咨询类工作计划

最新咨询类工作计划分享十一篇。

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咨询类工作计划【篇1】

业务咨询师工作计划

作为一名业务咨询师，确定一个详细且具体的工作计划对于提高工作效率和达成目标是至关重要的。一个好的工作计划不仅能够帮助你更好地组织时间和资源，还能够指导你在职业生涯中前进。下面，我将详细介绍一个业务咨询师的工作计划，帮助你更好地了解这个职位的职责和要求。

第一步：确定目标和优先级

作为一名业务咨询师，你的第一步是确定工作目标和优先级。你需要与客户合作，明确他们对业务目标的期望，并帮助他们制定合理的目标。在与客户交流后，你可以将目标细分为更具体和可衡量的子目标，并根据重要性和紧急性对它们进行优先级排序。

第二步：对客户进行分析

在确定了目标后，你需要对客户进行全面的分析。这包括对客户的业务和市场进行了解，确定他们的竞争优势和面临的挑战。你可以通过研究市场和行业报告、分析竞争对手、与客户沟通等方式收集信息。这样你就能够更好地理解客户的需求和问题，并为他们提供更有针对性的建议和解决方案。

第三步：制定解决方案

基于对客户的分析，你需要制定解决方案，帮助他们达到业务目标。解决方案可能包括改进业务流程、提供培训和发展计划、优化市场营销策略等。在制定解决方案时，你需要考虑客户的具体需求和限制，并与他们进行沟通和确认。

第四步：实施和监控

一旦解决方案得到客户的认可，你需要进行解决方案的实施和监控。这涉及到与客户合作，设定实施计划、分配资源、培训员工等。你还需要与客户保持沟通，了解项目的进展和问题，并及时采取措施解决潜在的困难和挑战。

第五步：评估和反馈

解决方案实施后，你需要对其进行评估，并向客户提供反馈。评估可以通过跟踪关键指标和数据来进行，以确定解决方案的有效性和客户的满意度。并根据反馈进行必要的调整和改进，以确保解决方案能够取得最佳效果。

第六步：建立业务关系

除了帮助客户解决业务问题，你还需要与他们建立良好的业务关系。这包括建立信任、保持定期的沟通和反馈、提供持续的支持和建议等。通过与客户的紧密合作和专业服务，你可以不断巩固客户关系，并获得更多的业务机会和口碑推荐。

总结

一个详细且具体的工作计划对于业务咨询师来说是必不可少的。通过确定目标和优先级、对客户进行分析、制定解决方案、实施和监控、评估和反馈，以及建立良好的业务关系，你可以为客户提供高质量的咨询服务，并取得优秀的业绩。努力制定并执行一个合理的工作计划，将让你在业务咨询领域获得更多的成功和成就。

咨询类工作计划【篇2】

咨询费付款工作计划

为了更好地管理和控制咨询费用，我们制定了一份详细的工作计划，以确保付款流程顺利进行。本计划将覆盖从准备发票到最终付款的整个过程，旨在提高付款效率和准确性。以下是计划的详细内容。

第一阶段：准备发票

在咨询工作完成后，顾问将负责准备发票。发票上将详细列出咨询服务的费用项目和金额，并包含咨询公司的基本信息。确保发票的准确性对于后续付款过程非常关键，因此顾问应仔细核对信息，并与财务部门进行协调确认。

第二阶段：审核发票

财务部门将承担审核发票的责任。他们将核对发票上的所有信息，确保每个项目和金额的准确性。他们将验证咨询服务的有效性，并与项目经理进行沟通，以确定相关工作的完成情况。

第三阶段：付款申请

一旦发票经过审核且准确无误，财务部门将为付款申请提供支持。他们将填写相关表格，包括供应商信息、付款金额和截止日期等。同时，他们还将与项目经理合作，以确保申请中包含正确的项目和成本中心代码。

第四阶段：审批付款申请

准备好的付款申请将发送给相关部门的主管进行审批。审批程序将确保付款申请符合公司政策，并符合预算要求。主管将对付款申请进行仔细审核，并在必要时与项目经理进行确认。一旦审批通过，付款申请将进入下一阶段。

第五阶段：付款处理

一旦付款申请获得批准，财务部门将开始付款处理。他们将与银行进行沟通，以确定最佳的支付方式和汇款细节。他们将准备支付文件，并及时向银行发送付款指令。同时，他们还将记录付款信息，并与项目经理保持沟通，以确保付款于约定日期完成。

第六阶段：付款确认

一旦付款完成，财务部门将通知项目经理和顾问。他们将提供付款详细信息，并发送付款确认函。项目经理将确认付款情况，并将其记录在项目相关文件中。

总结

通过以上详细的工作计划，我们将能够更好地管理和控制咨询费用的付款过程。每个阶段都有明确的责任和流程，以确保付款的准确性和及时性。顾问、财务部门和项目经理将密切合作，以确保整个过程的顺利进行。我们相信，这个工作计划将帮助我们更好地管理咨询费用，并提高付款效率。

咨询类工作计划【篇3】

认证市场现状

自1993年以来我国借鉴国外经验引入并发展认证工作以来，认证市场得到空前的发展和繁荣，截至XX年底已经有10万多家企业积极引入iso标准(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)获取了认证证书。认证项目已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业健康安全管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。提供认证审核、注册服务项目的机构也由原来的几家发展到今天的近百家，由于认证咨询机构的门槛较低咨询机构的数量更是成几何倍数的增加，竞争日益激烈。认证市场中存在的问题也日益突出，主要体现在以下几个方面：

1、低价恶性竞争

由于提供认证服务的机构不断增加和作为消费认证服务主体的企业对获取认证片面理解，同时认证市场的逐步减小，导致认证服务市场出现低价恶性竞争的.局面。以为中小型企业提供认证服务为例，目前提供认证审核、注册服务的认证机构收费标准已经降低到XX年前的30%左右;咨询机构收费已经降低到XX年前的20%左右。

2、重视市场数量，不重视认证服务质量

提供认证咨询和认证审核、注册服务的无差别化，必然导致低价恶性竞争，而恶性低价竞争必然导致认证服务质量的降低。大量的客户从价格偏高的机构不断的流向价格偏低的机构，以xx公司为例仅XX一年就有258家处于暂停、撤销状态，暂停撤销率17%左右;XX版iso9000标准作废后，共有210家企业未在xx公司换版复评，流失率为14%;其中已转向其他认证机构42家企业，比例为3%;一直没有做认证换班工作企业有168家，所占比例为11%，这些企业一直没有做换班工作的原因包括对对认证注册失去信心、已转入其他机构进行认证注册等。

为了挽回市场，众多认证机构和咨询机构又不断的降低收费标准，而收费标准的恶性降低导致认证服务质量大打折扣，同时又导致认证咨询市场的进一步流失。

3、市场需求在悄然变化

随着认证在我国的不断推广，企业在接受认证服务的需求方面已逐渐从仅仅是获取一纸证书、赶时髦转化为导入先进管理模式、提升管理能力、提高企业竞争力等方面的需求。从xx公司XX年顾客满意度调查的结果来看，回收的332份调查表中，有25个客户对认证中心提供进一步服务和帮助企业提升管理水平的意见和建议，关注认证服务质量和提升管理能力的客户约占到8%，这说明市场需求已经逐步向成熟化过渡。另外通过咨询机构、认证客户及政府主管部门反馈的信息显示，客户对认证机构的证后服务需求愈来愈强烈。

咨询类工作计划【篇4】

外场咨询师工作计划

作为一名外场咨询师，工作计划对于提高工作效率、管理时间和实现目标至关重要。这篇文章将详细介绍一个外场咨询师的工作计划，包括每天、每周和每月的具体任务和目标。这个计划将帮助咨询师有效地组织和安排工作，提供最佳的咨询服务。

每天任务：

1. 早晨准备：每天早晨咨询师应该预留一些时间来组织并准备咨询所需的文件和资料。这包括与产品和服务相关的信息，以及其他可能用到的工具或设备。

2. 接待和安排：在开店之前，咨询师应该准备好接待顾客。这包括确保咨询室的整洁和通风，准备咨询的相关材料，以及设置咨询面试的时间表。

3. 咨询顾客：咨询师应该专注于与顾客的咨询，提供个性化的建议和解决方案。这需要耐心倾听，理解客户需求，并提供满足他们需求的方案。

4. 跟进管理：在与顾客进行咨询之后，咨询师应该跟踪并管理他们的进展。这包括记录客户信息、制定个人进展计划和跟进顾客的反馈。

5. 团队会议：与团队成员举行每日会议，以讨论目标、计划和困难。这将有助于保持团队的协作和合作，并确保所有人都在同一个页面上。

每周任务：

1. 市场调研：每周一次，咨询师应该进行市场调研，以了解行业动态、竞争对手和客户需求。这可以帮助他们保持对市场趋势的把握，并为客户提供更有针对性的建议。

2. 培训和学习：每周安排一些时间进行培训和学习，以提高咨询师的专业知识和技能。这可以通过参加研讨会、阅读相关资料或与同行交流来实现。

3. 客户反馈：每周定期进行客户反馈，以了解他们对咨询服务的满意度和建议。这将帮助咨询师及时发现问题，并改进他们的服务。

4. 专案总结：每周结束时，咨询师应该总结他们参与的专案，并记录所有关键的学习和经验教训。这将有助于提高咨询师的专业能力，并在以后的工作中避免重复错误。

每月任务：

1. 绩效评估：定期进行自我绩效评估，以了解个人在达成目标和提供优质服务方面的表现。这将帮助咨询师认识到自己的优势和改进的领域，并制定提升计划。

2. 目标设定：每个月初设定清晰的目标和计划，以实现个人和团队的长期目标。这将帮助咨询师保持专注和朝着更大目标前进。

3. 团队讨论：与团队成员进行每月讨论，分享个人和团队的进展、挑战和成果。这将促进团队之间的合作和交流，并激发团队的合作能力。

4. 规划会议：每月安排规划会议，讨论下一个月的工作计划和目标，并确保团队成员之间的协作和资源分配。

以上是一个外场咨询师的工作计划的详细配置。通过遵循这个计划，咨询师将能够更好地组织和安排工作，满足客户的需求，提高个人和团队的绩效。当然，这个计划仅作为参考，咨询师可以根据自己的需求和实际情况进行调整和优化。

咨询类工作计划【篇5】

例文一：

前言：目前，有心理问题的学生频率增多，在学校大多数是因为学习成绩的偏低因而在老师和同学们心目中的重视程度降低。再者也有来自家庭的原因等，造成学生对学习和生活的自信心不足，严重阻碍着学生的素质成长。为了提高我校学生的心理健康水平，保证学生能够及时解决面临的问题，我校特开展心理咨询以帮助大家走出困境。以下是具体的20xx年心理咨询工作计划。

一、年度学校工作计划中指导思想：

以教育部下发的《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》及《中小学生心理健康教育指导纲要》为指导，坚持育人为本，根据中小学生生理、心理发展特点和规律，运用心理健康教育的理论和方法，培养中小学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展。

二、年度学校工作计划目标

中小学心理健康教育的直接目标是提高全体学生的心理素质，最终目标是促进学生人格的健全发展。结合学生实际，确立我校的具体工作目标如下：

1、了解自我

目前普遍存在仅以学业成绩作为评价学生优劣标准的情况，导致不少学生自我形象偏低，自信心不足，严重阻碍着学生的素质成长。针对这一现象，心育工作应注重帮助学生了解自我，接纳自我，对自我的形象进行整体认识，让学生从学业自我形象、社会自我形象、情绪自我形象、体能自我形象等方面进行整体认识，找出自己的优势与劣态;帮助学生自尊、自爱、自强、自立，树立自信心。发挥出自己的潜能，实现人生价值。

2、培养良好的学习适应能力

当前由于学习适应性不强，而沦为学业不良的学生日渐增多，培养学生良好的学习适应能力就显得日趋重要。心育工作应致力于开展协助学生制定学习计划，寻求适合的学习方法，养成独立思考，刻苦钻研，集中精力，心无旁骛的学习品质以及保持浓厚的学习兴趣等方面的工作，以达到促进其有效学习的目的。

3、养成理想的人际交往习惯

理想的人际交往习惯是个体适应社会环境不可或缺的条件，人际交往的适应与否，直接影响着学生人格的发展，也影响着其在社会中的生存和发展，当前学生由于缺乏良好的人际交往习惯，可导致亲子、师生和同伴间的冲突不断增加。所以协助学生掌握人际交往的.艺术是重要的。在当今这个多元化、多样化的社会，做到这一点，是尤为重要的事情。

4、促进人格的健全发展

目前的教育比较强调学生智力因素的培养，往往忽视非智力因素的养成;忽视对学生心理素质的全面培养，会严重影响着学生素质的提高。心育工作应注重对学生心理素质的全面培养，促进学生心理素质各方面的谐调发展，使个体在认识、情意和行为三方面达到一个有机的整体。使每个学生的各种潜能得以发挥，日后成为：具备一定的知识技能;具有很强的社会适应能力，对社会能作出积极贡献的人。

三、年度学校工作计划工作安排

领导小组：

组 长：

成 员：

实施方案

1、根据学生心理发展特点和身心发展规律，面向全体学生有针对性地实施教育;

2、面向全体学生，通过普遍开展教育活动，使学生对心理健康教育有积极的认识，使心理素质逐步得到提高;

3、关注个别差异，尊重学生的尊严和价值，根据不同学生的不同需要开展多种形式的教育和辅导，提高他们的心理健康水平;

4、尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。积极做到心理健康教育的科学性和针对性相结合;

5、面对全体学生与关注个别差异相结合;

6、预防和矫治相结合;

7、教师的科学辅导和学生的主动参与相结合;

8、助人与自助相结合;

9、心理辅导过程对学生所作的“自我暴露”，辅导员应严守秘密，不宜对外公开当事人的姓名和事件。

四 、年度学校工作计划实现途径

根据我校的实际，主要通过两个途径来进行：

(一)心理健康教育工作计划

这项教育工作应全面渗透在学校教育的全过程中。在学科教学、各项教育活动、班主任工作中，都应注重对学生心理健康的教育，这是心理健康教育的主要途径。

学习心理指导、情感教育、人际关系指导、自我心理修养指导等内容。

2、专题讲座形式。目的在于解决学生中存在的共性问题。

(二)心理咨询工作计划

心理咨询是针对少数有心理问题的学生而进行的心理咨询、心理训练活动，它面向少数学生，立足于矫治。主要方式：

侧重运用行为矫治和心理治疗方法达到辅导疏通心结的作用。个别咨询的程序包括学生自诉、诊断分析、调适矫治和效果反馈四个环节。方式有面谈、电话、通信等途径进行。在我校要成立心理咨询室、开通心理咨询热线、设立心理咨询信箱，配备心理咨询教师。

2、电话咨询。是指利用通话方式给予学生忠告，劝慰和指导。由于通话具有隐秘性，咨询的学生基本上都能敞开自己的内心世界，寻求解决实际问题的答案。

3、书信咨询。其优点在于不受时间限制，学生可随时通过信件诉说自己的苦恼或愿望。那些不善言辞，或较为拘谨的学生常常选择这种形式。

五、年度学校工作计划评价效果

初步设想我校的心理健康教育评价工作通过建立学生自我评价体系、学校评价体系、社会家长评价体系来进行。力争把心理教育工作作为我校素质教育的一个重要方面来抓，成为我校教育工作的一个特色、一个亮点，为创办示范学校奠定基础。

例文二：

一、指导思想

认真贯彻上级关于学校心理健康教育的有关精神，根据中学教育的特点和中学生心理发展的规律，通过各种途径继续认真开展小型多样的心理健康教育活动和指导，帮助学生获取心理健康的初步知识，促进学生人格的健全发展。

二、具体目标

⒈注重学生心理辅导，做好学生心理咨询工作。

⒉重视心理咨询室的常规建设，努力发挥心理辅导室的作用，进一步在全校做好宣传、发动、普及、教育等工作

3.协助做好家长辅导学校的心理健康知识讲座。

三、主要工作

一加强队伍建设，提高自身素质

⒈组织学习有关心理健康教育资料，进一步提高认识，充实自我，掌握基本的心理辅导知识、方法、形式等，并提倡全体教师在自己的工作实践中运用心理知识及教育方法，不断丰富自己的教学策略，提高教育教学水平。

⒉继续通过家委会、家长会组织学习学校心理健康教育的有关内容，使家长逐步认识到对学生开展心理健康教育的重要性，不断地提高家长对学生进行心理健康教育的素质。

二认真做好学生心理辅导及心理咨询工作。

⒈加强心理咨询室的常规建设，做好学生心理咨询工作，并能有所侧重地进行跟踪调查(心理辅导室每周定期开放)。

咨询途径：

⑴学生自愿前往咨询(团体咨询为主)

⑵班主任老师推荐

⑶辅导老师访谈

2.协助学校作好对后进生的团体辅导工作，每月开设一期讲座。具体安排如下：

(1) 九月 正确认识自己

(2) 十月 学会合作

(3)十一月 学会控制情

(4)十二月 树立自尊自信

四、具体工作

⒈制订并讨论学期心理辅导工作计划。

⒉做好心理健康教育的宣传和氛围建设工作。

⒊心理咨询室开始开放。

⒋做好班级保健员的培训工作

5.召开学生会议，并进行个别心理咨询。

咨询类工作计划【篇6】

第1篇：心理咨询师工作承诺书

心理咨询师工作承诺书怎么写？以下是我们给你的范文格式参考。

心理咨询师和心理健康工作者应严格遵守保密原则，我承诺遵循如下内容：

一、向学生说明心理辅导工作者的保密原则，以及应用这一原则的限度;

二、工作中的有关资料，包括个案记录、测验资料、信件、录音、录像和其他资料，均属专业信息，应在严格保密的情况下进行保存，不得列入其他资料之中;

三、心理辅导师只有在求助者同意的`情况下才能对咨询过程进行录音、录像。在因专业需要进行案例讨论，或采用案例进行教学、科研、写作等工作时，应隐去那些可能据以辩认出求助者的有关信息;在日常生活中，不随便拿工作中的案例和别人讨论;

四、心理辅导师对于心理辅导服务的记录、开具的诊断、照会或医嘱，应指适当场所及适当人员进行保管，并负有保密的义务;

五、在心理辅导工作中，一旦发现求助者有危害自身和他人的情况，必须采取必要的措施，防止意外事件发生(必要时应通知有关部门或家属)，或与其他心理辅导师进行磋商，但应将有关保密信息的暴露程度限制在最低范围之内;

六、当在受卫生、司法或公安机关询问时，不得做虚伪的陈述或报告。

保密的例外：

一、已获得来访者的披露信息授权，辅导师应该严格按照约定范围使用该授权;

二、法律要求辅导师披露的，职业规范不能对抗法律规定。来访者有杀人事实、谋杀计划、自杀计划、虐待老人和儿童以及其他重大犯罪行为的，辅导师必须向公安或者检察机关报告，这是每个公民的法定义务，心理辅导师也不能例外。因此，来访者如果有杀人等犯罪事实，应该先向司法机关自首，然后再寻求心理援助，或者在心理辅导中不暴露这样的事实给辅导师，否则将置辅导师于两难境地。如果来访者有自杀或者谋杀的倾向，可以先寻求心理帮助，或可防患于未然，为了挽救来访者，辅导师有权向有关机关报告。

三、在将案例用于学术活动时，须隐去来访者姓名、住址、电话等可以辨认出特定个体的个人化信息。

承诺人(签名)：

时间：

这篇心理咨询师工作承诺书范文是我们精心挑选的，但愿对你有参考作用。

作为心理咨询室的工作人员，我们应竭诚为广大同学服务，本着尊重、理解、真诚、保密的原则，我们承诺：

1、心理咨询师本着尊重、保护来访者个人隐私的态度，对心理咨询过程中的有关信息，包括个案记录、测验资料、信件、录音和其他资料，均属专业信息，都将在严格保密的情况下进行保存。同时，心理咨询师还必须严格遵守职业道德中保密原则的有关规定，严守咨询个案的相关资料。咨询时，来访者有责任向咨询师如实提供个人相关资料;由于来访者故意隐瞒或者扭曲资料而造成的不良后果由来访者自己负责。

2、上述保密资料，除来访者的私人心理咨询师外，任何人(包括其他心理咨询师、班主任老师和科任老师)均不得查阅。如确因工作需要而进行案例讨论和督导，或采用案例进行教学、科研、写作等，则会隐去那些可能会辨认出您的有关信息。

3、心理咨询师只有在征得来访者同意的情况下才能对咨询过程进行笔录、录音。来访者有权拒绝心理咨询师提出的笔录、录音请求。

4、保密例外原则。在心理咨询工作中，一旦发现来访者有危害自身或他人的情况，必须采取必要的措施，防止意外事件发生(必要时应通知班主任老师、有关领导或家属)，或与其他心理咨询师进行磋商，但应将有关保密信息的暴露程度限制在最低范围之内。

我们会热情接待每一位来访者，为每一位咨询者提供帮助。我们将努力成为广大同学的朋友，也让心理咨询室成为广大同学心灵的温馨家园。

承诺人签字：

_____年___月____日

心理咨询师工作承诺书的写法与格式是什么？请参考以下这篇范文。

云南中医学院心理咨询中心向全院学生做出如下承诺：

一、严格遵守我国《心理咨询师职业道德》的专业伦理规范，在专业界限和个人能力范围之内，以高度的责任心为全院学生提供心理咨询服务。

二、热情、真诚地对待来访者，对来访者做到尊重、关怀和理解。

三、对来访的学生，做好接案工作，在约定咨询时间内，做到不推诿、不拖延。

四、对超出服务和能力范围的精神疾病个案及时做好转诊工作。

五、心理咨询教师必须根据时间安排准时到岗，认真做好咨询工作。

六、坚持保密原则，对来访者的个人情况严格保密。

七、在特殊情况下，发现来访者有危害自身、他人或社会安全的危机情况，心理咨询中心有责任采取必要的措施，通知相关部门及家属。

对以上承诺，欢迎学院师生监督。

承诺人签字：

_____年___月____日

咨询类工作计划【篇7】

移民咨询顾问工作计划

作为一名移民咨询顾问，工作计划对于来说非常重要。它有助于组织和安排工作，确保充分利用时间和资源，为客户提供专业和高效的服务。在本文中，我将详细介绍一个移民咨询顾问的工作计划，以确保能够在这个充满挑战的领域中取得成功。

第一步：了解客户需求和目标

在开始任何工作之前，作为移民咨询顾问，重要的第一步是了解客户的需求和目标。需要与客户进行初期面谈，详细了解他们希望移民的目的、国家选择和预算等方面的信息。这个阶段的详尽了解对于后续的移民方案制定和咨询服务至关重要。应该耐心听取客户的意见，并确保充分理解他们的期望。

第二步：评估资格和可行性

一旦对客户的需求有了更好的了解，需要进行资格和可行性评估。这意味着会仔细审查客户的条件和目标，以确定他们是否符合移民申请的要求。在这个过程中，将与客户讨论可能涉及的文件和文件准备，以确保能够提供必要的支持和指导。需要对不同国家的移民政策和程序有充分的了解，以便能够提供准确的建议和信息。

第三步：制定移民方案

基于客户的需求和目标，将制定一份具体的移民方案。这包括选择适合客户的国家和移民类别，并为他们提供详细的申请流程和所需材料的清单。将向客户解释不同移民选项的优缺点，并提供专业建议，帮助他们做出明智的决策。在这个阶段，还将向客户提供有关移民费用、时间线和可能的风险等方面的透明信息。的目标是确保客户明确了解自己的选择，并能够做出决策。

第四步：提供文件准备和申请指导

一旦客户决定开始移民申请，将提供必要的文件准备和申请指导。这包括帮助他们收集和准备所需的文件，确保文件完整并符合要求。还将指导客户填写表格和撰写申请信，并确保他们按时提交申请。在这个阶段，要保持与客户的沟通，并及时回答他们的问题和解决他们的疑虑。将根据具体的移民要求为客户制定个性化的申请计划，并确保他们能够按时顺利进行申请。

第五步：跟进申请进展并提供支持

一旦客户提交了移民申请，将进行跟进并提供支持。将密切关注申请进展，并与相关的移民机构和官方机构保持联系。将确保客户的申请得到及时审理，并在需要时及时提供额外的材料和信息。将协助客户进行面试准备，并提供有关面试问题和流程的指导。将继续与客户保持沟通，并及时解答他们的问题，以确保整个移民过程顺利进行。

第六步：提供后期服务和咨询

一旦客户成功获得移民签证或居留权，将为他们提供后期服务和咨询。这包括帮助他们办理相关的入境手续，提供安顿和社交支持，并为他们提供与当地政府和机构交流的指导。将与客户保持联系，并随时提供进一步的咨询和协助。的目标是确保客户能够顺利适应新的环境，并在新的国家中取得成功。

以上是一个移民咨询顾问的工作计划的详细描述。通过建立并遵守这样一个计划，能够在帮助客户实现移民梦想的过程中提供专业、高效和全面的服务。将通过与客户的密切合作、持续的沟通和定期的跟进，确保客户在整个移民过程中得到支持和指导。作为移民咨询顾问，要时刻关注移民政策和法规的变化，并与移民机构和官方机构保持良好的关系，以便为客户提供准确和时效的信息。只有在计划和专业指导下，才能够为客户创造成功的移民经历。

咨询类工作计划【篇8】

咨询实习工作计划

一、

咨询实习是每位管理学生必经的过程，它是理论与实践相结合的桥梁，帮助学生将所学知识应用到实际工作中。本篇文章将详细介绍咨询实习工作计划，包括实习目标、工作内容、时间安排、预期成果等，旨在为咨询实习提供详细指导和参考。

二、实习目标

1. 增进对咨询行业的了解：通过与咨询公司的合作，深入了解咨询行业的运作机制、业务范围、团队合作等方面知识，培养对咨询行业的专业素养和认知。

2. 提升解决问题的能力：在实习过程中，通过参与具体项目和任务，学习咨询过程中的问题发现、问题分析、解决方案设计等技巧，提升解决问题的能力和方法论。

3. 增强团队协作能力：与咨询公司的团队成员一起工作，锻炼良好的团队合作意识、沟通技巧和协调能力，培养能够在团队中取得良好业绩的能力。

4. 提高行业相关专业知识：在实习过程中，紧密结合咨询业务的实际问题，学习相关专业知识，如财务分析、市场调研、战略规划等，提高专业素养和能力。

5. 增强自我管理能力：实习过程中，需要自我管理时间、任务、学习进度等，培养自律的习惯，提高自我管理能力和职业素养。

三、工作内容

1. 参与咨询项目调研：在咨询公司指导下，参与具体咨询项目的调研工作，包括收集相关资料、进行市场调查、分析市场环境等，为项目提供必要的数据和信息支持。

2. 参与问题发现与解决：与咨询团队成员一起，参与问题的发现、分析和解决过程，运用专业知识和咨询方法，提出合理和可行的解决方案，为客户解决实际问题。

3. 参与项目管理：协助咨询团队进行项目管理，包括编制项目计划、监督项目进展、处理项目中的问题和风险等，提高项目管理能力和团队协作效率。

4. 参与团队交流和讨论：参与咨询团队的例会、讨论，与团队成员交流问题和经验，学习团队协作和沟通技巧，提升自身能力和团队合作效果。

四、时间安排

1. 第一周：熟悉咨询公司的组织架构、团队成员和岗位职责，了解所参与的具体咨询项目，并开始进行相关背景知识和业务学习。

2. 第二周至第六周：参与具体咨询项目的调研工作，协助团队完成市场调查和数据分析，为项目提供必要的支持和数据支持。

3. 第七周至第九周：参与问题发现与解决的具体过程，与团队成员一起提出解决方案，协助项目的实施和管理。

4. 第十周至第十二周：参与团队交流和讨论，与团队成员分享经验和问题，为后续实习工作做准备并提供必要的改进建议。

五、预期成果

1. 完成咨询项目调研和相关报告撰写，为项目提供有效的数据与信息支持。

2. 提出有效的解决方案，并参与部分方案实施和管理工作，为客户提供实际解决方案。

3. 在团队交流和讨论中积极参与，并与团队成员建立良好沟通和协作关系。

4. 熟悉并掌握咨询行业的相关知识和方法，提升自身行业认知和专业素养。

5. 通过实习工作的全过程，提高自我管理和职业素养，培养自律的意识和习惯。

六、结语

咨询实习工作计划是对咨询实习全过程进行详细规划和安排的指导性文件，它涵盖了实习目标、工作内容、时间安排、预期成果等方面。只有做好实习工作计划，才能更好地完成咨询实习任务，提高自身能力和素质，为将来的职业生涯打下坚实基础。希望本文能为读者提供参考和指导，祝愿大家在咨询实习中取得好成绩！

咨询类工作计划【篇9】

咨询员年度工作计划

咨询员是现代职场中扮演着重要角色的人才，他们通过提供专业的建议和解决方案，帮助企业解决问题并实现业务目标。为了更好地管理和规划咨询员的工作，制定年度工作计划是至关重要的。本文将详细描述一份具体生动的咨询员年度工作计划，旨在为咨询员的工作提供指导，提高其工作效率和质量。

第一部分：目标设定

在年度工作计划中，首要任务是设定明确的目标。这些目标应该既与公司战略一致，又符合咨询员个人职业发展的需求。例如，目标可以包括提高客户满意度、增长业务规模、加强自身专业能力等。在设定目标时，应明确目标的具体内容、时间节点和达成标准，以便后续评估和调整。

第二部分：工作规划

在接下来的部分中，咨询员应制定详细的工作规划。这包括根据设定的目标，制定时间表，确定工作重点和优先级。例如，他们可以将一年的工作分为四个季度，每个季度设定不同的工作重点，并安排相应的工作计划和时间表。这样可以确保在有限的时间内，合理安排工作，提高工作效率。

第三部分：项目管理

作为咨询员，项目管理是日常工作不可或缺的组成部分。因此，年度工作计划中应包括项目管理的具体内容。这包括项目选择与筛选、项目执行与监控、项目评估与总结等一系列活动。咨询员可以根据项目的类型和复杂度，设定相应的项目管理流程，并制定相应的项目管理计划。通过规范的项目管理，可以确保项目的顺利进行，提高工作质量和客户满意度。

第四部分：个人发展

咨询员的个人发展至关重要，年度工作计划中也应体现个人发展计划。这包括参加专业培训、参与行业研讨会、阅读相关专业书籍等。通过不断学习和积累，咨询员可以提高专业能力，不断适应市场需求的变化。因此，在年度工作计划中，应明确规划个人发展目标和计划，并安排相关的培训和学习活动。

第五部分：团队合作

咨询员的工作往往需要与团队合作，因此在年度工作计划中应考虑团队合作的重要性。这包括与同事沟通协作、分享经验与知识、解决问题等。为了促进团队合作，咨询员可以制定具体的团队活动计划，如定期团队会议、知识分享会等。这样可以增进团队的凝聚力和工作效率，提高整个团队的绩效。

咨询员年度工作计划是提高工作效率和质量的重要工具。通过设定明确的目标、制定详细的工作规划、规范项目管理、促进个人发展和团队合作，咨询员可以更好地完成工作任务，实现个人职业发展目标。本文描述的咨询员年度工作计划提供了一个具体生动的范例，希望能为咨询员们提供指导，帮助他们更好地展开工作。

咨询类工作计划【篇10】

咨询费付款工作计划

一、

在现代商业社会中，咨询服务成为越来越重要的支持企业决策和发展的手段。随着咨询服务的广泛应用，咨询费的支付问题也成为一个关键的议题。本文将以“咨询费付款工作计划”为题，详细具体且生动地介绍了一个完备的咨询费支付计划。

二、背景

公司决定进行一次战略规划并需要外部咨询顾问提供专业的支持。由于咨询费用较高，支付方式变得至关重要。本计划旨在确保有效的费用支付和顾问服务。

三、计划目标

1. 确保咨询费用按时支付，以保证顾问的工作动力和绩效；

2. 建立一个透明且公正的支付流程，减少支付争议的发生；

3. 最大程度地优化企业资金的使用效率。

四、计划步骤

1. 确定支付方式

根据合同约定和实际情况，确定咨询费的支付周期和方式。可以选择分期支付、一次性支付或根据完成里程碑进行支付等方式。支付周期可根据项目进度进行设定，确保咨询服务阶段完整且及时地得到报酬。

2. 设立支付团队

成立一个专职的支付团队，由财务部、采购部和咨询项目经理组成。他们将共同负责协调咨询费支付相关事宜，确保支付的及时性和准确性。

3. 优选支付方式

根据公司现金流情况和咨询费额度，优选适合的支付方式。如果公司现金流紧张，可以选择分期支付；如果公司财务状况良好，一次性支付可以获得可观的费用优惠。

4. 建立支付流程

确定咨询费支付流程，包括发票确认、费用核对、合规审查和财务批准等环节。同时，建立一个可靠的支付系统，确保支付信息的安全和准确。

5. 确保合规性

严格遵守税收和合规的相关法律法规，保证支付的合规性。在支付过程中，及时报送相关税务申报和报税材料，避免因未及时缴纳税款而导致企业声誉受损。

6. 监控支付进展

对支付进展进行实时监控，及时解决可能出现的问题和纠纷。与顾问保持沟通，了解顾问对支付的意见和建议，及时做出调整和改进。

7. 评估支付效果

进行定期的支付效果评估，包括支付流程效率、支付准确性和支付情况满意度等指标。根据评估结果，调整支付策略和流程，不断提升支付管理水平。

五、计划控制

1. 守时支付：严格按照支付计划进行支付，避免超时或拖延支付，确保顾问的工作动力和绩效。

2. 提前预算：提前做好咨询费用预算，在项目开始前与顾问达成一致，避免费用上的纠纷。

3. 持续沟通：与顾问保持紧密的沟通，及时了解顾问对支付的意见和建议，避免支付争议。

4. 提高流程效率：不断对支付流程进行改进和优化，提高操作效率，减少支付时间和工作量。

5. 定期检查：定期对支付流程和效果进行检查和评估，及时发现问题并做出调整。

六、

通过实施本文所述的咨询费付款工作计划，可以确保咨询费按时支付，减少支付争议，并最大程度地优化企业资金的使用效率。这将有助于提高咨询服务的质量和效果，为企业的发展提供强有力的支持。

咨询类工作计划【篇11】

咨询主任工作计划

作为一名咨询主任，我承担着重要的职责，既要为客户提供专业的咨询服务，又要管理团队的工作，确保咨询项目的顺利进行。为了有效地完成工作任务，我制定了以下详细的工作计划。

1. 设定目标和愿景

作为咨询主任，我首先要确定自己和团队的目标和愿景。我将与团队成员一起制定战略目标，包括增加客户满意度、提高咨询项目的质量和效率等。我将鼓励团队成员积极参与制定目标，确保他们对目标的理解和认同，以便能够共同努力实现目标。

2. 制定工作计划

在确定目标后，我将制定详细的工作计划，包括项目的时间表、所需资源和成员的任务分配。在安排工作任务时，我将充分考虑每个团队成员的能力和兴趣，使每个人都能按照自己的优势发挥作用，并在工作中得到成长和发展。我将灵活调整计划，以适应项目的变化和客户的需求。

3. 招募和培训团队成员

为了保证团队的专业水平和绩效，我将积极参与招募和培训团队成员。我将参与招聘流程，确保选择到合适的人才。一旦团队成员加入，我将制定培训计划，包括基础知识培训和专业技能的提升。我将定期组织内部培训和外部培训，使团队成员保持学习和进步的动力。

4. 管理和协调项目

作为咨询主任，我将负责管理和协调各个咨询项目，确保项目的顺利进行并按时交付。我将与客户进行密切沟通，了解他们的需求和期望，并及时解决问题和解决冲突。同时，我将与团队成员保持紧密的合作和沟通，确保他们能够有效地完成任务，并提供必要的支持和指导。

5. 监督和评估工作进展

为了监督和评估工作进展，我将定期组织团队会议，与团队成员及时沟通工作进展和遇到的问题。我将收集客户的反馈和建议，并与团队成员一起分析和总结经验教训，以便不断改进工作流程和提高项目绩效。我将根据项目的要求设定关键绩效指标，并定期评估团队成员的表现和工作效果。

6. 个人学习和发展

作为咨询主任，我将注重个人学习和发展，不断提高自己的专业知识和领导能力。我将阅读有关咨询行业的最新研究和发展，参加行业研讨会和培训课程，与其他专业人士进行交流和合作。我将利用个人学习和发展的机会，提高自己的综合素质和能力，为团队和客户提供更好的服务。

总之，作为一名咨询主任，我将全力以赴地履行自己的职责，为客户提供专业的咨询服务，并管理团队的工作，确保项目的成功。通过制定详细的工作计划，招募和培训优秀的团队成员，管理和协调项目，监督和评估工作进展，以及个人学习和发展，我相信我能够成功地完成我的工作任务，并为公司带来更大的价值。

JK251.com延伸阅读

新生杯工作计划分享

经过细心的考虑小编为您编辑了“新生杯工作计划”。为了提高员工的工作效率和质量，是时候开始准备下一阶段的工作计划了。工作计划是指为完成一项任务所要采取的步骤措施和时间的安排。这只是我个人的看法供您作为参考！

新生杯工作计划 篇1

一、指导思想

军训是学校对新生进行入学教育的一项重要内容。军训的目的，是通过一定时间的军队生活训练，培养学生爱国主义、集体主义和艰苦奋斗精神。增强国防意识。学习军事化内务管理，养成良好的卫生习惯，提高生活自理能力，加强组织纪律，养成积极向上、顽强拼搏的好品质。培养学生坚韧不拔的意志、良好的团队意识和互帮互助精神，增强学生的集体荣誉感，提高班集体凝聚力。为学生今后的生活、学习以及形成良好的班风、校风打下坚实的基础。

二、军训对象

**师范学校20xx级五年制学前教育专业和三年制幼师专业全体学生。

三、军训教官

中国人民武装警察部队**市支队

四、组织领导

组长：**

副组长：部队领导 **

1.军事训练组

组 长：**

成 员：各排教官

职 责：按学校与武警部队制定的训练科目对新生进行军事训练、评选并表彰优秀军训学员和优秀军训班排。

2.后勤保障组

组 长：**

成 员：总务科相关工作人员、20xx级新生班班主任

职 责：为参训学生及教官做好后勤服务工作。

3.宣传报道组：

组 长：**

成 员：**、学校广播室播音员

职 责：负责安排开闭营仪式会场会务、做好军训宣传报道工作。

4.安全保卫组：

组 长：**

成 员：值班门卫、宿舍管理员、校卫生室。

五、军训基本内容

见“武警支队军训计划”

六、军训纪律要求

1、对新生学员的'要求：

（1）全体20xx级学生都必须参加军训。

（严格训练。

（3）参训学员必须统一着装。

（4）军训期间严格考勤制度，任何人不准无故旷训。因身体或其他原因不能参训者，须由班主任上报军训领导小组，经批准由指挥部统一安排。

（随身听等设备参训。

（6）新生要尊重教官，但严禁与教官私下单独交往。

2、对班主任的要求

（1）提高认识，以身作则，坚守岗位。班主任要按学校规定的作息时间按时上班，并深入学生训练场地和教室等活动场所，积极配合教官组织学生活动，保证学生出色完成各项军训任务。

（作息习惯、学习习惯，形成坚强的班集体，形成良好的班风、学风。

（3）要对学生提出严明的军训纪律和安全要求，提醒学生注意自己的财物安全和人身安全，严防意外事故发生。

（心理动态，做深入细致的思想教育工作；教育学生做文明学生，见到老师、教官应主动问好，养成良好的文明习惯；积极与学生交流沟通，主动帮助学生解决军训、学习、生活中遇到的困难和问题；鼓励学生争当“优秀军训学员”。

（熄灯、集合、用餐等，集体活动必须穿戴整齐，按要求排队到达现场。

（听从指挥；不怕苦，不怕累。

（7）军训结束前与教官一起做好本班“优秀军训学员”的评选工作。军训结束以后认真做好本班军训总结。

3、对教官的要求

（1）严格按武警部队指定的军训计划训练；

（军姿等军事训练与对学生的思想教育、爱国教育、军事知识普及和文明行为习惯的培养相结合；

（3）树立良好的军人形象，严禁在训练场地抽烟，严禁体罚或羞辱学生；

（4）严禁与学生私下单独交往；

（5）注意训练安全，天气炎热，放置学生中暑；

（6）积极与班主任交流沟通，及时处理学生的心理或其他思想问题。

七、军训注意事项

军训是一次个人意志和品格的锻炼，军训中可增进同学、老师间的互相了解，增强班集体的凝聚力，所以军训生活将会给每位学员留下深刻印象。但军训也很苦很累，所以应注意自己身体和心理安全。

接受军训。

2．军训过程中，如有身体不适或状态不佳，应及时向教官或班主任报告，不要硬撑。

跑、跳，注意防暑。

4．按照要求完成训练，避免因动作不规范造成身体伤害。

勤饮水、休息好。

7．要有团队精神，团结互助，齐心协力，共同进步。

八、具体日程安排

教官进校，学校军训领导小组与部队领导召开联席会议，商定军训具体事宜。

2． 8月25日 上午军训开营仪式，开营仪式结束军训开始。

3． 8月30日 上午军训闭营仪式，军训结束。

军训相关科室（部门）、人员职责

指挥全校军训整体工作。

之间工作关系；副组长**负责军训期间新生的整体管理和思想教育工作。

3、军事训练组责任人：**

（军训手册的编制与印制；

（军训成绩的考核与表彰工作。

（卫生的指导，做好日常考评记录。

（军训教官沟通交流，处理本班学生的一般生活、学习事务。

5、后勤保障组责任人：王玉林

负责为参训学生及教官做好后勤服务工作，具体分工如下：

（学生的饮食生活问题；

（2）**：安排军训教官的住宿及军训期间的茶水供应；

（3）**：负责军训期间学生轻微挫伤的治疗和疾病咨询问诊工作；

（4）**：负责军训期间校园公共场所环境卫生；

（发放工作。

郑飞飞

（新闻报道、开营和闭营仪式会场会务；

（《**幼教》军训专刊的信息收集、编校及印发工作；

（3）**：负责开闭营仪式及军训期间图片采集工作；

（4）**：负责开闭营仪式及军训期间录像资料采集工作；

（5）**：协助**做好军训宣传报道工作；

（标语的印制和悬挂张贴工作。

7、办公室责任人：**

负责学校与军队领导联席会议的会场布置和军训其他相关领导的接待工作。

8、安全保卫组责任人：邵卫东

（1）**:负责指导值班门卫做好出入校园人员的登记和校内安全巡查工作，确保军训期间学生和教官的安全；

（2）宿舍管理员：负责新生在宿舍的财物和人身安全防范工作；

（思想和心理动态，及时化解和消除新生的思想矛盾冲突和心理障碍，积极营造班级学生健康愉快的军训心态，维护新生的身心安全。

新生杯工作计划 篇2

一、军训目的

通过军训，提高学生的思想政治觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和国家安全意识；进行爱国主义、集体主义和革命英雄主义教育，增强学生组织纪律观念，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质；使学生掌握基本军事知识和技能。

二、军训时间、对象

1.军事训练时间安排：

x月x日——x月x日。

科目训练时间安排：

上午：8：00——11：45

下午：15：00——18：30

2.入学教育时间安排：20：00——21：30

3.军事训练对象：入学新生

三、军训领导小组

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

协调：xx

四、军训的要求与保障

1.学院有关部门、参训辅导员、军训教官要合力做好军训工作。

2.各系指派一名领导到训练现场组织协助军训工作。

3.军训辅导员自始至终要协助军事教官组织管理好所带参训新生，每天提前10分钟将队伍带到训练场。

4.辅导员要及时了解学生的基本状况，掌握学生思想动态，做好学生的入学教育管理工作，关心爱护学生，及时处理军训中的突发事件。

5.辅导员要认真组织校规校纪学习及入学教育工作的开展，做到军事训练和政治教育相结合，做好对学生日常教育管理工作，提高学生综合素质。

6.辅导员要教育学生发扬吃苦耐劳的精神，严格遵守军训工作的各项规定，不准迟到、早退，圆满完成军训任务。

7.军事训练时，学生统一着军训服装。

8.参训学生要做到服从命令、听从指挥，尊重教官和辅导员；同学之间要团结友爱、互相帮助。

9.参训学生不准与教官和辅导员顶撞，同学之间不准打架斗殴。凡军训中的违纪现象，按学院有关规定加重纪律处分或送交公安机关处理。

10.鼓励学生积极撰写宣传稿件，及时表扬军训先进学员，鼓舞学生训练学习热情。

11.严格遵守请销假制度。参训工作人员需请假的要经军训主管领导批准。学生需要请假的，半天内由辅导员批准，半天以上由军训主管领导批准。

12.做好军训推优评优工作，军训优秀学员的评选工作由教官和辅导员在结训前共同组织完成。

　五、严防事故，确保安全

讲安全、防事故是贯穿整个军训过程的一项重要工作，各部门和参训工作人员务必高度重视，明确职责，严肃纪律，加强管理，确保训练期间的安全。

六、参训学生的义务

依据有关规定：“高校学生军训是以另一种形式履行兵役义务”。所以，新生入学后必须依法参加军训，接受国防教育。凡因特殊原因不能参加军事训练的学生，必须出示医疗部门的疾病证明，写出请假申请，经带队辅导员辅导员签字，由学生工作处办公室，视具体情况决定是否免训。因病或其他原因需要休息的学生，必须写请假条，经辅导员、教官同意方可休息。

新生杯工作计划 篇3

一、指导思想及目的：

以《中华人民共和国国防法》、《兵役法》、《国防教育法》为依据，通过组织学生军训，提高学生的思想政治觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和组织纪律性，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质、锻炼学生意志，增强爱国主义、集体主义意识，以创优良学风、校风。

二、军训带班：

1、组长：副校长：

副组长：政教主任：

组员：xxx

2、教师要求：

教师值班由参加军训班级的班主任担任。必须在军训现场，及时掌握学生情况，发现情况及时处理并上报。

三、学生军训安全工作应急预案

为确保学生军训工作安全顺利进行，明确各部门及人员职责，特制定本预案。

(一)、学生军训安全工作领导小组

组长：夏红梅

成员：王一风李丽香及各班班主任及教官

(二)、部门职责

1、政教处a、负责军训工作具体组织协调、计划落实。

b、负责检查落实军训值班落实情况，包括值班在岗在位情况，履行职责情况。

c、负责学生军训前身体状况调查、摸底、确定学生参训资格。

d、制订应急处理方案。

e、制定急救物品、药品的计划和筹措。

f、落实军训安全工作领导小组交给的各项事宜。

g、确保学生的安全、纪律。

2、班主任：a、负责本班安全教育和安全工作措施的落实20xx年秋季新生军训工作计划20xx年秋季新生军训工作计划。

b、摸清本班学生身体状况，协助发放本班学生防暑降温物品药品的发放。

c、协助做好军训过程中本班学生的各项服务。

d、协助处理相关突发应急事件。

e、落实军训安全工作的领导小组交给的其他事宜。

(三)准备工作：

1、对学生进行军训动员。

2、要求学生进行军训前2周体能训练。

(四)安全措施

1、军训期间学生管理按照营地军训期管理有关规定执行。

2、落实各班的带班教师，带班教师必须亲临军训现场，指导和组织学生军训工作，严格把好安全关。

3、所有的高一新生必须参加军训。军训之前，学校要对所有参训学生进行身体状况摸底，由班班主任实施。所有学生必须如实向班主任报告自己身体状况。班主任要视情作出可否参加军训的意见，报学校政教处。如学生个人提出不参加军训相关项目，需持相关医院证明，向学校提出申请，经学校批准方可不参加军训。

(五)、应急处置

设立应急情况处置工作小组，应急处置小组在安全工作领导小组领导下开展工作。

组长：夏红梅

成员：王一风李丽香王燕玲及各班班主任及教官

指挥协调组：由王一风负责。

应急处置程序：

发现应急突发情况，班主任或带班教师要在现场应急采取相应措施，并在第一时间向有关部门报告;应急小组马上向基地汇报，视情况送营地医务室或医院。如有后续性危险存在，启动紧急方案。

新生杯工作计划 篇4

今年我院录取新生85名，将于9月1―2日报到，为切实做好级新生进校报到工作，本着让学生满意，家长满意，社会满意的原则，精心组织，热情服务，使迎新工作有序高效进行，围绕学校总体工作思路，特制定体育学院新生接待、资格审查及入学教育等工作方案。

体育学院学院迎新及入学教育工作领导小组：

1、8月31日上午迎新接待站布置到位。8月31日至9月2日三天接待（晚上到12点半）。8月31日前完成迎新展板、新生明白卡、学生档案卡片、住宿证、临时校园一卡通、2018级新生接待人员挑选及培训等工作，由郭建鹏负责。

2、8月31日下午至9月2日，新生报到。

主要工作：1、填写面试通知单；2、办理生源地手续；3、发放明白卡。

人员分工：

（1）、学生持本人身份证、录取通知书、档案等材料到体育学院报到面试，如实填写《安康学院2018级新生面试单》，一联学院留存，一联交给学生用于缴费；同时要求学生本人在《安康学院2018级新生报到注册薄》签字确认（未签字视为未报到），新生报到结束后及时将《安康学院2018级新生报到注册薄》报送教务处教务科。

（2）、收取学生录取通知书，统一交给本学院负责扫码注册工作人员，扫码注册工作人员按照《安康学院正方教务管理系统新生报到录入操作指南》，在正方教务管理系统中扫描录取通知书上的条形码进行新生报到注册；录取通知书收齐后按专业名称排序统一移交给学工部。

为及时掌握新生报到注册人数，学院每天上午、下午下班前集中进行一次扫描录取通知书工作。

（3）、如有新生请假或办理保留入学资格手续及时告知教务处，并按照《安康学院本科学生学籍管理规定（修订）》（校发〔〕148号）规定办理相关手续，逾期不办理相关手续视为放弃入学资格。

（5）、办理住宿、填写报道材料清单。

四、9月3日至9月14日集中军训。

9月3日上午8点在体育馆一楼召开新生与学院管理干部见面会，新生班学生及全体管理干部准时参加；10点与教官见面，整队。

1、辅导员在安排熟悉学生时，要组织适当的集中时间与学生交流。

2、学院管理干部要在新生报到的晚上时间到学生宿舍看望学生（具体排班另行通知），及时了解和解决问题。

3、迎新工作量大任务重，各工作人员要认真负起责任，做到细心工作，耐心解释，热心服务，确保工作的顺利完成。

4、辅导员择机安排新生填写相关表格、核对新生档案及本人信息、指定临时负责人等工作，要把时间充分利用好，严格要求，保证“起好头，开好步”。

新生杯工作计划 篇5

作为一名新的班主任，能担当高三毕业班的班主任工作，让我感到肩头的压力很重。但没有压力也就没有了动力，这就要求我在工作中要兢兢业业、脚踏实地的走好每一步，从而不辜负领导和同事们的信任，不辜负家长和学生的期望。为此，我把本学期的工作做如下安排：

一、要尽快熟悉班里的情况，熟悉每一个学生思想、学习及生活的各个方面。在工作中要时刻提醒自己是年轻班主任，要敢于付出，并乐于付出，要严格要求自己，提前提早的完成各项工作，只有比别人下更多的例，才有可能赶上别人的步伐。遇到问题，要虚心向老班主任请教，只有多问问、多想想，才能把事情办好，杜绝简单随意。

二、狠抓班风，杜绝上课迟到，上课、上自习说话，旷课，早恋等现象。一方面，建立一个学生认可，老师放心的班干部队伍，尽快地让他们担任起班级的工作，使班级的工作尽快走上正轨，保证教学的正常秩序。另一方面，班主任要多向班里跑跑，仔细观察每一个学生在上课和上自习的表现，及时发现并制止一些不良的现象。与学生共同制定班级的口号，促进班级的和谐发展。

三、狠抓学风，定期检查学生的课堂笔记、作业，杜绝抄袭现象、杜绝胡乱应付现象。严格要求，规范答题，狠抓落实。引入竞争机制，针对学生每一次考试成绩，总分名次来了解学生的阶段学习情况。同时让学生确立下次的目标，通过实现目标，完成目标情况与未完成情况的比较，找差距、找原因、以求得在下一次考试中实现突破。营造一个你追我赶的学习环境。

四、给予学生复习方法的指导和考试技巧的指导。及时发现学生复习中所出现的问题，进行总结和分析，通过学习经验交流会和个别点拨的方式，突破复习中的困难。让学生把每次考试都当成高考，严格要求，指导学生如何发现试题的突破口，如何提高做题得分效率。

五、多找学生谈话，了解学生的心理状况，多给学生减压，多鼓励学生上进。从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势。一要抓好立志教育，立志立大志，立坚韧不拔之志;二要培养学生打持久战的思想准备;三要培养学生的吃苦耐劳的精神。使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展奋力拼搏不尽就一定能够成功。

六、加强与任课教师的沟通。一方面，把学生的需求反映到任课教师那里，努力协助好老师们的教学工作。另一方面，从任课教师那里及时了解学生的情况，做好应对预案。利用一些节日举行一些师生互动活动，加强师生之间的感情。

七、配合级部办好家长开放周，让家长了解自己的孩子在学校学习和生活的真实情况。多与家长联系，了解学生在假期休息期间的学习、心理状况，从而督促学生充分利用时间来复习备考。

八、通过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的分量，激发学生的参与热情和对知识的渴望;消除学生对高考的恐惧感、陌生感，让学生零距离地感悟高考;激发学生对理想追求的欲望和对高考的亲近感。

九、抓好学生的身体锻炼工作，督促学生认真的完成三操活动，让学生明白健康的身体是获得更好成绩的基础。

新生杯工作计划 篇6

为全面推进素质教育，增强全体中学生的国防观念和安全意识，强化爱国主义和集体主义观念，加强全体中学生的组织性和纪律性，培养吃苦耐劳和艰苦朴素的作风，新泰市福田实验学校定于20xx年8月25日至8月30日对20xx级全体六年级新生进行为期6天的入学规范化训练活动。现将本次规范化训练有关活动安排如下：

一、训练目的

对学生进行国情、国防知识教育，培养学生热爱学校、热爱集体、热爱人民军队、热爱祖国的优良品德和遵纪守法，艰苦奋斗、刻苦学习的良好习惯。对学生进行队列、队形等初步的军事技能训练和寝室内务整理的规范化训练，提高学生的组织纪律性和个人的生活自理能力。设置文明礼仪学习等文娱活动，让学生养成规范的礼仪习惯并在欢快的气氛中完成本次规范化训练任务。

二、 训练对象：

20xx级六年级全体学生

三、训练地点：

学校操场及各相关场地

四、规范化训练内容：

1、军事化训练与内务整理

2、校纪校规学习、安全知识学习、集体主义教育

3、文明礼仪教育

4、军体拳训练

5、文娱活动

五、训练小组：

组长：王悦升

副组长：消防大队领导周家伟娄振华巩莉刘灿波刘绪鹏曹淑君范彬

组员：消防大队教官学校各科室部门六年级班主任及配班教师

六、各部门职责：

1、体卫艺：制定并实施本方案并协助好各位教官。

2、德育政教处：保证学生就餐、卫生健康，并提供训练所需物品及各种条件保障，同时协调落实各项训练工作及领导安排的各项事宜。协调总体方案，与各位参训教师一起实施军训计划，开展开训式、闭训式；协调各班进行集体主义、爱国主义教育，校规校纪学习及安全知识宣传工作，并做好训练期间的各种照片、音视频资料的收集工作。

3、教导处：提前完成六年级教师以及班主任安排，做好军训过程中学生书本等物品发放。妥善做好教师军训过程中的任务分配。做到分工明确，形成合力。（附件三）

4、班主任：提前如实登记并提供特异体质学生名单，组织学生并安排训练人数，协助参训教师完成军训任务及其他规范化训练工作。

5、后勤处：负责音响设备、热水供应、医疗保障等工作，并处理好学生突发事件。

6、医疗卫生组：年级校长、各班主任

7、学校保卫：配合学校做好学生规范化训练期间的安保工作。

七、学生纪律要求：

1、每位新生（特异体质除外）必须参加此次规范化训练，一切行动听从指挥、服从命令、动作迅速准确、协调一致；特殊情况须班主任审批；

2、尊重教官，服从管理和指挥，衣着装备必须服从学校的安排；

3、每位新生必须严格遵守作息制度，因故请假必须通过班主任或学校领导；

4、精神振作、姿态端正、保持高昂的士气、旺盛斗志；

5、同学之间相互帮助、团结友爱，对体弱的同学更要关爱，共同提高，做到训练生活文明有序；

6、凡在训练期间违纪的学生，学校将按照校规校纪严肃处理；

7、自觉遵守《中学生实则和日常行为习惯》，爱护学校一切设施和花草树木。

新生杯工作计划 篇7

本学期的工作重点如下：

一、配合班主任抓好学生的思想政治教育工作，确保学生思想稳定。

(1)开展践行社会主义核心价值观和中国梦的宣春教育。______在第十三次中央政治局集体学习时强调，“要把培育和弘扬社会主义核心价值观作为凝魂聚气，强基固本的基础工程。要通过教育引导、舆论宣传、文化熏陶等，是社会主义核心价值观内化为人们的精神追求，外化为人们的自觉行动。”培育和践行社会主义核心价值观要围绕立德树人的根本任务，把培育和践行社会主义核心价值观纳落实到职业技术教育教学和管理服务各环节，引导学生就一些敏感的社会问题展开讨论，就学习、生活、作风、理想、信念以及如何在日趋激烈的竞争环境中学会生存和发展加强引导和指导，进一步提高广大学生的思想觉悟，充分发挥他们主人翁的主体作用。同时，在学生中组织开展中国梦的宣传教育，培养学生自立、自强、自尊、自爱、自信、竞争的优良品德以及效率意识和开拓精神。在辅导员常规工作中，坚持每周至少要组织召开班会，就当前学生学习问题和生活方面困难的开展交流，有计划、有目的地调查了解学生的思想动态和对学校各方面工作的意见要求。每两周参加一次学生不同类型的班会、座谈会、早操、晚自习等活动，贴进学生的学习和生活，得到学生的肯定。建立班级qq群、微信群，充分利用当前主流的网络平台，及时就当前国家的时事政治、专业理论知识及与学生相关的就业、创业政策进行及时发布，弘扬主旋律，传递正能量，使学生在潜移默化中受到教育。

