季度工作总结

最新季度工作总结（汇总九篇）。

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季度工作总结【篇1】

“查找不足赶先进，立足根本争先进”，时值润发集团提出“树标兵、学先进、促发展、争效益”活动、润发机械又一度成为整个集团的标兵企业，“鑫宏企业与本公司进行对口红旗竞赛”的今天，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，学习润机的六种精神：艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于“如何提高自我，服务于企业”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块，下面就工作计划与思路向大会作一汇报：

一、完善公司内部管理制度。部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核。

内部管理制度通过将近一年多来的'实施，仍然有许多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合集团管理的要求，与有关部门进行修正。

部门责任领导之间明确分工职责,按照年初签定的责任合同,组织落实强化到位,领导之间相互信任,遇事不推诿,搞好通力协助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚分明。

二、针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试，合理调整组合人力资源，继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度。

今年以来,人事方面至今一直未得到稳定,财务部门的力量相对比较薄弱,通过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试,我们将根据库房各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配,进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训,让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉,真正做到驾熟就轻,文化素质与业务管理水平都要有质的提高,今年3月电脑真正联网,管理员的电脑操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平.

季度工作总结【篇2】

为了进一步强化学校安全卫生管理工作，扎实做好日常的安全管理工作，重点做好校园内及校园周边的安全隐患的排查及整改，确保全校师生的安全，我校认真贯彻落实上级的有关文件精神，积极主动地排查整改各类安全隐患，确保了我校安全卫生工作开展的扎实有效。现将第三季度安全卫生工作总结如下：

一、上季度隐患整改情况

1、对全校灭火器重新进行了检查，未发现其他灭火器有超期现象，对超期的灭火器已进行充粉；千万学子消防宣传大行动活动又开展了消防疏散演练和火灾隐患大排查活动。

2、进一步规范了防溺水责任书的签订，对责任书进行了查验，未写班级的补充填上。

3、上报周界系统维修，等待修理。

二、加强领导，团结协作，加大宣传，创设安全氛围

学校召开安全工作专题会议，分析研究当前形势，积累过去工作经验，通过校园广播站、宣传栏、黑板报等阵地，广泛宣传消防、交通、饮食卫生等方面的法律规章和安全常识，提高全体师生的安全意识和自我防护能力，营造了良好的安全氛围。成立各种安全领导小组，工作小组层层分工，层层签订安全责任书，明确责任，务求将各项制度落到实处。

三、排查安全隐患，为师生工作学习创造良好的条件。

8月20日进行了危化品检查、8月22日进行了食品专项检查，8月24日进行了第三季度校园及周边安全大检查，成立了校园安全检查领导小组。在检查中，每位检查人员一一列出检查项目和明细，对查出的安全隐患的立即组织整改，以确保正常使用。

四、加大安全投入，为做好安全工作提供了经费保障。

学校投入20000多元更换了办公楼屋顶；投入30000多元更换了教室、办公室的所有灯棍；男生宿舍西边平房前出厦、女生宿舍楼顶进行了防水处理；投入20__元对监控系统又进行了维护，维修了7个摄像头，让监控系统全天候正常运转；投入2080元对到期的44具灭火器及时进行了充粉；投入775元购买保安服装，为做好安全工作创造了必要条件。

五、重视防汛、防溺水工作

学校成立了防汛、防溺水工作领导小组，根据学校实际制订了工作计划，层层签订了目标责任书。校长多次召开防汛工作会，部署防汛情况，严格执行暑假24小时无缝隙值班制度，备足了防汛物资。六月份对校园及周边进行防汛大排查活动，清理了校园的所有排水道，对出现的问题落实到人，及时整改。

进行了防溺水专题教育，全校师生全员参与，悬挂了宣传条幅，教育效果明显。暑假期间対学校涉及到水库、塘坝安排专门教师进行巡查，对出现的学生钓鱼、游泳等不安全问题及时教育处理，保证了暑假期间师生未出现安全问题。

六、加强安保人员的监督管理，从源头上堵住危险因素进入校园。

严格实行24小时值班制度、领导带班制度，做好了暑假期间学校安全保卫工作。暑假开学后召开了多次保安会，加强对安保人员的培训与指导，严格执行《沂源县中小学幼儿安全卫生管理工作考核方案》，上班要准时到岗到位，严格执行“六佩戴”，来客登记引领，身份证查验制度；同时做好交接，每间隔1小时巡查一次，并做好记录；及时整理检查保安器材，损坏的要及时补充，开学后对损坏的7个摄像头及时维修，保证监控系统正常运转。

七、加强学校食堂的监督管理，杜绝腐烂变质的食品流入校园。

8月22日进行了食品专项检查，经检查，食堂工作人员健康证即将过期，要求食堂管理人员在9月份以前必须体检，取得健康证。9月份组织食堂完成了食堂入保工作。

八、注重传染病防控，不断完善应急救治和疾病预防。

坚持定期消毒制度，落实重点区域消毒责任制，在暑假开学前对全校进行了消毒。加强对流感和手足口病等常见传染病的监控。教室、宿舍定期消毒，学生每天进行晨午检，对问题学生进行病因追踪。我们将继续遵循安全重于泰山、生命高于一切的原则、不断弥补工作中的不足，全力将学校安全工作推向更高的台阶，最终走在平安、稳定、和谐校园的前列。

季度工作总结【篇3】

一、汇报总结

作为护士，我在本季度的工作中，以严谨的态度和专业的技能，全心全意地服务于病人。本季度，我主要负责病人的日常护理、病情观察、健康宣教以及与医生、家属的沟通协调等工作。通过不懈的努力，我成功地完成了各项任务，并取得了一定的成绩。

在病人护理方面，我严格按照护理规范进行操作，确保每一个细节都做到位，防止了并发症的发生。对于危重病人，我更是加大了护理力度，时刻关注他们的生命体征变化，为病人的康复提供了有力保障。

在病情观察方面，我始终保持高度警惕，及时发现并报告了多起异常情况，为医生的治疗提供了重要依据。在健康宣教方面，我根据病人的需求和接受能力，用通俗易懂的语言向他们传授健康知识，提高了他们的自我保健意识。

在沟通协调方面，我积极与医生、家属进行沟通，确保了信息的及时传递和工作的顺利开展。在面对家属的疑虑和担忧时，我耐心解释，给予他们信心和力量，让他们能够更好地支持病人的康复。

二、亮点汇总

在本季度的工作中，我不仅完成了日常任务，还取得了以下几方面的亮点成绩：m.jK251.cOm

1. 护理技能提升：通过参加医院组织的培训和自主学习，我对新的护理技术和理念有了更深入的了解。例如，在本季度，我成功地运用所学知识，为一位长期卧床的病人制定了个性化的皮肤护理方案，有效地预防了压疮的发生。

2. 健康教育创新：为了提高病人的健康知识水平，我尝试引入了一些新颖的健康教育方法。例如，我利用图解、视频等形式，制作了一些易于理解的健康宣教资料，得到了病人和家属的一致好评。

3. 团队协作增强：在与其他医护人员的协作中，我始终坚持积极的态度和有效的沟通。例如，在本季度的一次抢救中，我与医生、药师等紧密配合，确保了抢救工作的顺利进行。

4. 服务质量提升：我始终坚持以病人为中心的服务理念，努力提高服务质量。例如，我主动关心病人的需求和感受，为他们提供个性化的护理服务。

三、总结与展望

通过本季度的努力工作，我不仅提高了自己的专业技能和服务水平，还为病人提供了更加优质的护理服务。当然，在工作中也还存在一些不足之处。例如：在面对紧急情况时，我的应变能力还有待提高；在处理医患关系时，我还需更加耐心细致。

为了进一步提高自己的工作水平，我将认真总结过往的经验教训。同时，我还将积极参加医院组织的各类培训活动，不断学习新知识、新技能。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和服务质量。与团队成员更加紧密地协作配合；更加关注病人的需求和感受；积极探索创新护理服务模式；不断提高工作效率和满意度。通过这些努力和改进措施的实施执行情况来看待本职工作重点及方向的不同之处进行对比分析后加以总结并以书面报告形式进行阐述的一项重要工作。

季度工作总结【篇4】

一、近一年的工作总结

在以“为做好企业宣传”为目的的前提下，树立企业形象，打造企业品牌，与团队共同完成zwz品牌与产品的对外宣传工作。多次为国家举办的大型展会及公司召开的各项会议做好部分前期准备工作，开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司；轴承照片的后期处理、设计彩色宣传页及样本与宣传资料的制作与发放，通过利用视觉信息活动传递给外界对企业的评价，塑造企业形象，与同行业的竞争对手产生差别化；与质量保证部门合作制作出口免检产品申报材料；质量手册与环境手册的编制等，向广大客户在第一时间内宣传zwz品牌，并展示zwz产品的优势、展示瓦轴的实力。

20xx年招投标标书的印刷与制作，在新的探索的基础上，取得了明显的成效。铁路招投标标书在新的编制改版下，以及各个部门的相互配合，已获得国家铁道部的一致认可，为企业承揽了部分购销合同的同时，也为客户关系的建立打好了基础，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源的协调。

二、近期动态

信息是客户业务联系与决策的重要依据。为客户提供市场信息是否准确和及时，直接影响到公司的市场开发与拓展。为客户提供企业与企业产品的重大事项信息，认真的了解客户的`需求，积极的参与配合销售员的工作。对企业的资质证明、生产能力、技术要求、供货业绩、质量保证等诸多方面的情况进行进一步“取证、更新”，组织和整理资信调查，以便给予客户提出的各种相关的问题给予及时答复带来便捷，使客户在对企业对外宣传的基础上更进一步的了解瓦轴。

三、总结

回顾这段时间，在工作中收获不小，但也有很多不足之处，在今后的工作中，我会总结经验，克服不足，在工作上继续努力。

季度工作总结【篇5】

在过去的三个月里，根据项目部安排，我在测量办公室参与本项目的测量、监测工作。通过阅读图纸和相关技术交底资料、操作各种测量仪器和观察现场施工情况，熟悉了自己的工作内容，通过向领导、师傅请教以及与同事们交流，我对自己的工作内容认识更加深入，工作技能也更加熟练，已经适应现在的工作环境并能顺利完成工作。在过去的一个季度里，各项工作全面、有序开展，在各位领导、同事的帮助下，我学习到了很多，也成长了很多，真心的感谢给予我帮助的领导和同事。现将过去一个季度的工作总结如下：

一、主要工作内容

汽车北站站导墙中心线及分幅线的放样工作。

汽车北站站导墙顶标高测量。

汽车北站站导墙尺寸控制。

汽车北站站周边监测点的布置。

汽车北站站周边监测点初始值的测量。

放样工作，包括导线测量、管线测量放样等。

7、制作xx路站导墙中线施工测量放样报验单和导墙顶高程测量报表。

8、制作xx路站地下连续墙施工技术交底单。

汽车北站站文明施工建设。

参与xx路站围挡作业。

参加全员安全教育培训和安全知识考试。

参加项目部组织的各项专业技能培训和技术培训。

二号线导线联系测量。

二、总结

在过去的一个季度里，我学习并掌握了基本的测量和直线放样工作，熟悉了利用三角形法进行竖井联系测量的原理和操作方法，熟悉了监测测量的工作内容并掌握了监测测量的方法，顺利地完成了本职工作。每天工作后及时总结、消化工作中出现的问题和得到的教训，在工作之余，主动学习相关技术知识，练习各种工程软件的使用，努力使自己更快、更好的成长起来。

季度工作总结【篇6】

眨眼的功夫，我进入工作已经有三个月了。现特对我的工作内容进行一下归纳总结。

关于应收款这一块

1）销售专用发票的审核与签章。审核包含专用发票在内的累计欠款金额是否有超信用，是否有超期，若客户没有信用额度的情况下，注明其担保次数，上述情况均需要其部门经理给予签名后才能发货，反之，直接签名，确认此笔销售的合理性。此项工作行为可以一定程度上的避免坏账发生的可能性，同时也能对业务员的销售行为起到监管作用，尽量使之相关销售都成为有效销售。

应收款以及可发货数，若比例严重不协调的话，则会采取相应控制措施。例如：若没有应收款收回的话，那么就不给予相应的签名发货。间接对业务员的收款进行施压，让应收款的流动性能够充分体现出来，从而更好保持公司流动资金的运转。

3）每周一定期发送超期应收款周报表给相关部门经理以及董事会有关领导，同时也会将信息传递给各外办经理，对于不合理的超期应收款，让其督促业务员加快收款步伐，确保回款的迅速性。

对销售人员的超期应收款项进行罚款。分为罚款，此类情况同样会对部门经理处以相应的罚款。此为应收款及时如期收回最直接有效的的管理办法。

、产品销售价格（是否低于最低销售价格或是否按照特价进销售等）、是否超期、季度完成比率以及相关的文件规定进行核算提成。

收入成本。同时也对各打单人员的工作起到一个规范作用。

7）对于各客户的的经销协议进行归档整理，日后对业务员进行考核时备用。

关于应付这一块

1）对账单的核对与回签。每月初10号左右会对各供应商的货款金额进行核对，如发现异常的地方，会及时与采购部门相关经办人员进行沟通，以确保货款的准确无误，尽量不多付给供应商一分钱。

2）周付款申请书的审核。根据采购部门填制的的付款申请书相关金额，在u8供应商明细账里面查看该供应商的历史付款金额及累计欠款金额，把控付款金额的准确无误性，严格贯彻“不能多付，只能少付”的原则。

3）每月不定期查看入库单列表及采购发票列表，以保证相关记录的一致性。务必使入库日期和结算日期在同一会计期间完成。并会对各作业人员非规范打单行为进行监督，并跟进让其改正。

4）协助税务会计核对各供应商进项发票事宜。

以上所列事项就是我工作的主要内容，随着工作的不断深入，在完成本职工作的基础上尽量给予一些合理性建议，不断充实自己，提高自己的业务能力，与同事们建立良好的人际关系，为联视更好的服务。

季度工作总结【篇7】

库房进行了责任区、责任人的划分，使安全责任和卫生区的责任落实到位到人，强化了员工的安全意识和责任意识，单位季度工作总结。

完善有关食品卫生安全工作制度，在基础上制定了《食品卫生安全预防措施》，《食品卫生中毒预案》，建立了食品卫生安全检查制度，完善了食品采购，入库检查制度，做到层层把关，责任到人。

3、为使食品卫生工作能够更加明晰，明确，保证各项岗位职责与操作规程更加规范，因而制作了各类制度牌15块并张贴上墙；改造，新增食品存放加工等部位的设备设施，把陈旧的洗碗池更换上了不锈钢池，还增加了两个凉菜间，还安装上了空调和紫外线消毒灯，还把后厨不规范的线路和开关重新进行了改造。

平房、办公楼除了每周两次的班组安全学习外，这个季度，各部门每周又增加了关于“服务礼仪，职业道德”的电教课，并制作了300张温馨提示“节约用电，小心地滑”；对新来的员工进行了安全知识培训，除每周日检查外我公司针对各部门进行了一次安全卫生大检查，每月一次针对员工进行安全常识和如何正确使用消防器材进行抽考，年度工作总结《单位季度工作总结》。

维修班、综合班，第三季度除了每周二次的班组安全学习以外，我们特意在八月份组织每周一次的电视电教课，内容包括“礼貌礼节”“职业道德”；锅炉班八月份对东院锅炉房陈旧的管道和设施进行了除锈补漆工作；维修班每周二次对箱变和配电室进行安全检查和打扫卫生，发现隐患及时处理，并制作了“安全管理流程图”1块，“燃气泄漏应急处理流程图”2块，“火警应急处理流程图”2块，“消防应急处理流程图”1块。

职业道德、职业技能”的考试，参加人数103人，还进行一次“安全知识”的电教课，参加人数：118人次。

小结：从第三季度的“安全生产”工作来看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生产”做为主题，逐步推行“以人为本，预防为主”“预防为主，防消结合”的安全管理模式，安全管理从事后被动变为事前主动，从专人管理转变为全员管理，今后除了继续开展消防演练和疏散演练、设备安全大检查、现场隐患大排查等系列活动外，重点推行，安全知识竞赛和演讲，安全座谈会等安全文化建设活动，从而营造人人重视安全，人人维护安全，时时处处安全的和谐氛围。

季度工作总结【篇8】

20xx年过去了，我进入工商银行这个大家庭已经有半年了。感谢工商银行、笛扬支行在过去6个月里给了我不断学习和锻炼的机会。新年伊始，为了给下年的工作打下良好的基础，我将对过去半年的培训和工作进行总结。

6月，在市分行一个月新进员工的入行培训过程中，我们从书面的传授到模拟银行的实践学习工行的基本知识，全面了解了工行的各项业务。并掌握了一些临柜基本技能，如：单指单张、多指多张点钞，小键盘翻打传票，捆钞等。为接下来的网点实习打下了扎实的基础。在培训期间的朝夕相处，更是让我跟同事们结下了深厚的情谊。

7月19日，那是一个幸福的日子。我像是找到了归宿，初出茅庐的我很荣幸的成为了笛扬支行的一员，从那一刻，我将与年轻的笛扬家人一起成长，一起奋斗……

9月，带着期待的心情上柜了。上柜过程中，得到了笛扬家人们的真诚指导。徐行长“做事要形成思路”、陈经理“要抓住风险点”、王师傅“一切要按规矩办事”、张师傅“随机应变才是能力”、汤师傅“淡定就是王道”……“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

从“您好，请坐”到“请慢走”中学习工行服务标准；从日间对钱箱的清点到日终对帐包凭证的整理中学习师傅们日积月累的小技巧；从普通的存取钱到复杂的.挂失业务中学习交易的考察点。短短的几个月，让我对于工行有了更深入的了解，也让我通过自身的学习，领导和师傅们的教育帮助，提升了自己的业务技能，逐渐成为一名独立的柜员。3个月的现金柜台，3个月的非现金柜台。虽然取得了一定的成绩，但也不是很完美。6个月中，相对于业务量较少的情况下，也产生了一笔反交易，一笔一般差错，一笔自发现差错，七笔远程拒绝。从中得到结论：工作不仅要做的“好”，“快”还要“合规”，“合法”，不仅要懂的“亡羊补牢”重要的还在于“未雨绸缪”。

一转眼，我已经到银行工作六个月了，从炎夏到寒冬，在这短短的半年时间里面，我学到了很多以前不知道的东西，下面我要总结一下这段时间的工作情况。

入职的时候是从培训开始的，虽然培训的时间非常的紧凑，但是培训对于我们新人来说是很有帮助的，通过入职的培训，我了解到了银行的文化，学习到了银行的基本知识，还培养了团队的精神，认识到沟通交流的重要性。

经过短暂的入职培训，我在永丰路支行开始学习柜面业务。刚刚开始上柜操作时，我总感觉手忙脚乱，对于客户的提问也显得不知所措。在师傅和同事们的帮助和指导下，我虚心地学习请教，认真地做笔记，很快我学会了存取款、挂失、外汇买卖、存款证明的开立等各项柜面基本业务。与此同时，我也认识到银行柜面业务看似简单重复，但实则需要柜员细心、耐心、有责任心：细心地处理每一笔业务，耐心地服务每一位客户，时时刻刻谨记工作的责任，对每一位客户负责。

在银行工作在风险，因此，认真执行和遵守各项规章制度就显得格外重要，这也是责任心的体现。作为柜员，我严格按照“双十禁”的要求进行工作。无论是业务的办理过程，还是图章、凭证使用保管，都严格按照要就执行。长此以往，我自觉养成认了真谨慎的工作作风，尽可能的将工作中的风险降低。

营销也是柜面工作的重要组成部分，基金、保险等中间业务也是银行利润的主要来源之一。为了更好的进行柜面营销，我学习了相关的基础知识，树立了相应的理财意识。但是，在柜面的营销过程中，我的营销能力还欠佳。因此，我的营销水平还需不断向老员工学习请教，在实践中不断磨练。

这半年的工作经历让我学到了很多的东西，也认识到了我自身的不足和有待提高的地方，在以后的工作里面，我一定会更加的努力，保持好现在的热情，摆正自己的心态，用心做事，希望给银行带来一定的贡献。

季度工作总结【篇9】

党员季度工作总结

一、

新的季度即将结束，回顾过去三个月的党员工作，我感到责任重大、使命光荣。在过去的季度中，我积极组织参与各项党务活动，深入宣传党的理论知识，严守党纪党规，积极服务群众，为党的事业贡献了自己的一份力量。下面，我将详细具体且生动地总结我所参与的工作。

二、党务活动组织和参与

在这个季度中，我参与了组织和策划一系列的党务活动。在党支部的安排下，我积极参与了党员大会、支部会议和支部组织生活等活动。我认真学习党的理论知识，通过发言、讨论与党员共同研究工作中遇到的问题。我也参与党的组织委员的培训，并组织同志们参加培训班、学习班、座谈会等各类培训活动，以提升自己的能力和素质。在这些活动中，我不断反思和总结自己的不足之处，并主动寻求改进方法，以兑现为人民服务的承诺。

三、宣传党的理论知识

在季度工作中，我还积极参与了宣传党的理论知识的工作。在乡村旁开设了一堂“百姓学堂”，为群众普及和讲解党的理论知识。在课堂上，我用通俗易懂的语言，讲解了马克思主义、社会主义核心价值观等相关知识，并通过实际案例、生动故事等方式深入人心。我还积极参与党的宣传媒体工作，并为乡村刊物撰写专栏文章，宣传党的政策。这些文章通俗易懂，贴近群众生活，引导和激发了群众的思想。

四、严守党纪党规

在这个季度，我严格遵守党纪党规，自觉做到“两个维护”。我在工作中始终保持清正廉洁的作风，坚决抵制各种形式的腐败。我自觉加强修养，加强党纪党规的学习和理解，自觉塑造良好的党性形象。无论是在公开场合还是在私下交往中，我都时刻铭记自己是一名党员，时刻以党的形象示人，以积极健康的生活方式影响身边的人。

五、积极服务群众

作为一名党员，我始终把为群众服务作为自己的使命。在这个季度，我主动关心乡亲们的生活，积极配合乡村的工作。我积极发动党员和群众参与农田水利工程，帮助农民解决耕地灌溉问题，为他们提供相关的服务。同时，我也参与了乡村义教活动，为贫困家庭的孩子提供帮助和支持, 组织乡村村文化活动，丰富乡民的精神文化生活。通过这些服务，我深入了解群众的需求，提供有效的帮助，向他们展示了党员的担当和为民服务的精神。

六、总结和展望

这个季度的工作经历让我更加深刻地理解了党的使命，不断激励着我更加坚定地为党的事业奋斗。我将继续努力学习党的理论知识，不断完善自身的素质，通过宣传党的政策和主张，引导群众积极参与乡村建设。我将始终保持廉洁奉公的作风，做到为群众服务的第一责任人。我坚信，只要我们全心全意为人民服务、恪守党的纪律和规定，就一定能够为党的事业做出更大的贡献，推动我们的家乡和全党事业的繁荣。

七、结语

在过去的季度中，我凭借着自己的努力和党组织的支持，积极组织参与党务活动、宣传党的理论知识、严守党纪党规和积极服务群众，为党的事业尽了自己最大的努力。我也意识到自己还有很多不足之处，需要在党的领导下不断学习和提高。在未来的工作中，我将继续努力，不负党的培养和期望，为实现我们伟大党的宏伟目标贡献一份自己的力量。

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个人季度工作总结九篇

学习数年，我们读过很多范文，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？下面的内容是小编为大家整理的个人季度工作总结九篇，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

个人季度工作总结 篇1

截止到到9月30号，20xx年第三季度已经过去，经过xx团队召开店长会议，总结一个季度的得失，为打好最终一个季度的胜仗和实现全年任务的完胜起到至关重要的作用。现把xx团队第三季度的工作总结向各位领导及各位同事做一下汇报，希望大家多提珍贵看法。

首先，向各位领导及同事汇报一下相关数据。截止到9月x日，xx品牌郑州区第三季度实现销售2404905万元，前三季度完成销售7381577万元，完成全年任务的70.43%。其中，xx第三季度完成908213元，去年同期完成736643元，增长22.4%；xx第三季度完成574343元，去年同期完成368665元，增长55.8%；xx第三季度完成485216元，去年同期完成350784元，增长38.3%；xx第三季度完成333950元，去年同期完成605943元，下降27.1%；xx商厦第三季度完成263383元，去年同期完成195985元，增长34.3%。 xx团队从8月份起先整合地级市场，自从整合之后，实现资源共享，销售业绩不断增长，信阳西亚和美8月份销售80000元；9月份销售121175元，与去年同期完成73151元，增长65.6%；洛阳8月份销售41238元；9月份143539元，与去年同期完成94260元；增长52.2%；许昌8月份销售6636元；9月份销售13255元，与去年同期完成13096元，增长1.4%；能取得上述业绩，离不开xx团队的全部员工的辛勤付出。忠于职守、纪律严明是保证团队凝合力的基础。 第一，本季度，xx团队核心员工的保留率为100%，对于店长的考核，除了严格根据公司考核标准执行外，全体店长及核心员工学习绩效管理方法，从八月份起先将核心员工的保留率作为考核店长工作过程的重要指标，这就使得店长主动去帮助员工实现销售业绩，避开出现员工单打独斗的局面，使得店长和员工能够团结一样去实现目标。以后核心员工保留率和单店目标管理仍是本团队店长考核的重点，的确让店长把专柜当做事业来做。

其次，重视员工培训，除了销售技巧上的培训之外，团队更重视心态培育和思想教育，除了主动参与人事部组织的各项培训外，团队内部培训也在自主进行，还邀请人事部经理单独为团队新人进行思想教育，这也是团队打造凝合力的前提。再次，在xx团队内部推行互帮互教销售模式，销售实力强的员工充当教练的角色，深化业绩不稳定的专柜进行帮忙指导，业绩不稳定的专柜人员可以调入业绩氛围较好的专柜进行学习，使得业绩不稳定的专柜也在逐步走向稳定，xx团队将这个模式接着坚持和推行。最终，充分利用人事部给的销售工具和人事工具，正确运用各项考核结果，查找不足，团队内部进行纵向比较，公司内部进行横向比较，找出目标，给出压力。

取得成果的同时应当看到现在的`存在的不足。过程限制做的不是很好，第一，活动缺少规划。以后活动首先由团队会议形成活动安排，经探讨验证、落实责任人、根据步骤进行实施、过程限制、结果反馈的模式进行推广；其次要多做活动，但是要限制折扣。其次，管理工具运用不够娴熟，总结安排管理不是很到位，下一步请人事部对员工进行工具运用的培训。

第三季度，团队人员遵守公司和商场各项规章制度，无违章乱纪的事情出现，这一点应当保持，加强员工平安和责任教育。第三季度货品流转良好，货品的存销比良性。 第三季度，帮助人事部共组织学问技能考核两次，陈设考核两次，考核结果已经在开会时向各个店长做了分析。 第三季度，帮助人事部做新员工培训两次，内部制度培训一次，培训后期进行跟进落实。

第三季度，主动帮助协作各部门工作，请信息部帮助团队eRP教育工作，现专柜人员系统操作基本到位。 下季度的工作重点是：利用培训稳队伍，落实活动抓销售，梯队建设促发展，实现全年大发展。

利用培训稳队伍，除了进行学问、技能、技巧培训之外，请人事部帮助进行人员思想教育工作，形成统一的价值观和目标，才能打造成凝合力和执行力都很强的团队。

落实活动抓销售。安排、落实、反馈总结每一场活动，以销售为重中之重的目标。

梯队建设促发展。帮助人事部做好其次批店长助理候选及培训工作，争取实现店店有店助的目标。

实现全年大发展。完成团队年度目标，实现20xx年公司发展贡献力气。

个人季度工作总结 篇2

随着过去工作的结束，我们又开始了新的旅程。告辞了前段时间的工作。新的气息，新的目标，在系老师的指引下和我会成员的积极努力下我们这个团体在四月份有全面展开了我们的工作和活动。以下是本人在四月份的小我工作总结报告：

在我们的工作划定中，还是照常举行每周例会，在例会中对过去的工作做总结，肯定我们的长处，指出我们的缺乏，以便让我们更加努力的工作。为了提高大学生素质和做好干部工作风范以及强化学校的纪律，我系xxx每周二例行校风督察。

xxx长到临我系主持例会，对我会的成员进行工作的指导，并且对我们的成员提出了十点做人做事的道理，在思想上对我们提出了相关的要求。经过这次例会，我会成员在工作中更加注意自己的行为风范，并且提高了不少工作效率。

为了活跃大学生生活以及提高我们的技能水平，四月十五日大学生技能大赛子学术报告厅隆重举行，我会所有成员都积极的参加。并且在同一天，我会人员还去参加了机械系和建工系共同举行的我是一名会长的`演讲比赛，在演讲会的过程中，大家进行互动交流，积极发表自己的意见。对于大家来说这是一次不错的锻炼。四月的大学校园到处是活跃，青春的气息，我院举行了历届延行的女子篮球赛赛。我们的志愿者都坚持着观看每一场球赛，为比赛增加了力量，也展示了我们志愿者的风彩。

在这个组织中，每一小我都在行动着，为了充分的展示我们的服务宗旨，我会决定五月份举行一次重大活动，即去孤儿院去抚慰一下那些孩子们，所以在本月我们的成员都在积极、认真的准备着。在这个月中，还是自始自终让有关成员执行检查晚自，以及督察工作，目的是让大家通过理论来熟悉到更多的东西。然而在平时的课余时间以及其他系xxx开会的时候，我会的相关成员会和其他系人员进行工作上、研究上以及生活上的交换，这样既促进了大家的友谊，也增长了知识。

在一段忙碌的时间过后，最后迎来了院和系相关活动的结束和开幕...

按照每月一次活动的惯例，经过策划机电系和我系共同举行了一次长江之行活动。然而在成员的积极配合下，我们顺利完成了这次活动。这次长江之行主要是去江边进行环保活动，关心一下我们周围的环境。既能够提高我们大学生的环保素质，又能够让更多的人参与到这个活动中去。这次活动，我们本着一颗奉献的精神净化了我们身边的一片土地和江水，让我们再次看到了志愿者的价值和力量。

本月的相关活动都如期的进行了，活动结束了，又到了上交资料的阶段，于是成员们都把每个月例行的思想汇报及总结都写下来了，同时，也做好小我工作计划，对本月所学所感都作了一下分析。以上就是本月的具体工作状况。

此刻又将面临着一个月的结束，这个月集结了我们的努力和勤奋，也发现了我们的错误和不足。总之，我们就是在这样的一个大家庭中不断的研究和不断的认识。每一次活动都有着不同好处，也都让每位成员有着不同的感悟。志愿者就是就应本着一颗诚恳的心去感受我们的生活，感受我们周围的人和物，并且积极的奉献我们的一份爱的力量。那么这个世界就能想这个四月一样，温暖而芳香四溢！

一段工作的结束也意味着另一段工作的开始。我期望在大家的努力和配合下能把下个阶段工作做得更加完美和出色！也让我们这个大家庭的每位成员都得到成长。让xxx的力量更加强大！

个人季度工作总结 篇3

员工季度工作总结示

在企业中，每个季度的工作总结成为了一个重要的环节。通过对工作的总结和分析，能够帮助员工更好地了解自己的工作表现，发现问题并及时改进。以下是某员工季度工作总结示例，详细具体且生动。

一、工作背景和目标

这个季度，我所在的营销部门面临了市场竞争激烈的挑战。为了保持市场竞争优势，我制定了以下工作目标：1）提高销售量和市场份额；2）改善客户满意度；3）加强团队协作和沟通。

二、工作成果回顾

1. 提高销售量和市场份额

为了提高销售量，我积极主动拓展销售渠道，并与重要客户保持良好的关系。通过与客户深入交流和了解，我能够更好地满足其需求，并提供个性化的服务。同时，我也与其他团队成员密切合作，共同制定了行之有效的销售策略和计划。通过这些努力，我们成功地增加了销售量，并扩大了市场份额。

2. 改善客户满意度

为了提高客户满意度，我主动与客户保持联系，并及时回复他们的疑问和投诉。通过建立亲密的合作关系，我能够更好地了解客户需求，并及时提供解决方案。同时，我也建议团队成员更加关注客户反馈，改进产品和服务的质量。通过这些努力，我们成功地提高了客户满意度，并获得了更多的客户赞誉。

3. 加强团队协作和沟通

为了加强团队协作和沟通，我主动组织了团队会议和培训活动，以提高团队成员的工作效率和技能水平。我鼓励成员之间进行互动和合作，共同解决问题和分享经验。通过这些努力，我们的团队合作氛围得到了极大改善，团队凝聚力也得到了增强。

三、存在的问题和改进措施

虽然我在本季度取得了一定的成绩，但也存在一些问题需要改进。我发现自己在时间管理方面还存在不足，经常会拖延一些重要的工作。为了解决这个问题，我计划学习时间管理的技巧，制定详细的工作计划，并更加严格地执行。

我在沟通和协调能力方面还有提升的空间。为了提高这方面的能力，我打算参加相关的培训课程，学习如何更好地与他人合作和沟通。

我意识到需要继续提升自己的团队领导能力。为了实现这一目标，我计划参加领导力培训课程，并向团队里的一些优秀员工请教和学习。

四、工作计划和目标

在下一个季度，我将继续努力实现以下工作目标：1）进一步提高销售量和市场份额；2）继续改善客户满意度；3）提高时间管理能力和团队领导能力。

为了实现这些目标，我将设定具体的工作计划，并有效地分配时间和资源。同时，我会通过不断学习和提升自己的专业技能，保持对行业和市场的了解和适应。

通过对以上的工作总结和分析，我相信我能够不断提升自己的工作能力并取得更好的成绩。我会继续保持积极的工作态度和团队合作精神，为企业的发展做出更大的贡献。

这就是某员工季度工作总结示例，我们可以看到，工作总结既从整体上概括了工作成果，又对存在的问题和改进措施进行了详细阐述。通过这样的总结，员工能够更好地认识自己的工作表现并制定合理的工作计划，为下一阶段的工作奠定良好的基础。

个人季度工作总结 篇4

根据区委办的要求，结合我分局实际工作，现将第一季度工作总结汇报如下:

一、环境监察工作

一是有序开展“双随机”执法工作。年初以来，我们在20xx年开展“双随机”和环保违规项目清理整顿工作基础上，加大双随机抽查工作力度，进一步强化责任意识，严格落实网格化环境监管责任，形成公平、有效、透明的监管机制，加强联动执法和信息公开，严格后督察工作，切实把双随机抽查制度落到了实处。第一季度出动执法人员30余人次，车20辆次，完成对3家重点排污企业和7家一般排污企业的检查。检查发现一家企业没有开展企业突发环境事件应急预案备案工作，分局根据有关法律法规责令其在限期内完成备案。二是加强对重点企业、重点领域的环境监察。今年以来，我们加强对污水处理厂、弓矿球团厂等重点排污企业和产生危险废物单位的日常环境监察，督促相关企业或单位进一步加强管理，有效管控环境危险，预防突发环境事件发生。三是开展年度固体废物申报工作。我们按照省厅、市局要求，通过辽宁省危险废物处置平台，完成企业申报登记22家，目前进入申报企业审核阶段。

二、信访调处工作。

在环保信访调处工作中，我们始终围绕保障人民群众利益出发，严格环保执法，坚持为人民服务的宗旨，想群众之所想，急群众之所急，狠抓环保信访工作不放松。今年以来，我们共接到投诉信访案件共计5件，其中涉及球团二厂粉尘噪声污染4件，涉及供暖公司（xx双泉供热）1件，目前已答复2件。

三、有序开展环境统计的录入审核工作，督促企业按照时间范围内完成上报工作，做到按时报送、审核。

四、加强对企业的档案进行整理归档，截止目前，共整理归档70多个。

五、20xx年成立xx市审批局，xx所有项目到市审批局审批，目前报送一个。

六、项目验收工作。

在环保验收工作中，区直部门的`项目需要验收的有十个，原定由区分局进行办理，由于种种原因，目前由各个单位进行验收。

七、下步工作

一是继续开展好“双随机”执法工作。

二是开展尾矿库企业环境风险调查统计工作。

三是做好环境信访调处工作。

四是做好中央环保督察组来辽迎检工作。

五是继续开展好环境系统的录入审核工作。

六是开展审批等档案整理工作。

七是做好中央环保督察组来辽迎检工作。

个人季度工作总结 篇5

xxxx年的第一季度转眼过去了，为了更好的完成今年的工作计划，我想我有必要进行一下总结。这三个月里，我依旧在接触新的事物，依旧在摸索中不断的研究、提高，使自己在岗位上做的更加出色。现就第一季度的工作做如下总结：

一、思想方面

这一季度，思想方面最大的深化，莫过于对科学发展观的认识。全国从上至下掀起了一场研究科学发展观的热潮，深刻研究和领会其中的内涵，争取把理论运用到实践当中，更好的开展工作，发挥作用。

二、主要工作

一月份：

1、选举的收尾工作，例如写总结、整理备份材料；

2、新一届村委会工作的开展，《村民自治章程》、《村规民约》等文件的制作；

3、开基层团建工作会；

4、参加普法知识问答；

5、春节文艺工作的准备。

二月份：

1、村官文艺节目的练；

2、团员信息表的登记；

3、考查我们的工作的资料准备；

4、参加区委党校的培训。

三月份：

1、党员信息表的登记；

2、继续开展蔬菜大棚的建设；

3、青年志愿者日在xxx的`活动；

4、退耕还林人员的登记（补缺少的树苗）；

5、三八节的活动；

5、村里申报新农村住宅楼建设的材料整理；

6、开会，即阳泉市郊区青年志愿者指导中心成立仪式和xxx阳泉市郊区七届三次全委（扩大）会；

7、听种植大棚蔬菜的讲座；

8、在xxx听《当前经济形势和现代企业的法人治理》的专题讲座；

9、登记村里16周岁以上的人员，参加社会养老保险；

10、村里护林防火工作的开展，写《应急预案》、护林员名单、发放宣传资料等；

四月份：

1、护林防火工作；

2、登记粮食直补的人员名单。

三、心得体会

这个季度，最重要的工作莫过于护林防火，这是我上任以来了解到的最严峻的考验，这次任务的难度和强度都是我从来没有履历过的！上级领导高度重视，几次下来督查，必须要把任何一项工作落实到位，确保这次任务的顺利完成！

这次的工作，感触颇多！除了关注本镇本村，还要关心全区的护林防火工作，虽不能开个座谈会，但通过新闻、报纸等媒介互相研究、交流经验，使大家不断地提高工作质量。

个人季度工作总结 篇6

时间悄然走过，参与工作的日子已经x年半了，作为xx银行xx支行的一名信贷员感受甚多，回顾xx年的工作，在总行及各位领导的关切及全体同志的帮助下，我仔细学习业务学问和业务技能，主动主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素养、操作技能、优质服务等方面都有了肯定的提高。现将本年度的工作总结如下：

一、加强学习，努力提高业务技能一年来，我仔细学习信贷学问，阅读相关书籍，经过不懈努力，最终驾驭了基本的财务学问和信贷业务技能，第一时间熟识总行新业务的流程，办理了邢台银行第一笔商品融资贷款，并且与物流监管企业建立了良好的业务合作关系，为我支行以后办理商品融资业务打下基础。由于在信贷岗位上时间不长，许多信贷学问没有接触到，因此每次总行组织的相关培训都主动参与，同时工作之余翻阅相关信贷书籍，增加自己的学问库，通过上网查阅，刚好驾驭国家相关产业政策，降低因国家宏观调控产生的信贷风险。

二、仔细细致，踏踏实实的做好本职工作我热爱自己的本职工作，能够正确仔细的'去对待每一项工作任务，在工作中能够主动主动，仔细遵守各项规章制度，能够刚好完成领导交给的工作任务。作为市场营销部副经理，我深感自己肩上担子的重量，稍有疏忽就有可能造成信贷风险。因此，我不断的提示自己，不断的增加责任心。我深知信贷资产的质量事关邢台银行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。在贷前调查，我坚持贷款的三查制度和总行制定的信贷管理制度，结合贷款新规，对每一笔贷款都一丝不苟地仔细调查，从借款人的主体资格、信用状况、生产经营项目的现状与前景、还款实力，到保证人的资格、保证实力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债状况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的探讨、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都细致调查，没有一丝一毫的懈怠。在贷后检查，每月不定期到企业仓库进行查看，刚好了解产品德情，驾驭原料的进价和产成品的销售价格，分析企业当月盈利状况及在我支行的现金流入流出状况，撰写调查报告并定期上报总行，得到了总行贷后部门的通报表扬。

三、主动主动，完成总行下发任务在总行开发授信评级系统期间，主动与总行项目组协作，提前、高质量的完成项目组下发的每一项任务，并受到总行领导的表扬认可。在总行开发的新业务中，仔细学习、探讨相关文件，梳理流程，主动与公司业务部门领导探讨修正现有流程的欠缺，得到了公司业务部领导的确定。回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处，一是业务素养提高不快，对贷款风险把控还不成熟，;二是只满意自身任务的完成，工作开拓不够大胆，在管理方面阅历尚浅。在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在领导和同事的帮助下，仔细学习，努力提高自身素养，主动开拓，履行工作职责，听从领导，当好参谋助手，与全体员工一起，团结一样，为我行经营效益的提高，为完成20xx年的各项任务目标做出自己应有的贡献。

个人季度工作总结 篇7

组训工作季度工作总结

在过去的一个季度里，我们团队努力工作，积极参与组织和实施各项培训活动。通过不断学习和成长，我们在个人和团队方面都取得了显著的进展。以下是我们的工作总结。

我们在组织培训方面取得了重要的成果。我们围绕团队成员的需求制定了详细的培训计划，并组织了多次专业培训。这些培训包括沟通技巧、项目管理、领导力等方面的知识和技能。通过培训，我们的团队成员们提高了自身能力，并积极投入到工作中。

我们在实施培训方面取得了显著的进展。我们组织了一系列实践活动，如模拟项目、团队合作和角色扮演等。这些活动帮助我们将学到的理论知识应用到实际情境中，并培养了团队合作和解决问题的能力。我们通过这些活动提高了团队的整体效能，增强了团队的凝聚力。

我们注重对工作的总结和反思。我们每次活动之后都会组织团队讨论，分享经验和教训。这种反思和总结的方式帮助我们不断改进工作方式和方法，提高效率和质量。我们也认识到了一些挑战和问题，并寻找解决方案。通过这样的反思和总结，我们不断提升，不断进步。

我们还注重了团队的合作和沟通。我们鼓励团队成员之间的积极互动，倡导开放的沟通氛围。我们组织了团队建设活动，如户外拓展训练和团队游戏等，以增进团队之间的互信和合作。同时，我们也定期举行团队会议，讨论工作进展和问题，确保团队成员之间的知识共享和协作。

在这个季度里，团队成员们都取得了非常积极的成果。我们有一部分团队成员参加了各种外部培训和学习机会，提高了自身的技能水平。我们也举办了一次内部培训研讨会，邀请专家和行业领域的大牛进行分享和交流。这些机会使我们更加深入地了解行业趋势和前沿知识。

小编认为，这个季度对于我们团队来说是充实而有意义的。我们在组织和实施培训方面取得了重要的成果，不断提高自身能力和团队整体效能。我们注重总结和反思，从中不断提高和改进。团队成员之间也建立了良好的沟通和合作关系。在未来的工作中，我们将继续努力，不断提升自己，为团队的发展和成长做出更大的贡献。

个人季度工作总结 篇8

一、汇报总结

作为护士，我在本季度的工作中，以严谨的态度和专业的技能，全心全意地服务于病人。本季度，我主要负责病人的日常护理、病情观察、健康宣教以及与医生、家属的沟通协调等工作。通过不懈的努力，我成功地完成了各项任务，并取得了一定的成绩。

在病人护理方面，我严格按照护理规范进行操作，确保每一个细节都做到位，防止了并发症的发生。对于危重病人，我更是加大了护理力度，时刻关注他们的生命体征变化，为病人的康复提供了有力保障。

在病情观察方面，我始终保持高度警惕，及时发现并报告了多起异常情况，为医生的治疗提供了重要依据。在健康宣教方面，我根据病人的需求和接受能力，用通俗易懂的语言向他们传授健康知识，提高了他们的自我保健意识。

在沟通协调方面，我积极与医生、家属进行沟通，确保了信息的及时传递和工作的顺利开展。在面对家属的疑虑和担忧时，我耐心解释，给予他们信心和力量，让他们能够更好地支持病人的康复。

二、亮点汇总

在本季度的工作中，我不仅完成了日常任务，还取得了以下几方面的亮点成绩：

1. 护理技能提升：通过参加医院组织的培训和自主学习，我对新的护理技术和理念有了更深入的了解。例如，在本季度，我成功地运用所学知识，为一位长期卧床的病人制定了个性化的皮肤护理方案，有效地预防了压疮的发生。

2. 健康教育创新：为了提高病人的健康知识水平，我尝试引入了一些新颖的健康教育方法。例如，我利用图解、视频等形式，制作了一些易于理解的健康宣教资料，得到了病人和家属的一致好评。

3. 团队协作增强：在与其他医护人员的协作中，我始终坚持积极的态度和有效的沟通。例如，在本季度的一次抢救中，我与医生、药师等紧密配合，确保了抢救工作的顺利进行。

4. 服务质量提升：我始终坚持以病人为中心的服务理念，努力提高服务质量。例如，我主动关心病人的需求和感受，为他们提供个性化的护理服务。

三、总结与展望

通过本季度的努力工作，我不仅提高了自己的专业技能和服务水平，还为病人提供了更加优质的护理服务。当然，在工作中也还存在一些不足之处。例如：在面对紧急情况时，我的应变能力还有待提高；在处理医患关系时，我还需更加耐心细致。

为了进一步提高自己的工作水平，我将认真总结过往的经验教训。同时，我还将积极参加医院组织的各类培训活动，不断学习新知识、新技能。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和服务质量。与团队成员更加紧密地协作配合；更加关注病人的需求和感受；积极探索创新护理服务模式；不断提高工作效率和满意度。通过这些努力和改进措施的实施执行情况来看待本职工作重点及方向的不同之处进行对比分析后加以总结并以书面报告形式进行阐述的一项重要工作。

个人季度工作总结 篇9

不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为X公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，X公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我总结：

一、

我是X公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进X区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。

随着X产品在X地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的'作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据X市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。

二、个人能力评价

广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。

三、工作建议及努力方向

回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为X公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在喜迎新春，祝我们X公司在一个月的时间就这样很快的结束了，回顾自我这月以来的工作，能够说是有很多地方值得反思，学习；作为一名销售人员，我的工作任务主要是维护市场，发货回款，市场中有4名客户需要服务好，在这当中会有很多不到位的地方，我需要多反思，总结，多请教学习，我相信自我会做好，可是这些都需要自我一向不断的努力下去，我相信自我会做好的。在领导的关心支持和同事们热情帮忙下，不断加强自身建设努力提高，总结起来有以下几个方面。

一、本月x客户5月计划发货250吨，回款30万；实际发货371吨，回款33.1万。x客户计划发货150吨，实际发货376吨；计划回款20万，实际回款60万；合计发货747吨，计划400吨，超计划347吨，完成率为186.75%。本月盐都市场发货主要是因为当地土地价格及粮食价格原因，老百姓大都是以15—15—15为主，在追肥上头主要推广能26%尿x（因市场原因只能销售一款追肥）。

二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，主要拜访X区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农民会，6场门店促销，开发二级网点2名；

三、目前x区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，x等地以低价报价致X区域，致客户推广困难，目前出现互相砸价现象，如不加以整治市场会越来越混乱，客户的信心会越来越低落，最终受伤的是我们公司，当然我们也在进取处理此等事件；目前x客户家中的货物所剩不多，盐都所剩15—15—15为主并且还是严重结块，5月新产的货，打电话投诉，相关人员给出一套手续，等处理完市场已经结束，此刻正是用肥高峰期，那我们能做的是尽量安抚客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么摔包费用谁出呢？公司出要走一套流程，客户出，客户心里本就抱怨，期望公司在生产这块要严把质量关，结块等事件很头疼异常是农业用肥高峰期；大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有点，可是每个品种库存量较少，大丰立刻迎来打算定肥时期，我们要把活动搞在前面，搞的有声有色。

四、目前各市场受大环境影响，各家肥料价格都比较低，中东15—15—15，1760送到，五禾丰15—15—15，1800送到（活动支持尿素1600每吨），此刻尿素都1750了，优势很大，销售压力同样空前的大，可是我们还是要脚踏实地，拼尽最终一口气。

五、本月片区经理来市场拜访客户，异常x市场，x经理为客户扫除心中担忧，使得客户十分有信心，销量也上去了。

六、下月计划安排：下月计划发货400吨；营销动作：示范田建设2场，农民会3场，门店促销5场，不干胶200张。

银行二季度工作总结九篇

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银行二季度工作总结(篇1)

有幸在中国建设银行(江岸球场支行)进行了两个月的实习，学到不少实用的财务知识和技能。这次实习所涉及的内容主要是个人银行业务，对会计业务(对公业务)、银行卡业务也有一般了解。

由于银行规定没有柜员号(实体柜员权限)的人员一律不准担任单人上岗，于是初来乍到的我除了协助会计主管整理每日会计凭证，就是从《建设银行柜面业务操作指南》一书中获取了不少重要的初步信息。但理论和实践是有一定差距的，通过后来的实际操作让我对书本的内容更加融会贯通，下面谈谈在这期间我对银行工作有限的认识。

个人银行

首先要提一点，建行实行的是综合柜员制，是指按照规定的业务处理权限和操作流程，由单一或多个员工的组合，通过临柜窗口为客户综合办理本外币对公会计、出纳、储蓄、信用卡等各种金融业务，并独自承担相应责任的一种劳动组合方式。

活期储蓄开户和存取款的程序是这样的：

定期储蓄是指在存款时约定存期，一次或按期分次存入本金，整笔或分期、分次支取本金或利息的一种储蓄方式。

零存整取有专门的储蓄存折，是按约定存期、每月固定存款、到期一次支取本息的一种储蓄。开户手续与活期相同，每月要按开户时的金额进行续存。储户提前支取时的手续比照整存整取定期储蓄存款有关手续办理。一般五元起存，每月存入一次，中途如有漏存，应在次月补齐。计息按实存金额和实际存期计算。

银行二季度工作总结(篇2)

20__年首季开门红已经成为过去，对照本单位的首季考核办法，本人虽然取得了一定的成绩，但与部门下达的任务仍有很大的差距。

存款方面：截止3月末，本人班外吸储余额1271万元，比年初净增719万元，比基数净增649万元，日平比净增338万元，其中定期日平比基数增加171万元，卡存款日平比基数净增143万元，对公比基数净增24万元。但是存款的稳定性不高、卡存款和低成本存款占比较高。

贷款方面：截止3月末，本人经营性贷款余额2258万元，比基数增加322万元，其中贷款100万元以下比基数净增165万元，贷款100万元以上比基数157万元。经营户户数比基数增加8户，余额完成率71.6%，户数完成率66.7%。随身宝录入151户，完成率100%。

电子银行方面:截止3月末，结合贷款客户和代发工资合计新拓借记卡122张，吸收卡存款230万元，卡存款日平比基数净增143万元，手机银行3户，刷卡电话1户。

主要存在的不足有以下几个方面：

1.存款余额未能完成部门下达的任务，部门下达700万元的任务，在三月末时余额比基数净增649万元，差51万元，由于在一月份存款上的速度较慢，导致日平与任务差距较大，日平比任务差112万元。

2.贷款未能完成部门下达的任务，虽然一季度本人新拓经营性贷款8户，但是由于维护的按揭贷款基数较大，一季度结清的户数较多，导致本人户数不升反降，希望领导在二季度能够将个人名下的按揭贷款维护的基数剔除，否则完成二季度户数和余额目标很难实现。

3.电子银行方面，虽然在新拓借记卡张数较多，但是在新版手机银行和转账电话拓展的户数寥寥无几，主要是本人在思想上未能重视。

在二季度工作中，在认真学习百日竞赛的基础上，我将已加大走访对接录入随身宝的力度和部委办局的对接为抓手，围绕存款、贷款、电子银行几个方面抓落实，争取达到以下目标：

存款方面：到6月末，在三月末存款余额的基础上保持平稳增长，争取不会有大的起落，主要在存款方面要加大对公户存款和卡存款的开拓，将卡存款和低成本存款在总存款中的占比提高。

贷款方面：新拓展经营性贷款8户，公务员贷款6户，余额增加1500万元。

电子银行方面:新开借记卡80张，争取代发工资3户，新开对公户3户，新增15户手机银行，5户刷卡电话。

最后，希望在总结一季度的工作的得失的基础上，在二季度工作的合理规划下，能够较好的完成部门二季度下达的各项任务，望领导予以批评指正。

银行二季度工作总结(篇3)

转眼间20xx年第三季度的工作即将结束了，为了更好的完成今后的各项工作，现将前一阶段的工作做一下简要的总结与回顾，如有不妥之处，还希望领导及同志们批评指正：

一、坚持理论学习，提高自己的思想理论水平

自己树立了正确的世界观、人生观，能够自觉的学习党的方针政策，与党的思想保持高度的一致性，认真学习和贯彻农业银行的各项规章制度；利用业余时间自觉、认真的学习农行员工的各项管理条例；严格遵守内控管理的各项规章制度。按照工作的各项操作规程去做，保质保量的完成好自己负责的各项具体工作。时刻加强政治理论知识的学习，通过学习与工作，不断提高自己的政治理论水平。

二、踏实工作，从日常的点滴做起

认真学习票据集中提回处理的业务管理办法和操作规程。使我更进一步掌握相关业务知识和业务流程。我每天从事的主要工作是，负责武清支行、开发支行、大港支行、和平支行、河东支行、河西支行以及南开支行七家支行的票据清分。每日利用票据真伪鉴别仪针对票据的防伪特征进行真伪鉴别，并且凭借经验判断有的企业的预留印章是否为原子印章同时与开户银行联系，经确认预留印章为原子印的票据作退票处理并且做好相关记录，直至该账户作变更印鉴，把好票据能否及时准确记帐的第一关。我还要负责每场提回票据的人工分拣、清分扫描、磁码补录、磁码平衡、实物扎平、支票录入、转出票据审核等工作，负责贷方票据磁码补录工作。负责每场提回的武清支行、开发支行、大港支行、和平支行、河东支行、河西支行以及南开支行七家支行的票据整理、背书打码、塑封编号。负责贷方票据磁码补录工作。在工作中我深知这个工作的重要性与风险性，对待每张支票的验印和审核工作我都能认真负责，仔仔细细的验印，审票，按时完成票据审核任务。

