区域总结活动

时间：2024-02-03 区域总结活动区域总结

区域总结活动5篇。

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区域总结活动(篇1)

亮点：1、结合本班实际情况，至少划分六个区域，科学有效地利用空间，合理布局，能满足孩子们的操作需要

2区域材料可以利用生活中的废弃材料，将成品和半成品材料放在孩子们操作

三。部分区域性材料非常充足，体现了层次性和可操作性

4、各班结合区域活动的内容和特点创设了相应的环境,部分幼儿能够在活动中遵守规则,能表现出积极主动参与活动,对活动很感兴趣,有较好的活动常规.

5一些班级可以结合日常活动开展区域活动。比如，每个班都根据孩子的年龄特点设计了生活区

6、评委都不是班里抽出来老师,所以比较公平公正进行打分,而且在打分表后面都会记录每个班级的优点和不足,也是保证评比的公平性.

7在活动前进行有效的安排和策划，使每个班级的活动都能看到开始和运作的过程，得到有效的指导和评价

存在不足:

1个别班级忽略了地域环境的营造，一些地区的材料比较简单

一、少而没有层次性.

2、大部分班级在分区过程中有干涉幼儿自主选区的现象,为了突出幼儿活动中的良好表现,体现安排好幼儿的区域活动.

三。大多数班级都制定了区域规则，但孩子们在活动中没有规则意识

4在活动中，教师忽视了活动的指导作用，没有明确目标和难点

5教师指导的适宜性是不恰当的，一些指导和途径师指接干扰和影响的

经评委认真观察打分，结果如下：

一等奖:大二班87.80

二等奖：大一87.12，初一85.64

三等奖：81.06，1班，2班，71.90

总之,本次区域活动评比从理论学习到细化各区的材料投放,使大家明白了和进一步认识了各区的投放材料以及各年龄段应该开展哪些区域活动,这一系列的学习和现场研讨不仅提高了教师的教研能力,更提高了各班区域活动质量,使区域评比活动达到了预计的目的.

区域总结活动(篇2)

区域观察活动总结

近期，我们学校组织了一次别开生面的区域观察活动，此次活动旨在让学生们更深入地了解我们身边的环境和社会情况。尽管我在活动之前对此颇有期待，但实际参与后才发现，这次活动比我原先想象的要精彩和有趣得多。

在组织者的安排下，我们分成了若干小组，每组都有自己的学术指导老师和负责人，确保活动的顺利进行。我所在的小组被指派到了市中心的一个商业区进行观察。商业区是城市中心的经济中枢，是各种商业机构和服务行业的集中地。通过比较，我们可以深入地了解不同类型的商业机构的运行模式，以及它们与我们生活的密切关系。

活动当天，我们一早就来到商业区，并且收到了一份观察任务的清单。任务上列举了商业区中的几种商业机构，如餐厅、超市、服饰店等，并对我们进行了相关问题的引导。我们的任务是观察商业区的布局、人流量以及每种商业机构的特点。我们小组成员进行了讨论，计划好了观察路线和注意事项后，便开始了我们的观察之旅。

我们观察到商业区的整体结构非常紧凑。不同类型的商铺和机构密集地排列在一起，形成了繁华的商业街区。不同的商业机构设计独特，有些是现代化的建筑风格，有些则表现出浓郁的历史文化特色。在街区的周围，高楼大厦拔地而起，衬托出商业区的繁荣和发展。

我们注意到商业区的客流量很大。无论是平日还是节假日，商业区总是人来人往，热闹非凡。不同的商铺吸引着不同的人群，从早到晚，都能看到商铺门前排满了顾客。与此同时，我们还发现，商业区的配套设施非常完善，停车场、公共交通站点等都能方便地满足市民的需求。

在观察了街区的整体情况后，我们开始逐个进入商业机构进行深入的观察和学习。我们选择了一家餐厅进去就餐，并且在就餐的过程中进行了一些观察和讨论。我们发现这家餐厅的服务非常周到，环境舒适，不仅食物美味，价格也相对亲民。与此同时，我们还注意到，餐厅的员工们表现出专业和高效率，使顾客们的用餐体验非常愉快。通过这次观察，我们更深入地了解了餐饮行业的运作模式和成功经营的关键。

除了餐厅，我们还进入了一家超市进行观察。这家超市的货架目不暇接，各种商品琳琅满目。我们注意到超市采用了定期促销和优惠活动来吸引顾客，货架上的商品标签清晰明了，使消费者更容易辨认和购买需要的商品。通过观察，我们了解到超市的主要销售策略和营销手段，对市场竞争有了更深入的认识。

这次区域观察活动给我们带来了很多收获。通过实地观察，我们深入了解了商业区的结构和运作，以及不同类型商业机构的特点。我们也通过餐厅和超市的观察，学到了一些实用的商业经营知识。这次活动还增进了小组成员之间的合作和沟通，使我们更好的理解和尊重彼此的观点。

尽管此次活动已经结束，但我们仍感到这只是区域观察的开始。我们意识到，我们身边的社会和环境变化万千，我们需要持续地观察和学习，以便更好地适应和应对未来的挑战。我们期待着未来更多的区域观察活动，相信通过这样的活动，我们可以不断进步，为社会做出更大的贡献。

区域总结活动(篇3)

区域游戏是体现孩子们在玩中学，学中玩，寓教育于游戏中的形式好之一。本学期，我班结合每月的主题活动，根据孩子们的年龄特点为孩子们提供了丰富的区角材料，给他们创设一个宽松、自主、自由的学习环境。因此我班开设了小巧手（美工区）、我会搭（建构区）、动手动脑（益智区）、图书角、美味厨房（角色扮演）等区角，并坚持每周二到周五开展区域活动。

一、区角的设置

1、因为我们幼儿园特殊的环境，没有更多空余的地方来安放我们的区角，我们班就因地制宜的创设出适宜我们教室地理环境的区角，尽量将每个区角独立划分出来，即保证孩子们足够的活动空间，又能满足基本区角的要求，比如：做到区角与区角之间的动静是否适宜，进区路线是否合适等因素。

2、我们班设置区角时和孩子们一起商量，一起制定区角规则，这样孩子们在玩区角时就能主动的去遵守。

二、材料的投放

撕、贴。如：我们根据12月份的主题活动《亲亲的我的脸》在动手动脑中投放小镜子的材料等。这样孩子们通过对主题的了解认知，有了一定的经验基础，玩起来就更的心应手，更感兴趣了。

扣扣子的训练练习。

，我们有部分的材料是来自对各自幼儿家庭的废物搜集。（比如：我们建构区飞人瓶盖、美工区的扣子，树叶等等）这些都来自幼儿和家长的共同收集。幼儿对各自带来的东西都很感兴趣，我们投放以后，都纷纷去尝试着玩。这样，在幼儿参与活动积极性提高的前提下，家园之间的联系也进一步紧密。

三、幼儿在活动中的发展

1、我们班的孩子在玩具角游戏时，会有一个固定的时间并提前通知孩子们，让他们前一天就构想好自己明天要玩区角，第二天早晨一入园就插区角卡，也可以商量选择好自己的玩伴。晨谈是可以谈谈自己的想法及小结一些上次玩区角的情况，并提出一些要就。

2、在孩子进区游戏时，我们老师常常在一旁无声地观看孩子们的表演，尽量不去打扰到他们，充分满足了自主表达，只有玩耍的氛围。

在此期间，我们根据孩子的玩区角进行了整体观察，个别观察，材料观察。

①根据孩子们进区游戏时，针对材料进行了观察筛选，对于不符合孩子们的年龄、兴趣的材料，我们给予及时更换，（如：动手动脑里面的串珠，孩子们不是很感兴趣，一个是难度不适宜中班幼儿的年龄特征，我们及时将串珠赠与小班，将串珠改为穿扣子）这样孩子们很是感兴趣。

②在区角，对孩子进行短期的个别观察，针对不同个性的孩子进行一个针对性地了解，及时给予引导帮助,(如：我们班的黄凯杨小朋友，开学前，每次区角游戏时间都会选择小巧手里面的橡皮泥，他会用橡皮泥捏出各种各样的形状，创造力想象力十分丰富。为此我们也做了一些引导工作，后来他慢慢地尝试进入其他区角游戏。

四、区角游戏结束总结：

1、每次区角结束我们班就会提前几分钟告诉孩子，还有最后几分钟结束游戏咯，一是让孩子有一个心理准备，不会感到很失落。二是让孩子们提前做好真理材料的准备。对于在区角里没有完成好作品的孩子，他们在下次进区继续完成。

2、每次区角结束后我们都要进行一次具有针对性的小结：

①我们会根据孩子们的晨谈内容小结。

②会根据孩子们的作品进行小结。

③会针对个别小朋友突出的行为进行小结。

④会针对是否准守游戏规则，爱护整理材料进行小结，并在一次次的总结中制定出新的规则，（如，凡是不爱惜材料，不准守游戏规则的孩子给予停玩一次）。这样一次次的总结孩子们从中得到新的经验，玩区角的秩序也一次比一次好。

最后，学无止境，在区角游戏领域中，我们还要不断的充电，不断的摸索，不断的总结才行。

区域总结活动(篇4)

学期区域活动总结

近日，我校完成了本学期的区域活动。这次活动持续了一个月，覆盖了学校所属区域的所有中小学。活动的主题是“共建和谐校园，培养优秀学生”。通过各种形式的竞赛、讲座和社会实践等活动，我们取得了很大的成功。以下是本次活动的详细总结。

在学期开始之初，我们组织了一次开展活动的启动仪式。各参与学校的师生们齐聚一堂，形成了浓厚的活动氛围。校长和区教育局的领导分别致辞，鼓励学生们积极参与活动，努力成长。随后，我们展示了本次活动的宣传视频和海报，让所有人对活动有了更深入的了解。

为了增强学生们的集体合作意识和团队精神，我们组织了一场大规模的“筑梦之旅”比赛。比赛内容包括团队协作、智力挑战和体能训练等各个方面。参赛队伍来自不同的学校，通过各种各样的任务完成，他们互相支持和帮助，实现了协作共赢的目标。在比赛过程中，学生们展现了出色的团队精神和创造力，赢得了观众们的喝彩和赞许。

除了比赛，我们还邀请了一些行业专家和成功人士来给学生们做讲座。他们分享了自己的成功经验和学习方法，鼓励学生们积极追求梦想，并教授了一些实用的学习技巧。讲座期间，学生们积极提问，与讲者进行了深入的交流。这些讲座不仅拓宽了学生们的知识面，还激发了他们的求知欲和进取心。

为了培养学生们的社会责任感和公民意识，我们在本学期组织了一次社会实践活动。学生们参观了当地的养老院和敬老院，陪伴老人们度过了一个愉快的下午。他们给老人们表演了节目，与他们互动交流，还为他们送去了温暖的礼物。这次实践活动让学生们懂得了关心和尊重长者的重要性，也培养了他们的爱心和感恩之情。

在本次活动中，我们不仅注重学生的成长，也注重对教师的培训。我们邀请了一些教育专家来给教师们进行专业培训，提高他们的教学水平。培训内容包括课程设计、教学方法和评估体系等。教师们积极参与培训，学习了新的教育理念和方法，为提供优质教育奠定了基础。

在活动结束时，我们举行了一次盛大的闭幕式。各学校的代表和领导出席了闭幕式，共同回顾了本次活动的成果和收获。颁发了优秀学生和教师的奖项，并给予了他们嘉奖和鼓励。闭幕式上，学生们还表演了精彩的文艺节目，增添了场合的喜庆氛围。

通过本次区域活动，学生们不仅增长了知识，也锻炼了各方面的能力。他们学会了团队合作、交流沟通和解决问题的能力，提高了自己的自信心和拓展了视野。活动的成功举办离不开学校和社区的全力支持，也离不开学生们的积极参与和努力付出。

在今后的工作中，我们将进一步总结经验，改进活动组织和内容，更好地满足学生们的需求和培养目标。相信通过我们的不断努力，我们的学生将会更加优秀、自信地面对未来的挑战。

区域总结活动(篇5)

幼儿园小班区域活动计划

本学期区域活动的设置改变了原有的游戏模式。游戏改变为人工创造自然场景，孩子们可以自主选择游戏。同时使游戏成为幼儿学习和探索的主题，幼儿可以自己决定玩什么，怎么玩，充分自主小班区域活动设计方案活动。同时,教师通过确定游戏的教育目标制订计划，通过创设适宜的游戏条件，并在活动过程中指导影响幼儿的行为，激发幼儿对周围环境的兴趣，积极实践操作探索，根据不同教学内容、知识层次及时变换与之相应的材料。

在活动中要让幼儿保持新鲜感，乐于动手动脑，提高学习兴趣，更主要的是要适应幼儿不断发展的需要，开发幼儿的“最近发展区”。从而达到促进儿童全面和谐发展的目标，使个体学习活动成为适合幼儿教育发展的途径之一。

本学期将合并科学区和操作区，投放高结构和中低结构材料各占50%，老师提供了各种成品、半成品让幼儿操作或制作，发展幼儿的小肌肉运动能力和手眼协调能力。除小鱼缠绕、蝴蝶穿线、老虎刷牙外，其余都是低结构材料或中等结构材料。

在建构区中，本学期为幼儿投放了颜色多样、形状简单的大型积木，废旧塑料瓶、露露罐、酸奶盒、卫生纸筒、光盘等，使幼儿充分发挥想象，便于搭建出各种不同的造型，尤其是孩子们根据主题进行的图形搭建，大树搭建，燕子搭建等，几乎突破老师的想象。

本学期中，在小二班家长们的支持下，投放了大量基础材料在美工区，如报纸、彩纸、收集生活中各种废旧物品，供幼儿发挥、创造，进行主题环境的创设。幼儿根据春天主题创作的《花儿开了》,《小树吐叶了》不仅丰富了主题墙，还将幼儿参与环境创设的兴趣激发了出来。

开学两个月之后，幼儿基本掌握区域活动规则，在此基础上开设了开放的综合空间，幼儿可根据主题、幼儿根据自己的情况进行创设、组合，共同参与、多区域整合生成新的内容，促进了幼儿自主探索和对主题的深入了解，如幼儿已知跳舞毯活动的内容可以随主题变化而变化时，便在美工区进行了动物形象的绘画，在老师的帮助下塑封，然后贴到跳舞毯上……

总而言之，在本学期的区域活动开展之下，我们为幼儿提供了更多自我表现的机会，创造了较为宽松、没有压力的学习环境，能使幼儿通过自身积极主动的活动，激发他们探索的兴趣，作为教师我们不仅要仔细观察幼儿的反应和行为，兴趣和难度，作好《区域活动观察记录》，还要在活动时充分调动幼儿参与活动的积极性，鼓励幼儿与同伴的交往，引导孩子学会最基本的交往能力，促进幼儿自主性的发展。

但是，在本学期的区域活动中，我们也有不足之处，在应该根据幼儿需要提供适当的帮助时，没有当好幼儿的助手，有时过于急功近利，有时对寻求帮助的幼儿关注不够……所以，以后我们在指导区域活动时，更应该扮演好观察者和指导者的角色，要始终明确自己所处的位置。不要给孩子太多的要求，太局限于他们的行动和思想。

班级：小二班

龙港区双树中心幼儿园

2016年7月4日

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区域教研活动总结汇总

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区域教研活动总结篇1

幼儿园的园本教研研究为幼儿园的教育实践提供了广阔的平台，为幼儿园的发展注入了生机与活力。我园现阶段年轻教师已经成为幼儿园的主力军，为此，针对年轻教师的管理与教研成为我们工作的重点。

我园的数学领域园本教研工作从以下三方面为切入点进行研究。

现状分析：

教师大多对数学活动的目标理解较浅显片面，对幼儿进行数学教育活动时心理发展的年龄特点认识不清晰。对数学教育的最终任务和意义局限在知识和技能的理解层面上。

相应的策略：

1、组织教师学习了幼儿心理年龄特点。

2、解读《纲要》中数学活动目标、任务和意义。

3、以参与式培训的方式研讨数学领域的总目标、领域目标、阶段目标。

达成的共识：

1）幼儿感知觉的特点：感知觉（如视觉、听觉、触摸觉、运动觉等）是人们对于各种事物属性的认识，它是一切知识的来源，是学习数学的基础。如幼儿计数能力通过视觉、运动觉得到发展。

2）幼儿思维发展的特点：直觉行动思维在幼儿期继续发展；具体形象思维占主要地位；抽象逻辑思维开始发展

2、解读《纲要》中数学活动目标、任务和价值取向。

《幼儿园指导纲要》明确指出：能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣。显而易见，数学教育的目标与任务不是为了让幼儿获得有限的数学知识，更重要的是培养幼儿在生活中运用知识解决问题的能力；运用已有知识尝试去获得新知识的能力；发展思维（特别是初步的抽象逻辑思维）、举一反三、触类旁通的能力。这对幼儿今后的学习和成长是终身受益的。

3、数学领域的总目标、领域目标、阶段目标的学习、分类、整理。

在研究数学目标时我们发现各年龄段目标的实施具有差异性和连续性。如点数活动3-4岁幼儿通过视觉（看）和运动觉（用手点数）来感知数量（1-5），手口不一致；4-5岁幼儿视觉、运动觉协调能力增强，能手口一致点数（10以内）；5-6岁幼儿只通过视觉就可数数或按群计数。

在研究数学目标时我们还发现目标的内容大致可以分为五个领域即：逻辑观念（分类、排序、推理、对应）；数的认识和运算；量的认识；几何形体，时间空间观念，而且每个领域的内容也是阶段性的。如逻辑观念中的分类活动，受思维能力发展趋势的制约3-4岁幼儿的分类活动以排除分类为主；4-5岁幼儿以一维分类为主；4-5岁幼儿以多维分类为主。

现状分析：

当我们对幼儿园数学教育目标有了较清楚的认识后，还必须看到，目标的实现一定要有科学的教育手段来保障。但是，在我们的工作实际中，我感到与幼儿园数学教育目标相对照，在教育内容的选择、教育计划的制定，教育方法、教育过程的实施等方面还存在不少问题，其中较为突出的问题是大部分教师还停留在数学知识的传授上，忽视通过数学教育训练幼儿思维，培养幼儿学习兴趣。如教师在选择教育内容，制定教育计划，进行效果检查时，着眼点大多放在幼儿对数学知识的掌握上。