(2)深化学生职业素养教育，从新生入学开始深入贯彻职业素养教育重要意义，加强学生日常行为规范的养成教育，培养学生职业意识。积极配合班主任完成开学前的职业素养讲授、模拟等各项活性，培养学生养成良好的职业道德素养，为以后的顺利就业奠定一定的基础。

二、做好新生报到接待工作。

(1)充分做好迎新工作，重点是好新生的报道工作，包括入学、住宿教育、军训等各项工作。由于新生刚进入学校，对学校的环境、制度不熟悉，可能会出现不适应及突发状况，作为辅导员就要协助新生更快的适应校园生活，熟悉学校的各项规章制

(2)加强新生的安全教育。一切活动的开展都把同学们的人身安全放在第一位，使同学们在思想上永不松懈，养成良好的自我保护意识。继续加强学院学生信息员队伍建设，建立严格的安全工作责任制，做到超前防范，信息畅通，坚决杜绝各类安全事故的发生。做好新生的入学安全教育工作，在每一次的节假日，提前做好在校学生的离校、留校情况统计，在节假日结束前要提前回来了解情况，知道各班级未返校人员名单以及原因;配合学院宿管部的要求，每天至少1次深入寝室了解学生情况。不仅及时了解学生的生活状况，更能加深与学生之间的感情，同时对宿舍进行安全隐患排查。

三、认真严谨履行辅导员的职责，在完成辅导员日常事务性工作的基础上，重视学生的心理健康教育。

(1)明确自身角色，履行岗位职责。辅导员的第一重角色是老师。自古师者，“传道、授业、解惑”是义不容辞的责任。所以辅导员应该是学生学业上的导师。第二重角色是朋友。我刚刚走出大学校门不久，如果以一种高高在上的姿态去对待自自己的学生，很有可能会令学生产生反感，但如果能够在生活中以一种更为平和的姿态去与学生相处的话，作他们生活中的朋友，收到的正面效果将是不可估量的。第三重角色就是领导。能够正确传达学校精神，组织好学生活动，引导学生正确思想，管理学生群体日常事务。配合学院的勤工俭学、助学贷款等工作的实施，统计各班级贫困生名单;做好思想内向学生的思想跟踪教育和服务工作;加强心理健康教育、丰富学生的日常工作;及时协调学生的课程冲突、变化的问题;加强与学生家长之间的联系，并做好相关记录;对于学生提出的各类问题，及时解决;加强学生的宿舍管理，尤其是宿舍卫生的管理。

(2)重视学生心理健康工作，帮助学生树立健康人格。心理问题是学生存在的普遍问题，所以要坚持对学生进行心理健康普查，建立学生心理健康档案。针对不同的学生心理问题，采取个体辅导或者集体辅导方式，加强学生心理健康教育。采取多种形式，如开展课外活动、拓展游戏等对学生进行心理健康教育。

具体工作安排如下：

一、九月份做好新生入学的接待及教育工作

(1)新生报到的接待工作，包括新生入住，宿舍调配，使得大家尽快适应集体生活

(2)职业素养培训教育的开展，包括课堂、宿舍及实训场所的行为规范培训

(3)第一次主题班会的开展，围绕如何适应大学生活，介绍大学课堂、大学校园生活，使得新生尽快适应校园生活

(4)组织新生学习学生手册，按照学生手册中的日常行为规范严格要求自己

(5)深入了解学生家庭经济状况，协助班主任老师完成助学金的评定

二、十月份做好新生的军训工作

(1)为期一周的新生军训活动，锻炼同学的吃苦及忍耐力，为以后的学习生活奠定基础

(2)第二次主题班会的开展，围绕如何建立和谐的人际关系，采取多种形式，如开展课外活动、拓展游戏等增强同学之间的凝聚力

(3)宿舍卫生的评定及考核，督促同学做好并维持宿舍卫生，共建良好的生活环境

三、十一月份做好学生心理健康教育活动及第二课堂的初步策划

(1)第三次主题班会的开展，在学生中组织开展中国梦的宣传教育，培养学生自立、自强、自尊、自爱、自信、竞争的优良品德，树立健康的人格

(2)第二课堂的初步策划，利用自己的专业特长，成立社团或俱乐部，丰富同学的课余生活

(3)协助学生会的换届、选举工作

四、十二月份做好考试周的准备工作

(1)督促同学做好各科目的复习，准备各门课程的考核

(2)开展考试周之前的考场就律的教育活动，严格考场就律，杜绝抄袭现象

五、一月份做好本学期的收尾工作

(1)开学期总结班会，总结本学期存在的共性问题，思考该如何解决，以新的面貌迎接新学期

(2)做好学生的离校工作统计

新生杯工作计划 篇8

一、指导思想

以学院20xx年工作计划为指导方向，以学生工作处20XX年工作计划为指南，紧紧围绕学院“迎评创优”这一中心，认真贯彻科学发展观的思想，坚持“服务学生，培养人才”的学生工作理念，全系上下一心，进一步做好我系学生管理工作。

　二、工作目标

切实贯彻学院“抓制度、抓队伍、抓学风、抓落实、抓创新、抓安全稳定”的工作思路，创新管理体制，优化运行机制，全方位的提高我系学生工作水平，为学院“迎评创优”做出应有的贡献。

三、任务措施

（一）进一步加强学生工作的日常管理

1、严格按照学生手册上的有关条列，进一步细化学生工作的日常管理，使学生工作的日常管理更加系统化、规范化、科学化。

2、做好各项日常管理工作资料的整理工作，定时存档，争取做到资料完备，查询方便。

3、加强与各处室，尤其是学生处的联系和沟通，及时反映本系学生工作中存在的困难和问题，并尽量及时快速的找到解决问题的方法。

4、每月定期召开全系班主任工作会议，听取班主任的意见和建议，与班主任打好配合，更好的做好学生工作的日常管理。

5、做好本系班主任的考核评优工作，做到公正公平，调动他们的工作积极性。

6、建立健全通报机制，利用好公布栏，每周及时通报本系学生到课、就寝、卫生等情况。

7、加强我系学生干部队伍建设，每月定期召开例会，充分调动学生干部的工作积性和主动性，锻炼学生的自我管理能力，为我系学生的日常管理工作分忧。

8、做好各项考试的考风，考纪的教育工作，抓考风促学风。

9、做好本系学生评优评先工作，及时表彰和奖励优秀学生。

10、加强安全教育工作。

（二）加强对学生的思想和心理健康教育工作

1、认真落实教育部和学院有关加强大学生的思想和心理健康教育工作的文件精神，努力做好我系学生的思想和心理健康教育工作。

2、在系部切实抓好建军八十周年、抗日战争爆发七十周年、香港回归十周年、召开党的十七大等重大时间和敏感时期的教育、疏导工作，既保护好学生的爱国热情又维护好校园的安全稳定。

3、坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，配合学院以及在系部有针对性的开展各项活动，帮助学生树立正确的、人生观、价值观，继续充实、丰富社会主义荣辱观教育、理想信念和诚信教育。

4、加强法制教育，增强学生的法纪意识和规范意识。

5、抓好我系毕业生文明离校和离校前的安全教育。

6、加强我系心理健康教育，定期组织各班心理委员开会，及时了解学生心理健康状况，预防心理疾病。

政协个人工作计划分享

我们需要认真规划一下现在就开始吧，让我们在工作计划中详细列出自己对工作的规划。有哪些出色的工作计划可以供我们借鉴呢？为了解决您的问题，教师范文大全编辑特意为您提供一篇可行的“政协个人工作计划”供参考，请相信您会从这篇文章中找到解决方案！

政协个人工作计划 篇1

县政协办年度工作计划

作为县级政协的重要机构，县政协办事处每年都有着繁重的工作任务，为了更好地履行职责，提高政协工作的质量和效益，县政协办事处制定了一份详细的年度工作计划。本文将详细阐述该计划的内容，并重点强调其中的具体细节，以期为今年的工作打下坚实的基础。

县政协办事处将注重加强与各政协委员的联系。每位政协委员都在各自领域有丰富的经验和专业知识，对于政协工作有着独特的见解和建议。办事处将建立健全政协委员名录，及时更新委员的通讯方式和个人情况，确保能够与他们保持紧密的联系。通过定期召开委员座谈会、专题调研和意见征集，搜集委员们的意见和建议，充分发挥他们的主体作用。

县政协办事处将加强对政协议题的研究和调研。针对即将召开的县政协会议，办事处将制定相关议题，围绕经济、社会、文化等领域展开调研工作，并邀请相关专家学者和企事业单位负责人进行座谈，以获取第一手的信息和意见。每个月将选取一项热点问题进行深入研究，形成研究报告，并向政协委员进行反馈，以提供科学可行的决策参考。

同时，县政协办事处将积极组织开展各类学习培训活动。政协工作要求委员具备一定的政治理论素养和专业知识，办事处将组织各类培训，提升委员的业务水平和履职能力。培训内容将涵盖政策法规、经济管理、社会调研等方面，通过讲座、研讨会、现场观摩等形式，提高委员的综合素质和工作能力。

县政协办事处还将加强对政协工作的宣传和报道。通过建立专门的宣传报道团队，将政协工作及时、客观、全面地传播给社会公众，提高政协在政治生活中的地位和影响力。办事处将加强与各大报刊、广播电视台的联系，为政协工作提供更广阔的舆论传播渠道。

县政协办事处还将加强组织建设。通过优化机构设置，完善工作流程，提高工作效率。同时，办事处将积极落实党风廉政建设，严格规范工作纪律和职业道德，加强作风建设和廉洁自律，以保证政协工作的公正、透明和廉洁。

小编认为，县政协办事处的年度工作计划以加强与政协委员的联系、深入调研和研究、开展学习培训、加强宣传报道和加强组织建设为核心内容，旨在提高政协工作的质量和效益，促进经济社会发展。办事处将全力以赴，务实推进各项工作，为政协事业的繁荣发展贡献自己的力量。

政协个人工作计划 篇2

乡镇政协工作计划

一个美好的社会需要每个人的共同参与，而政协作为社会各界人士共商国是、参政议政、民主监督的重要机构，在建设美好乡村、推动乡镇工作中起着不可替代的作用。本计划将从人才培养、民主监督、投资引导、文化交流等多个方面出发，为乡镇政协工作献计献策。

一、加强人才培养

人才是一个乡镇的宝贵财富，政协可以发挥重要的作用来找寻、培养乡镇中的各类人才。首先，政协可以通过媒体宣传等多种方式，扩大政协在社会中的知名度，吸引更多的社会精英加入，尤其是那些有爱心、有责任感的人，成为乡镇建设的参与者和领导力量。其次，我们可以定期组织政协成员学习，不仅可以增强他们的知识和技能水平，还可以保持政协成员之间的沟通和互相了解，为政协的工作打下坚实的基础。

二、发挥民主监督的作用

政协是一个强调民主的机构，为人民代表发声是其工作的重点之一。政协可以在乡镇层面以民主监督为重点，加强对乡镇各项工作的监督，对出现的问题及时提出意见和建议，帮助乡镇领导解决问题。政协可以对乡镇各项重要工作进行调查研究，从中找出问题，提出解决方案。同时，政协可以通过多种形式，如开展座谈会、听取群众意见等，与群众保持紧密联系，帮助政府了解社情民意，协助解决社会问题，保持社会稳定和谐。

三、引导资本投资

乡镇经济发展，离不开资本投资的支持，政协可以在乡镇经济发展中发挥引导资本投资的作用。政协可以通过调研，探讨乡镇发展苗头，了解投资需求，制定有针对性的政策，为民营企业提供优惠政策，同时吸引更多的外来投资。此外，政协还可以通过会议、对接会等形式举办各种经济论坛，为投资者搭建平台，建立良好的投资环境，便于引导大量资金投入乡镇发展中去。

四、开展文化交流

文化交流是增进民族、地区、国家之间的和谐与交流，政协可以在乡镇中发挥文化交流的作用。政协可以定期组织文化活动，如文艺晚会、书法展、文化讲座等，通过这些活动，让社会各界人士相互交流，增强同胞之间的感情，达到凝聚力、团结力的效果。同时，政协可以围绕中华优秀传统文化、地方特色文化，重点推广、传承这些文化，让文化与经济、政治、科学技术等紧密结合，促进乡镇文化素质的提高。

总之，政协在乡镇工作中可以发挥重要的作用，从人才培养、民主监督、投资引导、文化交流等多个方面出发，为乡镇的发展带来新的活力和动力。政协应该积极开展工作，为乡镇发展贡献自己的力量，切实促进乡镇经济、文化、社会的全面发展。

政协个人工作计划 篇3

认真贯彻落实九台市政协会议精神，紧紧围绕镇党委、**中心工作开展活动，以崭新的精神风貌充分发挥政协活动组的职能作用，为各项事业献策。

1、 加强学习努力提高履行职能的能力和水平

要发扬理论联系实际的学风，采取灵活多样的方式，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“****”重要思想，认真学习贯彻政协会议精神。全面贯彻落实以人为本、全面协调、可持续发展的科学发展观，深刻领会其精神实质和深刻内涵，进一步统一思想、提高认识，指导实践、推进工作。

2、 突出发展，紧紧围绕全区工作大局履行职能

一是要重点围绕镇域经济发展的目标，以及环境治理、群众突出反映的问题，组织政协委员深入协商讨论，提出带有前瞻性、针对性、可操作性的意见和建议。二是强化民主监督工作。要充分发挥政协委员的监督作用，继续认真组织乡镇**执法部门和职能部门的民主评议。

通过发扬民主，把群众的意见和建议反馈给有关部门，促进有关部门改进工作，提高工作效率。三要紧紧围绕发展主题，组织开展专项调查检察活动。拟开展专题调研课题：

“和谐社区建设情况调研”、“楼宇经济可持续发展专题调研”、“城市管理长效机制专题调研”等调研课题，促进相关问题的解决。四是努力抓好招商引资工作。每位政协委员，特别是经济企业界的委员、科技界的委员，要充分发挥各自的优势，积极引进人才、资金和技术，为招商引资牵线搭桥，搞好服务。

3、 把握主题为发展稳定贡献力量

把握发展与稳定的主题，广泛联谊交友，调动一切积极因素，把各方面的力量凝聚到实现跨越的战略目标上来，围绕党委、**的中心任务参政议政，建言献策。一是要进一步加强与各民主党派、工商联和无党派人士的团结合作，支持他们就各方面工作提出意见和建议，营造民主和谐、生动活泼的政治氛围。二要认真执行党的民族宗教政策，协助党委和共产党促进民族宗教事务的法律管理。

第三，加强与香港、澳门、台湾等国华侨的联系，为扩大对外开放服务。

4、 完善制度，依托活动小组做好政协工作

根据九台市政协的安排，活动组组织委员开展活动。把委员活动组工作与委员信箱、“三深入”工作要机地结合起来，组织委员围绕构建和谐社区献计出力，并就一些社会热点、难点问题做好沟通协调工作。不时组织会员开展学习联谊活动。

关心委员的工作、学习、生活，帮助他们解决实际困难，调动他们参政议政的积极性。

2012-3-4

政协个人工作计划 篇4

拟召开六次主席约谈接待活动：

1、由3月份开始，每月安排一次主席约谈接待活动，会议时间和地点由本室和约谈主席商定。

2、结合专委会调研课题，由约谈主席确定会议议题和4-6名委员，提前两周由本室负责通知，要求委员充分调研，作好发言准备。

3、约谈会由约谈主席主持，秘书长、室主任参加。本室工作人员委员负责记录并对征求到的的意见建议梳理汇总报约谈主席。

具体安排如下：

切实做好监督员工作，积极与各邀请单位协商确定特邀监督员人选，探索加强与深化监督的方式方法，完善工作制度，规范监督员活动，不断增强民主监督的实效性。

总结民主监督工作的成功做法，为委员更好地履行民主监督职责搭建平台。

三、继续做好委员履职档案管理。

随时掌握委员参加政协集中组织的会议、视察、考察、座谈、调研以及履行职责等相关情况，做好文字及照片档案记录与管理，为领导决策提供依据。

经常性地深入基层，及时掌握委员活动情况，广泛宣传委员的先进事迹，擦亮政协牌子，扩大政协委员的`社会影响力。

四、组织委员开展活动。

一是按时发放生日贺卡，为委员送去问候与祝福，密切同委员的联络联系，把“xxxxxxxxxxxx”的理念贯穿工作始终，激发委员参政议政热情。

二是开展评选表彰优秀委员活动。引导委员把荣誉和责任统一起来，把立足本岗、建功立业与有效履职结合起来，充分调动并有效发挥委员的主体作用。适时召开优秀政协委员表彰会，对优秀委员进行表彰。

五、完成主席会议、常委会议及领导交办的其它工作任务。

政协个人工作计划 篇5

《乡镇政协工作计划》

一、

乡镇政协工作是推进乡镇发展的重要任务，为了更好地履行乡镇政协的职责和推动乡镇发展，制定一份详细的乡镇政协工作计划是必不可少的。本文将详细阐述乡镇政协工作计划的内容及其重要性。

二、总体目标

1. 提升政协履职能力：通过提高乡镇政协委员的政治素养和履职能力，实现政协在乡镇发展中的积极作用；

2. 加强对农村经济的服务：围绕农业农村发展，提出更多有针对性的建议和政策，促进农民增收；

3. 加强社会稳定与和谐：密切联系群众，解决他们的实际困难与问题，维护社会稳定，创造和谐乡镇环境；

4. 推动基层民主建设：加强对基层组织和群众自治的引导和帮助，推动基层民主建设。

三、具体任务

1. 加强政协委员学习培训：组织政协委员参加各类培训班，提高他们的理论水平和履职能力；

2. 组织政协委员开展调研活动：深入了解乡镇各类问题，并提出相关建议和政策；

3. 加强政协委员与群众联系：建立政协委员和群众的直接联系渠道，确保民意的及时反映与解决；

4. 组织政协委员履职活动：要求政协委员积极参与乡镇各项事务的决策与协调，真正发挥桥梁和纽带作用；

5. 推动政协建言献策：积极引导政协委员通过提案和提议等形式，将相关问题和建议提交给政府，推动解决。

四、实施步骤

1. 制定计划：在年度开始之前，组织相关人员制定一份全面细致的《乡镇政协工作计划》，包括任务、时间节点和责任人等内容；

2. 推动实施：成立相关工作组，具体负责计划的实施，包括制定具体的工作方案和实施措施，并承担落实任务的责任；

3. 调动积极性：通过激励机制和奖励措施，调动政协委员和工作人员的积极性和创造性，确保计划的顺利实施；

4. 监督评估：建立健全的监督评估机制，对计划的实施情况进行定期检查和评估，及时发现问题并加以解决；

5. 宣传在计划执行的过程中，及时向各界宣传推广计划的内容和意义，并定期总结和评估计划的成果和效果，为后续工作提供参考。

五、重要意义

1. 优化乡镇发展环境：乡镇政协工作计划的实施，将推动政府以民为本的发展理念，营造良好的政治与社会环境，为乡镇经济的健康发展提供支持；

2. 提高政府决策水平：政协作为参政议政机构，通过乡镇政协工作计划的实施，将提供专业意见和建议，为政府科学决策提供参考依据；

3. 构建和谐社会：乡镇政协工作计划将强化政协委员和基层群众之间的联系，解决实际问题，促进和谐发展，构建和谐社会。

六、结语

乡镇政协工作计划的制定和实施，对于推动乡镇发展、增进政协委员和群众之间的联系，以及构建和谐社会，都具有重要作用。只有通过这样一份详尽、具体和生动的工作计划，才能确保政协工作的科学性、系统性和有效性，为乡镇的繁荣稳定做出积极贡献。

政协个人工作计划 篇6

人大政协回复办理工作方案

根据《市政府系统办理人大代表建议和政协提案工作规定》等文件精神，为确保我局xxxx年建议提案办理工作有序进行结合我局实际，制定本方案。

一、基本情况

今年，我局承办建议、提案共xx件（人大代表建议x件，政协提案x件），其中，由我局主办x件，会办x件。重点建议、重点提案待人大、政协确定后再明确。

二、任务分解

详见附件。

三、工作措施

（一）加强领导，明确责任。成立市医疗保障局建议提案办理工作领导小组，局党组书记柳怀任组长，张世愚、李胜军、徐焕斌、胡晓华、谭星等领导任副组长，局办公室主任及具体承办科室负责人为成员。局建议提案办理工作领导小组下设办公室，徐焕斌同志兼任办公室主任，局办公室负责建议提案办理的牵头统筹工作。

（二）统分结合，注重实效。办公室负责查看接收、研究分办、申请调整、立卷归档等工作；承办科室主要负责办理答复拟文签发、总结报告等工作，要突出工作重点、科学合理地安排工作力量，通过电话联系、见面沟通、现场调研、召开座谈会等形式，充分征求代表（委员）对办理工作的意见，切实解决问题，最大限度地满足代表（委员）的要求，确保“三个xxx%”即：见面率xxx%、答复率xxx%、满意率xxx%

（三）严格督查，按时办结。局建议提案办理工作领导小组办公室要加大检查督导力度，定期督导承办科室办理进度，及时通报建议提案办理工作情况，积极协调解决办理过程中存在的重点难点问题，确保建议提案按时办结。

四、办理要求

（一）承办科室具体经办人在正式收到建议（提案）后，要在x个工作日内与代表（委员）取得联系并见面，将具体经办科室、经办人及联系方式告知。充分征求代表（委员）对办理工作的意见，了解提出建议提案的目的和办理要求后，与代表（委员）共商办理措施，x月xx日前报送局办公室。所有建议提案办理原则上在x月xx日前完成。如建议提案办理难度大，需延期办理的，请承办科室、单位提前告知局办公室。局办公室向政府建议提案办理科申请延期办理。按市政府要求，所有建议提案办理工作最迟须在x月xx日前完成。

（二）具体承办科室（经办人）要积极主动、认真负责、实事求是地做好建议提案办理工作，突出做好办理前、办理过程和回访答复三个环节中与代表（委员）的沟通和协商工作，充分尊重代表（委员）的意愿；要态度诚恳，方法灵活，对因条件限制暂时不能解决的难题列入计划，创造条件加以解决；要对因客观条件限制而无法解决的难题，需及时说明情况，做好解释工作，取得谅解，尽最大努力让代表（委员）满意。要与会办单位搞好沟通对接，涉及同一问题的答复，文字表述要一致，不能出现推诿扯皮、相互矛盾的答复内容。

（三）经办人至少在办前、办中、办后与代表（委员）见面三次，保留见面时的照片，在网办平台上如实填写沟通情况最终稿纸质答复件须送一份给代表（委员），确认满意后应提醒代表（委员）在建议提案网办平台上进行满意度测评。

（四）答复件须按照统一格式行文，按公文办理流程审核、签发。建议和提案办复结果的三种类别分别为：“A类”：所提问题已经解决或基本解决的；“B类”：所提问题正在解决或列入规划逐步解决的；“C类”：所提问题因条件限制或其他原因目前不能解决，予以解释说明的。

（五）对联名提出的建议、提案，承办科室除答复领衔代表（委员）外，还应当答复每位附议代表（委员），或者商领衔代表（委员）同意后请领衔代表（委员）转复其他代表（委员）；以代表团、市政协各民主党派、工商联、各人民团体及市政协各专门委员会名义提出的建议、提案，应答复该建议、提案注明的联系人，并请其将答复意见转告其他人。

人大政协回复办理工作方案

今年我厅承办的省人大代表建议、政协委员提案共303件（人大建议236件，政协提案67件）。其中，思路类的2%，项目资金类258件，占办理总数的85%；解释说明类的39件，占办理总数的13%。今年建议、提案办理有下列三个突出特点：一是办理任务重。今年建议、提案的办理总数比上年大幅增加，办理总量列省直办理单位之首。二是办理的要求高。省人大、省政府和省政协对办好今年的建议、提案提出了新的要求。办理工作要努力实现“三个百分之百”：办复率100%，见面率100%，满意率100%。三是办理的难度大。我厅今年承办的建议、提案中，要资金要项目的多，而且大部分都在规划或者计划外，解决的难度大；再就是要求撤消收费站的多，还有一部分建议、提案涉及到体制和政策调整问题，短期内根本无法解决。从上述情况看，今年承办的建议、提案，完成办复率是没有问题，但要完成满意率和见面率，由于数量多、难度大，确实比较困难。

鉴于上述情况，为了按期如质办好今年的建议提案，我们根据省人大、省政府和省政协的要求和历来的做法，拟提出如下办理工作方案，请厅领导审定。

一、办理的指导思想和总体要求

今年是全面贯彻十六大和十六届三中、四中全会精神的关键一年，做好建议提案办理工作，意义十分重大。各承办单位和处室要认真学习、深入贯彻《湖南省人民代表大会代表建议、批评和意见办理工作条例》、《湖南省人民政府办公厅办理人大代表建议和政协委员提案工作规定》和《中国人民政治协商会议湖南省委员会提案工作条例》等规章文件精神，从讲政治、讲法制的高度，按“三个代表”的要求，加强对此项工作的领导，特别是省公路局、厅规划办、计划处、财务处等承办量任务较重的单位和部门，要坚持一把手为办理工作的第一责任人，明确一名领导分管负责，抓紧办好。2005年办理工作的指导思想是：以理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻十六大和十六届三中、四中全会精神，坚持以“人大代表和政协委员满意不满意，赞成不赞成，答应不答应”作为衡量办理工作的标准，与时俱进，开拓创新，努力开创办理工作新局面。总的要求是：认识要再深化，领导要再加强，方法要再创造，质量要再提高；力争通过扎实细致的工作，达到“两个提高”（提高见面率、提高满意率）和“三个百分之百”（办复率100%、见面率100%、满意率100%）的目标。

二、办理的主要方法

（一）厅党组集体办理和厅党组成员亲自办理

我们在所有建议、提案中选择了一些政策性较强、事关交通全局、通过努力可以解决问题的建议、提案，请厅党组集体办理和厅党组成员亲自办理。

1、党组集体办理2件：

（1）、1315号建议《建议尽快出台加快农村公路建设的政策措施》

（2）、307号提案《解决农村村级公路建设问题的提案》

2、厅党组成员亲自办理8件：

李安厅长：164号提案《请求增补湘西州县际公路计划》

陈明宪副厅长：1448号建议《关于请求建设吉首至凤凰高等级公路的建议》

詹新华副厅长：34号建议《关于解决因重点工程建设失地少地农民生活出路问题的建议》

杜翔副厅长：1669号建议《关于请求对芷江收费站实施搬迁的建议》

邹和平副厅长：72号建议《修改湖南省实施办法,确保公路两侧用地》

吴亚中总工：253号提案《涟水流域生态和城市发展用水水源建设及涟水复航》

汤新建组长：705号提案《关于加强公路修筑中招投标管理的建议》

李德旗局长：707号提案《完善立法，优化环境，促进公路事业健康可持续发展》

（二）单位、处室分类办理

今年有建议、提案办理任务的单位和处室有：规划办79件，公路局77件，计划处51件、县乡办42件、财务处31件、航务局8件、高管局7件，基建处6件、法规处2件。各单位、部门办理的建议、提案，要求在4月30日以前全部办结送厅办。厅办在5月30日以前完成整个办理工作，并写出办理情况总结，分别报送到省人大、省政府和省政协。

各承办单位和部门在办理建议提案过程中，对思路类的建议提案要认真研究，把代表和委员提出的一些好的构想充实到全省交通发展的战略规划中去；对项目类的建议提案要深入论证，把代表委员所提出的关系全局的重大建设项目列入到计划中去。对资金类的建议提案要多方想办法，尽可能解决实际问题，争取取得实效；对一些确实难以解决问题的建议提案，要认真向代表委员解释汇报清楚，争取理解和支持。

（三）与代表、委员面对面办理

根据省上的要求，建议提案办理见面率要达到100%。各承办单位、处室要走出去、请进来，与代表委员面对面办理。要利用下基层工作的机会与代表委员见面、约请代表委员来长、委托市州交通局与代表委员见面、电话联系代表委员等方式，想方设法与代表委员取得联系，交流意见，实现100%的见面率。

（四）书面办理与实地调查办理相结合

大量建议、提案，我们拟采取书面办理的形式进行办理，并在5月30日前全部办理完毕。除此以外，各承办单位要选择若干件建议、提案，采取通过实地调查的方式办理。实地调查主要是选择能解决问题的建议或提案，实地察看，督促办理意见的落实，并采取个别走访或召开小型座谈会等形式，通报办理和落实情况，听取代表、委员们的意见，努力做到代表委员表示满意或者基本满意后再出具正式答复意见，力争满意率达到100%。

（五）组织代表委员视察交通工作

为进一步加强与代表、委员的联系，宣传交通工作，争取代表委员对交通工作的更大支持，根据省人大联工委和省政府办公厅要求，拟于今年上半年组织一次省人大代表、政协委员视察，视察重点是高速公路工程和县乡公路建设工程。具体视察方案另行上报。

三、确保办理任务完成和办理质量提高的主要措施

（一）办理工作实行目标管理责任制。实行定人员、定任务、定时间、定质量、定领导的制度。办理情况实行微机管理。办理工作结束后，及时总结经验，表彰先进。

（二）不断创新办理方式。要求各承办单位和部门在继续发扬以往好的作法的基础上，探索新的办理方式。特别是对代表和委员表示不满意或附带有建议的意见，要进一步加强与代表委员的沟通联系，争取他们的理解和支持，并建立再次办理档案。

（三）严格要求，严格把关，确保办理质量。“答复”行文要简练、充实；数字要慎重、准确；语言要通顺、流畅；文字要工整、清晰。各单位和部门领导对“答复”意见要严格审查把关，进一步提高办理质量。

（四）加大督办力度，确保按时完成办理任务。从交办之日开始，厅办每半个月对办理情况督办一次，了解工作进度，确保工作落到实处。各承办单位和部门务必在4月30日之前完成本单位、本部门的办理任务，将经过审核，加盖单位公章的“答复”件送交厅办（同时报送A盘）。

人大政协回复办理工作方案

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十-大精神，全面落实科学发展观，牢牢把握团结和民主两大主题，认真履行政协各项职能，广泛团结社会各界人士，切实围绕中心、服务大局，为镇域经济及社会和谐发展献计献策。

二、工作安排

1、第一季度：召开迎春茶话会，组织政协委员及部分统战人士迎春座谈;对困难统战人士进行走访慰问;列席参加镇人大例会。

2、第二季度：参加县政协有关学习培训，工作例会，帮助困难统战人士搞好春耕生产。

3、第三季度：组织政协委员与县人大代表一道对农资市场、粮食市场、农业直补资金发放等进行视察，进行社会调查，实事求是地书写调查报告，及时反映社情民意提供领导参考。

4、第四季度：组织本镇政协委员参加“五风”整顿及行风评议，深入农村社区进行专题调研或视察考察活动，为每年提交一件有较高质量的提案，反映一条有价值的社情民意，递交一份履行委员职责的书面述职报告作充分准备。

三、工作思路

1、加强理论学习，提高业务水平。进一步弘扬人民政协学习的好传统，鼓励政协委员加强自学，并积极参加镇理论学习中心组学习，以提高政协委员自身素质。

2、积极参与配合，开展“四个一”活动。按照县政协要求，积极开展以服务中心、履行职能为主要内容的“四个一”活动。要求各位政协委员在二0--年立足本职工作，结合本镇镇情积极参加一次专题调研或视察活动;至少提交一件有较高质量的提案;至少反映一条有价值的社情民意;向县政协写一份履行委员职责的书面述职报告。

3、增强责任意识，积极参政议政。紧扣镇党委、政府中心工作履行政协职责，与县、镇人大代表一道深入农村、社区，坚持“五个围绕”进行考察调研，建言献策。一是围绕农业粮食直补政策是否到位，大力发展粮食生产;二是围绕镇村公路硬化，加快村级公路建设;三是围绕镇集镇街道交通及脏乱差等现象，加强街道整治;四是围绕“五风”整顿，强化机关干部作风建设;五是围绕农民参加医保、低保、加强民心工程建设。进一步密切与群众联系，限度地关注民生，体察民意，及时反映群众呼声与愿望。

4、开展舆论监督，反映社情民意，坚持正确的舆论导向，大力开展舆论宣传，是做好新时期下人民政协工作的前提。二0--年我镇将采取“重宣传、重奖励”的办法，凡在县政协刊物以及县以上报刊采用的反映社情民意信息，每篇均给予50元以上奖励，以激励社会各界对政协工作的关注。

四、工作要求

为了搞好新形势下人民政协工作，充分发挥政协委员在农村经济建设中的作用，积极参政议政，为政府、为经济及社会发展献计献策。我们要求各位政协委员在民主监督及参政议政中，做到“四个结合”即：一是结合新农村建设，做优做美乡村。我们将与县、镇人大代表一道，对新农村建设示范村进行视察，总结经验，鞭策后进，推动工作。二是结合全民创业，做强农村经济。我们将组织政协委会，对全民创业进行专题调研，根据本土山水资源，鼓励群众因地制宜、因户而宜发展家庭种养业，为全镇经济发展、农民致富，努力构建“一村一品、一户一业”发展新格局。三是结合招商引资，做活生旅游经济。政协委员是个大家庭，各类人才多，交际广泛，我们将充分利用这一优势，实行招商引资，以吸引大财团、大老板来我镇生态开发，共谋发展。四是结合政协多方联络，做好横向沟通工作。我镇将进一步加强与镇党委、政府及上级政协的联系与沟通，主动争取镇、县领导的指导及支持，进一步深化与兄弟县、区、镇政协的横向联系，交流工作经验，拓宽工作思路，提高政协履行职能的能力和水平。

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政协个人工作计划 篇7

县政协作为中国特色社会主义事业的重要组成部分，履行着政治协商、民主监督、参政议政等职能，为县域经济社会发展做出了重要贡献。为了更好地履行职责，县政协勤务团结，积极办理各项工作，提出了年度工作计划。

本年度工作计划的目标是进一步推动县域经济社会的全面发展，加强政协内部建设，提高政协工作的效能和影响力。具体工作内容包括以下几个方面：

一、加强政协内部建设。

政协是党派、团体和各族各界人士进行参政议政的重要平台，加强政协内部建设尤为重要。在本年度工作计划中，我们将加强政协干部队伍建设，培养一支高素质、专业化、年轻化的政协干部队伍。同时，加强组织建设，完善政协章程和工作制度，进一步规范政协的运行和工作流程。注重政协成员的培训和学习，提高他们的参政议政水平和履职能力，不断提升政协工作的质量。

二、加强政协民主监督。

民主监督是政协的重要职责之一，本年度，我们将加强对政协职能履行情况的监督，确保政协工作依法依规开展。在监督工作中，我们将注重问题导向，深入调研和调查，发现问题、反映问题、解决问题。同时，倡导政协成员积极参与民主监督工作，提高开展监督工作的深度和广度，为县域的经济社会发展提供有力的监督保证。

三、加强政协参政议政。

参政议政是政协的核心职能，本年度，我们将注重参政议政的实效性和针对性。在县政务会议上，政协代表将充分发挥建言献策作用，积极提出政策建议和意见，为县域经济社会发展出谋划策。同时，加强政协与政府的沟通协调，推动政府工作的顺利开展。政协将注重调研工作，深入一线，了解基层的实际情况和问题，为提出的政策建议提供更多的依据和支持。

四、加强政协对党和政府的支持。

政协作为党派团体的重要组成部分，应当积极支持党和政府的工作。在本年度工作计划中，政协将加强与党和政府的联系和沟通，及时了解党和政府的工作要求，积极配合党和政府的工作，为党和政府的工作提供智力支持和协助。同时，政协还将加强与其他党派团体的交流合作，推动多党合作事业的发展。

本年度工作计划旨在进一步提升政协的工作水平和履职能力，为县域经济社会的发展贡献更大力量。政协将坚持服务大局、团结合作、开拓创新的工作理念，以优异的成绩迎接党的十九大胜利召开，为全县经济社会发展作出新的更大贡献！

政协个人工作计划 篇8

一、思想领先、注重实效，推动工作稳步发展

1、宣传教育工作。政工科将积极配合院党组认真组织开展党的群众路线教育实践活动。通过在三个环节六个阶段开展的一系列相关活动，要让干警清醒的认识到在大局意识、工作思路、精神状态、思想作风等方面存在的问题和差距，进一步解放思想，振奋精神，树立新的发展理念。并认真做好活动组织和协调，相关资料的整理、监督检查和总结验收工作；对于在活动中查找出的问题，要切实抓好整改和落实。保证活动不走过场、不走形式，扎实开展，取得实效。认真按照上级部署，结合我院工作实际，深入开展内容丰富、形式多样的创先争优活动。建立健全创先争优长效机制，激励广大干警切实履行职责，争创一流业绩。加大对先进典型培养、表彰，努力形成学习先进、赶超先进的良好氛围。做好向典型学习宣传工作，广泛开展向先进政法干警学习活动。要继续做好全院干警的立功受奖考察上报工作，积极组织协调，力争全院部门和干警获得更高、更多、更好的荣誉表彰。

2、要不断深化培训效果，真正把培训成果转化为法院干警分析和解决实际问题的能力，做到学以致用。要通过开展研讨、座谈等形式，积极营造全院学习的良好氛围。

　二、统筹规划、以人为本，推动工资、人事工作蓬勃开展

1、全面做好组织人事工作。一是组织做好全院人事信息的更新、录入和上报工作；二是做好年度法官干警等级和法官干警警衔晋升上报的有关资料的搜集、整理工作，并及时上报各类材料；三是配合组织部、政法委、县人大、县纪委做好民主推荐、考察谈话等工作；四是负责人民陪审员的选配、使用管理工作；五是做好干警的人事档案管理工作，并协助主管部门做好人员的编制工作；六是协同合作，做好法官干警的医疗保险、住房公积金的缴纳工作，并及时准确地上报相关的报表；七是做好公益性岗位人员考察选人等工作。

2、耐心细致，做好每年的薪级工资调整上报工作。根据工资调整文件要求，耐心细致、保质保量地完成全院所有人员的工资晋升档次工作。特别要对离退休干警工资根据文

件规定做好上报工作，并要把工资批复文件存入法官干警的个人档案中。

3、加强考勤管理。要正确引导全体干警树立考勤制度意识，自觉遵守考勤制度。强化考勤结果运用，把考勤与干警的年度考核、评先选优等结合起来，进一步提高考勤的规范化管理。

　三、积极配合、加强协调，推动共青团、妇联、计划生育、老干部、妇幼保健等工作长足发展

1、积极协助其他部门做好相关法律法规的宣传工作，深入实施各种送温暖活动。

2、积极做好计划生育、妇幼保健工作，整理完善计生档案，及时向计生部门报送报表，信息变更表。

3、切实加强离退休老干警管理工作，定期向院党组汇报老干警工作，认真解决老干警工作面临的实际困难和问题。认真落实离退休老干警政治待遇和生活待遇，积极组织开展有益于老干警身心健康的活动，对有特殊困难的老同志要给予特别关心。

四、明确职责、努力创新，推动党的建设工作大力发展

1、认真做好院党组工作。一是做好党组会议的会务和记录工作。二是协助院党组、院党总支做好党建工作。三是组织召开党组民主生活会。

2、组织开展集体文娱体育活动及公益性活动，陶冶干警情操，融洽干警关系，增强集体凝聚力和战斗力，促进各项工作的圆满完成。

政协个人工作计划 篇9

2021年政协工作总结及2021工作计划1篇

一、正确处理各种关系，营造政协工作的良好氛围

今年我乡政协工作小组的工作重点是协调好方方面面的关系，营造良好的工作氛围，推动政协工作顺利开展。主要是做了以下几个方面的工作。

一是积极争取了县政协对我乡政协工作的关心。今年联系我乡的县领导县政协姚副主席，对我乡的政协工作及其他各项工作都提出了很好的要求，经过亲临我乡实地指导。为我乡政协工作的有序开展明确了目标。

二是积极争取乡党委、政府的重视。乡党委、政府对政协工作高度重视，将政协工作列入了重要议事日程。在制定该今后的发展方向等决策都会在决策前主动找政协工作小组及6名政协委员听取意见和建议。每年的人大会、经济工作会及一些重大会议都会邀请政协委员参加。今年的乡党务政务公开民主监督员就聘请了政协委员，听取他们的意见、建议，接受全程民主监督。政协工作小组自觉摆正位置，自觉服从服务党政工作大局，认真履行工作职责。

三是加强了与委员的联系。通过组织学习、走访，电话联系等方式了解委员的思想状况及工作情况，为他们履行职能提供有力的支持和帮助，使6名委员能紧密的团结在一起，建立朋友关系。在委员遇到困难时，能积极为委员排忧解难，维护委员的合法权益。

四是加强与其他乡镇工作小组的横向联系，交流工作经验和体会，取长补短。

二、积极引导委员学习，提高委员自身的综合素质

乡政协工作小组的工作坚持“以人为本”，政协工作要达到预期目标，人的素质才是最关键的。乡政协工作小组抓委员的学习主要是两种形式：

一是组织委员集中学习。坚持每季度组织6名政协委员集中学习1次。特别是在今年开展的先进性教育中组织6名委员学习了党的十六大精神、十六届五中全会精神、以及《宪法修正案》、新修订的《政协章程》。

二是要求6名政协委员对集中学习时所发的资料开展自学，同时要求对时事、民生给予关注，提高他们分析问题的能力。6名政协委员的政策理论水平有提高，还开阔了视野，提高了洞察问题的能力，成为了综合素质较高的政协工作小组。

三、大力支持委员调研，认真履行政协的工作职责

我乡政协工作小组要求6名政协委员围绕想全局、议大事、抓重点、办实事的工作要求，紧扣中心，服务大局，切实履行政治协商、民主监督、参政议政职能。在政治协商方面主要表现在：政协委员积极参与我乡的重要会议，提出合理的意见和建议，为乡党委、政府作决策出点子，当参谋。在民主监督方面主要是通过会议监督、现场监督、舆论监督等多种形式对乡党委、政府及县委、县政府的工作进行事前、事中、事后的民主监督。如XX年6名政协委员所提的尽快修建召待高速公路黑土出口延长线的提案，在上级部门的重视下，进行了勘测设计并列入了20xx年前修建计划。在参政议政方面，组织委员深入实际、深入农村、深入厂矿、深入群众，察民情，解民意，并通过调研报告、提案等形式积极参政议政。如在组织委员调查旅游产业后，政协委员提出了加快发展我县旅游商品经济的提案，促进了我县旅游业的健康发展。

四、鼓励委员建功立业，努力为政协组织增光添彩

由于政协委员的推荐、审核程序严格，政协委员的素质相对较高，一般是各行各业的佼佼者。为此，乡政协工作小组在抓好业务工作的同时，积极鼓励6政协委员在本职工作中，所在行业中，勤奋扎实，敢于创新，爱岗敬业，建功立业。通过6政协委员的努力，都做出了较好地成绩，在自身得到煅炼的同时，还提高了政协的美誉度，为政协组织添光增彩。

五、20XX年工作计划

为充分发挥政协职能，促进全乡全县社会进步，经济发展，在20XX年的工作中，我们计划做好以下工作：

1、加强政治理论学习，提高委员参政能力。

围绕十六届五中全会精神的学习，重点放在建设环境友好、资源节约、和谐社会的建设上，从建设社会主义新农村入手，组织委员通过学习，站在全乡乃至全县经济发展、社会进步的高度，提出更好的意见和建议。

2、注重调查研究，提高委员提案水平。

一是在平时工作中，要求委员从自身行业工作的特点，积极进行进行调查研究，摸清各行业的状况，做到心中有数；

二是组织委员对全乡的重点工作、重点工程进行调查视察，使委员对全乡的'总体工作请况有一个细致的了解，从而提高提案质量。

3、积极参政议政，围绕各项工作出策献力。

以“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的目标，落实科学发展观，探索在新形势下转变农村领导方式，推动“三村四化”工作顺利进行；加强对全乡劳动力输出现状的调研，有针对性地提出意见建议，促使劳动力有序输出打开新的局面；协助党委政府管理好在建设的各项重点工程。

2021年政协工作总结及2021工作计划2篇

今年以来，我镇政协工委在县政协和镇党委的领导下，在镇政府的大力支持下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，牢牢把握团结和民主两大主题，切实履行政协职能，服务全镇工作大局，维护群众根本利益，促进社会和谐发展，较好地完成了政协本职工作和镇党委分配的其他有关工作。

一、党委政府重视，强化组织领导

我镇政协工作开展过程中，始终坚持党委、政府领导，围绕镇党委、政府的中心工作，献务实之策，建有用之言，保持与党委、政府的高度一致。一是强化领导班子。镇党委高度重视政协领导班子的配备和建设，由党委书记负总责，政协工委主任具体抓，配备一名政协工委副主任和政协工作人员专门负责镇政协工委的日常工作。二是健全领导机制。将政协工作真正纳入到党委、政府重要议事日程，每年至少召开一次党政班子成员会议，专门听取政协工作汇报，及时分析研究和统筹部署政协工作，解决政协工委工作中的重要问题，做到集中研究、统筹部署、重点解决。三是重视政协效能。党委、政府积极支持政协发挥参政议政的效能，每年提出1-2个镇中心工作相关的重点课题，交政协工委调研、分析;对政协工委、政协委员提出的意见、建议，主要领导亲自阅批，重要提案召开专题会议研究，给出指导意见。四是加强经费投入。为适应开展政协工作的需要，镇政府将政协工委活动经费纳入镇年度财政预算，加强对政协工作的软、硬件支持，确保政协委员参加会议、外出参观学习、工作视察等活动的顺利开展。

二、注重工作实效，高效履行职能

镇政协工委创新、创优工作机制，注重工作实效，为高效履行人民政协“政治协调、民主监督、参政议政”三项职能创造条件。一是积极开展集中视察、调研、座谈、评议等活动。上半年，镇政协工委组织委员围绕我镇经济发展、城镇建设等中心工作，集中对镇内的光伏光电产业、中心镇创建以及龙湖湿地开发建设等重点项目进行了视察调研，指出了存在的突出问题，提出了颇有见地的意见和建议，如在县政协九届一次会议上提出的《关于加快大沙河沿线经济带建设的建议》等。二是深入开展委员创先争优活动。在政协委员中开展创先争优活动，掀起创业竞赛高潮。我镇委员孟莉作为联华化纤公司总经理，投资1.2亿元建设新生产线，推动企业扩大再生产;委员森磊公司总经理朱磊、中宇光伏公司总经理龙大强，致力企业发展和产业链条构建，使各自公司成为区域行业龙头;委员祝泗海、周锡全、周洪跃等分别投身于塑编、纺织行业，企业发展势头良好，产生了良好的经济效益和社会效益。三是深入基层广泛收集社情民意。通过广泛的收集整理群众意见，提出了《拓宽融资渠道，促进中小企业发展壮大》《关于进一步提高乡镇卫生院医疗技术水平的建议》、《网吧对青少年的危害及应对措施》、《关于完善社区服务功能建设的建议》、《加快推动居住社区化，高标准建设美好新农村》等提案、建议。

三、完善工作制度，强化自身建设

为能更准确地发挥好政协职能，确保高效能履职，高水平提案，我镇政协工委“勤练内功”，通过完善工作制度、加强委员培训等途径，着力抓好自身建设。一是完善工作制度、机制。努力建立健全调研视察、政治协商、委员学习、反映社情民意等履行政协职能的各项工作制度，规范工作程序，形成行为规范、操作有序的工作机制，做到工作制度上墙，工作档案入册。二是做好工作计划和总结。根据县政协工作部署，围绕镇党委、政府中心工作，制定政协年度工作计划和委员学习培训计划，加强与县政协的工作联系，准时上报有关材料，努力使工作规范化、科学化、程序化，做到年初有计划，半年有小结，年终有总结。三是加强委员培训，提高委员素质。组织政协委员深入学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的路线、方针、政策以及各级政协会议精神，努力提高政协委员的理论水平和政治素质及参政议政能力。四是注重调查研究，提高提案水平。要求委员根据自身行业工作中的特点，积极进行调查研究，摸清各行业的状况，做到心中有数;同时积极组织委员对全镇重点工程进行调查视察，使委员对全镇的总体工作情况随时了解，从而提高提案水平。

总之，通过认真贯彻上级有关文件精神和工作部署，围绕镇党委、政府中心工作，我镇政协有效地履行了三项基本职能。下一步，我们将继续总结经验，创新创优，从三个方面深入做好我镇政协工作。

一是围绕党政中心工作，融入大局，服从全局。继续围绕经济转型发展和城镇建设等全镇工作重心，组织政协委员开展专题调研活动，积极为三大百亿元产业深化发展、中心镇创建、美好城乡建设、龙湖湿地开发等工作献计献策。

二是准确把握工作定位，民主监督，高效履职。选择政府部门工作中群众关心的、涉及群众利益的有关问题，组织开展专题民主监督，促进政府有关部门改进工作效率;继续运用视察调研、提议案建议、反映社情民意等形式，为党委、政府的决策和工作建言献策，努力做好党委、政府的参谋。

三是着力抓好自身建设，强化职责，优化工作。深入贯彻落实县政协九届一次会议精神，抓好“六有”工作落实，根据“六有”标准，加快推动政协委员活动室建设，健全政协工作有关规章制度，强化委员学习培训，深入改善工作作风，强化职责，提高工作责任心，切实把我镇政协工作做实、做好、做到位。

2021年政协工作总结及2021工作计划3篇

我镇政协工作在县政协和镇党委的领导下，在镇政府的大力支持下，深入贯彻落实科学发展观，牢牢把握团结和民主两大主题，按照“维护核心、服务中心、凝聚人心、加强自身建设”的要求，切实履行政协职能，较好地完成了政协工作和镇党委分配的其他有关工作。现就我镇政协全年工作简要总结如下：

一、抓自身素质的提升，突出学习的自觉意识。

我镇政协联络办组织委员们加强自我学习，自我教育。拓宽学习内容，创新学习形式，注重学习效果。我们采取集中或自学形式认真学习县政协文件精神，注重结合实际加强政协委员实践学习。联系我镇经济社会发展和政协工作的实际，积极探索在围绕中心、服务大局中发挥作用的新途径，切实提高解决实际问题的能力和参政议政的能力。不断提高委员整体素质和参政议政水平，为履职参政打基础。在学习上我们突出三个重点：

一是按照我镇政协委员学习计划，认真组织委员集中学习了《中国人民政治协商会议章程》以及盟县有关政协工作的系列文件精神。通过学习，委员们全面系统地掌握了章程的基本内容，深刻准确地领会了其精神实质，充分认识到学习贯彻政协章程的重大意义，增强了学习的自觉性和主动性，进一步提高了履职能力和工作水平。

二是深入开展学习实践科学发展观和创先争优活动。今年，我们以镇党委提出的“加强队伍建设，打造一流团队”为主题，开展学习实践科学发展观和创先争优活动。通过统一部署、精心安排、认真组织，全体委员深入村组、企业走访了解情况，开展了多次调研活动，得到了我镇经济社会发展的第一手资料。

三是认真学习贯彻县政协工作会议精神，使委员们能及时了解县里政协工作的指导思想及部署的各项工作，使政协工作在我镇保证了政令畅通，和上级保持高度一致。

二、抓委员作用的发挥，突出服务中心的大局意识。

今年我们组织委员深入基层、贴近群众，了解实际情况，不断丰富政治协商、民主监督、参政议政的新形式新内容，为我镇经济社会建设和发展建言献策。

(一)是农业产业化进程有亮点。一方面，鼓厉政协委员积极投身到了农牧业产业化建设中。起到了带头作用，推动了xx镇及到突泉县农牧业产业化发展进程。另一方面，积极争取了镇党委、政府的重视。镇党委、政府对政协工作高度重视，将政协工作列入了重要议事日程。决策前听取政协委员意见和建议，执行中接受委员民主监督。镇政协摆正位置，自觉服从服务于党政工作大局，认真履行工作职责。三是进一步做实细节工作，政协工作的各种制度、委员资料台帐、学习活动的计划总结等全部分类归档。

(二)履职为民，为经济发展建言、献策

xx镇政协始终把建言、献策作为政协委员履行职责的一项重要任务来抓，紧扣三大主导产业、计划生育、城镇化建设、城乡环境综合整治、社会保障等重点工作和群众最关心的热点、难点问题，寻找政协建言献策的着力点。如委员律青山提出的关于《发展绿色有机农业》的提案，得到了农牧业局的高度关注，采取措施进行了落实，使绿色有机农业在全县得到大力推广，为农民增收致富拓宽了渠道。孙洪岐提出的《关于扶持突泉县xx马铃薯专业合作组织》的建议，得到了县委、政府的高度重视。

为提高政协委员履职能力，以便及时通过调研报告、提案等形式积极参政议政。年初以来，我镇组织政协委员到设施农业园区、禽类养殖小区等地调研，进一步增强了镇政协组织凝聚力，提高了政协工作的整体水平。

三、抓民主监督的运用，突出实事工程中的参与意识。

一年来，我镇政协联络办积极开展民主监督活动，参与了政府的多项重点工作的事前、事中、事后的民主监督。参与了对全镇民生工程建设;参与了镇对农民负担的监督检查，同时还组织了委员对政府各部门进行了民主评议。通过对行政机关的民主监督活动，进一步提高其依法行政水平，使一切活动纳入到依法办事的轨道上来，促进了全镇社会稳定，深受群众好评，得到了镇党委的充分肯定。

四、心系群众，热心公益事业。

在农牧业产业化建设中发挥典型带动作用的同时，各位政协委员还一直热心公益事业。幸福院是他们常光顾的地方，经常买些水果礼品去看望。他们的这种热心和爱心，赢得了社会和群众的尊重，也使我们的社会变得越来越和谐。

20XX年工作思路

20XX年，镇政协工作的指导思想和总体要求是：以邓小平理论、“三个代表”重要思想和习近平总书记系列重要讲话精神和党中央治国理政新理念新思想新战略为指导，深入贯彻落实科学发展观，在镇党委的领导下，开拓创新抓落实，履职为民谋发展，为推动科学发展、促进社会和谐贡献新力量。具体而言，要突出扎实做好以下六个方面工作：

(一)继续加强政治理论学习，提高委员参政能力。围绕十九大精神的学习，从建设社会主义新农村入手，组织委员通过学习，站在全镇乃至全县经济发展、社会进步的高度，提出更好的意见和建议。

(二)注重调查研究，提高委员提案水平。一是在平时工作中，要求委员从自身行业工作的特点，积极进行调查研究，摸清各行业的状况，做到心中有数;二是组织委员对全镇的重点工作、重点工程进行调查视察，使委员对全镇的总体工作请况有一个细致的了解，从而提高提案质量。

(三)提高服务质量，提供宽松有力的发展环境。20XX年，我镇将加大力度，对先进典型要加大扶持，限度地发挥政协委员的模范带动作用，推动全镇经济的全面发展。

(四)扎实做好政协宣传,扩大工作影响。政协宣传是政协工作的一部分，要把做好这项工作作为提高政协地位，扩大政协影响，增强履职实效，开创工作新局面的重要举措来抓，加强策划，突出特色，努力为推进人民政协事业的发展营造良好的社会舆论氛围。

(五)继续强化自身建设，服务科学发展。要以开展学习实践科学发展观活动为契机，努力增强政协机关和政协委员队伍践行科学发展观的自觉性和坚定性。要加强委员管理，促进主动履行职责;要有针对性地组织委员外出考察学习，开阔视野、增长见识，努力提高履行职责的能力。

当然，我们所做的这些和上级要求及先进相比还有一定的差距，比如说活动开展得不经常、调研走访活动深度不够、提案的大局性有待进一步加强等，明年我们的工作会在上级政协及镇党委、政府的正确领导下，工作中我们扬长避短，开拓创新。通过镇全体政协委员的共同努力，我相信来年的工作会迈上一个新的台阶。

政协个人工作计划 篇10

20xx年，为继续发挥政协组织凝聚力量，建言献策，服务大局的作用，街道联组依然将促进民生改善、服务社会发展和推进作风建设作为主旋律，推动街道政协联组各项工作全面开展。

一、加强政治理论学习，推动委员综合素质提升

为掌握履职的时代背景，踩准改革发展的'节拍，提高委员参政议政的能力，街道联组把学习活动与推动各项工作结合起来，采用集中学习、专题调研等形式，深入学习贯彻系列重要讲话、党的十八届六中全会精神以及全国“两会”精神;把学习活动和日常履职活动结合起来，采用召开座谈会、参加区政协组织的学习活动、街情通报会等形式，提高委员参政议政能力，提升委员履职水平。

二、开展视察调研活动，发挥委员参政议政作用

201x年，街道联组将围绕服务街道经济、服务社会发展、服务重点项目建设等方面，开展视察调研和议事监督活动。5月中旬，组织委员参加街道企业家季谈会，为推动街道经济发展建言献策。7月中旬，组织委员视察华屏苑项目建设情况，助推项目顺利进展。8月中旬，组织委员汛期视察北浪路污水管建设、老旧小区雨污分流改造等项目，检验城区水系治理成效。10月中旬，组织委员视察辖区停车场建设、二环五四路口改造工程以及华屏支路项目建设情况，为跟踪落实项目进展助力。6月中旬和11月下旬，街道联组将分别组织召开街情通报会，让委员全面了解街道工作，为街道经济、社会事业发展建言献策。

三、深入基层了解民情，提高委员撰写提案质量

提案是政协履行政治协商职能的有效途径和重要载体，是党和政府倾听群众呼声，接受群众监督，掌握社会发展动态的重要信息来源。为发挥提案作为人民政协政治协商、民主监督、参政议政的重要渠道作用,街道联组将组织政协委员深入群众、了解民情、倾听民声、反映民意。4月中旬，组织委员视察方声洞故居保护修缮进展情况及街道文化站达标后运营状况，请委员们提出可行性建议意见。9月中旬，组织委员视察街道、社区便民服务窗口作风建设情况，为提升窗口服务质量，做好政风行风评议工作，推动机关效能建设建言献策。

四、丰富联组活动方式，发挥委员桥梁纽带作用。

加强联组与联组之间的联谊活动，做到互相学习，共同进步;加强联组与企业之间的互动交流，共谋企业发展;加强联组与少数民族、工商联、宗教界人士的联系，促进和谐发展;加强联组与辖区单位的沟通交流，共为一方出力;加强委员与困难群众的结队帮扶，为困难群众排忧解难等活动方式，发挥委员桥梁纽带作用，进一步增强街道联组工作凝聚力、向心力。