对提回的贷方票据拆剪后，让贷方票据及时进入流程，保证票据及时性。对提回贷方票据保证帐号与户名相符及时给客户入帐。积极提高同城票据集中提回处理业务工作效率和工作质量，保证业务差错率目标为零。在工作中我不断的学习，工作步调和大家保持一致，与其他团队成员一起，共同保质保量完成这一重要任务。

三、严于律己，用自己的行动为农行増辉

在纪律方面从不迟到早退，严格执行运营管理部的员工行为守则和安全保卫工作制度，爱护工作环境，注重仪容仪表，时时刻刻维护农行的形象。通过对自己一个季度工作的总结与回顾，看到了自己取得的一点点成绩，当然这与领导及同志的关心与帮助是分不开的，更不能成为自己骄傲的资本，我在今后的工作中，将更要严格的要求自己，不断地总结成功的经验和失败的教训，克服自身的不足，不断完善和充实自己，踏踏实实做好每一天的工作。提高自己业务水平，与同事及领导同甘苦，多理解，勤沟通，在领导的带领下团结一致，以认真、及时、负责、严谨的态度完成领导交办的各项工作，用自己的实际行动为我们的团队奉献我的光和热。

以上是我对近期工作的总结如有不妥之处还恳请领导及同事们批评指正！

银行二季度工作总结(篇4)

第二季度银行工作的完成让我加深了对肩上职责的理解，可以说这段时间在工作中的收获着实令我得到了不少的发展机遇，尽管已经入职一年多的时间却在以往的银行工作中表现得比较平庸，因此我在同事的建议下对银行工作更加认真负责并通过自身良好的态度获得了领导的支持，所以完成银行第二季度的工作以后还应当加以总结以便于更好地提升自身综合素质。

由于第二季度开展了活动的缘故导致我也加强了这方面的宣传力度，每次银行业务的宣传都是客户资源积累的重要步骤自然要将其做好才行，所以当领导布置任务的时候我便对自身掌握的宣传渠道进行分析，既要体现出银行业务的优势所在又要能够通过活动起到吸引客户的作用，除此之外还要考虑到宣传用语中不妥当的用词是否会引起客户的反感，所幸的是我在工作中能够较好地表现自己并取得了这方面的成就，再加上这次在业务宣传工作中的表现比以往好很多自然是令人感到高兴的事情。

想要在银行工作中实现自我突破自然要加强基础技巧的运用，无论是服务的良好体现还是业务的高效办理都是我在工作中需要做到的，所以我所负责的窗口往往能够认真履行好作为银行职员的职责所在，无论客户提出怎样的疑虑都能够耐心地为对方解答并使其对银行业务有着全面的了解以后再来办理，除此之外我也会在办理业务的同时加深对客户类型的理解，这样的话以后遇到同类型的客户自然便拥有较好的应对方法，这既是经验的积累也是我这段时间在银行工作中的成长。

负责档案与重要文件的整理并锻炼了逻辑思考能力，由于有时也需要核对账单以及分析收益的缘故自然需要秉承严谨的作风，若是因为自身的疏忽导致出错的话无疑会给银行的形象造成不好的影响，所以我在遵从领导指示的同时也会请教其他同事从而了解应对这类工作的处理方式，虽然能够独立解决问题却也要更加谨慎些从而确保自己不会在工作中出错，另外对于重要资料的整理也要将其分门别类以便于以后在工作中进行查找，正因为重视银行领导布置的任务才能够将其做好并锻炼了自身的能力。

相对于当前季度取得的成就来说以后的职业发展才是自己需要考虑的问题，毕竟总是沉湎于过去在银行工作中的成就很难取得较大的发展，我应该秉承永不满足的心态对待银行工作并通过以后的努力获得更好的发展。

银行二季度工作总结(篇5)

四季度以来，我行继续围绕第x届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，x月底，各项存款总额突破xxx亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础。

　一、四季度工作和经营情况

至今年x月末，全行人民币存款xx亿元，比年初增长xx亿元，增幅xx%，其中储蓄存款比年初增长xx亿元，余额达xx亿元，增幅xx%，对公及其它存款余额xx亿元，比年初增加xx亿元。

人民币贷款余额xx亿元，比年初增放xx亿元，增幅达xx%。其中农业经济组织、农户贷款余额xx亿元，比年初增长xx亿元；民营、个私、股份制中小企业贷款余额xx亿元，比年初增长xx亿元；中小企业贷款占总贷款xx%。

二、四季度工作方法

（一）狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。

存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的地位。今年我行存款总额虽然达成了任务量，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由xx%下降到xxx%。面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。

通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，激励不力等具体问题和不足，x月x日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的x位支行行长，在xxx支行举行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓。通过看xx支行营业大厅的宣传氛围，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果；听xx支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健发展的汇报；xx位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神；营造好宣传氛围、考核氛围、组资氛围，创造出新的业绩。

同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较，更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。x月末总存款比x月末增长了xxx亿元，存款市场份额得到稳步拓展。

（二）投身先进性教育，支持地方力度再提高。

四季度，时值xxx商业银行党委保持共产党员先进性教育活动开展，我们在行党委领导下，统一部署，精心组织，周密安排，求真务实，积极投身到保持共产党员先进性教育活动之中，做到以先进性激发员工工作积极性，以先进性体现支持地方发展的责任性，以先进性提升地方银行声誉。

以支持地方发展为己任，构建“三走进，三服务”长效机制。一方面继续强化“三农”意识，积极支持“三农”发展。大力培植农业支持典型，扩大农业支持面。先进性教育活动中，我行党委成员每人联系一个农业产业企业，即：xx神龙蛇业，xx九州果业，xx华美生态园艺，xx稷山养鸡场，xx澄禾禽业，xx未来园林，xx唐兴才养牛场。在党委成员带领下，基层支行牢固树立“三农”服务意识，对当地农户、农业企业支持力度进一步加大，x月末，我行农业贷款余额比x月末新增xxx万元，占全市xxx%。继续保持了我行农业贷款在全市的绝对份额。

同时，党委领导“三走进，三服务”确定的7家中小企业联系点工作，为我行大力扶持中小企业，强化市场份额拓展起到了很好的带头作用。全行上下结合市场份额拓展，瞄准国有土地、房产等有效资产抵押企业，信誉好、发展有前景企业，不断加大对地方经济支持力度，x月底，全行支持民营、个私、股份制中小企业共计xxx多家，贷款余额xx亿元，比年初增长xx亿元，比xx月末新增xxx亿元。其中抵押贷款占总贷款比例首次突破xx%，达到xxx%，比年初提高了xxx个百分点，有效地拓展了市场份额，也进一步提升了我行地方银行的声誉和社会地位。

（三）常抓基础管理，案件专项治理全面推进。

根据国务院领导加大案件专项治理力度，防范商业银行风险的批示，和中国银行业监督管理委员会办公厅《商业银行和农村信用社案件专项治理工作方案》，我行自x月下旬开始，案件专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部三个阶段工作深入进行。

通过案件专项治理，进一步强化了会计基础工作。我行以《会计升级达标实施办法》为依据，对基层支行在执行账户管理、现金管理及规范操作方面结合案件专项治理，进行了本年度的会计出纳大检查和会计达标升级验收，分析检查出来的问题，有的放矢，寻找了问题的症结，并对操作流程的各个环节进行了梳理，作出了相应的规范，促进了会计工作制度化、规范化。

通过案件专项治理，进一步规范了信贷管理和运作。我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查，着重对全市贷款五级分类准确情况、贷款抵押率规范情况、担保手续合法情况、企业关联交易情况以及本行内部多行贷款情况等进行了清理，有效地促进了信贷运作的规范管理。

银行二季度工作总结(篇6)

“两金一险”，即黄金、基金、保险，作为中间业务收入的重要来源，对于银行的业务发展有着至关重要的作用。有幸被选中作为20__年东光支行旺季营销“两金一险”产品经理，我深感荣幸。如今一季度早已结束，回顾几年银行的“两金一险”指标，我认为虽已有所为，但仍大有可为。

首先，银行趸缴保险业绩一直处于系统内领先地位。这来源于稳定的保险客户源以及每位员工认真负责地维护。在本季度初，我便打出了所有一季度到期的保险名单，按照谁营销谁负责的原则，将名单按照当初的营销人分发下去，依次打电话联系。以维护客户通知产品到期为由，引导客户来我网点进行资金转化和二次销售。此举颇有成效。让客户在感受到贴心的到期提醒服务的同时，巧妙地推广了我们的产品。但银行的期交保险却并不占优势，虽然也曾希冀用举办客户活动的方式促单、出单，但效果还是不很理想。究其原因，与客户对期交保险的认识度不够有很大的关系。本地居民多保守、固有思维难变，如果我们日后不能进一步将期交保险的种种优势与特点详细推介给客户，保险期缴方面我们很难有进一步的突破。

其次，黄金销售。其实对于节庆期间，尤其是过年期间，贵金属的成交要比平时容易许多。所以银行今年的黄金业绩较以往有很大提升，很大程度上取决于客户经理对客户把控能力的提升。这也让我们对日后的黄金销售产生了极大的希望。不是没有市场，只是要看我们如何去向客户灌输理念，如何去替客户做好规划。

最后，对比保险和黄金的销售，基金更考核一名客户经理的专业度和经验储备。虽然分行有推荐的基金池，我们省去了很大力气在去茫茫基金海中费力对比挑选优秀基金，但基金市场诡谲多变，加上很多老基金客户之前都有被“伤”过的先例，所以，基金的销售也有很考验人的地方。尽管如此，只要做到心中有数，打铁还需自身硬，只要自己有足够的专业知识，能为客户答疑解惑，指点迷津，能合理地为客户进行资产配置，资产规划，有了客户的信任，再做什么推介都会变得容易很多。重点在于更多地是替客户考虑，从理财角度出发，而不是为了推销产品而推销。合理地资产配置，既要有保守的定期储蓄，也需要有保值的价值物，更需要有更高合理收益的金融产品。

其实，对于“两金一险”，指标的完成更多地都是依靠客户经理，这是一直以来的惯例，今年也不例外。毕竟“二八定律”说的没错，客户经理掌握的客户既是他们的压力，也是他们的资源。所以，“两金一险”要想寻求突破，对客户经理的各项能力的培训和关注是重点，但也不要忽略了其他员工的能量，只有真正做到人人精业务，人人懂产品，人人会营销，人人能营销，才能获得更大地发展。成绩都是大家的，汗水也是大家的。

银行二季度工作总结(篇7)

转眼间20xx年第三季度的工作即将结束了，为了更好的完成今后的各项工作，现将前一阶段的工作做一下简要的总结与回顾，如有不妥之处，还希望领导及同志们批评指正：

一、坚持理论学习，提高自己的思想理论水平

自己树立了正确的世界观、人生观，能够自觉的学习党的方针政策，与党的思想保持高度的一致性，认真学习和贯彻农业银行的各项规章制度；利用业余时间自觉、认真的学习农行员工的各项管理条例；严格遵守内控管理的各项规章制度。按照工作的各项操作规程去做，保质保量的完成好自己负责的各项具体工作。时刻加强政治理论知识的学习，通过学习与工作，不断提高自己的政治理论水平。

二、踏实工作，从日常的点滴做起

认真学习票据集中提回处理的业务管理办法和操作规程。使我更进一步掌握相关业务知识和业务流程。我每天从事的主要工作是，负责武清支行、开发支行、大港支行、和平支行、河东支行、河西支行以及南开支行七家支行的票据清分。每日利用票据真伪鉴别仪针对票据的防伪特征进行真伪鉴别，并且凭借经验判断有的企业的预留印章是否为原子印章同时与开户银行联系，经确认预留印章为原子印的票据作退票处理并且做好相关记录，直至该账户作变更印鉴，把好票据能否及时准确记帐的第一关。我还要负责每场提回票据的人工分拣、清分扫描、磁码补录、磁码平衡、实物扎平、支票录入、转出票据审核等工作，负责贷方票据磁码补录工作。负责每场提回的武清支行、开发支行、大港支行、和平支行、河东支行、河西支行以及南开支行七家支行的票据整理、背书打码、塑封编号。负责贷方票据磁码补录工作。在工作中我深知这个工作的重要性与风险性，对待每张支票的验印和审核工作我都能认真负责，仔仔细细的验印，审票，按时完成票据审核任务。

对提回的贷方票据拆剪后，让贷方票据及时进入流程，保证票据及时性。对提回贷方票据保证帐号与户名相符及时给客户入帐。积极提高同城票据集中提回处理业务工作效率和工作质量，保证业务差错率目标为零。在工作中我不断的学习，工作步调和大家保持一致，与其他团队成员一起，共同保质保量完成这一重要任务。

三、严于律己，用自己的行动为农行辉

在纪律方面从不迟到早退，严格执行运营管理部的员工行为守则和安全保卫工作制度，爱护工作环境，注重仪容仪表，时时刻刻维护农行的形象。通过对自己一个季度工作的总结与回顾，看到了自己取得的一点点成绩，当然这与领导及同志的关心与帮助是分不开的，更不能成为自己骄傲的资本，我在今后的工作中，将更要严格的要求自己，不断地总结成功的经验和失败的教训，克服自身的不足，不断完善和充实自己，踏踏实实做好每一天的工作。提高自己业务水平，与同事及领导同甘苦，多理解，勤沟通，在领导的带领下团结一致，以认真、及时、负责、严谨的态度完成领导交办的各项工作，用自己的实际行动为我们的团队奉献我的光和热。

银行二季度工作总结(篇8)

根据国务院19号文件要求，我们及早调整了公司发展方向，加大了对实体经济的投入。相继成立了会展中心、银信担保、创业投资、华地置业、地产物业等多业态、互补式的经营实体。会展中心经营管理团队已经组建完毕，开始对外工作。在规范完善管理的基础上，根据淮安市产业特点、展馆自身特点排出部分可以争取的省级展会。XX、省国际农业洽谈会报告已经上报市政府。同时有针对性的对淮安市主导产业进行调研，开展自办展前期准备工作。农洽会报告已经上报市政府。

市银信担保公司今年以来已经与国家开发银行、工行、农联社、江苏银行办理了新的业务，同时新开发了交行、农行、建行、农发行、招商银行、中行等金融机构的业务合作,今年1-9月份，已办理担保业务49笔，办理担保业务9.87亿元，在保余额11.15亿元，收取担保费700 万元。市华地置业有限公司已完成工商注册各项手续，正在积极筹备公司地产后续开发事宜。市创业投资有限公司注册资金已到位，拟完成创业投资1500万。

另外，物业 经营方面制定初步的物管公司经营运作方案，确定了子公司的业务范围、经营方式、经营收益情况，书城大厦剩余房屋实现成功租赁。代扣税工作今年1-9月份实现代扣税款650万元，办理去年及今年返还代扣税手续费23.93万元。

在按照市政府要求，公司已追加银信投资担保有限公司注册投资1亿元，投资淮安市信用再担保公司股权7000万元，投资农联社股权1800万元。

我们认真执行收费标准，规范服务行为，不断提升工作效能，收费服务做到零投诉。今年1-9月份，共收取城建规费约2.25亿元，其中，基础设施配套费约7200万元。另外及时、认真的做好上级交办的城建规费减免报批工作和配合市人防办做好欠缴规费的追缴工作。

今年以来，我们围绕发展大局，强化领导，落实责任，分工履行各自职责，采取有效措施，及时处置和化解各种遗留问题和影响社会稳定的事件。一是完成了重点工程治理中提出的完善项目土地测量、用地、规划等各类手续，完成了会展中心施工许可证的办理。二是对原来园林资产公司的钵池山公园拆迁和工程尾款、欧丽华酒店拆迁、东方丽景小区的工程质量矛盾、创园时期的租地矛盾等及时进行协调化解处理，避免了多重矛盾的激化升级。三是久拖近五年的东方丽景小区房产证办理问题即将成功办理，目前，该项目的立项批文、建设用地规划许可证、土地使用证、建设工程规划许可证、抗震审查证、施工图审查证以及一组团施工许可证等均已办结，正在打报告给市政府请示协调解决土地出让金返还事宜，预计11月底前“两证”办理完成并发放小区居民手中;四是化解了电厂河小区拆迁安置中发生的部分矛盾，与合作单位多次努力商谈，签订了补充协议，明确了工程结算办法，完成了1-6号楼的结算交付工作。五是积极做好奥林大厦配合拆迁工作，积极争取好的拆迁安置方案，保证员工利益不受损，保证和谐稳定。

市政府同意划拨给我公司的清浦区XX亩地和新城投资的700亩地正在积极与区政府、新城办、规划等部门协调办理;与楚州区签订购买的200亩农用地指标合同，目前100亩指标已到位，正在积极落实到优先项目上;完成了生态园1325亩的抵押物办理工作和投资总额43.14亿元的项目包装材料，为银行融资奠定了基本条件;完成了金色家园一期工程、年报审计、领导年薪及职工薪酬专项审计等7个项目的审计工作; 完成了公司“十二五”规划的编制编制工作。另外，书城大厦管理、农村和社区帮扶 、企业党建、软环境建设、信息宣传、档案管理、安全生产等各项工作也都取得了一定的成绩。

回顾公司今年的各项工作，虽然取得了一定的阶段性成绩，但也存在一些不容忽视的问题，主要表现在以下几个方面。

一是融资渠道单一，缺乏偿债机制，负债率逐年增高。目前，公司融资渠道主要还是靠包装项目向银行贷款，缺乏动态投资平衡机制和偿债机制，在银行贷款对地方投融资平台未来更加严紧的形势下难以满足日益增长的项目建设资金和贷款利息支付的需要，公司的可持续发展问题受到一定的威胁。

二是缺乏形成稳定现金流的经营主业。从目前公司所从事的项目主要是市政基础设施项目建设和土地经营项目，前者基本上没有收益。后者在紧缺的征地指标和较长周期的拆迁安置困难下，资金回收期较长，收入不够稳定。政府划拨的资产大多也都是一些非经营性资产，只能作为贷款抵押物，即使是经营性资产，但在较长时间也难以产生经营收益。

三是未形成城市重要经营资源的特许经营权垄断和专属地位。虽然我公司作为市政府重要的城市经营主体，但我公司能够经营的城市资源十分有限，目前，公司除了土地经营外，公司在城市重大有形和无形资源等资产经营方面空间不大，深度不够。

总之，公司经营转型的速度还不够快，主营业务还未见其形，可持续盈利能力和自身造血功能不强;资产结构还不合理，可经营的流动性优质资产比重偏低;偿债机制不够健全，企业抗风险能力较弱。这些问题需要我们高度重视，认真分析思考，积极加以应对。

银行二季度工作总结(篇9)

第二季度的工作到今天又要告一段落了，在工作当中真的觉得时间过的特别的快，一下子又过去了三个月，又是一年的四分之一。在这一季度里面自己在银行领导的英明指导下，工作有方向，学习又动力，所以在岗位上面更加负责任地为客户解决问题，较好地完成了这一季度的工作，并且在这一季度获得了员工季度之星。但是我并没有满足于当前的成绩，因为我知道后面更多的挑战在等着我，还有很多的机会在等着我，我必须要咋工作中更加优秀才能够更好地抓住这些机会，所以我要总结自己过去的工作，发现问题并且及时改正才能够使自己愈发优秀，因此这一季度的工作总结如下。

一、工作完成情况

或许是上一季度自己的工作完成的不错，所以在上季度末的时候给自己制定的计划非常的高，所以在这一季度刚开始的时候特别的不适应能够，让自己整天陷入高压状态中，觉得自己不这么多就不能够完成计划，在工作一段时间之后觉得自己的计划过于严苛，所以进行了适当地降低，但是自己并没有因此放松自己的要求，反而工作的时候更加有动力了，所以在银行工作中我认真负责的工作，并且积极地做好宣传工作，所以在这个月为客户办理业务的时候没有出现任何的错误，所以在员工满意度中名列前茅。在银行的理财产品的销售工作中，完成了信用卡xx张，理财产品xx万元，虽然在这个上面比不上公司的优秀员工，但是相对上一季度还是进步了不少的，而且距离最开始的计划目标也是十分靠近的。

二、进步与不足的情况

（一）进步

作为银行的一名普通柜员，服务态度是极其重要的，所以在工作中我时刻要求自己务必要按照银行对员工的要求来，在工作中坚持以客户为中心，要求自己必须要又好的服务意识才行，所以在工作中我坚持真诚的服务态度和高效的服务能力来为客户解决问题，因此在工作中赢得了客户的认可。

（二）不足

现在的社会是复杂多变的，随着科技的发达交通越来越快，社会知识的更新迭代也越来越快，我们需要学习新知识的要求也越来越迫切，而我在工作中还是缺少了一点自觉性的，所以对待周边工作环境变化的感觉并不明显，因此对于新知识学习的态度也不够主动，总是需要银汉领导催促我们了，我才会去学习一点，这样的态度是不行的，所以我需要加强学习，对待新知识我也要保持敏感度才行，这样才能够更好地满足银行对于员工的要求。

季度工作总结

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季度工作总结 篇1

xx公司第二季度的工作已全面终止，现就有关各项财务指标完成情形做简单的分析说明：本季度的总费用为x元和预算的x元比较节省x元；和20xx年同期的x元比较少x元，分析其原因有以下几点：

一、制造费用

本季度的制造费用为x元，和预算的x元比较少x元，其主要原因有以下几点：

1、预算中本季度的电费为x元，而在实际中示范园并未转入电费，此项费用将在下季度一并转。

2、xx公司职工的补贴暂时停发，总经理本季度的工资未发，董事会本季度的工资也未进账（这些费用都将在下季度进账）。

3、预算中易耗品和其他项目在本季度并未产生。

本季度话费x元和预算的'x元比较有所上升主要是由于生态园总经理的电脑入网费在我单位报账；其余的办公费x元、面包车x元、和预算比较无太大出入。本季度增加办公费x元，差旅费xx元。和去年同期x元比较各项都较为稳固。

二、直接生产本钱

从上表可以看出，除人工工资以外各项都有所降落。其中化肥降落的原因预算时每亩为x元，而实际为xx元每亩；本季度雨水比较充分所以电费也有所降落。人工工资上涨24原因主要是夏剪次数比预算多一次，这样本季度的人工工资就上涨相当大一笔二季度财务工作总结心得体会。和去年同期的x元无可比性。

由于去年同期的工作安排和今年不同。以上就是xx公司本季度的工作总结。

季度工作总结 篇2

一、工作目标和任务

在本季度，我的工作目标和任务主要是：

1. 按时完成公司制定的各项工作计划，确保工作进度和效率。

2. 着眼于项目质量和客户满意度，积极参与并引导项目团队进行深入的技术探讨和交流。

3. 加强沟通渠道和协作模式的建设，促进部门内部的紧密配合和协同工作。

二、工作进展和完成情况

在本季度，我们在公司的各项工作任务中表现出色，圆满完成了多项重要项目的交付和客户的验收。其中，我们着重完成了以下几个方面的工作：

1. 对多个重要项目进行了技术研究和方案设计，取得了显著的进展和成果。

2. 参与了公司内部的技术交流活动和行业展会，与行业内的专家和同行进行了广泛的交流和经验分享。

3. 开展了多场技术培训和交流会，推广了公司的核心技术和产品，为公司的发展奠定了基础。

三、工作难点及问题

在本季度工作中，我们也面临了不少难点和问题：

1. 部分项目遇到技术难点和困难，需要深入的技术研究和讨论。

2. 部分项目由于客户需求变更等原因，对工作进展和计划产生了影响和挑战。

3. 部分员工存在工作意识和技术能力等方面的短板和不足，需要加强培训和管理。

四、工作质量和压力

在本季度，我们严格按照公司的质量标准和流程进行了各项工作，始终保持了高标准和严谨的态度，工作质量较为稳定和可靠。但同时，我们也面临了较大的工作压力，需要加强时间和人员的管理，保证项目的顺利完成和客户的满意度。

五、工作经验和教训

在本季度工作中，我们也获得了一些宝贵的工作经验和教训：

1. 加强团队的协作和沟通，建立有效的协作机制和流程。

2. 继续加强技术和业务的学习和研究，保持对行业和市场的敏锐度。

3. 要针对每个项目，制定细致的计划和进度，保证项目顺利完成。

六、工作规划和展望

在未来的工作中，我们将继续围绕公司的发展战略，深入研究和推广公司的核心技术和产品，同时加强内部沟通渠道和团队协作，提高员工的工作意识和技能。我们相信，在全体员工的努力下，公司未来将有更加灿烂的发展前景和更加卓越的成绩，为客户和行业带来更多高质量的产品和服务。 季度工作总结范文简短

我所负责的工作重心是围绕公司的销售目标展开，主要任务是推进市场推广，增加客户群体，并通过销售实现客户满意度、品牌认可度和销售额的'提升。现将我负责的工作内容进行总结。

工作目标和任务

本季度工作的目标是通过加强市场拓展，提高公司品牌认可度和销售业绩。任务是优化市场营销策略、扩大客户群体，并在业务拓展中探索新的机会。

工作进展和完成情况

在本季度的工作中，我带领团队完成了业务拓展计划，同时开发了新的客户来源，并提高了品牌知名度。通过市场调研和竞争分析，我们制定了一系列的营销策略，包括线上线下的广告投放、市场活动和定制化营销方案。

同时，我们也加强了与客户的沟通和合作，定期回访客户，及时解决客户提出的问题，并为客户提供更多的增值服务，提高了客户满意度。

工作难点及问题

在本季度的工作中，我们也遇到了一些难点和问题。首先，市场竞争加剧，客户需求的变化也较大，需要我们随时调整和改进市场营销策略；其次，团队成员间的协作和沟通也需要加强，以更好地完成共同的目标。

工作质量和压力

考虑到市场竞争和客户需求不断变化的情况，我们需要保证工作的质量和效率，同时也承受了一定的工作压力。但在团队成员的共同努力下，我们克服了各种困难，完成了工作任务。

工作经验和教训

在本季度的工作中，我们积累了一些宝贵的经验和教训。首先，需要不断学习和更新市场营销知识，以适应市场竞争的变化；其次，需要建立团队成员间的有效沟通机制，提高团队协作能力，以更好地完成工作任务。

工作规划和展望

下一季度，我们将继续完善市场营销策略，向更广阔的市场拓展，加强与客户的合作关系。同时，我们也将加强团队成员间的沟通和协作，提高工作效率，确保完成公司更高的销售目标。

总之，本季度的工作虽然充满了挑战和压力，但在团队成员的共同努力下，我们顺利完成了各项工作任务。在未来的工作中，我们将继续秉承着团队协作和创新的精神，为公司的发展做出更大的贡献。

季度工作总结 篇3

一、工作目标和任务

本季度的工作目标是为公司的稳定发展贡献力量。为了实现这一目标，我担任了数个重要项目的负责人，包括市场调研、客户维护、销售计划等，并与部门内同事密切配合，确保各项任务顺利完成。

二、工作进展和完成情况

本季度的各项任务进展顺利，其中市场调研项目取得了很好的成果，调查了目标市场的.需求和趋势，为我们未来的市场扩张提供了可靠的数据支持。客户维护工作也取得了较好的效果，我们成功地挽回了一些客户，同时开展了一些促销活动，增加了销售额。销售计划方面，我们达成了本季度的销售目标。

三、工作难点及问题

在工作中，我遇到了一些难点和问题，其中最大的问题是人员短缺。由于缺乏足够的人手，有时任务无法顺利完成，但是我们采取了有效措施，例如加强部门内部的协作、提高工作效率和优化工作流程等，最终解决了这一难点。

四、工作质量和压力

在本季度的工作中，我把质量作为首要任务，一直在积极地努力提高工作质量的同时，也承受了一定压力。但是，我认为压力是我们工作中的正常状态，能够驾驭压力并保持良好的工作状态，是成为一名优秀负责人的必要条件。

五、工作经验和教训

在本季度的工作中，我深刻体会到了团队合作的重要性，优秀的团队可以在工作中有力地发挥互补优势，充分发动集体的智慧和力量，实现共同目标。

六、工作规划和展望

在未来的工作中，我将继续加强与团队之间的协作和沟通，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我会不断学习新知识和技能，不断提高自己在工作中的竞争力，在工作中不断突破自己，为公司的长远发展奠定坚实的基础。

季度工作总结 篇4

学年来，我所做的都是些平凡小事，虽然没出什么成绩，但由于学校里的杂务性事情太多，自我往往会为了应付这些事情而打乱自我的学习方案和工作方案。比方几次的节目排练，节目训练，节目演出都给自我的教学带来不少的麻烦，但我都把它们悄悄的补上。但有时回过头来想一想，有些事情还是需要有人去忙，也许是我比较适合吧!所以自我虽然失去了一些，但我并不懊悔。

对于今后的路，我会用自我的努力尽可能地把工作做细、做实、做活，同时也期望大家在工作中能一如既往地支持我，能多与我交流、沟通。因为我不是什么能人，更不是什么完人，在工作中肯定存在着许多缺乏的地方，老师们能够帮我提出，我想这是对我工作最好的支持和帮助。况且学校是我们大家的，也需要大家的关心和保护。

回忆过去的一年，有许多值得总结和反思的地方。为了更好地做好今后的工作，我就本年度的工作总结如下：

一、思想工作方面

坚决拥护党的领导，坚持党的教育方针，积极参加各种思想、政治业务学习活动，勇于解剖自我，分析自我，正视自我。在工作中严格遵守学校的各项规章制度，尊敬领导、团结同事，对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来标准自我的'言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和潜力。

二、教学工作方面

根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，认真写好教案。每一课都做到“有备而来〞，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的搞笑教具。在课堂上个性注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分表达学生的主作用，让学生学得容易，学得简单，学得愉快。课后及时对该课作出总结，写好教学后记。为了提升自我的理论素养，我不但自我订阅了体育杂志进行教学参考，而且还借阅超多有关中学体育教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。

三、教学业绩方面

在教学工作中，我的努力得到了回报，所任班级初三学生中考体育成绩喜人，初一学生的体质健康标准合格率在95%以上。在课余运动队训练方面，我带着学生坚持业余训练，并做到训练有方案、阶段有测验、测验有记录、带着学生科学系统的进行训练。在训练过程中我努力做好学生和家长的工作，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。

总之，在本学年的工作中，在学校领导的正确领导下，我取得了必须成绩，但也不免存在一些缺乏，我将发扬优点，克服缺乏，争取在新的一年里取得更大的成绩。

季度工作总结 篇5

时间过得飞快，一季度的工作已经结束了。作为本部门的工作负责人，我对这一季度的工作进行了全面而系统的总结，以期为下一季度的工作提供借鉴和启示。

一、工作目标和任务

本季度，我们的`工作目标和任务是确保各项目能够按时完工，并且实现质量和进度的双保证。同时，我们还要启动一些新项目，拓展市场份额，并且加强内部管理，提高工作效率和员工满意度。

二、工作进展和完成情况

在这一季度中，我们的工作进展一直比较顺利。各项目组的合作紧密，进度和质量得到了有效的控制和管理。同时，在拓展市场方面，我们也取得了一定的进展，扩大了我们的业务范围。

总体而言，本季度我们的任务完成情况比较满意。我们在顺利完成各项任务的同时，也取得了一定的业务收益，可以为下一季度的工作积蓄一定的基础和经验。

三、工作难点及问题

在本季度中，我们也遇到了一些工作难点和问题。具体而言，主要体现在以下几个方面：

1. 项目管理：一些项目存在施工进度和质量的问题，需要加强管理和监督。

2. 团队合作：虽然团队合作紧密，但是还存在沟通不畅等问题，需要进一步加强。

3. 内部管理：部门内部管理中存在一定的问题，需要加强管理和规范。

四、工作质量和压力

在本季度中，我们在保持工作质量的同时，也面临了一定的工作压力。原因主要是：

1. 项目需求的增多，导致工作任务增加。

2. 人员配备不足，有些员工需要同时处理多项任务。

3. 某些项目的紧急性比较高，需要我们加紧时间安排和任务分配。

五、工作经验和教训

本季度的工作，给我们留下了许多经验和教训。我们需要从中总结出以下几点：

1.坚持高效执行和良好的沟通是关键。

2. 项目管理需要加强控制和监督。

3. 内部管理需要完善，避免出现管理漏洞。

六、工作规划和展望

展望下一季度，我们的工作重点将放在以下几个方面：

1. 持续加强团队合作和沟通。

2. 拓展业务范围，提高市场竞争力。

3. 提高内部管理和工作效率，加强员工培训和团队建设。

总之，本季度是我们工作的一个新起点，虽然面临着一些挑战和压力，但我们依然以高度的责任感和执着精神，顺利完成了各项任务。我相信，经过全体员工的不断努力和奋斗，下一季度的工作一定会更加成功，更加精彩。

季度工作总结 篇6

第三季度即将告一段落，第四季度即将来临，现将第三季度的安全生产工作做如下总结：

1、第三季度接到管理中心《关于加强食品卫生安全的紧急通知》后，我嘉诚公司首先成立了食品卫生安全检查小组，明确了任务，并对工作区和设备、库房进行了责任区、责任人的划分，使安全责任和卫生区的责任落实到位到人，强化了员工的安全意识和责任意识。

2、健全、完善有关食品卫生安全工作制度，在基础上制定了《食品卫生安全预防措施》，《食品卫生中毒预案》，建立了食品卫生安全检查制度，完善了食品采购，入库检查制度，做到层层把关，责任到人。

3、为使食品卫生工作能够更加明晰，明确，保证各项岗位职责与操作规程更加规范，因而制作了各类制度牌15块并张贴上墙；改造，新增食品存放加工等部位的设备设施，把陈旧的洗碗池更换上了不锈钢池，还增加了两个凉菜间，还安装上了空调和紫外线消毒灯，还把后厨不规范的线路和开关重新进行了改造。

4、各公寓、平房、办公楼除了每周两次的班组安全学习外，这个季度，各部门每周又增加了关于“服务礼仪，职业道德”的电教课，并制作了300张温馨提示“节约用电，小心地滑”；对新来的员工进行了安全知识培训，除每周日检查外我公司针对各部门进行了一次安全卫生大检查，每月一次针对员工进行安全常识和如何正确使用消防器材进行抽考。

5、锅炉班、维修班、综合班，第三季度除了每周二次的班组安全学习以外，我们特意在八月份组织每周一次的电视电教课，内容包括“礼貌礼节”“职业道德”；锅炉班八月份对东院锅炉房陈旧的管道和设施进行了除锈补漆工作；维修班每周二次对箱变和配电室进行安全检查和打扫卫生，发现隐患及时处理，并制作了“安全管理流程图”1块，“燃气泄漏应急处理流程图”2块，“火警应急处理流程图”2块，“消防应急处理流程图”1块。

6、我公司每月1号对整个联合基地274个灭火器，76个消防栓进行检查，并填写卡片。8月份我公司进行一次消防疏散演练和“安康杯”消防疏散演练签名活动，参加人数：117人次；还对全体员工进行了一次关于“安全知识”，“服务礼仪、职业道德、职业技能”的考试，参加人数103人，还进行一次“安全知识”的电教课，参加人数：118人次。

从第三季度的“安全生产”工作来看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生产”做为主题，逐步推行“以人为本，预防为主”“预防为主，防消结合”的安全管理模式，安全管理从事后被动变为事前主动，从专人管理转变为全员管理，今后除了继续开展消防演练和疏散演练、设备安全大检查、现场隐患大排查等系列活动外，重点推行，安全知识竞赛和演讲，安全座谈会等安全文化建设活动，从而营造人人重视安全，人人维护安全，时时处处安全的和谐氛围。 季度工作总结 篇3

在这第三季度的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名刚毕业的学生转变成一位销售业务人员，回望这第三季度的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。

首先，我很庆幸，我能够在全国知名的驰田改装企业这个大平台上从事销售工作，让我对自己的产品有着足够的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择驰田公司是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对驰田公司来说，只是一名普通的销售业务员，但是驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和梦想。

其次，在驰田公司实际从事销售工作只有3个月的时间，在这短短的三个月中，也让我深刻地认识到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰到非客户原因的问题时，不能够很好的`解决，我希望自己能够做得更好。

但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，因为知识可以学习，经验可以积累。而驰田公司搞销售的前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对驰田公司的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的十堰小循环区域，也存在着很大的发展空间，像重汽、陕汽、欧曼、特商等很多有待深开发的客户;特别是东风小循环轻量化，车型更新较快，能够很快适合部分区域市场，这让我感到兴奋。小循环的客户现有的也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开发;陕汽、重汽、欧曼更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向：

1、专业知识的学习：我坚信，一个出色的销售业务人员，只有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决问题，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培养起客户的忠诚度。在改装知识方面，我不能仅仅只停留在起初的培训学习阶段，我希望自己在业务中不断的升华自己，做到与时俱进。在行业相关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户的需求，在学习的过程中注重经验的积累。

2、与客户沟通和交流：有了一定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、信誉度等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到问题时及时向同事和领导请教。

最新部门季度工作总结格式分享15篇

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部门季度工作总结格式【篇1】

物业公司季度工作总结

近几个月来，物业公司全体员工一直努力工作，致力于提供高质量的物业管理服务。为了总结季度的工作成绩和找出提升的空间，进行了一次全员大会并撰写了这份物业公司季度工作总结，以展示所取得的成就和未来的目标。

一、积极应对疫情挑战

在过去的季度，面对了疫情带来的巨大挑战。作为物业公司的一员，紧急调整工作流程和标准，确保居民的健康和安全。采取了一系列预防措施，如定期消毒公共区域、提供防护手套和口罩、设立体温检测点等，以确保居民的安全。同时，组织了线上培训和疫情防控知识宣传，为居民提供必要的保护措施。感谢每位员工的努力，成功应对了这次疫情挑战。

二、提升服务质量

为了提升服务质量，不断改进管理流程和工作标准。建立了一个高效的客户服务团队，及时回应居民的需求和投诉，并采取相应的解决方案。加强了对物业设备的维护和保养，确保设备的正常运行，并定期对设备进行检查和维修。还推出了一系列便民措施，比如增设快递代收点、社区健身房免费开放等，为居民提供更便利的生活环境。

三、改进投诉处理机制

在过去的季度中，意识到投诉处理机制的重要性。为了更好地解决居民的问题和不满，建立了一个完善的投诉处理流程。从居民提出投诉到问题解决，制定了一系列标准和时间要求，并及时跟进和反馈投诉进展。还建立了一个反馈系统，定期收集和分析居民的反馈意见，以便及时改进和调整的工作。

四、加强团队合作

作为一个大家庭，物业公司非常注重团队合作的重要性。在过去的季度中，进行了多次团队建设活动，增进了员工之间的互动和沟通。还鼓励员工提出自己的创意和建议，并进行适当的奖励和鼓励。通过这些活动和措施，的团队更加紧密和团结，有力地推动了工作的顺利进行。

五、未来的目标和计划

在季度工作总结中，不仅总结了过去的工作成绩，也制定了未来的目标和计划。将继续加强服务质量，提升员工的专业素养和技能水平。将进一步改善投诉处理机制，确保居民的问题能够得到及时解决。还计划增加公共设施和便民措施，提高居民的生活质量。最重要的是，将不断改进和创新，适应不断变化的市场需求和物业管理领域的新技术。

总结

通过这篇物业公司季度工作总结，回顾了过去几个月的工作成果和挑战，并制定了未来的目标和计划。不管是面对疫情还是居民的需求，以积极的态度和专业的精神面对，取得了很多可喜的成果。作为一个优秀的物业公司，将继续努力，提供更好的物业管理服务，为居民创造更美好的生活环境。

部门季度工作总结格式【篇2】

不知不觉中，我已经在 xx 呆了一个季度。在这个季度，我学到了很多东西。下面我从两个方面总结一下我本季度的情况。

1.销售任务完成情况

1）一季度轿车部共销售xx台，我个人销售x台，其中赛宝x台、路宝x站、赛马x站，占总车系的xx%。

2）结合总办公室的销售工作安排，每个员工轮流在xx航班上工作，我总共接待了xx个有效客户，其中10个已售出。对竞争对手的有力打击。

2. 销售工作总结与分析

1) 开场白。在销售岗位上，首先要提两个人，一个是综合办公室主任x和销售部经理x。我要感谢他们对我工作的帮助。刚进入这个行业的时候，对很多汽车知识和销售都是陌生的。那时，我几乎很难拿到硕士学位，但他们都没有让我失望。前两个月，我在他们两个中。在步步为营的带领下，进行客户谈判，分析客户情况，所以在销售中遇到难缠的客户，或者比较机型优势的时候，总会想到他们。想想他们当时教给我的方法，给我的鼓励。正是因为这两个月的经验，我以后的工作才能越来越顺利。我真诚地感谢他们。

2）职业心态的调整

一个销售员的一天应该从早上第一次睁开眼睛开始。每天早上，我都会很好地调整心态迎接这一天。任务，每天工作，我都精力充沛，精力充沛，因为我明白，当我的经验不多的时候，那我的态度一定是最好的，如果比别人的销量好，我就会把服务是最好的。

3）重点客户的开发。在这里我想说一句：我对自己有这个要求，把x品类的客户当成x品类，这样我们就比别人多了一个x品类，多了一个x品类，多了一个机会。此外，拜访尤为重要，客户每周至少应拜访x次。我认为攻击客户和设定目标是一样的。首先，我们必须专注于做客户。只有这样，我们才能有效。当关键客户得到认可后，我会将精力转移到第二位关键客户身上。

4）我自己工作中的弱点：

在销售工作中，也有急于成交的现象，这不仅影响了我销售业务的发展，也损害了我的自信心。我想在以后的工作中，我会摒弃这些不好的做法，好好学习，请教老销售员的业务知识，尽快提高自己的销售技巧。

以上是我这个季度的工作总结。我理解自己的不足，会尽快改正。我会继续发挥自己的优势，希望自己能成为一名优秀的员工。

部门季度工作总结格式【篇3】

应对过去的一季度，我部将市场运作情景进行分析总结后，上呈公司领导。

一、总体目标完成情景

1、销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。

二、目标完成过程中的经验总结

(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：

1、质量问题偏多玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现必须沉淀。

2、竞争比较激烈，其他企业价格比较差异在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，异常是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致构成比较悬殊的价格比较。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。

3、内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。

(三)根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间构成必须竞争的格局。根据新余市场的情景，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。

三、对20__年3季度工作的计划

我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，应对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。

(一)总体销售目标60万未来一季，我们销售部销售目标到达万，这是年度最困难的一个季度。

(二)未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处。

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

由于产品价位调控的布署，能够在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。

3、资金回扰

针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动(例如：在限定期定完成打款并销售万奖面包车一辆等等)

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台

除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。

6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务本事，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本事和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。

部门季度工作总结格式【篇4】

20xx年的又三个月已经离我们渐渐远去，告别了温暖的春天季又迎来了一个炎炎夏日。俗话说的好一年之际在于春，春天意味着一个新的开始，新的开始就要有新的气息。

在第二季度公司完成了部门的整合，各个系统部也逐渐的完善，当然我的工作也转向了更加的专业，公司的转化带着我们工作性质向更专业的方向发展，在这一点上已经很明显了。

在第二季度里，我完成了在港中旅最后的调试任务，开始承担软件园的前期，xx小区的开工准备，xx军需仓库的设备维护，以及xx仓库的门禁温湿度系统的硬件实施；编写xx地税的初步建议方案与xx油库的初步设计方案。

在港中旅工程中最后的调试中，我碰到了很多有关弱电实施中没碰到过的实际情况，在调试工程中将原来的理论解决变成了实践解决，像这种提升自己技术水平的机会是很少能够碰到，我觉得这是我在成长中一笔可贵的技术财富。

在软件园的前期中，我只帮xx作了一些日常的工作，工程上接触的不是太多，在与xx日常接触上，我学到了在工程管理中与人处事的另一种方法，及各家之百长，补己家之短，这是也是一个提高自身水平的机会。

在xx小区前期，又碰到了与甲方、监理、配合单位等多方单位协调的艰辛，向这种艰辛也是一种过程的体验，也是一个自身业务水平提高的机会。

在xx军需仓库的维护上，前期实施人员没有留下任何文档，也没有在用户处留下任何关于工程的文档资料，这给后期的维护带来了很大的不便，且用户的培训做得也不是很系统，根本就不能在电话中进行指导性维护。因此，工程后期的资料汇总也是必不可少的。

在遵义项目的实施过程中，接触到了温湿度设备，虽然温湿度设备不是什么很难的东西，但这对我在今后的方案设计上又多出一条可以利用的素材。

在遵义的实施中，又出现了与软件脱节的现象，因此建议我们硬件实施的时候软件也能够进场，已做到顺利交接，最终为用户做出一个满意的工程。

在这个季度里，我觉得部门之间的沟通越来越少，这在我们相互之间的配合上出现了很多的不协调。虽然工作能够做好，但工作中出现的不和谐是可以避免的。每个人都有好几个任务，大家之间都不相互理解的话，工作是无法干好的。例如成都油库的前期建议方案编写期间，我身上有很多其他的任务，但这个方案有规定了时间，且各个任务又都几乎是同时完成，因此我在工作安排上就不能只按一个项目走，因此造成了一些不和谐的花絮，虽然都是为了工作，还希望大家都能互相的谅解以下。

一、各项指标完成情况

1.存款情况：20XX年二季度末，我部存款余额为x万元，较年初净增x万元，完成一季度计划的x%，其中储蓄存款余额为x万元，较年初净增x万元，对公存款余额x万元，较年初下降x万元；

2.电子银行情况： 二季度末，我部开立银行卡x张，手机银行有效客户数x户，完成开门红占比x%，POS机x台。

　二、主要工作措施

四月初，我部便召集员工召开了部门会议，研究部署开门红工作的开展。具体措施可归纳为如下几点。

1.抓考核，调动工作积极性。年初，我部结合总行目标任务、考核方案等文件，根据营业部自身工作实际，将存款、电子银行及电子银行存量转换等业务指标任务分配到人，并制定了详细的考核方案，充分调动了广大干部职工的积极性，领导身先士卒，职工各个争先，营业部形成了拉存款、抓电子银行业务的强烈氛围。

2.抓宣传、塑农商行品牌。二季度开门红工作是营销旺季，我部十分注重宣传营销工作，共举办外拓活动15次，将责任片区落实到人，将员工分成小组，分别深入机关、企事业单位、个体工商户走访采集客户信息，宣传我行产品，提高客户对我行产品的认知度、满意度。4月13日，我部针对手机银行新平台登陆和存量客户转换率的两个指标，推出了“扫码有礼，惊喜等你”的一元扫码活动，到三月末，因此活动在我部扫描二维码登陆我行电子银行新平台和存量转换的客户就有328户，取得了很好的效果。我部4月27日我部与xx舞蹈学校一起开展的“农信杯”大赛暨寒假集训汇报演出及抽奖活动，现场宣传我行的绥鑫卡、手机银行、卡贷通业务等业务吸引了很多孩子家长，并且进行了有奖答题互动，有效地塑造了农行产品的品牌形象，此次活动采集客户信息400余条，挖掘存款400余万元，现场1元扫码转账20多户。5月7日至5月9日，我部开展了送鲜花上门祝福的外拓营销活动，对我辖区内妇至以节日的问候，进一步增进她们和农商银行的感情，并借此采集客户数据，宣传我行产品，三天共采集数据1000余条，拓展POS机2户，取得良好的效果。

3.抓转型，提高服务质量，夯实业务发展的基础。我部作为总行第一批试点转型机构，自20XX年10月实施转型工作以来，严格按照转型要求员工，经过半年的运行，每次都顺利通过总行验收，获得客户的一致好评。通过网点转型，优化了我部内部管理效率，指标化、过程化的管理，提高了员工的工作效率和服务质量。主要表现在：一是客户等待时间明显减少。通过进行数据测量发现实施转型工作以来，前来办理业务的客户虽不见减少，但客户等待时间明显减少，平均每个客户办理业务的时间较转型前减少2到3分钟。二是差别化服务提高了客户接受服务的耐心。在营业大厅内，虽人流如织，但秩序井然，大堂经理分流导引客户到高柜、低柜、自助服务区，提高了对每个客户的关注度，让客户觉得温暖。三是员工的营销意识逐步加深。通过培训一句话营销，前台人员在办理业务时，积极向客户推荐我行的电子银行业务及新产品，柜员转介潜在客户，零售客户经理深入挖掘客户潜在的金融产品需求，积极推荐适合的产品及服务，进一步增加了我行中高端客户群体。

4.抓单位存款，进行分层营销。营业部对公存款余额占总存款余额的四分之三，因此，我部始终紧抓住这项业务，各级进行分层营销，派专人跟进对公业务，进一步维护和财政、各部门客户的同时还在积极拓展新的机构客户。年初，我部通过社会关系了解到贫困户住房建设贷款分险基金的相关信息，我部通过和财政对接，做了大量的工作，从2月份就派专人跟进，与财政签订了相关合作协议，于3月11日到账专项资金3740万元。去年我部就了解到我县财政局将成立的农业担保公司，经过半年时间和财政的对接，3月我部成功开立了农业担保公司账户。

三、存在的问题和不足

我部还存在一些问题和不足，具体表现在以下几个方面： 第一，加强学习，拓宽知识面。我部普通存在不学习新技能，了解新产品，不了解总行方针等现象。业务水平始终停留在原来的基础上。缺乏金融专业知识和相关法律常识；

第二，我部普通存在做事慢、拖、做事不积极主动的情况，缺少团队意识，遇到事情都来等。工作安排后，无人理，更无汇报反馈。比如工作安排下去做得怎样？到什么阶段？没有反馈，或者干脆不做，要重三四道的安排。

第三，服务意识不够强，对服务工作的认识不到位。我部虽按照转型七步曲在办理，但总体看上去亲和力不强，态度冷淡，速度慢，客户有疑惑时解释不到位，不愿多说两句。

第四，网点转型时提的一点一策，很多策略的施措都要根据网点自身的特点来制定，要求不死板，让客户满意。但现在内训师都要求一个版本，没有做到一点一策。我行是转型的第一批机构，关于硬件设施的设置，总行没有跟上网转的进度，网转了以后，除4台取款机外，我部无一台自助设置，全是人工服务。

第五，各岗位职责不明确，不清楚。

部门季度工作总结格式【篇5】

第三季度以来，某某社区在镇党委、政府的领导下，紧紧围绕奥运安保工作，以党建工作为核心，认真组织和带领广大社区居民开展党的建设、精神文明建设和社区建设活动。在服务居民，服务社会上寻找社区发展的立足点，做了大量艰苦细致的工作。现将第三季度以来开展的各项工作进行总结。

一、加强党员干部理论学习

一是认真制定了党员学习教育计划，认真组织党员干部重点对“三个代表”重要思想、党的精神、党的基本知识、《党政领导干部选拔任用条例》等内容进行了系统地学习，确保每周学习时间不少于2次，同时每名干部撰写了心得体会和读书笔记。二是进一步完善了学习制度，从根本上改变了以往社区只抓业务工作忽视党员干部学习教育工作的局面，将每周三、周五下午作为党员干部政治理论学习日，将学习制度化、规范化。

二、加强社区党员电教工作社区党支部充分认识到党员电化教育工作是做好社区党建工作的有效载体，把加强党员电化教育的基础设施建设作为搞好党员电化教育工作的前提。7月份以来，支部配备了兼职电化教育工作人员，具体负责电教工作。同时配备了桌椅等设备，配齐了党员学习书刊和资料，达到了“四有一加强”标准，即有设备、有场地、有播放人员、有教材。社区党支部制定了严格的授课计划，确立“每月一课”制度，先后建立了《社区党员电化教育播放收看制度》、《社区电教设备管理制度》、《社区电教资料借阅制度》和《播放员职责》，使电教工作做到了经常化、制度化。

三、严格程序，规范党员纳新与教育管理。

一是认真落实发展党员“十六字方针”，本着严把“入口”、畅通“出口”的原则，加大对入党积极分子的培养力度，二是坚持提高老党员素质与规范新党员纳新并重，确定了四个方面的重点：即把发挥社区党员先进模范作用列为重点;把对拖欠党费的党员教育列为重点;把对不合格党员的评议、批评、教育列为重点;把对提高新党员的组织教育列为重点。三是对新转入的离退休干部、工人、复转伍军人的党员进行分层次管理，既加强了对部分党员的教育，发挥了他们的积极性，又对社会稳定起到了积极作用。今年我社区确定了入党积极分子2名，入党积极分子转入预备党员2名，转正1名。

四、开展大宣传大教育活动

一是认真开展了改革开放__周年宣讲活动。充分利于居民大会、党员大会全方位宣传30年来取的的辉煌成就，唱响共产党好、社会主义好的主旋律，同时组织居民、党员干部召开座谈会，从身边事畅谈改革开放30周年的辉煌成就。

二是开展反_教育，揭批暴力恐怖罪行活动。严格按照学习教育、查摆揭批、清理整顿、总结验收四个阶段来开展此项活动，确保每个阶段有具体实施方案和阶段总结，进一步细化工作目标、方法步骤，统筹安排各项业务工作，做到相互结合、相互促进。自9月28日以来，某某社区在广大党员干部、居民、妇女、团员中广泛开展反_教育，揭批暴力恐怖罪行活动。组织党员干部、居民、妇女、团员对努尔〃白克力主席的讲话精神进行了深入细致的学习。同时要求干部撰写不少余1500字的心得体会5篇，3万字的读书笔记。要求党员干部、居民、妇女、团员充分认识到做好“反_争再教育，揭批暴力恐怖罪行活动”的重要性，广泛深入地揭批民族_动的险恶用心，欺骗伎俩，反动本质，通过开展此项活动，进一步增强广大干部反_争的自觉性、坚定性，维护地区社会政治稳定。

五、掌握“四知四清四掌握”内容，建立基层工作责任制。

一是建立并落实干部维稳工作“一岗双责制”，要求社区干部职工在完成本职工作的同时，还要担负起维护社会政治稳定的职责，实行社区包片区工作责任制。

二是建立信息管理制度化的平台。成立流动人口和出租房屋管理机构，对重点人员、流动人口坚持日汇报、周复查，实行动态管理。在社区建立了以党员、爱国宗教人士、复员军人、居民代表等为主的各类积极分子队伍，对重点人员和流动人员实施监控，收集社会稳定情报信息，构建起了覆盖全县的群防群治体系，弥补了社区干部工作时间以外存在的薄弱管理环节，建立了一支高效、畅通、灵敏的基层信息员队伍。

三是建立社区，片区维稳联席会议的制度，对基层工作信息进行汇集和分析研判。每15天召开一次会议，对每次联席会议安排的事项，组织督查组进行检查并及时通报。社区将落实“四知四清四掌握”和年底评先评优挂钩，分阶段制定工作任务，量化细化考核目标，每月评比一次，奖优罚劣。社区每周对干部“四知四清四掌握”工作的知晓率进行抽查、考评。