区域教研活动总结篇2

区域自主教研活动总结

近年来，为了提高教师的教学水平和探索创新教学方法，我校区决定开展区域自主教研活动。此次活动以“探索创新，提升教学”为主题，吸引了全区范围内的教师积极参与。在本次自主教研活动中，各个学科的教师亲自动手，利用自身的经验和专业知识，进行了深入研究和探索。通过交流、分享和反思，教师们不仅激发出了无限的教学潜能，也为提高教育教学水平贡献了自己的力量。

本次自主教研活动分为三个阶段，分别是前期准备、开展活动和总结交流。在前期准备阶段，活动组组织了多次会议，确定了活动主题和目标，并成立了若干研究小组，每个小组由几位教师组成，负责研究和探讨各个学科的教学问题。此外，为了保证活动的顺利进行，组织者还邀请了若干专家和学者担任活动的评委，他们将为教师们的研究成果进行评定和点评。

活动正式开展后，各个研究小组分别按照自己的研究方向和重点进行了系统的教学研究。在这个阶段，教师们遵循了科学的研究方法，采集了大量的教学资料，分析了学生的学习情况，并提出了改进和创新的教学方法。同时，教师们还开展了互相授课和课堂观摩活动，相互借鉴、互相学习。这些活动丰富了教师们的教学经验，激发了他们的授课热情。

在活动的最后一个阶段，各个研究小组对自己的研究成果进行了总结和归纳，并准备了相关的文字材料和PPT报告。在总结交流会上，教师们集中在一起进行了研究成果的展示和交流。每个小组派出代表，向大家介绍他们的研究成果，并分享了他们在教学探索中的心得体会。此外，专家评委们还就每个研究小组的成果进行了点评，给予了肯定和建议，鼓励教师们继续深化研究，为教育教学的改革和发展作出更大的贡献。

通过本次区域自主教研活动，我深刻体会到了教师之间互相学习和交流的重要性。每个教师都有自己独特的教学经验和教学方法，通过分享和交流，我们可以相互借鉴，不断提高自己的教学水平。此外，研究活动也激发了教师们的创新潜能，让他们在教学探索中找到了乐趣和成就感。在今后的教学中，我将继续积极参与教研活动，不断提升自己的教学水平，为培养优秀的学生而努力奋斗。

总之，本次区域自主教研活动取得了圆满成功。它为教师们提供了一个良好的展示和交流平台，不仅促进了教学方法的创新和改进，也增强了教师们的教学信心和团队意识。在未来，我们将继续坚持开展这样的教研活动，为教育教学事业贡献出更多的力量。

区域教研活动总结篇3

幼儿园区域教研活动总结

近期，我园积极推行区域教研活动，以提升教师的专业素养和教学水平。经过一段时间的实践和总结，整个园区取得了显著的成果和进步。现将我园区域教研活动进行总结如下。

首先，我们充分意识到区域教研活动是增强师幼互动、促进教师专业成长的重要途径。通过区域教研活动，教师们得以深入了解幼儿的学习需求和发展规律，有效地调整教学方法和策略，提高了教师的教学水平和教育品质。每个区域教研活动都以实际案例为基础，通过教师分享问答、互动讨论等方式，使教师之间更好地相互交流和学习。同时，区域教研活动也为教师提供了一个展示自己教学成果的平台，激发了教师的教学热情和创造力。

其次，我们注重打造良好的区域教研氛围。每次区域教研活动前，我们都会提前约定好活动的主题和时间，构思好教研活动的具体内容和形式。在活动中，我们注重鼓励教师发言，允许不同观点的存在，促进积极讨论和互相启发。同时，我们还邀请了专家学者来校指导，提供指导意见和建议，使区域教研活动更加科学有效。通过共同参与区域教研活动，教师们的教学理念和教学技能得到了不断提高，整个园区的教育教学水平也得到了进一步提升。

另外，在区域教研活动中，我们注重实际操作与理论相结合。每次活动前，我们都会制定具体的教研方案，并要求教师们带上准备的教学资料和备课本，针对学科知识的教学目标、教学内容、教学方法等进行深入研讨。在活动中，教师们可以实际展示和演示自己的教学设计，并现场指导其他教师进行实践。这样的操作性教研活动使教师们能够真正将理论知识转化为实际教学力量，提高了教师的课堂教学能力和专业素养。

最后，我们注重将区域教研成果运用到实际教学中。每次教研活动结束后，我们会组织教师进行总结交流，并制定相应的教学改进方案。同时，我们也会将优秀的教研成果分享给其他教师，以期大家共同提高。我们鼓励教师将教研成果应用到自己的教学实践中，并及时进行反馈和调整。通过这种循环往复的过程，我们不断优化教学内容和方法，提高教学效果和教育质量。

通过区域教研活动，我园教师的教学能力和专业素养得到了明显提高。在全园师幼共同努力下，我们的教学质量和教育水平也得到了进一步提升。同时，区域教研活动也激发了教师的创新思维和教学热情，为幼儿的全面发展提供了有力保障。我们相信，在不断推进区域教研活动的指导下，我园的教育教学工作将迈上一个新的台阶，为每个孩子的未来奠定坚实基础。

区域教研活动总结篇4

幼儿园区域教研活动总结

一、活动背景和目的

幼儿园教研活动是幼儿园教师们定期进行的一项重要活动，旨在提高教师的教学水平和教学质量，促进教师之间的交流和合作。在幼儿园的日常教学中，区域活动所扮演的角色非常重要。本次区域教研活动旨在探讨幼儿园区域教学的有效方法和策略，提高幼儿园教师的教学能力，提升幼儿园教育质量。

二、活动内容和过程

本次区域教研活动分为两个部分：理论研讨和实践交流。

理论研讨环节中，我们邀请了专家学者进行讲座，介绍了区域教学的理论基础和意义。专家详细解读了课堂区域的定义和分类，强调了区域教学对幼儿全面发展的重要性，以及如何通过区域教学激发幼儿的学习兴趣和想象力。专家还分享了一些实践经验，建议教师关注幼儿的发展需求，合理规划区域环境，提供多样化的学习材料和活动，引导幼儿积极主动地参与探索和创造。

实践交流环节中，各位教师前往各个区域进行观摩和交流。每个区域展示了不同的主题和教学内容，如语言区域、数学区域、艺术区域等。教师们通过观察幼儿在不同区域内的学习和活动，深入了解如何组织幼儿参与到区域教学中，并提供恰当的指导。同时，教师们也互相交流各自的教学经验、区域设计和材料选择等，共同探索更好的教学策略和方法。

三、效果和收获

通过本次区域教研活动，教师们对区域教学的理念和实践有了更深入的了解。他们认识到区域教学可以激发幼儿的主动性和创造力，提高他们的自主学习能力。同时，教师们也发现自己在区域教学中存在的不足之处，并获得了一些建设性的反馈和指导。通过参加研讨和交流，教师们相互启发，借鉴了各自的经验和方法，丰富了自己的教学工具箱。

此外，本次活动还促进了师生之间的互动和合作。教师们通过观摩和交流，相互学习和取长补短，加深了彼此之间的了解和信任。幼儿受益于更多的教学资源和教育方式，获得了更全面的发展。家长们也参与其中，对区域教学的理念和方法有了更深入的了解，并与教师们形成了积极的互动和合作。

四、深化改进和展望

通过本次区域教研活动，我们发现了幼儿园区域教学仍然存在一些不足之处。部分教师在区域设计和活动选择方面缺乏创意，还有一些区域教室的布置不够合理。因此，我们将从以下几个方面进一步深化改进：

1.加强教师培训，提高教师教学和创新能力。通过培训和专家指导，让教师们更好地掌握区域教学的原则和方法，提高区域教学的质量。

2.注重区域环境的创造性和多样性。我们将进一步改善区域环境的设计，丰富学习材料和活动，创造更多的学习机会和情境，促进幼儿的全面发展。

3.加强与家长的沟通与合作。我们将进一步引导家长关注区域教学的实践和意义，鼓励家长们积极参与到幼儿园区域教学中，并与教师们共同促进幼儿的发展。

总之，幼儿园区域教研活动的开展对于提高教师的教学水平和教学质量具有重要意义。通过本次活动，我们不仅深化了对区域教学的理解，也通过交流和合作不断丰富了自己的教学经验和方法。我们相信，在不断改进和探索中，我们能够通过区域教学更好地引导和培养幼儿的兴趣和能力，实现教育的全面发展。

区域教研活动总结篇5

东凡片区语文教学比赛总结

旺苍县2017年中年教师教学比赛东凡片区语文学科比赛于13日到15日在东凡中学进行，有来自东凡中学、黄洋小学、九龙小学的15名教师参加此次赛课。在这次活动中，老师们积极备课，精心搭建课堂，为学生们呈现了一堂精彩的语文课。

亮点一：以读促学

读是语文教学必不可少的一个环节，多种形式的读是激发学生有效学习语文的一剂良方。在这次比赛中，古诗文教学就是这一点的很好体现。教师通过阅读抓住学生，学生通过阅读理解课文的意义。多种形式的阅读教学为学生展示了生动的语文课堂。

亮点二: 以学生为主体

学生是课堂的主人。任何偏离这个中心的课堂都不是一个成功的课堂。此次参与的赛课的老师都抓住了这个中心，课堂上有的放矢，既体现了教师的主导地位，又展现了学生的主体地位，师生的互动营造了活跃的课堂氛围，学生也能在这样一种氛围中轻松愉快地学习。

亮点三：注重课堂延伸

如果一个班只注重课堂上所学的东西，而忽视了课后的拓展，那么学生在学习汉语时，只会停留在课本上。此次很多参与赛课的教师注意到了这一点，让学生既能在课上学习语文，又能在课后参与到语文的学习中去。无论是课外拓展训练，还是课外寓言故事写作，还是向母亲表达真情，都让语文从课堂走向课外。

……这次赛课活动呈现了很多的亮点，当然在这一过程中也暴露了一些问题，如教师的普通话不标准，对《中学语文课程标准》认识不够，建构课堂时流程不清晰等。

总体来说，这次中年教师教学比赛是一次非常有意义的活动，它既能让中年教师展现自己的教学技能，又为青年教师提供了学习的机会，希望以后能够多多开展这样的活动。

区域销售工作总结7篇

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区域销售工作总结【篇1】

回首20xx年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

3、中东市场：XX年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

5、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；

8、XX年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将XX品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，

区域销售工作总结【篇2】

回首XX年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：

单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

2、南非片区：

目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

3、中东市场：

XX年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

4、东欧地区：

目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

5、西欧地区：

意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

6、现行和客户的联系过程是：

前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；

7、对于客户所寄和给的新样品

我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；

8、去年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"xx"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"xx"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

区域销售工作总结【篇3】

调整产品结构，树立品牌形象。城区聚焦形象产品如11度洛阳宫啤酒，10°精品，实现产品的升级和可持续性、健康发展。

改变运作模式，增加动销能力。改变过去把促销资源一股脑的扔给经销商，和单纯依靠经销商运作市场，业务员只是跑市场缺乏运作市场和掌控市场的支点，丧失主动性的做法，要把促销资源集中在部门和业务人员手中，增加话语权，提高对市场的应变能力和主动做市场的动力。

加强内部管理，打造一支团结、高效、执行力强、能打硬仗的学习性团队，实行“绩效导向，过程监督，制度约束”的三维管理模式。同时加强业务人员的培训，每半月召开一次部门会议，选择一个课题或市场案例进行讲解，提高业务人员的应变能力和实战技能。

强化客户管理，收取合同保证金，加强对合同户的管理。采取收取保证金、签订协议、确定目标任务、纳入公司系统管理和考核。加强对经销商的沟通和管理，扶持发展符合公司理念的专营户，对忠诚度差，观念落后的进行整合或淘汰。

总之，在新的一年里，我确信在公司领导的英明领导下，按照《20xx年市场营销规划》要求，时刻把“认认真真练内功，扎扎实实做管理”的精神贯彻在行动中，同心同力，明年的销售工作一定能够取得突破，洛阳亚啤的明天也一定更美好！

区域销售工作总结【篇4】

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的`开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，xx人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的.销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况。

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习。所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

区域销售工作总结【篇5】

XX年*份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;

同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二.对内管理

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

区域销售人员个人工作总结范文

xx年年7月加入商旅，从事销售工作，转眼间，半年时间就要挥手向我告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。

在这6个月多的时间里有的是失败，没有成功，遗憾没接到什么定单，欣慰自身业务知识和能力有了新的提高，因为我离开旅*业已有两年时间了，很多客源都开始流失，现在有这种回升，首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件，有那么好的、有经验的主管和领导给我的指导，他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基础。

从7月9日开始进入公司，培训学习了一段时间，我自己也实践销售了一段时间，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从外贸业务员转型为旅游业务员，完成了职业角色的转换，并且重新接受适应了这份工作，只是业绩没什么突出。

不管从事那一行业，都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目;当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信自己会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，扬长避短，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势，不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的销售员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，心理素质是过关了，但脸皮还不够厚，在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的销售员，这是我的一股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。”(超越阿*哥，哈哈)我对自己说。

感谢公司的培养，感谢我的上级对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动、自信的、充满激情的心态去工作，争取在自己的销售区域里遍地开花，取得好业绩。

挥别旧岁，迎接新春，我信心百倍，满怀希望!

区域销售工作总结【篇6】

回首20xx年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

3、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

区域销售工作总结【篇7】

关注行业动态，把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

再接再厉，迎接新的挑战

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

祝我们xx有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

区域销售工作总结（经典十四篇）

在学校，我们看过许多范文，学生多看一些范文对学习帮助很大，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。优秀的范文更能受到大家的关注，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？以下是小编收集整理的“区域销售工作总结（经典十四篇）”，供您参考，希望能够帮助到大家。

区域销售工作总结篇1

汽车销售区域经理年终工作总结一

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0*年12月24日，0*年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力

汽车销售区域经理年终工作总结二

众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自xx年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。

作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解

职责阐述

1. 依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。

2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3. 主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。

4. 主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。

5. 评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

6. 货款回收管理。

7. 促销计划执行管理。

8. 审定并组建销售分部。

9. 制定销售费用预算，并进行费用使用管理。

培养销售管理人员，为公司储备人才。

效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。

近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。

一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的'初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

我代表公司感谢你们!

二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来!

三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。

1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。

3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!

众人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究

随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。

执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到 “事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。

制度是标准，执行力是保障!

力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来!

区域销售工作总结篇2

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

区域销售工作总结篇3

区域销售工作总结

一、工作概述

在过去的一年里，我担任了公司的区域销售经理职位，负责管理和推动我所负责区域的销售业绩。在这段时间里，我积极应对各种挑战，努力达成公司设定的销售目标，并取得了一定的成绩。下面我将详细总结我的工作经验，以期继续改进和提高我的销售团队的表现。

二、团队管理与激励

作为区域销售经理，我非常重视团队管理和激励，因为只有一个高效的团队才能取得优秀的销售业绩。我建立了一个明确的销售团队目标，并将其与公司的整体目标相一致。然后，我根据团队成员的实际情况，合理分配销售任务，并通过培训和指导确保他们具备必要的销售技能和知识。我也鼓励团队成员进行自我学习和成长，帮助他们提高销售技巧和销售理念。

为了激励团队成员，我采用了多种方法。我设立了激励机制，根据个人和团队的销售业绩给予奖励。我注重及时反馈，积极赞扬和认可团队成员的成绩，并给予必要的指导和建议。我促进团队合作和共享，鼓励团队成员互相学习和帮助，营造了一个积极向上的团队氛围。

三、市场分析与销售策略

在区域销售工作中，市场分析和销售策略的制定至关重要。我注重对市场的深入了解和分析，及时掌握市场信息和竞争对手动态。通过分析市场趋势和客户需求，我制定了一系列针对性的销售策略和计划，并按照计划进行推进。

为了提高销售业绩，我积极开发新客户并维护老客户。我主动拜访客户，建立了良好的合作关系，同时也发掘了潜在的商机。我通过提供优质的产品和服务，不断提高客户满意度，加强了客户的忠诚度。我也与销售团队共同制定销售目标和计划，并定期检查进度和结果。我相信只有通过不断的动态调整和改进，才能更好的实现销售目标。

四、沟通与协作

在区域销售工作中，沟通与协作是不可或缺的重要因素。我非常注重与上级、下级以及其他部门的沟通和协作。我与上级共同制定销售目标和计划，并定期汇报工作进展和结果。与下级的沟通包括传达公司的指导方针和政策，激励团队成员的积极性，以及解决团队成员所面临的问题和困难。与其他部门的沟通和协作则有助于促进信息共享和资源整合，提高工作效率和成果。

在沟通与协作中，我非常注重团队成员的参与和反馈。我鼓励团队成员发表自己的意见和建议，充分发挥他们的创造力和主动性。我通过组织团队会议和个人面谈，开展定期的交流和讨论。我认为只有建立起有效的沟通和协作机制，才能更好地促进团队的发展和壮大。

五、总结与展望

通过一年来的区域销售工作，我深刻认识到销售工作的重要性和挑战。在面对市场竞争和客户需求多变的环境中，我们需要不断地学习和进步，寻找新的销售机会和方法。我相信通过团队的共同努力和不懈奋斗，我们一定能够取得更好的销售业绩和成果。

在未来，我将进一步提升自己的领导能力和销售技能，并不断完善和改进我的销售团队管理。我将保持对市场的敏锐度和洞察力，把握市场发展的机遇，制定更具针对性的销售策略。除此之外，我也会继续加强与团队成员和其他部门的沟通与协作，共同攀登销售峰峦。我相信通过我们的共同努力，我们的区域销售工作必将迎来更加辉煌的明天！

区域销售工作总结篇4

区域销售工作总结

随着市场竞争的日益激烈，企业必须要有一支出色的销售团队来推动业务的发展。作为一个区域销售经理，我承担了管理一支销售团队，以及推动区域销售业绩提升的重要责任。在过去的一年里，我积极引领我的团队，在不断变化的市场环境中取得了显著的成果。

我注重团队建设。作为一个销售团队的领导者，我始终相信合作与团队精神的重要性。因此，我定期组织团队会议，以便团队成员能够分享彼此的经验和见解，并共同解决面临的挑战。通过这种方式，我鼓励团队成员之间的沟通和合作，促进了团队的凝聚力和士气的提高。

我致力于制定有效的销售策略。在当前竞争激烈的市场环境中，只有制定出与竞争对手不同的策略，才能脱颖而出。因此，我认真分析市场环境，了解客户需求和竞争对手的优势，然后制定出相应的销售策略。我确保我的团队了解和执行这些策略，并针对每个客户制定个性化的销售计划，以满足其独特的需求。

我注重客户关系的建立和维护。客户是销售的核心，因此，建立并保持良好的客户关系对于销售成功至关重要。我鼓励我的团队成员与客户保持密切的沟通和互动，了解他们的需求和反馈。通过定期的客户拜访和电话沟通，我可以建立起与客户的关系，促使他们对我们的产品和服务产生信任，并不断开发潜在的销售机会。

我注重团队成员的培训和发展。销售是一个不断发展和变化的领域，因此，销售人员需要不断更新和提升自己的知识和技能，以应对市场的变化和挑战。我定期组织培训课程和研讨会，以帮助我的团队成员了解新的销售技巧和工具，并提供实践机会，以便他们能够将所学应用到实际工作中。通过这种方式，我帮助团队成员不断成长，并为其个人和专业发展创造机会。

我注重对销售绩效的监测和评估。销售绩效的监测和评估是了解销售团队工作效果的重要手段。因此，我利用销售数据和报告，跟踪团队的销售进展和达成情况。在发现问题或潜在改进的领域时，我及时对团队进行指导和支持，帮助他们取得更好的销售成果。我定期与团队成员进行个人绩效评估和反馈会议，以促进他们个人的成长和进步。

我作为区域销售经理，在过去的一年里，通过团队建设、制定有效的销售策略、建立和维护客户关系、团队成员的培训和发展以及对销售绩效的监测和评估，成功推动了团队的销售业绩提升。我相信，在未来的工作中，我将继续致力于不断改进和发展自己的管理经验和销售技巧，以为企业的发展贡献更大的力量。

区域销售工作总结篇5

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：

2、南非片区：

3、中东市场：

4、东欧地区：

5、西欧地区：

6、现行和客户的联系过程是：

7、对于客户所寄和给的新样品

8、去年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

区域销售工作总结篇6

培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

区域销售工作总结篇7

XX年*份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。

二.对内管理

区域销售人员个人工作总结范文

挥别旧岁，迎接新春，我信心百倍，满怀希望!

