小组工作计划

小组工作计划十二篇。

为了在所在的行业中保持领先地位，我们应该首先起草一份工作计划。工作计划就是提前将工作内容列出清单，这样可以使我们事半功倍地完成工作。希望这份"小组工作计划"能够为您提供帮助并让您感受到文章的特别之处！

小组工作计划(篇1)

一、背景资料

1.小组名称

“从象牙塔到职场人生”----角色转换适应小组。

2.组织与管理机构：

兰州商学院社会工作教研室

3.小组督导

王立冬，中共党员，副教授。西北师范大学教育学研究生。兰州商学院法学院社会学系系主任，兰州商学院大学生社会工作协会专业督导老师。一直从事《心理咨询与辅导》、《个案社会工作》、《小组工作》、《大学生心理健康》等课程的教学工作，长期从事大学生心理健康教育工作。编写及参编《大学生心理健康》教材三部，《心理咨询与辅导》教材一部。获省教育厅优秀教学成果奖。

4.小组组长

陈启辉，兰州商学院法学院10级社会工作专业学生，曾有过10个小时小组亲身参与和自我探索经历，接受过小组工作专业课程的学习和工作技巧培训，先后修读《基础心理学》、《心理咨询与辅导》、《小组工作》等专业课程，具备带领和开展一般性小组的能力。

二、基本理念

岁月添痕，时光流转，每个大学生都将面临毕业走向社会，踏入职场的一天。他们在面对人生中又一次重要的`角色转换之际，或多或少产生一些恐惧或认知偏差。对于大三或大四的本科生们来说，这种压力和紧迫之感尤为突出，那么如何能够让他们平顺度过这一角色转换期呢？其实在这样一个时期内保持一颗学习上进的心，完成角色的转变其实并不难。根据小组动力理论，小组工作时将有需要的对象组织起来，通过对小组的互动，借助小组的智慧和力量，可以增进组员进行自我探索，发掘他们潜能，促进个人成长和发展。而我们开展“角色转换适应小组”恰好可以为大家提供这样一个平台：全面而准确的定位自身，充分认识自己，知道自己的优点与缺点、优势与劣势、所适与所不适；体验未来职场中可能出现的情境；学习未来职场上人际交往技巧；与组内成员相互交流心得体会。

小组工作计划(篇2)

静疗小组工作计划

引言：

在现代社会的快节奏生活中，人们往往面临着巨大的压力和心理问题。为了帮助人们更好地应对压力并提升心理健康，静疗小组应运而生。本文将详细介绍静疗小组的工作计划，包括参与人员、工作目标、活动内容以及评估方式。通过这一工作计划的实施，我们相信能够有效提高参与者们的心理健康水平。

一、参与人员

静疗小组计划面向任何有心理健康需求的人。参与者可以是在职场上压力过大的白领人士，也可以是身处学业压力下的学生，甚至还可以是感情烦恼的个人。我们将广泛宣传，鼓励更多人积极参与静疗小组活动，以促进社会的整体心理健康。

二、工作目标

1.帮助参与者减轻压力：通过静疗小组的活动，提供一个放松的环境，帮助参与者放松身心，释放压力。

2.提升参与者心理健康水平：通过引导参与者学习冥想、放松技巧等方法，提供心理疏导，帮助他们克服心理困扰，提升心理健康水平。

3.促进参与者之间的互动与支持：通过小组成员之间的交流，促进彼此之间的互动与支持，建立友善和谐的小组氛围。

三、活动内容

1.冥想练习：每次小组活动开始时，引导参与者进行冥想练习。通过静心与身体放松，帮助参与者转移注意力，减少压力。

2.放松训练：在小组活动中，提供一些放松训练的指导，如呼吸练习、肌肉放松术等。这些方法都有助于舒缓身心，促进心理健康。

3.情绪释放：为参与者提供一个开放的环境，鼓励他们分享内心的感受和情绪，倾诉自己的烦恼。通过倾听和互动，帮助他们减轻情绪压力。

4.心理知识分享：在小组活动中，组织专业心理咨询师为参与者提供心理知识的分享。这些知识有助于参与者更好地理解自己的内心，并提供相关问题的解决方案。

四、评估方式

为了评估静疗小组活动的效果，我们将采用以下方式进行评估：

1.问卷调查：定期邀请参与者填写匿名问卷，评估他们参与活动前后的心理健康水平变化，以及对小组活动的满意度。

2.个案分析：通过和参与者的个别对话，了解他们在小组活动中的感受和收获，进一步评估活动的效果。

结尾：

通过静疗小组工作计划的实施，我们希望能够帮助更多人应对压力，提升心理健康。静疗小组将提供一个放松、温馨、互动的环境，帮助参与者充分发展自己的潜能，建立积极的心理健康态度。我们坚信，通过静疗小组的努力，必将为社会的整体心理健康水平作出积极贡献。

小组工作计划(篇3)

一、组织健全美术兴趣小组

美术兴趣小组人数不宜过多，大约20名左右。活动固定，通常每周三次，活动制度化。遇到有特殊情况择日进行，不轻易暂停。参加成员坚持自愿报名，考试遴选，确保参加学员的水平，激发学生的责任感和荣誉感。精心制定活动计划，保证兴趣小组的深度、广度和密度。

小组活动主要有三方面：（1）重视基础训练，对国画、色彩，抓住难点强化训练，解决课堂中难以解决的问题。

（2）指导学生参加与校园环境布置，重点辅导学生设计黑板报、墙报，边学边实践，边干边提高。

（3）指导学生从事美术创作，培养学生观察与热爱生活的习惯，以校园中的好人好事以及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容积极向上，催人奋进，有较高艺术品味的作品来。

二、经常开设美术知识学习

优秀的美术作品对于学生在认识上、思想教育上、审美能力上都起着积极的作用。随着社会的发展，客观事物的审美属性日益突出，缺乏审美能力和美术素养的现代人，将不可避免出现困惑和缺憾。通过美术鉴赏和美术知识与技能技巧的教学，可以培养学生健康的审美观念和审美能力，陶冶情操，完善人格，把学生引向健康成长的道路。我们经常举行美术知识学习，诸如《世界名画欣赏》、《世界风景画欣赏》、《中国服饰欣赏》、《全国美展欣赏》等等，通过多媒体观看全新的各类美术图像，同时还观看录像、放幻灯，或三五成群地围坐在一起翻看大画册，边看边议，畅谈感想。古今中外的优秀美术作品，深深地打动了学生的心灵，成为他们世界观形成中的一个闪光点。我在欣赏课中特别注重介绍中国优秀的美术作品，像齐白石的《祖国万岁》，潘鹤的《艰苦岁月》，王式廊的《血衣》，董希文的《开国大典》，罗中立的《父亲》等等，引导学生看画读画，透过自己的视觉，由浅入深，由表及里的感受、体会。欣赏之余，我们还座谈心得，撰写体会。有位同学看了徐悲鸿的《风雨鸡鸣》后写道：“作品中昂首站立的雄鸡在风雨吹落之时，面向东方高亢鸣叫，表达了作者对光明的向往”。通过一系列的鉴赏评析，加深了同学们对杰作的热爱，唤起了对美术的高涨热情，使兴趣小组持久地开展下去。

三、定期举办美术比赛

举办美术展览，交流、回顾、总结学习成果，为同学们提供表现自己实力，增强自信心的舞台能起到意想不到的效果。教师要精心指导，严格把关。学生大胆构思，不拘一格，精心绘制，多出佳作，在校内展出以起到示范作用。

四、组织观摩活动

我们采取走出去、请进来的方法，组织学生参观美展，不失时机地让学生开阔视野，增长感知。参观展览前，多介绍背景知识。参观中，边看边讲边记边画。使教学与观摩融为一体，同学们得益颇多。

小组工作计划(篇4)

声乐社团从建立到现在已经有一个半学期了，每周都坚持着3——4天的训练，而我们的学生从不懂8个基本音阶和基本发声状态到现在学会唱歌，掌握基本理论知识和节奏，可以说整体都在进步，慢慢进入了轨道。我和学生会共同努力，以培养学生兴趣爱好为前提，培养出一批优秀的声乐团来。为了真正能全面落实好此项活动，特制定如下教学计划：

一、训练时间：

每周3次，分别是星期一、星期二、星期五中午12点半。

二、训练地点：

多媒体教室

三、训练目的：

1、通过不同的发声练习来规范学生的声音、进一步提高学生的演唱水平和演唱技巧。

2、通过练唱少儿歌曲，主要以二声部为主，使学生初步建立唱的概念，从来提高学生的音乐修养和自身素质。

3、进一步宣传我校的素质教育和精神风貌。

四、训练内容：

1、用科学的发声方法和规范的训练步骤来训练学生的声音。

2、合唱的姿态。

3、少儿声乐歌曲。

五、训练方法及过程：【M.DG15.cOm 工作总结之家】

训练为了提高声乐的基础在于提高声部的齐唱能力，声部的基础在于提高学生的基本功。进一步加强音准、节奏的训练，同时也要加强扩大音域，咬字，幅度变化等方面的训练。

1、声音的训练

2、音准训练

3、节奏训练

本学期，将针对上述几方面进行重点训练，通过循序渐进的训练，能够大大提高学生的歌唱水平和综合艺术修养，为学校培养一批优秀的声乐人才。

小组工作计划(篇5)

一、指导思想

乒乓球是由两名或两对选手在球网两端用球拍轮流击球的一项球类运动。乒乓球运动，占用场地少、器材简单、运动量可大可小，趣味性强，既可娱乐又可健身；对个人来说，运动寿命又长，也不容易发生运动伤害事故。所以它深受人们的喜爱。参加这项运动可以提高人的灵敏、协调、动作速度和上下肢活动能力，改善心肺功能，全面提高身体素质。

乒乓球运动是我校的一个传统体育项目，多次在市、县比赛中取得优异成绩。我校具有良好的乒乓球运动氛围，为了进一步提高学生学习的积极性，开展乒乓球兴趣小组，激发学生学习的热情。

二、活动方式

采取合作学习与自主、探究学习相结合的教学方式，是解决乒乓球运动中，运动基础参差不齐、个体之间差异巨大等现象的有效途径之一。其目的与核心是提高学生的交往与合作能力，学会分享学习经验与合作探究，通过不断总结经验，提高整体协作能力和每个成员的学习能力。它的程序：确定学习内容、目标——小组设计学习计划——课堂练习（个人学习、组内交流）——整合成果——提交小组学习成果，总结、评价。具体操作建议：

1.教师在讲授动作技术时，结合多媒体课件，播放相关技术教学带，指导学生阅读相关知识，分析乒乓球技术原理，形成对正确动作技术重要性的认识。

2.将学生按异质分组原则分成若干组，由组长组织本组成员练习，确保每组有乒乓球技术较好的学生帮助基础较差的学生，以“点”带“面”合作学习，采用现场说技、介绍打球经验、陪练等形式，增强“面”的打球信心，同时促进“点”的乒乓球运动技术、能力的提高，培养学生互帮互学、团结协作的精神。

3.乒乓球运动的特点是球小、速度快、变化多，教师在教学中应重视步法与乒乓球专项素质的练习，提高学生的动作、反应、移动等速度。

三、活动时间

每周周二和周四下午课外活动时间

四、活动计划

学习

目标1、初步了解现代乒乓球运动的发展趋势。

2、初步掌握乒乓球运动1—2项基本技术。

3、提高协调性和灵敏性，全面发展体能。

4、在练习中能感受到与人交往、合作的乐趣。

学习

重点较好地掌握反手推挡和正手发平击球两项基本技术，初步掌握正手攻球技术。

课次学习目标主教材辅助教材重难点学习方法和步骤

1培养兴趣乒乓球运动的现状及发展趋势介绍观看乒乓球运动精彩比赛录像中国乒乓球运动辉煌的历史本节为室内课，采用多媒体教学。

注重师生互动。

2培养和提高兴趣乒乓单人和双人游戏发展身体素质练习；

理论知识介绍（1）熟悉球性

1、教师介绍乒乓球相关背景知识。

2、原地颠球和移动中颠球习。

3、两人原地和移动中对颠球习。

3使学生形成正确的握拍法握拍法：分直拍和横拍两种熟悉球性练习手腕放松

1、针对学生不正确的握拍法，教师要指出其危害，不利于以后基本技术的掌握。

2、对墙打球和球拍的正反面颠球练习。

4培养学生正确的准备姿势及步法。

初步体会球拍对球的控制

站位、准备姿势及单步移动的的方法。

用正确的握拍方法进行熟悉球性练习熟悉球性练习；

单步和跨步练习；

理论知识介绍（2）

膝关节弯曲，身体略前倾。

体会球拍触球时的感觉

1、目前学生存在哪几种不正确的准备姿势，并同正确的准备姿势对比，以加深学生的印象。

2、持拍集体与分组结合练习。

3、各种形式的颠球练习。

5—6初步掌握正手发平击球动作要领

学习正手发平击球

理论知识介绍（3）

拍形适当前倾；挥拍方向向身体左侧前方。

1、介绍正手发平击球的特点和运用时机

2、教师和一名学生示范并讲解技术要求

3、分组练习

4、发球和反手推挡组合练习

7—8初步掌握反手推挡的技术要领

学习反手推挡对墙打球；

理论知识介绍（4）

推挡时拍形适当前倾；推挡前注意向后引拍。

1、介绍反手推挡球的重要性和特点。

2、安排两名基础较好学生示范，教师讲解技术要领。

3、分组练习。

4、针对练习中出现的错误，及时进行纠正。

5、教师巡回指导。

9-10初步掌握正手攻球技术。学习正手攻球复习反手推挡；

理论知识介绍（5）

攻球时把握攻球的时机，球拍保持适当前倾。

1、介绍反手推挡球的重要性和特点。

2、安排两名基础较好学生示范，教师讲解技术要领。

3、分组练习。

4、针对练习中出现的错误，及时进行纠正。

5、教师巡回指导。

11-12进一步熟练推挡的动作复习反手推挡正手发平击球；

第12次课理论知识介绍（6）

控制球的弧线和力量

1、找四名学生示范

2、分组练习，要求练习过程中控制好球的落点，提高推挡球的成功率。

3、教师巡回指导。

4、集体观摩4—6名技术好的学生练习。

13-14形成初步的动作定型反手推挡和正手发平击球组合练习行进间两人颠球比赛；

理论知识介绍（7）

接球时要保持正确的身体姿势

1、安排2名技术一般的学生示范，教师在表扬的同时也要指出存在的问题，在分组练习时所有学生都要注意老师指出的问题。

2、分组练习，能较准确地控制好球的落点，提高练习的成功率。

15能较好地完成两种不同的推挡球和发平击球技术介绍正手推挡和反手发平击球技术与反手推挡和正手发平击球结合练习根据球的不同落点及时采取有效的推挡技术

1、提问：什么时候用正手推挡和反手发平击球？从而引入本节课要学习的技术。

2、分组练习，能较准确地控制好球的落点。

3、老师重点辅导技术掌握较慢的学生，多表扬少批评。

16根据不同来球初步控制拍型和挥拍力量和方向

复习反手推挡和正手发平击球组合练习

游戏：4人一张球台快速移动推挡球。

及时、准确判断对方球的落点，以便采取有效的推挡技术。

1、简介比赛规则和要求。

2、安排双人和多人配合的身体素质练习，培养学生的团结协作精神。

3、学生自主进行教学比赛。教师巡回指导。

4、针对比赛中出现的疑惑进行解答和探讨。

17能较熟练地掌握反手推挡和正手发平击球组合技术。学生根据自己的具体情况自主选择对手，自主选择练习容。自己安排教学比赛

能把所学技术合理运用到教学比赛中。

教师宣布任务后，以学生自主练习为主。

教师巡回指导。

18通过考核，能看到自己的进步，发现存在的问题，从而进一步激发练习的积极性。考核：乒乓球1分钟连续推挡。(暂时没有)

考核的学生自主练习。

两人要互相配合，把球送到对方适宜的区域。

1、教师介绍考核的方法和标准。

2、对暂时没有考核的学生安排好练习的内容，并指定负责人。

3、分球台分组开始考核。

小组工作计划(篇6)

静疗小组工作计划

引言：

静疗小组作为一种常见的心理治疗方式，在帮助患者应对焦虑、抑郁、情绪疾病等问题上起到了积极的作用。为了更好地组织和管理静疗小组，制定一个详细的工作计划显得尤为重要。本文将详细介绍一个静疗小组的工作计划，包括计划目标、人员分工、时间安排以及具体活动等方面，以期提供一个参考范例。

一、计划目标

1.1 为患者提供个体心理治疗的补充

静疗小组旨在通过集体活动和互动，帮助患者更好地处理内心的痛苦和困扰。作为个体心理治疗的一个补充，静疗小组的目标是提供一个安全且有助于情感发泄、分享体验以及学习应对技能的环境。

1.2 培养患者的自我认知和自我管理能力

通过参与静疗小组活动，患者可以更加了解自己的情绪和需求，学会正确地表达自己并寻求支援。同时，他们也能够从他人的反馈和分享中获得启示，从而增强自我认知和自我管理的能力。

二、人员分工

2.1 主持人

主持人是小组活动中的核心角色，需要具备丰富的心理咨询经验和组织能力。主持人负责组织和引导小组活动，确保活动的顺利进行，并及时介入和引导患者的发言和互动。

2.2 心理治疗师

心理治疗师是静疗小组中的专业人员，负责为患者提供专业的心理辅导和支持。为了能够更好地理解患者的需求并提供合适的治疗，心理治疗师需要与患者建立信任关系，并进行个体面谈和评估。

2.3 组员

组员是参与静疗小组活动的患者，他们需要积极参与活动，分享自己的心理体验和困扰，并对其他组员的分享给予支持和鼓励。组员之间也可以通过相互的交流和倾诉，获得来自于其他患者的理解与支持。

三、时间安排

3.1 活动频率和持续时间

根据患者的需求和资源情况，可以制定每周或每月一次的小组活动，每次活动的持续时间一般为1-2小时。

3.2 活动周期

为了能够更好地跟踪患者的进展和评估治疗效果，建议设定一个较长的活动周期，如6-12个月。

四、具体活动

4.1 冰破活动

为了减少患者因为尴尬和紧张而无法开口的局面，可以在每次小组活动开始前进行一个冰破活动。这个活动可以是一个简单的团队游戏、音乐欣赏或者一个小小的讲座。

4.2 分享和反馈

在小组活动中，组员可以分享自己的情感和困扰，并获得其他组员和心理治疗师的反馈和支持。分享的内容可以包括个体心理经历、情绪体验、应对技巧等。组员也可以提出问题并互相分享应对策略。

4.3 情绪释放和安抚

为了帮助组员释放积压的情绪和焦虑，可以设置一些适当的情绪释放和安抚活动，如情感绘画、呼吸控制、音乐疗法等。这些活动可以促进情绪的宣泄和放松，同时也提供了一个安全的环境来面对自己的困扰。

4.4 学习和启发

除了情感的分享和宣泄，小组活动也应该包括一些有关心理知识和自我管理技巧的学习环节。这可以通过提供一些读物、讲座或者小组讨论的形式实现。学习的内容应该与组员的需求和治疗目标相符，包括情绪管理、自我认知、应对技巧等方面。

结语：

制定一个详细的静疗小组工作计划是确保小组活动成功实施的关键。这个计划需要明确目标、合理分工、科学安排，并包含具体且生动的活动。通过有效的组织和管理，静疗小组可以为患者提供一个安全和有效的环境，帮助他们更好地面对和克服内心的痛苦和困扰。

小组工作计划(篇7)

爱要大声说出口

——大学生表达能力拓展训练营

小组名称：“爱”的发声

导师：朱磊

工作员：马晓杰李静李红唐晓琼王高超胡海龙

工作时间：20xx年4月26日——20xx年6月1日

一、活动背景

交往与沟通是大学生活中的重要内容之一，自我的发展、心理的调试、不同层次的需求都需要与别人进行交往和沟通，这样才能使个人在温馨怡人的环境中愉快地学习、生活、工作。然而交往和沟通方面却成了有些人的困惑，表达问题就是其中之一，常常有些人内心有很好的想法或很真切的感受，但他们或羞于表达，或认为表不表达无所谓，或想表达但不知怎样可以很好的合适的表达。例如在生活中，与父母之间，当与他们产生分歧时，我们经常不知道怎样与父母沟通才能既不伤害他们让他们感受自己的爱，又让父母看到听到自己真实感受；还有当我们与异性接触时或我们有自己心仪的那一方时，我们会因为怕被拒绝而不敢表达；当我们在于自己身边的人（朋友，同学，将来还有同事，上司等等）相处时，我们有时因有所顾忌而苦恼该怎样正确且合适的表达自己；等等在生活中合适而正确又不伤人的表达常常是一个难题。

这些行为的产生可能是由于我们原来的生活方式的影响，也可能是我们原来的学习环境的影响，还可能是自我心理因素造成的，所以我们应该学习表达，锻炼自己，提升自己的表达技巧。拥有一个好的表达能力，从而使亲人朋友更易从自己的话语行动中感受到我们对他们最深切的爱。

小组理念：我们设计的这个小组，就是让组员在小组活动中认识自我和他人，了解和学习沟通表达的方法，体验正确、清楚、合适表达之后的自我突破。因此我们从四个层次来实践：从最亲近的人——父母，之后是异性，再然后是熟悉的朋友最后是社会。与他人友好互动，从而解决自身在表达过程中中存在的困

难和问题，增强自信心，提升勇气，真实、适当的表达自我从而让自己有一个和谐的美好的生活环境。

小组工作计划(篇8)

通过兴趣小组的学习，培养学生的的兴趣、团结合作精神和创造力，在音乐欣赏的过程中，教师讲解一些专业性的常识，使学生不仅能够了解有关专业方面的基本常识，而且能够加深对音乐作品内涵的理解，在学生的讨论与合作中发扬学生的创作力，从而达到张扬学生个性，以学生为主体的教学精神。

针对高中生文化学习任务重的实际情况，我选择利用学生课外活动的时间来开设此活动，兴趣小组活动的内容主要包括音乐鉴赏模块、基本音乐常识的了解模块、学生演唱与演奏模块、学生创作模块等。

音乐鉴赏主要是欣赏中外名曲（声乐与器乐）、舞蹈、传统与现代戏曲与曲艺等。

（一）学生听辩中外名曲作品的基本风格：主要包括作品的时代风格、个人风格、民族风格，不同国界的音乐风格以及对一些乐器的听辩等，在了解作品基本风格后使学生能对作品进行简单的剖析，主要是简单的调式调性，音乐的织体、和声方面。

（二）通过播放一些经典的舞蹈影像作品，使学生对舞蹈有一定的感性认识，内容主要以民族舞和现代舞为主，同时让学生做简单的练习，发挥学生的实践能力。

（三）在欣赏音乐与舞蹈后，选取我国艺术的国粹——戏曲作为欣赏内容，使学生在中外风格的音乐鉴赏中回来，欣赏中国的音乐，内容主要是采用几种典型的地方剧种，主要是京剧、昆剧、豫剧、川剧、越剧以及梆子剧种等。在欣赏的过程中教师讲解一些有关各个剧种的基本常识，通过对比欣赏，使学生能够掌握戏曲剧种的基本特点并能够加以分辨。

（四）曲艺的欣赏模块主要内容是琴书、柳琴、弹词类与鼓词类等，通过对曲艺艺术的欣赏让学生能够感受到音乐形式与内容丰富多彩。

基本音乐常识的了解主要是对中外艺术作品的作者、国籍、以及作者在欣赏作品之外的一些作品，在舞蹈艺术方面了解有关基本的舞蹈常识，戏曲与曲艺方面要求学生能掌握一定的戏曲与曲艺的风格特点与简要的发展史。通过对这一模块的学习后，使学生能够加深对音乐作品的理解和认识，从而使学生能从基本的感性认识上升到初级的理性认识水平上，当然音乐艺术同所有艺术一样是无止境的。学生在以后的学习和生活中还可以将音乐认识的程度上升。

生的演唱与演奏模块主要是放在音乐鉴赏模块之后，因为学生在刚对音乐作品有了简单的认识与听觉欣赏后，趁着学生的兴趣与热情让学生参与到音乐作品中，教师主要采用学生组合演唱与演奏的形式，让学生尽情表演！从而发挥学生的集体合作精神，增强学生的团队合作力！

学生的创作模块主要是培养学生的创作力。当然由于学生的基础水平等等不一，教师尽量发掘学生的专长，开发学生的创作力。比如有些学生的乐感比较好，可以让学生搞作曲创作，有的.学生文采比较好可以写词，当然如果可以的话词曲的小作者结合创作最佳，一些器乐学生可以尝试对某些作品的改编创作、没有太突出水平的可以有合唱创作等等。通过以上创作，不仅可以使学生的创作能力得以提高，而且也可以加深和巩固学生的欣赏力、实践力与合作力。

总之，音乐是美的艺术，音乐兴趣小组活动的开设就是要培养学生兴趣，提高学生的审美与鉴赏能力，开发学生的创造潜力，让学生能够真正感受到艺术无限的魅力，同时要让学生能掌握简要的音乐常识与理论，学会基本的歌唱也是必不可少的，只有这样才能让学生真正学会懂得音乐，懂得生活！

小组工作计划(篇9)

为规范静脉输液操作技术，实施成功的静脉穿刺，减轻病人痛苦，减少静脉输液的并发症，提高静脉治疗护理质量，使输液治疗程序化、规范化，同时发现并解决目前临床输液中的问题，促进我院护理工作的专业化发展，现将静脉输液治疗小组20xx年度工作计划安排如下：

一、完善静脉输液管理制度

在护理部授权下，进一步完善静脉输液管理制度及应急预案，作为我院静脉输液质量管理的重要文件在全院执行并实施质量监控。包括：静脉输液治疗安全风险评估、外周静脉输液管理、PICC置管与维护、CVC置管与维护、静脉输液不良反应报告制度及处理预案、病区静脉输液工作量及高渗性、刺激性、发泡剂化疗药物输液方式传报、职业暴露安全防护措施等静脉输液管理制度。

二、规范静脉输液操作流程

践行国家颁布的《静脉治疗护理技术操作规范》，修订和完善我院的静脉输液实践标准：如静脉输液技术，PICC、留置针穿刺技术、输液泵、微量注射泵技术、留置针封管技术、肝素帽的应用、中心静脉导管维护技术等操作规程、考核标准及管理规范；建立《静脉输液质量评价表》、《静脉输液治疗安全风险评估表》等。

三、静脉小组成员的专业化培训

加强护理人员的知识培训。为了提高静疗小组护士在输液知识、技能、能力及对特殊药物外渗、特殊病人静脉输液护理水平，培养出优秀的专业化静疗队伍。

1、计划全年进行理论培训6次（①输液技术与临床应用；②胃肠外营养；③药物渗出、药物外渗、药物外溢的处理和预防；④感染控制；⑤输血治疗；⑥抗肿瘤和生物治疗）。利用医院的内网建立题库及学分档案，每年授予一定比例的继教学分。

2、技能培训4次（①留置针静脉输液；②留置针封管技术；③中心静脉导管维护；④输液泵、微量注射泵技术。

3、计划送2-3人参加四川省静疗专科护士培训。

4、积极为省市静疗专委会组稿，鼓励小组成员撰写论文，选派骨干参加各级静疗学术会议，逐步提升我院静疗队伍的知名度。

5、积极开展静疗领域的护理科研，邀请院外专家为静疗小组成员培训静脉输液治疗相关《基础数据收集软件》的临床应用，为在院内开展输液治疗过程中的数据收集及监控工作正准备

6、定期组织与静脉输液治疗相关的应急演练，提升全院护士的应急处置能力。

四、解决临床实际问题

1、开展全院静脉输液疑难病例会诊：小组中的骨干成员组成全院会诊小组，各科室遇有疑难问题，由小组长指派会诊小组成员前往会诊解决，并完成会诊记录单。

2、小组每季度开展活动一次，讨论、解决临床输液中的疑难问题，交流、探讨静脉治疗中的经验。反馈全院静脉输液方面所存在的问题(含输液器材)，了解药液外渗处理效果等，提高全员静疗护理水平。

3、成立静疗品管圈规范静脉输液管理，提高静脉输液质量。

4、推进PICC技术、超声引导下PICC技术在全院的开展。

小组工作计划(篇10)

一、小组名称：

阳光下的天人菊——团结就是力量小组

二、理念：

强调“助人自助”，所谓“助人”是在个人、家庭、群体、社区出现困难时，社会工作者向其提供专业的服务和支持，所谓“自助”是通过社会工作者的.专业服务，来整合社会资源，挖掘潜能，推动困难人群走向“自救、自立、自助和自强”。

三、小组目标

1、整体目标：通过游戏、情景模拟、相关适应性功能活动让组员们感到快乐、充实、有成就感，增强组员们在生活中的人际交往能力，改善小组成员间的紧张关系，促进小组成员间的团结。同时，提高组员的相关的生活自理能力和相关常用礼仪，让组员在今后的生活中团结协作，互帮互助，更好的适应外界，乐观积极的面对未来的生活。

2、具体目标：

〈1〉让组员们感到快乐、充实。

〈2〉加深彼此间的了解。

〈3〉提高相关的生活自理能力和了解、运用相关常用礼仪。

改善组员间的紧张关系增强组员们在生活中的人际交往能力。

促进小组成员间的团结。

四、小组性质及活动简介

1、小组性质：发展性、功能性、娱乐性。

2、工作对象：重庆市巴南区特殊教育学校培智班5年级全体学生。

3、参加人数：8人

4、小组周期：1次/周

5、聚会次数：6次

五、招募及宣传

1、在机构内张贴宣传单。

2、学校老师推荐，向工作员咨询并宣传。

3、工作人员观察了解发现。

小组工作计划(篇11)

长期以来，学生的语文学习耗时多而效率低，一直是困扰广大语文教师的一块心病。造成学生语文学习的高消耗低效率的症结何在？我以为，除了教学观念、教学内容、教学手段和教学方法的陈旧与滞后等诸多原因之外，主要是不少教师忽视了对学生非智力因素的开发和培养、学生对语文学习缺乏兴趣所致。

兴趣是最好的老师，“是人们从事活动的强大动力”，“是开发智力的钥匙”。（叶奕乾等《普通心理学》）著名心理学家皮亚杰也强调：“所有智力方面的工作都要依赖于兴趣。”兴趣，它作为一种自觉的动机，一种特殊的意识倾向，是办好任何事情的前提条件。如果办事者对自已所办事情毫无兴趣，是无论如何办不好的，这是人所共知的不争的事实。这正如孔子所说的：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”因此，要提高办事效率，必须千方百计调动办事者的兴趣。

同样的道理，要提高学生的语文学习效率，关键在于广大语文教学的主导者（语文教师）如何开启学生的兴趣大门，充分激发他们的语文学习动机，使他们对语文学习兴趣盎然，欲罢不能，形成一种强大的内驱力。真正提高学生语文学习的效率。

兴趣既是学习语文的动力，又是激发创造性思维的催化剂。语文教师要千方百计开拓学生思路，拓宽兴趣渠道，使学生对语文学习能经常保持持久而稳定的兴趣，本学期初一语文兴趣小组开展了诗歌朗读比赛、口语交际专题演讲、名著欣赏与交流、趣说歇后语，吸引了众多同学的参与。扩大了学生的阅读视野，提高了学生的文学修养，陶冶了学生的思想情操，做到了师生平等对话，生生互动、自由交流，整个过程充满着情感的愉悦。现就“趣接歇后语”这一活动，谈谈自己的一点作法。

第一、优化课堂教学语言，优化课堂教学语言，精心设计和精心组织好 “开场白”，给学生留下良好的第一印象。

课前做好充分的思想准备和语言准备，“开场白” 以极其简洁生动的语言，幽默风趣地向学生作一简要介绍，一下就紧紧扣住学生心弦，吸引学生的有意注意。如我设计导入语：歇后语是我国特有的语言文学形式，是民间群众俗语的一种。它是由两部分组成，前一部分多是形象的比喻，也可以说像谜面，后一部分是本意的说明，像谜底。平时说话或写文章时，可以单把前半截的比喻说出来，歇去后半截的解释，让听话的人或读者去揣摸猜测，歇后语的名称就由此而来。其实我们也常常用歇后语说话。比如当有的同学上课回答问题很有自己的见解时，我们就可以这样称赞他“你真是半天云里拍巴掌——高手！”特别是有时教师经常教育我们：做人、做事要像在“沙滩上拉车——一步一个脚印。”今天我们举行趣说歇后语的活动，希望同学们到时能八仙过海——各显神通。咱们今天不是王婆卖瓜——自卖自夸，而是通过活动，相互学习，增长见闻，丰富知识。希望同学们团结协作，畅所欲言，俗话说得好，三个臭皮匠——顶个诸葛亮。这样把学生的兴趣调动起来，一下子就吸引了孩子们的注意。

第二、在优化教学语言的同时，讲求“临场辅助效应”。

在语言表述的同时所具备的临场发挥的一切辅助手段，具体包括：眼神、表情、动作、声音、语速、语调、激情和步履等等。如果缺乏这一切临场辅助手段，即使再优美的教学语言，也只不过是给学生朗诵了一篇优美作品而已，学生的学习兴趣和有意注意必定大打折扣！如在活动环节中：巧接歇后语 小孩子吃泡泡糖—— （吞吞吐吐）。学生接不上来，我就辅助动作提示，效果很不错，学生很快猜出了，无比兴奋，更激发了学习的兴趣。始终重视对上述临场辅助手段的调控变换，这就避免了学生最讨厌的“念经”、“唱催眠曲”，使学生在教师课堂教学手段变换时始终集中注意力并兴趣不减，在轻松愉快的课堂氛围中主动积极地接受思想熏陶和知识信息。

第三、坚持面向后进生，进行心理调控。要提高全体学生的兴趣，转变后进生是关键。

他们并非天生的差，所谓“差”，只是他们多年来对语文教学产生厌倦心理和逆反心理而造成的。我们每位语文教师万不可歧视和厌弃他们，更不可对他们进行嘲讽和打击。对他们的鼓励表扬，比对其他学生更为重要。“差生”并不自甘落“差”，是批评指责和嘲讽使他们产生了自卑心理。他们总认为自己无能，提高无望，干脆破罐破摔，放弃语文学习，听课、作业和复习都不认真，成绩自然每况愈下，于是更加自卑——形成一种恶性循环。作为语文教师，应当想方设法清除后进生的，让他们看到自己的成绩和进步，从而鼓起学习的勇气。激励中，特别注重加大对后进生的激励频率，使他们在小组中克服自卑，看到希望，鼓起风帆。如：让学生说出歇后语的前一部分，考考其他组的同学，能答出后一部分的则该小组加分，若答不出则出题小组加分。后进生在组员的鼓励下帮助下也能为小组加分，促使后进生树立自信心，以唤起他们对语文学习的兴趣，也培养学生的竞争意识和与同学团结协作的精神。如果后进生的学习积级性调动起来了，那么，对全面提高学生的整体素质和语文学习效率，有着极大的推动和促进作用。

兴趣小组是孩子们喜爱的活动形式，其核心是“兴趣”，我想，在语文课堂教学中如果也能关注学生的兴趣，注重学生的兴趣体验，就能让学生学得主动积极，学得轻松愉快，学得确有成效，真正提高学生语文学习的效率。

小组工作计划(篇12)

武术小组工作计划

随着文化多元化的发展，越来越多的人开始关注武术。武术不仅是一项体育运动和舞蹈，更是一种文化传承和精神品质的象征。因此，在学校内开设武术小组，为学生提供一种独特的体验和提高身体素质的机会，将有着重要的意义。

首先，我们需要明确小组成员的数量。为了更好地组织活动和课程，我们建议每个班级选取2-3名学生参加武术小组。如有条件的学校，建议根据学生数量和老师数量保持适当比例，每10名学生配备1名老师作为指导。

其次，我们需要规划武术小组的活动内容。在活动规划上，我们需要根据学生的兴趣和能力，分别设计“伸展、呼吸、基础动作、场上招式、拳术套路、对练、申论与防身技巧”等内容，确保全方位、全面覆盖武术技艺等方面的培养。其中，基础动作包括站桩、捶打、腿法等项目，拳术套路则需要结合拳法、剑法、刀法、长柄等多种练习。

此外，我们还要安排小组成员参加武术比赛、考级等活动，提高学生全方位的技能水平和信心，同时让学生体验与他人交流、竞技的乐趣。比如大型武术比赛，通过与不同地区的武术爱好者交流，促进武术文化的传播；考级等活动，则可以评定和认证学生的武术水平，鼓励学生继续发展和深入学习武术。

为了全面提高武术小组的质量，我们还需要安排专业武术教练作为指导，向学生传授武艺技巧和知识，针对学生的不同特点提供个性化的指导和辅导，并不断完善相关教学材料和教学设备，打造高质量的武术教学环境。

在武术小组的活动中，我们还要特别强调安全问题，加强对学生的体育用品和器材使用培训，并建议学生加强锻炼，保持健康的身体，防止意外伤害。

综上所述，武术小组工作计划旨在通过丰富多彩的活动形式，提高学生的武术技艺和身体素质，增强学生自信心和交流能力，发展学生创新精神和团队合作精神，进一步加强武术文化的传播与推广，同时为学生的身心健康打造一个充满活力和机会的学习环境。

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小组长个人工作总结（系列十二篇）

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不如静下心来好好写写总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编整理的小组长个人工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

小组长个人工作总结 篇1

我们九年级组室由x位同仁组成。本组全体同仁在近一学年的工作中，坚持以推进小班化教学为抓手，努力做好德育工作，积极贯彻"以人为本"的精神，搞好本组的教育、教学工作，以高度的使命感、责任感和工作主动性，以饱满的热情积极投入各项工作，为创建和谐校园、文明团队充分发挥每个人的积极作用。以下是创建活动的点滴实录：

一、为人师表品德优

xx校长是我们学校的领头羊，加上今年两校合并，每天日理万机，为学校的发展呕心呕心沥血。

xx、xx两位老师，以她们多年积累的班主任工作经验，老道的管理方法，高标准严要求地培养x、x班的学生。她们悉心地指导学生学会自我管理，并在实践中不断提高他们的实践能力，班级中形成了一支可靠的小干伍，是老师在教育教学中的左膀右臂，体现出新世纪一代的良好素质，班级形成了奋发向上的氛围，班级秩序良好，学习效率不断提高。她们也是我们组其他晚辈教师的老师，经常为大家指点迷津。

xx、xx老师是两位年轻的"老"班主任，x老师以她那干净利落的作风，带出了像她一样的x班，班级小干部组织管理井然有序，分工明确，赏罚分明，互帮互学，共同进步。在这样的管理机制下，班级整体努力上进，逐渐形成了该班自己的风格：学习上刻苦进取，纪律上保持稳定，教室环境整齐干净，因而得到任课老师的好评;x老师是x班班主任，由于该班有一些问题学生，一度影响了班级集体的发展。x教师总是耐心地做学生的思想工作，以和风细雨般的方式来感化引导学生，坚持不断地反复地做好学生的思想工作，积极与任课老师协作，并及时与家长沟通，共同做好德育工作。促使班级能健康有序地发展。在这样有效的教育方式下，班中的问题学生，在经过近三年的"较量"之后，也出现了很大的转变，班级面貌焕然一新，成绩也在稳步上升。

我们的四位班主任，个个在工作中很投入很辛苦，每天早晨早早到校的她们总是会热心的为大家打开办公室的门窗及饮水机电源，让后来的老师一进办公室就能享用清晨的阳光、清新的空气，温热的茶水，而后愉快的投入一天的紧张工作中。我们的任课老师对学生出现的思想问题，也从不袖手旁观，在整个教育过程中，都能积极主动地配合班主任。

xx和xx老师，分别为教学教导和年级组长，他俩都发挥了共产党的先锋队作用，在德育工作中不仅提供了许多有价值的建议及措施，同时积极参与其中的实际工作，经常与班主任及科任教师交换意见和信息，并一起与学生及家长面对面交流，与家长分析家庭教育环节的缺失与不足。

在教学工作中，各备课组内，教师之间默契配合，坦诚相待，经常交流教学经验，及时切磋业务问题。

xx老师在教学中，特色鲜明，教学中言语亲切、循循善诱，辅导学生耐心细致;xx老师教学严谨而不失风趣。为了上好每一节课，他们对新教材反复钻研，精益求精;在教学中不仅注重学习方法、思维方法的传授，还常常灌输做人的道理。

xx和xx老师追求创设情境，寓教于乐，使物理课动静结合，情景交融，与学生平等相处，在自由宽松的氛围中，着力培养学生的主体意识和参与精神，努力给予每个学生同等的参与机会，尤其对一些性格内向的学生更是关照不已，深受学生喜爱。

xx老师和xx的化学课，为了减负增效，收集大量资料，制作了许多多媒体课件，创新教学手段，充实教学内容，非常吸引学生的眼球，提高了学生的综合素质，且取得了丰硕成果。

xx老师的体育课强调体育锻炼的价值和意义，使学生的思想境界得到升华，在有限的体育课内让学生更多的掌握受益终生的科学的运动方法，培养良好的健身习惯，注重让学生身心同动，构建了良好的学习氛围与情境，学生参与体育活动的积极性高涨。

在我们组不管是班主任还是科任老师，都把德育工作放在首位，加强师德，为人师表，对学生思想上从严，积极引导，教学上务实，力求创新，在生活上对学生关心，努力做学生的朋友。对于学生课堂的优、劣表现，总是能及时把信息反馈给主任老师。有时若有特殊情况的变化和需要，他们也是乐意时刻听从班主任的召唤。

二、迎xx、保平安

xx期间，校园安全是全校的一项重要工作。学校为了确保学生的人身安全，成立了校门口值勤护导小组，我们组的xx老师、xx老师、xx老师、xx老师、xx老师都轮流参与，他们每天六点半就到校了，一直等到校园里没有一个学生时才离开，时时处处以主人翁的精神对待工作，爱护学生。

市、区各级的教研活动，学校的教育、教学、政治学习等活动，我们组每一位老师都能激情投入。大家齐心协力，认真备课，上好每节工作坊，获得专家的好评。

三、文体活动齐参与

有一种爱充满力量，有一种行动感动无限。在"五、八"世界红十字日捐款活动中我组教师充分发扬了中华民族团结一心互帮互助的传统美德，向需要帮助的人们伸出热情援手，慷慨解囊，及时捐赠，帮助他们共克时艰，共度难关，以实际行动参与抗灾救灾，为夺取抗旱救灾的胜利贡献绵薄之力。

四、团结协作乐融融

我们组的教学环境优美自不待言，办公室的环境也是舒适怡人。对室内的办公用品，也都能悉心维护、保养，一旦发现有些电器在使用之后未及时关闭的，大家都会主动地去处理掉，始终保持工作设备使用中的顺利、通畅、清洁。

在我们年级组内，每个人都深知团队力量的重要性，因为我们明白一个道理：团结合作的良好气氛，是共同创建一个优秀的团队的必要条件。经过一年的相处，大家相互谦让、相互谅解，形成了良好、融洽的氛围和团结协作、友爱健康的同事关系，相互间有了更多的了解沟通，增进了友谊也增进了团结，我们决心为今后的工作，作出更大的成绩，为创建一个文明的、和谐、进取的集体而努力，为培养新一代的人材，积极做好德育工作，为推进我校创建小班化品牌学校群策群力，竭尽所能。

我组x名成员，除了认真做一名称职的教师以外，生活态度也认真、洒脱，人人都拥有一个温馨、和睦的美满家庭，节假日归来常常可以听到老师们介绍他们家庭快乐的假日之旅，全组成员均能保持开朗的心境，饱满的精神状态，我们热爱蓬勃向上的xx中学，热爱我们的工作，热爱我们的生活，在生活中、工作中，辛勤着、美丽着、奉献着、快乐着、享受着……

小组长个人工作总结 篇2

随着一年的辛勤工作步入尾声，作为工会小组长，我深感责任重大，同时也为过去一年中我们团队所取得的成就感到自豪。以下是我对本年度工会小组工作的总结：

一、团队建设与凝聚力提升

1. 组织多样化的团队活动：今年，我们成功举办了多次团队建设活动，包括户外拓展、主题聚会等，不仅增强了成员间的相互了解，还显著提升了团队的凝聚力和向心力。

2. 建立有效的沟通机制：通过定期的小组会议和不定期的一对一交流，我鼓励成员们分享工作中的经验和困惑，促进了信息的透明流通，增强了团队的协作效率。

二、员工福利与权益维护

1. 推动福利政策落实：作为工会小组长，我积极与公司管理层沟通，推动了一系列员工福利政策的实施，如健康检查、节日福利、员工培训等，有效提升了员工的满意度和归属感。

2. 维护员工合法权益：面对员工在工作中遇到的不公或问题，我及时介入，与相关部门协调，确保员工的合法权益得到充分保护。

三、文化建设与公益活动

1. 强化企业文化传播：通过组织企业文化宣讲、分享会等活动，加深了员工对公司文化的理解和认同，促进了企业文化的内化于心、外化于行。

2. 参与社会公益活动：我们小组积极参与了多次社会公益活动，如环保清洁、慈善捐赠等，不仅为社会贡献了力量，也增强了团队的社会责任感和使命感。

四、个人成长与反思

在过去的一年里，我也在不断地学习和成长中。通过参加各类工会培训、阅读管理书籍，我不断提升自己的`领导力和协调能力，同时也深刻认识到，作为工会小组长，需要更加关注员工的实际需求，不断创新工作方法，以更好地服务于团队。

五、未来展望

展望未来，我将继续秉持“以人为本”的理念，加强与员工的沟通，深入了解他们的需求和期望，推动更多有利于员工成长和发展的政策实施。同时，我也将积极探索新的团队建设方式，进一步提升团队的凝聚力和战斗力，为公司的发展贡献力量。

小组长个人工作总结 篇3

20xx年，在领导正确带领下，无论从班组的绩效还是班组建设方面都取得了丰厚的成果。以下，在此向大家回报一下今年的工作内容以及日后的发展方向：

一、加强班组建设和管理

1、塑造班组文化建设，提升班组成员的凝聚力。充分利用例会和车间班前班后会，传达公司的第二次创业发展方向，使班组成员真正领会到公司的发展要求、前景和目标，努力向新的方向迈进。

2、不断参加班组长培训。车间班组长的责任直接影响车间的工作绩效，因此，在09年的班组建设中我首先强化自身的带头作用。加强班组长的培训与学习，同时为班组成员团队学习的机会，使他们真正发挥技术骨干和模范带头作用。

二、狠抓安全管理

1、充分利用周二安全例会时间，认真分析一周来的安全生产情况，将车间发生的`安全事故认真分析总结，吸取经验，杜绝类似事故的再次发生。

2、加强了对班组安全检查力度，完善了岗位责任制，发现问题及时通报并限期整改，使安全隐患大大降低，确保了xx年的安全生产。

三、现场管理得到改善

1、制定了现场管理制度，并在生产过程中认真执行，宣传贯彻“5s”活动，并认真组织实施，使现场管理得到大的改善。

2、将东厂所有积压余料进行消化，避免了原材物料的浪费，节约了生产成本，改善了现场。

四、对设备进行技术改造

1、分别对一、二、三、六车间的部分设备根据实际情况进行了改造，降低了工人劳动强度，提高了产品质量，节约了生产成本。

2、通过公司组织处出学习，对生产工艺进行改进，将新的生产工艺配方成功应用于生产，降低了生产成本。

五、存在的问题和不足

1、安全管理力度不够。安全操作制度不健全，安全培训不到位，检查不到位，有好多时候，由于我们的工作当中劳动量比较大，工人的体力消耗比较大，为此在生产安全检查过程中，发现的安全隐患没有严肃的指出或者没有按照安全管理制度进行处罚，现在想来是完全不对的，在安全事故没有发生以前，就应该不讲情面，只有这样，才能彻底消灭安全隐患。为此，我想在今后的工作中，对存在人情面子的安全隐患没有指出或处理的，我们将严肃处罚当班安全责任人。

2、安全标志仍不够健全。到目前为止，东西两个厂子，我自己简单的找了找，发现像高空作业、高温作业、高压作业安全标志没有设立，准备限期解决。

3、技术岗位的培训欠缺。现在看来技术岗位的培训确实太少了，如果能经常进行技术岗位的培训，使同一工种的技术人员的技术水平都在不断的提高，那么我们的产量一定会提高，产品的生产成本就一定会下降。我们已经采取了一项措施就是定期召开技术研讨会，要求大家在会上畅所欲言，把自己在生产过程中发现的问题和方法都说出来，是问题的，大家讨论解决，是经验的，大家共同吸取。我想还要让他们这些技术人员从文化方面、技术方面从外面吸取更新的知识，来进一步提高技术人员的思想素质和技术水平。

4、管理不到位，有跑冒漏现象，成本考核制度不健全，落实责任不到位。加大管理力度，建立成本考核制度，量化考核。

在下一年，我们会继续努力，改正缺点，优化长处，做到更上一层楼。

小组长个人工作总结 篇4

半年来，在院领导、科主任及护士长的正确领导下，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，并认真严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，但是日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的国优国标护士的重要性。在踏实地学习与医疗护理工作中，获得广泛病员好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。顺利完成了上半年的工作任务。其具体工作总结如下：

（一）专业知识、工作能力方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基（基础理论、基本知识和基本技能）三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

（二）态度、学习方面：严格要求自己，凭着对成为一名国优国标白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际；除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。

（三）思想道德、政治品质方面：能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德规范，规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。

（四）在生活方面：养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好同事们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

今后的目标：

我决心进一步振奋精神，加强个人世界观的改造，努力克服自己存在的问题，做到：

（1）扎实抓好理论学习，保持政治上的坚定性。

（2）在院领导、科主任的关心和指导下，顺利完成医疗护理工作任务，认真履行职责，爱岗敬业。

（3）以科室为家，工作积极主动，对待病员热情、耐心，满足病人的需求。

护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。

护理工作是一项崇高而神圣的事业——用有限的生命投入到无限的护理工作中。我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献！虽然护理工作琐碎平淡，但有时我真的很为自己骄傲。我是生命的守候者，许许多多的人因为我的努力我的辛勤我的认真我的热情我的奉献，过着幸福快乐的日子。我的双手我的微笑我的善待让这个世界温暖！虽然他们不能记忆我的名，虽然他们不知道我的付出，虽然他们不了解我的辛苦，但赠人玫瑰手有余香！我们是那样的天使！所以在许许多多的深夜白昼，我虽然游走在病人、疼痛、鲜血、呻吟、伤病中，但我快乐！

人总是在不断成熟与长大，如果说昨天的自己还有那么些浮躁那么些飘摇，那今天的自己则更加成熟更加稳健，对护理工作也有了崭新的诠释，更加明白自己的职责和重担，也能更好更用心地为每一个病人服务。只是在这样的过程中，病人虽然比天大，但他们不是上帝！而

我们的工作也不是单纯的服务行业。护士同样有她们的尊严！我们可以流汗可以流血，但我们不要流泪！我们卑微但决不卑贱！在上帝面前，我们每个人都是平等的！

在过去的半年中，我要感谢同事们的善待，感谢和你们有这样相逢相知相处的缘分，感谢你们的善良和美好，感谢你们让我生活在这样一个温暖的大家庭！希望来年，我们仍然能够荣辱与共，共同感觉感受生命和生活的美好美丽，共同去创造一个更加灿烂的未来！

小组长个人工作总结 篇5

谈到学习小组合作管理，在提高思想认识的前提下，必须要讲求到小组合作学习管理与策略问题与技能技巧问题。我认为，它直接关系到课堂学习是否成功，是否有效和高效的问题。我认为：认识定方向，策略出效应，目标生成果，技巧出方法。

先说讲求小组合作学习管理策略是什么?我认为，小组合作学习管理的策略是在于对人的研究，也就是讲求对学生如何学习有效乃至高效的研究。小组合作学习管理的核心是什么?是人，是学生。是生学生，生教生，人管人。作为课堂学习而言，把学生积极性调动起来，最大限度的投入到学习中去，达到课堂学习的最大有效化。

因此，不仅要正确处理好教师与学生、学生与学生、学生与小组，小组与班级的人际关系;还要处理好教师与文本、学生与文本，文本与作者，教与学的协调关系。要把书教好，人教活，能力教会。一切从人本出发，以学生合作学习为中心，牢牢抓住“人本”与“文本”做足文章。这就是最大的策略。除此而外，当然还有许多具体的策略。比如年级与学段中合作学习的内容与方法的策略。讨论与交流的策略，展示的策略，过程评价的策略等等。

我认为，初中三个年级的基本策略是，根据学生的学习实情出发，分别在各个年级制定有倾向性的策略。例如，在一年级就要注重学习方法的合作探究，而在二年级就要注重小组如何思考讨论交流合作的探究;在三年级就要注重如何展示学习成果的合作探究。当然，这些研究，都必须从学生实际出发，抓住人本和文本做足文章，方可有效和达到高效。因为任何事物的研究，总是从现象到本质，从浅显到深刻，从简单到复杂过程，这是一个毋容置疑的规律。自然，也不是完全把他们割裂开来，只是有所侧重而已。

再说要注重小组合作学习规律中的技能与技巧。“独立思考，合作探究，充分展示”，是小组合作学习管理三大特点或关键环节。“独立思考，是个人学习的前提与基础，有了它，才有可能为后面的合作探究和展示做铺垫;而合作探究，又是集思广益，弥补个人学习思考不足的关键举措;是深化的学习过程。充分展示，则更是提升个人学习质量与能力，开阔视野的高层环节，更是缺少不得。这三个环节，环环相扣，比较科学的反映了小组合作学习的过程实情，不能割裂开来。因此，抓住了这些，就牵住了教学中的牛鼻子。

三是要不断探究教学中的技能技巧，创新学会管理的方式方法，小组合作学习管理成效才会精彩纷呈成。根据我的实践，我想指导学习小组合作有下列几点尤其要值得注意的.是：

1、要有一个好的、适应学生学习和教师指导的教学模式：通常我们采用的模式是：

(一)创设情景，铺垫引入，出示目标;

(二)预读课文，检测效果，了解学情;

(三)精读课文，设计问题，思考答案;

(四)小组合作，讨论交流，进行探究;

(五)推荐发言，充分展示，归纳补充。

(六)延伸拓展，学以致用，体验感悟;

(七)反馈矫正，总结评比，分享成果。

2、要优化教学环节，精心设计确定小组合作学习内容与合作探究的问题，认真落实课标与教材的目标要求，确实解决好文本与人本、教师与学生、作者与学者之间的关系，处理好学与教、学与用、自学与合作、讨论与交流，探究与展示的一系列问题。例如学习刘禹锡的《陋室铭》，就要抓住作者的思想情趣去设计主问题，陋室不陋表现在哪些地方去探究;学习陶弘景的《答谢中书书》，就要抓住作者游山观景后的感受，“实是欲界之仙都”，去设计探究作者是从哪些角度去写美景来表现作者陶醉于山水之间，表达自己热爱自然，纵情山水欲避世俗的思想感情的;学习茅以升的《中国石拱桥》译文，就要围绕中国石拱桥的特征“历史悠久，形式优美，结构坚固”来设计究竟是赵州桥是中国石拱桥的标本，还是卢沟桥更具样板性的问题引起学生的趣味合作探究，才能让学生真正感悟我国劳动人民的创造发明的巨大价值。

3、要给足学习、思考、合作讨论交流、充分展示的时间。根据实践摸索，课堂教学的主要环节中，每一次小组合作学习与交流，大致需要控制在3-5分钟以内，而发言展示则需要7-10分钟，为此，一节课探究的主问题应控制在2个以内，最多3个。否则，课堂内容太多而完不成教学任务。

4、要注重探究学习的层次与梯度，讲求课堂的亮点与高效质量。

小组合作学习探究是有层次的。有一般层次探究和深层次合作探究。比如在读书环节上，就有一般性合作和深层次的合作探究。如要求把课文读准、读顺、读亮，就可以是一般性合作探究，采用的方式可用自读、互读、竞读、齐读等方式解决;而深层次合作要求读出情韵、读出个性来，就要进行深层次的合作探究，可采用咏读、品读、演读等方式解决。一般地说，一般性合作注重的是求同，二深层次的合作是同中求异，异中又求同。再比如对课文的理解上，如课文的结构、主旨、作者的思想与情感、主要的表达方式和表现方法上可以进行一般性合作探究，而对作者使用的语言揣摩、品味和拓展延伸中的体验感悟可能就是深层次的合作探究，往往就会出现仁者见仁，智者见智的现象。因此，给人的印象就是探究的方法多样化，答案的多元化，思维的多极化情景。

5、要注重小组合作学习过程中的指导，不断提升学习的方法的具体要求。

小组合作学习是非常讲求学习方法的，而且每一个环节都需要由教师来引领指导学法，才能够逐步达到学习的有效和高效目标。比如读书的环节指导上，在读准、读顺、读亮上，怎么开展自读、互读、竞读、演读，而在读懂、读透、读美上告诉学生抓题目、抓中心句、抓关键词、抓表现手法甚至标点符号等等的方法指点，都对学生有实际的教育指导意义。自然，在小组合作探究交流中，如何探究问题，怎样用规范的语言来表达自己的见解，发言的顺序以及发言的总结和时间的约束等等，也必然要教师去引领学生才可逐步提升学习的方法与技巧。特别在展示中，究竟是用言语展示，还是实验展示，还是用表演展示，这些都大有方法讲究，往往对学生有极大的教育意义和启发性。

6、要注重小组合作学习过程中的及时性与激励性的评价。

7、要注意恰当运用现代教学媒体手段的牵引与运用。

小组长个人工作总结 篇6

通过学习小组，提高监管力度。一个人的能力是有限的，一名老师对几十个学生，在平时的管理上不免会出现漏洞，或者有检查不到的地方，特别是在平时学生记作业、改错题、背诵上，有很多同学钻空子，不完成老师交给的任务，进行分组后，组长就相当于小老师，能够随时监督组员学习，哪项任务不完成都能被查出来，这样使不学习的学生没有空子可钻，作业也都能完成了。

通过小组合作，变“要我学”为“我要学”。在平时上课时每个班总会有那么几个学生不主动学习或开小差，或玩东西，小组合作学习以后，上课每做完一道题，就会有组长进行检查，不会的组长就得给他讲，大家还要等他，而且每次都要被老师统计出来，很没有面子，这样不学习的学生也会跟着学，而且进步很打，教师再加以鼓励，学习积极性就高涨起来，成绩自然也会有所提高。

通过小组合作，提高学习效率，优化了学习方法。在新课程中，增加了许多合作探究部分的内容，这些内容如果单独一个人做要浪费很多时间，进行小组讨论能节省时间，学生兴趣也比较浓。在合作的过程中让学生领悟方法，进行学法交流，比一比谁的方法好，让学生之间取长补短，形成良好的学习习惯，同时也能让学生学会选择与判断什么是有效的'，正确的，最佳的的观念与做法。

通过小组合作学习以后，同学们的积极性被调动起来了，在课堂上的表现也非常积极。讨论、展示、抢答，忙的不亦乐乎。回答问题异常活跃，甚至出现了“哄抢”的局面。我们教师提供了但是小组合作模式是一项系统的工程，是由多个环节组成的，我们必须清醒的认识到：我们处于初期阶段，需要我们不断的摸索和总结经验，唯有如此，才能掌握其内涵。

总的来说，通过小组学习，学生的合作意识和能力得到了培养，使学生在学习中体会了成功的喜悦，增强了学生的自信心。

小组长个人工作总结 篇7

在紧张而忙碌中，我们又到了期末。回味着一学期来工会小组成员在一起的点点滴滴，虽然不能说有多么轰轰烈烈，但在看似平淡的工作中我们也默默地奉献着。我们感到过繁忙，也感到过劳累，但心中更多的却是收获的喜悦，这种喜悦属于我们三年级工会小组的每一位老师！我们热爱着xx一小，热爱着自己的学生，是我们用自己的辛劳的汗水和闪光的智慧谱写了一曲曲爱校爱生的奉献之歌！现对本年度工作总结如下：

一、爱岗敬业，无私奉献

我们组室有22位老师，本学期在大家的支持下，各项工作开展得井井有条。全体老师人人本着一切为了孩子，服务于学生的宗旨努力要求着自己，认真踏实地耕耘在工作繁杂的教育教学工作岗位上。我们全组老师达成共识，在日常教育教学工作中努力做到以正确的方向引导学生，以高尚的品德影响学生，以扎实的知识教育学生，以健康的活力培育学生。对于学习困难学生，我们认真分析不同情况，明确辅导内容、制定辅导计划，耐心细致、不厌其烦地给予辅导。对于行为偏差生，我们倾注了满腔热忱的爱，同时，爱严相结合，爱而有度，严而有情，努力用自己的心去温暖孩子的心，促使他们健康地成长。我们能做到为人师表，率先垂范，一切为了教育，一切为了学校，一切为了学生，因为大家意识到，教师的价值体现在对每一个学生的关心上，这就需要我们热情主动，不记名利，一句话，学生的进步就是老师最大的快乐。

二、互帮互助，团结协作。

这学年，我们的组室成员主要分布在3个办公室，另有7位成员是分散在其他办公室的。因为平时比较忙，除了收发一些学校布置的任务，到其他办公室沟通的机会比较少。在工作上我们互相支持，生活上互相关心，思想上互相帮助，与人为善，真诚相待，组室充满温馨的氛围。比如：在青年教师评教活动中，虽然说要求青年教师独立备课、准备，但青年教师的虚心请教，有经验老师的无私指导，时时可见，教室里、办公室中，这样温馨的场面处处都有。

三、学校活动，积极参加

我们的生活不是只有教学和工作，组内各位老师还积极参加学校组织的各项活动。本学期学校工作特别烦杂，难免会顾此失彼，每到这时，老师们都会相互提醒，无论在什么方面遇到不会做的都能相互帮助。特别是学生成长空间填写的任务特别多，时间短、任务急，大家就互相提醒，一起研究，顺利完成了任务。运动会、春游、家长会各种事情接踵而至，老师们忙得像陀螺，尽管如此，大家还是以学生发展为本，尽自己最大的努力做好各项工作。

四、齐心协力，争创佳绩

这学期，经过大家的共同努力，取得了一些成绩：在文明组室评比中2、3月二等奖、4月一等奖；2位老师区级小课题一等奖。xx优秀课例指导；顾x获“中文自修杯”第四届中小学美丽汉字小达人第二轮活动三等奖；xxx获教育部第二届“全国青少年学生法制知识网络大赛”小学组比赛优秀指导老师；张xx老师指导的一学生撰写的“巧克力偷吃记”发表于浦锦报。xx撰写的文章发表于xx市小学育人环境建设与研究基地成果集。丁xx指导的多位学生获xx市“六一”小学生计算机创新活动xx赛区一、二、三等奖。