第三季度以来，某某社区党建工作虽然做了大量的工作，但是离上级的要求还有一定的差距。在今后的各项工作中，我们将紧紧围绕党建工作开展好社区的各项工作。

部门季度工作总结格式【篇6】

时间过的好快，转眼一季度过去了。我已经在XX部门工作了一季度。在公司领导的培养、关心、鼓励和帮助、支持、配合下，我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习，对工作精益求精，基本完成了自己岗位上的各项工作内容。下面我将自己在这段时间的工作内容、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结。

一、主要工作内容

1.参与工作。xx月xx日，我和展开整段的描述，比如怎么干的啊，做了哪些细致的动作，这些事情不会忘记的，因为前面我给你说过了，找个类似idodo待办那样的软件随手记录，你会发现很详细。后续的如法炮制。

2.工作详细描述

二、工作中存在的问题

1.对还缺乏全面了解。我并非学的专业，因此在真正接触时，还是有些陌生，部分生产环节仅仅停留在对理论知识的认识上，在实际操作过程中便束手无策了。还有部分生产环境根本不知道如何操作。

2.缺乏主人翁意识。

3.缺乏时刻记录的习惯。

在领导安排某些工作或自己规划要做某些工作时，仅仅做到了耳朵听着，心里想着，没有意识在工作日志上记录下来，所以有些事情虽然当时能够记住需要去做，但过一段时间后便抛到九霄云外了。在以后的工作中要时刻提醒自己“好记性不如烂笔头，养成时刻记录的习惯。”

总之，在这一季度的工作时间里，工作中存在的问题和不足将促使我加倍努力去改正，工作中的进步和收获将鼓励我更有激情的去工作，这些经历都将为我以后工作学习的进步和提高打下良好基础。

部门季度工作总结格式【篇7】

转眼间三个月就过去了，今年的第三季度宣告结束，单位在这个季度里的工作情况是否有所进步呢？在季度工作总结中我们除了要整理出所做的工作外，还可以将本季度与上季度做一个对比，突出本季度工作中的优点和缺点，在第四季度中继续努力。下面是找总结网给大家带来的第三季度单位工作总结，欢迎阅读。

【第三季度单位工作总结(一)】

20xx年第三季度，我生技科在公司的正确领导下，紧紧围绕公司的工作重点，按照公司的生产目标及管理理念，紧抓生产、强化管理，降低成本，提升效益。现将本季度工作总结汇报如下：在这三个月的时间中我们通过吸取第一、二季度的教训，继续保持第一、二季度中的优势，在不断努力的工作中，取得了一定的收获。

1、电石生产情况：

生产电石28631.1吨，

2、生产管理日渐完善，各车间逐渐实现标准化管理

(1)生产技术管理：

本季度我部门制定并监督各电石炉严格执行了电石炉生产运行规程，加强了对配料、配电系统的管理，完成了各岗位操作标准的制定和施行。

(2)设备管理：

本季度电石市场行情总体不错，生技科根据1#、2#、4#电石炉的炉况及主辅设备的运行情况，制定了季度检修计划，对电石炉上的所有设备制定了保养及维护标准。同时，积极的调整三台炉子的炉况，保证了三台炉子的正常运行，并监督3#电石炉的安装进度及其他辅助车间的安全运行。

(3)生产技术攻关：

针对生产过程中的电石质量、设备技改、电石炉炉况的控制等重大决策问题，组织专业技术人员进行针对性的商议与解决。

3、生产安全标准化管理

(1)通过制订结构严谨、合理高效的巡检路线，严格执行设备巡检“四定”( 定路线、定地点、定项目、定标准)，做到“五到”，即跑到、看到、听到、闻到、摸到，不得漏点、漏项或漏查设备。把一切事情做细、做严，顺利完成了生产系统的安全运行。

(2)发生事故后，按规定成立事故调查组，明确其职责与权限，进行事故调查。查明事故发生的时间、经过、原因及直接经济损失等。并根据有关证据、资料，分析事故的直接、间接原因和事故责任，提出整改措施和处理建议，编制事故调查报告。

第四季度，我部门将立足实际，坚持创新，本着“精、细、严、实”的工作方针，使整个生产运行过程有序推进。通过协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。

【第三季度单位工作总结(二)】

第三季度，我局开展以安全专项治理、隐患排查治理，要求各受监工程项目部结合工程实际开展自查自纠，现将活动开展情况总结如下：

1.绝大多数工程施工项目部能开展自查自纠，多数工程监理项目部能对施工项目部自查自纠情况进行复查，多数建设单位能对施工、监理项目部活动开展情况进行评价，对检查出的隐患进行认真落实整改。

2.前期活动开展也反映出一些问题，主要表现在一些施工项目部虽能明确活动领导小组机构，仅集中时间组织有关管理人员学习，未能全员受教育，安全技术教育、安全技术交底未能认真得到落实，未能为营造活动氛围结合工程实际采取相关部署措施，虽建立了隐患排查制度，但未能认真坚持落实，虽建立了找总结网应急预案，但未能组织演练，部分工程未能及时办理相关分部分项检查验收，有些部位存在高支模却熟识无睹无安全专项施工方案，一些物料提升机未办理检测验收而投入使用;有的监理项目部未能对分包单位及人员资格(尤其是建筑起重机械安拆单位)进行认真审查，未能对建筑起重机械使用情况监督检查，对危险性较大分部分项工程未能督促施工单位严格按安全专项方案实施;有的建设单位对于单独招投标项目未办理或未及时办理质量、安全监督手续等。

通过三季度的检查，也充分暴露出我县各建设、施工、监理单位存在的一些问题

(1)、各施工现场安全隐患仍然集中在高处坠落，施工用电、临边防护、脚手架搭设、深基坑开挖等薄弱环节，无根本性转复，安全生产形势仍然相当严峻。

(2)、建设单位：一是未及时办理相关手续，擅自开工建设，二是将项目委托给了不具备资质的监理单位及监理人员实施监理

(3)、部分施工单位：一是部分项目经理、专职安全员没有持“三类人员”考核证或项目经理证书与中标单位不符，二是施工组织设计及转向施工个案审批程序不规范，且针对性不强，甚至无施工组织设计和专项施工方案，大部分塔吊未通过相关资质单位检测合格自行投入使用等。

(4)、监理单位：一是监理单位人员资格不符合要求，数量配备不足，项目总监到位率低，甚至不到位;二是大多数监理规划、审批不规范，审批不具备资格并未盖法人公章，无针对性和可操作性;三是对专项施工方案审批程序不规范，审批不严格，流于形式。四是大部分监理不作为，无关键工序和关键部位旁站记录，对发现的安全隐患不提出，不下发监理通知或长期不到现场;五是监理力度弱，对施工企业整改回复复查意见不明确。

【第三季度单位工作总结(三)】

三季度，调运计量科认真贯彻各级会议精神，围绕工作目标，以安全风险预控为重点，创新举措，顺利完成本季度调运计量工作。主要抓了以下工作：

1、煤炭发运情况

截止到9月x日，三季度煤炭发运量：228.42万吨。其中：销：168.98万吨，搬运：59.43万吨。

梁家计量站77.99万吨，其中：销49.96万吨，搬运28.03万吨

北皂计量站66.05万吨，其中：销34.64万吨，搬运31.41万吨

洼里计量站销20.72万吨

煤加计量站销63.64万吨

2、坚持每周组织召开班务会，传达学习董事长袁景安讲话精神，加强安全教育，积极参与开展了“群策群力，共克时艰”大讨论 、“合理化建议”和征文等活动。引领员工走创新之路。

3、完善制度，规范管理。为扎实推进各项工作，从完善制度、规范管理、突出工作重点着手，逐步健全了各岗位工种的岗位职责，完善了计量站调运管理规定等。

4、组织大班长以上管理人员“廉洁风险防控知识考试”共35人次。以计量站计量流程风险为重点，理顺作业流程，增强岗位人员的安全风险意识、责任意识。完成“处关于贯彻落实集团公司党风廉政建设暨反腐倡廉工作会议精神规划措施” 及“贯彻落实情况的汇报”。

5、对山西三矿各矿井的生产销售状况、计量管理工作现状等情况进行调研。

6、根据网络系统终端的设备运行状况，做出20xx年调运计量科专用资金计划。

7、认真做好“雨季三防”工作，及时清理上磅引车道煤泥及磅下四周积水淤泥，解决雨天给liuxue86发运车辆带来的不安全因素，确保计量准确。

8、深入矿井，掌握产销存情况。根据煤炭发运搬运量、库存量现状、大运输系统的运行状况，适时调整发运和搬运方案。

9、及时与各内部电厂沟通，做好发运车辆的进出秩序、每周一次校磅，杜绝漏洞。

10、坚持每周一次对计量站安全检查，对问题及时处理，实现安全运行。

11、加强管理，充分发挥信息化作用。

⑴认真做好网络销售系统、办公设备的维护工作。每天定时检查网络运行状况，及时发现和排除网络故障。

⑵认真做好网站的更新工作，反映最新工作动态，确保完成集团公司下达的信息内容的更新要求。本季度网站共更新信息104条，其中处内网共更新信息84条，外网共更新信息14条，龙矿信息港共更新信息6条。

⑶完成龙福计量站的接管工作，确保计量工作的顺利开展。

⑷本着勤俭节约、节资降耗的原则，严控设备维修费及耗材费用支出。

四季度工作安排

1、加强政治思想工作，进一步提高员工的综合素质。

2、做好接管山西三矿计量站工作，做到优质服务、计量准确。

3、做好北皂计量站换磅体及基础改造等相关工作，确保工期质量。

4、加大调运管理，及时解决处理好发运工作中的问题，提高发运效率。

5、加强煤炭营销网络的日常维护和计量站巡查工作，确保计量系统设备的正常运行。

6、认真做好“冬季三防”工作，重点是煤加计量站的供暖。

【第三季度单位工作总结(四)】

本季度我科做了以下工作：

1、经过全科员工的共同努力，一次性通过市专家组的评审验收，成为太原市检验结果互认成员中的一员。

2、继续做好6S管理的具体工作，保持科室环境卫生工作，定期进行清理和扫除。

3、三季度继续加强科室的各项管理工作，重点进行对各专业组进行操作规范的检查力度，并对科室各专业组的各种登记工作的执行情况进行检查。对发现的问题在科室会议上进行通报，并对责任人进行处罚。

4、本季度进行了对生化和免疫室室内质量控制工作的考核和检查，做好省临检中心的室间质量评价工作。

5、本季度协助院感科做好全院各科室的检测工作，尤其是重点部门的细菌检测工作，对发现的问题及时与院感科和临床联系，做好应急和处理工作，保证临床工作的顺利进行。

6、本季度做好夏季传染病的检测和上报工作，对发现的病例和疑似病例

7、继续加强科室专业知识和三基三严知识的学习和考核工作，提高科室员工的业务和技能。

8、在本季度各室工作情况如下：临检室：血系列：1635人次，尿系列：820人次，便常规：335人次，血凝系列：763人次，血流变：120人次，用血8600毫升。生化室：肝功：2100人次，血糖：2100人次，肾功能：2577人次，血脂：1609人次，电解质：652人次，血气分析：66人次，特种蛋白：265人次。细菌室各种培养与药物敏感试验700人次。免疫室：乙肝五项：830人次，丙肝：620人次，梅毒：612人次，艾滋病抗体：581人次，抗o、类风湿因子、c-反应蛋白：各66人次。肿瘤系列：219人次。

【第三季度单位工作总结(五)】

20xx年第三季度，按照永锦公司“双创”工作安排和矿井实际情况结合，在矿井领导知道下，我矿认真开展了管理创新推动工作，先在对三季度的工作总结如下：

三季度，我矿各单位累计申报管理创新项目37项，完成的各项创新都已经投入到工作中去，并且全部都得到了广泛的运用。

一、 三季度管理创新工作亮点

(一)抽放队的打钻进尺对标管理，抽放队队为保证能够圆满完成公司及矿井下达的进尺任务，根据矿井下达的进尺任务，由抽放队管理人员和各包机班组负责人结合每个钻场的地质条件和实际情况对每个班组协商拟定本月的分解计划。严格按照瓦斯治理“十二字方针”要求，为了保质保量超额完成矿井下达的区域瓦斯治理工作目标任务，抽放队由管理人员和各包机班组负责人结合每个钻场的地质条件和实际情况，对每个班组协商拟定本月的进尺分解计划。最终超额完成矿井及公司下达的打钻进尺任务;每个职工的劳动积极性得到了很大的提高;班组长的组织能力得到了很大程度的提高;我队全体人员的收入得到提高;得到永锦公司云煤一矿劳资科和永锦公司劳资部领导的认可和好评。

(二)综掘队区队班前班后会的推广应用

针对综掘队当前部分跟班负责人要在本班工作结束后不能及时针对本班工作完成情况以及设备运行情况进行评估总结，对于工作中班组长生产组织中造成的失误、部分职工工作懈怠、责任心不强等现象不能及时发现，对于工作中存在不足之处不能及时发现解决。通过实施班前班后总结会，能够清楚地了解工作目标及当班工作完成情况、设备运行情况、施工中存在的各种问题，针对工作中存在不足之处及时制定有效措施并限期整改，提高班组长责任意识和职工对工作的积极性和主动性，激发广大干部职工的潜能，促使综掘队安全生产工作健康有序发展。

二、 三季度管理创新所做的主要工作

宣传发动，加强培训，树立管理创新理念。矿井多次举行了管理创新宣传培训专题会，会上强调了管理创新工作的重要性，着重传达了“现代化管理方法”的推广应用，包括现代化管理方法的含义，及按照现代生产技术规律和生产经营管理规律的客观要求，运用现代自然科学和社会科学的某些成果，对生产经营活动的进行有效管理的方法，另对信息管理的初步引进工作，同时让广大职工认识到企业管理的现代化方法有很多。比如我们一直在推广的内部市场化管理、人力资源管理方面对每位员工的职业生涯规划，企业管理中为调动员工工作积极性运用绩效考核等手段都属于推广现代化先进管理方法。

理解创新概念，树立创新意思，在全矿井进行创新挖掘，号召开展全员创新。创新管理工作无处不在，创新的源动力在基层，在生产岗位一线，每个人身边，在每个人心中。提出“全员创新”的理念，要求每一个人，每一个岗位都要有创新意识，都要解放思想，利用创新的理念去解决工作中的难题，通过号召和发动在全矿掀起了创新热潮。

严格考核，奖罚兑现，用收入杠杆激发全员管理创新积极性。矿井管理创新工作实行月度验收、季度考核。每月度，由矿管理创新成果评定委员会对已验收的管理创新项目进行综合评比，按照项目的重要程度、课题难度、创新程度、应用效果、推广价值等内容进行综合评价，评出一、二、三等奖和鼓励奖。

三、存在的不足

(一)进一步加大管理创新培训力度

我矿由于开展管理创新时间相对较短，基础较为薄弱，职工素质参差不齐，所以，还要对管理创新进行再培训、再学习、再理解、再认识、再实践，不断提高各级管理人员对管理创新的认识和应用水平，为不断创新奠定基础。

(二)加大优秀项目推广力度

我矿优秀管理创新项目推广程度有限，一些单位好的经验和做法没有推广到其他单位去，敝帚自珍，未实现项目带动。下一步要把管理创新的重点放在优秀项目推广上，把创新成果真真正正转化为生产力。

(三)完善、规范资料的整理

我矿目前的管理创新资料整理虽然比以前规范和完善了很多，但是与其他一些先进的矿井和公司比较的话，还是有很大的差距，资料整理的还是不够规范和完善，资料的上报程序还有待进一步的去完善和改进。

四、下一步工作安排

要继续坚持在思想上重视创新、思路上围绕创新、工作上依靠创新、实践上落实创新，最终实现创新工作真正的深入到各项工作当中。下一步，一是认真做好管理创新的总结表彰工作。根据创新办年初工作安排，认真总结管理创新工作，对管理创新优秀成果和主要创新人员及创新工作突出的单位，进行表彰奖励。二是进一步完善措施，建立管理创新长效机制。在今后的工作中，我们将进一步完善管理创新工作的措施，切实抓好管理创新工作的落实，着力建立管理创新工作的长效机制，努力做到不为创新而创新，使创新工作焕发出持久的生命力。

规范管理上报的程序和流程，严格按照时间要求上报项目，严格审核项目的内容，对于应付工作的一律都给退回重新在做。 对各单位进行一下管理创新的培训，使各单位都能够的清楚明白什么是管理创新，区分开来管理创新和技术创新，避免下次上报的时候还会出现报技术创新按管理创新来报。

总之，20xx年三季度我矿管理创新工作虽取得了一点成绩，但还有很多不足之处。我们将在下半年的工作中，进一步总结经验，克服不足，力争管理创新工作有更大的突破。

【第三季度单位工作总结(六)】

在紧张忙碌的工作中，三个多月的时间过去了，，在这段时间里，这支由我带领的保安队伍，得到了很好的磨合与煅炼。

本着“甘当明喆一块砖，哪有需要哪里搬”的思想，我们完成了一项项组织交代的任务。从基础训练及消防安全隐患整改开始，我们的队员就全身心的投入到了这个集体。在完成一件件组织下达任务的同时，牺牲个人的休息时间，组织进行了多项培训：

1、军事训练：保安队伍应该是一支半军事化团队伍，所以我要求我的队员必须“素质过硬、作风优良、纪律严明、保障有力”。

2、岗姿岗态：秩序部是最能体现企业形象的一个窗口部门，也可称为企业形象“代言人”。所以在岗姿岗态上：高标准、严要求。达到“站如松、坐如钟、行如风”。

3、消防管理：我们现在处于项目发展起步阶段，人员少、规章制度落实不到位、消防设施不健全、危险系数高，无形中给我们的消防管理工作提出艰巨任务。面对困难，我们没有回避，而是迎难而上。建立项目安全管理组织体系，在组织上得以保障;建立管理规定，在制度上保证;定期安全检查，开展消防安全培训，结合项目本身特点建立各项事件预案，在实际工作中落实保证。每逢大型活动、接待、重要节假日要全面动员、全面部署、全方位检查，做到不留死角，不留后患，把安全隐患消灭在萌芽状态，建立健全巡逻检查及监控中心的各项制度，做到人防技防相结合，实现火灾，火险“零”的记录。

三个月的时间过去了，我们取得的成绩微不足道，与领导要求还有一定的距离。我部门将会一如既往的努力工作、扎扎实实、任劳任怨。按照公司领导的指示精神，坚决完成任务，来回报企业、回报广大员工、回报对我们寄予殷切希望的各级领导。

【第三季度单位工作总结(七)】

20xx年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。

我是今年x月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对**市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第三季度的销售情况：

7月总业绩： 166700

8月总业绩： 241800

9月总业绩： 252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在**市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年x月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

部门季度工作总结格式【篇8】

办公室的工作很无聊，但是就这样在无聊的工作状态下，三季度的工作已然过去，自己这三个月的工作是很充实的一个阶段，虽说日常工作很枯燥，但是也是在几个月的工作中找到的那份工作的乐趣，但是乐趣归乐趣，工作还是要做好的，在三季度的办公室工作中总结了自己的今年一直以来工作中出现的一些问题，三季度中结合前面两个季度的工作内容，之前出现的一些工作问题得到了很大的改善，工作是要在无止境的探索当中才能够正式自己的问题，要在不停的发现自己的问题，其实往往有时候工作取得成就，取得的成绩这不是工作中唯一的收获，还有一点就是在工作中发现了自己的问题，发现了自己有待进步的地方，然后得到了改善，得到了解决，还有就是在日常的工作中找到了更好的工作方式，更加有效率的去办事，这些都是自己值得骄傲的地方，不是仅仅局限于工作中取得的成绩，往往还是要敢于发现，三季度的工作说快也不快但是就是这么过去了，时间是进了一步了，但是工作也需要进步，为自己三季度的工作概述一下：

一、在办公室日常工作

办公室日常工作是很杂的，但是也在有天有序的进行中，在不断的改烧中，在自己不断的努力下寻找更好的工作状态，平时我的工作就是负责办工作的文件整理，档案整理，办公室日常的工作报表，还有设备的一些维护保养等等工作。

平时是八点上班但是早早就上班的我，比别的就早了一步感受这美好的一天，早上的工作就一天当中最多的时候，要处理好前一天没有完成的工作，要处理新一天的工作，文员工作也是各个部门工作中联系的桥梁，日常的工作也有这一部分，需要搭建部门之间的联系，及时处理好各部门之前工作上的交接，这很重要。在前面两个季度的工作中这方面实在是做的不够好，就是因为没有及时的做好工作交接，导致了办公室出现了工作失误的事件，遭到了领导的批评，在经过那一次的事件之后，受到了一定的教训，吸取教训在三季度的工作中，我就更加的重视起来的了这个工作交接的问题，三季度的工作就再也没有出现类似的事情了。

二、收获

在办公室的这种工作中总是能够不断的去改善工作，虽然说办公室文员的工作是很多，要做的工作也是比较杂乱，但是自己还是有条不紊去对待，工作之中虽然出现过大大小小的事情，出现过自己没有接触过东西，这都不是问题。只有这样在不断的学习中去提高自己，去接触这些东西，才能更好的工作。

部门季度工作总结格式【篇9】

《国务院关于加强地方政府融资平台公司管理有关问题的通知》(国发〔〕19号)出台，提出了全面清理核实并妥善处理融资平台公司债务、对融资平台公司进行清理规范、加强融资管理和银行业金融机构等的信贷管理、坚决制止地方政府违规担保承诺行为等严厉措施。“高压”之下，银行对投融资平台的贷款采取了更加严格的审查，甚至暂停增量贷款。在这前所未有的融资压力面前，我们开拓创新求突破，攻坚克难谋融资，截止到目前，今年已实现贷款到位资金突破15亿元大关，实际到位资金15.45亿元，完成了全年自定目标的115%。其中，利用国家开发银行支持地方政府棚户区改造项目的机会,积极与国家开发银行江苏省分行的合作,在较短的时间内完成了西安路2、4、6、8号地块及农科院地块的12亿的项目贷款工作, 目前开行已放贷8200万元。另外，公司将资金流的管理摆在企业经营管理的重要地位，采取了优化资金流向、控制资金流量、规范资金流程和盘活资金存量的方法，努力提高企业资金流的管控水平。1-9月份共组织资金收入(土地出让金、贷款等)共计30.03亿元，发生资金支出(贷款本息、工程款、投资款、交市财政等)共计34.07亿元。

今年，是我公司成立以来吸引外来投资和公司自身对外投资项目最多也是最大的一年。其中，按序时进度商业投资达15亿的淮安万达广场大商业布局已确定，现已进入内装阶段，计划12月中旬正式开业。投资达5亿元的市国际会展中心内外装、道路、绿化、铺装、景观、小品、空调、电梯、设备、消防等已于9月22日全面完成，并成功承办了台商论坛和美食节相关会议，目前正积极推进竣工验收各项工作。投资达 1 亿里运河风光带建设项目(用地、绿化、轮埠路、文渠河四个项目)各项工作正在推进，其中绿化项目施工单位已进场，目前影响项目推进因素仍是住家船拆迁、移动铁塔迁移、供电杆线迁移等。投资达4400万新商校配套及球场工程已完成桩线定位、路灯、智能化及室内配套合同评审等，目前影响项目推进因素主要是征地问题。投资1000万元的工业园区供水管网项目，已完成投资300万元。区域供水项目正在调研之投资中。投资达4亿元的清浦新城商务中心项目已完成立项、规划红线、建筑设计方案，勘察报告，拟采用bt项目形式建设，目前招标方式选择急需市政府确定。投资达5700万元的东方金色家园安置小区二期工程于2月份竣工交付安置，三期工程目前设计方案已完成，正在做土方工程。投资达7700万元的电厂河安置小区二期1～6号楼已交付回迁，7～8号楼工程确保年底前交付回迁。投资达 9000万元的生态园安置小区一期建设全部安置结束，二期工程已完成施工图审查，计划本月底开工。投资达24亿的西安路、延安路、水渡口、农科院四个片区共计 68万平米的旧城改造项目正在推动拆迁中。其中，清浦东区天津路东侧地块已与海通控股签订战略合作协议书，正在积极做好与规划部门协调回迁房建设相关问题和天津路西侧地块的招商工作。崇华小学地块已成功挂牌出让，已与清河区政府签订委托拆迁协议，拆迁指挥部已成立。农科院地块正在准备启动富强路以南部分的拆迁工作。清浦东区12号地拆迁手续已办理结束，拆迁公告已发，拆迁评估已完成，计划月底进场拆迁。西安路2、8号地公房调查与预评估已结束，正在与清河区商谈拆迁委托事宜。水渡口2、3号地已完成立项、红线，正在拆迁调查，正在与清河区商谈拆迁委托事宜。

根据国务院19号文件要求，我们及早调整了公司发展方向，加大了对实体经济的投入。相继成立了会展中心、银信担保、创业投资、华地置业、地产物业等多业态、互补式的经营实体。会展中心经营管理团队已经组建完毕，开始对外工作。在规范完善管理的基础上，根据淮安市产业特点、展馆自身特点排出部分可以争取的省级展会。、省国际农业洽谈会报告已经上报市政府。同时有针对性的对淮安市主导产业进行调研，开展自办展前期准备工作。农洽会报告已经上报市政府。

市银信担保公司今年以来已经与国家开发银行、工行、农联社、江苏银行办理了新的业务，同时新开发了交行、农行、建行、农发行、招商银行、中行等金融机构的业务合作,今年1-9月份，已办理担保业务49笔，办理担保业务9.87亿元，在保余额11.15亿元，收取担保费700 万元。市华地置业有限公司已完成工商注册各项手续，正在积极筹备公司地产后续开发事宜。市创业投资有限公司注册资金已到位，拟完成创业投资1500万。

另外，物业 经营方面制定初步的物管公司经营运作方案，确定了子公司的业务范围、经营方式、经营收益情况，书城大厦剩余房屋实现成功租赁。代扣税工作今年1-9月份实现代扣税款650万元，办理去年及今年返还代扣税手续费23.93万元。

在按照市政府要求，公司已追加银信投资担保有限公司注册投资1亿元，投资淮安市信用再担保公司股权7000万元，投资农联社股权1800万元。

我们认真执行收费标准，规范服务行为，不断提升工作效能，收费服务做到零投诉。今年1-9月份，共收取城建规费约2.25亿元，其中，基础设施配套费约7200万元。另外及时、认真的做好上级交办的城建规费减免报批工作和配合市人防办做好欠缴规费的追缴工作。

今年以来，我们围绕发展大局，强化领导，落实责任，分工履行各自职责，采取有效措施，及时处置和化解各种遗留问题和影响社会稳定的事件。一是完成了重点工程治理中提出的完善项目土地测量、用地、规划等各类手续，完成了会展中心施工许可证的办理。二是对原来园林资产公司的钵池山公园拆迁和工程尾款、欧丽华酒店拆迁、东方丽景小区的工程质量矛盾、创园时期的租地矛盾等及时进行协调化解处理，避免了多重矛盾的激化升级。三是久拖近五年的东方丽景小区房产证办理问题即将成功办理，目前，该项目的立项批文、建设用地规划许可证、土地使用证、建设工程规划许可证、抗震审查证、施工图审查证以及一组团施工许可证等均已办结，正在打报告给市政府请示协调解决土地出让金返还事宜，预计11月底前“两证”办理完成并发放小区居民手中;四是化解了电厂河小区拆迁安置中发生的部分矛盾，与合作单位多次努力商谈，签订了补充协议，明确了工程结算办法，完成了1-6号楼的结算交付工作。五是积极做好奥林大厦配合拆迁工作，积极争取好的拆迁安置方案，保证员工利益不受损，保证和谐稳定。

市政府同意划拨给我公司的清浦区XX亩地和新城投资的700亩地正在积极与区政府、新城办、规划等部门协调办理;与楚州区签订购买的200亩农用地指标合同，目前100亩指标已到位，正在积极落实到优先项目上;完成了生态园1325亩的抵押物办理工作和投资总额43.14亿元的项目包装材料，为银行融资奠定了基本条件;完成了金色家园一期工程、年报审计、领导年薪及职工薪酬专项审计等7个项目的审计工作; 完成了公司“”规划的编制编制工作。另外，书城大厦管理、农村和社区帮扶 、企业党建、软环境建设、信息宣传、档案管理、安全生产等各项工作也都取得了一定的成绩。

回顾公司今年的各项工作，虽然取得了一定的阶段性成绩，但也存在一些不容忽视的问题，主要表现在以下几个方面。

一是融资渠道单一，缺乏偿债机制，负债率逐年增高。目前，公司融资渠道主要还是靠包装项目向银行贷款，缺乏动态投资平衡机制和偿债机制，在银行贷款对地方投融资平台未来更加严紧的形势下难以满足日益增长的项目建设资金和贷款利息支付的需要，公司的可持续发展问题受到一定的威胁。

二是缺乏形成稳定现金流的经营主业。从目前公司所从事的项目主要是市政基础设施项目建设和土地经营项目，前者基本上没有收益。后者在紧缺的征地指标和较长周期的拆迁安置困难下，资金回收期较长，收入不够稳定。政府划拨的资产大多也都是一些非经营性资产，只能作为贷款抵押物，即使是经营性资产，但在较长时间也难以产生经营收益。

三是未形成城市重要经营资源的特许经营权垄断和专属地位。虽然我公司作为市政府重要的城市经营主体，但我公司能够经营的城市资源十分有限，目前，公司除了土地经营外，公司在城市重大有形和无形资源等资产经营方面空间不大，深度不够。

总之，公司经营转型的速度还不够快，主营业务还未见其形，可持续盈利能力和自身造血功能不强;资产结构还不合理，可经营的流动性优质资产比重偏低;偿债机制不够健全，企业抗风险能力较弱。这些问题需要我们高度重视，认真分析思考，积极加以应对。

部门季度工作总结格式【篇10】

这次做一级项目使我对现行rong>这次做项目我也注意到了我们团队的一些缺点：

1.各组员之间和各小组之间没沟通交流好，各组与个人都以完成各自任务为止，并不顾及其他小组或个人搜集的资料，以致查找内容重复，整个团队对整个项目了解都很片面;

2.很多队员的责任心都不够强，找了资料没整理好就发给负责人，由于大家都都是比较忙的，结果有些内容就只是很机械地拼凑起来而已，使总的报告内容欠实，主次凌乱。

3.在演讲答辩方面我们也有待提高。一方面，我们演讲目的要明确，要抓重点，不是泛泛而谈，不对题地念稿。我们的演讲对象是商家，目的是吸引他们投资使用，演讲的重点在对比现在的现行也要注意简洁和层次。第一次演讲我们就没注意简洁和层次的问题，还有一个就是我们的ppt模板里有一个很明显的网页名没删掉，这些问题都会让我们的演讲对象觉得我们做事太马虎和不负责的，给他们的印象会打折扣。所以无论做什么演讲都要吸收这次教训，做一个及格的演讲者。

总结这次做一级项目的经验，我想在下学期我们应该要做好以下几点：

以团队的心态一起做项目，加强小组和组员间的交流，多抽时间一起讨论;以认真负责的心态却完成每项任务，对为他人着想，不因自己方便给别人带来麻烦;在平时注意总结观点，陈述时注意主次和逻辑，尽量做到把自己的意思以简洁的语言表达清楚;平时多花时间学习关于基于电视频段的rong>一、保持严肃的态度

作为一名公司的财务，首先我们做事情就要比任何一份工作都要严谨，平时很多小细节也要抓起来。在财务这份工作上，一个小数点的威力是巨大的，而任何一个细节都有可能让我们遭遇巨大的挫折。所以首先在态度上我是非常严肃的，这一个季度的工作比较多，压力也比较大，我没有为此而抱怨，反正能够平静下来，有条不紊的处理各项工作，保持一个严肃的态度，认真细致的做好每一个小点，不让自己陷入一个窘迫的境地之中。所以这是我这个季度中的态度方面，自我认为表现良好，但也要再往后的工作中继续加强。

二、做好总结和反思

从事了这么多年的会计工作，其中我认识到的最深刻的一个点就是要做工作总结和反思，就像我现在一样，总结可以让我直观看到自己过去的表现，从而也清楚自己现在的状态，从而判断是进步还是退步。而反思则是我们工作中必做的一项工作，不会反思的人是无法前进的，因为没有思考就没有改变。这一个季度我想了很多的问题，因为工作中也出现过一些难以解决的问题，我只有沉下心来，慢慢的去反思自己，才能解决它们。所以我认为总结和反思是工作中的重点，往后的工作我也会把这个习惯继续保持下去的。

三、工作效率有所提高

其实我这个季度的工作效率是最高的，可能是自己过于认真的原因。每天的工作都安排的很满，一开始我觉得压力有点大，但是后来我便认识到这可能是锻炼自己的一个机会。工作虽然多，但是如果合理的安排好了，不仅工作的时间会变得充实，自己的心里也会更加的满足了。所以我便在每一天的早上花上半个小时做好工作安排，然后便开始进行一天的工作了。这样坚持下来，工作效率提高了很多，自己也收获到了很多不同的东西，也让我成长了更多一些。这个季度我虽取得了一些小小的成绩，但下一个季度还需要我不断的努力和前进，我不会辜负大家的支持的，我会坚守信念，持续成长！

部门季度工作总结格式【篇11】

20xx年过去了，我们又迎来新的一年。

回顾一年来，我部门在分公司党委的领导下，在本部门干部、职工的共同努力下，通过其它部门的共同协作，我们在工作上取得了一定的成绩，在狠抓内部管理工作上，增收节支、降本压费方法有效，措施得力，成绩显著。主要表现在以下几个方面：

1、加强学习，不断提高职工的思想觉悟

我部门认真执行分公司的各项规章制度，每月坚持召开一次职工会议，认真学习党的路线、方针、政策。贯彻落实上级的指示精神，加强对职工安全意识的教育，使职工的思想素质和业务水平不断提高。

2、加强安全教育，做好车辆管理工作

我部门现有小车六部，主要是保障公司领导的日常用车，同时协调好各部门的工作用车。一年来，车辆运转正常，没有发生任何大的事故，顺利地完成上级交给的任务。这些成绩的取得，一是部门领导定期加强对司机进行安全教育，增强司机的安全意识，克服安全管理中思想麻痹、得过且过的现象。二是司机认真遵守有关行车规章制度，做到疲劳不驾车，酒后不驾车，对车辆勤检查，勤保养，勤维护。发现问题及时解决，做到车辆不带病上路，司机不带情绪开车，确保安全行车。

3、做好职工的房改工作

职工的房改工作是一项长期而复杂的工作，它关系到每个职工的切身利益。我公司房改工作已进行了二年多，今年房改工作的主要任务是搞好职工的住房补贴工作.住房补贴是房改工作中一个重要组成部分，工作的好坏直接影响到职工的积极性。为了把住房补贴资金要回来，我们想方设法与有关部门取得联系，做了大量细致的工作，加班加点申报、填制、核实了几千份表格，20xx年6月份终于申请要回住房补贴资金8xxxx。

4、狠抓内部管理，做好降本压费工作

为了贯彻落实降本压费会议精神，作为公司的后勤管理部门，在实际工作中应切实做好这项工作，做到细打细算，勤俭节约。虽然今年公司的经济效益较好，但为了增收节支，降本增效，我部门对劳动用品的购进和发放严格控制在标准之内。为了节约开支，我们在采购物品时，尽量选用性价比高的物品。例如，20xx年7月公司招待所购置一批空调、彩电，在保证质量的前提下，我们选用同档次低价位的1.5匹空调，176xxxx/每台，比同档次的低500-100xxxx，光这一笔开支就为公司节约费用一万多元。今年我们重新装修招待所，改善住宿环境，使前来住宿的各县公司人员打消了到外面住宾馆、饭店的念头，为公司减少一笔费用支出。

我公司职工饭堂自5月13日开张后，经过一段时间的摸索，现在运转基本正常，达到了预期的目的。既减少了业务招待费的开支，又方便了干部职工用餐。从几个月的运转情况来看，平均每月可节约费用开支480xxxx。全年共计节约费用开支约5760xxxx。职工饭堂的开张，也给职工的用餐带来了方便和实惠。

各部门电话费一直采取托收收费，如果控制不好，很容易造成话费超支.我公司的办公电话费每月开支1200xxxx，话费严重超支。个别部门对话费控制得不严，致使有的人上班打电话聊天、打信息台、打国际长话，对于这种浪费现象，我们发现后及时制止，并取消其话机相应功能，责令其所在部门扣回超支话费。今年年初，电信公司一下属公司到我公司联系业务，建议我公司加装内部电话，以减少话费开支，当时考虑到要投入xxxx多元，也就没有加装内部电话。6月初，电信行业竞争激烈，我部门积极与电信公司取得联系，向对方表明，作为电信公司的大客户，多年来我们一直支持电信事业的发展，现在我们企业有困难，要求对方在话费上给予我们更优惠的条件，真诚的请求感动了对方。7月份电信公司同意在我公司组建了固定电话虚拟网，网内话机免费通话，全公司200百多户职工报名加入虚拟网，虚拟网的开通，使我公司的办公电话费每月减少开支100xxxx元，全年共计节约费用开支1200xxxx，职工也得到了实惠，确确实实为企业和职工办了件好事。

5、加强物业管理，创建文明小区

职工的住房实行房改后，加强对小区的物业管理尤为重要，我部们每月对职工的生活用电用水进行一次抄表，发现问题及时解决，对个别违章用电用水的职工，能及时进行批评教育。

搞好公司的环境卫生工作，抓好职工精神的文明建设，积极配合市政府开展的“南珠杯”城市爱国卫生活动，做好新、旧生活区的环境卫生工作，开展创建文明小区活动，提倡讲卫生、爱健康，树立良好的社会风气。

总结一年来的工作情况，成绩是肯定的。但还存在不足之外。一是还不够深入基层、深入群众，对在实际工作中遇到的问题，没有及时拿出有效的措施和方法。二是服务意识不强。这些都能有待今后工作中不断改进。

明年的工作思路：

1、继续做好职工的房改工作，下一步房改工作的主要任务是职工住房补贴公积金的管理。房改后对职工住房的管理要实行制度化、规范化。

2、加强车辆的安全管理，确保行车安全。

3、继续搞好内部管理工作，使管理工作上一个新台阶。

部门季度工作总结格式【篇12】

我现任xx医院儿科护士长，时光飞逝，转眼又到了二季度的年底，20xx年，在院领导班子的正确领导下，在科室主任以及科室全体医护人员的共同努力下，我做到严以律己、率先垂范，以院为家，奋力进取，顽强拼搏，儿科圆满完成了今年年度目标任务近万元。回望这二季度来我在护士长的岗位上所做的工作，心中有很多感慨；现将20xx年以来各项工作总结如下：

一、严格管理，有效协调

二季度来，在护理部和科主任的领导下，从各方面严格要求自己，在科室工作尤其是护理工作中坚持以科室为家，每天早来10分钟，晚走10分钟，认真落实医院和科室的各项工作制度，严格按照操作规范，合理安排护士和护工的排班，培养护理人员的全面素质，使她们都能很好地完成自己的本职工作，积极组织科室护理人员学习基础护理技能，针对儿科患儿特点，身先士卒，大胆管理，研究、摸索出了一套行之有效的护理工作方法，保证了科室工作稳步进行。积极配合主任做好医护协调工作，引导大家做好医护沟通；及时发现并解决一些摩擦和矛盾，增强了科室凝聚力，使中医科成为一个温暖的大家庭；让医生护士在身心愉悦的状态下工作，也为病人营造了温馨、和谐的病区住院环境。

二、狠抓护理业务培训

他们生了病，家里人着急、上火，再加上静脉穿刺给患儿带来的痛苦，家长很难接受，容易产生护患矛盾，儿科的护理工作就面临护理操作难度大、患儿家长沟通困难、医疗护理容易引起纠纷等因素而成为医院工作中困难较大的专业，护理工作压力之大，责任之重不言而喻。针对这一现象，我果断决定：从我做起，全员培训。采取业务学习和个案护理查房相结合的方式，发动科主任和医生参与，对包括呼吸、循环、消化、神经系统的常见儿科疾病知识进行培训，对儿科护理学基础知识和常用护理操作技术进行培训，甚至对一些急诊的抢救护理知识技术，也进行了培训。二季度的系统培训下来，考核结果表明，护士对上述各系统常见疾病都有了全面的认识和了解，这不仅提高了她们的业务技术水平，也极大的增强了护士对自身、对科室发展的信心。此后，我又采取日常强化的方式，不断结合病房现有病例强化培训过的知识，终于打造出了一支技术过硬的儿科护理队伍。

三、尝试文化管理，力求做出特色

多年的护士长经历，使我深切的体会到：对于一个团队而言，规范其行为固然重要，但更重要的是要改变其思想，升华其内心世界，要让护士长管理这个外因，通过护士个人素质的内因起作用。为此，我采取了一系列措施：在护士排班表上，每周送她们一句人生、职场感悟；在QQ儿科护理群里经常分享一些儿科护理方面的新知识、感悟人生的故事；利用早会给她们讲一些励志、哲理等小故事，引发她们对人生、对事业的思索。潜移默化之中，我们儿科的护士，人文素质有了很大提高。我终于打造出了我用人文知识改变护士，护士有效管理自己，护理工作质量提高的良性链条。近几年，不仅儿科的护理文化建设起了成效，而且圆满的完成了各项工作目标。在院各项检查工作中，我们取得了较好的成绩。

四、注重服务细节，提高病人满意度

实施责任制整体护理，责任护士对所分管的患儿的所有护理工作全面负责，提供全程、全面、专业、人性化的护理服务。使护士明确责任护士应当负责的基础护理项目及工作规范、必须履行的基础护理职责。加强基础护理，满足患者的基本生活需求。按级别护理服务要求，认真做好基础护理，专人负责晨间护理质量，巡视病房时清理病房，保持病房的清洁、整齐，让患儿感到舒适、安全。对生活不能自理的患儿，指导并协助家长给患儿洗脸、洗头、翻身、擦澡、修剪指甲，保持患儿三短、六洁。制定基础护理工作重点，每周一、四下午协助家长给患儿洗澡，每周二下午剪指甲，每周四下午协助对患儿的健康教育方面，多数科室的做法是，单纯依靠护士口头宣教，但我通过长期以来的观察，发现了一个弊端：护士说得少了，内容涵盖不全，说得多了，因为时间有限，就会说得快而没有重点，这样，患儿患儿及家长根本记不住。为此，我把入院宣教的内容列了一个提纲，作为护士口头宣教的内容，而把详细内容输入电脑，护士在做提纲挈领的宣教后，把详细的资料发于病人，这都起到很好的效果。这种口头和书面相结合的宣教方法，不仅有助于家长的掌握，也节省了护士大量时间，因此深受大家欢迎。通过这二季度的努力，基本做到了让领导和同志们满意，让自己满意和让患者满意的三满意，患者满意率基本达到95%以上。

总之，二季度来，我和科室主任及全体科室医护人员同心同德，克服困难，知难而上，以医院大局为重，内强素质，外树形象，不断提高医疗护理水平，切实为患儿提供优质的护理服务，做出了显著的成绩。在今后的工作中，我将继续努力，奋发进取，更好地为患者服务，为医院的三级医院建设做出自己新的贡献。

部门季度工作总结格式【篇13】

时间如流水匆匆，20--年第一个季度就在我没有注意的时候，悄悄的溜走。回顾这一个季度的工作，我有很多的收获，但是犯了不少的错误，得到的和失去的差不多相等，工作上也是不功不过，所以需要不断地总结让自己的工作更加的顺利。

一、工作上

1、根据公司年初列出的计划，调整了在20xx年中工作的方向，同时根据公司对客服的新要求，不断的调整和改变工作方式和方法，认真的遵守公司的新制度。

2、在每周的例会上我能够及时做好记录，同时提出自己的意见，为整体共同进步出一份力。

3、平时做好自己的日常任务，接待客人礼貌热情，姿态大方，不断坚持提升自己的形象。

二、学习上

1、在手边准备书籍，在休息时能够充分的利用时间，不放松自身的学习。

2、通过不断的练习提高自身的业务能力，仔细的观察优秀的前辈在工作时是怎么做的，想他们学习。

三、存在的问题及改进方向

1、因为自身对时间不太敏感，所以经常做事情会有一点拖延，不能将出现的问题及时处理。在接下来的工作中，我要时刻的警醒自己，手脚迅速并且准确的处理好平时的任务。

2、因为新的一年有新的改变，我在适应这些新的规定时不能很好的记住，一些规范和之前不太一样，所以我在工作时就会有所偏差，这是我在接下来的工作中需要不断完善的一点。在每天工作之前，对着有变化的地方加深记忆，争取不会出现有失误。

3、因为拖延症，将没有做完的事情延后去做，等到很着急时就手忙脚乱，就会出错。在第二个季度我会规划好自己的时间，保证准时保质保量的做好每件任务。

第一个季度就这样平平淡淡的过去，我虽然没有发生什么大错，但是也没有做出什么太好的成绩，所以我对自己在这一季度的工作并不满意。经过这次的总结，我发现一个个小的失误就会让工作的完成情况变得不完美，我在之后的工作中还需要加油。

公司季度工作总结800字2

回顾第一季度的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，造成调研不够，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。

在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的。20__年的第一季度转眼过去了，为了更好的完成今年的工作计划，我想我有必要进行一下总结。这三个月里，我依旧在接触新的事物，依旧在摸索中不断的学习、提高，使自己在岗位上做的更加出色。现就第一季度的工作做如下总结：

一、思想方面

深刻学习和领会其中的内涵，争取把理论运用到实践当中，更好的开展工作，发挥作用。

二、主要工作

一月份：1、选举的收尾工作，例如写总结、整理备份材料;2、新__届村委会工作的开展，《村民自治章程》、《村规民约》等文件的制作;3、开基层团建工作会;4、参加普法知识问答;5、春节文艺工作的准备。

二月份：1、村官文艺节目的练习;2、团员信息表的登记;3、考察我们的工作的材料准备;4、参加区委_校的培训。

三月份：1、_员信息表的登记;2、继续开展蔬菜大棚的建设;3、青年志愿者日在河底敬老院的活动;4、退耕还林人员的登记(补缺少的树苗);5、村里申报新农村住宅楼建设的材料整理;6、开会，即“阳泉市郊区青年志愿者指导中心成立仪式”和“共青团阳泉市郊区_____(扩大)会”;7、听种植大棚蔬菜的讲座;8、在郊区宾馆听《当前经济形势和现代企业的法人治理》的专题讲座;9、登记村里16周岁以上的人员，参加社会养老保险;10、村里护林防火工作的开展，写《应急预案》、护林员名单、发放宣传资料等。

四月份：1、护林防火工作;2、登记粮食直补的人员名单。

三、心得体会

这个季度，最重要的工作莫过于护林防火，这是我上任以来接受到的最严峻的考验，这次任务的难度和强度都是我从来没有经历过的!上级领导高度重视，几次下来督查，一定要把任何一项工作落实到位，确保这次任务的顺利完成!这次的工作，感触颇多!除了关注本镇本村，还要关心全区的护林防火工作，虽不能开个座谈会，但通过新闻、报纸等媒介互相学习、交流经验，使大家不断地提高工作质量。

这次全区的护林防火工作，涌现出很多英雄。___的书记为了救火，烧伤面积达百分之八十五，真正体现了我们_为人民服务的宗旨，正所谓“患难见真情”。同时，“水火无情，人却有情”，在书记无法负担巨额的医药费的情况下，大家也踊跃捐款!真的，只要大家齐心协力，所有的困难都会过去的!