区域销售工作总结篇8

区域销售总监工作总结

一、工作背景

区域销售总监位于企业销售部门的高层管理层级。他/她负责全面监督和管理一定地理区域内的销售活动，协调各地销售团队，确保销售目标的达成以及销售业绩的提升。以下是我在过去一年担任区域销售总监的工作总结。

二、战略规划与目标制定

作为区域销售总监，我首先要负责制定区域销售策略和目标，并和高层管理层进行沟通和讨论，确保目标与企业整体战略的一致性。在制定战略时，我要结合市场趋势、竞争对手情况以及产品的特点，确定不同地区的销售策略和目标，为销售团队提供明确的工作方向。

三、团队管理与培训

作为区域销售总监，我要负责监督和管理销售团队。在管理过程中，我注重团队成员的激励和培训，以促进他们的个人成长和团队士气的提升。我与团队经常进行定期会议，分享销售经验和技巧，帮助他们提高销售技能和销售效果。同时，我也会根据团队成员的需要，安排培训和学习机会，提高整个销售团队的素质水平。

四、市场拓展与客户关系管理

作为区域销售总监，我要负责拓展市场份额和保持与重要客户的良好关系。在市场拓展方面，我会根据市场需求和竞争情况，制定拓展计划，并为销售团队提供必要的支持和资源，以实现市场份额的增长。在客户关系管理方面，我鼓励销售团队与客户保持紧密联系，及时回应客户需求，并为他们提供优质的售后服务，以增加客户满意度和忠诚度。

五、数据分析与绩效评估

作为区域销售总监，我要定期分析销售数据和业绩，评估团队的销售情况。我使用销售管理系统进行数据分析，了解销售趋势和产品需求，为调整销售策略和营销活动提供依据。同时，我也会根据团队的销售目标和业绩，进行绩效评估，及时给予表现优秀的团队和个人相应的奖励和激励，同时对业绩不佳的团队和个人提供相应的培训和改进计划。

六、沟通协调与跨部门合作

作为区域销售总监，我要与其他部门进行紧密的合作和沟通，确保销售活动的顺利进行。我与市场部门合作，共同制定市场营销策略，并确保销售活动与市场推广的协调一致。与供应链部门合作，确保产品的及时供应和质量保证。与客服部门合作，解决客户投诉和问题，提高客户满意度。与财务部门合作，控制销售费用和资金的使用。

七、反思与成长

作为区域销售总监，我要不断反思自己的工作，及时调整和改进工作方法和策略。回顾过去一年的工作，我感到自豪的是，我带领团队完成了既定的销售目标，并且取得了显著的销售增长。但同时，我也意识到还有很多地方需要改进，比如更好地管理团队和提高绩效评估的准确性。因此，我会在未来的工作中继续努力，提高自己的管理能力和团队的业绩。

区域销售总监工作的核心是制定销售策略和目标，管理销售团队，拓展市场和保持客户关系，分析数据和评估绩效，与其他部门合作和反思成长。通过有效的管理和领导，区域销售总监能够帮助企业实现销售目标，提升销售业绩。

区域销售工作总结篇9

调整产品结构，树立品牌形象。城区聚焦形象产品如11度洛阳宫啤酒，10°精品，实现产品的升级和可持续性、健康发展。

区域销售工作总结篇10

深圳、江苏、贵州等服务单位的常规电子订单以及国税协议供货、国税集采项目的销售商务工作。商务工作是顺利完成公司整体任务的一项重要工作内容，也是销售情况的数据的重要来源之一，相对繁琐的商务工作，需要我们严格认真、准确无误、及时高效地处理好工作，实时沟通、协调解决服务单位的各项工作问题。

一、具体工作内容如下：

严格认真把关合同的完整性、准确性、规范性，及时、准确做出判断后按要求执行操作，供货物流情况等，第一时间作出响应进行沟通确认并反馈。

开票、核销及对账

收到客户的《货款核销单》后，核查到账情况并在ERP系统核销相应订单，对收款到账情况及时反馈给销售人员，并配合财务开出发票并及时反馈邮寄信息。

3. 资料归档

按月将《销售合同》、《货款核销单》及《月对账函》进行汇总分类整理、完整归档，汇总表保证数据统计的准确性、完整性。

4. 商务平台维护的部分工作

及时准确无误地完成CRM平台产品价格调整、销售人员信息更新、产品物料的更新、新增和维护，以及产品价格的调整、物料的启用、关闭等。

二、工作中的亮点及不足

服从安排、团结协作，配合公司顺利完成了区域销售商务工作任务，对新入职的同岗商务人员做到知无不言，言无不尽，主动耐心指导实际操作过程中遇到的各种问题。

2.与服务单位维护了良好的合作从业人员伙伴关系，引导并规范了服务单位人员规范的商务操作流程，把控好了商务操作中可能给公司带来的风险；从商务的角度出发，对各项相关工作进行严格把关。

最有效的方式给予答复和解决。

。对于特殊政策下的特殊单位的销售政策,无法更改的特殊需求，适时地做出调整和妥协，配合圆满完成销售任务。

三、不足及改进措施

工作中对新的东西学习不够，创造性的工作思路有待进一步提高，在今后的工作中我会努力加以改进。多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平。努力提高自己的创新能力和人际沟通能力

四、工作建议

建议一在工作之余组织一些小型的团队拓展或学习活动，增强团队凝聚力，在活动和学习过程中得到锻炼和提高。

建议二完善CRM平台功能，增加物流、库存信息，在平台上实现库存实时更新，客户在网上订货的同时，能很快地在网上一目了然地查看到目前库存量，发货信息传输到网上，服务单位在收到货后在网上签收后显示信息。

工作要有团队意识，团结才有力量，协同合作才会成功！我相信：在领导的正确带领下，商务部的明天会更好！

区域销售工作总结篇11

区域销售工作总结篇12

1.坚持以经济发展为主线，着力提高经济增长质量和效益

发展是硬道理，是解决我店所有问题的关键，必须使酒店经济保持较快的发展速度。发展必须有新思路，有市尝有效益的速度，才是真正的、健康的发展。我们注意把各方面主要精力引导到提高经济增长质量和效益上来，努力实现速度与质量、效益相统一。提高产品质量是兴店之道，也是提高经济效益和竞争力的根本之策。我们通过采用国际标准，推广先进技术，加强认证认可工作，强化质量管理，使本店服务质量不断提高。

2.坚持把解决“客户不稳定”问题放在突出位置，

巩固和加强开拓客户群问题，关系我店未来国际化建设全局，任何时候都不能忽视和放松。近一个月，客户开发上了一个大台阶，有力地支持了凯瑞的发展和稳定。我们要坚持把加强全员销售、发展各楼经济、增加酒店收入，作为经济

工作的重中之重，下大功夫。这是一项长期而艰巨的任务，需要坚持不懈的努力。

3.坚持全面提高对外开放，积极参与北京酒店市场竞争

在经济全球化深入发展、国际竞争日趋激烈的情况下，只有顺应世界发展潮流，坚持扩大对外开放，才能更好地利用国内市尝加快发展壮大自己。面对严峻的北京经济环境，我们必须积极应对，趋利避害，变挑战为机遇，开创对外开放的新局面。

4.坚持实施科教兴店战略，提高科技创新能力和员工素质

发展科技、教育，是实现经济振兴和酒店现代化的根本大计。未来，我们要始终把实施科教兴店战略作为极其重要的任务，主要从增加投入、深化改革、完善政策等方面采取一系列措施。建立凯瑞员工阅览室，及网吧。

完善酒店科技评价体系和奖励制度，制定技术和管理参与分配的政策，奖励有突出贡献的经营管理人员。鼓励拔尖创新人才成长。这些措施会有效激发广大员工的积极性。

实施人才强店战略，把培养、吸引和用好人才作为一项重大任务。制定和实施全店人才队伍建设规划纲要和未来三年计划相结合，加强经营管理人才和专业技术人才队伍建设，完善培养、引进和使用人才的制度与措施，努力营造人尽其才、人才辈出的良好环境。深化人事制度改革，推行员工考试录用、竞争上岗、轮岗交流与培训制度。

5.坚持全力维护酒店稳定，为改革和发展创造良好环境

我们坚持贯彻稳定压倒一切的方针，十分注意处理好发展稳定的关系，在取得重大进展、经济加快发展的同时，有力地维护酒店稳定。一是坚持把改革的力度、发展的速度与酒店可承受的程度统一起来。每项重要改革方案的制定和实施，都充分考虑酒店财政、和员工的承受能力，把握出台的时机、节奏和力度，并根据实施过程中出现的新情况、新问题，及时加以调整和完善。重大改革措施坚持先行试行，取得经验后再逐步推开。努力保持经济稳定较快增长，避免出现大的波动。二是始终关心员工的切身利益，特别是努力解决困难员工生活中的实际问题。三是正确处理新形势下的酒店内部矛盾。妥善处理突发性、群体性事件，努力把矛盾和纠纷解决在基层，消除在萌芽状态。四是加强酒店治安综合治理。依法严厉打击各种严重违反店规活动和经济犯罪活动，重点整治治安混乱的突出问题。

区域销售工作总结篇13

区域销售总监工作总结

作为一名区域销售总监，我感到非常荣幸能够担任这一职位，并且在过去的一年中，我对我的工作进行了详细的总结。在这篇文章中，我将详细介绍我的职责、工作内容以及取得的成果。

作为区域销售总监，我的首要职责是制定销售战略和计划，以实现区域销售目标。为了做到这一点，我必须确保我对市场有深入的了解，包括竞争对手、潜在客户和市场趋势。通过对市场进行全面的分析，我能够制定适应市场的销售策略，并指导团队有效实施。

同时，我还负责制定销售预算和业绩目标，并监督销售团队的工作以确保目标的实现。为了帮助销售团队取得成功，我会定期组织培训和指导，帮助销售人员提升销售技巧和知识。我还会对销售人员的绩效进行评估，并提供必要的反馈和奖励以激励他们。我相信，一个团队的成功依赖于每个成员的个人成长和发展。

在过去的一年中，我成功地建立了一支高效的销售团队，他们积极进取、敢于创新，并在销售方面取得了卓越的成果。通过与销售团队紧密合作，我们成功地实现了区域销售目标，并超额完成了销售预算。我们的销售额增长了30%，客户满意度也显著提高。

在过去的一年中，我还加强了与关键客户的合作，并成功地开拓了新的商机。通过与客户进行密切的沟通和合作，我们能够更好地理解客户的需求，并提供他们最合适的解决方案。这不仅巩固了我们与客户的关系，还帮助我们获得了更多的业务机会。

我还注重团队的凝聚力和合作精神。我经常组织团队建设活动，以促进团队之间的相互了解和合作。通过团队的密切合作，我们能够更好地协调工作，共同应对各种挑战。这种良好的团队合作精神不仅使销售团队更加紧密，也增强了我们的竞争力。

小编认为，作为一名区域销售总监，我在过去的一年中取得了显著的成绩。通过制定有效的销售策略、积极地培养和激励销售团队，并与客户建立紧密的合作关系，我们成功地实现了销售目标，并超额完成了预算。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，不断追求卓越，并为公司的发展做出更大的贡献。

区域销售工作总结篇14

区域销售工作总结

一、工作背景

区域销售工作是指基于某一特定区域（如城市、省份或国家等）的销售活动。区域销售工作需要销售人员深入了解区域市场的需求和趋势，制定相应的销售策略，并通过合适的渠道和手段将产品或服务推向市场。

二、市场调研

在进行区域销售工作之前，我首先进行了详尽的市场调研。通过调查市场需求、竞争对手及其产品情况，我对区域市场有了全面了解。同时，我还进行了消费者调研，了解他们对我们产品的需求和喜好。这些调研结果为我的销售策略制定奠定了基础。

三、销售策略

1. 定位明确：在了解市场后，我明确了产品的定位和目标群体。根据不同的区域市场特点，我制定了多元化的销售策略，以便能够满足不同消费者需求。

2. 渠道拓展：为了更好地覆盖市场，我积极开拓更多的销售渠道。不仅与大型连锁店合作，提升产品曝光率，还与一些小规模经销商进行了合作，以提高销售业绩。

3. 促销活动：定期举办促销活动，通过优惠、礼品赠送等方式吸引客户。同时，加强与客户的沟通，更好地了解他们的需求，以提供更好的产品及服务。

四、团队管理

作为区域销售经理，我管理着一个销售团队，我注重团队的激励和培训。我鼓励团队成员积极参与销售活动，并给予相应的奖励。我也定期组织培训，帮助团队提升销售技巧和产品知识，以及团队合作意识。

五、销售业绩

在经过一段时间的辛勤工作后，我的销售团队取得了显著的成绩。我们的销售额大幅增长，市场份额也逐渐扩大。通过我们的努力，品牌在区域市场上的知名度不断提高，消费者对我们的产品也越来越认可。

六、问题及解决方案

在区域销售过程中，也遇到了一些问题和挑战。例如，部分区域市场竞争激烈，需求不断变化等。针对这些问题，我及时与团队成员进行讨论和沟通，找出解决方案，并积极与产品部门进行合作，根据市场需求进行产品的改进和创新。

七、结语

通过区域销售工作，我不仅提高了销售技巧和团队管理能力，也学到了很多关于市场运作和对消费者需求的认识。我深知，区域销售工作是一个不断学习和适应的过程，我将不断改进自己的能力，为公司取得更好的销售业绩做出更大的贡献。

区域述职报告

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区域述职报告(篇1)

尊敬的领导：

我叫xxx，是xx餐厅的餐厅经理，主要负责做好前厅的日常内部管理事务以及xx餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，xx餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这一年来的工作，以下是我的述职报告：

一、揪自学教育，鞭策奋发向上

从任职以后，我在xx餐厅分管内部管理工作，了解xx餐厅员工多数来于不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足列出单据，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。

二、揪管理建章立制

前期，xx餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打电话等，杜绝了下班时间打电话的现象。

三、揪内部客户的沟通交流

真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。在婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，向前来的宾客介绍xx餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

四、须要强化的地方

目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。做好内部客户的维护及沟通工作。有计划性地安排好营销工作。做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。密切配合酒店销售部接餐及接待服务。

20xx年，就是我卸任xxxxxx酒店餐饮部总经理的第二年，也就是xxx酒店餐饮部连锁经营发展壮大的一年。在这一年里，我和酒店餐饮部谓全委会成员在集团董事局的恰当领导和社会各界的积极支持下，秉持“以人为本、以诚待人、宾客至上、服务至尽如人意”的经营理念，不断创新营销方式，进一步提高服务质量，致力酒店餐饮部的连锁发展和品位提高。通过全体xxx酒店餐饮部人的共同努力，消除资金紧张、人员流动小、同行竞争压力激化等诸多困难，酒店餐饮部的经营业绩稳步下降，连锁发展收缩战略稳步大力推进。在各位董事的领导下，xxx酒店餐饮部人已连续苦战数个多月，获得了董事长及各位董事的确实和业内同行、社会各界人士的赞誉。

酒店餐饮部经营目前呈现出良好的发展趋势，以xxx集团“用心营造、至高致远”的价值理念和企业品牌不断强化拓展市场。为使经营管理更趋合理和科学，促进xxx酒店餐饮部持续长远的连锁发展，确保股东利益、增加员工收入、提升酒店餐饮部品牌服务，我深知责任重大。因此，我会一直为此而尽心、尽力、尽职的工作。现在，我向各位董事和同事述职，请予以审议。