政协个人工作计划 篇11

根据《市政府系统办理人大代表建议和政协提案工作规定》等文件精神，为确保我局xxxx年建议提案办理工作有序进行结合我局实际，制定本方案。

一、基本情况

今年，我局承办建议、提案共xx件（人大代表建议x件，政协提案x件），其中，由我局主办x件，会办x件。重点建议、重点提案待人大、政协确定后再明确。

二、任务分解

详见附件。

三、工作措施

（一）加强领导，明确责任。成立市医疗保障局建议提案办理工作领导小组，局党组书记柳怀任组长，张世愚、李胜军、徐焕斌、胡晓华、谭星等领导任副组长，局办公室主任及具体承办科室负责人为成员。局建议提案办理工作领导小组下设办公室，徐焕斌同志兼任办公室主任，局办公室负责建议提案办理的牵头统筹工作。

（二）统分结合，注重实效。办公室负责查看接收、研究分办、申请调整、立卷归档等工作；承办科室主要负责办理答复拟文签发、总结报告等工作，要突出工作重点、科学合理地安排工作力量，通过电话联系、见面沟通、现场调研、召开座谈会等形式，充分征求代表（委员）对办理工作的意见，切实解决问题，最大限度地满足代表（委员）的要求，确保“三个xxx%”即：见面率xxx%、答复率xxx%、满意率xxx%

（三）严格督查，按时办结。局建议提案办理工作领导小组办公室要加大检查督导力度，定期督导承办科室办理进度，及时通报建议提案办理工作情况，积极协调解决办理过程中存在的重点难点问题，确保建议提案按时办结。

四、办理要求

（一）承办科室具体经办人在正式收到建议（提案）后，要在x个工作日内与代表（委员）取得联系并见面，将具体经办科室、经办人及联系方式告知。充分征求代表（委员）对办理工作的意见，了解提出建议提案的目的和办理要求后，与代表（委员）共商办理措施，x月xx日前报送局办公室。所有建议提案办理原则上在x月xx日前完成。如建议提案办理难度大，需延期办理的，请承办科室、单位提前告知局办公室。局办公室向政府建议提案办理科申请延期办理。按市政府要求，所有建议提案办理工作最迟须在x月xx日前完成。

（二）具体承办科室（经办人）要积极主动、认真负责、实事求是地做好建议提案办理工作，突出做好办理前、办理过程和回访答复三个环节中与代表（委员）的沟通和协商工作，充分尊重代表（委员）的意愿；要态度诚恳，方法灵活，对因条件限制暂时不能解决的难题列入计划，创造条件加以解决；要对因客观条件限制而无法解决的难题，需及时说明情况，做好解释工作，取得谅解，尽最大努力让代表（委员）满意。要与会办单位搞好沟通对接，涉及同一问题的答复，文字表述要一致，不能出现推诿扯皮、相互矛盾的答复内容。

（三）经办人至少在办前、办中、办后与代表（委员）见面三次，保留见面时的照片，在网办平台上如实填写沟通情况最终稿纸质答复件须送一份给代表（委员），确认满意后应提醒代表（委员）在建议提案网办平台上进行满意度测评。

（四）答复件须按照统一格式行文，按公文办理流程审核、签发。建议和提案办复结果的三种类别分别为：“A类”：所提问题已经解决或基本解决的；“B类”：所提问题正在解决或列入规划逐步解决的；“C类”：所提问题因条件限制或其他原因目前不能解决，予以解释说明的。

（五）对联名提出的建议、提案，承办科室除答复领衔代表（委员）外，还应当答复每位附议代表（委员），或者商领衔代表（委员）同意后请领衔代表（委员）转复其他代表（委员）；以代表团、市政协各民主党派、工商联、各人民团体及市政协各专门委员会名义提出的建议、提案，应答复该建议、提案注明的联系人，并请其将答复意见转告其他人。

政协个人工作计划 篇12

2011年XXX镇政协工作总结

XXX镇政协联工委在麻阳县政协的悉心指导下在吕家坪镇党委的领导下全面贯彻十七大和十七届五中全会精神树立和落实科学发展观紧紧围绕党委、政府提出的“科学发展促崛起构建魅力新吕家坪”的工目标。坚持团结、民主两大主题正确处好各种关系切实履行政治协商、民主监督、参政议政三大职能积极引导委员认真学习立足本职工大力支持委员通过调查、研究提出要求和意见为我镇社会经济的全面协调发展献智出力。在过去的一年我镇政协较好地履行了工职责充分发挥了政协联工委的用工成绩受到了我镇党委、政府及广大人民群众的充分肯定。现将一年来的工总结

一、深入开展科学发展观学习活动不断提高科学发展能力。在2011年的工中我镇政协把开展学习科学发展观为政协今年工的首要政治任务也是贯穿各项工的一条主线结合我镇实际和各位委员的自身情况坚持政协工“以人为本”的方针要求各位委员适应新时期、新形势、新任务的要求认真学习领导毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛同志关于科学发展的一系列论述准确把握科学发展的科学内涵精神实质、根本要求并使之贯穿于履行职能的各个环节努力推进学习型政协建设使全体委员的综合素质有了新提高有效指导了各项工的开展。进一步明确了努力方向打牢了科学发展的思想基础增强了服务质量的自觉行动坚定了促进科学发展的自觉行动坚定了促进科学发展的坚强意志提高了谋划科学发展的能力水平。在学习的过程中我们主要抓住了两个方面：一是相关政策和件的学习重点中了对《科学发展观》两个本的学习同时把十七大精神、十七届五中全会精神、及政协相关件的学习结合起来使每位委员工方向和党保持一致。二是在学习的过程当中要求政协委员针对吕家坪镇所存在的现实情况进行讨论把中央的政策和地方的特色结合起来

融会贯通为吕家坪特色的政协工作提供了理论保障。

二、围绕中心服务大局积极参政议政全面履行政协职能在2011年的工过程中我们坚持围绕中心、服务大局全面履行政治协商、民主监督、参政议政职能为促进全镇经济社会发展做出了积极努力。在全年工过程中我们除了进行对政府的民主监督以外还经常组织委员深入群众听取群众对党和政府的心声并且把一些确实存在的问题及时向上级反映。其中在科学发展学习调研活动中针对群众行路难、就医难、上学难、饮水难、教育难、就业难等六难问题向镇党委就进行农业产业结构调整、农村土地流转、村村通水泥路工程、村村通有线广播电视、中小学教育布局调、新型农村合医疗、农村敬老院建设、新农村沼气建设、农业科技入户工程、社会治安联防联治等十个方面提出了建议并且全部被镇党委采纳。目前根据我们的建议镇党委、政府正在安排相关的职能部门逐一的落实当中，其中村村通水泥路已经顺利完工。吕家坪敬老院在年底也将竣工。村土地流转在太平溪发展大棚蔬菜种植、团结圩优质稻种植也在如火如荼的推广当中我们也将继续参并将及时为党委、政府献计献策为群众排忧解难。通过我们的努力为构建新型农村和谐社会提高农民入出了应有的贡献在群众和政府之间起到了良好的沟通桥梁用获得了我镇党委、政府及广大人民群众的充分肯定。

三、尽职尽责建功立业为吕家坪经济社会发展添砖加瓦今年我镇政协工除了在履行政治协商、民主监督、参政议政职能外充分发挥政协委员的优势主动融入吕家坪经济发展大局努力为吕家坪发展经济出积极贡献。政协委员张湘梅是吕家坪镇计生服务所所长他积极为今年返乡农民的就业提供岗位为困难群众提供创业资金。政协委员丁桂良充分发挥苗木经纪人的示范带动效应在自己致富的同时带领群众从事花卉苗木产业凡是跟他一起从事苗木经营的农户每个人每天均能达至100元的净入为吕家坪花卉苗木产业链的做强做粗做出了很大贡献通

过努力委员们都做出了较好成绩在自身事业成功的同时也提高了社会效益增强吕家坪在外的知名度促进了吕家坪的发展。总结一年来的工我们也清醒地看到同政协程的规定相比我们的工还有不小差距有些问题亟需在实践中进一步探索。比如如何进一步争取各方面的解和支持为政协开展工创造更好的环境和条件；如何进一步发挥政协由界别构成的特点和优势规范程序健全机制所有参加单位都能充分地参重大问题的协商讨论；如何探索新的形式、方法和途径切实加大民主监督的力度；如何统筹谋划改进方式在平时地组织委员开展经常性活动等等都需要我们在今后的工中继续研究和改进。我们真诚希望上级领导和广大的人民群众对我们的工提出意见、建议和批评。

XXX镇政协联工委

2011年12月10日

教务处工作计划分享

在学校，我们看过许多范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，阅读范文对我们的学习有着重要的意义，那么，您看过哪些值得借鉴的教师相关优秀范文吗？以下是小编为大家精心整理的“教务处工作计划分享”，希望对您的工作和生活有所帮助。

教务处工作计划 篇1

一、指导思想

按照国家级重点职业学校的建设标准和要求，按照省示范性职教中心的创建标准和要求，结合我校发规划和现实情况，遵循“教书育人”“以人为本”的办学原则，坚持“以就业为导向，以能力为重点”的办学方针，完善教学常规管理制度，狠抓教学质量，优化教学资源，强化教学过程管理，深化教学改革，增强品牌意识，构建和谐教学氛围，努力培养高素质的实用技术人才。

二、工作目标及主要措施

1、科学制订的完善教学常规管理制度，确保教学工作有条不紊地进行。

督促、执行有关教学管理制度，确保教学质量的不断提高。

3、积极开展师资培养和教学经验交流活动，不断提升师资水平。

4、严抓各年级对口升学班的教学，确保对口升学再上新台阶。

5、科学建立各专业考试题库，逐步规范学校考试制度，科学考评教学工作质量。

文体等活动，不断增强学生学习兴趣，丰富学生学习生活。

学生档案、教师相关资料的收集、整理、归档分析等工作，确保各项资料的完善和有效利用。

三、具体工作计划

8月：

1、完善教学常规制度，优秀学生奖学金制度等。

2、选送部分老师参加全国师资培训。

编班等。

4、新生课程安排，任课老师安排。

5、整理教务处内务工作。

9月：

1、全校学生正式开学准备工作。

2、教师工作安排。

3、准备开学典礼。

4、召开教研组长会议，布置有关工作。

5、召开三年级高考班老师会议，布置有关工作。

二、三年级高考班老师会议，布置有关工作。

7、召开各班班长和学习委员会议。

8、做好新生注册工作。

10月：

督促有关教学制度的落实情况。

2、布置各组公开课活动。

3、聘请专家或老师进行示范课。

4、组织部分教师外出交流学习。

11月：

1、组织期中考试。

2、配合教研室举办优质课竞赛。

3、组织各专业建立主要课程试题库。

4、举行全校田径运动会。

12月：

1、配合实习处开展知识技能大比武。

英语等级考试。

3、组织教学大检查。

元月：

1、组织期末考试。

2、教学工作总结评比。

3、三年级高考班补课安排。

教师工作总结。

5、其它结束工作。

教务处工作计划 篇2

一、加强自身建设，提高教研质量

教研工作是以提升教师专业水平，提高教育教学质量为目的的，是学校的中心工作。要提高教研工作的质量，我作为教研部门负责人，要增强责任感、紧迫感和危机感，进一步明确自己的职责，树立研究、指导、服务意识，加强理论学习，树立新的教育观、教学观和学生观。本学期我计划重点研读关于作业设计与批阅方面书籍，力争更好的开展课题研究，和同行们努力探讨改进和加强教学研究工作的新途径。能根据课改精神，不断提升自己对课堂教学的评价能力；有效组织教研活动的能力以及课题研究能力。

二、立足常态课堂，开展教研活动

要提高新课程教学质量，关键是抓好课堂教学这个中心工作，课堂教学的关键是教师能否正确的解读教材文本，并能根据学情开展有效的教学活动。因此，与全体行政推门听课，深入课堂，通过听课、评课、互动交流等方式探讨当前课改推进中存在的问题。在课堂教学操作层面上给予指导，引导教师把先进的理论转变为教学行为，力争在教学观念、教学设计、教学实施、教学评价等方面有明显提高。在教学模式的构建上要处理好学科目标与综合素养、双基教学与能力培养、探究体验与接受理解、自主学习与同伴合作等方面的关系，把教学质量检测与教学常规落实和教学工作指导结合起来，使课堂教学更好地落实课标精神，更加有效地促进学生持续的发展。努力打造“效率课堂、智慧课堂、灵动课堂”。

1、本着“奉献、团结、高效、开拓”的工作作风，带动全体教师认真学习，追求先进的教育思想与理念，努力形成自己的教育思想和工作特色，不断推进素质教育。学校将加强常态课的检查，加强常规教学工作的指导督促，在检查中了解教师的授课情况和授课质量，在督促中帮助教师不断进步。做到常听课、有记录、有评课、有交流，达到共同提高的目的，不时地进行过程性检查、反馈、矫正。

2、抓好教师队伍建设。学校对师资队伍的建设总体要求是：“培养能力、增强实力、开发潜力”，努力培养一支学习型、事业型、复合型、科研型的教师队伍。本学期要重点抓好以下几个方面工作：

（1）采取灵活方式，继续做好培训工作，开展人人参与的研究课活动，并认真落实课前研讨交流，课中积极听课，课后评课提升，真正达到教研的实效；二以教研组为单位开展组内活动，结合各学科的特点和教育教学实际开展有针对性的教研活动。通过组内活动，进一步了解本学科的内容与标准。

（2）进一步发挥学科带头人和骨干教师的示范、辅导作用，促进青年教师专业成长，组织教师观看名家名师教学录像，听取专题讲座等，同时与个人自修相结合，要求每位老师一学期读一本理论专著，并做好读书笔记；每位老师还要广泛阅读其他方面的精品书；各教研组认真落实读书交流会的活动。

（3）进一步加强现代教育技术工作。进一步加强学校的现代教育技术工作，要求教师努力树立“关键是意识现代化”的观念，进一步掌握常用的现代教育技术手段，每位教师都要掌握课件制作、充分发挥网络资源在教学中的作用，全员发动，全员参与。

（4）开展好“青蓝工程”，利用青蓝平台对老师们交流互助的机会，特别是为青年老师的成长助一把力。本期将开展“十分钟片段教学竞赛”，并全面落实竞赛前研讨，竞赛中展示、竞后评析，力求全面拐进学校教研氛围和课堂质量的提高。

三、发展特色，认真落实课题研究

学校特色，是学校发展的关键，是学校品牌的代名词。课题研究是提高教学教研能力的有效途径。

1、创建书香校园的活动。

静心读书，在书中增长知识，陶冶情操，是学生终身学习的需要。“好书伴我行，智慧满人生”，要求学生在广泛阅读的基础上，指导老师要依据学情制定阅读计划，加强阅读指导，营造阅读氛围。推荐适合不同年级的阅读篇目，安排好“每天阅读”保证课内外阅读的时间，举行丰富的'阅读活动和展示，培养学生和教师爱看书的阅读习惯和会阅读的能力。

读好书，写好字。写得一手好字是老师的基本功。本期学校将全面开展教师书写练习及作品展示。每一位教师坚持练字，以办公室为单位每周对老师的作品进行公开展示。

2、抓好国学课程教育特色

（1）积极开展国学课程的教育教学研讨和交流。认真备好国学课、认真组织课堂教学，并定期开展国学课程交流，在交流研讨中碰撞出火花，取我国经典国粹，优良传统，取其精华，以提高国学课的教学效果，让学生乐学、受益。

（2）组织开展好相关的国学活动。通过诵读、辩论、讲国学故事等活动，营造校国古文古韵的氛围，让学生在潜移默化中体会国学精神，了解中华文化。

3、落实作业课题的研究

课题工作要做到早布置，常研讨，成系统，有实效。通过各年级的课题实验班、课题实验教师将课题工作落到实处。定期交流思想，定期检查工作。本期将加强文献研究、问卷调查的整理分析；加强有针对性的指导和培训；步步优化，设计案例，创建优质“作业设计库”。在作业的布置中坚持贯彻以下原则：讲究作业的趣味性，让学生多感官得到体验；注重作业的层次性，尊重学生的个性差异；发扬学生的自主性，设计选择性的作业；体现学生的创造性，作业形式多元化。将学生素质的提升放在第一位。

教务处工作计划 篇3

2010～2011小学教务处工作计划

根据2010年马鞍（中心）小学工作计划，特拟定2010～201

1（一）教导处工作计划。

一、指导思想

认真贯彻落实学校教育工作意见，整合教学资源，更新教学观念，优化教师的教学行为和学生的学习方式；重视学生非智力因素的开发，扩大学生自主学习的空间；深化课堂教学改革，大面积地提高教育教学质量。

二、工作目标

1、开展“教育管理年”活动，实施“强基蓝工程”和“青蓝工程”，提高教师队伍整体素质。

2、狠抓教学常规管理，落实教学质量监控，教导处逐月检查并及时反馈执行情况。进一步强化教研组、备课组职能，明确教研组长、备课组长职责，并扎扎实实开展工作。

3、积极开展特色学校创建活动，创设优良的校园文化氛围，规范校园语言文字，宣扬中华传统文化。加强校园周边环境整治和“平安校园”建设，着力构建和谐校园。

4、重视课题研究,提高科研能力.全体教师要结合自己的工作实际,潜心研究,大胆实验。学习使用现代远程教育设备，熟悉设备的操作方法，学习远程教育资源，学习常用的课件制作方法。

5、发展学前教育，提高儿童学前教育质量。

三、工作内容

1、优化师资队伍，提高教师素质

开展《中小学教师职业道德规范》和《中小学班主任工作规定》宣传教育和培训活动，加强师德建设，促进教师专业成长，在教育局领导下，继续组织实施“强基工程”和“青蓝工程”，提高教师综合素质，造就一支师德高尚、业务精湛、充满活力的教师队伍。

2、加强教导处自身建设，提高管理水平

做好服务员，我们的宗旨是服务教学、服务教师、服务学生。凡是教学需要的，我们会尽心尽职，凡是教师需要的，我们会竭尽全力，凡是学生需要的，我们会想方设法、力所能及。

当好调度员，及时安排好临时的课务调动和代课，确保学校教育教学工作正常有序开展，努力为学校教学工作保驾护航。针对本校的学生来自四面八方、生源复杂这个特点，进一步规范义务教育阶段的学籍管理，力争做到资料详实、手续齐全、管理规范。加强控流工作和学籍管理，严格转、休、复学手续，加强对电子学籍管理，建立完善的电子学籍档案。

3、强化常规管理，保证教学工作规范运行

认真上好每一堂课。要求上课前作好准备，上课时认真执行教案，努力贯彻备课意图，灵活运用教学方法，合理安排和控制教学过程，提高课堂教学效益；授课中做到语言清楚准确，亲切自然，声调抑扬顿挫，有感染力；板书字迹工整规范，清楚醒目；课堂上留一定时间做作业，作业尽可能在课堂上或自习课上完成；坚决杜绝体罚学生，学校主管领导不定时，不打招呼进行随堂听课。

本学期继续减轻学生过重的作业负担，控制学生作业总量。坚决做到

一、二年级不留书面回家作业，三、四年级控制在半小时左右，五、六年级不超过一小时。杜绝机械性、重复性的作业；有难度的作业，教师不仅要讲评，还要在备课中反映出学生的作业情况。继续认真辅导学生，做好培优补差工作，并认真作好记录。组内可以开展各项活动，以年级为单位，一学期开展一至两次学科竞赛。

4、搞好教研活动，促进教学质量的提高

结合“强基工程”和“青蓝工程”，继续开展校本教研活动，充分发挥教研组、备课组的职能作用。以教研组为单位，认真制订教研活动计划，确保每周开展一次教科研活动，研究解决教学和科研工作中的实际问题，教研组长作好记录。学科备课组隔周开展集体备课活动，必须定下时间，把时间写在《教研活动记录本》上，教研组长负责召集组员钻研教材，集体备课，分工主讲，共同讨论，并做好详细记录。教研组每学期举行公开课，切实加强常态课堂的管理工作。上完课必须评课，由组长负责，召集组员评课，并填写评课表，评课内容都要记录在《教研活动记录本》上，同时写清楚“谁上课，课题，听课老师，上课时间”等等，便于以后查阅。

继续重视英语、美术、音乐、体育和卫生等综合学科的教学与研究，提高学生身心健康水平与人文素养。英语教学要提高学生的口语交际能力；美术教学要加强开放式教学的研究，办好学校书画室，音乐教学加强乐器进课堂工作，让校园充满歌声。全面推进阳光体育活动，在开展两课两操两活动的同时，全面实施大课间活动。

5、开齐课程,开足课时，加强检查和指导

加强金路小学的检查和指导，认真组织好开学工作检查，做好教育教学质量监测。严格执行课程计划,开齐各门课程,开足各学科及活动课课时, 加强薄弱课程的开设和研究，本期英语课三～五年级每周仍开设3节（其中一节为英语活动课）。

6、加强课题研究，提高反思能力

本期我们将已结题六个课题研究成果落实在工作中，以研究推动工作，要求教师围绕自己的研究课题，结合日常的课堂教学和教育工作，进行教育教学反思，坚持写教育日记、教育案例或教育随笔，并开展教育研究活动。同时，做好2010年3月申报的市立项一个数学课题的研究工作，课题是《小学数学课堂教学中自主探究性学习与接受性学习协调发展的研究》。

7、抓评价改革，充分发挥评价的激励作用

实行常态课听课制度，经常查阅教师的教案和作业批改情况，鼓励教师互相听课、评课，互相取长补短，教导处要及时发现并解决教学工作中存在的实际问题，认真分析、及时沟通、共商对策，为教师作好指导，当好参谋。及时了解教学质量状况，要开展多频次、小范围的抽测，通过监控发现问题，调整策略。要建立健全科学合理的质量评价体系，关注学

教务处工作计划 篇4

中小学教务处工作计划

进一步加强教研组建设，结合学校实际情况，对教研组实施性教研计划的实施情况开展调查和指导，重点是备课小组活动的情况和专业组学生技能训练的落实情况。中小学教务处工作计划如下，快随检讨书网小编一起来了解下。

中小学教务处工作计划

本学期学校教务处工作计划根据职教会议精神，以就业为导向，以规范管理为基础，以技能落实为根本，以内涵发展为目标，努力提高教学质量，主要从以下几个方面开展工作：

一、进一步规范完善教学管理制度，强化常规管理制度的落实，主要做好以下几方面的工作：

1、努力推进课程改革工作，在总结原有课程改革工作的基础上，努力克服存在的问题，根据市里的统一要求和本校的实际，进一步理顺操作上的环节，逐步完善课程改革的实施方案，提高课程改革的效果。

2、进一步加强教研组建设，结合学校实际情况，对教研组实施性教研计划的实施情况开展调查和指导，重点是备课小组活动的情况和专业组学生技能训练的落实情况。

3、加强教学常规的'管理，通过组织听课，检查备课，分析测试结果等方法，比较全面了解教师的日常教学情况;组织青年教师开展教学设计比赛，配合宁波市做好专业教师技能考核工作，提高教师业务水平;在部分专业实施专业教师兼上专业理论基础课程和实训课程的策略，使理论教学和实践操作得到紧密结合，对此教务处将加强统筹安排，追踪实施成效;继续做好新老教师的帮带结对工作，对新教师进一步实行定期听课、评课等教学常规的考核指导工作的细化和落实，努力推进新教师的快速成长。

二、按照专业教学指导方案，推进我校各专业课程结构改革。

专业课程结构改革每年都在进行，也取得了不少成绩，学生技能训练的项目在不断增加，技能训练的课时比例在逐步提高，但学生的技能水平与行业的要求还有相当差距，因此，围绕以学生为本，以技能为本的宗旨做好相关工作。

1、以专业教学指导方案为基础，根据本校实际，本学期内完成各专业教学计划的修订工作，突出专业技能训练，文化基础课、专业理论课和专业实践课的比例调整为2：3：5。

2、适应行业对用人的要求，有针对性的强化技能训练，落实技能训练各环节的管理措施。从本学期起，在幼师、导游、计算机等专业中明显增加技能训练的比重，有条件的专业实施小组化训练形式，努力提高学生实训的效果。

3、尝试建立专业教学指导机构。为更有效的指导各专业教学工作，本学期拟在导游和幼师两个专业成立专业教学指导小组，聘请行业的行家担任组织成员，加强对专业教学的指导和评估，推动专业建设发展。

三、积极备战，努力在各项技能大赛中取得好成绩。

技能大赛是省、市、县内规格最高的专业教育竞赛，技能竞赛涉及到各专业，为做好技能比赛，在技能比赛中取得好成绩，主要做好以下几点工作。

1、精心挑选参赛选手，把动手能力强，肯刻苦训练的学生挑选出来组成团队，按照比赛项目，动员和推荐有特长的青年教师参赛。

2、安排竞赛训练的辅导教师。对辅导教师，学校将尽最大可能保证其有较充足的时间和精力投入到训练辅导之中中小学教务处工作计划及安排中小学教务处工作计划及安排。

3、制订比较详细的训练计划。既要严格按训练计划执行，落实各阶段训练要点，又要灵活变动注意训练策略。教务处对各项目的训练全程指导，及时提供服务。

4、为竞赛提供充足的经费保障。为更有针对性的进行紧张赛前训练及辅导，对竞赛所需的必备设备学校将及时添置，对在竞赛中取得优秀成绩的学生、教师及辅导教师，除市县给以奖励外，学校另给一定的奖励。

四、认真开展丰富多彩的兴趣小组活动和组织学生参加各项考证活动中。

各年级各专业要开设书法课、读书课(早读、午读)。继承中华传统文化，养成良好的读书习惯，营造书香校园。各科组要根据专业特点开设文艺(音乐)、书法、篮球、乒乓球、打字、动画制作、点炒、英语口语等多种兴趣小组活动。各小组要有计划、有组织、有内容、并有成效。对做出成绩学校将以资奖励。

另外，各科组要根据教学要求组织好计算机专业、会计专业和导游专业的学生参加全国计算机等级考试、会计证考试和导游证考试，确保学生的过关率。

教务处工作计划 篇5

一、指导思想：

以党的十八届三中、四中、五中全会精神为指导，贯彻落实各级职教工作会议精神，紧紧围绕学校工作目标，深化教学改革，创新管理机制，以质为帅，实施精细化管理，打造有效课堂，加强教研组建设，全面完成教学各项工作任务。

二、工作目标：

模块教学法、案例教学法、情景教学法等广泛运用，继续推行小组合作学习模式，进一步深化“做中学、学中做”有效课堂教学模式，提高课堂教学实效。

2、扎实抓好技能高考的教学工作。2018年高考力争专科上线率100%以及本科达到50人以上的目标。

以赛促教。学生参加宜昌市级大赛获奖率上升，省级大赛一等奖争取有更好突破，教师参加各级竞赛成绩位于宜昌市前列。

考核、评议工作。

成果化。

6、举办学校首届“职业教育活动周”，不断增强学校的吸引力和影响力。

健康教学，促进学生身心发展。周密布置学生特色兴趣活动。抓好体育教学、环保教育和心理健康教育工作，进一步抓好“两操”和群体活动。

精品课程、校本教材、信息资源库、课题研究等，提高教师的整体教研水平。

9、继续落实“一凭双证”。认真组织好全国计算机一级考试和学生职业技能鉴定工作，确保计算机一级考试合格率达到70%以上，中职职业技能鉴定95%以上达到中级工水平。

抓好电大教学及考试管理，完善电大各类档案资料及学籍管理工作。

不断深化校企合作、产教融合。开展“师徒结对”、教师下厂锻炼等活动，实现校企双赢，提升职业教育服务经济社会的发展能力。充分发挥“楚天技能名师”引领作用，更好地提高学生动手实践能力、适应社会能力。

大力开展职业学校“文明风采”竞赛活动、“朝读经典”活动、推广和规范使用国家通用语言文字工作和“中国成语”大赛。

三、工作措施：

(一)抓教学制度建设，强化制度落实

1、完善各项教学管理制度，实现规范管理。

2、做好各项制度督查工作，强化制度落实。

(二)抓教学常规管理，提高教学质量

教、批、辅、考各环节的督查。

一是各项教学工作计划提前检查，及时反馈，确保落实到位;

二是加强教学常规的管理，通过组织听、评课，教学检查，成绩分析、评教评学等方法，全面了解教师的日常教学情况;

三是抓好月考、期中、期末、抽考等各项考试工作，确保学生考试及格率有提升，抽考成绩处于参考学校前列。

2、深化教学改革，提高课堂实效

一是创新教学内容，实现课程与岗位对接、教材与技能对接。二是改革课堂教学模式，改变“一言堂”、“满堂灌”、“唱独角戏”的陈腐教学现状，推行自主学习、探究合作、合作学习，提高课堂教学效率。三是抓好教师信息化教学大赛，促进教师专业成长。

3、突出重点，加强技能高考班教学

一是加强13级技能高考教学研究。13级高考班的教学质量，关系到学校的声誉和社会地位，是学校的一项重要工作，教务处及东校区认真落实。

二是抓好15级技能高考班工作。教务处安排专人负责技能高考班教学管理工作，各任课教师认真学习技能高考考试大纲，技能训练专业把关教师认真制定训练计划，并按计划严格执行，同时做好15级技能高考班工种分流工作。

4、抓好实训教学过程管理。

安排专人分管实训教学，充分利用现有设备设施，提高学生整体动手能力。加强安全教育与管理。确保学生实验实习实训及技能考证(含计算机一级)安全有序，提高学生技能水平和考证合格率。

创新创业大赛等系列活动，不断扩大学校的吸引力和影响力。在全社会弘扬“劳动光荣、技能宝贵，创造伟大”的时代风尚，形成“崇尚一技之长，不唯学历凭能力”的良好氛围。

“创新创业”大赛、“职业英语”大赛、“礼仪展示”、“朝读经典”活动、“普通话”测试工作和“中国成语”大赛等活动锻造学生能力、丰富学生生活、提升学生素质。

生态、环保校园。

(三)注重教科研引领，强化师资队伍建设

一是抓好各项课题研究。加强校本课程开发，确保校本课程有教材、有队伍、有特色。

二是打造有效课堂。继续落实“做中学、学中做”教学模式改革，鼓励各教师参加各级竞赛活动，通过开展信息化教学大赛、优质课、示范课、公开课等竞赛活动，扎实推进教学改革。

三是加强师资队伍建设，加大“双师型”教师考核力度，落实校本培训、继教培训。

四是以学科带头人和骨干教师为培养重点，继续选派教师参加国家级、省级骨干教师培训和到企业学习锻炼工作，使所有专业均有1-2名专业带头人，各课程均有1-2名把关教师。

五是抓好各专业兼职教师和“楚天技能名师”教学管理，充分发挥其辐射和带动作用。

六是办好《宜都职教》，组织好社团活动(清江文学社)，及时宣传教改成果。

(四)抓特色活动开展，提升学生素质

1、抓实技能大赛备赛工作

一是精心挑选参赛选手，组建辅导教师团队。二是制订周密备赛方案和详细的训练计划，精心组织，周密安排，加大投入，确保训练质量和比赛成绩。三是加大备赛过程管理，做好平时训练的考核反馈。

2、办好学校首届“职业技能活动周”，实现师生技能竞赛全覆盖。

3、有序有效组织好校内各项群体活动。一是认真组织宜都市中小学足球大赛和篮球大赛的参赛，力争取得好成绩;二是注重学生体能训练和两操活动;三是继续抓实健康教育，促进学生身心健康发展。

教务处工作计划 篇6

本学期教务处的工作主要以学校的教学工作为中心，积极辅助、配合各处室完成本学期的任务。本学期具体工作如下：

一、实验室工作计划

（一）生物实验室

1、实验教学工作：

（1）协助各年级组搞好教师实验技能的培训，特别是新教师的实验技能培训。

（2）配合教研组拟定生物实验工作。

（高二年级的教师演示实验和学生分组实验的准备工作，并上好学生分组实验课，确保开出率100%。

（4）按学校安排积极参加学校课题研究。

2、实验会考考查工作：

学校和教委组织的按量做好实验室的准备工作。

3、高一年级国际部生物实验室建设工作：

继续配合学校完成高一年级国际部生物实验室的后续建设工作，把未购的实验常规仪器、设备等申购完成，并完成仪器、设备进柜工作。争取能在国际部完成高一年级分组实验。

4、实验室管理工作：

继续做好对新进教师、全体学生的安全教育工作：

按照学校对安全工作的要求，各年级生物实验室在本学期工作中要把实验安全放在工作的首位，并贯穿工作的全过程，牢记“安全工作无小事”。

（1）开学第一周要对新进教师和全体学生进行化学实验室安全教育，将《学生分组实验守则》下发到各班及任课教师，要求认真组织学习。

（2）要定期对所管实验室进行安全检查，认真填写安全记录，发现问题及时处理。

实验室管理工作：

（规范化、标准化。

（2）作好危险化学品的管理。

（药品账目。

（以及上报工作。

（仪器的采购、验收、上账、保管工作。

（教学区域的环境卫生。

积极参加学校组织的各类学习和活动，及时完成学校各种临时、突发工作

（二）物理实验室

1、实验室管理

（设备安全检查。

为保证实验教学安全、有序进行，每学期开学前对实验室电路进行检修，多媒体进行调试，出现问题及时上报保证教学的顺利进行。

（2）加强实验室安全使用教育，避免安全事故发生。

明确实验室职责，定期检查灭火器材、电器开关、电源插座及其他设备，强化安全意识。以实验室安全责任人为主，实验教师配合、领导关心支持、学生配合，确保实验室全年不出现各种安全事故。

（报损、报废，耗材使用制度。

每学期开学进行仪器、耗材的申购。每学期期末进行仪器报损、报废及耗材使用情况的汇总。严格执行仪器的借还制度，演示实验、学生分组实验需要提前预约，仪器借出必须填写实验仪器借还登记表。

（4）做好仪器的日常维护和实验室保洁工作。

加强对仪器设备的管理、维护、修理、以及日常的卫生工作，保证地面、墙面、桌面清洁干净，仪器橱窗整洁，经常窗开通风，做好仪器的防腐、防潮工作。

（5）为迎接教育局实验仪器大清查做好准备工作。

（药品、物品申购。

2、实验教学

按照高中物理课程安排，与备课组沟通拟定学生分组实验计划和教师演示实验计划。在实验教学中提高学生的实验能力，加强学生科学方法和科学思维的训练，培养学生的观察能力、实验能力、科学思维能力、分析解决问题的能力，提高学习兴趣，提高教育教学质量

（1）本学期面向20xx届高一年级所有班级及任课教师，应开出演示实验17个，其中必做实验6个，选作实验11个。应开出学生分组实验4个，必做实验3个选做实验1个。由于教学需要新增的演示实验和学生分组实验按备课组要求进行准备。

（2）本学期面向20xx届高二年级所有班级及任课教师，应开出演示实验23个其中必做17个，选作6个。应开出学生实验8个，均为必做实验。由于教学需要新增的演示实验和学生分组实验按备课组要求进行准备。

（二年级实验课堂管理工作，建立班级课堂管理档案，填写

班级实验课堂管理评分制度。

（高二年级实验考查工作。

（三）化学实验室

1、安全工作：

按照学校对安全工作的要求，高一化学实验室要在本学期工作中把实验安全放在所有工作前提保障的位置，并贯穿工作的全过程，牢记“安全工作无小事，学生安全是大事”的原则，定期对所管实验室进行安全检查，认真填写安全记录，发现问题及时处理。加强对任课教师、学生进行实验安全教育。

2、实验室管理工作：

（1）要全力配合阳贵市“创模”要求，高一化学实验室严格按照学校要求，清理卫生区域。

（规范化、标准化。

（仪器的采购、验收、上账、保管工作。

（4）要做好危险化学品的管工作。

（以及上报工作。

（使用情况上报工作。

2）完成4个学生分组实验准备及实验教学工作

（药品、步骤，完成情况进行预算和准备。在此过程中，并进行对高一化学任课教师进行实验培训工作。

（4）积极参加学校组织的各类学习和活动，及时完成领导的安排其它工作。

3、实验教学：

（1）要完成高一年级11位教师演示实验准备

（2）完成4个学生分组实验准备及实验教学工作

（药品、步骤，完成情况进行预算和准备。在此过程中，并进行对高一化学任课教师进行实验培训工作。

（4）积极参加学校组织的各类学习和活动，及时完成领导的安排其它工作。

（四）通用技术实验室

1、实验教学内容

（1）必修部分：《技术与设计1》实验教学，预计使用实验室66节次。

（2）在技术社团中开设《基本工具使用》《机床与数控机床》实验课，参加学生人数100余人，上课节数8节。

3教学安排

高一年级：第一学期讲授必修教材《技术与设计1》，具体实验安排如下：

4实验室管理

（1）进一步完善通用技术实验室标准化管理，9月份按照教育局检查要求完成。

（2）创造条件整修科技馆“机器人工作室”，尽快将其纳入学校选修课序列。

二、学籍室工作计划

（一）高考相关工作

1、认真搞好20xx届高考档案和高考录取通知书的发放，学生录取情况的统计和整理工作，并整理好未发放的录取学籍档案。

2、20xx届高考英语听力报名工作

20日审查和收集报名所需资料；8月21日整理和统计报名情况；8月22日报送报名资料到观山湖区招办。

3、协助教学处搞好20xx届高三学生自主招生和保送工作。

（二）会考工作

认真做好12月份及6月份会考相关工作，做好考前对学生信息的核对，考中的送考工作及考后的成绩核对工作。

（三）分班工作

1、20xx届文理分班工作

20xx年7月中旬进行20xx届文理分班工作，并处理好20xx届文理分班的后续工作。

2、20xx届新生分班工作

20xx年8初进行20xx届高一新生分班工作，协助学校搞好8月xx日的分班家长会。力争9月底前为高一学生办理学籍。

注册工作。

（四）招生宣传工作

1、主动与五独立学校联系，搞好学生参观工作

2、通过科技活动下校宣传

3、对于四城区中城郊结合部的学校加强重点宣传，派专门教师进校宣传，保证来年配额生的质量；对于非四城区的学校要加强联系，通过请进来的方式，组织优秀学生到校参观的方式进行。

4、到薄弱初中学校了解初三学生现状，为明年中考招生做宣传和咨询。

三、科技活动、社团活动、创新大赛

机器人社团、技术社团组建工作。将技术培训与社团课程结合，进一步规范化。

机器人社团、技术社团课程建设任务。

四、体育组工作

1、8月底：新学期开学工作准备

2、8月18日—25日：

（。及教师安排；

（2）完成课间操教师安排；完成高二年级选修课报名分班及授课教师安排；

（二、三年级学生体质健康测试工作。

项目设置、裁判、场地器材、仪仗队训练、团体操表演等工作安排。

4、9月—1月：

（二、三年级田径为必考内容；

（市级教研活动，教研活动时间设置主讲人，进行专题讨论和学习；

（3）课题研究，继续进行《大课间活动实施方案的研究》；

（参加20xx年阳贵市第十二届运动会竞赛工作；

（高二年级课间操做“舞动的青春”，高三课间操跑操；

（高二年级课外活动每周各一节课；

（7）组织好20xx年“百日冬锻”元旦长跑活动。

教务处工作计划 篇7

春华秋实，校兴我荣。伴随着万象复苏的气息，满载着XX年高考大丰的喜悦，踩踏着春的旋律，我们又意气风发走进了新学期。新的开始，新的高度，新的征途，新的目标，需要我们总务后勤人以新的姿态，新的努力，新的风貌，为教育教学再提升提供热忱有力的全方位服务;为师生的生活工作提供舒适宽松的优良环境;为创建省级示范高中提供丰厚精良的物质保障。

一。清醒认识，逾越高度。

XX年是xx中学建校53周年，也是突破高考历史记录的关键一学期，站在新学年的门槛，展望漫漫的工作之路，我们必须穿新鞋，走新路。充分认识高度的提升，要求的严格，难度的增大，要从思想上观念上意识上行动上感知工作任重道远，以高度的责任心和事业心搞好每项工作，以严格的工作纪律和工作程序对待每个问题，以极大的热情和创新精神完成每个任务！

二。求真务实，无私奉献。

作为一个拥有五六千人的学校，总务工作就是保证每个人流水畅通的总闸门，既要让水龙头永远不失灵，又要保证所有管道不泄水。所以，总务工作无小事，件件连着我你他。我们必须加强不断学习，提高自身素质和业务能力。增强求真务实的观念，树立无私奉献的意识。心为教学而想，情为师生而系。做扎实细致的工作，坚持每周一进行全校性工作巡查，发现问题，及时解决。尤其要加强关键部位的监管和责任落实，不留空档，不留后患。及时排除水电气路造成的故障，集中精力，反应迅速，急事急办，加班加点，保障有力。

三。做好平凡工作，管好基本设施。

我们学校，家大业大设施多，管理繁杂变化多，要制定相应的检查制度和管理制度，从制度人力物质上保证基本设施的正常运行。定期维护塑胶运动场地，保护周边护栏的完好，保证灯光设施正常，保证地面雨水排泄通畅。及时合理购置基本资产和办公用品，节约办学资金和水电。加强固定资产的登记检查和验收，明确资产用品的使用和赔上制度。不断改善师生餐厅的服务质量，加强食品的卫生与安全管理，让师生吃上可口廉价放心的饭菜。配合学校做好各种考试和各大活动，为我校总体工作健康顺利开展保驾护航，大开绿灯。

四。明确工作目标，重点抓好落实。

二月份

制定总务工作计划，做好开学的一切准备工作

整顿餐厅工作，重点检查安全卫生和运行情况。

三月份

发放添置办公用品以及打扫工具，保证水电的安全运行。

做好锅炉房检修与保养工作。

做好春季卫生与餐厅防疫工作。

检查完善相关制度，总结上月工作，提出存在问题。

四月份

进行春季安全用电大检查。

落实春季栽种花草和绿化工作。

召开总务工作座谈会。

配合学校搞好期中考试工作。

五月份

安排五一假期值班，自查总结上月工作，布置新的任务。

检修各班各教研组电器，配备夏季有关用品。

加强夏季校区和家属区安全防护工作。

开展校园是我家爱护公物靠大家和节约用水用电活动。

六月份

召开总务工作例会，做好高考前准备工作。

高考，清理验收公用设备及毕业班资产。

做好中考准备工作。

检查学生公寓用电安全。

清理地下管道，检修所有排水管道，保证大雨排泄畅通。

七月份

准备各年级期终考试工作，保证水电畅通。

检查验收各班各办公室公物。

3（第二十二周7月18日至24日，安排暑假维修与值班工作。

教务处工作计划 篇8

以科学的发展观为指导,以打造优质品牌为目标,根据学校的具体布署,针对我校实际情况,本学期教务处将继续在推进课程改革、深化课堂教学改革、提高教学质量、加强教师队伍建设、做好学籍管理等方面开展工作。具体措施如下:

一、严格执行新课程计划,继续搞好新课程的实验工作

1、遵照新课程标准要求,开全开足规定课程门类,把“历史与社会、艺术、体育与健康、研究性学习、信息技术、劳技”等落实在课表中,要求教师严格按新课程标准上足规定课时,努力提高课堂教学效果;抓好综合社会实践活动,结合本校、本地区实际,搞好校本课程的开发与研究。

2、继续认真学习新课程标准,要求全体教师树立八种新课程理念。

一是树立为了每一位学生发展的新教育价值观。

二是树立“课程是生活,是经验,是知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观的统一的新的课程观”。

三是树立“教学是交往,教学是师生学习的共同体”,“是师生共度的生命历程、共创的人生体验”,“按照学生学习规律进行教学,带领学生走向知识,不是带着知识走向学生”,“是用教材教,不是教教材,课程标准比教材更重要”的新的教学观。

四是树立教师不仅仅是知识的传递者,而更重要的是学生学习组织者、指导者、参与者、合作者、促进者,“是课程的开发者、建设者”的新的教师观,做引导学生提出问题的指路者,做激励学生探究问题的组织者,做与学生一起解决问题的合作者。

五是树立“以培养学生创新精神和实践能力为重点”,“知识不仅是掌握,更重要的是变成能力”的新的质量观。

六是树立“学习是建构知识,而不是传递知识”,倡导“自主、合作、探究”的学习方式,“知识改变命运,学习才能生存,学习创造未来”终身学习的新的学习观。

七是树立人才层次化,人人能成才的新的人才观。

八是树立“立足过程,促进发展”,让学生考试成为学生成功的一次体验,是个性发展的一次展示,是潜能开发的一次展现的新的课程评价观,要紧紧抓住转变教育观念,树立新的课程理念这个根本不放松。

二、加强教师队伍建设,提高教师整体素质。

在师德方面要求教师加强学习,树立正确的教育观、质量观和人生观,增强实施素质教育的自觉性,教书育人,为人师表。坚持教学“六认真”,努力做好教育教学工作,严禁侮辱学生人格、体罚或变相体罚学生。坚决反对有偿家教,严格执行上级教育行政部门禁止有偿家教的有关规定。

在师能方面,要求全体教师不断完善知识结构,提高业务水平,掌握现代教育手段,在工作中勇于探索。具体做到四个落实:

一要落实学科带头人、骨干教师工作示范制,要求学校学科带头人每学期上1—2节示范课,学校将定期评选校级学科带头人,鼓励教师争当区级、市级学科带头人。

二要落实青年教师压担制,通过给青年教师压担子,促进青年教师练底子,努力培养一支德能兼备的青年教师队伍。

三是继续实行导师制,对新上岗教师要开展新老教师拜师结对

子活动,要求新教师要先听课,后上课,鼓励青年教师向“一年站稳讲台,二年能够成才,三年能出成果”的目标奋斗。

四要落实青年教师培训制,要求全体教师加强师能建设,认真研究网络环境下的课堂建设,鼓励青年教师参加各类培训及在职学习。

三、强化教学常规管理,提高教学质量

(一)由于课程实施的基本途径是课堂教学,根据新课程理念对课堂教学提出以下要求:

1、要突出为了每位学生发展的新理念,尊重学生个性差异,以成人为目标,促进每位学生的不同发展。

2、要坚持知能与技能、过程与方法、情感态度与价值观在教学中的有机整合,培养学生以创新精神和实践能力,加强与学生生活以及现代社会和科技发展的联系,关注学生的学习兴趣和经验,关注终身学习必备的基础知识和技能,鼓励学生以“今日的我”追求更为完善的“明日的我”,引导学生学会学习,学会合作,学会生存,学会做人。

3、要转变教师的角色,建立民主、平等、和谐的师生关系,突出教师在教学中的参与者、合作者、促进者、指导者的角色,转变教学方式,师生成为学习的共同体。

4、要落实学生的主体地位,遵循学生学习的规律进行教学,创设引导学生主动参与的学习环境,激发学生的学习兴趣和积极性,转变学生的学习方式,倡导自主、合作、探究学习、研究性学习,促进学生积极主动、生动活泼地学习,提高学生的学习动力。

5、应该树立“尊重差异,追求个性,宽容另类”的现代教学理念,根据学生的个性差异,实施个别化教学,采取“同一问题,分类要求”的办法,低起点,小步子,多活动,快反馈,努力帮助学生体验成功。

(二)加强教学“六认真”常规管理,首先要求教师认真备课,认真上课,努力提高课堂教学效果。布置作业要讲究有效性,要做到有发必收,有收必批,有批必评,有错必纠。要加强课外辅导,严肃考试纪律。每次考试都要认真做好质量分析工作。其次要加强教学过程管理,加强课堂调研、评估。本学期教务处对教师教学“六认真”工作每月至少检查一次,并根据情况对个别教师要进行抽查,要把检查情况及时向全体教师通报,对不称职的教师要及时调整;行政领导、教研组长平时要深入课堂,加强听课检查,行政干部、教研组长一学期至少听20节,分管校长及教务主任不得少于40节。要实行推门听课制度。

(四)抓好教研组的管理工作。

1、要求各教研组要根据本学科特点,围绕提高本学科的教学质量,开展形式多样的教研活动,并且做到有内容、有记载。

2、要充分发挥备课组作用,实施集体备课,让教案与新课程同行。

传统的教案评价以内容的面面俱到、字数的多少以及字写得工整与否来论好坏优劣,课改后的教案评价应该看教案有没有独到的见解,有没有体现课程标准的思想和方法,教学是不是将学生置于发现者、研究者和探索者的位置,是不是为学生的学习和发展创设合适的环境和条件,在新的知识的生长点环节是不是给学生留下适当的时空,是否让学生进行创造活动,并在必要时给学生提供帮助。

要加强教师之间的交流学习,提倡集体备课,加强教师间的互相听课(每位教师一学期至少听15节,工作未满三年的教师每周至少听一节课)。

充分发挥骨干教师的示范教育作用,用好新教材。今年初中已进入第二轮课改阶段,高中一年级也进入了这一阶段。面对这么大的变化,要求每位教师都能在短时间内就能准确把握新教材脉搏,吃透每一课,上好每一堂课,这是很难的,我们只能充分发挥骨干教师的带头作用,上示范课,讲体会,谈收获来影响带动其他教师用好新教材。

另外,教研组要把培养青年教师、组织各类课外兴趣小组、丰富学生课外生活、发挥学生个性特长作为一项经常性工作来抓,各组要开展评课选优活动。

(五)成立以校长为首的质量管理领导小组,在抓好初一、初二、高一、高二年级的基础上,重点抓好毕业班的管理工作。一要加强年级管理,使整个年级有一个良好的教育教学氛围;二要加强学生的思想工作,使学生有目标、有信心,在学习过程中有拼搏精神,三要抓平衡,抓学科间的平衡,学生间的平衡,要抓紧提优与转化后进生工作,注重分层教育,提高优秀率和合格率;四要加强考试研究,准确把握在课改新形势下出现的新的评估理念,新的评估标准;五要严肃考风考纪,考试要做到单人单桌,杜绝作弊现象,集体流水作业阅卷,统一评分标准。

(六)加强学科竞赛辅导管理,继续实施“金牌行动”计划。

每学期,各学科都会组织学生参加竞赛,各教研组在进行竞赛活动时,要考虑好竞赛的辅导工作,要有教师对学生进行辅导,选择好辅导材料和辅导场地,要通过竞赛使学生真正地掌握知识。同时通过竞赛出成绩,创出我校的特色,提高我校的知名度。

四、做好体卫工作,抓好学生学籍、实验室、图书室的常规管理工作。

1、上好两操两课,抓好体育达标工作,注意卫生防疫,做好学生健康档案。

2、要做好学籍管理工作,严格转学、借读、病休、复学等手续;要努力做好学额巩固工作,力争巩固率100%。

3、实验室、图书室在原来的基础上仍以制度化、规范化、理性化严格要求、管理,同时要注重人性化,增强服务意识。

教务处工作计划 篇9

一、指导思想以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真落实学校工作意见，紧紧围绕提高教学质量这一核心，牢固确立“素质为本，质量第一”的观念，切实推进课程改革、不断优化课堂教学、强化教学过程管理、努力深化教学研究，以务实的工作作风、创新的工作思路，高质量完成各项工作任务，为实现教育“两个率先”目标作出应有贡献。二、工作目标以“埋头苦干、争先进位”为教学工作的总目标。06级实验班强化初高中教学衔接工作，努力缩小个体差异；高一年级以分科教学为契机，切实把握新教材的目的要求、教学内容和考核评价，夯实基础，确保每一位学生都能获得规定的学分，学科成绩确保昆山市第一、苏州市同类学校中上游水平；高二年级以“突出重点、全面合格”为工作要求，在重点加强高考学科教学的同时，着力加强综合考试学科的管理与教学，做好培优和补差辅导，高考学科成绩确保昆山市第一、苏州市同类学校中上游水平，综合考试合格率100%；高三年级以“埋头苦干、稳步提升”为工作目标，面向高考，研究高考，着力增强教学和复习工作的针对性和实效性，加强备课组研究，加强对各次测试的研究，高度重视高考信息的收集、整理和使用，全面实现高考质量目标。三、工作重点1．加强学习，努力提高师资水平注重师德师风建设。各教研组应组织教师进行政治理论学习，结合学校的有关要求，深入开展以“爱岗敬业、教书育人、为人师表”为主要内容的活动，提高教师的政治素养和职业道德。注重业务能力提高。处在新时期的广大教师应主动适应教学的新形势和新要求，积极探索和优化教学方法，注重专业素养的提高。应努力提升自己的教学智慧：独立精神。加强学习和研究，努力提升自身的学术品质，做到在各种教学思潮面前能明辨是非，保持清晰的思维力和判断力，表现出教学个性，形成独特的教学风格。教学机智。面对教学过程中出现的偶然性问题和意外情况，应增强临场应变对策，将不利于教学的因素降低到最小程度。求实品质。教师应自觉地从自己的教学实践中发现问题，善于吸取他人的经验，不断解剖自己的教学，及时进行课后反思。通过学习、实践与反思，努力成为专业知识扎实、知识体系宽广、教学技能娴熟、教学风格独特的'教师。注重青年教师培养。结合“一二三培养工程”的考核，继续执行文化考试制度，开展各类评优活动，充分发挥组内骨干教师的“传、帮、带”作用，帮助青年教师成好才。做好本年度的昆山市级教坛新秀和学科带头人的申报工作。2．扎实工作，全面实现质量目标扎实高考复习工作。精心做好复习过程管理。强化对复习全过程的管理，督促教师备好每一个教案，上好每一堂课，出好每一道题，评好每一份试卷，辅导好每一位学生。抓好第二轮、第三轮复习计划的调整与落实，复习内容的安排等。切实做好质量分析及跟踪机制。认真组织高三每次考试的质量评估分析，对高分段学生、临界生的跟踪分析，以巩固并扩大高分段的学生群体，提高本一达线率和名校的录取率；切实做好分层指导工作。做好分层指导工作，培养学生良好的心理素质，科学的应试技巧，进一步提高学生分析问题、解决问题的能力，力争在高考中获得高分。对后进生也要精心指导和全面关心，帮助他们打好基础，尽可能在高考中多得分；对临界生更应加强指导和辅导，以此来提高我校的本科上线率和录取率。精心组织好各次重大测试。精心组织各次重大考试与分析，严格按高考要求组织考务工作，提高考试的可信度，强化学生对高考的适应性；每次考试及时进行全面的质量分析。优化教学常规管理。突出做好教学五认真。以提高课堂教学效率和练习评价效能为突破口做好教学“五认真”工作，钻研教学业务，探索教学方法，提高课堂效率。继续修订“教学常规工作要求和考核办法”，加大对五认真工作的考核力度，进行期中普查和抽查等形式对教师的五认真工作进行检查，修订教师教学情况民意测评的内容。坚持实行“三项制度”。继续实行校内教学调研制度、行政人员每周听评课制度和分析通报制度。高一、二年级由教务处组织，年级组为单位对教学现状进行专题调研，规范教学，发现和解决教学中出现的问题。高三年级通过教育局、学校二级调研，寻找不足，改进和修正教学过程中出现的偏差和有关问题，及时调整复习的思路和策略。调研和听课结果列入教学常规考核。严格考务工作。强化考务考纪教育，增强考试的严肃性，对违纪现象进行公示，确保考试的客观、真实、有效，形成优良教风和良好的的班风、学风。提升教研活动质量。教研活动形式要多样，内容要切合教学实际，切实提高教研效率，教研活动至少每二周一次。要求教研组内公开课不少于6节，公开课在校门口公示，营造人人参与的氛围。加强听课评课活动，教龄在3年（含3年）内的青年教师听课节数不少于30节，中层以上领导、教研组长、导师听课节数不少于20节，其他教师听课节数不少于15节，高一、高二教师至少有三分之一听高三课，高三教师至少有三分之一听高一课。备课组活动每周至少一次，做到有活动内容，有研讨记载，必须人人参与。备课组必须针对教学中出现的问题进行集体研讨，组内必须进行集体备课，规范集体备课的形式，要求做到：备课主题（备课组长确定）→个人钻研（个人备课）→集体研讨（各抒已见）→形成个案（第二次个人备课）→组织实施（课堂教学）→反馈与反思（教学叙事）。提高课堂教学效率。规范教学行为。组织教师认真学习“教学常规工作要求”，规范课堂教学的行为。本学期将对教师的课堂教学行为进行不定期抽查，抽查结果列入考核。加强“教室日志”的管理。对“教室日志”进行不定时统计，了解教学实际的行为，进行全校通报。严格控制教辅资料的征订。各备课组要切实加强教学研究，控制教辅资料的征订，提高教学效率，切实减轻学生的负担，提高学生的自主学习能力。提高教学测试的质量。本学期对高二综合考试学科的考试方式进行改革，期中以综合卷形式进行测试，期末与非高考科目同时结束，统一时间进行综合测试。月考试卷的命题由教务处组织人员进行“背对背”命题，以提高月考试卷的质量。3．求真务实，不断深化教学研究加强高考复习研究。一是精心研究《考试说明》。通过学习、研究，弄清高考考查的知识范围和内容，各知识点所属的能力层次，可能出现的考题的题型等，使复习工作做到心中有数。二是精心研究考题和评价报告，从中找出命题的走向，把握规律，提高复习的针对性。三是精心研究高考信息，提取有效信息，增强复习的实效。四是精心研究学生。高三教师必须深入学生，了解学生，研究学生，以提高课效率和复习质量。加强新课程的研究。针对高一年级全面实施新课程，各教研组和备课内要加强对新课程的研究，在上学期实施的基础上，着重研究实施新课程中遇到的问题和困惑，研究课堂教学的方法和手段，研究课堂教学把握的目标和要求，研究学业评价的机制，研究学分的评价和管理，研究学生选课指导等。切实提高我校实施新课程的水平。探索竞赛辅导机制。在上学期成立了学科竞赛领导小组和竞赛辅导小组的基础上，不断完善学科竞赛辅导和奖励机制。各竞赛辅导小组应在领导小组的指导下，制定竞赛辅导计划，精细分工，切实有效地开展工作，力求在学科竞赛中出好成绩在新的学期中，希望全体教师集中精力、尽心尽职、爱岗敬业、以德修身、热爱学生、廉洁从教，高质量完成学校制定的学期教学目标。四、工作安排二月份1．开学准备工作，准备好各类表格，调整课务。2．教研组长会议，布置开学工作。3．教研组（备课组）开展教研活动，制定工作计划和教学计划。4．召开各班副班长会议。5．参加南通市高三统一测试。6．高一、高二年级任课教师会议。7．昆山市高三全体任课教师会议（2月18日）。8．上学期教学常规考核奖核算。三月份1．苏锡常镇高三联合测试（一）（3月23日至25日）。2．高一、高二年级教学情况校内调研（一）3．组织学生参加第九届数学知识应用能力竞赛。4．高一、高二第一次月考及质量分析。5．高一年级开展研究性学习。四月份1．高一、高二期中考试。2．组织期中考试和阅卷工作。3．教学五认真普查。4．高三年级参加南通市一模（待定）。5．高三英语口语水平测试（4月1日）。五月份1．召开教研组长会议，分析期中考试情况。2．召开各年级学生座谈会。3．教师教学情况民意测评。4．高一、高二年级教学情况校内调研（二）。5．苏锡常镇高三联合测试（二）（5月6日至9日）。6．全国高中化学奥赛。7．全国高中生物奥赛。8．高一、高二第二次月考及质量分析。六月份1．全国高考（6月7日至10日）2．高二综合考试科目、体育艺术等考查科目考查工作。3．召开研组长会议，布置期末考试工作。4．期末考试及阅卷。5．高一学生学分认定。6．高三年级填报志愿工作。7．学期结束工作。七月份1．布置学生暑期作业。2．召开教研组长会议，总结教研组工作，评选先进教研组。

教务处工作计划 篇10

一、指导思想

本年度为区教育文体局“教育质量年”，我校将以提高学校教学质量为目标，贯彻上级教育主管部门的法令法规，切实推进素质教育，积极推进课改实验，配合学校中心工作，“抓常规、重基础、讲规范、创特色”，深化课堂教学改革，加强信息技术与学科的整合，促进教师队伍的建设，努力提高全校的教学水平，使我校的教务工作和教学工作再上新的台阶。

二、奋斗目标

提高教学质量，提高教师队伍水平，进一步推进课堂教学改革，全校成绩较上学期有明显进步。毕业班跟踪平均分、跟踪全科合格率，确保全区前6名；初一、初二期末跟踪平均分、合格率力争进入全区前7名，在现有基础上要做好尖子生的培养。对于目前面临的'初一、初二基础差的现状，提高课堂教学效率，期末统考平均分力争有较大幅度的提高，缩小与兄弟学校的差距。

三、具体工作

（一）继续落实好课程标准，正常教学秩序按新课程标准规定，开设好各类必修课、活动课、综合实践课，安排专兼职教师任课，保证师资配备的质量。

2、加强学校体卫工作，抓好“两操一课”，初一、二、三年级开设好健康教育课程，在全体学生中普及健康知识，增强防病、防近的意识，增长青春期卫生常识。完善学校卫生管理制度，保持女子排球队的优势，争创排球特色学校。

3、初二年级开设人防课，提高学生的防空观念、防灾意识，掌握必要的、基本的救生方法。

4、各年开设预防艾滋病教育、毒品预防教育、中小学环境教育课程。

5、根据师资现状和学校的需要，根据课务的变化，调整优化任课情况。

6、组织好本学期各类考试考查，提前安排考前辅导，认真做好考务工作，严肃考风考纪。

7、利用现有劳技教育的基础优势，争创劳技特色学校。

（二）深化课堂教学改革，优化课堂教学结构发扬上学期的优良作风，本学期要鼓励全体教师多听课，多评课，多参与课堂教学过程，多探讨课堂教学问题，教师听课数量在8课时/人以上，教务处人员听课数量在20课时/人以上。

2、利用外出听课、学习的机会，有针对性地选派教师外出，学习先进的课堂教学经验。另外，创造条件“请进来，走出去”，多渠道提高教师的课堂教学水平，与周边学校形成长期的交流合作关系，本学期再与兄弟学校的教研组结1—2个对子。

3、开展好一年一次的“教学开放日”活动，推出一批教学骨干和优秀青年教师，向兄弟学校展示我校的课堂教学水平，接受兄弟学校（有条件的话，可邀请学生家长）的评判。

教务处工作计划 篇11

一、指导思想

本学期根据校长及校务行政会对教务处工作的要求,全面贯彻国家教育方针，学习、宣传并重点实施新的《义务教育法》，以提高教育教学质量为首要任务,以实施素质教育为目标,以整体应用多媒体教学手段为中心,充分发挥教务处“指导、服务、督查、创新”功能，解放思想，与时俱进，开拓创新，扎扎实实开展教务处工作。努力实现教学争一流，发展求和谐的奋斗目标。

二、主要工作目标

扎实提高课堂教育教学质量，加强理论学习，转变思想观念，深化教研工作，大力推崇开放式，适应新教材及不同教育对象的新型课，强化教师岗位培训及岗位检查力度，随时抽查课堂教学工作，提高教师的整体素质，促进青年教师真正从学习型到创新型，老教师从经验型到科研型转变，扎扎实实备好每一节课，上好每一堂课，批改好每一本作业，做好中考备考工作，牢记教师职业道德，身体力行，努力提升整体形象，从而提升个体地位，真正体现出教学是学校的第一生命线。狠抓“两课”、“两操”，全面提升学生身体素质，落实我校训练任务，并对初中生进行体能测试，及时上传。

三、主要工作任务与措施

(一)强化教学纪律;纪律不仅是一切工作的保障，更是提升整体形象尤其是个体形象的直接方式，为此，本学期教务处将加强以下督查、检查事项。

1、检查坐班，做到一日一检查，一日一公布，结果与绩效工资挂钩。

2、课堂教学纪律检查，所有教师应该提前到岗，必须准时进行课堂教学，不得中途离岗，一旦发现，以旷工处治。

3、课堂教学必须严格遵守教师职业道德，上课不能接听手机，不准抽烟，不能酒后上课，切实注意教师个人形象及职业操守!