部门季度工作总结格式【篇14】

一、不足的改正

在上一个季度中，存在的最主要问题就是与同事对接不及时，那么在经过反思，和自我工作计划的调整后，我采用“提前联系同事”的方式，这主要是放在与同事有任务对接时，提前和同事约定好时间，再将任务准时的发送过去，那么在完成单方面的输送后，一定要进行二次的提醒，确保同事已经接收到自己的任务，那这样一来，任务就被限定在了一个时间段内，双方都可以及时确认任务的进度。

二、工作上的思想

作为的一名员工，我时刻谨记的各项条例，也及时领会的企业文化思想，不断完善自身的能力，在工作上认真负责，绝不马虎对待，紧紧围绕的“xx”思想，以此开展自己的工作，保证自己与是在同步的状态，明确自己的工作职责，时刻树立自己的责任心与团队意识，为了的发展，贡献出自己的.一份力量。

三、业务学习

自己在工作的过程中，也是一个学习的过程，每一次的任务都会存在不同点，那么自己就要学会在这些不同中，总结出自己的经验，这对于后续的工作都是有帮助的，而且，在工作中，也不抗拒学习新的知识，因为我很明确这是提高业务能力的必要手段，而且想要紧跟脚步，那么也一定要接受新事物的出现与调整，因此在这个不断学习的过程中，我也时刻提醒自己，不要掉队。

部门季度工作总结格式【篇15】

安环部20__年第一季度安全工作上级部门及公司领导的正确指导下，在各部门、车间、科室管理人员及全体员工的协同配合下，通过部门成员的共同努力下，保证了各生产车间安全、稳定、长周期运行。具体工作总结如下：

一、完善安全管理制度

1、元月份完善了20__年《春节值班制度》、下发《职业卫生安全培训》、《20__年6S安全检查》、《隐患排查周》、《机动车、非机动车安全驾驶》通知。2月份下发关于各车间《专项事故应急预案修订及演练通知》、《消防系统的正常维护和保养通知》、《班前班后会制度》。3月份下发《关于各班组执行交接班管理规定的通知》、《危险化学品分类监管工作通知》、《危险化学品生产存储自查自评工作方案》、《学习粗苯物料泄露的通知》、《学习赤峰3.18火灾事故》的通知。安环部针对以上制度、通知，重在落实上下大功夫，让各车间管理人员在抓好生产的同时也抓好安全劳动纪律、安全隐患的排查，同时还要坚持安全第一以人为本的理念。使公司上下形成一个齐抓共管的良好局面，切实有效地提高员工的劳动积极性，给大家创造一个安全、文明的工作氛围。

二、强化安全教育，拓宽安全知识面，提高安全技能，增强职工安全意识，严防生产安全事故。安全教育就是提高职工的安全意识和防范事故的能力。通过学习、培训教育，让广大员工牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”和“一切为了安全，安全高于一切”的安全理念;进一步提高从业人员的安全素质，掌握职业安全技能、自救、互护知识及事故的应急处理能力。为实际的安全操作打下了坚实的基础，安环部具体做法有以下几点：

(一)、严格要求，把好新工人一级教育关，新学员大部分都是刚毕业，进入企业对新鲜事物都比较好奇、好动、误动是引发新学员事故发生的主要原因。因此安环部在安全培训方面下足功夫，把好新员工入厂教育第一关。通过专业的安全培训，保证新员工安全。

(二)、抓好日常安全检查工作。

1、安环部根据各车间上报的安全培训计划，不定时对各车间学习笔记、安全检查台账进行专项检查，确保能把安全管理制度、通知落实到基层员工中。

2、3月初，对公司和车间去年发生的事故进行汇总、分类。组织各车间安全管理人员学习，也就是用身边的事故来教育身边的人，让安全管理人员从中吸取教训，将学习内容传达到车间，预防事故的再此发生。

3、加强对外来施工单位的检查、监督力度，对于三违作业的，坚决予以叫停。

三、注重现场监督、管理、敢动真格，治理隐患、防范事故。

1、坚持每日督促各车间做到班前讲安全，班中查安全，班后评安全的良好习惯。让车间利用班前班后的时间对生产安全进行布置和总结，通过班前班后会有意识地灌输各种安全思想，把车间安全教育融入日常的工作中，就能潜移默化地提高每个职工的安全意识和安全知识水平。

2、加强现场管理及安全监察工作。安环部每月组织各车间管理人员对现场进行综合检查4次。一季度共进行安全检查12次，发现安全隐患182处，下发安全隐患整改通知单50份，已处理173项，未处理9项，整改完成率95%。

3、扩建及技改现场监督与管理方面。

一季度，扩建工作重点放在50万吨轻质化项目上。安环部针对新项目，确立工作重心，抓好安全管理;对项目存在的风险进行专业分析，及时组织相关单位到工作现场进行勘察。通过修建防火墙划分生产区域和非生产区域。以上措施的落实和强有力的安全监管，确保各项目工作都能做到安全施工无事故。

四、做实、做好、做细反事故演练工作，增强员工对事故的预判、防范能力和对突发事故的应急处理能力。

2月中下旬，各车间各班组员工进行桌面演练12次，其中加氢一车间组织车间员工全场停电应急演练一次。演练的内容贴合岗位、贴近实际、贴近生产。通过此项活动的有效开展确实让员工增强对事故的预判能力及发生事故时的迅速、科学、果断的处理事故的能力。提高员工对事故的防范意识和增强自救互救、抢险救灾的能力。

五、加强安全创建，夯实基础工作。

(一)、加强安全建设是企业提升安全管理水平，实现安全生产的基础和前提。人是决定性因素，化工企业的各车间安全管理人员只要遵章守纪，严格落实各项安全措施，实现企业的安全生产不是空谈，事故是可防可控、能防能控的。因此，安全工作重在落实，尤其是车间安全员的安全素质和选拔任用，元月份重新任命班组安全员。并在考核的基础上加大了奖罚力度。确实有效地调动了安全员的工作积极性及主观能动性。

(二)、监督各车间按时、认真开展安全活动，按照安全标准化的要求开展安全演练、演习活动。

六、加强领导、确保稳定;强化基础，落实责任。

(1)、确认各阶层领导的安全职责及员工岗位安全责任，在元月份，事业部领导、部门负责人车间负责人、科室负责人都层层签订了安全生产责任状。实行领导负责制，一级对一级负责。

(2)、把事故责任与直属领导挂起勾来，与经济收入挂起勾来，并以数字化分析，就会发现安全就是效益、安全就是收入，这样就能做到领导干部知责任、车间员工晓厉害。

(3)、在全公司上下对事故处理实行连带责任制。真正做到按事故分级和责任大小将层层分解，使之人人自危。使安全责任具体落实到每个层面、每个角落、形成责任追究的常识化、制度化，确保各级员工都树立“无患则安、无损则全”的理念。并坚持执行，这样才能更好的促进安全工作的开展、预防各类事故发生。

员工工作总结自我评价(汇总九篇)

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员工工作总结自我评价(篇1)

本人热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，及时了解和关心党和国家的方针、政策和路线，学习了马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论。

我认真学习，态度明确。作为一名学生，最重要的就是要把书读好。所以我上课专心听讲，课后及时完成作业并进行预习和复习。遇到问题时总是能及时向同学和教师请教，并善于总结经验，也尽自我的力去帮忙别人。

我自觉地遵守学校和宿舍的各项规章制度，注意卫生，爱护公物，尊敬教师团结同学。与周边的人和睦相处。参加了长跑活动、植树活动、青年志愿者活动、舒肤佳产品的调查、义务家电维修和义务家教服务等校、班组织的各种活动。我乐于助人，总是尽力帮忙在学习和生活需要帮忙的同学。

在课余时间，本人进取参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，进取参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自我在各方面都得到了相应的提高。

生活在这样的环境下，我觉得自我很幸福，我觉得自我的幸福来自社会，所以自我也要报答社会。生活在一个团体中，就要有广阔的胸襟和博大的胸怀。要让自我的生活更有意义，生活要有规律，要有远大的梦想和追求。人活在这个世界上就要有信念，坚持了信念就能活得更有意义。

此刻我还存在着不足。我要提高自身修养，淡泊名利，坚持清醒的头脑和自由的思想，不被物欲横流的社会所迷失方向。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，本人坚信经过不断地学习和努力，使自我成为一个有梦想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。

员工工作总结自我评价(篇2)

作为一个技术工作者，面对的挑战是如何将自己所学的知识应用到实际的工作中去。所幸的是，图书馆领导和其他老师给了我足够的宽容和耐心，给了我很大的帮助和鼓励。在这个月中，我熟悉了图书馆各个藏馆每天日常工作；包括上书，分类以及如何处理逾期图书、罚款。渐渐掌握了与图书馆藏书信息紧密相关的内务管理软件的使用方法，如何给新到的图书上馆藏数据等等。

无论是思想上还是工作上我都得到了很大的锻炼和提高，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有不少缺点需要改正。图书馆工作本身就是一项团队工作，作为其中的`一分子，我与其他老师在交流与沟通上还不是很够，这个也是我自身所缺乏的一项，希望在今后的工作中，能树立比较好的高度的责任感和团队精神，为我们图书馆的建设尽自己的绵薄之力。

员工工作总结自我评价(篇3)

时光飞逝，日子如箭在弦。转眼间，20xx年过去了。在领导的带领下，我学到了很多知识和社会经验，在工作中基本可以独立完成各项任务。首先感谢各位领导对我的支持，我会在以后的工作中努力学习。不怕困难。更好地奖励上级。 20xx年，在领导的带领下，围绕商场总体目标，认真贯彻落实“安全第一、预防为主”、“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群控、群防群控”。群治”和“人防科技防御阶段”。结合“工作线，积极做好商场消防安全防范工作，维护商场治安秩序。工作总结如下：

1. 岗位职责

二、消防知识

x月，消防部门举办消防安全知识宣传演讲活动a nd 教育 x 能力，我们去了其他商场 他被他的演讲深深打动了。在此之前，我们还有“三个能力”、“三个认识、三个会议”。此后，我们贯彻消防部门的意见，从“三能”、“三悟三会”发展到“四一能、四悟、四会”，让我们学到了很多，接下来是日常练习和消防演习，从中学到了很多知识和问题。当消防局领导来检查我们的工作时，我们正在商场里。演习结束，演习分为两组：一组一组是组织灭火，另一组是组织疏散和逃生。

3.存在的不足和未来的努力方向

回顾在过去六个月的工作中，我们在取得成绩的同时，也清楚地看到了自己存在的差距和不足。突出表现如下：

1.由于选手来自全国各地世界，整体素质参差不齐。

2.我们的工作方法还有待进一步鼓掌和改进。

3.工作中还有一些不满意的地方。这一切，我们将在以后的工作中下定决心，克服和改进，全力以赴，把今后的工作做得越来越好。

今后的工作要求会更高、难度更大，这对我们的工作提出了新的更高的要求。我们要正视现实，承认困难，但不要害怕。我们将迎接挑战，做好工作。具体来说，要做到“三个再创新”、“两大改进”，最终做到“三方面满意”。即：理念再创新、工作质量再创新、工作方法再创新。提高你的表现，提升你自己的形象。终于让公司领导满意了！

以上是我过去一年的工作总结。如果不是，不合适，不合适，恳请领导批评指正。

员工工作总结自我评价(篇4)

银行员工个人总结及自我评价10篇

银行员工个人总结及自我评价篇1

转瞬间，一年又将过去了，在新的一年快要到来的时候，我把自己在__年的工作做一个小结，努力改进不足的地方，发扬优点，争取使自己在来年的工作中做得更好。

一、业务工作方面:我主要从事储蓄前台工作，今年由于新系统上线，我们都经过了一段时间的培训，虽然晚上较长时间的培训，但未必影响平日里的工作，而且在分行的考核中，成绩一直排在前列，

对新系统的掌握也比较熟悉。在平时的业务技能培训中，始终能保持较高的热情，扎实的掌握了各项基本功，更好的利用到工作中去，更好的为客户服好务。

在优质服务方面:作为前台操作人员，我们是直接面对客户的，我们的形象就代表的农行的形象，只有我们热情周到的服务才能赢得更多的客户，取得更大的效益，因此在实际工作中我坚持使用普通话，规范化服务，耐心诚恳的解答客户的询问，及时。准确。快捷的为客户办理各项业务。并且积极参加行里的各项活动，积极学习业务有关的各种知识，比如近段时间基金比较热，前来询问基金的客户较多，我对基金的各方面知识都进行了比较广泛的学习，使得客户也觉得比较满意。不过在将来的工作中，随着银行业务的广泛展开，将会有各种各样更多的业务品种展现在广大客户的面前，我将继续努力学习好各种业务，为更多的客户更好的服务。

二、在安全和风险防范方面:我们的企业是经营货币的特殊行业。我们的工作是直接和现金打交道。因而不可避免的存在风险，所以为了保障银行资金的安全运营。我们要树立安全防范意识。这方面我们领导也十分重视，经常组织我们学习安全及风险防范的文件，时时刻刻给我门敲响警钟，提醒我们在给客户最大方便的同时，也一定不要忘了坚持规范操作制度，已防不安全事故的发生。

__年经过大家的共同努力，我们顺利完成了支行下达的各项指标和任务，全年无重大差错事故发生，为20__年的工作画上了一个圆满的句号。

在过去一年的工作中我们取得了成绩，但是还存在很多不是之处。有时工作中还是有些差错发生，服务质量，业务技能还有待加强，提高。我打算在新的一年里更加积极努力学习各项新知识，严格要求自己，为行里达到新年的`新目标做出更多的贡献。

银行员工个人总结及自我评价篇2

一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”。

一、在德的方面：

继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。

二、在能的方面：

熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务;有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强;文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富，知识面较宽。

一年来，本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会，协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议上，分别组织学习有关金融方针政策，把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并通报相关的工作情况，分析存在问题，提出改进意见，较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。

年初，本人组织支行中层干部学习“四法”，并进行考试。通过组织学习和考试，提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的能力。

根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求，一年来，本人先后组织开展现金管理情况检查，《信贷登记咨询系统管理办法》执行情况检查，《假币收缴、鉴定管理办法》执行情况检查，并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。通过检查，及时发现和纠正了有关问题，促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和管理，较好地协调了各有关方面的关系。

本人具有较强的指导、管理、协调能力。在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案;然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议，听取上月工作情况汇报，研究当月工作安排计划;坚持每月对营业室、外管股进行一次内控制度执行情况检查，加强管理，督促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。

本人注重理论联系实际，加强调查研究。一年来，下基层50多次，30多天。在调查研究的基础上，解决了许多日常工作中的问题，同时，撰写了多篇理论研究和调查研究文章。其中：《以科学发展观指导金融工作》一文，分析了惠东历曾经出现的违背科学发展观盲目搞开发区给经济、金融造成严重损失的问题，阐述了“明确金融限制发展的领域和支持发展的重点，科学把握信贷投放力度，实现信贷投放平稳较快增长，人民银行要搞好金融服务”的观点。《坚持用好的作用选人，选作风好的人》一文，分析了近几年来，党和国家惩治腐败的数据和腐败分子从量变到质变的过程，得出了选人用人的问题至关紧要的结论。

明确指出：“首先，在选人时要有好的作风。一是要坚持任人唯贤;二是要坚持走群众路线;三是要坚持党委集体讨论。第二，要选作风好的人。一是要坚持以德量人;二是要坚持以能用人;三是要坚持以勤识人;四是要坚持以绩取人;五是要坚持以廉择人”的观点。《关于当前外汇管理政策的若干思考》一文，从基层外汇管理工作的实际出发，对当前外汇管理政策涉及的五个方面的问题进行认真的思考，并提出了改进外汇管理的有关建议。《关于促进县域经济与金融协调发展的思考》一文，分析了惠东经济与金融发展不协调的表现及其原因，提出了促进县域经济与金融协调发展的六点建议。

三、在勤的方面：

本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上;工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失;工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨;无故不迟到、不早退。一年来，本人基本无休工龄假，节假日较常值班和加班，坚持每个月底参加营业室的加班，协调有关工作，审核有关报表。由于本人工作较忙，因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的机会。

四、在绩的方面：

本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强;开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作;讲究工作方法，效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。

在外汇管理方面，x年上半年，本人在调查研究的基础上，分析了我县外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长，出口额大，收汇额小，核销率较低，存在一定风险隐患的问题，在支局局务会上提出了加强核销单管理，从源头上防范出口收汇核销风险的意见，获得局务会的采纳。随即，本人制定了《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》，采取区别对待、分类管理、有保有压的措施，加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需求情况的问卷调查，制定了《关于进一步支持x外贸出口的指导意见》，对辖区外汇指定银行提出了六条窗口指导意见。此外，还组织对部分私营企业运作情况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管理的措施。从而，促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。

在支行制定中层干部选拔任用方案的过程中，本人提出要坚持公开、平等、竞争、择优的原则，坚持用好的作风选人，选作风好的人，主张选拔任用中层干部的方式要由“相马”改为“赛马”，让人才的本领得以施展，在年龄的条件上不宜定得过低。本人的主张最终被支行党组采纳。

五、在廉的方面：

1、严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守《廉洁从政准则》，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增强接受监督的意识，主动接受党组织、党员和群众的监督。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同党中央保持高度一致，不阳奉阴违、自行其是;遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任;依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守;廉洁奉公，不接受任何影响公正执行公务的利益;管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利;公道正派用人，不任人唯亲、营私舞弊;艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受;务实为民，不弄虚作假、与民争利。

2、在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》和《行员管理暂行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动支行用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。

3、严格执行各项规章制度，坚决纠正行业不正之风。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、爱岗敬业的良好风尚。

4、密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事。

5、按规定执行个人重大事项报告制度、个人收入申报制度。

总的来说，一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。

银行员工个人总结及自我评价篇3

20__年，营业部在上级行和支行党委、行长室的正确领导下，以凝聚人心为动力，以创新服务为抓手，大胆管理，求真务实。圆满完成了支行所赋予的各项任务，对公存款时点万元，比年初净增万元，日均存款万元，储蓄存款净增万元。现就一年来的工作小结如下：

一、凝聚人心，铸就一支高素质的队伍。

思想是行动的指南。人心涣散将会一事无成。营业部主任室一班人深刻认识到这一点，因此，我们将凝聚人心放在突出的位置。

1、率先垂范，正人先正己主任室一班人以身作则，加强学习，做学习典型的倡导者、组织者，更是实践者。为人师表，清正廉洁，以俭养德，以自己品质来影响每一位员工。在工作中始终坚持公平、公正原则、不搞亲疏、不拉帮结派、做到一碗水端平。鼓励员工多提意见，只要是合理的就采纳。充分调动员工参与的积极性。在业绩分配的敏感问题上，实行公开化，增强透明度。确保每位员工看到放心、拿到舒心。

2、充分发挥党员的模范带头作用营业部现有员工29名，其中党员13人。党员在群众中的作用在营业部显得尤为重要。营业部党支部围绕支行所下达目标任务进行剖析，统一认识确保每一位党员就是一支标杆，充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用。在党员发挥战斗模范作用下，积极培养后备力量，吸收优秀员工向组织靠拢。

二、服务创优，运筹制胜千里。

服务创新是银行工作永恒的主题，只有加强服务才能赢得市场、才能创效益。营业部主任室一班人响应市分行和如皋市政府的号召，积极投入到创建“文明诚信”窗口活动中，将营业部服务水平上升一个新台阶。我部先进做法，讯和《如皋日报》已作了相关报道。

1、抓好员工职业道德教育

主任室以创建“文明窗口”为契机，经常性组织员工学习《中国工商银行员工基本素养和服务行为规范》、《中国工商银行营业规范化服务标准》、等规章制度，不断规范员工的服务言行，促使员工严格遵守“八要、九不、十做到”，真正把客户当衣食父母，倡导“用心”服务，把顾客当亲戚、当朋友。员工张焱在柜面服务中，能够标准使用“三声、两站、一微笑”，多次在市分行明查暗访中受到表彰。

2、抓好考核激励机制

一是建立员工优质文明服务奖罚档案，将员工服务表现列入年度评优评选等考核内容，增强了员工忧患意识，提高员工的服务自觉性;

二是建立服务质量与业务量挂钩的考核机制，营造“多干多得，少干少得”的公平竞争机制，形成了全行员工“争干”、“抢干”业务的良好局面。

三是建立各网点、客户经理、客户的评议机制。由网点负责人评议管库、提解员，客户、客户经理评议柜面接柜人员，从会计接柜、出纳接柜、管库提解员中各评选一名服务先进，按季给予奖励。四是设立了优质文明服务奖励基金，表彰先进，鞭策落后。

3、抓好为相关部门的服务工作

营业部既是独立的服务部门，同时又是支行与各网点的枢纽。一是积极配合客户经理做好各项贷款发放和资金回笼。今年8月，积极配合客户经理省内首家办理保理业务__万，取得了万经济效益。二是服务好基层网点。努力提取高提解、库房人员服务水平，及时做好现金调拨以及支行有关文件的传递。

三、求真务实，勇拓市场。

“发展才是硬道理”。没有市场的发展一切将无从谈起。年初，主任室根据支行市场为导向，以服务为手段，以客户为中心的精神，结合营业部具体情况，确立了向市场要存款、向他行存款挖存款的工作思路。锁定目标，不达目的不罢休。

1、全面理顺营业部开户单位状况。

建立大户台帐，定期走访。现代银行的竞争是产品与服务的竞争。营业部根据不同的客户推行个性化服务，对人民医院、盐业公司、中医院等大客户继续实行上门服务，向结算频繁单位推荐我行网上银行快捷的结算方式。目前，已开立网上银行户。

2、拼服务、情胜一筹。

南天投资管理公司是我8月份争取过来的一家客户。作为一名银行人员要有一种职业的敏感性，当主任室得知__商人___等14名老板筹集资金准备南天集团产权时，马上多打听并与刘正光等人取得取系，向他们介绍我行的服务和结算优势，用真诚赢得南天人的信任。8月8日决定来我部开户，并打入注册资金__万。

3、群策群力，挖掘存款源。

安排有较强活动能力的周山华专攻市场营销，有效充实公存力量。同时鼓励员工献计献策。并制定出奖励办法，有力地激发了员工拉存款的积极性，员工沈建华利用爱人在部队的关系，积极揽存150万。

4、积极配合客户经理做好服务工作。

今年8月，江苏红杏绢纺集团因经营不善被迫改制，这涉及我行贷款移位等相关问题。我部积极配合，并负责帮助解决相关手续。使我行资产得以保全。新注册的江苏大地蓝绢有限公司首次打入注册资金2158万。

银行员工个人总结及自我评价篇4

__年，在管理行、支行各位领导的关心和培养下，同事的支持和帮助下。我在思想和工作方法上都有了很大的进步，对待和处理问题也逐步趋向全面化。回首一年的工作，有艰辛，更有收获，有工作经验的锤炼，更有意志品格的磨砺。如果要用一句话来概括的话，那就是：累并快乐着，苦并收获着。现将我本年度的思想、工作总结如下：

一、__年工作情况

(一)脚踏实地，努力工作。一是积极配合办公室主任逐步完善办公室各项管理制度，规范了工作程序;二是认真做好行内文案工作和会议组织工作，确保管理行、支行决策的贯彻落实，协调管理行及支行各部门工作，加强信息反馈;三是做好督促落实、支行人事档案管理、用印管理、对外联络和接待，文明创建资料的收集、整理和归档工作;四是注意形象，无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个机关的形象。

(二)积极主动，撰写材料。完成了全年工作计划、各种请示、报告、通知等文件材料的起草工作;配合管理行办公室领导完成“中国银行业文明规范服务千佳示范单位”、“市级巾帼文明岗”、“四标准化支行”的创建工作。

(三)认真学习，努力提高。时代在不断发展变化，我们所做的工作也随时代的变化而变化，要适应工作需要，的"方式就是加强学习。在__年董事长倡导地“四个一”读书活动基础上，努力学习与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。特别是通过学习《做的银行职员》一书，自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了一定的提高。

二、自身存在的不足之处

1、对学习的重要性和紧迫性认识不够，对金融知识、社科知识缺乏系统的学习，钻研不够，学习形式化。

2、工作中不够大胆，创新意识不强。总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

3、经验不足，处理问题表面化，对一些关系全局的工作理解不透，有时会犯想当然的错误，在工作压力大时也会有急躁情绪。

三、改进措施及__年工作计划

1、加强对金融业务知识、经济知识及我行各级领导推荐书目的学习，积极主动学习结算及信贷等各类业务知识，并进行实际操作。不断提高学习的主动性，不断提升个人思想内涵及修养，力争__年通过剩余两门从业资格考试，并在职称和银行相关专业认证考试上取得成绩。

2、提高创新能力，加强主观能动性。时刻锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到注意集中、反应灵敏、理解深刻、记忆牢固。善于表达自己的智慧和意见，不断地在工作中发现问题、研究问题、解决问题，在心理素质、思维方法和组织协调能力各个方面提高自己。

3、积极主动，当好“五员”。一是努力当好一名通信员。较好地完成上传下达工作，确保各项决策得以贯彻落实，在第一时间把领导的精神和要求传达到部室;二是努力当好一名办事员。主动工作，克服办公室人员较少的困难，较好地完成了领导交办的各项工作;三是努力当好一名信息员。积极了解、掌握各方面动态、信息，加强信息工作;四是努力当好一名协调员。为各科室服务，尽力有效协调各部门及科室工作，使各项工作达到整体推进的目的;五是努力当好一名勤务员。无论左右科室，全力协助，热心服务，按时、按质、按量完成领导各项工作。

__年对于我来说是意义非凡的一年，这一年，我拥有了自己的小家，既然已经成家就应当立业，新的一年，我会更加成熟，更加努力，迎接一切新的挑战。

银行员工个人总结及自我评价篇5

当日历一页页撕落得只剩下最后一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。这一年里，我们用计算机键盘绘出了满天霞光，用算盘珠拔落了万颗星辰;我们守着一份愉悦，一份执着，一份收获。每天记账，结账，做传票，写账簿，编报表;虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我们尽心尽力，忠于职守。一年来我们用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获着丰收的喜悦。一年来又是有许多许多的工作值得总结：

一、思想政治方面

一年来，我坚持学习各种金融法律、法规，通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障，一年以来，我在行动上自觉实践农行为“三农”服务的宗旨，用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度，认真履行“三铁三化”职责，自觉按规章制度操作，平时生活中团结同志、作风正派，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。

二、主要工作方面

20__年自己的工作岗位主要是综合柜员。首先业务知识和工作能力方面，能够不断的去学习，积累经验，经过自己的努力，具备了较强的工作能力，能够从容的接待储户的咨询。在业务技能、组织管理、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高，在工作中，按照业务的操作规程，把最方便最可行的方法运用在业务操作上，以客户需要为主。

其次在工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训，认真遵守区行的规章制度，保证出勤，有效的利用工作时间，我以严格的规章制度来约束自己，促进自己。通过学习内控制度，进一步的完善了业务各方面的管理。随着农行内部分工的越来越细化，我们临柜人员的分工也越来越细。在今年的工作里，我得到了实质性的学习和进步，在业务操作上更加严密。建立客户信息;开立个人结算账户;大额现金支取，我都严格按照上级及人民银行的要求，请客户提供相关手续和收集所需要的资料;在结算上我严格遵守结算制度做到“谁的钱入谁的帐，由谁支配，银行不垫款”;在账务上我坚持做到“五无，六相符”的会计制度，认真履行好记账员的职责。

再次就是在工作的数量、质量、效益和贡献方面，能够及时完成制定的工作任务，达到了预期的效果，在日常工作中，都能保质、保量的完成行里交给的各项工作任务，对营业部分配的各项任务都能保质保量完成。同时在工作中学习了许多的知识，也锻炼了自己，经过一年的不懈努力，使工作水平有了长足的进步，为陕县支行营业部的发展做出了应有的贡献。

三、存在不足及今后打算

一年的工作里，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面也存在着不足。如：有创造性的工作思路还不是很多，个别工作还不是做的很完善，需要继续学习更多的业务知识和生活常识，扩大自己的知识面。这有待于在今后的工作中加以改进，因为现在我调换了工作岗位，面对一个新的工作岗位，和日益更新的业务只有不断的学习与提高才能跟上农行发展的形式。

辞旧迎新，抚往思今。过去的一年各项工作开展得扎实有效，为我今后的工作打下了坚实的基础，在新的一年里，我将抢抓机遇，乘胜前进，努力开创一个充满活力，具有时代气息的景象，推动我的各项工作向更高的层次迈进。

银行员工个人总结及自我评价篇6

我在__年的工作中，始终保持着良好的工作状态，以一名合格的农行员工的标准来严格要求自己。我立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献着，为农业银行的改革发展发出一份光，一份热。

作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归。众所周知，在金沙支行辖内，沙土支行是比较忙的一个网点。每天每人的业务量平均就要达到近三百笔。接待的顾客三四百人，尤其是小钞和残币特别多，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按总行和支行制定的各项规章制度来进行实际操作。

在工作中我积极领会总行关于“大行德广,伴你成长”的精神，紧扣发展主题，转变思想认识;高度重视分支行的各项决策和计划;始终与上级保持一致，积极做好了全行一季度旺季营销和夏季双营销活动。坚决遵守行内的各项规章制度，全年无任何责任事故发生。

在服务上体现了一个“细”字。服务工作无小事，要将服务做好做细是要花不少心思的。面对日益激烈的银行同业竞争，我们不仅靠硬件水平取胜，更要以优质的软件水平制胜。作为直面银行客户的我，坚持微笑迎人，来有迎声走有送声。面对客户提出的疑问我总是耐心解答直到客户明白为止，受到了客户的广泛好评，全年无一起服务投诉事件。业务上体现一个“拓”字。一年来我认真办好每一笔银行业务的同时尽量再提升业务速度。对在业务办理上存在的问题，我会十分虚心的向其他同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中取得好成绩，就要使自己的业务素质提高。

__年，在上级领导的关心、支持和同事们的协助下，我积极努力地开展工作，较好的完成了各项工作任务，全年个人累计吸储1000余万元，营销保险10万元，银行营销理财产品150万元，营销发展基金新开户50余户，营销信用卡120户，新发金惠借记卡3500张。同时努力拓展了电话银行客户300多户，营销短信800户,网上银行205户。

这一年来，我积极参加政治理论学习和业务知识学习，能自觉遵守法律法规和单位的各项规章制度，同时刻苦钻研业务知识，不断提高自己的工作技能。回顾这一年来的工作，我是问心无愧的，在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。

回顾检查自身存在的问题，我认为：一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。针对以上问题，今后的努力方向是：一是加强理论学习，进一步提高自身素质。转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。新的一年里我应加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。

银行员工个人总结及自我评价篇7

我的__年是在银行分理处度过的，分理处是一个业务量大，业务种类繁多的分理处，我的职责是接待单位客户，解答他们的有关业务问题，编制和录入会计凭证，登记账簿，整理和保管会计业务资料。回顾这一年来的工作，我是问心无愧的，我的自我评价，是不是在美化自己，自有公论。我的缺点也是昭昭不可掩饰的。我的述职报告请大家评议，欢迎大家提出宝贵意见。

首先，我一贯热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，遵纪守法，为人正直。透过参加区直机关工委党校的学习，使我对党的基本理论和国家的方针政策有了新的认识，学习马克思列宁主义，也使我认识到：工作岗位没有高低之分，必须要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值。同时为了提高自身的科学理论水平，我透过成人高考参加了大学的本科函授教育，平时也自学电脑知识，利用网络了解国际形势和国内外大事，开阔了视野，丰富了知识，电脑使我的生活过得充实起来。

在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，领导和同事们也给了我很大的帮忙和鼓励，在大家的共同努力下，客户们都认为分理处的服务比其他银行的好，都愿意来那里开立账户和办理业务，去年开立的会计账户有200多个，会计业务笔数去年更是从年初的日均多笔上升到多笔，人均笔数列居全行榜首，每一天的忙碌可想而知，银行属于服务行业，工作使我每一天要应对众多的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“三声服务”、“站立服务”和“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。

回顾检查自身存在的问题，我认为：

一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新状况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。应对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：

一是加强理论学习，进一步提高自身素质。对前台金融业的熟悉，不能代替对提高个人素养更高层次的追求，务必透过对市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的潜力，二是增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，用心配合领导同事们把工作做得更好。

银行员工个人总结及自我评价篇8

这一年的时间就在每天重复的工作中过去了，在这一年中我做到了听从上级领导的指挥，按照领导的吩咐和安排做好自己的工作，在工作上取得了很不错的成绩，也有着很好的表现。在这一年中自己一直都保持着一个好的工作态度去完成自己的工作，所以今年这一年自己的进步是比较的多的。现在新一年的工作马上就要开始了，我是想让自己在新的一年中能够继续的有进步的，所以在开始新一年的工作之前我要为自己这一年进行一个总结，去寻找在这一年中存在的不足，让自己能够在新一年有更大的进步。我将从以下几个方面对自己今年的工作进行一个总结：

一、工作表现方面

在这一年的工作中我是很用心的去对待自己的工作的，在工作的过程中遇到一些问题我会及时的向领导和同事请教解决的方法，绝对不会在遇到了问题之后就不管不顾，这样只会让问题越积越多，对我自己工作能力的发展也没有一丝的帮助。在今年的工作中是犯了比较多的错误的，但在犯错之后我会及时的进行反思，去找到自己犯错的原因，这样之后就不会再犯同样的错误了。

在休息时间我也会去思考和反思，花时间去记住我所有需要办理的业务流程，以及银行所有产品的详细介绍，这样在顾客有需要的时候就能够根据他们的需求去推荐适合的产品，提高自己的工作成绩，也能够更好的为来我们银行办理业务的顾客服务。我在工作的过程中会一直都保持着一个好的态度，给顾客留下一个好的印象，从而也能够让顾客对我们银行有一个好的印象。

每天我都会去学习一些新的东西，观察其它的同事是怎样工作的，像她们学习一些经验。我是很努力的在想着怎样更好的去完成自己的工作的，对工作也是非常的用心的。在这一年中我是有着比较明显的进步的，我知道现在的这些进步还是不够的，所以之后自己也会继续的保持着这样的一个态度。

二、之后的方向

想要做好自己的这个工作不是一件简单的事情，自己是需要付出更多的努力的，在工作中自己要更加的认真和仔细，用心的去做好自己每一天的工作。也要多花时间去学习工作的技能和方法，向优秀的同事学习，努力的去提高自己各方面的能力，让自己在明年能够有更好的成绩。

银行员工个人总结及自我评价篇9

一年来，在单位领导和同志们的帮助下，在各个方面都取得了较好成绩。现将今年的工作、学习情况向大家总结汇报如下。

我所在的岗位是的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，的储蓄所是最忙的，每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。三个月中始终如一的要求自己。

由于我是新来的，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。

所位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围有很多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校，文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。

所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，用心来为广大顾客服务，才是的服务。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快……那个小妹儿态度真不错。就是好这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

银行员工个人总结及自我评价篇10

在__银行工作已经一个星期，这是我第一次进银行工作。在经过一个星期的努力工作，虽然到目前为止，我还没有签下自己的第一单，但也有了一点的收获。现在对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

在工作之前我只听说过pos机，并不是很了解银行的这项业务，而且对市场也毫不了解。但在接受银行的培训和向有经验的同事请教之后对该项业务有了进一步的了解。在经过一个星期的团队合作和一边学习产品，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我们及时向领导请教，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过团队合作和不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息，寻找市场、收集市场信息和积累市场经验，现在对市场有了一定的认识和了解。在与客户沟通方面也有了一定的进步，现在我已经可以清晰明了地向客户介绍我们的产品，对客户所提到的各种问题也逐渐能够应对自如，能与客户作进一步的沟通，而且收集了一些意向客户的资料。

在一个星期的工作中我也发现自己还存在着许多的不足：对于市场了解的还不够深入;对该业务还不能全面把握，且对与此业务相关的其他业务还不够了解，造成不能十分清楚地向客户解释;在与客户沟通时还不够热情，并且不能明确地把握客户的意向。

现在对接下来的工作做一个计划：

1、积极寻找市场，了解市场。

2、多方面地了解客户，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户，与客户进行有效沟通，及时整理客户资料，对意向客户进行及时跟进，保持与客户的联系，尽力全力帮客户解决问题，给客户一个良好的形象。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

4、和同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

员工工作总结自我评价(篇5)

今年不知不觉已经过去了一半。作为商场保安，这六个月对我来说是一个巨大的成长，因为这六个月我遇到了很多特殊情况，最大程度地增加了我的工作量。经验和工作经验，去年我可能不敢说我是一个特别成功的保安，但现在我可以非常自信地说，我的工作能力可以与这个商场的任何保安相提并论，除了我们的队长.我认为过去六个月的经历非常难忘。这真的是我安全工作中最快的阶段。

1、认真负责，时刻牢记责任

商场是人口特别多的地方。一切，我自然会有很大的可能会遇到特殊的人和特殊的情况。比如小偷、扒手、流氓、强买强卖等情况，我很清楚自己在商场巡逻的职责，所以只要你仔细观察，就会发现我的训练方法是不同于其他保安。 ，他们看起来很随便，他们不喜欢我看着周围的一切，寻找所有可疑的人。工作时，我每一秒都认真负责，因为我不希望任何店铺或消费者在我轮班期间造成损失，我是他们的担保人。

二、面对危险，沉着应对，从容应对

今年上半年，发生了x起盗窃事件，一位女士坐在商场的椅子上，休息时，一名扒手趁机坐在她旁边，用工具打开她的包，拿走了她的钱包，但她并不知道。这一幕恰好在安防监控室被我看到。明明看到小偷要去北门了，就让工作人员把北门给堵住了。我急忙拦住他，没想到，成功制服了。还有一次，当我们的商场关门时，一个无家可归的人没有出去。他一直呆在商场里，就是想趁着人手不足，在这里吃喝玩乐，到头来还要被我围住。巡逻时发现的。被成功赶了出去，但架子上的东西他已经吃掉了一些。类似的情况还有很多，不知道为什么。今年商场的大部分情况我都遇到过，积累了很多工作经验。

员工工作总结自我评价(篇6)

时光荏苒。一转眼，我在XX公司工作了近两个月。在此期间，有成功，也有失败，也有喜怒哀乐。在领导的关心和指导下，在同事们的支持和帮助下，我的工作能力有了很大的提高。

“尺短，寸好。”过去，虽然我的专业也是机械行业，但我也处理过钢铁和图纸。到了我们单位，我就知道自己的不足，知道该怎么做。我努力的方向，我现在从事压力容器的质量检验，跟着XX办《压力容器质量证明书》，跟着XX组织学习资料。现在我很喜欢我的工作，但我知道我的经验和经验非常缺乏，我的实践也有很大的缺陷，但是如果有什么我不明白的地方，我会问，并检查更多信息。在帮助下，我觉得这几天学到了很多东西，每一天都很充实。现在对今天的工作进行自我评估。

1.

1.努力学习，不断提高专业能力。 在工作中，认真学习专业知识，实践与理论相结合，不断积累经验，积极参与学习培训，向专业技术人员请教，不断充实自己；

2、遵守规章制度，这几天工作不怕吃苦，不怕疲劳，学习优秀员工的方法，多读多听多想多问，认真完成《压力容器检查》各项工作证书”。工作任务；

3.团结同事，同心协力，与同事相处融洽，团结友爱，互相帮助，互相尊重理解；

4.由于工作经验不足，在工作中缺乏实践经验，质检工作不足，今后通过不断的学习和实践的积累，向XX学习更多，也就是也是我今后工作中努力的方向。

第二，在职业态度上，每个人都有一颗上进心。我不仅为公司和老板工作，也为自己工作，我相信自己能做好，有一颗很温暖的心，一双很勤劳的手。 一方面，我不应该拘泥于一些事情，而是要善于突破和创意，同时要着眼于大局和团队，不能过于个人化。那么，以后在做事的过程中要注意方法，这样才能更有效率地工作，减少不必要的加班，把事情做的更好。

在专业方面，自从我加入XX公司以来，在同事们的关心和帮助下，通过我个人的努力和工作经验的积累，我的知识不断拓宽，我的专业工作能力有了更大的进步。 .

三、回首这些日子，认真学习压力容器专业知识，积极参加在职培训，全心全意，待人有礼，在工作中回答问题热情和耐心，并在实践中不断提高自身素质和专业水平，努力成长为一名合格的质检员。 这几天，我对自己的工作岗位和公司的优势资源有了更深入的了解和了解，让自己能更快的适应工作岗位，充分发挥自己的主动性，。在以后的工作和生活中，相信通过自己的努力，一定会在以后的工作中成长为一名专业负责的优秀质检员，努力成为别人学习的对象，为XX公司做出贡献。随着工作日的增加，我也希望能以正式员工的身份在这里工作，实现自己的目标，体现自己的人生价值，与公司共同成长。我将以谦逊的态度和饱满的热情做好本职工作，为公司创造价值，期待与公司共创美好未来！

员工工作总结自我评价(篇7)

我于20xx年x月x日到“单位”“部门”任“职务”，不经意间，时间已飞快的跑过了N个月。我首先对公司给了我这样的工作机会以及领导和同事对我的信任表示感谢。在”单位”入职以来，先是接受入职培训和“领导”训话，此次培训让我对公司的文化有了深刻了解，”领导”的训话让我内心澎湃，心情激奋，深受鼓舞。接下来在”部门”接受培训和现场观看学习，并认真学习了员工手册，使我对公司的规章制度、工作流程及管理模式了解了很多，我在以后的工作中要严格要求自已，遵守公司的规章制度，按制度和流程办事。在”部门”这三个月的工作中，受到同事严谨、认真、努力、细致的工作态度的鼓舞和勤奋好学的精神的熏陶。在公司领导的正确领导下、各部门的大力支持配合及部门同事帮助、指导下，以高昂的工作热情和态度，严格履行个人岗位职责，认真学习，努力工作，尊重领导，团结同志，为人正派，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务。现将这三个月的工作汇报如下：

一、工程施工与管理：

到”部门”担任“职务”一职以来，我主要负责“项目”的“工作”。

1、在刚上任时，”项目”正处于桩基施工阶段，施工任务重，时间紧迫，为了使桩基在9月x日前完成施工，在同事的协调配合下，紧张的加班加点施工，经过大家共同努力，克服了机械故障频频出现的困难，最终将工程桩全部施工完毕，并全部通过监理现场检验。在进行桩孔泥及桩间土外运、破桩头工作中，多次受到下雨、西安评选园林城市、国家六十大庆维稳保障等影响。为了按公司制定的工期完成施工任务，我不遗余力，采取砖渣铺垫后内倒、先挖大应变、夜间组织车辆抢运、抓紧每时每刻等方法，完成了桩间土的开挖和桩头破除工作。最终完成”项目”桩基的所有施工及检测工作。经过现场及资料准备，xxxxxxxx年x月x日组织质检站、设计院、勘察院、监理单位、检测单位、总包单位、施工单位对桩基进行了验收，现已通过验收。

2、地下车库进行了三个定位点的放验工作后，督促xxxx一建机械进场进行土方开挖过程中，xxxx市创建园林化城市、国家60大庆维稳保障以及xxxx市对拉土车的集中整顿等对地下车库土方开挖造成了严重的影响。为尽量减少影响，经协商决定暂时采用内倒等措施，加快了施工进度。九月以后，西安进入雨季，雨雪天气多，道路泥泞、湿软，我们想方设法，或用挖掘机挖除湿泥，或利用砖渣铺路，争取每一天的工期。由于xxxx一建分包给渣土外运单位的价格太低，造成渣土外运进展非常缓慢，经多方协商、调解，xxxx一建对渣土外运分包价格进行局部略涨，并更换了渣土外运单位的现场负责人，使得土方外运运力得到一定的恢复。

3、工程建设、安全第一。经与领导沟通后，在九月中旬约见护坡单位进行了协商。护坡单位进场后，由于现场桩基单位、土方开挖、总包单位共同施工，场地紧张，资源使用互相冲突，现场场地、水电、工序等各方面协调量大，经多日努力及同事协助，护坡于11月x日完成了”项目”及地下车库西面边坡的护坡，于11月x日完成了2x、3x楼的护坡。

4、总包单位xxxx一建对施工场地进行了清理、平整，陆续完成了大门及门房修缉，沣惠渠下入砼管道、填土通路，路面及场地硬化，修建临建房屋等一系列工作。经总包单位复核和桩基单位的修整，将”项目”基坑交付总包单位，总包单位正式进场施工。从砌筑及粉刷砖胎模，打砼垫层，防水层施工，浇筑防水保护层，到放筏板基础梁线，此段时间里，多次降雨和雪，对工程进展造成了很大的影响。为加快工程进展，多次派人对基坑的积水、积雪及冰层进行了清除。

5、现已办理完xxx楼塔吊安装手续，完成了xxx楼塔吊的安装工作，为下一步的筏板工程做好了准备工作。

6、在工程进行期间，多次督促总包单位及时与劳务分包单位及材料供应商签订合同，并于10月x日对土建劳务总包单位进行了考察

1、自行对图纸进行了深入的熟悉后，9月中旬在xxxx对xxxxxxxx项目N栋楼的施工图进行审查，为招标工作及以后工程的实施解决了大部分的图纸问题，为以后工程施工的顺利进行打下了基础。

2、为保证国庆节前的安全稳定，与各位同事一起对施工现场进行了多次安全大检查，并责成施工单位对存在的问题进行了整改;随同质检站对检查整改情况和整改资料进行了核查，对质检站提出的问题要求施工单位及监理单位立即进行了整改。

3、组织监理单位、施工单位及我方对图纸中存在的问题进行审查、讨论、汇总。10月x日主办了”项目”及地下车库A段施工图纸会审工作，施工单位、监理单位、设计院、成本部、设计部均参加了此次会议。

4、配合投资拓展部多次陪同建设局、市建委对施工现场进行了检查，并加强对土方外运的环境、卫生管理，最终取得”项目”的施工许可证。

员工工作总结自我评价(篇8)

技术员工作个人总结与自我评价

我于20XX年XX月加入宝钢集团八钢股份有限公司，在近一年半的工作中我热衷本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度,在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下,始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的肯定。通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。通过这一年的工作与学习，使我认识到一名合格技术员的成长是一个前景光明、充满希望同时又需要付出努力和心血的过程，也是一个需要不断完善不断发展的长期的过程。以下是我在这一年的工作总结及自我评价：

一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高。

思想是行动的指南，一个人如果想把工作做好，就必须先树立自己的工作思维。作为一名非党员，我积极要求加入党组织，于20XX年XX月上交了入党申请书，现已是一名入党积极分子。日常工作中我严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。同时积极主动的了解国家大事，认真学习党的各项新方针、新政策，不断的提升自己的党性修养，与党保持一致；作为公司的一员，我认真的学习和渗透公司的主流文化思想，并将其运用到实际工作中，与公司保持一致。

二、求知若渴，虚心向学。

作为20XX届的一名新员工，只有不断提升自己的知识水平和技术水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的问题时，虚心向师傅和其他同事请教。日常工作中上午在作业区进行软件工作，下午扎入现场对设备多看多问，不断增加自己的'现场经验。同时认真的学习公司的各类文件，对管理体制和规范有了一定的了解，在工作中以公司标准化管理的标准来严格要求自己。

三、努力工作，认真完成各项工作任务。

我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。从身边小事做起并持之以恒，热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。设备故障抢修时，无论何时都能够做到第一时间赶到现场跟班作业，并提出自己的方案参与抢修，保证设备尽快正常运行。在20XX年XX月我被作业区内聘为现场专业工程师，我紧跟公司的步伐，加强理论知识方面的学习，努力做到认识上有新提高、运用上有新收获，达到理论能指导实践、促进工作、提高工作水平的目的，不断的提高自己的技术水平来指导自己的工作。通过课堂上的理论学习总结，结合工作中的实际问题对《120T转炉9.1米平台作业指导书》进行了修改，同时验证已编写的作业标准对已不适用的作业标准进行修订，并且每月新编2篇作业标准来完善标准化作业。通过在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。

四、工作中发扬团队合作精神，克服了工作中一个又一个的难题。

在平时的工作中，首先做好日常工作，我与作业区其他同事既有分工又有合作，坚持经常和其他技术人员进行工作交流，充分发扬民主，从不独断专行，从而较圆满完成维护部的各项工作任务。20XX年第一季度在作业区同仁及领导的大力支持下，由我带头顺利的完成了《合金下料中位料仓电液推杆翻板阀卡料解决方案》的QC资料发布，解决了公司3座120吨转炉9.1米平台合金下料中位料仓电液推杆翻板阀的卡料问题。此次设计方案为公司每年节省约21万元。并且通过此次活动增强了同事之间的凝聚力，提高了参与方案设计人员分析问题的能力，并且充分调动了人员的积极性，利用已有的技术力量，为企业挖潜增效。20XX年第四季度在次召集作业区同事成立QC小组，对120吨3座转炉的合金下料溜槽进行改善，计划12月中旬发布《合金系统下料溜槽增加使用寿命方案》的QC资料。

总结在八钢的一年半工作中，我在工作上思想上都有了很大的进步。当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好。因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。同时在日后工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，不断在现场检查、监督中随时发现问题，解决问题，使自己的现场综合处理能力不断的得到锻炼和提高。

技术员工作个人总结与自我评价

_年是硕果累累的一年，对于我个人而言，__年是个人专业技能全面提高的一年。在过去的一年之中，作为泸电工程汽机工程处一名具备工程施工经验的技术干部，我部分或者全程参与了汽机专业多个施工班组的技术工作。正是在这繁忙而又充实的一年之中，在泸电工程得天独厚的条件下，一方面我将自我原有的工程技术知识进行了检验并加以进一步的深化，另一方面初步构建了自我的专业知识体系。

一、工作概况整个__年度我个人负责的技术工作从工程阶段性施工重点来说大致能够分为几个时间段。__年新春伊始，由于公司海口、白马这两个重大工程项目均处于建设施工的关键时段，整个汽机队仅有我一个技术干部。而作为汽机队的技术干部，汽机专业所有班组技术工作均由我负责执行。与此同时，汽机专业所有21个大的系统60多套施工图册的备料计划也是一项时间紧迫，工作量巨大而又极为重要的工作。从4月其他技术干部进场到8月这段时间，我的工作重点有所改变，主要负责管一班及管二班日常施工技术工作和前期部分尚未完成的阶段性施工任务。这个时段我所负责的工作任务主要是1、2#汽机房钢平台安装、3台高压加热器吊装拖运、循环水泵房行车轨道梁及行车安装、厂区循环水管道安装及管道一班工作任务中参与1#炉水压试验的高压给水管道安装。从8月份开始我所担任的技术工作任务开始逐步的剥离，管道二班的工作任务在9月上旬完全交付新调入本现场的技术干部，工作任务得已减轻。今年10月，我开始接手两台汽动给水泵的安装技术任务，应对全新的工作任务，我的专业技能积累进入了一个新的阶段。直至此刻，我的工作侧重点主要是两台汽动给水泵组的安装、蒸汽管道吹扫临时管道安装及管道一班负责施工的所有汽水管道

系统的完善工作。

二、工作评价在__年的工作当中，应对一系列繁重的施工任务、应对一项项陌生的技术工作，我从来没有被吓倒过。对于我所从事的工程技术工作，我一向所持有的观点是从意识上藐视它，毕竟这些工作都有成熟的施工经验能够借鉴，是许许多多象我一样的工程技术人员一齐共同在从事的工作;可是在工作方法和策略上我所采取的是慎重的态度，因为从这些系统的工作实践当中，从工作细节当中能够积累和汲取宝贵的经验。我把队站领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满的完成工作任务是我的工作目标，竭尽全力去解决施工难题是我的工作态度。每一项我所负责的工程施工任务我都做到了全程参与其中，对于单位工程和分项工程的施工要点进行全力控制。

以汽机房钢平台安装和循环水管安装为例，这两项施工任务是汽机队开展得最早的单位工程，在这两项工程施工期间，我常常奔波在主厂房与循环水管沟之间，去检查工程施工要点的执行情景，与施工组长探讨和解决施工难点。正是因为将自我真正的投入到工程施工过程当中，我才掌握了钢平台立柱跨距、垂直度以及钢柱节点安装的标高控制、连接质量控制，循环水管的安装质量控制等等这一系列施工要点。要说苦和累，每一位工地上的职工肯定都深有体会，而作为班组技术员的我对个中的味道别有体味。在工程施工最繁忙的时候，我每一天要跑的施工组有近20个，从锅炉61米层到循环水泵房每一天要跑几个来回，原因仅有一个——我是一名工程技术员。因为工作需要，顶着夏天超过40度的高温天气，我同样和施工班组长一齐在烈日暴晒下探讨和解决循环水管施工难点，检查工程施工质量。

在今年进入工地以来，300多个日子里，我只休了5天假，其余时间我和汽机队的工友们一样，每一天都在为公司的第一台600mw机组的顺利投产、发电而加班加点幸福地忙碌着，风雨无阻、寒暑不侵。作为一名现代化大型企业的职工，作为一名新时代的工程技术人员，除了吃苦耐劳以外，我也在不断的评价，在不断的提高。常规的施工工艺早已被我牢牢的记忆在脑海深处，工程施工过程当中遇到的新问题、难点是我评价的重点。工程最繁忙的时期，每一天所有的事情不可能全部在当天解决，我就将这些事情进行分类，有计划的进行处理。因为在泸州工程之前我仅有的工程施工经验是攀枝花135mw工程，工作经验不足，遇到了许多的问题。

对于自我的不足和错误，能及时纠正过来的我都作到了及时纠正，而对于既成的事实，我采取的方法是去正应对待它，从自我的不足和错误当中分析原因，评价经验教训，使其成为自我的财富。除了技术工作之外，我还在工程项目部团总支、安装团支部担任职务，同时也是汽机队青安岗岗长。参与青年活动是我一贯的安好，我进取参与到团委的每一次活动当中，在团委的活动中很好的履行了自我的职责。在青年活动这一块，我的遗憾是因为工作繁忙的缘故未能按原有计划将汽机队青工的活动更多的开展起来，__年汽机施工现场宣传任务未能很好的完成，这是我本工程的败着。

三、小结我始终遵崇这样一句哲言——天行健，君子自强以不息，我从来都以一个优秀工程技术人员的标准来要求自我，我自我也因这个要求而提高。公司的辉煌需要我们用努力去创造，个人的发展需要自我用拼搏去实现，为了这些崇高的目标，我一向都在不懈努力、奋力拼搏。在以后的工作当中，我将继续戒骄戒躁、艰苦奋斗，与大家一道紧密的团结在公司这个大家庭当中，用自我灿烂的青春去实现公司的腾飞，用无悔的热血去书写自我的篇章。

技术员工作个人总结与自我评价

经过xxxx年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在xxxx年的工作中主要有以下方面做得不够好：

1、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；

项目技术员的工作是一个比较繁杂的工作，要和工程、营销、成本、前期、采购各个部门对接并提供技术支持，还要和设计院、政府部门进行沟通博弈，事情多了，就需要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。

2、对设计院的控制力度不够；

对设计院的控制力度不够重点体现在有些方案、施工图的推进不顺利。有些事情设计院明明答应的很干脆或承诺的很真诚，到時候还是完不成。在进度控制上，以后要在计划完成的時间节点上提前一段時间，以应对临時的事情。另外，以后与设计院的联系上，除了联系项目负责人和手下干活的人，要多联系设计院的领导，让他们参与进來。

3、对图纸不够熟悉，看图時间少；

在上半年工作中，发现图纸的问题非常的多，包括错误与缺漏还有当時设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平時总是在干活，但说到底图纸才是项目技术员工作的核心。只有把控好图纸，才能服务现场、前期、成本、采购、营销等部门。以后每周都要抽出几个晚上來看图，看了图再去现场工地去发现问题，解决问题。哪怕有些不重要的工作拖一拖，图纸也一定要找時间來审核，做事不能本末倒置。

4、工作不够精细化；

平時的工作距离精细化工作缺少一个随時反省随時更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如图纸等随時有更新的内容就可能出现错误。以后工作中要专门规定一个時间去总结和反思，比如每周的周几核对平時统计的变更、每个月的什么時间來进行月度计划梳理等等，有了这些工作，才能实现精细化。

5、工作方式不够灵活；

说到底我们项目技术员从事的是技术管理的工作，手上的设计院也好、总部技术部的员工也好都是可以利用的资源，能利用的就要利用，该让总部支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能保证质量。有些事情费力不讨好的事情不要去做，做事分清主次，抓主要矛盾，划清界限，哪些是本职工作，哪些是提供的帮助，哪些是自己必须要做的，哪些是可以控制设计院做的，都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通，怎么和设计院进行沟通，怎么才能提供高质量的服务又不会多做职责外事情，以后是需要重点沟通学习的地方。

6、缺乏工作经验，尤其是现场经验；

今年的现场经验有了很大的提高，对整个项目开始买地到取得预售证，对整个工程从开始放样定位到交付物业都有了认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，很多东西都是纸上谈兵，需要在以后的工作中加强现场学习力度。

7、个人性格较软弱；

与人沟通随和是好事，但在专业性和原则性的问题上态度一定要坚决甚至强硬，才能有效控制方案进展和标准化的推广。如对设计院，如果我们的态度偏软一点，同時其他房产的态度坚决一些，那么就会造成进度的拖延，即使进度不拖延也会造成因赶工而出现的质量问题。

8、缺少平時工作的知识总结；

上半年在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头來思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在下半年的工作中，此项也作为重点來提高自己。

9、做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象；

拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有時候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随時修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。

在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。

员工工作总结自我评价(篇9)

在即将过去的一年，由我担任百货店的通讯员一职，不知不觉一年的时光悄然而逝，这一年我学到了很多，也收获了很多。现在就将一年来的工作总结如下：

一、编写新闻

每月我们店内发生的重要新闻事件准确及时的记录下来，并拍照存档，形成文字总结上报企业文化宣传部，便于公司及各子公司及时了解百货店的动态。

二、编写和收集文章

配合企业文化发展部负责百货店每期主题文章的编写和收集，每双月20日前上报，通过这一年来文章的编写和手机，不但锻炼了自己的写作能力同时也调动了员工的工作积极性，同时也可以学习到别人的写作优点。

三、及时发放报纸

及时将我们每期的报纸发放到员工及服务管理人员的手中，确保百货店的每一名员工及时了解公司动态。四、配合好店内企业文化活动

按照活动要求结合店内情况及时确定的准备事宜、参赛人员等事项。

以前并没有接触过通讯类相关的工作，在担任通讯员的这一年中，我由刚开始的懵懂到现在掌握了各项工作，离不开领导和同事的鼓励与帮助。虽然现在的工作中我还存有许多的不足，新闻的编写不够严谨，用词不够准确等，但是会在日后的工作中加强学习，提高自己各方面的知识，也会更加认真负责的对待我的工作，做好公司和百货店的上传下达的枢纽带。

军训工作总结报告汇总九篇

哪些优秀的范文值得我们去参考呢？许多人甚至宁愿拖延时间也不愿去写文档，范文在塑造学生思维方式和写作能力方面越来越重要。经常阅读范文能够提高我们的写作技巧，经过教师范文大全小编反复整理筛选我们最终推出了最新的“军训工作总结报告”，这些建议仅供参考您需要根据实际情况做出最终决策！

军训工作总结报告(篇1)

军训个人总结

军训时光似乎过得很快，短短几周的时间仿佛就可以改变一个人的命运，让你变得更加坚强，更加自信。在军训过程中，我不仅学到了许多军事理论和应用知识，更重要的是锻炼了自己的意志力和毅力。

军训首先教会我们的是纪律，这是一切训练的基础。在军训的一开始，我们就要养成严格遵守规定纪律的好习惯，保持军人的形象和光荣，这是我们肩负的责任和义务。在紧张的军训生活中，纪律帮助我们避免了许多意外和污点，让我们成为独立、自律的人，让我们在未来的社会生活中更有信心。

其次，军训让我们学会了许多军事理论和应用知识。在近距离接触军事训练和器械的过程中，我们可以深刻理解战术、战略和兵器的原理和用法，这对于我们长大后的生活和职业发展都是非常有帮助的。更重要的是，我们学到的军事理论和应用知识，可以让我们更加明确自己的未来方向和目标，为实现自己的梦想打下坚实的基础。

最后，军训让我们变成了更坚强的人。在漫长而紧张的军事训练中，我们身心都得到了极大的锻炼和提升。不论是爬山、跑步、军体拳还是枪械操作，每一项训练都检验了我们的毅力和耐力，让我们变得更加勇敢、坚韧和不屈不挠。这种坚韧和不屈不挠的精神，在未来的生活中会为我们带来更多挑战和机遇。

总之，军训是一段特别的经历，它教会了我们许多珍贵的东西，让我们成为更好、更强大的人。我相信这段经历将伴随我们一生，永远成为我们前进的动力和力量。

军训工作总结报告(篇2)

在军训生活中，我体会到了责任与使命，磨炼了意志，掌握了不少军事与民防知识，感受到了团结的力量，增强了时间观念与团队意识，体验了忍耐与坚持……这是我踏上社会之前的最后一次军训，让我能够在大学松弛的节奏中又一次紧绷起来，为大家共同的目标奋斗，不断地改变自己，提升信心。

军训感受

军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。

每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。

军训个人总结

短短的20天大学军训中，让我感到军人的辛劳，军人的军姿是如何训练回来的。不是凭空就生出来的。

在这20天里，我们在教官的领导和监视下认真地完成每一天的训练义务，我们每天都喊着同样的口号。

做着同样的义务，虽然很累，虽然很ku苦，但是我们都相处很好，才短短20天，让我和其他同窗们情感增添了不少。

有一句话说的好， 有难同当，有福同享， 所以在难见真情在这里艰难的训练大家都咬着牙保持下来， 在这里我想向大家说声：我们是最棒的，以后生涯我们会更加漂亮！

军训工作总结报告(篇3)