成绩属于过去，一学年来的共同生活让我越来越深刻地感觉到：我们的组室是一个团结协作、和睦温馨的集体，这里是我们共同的家！我们在忙碌中收获喜悦。

小组长个人工作总结 篇8

20xx年在紧张和忙碌中过去了,回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的成果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在这辞旧迎新之际，我们电仪车间将深刻地对本车间一年来的工作及得失作出细致的总结，同时祈愿我们公司明年会更好。

一、加强焦炉大车设备维护，完全按照20xx年“安全、稳定、细化、高效”的工作总方针及1月1日开始的循环图表制生产

在过去的一年里，电仪车间力挑重担，进行了大量的巡检、维修工作，克服了巡检、维修中诸多难点，及时纠正了基础管理中诸多弊端，使得我们公司设备维修工作更加便捷迅速。在循环图表制生产的大背景下，车间维护工作就像上紧了弦的表针，动力十足，源源不断，尤其是焦炉大车电仪设备的维护工作成效明显：

1、限位故障明显减少，仅有的几次故障也在计划检查维护中排除；

2、五大车摩电道的维护工作非常到位，不断巡检，不断发现问题，不断进行调整，真正做到了“零故障率”，确保焦炉大车正常平稳运行。

二、加强“服务型管理”的学习和落实工作

在完成维修任务的同时，电仪车间加强“服务型管理”的学习和落实，每月召开两次以上车间员工民主生活座谈会，并多次邀请公司领导参加会议，公司领导及时对员工提出的问题和建议进行了答复和解释，受到员工一致好评。我们电仪车间作为生产服务部门也高度重视产品质量，熟悉生产工序的.每一个质量控制关，参加生产例会、质量会，巡检并学习生产过程及时为操作工指出操作不当之处，及时为操作工解决设备故障。每巡检到一处，积极跟操作工探讨操作技能方面的知识和现场实践操作经验，我们始终坚信产品质量是各车间部门共同协作努力的结果。既有生产车间每一位员工高度的质量意识并付诸于生产操作的每一个环节中，又需要电仪车间、机修车间以及职能部门的辅助，电仪车间在辅助工作中一直跑在前头，主动协作，以服务的态度辅助生产车间。

三、完善设备管理、文档记录，认真学习公司《制度汇编》设备管理、文档记录始终贯彻在20xx年的车间工作中，车间安排专人负责，收集资料规整建档保存；安排各工段检修员工带上纸笔，在巡检同时进行针对性的记录，完善台账资料，节省人力；安排检修人员在有计划无计划进行维护维修的同时做好记录，分别有设备润滑记录、设备检修记录、设备点巡检记录、值班记录等等；各种记录及时汇总报表，分别有电量报表（已交接给干熄焦发电车间）、设备问题日报表。以上设备管理工作、文档记录工作有力地保障了设备的正常运转，进而从很大程度上确保了生产运行的稳定性。

20xx年2月出版的《山东浩宇能源有限公司制度汇编》对我们车间来说是一场及时雨，通过对此汇编的学习，使员工明白奖惩有章可依，也使管理人员在作出奖惩处理时有法可依，不会导致处理不当的后果，造成“冤假错案”。

四、完善基础管理，加强现场管理

在现有的基础管理条款基础上，做到考勤、考核、台账、事故调查分析处理等所有基础管理考核透明，古语说得好“无规矩不成方圆”。基础管理是一把标尺，用来丈量员工行为是否违反公司制度规范。车间在每月的月初提报考勤，在每月10号提报内部考核以及月工资等等，每月对“服务型管理”活动实施总结，每月对经济分析进行月度总结，所有基础管理工作都圆满完成，保证基础管理工作稳定客观。当有些行为准则缺失时，车间立即书面建议申请，获得公司明确答复，以此完善基础管理细则。

车间严格落实现场管理工作，尤其是卫生，严格遵守“5S”管理，管理已经形成体系：现场管理不再粗放，已经向精细化发展；现场卫生不再混乱，车间储物室及校验室越来越接近“5S”管理要求；施工材料已经做到工完料净场地清，不会造成浪费；清理的废旧物资也能及时办理退库，由仓库物资统筹管理避免浪费；现场管理中也能够做到及时处理，不能处理的立即汇报上级领导，避免了执行力不够、办事效率差的痼疾；尤其是公司还特别制定了浩宇能源现场管理检查路线图，从煤101转运站开始检查一个循环到质管部汽车采样机室煤焦取制样室结束。相信在公司有计划有安排有检查的督促以及员工的自觉下，现场管理必定再上一个新台阶。

五、和谐班组建设促员工队伍稳定

未出现大的安全事故在新员工经过厂级安全教育培训车间接纳以后，新员工就是车间的一份子。车间首先对其进行车间级安全教育，并根据其工作经验及特长进行分工，再对其进行班组级安全教育及业务培训熟悉业务。每一位员工都是在老员工的“传、帮、带”作用下渐渐融入到电仪车间这个大家庭当中的。在过去的一年里，车间班组员工队伍稳定，所有工作圆满完成，整支队伍的个人素养及业务技能得到了空前提高，和谐班组建设取得成效，员工队伍更加稳定。

在此良好的团队氛围下，车间全体员工未出现大的安全事故，未出现人员伤亡，这与车间始终贯彻公司规定的“三级教育”是分不开的，并且在实际管理工作中还举行了安全知识考试并记录归档。而且车间还邀请安环部领导莅临讲课，就安全事故案例作一讲解，在员工听得津津有味的同时将安全事故的危害性传输给员工，增强员工的安全意识。在未来一年里，车间将继续落实安全教育工作，一刻也不放松，使公司财产、员工生命得以保障。

六、做好设备维护保养工作，致力于技术改造创新，使设备运行更加“健康”；

主动学习力保新上项目设备的稳定健康运行

（1）场内设备如变压器、电机、配电柜等的保养维护，始终遵循有计划有安排有记录的原则实施。这样可以实现所保养设备能够按照周期性季节性来获得保养维护。

（2）电仪车间一直致力于公司全面综合监控系统的完善，比如焦炉操作室安装监控，实现实时监控管理；新上项目干熄焦工程的中控室也会陆续安装监控，等等。

（3）熄焦车车头改造实现干熄，干熄焦运行平稳，到目前为止每班干熄可达20炉次。

（4）完善网络一直是车间的主要工作，有内线电话、调度电话、网络平台、Internet网络、DCS监控系统等，比如35千伏变电站配电状态信息需传送到电站监控电脑，车间利用光纤、光电转换器等硬件及监控软件的安装实现了远传。35千伏变电站已经可以实现无人值守运行，电站运行在新的一年里将成为监控重点。

七、发现不足，努力改进

电仪车间在过去一年的工作中，有成绩也有缺失：

1、在现场管理方面，特别是电修储物室和仪控校验室规范整理方面，电仪车间原先一直存在着摆放不整齐的缺陷，在公司领导及相关部门指导帮助下，由原来的不规范到今天的公司认可，电仪车间学到了很多，并坚决将现场管理当做日常工作中的一件大事，认真学习和落实5S管理，把电仪车间的现场管理提高到一个新的水平。

2、在员工工作服穿戴方面，特别是安全帽佩戴时，有个别员工存在不系帽带的陋习，电仪车间将在以后的日常工作中加以强调和管理考核。

总结20xx年，计划20xx年，结束就是新的开始。电仪车间20xx年的工作计划如下：

1、继续加强现场管理，逐步完善现场管理中的缺陷和漏失，努力提高现场管理水平。

2、继续深入推行落实“服务型管理”，努力抓好基础管理。

3、继续落实各项安全措施及安全培训工作。

4、为干熄焦发电机保驾护航。

5、保证公司电仪设备正常运行，保证焦炉电仪设备稳定运行，力争实现“零故障率”。

6、为污水深度处理项目出力出策，协助公司各个项目进度顺利开展。

7、积极完成领导临时安排的各项工作任务。

愿浩宇集团在新的一年里更加辉煌，愿我们浩宇能源在新的一年里取得更大的成就！

小组长个人工作总结 篇9

开展“小组合作学习”以来，尽管在实施的过程中遇到了很多困难，走了许多的弯路，但通过我和学生们的共同努力，学生发生较大变化，我收获颇多。现将自开学以来的实验情况总结如下：

一、阶段性成果

1、学生课堂上参与意识增强，参与面较实验前更广。原来的课堂，是班内“优秀生”的舞台，很多中下游学生缺乏自信心，面对优秀生的强势，他们不敢把自己内心的真实感受表达出来，时间一长，他们与优秀生的差距越来越大。而开展小组合作学习以来，由于强调小组中每个成员都积极参与到学习活动中，每个成员都带有极大的热情，学习任务由大家共同分担，集思广益，各抒己见，人人都尽其所能，这样问题就变得容易解决。每个学生都有了发言的机会，很多学困生也鼓起学习的自信心。

2、合作学习培养了学生的组织能力。在组织讨论时，小组长要根据实际情况安排小组成员发言，充分考虑知识的难易度和学生的水平，对于不积极参与的同学还要进行引导教育，大大提高了学生的组织能力。

3、培养了学生的合作精神与人际交往能力。在小组合作学习中，学生为了达到共同的学习目标，小组成员之间必须相互了解、彼此信任，进行交流，互相帮助和支持，还需要妥善地解决可能出现的各种矛盾，同学之间建立起一种融洽、友爱的亲密伙伴关系。

4、学生的胆量增大了。通过小组合作学习，很多原来内向的`孩子得到了锻炼的机会，他们找到了自身的价值，自信心增强，敢于在全班同学面前发表自己的见解，各方面的能力有所增强。

二、具体的做法

1、学生课上展风采。通过向其他老师取经，我走了许多弯路，实验一段时间后，针对有些同学准备不充分，我对组长提出了要求，要求组长在本组展示前对小组成员的准备情况进行检查，起到督促作用，保证能顺利完成展示。同时，对各组的展示情况由同学们打分，通过此活动，同学们的自信心增强。

3、抓好课堂上的合作学习。苏霍姆林斯基曾说过：“在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需求，这就是希望感到自己是一个发现者、研究者、探索者，而在学生的世界中，这种需求特别强烈。”小组合作学习正好为学生创设了自主探究的学习场所，为学生提供更多表现自我的舞台。在教学中，我们组织多种形式的小组合作学习。如：同桌互学、四人小组交流、朋友间互教互评、全班集体讨论、师生间的讨论等。在实践中我发现：学生更愿意向同学请教，也有当“小老师”的欲望。在这种合作中，学生能更轻松地掌握知识。在学生汇报发言的过程中，我也经常指导他们如何汇报，如何倾听别人发言，如何补充。小组合作学习由于人员少、距离近，学生读书的机会更多，思考问题发表见解的机会更多、接受伙伴评价的机会也更多。这时，他们感受到自己是学习的主人，就会更积极主动的投入学习。

三、实验中存在的问题及困惑

1、小组合作学习评价的核心任务是促进学生的发展，学生参与评价的目的是为了培养他们的反思力，引导他们学会学习。评价以鼓励为主，但很多孩子的评价语及评价面还过于单一，还需教师通过不断学习来教会孩子如何评价。

2、小组合作讨论时，学生不能在规定时间内完成任务，而且有时偏离主题。有个别小组的个别同学利用小组交流的机会谈论其他话题，这方面还需进一步监督好，制定相应的措施制约他们。

3、学生的知识水平不同，并且综合素质存在差异，导致课堂参与程度参差不齐。班内总有十几位同学特别活跃，展示自己的欲望特别强烈，给其他同学带来压力。小组合作学习确实增加了学生参与的机会，但是好学生机会更多，扮演着一种帮助的角色。困难学生成了听众，得不到独立思考的机会而直接从好学生中获得信息，致使困难学生在小组合作学习中的获益比在班级教学中的获益还少，在小组活动中好学生展示的机会多，代表小组汇报的现象多。

4、由于时间较紧，教育教学任务繁重，有些问题的研究还不够细致。

小组长个人工作总结 篇10

20xx以来，xxx公司工会以科学发展观为指导，以构建和谐公司为主题，严格按照上级党委、工会工作精神，紧紧围绕公司生产经营中心和职工队伍建设，充分发挥工会工作优势，突出教育维护职能，加强民主管理、民主监督，贴近基层，服务广大职工群众，不断推动公司工会工作健康全面开展，为公司各项生产经营任务的完成和队伍的发展起到了积极的作用。

(一)在思想文化教育方面

1、统筹年度工作任务安排。1月初，公司工会结合公司20xx年发展计划，围绕生产经营和队伍建设，在职工队伍教育、劳动竞赛活动、维权职能、职工之家建设、职业技能培训、扶贫帮困、企业文化建设、工会财务管理等方面对工会20xx年工作进行了周密部署。

2、加强职工队伍教育。今年以来，公司工会坚持“两个高潮、一个经常”的做法，把形势任务教育贯穿全年和生产经营全过程，激励干部员工始终保持良好的精神状态。利用多种形式和渠道将公司的发展和面临的困难宣讲到位，根据公司总体部署，制定长远发展目标及具体措施、办法。基层结合自身实际工作普遍开展了“新形势、新目标、新起点、新征程”、“忠诚事业、承担责任、艰苦奋斗、清廉奉献”等为主要内容的教育活动，激发了员工工作热情，紧迫感、责任感、使命感普遍增强，有力地促进了钻井生产。

(二)在网络宣传和典型选树方面

1、抓好宣传报道，做实xx品牌。今年以来，公司加强了宣传报道力度，坚持公司党、政、工部门领导深入基层井队，结合不同阶段的具体情况有针对性地进行宣讲，引导员工树立大局意识、发展意识、创新意识;坚持每周网页信息发布不间断，形成强大的舆论攻势，提高公司品牌效益。截至11月15日，在xx主页发表信息148篇，《xxx报》刊发12篇，其它新闻媒体及公司网页刊发150余篇，有效提升了“xxx”品牌。

2、做好典型选树工作，发挥示范引领作用。先后四次播放安全文化建设幻灯片，举办安全文化建设现场行为审核和经验交流会，推xxx队安全文化建设经验;积极宣传同志的先进事迹，塑造了新形象;选树了优秀共产党员标兵xxx、优秀共产党员xxx,标杆党支部xxx党支部，先进党支部xxx党支部，通过宣传报道，全方位反映了基层职工在平凡岗位上做出了不平凡的事迹，对激励广大员工牢记崇高使命，坚持改革创新，推动科学发展起到重要示范和导向作用。

(三)在职工维权和厂务公开方面

1、加强民主管理，全心全意维护职工权益。公司工会积极发挥职代会作用，凡涉及内部分配、职工动态管理及事关职工切身利益的重大事项，都要充分征求职工意见，提交职代会讨论审议。职代会征集的提案和职工普遍关心的热点、焦点问题，组织职工代表巡视检查，拓宽民主监督渠道，提高职工代表参政议政的积极性，充分体现了民主和监督意识。今年公司发挥基层职工代表作用，充分听取基层群众意见和建议，层层反映，最终确定了职代会提案，反映了广大群众的心声和意愿。

2、严格厂务公开制，促进工群关系协调发展。积极落实《公司厂务公开实施办法》和职工代表大会制度，完善了民主管理网络，从职工最关心的问题入手，重点加强了公司和基层队的厂务公开工作，规范了厂务公开的程序和内容。两级工会组织坚持经常性思想政治工作，围绕职工关心的住房、收入等热点、难点问题，按照政策及文件精神，做好答疑解惑。利用茶余饭后，深入职工中，及时掌握员工思想动态、家庭困难，及时解决存在的问题，耐心细致地做好一人一事的思想疏导，理顺情绪，化解矛盾。各级领导利用休假时间，深入员工家庭家访、组织职工家属座谈，把公司的形势、面临的困难、取得业绩以及职工生活工作情况向大家定期通报，要求家属与职工多联系、多支持，共同为公司发展做出贡献。

(四)在职工之家建设方面

今年以来，我们严格按照上级工会工作部署，全面加强职工之家建设，做到组织机构健全，建会率100%,职工入会率100%,会费收缴率100%,职能作用发挥较好，工作明确，职责到位。公司关心员工健康，关注困难家庭，统筹安排职工体检，年初以来共为470名职工进行健康检查，针对员工健康问题，及时提醒员工注意饮食、科学用药。公司工会在中秋、国庆“两节”期间还给各基层队工会组织下拨了xx元的专项活动经费，分别为各队增配了xx元的文体器材，丰富各基层单位在两节期间的活动内容，满足了大家的精神需要。xx月，公司工会表彰了在创建职工之家活动中表现突出的“先进职工小家”和先进工会会员。

(五)在送温暖、扶贫帮困方面

公司领导班子转变作风树立形象，每年坚持四分之一时间沉在基层解决问题，心系基层，服务职工，从职工群众“急需、急盼”的事情着手，开展经常性“送关爱、送健康、送文化”活动。

在元旦春节期间，公司经理、党委书记带领相关人员深入基层各队，行程xx多公里，对坚守一线生产岗位的干部员工进行慰问，并给各队送去xx元的慰问金，要求专款专用，结合工作实际开展一些有意义文体活动，丰富员工业余文化生活。在春节期间、“五一”劳动节期间以及中秋至国庆“两节”期间广泛开展帮扶救助送温暖活动，慰问重病职工家庭、买断人员和困难职工家属54户，现役军人3户、退休老干部5人、有偿解除劳动关系xx人，送去慰问金xx万元，做到账目清、底数明。生活部门组织专业人员，对野外施工队伍的生活设备、设施进行检查，对有关隐患及时整改，加强食堂饮食卫生安全，宣传预防疾病和防暑降温知识，开展职工心理咨询，关心和保证职工身心健康。

小组长个人工作总结 篇11

一学期又快结束了。回味本学期我们感到繁忙劳累，但心中更多的是收获喜悦，全组老师遵守校规校纪，特别是对校工会下达的任务和安排的活动总是积极参与和完成，尤其是担任工会委员的梅逢运老师更是尽心尽职，不辞辛劳地为工会和广大教职工服务，是有目共睹的。现就将本学期本组工作汇报如下：

一、立足教育教学岗位，全身心投入工作

初一年级工会小组是一个团结、战斗的集体。老师们在教育教学工作中，具有一种无私奉献的精神，力求将工作做得最好。大家都有一个共同的心愿，那就是想尽一切办法提高学生的学习成绩。语数外三科老师经常利用早中晚的课余时间为学生义务补课。

二、强化内功修炼，提高业务水平

青年教师求实上进，虚心好学，不耻下问，深入学习和研究最新的教育教学理念，不断探索新的教育、教学方法，积极实践，抓住各种锻炼自己的机会，提高自身的教学水平。张丽老师参加了学校“三独”教育研究课题，在课题研究的过程中不断学习，提升自己对教育教学的认识水平。

1．黄艳老师在香港中学教师代表团来校观摩期间，奉献了一堂精彩的主题班会课——“怎样看待传统价值”。还参加了区里“课堂教学目标分解”课题组。

2．孙微老师为浦东新区初中学校校长培训基地开了一节《轴对称图形》的`公开展示课。在新区全员培训观摩现场：章慧、姜坦然、付立海老师分别开了一节公开展示课，数学备课组本学期开设的思维训练课，有计划、有目标，课堂教学显得更为有效。数学备课组也被评为学校“优秀备课组”。

3．陈媛老师到苏州参加第七届“全国中小学信息技术创新与实践活动”优秀课件评选答辩，并荣获初中组二等奖。

4．张丽老师参加了学校“三独”教育研究课题，在课题研究的过程中不断学习，提升自己对教育教学的认识水平。

5．高浪老师也为新区校长培训基地开了一节《国际饮食节》的公开展示课。还服从分配，接受了学校的安排将克服自身困难于20xx年8月赴丹麦进行为期3个月的国际交流活动。

这些青年教师为学校，为浦东新区赢得了荣誉。

三、坚持理论学习，积极撰写论文

老师们在认真学习先进的教学理论和教学模式的基础上，注意用教学理论指导教学实践，积极撰写论文。许多的论文、案例等都在区级以上刊物上获奖。

1．勾秋江老师分别获得“上海市中小学优秀德育工作者”称号；和“上海市模范教师”称号。她撰写论文《探究型家庭的实践与探索》、《先学后教教学生辉》获浦东新区三等奖。

2．黄艳老师在浦东新区中青年教师教学设计评比活动中喜获二等奖，并获得浦东新区园丁奖。

3．袁文珍老师撰写的论文《课堂应涌动自然的野性和生命的激情》登上国家级《新课程》论文集。

4．孙微老师撰写的论文《多元智力理论对中学数学教学的启示》发表在《浦东教育》第7期。

四、辅导学生竞赛成绩斐然

1.语文组：

黄艳、吴强、徐惠娟、张丽等老师积极辅导学生参加各类竞赛，在《中学生网络作文大赛》、《“陆行南校”杯第十八届作文竞赛》、《浦东新区第五届中学生古诗文阅读比赛》等竞赛中荣获一、二、三等奖。

2.数学组：

数学备课组是一个规范、团结、务实的小组,章慧、周文莉、孙微三位年轻教师，她们工作干劲足，教学方法得体，教学成绩突出；付立海、孙微还给新加坡伊校开了一节国际展示课，勾秋江老师也带头开了骨干教师公开课。社区开放日全组教师表现突出，深受家长的好评。在本次联考中，取得了很好的成绩。

3.英语组：

备课组全体教师均能积极参与课后辅导，培优补差有计划有措施。组织学生参加了《全国中学生英语作文大赛》、《上海市“通讯杯”中小学生英语听力竞赛》、《上海市科普英语竞赛》和《第三届CTVE中国学生全能全历奇英语口语竞赛》等，并均获得了多名一、二、三等奖。老师们在辅导学生竞赛中，付出了辛勤的汗水，同时也收获了幸福。

一个学期以来，我们各位班主任、副班主任及课任老师，以自己的爱心、耐心、细心、用心，努力工作，使得整学期无教学事故。辛勤的付出终于换来了孩子们的认可，换来了家长对我们的肯定。今后我们全组老师将加倍努力，使这支相互支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的集体更加壮大，为创建优秀文明组室而共同努力。

小组长个人工作总结 篇12

今年，县教育工会在上级工会和县教育局党组的正确领导下，紧紧围绕2016年全县教育工作的总体目标，以师德师风建设为抓手，以进一步加强师德建设和维护教职工合法权益为重点，大力加强基层工会组织建设，充分调动广大教职工工作的积极性和创造性，为我县教育事业的快速发展做出了应有的贡献，现将一年来的工作总结如下：

一、加强工会组织建设。

全县各校都建立了工会委员会，基层工会组织体系健全，切实加强了基层工会班子建设，今年完成了胡长保小学和六合小学的换届选举工作，把政治思想过硬、工作作风优良、群众威信度高、有组织管理经验、热心工会工作的干部、有多年行政工作经验的同志选拔到教育工会工作岗位。

二、促进学校稳定发展，认真做好师德师风建设

坚持以全面转变教育思想和教育观念为宗旨，以培养广大教师爱岗敬业精神、建设一支道德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力、高素质的教师队伍为目标，以“建廉洁教育，展园丁风采”为主题，突出“办人民满意的教育，做人民满意的教师”的总体要求，为加强新时期师德建设，弘扬教职工爱岗敬业，无私奉献的精神，塑造园丁新形象，办廉洁教育，人民满意的教育，开展园丁形象工程建设系列活动。引导教职工统一思想认识，规范职业行为，全面提高师德素养，为我县教育事业跨越发展提供有力的队伍保障。

三、完善教代会建设，提高学校民主管理能力。

基层工会组织是联系党群、干群关系的桥梁和钮带，是巩固工会组织为群众服务的重要阵地，一年来我们在加强教代会建设，培养工会组织干部队伍、加强民主管理等方面做工作。促进了学校的民主管理，提升了学校管理层次，促进了教育工作的整体推进。

四、充分发挥工会组织职能，关心教职工，切实维护教工合法权益。

工会组织作为教职工自己的组织，承担了维护职工利益，协调党群、干群关系，促进和谐发展等重要职责，因此，将工会组织建设好，充分发挥其职能，具有非常重要的.意义。一是保障教职工在职务评聘、继续教育等方面的合法权益。切实履行工会的维权职能，关心教职工，倾听教职工心声，做广大教职工的贴心人。对教师绩效工资实施、考核聘用、评先晋职等关系到教职工切身利益的工作，注重发挥工会组织民主参与和监督的作用，积极反映教职工的合理诉求，努力畅通党和群众的沟通渠道，发挥好桥梁纽带作用，今年没有教职工合法权益受到学校侵害而提起申诉和诉讼案件。二是积极开展送温暖活动，及时帮助困难教职工排忧解难。

一年以来，教育工会工作，既有成绩也有不足，在今后的工作中，我们将一如既往坚持以服务群众为重点，拓宽工作思路，不断巩固和发展工会工作成果，全面做好新形势下的教育工会工作。

小组学习计划

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小组学习计划 篇1

随着教育方式的不断更新和升级，小组学习已经成为了现代教育中广泛实施的教学方法之一。小组学习赋予学生更自主的学习方式，在集体中进行学习和交流可以增强学生的沟通和协作能力，从而也更有助于学生们的思维能力和创造力的提高。为了更好地实现小组学习的目标，我们需要制定一个完善的小组学习计划，以确保学生们所有的需求都得到满足。

小组学习计划的制定应该从以下三个方面入手：

1. 定义小组学习的目标

制定小组学习计划的第一步是为该计划制定明确的目标。这些目标应该明确描述每个学生需要掌握的知识和技能，并且应该广泛涵盖该领域的所有方面。为实现这些目标，在教学中需要采取多种教学策略和课程组织方法。

2. 确定小组的规模和构成

小组学习计划需要考虑如何组建好的小组。小组规模和构成需要根据不同的需要进行调整。小组规模应该越小越好，在此基础上，制定小组内部协作和学习的具体形式。

3. 制定小组学习的实施方式

制定小组学习计划的最后一个步骤就是制定小组学习的实施方式。一般来说，小组学习可以采用以下几种方式进行实施：

1）分组活动 2）课堂小组讨论 3）研究项目 4）小组朗读

下面将从以上三个方面详细阐述小组学习计划的制定步骤：

1. 定义小组学习的目标

小组学习目标的制定是整个小组学习计划的基础。学习目标应该具有明确性和可操作性，以便更好地指导学生在学习过程中的难点和重点。例如，当考虑以小组学习为主的语言课程时，小组学习目标可以如下所示：

1）能够流利地使用目标语言进行书面和口头表达；

2）能够阅读各种文本，并理解其中的信息和主旨；

3）能够听懂各种语言表达方式，包括对话、演讲和广播等。

针对以上目标，我们可以根据学生的不同水平和兴趣爱好选择合适的主题和内容，制定具体的课程计划。

2. 确定小组的规模和构成

小组规模和构成的制定应该考虑到学生的需求和教学的复杂性。根据研究表明，以5-6人的小组规模进行学习效果最佳。此外，小组成员的构成应该充分考虑他们的个人性格特点和能力水平，以确保小组的协作与互动。

3. 制定小组学习的实施方式

制定小组学习计划的最后一个步骤就是制定小组学习的实施方式。下面将针对此方面提出几点建议。

1）分组活动

分组活动是最为常见的小组学习方式，对于小学生而言可以是一种非常有效的学习方式。这种方法可以将具有不同能力水平的学生按不同的主题和任务分组。 每个小组内的学生应该有自己的职责和任务，例如小组领导、小组秘书和小组会议主席等。

2）课堂小组讨论

课堂小组讨论是以集体学习的形式进行教学，与分组学习相比，可以更大程度地调动每个学生的积极性和主动性。在小组内部，学生可以展开更深入的讨论和交流， 更全面地了解主题的每一个方面。学生可以根据自己的水平和兴趣选择不同的角色，例如辩论者、挑战者和审查者等，以此推进学习的进程。

3）研究项目

研究项目是一种更为深入的学习方式。在这种方式下，小组成员将共同负责一项研究项目的完成，独立进行研究并集成各自的发现，展开全面的探索。这种方式能够帮助学生更好地培养自己的研究能力并加深对主题的理解。

4）小组朗读

小组朗读是小组学习的一项有效方式，适用于阅读类教材。在小组内，学生可以轮流朗读，互相检查彼此的朗读效果并提出建议和指导。这种方式能够帮助学生充分理解空灵和语调，并且提高朗读技巧。

总体来说，小组学习的制定需要充分考虑学生的需求和教学内容，从而制定出更具体、更科学、更完整的小组学习计划，以达到最好效果。

小组学习计划 篇2

小组学习计划

作为学生，学习是必不可少的一部分。而在学习中，小组学习已经成为一种流行的学习方式。小组学习可以帮助同学们更好地互相交流，并最终达到一个共同的目标。在这篇文章中，我将分享如何进行小组学习计划，以实现高效率的学习。

首先，小组成员需要在学习之前确定一个目标。这个目标需要符合小组成员们的要求和能力，并且能够在一定的时间内完成。这个目标可以分解成多个小的部分，以达到更加迅速的进展。每个成员都应该对此有清晰的认识。在明确目标后，小组成员们应该确立一个详细的计划，将整个过程分布在每个人的时间表内。

在制定计划时，每个成员需要根据自己的能力和时间安排，提出合理的建议。在制定计划时，可以使用诸如Gantt Chart的工具来为整个过程分配时间，以确保整个计划的合理性。同时，如果需要对具体的任务进行讨论，可以使用Brainstorming技术来生成尽可能多的解决方案。

在每个成员都对计划有了清晰的认识之后，小组开始执行计划。在这一过程中，每个成员都应该发挥自己的优势来为小组贡献力量。如果必需，组长可以对每个小组成员的进展进行跟踪和管理，以确保整个计划的进展。

在执行计划的过程中，可能会遇到一些问题。这时，组长应该及时地采取措施，以防止问题扩大化。组员们之间应该建立起良好的沟通机制，以便任何问题都能够及时被解决。组长可以在小组成员之间发起讨论，以期找到最佳的解决方案。

在完成整个小组学习任务之后，每个成员都应对此进行反思。这样，我们可以对整个计划的执行进行评估，并了解优化的空间。在反思中，每个成员都可以提供自己的反馈和建议，以期在以后的小组学习任务中更加完善和成熟。

最后，小组成员们应该对整个小组学习过程进行总结。这份总结可以涵盖小组成员们的学习体验和总结，完成任务时所经历的困难，以及针对此次小组学习的新目标。总结的目的是为了帮助我们更好地理解学习过程，并在下一次的学习中更加出色地完成任务。

总之，小组学习计划需要实现高效率的学习，需要明确目标，制定计划，执行计划，解决问题，反思总结。在每个阶段，小组成员们都应该发挥自己的优势，充分发挥团队合作的力量，并准备好接受挑战！

小组学习计划 篇3

小组学习计划

近年来，小组学习已经成为了一种越来越受到欢迎的学习方式，因为它可以有效地提高学习效率，扩展学习渠道，增强互动合作能力，锻炼沟通协调能力等多种方面的能力。为了更好地探讨如何进行小组学习，我们制定了以下的小组学习计划。

一、组建小组

小组成员应该具有相互尊重、互相信任、互相支持和互相鼓励的态度和思想，有良好的沟通和协作能力，能够积极参与到学习中来，从而共同完成学习任务。因此，我们可以通过社交网络、班级通知、公告栏等各种方式，宣传招募小组成员，同时对加入条件进行说明，筛选合适的同学组成小组。

二、确定学习目标

学习目标应该具有明确性，可行性和实践性。在制定学习目标时，从小组成员的共同需求、学科特征等多个方面考虑，最好采用SMART原则来确定目标，即具体化、可衡量、可实现、有结果和时限性。一旦明确了学习目标，小组成员应该建立起学习任务分工，并且在过程中及时沟通协作、相互支持，集思广益，共同攻克难题。

三、确定学习内容

学习内容是小组学习中非常重要的一部分，它应该涵盖其他课程无法涵盖的、具有现实意义的内容，或是其他人并不容易理解的、需要集思广益的内容。在选择学习内容时，应该充分考虑小组成员的兴趣和优势，充分利用各种资源，如图书馆、网络资源等，寻找相关知识、技能和数据，并对学习内容作出相应的规划和安排。

四、确定学习方法

小组学习过程中，学习方法也非常重要。小组成员应该结合学习内容，选择最为适合自己的学习方法，并要不断探索和完善，以便让学习更加深入、有效和愉悦。学习方法可以有非常多的选择，如阅读和研究文献、撰写论文、进行研究、进行讨论和交流等等。

五、确定学习时间和地点

关于学习时间和地点，也应该根据小组成员的实际情况来制定最为合理、务实的计划。在确定学习时间时，时间应该分配得合理，避免时间浪费和疲劳，可以根据大家的固定时间来安排。学习地点也应该相对稳定，在静音、宽敞、明亮的环境下进行学习。

六、确定学习反馈和评估

在学习过程中，应该逐步建立起相应的反馈和评估机制，对小组工作进行有效管理和评估，互相了解学习进展和效果，及时进行调整和补充。反馈和评估的方式可以采用讨论会、学习笔记、工作报告等方式。

七、总结和汇报

每一个学习阶段的结束，都应该进行总结和汇报。小组成员应该回顾所学知识，总结经验和教训，释放感受和心得，共享学习成果。同时，应该将学习中遇到的问题反馈给其他小组成员，以便让大家知道自己所遇到的问题，理解和学习他人的经验。

总之，小组学习既可以起到促进学习的作用，又可以培养小组成员的协作精神和彼此信任的亲密度。学习计划在明确学习目标、确定学习内容、选择学习方法、规划学习时间、学习反馈和评估、总结和汇报等方面起到关键的作用。当我们足够用心并严格按照学习计划去做的时候，我们一定会走向成功。

小组学习计划 篇4

小组学习计划

随着社会的发展和竞争的加剧，学习成为了我们每个人必须要重视和接受的一件事情。而在现代社会中，小组学习变得越来越流行，因为这种方式能够给我们提供更多的交流机会，也能帮助我们更紧密地团结在一起以共同完成学习目标。因此，本文将就小组学习计划这一主题进行详细地探讨，并提出一些可以帮助学习者更好地安排学习进程和提升学习效率的建议。

一、小组学习计划的重要性

小组学习计划对于学习者的作用非常显著，具体表现在以下几个方面:

1. 增强了学习动力

小组学习计划能够给学习者们带来更多的互动和交流机会，这不仅能增加学习者之间的感情，而且能够激发学习者们更多地学习兴趣和热情。特别是在制定学习计划的过程中，可以充分让每个人发挥自己的专业能力和经验，以达到相互帮助和相互促进的目的。

2. 提高了学习效率

小组学习计划创建了一个更有利于学习的环境，因为大家可以共享资源和信息。而且每个人都有自己的特长和技能，能够对学习过程中的问题进行更好的解决。这样，就能够达到更好的学习效果。

3. 帮助学习者形成正确的学习态度

小组学习计划能够帮助学习者在学习中形成正确的态度和方法。因为在小组学习中，学习者们不仅需要自己学习，还需要学会与其他人交流和协作，这为他们以后的工作和生活打下了更好的基础。

二、小组学习计划的编制

小组学习计划主要包括以下几个方面：

1. 确定学习目标

在确定小组学习计划时，首先需要确定明确的学习目标。学习目标是组织和规划学习的基础，只有目标明确，学习的计划才能有序有效地进行。此时，学习者需要在小组成员之间交流和协商，确定学习的目标和方向，明确每个人的任务和责任。

2. 安排学习时间

安排学习时间时需要学习者们充分考虑组员之间的时间与空间的限制，以及其他不可预测的因素。因此，学习者需要在学习计划表中合理安排每个人的时间，充分利用每个人的可用时间，制定出一份高效的学习计划表。

3. 制定学习内容

小组学习计划需要确定明确的学习内容，这是学习计划表最重要的一部分。需要制定出每个人的学习内容，包括实验、阅读、观察等，以及学习的时间节点和达成的目标。通过制定学习计划表，小组成员将明确了解到自己在学习计划中的位置和责任，能够更加高效地完成任务。

三、小组学习计划的实施

1. 相互交流

在学习计划的实施过程中，小组成员之间应紧密配合，相互进行交流和协作。这样可以让每个人在学习过程中的缺陷得到互相弥补，共同提升整个小组的学习水平和效率。

2. 确定目标和任务

学习者应在小组内共同确认目标和任务，并按照时间表分配工作，并注重小组内的个体和组织的协作。可以采取“双方审核”的方法，即每个小组成员都要对其他成员的作业进行审核和反馈。

3. 提出建议

在学习计划的实施过程中，学习者之间应互相提出建议，以便提高小组工作的效果。在小组学习中，提出建议可以帮助小组成员之间更好的交流和协作，以达到更好的学习目标。

结语

小组学习计划是提高学习效率的有效方式，能够促进学生之间的交流和协作，充分利用每个人的优点和特长，从而取得更加持久的学习成果。因此，学生们在实际学习中应该更加注重小组学习计划的制定和实施，并科学安排时间和任务，以提高小组学习的效率和成果。

小组学习计划 篇5

小组学习计划

随着教育技术的不断发展和教育理念的不断更新，小组学习已经成为教育新时代的重要教学手段。小组学习是指教师将学生分成若干个小组，在教学过程中使用多元化、个性化的教学方法，让学生在团队协作中学习、交流、合作，并最终完成一个小组任务。

如何安排小组学习计划，可以让小组成员更好地学习、交流和合作呢？以下是一个示例。

第一阶段：组建小组

在第一阶段，教师可以根据学生的性格、兴趣等因素进行分组。每个小组成员必须互相认识、互相信任，还要明确小组内每个人的分工和职责。组建好小组之后，让每个小组成员讲述自己的兴趣爱好和特长，为后续小组学习和任务分配打下基础。

第二阶段：任务分配和安排

在任务分配和安排的阶段，教师要制定具体的小组任务，确保任务的难度和复杂度适中。在任务分配的过程中，要根据每个小组成员的特长和兴趣分配具体任务。比如，一个小组正在学习英语，那么可以分配几个任务，比如：分工合作，每个组员翻译一篇英文文章；模拟英语演讲，每个组员演讲 2 分钟；结对合作，每个组员结对互相作文，并相互修改。这样的任务分配不仅能够激发学生的兴趣，还能让学生在任务完成中提升自己的能力及口语交流能力。

第三阶段：组内交流及互评

在整个小组学习的过程中，组内交流和互评是非常重要的环节。教师可以根据情况设置定期的小组分享会，大家在分享会中分享自己的成果和兴趣，交流自己的学习心得和体会。同时，教师还可以指定每位小组成员给其他小组成员评分，评价其他人的优缺点、长处和不足。这样的互评将更好刺激学生的积极性，增强小组精神。

第四阶段：整合成果

最后，整合成果是小组学习的一个重要环节。在这个环节中，小组成员要共同整合各自的成果，最终完成整个小组学习的任务。整合成果的过程中，小组成员需要协调各自的成果，将成果整合在一起，组织统筹小组，完成任务的最后一个环节。整合成果的过程中，学生不仅学会了团队合作、协商沟通等技巧，还学会了将自己的个性融入到整个小组学习中去。

小结

小组学习计划是一个复杂和需要许多注意点的任务。尤其是在组建小组和任务分配阶段，对于教师需要花费大量心思。但只要做好以上的环节工作，小组学习计划一定可以取得好成果。小组学习可以激发学生的积极性，让学生在交流、学习、合作的过程中不断成长。

小组学习计划 篇6

小组学习计划

为了更好地提高小组学习效率，学习计划是非常重要的。学习计划需要合理、具体、可行，且在学习过程中要不断进行调整。本次小组学习计划主要针对高三生物课程展开，力求在这门课程中做到有条不紊的学习，以期取得更好的成绩。

分工明确

针对生物课程，我们需要分工明确地进行学习。每个人根据自己的优势和兴趣，选择自己所擅长的部分进行深入学习。同时，在学习过程中，每个人也应该尝试去掌握整个课程的内容，达到全面深入的学习效果。

要做到分工明确，可以在小组内部进行讨论，根据每个人的需求和能力制定相应的计划，分配学习任务。每个人可以根据实际情况制定自己的学习计划，并向小组内其他成员汇报，以便相互协作，共同进步。同时，小组内还可以定期召开会议，对学习进度进行检查和审查，增加学习的有效性。

查漏补缺

在学习过程中，我们要时刻注意查漏补缺。针对自己掌握不好或理解不透彻的内容，及时与其他成员进行交流，或向老师请教。这有助于弥补自己的不足，增加自己的掌握能力，提高自己的学习效率。

除了与小组内部的成员交流，我们也可以走出教室，去了解一些相关的兴趣团体或者课外培训机构，以补充自己学习中的不足。并可以在学习、实践中探索学习的新路径。

多做课外练习

在备考阶段，我们要做大量的课外练习。有系统的课本练习，也有模拟题、考试题等。在做练习时，不仅要注意答案，还要关注解题思路、方法。加强边学边练的学习方式，可以提高我们的学习效率和掌握能力。

同时，我们可以加入一些生物学习相关的学习小组，参加学术研讨会等，积极参加一些学习和交流活动，可以增强我们的学习能力，拓宽我们的知识面。

总之，一个好的学习计划是我们高三生物备考的保障，可以帮助我们更好地学习生物知识，掌握备考技巧和方法，提高备考效率和成绩。我们需要在小组内部互相协作、共同学习，不断完善自己的学习计划，保证自己在考试中能够有更好的发挥。

[计划分享] 数学兴趣小组工作计划之三

相信大家都看过很多范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，高质量的范文能供更多人参考，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？以下是小编为大家收集的“[计划分享] 数学兴趣小组工作计划之三”欢迎大家与身边的朋友分享吧！

随着高科技的发展，计算机技术的普及，信息爆炸给我们带来了崭新的视野，也严重冲击了我们的应试教育体制。应试教育虽然培养出一大批尖端科技精英，但也制约了他们的社会能力，影响了他们的审美、社交与竞争能力，以至于不适应改革开放后的竞争形式。

党和国家指出要提高全民的素质，而提高素质本身是一项复杂的系统工程，必须从娃娃抓起。这就必然要改革目前的体制教育，改变以“分”定终身的局面，培养学生的观察能力、分析能力、判断能力，使学生适应现代社会的发展和进步，具备社交能力、信息能力、审美鉴赏能力、竞争应变能力和抗挫折进取能力。数学素质教育作为素质教育的一个重要方面，就要利用数学的特点，使数学教学在培养学生的素质方面发挥教育功能。

一、教学生掌握数学的思想方法

在数学知识和技能中蕴含着具有普遍性的数学思想和方法，对数学思想方法的领悟、理解及灵活正确地运用数学的思想方法解决问题的能力，是数学素质的重要组成部分。因此，在教学中，教师应把数学思想方法的渗透作为教学的一个重要方面，以至于将来学生把所学的知识遗忘了，也能在其头脑中留下使之终身受益的数学的思想方法。

数学的思想方法，在教材中随处可见，关键在于教者怎样去挖掘以及怎样带领学生去体会、去领悟。如在二元一次方程组、三元一次方程组及一元二次方程的解法中，可以引导学生体会“转化”的思想方法，即把新知识转化为我们以前学过的旧知识，我们可以通过“消元”把二元一次方程组转化为以前学过的一元一次方程，三元一次方程组转化为二元一次方程组，而一元二次方程则可通过“降次”的`思想方法体会得好，在遇到新问题时，就会想办法去“转化”为已学过的知识。又如，在讲授分式、有理式的教学中，我们完全可以通过与分数、有理数的类比来讲，让学生感受到这种方法，并在今后的学习、生活中运用此方法。

数学的思想方法是数学的精髓，没有它，数学知识和技能就难以转化为解决问题的能力，就难以体现数学在战胜各种挑战具有的强大威力，因此数学教师应该在教学中时时注意渗透数学思想，使学生受到潜移默化的影响。

二、培养学生的思维能力

数学的教学效果和质量，不仅仅表现在学生深刻而又牢固地掌握数学学科的基础知识和形成一定的基本能力，而表现在通过数学发展学生的思维和提高他们的数学能力。发展学生的数学思维和提高他们的数学能力具有非常重要的意义。

知识是在思维中获得的，知识只有在它已经构成思维的组成部分时，才有价值，只有当知识水平与思维水平相适应时，才能取得较好的数学效果，因此，数学教师应认清中学生思维发展的规律和特点，有的放矢的进行教学活动。

在整个中学阶段，学生的逻辑思维迅速地得到发展，在初中学生中，抽象思维虽然开始占优势，可很大程度上还属于经验型，他们的逻辑思维还需要视觉形象的支撑，因此在教学中，教师可以利用具有启发作用的事物和所要思考对象的某些相似之处，进行“类比”、“联想”和“迁移”，以触发学生的直觉思维。到了初二，学生的抽象逻辑思维开始由经验型水平向理论型水平转化，因此教师

应充分利用概念，命题形成的抽象过程，培养学生的概括能力和创造思维能力。思维的显著特点是概括性，即在已有的经验知识的基础上，舍弃个别事物的个别特征，抽取它们的共同特征，得出新的结论。数学的概括性特点尤为突出，教师在数学中应抓住学生的思维由直觉思维向抽象思维过渡的时期，在形成概念，引入命题时，精心创设问题情景，让学生通过动手、动脑去体会、引导学生先形成实感，再进一步领悟概括出概念或命题。

三、培养学生的实践应用能力

美国、日本等发达国家已在《教学大纲》中指出，数学应该是解决问题的数学，是大众的数学，这就是说，数学不是服务于升学，而是服务于社会，把现实生活中实际问题通过建模抽象为数学问题，从而解决实际问题。

利用数学模型解决实际问题的方法，特别是利用日常生活的实际问题的方法使学生感到数学有用，从而引起学生对数学的兴趣的有效方法之一。方程是代数的一条主线，函数、不等式也随之展开，这些内容的教学中都可以穿插数学模型解决实际问题的数学。作为科学、数学具有严谨性的特点，同时，它又为其他学科提供了计算工具和语言。在现实生活中，数学无处不在，无处不用，离开了具体的应用，学生的学习就会感到枯燥乏味。紧密联系实际是进行数学教学的有利条件，在分析教材时，要挖掘这种条件，将这种联系展现在学生面前，使学生有用数学的观念。

总之，数学教育应该是现实的数学教育，应该源于现实、寓于现实，用于现实。数学教学应该通过具体的问题来传授抽象的数学内容，应该从学习者所经历、所接触的客观实际中提出问题，然后升华为数学概念、运算法则或数学思想。实施素质教育，这是一个跨时代的课题，是提高全民族素质的关键，我们应该顺应这一潮流，并指导中学数学教学。

高中工作计划(通用十二篇)

制定出让领导满意的工作计划并不是一件容易的事情。首先，我们应该清楚了解领导的需求和期望，以便我们能够有针对性地提出具体的工作计划。其次，在制定计划之前，我们需要充分了解项目的背景和目标，这将有助于我们更好地规划工作内容和时间安排。此外，制定工作计划时，我们应该将目标划分为短期和长期，并结合实际情况合理安排任务的优先级。同时，我们还需设定明确的时间节点和评估指标，以便于领导对工作的进展情况有所了解。在整个制定过程中，我们应该谨记适应变化，及时调整和更新工作计划，以确保其与实际情况保持一致。最后，完成后的计划还需要与领导进行有效沟通和确认，确保他们对计划的理解和认可。

高中工作计划 篇1

高中工作计划

高中工作计划：高中教学工作计划

一、指导思想：

以学生、教师和学校的发展为根本，以课程改革为动力，以高效益的课堂教学为重点，以教师队伍建设为基础，以教研组、备课组建设和课堂教学效益监控为保证，细化、内化教学常规，强化教学过程管理，向管理要质量;大力开展教育科研，向科研要效益。

脚踏实地、高质量、高效益地实施素质教育，全面提高教育教学质量。

二、工作思路：

根据教育改革精神，为巩固、扩大课堂教学质量年活动成果，高效、健康地推进新课程改革，全面提升教学管理和教育教学水平，努力促进学校稳定有序发展，本学期的教学工作围绕提高课堂教学效益、规范教学常规管理、促进教师专业发展这三个中心工作展开。

三、主要工作：

本学期教务处继续抓好教学管理，规范教学过程，加强教学指导，加大考核力度。

群策群力、千方百计提高教学质量。

1、抓好常规教学的管理

⑴、切实把好教学流程，规范教学秩序。

上课期间(包括上晚辅导期间)禁止使用多媒体播放与教学无关的视频影像。

⑵、规范教学过程，对备课、上课、作业批改、课后辅导、单元验收、学科竞赛等明确要求，认真检查、指导。

检查作业批改两次，教务处设专人检查，记录。

⑶、完善教学管理考核项目，增强可操作性，提高实效性。

2、加强教学指导及教学考核。

⑴、要求教师认真备课、写好教案、增强实效性。

本学期检查教案2次。

加强单元测试情况检查，单元验收卷要附在教案上。

⑵、教务处设专人抽查每位教师上课情况(漏课、迟到、提前下课、学生趴桌睡觉人数等)并做好记录。

并做为一项重要的考核数据记录保存。

⑶、开展好教研组活动，制定教研组活动计划，教研组形成良好教研风气。

①认真学习两纲，②研究相关的新课改省份的高考试题，③每两周一次学科组(以年级为单位)集体备课。

提高集体备课的质量。

谨防流于形式。

④每位教师每学期听课不得少于10节，学校检查听课记录并纳入期末考核。

⑤骨干教师上示范课，新调入教师、毕业生上汇报课，XX年以后参加工作的青年教师进行教学技能和基本功大赛。

普遍提高教育教学水平，并在此基础上选拔优秀的教师上推到市里参加阜新市青年教师基本功大赛。

以此来提高教师业务能力和水平。

⑷、深入听课、加强指导(三个主任各主管一个年级)，结合学生问卷、学生座谈会汇总课堂教学情况，定期召开教学工作总结会。

以此来提高教师业务能力和水平。

并做好记录，供考核用。

⑸、按考核项目，定期进行检查、评价考核。

⑹每月一次月考，继续加强考试信度，时刻掌握学习动向，形成良好学风。

月考成绩与课节费挂钩。

⑺、听近三年以来上班的教师，每科选出1—2人上公开课，录像保存。

⑻、继续组织集体备课，年青教师要积极参与，老教师要给予指导。

⑼、各年级分别召开教务会议，统一进度，开展研究性学习。

⑽、每位教师要不断的加强自身的教育教学理论的学习，向学者型教师转化，积累并整理出有关教学方法、班级管理方法的论文。

提高自身的素质。

3、高三备考工作

抓好高一、高二的教学工作同时，更要抓好高三的备考工作。

召开高三备考大会、高三教师会，研究考试大纲，指导备考。

安排每周或半个月进行一次高考测试。

加强综合科考试的训练力度。

高三重点班教师更要认真制定教学计划，增大训练密度，加大训练难度，提高训练强度。

明确重点学生的重点培养，(大约20名左右)。

提高冲击600分的学生基数。

以确保完成来年的高考。

整体备考复习要稳扎稳打，加强管理，要有升学目标，质量提升。

利用各种渠道和方法获取最新的高考信息，以便高效的完成好高考备考工作，胜利的完成高考任务。

活动要有记录。

高三各班要加强对本班优秀学生的培养，增加高分段人数，提高升学档次。

4加强学生的综合素质培养

(1)、高一、高二开展单科竞赛，教研组长负责组织，学校表彰、表奖，大力宣传，给学生树立各科学习榜样。

(2)、提倡各班由任课教师组织各学科兴趣小组8——10人，开展丰富的课外小组活动。

5、组织好月考、期中、期末考试。

把好命题、考试、评卷、成绩统计四关。

考试后学校召开教学工作总结会，各班召开成绩分析会。

6、完成教学实验任务，保管好实验物品，利用现有的电教手段，提高教学成绩。

要求每位教师必须熟练使用多媒体教学手段进行课堂教学。

7、开展群众性教科研工作

⑴、组织开展“说、讲、评”课活动，有计划搞好集体备课。

以教研组为具体实施单位，每个教研组至少安排一名教师作课，全组参加，以期达到互相切磋，取长补短，共同提高的目的。

⑵积极组织号召教师撰写论文。

⑶、组织教师参加阜新市教师学院组织的教学比赛及教研活动。

鼓励教师以提高自己的业务水平和能力为目的的教学交流活动开展。

高中工作计划：高中班级工作计划

根据班级实际情况，确定了以培养学生健全人格为宗旨，以培养学生自主合作能力和良好的学习习惯为目标的工作方法，培养合作精神，弘扬创新个性，塑造全面发展的优质人才。

一、培养健全人格，打造优质人才

在班级树立做人第一，做学问第二的思想，建构自立、自强、自尊、自信的健全人格模式，培养学生追求卓越、乐观向上的人格品质，使学生能客观的认识自我，自觉管理自己的学习生活，自信、合作、诚信、责任，追求健康的精神生活。

激发学生强烈的学习动机，孜孜以求，勤奋好学，培养品学兼优、全面发展的优质人才。

期望做一个由于自己存在而使别人幸福的人，不仅学业优秀，同时更要人格健全。

创品牌管理，出优质人才。

二、形成文明班风，凝聚集体合力

文明向上的班风是良好习惯养成的基础。

树立学生以高尚的品德、超人的才情，深厚的素养为人生追求的目标，逐渐形成文明素雅、奋发向上的班级风气。

在开学第一天，就在黑板上写出班级是我家，用心去爱她的口号，一进入教室就有归家的感觉。

班级构建一组为单位，将全班同学分成几组，每个组有自己的口号、目标，鼓励学生在合作中发展自我，沟通情感，培养自信，增强团队意识和班级凝聚力。

三、分层目标管理，捆绑综合发展

按照学生能力和学业成绩将学生分为三层，按优、中、弱分配到各小队组，优化组合，捆绑发展。

在小组中，使优生更优化，潜能生提高，弱势群体得到帮助。

每人为自己设计进步阶梯，确定自己的发展目标，在自己规定的时间内，达到理想的目标。

四、建立成长档案，评价促进发展

采用多元评价方式，反馈给家长，通过家长评价结合个人反思，总结上周学习生活情况，制定下周努力计划，每月进行评比。

通过这种过程性的质性评价，期望有效促进学生的全面发展。

五、质量分析总结，调控平衡发展

定期召开质量分析总结，及时监控学生的学习状况和学业成绩。

每次考试后，都要进行质量分析评价，及时对学生的成绩起伏进行分析分层开会，个别访谈，不让一个学生掉队。

本学期我们将紧紧围绕学校和教导处的总体工作思路，以学习新的《中学生守则》、《中学生日常行为规范》为重点，以加强对学生的爱国主义、集体主义、社会主义教育为主线，树立一切为学生服务，一切为教学服务的理念，提高学生自我约束，自我管理能力，引导学生牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，发展学生的个性，促进学生素质的全面提高。

一、班级情况分析

从各方面情况来看，本班总体还是不错的──班风积极健康向上，学生思维活跃，班干部的工作能力强，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数一些自控力较差的学生。

本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，顺利迎接高三的严峻考验。

大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。

二、本学期目标：

1.进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。

2.巩固良好班风，完善班级管理制度，做到人人有事做，事事有人做，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

3.加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

4.与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。

三、具体措施

(一)思想教育：

1.每天一总结，针对学生的实际行为强调文明礼貌，加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，教育学生做到事前三秒钟，事后三分钟，努力克制不良习惯。

2.定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。

3.多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好心理专家和引导者。

4.适时开展青春期心理专题会。

(二)常规工作：

1.适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。

鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。

2.每半个月换一次座位。

3.适当调整大扫除、平时值日轮流表，做到人人有事干，事事有人干并制定行之有效的班级卫生检查制度。

4.作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。

出好黑板报和学习园地，做到每月一换。

5.出操做到快、静、齐。

(三)学风建设：

1.加强与各任课老师的联系，抓好各门学科的联系工作。

2.做好后进生转化工作。

3.加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，开展形式多样的活动，如知识竞赛、读书交流会、辩论会等。

4.加强自主作业时的自主管理。

四、活动安排：

九月：

1、开展行为规范强化训练月活动;

2、进行家访，力争做好家校合一;

3、分类建立好学生个人档案;

4、开展尊师重教主题教育;

十月：

1、开展社会主义荣辱观教育活动;

2、开展孝父母、重亲情主题教育;

3、学生发展毅力策略教育活动。

十一月：

1、期中考试;

2、开展祖国在我心中主题教育;

3、开展一次综合实践活动

十二月：

1、期中总结;

2、一二?九纪念日，开展民族复兴，责任在我主题教育;

3、家校教育经验研讨会。

一月：

1、班集体建设验收;

2、20XX年元旦，开展热爱生活，迎接美好明天主题教育;

3、期末考试与总结

高中工作计划：高中学校工作计划

高中将认真学习贯彻党的中国共产党中央委员会第十七次全国人民代表大会、十七届三中全会精神，以贯彻科学发展观为主线，以科学发展观统领学校工作全局，全面贯彻党的教育方针，坚持依法治校、依法从教，以办好人民满意的教育为宗旨，紧紧围绕《教育工作要点》，走内涵发展、和谐发展、率先发展的路子，增强办学实力，提高办学质量，团结协作，众志成城，和衷共济，再次实现高中的跨越和发展。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的中国共产党中央委员会第十七次全国人民代表大会精神，以“以人为本，狠抓常规，规范发展，提高质量”为工作思路，牢固树立和全面落实科学发展观，重点抓好教师师德、学校德育、教学质量三方面工作，使他们相辅相成，努力做到“教师发展，学生发展，学校发展”，致力于建设群众满意的优秀学校，实现学校的和谐科学发展，从而推动办学品位更上新台阶。

二、工作目标

(一)升学目标：争取有考上北大、清华等国内名牌大学学生*名，高考成绩争取全市前十名考生榜上有名，高考总分600以上人数为15—20名，一本上线人数115人，二本上线人数400人以上，升学达到93%以上，市三科竞赛团体总分第二名或第三名，进入市前50名人数不少于。

(二)管理目标：加强学校规范管理，管理思路简洁明晰，落实逐层负责制和岗位责任制，增强教师的责任意识。

(三)队伍目标：增强领导干部的服务意识，提高学校管理水平，逐步提高教师的专业化水平。

加强教师工作的科学管理，督促和激发全体老师不断完善自我，做到教书育人，为人师表，认真履行职责，形成强烈的竞争意识，开创我校工作的新局面。

(四)德育目标：坚持育人为本、德育为先，加强班主任队伍建设，加强德育处内部管理，加强班主任经验交流，继续加强对学生的管理，加强正面宣传教育，以邓小平理论“三个代表”重要思想为指导，以《中学德育纲要》为指针，全面贯彻教育方针，结合学校具体工作目标，严明纪律，严肃态度，严细要求，严格管理，严谨秩序，提高德育工作的目的性、针对性、实际性。

(五)教学目标：培养学生主动学习的能力，养成良好的学习习惯，抓好校本培训，提高教师教育科研的能力，优化课堂教学，提高课堂教学的效益。

(六)工会目标：进一步增强工会工作服从服务于教育发展大局意识，增强维护意识，增强创新意识，营造民主和谐的校园氛围，营造有利于激发教职工创造性的工作氛围，营造有利于青年教师快速成长的工作学习氛围，营造健康向上、情趣盎然的文化生活氛围，营造和谐的充满关爱的生活氛围。

(七)团委目标：充分利用团组织的力量，加强青年学生的教育，促进全校青年学生良好习惯的养成，开展主题班会。

开展文体活动，寓教于乐，狠抓青年学生的思想教育，培养青年学生的兴趣爱好，在团队活动中渗透集体主义教育。

清扫学校及周边垃圾，绿化、美化环境，在过程中培养学生的文明行为和环保意识。

狠抓各团支部的全面建设，充分发挥学校中层团组织的积极作用。

三、工作重点

立足实际，提高教学管理水平。

在巩固现有教学优势的前提下，立足“实际、实在、实效”的工作作风，充分挖掘学校工作的非智力因素，加强学校规范管理实施，提高学校管理水平;提高教学质量，提高教师的专业化水平。

加强师德建设和教师业务建设，积极构建学习型教师群体;加强班主任队伍建设和学生心理健康教育，注重德育常规管理的.规范、有效;加强教学常规管理，注重教学质量的全程管理。

加强财务管理，落实校务公开，推进民主管理进程。

确保职业学校招生任务的完成和高考升学目标的完成;确保09年初一招生工作的顺利完成;确保09-升学目标顺利完成;确保教师全面工作量化考核方案公平、公正、合理、顺利实施;确保09-度学校平安、稳定、健康可持续发展。

四、具体工作和措施

(一)加强学校领导班子队伍建设，立足“管理就是服务”，提高管理水平

1.增强学校领导班子的责任意识、大局意识、服务意识，并进行量化考核。

并以身作则，吃苦在前，享受在后，自觉接受广大师生的监督，不断增强行政工作的凝聚力，充分发挥集体智慧和团队精神，努力做到个体合格、群体合拍、整体优化。

2.加强理论学习，切实提高执行教育教学法规的意识和自觉性，不断增强学校工作的透明度，尤其要做好校务公开工作，节俭办学、公正办学，努力提高服务质量。

3.加强后备干部的培养，让本职岗位有成绩，工作有干劲、思想过得硬的青年教师走上管理岗位。

4.巩固提高义务教育水平，保证学校在校生的巩固率。

做好学生入学工作。

深入了解本校学生的在学情况，健全贫困生档案，对个别家庭有特殊困难的学生，采取有效的救助措施。

严格把好转学手续关。

及时做好有关资料的收集工作，重视农村留守儿童教育问题;完善外来务工人员子女接受义务教育制度和措施。

(二)加强德育工作的针对性、实效性和主动性，努力开创德育工作的新局面

1.做好德育管理常规工作，加大管理常规的力度和措施，结合校规校纪及《学生日常百分考核方案》，对学生进行基本的道德观念、道德知识和礼仪、礼貌、礼节教育。

先在认知，重在体验，变他律为自律，促进文明行为习惯的养成。

2.开展形式多样的主题教育，重视学生思想道德建设，加强学生民族精神教育、法制教育以及行为规范的养成教育。

突出以爱国主义教育为主旋律，以弘扬和培育民族精神为主线的德育教育。

要以活动为载体，结合法定节日、重要人物、重大事件纪念日，有针对性的组织思想道德教育活动，在活动中引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