一、20xx年度考核指标顺利完成情况

20xx年度酒店餐饮部营业收入计划为xx万元，实现营业收入xx万元，完成比例xx%，但由于应收帐款等因素的影响。考核收入完成比例为xx%，考核盈余完成比例为xx%。

二、工作措施及存有的问题

1、抓管理，树形象；

20xx年xxx酒店餐饮部以《董事局工作报告》为指针，潦河细管、开源节流，全体员工精诚团结、共同努力较好地顺利完成了董事局下发的各项工作。先后被xxx市环保局评选为“优秀企业”、被卫生局评选为“食品卫生a级管理单位”、被xxx市工商局评选为“消费者可以信赖单位”，酒店餐饮部的品牌形象获得了业内同行的确实和受社会各界的一致赞誉，并按董事局工作报告建议顺利完成分公司拓展与登记注册工作。

2、抓发展，强品牌；

xxx大酒店餐饮部根据集团制定的“充分利用xxx主业，搞连锁发展”的`发展战略，在弱揪管理的同时，不断大力推进连锁发展。通过不懈努力，xxx餐饮部——xxx酒店餐饮部于20xx月x月x日隆重开业。在xxx店筹划过程中，酒店餐饮部人根据董事局及董事长的建议，减少投资成本，确保酒店餐饮部档次。投资额上升了，酒店餐饮部的档次并未上升，开业以后获得了社会各界和宾客的普遍认可。xxx店的定期开业，在xxx酒店餐饮部连锁发展道路上有著里程碑式的意义，缔造了xxx酒店餐饮部业的几项第一。为今后的连锁发展打下了稳固的基础，切削了一支能够吃苦耐劳的队伍。

3、抓经营，显成效；

餐饮部全年计划营业收入xx万元，实际顺利完成营业收入xx万元，完成率为xx%。酒店餐饮部的营销活动积极开展得有声有色，厨部通过不懈努力，在留存优质菜品的同时不断面世新菜。中餐大厅各种宴席不断，在宴席的招待、特定节日的营销活动均获得了较好的效果。在06年的圣诞奈良、狂欢夜活动中同时实现售票总收入xx万元，比20xx年的xx万元,减少了xx万元,达至了预期的目的。

活动中心全年计划营业收入xx万元，实际完成营业收入xx万元，完成年计划的xx%。

4、揪保护，再降能耗；

xxx店已开业运营xxx年，设施设备的最佳运营阶段已经过去，进入了设备维修阶段。xx年我们对中央空调主机、管路、空调末端进行设备维护、节能降耗，xxx年水电费为xx万元，比xxx年的xx万元节约xx万元，这是非常难得的。

5、搞“三定”，往下压“三费”；

年初，根据董事局的布置，认真做好人员“三定”，即定编、定岗、定薪。xxx年定编20xxxx，年末实际在岗人数为18xxxx，比定编少2xxxx。通过定编，使各岗位工作量不断饱和，工作效率得到了有效提升。按年初制订的“三费”标准我们不折不扣的进行落实执行。对各部门低值易耗品、办公用品的领用严格按定额标准领用，定期召开成本分析会，对经营和管理成本进行分析，让成本意识深入员工心中。

6、揪安全，保与秩序；

xxxx年的安全保卫工作是值得警醒的一年，对突发安全事件缺乏警惕性，在后期的工作中严格加强防范，确保酒店餐饮部的安全保卫工作。

7、揪培训、对备人才；

酒店餐饮部在连锁发展中，人才需求加大。我们通过各种途径强化员工培训，组织全体员工学习最新酒店餐饮部管理教材、服务规程。对在岗员工实行在岗培训，实行送出去、请进来的培训方法强化培训。全年外派员工外出学习2xxxx人次，组织集中学习4xxxx次，外请教师培训xxxx。酒店餐饮部内部实行了轮岗制，对管理岗位进行不定期调整，让他们得到充分锻炼，提高管理水平与管理能力。

8、存有的问题：

⑴、信息沟通渠道欠通畅，部门与部门之间的联系有待加强；

⑵、上菜速度慢客人举报意见很大，餐饮流程尚待优化；

⑶、员工个人的综合素质及对客服务意识有待提高；

⑷、工作流程的规范尚待强化，对员工的培训力度还有待于提升；

⑸、突发事件的处理预案不完善，应变能力有待加强。

三、工作体会

1、需要尽快提高综合竞争力；

20xx年，xxx酒店餐饮部业将遭遇着一次代莱变革，规范化、集团化发展才就是我们在竞争中的立足之本，提升我们的产品质量，打牢我们服务技能就是当务之急。

2、不断的贯彻和发展企业文化；企业文化是我们竞争制胜的重要因素，我们需要继续秉承集团的核心价值理念，认真落实和逐步完善各项管理制度，保证企业规范、健康发展。

3、提升企业融资能力；现阶段酒店餐饮部的连锁发展对资金明确提出了更高的市场需求，如何不断扩大融资渠道、化解酒店餐饮部连锁发展所须要资金问题就是20xx年工作的重点。

4、搞好后勤服务解决员工后顾之忧；坚持“以人为本、以诚待人”的企业文化和核心价值理念，努力改善员工食堂的伙食，加强对宿舍的人性化管理。本着服务好员工的目的，以实际行动温暖人心，让员工感受到酒店餐饮部领导对员工的关心和重视。酒店餐饮部经常组织员工开展系列活动，既丰富了员工的业余生活，又增强了企业的凝聚力，为员工提供了一个展示自我的平台。

四、20xx年度工作计划

1、根据集团公司工资、奖金、津贴管理制度，完善酒店餐饮部绩效考核办法，在执行中真正起到奖勤罚懒的作用，进一步加强酒店餐饮部的日常经营管理，为酒店餐饮部连锁发展培养和储备人才。

2、按照集团董事局下发的各项经济指标，将任务水解至各个部门及负责人，并与工资、奖金挂勾。20xx年计划顺利完成经营收入xx万元,同时实现考核盈余xx万元。

3、加强对连锁发展的探索，制订连锁管理章程，形成连锁经营模式。

4、减少代莱经营增长点，.

5、加强企业文化建设，竭尽全力完成董事局下达的各项任务，进一步提升企业的市场竞争力，把握机遇，迎接挑战、开拓市场。

区域述职报告(篇2)

物业区域经理是一个管理者，是一个架起物业的桥梁，是一个企业管理和人力资源管理的重要角色。在这个岗位上他们承担着众多的责任，需要去完成许多任务，去处理各种各样的问题，才能够为业主和公司创造出良好的效益。

一、工作职责

1.建立区域物业管理工作制度，推进物业管理业务的标准化、规范化、智能化，实现物业管理全面信息化。

2.负责区域物业服务队伍建设和管理，提高服务质量，培训和管理保安、保洁和其他门卫、客服等配备人员。

3.负责区域物业资产管理，协助业主委员会做好资产和财务管理，管理公共设施的相关事宜。

4.负责区域物业服务收费的管理，制定相关规定和策略，协调与租户、业主的关系。

5.主持应急预案编写、应急处理和维护工作，保障业主和租户的生命财产安全。

6.协调区域内各部门的各项事务，保障物业的正常运营。

二、工作成果

1. 提升物业管理质量：通过制定规范化的物业管理流程和制度，提高服务质量，规范物业管理，提高业主和租户的满意度。

2. 优化业主大厦的管理：通过规范物业服务和收费，实现业主的利益最大化，增加业主的信任和支持，使企业获得更多赞誉。

3. 保障物业安全：通过应急预案编写、制定租户安全管理政策以及培训防火、消防等方面的规范，保障业主和租户的生命财产安全，避免各种安全事件的发生。

4. 导入信息化管理：通过建立物业信息平台，完善设施管理、服务能力和处理能力，提升物业管理的智能化管理、故障快速回应能力和可靠性。

三、需改进的地方

1.体制优化：应不断优化管理机构设置和职能划分，以提高管理效率和协调效果。

2.人才队伍建设：应注重人才的培训和引进，以充实物业管理队伍，提高管理水平和服务质量。

3.信息化智能化建设：应注重在信息化技术和智能化技术方面的建设，以适应时代发展的需求。

4.服务品质提升：应注重在服务质量和细节方面的提升，以吸引更多的业主和租户。

综上所述，物业区域经理作为一名重要的管理者，负责区域物业管理，管理物业服务队伍建设、物业资产管理、物业服务收费管理、应急预案编写等工作，实现了物业管理全面信息化。为了不断提高物业管理的水平和服务质量，物业区域经理还需持续优化管理机构设置，加强人才队伍建设，注重信息化智能化建设，提升服务品质。通过这些措施，物业区域经理将不断推进物业管理的规范化、标准化、智能化，为业主和公司创造出更好的效益。

区域述职报告(篇3)

2018年，对于xx来说，是困难与艰辛并存，收获与辉煌并存的一年。在物业公司的正确领导下，经过全体员工的锐意进取和不懈努力，我们克服了各种困难，取得了比较满意的工作成果。按照确定的计划，全年工作目标基本实现。全体员工兢兢业业、攻坚克难、奋发图强，促进了各项工作的落实，较好地完成了年度工作目标。我们公司在四月份才接管了社区。这也是我司对外承接的第一笔不动产。在各个小区的物业管理中，我不断总结经验教训，吸取长处，改进管理。一年来的工作总结如下：

1.敬业，勤奋，努力完成各项任务

记住自己时刻负责指导和协调员工相互工作关系，掌握社区最新基本情况，指导每位主管的日常工作事务，汇报日常工作情况，对XX公司和XX永远忠诚和爱护.

（一）组织办公人员、保安人员对小区前期遗留的一些问题进行全面清理整顿

1、组织保洁人员进行清洁把大楼从上到下，从屋顶到楼道和地下车库都进行了彻底的清理，清理了多达3辆大卡车的垃圾，极大地改善了小区的面貌。

2、xx物业疏散过程中，部分用电设施被拆除损坏，如电动车充电线，导致车主无法给电动车充电。我派工程师及时安装充电线。

3、因上交资料不全，组织客服人员一一检查明细，积极收取管理费，提高收费率，达到95%，完成各项公司发布的指标。

4、由于原物业疏散时提示牌已全部拆除，我司也及时制作了提示牌。同时，前后门也制作了宣传板。为方便起见，大门入口处安装了3把公园椅。

(2)由于本小区装修垃圾场原定在地下车库，导致地下室灰尘较多，组织服务中心进行了装修，二次装修垃圾场已搬出该地区。 .

（3）组织工程处历时十个多月，修复小区景观喷泉系统、小区音响系统、8条走廊门禁系统，修复并启用后门系统，更换和修复了8个摄像头探头，修复了3台污水泵，疏通了3处地下主要排水管道，更换了走廊声光控制开关50个，走廊照明200个，修复了大门损坏的道路，以及修理了3条80口径的水管，修理了16盏大门口的落地灯，更换了消防板。

（4）由于xx物业日常绿化管理不善，绿化带内的植被已经枯死。组织服务中心购买苗木进行补种补种。但更严重的是，中央花园的一棵10万贵重的树，长期无人维护，导致枯枝枯叶变黄枯死。已组织采取补救措施，为树添加营养液。

（5）由于地下车库和消防通道经常停放车辆，业主的意见成为投诉的焦点。安保人员的有效引导非常有效。

（6）由于xx物业撤离时小区历史遗留的洗车场、停车场等因素，以及社会闲散人员的威胁等因素，我领导服务中心顶住压力，不顾威胁，在公司工作。在公司的大力支持下，妥善解决：洗车清理，周边停车场回收自主管理。在我们的管理下，收回了10,000元的停车费。

（7）由于是新组建的团队，人员素质参差不齐，组织培训学习，结合团队自身情况，制定相关培训计划并落实，全面学习公司的各项服务规范、企业文化、各种生活文化知识和专业技能，在学习的同时，不仅增强了工作水平和服务质量，还培养了员工的情操。通过培训学习，团队服务质量进一步提升，服务水平进一步加强。

(8)为丰富小区业主文娱活动，增进邻里关系，夏季开放游泳池，开展“敬老爱老”活动在九九重阳”举办。得到一致好评。

二、关爱员工，从一点点做起

作为部门经理，关爱员工，在公共假期和节假日主动加班，所以让员工可以得到更多的休息时间，从生活中给予他们更多的关怀。经常与员工沟通，了解员工的工作、生活、福利、学习等情况，善于发现问题并及时解决。

三、做好服务，全心全意为业主服务

为了更好的实现公司“诚、善、精”的服务理念和完美”，我们经常与员工一起奋战在第一线，始终坚持“想主人所想，急主人急，帮助主人需要”，把业主的困难当成自己的困难重重，真诚为业主服务。

第四，总结经验，补齐不足，以利于再战

第一，安保人员的综合素质。

二是小区内车辆的管理。

五、2019年工作计划

一是完成幼儿园物业费涨价。

二是全面落实温泉系统开放。

三是启动维修基金，修复消防系统和二次供水池。

四是不断强化内部管理，强化服务意识，提升物业服务质量，为业主创造更好的生活环境。

总之，2018年，在公司的正确领导下，各项工作顺利完成，但我的工作与上级的要求还有差距，还需要进一步的经验。新的一年意味着新的机遇和新的战斗。花儿比过去好，明天花儿有望更红。在以后的工作中，我会更加努力，把工作能力提高到一个更高的水平。 .

结合社区实际，深入解放思想，抓住机遇，扎实开展各项工作，纠正不足，努力创建一流社区，创建自治、管理有序、服务完善、治安良好、环境优美、文明和谐的和谐人居环境。

区域述职报告(篇4)

尊敬的总裁，巍总及公司领导：

大家新年好！值此新春佳节，祝福我们最敬爱的浩哥身体健康，永远开心快乐，祝愿文峰事业千秋万代，繁荣昌盛。祝愿我们所有的文峰将士学精文峰9+6，用熟浩哥兵法战无不胜！！

下面有我从四个方面向我们伟大的老总、巍总、丰总以及各位领导汇报一下我的工作情况。

1.重庆区域现有门店14家，其中新开门店10家分别为重庆9店，10店，11店，12店，13店，15店，16店，17店，18店，19店。另外8店老店移址新装。其中10店开业第一个月创造了90△，重庆15店开业至今连续4个月完成指标。以上两个店由于在开业前的准备工作和执行卖水票的行动上做的比较好，特别是美发经理和美容总管都是土生土长的文峰人，这也是老总经常说的开新店必须要用文峰人做管理者，由于他们的信仰度高执行力强带出的员工也会有文峰的魂。

总结：20××年在新开门店方面欠缺以下问题

(1)美容总管和美发经理用外面的人比较多，员工基本都是外招。(2)开业前的准备工作如：卖水票和宣传工作没有到位。(3)员工对公司的企业文化的信仰度不够，在7-9月份员工的流动比较大。(4)自己没有迅速的跟上总裁决策，没有悟透总裁思想，对浩哥兵法领悟不深，老总经常说我不要去当烈士，要做好一个传递着，把浩哥的兵法传递给下面的管理层，团结一切可以团结的力量，多去看他们的长处，这样才会用好人，(5)自己的想法太多，没有全力以赴专注一件事情，永远要记住砍柴时不要想着烧水，烧水时不要想着煮饭

2.本区域现有员工320人，平均每家门店22人，23名美发经理，14名美容总管，6名美容空降兵，3名美发区域总管，3名美容区域总管。招生19人，以下是各门店人员情况和招生情况：

重庆2店：21人，美容总管1名，美容经理4名，美容总助3名，美容飞虎3名，美容师4名，美发经理1名，美发总监3名，美发总助2名，美发飞虎1名(招生6人)

重庆5店：26人，美容总管1名，美容空降兵1名，美容飞虎1名，副经理4名，美容师9人，美发经理2名，总监1名，美发总助1名，美发飞虎2名，美发师4名

重庆6店：17人，美容总管1名，美容经理1名，美容总助2名，美容飞虎2名，副经理2名，美发经理1名，美发总助2名，美发飞虎3名，美发师1名高研班1名(招生6人)

重庆8店：25人，美容总管1名，美容经理2名，美容总助1名，美容飞虎2名，副经理5名，美发经理2名，美发总监2名，美发总助2名，美发飞虎3名，高研班1名，美发师3人(招生2人)

重庆9店：23人，美容总管1名，美容空降兵1名，美容总助4名，美容飞虎2名，美发经理2名，美发总监1名，美发总助1名，美发飞虎2名，9+62名，特种班1名，美发师1名(招生4人)

重庆10店：34人，美发经理1名，美发总监2名，美发总助6名，美发飞虎4名，美发师2名，美容总管1名，美容经理3名，美容总助4名，副经理2名，美容师9名

重庆11店：17人，美发经理2名，美发总监2人，美发总助2人，美发师1人，美容总管1名，美容空降兵1名，美容总助3名，美容飞虎2名，美容师1名

重庆12店：18人，美发经理2名，美发总监3名，美发总助1名，美发飞虎1名，高研班3名，美容总管1名，美容经理2名，副经理1名，美容师3名

重庆13店：22人，美发经理2名，美发总监1名，美发总助1名，美发飞虎1名，美发师5名，美容总管1名，空降兵1名，美容经理1名，美容总助1名，美容飞虎4名，美容副经理4名

重庆15店：20人，美发经理1名，美发总助2人，美发飞虎4名，美发师3名，美容总管1名，美容总助4名，美容飞虎2名，美容副经理1名，美容师2名(招生1人)

重庆16店：20人，美发经理2名，美发总监1名，美发总助1名，美发师6名，美容总管1名，美容空降兵1名，美容经理1名，美容师7名

重庆17店：18人，美发经理1名，美发总监1名，美发飞虎1名，高研班3名，美发师2名，美容总管1名，美容空降兵1名，美容总助1名，副经理3名，美容师3名，美容初级班1名