乡镇干部军训工作方案

篇1：最全面的军训工作实施方案

2012级学生军训工作实施方案

为确保我院2012级学生军训工作的顺利开展，特制定本方案。

一、指导思想

我院2012级学生军训工作，以深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕国防后备力量建设需要，以《中华人民共和国国防法》等系列文件为依据，进一步加强组织领导，完善工作制度，规范训教秩序，加强检查指导，通过军训，提高大学生的政治觉悟和政治责任感，激发大学生的爱国热情，帮助大学生树立“热爱祖国、建设祖国、保卫祖国”的思想，增强大学生的国防观念和组织纪律观念，发扬革命英雄主义、集体主义和艰苦奋斗的精神，掌握基本的军事知识和军事技能，为培养造就社会主义事业的接班人和建设人才，训练后备兵源、培养预备役军官奠定良好的基础。

二、组织领导

（一）军训领导小组

（二）军训编制序列

学院与承训部队共同成立军训团。下设营、连、排。团长、副团长、营长、连长、排长由承训部队军官担任；政委由分管学生工作的院领导担任；营教导员由各系分管学生工作的书记担任；连、排指导员由辅导员担任。

三、军训时间

9月15日上午至9月29日。

四、军训内容

（一）中国人民解放军三大条令训练。《队列条令》是规定部队和单个军人队列动作的条令。军训要以《队列条令》为依据，进行单兵队列动作和分队队列动作训练。《纪律条令》是规定部队纪律和奖惩条件的条令。通过《纪律条令》教育，使学生在军训中做到服从命令，听从指挥，令行禁止，严格执行军训期间的规章制度，增强组织性、纪律性。《内务条令》是规定军队内部关系、生活制度和军人职责的条令。在军训中要进行军人职责教育和连队一日生活制度的贯彻，培养良好的军人举止和作风。

（二）军事理论学习。军事理论主要讲授中国国防、军事思想、国际战略环境、军事高技术、信息化战争等知识。通过军事理论的学习，进一步增强学生国防观念，激发爱国热情，使之自觉履行国防义务。该项内容可延长至整个学期。

（三）人防及消防演练。

五、训练分工与保障

（一）训练日常工作由学生处牵头落实：负责草拟《军训工作实施方案》、《编制序列》、《日程安排》以及相关规章制度；负责印发相关文件、材料、表格等；负责联系落实承训部队；协同学院办公室做好开学典礼暨军训开营仪式的会务保障工作，安排好教师代表和新生代表发言；负责新生宿舍的内务考核和检查，按部队《内务条令》的有关要求核查参训学生的内务；负责协调相关职能部门落实好军训教官的衣食住行等后勤保障工作和场地、器材、医疗、安全等训练保障工作以及入学教育、体检、军事理论讲座、消防、人防演练等工作；统计军训有关信息数据；牵头做好各项训练评比和考勤考核工作；负责军训总结。

（二）学院办公室负责开学典礼暨军训开营仪式的会务保障工作，邀请上级领导和嘉宾，起草领导讲话稿；负责军训期间的摄像（信息中心）、照相以及宣传、报道工作；负责用车保障。

（三）后勤处负责军训期间承训部队教官的临时住宿保障，协助做好军训教官的就餐工作；协助训练期间的内务考核和检查；负责训练期间的

医疗保障工作，确保医务室24小时值班，每天安排一名校医到训练场巡查，以防学生在训练中中暑或突发疾病。

六、学生请、销假、免训问题

凡参加军训的学生，军训期间无特殊情况不准请假。因病请假者，须持医院证明；特殊原因请假者，本人须写出报告，各系负责军训工作的领导核实后签署意见。1天以内请假由辅导员批准，3天以内请假由系书记批准，3天以上请假由主管学生工作的院领导批准。各系批假时须注明休假类别（分陪训和离队休息两类），如手痛、脚痛等小毛病可批“陪训”，即请假人须在队列旁边休息（该情况视为参训）；如身体严重不适并不宜参加军训可批“离队休息”，尽可能保证学员的参训时间。虽经各级批准，但病(事)假累计超过5天以上，将取消当年军训资格，视情况随翌年学生重修。集中军训期间，凡因学校统一组织的活动（如代表学校参加各项赛事等）而不能参加军训的，有关部门须事先写出报告，报请主管学生工作的院领导审批。

因生理缺陷或患有严重疾病，确实不能参加集中军事训练的学生各系可让学生提出免训申请，并附有医院证明、系领导意见，报军训办公室审批备案。

七、总结表彰

本次军训按团体总分评选出一、二、三名及优秀奖五名，“军训优秀学员”和“内务卫生优秀寝室”若干。

（附：军训表彰实施细则）

八、训练要求

（一）加强领导、严密组织。各系必须指定1人（辅导员）总负责，所有工作人员都要服从军训团的统一领导，做倒一切行动听指挥。各部门要互相支持，密切配合。

（二）严格要求，按纲施训，认真规范每一个训练内容和训练科目，提高军训质量，确保训练时间、人员、内容、效果四落实。

（三）做好宣传报道工作。各系根据军训工作的特点，结合本单位具体情况，利用宣传栏、广播稿件等各种形式，宣传报道军训工作的意义和本单位好人好事、训练情况，推进军训工作的开展。

（四）加强思想政治工作。各连、排的指导员要在各营教导员的指导下，每日深入训练场地，跟队训练，及时了解学生的思想、训练、生活、身体情况，适时开展思想政治工作，解决学生因训练而出现的畏难情绪。

（五）认真组织学习解放军的好传统好作风，培养爱国主义精神，艰苦奋斗，吃苦耐劳，做有思想、有道德、有文化、有纪律的“四有”新人。

（六）开展尊重教官爱护学生活动。学生要尊重教官，做到令行禁止，一切行动听指挥。教官要爱护、关心、帮助学生，克服急躁情绪，耐心组织训练，营造官“兵”互爱互助的训练氛围。

附件一：军训表彰实施细则

附件二：中学员请假审批表

附件三：军训学员免训审批表

附件四：2012年新生军训学员作息时间表

二0一二年九月十二日

附件一：

军训表彰实施细则

2012年新生军训表彰分为以下几个项目：团体总分一、二、三名、团体优秀奖、“内务卫生优秀寝室”、“军训优秀学员”等三大项目。

一、评选对象：

各系、全体新生寝室及全体参训学员

二、评选名额：

（一）团体总分一、二、三名、团体优秀奖五名。

（二）“内务卫生优秀寝室”名额根据本系内务卫生排名情况，第一、二名按15%的比例评选，第三、四、五名按10%的比例评选，第六、七、八名按5%的比例评选。

（三）“军训优秀学员”名额根据团体总分排名情况，第一、二名按15%的比例评选，第三、四、五名按10%的比例评选，第六、七、八名按5%的比例评选。

三、团体奖励评选办法：

（一）团体总分包括队列会操、内务卫生、纪律作风及军训宣传四个方面，队列会操占总分40%由军训团团长及政委组织营、连级干部进行评分；内务卫生及纪律作风分占总分的35%和20%，由军训办公室组织检查团每天对各营的内务卫生和纪律作风进行抽查评分，取平均分为最终得分；军训宣传占总分5%，由军训办公室根据各系军训期间宣传工作评分。

（二）队列会操评比细则

队列会操评比细则有承训部队制定并组织评选。

（三）纪律作风评比细则

评比内容组成：

1、军容风纪检查（10分）

（1）男生留长头发、长胡须、带各种饰品，女生带耳环项链等、描眉、涂口红等，头发披肩（应藏于军帽内），扣1分/人次

（2）未着统一服装，穿戴不整齐，扣1分/人次

2、出勤情况（30分）

（1）迟到早退，扣2分/人次

（2）缺课旷课，扣5分/人次

篇2：2014级新生军训工作实施方案

2014级新生军训工作实施方案

为切实贯彻《国防法》和《国防教育法》，进一步提高大学生的思想政治觉悟，强化国防观念和国家安全意识，加强对全体大学生的爱国主义、集体主义教育，增强学生组织纪律观念，培养学生吃苦耐劳和艰苦朴素优良作风，全面提高学生的综合素质，按照学院部署制定了环境工程系系2014级新生军训工作实施方案，具体内容如下：

一、组织机构及工作职责

（一）军训领导小组成员及其工作职责

组

长：朱俊杰

副组长：乌仁陶格斯、李福全

成

员：斯琴毕力格、14级班主任、学生会干部

军训领导小组职责是领导和指导全系的学生军训工作，督促、检查学生军训工作的准备和计划的实施情况，协调处理学生军训中的重要事项和重大问题，军训工作领导小组办公室设在学生1号公寓111室。

（二）军训成员及工作职责

1．成立军训团

军训首长由承训部队教官、系管领导和团总支班主任担任。

按照训练计划，组织实施完成训练任务；及时了解掌握当日训练情况，掌握训练进度。 二、学生军事技能训练内容

（一）队列训练、体能训练 （二）军体拳

（三）统一内务秩序

（四）队列会操竞赛

（五）歌咏比赛

（六）军训宣传板报评比

（七）阅兵、军事项目汇报表演

三、训练时间、参训学生

训练时间：2014年9月7日为军事技能训练准备时间，2014年9月8日——9月17日为军事技能训练时间共10天。此外，为便于管理并保证训练的连贯性，军事技能训练期间节日、周六、周日不休息由班主任负责协助教官对学生进行管理。

参训学生：2014级环境工程系学生，总人数为 99人。

四、训练地点

集中于操场进行军训。具体训练场地由团长根据实际情况进行划分。

五、训练要求

（一）全体参训人员要不断提高对军事技能训练意义的认识，积极投入训练生活，自觉磨炼意志，圆满完成训练科目。参训期间要做到不迟到、不早退、不旷训，原则上不准请假外出，学工办必须严格执行请销假制度，严格管理观训学生纪律和请假学生情况告知家长制度。

（二）学工部要切实加强对军事技能训练工作的组织领导，以身

作则，为人师表，严守岗位职责，对学生既要严格要求，又要关心爱护。各班主任要了解掌握体弱、有病同学的情况。患病学生原则上不要参加剧烈活动，可以组织其为参训同学做服务工作，视为观训。

（三）参训学生要严格遵守各项训练制度，一切行动听指挥，自觉服从各级领导；尊重教员，团结同学，做到“四保”，保时间、保人员、保内容、保效果。

（四）军训期间请假权限规定

1．军训期间原则上不得请事假。凡临时请假外出离开学校的同学，必须由连长、指导员、系领导三级批准，方可离开学校；准假后将请假学生名单告知营长、教导员、班主任辅导员，以便掌握出勤人数。请假者必须按时归队，并向领导销假，请假期间发生意外事件，责任自负，与学院无关。

2．军训期间凡请病假者，出示县级以上医院的证明向连长、指导员请假，方可按规定休息。请病假一天以上者，由军训团领导批准。

3．训练期间请假时间超过三天者，在毕业前参加补训。

（五）参训学生要认真参加训练，军事考核成绩载入个人档案，考核成绩不及格者，不准毕业。

（六）指导员、辅导员必须要跟班训练，特殊情况要至少保证一人在训练现场协助连长负责管理工作，及时了解学生的思想及训练情况，做好深入细致的思想政治工作，确保军事技能训练计划的顺利实施。

（七）往届补训的学生和2014级学生一同参加本次军事技能训 练，统一编到连排班中，加强对这部分学生的出勤登记和管理。

（八）系军训领导对辅导员、班主任到训情况组织签到，及时掌握到训情况。

环境工程系

2014年8月31日

篇3：2014年军训实施方案 2014级学生军训实施方案

固阳县职业中学

一、指导思想

以教育部、总参谋部、总政治部联合颁发的《中学生军事训练教学大纲》为依据，以中国人民解放军三大条令训练为主要内容。使学生在军训中做到服从命令，听从指挥，令行禁止，增强组织性、纪律性；培养良好的军人举止和作风。为全面实施素质教育,培养学生的组织纪律观念,增强国防意识,牢固树立爱国主义精神,培养艰苦奋斗、吃苦耐劳的优良作风,全面提高学生的综合素质，培养学生集体主义和坚忍不拔的顽强作风，增强集体主义观念，在政治素质、思想素质、身体素质、自我管理能力以及协作精神等方面得到全面锻炼和提高，为适应紧张的学习生活奠定良好基础。为保证军训任务圆满完成，特成立军训领导小组。军训领导小组下设办公室，办公室主任由杨建峰同志担任,负责军训前期教官的协调和各项保障工作。

二、组织机构

组

长：王

浩固阳县人武部副部长

副组长：卢清城固阳县职业高中校长

高海英固阳县职业高中副校长

成

员：杨建峰、郭瑞战、杨东、各班主任

军训组

组

长：杨建峰

成

员：各班主任、教官

任

务：负责军训组织、安排和人员集中，搞好训练计划，严格训练标准，不能偏训、漏训、不参加训练的现象发生，保证训练时间、人员、内容、质量的落实。

政宣组

组

长：郭瑞战

成

员：杨东、赵燕飞

任

务：负责学生的思想政治教育，搞好思想发动，对在训练中有思想情绪的学生进行心理疏导，使学生愉快的接受军训生活，保证全员参训。

体育组

组

长：杨东

成

员：

任

务：负责军训学生的广播操的训练和课余文体活动，使学生的身体得到应有的锻炼，并丰富了学生的业余生活。

招生组

组

长：尹继生

成

员：

任

务：负责军训期间的招生工作，并随时与军训组、政宣组、后勤组密切协作，做到随招随训，防止报名不参加

训练，造成训练不一致的现象。

后勤组

组

长：张学功

成

员：王勇、

任

务：负责学生饮食和住宿，保证学生吃饱吃好，防止食物中毒，合理安排住宿，使学生感受到家一样的温暖。军训期间要设立医疗点，医务人员要按时到岗负责医护工作，防止意外事故发生；要坚持预防为主的方针，严格执行学生军训安全制度，落实各项安全措施；严格军训纪律，管理到位。要特别注意防止诸如烫伤、摔伤、运动伤等各种意外事故的发生，预防中暑、腹泻、感冒、传染病等各疾病的发生。

三、有关要求

1、严格纪律，确保军训管理规范。军训中，学生要一切行动听指挥，尊重教官，服从管理，严格遵守军训有关制度和纪律，做到军容严整，姿态端正，不穿凉鞋、拖鞋。男生不留长发、胡须，不烫发、染发；女生不准涂口红，戴耳环、项链和染指甲，不准穿高跟鞋等。学生无正当理由不得请假，如确属实际需要，请假半天者由班主任批准；请假1天者，由政教处批准，请假2天者由学校分管校长批准。

2、加强配合协调，确保军训保障到位。各小组要做到职责明确，责任到人，工作到位。要根据实际，扎实做好军

训工作的宣传教育、防暑降温工作，确保时间、场地、器材、医疗、饮用水保障到位。

附: 一、军训计划表

二、作息时间表

军训工作总结报告(篇4)

军训已经过去了接近一周，给予我们身上的改变也随着时间逐渐复原了。似乎一切又回到了原点，如同最初是那样。可是经历过就有了记忆，一种什么都改变不了的感情。

或许14天很短暂，可也就因为这样才会让人倍感珍惜吧。

慢慢的回想我的只会嘿嘿傻笑的教官、脏到随便一碰就会飞起的灰尘、可怜到难以下咽的饭菜，真的会习惯吗？

我想我低估了自己。是的我必须承认在最初的三天我确实曾打过退堂鼓，我曾想过去装病以便可以不用训练。不过想归想终究也没有去实行。突然觉得自己还是很有忍耐力的，军训第五天早晨醒来嗓子却说不出话了，最初没怎么在意，可能也是因为自己的疏忽从第七天开始发起了高烧。可是第七天要拉练啊，最期待的就是拉练和打枪，这个机会我是万万不能放弃的啊。

我很想去，虽然朋友们对此很反对，他们希望我可以好好休息。即便我挺感动得，可我依旧参加了拉练，刚开始的时候很开心，忍不住怀念起小学时候的春游，一样的快乐，一样的轻松，可拉练毕竟是拉练，脚步变得越来越沉重，身上原本觉得轻便的背包也成了负担。中午的到来使得拉练变成折磨，炽热的阳光的烤灼，让我的头疼痛不已，一回到基地就摊在了床上。下午的训练也因为高烧被迫停止了。结果这一烧就烧了3天，除了拉练后的一下午，我还是都挺过来了，现在想想觉得自己还是满勇敢的。军训那几天真的是把自己折磨的不像人了，高烧退了以后就开始不断的咳嗽，紧接着耳朵又被晒起了泡，脖子也因为衣领的过度摩擦过敏了，当然最惨的还是我的脸啊。不过现在一切都无所谓了，这也是一种留念啊。

人真的是相处久了才会了解，最初那个傻傻的那个班长在我们心中的形象越来越高大了。年龄小的羞涩，成了别样的美。还像个小孩子一样，喊我们姐姐，说话会脸红，羞涩的承认自己的嘴拙，憨憨的笑，还有那帽檐下额头的黑白分明。会大声说我们有纪律，每天站在我们门口喊都干什么呢集合了，会在吃饭的路上说吃饭啦不要吵……就这样一点点走入了我们所有人的心里。然后在他讲解不出时，用问问题的方式提醒他，在他被人指使时忍不住打抱不平，在他一个人站着时和他说说话，闲暇时甚至学他说话。那些时光无论是痛苦还是欢乐都成为了记忆。他，也成了记忆。可能永远不会再见的只能自己慢慢回忆的记忆。

大雷、小雷、卤蛋、连长我最美的怀念。

记得那天和大雷闲聊，说到我已经长大了。他却说还没有，还不懂事，他说军训不光是训练还要从他们身上去学什么是成长，什么是体贴，什么叫关怀，学会坚强，这才是长大，这才叫懂事。我想现在我终于可以毕业了。

军训的那几天真的是很苦，环境差，伙食差，宿舍要求高，军队纪律严，教官很严厉，课程安排紧……要说毛病我还是可以说很多很多，可我不想说了，过去的一切都是过去了。我更珍惜的是我的记忆，我的收获。在那短短的几天，真的成长了，至少真正懂得珍惜。珍惜一份感情，珍惜一个人，珍惜一份记忆。懂得去谅解，知道每个人的辛苦。明白什么叫集体，什么是荣誉。自己或许就在不自觉的成长呢。挑战着自己的耐力、勇气、毅力，在军训中改变着。

我生命中的可能是最后一次的军训随着闭幕式的结束已经彻底完结了，留给我的只剩下回忆和改变。感谢学校，感谢他留给我了这份记忆。

军训工作总结报告(篇5)

月月盼，年年盼，终于盼来了军训，军训是什么样？谁也不知道。

走进大铁门，我班摇身一变，变成了12中队。瞧瞧教官，一脸严肃样儿，让我们大气不敢出。上午，举行了开营仪式，总算要吃饭了，可到了饭堂里还要站在自己的位子上练军姿，等教官喊了一声“坐下”，接着一声“吃饭”才准开饭。下午，教官教我们用最快的速度穿好被套，又教我们折“豆腐干”，毒辣辣的太阳晒着我们，真想中暑，不用做事了。这时才明白，家是多么幸福！

第二天，因为我们寝室昨天晚上说话的人太多，连累没有说话的同学也一起受罚，我这个室长可是“火气冲天”，接受完处罚，我们开练“停止间转法”、“稍息”、“蹲下”等，这些平时再简单不过的东西，在这却变了个样儿。下午，终于上了节劳动课，可以放松放松了，你猜我们学的是什么？做风筝！虽说做好的风筝比不上平时买的，可这是自己做的，别提我有多高兴了！

第三天，我们学习了剪纸，了解到剪纸的手法有“阳剪”、“阴剪”等。下午，我们学习了如何利用蔬菜水果雕刻出物品，要学这个，刀法就得好。看看，在我们的精心雕刻之下，两条萝卜鱼就出世了！

一眨眼的时间，就到了星期四；为了明天的闭营仪式顺利举行，一个上午都在练习走正步。下午让我很开心，怎么啦？嘿嘿，我们学习陶艺。与我合作的同学学过一点，于是进展得很顺利，后来因为机器转的越来越快，溅了我一身的泥巴，真有趣！

最后一天，中午我们野炊，14个人一组，设置了两个奖项：创意奖和厨艺奖。我们组凭借超凡的想象力，做出了一道绝世无双的“黄瓜夹番茄炒蛋”，超小型汉堡包，赢得了创意奖。我们吃着“乱炒蛋”，喝着白菜汤，庆祝着胜利。这次军训，我们还获得了另外两个奖项：拔河和阅兵冠军。可说起要走，还真有点舍不得，离开时大家哭了，看见教官向我们敬礼，哭得更厉害了。

这五天，有苦有乐，在苦中品乐，尝尽人生的每一种味道！

军训工作总结报告(篇6)

作为一名大学新生，我有幸参加了大学的军训活动。这是一次非常难忘的经历，也是一次让我受益匪浅的经历。在这次军训中，我获得了很多宝贵的经验，下面我将对这次军训进行个人总结。

首先，军训是一次非常艰苦的经历。在这个过程中，我们每天早晨6点就要起床，然后进行一系列的军事训练活动，包括晨跑、步伐练习、军事基础知识学习等等。整个活动大概持续了两个星期，而每一天都是如此的疲惫和劳累。但是，正是这种压力和挑战让我更加深入地认识到了自己的局限性，以及心理上的韧性。

其次，军训还是一次非常团结的经历。我们所有的学生都被分成了不同的小组，然后每个小组都有一个组长和其他的学生成员。在这个过程中，小组成为了我们之间最紧密的联系。每个人必须要照顾到其他人的情感和身体状况，确保整个小组能够顺利地完成任务。让我最感动的是，当有人生病或者遇到困难的时候，整个小组都会帮助他或者她，这让我看到了一个真正的团队精神。

第三，军训让我感受到了自我约束和纪律性的重要性。在大学生活中，我们往往会有着各种不同的诱惑，这可能会让我们产生一些不好的习惯。然而，在军训中，我们必须要严格遵守某些规定和安排，比如必须准时到达训练场地，必须穿着整齐的军训服等等。这种自我约束和纪律性能够帮助我们更好地适应未来的工作和生活环境。

最后，军训还激发了我对国家的爱心和爱国主义情感。在这个过程中，我们学习了很多普通人所不知道的知识，比如一些军事基础知识，让我们更了解国家的国防现状和历史文化。每一个人都在为国家的发展和繁荣做着微小的贡献，而这种感受真的是非常令人振奋的。

总之，这次军训是一次难得的机会，让我们能够更好地了解自己的能力和局限性，同时也有助于了解我们自身对于团队和国家的贡献。在这个过程中，我切实地感受到了学习精神、团队精神以及爱国主义精神的重要性。这种经历在我日后的发展中必将发挥着积极的推动作用。

军训工作总结报告(篇7)

20__年里，我紧紧跟随着厂领导的指示，认真规范地完成了领导们下达的任务，在工作的时候我严格遵守车间操作流程，所以在本年度里我没有发生过一起意外事故，这的确值得表扬，安全永远都是第一位，我时刻都在工作中保持一份专注的态度，此外我还认真参加了厂里面组织的各项安全培训任务，争取让自己的消防安全意识得到最大化的提升。把安全这方面处理好之后，就要讲究工作效率这个问题了，毕竟咱们是在厂里面工作，除了安全之外，大家最看重的也就是个人的产出了，这可是关系到了自己的.收入问题，要是做事做的慢了，厂领导会对你不满外，自己也拿不到多少的工资，厂里面可不是养闲人的地方，这里十分注重多劳多得，所以我一直也在努力地提升自己的个人能力，以便在产出这方面有所突破。

总之，在新的一年里我要继续保持一种良好的向上冲的势头，一直当一名普通的车间员工自然不是我所愿意的，我要向着更高的目标进发，虽然这个想法听起来挺扯淡的，但是我会多多学习一些厂里面的其它业务，争取早日为咱们厂做出更多更出色的贡献!

军训工作总结报告(篇8)

尊敬的各位领导、教官、老师们、同学们：

新初一学生为期勇敢顽强的军人作风。虽然军训时间是短暂的，但这对同学们今后的学习和生活无疑是十分有益的。

军训中，教官们投入了极大的热情。对学生表现出极大的爱心和责任心，认真履行自己的职责，了解学生思想动态，关心参训同学生活，主动做好参训学生的思想工作，热情为同学服务。在此让我们以热烈的掌声，向最可爱的教官表达最崇高敬意。

同学们，军训是每位初中生重要的必修课。这次军训的102名同学，经过军训技能考核，均取得优良成绩。

5天来，同学们虚心向教官学习，严守纪律，不怕困难。有的同学带伤坚持训练，从不叫苦叫累。他们成了军训学生的榜样，他们高标准要求自己，各项技能成果走在了最前面。军训不仅增

强了体魄，而且锻炼了意志、毅力、增进同学之间的友谊和集体荣誉感。

军训中在同学们身上真正体现了一名初中生的优良品质和奋发向上的进取精神。你们用自己的实际行动谱写了军训的新篇章。

我们参训的老师从军训开始一直关心、体贴、鼓励参训同学，用自己的模范行动影响和带动了同学们积极参训，你们的感召力是无穷的。

这次军训也得到了学校领导的高度重视，为确保学生军训工作的顺利进行，提前准备，确定目标，体现了军训各项工作抓紧、抓严、抓实的特色。

在这里需要特别感谢的是我们两位参训教官，你们严格施训以及高度的责任心，保障了本届军训任务的圆满完成，在这里我们向你们敬礼，向你们致敬！

同学们，短短的校风，争取更大荣誉和成绩。最后，祝教官们身体健康，工作顺利！祝同学们在新的学期里学习进步，幸福快乐。

军训工作总结报告(篇9)

20xx年9月1日至9日，我校举行了学生军训活动。参训教官9人，参训的共有6个班级，300多名学生参加了训练，在教官的共同努力下，使学生树立了集体主义思想，增强了国防观念和国家安全意识。现总结如下：

一、领导重视、安排周密

20xx年9月1号开学初就制定了军训工作方案，做好各项准备工作，做到计划具体，准备到位，内容落实。学校成立了军训工作领导小组，相关部门负责人及体育教师为组员，确保了军训工作的顺利开展。

二、严格管理、提高学生素质

依据各项管理手段增强了同学们的组织纪律观念，培养了同学们“一切行动听指挥”的意识，达到训管结合、培养作风的'目的。没有特殊情况不得请假。从训练到日常管理，教官都能严格按照军训的要求办理，增强了同学们的时间观念。

三、学习刻苦、成效显著

这次军训中每一个同学都能端正训练态度，把这次军训当作一次学习提高的机会，安下心来刻苦训练。同学们发扬了不怕苦、不怕累的精神，学生的心灵也受到了洗礼。通过军训，学生的精神面貌焕然一新。

四、会操表演收获果实

在大家的共同努力下，军训取得了很大的成绩，学生的汇报表演

十分成功，各个方队严整的军容、刚健的步伐、飒爽的英姿、精彩的表演，给人以振奋，给人以力量，给人以希望，展示了学生无限生机与活力。

最新卫计工作总结九篇

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卫计工作总结 篇1

2020年，县卫计局党委以“四个注重”措施为抓手，细化任务，扎实工作，促进了全县卫生计生党建和业务工作再上新台阶。

1、注重抓基层基础”

按照《关于在全县开展支部建设标准化工作的实施方案》的要求，首先从优化党组织设置入手，去年7月份，县中医院党支部升格为党总支，下设3个党支部。突出强化党员活动场所达标，目前局党委及其下属各党支部阵地建设全部按照标准化要求设置完成。同时严格落实党建主体责任，建立了局党委统筹抓，班子成员联系抓，分管领导具体抓的工作机制。去年培养入党积极分子23人，发展预备党员8名，注重把医疗卫生骨干培养成党员，把党员培养成业务骨干。

2、注重抓先锋引领”

全力打造“医护先锋”党建品牌引领作用，在全系统组织开展“五比五看五带头”、“三好一满意”、“党员先锋岗”、“党员示范窗口”等先锋创建活动，进一步加强医护人员党性锻炼。在健康扶贫工作中，组建了党员积极参与的“5+1”技术服务团队和全科医师、公卫医生为主的签约服务团队，目前签约服务率达到了98.5%，党员干部在签约服务和大病救治等健康扶贫工作中充分发挥先锋引领作用，有力的推动了健康扶贫工作深入开展。通过优化医疗服务，简化办事流程，开展“一站式”结算，窗口单位提供便民服务措施，方便患者就诊就医。

3、注重抓落地见效”

坚持把党建工作与卫生计生重点工作相结合，去年局党委研究确定党建工作重点任务5类14项，业务工作重点任务6类12项，全部制定了实施方案和行事历，明确了包抓责任人，确保党建和业务工作同步推进。去年七一前，局党委组织开展了以“六个一”为载体的庆祝建党97周年系列活动。坚持学习了习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，巩固推进“两学一做”学习教育常态化制度化，全面实施党建统领“一强三创”行动，“三会一课”、“主题党日”等活动，在突出重点的同时弥补了短板。

4、注重抓建章立制”

从落实责任、健全制度、强化保障三个方面入手，推动各项工作高效落实。严格落实定期研究基层党建工作制度，把抓党建作为各党支部书记首要职责，并对各党支部书记履行党建责任进行民主测评，严格落实考核问责机制，同时通过落实党建专题会议、包抓党建联系点、考核督查等制度，用制度管理倒逼各党组织书记将党建工作抓实、抓牢、抓出成效。

三、2020年党建工作计划

2020年县卫计局党委党建工作重点围绕学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，以“两学一做”常态化、制度化和党建统领“一强三创”行动为抓手，全面开展支部建设标准化和医护先锋党建品牌巩固，进一步提升党建工作水平。

1、坚持以党的十九大精神为指引，全面提升卫计系统党建工作水平”

一要抓好习近平新时代中国特色社会主义思想学习。按照集中和自学相结合，潜心研读原著，把握精神实质，通过认真研读党的十九大报告和党章，认真研读《习近平谈治国理政》第一、二卷，认真研读习近平系列专题论述摘编等方式，真正学通弄懂。二要加强党委班子自身建设。认真履行从严治党的主体责任、班子成员认真落实“一岗双责”，切实抓好党委会、中心组学习、民主生活会、重大事项报告、党务政务公开等制度落实，不断提高班子成员的素质。三要要加强党员干部队伍建设。严抓党员日常教育管理，推进医院文化建设，形成“爱岗敬业、文明诚信、服务优质”的卫生计生核心价值理念。四要加强党风廉政建设。开展警示教育和约谈制度，扎紧制度的笼子，同时在医院倡导开展以“尊重为本、关怀为先”的医德医风建设。

2、坚持以“五比五看五带头和三好一满意”为载体，推动“两学一做”学习教育常态化、制度化”

一要坚持领导带头，深学实悟。党委书记、支部书记带头坚持讲党课，在党员微信群中开展“每天一读”、“微党课”、身边典型讲党课等教育活动。二要坚持学用结合，以学促做。以比思想素质，看谁的宗旨意识强，比服务态度，看谁的服务工作规范，比服务质量，看谁的工作流程便捷，比服务技巧，看谁的服务水平高，比行业作风，看谁的群众满意度高和带头学习提高，带头争创佳绩，带头服务群众，带头遵纪守法，带头弘扬正气的“五比五看五带头和三好一满意”为教育载体，广泛开展“好医生好护士好医院”评选和“岗位练兵、技术比武”活动。三要突出关键重点，确保“两学一做”学习教育常态化制度化取得实效。认真对照实施方案，不断在“学、做、改、抓”上深化拓展，推进学习教育融入日常、抓在经常、常态长效。

3、坚持以党建统领“一强三创”行动为统揽，做到党建工作和中心工作互融共促”

一要紧扣两个重点强责任。坚持党建与中心工作不放松，厘清问题、任务、责任三项清单，严格履行“五个一”目标责任，帮助下属党组织抓好党建工作。二要坚持问题导向，构筑党建工作新格局。坚持破题工作指向，优化基层党建工作思路，积极推行“互联网+党建”新模式，全方位、多层面构筑“智慧党建”格局。三要强化服务保障，深入开展健康扶贫。充分发挥党员先锋引领作用，严格落实先诊疗后付费、二次报销及医疗救助等保障政策，确保健康扶贫工作扎实深入开展。

4、坚持以支部建设标准化为抓手，切实提升党建工作质量”

以支部建设标准化为抓手，不断完善工作举措、提升工作标准、巩固品牌成果，不断适应新时代党建工作新要求，以促进党建工作再上新台阶。要按照政治建设、组织建设、组织生活、党员队伍建设、基础保障和考核评价等标准，有效解决卫计系统部分基层党组织设置不科学、党建工作质量和水平不高等突出问题。

卫计工作总结 篇2

一份好的工作总结能让人更清楚的看清工作中的不足，同时也能看到工作中的优点，作为政府工作人员更要看清自身和单位的缺陷，下面找总结网编辑为你带来卫计办主任工作总结，欢迎阅读参考。

卫计办主任工作总结(一)

××年，局办公室在局领导的精心指导和全局干部职工的大力支持下，紧紧围绕全市卫生改革与发展大局，不断完善工作制度和提高办事效率，充分发挥办公室服务领导、服务基层、服务群众的职能，认真做好“三办”工作，切实加强政务信息、文秘、档案、保密、信访、综治、后勤、保卫等工作，克服人员少、工作任务繁杂等困难，圆满地完成各项任务。现总结如下：

一、认真做好办文办会工作

(一)办文工作。

公文代表着机关的形象，其质量高低，直接反映办公室工作的水平。在办文上，我们坚持“两手抓”，一手抓公文起草工作，力求综合文稿思路清、高度够、表达清、特色明，彰显领导风格;一手抓好核稿工作，在格式上保证规范性，在内容上保证可行性，在程序上保证合理性，在时效上保证及时性。全年，局机关所有综合文稿、部分单项工作文稿以及各类总结、汇报、讲话等95%均由办公室拟写或核定，据不完全统计，全年共起草各种会议讲话材料100余个，完成各类汇报材料90余个，核定文稿1000余份。

(二)办会工作。

办公室具体承办了全市卫生工作暨全市中医药发展会议的会务工作，协助做好了全市防治手足口病工作会议等10多次会议会务工作。办会过程中，办公室的同志全程参与服务，认真做好会议通知、会议文件、领导讲话起草、会场布置、会议接待等环节的工作，确保了会议圆满成功。此外，局办公室还负责了局长办公会议、局办公会议、职工会议、局里有关工作专题会议等30余次会议的通知、会议安排和会议服务等工作。

二、扎实办理建议提案

在提案建议的办理工作中，我们力求做到“准、实、严、快”，“准”即回答问题抓住要害，解决实质性问题，“实”即回答问题诚恳、实事求是，“严”即严格按国家法律、法规和政策办理，“快”即努力克服冰冻灾害、手足口病防治、抗震救灾工作中人力、时间紧张的困难，认真做好建议和提案的分办、催办、督办工作，主动和承办提案的同志一道联系代表，登门与委员面商，充分征求代表和委员们提出的意见，宣传有关卫生法律法规，解释办理工作的有关问题。并对他们提出的问题逐一研究，完善办理方案，尽量让代表委员满意。同时负责与各职能科室协调，按时按质按量完成答复意见。××年，我局共接到市人大二届四次会议代表建议4件、市政协二届四次会议提案21件，其中要求正式回复的16件，已全部办理完毕、正式回复和上报，得到解决或基本解决的(a 类)8件，得到部分或已列入规划准备解决的(b 类)8件，回复满意率100%。

三、提高信息报送能力

及时、准确、全面地为领导和上级机关报送信息，始终是办公室的重要职责。随着对信息要求的拓宽、速度加快、要求提高，我们在信息工作中努力做到“收集信息第一时间、报送信息第一时刻、处理信息第一时段”，确保信息快速报送。××年，组织有关人员围绕新型农村合作医疗、社区卫生服务、公共卫生体系建设等课题进行了信息收集与调研，对有关信息与数据进行了分析，及时形成调研报告，配合省卫生厅对农村卫生院工会组织建设进行了调研。实行了信息报送电子化，确定了信息收集专用电子邮箱，要求全市卫生系统各单位的信息均在第一时间发送电子邮件，并与省市相关部门和媒体建立了电子邮件报送网络，大大提高了信息报送效率。完善了卫生信息联络员制度;局机关建立了新闻发言人制度，与相关媒体建立了信息报送通讯员联系机制。建立了信息报送约稿单制度，对提前预知的事项或重点工作进行约稿，有针对性地收集报送信息，提高了信息的刊发率。全年共收集、处理各类信息500余件，编制卫生简报29期，在省市媒体上发表文章和新闻稿50余件次，市委办前三季度共采用信息21条，及时向省卫生厅报送局机关抗击冰雪和支援四川医疗、防疫、卫监小分队的工作情况，受到省卫生厅和局领导高度赞誉。

四、加强门户网站建设工作

今年，根据市政府办《关于做好市政府门户网站建设和内容保障工作的通知》(政办发〔××〕7号)，我局积极进行了市卫生局网站的筹建工作，并于7月派人参加了市委市政府统一组织的赴广东省电子政务考察活动。经过局长办公会研究，最终决定委托市电信局制作我局门户网站，并决定按市信息化办提供参考的最高级别网站标准建设。成立了局机关电子政务服务工作领导小组，由局主要领导直接指挥，各科室共同参与，局办公室居中协调，拨付了建设资金。目前，网站已正式挂网运行，主页面已经过4次微调和修正，下载、公众咨询、局长信箱等功能已开通，所有栏目明确了相关负责科室，除超级管理员外，另设了11个栏目管理员，进行了2次人员培训，相关资料正在陆续上传。

五、积极协调做好应急管理工作

××年是不平凡的一年，从年初的XX灾害，到接下来的XX，重大事件接踵而来，办公室工作人员以高度的责任感和协调性，细致地做好了各项应急工作。在抗击XX灾害期间，局里成立了抗灾医疗救治指挥部，办公室一方面克服困难兼带指挥部秘书处工作，在局里没有备用发电机的情况下，采用手抄加复写纸的方式拟写文件和信息，同时综合考量各方面的因素，提出了将指挥部移至有发电机的市中心血站的建议，并被采纳，在临时指挥部，值班室、会议室、办公室都在同一房间，办公室人员轮流值班，每天24小时任何时间都至少有一名办公室人员在岗，在电力仅能保证一台电脑一台打印机一部传真机的情况下，仍然确保了重要文件的收发、资料打印、信息收集编辑等办公室工作的正常运行;另一方面，在物资紧缺的情况下，动用全体力量，通过各种渠道采购了方便面、饼干、桶装水、藕煤、炉灶、棉被、电筒等物资，用车安排、油料采购、值班食宿安排工作量都比平时加大了一倍，保证了值班室和上路巡查人员后勤供应。因在XX工作中表现突出，我局仅有的3个全市XX先进个人名额之一给了办公室。接下来的XX病防治、XX、XX期、XX和重大节假日期间，办公室都及时做好了工作衔接、值班安排、后勤保障、信息报送工作。

卫计办主任工作总结(二)

20××年，局办公室在局领导的精心指导和全局干部职工的大力支持下，紧紧围绕卫生改革和发展大局，不断完善工作制度和提高办事效率，充分发挥办公室服务领导、服务基层、服务群众的职能，切实做好党建、信访、维稳、综治、安全生产、政务信息报送等工作，克服人员少，工作任务繁杂等困难，圆满完成各项工作任务，现将工作总结如下：

一、做好各种会议的筹备工作

办公室具体承办了20××年全区卫生工作会、医改座谈会创先争优动员会等10多次会议会务工作。办会过程中，办公室的同志全程参与服务，认真做好会议通知、会议文件、领导讲话起草、会场布置、会议接待等环节的工作，确保了会议圆满成功。

二、切实加强党务建设工作

(一)深入开展创先争优活动

根据市卫生局、××区创先争优活动领导小组工作安排，我局党委及区属各级党支部大力开展创先争优活动。

1.开展星级创建活动。在全系统围绕“五个好”先进党支部、“五带头”优秀党员，开展星级创建活动，在星级创建活动中共评出五星级党组织3家，四星级党组织1家，五星级党员19名，四星级党员42名;

2.开展“白衣天使、满意服务”活动。以“四争四化”为主要内容，以满意服务为宗旨，实现用心服务、真情服务、规范服务、优质服务，努力让人民群众满意。通过创先争优活动我区涌现出省级优秀乡医杨锋林、省级医德医风先进个人刘恩广、市级劳模吴院学等先进典型，党员干部的先锋模范作用得到充分发挥;

(二)开展廉政教育。以党的××大精神、科学发展观为指导，深入开展党风廉政建设活动。

1.举办党风廉政建设社会主义核心价值观专题培训班等多种形式加强廉政建设教育。

2.在系统内全面开展民主评议行风工作，加强医德医风建设。制定下发××区卫生局20××年纠风工作方案、治理医药购销领域商业贿赂的实施方案以及卫生系统民主评议政风行风评议的实施意见，开展局系统政风行风评议的民主评议，通过行风评议，促进了医德医风、服务质量和管理水平进一步的提高。

(三)开展党建活动。积极开展庆祝建党94周年纪念活动，纪念活动期间开展了最佳党日活动，组织机关全体干部、局属单位党政主要负责人参观渭华起义纪念馆，缅怀先烈，接受红色革命教育。今年共组织16人参加入党积极分子培训班，发展党员12名，并且建立了党员信息库，完善了每个党员的基本信息，为党员干部管理打下了良好的基础。

三、加强综治宣传力度

按照市、区综治办的部署要求，开展各项综治工作：一是制定下发20××年综治各种宣传月的工作计划和工作方案;二是组织实施“投资环境治理、中国国医节、消防宣传月、禁毒日、两率一度等各种宣传月的宣传工作;三是组织开展各种主题实践活动。

四、加强信访、维稳、统战工作

一是在信访工作中，办公室始终坚持文明接待、热情接待，并做好相关的解释工作，按受理程序做好来信来访的登记、转办、答复工作，全年接待来访60余人、信访件8件，其中网上信访3件，书面信访5件，均按《信访条例》和信访有相法律法规要求进行处理和答复，全区卫生系统未发生越级、上省、进京上访、信访事件，二是在系统内大力开展争当“优秀接待员、优秀办案员、优秀信息员”的活动，通过活动的全面开展，不断提高“为党分忧、为民解难”的工作能力，推进信访问题的有效化解，有效的维护了全区的和谐和社会的稳定。三是统战工作。对区属医疗卫生单位党外人士基本情况摸底造册工作，进一步健全了局系统党外人士档案资料。在局党组的领导下制定了党外人士培养计划，完善统战工作相关制度。

五、安全生产工作

安全生产工作责任重大，做好隐患排查工作是保障安全就医秩序的重要措施。一是做好XX会、XX会、XX会、XX会期间的医疗卫生和安全生产隐患排查以及XX火灾隐患排查整治专项活动的检查工作;二是制定高温酷暑期大规模停电的突发公共事件应对突发公共事件的应急管理协调机制的措施，确保全区卫生系统在发生较大规模停电等突发事件时能及时有效化解危机，保证正常的医疗卫生工作秩序;三是对区属各级各类医疗机构进行了8次医疗安全和生产安全隐患排查工作。通过认真排查，把各种安全隐患消灭在萌芽状态，全年卫生系统无安全事故发生。

六、扎实办理人大提案

认真做好建议和提案的分办、催办、督办工作，主动和承办提案的同志一道联系代表，充分征求代表和委员们提出的意见，宣传有关卫生法律法规，解释办理工作的有关问题。并对他们提出的问题逐一研究，完善办理方案，尽量让代表委员满意。同时负责与各职能科室协调，按时按量完成答复意见。20××年办理人大代表建议、政协委员提案2件，已全部办理完毕。人大代表、政协委员回访率、办复率、基本满意率均达到100%。

七、完善人事档案管理

文件的收发、传阅、归档都严格按照《保密法》有关规定进行，没有出现泄密现象。一是完成了20××年卫生系统调资工作，88人专业技术资格报名、审核、上报工作。二是对两院两站实行全员岗位聘任制;三是完成09-2018年电子档案的正档工作;四是三支一扶工作，切实开展二级以上医院和社区卫生服务中心(街道卫生院)的结对帮扶，重点解决人员培训、技术指导等实际问题定向助学

八、加强信息报送工作

及时、准确、全面地为领导和上级机关报送信息，始终是办公室的重要职责。随着对信息要求的拓宽、速度加快、要求提高，我们在信息工作中努力做到“收集信息第一时间、报送信息第一时刻、处理信息第一时段”，确保信息快速报送。一是根据区委、区政府的统一安排，于11月底完成区政府门户网站后台管理系统医疗领域具体情况的网上填报工作。二是围绕新型农村合作医疗、社区卫生服务、公共卫生体系建设、医改等重点工作进行约稿，有针对性地收集报送信息，提高了信息的刊发率。全年共收集、处理各类信息500余件。

九、其他工作

一是加强办公自动化建设，有效利用电子公文传输系统，发挥办公自动化优势，提倡无纸化办公，倡导节约，强化节能;二是建立收发文电子文档的管理，便于各种文件的查索;三是创建工作：创建省级文明城区。创城工作今年已进入关键的一年，资料的收集整理是确保成功创建这一目标重要的工作环节，截止10月份，已完成创城资料的收集、整理和上报的全部工作。创业城市创建国家创业型城市。创建创业型城市;四是完成领导交办的其他临时性工作;配合各科室完成各项工作任务。

卫计工作总结 篇3

2018年以来，在县委、县政府的正确领导下，我局始终坚持以保证人民群众的民主权利，维护人民群众的根本利益为出发点和落脚点，进一步完善有关制度，规范政务公开内容和形式，提高行政工作的透明度，拓展政务公开的范围，以求真务实精神，深入推行政务公开工作，以公开促工作，以公开树形象，以公开赢民心，收到了良好的社会效果。

一、加强组织领导，政务公开逐步完善

为使政务公开工作不流于形式，不走过场，我局着眼于建立政务公开长效机制，使政务公开成为一种自觉的意识和行为。加强和完善领导机制。充实和调整政务公开工作领导小组，统一负责局政务公开工作的组织实施。具体日常工作由下设办公室负责，落实政务公开的各项要求，做好牵头协调和监督检查。

二、建立完善制度，规范信息公开管理

建立健全办事公开制度，建立信息审查等公开各项制度，规范服务标准，提高办事公开质量。积极推进局机关各业务股室和各医疗卫生单位的信息公开，公开办事依据、岗位职责、办事流程、服务承诺、监督方式等内容，方便群众办事，接受群众监督。及时编制政务公开工作年度报告，内容全面完整，并及时公布并送上级主管部门。

三、主动公开，落实政务信息公开工作

结合本单位实际，及时做好在县人民政府官网上我局子站建设，推进电子政务建设和网上政务公开。把网站列为公开信息的重要途径，开设了政务公开、卫计信息、政策法规、综合治理、健康教育等专栏，及时公开单位的机构职能、领导简介及分工、内设机构、办事服务、服务承诺、相关文件等相关情况，进一步增强政务的公开性和透明度。加强信息人员培训，加强系统维护，按月更新公开信息动态，提高信息数量和质量。

四、突出工作重点，深化公开内容

加大政府公开工作力度，深化公开内容，不断拓宽公开领域。按照要求，重点对民生信息、奖励扶助、特别扶助，办事服务流程、服务承诺、财政预算决算等内容进行公开，向社会公布监督投诉电话号码，保障社会各界及单位职工的知情权和监督权，接受社会各方面监督。

五、加强监督考评，建立长效机制

我局将政务公开工作列入年度重点工作考核内容，强化目标管理。加大政务公开宣传力度，提高知晓率，2018年，全县卫生计生系统OA办公系统发布重要通知362件，办理公文共3123件，在官方网站公开事项306件，按时办结政府网信箱信件5件。及时报送政务公开工作信息，每季度都将信息发布工作完成情况进行汇总。

2018年，我局在政务公开工作方面取得了一定的成效，但尚存在一些不足和差距，主要表现在：公开工作的日常化、常态化有待进一步加强;公开内容还不够深入全面等问题。今后我局将按照上级部门的要求，进一步加强和深化政务信息公开工作，规范政务公开的程序，强化信息的时效性和工作规范化，及时更新信息内容、提高信息质量，不断拓展政务信息公开的宽度和广度。

卫计工作总结 篇4

现就本人情况述职如下，请予评议。

1.落实主体责任抓党建。

认真履行党建第一责任人职责，落实每周领导班子例会、每月党工委会、每季考评会，讨论研究党建工作。强化工作部署，年初对重点工作任务进行细化分解，具体工作落实到每个责任人，层层签订党建目标管理责任书，建立党建工作联系帮带机制，每名局党组成员联系帮带1个基层党组织，切实落实局班子成员“一岗双责”责任。在全系统开展党组织书记抓党建工作公开承诺活动，县直5个医疗卫生计生单位均围绕年度党建工作目标进行了承诺和公示。年终组织开展考核，做到党建责任落实无缝隙、全覆盖。

2.创新活动载体抓党建。

一是以创建 “三型五好”班子为载体，扎实开展了“集中攻坚破难题”行动。

深入局属二级单位、乡镇卫生院和个体门诊，开展大走访、大调研活动，对涉及群众健康需求、医疗环境条件改造、公共卫生服务提升等方面的问题深入思考、攻坚破题，班子成员带头多渠道争取资金x万元，完成了6个乡镇卫生院、x个村卫生室新建改建，投入x余万元对x个乡镇卫生院采暖锅炉和职工食堂进行改造更新，使基层医疗条件简陋的问题得到了有效解决。

二是以“三导四学五融合” 载体为，扎实开展学习教育。

采取分类指导、跟踪督导、舆论引导、主题党日”实践学、书记辅导引领学、专题讨论思考学、督促检查竞赛学办法，将学习教育与转变服务模式相融合。依托基层卫生综合改革，利用“互联网+智慧医疗”建设区域医疗机构协同服务平台，逐步构建区域分级诊疗模式，有效缓解了群众看病难的问题。将学习教育与制度创新管理相融合。进一步落实机构法人主体地位，下放自主权，建立和完善竞争性的用人机制和激励性的分配机制。改进薪酬分配方式，突出绩效工资的激励作用，充分调动了医务人员的工作积极性。将学习教育与“走基层”相融合。开展健康教育、医疗帮扶、公共卫生服务进村组(社区)“三进”活动，今年以来共开展义诊x余次，健康教育活动x余次，发放宣传资料x余份，惠及群众x余人次。将学习教育与“先锋引领”相融合。在窗口单位全面推行党员亮身份、亮职责、亮承诺“三亮”活动，在部分医疗单位开展党组织引领创建“无投诉岗位”试点，着力提升群众满意度，构建和谐医患关系。将学习教育与创新党建品牌相融合。依托医疗卫生协同服务平台，拓宽党建工作的外延，建立党建组团和“党建互联网+”机制，增强党建工作活力，促进党建工作与医疗卫生信息化建设同步推进。我们创建的人口信息网格化和公共卫生服务云平台得到省市业务部门充分肯定和推介。

3.提升服务效能抓党建。

以提升服务能力为重点，通过以支部为单位组织开展党员先锋岗重点学科突破行动、多点执业服务基层等活动，使支部战斗堡垒作用得到了有效发挥，最大限度释放服务健康、服务民生的“正能量”，协助县医院多渠道立项筹资x万元购置引进了x排CT，新开展了血管造影技术和外科腰椎间盘突出手术治疗技术，填补了我县的血管造影和外科技术空白，党工委牵头组织五年以上执业医师x人，深入x个乡镇卫生院开展多点执业，年内共接诊治疗病人x万人次，带动基层的服务能力的提升。以落实医疗质量22项核心制度为重点，党工委牵头抽调各支部专业人员对全县医疗机构进行了多次专项检查，深入开展滥用激素、抗生素专项整治，大力推行医疗机构不良执业行为积分管理制度，年内对全县x个医疗机构建立不良执业行为积分管理台帐，对 33家医疗机构予以积分。有效规范了医疗秩序和服务质量。深入组织开展“卫生扶贫”行动。抽调精干力量准确采集、科学录入，完成了全县x户、x名贫困人口建档立卡工作。x个贫困村村卫生室全部达标x个贫困村参合率均达到了x%以上;为x人符合政策条件的重大疾病患者报销住院费用x万元。

一是党建责任落实上还不到位。作为大口部门党工委书记，自己对工委党建工作的重要性认识不足，自我加压不够，对部分医疗单位党建责任靠的不实，班子成员“一岗双责”落实不够到位，致使一些党建工作任务没有得到很好的贯彻和落实。

二是党员的教育管理还不够严格。部分党支部对党员管理各项制度落实还不够到位，纪律约束不够充分，导致部分单位党员模范作用发挥不够充分，少数党员党性意识不强，思想作风不实，带头作用发挥不到位。

三是机关党建活动载体创新不够。个人深入一线时间较少，基层实情掌握不够，在推动工作组织开展活动方面缺乏创新，致使机关单位党建活动载体单一。

认真反思和分析存在的问题，主要原因在于：

一是在靠实责任上力度不够。个人对抓机关党建工作的责任意识、“主业”意识不强，比如自己重视抓医疗质量，没有完全做到抓党建与抓业务同部署，同检查，同落实，存在重业务、轻党建现象。工作缺乏主动性，履行职责还不到位，部分党支部负责人没有找准党建工作与业务工作的结合点。

二是在督查落实上用力不足。个人在工作落实上缺乏“钉钉子”精神，没有做到一以贯之，机关党建工作推进和督查落实机制上还不完善，工作任务明确以后，后续的.督促检查跟得不紧，抓党建工作缺乏经常性、持续性。

三是在工作创新上思考谋划不够。作为党建工作一把手，在抓机关党建工作上深入谋划不足，缺乏进取创新精神和“抓铁有痕、踏石留印”的精神，尤其在破解党建工作难题方面点子不新、办法不多。比如在抓党建促医疗服务质量提升上，创新办法不多，党员先锋模范作用没有充分发挥。对党建工作统筹兼顾不足，没有完全把基层党建工作完全融入到深化医改、公共卫生服务、健康模式改革等卫计事业发展大计之中。

1.强化党建主体责任。牢固树立“不抓党建就是失职”的责任意识，靠实党组织书记第一责任。坚持每月开展党建专题调研，每季度听取党建工作专题汇报，半年组织一次支部书记党建述职评议考核，有效形成“工委集体抓、书记带头抓、班子成员分工抓、党务干部专心抓”的良好格局，严格党建工作考核，推动工委班子分工负责、议事决策、一线服务、问责问效措施的落实，统筹推进党建能力和整体功能全面提升。