3.加强班主任队伍建设，调整与改进《班主任工作考核方案》科学规划，严格管理、充分调动班主任工作的积极性、主动性、创造性。

4.加强德育处内部管理，严格细致，周到，到位。

管理不走过场，不忘死角，充分调动每个教师最大的自觉性、主动性、创造性，使我校的德育管理提档次，上台阶。

5.加强班主任经验交流，全面提高管理水平，加强科研指导，尽快让年轻班主任掌握好班主任工作技巧，提升管理能力，使他们能够在一定高度指导班级工作。

6.继续加强对学生的管理，严格按照校规校纪及《学生日常百分考核方案》办事，对危害影响学校正常运行的害群之马，绝不姑息。

7.加强正面宣传教育，充分发挥团委的教育力量，通过升旗、广播站、板报、橱窗的作用，加强宣传、引导树正气，创设良好的校园氛围。

8.加强对间操的管理，在抓好学生身体素质的同时，提高班级荣誉感及集体凝聚力。

9.对一年级新生进行军训，磨练意志，学习军人的好思想，好传统，好作风，培养学生的团队意识及吃苦耐劳和敢于胜利的精神。

10.加强课间、门卫及自习的管理，抓养成教育，培养学生良好的生活习惯，行为习惯，学习习惯及文明习惯。

11.抓好食堂及宿舍的管理，使学生精神状态为人品德修行习惯符合高中学生的标准，为社会培养合格加特长的优秀毕业生。

12.加强医务室的管理，控制常见病、多发病的发生，办好健康小报，督促医务室搞好卫生检查眼操的管理。

(三)修师德、练师能并重，推进教师队伍建设

1.推进教师人事制度改革。

对不能胜任教学的教师采取转岗、培训等方式，对现有教师资源进行适当整合。

2.继续抓好师德建设，增强教师的履责意识、师表意识和爱生意识。

开展“评教评学活动”，组织丰富多彩的活动，关心教师的身心健康，充分调动和发挥教师工作的积极性和主动性。

3.积极做好校本培训，实行“全员培训与分层次培训”相结合，积极开展切实有效的“校本教研”活动，提高教师的业务素质和业务能力。

4.拟定具体措施，加强骨干教师的培养，加快青年教师的成长。

(四)重视常规，抓好评估，落实制度，提高教育教学质量

1.科学合理搭配教师使每个教师在各自岗位上发挥自己的优势。

2.修正高一高二按劳分配奖励方案，高考的奖励方案。

3.轰轰烈烈开展新课程改革探讨课堂教学改革模式、每个年级组培养1—2名典型。

4.坚持常规教学的管理，从备课上课、批改、辅导考试传统环节中下功夫，打造一支基本功过硬的教师队伍。

5.继续开展大练兵活动，坚持抓组长的示范课课堂改革的模式课，青年教师的汇报课。

6.继续抓第二届名师、优秀班主任、教师新秀评选活动

7.加大教研管理力度，造成浓厚的教学氛围，组织老师以处地听课、学习、教研活动。

8.实实在在对教师教学过程的监控，实事求是对教师进行量化考核进行排队。

9.组织好月考、期中、期末、高三的模拟考试，有针对性，对学生进行会商。

10.对学生进行学习方法，考试技巧进行指导心理方面的疏导，准备采取听报告，听讲座等形式。

(五)加强规范管理，落实安全责任，积极构建“和谐校园”

1.学校安全工作方面：认真做好学校安全工作，确保稳定的教育教学秩序。

一是落实各级安全工作制度，签订《安全工作责任书》，做到安全管理全面到位，安全责任具体落实。

二是开展安全教育活动，增强师生的安全意识和防范意识。

三是经常性开展学校安全检查，及时消除学校安全隐患。

对于重大安全隐患，及时上报。

四是与相关部门积极沟通与协调，加强校园周边环境的整治，确保师生人身安全。

五是加强宣传教育，做好禁毒、防邪教等工作。

2.学习规范管理方面：一是加强教育收费政策的宣传，坚持依法办学，不违规收费。

二是推进学校网站的建设。

加速学校办公自动化进程，成立学校电教中心组，明确分工，形成卫星网、因特网、校园网“三网合一”，做到学校信息畅通，更新及时，并把其作为校务、政务公开的重要平台。

三是结合区教育局工作部署，明确《高中学校管理规范》的内容、特点和基本要求，提高思想认识，高度重视并认真贯彻执行。

四是结合学校实际，抓住重点，突破难点，分期推进，分步实施，建设“团队活动室”，现有功能室管理要到位，台帐清晰，资料齐全。

(六)进一步加强工会建设，切实履行工会维权职能

1.不断提高学校民主管理水平

一是工会要切实履行好维护职能，在教育的改革和发展中维护教职工在政治上的民主权利，即民主决策、民主管理、民主监督。

工会组织要发挥桥梁和纽带作用，加强与党政的沟通，依靠党的领导和行政的支持，为职工办实事、办好事、解难事。

二是加强教代会工作，不断提高教代会工作水平

要继续营造和谐民主的政治氛围，切实保障教职工在教育改革和发展中享有知情权、参与权、决策权和监督权，以利于维护职工利益，发挥教职工的积极性、主动性，共谋事业发展。

三是健全完善“党政齐抓共管、行政主体到位、工会积极配合、教工群众积极参与”的校务公开领导体制和工作机制。

做到有计划、有总结、有检查、有考核、奖优罚劣。

在工作中不断调整和扩大公开内容，丰富公开形式，拓宽公开渠道，完善校务公开制度。

2.加强工会工作日常管理

一是工会活动要做到有计划、有总结，要结合日常工作做好我校工会日常管理，有效地促进工会工作的全面发展。

二是加强工会的组织建设，完善工会小组组长责任制，充分发挥工会小组在工会中的作用，搞好优秀工会小组的评选工作。

三是加强对工会干部的培训工作，本年度至少要进行两次以上的理论学习。

3.工会要积极组织开展健康、和谐、丰富多彩的活动

一是积极组织教职工开展丰富多彩的文体活动，创造条件、增加设施，培养教职工养成自觉锻炼身体的良好习惯。

本年将开展一系列体育健身活动。

二是广泛开展促进教职工身心健康知识的宣传活动，大力促进教职工的身心健康。

关心职工身体健康，组织好健康知识答卷和健康讲座等活动，使教职工的身心能够得到调整，构建和谐、凝聚人心。

三是继续做好送温暖工作。

适时地慰问病、困教职工。

坚持“五必访”生病住院、婚丧喜事、产妇、退离休、重大困难必访制度，关心教职工生活，为教职工办实事、好事。

四是继续做好教职工报刊杂志的收发工作，做好教职工生日聚会工作，搞好教职工退休欢送座谈会。

五是全面推进女职工素质教育工程。

女教职工是学校建设的一支重要力量，要关注女职工，积极营造和谐健康的教学教育环境。

除了从教学上给予更多支持和帮助外，还要关心女职工生理和心理健康，维护女教职工特殊利益和合法权益。

(八)加强教育工作，加强团组织建设，促进团委工作上台阶

1.分批次给青年学生讲团课、讲党课、法治教育课，发展新团员

我校青年学生人数多，自身素质不够高，为此，学校团委根据青年学生的实际，由团委主办，各团支部承办，由学校团委书记、对青年学生开展教育(必要时，可邀请校内党政主要干部或是*校长)，分批次给青年学生讲团课、讲党课、法治教育课。

同时，发展一批新的团员来增强团组织的力量。

2.开展体育比赛，陶冶青年学生的情操，培养青年学生的兴趣爱好

各类文化体育活动是青年学生健康成长的载体，是校园和谐文化的重要组成部分。

在本学年，学校团委将在全校举办学生篮球赛、象棋赛、拔河赛以及演讲比赛，以此陶冶青年学生的情操，培养青年学生的兴趣爱好，增强集体主义荣誉感、自豪感。

3.落实好校园及周边垃圾的处理工作

为了更好地保持校园的清洁卫生，培养全体师生的良好卫生习惯，增强师生的环境保护意识，推进绿色学校的创建，构建和谐美好的校园，达到提升学校办学形象的目标，学校团委将带领团员青年对学校及周边地区进行清扫，美化环境。

4.举办全校团委会、学生会干部培训班

团委会、学生会干部是学校德育工作的有力助手，是学校团委、学生科联系班级、学生、团员的高速路。

本学年，学校团委将举办学校团委会、学生会干部管理能力提高培训班。

在培训会上，学校团委将分别邀请学校有关领导等人给学生干部作专题讲座。

5.办好团委板报，扩大团委的宣传阵地

加强学校团委宣传舆论，充分利用学校校园板报和宣传板等优势，扩大学校团委的影响力，同时，宣传党的方针、政策，宣传学校的管理、发展和其它动向等。

6.召开好团委会，严格各项考勤制度

根据学校团委会、学生会工作的需要定时和不定时召开总结会、表彰会等，并做好记录，作为学生干部评选优秀的重要依据。

7.根据学校整体工作的需要配合其它部门的相关工作

(九)进一步加强后勤管理，充分发挥服务保障功能

1.牢固树立服务师生、服务教学、服务学校发展的思想，强化自觉服务意识，变后勤为先行，降本增效，开源节流，确保学校中心工作的顺利展开。

2.加强安全用电教育，定期检查控水、节电、网络、广播系统，确保正常使用;要加强财物管理，执行采购、领物审批制度;要执行财务制度，严肃财务纪律，适度从紧开支，确保学校各项教学工作正常运行。

3.根据学校整体工作的需要配合其它部门的相关工作。

高中工作计划 篇2

一、指导思想

本学期文综教研组将全面落实学校的工作计划，深入学习新理念，围绕构建学校的“尚美育人”的办学理念，从大美育观出发，将思想教育、知识教育与审美教育、技能教育结合起来，以美润德、以美启智、以美健体、以美强技。“多彩发展”指多数的、自主的、个性的、丰富的、多领域的发展。既通过三年学校“尚美”课程体系学习，让学生积极探索真理，追求真知，崇尚美、追求美、创造美，在德、智、体、技等方面，个性而又和谐发展，为学生未来的美好人生打下坚实的基础。

二、工作目标

1、制定教学计划，遵循教育教学规律，授课具有科学性，寓学科教育于爱国主义教育和国情教育之中，将德育教育放在重要的地位。将新课程改革精神落到实处。

动手，创新的能力，全面推进素质教育。

的培养，以案例课模式进行培训，开展观摩教学，互相取长补短，每位教师在教学中摸索出一套行之有效、有特色的教学方法适用自己教学。

上课、批改作业及试卷，能接受教务处定时的检查。

5、提高自身业务能力，掌握现代技术教育制作课件参与教学，提高课堂效率。

6、在思想政治教育及其他方面，根据班级情况采取一定方法，必要时与家长取得联系，便于更好管理学生。并积极参加课题研究开展研讨会

7、根据各学科特点，开展学科教研活动并写出计划和期末总结活动的成果及改进的地方，并提出下一步的发展方向。

8、学期结束，要认真进行学科教学质量分析，总结得失，以便在教学中不断完善。

三、重点工作

优化问题导引“学情，立足山区学校的现实，认真总结近年我校教学改革的成功经验，积极推进以“问题导引”为突破口的课堂教学改革，贯彻“学生主体”观念，突出“探究、合作、自主”方针，强化学生自主性培养和良好学习方法培养，力争教育教学质量领先山区普通高中。

经验共享、智慧共享。

教师讲透；学为中心学生学懂；拓展提高学生会用。“5”：是指把握五个环节：

①精心备课、教师精讲；

②小组讨论、合作研究；

③成果展示、同学点评；

④教师点拨、总结提升；

⑤纠错反思、当堂检测。

即在课堂前学生的预习与理解历史紧密结合，促进课堂教学的更有效的进行。我校历史课堂强调“轻负担、高质量”的教学实践之路，强调因材施教、学思结合和知行合一，促进高中生有意义有效的学习历史。强调教师必须站在学生的角度合理、恰当、有效设计和开展教学，探索构建符合新课标结构和内容的“一导三步五环”的课堂教学模式，重视提高课堂教学三维目标的达成度，注重师生之间、生生之间在情感和思维上互动，围绕核心知识、核心概念创设情境，挖掘历史细节，运用典型材料，引导学生深入浅出地理解历史。

3、作业量要适当，不留重复机械性的作业；留了作业要及时批改。

4、加大对学生的检查力度，课堂上要经常提问或安排小考；每次月考之后要及时召开备课组分析会，及时诊断，及时反思，及时研究制定调控方案，并在教学中及时解决。

5、坚持有效观课议课。组内多讨论，多交流。通过观课议课等形式促进教学活动的科学性与示范性。保持本组"传帮带"的优良传统。新教师不光要虚心向老教师学习，多参与观课议课，多请教，更要多钻研。老教师也能从新教师身上感受不同的教学风格，取长补短，做到教学相长，共同进步。

因此我们必须转变教育观念，树立新的师生关系，探究学生的学习方式。在教学过程中，教师应成为一个组织者和一个引导者，倡导和鼓励学生自主学习、合作学习和探究性学习，灵活运用"自主、合作、探究"的学习方式，促进学生素养的全面提高，真正让学生爱学习，会学学习！多动脑筋，多想办法，密切与实际生活的联系，使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中学习知识、理解知识和拓展知识，培养学生的创新精神和实践应用能力。

四、定期开展教研活动，推“135”课堂教学模式教研活动：

疑点、难点相结合。要梳理学科知识体系，明确学科主干知识，高学考重点。明确学科基本技能以及学科能力要求达到的相应标准。研究学科基本观点、思想方法并体现对学生认知结构，思维发展应实现的水准。弄清制约学生发展的瓶颈或最薄弱的环节，选好复习的切入点、突破口。研究复习的策略、对策，结合学科专题解决好复习课怎么上。通过复习研究课、观摩课等形式探讨“135”课堂教学模式课堂效率的途径。

互帮互学活动，从而力促青年教师迅速成长。督促青年教师加强基本功训练，激励青年教师参加各种级别基本功竞赛，主动、积极投入课改，及时进行教学反思、教学总结，撰写教学后记、教学论文，提高青年教师教学水平。鼓励老师们订阅学科杂志，了解、学习前沿知识，开阔眼界，在教学上瞻前顾后，高屋建瓴。

3、认真抓好高三毕业班教学工作。

（积极发挥集体智慧，打好团体战。本学科要做到"统一要求、统一备课、统一进度、统一考查"。着力提高“135”课堂教学模式课堂效率；课后认真做好培优补差工作。对于两类希望生，要依据学生个性实施因材施教，为他们定准目标，定期辅导，对他们提出更高的要求，促使他们更好发展。同时做好绩差生的转化工作。

深入研究新高考试题的特点，明确新高考导向与试题改革的趋势。探讨“135”课堂教学模式复习新思路，使高三的复习教学更具有针对性。

共同分析，为高三教学献计献策。

竞赛

五、具体工作安排:

高中工作计划 篇3

一、指导思想

为了让学生更好地学习解放军的光荣传统和优良作风，增强学生的国防意识，强化爱国主义、集体主义和革命英雄主义观念；加强组织性和纪律性；培养吃苦耐劳和艰苦朴素的精神，促进学生综合素质的提高，形成良好的班风、学风和校风。经学校研究决定，对20xx届高一新生进行为期一周的军训。

二、组织领导

为搞好20xx年高一新生的入学教育和军训工作，学校决定组织成立军训领导小组，各负其职，密切配合，保证军训各项工作的顺利落实。

组长：

副组长：

成员：

教官：

军训领导小组负责全校学生军事训练的组织领导工作，制定军训计划，研究和解决军训工作中的重大问题。

下设协调接待组、安保联络组、后勤保障组、思想教育组、医疗保障组，负责全校学生军事训练的协调和各项具体工作，以保证军训顺利实施。

（1） 协调接待组（负责人：）

制订学生军训方案，沟通和协调教官与学校的关系，安排班主任车辆接送，班主任就餐安排，学生手册、军训手册等物品的发放等工作。军训动员大会、成果汇报表演大会主席台人员邀请、主席台布置协调工作。

（2） 后勤保障组（负责人：）

负责监察训练期间十月军校训练场、寝室就寝、医务室场地布置等安全防范问题。以及训练期间为军训提供基础条件，确保军训工作的正常、安全运行。

（3） 思想教育组（负责人：）

负责协助教官、指导班主任组织开展训练，开展纪律教育、安全教育、思想教育，日常管理工作，处理突出事情，以及军训会操优秀班级、优秀学员的评比。

（4） 医疗保障组（负责人：）

负责军训过程的医疗保障工作，如军训前学生身体状况普查、生病学生的紧急救护、治疗、跟踪。

讲安全、防事故是贯穿整个军训全过程的首要的工作，各部门、各班主任务必高度重视，明确职责，严肃纪律，加强管理，确保训练期间的安全。

三、军训时间

8月21日——8月27日

四、军训人员

高中一年级11个班新生共450人。

　五、军训地点：xx

　六、军训工作安排

1、提前布置军训相关工作；

2、为十月军校提供学生名单；

3、军训动员大会；

4、配合教官搞好军训工作；

5、搞好班级军训演讲；

6、检查学生军训手册；

7、军训汇报表演及表彰大会；

8、军训总结；

9、搜集整理军训随感文集；

10、整理军训资料数据。

七、军训注意事项

（一）学习方面：

1、自备一本学习用书；统一带《xx军训手册》（每天写军训日记）和《做合格xx人---学生手册》；

2、每连军训结束交5-6篇军训随想（自定题目，自选角度），交德育处负责老师。军训后出一份汇编“走进军营，体验人生”。

（二）军训方面：

1、军训课目按安排执行（队列、正步走、向左右转、内务训练、会操）；

2、军训阅兵会操汇报表演；

3、军训着装：统一穿陆军迷彩服，统一穿运动鞋。

　八、军训要求

（一）对班主任要求：

1、整理学生军训手册；

2、整理学生档案材料，了解学生基本情况；

3、观察学生行为表现，为组建班集体提供素材；

4、帮助学生解决军训、学习、生活中出现的问题，如有问题及时安排校医或心理教师参与解决；

5、每日早晨收各班军训日记，检查并写好批语；

6、及时向年级组反映班级情况；

7、帮助教官组织班级参加军训训练；

8、组织好本班各小组长收本班随感、日记；

9、协助教官确定本班优秀军训学员。

（二）对学生的要求：

1、听从指挥，严守军纪校纪；

2、军训实行封闭式管理，有事有病需报告请假，学生不得擅自离开军训场地，杜绝家长探视，有事与班主任联系；

3、严禁训练过程中吃小食品；

4、严禁带通讯工具，随身听等设备进行训练；

5、待遇同战士相同，中午伙食十月军校统一安排；

6、每日写军训日记；每组组长收发上交军训随感；

7、每班安排值日生（负责打扫本班军训场地）；

8、军容检查内容 ：

头发：男生发长不得超过2厘米，女生长发挽起。

指甲： 指甲内不得有污物；不得留长指甲；不得染指甲。

穿着：朴素大方、整洁； 穿袜子；不戴头饰； 不带首饰、项链。

高中工作计划 篇4

一、指导思想

专业知识的学习和研究，努力提高本校英语教师的业务素质。

2、搞好研究，组织好教师认真搞好课堂教学模式和集体备课的研究工作。

3、加强信息技术与英语学科教学的整合，努力以教学的信息化带动英语教学的现代化，充分发挥整合的优势，大力优化教学过程。

4、深化目标教学和课改的研究是实施素质教育的一个重要途径。课堂教学是素质教育的主阵地。只有优化教学过程，大面积提高教学质量，才能真正使素质教育落到实处。

二、工作重点

课堂教学和考核评价等教学的各个层面上进行反思，从理论的高度进行比较分析。

上课为切入口，研究新课程理念下的英语课堂教学策略，把课程标准落实在教学设计中，落实在课堂教学中，使先进的理念运用于课堂，外显于学生的发展。

3、积极鼓励教师撰写教学论文和教学反思，这是提升实践经验的行之有效的方法，只有通过不断总结并撰写文章，才能使自己的感悟和体会理性化，才能真正内化为个人的内涵素质。

难点。要备好课必须研究面对的学生，熟悉他们的已有认知和能力，让他们处在智力的最接近发展区，要备好课必须发挥组内每位教师的优势，要虚心好学，取人之长、补己之短。要有悟性，不断有新的发现和灵感，充实和完善自己的教案。要备好课必须适当借助现代教学手段，发挥其不可替代的作用，充分利用各种信息，丰富教案。要备好课还必须善于反思，不断总结课堂实践中的得失，优化自己的教案，使其更切合实际，从而更有效。

自然；要关注活动的设计，更要关注活动的有效性。

6、认真批改作业。要切实减轻学生的过重负担，作业要精心挑选，精心批改，要求书写端正清楚，必要时应课上评讲甚至个别面批面评，订正要严格认真，一丝不苟。

7、认真组织考试。要根据课程标准，大纲要求和教材精心命题制卷。考后的评讲和分析必须有重点，有针对性，既要全面分析，又要个别指导，落实到每位学生。

愿望培养他们，使他们成为优秀学生并形成群体。

三、加快教师专业成长

争先创优、营造团队氛围为主要途径关注教师。定期开展多层次的教研活动。关心培养新教师，从理念层面到具体操作给予引导，使他们尽快成长为本校英语教学的骨干力量。

2、鼓励教师积极参与教科研。每位教师要有课题，结合自身的实践，边教边研究。要系统学习一些论著，提高自己的理论修养。要不断反思自己的实践，总结经验，提高自己的教学水平。同时把个人的体会和经验变成文本材料——论文，用于交流和发表。

专题化、系列化。教研活动要有专题、有记录、有实效。要以案例为载体，以问题为核心，以带着问题实践—反馈—调整—再实践为基本模式，创出本教研组特色。

4、采用“走出去，请进来”的方法，加强同兄弟校联系，开展教研活动。

高中工作计划 篇5

高中工作计划

高中生活是人生中一段重要而难忘的时光，它是成长、探索和实现梦想的阶段。为了充分利用这段时间，规划好自己的高中工作计划是非常必要的。一个合理的工作计划可以帮助我们合理分配时间，提高学习效率，培养良好的学习习惯，同时也有助于个人成长和未来的发展。

一个好的高中工作计划应该明确自己的目标和愿景。每个人都有自己的梦想和追求，而高中正是实现这些目标的关键时期。我们应该清楚地知道自己想要成为什么样的人，有什么样的技能和知识需要掌握。明确目标可以帮助我们更好地制定计划，找到正确的方向。

要合理安排时间。高中生活往往繁忙而多样化，学业、课外活动、兼职工作等各种事务都需要我们去处理。因此，合理安排时间显得尤为重要。我们可以利用日历或时间表等工具，列出每天、每周的任务和活动，制定一个详细的计划。同时，要充分利用零碎时间来学习，比如在上下学的路上、午休时间等，通过这样的方式可以合理利用时间，提高效率。

培养良好的学习习惯。高中学习负担较重，学习习惯的养成对于学习效果至关重要。我们应该制定一个每天的学习计划，包括每科目的预习、复习和作业完成时间。同时，要保持良好的作息习惯，保证充足的睡眠和合理的休息时间，以保持身心健康。另外，积极参加课堂活动，与老师和同学互动，积极思考和提问，这对于扩展知识面和提高学习能力都非常有益。

积极参加各种课外活动。高中生活除了学习之外，还有丰富多彩的课外活动供我们参与。参加社团、学校活动和社会实践等，可以培养我们的综合能力和团队合作精神。还可以通过参加比赛和竞赛锻炼自己，提高自己的竞争力。这些经历和成就无疑会对我们今后的发展产生积极的影响。

要不断反思和调整自己的工作计划。高中期间我们会遇到各种问题和困难，计划也会随着情况的变化而调整。因此，我们要时刻反思自己的计划是否还适应目前的情况，并及时进行调整。可以采用每周或每月进行总结和规划，找出改进的方向，并积极调整自己的计划。

一个好的高中工作计划对于我们的高中生活和未来的发展至关重要。它可以帮助我们合理安排时间，提高效率，培养良好的学习习惯，促进个人成长。通过制定并执行一个科学而切实可行的计划，我们可以更好地实现自己的目标，并为未来的成功做好准备。让我们立即开始制定和执行一个高中工作计划，为自己的未来铺就一条光明的道路。

高中工作计划 篇6

高中控辍保学工作方案及措施

近年来，高中控辍保学工作已成为全国教育工作的一项重要任务。随着教育资金的投入和教育资源的开发，教育事业逐渐提升，但在农村地区，由于人口分布疏散和教育资源不足等原因，学生辍学仍然是一个比较普遍的现象。为此，高中控辍保学工作的方案及措施应逐步完善，以更好地实现教育公平。

一、高中控辍保学工作的现状

据调查，我国农村地区的学生辍学率一直处于较高水平。一方面，由于家庭生活贫困，缺乏优质教育资源，导致部分学生无法持续上学；另一方面，家庭意识、社会影响和文化传统等方面，也对学生带来极大的压力。据统计，目前我国农村地区的学生辍学率已恶化到20%以上，其中女生辍学率更是高达40%。

二、高中控辍保学工作方案

1、 家庭教育支持计划

学校应该与家庭密切合作，积极推进家庭教育支持计划，尤其是针对经济困难的家庭，加强经济援助和心理支持，帮助学生坚定信念，优秀克服困难，促进学生的综合发展。

2、 提高教育质量

提高教育质量，加强师资力量，提高教师的专业素质，让教育变得更加整合化、高素质和人性化。同时，加强教师与家庭、学生之间的沟通，为学生创造更好的教育环境，上课质量和学生理解能力的提高，将为学生提供更好的解决方案。

3、 改善校园环境

改善校园环境，使学生认为学校是一个温馨、文明、有爱的地方。为了让学生建立对学校的归属感，我们应该定期举办校园文化节。此外，学校应该加强各项体育活动的开展，引导学生积极参与，陶冶人格，增强自我意识和责任感。通过这些措施，学生的认知和心态会得到良好的影响，他们会对学校更加珍惜和感恩。

4、 加强辍学防控

加强辍学防控，收集和分析学生的常规信息，及时发现学生的学习状况和身心健康情况，解决学生在学业、生活、情感上遇到的问题，让学生对学习保持充分的信心和动力，更好地适应学习生活。

三、高中控辍保学工作的措施

1、 政策扶持

政府应该加大对教育领域的投入，支持学校设施的建设和维修。同时，特别是针对农村和落后地区的孩子，应给予更多的补贴，以确保教育资源公平地分配。

2、 互相关注

教育系统、教师、学生、社会等等相关利益攸关方应相互关注，加强协作，通过对话、研讨、培训等方式，不断推进高中控辍保学工作。

3、 学生自律和自信

为了减少高中辍学现象的发生，应该加强对学生自律和自信的培养。一方面，学生应该树立信心，明确自己的目标和方向，注重发展自我；另一方面，学校则应建立好老师和学生之间紧密的沟通关系，增强学生的参与度和自我管理能力。

总之，控辍保学工作是教育事业中不可缺少的一环。我们既要从政策上层面来保障学生的权益和教育资源的平等，也要从实际措施上确保教育公平和教育质量的稳定提升。只有这样，我们才能够创造一个更加公正、平等、自信的教育环境。

高中工作计划 篇7

本学期我们历史备课组共X人，高一X人，高二X人，高三X人，基本上都有跨年级任教年级XX人。由于上学期高一学业水平考试成绩非常不理想，给我们本学期的工作敲响了警钟。本学期的工作中心思路是以有效学习为指导，立足课堂，改善课堂，以教研带动课堂改革，向课堂要成绩。

工作要点：

1、常规。抓好每个人的备课上课作业等常规任务，抓住常规才能抓住教学质量。抓常规就要做好检查和记录，严格检查纪律以促进常规进步。

2、集体活动。做到每周一次集体活动，做到有计划有主题有记录。以有效学习和改善课堂为本学期的主要校本教研方向，通过集体活动提升我们的课堂效益。

3、教研活动。积极参加各级教育教研部门组织的教研活动，有始有终有记录有反馈。通过参加教研活动，开阔我们的视野，提升自身的能力。

。

5、选修课。以教研组为单位开发好选修课。然后让每个高一高二的老师都要开出一门选修课。

6、做好以老带新的工作，本学期历史备课组有新教师一人，高级教师一人，一级二人，二级一人，结构非常合理，需要发挥每个老师的积极性，带动每个老师的发展，特别是要发挥老教师的作用，带领年轻教师的成长。

高中工作计划 篇8

随着新学期的开始，为了更好地让广大少先队员、团员在出色地完成本职学习、工作的同时，使自身的知识能力及政治思想水平不断提高，我校团支部特制定本学期工作计划。

一、指导思想：

在教育局团委的领导下，在校党支部的指导下，深入领悟党中央构建和谐社会重要指示，紧紧围绕学校党支部和学校的中心工作，围绕新学期团建工作的要求，以全面推进素质教育为重点，以加强共青团组织的基础建设为根本，抓好阵地、扎实工作、求真务实、开拓创新，努力开创学校团支部工作的新局面。

二、工作目标：

1.密切配合学校德育处，全面开展团队工作。

2.占领学校宣传阵地，充分发挥其舆论导向作用，坚持以正确的舆论引导人，办好墙报广播台、生活报。

3.进一步加强团组织自身建设，明确责任，切实的发挥广大团员在各项团的活动中起核心作用。

4.扎实开展团工作，坚持做到管理档案化、评议民主化、活动系列化。

5.紧密配合学校德育教育，积极开展以学生自主为中心的学校团支部，支持自力、自主、自强，严肃、活泼为宗旨，进一步提升团支部的教育力量和模范示范力量，为培养优秀共产党员奠基。

三、具体工作：

1.每周一举行升旗仪式(恶劣天气除外)，请校领导、教师和优秀学生作国旗下讲话，通过此项活动，对学生进行爱国主义、集体主义等方面的教育。

2.每学期组织一次团会活动，利用各种节假日或时事或与当前学校重要工作为契机，确立班团会主题。各班组织开好班团会，借以对学生进行爱国主义、集体主义等多方面的教育。

3.德育处负责开展纪律、卫生流动红旗评比活动，由值周教师、学生会具体负责，让学生参与学校的管理工作，使我校纪律、卫生等方面工作不断登上新的台阶。

4.定期利用板报、橱窗对学生进行各方面的教育，各班要定期办好团刊，内容要丰富、新颖，有教育意义。

5.由体育组负责训练体育队，每月进行一次体育活动，使学生身体素质得到普遍提高，活跃校园文化生活。

6.学校文化橱窗要定期更换，对学生的书法、绘画、剪纸等较好的作品和各班团刊进行展评，提高学生的艺术水平。

7.定期对学生进行法制教育，安全教育。

8.积极参加上级组织的各项活动，力争取得好成绩。

9.按学校计划，围绕教学重点，积极组织开展形式多样，喜闻乐见的活动，丰富校园文化生活，培养人才，发展能力，对学生进行全面的培养、教育。

高中工作计划 篇9

一、备课组教学总体目标：

本学期历史教学主要是完成必修一第七、八、九专题和必修二经济史的内容，而这学期我们对学生又进行了分科，即学习文科的同学将要面临历史的高考，所以对学生上学期不重视历史科的学习，应该作一些说明和鼓励，我们常说，科教兴国，教育的兴衰维系国家的兴衰！根据现在四川省的高考要求，历史学科在高考中同样有着决定性的作用。因此，我们必须充分发挥团队精神，既分工又合作，保质保量地完成教育教学任务，为将来的高考打好基础。

二、历史备课组整体教学策略基本要求：

1、对备课组的基本要求：全组成员互相关心，互相支持，使我们高一历史组更加优秀;互相交流进一步研讨教材及适合与我们学生的教学方法，努力提高课堂效率。以激发学生的学习主动性入手,提高教学质量

不断加深对历史和现实的理解过程；成为一个主动参与、学会学习的过程，一个逐渐掌握历史学习的基本方法的过程。通过历史学习，弘扬爱国主义精神，陶冶关爱人类的情操，使学生增强历史意识，汲取历史智慧，开阔视野，了解中国和世界的发展大势，增强历史洞察力和历史使命感。

三、教学进度安排及周课时进度的安排：

第1周：；发达的古代农业

第2周：发达的古代农业；

第

第4周：古代的经济政策；讲评练习

第曲折发展

第社会主义在探索中曲折发展及讲评练习。第走向社会主义现代化新阶段

第交通和通信工具的进步。

第专题总结

第10周：期中复习

第11周：期中考试

第血与火的征服与掠夺

第走向整体的世界

第罗斯福新政

第15周：战后资本主义的新变化；讲评练习

第斯大林模式社会主义建设道路 第讲评练习；

第当今世界经济区域集团化的发展 第19周；世界经济的全球化趋势

第20周：期末复习

第21周：期末考试

四、教材及学生情况分析：

1、教材分析：

（文化的发展中起决定作用。所以必修经济政策、重大经济事件及重要人物基础上，探讨其在人类历史进程中的作用及其影响，汲取必要的历史经验教训。经济史的内容理论性较强，学习的难度增大。重点专题是7、

8。讲解这部分内容时，应该再详尽一些。

（经济、文化三个必修课和六个选修课。每个模块下又分为若干专题。从形式上看，模块和专题是各自独立的。设计这种体例的初衷是避免高中教学成为初中教学的再一次重复，有助于学生学习的深入。但是，在现实中，政治、经济、文化不是孤立存在的，而是相互影响，相互作用的。对于很多问题，只有历史的、多角度地观察，才能得到正确的认识。教学过程的试题不可能局限于模块和专题来命制。而且，当前绝大多数省份高考采用的是文科综合的试卷，要求学科内和跨学科知识的融会贯通。因此，从教学过程的实际出发，需要对新课标的模块和专题加以整合，构建学科体系。

2、学生分析：

学生经历了初中新课程改革的教学，都对通史的情况有所了解，专题经济史的学习，要求对通史知识要熟悉，所以部分学生会感到相当困难，容易造成记忆混乱。 只有多强化和理解。

3、师资状况：

、高一历史备课组共学习方法的宏观指导。

五、单元、期中、期末安排见上面。

六、中心发言人及专题研究内容：

第1周：；教研

第2周： 发达的古代农业；

第

第曲折发展；

第社会主义在探索中曲折发展

第走向社会主义现代化新阶段

第交通和通信工具的进步

第专题总结

第9周： 期中复习

第10周： 期中复习

第11周： 期中考试

第血与火的征服与掠夺

第走向整体的世界

第罗斯福新政

第15周： 战后资本主义的新变化；

第斯大林模式社会主义建设道路

第

第当今世界经济区域集团化的发展 第19周； 世界经济的全球化趋势

第20周：期末复习

第21周： 期末考试

七、试题命题及审题人：

1、 如果月考考历史，我和曽丽娟则一人一次，如，第一次月考我出题，曾则负责审题，下一次相反。

2、周末作业现在不准布置历史，所以历史作业是上课完成，主要依据《导与练》

八、历史选修课主讲人姓名及讲座名称

一、 历史未解之秘（一）

二、 大国崛起的探索）

三、 百家讲坛

四、 历史未解之秘（二

五、 大国崛起的探索（二）

六、 历史未解之秘（三）

七、 百家讲坛

依次类推。

高中工作计划 篇10

为切实加强我校心理健康教育工作，及早预防、及时疏导、快速干预、有效控制学生中可能出现的心理危机事件，减少师生因心理危机带来的生命损失，促进师生健康成长，根据我校实际情况，特制定本制度。

孩子心理健康是每一个父母最担心的问题，只要孩子稍微有些情绪的波动，父母就会担心自己的孩子是否有心理问题？这就是需要父母系统学习了解各年龄阶段孩子的身心发展特点，如何帮孩子消除焦虑的情绪，帮孩子做好心理营养，心理建设等，左养右学教育赖颂强老师在直播课里都有系统讲解，想学习的家长联系我们。

一、组织机构：

组 长：

副组长：

成 员：学校心理健康指导老师

全体班主任、团支书、学生干部

二：组织职责：

1、预防和监控学校可能诱发学生心理危机的各种生活事件;

2、收集并上报学校有心理和行为异常学生的信息;

3、对学校学生心理危机事件及时进行预警和初步干预;

4、及时向学校心理健康咨询室寻求帮助并向政教处和学校领导通报情况。

三、相关制度保障：

1、培训制度。学校心理健康教育负责人应该有计划地对班主任、学生干部进行心理危机干预培训，提高他们心理危机干预的能力。

2、报告制度。班主任、学生干部一旦发现同学出现心理危机事件，应立即向学校报告，学校应在第一时间向学生校心理咨询室和政教处报告。

3、备案制度。对所有存在潜在危险的学生进行备案，包括：接待咨询过程中发现的严重心理问题学生、因心理障碍需退学、休学、转学、复学等学生、受到重大违纪处分或违法等处理的学生、有过自杀经历的学生(含未遂)等;各专业应对这些同学进行重点监控。

4、保密制度。为了维护学生的合法权益，凡参与危机干预工作的人员都应做好保密工作，不得随意透露学生的相关信息。心理对备案资料要保密，未经学校“领导小组”同意，他人不得随意借阅;

5、保障制度。学校“领导小组”在处理心理危机事件中应对心理危机干预工作提供人员支持、必要的物质保障和经费投入，保障危机干预工作的正常开展。

四、预警机制：

心理危机干预重在对学生的心理危机早发现，早报告，早评估，早治疗。心理危机预警是实施危机干预的首要环节，应敏锐觉察学生的异常心理与行为，分辨并发现危机对象，及时发出预警信息，由学校心理咨询室根据预警指标评估预警信息，明确干预对象，对可能发生的危险尽早预测，防患于未然。

对有下列表现之一的学生，班主任、学生干部和心理委员应予以特别关注：

1、近两周来情绪低落抑郁者，或有强烈的罪恶感、不安全感者;

2、近期遭遇重大生活事件打击，出现心理、生理或行为异常的学生，如亲人突然死亡或罹患绝症、个人身体受到意外伤害或身患重病、学习成绩下降或失恋等;

3、性格有明显缺陷者，如孤僻内向与周围的人缺乏正常的感情交流，尤其是不能很好地处理与家庭和朋友的关系者;

4、长期睡眠障碍者，或身体健康欠佳者;

5、人格、行为或生活方式突然发生改变者;

6、曾经有过自杀的企图或行为者，或有过离家出走的行为者;

7、家庭成长环境严重不良者，如家庭破裂，家庭暴力，家庭成员有自杀史或患精神疾病史;

8、存在明显的攻击性行为或暴力倾向，而且易受外界刺激对他人或社会造成危害者;

9、因网络成瘾、酒精依赖等成瘾行为而严重影响其学习及人际交往者;

10、在心理健康普查中筛查出来有心理障碍或自杀倾向者。

五、危机干预机制：

(一)对近期发出下列警示讯号的学生，应作为心理危机干预的重点对象：

1、谈论过自杀并考虑过自杀办法, 直接或间接地有过自杀的暗示和威胁，并在信件、日记、图画或乱涂乱画的只言片语中流露出死亡的念头者;

2、不明原因突然给同学、朋友或家人送礼物、请客、赔礼道歉、述说告别的话等行为明显改变者;

3、情绪明显异常者，如特别烦躁，高度焦虑，恐惧，易感情冲动，或情绪异常低落，或情绪突然从低落变为平静，或饮食睡眠受到严重影响等;

4、出现幻觉、妄想等异常心理，并伴随有精神障碍(抑郁症、癔症、恐惧症、强迫症、焦虑症、精神分裂症等)的临床表现者;

5、最近遭遇家庭变故、意外伤害等重大的生活事件者;

6、在心理健康普查与访谈后，仍确定为有严重心理障碍者。

(二)建立班级、学校预警和危机干预网络，保证信息的畅通。

1、一级网络：宿舍/班级

充分发挥班干部的骨干作用，在宿舍和班级中营造相互关心、相互爱护的氛围。班干部、学生党员和心理委员要通过多种方式，加强与同学思想和感情上的联系与沟通，了解同学的思想动态和心态。一旦发现异常情况，及时向报告。

2、二级网络：班主任

班主任要关爱学生，密切关注有异常心理或行为的学生。要经常深入学生之中了解学生的思想与心理状况，帮助学生解决困难，有针对性地与学生谈话，并引导他们学习利用社会资源处理和解决面临的困难和冲突。若有重要情况，应及时向“领导小组”报告，并在学校的指导下及时对学生进行快捷、有序的干预。

3、三级网络：学校

学校负责对全校新生进行心理健康普查，建立学生心理健康档案。对筛选出来的高危学生，由心理健康教育指导老师主动对他们进行危机预防或干预工作。

心理教育指导老师若发现来访的学生有严重的心理危机，及时向学校报告，同时采取必要的干预措施，并详细记载相关信息。学校收到预警信息或心理危机事件后，及时向学校心理咨询室报告，在心理咨询老师的指导下积极配合学校处理心理危机事件，确保学生生命安全和心理健康。

六、工作方向：

1、广泛宣传心理健康知识。

2、组织心理健康教育课程的教学。

3、开展学生心理知识系列讲座。

4、开展学生心理健康第二课堂活动。

5、负责对专、兼职辅导员及心理健康教育志愿者的培训。

6、指导“学生心理健康”的各项活动。

7、建立学生心理档案。

8、开展多种形式的心理咨询活动,适时开展团体心理辅导。

9、举办专题讲座、咨询活动，指导家庭教育。

高中工作计划 篇11

一、学情分析

高三x班现有学生xx人，其中男生xx人，女生xx人，作为文科普通班，学生学习基础较差，行为习惯较差，高二下学期的期末考试中进入文科全年级前50名的学生有xx人，总成绩在400分的学生有xx人。

二、工作要点

1、加强思想教育，提高思想觉悟水准。思想是行动的先驱。为提高学生的思想素质应对高三学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行；

梦想教育——确定学习的具体目标，人生的大目标。

态度教育——敢于吃苦，敢于拼搏（经过学习往届高三毕业生的优秀事例，激发学生学习的主动性与进取性）。

典型教育——向好学生学习，向第一看齐。

信心教育——相信自我必须能行，为自我的人生做最终的拼搏。

2、加强规范训练，即让学生养成：

（1）一丝不苟的学习态度。让学生每页书都要认认真真地读，每节课都要认认真真地听，每道题都要认认真真地做，每个错题要认认真真地改。

（日日清、周周清、月月清。不留疑点，不留死角，切实打好基础。

（一月、一学期，并且应当坚持几年、十几年甚至几十年。做到“活到老，学到老”。治学严谨的学风应始终如一。

新大纲、新教法”的特点，依据高考形势的变化，要在总结学习以前教学管理工作的基础上，结合高考最新形式，认真研究教学管理的新对策，着重抓好以下几个方面的工作：

（1）教育学生在突出语数外的同时，综合科目要在应用和学科渗透上下功夫，特长科顺其自然。

（2）加强学法指导并对学生进行分类，实行分层推进。

（学法习惯的养成教育，增强学生的规范意识，努力提高学习的主动性、自觉性，提高主动认知的本事。

（团结向上的良好班风。

（为学习创造一个良好的环境。

高中课改正在进行之中，我作为教育战线的一名新成员，应对新的工作，新的主角，充满了期望和挑战，为了使自我新的工作能有计划的进行，特制定以下高中教师个人工作计划。

高中工作计划 篇12

一、指导思想

奉行“共同发展”的理念，激发教师群体智慧，引领历史教学研究方向，探索教育教学规律。以促进教师专业发展，提升学科教学品质为价值追求。不断满足日新月异的学科教学和日益增长的师生成长与发展之需，营造尊重互动，民主包容，百花齐放，和谐共进的学科教研文化。

二、工作举措

1、进一步优化课堂教学策略，提高课堂教学水平。

进一步加强对课堂教学的研究，强化个性化备课，集中学科骨干力量继续进行课堂教学科学性、有效性与学生自主学习能力培养的研究，创建先进的课堂教学模式，力争学科教研上档次，上水平。

2、大力开展网络教研，发挥网络教研的优势和功能。

落实《全县中小学网络教研实施方案》，充分利用网络平台和网络资源，实现网络教研的常规化、制度化，促进教师专业成长；立足实际，广泛借鉴，加强包括优秀教案、检测试题、课件、教学设计、教学反思、教育叙事、教学随笔、教学案例以及公开课示范课录像等在内的学科教学资源库建设；尝试开展网络教研新形势下的教学常规管理、课堂教学与信息技术整合研究，努力探索新形势下利用网络资源和多媒体技术提高课堂教学效率的新途径。

难点分散，力争使绝大多数学生都能跟上教学的进度，培养学生学习历史的爱好和兴趣，提高学生的课堂参与意识和创新能力。

新课程、新课改研究，把新课程改革的研究与高考备考相结合。在深入领会新课改、新考向的基础上，大胆尝试、探索教学改革的新路子。指导高一、高二年级教师借助于已有的课程改革的经验，继续探索新课程背景下的基础年级教学路子；指导高三年级教师借助新课程的理念和新知识研究新课程背景下的高考命题方式和思想价值取向。

对新课程改革和常规教学中存在的共性问题要进行集中研究，集思广益，达成共识。对不同学校、不同学段、不同教师教学中存在的特殊问题，要有针对性地去进行研究，要做到因人而异，因情而异。

5、加强高考研究，重视信息交流，提倡科学备考，高效备考，不断提高历史学科迎考水平。

（1）认真分析新高考模式下的命题理念和近几年高考试题的特点，在此基础上制订出历史学科20xx年的备考方案和具体复习计划。

（2）认真强化落实高三新课教学和第一阶段基础复习的指导思想和具体要求，把强化基础知识落实，构建知识网络，作为第一阶段复习教学的重点。

（3）据高考题的特点制订出第一阶段的复习备考方案。认真总结过去的经验教训，广泛征求意见，制定出切实可行的第一轮复习备考意见。

（新问题，及时研究对策。

（5）广泛收集整理高考信息，对收集到的信息及时整理，以最快的方式传递到学校，为各校复习备考提供依据和支撑。

（6）重视模拟试题信息含量高的特点，尽快收集整理各地高考模拟试题为后期模拟训练创造条件。

6、优化练习作业，创新命题思路，及时评价反思。

“练然后知不足”。对于历史学习，精致化的练习是非常必要、不可缺少的。教学改革和三维目标的达成，不仅要研究和改进课堂教学，而且要着力优化练习作业，使每一次练习作业真正成为学生再学习、再实践，反思知识、探究问题的学习活动。

（情感、能力的协调发展，增强练习的针对性、系统性、现实性、层次性、多样性、选择性，使每个练习都有实际的价值和意义，使学生有时间、有兴趣研究性地完成练习作业。

历史学科练习作业的设计和选择要重视主干知识、历史概念理解和学科基本思维习惯和方法的训练，体现基础性；要引导学生关注国内外重大时事，体现时代性；要联系学生生活实际和社会实践，体现应用性；要为学生的思维提供广阔的空间，体现探究性；要关注所学知识的重组与整合，体现综合性；要适当渗透积极的情感态度和价值观，体现教育性。

（研究性地批阅，要善于发现学生练习作业中的优点和思维中的亮点，善于研究归纳学生发生差错的具体原因，以加强作业评析和后续教学的针对性。批阅要体现人文性，可以在作业本、练习卷上多作指导性的建议、激励性的批注，指导方法、激发学习信心。倡导写作业批阅札记，在每次批阅作业后简要记录下典型的优点和问题，以及自己的感想。

学生练习作业要及时、认真评析，不能只是简单地校对练习的正误，分析练习的答案，必须突出学生主体地位，倡导自主、探究、合作的学习方式，引领学生在自我总结、相互交流、质疑提问、深入思考的活动中认识错误，领悟方法。

（发散迁移，可以组织学生经常性地认真回顾、总结自己作业练习的情况，总结取得的成绩和进步，分析存在的问题和困难。可以指导学生在总结分析的基础上，在作业本上简单写一些感想，提一些问题。可以开展一些作业展示交流活动，在展示交流中相互启发、共同提高。

7、集体备课与个性化备课

集体备课：计划分工（学期初）——主备人预备，形成活动单——分发至各人思考调整：注一注、改一改、画一画、写一写——集体备课，带着问题建议碰撞生成：修改、补充、删减、矫正，就难点困惑深入讨论，形成有效教学策略，主备认真记录——整合二次备课（试上），形成成熟活动单分发——个性化调整。

个性化备课：优化的教学流程；教学活动的设计；教学重难点突破的问题预设；变式、巩固训练的设计；高效点拨的技巧；归纳总结的部署。

三、工作目标

高一年级：

。

2、完成高一年级历史复习和考试任务。

思维能力，提高学生的思维品质，为高二、高三年级发展奠定基础。

价值观、历史使命感与民族责任感，爱国主义情感。

高二年级：

1、必修班：根据业水平测试的考试要求：

（1）第一学期即根据学业水平测试的考试要求完成必修三的教学任务。必修一的复习任务。

（2）第二学期根据业水平测试的考试要求完成对三本必修教材的复习，目标要过A率全市保二争一。

2、选修班

（1）第一学期即根据高考考试说明和高中课程标准的要求完成必修三的教学任务。

（选修四的教学任务。完成必修三一轮复习任务。

（3）对学生进行历史学习基本能力的培养。为高三取得实效打下基础。

（4）期末市级统一测试成绩力争保二争一。

高三年级：

。

2、培养学生的历史思维能力，提高学生的思维品质。

价值观、历史使命感与民族责任感，爱国主义情感。

能力层次，适应高校选拔人才需要，实现可持续发展战略。

科研工作，提升老师素质，配合学校实施名优生培养战略力争全县历史学科达A率、达B率全市保二争一。

四、核心组成员与学科基地建设

课程理念；提供示范课；做好试题研究与命制工作；开展讲座等。

：承担基本的教学研讨会工作，提供优质服务；提供与整合优质教学资源实现共享；聘请专家开展专题讲座；进行课题研究等。

学校体育工作计划十二篇

本文是编辑为大家精心挑选的一篇关于“学校体育工作计划”的文章，这篇文章或许是您解决问题前所需的启示。为了完成领导分配的工作任务尽快行动起来，我们需要好好拟制下一阶段工作计划了。工作计划可以提升个人的工作效率。

学校体育工作计划 篇1

1、规范实施《学生体质健康标准》

严格执行课程计划，按表上足、上好体育课，认真落实“体育大课间活动”，课余时间让学生真正动起来，确保学生每天有一小时的活动总量。本学期，要强化学生体能训练，确保成绩合格率达市规定指标。

2、做好器材管理

有标准，有计划地配置器材、设备等，落实场地、器材、设备的管理制度，做到器材有借有还的制度，确保其最大的使用率和安全性。

3、积极开展教科研活动

根据教导处工作计划和学校关于开展教研活动的要求，我将积极响应组长的号召，积极参与体育教研活动，积极参与教研中心组织的课例大教研，做好“音乐在体育课堂中的运用”的课题研究。在教研组中积极讨论训练心德，积极参加各类优质课的评比，认真学习体育理论知识和体育教学方法，注意工作经验的积累和总结，撰写教学论文，促进体育教学水平和业余训练水平的提高。上好每周体育课，和组内教师要开展多听课、多评课活动，以促进体育教学水平不断提高。

学校体育工作计划 篇2

通过体育教学，向学生进行体育卫生保健教育，增进学生健康，增进体质，促进德、智、体全面发展，为提高全民族的的素质奠定基础。

1、增强体能，掌握和应用基本的体育与健康知识和运动技能

增强体能是体育课程的基本目标。掌握和应用基本的体育与健康知识和运动技能目标，主要是为了提高学生理解、应用体育与运动的能力，掌握健身方法，为终身参与体育提供方法准备。

2、培养运动兴趣和爱好，形成坚持锻炼身体的习惯

兴趣和爱好是激发和培养学生参与体育运动或体育学习动机的重要因素。动机又是学生行为产生的内驱力，有参加体育活动的动机，学生就会自觉地主动地进行体育锻炼和体育学习，所以抓住学生的兴趣与爱好、注意学生的需要，是培养体育锻炼习惯，形成终身体育意识的关键所在。

3、具有良好的心里品质，表现出人际交往能力与合作精神

体育课程在实现基本体育目标基础上，应重视其社会功能的开发和心里、社会性目标的追求。社会越向前发展这种追求也越明显、越强烈、越重要。体育活动具有社会中一些显著特点，体育活动有利于培养学生具有良好的心理品质、人际交往能力与合作精神，是促进学生社会化的一个契机和过程。体育课程要求学生具有良好的心理品质、表现出人际交往能力与合作精神。这一目标的重要性，将随着社会的发展而不断得到加强。

4、发扬体育精神，形成积极进取、乐观向上的生活态度

体育精神的核心就是体育活动中不畏艰难、勇于拼搏、勇于胜利、团结奋进等个性品质。体育是教育的重要组成部分，体育既是教育的重要内容，又是教育的重要手段。体育作为育人的内容与手段，体育教育可以鼓舞和激发学生的体育精神，促进学生形成积极进取，乐观开朗的生活态度。

学校体育工作计划 篇3

组长：

副组长：

组员：

二、领导重视，迅速发展

学校行政班子充分认识到，学生体锻活动是学校工作的重要组成部份，保证学生每天一小时体育锻炼活动时间，切实减轻学生课业负担，培养学生基本体育技能，增强学生体质，是深入实施素质教育的客观要求，是学校体育工作的基本任务。因此，学校领导给予了体育工作高度重视。比如，将体育工作纳入学校的整体工作安排，为教练和学生提供了充足的训练时间，并将学校的训练课纳入到教师的工作量核算中，给予相应的待遇，为提高训练质量提供了有效的保障。

在全校师生中形成了良好的体育锻炼氛围，体育组迅速发展壮大起来。作为开展学生体锻活动的有效载体，几年来，我校依托各体育俱乐部开展了许多学生喜爱的活动，学校开设到现在有气排球、田径、足球、篮球、模型等多个训练队，每周每个训练队进行二次、三次获每天的规范训练。参加学生从最初的三四十人，发展到现在全校150多名学生会员。长期、系统、规范的训练，使学生得到了不同程度的锻炼和发展。

学校体育工作计划 篇4

尊敬的校领导和教师们：

大家好！作为学校体育工作的负责人，我将根据我多年的工作经验，向大家提出一份全面、科学、可行的体育工作计划，以期激发学生的体育兴趣，促进学生的身心健康发展。

一、目标与原则

我们的目标是建设一个全面、公平、普及的体育教育体系，让每个学生都能参与到体育活动中，发展学生的全面素质和身体健康水平。

在制定计划时，我们将坚持以下原则：

1. 公平原则：每个学生都有权利参与体育活动，并且应该受到平等的对待和机会的提供。

2. 科学原则：根据学生的特点和需求，制定科学、有效的体育活动计划。

3. 教育原则：通过体育活动培养学生的团队合作精神、竞争意识和积极的人生态度。

4. 培养原则：尊重和鼓励学生的兴趣和特长，为他们提供合适的培养机会。

二、计划的主要内容

1. 体育课程改革与创新

依据《国家课程实施纲要》的要求，我们将对体育课程进行改革与创新，注重增加学生的实际动手能力，开展多样性的体育活动，提高学生的参与积极性，并且将体育课程与其他学科进行有机结合，使体育活动更加有意义与实际。

2. 体育竞赛与活动

我们将积极组织、参与各类校际、市级和省级的体育竞赛与活动，提供学生参与竞技运动的机会。同时，我们将组织各类校内体育节、运动会、健步走等活动，以丰富学生的校园生活，提高学生的运动技能与体育意识。

3. 增设体育俱乐部与社团

为了更好地发掘和培养学生的特长与兴趣，我们将增设各类体育俱乐部与社团，如篮球俱乐部、足球俱乐部、乒乓球社团等，为学生提供良好的锻炼与交流平台。

4. 体育设施与器材的改善

为了提升学生的体育锻炼条件，我们将努力争取资金，改善学校的体育设施与器材，增加合适的运动场地、器材设备，为学生提供更好的体育锻炼条件。

5. 教师体育培训与素质提高

为了提升体育工作的质量和效果，我们将定期组织教师进行体育培训与技能提升，使教师具备更丰富的体育知识、技能和教学方法，提高他们的专业素养。

三、实施方案与评估

1. 实施方案

在实施体育工作计划时，我们将明确责任人，制定具体的实施方案和时间表，确保计划能够顺利实施。

2. 绩效评估与总结

我们将建立完善的体育工作绩效评估制度，定期对体育工作进行评估与总结。通过绩效评估，发现问题并及时进行改进，确保体育工作的质量和效果。

四、预期效果和挑战

1. 预期效果

通过实施这一体育工作计划，我们预期能够提高学生的体育兴趣与积极性，促进学生的身心健康发展，培养学生的竞技意识和团队精神，让每个学生都能够享受到体育带来的乐趣和益处。

2. 挑战

在实施体育工作计划的过程中，我们将面临各种挑战，如资金不足、体育设施不完善、教师素质参差不齐等。面对这些挑战，我们将充分利用现有资源，通过与社会各界的合作和支持，尽力克服困难，实现计划中的目标。

在结束语中，我要真诚地感谢校领导和各位教职工在体育工作中的大力支持和帮助。我坚信，通过我们的共同努力，学校体育工作一定能够取得更好的成果，让学生们在体育活动中茁壮成长，实现全面发展。

谢谢大家！

学校体育工作计划 篇5

本学期我校体育工作在学校的总体布署下，在学校行政领导的关心支持下，以全面推进素质教育和全面提高教育质量为重点，坚持德、智、体全面发展，进一步贯彻执行全民健身计划纲要。在搞好学校体育工作的同时，全面落实“健康第一，安全第一”的指导思想，主抓课堂教学，坚持第三课堂，体现“勤读书、乐健体、学做人”的校训，使我校体育工作得到长足的发展，丰富了校园生活，增强了师生的身体素质，健全了学校体育教学制度。现就本学期我校开展的体育工作做如下总结：

一、本着“健康第一，安全第一”的指导思想，切实抓好体育教学工作

体育组体育教师能认真研究贯彻执行新的《体育课程标准》，本着“健康第一，安全第一”的指导思想，确立“以人为本”的体育教学目标，结合德育、智育和美育，促进学生身心的全面发展，为培养新型、现代的建设者和接班人做准备。一学期无教学责任事故和身体伤害事故发生。体育教师在教学中能以现代课堂理念规范自己，认真进行《新课程改革理念》、《新课程标准》理论的学习，进行有目的、有计划的教学实践，教科研意识强，教学质量有明显的提高。本学期学校举行“足球活动月”、“田径活动月”活动、并顺利召开了21界学校运动会、还参加了县第1届小学生跳绳比赛并获得了3等奖，学校领导给予高度的评价，并对我校的体育校本教研工作给予了高度的赞誉。本组教师能认真做到经常性地对教学工作进行检查、总结，及时发现问题，及时研讨，统一思想认识，解决问题，逐步认识和掌握新课程标准下体育教学新的规律。根据所制定的体育教学工作计划及教学进度，结合教学的实际情况上好每节课，认真写好教学反思。

二、常抓不懈，推动“二操”有序开展学校“两操活动”是反映学生整体面貌的形象“工程”，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓好“两操”也是学校管理工作方面的一项重要内容。抓好“两操”更能促进学校的全民健身活动的开展。一学期来，体育组配合少先队大队部工作，继续严格规范广播操做操质量，做到出操快、静、齐，动作规范、美观。实施学校“领操”和班级“领操”相结合，不断改进广播操动作质量，树立各班领操员榜样模范作用。成立大队干部督导小组，定人定班定时间，督促两操活动的正常开展，进一步落实体育检查结果和纪律卫生每周点评制度。并于本学期初及早做好广播体操比赛规程的制定和通知工作，督促师生不断改进动作规范性，提高做操质量，积极准备校学生广播体操比赛。并于12月7日举行了广播操体操比赛，通过比赛极大地提高了广播体操做操的质量及组织纪律性。

三、以体育活动为载体，争创我校体育项目特色。

本学期以群众性体育工作作为学校体育工作的主要内容，开展丰富多彩的校园体育特色活动。“以竞赛促活动，以活动促素质”，促进学生健康成长。达到“我运动、我健康、我快乐”的教学口号。根据学生的兴趣爱好，本学期我校组建了田径队、跳绳队及足球队等各类训练小组。成功举办了学校第二十一届冬季系列运动会、师生赛教职工拔河比赛。通过竞赛，充分地调动了师生的积极性和责任心，极大地丰富了学生的课余生活，不断地提高了学生的体育竞技水平。

四、重视场地器材建设

根据教育部《小学体育器材设施配备目录》，切实做好学校体育器材的配备，建立了体育器材管理制度和使用借还制度，切实落实体育室器材借还登记、管理制度。为贯彻落实《学生体质健康标准》测试要求，积极学习有关测试的理论知识，为今后体育教学工作的测试工作提供了有力的保证。

转眼之间，本学期已接近尾声，新一学期又即将来临，我校的体育工作又将面临一个崭新的开始，体育组将根据学校工作的总体安排，计划下一学期的体育教学工作。努力实现“走出去迎进来”的奋斗目标，“办家长满意教育”，为学校的发展添砖加瓦。

小学学校体育工作总结以及计划(二)

一、领导重视，思想领先，认识统一，目标明确。

我校领导十分重视体育工作，把它作为学校工作的一件大事来抓。首先把它纳入学校整体工作计划之中，学期初在行政会议上听取体育工作计划，并予以审议;学期结束听取总结汇报。对于学校举行和参加的重大体育活动，则在行政会议上予以协调安排，给予人力、物力、时间上的保证。平时校长除了亲自挂帅以外

学期初协助教研组制订体育工作计划，学期结束帮助他们进行工作总结，平时则共同探讨，解决体育教学中所出现的问题。学校领导还亲自督促全校“两操、一课”的进行，以推动学校的体育工作进一步发展。

长期以来，由于人们受应试教育的影响，对体育工作的认识不够，学校体育讲起来重要，做起来次要，忙起来不要的情况十分严重。我校领导坚持贯彻“体育是学校的脸面”的办学宗旨，把体育教学工作放在应有的位置，绝不允许占用学生体育活动的时间。

1、建立激励制度，搞活动体育教学工作。

学校长期以来，坚持每天对各班进行广播操评分考核以外，还对各班参加体育活动，参加体育锻炼活动的情况和体锻达标率、优秀率作为评选文明班的重要依据。这样大大加强了年级组长和班主任老师对体育工作的重视，无怪乎，在操场上，经常可以看见班主任老师的身影。同样也促进了学校各项体育活动的开展。

二、加强管理，促进体育教学工作。

1、抓好体育课教学的过程管理。

体育课是一门学科，而且是一门“主课”。既然如此，就必须认真对待，加强管理。学校要求教研组做到学期有计划，有总结;活动有分工，有措施;成绩有纪录;资料有积累。分管领导定期检查。要求体育教师根据学校场地器材条件，认真备好课，做到备课、备人、备场地，充分利用40分钟的课堂教学，抓好学生的体育常规教育，让学生掌握基本的运动技能，有机地结合爱国主义和集体主义的教育。学校领导定期和随机检查教案，随时进行听课和评课。坚决杜绝无教案上课和“放羊式”教学。

2、依据体育课程标准，因地制宜制订教学计划。

学校要求体育教师，因地制宜上好每堂体育课。学校主要抓了六个方面的工作。⑴抓教学进度和备课;⑵抓常规纪律;⑶抓安全教育;⑷抓运动密度;⑸抓锻炼实效;⑹抓听课评课。

3、树立课外活动是课内体育教学的延伸的教学观念。体育竞赛活动和群体活动是体育课教学工作的实效的检验。只有让学生掌握基本的运动技能，才能更好地开展体育竞赛活动和群体活动，促进体育运动水平的提高。学校要求体育教师凡是学校开展的竞赛活动和群体活动，都要列入体育教学计划之中，对学生加以指导。这样既推动了竞赛活动和群体活动的开展，反过来又促使学生重视体育课的教学，提高了体育课的实效性和学生的兴趣。

三、建设一支具有良好素质的师资队伍，是搞好体育教学工作的有力保证。教研组是学校落实教学工作，开展教学研究和提高教师业务水平的主要基地之一。有计划正常地开展教研组活动，研讨教学工作，学校体育工作，交流思想，统一认识是搞好学校体育教学工作的基本保证。我们的做法是：⑴集体参与制订学校体育工作计划，共同做好体育工作小结。⑵立足本职，收集好各种资料，发现问题，共同分析，探讨解决办法。⑶学校的体育竞赛和群体活动分工不分家，群策群力。⑷每学年全组开展集体备课八次,通过这一活动以提高教师的教学水平。四、抓好各业余训练队伍的竞训工作，为更好地统筹安排各教师资源，做到教练员、运动员、训练时间、训练场地器材四落实，体育组及早地制订了切实可行的计划.做到了每次训练有教案，有总结。运动员的竞技水平有了很的提高。成绩只能说明过去，学校决心在县教育局领导下，依靠全体教师，以“新课改”为契机，一如既往地深化体育教育教学改革，加大教科研力度，在工作中齐心协力、更新观念、努力钻研、开拓创新，“争一流，创特色”，为我校学校体育的腾飞而努力奋斗。

本期取得的成绩:

1、全期组织了八次集体备课.开展了新教师的汇报课。

2、成功的主办了我校第二xx届运动会.