重庆18店：23人，美发经理1名，美发总助1名，美发高研班6名，美发师3名，美容总管1名，美容经理1名，美容副经理4名，美容师6名

重庆19店：20人，美发经理2名，美发总助3名，美发高研2名，美发特训班2名，美容总管1名，美容空降兵1名，美容总助1名，副经理3名，美容师3名，美容特训班1名

3、重庆区域完成率76%.1-2月份2店，5店，6店，相继完成2个月完成3个月的战斗指标，三月份三家店完成117%，4月份完成100%，5月份新开8店，9店，10店，11店，完成80%.6月份7家店都相继完成指标100%，7月中旬新开12店，13店，本月区域总指标完成76%，8月新开15店，区域完成70%，9月区域完成76%，10月区域完成90%，11月19号新开16店和17店，区域完成70%，12月份区域完成61%，总结：从6月开始区域新装修门店相继开张，也出现了很多问题，由于没有开过新店，很多事情都是以老店的模式去管理，在选人上面也犯了很多大忌，当时老总的意思是让我从上海调人去重庆，由于我的思想固执，没有悟透总裁思想，而且执行没有到位，出现了下面一些问题

(1)新店美容总管和美发经理的选择上面，必须要选老文峰人去做，或者是想发展的文峰人并经过总裁两期以上的干特培训的，当然我们现在门店沉淀下来的管理层也是信仰公司的，只是需要给他们点时间。

(2)由于很多员工都是外招的对公司制度和信仰度都不高，出现一走几个的现象，虽然人员可以再找，但是这种不稳定的现象还是不好的，容易伤顾客。

(3)容易引起团队不团结。

(4)卖水票不足也是门店没有迅速把客流搞上去和业绩完成的致命伤。

(5)对门店的宣传没有坚持去做，所以当人事框架没有做好的情况下，下面也会做得比较累。

(6)对浩哥兵法没有领悟透，但在年底的时候终于弄懂浩哥兵法时，这一年也过去了，所以告诫大家时间过得很快，谁能够快速悟透浩哥兵法谁就能够在20××年如鱼得水，顺风顺水，老总经常给我讲，我的转变有点晚了，但是请总裁放心，发了芽的老树会焕发新的春天，肥料就是浩哥兵法，总裁思想。

(7)最后借用威廉姆翁肯的"猴子"管理法则：责任是一只"猴子"，"猴子"=问题，不要麻烦别人照看自己的猴子，团队里面每一个人都应该明白应该照看哪些"猴子"以及如何看好它们，不要试图把自己的"猴子"托付给别人照顾。这里的别人可能是上司·下属·同事，也有可能是公司·社会乃至上天·命运等。作为管理层不仅应明确让下属知道他应该照看好哪些"猴子"更需要训练下属如何照看好他们的"猴子".在创业初期也就是我们的新开门店，就需要我们的管理者及所有人(区域总经理，区域总管，美发经理，美容总管)背负所有的"猴子"，某种程度上，"猴子管理"会使人变得自私，类似于个人自扫门前雪，会使团队失去活力。正常的团队应该是抢着"猴子"背负，而不是千方百计防止别人的"猴子"窜上自己的肩膀！领导会鼓励主动背负别人"猴子"的下属，也只有愿意主动背负别人"猴子"的下属才有机会成为领导，也只有愿意主动背负别人"猴子"的小领导才有机会成为大领导！最后祝愿我们更多的.家人成为大领导

20××年的工作计划

1、将浩哥兵法每一条每一款每一句话深入剖析直到我区域所有的管理层弄懂悟透并执行到位，让每一个管理层都要知道他在店里都有他的位置的，都有责任的，(我们所有管理层是初9上的班，9;30所有的管理层聚在一起用了一天的时间进行公司企业文化展示和浩哥兵法的深入探讨和传递，并对每家门店的人事框架按照浩哥兵法二去打造，对年前布置的招生任务进行检查)

2、对很多新店管理层要经常去给他们打气，去店里进行沟通并指导他们工作(其实他们都想去把业绩做好，但是当一段时间他们的理想化的梦想达不到的时候，就要我们给他们打气，其实用的方法都是老总教的，我们只是再次的传递给我们的管理层)。

3、针对本区域发展比较快，我也制定了用最快的速度去把员工的技术提升起来，对32个区域还要提升品位，首先从自身做起，自己不会怎么教别人，不管在任何时候提升自己就是责任的表现。

4、一个门店看他有没有魂就要看他门店的气场，那气场从何而来，就是从企业文化里面产生，通过严格的训练去练气，练型，打造一支有气魄的团队，并对每家门店进行检查，通过视频和去门店，对每家门店的企业文化进行监督，只有我们不懈怠，门店才会稳步前进。

5、磨刀不误砍柴工，每月的前三天进行浩哥兵法学习，让每个管理层都要学会，每学会一条就必须每个人总结，务必每个人能弄懂并学明白。

6、运用浩哥兵法第一条团结所有人，用好所有人，新开门店指标不用愁，一定要打开我们的格局，老总说的每个人都是有用的，只是我们把他放在什么位置，手指的长短不一样，但是每一个的作用不同，正所谓用人所长，天下都是可用之人，用人所短，天下无可用之人，谨记浩哥兵法！

区域述职报告(篇5)

一、20XX年的工作业绩和做法

1、招聘工作。现在招聘的客户经理有6人，开户6户，有效户5户，网上营业厅156个，银河99基金销售10万。

2、开发银行网点。首先，我打印了一个建行所有网点地址的表，然后去找那些没驻点的银行的大堂经理。通过她们找到网点经理，谈合作的事情。然后和网点主任谈我们的业务刚发展到这个地方，再说说能带给他们带来的效益等。截止12月，我开发的银行网点共个。

协调能力、团队合作精神和学习能力以及专业的证券知识和客户销售经验及市场开拓意识。

新业务的推广，宣传活动和组织新客户“投资报告会”和组织各种客户联谊活动，参与营业部各种客户回访活动，参加公司、营业部及驻点银行组织的各种培训等方面的工作。

定制管理为重点的工作秩序治理工作。严格落实考勤和三会制度，让员工保持良好的工作状态，杜绝思想出现松懈。坚持每周召开总结讲评会，对主要工作进行点评，对存在问题的员工及时进行谈话督促。组织员工结合本岗位工作职责查找在业务操作流程方面、执行制度方面存在的问题和不足，及时进行整改。注重与员工交流沟通，及时将重点工作贯彻落实到每一名员工。要求员工通过积极寻找客户资源，调动自身的综合潜力，努力提高自身执行力水平，力所能及地完成自己份内的工作任务，促进员工在思想和行动上与该行保持一致，加强团队的凝聚力。利用各种机会和条件同业务员直接见面和交流。以姐妹般的身份和亲情对待业务员，向他们传承公司的文化、观念和发展前景。

二、20XX年的工作计划

(一)及时做好各项重点工作

勇于拼搏精神，勇攀高峰，不辜负上级对我的信任和期望，为公司事业的发展贡献自己的力量。继续解放思想、转变观念，从实际出发，创新思维，针对工作的急、难问题，制定针对性强、可操作性强的措施，切实解决工作中的实际问题。及时做好信息统计工作，为领导、同事提供全面准确无误的经营信息。紧密围绕公司的经营目标，发挥好区域经理的作用。做好招聘、开发银行网点、新人培训、对客户经理的日常考核、管理团队等工作。

(二)20XX年工作虽取得了一些效果，但还存在很多不足

1、证券业务还有待深入全面了解。

2、对网络方面知识和动手能力有待加强。

3、在以后的工作学习中要不断地学习新业务，新知识，做到知识的不断更新。

(三)整改措施

1、平时注重知识技能积累，刻苦钻研，在边学习边实践中成长

2、加强网络方面的学习，有机会多参加相关方面培训。

要害问题解决注重整理，形成文档，希望部门加强这方面的交流、监督。

4、主动争取新业务工程测试和实施机会，在实践中学习。

5、加强和各们的沟通。

明年会有的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的'为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。新起点、新希望。站在更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！我相信，在总公司的领导下，通过全体员工的共同努力，20XX年的工作一定会取得良好的效果，为银河证券总体的发展，做出我们应有的贡献。

以上述职述廉报告，请领导和同志们评议，欢迎对我的工作提出宝贵意见，借此机会，向工作中极力支持我的胡总经理、市场总监邓总以及各级领导和同志表示诚挚的谢意。

区域述职报告(篇6)

时光荏苒，春去夏来，时光转眼就要买入金色的秋季了。随着时间的推移，我正式加入伊特莱销售公司已有5年有余了，此刻回忆起当时兴奋又紧张的日子，真是思绪万千。加入市场部门，负责广东区域销售工作也整整3个月了，忙碌了整整3个月，虽耗费了许多精力和时间，但却未近人意;希望在新的季节能有机会重新开始，不管成功还是失败都将成为我工作的基石。我很荣幸加入伊特莱营销的团队里，伊特莱文化渲染着我，领导、同事鼓励着我，支持着我，让我很快进入了状态。从起初的我跟着公司业务同事拜访客户，走门店，跟采购沟通促销方案，到我一个人来完成一些工作，对于近一个月的工作我做了如下总结：

一、本年度述职：

1、关于产品知识：

对于市场情况不是非常的熟悉，对于竟品的信息也没能做到随时掌握，了解同一线品牌在市场上的动态。在这方面我还需要继续努力，对产品的不了解，对于价格不熟悉，在销售过程中会因此而变的很被动，所以在下面的工作时间里里产品知识是我要突破的重点之一。

2、关于终端：

2.1 带着掌控终端的理念去工作，去执行领导交代的任务，但是在实际和经销商博亦过程中并没有真正做到掌控，也没能随时关注销售以及竟品的动态，导致和经销商谈判的过程中很多时候被经销商说服，而不是真正做到去说服经销商，去让经销商跟着公司的脚步一步一步的走下去，从某种程度上说这也严重影响了公司的政策的良性发展。

2.2 关于代理商的合作,由于。。。也是今年刚加入伊特莱代理商队伍,对也特莱的模式和政策不是很理解,同时由于我自己也是刚进入营销团队的新人,也没能做做到代理商的真正掌控,而且由于代理商之前做的是好莱客,欧派代理,因为这两个品牌的渠道操作很弱,所以对代理商的掌控更是无从谈起,这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心态,由于我又是一个新人,所以和他谈判过程中总是处于劣势,这对我下面分销商的工作开展也具有很多困难,主要表现在样机和赠品以及物料的及时配送方面,货物的配送方面尤为突出,还有政策的及时传达,执行都做的不到位。

2.3 如果在以上的工作做到之后就是掌控市场平衡，最能体现的就是控价，那么控价的根源有两个1.是终端客户自身控价，2.是按公司的政策对每个客户进行强制执行，可以以负激励的形式来做到,只要能控制根源，就能掌控市场平衡降低负毛利的产生。

3、关于产品的推广：

在公司广告宣传的影响下，店面做好布置原则：如店外做品牌、店内做产品、展区做武器，同时在促销活动之前做好促销准备,及时将促销方案与客户、店面沟通，将信息传递给每个客户，赠品物料及时送到位，相信在产品推广的拉力下，销售做到更好。

4、关于理货：在理货方面，应及时掌握客户的库存结构,根据客户当前自身的库存数量、机型，去年同期的销售，今年的增长比率，做到让经销商及时备货,把口袋里所有的流动资金压在美的空调上面,而无余钱去囤积其他品牌空调,以保证客户尽最大努力的经营我司产品。

5、关于促销

一个好的区域经理,一个优秀的大品牌业务代表,他的促销一定也是做的最好的,包括户外广告宣传,节假日以及专卖店的开业的等活动的宣传组织,积极的宣传促销一定会对产品的销售形成很大的帮助,在这方面我个人更是需要得到提高。

6、关于渠道的开发

虽然在一开始接手广东的时候，吴总和张姐就告诉我要大力去开发新的客户，但是在实际操作过程中并没有实际多大的进展，这几个月中也就是把原来没有签约的客户改为签约经销商了，真正开发的也就只有天禧和皇朝家私，客户开发和专卖店的开拓应该是下个月的重点工作。

以上总结是自我认知区域经理对工作的认识，也是我要突破的重点，我非常感谢公司的总经理对我工作的指导以及生活上的帮助，我保证我会尽心尽力的跟着领导学习，不辜负领导对我的期望。下面是我下个月的工作规划，做到积极的配合公司政策和跟着领导的脚步完成销售任务，不辜负公司对我的信任与培养!

二、2014年7月的工作计划

7月开始，也是家具行业旺季逐渐开始的季节，优化库存以及合理的促销方案至关重要，对于我下个月的工作重点有以下几点计划

1、部分客户的调整高端客户不在多而要精，坚决推行场一点,把最合适公司发展的客户作为最核心的客户加以支持和扶持跟着公司一起成长,把不能适应公司发展的客户慢慢的要请出伊特莱价值连中,争取把最好的资源给到最好的客户,保证资源投放的回报。

2、新的客户开发保证一场一点,做到所有的卖场都有伊特莱销售门店,不留空白,对竞品的核心经销商做到定期拜访,并宣灌伊特莱政策的优势,争取拉拢并瓦解竟品的核心经销商,让自身的经销商数量和质量做到最大的突破。

3、专卖店的开发专卖店是建立渠道壁垒的主要力量,只要做了专卖店的客户就很难在去经营竟品的产品,使其经营最大化,专卖店的开发更是自身产品的品牌形象的最好宣传,争取在7月之前完成2家专卖店的开发。

4、终端布展的调整样品摆放主次分明、各客户销售门店挂牌价统一、通过爆炸签或者其他方式突显主销款式,做到有的放矢。

5、梳理客户库存计划多次数少批量入库，将主推款式可大量给客户保证各型号在10套以上;高端产品可依号2或3套备货，库存掌握在套200套左右，并根据客户库存做到随时调整促销方向。

6、促销方案合理化可根据去年同期的销售分析确定主推的产品线、了解经销商及公司的库存、针对竟品的活动最终确定7月各阶段自身区域促销工作。

以上是我对2014年6月工作的总结以及7月工作的计划，前面所有的准备只为提高销售、减少负毛利的产生，我对未来有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我会尽全力努力做到更好。

区域述职报告(篇7)

尊敬的总裁、总经理、公司各级领导、文峰的精英们：

大家新年好！20××年在老总、巍总的大力支持，及四川区域所有将士的全力拼搏下，打开了局面，取得了一定的成绩，也有很多不足而急需全面夯实的地方;现盘点总结如下：

1.区域总业绩完成全年指标93%左右。

2.区域总开支比控制在9.1%左右。

3.区域总工资比控制在32%左右。

4.区域干特培训任务超额完成(共302名)。

5.区域门店数量翻了一倍，由10家增加到22家;员工数量由219名增加到416名。

20××最重要的事项是"浩哥兵法的春风"已透彻进入门店的方方面面：用团结化解矛盾，各门店人才济济，兴兴向荣;用分组PK调动了所有将士的斗志和活力，按照老总理念，我们区域不但严格执行老总的pk分组政策，另外各门店总管、区域总管全部带头PK，效果明显，每天从上至下充满活力和干劲，因为一个月的成功来自于每天的成功和行动，一整年的成功来自于每个月的成功;32区域的打造严格按老总标准精典精美打造后，留住了很多高端顾客的心，长期消费形成习惯;老顾客邀约的制度化执行，门店高管亲自执行，让老顾客受到关心，增加了客情，稳定了客源;顾客邀约劵的使用，让所有将士从被动变成了主动，大量增加了开发新顾客的机会，不断为门店增加客源的同时，增加了员工的收入和信心，稳定了人心;专家咨询室的高效使用，让掐叶子由被动变为了主动，并不断有大叶子产生。另外，20××年四川区域蓝军团队、医美团队、头皮团队与门店密切配合，干出了超凡的战绩。

20××年不足之处有如下几个方面：

1、居家产品及纹绣推广不够，今年将加大力度进行推广，必须深入交流让所有将士明白，这两项工作的重要意义和作用，形成新的增长点。

2、新店业绩大部分还处于打基础的上升阶段，顾客数量及员工收入急需快速提升;针对新店以上问题，今年将采取如下措施：一、坚定信仰、坚定军心，根据总裁去年底巡视的指导，让所有新店将士明白一个道理，只要跟着文峰努力干1年，必然能让全店业绩翻倍达到60万分以上，每个人的工资达到6千以上，高的1万以上;只要跟着么司全力以赴干5年以上，必然能让全店业绩达到百万以上，所有人的收入超过身边所有人;只要跟着文峰干10年以上，所有人都可以实现发家致富。二、给予新店员工基本保障，给予其能够养活自己的底薪或保底，以解决其跟着我们一起拼搏的基本生活需求。

20××年是四川区域全面腾飞的"决战之年"！新的一年我们必将取得全区域业绩翻倍的骄人成绩！

我们已下定决心，一定会将所有门店打造成高收益门店，我们也必将发展更多高大上，高增长的新店;我们必将在今年，将我们区域打造成全公司实力最强劲的核心大区域之一！(所有5年以上的门店必将实现高收益的150万分门店;所有3年以上的门店必将实现高收益的百万门店;所有1年以上的门店必将实现高收益的80万分门店;所有新开门店必将实现60万分以上的高增长门店;另外，今年必将实现区域进一歩的发展：新开高收益门店5一8家;今年我们区域将培养出更多优秀的总管和区域总管(集实战管理能力和实战营销能力于一身的复合型高级人才)

总之，今年是我们四川区域的决战之年！大浪淘沙，时势造英雄，勇于主动挑战的有志青年们将在今年奠定自己大展宏图的人生夙愿，从今年开始，我们四川区域必将大量涌现百万富翁、千万富翁……

区域述职报告(篇8)

一、白酒区域经理述职报告

国人一向好饮白酒，所以白酒在国内的发展一直不错。但是白酒企业也越来越多，竞争也越来越大，那么怎么样提高自身的竞争地位呢？首先就要重视年度述职报告，总结经验。下面大家一起来看非常不错的白酒销售经理年度工作述职报告。

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨。

二、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了xx已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小)。

c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

区域述职报告(篇9)

年我服从公司的安排，承接担任了由X集团开发的建筑面积达二十万余平方米、工程总造价七千余万元的“商住楼”工程项目的项目经理。资金上的压力，施工技术上的难度及项目部主要管理人员的组织等一系列难题亟待解决。任何一点出现差错将对工程项目的顺利完成带来不可估计的压力。“事以人为本”特别是主要工程施工管理人员的选择都是经过挑选，在技术上都能独当一面，而且具有相当丰富的现场施工管理经验。项目部主要管理人员的优化组合，是完成工程项目的有力保证。