2.更新党建工作思路。以“卫生扶贫”和“健康瓜州”建设为契机，立足全面建成小康社会要求，围绕基层党组织服务水平提升，不断创新党建工作思路。充分发挥“党员先锋模范岗”作用，带头深入推进健康促进模式改革,创建一批“健康医院、健康单位、健康家庭”对贫困家庭开展党员医生签约式服务，切实发挥基层党组织的示范带动作用。

3.严格党员教育管理。进一步增强党员教育培训的科学性，通过组织专题学习，开展党建交流观摩、廉政警示教育、创先争优等活动，持续抓好党员思想政治建设，推动党风政风转变;强化“六个问责”的纲性约束，扎实开展党员评议和党性锻炼，组织生活会制度，推动党内政治生活规范化，增强党员先锋引领的能力。

卫计工作总结 篇5

根据《县爱国卫生运动办公室关于开展迎春节爱国卫生突击活动的通知》的要求，我局结合实际，在全局范围内认真开展了爱国卫生运动活动。现将有关情况总结如下：

我局按照“门前三包，院内四自”的卫生要求，一是要求各股（室）办公区域内无纸屑烟头、无乱贴乱挂、无乱放乱堆、无积尘污物，保持室内空气清新流畅。二是局长带领干部职工到责任路段集中进行一次环境整治活动，保障全县人民能有一个舒适的环境渡过一个愉快的春节。

我局为保持责任路段的卫生，除定期打扫卫生外，还坚持科学合理用药灭除“四害”，进一步整治四害孳生繁殖场所，在灭鼠的药物消杀过程中，遵循配置灭鼠药的浓度与密度，做到统一投药时间，不留任何死角，及时填埋“四害”尸体，进而减小“四害”密度，确保人民健康和安全。

我局在职工会上宣传动员职工爱卫生，要求大家多出点子，加大宣传。大力加强环境综合整治，广泛发动住房群众群防群治，一是利用网络进行宣传，让大家养成一种良好的爱卫生的习惯；二是对责任路段附近的居民进行大力宣传，从我做起，树立“爱卫生，均有责、齐行动”的观念意识，自觉爱护卫生。

卫计工作总结 篇6

一季度重点工作总结

2014年一季度，xxx党委政府牢牢把握经济发展主线，着力改善民生，巩固基础地位发展农牧业，全力开展劳动力转移就业，着力城市基础设施建设，把握发展大局，抓住机遇，开创经济发展新局面和全镇社会发展，各项工作进展如下：

1．春耕生产准备

全镇紧锣密鼓地准备春耕，种子化肥足量送到户，趁着气温回暖的有利时机进行清扫吸管并尽早倾倒它们。土地。同时，抓好经济作物的种植和生产。结合镇区实际，因地制宜调整种植结构，稳步发展特色烟叶蔬菜种植。

二、安全建设工作

积极做好两节两会期间的安全建设工作。落实职责，分工合作。各村派专人负责稳控工作，充分发挥综合治理协调员作用，把握民情，积极营造安全稳定的良好氛围，为全区经济发展保驾护航。镇。

三．校园安全建设

开展全镇中小学、幼儿园安全隐患大排查，对周边经营场所开展联合执法校园，开展校门口环境集中整治，进一步狠抓校园安全，维护良好校园环境，加强校内外环境管控校园，并及时消除安全隐患。

四。环卫改造

环卫改造稳步推进。打响清理冬季垃圾攻坚战，加大全镇环境卫生整治力度。对校门口的卫生情况和农民“门前三桩”的情况进行了重点治理，极大地改善了我镇的环境卫生状况。

V.汛期防汛准备工作

集中主力对防汛重点部位进行现场检查，积极联系水利局加固，及时清除大量防汛冬季防洪 下雪，做好汛期防汛和融雪洪涝的充分准备，防患于未然。

六。安全生产工作

开展安全隐患大排查，对关键设备、关键部位、关键环节进行重点检查。要求被检查企业严格落实安全责任，确保安全制度贯彻落实，确保安全生产有验收。

七、党的群众路线教育实践活动

我镇积极贯彻落实市委组织部和县委教育部的部署实践活动热身工作领导小组部署，按照“照镜子、穿衣、洗澡、治病”的总体要求，结合全镇实际，采取多种方式方法，如作为“听、说、访、谈”，针对“四风一病”排查问题，制定整改对策，狠抓落实，做好预热期整改工作。

八。森林防火工作

深入贯彻《长春市人民政府关于加强和改进消防工作的意见》，大力推进火灾隐患治理，加强值班工作，强化增强责任心，加强巡查工作。重点排查市场、饭店、医院、学校等人口密集场所的隐患，最大程度避免火灾。

卫计工作总结 篇7

一年来，在市委、市政府的正确领导下，在上级审计部门的正确指导下，紧紧围绕市委、政府各项工作重心，以促进我市经济健康发展为审计监督的第一要务，牢固树立科学发展观和服务意识，坚持廉洁从审。在全体审计干部的共同努力下，圆满完成了今年市委、政府和上级审计部门交办的各项审计工作任务。现将一年来的思想、工作、学习和廉洁自律情况报告如下：

一、 增强理论学习，不断提高自身素质。

为了进一步提高政治敏锐力、政治鉴别力和政策水平，增强贯彻落实党的方针、政策的自觉性、坚定性，一年来，认真学习贯彻“三个代表”重要思想、认真学习领会市委扩大会议精神以及市委、市政府年初确定的各项重点工作。通过学习，增强了用科学的`理论武装自己的头脑，用理论指导审计工作实践的水平；进一步坚定社会主义、主义信念，时刻牢记“八荣八耻”，坚持一切从人民利益出发，坚决贯彻、模范践行“三个代表”重要思想的要求，自觉抑制不正之风和现象的侵袭，正确行使手中的权力。

同时，还注重审计业务理论学习，除参加了地区审计局组织的审计业务培训班的学习外，还比较系统的自学了计算机ao审计系统、财政改革有关知识、专项审计调查报告写作等内容，特别是参加了7月份自治区审计厅举办的“以培代审”固定资产审计调查。通过学习，理论素养得到了进一步的提升，理想信念更加坚定，审计工作思路更加开阔。

二、注重党性锻炼与修养。

自觉遵守“审计人员工作纪律”，以此来规范自己的行为；不断增强党性修养，牢记“两个务必”，自觉地与市委、政府保持高度一致，不说不该说的话，不做不该做的事。在处事为人上，坚持诚实做人，踏实做事。始终以强烈的事业心和责任感做好审计工作；在工作联系处理上，比较留心把握自己的角色定位，自觉地维护大局，维护团结。

三、 依法审计，求真务实。

在审计工作中，能够认真贯彻执行《审计法》赋予的审计权限，坚持“依法审计、服务大局、围绕中心、突出重点”工作方针，始终能够做到：科学审计、文明审计、廉洁审计、客观公正，对自己分管负责的工作能够尽职尽责。一是能够深入审计一线，及时协调和处理审计工作中遇到的具体问题和困难，帮助年轻的审计干部尽快成长；二是，对一些热点、难点、事关百姓切身利益的审计项目，能够亲自深入到基层实行审计调研、了解，掌握第一手资料；同时，能够积极配合局长做好各项审计工作，大力弘扬“依法、求实、严谨、奋进、奉献”的审计精神。

另外，对负责的妇委会工作也可以够尽心尽力，我局是一个以女同志占大多数的单位，因此，我局班子历来很重视、关心女同志的身体、工作和生活等情况，只要是女同志的节日，一定会尽力安排。

四、廉洁自律、清廉从审。

作为一名审计工作者，能够充分认识到党风廉政建设是我们审计机关的生命线，并深知：其身正、不令则行；其身不正，虽令不从。一年来，认真学习贯彻《党章》、《中国党内监督条例(试行)》、《中国纪律处分条例》等精神，始终对自己高标准、严要求，切实增强自己的品德修养，能够自觉地增强党性、党风、党纪和廉政方面的学习，不断增强世界观、人生观、价值观的改造，坚持立党为公、执政为民，做到权为民所用，情为民所系；坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，恪守审计的职业道德，时时刻刻用一个员的标准规范自己的言行。留心做到常思贪欲之害，常怀律己之心，常排非分之念，常修为仕之德，坚持把轻名利、远是非、正心态和纳言、敏行、轻诺作为自己的行为准则，时刻做到自重、自省、自警、自励。坚持以科学发展观指导我们审计工作和反腐倡廉工作，进一步强化了依法从审、廉政为民的思想意识，增强了自觉抵御腐朽思想侵蚀的能力和反道德防线。

五、 今后努力的方向。

在当今世界正在发生着人类有史以来以来最为高速 、最为广泛、最为深刻的变化，“全球经济一体化”、“知识经济”、“电子商务”、“生物技能 ”、“基因工程”、“数字地球”、“电子政府”、“加入世贸”、“西部大开发”等新名词、新事物不断涌现，要深刻意识到知识更新之快，要有不学习就要落后、不学习就赶不上时代的潮流、不学习就要被历史淘汰的危机感。因此，增强学习，进一步提高审计技能要领和手段的自主创新能力，不断提高审计工作的技能含量和技能水平，尤其是提高宏观层面分析问题、处理问题的能力，不断提高审计质量，把审计工作不断引向深入，用发展的眼光分析经济改革中存在的问题，提出科学可行的审计建议，推动经济体制改革的步伐，为我市经济持续、高速、健康发展保驾护航，充分发挥审计在构建社会主义中的作用。

卫计工作总结 篇8

20xx年，我市卫生计生工作在市委、市政府的正确领导和在**市卫计局的具体指导下，稳步推进卫计工作各项改革，不断加强公共卫生计生服务，实施全面两孩政策，各项工作取得了显著成绩。现将今年来的主要工作情况总结如下：

一、工作成效

(一)卫生工作持续推进

1.医疗基础建设取得新进展。一是做强县级医疗服务。完成**市人民医院荔湾医技楼(含120急救指挥中心)建设，市人民医院通过**市三级综合医院核定。慢病院外迁扩建综合大楼启动基础部分施工。二是做优镇级医疗服务。东陂镇中心卫生院门诊住院综合大楼已完成主体工程建设、外墙装修和水电安装，现阶段为室内装修;星子镇中心卫生院门诊住院综合大楼已完成重新选址立项和上网招标，目前拟入施工前期准备阶段。三是做实村级医疗服务。今年41间卫生站的建设任务，目前已完成39间卫生站的选址，其中有11间已动工。

2.公共卫生服务项目不断强化。完善基本公卫服务项目绩效考核方案，全市人均基本公共卫生服务经费达40元，以基本公共卫生服务项目为主线，进一步细化各项公共卫生工作。一是规范实施基本公共卫生服务项目。新建居民健康档案30.44万份，建档率80.2%(其中建立电子档案30.13 万份)。高血压和糖尿病患者规范化管理率分别达71.52%和71.23%，排查精神障碍患者3214人，其中三级以上635人，规范管理率73.5%。国家免疫规划疫苗接种率均已达标。在**镇中心卫生院和东陂镇中心卫生院率先开展家庭医生签约式服务，签约居民4216人。为全市1607名备孕夫妇进行了免费孕前优生健康检查，超前完成年度任务。新生儿听力筛查2806人，筛查率77.51%。为农村育龄妇女提供免费叶酸1771人，农村孕产妇住院分娩补助1428人，婚前、孕前及产前地贫血常规筛查8185人。二是落实疾病预防控制工作。围绕人感染H7N9禽流感、埃博垃出血热、黄热病、寨卡病、手足口病、登革热等传染病，由市疾控中心牵头做好防控措施和工作督导。4月处置**市三水乡一起百日咳家庭聚集性疑似病例调查和**镇共安装工作。

7.加强人才队伍建设。根据《**市优化整合妇幼保健和计划生育技术服务资源实施方案》和《**市乡镇卫生院机构编制方案》，重新对乡镇卫生院1082个编制进行岗位设置。认真做好卫生专业技术人才招聘和20xx年农村卫生人才订单定向免费培训需求计划。编制《**市引进紧缺适用人才导向目录(20xx-2018)》。做好我市全科医师转岗培训，中、西医住院医师规范化培训，1963人次参加医学继续教育网络培训学习。组织人员参加中山大学20xx级(临床医学本科)成人高等学历教育专升本学历教育4人。分批安排19名专业技术人员到**相关医院进修。

8.对口帮扶机制有效建立。目前**有4家医院和**市人民医院分别对口帮扶我市人民医院、东陂镇中心卫生院、西岸镇中心卫生院和星子镇中心卫生院。借助荔湾区帮扶契机，为星子、东陂、西岸医院组建、推进中医康复科，**广医二院派遣医疗帮扶队驻点市人民医院开展医疗卫生服务，填补较为薄弱的专科空白，拓展新业务。同时，**市人民医院上送科室骨干以及中层以上管理人员8人前往广二进行短期进修培训。通过省、市、县三级共建医疗卫生服务共同体的形式，在医疗技术和专业培训等方面实行“一体化”建设，医疗服务水平得到明显提升，县域内住院率持续保持90%以上，位居全省第二。制定了《**市基本公共卫生服务均等化人才帮扶实施方案》，要求市区医院每年要安排1名本科以上学历的医技人员到对口帮扶的乡镇卫生院服务1年，每年为对口帮扶的卫生院培训20%以上医技人员;组织乡镇卫生院的医技人员参加全科医生、全科护士的培训和考核。

9.爱国卫生工作稳步推进。

一是健全市、镇、村及职能单位联络员管理制度，及时互通信息，掌握工作进度。二是积极开展卫生镇、卫生村创建工作。市政府出台《关于创建省、**市卫生镇以奖代补专项资金方案》，对成功创建省、**市卫生镇的镇(乡)分别奖励40万元、20万元;对成功创建省、**市卫生村的自然村分别奖励5000元、1000元。已申报2个**市卫生镇、14个省卫生村的材料，待省、**市验收。今年止，全市共496个自然村创建成“**市卫生村”，59个自然村创建成“**省卫生村”，卫生村覆盖率达55.39%。三是认真做好病媒生物防控工作。开展除“四害”活动，投放灭鼠药物3340公斤，灭蚊、灭蝇、灭蟑螂药物275公斤，出动专业防制人员80人次，消杀器械用量35台次，通过药物消杀和环境卫生综合整治，近年来市区病媒生物密度控制在国家标准范围内。四是大力推进农村改水改厕工作。全市农村自来水普及率99.09%、卫生厕所普及率94.55%、无害化卫生厕所普及率85.08%。

(二)坚持不懈抓好计划生育工作

1.切实加强人口计生工作领导。在今年6月3日，我市召开了全市卫生强市暨计划生育工作会议，由市书记亲自主持会议，市委、市政府主要领导分别作了重要讲话。会上还表彰了2015年人口计生工作先进单位(共奖励115万元)，并对20xx年人口计生工作进行了全面部署，同时市政府还与各镇(乡)、各市人口计生兼职单位签订了人口与计划生育目标管理责任书。

2.贯彻实施全面两孩政策。认真宣传贯彻中共中央、国务院《关于实施全面两孩子政策改革完善计划生育服务管理的决定》、中办国办《关于坚持和完善计划生育目标管理责任制的意见》和新修订的省计生条例，并纳入党委、政府中心组学习的专题内容。改革完善计划生育服务管理工作，落实工作责任制，严格落实计划生育“一票否决”制度。在做好社会宣传与健康教育的同时，引导有生育二孩意愿的家庭负责任、有计划地安排生育。

3.加强对基层业务工作的指导。通过计生工作例会培训和深入基层工作指导，进一步提高计生工作人员业务水平。切实抓好出生人口清理清查工作，防止出生人口信息漏报、瞒报和错报。继续抓好信息质量核查，提高信息数据准确性和完整性，减少逻辑错误。积极应对计生工作新形势，切实转变工作方法，完善各项工作责任制，继续抓好计生经常性工作，积极引导育龄群众自觉落实避孕节育措施，有效遏制政策外生育。

4.落实计划生育惠民政策。至20xx年6月，落实城镇独生子女父母奖励2355人，农村部分计生家庭奖励1373 人，农村节育奖励6437人，计划生育家庭特别扶助奖77人，计生手术并发症7人,共发放奖励金789410元，兑现率达100%。今年市财政为3366户农村独生女和纯二女加扎家庭购买计划生育家庭意外伤害保险。另外，各乡镇还对纯二女结扎户和独生子女免费给予办理医疗保险，实施“幸福女孩”助学工程和纯二女结扎困难户安居工程。

5.加强流动人口计生服务管理。加强区域间的双向协作，与流动人口户籍地计生部门联系，及时掌握和通报信息，积极推进流入地与流出地之间的流动人口计划生育双向管理。各乡镇开展形式多样、内容丰富、贴近群众的宣传服务活动，为流出人口办理《**省计划生育服务证》2113本，办理国家《流动人口婚育证明》1217本。接收省内业务通报信息应接收处理6575条，已处理6575条。接收省外padis接口通报信息应反馈52条，已反馈51条，反馈率达98.08%;接收省外padis接口协查信息反馈139条，已反馈139条，反馈率100%。

6.强化妇幼健康服务能力。加大妇幼医护人员培养力度，强化三级预防措施落实，实施好孕产妇健康管理、农村孕产妇住院分娩补助和“两癌”筛查等公共卫生服务项目。继续推进优生健康惠民工程，深入开展免费孕前优生健康检查。

7.完善出生人口监测预警机制。加强人口数据动态监测工作，提高信息统计质量水平。健全完善部门信息通报和共享机制，及时掌握人口信息动态，并做好人口形势的评估分析，为工作决策提供有力依据。

二、存在问题

20xx年，我市卫生计生工作虽然取得了一定成绩，但仍然存在不少问题和困难，主要表现在：一是医疗卫生机构基建资金缺口较大;二是医疗卫生技术人员紧缺(特别是基层卫生院)且中、高级人才流失严重;三是医疗体制改革的系统性、整体性、协同性有待加强，医疗服务监管和行业作风建设仍需强化。四是县级公立医院综合改革尚需持续深化;五是计划生育服务管理水平有待提高。

三、20xx年工作思路

20xx年是“十三五”规划实施的第三年，也是建设卫生强市的关键之年。20xx年要重点抓好以下工作：

(一)大力推进卫生强市建设。

一要强化县级医院综合服务能力建设。以建设卫生强市统领全市医疗卫生事业改革与发展，补齐医疗卫生事业发展短板，不断提升卫生事业发展水平。加强临床核心专科建设，实施县级医院专科特设岗位计划，完善县级公立医院改革补偿机制，提升县级医院综合服务能力。借助**、**的帮扶契机，结合实际探索**区域内的综合医院托管乡镇卫生院的共建医联体模式，通过结对帮扶、驻点服务，促使县域内医疗综合服务能力再上新台阶。

二要提升基层卫生机构服务能力。继续推进镇村医疗卫生服务一体化管理，加快村卫生站“公建民营”标准化建设，推进基层医疗卫生服务模式转变，加大家庭医生签约服务。

三要加强医疗卫生人才队伍建设。通过完善选拔机制、建立研修制度、资助学术活动等措施，加强高层次卫生人才队伍建设。加强基层在岗医师学历教育，提高基层卫生专业人才素质，落实基层医务人员特殊岗位津贴，鼓励和吸引优秀人才到山区以及边远农村地区工作，稳定基层医疗卫生队伍。

四要提高医疗质量和服务水平。继续推进重点专科建设，加强科研项 ……(未完，全文共7549字，当前仅显示3976字，请阅读下面提示信息。

四、“十三五”期间安排部署

(一)总体目标

到2020年，建成覆盖城乡居民的比较完善的公共卫生服务体系和医疗服务体系，比较健全的医疗保障体系，比较规范的药品供应体系，比较科学的医疗卫生机构管理体系和运行机制。大力促进民营医疗机构的发展，多元办医格局初步形成，全县卫生资源布局合理，结构优化，规模数量日趋适宜，全体居民实现基本医疗保障，人人享有基本公共卫生服务，逐步实现公共卫生与基本医疗服务均等化;适度稳定低生育水平，提高出生人口素质、改善人口结构、优化人口分布，统筹解决人口问题，建立健全人口发展的综合治理机制、公共管理制度和社会服务网络;人口健康管理信息化水平明显提高，出生人口性别比明显下降，出生缺陷发生率明显降低，人口流动和分布更加合理，流动人口“一盘棋”服务管理机制更加完善。

(二)主要指标

1.人均期望寿命达到77岁。

2.孕产妇死亡率控制在17/10万以下，婴儿死亡率控制在5‰以下，5岁以下儿童死亡率控制在9‰以下。

3.儿童国家扩大免疫规划疫苗接种率以乡镇、街道为单位达到95%以上。

4.巩固完善新型农村合作医疗制度，参合率稳定在95%以上，统筹地区政策范围内住院补偿率达80%以上。

5.基本公共卫生服务覆盖城乡居民，社区卫生服务实现城市全覆盖，村卫生室实现行政村全覆盖。

6.每所乡镇卫生院和社区卫生服务中心至少有一名全科医师。

7.每千人口床位数达到4.5张，每千人口执业(助理)医师达到2人，千人口执业护士达到1.5人。

8.居民健康卡发行率达到90%以上。

9.全县总人口数控制在49万以内，年均自然增长率控制在9‰左右。

(三)主要工作

1、以提升综合服务能力为核心，全面加强公共卫生服务体系建设

(1)切实做好12大类45项基本公共卫生服务项目，促进基本公共卫生服务均等化，缩小城乡差距，力争让群众少生病。到2020年，人均基本公共卫生服务经费不低于80元;免费为城乡居民提供健康教育宣传咨询服务，健康基础知识知晓率达到80%以上，基本健康行为形成率城市达到70%以上、农村达到65%以上。免费为辖区适龄儿童及其他重点人群接种国家免疫规划疫苗，以乡镇(街道)为单位适龄儿童预防接种率达95%以上。传染病报告率、报告及时率达到100%，突发公共卫生事件报告率达到100%。为06岁儿童建立儿童保健手册，开展新生儿家庭访视、新生儿满月健康管理、婴幼儿健康管理、学龄前儿童健康管理及健康问题处理，儿童系统管理率达到85%以上。孕产系统管理率城市达到85%以上，农村达到80%以上。65岁以上老年人健康管理率达到80%以上。高血压规范化管理率达到50%以上。糖尿病患者规范化管理率达到40%以上。重性精神疾病管理率达到85%。卫生监督协管目标人群覆盖率达100%。中医药健康管理服务覆盖率达到40%以上。

(2)加强疾病预防控制体系建设。落实各项防控措施，扎实做好重点传染病防治工作。不断强化预防接种规范化管理，切实加强预防接种单位和人员资质认证，加大对疫苗分发、储存、运输和接种等各环节的监管力度，确保疫苗接种安全。全系统加强应急值守，全面提升卫生应急处置能力，切实规范应急信息报告。加强慢性病和职业病危害防治，突出抓好精神卫生服务能力建设，提高严重精神障碍患者管理服务水平和质量。

(3)加强综合执法监督和法制体系建设。成立卫生计生监督执法大队，积极推进公共卫生、医疗卫生和计划生育综合监督执法，加强综合监督执法机构和队伍建设，实现卫生计生监督员资格管理、技证上岗等制度。建立非法行医“黑名单”制度，完善卫生计生行政执法与刑事司法衔接机制。全面规范和推行“阳光计生”，严格计划生育审查，加强社会抚养费征收，规范生育秩序。

(4)加强妇幼健康服务体系建设。一是完成县妇幼保健院整体搬迁，改善妇幼保健机构业务用房和附属设施条件。按照“四个业务部”要求建设妇幼健康服务机构，通过改革重组，规范设置孕产保健部、儿童保健部、妇女保健部和计划生育技术服务部四大业务部门。二是加强服务能力建设。积极推进妇幼保健机构等级评审、儿童保健服务合格县创建等工作，做好妇幼保健机构与计划生育服务站的机构整合工作。三是实施好妇幼卫生项目，提高出生人口素质，保障妇女儿童健康。启动“健康宝宝”特别行动和母子健康手册试点工作，孕产妇艾滋病、梅毒和乙肝检测率达85%以上，提高孕早期检测比例。婚前医学检测率达90%以上。叶酸增补率达95%以上。产前筛查率达到80%，高危孕妇诊断干预率达到90%。新生儿疾病筛查率达到95%，孕产妇系统管理率城市达到85%。

(5)深入开展爱国卫生运动。加强卫生创建工作，力争创建成为省级卫生县城;积极实施农村改厕工程，卫生厕所普及率达80%以上。大力开展《湖南省爱国卫生条例》的宣传、普及及培训工作，强化有害生物防治，力争把我县创建成为“灭蚊先进县”、“灭蝇先进县”。

2、以促进城乡统筹发展为重点，全面加强医疗卫生服务体系建设

(1)优化城区医疗资源配置。合理规划三家县级医院的布局，积极向上争取资金，启动县人民医院综合大楼建设和妇幼保健院整体搬迁，完成县疾控中心迁建项目。

(2)加强基层医疗卫生机构建设。开展“建设群众满意的乡镇卫生院”活动，到2020年，基本实现所有乡镇卫生院完成达标建设，所有卫生院达到一级甲等医院水平。加大对乡镇卫生院建设投入，为每所建制乡镇卫生院配备必要的仪器设备。支持村卫生室建设，行政村村卫生室覆盖率达到100%，村卫生室建设达标率达到95%以上。加快乡镇卫生院公转房建设，支持乡镇卫生院保障性住房建设。

(3)完善中医药服务体系。到2020年，县中医医院

达到二级甲等中医医院水平，实现标准化、信息化建设。县人民医院、妇幼保健院能提供中医药服务。所有社区卫生服务机构、乡镇卫生院和80%的村卫生室具备中医药服务能力;基层医疗卫生机构中医诊疗量占基层医疗卫生机构诊疗总量的30%;每万人口中医床位数力争达到7张，每万人口卫生机构中医执业(助理)医师数力争达到4人。开展“治未病”服务，鼓励二级以上综合医院、妇幼保健机构设立“治未病”科;开展中医药健康管理并提供规范化中医健康干预服务。

3、以全民享有基本医疗保障为目标，进一步完善医疗保险制度

做好县医保中心和农合办合并的准备工作，建立统一的城乡居民基本医疗保险制度。巩固发展新农合制度，参合率稳定在95%以上;进一步提高新农合基本医疗保障水平，实现统筹地区新农合政策范围内住院费用报销比例达到80%以上;全面推行总额预付、按病种付费以及门诊总额预算等多种形式的支付方式改革;进一步完善大病保险运行机制，由政府向商业保险公司购买服务，实施多样化多层次医疗保障服务。

4、以全面实施基本药物制度为抓手，建立健全医疗卫生机构运行新机制

基本药物制度覆盖各级各类医疗卫生机构，政府办基层医疗卫生机构和村卫生室全部实施基本药物制度，二、三级医院按规定比例配备使用基本药物;采取政府购买的方式，有序推动非政府办基层医疗卫生机构使用基本药物;进一步完善基本药物采购、使用、监测及补偿等相关政策。加强药物供应保障体系建设，进一步调整完善配送措施，探索集中采购药品供应配送保障机制;加强基层医疗机构药事管理制度建设，规范基层医疗机构药品采购、贮存、分发、使用管理，规范医生处方行为，切实减少不合理用药，重点跟踪监控辅助用药、医院超常使用的药品，建立健全以基本药物为重点的临床用药综合评价体系。

5、以提升医疗服务水平为出发点，加强基层医疗卫生队伍建设

通过对乡镇卫生院卫生技术人员进行业务培训、选送到上级医院进修和开展乡村医生IPTV培训等方式，不断提高基层卫生人员的业务能力和技术水平。通过免费及自费生本土化培养以及招聘执业医师等措施，充实农村基层医疗卫生队伍;对老年乡村医生按月发放生活困难补助，县级政府建立乡村医生养老保障政策，稳定基层医疗卫生队伍。继续落实县直医院医生晋升中高级职称前到农村服务一年的政策。

6、以公立医院改革为突破口，全面深化医药卫生体制改革

(1)全面深化公立医院改革。落实政府投入责任，强化基层医疗卫生机构的法人地位，落实用人自主权，全面落实聘用制度和岗位管理制度，建立能上能下、能进能出的`竞争性用人机制。

(2)鼓励和引导社会资本举办医疗机构。优先发展民营医疗机构，支持民营资本参与公立医疗机构改制、改造、兼并、重组，鼓励部分公立医院转型、改制、改造，力争“十三五”末，民营医疗机构数量、床位、从业人员、门诊人次、住院人次占比达到10%以上。

(3)建立健全分级诊疗制度。根据“基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动”的总要求，多措并举，努力构建分级诊疗新型服务模式，提高医疗服务体系整体运行效率，保证新农合基金安全，缓解群众看病就医矛盾，减轻医药费用负担。

7、以加快建设卫生计生信息平台为载体，大力推进卫生计生信息化建设

在基层全面实施基层卫生计生信息综合管理系统、基本药物管理信息化系统和基本公共卫生信息化系统，实现全员人口信息与居民电子健康档案互通共享，基本药物全程信息化管理。加快建立远程医疗服务信息系统支撑体系，鼓励二级医院向基层医疗卫生机构提供远程会诊、病理诊断、影像诊断、心电图诊断、远程培训等服务。

8、以科学引导为主要手段，促进人口均衡发展

(1)稳定适度低生育水平。一是继续坚持深化宣传教育，促进群众生育观念的转变;二是全面落实法定利益导向政策。创新利益导向机制，完善养老保障机制，提高利导标准，扩大利导范围。研究 “全面二孩”政策在我县实施过程中可能面临的风险和问题，并及时采取对策。三是进一步健全流动人口服务管理“一盘棋”和流动人口公共服务管理体系，积极推进流动人口均等化服务。建立健全流动人口信息共享、协同管理机制，加强流动人口区域协作。

(2)全面提高人口素质。加大优生优育宣传教育，积极开展优生遗传咨询，免费普及孕前优生健康检查、增补叶酸、产前筛查等防控措施，加强孕产期保健，普及住院分娩，减少产伤和新生儿窒息发生，提高出生缺陷综合防控水平。

(3)努力降低出生人口性别比。倡导男女平等观念，保护妇女权益，促进女孩成长和发展，提高女性的家庭和社会地位。严惩“两非”违法行为，建立标本兼治的长效工作机制，出生人口性别比逐步降至正常值范围。

(4)积极应对人口老龄化。以促进家庭发展为抓手，以“居家养老”为基础，建立健全政府、集体和社会共同参与的养老服务机构，稳步推进养老服务社会化，逐步完善社会统筹与个人账户相结合的基本养老保险制度。加强社区养老的支持力度，健全空巢家庭老人的帮扶服务机制。

(5)引导人口有序流动和合理分布。对接新型城镇化和户籍制度改革，引导人口梯度转移，建立起大中小城镇有机结合、规模序列完善、职能分工互补、空间分布合理的城市人口规模体系。加快县级中心城镇和农村小城镇建设，推动县域经济发展，促进劳动力就业本地化。

卫计工作总结 篇9

小梦镇一季度重点工作汇报

（唐军）

2009年4月

各位领导同志，我来汇报关于小梦镇一季度重点工作。

一两税收入。 一季度，我镇

二、招商引资。 一季度，小孟镇坚持因地制宜、重点突破、统筹推进的工作思路，聚焦装备制造、农产品深加工和劳动密集型产业三大产业.开展招商工作，一季度取得良好开局。详情如下：

1 承包项目：由裕达医疗器械株式会社与日中国际商事株式会社共同投资，总投资3亿元，一期工程投资1亿元生产C型臂及X光机项目于2月23日在2009年“孔孟之乡-山东济宁（香港）投资环境说明会暨项目签约仪式”上签约。香港会议展览中心。 3月30日举行奠基仪式，目前正在建设中。 .拟入驻小萌的项目有6个，分别是：

1。意大利公司葡萄酒和橄榄油罐装项目。 TAF中国常驻代表Antonello Perrucci（托尼）来访兖州。

2.青岛爱芬特国际实业有限公司项目，实心轮胎项目。 总经理周爱兵正在兖州进行第二次深入考察。

3.北京同鑫科技有限公司拟投资4000万元建设生物农药项目，焦阳总经理正在兖州考察。 本项目为国家“863”和“973”项目。

4.北京科源新利华科技有限公司投资6800万元用于胶质蛋白纯化项目。

5.济宁金山包装材料及设备生产公司投资5600万元用于生产包装材料及设备，预计近期签约。

6.太阳纸业立体生态农业示范园项目。 一期工程计划投资5600万元，占地1000亩，已完成选址。

3.项目建设方面，在建项目5个，分别为：

1．山东永华总投资1亿元的机械数控机床项目。 车间已建成，大部分设备已安装完毕，办公楼和销售楼正在建设中，已进行试生产，计划5月1日正式投产。

2.山东科大鼎鑫科技电子有限公司与深圳市恒金源实业有限公司共同投资1亿元，年产5亿米铜键合线。 部分设备已到位，车间建设正在筹备中。

3。宏城金属制品有限公司投资5200万元用于金属制品项目。 8000平方米厂房已基本建成，设备已订购，计划6月底投产。

4.金泰金属制品有限公司金属制品项目投资3600万元。主体已经完成，设备已经安装完毕。计划4月底开始试产，6月正式投产。

5.济宁力盛集团与我镇“梦亿粮油”共建的粮库及有机粮食生产加工项目，总投资7800万元，6000平方米粮仓主体已竣工. 7月，将种植3000亩有机粮食试种。 3-5年内建成有机粮食生产基地，启动石磨粉生产新项目（郑州粮食研究所专利项目）。这是小梦镇发展高端特色品牌农业，发展绿色无公害水产养殖，种植培育高品位、优质、高价农产品的重要组成部分。

四。城市建设（新农村建设）情况

一季度，小梦镇坚持工业化和城镇化双轮驱动，在全市实施新一轮城乡规划城镇按照“一步规划、分步建设”的原则。启动和推进镇驻地“八村一体”社区化建设。供销社和食品展的总体规划已经完成，近期将启动项目建设。为建立健全社区建设管理服务体系，我镇召开村级工作会议和新农村建设座谈会，成立创建文明城市领导小组和社区建设领导小组，先后制定了《创建文明城市”和“社区建设”。管理办法（试行）等 济阳路拓宽改造工程已开工；

二季度工作目标：

一、二税收入

二是招商引资。 一是落实招商引资信息。一季度，我们走访了广州、深圳、北京、天津、青岛、日照等地的相关人士和企业主，获得了大量信息。接下来，将这些有价值的投资信息一一落实。二是抓好招商引资项目。按照“谈判项目早签约、签约项目早实施、已开工项目早生产”的指导思想，重点抓好上述12个在谈、在建、签约项目，加快提速，看好开工项目。早日受益。三是强化招商引资实效。在巩固广州招商点工作的基础上，有计划地在青岛、北京等地开展招商活动，争取更多信息，联系更多企业，为不断扩大招商引资成果。

三、项目建设。

四。 城镇建设

季度工作总结十五篇

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季度工作总结 篇1

二季度熟料分厂基础安全管理较一季度有所改观，在二季度这三个月分厂进行了三次窑系统检修，在检修安全方面分厂上下齐抓共管，使得整个检修过程安全工作基本受控。二季度分厂的安全工作主要开展以下几方面工作：

1、基础安全管理。在基础安全管理方面，分厂共出台3项管理规定（即关于焚烧垃圾的管理规定、现场抢修设备开停机安全管理规定、关于规范使用酸液的管理规定）。这些管理规定的出台，规范了目前分厂在收集焚烧生产垃圾、临时设备抢修方面的工作程序，减少了在设备检修时的安全风险。

2、三违及隐患治理。二季度分厂共查处“三违”11起；在隐患整改方面，分厂共自查整改隐患24处，基本完善了巡检通道的整治和技改工作。

3、检修安全管理工作。在二季度进行的三次窑系统检修工作中，每次检修分厂都在检修前给全体员工开展检修动员工作、召开检修动员会，在安全方面落实检修项目安全责任人，并与员工签订检修安全施工承诺书，在检修过程中安排分厂安全员对检修全过程进行安全监督，严厉查处检修过程中违章违纪行为；同时安排分厂值班长根据现场环境及工作特点现场发放防暑降温药品和矿泉水，大力的保证了检修现场的后勤供应。

4、在环境卫生治理方面，分厂继续保持落实卫生责任人、划定责任卫生区域的工作方式和坚持开展日清日结工作，定期对环境、设备卫生进行检查评比，有效的改善了前期较差的卫生状况。

虽然如此，但分厂的安全工作开展也还存在很多不足的地方，具体归纳如下：

1、信息沟通不畅，部分作业人员安全意识不高，加上部分工段管理人员的思想麻痹，导致在4月4日晚机修作业人员在处理立磨磨棍衬铁时发生两根手指被压的轻伤事故。通过事故分析，事故发生的主要原因是当事人安全意识淡薄，在设备运转时检修不断电，当班值班长当时也未将在线处理的风险向分管领导及时汇报，而在现场下达错误的作业指令时发生事故的直接原因，反应出分厂的安全管理环节存在漏洞。

2、分厂的安全管理的工作开展范围不全面，表现在只注重三违治理，而在环境卫生治理方面还不彻底。通过这次年中检查，熟料分厂在环境治理和跑冒滴漏治理方面的工作还不扎实，尤其是煤磨区域的环境治理将是分厂下季度的工作重点。

3、现场排水设施不通畅，暴雨来临时，部分区域排水不畅，主要表现是窑尾电力室预埋的排水管道太小，电力室排水不及时，下大雨会使积水倒灌，存在较大的风险。

4、电力室防雨整改不完善，分厂有六个高压变频柜电力室，基本每个电力室都不同程度的存在漏水的现象，给用电安全带来一定的隐患。

5、日常检查和检修整改项目不彻底导致部分项目因为停机检修不彻底而在设备运转后需在线进行抢修，增加了在线维修的风险程度。类似的情况有：导致4.04事故的立磨衬铁复位、AQC拉链机因检修时检查不彻底而在开窑点火后组织员工冒着高温进入锅炉风管内部清灰，这些作业都可能给作业带来风险。

6、工段安全管理有所松懈，虽然每个工段都经常在各种会议上讲安全，但落实还不够，工段自查的三违和隐患整改较前一季度有所减少，安全管理氛围不够浓厚。针对上述的不足，熟料分厂三季度的安全工作做如下安排：

1、强化制度学习，要求分厂各级管理人员严格执行分厂相关的信息汇报程序，对违反分厂信息汇报制度的严厉考核。

2、转变思想，全面完善分厂安全管理的各项工作内容，在三季度分厂安全管理的主要工作内容包括（三违治理、环境保护、隐患治理、跑冒滴漏治理四大方面），三季度分厂安全管理目标是：1）、安全事故为零2）、安全隐患整改率100％3）、跑冒滴漏治理完成率100％

3、对分厂区域内的防雨和排水设施进行梳理，协调分厂所有资源对电力室防雨技改工作，同时改善分厂的排水系统，真正做到防水排水双保险。

4、严格执行分厂的设备检修管理制度，确保每一项检修项目在开机前都进行检查确认，落实责任人，对检查、检修不彻底的严肃考核处理，减少因检修不彻底而进行在线维修带来的作业风险。

5、加大对工段安全教育和宣传的力度，同时将各工段对安全工作的执行力纳入工段月度评比，并且加大对管理人员渎职、违章指挥的查处力度，促进工段安全管理工作顺利开展。

6、加强对员工思想教育的引导以及加大对习惯性违章的查处力度，对可能造成人员伤害的违章行为给予严厉的通报考核并及时组织案例学习。

季度工作总结 篇2

在县委、县政府的正确领导下，在上级业务部门的精心指导下，通过水利全体干部职工的共同努力，我局XX年以来的各项工作进展顺利，已完成年初既定的目标。现分别总结如下：

一、抗旱工作

自去年10月下旬以来，我县已连续110多天无有效降雨，土壤墒情迅速下降，加上连续发生3次寒潮，干旱和霜冻叠加在一起，致使小麦苗情不断恶化。县防汛抗旱指挥部于1月21发布了抗旱应急响应ⅱ应急响应，县气象于2月2日发布了旱灾红色预警信号，2月6日县防指又发布了抗旱ⅰ级应急响应。旱情出现后，县防汛抗旱办公室自也从去年12月10日开始了24小时值班，及时转发省、市开展防冻抗旱工作的相关传真、文件，并结合我县实际编发了各类紧急通知等，要求全力以赴抓抗旱、及时上报抗旱进度等，以便科学决策，促进工作。

县水务部门加强水源调度，抽调人员组成八个技术组加快对中型电灌站的维修，抢修中型电灌站19座，日翻水量可达180万立方米。同时向上级积极争取抗旱物资支持，三次从省防指增援水泵49台套，有力支持了我县抗旱工作。截止2月15日，全县抗旱灌溉面积达到100%，国有电灌站共修复22座/27台套，流动泵112台套，共开机5640台时，提水2227万立方，为全县抗旱解决了水源问题。

二、防汛工作

1、抓好工程岁修和汛前检查工作，确保安全度汛。我局于今年4月22日就召开专门会议，安排布置今年的汛前检查和维修工作，要求水管单位在资金紧张的情况下，要挤出经费，对所有度汛工程进行全面检查维修，确保安全度汛。对所查工程要逐一登记造册，责任到人，层层落实责任制，并于5月12日——18日对水管所、茨管所、河道局、涡河闸管理处所管辖的涵闸、堤防的自查情况进行检查验收。县防汛办对所存在的问题进行复函，并要求所查单位根据提出的问题进行认真整改，对落实情况进行回复。同时，调整充实了县防汛抗旱指挥部成员，进一步明确了县政府领导对我县四条河流和城区防洪排涝的分工负责制。各乡镇成立了相应组织，一级抓一级，一级对一级负责;我局和各水管单位也成立汛期应急组织，落实人员，落实抢险设备。沿涡各乡镇落实汛期堤防防守的各项目标任务;对险工险段制定应急抢险措施，明确任务、目标，落实人员和责任。涡河第三道防线所在乡镇成立抢堵指挥部，每个沟口、路口成立抢险队，落实抢堵人员和物资，明确任务，责任到人。

2、修定蒙城县防汛预案，做好防汛物资储备和应急队伍建设。根据XX年、XX年 抗洪抢险经验，依据现实情况，对我县的防汛预案进行重新修订，使之更详细、更具有可操作性。5月27 日全县防汛抗旱会议后，再次要求各乡镇针对自己的实际情况，制定可行的预案。尤其是立仓、板桥两个沿芡、沿北淝河的易涝乡镇，预案要更加细化。有中型涵闸乡镇的 坛城、楚村、篱笆、辛集等，专门成立了应急启闭小组。物资储备方面：除省防指在我县储备的防汛物资块石3000吨、石子1300吨、瓜子片1300吨、黄砂1400吨、防浪布30000平方米、尼龙袋10000条外，我县防汛抗旱器材储备县级物资，草袋51000条， 15000条尼龙编织袋、防浪布18600平米，木材35立方，14英寸潜水泵7台套， 8英寸水泵50台套，10英寸水泵65台套，3千瓦潜水泵28台套;已按抗旱防汛的有关规定分类保管，以备应急使用。我局成立了50人防汛抢险队，并进行培训、演练， 为防汛抢险队配备了必要的设备;我局有3名抢险队员参加了亳州军分区举行的冲锋舟驾驶、编队、抢险演练。

3、加强汛期值班制度，确保政令畅通，保证了今年防汛工作的顺利开展。县防汛办公室于5月15日开始实行24小时值班制度，要求各乡镇也要24小时值班 。全县大中型闸、站都建立了汛期值班制度，以确保信息畅通、调度及时。由于今年汛期没有发生特大或集中强降雨，汛期各类水利工程运行较为正常，防汛工作取得了较好成绩。

三、农田水利基本建设工作

为进一步做好全县农田水利基本建设工作，今年3月份，按照上级要求，县财政投入近100万元启动了全县农田水利规划编制工作，这是今年和今后一个时期做好我县农田水利基本建设的基础。我县于3月18日召开了专题会议，并对参与人员进行为期三天的培训。并与省水电学院联合，利用农田水利专业毕业学生实训，40名学生参加了前期数据调查和测量工作，保证了规划工作的科学性、规范性。4月份完成前期数据调查和测量，目前，编制工作已基本完成。与此同时，我们还进行了城市防洪规划、淮河流域规划修编、芡河治理规划设计、茨淮新河灌区改建续建等多项涉及农田水利的专业规划。这些规划的完成，将为我县下一步争取农田水利建设资金打下坚实基础。

XX年冬至XX年春的农田水利基本建设工作行动早，落实快，做到了早规划、早动员、早实施。在今年汛期刚过，针对在防汛中暴露出来的实际问题，县水务局及时进行了调查了解，并协调所在乡镇，对具体问题拿出了切实可行的规划方案。早在今年八月份，县农田基本建设指挥部就以蒙农指[]1号文件的形式下发了《关于做好今冬明春农田水利基本建设规划工作的通知》。《通知》要求各乡镇要立足实际，科学规划;突出重点，注重实效。 在10月30日，县委、政府又及时召开了全县 冬季农村工作会议。会上下发了《蒙城县人民政府关于今冬明春农田水利基本建设实施意见》，《关于印发蒙城县XX年冬-XX年春农田水利基本建设检查评比方案的通知》(蒙农指【】2号。同时表彰奖励了去年冬修水利先进单位和先进个人。

今冬明春我县计划完成土石方370.72万方，完成大中沟疏浚26条97公里，完成高标准治理农田19处13.005万亩，村塘改造40面317.4亩，新打机井1371眼，恢复机井375眼。县级重点工程为3沟5个治理片(潘大沟、东孙沟、三号沟、板桥土地整理项目、许町土地整理项目和邱朱治理片、王楼治理片、二郎治理片)，全县冬修会议后，各乡镇已快速行动，掀起了冬修高潮，截止全县已完成土方36.5万方， 共投入机械台班0.1万 个。涉及到县重点工程乡镇 双涧、白杨、立仓、板桥、乐土、王集 等乡镇前期各项准备加紧进行中，近日可望开工。

四、重点水利工程建设(略)

五、农村饮水安全工程项目建设(略)

六、水政水资源工作。

一是积极开展水法宣传。在“世界水日”和“中国水周”活动中，我局紧紧围绕“落实科学发展观,节约保护水资源”这一主题,精心组织,扎实开展水法宣传活动,掀起法制宣传教育热潮。积极和广播电台、电视台联系，开展多种形式的舆论宣传。在水周宣传期间，我们在圣人殿广场设立大型咨询台，发放宣传材料，摆放宣传图版，接受广大群众现场咨询。二是加大水资源费和水土保持设施补偿费的征收力度。今年共征收水资源费16万元，水土保持设施补偿费36万元，完成了全年计划任务。三强化水政执法，严厉打击水事违法行为。为了加大水行政执法力度，我局成立了水政监察大队，并举行了岗前培训。自5月份以来，水政执法大队下辖的三个中队，分片包干，深入乡镇，加强巡查，出动300余人次，共查处水事案件9起，其中立案5起，结案2起。在“两违整治”期间，共拆除违法建筑物37间，违法面积约537平方米，其中配合乡镇共拆除违法建筑物34间，违法面积约477平方米。同时还根据县政府的统一部署参与了二里楚和四里曹违法建房的拆除工作。涡河禁止采砂方面：自6月9号，水政监察大队和县河道局联合执法以来，共出动人员733人，船只、车辆97辆次，打击非法采砂船只24艘，销毁抽砂机泵头12个，动力设备29台，抽砂管道约3700米，有力的遏制了非法采砂、堆砂行为，确保涡河的防汛安全。

七、其它各项工作

1、机关效能建设。调整充实了水务局机关股室人员，进一步明确了各股室工作职责，成立了水务局办公室，理顺了各项工作关系。制度建设有新成效，出台了《车辆管理制度》、《招待用餐制度》等6项机关管理制度，日常事务工作逐步走向制度化、规范化。政务信息公开的网络公开量不断加大，受到县政务公开办公室的好评。完善点名签到制度，实行上下午一天两签到，并针对效能检查暴露的问题进行认真整改，机关作风明显转变。局直属单位形势稳定，工作顺利开展，水管所、茨管所领导班子得以调整优化，内部管理进一步规范、明确，职工精神面貌和工作热情得以提升。水务局工程队业绩喜人，全年中标工程10余项，中标合同价达5461万元，实际完成6215万元。

2、党建和思想教育工作。5月22日，成功进行了水务局总支和所属6个支部的换届选举;党员信息采集准确、全面，进一步丰富了党员信息库;党建工作扎实开展工，县水务局机关被县委表彰为先进党支部;切实抓好深入学习实践科学发展观教育活动，顺利完成学习调研、分析检查、整改落实三个阶段全部的目标任务，为进一步推进我县水利工作再上新台阶奠定了良好基础。

我局将认真贯彻落实县委、县政府的总体部署，利用最后一个月的冲刺时间，继续努力抓好各项工作，以确保XX年总体任务的顺利完成，实现水利工作再上新台阶。

季度工作总结 篇3

20xx年的第一季度，我公司安全生产工作在总公司及行管部门领导关心和指导下，健康有序地开展。一季度没有发生重大交通安全事故。我公司全体职工认真贯彻落实总公司安全工作方面的文件精神，牢固树立“安全第一，预防为主，综合治理”的指导思想，始终坚持以人为本的安全生产理念，广泛深入地开展安全生产工作，确保了我公司各项工作的顺利进行，下面就第一季度我公司的安全生产工作情况总结汇报如下：

一、领导高度重视，全面开展安全生产工作

为进一步做好我公司的安全生产工作，切实加强我公司对安全生产工作的领导，公司领导把安全工作列入重要议事日程，由公司领导直接抓，安全管理部具体抓，各部门负责人、全体管理人员具体分工负责组织实施，全面深入地开展我公司的安全工作，形成了上有领导抓，下有人员管理的齐抓共管的良好局面。

二、组织机构健全，各项安全制度措施齐全

根据总公司及行管部门的要求，我们建立健全了安全生产管理体系，加强了领导管理，分工明确。安全管理部全面负责我公司安全生产工作。我公司安全管理小组作为安全生产工作的职能部门，充分发挥了安全领导小组的作用，健全安全管理方面的规章制度，做好了安全工作的长效管理、日常管理和基础管理工作，强化了安全生产责任制的落实，明确各部门的安全责任。

三、加大安全宣传力度，提升自我保护能力

安全教育工作绝不是可有可无的一门工作，我们安全工作的指导思想是“安全第一，预防为主，综合治理”。因此，安全教育工作是“预防为主”的前提。针对一季度新进员工安全意识弱、自我保护意识弱的情况，公司组织人员进行岗前培训，使其明白各项安全工作的相关规定及要求，增强全员安全生产法制观念和自我保护意识，强化其责任心。

四、严格检查制度，消除安全隐患

一是公司各部门每月都进行一次安全隐患自查，并将自查结果上报安全管理部。在第一季度中，由安全生产领导小组具体负责进行安全检查，未发现安全隐患，还对办公设备、车辆等进行检查。所有设备运行正常，确保了安全设施齐全有效，把安全隐患消灭于苗头中。

二是重点检查了车辆安全，并对管理人员和驾驶人员进行再教育，要求他们定期对车辆进行检查、维护和保养，驾驶人员严格遵守交通规则，安全驾驶。

20xx年度安全生产工作方面我公司取得了比较好的成绩，我们应该再接再厉，但在一季度中我们有少许的松懈，今后将紧抓安全工作，实实在在的把安全生产工作抓到底，确保更好地完成各项工作任务。

季度工作总结 篇4

写工作总结要实事求是，具体到每一个细节，这样才能提高工作效率，那么相关的工作总结应该怎么写呢？以下是范文网编辑分享的财务处第三季度信贷工作总结（信贷员季度工作总结），以供参考。

金融办第三季度信贷工作总结自建国以来一直在当地党委政府的领导下公司于2011年12月末开业；

在市县金融办和中国人民银行的监督指导下；

在公司领导关怀下股东；

在公司全体员工的共同努力下，公司各项业务逐步步入正轨，为公司业务的可持续发展和业绩的持续发展奠定了坚实的基础的年度目标和任务。 2012年第三季度基本经营情况及业务发展报告如下：

I．贯彻落实国家货币信贷政策“货币政策”，两次下调存贷款基准利率，进一步降低企业成本，拉动经济平稳增长。针对这一情况，我公司及时调整经营策略，优化信贷结构，加强对“三农”和小微企业的信贷支持，进一步加大对中小微企业特别是小微企业的有效信贷投入和“三农”。公司坚持服务“三农”的方针，支持中小微企业和个体工商户发展。贷款投资主要用于支持农民、农业和农村经济发展。 ;

同一借款人最高限额控制在500万元以内；

严格执行国家利率政策；

不存在跨地区贷款，不吸收或变相吸收公众存款。

2、经营指标 截至2012年9月30日，公司累计业务交易112笔，贷款余额1万元，其中“三农”贷款9473万元（含贷款2200元）适用于中小型企业）。万元），占比%，个体工商户贷款6400万元，占比%，城镇居民贷款1万元。贷款担保比例：担保贷款万元，占比%；累计贷款1万元，累计收回1万元，逾期1笔，贷款回收率%，利息回收率%。实现了营业利润，信贷资产整体运行良好。

随着公司的稳步发展，帮助“三农”、服务中小微企业的经济效益和社会效益逐步显现，“三农贷”占比达到%。 “为响应发展需要，公司以‘三农’和‘小微’为根本，不断创新贷款品种，为广大企业家提供慈善事业，涉及农业（种苗、水产养殖、农副产品深加工等）、工业（家用电器、建材、轻纺、造纸等）、商业服务（百货、污水处理、汽车配送等）、部分个人消耗。”三、主要工作措施 （一）积极营销，扩大市场份额，加快业务发展步伐。

自开业以来，公司通过积极的营销，在信用业务的发展上取得了一定的突破，抢占了一定的市场份额，建立了一批相对稳定的客户群体，加大了信用良好的客户营销和维护力度。强大的还款能力，在业内取得了一定的知名度，为未来的业务发展奠定了基础。

（2）获得中国农业银行5000万融资，保障公司经营扩张。

经过多方努力，公司成功以股东固定资产为抵押，获得农行5000万元融资，既保证了公司的持续经营，又为公司提供了更好地为“三农”服务。资金来源。

（3）注重效率，提高工作效率，提高服务质量。

公司在不断加强和改进日常信贷工作的同时，重视和加强对信贷人员业务能力的学习和培训，逐步提高员工的工作质量和工作效率，建立完善客户信息档案，强化服务手段，提高服务效率，提升公司对外形象。