3、为学校体育代表队充实了新的力量，去其他学校进行了两次运动员的选拔。

4、组织了全体体育教师学习新课程标准，改变了上课的质量，

5、组织了我校第二次体育锻炼标准的测试,全校99﹪的学生达到了合格标准。

6、组织教师积极参与学校的各项活动，开好了两次骨干教练员会议，一次全体体育教师会议。

7、各年级开展了大课间活动的汇报展演，进行了课间操竞赛评比。

小学学校体育工作总结以及计划(三)

繁忙的一学期教学工作也临近尾声，为进一步提高教育教学质量和学生身体素质，取得更优异的进步，对自己教学工作进行总结和反思，因此将本学期工作总结如下：

一、教学工作

以县教委“平安教育，和谐教育，幸福教育”三大教育为前提，首先保障学生在体育锻炼中的人身安全，重视人体生理机能变化规律，克免运动损伤和伤害事故的发生，培养学生用科学的方法锻炼身体。其次，在教学过程中和学生亲密无间，成为朋友，从中了解学生的性格特征，发挥的特长，使学生尽快的掌握技术，形成技能。教师真正实现精讲多练，同时形成完整的教学方法和训练方法，达到和谐教育的目的。第三，教学中特别重视学生的思想教育，利用体育教材的特点，结合具体内容，对学生进行思想教育。培养学生的自觉性，组织性，纪律性，集体荣誉感，不怕苦，不怕累，勇敢顽强的精神等，体现幸福教育。这三点的有机结合会使体育教学工作起到事半功倍的作用。

二、大课间操

在学校领导带领下，加强对学生的思想教育,使学生真正认识到做操的重要性和必要性,培养学生自觉做操，重视做操，坚持做操,认真做操的良好习惯。同时开展个人跳绳，培养学生的协调能力、耐力素质，促进学生进行体育锻炼，及时纠正课间操中的错误动作和不良行为，养成从小热爱体育锻炼的美德，为终身热爱体育活动打下基础。

三、体育相关工作

做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。

积极推进素质教育。目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

本学期，在学校领导的重视和老师们的支持下，通过多方努力，学校体育工作有了一定成绩。我校参加了开发区小学田径运动会，四、六年级体育检查，我校获开发区柔力球比赛二等奖，“六一”还组织了全校师生的趣味运动会，积极组织和开展学校教师体育活动比赛，按时完成学生健康指标检测工作，全面完成了学校的体育工作。一学期以来，在领导的重视和老师们支持之下，所负责相关工作均能顺利开展，但仍然存在不少问题，如：计划性不强，工作不够细心，训练不全面等，希学校领导和老师批评指正，并更加地关心、支持，帮助我，体育工作能更上一个新的台阶。

学校体育工作计划 篇6

体育教研组工作计划

一、指导思想

严格执行学校的各项规章制度，树立“健康第一”的指导思想，贯彻落实《学校体育工作条例》，推进新课程标准的实施，以体育教学质量为重点，解放思想、更新观念、提高体育课堂教学质量和管理水平，认真组织实施《学生体质健康标准》，加强校园体育文化建设，促进我校体育教学工作健康、快速地发展。

二、工作思路和工作目标

概括为“一坚持，两改革，四加强”。“一坚持”即坚持“以人为本，健康第一”的课程教育理念，充分调动师生教与学的积极性，切实发挥教师的主导作用和学生的主体作用。“两改革”即改变观念，推进研究性、集体性的教学方法；改进教学模式，努力探讨高效的体育教学课堂模式。“四加强”一是要加强政治素质、业务理论学习；二是要加强师德规范的培训与学生沟通的技巧；三是要加强集体教研、备课活动与相互听课、评课、议课、课后反思的交流；四是要加强体育教研、课题、体育特长生的突破。

三、工作重点和举措

1、强化常规教学管理，做好体育课常规教学安排。

2、认真制定各项教学计划。

根据学年总课时数、学习的重点、难点和学生的实际水平制定合理的学年教学计划、教学进度计划、教学进度安排表、单元教学计划和课时计划（责任分工落实到人：初三年级负责人林栋，初二年级负责人王理火，初一年级负责人邱国谋）。有计划、高标准的做好《学生体质健康标准》测试、统计、上报工作。一丝不苟地做好各种体育档案资料的整理和管理工作，不断充实，完善体育资料库、资源库、学生成绩数据库、教师个人成长资料库。

3、加强集体备课管理制度、加大教学检查力度。

全体教师要熟悉、掌握教学课标和教材，明确教学目的、任务。根据《课程标准》和各年级学生的实际情况与目标，各教师按年级教学进度安排表和单元教学计划，提前两周写出设计方案和课时计划，提前一周分年级进行集体备课讨论（全员参加），时间每周四上午教研活动，由各年级负责人，制定执行教案，完善体育资源库。认真检查教学设计方案、课时计划。查看课后小结，促进各教师学习和提高。

4、加强课堂常规管理，提高教学质量。

进一步完善教师岗位制度，严格规范教学常规行为，初三年级教师，根据学生实际情况，认真抓好课堂常规管理与教学质量，提高学生身体素质和运动技能，力争2012级中考体育成绩都能达标。

5、加强校内外体育工作的开展和安全教育工作。

6、加强与班主任的联系，注意抓好学生的思想工作和学习成绩。

四、积极开展教研、教改活动，提高教师的业务理论水平

建立健全责任目标，团结协作，保证教研活动顺利开展。不断提高自身的文化素质、专业素质、思想素质和身体素质。认真总结教学经验，积极撰写论文；积极参加校、县级公开课。

五、加强体育教学设施的检查和维护

对部分体育器材进行增加和更新，使体育场地更好的服务于体育教学和学生的体育锻炼，做好体育场地、器材的安全检查与上报工作，并提出改进的建议.省璜中学体育组

学校体育工作计划 篇7

随着时代的进步和人民的需求，体育已经成为人们生活中不可或缺的一部分。为了让学生们更加了解和享受体育文化，全国各地的学校都推出了各种各样的体育课程和活动。对于学校而言，如何安排一个富有生命力的全年学校体育工作计划，是一个很重要的问题。

体育不仅仅是一种娱乐活动，更重要的是它对青少年的身心健康有着积极的促进作用。体育教育是社会教育的一个重要组成部分，是促进学生身心健康、全面发展的重要手段，也是推动学校教育改革的一个重要途径。

基于此，全年学校体育工作计划需要具备如下特点：

一、因地制宜

不同地区的学校人口结构、自然条件、文化背景和经济状况都不尽相同，为了让全年学校体育工作计划更加实用和有效，应该根据当地的实际情况而制定，注重因地制宜。

例如，在气候寒冷的地区，冰雪运动开展较为普遍，学校可以组织学生进行滑冰、滑雪等运动。而在南方地区，气候较为温暖，可以开展足球、篮球、游泳等项目的活动。

二、多样化

全年学校体育工作计划应该具备多样化的特点，包括不同种类的体育项目、不同形式的体育课程和活动。

在课程上，除了传统的体育课，还应该推出一些有趣、有创意的课程，例如跳绳、排舞、自行车等。同时，可以组织一些集体活动，如运动会、广场舞大赛、徒步活动、课间操比赛等。

三、全面发展

体育是一门涵盖多个方面的学科，需要贯穿性地开展。因此，全年学校体育工作计划应该注重学生身心各方面的全面发展，包括心理、智力、技术和审美等各个方面。

在课程内容上，可以采用循序渐进的方式，逐步提高学生的技能和体能水平。同时，在体育活动中，可以加入一些培养学生意志力和团队合作能力的元素。

四、实践与理论相结合

体育教育的理论和实践相结合是体育教育的一项重要原则。因此，全年学校体育工作计划也需要将理论和实践相结合，注重学生的体验性和实践性，帮助学生真正了解和掌握所学的知识和技能。

在教学方法上，可以采用课堂讲解、示范演示、小组合作、实践操作等多种方式结合。此外，可以邀请专业人士进行讲座和指导，提高学生们的专业水平和知识水平。

五、考试与非考试相结合

考试是学生评价的一种重要方式，但是全年学校体育工作计划不能仅仅依赖于考试来评价学生的学业成绩，还需要在非考试的环节中评价学生的综合素质和表现。

例如，在体育活动中，可以除了给优秀学生颁发荣誉证书和奖励外，还可以为参与学生组织一些策划、组织、宣传等方面的活动。

以上就是全年学校体育工作计划需要具备的特点。当然，一个好的计划不仅需要良好的设计，更需要得到学校领导和科学教学研究的支持和认可。只有这样，才能够保证全年学校体育工作计划的顺利实施，让学生们享受体育的乐趣，促进学生全面成长。

学校体育工作计划 篇8

我们的大脑不会像机器一样一直高速运转，所以提前备好工作计划是一件很有必要的事情，那么如何写好一份工作计划呢？下面是范文网小编收集的学校体育年度工作计划 中学体育工作计划，欢迎参阅。

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。下面是关于学校体育年度工作计划，希望对大家有所帮助!

学校体育年度工作计划一

一、指导思想：

以*理论和"三个代表"重要思想为指导，认真领会《基础教育课程改革纲要》精神和体育与健康课程标准精神，解放思想、转变观念、勇于探索、深化改革、求实创新。在体育教育教学中以学生为主体，培养学生的竞争意识和合作精神，全面提高身体素质;继续抓好校各运动队的业余训练工作，力争在太仓市田径运动会上再创佳绩。

二、主要工作目标：

1、认真制订学校体育工作计划和学期体育教学进度计划，课时计划等。

2、按照体育与健康课程标准，认真备好课，上好每堂体育课，集体备课1~2年级，保证学生在校每天有一小时的体育活动时间。

3、抓好五项体育达标的训练和测验工作。全校体育达标率力争保持99%以上;学生体育成绩及格率97%以上。

4、认真贯彻和落实《学校体育工作条例》，逐步加以完善。

5、督促各年级认真上好两操两课两活动，做到保质保量，确保学生身心健康成长。

6、积极开展体育竞赛活动;继续抓好学校各运动队的业余运动训练，积极组队参加20XX年太仓市中小学田径运动会，认真组织举办好全校冬季三项比赛等。

7、在体育教学中，以学生为主体，以培养创新精神和实践能力为重点，注重学生的行为习惯和思想品德的养成教育。

8、开展教科研信息，研究课题是《体育教学“竞争—合作”型教学模式的研究》。

学校体育年度工作计划二

一、指导思想

紧密结合学校的办学宗旨，推进素质教育。认真贯彻《学校体育工作条例》，实施《全民健身纲要》，树立健康第一的思想。加强学校体育工作的建设和管理，在改善体育基础设施设备的基础上，努力提高学生的身体素质和健康水平，并协调各部门组织开展好学校的各项体育常规工作。使学校体育工作再上新台阶

二、工作目标：

1、以竞赛活动为抓手，增强全校师生强身健体的锻炼意识，协调好学校工会抓好群体工作，进一步发扬我校武术传统特色。

2、体育学科要继续加强学习、研究，规范体育课堂教学。

3、抓好各校级运动队的训练，在区级比赛中能出尖子选手。

4、面对场地缺乏情况，重视体育课程的功能开发，增强体育课程的趣味性，规范体锻课活动，加强课间游戏设计开发，控制意外伤害事故的发生。

三、主要工作

(一)加强体育教研活动，规范体育课堂教学，提高教学质量

1、学校体育教研组要再次组织体育教师认真学习《体育课程标准》，结合我校学生及场地、器材的实际情况，认真制订好各年级教学计划，按体育教学常规的要求，做好教学六认真工作。

2、本学期在学校场地有限的情况下，每位体育老师要依据学科特点，采用灵活多样的方式组织教学活动，克服课堂教学中的随意性，切忌放羊式教学。在教学设计上，建立以学生为“主体”的课堂教学模式，淡化“竞技运动”的教学思维，重视体育课程的功能开发，研究现有场地的体育课活动设计，确保体育活动的有效性。

3、加强科研意识，在学科教学中继续渗透学生好习惯践行课题研究的内容。每位老师要做好资料的搜集和整理，及时进行总结和反思，认真撰写论文。

4、牢牢树立健康第一的指导思想，以《学生体质健康测试标准》为切入口，建立检查评估制度，以切实提高学生的锻炼积极性为目标力争使全校学生的体质健康标准测试成绩稳步上升。

5、加强学科的常规检查，本学期体育老师在室内上课的时间增多了如何上好室内课，课前要充分设计好合理有效的教学内容，要利用现有的场地互相协调好，确保正常的教学，同时还要加强师生课堂安全意识，防止伤害事故发生。

(二)加强学科建设，争创品牌亮点

1、加强体育学科组的建设，目标要明确，措施要到位。如何争创学科的亮点、创建优势项目是本学期学科工作的一个重点。

2、体育组现有的资源要合理有效的重组整合，争取发挥更有效的作用。

(三)抓好群体工作，丰富学校文体生活

1、加强课间操的日常管理。继续抓好课间操的进出场(快、静、齐)及做操质量，护导老师、班主任、广播操检查评分员，体育老师都要准时到岗，并在学生精神面貌、出勤人数、动作质量等方面做好检查督促工作。

2、组织开展好学生的体锻活动，任课老师要与体育老师密切配合，按体锻活动表有组织的进行课外活动，保证活动时间和活动质量。

3、组织开展好每月小型体育竞赛活动(因场地原因，本学期组织竞赛的方式会做相应的调整，具体见体育组的通知)学校坚持以全面增强学生体质，保证学生有1小时体育活动时间为出发点，在开足体育课程的基础上，根据学校实际情况，贯彻小型多样，单项分散的原则，按季节气候的不同，每月安排各种体育竞赛活动。活动要常搞常新，让学生有新鲜感，激发学生运动兴趣，培养坚持锻炼的好习惯，掌握科学的健身方法。力争通过各种竞赛活动，活跃学校文体生活，在校园内形成浓厚的锻炼氛围。

4、抓好日常业余训练，体育组要组织安排好校队训练工作，学期初，认真制订好训练计划，合理安排时间，体育老师要协调好各部门工作，经常、积极、主动和班主任、家长联系，取得他们的支持和帮助，并做好运动员的思想工作，使运动员的训练时间得到保证。训练时要根据学校场地的实际情况，科学合理的安排训练内容和训练时间，确保运动能力稳步提高。争取出尖子选手。

5、实施全民健身活动，学校工会要认真组织好教工的文体活动，抓好每天教师早操的质量，体育组要协助工会开展小型多样的体育竞赛活动，以丰富教职工的业余生活，增强教职工的体质。

(四)做好场地器材管理，体育资料整理工作

1、体育器材室配备专人负责管理，负责协调好器材的使用、保管及器材室的卫生工作，每天出借的体育器材要执行登记归还制度。

2、充分利用现代化信息技术，做好体育竞赛活动资料的搜集，以及在12月完成学生体质健康标准测试数据的输入上传工作。

(五)开展大课间活动。开展好体育大课间活动，缓解学生的学习压力，促进学生身心全面发展，使其更好地完成学业，促进学生的全面发展。

教学工作：

1、围绕新大纲要求，修订制定大学体育教学计划。二年级实施选项课教学，根据学校各项资源尽可能多的开设选项项目。

2、鼓励老师开设形式多样的公选课项目，为学生服务。

3、教研活动要有突破，形式多样。主要在提高教师的自身素质上加大力度，教学研究上有特色，并加强检查和质量监控。

群体工作：

1、规范学生体质测试工作，对测试不合格的学生进行辅导和补测。合格率达到《学校体育工作条例》要求的标准。

2、群体方面，组织大型比赛6项，分别为田径运动会;迎新篮球赛;“11制”足球赛;排球赛;羽毛球赛;冬季长跑比赛。

3、指导好学生俱乐部的各单项比赛。

竞赛、训练工作：

1、抓好常规训练队的训练。做到开训前有计划、中期检查及期末测试总结。

2、组队参加湖南省第九届大学生运动会。在学校现有的经济条件下，尽可能的参加多项比赛。争取团体总分进入同等学校的前列。

科研工作

1、组织申报校级精品课程，申报校级教学成果奖。

2、组织申报省级规划课题、科研课题和教改课题。

3、争取在省级以上刊物发表论文15篇。

迎评工作

1、学校本科办学水平合格评估(体育方面工作)。

2、贯彻《学校体育工作条例》评估工作(省教育厅)。

具体安排

1、开学前安排好课务，上学期由教研室申报下期开课计划，根据教务处发放的班级及课表，要求第一周教学工作进入正常轨道，包括教学文件的制定、选项教学班级、课表调整发放等，严格按教务处要求完成各项任务。

2、训练队的确定：根据全年计划和参加省大运会的要求尽早组队训练。其他以俱乐部的形式进行组队训练，老师进行辅导。

3、群体竞赛活动(预计活动项目，但根据学校的具体情况和经费情况有所变动，再进行申报)：

学校体育年度工作计划三

思想理念

依据上级教育工作的精神和我校的工作计划为指南，全面推进新课程及《学生体质健康标准》的实施，以及《中央7号文件》精神,完成体育教育教学工作,做好“阳光体育”活动,顺利开展市南区学校体育“1+x”工程,牢固树立健康第一的思想;以常规教学为主渠道，面向全体学生，培养学生自主合作学习和创新实践的能力，提高教师的学习理论水平，让学生学会求知做人及终身体育发展奠定基础，建设一支高素质的体育教师队伍。

本学期全组体育教师要在各级领导的带领下,继续开展“阳光体育”活动和市南区学校体育“1+x”工程,同时做到“不为中考,赢的中考”的理念,使体育中考成为打响本届初三成功中考的第一枪.“团结合作,和谐向上”是我们体育组的力量源泉;”让学生有健康的体魄,使学校有良好的严肃而活泼的体育氛围,进而成为本校一优秀组室”是我们体育组的努力目标.

课堂教学

课堂教学使我们体育组老师最为重要的工作,所以全组成员努力做到如下几点:

1.体育课堂的安全教育是放在首位,课堂教学要严肃活泼,师生平等,以学生为主体,服务于学生正确传授体育技能.

2.纪律始终使体育课堂的第一位.因为学校德育工作是全体教师总动员,体育教学也不利外,保证做到纪律从体育课堂开始.努力杜绝课堂上出现的不良现象,例如:买零食和饮料,偷偷回教室等现象.

3.体育课堂有始有终,充分体现出体育课堂的纪律性,做到内容适合学生的身心发展,高度关注每一名学生,努力做到不产生体育弱生现象.

4.体育技能的学习,以学生兴趣为主,以课标为范畴,以终身体育为出发点,真正体现体育课的健康第一的目标.

5.体育教学要渗透德育思想教育,增强学生的纪律观念,产生较强的集体荣誉感.

6.体育教学要因材施教,体育检测采用有层次有区别的过程性考察的评价方式.使学生的学习成果更能合理和人性化.

体育活动

体育活动是学校校园文化的重要作成部分,丰富的文体活动使体现学校素质教育的一面镜子,使落实山东素质教育文件的有力展现.

本学期各个年级的体育活动概况如下:

1.制定出青大附中学校体育“1+x”工程实施方案(2月)

2.成立青大附中学校体育“1+x”工程小组(2月)

3.开展青大附中学校体育“1+x”工程,成为学校的一个体育特色(3月)

4.青大附中初三体育第二次模拟中考测试(3月)

5.青岛市第十三届中小学生体育节即青大附中春季运动会(4月)

6.本学期在学校领导的通盘考虑下以及全组的努力之下健全青大附中田径运动队(5月)

7.督促各年级认真上好两操两课两活动，做到保质保量，确保学生身心健康成长。

8.阳光体育活动继续加强(半年)

9.充分备战初三体育中考工作.(4月)

体育科研

体育科研市增强我们体育教师理论水平的重要渠道,同时也是促进我们实践工作能更上一层楼的内涵源泉,理论水平的不断提高自身的业务水平就会上一个层次.所以本学期全组教师要努力做到写一篇较高质量的科研论文,并且积极的参加各级的科研论文评选活动,努力成为一有丰富理论水平的业务能力强的体育教师群体.

其他工作

我们体育组全体教师要以学校为家,甘愿为学校的各项工作尽心尽力,做到我们就是学校的一块砖,哪里需要哪里搬.

学校体育工作计划 篇9

一、指导

本学年度我校体育工作以教育局体育卫生工作重点为指导

二、工作重点

1、全面贯彻和落实新课改的

2、加强课堂安全教育，在学生中开展安全活动教育，对学生进行安全知识的传授，增强学生锻炼中的自我保护能力和安全意识。

3、组织做好各种多样的班级比赛，积极参加县中小学生秋季运动会，力争取得好成绩。

4、加强对学校体育器材的管理，让学生懂得正确使用器材的方法，并养成爱护学校公共财产的良好行为。

5、积极开展学生体质健康工程，提高学生的身体素质，使我校学生健康体质达标优秀率达到40%以上，合格率达到95%以上。

三、各月工作安排：

20__年9月份：

1、积极开展学校的田径队训练，争取在县中小学秋季田径运动会上赛出好的成绩。

2、认真抓体育课的课堂常规教学。提高体育课课堂教学质量。

3、做好学校体育档案工作。

20__年10月份：

1、继续进行校田径队的训练工作，举行队内比赛，以提高队员成绩。

2、积极做好学生身体素质测试、登记等工作。确保学生体质素质登记和测试工作顺利进行。

3、加强全校的广播体操质量监督工作，提高做操质量。

20__年11月份：

1、积极开展班级间的跳绳比赛。(具体另定)

2、开展一年一度的校田径运动会，迎接县中小学秋季田径运动会。

学校体育工作计划 篇10

引言：

作为学校体育部的一员，多年的工作经验使我意识到，体育课程和体育活动的组织对学生的身心健康和全面发展起到了至关重要的作用。本文将根据多年工作经验，提出一份全面而富有前瞻性的学校体育部工作计划，旨在促进学生体质的全面提高，培养他们积极参与体育活动的习惯，以及为校队培养优秀运动员。

一、体育选课课程改革：

1.增加选修课程种类：在传统体育课程基础上增加健身操、羽毛球、篮球、游泳等更多种类的选修课程，满足不同学生的兴趣和需求。

2.推行错峰上课制度：根据校区和场地的情况，合理安排各班级的体育课程时间，避免过度拥挤和资源浪费。

二、校内体育活动组织：

1.校内体育赛事：定期组织学校内部的体育比赛，包括田径运动、足球、篮球、排球等，提供平台让学生锻炼竞技能力，增强团队协作精神，并培养他们的比赛经验与技巧。

2.体育节：每学期举办一次体育节，丰富多样的活动，包括健身比赛、拔河比赛、运动会等。通过这些活动，鼓励学生投入到体育运动中，提供锻炼机会，增强学生之间的友谊。

三、体育设施和器材建设：

1.设施维护与更新：确保体育场馆和器材的良好维护与使用，包括足球场、篮球场、运动器材等，以提供良好的运动环境。

2.引进新设备：不断引进新一代的体育器材，如心率监测器、运动仪表板等，以提高体育课程和训练的科学性。

四、训练与指导：

1.师资培训：组织师资培训班，邀请专家讲座和经验交流会，提高教师的教学水平和指导能力，进一步激发学生对体育的兴趣和热情。

2.推行个性化培训：根据学生的特长和需求，提供个性化的训练和指导，从而提高他们在特定项目上的竞技水平。

五、校队培养与选拔：

1.优化选拔机制：建立科学、公正、透明的校队选拔机制，通过选拔营、大赛等形式选拔优秀运动员，为他们提供专业指导和培训，进一步拓展学校的荣誉和影响力。

2.与外部体育俱乐部合作：积极与一些专业的体育俱乐部合作，通过交流、培养和比赛等方式，提供更好的培养和发展平台，为学生的专业发展提供更多机遇。

结语：

通过对学校体育部工作计划的全面规划和实施，我相信可以在全校范围内促进学生体质的全面发展和提高，培养他们积极参与体育活动的习惯，并为学校队伍培养优秀的体育运动员。同时，这份工作计划也会激发更多学生对体育的兴趣并为促进健康的校园文化做出贡献。

学校体育工作计划 篇11

在上一个教学年度，在上级的正确领导下，在分管领导和体育教师的共同帮助下，我顺利的完成初三体育教学的工作。新学期我跟进班级任教初四四个班的体育教学工作。因为任教初四，深感身上责任重大。为了在新的学年里进一步发扬成绩，更好地完成学校体育教学工作，特制定本学期体育教学工作计划如下：

一、学情分析：

我校初四共分八个教学班，我任教1---4班的教学，近200名学生，他们的身体素质各异。因为初四学生面临中考，他们的学习压力非常大。如何调整好他们的心理，处理好学习与活动的安排，让他们在体育中取得好成绩是该学期的首要任务。另外考虑到男女差别大身体素质各异：男生活泼好动，表现欲强，能够较好的锻炼；女生趋于文静，不好活动，课中就要经常与她们沟通交流，因势利导，及早转变观念，让男生带动女生，培养女生积极参与体育锻炼的习惯。以期在中考中取得优异的成绩。

二、指导思想：

以新课程理念为指导思想，充分发挥学生的主题地位，培养学生自主创新意识，敢打敢拼勇争一流及优良的集体主义精神。确保每一个学生都能够积极投入到体育锻炼中去。

三、学期目标：

1、养成良好的锻炼习惯，掌握好初四中考多个可能被测试的项目。

2、收集并引导他们掌握更多的体育时事，丰富他们的知识，以备综合能力。

3、让他们体验到运动的乐趣，能够在玩中学，在学中锻炼身体，增强体质。

四、具体措施：

1、利用课中或课后的时间多与学生沟通交流，转变他们的观念，变被动为主动。

2、认真备好课，向课堂45分要效率，确保学生们能够在愉悦气氛中投入到每节课的学习中。

3、课堂上，参与到学生中间，以此拉近与他们的距离，注重培养体育骨干，起到率先的作用。课中多采用比赛的方式，激励他们敢于争创的好成绩。

4、课后做到及时反思总结。

五、业务学习：

1、认真领会课改精神，熟练各学段教材内容，加强业务理论学习，在教学实践中提高自己的业务水平。

2、多听课，评课参与集体研讨，取其长补己之短，丰富自己的阅历。

3、充分利用多媒体、图书室等查阅教学训练方面的资料，学习新的好的教学方法。

4、努力学习电脑知识，能够制造出相应的利于教学。

5、多与同行共同交流，共同研讨，共同提高。

6、加强自我锻炼，提高自身素质。

学校体育工作计划 篇12

学校体育部工作计划范文

学校体育部工作计划范文一

一个月前在院学生会换届选举之际我尝试着竞选了学生会主席，可因身为大一新生而未能如愿，但写下了这份学生会主席工作开展动向，向各位朋友分享：

一、 院内工作

(思想方面：

1、加强新干部团队的奉献意识和团队意识，尽快形成凝聚力。

2、强化学生会干部的竞争意识。

3、培养广大教科院同学爱校爱院意识，调动广大同学尤其是09级新生的活动热情和06级同学的学习考研氛围，争取使06级同学考研率创历史新高，以获得教科院文化活动与学习双赢的局面。

(安全稳定方面

自律委负责检查落实。

(服务

1、服务于广大教科院同学，做好信息传达等工作。多与广大同学沟通交流以获得工作支持和建议。

李老师搞好工作。

(活动组织

安排、总结工作

仕达社团、启航文学社活动发展

推广有影响力的特色活动，如百家讲坛、知识竞赛等，多请校领导莅临参观。

4、树立大目标，带领教科院敢于拼搏，争当领头羊。

(宣传

追求活动质量的同时还要注重活动宣传，活动宣传可看成是活动举办的后期工作。争当蓝天网的“常客”。具体计划：

1、狠抓落实院宣传小组后期组建工作。

2、鼓励每班都有小型宣传小组，班级活动不可小视，也需多加宣传，重点打造教科院校级先进班集体。此外，还要建立院—班宣传人员交流机制。

(建议：

鼓励教科人创办社团，以增强同学参加社团活动的热情，赶超文学院的社团文化。校团委计划今年将我校社团扩增到100个，而目前只有67个，我院若在这个“百团计划”中做突出贡献也可获得校团委的青睐。

二、院外工作：

(多于其他优秀院系的学生会交流工作经验。吸取+创新=提高+赶超。

(多与校学生会交流，保持联系。

(定期向校团委回报我院工作，征求指导和建议，要获得校团委的注意。

三、校外工作：

以“品牌活动”为先导，在校团委领导下，让教科院走出学校，走向社会。

学校体育部工作计划范文二

我院体育部是我院学生会的主要部门之一，其主要工作职责是：

1，坚持不懈地抓好学生早操检查，评比和公布工作(出勤率，质量)。

2，积极组织各项体育活动，主抓秋运会。

3，督促，协调学生社团联合会各体育类社团开展各项体育活动。

4，协助团委，学生会其他部门开展工作。

二，工作分类

体育部工作具有工作时间相对集中，工作强度大，工作针对性强等一系列特点。其主要可以分为校秋季运动会，新生篮球赛，校级足篮球赛以及执行团委学生会所给予的各项任务。

三，具体部分的计划内容

九月份

九月初在迎新工作开展的过程中，对秋运会及体育部进行宣传，并且对新生进行摸底了解，使得有体育特长的新生能够有机会展示自己的才能，作为备战秋运会的前期基础准备。

九月中旬积极联系往届运动会具有夺分能力的运动员，并根据具体情况安排其项目。新生军训结束后，对新生宣传有关秋运会报名的工作。同时，尽快通过团委学生会招新工作，选定具有责任心和一定组织管理能力的干事，组建起完整的体育部队伍。之后，对xx级进行运动会的初选，选定新生运动员，最终拟订运动会录取名单，上报院里领导，请求批示。

九月下旬根据具体情况，及时组织各年级运动员进行运动会的准备训练工作，并进行严格有效的登记制度，使得赛前训练有组织，有监督记录，并且力求实效。同时，为了使训练有针对性，高效，系统，我们将尽力保证训练器械，场地，后勤等一系列问题的落实。并且以科学的训练计划，分步骤进行加强。

十月份

十月初我部将会同校体育部积极联系，获取参加秋季运动会的具体详细要求，并根据学校学院所下达的批示和文件，积极安排，组织相应工作。并时刻关注运动员的训练状况，根据当时情况进行适当调整。

十月中旬根据学院团委学生会的要求，进行秋季运动会的动员，并确定参赛运动员名单，及时准确的将名单上报学校体育部。

十月底——十一月初本着严谨的工作态度和热情的服务精神，体育部将确保所有运动员的检录点名，参赛，并及时对运动员突发情况进行调整。协助各部门做好运动员的后勤保障工作(如：钉鞋的替换，药品的递送等)。体育部届时会倾尽全力来保证我院顺利有序的参加今年秋季田径运动会。

秋季田径运动会主要负责人：体育部部长李振帅

协助负责人：体育部副部长周健郭跃

十一月

十一月中旬为促进我院06级新生尽早适应大学生活，增进新生之间的交流，由体育部向院团委学生会申请举办信息学院20xx年新生篮球赛。届时，我部将向学校相关部门请批场地;同时对新生班级进行宣传。积极组织，周密准备，合理安排，公平裁判。保证球赛公平公正，并且达到促进新生友谊，增加我学院运动健身的良好氛围。

新生篮球赛主要负责人：体育部副部长郭跃

协助负责人：体育部部长李振帅

体育部副部长周健

本学期其它时间体育部将随时待命，根据团委学生会所下达的各项命令，积极完成。对于其他部门的工作，体育部也将尽力配合，来达到团委学生会工作一体化的目标。

四，备注

1，由于目前学院工作的具体日程没有定下，所以只能参考往届体育部的工作时间来确定工作进度，如与现实有出入，以现实情况另行制定相应的工作计划。

2，体育部的工作有阶段性，所以不能像常规部门那样做出一学年的计划。()因此，仅做出本学期的工作计划。

3，感谢各位领导老师，主席团成员的阅览，由于水平有限，工作经验欠缺，所以有何不妥之处，希望能不吝指出，我们将感激不尽，并一定及时纠正。

4，附录初步拟定的工作表格若干。

——第2篇：大学学生会体育部工作计划

一，工作职责

1，积极组织各项体育活动

2，坚持不懈的抓好体育方面的工作

3，协同好学生会其它部门做好相应的工作

4，带动起系同学热爱体育的风气，提高同学们的身体和心理素质

5，要通过举办体育活动，促进系里同学们之间的了解和情感的沟通，使我系全体同学融为一体

6，及时召开体育部的有关会议，明确工作的安排和工作的重点以及要求。

二，工作分类

体育部工作历程长，工作量大，20xx年，将举行篮球友谊赛，羽毛球友谊赛，乒乓球友谊赛等等，具体活动可能有所变更，时间安排相对紧密。

三，具体部分的计划内容

(一)，班际篮球赛

由于篮球是我院每年一定举办比赛的项目，所以更应加强对篮球的训练。为了使我系的排球能取得优异的成绩，在院举行篮球比赛前，本系举行系球友谊赛，通过比赛，选出各个专业的优秀队员，组建一支篮球系队。由我系主办，预计五天完成比赛选拔。我们将会把体育锻炼氛围高涨。比赛本友谊第一比赛第二的原则。

比赛安排：

1，运动员人数：可报名10人，上场队员为5人。

2，抽签分组，第一轮采取淘汰制，第二轮采取循环制。

3，最后决出总冠军。

4，全场比赛时间为40分钟，每支队伍有两次暂停，比赛最后两分钟不许叫暂停，比赛不停表(包括暂停)。

比赛场地：室外篮球场。

学校体育部工作计划范文三

在去年九月，我踏进了纺院的大门，开始了人生新的征途。

进入班级，经历了军训，大家很快融为一体，一起上课，一起自习。进入学生会后更是学会了许多东西,无论是做人还是做事。

新学期开始，体育部也已逐步进入正轨，各项部门工作也都开展起来，为体育部门工作能高效，按时完成，特制定工作计划。

本学期的重头任务应该就是四月的运动会了，在此之上我们体育部也将会开展一系列丰富校园生活的小活动。

任务要求：积极做好自己的本分工作，完成自己应尽的义务。

任务详细：

一、加强部门内部的`思想工作。

二、着手准备本年度四月份的运动会，积极配合体军部。

三、开展各类活动，在做好充分准备的前提下顺利开展工作。

四、协助其他职能部门工作，完成舞会、知识竞赛等大型活动的准备、实施、收尾等后勤保障工作。

在有能力的条件下多为同学们传播最新的体育新闻及体坛盛事，使我院学生在增强体质的同时也能了解更多的体育知识，更重要的是加强同学们健身的体育意识，国民身体素质的提高才是振兴强国的保证。

祝愿今年我院体育部再创佳绩，为同学们多服务，服好务，让同学们有个健康的身体!

学校体育部工作计划范文四

在过去的一年里，我们部门举行过许多活动，如篮球赛、拔河比赛等等。可以说我们的过去是辉煌的，在新的一年里，我作为体育部新一任的部长，我们有义务做好我们应该做的工作，并且我们要做得更好。因此，我们对今年的工作做了以下计划：

部门制度建设

一、 性质

体育部结合我校实际情况，组织全校学生开展体育活动。接受校团委领导的考核。检查和评比。负责收集并组织开展同学们喜爱的体育活动。加强对外交流合作，使学校活动有一个新的平台，促进同学们的全面发展。

二 、 职能

1负责学生课余体育活动等工作的计划和实施，通过组织指导各体育赛事等增强学生的身体素质。

等增强学生的身体素质。

2 与院有关部门建立密切联系，积极创造条件，组织学生开展丰富多彩的群众性体育比赛活动。

3 运用各种形式和途径宣传体育工作的重要性，增强同学们的体育观念，动员同学积极参加体育锻炼。

4 协助学生会其他部门开展工作，共同完成学生会的各项任务。

5 指导系学生会体育部有关工作。

三 、 将来的建设构想

1强化体育部所有成员的责任意识。

2 为更好建设学院的体育工作，学生的体育锻炼是我们的关注焦点，尤其是篮球 乒乓球 排球等深受广大学生喜爱的体育活动，我们体育部以

开展体育运动为载体，让同学们相互促进交流，促进自身全面发展，发扬体育文化的核心作用。

3与学生会各部门联手建立友好的交流平台，可以学习他人之长同时补己之短并可以在以后的工作中获得帮助。

四、部门考核制度

考核制度按时对干事工作，出勤进行考核，对考核应做到公正公平，不徇私舞弊，并及时把情况上报负责人进行考核评分。考核制度分为开会，贡献，负责任。在部门考核中实施计分考核制，满分为100分。

考评细则

1. 值班：在部门工作中旷到一次扣2分(迟到5分钟为旷到)，无故缺席一次扣4分。

2. 会议：在部门例行会议上，迟到(5分钟内)扣2分，旷到(迟到5分钟以上)一次扣3分，无故缺席扣5分。

3. 活动：在学生会活动中，部门成员必须到场，缺席者扣2分。

4. 奖评：A.在部门工作中表现优秀可酌情加分(1-5分)

B.对部门优重大贡献者可酌情加分(系团总支学生会举办的各项活动中，表现优异者，视具体情况予以加分(5-10分)

事假。需本人提前告知部长，病假一次扣0.5分，事假一次扣0.5分。

忙完一年一度的新生篮球赛和各种赛事，我们体育部开始了新一轮的工作，因此我们体育部有以下计划：

1、加强部门内部建设。体育部工作的重点是部门的内部建设。严格例会制度，对部门新干事进行培训，加强内部团结，采用新的例会制度-干事主持例会制度，挖掘部门内在潜力，提高干事的办事能力和增强干事的积极性。

2、配合学生会的各项工作，积极参加学生会各部门举办的活动，例如纪检部举办的“宿舍文化月”和“十佳比赛”等等。

3、确定系学生会体育部干事名单后，干部进行交流讨论，制定一系列改革和发展方案。

4、加强与各部门的交流，例如和其他部门进行友谊篮球赛等。

5、策划十二月份的趣味运动会。

本学期其他时间体育部将随时待命，根据学生会所下达的各项工作，积极完成。对于其他部门的工作，体育部也将尽力配合，来达到学生会工作一体化的目标。

1、由于目前学院工作的具体日程没有定下，所以只能参考往届体育部的工作时间来确定工作进度，如与现实有出入，以现实情况另行制定相应的工作计划。

体育部的工作有阶段性，所以不能像常规部门那样做出一学年的计划。因此仅做出本学期的工作计划。

一、部门招新

凡是开头难。部门招新工作是整个部门对于接下来的工作是否能够顺利的进行有着莫大的关系。我们体育部的工作相对来说比较复杂，从最开始的组织赛事、通知报名到最后的裁判管理，都是体育部所需要做的，因此在本学期的招新中，我们预计打算招收复试来筛选出一些符合我们体育部所需要的干事。也许在招新的过程中，由于我们对来面试同学片面的认识，可能会招到一些积极性不强，做事拖拖拉拉，无法达到部门要求的人，会在一定时间后，做出相应的调整手段。对于体育部这次的招新，我真心希望能够开个好头。

二、财经系篮球比赛

在新的学期里，我们财经系的篮球比赛也随之开展。通过这次的篮球比赛，我想冠军并不是最重要的，最重要的是促进同学之间的友谊和团结;同时也为下半学期的院篮球招收一些优秀的人才加入系篮球队，为财经系赢得一个好成绩。

三、拔河比赛

拔河比赛可以增进各班级之间的相互联系，陶治学生的高尚情操，展示各自体育才华，发扬团队精神，增强组织凝聚力，培养学生的集体荣誉感、热爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，激发广大学生热爱校园和体育努力成才的激情，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。

四、游泳比赛

举办游泳比赛对每一个人都比较有利，可以通过锻炼来加强体质，也可以通过这次活动认识到更多的朋友。因为都是新生，相互都会比较陌生，多参加一些集体活动，可以加强彼此之间的联系，拉近

2025销售工作计划十二篇

好的工作计划要切实可行，贴合实际，到底如何规划一份全面且合格的工作计划呢？栏目小编为您整理的“销售工作计划”资料希望能够帮到您，此页面信息仅供参考请慎重对待！

销售工作计划(篇1)

一、任务分配

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1。加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2。因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3。利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4。积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5。为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；

2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6。为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

XX年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在XX年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。

我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的.重点目标。针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。力争在八月份之前客户量达到10个。下面是计划的分解和实施。7139。com

1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。

2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。

3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。做到尽职尽责。

4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。坚定自己的立场。

5：在维护老客户这块。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平时缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静。慢慢学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。

7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

8：心态。每天保持积极向上的心态。用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。正所谓的概率论。拜访的数量多了总存在我们的客户。

9：为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。

以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难。遇到问题多像同事探讨、沟通。不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出。我会用最快的速度改正。新的一年我们做自己的联利。我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。

销售工作计划(篇2)

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年工作的基础上，按照“多沟通、多协调、积极、创造性工作”的指导思想，建立工作目标，全面开展20xx年度工作。现制定的工作如下：

首先，对于老客户和固定客户，我们应该经常坚持联系，在有时间和条件的情况下，送一些小礼物或宴会客户，以稳定与客户的关系。

第二，在拥有老客户的同时，要不断从各种媒体获取更多的客户信息。

第三、要想取得好成绩，就必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多样化的`形式，把学习业务和交流技能结合起来。

第四、今年对自己有以下要求：

1：每月增加一个以上的新客户，也有潜在客户。

2：每周一总结，每月一总结，看看工作中有哪些错误，下次及时纠正，不要再犯了。

3：在见到客户之前，我们应该更多地了解客户的状态和需求，然后做好准备，这样我们就不会失去客户。

4：不要隐瞒和欺骗客户，这样就不会有忠诚。客户。你和你的客户在某些问题上总是存在的。

5：不断加强业务学习，多读书，在网上查阅相关资料，与同行沟通，向同行学习更好的方法。

6：对所有客户都有相同的工作态度，但不能太低。给客户留下良好的印象，为公司树立更好的形象。

7：当客户遇到问题时，他们必须尽最大努力帮助他们解决问题。在做生意之前，让客户相信我们的工作实力，以便更好地完成任务。

8：自信很重要。经常告诉自己你是最好的，你是独一无二的。只有以健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。

9：只有与公司其他员工有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，才能不断提高业务技能。

10：为了今年的销售任务，我将努力完成6000个任务，为公司创造更多的利润。

销售工作计划(篇3)

药品销售年终工作计划

随着医疗水平和人们健康意识的提高，药品市场也日益热络。在这个竞争激烈的市场环境下，作为一家药品销售公司，如何有效制定年终工作计划，提高销售业绩，成为了摆在我们面前的一项重要任务。

为了更好地实现公司的销售目标，我们制定了以下药品销售年终工作计划：

一、明确销售目标

我们要明确公司的销售目标。通过分析市场需求和公司实际情况，确定年度销售目标，包括销售总额、市场占有率等指标，以便为我们后续的工作提供明确的方向和指引。

二、制定销售策略

在确定销售目标的基础上，我们需要制定相应的销售策略。根据市场情况和竞争对手的状况，我们需要调整销售策略，如加大广告宣传力度、拓展新的销售渠道、提高客户满意度等，以提升销售业绩。

三、加强团队建设

一支团结、合作、高效的销售团队是实现销售目标的关键。我们要加强团队建设，提高员工的销售技能和服务意识。通过培训、激励机制等方式，激发员工的工作热情，增强团队凝聚力。

四、拓展市场份额

在提高销售业绩的同时，我们也要着眼于拓展市场份额。我们会抓住市场机遇，开发新产品，拓展新的客户群体，提升品牌影响力，以取得更大的市场份额和竞争优势。

五、加强售后服务

售后服务是保持客户满意度和忠诚度的关键。我们会建立健全的售后服务体系，及时解决客户遇到的问题和困难，提高客户满意度，促进重复购买和口碑传播。

销售工作计划(篇4)

根据企业20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及企业xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据企业的实力及xx年度的产品线,企业xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据企业下达的年销目标，月销售目标。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售目标。并在完成目标的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行企业的企业文化传播和企业20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行企业的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据企业的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据企业的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据企业的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照企业的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行企业的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据企业的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合企业的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。

首先在蓝天木业车间学习家具知识：

1)产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便

更好的合作。

自身销售修养方面：

1)在蓝天木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，蓝天木业领导的悉心解放思想心得体会培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

3)签单技巧的培养。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。

4)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

20xx年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习家具知识、总结工作经验，加强自身思想修

养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项工作。20xx年是质量超越年，我将迎接挑战。

销售工作计划(篇5)

驻外销售工作是一项具有挑战性的职业。为了在竞争激烈的市场中取得成功，销售人员需要制定一个详细的工作计划。在本文章中，我将详细介绍一个有效的驻外销售工作计划，并提供一些建议和策略来实现销售目标。

一个好的驻外销售工作计划应该明确目标。销售人员需要定义他们想要达到的销售目标，并制定相应的策略和计划。例如，他们可以设定每月销售额的目标，或者根据销售地区，设定不同销售目标。目标的明确性可以帮助销售人员专注并努力追求成功。

驻外销售工作计划应该详细列出销售策略和方法。这包括市场调研、销售渠道、推广活动等。销售人员应该了解目标市场的需求和竞争情况，并制定相应的销售策略。例如，在市场调研之后，销售人员可以确定目标客户群体，并通过不同的销售渠道接触他们。制定一些有效的推广活动，如网上广告、展会等，有助于提高品牌知名度和销售额。

销售人员需要制定一套详细的行动计划。这意味着将销售目标分解为具体的任务和步骤，并设定时间表来跟进进展。例如，销售人员可以将每周任务分解为每日任务，然后列出具体的销售活动、客户拜访、邮件沟通等。销售人员还可以根据任务的优先级和紧急程度制定相应的计划，以确保任务的及时完成。

一份出色的驻外销售工作计划需要包括建立关系和维护客户的策略。建立良好的客户关系对于驻外销售人员尤为重要。销售人员应该积极参与各种社交活动和商业活动，以扩大自己的人脉圈。定期与客户保持联系，并提供产品和服务的售后支持，有助于建立长期稳定的客户关系。

一个成功的驻外销售工作计划应该包括绩效评估和反馈机制。销售人员需要根据销售目标和任务，定期评估自己的绩效，并制定相应的改进计划。销售经理或团队领导应该提供反馈和指导，以帮助销售人员不断提高销售技巧和业绩。

一个好的驻外销售工作计划是实现销售目标的关键。该计划应明确目标，详细列出销售策略和方法，制定具体的行动计划，建立和维护客户关系，并包括绩效评估和反馈机制。通过制定和执行一个有效的销售计划，销售人员可以实现销售目标，并在竞争激烈的国际市场中取得成功。

销售工作计划(篇6)

一、

车载电器是指安装在汽车上的各种电子设备，如GPS导航仪、倒车雷达、行车记录仪等。随着汽车行业的发展和人们对车辆安全、娱乐的要求不断提高，车载电器市场迅速扩张。为了有效开展车载电器销售工作，制定一份详细的工作计划势在必行。

二、市场调研和目标定位

在制定销售计划之前，首先需要进行市场调研，了解目前车载电器市场的现状和发展趋势。重点关注竞争对手的产品、定价策略、渠道特点等信息，分析目标客户群体的需求和购买行为。根据市场调研结果，进一步明确销售目标和目标客户。

三、产品选择和定位

根据市场需求和目标客户的特点，选择适合的车载电器产品进行销售。要了解产品功能特点、质量可靠性、价格等方面，与供应商建立稳定的合作关系。同时，结合目标客户的需求，进行产品定位，确定销售策略。

四、渠道建设和拓展

为了将产品推广给目标客户，建设和拓展适合的销售渠道非常重要。可以与汽车经销商、汽车美容店、汽车保险代理商等合作，共同推广销售车载电器产品。建立线上销售渠道，开设网店或与电商平台合作，提供便捷的购买途径。

五、销售团队建设和培训

要提高销售业绩，构建一个高效的销售团队是必不可少的。招聘有丰富销售经验和专业知识的销售人员，组建强大的销售团队。为销售团队提供专业培训，提升产品知识、销售技巧和客户服务能力，加强团队协作，实现销售目标。

六、制定销售策略和活动计划

在销售过程中，制定合适的销售策略和活动计划非常重要。可以通过降价促销、搭配销售、赠品赠送等方式吸引客户，增加销售额。另外，可以在节假日、汽车展览会等活动中，开展促销活动，提高产品知名度和销售量。

七、客户维护和售后服务

除了销售产品，还要重视客户维护和售后服务。建立客户档案，及时跟踪客户需求和反馈，积极解决客户问题，提高客户满意度。在销售过程中，加强对产品售后服务的培训和监督，提供迅速、高效的技术支持和维修服务，增强客户对产品的信任和购买意愿。

八、销售业绩评估和调整

定期对销售业绩进行评估和分析，根据销售数据和市场反馈，评估销售策略和活动效果，并及时调整销售计划。分析销售瓶颈和问题，提出改进意见和措施，优化销售流程，不断提升销售绩效。

九、总结

车载电器销售工作计划是一个全面系统的工作方案，其中涵盖了市场调研、产品选择、销售渠道建设、销售团队建设、销售策略制定、客户维护和售后服务等多个方面。只有不断完善和执行销售计划，才能促进车载电器销售工作的顺利开展，实现预期的销售目标。

销售工作计划(篇7)

房产渠道销售工作计划

随着房地产市场的不断发展和经济的持续增长，房产渠道销售工作扮演着至关重要的角色。房产渠道销售工作计划是房地产企业为实现销售目标和市场份额所制定的一套具体、详细而生动的行动方案。本文将详细解释房产渠道销售工作计划的内容和重要性，并提供一些有效的实施策略。

一、计划目标：

一个成功的房产渠道销售工作计划需要明确的目标，这将为销售团队提供明确的方向。目标可以包括销售额的增长、市场份额的扩大、销售周期的缩短等。同时，目标也应该可量化、可实现，并且与企业整体战略一致。

二、市场分析：

对市场进行深入的分析是制定成功销售计划的重要一步。市场分析包括对潜在客户群体、竞争对手、市场趋势和需求的了解。通过对市场的全面了解，销售团队可以确定最佳的推广策略和定位，以满足客户需求并赢得竞争优势。

三、渠道选择和培养：

在房产渠道销售工作计划中，选择合适的销售渠道是至关重要的。不同的渠道对于不同的产品和客户群体可能更为适用，并且渠道的选择也取决于销售团队的资源和能力。同时，建立和培养有效的渠道合作伙伴关系也是一个长期而持续的过程，房地产企业需要提供培训、支持和激励措施来增强渠道合作伙伴的动力和忠诚度。

四、产品定位和差异化策略：

房产渠道销售工作计划应包括产品的定位和差异化策略。房地产市场竞争激烈，因此产品必须具备吸引力和独特性。销售团队应该确定产品的核心竞争力，并与竞争对手进行差异化。例如，可以提供独特的设计、高品质的建筑材料或者专业的售后服务。通过差异化策略，可以吸引更多的客户并提高销售额。

五、销售流程和销售培训：

为使销售团队有效执行销售计划，需要建立清晰的销售流程和销售培训系统。销售流程包括线索的获取、潜在客户的开发、销售谈判、签约和售后服务等环节。通过销售培训，销售团队可以提高销售技巧和知识，更好地与客户沟通，并快速有效地应对各种销售挑战。

六、市场营销和推广：

市场营销和推广是房产渠道销售工作计划中不可或缺的组成部分。通过广告、宣传、促销和公关活动，可以提高品牌知名度和产品的曝光度，并吸引更多的潜在客户。同时，通过建立线上线下结合的销售渠道和推广活动，可以扩大市场份额并提高销售额。

七、销售数据分析和反馈：

销售数据的分析和反馈可以为销售团队提供有价值的信息和改进意见。通过收集和分析销售数据，可以了解销售情况、客户需求和市场趋势，进而对销售计划进行调整和优化。同时，销售数据的反馈也可以激励销售团队的士气，并及时发现和解决问题。

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房产渠道销售工作计划对于房地产企业的发展至关重要。一个具体、详细且生动的销售计划可以为销售团队提供明确的目标和方向，并帮助他们更好地满足客户需求、赢得竞争优势和实现销售目标。通过合理的市场分析、渠道选择、产品定位、销售流程和市场营销策略的制定，房地产企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，并取得持续的商业成功。

销售工作计划(篇8)

白银销售工作计划是指针对白银产品进行销售的计划，通过对市场需求和竞争情况的调研，制定具体的销售策略和目标，从而实现销售业绩的提升。白银作为一种重要的贵金属，一直以来都备受投资者青睐，具有较高的投资价值和稳定性。在这个背景下，制定一份有效的销售计划至关重要。

我们需要了解市场的实际需求情况。对于白银产品来说，其需求受到宏观经济环境、政治形势和货币政策等多方面因素的影响。我们需要依托专业的市场研究机构，进行市场调研，了解当前市场的需求情况，以及未来的发展趋势。通过对需求的深度分析，我们可以更好地制定销售策略。

我们需要明确销售目标。销售目标是制定销售计划的基础，也是实现销售业绩的关键。我们需要根据市场需求和公司实际情况，确定具体的销售目标，包括销售额、销售量和市场份额等指标。同时，我们还需要将销售目标细化到每个销售人员，明确每个人的销售任务和责任，并进行有效的考核激励措施，以推动销售工作的顺利开展。

我们需要制定具体的销售策略。针对不同市场需求和竞争情况，我们可以制定不同的销售策略。例如，我们可以通过线上线下结合的方式，拓展销售渠道；通过举办推广活动，提升品牌知名度；通过优惠促销等方式，提升销售额。同时，我们还可以通过与合作伙伴的合作，拓展销售渠道，提高销售效率。制定合理有效的销售策略能够更好地促进销售业绩的提升。

我们需要及时跟踪销售情况，并进行调整优化。销售计划是一个动态的过程，随着市场环境和需求情况的变化，我们需要及时调整销售策略和销售目标，以确保销售业绩的稳步提升。我们可以通过制定销售报表，定期进行销售数据分析，及时了解销售情况，发现问题并进行调整优化，以保持销售工作的持续健康发展。

白银销售工作计划是一个全面的策略性计划，需要我们深度调研市场，制定明确的销售目标和策略，及时跟踪销售情况并进行调整优化。只有这样，我们才能有效地提升销售业绩，实现可持续发展。希望通过我们的努力，能够为公司带来更多的业绩增长和市场份额提升。

销售工作计划(篇9)

随着电商的兴起，越来越多的人选择在网上购物。而对于买家来说，物流的速度和安全性是他们最为关心的问题。因此，空运小包的销售也逐渐成为了一个热门的市场。为了能够更好地拓展空运小包的销售市场，制定一个可行的工作计划显得非常必要。

一、明确销售目标

在制定任何工作计划之前，需要先设定明确的销售目标。这包括销售的数量、销售周期和销售额。根据市场的需求和公司的实际情况设定合理的销售目标，从而更好地安排工作计划。

二、制定详细的销售策略

销售策略是指如何提高销售量和销售额的方法和手段。在工作计划中，需要详细制定销售策略，包括产品的宣传、推广和营销活动。可以通过线上和线下相结合的方式进行宣传推广，例如发布商品信息、参加展览和招商会等活动。同时，可以制定一系列的促销方案，如限时促销、满减优惠等，以吸引更多的顾客。

三、加强协调与沟通

在销售过程中，需要与各个部门密切协调和沟通，以保证各项工作有序进行。例如，与仓库部门协调发货时间和数量，与客服部门沟通解决客户问题。同时，也需要与运输方和相关合作伙伴保持良好的沟通，以确保货物顺利运达。

四、提高售后服务质量

对于顾客来说，售后服务的质量也是影响他们购买体验的重要因素之一。因此，在制定工作计划的同时，也需要注重售后服务的质量，及时解决顾客问题和反馈。可以加强客户管理，建立完善的客户档案及服务体系，提高售后服务的质量，让顾客感受到优质的购物服务。

五、实时跟踪销售进展

在执行工作计划过程中，需要实时跟踪销售的进展，及时调整销售策略和方案。可以通过制定详细的销售数据统计报表和销售趋势分析报告，了解销售情况并及时制定应对方案。

综上所述，制定一个可行的空运小包销售工作计划需要明确销售目标、制定详细的销售策略、加强协调与沟通、提高售后服务质量以及实时跟踪销售进展等环节。只有这样，才能更好地拓展销售市场，提高产品的知名度和竞争力，从而实现公司的业绩目标。

销售工作计划(篇10)

规章罚款明细

一：请假规范，正常请假需提前一天在钉钉上给站长请假，长时间未审批的电话联系提醒审批，经审批同意生效。如临时有事需给站长电话说明理由，并再钉钉上请假，未经批准而不来上班的按旷工处理，每月请假超过两天的，扣除全勤奖。

二：配送员不允许私自进办公室或仓库拿东西，如有需要送餐装备物资找站长填写表格申请后领取。如需要拿新雨衣，工作服，头盔等，站长做好记录，并让配送员签字确认，如有丢失，第二次需要自己买或工资扣除相应金额。如果离职时把发放的送餐装备搞丢，按原价两倍从工资扣除。

三：所有公司员工需遵守国家法律法规，违法乱纪的交由司法机关处理。

四：所谓无规矩不成方圆，为了公司发展，规定以下罚款条例，所有员工务必严格遵守。罚款统一在每月25号发工资时直接扣除，所有罚款到一定金额给大家组织活动，每月定期公布罚款明细。

罚款明细 以下罚款20元

1 备用车和自备车不按规定停放，送餐装备和备用车充电器乱放地上，罚20 2 站点乱丢垃圾烟头烟灰乱倒弹，罚20

3 站点地面、花盆中乱丢垃圾烟头烟灰乱倒弹者罚20

以下罚款50元

1 派单后找理由在站点或者商家店里拖延不出发超过两分钟，被商家反应餐做好不取餐，不及时出发，罚50

2 手机没电，联系不上超过五分钟，罚50 3 蜂鸟未及时切换上下班，罚50

4 工作时间工不穿工作服，工作时间必备装备没带，缺少必备装备不及时反应，罚50 5 在公司大群，站点小群里发黄赌毒信息，或者出言不逊，骂脏，罚50 6 上班时间私关蜂鸟，罚50

7 以手机没电(必备充电宝)、电动车没电(老员工需配备两辆车)为由不送单者，罚50

以下罚款100元

1.必备装备不整洁影响公司形象，个人形象仪表影响公司形象（衣服，头发，指甲等），餐包乱拿乱丢，罚100 2.无法正常配送的单，未及时要求标异常，未退回商家（除非商家让自行处理），罚100

以下罚款200元

1.和客人，商家吵架，被投诉，情节严重的直接开除。罚200

以下罚款500元

1.不按规定带安全头盔的，发现一次罚款500元，第二次开除 2.提前点击缺认送达，被客人投诉到总部，申诉无效，罚500

开除

1 不遵守国家法律违反乱纪

2 同事之间打架斗殴，情节严重的移交司法机关处理 3 接私单 4 旷工累计二次

5 借用或拿同事必备装备和私人物品未经期其同意 6 在办公室和仓库私自乱拿东西 7 私拿公司公物或故意损坏

8 站长安排任务找理由拖延，执行力很差的。第一次罚100，第二次直接开除 9 送餐人员在工作时严禁向客户索要收取小费，一经发现立即开除 10 扰乱公司正常运营，直接开除 。 11 由于个人行为影响公司形象，直接开除

12 上班时间严禁做私事，不得打牌，聚众闹事，一经发现立即开除。

其他罚款明细

1 旷工一天（一次罚款300元，累计二次开除）、旷工半天罚款150元。 2 迟到早退半小时内罚款20元，半小时到一小时罚款50元，超过一小时算旷工半天。

3 损坏或遗失公物（必须上报，一般不会罚款，如隐瞒不报一经核实，罚款被损坏物品原价两倍起）、发现各种问题不及时上报（根据问题严重情况罚款10-300元）。 4 未按正常程序离职的，罚7天单量，并以最低标准结算.5 装备自行标记，如丢失，自行赔偿购买.