任何一项项目工程都是由：人员、资金、物力三个方面组成，任何一方面的不足都将给工程的质量、安全、进度埋下隐患。“万事人为本”施工班组的选择是我重点考虑的问题，在各工种施工班组的组织过程中，班组长的专业技术素质、安全质量意识是关键，他们是各工种在施工过程中的领头“雁”，他们整体素质的好坏对整个工程起到中流砥柱的作用。

资金的投入量和资金的到位率是保证建筑产品质量、保证安全生产，如期完成的晴雨表，只有足量的资金投入才能保证质量，确保安全生产，才能按计划进度如期完工。但就目前的情况看，建筑行业已是一个微利行业，再加上有的建设方资金到位率低，这更加重了我们经济压力。但不管资金怎么紧张，我项目部民工及管理人员的工资还是按月到时发放，从没有因资金紧张而克扣、拖欠民工工资现象发生。

“百年大计，质量第一”在日常施工中，我们严把质量关，为使每道工序质量得到保证，项目部配有专职质量员，对施工操作过程作全方位的跟踪，从不因资金困难而影响质量。工程总体质量受到业主及有关方面的好评和肯定。

安全是企业的效益；安全是职工的生命！这不是一句简单的口号。众所周知，建筑行业是安全事故的高发行业，工程的施工人员来自五湖四海、语言上的障碍、环境上的差异、文化素质低，安全生产意识的谈薄是安全生产事故频发的重要原因。针对这些实际问题，我项目部配备了专职安全员，对施工现场的每位施工人员进行安全生产技术交底，并签订安全生产协议书。在日常施工操作过程中，发现有违规、违章操作的进行及时纠正，并随时召开各工作班组长会议，对违规、违章危险的行为所造成的后果等原因进行分析，并用通告形式对违班组的违规、违章的事情及时处理办法进行公示。为保证安全生产，确保施工人员的生命安全，项目部在资金相当紧张的情况下，光安全生产用电方面，就投入了拾来万元资金，大到施工用电的总配箱、电缆线，小到开关箱、操作箱等，基本上都按规范设置、全新配制，各主线电缆敷设均用砖砌电缆沟，上盖水泥预制板；为各工种施工安全用电得到了保障。日常的用电管理，项目部指派专业业务精，技术素质好的施工用电专职电工，不定期地对用电设备进行检查，发现隐患及时整改，杜绝安全用电事故的发生。

烧烤活动总结5篇

在这个地方，教师范文大全的编辑为您精心准备了一篇让您满意的“烧烤活动总结”文章。如果想要快速掌握写作技巧，我们可以多多借鉴学习。如果我们自己无法写出一篇文章，那就经常阅读一些范文模版吧。范文向我们展示了如何将文章的主体内容和结论有机地结合在一起，只有不断进步才能拥有更美好的未来！

烧烤活动总结篇1

为了增进我们班同学之间的相互了解，加强同学们的情感交流，增强班级的凝聚力，使同学们更好地融入集体，树立集体意识，也让同学们在忙碌的学习中，出来放松一下，体味一下秋天的魅力。因此，我们的11个科教机构上周在我们的大学举行了以“我和秋天有个约会”为主题的第一次秋季烧烤活动。以下，我简单地总结下该活动。

一、活动准备：

1班委会讨论制定方案，报班主任审核建议

2.联系旅游汽车运输公司

3.制定烧烤食物的采购方案，以实惠为主

4.列出必要的药品和垃圾袋清单

二、活动流程：

重要细节说明：

1交通方式：从学校门口包车到江南大峡谷烧烤场。

2.总负责人：翁添富杨莹

三。徐琪收取活动费，记录开支并公开。

4到达活动现场后，班长清点人数，并就安全注意事项发表讲话。

5.一切活动以小组为单位，由小组长带领。

6.10：30在烧烤场集合，并以小组为单位开始烧烤。

7.晚餐后休息，全班将在13:00开始。

8重视班委的作用，带领大家参与活动，调节气氛，营造氛围，让大家玩得开心。具体分工不写明了。

9.16：00清场，然后坐车回校。

10.预先告知同学们带队老师的**号码，同学们在迷路时也能找到负责人。

11生活委员提前询问活动当天的天气情况，并根据天气情况进行合理调整。

三、活动优点：

1.学生基本上在场，服从老师和团队负责人的安排

2.本次活动大部分同学有激情，表现的很活跃

3.同学们玩游戏的时候其乐融融，笑声不断.增进感情

4.大家对吃的还是基本满意，在烧烤过程中亦是趣事不断

四、活动不足：

我们需要更多的项目来增进同学之间的了解

2.学生需要表现出更多的个性活动，以增进相互了解

3.早上集合的时候，没有强调时间，个别同学迟到

4.没有联系好汽车，让同学等候多时

5食材没有计划好，到达目的地时耽误了一段时间。

五、活动结语：

通过此次活动，让大家走进自然，更加放松自己，同时也增进了大家的相互了解，增强班级的凝聚力，也是这次活动最重要的成功点。但是我们班委也有很多事情没有考虑好，我们会吸取经验总结，把活动做得越来越好！为科学和教育加油！！！

11科教团支书金守辉

20xx年11月2日

烧烤活动总结篇2

为了促进乒乓球协会老干部、新干事以及会员之间的感情交流，展示我们良好的精神风貌以及团结一致的团队精神，我们在11月5日组织了一次户外烧烤活动，在欣赏美景的同时增进我们的了解，令以后工作能够开展得更加顺利。

活动时间：

时间：2011年11月5日星期六

一、时间：2011年11月5日星期六

地点：***x

二、活动背景：户外集体活动已经成为大学生们丰富多彩的生活一部分，这样可以增进同学们的友谊和集体荣誉感。

3，主题：丰富我们的大学生活

4、注意事项：1）请妥善保管好个人物品，注意人身、财产安全；2）所有人员必须具有强烈的时间意识和纪律意识；3）全体成员必须服从负责人的指挥；4）活动中注意卫生，不乱扔垃圾。

五、本次户外活动按照方案进行，4号下午组织各负责人购买烧烤活动所需食材以及一切用品，第二天5号早上9点在校门口集中完毕，准时出发，搭公车到达目的地狮山公园。

六、活动意义：这次活动不仅让会员们痛快地玩，也让大家认识到了一种团队精神，学会合作，了解合作的重要性，培养同学们做事的积极性，同时也提供给大家一次很好的机会去交流，烧烤期间此起彼伏的欢笑声充分说明了大家的兴致，增强了大家之间的感情，本次活动还见证了乒乓球爱好者协会丰富多彩的校外活动，品尝自己亲手做出的菜的不平凡意义，通过这次活动，增进了大家的团队意识和加强了协会的凝聚力，也锻炼了大家吃苦耐劳的精神，同时也给会员们的大学生活添加了绚丽的一笔。在活动中，同学们都表现得不错，没有一个同学擅自离开，每个同学都很有纪律性，但是同时也很活跃，整个活动中，同学们的积极性还有热情都很高，很多平时不熟的会员通过这次活动的相互合作更了解了彼此，也建立了良好的友谊关系。

此次活动锻炼了同学们的动手能力，很多会员们都是第一次自己烧烤，大家都觉得这是一次有趣而且有意义的活动。因为大家了解我们这次户外活动不只是一次单纯的玩玩，而是大家可以利用这次机会相互了解，相互学习。

七、通过这次活动发现了干部工作中的一些不足之处，比如：1）分组太过严密，活动策划分工不明确，以致活动组织中有一些混乱，活动不容易控制；2）食物准备不够丰富，调味料不够；3）一些后勤工作做得还不够到位，所以在以后的活动中，干部都应该考虑得更加周全，更加全面，然后更好的来服务大家。4）游戏的互动环节不够吸引人，无法带动全体会员，无法达到各部门之间的沟通效果。

本次活动取得了不错的效果，虽然活动还是有不足，但还是有达到我们预期的效果，不足的地方我们会改进。

八、活动经验：我们会吸收本次户外活动的经验，把好的方面继续发扬，不足的地方继续改进，相信乒乓球爱好者协会会在大家的努力下越办越好。

乒乓球爱好者协会

时间：2011年11月5日星期六

烧烤活动总结篇3

野炊烧烤这项活动是班委早就提出了的活动，但是一直没有机会招齐全班同学走出学校。趁周六的良机，学生们在一起度过了美好的一天。这次活动让学生们体会到了团队合作的意识，也让他们有了一个很好的交流机会。

对于生活在城市里的学生来说，户外生活是新奇的。每个小组做了七八道菜，大部分都很好吃，烧烤时也有很多娱乐活动。接二连三的笑声充分调动了同学们的兴趣，增进了同学们之间的感情！

这项活动证明了青年是最大的资本和最大的财富。作为大学生，我们总是把环保放在心上，最后把所有的垃圾都带走了！

通过这次活动，大家的团队意识和班级凝聚力都有了明显的提高！给每个人的大学生活增添了绚丽的一笔！我们已经学会了如何照顾他人以及如何帮助他人。

在今后的学习和工作中，我们会相处的更融洽。通过这次活动，我们也锻炼了吃苦耐劳的精神，这也是一笔宝贵的财富！

通过这次活动，我们也发现了班委工作中的许多不足，如：吃的不能吃得太多，吃得刚好；没有药水可以防止学生受伤；一些后勤工作仍不合格。在今后的活动中，班委会要考虑更全面，更全面地为大家服务！

通信1001班组织委员余嘉

2010年11月20日

烧烤活动总结篇4

为了进一步提高班级凝聚力，帮助和促进同学们之间的交流，增强同学们之间的友谊，让同学们通过课外活动学会合作，了解集体的重要性，我们10人力2班班委积极组织了以“情系人力，团结一心”为主题的户外烧烤活动。这次活动是在班委的组织下有序开展的，但也存在一些小问题。现对活动的总结如下：

在活动前班委会通过积极讨论确定了烧烤地点，并且到活动地点做了详细的考察，包括地理位置、周边环境、尤其是安全性方面的考察。班委召开会议，审议通过策划将各项事务都具体分配到各组。然后将活动通知到班级的每一位成员，大家也是积极来配合准备活动，大家分组去买菜、租烧烤工具，准备活动当天所需物品。

大家一起为班级活动做出自己的贡献，这更体现了我们是一个团结优秀的班集集体。

在活动中大家表现的都很积极，到达目的地时大家都开始忙起来了，忙着生火，串串，然后烤肉、烤菜，有的在做一些小游戏，大家忙的不亦乐乎，气氛十分融洽。这次活动锻炼了大家的动手能力，有的同学是第一次烧烤，大家互相帮助，有的还在手拉手教学。大家觉得这是一个很有趣很有意义的活动。

大家在活动过程中拍了很多**留念。最后，大家把活动现场打扫干净，不情愿地回到学校。

此次活动中也有一些不足，首先，班级中还是有个别同学没有参加活动，有的同学拖拉，不及时，耽误了一些时间。另外，食物准备的不是很充足，班委组织的游戏存在不足。但是，由于我们的积极合作，这次活动取得了良好的效果。

作为新一届干部队伍的成员，我们在这次活动中吸取了很多经验和教训，为今后的活动打下了良好的基础。今后我们会举办更多这样的活动。

二零一一年九月二十六日

烧烤活动总结篇5

5月4日，阳光明媚，是外出旅行、野外烧烤的好日子，正是借着这美好的天气，我们班全体同学进行了一次较为大型的户外活动——丽人轩公园烧烤。

大学的生活已经过了大半，很快我们就要毕业各奔东西去追求自己的梦想。经过一年多的相处，同学们关系已经基本融洽，但男生与女生之间，各寝室之间还是存在不同程度的隔阂。为打破这种隔阂，增进班级团结，增加班级凝聚力、亲和力。战斗力，同时，本活动也有助于增进同学之间的交流，培养大家的动手能力和团队合作意识，丰富大家的课余生活，并开拓大家的视野，使大家的身心得到陶冶，为同学之间的相互学习提供平台。

谈到这次烧烤，我们班的同学都记忆深刻。5月4日下午，我们班委里的九个人分为两队分工去购置烧烤所需的物品。看着大家笨拙将物品买回来时，那认真的眼神，那开心的谈笑，那时我们仿佛就是一家人，彼此之间是那么的亲切。当天晚上又开了一个小班会，重申

了一些重要的注意事项。

第二天，将我们班分成小组进行烧烤，同学们围在烧烤炉前烧烤，其乐融融，每个人都是那么的开心。烧烤完后，大家举酒谈心，那种氛围的确让人难忘。全过程中我们班没有出现打架争吵的行为，烧烤过程中大家都比较遵守纪律，各小组团结协作，整体都在这样的活动中享受到人与自然之乐。在烧烤中，我们不仅加深了与同学们之间的感情，更重要的是整个班集体的凝集力得到了提高，这是最重要的地方。

但是活动中也存在着一些小的瑕疵，就此提出：

（一）活动策划前分工不明确，以致活动组织中有一些混乱。这个是以前几次活动都存在的问题，希望以后班委可以共同努力，一起改进。

（二）户外活动不容易控制局面。一方面希望同学们遵守纪律、规定，不是不允许放松，而是要在范围内进行活动，注意安全。另一方面是，希望班委在以后的出行活动中，注意携带组织的工具、用品，加强安全方面的管理。

（三）活动后剩余物品虽然不多，但没有做到及时整理，以致发生物品外流事件。另外还要吸取的教训就是以后购买物品要注重质量和数量，不仅是价廉而且也要物美，做到节约。

但是，总体来说，我们这次烧烤活动做的非常成功。一次活动的好坏就能的反映出一个班集体的凝集力，如果的确如此的话，那么我们的这次烧烤活动就是一个很好的例证。因为这是我们班的第一次全体的大型活动，由于之前性格、喜好等的不同，大家彼此之间也不是

很了解。但是作为班级中的一员，应坚持集体主义价值观的取向，应知道个

人的发展与成长离不开集体，集体也离不开个人。通过这次活动，大家彼此加深了了解，更好的融合在了一起，使我们的班级更加团结，更加向上。我们班同学之间的友谊也加深了，学习氛围变得更浓了！

愿大家以后更加努力，争取把活动做的更好。

附：（一）活动经费情况

菜类：80.8肉类;295.2 水果：56.0烧烤租具等:277.5门票:140 车票：76饮料及啤酒：138 其他：14 总共：1077.5（单位：元）

湿地活动总结5篇

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湿地活动总结(篇1)

湿地被誉为“地球之肾”，具有涵养水、调节气候、改善空气、净化水质，维护生物多样性等作用。据统计，xx市共有湿地面积48334公顷，以河流湿地和库塘湿地为主，其中：秀水国家湿地公园面积达10039公顷，目前正在开展xx秀水国家湿地公园基础设施建设工作。

今年2月2日是第22个“世界湿地日”，中国湿地保护管理工作将在城镇化、美丽中国和生态明建设中发挥更大作用，作出更大贡献。

为了保护好湿地资，xx市林业局围绕“湿地：城镇可持续发展的未”宣传活动主题，在全市范围内开展了形式多样的“世界湿地日”宣传活动。当天，该局以副局长张兵带队，派出宣传工作小组，通过出动宣传车、张贴宣传标语、布宣传栏、发放宣传单等形式，积极开展“世界湿地日”主题宣传活动，在林业局门前街道、市区三角地广场、秀水湿地公园区域悬挂宣传横幅，设立宣传咨询台，向过往行人发放宣传单，走进**密集的客运站及客运车辆，共发放宣传单位达x余份，同时在各乡镇、街道办事处展天宣传活动，在电视台、广播电台、扎兰资讯报纸开辟宣传专栏，利用微信公众平台、****加大对湿地保护的宣传教育，提高全社会对湿地的保护及科学合理利用意识，促进湿地生态旅游及生态明发展。

宣传活动增强了公众“绿水青就是金银”的绿色生态发展理念，让更多的人参与到湿地环境保护中，使广大群众对湿地保护的意义及必要性有了更进一步的认识，对乱占湿地和破坏湿地资的后果有了初步的了解，不断提高人民群众对湿地，特别是对湿地各种功能、效益方面的认识，强化公众的湿地保护意识和资忧患意识，形成有利于湿地保护的良好氛围。

湿地活动总结(篇2)

为认真贯彻国家林业局湿地保护管理中心的文件精神，加大对湿地保护的宣传，进一步增强公众对湿地重要意义的认识。按照市林业局的统一安排，20xx年x月x日，由xxx管理办公室、淮滨县森林公安局联合举办第十九个"世界湿地日"宣传活动，围绕今年世界湿地日宣传主题："湿地，我们的未来"主题实践活动，取得了明显成效。具体情况如下：

一、领导重视，准备充分

文件下发后，我们高度重视，召开专题会议，对今年湿地日宣传活动的指导思想、活动主题、活动时间，活动形式、活动要求等进行了认真研究部署，结合实际制定了实施计划，为宣传活动的深入开展提供了有力的保证。

二、形式多样，内容丰富

紧紧围绕湿地宣传"湿地，我们的未来"这一主题，开展了一系列形式多样宣传活动。

1、在人流聚积区淮河公园摆放湿地宣传咨询平台、展板，向过往行人发放《保护湿地倡议书》、国家林业局颁发的《湿地保护管理规定》和《淮滨淮南湿地常见鸟类图鉴》等宣传资料800余份。

2、开展科普咨询宣传活动淮南湿地办和森林公安局工作人员现场认真解答了《湿地保护管理规定》有关条文规定、保护湿地的重大意义、淮滨淮南湿地省级自然保护区发展现状和取得的成效，以及淮南湿地分布的鸟类资源和鸟类辨别与保护知识。

3、利用媒体、网络平台加大宣传力度。在县电视台制作保护湿地宣传滚动字幕，并连续在湿地日前后播放为期一周的记录片《大美湿地》--淮滨淮南湿地省级自然保护区建设剪影专题片。