四、存在的问题。

回顾第三季度的工作，虽然公司取得了一定的成绩，但与股东和董事会的要求还有一定差距。主要表现有：

(1) 是 客户的信用状况无法完全了解。

由于公司未接入人民银行征信系统，无法全面了解客户信用状况，风险监控薄弱，阻碍了业务发展。目前，中国人民银行、市县金融办、市金融企业协会正积极向上级人民银行申请，将小额贷款公司、担保公司等准入金融机构纳入信贷管理体系，各项工作正在有序推进。我们希望尽快对接，为我们的小额贷款公司和担保公司提供更好的服务。

(2)劳动力的专业水平参差不齐。

自公司正式成立以来，客户经理的培训取得了一定的成效，但工作经验不足。与同行业其他竞争对手相比，客户经理团队的专业技能仍有一定差距。信用风险防范意识不足，专业技能有待进一步提高。

（三）风险控制措施不完善，“三查”制度落实不到位。

在公司业务量不断增加的同时，由于人员配置不均、专业技能不足等原因，公司在信贷业务风险管控方面存在一定的不足，特别是《三检”制度。不到位，从而影响信贷资产质量。

五、工作规划 针对今年经营管理中存在的问题，公司将通过以下工作思路开展工作：

”和中小企业信贷投放。坚持“立足三农、服务城乡、支持小微企业、促进地方经济发展”的方针，充分发挥金融体系的“毛细管”作用，加大投入，支持地方经济发展。

(2)加大逾期贷款的催收力度。积极做好逾期贷款清偿工作，追收到期未付利息，保全公司信贷资产。

（3）加强与相关职能部门的对外学习和交流。通过对同行业公司的观察和学习，公司内部管理水平和员工技能水平不断提高。积极与金融办、人民银行等职能部门沟通，在他们的指导和监督下，不断规范公司业务，使公司健康可持续发展。

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财务公司贷款工作总结

2021财务处季度工作计划

财务样本季度工作计划

金融公司信贷员每周工作总结

年末金融信贷工作总结样本

季度工作总结 篇5

2020年，邕宁区招商引资工作紧密围绕园区主导产业定位，坚持招大引强与配套引进相结合，大力开展“三企入桂”、产业大招商巩固提升年活动及强首府招商引资工作同时强化全区抓经济、重点抓服务、突出抓项目的工作要求，把招商引资和项目建设作为经济工作的重点来抓，完善机制，强化措施。努力实现市级下达的招商引资目标任务。现将相关工作汇报如下：

一、招商引资目标任务完成情况

（一）招商引资到位资金完成情况

2020年南宁市下达邕宁区实际到位资金目标任务为56.2亿元人民币，直接利用外资（商务部口径）2000万美元。截止到9月底，我城区累计到位资金52.9158亿元，同比增长32.46%，完成全年资金到位任务数的94.16%；直接利用外资（商务部口径）累计完成1703.7万美元，完成外资任务数的85.19%。

（二）项目招商完成情况

1.“三企入桂”：2020年南宁市下达邕宁区的“三企入桂”工作目标任务为签约湾企项目1个、民企项目2个，牵头开展“三企入桂”招商活动5次，对接企业（央企、湾企、民企）25次。截至9月底，邕宁区完成签约湾企项目2个 ，项目分别为：珠海腾普新能源充电桩项目、天时利5G智慧电杆项目，完成进度200%（如果按照一定要签约的为5亿元项目，则完成率为0%）。民企项目3个，分别为天际新能源汽车项目、正邦五万头母猪繁殖基地项目、正邦年出栏100万头商品猪生态养殖项目，完成进度150%；同时，超额完成签约央企项目1个，为中交建广西总部基地项目。牵头开展“三企入桂”招商活动9次，完成进度180%。累计对接洽谈“三企”72次，完成进度288%。“三企入桂”项目履约率为60%，开工率16.7%，资金到位率为11.8%，竣工率为0%。

2.产业大招商：2020年市级下达邕宁区的产业大招商任务目标为新签5000万元以上项目35个，其中工业项目15个，5亿元以上项目实际数5个，新设外资企业4家；2018年度签约项目开工率80%，2019年度签约项目开工率50%，2020年签约且开工项目7个。截至9月底，邕宁区完成新签约项目9个，分别为：天际新能源汽车项目、中国交建广西总部基地项目、桂民投总部基地项目、诚鑫集团有限公司总部基地项目、正邦五万头母猪繁殖基地项目、正邦年出栏100万头商品猪生态养殖项目、珠海腾普新能源充电桩项目、天时利5G智慧电杆项目、鑫顿人防项目，折合5000万元项目指标数27.5个(最终以市级审定为准)，完成进度78%；其中工业项目13个，完成进度87%；5亿元以上项目实际数5个，完成进度100%。2018年度签约项目开工率100%，完成进度125%；2019年度签约项目开工率48%，完成进度96%；2020年签约且开工项目12个，完成进度171%。

二、招商引资主要措施

（一）制定计划方案，谋划全年招商引资工作。研究制定《2020年邕宁区产业大招商巩固提升年活动及强首府战略招商引资工作组实施方案》、《2020年全面落实强首府招商工作计划》、《全面落实强首府战略招商引资工作措施》等，成立招商引资工作小组，通过各部门各司其职，团结协作，形成强大招商动力，针对项目推行“一站式”“保姆式”跟踪服务，合力推进项目落地建设进度，促进项目早日建成投产达产。

（二）加强项目储备，主动招商洽谈。围绕园区产业定位，着力抓好铝精深加工、高端装备制造、新能源汽车、电子通信、商贸物流等重点发展产业，分析梳理在谈项目库，筛选研判可行项目，分级建档立库。精准围绕洽谈成熟项目，主动对接投资企业，组织招商小分队上门实地考察。深入考察企业情况，了解企业需求，推介我城区投资环境，增强企业投资信心，提高招商引资的针对性和实效性。截止10月18日，今年累计对接意向投资企业150次，城区党政主要领导先后9次带队赴上海、江苏、深圳、北京等地开展招商引资考察活动，实地考察了32家企业，与企业交流座谈，有效推动投资项目进展。

（三）加强服务，推进签约项目落地建设。认真梳理近年来已签约未落地项目和已落地未复工项目，积极对接企业和有关部门，及时准确掌握企业生产经营状况、项目进展情况、疫情影响受损程度，精准发掘企业需求，找出关键因素，制定推进措施，落实专人跟踪，有条不紊推动项目落地、开复工。截至9月底，2018年3个签约项目已全部落地；2019年签约的21个5000万元以上项目已开工10个，开工率48%；2020年新签约的天际新能源汽车项目已正式开工建设，正在进行二期土地平整；正邦五万头母猪繁殖基地项目、正邦年出栏100万头商品猪生态养殖项目正在开展选址工作；9月24日签约的中交建广西总部基地项目也于9月28日在我城区成功注册子公司中交二航局广西建设工程有限公司，注册资本3亿元；珠海腾普新能源充电桩项目已和企业签订补充协议，城区先提供厂房给企业进行生产，在同步开展拟选址地块厂房建设的相关设计方案编制工作，目前企业正在开展厂房装修设计，预计于年底可以开工；天时利5G智慧电杆项目企业已确定所租用厂房，正在开展装修前期准备工作，预计于年底可以开工。

（四）持续优化营商，提高园区投资环境。坚持客商至上服务宗旨，在客商接洽、项目谈判签约及落地建设服务上，致力提高服务企业质量，落实专人跟踪服务，制定推进服务措施，为进驻企业提供优质的“店小二”服务。通过南宁市邕宁区招商引资项目代办服务平台为企业提供代办服务，截至10月18日，今年代办服务23项（次），累计为23家企业提供服务。

三、存在问题

（一）土地储备不足，建设用地少。城区国土空间规划有限，可供建设土地不足，加上用地指标少，导致项目用地紧缺，难以满足规模化生产项目引进和全产业链招商需求，制约我城区招商引资、项目落地建设。如正在对接洽谈的韵达东盟智慧产业园、京东物流产业园等项目用地需求大，供地压力较大，项目推进缓慢。

（二）企业投资意愿下降。由于受到国际贸易摩擦、市场环境等因素影响，部分企业投资意愿下降，开工建设积极性不高。

四、下一步工作计划

（一）加强联系，切实解决土地供应矛盾。加强与上级部门沟通联系，加快用地报批速度，统筹安排好项目用地指标。做好新一轮土地总体规划修编，确保土地利用规划与园区规划相衔接，依法按政策调整用地规划，最大限度地保证工业用地。积极盘活现有厂房，加强与现有企业的联系对接，将厂房效益发挥到最大化。

（二）加强对接洽谈，尽快签约一批项目。认真分析每个项目落地诉求，强化谈判技巧。重点跟踪韵达东盟智慧产业园、中铁南宁国际物流园、南宁京东智能电商运营中心、广西邕宁生物产业园、南宁凤凰国际学校、北京海博瑞德三电及新能源商用车、中科开创智能机器人、华睿环保装备制造、镁合金板带箔材新型加工技术产业化等项目，推动一批项目取得实际性进展，签约一批优质项目，力争韵达东盟智慧产业园、中铁南宁国际物流园等成熟项目在今年落地。

（三）做好项目跟踪服务，实现签约项目尽早落地。为招商引资重点项目制定符合实际的服务方案，提供实在的帮扶政策，确保项目建设出实效；努力破除重大项目在审批、环评、用工、融资等方面的突出问题，全力加速重大项目建设；制定重大项目服务任务清单，明确专人跟踪，加快推进珠海腾普、深圳天时利、正邦畜牧、瓯文医疗二期、中交建总部基地等已签约项目的落地及建设，实现城区招商引资实际到位资金稳步增长。

（四）持续优化营商环境，强化企业服务保障。通过亲商安商三大平台，提供优质高效的服务，包括项目的代办服务，要素保障和政策支持等，并认真听取企业意见建议，不断提高服务水准，提高城区的营商环境水平，为投资企业提供良好的投资环境。对于入驻企业，整理研究自治区、南宁市各项优惠政策，积极为企业争取政策红利，并帮助解决企业职工的住房、入学、就医等基础问题，减轻企业入驻负担，让企业将更多精力投入到生产发展之中，为城区发展提供助力。

季度工作总结 篇6

一、20xx年二季度安全形势分析

船闸管理处始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，紧紧围绕“强化责任、突出重点、狠抓落实”总体思路，以安全生产活动为载体，广泛开展安全生产宣传教育活动，进一步深化全员安全培训。船闸主要负责人定期带队检查现场安全工作、排查安全隐患，各股室根据自身担负的责任，认真落实，采取多种形式，灵活举办宣传教育培训活动，让全体职工学安全知识，懂安全技术，遵安全规章，行安全生产，使安全生产真正深入人心。目前，古泊河船闸管理处安全形势总体稳定。

二、20xx年二季度单位安全工作开展情况

1、二季度安全工作特点和亮点

在二季度的安全生产工作中，闸管处全面落实安全生产责任制和“一岗双责”制度、加强重要时间节点事故隐患排查及治理工作、提升教育培训的针对性和有效性、扎实抓好船闸运行安全管理工作。未发生任何事故与事故苗子，船闸安全畅通，公务车辆安全行驶，机电设备正常运转。清明节、五一节及端午节期间船闸均保持优良的安全状况，安全生产月活动圆满实现活动目标，安全教育培训活动等有序开展。顺利实现了二季度及上半年安全生产工作目标。

2、突出创新的制度、机制和监管经验

健全船闸安全监控体系。继续在创新和拓展“事故隐患和职业危害监控法”的基础上，完善“1+3”安全监控工作体系，即事故隐患和职业危害监控法，事故隐患和职业危害持续改进机制、事故隐患和职业危害动态监控机制、事故隐患和职业危害管理评价机制，通过健全组织建设、细化监控内容、加强危险源点控制与管理，不断加以落实。

完善应急预案与应急救援体系。根据季节特征，完善防汛、防台应急预案，组织应急预案演练，保障人员和物资，检验完善应急预案中的不足，提高员工应对自然灾害的能力。

3、重大活动的开展及取得的成效

“安全生产月”活动。按期限、按要求开展“安全生产月”活动，通过内部发文，宣贯上级指示精神、制定活动方案、明确活动目标，通过悬挂横幅，张贴宣传画，组织职工安全学习等多种形式与措施，广泛宣传发动，提高全员安全思想认识，为闸管处安全生产打下坚实的基础。

提前做好夏季消防安全检查工作，根据上级指示和要求，制定工作方案，定期落实总结。

4、安全生产好的做法和经验总结

全面落实安全生产责任制和“一岗双责”制度。4、5、6月份安全领导小组按月组织安全大检查 、安全隐患排查，重点检查危险源点和安全生产薄弱环节，未发现问题。制定清明、五一、端午值班表，部署节日期间安全工作。各股室根据安全生产责任制每半月一次安全自查、每月一次隐患排查。

加强重要时间节点事故隐患排查及治理工作。清明节、五一节 、端午节前夕，安全领导小组组织节前安全大检查，排查安全隐患，发现问题按要求签发问题整改通知，督促反馈。

提升教育培训的针对性，理论与实践并重。按规定开展安全管理制度及安全业务知识。四月份组织全体职工进行一次安全学习，学习船闸管理办法和江苏省航道管理条例中的相关内容，针对即将到来的高温天气，重点学习《中华人民共和国消防法摘要》，提高全体职工安全意识和专业知识水平。五月份组织全体职工进行船舶闸室内漏水事故桌面推演演练，重点内容为船舶闸室漏水现场抢救措施、应急报告程序、应急预案启动、应急保障措施等，学习目的为了提高全体职工应急预案、处置方案的熟知程度，提升船闸应急反应速度和应急处置能力。六月积极开展“安全生产月”活动，进一步提高全员安全思想认识。

扎实抓好船闸运行安全管理工作。及时公布每日、每班次水位水情等情况，抓好机电设备设施维护保养工作，坚持机电日巡查与设备设施维修保养制度，及时发现解决设备运行中发生的问题，改善了机电设备运行状况。认真做好网络运行维护，安排专人每日巡视网络设备运行状况，保证散热良好。配合市处建设船闸集中监控平台、装设无线联网设备。

三、存在问题并提出解决意见建议

安全工作干系重大、覆盖面广、不可预知性强，需常抓不懈，不断坚持与完善，安全状况、安全工作水平仍有很大的提升空间，安全工作依然有很大的挑战。仍需提高认识、完善制度、改进方法、加强保障水平。

船闸位于元兴村，闸区面积大，空旷地带较多，周边人口密集。而夏季是垂钓旺季，到船闸下游垂钓者甚多，需防止其对航运的安全有序运行产生不良影响；有个别垂钓爱好者来往于闸区，加之暑假期间村庄的未成年人较多，出于好奇，他们偶尔也会来往于闸区，亟需限制无关人员出入闸区，以防落水等人身伤害事件的发生。需加强门卫值班、保持监控设备设施处于良好状态，通过加强对监控设备的学习了解，合理调整摄像头的角度，固定监控范围，增强技防能力，以预防意外事件、限制无关人员进入。

四、下季度安全重点工作安排

汛期安全保障。船闸投入运营时间较短，防汛经验尚不成熟，给排水管网及其他土建、房建设施尚未经受大雨、雨水考验，给排水管网极有可能出现堵塞风险、一些建筑设施存在沉降和坍塌的危险、电缆沟有被淹没的可能、同时也要防止各设备设施浸水。需及时关注天气状况、加强主要管网设施检查维护和降雨前后的巡视。注意排涝用电安全，完善防汛预案，做到责任、指挥、人员、物资、措施“五到位”，公布领导小组成员联系方式和防汛指挥网络登记表，切实增强抢险救灾能力。同时，做好高温天气下的降温防暑工作，常备防暑药品饮品、合理调节作业时间、完善中暑抢救处置方案。

季度工作总结 篇7

临涣煤电公司2009年一季度工作总结

今年以来，临涣煤公司认真贯彻集团公司工作会议和临涣煤电公司年度工作会议精神，立足新起点，实现新跨越，再创新辉煌，按照“坚持稳定煤炭主业，认真经营好发电辅业，积极拓展综修副业，不断提高经济效益，确保职工工资收入，强化安全自主管理，建设安全高效和谐临涣煤电”的工作思路，克服困难，锐意进取，各项工作取得了显著成效。一季度共生产原煤463770吨，超集团公司目标计划8770吨，实现了首季开门红。

一、克服困难，努力提高原煤产量，抓好生产准备 年初，我们按照建设安全高效矿井的要求，制定计划和措施，努力打造百万吨综采队。元月份，由于924和993两个综采工作面都严重受到地质条件影响，对产量影响较大。面对困难，我们调整劳动组合，及时收作734外段工作面，接替931炮采工作面，并实现了安全初放。综采一区调整到1043综采面进行生产。在政策上，对采煤系统实行台阶奖，鼓励采煤系统多出煤，出好煤，调动了职工的生产积极性。各单位强化内部管理，提高单产水平。为减少综采影响，我们加强综采配备件的管理，专门成立了以支护科为主的综采配备件管理机构，建立综采配件月度计划申报制度。开展加强机电设备管理劳动竞赛，机电、运输、保运等辅助单位加强设备维修，严格落实检修责任制，保证生产各环节正常运转，系统事故影响时间大为减少，早班检修时间得到缩短，为生产创造了有力条件。一季度，机采原煤354781吨，占原煤产量的76.5%。

掘进系统按照“以综掘保综采，保证综采不断线”的要求，大力组织II726会战，综掘作用得到充分发挥，2月份，综掘2队在II726里段施工中，月进尺375米，创造了临涣煤电新的进尺记录。新采区十一采区7114已经进煤巷队施工，强力皮带于2月份安装完成，并投入使用，生产接替得到有序进行。

二、创新管理，建设安全高效矿井，夯实安全基础。加大质量标准化创建力度。我们坚持已有的质量标准化创建有效办法，制定了安全质量标准化申报验收制度，鼓励基层创建的主动性。进一步提高检查标准，推行单位、专业自查与动态检查、联合检查相结合的办法，提高动态检查在综合评分中的比重，增加一票否决项目数量，促进各单位进行全方位的质量标准化创建，提高了质量标准化水平。

突出“一通三防”和防治水重点，对东十一7114采区及工作面煤层瓦斯涌出较大的特殊情况，采取超前探查、打钻放水、高压注水、超前打释放孔、加大风量、加强监控等措施，取得了良好效果。

创新安全自主管理，把“手指口述、安全确认”、最高行政长官汇报制度与安全自主管理相结合。制定了实行作业现场最高领导及特殊工种主动报告制度，规定管技人员下井，工作面、掘进头最高领导主动汇报，把工作面、掘进头的总体状况、安全确认的内容、出勤状况及工作的当班主要任务向检查人员汇报。规定“手指口述、安全确认”两人不合格，本月质量标准化检查降一级，层层下传压力，促进职工安全意识进一步提高。

狠反“三违”。严格规定并落实公司副总以上领导、值

班带班人员抓“三违”指标，并要求干部异地抓“三违”，杜绝虚假现象，一季度共查处各类“三违”1240人次。加强对零散作业人员的跟踪管理，实行三汇报制度，确保零散作业人员处于可控状态。严格落实干部下井制定，规定每月干部下中夜班的次数，每天在网上公布，对不能按规定完任务的，严格按地面工资执行。

三、精打细算，严格管理，不断提高经营效果。

面对金融危机的强烈冲击，临涣煤电公司牢固树立“过紧日子”的思想，扎实开展“矿区总动员、节能降耗做贡献”系列活动。

在生产上，对各采区资源回收情况进行验收检查，确保资源回收率达80%。鼓励采掘区队上台阶，提高单产单进。加强支护材料管理，规范审批手续。加强修旧利废和自制加工，减少资金外流。严格控制吨煤综合成本，特别是材料费以及其他非生产性支出，确保职工收入。严格限制工字钢、铜管、轨道、皮带等大额物资的投入，提高回收利用率，制定奖励措施，鼓励重复利用，减少材料重复投入。积极推广锚喷支护，严格控制U型棚投入。实行配备件维修月度计划，最大程度降低维修费用。积极推广内部市场化，充分发挥内部市场在资源配置中的基础性作用，调动生产、辅助各单位的积极性。加大资源回收及修旧利废力度，提高经济效益。一季度，临涣煤电公司综合成本累计完成363.49元/吨,与集团公司计划372.5元/吨,吨煤降9.01元，预计一季度减亏350万元。

四、开展深入学习实践科学发展观活动，全面加强党建工作

年初，公司党委按照以学习实践科学发展观活动为统领，以党委工作目标考核为主线，紧紧围绕企业中心工作，努力构建风清气正的政治生态环境，积极发挥好“三个作用”，为临涣煤电公司又好又快发展提供强有力的精神动力和组织保证。

按照集团公司党委的部署，临涣煤电公司成立了深入学习实践科学发展观活动领导小组和办公室，制定了深入学习实践科学发展观活动实施方案，下发学习读本，派出个检查10组，对全公司各单位活动开展情况进行检查指导。公司活动办公室已经出刊了11期活动简报，加强对活动的指导。在活动中，公司坚持把开展科学发展观活动与当前各项工作紧密结合起来，突出“推动企业科学发展，构建和谐临涣煤电，打造安全高效矿井”这一主题。围绕党员干部受教育、科学发展上水平、职工群众得实惠的总要求，加强学习，深入实际，有力地促进各项工作。目前，公司制定了领导班子实施方案和调研课题，努力以科学发展观活动的深入开展推动临涣煤电各项工作再上新水平。各党支部都结合本单位实际，制定了活动实施方案，明确学习内容，确保学习时间不少于20学时。公司把活动开展与解决职工反映的突出问题结合起来，加强职工住房建设，原煤气站440集资建房南苑小区已经进入收尾阶段；88套集资建房工作正在积极筹备中，集资建房人员名单已通过三榜公示，正在进入实质阶段，达到职工群众得实惠的目的。

五、存在的不足与困难

一是安全管理存在漏洞。一季度共发生5起轻伤，反映出我们在安全管理方面存在的薄弱环节，在加强零散作业人

员管理方面还有差距。

二是经营管理压力增大。2009年，由于政策性增支因素较多，年初安排成本计划时存在较大缺口，特别表现在材料费、修理费、其他支出、劳保金等费用项目上。一季度，受市场因素影响，材料差价是造成公司经营困难的另一方面的原因，使得经营压力增大。

三是煤质管理。由于两个综采工作面都受地质条件影响，断层较多，虽然我们采取措施，但煤质灰分较高，仅3月份煤质减收254万元，严重影响整体经济效益的提高。

六、二季度工作重点

一、抓好安全生产

以“一通三防”和防治水为管理重点。由于I11采区在掘进过程中瓦斯涌出量增大，目前瓦斯抽放泵站已施工，要求生产前必须治理到位；7112机巷、7114机巷瓦斯涌出量较大，增加30×2对旋局扇及800mm风筒，安排专人专头管理。重点加强Ⅱ726里工作面大吴家断层水、7111工作面风巷小陈家断层水防治以及824、7114、7111工作面四含水的治理，杜绝水灾事故。严格加强放炮管理，落实各项放炮制度。

加强安全薄弱环节管理。在运输安全管理上，重点加强对小绞车、斜巷运输管理，集中精力解决大巷及采区轨道矿车经常掉道等问题。在顶板管理上，加强特殊地段锚喷支护、过破碎带、复合顶板等地点的安全管理；开窝、拨门前，必须由职能部门察看现场。加强主副井、清理斜巷、选矸楼、装卸皮带、矸子道、等工作场所的管理，严禁以包代管。坚持不懈地加强零散作业人员的管理，坚持汇报制度，确保这

部分人群处于可控状态。

二、提高原煤产量

二季度对993和1043工作面收作，795工作面于4月上旬安装，中旬试生产，Ⅱ924工作面也将采过断层，届时，生产能力将有一定程度的提高，特别是这两个综采面的设备选型比较合理，因此，我们将充分发挥这两个工作面的设备优势，加强管理，提高机组开机率，不断提高单产水平，确保产量较一季度有较大提高。同时，认真抓好4月底的停产检修工作，对检修项目做到高标准落实，趁势对井下和地面环境进行全面整治，为圆满完成全年生产任务打下基础。

三、抓好生产准备

充分发挥两个综掘队的作用，组织Ⅱ924工作面的接替面和Ⅱ726里的准备，确保综采不断线。同时，以建设安全高效为目标，建成两个快速掘进队，提高单进水平。加快开拓东十一采区，二季度解决东十一采区电车架线问题，确保东

十一、东十三采区的工人上下班有车接送，减少职工体力消耗。

四、加强经营管理

坚持抓大不放小，处处精打细算。首先严格控制大额物资的投入；严格控制安装费用的投入，能复用的坚决不投新；严格控制单项工程的数量和金额；大力开展回收复用、修旧利废工作，做到奖罚结合、双向促进。实行单体支柱租赁承包，节超按30%奖罚；严格控制非生产性支出。加强用电管理，做好节能降耗工作。

五、加强煤质管理

采煤区队对所生产毛煤质量负责，做到回采时不破顶、不破底，对影响煤质的破碎顶板提前维护，发生冒顶流渣后，及时采取补救措施，利用上、下超前支护的空间进行人工拣矸向老塘充填，保证300毫米以上的矸石不出工作面。掘进工作面在遇到半煤岩时，实施煤、岩分装分运，在满足生产条件下要沿煤层顶板掘进。通过工作细化，有效降低灰分。

六、继续深入学习实践科学发展观活动

二季度，按照开展深入学习实践科学发展观活动方案，我们将精心组织好、实施好第一阶段的活动，抓好学习调研和思想解放讨论2个环节。实施好第二阶段的活动，即分析检查阶段，精心组织召开好领导班子民主生活会，形成高质量的领导班子分析检查报告，以活动的不断深入开展，促进产量和经济效益的提高，安全管理水平的提升，逐个破解制约临涣煤电公司发展的“瓶颈”，实现健康发展。

季度工作总结 篇8

接下来，我将继续努力贯彻落实县委组织部对我们村官的工作要求和文件精神，努力践行县委组织部关于在大学生村干部中开展“三比三争”、“三走进”活动的文件精神，进一步走进田间地头，进一步走进弱势群体，进一步走进工作一线。

一是继续加强“1123创业活动”的实施。认真吸取创业示范园第一期无籽西瓜，第二期西红柿种植的经验，开展第三期莴苣和大白菜的种植。认真学习本乡吴南村、葛庄村日光温室大棚种植西红柿的经验，向他们学习好的做法，并用自身的成功，带动周围种植大棚的农户。

二是继续加强“561亲民活动”的开展。俯下身子，深入农户，与农民真心交朋友。

三是继续做好村内工作，积极开展村委各项工作。一是进一步推进村务公开、政务公开力度。二是利用开展“561亲民活动”的契机，赢得广大村民群众的信任，为以后的工作开展打下良好基础。三是积极完成县乡下达的各项工作任务和工作要求，做好各种费用的收缴工作。四是做好xx年脱贫攻坚工作，做好脱贫攻坚户的项目实施和资金发放工作。

季度工作总结 篇9

今年上半年，我县煤炭工作在县委、县政府的正确领导下，在上级行业主管部门的指导下，以“喜迎十八大，争创新业绩”活动为契机，紧紧围绕20xx年年度工作目标，全面贯彻落实科学发展观和全县煤炭工作会议精神，按照年初的部署安排，进一步深化行业主管部门职能职责，狠抓基础建设，强化责任落实，突出重点难点，全面做好了各项工作，较好地推进了全县的煤炭产业发展。现将上半年我县煤炭工作的具体情况总结如下：

一、1—6月份主要工作完成情况

1-6月，30家煤矿企业有17家生产矿井全部开工，13家技改煤矿企业共有10家煤矿按程序经过年度复工检查验收，获准技改复工，其中建阳煤矿初步竣工，进入试运行程序。有3家煤矿未开工(茂源煤矿、磺厂坪煤矿因等待兼并重组，大窝坦煤矿因技改手续未办结)。1-6月，全县30个煤矿共生产原煤77万吨，与去年同期持平，实现产值33580万元，完成年度计划的51.7%。全县煤矿技改固定资产投资7640万元，完成年度计划的50.9%。全县1-6月没有发生煤矿安全事故，煤矿安全生产形势有所好转。

(一)严格标准和程序，扎实开展煤矿节后复工工作。一是及时安排部署，严把节后开工复工验收关。我局会同安监局、国土局于2月14日召开了开工复工准备工作会议，成立了领导小组和工作专班，对全县煤矿节后开工复工和安全工作作出部署，明确开工复工验收程序和相关要求。根据年初下发的文件，结合本县实际，坚持原则不放松、标准不降低，现场检查合格一个，批准恢复生产一个。对达不到复产条件的煤矿一律不予验收通过，责令煤矿落实责任，强化监管，限期整改;对停而不整或借整改为名进行生产的煤矿，坚决从严从重处罚，并责令停产整顿。二是强化督查检查。抽调专业骨干对全县开展煤矿节后开工复工和安全生产工作情况进行了专项督查检查，有力促进了煤矿安全生产。截止目前，全县30家煤矿经过复工验收专班现场验收，有27家煤矿取得了复工批文，其中生产矿井17家，技改矿井10家，还有3家未开工(大窝坦煤矿因技改手续未办结，茂源煤矿、磺厂坪煤矿因等待兼并重组而未开工)，全县煤矿开工率为90%。

(二)强化安全发展意识，抓好煤矿安全生产工作。一是认真落实煤矿安全监管责任，建立目标责任管理考核体系，形成一级抓一级，层层抓落实的良好工作格局。我局根据国家煤炭产业政策，结合我县实际，及早研究部署，分解落实任务，于2月7日下发《建始县20xx年煤矿安全生产(行业管理)工作计划》，对20xx年煤炭工业和煤矿安全生产工作作出全面安排部署。在此基础上，将全年工作任务分解下达到各分管领导和相关股室，逐级落实煤矿安全生产工作责任，将安全生产责任环环相扣，形成严密的安全责任体系，确保了煤矿安全生产工作各项措施落到实处。二是开展煤矿安全生产专项整治活动及 “二季度大检查、打非治违、防治水和安全生产月”的三项检查一项活动。按照建办文[2012]14号要求，我局成立了工作专班，从4月1日开始，在全县展开煤矿安全生产专项整治活动。本次行动工作专班现场查处“三违”隐患61条，下达隐患整改通知书6份，行政处罚决定书2份(因隐患整改不彻底，对宝塔岩煤矿、柳林煤矿进行了相应的经济处罚)。按照县安委会“雨季三防”、“打非治违”和“安全生产月”等有关工作要求，结合我局年初制定的安全检查计划，从6月1日起，我局组建了工作专班，集中力量对全县煤矿组织开展了“二季度大检查、打非治违、防治水和安全生产月”的三项检查一项活动。本次活动共检查矿井30家，检查各类安全隐患89条，督促煤矿整改销号51条，促进了全县煤矿生产安全。

(三)开展煤矿瓦斯治理工作，防止重特大事故发生。我们把瓦斯治理作为煤矿安全生产重中之重的工作来抓，采取了一系列措施强力推进。一是认真贯彻落实相关部门关于开展小煤矿瓦斯专项治理工作部署，制定了煤矿瓦斯治理工作方案。二是按照鄂煤监察[2012]113号文件的要求，我局先后组织召开了2次瓦斯评估准备工作会议，目前高瓦斯、煤与瓦斯突出企业瓦斯评估工作进入申报阶段。

(四)狠抓煤矿扩能技改，促进产业发展升级。在煤矿扩能技改中，我们严格要求企业按设计施工，确保建设工期，同时积极推广应用新技术、新工艺、新设备，巷道建设推广锚喷技术，改革采煤方法，减少了工人劳动强度，提高了工作效率。

(五)加强从业人员培训，提升煤矿从业人员综合素质。针对我县煤矿企业特种作业人员配备不足的情况，依托县煤炭协会，于3月15日至30日对我县各煤矿企业的安全员、瓦检员、绞车工、电钳工、放炮工、支护工等9类特殊作业工种进行了培训，人数达327人，确保了我县煤矿特种作业人员的配备基本能满足煤矿企业井下作业的需要，提高了煤矿从业人员的安全意识，增强了从业人员的自我保护能力。

(六)健全企业管理制度，强化依法行政。按照上级行业管理部门规定的时间，技术股和煤炭经营办公室按照上级文件要求，严格把关年检资料，目前“两证”年检工作进入上报程序。开展了对煤矿依法办矿，守法经营活动的专项执法检查，对存在“三非”“三违”现象和政令不通行为的少数煤矿，分别给予了限期整改、停产整顿和行政处罚。

(七)加强党的建设，提高机关效能。一是党建工作进一步加强。1、深入开展了“喜迎十八大、争创新业绩”及“创先争优”活动，充分调动了广大干部群众的积极性和干事创业的热情，实现了半年工作目标。2、完善了组织建设。人事调整后，我们及时召开党总支及支部会议，选举了新一届班子成员，并开展了入党积极分子的培养工作。3、深入开展了反腐倡廉工作。根据要求，我们将反腐倡廉工作按照分工进行了细化，明确了责任人，并深入开展了第十三个宣传教育月活动。4、加强干部作风建设，认真落实县委县政府“七严禁”的纪律要求，纯洁了党风政风，杜绝了违纪违规现象的发生。5、深入开展了文明创建活动。我们严格按照“四城同创”的要求，积极美化单位环境，努力创建文明单位。二是认真开展了“三万”活动的.扫尾工作。我局积极筹措资金5万余元，为龙坪乡柳林荒村等三个村解决了饮水难的问题。三是综合治理工作有效推进。年初，我们针对行业特点，及时印发了《社会治安综合治理工作要点》、《信访工作要点》及《平安创建工作要点》，积极开展工作、化解矛盾。半年以来，共接待来人来访23件108人，现已全部结案。四是开展了绩效考核工作。我们严格按照去年制定的考核方案对职工20xx年的工作进行了细化考核，并修定出台了今年的绩效考核方案和实施细则。五是扎实开展了人口管理工作。对我局工作及生活区的人口开展了核查登记，进行了常态化管理，堵塞了违背计划生育的现象发生。

二、存在的困难和问题

(一)我县煤炭赋存条件差，生产规模小，安全生产基础薄弱。我县大部分煤矿生产条件差，生产工艺落后，安全装备设施不足，且有部分高沼和煤突矿井，煤炭资源没有得到合理的开发利用，资源浪费大，部分煤矿仍处于找探矿阶段，严重制约了煤炭企业的持续健康发展。

(二)煤矿企业主体责任不落实。一是煤矿企业领导带班下井制度执行不严;二是煤矿企业未落实各项安全生产责任制;三是未将安全生产责任目标层层分解，落实到具体岗位和个人;四是未严格执行安全生产规章制度和操作规程，无视安全生产的法律和法规;五是煤矿企业加大对安全生产的资金投入不足，未严格按标准配齐配全装备，未发挥应有的作用。

(三)经济下行，煤炭市场疲软。今年以来由于煤炭价格大幅下降，平均每吨煤下降100元，导致部分煤矿煤炭积压，许多生产矿井开工后生产严重不足，制约了煤矿企业的发展。

三、下半年主要工作

1、组织好7家煤矿的技改竣工验收工作。

2、扎实开展煤矿隐患排查治理，加强监管，确保安全生产形势稳定好转。

3、稳步推进我县煤矿兼并重组工作。按照省、州煤矿兼并重组工作的要求，进行煤矿兼并重组工作。兼并重组主体企业要按照煤矿企业兼并重组有关规定和要求，建立现代企业制度，规范法人治理结构，加强企业管理，推进技术进步，促进企业规模化和集约化生产。

4、、深入开展高瓦斯、煤与瓦斯诊断治理工作。按照鄂煤监察[2012]113号文件的要求，做好煤与瓦斯突出矿井的瓦斯能力评估工作，落实防治瓦斯措施及加强对煤与瓦斯突出矿井的监管，完成全县煤矿瓦斯防治能力评估及等级鉴定工作。

5、按照工作要求认真做好常规工作。①进一步完善安全检查、安全隐患排查治理和安全生产现场管理工作制度。在认真组织搞好季度大检查的基础上，将重点督促各企业加强月检月报工作。②重点加强矿井开拓布局、采掘部署和采煤方法的监督管理，对单项工程的施工组织设计和作业规程编制的检查和管理;加强对矿井交换图的审查和管理。③加大行政执法工作力度。④针对我县煤矿技术环节薄弱的问题，我局将进一步充实技术力量，切实帮助煤矿企业解决安全生产过程中的实际问题，为煤矿提供更好的技术指导服务。针对煤炭市场疲软，煤矿企业发展困难等问题，我们将为煤矿企业提供交流平台，一起探求发展新路子，促进产业健康发展。

季度工作总结 篇10

xx中心小学下辖10所完全小学，3个教学点，**年春学期，在校学生共2406人（含学前班在内），开设85个教学班，在校教职工150人，安全生产检查季度工作总结。

学校在开展第二季度安全生产工作中，我们做了如下工作：

1、由中心校带头做好对全乡各小学的'校舍、大门、围墙、厕所、教学辅助用房、“五室”、运动场、体育设施、用电安全等作出定期检查、汇总、上报。

2、4月上旬，推倒重建中心校综合教学楼后面围墙（24米）。

3、4月上旬，推倒葵花小学教师宿舍（7间 D级危房），安全生产工作总结《安全生产检查季度工作总结》。

4、新砌彩村小学厕所粪坑挡土墙约14米，保证学生安全。

5、对各小学用电检查维修。

6、各小学在汛期前对本校砖瓦结构的校舍安全进行检查维修。

7、为中心校本部的小卖部办理补证工作（即卫生许可证、营业执照）。

8、加大力度对各校内及周边的安全隐患进行排查，重点完善师生进校的工作制度，所有学校一律采取封闭式教学（即正常上课时间锁好、关好大门。严禁闲杂人员进入校园。）

9、对学生加大汛期的防溺水宣传力度，坚持做到“六不准”。

10、配合交警部门做好交通安全的宣传工作，杜绝学生乘坐“三无证”车辆上下学，确保学生人身安全。

在进行安全管理工作中，我们取得了一定的工作成绩，但仍然存在许多细小的细节未能抓好抓实，如仍有部分家长给自己的子女乘坐无牌无证车辆，所有小学均无灭火设备——灭火器。针对存在的问题，我校将加大工作力度，把安全工作做好做实。

季度工作总结 篇11

光飞逝，踏出校门来xx公司从事人事行政管理工作已xx个多月了。在这几个月中有付出也有收获，通过在该岗位的不断磨炼及学习，在公司领导和同事的支持及帮助下，我的专业知识有了进一步提升，工作方法和效率也有了很大进步。下面我对第二季度的人事行政工作做以下几方面总结：

岗位职责是干好工作的标准，因此我按要求认真履行人力资源管理的工作职责，对公司各部门员工的档案、员工个人资料进行收集、整理、保管，并做好相应的保密工作。对员工的招聘、面试、录用、入职、离职等手续按照要求严格管理。规范入、离职程序，最近新增“离职人员行李放行单”，既避免有些离职人员办完离职手续还继续在公司留宿，把公司宿舍当免费旅馆。又保证了公司的公有财产被夹带出门。

根据公司现状和公司将来的发展，目前的薪酬管理制度将有可能制约公司的人才队伍建设，从而对公司的长远发展带来一定的影响。尤其是注塑组，跟一车间相比工资较低，所以从x月份开始注塑组增加了奖金补贴，奖金补贴的多少根据员工的平时表现由生产部经理和车间主任共同决定。

目前xx公司员工在薪酬管理上缺乏针对性，在同一级别中，有能力与没能力的、做的多与做的少的，薪酬都处于同一个等级。这导致员工引起不满，工作缺乏主动性和积极性。因此在x月份草拟了一份“员工内部职称评审制度”，根据员工的平时表现、工作能力、工作态度等因素把员工分成十级，根据等级评定工资。这一制度虽然还没具体实施，但我想如果评定过程客观合理，一定会加强员工的工作积极性和主动性。形成一种动态的竞争机制。

培训这块是我做的不够的地方。由于刚参加工作，在这方面缺乏工作经验，再者也没有人向上反映员工需要培训，因此一直没安排培训。究其原因主要有两点：一是我自己工作没做到位，没有安排培训。二是员工的培训意识也不强，没有积极提出培训的要求。接下来我会从以下几方面着手，加强员工培训。

1、内部培训。及时到各部收集培训信息，根据岗位说明书判定员工是否需要培训，由需要培训的部门领导填写培训需求表，制定培训计划，培训的具体实施，做好培训记录，对培训的有效性进行分析。包括新员工入职培训、检验员质量培训、班组长执行力培训等等。

2、外部培训。对于内部培训无法满足的情况，申请进行外部半脱产培训。不耽误生产工作的情况下适当的去外部学习。

培训成本的投入能带来额外的产出，经过培训能加强员工的责任意识、忠诚度。最重要的是技能和专业素质的提升。

绩效考核是人力资源管理的一个核心内容，现在公司已经认识到考核的重要性，应该在绩效考核的工作上投入大的精力，并通过绩效管理配合公司战略，提高公司竞争力，提升员工绩效，通过绩效考核进行激励与淘汰。“内部职称管理制度”的制定正是绩效考核的一大表现。现在车间的临时派工工资是按计时发放的，很多员工在这期间工作积极性不强，一小时能完成的工作实际做了两小时。对于这种情况就要记录要平时的考核中，“平时表现”这项的分数就要打折扣，直接影响考评的等级。

就x月份来看，员工的离职率比较高，尤其是注塑车间。这给工作带来很大的不便。xx月份注塑车间的生产任务不重，放假也比较多。这可能是导致离职高的其中一个原因。高离职率给管理工作带来较多不便。刚办了入职手续就又开始办离职手续了。这对公司的形象也造成很大影响。

人力资源部的工作很多都涉及员工切身利益的工作。本着对公司负责，对员工本人负责的精神，掌握好政策，搞好日常的业务性工作。

1、按月计算员工出勤，严格各部门的考勤。规范打卡制度，要求员工按规定时间打卡。但也存在一些问题，很多员工每月总有那么几次忘记打卡、或者不按时打卡。虽然曾贴出通知提醒员工上下班按时打卡，效果也不是很明显。接下来我准备每天下载一次考勤数据，忘记刷卡的提醒员工，如果一个月累计超过三次就罚款。

2、门卫制度。x月份制定“保安奖罚细则”。对于该奖该罚的做了明确的规定。加强保安值班巡逻制度，通过监控录像，不定期查看保安巡逻力度。确保厂区员工的生命、财产安全。

季度工作总结 篇12

至今年x月末，全行人民币存款--亿元，比年初增长--亿元，增幅--%，其中储蓄存款比年初增长--亿元，余额达--亿元，增幅--%，对公及其它存款余额--亿元，比年初增加--亿元。

人民币贷款余额--亿元，比年初增放--亿元，增幅达--%。其中农业经济组织、农户贷款余额--亿元，比年初增长--亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额--亿元，比年初增长--亿元;中小企业贷款占总贷款--%。

x月末，国际业务外汇存款余额--万美元，比年初增长--万美元。国际结算量--万美元，比去年同期增加--万美元，其中出口结算量达--万美元，较去年同期增加--万美元;进口结算量--万美元，比去年同期增加--万美元。结售汇合计--万美元，比去年同期增加--万美元。外汇贷款余额--万美元，比年初增长--万美元;人民币打包贷款--万元，比年初增长--万元。

x月末不良资产余额--亿元，比年初减少--万元，不良资产占比--%，比年初下降2个百分点。今年三季度，贷款综合收息率--%，比去年同期增加3个百分点，1-3季度我行实现帐面利润--万元。

今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作：

今后一个阶段，要深入贯彻全省资助工作会议精神，全面落实各项学生资助政策，加强奖助学金的评审与管理，进一步落实国家助学贷款政策，综合运用好奖、贷、助、补、减等各项资助政策，努力探索新的资助模式，不断扩大受益学生的覆盖面。要提高认识，统一思想，切实把好事做好;要进一步强化资助体系建设，完善资助工作管理体制;要明确重点，挖掘特色，全面完成各项资助工作任务。做到五个“切实抓好”：一是切实抓好家庭经济困难学生的认定工作;二是切实抓好国家助学贷款政策的落实;三是切实抓好奖助学金的评审、发放和监督检查;四是切实抓好经济资助与人格培育的有机结合;五是切实抓好资助工作宣传和资助渠道的拓展。

(一)狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。

存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初22.4%下降到20.6%。面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。

一是为帮助各支行调动员工积极性，激发员工工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在激烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，8月18号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面动员，紧密部署了“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市32家支行按市场份额水平和所处经济环境结成14组，分别下达各自目标任务，-式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用。

二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，激励不力等具体问题和不足，8月24日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行长，在--支行举行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓。通过看--支行营业大厅的宣传氛围，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果;听--支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健发展的汇报;20位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发扬好精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好宣传氛围、考核氛围、组资氛围，创造出新的业绩。

同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较，更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期《结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛简报》，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。9月末总存款比6月末增长了14亿元，存款市场份额得到稳步拓展。

(二)投身先进性教育，支持地方力度再提高。

三季度，时值--商业银行党委保持员先进性教育活动开展，我们在行党委领导下，统一部署，精心组织，周密安排，求真务实，积极投身到保持员先进性教育活动之中，做到以先进性激发员工工作积极性，以先进性体现支持地方发展的责任性，以先进性提升地方银行声誉。

以支持地方发展为己任，构建“三走进，三服务”长效机制。一方面继续强化“三农”意识，积极支持“三农”发展。大力培植农业支持典型，扩大农业支持面。先进性教育活动中，我行党委成员每人联系一个农业产业企业，即：--神龙蛇业，--九州果业，--华美生态园艺，--稷山养鸡场，--澄禾禽业，--未来园林，--唐兴才养牛场。在党委成员带领下，基层支行牢固树立“三农”服务意识，对当地农户、农业企业支持力度进一步加大，9月末，我行农业贷款余额比6月末新增3100万元，占全市97%。继续保持了我行农业贷款在全市的绝对份额。

同时，党委领导“三走进，三服务”确定的7家中小企业联系点工作，为我行大力扶持中小企业，强化市场份额拓展起到了很好的带头作用。全行上下结合市场份额拓展，瞄准国有土地、房产等有效资产抵押企业，信誉好、发展有前景企业，不断加大对地方经济支持力度，9月底，全行支持民营、个私、股份制中小企业共计--多家，贷款余额--亿元，比年初增长--亿元，比6月末新增--亿元。其中抵押贷款占总贷款比例首次突破30%，达到30.2%，比年初提高了2.4个百分点，有效地拓展了市场份额，也进一步提升了我行地方银行的声誉和社会地位。

(三)常抓基础管理，案件专项治理全面推进。

强化综治及维稳工作的管理。突出重点外来企业、重点部位和安全薄弱环节，以责任机制为核心，全面推行包联责任制。将安全责任横向到边，纵向到底。采取年度、半年考核相结合的办法，逗硬奖惩。

根据国务院领导加大案件专项治理力度，防范商业银行风险的批示，和中国银行业监督管理委员会办公厅《商业银行和农村信用社案件专项治理工作方案》，我行自4月下旬开始，案件专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部三个阶段工作深入进行。

通过案件专项治理，进一步强化了会计基础工作。我行以《会计升级达标实施办法》为依据，对基层支行在执行账户管理、现金管理及规范操作方面结合案件专项治理，进行了本年度的会计出纳大检查和会计达标升级验收，分析检查出来的问题，有的放矢，寻找了问题的症结.通过案件专项治理，进一步规范了信贷管理和运作。我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查，着重对全市贷款五级分类准确情况、贷款抵押率规范情况、担保手续合法情况、企业关联交易情况以及本行内部多行贷款情况等进行了清理，有效地促进了信贷运作的规范管理。

通过案件专项治理，找准了内部控制的关键点。案件专项治理过程中特别是总部集中检查时，我行按照“查找案件苗头，整顿规范操作，促进业务发展，增强防险能力”的总要求，抽调全市50名业务骨干，分成8个检查组对全市32家支行进行了“地毯式”现场检查，找出了内部控制的关键点和薄弱环节，并我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，8月底，各项存款总额突破150亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础。

季度工作总结 篇13

2、做到年度有考核，季度有评比，月月有奖罚，日日有记录。

3、继续抓好二季度的安全教育与宣传工作。力争做到班班、事事、人人、处处、事事讲安全，提高员工的安全素质。

4、继续加强日常检查和管理工作。

5、加强安全教育，提高安全意识；坚决杜绝安全事故的发生。

6、组织各车间搞好二季度的事故演练工作，在一季度的基础上再上一个新台阶。

7、每次安全检查，做到检查要细、广、严；绝不走过场，敷衍了事。

8、继续做好隐患排查及整改工作。

9、继续加强领导和员工的责任意识，要求他们在工作上多用一点心、绷紧一根弦、多尽一份力，同时注意群策群力，让大家在每项工作中都进行风险分析，在制定预防措施上多想办法、多出点子，让每个员工都认识到“防范事故人人管，人人关心防事故”，为此，预防事故的意识增强了，责任到位了，必然防患于未然。

10、搞好防暑降温工作。定期对换热设备的进行检查、维护、润滑、清洗及检修。

11、做好设备的计划检修、提前检修、彻底检修，保证设备安全稳定长周期运行。

季度工作总结 篇14

厂党委：

2020年三季度，固城采油作业区党总支深入贯彻落实党的十九届四中全会精神，围绕厂2020年党建工作思路，融入中心工作，强化问题导向，以“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主题教育和“大要有大的样子”大讨论活动为抓手，持续推进党的思想建设、组织建设、作风建设，团结带领全区干部员工认清形势、转变观念，为完成全年各项工作指标奠定坚实思想基础。现将三季度党群工作汇报如下：

一、突出成果和亮点

（一）活用“三小三大”平台。搭建“三小三大”青年成长激励平台，让青年党员在生产实践中立足本职岗位，开展小创新、小技改，让“小人物”爆发出大能量，让“小创新”取得大成就，让作业区收获大效益。

（二）党建有形，管理有劲。以班子成员帮扶为引领，党总支采取融入生产、抓在经常的办法，带着问题深入井站，实行跟进式管理、零距离服务，有效化解员工思想矛盾，解决生产生活中存在的问题和困难。以党员先锋为带动，把主题党日活动开到生产现场，把基层党建融入劳动竞赛，贴近需求、贴近生产，接地气做实功。以“四比四赛”为抓手，积极营造“比宣传，赛氛围；比措施，赛保障；比服务，赛安全；比干劲，赛任务”的劳动氛围，严格落实“产量监控问责制”和“日事日清”工作法，激发广大干部员工的工作热情，助力原油日产顺利跨越1500吨大关。

二、主要工作开展情况

（一）转变观念重在践行。

将“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主题教育融入工作实践，推动走深走实。从材料费、电费、维护性作业费等方面入手，优化管理措施17项，成本降控成效显著。组建党员创新创效攻关小组4支，青年创新创效突击队3支，申报“五新五小”、创新创效”8项，其中“油井降耗与稳产研究”、“油井加药制度优化”等攻关课题均在有效推进中。

以“厉行节约、文明用餐”活动为切入点，引导员工转变观念，从节水、节电、节约粮食等小事做起。

（二）抓严整改夯实基础。

党总支将工作重心放在上半年党建责任制考核整改落实上。针对9个科室通报的57项问题，逐一制定整改措施、明确责任人和整改期限，截止目前，已整改完成50项，剩余7项正在逐项整改。制度类方面，主要修订完善了《“三重一大”决策制度实施细则》和《决策事项范围及权限分配表》，并制定《技术人员轮岗实习计划》、《区务公开登记表》等制度6项。流程类方面，规范党总支会、经理办公会、定期研究党工团等工作流程7项。规范类方面，侧重明确各类会议记录、工作记录、班子成员一岗双责记录等书写规范。

（三）补齐短板强化弱项。

7月24日组织党建业务专题培训，以8项组织生活、5项党建重点工作和信息化平台应用为主要内容，讲清流程、下发模板，提升党支部书记业务能力。修订完善“三会一课”、发展党员、组织生活会等制度9项，制定支部书记及委员责任清单8类，夯实党建基础。加强阵地建设，重点抓好机关、庄二转和庄一转党支部达标晋级，党总支专项督导检查3次，目前3个党支部已迎接公司验收。

（四）强化作风堵实漏洞。

以创建“三型机关”为主线，强化领导干部和机关人员作风建设。一是学思并举。严格执行集中学习日制度，机关带头开展“学理论、学业务、学先进”“三学”活动9场次，开展讨论交流5场次。二是提升服务。推行首问负责、服务承诺等制度，细化机关组室岗位职责和工作流程，通过自查、互查、意见征集、设立投诉热线等方式，全面查找机关作风短板，接受群众监督。三是真抓实干。建立《机关人员工作日志》，明确一线工作时限，将机关组室日常协调、跟踪督办情况纳入薪酬考核。三季度，机关“两室一中心”靠前开展技术指导、生产帮扶、技能培训20余次，机关工作效能有所提升。

全区党员围绕上产目标，主动开展管线巡护、雨后自救、应急抢险等急难险重任务40余次。克服夏季强降雨侵袭，实现产量不降反升，助力原油日产顺利跨越1500吨。常态化开展党风廉政学习和以案促改，组织文件学习和政策宣讲3次，案例教育3期，撰写心得体会27篇。开展化公为私问题自查自纠，按要求对12人进行了亲属信息采集和经商办企业补充申报。先后与采油十一厂、输油一处等多家兄弟单位在廉洁教育阵地交流学习。制定《反内盗专项行动实施方案》，更换罐车死封31台，19个拉油点装油阀门、上锁上封并留取影像资料，摸排涉油、赌、毒驾驶员36人，签订《反盗卖油区产品承诺书》492份。

（五）党群齐心助力上产。

党总支牢固树立大局意识和责任意识，结合“大要有大的样子”大讨论活动，以“双三基”和“三型”机关创建为抓手，立足生产实际，把解决生产经营突出问题作为党建工作融入原油生产中心的着力点，用好“五个一”宣传载体，推行“五点一加”、“1+X”党建工作法，充分发挥党建引领作用，成为原油生产的“硬支撑”。

针对全区生产现状和队伍结构，党总支量身打造党员干部与边远井站“一对一”帮扶管理模式，针对“低老坏”、重复性隐患等长期固化的问题，成立专项整治小组，掀起查隐患、抓整改热潮，累计参与30名党员，15个井场34项突出问题得以解决。把党建工作前移到生产建设的最前沿，实现了对10个边远井组的遥控指挥和长臂管辖，为油井管理焕发了新的生机和活力。针对全区井站点多线长面广、安全监督管理触角无法深入到每一个井组的现状，工会适时组织生产技术人员组成安全巡视小组对各站点及井组安全生产状态进行“把脉问诊”，有力提升了作业区安全管理水平。团员青年围绕生产攻坚克难比奉献，从机关到基层，从班站到单井，逐级打造亮点、选树典型，在急难险重任务上主动担当作为，展现团员青年队伍的蓬勃朝气，为作业区跨越1500吨贡献青春力量。