对以上有建议和意见的可以向站长提出

17丽江飞速达餐饮配送服务有限公司 年9月1日

销售工作计划(篇11)

随着医疗卫生行业的不断发展和进步，医疗软件已经成为了医疗机构必备的工具之一。从病人的病历管理到医务人员的排班安排，医疗软件在提升医疗服务效率和质量方面发挥着关键作用。作为一名医疗软件销售员，我们需要制定一个全面细致的工作计划，以实现销售目标，拓展市场份额，提升客户满意度。

我们要制定明确的销售目标。在医疗软件销售领域，我们的目标通常包括销售额目标、市场份额目标、客户满意度目标等。为了实现这些目标，我们需要明确目标数字，并根据公司的市场定位和产品特点来制定相应的销售策略。

我们要全面了解医疗行业的市场情况和竞争对手的情况。通过市场调研和竞争对手分析，我们可以更好地了解医疗机构的需求和趋势，发现自身的优势和劣势，制定针对性的销售策略。

我们需要建立一个完善的客户数据库。通过与医疗机构建立密切联系，我们可以及时了解客户需求，调整销售策略，提高客户满意度。同时，建立客户数据库还可以帮助我们更好地管理客户信息，提高销售效率。

同时，我们要培训销售团队，提高销售技能和产品知识。医疗软件作为一种专业性强的产品，销售团队必须具备丰富的医疗知识和良好的销售技巧，才能更好地与客户沟通，推动销售业绩。

我们还需要积极参加行业展会和会议，与客户建立更深入的联系。通过展会和会议，我们可以了解行业最新动态和趋势，与客户面对面交流，提高品牌知名度，拓展市场渠道。

我们需要定期检查和评估销售业绩，及时调整销售策略和计划。销售工作是一个动态的过程，在市场竞争激烈的医疗软件行业，我们必须保持敏锐的市场触觉，不断优化销售策略，提升销售业绩。

小编认为，制定一个全面细致的医疗软件销售工作计划对于提升销售业绩和拓展市场份额至关重要。只有通过明确的销售目标、深入的市场了解、完善的客户数据库、专业的销售团队、积极的市场推广和有效的销售评估，我们才能在竞争激烈的医疗软件市场中脱颖而出，取得成功。希望通过不懈的努力和坚持不懈的工作，我们可以实现更好的销售业绩，为医疗行业的发展贡献力量。

销售工作计划(篇12)

20xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1、对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2、解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的'寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1、人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

餐饮业宏观分析：XX下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

小组学习计划13篇

今天编辑给大家带来一篇关于“小组学习计划”的文章，大家有没有为了找到好的范文而烦恼过呢？在现代职场工作中，处理文档是非常重要的一项技能，而分析范文是提高写作能力的有效方法。通过分析范文，我们可以突出其重要性，以便读者更好地理解和认同。接下来的内容供大家参考，希望大家可以阅读并得到启发！

小组学习计划 篇1

小组学习计划

一、背景介绍

在现代社会，学生们在学习中往往会面临诸多问题和挑战。有时，他们可能会遇到难题和难以克服的挑战，这可能会导致他们失去学习动力并停滞不前。在这种情况下，小组学习可能会成为一种有效的解决方案。通过小组学习，学生们可以共同讨论学习问题并彼此协作，以达到更好的学习效果。

二、小组学习的定义及特点

小组学习是一种学习模式，通常由3至10名学生组成。在小组学习中，学生们通常会一起讨论问题并分享彼此的想法和意见。这种学习模式在许多方面都具有明显的优势，比如增强学生的学习兴趣，提高学习效率，加强社交和沟通技巧等。

三、小组学习的好处

1. 提高学习效率：小组学习可以帮助学生们更好地理解和掌握学习内容。通过相互交流和讨论，学生们有机会向他人解释复杂的概念和理论，这有助于他们更好地理解和巩固所学的知识。

2. 加强社交技能：在小组学习中，学生们会与其他人交流和分享自己的想法和意见。这有助于他们建立新的社交关系，提高沟通和人际交往能力。

3. 提高自信心：小组学习可以让学生们更加自信，因为他们有机会向他人展示自己的想法和意见，以及关于学习问题的见解。这可以鼓励学生们更加自信和自主地学习。

4. 增加学习兴趣：学习有时会让人感到沉闷和无趣。但是，小组学习可以给学生们带来新鲜感和兴奋感。它可以使学习变得更加有趣和有意义。

5. 促进团队精神：小组学习可以帮助学生们建立良好的团队意识和合作精神。这种团队意识和合作精神在日常生活中非常重要，并有助于学生们更好地适应未来的工作环境。

四、小组学习的实施步骤

1. 确定小组成员：在实施小组学习之前，需要确定小组成员。通常情况下，小组成员的人数在3至10人之间，这样可以保证每个人都有机会参与讨论和交流。小组成员可以根据班级、课程、兴趣等因素进行组合。

2. 设定学习目标：在小组学习中，需要明确具体的学习目标和要求。这样可以保证小组学习的有效性和实效性。学习目标可以在学习计划中进行详细说明。

3. 制定学习计划：学习计划可以包括学习时间、学习内容、学习方式、学习方式、学习成果等方面的考虑。基于这些方面，制定明确的学习计划可以帮助小组成员更好地把握学习机会和学习效果。

4. 分工合作：在小组学习中，需要明确每个人的角色和职责。有时，可以安排一些特定的任务，如主持讨论、撰写报告、汇总成果等。这样有助于每个人发挥自己的特长，同时也可以更好地实现团队目标。

5. 精细评估：为了保证小组学习的质量和效果，需要对小组成员进行精细评估。评估可以考虑多个方面，如学习成果、身体素质、精神状态等。通过评估，可以更好地理解每个小组成员的学习情况和需求，同时也可以发现小组学习的潜在问题，并及时进行调整和解决。

五、小组学习的注意事项

1. 确保小组成员积极参与：在小组学习中，每个人都应该有机会参与。如果有一些人不太积极，就需要采取一些措施，如鼓励、引导等，以促进他们参与讨论和交流。

2. 确保每个人的声音得到听取：小组学习中，每个人的声音都应该得到听取。这可以通过适当调整发言顺序、设定限时等方式来实现。同时，也需要鼓励小组成员尊重和欣赏彼此的想法和意见。

3. 确保学习环境舒适：小组学习中，需要确保学习环境舒适、安静、整洁等，以便更好地进行学习。这可以通过调整教室、选择学习时间等方式来实现。

4. 确保小组学习的公平性：小组学习中，每个人的声音和贡献应该得到公平对待和认可。这可以通过设置一些明确的学习规则、建立公平的评估机制等方式来实现。

六、小结

小组学习是一种有效的学习方法，可以帮助学生们更好地理解和掌握学习内容，同时还可以促进社交技能、团队意识和自信心。实施小组学习需要明确学习目标、制定学习计划、分工合作等步骤，同时也需要注意确保小组成员积极参与、每个人的声音得到听取、学习环境舒适、小组学习的公平性等方面。通过这些措施的实施，可以实现小组学习的最优效果，提高学生的学习水平和学习兴趣。

小组学习计划 篇2

小组学习计划

在大学学习的过程中，小组学习计划是非常常见的一种学习方式。小组学习计划将一些学习任务和课程分成不同的小组，由小组成员进行探讨和讨论，以达到更好的学习效果。小组学习计划不仅可以提高学生们的课堂参与度，而且也能够加深学生们对于课程知识的理解。因此，在学校里实行小组学习计划，是非常有益的一种教学方式。

小组学习计划的组建

在小组学习计划的组建中，老师通常会将同学们进行分组，组员一般不超过5人。老师会根据学生们的实际情况，如兴趣爱好、语言能力等因素，对小组进行合理的分配。在小组内，每个学生都应该有其分内的工作和贡献，确保组内的合作顺利进行。

小组学习计划的主要内容

小组学习计划的主要内容包括任务的安排、讨论和分享。对于任务的安排，老师会根据学生们需要学习的知识内容，为小组分配相应的任务。对于讨论，小组成员将在一起研讨、探讨、讨论任务内容和相关知识，解决遇到的问题，从而加深彼此的理解和相互之间的合作能力。最后，小组成员可以分享自己研究、探讨的心得体会，进行学习成果交流和展示。

小组学习计划的优点

小组学习计划不仅可以提高学生们的课堂参与度，而且还可以加深同学们对于课程知识的理解。由于小组学习计划采用合作学习的方式，可以提高学生们的团队合作能力和互助精神。此外，小组成员之间可以互相讨论，可以扩大视野，增加专业技能及应用能力。

总的来说，小组学习计划是一种非常好的学习方式。通过小组学习计划，学生们可以在相互交流和合作中不断提高自己的学习水平，同时也可以增强同学们的团队合作意识和互助精神，这样才能更好地适应日后工作生活中的挑战。

小组学习计划 篇3

成立关爱工作领导小组，由王校长担任组长。

二、落实责任

我们根据我校留守儿童情况，制定了相关的活动计划，成立了相关领导机构，制定了相关的活动计划。

三、落实措施

1、建立关爱网络

我们成立关爱活动领导小组，制定了关爱活动工作计划，明确了职责。

2、定期开展关爱活动

3）、开展关爱留守儿童的宣传活动

4）、开展关爱“留守儿童”的宣传活动

5、关爱留守儿童的生活

四、落实方案

我们结合我校实际，制定了活动方案、活动日程、活动内容，制定了具体的活动方案。

总之，我校“和谐、平等、发奋”的育人环境，为构建和谐校园营造了有利的条件，让留守儿童在学校、家庭和社会形成互动交流，在学校、家庭和社会形成互动，在社会形成互助、团结和谐的氛围，为构建和谐校园营造有利的条件。

小组学习计划 篇4

小组学习计划：加强合作 提高效率

随着新冠疫情的爆发，线上学习成为了学生们主要的学习方式。而小组学习被认为是一种比较高效的学习方式。因此，本小组提出了小组学习计划，旨在通过加强合作，提高效率，推进大家的学习进程。

一、小组成员：

该小组包括四名来自不同省份、不同专业的本科生。大家之间互相认识，但没有在同一班级中学习。

二、目标：

该小组学习计划的目标是：

1.共同学习线上课程，并结合自己专业的知识，探讨相关的热点话题，提高自己的学术水平，加深对专业知识的理解。

2.通过小组讨论，分享经验，促进彼此的学习和提高效率，让大家在紧张的学习中感受到集体的力量。

3.培养互相帮助和合作意识，增强团队精神。

三、计划：

1.确定每周的在线学习时间，大家在规定时间内集中精力，进行线上学习，并及时交流彼此的心得和体会。

2.建立微信群或QQ群，方便大家之间进行沟通和讨论。

3.确定每周的专题，由一名组员主持，分享自己的学习心得，引导小组讨论。

4.在小组讨论过程中，除了分享自己的知识和经验外，也可以结合网络资源和书籍进行查找和分享，探讨更深入的专业知识。

5.每周一次讨论结束后，组长进行总结，评论美股开户的讨论热点，并帮助大家更好地理解讨论内容。

四、预期结果：

通过小组学习计划，我们希望达到以下预期结果：

1.增强大家对学习的信心，提高各自的学术能力。

2.加强小组内部合作和互相帮助的意识，培养更好的团队精神。

3.加深大家的专业知识和理解，提高自己的学术水平，为日后的学业和就业打下更坚实的基础。

四、总结：

小组学习计划是一种集体学习的方式，通过合作促进学习和提高效率。在这个过程中，每个人都可以分享自己的知识和经验，借助小组的力量，更好地理解和掌握知识。希望我们的小组学习计划能够为大家的学习和成长带来一定的帮助。

小组学习计划 篇5

小组学习计划

概述

小组学习是一种高效的学习方法，这种方法是基于团队的协作学习和合作学习，通过小组内成员的互相学习、互相辅助、互相交流等方式，从而达到更好的学习效果。

如何制定好的小组学习计划是非常重要的，它应该包括以下几个方面：

一、确定学习目标

确定学习目标是小组学习计划的第一步，这一步也是最重要的一步，如果没有一个明确的学习目标，很难在小组内完成好的任务。在确定学习目标时，小组成员首先要评估课程的要求和自身的知识水平，然后再讨论出一个可行的、具有挑战性的目标。

例如：小组成员可以制定一个学习目标，即在一周内通过集中讨论 和课外阅读等方式，掌握某个知识点的所有重难点。

二、确定每个成员的任务和责任

在确定好总体的学习目标后，小组成员需要协商确定每一位成员的任务和责任，以便在学习过程中充分发挥个人优势和组织优势，实现目标最大化。

例如：A成员负责集结大家的思路，明确本次学习的目标和主要内容；B成员负责整合资源，收集相关资料和文献资料；C成员负责组织学习会议，安排学习内容和进度；D成员负责维护学习秩序和纪律，确保学习效果。

三、明确每个学习任务的具体细节

在学习任务分工和各自责任之后，小组成员需要共同制定每个具体任务的细节安排，包括时间安排、实施方式、文献资料查找、学习方式等，这些细节需要协商一致，确保学习任务的完成效果。

例如：某个小组成员的任务是整合资源，那么他需要确定何时查找相关资料、何时完成文献资料的整理工作、何时提交整合的文献和资料等，以便实现任务的有条不紊完成。

四、密切关注学习进度

在小组学习过程中，密切关注学习进度是必不可少的，这样可以及时发现问题并且调整方案，确保小组学习按照既定计划进行，避免出现过多的偏差。

例如：定期召开小组会议、讨论每个成员完成任务的进度、及时发现问题并进行讨论和解决。

总之，一个良好的小组学习计划应该建立在明确的目标、充分合作、细节考虑和密切关注的基础上，每一个成员应该充分发挥专业优势和团队优势，以达到最大的学习效益。

小组学习计划 篇6

小组学习计划

随着社会的不断发展，学习作为一个人的永恒主题，更加需要追求高效率、高质量的学习方式。在这个过程中，小组学习计划成为了一个受欢迎的学习方式，因为它可以让学习者相互交流、分享知识、共同解决问题，从而达到更好的学习效果。

一. 确定小组学习计划的主题

在确定小组学习计划的主题时，要有明确的目的。例如：学习英语、编程、市场营销等等。以学习英语为例，我们可以分成三个小组：初级组、中级组和高级组，分别学习声音、听力、口语等方面，从而让每个小组成员都有一个明确的学习目的。

二. 设置小组学习计划的时间表

时间表是小组学习计划的关键，其重要性不言而喻。学习时间要紧凑，学习的内容要具有可操作性和可监控性，同时学习时间的安排也要有自由性。在设计小组学习计划的时间表时，可以先确定学习的主题，再根据主题，分阶段地确定学习时间和学习内容，遵循“多元化学习，不断反馈”原则，让学生不断追求更高的学习目标。

三. 设计小组学习计划的内容

小组学习计划的内容包括了学习资料、学习工具、学习方法等等，是小组学习计划的重要组成部分。设计内容时，要根据小组成员的水平、兴趣等因素进行考虑。

1. 学习资料

学习资料是指小组学习计划中所需要的教材、手册、课程视频、参考书等。对于英语学习小组来说，可以选择一些较为经典的英语教材，如《新概念英语》、《考研英语》等，或通过网络学习平台（如MOOC）等方式获取英语学习的相关资源。

2. 学习工具

学习工具是指小组学习计划中所使用的各种技术工具，如电子词典、语音识别技术、语音教练、读写软件等。学习工具的选择应尽可能的与学习的主题相契合。例如，英语学习小组可以使用在线词典、英语语音软件等作为学习工具，以提高口语表达和听力理解能力。

3. 学习方法

学习方法是指小组学习计划中所采用的各种教学策略和教学方法。在学习方法的选择时，需要多方面考虑：学生的句法、句型和词汇方面，及时给学生反馈和评估，以及学生的动机，对学生进行定期的绩效评价和自我评价。

四. 小组互动与沟通

小组互动和沟通是小组学习计划的重要内容，它可以让小组成员之间建立良好的学习关系，互相帮助，共同提高。小组互动与沟通包括了小组成员之间的讨论、策划、组织和实施等方面。在互动与沟通中，应尽可能的采用科学的方式，如在线讨论、电子邮件交流、视频会议、线下聚会等方式，以便于小组成员之间的有效沟通和交流。

小组学习计划是一种非常有效的学习方式，具有自主学习、互动和沟通、团队合作等优点。但小组学习计划也存在着一些问题，如缺乏统一的管理和协调、个性化差异导致的学习进度不同等问题，这需要小组成员们共同努力，以便发挥小组学习计划最大的优势。

小组学习计划 篇7

小组学习计划

随着我们进入网络时代，笔者发现了许多不同的学习模式，其中，“小组学习”逐渐成为了备受推崇的一种学习方式。在小组学习中，学生们可以互相交流、讨论，不仅可以在学习上有所提升，还可以增长人际交往的技巧。

与个人学习相比，小组学习具有以下优点：

1、　可以提高学习效率。在小组学习中，每个人都可以分享自己的知识，而这些知识往往是不同的，各具特色的。学习者们可以通过互相交流，将个人知识的不足弥补，从而在知识上有更好的掌握和理解。

2、　可以互相鼓励，互相促进。在小组学习中，相互之间有意见交流，学习氛围更为活跃，同时也能够调动个人的积极性。而且，每个人可以通过鼓励和支持来提高自己的学习动力和信心，从而更好地完成学习目标。

3、　可以锻炼人际交往能力。小组学习是一个团队合作的过程，不仅需要个人的努力和积极性，还需要大家共同协作。在这个过程中，每个人不仅可以锻炼个人的沟通、合作、协商等能力，还可以学会向别人提供帮助和支持，并获得别人的认可和信任。

为了让小组学习更好地发挥作用，需要制定学习计划，规划学习的内容、时间和方法。下面笔者将为大家分享一份小组学习计划，供大家参考。

1、　小组学习目标

明确学习目标，可以更好地规划学习的内容和方式，帮助小组学习更加有效地进行。小组学习的目标应该有以下几个方面：

a.　掌握知识点，理清知识体系

b.　提高解决问题的能力，加深对知识的理解

c.　锻炼人际交往和合作能力

2、　分工合作

在小组学习中，每个人有自己的强项和兴趣点，可以根据个人的特长分工，各自负责不同的任务。在任务完成后，可以相互检查，互相补充，提高对任务的质量和量。

3、　组织讨论

在小组学习中，自主性是一个非常重要的环节。每一个人都应该有权力与责任，可以指导和管理自己的学习，达到自我管理和自我激励。为了更加有效地组织讨论，可以提供一些问题，让每个人去思考，然后组织合适的讨论环节，让每个人都能参与其中，发表各自的观点。

4、　总结反思

学习完成后，应该对学习效果进行总结反思。这有利于巩固已掌握的知识，梳理知识脉络，进一步提高学习效率和水平。

小组学习，是一种充满活力和创造力的学习方式。在小组学习的过程中，每一个人都有机会得到锻炼，而且会学会更加有效的学习方法和技巧。因此，建议在未来的学习生活中，尽可能地参与到小组学习的过程中，提高自己的学习能力和技巧。

小组学习计划 篇8

小组学习计划

一、背景

近年来，随着教育的发展，小组学习逐渐被广泛应用于教学中。小组学习可以促进学生的思维能力和合作能力的发展，帮助学生更好地理解知识。因此，本文将提出一份小组学习计划，以帮助学生提高综合素质。

二、目标

1、提高学生的合作能力

2、培养学生的思维能力

3、加深学生对课程知识的理解

三、计划

1、确定小组

在确定小组时，可以参考以下几个原则：

（1）小组成员应该具有相似的学习兴趣和水平。

（2）小组成员应该有一定的共识，愿意合作学习。

（3）小组成员应该有一定的多样性，以便能够相互补充。

2、任务分配

在任务分配时，可以考虑以下几点：

（1）任务应该具有一定的挑战性，能够激发学生的兴趣和思考。

（2）任务应该具体明确，以避免学生迷失方向。

（3）任务应该能够让小组成员有一定的互动和合作。

3、学习方式

在学习方式上，可以采用以下方式：

（1）讨论式学习。

讨论式学习可以让每个小组成员都有机会发言，促进学生的思维能力和表达能力。

（2）角色扮演式学习。

角色扮演式学习可以让学生更好地理解课程知识，从不同角度思考问题。

（3）团队协作式学习。

团队协作式学习可以让学生学会合作，培养学生的领导能力和沟通能力。

4、考核方式

在考核方式上，可以考虑以下几种方式：

（1）答题考核。

答题考核可以考察学生对课程知识的理解能力。

（2）小组报告考核。

小组报告考核可以考察学生的合作能力和表达能力。

（3）小组演讲考核。

小组演讲考核可以让学生更好地理解课程知识，考察学生的表达能力和思维能力。

四、总结

通过小组学习计划，可以帮助学生更好地理解课程知识，促进学生的合作能力和思维能力的发展。在实施过程中，要注意任务的具体明确，学习方式的多样性，以及考核方式的公平性，从而使小组学习计划更加有效地提高学生综合素质。

小组学习计划 篇9

小组学习计划

为了更好地利用团队合作的优势、提升学习效率和效果，我们班级在课余时间组建了一个学习小组。在这个小组中，我们将利用自己的特长和优势互相学习，互相补充，不断提升自己的学习能力和知识水平。

一、小组成员介绍

1. 李明：擅长数学和物理，尤其在数学竞赛方面成绩优异。

2. 张涛：语文和文学方面有深厚的积累，曾在全市作文比赛中获得第一名。

3. 王丽：英语水平较高，能够熟练进行口语和文献阅读。

4. 赵勇：社会科学方面有一定的基础，对历史、政治、经济等方面有较深的了解。

5. 李红：成绩均衡，能够在多个学科中进行有效的交流和协作。

二、小组学习目标

1. 提高个人的学习能力和知识水平。

2. 通过合作学习，互相提高，提升团队整体学习效率和效果。

3. 培养团队意识，激发团队成员的合作精神和创新思维。

4. 拓展学科知识，了解不同学科领域的知识和文化背景。

三、小组学习计划

1. 定期开展集体学习。每周定期召开小组学习会议，讨论大家的学习计划和学习进度，分享学习心得和经验，并根据需要进行课堂预习和复习。

2. 分工学习，互相补充。针对个人的学习能力和优势，我们将分配任务进行学习，互相专业补充。比如，涉及到数学的问题，由李明进行解答和指导；涉及到文学的问题，由张涛进行解答和指导。通过这样的方式，每个人不仅能够在自己擅长的领域深入学习，还能够从他人的专业领域获得启发和帮助。

3. 制定个人学习计划。在小组学习中，我们要重视个人学习计划的制定和执行。每个人应该根据自己的课程安排和学习计划，合理安排时间，将学习任务分解为具体的可行步骤，并做好执行记录和评估。为了保证学习计划的顺利实施，在制定学习计划时应考虑到个人的实际情况，并考虑在时间上进行合理分配。

4. 加强与老师的联系。在学习过程中，小组成员们可以向老师咨询学习方面的问题，学习到更多更深层次的知识，了解历史、人文和文化方面的知识和背景，使学习更具深度。

四、小组学习成果

通过小组学习，我们将不仅能够提高各自的学习能力和知识水平，还能够通过团队合作，互相提高，形成合作精神和创新思维。我们相信，通过不断地学习和实践，我们小组一定会取得更好的学习成果。

小组学习计划 篇10

小组学习计划

为了更好地促进团体学习的效果和效率，小组学习计划是必不可少的一个环节。这些学习计划需要根据小组内部的特点和学习目标来制定，以确保每个成员都可以得到最大的学习收益。下面是一个小组学习计划的主题范文，旨在为指导教师和学生提供一些参考。

主要目标：

本小组发起人的所学科目为数学，学生分为初一和初二两个年级。本次小组学习计划主要目的是帮助学生改进其数学能力和推进数学学习。

任务简述：

整个小组学习计划的时间为三周，其中每周将分配一到两个主题，并需要完成相应的任务和练习。以下是每周的主题和任务：

第一周：数学基础知识

此主题旨在回顾数学基础知识，以确保团队中的成员们都掌握了必要的基础技能。具体任务包括：

1. 撰写5页长的数学笔记，并列出数字数序列、分数和小数的基本运算法则。平均分配10道题目，要求每个成员在笔记上的文案中完成所有题目，并保证结果正确。

2. 阅读数学学习资料，了解数学知识的基本框架。要求所有成员在每周一至周五的学习时间内至少阅读10页资料，并记录下感想和疑问。

第二周：常见数学问题

这一主题涉及到了些基本数学问题，例如商业应用、利息计算、图形绘制等等。具体任务是：

1.在每个小组内部进行互动竞赛，看哪个团队可以首先解决20个数学问题。首先解决题目的小组将获得一份奖励。

2.用形象的图片和演示文稿说明第一个任务中的其中一个问题，每个成员均要分别讲解一次。

第三周：远大的数学问题

如果你从未思考过宇宙或大自然中的复杂数学问题，那么这一主题将会带给你许多全新的视角。具体任务包括：

1.阅读三篇文章，分别就数学探索方面的问题、数学研究及未来发展的问题等三个方面撰写一篇500字的论文。

2.参与小组讨论，其中每个成员都需要介绍一篇他阅读的文章以及自己关于文章的思考。

奖励与激励:

考虑到许多小组成员会觉得难以完成某些任务，我们在每周进行一次团队游戏工作，以激励成员们参与到小组学习计划中来。如果某个小组在每周的竞赛中获胜，那么团队成员将获得贴有自己名字的奖励徽章。

总结：

小组学习计划可以促进个体的学习成果，旨在提高学习的效率和效果。为了确保每个小组成员都能得到最大的学习效益，需要根据学生们的年级和学科制定具体的任务计划。在制定计划的过程中，打造奖励与激励系统，以提高小组成员的学习兴趣，拉近与学习的距离。最重要的是，小组活动需要考虑到所有成员并且保证学习过程的公正性。

小组学习计划 篇11

小组学习计划

随着社会的发展和竞争的加剧，学习成为每个人不可或缺的一部分。在学习中，小组学习是一种非常有效的学习方法。也就是说，小组通过合作互相学习，相互促进，提高个人和集体的学习效果。小组学习因其现实性和实用性而在世界各地得到越来越广泛的应用。因此，小组学习计划是必不可少的。

一、学习计划概述

该小组学习计划主要集中在团队建设、学习团队和领导力等方面。团队建设是一个不可忽视的问题，因为团队的原则和价值观对于团队整体的成功至关重要。学习团队是指可以帮助个人和小团队在学术和其他方面提高效率的小团体。领导力是一种管理和指导能力，对于成功的学习小组团队至关重要。

二、目标和目的

1.促进团队建设，提高团队的凝聚力和整体性。

2.建立学习团队，提高个人和小团队的学习效率和质量。

3.加强领导力，提高学习小组团队的管理和指导能力。

三、学习活动

1.团队建设：在此过程中，小组成员将进行交流和反思，共同确定团队的目标和价值观，并加强彼此的信任和合作，增强团队凝聚力和整体性。

2.建立学习团队：在此过程中，小组成员将共同制定学习计划，制定个人和团队目标，定期分享和讨论进展和问题，并通过团队合作相互支持和鼓励，以提高学习效率和质量。

3.提高领导力：在此过程中，小组成员将探索和分析领导力的基本原理，包括管理、指导和激励，以提高学习小组团队的管理和指导能力，进一步提高学习效率和质量。

四、时间表和资源

这个小组学习计划将在接下来的十周内进行，每周一次。以下是每周的计划：

1周：团队建设

2周：确定学习目标和价值观

3周：协作学习和分享进展

4周：个人和团队目标管理

5周：领导力基本原则

6周：鼓励和赞扬

7周：设立目标和汇报进展

8周：分析团队协作性

9周：学习感悟分享

10周：结课总结

资源：

1.学习平台和网络资源

2.教师的辅导和指导

3.讨论和沟通工具，如Zoom和Skype

五、总结

小组学习计划的目标和目的是促进团队建设，建立学习团队和提高领导力，以达到提高学习效率和质量的目的。通过团队建设、协作和相互支持，学习能力将得到提高。我相信在完善的小组学习计划支持下，我们将在学习中更加顺利和成功。

小组学习计划 篇12

随着教育方式的不断更新和升级，小组学习已经成为了现代教育中广泛实施的教学方法之一。小组学习赋予学生更自主的学习方式，在集体中进行学习和交流可以增强学生的沟通和协作能力，从而也更有助于学生们的思维能力和创造力的提高。为了更好地实现小组学习的目标，我们需要制定一个完善的小组学习计划，以确保学生们所有的需求都得到满足。

小组学习计划的制定应该从以下三个方面入手：

1. 定义小组学习的目标

制定小组学习计划的第一步是为该计划制定明确的目标。这些目标应该明确描述每个学生需要掌握的知识和技能，并且应该广泛涵盖该领域的所有方面。为实现这些目标，在教学中需要采取多种教学策略和课程组织方法。

2. 确定小组的规模和构成

小组学习计划需要考虑如何组建好的小组。小组规模和构成需要根据不同的需要进行调整。小组规模应该越小越好，在此基础上，制定小组内部协作和学习的具体形式。

3. 制定小组学习的实施方式

制定小组学习计划的最后一个步骤就是制定小组学习的实施方式。一般来说，小组学习可以采用以下几种方式进行实施：

1）分组活动 2）课堂小组讨论 3）研究项目 4）小组朗读

下面将从以上三个方面详细阐述小组学习计划的制定步骤：

1. 定义小组学习的目标

小组学习目标的制定是整个小组学习计划的基础。学习目标应该具有明确性和可操作性，以便更好地指导学生在学习过程中的难点和重点。例如，当考虑以小组学习为主的语言课程时，小组学习目标可以如下所示：

1）能够流利地使用目标语言进行书面和口头表达；

2）能够阅读各种文本，并理解其中的信息和主旨；

3）能够听懂各种语言表达方式，包括对话、演讲和广播等。

针对以上目标，我们可以根据学生的不同水平和兴趣爱好选择合适的主题和内容，制定具体的课程计划。

2. 确定小组的规模和构成

小组规模和构成的制定应该考虑到学生的需求和教学的复杂性。根据研究表明，以5-6人的小组规模进行学习效果最佳。此外，小组成员的构成应该充分考虑他们的个人性格特点和能力水平，以确保小组的协作与互动。

3. 制定小组学习的实施方式

制定小组学习计划的最后一个步骤就是制定小组学习的实施方式。下面将针对此方面提出几点建议。

1）分组活动

分组活动是最为常见的小组学习方式，对于小学生而言可以是一种非常有效的学习方式。这种方法可以将具有不同能力水平的学生按不同的主题和任务分组。 每个小组内的学生应该有自己的职责和任务，例如小组领导、小组秘书和小组会议主席等。

2）课堂小组讨论

课堂小组讨论是以集体学习的形式进行教学，与分组学习相比，可以更大程度地调动每个学生的积极性和主动性。在小组内部，学生可以展开更深入的讨论和交流， 更全面地了解主题的每一个方面。学生可以根据自己的水平和兴趣选择不同的角色，例如辩论者、挑战者和审查者等，以此推进学习的进程。

3）研究项目

研究项目是一种更为深入的学习方式。在这种方式下，小组成员将共同负责一项研究项目的完成，独立进行研究并集成各自的发现，展开全面的探索。这种方式能够帮助学生更好地培养自己的研究能力并加深对主题的理解。

4）小组朗读

小组朗读是小组学习的一项有效方式，适用于阅读类教材。在小组内，学生可以轮流朗读，互相检查彼此的朗读效果并提出建议和指导。这种方式能够帮助学生充分理解空灵和语调，并且提高朗读技巧。

总体来说，小组学习的制定需要充分考虑学生的需求和教学内容，从而制定出更具体、更科学、更完整的小组学习计划，以达到最好效果。

小组学习计划 篇13

小组学习计划

1.0 选题背景及意义

在获取知识和技能的过程中，小组学习是一种高效的方法。小组学习可以促进学生间的交流和互动，在问题解决和知识理解方面都具有独特的优势。

小组学习作为一种有组织和有目的的学习方式，旨在扩大对知识和技能的理解和应用。在小组学习中，学生们可以互相支持和鼓励，共同解决问题和完成任务，同时发展他们的批判性思维和协作技能。

在当今社会中，知识和技能日新月异，我们必须更加注重培养学生的自主学习能力和团队合作精神，培养学生的创新思维并能够快速适应不同的环境和情境。

由于小组学习已被证明是一个成功的学习方法，我们将提出一份小组学习计划，希望通过这一计划鼓励学生多参与到小组学习中来，以此提高他们的学习效果和团队合作能力。

2.0 计划目标和目的

2.1 目标

根据区域教育部门要求和学校教学方案，本次小组学习计划将实现以下目标：

1. 提高学生对知识和技能的理解和应用能力；

2. 发展学生的批判性思维和有效的协作技能；

3. 提高学生的自学能力和自我管理能力。

2.2 目的

小组学习计划的主要目的是：

1. 为学生创造一个积极的学习环境，鼓励他们积极参与学习活动；

2. 培养学生的互助精神和团队合作能力，使他们在学习和生活中都能展现出更好的表现；

3. 激励学生积极思考和问问题，不断追求知识和技能的新的领域和层次。

3.0 计划设计

3.1 小组建设

在小组学习计划中，我们会将学生分成若干个小组。在组建小组时，我们将考虑学生的兴趣和能力，以便他们能在小组学习中获得满足和成长。同时，为了保证每个小组都具有相同的学术水平和协作能力，我们还将在建设小组时考虑学生的学术和非学术背景，并根据这些背景和需求制定适当的培训计划。

小组建设包括以下步骤：

1. 根据学生的需求和背景制定组建小组的计划；

2. 安排小组成员和小组课程；

3. 制定小组学习规则和标准；

4. 建立小组的协作机制和协调机制。

3.2 小组学习活动

小组学习活动是小组建设的核心部分。在小组学习计划中，我们将制定一系列小组活动，以促进学生的学习和合作。

小组学习活动的具体内容包括：

1. 组会：小组成员在指定时间和地点定期开会，讨论前一周的课程内容，并生成总结或思考问题。

2. 学习任务：小组成员根据课程表或小组计划安排独立学习任务，并在下一次会议上进行讨论。

3. 研究项目：小组成员在小组内合作研究一个相关主题或课题，并在研究过程中注意彼此之间的协作和沟通。

4. 项目展示和讨论：小组成员将团队研究或学习成果展示给其他小组，并进行讨论和交流。

3.3 培训课程

为了保证小组学习计划顺利实施，我们还将提供一些培训课程，以加强学生的学习能力和技能水平。培训课程涵盖的内容包括：

1. 社交和沟通技能：我们将通过一系列讲座和演练，帮助学生提高他们的沟通和社交技能。

2. 具体的学习技巧：我们将帮助学生了解和掌握具体的学习技巧，以便他们更好地完成学习任务。

3. 项目管理和协作技能：我们还将开设一系列课程，帮助学生了解如何管理和协作项目，并在小组中实现最佳效果。

4.0 计划评估

为了确保小组学习计划的有效实施，我们将实施一系列课程评估和绩效评估。这些评估将包含以下内容：

1. 考察学生的学习成果、质量和效果。

2. 来自学生的反馈和评估，以评估学生对小组学习计划的参与度、生产力和合作精神。

3. 考虑小组成员之间的协作和互动，以评估小组和小组成员的合作精神和产出。

5.0 总结

小组学习计划是通过一系列有组织的活动来促进学生的学习和发展的。通过安排小组成员和课程，制定小组学习规则和标准，建立小组的协作机制和协调机制，提供培训课程，以及进行评估，我们将为学生提供一个新的学习方式，以帮助他们更好地理解和应用知识和技能。将学生群体划分为小组，提高学生的自主学习和协作能力，还能培养学生的创新思维和快速适应各种环境和情境的能力。这将不仅有助于学生在学业中成长，还有助于他们在未来的职业生涯中获得成功。

人事长工作计划十二篇

依照公司对员工的基本要求，我们需要仔细制定下一份工作计划。那么怎么样才算是合格的工作计划呢？现在就开始阅读以下关于“人事长工作计划”更多的信息，分享是一种积极的态度，如果您认同这篇文章，请将其分享给您身边的朋友！

人事长工作计划【篇1】

回首以往的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，时光飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说20xx年是公司稳定发展的一年，也是公司蓄意推进行业改革，拓展市场持续发展的关键年，现就个人工作计划展开如下：

一、人事总务部在20xx年里除做好日常管理工作外，重点做好以下几方面工作：

（1）加大后勤服务及监督力度，并根据公司实际工作情况，对后勤服务有关规章制度修改并完善，使其更加符合公司工作实际的需要。

（以薪带誉，促使工作质量进一步提高。

（提供合理依据。

（4）完成日常人力资源招聘与配置。

（5）严格执行公司各项规章制度。

（以及环境卫生管理。

（人才开发力度，弘扬优秀的企业文化。

（纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。另外加强公司广告宣传，公司网站和项目网站的维护和更新工作，配合、组织开展策划部的各项工作。

人事总务工作对一个正在成长和发展的公司而言，是非常严峻而重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是人事总务部工作成败的关键。所以人事总务部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以大力协助。

人事、总务等各项工作职责、执行公司的规章制度。当然，人事总务部在今年的工作中还存在瑕疵等不足，将在来年工作中改进和纠正。随着公司的发展壮大，根据需求进行人才招聘、加大人事、总务管理力度和员工培训等完成各工项工作，以及严格实行和执行公司各项规章制度，可以预料来年我们的工作将更加繁重，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献！相信我们一直都是同行业的龙头！

人事长工作计划【篇2】

“人事下半年工作计划”是每年都会制定的重要计划之一，其主要目的是为了确保公司人力资源部门的工作能够顺利推进，在下半年达成既定目标。

在本年度的人事下半年工作计划中，我们将要重点关注以下几个方面：

一、人才招聘

人才是企业最重要的资源。作为人力资源部门，我们的功课是筛选、招聘、培训和管理人才，并将他们和公司的目标紧密结合起来。为了推进这一计划，我们将制定一个更全面的招聘策略，招募更多的优秀人才，提高招聘的效率，优化招聘渠道，及早为公司准备好人才储备。

二、员工培训

员工培训不仅有助于提高员工的技能水平，还可以帮助员工更好地适应企业文化和团队氛围。在下半年，我们将制定一系列针对员工的培训计划，包括基础培训、职业技能培训和职业规划指导等。我们将会鼓励员工参与这些培训，并积极提供帮助来确保员工能够成功完成培训计划。

三、薪酬福利管理

为了更好地留住员工并提高员工的工作积极性，我们将加强薪酬福利管理。我们将制定更加科学、合理的薪酬体系，并根据员工的表现进行相应的调整。此外，我们将根据员工的需求，不断优化员工的福利计划和服务。

四、员工满意度调查及反馈

员工满意度是评估一个企业是否具有吸引力的重要指标。为此，我们将在下半年定期进行员工满意度调查，以获取员工对公司的反馈意见，并及时响应员工的需求和诉求。我们将会根据员工的反馈意见，进行相应的改进和调整，以提高员工的工作满意度和幸福感。

总之，人事下半年工作计划是我们为了实现企业的战略目标所制定的重要计划。我们将通过全面的招聘、培训、管理和监控，确保企业人力资源的按时按计划地推进，以此实现企业人力资源管理水平的不断提升。

人事长工作计划【篇3】

观摩了很多卡友们的年终报告，自己也安奈不住，再次献上自己所管部门的年度报告，仅供参考，牵扯到公司的隐私，数据就蔽掉了。

一、2019年工作回顾

2019年已过去，在这一年中，在公司领导的悉心督促下，在各部门同事的协助和大力配合下，行政人事部整体管理水平得到了很大的提高，在工作上获得了喜悦、感慨，也获得了探索，得到了突破，通过这一年不断的实践和积累，部门综合素质和能力得到了一定程度的提高，现将这一年的工作情况汇报如下:

1。1 人事管理

(1)现有人员情况

2019年中，公司总面试应聘人员609人次，入职新员工190人次，人员到岗率30。55%。人事部一周工作计划范文。人员到岗率偏低，我部初步统计分析认为有以下几点原因:①公司地理位置较偏僻，周边生活配套设施不完善;②目前产线员工中绝大部分为90后，对生活居住环境有一定自己的想法和要求;③公司内部员工娱乐设施几乎没有，员工生活单调、枯燥。

(2)招聘

为配合公司生产发展需要，我部积极配合各部门用人需求，提前做好兄弟部门招聘准备工作，甚至在个别兄弟部门未作出用人需求申请时，我部及时与该部门进行沟通确认，做好相关人资储备工作，全公司人员招聘到岗及时率95%以上。

(3)工作考核

根据公司发展进度及发展情况，规范2019年各职能部门工作，提升部门工作效率，我部拟定了初稿(已提报总经理审核中)在考核办法中限定了各职能部门经理工作kpi工作要点及岗位职责。

(1)食堂管理

公司食堂正式运营前，公司职员中晚两餐均从外部食堂购买，餐标为5元/餐，公司按照 元/人/餐进行补贴给员工，1-8月公司承担餐费补贴费用为 元。外部食堂餐标过低导致饭菜质量很差，员工多次投诉、反应饭菜质量问题，因为公司未建立食堂，这种问题及现象无法从根源解决。

食堂卫生管理方面，我部安排安保队当班人员每天检查食堂买入的菜、米、油等食材，并做好每一周的食堂卫生点检表，对食堂采购，称量，存储，加工，烹调，消毒，留样各环节验收和监督管理，确保员工用餐安全及营养均衡。

(2)厂容厂貌

2019年，厂容厂貌焕然一新，8月底公司文化宣传栏正式投入使用，我部设立专人每周更新宣传栏内容，丰富员工阅读信息，及时发布公司相关规定、通知以及奖惩情况。人事部一周工作计划范文。10月，我部完成了公司主席台及旗杆建造，旗杆耸立，国旗，厂旗飘扬，花坛林荫成行，地面整洁干净，使公司厂容厂貌一直保持着井然有序。

(3)安防工作

本着预防为主，防消结合的指导方针;深入整改与检查，加强员工安全教育，强力推行安全制度管理，建立健全岗位责任制，强化监督管理，实现本年度安全生产事故，员工群体性事故，火灾事故，公司内部失盗事件为零，实现了四零目标，安防管理工作得到了公司领导的大力支持与肯定。配合宝丰社区当地治保会制作及若干要求资料文件，做好迎接中山市安防管理部门12月中旬的检查工作。

1。3流程制度建设

2019年度内，我部共拟定发布管理类制度文件14份，报批中制度4份，拟定中制度1份。行政人事部相关流程制度清单请详见附表。

生产现场5s管理，严格按照品质科规定要求每周检查3次，对有问题、须整改地方进行拍照记录，并将现场图片及每周检查结果进行公示，以示让生产线人员注意改正，严肃产线现场管理纪律。

2、2019年工作中的不足及后期改善措施

2。1 公司每月人员离职率

2。2 员工福利、康体娱乐建设

2。3 员工培训

(1)新员工培训

因为产线继续用人，每天生产都在赶货生产，产线不容易挤出时间来配合我部培训工作，加上我部在公司部分人事规章制度上宣贯不到位，部分规章制度的信息传达不畅，致使我部新员工入职培训工作迟迟未开展，公司规章制度传达不到位。

(2)产线员工技能培训

2019年公司起步阶段，尤其是新进产线员工在技能、技术、经验上都比较欠缺，而用人部门在对新进员工的培训培养上也是略有疏忽，加上我部未对用人部门提出新员工技能培训要求和检查，导致部分新员工入职后得到的关注较少，新员工适应较慢，心里难免有些许失望，员工归属感较弱。

2。4 部门内部管理

自正式接管行政人事部工作以来，对部门内部人员工作管理较多的停留在每周给直属人员安排一周内的工作，然后每周一收集、翻阅上周各项工作跟进完成情况，在与下属沟通、总结月度工作情况方面，稍欠缺，部门内部团队建设活动开展较少，部门内部向心力不够，导致后勤类工作不易得到部门同事的支持和理解，反而加重了自身的工作压力和工作量。

3、2019年工作中遇到的困难及需要公司帮助解决的问题

3。1 招聘渠道

3。2 员工团队建设、福利完善

在公司经营状况日渐转好的情形下，希望公司领导能考虑逐步完善员工团队活动和福利待遇，例如为员工宿舍安装空调、公司处于生产淡季时组织员工旅游(费用由公司和员工各承担一部分)、给予各职能部门一定团队建设经费、公司部分员工社保购买基数进行调整、免去部分员工宿舍水电费、周六上班时间调整等。

二、2019年重点工作规划

2。1 完善公司流程制度

按公司级流程收集、流程梳理汇编、与各部门负责人确认、提报审批4个阶段进行，最终形成华帝电子公司级流程制度执行手册，力争将公司打造成为按流程办事、制度管人的企业，避免公司流程制度朝令夕改，而失去了流程制度的严肃性和有效性，这项工作将作为2019年我部重要且紧急的工作开展。

2。2 推行全员绩效考核

全员绩效考核的推行是建立在各岗位职责划分清晰、工作分工明确无空白的基础上，所以推行全员绩效考核前，必须根据公司2019年组织架构拟定部门工作职责和各岗位工作职责说明书，预计在3月份开始整理公司各岗位职责说明书，经公司领导审批、在岗人员签字确认后我部将根据岗位说明书提取相应的考核关键因素和指标，各环节工作开展顺畅的情况下，将从5月1日起逐步推行。通过考核体系的推行，提高大家的绩效管理思维，理解绩效成绩与其薪酬、岗位的变动等息息相关。

绩效管理是一个循序渐进、层层推进的过程，不可能在短期内实现绩效管理的快速提升，必须随着绩效管理制度的进一步推行和完善、各级管理人员绩效管理思维的进一步提高和不断找出问题的症结所在并不断改进，才能真正发挥绩效管理的作用。所以我部在绩效考核实施后，将每季度分析绩效考核中的问题，呈报公司领导。

(1)经理级人员绩效考核

经理级人员考核办法已拟定初稿，在修订过程中，将把月度会议纪要执行情况纳入考核范围内，考核权重占10%，数据信息由行政人事部专人负责跟进，并于次月度会议中进行通报。整个考核办法待公司领导审批后，组织经理级人员培训、学习，将绩效考核的相关问题、考核要点、注意事项等信息宣贯到位。

(2)办公室人员绩效考核

各职能部门员工月度考核，推行目标管理+能力态度考核，将部门月度工作指标分解到下属各层级员工具体工作事项上，考核表加设员工自评分项，被考核者的自评分可按比例纳到绩效考核综合成绩。目的是督促员工对自己进行客观评价，同时也可以作为考核者评分的参考之一，另外同时结合被考核者本人的意见和考核者的意见，考核结果相对来说不会太过于主观。该项工作待经理级人员考核办法及考核内容确定后推行。

人事长工作计划【篇4】

一、行政部自身建设：行政工作作为未来企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要,因此，行政部在第九年将大力加强本部门内部管理和规范.行政部第九年度自身建设目标为：

1、完善部门组织职能;

2、完成部门人员配备;

3、提升行政从业人员专业技能和业务素质;

4、提高部门工作质量要求;

5、圆满完成本部门年度目标和企业交给的各项任务。

三、继续绩效评价体系的完善工作，并保证与薪资挂钩,从而提高绩效考核有效性。绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展.第九年行政部着手进行企业绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。

校正目标的目的。

2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。

3、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。

二、建立职位分析制度

通过职位分析既可以了解企业各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使企业各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于企业了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整企业及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基矗

第二部分建立内部纵向、横向沟通机制,强化日常行政管理。

行政部的工作涉及到各个部门和企业工作的各个层面，日常工作中人力资源还有许多不可预见的工作任务。此处其他目标是部门工作中比较重要的部分。包括：企业文化的塑造;建立企业内部沟通机制;办公室管理等三部分。

一、员工培训制度

员工培训是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高企业的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。

技能和素质培训，加大内部人才开发力度.

工作总结等方式)等。

有考核、有提高。行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。第三部分建立人才招募与评定薪资标准.

二、企业文化的深化塑造

企业文化的深化塑造，企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程，在一个拥有良好企业文化的企业，员工的向心力和凝聚力会不断增强，企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。

1、将企业发展多年来积累的优良传统和企业文化精髓加以总结归纳，此建议如通过，争取在第一季度内完成。

企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进《员工手册》，并在第一季度内完成此项工作。

3、对所有新进员工，在正式上班前，不仅做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培训。

好人好事的宣传力度，弘扬正气。

三、建立企业内部沟通机制

工作能力、工作效率、工作成绩、模范作用、员工信任度等德、智、能、勤方面进行综合评议。评议结果作为年度部门主管绩效评价参考依据之一。通过评议建立一个对部门经理的监督机制，也可以避免企业对部门主管的评价的主观性。

调动、离职、学习、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行，平时行政部也可以有针对性地对与员工进行工作晤谈。目标标准为：每月晤谈员工不少于5人次，并对每次晤谈进行文字记录，晤谈掌握的信息必要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反馈，以便于根据员工思想状况有针对性做好工作。

部门经理会议等传统行政部将继续保持和完善。

人事长工作计划【篇5】

时光荏苒，xx年即将过去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎。回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。

行政人事部是公司的关键部门之一，对内管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、工商、药监、社保等机关的各项检查。行政人事部人员虽然少，但在这一年里任劳任怨，竭尽全力将各项工作顺利完成。经过一年的磨练与洗礼，行政人事部的综合能力相比xx年又迈进了一步。

回顾年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在管理方面尽到了应尽的责任。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将xx年的工作做如下简要回顾和总结。

xx年行政人事部工作大体上可分为以下三个方面：

一、人事管理方面

根据部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。

规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。

配合采购和财务部门，严格把好促销员的进、出关。

有步骤的完善培训机制，不断的外派员工学习并要求知名公司来培训员工，同时加强内部的培训管理工作。

二、行政工作方面

1、办理好各门店的证照并如期进行年审工作。

2、和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。

3、联系报刊、电视台等媒体做好对外的宣传工作。

4、对内做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节约降低成本为12班组负责人负责制、各单位负责人是本单位安全工作的第一责任人，公司将采取实施风险承包考核的形式，加大对各单位负责人的安全工作考核奖惩力度、各单位负责人每季末须向公司汇报当季安全工作。

3、实行安全一票否决制、公司将重点把安全工作纳入对各单位的考核内容。凡发生事故或轻伤事故突破考核指标的将取消其评选当月先进的资格，所在负责人将取消其当月的奖励资格。查违章、查隐患工作的考核按月进行，凡突破考核指标的单位将取消其评选当月的优秀资格。

人事长工作计划【篇6】

为了确保公司的高速发展，为公司提供强有力的人力资源及后勤保障，人事行政部20xx年度工作目标是：认真学习，落实公司的经营的长远规划，以求真务实的态度，落实公司对人事行政部的人力资助人源及工后勤力工作的布置，统一思想，加强服务意识，做好本部门承担的工作。

20xx年将是公司高速发展的一年，发展中最首要的保障就是人力资源保障，人力是根本。所以20xx年，人事行政部将根据公司经营策略的需要，在人力资源工作中将围绕以下几方面开展工作：

一、人事招聘、人力资源开发以及组织结构完善。

1、20xx年将根据公司职位设置及人员配置计划，确定招聘需求及人力资源开发计划。

2、招聘方式及渠道。

（协作招聘，主要渠道以内部提升、网站招聘、猎头公司为主。

（同周边人才市场、职介所合作、招聘网站发布、及张贴小广告的方式进行招聘。

3、招聘政策。

（1）内部提升优先，公司职位空缺，优先从基层员工中挑选有能力胜任该职位的员工进行竞聘，选拔提升。

（工作能力、团队协作精神，让品德优秀、有才干、集体观念强的人才进入公司。

（3）对公司忠诚度高的人才优先，为了保持员工的稳定性，减少不确定因素的流失，在人员选拔过程式中，对公司忠诚度高的员工优先选拔及重用。

4、招聘费用预算。

（，网络招聘利用集团招聘网站及资源，由集团承担费用。

（2）人才市场招聘费用：按全年到人才市场招聘6次左右计算，预计费用为：2280.00元左右。

（，高层职位如果需要与猎头公司合作，人事行政部将与集团人力资源中心沟通与集团共同完成。

（4）全年总计费用：2280.00元左右。

5、组织结构完善。

（1）根据因事设人的原则，确定20xx年度公司组织结构。

（2）根据公司发展的需求设定组织结构的原则及时调整公司组织结构。

（沟通的及时有效。

（4）对市场硬件设施进行改善及添置，增加安全防范设备，减少人员编制，降低运营成本，加强人员培训，精兵强将，不断提升市场管理水平及服务水平。

二、培训

培训工作作为建立培训档案、制定培训纪律与考核制度等。从实际需要出发，从提高服务意识及技能需求出发，开展好培训工作。

1、培训内容：

（管理能力、专业技能知识、办公室礼仪、良好的沟通、成本控制、团队建设、执行力等方面的培训。

（消防技能、处理突发事件能力、公司制度、有效沟通、个人能力提升等方面进行培训。

2、建立完善的培训体系：

（1）建立并完善新员工入职培训体系：

了解员工的基本情况—准备新员工入职培训的配套资料—拟定培训计划—发放新员工培训调查问卷—执行培训计划—培训后考核—建立员工培训跟踪表—新员工座谈—新员工到各岗位安排—跟踪新员工直接上级，对其岗位技能培训—新员工试用期满转正考核。

（2）完善岗位技能培训体系：

由其直接上级对新员工进行岗位技能的系统培训。

由其直接上级对各岗位员工进行反复的强化喜训，不断提高其专业工作能力，促进其工作水平。

（3）加强晋升培训体系：

要求每位晋升或即将晋升的员，都必须参加相应的管理技能、专业知识的培训，并且在考试合格后，才能担任相应的职务。

（4）外部培训体系的建立：

加强与行业主管部门、行业培训机构、咨询顾问公司、高等院校的沟通交流。

根据外部培训的不同科目，选派不同的人员参加外部培训，学习先进的生产、管理方法，提升公司内部的管理水平，对参加外部培训的人员必须要签订培训协议。

参加外部培训人员的考核成绩及培训心得、总结等，必须以书面形式汇报给其直接上级及人事行政部，作为个人考核的重要部分，对参加培训不能认真对待，考核成绩差的人员，要予以处罚，考核成绩好的人员公司要予以表扬。

3、培训档案完善：

（1）培训资料档案的建立：

所有培训的教案要保留，建档。

岗位职责及工作流程资料的留存。

行业相关部门，政府机关下发的学习资料及文件的归档留存。

所有购买的.以及集团下发的书籍、音像资料等出版物，进行分类编号登记建档。

（2）培训活动档案

培训的考勤记录

培训的考核试题、成绩的记录。

员工培训跟踪表。

4、培训制度完善：

（1）新员工入职培训制度完善，只有通过培训，入职考核的才能录用。

（2）晋升培训制度完善，只有接受专业技能培训，岗位职责培训并通过考核的才能晋升或转正。

（3）岗位培训制度的完善，没有完成岗位培训的员工不能转正，不能胜任本职工作的员工必须参加岗位培训，否则不得上岗。

（记录、考核等工作做出明确规定，避免培训科目的泛滥、培训内容的空洞、培训目的的盲目。

5、培训费用预算：

（1）培训资料费用：计划1500.00元左右。

（2）外部拓展培训费用：计划5000.00元左右。

（行业管理部门培训：计划5000.00元左右。

三、绩效流程及制度完善。

1、绩效考核：

根据集团管理中心要求，开展绩效考核工作，人事行政部门将调动各部门积极的参与绩效考核工作。以工作目标的达成为考核标准，如实的反映每位参与考核的人员的工作业绩及工作效率，考核结果将作为公司奖惩的依据，也将作为绩效管理的手段，以绩效考核促进每个参与考核人员的工作能力。

2、工作流程改善：

（1）对各部门及各岗位的工作流程优化，提高工作效率，降低工作成本。

（2）激励员工在工作中，提出合理化建议，改进工作流程

（3）组织员工对工作流程学习在工作中，恰在此时当运用各种工作手段。

3、制度检讨：

（1）根据公司20xx年度的组织结构，制定相应的管理制度及岗位职责。

（2）对不适宜的制度予以废止，修订适应公司发展的各种规章制度。

（法规，行业规定，制定相关制度，制度条文不得与国家的法律法规相抵触。

（4）制度监督落实：

组织员工对公司制度学习，充分了解公司的各项制度。

根据制度的执行情况，制定相应的实施细则。

注重检查、落实，将各项制度落实到实处。

人事长工作计划【篇7】

一、公司人才队伍建设

1、健全完善各项制度。逐步实现人力资源规范化管理目前公司各项制度尚未健全，将根据公司的实际情况，明确组织架构，编制出相应的人力资源管理操作流程体系，完善本公司的人力资源管理制度，逐步实现公司人力资源规范化管理。

2、建立职位等级关联体系。根据组织架构，确定公司管理模式和管理体制，包括各岗位设置、部门划分、工作接口、管理路线、组织阶层及上下级关系界定清楚，并把所有岗位的级别、责任、权利明确到位，建立岗位职位等级，为补充完善设计“薪酬管理制度”提供基础依据。

3、重新修编岗位职责和岗位编制、根据公司组织架构和各岗位在管理组织中所处的位置、岗位功能、赋予的工作任务、承担的工作责任和必需的任职资格等，结合相关各部门经理重新进行修编各岗位工作职责。依据确定各岗位工作职责，进行岗位分析，评估其工作量的大小，分析整个管理过程中组织架构所需要的人数，确定岗位编制，同时优化盘活内部人员，避免人力资本的浪费。

4、制订绩效考核管理办法

广泛征求公司各部门建议的基础上，制订出适合我公司管理现状的“绩效考核管理办法”，作为内部运营管理的一种重要手段来抓，通过考核与奖惩、任用、晋升、提薪挂钩，以绩效为动力激活内部活力。

5、补充完善薪酬管理制度。通过市场基本薪资水平，评估公司运营效果。依据公司分配原则，结合公司明年预算方案和现推行的薪酬管理制度，重新补充完善哪些缺失和不合理的部分。通过调整和修规使薪酬管理更趋合理，更能激活员工的工作激情，更能体现薪资结构的吸引优势。

6、建立人才“蓄水池”人才“蓄水池”工程是企业内部培训、培养、储备优秀管理人员的一项长期人才培养计划。建立后备体系一方面是面向企业内外遴选优秀的大学毕业生，从一线岗位开始实习，通过各部门岗位培养，使其熟悉公司业务模式与运作，从而将其逐步培养成为公司业务或管理骨干力量;另一方面，建立公司内部后备人才队伍，让这些后备人才参与公司经营管理中，形成人才梯队资源库。通过这两方面“储备”，使人才数量和结构能够满足公司发展要求。在实施过程中，制定人员入池、培养、晋升、出池标准，打造基层、中层、高层后备人才池，建立五级人才培养体系，即职员—主管—经理—总监—总经理职业生涯规划，并根据入池人员的特点和差距制定针对性的培养计划和措施，建立公司人才干部培养和后备人才造血机制。

7、干部管理进一步完善干部选拔培养机制，培养选拔业务骨干，挖掘员工潜力，体现德才兼备、任人唯贤的原则，使优秀人才能够脱颖而出，为企业的经营与快速发展提供充足、合格的后备人才，同时建立公司干部管理办法。辅助各部门通过考察、测试、面谈等方式发现“关键的”部门需要的人才，将其整合并从中选择核心成员，建立决策、管理、创新工作团队，从对其安排挑战性实际工作的“锻炼”和专用性技能的“培训”两条途径提高工作团队的整体技能水平，加大关键人才的正向激励力度，增加此类人员的工作动力，同时以绩效考核为依据，对“关键少数”成员群体和核心成员团队实行末位淘汰制，不断发现、引进优秀成员，维持组织人力资本活力，并进而保持组织核心竞争力。

人事长工作计划【篇8】

今天是我加入浦东集团的第15个工作日，在我们部门的领导和同事的指导与帮助下，我对浦东集团有了更深入的认识，20xx年已经悄然而至，作为一名人事专员，为公司招聘合适的人才，处理人事关系，给同事解决他们的后顾之忧，让他们更好的为公司服务工作，这也是我在新的一年里的工作计划，具体如下：

一、人员招聘方面

二、人员档案管理

做好员工入职、转正、离职、升职、调任方面的登记存档工作，同步更新人员名单与通讯录，做到人员档案随时可调阅、可追溯。

三、人力资源管理制度的监督与落实

自觉遵守公司的各项规章制度，并按照要求认真贯彻执行制度中所罗列的相关事宜。

四、考勤与工资初核

按要求在规定的时间范围内完成集团各公司的人员考勤工作并进行汇总交予财务，认真核定员工每月薪资，配合财务部门，力争做到给员工发到手的工资及时准确。

五、人员培训

依据部门需求、岗位特性及工作的周期性，设定培训计划，定期组织开展新员工入职培训、岗位技能培训等工作（计划每月一次，培训内容由培训讲师编制，但需报备行政管理中心）。

六、其他工作

配合财务，为集团绩效奖金的发放提供出勤数据和工作指标考核分数等参考数据，协助本部门领导完成部门主导的各项活动的安排及领导交办的其他临时性工作。

人事长工作计划【篇9】

人事下半年工作计划

人事部门作为企业的核心部门之一，承担着招聘、绩效管理、薪酬福利等各项工作。下半年工作计划是人事部门继续推动企业人力资源管理不断向前发展的重要举措。本文将详细介绍人事下半年的工作计划。

一、招聘方面

1. 针对企业相关岗位，制定全面招聘计划。在人力资源规划的基础上，制定符合企业实际需求的招聘计划，招聘人员数量清晰明确，面向对象明确。

2. 打造高效招聘团队。完善招聘流程和工具，确定招聘流程和各个环节的责任，组建专业化的招聘团队，确保高效招聘。

3. 拓展人才资源渠道。建立完善的人才库和招聘渠道，拓展人才资源渠道，实现多渠道招聘。

二、绩效管理方面

1. 完善绩效管理制度。完善绩效指标和考核标准，使绩效管理制度更具实效性和科学性。

2. 加强员工自我评估。鼓励员工主动参与，评估自己的表现，认真对待自己的工作，提高工作积极性和创造性。

3. 培训考核人员。对考核人员进行专业化培训，提升考核人员的业务水平和专业素养，确保绩效考核工作的公正性和严谨性。

三、培训发展方面

1. 制定个人发展计划。鼓励员工自主制定个人发展计划，从而促进员工的学习和成长，满足员工的职业发展需求。

2. 加强员工培训。制定全面的培训计划，针对员工不同的职业需求，提供全方位的发展培训，促进员工的专业技能提升。

3. 推行岗位轮岗。通过岗位轮岗方式，让员工充分了解不同的工作职责和方法，进一步提升员工的综合素质和能力。

四、薪酬福利方面

1. 制定公正合理的薪酬制度。建立公正透明的薪酬制度，符合员工的发展需求，提高员工的薪酬满意度，保障员工的生活质量。

2. 优化福利政策。在保障员工基本福利的同时，增加一些特色福利，如员工生日福利、子女教育补贴等，有效提升员工的归属感和幸福感。

3. 团队文化建设。加强团队文化建设，增强员工凝聚力和归属感，提供优质的工作与生活氛围。

总之，人事下半年的工作计划针对企业的实际需求，紧扣企业发展战略，实现了人力资源的合理规划、绩效管理、培训发展、薪酬福利等各项工作的全面推进，为企业发展提供了强有力的人才保障。