(二)规范教学行为，加强常规教学管理力度。

教学计划的制定是否合理，教学过程能否体现师生互动，教务处将随机抽查教师备课情况，备课情况应与教学计划及上课进度相一致，杜绝无教案上课情况，若发现无教案上课将责令老师停课检查。

定地点、定内容、定计划、定主备课人。保证上课进度适当，单元测试一致，必须自行命题，不可全部借用资料，学期结束备课小组长将本学期所有测试题及ppt拷贝到教务处，建立学校题库，从而促进教研工作进一步浓厚，提升各学科整体教学水平，教师批改辅导评价学生作业要到位，根据学科特点布置适当作业，并及时批改，了解每一个阶段学生的学习情况，一有异常，任课教师要迅速作出反应，该辅导的就辅导，该加强的就加强，切实提高教师服务意识，为学生创就优良学习环境，使优等生强化，中等生优化，弱等生迎头赶上。

(三)促进教师专业的发展

新课标、ppt制作学习及其它教研形式，促进全体教师教学思想的转变，从而提高教师专业发展的自觉性，青年教师要向有经验的老教师学习，同时，全体老师也应共同相互学习，共同提高，要求老师养成自觉听课习惯，取人之长，补己之短。每学期学校行政领导听课不少于20节，其它老师听课不少于15节。教务处将对新进老师进行听课抽查。

评价、奖惩体系，通过抽查听课情况、平时考试成绩及学生问卷调查等形式帮助教师了解自己，调节自己的教学行为，不断改进完善教育教学方法，提高教师的教学质量意识和教学工作的积极性。

(四)完善教研管理，促进教研组的整体优化，提高教研组的整体功能，强化教研工作。

1、努力提高教师参加教研活动，承担教研任务的积极性。本学期每位教师必须写2篇较高质量的'教学叙事，期中考试前收一篇,第十九周收一篇打印上交并上传到圈子.教务处将进行评选，并给予适当奖励，较好作品将交教研室在神农架教研上或神农架教育信息网上发表。

15周为英语。16-17周进行全校优质竞赛。以学会ppt的制作和应用为中心，保证班班的使用率，每位老师都会应用多媒体和进行教学活动，各教研组的教研活动要认真对待,落到实处,要请相关校领导参加,做到有计划,有记录,并及时上报教务处进行存档上传。规范我校的多媒体教学资料档案。本学期教务处将组织全体教师完成“英特尔”未来教育基础课程的培训。

3、各教研组要认真贯彻落实教学计划，各教师要严格按教学计划进行教学，各班班主任要上好健康教育课，上课要有教案，教学内容包括心理健康教育和身理健康教育，还要注重学生非智力因素的培养，学生人际关系和谐教育及人格健康的教育，努力提高学生综合素质，促进学科教学改革，培养学生的探索创新意识，提倡开放式教学，教师应切实心系教学，以事业感和使命感的态度去对待本职工作，实现个人价值与集体价值的和谐统一。

(五)抓好初三教育工作

1、指导思想：以坚定提高教育教学质量为信念，在教学上要争创拔尖，不甘平庸，不甘落后，不满足于过去，不满足于一般化，同心同结，群策群力，争创辉煌

2、奋斗目标，升学率全区第一。

总原则：向态度要质量，保形象;向实干要质量，保目标;向教研要质量，保成绩;向管理要质量，保纪律。

4、具体措施

杨汉先，成员—余行平、赵世玉、王先印、况雪洪，主要做好学校各职能部门、各教研组的工作，使其有机配合，协调联动，监督检查各班各方面的工作，准确决策。实行年级主任负责制。

(2)教学指导到位：班子成员要深入课堂指导教学，研究大纲，研究教法，深入学生，了解学情，及时解决教学中存在的问题。

(3)德育工作到位，工作重点是抓初三学生的思想工作和纪律教育，领导班主任协调任课教师负责学生管理。

(苦乐观教育、理想和现实教育、学知识长才干的智育教育、一颗红心两种准备的升学与就业观教育。

(知识底码、心理底码、非智力因素底码、人际关系底码、人格健康底码。因材施教，分类推进。第四，班主任要密切关注班级学生动向，深入研究学生情况，对个别问题做好预测，进行超前教育。

(校规管理”。班主任要教育学生严格遵守学校各项制度，对严重违反校纪校规的要求要严肃教育,该处分的就处分,减少对其他同学的干扰,毕业班要充分发挥全面的良好的带头作用。

(7)扎实上好新课，初三毕业班要进行月考制度，稳扎稳打，步步为营，杜绝一切开始无计划无目的，后来赶进度的错误教学过程。

(8)加强辅导，做到整体辅导与个别辅导的相结合，对目标生采取面对面的辅导，把辅导重点放在学生薄弱的学科上。

(9)全员参与，齐抓共管，发挥好整体功能，个人奋斗要与集体奋斗相结合，全体老师对目标生要全面负责，形成合力，保证升学率，消际弱科争全优。

(六)建好教师业务档案，做到有档必存，有存必依，有依必用，树立起良好的人才观。

新学期，新起点，教务处一定努力做好本质工作，用先进的教育教学理念武装头脑，为老师服务好，为学校尽好职责，为实现学校的一流教育、创建和谐校园而不懈奋斗。

[计划分享] 小学微机室工作计划一篇

在校园里，我们阅读过许多范文，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。能在一定程度提升我们的语文水平，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？以下是小编收集整理的“[计划分享] 小学微机室工作计划一篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

新学期伊始，新学期新气象，新教学理念，新教学课标，借教育现代顺利通过的东风,在学校领导的正确指导下，微机室的教学与管理工作更要扎实，树立服务意识，提高电教管理水平，建立良好地使用、管理和教学的新课堂模式，提高课堂教学效率，努力实现高效课堂。

一、微机室管理

本学期将继续加大对微机室的管理，提高自身业务素养和思想认识，做好四防工作。要求学生保持室内卫生，减少灰尘对微机的损坏，保证教学能顺利进行。加强对微机的维护工作，提高机器的使用性，正确指导学生在使用计算机过程中，应注意保护计算机设备，提高对计算机基础知识的了解程度。加强防火安全工作，注意对火墙的管理，防止意外事故的发生。

二、提高微机室的使用率

学生在教学课堂活动中，要保证25--30分钟的操作时间，提高课堂效率，进行有效教学，增强学生的综合实践操作能力，引导学生正确使用网络获取、处理、整理信息。

在校本课教学活动中，注重培养特长生，针对学生的个性差异、知识差异、情感差异，在小组合作时强化实践操作能力，让学生在操作中及时发现问题，及时解决问题，保证学生在课堂中能达到教学目标，学会操作。

定期对全校教师开展信息技术培训工作。制定教师计算机操作培训方案，提高教师的信息技术操作能力。充分利用好每位教师手中的笔记本。

三、加强微机教师的自身素质及操作能力

保证微机室能够正常运行的前提，是要有一个能够管理及使用微机的教师。所以，这就要求微机教师要具较高的业务能力和信息技术能力，能够维护微机，培训教师，解答教师所提出的问题，保证教学能够正常的进行下。所以，我决定平时要多学习这方面的知识，掌握操作技能，向深度方面发展，成为这方面的能手。

总之，教育工作任重而道远，在本学期，我校将借教育现代化顺利验收通过之际，在素质教育的今天，探讨如何把学生培养成才，不抛弃，不放弃每一个学生，让每一个学生在每一节课都有不同程度的收获，真正体验到成功的喜悦，是我们教学研究的长期任务，我们应当努力提高自身素质，增强业务能力，在现代化的教育工作中贡献出自已的光和热。

最新考研学习计划分享

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考研学习计划(篇1)

一、对于基础较差的学生

对于基础较差的学生来说，备战考研是很辛苦的。因此，要做好努力学习一年的准备，大三第二学期开始就要准备考研英语的学习。

首先，建议考生先了解一下考纲，了解考研英语的题型及特点（可在前面的日志当中找到）。然后，用3个小时做一套最近的考研真题（作文也要试着写），充分体验一下考研英语的难度以及自己的不足。基本上，对于基础较差的考生来说，单词应该是最大的障碍。因为考研英语最大的特点就在于很多单词都是我们中国学生所不熟悉的或者说是中国大学考级所不太涉及的单词，更甚者，有很多单词都是学生认识但却不了解这些单词在文章中的含义。因此，攻克单词关是广大考生的第一要务。那么，如何攻克单词关呢？一定要记住：一定要在文章的背景下，准确掌握单词的含义。因此，要在真题内容中，一边理解句子、文章，一边背单词。且要反复背。大家可以选择一天背7个单词，每个单词写7遍，然后每天重复，也就是10天，就要反复背70个单词，直到你完全背下来为止。当然单词和文章要结合起来。

其次，考研英语中到处可见长难句，因此在进入文章整体的阅读之前要了解一些基本语法：定语从句、分词作定语、分词作状语、插入语、名词性从句、状语从句、倒装句。尽量用最简单的方法理解文中的长难句。语法不用学的地很仔细，最主要的是能够看懂句子与句子之间的关系，能够理解就可以。

第三，反复做XX年到XX年的真题，至少3遍。从阅读理解开始。因为传统阅读理解在考研英语中占40%，相当大的比重。而且每年单词的重复率达到70%以上，因此，只要能把XX年到XX年的阅读理解做到无生词，无长难句。当你做到这点时，相信你基本上可以通过研究生英语考试。

第四，学习安排

3月初———3月末：学习重点语法，学会分析长难句。（如果是艺术类的学生，复习过程中可能遇到更大的困难，那么我建议最好找个老师把基本语法结构讲解一下，或者如果你很早就有学习英语的想法的话，可以再早半年开始学习新概念第二册，积累一定的词汇量和基本句子结构知识。）

4月初———4月末：做一套完整的真题，了解题型、难度，找一本关于考研阅读的讲解书，仔细学习考研阅读的特点、题型分析以及做题技巧。

4月初———8月末：做XX年到XX年的传统阅读理解题。每一年的阅读为一个单位，第一遍根据掌握的做题技巧在规定的时间内完成阅读（每一篇文章15分钟———20分钟，基础差的学生可最多延长至30分钟）。然后对照答案。同时，查找文章中出现的生词的含义，进行理解、背诵。分析文章中的长难句，分析出题人的出题思路，理解问题及答案。第二遍仔细阅读，理解文章，进一步背单词。第三遍仔细阅读文章，充分掌握出题人的思路，达到无生词、无长难句。

9月初———11月末或12月中旬：做XX年到最新的真题。阅读理解步骤同上。同时，开始做套题。这时，要开始准备其他题型。了解其他题型的特点，做练习。相信如果上面的学习很充分的话，其他题型的文章理解不会有什么困难，只需要结合解题技巧即可。当然也要背诵生词。作文的练习是必不可少的，且很重要。建议每周写一篇小作文和大作文。近量把相关的作文话题都准备出来。不要盲目背模板，因为自己会写是最重要的。不要认为自己基础差就放松、泄气阿。（我的好多艺术类学生最后考研的时候可能要比其他学生录取率更高呢。很简单，他们每周坚持至少写2篇作文。）

12月初———考研前两天：巩固之前所学的。仔细浏览XX年至今的真题（如果时间紧迫，那么就先从XX年到最新的套题入手），反复复习单词。最重要的是，多看作文范文，多备作文范文，对于作文要进行全方位的准备。每个话题都要准备。

二、对于基础不错的学生

对于基础不错的学生，准备过程与上面基本相同。可根据自己实际情况，可以省略学习语法的程序。如果基础很好，那么可以直接进入真题。但是对于想拿高分的同学老说，考研英语也不是简单的。因此也要认真对待。具体学习安排如下：

学习安排：

3月初———3月末：做一套完整的真题，了解题型、难度，找一本关于考研阅读的讲解书，仔细学习考研阅读的特点、题型分析以及做题技巧。

4月初———9月末：做XX年至今的传统阅读理解题。每一年的阅读为一个单位，第一遍根据掌握的做题技巧在规定的时间内完成阅读（每一篇文章15分钟———20分钟）。然后对照答案。同时，查找文章中出现的生词的含义，进行理解、背诵。分析文章中的长难句，分析出题人的出题思路，理解问题及答案。第二遍仔细阅读，理解文章，进一步背单词。第三遍仔细阅读文章，充分掌握出题人的思路，达到无生词、无长难句。

10月初———11月末或12月中旬：开始做套题（XX年至今）。了解其他题型的特点，做练习。相信如果上面的学习很充分的话，其他题型的文章理解不会有什么困难，只需要结合解题技巧即可。重点练习作文，多读，多写，多练。

12月初———考研前两天：巩固之前所学的。仔细浏览XX年至今的真题（如果时间紧迫，那么就先从XX年到最新的套题入手），反复复习单词。最重要的是，多看作文范文，多备作文范文，对于作文要进行全方位的准备。每个话题都要准备。此外，每周做一套模拟题（考前最多做4套）。切记：作套题不是为了了解自己能得多少分，而是掌握自己做题的时间和做题顺序安排。作完套题无需分析自己错在什么地方了，因为模拟题毕竟是模拟题，离真题有一定的距离。如果考前过于执着于模拟题的做题对错的话，很有可能会影响之前对真题的理解。

考研学习计划(篇2)

能不能看得进去书不再于你看多久，而在于你有多专注。手机，社交都可能分散我们的注意力。

刚开始看书的时候我总是无法安下心来，后来我使用了番茄时间法，以25分钟为单位，强迫自己至少保持25分钟高度集中注意力，之后休息五分钟。番茄时间就是一个训练，我从25分钟的专注做起，逐渐可以保持一小时，一上午的专注，这样看书也会更有效率。

复习要重视背诵，背诵的关键在于框架。我考的专业课二的名词解释占据了半壁江山，加上专业课一和英语政治，要背诵的量其实很大，只默读或者只背诵其实都是不够的，还需要最终落实在纸上，在检查背诵效果时我会用思维导图法。

比如专业课二的很多名解，如果默写下来也有二三百字，如果一天默十个基本半天就过去了，时间根本不够，但是每个词画一个思维导图出来，不仅能帮你节省时间，还能把知识点和框架在你的头脑里又梳理了一遍，还能提高背诵的效率，让我在有限的时间内记住了大量的名解内容。

我相信每个人都在营造一座能量场。考研是一件大事，有两个事情要选对：一个是复习的场所，一个是与你同行的人。因为我人在南京，所以考研复习的场所我选在了南京最好的大学——南京大学的自习室。

南大自习室本身就有极强的学习氛围，虽然自习室里的人我一个都不认识，但我只要一走进教室，就能感受到每个人身上散发出来的强烈求知欲。在这种能量场中，我想偷懒都不好意思。

其次，选对同行的人。我是没有研友的，但我朋友很多。很多朋友知道我考研的消息一直鼓舞着我，让我非常感激。也有一些人，经常会说些让我沮丧的话，打着为我着想的借口让我放弃考研，每次聊天都会告诉我考研多不容易，考上几率多小，我年龄多大之类，喋喋不休的传递负能量，甚至还会把他们自己家长里短的琐事与烦心事告诉我。

当时我选择了远离这些消耗我能量的人，保持与高能量者联系，因为考研已经够累了，你不能再找一个让你不开心的人为伍。

所以，考研选择同伴时一定要擦亮眼睛，找到一个与你共奋斗的人，你会每天斗志昂扬的向目标靠近;但遇到负能量爆棚的人，将会让你的考研之路疲惫不堪，如果遇到，一定要让这种人离你远一点，千万不要不好意思，不顾你的感受就打击你的人也不会是你真正的朋友。

这里的催眠不是让你快速入睡，而是为了目标的自我暗示。

考研是一场持久的心理战，每年考场上都有缺考放弃的人，所以如果你的内心够强大，那么你将在考研的长跑中赢在起跑线上。如何能坚持跑完考研这场马拉松?你需要的也是两件事：明确的目标以及坚定的信念。

考研的目标我想每个人都很明确，但是坚定的信念不一定每人都有，我们需要的就是进行自我催眠，对于我而言这个方法是有效的。比如我每天都会想象中传的样子，以后在中传的生活，每天想的是我已经成为了中传的研究生而不是我希望成为中传的研究生。

有时人的思维真的很奇妙，当我强烈的'渴望，所有的事物都会顺着我所渴望的做出回应。比如我想实现快速背诵，那天就恰好朋友给我电话聊到思维导图法;甚至我觉得特别孤独的时候，突然教室出现一只小野猫躺在我旁边作伴。

最神奇的地方在于，正式考研的前5天，我得了很严重的流感，头痛又咳嗽。我不敢吃感冒药，因为吃完会犯困，那时我在背政治的最后四套卷，没时间允许我犯困。于是我烧了一大锅姜汤，一边喝一边告诉自己喝完立马就好，结果喝了两天姜汤真的完全好了。

和我一起感冒的人却没有那么幸运，那个同学就在不断跟我抱怨考研前怎么那么倒霉肯定考不好之类，后来结果证明，她真的没考好。考研之后我看了电影《超体》，联想之前发生的一切，感觉有时人的意念真的很奇妙。

这个方面比较旁门左道～也是逼不得已我才发明此法的。考研期间我发现每天学习效率最高的时候都是自己开始饿的时候，所以我实践了一下，发现少吃碳水化合物会让人更加清醒。

于是，我每天中午都会少吃或者不吃主食，晚饭的时候更惨，有时一杯豆浆一根玉米就是我的晚餐。冬天很冷，吃的太少肯定不行，所以我就在每晚复习结束大吃一顿补充能量。

总的来说三餐的分布就是早餐吃的比较多，中午选择丰富的菜肴外加少量碳水化合物，晚餐就随意吃点，这样不仅为了节省了复习时间，也提高了我复习效率。当然，此方法因人而异，如果有胃病或者低血糖的人就不要尝试了。

之前我借鉴的是时间表复习法，就是每个时间段复习固定科目。后来我发现这个方法并不适合我，因为有时我看书比较随性，专业课书看到意浓时根本停不下来。

所以我就采用了任务分解法，把每天的学习任务写下来，比如今天要写完艺术基础三道大题，写一套英语模拟题，做完三页政治题之类。每完成一项任务我就在任务本上打勾，如果能提前完成任务我会奖励自己一杯奶茶之类，没有完成的话我就熬夜坚持做完再离开教室。这种方法让我每天都有收获，并见证了自己从量变到质变的学习飞越。

考研学习计划(篇3)

考研英语复习划归为四阶段：

基础夯实阶段——20xx年9月至20xx年4月

本阶段建议英语复习时间为每天1.5小时左右，复习内容可分以下三点：

1、记单词——词汇是英语的基础，一定要夯实。非母语语言的学习讲究学习方法，很多同学对英语学习的最深感触就是“记不住”，这是因为方法没有选对，建议大家背单词之前先学习朱伟老师的5500词，学习方法独到，可以让考研英语复习事半功倍。

2、学语法，分析长难句——阅读、写作和翻译都依赖于语法长难句的理解。建议基础薄弱的同学尽早开始英语复习，在核心语法精讲课程中，田静老师会帮助大家用最少的时间，掌握所有核心语法，扫清真题长难句分析障碍，同时在后期的写作训练中也能写出不同寻常的英文句式。紧跟课程学习的同时大家每天还要进行1-2句长难句的结构分析、单词查阅、中文翻译，这样既巩固了单词，也练习了语法和翻译。

3、阅读理解与作文——这个阶段可以选择高质量的模拟题来练练手，或者适当的做一些真题，检验自己的复习效果。至于作文可以少许的练习，不必占用过多精力。

强化提高阶段——20xx年5月至20xx年8月

于应届生而言，强化提高阶段正值暑假，是整个备考过程中的黄金备考期。也是考研大军抢座的高峰期，为了将这一阶段的复习效率发挥到最佳，建议大家选择网络辅导课程，这样复习时间、地点、进度都掌握在自己手中，打破了占座、酷暑、大班杂乱的窘境，最重要的是可以通过直播课堂、知识堂与名师、班主任随时保持沟通。这一阶段在继续复习单词、语法的基础上，加大练习量，与基础阶段不同的是本阶段所选试题的深度、仿真度以及练习节奏都要接近真题，或者直接练习真题，对待真题反反复复研究十遍也不为过，尤其是阅读真题材料要做到精读的程度。

重点突破阶段——20xx年9月至20xx年10月

这个阶段需要将之前的所有知识进行梳理、复习，寻找自己的薄弱环节进行主攻。建议每天复习英语3小时，此时应在继续练习真题的基础上重视写作的训练，因为作文可以有很大的提分空间。

冲刺模考阶段——20xx年11月至20xx年12月

这个阶段属于质变阶段，通过冲刺串讲、应试提高等课程精选试题进行模考，充分利用直播课堂，与名师面对面，点拨解题思路，练习解题技巧，将前面的真题进行重新的整理分析，查缺补漏。从进入11月开始要坚持每天写作训练，背诵范文、经典句型。最后一周，拿出最后两年真题自行模拟考试，保持良好的做题手感。

当然，学习基础、学习能力以及习惯因人而异，大家要根据自己的实际情况作出调整，希望大家都有一个科学的备考过程，无论未来的竞争有多么激烈，多么的残酷，只要你有战胜挑战的勇气与毅力，加上科学的学习方法与指引，那未来定会为你而来。

考研学习计划(篇4)

一、时间规划

(一)从现在--5.1考研预备期

1、英语学习2.5小时(1.5单词、0.5语法、05精读)

2、专业课1小时专业课指定教材

3、院校专业的选择，早选择早准备

4、全年规划--安排好细节，有所取舍。

做精神食粮的准备

原因：考研分四个时间段：现在--四月亢奋期;5--8月量变，9、10迷茫期，11、12平静质变。

很多人在9、10月放弃，做精神食粮的准备就是为了突破迷茫期。

方法：一般是考研之初准备励志书、励志音乐电影;或者储备现在的激情，(盲目乐观型幻想症)如写考研日记，录音日记，把自己对自己的承诺记录下来，还有每次的收获对自己的鼓励，记录生命的精彩，享受考研，快乐考研。

(二)5.1--5.1基础学习期

1、英语2小时(1小时单词，1小时阅读专项训练)

2、专业课(1.5小时)这个其实是他们考数学的复习数学

3、专业课(1.5小时)

4、亲临师哥师姐的复试现场(认识师哥师姐，收集复习资料，收集复试题)

(三)5.1--5.7阶段调整期

做一套模拟试题，针对性调整计划

(四)5.8--6、20基础学习期

1、政治的预习开始20分钟/天哲、历、法三部分内容考研政治红宝书和大纲解析

2、1.5小时(0.5单词。

1小时阅读)

3、专业课(一)1.5小时

4、专业课(二)1.5小时

(五)6.20--7.7期末考试周

期末考试期间仍要坚持看考研内容，持之以恒，时间可以稍短2小时/天

(六)7.8--9.1暑期，得暑期者得天下

建议：

1.在校学习不回家，或者回家几天再返校，选择一个学习氛围好的学校。

2.利用暑期上好辅导班，整理笔记，注意老师讲的补充知识点/不上辅导班，政治，英语，数，专各2小时

(七)9.1--10.1迷茫期

1.政治0.5小时(背笔记，做习题)

2.英语1小时(作文，翻译)

3.专业一1.5专二2小时，看导师的论文，专著、课题

(八)10.1--10.7阶段调整期

10.1、10.2全真模拟试题(大题要做，调整偏科)

(九)10.8--考研前2周冲刺期

1、政治1.5(强化记忆，模拟训练五套就够)

2、英语1小时模拟题

注意：

1、报名9月在校生网上预报名，10月网上报名，11月现场确认，11月底缴费，电子银行转账

2、11月底专业课命题完毕

3、12月，公共课命题完毕

(十)考前两周--考试当天恢复调整期，主要做模拟训练

1、政治、专业课从头到尾看5遍

2、英语，背四作文板块

3、千万不要再考试前两天休息，如果要休息那就考试前两周，彻底放松一下

(十一)复试调剂

考研25天成绩公布，7天分数线公布，一定要再分数线公布前就联系调剂。

二、学习资料

(一)、政治理论{考试大纲、大纲解析、政治理论标准复习全书真题解析、习题集、冲刺卷}

(二)、英语单词《迈西考研单词软件》、语法有对语句的分析《无敌英语语法》、阅读：《挑解析详细的》[考前做]真题解析，模拟题}选择一些即可，没必要全做。

(三)、专业课(五种)

1、参考教材(指定教材、建议教材、补充教材)

2、历年真题(目标院校5~5年真题、目标院校兄弟院校真题)

5、笔记，讲义，非真题集(研究生必考笔记，研究生课程笔记，本科生笔记)

2、学术论文(导师，命题组，主流老师)

5、导师专著

三、考研英语

阅读，完形填空，翻译，作文[大议论文，小应用文]

(一)考试内容

1、常考学术论文，科技文献

2、单词，往往考最后一个意思

5、语法，句法考查(虚拟语气，动词时态，动词的非谓语形式，主谓一致，倒装，省略，强调，复合句，therebe)

2、阅读命题思路考察队问题的研究

(二)怎么做：

1、背单词2小时/tian

2、先浏览一遍，熟词新意，单独记录，再背生词

3、快速浏览法

4、先筛选再记忆

5.念单词

(三)资料

1、历年真题

2、新概念

3、大学英语第三册

四、政治理论复习

(一)、考试科目比重(对比上一年真题)

(二)、试卷结构(对比上一年真题)

(三)、备考策略

5.1--7.1考研预备期60小时

7.1--9.1强化学习150小时

9.1--11.1时政1.5小时/天

11.1--考前1.5小时模拟训练

五、专业课的学习方案

(一)基础：本科指定教材、少看真题、合理利用笔记、不系统整理笔记

(二)1、能找出真题的所有考点，能在书上找到该书的考点，对照书把题做对

2、给自己划重点：把题还原，统计考的概率和分值

3、整理笔记不考的20%放弃，整理好笔记后复印一份，防止丢失

(三)研究真题解析考前20天，把放弃的20%看一遍

六、导师的沟通{锦上添花}

1、时间：最早9月初，最晚复试前

2、地点：研究生一年级课堂上

3、资源(高校资源，师哥师姐介绍)

4、保持联络

七、院校专业的选择

专业的选择{专业的定义与内涵、课程设置、就业方向}

选地区{想去哪里就业就去哪里、大城市}

选学校

(一)报名招生系列

考试科目、参考教材、报名人数、招生人数、复试分数线、录取分数线。

复试的权重，复试的差额比例、复试的考试科目形式

(二)培养模式系列

学制(2年5年还是其他)、学费(公费名额，奖学金制度)保研名额(六月申请，九月审批)

(三)就业前景

主要工作方向，平均薪资，平均就业率，导师选择(因材施教)

考研学习计划(篇5)

寒假到了，除了迎新春，一家欢聚好好玩乐之外，对于18要考研的同学，也要适时的抽身，抓紧学习。如何在寒假中边玩边复习？下面分享三个建议。

寒假是个集中进补的好时段，但如果没有规划，也只能任大好假期付诸东流，事倍功半。建议大家根据自己的寒假时长，预留出过年玩耍、走亲访友的特定时间，剩余时间，做好课程表，待寒假来临，就可以按照计划走下去。当然，不是说要考研了，就片刻不得欢愉，每天保证一定的复习时间之后，剩下的时间娱乐也是可以的。

考研是个积累的过程，一日不看可能没什么感觉，但连续几日不读书，再继续一定会生疏，所以一定要保证过年前的复习时间。

寒假复习最不能放下的就是单词，无论你是用书还是手机软件背单词，一定要每天都坚持。年前的日子可以看看新概念，看看英文新闻，适当做做阅读材料，背完一部分单词，过年的`那几天，每天只抽出半小时背单词也是极好的，大脑对于新事物的记忆是有起伏的，只有每日的不断巩固才能让它记得更牢固。睡前或者早晨的半小时，时间不用太长，但持之以恒定会见效。

相信大家都有一种感悟，放假回家带书，但咱们大部分人是怎么去的怎么回来。所以放假带一堆书回家就是个费力不讨好的过程。专业课的书很多，全带回去不可能完成，所以，带一两本最重要的，或是自己未完成的书，有所侧重，这样不会有太大心理压力，效率也会高一些。这个寒假利用起来，才会感到充实、有收获。

距离考研还有将近一年的时间，还算充裕，所以大家对于这个寒假不用过于紧张，不用给自己太多安排复习内容，不然最后玩也玩不好，复习也没有效率，只要保证有固定的时间复习看书即可。千里之行始于足下，只要选择了开始，就不要轻易停下，每一次的付出都是为最后胜利的堡垒添砖加瓦。

考研学习计划(篇6)

一、关注国内外重大事件，进行理解记忆，综合分析

很多考生在复习时一头扎进书本，不闻窗外事。要知道，在紧张的复习过程中，不仅要熟悉了解课本知识，还要时刻关注国内外发生的重大事件。有人会说，这些内容到今年十月以后复习就行了，为什么现在就要开始关注呢？由于现在的考研政治题目与现实联系非常密切，所以，如果时间允许，从现在开始关注国内外时事，起码有三点好处：积累知识、熟悉语言、明确重点。

积累知识：现在的考研政治题目，对知识面的要求还是比较宽的，有些考点在考研辅导教材上是找不到现成答案的，这就需要知识储备，靠平时一点一滴的知识积累，尤其是国际时事方面的知识。比如，XX年当代世界经济与政治的分析题，考的是美国全球战略重心转向亚太的原因及对中国周边安全的影响。坦率讲，关于美国全球战略，现在的考试大纲是没有这个知识点的，要回答好这道题，只能靠自己平时的积累（当然，也可以靠老师的辅导）。这样的题目近年来并不少见。

熟悉语言：现在的考研政治题目综合性灵活性大大增强，应对这样的题目，熟悉现在的政治话语体系极为重要。而这是需要时间的。比如，今年3月下旬的出访，有些经典性的话，如果你现在就有所了解，到今年十月后集中复习形势与政策时，压力就会小很多。

明确重点：时事涉及的内容往往既是社会热点问题，又是理论的重点问题。现在的考研政治题目，不仅不回避相反是迎着社会热点问题上的。所以，把握了时事的重点，实际上也就把握了命题的重点，也就明确了复习的重点。XX年真题第36题（中国梦的题目）再清楚不过地表明了这一点。因此，在复习《毛中特》“中国特色社会主义依靠力量”这一章时，如果你事先了解了xx4月28日在全国劳动模范代表座谈时的讲话内容，就要特别重视关于“必须全心全意依靠工人阶级”以及“劳动、知识、人才、创造，四者是一个具有内在联系的统一整体。劳动在其中居于核心和基础的地位”等重要内容。在复习分配制度时，就会特别注意邓小平在提出允许和鼓励一部分地区、一部分人先富起来的政策时，为什么要强调诚实劳动和合法经营等等。而在复习《思想道德修养和法律基础》时，如果你了解xx5月4日在同各界优秀青年代表座谈时的讲话，就会特别重视理想信念的相关内容。

政治时事主要涉及有国内外政治、经济、军事和外交等重大时事，这就要求考生必须学会在平时的学习和生活中全面摄取各类时事信息。获得这些信息的渠道主要有《人民日报》社论、《参考消息》、《时事资料》、新闻联播、新华社等信息发布权威机构，对这些承载信息的资料要当作学习形势与政策的主要阵地，重点理解和识记党和政府公布的重要文件、制定的重大方针政策以及国际上的重大时事，培养分析现实问题的能力。

当然，在今年十月前，考生对时事的关注，主要是对国内外大事做一下初步了解，并不需要花大量的时间。真正复习时事，从十一月初开始就可以。

二、暑期备考，深化理论认知

为了更好、更快地掌握政治理论课程考查要点的内容，值得参考的是，就是在阅读、复习时除了考试大纲规定的政治理论考试的共同要求外，还要很好地把握各门课程的特点。政治理论课的内容，一般都是历史、理论和现实紧密结合的，但有的课结合史实，有的课侧重理论；有的课讲基础理论，抽象一些；有的课结合实际紧密，现实性更强一点。各门课程的内容和阐述的问题也不相同。深化理论认知，就能更有效地进行复习。

1、在复习方法上，要把记忆和理解结合起来

复习时，侧重于理解，并作必要的记忆；而强化阶段不仅要侧重于记忆，也要深化理解。对于一些最基本的知识点，如基本概念的定义和基本含义，对每个基本原理的主要论点，对一些重要著作的主要内容，对一些主要的历史事件、重要会议和重要人物，是必须记住的，而且要记得准确。但是，单纯靠记忆也不行，还要有理解。这不仅因为政治理论的考查要点内容多，死记硬背难以凑效，而且因为只有理解了才能记得住、记得准确，并且会论证和运用。

2、在复习方法上，要把全面复习和重点掌握相结合

政治理论试题多，覆盖面广，这就要求考生必须全面复习，特别是早期复习，对考试大纲列出的考查知识点一定要都复习到，不能心存侥幸，去押几道题。开始复习时，我们一定要根据考试大纲规定的考查知识范围，对所有课程内容，一部分一部分、一章一章地学习。在全面复习的基础上还要重点掌握，深入复习一些问题，这些问题往往是各门课程本身的重点问题。特别是新增知识点中紧密结合实际的一些热点问题，这在复习后期，需要格外注意。

3、去报个辅导课，也许会有意想不到的“捷径”

考研政治辅导是高校理论教育的第二条战线，是“两课”教育的延伸，是在继续为完成高校政治理论教育的任务与目标而工作，是在为考研生补习高校政治理论课。考研教育网辅导老师绝大多数都是中国特色社会主义高校政治理论教育的重要教育工作者，有着丰富的教学经验。考研政治辅导主要有以下几方面的作用：

（1）帮助考生理清思路，使知识由繁到简，由乱到清，从而在头脑清醒地进入考场，在回答各种问题时，知识到位，有条不紊。

（2）对有关内容进行分析、比较、归纳与综合，帮助考生全面、整体地把握知识。

（3）引导考生多角度地、高视点地思考问题。

（4）对某些知识点提供背景资料，加深对知识的理解和全面掌握。

（5）分析命题动态，结合最新形势与政策讲解。

最后，希望以上内容能够起到抛砖引玉的作用，对大家考研有所帮助！考研的过程是辛苦的，也是甜蜜的，考研的结果是痛苦的，也是幸福的，这都依赖于我们日常的复习和积累，所以，从现在开始吧！

考研学习计划(篇7)

一、心态的调节

暑假是个跨度比较长的复习阶段，这时候天气也很热，对于还呆在学校自习室复习的同学，在闷热的环境下看书，激素分泌会增加，那么大脑很容易处在亢奋和焦躁状态，一焦躁复习效率就会下降，会显得没有学习状态，这也是难以避免的。大家遇到这种情况，可以适当的给自己放松几分钟，出去自习室外转转，乘凉吃冰，看看远处的风景，和研友们聊聊最近的电影，音乐，劳逸结合，张弛有度，学习效率才会提高，才会更有精力去应付紧密的复习节奏。

在这个阶段，你必须能坐得住冷板凳，必须能熬得过寂寞。经常见到一些同学，复习到了一半的时间，就已经开始心神不宁、焦躁不安，甚至感觉自己要坚持不住了，怎么办?这很正常，你可以适当调节自己，适当激励自己，适当压迫自己，但你千万不要触动“放弃”那根弦，否则你就完了!每年参加考研的学生如过江之鲫，而真正坚持到最后，心态平稳地坐在考场并自信地考完最后一门的，可能都不到总数的1/4.如果你能挤进那1/4的队伍里，你已经取得了最大的胜利。

二、计划的制定

对于考应用心理硕士的同学，可能要面对十几本的专业课书，还要兼顾英语和政治的复习，没有一个合理有效的学习计划，看书就会很盲目，也难以保证复习进度。在这个时候，全天的时间都可以用来复习，那么我们的计划实施起来受到的干扰也会变小，制定一个高效的复习计划，按部就班，复习起来就会如鱼得水。

建议大家首先制定一个长线的复习计划，以考研的日期为截止期，在这剩下的6个月里，你需要完成哪些任务，什么时候完成，最终要达到什么目的，这些都要心中有数。还要制定一个阶段性的复习计划，在暑假这个阶段，你的专业课要看到什么程度，英语要做到哪年的真题，政治要看到哪个地方。同时计划也要细化到每周每天，每天都要严格执行自己的复习计划，这样才能保证长线的计划顺利完成。

一个良好有效的计划是成功的一半，一点都不假，纵观每年考上的成功学子，都有一个制定计划并且坚决执行的素质和能力。对于跨专业刚开始复习的同学来讲，老师建议大家每天可以多花点时间在专业课上，政治可以等到9月份再开始复习也不迟。可以每天早上起床背1个钟头的单词，看3个钟头的专业课，下午的时间交给英语，每天下午可以安排一篇阅读，做完以后要细致的分析文章，而不仅仅是对答案。晚上可以再看两个钟头的专业课，这样每天的专业课复习有5个钟头的时间，足以看完两个章节的内容。暑假2个月基本可以过完一遍专业课，为后期的做题和冲刺都预留了充分的时间(vip学员按照自己辅导员计划走即可)。

三、专业课复习重难点

应用心理硕士的考试参考全国大纲，每个院校自主命题，有些院校有指定的书单和考试的侧重点。所以老师建议考这个专业的同学，暑假首先要定好报考院校，再根据这个院校的考试科目和要求针对性的复习。院校信息大家可以通过报考院校的，考研教育网，或者师兄师姐那里获得。

要重点掌握的科目：

普通心理学，发展心理学，社会心理学，实验心理学，心里统计学，管理心理学，变态心理学这几门课。第一遍复习的同学要做到理解，第二遍复习的同学就要开始做笔记，把每门课的框架体系建构起来。专业课的复习一定要把握住重点去复习，有的放矢，而不是每门课都地毯式的去搜索，那样是不可取的，也是没有效率的。

《普通心理学》的重要性毋庸置疑，其中的基本概念，事实和理论都需要识记，复习到很熟练的程度才行。其中意识和注意，感觉和知觉，记忆，思维，情绪情感，人格，能力都是考试的重点。记忆部分的难度主要体现在大量的`实验上，这部分内容可以结合实验心理学看，情绪和情感主要是理论部分难度较大，对每种理论的提出者，主要观点都要掌握。选择题考查形式大多是给出现象或问题，用心理学理论解释，或者反过来，给出理论，问可以解释哪些现象。如果以简答题或综合题的形式出现，就要展开来具体分析了，一定要结合理论。

《发展心理学》这门课知识点非常琐碎，需要我们去细细的梳理这门课的知识点。在对发展心理学中的基本概念和理论掌握时，重点的概念和理论最好能记忆，次要的则能再认即可。考察的重点主要是在第四章婴儿期到第八章成年和老年期，这五个年龄阶段在认知、语言和社会性这三个领域发展的特征、理论以及涉及到的经典实验。这门课经常考的是知识的应用，可能以选择题和案例分析题的形式出现。所以对概念和理论一定要会用。

《实验心理学》在整个心理学学科体系中算是难度较大的一门课，主要考查实验方法和实验设计能力。前者包括了实验设计、实验范式和经典的实验，主要在选择题中考查;后者就是自己设计实验，或者对给出的实验能看懂和会分析，一般是大题中考查，最后一个综合题中涉及。我们在开始看书时，以理解为主要目标，一定要看懂课本。对于实验设计以及实验范式中的条条框框都能明白;经典实验的实验者、实验方法和结论要清楚。在此基础上，后面看书时进行训练和模仿，遇到书中的例子或实验设计题目，自己先思考怎么做这个实验，理论假设、实验方法和步骤、统计方法，假设结论各部分都要考虑周全，再去看经典实验或答案是怎么做的，通过这种练习提高实验设计的能力。

《心理统计学》主要分为描述统计和推断统计两个部分，相对而言，推断统计要比描述统计重要，考题中选择多考察的是描述统计的内容，综合题喜欢考察推断统计的内容，特别是假设检验的原理和方差分析。建议大家开始学习心理统计时，重点解概念和统计方法。可以先不做题，而是结合例题理解统计方法，之后再自己做题练习，理解概念和方法，如此反复进行从方法到题目，从题目到方法的螺旋式复习。另一方面，建议大家不要把大量时间花在计算题上，尤其是复杂的计算题上，因为这是心理学考试而非数学考试。考试规则不要求考生带计算器，那么肯定不会出现需要大量计算的统计题。所以要注意计算量小的统计方法，理解原理，适当做题。

《社会心理学》这门课内容贴切生活，相对来讲比较容易理解。考试的重点主要是三个部分社会思维，社会影响，社会关系，考试的题型也大多都是综合题，要求你能用社会心理学的知识去解释社会热点问题和一些常见的社会现象。所以大家在看这门课的时候也要多思考，结合生活中的例子去消化这门课的知识。《管理心理学》是专硕考试的重点，北大，华东师大每年考试都会考到很多管理心理学的内容，所以应用心理硕士的同学要熟练掌握。这门课的学科体系非常清晰，分为四个部：管理哲学，激励理论，领导理论，组织理论。涉及的理论非常多，这就要求大家在理解的基础上要重点去记忆。每种理论不仅要知道基本的概念，还要知道应用到组织中的原则和方法。

《变态心理学》这门课考试的重点在于不同障碍的诊断，原因和治疗上。焦虑障碍，心境障碍，人格障碍是这门课考察最多的地方。我们在复习的时候不仅要结合着案例去诊断每一种障碍，还要知道这种障碍的起因和治疗方法。最好自己把每种障碍类型分类整理出来，然后再以不同的心理学流派为主题整理出每个流派对这些障碍的原因解释和治疗方法。

考研学习计划(篇8)

经过寒假集训营，同学们了解所报考院校和专业的特点，熟悉考试科目后，应该进入英语和数学第一轮的学习，跨专业的同学开始专业课的学习。无论考哪一科，考生要切记，这个阶段重在基础复习，要踏踏实实把书看一遍。

凯程春季集训营也在此时正式启动。全年集训营开始全年的辅导。

68月暑假强化复习

暑假是备考强化的重要复习阶段，是考生之间容易拉开分数的阶段。同学们要克服酷暑，通过专项突破弥补短板。

凯程半年集训营和暑假集训营会在7月开营，同学们通过有规律的上课，控制复习进度，稳固前一段时间的复习效果。

910月大纲发布，开始报名

9月，政治、英语、数学的大纲相继发布，各招生单位的招生简章、专业目录和招生计划也陆续出台。

在仔细研究公共课大纲的同时，考生要多留意院校网站公布的研招信息。应届生要注意预报名时间。

国庆黄金周，考生要提前确定复习计划，对前两个阶段的复习进行总结、梳理、查缺补漏，开始专业课的强化复习，同时针对招生院校的考试大纲复习，分析往年试题。凯程百日集训营在考前一百天为同学保驾护航。

1112月现场确认，冲刺复习，初试

11月，报名进入现场确认阶段，考生要到指定地点确认、缴费并照相。

12月下旬，考生可以打印准考证，同时要开始各科的冲刺复习。除反复研究往年试题外，考生也要做一些模拟题，并通过做题对知识点查缺补漏。

在这期间，考生要调整心理波动，不要因为焦虑、恐慌等轻易放弃，要说服自己平稳度过这段瓶颈期，并且在冲刺阶段做好计划，不挑灯夜读，也不放任自流，在短时间内有效提高效率，才能事半功倍。同时，考生要按照考试时间调整作息时间和饮食规律。

12月下旬，初试来临，考生要调整心态，熟悉考点环境。

考研学习计划(篇9)

百天计划第一周(9月21日——9月27日)

学习任务

1.记忆考研英语词汇

2.学习英语强化课程

复习建议

1.词汇记忆与真题相结合。在这阶段正在复习的完形填空学习中，建议全部拿下文章中的所有生单词。同时充分利用零碎时间记忆单词，既提高记忆的效果，又合理利用时间。

2.国庆假期建议复习时间至少三小时。

百天计划第二周(9月28日—10月4日)

学习任务

1.记忆考研英语词汇

2.强化复习英语完形，做三年真题

3.着手强化复习英语阅读，了解各题型做题技巧，做三年真题

复习建议

1.完型填空主要考查考生语法、词汇、阅读的全面能力，尤其对英语文章整体把握能力。建议大家通过听课熟练掌握完型的解题思路和方法，同时积累考研英语词汇，巩固考研英语语法知识点，提升长难句的分析能力，培养英语阅读理解的能力。

2.阅读是考研英语的重中之重，建议大家做好辅导班上课笔记，掌握每一种题型的解题思路和解题方法。每听完一种解题方法，一定要用真题反复验证和练习，做到举一反三。

百天计划第三周(10月5日—10月11日)

学习任务

1.继续记忆考研记忆，重点复习生单词和熟词生义。

2.全面掌握阅读理解解题思路和解题方法。

3.每天坚持从历年翻译和阅读的真题中选取两个长难句分析并翻译。

4.每周练习一篇作文，题目自选，写完自己修改，也可以放到微博上与名师互动，请老师指导。

复习建议

加强考研真题研究。对近十年真题仔细分析，对考题特点有更系统深入的研究和把握;阅读理解是复习的重中之重，要求从命题角度去掌握每一篇文章，单词、短语、长难句全部过关。

百天计划第四周(10月12日—10月18日)

学习任务

1.继续考研英语单词记忆，由于有些核心词汇和短语在真题中反复出现，大家要争取真题中词汇、短语复习不留死角，全部拿下。

2.重点掌握新题型、翻译解题思路和解题方法。

3.每天坚持从历年翻译和阅读的真题中选取两个长难句分析并翻译。

4.每周练习一篇作文，题目自选，写完自己修改，也可以放到微博上与名师互动，请老师指导。

复习建议

1.熟悉考研英语翻译和新题型的命题特点，强化练习。

2.通过翻译加强巩固单词和语法，通过新题型进一步英语阅读理解的能力。

百天计划第五周(10月19日—10月25日)

学习任务

1.重点掌握真题中的词汇、短语，以及常用词的用法。

2.每天坚持从历年翻译和阅读的真题中选取两个长难句分析并翻译。

3.每周练习一篇作文，题目自选，写完自己修改，也可以放到微博上与名师互动，请老师指导。

4.单词、短语、长难句全部过关，解题方法熟练掌握。

复习建议

1.每三天完成一套真题。真题是考研复习的宝贵资源，里面的知识点越挖越深，越挖越多。做完真题之后切忌只对答案，现阶段答案的对错成败无关重要，关键是要把真题中自己做错的题目和有用的语言点、知识点进行提炼、分类、整理，这样才能对真题进行一个全方位的梳理和吸收，才能真正快速地提高考研英语的成绩。

2.进一步加强考研真题研究，对近十年真题全真模拟并认真分析，同时对考研英语真题特点有更系统深入的研究和把握;对于阅读理解要从命题角度去掌握每一篇文章。

百天计划第六周(10月26日—11月1日)

学习任务

1.进一步掌握真题中的词汇、短语，以及常用词的用法。

2.每周练习一篇作文，题目自选，写完自己修改，也可以放到微博上与名师互动，请老师指导。

3.进一步加强考研真题研究，对近十年真题全真模拟并认真分析，同时对考研英语真题特点有更系统深入的研究和把握;对于阅读理解要从命题角度去掌握每一篇文章。

复习建议

1.全部重心放在真题研读上。

2.薄弱题型要精细分类，集中复习攻克，进一步查漏补缺。

百天周计划第七周(11月2日—11月8日)

学习任务

1.进一步全面掌握真题中的词汇、短语，以及常用词的用法。

2.每天坚持从历年翻译和阅读的真题中选取两个长难句分析并翻译。

3.每周练习一篇作文，题目自选，写完自己修改，也可以放到微博上与名师互动，请老师指导。

复习建议

形成自己的写作模式。参考真题中的作文题目，熟练运用大、小作文常用模板;通过作文练习，把握作文结构和主题，能够写出符合考研作文要求的文章，限度避免常见语法错误。

百天计划第八周(11月9日—11月15日)

学习任务

1.继续复习考研英语单词，目标是真题中的词汇、短语，以及常用词的用法。

2.全面掌握阅读理解解题思路和解题方法。

3.每天坚持从历年翻译和阅读的真题中选取两个长难句分析并翻译。

4.每周练习一篇作文，题目自选，写完自己修改，也可以放到微博上与名师互动，请老师指导。

复习建议

阅读题是真题复习的重中之重，一定要结合辅导班老师的讲解熟练掌握做题技巧和方法。

百天计划第九周(11月16日—11月22日)

学习任务

1.进一步全面掌握解题思路和解题方法。

2.以复习阅读理解和新题型为主，真题研读为辅。

复习建议

一定要结合辅导班老师的讲解熟练掌握新题型做题技巧和方法。如新题型主要考查考生分析文章结构的能力、理顺文章逻辑关系的能力和把握文章线索的能力，所以复习重心应从大方向上熟练掌握解题的思路和方法，主要是指文章的结构、逻辑关系和信息线索等方面。

百天计划第十周(11月23日—11月29日)

学习任务

1.进一步全面掌握完型、翻译和写作的解题思路和解题方法。

2.以真题研读为辅助，主要复习跟课程相对应的完型、翻译和写作。

复习建议

进一步总结自己的做题技巧和方法，如阅读、翻译、新题型。需要注意的是加强对选项分析。不仅需要知道正确选项为什么对，更需要知道错误选项错的原因，这样才能明白自己为什么选错，并且避免再错。在这个研究层面，还可以比对同一类题目(如阅读中的主旨大意题、推理题等)的正确选项特点，以及错误选项的共同点。这样，不仅能够更好地运用已经学到的解题方法，还可以总结出自己的独特的解题技巧，提高做题正确率。

百天计划第十一周(11月30日—12月6日)

学习任务

1.开始真题的第二轮复习，把历年真题从后往前再做一遍，重点放在题目上，通过题目回归到文章。

2.查漏补缺，重新梳理错题。

3.练习一篇作文，题目自选，写完自己修改，也可以放到微博上与名师互动，请老师指导。

复习建议

1.写作应注意平时的积累和练习。对于A部分的作文，要注重写作内容信息点覆盖的全面性、篇章结构组织的条理性与逻辑性、语言使用的准确性、文体格式的正确性及语域把握的合理性。

2.对于B部分作文，要注意写作基本功的训练，要注意选词的准确性，句式的多样性，文章结构层次的清晰性，标点符号的正确性以及不要捏造，要用正确地道的英语词组、句子来写文章。

百天计划第十二周(12月7日—12月13日)

学习任务

1.继续真题的复习，把历年真题从后往前做，重点放在题目上，通过题目回归到文章。

2.查漏补缺，重新梳理错题。

3.练习一篇作文，题目自选，写完一定要对照范文自己修改，也可以放到微博上与名师互动，请老师指导。

复习建议

1.写作应注意平时的积累和练习。对于A部分的作文，要注重写作内容信息点覆盖的全面性、篇章结构组织的条理性与逻辑性、语言使用的准确性、文体格式的正确性及语域把握的合理性。

2.对于B部分作文，要注意写作基本功的训练，要注意选词的准确性，句式的多样性，文章结构层次的清晰性，标点符号的正确性以及不要捏造，要用正确地道的英语词组、句子来写文章。

百天计划第十三周(12月14日—12月20日)

学习任务

1.最后查漏补缺，攻克真题中容易混淆以及不确定的单词和短语，不留死角。

2.梳理错题。

3.全真模拟，调整自己的做题顺序，确定做题的时间。

4.确定自己的写作模板，并进一步完善作文框架。

复习建议

1.每套试题都要在全真环境下完成，以便测试自己的实际应考能力。

2.每完成一套题，便立即对照“参考答案”和大纲中关于写作的“一般评分”标准，自我评分，对答错之题要重新研读，分析，查词典，彻底查清错误原因，不仅要知其当然，还应知其所以然。

百天计划第十四周(12月21日—12月27日)

学习任务

1.对找真题，梳理错题，查漏补缺。

2.重点熟悉往年试题，重点精读。对于阅读理解题，现在应该进行分类重点解读。在考前及考场上，要从答题思路及时间分配上做好功课。

3.整理作文常考万能词。

4.总结自己的做题顺序。

复习建议

1.进一步总结自己的做题技巧和方法，如阅读、翻译、新题型。需要注意的是加强对选项分析。

2.完成自己的写作模板。

考前英语阅读提高2分很难，但是考前英语作文提高五分相对容易。最后的一周在写作上要多花些时间，要把以前背过的作文以及阅读中好的可以用于作文中的句子进行总结，把最常用最万能的句子整理好然后背下来。在这一周要自己动笔写一套作文及一篇大作文和一篇小作文，然后找来时批改一下，找出自己常犯的错误以避免在考试的时候犯同样的低级错误。在写的过程中，一定要注意开头和结尾，所谓"凤头-猪肚-豹尾"，有一个好的开头会让阅卷的老师眼前一亮，而一个好的结尾则能让人回味无穷。

怎么写学习工作计划分享

工作计划可以提供给我们处理工作的大体框架和思路，一定需要参考工作计划模板才能写好工作计划嘛？您要的信息我已经整理好了：“怎么写学习工作计划”，请仔细了解以下必要信息！

怎么写学习工作计划 篇1

。

作为学委，首先应该严格要求自己，起到很好的带头作用，至于自己做到最好才可以更好地带动其他同学，最终努力创造出一种浓厚的学习氛围。其次要积极融合到班级体中，与同学建立真挚的感情，促进班级同学关系更加融洽。在关注学习的同时，我也会积极的配合其他班委的工作，大家齐心协力，通过开展各种工作，增强班级的凝聚力，把班级变得更加优秀。

2、及时有效传递信息，并且将同学遇到的问题向老师反映。

(1)关注教务处文件，将一些报考信息、课程调整信息、报告讲座等及时的通知到每一个同学;

(2)关注社会动态紧跟时代步伐，通过上网搜索，将有利于知识学习的网络以及能够提高专业技能的软件介绍给班级同学，提高大家的就业意识和竞争能力。

(3) 关注班级的每一位同学的学习情况，多于同学交流，了解班级同学在学习中所遇到的问题。对于可以解决的积极协助解决，问题严重的就征求老师的意见。

3、鼓励专业课的学习，学好专业知识。

上大学的直接目的就是找到一个理想的工作岗位，而专业知识是我们工作中所必须具备的。因此在平常学习中，把更所的精力放在专业课上。重视班级同学在专业课上的表现、课堂纪律以及作业完成情况，大家相互讨论相互帮助相互学习，多于老师交流反映学习中遇到的问题。

4、通过开展各种活动，加强学习上的交流。

(1)我会积极的与其他学位交流工作经验，相互之间取长补短，对有利于班级学习的措施积极采纳，并且努力实践。

(2)在学习期间邀请学习优秀的同学畅谈一下学习经验，大家可以自由交流，相互讨论。例如谈一下如何养成良好的学习习惯，学习中应该注意的问题，不同性质课程的学习方法，还有协调好兼职与学习的'关系。

(3) 考虑到大学英语在我们专业的重要性，英语四六级在找工作时所占的重要地位，邀请英语学习好通过四六级的同学，讲一下英语学习的方法和通过四六级的考试经验，以供大家借鉴，希望给即将参加考试的同学一些启发和帮助。

以上就是我对下半学期学习工作计划的整体思路，在以后的工作实践中，我会不断的进行工作总结，并且积极汲取班级同学的指点和意见，对班级的学习工作进行改进与提高，资料共享平台《学习委员工作计划书》()。我相信在我们船舶2班同学的共同努力下，我们班级的学习状况会更上一层楼，我们的班级也会变得更加优秀!