三、依法管理，集中整治

依法管理，对破坏湿地资源的行为，组织力量集中检查，对核心区的自然湿地一律禁止开垦占用或改变其用途，努力恢复湿地的自然特性、生态特性和生态功能。同时与森林公安部门联合打击乱捕乱猎、滥挖乱采等违法行为。

四、取得成绩，下步打算

通过这次"世界湿地日"宣传活动的开展，扩大了社会影响，得到了人们一致好评，让更多人了解、参与保护湿地和鸟类这一公益事业。在今后工作中我们将调动各方面的积极性去投入到湿地保护中，为共同促进湿地保护事业的健康发展做出贡献。

xxxxxx管理办公室

湿地活动总结(篇3)

2月2日，20日是第20个世界湿地日。结合本届“世界湿地日”的宣传主题和宣传口号，市林业局组织开展了形式多样、内容丰富的宣传活动。

为了搞好今年的“世界湿地日”宣传活动，××市林业局给三县林业局和四区农林局及相关单位下发了《**市林业局关于开展**年 “世界湿地日”宣传活动的通知》，要求各县(区)、各单位采取走上街头、走向基层等多种形式，开展具有地方特色的“世界湿地日”相关宣传活动，通过活动向广大公众介绍湿地的多种效益和功能，充分体现今年湿地日“湿地旅游”的主题，进一步使广大干部群众认识和了解湿地保护与生态旅游可持续发展的重要作用和意义。同时，要谋划今后湿地保护的方向和重点工作，为我市湿地资源保护工作的顺利推进营造良好氛围。

在第二十个“世界湿地日”宣传当天，市林业局组织××市林业站、××市森林公安局、××市野生动物园等相关单位，协同省野生动植物和自然保护区管理局在儿童公园设立宣传点，举办了保护湿地的宣传活动，省动管局局长董得红、市林业局副局长肖昉参加了宣传活动。本次活动共展出了以湿地的概念、湿地的效益、湿地与动物、湿地保护等为主要内容的宣传展板40余块，悬挂了《湿地是“地球之肾”和“天然物种库”，保护它，就是保护我们的美好家园!》、《从高山到海洋，湿地在为人类服务》、《保护湿地，功在当代，利在千秋》等巨幅宣传标语口号8条，发放各类宣传材料千余份。

活动期间，工作人员向群众发放宣传材料，向群众讲解湿地知识、湿地保**律法规，热情接受群众咨询。在林区板报宣传的基础上，各县林业局在大通桥头、湟中鲁沙等主要城镇组织街道宣传。通过这次宣传，让广大市民进一步了解湿地、认识湿地，提高广大群众自觉参与保护湿地、保护生态环境的积极性，促进我市湿地资源保护工作全面发展。

注：内容请关注栏目

湿地活动总结(篇4)

1月31日，笔者从xx湿地保护管理工作领导小组办公室获悉：该县认真贯彻省市关于开展第二十二届“世界湿地日”宣传活动的通知要求，部门联动合作，开展系列宣传，普及湿地知识，提高保护意识。

制定工作方案，湿地是地球三大生态系统之一，被誉为“地球之肾”，对维护生态平衡，保护生态安全作用巨大。为此，制定了《xx第二十二届“世界湿地日”宣传活动实施方案》。并明确活动时间为20xx年2月2日，活动地点在xx敦颐广场，宣传主题为“湿地：城镇可持续发展的未来”，宣传口号为“保护湿地，建设美丽xx!”

强化工作措施，一是加强组织领导，县政府成立宣传活动领导小组，分管副县长为组长，县政府办、林业局主要负责人为副组长，县环保局、县水利局、县国土局、县畜牧水产局等相关部门负责人为成员。二是明确工作职责，五部门根据职能分工，积极部署，落实经费，确保活动顺利开展。三是强化宣传教育，通过召开会议、媒体宣传、固定宣传、流动宣传及联合执法等多形式、多平台宣传生态文明、湿地保护的法律法规政策，“让严格保护、科学修复、合理利用、持续发展”思想深入人心。

湿地活动总结(篇5)

20xx年2月2日是第十八个“世界湿地日”。根据张掖黑河湿地国家级自然保护区管理局关于开展第十八个“世界湿地日”宣传活动的通知精神，我县积极围绕“湿地与农业”这一宣传活动主题和“湿地与农业：共同成长的伙伴”这个宣传口号，积极安排部署，开展了形式多样的宣传活动，取得了明显效果。

一、加强组织领导，积极安排部署。为搞好今年第十八个“世界湿地日”宣传活动，使湿地知识和法律法规深入人心，促进xx湿地保护工作再上台阶。xx县黑河湿地国家级自然保护区管理局及时召开会议，认真学习甘肃省林业厅和张掖黑河湿地国家级自然保护区管理局关于开展“世界湿地日”宣传活动的通知精神，统一思想、提高认识、精心部署、周密安排，确保第十八个“世界湿地日”宣传活动扎实有效开展。

二、围绕宣传主题，制定活动方案。第十八个“世界湿地日”正赶上中国传统佳节—春节（农历大年初三）。针对这种情况，县湿地局经过认真研究，紧紧围绕“湿地与农业”这一宣传主题，制定符合实际情况的宣传活动方案，采取提前行动和避开春节长假的办法开展宣传活动。即第一阶段在放假之前利用电视、广场大屏幕等新闻媒体进行宣传和深入农村进村入户宣传；第二阶段假日后在文化广场采取摆设宣传咨询台、散发宣传材料、播放影像资料等形式进行宣传，以确保宣传活动的有效开展。

三、利用电视专题，加强湿地宣传。近年来我县加大生态建设力度，全县生态环境明显改善，尤其境内黑河湿地得到有效保护，成为鸟类栖息繁殖的重要场所。进入冬季以来，大批天鹅等鸟类来到黑河湿地越冬，数量明显多于往年。为此，xx电视台记者于1月29日前往鸭暖、板桥黑河湿地进行了现场拍摄和采访。分别于2月3日和2月7日在张掖电视台和xx电视台进行了专题报道。

四、采取多种形式，扩大宣传范围。1月28日至30日，利用文化体育广场和合作银行大屏幕、电视台公益广告栏目，滚动播放湿地宣传标语30条，把第十八个“世界湿地日”宣传活动和湿地法律法规宣传结合起来，为湿地日宣传营造了良好氛围，进一步提高了社会公众对湿地重要意义的认识。

五、出动宣传车辆，深入乡镇宣传。春节放假之前，利用各乡镇赶集日，在人流集中地悬挂宣传标语、横幅，设置宣传台、解答群众咨询，发放湿地宣传册。先后发放湿地保护、野生动物保护、湿地法规等方面的宣传材料3000多份，宣传册1000多份，出动宣传车4台次，参与人数达1万余人次。

六、配合市局行动，开展延续宣传。2月12日，积极配合市局宣传活动，在xx县文化体育广场又开展了第二阶段集中宣传，采取悬挂横幅，发放资料，循环播放湿地保护知识和湿地相关法律法规音频资料等形式进行宣传，有效增强了广大人民群众依法保护湿地资源的意识。

通过多种形式的的广泛深入宣传，在社会上引起强烈反响，使湿地科普知识家喻户晓，湿地保护意识深入人心，为开展湿地保护创造了良好的舆论氛围。

志愿活动总结5篇

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志愿活动总结【篇1】

雷锋月志愿活动总结范文一：

在学院党委的亲切关怀下，团委的悉心指导下，青年志愿者协会得到了健康快速发展，不断发扬着“团结拼搏，乐于奉献” 的精神。而今年x月x日是毛泽东等老一辈无产阶级革命家号召“向雷锋同志学习” 题词发表xx周年纪念日。四十多年来，“向雷锋同志学习” 已成为广大青少年年社会实践活动的生动写照，雷锋精神鼓舞激励了一代又一代的青少年不断进步、茁壮成长。

在3月x日下午一点，一群充满朝气与活力的青年学子在青年志愿者协会干部的带领下，从学校出发迈着整齐的步伐，向“北渡镇凤兰敬老院” 走去。为了发扬雷锋无私奉献的精神，志愿者们，戴着红帽子，戴着工作证，戴着温暖和孝心到敬老院看望老人。策划部提前对活动内容和注意事项进行了精心策划，宣传部以正面形象制作了海报、展板，做好了宣传工作

文艺部等部门积极做好排练和演出准备，组织部对途中的纪律和安全问题认真负责。

到达敬老院后，按照明确合理的安排，组织大家帮老人打扫卫生，与老人聊天。在卫生打扫快结束后，由部分成员布置好会场及节目表演的道具。主持人热情高涨，演员们表演得很出色。他不时听到老人和其他社团同学的笑声和掌声。

打扫卫生，不怕吃苦，不怕累。有的擦地板，有的擦窗户，体现了当代大学生的文明素质。在和老人聊天的过程中，老人向我们讲述了他的年岁

轻时的趣事大家听得也是笑开了花。一片和谐暖意浓浓。协会干部认真听取了老人的日常生活、作息时间、业余爱好等情况，认真负责地做好了记录。

一个个慈祥的笑容，一幅幅真诚的笑容，一颗颗真挚的心，此时此刻，我的眼睛湿润了，多么幸福的一个大家庭啊，此刻，很多同学和我一样，既激动又感动，既高兴却又陷入了无限的沉思!

当时间这样残忍的飞逝后，大家和老人们依依不舍的道别，又排上整齐的队伍，远离了敬老院的老人们，但是大家的心意全心全意的和那些慈祥老人们融合在了一起!

在返校之后的发言中，大家十分踊跃，既有同情又有真挚的祝愿，既有当时和老人在一起谈天说地的回忆又有分别时刻的无奈!

这次活动进行得很顺利，取得了很好的效果。同时，也在校内外引起了很大反响，得到了积极的肯定和支持。最后，我希望这些老人们能快乐快乐地享受晚年生活，更多的人加入到无私奉献、关爱老人的队伍中来！

雷锋月志愿活动总结范文二：

伴着温暖的春风，xx学雷锋纪念日如期而至。为进一步继承和发扬雷锋精神，弘扬“奉献、友爱、互助、进步” 的志愿者精神，历史与旅游文化学院团委积极配合校团委“青春志愿筑梦” 学雷锋主题团日活动月工作，于3月5日组织本院21名志愿者在天翔网球场至明通楼间进行了雷锋月清扫活动。

清洁活动从9:30开始，11:00结束。

同学们表现积极主动，纷纷投入到清扫活动中。其中，女孩负责清理草丛中的垃圾，男孩负责清理垃圾和用工具清扫道路。分工明确，组织有序。

通过这次活动，学生们对雷锋精神有了更深刻的认识，不再认为向雷锋学习只是一种做好事的理念。同学们表示以后要把更多的热情投入到帮助他人的行动当中，并表示会更加认真地学习钉子精神，沿着雷锋同志的足迹无畏向前!弘扬雷锋精神!

参与志愿服务!争做文明先锋!

志愿活动总结【篇2】

贫困学子志愿活动总结

近年来，贫困问题一直是我国教育领域面临的严重挑战之一。为了帮助教育资源匮乏地区的贫困学子，让他们有机会接受更好的教育，我校积极组织了一系列志愿活动。在过去的一年里，我们的志愿者们投入了大量的时间和精力，致力于改善贫困学子的学习环境和生活质量。在此，我们对这些志愿活动进行总结，分享经验和成果。

我们在学习方面采取了各种措施，提高贫困学子的学习能力。我们组织了课后辅导班，每周定期安排志愿者前往贫困地区学校，为学生提供辅导和答疑服务。我们不仅着重于学习成绩的提升，还注重培养学生的学习兴趣和学习方法。我们表示，志愿活动的重点不仅在于解决眼前的学习问题，更在于引导学生树立正确的学习观念，激发他们追求知识的欲望，帮助他们在将来自主学习中更好地适应其他课程要求。

我们还关注贫困学子的生活问题，提供一系列的扶贫措施。我们组织了募捐活动，筹集到了一定的善款和物品，用于改善他们的生活条件。我们购买了书籍、文具和生活用品，让学生们能够更好地学习和生活。同时，我们也为学生们组织了丰富多样的课外活动，如郊游、野营和运动会等。这些活动帮助学生放松身心，增强团队合作精神，提高他们的综合素质。

我们积极推进教育资源的共享和交流。我们与有条件的学校建立了合作关系，开展学校间交流活动。我们带领贫困学子去其他学校参观学习，让他们接触到更多的教育资源。同时，我们也邀请其他学校的优秀老师来我们学校教学，给贫困学子带来更好的教育体验。

通过一年的志愿活动，我们收获了很多。我们看到了贫困学子学习成绩的显著提升。通过我们的辅导和培训，学生们的知识储备和学术能力得到了明显的提高。我们看到了学生们的自身变化。他们变得更加自信，更加积极主动。他们开始尝试参与各种课外活动，并取得了不错的成绩。我们看到了教育资源的共享和交流带来的巨大好处。贫困学子通过参观和交流，拓宽了视野，树立了追求知识的信念。

我们也面临了一些问题和困难。资源仍然不足是我们面临的最大困境之一。虽然我们尽力筹集善款和物品，但仍然无法满足所有学生的需求。由于志愿者人手不足，我们无法覆盖所有贫困地区的学校和学生。这是我们需要进一步思考和改进的地方。

小编认为，贫困学子志愿活动是一项重要的工作，也是一种有意义的社会贡献。通过我们的努力，许多贫困学子得到了帮助和改善。我们的工作仍然需要进一步完善，以更好地满足贫困地区学生的需求。我们相信，只要坚持下去，努力扩大志愿活动的影响力，我们一定能够为贫困学子创造更美好的未来。

志愿活动总结【篇3】

团员志愿活动总结

团员志愿活动是团员们积极参与社会实践，服务社会和学习成长的重要途径。近期，我们团支部组织了一次团员志愿活动，旨在提高团员们的社会意识和责任感，培养他们的公益精神和团结合作能力。以下是对此次活动的详细总结。

本次志愿活动定于周六上午进行，地点选在了一所乡村小学。在活动开始前，我们团支部提前进行了周密的筹划和组织工作。我们明确了活动的目标，即让团员们深刻体验农村教育的现状，并通过捐赠图书和教学用品的方式给予乡村小学一些帮助。我们组织团员们分工，共同制定志愿服务活动的流程和细节，确保活动的顺利进行。

活动当天，团员们一早就来到了小学。我们迎接了乡村小学的校长和老师，并与他们合作，安排活动的具体内容。我们对孩子们进行了简短的集体活动，通过游戏和音乐，让他们感受到了团结和快乐。接着，我们带领他们参观了我们带来的书籍和教学用品展示区。孩子们兴奋地观看着各种书籍和文具，表达出了对知识的渴望。

随后，我们进行了捐赠仪式。我们代表团支部向小学赠送了一批优质的图书和教学用品。校长代表小学致以诚挚的感谢，并表示这些物资将对孩子们的学习和成长起到很大的帮助。我们团员们看到孩子们对捐赠的物品表现出的喜悦和感激之情，倍感满足。

我们继续安排了一些互动活动，旨在增加孩子们的参与度和快乐感。我们与他们合作进行了手工制作、绘画和唱歌等活动。通过这些活动，我们使孩子们感受到了团队合作和创造力的重要性。

活动结束后，我们与小学师生合影留念。在合影中，我们看到孩子们笑容满面，充满自信和喜悦。这次志愿服务活动不仅是对我们团员的一次锻炼和成长，也是给予乡村孩子们的一份温暖和关爱。

通过这次团员志愿活动，我们深切认识到了社会服务的重要性。通过亲身体验农村教育的困境，我们团员们增强了对社会问题的关注和改善的决心。我们也通过与乡村孩子们的接触，理解到了教育对他们来说有多么重要。我们将会继续积极参与团员志愿活动，将我们的爱心和正能量传递给每一个需要帮助的人。

在此次活动中，我们团支部也收获了一些经验和教训。我们发现了活动策划的重要性，只有密切的组织和准备才能保证活动的顺利进行。我们需要更加关注乡村教育的实际需求，充分了解并采取有针对性的行动，为乡村孩子们提供更加有效的帮助。

尽管此次活动取得了一定的成果，但我们也认识到还有许多需要改进的地方。我们将不断总结经验和教训，改进我们的志愿服务工作，使之更加精细化、专业化、有针对性。我们相信，只有通过不断努力，我们才能更好地为社会做出贡献，为团员们提供更有意义和有价值的成长机会。

在志愿活动结束后，我们团支部成员对此次活动做了一次深入的反思和总结，并进行了经验分享。通过这次活动，我们团员们收获了良多，不仅提高了自身素质和能力，也培养了对社会的关爱和责任感。我们相信，在今后的学习和工作中，我们会继续积极参与志愿服务，为实现共同的梦想和目标努力奋斗。

志愿活动总结【篇4】

民盟志愿服务活动总结

一、

在现代社会，志愿服务活动逐渐成为人们关注的热点话题之一。作为一个有着丰富社会资源和组织能力的党派组织，民盟积极参与并组织了一系列志愿服务活动。本文将详细介绍我们所举办的这些活动，并总结经验教训。

二、活动概述

民盟志愿服务活动从年初开始，共开展了十几次活动，包括环保活动、扶贫活动、教育活动等多个方面。每次活动都有专人负责策划和组织，以确保活动的顺利进行。我们通过各种宣传途径，邀请更多的志愿者参与进来，形成了一支庞大的志愿者队伍。

三、活动详情

1. 环保活动

为了引导社会各界更加重视环境保护问题，我们组织了多次环保宣传活动。例如，在某个周末，我们向社区居民发放了环保宣传手册，并开展了环境保护知识讲座。志愿者们还一同清理了街道上的垃圾，并教导居民如何正确分类垃圾。

2. 扶贫活动

为了助力贫困地区的发展，我们组织了走访贫困家庭、捐款捐物等扶贫活动。志愿者们带去了生活物资，为贫困家庭提供温暖和关爱。同时，我们也积极与当地政府合作，推动产业发展，为贫困地区提供更多的就业机会。

3. 教育活动

教育是人才培养的重要环节，我们开展了多次教育活动，旨在提升孩子们的学习能力和素质。我们组织了一次家长学校活动，邀请了教育专家为家长们讲解正确的教育方法和教育心理学知识。我们还开展了各类学科竞赛活动，激发学生的学习兴趣和竞争意识。