人事长工作计划【篇10】

经过去年经验的积累，在新的周期开始前，应对相关工作作出系统的总结，并在此制定20xx年工作计划。具体如下：

一、提高外勤工作办事效率

主要针对：xx定点医院选取、xxx费用报销、xxx及报销、xx缴费证明等日常工作。应根据办事部门的要求，整理好对应的“办事指南”及相关登记表格，供办事员工查看及填写。务求让外勤工作“一步到位”、“集中处理”、“及时处理”。

二、“全方位”、“高效率”的招聘工作

“全方位”主要指过去两年间，我院引进人才的生源“扎堆”的现象。为保证我院新进人才的多样性，有必要在筛选简历等环节中注意：生源地、高校所属省份等信息。通过广泛地引进不同地区的优秀人才，加强我院人才的梯队建设。

“高效率”指的是在新的一年里，应加强对招聘入人流程的时间控制，避免因时间因素造成人才流失。同时，可促进我院在高校求职者中留下良好的口碑。

三、职称申报相关知识的普及

四、人员资料“无纸化”

随着我院员工数量逐年递增，人员资料的管理已成为一个难题。因此，应逐步推行“无纸化”管理，对纸质的人员资料进行整理，统一扫描存档。既可压缩资料的储存空间，也便于资料的抽取、查看。

五、年度考核表格的完善

现行的年度考核评分表格还存在着不少漏洞，既容易造成评分人员对评比概念的混淆，也增加统分人员的工作负担。为保证达到更好的考核效果，应对相关评分表格的“分数设置”、“表格说明”、“表格打印形式”等细节进行调整，务求让员工有一个更加“公平”、“客观”的考核机会。

每一个工作周期都是一个“温故而知新”的过程。希望通过不断地总结，能够更好地完成人事管理工作，这样才能迎接新的任务，新的挑战！

人事长工作计划【篇11】

。 资源调整打下基础。 具体工作安排如下：

1、根据公司发展需求，完成各岗位工作说明书，明确各岗位工作职责。

2、根据各工作岗位职责，制定各工作岗位的绩效考核标准。

3、完成对目前各部门负责人的能力考评。

4、根据公司需要，对目前能力不符合公司要求的员工和部门负责人，拿出处理方案。例如： 进行调岗，安排培训，辞退等，视个人具体情况而定。

5、根据人员调整情况，展开招聘工作。

6、初步制定薪酬体系，就新的薪酬体系的可行性，展开讨论。

7、通过网络招聘渠道，收集公司所需要的市场活动，品牌推广，网络策划等岗位的`人才。

8、制定出人事工作流程，并告知各部门负责人执行。

二、长期工作计划大目标：

建立、建全公司人力资源管理系统， 大目标：建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源 工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。 工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。 具体工作安排如下：

1、根据公司的发展战略和经营计划制定人力资源计划。包括人员招聘，培训，考核，建立 竞争淘汰制。

2、定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备，资料共享平台《人事部工作计划范文》()。

3、负责薪酬体系的实施和修订，并对各部门薪酬情况进行监控。

4、负责制定公司年度培训计划，全面负责公司管理层的培训与能力开发工作。

5、建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳 动安全保护措施。

6、负责员工日常劳动纪律、考勤、考评工作，并办理员工晋升、奖惩等人事手续，对公司 各部门负责人的年度考评进行统计、评估。

7、根据公司发展规划，定期进行职务分析，修改和完善各工作岗位的工作说明书。

8、负责公司与外部各级组织、机构的业务联系，负责对内、对外劳资统计工作。解决员工 与公司之间的劳动纠纷。

9、根据公司的经营目标及人员需求计划审核公司的人员编制，对公司增减人员进行管理。

人事长工作计划【篇12】

人事部在企业中起到了非常重要的作用，他们负责管理公司员工的入职、离职、晋升、培训等各个环节，确保企业的各项人力资源工作顺利进行。为此，他们需要经过精心规划，制定一个完整的人事下半年工作计划，以确保该部门的工作任务得到圆满完成。

一、加强招聘工作

招聘是人事部的首要任务之一，为了更好地满足公司的业务需求，该部门需要在下半年加强招聘工作。针对公司的各个岗位制定人才招聘计划，通过各种招聘渠道引入更多优秀的人才，保证公司的发展所需。招聘工作中，人事部门还要根据不同岗位的要求，安排面试工作，从中选出最适合公司的人才。

二、建立员工培训计划

员工培训是企业长期发展的关键，为了加强员工的能力素质，提高企业的综合实力，人事部需要建立一个全面的员工培训计划。该计划需要包括不同层次员工的培训内容和培训方式，根据员工的需求和公司的实际情况，结合线上和线下的培训方式，全面提高员工素质。

三、完善绩效考核体系

企业的核心竞争力来自于员工的绩效表现，因此人事部门需要完善绩效考核体系，确保员工在工作中得到适当的激励和考核。绩效考核体系需要根据公司的经营目标和员工的实际表现，采用多种考核方法，建立出一个公平、合理的加薪、晋升和奖励机制。

四、完善员工福利制度

员工福利系统是企业吸纳和留住人才的重要手段，因此人事部门需要对福利制度进行评估和完善，以提高员工满意度和企业的吸引力。该制度应该包括各种保险、福利补贴、生日礼物及班车等员工福利，为员工提供全面的保障。

五、实施团队建设计划

企业的发展需要有一个高效的团队，因此人事部门需要实施团队建设计划，通过团队活动和培训，增强团队成员间的交流和合作意识，提高团队建设效率。通过团队建设计划，企业能够迅速提升内部协作和沟通，达到更好的业务目标。

总之，人事部门需要制定行之有效的人事下半年工作计划，以更好地解决人力资源问题，实现企业的康庄大道。我们相信，人事部门可以通过与公司紧密合作，不断提高自我能力素质和务实办事水平，成功实现全面升级。

资金筹划工作计划十二篇

为了顺畅推动工作计划，这就需要我们好好准备工作计划了。我们在写工作计划的时候，要注意通俗易懂，并且可操作。教师范文大全的编辑为您提供了关于“资金筹划工作计划”的最全面信息，本文或许能帮你解决问题希望你喜欢！

资金筹划工作计划 篇1

在现代社会，资金贷款成为了许多人在实现个人及企业发展目标时的必备资源。由于资金贷款具有一定的风险和挑战性，制定一个详细具体且生动的资金贷款工作计划成为了至关重要的事情。本文将从计划的目标、计划的步骤以及计划的执行与监控等方面来详细探讨如何制定一个全面的资金贷款工作计划。

一个优秀的资金贷款工作计划应该明确其目标。计划的目标应该明确表达为实现资金贷款的数量和质量的要求。例如，我们可以设立一个目标，在未来一年内，完成总额为1000万的贷款并保持贷款逾期率低于5%。明确的目标可以帮助我们更好地分配资源，调整策略，提高贷款的效率和质量。

一个优秀的资金贷款工作计划应该包含详细的步骤和流程。我们需要建立一个贷款申请流程，明确贷款申请的途径、申请材料和审批流程等。我们需要建立一个客户评估流程，包括贷款资格评估、贷款额度评估和风险评估等。我们需要制定一个贷款审批流程，包括贷款审批的条件和程序等。我们需要建立一个贷款发放和监测流程，确保贷款的及时发放和逾期情况的监控等。通过详细的步骤和流程，我们可以更加科学地制定和执行资金贷款工作计划。

一个优秀的资金贷款工作计划还需要包含计划的执行与监控。执行与监控阶段可以帮助我们及时发现问题并采取相应的措施。我们需要设立一个财务预算和目标追踪系统，实时监控贷款金额和贷款逾期情况等。我们需要建立一个贷款绩效评估体系，评估贷款的风险和收益，并对不同贷款产品进行调整和优化。我们还可以通过进行定期的贷款审计和风险评估，发现潜在的风险和问题，并采取相应的预防和控制措施。

制定一个详细具体且生动的资金贷款工作计划对于实现贷款目标和提高贷款效率和质量非常重要。一个优秀的资金贷款工作计划应该包含明确的目标、详细的步骤和流程以及计划的执行与监控等。只有通过科学合理地制定和执行资金贷款工作计划，我们才能更好地满足客户需求，提高贷款的效果和品质，并取得更大的成功。

资金筹划工作计划 篇2

资金是企业运行和发展的血液，良好的资金管理对于企业的长远发展至关重要。随着市场竞争的激烈和经济环境的不稳定，如何进行有效的资金评审成为企业管理者面临的重要问题。本文将详细介绍资金评审工作计划的制定过程、目标以及实施步骤，以期提供一个具体的指导框架，帮助企业进行科学有效的资金管理。

一、背景分析：

资金评审是指对企业的资金需求、资金来源、资金运作以及资金使用效果进行全面、系统、科学的评估和审查。通过资金评审，企业可以了解当前资金状况，找出问题和风险，为合理配置资金提供依据，优化资金结构，推动企业健康发展。

二、目标确定：

1. 了解企业的资金需求和现有资金状况，为制定合理的资金策略提供依据。

2. 发现资金使用中存在的问题和风险，提出相关改进措施，降低企业的资金风险。

3. 提高资金使用效率，提升企业的盈利能力。

4. 优化资金结构，提高企业的抗风险能力。

三、实施步骤：

1. 收集资金相关数据和信息：整理企业的财务报表、现金流量表和资金预算等相关文件，搜集与资金运作相关的数据和信息，包括资金来源、资金流动情况、资金使用效果等。

2. 分析资金需求和现状：通过对收集到的数据和信息进行分析，确定企业的资金需求和现有资金状况，明确存在的问题和风险。

3. 制定改进方案：根据分析结果，制定相应的改进方案，包括提高资金运作效率、降低资金风险、优化资金结构等。

4. 审议和批准改进方案：将制定的改进方案提交给相关部门进行审议，经过讨论和修改，最终得到可行、可实施的方案。

5. 实施改进措施：根据批准的改进方案，制定具体的实施方案，明确责任人和时间节点，推动改进措施的落地执行。

6. 监控和评估效果：定期对改进措施的实施效果进行监控和评估，及时发现问题并采取相应的措施进行调整和改进。

四、工作分工：

1. 资金评审小组：由相关部门的精英人员组成，负责资金评审计划的制定、实施和监控。

2. 财务部门：负责收集和整理相关的财务数据和信息，提供数据分析和决策支持。

3. 检查部门：负责对企业的资金流动情况进行监控和审查，确保资金使用合规。

4. 监督部门：负责对资金评审计划的实施情况进行监督和评估，确保计划的有效执行。

五、风险控制：

1. 制定严格的资金使用流程，确保资金使用符合规定，避免违规行为。

2. 加强内部控制，完善资金监管机制，防止资金滥用和挪用。

3. 在资金决策中引入科学的风险评估方法，及时发现和识别潜在的风险。

4. 建立风险预警机制，对可能影响资金安全的因素进行监控和预警。

六、

资金评审是企业管理中不可或缺的一环，通过科学有效的资金评审工作可以帮助企业实现合理配置资金，降低资金风险，提高企业盈利能力。本文详细介绍了资金评审工作计划的制定过程、目标以及实施步骤，并对风险控制提出了相关建议。企业管理者应加强对资金评审的重视，制定科学的评审计划，确保公司的资金管理工作能够顺利进行。

资金筹划工作计划 篇3

作为资金质控专家，我对资金管理和控制有着深入的了解和研究。我的主要职责是确保组织内部的资金流向和使用能够合理、高效地实施，从而保证资金的安全性、利用效率和质量。为了达到这一目标，我制定了如下的工作计划。

在进行资金质控之前，我将进行一份全面的资金分析。这包括对组织内外的资金流向和使用情况进行详细的了解和研究。我将关注资金的来源和去向，资金的流动速度和频率，以及资金使用的目的和效果等方面。通过对资金流向的深入分析，我将能够找出存在的问题和潜在的风险，并提出相应的解决方案和改进建议。

我将建立一套完善的资金管理制度和流程。在这个过程中，我将根据资金的特点和管理的需要，确定合适的管理目标、原则和措施。我将建立一个资金管理团队，并制定详细的岗位职责和工作流程，在团队内部强化沟通和协作，确保资金管理工作的顺利进行。同时，我还将借助信息技术和数据分析工具，建立起一套科学、高效的资金管理系统，实现对资金流向的实时监控和分析，并及时发现和解决问题。

我将制定一套严格的资金预算和控制措施。在制定资金预算时，我将参考组织设定的目标和需求，结合实际情况，合理安排资金的投入和分配。我将制定详细的预算计划，并设立预算执行的监控和评估机制，及时调整和控制资金的使用。同时，我还将与相关部门和人员密切合作，加强对资金使用情况的跟踪和核对，确保预算执行的真实性和准确性。如果发现资金使用存在问题，我将及时采取相应的调整和纠正措施，以保证资金的质量和效益。

我将加强对资金管理人员的培训和指导。我将组织定期的培训和交流活动，提高资金管理人员的专业素质和工作能力。我将介绍和分享最新的资金管理理念和技术，给予他们实践和操作的指导，让他们能够更好地理解和掌握资金质控的要点和方法。同时，我还将建立一个良好的沟通渠道，与他们保持密切的联系和沟通，及时解答他们的疑问和困惑，激发他们的工作热情和创造力。

通过以上这些措施和计划，我相信我能够有效地提高资金的质量和控制，确保资金的安全和效益。我将全身心地投入到资金质控工作中，尽我最大的努力，为组织的可持续发展和健康运营贡献力量。同时，我也将不断学习和进取，与时俱进，不断提高自己的专业素养和工作能力，为资金质控事业做出更大的贡献。

资金筹划工作计划 篇4

财务管理对任何企业来说都是至关重要的一项任务，而资金预算编制工作则是财务管理的核心。资金预算编制工作计划是为了确保企业充分利用和有效管理资金资源，为各种活动提供必要的财务支持。本文将详细介绍资金预算编制工作计划的具体内容和流程，以确保企业能够高效地进行财务规划和预算管理。

一、背景分析

我们需要进行背景分析，包括企业的财务状况、经营目标和市场环境等。这些信息将有助于我们制定合理的财务目标和预算计划。

二、确定预算的内容和范围

我们需要确定预算的内容和范围。这包括各个财务方面的预算，如资本预算、运营预算、成本预算、收入预算等。同时，我们还需要确定预算的时间范围，如年度预算、季度预算或月度预算。

三、制定预算编制的流程和时间表

在制定资金预算编制工作计划之前，我们需要制定一个明确的预算编制流程和时间表。预算编制流程一般包括以下几个阶段：

1. 数据收集和分析阶段：在这个阶段，我们需要搜集和分析与预算编制有关的数据，如历史财务数据、行业数据、市场数据等。

2. 预算编制和分配阶段：根据数据分析的结果，我们需要制定具体的预算编制方案，并将预算分配给各个部门和项目。

3. 预算审核和调整阶段：在完成预算编制和分配后，需要对预算进行审核和调整，以确保预算的合理性和可行性。

4. 预算执行和监控阶段：在预算实施过程中，需要进行预算执行和监控，及时处理预算执行中的问题和风险。

五、沟通和协调

资金预算编制工作计划的成功实施离不开各个部门和员工的积极参与和协调配合。因此，在制定计划时，需要明确沟通和协调的方式和频率。可以通过开会、工作报告、邮件等方式进行沟通，确保各方对预算计划的理解和认可。

六、监督和评估

为了确保预算计划的有效实施，我们还需要建立相应的监督和评估机制。这包括定期对预算执行情况进行跟踪和评估，及时发现和解决问题，以及对预算执行结果进行总结和分析，为下一轮预算编制提供经验教训。

七、总结和展望

我们需要对资金预算编制工作计划进行总结和展望。总结经验和教训，完善预算编制流程和方法，并对未来的预算工作进行展望和规划，以不断提高财务管理水平和效益。

资金预算编制工作计划是企业财务管理的重要组成部分，它能够帮助企业合理规划和管理资金资源，为企业的发展提供坚强的财务支持。通过制定详细的预算编制工作计划，可以确保预算计划的有效执行和实施。希望本文所述的资金预算编制工作计划能为企业提供一定的参考和指导，达到财务管理的目标。

资金筹划工作计划 篇5

资金营运部是企业中极其重要的一个部门，负责管理和运营公司的资金流动，确保企业的正常运营和发展。为了提高资金利用效率和降低公司的财务风险，资金营运部需要制定详细的工作计划。本文将从资金筹集、资金运用和风险控制等几个方面详细阐述资金营运部的工作计划。

一、资金筹集

资金筹集是资金营运部的首要任务。在制定资金筹集计划时，首先需要识别和分析公司的资金需求，确定资金需求的时间和金额。资金营运部需要选择适合企业的融资渠道，包括银行贷款、债券发行和股权融资等。在选择融资渠道时，需要综合考虑利息成本、融资难易程度和对企业经营的影响。资金营运部还需要与银行、投资机构等外部合作伙伴建立良好的合作关系，从而为资金筹集提供更多的渠道和机会。

二、资金运用

资金运用是资金营运部的另一个重要职责。资金营运部需要根据企业的经营目标和发展战略，制定合理的资金运用计划。资金营运部需要合理安排资金的使用时间，确保企业在日常经营中有足够的资金支持。资金营运部需要进行投资决策，选择适当的投资项目，以提高资金的利用效率和回报率。同时，还需要制定资金运用的控制策略，确保投资项目的风险可控，避免出现资金损失的情况。

三、风险控制

风险控制是资金营运部的核心任务之一。资金运作中存在着各种风险，如流动性风险、信用风险和汇率风险等。因此，资金营运部需要制定科学的风险管理制度和措施。资金营运部需要建立风险识别和评估体系，对潜在的风险进行全面的分析和评估。资金营运部需要制定风险控制的具体措施，如设置适当的资金预留、建立风险应对机制等。资金营运部还需要建立和完善内部控制制度，加强对资金流动和使用的监控，及时发现和解决风险问题。

：

资金营运部作为企业的资金管理部门，需要制定详细具体且生动的工作计划，来确保公司资金的筹集、运用和风险控制的有效进行。通过制定合理的资金筹集计划，资金营运部可以为企业提供充足的资金支持；通过制定科学的资金运用计划，资金营运部可以提高资金的利用效率和回报率；通过制定风险控制策略，资金营运部可以降低企业的财务风险，保障企业的稳定运营。因此，资金营运部的工作计划对企业的发展至关重要，需要全面考虑各项因素，并与其他部门密切合作，共同推动公司的良性发展。

资金筹划工作计划 篇6

一、

资金复核工作是一个公司或组织内部重要的财务管理环节，通过对公司资金流向的监测和复核，确保公司资金的安全性和合规性。为了有效进行资金复核，制定一份详细具体且生动的工作计划至关重要。本文将详细介绍如何制定一份高效的资金复核工作计划，并给出一个具体的实施方案。

二、资金复核工作计划的制定

1. 确定目标和目的

资金复核的目标是确保公司资金的正确流向和使用，目的是防止任何款项的滥用、挪用或错误使用。在制定资金复核工作计划时，必须明确这一目标和目的，以便为后续的具体工作提供指导。

2. 制定复核程序

根据公司的具体情况制定资金复核的具体程序。程序应包括资金流向的监测和复核步骤，包括收款、支付、报销等环节的复核和审核。制定程序时，应考虑到不同部门间的协调和配合，确保复核的全面性和准确性。

3. 设定复核频率

根据公司的资金规模和运营情况，确定资金复核的频率。通常情况下，资金复核应该定期进行，如每周、每月或每季度进行一次。同时，也应根据具体情况设定临时复核频率，如对某一特定项目或事件进行紧急复核。

4. 组建复核团队

组建复核团队是资金复核工作计划中至关重要的一步。复核团队应由具备财务和审计背景的人员组成，他们应具备资金流程的专业知识和技能。复核团队需要与公司各个部门密切合作，确保资金复核的全面性和准确性。

5. 制定复核工具和指标

资金复核工作需要一些工具和指标来辅助工作，例如财务报表、资金流水表等。制定这些工具和指标需要结合公司的具体情况，确保能够准确反映公司的资金流向和使用情况。

三、资金复核工作实施方案

为了更好地说明资金复核工作计划的实施，以下给出一个具体的实施方案：

1. 设定复核频率

每月初对上个月的所有资金流向进行复核，确保资金的正确使用和流向。

2. 制定复核程序

- 按照公司的资金规模和运营情况，设计复核程序。包括每个环节的复核步骤和相关人员的职责。

- 对收款环节，核对到账款项和客户信息的准确性，确保资金来源的合法性。

- 对支付环节，仔细核对支付事项和金额，确保资金正确流向。

- 对报销环节，核对报销事项的合法性和准确性，确保款项的合理性。

- 对其他主要资金流向环节进行复核，包括投资、贷款等。

3. 组建复核团队

- 由财务和审计部门的专业人员组成一个资金复核团队。

- 团队成员应具备财务和审计背景，熟悉公司的资金流程和操作规范。

- 与公司各个部门密切合作，确保资金复核的全面性和准确性。

4. 制定复核工具和指标

- 设计并使用一套财务报表，确保能够准确反映公司的资金流向和使用情况。

- 设计并使用一张资金流水表，详细记录资金的收入和支出情况。

- 制定一套统一的指标和标准，用来评估资金流向的安全性和合规性。

4. 结束时复核和总结

每个复核周期结束时，对复核结果进行总结和评估。同时，制定改进措施，提高资金复核工作的效率和准确性。

四、

资金复核工作计划的制定对于确保公司资金的安全性和合规性至关重要。通过设定目标和目的、制定复核程序、设定复核频率、组建复核团队以及制定复核工具和指标等步骤，可以制定一份高效的资金复核工作计划。同时，以上给出的实施方案也可以作为参考，帮助公司或组织更好地进行资金复核工作。

资金筹划工作计划 篇7

资金是企业发展不可或缺的重要资源，尤其对于初创企业或非营利组织而言，争取到足够的资金则意味着可以顺利开展各项活动，并实现长期发展目标。因此，制定一份详细、具体且生动的资金争取工作计划是至关重要的。本文将详细阐述如何制定一份卓有成效的资金争取工作计划，并介绍其中需要注意的关键步骤和策略。

一、明确目标和需求：

要制定一份有效的资金争取工作计划，首先需要明确组织的发展目标和所需资金的具体用途。比如，是用于项目开发、设备购置还是组织运营的基本开支等。只有明确了资金的具体用途，才能更好地制定后续的争取策略。

二、调研与分析：

在开始争取资金之前，需要对潜在捐赠者、投资者或资助机构进行详细的调研和分析。了解它们的资助偏好、项目评估标准、过去的资助经验等，以便更好地制定适应性强的项目计划和申请方案。

三、建立联系和寻找合作伙伴：

与潜在的捐赠者、投资者或资助机构建立联系，并通过个人会面、电话、邮件等渠道，与他们进行积极互动。还可以考虑与其他有类似项目需求的组织建立合作伙伴关系，共同寻求资金支持并提升项目的可行性。

四、建立专业团队：

资金争取工作需要一个专业的团队来负责，包括编写申请资料、撰写项目报告、执行跟进活动等。确保团队成员具备必要的专业背景和相关经验，以提高工作计划的质量和成功率。

五、制定申请方案：

根据组织的发展目标和所需资金的具体用途，制定具体的申请方案。这包括编写项目概述、目标和计划、预算、预期效益等内容，以便向资助机构传达项目的重要性和可行性。

六、申请材料的准备工作：

根据申请方案，准备相应的申请材料，包括申请书、预算表、项目报告、组织介绍等。这些材料应该清晰、简洁、生动地表达组织的需求和价值，并突出项目的创新和可持续性。

七、跟进和回馈：

申请资金并不仅仅是提交申请材料，还需要进行跟进和回馈。及时与资助机构保持联系，了解他们可能对申请材料中的哪些方面有疑问或需要进一步说明，以便及时回应并提供更多的信息。

八、评估和改进：

在申请过程中，及时评估申请材料的反馈和结果，并进行总结和分析。根据成功和失败的经验，改进工作计划和申请材料，以提高下一次申请的成功率。

九、多元化筹款渠道：

除了借助资助机构的支持外，组织也可以考虑其他多元化的筹款渠道，如个人捐赠、企业赞助、众筹等。建立多种筹款渠道不仅可以降低依赖度，还可以扩大资金来源和发展机会。

资金争取工作计划是非常重要且复杂的任务，需要综合运用多种策略和技巧。本文所述的关键步骤和策略仅供参考，具体的工作计划需要根据组织的实际情况进行调整和完善。通过合理制定资金争取工作计划，并持之以恒地执行，相信可以有效提高资金的争取成功率，为组织的发展提供坚实的支持。

资金筹划工作计划 篇8

引言

资金预算是一个组织制定和管理资金计划的重要工具。它帮助企业合理分配资源，控制成本，提高效益，并确保公司能够按时获得所需资金。本文将详细介绍资金预算工作计划的步骤和方法，以帮助读者更好地理解和应用资金预算。

第一部分：资金预算的定义和目的

资金预算是指根据组织的战略目标和需求，制定一个关于资金分配和管理的计划。它的目的是确保企业能够在特定时间内获得所需的资金，并在实现企业目标的基础上合理利用这些资金。

第二部分：资金预算的步骤

1. 收集数据和信息：首先，需要收集有关企业的财务数据和信息，包括过去的收入和支出、资产和负债、现金流量等。这些信息将成为资金预算的依据。

2. 制定目标和策略：根据企业的战略目标和需求，制定资金预算的目标和策略。目标可以包括提高盈利能力、降低成本、优化现金流等。策略可以包括增加销售额、减少费用、改进供应链等。

3. 评估资金需求：分析企业的各项业务活动和计划，确定所需的资金和时间。这可以通过制定资金预算来评估企业在特定时期内的总体资金需求。

4. 制定预算计划：根据资金需求和目标，制定一个详细的资金预算计划。这包括各项收入和支出的预测、资金流向的分析等。

5. 监控和控制：一旦资金预算计划制定完毕，就需要对其进行监控和控制。这可以通过与实际结果进行比较，识别偏差并采取纠正措施来完成。

第三部分：资金预算的方法

1. 预测法：这种方法通过分析和预测过去的数据和趋势来制定资金预算。这可以根据销售额、成本、市场需求等因素进行。

2. 基于活动的预算法：这种方法是根据企业的各项业务活动和计划来制定资金预算。它通过确定所需的资源和成本，来制定一个与业务活动相关的资金预算。

3. 基于零基预算法：这种方法是从零开始制定资金预算，而不是基于以前的数据和趋势。它要求对每个预算项目进行详细的评估和授权，并根据企业的战略目标来进行。

结论

资金预算工作计划对于企业的资金管理和资源分配至关重要。通过详细的步骤和方法，企业可以制定一个全面的资金预算计划，以确保资金的合理利用和公司目标的实现。此外，定期的监控和控制也是保证资金预算计划有效执行的重要环节。只有通过合理的资金预算规划，企业才能在竞争激烈的市场中保持竞争力，并实现长期可持续发展。

资金筹划工作计划 篇9

引言：资金供应是一个企业经营过程中的重要环节，它关乎企业的运营和发展。一个务实可行的资金供应工作计划是确保企业正常运作和扩大规模的基石。本文将详细介绍一份全面的资金供应工作计划，并阐述其重要性和具体实施步骤。

一、工作计划的制定与目标设定

1.1 制定资金供应工作计划的必要性

资金供应工作计划的制定是为了充分利用现有资源，确保资金供应的稳定性和安全性，从而平稳有序地推动企业运营。通过制定计划，可以有效规划资金的使用和调配，提前预防和解决可能出现的资金短缺问题，降低企业经营风险。

1.2 目标设定

在制定资金供应工作计划时，必须明确目标和时间节点。这些目标可以是提高现金流、优化资金结构、降低财务成本、增加投资回报等。确立明确具体的目标有助于工作计划的实施和评估。

二、资金需求的分析与预测

2.1 分析企业的经营情况

首先要对企业的经营情况进行全面分析，包括销售收入、成本支出、资产负债表等。通过分析，了解企业运营状况、现金流量情况和财务风险，为制定资金供应工作计划提供依据。

2.2 预测未来的资金需求

根据企业的发展规划和市场趋势，预测未来一段时间内的资金需求。这需要综合考虑市场变化、产品需求、竞争对手等因素，准确预测资金的规模和时点。有针对性地制定资金供应策略，以应对未来的经营挑战。

三、资金供应策略的选择与完善

3.1 制定资金供应策略

根据资金需求的分析和预测，选择适合的资金供应策略。常见的资金供应方式包括自有资金、银行贷款、股权融资、债券发行等。根据企业的实际情况，合理选择不同的资金供应渠道，并制定相应的操作方案。

3.2 完善内部融资和外部融资机制

在制定资金供应策略的过程中，还要着重完善内部融资和外部融资机制。内部融资包括通过盈利和资产处置等来满足企业的资金需求；外部融资则是通过与金融机构、投资者、合作伙伴等建立合作关系来获取资金。合理利用内外部融资机制，实现融资成本的最小化和资金供应的最大化。

四、资金供应工作计划的实施与监控

4.1 分阶段推进工作计划

根据资金供应工作计划，将整个计划分解成多个细分的阶段，分阶段推进工作。每个阶段都要制定具体的目标和执行计划，并设定相应的执行节点。这样可以确保资金供应工作的有序进行，尽早发现问题并及时进行调整。

4.2 实施与监控

在工作计划的实施过程中，要加强对资金供应工作的监控和评估。及时收集和分析相关数据，总结经验教训，不断优化和调整工作计划，确保资金供应工作的实效性和可持续性。

五、总结与展望

资金供应工作计划是企业经营管理的重要环节，它的科学制定和有效实施对于企业的生存和发展至关重要。通过详细的计划和策略，能够规避和解决各种资金供应问题，为企业提供稳定的资金支持。同时，不断完善和调整工作计划，适应市场的变化和需求的变化，为企业创造更大的经济效益和发展空间。

综上所述，资金供应工作计划是企业实现持续发展的关键，需要制定合理的策略和明确的目标，全面分析和预测资金需求，选择适合的资金供应渠道，并加强实施和监控。只有通过科学的规划和有效的执行，资金供应工作才能够确保企业的稳健运营和可持续发展。

资金筹划工作计划 篇10

一、指导思想

以科学发展观和党的*精神为指导，遵循以人为本思想，全面展示我校师生文明守纪的风貌，创建*安和谐校园。

二、组织领导

组长：王丁茂

成员：xxxxxxxxxxxxx

领导小组下设办公室

主任：蒋加桥（兼）

三、实施办法

1、各班应根据学生家庭住址，科学地进行编队，确保学生有序分流回家。原则上每班分为两个线队，第一线队为泉塘新村王家山蔡家湾上路源方向；第二线队为学校附近波阳新村波阳老街上山头方向。每条线路由两名引导员带队。

2、上、下午放学均由第三节课任课教师负责带队到操场集合，做到快、静、齐，下楼应遵守秩序，不推不挤，谦让有序。带队老师要利用路队整队的机会，加强对学生的纪律与安全教育，并清点人数。一、二年级周二和周三下午放学，带队老师要确保学生安全离校。

3、以低中高年级顺序离校，待先行路队行进完毕，其它队伍再依次尾随离校。出校门后，能自觉融入前面班级路队当中，使全校各个线路路队自成一队。接送学生的家长，必须在距校门口五十米以外（在老粮站与泉塘路*界处）接送学生。

4、每班要选出责任心强、管理能力强的路队长，路队长对整个路队的队形、纪律负有管理责任，路队长一定要严格控制好路队的整齐、纪律、离队时机等问题，并要及时向班主任汇报当天的路队情况。

5、路队管理设置三个岗位点，行政值周负责校园整队事宜，值周组长在老粮站与泉塘路*界处负责维持路队秩序，值周教师在校门口负责维持路队秩序。

6、因事不能随路队回家的学生，带队教师要出具学生名单交行政值周。

7、班主任要教育学生自觉遵守交通规则。人人做到：回家路上不开玩笑，不打闹；按时回家，不掉队；过马路，不抢道。

8、骑自行车的学生集成一队离校。在校园到老粮站与泉塘路*界处只能推行。12周岁以下的学生不得骑自行车来学校。

9、路队管理每日由值周组打分，纳入星级文明班评比。打分标准见附表。

资金筹划工作计划 篇11

一、引言

资金是企业运营的重要支撑之一，合理、高效地管理和控制资金对企业的发展至关重要。资金质控专家作为企业的一员，需要制定一个详细的工作计划，以确保资金运营的稳定和风险的控制。本篇文章将详细介绍资金质控专家的工作计划。

二、工作目标

资金质控专家的主要目标是确保企业的资金运营达到以下方面的要求：

1. 资金流动性：确保企业有足够的现金流来满足日常运营需要，并能够及时支付供应商和员工的相关费用。

2. 资金成本控制：通过优化资金结构和合理管理企业债务，控制资金成本，降低企业的财务风险。

3. 资金风险控制：预测和防范风险，及时发现和解决资金运营中的问题，确保企业的稳定运营。

三、具体工作计划

1. 定期资金分析

资金质控专家需要通过定期的资金分析，对企业的资金状况进行评估。包括现金流量分析、资金利用率分析、资金回报率分析等。通过这些分析，可以了解企业的资金状况，及时发现问题并采取措施予以解决。

2. 预测与规划

基于对企业资金状况的分析，资金质控专家需要进行资金的预测与规划。根据企业的经营计划和战略目标，预测未来一段时间内的资金需求，并制定合理的资金计划，以满足企业的需求同时保持合理的资金结构。

3. 资金筹措与运营

根据资金预测和规划，资金质控专家需要负责资金的筹措和运营。包括与银行和金融机构协调融资事宜，确定资金来源，以及确保企业现金流充足，及时足额地支付各项费用。

4. 资金风险控制

资金质控专家需要对企业的资金风险进行全面评估，制定相应的应对策略。包括对市场、信用、汇率等各类风险的监控与分析，及时发现并解决潜在的资金风险。

5. 内部控制与审计

资金质控专家需要制定和完善企业的内部控制制度，并负责内部控制的执行与监督。同时，对企业的资金运营进行定期的审计与检查，确保企业的资金运营合规、规范。

四、工作计划的落地

为了确保工作计划的落地，资金质控专家需要与企业的其他部门进行合作和沟通。与财务部门合作，共同制定和执行资金预算；与市场部门合作，进行资金需求和预测的有效沟通；与风控部门合作，共同提升企业的资金风险管控能力。

此外，资金质控专家还需要持续学习和提升自己的专业知识和技能，关注资金管理领域的最新动态和趋势，不断优化工作方法和手段，提高资金质控的效率和准确性。

五、总结

资金质控专家的工作计划是保证企业资金运营稳定和风险控制的重要保障。通过详细的资金分析、合理的资金预测与规划、有效的资金筹措与运营、全面的资金风险控制和严格的内部控制与审计，资金质控专家能够有效地维护企业的资金安全和稳定，为企业的长期发展提供有力的支持。

资金筹划工作计划 篇12

引言：

资金是企业运作的重要支撑，对于企业的规划和发展至关重要。因此，资金评审工作计划也是企业管理中必不可少的一部分。本文将详细介绍资金评审工作计划的内容和步骤，以帮助企业实现良好的资金管理。

一、背景介绍

企业运营中需要不断投入资金，包括购买设备、支付工资、开展营销活动等。为了保证资金的合理运作和使用，产生了资金评审工作计划的需求。这个计划帮助企业评估资金需求、确定资金来源和合理分配资金，以便实现企业的战略目标。

二、资金评审工作计划的内容

1.资金需求评估：首先，企业需要根据业务和发展计划，评估未来一段时间内的资金需求。这包括固定资产的投资、营运资金的需求等。通过制定经营计划、预测销售额和成本等，企业可以较为准确地估计资金需求。

2.资金来源确定：确定资金来源是资金评审的重要一步。企业可以通过内部融资、外部融资、银行贷款等渠道来满足资金需求。根据风险承受能力和成本考虑，确定最适合企业的资金来源。

3.资金分配决策：在确定了资金来源后，企业需要进行资金分配决策。这包括确定投资项目的优先级，分配资金到各个部门或项目中。通过综合考虑项目的收益、风险和市场需求等因素，进行合理的资金分配。

4.资金执行监控：资金分配决策后，企业需要进行资金执行和监控。这包括编制资金使用计划、跟踪资金流动和确保按计划执行。同时，需要制定监控指标，及时发现和解决资金使用过程中的问题。

5.资金评估与调整：资金评审工作计划需要定期进行评估和调整。根据实际情况和市场变化，对资金需求、来源和分配等方面进行调整。通过不断优化资金管理，保持企业资金流动的良好状态。

三、资金评审工作计划的步骤

1.收集与分析资料：首先，企业需要收集和整理与资金评审相关的资料，包括经营计划、财务报表、市场调研等。然后，通过对这些资料的分析，了解企业的金融状况和未来发展的需求。

2.确定目标和指标：在明确企业的需求和情况后，确定资金评审的目标和指标。目标可以是提高资金使用效率、降低资金成本或增加资金流动性等。指标可以是资金周转率、资金净收益率等。

3.制定资金评审计划：根据目标和指标，制定资金评审的具体计划。这包括评估资金需求、确定资金来源、分配资金和执行监控等步骤。同时，需要明确各个步骤的时间安排和责任人。

4.实施和监控：按照计划执行资金评审工作。同时，通过监控资金使用情况，及时调整和优化资金管理。监控需要及时收集和分析与资金有关的数据，确保资金的合理使用和流动。

5.定期评估和调整：定期对资金评审计划进行评估和调整。根据实际情况和市场变化，调整资金需求、来源和分配等方面。同时，总结经验和教训，以便不断完善资金评审工作计划。

结论：

资金评审工作计划是企业规划和发展中的重要一环。通过准确评估资金需求、确定合理的资金来源和分配，企业可以实现良好的资金管理，提升运营效率和竞争力。因此，制定和执行资金评审工作计划对企业的可持续发展至关重要。

学校节能工作计划十二篇

我为了让您感到满意用心打造了这份“学校节能工作计划”，不妨来探讨一下调整思路。百年寿限不准有，百年计划不可无，我们需要好好写一份下一阶段工作计划了。工作计划是一项工作开展之前必不可少的一部分。

学校节能工作计划(篇1)

一、指导思想

以建设节约型机关为目标，认真贯彻落实节能减排工作精神，积极开展节能降耗活动。通过宣传教育、强化管理、合理使用、创新机制，有效推进我局节能减排工作

二、计划目标

通过开展节能减排活动,使全局职工牢固树立资源意

识和节约意识，养成勤俭节约的好习惯，从自己做起，从小事做起，从一点一滴做起，珍惜每一度电、每一滴水、每一张纸、每一分钱，形成“人人节约、处处节约”的良好氛围，将我局建设成为节约型机关。

三、节能减排的具体内容

(一)扩大宣传，增强意识。创新宣传载体，扩展宣传内容，多形式多角度进行宣传教育活动，宣传节能减排工作的重要性，注意搜集节能小窍门，及时宣传和推广，进一步强化职工的资源意识和节约意识，倡导节俭文明的生活方式，人人都是节能减排的宣传员、落实者。

(二)细化措施，降低耗能。

1、节电、节气措施

(1)尽可能少开空调，确需开启空调时，办公区域的空调温度夏季不低于26摄氏度、冬季供暖室内温度不高于20摄氏度。

(2)白天充分利用自然光照，尽量减少照明设备使用

时间;离开办公室、下班时做到随手关灯。

(3)尽量减少待机能耗，打印机等用电设备长时间不用应及时关闭。

(4)下班时要关闭所有设备电源。

(5)办公用纸实行登记制度，一律双面打印、复印。

2、节水措施

(1)洗手、洗碗后要及时关闭水龙头，并拧紧。

(2)及时做好水暖管道的日常维护工作，杜绝“跑冒滴漏”现象。

(3)做到循环利用，一水多用。

3、车辆节约措施

(1)根据用途、人数、地点及人员所在地等情况，合理调度车辆，外出办事尽量集中或顺道前往，减少车辆空驶里程，切实提高车辆使用率。

(2)加强车辆日常维护，使车辆始终处于良好运行状态，减少故障发生。

(3)实行一车一卡制度。根据不同车型,制定车辆燃油使用标号和油耗标准,核定车辆维修费用，加强节油管理，定点加油和单车核算制度。通过减少车辆燃油和维修费用,降低车辆单位行驶里程费用。

(4)科学合理使用车辆上的各种电器设备,长时间泊车时，采用停止使用车用空调和发动机熄火等方法，降低油耗。

(5)严格遵守《交通安全法》及有关规定,做到文明

行车,不违法驾驶,减少交通事故的发生,降低车辆保险费用。

(6)制订维修保养计划,做到定期检测,在确保车辆技术状况的情况下,对车辆进行合理维修。

4、办公用品节约措施

(1)双面打印复印，修改文稿尽量在电脑上进行，减少纸张消耗。

学校节能工作计划(篇2)

一、指导思想

为了进一步深入贯彻落实节约能源的.基本国策，切实完成县政府下达教育系统20xx度节能指标任务，根据阳教计字（2016）20号文件精神，特制定全镇小学20xx年度节能工作实施方案如下：

二、组织机构

联校成立小学节能工作领导组。

组长：

副组长：

成员：

三、节能目标

全镇在校小学生1721人，以每人每月节约1度电、节约6公斤水的标准（含走读生家庭节电节水），全年按在校10个月计算，完成年节电17210度、节水103.26吨，折合标煤33.4吨的节能目标。

四、工作要求

1、提高认识，加强领导。各学校要充分认识节约能源是我国的基本国策，是贯彻落实科学发展观的具体体现，关系国计民生的重要意义。各学校要成立为组长的饿节能工作领导小组，明确分工，各负其责，真正建立层层抓落实，事事有人管的工作机制。

2、切和实际，制定计划。各学校要紧密结合自身实际，具体制定本单位节能工作计划，各学校要结合本校管理实际，将指标分解到各班。

3、措施得力，注重管理。在学校开展节能活动，既能推进培养学生良好行为习惯的养成教育，又有益于学校增收节支提高经费的使用效率，更符合节能减排的基本国策，可以说是一举三得的好事。因此要求各校采取多管齐下的措施，一是要把节能工作与养成教育工作有机地结合起来，从培养学生养成综合用水，节约用电，从我做起，从点滴做起，从一分一秒做起的良好习惯入手，实现节能目标的完成；二是要在确保教育教学工作的正常开展和确保师生安全的前提下，从实施节能技术改造抓起，实现节能目标的完成。措施要具体，要求要明确，要有可操作性，要有可比性。

4、严格考核，全面落实。各学校校长是本校节能工作的第一责任人。各校必须把节能工作放在与教育教学的各项管理工作同等重要的位置，加强节能工作的管理，严格节能工作的考核。县局要加大专项监督检查力度，即使通报节能工作进展情况，并将考核结果进入年终教育督导评估总考核范畴。对节能工作计划详实，措施具体，报表及时，成效明显的学校和个人予以通报表扬和奖励；对组织不力，管理不到位，应付差事，不能如期完成指标任务的学校一把手予以通报批评或处分。确保全镇教育节能任务的全面完成。

学校节能工作计划(篇3)

认真贯彻执行“预防为主、防治结合、综合制理”的环境保护方针，遵守国家《环境保护法》、《大气污染防治法》、《环境噪声污染防治法》等有关环境保护的法律法规，规章极标准;节能减排和应对气候变化已经成为我国当前经济社会发展的一项重要而紧迫的任务，国家对此高度重视，与此同时，节能减排与我们每一个公民的生活息息相关，参与节能减排也是每一位公民应尽的义务。为推动全民参与节能减排工作，日常生活中，在衣、食、住、行、用等六个方面做好节能减排，增强社会和环境效益，特制定以下节能减排计划：

1、宣传普及节能减排的科学知识和方法，提高全民的节能减排意识和能力，推动全民参与，提倡崇尚节约、科学文明的生活方式，形成节约资源、减少污染、保护环境的社会风气。

2、科学节能，全民减排。让我们每一个人行动起来，从我做起、从点滴着手、从现在做起、从身边做起，积极参与节能减排，为实现国家的节能减排目标作出自己的贡献，共同创造更加节约、更加洁净、更加文明的可持续的美好生活。

3、反对浪费倡导适度消费。坚决杜绝浪费能源资源和污染环境等行为，奢侈浪费的个人行为，深入开展节能减排全民行动.

4、办公室在日照正常情况下，关闭照明灯，下班后要关闭

电脑、照明灯等用电设施，防止“长明灯”现象，杜绝安全隐患。自来水龙头随时关紧，杜绝滴流水现象。

5、修理厂厂房，落实节能减排工作责任制，每天有人值班，严格按照修理厂操作规程作业,积极防治废气、废水、废汕、废渣、粉电、垃圾等有害物质和噪场对环境的污染与危害，按生产工艺安装，配置“三废”处理通风、吸尘、净化、消声等设施;

6、定期进行环境保护教育和环保常识培训，教育职工严格执行各工种工艺流程，工艺规范和环境保护制度;

7、严格执行汽车排放标准，确保修竣车辆的消声器喇叭技术性能良好，在维修作业过程中，严禁使用不合格的消声装置。

8、车辆竣工出厂前，要严格检查尾气排放和噪声指标，对尾所排放和噪声指标不符合国家标准的，不得出厂。

9、设立废物及费油回收箱，按照规定和标准进行处理，将节能减排措施贯彻在实践中，积极参与社会环保节约活动，树立公益形象。

10、发动员工为节能献策献技。发现浪费、破坏现象及时改正，提高员工节能意识，积极创建节能降耗型单位。

学校节能工作计划(篇4)

为深入贯彻落实科学发展观，根据绵竹市教育局关于开展全国节能减排宣传周活动安排意见，结合我校“节约型校园”的创建工作制定本方案。

一、指导思想

全面贯彻落实科学发展观，坚持发展与节约、节水、节地、节粮、节材为主要内容，运用宣传教育。组织管理和技能改造等多种手段，采取各种有效措施，在全镇大力开展节能减排行动，推进“节约型校园”的建设。

二、工作目标

学校在保持教育规模适当发展，保证教育质量持续提高的基础上，通过开展节能减排学校行动，认真开展节能减排及环境保护教育实践活动，培养全校师生的环保意识。

三、工作要求

1、加强组织领导，明确工作职责

为确保“节能减排学校行动”的贯彻落实，抓出实效，成立“节能减排学校行动”领导小组。主要负责组织、检查、落实各校节能减排。各成员明确工作职责，层层落实，以“绿色、和谐”为主题，通过宣传发动，制定措施、实施推进、检查改进、巩固发展等阶段，积极开展节能减排学校行动工作。

2、开展宣传教育，增强全员节约意识

（1）每学期初一个月内，安排一次国旗下“节能减排学校行动”主题讲话。

（2）每学期安排一次“节能减排学校行动”主题班会。

（3）每学期利用全国节能宣传周、全国城市节水宣传周及世界环境日、地球日、水日、土地日等时机各出一期“节能减排学校行动”主题板报。

（4）每位教师在授课过程中，适时对学生进行节能减排的教育，使节能减排的观念深入人心。

（5）向全校师生发出节能环保倡议。

每学期开学少先队大队要向全校师生发起倡议：节能减排、从我做起。倡议全校师生在不降低现有生活水平的前提下，选择科学合理、节约能源的绿色生活方式。从日常生活的衣、食、住、行、用等六方面入手，从生活点滴做起，转变不合理的消费模式，崇尚节约、科学文明的生活方式，形成节约资源、减少污染、保护环境的社会风气。

（6）营造节能减排校园文化。利用广播、板报、小报、标语等多种方式，在广大师生中开展节能、环保宣传活动，营造良好氛围。在学校教育教学中充实丰富节能、环保教育内容，将节能、节水、节电、节粮、节材等教育内容，以综合实践的形式，纳入学校课堂教学，真正落实节能环保进学校、进课堂。学校组织节能环保知识竞赛活动，让学生树立节能减排的意识。

（7）全面采取节能减排措施。根据学校实际情况，开展“节约每一滴水、每一度电、每一粒粮食、每一张纸”的活动，节约资源、保护环境。促使学生养成人走水停、人离灯灭、字纸入篓入桶并回收利用的好习惯。

（8）在活动周内，全校照明停开一天、倡导低碳出行，上下班乘坐公共交通工具、骑自行车或步行。

3、建筑节能、设备节能和节能产品推广使用

学校新购置的设备、零部件、耗材均符合国家环保节能要求，有计划地淘汰和改造部分严重被破损、老化和超期使用的设备，努力降低能耗；在学生宿舍、食堂等耗能集中的地方，推广使用节能气灶等节能设备。路灯照明尽量使用节能灯具，射灯只在重大节日开启使用。

4、办公室节能和教室及走廊节能

各办公室使用电暖器，要向学校申报，学校审核同意后才能使用。下班时关闭电脑，上课关闭电脑或显示器。教室是节能的重要场所，班主任要采取措施，把教室用电量降下来。做到人走灯灭，人少灯少。晴朗天气白天不开灯，特别是走廊旁没有办公室的教室要关灯，走廊没人走动时要关灯。学生不得在教室利用公共电源给私自带电的各类电器充电、用电。

5、食堂节能和机房、图书馆、音乐教室、美术教室等节能

严禁学生在宿舍内私接使用电源，并要求学生写出说明及检讨。同时要逐步改善耗能较大的设备，或已经老化的设备。学校在设备更换上给予财力支持，食堂要出台专项的节能减排办法；学生电脑机房、图书室、音乐教室、美术教室等要及时关灯。

学校节能工作计划(篇5)

为进一步贯彻落实《江西省公共机构节能办法》，深入开展公共机构节能宣传教育，提高全校师生忧患意识、责任意识和节能意识，引导和带动全社会营造节能减排的良好氛围，根据教育局相关文件和精神，我校定于6月17日至23日举办节能宣传周活动。现结合我校实际作出如下方案。

一、活动主题

节能宣传周的主题“xx”。

二、主要内容

（一）开展能源紧缺体验日活动

6月17日为“能源紧缺体验日”，全校各个办公室和教室停开电脑一天；停开公共场所（如门厅、走廊、教室等）照明一天。校领导及各部门负责人和年部主任要积极参加能源紧缺体验活动，充分发挥模范带头作用，努力形成“领导带头示范，师生积极参与”的良好氛围。

（二）开展“节约型校园”专题活动

以“节能宣传周”活动为契机，掀起创建“节约型校园”活动的高潮。通过开展创建“节约型校园”活动，进一步增强全校师生节约能源资源自觉性和主动性。加强组织领导，完善节水、节电、节约办公耗材等各项规章制度，建立公共机构节能的长效机制。校团委负责开展节约粮食宣传广播，引导广大师生员工养成健康科学的饮食习惯，树立节俭文明的生活消费理念。

（三）开展节能宣传教育活动

1、开展校园节能文化宣传活动。学校团委、政教处，要以本次活动宣传周为契机，结合本校实际，制定具体的活动步骤加以落实，开展对学生丰富多彩的节能知识讲座、节能展览及组织观看节能宣传影视片等主题活动和“我为节能献计策”主题活动。利用周一国旗下的讲话形式，开展对全校师生的节能宣传，利用毕业班学生成人礼和毕业礼的时机，开展毕业班师生向非毕业班师生进行捐赠教材教辅和学习文具等活动。

2、学校办公室要利用电子屏幕显示宣传标语——“xx”的主题口号。学校要求全校教职工要在节水、节电、节约办公耗材等方面为学生起表率作用。

3、团委、政教处要通过各班级黑板报等形式扩大宣传声势，营造浓厚的节能气氛。利用周五班会课进行主题班会和节能降耗黑板报布置等工作。

4、多方面培育节能校园文化。教师在教学中要结合本学科的特点，在知识传授和学生探究中引导和渗透有关节能方面的技巧和方法，在学生中不断树立“绿色发展，节能先行”的参与意识。

5、综治办、总务处及行政值周教师要不断加强对校园的用水、用电等涉及到能源方面的电器开关、水龙头及时检查，防止漏水漏电并及时关闭，做到实时节约，处处节能。

三、有关要求

1、加强组织领导。各行政部门、年级组要从全局和战略的高度，充分认识深入持久开展节能宣传教育的重要意义，统筹安排，周密部署，在节能宣传周期间形成节能减排的强大声势和浓厚氛围。把节能宣传周活动作为近期一项重要工作抓紧抓好，认真组织落实好各项专题活动。

2、加大宣传力度。充分认识我国能源短缺现状以及公共机构节能的重要性、必要性，增强全体师生的忧患意识、责任意识和节能意识，普及节能政策法规和节能常识，提高节能管理水平。

3、认真做好总结。

节能宣传周结束后，学校要对活动情况及时总结。

学校节能工作计划(篇6)

一、指导思想

以科学发展观为指导，以建设节约型单位为目标，认真贯彻节能减排工作会议精神，积极开展节能减排活动。通过宣传教育、强化管理、合理使用、创新机制，扎扎实实推进我校的节能减排工作。

二、计划目标

通过开展节能减排活动,使全校师生牢固树立资源意识和节约意识，养成勤俭节约的好习惯。从自己做起，从小事做起，从一点一滴做起，珍惜每一度电、每一滴水、每一张纸，形成“人人节约、事事节约、处处节约、环环节约”的良好风尚，将我校建设成为节约型先进单位。

三、节能减排的具体内容

(一)广泛开展宣传教育，增强节能减排意识。组织开展形式多样的宣传教育活动，宣传节能减排的重要性，进一步强化全体师生的资源意识和节约意识，倡导节俭文明的生活方式，人人都是节能减排的宣传员、落实者。

(二)细化节能减排措施，努力降低能耗和费用。

节电措施：

(1)白天充分利用自然光照，尽量减少照明设备使用时间;离开办公室做到随手关灯。

(2)尽量减少待机能耗，打印机等用电设备长时间不用应及时关闭。

(3)下班时要关闭所有设备电源。

节水措施：

(1)洗手后要及时关闭水龙头。

(2)发现有滴漏的水管或水龙头要马上进行修复。

(3)能重复使用的水尽量重复使用。办公用品节约措施：

(1)提倡双面用纸，修改文稿尽量在电脑上进行，减少纸张消耗。

(2)充分发挥电子政务的优势，内部文件尽量使用网络办文，减少用纸，向无纸化办公的方向努力。

(3)提倡自带喝水杯，少用或不用一次性纸杯。

(4)完善办公用品的采购、发放制度，采购以节能、环保为先。

(三)制定相应的奖惩办法。

我校节能减排领导工作小组将对资源使用行为进行监督检查，对造成严重浪费的，要予以严厉批评并追究有关责任人的责任。对于严格执行上述节约规定的，将在全校进行表扬。全体工作人员不仅要自觉参加节能降耗活动，而且要主动监督资源浪费行为，人人争做节能减排的模范带头人。

四、加强组织领导

为有效开展节能减排工作，成立五中节能减排领导工作小组，在学校的统一组织领导下，按照职责分工，切实加强组织领导;要从战略和全校的高度出发，充分认识加强节能减排的重要意义，认真做好节能减排工作，落实工作责任;组织开展形式多样的宣传教育活动，增强资源节约的紧迫感和责任感;倡导树立科学的消费理念，形成节约光荣、浪费可耻和精打细算、勤俭办事的良好风尚，积极营造“人人节约、事事节约、处处节约、环环节约”的良好氛围，确保学校的节能减排取得实效。

学校节能工作计划(篇7)

指导思想：以区教育局20xx年节能工作要点为指导，深入贯彻落实节能减排工作要求，采取各种有效措施，加快校园建设，在保持学校发展的同时，认真开展节能减排低碳环保教育实践活动，使节约意识深入人心，成为全体师生的自觉行为，高质量完成学校节能工作任务。

一、加强组织领导，完善管理机制

1.学校成立以陆培贤校长为组长、葛梅琪为副组长、各年级组长及总务主任等为成员的节能减排工作领导小组，主要负责组织、检查、落实学校节能减排具体工作。各成员明确工作职责，层层落实，形成合力，保障节能减排工作抓出实效。

2.进一步完善学校节能工作管理制度，建立健全科学规范的管理体系和考评细则，进一步完善考核评价办法和标准，形成推动学校节能工作全面发展的长效机制。

二、深入开展宣传教育，增强全员节约意识

积极开展以节能减排为内容的主题教育活动，打造节能减排校园文化。

1.认真落实20xx年节能宣传教育主题，大力倡导低碳生活，宣传环保理念，倡导绿色生活，形成节约风尚。

2.充分利用国旗下讲话、主题班会等形式，在广大师生中开展节能、环保宣传活动，营造节能减排校园文化。

3.向全校师生发出“节能减排、从我做起”的倡议。倡导全校师生选择科学合理、节约能源的绿色生活方式，从日常生活的衣、食、住、行、用等方面入手，从生活点滴做起，转变不合理的消费模式，崇尚节约、科学文明的生活方式，形成节约资源、减少污染、保护环境的社会风气。

三、改造使用节能设备和产品

学校有计划地淘汰和改造部分严重破损、老化和超期使用的设备，努力降低能耗；在教室等耗能集中的地方，推广使用节能设备；照明使用节能灯具。

四、加强水电管理

严格规范电器使用，各办公室、功能室、教室禁止使用电暖器、电炉、电热宝等电器设备，下班及时关闭电脑，做到人走灯灭，人少灯少。加强用水管理，做到随手关闭阀门，避免跑冒滴漏和长流水现象，倡导班级经常保持环境卫生节约用水。

五、加强办公管理

规范办公用品采购、配备和领用制度，积极倡导网络办公和无纸化办公，限制印刷数量，节约使用纸张，降低接待成本。

学校节能工作计划(篇8)

为贯彻市教育局关于开展20xx年节能宣传周活动的通知精神，大力弘扬中华民族勤俭节约的优良传统，创建节约型校园，根据市教育局“关于开展20xx年节能宣传周活动安排的通知”要求，我校决定开展20xx年节能宣传周活动，特制定活动实施方案：

一、活动主题

践行节能低碳，建设美好家园。

二、活动时间

20xx年6月15日至21日

三、活动内容

1.集中开展一次“践行节能低碳，建设美丽家园”主题教育活动。

2.充分利用校园广播、黑板报、手抄报班队会等多种形式，宣传和引导学生树立勤俭节约、爱惜资源、循环利用的绿色生活理念。组织全体教职工学习“关于加强空调、电热水器等电气设备运行管理的通知”。

3.结合学校实际，组织师生开展“低碳体验日”活动，以“节约一滴水、一度电、一粒粮食、一张纸”为目标，通过实地体验方式强化资源忧患意识和节约意识培养师生珍惜资源、合理用能的好习惯。

4.加强节能环保知识教育。以灵活多样的形式，将节能、环保教育内容利人、纳入学校课堂教学。

四、活动要求

1.加强领导，高度重视。全体师生积极行动起来认真开展此次活动。

2.利用升旗仪式召开一次校会启动20xx年节能宣传周活动，大力宣传节能减排活动。

3.积极开展节能宣传周活动，收集好活动过程资料并认真加以总结，按时上报活动开展情况。

学校节能工作计划(篇9)

做好节能环保工作是落实科学发展观，构建社会主义和谐学校的重大举措，也是关注民生、提高学校环境面貌，提升辖区发展空间的重大任务。为学校居民创建一个干净和谐的生活环境，结合学校实际，特制定以下工作计划：

一、加强组织领导

进一步加强节能环保工作的领导，成立由学校书记、主任为组长，分管环保条线专干为副组长，辖区单位负责人和学校工作人员任成员的节能环保工作领导小组，定期召开节能环保工作会议，研究解决辖区内节能环保工作中遇到的重大问题。

二、广泛宣传动员

学校组织辖区单位和居民开展“节能减排”家庭学校公益行动，使国家对节能减排的要求转变为每个人的自觉行动。利用宣传栏等载体，张贴节能减排标语、宣传画等。学校汇编《节能环保小常识》向单位、居民免费发放，介绍和宣传日常节能环保知识。组织学校单位、居民开展资源节约志愿活动，交流节能减排经验，做好垃圾、废物的`分类回收。利用市民学校对乱扔垃圾、浪费资源行为予以批评，对节约资源行为给予表扬，大力宏扬“节约光荣，浪费可耻”社会风尚。

三、主要节能措施

发动单位职工，通过节能增效。单位是节能环保的主体，职工是节能环保的主力军，要从岗位做起，从自身做起，从点滴做起，积极投身节能环保活动。利用各种宣传阵地，宣传国家有关节能环保的法律、法规和政策，开展资源警示教育，不断增强广大职工的忧患意识、危机意识和责任感、使命感，积极投身到节能减排活动。在广大职工中积极倡导节约型的生产方式和消费方式，节约一度电、一滴水、一滴油、一块煤、一张纸，自觉养成节能环保的好习惯。充分发动广大职工围绕单位生产经营的每个环节，找漏洞，找原因，提出针对性的意见和建议，增强单位节能环保意识，完善管理制度，制定奖励措施，促进节能减排。

(一)节能走进家庭，重塑消费模式。家庭是社会的细胞，学校是社会的基层组织，是推动节能减排的重要依靠力量。以改变当前家庭生活中与节能减排不相适应的观念、行为方式为重点，在广大家庭成员中大力倡导节能环保新理念，形成健康、文明、节约、环保的生活方式，并通过家庭影响学校，通过学校带动全社会参与节能减排工作。大力提倡重拎布袋子、菜篮子，自觉选购节能家电、节水器具和高效照明产品，减少待机消耗，拒绝过度包装，使用无磷洗衣粉等，充分发挥妇女在践行节能环保消费行为过程中不可替代的重要作用。

(二)学校带头节能，成为节能表率。学校要以节电、节水为重点，采取切实可行的管理措施，降低办公室用能总量，尽量采用自然光照明。推进无纸化办公，倡导节约资源的办公习惯。加强对用能设施管理，降低办公室设备的待机能耗，优化用能设备的运行方式。