（六）多样活动凝心聚力。

积极举办形式多样的文娱活动，丰富员工生活，凝聚队伍合力。承办厂2020年“砥砺五十年 奋进新时代”员工篮球比赛，并夺得“双冠”。8名员工参加“砥砺五十年 奋进新时代”乒乓球比赛，并摘得男双冠军、季军，女双季军3枚奖牌。积极备战，参加厂“壮丽五十年 长庆向前进”第三届“我为井站代言”比赛，2名选手均取得第二名的好成绩。组织员工自主拍摄“提倡节约、反对浪费”视频短片，在合水油家、长庆官微进行发布。   

（七）综治维稳和谐油区。

8月10日以来，作业区党总支在固66-80、固80-63等拉油点对拉运车辆上下口铅封、拉油票据填写等是否规范等进行专项检查，并对31台罐车铅封进行更换死封，将19个拉油点装油阀门、上锁上封并留取影像资料。立秋以来是盗油涉油案件易发频发的高峰期，按照厂“反内盗”专项行动相关部署，党总支从强化教育检查入手，提升干部员工法制意识、纪律意识，构建“不敢盗、不能盗、不想盗”长效机制，确保实现零发案。

党总支高度重视员工队伍的思想道德教育，注重在思想源头上切断可能存在的病灶。以廉洁教育阵地为“反内盗”教育主阵地，充分发挥“一栏一屏一号一屋一阵地”文化载体体系优势，加大宣教力度，强化员工的思想意识教育。与此同时，加强关键岗位人员的廉洁教育工作，引导员工算好人生“七笔帐”，自觉抵御诱惑，与违法犯罪、涉油行为划清界线。

三、存在的主要问题

1、个别支部书记及党务工作者业务能力仍有欠缺，跟不上新时代党的建设新要求。

2、党风学习、以案促改方式还比较单一，没有达到直击内心、触及灵魂的预期效果。

3、意识形态工作概念模糊，重视程度不高。  

四、工作计划部署

将“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主题教育、“大要有大的样子”大讨论活动与“共克时艰、提质增产、降本增效、跨越50”劳动竞赛、与“三型机关”创建、与双“三基”工作推进相结合，着重抓好以下几方面工作：

（一）按节点开展大讨论。按照《“大要有大的样子”大讨论活动》通知要求，查找短板和差距，有针对性的整改提高。细化目标节点、突出重点、强化措施，全力以赴完成原油生产任务目标，以实实在在的原油产量来检验大讨论活动成效。

（二）夯实党建基础工作。培训考核双管齐下，继续抓好基层支部书记能力提升。按要求召开好领导班子民主生活会和党支部组织生活会。建立完善各支部党群分册，提升党建工作水平。

（三）持续加强维稳工作。抓好“双节”等特殊时段的值班值守和队伍稳定工作。坚决落实“干部在岗、班班见领导”的要求，确保维稳工作落细落实，不留死角。

（四）积极参加主题活动。组织员工积极参加公司、厂举办的“壮丽五十年·长庆向前进”系列活动，在活动中彰显固城人的团结向上精神。

季度工作总结 篇15

20xx年第一季度，中医院在院领导和护理部的关切支持下，环抱年初订定的护理治理目标和工作计划，开展各项护理工作，严格各项计划的落实，全年各项工作指标基础达到了目标要求，3月23日，在副院长的主持下，全院护士长对20xx年第一季度护理工作做了陈诉请示，总结如下：

各科室增强中医护理的知识以及操作培训，组织中医理论以及技能考试，全面进步全院护士整体中医护理程度，积极普遍的将中医护理利用莅临床实践。

各级护理人员参加科内、医院组织的理论考试、技巧操作稽核，从理论到实践上进步护理人员整体素质。护理部及护士长禁绝时查房，提问，内容为根基理论知识，院内沾染知识和专科理论知识，以匆匆进人人配合学习和提高。

增强对护理缺陷、护理投诉的归因阐发；对发生的护理缺陷组织讨论，阐发发生的原因，应汲取的教训，订定整改步伐，对重复呈现同样问题的护士责其深刻认识，确实在护理工作中利用持续质量改进。

要求所有护士按规范着装，使用文明语言，改良办事态度，建立以病人为中心，一切办事为病人，急病人所急，想病人所想的办事意识，充分满足病人的就诊需求。对无陪护的病人，还有自身行动未便的病人我们给予多方面照顾，切实为病人提供优质的办事，让病人满意。

切实做到精确、客看及继续，在书写历程中要认真考虑，能客看、真实、精确、实时、完整的反应病人的病情变更，赓续强化护理文书正规书写的意义，使每个护士能正直书写态度，同时增强监督反省的力度，发明问题实时矫正，每月进行护理文书质量阐发，对存在问题提出整改步伐，并继承监控。

急救物品进行交接班治理，每班专管人员进行全面反省一次，护士长每周反省，随时抽查，包管了急救物品始终处于应激状态。

增强医院沾染治理，落实医院沾染治理规章制度和工作规范，严格执行操作规程和工作标准，防止感染病的流传，严格要求科室护士做好自身防护、并按要求做好消毒隔离工作及医疗废料治理，防止交叉沾染。

面对20xx年我们充溢了信心，在确定造诣的同时，我们也清醒的观到存在的不够，前进的途径上有桂冠，也有荆棘，我们将以此为契机，乘势而上，以科学、严谨、求实、立异的态度，去欢迎挑战；岁月有痕，20xx我们动力无限！

季度工作总结销售

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季度工作总结销售 篇1

在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。

工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”，我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

一、公司经营产品及价格定位：

a.公司的主营产品

如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b.报价表

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

二、公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：

1、做好质量营销。

2、树立客户至上服务意识。

3、强化与客户的沟通。

4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情关系。

6、做好创新。

以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

季度策划方面

一、推广渠道及效能：

前期主要采用报广为主、电视、电台为辅的推广手段(三个公关活动：开盘资源业主酒会、凯旋夜、中秋追月)，以概念稿为主题打开市场，现在从概念稿逐步过渡为实际价值点为主，通过开盘前后的客流量可以说明前一阶段的推广策略还是达到了目的。但缺陷也比较明显，渠道过于狭窄，针对性不强，公关活动的影响面有限，对推广的效能分析不过彻底及缺乏科学性，无法为楼盘带来更多的有效资源，的当然也存在客观条件及时间尚未成熟所约制。建议下阶段：细化效能监测，科学分析顾客购买因素及市场因素;拓宽宣传渠道，避免报广单一、费高、效率低的缺点，增加相应合适的杂志、其它媒介;公关活动需要加强影响面及力度。

二、季度现场包装：

从奥美的现场包装的单一及气氛渲染较差的前期，合富比较不注重现场气氛的渲染协调性，接受开盘仍使用奥美设计，后由我部重新设置现场包装，逐步建立楼盘应有的档次及增强顾客对楼盘的切身感受。后期由于两部门互相增加不同元素存在室内氛围不一致的地方。建议：统一现场布置，使现场氛围更能渲染顾客的情绪及刺激其购买的心理。

三、现场管理

目前无论在开盘前期，还是目前，销售人员在纪律上及对月度推广策略上都缺乏应有的认知及积极性。只能说明该部策划人员与销售一线人员的沟通严重不足，现场销售管理人员的管理不力有关。

四、季度广告策略

开盘前期的广告的策略主要由杰出广告负责，其通过概念渲染楼盘的人文氛围及籍此打破市场，此目的在前一阶段是达致了，但后期九易跟进广告就缺乏系统性及延续性，对项目的理解程度比较缺乏，对销售阶段的认识及把握都存在较为严重的失误，以致广告屡次不能符合销售的需要。

从客流数据分析，从1月份至今一直呈现减少的趋势，客户对本项目的形象概念广告敏感度下降。需要实际卖点(园林、现楼等)对形象落地进行强力支撑。

建议：下阶段代理公司与广告公司应整合考虑广告策略。以时间段(季度、年度)制定广告策略。

五、季度整体策略

缺乏可持续及应变的策略思路，对销售的把握不足，对时间节点、事件没有预测能力及加应变力。

六、季度费用控制

未能系统控制费用，没有每月制定建立在相应的销售目标基础上的费用预算，常常为了投放而投放，费用严重超标。

(二)季度销售方面

一、季度销售管理

1、销售接客轮换制度未能严格执行，具有随意性。

2、样板房管理没有到位，样板房兼职人员管理存在不足

3、销售物料管理未能有效进行，销售资料、物料随意派发

4、销售流程管理问题，未能与营销组、客服有效沟通协调，出现多次后补文件流程

二、季度人员架构

销售分3组，由客户经理带领，下配资深置业顾问、销售人员及兼职，出现拣客现象，资深置业顾问让兼职带客。

三、人员培训

通过2次销售考核笔试，销售人员及格率极低，第2次不足30%。特别是"市场类"、"交楼标准类"、"合同付款类"、"面积填充类"四项合格率严重偏低。证明销售虽然具有丰富从业经验，但对本项目没有深入研究甚至基本了解，市场上的竞争力必然是无谓降低。

(三)配合、跟进问题

1、经常后补合同流程(大马车数码摄影、庆辉公司、绿意园林公司)

2、制作没有专人认真跟进落实(外墙喷画、楼书、折页、雨伞)

3、没有获得预算的项目企图蒙混过关

4、每天文件递交时间严重不准时。

由于本人经验的欠缺，对项目的把控不够，在年初对整体工作产生了一定的延误和影响。在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间，对项目销售工作进行了全新梳理，将销售说辞体系进行了精简和提炼，以便于销售员掌握重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一针见血。3月和4月的工作重点主要是对项目商业裙楼的整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。在整个操作恒盛广场的项目中，个人总结出以下三点心得：

第一，磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹工作取得开门红。

第二，操盘模式市场教育成本较大。在整个房地产市场发展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教育成本较大。客户对于先收筹后选房的模式存在一定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在一定程度上影响收筹。这也是公司策划部门所有同事都需要思考和探索的问题。在以后操作三线市场的地产项目中，是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整合？扬长避短，实现快速成功的销售.

在过去的一个季度里。由于我初到医院，对很多基本事物都不熟悉，但在领导同事的帮助下，我顺利在客服部门站稳了脚跟，在这一个季度里面主要负责的工作有：

1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。

2.负责医院总机的管理工作。

3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。

4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。

5.负责受理和调查处理客户投诉工作。

6.负责关爱卡的销售和管理工作。

7.负责网上回贴和网上在线咨询工作

8.完成总经理和院领导交办的其他工作

在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。在这个岗位上三个多月里，我清楚的认识到在与客户接触中要面临和解决的问题非常多，我一点点的积累，为我日后的工作，做了一个很好的铺垫和基本知识的储备。

在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个部分做得不好，不仅仅是遭到投诉那么简单，客户在这个过程里面会对医院失去信心，也会破坏医院的形象。对医院的可持续发展产生阻力。

由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于有问题产生并且及时反应的部门或者个人，为了避免以后工作中出现类似的情况，在报公司的领导后，我都对相关情况做了记录，认真的督促相关部门或者人员对这个问题的解决方案和结果进行落实。

在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在日后的工作里，我将取长补短，尽心工作，为医院的发展，尽自己的绵薄之力。

时光流转间，我已到公司工作5个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这5个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。

这一个季度学到了太多了东西，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了医院员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医院的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。

季度工作总结销售 篇2

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

xx基本情况：辖区面积xx.xx平方公里，常住人口xx万人。xx年晋升为xx市超一流经济强镇，某全镇工业总产值近xx亿元，上缴税收近xx万元。草根工业”发源地，xx市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值xx.xx亿元;农业总产值xx万元，财政收入xx万元;农民人均纯收入xx元。商贸业发达，现有各类商业网点xx多家，消费人群近xx万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达xx万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积xx亩，首期xx亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0-xx岁和xx岁以上人群定义为储蓄人口，xx-xx岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，xx-xx岁、xx-xx岁人群具备的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

季度工作总结销售 篇3

xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况：

1月总业绩：166700

2月总业绩：241800

3月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和

消息来源湖北英才网

开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

消息来源湖北英才网 XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!2.自XX年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:

1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!

2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!

3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的问题

1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!

2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在

消息来源湖北英才网 有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算

好。以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指点!

季度工作总结销售 篇4

1、协助威远生化搞好直营连锁店的销售管理工作。

20xx年，我们将对现有的专卖店进行挂牌经营。明年农资市场管理更趋于规范，也更加严格，无照经营已经很难再坚持下去。在大家的销售额都急剧增长的情况下，为了让大家安心踏实地放心经营，经与威远生化协商，德诺农资做为威远生化在平陆区域的受权管理单位，协助威远生化在平陆区域开展直营连锁店的工作。借鉴威远生化先进的的管理经验，做好威远生化终端零售网点的建设工作及销售服务。这个项目已有部分零售商知道消息，目前，已经有部分零售商报名挂牌，并提供了相关资料，交齐了保证金。会议结束以后，我们将配合威远生化严格审核申请网点，确保直营店工作的顺利开展。这里，简单给大家讲一下申请直营店的条件：

（1）、要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远生化没有的少量产品，由德诺农资负责调配。所供药品全部经农业局执法大队检查验收，严格把握供货渠道，确保威远生化不会因此承担连带责任。

（2）、要有一定的销售管理经验，视农民利益为最高利益。

（3）、必须要有良好的品牌忠诚度，有强烈的品牌保护意识。

2、配合威远生化加大对农民用药知识的培训、指导以及售后服务工作，致力于无公害农药在我县的推广与使用，使我们这个以经济林为主的国定贫困县的老百姓早日尝到使用无公害农药的甜头。

3、拓展示范园建设面积。目前，我们已与常乐坪高村初步确定了建设示范村的意向。明年，我们将专门配备专家队伍，为该村三千多亩果园提供全程的技术指导，逐步将该村果区建设成生态型果区。另外，在每个有销售网点的村建一到两个样板示范园，引导村民正确用药。

季度工作总结销售 篇5

根据xx年上半年度营运工作会议的精神：下半年营运工作要围绕营运体系高效集约、销售支持及时有力、柜面服务标准规范、电话服务标准规范、营运风险管控有效、队伍建设专业精进等六个方面的目标，在确保营运作业和管理有序开展的同时，继续推进各项重点工作。

下面结合我的具体分管工作，谈谈xx年第一季度来的成绩与不足，就一季度营运重点工作与目标作报告：

一、工作思想：

积极贯彻总公司领导班子关于公司营运工作发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流。营运工作的指导思想是继续围绕公司价值可持续增长的目标，不断进行管理创新和服务创新，着力提升营运条线的客户服务能力和销售支持能力。

二、一季度期中支营运条线有五项重点工作：

制单、保全、理赔服务都需要配合调整，任务十分艰巨。目前公司领导一个工作小组进行统一布署，营运条线要按照公司的要求，总、分公司密切配合，确保实现顺利切换。

2、营运员工PDCA训练和“全明星”评比活动的准备。这是提升我们服务质量的抓手，也是提升员工素质的重要活动。今年要在去年“全明星”评比的基础上，进一步弘扬营运条线服务明星的榜样精神，不断提升营运队伍的素质。

3、网点柜面标准化及客户评价系统推广工作。这项工作已经融入到一季度的工作中，也作为在以后的工作目标。

4、积极配合保监局对我公司进行兼业代理有关情况调研工作。

印章清理工作。随着新的单证系统的上线，电子化出单的到位，尤其是柜面出单系统的推广，公司实现了以电子印模形式加盖公司合同专用章的突破。

三、我们下一步的目标和梦想：

扁平集约的营运体系。这项目标无疑会改变以前营运体系比较凌乱的局面，能给我们的工作带来更大的改进和支持。

标准的柜面服务后，我司的柜面服务逐渐有了很大的改进。

互为灾备的作业体系。同时建立健全各项规章制度。从基础工作抓起，对每一个环节和每一个细节进行观察、分析，建立了岗位责任制，明确岗位工作责任和权限，并狠抓各项制度落实。在业务操作方面，充分发挥业务主管作用，实行一对一负责，建立一环扣一环的内控体系，逐步完善各项内部管理办法。

我们的梦想是“领先行业、服务最好”。我们不断总结以往的工作经验。并在之前工作的基础上紧密配合、共同努力，争取在两三年内，在服务水平方面有明显的提升，确立行业领先地位，打造“服务最好的寿险公司”！

【范文二：销售个人季度工作总结】

20XX年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20XX年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

一、第3季度工作总结

1、销售任务完成情况

1）第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

2）结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

分析

分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2）职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4）自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、第4季度的工作开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处；

最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌！

【范文三：销售个人季度工作总结】

xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的.总结。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况：

1月总业绩：166700

2月总业绩：241800

3月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

【范文四：销售个人季度工作总结】

思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。

一、20XX年第一季度工作总结

1、“基智团”的工作

在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。

统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的问题，妥善解决

每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。

二、20XX年第二季度工作计划

1、增强基金客户的服务工作

目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。

我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？

每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。

每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。

目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。

2、整理基金客户名单，改进基金服务模式

对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户（资产大经常购买基金）、核心客户（偶尔购买基金）、普通客户（持有套牢基金）。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。

3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户

随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。

在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。

作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。

4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩

心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。

作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。

通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。

5、完成六月投资分析考试，做到有计划，有安排

学习要点按“周”进行划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析的考试。

季度工作总结销售 篇6

_月份已经过去，在这_个月的实习时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_月一号来到_服装店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到_这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边了解_品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的了解_品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对_的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

每日、以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们_服装店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

季度工作总结销售 篇7

季度销售工作总结

随着社会的不断发展和竞争的加剧，作为一名销售人员，我长期以来积累了丰富的工作经验。这篇文章旨在总结我在过去季度销售工作中的收获和经验，并希望能够对未来的工作产生积极的指导作用。

在过去的季度里，我所在的销售团队取得了一定的成绩。以下是我个人总结和反思的几个方面：

市场调研是取得成功的基石。对于任何一个销售人员来说，市场调研是至关重要的。通过深入了解市场和竞争对手，能够更好地了解客户需求和市场动态，从而制定更准确的销售策略。在过去的季度中，我积极参与市场调研，不仅通过实地考察、客户访谈等方式了解了市场环境，还通过分析销售数据和报告详细研究了竞争对手的动向。这些努力为在销售过程中做出了更准确的判断，并为取得了更好的销售业绩。

建立稳固的客户关系至关重要。销售工作的核心是与客户建立和谐、稳定的关系。我始终坚持与客户保持良好的沟通，及时解决他们的问题，并为他们提供优质的售后服务。在过去的季度中，我与客户保持了密切的联系，并不断了解他们的需求和反馈。通过亲自参与项目，与客户进行深入交流和合作，我不仅赢得了客户的信任和支持，还加深了之间的合作关系。这些努力不仅使我个人的销售业绩得到提升，也为整个团队的发展奠定了坚实的基础。

另外，团队合作是成功的关键。在销售工作中，团队精神和协作能力对于取得成功至关重要。在过去的季度中，我意识到团队协作的重要性，并积极参与和支持团队的工作。我与团队成员分享销售经验和技巧，在团队会议上提出建设性意见，共同制定并实施销售计划。通过良好的团队协作，能够共同克服困难，提高工作效率，并为客户提供更好的产品和服务。团队的优秀业绩也将进一步激励我，不断学习和进步。

持续学习和成长是不可或缺的。销售工作是一个不断变化的领域，只有对新技术、新产品和新趋势保持敏锐的洞察力，并不断学习和提升自己，才能不断适应市场需求的变化并取得好的业绩。在过去的季度中，我持续参与培训课程和行业会议，不断学习新知识和技能，并将其应用于实践中。通过不断学习和成长，我希望能够更好地满足客户的需求，并为公司的销售业绩做出更大的贡献。

通过对过去季度销售工作的总结和反思，我深刻意识到市场调研、客户关系、团队协作和持续学习的重要性。这些经验将成为我未来工作的指导原则，我将不断努力提高自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也希望通过与团队成员的交流和合作，共同成长，取得更大的成功！

季度工作总结销售 篇8

1、增加样本企业数量，扩大监测行业范围。到目前为止，全市共有监测点108个，监测样本企业94家，其中：重点流通企业55家;生活必需品企业17家;重要生产资料企业16家;应急商品数据库企业9家;百县农村市场9家;茧丝绸企业2家。今年新增监测样本企业10家，其中：

重点流通企业3家;重要生产资料企业6家;应急商品数据库企业1家。监测点覆盖全市9个县市区，涵批发、零售、餐饮等主要流通行业，监测商品包括21大类600种消费品和11大类300种生产资料，百县农村以及应急商品数据库，目前基本形成较为完善的市场监测体系。

2、开展全市应急供应企业基本情况调查。根据湘商运调41号文件的要求，针对我省暂缺的17个品种，在全市范围对具备应急供应能力的商贸流通或生产型企业进行了摸底，新注册了一家蓄电池应急商品生产企业，已通过商务部审核确认，新注册的企业已正常运行。

3、适时准确的催报企业信息、关注企业经营。做到信息报送工作的及时率、准确率、报送率均达到100%的同时及时分析判断企业上报的各项数据。并在报送时间段利用信息、电话、qq等及时催报。

4、加强网上直报。督促企业做好生活必需品、重要生产资料、重点流通、百县农村市场、应急商品及茧丝绸市场监测系统的日报、周报、旬报、月报、年报工作。并加强对生活必需品供应与价格的监测，每周对我市的17家生活必需品企业的销售量和价格走势进行监测，并形成城市生活必需品市场运行监测快报，随时掌握我市的生猪、大米、食用油、蔬菜等主要生活必需品市场供应量与价格走势。特殊情况下启动城市生活必需品市场日报制。

季度工作总结销售 篇9

1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

3 经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

4 厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。

5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入万元，区域经理人均收入为万元、客户经理人均收入为万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。

6 广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变

当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。

7 内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善

报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去？报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。

季度工作总结销售 篇10

xx年的第一季度已经过去了，这三个月我通过努力地付出与工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。为了更好地吸取经验教训总结，提高自己，然后做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作简单地总结一下。

我是去年11月份到公司工作的，12月份的时候组建了综合事业部。在没有负责这个部门的工作之前，我管了一个月的商务部。来公司上班之前，在家里休息了一年多之久。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的`客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

季度工作总结销售 篇11

第三季度的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于我们的工作除了营销、清欠外还要做到店内接待，使得我们都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了七月份，是该停下来总结一下了。现在将第三季度工作总结如下：

一、 营销部主要完成工作

1、 接待方面

在团体：市委、区委、尧都区第九届人民代表大会第二次会议、政协九届二次会议、山西省农村信用社工作推进会、三一重型设备公司产品展示会、临汾市酒类行业协会筹备会、全省党委系统信息工作会议、五矿邯邢矿业赴临汾考察VIP接待、中国电信相亲会、国际禁化武组核查计划、全省监狱系统会议、

2、 客户的开发与维护

A、 客户开发：在第三季度营销部新开发个人和商务公司协议客户艺龙、12580网。20xx年4至6月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为 间)。

B、 客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的 协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是部分客户因酒店饭菜口味质量二暂时放弃、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。

3、 旅游市场的整体开发

一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与山西商务国旅、壶口之旅、临汾国旅。截止6月x日，酒店共接待旅行社用房383.5间(旅行社一直实行的16免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右)，共计为酒店客房带来的收入为57929元(帄均房价约为145元/间)

除旅行社外，采煤技术研讨、萧氏宗亲会、舍得酒业等先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入206655元(帄均房价为199元/间)

通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为286000余元(其中由会议所带来的餐饮收入为131484元)。全年必将超过30万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献

二、 营销部在工作中存在的不足

1、 在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺

营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩 。最突出的例子是失去季节的变化制定出相应的营销策略。

2、 与宾客间的互动不足

营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。

2025季度工作总结

您是不是正在寻找优秀范文模板呢？写作文档需要付出努力，我们可以借鉴一些优质的范文来写作，这是我从网络上搜索到的一篇“季度工作总结”文章。

季度工作总结(篇1)

__年的第__个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是__年__月__日，才有幸加入__公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

一、第__季度工作总结

1、销售任务完成情况。

1）、第__季度轿车部共销售__台，我个人销售__台，其中__台，占轿车部总数的__%。

2）、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到__值班，在那边我一共接待__个有效客户，其中成交的有__个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析。

1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以__月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4）自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、第__季度的工作开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的'资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处；

最后我希望第__季度公司的业绩更加辉煌！

不经意间，这一季度已悄然离去，在这一季度里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一季度的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们店只有十多人）化解。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。以下是对第二季度房地产销售工作总结：

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

第三、经常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行看房，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下决定。

第七、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

在在一季度里我会用自己的热情继续感染别人，在这个很好的平台上继续努力奋斗，给自己一个新的目标，每月给自己制定两套销售任务，每月成交一套。

个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作不可缺的。所以，在这充满希望的公司里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，继续学习，用激情感染客户，用认真的严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

季度工作总结(篇2)

这一季度的时间就这样在不知不觉中度过了，回首在这一季度里所完成的工作，有值得肯定的地方，也有很多值得改良和完善的地方。虽然在第二季度里，我付出了很多的努力，但有所努力，才会有所收获。所以当我在看到我的收获和成长的时候，我就觉得一切努力都是值得的。

在第二季度里，我觉得我进步了很多，主要表达在我的效劳意识，和我的业务水平能力上。

在效劳意识上，比照起我在第一季度里的表现，我在第二季度里的表现要好很多的。还记得我在第一季度的时候，发生了好几次和顾客的争吵事件，虽然其中也有顾客做的不对的地方，但是大局部都是我自己的效劳态度不好而引起的。比方，有一次，一位客户来办理补卡的手续，因为他太磨磨唧唧了，所以我就表现出了不耐烦的脸色，跟他对话的语气也很不好。最后就被他给投诉了，就因为这件事情，我还被我们银行的大堂经理给整整批评了两天。这第一季度里，我差点就没熬了过来。好在后来，我熬到了第二季度里，我开始做第一季度的工作总结，反思了一下自己在此之前的所作所为。觉得自己身上还存在着许多的毛病，特别是在效劳意识和态度方面。所以在第二季度里，我就开始转变了自己的这一想法和态度。不管面对多么难搞的客户，还是面对多么奇葩的事情和要求，我首先要保持的是自己良好的效劳态度，然后再来贴心的帮他们处理事情，处理不好的就要耐心的跟他们进行协商和沟通。这就是我在第二季度上，在效劳方面做出的`改变和进步。

在业务水平上，因为我在大学里面没有打好根底，所以在来到实际工作岗位上就感觉到自己的专业知识十分的欠缺，理论知识的欠缺也就直接导致了我在实际操作上的失误过多。所以，在第二季度里，我就开始猛补以前所学过的一些关于提高银行业务水平能力的知识，再加上我对实际操作的勤加练习，我在第二季度里的业务水平能力提升了很多。

当然，除了这些进步以外，我也还有很多的缺乏，比方学习的不够深入，完成工作比拟的拖拉，等等这些我都会在下一季度里做到改良和完善。

季度工作总结(篇3)

今年三季度以来，在领导的正确指挥下，我行各项业务发展迅速，取得了较好的经济效益。人力资源部与各部室密切配合，依靠全行员工理解支持，在部门员工共同努力下，严格按照要求履行了自我的部门职责，在绩效考核、招聘、培训、人事档案管理、岗位和机构管理等方面认真开展工作，有效地支持了我行各项业务的发展。现简要总结如下：

一、人力资源项目

作为我行重点工作之一，人力资源项目关系到能否理顺激励约束机制，推动全行业务发展，一向以来受到行领导的高度重视。三季度是我行薪酬绩效方案的关键时期，是整个方案实施前的最终准备期，直接关系到方案能否最终落地。

人力资源部也深感职责重大，期间曾多次组织该项目的宣讲会和讨论会，尤其是对项目的核心绩效考核方案更是按行领导层要求分别对支行班子、业务主管、柜员、总行业务部室、行政管理部室反复组织讨论、收集员工意见和提议并进行整理。应当说，人力资源部做了很多工作，目的是确保绩效考核方案能够顺利实施。

二、招聘工作

为满足我行业务发展需要，人力资源部先后进行了大学生新员工的招聘和部分管理、专业岗位人才的招聘。尽管招聘工作时间跨度长，工作量大，涉及到发布信息、现场报名、资格审核、组织考试、公布结果、身体检查、办理入职等多个阶段，但经过前几次招聘工作，我部门积累了必须的经验，能及时处理招聘过程中遇到的问题，在部门员工密切配合、相互协作下较好地完成了任务，保证了招聘过程的公平、公正、公开，为我行选拔了优秀人才。

同时，我行薪酬绩效改革对吸引行业内优秀人才起到了进取地作用，从招聘过程来看，新的薪酬绩效方案具有必须的市场吸引力，这将有力促进我行招聘工作的开展。但也应当看到，我部门的招聘大多是聘请专业人力资源公司进行协助，自身的招聘水平还不够专业，没有自我的一套科学的对人才进行鉴别的方法。这是我部门在今后的招聘工作中需要加强的地方。

三、内部竞聘工作

为进取促进我行各项业务的开展、选拔和培养相应人才，人力资源部先后组织了支行行长助理、业务主管、业务主办的内部竞聘。经过竞聘使一批优秀年轻员工脱颖而出，带动我行各项业务的发展。经过这种对外招聘和对内竞聘机制，结合我行薪酬改革和专业序列管理制度，人力资源部致力于打造一种能上能下、能高能低的人员流动机制。使全行员工真正做到凭本事吃饭，凭本事办事。

四、培训工作

银行业作为服务性行业对职工的培训有着很高的要求，人力资源部也一向十分重视培训工作。三季度，在人力资源部的配合组织下，我行先后进行了保险代理资格培训、银银平台业务培训、服务与管理培训、新员工集中面授等多项培训。

从反馈情景来看，无论是培训的频率、质量和效果还是培训的针对性和员工参与性都比以前都有了必须的提高。但我行目前处于业务发展的起步阶段，未来对人力资源的需求将会越来越强烈，如何经过建立科学的培训体系，来提高员工的素质和技能，满足我行业务发展的需要将是我部门面临的重大问题。

针对这一问题，我部门进取推动培训制度建设，包括研究建立我行内部培训师制度、拟定系统的培训方案，并已经开展了相应的培训需求调查，力求为我行建立较为完善的培训体系。

五、考核管理办法

为加强全行人力资源管理和考核，人力资源部制定了《xx银行派遣制员工考核办法》并即将完成《xx银行费用工考核办法》。办法的出台完善了我行的用工制度，一方面有利于公平、公正考核；另一方面也有利于促进员工业绩的提高。

六、员工行为排查

为进一步加强我行内控合规管理，防范案件风险，在监管部门要求和行领导高度重视下，人力资源部协同其它部门经过收集员工基本信息资料、组织人员走访基层派出所和社区委员会、安排家访等措施对全行员工进行了异常行为排查，取得了必须效果。坚决杜绝由员工行为隐患引起的`风险案件的发生。

七、支行开业材料申报

经过前期的精心准备，xx支行顺利开业。我部门也顺利完成了xx支行高管任职资格申请材料及开业申请材料的申报工作。

本次材料申报过程较为顺利，一方面得益于前期总行及13家支行开业申请的经验；一方面得益于与监管部门的及时沟通。相信在接下来我部门即将进行的监事长材料申报及其他材料申报工作也必须能够顺利完成。

八、其它工作

人力资源部进取完成我行员工档案管理、员工的日常调配等工作。

总的来说，三季度人力资源部完成了行领导安排的各项工作，较好地履行了部门职责。下阶段，人力资源部将继续推进全行绩效考核方案的实施，完成各部门及个人绩效合约书的签署、完成新员工集中面授阶段性考试并分配岗位、启动毕业生学校招聘等工作。

季度工作总结(篇4)

上海住房公积金缴存基础同职工上一年月均收入有关。住房公积金月缴存额=职工本人上一年度月平均工资乘以职工住房公积金缴存比例+职工本人上一年度月平均工资乘以单位住房公积金缴存比例。20__年，上海住房公积金月缴存额上限为1970元，城镇个体工商户及其雇用人员、自由职业者的住房公积金月缴存额上限为3378元。

上海住房公积金缴存比例：住房公积金缴存比例仍为各7%;补充住房公积金缴存比例仍为各1%至8%，具体比例由各单位根据实际情况确定。

深圳市统计局公布了深圳市20__年度城镇非私营单位从业人员平均工资为62626元，按照相关规定，深圳住房公积金缴存基数也就需要跟着做出相应的调整，具体调整情况如下：

(一)自20__年7月1日起，各住房公积金缴存单位应当调整并执行调整后的住房公积金缴存基数，缴存基数为20__年度职工个人月均工资总额。

(二)调整后的缴存基数不得超过本市统计部门公布的20__年度全市在岗职工月均工资的5倍，即不超过26091元(20__年度职工月平均工资5218.25元×5倍)。职工月均工资总额(实行年薪制的按月均分)未超过上述限额的，以实际月均工资总额作为缴存基数;超过上述限额的，以该限额作为缴存基数。调整后的缴存基数不得低于1600元。20__年7月1日前缴存基数低于1600元的，自20__年7月1日起将自动调整为1600元。

季度工作总结(篇5)

20xx年，不知不觉就走过了一半，跌跌撞撞，懵懵懂懂，有欢快，当然也有泪水。一点点成长，在坎坷的石路上摸索前行着。

曾经内心埋怨过患者的无知和厌烦，终被一张张战胜病魔后喜悦的笑脸所感动，内心开始懊恼本身怎么可以这么自私，带着本身的情绪对待别人，应当多站在患者的角度去思考才对。或许我们每天回答同样的问题已经很不厌其烦了，可是每个患者面对疾病都是很陌生的，都有本身的焦虑与疑问，他们想得到的也只是一个让他们心安的答案和劝慰。把心里的“疾病”治好了，身体上的疾病恢复的也比较快些。

曾经很多次我的内心都在问本身，我真的适合这份工作吗？这份从上班开始绷紧神经一直到下班回家了还不放心，总挂念有哪些事漏了，畏惧哪个环节做得不到位的工作。特别是在本身工作的'一时疏忽而造成对患者、对同事甚至对医院造成不好的影响的时候，心里特别失落和愧疚，甚至打起了退堂鼓觉得本身真的不适合。

可是每当想起我们创伤科这么有爱的每一位老师都这么可爱，都这么宽容我激励我；或者是想起很多患者夸奖我们服务态度好，感谢我们照料好他们的时候，我那失落的心瞬间充分了爱的气力，把愧疚化为以后成长的动力，努力把工作做得更好，尽本身的气力帮忙患者早日脱离病痛的熬煎，让微笑回到每位患者的脸上！

季度工作总结(篇6)

每个应届毕业生在学校毕业前都需要进行毕业实习，以下是由中国人才网提供一篇实习报告范文，提供给应届毕业生写报告时参考所用。更多实习材料尽在shixi/

大学的时光是如此飞快，刚进学校就从老师那里得知大三会有一年的，那时认为大三是那么的遥远，而如今，实习就快要结束了……

相对于那种填鸭式的教学，在酒店实习无疑是一种明智之举。我被分配到了南京凤凰台饭店实习，并综合自己的能力，选择了西饼房。

一、实习目的和意义

1、了解餐厅出产经营组织过程，餐饮企业的组织结构，加强治理理论与实践的结合。2、在实习过程中去熟悉工作，学会工作，进而去理解这份工作是否适合自己今后发展。实习工作的相关内容要认识，尤其是关于这一行业内的一些情况自己必需有所见解。例如：行业的发展远景，本行业内有哪些优秀的公司，本行业内可从事的职业有哪些，各有什么优缺点，自己更适合于去做什么。

3、作为毕业前的一次重要工作经历，实习是真正工作的一次枢纽练兵。此次实习过程中要介入实际工作，接触人、事、物，要从中学会一些厨房的基本操作，甚至是一些基本的待人接物的礼仪，包括工作场合的穿着、谈吐、行为等等。

4、试探自己真正的工作兴趣，即发现自己适合做哪类工作。相信只有琢磨清楚这一点，也就是发现自己将来的价值所在。

5、培养自己的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过实习，让自己能够在一个真实的环境中亲身餐饮业的全部操作流程。通过实际操作使实习生全面、系统、规范地把握管理餐厅的主要操作技能。

二、实习经验

这次实习遇到了很多从未遇到过的问题。看到的，听到的，到的，实在是太多，太多了。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

1、学科间是相互关联的。在学校，老师就会教育我们没有一个学科是独立的，可是我对此并没有过多的体会。然而到了工作中就深刻体会到了这点，就像我们在装饰西点的自助餐品的时候，颜色形状的搭配，以及盛装器皿的选择等等都会影响着食品的质量，甚至是客人的食欲。在制作巧克力配件时，要考虑融化巧克力的温度等物理性问题，还要运用到美学。就像我附上的工作照片中的圣诞姜饼屋一样，他的制作过程无异于建筑工人制造房子……像这样的例子简直数不胜数。我从开始的模仿学习，到现在自己独立去制作自助餐，并得到师傅的认可，确实让人欣喜不已。

2、环境的适应。由于酒店这种陌生的环境，自己一时很难适应，所以在吃饭方面特别的不习惯。气候、饮食的不适，再加上工作的起步及同事的陌生，出现了近一个月的适应和调整过程。也许这是实习向我发起的挑战，它在考验我的毅力吧。最初的早班，只有我一个人上。早上我要独自负责包饼部分的制作、出餐等一系列工作。领班指导了我一天之后就全部交给了我。但是，由最初的生疏到了如指掌，现在自己心里很激动。

季度工作总结(篇7)

第一季度即将结束，回忆第一季度的工作对我们明确下一季度的工作思路和完成全年的工作目标有重要的好处。

一、第一季度完成的主要工作

元月份承前启后，是总结过去一年和开启新的一年的关键期。这个月里大家快节奏高效率地完成了几项大型活动，如“魅力运城〞知识竞赛，“我与同行〞迎春联欢活动，20xx年工作总结与20xx年竞争上岗大会，建言献策与领导干部恳谈会等等，同时进行了薪酬调整研究、财务决算、民主评议、先进表彰、支部换届、参谋座谈、干部聘任等工作，还启动了清产核资工程。新产品幼儿版的试刊号在元月初诞生了，帝企鹅的阅读教室也装修一新，有关课题拿出了方案并进入申报程序。这个月里大家异常忙碌和辛苦，很多同志工作到腊月底。

作日记，收集整理了订户档案，启动了异地办公平台的设计工作；社委会主要领导参加了省教育工作会议，向省厅、市局、县区有关领导汇报了工作。二月份因为中间休假的缘故，工作方案中的有些工程没有按时完成。

三月春和景明，是复苏与生长的时节。报社主要领导参加了市里的教育工作会议，与出版局、出版集团领导和集团的其他报刊社进行了沟通交流；资产财务部和办公室配合审计事务所完成了报社的清产核资工作，资产财务部配合税务局完成了上年度的所得税汇算工作；办公室抓紧进行办公室调整和办公环境改善工作；部开始暑假合刊的组稿设计工作，进校园进行了调研，人员与报社签定了新的劳动合同；市场部加大市场开发力度，确保主要市场发行量稳定，并印制了各区域统一使用的塑料包装袋；总编室开展了导读示范员的座谈会，设计制作了纸制手提袋与塑料手提袋；工会在三八节组织女工参加了女性礼仪讲座并发放了三八节福利，推荐了今年市里记功表彰的人选；各部门拿出的需要上社委会研究的有关规定有报社资产管理规定、网站改版与管理方案；语用司和中央媒体的两大宣传材料月底前定稿；三月份报社员工已经能够透过报社网络办公平台查询自己的工资收入，社委会领导的工作方案也开始在平台上公布办公平台和报社汉语拼音网将成为报社对内对外的主要信息通道。

二、第一季度没有完成的工作

三、第一季度工作存在的主要问题

四、关于第一季度工作进展状况的一些思考

20xx年工作指标十分钢性，报社主要领导和主要部门负责人都要理解指标考核，而且不仅仅仅是理解报社内部考核，同时还理解上级主管部门考核。关键是，我们要理解市场考验。报纸市场和图书市场受免费教育推行的影响，形势十分严峻。报纸折扣提高、纸张价格飞涨导致报社经营面临困难。所以，我们必须要及时调整工作思路，扑下身子真抓实干。

目前我们的领导和干部必须要面向市场，翻开思路，构成贴合市场实际的经营方式。思路决定出路，我观察到我们有些同志喜欢按部就班工作，喜欢按领导的指令工作，在主开工作和创新工作方面潜力不够……要解决这个问题就必须要深入市场，多做调查研究，多听取读者和订户意见，多听取专家意见。遇到问题必须要先请教读者、订户和专家，而不是先请示领导。经营问题在请示领导的时候必须要带给翔实充分的市场调研状况。

翻开思路的同时，我们必须要面向社会，翻开自我。……现代社会是一个合作的`社会，我们翻开思路的同时，我们必须要面向社会，翻开自我。……现代社会是一个合作的社会，我们要走合作共赢的道路。我们本身人力资源缺乏，再不注重对外交流与合作，那我们的路就会越走越窄。每个人都就应广泛结交与自己业务有关的朋友，经常和他们交流沟通。向书本学习，向实践学习，还要向他人学习。有时候，向他人学习比向书本学习收获更大，见效更快。每一天吸收一些别人的长处，这样自己就会进步很快。“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。〞自古以来善于借力是成功的关键。

五、第二季度的重点工作

办公室尤其是太原办公室要配合部和市场部做好招聘工作；运城办公室要继续实施优化办公环境方案，在人力资源方面要理顺有关人员工作关系，办好社保手续，同时要建立档案室，并制订适合报社实际的档案管理制度；办公平台设计在二季度要完成并透过检测；报社营业执照变更和广告经营许可证更换也要在二季度完成；库房管理要进一步标准，并修订、制订库房管理制度和出入库、发货工作流程，提高工作效率，明确工作职责；在二季度末要考核各部门上半年工作指标完成状况，协助各部门做好上半年工作总结。

季度工作总结(篇8)

一、加大住房公积金贷款力度

（一）放宽贷款条件。职工连续足额缴存住房公积金 6 个月（含）以上，可申请住房公积金个人住房贷款。对曾经在异地缴存住房公积金、在我市缴存不满 6 个月的，缴存时间可根据原缴存地住房公积金管理中心出具的缴存证明合并计算。缴存职工家庭使用住房公积金贷款购买首套自住住房，建筑面积在144平方米（含）以内的，最低首付款比例为 20%；建筑面积在144平方米以上的，最低首付款比例为 30%。对拥有 1 套住房并已结清相应住房贷款的缴存职工家庭，为改善居住条件再次申请住房公积金贷款购买自住住房，建筑面积144平方米（含）以下的，最低首付款比例为30%；建筑面积144平方米以上的，最低首付款比例为40%。未结清相应商业住房贷款的，最低首付款比例为40%。

（二）提高贷款额度和年限。贷款额度为一人缴存住房公积金的职工家庭最高30万元，两人缴存住房公积金的职工家庭最高50万元。借款人可贷额度计算系数由缴存基数的30%提高至 50%。贷款期限最长30年，贷款年限放宽至借款申请人法定退休年龄后5年。

（三）推进异地贷款业务。积极开展异地个人住房贷款业务，户籍或工作地在东营的职工，在其他城市正常缴存住房公积金的，在东营购买自住住房时可在我市申请住房公积金贷款。配偶在东营市外工作，正常缴存住房公积金的，申请住房公积金贷款时，可合并计算贷款额度。在我市缴存住房公积金在省内其他城市工作的，在工作地购买自住住房时，可在我市申请住房公积金贷款。

（四）积极开展组合贷款和商转公业务。积极协调商业银行发放住房公积金和商业银行的组合贷款，各商业银行应保证满足组合贷款中的商业贷款部分。积极开展商转公业务，允许缴存职工将已经办理的商业住房贷款转为住房公积金贷款。具体管理办法由市住房公积金管理中心另行制定。

二、放宽住房公积金提取条件

（一）落实租房提取政策。连续足额缴存住房公积金满 3 个月，本人及配偶在我市无自有住房且租赁住房的，可提供本人及配偶名下无房产的证明资料，提取夫妻双方住房公积金支付房租。租住公共租赁住房的，按照实际支出金额提取；租住商品住房的，根据我市普通住房租金水平和租住住房面积，确定提取额度中心城区为1000元/月，其他区域及乡镇为800元/月。具体管理办法由市住房公积金管理中心另行制定。

（二）放宽购房提取条件。职工购买自住住房，未申请住房公积金个人住房贷款的，在取得有效购房凭证3年内， 可一次性提取职工本人及配偶、父母、子女的住房公积金，提取金额不得超过购房款总额。申请住房公积金个人贷款的，在取得购房有效凭证 1 年内，贷款办理之前，可一次性提取职工本人及配偶、父母、子女的住房公积金，提取和贷款金额不得超过购房款总额。农民工在城市或农村新型社区购买自住住房，或依法依规在农村宅基地上建造自住住房，可提取本人及配偶的住房公积金。具体管理办法由市住房公积金管理中心另行制定。

（三）扩大提取范围。缴存职工家庭每年可提取一次住房公积金用以支付普通自住住房物业费，具体提取额度按每年1800元确定。职工缴纳住宅专项维修资金，可在取得有效凭证 3 年内提取一次住房公积金，提取额度不得超过所缴纳的住宅专项维修资金总额。具体管理办法由市住房公积金管理中心另行制定。

三、扩大住房公积金资金来源

（一）加强归集扩面工作。认真贯彻落实《山东省人民政府办公厅关于进一步加强住房公积金管理工作的意见》，重点抓好规模以上非公企业缴存扩面工作，进一步加大进城务工人员缴存使用住房公积金工作力度。通过加强和规范行政执法、建立企业“黑名单”制度、将缴存住房公积金纳入劳动合同等手段，加大归集扩面力度，增加资金积累，确保职工正常使用。

（二）统筹使用资金。市住房公积金管理中心要与胜利油田分中心签订资金使用协议，市本级资金不足时，由市住房公积金管理中心审批，委托胜利油田分中心发放贷款，贷款收益归胜利油田分中心所有，风险由市住房公积金管理中心承担。

（三）适时开展贷款贴息业务。当我市住房公积金贷款率高于85%时，可适时开展贷款贴息业务，制定贷款贴息业务实施办法，明确市住房公积金管理中心与商业银行职责。对符合住房公积金贷款条件的缴存职工的贷款申请，经市住房公积金管理中心审批，可试点由商业银行发放个人住房贷款，市住房公积金管理中心给予利差补贴，补贴资金列入住房公积金业务支出。

四、提高住房公积金服务水平

（一）优化业务流程。加强科技创新，积极探索逐月冲抵还贷和一次性冲抵还贷等业务，提高住房公积金服务效率，条件成熟时，逐步取消提取住房公积金缴存职工单位审核环节，缩短提取办理时限。房屋产权登记机构应在受理抵押登记申请之日起 10 个工作日内完成抵押权登记手续。受委托银行应在抵押登记后 5 个工作日内完成贷款发放。

（二）增加信息化服务手段。加大信息化投入，加快住房公积金信息系统的升级改造，建立集网上业务大厅、12329 服务热线、手机短信、微信、手机 APP 等功能于一体的综合服务平台，为缴存职工提供方便快捷的服务。住房城乡建设、人民银行、公安、民政等部门要加强协调联动，加快信息系统联网，实现住房公积金、房屋交易和产权管理、公共租赁住房、个人征信、公民身份、婚姻登记等信息的共享，方便业务信息核查，减少职工提供要件数量。

（三）加强舆论宣传引导。各级要通过电视、广播、报纸、网络等新闻媒体，广泛宣传住房公积金缴存使用政策，加强舆论正面引导，进一步扩大住房公积金制度的影响力。市住房公积金管理中心要加强和规范信息披露工作，增强住房公积金管理工作透明度，保障缴存单位和职工的知情权和监督权。

五、强化住房公积金监管

（一）加强部门协作。各级住房城乡建设部门要加快办理房屋抵押手续，严肃查处房地产开发企业推诿、拒绝缴存职工使用住房公积金贷款购房行为。市财政局要加强对住房公积金管理和使用的财务监管，积极支持住房公积金管理工作，保障业务开展所需经费。市人民银行要加强对辖区内受委托银行住房公积金金融业务指导，把企业是否依法为职工缴存住房公积金纳入企业征信系统，把职工住房公积金缴存和贷款信息纳入个人征信系统。

（二）加强风险防范。在加大提取和贷款力度的同时，要防范骗提骗贷行为，严格业务审批和贷后管理，确保资金安全。提高住房公积金贷款风险准备金提取比例，由贷款余额的1%提高到2%。住房公积金贷款率超过85%时，要及时停止商转公业务，调整住房公积金使用政策，确保住房公积金业务持续健康发展。

季度工作总结(篇9)

根据__号文件的要求，我站保密领导小组高度重视，对我站保密进行了全面自查。基本情况：

一、我站的保密领导责任制与机构队伍建设

我站实行保密领导责任制。保密专项检查自查报告根据市保密委员会《关于组织开展机关、单位互联网门户网站等保密专项检查的通知》的精神，按照要求认真开展了自查工作，现将自查情况报告如下：

一、领导高度重视，认真组织学习，切实加强涉密载体保密管理工作局领导高度重视我局涉密载体保密管理工作，文件收到后，__专门作了批示，对我局加强涉密载体保密管理工作提出了要求。局保密委下发了局保密要点并与科室、二级单位主要领导签订了《保密领导责任书》，与保密岗位的涉密人员签订了《涉密人员岗位保密责任书》，切实加强各单位的保密管理工作，预防和杜绝失泄密事件发生。

二、认真开展自查自纠，加强重点岗位的`保密防范

局保密委员会对局保密岗位进行了检查。局办公室有专职保密员负责文函的接收和管理；存放保密文件资料的场所符合保密和防火、防盗等安全要求；对收到和发出的保密文件资料有书面登记和签收、借阅手续；借阅带密级的文、电档案须经单位分管保密副局长批准；保密文件资料办理完毕后收集齐全并立卷归档；复制、抄存涉密文件和密码电报，必须经单位分管保密副局长批准，履行登记手续，任何密件复印件视同原件管理，用完及时收回；连接互联网的计算机没有处理过保密文件资料（包括登记文件目录）；保密文件资料销毁有登记，并经单位分管保密副局长审定，在保密部门指定的销毁单位进行，没有向废品收购部门出售密级文件资料的现象。

三、存在问题和整改措施

通过此次检查，发现全局系统涉密载体保密管理工作基本是好的，没有发现涉密文件资料流失。局保密委员会要求保密人员进一步加强保密意识，建立管理制度，细化管理措施，完善各类手续，彻底杜绝涉密文件资料流失，确保涉密文件的安全。

季度工作总结(篇10)

时光荏苒，第四季度即将过去，回首过去的一个季度，内心不禁感慨万千，时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎。回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的'人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。我们的工作着重于公司的使命让生活更美好，秉着“以人为本”精神，围绕配合领导工作，紧跟公司各项工作部署。在公司领导教导、支持、关爱下，在各部门负责人的大力配合下，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将第四季度的工作做如下简要回顾和总结。

一、负责组织公司员工的招聘工作;

二、负责办理员工的入职、请假、调动、离职手续;共入职91人，离职56人，做好员工档案资料的建立。

三、对每一个新员工做好入职培训及督促各部门实施完成第四季度度培训计划;录入培训汇总及个人培训明细，并做好定期培训评估。

四、核对各部门员工考勤，核对后录入月考勤给财务核实后存档。

五、对员工社保、住房公积金的增加申报等业务办理;

六、了解员工想法及做法，及时与员工进行思想和工作上的沟通，以免人员流失。

七、公司工会组织活动，积极参加活动并鼓动员工参加。

八、公司内部其它事务性工作。

九、按计划完成汇总各部门周计划总结、月计划总结、第四季度度培训计划。

十、完成行政人事部、质量保证部、质量控制部门等的管理规程文件收发。

十一、协助各部门完成办公用品领用、与xx联系共采购2台复印机及2台打印机，与联想公司联系共采购电脑5台。配合外来人员做好网络、电脑及打印机维护保养。

十二、外来客人的接待和服务。

季度工作总结(篇11)

3、实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作中不断地学习。在实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许不仅是我一个人的感觉吧。

三、实习收获

本次实习给了我一个很好的了解社会的机会，是真正踏入社会前的一个重要的台阶。

1、活到老，学到老。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识。所以要想胜任工作,必须养成一直学习的习惯。通过不断的学习获取更多新的知识，进一步提高自身综合素质,才能适应当今社会对人才的需求。

2、“弱肉强食，适者生存。”是一直无法改变的生存原则。想要获得成功，就必须比别人更加努力。通过这次实习，我深切的体会到自己有能力做的事情必须自己做这个道理的深刻内涵。只有培养自己独立处事能力，能够自己做的事情自己做才能更好地锻炼自己的处事能力，才能发现自己的不足，才能有更多思考创新的空间，才能在工作中不断进步。在工作上，有问题，有不懂的就应该大胆地请教同事和，而不是不懂装懂，自以为是;还要有团队合作精神，相互合作，相互帮助，团结一致。独立思考，认真经验教训，积极学习同事的优点，主动承认错误并改正，虚心接受别人的批评和意见，最后得到的才是最适合自己的东西。

3、在当今这个知识竞争日趋激烈，常识竞争日趋明显，经验竞争愈显珍贵的酒店服务行业。物欲横流，经济发达，使得人们的人生观，金钱观，价值观，利益观发生了很大转变，使得人们的精神追求和物质享受发生了翻天覆地的变化。

4、对于一个酒店来说，服务是形象之本、竞争之道、财富之源。酒店服务是有形产品和无形服务的综合。酒店服务质量评价的标准就是客人的“满意程度”。酒店管理的核心应该是建立客人和员工的“满意均衡”。只有员工处在满意的愉悦状态才能为客人提供最优质的个性服务，赢得客人满意和再次光临。对于从事酒店业的员工来说，培养优质服务的意识更为重要。在服务中，微笑是最生动、最简洁、最直接的欢迎词，也是最好的“武器”。

通过实习，我了解到自身的不足，总结了经验教训，在以后的学习生活中我将明确自己努力的方向，不断进行自我增值和完善，为自己的职业生涯打下坚实的基础。总之，这次实习的学习与锻炼，让我无论在心理上还是思想上都取得了很大的进步。

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