1.认真学习，上好每一堂课。

2.及时传达班主任和任课老师关于学习方面的任务和要求，提醒同学按时完成作业。

3.平时做好一些必要的记录工作如个人的会议记录等，及时传达给同学们。

4.与本班同学多交流，了解大家的需要和想法，采纳他们提出的一些关于学习方面的建议和意见，采取措施，改善同学们的学习环境!

5.热心帮助学习上有困难的同学,互帮互助。

6.监督好同学，让他们有好的学习态度及成绩,管理好作业上交情况。

7.鼓励同学们早读。

8.在临近考试的时候.了解大家的思想波动，努力使班风保持优良。防止本班同学有厌学或者作弊等不良思想，搞好考试动员工作。

2015年学习委员工作计划书(二)

有幸做班里的学习委员，我知道身为学习委员其责任的重大性。我总感觉我们这个集体在求学途中就像一条正在向目的的行驶的一艘船，而我作为这个班的学习委员则就像这艘船的掌舵人一样。怎样才能使我们这艘船在行进途中不致偏离航向，使之能平稳快速地驶向目的地则已成了我的艰巨任务。

根据本班的自身特点，我制定了如下的一些工作计划。目的是营造浓厚的学习气氛，调动本班同学的学习积极性。以下是我的工作计划：

1.以身作则，为班上树立学习的榜样，认真学习，上好每一堂课。

2.及时传达班主任和任课老师关于学习方面的任务和要求，提醒同学按时完成作业。

3.平时做好一些必要的记录工作如个人的会议记录等，及时传达给同学们。

4.与本班同学多交流，了解大家的需要和想法，采纳他们提出的一些关于学习方面的建议和意见，采取措施，改善同学们的学习环境!

5.热心帮助学习上有困难的同学,互帮互助。

6.监督好同学，让他们有好的学习态度及成绩,管理好作业上交情况。

7. 努力配合老师的工作,成为老师与学生沟通的纽带,同学有意见可通过我传达给各位老师。

8.在临近考试的时候.了解大家的思想波动，努力使班风保持优良。防止本班同学有厌学或者作弊等不良思想，搞好考试动员工作。

9.抓好同学们的上课出勤率,对无故旷课的同学作好思想工作;

10.由于学校没有统一发作业本，组织同学们批发作业本，既让同学们有作业本轻松写作业，也节省了开支。

11.经常鼓动同学们参加一些有意义的课外活动，特别对于个别曾经只关心学习成绩的同学起了很大作用，也让他们体会到了参加这些活动所带来的乐趣.

这就是我的初步计划，按计划行事不但需要坚强的毅力，还需要同学们的配合，在以后的工作中，我希望自己可以在同学们的监督下，在坚持"三心"原则 -----信心、耐心、恒心的基础上努力践行自己的计划安排，将工作及时顺利完成。这计划在实践中还会不断的完善在不断完善中施行。争取做一个合格的优秀的班干部。使我们班的同学变得更加优秀，我们的班级更加美好!

怎么写学习工作计划 篇2

学习委员工作计划 五篇

学习委员工作计划(1)

做为班里的学习委员，我知道其责任的重大性。我们这个集体在求学途中就像一条正在向目的的行驶的一艘船，而我作为这个班的学习委员则就像这艘船的掌舵人一样。为了能使我们这艘船平稳快速地驶向目的，我制定了如下的一些工作计划。目的是营造浓厚的学习气氛，调动本班同学的学习积极性。以下是我的工作计划：

1.以身作则，为班上树立学习的榜样，认真学习，上好每一堂课。

2.及时传达班主任和任课老师关于学习方面的任务和要求，提醒同学按时完成作业，尽力在老师和学生之间搭建起沟通的桥梁。

3.与本班同学多交流，了解大家的需要和想法，采纳他们提出的一些关于学习方面的建议和意见，采取措施，改善同学们的学习环境!

4.热心帮助学习上有困难的同学，互帮互助。

5.监督好同学，让他们有好的学习态度及成绩，管理好作业上交情况。督促同学学习，使其认真上好每一堂课，抓好同学们的上课出勤率，对无故旷课的同学作好思想工作;监督同学们保持好的学习态度，在邻近考试的时候了解大家的思想波动，努力使班风保持，防止同学有厌学或者作弊等不良思想，搞好考试动员工作。

以上五点只是我的初步计划，按计划行事不仅需要坚强的毅力，还需要同学们的配合，其他班委的协助以及辅导员的支持。我希望自己可以在大家的监督下，在坚持“三心”原则信心、耐心、恒心的基础上努力践行计划安排，将工作及时顺利完成，使我们班的同学变得更加优秀，我们的班级更加美好!

学习委员工作计划(2)

上学期担任的是生活委员，本学期有幸能够成为学习委员，我一定会竭尽全力做好我的本质工作，成为一名优秀的学生干部，以下是我在这学期的工作计划：

一.做好课堂考勤和统计工作

学习委员一个很重要的工作便是课堂考勤，虽然经过上学期的努力，大家上课和上自习的积极性有了很大提高，但是这并不意味着考勤工作可以告一段落，而是要继续坚持下去以巩固成果。同时，要保证公平公正地考勤，不袒护、不包庇、不失职，以自己的实际行动维护班集体的荣誉。

二.营造学习气氛，相互促进共同提高。

作为学委，首先应该严格要求自己，起到很好的带头作用，至于自己做到最好才可以更好地带动其他同学，最终努力创造出一种浓厚的学习氛围。其次要积极融合到班级体中，与同学建立真挚的感情，促进班级同学关系更加融洽。在关注学习的同时，我也会积极的配合其他班委的工作，大家齐心协力，通过开展各种工作，增强班级的凝聚力，把班级变得更加优秀。

三.及时有效传递信息，并且将同学遇到的问题向老师反映。

(课程调整信息、报告讲座等及时的通知到每一个同学;

(2)关注社会动态紧跟时代步伐，通过上网搜索，将有利于知识学习的网络以及能够提高专业技能的软件介绍给班级同学，提高大家的就业意识和竞争能力。

(3)关注班级的每一位同学的学习情况，多于同学交流，了解班级同学在学习中所遇到的问题。对于可以解决的积极协助解决，问题严重的就征求老师的意见。

四.通过开展各种活动，加强学习上的交流。

(1)在学习期间邀请学习优秀的同学以及学长学姐畅谈一下学习经验，大家可以自由交流，相互讨论。

(2)由于下学期班里很多同学要参加四六级考试，而且英语四六级在找工作时占有非常重要的地位，因此可以邀请通过四六级的同学或学长学姐，讲一下英语学习的方法和通过四六级的考试经验，以供大家借鉴，希望给即将参加考试的同学一些启发和帮助。

以上就是我对下半学期学习工作计划的整体思路，在以后的工作实践中，我会不断的进行工作总结，并且积极汲取班级同学的指点和意见，对班级的学习工作进行改进与提高。我相信在我们数学类2班同学的共同努力下，我们班级的学习状况会更上一层楼，我们的班级也会变得更加优秀!

学习委员工作计划(3)

有幸继续做班里的学习委员，我知道身为学习委员的责任的重大性，这既是同学们和老师对我的信任和支持，也是我的.荣幸，所以我会尽我所能的把班内的学习搞好。具体计划如下：

一、工作要求

学习上为同学服务，工作上与教师多交流，学风上做同学表率，努力建设班级学风。

二、工作目标。

落实好学习上的各个事项，营造浓厚的学习氛围，与班委共同搞好班风学风建设。

三、具体措施

(一)学习上为同学服务

为了给同学们营造一个良好的学习环境，学校经常会下发一些通知，这些通知，很多都是由学委在班级内通知，通知主要分几种类型：调课，会议，讲座，放假，补考等。为了能在不影响同学们学习的情况下，我会针对这些通知分轻重缓急适时适当地通知到每一个同学，具体要按情况通知，有时是按宿舍通知，有时在课间通知，这样一般都能达到目的。(二)工作上与老师多联系交流

作为学委，一个重要的职责就是带动全班同学积极学习，因此，我会时常收集同学们在学习中遇到的困难，向老师反映，以求得到解决，同时也会与老师交流同学们的一些关于促进教学的建议，能使教与学能够顺利高效地进行。同时，也配合老师的工作，监督好同学，让他们有好的学习态度及成绩,管理好作业上交情况。

(三)学风上做同学表率

作为学习委员，在学习上应该起带头作用，一方面在按时上课的情况下，认真学习，另一方面也要顺利完成老师布置的课程任务，积极配合老师完成教学任务。平时努力学习，帮助同学，多与学习上有困难的同学交流，带动全班同学一起学习，营造一个良好的学习氛围，树立良好学风，班风。

(四)认真对待工作中的琐事

学习委员的琐事也很多，比如课前要安排同学值日擦黑板，整理讲桌，我还要为老师打开多媒体，安排本周的学习计划等，这些事都马虎不得，要认真对待。

总之，作为学习委员，不论在生活，学习，还是工作上，都要以为同学服务为宗旨，努力提高自身素质，为全班同学的学习贡献一份力，所以，在以后的工作中，我会更加努力，争取做的更好。

学习委员工作计划(4)

这学期学习生活已经过去一半了，作为这学期的学习委员我感觉很有压力，但我明白有压力才有动力。也深深认识到学习委员的职责：学习上为同学服务，工作上与教师多交流，学风上做同学表率。

作为学习委员委，一个重要的职责就是带动全班同学积极学习，因此，我会时常收集同学们在学习中遇到的困难，向老师反映，以求得到解决，同时也会与老师交流同学们的一些建议。

作为学习委员，在学习上应该起带头作用，一方面在按时上课的情况下，认真学习，另一方面也要顺利完成老师布置的课程任务，积极配合老师完成教学任务。平时努力学习，帮助同学，多与学习上有困难的同学交流，带动全班同学一起学习，营造一个良好的学习氛围，树立良好学风，班风。

我会尽力做到以下要求：

团支书以及其他班委，认真工作，全心全意为同学服务，积极主动帮助学习上有困难的同学。

2、努力学习，争取取得好的成绩在学习中起到带头作用。

3、积极并按时完成学习部下达的任务，尽力做到让我们班同学都能积极参加学习部的活动。

带动同学们在课余时间一起学习及讨论解决学习中遇到的问题。开展学习经验交流会，专业学习讨论会等有利于同学们学习的活动。大家都互相学习，增加学习的积极性。

5、做好上传下达工作，完善老师与同学间的交流任务，努力尽到学委的每项职责。

阅读等，更有效的提高同学们对英语的兴趣和成绩。还有这学期特别难学的中药学，平时也要多预习与复习，这样才能为我们的考试做好准备。

7、若同学们对老师的授课方式等方面有一致的意见，我会及时和老师沟通;同样，若老师对同学有意见，我们也会及时传达，使问题得到改善。

自我要求：

在这一年里我会尽我所能完善自己的工作，认真听取老师和同学的建议和意见，全心全意为同学服务，定期总结同学的学习状态和学习重点，好的地方大家一起坚持下去，不足之处及时提出，加以改正，构造总体上的积极学习氛围和良好的学风，帮助学习上有困难的同学，使其提高学习水平。积极参与我们班内的活动，活跃学习气氛，丰富同学们的课余生活，提高我班的凝聚力，这样坚持下去，形成良好的学习风气，提高每个同学及班级学习成绩。

我会在工作中锻炼自己，完善自己，尽心尽力为同学服务，和其他班委密切合作，打造出团结，向上，美好的班集体。

学习委员工作计划(5)

大二几乎是大学中最重要的一学年，此时我们已经告别了大一的羞涩与迷茫，真正的适应并融入两人大学生活，而此时也是极容易出现“两极分化”的阶段。有的同学可能会发奋学习，不断进步。而有的同学也可能沉迷网络，从此一蹶不振。而作为这学期学习委员的我，一方面倍感荣幸，很感谢同学们的信任;另一方面也感到肩上责任重大。为了更好的为同学们服务，制定了以下计划。希望能让我们机械1009班的成绩更上一层楼。

一、营造学习气氛，相互促进共同提高。

作为学委，首先应该严格要求自己，起到很好的带头作用，至于自己做到最好才可以更好地带动其他同学，最终努力创造出一种浓厚的学习氛围。其次要积极融合到班级体中，与同学建立真挚的感情，促进班级同学关系更加融洽。在关注学习的同时，我也会积极的配合其他班委的工作，大家齐心协力，通过开展各种工作，增强班级的凝聚力，把班级变得更加优秀。

二、及时有效传递信息，并且将同学遇到的问题向老师反映。学校常会下发一些通知，这些通知很多都是由学习委员在班级内通知，通知主要分为：选课，会议，讲座，考试及补考，考证，购买书籍等。为了不影响同学们的学习，我会针对这些通知的轻重缓急适时适当地通知到每个同学。

(课程调整信息、报告讲座等及时的通知到每一个同学;

(2)关注社会动态紧跟时代步伐，通过上网搜索，将有利于知识学习的网络以及能够提高专业技能的软件介绍给班级同学，提高大家的就业意识和竞争能力。

(3)关注班级的每一位同学的学习情况，多于同学交流，了解班级同学在学习中所遇到的问题。对于可以解决的积极协助解决，问题严重的就征求老师的意见。

三、通过开展各种活动，加强学习上的交流。经过一年的相处，我对我们班上同学的成绩也有了大致的了解，在以后的学习过程中我会开展一些活动，让大家能更轻松的学习。

(1)我会积极的与上届学委交流工作经验，相互之间取长补短，对有利于班级学习的措施积极采纳，并且努力实践。

(2)在学习期间邀请学习优秀的同学畅谈一下学习经验，大家可以自由交流，相互讨论。例如谈一下如何养成良好的学习习惯，学习中应该注意的问题，不同性质课程的学习方法，还有协调好兼职与学习的关系。

(3)考虑到英语四六级以及计算机在找工作时所占的重要地位，邀请英语学习好通过四六级的同学，讲一下英语学习的方法和通过四六级的考试经验，并鼓励那些四级还未通过的同学帮助他们顺利通过，。在计算机等级考试之前为大家找些试卷和资料。

(4)考试的时候.了解大家的思想波动，努力使班风保持优良。防止本班同学有厌学或者作弊等不良思想，搞好考试动员工作。

四、工作上与老师和其它班委多交流

作为学委，还有一个重要的职责就是带动全班同学积极学习，因此，我将手机同学们在学习中遇到的困难，向老师反映，以求得到解决。同时也积极地与其他班委交流工作经验，相互之间取长补短，对有利于班级学习的措施积极采纳，并努力实践。

在这一年里我会按照以上计划完善自己的工作，认真听取老师和同学的建议和意见，定期总结同学的学习状态和学习重点，好的地方大家一起坚持下去，不足之处及时提出，加以改正，构造总体上的积极学习氛围和良好的学风，帮助学习上有困难的同学，使其提高学习水平。积极参与我们班内的活动，活跃学习气氛，丰富同学们的课余生活，提高我班的凝聚力，这样坚持下去，形成良好的学习风气，提高每个同学及班级学习成绩。我会在工作中锻炼自己，完善自己，尽心尽力为同学服务，和其他班委密切合作，打造出团结，向上，美好的机械XXX班。

怎么写学习工作计划 篇3

昨天利用思维导图软件稍稍地整理了一下目前的学习进度以及这个月应该有怎么样的学习进度，一整理出来，吓自己一跳，自己的学习进度太慢了。按照平常那种懒懒散散的学习方式去学习，不知道要花多长时间才能把三级的教科书能系统的学习下来，效率是极其低的。

为了加快学习进度，昨天计划和安排了以后的学习情况。在这里，提醒自己每天都要坚持把安排计划好的学习任务给认真做完成了，我这一天才算成功。

人要是没有压力，会一直出来松懈懒散的状态;但事实上，我们不能这样，我们需要努力需要进步需要跟上时代的`步伐尽快找到自己价值的方向。一个人活着，如果只是为了吃喝玩乐而活着，是完全没有意义的，我们需要做点什么，做点改变社会的小小事件。

今天已过了一半，我还有一下午的时间用来完成今天的任务。期待自己早日实现自己的愿望。

这个平台还是让人很兴奋的一个地方，这里有很多有用的资源，有很多的前辈，有很好的学习的平台，感谢给了我们这么好的平台和这么丰富的资源，我一定会努力学习，为我国的人力资源管理做点属于我的贡献。

怎么写学习工作计划 篇4

新的学期又开始了，时间过的很快，转眼间，我们已经大二了。在这近1年半的时间里，我们班的同学一齐努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为连任班长，我决心尽我的力量继续为同学们服务。

在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习用心性以及用心参与社会活动的热情。

鉴于此，我认为，班级工作应从群众凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。

所以，我这学期的工作目标是以下3点：

增强群众凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。

争创院级、校级先进班级

具体工作计划：

男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次群众出游，以此到达增强同学间感情及锻炼身体的目的。

2、发挥班级群众的温暖，向每一位需要帮忙的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。

，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都能够参与到群众事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

4、建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮忙，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，构成互助对子后通知班级便可，并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。

个人简介，向来访者展示注会4班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应用心准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

以上就是我作为班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作充分发现每一位班委的优点，更好地为同学们服务。力争让所有人都融入到这个群众中，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

怎么写学习工作计划 篇5

走过大一、大二的青涩与迷茫，大三的我们将更加成熟，或者将更多的心思放在工作上，或者将更多的心思放在生活上，但学习始终是我们不可避免的话题，始终是作为学生的我们的天职。

作为工作、生活的态度可能也沾染了些哲学家们的脾气，比较率性，这也导致我们班在整个年级甚或整个学院的形象不如同年级的其他班级。我们班的考勤一向是拉班级评比的后腿的，而挂科率都让教务办的老师们汗颜。因此，带着同学们对我的信任，我也希望能尽自己的最大努力，将我们班尤其是考勤和学业成绩这两块抓好。

第一学期：经过一年的交往，同学们相互之间也比较熟悉了。以往的班级活动都偏重娱乐方面的，但其实学习方面的活动也是需要同学们积极参与的。这里所说的学习方面的活动，不是校里或院里的'活动，而是真正能提得起同学们兴趣的活动。又因为该学期不像第二学期那样，有全国英语六级等级考试的巨大压力，因此可以以一些同学们比较感兴趣的与学习有关的话题为主题，开展形式多样的各类活动。在考勤方面，加强同学们按时上课的思想观念。学习成绩方面，主要专注于考前的停课复习阶段。凭借我院有利的环境资源条件，在寒冷的冬天，组织同学们尽量一起在院里进行期末总复习。

第二学期：考虑到考研，而哲学班的大部分男生有较为丰富的英语挂科经历，考研英语是该学期工作的重中之重。可以效仿学长学姐们进行早读等做法，将同学们集中起来，一起备考。

以上便是关于20xx-20xx学年的工作计划，这些只是初步的构想，可能由于经验不足，不能一一实现，希望能在实际工作中进一步完善。

本年度的学委工作于9月10日正式开学之日始。第一学期刚开学，同学们对新学期的课程有一定的新鲜感，出勤情况较好。而一段时间后虽略有下滑，但与去年相比，出勤率已大大提高，这是值得肯定的地方。由于英语期中考试和省计算机一级考试的备考，一些有关学习的活动就搁浅了，主要进行了一个中外文化比较的交流会。而第二学期开学期间主要考虑到部分同学的补考备考，没有进行其他的活动，而接下来的工作将主要围绕考研进行。

怎么写学习工作计划 篇6

学习部的工作计划书范文

学习部的工作计划书范文一

校学习部部作为校学生会的中坚力量,经过整个暑假的休整,蓄势待发,必将在新的学期一展往日风采。

学期伊始,我们的首要的任务是确定部门的工作方向,这将是整个学期部门工作及活动围绕开展的主线,不容轻视,所以我们应慎而为之。

总的来说,这一学期我部工作将从以下几方面入手:

一.恢复状态,有序开展好常规工作

二.积极筹备,开展好部门“招新工作”

三.抓紧时间,策划新近部门特色活动

四.主动协作,为校运动会保好驾护好航.

五.协同校学生会其他部门做好校庆期间后勤方面工作.

其具体工作开展如下:

一、关于常规工作:

常规工作是一个部门工作的核心,它直接反映了一个部门存在的价值和意义。就学习部而言,营造好的学习氛围,搞好我校“学风、校风”方面建设。必将是我们终始工作的目标和方向。

当然我们也应看到,高的出勤率、好的学习氛围不是一蹴而就的事情,它需要一个长期的过程和众师生的共同努力。所以面对常规工作中的一些琐碎问题,我们将从以下方面做起:

1、大力宣传学习的重要性,鼓动全体同学加强自主学习的能力。

学习委员反映广大同学们的意见与建议,增强“教与学”的互动性。

3、要求内部成员熟练业务素质,提高工作效率。

4、号召我部成员从我做起,好学敬业,为身边的同学起好模范带头作用。

宣传单呼吁广大同学相互监督。

二.关于部门招新:

为吸纳新人才,开拓新局面,争创新佳绩。在充分细致的宣传准备和

招新筹备工作告一段落后,我部将于十月初面向08级大一新生大力开展部门招新工作。

我部招新工作将以招新面试的形式展开,在充分体现公平、公正、公开的原则下,通过面试过程中富有创意的提问,考官与面试者面对面交谈和提问的方式,从各个方面考察了面试同学的'表达能力、应变能力、创新能力、学习能力、个人才艺、团队合作精神、以及责任心等。 这样一方面挖掘了一批有才华、有能力的同学进入我部,为我部带来了新的血液,新的动力,新的活力,为今后各部门工作的顺利开展奠定了良好的基础;另一方面,与时代接轨的招新方式、激烈的竞争过程让新同学们看到了以后踏入社会求职面试的侧影,明白了从此刻开始需要更加努力地充实自己,提高各方面的素质和能力。

三.关于新人培养:每一届学生会的更新换代都为各部门注入了新的活力,却也遗憾地发现这些新干事虽热情有余,但往往实战经验不够。为此我们学习部培养新人将从此方面着重把握。回首以往活动的举办,主导力量是干部们,干事们只是消极地配合,这学期的活动将逐步放手给新一代人操作,干部只提供意见,进行相关工作指导。

四.关于部门例会:

与往常无异,仍然是每周一次,具体时间在中午12:50,地点为4-1-3教室。开会内容为一段时间工作开展情况的汇总,部门工作及有关活动方面的部署和安排,无则以聊天或其他形式地沟通和交流,增进彼此的了解。

五.关与部门活动:

本学期因上学期课程调整原因导致本学期教学任务繁重,同时院级活动安排较多,所以我部不打算刻意举办部门特色活动,当然倘若时间充裕,我部必定开展一些丰富多彩活动。 一来充实广大同学课余生活,二来给大家一个挑战自我展示自我的平台。

六、关于部门制度,要求如下:

1、每次例会不准迟到早退;

2、不得无故缺勤,有事需请假;

3、学习部是个大家庭,成员亲如一家,有困难开口讲,大家一起帮忙。

校学习部部是团结的整体,是上进的集体,不管本学期的工作任务如何艰巨和繁琐,我们都相信:齐心可以办大事,困难面前我们必将奋勇向前。

学习部的工作计划书范文二

一年之计在于春,一个学期之计在于开始,俗话说好的开始是成功的一半。新年、新春、新学期,我们也该有新的打算。学习部作为学生会的常规组织,过去的一年在全体成员的共同努力之下,学习部取得了一定的成绩,在本年的工作中我们将继承优点,改正不足,争取把学习部的工作做的更好,充分为大家服好务。为我院的发展贡献我们的力量。

自我们学院成立,各项学生工作都不断地由系向院的规模发展,在老师和同学们的共同努力下,各项工作都取得了不少进步。学生会当然也基于原来的规模发展壮大了许多,而学生的天职就是学习,为大家营造好的学习氛围很有必要性,因此学习部成为学生会不可或缺的部门之一。我院学生会学习部正处于急需发展进步、迈向更高层次的过程中,虽有一定优势存在,但也有些需解决的问题。

目标与任务

在学习部现有的基础之上,继续开展以前部内优秀的活动项目,策划新的特色活动。同时,努力做好由学院、主席团下达的各项任务,配合其他部门的工作开展。力争成为让学院老师、主席团、同学们满意的部门。

现状的分析

一、现有的优点:

(一)学习部由主席团一名成员直接负责管理,有利于加强上下之间的联系与交流,便于两者的工作开展。

(二)由学习部组织或配合学院、团委的工作,如先进班集体的创建与评比、学风建设月活动,督促各年纪各班努力向优秀班集体发展。

(三)学习部能够在很大程度上配合其他部门活动、工作开展,可以体现出学生会团结合作的意识。

二、尚存的问题:

(一)部内自身的发展和部员的管理有待改善,需加强培养干事的工作能力,提高工作效率。

(二)学习部与学院各班学习委员有一定交流,但还没有形成完善的机制,达成相互沟通以进步的意识有待加强,需及时向学院老师传达院学生的学习情况。

(三)学习部与其他部门的关系仍有待进一步加强。

(四)活动需要更多创新与时效性,抓住时间、考试安排(如英语四、六级考试,计算机考试)等各种契机进行。

解决方式与措施

一、加强人员组织与管理:

加强锻炼干事的工作能力;组织各班学习委员成立院学习委员会,旨在了解和督促各班学习情况。

(一)部内成员职责:积极参与学生会各项活动,自觉自主地加强与其他部门的交流;负责学习部活动项目和日常工作;掌握本班的学习状况,与本班学习委员负责班内的学习风气建设;严谨自我,做好学习部榜样。

(二)学习委员会职责:认真负责班内的学习工作,掌握所有班内学生的学习状况,加强班级学风建设;定期召开交流工作会议,向学习部提交班内学习状况总结;做好日常中老师和学生们的串接工作。

(三)学习部考核与评优制度:

1)每次例会不得迟到,早退或无故缺席.迟到或早退两次视作缺席一次;(请假需提前)学期请假次数不得超过会议总数的三分之一,否则取消其评优资格;

2)每次由学习部主办的活动结束后,部员需提交活动个人总结;

3)部员在活动中的积极性良好,团结协作努力办好每一次活动;

4)与班级学习委员的交流情况:根据班级学风考察;

5)鼓励优秀活动创意和想法,要求部员培养实干能力;

6)必须做到工作学习两不误,保持学习成绩优异,做好榜样带头作用;

7)严格遵守南阳师院学生守则和文学院学生会管理条例。

二、第一学期活动安排与简单方案

(一)学习部日常工作:

1)召开部内工作例会(每两周一次,紧急情况除外),分配近期工作任务,落实到每位部员;

2)召开学习委员会议(每月一次),交流讨论班级的学习和上课状况,对班级的近期学习情况进行总结和计划。

3)配合协助团委开展先进班集体创建工作。

各专业成绩汇总情况。

5)加强学风建设工作。查课是学习部的基本工作,也是加强学风建设的重要手段。在查课过程中力求效果着重实效,并把抽查结果及时向院领导及年级辅导员反映,更好的对各班进行管理。加强对晚自习的检查,不定时抽查,并每周汇总,使同学们充分利用时间完成各项学习任务,为英语和计算机的学习做好时间保障。

健康向上的精神风貌,给广大同学提供自我展现的平台,更好的塑造南阳师范学院形象,将南阳师范学院卧龙学子的新形象发扬光大。

计算机一二级、普通话、考研等考试信息,并根据广大同学们的要求及时更新宣传栏内容。

辅修教育学心理学课程组,辅修双学位等的报名工作。

9)做好毕业生教师资格证的审查与办理工作;做好毕业生考研信息的统计工作。

10)做好教学信息反馈工作。每周通过对各年级各专业班级反馈的信息进行汇总呈报给校信息中心,加强新闻采访稿的撰写,从而增加校与学院教学活动的沟通,加强老师与同学间的交流,实现“教”与“学’的双赢。

11)收集考察学院各班级的教学日志,及时帮助老师了解学生学习动态,协助教学院长做好日常的教学工作检查,协助安排期中教学意见座谈会等。

补课工作。

13)组织学生期末的选课及开学初的补选课工作。

(二)学习部承办活动

学习论坛等形式,让读书活动中成绩突出的学生交流读书心得。让团干部走上讲台,交流学习经验,畅谈学习体会,共同促进提高。

2)积极组织开展“英语角”活动。在全院同学间进行宣传,偏重于09级。选择优秀小组,与其他院系积极合作,争取举办有声有色,丰富多彩的“英语角”活动,使全院同学能够从中真正得到收益。

征集文章等方式,坚决杜绝考试作弊。同时,鼓励同学积极加入到考场的安排工作中来,对考场、考试人数等进行安排,确保我院所有考场都为优秀文明考场。从而使大家感受大学期末考试的良好气氛。

我们学习部的每位成员,都将以全心全意的态度为同学们服务,并且从各个方面严格要求自己,具备高度的责任感和奉献精神,起到系领导、老师与同学之间的桥梁和纽带的作用。相信我们的努力会为文学院的发展添砖加瓦。本学期,我们将以更加积极的态度和热情为大家服务。如有不妥请老师同学指正,以便我们工作更好地开展。

实习工作计划分享13篇

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实习工作计划 篇1

工作计划是事先为你的工作做好提前准备，预防工作实施过程中遇到的阻力，让工作进展顺利。提前进行工作计划，让您的工作状态饱满。计划网( )里有各种工作计划，如学习计划、旅游计划、策划计划等应有尽有。

为了搞好教育教学质量，把工作推向一个新的台阶，提高教师的授课水平及自身素质，在此根据国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革，并注意整合教学，更新教学观念，研究探索教师的教学行为和学生的学习方式，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，特制定如下教学实习工作计划：

一、理论学习，明确实习方向。

要把理论学习作为伴随实习全程的活动。二十一世纪，是一个信息时代，知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的工作，更需要学习。只有重视学习，善于学习，看问题才会更准，思路才会更清，行动才会更快。在为期一个月的教学实践活动中，我将进一步加强教学理论学习，将学习穿插到业务实习活动中，渗透到教研组教研活动中。在学习中，既要学介绍具体经验文章，也要学难懂的理论性较强的文章，防止东施效颦;既要学正面宣传的文章，也要学提出争议的评论，防止人云亦云。采用理论联系实际、集体与自学相结合的办法，做好学习笔记。并经常主动与同事交流，使先进的教育思想牢牢扎根于心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为教育教学服务。每周一篇学习笔记，

实习工作计划 篇2

班主任工作实习计划结尾范本

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一、在前三天内了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。方式：找原班主任了解情况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心观察。

二、做好日常的班级工作，指导早读，检查卫生，批改周记，中下午有空找学生聊天，晚自习随堂自修或备课，深入班级，广泛接触学生。

三、了解班干部的个性与工作能力，督促班干部努力学习，提高成绩，指导班干部开展工作，发挥班干部模范带头作用。

四、开主题班会，教育引导学生，主题与与班主任、班干部协商，待定。

五、找后进生特别辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的.情况，找出原因，耐心劝导，必要时进行家访，争取家庭的配合。

六、尊重、理解、宽容每一个学生，用心去爱他们

一、基本情况

本班共有学生44人，女生30人，男生14人，本学期转来新生1人。根据长沙外国语学校的特点，每个班级在上英语课时分为A、B两班，每班各22人。该班在原任班主任的严格要求之下纪律良好，学生与老师积极配合，成绩整体水平较高，尤其是英语成绩在整个年级较为突出，但少数同学有偏科现象。班级气氛活跃，集体荣誉感强，学生对各种活动积极性高。班上有特长的学生也较多，体育舞蹈声乐器乐等方面都有专门的特长生。学生对自己的将来有一定的打算，但也有一部分学生仍然缺乏自觉性，不能很好的约束自己，需要老师的时刻提醒与督促。班上的干部能起带头作用，在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如检查日常卫生工作，组织好两操等，为老师分担了相当一部分工作。针对以上情况，我们实习老师将在原班主任王智泉老师及其他老师的指导和帮助下，做好他们的助手，努力按照学校的各项规章制度，管理好整个班级，做好个人工作计划，有目的的开展活动，教育和引导好学生，争取做好实习班主任工作，并做好实习班主任工作总结。

二、工作原则

三、指导思想

四、主要任务

五、教育措施及方法

六、具体安排

实习工作计划 篇3

咨询实习工作计划

引言：

咨询实习工作对于那些希望在商业咨询领域中发展的学生来说，是一次至关重要的经历。在实习期间，学生将有机会与专业咨询师密切合作，参与不同项目，并从中获得宝贵的经验和技能。本文将详细介绍咨询实习的工作计划，包括前期准备、工作内容和技能培养，旨在帮助学生充分准备并充分利用实习经验。

一、前期准备：

1. 深入了解咨询行业：在实习开始之前，学生应该对咨询行业有一个全面的了解。可以通过阅读相关书籍，参加行业讲座或与咨询师进行深入交流来增加自己的知识。

2. 培养关键技能：咨询工作要求学生具备一定的技能，如沟通、分析和解决问题的能力。在实习之前，学生可以通过参加讲座、培训或模拟咨询项目来提高这些技能。

3. 准备简历和面试：为了获得一个咨询实习机会，学生需要准备一个有吸引力的简历，并在面试中展示自己的潜力和热情。提前准备这些材料是非常重要的，以便能够在招聘过程中脱颖而出。

二、工作内容：

1. 参与项目：咨询实习生的主要职责是参与不同的咨询项目。这包括与项目组成员合作，进行数据分析、客户交流、方案设计等工作。实习生将在专业咨询师的指导下，逐渐掌握项目管理和执行的基本原则和技巧。

2. 数据收集和分析：为了为咨询项目提供准确的建议，实习生将需要从各种渠道收集和整理大量的数据。之后，他们将通过运用不同的分析工具和方法，对数据进行深入分析，并发现其中的问题和机会。这将帮助实习生培养自己的分析能力和判断力。

3. 客户关系管理：实习生将有机会与咨询公司的客户进行面对面的交流。他们将参与客户会议，帮助解决问题，并提供专业的建议。这将提供一个宝贵的机会，让实习生在现实环境中培养客户关系管理技巧。

三、技能培养：

1. 沟通技巧：在咨询实习期间，学生将不断与项目组和客户进行沟通。通过这些交流，他们将学会如何准确地表达自己的观点，以及如何倾听和理解他人的需求。这些沟通技巧不仅对于咨询工作，还对于未来的职业发展都至关重要。

2. 问题解决能力：咨询工作的核心是解决客户的问题。在实习期间，学生将学会如何从不同角度思考问题，并提供切实可行的解决方案。通过参与各种咨询项目，他们将培养自己的问题解决能力和逻辑思维能力。

3. 团队合作：在咨询实习中，学生将与不同背景和专业知识的人合作。他们将学会如何在团队中协调工作，进行有效的合作，并取得共同的成功。这将帮助他们培养出色的团队合作能力，并在职业生涯中获得更多机会。

结论：

咨询实习是学生在商业咨询领域中获得实践经验和技能的重要途径。通过准备工作、参与项目和培养关键技能，学生将能够充分发挥实习的潜力，并为自己的未来职业发展打下坚实基础。希望通过本文的介绍，学生们能够了解到咨询实习工作计划的重要性，并以此为指导，为自己的实习经验做好充分的准备。

实习工作计划 篇4

新学期一开学就迎来了为期两个月的顶岗实习。对于这个学习任务我是又惊又喜，惊的是这是我第一次严格意义上的实习，对于实习我一直以来都是带着憧憬的，但我又怕我没有经验什么都不会笨手笨脚难以适应;喜的是，这对于自身是一个机遇，一个向前迈进的机会，人总是要成长的，原地踏步是不可能的，很高兴我终于向前迈了一步。同时，实习不比学习，在实习中我可以学到很多书本上教不到的实践，这也是相当宝贵的。因此，制定实习计划也就势在必行了。

我的实习地点是在学校的系办公室。为什么会选择在学校呢?那是因为我觉得在学校的作息时间就和以前当学生时的作息是相同的，方便我像以前一样，我可以像学习一样的实习;再者，这样一来，实习地点离寝室很近，交通极为便利，我就不用和被分配到白杨街道社区的同学般担心实习地点的远近以及用何种交通工具才能到达，也不需要像去萧山的实习生一样搬行李;学校有食堂，我也就不用担心去哪里吃饭了，总的来说，在学校实习好处多多且一切都不会出乎我的意料。因为我不喜欢事情脱离控制这样会让我的心很没底。

想想时间过的真的好快，此时的我已经是一个快毕业的大三学生，一方面我还是在学校学习当个正常的学生，但是另一方面我也要为自己的未来作作考虑了。对于以后，我有我的一番打算。所以，在实习时，我会好好实习，听指导老师的话，就像一个好学生上课专心听课下课认真完成老师布置的作业一般，把顶岗实习当做一门慎重的课程，像学习一样的实习;同时，在实习中我也不能不顾及的我的学习。这学期我认为最为重要的是考出英语六级，由此，我会在实习闲暇时好好利用时间看我的英语，望工作学习两不误。

两个月的时间，说长不长说短也不短，不管长还是短，时间总是会过去的，若想要这两个月的实习极富意义，我就应该好好珍惜每一天，我相信，两个月后的我一定会变得不一样，我希望，两个月后的我会向一个更好的方向转变!

一、总结内容、形式和要求

总结分顶岗实习生个人总结、实习学校指导教师工作小结、实习学校工作总结、项目县(市)工作总结四个层面。

1、实习生个人总结：每位实习生至少上一堂公开课、举办一次主题班会或班级活动,并撰写一份不少于3000字的个人小结。公开课和主题班会由实习学校组织，实习学校指导教师和实习队成员参加，且要组织评课和评议，并拍摄相关电子照片3—5张。实习生个人小结主要内容包括实习基本过程、典型事例和故事、感动与心动、主要收获和体会等，以A4或相当于A4大小的纸张书写或打印，并由实习生本人签名。连同公开课讲义和主题班会实施方案一并上交实习学校。

2、实习学校指导教师小结：每位实习指导教师(含班主任工作实习指导教师)均需撰写实习指导工作小结，字数不少于3000字，以A4或相当于A4大小的纸张书写或打印，并由实习指导教师本人签名。主要内容包括实习指导基本过程、实习生素质与表现、典型与感人事例、指导工作经验和体会、工作建议等。

3、实习学校工作总结：实习学校要召开一次由校领导、指导教师和全部实习生参加的总结暨欢送座谈会，拍摄相关电子照片5-10张，并撰写一份不少于4000字工作总结。总结内容主要包括学校开展顶岗实习工作的基本情况、主要做法、工作亮点、成功经验、典型与感人事例、实习生素质与表现、实习生对本校教育教学工作的作用与意义、完善该项目工作的建议等。

各实习学校要举办实习生离校仪式，拍摄实习生离校时相关的感人场面照片10张左右。

4、项目县(市)教育局总结：在实习学校工作总结的基础上，每项目县(市)教育局撰写一份全县(市)顶岗实习工作总结，以A4或相当于A4大小的纸张书写或打印，内容包括基本情况、主要做法、工作亮点、成功经验、实习学生素质及表现、典型个案、实习生对本县(市)教育教学工作的作用和意义、完善该项工作建议等。

各项目县在实习生离开本县时，要举办由教育局领导、实习学校领导和部分指导教师代表以及本县所有实习生参加的总结暨欢送座谈会，收集、整理会上所有发言材料，并拍摄10张以上照片，连同其它总结材料一并按要求上交。

二、总结材料报送时间和要求

1、实习学校需报送的总结材料包括：(1)每位实习生公开课和主题班会的讲稿和实施方案，相关电子照片每生3—5张;(2)实习学校总结暨欢送座谈会等相关工作电子照片5—10张，实习生离校时照片10张;(3)实习学校工作总结1份;(4)实习生个人小结每人1份;(5)实习学校实习指导教师工作小结每位指导教师1份。请各实习学校以学校为单位，按学校工作总结、指导教师工作小结、实习生个人小结、实习生讲稿和主题班会实施方案的顺序请将总结材料汇总，装订成册。

2、请各项目县(市)教育局于20xx年1月15日前，将本县(市)教育局顶岗实习工作总结，及县(市)教育局接送工作或座谈会电子照片10张，连同各实习学校工作总结材料(含电子照片)、座谈会发言材料等一并报国培计划省级项目办公室。联系人：张老师;电话：0791—，133;电子邮箱：。通讯地址：南昌市紫阳大道99号江西师范大学教师教育处。

3、本次报送的总结材料是评选先进项目县(市)、先进实习学校和个人的主要依据，各级单位在整理材料时务必做到具体、生动、翔实、感人，注意典型和个案，切忌空泛、冗杂。

4、适时召开该项目工作经验交流会，邀请各项目县(市)教育局负责人和顶岗实习学校代表参加会议，对先进个人和集体进行表彰。

实习工作计划 篇5

保利物业实习工作计划

第一章：实习公司及背景介绍

1.1 公司概况

保利物业是国内知名的物业管理公司，专注于提供高品质、全方位的物业管理服务。公司成立于2009年，总部位于北京，并在全国各地设有分支机构和项目团队。

1.2 实习机会

保利物业为学生提供了丰富多样的实习机会，旨在帮助学生了解物业管理行业，培养他们的实际操作能力和团队合作精神。

第二章：实习目标和意义

2.1 实习目标

本次实习的主要目标是通过参与实际工作，提升我对物业管理行业的了解和认识，熟悉相关业务流程和工作环境，培养自己的专业技能，并从中收获实践经验。

2.2 实习意义

物业管理是一个快速发展的行业，对于城市建设和社区生活的质量有着重要的影响。通过实习，我将有机会亲身参与和了解这一行业的发展和运作，为将来的职业发展打下坚实的基础。

第三章：实习工作计划和安排

3.1 学习阶段

在实习开始的前几天，我将参加由公司组织的学习阶段。在这个阶段，我将接受物业管理的基础培训，学习相关的政策法规和操作流程，了解公司的组织架构和内部管理。

3.2 实践阶段

在学习阶段结束后，我将进入实践阶段。在这个阶段，我将与指导老师和团队成员一起工作，参与实际的项目和工作任务。根据能力和兴趣，我将分配到不同的岗位，并承担相应的工作责任。

3.3 工作内容和安排

我将主要参与以下几方面的工作：

3.3.1 日常巡查与维护：学习并参与物业日常巡查和维护工作，了解设备维修和设施管理的基本原理和方法。

3.3.2 客户服务：学习和提供优质的客户服务，包括解答居民的问题和投诉，并及时给予解决方案。

3.3.3 业主大会：参与业主大会的组织和管理工作，了解业主委员会的权力和职责，为物业管理提供意见和建议。

3.3.4 安全生产：学习并遵守相关的安全生产要求，参与安全巡逻和应急准备工作，确保项目的安全和稳定。

3.3.5 物资采购和仓储管理：学习并参与物资采购和仓储管理工作，确保项目所需物资的及时供应和合理使用。

3.4 学习和总结

在实习期间，我将积极学习并总结自己的工作经验和体会，不断提升自己的专业素质和职业技能。同时，我还将参加公司组织的培训和交流活动，与其他实习生和员工交流经验，拓宽自己的视野。

第四章：实习成果和评估

4.1 实习成果

通过这次实习，我将学会与他人合作、沟通和解决问题的能力，熟悉物业管理的工作流程和业务知识，并能够独立完成一定的工作任务。

4.2 实习评估

我将定期与指导老师和团队成员进行交流和反馈，及时纠正不足，提高自己的工作能力。公司也将根据实习生的表现和成绩进行评估，对表现优秀的实习生给予奖励和推荐。

第五章：实习收获和展望

5.1 实习收获

通过这次实习，我将获得了解物业管理行业的机会，锻炼了自己的实践能力和团队合作精神。我将积累宝贵的实践经验和人脉资源，为将来的职业发展打下坚实的基础。

5.2 将来展望

我希望通过这次实习，能够进一步确定自己的职业方向，并为将来的工作做好准备。我将继续学习和提升自己的专业知识和技能，争取在物业管理领域有所建树。

总结：

通过这次实习，我有信心能够全面了解和体验物业管理行业的工作和发展机会。我将充分发挥自己的优势，努力工作，为公司的发展贡献力量，并为自己的职业生涯打下坚实的基础。

实习工作计划 篇6

（一）通过实习掌握幼儿园教育工作的基本内容和特点。通过接触幼儿、了解幼儿，逐步形成尊重幼儿、热爱幼儿、关心幼儿、理解幼儿的教育观念，并能全身心投入幼儿教育工作。

（二）将所学的理论知识和技能运用于实践，学会组织教学内容和组织幼儿园的综合教育活动；学会创设适宜的教育环境；学会与家长沟通；能独立带班，领会教师要成为幼儿学习的支持者、合作者和引导者的真正意义。

（一）实习幼儿教师的全部工作，熟悉幼儿教师工作的性质和职责；掌握幼儿园常规教学内容；初步学会独立组织幼儿园综合教育活动及组织幼儿游戏活动的方法；熟悉幼儿园家长工作并能与家长进行良好的沟通。

（二）能够独立带班，并能较好的完成指导教师布置的全部教学活动。

（一）实习生在指定的教学班里，要在指导教师指导下独立组织幼儿教育教学活动。

（二）实习生应积极主动参与所在幼儿班的区角布置和环境创设，能够利用各种材料制作玩教具。

（三）实习时间，实习生要进行幼儿教育教学、管理方面的专题研究，搜集实习总结的相关材料，实习结束后，要提交实习日记7篇，观察记录7篇，并撰写实习总结。

（一）实习工作由职教中心艺术系和神木职教中心招生就业办组织领导，领队教师具体组织管理。

（二）领队教师要积极配合幼儿园对实习生进行思想教育、组织管理、业务指导，组织学生观摩教学活动并组织学生进行教学评价。

（三）实习生队长要主动与幼儿园指导教师沟通情况，积极配合，负责上传下达的联络工作，实习生若有缺席、迟到及教育教学事故时要向领队教师汇报，协助领队教师搞好实习工作。

（四）教育实习一般以4人为一组，也可根据幼儿园的实际情况调整。

（五）实习成绩由幼儿园和知道教师考核。

优：工作积极主动，认真负责，热爱孩子，能遵守幼儿园的一切规章制度和实习生守则，能理论联系实际，工作内容和方法符合《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要（试行）》精神。组织和管理幼儿一日活动的能力强，有一定的创造性，工作效果突出，实习日记和实习总结有较高的理论水平，并认真做好观察记录。

良：工作积极，认真负责，热爱孩子，能遵守幼儿园的一切规章制度和实习生守则，工作内容和方法基本符合《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要（试行）》精神。工作效果好，对幼儿一日生活的管理能力较强，能按时完成实习日记、观察记录和实习专题总结。

及格：工作较认真，能关心孩子，能遵守幼儿园的一切规章制度和实习守则，基本能独立组织幼儿一日活的。但工作内容和方法尚存在不足之处，工作效果一般。不能及时提交实习日记和观察记录。

不及格：工作不认真负责，有体罚和变相体罚幼儿的行为，违反幼儿园规章制度实习生守则，不能独立的组织幼儿一日活动。

优秀实习生名额为20%（如实习生表现特别突出时，可由幼儿园酌情决定），优秀实习生的实习成绩必须是优才有资格参加优秀实习生的评选，优秀实习生由幼儿园领导和指导教师评选。

实习期间实习生旷工1次（半天）实习成绩视为不及格，请假累计达实习时间五分之一者，也视为不及格。迟到一次成绩不能得优，迟到两次成绩不能得良，迟到4次视为不及格。

九、实习地点：

县第二幼儿园、县第三幼儿园、县第五幼儿园。

2、11月7日上午，班主任根据学生住址分配实习生得实习学校。中午实习生在带队老师的带领下前往幼儿园实习。

3、11月7日~11月19日，实习生在园内实习。

4、11月20日完成实习总结报告。

十二、实习生具体要求：

1、严格遵守幼儿园各项规章制度及规范要求。

2、全面掌握幼儿园保育和教育工作内容及实施要求。

3、学会制订幼儿园周教育教学计划及一日工作计划。

4、认真组织好单项教学活动及游戏活动。

步骤：

① 明确试讲内容，按要求提前三天认真备完课并制作好教具、学具。

② 将自己写的教学设计交幼儿园指导教师审阅，根据指导教师意见加以修改。

③ 按计划面向全体师生进行试讲。（由幼儿园指导教师，学校带队教师，实习生观摩教学）

5、初步了解幼儿园一日活动各环节的内容，了解保育员主要岗位职责，在实践中学习和体会在保育工作中如何培养幼儿良好的卫生习惯和优良的品德行为。

6、把《幼儿卫生保健》中的有关理论知识应用于幼儿园保育工作中，从而掌握幼儿常见疾病、传染病的症状、预防、隔离、护理等方法和措施；了解幼儿园、幼儿特点，热爱幼教事业。

7、培养良好职业道德和修养。

8、听、看幼儿园教育活动，初步了解幼儿园的基本教学内容及教学形式与方法，为今后的理论学习和工作提供感性认识并积累经验。

十三、实习过程：

1、由带队老师带领前往，每天早出晚归。

2、学生在幼儿园主要通过看、学、听、问来实习，并适当的参与具体工作及简单的教育与保育工作。

3、每日写一篇实习感想，实习完了写一篇实习总结。

十四、实习纪律：

1、严格遵守幼儿园的各项规章制度和中学生守则，自觉服从幼儿园和带队老师的统一安排，切实按照学校要求进行实习活动。

2、实习作息时间为上午7：30至下午5：00，中途不得离园离岗，不得接待不论什么来访，不得串岗闲聊。

3、不来晚，不早退，不缺课，不自由活动，原则上不得请事假，有病请假须有大夫证明，并向班主任及带队老师请假，无端缺席作缺课处理，且实习成绩不及格。

4、虚心好学，尊敬师长，勤学好问，勤记勤干，每天写好实习日志，及时完成实习作业。

5、关心爱护幼儿，处处以身作则，为人师表。

6、增强团结，互帮合作。

7、如违反上述实习纪律并经教育不改者，立即取消实习资格，实习成绩不及格。

8、实习结束后，由幼儿园有关部门及实习班级教师给予实习生实习鉴定，并交学校存档。

十五、注意事项：

1、所有学生必须听带队老师的指挥，按时到校离校。

2、在幼儿园内严格遵守幼儿园规章制度，遇到问题应多向幼儿园老师和带队老师汇报或请教。

3、实习期间所有学生一律不上晚自习，在实习期间的安全责任由本人负责，学校概不负责。

实习工作计划 篇7

药店个人实习工作计划

随着人们对健康意识的提升和医药科技的发展，药店在社会中的地位越来越重要。作为一名药店实习生，我深感责任重大而且需要不断学习提升。为了充分发挥自己的潜力，我制定了以下个人实习工作计划，力求在实习期间取得最大的进步。

首先，我计划通过深入了解药店运营的各个环节，熟悉药品的分类、使用方法、禁忌等基本知识。我将不仅仅停留在理论层面，还要参观实践操作，亲自体验药品分类和存储，以便更好地为顾客提供专业的药品咨询和推荐。此外，我将深入学习有关医保政策和处方管理，以便能够准确解读和执行医生开出的处方，保障顾客的用药安全。

其次，我将积极参与药店的日常工作并提供快速高效的服务。作为一名药店实习生，我将主动帮助药店的工作人员进行顾客咨询和处方审核，学会利用计算机系统查询药品信息，提高工作效率。我还将主动学习并掌握各类药品的用途、剂量和常见不良反应，以便能够与顾客更好地沟通和交流，解答他们对药品的疑问。

此外，为了提升自己的药品销售和推广能力，我计划积极参与药店举办的相关培训和活动。我将通过学习市场推广策略，提高自己的销售技巧，与顾客建立良好的关系，实现销售目标。我还将积极为顾客提供健康咨询和用药建议，提高顾客的满意度和忠诚度，并为药店的品牌形象做出贡献。

除了药品销售和服务，我还将积极参与药店的库存管理和质量控制工作。我将学习药店药品采购和入库流程，掌握药品的保质期和储存要求。我将配合药店的库存盘点，及时上报不合格药品并实施退货，确保药店的药品质量安全。

最后，我还计划通过与药店员工和其他实习生的合作学习，提高自己的团队协作能力。在工作中，我将与队友合理分工，相互协助，快速解决问题，以便更好地服务顾客和完成工作任务。我还将虚心请教同事和上级，聆听他人的意见和经验，及时调整自己的工作方法，提升个人能力。

总之，我制定了以上个人实习工作计划，力求通过实践和学习不断提升自己在药店中的专业能力和综合素质。我相信，只有通过认真努力的实习，我才能更好地为顾客提供优质的服务，同时也能为自己的职业道路奠定坚实的基础。

实习工作计划 篇8

实习生实习班主任工作计划范文

实习生实习班主任工作计划范文

实习班主任工作计划（一）

本学期我在6（3）班担任见习班主任，协助班主任陈老师共同管理班级各项事务。按照学校本学期的班主任工作计划，我自己也列出了一份计划。

一、班级基本情况：

6（3）班本学期全班有男生23人，女生25人，共48人。全班所有学生均为借读生，且绝大部分来自原志华学校。学生的学习基础、生活习惯、行为规范等方面都存在一定的不足。

二、本学期工作重点：

1.大力指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”、“成功教育”等科学手段，引导、转化后进生。

2.组织学生进行安全、卫生、纪律、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育；广泛开展爱校、爱班等活动；学习“校规”、“校纪”，切实落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范实施细则》。

3.严格实施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班规并严格实行。利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会，丰富学生业余生活。

三、采取的具体措施：

1.抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等。

2.对学生认真负责，经常深入班级，严格课上、课间的纪律要求，仔细检查班级和寝室的卫生，勤看、勤管，重视学生的思想工作。对于个别学习不积极或学习不专心的学生，及时找学生谈心，及时发现问题、及时解决问题。

3.加强后进生的转化工作和管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。多与学生和家长交流及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况，争取使后进生在学习和纪律方面都有进步。

4.培养学生良好的学习习惯和生活习惯

良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。同时也要加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导。织兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自力更生的能力，同时也让小组的'同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。

5.对于个别学习态度不端正的学生，与家长及时联系，要注重班主任与家长的交流，注重学校教育与家庭教育的结合。重视与家长的沟通，坦诚相待，才能使学校和家长对学生的教育有一致的要求和态度，只有经常与家长沟通交流，针对学生学习、生活中存在的问题，同家长达成共识，才能充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子

6.及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升

7.培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。尤其是班级的示范员，更要要求他们及时协助班干部作好班级的日常管理工作。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

8.家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头、促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

9.重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

10.抓好团队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校，结合实际搞好各项活动。

我在八（4）班作班主任，管理班级各项事务，我要感谢学校给我们新教师提供了这样好的一个学习的机会。按照学校本学期的班主任工作计划，我自己也列出了一份计划。

一、班级基本情况：

八（4）班本学期全班有男生24人，女生16人，共40人。全班学生都是外地生，所以多数的学生学习的自觉性、上进心，自制能力都不高，上课时爱讲话，学习的氛围比较的沉闷，课后作业虽能按时的完成，但有抄作业的现象存在，学习习惯有所欠缺。

二、指导思想：

以泰日学校教育工作计划为指导，坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为教育的根本任务。深化“两纲”教育与课程改革的融合，提高课堂教学的质量。教育学生弘扬奥运精神，争做身心和谐的健康人、知书达理的文明人、开拓创新的现代人、堂堂正正的中国人，努力提高科学素养和人文素养，促进学生素质的全面发展，努力使每一位学生成为德智体全面发展的好学生。

三、本学期工作重点：

1.大力指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”、“成功教育”等科学手段，引导、转化后进生。

2.组织学生进行安全、卫生、纪律、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育；广泛开展爱校、爱班等活动；学习“校规”、“校纪”，切实落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范实施细则》。

3.鼓舞学生信心

4.严格实施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班规并严格实行。利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会，丰富学生业余生活。

5.培养学生正确的学习方法

6.帮助学生树立远大的人生理想，变“要我学”为“我要学”

四、工作措施

1.根据小干部实际情况，建设小干部队伍，使中队委员、小队干部及各科课代表相互协作，提高办事效率，促进班级发展。

2、推进“两纲”教育，重视人文素养的培养。

在日常教育中，注重潜移默化，注重全方位教育。突出学科作用，突出学生体验，促进学生素质的全面提高。积极推进班级文化建设，认真布置好班级环境，创设温馨教室。创设学生自主管理、自主发展的教育机制，让班级文化陶冶学生性情，提升他们的情操。

3、加强班级小干部队伍建设。

根据小干部实际情况，建设小干部队伍，使中队委员、小队干部及各科课代表相互协作，提高办事效率，促进班级发展。

5、对于个别学习态度不端正的学生，与家长及时联系，要注重班主任与家长的交流，注重学校教育与家庭教育的结合。重视与家长的沟通，坦诚相待，才能使学校和家长对学生的教育有一致的要求和态度，只有经常与家长沟通交流，针对学生学习、生活中存在的问题，同家长达成共识，才能充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子