开展节能降耗活动，通过日常生活中必不可少的但又不太注意事情，来提醒大家注意能源对现代文明、对我们生活的重要性，提高节能意识，自觉遵守全民节约行为公约。

学校节能工作计划(篇10)

为了进一步贯彻落实《中小学(幼儿园)加强节能降耗创建节约型学校工作实施意见》的文件精神，深化我校节约型学校建设，学校决定开展节能降耗学校大行动，帮助全校师生养成珍惜能源、爱护环境的行为习惯，树立从我做起，从现在做起，从点滴做起和节约光荣、浪费可耻的`观念，为创建绿色学校进一步深化学校内涵做出贡献。

一、组织机构

1、领导小组：

2、组织分工：

(1)团委：负责制定节能工作实施计划、统畴工作分工、总结。

(2)团委、政教处：全面负责节能知识的宣传教育工作。

(3)教务处：加强教学工作与节能环保教育的科研与宣传教育工作，并负责学校资料征订、打字油印等方面的节能措施。

(4)总务处：负责经费预算与统计以及节能节电节水设施建设。

二、具体工作措施

1、召开动员大会，组织教职工和学生认真学习衢江区中小学(幼儿园)加强节能降耗创建节约型学校工作实施意见》的文件精神，强化师生员工的节能环保意识。

2、大力开展节能减排宣传，营造良好浓厚的节能环保气氛，学校充分利用国旗下讲话、宣传栏、校园广播等载体，认真宣传上级有关节能降耗的文件精神。

3、将节能降耗教育与课堂教育相结合。在学校教育教学中充实丰富节能、环保教育内容，将节能、节水、节地、节粮、节材和保护环境等教育内容，以灵活多样的形式，纳入学校课堂教学，真正落实节能环保进学校、进课堂。

4、大力推广节能节电节水设施建设，逐步健全完善节约资源管理制度。凡新上项目、设施、材料必须是节能环保型的，逐步把全校水嘴更新为节水水嘴，灯具更新为节能灯，不需要照明的时间，所有场所均须关闭灯具，做到能节尽节，尽量不出现费电费水费物的浪费现象，全力节能节约资源。

5、各班环保卫生委员作为班级节能环保和绿色班级创建负责人，切实负起责任，抓好及时关灯和废品回收工作，做好本班环境教育宣传工作。

6、各处室和各年级要设专人负责及时关灯和校园节能节水节物降耗工作，各班主任、年级主任和处室主任是节约资源和开展绿色班级和办公室创建活动的第一责任人。

7、组织开展以节能减排为内容的学校主题教育活动和学生社会宣传活动。采取各种生动活泼、青少年儿童喜闻乐见的教育和宣传形式，引导学生树立节能环保的观念，关注生活中的节约方式，学习和寻找节能的窍门和方法，熟悉要求，宣传群众，教育自己。

8、开展节能环保暑期社会实践活动。努力使学生在实践活动中学习和掌握节能环保的知识和技能，养成节能环保的好习惯。

9、探索推广教科书的循环使用。我校是农村中学，结合农村义务教育试行免费教科书制度，开展教科书的循环使用试点工作，总结经验、逐步推广。

10、继续大力开展废品分类投放和回收工作，增加废品回收品种和范围。

11、总务处、政教处、团委联合组成检查组，每月至少组织一次节能降耗大检查，对节能降耗成绩突出、环境整洁的班级和办公室给予公开表扬。

三、工作内容

(一)抓好节电工作

1、学校要充分利用自然光照。

2、教育教职工和学生要养成随手关灯的良好习惯，公共区域的照明灯要有人管理，坚决制止长明灯现象。

3、办公设备不使用时要及时关闭电源或设置自动节能状态，减少和避免计算机、打印机、饮水机等设备处于长时间待机。

4、学生宿舍照明要制订开灯关灯制度，防止发生无人关灯现象。

5、食堂用电要有人管理，讲究节约用电。

6、要制订空调使用制度，通常情况下，夏季室内空调温度设置不低于26摄氏度，冬季室内空调温度不高于20摄氏度。做到无人时不开空调，开空调时关闭门窗。

(二)抓好节水工作

1、加强用水设备的日常维护管理，杜绝跑冒滴漏、长流水现象。

2、推行使用节能型水阀和卫生洁具。

3、节约绿化用水，提高水资源利用率，尽可能使用废水养护绿地，严禁使用自来水绿化灌溉。

4、节约食堂、厕所用水。食堂和厕所用水要有人管理，学校要对管理人员实行用水考核，尽量做好节水工作。

5、教育教职工和学生养成良好的用水习惯，洗手不要放大水，严禁用高压清洁水冲洗车辆等。

(三)节约燃油等能源

1、抓好公务车辆节能，完善公务用车制度，加强公务车日常管理，提高车辆运行乘坐率。

2、实行定点一车一卡加油制度，公开车辆油耗状况，实行节油考核制度。

3、抓好食堂用油节能，对高油耗、环保不达标的柴油机、锅炉要及时维修、停止使用，淘汰处理。

(四)节约办公业务费开支

1、各学校要根据工作情况，建立和规范办公用品的配置、采购和领用制度，要形成绿色办学、绿色办公的理念，严格控制用纸印刷数量，尽可能降低纸张消耗。

2、学生用纸提倡双面用纸，减少用纸数量。

3、要压缩会议数量和规模，充分使用网络办文办会。

4、严格执行政府节能目录采购，优先选购节能产品、节能材料，淘汰国家明令禁止使用的高能耗设备和产品。

学校节能工作计划(篇11)

为全面贯彻落实《沛县教育局节能减排学校行动实施方案》(沛教【20__】36号文件精神，构建经济节约型、环境友好型校园，结合我校实际，特制订学校20__年节能减排工作计划。

一、指导思想

认真贯彻《沛县教育局节能减排学校行动实施方案》(沛教【20__】36号文件精神)，认真开展学校节能减排活动，以建立节约型学校为目标，增强学校全体成员的节能意识，提高管理水平，努力降低能源消耗。全校师生积极行动起来，从我校的实际出发，将节能减排和学校学生用书循环使用工作相结合，为我校学生的全面发展和社会的全面进步做出较大的贡献。

二、工作目标

树立“节约光荣、浪费可耻”的观念，积极宣传和营造节约资源的良好氛围，形成创建型校园长效机制，建立健全各项规章制度，落实各项整改措施，努力创建节约型校园，促进学校可持续发展。

三、主要任务

(一)进行节能环保知识宣传

通过开展多种形式的节能减排宣传教育活动，丰富和充实广大师生节能、节水、节地、节粮、节材等方面的节约环保知识。

(二)开展节能环保实践活动

在各年级开展灵活多样的实践活动，促进学校、教师和学生将节能减排工作要求落实在日常行为当中，促进全体师生节能减排技能的掌握。

(三)建立节能减排评价体系

在普遍开展节能减排行动的基础上，依据各年级节能减排工作开展的实际情况，建立相应的评价体系和标准，据此对全校各班级节能减排工作进行整体评估，并纳入班主任的个人考核中去。

四、保障措施

1、成立节能减排学校领导小组，召开工作会议，传达局文件精神。根据学校实际，制定活动方案。

2、统一思想，提高认识。要求全体教师从加强小学生思想道德，促进学生的全面发展的高度认识本次活动。按学校安排顺利参与到各项活动中去。做到有计划，有组织，有实效，学校首先组织全体教师认真学习、领会上级有关“节能减排学校行动”的文件、通知精神。利用班会向学生发出“节能减排你我行动”倡议，要求全校师生思想先行，认真重视，全员参与，并带动父母、长辈及周围的人积极响应，身体力行，做节能减排小主人。

3、拓宽宣传渠道，营造浓厚氛围

学校节能工作计划(篇12)

1、宣传、准备

利用广播向广大师生发出倡议：让学生清楚的认识到节能减排关系到国家的长远发展，与全社会每一个成员的切身利益密切相关，需要全社会的积极支持和共同参与。我们青少年是祖国的希望，更应该从自身做起、从现在做起、从周边做起、从点滴做起，齐心协力推动节能减排。在良好的氛围中，帮助青少年树立节能环保意识，养成珍惜资源，爱护环境的行为习惯。

2、学校建立健全节能环保制度。要求后勤人员加强对学校水、电路及设备的日常管理工作，有计划的淘汰和改造部分严重破损、老化和超期使用的设备，努力降低能耗。要求教师循环使用教科书、教参。为推动我校高效节约型校园的建设献出自己的一份力量。

3、全校开展“浪费可耻、节约光荣”主题队会，各班中队辅导员组织召开，畅谈节约风尚，然后进行“节约金点子”征集活动，选出5～10个“金点子”参加校级评选。

4、全校开展以节约资源为主题的征文比赛，引导学生关注生活中的节约方式，学习和寻找节能的窍门和方法。

5、学生自制小报《我与绿色校园》。增强学生的忧患意识和环保意识，达到自我教育的目的。

6、组织一次全校性的“节能减排”知识竞赛，对表现优秀的学生授予“节能环保小卫士”的光荣称号。知识竞赛将以节能、节水、节地、节粮、节材等为内容，出题展开。引导学生关注生活中的节约方式，学习和寻找节能的窍门和方法。

总结评奖

全校开展节能减排评选活动，评选“节能环保标兵”若干名。

前期工作计划十二篇

一篇规范的工作计划应该注意以下要素：清晰的目标和任务、合理的时间安排、明确的责任分工、必要的资源支持、有效的沟通和协作机制。

下一步工作计划需要精选最佳的执行方案和方法，并开始撰写新的阶段性工作计划。

工作计划可以促进团队成员之间的沟通和协作。教师范文大全认为“前期工作计划”是一个值得探讨的话题。若需方便阅读，请将此页加入收藏夹！

前期工作计划 篇1

目前没有固定财务人员，财务岗位不健全，核算监控不完善，公司账务未能及时处理，不能完整地反映和监督公司的资产，不能及时、可靠地提供公司经营管理所需的财务信息，也不能及时、合理地进行纳税申报。

二、财务工作计划

1、力求会计核算信息化，提高工作质量及效率

（1）确立财务核算软件

项目还未建立财务软件核算，如采用纯手工核算，既不能保证财务核算的正确性，又增加财务人员的工作量并且效率很低，建议公司采用《用友财务软件》进行会计核算。考虑公司总部已购买用友软件及相关模块，分公司及项目部可以直接采用远程接入方式连接公司总部服务器，建立帐套，通过互联网进行账务处理。远程接入方式可以大大降低财务核算成本，采用连接客户端的方式间接访问服务器，最大的保证了数据的安全性，项目财务数据及时传达到公司总部。但远

程接入也有其局限性，它通过互联网连接服务器进行账务处理，容易受网速和电脑本身硬件的影响，导致账务处理效率有所降低，软件反应灵敏度有所下降。如遇到不可预见的因素导致断网，则无法进行账务处理。总体来说，远程接入方式的优点大于其缺点，建议公司采用。

（2）建好重点核算的会计科目

生产成本、制造费用、库存材料、应付账款等是本项目重点核算会计科目，需建立明细科目进行辅助核算，月末合理分配制造费用，这样有利于项目全程跟踪管理，准确与供货商结算，提高核算质量。

（3）及时做好日常记账工作，报送财务报表

计划每月5日前将上月票据制单完毕，与出纳核对现金及银行存款是否相符，与关联单位的会计核对清理往来明细，对于应收账款要及时催收，未收回的逾期账款要分析其原因，报告相关领导决定后做账务处理。

每月10日前，根据领导复核后的原始凭证及时结转当期损益编制财务报表一式两份，将财务报表送项目经理审批后盖上项目公章，一份报表项目存档，一份报送总部备查（报表需附上往来科目客户及供货商余额）。报送报表后及时做好电算化财务数据的备份；按时打印装订会计凭证、账册并及时归档。

2、严格做好日常资金使用的计划及审核工作

（1）资金计划申请

每月15日前，收集项目各部门生产管理计划申请进行审核汇总，

根据汇总资金需求量编制资金计划申请表，经项目经理审批后向总部报送申请，并通过电话、网络等通讯工具及时跟踪总部审批情况。资金计划申请表上注明资金使用时间、金额、事由以及其他需要说明的事项。

（2）建立对外付款程序，做好资金使用审核

①资金使用审核工作计划于每月15日前统一进行。

②需通过银行转账的，首先要根据合同约定严格审查是否具备付款条件，重点审核付款时间、付款金额。涉及支付进度款及尾款的，审核是否有相关支撑资料，如相关部门签字认可的进度报告或验收资料，项目部门相关责任人签收入库的厂家送货单、入库单；开具的发票是否合法合规；同时复核单证之间单价、数量、金额是否相符且计算无误；最后通过审核达到付款条件的将资金审批表上报给项目经理审批，将项目经理审批通过的资金审批表统一递交给出纳准备汇款。 ③需通过现金支付的，除审核前面②中所述的资料，若收款方为个人的需审核该个人的有效证件，并要求其开具合规收据，审核通过的将资料报送给项目经理审批后递交给出纳安排付款。

（3）做好内部费用报销审核工作

项目人员报销费用时，严格按公司的相关费用报销规定审核，对不符合规定的或者不按相关程序的一律不予办理。

（4）明确付款时间，定期汇报资金使用情况

①计划每月15号至30号为付款时间，特殊情况除外。因工作需要临时支出可提前预约，允许借支，及时结账归还。

②每月10日前，做好现金的盘点，编制现金盘点表，对现金的盘盈及盘亏要备注说明，如果金额较大 要及时汇报领导。

③每周五定期向总部报送资金流向表（包括现金及银行存款），对于金额较大的支出项目，做好相关备注说明。若遇临时或突发事项未能在周五报送，应于次周周一上班前报送。

3、认真管理项目经济合同

建立合同管理辅助表，设合同总目录，对每份合同的信息（对方单位、合同金额、签订时间、付款条件、经办人）和履行状况（付款金额、结算金额、发票金额）详细记录及时更新，做到备案可查，并每月底向项目经理及总部报送最新《龙XXX项目合同执行情况一览表》。

4、参与库存及固定资产的管理

（1）仔细查验前期已付材料款是否取得了发票，并及时索要。对于采购入库单必须有相关人员验收和入库，入库单上需注明送货单位，联系电话等。对于不符合规定的票据及时联系相关人员补办手续，编制库存材料情况表，及时登记月材料出库入库台账，每月底与库管人员盘点核对，做到帐实、帐帐相符。

（2）根据库存材料情况表合理建议领导严格控制存货库存量。库存只需保证正常生产经营所需要的合理存货储备量，避免因库存量过大，导致流动资金占用额高，给企业流动资金周转带来很大的困难。

（3）查验相关固定资产是否已经入账，有无发票，已入账固定资产是否已计提折旧，及时建立固定资产台账。

5、保持与当地税务局沟通，掌握最新相关税收政策

本项目在XXX新开展业务，各项经济活动均会涉及不同的纳税义务，建议开展工作初期项目经理带领财务人员积极与当地税务局衔接沟通，充分了解当地的相关税收政策，并与税务局保持良好关系，在日后的正常生产建设中主动参与当地税务局的各项纳税培训，在税局要求时限内及时向当地税务机关申报纳税，将报税资料存底备查，尽量做到合理节税纳税，将项目税务风险降至最低。

6、保管好财务印章、票据

预留印鉴和银行票据必须放入保险柜中保管，以确保其安全。相关财务印章要分开保管，建议由会计保管法人印鉴章，出纳保管财务专用章。出纳员应对票据的申购、使用、作废以及剩余情况进行详细登记，会计应当经常性的进行监督检查。

7、做好财务相关文件的上传下达

对于公司总部新制定的各项与财务相关的规章制度，及时给项目部各部门传阅并要求他们按照文件规范执行；对于项目部制定的各项制度办法等文件完整收集整理存档外，及时向总部报备。

前期工作计划 篇2

新佳丽（平安大厦）招商项目前期工作计划1．总体思路：商圈分析（市场调查）—市场定位-业态定位-写字楼租赁将拟定的市场定位和业态定位确立初步客户需求，通过各种渠道接触，了解符合条件的主要客户，并掌握其拓展市场的计划，最后再确定客户名单。2．市场调查:1.时间：熟悉江汉区写字楼整体存量3个工作日，实质调查楼盘情况15~20个工作日；2.范围：三．市场调查内容：1.城市宏观经济情况2.城市企业发展程度3.市政对本区域的整体发展规划4.企业对写字楼的需求习惯5.江汉区写字楼的市场情况．江汉区写字楼整体存量（列表）——待考察知名写字楼一览表.江汉区知名写字楼的各个主要指标调查位置硬件配套商务服务物业服务单元分割租赁条件入驻率入驻企业同质项目主要指标（列表）入驻写字楼的主要客户群调查四.招商计划书另：需要200份招商手册，商业调查时，针对合适的企业可以发放广告函及招商手册，以增加楼盘知名度，和吸引有意向的客户。

xx年11月17日

前期工作计划 篇3

一、基础设施保障能力建设工程

1、西安至包头高铁（陕西境）

2、、西安至重庆高铁（陕西境）

3西安至武汉高铁（陕西境）

4、延安经绥德至太原高铁（陕西境）

5、西安咸阳机场至阎良铁路

6、西安至韩城城际铁路

7、澄城至韦庄高速公路

8、合阳至铜川高速公路

9、旬邑至陕甘界高速公路

10、京昆线蒲城至涝峪口公路改扩建

11、延长至黄龙高速公路

12、西乡至镇巴高速公路

13、府谷机场

14、定边机场

15、西安地铁5号线（二期）

16、西安地铁6号线（二期）

17、秦岭北麓旅游轨道交通工程

18、安康石泉喜河—合溪—后柳旅游环线建设

19、延安城区轨道交通工程

二、能源化工产业发展工程

1、咸阳西郊热电联产工程

2、国华神木热电联产工程

3、麟游低热值煤综合利用发电工程

4、彬长新民塬低热值煤发电超超临界示范工程

5、府谷段寨煤电一体化工程

6、西王寨煤电一体化工程

7、沙梁川煤电一体化工程

8、古城煤电一体化工程

9、石窑店煤电一体化工程

10、府谷庙沟门煤电一体化（三期）

11、黄陵店头电厂

12、神木锦界电厂（四期）

13、延安富县燃煤发电项目

14、西湾煤电一体化项目

15、榆横北区煤电一体化项目

16、横山低热值煤热电项目

17、大柳塔低热值煤发电工程

18、中煤榆林煤炭深加工基地

19、榆神煤炭清洁综合利用产业示范基地启动项目

20、榆横200万吨/年煤基油醇联产项目

21、兖矿榆林400万吨煤间接液化工程

22、蒲城煤制烯烃工程（二期）

23、旬邑煤制天然气工程

24、彬长至徐州直流输电工程

25、延安至湘南直流输电工程

26、省内天然气输气管道工程

27、宁强广坪天然气综合利用

三、先进装备制造能力提升工程

1、宝鸡新能源汽车产业基地

2、陕飞公司飞机部件研制生产工程

3、中航航空工艺装备制造工程

4、渭南力控航空产业卤阳湖生产基地

5、中德汽车液压缸产业园

6、安康恒口重型设备制造园

7、安康五里汽摩产业园

四、科技创新与战略性新兴产业培育工程

1 、中国大数据产业（延安）基地

2、延长100万吨碳捕集利用与封存（CCUS）示范项目

3、 中国钛谷（东区）生产加工基地

4、西安氢燃料电池生产线

5、西安软件研发基地（三期）

6、宝鸡长岭科技工业园

7、铜川油页岩中试基地

8、卤阳湖国家民机科研试飞基地

9、汉江药业搬迁工程

10、安康高新区雷恒电子信息研发制造基地

11、天津王派新能源电动车科技园

12、海航高新技术产业园

13、西咸瑞高压电陶瓷新材料产业基地

五、现代服务业发展工程

1、当当网西北电子商务产业园

2、丝路经济带国际农业合作和技术创新中心

3、中央储备粮汉中直属库仓容建设工程

4、宝鸡空港物流园

5、铜川冷链物流园

6、延安青化砭物流园

7、秦巴中药材仓储物流中心

8、安康高新区综合物流产业园

9、杨凌生物医药专业化园区

10、泾河新城西部核心物流基地

六、传统产业改造升级工程

1、镇巴天然气产业园

2、礼泉聚乙烯管材生产线

3、丹凤钾肥生产线

4、洛南大秦钾业产业园

5、镇安钼钨产业园

6、董家河西飞铝深加工工程

7、富平30万吨铝型材产业化工程

8、大荔年产60万吨新型肥料生产线

9、西乡石膏资源精深循环利用示范工程

10、商洛中药材战略储备库

11、西乡冷链物流脱水蔬菜生产线

12、汉中锌业缓控释肥生产线

13、延长石油紫阳钒钛磁铁矿开发工程

14、兴平高性能纤维及制品生产基地

七、骨干水利和现代农业发展工程

1、引汉济渭输配水工程

2、引嘉入汉工程

3、引洛济延工程

4、黄河东线大泉引水工程

5、城固焦岩水库

6、安康月河补水工程

7、榆神万镇引水工程

8、丝路经济带气象防灾减灾工程

9、现代农业气象保障工程

10、陕西省现代农业检验检测预警防控技术中心

八、文化产业与民生改善工程

1、榆林学院新校区

2、延安大学新校区

3、中航工业教育集团职业大学

4、西安丝路文博书苑

5、少华山森林公园密林谷和少华峰景区

6、华阴西岳庙文化公园

7、华阴一河两岸整体开发工程

8、安康高新区莲花湾生态休闲养生中心

9、商州秦岭客家源产业工程

10、商南丹江画廊旅游区开发工程

11、延安红色文化产业基地

12 、中国耀瓷民俗风情街

13、铜川全域旅游丝路慧谷

14、安康秦巴区域中医诊疗中心

15、国家分子医学转化科学中心

16、秦汉新城医疗中心

17、陕西蓝湖老年寓苑

18、文化信息枢纽工程

19、 中国秦腔博物馆

20、陕西艺术美术创意培训基地

21、陕西非物质文化遗产活态博览苑

22、普诺综合体医疗中心

23、沣西新城德尚医院

24、陕西省第四人民医院东扩工程

25、秦汉新城养老住区建设工程

26、北京中医药大学孙思邈学院

27、西乡县米仓山生态旅游开发建设

28、安康汉水丝源产业园

九、城镇化推进工程

1、延安城区地下综合管廊建设工程

2、延河延安城区段综合整治工程

3、大荔朝邑古镇及湿地资源保护工程

4、部（杨凌）养生健康城

5、安康高新区飞地经济园区综合管廊工程

6、三原清河食品工业园供热中心

7、西咸茯茶小镇（二期）

十、生态环境工程

1、合阳煤制天然气及热电联产工程

2、华能陕西秦岭发电有限公司“上大压小”工程（五期）

3、卤阳湖生态湿地建设工程

4、汉江汉中平川段水生态系统保护与修复工程

5、汉中市生活垃圾焚烧发电站

6、安康白石河流域重金属污染治理工程

7、南水北调中线引水工程核心水源区人工影响天气作业基地及天气雷达系统建设工程

前期工作计划 篇4

网店开始运营前期工作计划如下：

1. 确定网店的目标和定位：明确网店的目标和定位，包括目标客户、产品种类、价格策略、市场定位等，这将有助于制定相应的营销策略和推广计划。

2. 创建网店：根据网店的目标和定位，制定相应的网站设计和布局规划，选择合适的网站开发工具和技术，确保网店的用户体验和功能完善。

3. 注册网店平台：选择可靠的网店平台注册，例如淘宝、天猫、京东等，并注册相应的账户和身份信息。

4. 采购产品：根据网店的定位和目标客户，确定需要销售的产品种类和数量，并选择可靠的供应商购买产品。

5. 产品包装和配送：根据产品特点和客户需求，设计相应的产品包装和配送方案，确保产品的品质和安全。

6. 营销推广：制定相应的营销策略，例如搜索引擎优化、社交媒体推广、广告投放、促销活动等，吸引潜在客户访问网店。

7. 客户服务：建立完善的客户服务机制，及时回复客户咨询和投诉，提高客户满意度和忠诚度。

8. 数据分析和优化：定期收集和分析网店的数据，例如销售数据、用户数据、网站流量等，对数据进行分析和优化，提高网店的竞争力和用户体验。

9. 团队建设：招聘和培训合适的员工，建立良好的团队文化和协作机制，确保网店的正常运营和快速发展。

以上是网店开始运营前期工作计划的简要步骤和要点，具体的计划还需要根据实际情况进行调整和优化。

前期工作计划 篇5

网店开始运营前期工作计划如下：

1. 确定网店的目标和定位：明确网店的目标和定位，确定目标客户群体，以及网店的产品和服务。

2. 制定商业计划书：制定一份详细的商业计划书，包括网店的架构、产品和服务、营销策略、财务预测等。

3. 寻找供应商：寻找合适的供应商，确保产品和服务的质量和价格。

4. 注册域名和商标：注册一个域名和商标，使网店有独特的标识和名称。

5. 设计网站：设计一个美观、简洁、易用的网店网站，包括网店页面、产品展示、订单处理等功能。

6. 开设银行账户：在银行开设账户，用于支付订单和款项。

7. 确定营销策略：确定网店的营销策略，包括SEO、社交媒体、广告等。

8. 安排物流：安排物流，确保产品能够及时送达客户。

9. 测试和优化：测试网店网站，优化用户体验，确保网店能够顺利运营。

10. 发布和推广：发布网店，通过各种渠道推广网店，包括社交媒体、搜索引擎等。

以上是网店开始运营前期工作的计划，当然具体计划还需要根据实际情况进行调整和完善。

前期工作计划 篇6

活动时间：

五月初到放假

活动负责人：

曾露茜(总负责人) 陈强 马妍 马露 (活动前期负责人)

活动简介：

炎热的夏季，广大学子每天需要大量饮水，而二教并没有饮用水供应，同学们只能自己带水或者到小卖部买水。自己带水则增加了自己沉重的书包的负担，而且自己带的一瓶水可能不够喝;若买水喝将是一笔不小的开支。因此，我们提出了“一元钱水计划”，该计划通过向广大学生每人筹集1元钱，用这笔钱向供水商买水，再在二教设立免费饮水点，向大家供水;这样大家只需话一元钱就解决了整个夏季的饮水问题。

活动流程(前期)：

20xx.05.08活动开始启动(曾露茜)

20xx.05.09召集参与成员，进行活动介绍，任务安排(陈强 马妍 马露)

20xx.05.11海报、喷绘完成并张贴(郑盼 何英果 卢紫洁)，横幅完成并悬挂(张晓蕾 何英果)

20xx.05.12二教饮水点设立，开始供水(闫婕)

20xx.05.13每栋公寓楼下宣传单张贴(卢紫洁)，每栋公寓宣传单发放(郑盼 何英果 卢紫洁张晓蕾)，筹资活动场地申批(郑盼)

20xx.05.14公寓一栋前定点筹资(社团所有成员)

活动前期小结：

“一元钱水计划”前期任务主要是初步筹集资金和水计划正式开始运行;前期的所有宣传准备都很充分，大家很配合，任务都及时的完成;初步筹集并不是很成功，未能达到我们预计要求。主要因为两天前四川汶川发生大地震，各组织都在搞募捐，严重影响了我们资金的筹集;另外我们宣传可能还并不是很到位，许多人还没了解并接受我们的“一元钱水计划”;但是饮水点的设立给许多同学提供了方便，得到了大家的一致好评和鼓励支持;

还存在的问题：目前每天四桶的供水量还不能满足广大学生饮水要求，主要因为还面临资金的问题;供水商水价比较高，有待寻求更优惠供水价格;每天供水不及时，使得早上没水;

解决思路：外联联系有意合作的商家，寻求资金支持;准备第二轮筹资;联系供水商，降低价格，或者寻求其他价格更低但能保证质量的水源;督促供水商及时送水等;

注：

本次活动处于社团换届时期，考虑到对大一会员的锻炼，活动分为两部分：前期由大二社团骨干负责，启动并运行“水计划”(已完成);活动中后期由大一新一届骨干负责，作为新一届的开门活动，扩大滴水恩在校内外影响。

前期工作计划 篇7

网店开始运营前期工作计划如下：

1. 确定网店的目标和定位：明确网店的目标和定位，包括目标客户、商品种类、价格策略等，以便更好地制定营销策略和规划商品采购计划。

2. 选择合适的平台：根据网店的目标和定位，选择合适的电商平台进行运营，例如淘宝、京东、拼多多等。

3. 注册网店：在选择合适的平台后，需要进行网店注册，并填写相关基本信息，例如店铺名称、商品描述、价格等。

4. 制定营销策略：制定适当的营销策略，例如优惠券、促销活动、社交媒体推广等，以提高网店的知名度和销量。

5. 准备商品采购：根据网店的定位和目标客户，选择合适的商品进行采购，并确保商品的质量。

6. 建立物流渠道：建立可靠的物流渠道，以确保商品能够及时送达客户手中。

7. 设置客服体系：建立客服体系，为客户提供专业的咨询服务，并及时处理客户投诉和问题。

8. 监控网店运营情况：定期监控网店运营情况，包括销售额、销量、客户反馈等，以便及时调整营销策略和商品采购计划。

以上是网店开始运营前期工作计划的具体内容，需要根据具体情况进行适当调整和补充。

前期工作计划 篇8

一、前期介入计划

专业、科学、规范的物业管理前期介入,将为今后物业管理服务品质的提高及降底管理成本,打下坚实的基础。针对行政中心,现代化、智能型、设施设备多规模大的物业特点,本公司如果中标,将成立前期物业管理介入工作组,以国际先进的物业管理理念,专业化、科学化的管理方式,介入某某区行政中心的前期物业管理工作。

(一)、前期介入人员安排

组长:公司总经理兼任

副组长:行政中心物管事务所经理

其它成员:公司本部工程部工民建、电气、弱电专业工程师各2名,项目经理2名、品质管理部、资源管理部、市场推广部、计划财务部主管级职员各1名。

(二)、工作方式

1.组长每周组织会议对一周工作作全面布署,并检讨各项工作的完成情况。

2.副组长全日制现场办公,负责行政中心现场工作的协调与安排。

3.各专业工程师及中心物管员按工作内容全日制现场工作,副组长每日组织会议对当日工作作全面检讨。

4.工作组其它成员按现场半日工作制工作,按计划完成各口工作,每周向副组长提供工作报告。

(三)、工作内容

内容 完成时间 落实部门 备注

一、前期工程监督

1)审阅楼宇、设备图则及设计 工程部、工作组

2)设施设备隐蔽线路的熟悉与标注 工程部、工作组

3)从物业管理角度向业主方提供建议 工程部、工作组

4)按工程合同承诺标准,编造验收表格 工程部、工作组

5)制定验收程序并接管物业设施、初检遗漏工程 按工程进度 工程部、工作组

6)向机关事务局提供楼宇、设施设备保养及维修建议 工程部、中心物管事务所

二、人事

1)物管事务所架构制定及讨论审定 资源部、工作组

2)管理级员工的招聘

3)各级员工编制、职责、聘用条件及员工福利制度审批 资源部

4)人事管理制度、员工手册的讨论审批 资源部

A.公开招聘 资源部

B.面试 资源部

C.聘用及入职培训 资源部

D.熟悉物管事务所运作及在职培训 资源部、中心物管事务所

三、设立某某区行政中心物管事务所

1)设立及装修物管事务所 工程部、工作组

2)办公设备及工具设备的采购 资源部、工作组

3)现场清洁及布置 中心物管事务所

四、管理文件

1)中心公约、服务手册制定及审批 市场推广部

2)各类文件、表格的制定及印刷 品质部、资源部

五、管理预算、启动预算及财务安排

1)制定初步管理预算、启动预算及讨伦 计划财务部

2)管理费及各项费用制定及申报 市场推广部

3)各项财务管理制度制定 计划财务部

六、楼宇基本设备预算

1)设计及审定各类标牌、指示牌 市场推广部

2)采购、制作及安装 市场推广部

七、物业验收之准备

1)楼宇各单项验收 根据情况确定 工程部、工作组

2)公共地方的验收(道路、停车场等) 根据情况确定 工程部、工作组

3)楼宇各项设施设备测试及验收 根据情况确定 工程部、工作组

4)楼宇内部初验 根据情况确定 工程部、工作组

5)遗漏工程跟进及监督验收 根据情况确定 工程部、工作组

6)绿化工程的验收 根据情况确定 工程部、工作组

八、楼宇接管安排

1)制定接管计划 工作组

2)安排准备各类文件 品质部、工作组

3)人员安排 工程部、工作组

4)接管培训 工程部

5)清洁开荒 中心物管事务所

6)现场氛围布置 市场部、中心物管事务所

7)进行接管工作 工程部、中心物管事务所

九、遗漏工程跟进

1)整理资料及落实遗漏工程跟进 按工程进度 工程部、中心物管事务所

2)维修后复检、通知业主方再次验收 按工程进度 工程部、中心物管事务所

3)现场施工方的管理讨论 品质部、中心物管事务所

十、各服务项目检讨

1)物业保险事宜之建议 计财部、中心物管事务所

2)检讨物业管理人力资源 资源部、中心物管事务所

3)检讨保安安排 中心物管事务所

4)检讨清洁服务之安排 中心物管事务所

5)检讨维护保养服务之安排 工程部、中心物管事务所

6)检讨处理客户投诉之程序 品质部、中心物管事务所

7)检讨园艺绿化保养及节日布置之安排 工程部、中心物管事务所

8)检讨公共关系之安排 市场部、中心物管事务所

前期工作计划 篇9

走访大客户前期工作计划

作为企业发展过程中的重要一环，走访大客户是企业获取资源和建立品牌的重要途径，也是加强客户黏性和提高客户满意度的有效手段。但是，要想走访大客户取得好的效果，前期准备工作是必不可少的。

一、了解大客户背景

在进行大客户走访前，我们应该先了解客户的背景，包括客户的产业地位、经营规模、经济价值、品牌形象以及对该行业的了解程度等。通过了解客户背景，我们可以更准确地把握客户需求和诉求，有针对性地和客户进行沟通和交流。

二、寻找客户关键人物

找到客户关键人物是走访大客户的关键点，只有和客户的决策者进行沟通和交流，才能更有效地取得合作机会和资源。在寻找客户关键人物时，我们可以通过查阅社交软件、媒体报道、行业研究报告等途径来获取客户信息，也可以通过客户介绍人、熟人关系等方式来搭建联系与交流的桥梁。

三、明确客户需求和诉求

客户需求和诉求是客户走访的核心内容之一，只有了解到客户的需求和诉求，我们才能更准确地把握可能的合作机会和资源，更好地为客户提供专业、定制化的服务。在明确客户需求和诉求时，我们需要更多地与客户进行交流和沟通，了解他们的具体需求和痛点，有针对性地给予回应和建议。

四、分析竞争对手状况

走访大客户，不仅要了解客户情况，也需要分析竞争对手的状况。通过分析竞争对手的市场地位、产品形象、品牌营销策略等，我们可以更好地把握市场状况和发展趋势，通过差异化的定位和创新策略来获取市场份额。

五、规划走访路线和提前准备材料

在所有前期准备工作完成后，我们需要规划走访路线和提前准备材料。路线规划可以根据客户位置、交通条件、行程时间等因素进行考虑，确保走访顺畅和高效。同时我们也需要准备好公司介绍、产品资料、合作案例等材料，提前备齐可以在后期的走访中提供帮助和支持。

总而言之，在进行大客户走访之前，我们需要做好全面的前期工作准备，通过了解客户、寻找关键人物、明确需求、分析竞争对手等方式，准确把握市场状况和发展趋势，从而更好地获取资源和建立品牌。

前期工作计划 篇10

总经理，

您好！

首先感谢总经理给我机会以及信任并支持我的工作，通过与您的一番谈话让我深感责任的重大，我会尽快熟悉公司的业务，稳定并提高销售业绩，努力促进公司的发展，在此先制定出一个职责、工作思路和前期工作计划，以利于我能更好的开展工作

一，销售部经理的基本职责

1协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈

2制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程

3选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍

4费用控制及货款回笼

5跟踪服务（客户管理，项目管理，渠道管理）

6为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度

7做好日常工作（如例会）及紧急事件的处理，协调与公司内部横向部门的关系

8做好售后服务及本部门的内勤管理

二，工作思路

1，人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

2，打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。

3，做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、积极向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4，销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体员工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

前期工作计划 篇11

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。为了20xx年的业绩更上一层楼，故对20xx年的工作做出如下工作计划：

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加。

研究与开发：增加部分费用以根据顾客预购情况作及时的调整，使顾客能够得到的满足。

市场营销研究：增加部分的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的，这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。我相信在领导的带领下，我们部门在20xx年一定会做到业绩第一，让我们一起加油吧！

前期工作计划 篇12

1.完善并完成物业管理中心各部门重点工作流程,同时根椐公司的要求,全面按物业规范介入D区峻工楼宇验收工作程序时段; (工作时限12月…1月底)

2.完成物业管理介入前期使用的相关制式合同文本.表式.编制及业主手册、业主公约、装修手册~前期物业服务合同、住宅质量保证书、住宅使用说明书等文件审核制作工作； (工作时限12月…1月底)

3.依照公司D区项目峻工情况,适时完成D区物业服务委托招.投标工作办理,同时完成物业收费标准物价审批备案工作； (工作时限12月…1月 底)

4.依照公司D区项目整体规划情况,适时设计完成D区各峻工楼宇的楼牌.门牌.小区.道路.绿化.景观.公示栏.地上地下仃车场等:各类导示.标识牌的制作工作；(工作时限12月…1月底)

5.依照公司计划元月份随时做好D区物业介入交房的全面准备工作;物业全程参与并接收后施行物业规范管理工作;(工作时限1月底)

6.根椐D区各楼宇验收工作进展情况，及时详细、准确了解、掌握供电系统、供热系统、给排水系统〔室内外管网〕、电梯、通风空调系统、安全防范系统、自动消防系统、通信及宽带、电视网络系统、智能化管理系统、隐蔽工程〔含地下车库〕、绿化景观等，并做好接收相关业务资料的交接工作,同时建立相关业务基础资料档案； (工作时限1月---2月底)

7.全面介入对D区峻工各类公共设施,设备,以及消防设施.设备,,安防监控系统等进行调试.运行.验收工作,并同时做好交房后业主装修房屋的准备及管理工作； (工作时限1月—4月底)

8.计划与公司安置拆迁办对接,根椐安置区客户业主基础资料完善建立情况,适时介入转换至物业管理中心建立客户基本信息挡案资料,同时要求物业管理中心各职能岗位统一使用电子文挡管理,最终适时融入公司整体〔ERP、OA〕软件管理系统； (工作时限1月---4月)

9.计划建立公司已峻工的楼宇工程施工建设相关技术资料,各类设计施工图纸.相关资质文件资料,以及各类设施.设备技术资料,合同文本.说明书.保修证等相关业务资料移交后归档管理.查阅.使用规定;，(工作时限2月底)

10.计划在三月份起启动公司本项目E区(一期)商品房,物业委托管理招.投标工作,以及物业费报备工作； (工作时限3月—5月底)

11.计划与公司人事部对接,根椐公司整体规划要求,启动E区(一期)物业配置缺员招聘计划, 要求五月底计划招聘人员到位,六月份按排物业糸统全员培训.演练工作,为公司本项目E区竣工交房.验收工作顺利进行, 做好前期各项铺垫基础准备工作。 (工作时限4月—6月底)

12.计划三月份启动E区(一期)商品房物业介入交.验房方案的编制工作,同时编制:业主手册.业主临时公约.装修手册.前期物业服务合同.住宅质量保证书.住宅使用说明书等必备文件的审定制作;(工作时限3月…5月底)

13.计划三月份启动E区(一期)商品房峻工楼宇的楼牌.门牌.以及小区导示牌.标识牌等相关业务的设计.审核.制作工作;(工作时限3月…6月底)

见习工作计划汇编十二篇

时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，来为今后的学习制定一份计划。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的见习工作计划12篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

见习工作计划 篇1

班级基本情况：

本班共有学生61名，男生29名，女生32名。其中有4名学生本学期刚从外校转入，平均年龄9岁。该班学生人数全年级最多，班级气氛活跃，集体荣誉感强，学生对各种活动积极性高。班上有特长的学生也较多，体育、舞蹈、声乐、器乐等方面都有专门的特长生。家长对孩子都注重全面发展，很多学生对自己的将来有一定的打算，但也有一部分学生仍然缺乏自觉性，不能很好的约束自己，需要老师的时刻提醒与督促。班上的班干部能很好起带头作用，在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如收作业本、组织早读、眼保健操等，为老师分担了相当一部分工作。由于年龄小，部分学生自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，不认真完成作业。很多行为习惯有待进一步培养。

主要实习工作：

(一)班级组织建设

(二)班级日常管理

(三)班级活动管理

(四)班级教育力量管理

(五)其他方面

日常工作：

(一)了解学生基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。找原班主任介绍该班情况，找学生谈话。

(二)做好班级日常管理工作。督促学生早操、校会的队列情况。指导早读，组织学生就餐、午休、作业，下午督促学生卫生打扫。

(三)批改作业、批改周记、作文、试卷。

(四)开展主题班会

(五)对学生进行个别教育

(六)认真写好实习日志

具体安排：

1、第一周(20xx年9月10日——15日)：熟悉班级常规工作，尽快熟悉学生，记住他们的名字，了解一部分学生的`情况。在班主任老师的指导下尽快熟悉班级管理工作。

2、第二周(20xx年9月18日——23日)：在班主任老师的指导下参与班级管理。早操、校会、眼保健操、早读、午餐、午休、作业完成、卫生打扫、自习等。组织学习《乐师附小文明礼仪》。

3、第三周(20xx年9月25日——30日)：具体策划、组织、开展主题班会：“情系奥运奔向20xx”。对学生进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。继续抓好常规教育，进行常规训练。加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。

4、第四周(20xx年10月8日——13日)：对个别学生进行教育，对班级学生进行安全教育，培养学生的参与意识和集体主义精神。

5、第五周(20xx年10月15日——19日)：撰写班主任工作总结。

见习工作计划 篇2

本学期，我继续担任XX班的班主任，上学期，在全体师生的共同努力下，XX班在各个方面都取得了很大进步。在新学期，希望XX班同学能够发扬优点、克服缺点，形成一个积极向上、温馨团结的良好班风班貌，特拟定班级工作计划如下：

一、班级概况及工作目标

我班现有学生X人，其中女生X人，男生X人，其中X名学生住校，X名学生走读。经过一个学期的接触，基本了解了每个学生的特点，其中宋某、张某、寿某两李在学习和自我约束能力方面比较强，其他X位学生在学习、行为习惯方面还需要加强监督和指导。因此根据每个学生实际特点，明确学习目标，继续抓好日常行为规范教育，培养得力的班干部协助老师管理班级工作，做好家校沟通等方面的.工作，将是本学期班级工作的主要目标。

二、重点工作及具体措施

1、认真迎接新学期，努力做好“开门红”评比内容的各项工作。首先让学生明白“开门红”工作的具体要求，然后按照要求去认真去做，努力实现开门红。

2、继续开展“五个一”行为习惯养成教育。让学生的“五个一”行为习惯得到进一步锻炼。每周进行评比，并及时对各个方面优秀的学生进行物质和精神方面的奖励。

3、抓好常规教育。利用晨会、班会等时间，按照六一班班规继续强调纪律、卫生、学习等方面的具体要求。让每位学生在学校的每时每刻都要严格遵守学校的各项制度和要求，养成良好的行为习惯。每周进行评比，并将评比结果，公布在“看，我最闪亮”的评比栏内。

4、开展丰富多彩的德育活动。利用清明祭扫、五四青年节、六一儿童节、助残日等重要节日开展一些富有特色的德育活动。让学生在活动中丰富自己的思想和文化，同时实现了寓教于乐。

5、对班干部定期进行培训。每月定期，对班干部开展培训工作，有针对性的进行指导，提高班干部的管理能力，促进班干部之间的协调与合作。

6、做好家校沟通工作。平时要多和学生谈心，关注其思想动态，及时疏导解决学生的问题，对学生在校表现通过校信通与家长进行随时联系、利用好每一次学生离返校时间，召开家长会，家校携手共同实现对学生全方位的教育。

7、做好后进生的转化工作。努力避免学生产生厌学情绪，进一步做好后进生的转化工作，不歧视任何一名后进生。对后进生平时要多辅导、多鼓励。

8、要多学习优秀班主任的管理经验。

本学期，为了使XX班成为一个积极、文明、团结、向上的优秀班集体，我将继续通过网络、书籍等形式，学习一些优秀班主任的先进管理经验，实践于自己的工作之中。

见习工作计划 篇3

伴着收获的喜悦，我即将开始我实习工作，同时也将开始班主任工作，我面对的是一批面容稚嫩的孩子，我清楚地知道他们在两年或三年之后会更成熟，我也清楚自己在他们的人生旅途中只是一段回忆。但是这毕竟是一段新地开始，从学校、家长、老师或者是社会的任何一个人都希望他们能健康的成长，正常的发展，不断的超越自我，达到他们理想的境界。我们作为他们初入高中的思想和行为的启发和领导者，肩负的职责和任务何其艰巨！

思考良久，根据高一学生的实际特点和我们学校的实际情况以及自身的条件，我初步制定出高一（11）班的学期工作计划：

一．指导思想：

对于高一（11）班的学生，我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务：

尊重；信任；共情；关注；

记得苏联的著名的教育家马卡连柯的教育原则的第一条就是“尊重和信任”。他认为“尽量多的要求每一个人，也要尽可能多的尊重每一个人。在德育工作中要尊重儿童的人格，相信他们的力量，善于发挥他们的优点和长处，并以深厚的感情来对待和教育他们，要相信学生都有积极的一面。我们也明白，你如果不负责任的去埋怨或者是批评或者是惩罚一个学生，就是对他人格的极度不尊重和不信任，那样的结果是换来学生对你的不尊重和不理解，结果是班主任工作的极难开展。我们也知道”己所不欲，勿施与人“，”用人不疑问，疑人不用“。只有在了解的基础上充分的尊重和信任，才能最大限度的发挥学生的潜能。

所谓”共情“是指要和学生的感觉保持相通，即样经常换位思考，著名的教育家朱永新就讲过教育要成功重要的有两条：一尊重二换位。只有我们经常的换位思考，我们才能明白学生在想什么，他想的对不对，他的做法是否符合他们这个年龄段的特征。我们很多老师总是喜欢用自己的眼光去看待学生的行为，来判断是对还是错，其实这样的出发点一开始就是不公平的。对孩子不公平，对老师也不公平：这样违背了人类发展的正常顺序。我记得前几天在公交车上看到一个小男孩躺在妈妈怀里撒娇，就问他妈妈这个孩子多大了，结果得知他已经8岁了！我很惊讶，自己记得自己8岁的时候已经上幼儿园了，而且蒙老师的信任还做了班长，负责班级的门上的钥匙的'保管！自己当时觉得自己已经是个”大人“了！但是现在再看小孩子，他说自己已经8岁了，在我的眼里还是那么的小，那么的可爱！我怎么也不会想到可能他的内心已经有了初步的”自我“意识了！所以我们班主任用情要深，还要准！

所谓”关注“，就是关注学生的成长的每一个细节，我们都知道细节决定成功，同时一个好的班级或一个好的班主任一定要对学生的成长记录负责，要负责记录下孩子的成长中的每一次激动和成功的喜悦！和孩子一起分享！

二．奋斗目标：

对于高一（11）班的奋斗目标，我还是很认同我以前的观念，就是要达到一个标准的中学生的形象，需要做到”八有“：”有人格，有胸怀，有教养，有能力；有计划，有规律，有效率，有成绩“。前面的”四有“是教育学生怎样做人，后面的”四有“是教给他们如何学习。

1、”有人格“是做人的最起码的标准；

2、”有胸怀“会使我们的班级集体变得融洽，同学们之间会亲如一家；

3、”有教养“，注意，”教养“并不是一个特别贬义的词，我们经常看到有人在红灯的时候照样横穿马路，如果你问他为什么？他会回答：因为没有警察！好像他遵守交通规则是为警察遵守的。我们的学生也是如此，经常看到学生在”检查“中写到：我对不起老师的教育之情，对不起家长的抚育之恩------好像他们整天的学习是在为老师学，为家长学，可惜的是我们有许多教师看到学生以上的”检查“，可能就以为学生真的已经悔改了！像这样的学生和老师都属于没有”教养“的范围！

4、那么什么是”有能力“呢？有的学生每次考试分数很高，但是到宿舍里面衣服不会整理，袜子洗不干净，被子不会叠，不会唱歌，不会吟诗，不会书法，不会组织，不会演讲，不懂幽默┉┉这样的学生我觉得就是没有能力，无怪乎很多高考的高分者到大学里是那么的失落，因为他们的高分低能被暴露的一览无余；

5、”有计划“：很多学生是得过且过型，他们整天忙忙碌碌，或者无所事事，这些都是没有计划的表现，可能有的学生会不服气，说我有计划，比如明年我要考上大学，但那不是计划，是理想、愿望，或者是你的计划太空洞，可操作性不强。所以在以后的学习生活中我规定，每月的1号是全班同学制定计划日，每个人都要制定出操作可行的计划，班长和学习委员以及班主任检查。另外，每周甚至每天都要制定一个计划；一旦有了计划，那么慢慢的就会”有规律“起来。

6、”有规律“：生活有规律有利于人的健康长寿，学习有规律有利于成绩的稳步提高，决不能”三天打鱼两天晾网“，有那么多的学生不是不聪明，是由于做事没有规律而浪费了太多的时间，从而学习成绩总也上不去；7、”有效率“：经常看到有的学生整天忙碌，埋头苦读，就是不出成绩，原因就在于没有提高”效率“。

三．具体措施：

（一）思想行为教育方面：

1、制定班规，班训以及班级制度，建立岗位责任制：全班设置大约若干个岗位，尽量做到人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭一样来看待，让有些调皮的学生有事可做（而且可能还要让其担任管纪律之类职务），也可以分散他们的一些其他方面的注意力，同时又可以使学生逐步走向自主管理，真正成为自己的主人。可谓”一箭三雕“。

2、实施班级常规：

为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我将制定详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下基础。

3、发挥黑板报的作用：

黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器！所以我打算每隔一周就出一期黑板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上，视觉上受到冲击，受到教育！

4、发挥主题班会的作用：

除了黑板报之外，主题班会更始一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我将认真地搞好每一次主题班会，内容将是密切联系本班实际情况以及学校的动态。

5、多开展一些竞赛活动：

其目的一是为了锻炼学生的能力，另一方面也增强了学生的集体主义感。增强学生间的凝聚力。

6、确定每周的主题，提高能力：

如”高效学习周“，”治病救人周“，”开拓胸怀周“等等，借以来增强学生各方面的能力。

（二）学习方面：

在学习方面，我同样也制定出了”四有“班训：有计划，有规律，有效率，有成绩！具体做法如

1、每月每周每天都要制定出自己学习的计划。

2、每天清晨按照班级规定读书。

3、每天抽出5分钟时间练字。

4、经常开展一些竞赛如”高效学习比赛“，”环保知识竞赛“，”法制知识竞赛“，借以来提高学生的学习效率。

5、其他的许多方法见班级常规。

（三）分组协作制：

纪律小组4人，负责班级的纪律；卫生小组4人，男女生宿舍各一人，教室和保管区也各一人；班级活动小组4人，负责班级各项集体活动，每周一次，活动的形式不限，只要是班级的集体活动以及积极健康向上即可，包括过生日；主题班会小组4人，负责每要举行的主题班会，要精彩，包括体育委员，文娱委员；学习小组4人，负责随时调整大家的学习状态；宣传小组4人，负责每月一期的黑板报的计划制定以及执行；团委1人，团委书记；班委2人，2个班长；

（四）每天自省：

班委建立值日制度，每天记录值日记录，每个学生每天写自省。

我相信，只要用心，一切皆有可能。

见习工作计划 篇4

见习是为了综合、巩固和运用所学的全部知识，特别是本专业的理论知识和课程实践。通过参加实际工作，了解和掌握本专业的基本知识，锻炼自己的分析问题和解决问题的实际能力，了解工作环境。熟悉了工作流程和工作任务，向一线工程技术人员虚心学习，为今后工作打下坚实基础。

结合自己所学的专业知识和我处目前的建设情况，为了在今后的工作中，尽快提高自己的工作经验和各种素质，制定出见习计划如下：

第一阶段：从xx年7月到10月底

注重思想政治学习，要多学习处和科室的各种精神，积极参加政治理论学习，不断提高自己的思想政治水平；要在思想上与集体保持高度一致、严于律己、积极上进，融入到这个集体之中。我必须深入地学习集团公司的各种精神，积极向党的队伍靠拢，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共进步、与集体共荣辱。

积极的深入井下，多请教有经验的同志，要对煤矿各个系统有全面系统的了解，同时我矿为高瓦斯矿井，要积极面对防突这个新的课题，多学习一些防突方面的知识，要各个方面都要懂，同时还要突出自己的专长，特别要积极利用各种机会，多参与、多参加各种知识讲座，继续不断地充实自己的理论知识水平，在实践中琢磨理论与工作实践紧密衔接的最好方法。

第二阶段：从11月份到xx年2月底

没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，但没有亲手去操作，就不会懂得理论与实践是有有很大区别的。看一个东西简单，但在实践中就是有许多要注意的地方，有些东西与想象不一样，我这次见习阶段就是要跨过实际和理论的鸿沟。

在这一阶段要积极利用各种工作和业余时间锻炼自己，在工作中发现自己的缺点并改正，养成不断学习的良好习惯，加强自己的各个方面的修养，形成成熟的与人交际的方法，在职工中树立良好的形象；利用自己在学校学习的'专业知识，多参与科室的各方面工作，要随着所接触工作面的增长和工作量的不断更新，自己的实践知识要同步提高。同时要对科室工作的认识也不断加深，利用其他时间积极了解各个科室的工作流程和办事程序，这些基础性工作会为我今后进一步提高业务水平和工作能力打下了扎实的基础。

第三阶段：从xx年3月到7月

在工作过程中，我深深感到加强自身学习，提高自身素质的紧迫性，一是想书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”，二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动想领导、同事们请教，学习他们任劳任怨，求真务实的工作作风和处理问题的方法。

在领导们的关怀与培养下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，逐渐进入工作角色，努力为实现我矿建设目标做好本职工作。要利用自己年青的本钱，多到现场，多请教同事，多看图纸，多查询资料，工程质量的验收、学习日常井下工作中的知识：做巷道的标准、质量、应注意的问题、当前存在的隐患等，通过不断的学习、摸索，要对井下的一些作业程序和一些作业方法有彻底的理解。要逐步形成一个技术人员所具备的素质和专业知识，为今后的工作打下坚实的基础。要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强政治理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的人才。

在今后的工作中，我会按照见习计划去完成各个目标，积极的到井下一线、不断奋进、不断学习新的知识，为集团公司的起步、崛起、腾飞贡献自己的力量，以精湛的专业技能和积极的工作态度服务于集团公司！

见习工作计划 篇5

一、培训对象

XX年9月新分配到我校的张三、李四老师

二、培训目标

1、通过培训，使张三、李四老师完成从学生到教师的角色转换，适应教育教学环境，熟悉教师常规工作，增强工作信心。

2、使张三、李四老师进一步巩固专业知识，加强职业道德修养，热爱教育教学工作，热爱学生，增强事业心和责任感。

3、引导张三、李四老师熟悉大纲及教材，熟悉班级管理工作，尽快提高教育教学技巧与能力。

三、培训内容与形式

1、培训内容：

（1）、对张三、李四老师进行教育政策法规、现代教育理论与教育改革发展动态、教师职业道德修养及班主任工作、小学生心理健康教育、如何听评课、进行教育教学反思、学习讨论关于新课改精神在教育教学实际中的体会等。

（2）、要求张三、李四老师必须在我校完成上级要求的教学实践任务。主要内容包括：

a、听课不少于30节。要求认真写听课记录及收获、体会。

b、本人对林晨老师的`班级管理进行辅导，同时对课堂教学常规进行指导并写出评析意见。

c、课堂教学的两次考核课，上学期安排一次教研组的汇报课，下学期安排一次校级公开课，并对林晨柯颖老师两个学期的教案、听课记录、考核课等评定成绩。

d、学年末撰写教育或教学论文一篇。

２、培训形式：结合学校课题研究，课前辅导课后跟踪；校本培训，

四、培训工作的组织和管理

2、我校要把对新教师的培养做为学校工作的重点之一，使新教师成为学校可持续发展的师资来源。要精心为新教师选配指导教师，并要求他们签订师徒合同；新教师在指导教师的指导下，尽快熟悉全学年的学科教材和教法，并在教学实践中渗透新课改理念。

3、我校培训工作的领导要定期检查新教师各项培训任务（教案、听课、班队管理、集中培训、公开课、培训活动等）的完成情况。特别对“指导教师指导新教师”这一最直接、最重要环节进行重点把关和督促，要求指导教师平时对新教师思想上要关心帮助、业务上要传．帮．带，做到听、看、辅、帮一条龙。

4、我校组织评估新教师课堂教学的两次考核课（上学期安排一次教研组的汇报课，下学期安排一次校级公开课），并对新教师两个学期的教案、听课记录、考核课等评定成绩。

5、对于新教师培训我校要制定培训工作学年计划和总结、指导教师的工作小结、新教师自我培训小结、新教师教育教学的培训成绩等材料，

五、师徒安排

张三老师由王小红老师带

柯颖老师由李小明老师带

六、学校培训工作安排

1、XX年年11月---11年4月份完成校本培训20学时。

2、XX年年9月--xx年5月完成教学综合实践活动60学时。

3、XX年年11月份至xx年4月份培训处对新教师进行听课活动，了解新教师新课改的课堂教学情况。

4、xx年5月份至6月份上旬由学区组织对两位新教师的课堂教学水平进行考核。

见习工作计划 篇6

从第三周开始见习到现在已经有一个多月了，经过这一个多月与的接触，尤其是跟班主任的接触和中了解到学生学习过程、学习习惯，再加上看学生的档案，使我对全班的学生有了初步的了解，其中大部分学生在各方面做的非常好，处处按照《中学学生行为规范》的要求去做。班干部基本能作好自己的本职工作，但是也有个别的学生还处于适应的过程中。

高二学年下学期是高中的关键阶段，为了使学生尽快适应新的教育环境，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。在今后的时间里，我要协助班主任加强对学生的管理，从各方面严格要求，在本学期我准备从以下几方面开展工作：

一、思想建设方面：

高二是青少年身心发育的一个重要阶段，极易产生一些心理问题、成绩分化情形大面积产生，作为班主任，首先任务就是要尽快熟悉学生，想方设法缩短与学生的距离，为学生排忧解难，让每一位学生都能快乐成长。要引导好学生的从高二到高三的准备，形成一个好的基础，班主任要善于用心观察，发现问题，及时解决，善于用一切方法来激励先进，力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。大力配合学校政教处、团委会组织开展的各项有益活动。开好每月一次的主题班会;班干部组织，集体参与，进行爱国主义、爱校、爱班教育，培养团队协作意识。

对学生进行艰苦朴素、团结互助的教育。本学期本班将配合学校创造“绿色校园”的活动，我准备利用班会时间在班里搞一次“献爱心”活动，并开展“垃圾回收”活动，将所买的款项捐献给家庭困难的同学，帮助他们解决一些困难，在募捐活动中教育学生要树立厉行节约、反对浪费的思想，杜绝同学之间比吃、比穿、比戴等现象。

二、组织建设方面

建立一只班干部工作团队。班干部是班里的核心，充分调动班干部的积极性是带好整个班级的关键，、建立一只班干部工作团队。班干部是班里的核心，充分调动班干部的积极性是带好整个班级的关键，班级干部组建，采取自我推荐，民主选举的方法，使一部分热心为大家服务的同学走上班干的岗位，发挥他们的`带头作用，锻炼学生的自我管理能力。

所以我要指导好班委会、团支部工作，树立正气，培养班级体的凝聚力，同时要发挥班干部的核心作用，及时研究解决班内存在的学习问题、纪律问题、卫生问题及时向我反映情况，营造良好的班风，带领全班同学共同进步。所以我要指导好班委会、团支部工作，树立正气，培养班级体的凝聚力，同时要发挥班干部的核心作用，及时研究解决班内存在的学习问题、纪律问题、卫生问题及时向我反映情况，营造良好的班风，带领全班同学共同进步。

三、制度建设方面

用“中学生手册”来要求学生，规范每一位学生的行为。根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约;在紧抓学习的同时，行为规范是否做得好直接会影响到整个班级的风气。某种程度上来说，也是对学生个人综合素质的培养。开学以来，我始终要求学生不仅学科成绩要过硬，各个方面都要严格要求自己。本学期我将紧抓行为规范，打造出全方位优秀的学生。对班内的各项工作做好分工，例如：卫生值日责任到人，谁出了问题谁负责，对问题严重的同学进行适当地惩罚。同时同学们之间互相协作、互助性帮助、互相监督，把班里的每件事都做好。

四、学习方面

积极探索素质教育的新途径，配合任课老师，激发学习兴趣，培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格，提高整体水平，使我班班风正，学风浓。我班是重点班，每个学生都有考上大学的理想，要想实现自己的理想，必须从高二分班后的学习抓起，作为班主任，我想着重在以下几个方面对学生进行引导：首先帮助学生做好从高一到高二的过度。其次引导学生合理安排各科的学习时间;培养他们的学习自主性。

指导他们结合自身特点制订学习计划。对他们进行良好的学习习惯培养互帮互学，共同提高：充分利用周围学生的学科优势，发挥团队作用。然后是在高二下学期紧张的学习的情况下，抓紧时间多看参考书，多作练习题，为高三打基础，对学习有困难的同学积极的帮助他度过难关。使每个学生将来都能实现自己的理想。总之，在本学期内，我将尽心尽力，协助作好班主任工作。

班级的具体工作安排如下：

1、抓好班级一日常规，每日的保洁工作，每周的卫生清洁工作;杜绝迟到、旷课现象，抓好自习课纪律，提高学习效率。落实值日组长制度，责任到人。

2、落实每月一次的黑板报宣传工作。提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

3、利用班会对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

9、组织学习小组，建立互帮互学的学习机制。

10、开展德育科研课题个案分析及主题班会课的开设。确定由班干部主持的每周工作总结，达到学生自主管理的目标。

见习工作计划 篇7

为扎实做好我校教学研究与管理工作，进一步提高教学工作的针对性和实效性，促进各类活动特色发展和可持续发展，力争本学年教育教学质量有大的突破。但这段时间的见习工作，使自己在以后的工作中更有信心，为此，详细规划了见习班主任工作计划：

一、班级情况分析

5班是高一年级的重点班，共有学生59人，其中男生31人，女生28人。

思想道德情况：本班总体还是不错的，班风积极健康，学生团结向上，大部分同学已具备了较佳的思想品德，能做到尊敬老师，对待老师讲礼貌，遇到问题愿意跟老师沟通，虚心地向老师学习。同学之间互帮互爱，相处融洽，但由于学生入校时间不长，同学之间不够熟悉，从而凝聚力不强。这是以后班主任工作要注意处理协调好的问题。

学习情况：我们班是重点班，学生比较自觉，作业能认真完成，有一定的互相竞争意识，据班主任和科任老师反映，课堂气氛较活跃，学生的胆子较大，敢于发言、质疑。在积极健康班风下，学生勤奋好学，并且愿意互相学习，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数学生自控力较差，学习效率较低。学生刚进入高中，在学习竞争下，感觉到学习压力大，学习方法不得当，一旦受到考试成绩的打击，很容易变成自馁。因此，我班本学期学习工作的重点应该是引导学生找到合适的学习方法，逐渐适应高中的学习，让学生养成认真严谨的学习习惯，使他们不致因为一时的挫折而丧失斗志。

班级纪律情况：班级纪律整体较好，学生时间观念强，一般都比学校要求的时间早到几分钟，只有少数迟到现象。能够保证课堂安静有序，按质按量地完成课室和公共卫生的打扫。

班干部工作情况：大部分班干部的积极性很高，工作主动，工作能力较强，有责任心，能够团结同学，在做好自己分内事的同时协助班主任管理班级，有问题能及时向班主任反映，配合班主任开展工作，共同搞好班集体。

个性情况：大部分学生还是比较活泼的，但也有少数学生比较沉默，在座位安排上已经交错个性活泼与不活泼的学生，使学生不至于性格走向极端。

其他情况：学生衣着朴素大方。虽然是90年代出生的新生代，但并没有受到“追赶潮”等不良习气的影响。

二、工作目标

坚持把德育放在首位，落实《小学生日常行为规范》、泰日学校校规校级，继续引导学生在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会做个好儿童。在此基础上，建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，逐步形成团结、活泼、守纪、进取、勤奋的班风。

1、抓好班级一日常规工作，处理好突发事件，确保班级每日都井然有序。

2、注重人文素养，落实每月一次的黑板报宣传工作，布置好班级环境。

3、贯彻落实我校的德育特色工作，加强学生的德育教育。

4、建立起具有本班特色的班级制度规范，培养学生的集体观念。

5、积极在班内推进“两纲”教育。

6、营造良好的`学习氛围，教育学生努力学习。

7、切实抓好班级小干部队伍建设。

8、努力促进学生的身心健康发展。

9、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

10、关心学生、了解学生、与学生打成一片，成为学生的“好朋友”。

三、具体措施

1、抓好班主任的日常工作

抓好班级一日常规工作，组织好学生参加升旗和做操;确保每日的保洁工作，每周的卫生清洁工作到位;落实值日组长制度，责任到人;杜绝迟到、旷课现象，抓好自习课纪律，提高学习效率;组织好上学、放学。

2、落实好德育工作计划

贯彻落实我校的德育特色工作，发挥学生的主观能动性，并通过说教、榜样示范、实际锻炼、陶冶教育等多种方法，注重潜移默化，注重全方位教育，从而加强学生的德育教育。抓好学生行为规范的教育工作，建立起符合班级特色的班级制度规范;通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。根据五年级学生的年龄特点，以及作为毕业班的责任教育目标，提出要成为一名合格毕业生的要求。

3、营造良好的学习氛围

认真布置好班级环境，创设温馨教室;提高板报，墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级学习文化。教育学生努力学习，明确学习目的，端正学习态度;培养学生良好的学习纪律，形成良好的学习环境;指导学生掌握正确的学习方法;组织学习小组，建立互帮互学的学习机制。

4、加强班级小干部队伍建设。

根据小干部实际情况，建设小干部队伍，使中队委员、小队干部及各科课代表相互协作，提高办事效率，促进班级管理工作。

5、关心学生身心健康

促进学生养成文明的卫生习惯，开展有益的文体活动，组织学生积极参与学校的各项活动，促使学生的身体健康发展。积极开展心理教育，通过观察、谈话等形式了解学生的心理现状，在认真上好健康教育课的同时，加强针对性的心理健康指导，及时矫正某些学生的畸形心理，增强他们的抗挫能力和适应社会的能力。关心学生，定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的学习生活上问题，成为学生的“好老师”、“好朋友”。通过家访、电话联系、召开家长会等方式加强家校联系，提高家庭教育的实效。

见习工作计划 篇8

一、毕业见习、实习目的

毕业见习实习是普通高等教育教学中的一个重要环节，是对学生的思想政治品德、专业知识、业务水平、工作能力和身心素质进行综合培养和检验的教学形式。为了进一步搞好本科生的见习实习工作，法学院依据学校教务处有关实习的规定，制定本计划及工作方案。

法学专业的学生，通过见习实习，要达到目的是：(1)实现理论与实践的有机结合。经过法律专业知识的学习,学生已具备较为系统的理论知识，需要在实践中得到检验。通过毕业实习，使学生在法律实践中发现问题，运用所学的理论知识提出解决问题的方案和设想，进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识，使学生解决实际问题的能力在实习中得到提高。(2)培养和提高学生综合素质，提高处理法律实务的能力。法学是一门实践性很强的学科，通过从事实际的法律活动，加深对社会和人的认识，具备较强的社会适应能力、沟通能力和社会活动能力。

思想政治教育专业的学生，通过见习实习，要达到的目的是：(1)深入了解、熟悉党和国家关于中学教育教学的方针、政策要求，基础教育改革现状以及中学教育教学的实际运行状况;(2)掌握教学和学生管理的基本方法，培养和提高教育教学和管理的基本能力;(3)进一步认识中学思想政治课教学的性质、地位和任务，树立并巩固专业教学的思想，增强对中学生进行思想品德及政治教育的社会历史责任感，为毕业后走上中学思想政治课教学岗位奠定坚实的基础。

社会工作专业学生实习的目的是：帮助学生了解和思考社会工作中所包含的价值观和伦理观，牢固地掌握社会工作实践的基础知识，具备有效地介入个人、小组、组织和社区工作的技巧，达到使学生消化理论知识，训练社会工作技巧，提高服务能力的目的。在社会政策分析及问题解决过程中不断巩固和丰富知识和技巧，运用前人研究成果于自己所进行的社会工作思考和实践中，做到理论与实践的有机结合。具体而言，实习的目标主要表现为以下几点：

(1)熟悉和理解社会工作的专业精神，理解和认同社会工作的伦理、价值和目标，发展尊重人和关心人的专业态度，相信个人具有自我成长的能力，社会工作者应具有帮助案主的责任心等，在社会工作原理和伦理的框架内进行实践。(2)体会社会工作专业的知识与态度的价值，培养自我认识及成长的能力。通过观察、比较个人的价值、信仰、态度以及生活方式，进一步提高自我知觉和自我接受的能力，在帮助他人的过程中能更好的运用自身的资源。(3)了解我国社会工作发展现状，在对案主的直接服务过程中，能够有意识地整合并运用在课堂上所学的社会工作伦理、理论、实践原则、方法和技巧。(4)整合理论与实务，了解机构的组织和运作、了解个案、家庭、小组和社区社会工作服务的过程，具备在服务过程的不同阶段恰当地运用专业的介入技巧，建立关系，发现问题，评估问题，设定目标和制定契约，实施行动计划，并最终加以评估。(5)了解社会工作者的角色、工作内容和方法，确认社会工作者在福利与行政机构中的作用和责任;培养敬业、合作、责任心等良好的品行与工作作风，提高在社会服务组织中有效发挥作用的能力。

行政管理专业学生实习的目的主要是让学生具体的参与到政府机关、企事业单位的日常管理工作中去，全面而深刻地了解他们的组织运行现状，把相关的专业理论知识和管理实际紧密地联系起来，能够用专业的眼光去发现问题，学会从专业的角度去分析问题或提出合理化的建议，并且能够进行反思，在思考和探索中加深对专业知识的了解和领悟。

二、毕业见习、实习的理念

1.注重学生理论联系实际学风的培养。

2.重视学生严谨求实的科学态度的培养。

3.强化学生实践技能的训练。

4.注重学生适应能力和创新能力的培养。

5.见习、实习要有利于学生的求职就业。

三、毕业实习的方式和实习时间

(一)实习方式

本次见习实习采取集中实习和分散实习相结合，思想政治教育专业原则上以集中实习为主;法学专业和社工专业的学生可以根据自身的实际情况灵活选择就业方式。鼓励学生本人自行联系实习单位，所联系实习单位的基本情况(包括实习单位的地址、邮政编码、指导老师、联系电话)要按时报告辅导员和实习指导教师。

自己联系实习单位有困难的同学，由毕业实习领导小组统一安排，集中于实习基地实习。

(二)实习时间

毕业见习实习时间安排在20xx年9月5日--20xx年1月 5日。

四、实习内容及要求

法学专业的实习内容以了解和掌握公、检、法、司、律师所各部门或单位的办案规范和程序为重点，以了解书本知识在实践中的运作情况为核心，具体内容和要求如下：

1.了解诉讼文书写作要求.

2.了解办案机关和部门之间的协调机制。

3.旁听法庭审理或参与律师办案，了解诉讼案件办案流程，学习分析案情的方法等。

4.熟悉和掌握司法实践的主要工作内容和程序。

5.掌握书记员的记录方法及速录技巧;掌握案卷装订方法。

6.注意观察了解法律实施的实际情况，搜集资料，并进行分析研究，写出专业调研报告。

法学专业实习学生应当比较系统地了解办案的基本程序和基本要求，熟悉侦查、批捕、起诉、审判、执行、辩护、诉讼代理、合同的起草与审查等基本工作环节。基本学会记录、阅卷、调查、取证、写起诉书、辩护词、代理词以及其它法律文书。毕业实习结束，每个实习学生要交回学院2份自己所实习内容的规范的法律文书。

实习过程中，注意关注法律实施的热点问题;注意跟踪某一法律案件的全过程，通过协助法官、检察官、律师办理案件，发现自己的不足，提高自己的认识。

见习实习期间，要求实习学生写出见习、实习日记。

见习实习期间要进行专业调查活动，并写出专业调查报告。调查报告的内容要真实，格式要规范。字数不少于3000字。

见习实习完回学校总结期间，要写出见习实习全面的总结报告。总结报告要符合规范要求，字数不少于20xx字。

思想政治教育专业实习的具体内容和要求是：

1.教育见习：包括了解实习学校的工作计划和规章制度，参加教职工大会，听课学习，了解班主任工作情况，制定实习计划，备课和试讲等。听课，见习班主任都要作好记录，于实习结束回校后提交指导教师，作为见习、实习成绩评定之依据。

2.课堂教学实习：是实习工作的主要环节，必须下大功夫做准备，保证正式讲课成功。在正式登台讲课前，必须经过试讲，才能给学生上课。课堂教学的教案必须是详细教案，实习总结时每个学生要交4个符合教学要求的规范的教案。

3.班主任工作实习：实习学生必须参加班主任工作实习，通过实习，了解班主任工作的基本内容和方法，培养管理班级、组织活动以及教书育人的能力。实习班主任的活动要作记录。

4.社会实践活动：见习实习期间，要求所有学生必须同时进行基础教育调查或考察，写出不少于3000字的调查或考察报告。

5.教育实习总结报告：是学生个人在整个见习实习过程各方面情况的汇总，写出主要的收获与经验，存在的不足与建议。实习总结报告要求不少于20xx字。

社会工作专业实习的具体内容和要求是：

社会工作实习的内容具有很强的宽泛性，依据专业的特点，将实习内容主要确定在以下五个方面。此外，学生还可以根据个人兴趣与特长，选择适合自己的实习内容。

(1)在专业的社会工作机构中从事福利服务;

(2)在居民社区从事福利服务及其组织管理工作;

(3)在政府部门或社会团体从事福利服务或社会行政工作;

(4)在实习过程中，依托学校开展社会调研活动;

(5)参与居民社区的建设和发展活动;

实习的基本要求：

(1)学生在实习中，应该自觉遵守实习机构的相关规定;要积极主动，勤奋工作;尊重机构工作人员，虚心听取机构领导和工作人员的建议，与机构建立融洽的工作关系。

(2)主动与实习指导教师沟通、联络，接受实习指导教师的督导。

(3)认真完成所要求的各项实习工作报告。

行政管理专业学生实习的具体内容和要求是：

(1)全面了解实习单位的机构设置、职能及运行情况。

(2)熟悉实习所在部门的工作职责、工作内容。

(3)了解实习部门在组织机构中的.地位和作用。

(4)根据实习所在单位的具体情况，重点见习1-2项行政管理事务。如公文写作、进行专题调研、接待群众来信来访、具体筹备或参与实习单位的一次会务工作等。

(5)独立撰写1-2篇公文，并被采用。

(6)独立完成实习单位领导和指导老师交办的工作。

(8)实习结束后，写出实习总结。

五、实习组织与管理

为做好见习实习工作，法学院成立11届毕业生见习实习领导工作小组，负责见习实习的组织管理、检查督促、最终成绩的确定等项工作。

1.毕业实习领导小组：

组 长：周光亮

成 员：孔繁金 潘可礼 李景 季晓军 孙士玲

2.毕业实习指导教师：

指导教师负责所分工学生的实习指导工作，具体负责下列工作：

(1)实习过程中对学生进行思想教育工作，组织学生学习见习实习的规章制度，明确具体要求;

(2)指导学生制定出详细的实习计划，包括内容要求、时间安排、方法措施等;

(3)指导学生的实习活动，及时发现和解决实习中存在的问题;

六、实习要求和实习纪律

实习要求：

1.实习学生应严格按照实习计划的要求，认真完成各项实习任务，注意积累实习材料，要求写实习日记。遵守实习纪律，无故不得随意请假。

2.实习学生应增强安全意识，注意维护自己的安全，包括人身安全和财产安全。

3.见习实习前，学生必须与法学院签订《见习实习安全协议书》。

实习纪律：

实习学生必须严格遵守各项实习纪律，一切违反下列规定者，都将受到相应的处理与处分。

1.服从学院毕业实习领导小组的见习实习安排。对无故不参加毕业实习或实习考核不合格学生，缓发毕业证书，令其重新实习，待考核合格后再补发毕业证书，经重新实习考核不合格的学生，不能取得毕业证书，只能发结业证书。 2.实习期间要专心致志，不得擅自离开实习岗位。遵守实习单位和学校的各项纪律制度，不得旷工、迟到、早退。生病、有重要事情必须向实习单位和法学院双方请假。

3.遵守国家法律法规，遵守各项职业道德规范。法学专业的实习学生不得丢失卷宗，不得泄露案情和机密，必须按实习单位的要求保守秘密。所有实习学生，不准酗酒、不准参与打架斗殴;见习实习期间要注意交通安全，避免发生交通事故。实习学生如果违反了纪律，将按照学校有关规定给予处罚。

4.树立并维护临沂师范学院法学院学生的良好形象，遵守各项文明规范，尊重实习单位的领导、指导人员和其他工作人员，不得向见习实习单位提出不恰当的待遇要求。

5.尊重实习单位领导，虚心接受实习指导人员的指导，遇事要请示汇报。

6.认真填写有关实习的表格，不允许弄虚作假，不允许以不正当的手段骗取成绩。

七、毕业实习成绩评定及考核

1.毕业实习结束时，由法学院实习指导教师根据实习学生在实习期间的全面表现，评定实习成绩。法学院指导教师依据实习单位的鉴定意见及指导教师的见习实习评语和学生提交的各项原始材料评定成绩。(实习成绩评定需要的材料，法学专业包括实习总结、本人实习的相关法律文书、调查报告、实习记录和见习实习手册等。思想政治教育专业的学生需要提交的材料，包括听课记录、教案、班主任工作记录、调查报告、实习总结报告和见习实习手册等。)

2.实习生请假天数达实习总时间的三分之一或无故离开实习岗位占实习时间的六分之一者，不予评定实习成绩，严重违纪者，除实习成绩不及格外，还要视其情节轻重，给予警告、记过处分。

3.实习成绩的构成和计算：

师范类专业实习成绩=教育见习成绩10%+课堂教学成绩50%+班主任实习成绩10%+个人表现成绩10%+教育调查报告成绩10%+实习总结报告成绩10%

法学等非师范类专业见习实习成绩=专业见习成绩10%+顶岗实习成绩60%+个人表现成绩10%+专业调查报告10%+实习总结报告10%。

4.实习领导小组审核见习实习成绩。以指导教师评定的成绩为基础，实习领导小组参照学校评分标准，对实习生成绩进行审核，形成学生的最后实习成绩。审核的实习总成绩由实习领导小组向实习学生公布，实习学生最后实习成绩计入毕业成绩，统计存档。

5.先进表彰。以班为单位，评选3-5名优秀毕业实习生，发给荣誉证书。组织见习实习汇报会，实习学生进行经验交流。思想政治教育专业还要举行实习讲课汇报。

(4)对实习学生进行安全教育，经常提醒安全问题。

(6)指导学生实习材料的整理归档;

(7)负责分工学生的实习总结和实习成绩的考核与评定。

3.实习学生的常规管理主要由辅导员负责;见习实习业务管理主要由指导教师负责。辅导员与指导教师需要密切配合、协调一致。

由于大部分学生采取分散见习实习的方式，给组织管理带来很大的不便。为保证见习实习的质量，一靠实习学生和指导教师的主动性、自觉性和责任心，二靠领导有效的检查督促和严格考核。见习实习开始后，领导小组定期召开见习实习管理工作会议或者将实习管理工作列入会议日程，汇报检查实习工作，及时发现并解决实习中有关的问题。

见习工作计划 篇9

在大学里难得能够有时间出来实习，虽然大学都是周末双休，可是要腾出一个月时间来实习，似乎不大可能，除非是假期的时候。可是我学的是师范类专业，要实习就要到学校实习，但是我放假的时候所有学校都放假了，知道现在，我也没有到学校实习当老师过。

终于让我等到一次机会，我有了一个月的假期，我也可以到学校实习当老师了，挺兴奋的!找到了一所小学，校长批准我到他们学校实习，当然是没有工资的，不过我也是很高兴!

来到实习的小学后，校长就给我派出了教学任务!

我在六(4)班作见习班主任，协助施老师共同管理班级各项事务，我要感谢学校给我们新教师提供了这样好的一个学习的机会。按照学校本学期的班主任工作计划，我自己也列出了一份计划。

一、 班级基本情况：

六(4)班本学期全班有男生21人，女生21人，共42人。本地学生占有很大的比例，本地学生的特点是学习的自觉性很高，有较强的上进心，自制能力强，上课时认真听课，班上学生比较活跃，课后作业能很好的完成，但在学习习惯上有所欠缺。从外地学校转来的几位学生基础很差，而且学习习惯与学习态度都赶不上本地学生，在作业规范方面不及本地学习。

二、本学期工作重点：

1. 大力指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”、“成功教育”等科学手段，引导、转化后进生。

2. 组织学生进行安全、卫生、纪律、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育;广泛开展爱校、爱班等活动;学习“校规”、“校纪”，切实落实《中学生守则》和《小学生日常行为规范实施细则》。

3. 严格实施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班规并严格实行。利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会，丰富学生业余生活。

三、采取的具体措施：

1.抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等。

2.加强后进生的转化工作和管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。多与学生和家长交流及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况，争取使后进生在学习和纪律方面都有进步。

3.对学生认真负责，经常深入班级，严格课上、课间的纪律要求，仔细检查班级和寝室的卫生，勤看、勤管，重视学生的思想工作。对于个别学习不积极或学习不专心的学生，及时找学生谈心，及时发现问题、及时解决问题。

4.对于个别学习态度不端正的学生，与家长及时联系，要注重班主任与家长的交流，注重学校教育与家庭教育的结合。重视与家长的沟通，坦诚相待，才能使学校和家长对学生的教育有一致的要求和态度，只有经常与家长沟通交流，针对学生学习、生活中存在的问题，同家长达成共识，才能充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子

5. 培养学生良好的学习习惯和生活习惯

良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。同时也要加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导.织兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自力更生的能力，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自己的能力也上一个新台阶。

6.及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下功夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升

7. 家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头、促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

8.培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的'问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。尤其是班级的示范员，更要要求他们及时协助班干部作好班级的日常管理工作。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

9.抓好团队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校，结合实际搞好各项活动。

10.重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意.

在这里我做见习班主任虽然只有一个月，可是我学到的东西却是有很多的，通过实习，我知道了自己的缺点和不足之处，这就可以让我在回到校园后积极学习，来改正我的缺点和不足之处了。

大学生无论是什么专业，真的是要出来实习感受一下的，感受一下校园外面的社会，这会让你受益匪浅的。现在全球金融危机，大学生就业极度的困难，一般的公司都不会招人的，大学生失业的有很多很多。他们中的很多就是缺的是实践经历，没有手上操作能力和水平，只能被淘汰。

所以经常出来实习，在你毕业照工作的时候，也可以使自己的能力提高一大截，在同样的情况下，公司都是愿意招有实习经历的毕业生，这就是实习过的毕业生的优势。

我以后会努力的，经常实习，提高自己!

见习工作计划 篇10

我在七（5）班担任见习班主任，协助共同管理班级各项事务。按照学校本学期的班主任工作计划，我自己也列出了一份计划。

一、 班级基本情况：

七（5）班本学期全班有男生23人，女生25人，共48人。全班所有学生均为借读生，且绝大部分来自原志华学校。学生的学习基础、生活习惯、行为规范等方面都存在一定的不足。

二、本学期工作重点：

1。 大力指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”、“成功教育”等科学手段，引导、转化后进生。

2。 组织学生进行安全、卫生、纪律、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育；广泛开展爱校、爱班等活动；学习“校规”、“校纪”，切实落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范实施细则》。

3。 严格实施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班规并严格实行。利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会，丰富学生业余生活。

三、采取的具体措施：

1。 抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等。

2。 加强后进生的转化工作和管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。多与学生和家长交流及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况，争取使后进生在学习和纪律方面都有进步。

3。 对学生认真负责，经常深入班级，严格课上、课间的纪律要求，仔细检查班级和寝室的卫生，勤看、勤管，重视学生的.思想工作。对于个别学习不积极或学习不专心的学生，及时找学生谈心，及时发现问题、及时解决问题。

4。 对于个别学习态度不端正的学生，与家长及时联系，要注重班主任与家长的交流，注重学校教育与家庭教育的结合。重视与家长的沟通，坦诚相待，才能使学校和家长对学生的教育有一致的要求和态度，只有经常与家长沟通交流，针对学生学习、生活中存在的问题，同家长达成共识，才能充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子

5。 培养学生良好的学习习惯和生活习惯

良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。同时也要加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导。织兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自力更生的能力，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。

6。 及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下功夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升

7。 家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头、促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

8。 培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。尤其是班级的示范员，更要要求他们及时协助班干部作好班级的日常管理工作。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

9。 抓好团队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校，结合实际搞好各项活动。

见习工作计划 篇11

根据市教师继续教育有关文件规定及马尾区师资队伍建设规划：新教师在上岗执教第一年的试用期期间必须完成120学时的理论和实践培训，经区教师进修学校和任职学校的考核后，达到合格以上成绩方可正式录用。为了帮助新教师尽快适应角色转换，成长为一名具有高尚道德素质、新课改教育观念、良好的终身学习意识的合格教师，我校对林晨、柯颖老师特制定如下培训方案：

一、培训对象

XX年年9月新分配到我校的林晨、柯颖老师

二、培训目标

1．通过培训，使林晨、柯颖老师完成从学生到教师的角色转换，适应教育教学环境，熟悉教师常规工作，增强工作信心。

2．使林晨、柯颖老师进一步巩固专业知识，加强职业道德修养，热爱教育教学工作，热爱学生，增强事业心和责任感。

3．引导林晨、柯颖老师熟悉大纲及教材，熟悉班级管理工作，尽快提高教育教学技巧与能力。

三、培训内容与形式

1、培训内容：

（1）、对林晨、柯颖老师进行教育政策法规、现代教育理论与教育改革发展动态、教师职业道德修养及班主任工作、小学生心理健康教育、如何听评课、进行教育教学反思、学习讨论关于新课改精神在教育教学实际中的体会等。

（2）、要求林晨、柯颖老师必须在我校完成上级要求的教学实践任务。主要内容包括：

a、听课不少于30节。要求认真写听课记录及收获、体会。

b、本人对林晨老师的班级管理进行辅导，同时对课堂教学常规进行指导并写出评析意见。

c、课堂教学的两次考核课，上学期安排一次教研组的汇报课，下学期安排一次校级公开课，并对林晨柯颖老师两个学期的教案、听课记录、考核课等评定成绩。

d、学年末撰写教育或教学论文一篇。

２、培训形式：结合学校课题研究，课前辅导课后跟踪；校本培训，

四、培训工作的组织和管理

1、我校要把对新教师的培养做为学校工作的重点之一，使新教师成为学校可持续发展的师资来源。要精心为新教师选配指导教师，并要求他们签订师徒合同；新教师在指导教师的指导下，尽快熟悉全学年的学科教材和教法，并在教学实践中渗透新课改理念。

2、我校培训工作的`领导要定期检查新教师各项培训任务（教案、听课、班队管理、集中培训、公开课、培训活动等）的完成情况。特别对“指导教师指导新教师”这一最直接、最重要环节进行重点把关和督促，要求指导教师平时对新教师思想上要关心帮助、业务上要传．帮．带，做到听、看、辅、帮一条龙。

3、我校组织评估新教师课堂教学的两次考核课（上学期安排一次教研组的汇报课，下学期安排一次校级公开课），并对新教师两个学期的教案、听课记录、考核课等评定成绩。

4、对于新教师培训我校要制定培训工作学年计划和总结、指导教师的工作小结、新教师自我培训小结、新教师教育教学的培训成绩等材料，

五、师徒安排

林晨老师由黄锦栋老师带

柯颖老师由薛可熙老师带

六、学校培训工作安排

1、XX年年11月---11年4月份完成校本培训20学时。

2、XX年年9月--20xx年5月完成教学综合实践活动60学时。

3、XX年年11月份至20xx年4月份培训处对新教师进行听课活动，了解新教师新课改的课堂教学情况。

4、20xx年5月份至6月份上旬由学区组织对两位新教师的课堂教学水平进行考核。

见习工作计划 篇12

在接到教育见习通知后，我给自己这个刚迈出校园不久的新教师一个详细的见习工作计划，了解完班级情况，具体个人工作计划如下：

根据泉州师范学院《特殊教育专业培养方案》，本学期将组织200x级特殊教育专业班28人，到泉州师范学院附属丰泽小学基地学校进行为期一周的教育见习。

一、教育见习目的

1、通过教育见习了解见习学校、教师以及小学生的基本情况。

2、通过教育见习观摩学习见习学校的课堂教学以及各项教学研讨活动。

3、通过教育见习加强理论与实际的联系，不断开阔视野，增进对各类小学的认识，丰富感性认识。

4、通过教育见习培养学生热爱儿童、热爱小学教育工作的良好情感，同时，培养学生教育科学研究的良好意识，为学科课程与教学论的学习和教育实习打下必备的基础。

二、教育见习要求

1、通过邀请见习基地学校领导作介绍，了解见习学校的有关情况。主要包括学校的办学宗旨、办学理念、办学规模、办学经验、办学特色以及组织机构，以及学校的校容校貌、校风校纪、教学工作计划、规章制度和行为规范等。

2、通过观摩见习基地学校的教学工作，了解学校的日常教学工作的基本状况。主要包括教学计划、教研活动，参与新课改的.基本情况，以及教师的备课和上课、布置和批改作业、课外辅导、成绩的考核与评定等情况。教学工作的见习主要以观摩课堂教学为主。

3、通过观察与个别访谈交流，了解小学生的基本情况。主要包括兴趣爱好、知识基础、生活经验以及个性差异等。

三、教育见习活动的实施

1、教育见习之前事先安排好见习周的各项活动事宜。了解见习学校的相关教学进度，认真做好分组、备课与研讨的工作。

2、教育见习期间首先邀请基地学校领导作专题发言。介绍学校的办学理念、办学模式、办学规模、办学特色和办学经验等基本情况。

3、教育见习活动结束以后，在教育见习工作指导组的领导下，由带队教师负责组织开展学生教育见习成绩的考评工作。

4、教育见习期间主要考察学生《教育实践手册（见习分册）》的填写情况以及见习期间的具体表现。

5、教育见习的具体活动，可以结合基地学校的集体工作，根据基地学校的实际情况，经过协商适当调整教育见习的活动内容。

四、教育见习时间、教育见习基地以及带队教师

200x级特殊教育（本科）班

见习时间：200x年4月2日～200x年4月6日

基地学校：泉州师院附属丰泽小学

带队教师：吴春玉

五、教育见习的组织机构

六：见习学生名单

xx级特殊教育（本科班）见习生名单（28人）

林琴花、蔡雅芬、刘丽芹、吴洁颖、陈丽清、魏晓红、郑琳琳、林 芝、谢雪新、李晓雪

林 平、张培辉、于敏清、徐少君、张小雨、翁林玲、黄秀红、刘 婷、方婷婷、陈聪莉

陈珊珊、魏 霞、黄丽萍、黄碧嫣、黄 沣、谢小辉、谢小琴、张智芬

做建材工作计划十二篇

你想知道关于工作计划的格式要求呢？为了提高工作质量我们需要更加精细地管理后续的工作进程，新的工作开始了，我们可以开始写工作计划了。制定详细的工作计划能够在一定程度上总结自己之前的工作分析，教师范文大全的编辑尽心尽力制作出了这份“做建材工作计划”请您品味，仅供您在工作和学习中参考不得用于商业用途！

做建材工作计划【篇1】

一、建立团队

医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

通过招聘的形式，建立一支510人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(35天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域保护策。有利于建立和保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取13个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，36个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议：院长：5%，药房主任：2%，临床医生：2030%。

以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)

3、产品进入医院的具体方法：

(1)通过行手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。

(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。

做建材工作计划【篇2】

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订八月任务：销售额10万元。

2.制定出周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

促销是用来提高用户对自己产品的认识与了解，提高自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。复合肥的消费者是农民，我国农民普遍受教育文化程度偏低，辨别真假能力差，央视CCTVLOGO的标志绝对是农民的首选目标，中央电视台品牌的力量。所以前期生产存留的复合肥可以作为促销存货，切忌轻易降价。不可否认降价在短时间内的确能促进销售，但同时降价是把双刃剑，一定要慎重使用。降价使企业的经济效益受到影响，这样做往往会让消费者产生不信任感，别的厂家没怎么降价，这个厂家老是在降价，是不是产品质量不如以前的好了?

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作。

随着生产销售的不断增加，企业生产能力加大所造成的压力会空前巨大，做好资金流控制，资金是一个企业发展的命脉，可以适当考虑招商引资，然后管理方面也会增加负担，合理分配人员，高效、速度做好应对措施，企业要成为一个百年企业，要成为让农民回头率最高的企业。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

做建材工作计划【篇3】

任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20xx年的工作计划：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

科学的制定出销售任务。

4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的`供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

做建材工作计划【篇4】

作为一个建材企业，每个年度都需要有一个详细具体且生动的工作计划，以指导企业在新的一年里的各项工作和发展方向。下面将详细介绍一个建材企业的年度工作计划。

一、年度总体目标设定

企业的年度总体目标是决定企业未来一年发展的方向和重点。这些目标应该是具体可行的，并符合企业的整体战略。比如，一个建材企业可能设定的年度总体目标为：提高产品质量和市场份额，实现10%的销售增长，并增加新产品的研发和推广力度。

二、市场调研和竞争分析

在开始新的一年之前，企业需要对市场进行调研和竞争分析，以了解市场的需求和竞争状况。调研结果将为企业制定明确的市场推广策略提供依据，并帮助企业找到差异化竞争的空间。比如，建材企业可以通过调研了解到某一地区的建设项目将增加，从而进行合理的市场定位和产品布局。

三、产品研发和品牌推广

在年度工作计划中，企业需要制定详细的产品研发和品牌推广计划。建材企业可以根据市场需求和竞争分析，确定新产品开发的方向和优先级，并制定研发时间表和资源分配计划。同时，企业还需要制定详细的品牌推广计划，包括广告投放、网络营销、品牌传播活动等，以提高产品知名度和市场占有率。

四、供应链管理和生产优化

供应链管理和生产优化是建材企业年度工作计划中不可忽视的重要环节。企业需要与供应商建立紧密的合作关系，并确保原材料的及时供应和品质稳定。同时，企业还需要考虑生产线的优化，提高生产效率和产品质量。比如，可以引入自动化设备，提高生产线的自动化程度，减少人工操作，提高工作效率和产品一致性。

五、销售计划和渠道布局

销售计划和渠道布局是实现年度总体目标的关键环节。建材企业需要根据市场需求和产品特点，制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略和销售预算等。同时，企业还需要考虑渠道布局，确定合适的销售渠道和经销商，以实现更好的市场覆盖和销售效果。

六、人力资源计划和培训

人力资源是建材企业的核心竞争力之一，因此在年度工作计划中，企业需要制定详细的人力资源计划和培训计划。企业需要确定员工的招聘和离职计划，以保持合适的人员规模和结构。同时，企业还需要定期进行员工培训和技能提升，以提高员工的专业素质和工作效率。

七、财务预算和风险控制

财务预算和风险控制是建材企业年度工作计划的重要组成部分。企业需要制定详细的财务预算，包括销售预测、成本控制和利润预期等。同时，企业还需要对可能出现的风险进行评估和控制，比如原材料价格波动、市场竞争加剧等，以保障企业的可持续发展。

总结

一个详细具体且生动的建材年度工作计划可以帮助企业明确未来一年的目标和重点，提高工作效率和市场竞争力。通过市场调研、产品研发、销售计划和风险控制等细致安排的工作计划，建材企业可以更好地应对市场变化和竞争挑战，确保企业的稳健发展。

做建材工作计划【篇5】

1.工作目标：

1.做好培训工作——聚焦公司，突出骨干，全面提升。

2、老客户和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福，留下好印象，方便以后的工作。

3、开发新客户——继续从各种渠道快速挖掘，积极宣传公司品牌形象。

4.每周和每月总结——每周的小总结和每月的大总结。

二、实施策略

1.坚定信念。

冷静、快速、整合、学习、进步。先做自己该做的事，再做自己想做的事

2.加强学习，提高自身素质。

加强理论学习。学习和实践水泥基渗透结晶性能和施工要点的优势，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”方针，熟悉行业公司，学习各地先进经验。利用网络媒体、报刊杂志、商业专着，切实加强学习研究，及时了解市场发展趋势和趋势，始终站在建筑领域的前沿。

3.客户资源，全面跟踪开发。

对于老客户，保持关系。潜在客户，专注于挖掘，愿意花费精力。在拥有老客户的同时，还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品，树立良好的品牌形象。

4. 商业运作

找对的人，对的人，做对的事。善于分析，放开手脚，敢于表达！

5.走精益高效路线

严谨、务实、高效、不折腾。不要贪心，做好和彻底是很重要的。当我们遇到强大的对手或榜样时，我们应该做的是弥补而不是挑战它。

做建材工作计划【篇6】

建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称。可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。结构材料包括木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金属、砖瓦、陶瓷、玻璃、工程塑料、复合材料等。建材销售员的工作计划怎么写，我们来看看

进入公司半年以来，面对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础_知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。

刚开始，我和我的师傅，一直在跟进他的项目，为开发商提供热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法

学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：

1.对自己产品一定要认识到位;

2.本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握;

3.需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;

4._的营销理论和技巧;

5.正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。

接下来的三个月，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品

做建材工作计划【篇7】

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力划。工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

4、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

7、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网或其他多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

9、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

做建材工作计划【篇8】

20xx年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报！在xx—x年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的！

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2、定期组织同行举办**会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

4、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

7、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

5、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

9、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己，相信自己会取得更好的成果的！

做建材工作计划【篇9】

建材销售业务员工作计划措施如下：

1. 确定目标：确定销售目标，包括销售额、销售量、市场份额等。根据目标，制定具体的工作计划和行动计划。

2. 制定销售策略：根据目标，制定相应的销售策略，包括销售渠道、促销手段、销售技巧等。销售策略需要根据建材产品的特点、目标市场的需求、竞争对手的情况等因素进行制定。

3. 确定客户：确定目标客户，包括潜在客户、现有客户等。根据客户的特点，制定相应的销售计划和行动计划。

4. 建立销售网络：建立销售网络，包括与供应商、经销商、代理商等建立合作关系，扩大销售范围。同时，可以通过网络宣传产品，提高品牌知名度和认可度。

5. 提高沟通能力：提高沟通能力，包括与客户的沟通、与供应商、经销商、代理商等的沟通等。通过良好的沟通能力，可以实现客户需求的及时满足，提高客户满意度。

6. 加强市场分析：加强市场分析，包括对市场趋势、竞争对手、客户需求等的分析。通过市场分析，可以及时调整销售策略，提高销售效果。

7. 提高销售技巧：提高销售技巧，包括产品知识、销售技巧等。通过不断学习和培训，可以提高销售技巧，实现更好的销售业绩。

8. 确定奖励机制：确定奖励机制，包括目标达成奖励、销售完成任务奖励等。通过奖励机制，激发业务员的积极性和主动性，提高销售效果。

9. 定期检查和总结：定期检查和总结工作，包括销售进展情况、销售目标达成情况、销售效果等。通过定期检查和总结，及时发现问题，及时调整工作计划和行动计划。

以上是建材销售业务员工作计划措施的建议，希望能够提供帮助。

做建材工作计划【篇10】

一、工作目标

（一）全市所有水泥矿山、水泥制造、水泥制品及其他粉尘排放企业有组织排放源达到《水泥工业大气污染物排放标准》,无组织排放源达到《大气污染物综合排放标准》。

（二）*市XX年、区于XX年9月底前淘汰辖区内所有水泥机立窑。

（三）XX年、区于XX年12月底前完成各辖区粉磨企业的综合治理。

二、工作任务

（一）市发改委、市国土局、市规划局、市工商局、市环保局等有关部门负责，停止审批除“以大代小”项目外的水泥、石灰和采矿等排放粉尘的新建项目。

（二）*市政府负责，XX年3月底前将辖区内10座水泥机立窑全部拆除。

藁城市、正定县、栾城县政府负责，XX年5月底前将各辖区共4座水泥机立窑全部拆除。

高邑县、井陉县、矿区、灵寿县、平山县、辛集市、新乐市、行唐县和赞皇县政府负责，XX年。

（三）*市政府负责，XX年9月底前完成50家水泥粉磨企业66台磨机的综合治理工作。

元氏县、新乐市、平山县、正定县、晋州市、藁城市、灵寿县、赵县、辛集市、赞皇县政府负责，XX年。

对达不到要求的粉磨站，全部予以关停。

治理标准如下：

包装机、提升机、破碎机等主要生产设备的排放口中的颗粒物和气态污染物最高允许排放浓度及单位产品排放量不得超过《水泥工业大气污染物排放标准》gb4915－XX表2规定的限值，实现达标排放。

进行，所有物料禁止露天堆放。

水泥均化仓及仓下下料口必须采取封闭措施，物料输送必须封闭进行，并安装布袋除尘器，实现达标排放。

4.水泥储存在封闭的厂房内存放，销售外运在封闭的货台内进行装运。

5.散装水泥必须入仓，在散装口安装移动式除尘设施。

6.实现办公区与生产区的隔离，加大绿化力度，厂区绿化面积达到厂区面积的10%以上，办公区绿化面积达到30%以上。

7.进入厂区道路硬化，运输原料及产品的车辆必须覆盖。

8.作业场所颗粒物无组织排放监控点浓度不得超过《水泥工业大气污染物排放标准》gb4915－XX表3规定的限值。

（四）井陉县、平山县、灵寿县、*市、赞皇县、元氏县、行唐县和矿区政府负责，对辖区内淘汰的石灰土立窑生产企业加大监管力度，防止死灰复燃，并按照“以大代小”原则对石灰生产企业升级改造。

做建材工作计划【篇11】

导言：

建材导购工作是一个重要的职责，需要导购员具备丰富的产品知识和销售技巧来满足客户的需求。为了提高导购员的工作效率和销售业绩，下面将详细描述一份建材导购工作计划。

一、市场调研和分析

1. 收集市场情报：定期进行市场调研，了解建材相关新产品和市场趋势，根据竞争对手的销售策略和产品定价来制定相应的销售计划。

2. 分析目标顾客：研究目标顾客的需求和购买习惯，了解他们的喜好和消费心理，从而更好地满足他们的需求。

二、建材产品知识学习和培训

1. 学习产品知识：深入学习建材产品的特点、使用方法、维修保养等方面的知识，以便能够给顾客提供专业的指导和建议。

2. 培训销售技巧：参加相关培训课程，提升销售技巧，学习如何与顾客建立良好的沟通和关系，以及如何处理顾客的投诉和疑虑。

三、客户管理与维护

1. 拓展客户资源：积极开展市场活动，吸引潜在客户的注意，增加客户资源。

2. 跟进客户需求：对客户的咨询和需求及时跟进，给予专业的解答和建议，提高客户满意度，增加复购率。

3. 建立客户档案：建立客户档案，记录重要的客户信息，如购买偏好、联系方式等，有助于更好地了解客户和提供个性化的服务。

四、促销和销售策略

1. 制定促销方案：根据市场调研和销售数据，制定不同的促销方案，如打折、赠品、促销活动等，以吸引客户并增加销售额。

2. 定期销售培训：定期组织销售培训，提高销售员的沟通能力和销售技巧，帮助他们更好地与客户互动和推销产品。

五、售后服务和客户意见收集

1. 提供售后服务：与售后部门密切配合，为客户提供及时的售后服务，解决顾客的问题和疑虑，提高客户满意度。

2. 收集客户意见：定期向客户发送问卷调查，收集客户对产品和服务的意见和建议，以便及时改进和调整。

结语：

通过以上的详细工作计划，建材导购员可以更好地了解市场需求和客户需求，提高产品知识和销售技巧，有效拓展客户资源和提高销售业绩，同时通过良好的售后服务和客户意见收集，不断提升服务质量和客户满意度。坚持执行这份工作计划，相信导购员的工作效率和销售业绩将会获得明显提升。

做建材工作计划【篇12】

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查建材行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　二、对销售工作的认识

1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

4.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　二、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、从网上或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20**年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！

语文兴趣小组活动工作计划通用3篇

通过制订工作计划我们能够更好地规划时间和资源，有文采又有水平的工作计划应该有何特点？语文兴趣小组活动工作计划是教师范文大全在网络上整理并加工的内容，相信一定会对你有所帮助！

语文兴趣小组活动工作计划 篇1

一、指导思想：

本着张扬学生个性、培养学生兴趣和特长的教学理念，促进第一课堂的教学，丰富课外生活，提高学生学习语文的兴趣和能力，激化学生阅读和写作的热情，掌握一定的阅读和写作知识和技巧，极大限度地尽快提高学生的学习兴趣和语文能力。根据我校学生和教师现状特制定语文兴趣小组计划。

二、目标要求：

1、选材要贴近校园、贴近生活、贴近学生。

2、传授要讲求趣味性、知识性、人文性和文学性相结合。

三、时间安排：每周星期三下午活动课

四、具体安排：上学期：

1、听故事、讲故事比赛2、古诗朗诵比赛3、偏旁加部首4、朗读比赛5、组词赛6、背诵课文比赛7、好书大家读8、看谁演得好9、我们成功了10、语言万花筒11、说话用词要恰当12、大同小异近义词13、多音字拼读接力14、绕来绕去15、小小展示台16、帮小鸡找家17、全学期作品展示

五、预期活动效果：

通过本学期的兴趣小组活动，让小组内的每位学生在语文基础知识、基本技能、综合实践能力方面都有一个大的提高，并在各方面都得到良好的发展。

语文兴趣小组活动工作计划 篇2

一个学生他的语文学得怎么样，最终要看他的写作水平怎样。而长期以来，学生一提到作文就头疼，好的文章不多见。提高学生的写作能力一直是困扰着我们语文老师的难题。从上学期写作兴趣小组同学的表现来看，我觉得让他们用自己的笔来描绘这精彩的世界，才是写作兴趣小组成立的真正目的。让学生乐于写，勤于写，写自己的生活，写自己最深、最真的感受。在本学期的教学中，我打算主要从以下几个方面培养提升学生的写作能力。

一、确立正确的作文教学理念

1、小学生作文的性质是练笔，是习作，不是创作。课程标准规定，低年级写句子、写话，中高年级习作。作文一点也不神秘，只要会说话，会写字，就能写文章。高玉宝、高尔基等人没上过多少学，却写出了著名的作品，便是证明。“作文就是用笔写话”“我手写我口，我手写我心”。作文是生活的需要，它不是一种点缀，一种装饰，而是生活本身。作文“如同衣食一样，成为生活上不可缺少的一个项目”，它能够使生活更加丰富，更加充实。

2、进一步激发习作兴趣。 “兴趣是最好的老师。”苏霍姆林斯基说。每一个儿童就其天资来说，都是“诗人”，只要在教学方法上“打开创作的源泉”，就能使诗人的琴弦发出美妙的乐声，更何况兴趣小组的同学都是因为同一个兴趣迩来的。我要有效的`利用这个有效的资源让每个学生在练笔时，都有一种欲望，一种冲动，一种跃跃欲试的心态。进一步激发学生习作的兴趣，并想方设法将习作兴趣长久地保持。

3、明确求真、立诚是最重要的作文要求。求真，就是习作要“有真意”，说真话，说自己的话，不说假话、空话、成人话;立诚，就是“诚实地说自己的话”，老老实实，实事求是。 “问渠哪得清如许，为有源头活水来。”要想习作不胡编乱造，不搞“五子登科”——动辄就是推车子、抱孩子、领瞎子、捡票子、让位子，就得有生活，投入现实生活，开源活流，就得做生活的有心人，善于观察，勤于思考，不断有所发现——世界上不缺少美好的事物，缺少的是善于发现的眼睛。

4、作文不是天生就能写好的，它是一种技能，这种技能的形成靠训练。一定要勤动笔，少束缚，要放手让学生写，用自己的语言、自己的思路写自己想写的内容。作文还是一种习惯，习惯的养成靠历练。当种种好的习作习惯一旦养成，必然具有很强的作文能力。

二、博览群书，以读带写。

所谓“以读带写”，就是先通过大量的阅读来促进学生写作。阅读和写作的关系密切，两者互为条件和结果，阅读是写作的前提和基础，阅读是写作的老师，古今中外无数人提示出来一条写作的经验就是多读。杜甫说“读书破万卷，下笔如有神”，高尔基说：“我认为我身上的一切好东西，都是书籍所给予我的”。阅读对于写作的基础作用表现在两个方面：一方面是语言材料的积累，另一方面是语言技巧的借鉴。语言的积累涉及作文的取材，语言技巧的借鉴涉及作文的写法。所以我在教学中决定鼓励学生进一步把阅读扩展到课外。

三、走进大自然，体验生活，为作文“蓄足”底气。

“巧妇难为无米之炊”，作文同样如此，学生如果没有丰富的生活文化积累，没有对生活独到深刻的体验和感悟，要写好作文是不可能的。所以作文教学的重点并不是讲授作文的写法，而是引导学生走进大自然，观察生活，体验生活。正值初春时节，学生可以亲身感受到春的到来与成长，一切都是灵感的源泉，难得的时机。我打算让学生观察第一场春雨，捕捉它给自然界带来的细微变化，培养思维的敏捷性;让学生观察蚂蚁搬家的过程，了解搬家初与搬家时蚂蚁的活动特点，培养思维的条理性。还可以组织一次春游。在大自然的怀抱感受和谐之美，温和之情。在活动与思考中培养孩子的观察能力。

四、做好专题指导，推荐优秀作品

现在孩子接触最多的是记叙文，教给记叙文的写法才能真正的写出让自己和别人满意的文章来，不然再多的生活领悟也是无济于事。

在上学期的教学中我发现，有一部分同学喜欢写想象作文，现在的世界是多彩的世界，小学生在做作文时确实应该多发挥想象力，来描绘未来的世界和多彩的生活。但是，这些孩子写起想象作文来又往往感到茫然，不知该如何下手，如何展开故事。我打算在教学记叙文的同时着重教给他们怎样才能写好想象作文，怎样才能有话可说。

语文兴趣小组活动工作计划 篇3

一、指导思想：

以丰富校园生活，促进学生全面发展为指导，创设生动活泼的育人环境。在规定时间内组织学生参加丰富多彩的课外兴趣小组活动，激发学习兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康、全面发展。

二、目的意义：

课外活动是学校课堂教学的延伸性活动，是进一步深化教育教学改革，全面实施、推进素质教育的一个重要体现。兴趣小组活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。组织丰富多彩的文化、艺术、科技、体育活动，符合广大学生家长的意愿，学生通过活动，能获得许多在课堂中学不到的知识、技能，有利于激发学生学习兴趣、发展个性特长，促进学生身心健康发展。

三、具体活动安排

（一） 活动时间：每周一至五下午最后一节课

（二）活动内容：根据我校特色建设情况，结合我校师资力量和教学资源，拟开设两个层面的活动：

1.以体育（篮球、乒乓球、跳绳、跳远、跳高）、美术、舞蹈、科技等组成校级兴趣活动小组。

2.以班级为单位开展阅读、英语、跳绳、踢毽、乒乓球、羽毛球等，结合学校的特色建设，有计划的组织学生开展课外活动。在活动中，使学生学到技术，形成技能。并在实践活动中，培养学生的综合能力。具体详见课外小组活动安排表。

四、活动要求：

课外活动必须落到实处，指导教师要有明确的活动目标，认真制定切实可行的活动计划，并认真安排好活动内容，及时地做好相关记录。根据学校实际情况，保证每次活动质量。

五、活动组织

1.学校成立课外活动领导小组，根据学校实际条件，设置活动项目，统一安排活动的开展。

2.各小组的活动要做到“三定”（即定内容、定地点、定人员），活动有计划、有实施步骤、；活动内容切实可行，有利于学生的健康发展；辅导教师做好活动情况记载和活动小组学生的管理工作。

3.学校课外活动领导小组加强督导，认真巡视，切实保证活动开展的时间和活动效率，杜绝将兴趣小组活动时间移作它用。

辅导教师要不断加强理论和业务学习，不断提高理论水平和业务素养，踏踏实实地做好辅导工作，不断开拓，勇于创新，发扬奉献精神，为深化素质教育，促进我校学生的全面发展做出贡献。

小学美术老师兴趣小组教学工作计划

时间一眨眼就到了新的学期，紧跟学校的步伐，我们可以开始写个人工作计划了。写好工作计划才能更好地进行工作！如何写小学美术老师年度工作计划呢？急您所急，教师范文大全小编为朋友们了收集和编辑了“小学美术老师兴趣小组教学工作计划”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

小学美术老师兴趣小组教学工作计划(篇一)

本学期我担任X年级的美术教学工作。根据学生的实际情况，拟定以下教学计划：

一、学情分析

X年级学生已经初步认识形、色与肌理等美术语言，学习使用各种工具，体验不同媒材的效果，能通过看看、画画、做做等方法表现，有一定的色彩基础，对美术也有着浓厚的兴趣，但还缺乏想象力和创造精神。

二、教材分析

本教材的编写注重学生审美感受和视觉经验的培养，强调学生创新意识和实践能力的协调发展，以“接近社会，贴近学生，学以致用”为原则，选择符合X年级小学生身心特点的教学内容设计课题。全册共有20课，分为5个隐性单元，内容涵盖造型表现、设计应用、欣赏评述、综合探索4个学习领域，其中造型表现及设计应用占有较大比重，欣赏评述除了艺术瑰宝单元的内容外，其余大多随堂教学，分配在各课之中。本教材注重教学方法的改革，努力转变学生的学习方式，调动学生主动学习的积极性，从而提高教学质量，具体讲，有以下方法：

1、明确学习目标。

2、以问题为纽带。

3、以提示为指导。

4、重感受和实践。

5、多自评与互评。

6、学习建议分层次。

三、教学目标

1、初步认识形、色与肌理等美术语言，学习使用各种工具，体验不同媒材的效果，通过看看、画画、做做等方法表现所见所闻、所感所想的事物，激发丰富的想像力和创造愿望。

2、学习对比与和谐、对称与均衡等组合原理，了解一些简易的创意和手工制作的方法，进行简单的设计和装饰，感受设计制作与其他美术活动的.区别。

3、观赏自然和各种美术作品的形、色与质感，能用口头或书面语言对欣赏对象进行描述，说出其特色，表达自己的感受。

4、采用造型游戏的方式，结合语文、音乐等课程内容，进行美术创作、表演和展示，并发表自己的创作意图。

5、引导学生进一步体验周围生活和大自然的美感，激发学生美术表现和美术创造的欲望。

四、教材重点难点

教学重点：引导学生进一步体验周围生活和大自然的美感，激发学生美术表现和美术创造的欲望。

教学难点：通过启发联想训练学生的创造性思维能力，培养良好的观察习惯和观察能力。

五、教学措施

（一）改革教学方式，促进学生个性发展。

改革美术教学方式的途径之一是采用开放式的教学方法使学生在动手，动脑，动眼，动口中学会创新，学生不是一张白纸，更不是被动的产品，学生更象是一条小溪，有着自己生机勃勃的创造力，教师则象一名善良的水利工作者。一方面要帮助小溪改善自身的水质，扩大流域面积。另一方面要引导与调节它们行进的方向，使每一条小溪都逐渐壮大为一片海洋。

1、走出课堂，走进大自然。多点写生课，培养学生观察能力。

美术课堂让学生走出室外，呼吸大自然的气息寻找灵感，效果更佳。美术教学中，组织学生写生，参观等活动。学生开阔了眼界。让一切事物尽收眼底，激发了它们创作的灵感，使同学们的观察能力有了进一步提高，也从而增加了他们学习美术的兴趣。

2、采用多种教学方法，为学生提供学习舞台。

《学记》中早已指出：“独学而无友，则孤陋而寡闻。”在学习中，同学们通过相互讨论，可以互相加深理解。另外，教师可以采用幻灯片，录音机，电视，多媒体等现代化教学，使同学们更直观的感知客观事物，这样会达到事半功倍，身临其境的效果。

3、作品展示，树立榜样。

展示是作品评价的另一种形式，也可以细分为短时间展示与长时间展示。展示是为解决儿童的困惑，激发儿童的创造才智，表彰儿童通过努力所取的超越自我的成绩而举办的。学生喜欢看同龄人的作品，当然对所展示的自己作品尤为感兴趣。他们喜欢感觉自己是教室精神的一部分，并以自己的努力来为其增辉。多提供机会让学生观察塑造优秀榜样，他们一定会向榜样看齐，也能绘画出不少精美的杰作。这样发现了人才也使更多的小画家得以涌现。

4、培养团结合作的精神，使班级同学共同努力。

孩子们是21世纪的小主人，是未来的栋梁之才。在实施素质教育的同时，也要在美术教学中提供引导学生学会团结合作，使其共同发展。

在教学中，采用“小组学习式”的学习方式。变师生单向交流为同学之间多向交流，让学生在智力上互相激荡，情感上相互感染，操作上互相合作，评价上互相检查，使每一个学生都有表现的机会，并从中提高学生的语言表达能力和思维创作能力。

（二）营造良好的学习气氛。

学习气氛是培养出来的，教师依据一定的教学内容，创造出师生情感，求制，探索精神的高度统一，融洽和步调一致的情绪氛围，让学生学习。

音美结合，产生奇妙的效果。美术与音乐是相互联系的，美术课中巧用音乐，可以刺激学生联想促成“作品”形象的“完善”。美术创作画中巧用音乐，使可听变为可视。可触摸，可展现，便于“升华”学生的创造思维。例如：在设计时，可以放一些轻快，温馨的音乐使同学们感觉到家的温暖。从而使他们创作出更好的作品。

让学生领略成功的喜悦，使他们在成功的气氛中增强学习的积极性。鼓励同学们多参加各种美术竞赛活动，培养学生对美的追求和对自身能力的信心。

（三）充实自身的教学知识，培养合格人才。

在推行素质教育的今天，要求一些自身就不具备创造性思维和创新意识的艺术教育工作者，去培养出具有创造思维和创新意识的二十一世纪的新型高素质人才可能吗？不可能。因而只有不断加深自身的学习。习近平总书记指出“终身学习是当今社会发展的必然趋势，只有不断培养自身的素质，做到去问，去研究，去探索，才能更好的，全面推进素质教育。

（四）改进课堂的评价方式，建立新型的师生关系。

在教学中，采用讨论法让每位学生都有平等发言的机会。给同学们充分的肯定和鼓励，对于错误的答案不要轻易的否定，要引导学生继续思考，保护学生的积极性和创新欲望。当同学的答案回答的非常好时，教师应给予评价，并鼓励继续保持，对于有些偏离的答案，教师应亲切的说“说的不错，有谁能补充。”这样不但不会伤害孩子，而使他们会思考更准确的答案。学生相互评价，达到共同进步的效果，物质奖励与精神奖励相结合。

对于评价作业早已不是教师一个人的事，学生之间相互评价是培养学生审美能力，语言表达能力的最好方式，对于好的作业，教师除了口头表扬以外，适当还可采用物质奖励。这也是激发同学们认真学习的方法。

教师是学生的激励者，促进者，指导者，协调者和合作者。教师的教只是学生求知的条件之一。教师和学生的求知权利是平等的，在教学过程中，把学生看成课堂的主人，充分尊重学生的人格尊严，让他们在民主，和谐，有趣的氛围中进行创造性的学习。

小学美术老师兴趣小组教学工作计划(篇二)

新的学期又开始了，为更好的完成本学期的教学目标、教学任务，现制定出本学期工作计划如下：

一、指导思想：

进一步贯彻和学习美术新课程标准，更新教学观念和理念，并运用新的理论来指导自我的日常教学工作，使美术教学工作有一个新的突破。

二、教学目标：

本学期我继续担任全校的美术教学工作，我将根据以往的教学经验，针对低、高年级学生的心理特点和学习状况，透过美术课教学，将欣赏、绘画、工艺融合贯通在一齐，以多种搞笑的、吸引学生的教学手段来开阔学生的美术视野，使学生掌握绘画技法，继续理解基本技能和色彩的传统教学。设计和手工继续深入学习。提高学生对美术的兴趣和爱好，扩大美术的知识面，更好地提高学生的审美潜力和动手潜力。并在教学当中注重培养学生的观察、记忆、思维、想象和动手潜力的提高。让学生能够脱离书本教材，自我独立的、大胆的去完成学习任务。

三、具体工作：

1、继续加强美术新课程标准和业务培训，深化教学观念和理念。

本学期，我将继续加强自身的业务培训，利用一切时间，多学、多练、多找自身的不足，多以课堂教学研讨为主要研究活动，加强自我的业务潜力，使自我由认识新课程到走进新课程。

2、课堂教学活动。

加强课堂教学新理念、新模式及新教法的研究。在美术课堂教学中要开展把“美术作为一种文化学习，作为一种文化传承的教学研究。”同时发挥自我的创造精神，结合实际状况开发教材资料、运用新理念、尝试新教法，不断提高自我的教学水平。在课堂上将讨论交流、分工合作、资料调查、情境模拟和主角扮演、欣赏等教学活动有机的结合在一齐，以调动学生用心性为主，使学生开阔眼界、扩展学习的兴趣和技能。

3、组织学生多出作品，参加各级各类的赛事。

四、教学要注意的问题：

1、注意课堂秩序，防止意外发生。因为美术课在操作过程中比较活跃是正常的。但不能因此影响教学秩序，影响其他班级上课。

2、自调颜料比较难把握，就应注意课室卫生，用品的清洗。

总之，美术教学活动在遵循基础课程改革精神的前提下，以儿童兴趣、经验、知识的发展为目的，以培养学生良好的美术素养以及扎实的美术基础知识，学会简单的美术技能和美术创造意识为教学的目标，提高美术教学工作的质量。

小学美术老师兴趣小组教学工作计划(篇三)

一、学生基本情况分析：

本班有学生31人。其中女生15人，男生16人。本班学生对美术的审美感不强，没有基础的画法技巧，由于知识面不广，造成学生在美术设计和应用中存在空白。因此，本学期着重让学生学习设计知识、中国水墨画知识、手工知识等，为学生以后的创作打好扎实的基础。

二、教材分析

本册教材本着以促进美术素养的形成为核心，探究性美术实践活动为主线，人文性单元结构为基本特征的理念，以“接近社会、贴近学生、学以致用”为原则，选择符合X年级学生身心特点的教学内容设计课题，形成了新的美术教材新体系。全册共有15课，内容涵盖造型、表现、设计、应用、欣赏、评述、综合、探索4个学习领域，其中造型、表现和设计、应用占有较大比重，欣赏、评述除了艺术瑰宝单元的内容外，其余大多随堂教学，分配在各课之中。技能方面是按照由浅入深、循序渐进的原则排列的。

三、教学目标

1、运用形、色、肌理和空间等美术语言，以描绘和立体造型的方法，选择适合于自己的工具、材料，记录与表现所见所闻、所感所想的事物，发展美术构思与创作的能力，传递自己的思想和情感。

2、运用对比与和谐、对称与均衡、节奏与韵律等组合原理，了解一些简单的创意、设计方法和材料的加工方法，进行设计和装饰，美化身边的环境。

3、欣赏、认识自然美和美术作品的材料、形式与内容等特征，通过描述、分析与讨论等方式，了解美术表现的多样性，能用一些简单的美术术语表达自己对美术作品的感受。

4、结合学校和社区的活动，以美术与科学课程和其他课程的知识、技能相结合的方式，进行策划制作、表演与展示，体会美术与环境及传统文化的关系。

四、教学措施：

1、进行班内、班际作品展评，以增强竞争意识及荣誉感，互相学习，接触各种材料，提高美术兴趣。

2、充分和利用设计，绘画，写生等教学手段，调动学生学习兴趣和激情。

3、利用示范，多媒体等直观手段进行欣赏以加强学生的兴趣，开拓视野，并辅以技法训练及增强其表现力。

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