4、加强后进生的转化工作和管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。多与学生和家长交流及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况，争取使后进生在学习和纪律方面都有进步。

6、培养学生良好的学习习惯和生活习惯

良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。同时也要加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导。织兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自力更生的能力，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。

实习班主任工作计划（二）

高中一年级是学生从初中生向高中生身份转变的一个重要阶段，学生对高中学习、生活等方面的适应能力各有差异，尤其是繁重的学习任务可能会让一些学生感到压力倍增，从而对高中学习感到无所适从。为了进一步引导班级学生走上正确的思想道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养所带班级“团结、活泼、严谨、求学”的班风，现制定实习期间的工作计划如下：

一、班级情况分析

班主任工作实习班级——高一（20）班的各方面情况来看，本班总体还是不错的。全班共有56位同学，其中男生28人，女生28人；借宿生共有22人（男生11人，女生11人），半走读生（在校寄餐的学生）10人，走读生24人。班风积极健康，学生积极团结，班干部的工作能力较强，责任心较强，能协助班主任处理班级大小事情，同学服从班干部管理，卫生工作做得较好，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯和生活习惯；但是部分同学不爱集体劳动，作业存在抄袭现象，作业上交时间比较晚，自习课或晚修中尚未养成自主学习的习惯，在正式晚修后的五分钟后，班级才形成一个安静的学习氛围。本学期应进一步培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。

二、实习期间班主任工作目标：

1、引导学生进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。培养学生热爱劳动，维护班集体荣誉的思想观念。

2、构建良好班风，完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

4、协助原班主任指导培养班级小干部。

5、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。

三、针对以上目标与任务采取的主要措施和方法

（一）抓好学生的思想工作

（1）针对个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。

（2）多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好心理专家和引导者。

（3）利用空余时间到班里面与学生交流，经常与学生谈话，了解班中的发展趋势，及时与原班主任老师交流情况，统一思想，做好学生的思想工作。

（4）对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性，鼓励他们再上一个台阶。

（二）常规工作：

（1）坚持早读晚读课，中午静校时间，晚自习课下课后，以及自习课时间到教室跟班，向学生了解班情，观察学生自习情况，向学生了解学生。

（2）在纪律方面，鼓励学生遵守各方面的纪律，如佩带校卡、食堂纪律、午睡纪律、课间纪律、自习自修纪律和集会纪律等。

（3）在卫生方面，加大管理与指导力度，坚持每天早中晚三次到课室巡视值日生搞清洁情况。

（4）指导培养班级干部的组织管理能力，培养班干部团结协作的精神，提高他们在班级中威信，鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法，严格要求班干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”，使他们成为老师身边得力的左右手。

实习工作计划 篇9

计算机实习工作计划

引言：

计算机已经渗透到了我们生活的方方面面，无论是工作还是日常生活，都离不开计算机的帮助。如今，计算机逐渐成为了各行各业发展的重要支撑之一。因此，作为计算机相关专业的学生，参加实习已经成为了我们的必修课之一。本篇文章将详细介绍一份计算机实习工作计划，旨在协助实习人员充分发挥自己的潜力，并在实践中提升专业素养。

一、实习目标：

在参加计算机实习之前，应明确自己的实习目标，这有助于更好地规划自己的实习过程。根据个人情况，实习目标可以包括但不限于以下几个方面：

1. 掌握一门编程语言或工具的使用。

2. 了解特定行业或领域的计算机应用。

3. 学习在实际项目中的实施与交流技巧。

4. 提升自己的团队合作和问题解决能力。

二、实习时间：

对于实习时间的安排，应尽量与所在单位或实习项目的要求相一致。一般而言，计算机实习的时间要求较为灵活，可以根据实习单位的排班安排来合理安排自己的实习时间。同时，还要考虑到自己的学业安排，以免影响正常的学习进度。

三、实习岗位选择：

计算机实习的岗位选择应根据自己的兴趣和专业方向来决定。可以通过以下几个途径获取实习岗位的信息：

1. 学院实习指导老师的推荐。

2. 在学校的实习信息平台上查找。

3. 寻找同行业的企业网站或招聘平台。

四、实习内容：

根据实习岗位的不同，实习内容也会有所差异。但是基本上可以分为以下几个方面：

1. 日常工作：包括但不限于实施开发、维护以及技术支持等。

2. 学习交流：与团队成员进行沟通交流，学习他们的技术和经验。

3. 项目参与：参与实际项目的开发和测试等工作，提升自己的实践能力。

4. 报告撰写：将实习过程、问题、解决方案等进行总结撰写，为以后的实习或求职提供参考。

五、实习计划：

根据实际情况制定实习计划，确保能够按时完成实习任务。在制定计划时，应合理分配各项任务的时间，并注意留出适当的余地处理意外情况。下面是一个计算机实习计划的示例：

1. 第一周：熟悉实习单位的工作流程和相应工具的使用。

2. 第二周至第六周：参与具体项目的开发和测试工作，提升自己的实践能力。

3. 第七周至第九周：与团队成员进行学习交流，了解他们的技术和经验。

4. 第十周至第十一周：总结实习经验，撰写实习报告。

六、实习考核与评价：

在实习的过程中，实习单位会对实习人员进行考核和评价，以了解实习人员的实际表现。考核方式可以包括但不限于以下几种：

1. 实习期间的日常表现评价。

2. 实习项目的成果评价。

3. 实习报告的撰写评价。

实习单位的考核评价对于实习人员的学习和成长有着重要的促进作用，应该认真对待。同时，实习人员也可以在实习结束后向实习单位提出对实习过程和环境的评价和建议，为后来的实习生提供参考。

结语：

计算机实习是学生们进入职场的重要阶段，对于培养学生的实践能力和职业素养起到了至关重要的作用。通过本文所介绍的计算机实习工作计划，相信学生们能够更好地规划自己的实习过程，并在实践中不断提升自己的专业能力。只有不断学习和进步，才能在竞争激烈的计算机行业中脱颖而出。希望所有参加计算机实习的同学都能够在实习中有所收获，为自己的未来打下坚实的基础。

实习工作计划 篇10

顶岗实习年度工作计划

在现代职场中，顶岗实习成为很多大学生进入职场的第一步。顶岗实习是指大学生在毕业前通过申请到企业进行实习工作，承担相应的工作职责，实践所学知识和技能。对于实习生而言，制定年度工作计划是非常重要的。本文将详细介绍一份名为“顶岗实习年度工作计划”的模板，并对其中的具体内容进行阐述。

一、目标设定及职责

首先，在制定工作计划之前，我们需要明确顶岗实习的目标和职责。目标设定是年度工作计划的基础，也是工作的驱动力。作为顶岗实习生，我们的目标主要有两方面：一是通过实习工作获得实践锻炼，提升专业能力；二是积累工作经验，为未来的就业打下基础。职责方面，顶岗实习生需要承担公司分配的各项工作任务，包括但不限于文档整理、数据分析、调研报告、会议协助等。

二、工作计划制定

1.明确时间节点和目标：根据实习的持续时间，我们需要将一年的时间分为四个季度，并为每个季度设定相应的目标。例如，第一季度的目标可以是熟悉公司业务流程和团队合作，第二季度的目标可以是独立完成一项具体的工作任务，第三季度的目标可以是学习并运用新的工作技能，第四季度的目标可以是对整个实习周期进行总结和反思。

2.具体工作内容拆分：根据实习目标和职责，将每个季度的工作内容进行具体拆分，并制定相关的计划。例如，在第一季度，我们可以安排每周与不同部门的同事交流，并了解他们的工作内容和需求；在第二季度，我们可以选择一个较小的工作项目进行独立完成，并在指导老师的帮助下不断改进；在第三季度，我们可以报名参加相关的培训课程，提高专业知识和技能。

3.合理安排时间和资源：在执行工作计划之前，我们需要合理安排时间和资源。首先，明确每个季度的工作时间，并确保合理分配。其次，与导师或上级沟通，了解相关资源和支持，以确保任务的顺利进行。最后，制定每周或每月的工作计划，并设定明确的工作目标和截止日期。

4.监督和评估机制：为了确保工作计划的有效执行，我们需要建立相应的监督和评估机制。与导师或上级定期进行工作汇报，分享自己的工作成果和遇到的问题，并寻求建议和指导。并且，在每个季度结束时进行总结和评估，分析自己在实习过程中的优点和不足，以及工作计划的合理性和可行性。

三、工作计划的改进和调整

在顶岗实习的过程中，我们需要持续改进和调整工作计划，使其与实际工作需求相匹配。一方面，根据实习过程中的实际情况进行合理调整。例如，如果在第一季度的实习过程中发现自己在团队协作方面存在不足，可以将团队合作作为第二季度的调整目标。另一方面，与导师或上级进行沟通，寻求更多的工作机会和挑战。通过持续改进和调整，我们可以更好地适应实习环境，提升自己的工作能力。

综上所述，“顶岗实习年度工作计划”是一份为实习生制定的详细、具体而生动的工作指南。通过明确目标和职责，制定具体的工作计划，并不断改进和调整，我们可以在顶岗实习中获得更多的成长和收获。顶岗实习是人生中非常重要的阶段，通过精心制定的工作计划，我们将能够充分发挥自己的潜力，为未来的职业发展打下坚实的基础。

实习工作计划 篇11

一、实习目的

通过在实习基地的实地调研、咨询、参与案件处理、法院旁听、处理案卷等具体法律实务操作，培养学生初步运用所学法律知识分析和解决现实生活中法律问题的能力，增强学生对法律职业的感性认识;认识到自己在理论和实践方面存在的不足，加深对课堂教学内容的理解，增强学习的主动性、针对性、创造性，激发学生学习专业知识的热情，为今后创造性地从事专业学习打下良好的基础。

在实习过程中，通过虚心接受法学实务工作者的指导和帮助、诚心学习法学实务工作者的好思想、好作风、好经验，全面提高学生综合法律素质和法学修养。

二、实习内容

1、法院旁听;

2、担任助理书记员;

3、协助法官整理文件、案卷;

4、法律文书实习;

三、实习要求

1、通过实习，了解法院受理、审理案件的所有程序和法院工作的流程和步骤。

2、初步掌握和运用已学法学理论知识，学习文书档案管理的基础知识，培养一定的实践操作能力、文书写作能力、语言表达能力、沟通交流能力、速记能力、运用现代办公设备和方法的能力等。

实习工作计划 篇12

实习班主任工作计划(一)

一、深入班级

1.在前三天内了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。

2.做好日常的班级工作，指导早读，检查卫生，批改周记，中下午有空找学生聊天，晚自习随堂自修或备课，深切班级，广泛接触学生。

3.了解班干部的个性与工作能力，督促班干部努力学习，提升成绩，指导班干部开展工作，施展班干部模范带头作用。

4.开主题班会，教育指引学生，主题与与班主任、班干部协商，待定。

5.找后进生特别辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的情况，找出原因，耐心劝导。

6.尊重、理解、宽容每一个学生，用心去爱他们

二、班级基本情况

该班在原任班主任的严格要求之下纪律良好，学生与老师积极配合，成绩整体水平较高，尤其是英语成绩较为凸显，但少数同学有偏科现象。班级氛围活跃，集体荣誉感强，学生对各种活动积极性高。班上有特长的学生也较多，体育、舞蹈、声乐器乐等方面都有专门的特长生。学生对自己的将来有一定的打算，但也有一部分学生仍然缺乏自觉性，不能很好的约束自己，需要老师的时刻提醒与督促。班上的干部能起带头作用，在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如检查日常卫生工作，组织好两操等，为老师分担了相当一部分工作。针对以上情况，我们实习老师将在原班主任伊老师及其他老师的指导和帮助下，做好他们的助手，努力按照学校的各项规章制度，管理好整个班级，有计划，有目的的开展活动，教育和指引好学生，争取做好实习班主任工作。

三、对自己的目标要求

在我的原有印象中，班主任工作是一项繁重枯燥的工作，因此，末上岗之前我就对班主任工作出现了一种强烈的惧怕感。在担任初三(3)班实习班主任这段时间里，我对班主任工作有了重新的认识，担任班主任可以给我们带来忙碌与艰辛，但它带给我们更多的，是从和这些天真可爱的孩子相触中得到的快乐与欣慰。

1.尊重自己，为人师表

俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为显示对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生出现潜移默化的影响。初中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。在初三(2)班班主任伊老师的帮助带领下，我在班中教好自己数学课的同时，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的显示，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱慕与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。

2.抓住时机，增进了解

作为实习班主任和本班的正式班主任还是有一定区别的，因为我除了数学课和自习时间，很少有时间和他们紧密接触，难以真实地了解班内情况。为了对同学们增进了解，我抓住一切可能的机会和他们接触，在每天上课间操时，我坚持跟操，了解他们的情况;在每次同学们进行班内、校内劳动时，我积极与同学们一起劳动，增加与他们每个人接触的机会;在每次学校举行大型活动时，我积极配合班主任参与组织与筹备，与同学们共同协商，做好本班工作。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。

3.尊重学生，以诚相待

曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这样，使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生积极性的调动，能力的培养。在担任初一(3)班实习班主任期间，我利用青年教师这一年龄上的优势，在自己在同学中建立威信的基础上，与他们平等相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。在出现问题时，我从将不采用强制手段、高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的采纳。当学生提出检讨意见时，我虚心地采纳，没有因为“我是老师，我采纳学生的检讨，这多丢面子”而拒绝采纳。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样的差错，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。

4.一视同仁，平等相处

影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度。有的老师认为，偏爱好学生是人之常情，在学校教育中，我们所面对的是几十个孩子，你的一举一动，将对其他孩子出现深刻的影响。在担任实习班主任期间，我将试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的氛围下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没看见。我在对待好学生和差生的时候，坚持平等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展他们自己。

5.钻研生物，提升自己

在这一年的担任初一(3)班实习班主任期间，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好。让班内学生喜欢上你教的课，进而喜欢你、佩服你，这对于班主任工作是至关重要的。在以后的日子里，我将会继续努力搞好自己的教学工作，提升课堂教学质量，使自己得到学生的承认与认可。两个月的实习班主任的工作体验虽然很短，但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥，它不只是一项工作，更是一门艺术。在此，我衷心地感谢给了我无数帮助的伊老师。在以后的工作中，我将继续学习与提升，为自己早日成为一名正式的班主任而努力奋。

四、每天工作时间安排

1.早操前的工作：(6:15—6:30)检查值日卫生(教室桌椅是否摆放整齐，教室及走廊地板是否拖干净，负责包干区域的同学是否到位、黑板是否擦干净、讲台是否整理整齐、垃圾是否倒干净等)，监督组长检查作业;

2.早操(7：30—7：45)要督促学生尽快赶到操场集队，不能迟到，督促同学们都要做、认真做，要保证出勤率(总体要求：集队要迅速，排队整齐);

3.早读

①、要求所有同学开口读书、不可以在这段时间做作业

②、对于迟到、未到的同学要特别留意，对于未到的同学，应该将其名字记下了，直接找指导班主任报告情况，以防上学路上出现意外;

4.眼保健操(9:55—10:10)：督促同学们迅速做操 ;

5.午休(11：40—14：30

6.下午上课时间可在教室后面巡班，及时了解同学的上课情况;

7.自习课

班级基本情况：

本班共有学生61名，男生29名，女生32名。其中有4名学生本学期刚从外校转入，平均年龄9岁。该班学生人数全年级最多，班级气氛活跃，集体荣誉感强，学生对各种活动积极性高。班上有特长的学生也较多，体育、舞蹈、声乐、器乐等方面都有专门的特长生。家长对孩子都注重全面发展，很多学生对自己的将来有一定的打算，但也有一部分学生仍然缺乏自觉性，不能很好的约束自己，需要老师的时刻提醒与督促。班上的班干部能很好起带头作用，在班级的日常管理中能起到很好的组织和督促作用。如收作业本、组织早读、眼保健操等，为老师分担了相当一部分工作。由于年龄小，部分学生自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，不认真完成作业。很多行为习惯有待进一步培养。

主要实习工作：

(一)班级组织建设

(二)班级日常管理

(三)班级活动管理

(四)班级教育力量管理

(五)其他方面

日常工作：

(一)了解学生基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。找原班主任介绍该班情况，找学生谈话。

(二)做好班级日常管理工作。督促学生早操、校会的队列情况。指导早读，组织学生就餐、午休、作业，下午督促学生卫生打扫。

(三)批改作业、批改周记、作文、试卷。

(四)开展主题班会

(五)对学生进行个别教育

(六)认真写好实习日志

具体安排：

1、第一周(2007年9月10日——15日)：熟悉班级常规工作，尽快熟悉学生，记住他们的名字，了解一部分学生的情况。

2、第二周(2007年9月18日——23日)：在班主任老师的指导下参与班级管理。

3、第三周(2007年9月25日——30日)：具体策划、组织、开展主题班会：“情系奥运

4、第四周(2007年10月8日——13日)：对个别学生进行教育，对班级学生进行安全教育，培养学生的参与意识和集体主义精神。

5、第五周(2007年10月15日——19日)：撰写班主任工作总结。

认真学习贯彻十六大精神，从学校工作和学生思想实际出发，加强班主任队伍的思想政治教育和业务素质培训，抓好班级管理工作，提高学生道德素质，努力使班主任工作再上一个新台阶。

二、工作要点

(一)班主任队伍建设

1，新老帮扶结对

在青年班主任和本年级段的优秀班主任之间开展“师徒结对”活动，师徒之间经常性地进行工作经验交流，“师傅”要无私帮助，“徒弟”要虚心学习，围绕制定班队工作计划、确立班级目标、营造良好班风、开展班级活动、培养小干部、帮助后进生等方面，通过研讨、指导、学习，取长补短，提高青年班主任的思想素质和管理能力。期末，要求“徒弟”认真写好学习心得。

“师徒结对”活动名单：

丁怡—叶青邵俐加—王晴时

姜僖—沈月樨查慧玉—蔡惠红

2，组织交流讨论

每月举行一次“班主任例会”，有计划、有重点地对班主任进行思想、业务等常规培训。组织班主任学习教育理论和班级管理知识交流班主任经验，取长补短，共同提高;树立先进典型，表彰先进班主任;引导班主任总结自己的点滴经验，并把总结经验和教育科研结合起来。

本学期班主任工作经验交流安排如下：

三月份：姜僖(建设一个团结奋进的班集体。)

四月份：邵鸣(爱心、耐心、细心开展班级工作)

五月份：李玉华(良好班风建设)

六月份：查慧玉(培养一支卓有成效的小干部)

(二)、加强班风建设

1.安排班级活动

要以全国少工委颁布的“加强少先队思想道德教育和深化体验教育的意见”为基础内容，根据学校德育工作安排，引导少年儿童开展各项实践活动。活动要加强对少年儿童思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等，友谊中队举办一些联谊活动。

2.营造向上氛围

根据各年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。(1)制定班级公约、班风，给自己班级、小队取个新名字，创作班歌等。(2)布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在这里成长”等文化背景。(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

3.指导培养小干部

班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信;第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

(三)、班级考核评比

1.加强常规检查评比

在上学期的基础上，本学期将不断完善《班主任工作考核细则》，并继续开展各项常规检查评比活动，每天公布检查结果。班主任要切实从班级自身出发，加强宣传发动，指导训练，将各项常规工作抓细抓实，力争主动、科学、民主管理班级，切实抓好班风班貌建设。同时认真抓好班队课、夕会课等，并经常开展形式多样、生动活泼的班队活动，使班主任工作的管理更合理化、规范化、艺术化。

加强教学常规的检查评比。本学期，围绕“规范秩序”的学校工作思路，加强对教学常规的检查，要求班主任协助个人可教师做好教学常规的宣传、指导、训练工作，同时将班主任考核与学科质量挂钩，与语文、数学、英语三科合格率挂钩，班主任要组织协调好各科老师合理安排拉差补差人员和时间，朝消灭不合格率的目标奋进。在每日检查评比的基础上，每月汇总成绩，并评出“常规优秀班集体”与“单项先进班集体”。期末，进行“优秀班集体”、“优秀雏鹰中队”、“优秀班主任”及各个单项先进班集体的评选。

(四)针对特殊学生，开展特殊教育

1.期初排出特殊学生名单(贫困家庭学生、智力障碍学生、自控力差生)，学校建立特殊学生档案。

2.通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。

班主任要通过观察、与学生谈心、听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育好孩子。

3.针对行为习惯差、自控力差的学生，学校成立行规学习班，由退管会的老师和学校有关老师对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。

4.开展帮困助困活动。

实习工作计划 篇13

小学教育实习工作计划

引言：

小学教育是一个承载希望、塑造未来的重要环节。作为一名小学教育专业学生，我有幸能够参与校内的小学教育实习工作。在这次实习中，我将全身心地投入到教育事业中，为学生们的发展和成长提供最好的支持和指导。下面将详细介绍我的小学教育实习工作计划。

一、实习目标：

1. 熟悉小学教育环境和教学流程，了解教育工作中各种职能和岗位的分工。

2. 掌握与学生进行有效沟通和交流的技巧，提高我的教育教学能力。

3. 参与并辅助教师进行日常课堂教学和课外活动，实践教学理论知识。

4. 了解小学生的特点和心理需求，积累一定的教育心理学知识。

5. 培养创新思维能力，设计并实施有趣的教学活动，激发学生的学习兴趣和想象力。

二、实习内容及安排：

1. 观察实习（第一周）

第一周的实习主要以观察为主，我将跟随导师和实习老师进行一对一的观察学习。通过观察教师的教学方法、学生的学习情况等，我将对小学教育的实际情况有更深入的了解。

2. 辅助教学实习（第二周至第四周）

在第二周至第四周，我将跟随实习教师进行辅助教学。我将协助教师为学生备课、进行课堂教学和评价学生学习情况。同时，在教学过程中，我也将获得锻炼自己的机会，尝试教学活动中的互动和子女学习方式的境界。

3. 独立教学实习（第五周至第六周）

在第五周至第六周的实习中，我将有机会独立承担一节小学课堂的教学任务。我将根据教学计划和学生需求设计并实施教学活动，通过这个过程，我将校对和提高自己的教学能力。

4. 教育心理学知识学习（第七周至第八周）

在第七周至第八周的实习中，我将参与并学习相关的教育心理学课程。这将帮助我更好地理解小学生的心理需求，优化教学活动设计。

5. 课外活动组织（第九周至第十周）

在第九周至第十周，我将参与并组织学校的课外活动。我将与同事一起制定活动主题和计划，组织学生参与并提供指导。通过这个过程，我将锻炼自己的组织能力和沟通能力，并给学生们带来积极的教育体验。

三、实习总结及反思：

在实习结束后，我将整理实习心得以及对实习过程中遇到的问题和困惑的反思。通过总结和反思，我将深入思考教育工作的意义和自己的教师素养的提升。

结语：

小学教育实习是我小学教育专业学习历程中的重要组成部分。通过这次实习，我将更好地了解小学教育的现实情况，提高自己的教学能力和教育素养。我将全身心地投入到教育事业中，为学生们的发展和成长添砖加瓦，为教育事业贡献自己的力量。

[计划分享] 学生工作计划(篇一)

相信大家都看过很多范文，学生多看一些范文对学习帮助很大，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？以下是小编为大家收集的“[计划分享] 学生工作计划(篇一)”供您参考，希望能够帮助到大家。

农村义务教育营养改善计划是一项民心工程、阳光工程、德政工程，更是一项有利于国家长远发展的民族振兴工程。为了很好的落实此项工程，切实改善农村学生营养状况，提高农村学生健康水平，蔡川小学高度重视学生营养改善计划实施工作，按照上级部署，结合本校实际，精心组织，统一安排，认真组织启动“计划”的实施。

一、基本情况

蔡川小学位于寨科乡东南，是一所村级完全小学。一九九九年被列为“义教项目工程”改造学校。

新淌村是一个纯回族行政村，总人口1463人，下辖11个自然村，服务半径2公里，适龄儿童138名，其中女童61名，入学率100℅，女童入学率100%。蔡川小学占地1369平方米，建筑面积809平方米，全校有教学班4个，在校学生20名，其中女生9名，教师5名，专任教师4名，特岗教师1名，曾获县级优秀教师有3名 。学生的学历合格率100℅，15周岁少年完成率100℅，文盲率0℅。

二、主要做法

㈠加强领导，落实责任

我校在学生营养餐改善计划实施过程中，严格执行上级政策和规定，强化工作管理，成立了由校长负责的营养餐改善计划工作领导小组，落实了由总务主任负责的营养餐改善计划实施小组，组建了由家长、学生、教师和社会人士代表共同组成的营养餐改善计划监督小组。制定了《蔡川小学学生营养改善计划实施方案》，领导小组负责统筹安排，加强组织领导。实施小组负责具体落实方案，监督小组监督方案的落实，并及时提出改进意见或建议。 1㈡建章立制，确保工作落到实处

㈢强化监督检查、落实责任追究

为规范管理，确保供餐质量，一是学校注重强化过程管理，落实营养食物供应。通过市场调研，确定供货点，由实施小组购物后交由食堂仓库保管小组签名验收，再分发给加工小组按操作程序进行加工，再由监督小组品偿并取样、留样、保存、登记签名。二是实行张榜公示，接受监督。以学籍管理为平台、动态公示当月享受学生营养餐人数；在食堂外公示“今日营养食谱”；按照资金管理办法，公示资金支付情况及学生消费信息；公示县教育局及镇中心学校监督举报电话。三是学校自检自查，采取日常监督检查与专项监督检查相结合，内部监督检查与外部监督检查相结合等方式，通过行政监督、舆论监督、群众监督、专业机构监督等对“计划”实施进行全过程、全方位的监督检查，出现问题，及时整改并公示检查结果，确保“计划”实 2施透明、公开。四是落实责任追究，建立完善“计划”实施工作通报、目标责任考评、信息公开等机制，对“计划”实施过程中造成不良后果的，追究相关人员责任。

三、取得的工作成效

1、自实施学生营养餐以来，我校师生工作和学习的精神面貌焕然一新,良好的学风、班风、校风正在逐步形成。

2、减轻了家长负担，对控辍保学取到了积极的促进作用，使学生进得来，留得住，吃得饱，吃得营养，学得乐、学得好。

3、有效调动了学生读书的积极性，教育教学秩序良好，学生成绩呈明显上升趋势。

4、改善了学生的生活质量，优化了营养结构，增强了学生的体质，促进了教育教学的全面发展。

四、存在的主要问题

1、供餐管理有待进一步加强，管理制度有待进一步健全完善。

2、受地域、交通等客观条件限制，物价不稳定，供餐营食品有待改进。

五、下步工作打算

1、充实管理力量，强化工作监管，规范供餐工作流程。

2、健全完善学生营养餐改善计划实施工作的各项规章制度，确保规范管理。

3、加强人员培训，强化管理，更好的落实营养餐改善计划。 34、加大宣传力度，营造良好氛围。充分利用板报、橱窗、班会、校会等全方位宣传实施“计划”工程，使营养改善计划工程实施深入民心，社会认可，积极参与。

总之，通过营养改善计划的实施，切实保障了学生的健康成长，拉近了学校与家庭之间的距离，减轻了家长负担，促进了学生努力学习的氛围，促进学校良好学风的形成。

最新销售一周工作计划分享5篇

优秀的工作方案可以帮助我们与上级更好地沟通，那么如何编写一份出色的工作计划呢？如果您对“销售一周工作计划”感兴趣，那么这篇文章一定值得您阅读。此外，请注意这些统计数据仅供参考，具体情况需要进一步了解！

销售一周工作计划 篇1

总经理助理绩效考核重点：

1.公司计划完成情况

2.公司制度的执行情况

3.日常销售额

4.市场推广与促销管理

5.各部门日常绩效考核

日常工作事项：

1.周工作计划执行稽查

2.公司制度执行稽查

3.仓库管理执行稽查

4.现场销售管理稽查

5.货品防损与修补情况稽查

6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

7.总经理交办事项落实

（1）销售量

（2）回款情况

（3）对客户拜访情况

（4）销售费用（含个人差旅费用报表）

（5）广告和促销活动效果

（6）重点客户情况

（7）新客户情况

（8）异常客户或信誉不佳客户

（9）待开发客户及其情况

（10）竞争对手动态

（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）

（12）问题与合理化建议

（13）本月客户开发计划

销售一周工作计划 篇2

一、概述

三年前，奥迪全新q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内suv市场上发力，首先要抢占的就是豪华suv市场。奥迪q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪q7这款大型suv将推出201x新款，新车将配备新的led照明灯和人机界面的设计。

奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华suv市场设立新标准。

由于这是被定位为四轮驱动的suv，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。

几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现q7从冰地到沙漠无所不行的能力。

30余项外观内饰改进

新奥迪q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被led勾勒出的日间行车灯是新q7外观的亮点。尾灯和转向灯同样采用了led的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。

第三代mmi多媒体交互系统是新奥迪q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3d立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的suv，新奥迪q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的轻松进入功能使乘员进出更加便捷。

tdi发动机首次登场

新奥迪q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0ltdi发动机使用vtg可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1l/100km。

二、营销现状

奥迪q7，20__年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在20__年开发的历的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车e平台上开发出途拉格、卡宴(e平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。

这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的fsiquattro，排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪q7另有一款柴油发动机。

推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。

奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。

奥迪q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华suv市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的suv，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。

在前四个月里，奥迪a6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球c级高档轿车市场的地位。奥迪a3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率的车型。奥迪第一款suv---奥迪q7的销量格外引人注目，在上市之前，奥迪q7的订单数就已超过了15000张。从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪q7，q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。据悉，奥迪q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。

今年夏天奥迪q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪q7主要面向的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪suv，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，q7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样，表现出应有的红火。q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华suv的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。

虽然美国的市场表现冷淡，但总体的q7销售却为奥迪带来了较好的利润，因为q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。

三、swot问题分析

奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。

中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。

对手--三者的swot分析

swot分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。

优势：

奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模的轿车服务网络，现阶段，在中国有着官车的形象，是它作为豪华车的官方证明。据悉，奥迪新款q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰m级和宝马x5成为的竞争对手。新款奥迪q7采用全新的led照明尾灯，另外奥迪也将会选配led转向灯和日间行驶灯为新款奥迪q7搭配。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。

在内部方面，201x款奥迪q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说：我饿了，汽车将指向附近的餐厅。另外，奥迪q7拥有非常好的车辆安全性，包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和安全奖由美国公路安全(iihs的)保险学会奖。

劣势：

奥迪，因为长期以官车自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，官车的形象成为的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者误认为不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有a6和a6l应对中高端主流市场。奥迪q7定价比价高适合的人群比较单一。

机会：

中国的轿车市场是世界上的。

中国加入wto，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的gdp不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。

奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如哈尔滨宝马撞人案、义乌_代表驾宝马酒后袭警等，不幸染上是道德败坏的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理。威胁：

20__年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车由20%上调至40%，欲给年初兴起的suv市场重压。宝马豪华7系和suvx5，奔驰的e级都受影响。

奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪a6及a6l，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的_、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。

四、目标

奥迪在中国的优势就是机构的强大和产品的成功。魏勒说。事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪tt宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，全新奥迪tt的引进速度还是比奥迪q7引进时的速度更迅速。

其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7%。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60%，销量为65950辆。

奥迪q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求。

展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为用户提供技术和品质的产品，满足用户的个性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的地位;在网络建设方面，继续提升网络数量和质量，为用户提供更丰富、更个性化的增值服务。这一战略框架的目标是：全面提高品牌影响力和用户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的地位。

五、战略营销

●产品：

奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构(asf)汽车的展示等，都完美的诠释了突破科技启迪未来的品牌理念。

一汽奥迪还在国内率先实现了个性化订单推广模式。产品采用进口国产的模式，以不同车型面向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。

●价格：

在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的a6l排量区间为2.0l～3.0l，除了新推出的3.0tfsiquattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪a6l的价格区间，为34.82万～65.02万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。

当初a6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着a6及a6l的逐渐受到宝马5系、奔驰e级的冲击，a6车型降价是巩固霸主地位的办法之一。

●渠道：

得渠道者等天下，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，规模。授权的经销商(4s店)已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低成本的好办法。

●促销：

奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释突破科技启迪未来的理念，一个方面是，突破官车的形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去_形象的情况下，赋予奥迪活力的、艺术的情感。

在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点事件营销上取得了成功。依托一汽大众，奥迪成为了20__年北京奥运会的正式用车的提供商，启动了绿色.为奥运而动的营销事件。

近年来我国汽车行业发展迅速，乘用车市场前景乐观，特别是suv(sportutilityvehicles)，即运动型多功能车市场成为了新的增长点，其中豪华suv市场潜力巨大。奥迪q7是一款优秀高端的suv产品，对奥迪在豪华suv车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率，提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势，如何在激烈的市场竞争中把握机遇，击败竞争对手，争取更多的消费者，使其对产品认可，对服务满意，是一个值得研究的课题。在对奥迪q7进行的营销研究中，主要根据其市场定位，在高档豪华suv市场中的竞争对手进行比较分析，采用定性定量相结合的研究方法。本文通过分析奥迪q7现有的营销策略，通过实际案例来解读汽车营销理论，通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析，试图发现奥迪q7的每个营销环节的利与弊，进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法，对现有产品的后续营销策略提出建议。在研究中，肯定了汽车整合营销的实用性，对进口品牌和产品在中国的营销，提出了应当采用本土化的营销模式，来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时，把营销理论与实际分析相结合，真正确立以消费者为中心的营销战略，通过企业与顾客之间的互动，实现企业与消费者的双赢。这是本文的重点，也是其创新之处。

六、预算费用

媒体宣传：300万

相关活动宣传：50万

4s店内宣传:10万

其他费用：10万

七、风险控制

风险控制是指企业在日常的经营中，通过对风险的认识、衡量和分析，并以最小的成本达到安全保障的管理办法。在市场经济条件下，风险是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并存，没有风险，也就不可能有收益。企业作为市场的主体，要参与市场竞争，必然要面对风险，因此，如何通过管理咨询防范风险就显得尤为重要。风险控制的方法和技术有很多，但主要有二大类：一是控制型的管理方法和技术;二是财务型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者重点则在于提高资金的运行能力，以消除发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和技术，在运用过程中，应根据具体情况定期或不定期的进行检查和调整。因为客观情况是在不断的变化，风险的性质和情况也会随之变化。特定条件下选定的管理技术和方法，随着时间的变化会发生改变，如不及时加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果。

销售一周工作计划 篇3

钢材销售周工作计划是公司每周销售部门的重要议事日程之一。为了确保销售部门运营的有序性和高效性，钢材销售周工作计划是不可或缺的一个环节。本文将就该方面进行详细的说明，以期为各位销售人员提供一些有效的建议和指导。

一、钢材销售周工作计划的意义

钢材销售周工作计划是为了更好地协调销售部门中的工作，预判市场需求，并且不断改进销售方案和策略，为企业的销售业绩提供有力支持的一种销售组织架构。在具体实施中，它还可以让团队成员充分认识到销售任务的重要性和难度，从而加强大家的团队协作意识，采取更 具创意的销售策略，为钢材领域的市场开拓奠定更加牢固的基础。

二、钢材销售周工作计划的内容

1、核心任务的制定

每周的钢材销售周工作计划的核心任务是制定销售目标，以及商讨具体的行动计划，为企业的销售团队制定合理有效的销售计划。通常来说，这个计划将提出一种或多种技术方案或战略，可以以实际销售额作为评估指标，也可以采用其他方式对销售任务进行衡量和评估。此外，制定一个明确明确的时间表能够让销售团队成员清晰地知道接下来一周的销售计划。

2、市场研究

市场研究是钢材销售周工作计划不可缺少的一环。了解市场需求、竞争对手情况和客户的需求，有利于制定更加合理的销售策略。在市场研究过程中，销售团队不仅要关注市场现象的变化，还要对竞争对手或者潜在客户的动态摸清底细，以推出更加合理的营销策略。

3、销售技能训练

销售技能是钢材销售人员必备的素质，如何将销售技能运用到实践中，旨在达到最优效果，是销售团队面临的问题。每周的销售训练计划可以帮助销售团队成员了解销售技巧，并将其实践于实际销售过程中。训练内容包括客户沟通、营销推广、销售协商和售后服务等，可以让销售技能得到不断地升华和提升。

三、钢材销售周工作计划的执行

只有经过执行，才能有效地检验计划的可行性和有效性。以下是钢材销售周工作计划的执行步骤：

1、执行计划的落实：每位销售团队成员都应该执行销售计划，包括出色的销售策略和营销手段。要在每周开会之前，将各自完成的任务反馈给其他成员和领导。

2、运用数据进行分析：执行过程中，绘制销售曲线，跟踪销售轨迹，查看任务完成度和进度，通过数据的分析来评估销售任务的完成情况。

3、绩效评定开展：经过持续的营销工作后，用各项指标来评价销售团队的表现。通过数据的分析，制定成绩评定标准，多角度评估销售任务完成率。

4、评估结果的统计：将销售周工作计划的执行结果进行统计，汇总，以及反馈，寻找改进空间，并对下一周期进行可行评估。

四、小结

钢材销售周工作计划可以保证销售任务的完成率，深入挖掘市场需求和客户需求，为开创销售新局面提供有力支持。更有助于增强销售团队成员的心理素质，提高工作协作效率，以及增强与顾客之间的互动感化。企业只有在细化的销售工作计划下，才能在竞争激烈的市场环境中占据合适的位置。

销售一周工作计划 篇4

建材销售工作是具有挑战性的工作，为了更有效加强团队的配合及提升团队成员素质、素养，创造出辉煌骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，我们应修正性地实施如下计划。

一、20__年公司经营方针

根据当前市场环境，行业竞争形式、趋势及公司内部经营状况分析，在今年我们的主导经营方针为、灵活策略赢市场，建设团队增实力，加强管理保利润。

二、20__年经营目标

任务目标为__万元

冲刺目标为__万元

三、建立形成属于本公司的企业文化

1、公司名称

1)公司经营方式早已从单店形式发展成多店式操作，要想走公司化、规模化经营方式，必须为公司起一个响亮的名称。

2)一个公司的诞生从拥有自己的名称开始，继而构思公司的使命，愿景，经营理念，经营策略等，形成完整的企业文化。

3)便于加强公司各经营品牌门店之间的联系、协作，扩大市场影响力，将公司资源合理化应用并发挥到极致。

4)显示公司实力，增强外界对公司诚信的美誉度。

5)便于业务团队向外界的推介，增强客户于大公司购买的信心。

2、企业文化

企业文化是公司是引导企业前进的灯塔，为企业的未来定位，成功的企业文化能够使大部分人达到真心地奉献，而不是形式上的遵从。

四、建立健全公司规章制度

俗话说没有规矩难成方圆，市场运作，规矩演变为可执行制度。一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同部门如何携手做事、团队成员如何管理进行绩效考核等等都需要制度来保障。人都有惰性，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好做事的准则，如果没有一个完善的制度，那么公司各个阶层都斗心眼、斗能力，没有强有力的执行力，一切都成为空谈。制度规范是执行内部控制的基础，只有制度规范真正做全、做细了，在业务处理、权力运用时才能有法可依。

1、根据公司的战略目标，构建执行力的文化，确定绩效管理原则、方法;

2、梳理公司的组织架构和岗位设置，明确职责分配体系;

3、制定职务说明书，确定每个岗位的主要职责;

4、制定预算;

5、建立和使用信息系统(跟踪目标、解决战略执行过程中的问题。);

6、将员工的报酬与组织的战略绩效挂钩，论功行赏，奖优罚劣;

7、建立高效运作的流程，将战略流程与人员、运营流程相结合，固化业务流程，实现人、战略、执行、流程、细节“五位一体”的赢利模式。

五、团队建设

a、打造团队的士气=战斗力

1、引导激励员工产生自发行为、为自己而工作，工作是一种乐趣，承担就是成长，做的越多成长越快。

2、提升士气的策略、誓师大会、晨夕会机制、pk机制、奖励机制等。

3、纪律严明、纪律是保持战斗力的重要因素，也是团队成员发挥最大潜能的基本保障，纪律应该是根深蒂固的。

4、以身作则、榜样的力量是无穷的!勇于承担团队下任何组员所犯的错误，并能找出改进的措施;带头遵守公司的各项规章制度。

5、关心下属、关心团队成员的生活需求，鼓励团队成员的进步，分享团队成员的成功和喜悦。

b、员工培训及职业生涯规划

1、做好培训计划，为员工提供相关的产品知识，技能技巧，积极的心态等方面的培训。

2、培训完毕的考核机制、培训制度的建立，不断的提升团队成员的各项工作能力。

3、引导员工对自己的职业生涯进行规划、英雄就应有自己的志向和理想，并忠贞不移地去奉行和追求，矢志不移地去实现，没有信仰，没有追求的人是苍白的，是渺小的，是可怜的。引导员工战胜自我，拓展自我，成就自我!

六、营销工作计划

a、人员招聘

为配合公司的发展战略，尽快招聘所需人才，制定培训计划，予以相应的培训。

b、改变营销状况

1、店面

①提高导购知识，技能技巧;

店面导购产品知识尚可，但缺乏技能技巧，与客户沟通方式不具备吸引力、说服力，应从产品特征产品卖点带给客户的利益点搜寻有利证据说服着手提升导购技巧，尽可能的避免客户流失率。

②对客户需求、客户购买背景了解得不完全;

客户的装修风格，家庭成员喜好，客户需求等没有进行探究，掌握不完全，不懂得小单变大单，完全跟着客户意识走，缺乏创新。

③建立完全客户档案;

客户档案建立不完善，只客户量房记录，没有客户跟进记录，只凭记忆回想客户接待过程，在单多的情况下往往会造成许多的工作盲点、疏漏之处，无法探究跟进客户的方式、方法。

客户跟进主要责任人不清晰，极可能造成工作的相互推诿，客户流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素，不是“我”的原因，因此也不会积极主动的寻找方法避免客户流失。

应确定责任人，从客户初次进店开始就确定跟进人，不断完善客户信息，加强与客户的联系，不断加深情感的递增，加强客户需求的探究，从而摸索说服该客户的方法。

2、业务开展工作流程控制，信息收集与统计分析接近客户了解客户背景分析客户需求客户推介客户跟进信息反馈促进成单配送售后服务收回余款

c、营销策略

总的营销策略、全员营销全方位营??

1、目标客户定位、现装人群+已装人群(已装>现装)

2、产品策略、墙纸、软包、涂料，以整体的解决方案带动全线产品的销售。

3、价格策略、价格取决于目标客户的承受度;以较低的定价挖掘潜在市场，刺激消费，扩大消费，提高销量与市场占有率。

4、渠道策略、为将产品信息和服务信息快速传递到目标顾客，有效利用公司各种营销服务设施及资源，设立合理的业务流程，强化组织构架，做到市场的有利渗透。

5、人员策略、营销团队的基本理念

a开放心胸，b战胜自我，c专业精神

(1)团队成员保持高效沟通，才能对市场作出快速反应。

(2)内部人员报告制度和销售奖励制度。

(3)以专业的精神来销售产品、价值=价格+产品+服务+品牌，我们实际销售的是为客户需求度身定做的家居解决方案。

d、营销方案

1、走品牌发展战略、积极增强公司的整体实力和竞争优势，同时辅之以广告攻势(印刷书册)和营销手段，力争在尽量短的时期内确立品牌的强势地位;

2、整合各种资源、人力、物力、财力等一切可利用资源形成优势，构建为客户提供服务的系统，使工作品质有所提升，得以领先于行业;

3、建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品特点，挖掘卖点;

7、收集样板房图片，以成功案例向客户展示并说服;

8、加强销售队伍管理，实行三a管理制度(管理具有敏捷性、适应性和协作性、)以适应客户需求的多样性和市场竞争环境的瞬息万变，定期召开销售会议;

9、销售业绩、公司下达年任务指标，根据市场具体情况分解。提升业绩的主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案;

10、设计师渠道的维护，定期或不定期的拜访，进行有效沟通;

11、品牌及产品推广，策划些投入成本较低的公共关系活动，提升品牌形象;__、卖场布置，促销活动的策划与执行。

七、客户资源管理及实施

1、进行信息的收集与统计分析，根据接单类型的差异，完整精要地建立相关的客户资源管理档案，以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。

2、提高客户进店率，整理进店客户数量，计算客户流失率，提高成交率，挖掘客户潜在需求，以小单变大单，提高成交金额，达到预期任务目标。

3、时刻注意跟进和完善客户的信息更新，建立客户的拜访，以及回访记录。

4、根据客户的购买背景，对客户进行等级划分，决定近期内我们该要下大力气跟进的目标客户。

5、同客户保持良好的通讯联系，做好售后服务工作，在市场上、客户间形成良好的口碑传播，争取老客户介绍新客户，打造我们新型全方位服务模式和服务品牌。

八、业务团队的组织与带领、及行动计划的制定

1、业务团队的相关业务工作开展，可根据小区市场活跃的程度，及需求强度，考虑采取区域划分专人负责制的办法进行管理，好处有几点，如下、

(1)专人专区负责，业务人员对地理物情等各种环境不陌生，有利于增强自信心，便于业务工作的有效开展。

(2)人无论从心里还是从视觉印象上一般比较容易接受较为熟悉的面孔，专人专区负责，可在一定程度上增强我方人员在客户心中的可信任感。提高邀约至门店的成功率。

(3)在竞争愈来愈激烈，产品同质化愈来愈严重的当今，要想获得更多的订单，其中潜在客户的市场开拓，实在缺少不了70%-80%新老顾客的言语推荐、及经验传授。而且采取这种方式具有颇强的“连带效应”。所以我们必须做好售后服务工作。

(4)有利于员工的能力、业绩等各项考核指标的量化跟踪。

2、做为业务团队的业务员，身负完成公司业绩指标的艰巨任务，因此对业务员自身的业务技能和自我管理能力要求相应要高。不过我们可以考虑给予一些相对强度的控制、沟通、协调和督导。

3、在激烈的市场竞争中，更需要要求团队成员与客户保持极其高频率和足够数量的联络次数，及拜访次数。以期望用相对稳定的成交额和专业客户服务，将竞争对手远远的抛在身后，与之拉开距离，创造良好的竞争优势，让竞争对手难以超越。

4、完成公司目标任务，及时反馈近期市场和客户信息，配合团队其它人员统筹开展工作。

5、引领业务团队，开展各种实践经验，感悟，心得的全面相互学习，从一定程度上增强我们团队人员的业务技能，以及自身素质。

建材销售年度工作计划

____实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在__拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在___等地设有销售基地，销售网路遍布全国。

在采购渠道上，公司与____矿业有限公司、___石材有限公司、____石建材有限公司、____石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求.

在销售途径上，公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果，公司先后与___石建材有限公司、____石材装饰有限公司、___装饰工程有限公司 ，____实业有限公司、____石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增，随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材，石材的需求越来越大，公司的业务量会逐渐增大，销售订单也会逐渐增加.

现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，__公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，__产品销售在国内信誉大大提高，为__公司在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，__公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，__公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高__公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高__公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

根据销售总目标5.25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩：

1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5.25亿，成本下降10.5%

②人力资源管理：根据公司要求，结合__公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献，力求在20__年度实现5.25亿的年销售额。

销售一周工作计划 篇5

作为一名销售人员，每个月都需要制定工作计划来规划接下来的销售工作。本文将围绕“钢材销售周工作计划”这一主题，详细介绍如何制定一份完整的销售计划，并实现销售业绩的提升。

一、制定销售目标

销售计划的制定首先要明确销售目标，根据公司制定的销售计划和销售任务，制定本周的销售目标。例如，确定周销售额、周销售量、活动销售任务等具体细项，并设置任务完成的时间节点和考核标准。

二、确定销售策略

在销售计划中制定销售策略是关键的一步，根据销售目标的要求，确定自己的销售策略。销售策略应该注重以下几个方面：

1.找准客户，挖掘潜在客户，将销售范围扩大到更广的层面；

2. 对客户的需求进行深度分析，帮助客户解决实际问题，提升客户的满意度，加强客户黏性；

3. 与客户建立长期良好关系，并不断优化服务，提升客户满意度，推销产品；

4. 提供及时、准确的市场情报，为企业制定进一步的销售策略提供数据支持。

三、确定重点区域和客户

在制定销售计划时，需要明确销售区域和重点客户。确定重点区域和客户的方法包括使用历史销售数据、实地考察、行业分析等多种方式，以便于针对不同区域和客户采取不同的销售策略。

四、明确销售目标和考核标准

确定销售目标的时候，一定要与客户需求一致，考虑到公司的目标和用户购买需求、消费习惯和市场趋势等等因素，制定具有鲜明特色的销售计划，依靠实力和经验积攒销售机会，提高销售表现。同时还要明确销售目标的考核标准，自己要不断努力提升，创造更多的销售成绩。

五、制定推广方案、查漏补缺

制定推广方案是销售计划的关键之处。根据销售目标制定针对性的推广方案，并不断查漏补缺，调整销售方案，提高销售实力。

六、团队工作协作

团队协作能力也是销售工作中不可或缺的要素之一。销售人员需要与公司其他部门及时沟通，提供及时服务，以便完成销售任务。

七、总结销售经验

销售计划执行完毕后，需要对销售经验进行总结，包括正负面实践经验、客户反馈信息，以便加以改进和提高。同时，要不断调整和创新销售策略，以适应市场变化。

以上就是本文对于“钢材销售周工作计划”的具体分析，通过制定周销售计划，明确销售目标和考核标准，确定销售策略和重点客户，制定推广方案，展开团队工作协作，以及总结销售经验等措施，对于有效提高销售业绩和提升企业核心竞争力具有关键作用。在日常工作中，销售人员需要积累经验，灵活运用各种销售战略，不断提升自身销售能力，为企业带来更多的业绩。

教育咨询工作计划

为了更好地协调和配合后续工作相关方面，我们需要制定一份合理的工作计划。如何制定符合规范的工作计划？不知道该看什么好文章我们推荐您看看“教育咨询工作计划”，无论您需要什么信息这篇文章中都能找到！

教育咨询工作计划 篇1

引言：

在现代社会，教育始终占据着重要的地位。为了促进教育事业的发展和提高教育质量，许多学校和机构都设立了教育咨询部门。教育咨询部门的工作计划是确保教育咨询工作的顺利进行，为学生、教师和家长提供有效的支持和帮助。本文将详细介绍教育咨询部门的工作计划。

一、明确目标：

教育咨询部门的首要任务是为学生提供个性化的咨询服务，帮助他们顺利完成学业并健康成长。此外，教育咨询部门还应关注教师的专业发展和学校的整体发展。

为实现这些目标，教育咨询部门应设定清晰的目标。例如，根据学校的特点和需求，确定每学期需要提供的咨询服务数量和类型。此外，还可以设立提高教师专业素质的目标，通过举办专题培训、组织教学交流活动等方式，提升教师的教育水平。

二、制定工作计划：

为了确保教育咨询工作的有序进行，教育咨询部门需要制定具体的工作计划。这包括确定工作重点、时间安排和资源分配等方面。

首先，教育咨询部门应明确工作重点。根据学生、教师和学校的需求，确定每个学期的工作重点。比如，在学业方面，可以重点关注学生的学习方法和学习动力等问题；在心理方面，可以主要关注学生的情绪管理和心理健康等方面。确定工作重点后，可以有针对性地开展相应的咨询活动。

其次，教育咨询部门还应合理安排工作时间。一般而言，每学期初和中期是教育咨询工作的高峰期。在这个时候，需要投入更多的时间和人力资源进行咨询工作。此外，教育咨询部门还应关注学生的重要节点，比如升学期、选课期和考试期等。在这些时期，需要增加咨询师的工作时间，积极提供支持和指导。

最后，教育咨询部门还需要合理分配资源。比如，根据咨询服务的需求，安排合适的咨询师人手。同时，还可以探索利用科技手段提供在线咨询服务，以提高效率和覆盖面。

三、实施工作计划：

在制定好工作计划后，教育咨询部门需要积极实施。这包括落实工作措施、组织相关培训和活动，以及收集反馈意见等方面。

首先，教育咨询部门应落实具体的工作措施。根据工作计划，制定详细的工作方案，并明确每个咨询师的具体任务。在每个咨询服务中，咨询师需要在座谈、辅导、指导等方面给予学生和教师有效的帮助和支持。

其次，教育咨询部门还应组织适当的培训和活动。通过组织专题培训和教学交流活动，可以促进教师的专业发展和经验交流。此外，还可以利用学校的资源组织一些教育活动，如讲座、辩论赛等，以丰富师生的学习和生活。

最后，教育咨询部门还应及时收集反馈意见，不断改进工作。通过定期的满意度调查、面谈和反馈会议，了解学生、教师和家长对咨询工作的评价和建议。这些意见对改进工作方法和提升工作质量非常重要。

四、总结与展望：

教育咨询部门的工作计划是促进教育事业发展和提高教育质量的重要工具。通过设立明确的目标，制定具体的工作计划，实施科学的工作措施，教育咨询部门可以为学生、教师和家长提供更好的支持和帮助。

然而，教育咨询工作是一个不断发展和改进的过程。在未来，我们应进一步完善工作计划，加强师资队伍建设，推进专业化和科技化的发展。相信通过不断的努力，教育咨询部门的工作将更加高效、精细化，为广大师生和家长创造更好的教育环境和服务经验。

教育咨询工作计划 篇2

早教教育咨询工作计划是为了帮助父母更好地了解和管理幼儿的成长和发展而制定的。本文将详细介绍早教教育咨询工作计划，包括其目的、内容、形式和实施过程等。

一、目的

早教教育咨询工作计划的主要目的是为了帮助父母更好地了解幼儿的成长和发展。通过教育专家的引导和支持，父母可以更有效地促进幼儿的身心健康发展，提高其学习和生活能力，使幼儿全面、健康地成长。

二、内容

早教教育咨询工作计划主要包括以下内容：

1.家庭教育指导：教育专家向父母介绍科学的家庭教育理念和方法，帮助父母更好地理解孩子的成长规律，培养正确的教育观念和价值观。

2.生活指导：生活指导是早教教育咨询工作计划的重要内容。教育专家会对父母讲解幼儿生活的基本知识和实践技巧，包括饮食、卫生、安全、保健等。

3.情感交流指导：情感交流指导是早教教育咨询工作计划中不可或缺的重要内容。教育专家会向父母介绍如何正确地与幼儿进行情感交流，如何培养幼儿的情感认知和表达能力。

4.教育咨询：在早教教育咨询工作计划中，教育专家会对父母提供全面而个性化的教育咨询服务，帮助父母解决在幼儿成长和教育过程中遇到的各种问题。

三、形式

早教教育咨询工作计划的形式多样，主要有以下几种：

1.面对面指导：教育专家和父母进行面对面接触，直接进行教育指导。

2.电话咨询：父母可以随时拨打教育专家的电话进行咨询。

3.网络咨询：父母可以通过互联网、微信等工具与教育专家进行咨询。

四、实施过程

早教教育咨询工作计划需要经过以下几个步骤的实施：

1.分析和评估家庭情况：教育专家需要对家庭情况进行分析和评估，了解幼儿的成长环境、家庭教育情况。

2.制定教育咨询计划：教育专家根据幼儿的成长情况和家庭实际情况，制定个性化的教育咨询计划。

3.课程实施：教育专家向父母进行教育指导，进行生活指导、情感交流指导、家庭教育指导、知识传授等多种形式的学习。

4.效果评估：在课程实施的过程中，教育专家需要对效果进行评估和总结，及时调整计划。

五、总结

通过早教教育咨询工作计划，可以有效帮助父母更好地了解幼儿的成长和发展，打造更健康、快乐的家庭生活。同时，也可以为幼儿提供丰富多彩、全面发展的成长环境和资源。

教育咨询工作计划 篇3

经过二十多年的发展，会计师事务所的主要业务审计服务市场已经相对成熟，市场份额比较稳定，竞争日益激烈。如何发展多元化服务，成为当前我国会计师事务所扩大规模、提高竞争能力、增强服务水平亟待解决的一个问题。因此，会计师事务所应在传统审计服务的基础上，积极探索开展各种咨询服务。笔者曾参与国内某投资公司对外收购、兼并、改制重组其他企业的财务咨询业务五年多，深刻体会到注册会计师在企业重组中担负着重要的职能，具有越来越大的作用。

在企业资产重组中，注册会计师既可以扮演审计查账的角色，又可担负购并双方财务顾问咨询的职能。注册会计师充当财务顾问，可以把重点放在协助企业制定改制重组方案、购并双方的账务处理、税收筹划、重组后新公司各项内控制度的建立等咨询方面，这些咨询业务，注册会计师具有不可替代的作用。具体来说，注册会计师在企业资产重组中可以在以下九个方面发挥其重要作用。

一、为企业并购和重组提供全程咨询服务，协助相关人员做好各项工作

企业并购和重组涉及的法律、法规相当广泛，包括市场营销、财务规章、特许经营等等，而企业在进行并购和重组时往往经验不足，很难全面地了解并购和重组过程中的法律、法规，有些企业聘请律师参与解决并购和重组中的法律问题，但苦于很多律师对企业财务会计方面问题以及财务会计涉及的法律、法规不太熟悉，很难提供全面的咨询服务。因此，市场需要既熟悉法律又精通财务会计的人参与企业并购和重组的全过程，对企业相关人员进行全过程的辅导、培训，许多高水平的注册会计师可以胜任这一工作。协助企业财务会计人员对有关经济事项进行检查，对不符合规范的业务进行账务调整，协助企业和律师制订时间表。作为一名注册会计师，在市场经济日益发展的今天，仅仅精通财务会计方面的知识是远远不够的，除了本专业以外，至少还应当熟悉与本专业有关的法律、法规，并进行充分的运用。某权威调查机构曾预测，在21世纪，既懂财务又懂法律的人才将非常抢手。

二、帮助企业进行重组前的准备工作

企业重组需要进行相当长的准备工作，这一阶段，注册会计师首先可对企业的高级管理人员进行资产重组方面的培训，使其对资产重组和并购有一些认识，同时规范企业内部管理制度，这也为注册会计师在往后的重组中顺利工作打下良好的基础;其次，可协助企业拟定或独立完成重组方案，重组方案是企业重组工作的主线，之后的一切重组方面的工作都应以方案为中心，所有资产的进入或剥离均要围绕方案来进行，所以在制订方案时要多与企业沟通，充分考虑企业的重组思想，同时考虑法律上的可行性、财务税收上的可操作性;最后，协助企业收集资料，整理上报企业重组申请报告，重组申请报告的内容应包括：公司重组方案、资产和负债的划分及债权债务的处理、有关效益及利税测算数据、公司重组计划及时间安排等。

三、帮助企业完成重组的可行性分析

随着市场经济的进一步完善和发展，企业对资产重组变得越来越慎重，一旦操作不当，可能背上沉重的包袱，所以，企业在进行重组前均要进行经济上的可行性分析，该部分工作可完全由注册会计师来完成。可行性研究报告的结构和具体内容1.重组前相关企业概况，包括机构设置与人员构成、资产配置及资金来源、企业主要经济指标分析、企业财务状况分析、近几年企业经营业绩及企业内部控制制度执行情况等;2.相关企业的现状和存在问题;3.相关企业发展规划和投资需求、资金投向和效益分析;4.重组成本和效益分析;5.筹资方式的比较和选择;6.重组方案及结论。注册会计师在制作经济可行性方案时，要多考虑技术上的可行性，比如：被并购企业有无生产瓶颈问题和技术改造问题，企业的分析是否具有准确性、必要性，注册会计师还应当充分利用专家的工作，听取专家的意见，这与可行性分析密切相关，否则，可行性分析是不准确的。

四、协助被收购方制定改制重组方案

由于改制工作的法律性和政策性很强，注册会计师可以发挥其熟悉国家及地方法律法规的优势，协助被收购方制定改制重组方案。实务中，注册会计师应根据被收购方的具体情况，确定方案的内容。一般来说，注册会计师可从以下方面协助企业制定改制方案：

1.了解改制企业基本情况。包括了解：(1)企业名称、企业住所、法定代表人、经营范围、注册资金、主办单位或实际投资人。(2)企业的财务状况与经营业绩，包括资产总额、负债总额、净资产、主营业务收入、利润总额及税后利润。(3)职工情况，包括现有职工人数、年龄及层次结构。

2.分析企业改制的必要性和可行性。必要性包括企业的业务发展情况及阻碍企业进一步发展的障碍和问题。可行性包括企业改制所具备的条件和改制后给企业带来的正面影响。

3.确定企业重组方案。(1)业务重组方案，注册会计师可协助企业根据生产经营的实际情况，并结合企业改制目标，采取合并、分立、转产等方式对原业务范围进行重新整合，确定业务重组方案。(2)人员重组方案，注册会计师可协助企业根据国家及地方法律法规的规定，解决企业职工的安置问题，包括职工的分流、离退休人员的管理等。(3)资产重组方案，注册会计师可协助企业根据改制企业产权界定结果及评估确认额，确定股本设置的基本原则，包括企业净资产的归属、处置，是否有增量资产投入，增量资产投资者情况等。(4)拟改制方向及法人治理结构，注册会计师可利用自己的专业知识，协助企业确定改制后所选择的企业组织形式和组织结构及其职权。

4.摸清下属企业情况。根据企业改制，其下属企业资产列入改制范围的应一并办理改制登记的要求，注册会计师应协助企业摸清下属单位的数量、具体名单、经济性质和登记形式，如下属单位有两层以上结构，还要详细列出层次、结构。并提醒企业对其全资设立的法人、非法人及与他人共同设立的联营企业都要一并参加改制，其改制方案中应包含这些单位。

五、注册会计师可就资产评估结果进行咨询、评价

资产评估是指对资产价值的重估，它是在财产清查的基础上，对账面价值与实际价值背离较大的资产的价值进行重新评估，以保证资产价值与实际相符，促进实现资产价值的足额补偿。企业在进行改制时，应根据国家有关法律、法规的规定，选择并委托有资格的资产评估机构进行资产评估的有关工作。这对维护各方利益、提高重组质量作用极大。但在实际工作中，一些评估人员的业务能力和素质较差，不能严格遵守相关的评估法规和标准，加之受许多因素的制约，造成评估价值高低随意性非常大。为了维护购并双方的利益，由注册会计师对资产评估价值的公允性再进行咨询评价就显得非常重要。一方面有利于维护购并双方的利益，另一方面也有利于提高净资产价值的可靠性、可信性。

六、为购并双方协商谈判充当顾问，并为确定收购价格提供咨询意见

在购并双方进入谈判阶段后，注册会计师如果未执行审计等鉴证性业务，则可以向购并双方提供咨询性服务，为双方谈判充当专家顾问，并以被购并方经评估后的净资产价值为基础，结合对被购方各项资产质量、品牌价值、市场前景、企业发展潜力的分析，为双方提出公正、客观的收购价格方案提供咨询意见。

七、为购并双方的账务处理和重组后新公司的建账提供咨询意见

新的会计准则对企业的并购和重组有着严格的规定，并购和重组至少涉及到债务重组、长期股权投资、非货币性交易等新的企业会计准则，而企业的财务人员由于平常接触这些业务较少，账务处理难以规范。此时，注册会计师可充分发挥其财务专长，指导企业财务人员进行正确的账务处理。此外，企业改制重组后，会涉及到一系列的账务处理问题，比如企业改制时，评估基准日与被评估企业的调账日不一致时如何进行处理，评估基准日与被评估企业调账日之间的净资产变动如何处理，购并方如何编制合并会计报表等。由于改制重组业务在企业中较少发生，所以一般企业的财务人员对业务发生后如何进行账务处理并不熟悉。注册会计师可利用其掌握的国家有关资产重组的法律法规等专业知识，为购并双方的账务处理、新公司的建账、购并方编制合并会计报表等提供具体的财务咨询意见。

八、为企业重组业务提供税收方面的咨询意见

关于资产重组中的税收问题，国家制定了相关的税收政策，这些政策总的原则和精神为：股权转让应计缴企业所得税。如：合并分立时视为按公允价值转让、处置资产，计算资产转让所得，缴纳所得税的，合并企业接受资产，计税时可以按经评估确认的价值确定成本;反之，须以原企业原账面价值为基础确定。企业资产、债权、债务及劳动力整体转让被视作企业产权转让，不征收增值税和营业税。注册会计师应认真学习掌握这些政策，为购并方进行税收筹划，对减免税、资产置换、停息、减息等方面提供税务咨询意见，使企业能够用好、用足国家的税收政策，做到会计处理、税务处理合法、合规。

九、重组实现后，可为企业经营发展提供全面的管理咨询

教育咨询工作计划 篇4

工作计划

新的学期开始了，在领导和同事的指导、帮助下，我的业务知识方面有所进步，但是距离成为一名合格的咨询师，还有很多需要去学习。教育咨询经验少、应变能力跟不上、学习力度及执行力不太强，尤其是业务水平较低为最主要的因素。在新的一年里，我会努力做到以下几点：

一．学会分析、反思与总结

坚持不懈总结成功的有利因素并不断反思咨询失败的原因。在自我分析、总结的基础上，不断征求领导与同事的建议，争取自身业务水平提高。

二．学会交流、合作

在反思咨询问题的过程中，不断总结家长与学生的类型，这样才能做到咨询过程中因材施教、对症下药；争取有一套自己的谈单风格。认真、诚恳地听取领导与同事的意见、见解，相互学习、取长补短。在交流中合作，在合作中提升我价值与团队价值。

三、做好归纳总结。

每个学生，每个家长都是不同的，但是多多少少都会有一些共同点，每次获得家长和学生信任之后，都要归纳自己成功的经验，勇于分享，总结自己的不足。

四、做好售后服务。

一次成功的报单，不是获得了多少收入，而是获得了多少转介绍。口碑的传播，一个孩子，从小学到高中毕业受教育的时间是，孩子身边，家长周围又有很多很多同样的孩子，所以做好售后服务是很重要的。

总之，在今后的工作中，我一定要把培养良好的沟通能力作为首要目标，不断地充实自己，争取做到有话可说、有理可据、句句精辟、句句到位。使自己能够轻松的抓住客户的心理，以便的提高自己的业务量。加紧对客户的跟踪，做好记录，以便及时回访。并且在工作过程中时刻总结，向领导和同事请教，以提高工作效率。

教育咨询工作计划 篇5

一、心理健康教育目标：

中学生心理健康教育主要是帮助中学生培养对校园生活的适应力；提高学习兴趣、动机和自觉性、逐步提高思维能力和分析能力；同时帮助学生培养集体观念，良好的人际意识和行为习惯；培养开朗、合群、乐学、自立的个性品质；另外还帮助学生塑造乐观向上、自信、诚实的心理品质。

二、心理健康教育任务和具体工作：

本学期我校心理健康教育和心理咨询工作刚刚起步，拟实施以下工作和任务：

心理咨询室作为个别心理咨询的专门场所，它的建立和完善，直接关系到个别辅导的效果。好的心理咨询环境能使来访的'学生降低焦虑，消除疑虑，愉悦情绪，达到更好的交流和沟通。心理咨询室要做以下工作：

1.定期或不定期对各班级心理上有问题的学生进行心理教育和疏导。

2.订购一些相关的心理健康教育方面的刊物和报纸提供给来询和有需要的学生和老师阅读。同时还可以考虑购买一些心理图片，挂在咨询室里可以营造心理咨询室的气氛；挂到学校走廊或过道的墙壁上，可以起到心理知识科普的宣传作用。

3.建立心理资料库，对前来咨询的学生的咨询档案加以归类和整理，进一步完善咨询室的功能。

4.设立一个心理信箱，为有顾虑的学生或时间方面不便咨询的学生提供一个渠道。

1、各班主任根据本班实际可以在班会课上开展一些相应的心理健康教育活动。

2、邀请安师大心理教育专家来我校作专题讲座。

3、针对初三毕业班级学生学习和生活中的实际，开展一次中考前的心理辅导讲座。

4、举办“留守儿童”心理健康教育讲座。

学校的宣传橱窗是一个很好宣传窗口。利用高年级同学、配合，定期在学校的宣传橱窗出好有关心理健康的黑板报。为宣传学校的特色教育和学生了解一些心理知识和常识创造一个好的宣传平台。

家庭是心理健康教育的重要场所。中学生的心理健康教育仅仅由学校实施是不够的，从更重要的意义上看，中学生心理健康教育主要依靠家庭教育，因为家庭才是学生的来源和归属，中学生的心理健康最后也要归结于此。因此，为了我校学生的健康成长，利用家长学校，家长开放日，家长会等多种途径，坚持不懈地向家长提出各种建议，指导家长开展学生家庭心理健康教育；必要时班主任提供班级中个别异常表现的学生及家庭情况，由咨询老师归类学生情况，不定期地通知有需要前来沟通的家长进行教育孩子方面的座谈和辅导，指导家庭进行心理健康教育。

总之，重视中学生的心理健康教育，利用一切资源开展中学生心理健康教育，促进全体学生的身心健康发展，是我们工作的终极目标。

教育咨询工作计划 篇6

一、工作计划

作为一名教育咨询师，我将根据以下计划，有效地开展我的工作：

1. 建立良好的沟通渠道：与学生、家长、教师以及其他教育专业人士建立积极的沟通联系，确保能够充分了解他们的需求和问题。我将定期组织会议、座谈会和个别咨询，以促进信息的交流和沟通。

2. 分析需求和问题：通过有效的咨询技巧和专业知识，我将帮助学生和家长明确他们的需求和问题，并分析其原因和解决方案。我将与他们一起制定个性化的教育计划和目标，确保他们能够实现自己的学业和职业规划。

3. 提供专业建议和指导：根据学生和家长的需求，我将提供专业的教育建议和指导。我会了解不同院校的录取要求和招生政策，并帮助他们做出合理的选课、课外活动和志愿服务安排。同时，我也会向他们介绍一些合适的培训和辅导资源，帮助他们提升学习能力和技能。

4. 探索教育资源：我将定期参观学校、大学、职业培训机构等，以了解最新的教育资源和发展趋势。我会与教育行业的专家和组织保持联系，参加教育研讨会和会议，拓宽自己的专业知识和视野，为学生和家长提供更全面的咨询服务。

5. 评估和反馈：我将定期评估我的工作成效和服务质量。我将与学生和家长进行反馈交流，听取他们的建议和意见，不断改进自己的工作方式和方法。同时，我也会与同事分享经验和心得，相互学习和成长。

二、工作总结

在工作期间，我深入参与了学生和家长的教育咨询工作，取得了一定的成绩和经验：

1. 建立了良好的师生家长关系：通过持续的沟通和交流，我与学生和家长建立了互信和良好的关系。他们愿意向我提出问题和寻求建议，并对我的意见和指导表示信任和认同。

2. 解决了一些复杂的问题：在与家长的个别咨询中，我遇到了一些复杂的问题，例如学习困难、行为问题、职业规划等。通过仔细分析和针对性的指导，我成功帮助他们解决了这些问题，并取得了明显的改善。

3. 推动了学生发展：我针对学生的个人需求和特点，为他们制定了个性化的教育计划和目标。通过与他们的密切合作，我帮助他们提升了学习效果和自信心，让他们在学术和生活方面都取得了进步。

4. 积累了丰富的资源和经验：通过参观学校、参加研讨会以及与专家交流，我积累了丰富的教育资源和经验。这些资源和经验为我提供了更多的工作工具和思路，帮助我在教育咨询中更加全面和专业。

小编认为，作为一名教育咨询师，我致力于为学生和家长提供专业的教育咨询服务。通过我的努力，我帮助他们解决了问题，指导他们制定了个性化的教育计划，并推动他们的全面发展。我将继续积极参与教育咨询工作，不断提升自己的专业能力，为更多的学生和家长提供帮助和支持。

教育咨询工作计划 篇7

一、引言

社会主义的内生驱动力是让每个人都看到希望，希望就是通过努力可以实现的梦想，借助突飞猛进的信息革命，整个社会有能力通过互联网实现梦想管理，开放透明的环境将一改日趋白热化的竞争而代之和谐进步的协作。市场可以通过竞争达到资源优化配置，但目前它是以部分人的失败为代价的，如果及早合作，则可以避免对落后产能的再投入、对现有东西的再创造，实现真正的资源优化。目前急需政府建立社会各方高效沟通渠道，帮助市场参与者完成计划，这应是社会主义市场经济体制的核心架构。金融是市场计划的直接体现，完善社会主义市场经济体制首先要创新金融工程，而让梦想与资金更方便的结合才是真正意义的金融工程，信息技术的飞速发展使一切成为可能，互联网突然使社会级的群策群力变得现实，以梦想为视角的金融工程比以资本为视角更有效。计划本质上是信息处理，完善计划方法的最佳实践就是搭建一个信息平台，让人们的梦想以利益为标尺在上面充分碰撞。一个多方论证、满足社会需求、风险极小的计划完全可以由国家扶植，资本之所以参与价值分配，是由于它将承担计划失误的风险，计划的准确性更容易实现时，资本的主导作用就会降低，信息革命终将超越金融市场，取代单一价格指标，完善以更全面准确的信息，使社会穿透利润直面供需。这是社会主义重新焕发感召力的关键时刻，为人民的梦想承担初期的计划风险，设立国家风险投资与协作平台，此乃真正的中国梦工程。实际上，由于完全公开的名誉以及智库的参与，这一互联网金融工程的风险能控制到极小的范围。

二、具体方案

（一）建立风险控制机制让梦想可触碰

世间人是第一宝贵的，行业专家才是最了解具体风险的，首先建立智慧库，理清宝贵的人力资源，搭建智力共享评估市场；整理产品与技术信息，提供知识产权与评估支持并防止重复发明的风险；建立统一的部级信息平台，引导企业和个人做长期生产和职业计划，促成计划之上的广泛合作，降低未来风险冲突；整理前沿问题库，加以悬赏，传播梦想，增加对高收益的关注度；设置国家信息中心由全面深化改革领导小组协调各部完成此事。

（二）建立创新孵化机制让梦想都开花

设立无障碍无抵押国家风险投资引导基金，要求孵化企业经互联网市场由相应级别智慧库专家初审给出建议，并且财务完全公开，推荐配套专业技术与经营人才。

目前一些观念先进的地区已经设立政府风险投资引导基金以吸引更多风险投资企业建立更大的风险投资基金，但事实上这些企业的投资条件相当苛刻，已投资金额甚至远低于政府引导基金，本身政府希望有限资金起到杠杆作用，而事实上却相当于将资金拱手让人，根本没有发挥出引导创新的作用。在开拓创新的阶段应该允许甚至鼓励失败，而资本显然是唯利是图的，只追求高回报，小的创新受到的很可能只是鄙视，这正需要社会主义体现相对资本主义的优越性彰显更多的人性关怀。以创新著称的以色列的经验值得借鉴，政府所设首席科学家办公室每年投资3-4亿美元研发经费，相当于低息借给企业，从创新获利中逐年返还，可以收回1-2亿，如果研发项目失败，企业无需返还科研“借款”。事实证明，这种模式对于国家财政乃至国家是非常成功的。政府要扶持创新，不能一边推卸责任，一边还等着分杯羹，正如《大学》所谓：“国不以利为利，以义为利也”。民活则国活，民富裕则国富裕，现在急需要打开一条向上的社会通道，释放民间蓬勃向上的活力与创造力。可借鉴以色列，设立国家风险投资基金，考虑国情，基金占有一定股份，以弘扬“人人为我，我为人人”的社会主义精神。机制的动力源即是梦想，社会主义追求的自我价值与社会价值是和谐统一的，比资本主义的金钱追求带来更深层的心灵满足，击碎硬邦邦的金钱关系的外壳，使人类社会互助的本质特征充分呈现出来。

毫无疑问，资本主义塑造了现代社会，但显然种种社会问题表明，我们已经到了脱胎换骨的临界点，在这个过程中，一个社会主义政府无疑要发挥首要作用。宝贵的政府风投资金不能交由大资本集团代管，而必须整合社会力量深耕细作，要允许失败，毕竟尝试者也付出了激情、年华与汗水，并且留下了经验。

其具体实施方案应注意以下几点：

1.设立足够的国家风险投资基金及官方网络管理平台

创新和资本事实上不受地域限制，建立唯一的评价与管理门户是实现效率的不二选择，基于互联网的统一平台也将极大降低开发和使用的费用，提携社会各方的凝聚作用也才能发挥出来。一旦国家投资扶植起这种机制，等生态系统健全，靠社会资本就可以运作。

2.建立共享智库的开放咨询机制

人力资源自动初始化账户，由个人按级公证激活，可暂按职称系统将专业人才分门别类定级，与专业初中高级咨询师对应，研究生作为预备级有质疑咨询权，每个公民都有初始账户，各级别科研机构可自动成为对应级别咨询机构，会计系统也对接入库，智库有偿提供服务，任何创新团队通过咨询并接受7日同行质疑后即获得对应额度资金使用权，咨询报告完全公开，咨询师咨询历史永久保留，咨询师与咨询团队根据成功情况定级；质疑咨询直接批注在咨询报告上，7日后质疑与支持比小于二分之一则咨询结果生效，之后7日内咨询单位整理并公开定稿咨询报告，并考虑批注价值分配部分咨询费；若质疑与支持比超过二分之一，则在7日内完成第二版咨询报告，如报告改变立场则自留咨询费不得超过三分之一，再次接受7日质疑，如质疑生效则自动提交专业仲裁委员会，如立场得到支持则进入咨询完结阶段，如不受支持则由仲裁委指定单位完成报告并由其分配咨询费。并在项目启动时由系统推荐独立行业董事。

3.建立公正严格的会计制度

咨询审批额度按咨询师可设置为初中高5千、1万、2万，咨询机构按其专业与咨询师数量可承接相应咨询，如咨询需要可购买会计服务；资助通过后需立即选择系统推荐的会计单位开始记账；资金逐项支出，每笔支出必须即时入账并完全公开细节，任何人尤其是企业内部人员有权质疑，企业有义务给予解释；也可自行组织审计，如确有问题给予一定比例的监察奖励，同时违规者进入信用公开黑名单，账户封存整改；对于咨询难以认可或希望自筹的，项目允许通过集资或竞价的方式再筹资，需要经过公正的进入或退出会计程序；会计有义务对不再进展的项目提出终止，若项目发起人有异议，则再次进入咨询，若无异议或咨询不通过，由会计进行盘点，完成终止。项目每阶段到期盘点，需公开详细分析说明，偏离阶段目标超过30%，必须进行建议性咨询。项目成功完成目标，按计划或由会计充当公诉人协商保留国有股份或退出。

4.建立权责一致的咨询师进退级制度

若咨询师咨询结果正确累计10次，可参评晋级，若最近5次咨询结果3次有误，则降级处理并重新累计。咨询正确的判断标准是若通过则为收回成本并取得基础收益，不通过但咨询客户认可或虽被第三方通过但认可原咨询有重要价值或虽被第三方通过但未能实现基础收益。咨询有误的判断标准是若通过却未能实现基础收益，不通过但经第三方通过后收回成本并取得基础收益。咨询无效的判断标准是质疑人数达到10人且超过三分之二。建议咨询师进退级与职称同步，以加强权责一致。

5.创新是广义的创新

一切梦想皆是创新，因为每一个梦想都代表着进步的意愿，都值得鼓励、引导和帮助。只要创造新的社会价值、有可信的前景、相对可靠的背景和较清晰的预算，都算创新，例如一个培训利用本系统进行财务管理的培训班就是好的创新；策划一场广场音乐会也是创新。

6.弘扬社会主义精神

将实现梦想视做生命，岂是简单的资本主义的财富梦想所能表达的，更直接的弘扬人生价值，将以清新洗掉资本的铜臭，把相互控制的枷锁改造为相互协作的工具。我可以不要股份，但我要实现梦想。政府有义务对风投系统的意义进行宣传，建立心与心的连接，终将提升人类整体心灵境界。

7.凭空投入20万亿会不会引起通胀？

答案是不会，因为这20万亿只是意向，真正的投入是通过实际的生产力购买缓释，实体性生产投入将产生更大价值的产品，更重要的是这些产品是通过创新的方式产出的，其性价比会更高，因此不仅不会引起通胀，还将极大丰富物质供给。20__社会融资规模接近18万亿，因为评估未来比看重现在更合理，通过引导其主体将逐渐纳入该系统。

8.起初的混沌必然走向澄明

虽然开始的时候条件看似并不太充分，但建立了每个人尽力的机制，备底留案，大家会逐渐找到找到自己的位置和前进的方向，就像面对新大陆，无论马上发现什么或发现多少，大家终将安顿下来并建立比以往任何时候都好的新秩序。

（三）建立金融扶贫机制 走向共同富裕

政府扶贫效率不高，授之以鱼不如授之以渔。扶贫金融市场化的关键在于动员社会力量，接受扶贫项目、捐赠和志愿者，以互联网金融工程为支撑，完全透明化运作，荣誉变现化。

三、结论

中国梦工程是一个系统工程，是社会主义道路上的一次巨大跨越，如何完成制度设计并搭建支撑信息系统是首先要考虑的问题。随着协同的逐渐默契以及计划的越发周全，我们将能够迈入社会主义高级阶段，政府必须把握时机，才能在时代变革的洪流中保持政治稳定与快速发展。

教育咨询工作计划 篇8

网络教育咨询师工作计划

作为一名网络教育咨询师，我的工作职责在于为学生和家长提供相关的咨询服务，帮助他们更好地理解和利用网络教育资源，为学习和教育的过程提供支持和指导。在这里，我将制定一份工作计划，详细阐述我的工作内容和方法。

工作目标：

我的工作目标是为学生和家长提供专业和有针对性的咨询服务，了解他们的需求和问题，并针对性地制定相应解决方案。同时，我还将通过调研和了解市场需求，掌握行业信息和动态，不断提高自己的专业素养和能力水平。

工作内容：

1.了解学生和家长需求

作为网络教育咨询师，我需要与学生和家长沟通交流，了解他们的需求和问题，包括学习情况、学科难点、教育方向等。同时，我还需要留意市场变化和趋势，了解消费者口味和需要，为他们提供更加精准、实用的服务。

2.提供教育咨询服务

为了提供更加精准和方法的教育咨询服务，我需要掌握和分析各种教育资源和信息，包括教科书、试题分析、学科知识点等。同时，我还要通过在线平台、电话、微信等多种渠道，建立合理有效的咨询服务模式，为客户提供更好的体验。

3.维持客户关系

建立良好的客户关系是网络教育咨询师保持客户群体的关键，因此我需要维护好客户的联系和情感共鸣，了解和解决他们的问题和需求，并及时、有效地反馈和回应。我将建立一个完善的客户信息和反馈反馈系统，为客户提供贴心、周到、高效的服务。

工作方法：

1.建立互动的信息平台

为了尽可能了解客户的需求和问题，我将建立一个互动的信息平台，包括网站、微博、微信公众号等。通过这些平台，我将上传教育信息、数据反馈和调查结果，与客户交流和互动。我将定期发布教育专题和讨论，组织线上互动活动，帮助客户共享教育资源和经验。

2.建立专业服务团队

为了提供给学生和家长更高质量的服务，我将建立一支具有专业素养和高效工作的服务团队，包括在线辅导、智能管理和数据分析等方面的专才。我将精心挑选和培训这支团队，使其能够适应快速变化的市场需求，提高客户的感受和体验。

3.开展定期线下活动

网络教育咨询服务需要面对居民区、教育培训中心等地的消费者，因此我将开展定期的线下活动，包括学习交流会、家庭教育培训、公益活动等，邀请优秀教育专家和名师授课，让客户亲身感受到高品质的服务和真正的关怀。

总结：

作为网络教育咨询师，我需要深入了解市场需求，不断提高自身专业素养和能力水平，为客户提供高效、贴心、实用的咨询服务。我将建立的互动平台，开展定期线下活动，搭建尽可能多的信息桥梁和沟通渠道，让学生和家长更好地了解和使用网络教育资源，这也是我们与众不同的服务特色所在。

教育咨询工作计划 篇9

作为一名教育咨询主管，我将全力以赴，为组织的发展和员工的成长做出积极贡献。以下是我为期一年的工作计划，以确保我能够达到工作目标，提高组织的绩效，并为员工提供高质量的咨询服务。

第一季度：

在第一季度，我将集中精力在了解组织的运作和文化、熟悉员工需求和问题的基础上。我将与各部门的领导和员工进行面对面的会议，以了解他们在教育咨询服务方面的需求和期望。我还将分析员工的培训需求，以确保他们具备所需的技能和知识，以完成他们的工作任务。

在这个阶段，我还将制定并实施一套全面的员工培训计划。这包括提供员工所需的技术培训、沟通技巧培训以及其他相关培训课程。我将与外部培训提供商合作，确定最适合员工需求的培训课程，并确保培训的有效性和质量。

第二季度：

第二季度将重点关注教育咨询服务的改进和提高。我将与教育咨询团队合作，利用他们的专业知识和经验，开展调研和评估。这些调研和评估将帮助我们了解当前的服务质量和员工满意度情况，并帮助我们确定改进的方向。

在这个阶段，我还将与其他团队合作，制定并实施一套绩效管理计划。这包括设定明确的目标和指标，对各项工作进行评估，以确保组织的目标得到有效地落实。

第三季度：

在第三季度，我将重点关注团队的发展和成长。我将与团队成员进行个人评估，了解他们的职业发展需求和目标。我将制定个人发展计划，为他们提供必要的培训和支持，以帮助他们实现个人和组织两方面的目标。

同时，我还将与外部咨询机构合作，为团队提供更高水平的咨询服务。我将与他们合作，制定定制化的培训计划，提供高质量的培训课程，以帮助团队成员提高专业水平和工作效能。

第四季度：

在第四季度，我将集中精力在绩效评估和改进上。我将与团队成员进行绩效评估和反馈，以识别他们的优点和改进的空间。我将制定改进计划，并提供指导和支持，以帮助他们进一步提高个人和团队绩效。

在这个阶段，我还将组织团队间的知识分享和跨部门协作活动。这将有助于促进不同团队之间的合作和信息流动，提高整个组织的绩效和成果。

总结：

作为教育咨询主管，我将不遗余力地为组织的发展和员工的成长提供全面的支持和指导。通过实施上述的工作计划，我相信我能够达到工作目标，提高组织的绩效，并为员工提供高质量的咨询服务。

教育咨询工作计划 篇10

今年5月，是自治区第32个民族团结教育月。在全区上下学习贯彻党的十六大、十六届六中全会和自治区第7次党员代表大会和区委八届三次全委(扩大)会议精神，立足新起点，努力实现自治区“十一五”规划的奋斗目标，全面推进自治区经济社会发展的新形势下，为继承和发扬民族团结的优良传统，进一步巩固和发展民族团结的大好形势，以奋发有为的精神面貌迎接党的17大胜利召开，围绕”爱党、爱国、社会主义”这个主题深入开展第32个民族团结教育月活动具有十分重要的意义。根据新形势和新任务的要求，现就组织开展好乌市第106小学第32个民族团结教育月活动作出如下安排。

一、指导思想

自治区第32个民族团结教育月活动，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以树立和落实科学发展观为统领，以“唱响三爱”为主题，大力宣传新疆、克州在党的领导下发生的翻天覆地的变化和各民族人民同甘共苦、。开发建设保卫边疆的历史业绩，不断增强各民族人民的向心力和凝聚力，为构建社会主义和谐社会，全面营造良好的社会舆论氛围，提供强大的精神动力。

二、主要内容

本次教育月活动中我校加大宣传“三爱教育”，“三个离不开”教育和“和谐发展”主题教育，进一步把“三爱教育”，“三个离不开”教育贯穿整个教育教学活动中，开展以下活动。

(1)5月中旬全校开展一次“爱党，爱祖国，爱社会主义”，“三个离不开”为主题的主题班会，团会，少先队会活动。

(2)组织一次民族团结黑板报比赛。

(3)举行一次唱响民族团结的学生演讲比赛。

(4)5月下旬我校少先队员里组织不同民族的30名学生和县小学举行一次“手拉手”活动，通过此活动学生理解县城孩子的生活，学习方式。

(5)让学校学生，老师主动参加其他单位，上级部门组织的各种比赛活动。

(6)按时上交活动计划及总结。

教育咨询工作计划 篇11

教育咨询师10年工作计划

作为一名教育咨询师，在未来的10年里，我将不断努力深化专业实力、拓展职业领域、提升个人能力和推动教育发展。在这篇文章中，我将详细描述我的工作计划，每个计划都将被具体和生动地阐述，旨在为教育咨询师职业规划提供一份可行性的指南。

一、学习和发展计划

作为一名教育咨询师，我的工作需要经常更新知识和了解最新的教育政策和发展趋势。因此，我计划每年参加至少两次国内外相关学术会议，获取最新的教育咨询理论和实践经验。同时，我还将报名参加专业培训课程，提升自身咨询技能和沟通能力。我将利用业余时间读更多的教育咨询相关书籍和期刊，不断充实自己的知识体系。

二、拓展职业领域计划

10年后，我希望成为一名不仅限于学校教育咨询的多元化教育咨询师。为了实现这个目标，我计划在第6年开始专攻职业培训和发展咨询。通过深入了解企业咨询需求，并结合自身教育背景，我将为高校提供更多就业指导和职业规划服务，帮助学生更好地迈出校园，步入职场。同时，我还计划在第8年开始合作办学项目，与学校、机构合作开展教育咨询课程的开发和实施。这将帮助我扩展咨询服务范围，并提高自身的市场竞争力。

三、个人能力提升计划

在未来的10年里，我将努力提升自己的个人能力，提高综合素质。我将继续学习和实践英语口语和写作，以提升自己的跨文化交流和跨境合作能力。我还计划学习一门第三语言，为未来与更多国家的教育机构和咨询机构接触打下基础。我也将注重体育锻炼，通过健康的身体保证工作的高效和持久。

四、推动教育发展计划

作为一名教育咨询师，我不仅要为个体学生提供咨询服务，还应为整个教育领域的发展做出贡献。因此，我计划在第3年起加入教育咨询师行业协会，积极参与相关会议和研讨会，与同行们分享经验和想法。我还将积极参与学校教育改革项目，为教育政策的制定和实施提供建议和指导。我将开展教育咨询公益项目，为贫困地区的学生提供免费的职业规划和教育咨询服务，以促进教育资源的公平分配。

以上所述，是我作为一名教育咨询师在未来10年的工作计划。我将不断学习和发展，拓展职业领域，提升个人能力，并积极推动教育发展。相信通过这样的努力，我能够成为一名出色的教育咨询师，为更多的学生和教育机构提供优质的服务和支持。

教育咨询工作计划 篇12

难忘“心灵成长”之旅

拘留所 刘凤艳

4月5日至15日，我有幸参加了全省公安机关民警心理咨询师“千人培训计划”第三期培训，聆听了尚路老师的《心理绘画投射测量》、胡海波老师的《个体心理咨询实操技能》和李泳康博士的《危机干预技术》精彩课程。十天的学习虽然短暂，但感触颇多，收获颇丰。

转变了对心理咨询的认识

我是去年5月份刚刚通过国家三级心理咨询师资格考试，报考之初就是想多学点知识总没有坏处，丰富一下自己的心理健康知识，在工作、学习和生活等方面及时调整完善自己。得知考试合格后我满怀激情、跃跃欲试，但尽管备考期间储备了相应的理论知识，对于真正的心理咨询，却找不到入手的方法和途径，不知该如何为我所在的集体服务，不知如何开展心理健康服务工作。

在接到“千人培训计划”培训通知时，我十分激动，感恩省厅领导组织这次培训，为全省心理咨询师提供了这么好的交流提升平台，感恩市局给我机会让我再次接受教育，有幸聆听专家学者的精彩授课。各位专家老师在讲授理论知识的基础上，更加注重实际操作，将理论知识与个案相结合，课堂上分享案例，并进行实操模拟。随着学习的深入，我越来越明白心理健康服务工作的重要性，更对心理咨询师这一职业有了深刻的认识。

对胡海波老师的一句话印象深刻，“一个心理咨询师要有深厚的功力，以不变应万变，以无招胜有招”.心理咨询不是简单的谈话，是一个特殊的心灵修炼过程，心理咨询师要丰富专业知识，提高自己的功力，要拥有强大的内心，积极的心态，有稳定的支撑来应对形形色色的求助者，帮助求助者解除心理困扰，达到助人自助。

增强了学以致用的动力

这次培训班不同于以往的培训，授课方式新颖，课堂气氛活跃，三位专家老师从专业角度，结合多年的工作经历，深入浅出的教授了心理绘画投射技术、个体心理咨询实操技能和危机干预技术。通过十天的学习，我掌握了一些有关心理咨询的方法和技术，在课堂上遇到与自己工作、生活相似的案例，都会结合实际情况进行分析、比对，与同组学员开展讨论，互相学习。

我想，作为一名民警心理咨询师，要积极宣传普及心理健康知识，让周边的同事了解心理健康常识，将我们的所学所想实际应用到公安工作中去，为民警心理健康工作贡献一份力。

激发了工作热情

[计划分享] 初三物理教学工作计划（一篇）

工作和学习中，我们看过许多范文，不少优秀范文是学生写出来的， 阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[计划分享] 初三物理教学工作计划（一篇）”，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、指导思想：

继续做好九年级物理第21、22章新课教学工作，以课程标准为理念，以考试说明为指导，教学中，应该关注学习过程中如何使学生进行自主探究学习，培养学生观察、分析、探究、归纳总结得出物理概念及规律的能力，把培养学生的探究能力及创新精神作为教学的终极目标，教学的活动中心放在使学生自我获得知识，完善知识，弥补不足，以真正体现“知识与技能、过程与方法、情感态度价值观”的三维目标，扎实深入、全面高效地做好“三轮大复习”工作。

二、教学目标：

1、提高学生的实验技能，使他们能独立进行实验操作，力争中考实验操作考试合格率达90%以上。

2、进一步培养学生分析问题和解决问题的能力，对各种类型的习题，能运用多种途径进行解答。

3、进一步提高学生运用所学的物理知识去解答生活和生产中的实际问题的能力。

4、力争中考优秀率、及格率有明显增长。

三、学情分析：

经过半年的学习，学生学习物理的兴趣有所增加，思维能力和分析解决问题的能力有所加强，但是由于学生学习基础、思维能力、认识水平、学习基础等方面发展不平衡，导致有些学生的物理成绩很差，逐渐失去物理学习的兴趣，物理考试成绩两极分化现象比较明显。

初中物理教学分两年，但是感觉学生八年级物理知识不扎实，一旦接触相对教难的内容，学生学习比较困难、吃力。因此要使学生熟悉掌握初中物理的这些基本知识，掌握新课改需要的各种技能，复习工作就显得非常重要。

四、教学措施：

以学生为主体，多渠道收集中考信息，加强复习的针对性；加强对学困生的个别辅导，课堂上提出明确的复习任务；与同组教师团结协作，充分发挥集体的力量。

1、重视基础：对物理现象、规律和基本的实验操作，要有全面细致的了解。因此，在学习过程中，要注重对基础知识、基本技能的学习，尽量减少超过教学要求的繁难试题的无效练习，提高学习效率。基础知识和基本技能的学习应灵活多样、适当拓宽。

2、联系实际：注意观察生活中经常接触的物理现象(如家用电器等)，能利用生活中最常见的物品设计实验，会用学过的物理知识解决简单实际问题。在学习过程中对习题中出现的与生活相关的电现象进行透彻的分析是学好电学知识的重要手段，切忌就题论题。能从不同角度对问题进行深入的分析，也是复习物理的必经之路。

3、关注探究：在中考的各类试题中，实验与探究题所占的比例既是最高的，也是部分同学在学习过程中感到头疼的问题。对实验探究的学习，应以考试说明所规定的基本要求为依据。实验能力作为进行科学探究所需的重要能力，在学习过程中也应得到足够的重视。实验学习应包括:实验器材的选择、实验方案设计、实验数据的分析、处理及必要的分析与论证等内容。

4、强化规范：规范是成功学习的前提。因此，在学习过程中应强化解题规范化训练，明确方法、严格要求。学习时应注意以下几个问题：严格实验的规范训练，强调过程与方法，注意实验问题的开放性；作图应严禁随意性、强化准确与规范的训练；注意书写格式的规范：简答题应强化“有所依据、有所说明、简要结论”三步书写；综合题中的重要步骤应有简要的有助于解题的文字说明。各种题型都有不同的书写要求和解题格式，按规范格式书写既有益于问题的顺利解决，又能减少不必要的失误，对自己形成严谨的科学态度也是有益的。

五、时间安排：

见进度表

六、复习内容及要求：

复习按“双基过关”、“能力提升”、“综合创新”三个层次，将平时分散学习的各部分知识，根据其内在联系分专题进行有序组合，形成一个系统的知识网络。双基过关涵盖学科基础知识和基本技能，使学生查漏补缺，力争“双基一分也不丢”。能力提升重视知识的把握与整合，突出综合能力训练，提高应试水平。综合创新关注新题，活用知识。做到举一反三，培养学生的创新能力及运用多学科知识综合分析、解决问题的能力。具体做法如下：

1、第一轮复习（3.9---5.10）

以课本为主，夯实基础。复习过程中，主要帮助学生理解、记忆基本概念，熟悉基本的公式、定律等。紧扣课本和课标，不拓展不加深，真正做到使每个学生都动起来。第一轮复习按照声学，光学，力学，热学，电学五个板块进行知识梳理。

2 、第二轮复习（5.11--6.7）

主要进行以专题为引导的能力提升。这一轮复习注重提高学生的解题能力，有针对性的突出重点、难点、考点，课堂练习题以近几年中考试题为主。 具体分为三类：第一类是题型专题，如：“作图专题”、“实验专题”、“比例、方程等计算专题”等；第二类是难点专题，如：“电路分析和故障判断”、“综合能力训练”等；第三类是热点问题专题：如“开放题”、“信息题”、“实验设计题”、“综合类型题”、“应用题”、“科学方法题”等。本轮复习重在方法指导和能力提高。

3、第三轮复习（6.8--6.21）

进行模拟考试训练，同时对学生学习情况进行查漏补缺，再进行有针对性的补救。以上做法，既让学生得以考前练兵，熟悉中考的试题类型，也可在考前有限的时间内提高复习效率。同时，要注重训练学生的解题技巧。 在三轮复习过程中，复习计划还将随实际情况变化进行适时调整，以适应学生的实际情况，真正做到以学生为主体。争取使学生通过总复习，每个人都能取得不同程度的进步，适应下一阶段的学习。

最新租屋合同(分享十一篇)

每当我们进入职场开始处理工作时，合同已经变得越来越重要了。请问你是在寻找合同的优秀模板吗？教师范文大全的编辑的千挑万选推荐这篇有深度的“租屋合同”，相信你能够找到对自己有价值的资料！

租屋合同(篇1)

导言：

在如今的社会中，租房已经成为一种普遍的居住选择。而与此同时，租房合同也成为了租房交易过程中不可或缺的一环。租房合同被称为出租屋合同，是当事人之间在租房交易中签订的一种法律文件，详细规定了双方权利和义务。本文将详细探讨出租屋合同的内容、要点和重要性。

一、出租屋合同的内容：

出租屋合同作为一种法律文件，应当包含以下基本内容：

1. 合同双方的主体信息，包括出租人和承租人的姓名、住所、联系方式等。

2. 租房的具体信息，包括租房房屋的地址、面积、装修情况等。

3. 租金及支付方式，明确租金数额、支付时间和方式，并约定逾期支付的违约金。

4. 押金及其退还方式，规定押金数额、用途和租房期满后的退还方式。

5. 租期及续租事宜，约定租房期限，以及续租和解除合同的条件和程序。

6. 使用权及费用承担，约定租房期间的使用权和居住规定，以及额外费用的承担责任。

7. 维修及装修责任，规定维修和装修责任，并约定承租人是否可以自行装修。

8. 违约责任与纠纷解决方式，对违约责任和纠纷解决方式做出明确约定。

二、出租屋合同的要点：

出租屋合同是租房交易的重要依据，因此在签订合同时，双方需要注意以下要点：

1. 准确无误地填写主体信息，确保合同的有效性。

2. 对租房的具体信息进行详实描述，包括房屋的准确地址、规格和装修情况等。

3. 租金和押金的数额应当合理，并明确约定支付方式和退还方式。

4. 租期的约定要明确，包括起始日期、结束日期，以及续租和解除合同的条件。

5. 使用权和费用承担责任的约定应当明确，双方需明确了解各自权利和义务。

6. 维修及装修责任的约定要详细，保障租房期间的维修和装修问题能够得到妥善解决。

7. 违约责任和纠纷解决方式的约定应当明确，以避免因合同纠纷导致的不必要的纠纷和损失。

三、出租屋合同的重要性：

1. 合法合规：出租屋合同是租房交易的法律依据，租房双方的权利和义务都需要在合同中约定，以保证租房交易的合法合规。

2. 纠纷解决依据：因为出租屋合同对租房交易进行了详细约定，一旦发生纠纷，合同可以成为解决纠纷的重要证据。

3. 有法律保障：出租屋合同一旦签订，双方都有法律的保障，合同的条款和约定在法律上具有强制执行的效力。

4. 明确权利义务：出租屋合同的签订可以明确租房双方的权利和义务，减少因不明确约定而产生的争议和矛盾。

5. 维护双方权益：出租屋合同的签订可以保护双方的权益，租房双方都可以根据合同要求对对方的违约行为提出相应的法律救济。

小编认为，出租屋合同作为租房交易的重要法律文件，对租房双方具有重要意义。租房时，双方应在签订合同时认真阅读、互相商讨和明确约定合同中的条款，确保自身权益不受损害，同时保障租房交易的顺利进行。出租屋合同的签订不仅是租房交易的一项重要程序，更是租房关系和共同利益的有力保障。

租屋合同(篇2)

出租方(以下简称甲方)：________________________

承租方(以下简称乙方)： _________________________

甲乙双方通过友好协商,就房屋租赁事宜达成协议如下：

一、租用期限及其约定：

1.租用期限：自月日起至

2.房屋租金：每年元人民币，大写。

3.付款方式：按,另付押金,租房终止,甲方验收无误后,将押金退还乙方。

4.租赁期内的水、电、物业费、等相关费用由乙方支付，房屋修缮等费用由甲方支付。

5.租用期内，乙方有下列情形之一的甲方可终止合同，收回房屋使用权，乙方需承担全部责任,并赔偿甲方损失：个人房屋出租合同范本(1)乙方擅自将房屋转租，转让或转借的;

(2)乙方利用承租房屋进行非法活动损害公共利益的;

(3)乙方无故拖欠房屋租金达壹天;

(4)超过10天不付所有费用的。

二、双方责任及义务：

1.乙方须按时交纳水、电、物业等费用。

2.无论在任何情况下,乙方都不能将押金转换为房屋租金;

3.在租用期内，甲方必须确保乙方的正常居住，不得将乙方租用的房屋转租(卖)给任何第三者，或在租赁期内房租加价;

4.租用期满后，乙方如需继续使用，应提前1个月提出，甲方可根据实际情况,在同等条件下给予优先;

5.在租赁期内，甲乙双方如有一方有特殊情况需解除协议的，必须提前一个月通知对方,协商后解除本协议;

6.乙方入住该物业应保持周围环境整洁做好防火防盗工作,如发生事故乙方应负全部责任;

7.乙方不得擅自改变室内结构,并爱惜使用室内设施,若人为损坏的将给予甲方相应赔偿;如发生自然损坏,应及时通知甲方,并配合甲方及时给予修复。

三、其它未尽事宜,由甲乙双方协商解决,协商不成按有关现行法规办理或提交有关仲裁机关进行仲裁。

四、其它说明：

1、入住时的电表度数：

2、水表度数：

本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，签字后即行生效。

出租方： 承租方：

身份证号码： 身份证号码：

联系电话： 联系电话：

签约日期： 年 月 日

租屋合同(篇3)

出租屋合同：保障租客与房东权益的法律文书

随着城市化进程的加速推进，越来越多的人选择租房，而出租屋合同成为租房过程中重要的法律文书，旨在保障租客与房东的权益。本文将详细介绍出租屋合同的内容和要点，以及如何保护双方合法权益。

一、合同的基本要素

出租屋合同作为一份法律文书，必须具备以下基本要素：合同名称、出租人、承租人、租赁物、租赁期限、租金和支付方式以及双方的权利义务等。

首先，合同名称应明确，务必写明“出租屋合同”，以免产生歧义。其次，出租人和承租人的基本信息是合同的重要内容，包括姓名、身份证号码、联系方式等。这样有助于双方在发生纠纷时快速找到对方。

其次，租赁物是合同中的核心，应清楚列明具体位置、面积、格局等详细信息。这样可以避免租赁物发生争议，也便于双方做出合理的价格评估。

租赁期限是合同中另一个重要的要素，确定了租赁的时间段，双方必须严格遵守，避免出现合同违约的情况。此外，租赁期限到期前，双方有义务提前通知是否续约或终止合同。

最重要的是租金和支付方式，合同中应明确租金金额、支付周期、支付方式等，以避免因支付问题产生的纠纷。

二、合同的权利义务

出租屋合同规定了双方的权利和义务，确保了租客和房东的合法权益。租客的权利通常包括：使用租赁物的权利，要求房东提供合格的住房环境，享受相关公共设施等。而租客的义务包括：按时支付租金，爱护房屋设施，遵守社区规定等。房东的权利包括：收取租金，检查房屋状况以及解除合同的权利。房东的义务通常包括：提供合格的租赁物，并保障租客的居住权益。

三、合同纠纷的解决

即使有合同的约束，也难免出现一些纠纷。对于合同纠纷的解决，首要的是保持沟通。双方应在争议发生时及时联系，通过友好的协商解决问题。如果协商无果，可以选择请专业律师介入。

此外，租客在签订合同时，要详细阅读合同内容，确保自己的权益不受侵犯。如果合同内容不合理，可以提出修改或重新协商。同时，在签订合同时，还应留存合同的副本，并将与房东的交流与约定记录下来，以备日后使用。

最后，为了确保合同的合法性和权威性，建议在签订合同时，请有资质的律师或监察人员进行见证，以增加合同的法律效力。

综上所述，出租屋合同是保障租客和房东权益的重要法律文书。合同内容的明确与合法，居住双方的权利和义务的平衡，以及遵守合同约定、及时解决纠纷，都是保障租房过程中顺利进行的关键。只有双方充分了解合同内容，并通过互相协商解决纠纷的方式，才能使租房过程更加公正、合理和安全。

租屋合同(篇4)

出租屋合同是房屋租赁中必不可少的文件，它规定了房东和租户之间的权益和责任。本文将详细介绍出租屋合同的重要性、内容和签订流程。

一、出租屋合同的重要性

出租屋合同是租房交易的法律保障，旨在维护双方当事人的权益和义务。房东和租户应当通过签订出租屋合同明确规定租赁期限、房屋用途、租金支付方式、维修责任等关键事项。出租屋合同的存在能够有效避免纠纷发生，提供合法保障，有助于确保双方的权益。

二、出租屋合同的内容

1.租赁期限：合同应明确租赁的起止日期和期限，一般约定为一年，也可根据实际情况进行调整。

2.房屋使用：合同应明确租赁房屋的用途，是否允许商业用途或者是否只限于居住。

3.租金支付：合同应明确租金金额、支付时间、支付方式等事项。一般租赁合同中约定的支付方式有月付、季付、半年付、年付等，租户需按时缴纳租金。

4.押金：合同应规定租户需支付的押金金额和如何退还的细则。一般情况下，房东在租户搬离时会退还押金，扣除租赁期间发生的损坏或违约费用。

5.维修责任：合同应明确房屋维护和维修的责任归属。通常房东应负责大部分维修，但对于一些小修小补的费用，租户也需要负担。

6.违约责任：合同应明确违约情况下的责任归属，包括违约金的数额和解决争议的方式。双方应对违约行为有清晰的认知。

7.其他条款：根据实际情况，合同还可以规定其他条款，如是否允许养宠物、是否可以进行装修等。

三、出租屋合同的签订流程

1.协商租赁条件：房东和租户应当协商租赁条件，包括租金、期限、押金等。双方可以通过电话或面谈对此进行详细讨论。

2.起草合同：一般情况下，房东会提供一个标准版的合同用于起草，如果需要进行修改，可以协商达成一致意见。

3.合同签字：合同起草完成后，双方应当到房屋的物理位置进行签字。签字时，双方应当仔细阅读合同内容，确保理解并同意其中的规定。

4.备份合同副本：签字完成后，双方应当保留一份合同副本备查。此举有助于在纠纷发生时作为有效证据。

5.交付钥匙：合同签字完成后，房东应当将房屋的钥匙交付给租户，租户则可以正式入住。

四、总结

出租屋合同是保障双方权益的重要法律文件，它规定了租赁期限、房屋用途、租金支付方式、维修责任等重要事项。通过签订合同，房东和租户可以确保双方的利益得到合理保护，避免发生纠纷。在签订合同前，双方应进行充分协商，并在签字过程中仔细阅读合同内容，确保自己能够理解和遵守合同规定。同时，备份合同副本也是必要的，以备将来发生争议时使用。出租屋合同的签订流程简单明了，如按照规定操作，可确保双方权益有法可依。

租屋合同(篇5)

广州出租屋合同范文一

业主(以下简称甲方)：_________________身份证号码：________________________ 租客(以下简称乙方)：_________________身份证号码：________________________

一、 甲方同意出租，乙方愿意租入甲方位于广州市__________________________作为合法______用途。

二、 租赁期为_____年 ，自_____年____月____日起，到_____年____月____日止。

三、 该物业每月租金为人民币________元整。(￥________)，乙方须付____个月的 租金给甲方作为履约保证金，即人民币_______元整(￥______)。合同期满该履约保证金全部退还给乙方。

四、 乙方必须在每月的____日之前交纳当月租金予甲方(先付租后使用，甲方收到租金后开具收款收据给乙方);如逾期交付租金的，除应如数补交外，还需按月租金的百分之____加收滞纳金;如拖欠租金达____天作根本违约处理，甲方有权收回该物业，并有权拒绝返还履约保证金。

五、 如乙方未能履行本合约之条款以至本合约不能顺利执行，则已付之履约保证金将被没收而甲方有权将该物业租出与任何人，唯甲方不可再为此而向乙方进一步追究责任或要求赔偿损失。

六、 如甲方不依本合约条款将该楼宇租与乙方，则甲方除须退还所有乙方已付之履约保证金外，并须付同等数目之金额赔偿乙方以弥补乙方之损失，乙方不可进一步要求赔偿，逼使甲方履行此合约。

七、 租赁期间，乙方不得擅自改变房屋的结构及用途，乙方因故意或过失造成甲方房屋和配套设施的损毁，应负责恢复房屋原状或赔偿经济损失责任。

八、 租赁期间，乙方未经甲方同意，不得将房屋转租、分租给第三方;租赁期届满或解除合同时，乙方需按时归还房屋给甲方，如需续租，须提前一个月与甲方协商，若逾期

不归还房屋并未续租，甲方可直接向有关部门申请调解或起诉人民法院处理。

九、 租赁期间，水电费，卫生费及房屋内的设施的使用应缴纳的相关费用由乙方支付。

十、 租赁期间，甲乙双方均不得无故解除合同。如甲方要收回房屋，必须提前一个月书面通知乙方，同时双倍返还履约保证金;如乙方需退房，也必须提前一个月书面通知甲方，同时不得要求返还履约保证金。因乙方在承租期限内所欠缴的水电费、管理费及房屋内的设施的使用应缴纳的相关费用，甲方有优先行使追偿权(即在上述欠缴的费用没有经甲方代支付前，甲方可根据欠缴费用的具体金额向乙方追讨)。

十一、本合同如有未尽事宜，可经双方依«中华人民共和国合同法»及«广东省房屋出租管理办法»之规定协商作补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

十二、本合约取代任何过往之双方在谈判中的声称，理解以及协议，合约经双方签字后即时生效。

十三、本合约一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

联系电话： 联系电话：

签约日期：

甲方(出租方)身份证复印件 乙方(承租方)身份证复印件

广州出租屋合同范文二

第一条合同当事人

出租人(甲方)：________________

承租人(乙方)：________________

根据国家、省、市有关法律、法规及有关规定，甲乙双方本着平等、自愿的原则，经协商一致订立本合同，并共同遵守。

第二条甲方同意将坐落在______区______路______街(巷、里)______号______房号的房地产(房地产权证号码______)出租给乙方作____________用途使用，建筑(或使用)面积______平方米，分摊共用建筑面积______平方米。

第三条甲乙双方协定的租赁期限、租金情况如下：

租赁期限______年______月______日至______年______月______日(注：期限超过20xx年的，超过部分无效。)

月租金额(币种：______)______元;小写_____大写________。

租金按_______(月、季、年)结算，由乙方在每_______(月、季、年)的第_______日前按_______付款方式缴付租金给甲方。

第四条乙方向甲方交纳(_______币)_______元保证金(可以收取不超过三个月月租金数额)，甲方应在租赁期满或解除合同之日将保证金_______(退回乙方、抵偿租金)。

第五条双方的主要职责

1、甲乙双方应当履行《民法通则》、《中华人民共和国合同法》、《广东省城镇房屋租赁条例》、《广州市房屋租赁管理规定》等有关法律法规的规定和义务。

2、甲乙双方应当协助、配合有关部门做好房屋租赁、房屋安全、消防安全、治安、计划生育及生产销售假冒伪劣商品的查处工作。

第六条甲方的权利和义务

1、依照合同约定将房屋及设备交付乙方使用。未按约定提供房屋的，每逾期一日，须按月租金额的_______%向乙方支付违约金。

2、甲方应负的修缮责任：______________

3、租赁期间转让该房屋时，须提前_______个月(不少于3个月)书面通知乙方;抵押该房屋须提前_______日书面通知乙方。

4、发现乙方擅自改变房屋结构、用途致使租赁物受到损失的，或者乙方拖欠租金6个月以上的，甲方可解除合同，收回房屋，并要求赔偿损失。

第七条乙方的权利和义务

1、依时交纳租金。逾期交付租金的，每逾期一日，乙方须按当月租金额的_______%向甲方支付违约金。

2、乙方应负的修缮责任：_____________________

3、租赁期届满，应将原承租房屋交回甲方;如需继续承租房屋，应提前_______日与甲方协商，双方另行签订合同。

第八条其他约定____________________________

第九条甲乙任何一方未能履行本合同条款或者违反有关法律、法规，经催告后在合理期限内仍未履行的，造成的损失由责任方承担。

第十条在租赁期内，如遇不可抗力，致使合同无法履行时，甲乙双方应按有关法律规定及时协商处理。

第十一条本合同一式_____份，甲乙双方各持一份，送一份给街(镇)出租屋管理服务中心备案。

第十二条本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，依法向人民法院起诉，或向____________仲裁委员会申请仲裁。

第十三条本合同自双方签字之日起生效。

甲方(签章)__________ 乙方(签章)__________

法定代表人：_______ 法定代表人：_______

广州出租屋合同范文三

编号：_____________

出租方：_________________(以下简称甲方)

承租方：_________________(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲乙双方的权利义务关系，经协商一致，签订本合约。

一、租赁地点、房屋面积(含公共场地面积分摊)

甲方将位于广州市 _________________________ 的房屋，面积约______平方米。

二、租赁期限

租赁期共___年，自____年__月__日至____年__月__日止。

三、租金及其他费用

租金按月支付，每月租金为人民币 ___________ 计算租金。

四、收费方法

1、合约签订当日，乙方向甲方缴纳人民币 _________ 元作合约保证金，并且缴纳首月租金。

2、乙方必须在每月的一至五号内交当月租金、垃圾费及水电费等相关费用，如逾期缴交，每天须向甲方缴交5%的滞纳金。

3、租赁期满且乙方已付清租金及有关费用并按期迁出时，甲方将合约保证金退回给乙方(乙方必须交回合约及收据)。如乙方追回收，如乙方违约，则保证金不予退回。

五、甲方权利义务

1、甲方应按本合约的约定将该房屋及有关设施交付乙方使用，并按约定收取租金及有关费用。

2、租赁期内，乙方如有以下行为甲方即时解除合约及收回该房屋，合约保证金不予退回。

3、租赁期内，如乙方逾期不交当月租金及有关费用的，甲方有权即时停止乙方使用水电设施而无须预先通知乙方，因此造成甲方的损失，甲方概不负责，并保留向乙方追索因此而发生的所有费用的权利。

六、乙方的权利义务

1、乙方应按合约约定向甲方交付租金及有关费用。

2、做好该房屋的安全、防火、防盗工作，如因乙方直接或间接责任引致发生的安全失火、失窃等事故并因此造成甲方的损失，均由乙方负责。

3、该房屋的设施不得随意改动，如需改动或重新装修，须征得甲方的同意后才可施工，场内设施如有损坏，应自行维修。

4、乙方不得将房屋做经济担保或抵押，未经甲方同意不得将房屋转租。

5、乙方必须于合约期限届满之日迁出并将该房屋锁匙交回甲方。

6、不能开士多店，或超市。

七、违约责任

如甲方违约，甲方必须双倍退回保证金;如乙方违约，甲方有权单方解除租约，立即收回房屋，保证金不予退回。

八、解除合同

1、租赁期间，如因国家征用，道路扩建或自然灾害等不可抗力的因素导致甲方无法履行本合约的，则双方互不追究任何责任，合约自动解除。所有补偿归甲方所有，甲方不补偿乙方的一切损失，但应退回合约保证金。

2、本合约于合约期限届满之日自然终止，除非一方在本合约期满前，至少提前十五日向对方提出书面延期的请求，则本合约期限可由双方协商同意后进行延期。

九、生效

本合约一式两份，甲乙双方各执一份，本合约自双方共同签署之日起生效。

甲方： 乙方：

年 月 日

租屋合同(篇6)

甲乙双方根据《东莞市房屋租赁条例》及其它实施细则的规定，在平等自愿的基础上，经友好协商一致，订立本合同。具体条款如下：

第一条：甲方将其位于 房的房屋及其附属设施在良好的状态下出租给乙方使用。

第二条：乙方租房时间从 月至 止，为期 个月，每月租金为 元，乙方应付一个月上期，一个月押金，水电费按实际使用结算，电每度 元，水每吨 元。押金待合同期满后退还给乙方，如乙方中途退房，不仅押金归甲方所有，而且乙方还要交清当月房租及水电等相关费用。在合同期满当月如确定退房或继租，需提前 天告知甲方，倘若不通知甲方，甲方有权扣除押金作为补偿损失，如不按期交租者，甲方有权断水、断电或更换门锁，重新对外出租，取消乙方租房合同。乙方退房前必须清理遗留下的物件，将本房屋打扫干净，如未打扫干净的扣30元作为打扫卫生费用。

第三条：甲方设有钥匙 套，押金 元，退房时如有遗失损坏，押金恕不退还。

第四条：乙方在入住三天内，必须提供身份证复印件及两张照片，并办好一切证件手续。

第五条：交租时间定为每月 日，否则视为乙方违约，甲方有权取消乙方租房合同，并更换门锁，重新对外出租，不退押金，后果由乙方承担。

第六条：乙方在租房期间，有关部门征收的水费、电费、卫生费以及一切费用由乙方负责。必须遵守国家及地区的法律法规。出租房内严禁打架、斗殴、赌博、嫖娼、吸毒等违法行为，乙方的一切违法行为或意外事故均由乙方全部承担责任，并赔偿因此而给甲方造成的一切损失。闹事情节严重者者送至公安机关处理。

第七条：未经甲方同意，乙方不得将承租的房屋转租，租房不到一个月者按一个月计收房租且不退押金，如因乙方过失或者过错致房屋及实施受损，乙方负责修复或经济赔偿。

第八条：乙方在入住前负责检查房内的实施是否完好，入住后出现损坏空调、灯泡、灯管、开关、水龙头、门锁等照价赔偿、修复;乙方不得在房屋内进行金属焊接、墙上打钉钻孔、乱涂画、贴双面胶。不得存放货物、易燃、易爆、有毒及放射性物品中，如因乙方过失或故意造成损毁或丢失，乙方负责修复或经济赔偿。

第九条：讲究卫生，人人有责，做到文明居住。乙方不要乱丢乱放垃圾，垃圾一律送一楼垃圾站，严禁高空抛物，不得从窗口或阳台扔垃圾，如发现当面重罚，造成不良后果乙方负全部责任，(注：租房期间房间不得转租或借住)违者押金一律不退还、并终止合同。请多理解和支持。

第十条：安全用电，安全用煤气，谁出事谁负责，特此警告!!!

此合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自签订之日起生效，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

租屋合同(篇7)

出租方(以下简称甲方)：_____________身份证号码：________________________

承租方(以下简称乙方)：_____________身份证号码：________________________

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，就下列房屋的租赁事宜，达成如下协议：

1、甲方房屋(以下简称该房屋)位于______________________________;建筑面积__________平米。

2、该房屋现有装修及设施、设备情况详见合同附件。

该房屋用途为__________，租住人数_________人。

租赁期限自___________年_______月_____日至__________年_______月_____日止。

租赁期满，甲方有权收回出租房，乙方应如期交还。乙方如要求续租，必须在租赁期满______个月之前通知甲方，经甲方同意后，续签租赁合同。

该房屋每月租金为_______元(人民币大写)，房屋租金支付方式为______付，在每个支付周期开始前________日内支付。

甲、乙双方自本合同签订之日起，由乙方支付甲方押金__________元(人民币大写)______________，租赁期满，房屋经甲方验收合格后全额退还给乙方。

甲方应于本合同生效之日起_______日内，将该房屋交付给乙方。

1、在房屋租赁期间，以下费用由甲方支付：_____________;

2、乙方应当按时交纳以下费用：煤气、水、电___________。

1、在租赁期内，正常的房屋大修理费用由甲方承担;日常的房屋维修费用由乙承担。

2、乙方应当合理使用其所承租的房屋及附属设施。因乙方管理使用不善造成房屋及其相连设备的损失和维修费用，由乙方承担责任并赔偿损失。

3、租赁期间，防火安全，综合治理及安全、保卫等工作，乙方应执行当地有关部门规定并承担全部责任和服从甲方监督检查。

1、验收时双方应当共同参与，如对装修、器物等硬件设施、设备有异议应当场提出。

2、乙方应于房屋租赁期满后，将承租房屋及附属设施、设备交还甲方。

3、乙方交还房屋时不得留存物品或影响房屋的正常使用，对未经同意留存的物品，甲方有权处置。

1、经双方协商一致，可以解除合同。

2、如一方支付对方相当于_______个月房屋租金的，也可以解除合同。但由乙方主张的，不退还押金。

租赁期间，乙方有下列行为之一的，甲方有权终止合同：

(1)未经甲方书面同意，将房屋分租、转租、转借给他人使用的。

(2)未经甲方书面同意，改动房屋结构或损坏房屋的。

(3)改变本合同规定的租赁用途、租住人数或利用该房屋进行违法活动的。

(4)拖欠房租超过_______日。

(5)未按时交纳本合同第七条应缴纳费用超过_____________元或_____日的。因上述原因终止合同的，乙方交纳的押金不予退还，如给甲方造成损失的，还应当承担相应的赔偿责任。

1、因不可抗力原因导致该房屋毁损和造成损失的，双方互不承担责任。

2、不可抗力系指“不能预见、不能避免并不能克服的客观情况”。

3、因上述原因二终止合同的，租金按照实际使用时间计算，不足整月的按_______天数计算，多退少补。

本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。

本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方均可向有管辖权的人民法院起诉。

当前的水、电等表状况：

(1)水表现为：______度;

(2)电表现为：__________度;

(3)煤气表现为：__________度。

甲方(签章)：_________________乙方(签章)：____________________

电话号码：___________________电话号码：_____________________

___________年______月______日___________年______月______日

租屋合同(篇8)

出租人（以下简称甲方）：_______________ 承租人（以下简称乙方）：_______________

根据“_______________”及相关法律法规的规定，双方平等、自愿、互惠互利。在对等的基础上，经协商，甲方愿意将属于乙方使用和管理权的房屋出租给乙方，双方按照国家有关规定达成协议：

第一条房屋基本情况

（1）房屋位于_________，建筑面积为??_______________平方米。

（2）房屋权属：甲方持有（房屋所有权证/公共房屋租赁合同/房屋买卖合同/其他房源证明文件），房屋所有人（购房者）姓名：__________ p>

第二条租金、押金缴纳期限及方式

（1）租期为______年，从__________年______月______日至____日__________ 年。甲方应在__________月____日前按照约定的条件将房屋交付给乙方。

3、本合同签订之日，乙方一次性支付________年______月____日至________年______月______日，共___个月租金为人民币元。 __________（大写：____________），其余租金已付清。

第三条水电费、清洁费、电话费、维修费的支付方式

1.清洁费、水电费、电话费、宽带费：乙方应向有关部门支付；

2、维修费：在租赁期内，如乙方对租赁物相关设施造成损坏的，乙方应承担维修费。

第四条出租人与承租人的变更

在租赁期内，乙方如要将房屋转租给第三方，必须获得事先同意。经甲方同意，在支付全部费用并办理相关手续后，取得使用权的第三方即可成为本合同的自然乙方。在签订书面合同时，享有原乙方的权利，承担乙方的义务。

第五条乙方义务

1、乙方必须按约定支付房租及其他费用。滞纳金将按实际租金和每天所欠费用的 _____% 收取。拖欠租金________天的，视为违约。甲方有权收回房屋，不退还乙方押金。

2、在租赁期内，乙方必须在租赁期内保持设备设施完好无损（自然折旧除外）。乙方不得擅自改变租赁房屋的结构和用途。甲方同意继续。乙方负责将租赁房屋及其设备恢复原状。

3、乙方在出租屋内安装任何超过电子负载的仪器或机械、特种设备，必须征得甲方同意，发生事故或罚款由乙方负责未经甲方同意，未办理相关手续。乙方应负责赔偿房屋、安全设施和消防设施的损失。

4、租赁期届满或合同终止时，乙方必须将租赁房屋内所有未损坏的设备、设施在清洁完好的状态下（自然折旧除外）移交给甲方）。

5、乙方应遵守国家有关安全规定。乙方在租赁期内因乙方施工等原因造成的一切人身安全伤害和房屋财产损失由乙方承担。

6、乙方承诺出租甲方房屋用于合法用途，遵守中华人民共和国法律及政府有关规定，合法经营。因乙方违规经营造成的一切法律责任和财产损失由乙方承担。

7、租赁期满或合同终止后，乙方未在规定时间内搬出限，甲方有权将乙方的物品搬出家门，不承担保管责任，乙方无权要求甲方赔偿损失。

8. 租赁期内产生的所有税费由乙方承担。

第六条甲方责任

1 . 甲方应向乙方提供合格的出租房屋，并保证房屋内水电通。

2、为维护乙方的合法权益和经营权，但因自然灾害和盗窃给乙方造成的损失，甲方不承担任何责任。

3、在乙方本人披露其业务性质和类型之前，甲方不得随意对外披露其业务信息。

第七条 合同到期后，甲方租赁的房屋如需继续出租，在同等条件下，乙方优先出租。加租方式：根据市场情况而定。适当的调整。

第八条 在租赁期内，如因不可抗力自然灾害导致租赁房屋不能使用的，可以自然终止合同，双方协商解决问题。非因甲方主观原因导致租赁房屋不能正常使用的，甲方应无息退还押金和预付租金给乙方。

第九条本合同如有不一致之处，双方必须按照《中华人民共和国合同法》的有关规定进行补充，补充规定有与本合同的效力相同。

第十条 本合同执行过程中如有争议，由甲乙双方协商解决，协商不成的，可提交报工商行政管理部门或者人民法院裁定。

第十一条 本合同经双方签字（盖章）后生效。本合同正本为______份，双方各持______份。

第十二条本合同签订的金额不征收租金税。如需交纳租赁税，乙方应交纳租赁税。

出租人（签字）：_______________ 承租人（签字）：_______________

____________年____月____日_________年____月____日

租屋合同(篇9)

出租屋租房合同书篇1

出租方：______________，以下简称甲方。

承租方：______________，以下简称乙方。

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲、乙双方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。

第一条甲方将自有的坐落在____市____街____巷___号________(小区)___栋___单元___楼___号的房屋___间(套)，建筑面积___平方米、使用面积___平方米，类型___出租给乙方作___使用。装修及设备情况：______________________________。

第二条租赁期限

租赁期共___个月，甲方从___年___月___日起将出租房屋交付乙方使用，至___年___月___日收回。

乙方有下列情形之一的，甲方可以终止合同，收回房屋：

1.擅自将房屋转租、分租、转让、转借、联营、入股或与他人调剂交换的;

2.利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;

3.拖欠租金__个月的。

合同期满后，如甲方仍继续出租房屋的，乙方拥有优先承租权。

租赁合同因期满而终止时，如乙方确实无法找到房屋，可与甲方协商酌情延长租赁期限。

第三条租金、交纳期限和交纳方式

甲乙双方议定月租金_________元(大写____________________元)，交纳方式为____支付。由乙方在___年___月___日交纳给甲方。先付后用。以后每个___月付款一次，应在付款期末前___天支付。

第四条租赁期间的房屋修缮

甲方对出租房屋及其设备应定期检查，及时修缮，做到不漏、不淹、三通(户内上水、下水、照明电)和门窗好，以保障乙方安全正常使用。乙方应当积极配合。

第五条租赁双方的变更

1.如甲方按法定手续程序将房产所有权转移给第三方时，在无约定的情况下，本合同对新的房产所有者继续有效;

2.乙方需要与第三人互换用房时，应事先征得甲方同意，甲方应当支持乙方的合理要求。

第六条乙方必须遵守当地暂住区域内的.各项规章制度。按时交纳水、电气、收视、电话、卫生及物管等费用。乙方的民事纠纷均自行负责。水、电、气底数各是：水____吨，电____度，气____方。

第七条甲方收乙方押金_______元，乙方退房时，结清水、电、气费，交还钥匙后，由甲方退还乙方押金_______元。

第八条违约责任

1.甲方未按本合同第一、二条的约定向乙方交付符合要求的房屋，负责赔偿______元。

2.租赁双方如有一方未履行第四条约定的有关条款的，违约方负责赔偿对方______元。

3.乙方逾期交付租金，除仍应补交欠租外，并按租金的___%，以天数计算向甲方交付违约金。

4.乙方擅自将承租房屋转给他人使用，甲方有权责令停止转让行为，终止租赁合同。同时按约定租金的___%，以天数计算由乙方向甲方支付违约金。

5.本合同期满时，乙方未经甲方同意，继续使用承租房屋，按约定租金的___%，以天数计算向甲方支付违约金后，甲方仍有终止合同的申诉权。

第九条免责条款

1.房屋如因不可抗拒的原因导致损毁或造成乙方损失的，甲乙双方互不承担责任。

2.因市政建设需要拆除或改造已租赁的房屋，使甲乙双方造成损失，互不承担责任。

因上述原因而终止合同的，租金按实际使用时间计算，多退少补。

第十条争议解决的方式

本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方均可向房屋租赁管理机关申请调解，调解无效时，可向经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可向人民法院起诉。

第十一条其他约定事宜

1.________________________________________________________。

2.________________________________________________________。

第十二条本合同未尽事宜，甲乙双方可共同协商。

本合同一式2份，甲乙方各执1份。从签字之日起生效，租赁期到期自动作废。

甲方(签字盖章)：乙方(签字盖章)：

身份证号码：身份证号码：

联系电话：联系电话：

年月日年月日

出租屋租房合同书篇2

出租方(甲方)：_______________身份证号：_____________________

承租方(乙方)：_______________身份证号：_____________________

乙方承租甲方管理的上列房屋作为_______使用，双方议定遵守事项如下：

房屋座落：_________区______楼_____单元____号房屋使用面积：_________平方米。

一、本租约为乙方取得承租房屋使用权的凭证。甲、乙双方均有遵守国家有关住宅法律和本市房屋政策、法令的义务。

二、房屋租金数额因房屋条件或租金标准变动时，其租额得予调整，每月租金，乙方应于______日前交清。

三、乙方有下列情况之一时，甲方可以终止租约，收回房屋：

(1)把承租的房屋转让，转借或私自交换使用的;

(2)未经甲方同意私自改变承租用途的;

(3)无故拖欠租金______个月以上的。

四、甲方根据修缮标准检查，维修房屋和设备，保障安全、正常使用。甲方维修房屋时，乙方应积极协助，不得阻碍施工。在正常情况下，如因检查不周，维修不及时，以致房屋倒塌，使乙方遭受经济损失时，由甲方负责赔偿。

五、甲方鉴定房屋危险，不能继续使用，必须腾出时，乙方应按期迁出，其居住房由甲方解决。如乙方籍故拖延不迁造成的一切损失，由乙方负责。

六、甲方对乙方承租的房屋进行翻建大修后，乙方有优先承租权，但事先应签订协议。

七、乙方对承租的房屋及室内装修设备，应负责保管，爱护使用，注意防火、防冻。如有损坏，乙方应负责修复或赔偿。楼梯间、门道、走廊等公用房屋和设施，乙方应爱护使用，注意照管，防止损坏。

八、乙方不得私自拆改、增添房屋或设备。如属必需时，应事先取得甲方同意或另行签订协议后方可动工。否则，乙方应负责恢复原状。

九、乙方退租房屋时，应于_______日前通知甲方，并办清以下手续：

(1)交清租金和应交纳的赔偿费。

(2)按照租约负责保管的房屋及装修设备。

(3)撤销租约。

十、乙方承租甲方代管、托管的房屋在发还原主时，甲方得终止租约。

十一、乙方承租的房屋因国家建设，特殊需要必须腾让时，甲方得终止租约。乙方所需房屋按有关规定办理。

十二、本租约自立约日起至____________年______月____日止有效。一或___份，甲乙双方各执___份，如有未尽事宜，双方协议解决。

十三、其他_______________________________________。

甲方(签字)：____________乙方(签字)：______________

身份证号：_________________身份证号：__________________

联系电话：_________________联系电话：__________________

_____________年_______月___日_____________年_______月___日

出租屋租房合同书篇3

出租方：(以下简称甲方)

承租方：(以下简称乙方)

甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：

一、甲方将位于房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自年月日至年月日。

二、本房屋月租金为人民币元，按年结算。每年月日内，乙方向甲方支付年租金。

三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。

四、乙方同意预交元作为保证金，合同终止时，当作房租冲抵。

五、房屋租赁期为，从年月日至年月日。在此期间，任何一方要求终止合同，须提前三个月通知对方，并偿付对方总租金的违约金;如果甲方转让该房屋，乙方有优先购买权。

六、因租用该房屋所发生的除土地费、大修费以外的其它费用，由乙方承担。

七、在承租期间，未经甲方同意，乙方无权转租或转借该房屋;不得改变房屋结构及其用途，由于乙方人为原因造成该房屋及其配套设施损坏的，由乙方承担赔偿责任。

八、甲方保证该房屋无产权纠纷;乙方因经营需要，要求甲方提供房屋产权证明或其它有关证明材料的，甲方应予以协助。

九、就本合同发生纠纷，双方协商解决，协商不成，任何一方均有权向人民法院提起诉讼，请求司法解决。

十、乙方不得在房屋内从事违法行为，并注重房屋及自身财产和人身安全。如发生违法及人身安全责任事故自行负责。甲方不承担一切法律及民事责任。

十一、本合同连一式二份，甲、乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。

甲方：

乙方：

年月日

出租屋租房合同书篇4

出租人(下称甲方)__________

承租人(下称乙方)__________

身份证号：___________________

联系电话：___________________

乙方为合法住宿之需要，就租用甲方房屋事宜，双方经充分协商，达成如下一致合同条款。

一、租赁物及用途

甲方愿意将拥有完整所有权及处分权的坐落于____________________面积约为______平方米的房屋租赁给乙方使用。乙方愿意承租上述房屋，保证在约定范围内使用房屋，并不得进行违法活动及超经营范围从事活动。

二、租赁期间

乙方租赁甲方房屋的期限为_____，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

三、租赁费用及给付

乙方租用甲方房屋的月租金为______元/月，采取先付租金后使用的原则，按______月缴纳。下一次租金需提前______天内交纳。

乙方所用水、电、煤气、物管、清洁等相关生活费用由乙方自行承担，并按时缴纳，逾期造成停水停电的，由乙方承担全部责任。采暖费由______方承担。

四、乙方对房屋进行任何装修或增设他物可能影响甲方房屋结构或安全的，应事先征得甲方的书面同意，并不得破坏房屋结构。

五、乙方不得利用承租房屋进行违规经营或违法活动，损害公共利益。

六、未尽事宜，甲、乙双方协商解决。

七、本合同书经双方签字或盖章后生效。

八、本合同书一式二份，双方各执一份。

甲方(签字)：_____________

联系电话：_________________

身份证号码：_______________

乙方(签字)：____________

联系电话：_________________

_______年_______月_______日

租屋合同(篇10)

随着广大人民群众法律意识的普遍提高，越来越多的场景和场合需要用到合同，合同是对双方的保障又是一种约束。相信大家又在为写合同犯愁了吧，以下是小编为大家整理的个人出租屋租赁合同，希望对大家有所帮助。

出租方：______（以下简称甲方）

身份证：_________________

承租方：______（以下简称乙方）

身份证：_________________

根据甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上，经协商一致，为明确双方之间的权利义务关系，就甲方将其合法拥有的`房屋出租给乙方使用，乙方承租甲方房屋事宜，订立本合同。

一、房屋地址：塘南新村北区120幢401室内的一间单间。用于普通住房。

二、租赁期限及约定

1、该房屋租赁期共一年。自________年____月____日起至________年____月____日止。

2、房屋租金：每月_____元。按月付款，每月提前五天付款。另付押金_____元，共计______元。

（大写：_____万_____仟_____佰_____拾_____元整）

房屋终止，甲方验收无误后，将押金退还乙方，不计利息。

3、乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为普通住房使用。

4、租赁期满，甲方有权收回出租房屋，乙方应如期交还。乙方如要求续租，则必须在租赁期满前一个月内通知甲方，经甲方同意后，重新签订租赁合同。

三、房屋修缮与使用

1、在租赁期内，甲方应保证出租房屋的使用安全。乙方应合理使用其所承租的房屋及其附属设施。如乙方因使用不当造成房屋及设施损坏的，乙方应负责修复或给予经济赔偿。

2、该房屋及所属设施的维修责任除双方在本合同及补充条款中约定外，均由甲方负责（但乙方使用不当除外）。甲方进行维修须提前七天通知乙方，乙方应积极协助配合。

3、乙方因使用需要，在不影响房屋结构的前提下，可以对房屋进行装修装饰，但其设计规模、范围、工艺、用料等方案应事先征得甲方的同意后方可施工。租赁期满后，依附于房屋的装修归甲方所有。对乙方的装修装饰部分甲方不负有修缮的义务。

四、房屋的转让与转租

1、租赁期间，未经甲方书面同意，乙方不得擅自转租、转借承租房屋。

2、甲方同意乙方转租房屋的，应当单独订立补充协议，乙方应当依据与甲方的书面协议转租房屋。

五、乙方违约的处理规定

在租赁期内，乙方有下列行为之一的，甲方有权终止合同，收回该房屋，乙方应向甲方支付合同总租金20%的违约金，若支付的违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应负责赔偿直至达到弥补全部损失为止。

（1）未经甲方书面同意，擅自将房屋转租、转借给他人使用的；

（3）擅自改变本合同规定的租赁用途或利用该房屋进行违法活动的；

（4）拖欠房租累计一个月以上的。

六、本协议一式两份，甲。乙各执一份，签字后即行生效。

七、其他说明：水电数字由甲乙双方与其他承租方平均分配

（入住时的水电数字：电________，水________，）

甲方签字：

乙方签字：

联系方式：

联系方式：

________年____月____日

________年____月____日

租屋合同(篇11)

出租方：（简称甲方）昆明经济技术开发区新兴产业科技孵化区管理有限公司

承租方：（简称乙方）

根据《中华人民共和国民法典》《中华人民共和国房地产管理法》及相关法律、法规的规定，甲乙双方友好协商，本着平等互利的原则，签订本合同。

第一条、标的物情况

甲方出租给乙方的标的物坐落在昆明经济开发区云在西路39号科技孵化区

创业大厦楼号。租赁面积为平方米。

第二条、承租用途

乙方租用上述标的物的用途为办公场所/研发场地/生产车间。如有变

更，乙方就事先向甲方提出书面申请并经甲方书面同意。

第三条、承租期限

1、租赁期为年，租赁期自年月日起至年月日止。

2、租赁期满意后，乙方如需续租，应于租赁期满前壹个月提出书面申请，甲方予优先考虑，达成一致后，双方重新签订租赁合同。

第四条、租金、押金及付款方式

1、租金：总租用面积为平方米，租金单价元/平方米，年租金共计：人民币：（元）。

2租金支付方式：一年支付一次，第一年度的租金自本合同签订之日起3日内全额付清，第二年的租金上年度合同期限满前十日内付清，以些类推。

第五条、水、电费、综合费及付款和付款日期

1、水、电费的收取按照昆明市水电相关部门关于工业用电、用水的标准执

行，按表计量并加收％水电损耗公摊。

2、综合费为

3、有线电视、电话费、宽带上网等费用的收取根据昆明市各相关部门规定的标准执行。

第六条、装修及相关约定

1、如乙方需对承租标的物进行装修或改变原有的设施，须向甲方提出书面申请，经甲方书面同意，乙方并按规定向物管等相关部门申报办理相关手续，经批准后方可进行装修改造，装修改造工程完毕，经甲方物管公司以及相关机构审验合格后乙方方可使用。有装修改造过程中乙方就严格遵守甲方制定的装修管理规定。租赁期满或本合同终止后，乙方对承租标的物所投资伯装修及不动产无偿归甲方所有。

2、乙方须在孵化区设立企事业标牌或广告牌，须经甲方书面同意并经相关

部门批准后方可设立。

第七条、双方责任和义务

（一）甲方责任和义务

1、甲方保证其对该标的物拥有合法的所有权，若因租赁标的物所有权或合

法性问题发生法律纠纷，责任由甲方承担。

2、合同期限届满或合同提前解除（或部份解除）、终止时、甲方有权对乙退还的承租方进行整体验收，经验收无损且乙方无其它违约行为的，甲方将押金无息退还给乙方。

（二）乙方的责任和义务

1、合同期限内，乙方应当严格遵守国家有关法律法规、政策的规定以及甲方有关管理制度的规定，服从甲方及有关管理部门的监督管理。

2、按时如数的将租金交付给甲方。

3、乙方不得将所有承租标的物及相关设施、设备全部或部分进行任何形式的抵押、转租、转借或与代人互换使用。

4、合同期满，乙方不用再续租，搬出时将标的物打扫干净，否则由乙方承担相关的卫生费用。

5、乙方应对其经营范围负责，自行承担因经营产生的债权债务的一切法律责任。

6、加强安全防范意识，自觉遵守有关安全防范的规章制度，做好防火防盗工作。不得在承租标的物内存放现金及贵重物品。

第八条、租赁期间标的物修缮

1、租赁场所内主体结构及公共设备需要修缮时，乙方应及时通知甲方。

2、如因乙方原因造成标的物或内部设施损坏的，乙方应负责维修到甲方满

意的程度。

第九条、损害赔偿

由于乙方及其使用人或有关人员的故意或过失行为而对甲方、其它租户或者第三者造成损害时，一切赔偿均由乙方承担。

第十条、免责条款

1、因自然灾害及其他不可抗力事件、使标的物的全部或一部分损坏、破损导致乙方租赁场所不能使用时，本合同自然终止，甲乙双方互不承担责任。

2、国地震、水灾、或非甲方故意造成、过失（由相关法律机构评定的标准为准）造成的火灾、盗窃、各种设备故障而引起的损害，甲方概不负责，但甲方有过错或重大过失的情况除外。

第十一条、消防及安全管理

1、乙方必须按照国家有关规定设置消防安全标志，并确保租赁物中的消防设施和器材完好、有效。

2、乙方应保障安全出口畅通，并利用甲方现有条件设置符合国家规定的消防安全标志。

第十二条、合同解除

1、租金超过十天以上未付；

2、违反本合同有关规定的；

3、给其他租户（业主）生活造成严重妨碍，包括噪音、污水、气体及其他对人体有害的污染（根据环保局相关规定及所检测出结果界定污染程度），租户（业主）反映强烈的；

4触犯法律、法规、被拘留或成为刑事诉讼（公诉）被告的，以及本人死亡或被宣告失踪等情况发生的；

5、有明显失信或欺诈行为的事实的；

6、乙方违反本合同中乙方项下的任何一项义务，甲方均有权解除合同，并有权请求赔偿；甲方违反本合同中甲方项下的义务时，乙方也享有相应的有能力。

第十三条、违约责任

1、乙方未按合同规定的时间足额交付租金的，乙方除应及时如数补交尾款外，每逾期一天乙方向甲方支付租金全额0.5%的滞纳金，并按本合同第十二条第一款处理。

2、乙方若有其他违约行为，乙方应向甲方支付年租金总额20%的违约金，押金数额不足违约金数额的，乙方还就当补足。

甲方若有违约行为的，甲方应向乙方支付年租金总额20%的违约金。

第十四条、其它

1、因本合同发生的争议，首先由甲乙双方协商解决，若协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

2、未尽事宜，由甲乙双方友好协商另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份。

4、本合同经甲、乙双方签字或盖章，并由乙方按本合同交清首笔租金之日起生效。

甲方（盖章）：乙方（盖章）

法定代表人（签字）：法定代表人（签字）：

委托代理人（签字）：委托代理人（签字）：

联系地址：联系地址：

签订日期：签订日期

咨询客服的个人工作总结十一篇

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咨询客服的个人工作总结【篇1】

作为一名医疗咨询客服人员，我的工作内容主要是与患者进行沟通交流，解答他们的健康咨询和疑问。通过电话、网络等多种方式，我和患者进行全方位的沟通，为他们提供专业、贴心的服务。在这个过程中，我积累了不少经验，感悟颇多。以下是我对医疗咨询客服工作的

沟通能力至关重要。作为一名客服人员，与患者的沟通是最为重要的一环。我们要学会倾听，了解患者的需求和问题，给予耐心的解答和指导。在与患者交流的过程中，我发现每个人都有自己的情况和需求，要针对不同的情况给予不同的处理方式，始终保持耐心和友善。有时候，患者可能会出现情绪激动的情况，我们需要冷静应对，稳定患者的情绪，以更好地解决问题。

专业知识是基础。在医疗领域，我们要不断学习和积累知识，提高自己的专业水平。只有具备了扎实的专业知识，我们才能更好地为患者提供帮助和解答。在工作中，我不断学习医疗知识，了解各种疾病的症状、治疗方法等，以便更好地指导患者。同时，要做好知识的更新和整理工作，保持专业水平一直处于领先地位。

团队合作是保障。作为一名医疗咨询客服人员，团队合作是必不可少的。我们要与医生、护士、药师等多个部门进行合作，共同为患者提供更好的服务。在团队中，我们要相互配合，互相协作，共同为患者的健康贡献自己的力量。在工作中，我体会到了团队的重要性，只有团结一心，才能更好地为患者服务，解决问题。

责任心是立足之本。在医疗咨询客服工作中，我们要做好每一个细节，对患者的健康负责。我们要尽最大的努力去解答患者的问题，帮助他们解决困扰。在工作中，我时刻牢记着自己的责任，把患者的健康放在第一位，做好每一次沟通、每一次服务，让患者感受到我们的用心和贴心。

医疗咨询客服工作是一项充满挑战和收获的工作。在这个岗位上，我不仅增长了专业知识，提升了沟通能力，更锻炼了团队合作和责任心。我会继续努力，不断提升自己的能力，为患者提供更好的服务，为他们的健康贡献自己的力量。希望通过我的努力，能为更多的患者带来健康和幸福。

咨询客服的个人工作总结【篇2】

在过去的一段时间里，我作为医疗咨询客服工作，负责与患者进行沟通，解答他们的医疗问题，并为他们提供准确和专业的信息。通过这个经验，我对医疗咨询客服工作有了更深入的了解，并且感到这样的工作经验对于我的个人成长和人际交往能力的提高有着重要作用。

作为医疗咨询客服，我需要非常注重沟通和倾听能力。患者来电时，往往情绪波动较大，因为他们可能正面临一些严重的健康问题。我必须要耐心地倾听他们的问题和疑虑，并以温暖的语气和安抚的方式回答他们的问题。有时候，患者可能会反复询问同样的问题，因此我需要保持耐心和专业的态度，耐心地解答每一个问题，直到他们满意为止。

准确的医疗知识是作为医疗咨询客服工作的基础。只有掌握了准确的医疗知识，才能为患者提供专业的建议和指导。我花费大量的时间学习医学知识，包括常见疾病、治疗方法和药物等方面的内容。通过不断学习和积累，我能够更好地理解和解答患者的问题，并为他们提供更有针对性的建议。同时，我也主动参与了一些培训课程，提高了自己的专业素养和能力。

作为医疗咨询客服，我还需要具备解决问题的能力。有时候，患者的问题可能非常复杂，需要耐心和细心地分析和解答。在这个过程中，我经常与医生、护士和其他相关人员进行交流和协作。他们的专业知识和经验对我提供了很多帮助，也增加了我对医疗行业的了解。通过与团队的协作，我能够更好地解决患者的问题，并提供准确和及时的信息。

作为医疗咨询客服，我还经常面对一些紧急情况，如患者出现意外状况或突发疾病。在这些情况下，我需要果断地采取行动，并与紧急处理的医疗团队进行联系和协作。这要求我保持冷静和沉着的态度，高效地处理每一个紧急情况，并第一时间向医疗团队提供必要的信息和指导。

通过这段经历，我深刻体会到医疗咨询客服工作对于我的个人成长和职业发展的重要作用。通过与患者的沟通和接触，我学会了倾听和关怀他人，这对于提升我的人际交往能力和心理素质非常有帮助。同时，通过学习和掌握医学知识，我能够在解答患者问题的过程中，更好地提供专业的建议和指导。这些经验和技能将对我今后的发展产生积极的影响。

通过这段医疗咨询客服工作经验，我不仅学到了很多医学知识，也提高了自己的沟通和解决问题的能力。这段经历不仅让我更加了解和熟悉医疗行业，也使我更加明确了自己的职业方向和目标。我相信，通过不断努力和学习，我将能够在医疗咨询客服领域取得更大的成就，并为更多的患者提供帮助和支持。

咨询客服的个人工作总结【篇3】

作为一名留学咨询客服人员，我负责为国内学生提供关于留学申请、签证、课程选择以及其他相关问题的咨询服务。在过去的一段时间里，我积累了丰富的工作经验，并从中学到了很多有价值的教训。以下是我对这份工作的总结和反思。

一个成功的留学咨询客服必须具备卓越的沟通能力。需要与各种各样的学生打交道，他们来自不同的文化背景、语言能力和理解能力。因此，必须能够以简单明了的语言向他们解释复杂的留学政策和程序。还必须倾听并理解他们的需求和担忧，并在提供建议和解决方案时保持耐心和专业。通过有效的沟通和交流，我能够与学生建立起信任和良好的工作关系，从而在他们的留学过程中提供最佳的支持和帮助。

留学咨询客服必须具备扎实的专业知识。了解不同国家的留学政策、学校和专业的要求以及签证流程对于提供正确和准确的咨询服务至关重要。因此，我不断学习和更新我的知识，参加相关培训和研讨会，以了解最新的留学动向和政策变化。同时，我也积极与大学和学校保持联系，确保的信息和建议始终与他们的要求相一致。通过不断提升自己的专业知识，我能够为学生提供专业的留学建议，帮助他们做出明智的决策，并最大程度地实现他们的留学目标。

我还发现，留学咨询客服要善于解决问题和应对挑战。在与学生的沟通过程中，经常会遇到各种问题和困难。有时候，学生可能因为各种原因感到迷茫、焦虑或困惑。这时，作为一名客服人员，需要保持冷静并给予适当的解释和指导。我会耐心听取学生的问题，并深入分析和理解他们的情况，然后提供具体而有针对性的解决方案。解决问题需要综合运用专业知识、沟通技巧和灵活思维，而这正是留学咨询客服的核心能力之一。

在这份工作中，我意识到了自我提升的重要性。我不断反思和总结自己的工作表现，并积极寻求反馈和建议。通过与同事的交流和合作，我学到了很多宝贵的经验和技巧。我参加了一些相关的培训和学习课程，拓宽了自己的知识面和技能。我还积极参与团队活动和项目，提高了团队合作和领导能力。这些努力不仅帮助我成为一名更好的留学咨询客服，也促使我在个人和职业发展上取得了进步。

留学咨询客服工作是一项充满挑战和机遇的工作。通过良好的沟通和交流、扎实的专业知识、解决问题的能力以及不断的自我提升，我能够为学生提供最佳的支持和帮助。在未来，我将继续努力学习和成长，为更多的学生实现他们的留学梦想做出贡献。

咨询客服的个人工作总结【篇4】

作为一名热线咨询客服，我深刻认识到了自己的职责与使命。在此工作过程中，我不断地学习、成长、积累经验，最终，我在市场中得到了很好的认可。在这篇文章中，我将会分享我的工作经验，总结出最为有效的工作技巧和心得。

一、了解客户

了解客户是指对客户进行深入了解，从而为客户提供准确有效的服务。当客户拨打热线咨询电话时，我会首先介绍公司、产品和服务，以便让客户对我们有所了解。然后，我通过回答客户问题、收集客户反馈、查询相关资讯等方式，更了解客户对我们的关切和需要。

二、善于沟通

沟通技巧是热线咨询客服绕不开的重要环节。我所运用的沟通方式主要包括以下几方面：

1、语调流畅，语速适中：在为客户提供服务的过程中，我始终保持语言的流畅，让客户听得懂、听得进。同时，我也会注意到客户的语速，并根据客户的需要来灵活地处理语速，让客户感受到我们的关注。

2、倾听能力强：在与客户对话时，我时刻保持着专注和耐心，做到主动倾听，及时采集客户的问题、需求、意见和建议。在询问客户的问题时，我也会使用更为深入的方法，例如“how did it happen”、“what was the problem then”和“can you tell me more”，这些询问有助于更透彻地了解客户的问题，并能更快地解决他们的疑问。

3、语言简明扼要：作为热线咨询客服，应该要言简意赅，将问题解释清楚。使用短句，尽可能使用简洁、清晰、通俗易懂的语言，让客户更加理解和接受我们所传达的信息。

三、问题解决能力

对于客户的问题，当然需要快速、有效地解决。因此，我也努力提高我在这方面的技能。主要包括以下几个方面：

1、技术知识的掌握：作为热线咨询客服，需要掌握公司和产品方面的技术知识，以便更快、更好地回答客户问题。

2、有效解决问题的能力：需要快速地分析和解决客户的问题。如果无法解决客户问题，应主动向上级反映，迅速安排其他专业人员处理。在处理问题时，需要清晰地回答客户问题，并让客户知道我们正在努力着，努力地为他提供解决方案。

3、工作流程的了解：掌握公司的工作流程，以便顺利地完成工作。同时，要坚持遵循公司的规定和流程，这有助于更快地处理客户问题。

四、服务态度

服务态度是影响客户印象和满意度的最为关键的因素之一。我们必须秉持着诚信、专业、以客户为中心的态度，为客户提供优质、高效、温暖的服务。

1、秉持专业态度: 我们必须熟悉公司的产品信息及各个环节的流程，了解公司的使命和文化，具有较强地执行能力和团队合作意识。

2、优质服务：我们必须尽心尽力的为客户提供优质的服务。服务过程中，需要用发自内心的热情和回信质量来打动客户，还需要注意问题的正确性和全面性，确保客户最终对我们的服务感到满意。

五、良好的品德

良好的品德也是热线咨询客服必备的素质之一。我们作为企业的代表，必须以高尚的道德标准为自己的行为规范，尽力做到以下几个方面：

1、道德水准高: 我们需要保持一种高度的道德操守，以正确的行为准则为自己的行动进行规范。

2、公正和诚信：我们要以客户的利益为中心，保持公正和诚信，为客户提供科学有效的服务。

3、团队精神: 我们要尊重和理解团队成员，学习借鉴团队合作，为客户提供更高质量和更卓越的服务。

总之，作为热线咨询客服的一员，我们必须具有对客户的深度了解、良好的沟通技巧、问题解决能力、良好的品德、关注每一位客户的服务态度才能成功地完成我们的工作。我相信，只要踏实地工作，不断地学习、进步，我们一定能够成为一名真正的热线咨询客服，为客户提供最好的服务。

咨询客服的个人工作总结【篇5】

在医疗行业中，医疗咨询客服起着至关重要的作用。作为医疗机构与患者之间的重要桥梁，医疗咨询客服人员需要具备良好的沟通能力、专业的医疗知识和耐心的态度。我在过去一年中担任医疗咨询客服的工作，通过与患者的互动，我有了很多收获和体会。

良好的沟通能力是医疗咨询客服工作的基础。与患者之间的有效沟通是解决问题的关键。在咨询过程中，我时刻保持耐心和友善的态度，以帮助患者充分表达自己的问题与需求。同时，我能够倾听并理解患者的困扰，并给予准确的回答和建议。在与患者沟通的过程中，我注重语言的简洁明了，避免使用医学术语，以确保患者能够充分理解我的回答。

专业的医疗知识对医疗咨询客服工作至关重要。只有了解医学知识和医疗流程，我们才能在患者提问时提供准确的答案和帮助。为了提高自己的医疗知识水平，我经常参加相关培训和学习，不断丰富自己的知识储备。同时，我与医生和护士保持密切的合作关系，以便及时获取医疗方面的最新信息。这样，当我面对患者的问题时，我能够给予他们准确、专业的建议。

耐心的态度是医疗咨询客服工作中不可或缺的品质。很多患者因病痛或心理压力而情绪不稳定，他们可能会表现出焦虑、恐惧或沮丧的情绪。作为医疗咨询客服，我需要理解并尊重患者的情绪，并给予他们安慰和支持。无论患者反复提问或是表达不满，我都能够保持冷静和耐心，以满足他们的需求。尽管有时可能遇到一些困难的患者，但我始终相信通过沟通和倾听，我能够帮助他们解决问题并获得满意的答案。

通过过去一年的医疗咨询客服工作，我对自己的能力和职责有了更深刻的认识。通过与患者的互动，我能够看到他们的困扰和需求，并尽我所能给予合理的建议和帮助。通过与医生和护士的合作，我不断丰富自己的医疗知识和技能。通过与困难的患者的接触，我学会了保持耐心和友善，并能够在高压和紧张的环境下工作。

通过总结和反思，我认为作为医疗咨询客服工作，沟通能力、医疗知识和耐心的态度是取得成功的关键。通过持续努力学习和提高自己的能力，我将继续致力于为患者提供更好的服务，并与整个医疗团队共同努力，为患者的健康和福祉做出更大的贡献。

咨询客服的个人工作总结【篇6】

热线咨询客服工作是一个关键的岗位，主要是负责电话咨询、解答客户问题以及提供服务。本文旨在总结这一岗位的工作要点、技巧以及经验，并从不同方面阐述客服工作的重要性和对客户满意度的影响。

1. 应聘该岗位需要什么技能和特质？

热线咨询客服需要具备良好的语言表达能力，以及思维敏捷的能力。同时，对于咨询服务的了解以及基本的谦逊和耐心是不可或缺的。对于团队的协作性，抗压能力，责任感和敏感度也是非常重要的。

2. 工作职责

热线咨询客服的工作职责主要包括：

1）回答来自客户的电子邮件和电话。

2）严格遵守公司的通信规定和客户安全措施。

3）指导客户，帮助他们解决各种问题。如果需要帮助，应咨询其他同事或经理。

4）进行记录、分类和更新客户服务数据库的日常工作。

5）根据客户反馈，改进和调整服务质量。

3.与客户交流的技巧

客服代表是直接与客户接触的唯一渠道，所以对于交流技巧很是关键。下面是几个具体的技巧：

1）尊重客户：即使客户并不正确，也要保持冷静和礼貌。

2）保持专业：保持专业态度，让客户知道他们可以信任你的答案。

3）注意听：给客户时间，去陈述详细的问题和需求。在开始回答之前，确定是否正确理解了他们的问题，确保自己不会在为人们相关的问题上浪费时间。

4）建立友好的关系：如果交流确立友好关系，客户将更愿意分享他们的经验、问题和意见。

4.对客户满意度的影响

客服代表的工作直接关系到客户的满意度。当出现问题，客户会第一时间联系客服部门，而回答的效率和准确性将决定客户是否继续寻找并购买产品或服务。一流的互动，一流的解决方案以及注重客户细节，还可以使一家公司从其竞争对手中脱颖而出。

5. 需要注意的问题

1）耐心：与客户交流和解决问题时，要特别有耐心。如果发现自己已经不能胜任工作，应尽早提出异议。

2）服务态度：代表公司的客服部门要注重服务态度。对于所有客户，保持一致的服务标准。

3）聆听能力：仔细聆听客户的需求，不要预设结论。尽管需要快速地提供解决方案，但这并不意味着不需要认真思考和理解客户的意愿。

4）个性：客户不仅仅是客户，还包括不同的文化和背景。处理上述背景多样性相对较弱的员工，特别注意个性化服务。

6.拥有的优势和个人体验

这项工作需要具备许多优点，包括能够专注于细节、理解和解决问题、与终端客户沟通的能力以及不追求创新或领先设计的稳定施工能力。在实际工作中，我认为基本的表达能力和服务细节是与客户积极沟通的重要因素。此外，改进服务质量以及业务技能沟通能力、团队合作精神和敏感度等都是非常重要的。

总之，作为热线咨询客服人员，您的工作成果对于客户满意度和公司的声誉有巨大影响。为了取得成功，需要注重个体素质和团队精神。注意交流技巧、聆听能力、语言表达以及一致的服务标准等是取得成功的关键。达到这些要求，公司将能够更好地满足客户需求，提高客户的忠诚度，这是长期经营的基方向。

咨询客服的个人工作总结【篇7】

在过去几年中，我一直担任医疗咨询客服工作，这段经历不仅让我了解了医疗领域的方方面面，还提高了我的沟通能力和人际交往技巧。下面，我将详细介绍我在这个职位上的工作总结，希望这些经验能对其他从事相似工作的人有所帮助。

作为一名医疗咨询客服，我最主要的职责之一是提供专业和准确的医疗咨询服务。面对不同的患者和他们的问题，我通过电话、电子邮件或在线聊天等渠道与他们沟通。为了更好地为患者提供帮助，我经常需要与医生、护士和其他医疗专业人员合作，以确保我提供的咨询是基于最新的医学知识和权威的研究。

我积极参与了解患者需求和解决问题的过程中。在处理患者的咨询过程中，我努力倾听他们的问题，并耐心地回答他们的疑问。有时，患者可能会感到焦虑、担忧或疑惑，我通过关心和温暖的语言方式，使他们感到安心和信任。同时，我也时刻关注患者的反馈，及时调整自己的回答方式和解决问题的策略。

有效的时间管理对于医疗咨询客服工作至关重要。在一天的工作中，我经常会接到很多患者的电话或咨询，并且还需要处理各种其他的任务，如记录患者信息、更新数据库、整理文件等。因此，我掌握了有效的时间管理技巧，为每个任务设定合理的时间，并且根据优先级进行安排。这样，不仅能够高效地完成工作，还能够提供给每个患者足够的时间和关注。

与团队合作也是我在医疗咨询客服工作中的重要经验。与其他客服人员、医生和护士之间的良好合作，有助于提供更全面和准确的咨询服务。我努力与团队成员分享经验、交流解决问题的方法，并且时刻准备为其他同事提供帮助和支持。通过团队合作，我们能够更好地满足患者的需求，并为患者提供更好的服务体验。

不可忽视的是，医疗咨询客服工作需要具备良好的自我管理和情绪管理能力。面对病患的情绪起伏、患者的不满和压力的工作环境，我时刻保持积极的心态和乐观的态度，以更好地应对各种挑战。同时，我也会定期进行自我调节，通过锻炼身体、花时间与家人朋友团聚等方式，来保持工作与生活的平衡。

通过这段时间的医疗咨询客服工作，我深刻理解了这个职位的重要性和挑战性。提供准确、专业和温暖的咨询服务，与患者及团队成员合作，有效地管理时间和情绪，这些都是我在这个职位上所学到的宝贵经验。通过这份总结，我希望能够对其他从事医疗咨询客服工作的人提供一些实用的参考和帮助。

咨询客服的个人工作总结【篇8】

近年来，随着医疗行业的不断发展，医疗咨询客服工作变得越来越重要。作为医疗机构与患者之间的桥梁，医疗咨询客服人员既承担着提供专业咨询和解答患者疑虑的责任，又扮演着安抚患者情绪和予以人性化服务的角色。在如此大的压力下，我深感工作中的辛苦，但也为自己能为患者提供及时、准确的信息感到自豪。

医疗咨询客服工作要求我们具备扎实的医学知识。每天，我们都面临着各种各样的问题，既有需要解答的简单问题，也有需要提供详细指导的复杂问题。因此，要做好这份工作，不仅需要精通医学相关内容，还需要不断学习和更新自己的知识。通过参加专业培训和学术研讨会，我努力增强自己的专业素养，以更好地服务患者。

良好的沟通技巧和心理素质也是医疗咨询客服工作的关键。患者在接触我们之前可能已经倍受病痛折磨，心情焦虑不安，这时候一个亲切而专业的回答可以让他们获得安慰和信心。因此，我们需要在工作中表现出耐心、理解和同情心，平稳地与患者进行沟通，解答他们的问题，并提供相关建议。同时，还要学会控制自己的情绪，遇到患者不满或情绪激动时冷静应对，以保证工作的高效进行。

高效的数据管理和合作意识也是医疗咨询客服工作的必备技能。医疗行业信息庞杂，患者的咨询问题也千差万别，为了能更好地为患者提供服务，我们需要将患者信息进行分类整理，并建立起一个完备、准确的信息数据库，以便于随时参考。我们还要与医生、护士等其他医疗人员保持紧密合作，及时为他们提供患者咨询信息，以确保医疗工作的连贯性和顺利进行。

从个人经验来看，医疗咨询客服工作不仅具有挑战性和辛苦，还有满满的成就感和责任感。在过去的几年里，我帮助了无数患者解决了各种问题，接待了无数次电话和邮件。看到患者因为我们的帮助而获得康复和放心，我感到无比欣慰。而这种对患者的贡献和影响，也使我更加坚定了在医疗咨询客服领域持续努力的决心。

小编认为，医疗咨询客服工作需要我们具备扎实的医学知识、良好的沟通技巧和心理素质，以及高效的数据管理和合作意识。在将来的工作中，我将不断提升自己的专业水平，致力于为更多的患者提供优质的咨询服务，通过自己的努力为医疗行业的发展贡献自己的力量。

咨询客服的个人工作总结【篇9】

医疗咨询客服工作是一个非常重要和关注度较高的职位。在这个角色中，客服代表成为患者与医疗机构之间的桥梁，负责提供专业且可靠的咨询服务，以确保患者获得最佳的医疗护理和满意的服务。本文将详细介绍医疗咨询客服工作的内容和重要性，并总结我在这个职位上的经验和体会。

一、医疗咨询客服工作的内容

1. 管理患者信息：作为医疗咨询客服代表，首要任务是准确地管理患者的个人信息和医疗记录。这包括从接听来电开始，记录和核实患者的身份信息、病情描述和病史等，并将其输入到医疗系统中以供医疗专业人员参考。

2. 提供咨询和解答疑问：客服代表需要具备专业的医疗知识，并能根据患者的问题提供合适的咨询和解答疑问。他们应该熟悉医疗信息和服务，包括疾病诊断、治疗方案、预防方法等，以便能够向患者提供正确和有用的信息。

3. 协调医疗资源：客服代表负责协调患者与医疗机构之间的沟通和预约。他们应与相关医疗专业人员联系，并根据患者的需求帮助安排适当的医疗资源，包括医生的约见、检查项目和手术安排等。

4. 处理投诉和疑虑：客服代表需要具备良好的沟通和冲突解决能力，以便处理患者的投诉和疑虑。他们应理解患者的情绪和需求，并努力解决问题，维护患者对医疗机构的信任和满意度。

二、医疗咨询客服工作的重要性

1. 提供贴心和周到服务：作为医疗咨询客服代表，我们对患者的服务至关重要。我们是他们获取医疗信息和资源的关键渠道，应确保提供贴心和周到的服务，满足患者的需求，解决他们的问题。

2. 建立良好的医患关系：客服代表作为患者与医疗机构之间的桥梁，起着促进医患关系的重要作用。通过积极的沟通和关怀，客服代表可以帮助患者建立信任和安全感，从而促进医疗过程的顺利进行。

3. 信息的传递和管理：客服代表负责管理患者的个人信息和医疗记录，确保信息的准确性和完整性。这些信息对医疗专业人员来说至关重要，能够为他们提供重要的参考和指导，以便做出正确的诊断和治疗方案。

三、我的经验和体会

在担任医疗咨询客服代表的工作中，我体会到了自己的成长和进步。以下是我在这个职位上的一些经验和体会：

1. 深入学习医疗知识：为了更好地为患者提供咨询服务，我会积极主动地学习医疗知识，包括常见疾病、医疗技术和治疗方法等。通过不断学习和更新自己的知识，我能够更加自信和专业地回答患者的问题。

2. 善于沟通和倾听：作为客服代表，沟通和倾听是非常关键的技能。通过倾听患者的问题和需求，并给予耐心和关怀的回应，我可以建立起与患者之间的信任和良好的沟通，从而更好地帮助他们解决问题。

3. 坚持积极心态：医疗咨询工作中经常面对各种疑难问题和紧张情况。我始终坚持保持积极的心态，与患者和同事共同努力解决问题。通过提供专业且友善的服务，我能够解决患者的疑虑，并获得他们的肯定和满意。

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医疗咨询客服工作是一项重要而富有挑战性的职业。作为医疗机构和患者之间的桥梁，客服代表在提供咨询和解答疑问、协调医疗资源和处理投诉方面发挥着重要作用。通过良好的沟通和关怀，我们能够建立良好的医患关系，提供专业且满意的服务。我的经验和体会表明，在这个职位上，努力学习医疗知识、善于沟通和保持积极心态是取得成功的关键。

咨询客服的个人工作总结【篇10】

在过去几年里，我一直担任医疗咨询客服工作，这段时间经历了许多令人难忘的经历。这份工作不仅让我能够提供专业的医疗知识，更让我有机会帮助那些需要帮助的人。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作内容以及所面临的挑战和成就。

作为医疗咨询客服，我的主要职责是回答来自病人和他们家属的各种咨询电话。这些咨询涉及到医疗诊断、治疗建议、用药指导等方方面面的问题。我必须保持专业并且耐心地回答每一个问题，并确保病人和家属对我所提供的信息有信心。有时候，我会被一些非常复杂和棘手的问题所困扰，但在这样的情况下，我会积极寻求上级医生的帮助和指导。

医疗咨询客服还负责解答关于医疗保险和医疗费用的问题。这是一个非常棘手的任务，因为不同的医疗保险公司有着不同的规定和计费方式。我必须熟悉各种医疗保险公司的政策，并能够清晰地向病人解释。我还需要协助病人与保险公司进行协商和沟通，以确保他们能够得到应有的保险报销。

我还负责协调病人的预约和医疗服务。在一个繁忙的医院环境中，预约管理是非常重要的，我必须确保每个病人在合适的时间得到合适的医疗服务。这需要与医生和其他医疗部门进行及时和准确的沟通。我还负责处理紧急情况和急诊申请，确保病人能够及时得到治疗。

在这项工作中，我面临的最大挑战之一是与情绪激动或恼怒的病人和家属打交道。理解并满足他们的需求对我来说是一个巨大的挑战。通过倾听和表达同情心，我学会了如何平息他们的情绪，并解决他们的问题。我会努力保持冷静和专业，不让自己被他们的情绪所影响。

尽管面临挑战，我的工作也带给我很多成就感。每当有一位病人或家属向我表示感激，并感谢我所提供的帮助和指导时，我感到非常满足和自豪。我知道自己的工作对他们来说非常重要，这是我继续前进和努力改进的动力。通过与医生和其他医疗团队的紧密合作，我还能够深入了解医疗流程和治疗方法，这对于我的个人成长和职业发展也是非常有益的。

医疗咨询客服工作是一项非常有挑战性但也充满成就感的工作。通过提供准确的医疗咨询和专业的服务，我能够帮助病人和他们的家属解答疑惑，并帮助他们更好地了解和管理自己的疾病。尽管工作中会遇到各种挑战，但通过积极沟通和反馈，并持续努力提升自己的专业知识和技能，我相信我能够成为一名更出色的医疗咨询客服。

咨询客服的个人工作总结【篇11】

近年来，随着医疗服务的日益发展和人们的健康意识的增强，医疗咨询客服工作也变得越来越重要。作为医院重要的服务窗口，医疗咨询客服工作直接关系到患者的就医体验和医院的形象。在我的工作期间，我积累了许多宝贵的经验和技巧，并且取得了一定的成绩。

一、沟通与倾听

作为医疗咨询客服人员，有效的沟通与倾听是工作的核心。在咨询过程中，我始终以耐心和关怀的态度与患者进行交流，了解其问题和需求。我会尽量避免使用过于专业的医学术语，而是用通俗易懂的语言解答患者的疑问。同时，我也注重倾听患者的心声，关注他们的情感和需求，给予积极的回应和安慰。这样不仅能够有效地解决患者的问题，还能够让他们感受到医院的关怀和温暖。

二、专业知识与技能

医疗咨询客服工作需要掌握一定的医学知识，以便能够帮助患者解答疑问和提供正确的医疗建议。在我的工作期间，我不断学习医学知识，特别是常见疾病的病因、症状、诊断和治疗等方面的知识。这样一来，我就能够更加准确地帮助患者解决问题，给出正确的医学建议。同时，我还使用了一些学院所提供的软件和工具，帮助我更好地管理和整理患者的信息，提高工作效率。

三、态度与服务质量

良好的态度和优质的服务是医疗咨询客服工作的重要标准之一。在我与患者的交流中，我始终保持着微笑和亲切的态度，并以关怀和尊重的语气回答他们的问题。我会定期向患者发送问诊和就诊的提醒信息，提供适当的健康宣教和饮食建议等。我还会及时处理投诉和意见，并积极地与患者互动，以改进服务质量。这样一来，不仅能够增强患者对医院的信任和满意度，还能够提高医院的口碑和竞争力。

四、团队合作与协调能力

在医疗咨询客服工作中，与其他部门的紧密合作和协调是非常重要的。因为一些问题需要与医生、护士、病案管理、费用等相关部门沟通，以便为患者提供更全面的服务。为了更好地促进工作的进行，我积极参与团队讨论和培训，了解其他部门的工作流程和业务知识。我会积极与其他同事合作解决问题，确保患者的问题得到及时和准确的答复。这种团队合作和协调能力不仅提高了工作效率，还增强了团队的凝聚力和战斗力。

在这篇工作总结中，我详细地介绍了我在医疗咨询客服工作中的经验和方法。通过沟通与倾听、专业知识与技能、态度与服务质量以及团队合作与协调能力的运用，我取得了一定的成绩。在今后的工作中，我将继续努力提高自己的专业素养和工作能力，为患者提供更优质的服务，为医院的发展做出更大的贡献。

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