四、经验教训

1. 团结协作是成功的基石。在活动策划和组织过程中，我们深刻认识到，团结协作是推动志愿服务活动成功的基础条件。只有通过各方面的力量汇聚，才能发挥出最大的效果。

2. 宣传工作需加强。尽管我们在每次活动中都有进行宣传，但宣传效果仍需进一步提升。下一步，我们将积极探索多种宣传渠道，提高志愿服务的知名度和影响力。

3. 关注活动的实效性。志愿服务活动的目的在于为社会带来实际的改变和帮助。我们在策划活动时要注重活动的实效性，并制定相应的评估指标，及时调整方法和措施。

五、

民盟志愿服务活动积极响应社会呼吁，通过一系列的活动，为社会提供了多方面的帮助。我们也意识到仍有许多不足之处，需要不断完善和改进。我们将继续加大力度，组织更多的志愿服务活动，以实现社会的进步和发展。

志愿活动总结【篇5】

青春志愿团课活动总结

随着社会的进步和发展，人们的生活节奏越来越快，部分人群不断追求物质的享受却忽视了让自己心灵得到满足和成长。为了培养青年一代的社会责任感和志愿精神，提升他们的社会参与意识以及乐于助人的品质，我们组织了一次以“青春志愿团课”为主题的活动。活动的历时一个月，参与人员来自各个学校的高中生和大学生，他们积极响应活动号召，投入到了其中。通过活动的组织和实施，我们取得了许多积极的成果，本文将对此进行详细总结。

我们注重组织活动的设计和策划。在活动的设计上，我们既注重培养青年志愿者的专业知识和技能，也注重激发他们的创新思维和领导能力。我们结合每位志愿者的特长和兴趣，设置了一系列的课程，包括公益讲座、社区考察、心理咨询、环保体验等等。通过这些课程，志愿者们接触到了不同的社会问题和挑战，培养了批判性思维和解决问题的能力。同时，我们特意邀请了一些社会各界的专家学者和成功人士，为志愿者们进行分享和指导，激发他们对公益事业的热情和动力。

我们注重活动中的实践和体验。在每一门课程中，我们都设置了实践环节，让志愿者们亲身参与到社区服务中。比如，在公益讲座中，志愿者们要负责收集、整理和制作教材，并上台向社会大众传达相关知识。在社区考察中，志愿者们要深入社区，了解社区居民的需求和问题，并针对性地提出解决方案。通过这样的实践和体验，志愿者们能够更好地理解社会的需求和挑战，并锻炼自己的实际操作能力。

我们注重活动的宣传和影响力。我们充分利用各种传媒平台，包括社交媒体、网络直播等等，宣传活动的意义和成果。特别是在活动的最后一周，我们组织了一场公益演讲比赛，由志愿者们以团队形式进行演讲，并邀请了一些媒体机构和社会热心人士参与。通过这样的形式，我们让更多的人了解到我们的活动，并影响他们加入到志愿者队伍中，成为我们的长期合作伙伴。

我们注重活动的评估和反思。在活动结束后，我们组织了一次座谈会，邀请了所有参与过活动的志愿者和专家学者进行交流和反思。大家积极分享自己的感受和体会，提出了一些建议和改进的意见。通过这样的反思和评估，我们可以更好地总结活动的经验和教训，为今后的活动提供借鉴和参考。

通过一系列的努力，我们的青春志愿团课活动取得了显著的成果。参与活动的志愿者们得到了全方位的成长和培养，他们不仅提高了专业知识和能力，还锤炼了团队合作和沟通能力。活动促进了社区的发展和改善，我们的志愿者们提出了许多有益的建议，并积极参与了社区服务和环保行动。活动取得了良好的社会影响，更多的人了解到了我们的活动，并积极参与其中。

通过这次活动的总结，我们意识到青春志愿团课活动的重要性和价值。我们将继续组织类似的活动，为更多的青年人提供成长和发展的机会，为社会的进步和发展贡献力量。同时，我们也将吸取总结中的经验教训，不断改进和完善我们的活动，让它更加生动、有趣和有意义。相信通过我们的共同努力，我们的社会将变得更加美好和充满活力。

德育活动总结5篇

当我们遇到不知道如何写作的时候，可以尝试搜索一些互联网上的参考范文。通过阅读这些范文，我们可以更好地了解自己和他人。要想写出优秀的范文，我们需要注意以下几点：“德育活动总结”相关资料将会为您提供精心准备的指导，帮助我们变得更加有价值和符合市场需求。

德育活动总结篇1

根据学院五月份德育活动的安排工业自动化系现将五月份德育活动总结如下：

12.13届按学分制教育大纲对学生进行社会适应能力教育分班分别以演讲.讨论的形式对社会适应能力作以剖析..

认知能力。独立生活能力。学习能力

人际交往能力.；不能正确评价自我和他人；缺乏有效的学习方法和自主学习能力；人际交往存在障碍；实践能力弱；针对我系学生存在的这些问题各班班主任也进行讨论怎样才能提高学生的社会适应能力讨论结果如下：应从学校教育和自我教育两方面入手；主要包括加强认知训练，提高学生的认知能力；加大“三自”教育力度提高学生独立活动能力；注重学习方法的训练，提高大学生的学习能力；加强人际交往，提高学生人际交往能力，优化心理调适引导，提高学生应对挫折的能力；

xx年5月28日我校举行家长开放日活动本次家长会我系全体老师从思想上.资料上均做了充分的准备在系领导的指导下.家长的大力支持下使得本次开放日活动取得圆满成功

家长开放日有利于家..聆听孩子心声任课老师的因材施教多角度地交流学习了教子育女的经验也深入了同学校的管理模式.校纪校规推进了家长于老师的距离开阔视野.

有效地促进了家.校之间的交流与合作通过此次家长会反馈的意见我们认真听取并将不断努力.不断创新以使下一次家长会取得更好的效果

工业自动化系学管办

xx年5月31日

德育活动总结篇2

莎车市第六小学暑期德育实践的计划与总结

指导思想：

为了落实中共**颁发的“公民道德建设实施纲要”的精神，紧密联系**六部委发起的在全国少年儿童中实施开展《中国小公民道德建设计划》实践活动的号召。倡导家庭、学校、社会支持儿童从小事做起，从身边事做起，引导儿童自主开展丰富多彩的道德实践活动，全面培养儿童的道德观念和社会责任感，逐渐养成良好的道德行为习惯。广泛开展“低碳生活，从我做起” “洁净家园，从我做起”“爱护校园，从我做起”等形式多样的、健康有益的活动。

暑假是学生学习、锻炼和提高自己的好机会。莎车第六小学利用这一有利时机，为不同年级学生布置了一份特殊的暑假“作业”———开展暑期道德实践活动。

活动主题：

1、做一个快乐的“和谐小使者”：自已动手参与和谐社区、家庭美化,把楼道、小院的卫生打扫干净；整理你的书房、卧室、衣柜和书包。利用返校的机会，少先队号召各中队依次对文化路两侧人行道、护栏进行清扫、擦洗。

2、做一个快乐的“小画家”：在中国共产党建党90周年之际，画一画自己在红***、红色电视剧中所熟悉、敬佩的革命先辈、优秀人物或他们当中发生的故事。利用返校机会，邀请优秀共产党员和学生一起开班会。

3、做一个快乐的“小读者”：在中国共产党建党90周年之际，通过阅读红色书籍、红色故事让好书伴学生成长，收集至少三篇红色故事，给他人讲一讲书中有趣的故事。

4、做一个快乐的“小歌唱家”：在中国共产党建党90周年之际，收听红色歌曲，学唱红色歌曲，收集至少三首红色歌曲、歌词，给家人唱一唱。

5、做一个快乐的“小安全员”：按照《2011年学生暑期安全稳定工作责任书》的有关要求加强安全自护过一个安全祥和的假期。每个学生通过调查家庭房间的布局特点，绘制防火防灾的紧急逃生路线图。

时间：2011年7-9月

具体工作：

为响应莎车少工委对各校在暑期开展德育实践活动的要求和安排，我校认真进行了计划、安排和部署，以培养少年儿童热爱祖国、文明礼貌、诚实守信、遵纪守法，孝敬父母、团结友善、互帮互助的良好品质为目的，具体开展了以下具有实效性和教育性，丰富多彩的教育活动。

1、2011年6月30日布置了假期德育作业，开展“在中国共产党建党90周年之际，画一画自己在红***、红色电视剧中所熟悉、敬佩的革命先辈、优秀人物等活动。组织少年儿童围绕“看红***、电视剧”这一主题，低年级同学把自己认为最值得尊敬的革命人物用画笔表现出来，高年级的同学则是采用写观后感或者征文的形式来表现，绘画作品和征文都将在开学时进行展出。

2、假期利用返校的契机，邀请自治区优秀党员称号获得者、莎车六小校长韩建芝同志与同学们一起看书，一起讲革命先辈们的故事，并且还教育同学们，书是人类进步的阶梯，要多读书，读好书才能有所成就。

三。莎车六少先队利用返校的机会，号召各中队轮流对文化路两侧人行道、护栏进行清扫、擦洗。

4、做一个快乐的“小歌唱家”：在中国共产党建党90周年之际，收听红色歌曲，学唱红色歌曲，收集至少三首红色歌曲、歌词，给家人唱一唱。另外，办一份以“党是太阳我是花”为主题简报。

52011年8月1日，所有少数民族学生在斋月期间接受思想教育。

6参观爱国主义教育基地。2011年7月中旬动员学生利用暑期去木卡姆故乡园和文化传承中心参观，****和浮雕，了解莎车县的经济文化和历史。

7、认真贯彻落实县少工委提出的实践体验教育活动，积极开展学科技、用科技，培养少年儿童反对迷信崇尚科学的理念，争做文明小主人，假期利用所学的科学知识把废旧物再利用，做成各种精美的小手工，在开学时进行展示和表彰。

8、以环境教育为特色，假期返校时开展卫生习惯、保护环境和劳动观念的宣传教育，主要以培养少年儿童爱护公物、讲究卫生、保护环境、遵守秩序；孝顺父母，以关爱亲人、勤俭节约、热爱劳动为主题，号召学生争做文明的小卫士、小帮手。

9、假期为培养学生勤俭节约的好习惯，倡导学生在家养成把垃圾分类，废品**再利用，做低碳生活的先行者的好习惯，再用自己的实际行动影响家长，提倡使用绿色物品，自觉抵制一次性筷子和一次性塑料饭盒。

10、开展“手拉手”活动、红领巾互帮互助献爱心等活动，做好身边的希望工程。积极倡导在本中队内开展“手拉手互帮互助”活动，组织学习上好的与差的队员、家庭富裕的与贫困有困难或特殊家庭的队员、健康与有疾病的队员之间的交友活动。

112011年8月，我去了莎车县敬老院。

莎车六小德育处、少队部

2011年9月

莎车市第六小学2011年暑期开展德育实践活动

计划及总结

莎车六小少队部

2011.9

德育活动总结篇3

德育工程投票活动总结

近日，在本校举行的德育工程投票活动圆满落下帷幕。这项活动旨在倡导学生积极参与德育活动，培养他们的道德品质和社会责任感。通过本次投票活动的开展，同学们积极参与，共同评选出了一批优秀的德育工程，进一步推动了学校的德育事业。

本次投票活动共收到了200多个德育工程的提名，每个工程都经过层层筛选，确保参选工程具有一定的社会影响力和实际可行性。最终，经过学生们的投票，评选出了十个最受欢迎的德育工程。

其中，最受青睐的德育工程之一是“关爱环境，守护地球”。这个工程由一位同学发起，旨在提高学生们的环保意识，倡导节约能源、减少垃圾等行为。工程的实施包括举办环保讲座、组织校园清洁日等活动，取得了显著成效。此工程获得了近一半的投票，成为重点支持的项目之一。

另一个备受关注的德育工程是“关爱残障儿童，传递温暖”。该工程的发起者是一位同学，在了解到残障儿童生活困境后，决定发起一系列关爱行动。工程包括定期组织慰问活动，为残障儿童提供学习辅导和心理支持等。同学们对这项工程的投票数量也位居前列，显示了学生们对弱势群体的关注和关爱情感。

其他获得高票的德育工程还包括鼓励学生参与公益活动的“志愿者服务队”和提倡校园文明礼仪的“文明校园倡导计划”等。这些工程都以其积极向上的社会效益和具体可行的操作计划，赢得了学生们的认可和支持。

通过这次投票活动，学生们进一步明确了自己对德育工程的期望，并为推动学校德育事业的发展贡献了自己的力量。活动的过程中，学生们不仅学到了如何选择和评估优质的德育工程，还意识到社会责任感的重要性。对于支持者来说，通过投票，他们有机会参与到影响学校德育方向的决策过程中，真正成为主动的改变者。

投票活动也为学校提供了一个了解学生需求和意见的渠道。通过学生的评选，学校可以更加准确地把握学生对于德育工程的认可度和需求，为今后的德育工作提供参考和依据。学校将根据投票结果，进一步加大对评选出的德育工程的支持和宣传力度，努力落实德育工作，为学生们提供更好的德育环境和活动。

本次德育工程投票活动圆满成功。通过活动的开展，学生们积极参与，共同评选出了一批优秀的德育工程，并明确了自己对于德育工程的期望。活动不仅培养了学生们的社会责任感和道德品质，同时也为学校提供了了解学生需求和意见的机会。希望这些获选的德育工程能够得到有效的推进和实施，为学校的德育事业做出更为积极的贡献。

德育活动总结篇4

剪纸德育实践活动是一项富有特色和魅力的课外活动，旨在通过剪纸艺术的学习和实践，培养学生的创造力、耐心和团队合作精神，提升学生的审美素养和文化修养。在这次活动中，我们深感剪纸艺术的独特魅力，也体验到了创作的快乐与成就感。

首先，通过剪纸德育实践活动，我们学会了欣赏和理解剪纸艺术的内涵。在活动中，我们参观了一位剪纸大师的工作室，亲身感受到了剪纸艺术的独特魅力。大师详细讲解了剪纸的历史渊源、技巧和创作灵感来源，在欣赏剪纸作品的同时，我们也懂得了剪纸背后的文化内涵。这为我们进一步学习和创作剪纸作品提供了深厚的基础和动力。

其次，剪纸德育实践活动培养了我们的创造力和创造能力。剪纸是一门注重想象与创造的艺术，通过将剪纸刀在纸张上的灵巧舞动，能够创造出各种美丽的图案和形象。在活动中，我们学会了基本的剪纸技巧，并进行了一系列的创作实践。通过选择纸张、构思创意、剪出图案，我们逐渐培养出了独立思考和创造的能力。每个人都展示出了独特的风格和个性，创作出了令人惊艳的作品。

此外，剪纸德育实践活动也锻炼了我们的耐心和细心。剪纸需要耗费大量的精力和时间，需要我们对细节进行严格的把控和处理。在活动中，我们体验到了剪纸的繁琐和复杂，但也感受到了耐心和坚持所带来的成就感。通过一次次的修正和完善，我们的作品逐渐展现出了精雕细刻的美感，让我们更加珍惜每一次努力和付出。

最后，剪纸德育实践活动促进了我们之间的合作和交流。在活动过程中，每个人都有机会展示自己的创意和才华，而同学们之间的互动和交流也成为活动的亮点之一。我们互相学习和借鉴，共同解决问题和面对挑战，形成了一个紧密团结的小组。通过共同努力，我们不仅完成了一幅幅出色的剪纸作品，更建立了深厚的友谊和信任。

总而言之，剪纸德育实践活动是一次富有收获和意义的体验。通过剪纸艺术的学习和实践，我们不仅提升了审美素养和文化修养，还培养了创造力、耐心和团队合作精神。这次活动让我们更加了解了剪纸的独特魅力，也为我们的人生增添了绚丽的一笔。我们相信，剪纸德育实践活动将继续成为培养学生全面素质的重要途径，带领更多学生探索剪纸艺术的无限魅力。

德育活动总结篇5

校外德育基地教育活动总结

近年来我们利用校外德育基地开展的各项活动，把塑造学生高尚的道德品质作为目的，为培养学生良好的道德情操、动手能力和实践能力，做了以下几方面的工作：

1、充分利用校外德育资源

校外德育基地为我们学校提供了丰富的德育教育资源，它们涉及面广阔，从人生观、爱心、法制、劳动等各方面让我们的学生有了锻炼的机会，如何利用好这块宝贵的资源，我们除了积极和基地联系外，还主动把一些相关的内容提供给基地的校外辅导员，通过作报告，亲自体验，在一定程度上丰富了学生的阅历，收到了很好的效果。

2、学校德育与基础教育相结合

凡是我们学校教育所涉及到的知识，我们均能及时和基地联系，及时让我们学生把所学到的知识运用到基地的实验中，让学生真正从课本走到社会实践中。无论是军训还是去养老院参加劳动，学生们都能做到知行合一，受到基地人员的高度赞扬。

三、利用“请进来、走出去”的方式开展基地活动

除了定期给学生讲课，我们还经常邀请他们来学校关心孩子们的成长。他们经常来学校给孩子们讲课，参加孩子们的活动，和学校讨论对策。学校的班主任经常深入基地以掌握第一手信息，以教育学生。

四、校外德育基地硕果累累

近年来，我们的学生通过活动感触深刻，自觉做好事，关心他人，身边的例子层出不穷。

今后要充分发挥德育基地的教育工能，努力把我校的德育工作做得更好。

活动推广总结5篇

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活动推广总结(篇1)

奶粉活动推广

在市场竞争激烈的当下，各大品牌为了推广自己的产品都在进行各种各样的活动。其中，奶粉行业作为一个关注程度非常高的行业，其活动推广显得尤为重要。针对奶粉活动推广进行总结与反思，可以帮助品牌更好地制定下一步的策略。

奶粉活动推广需要充分了解目标群体，这样才能制定出更有针对性的活动方案。通过市场调研和数据分析，可以了解到消费者的需求和偏好，从而设计出符合他们口味的活动内容。比如，通过调研得知宝宝奶粉的消费群体主要是年轻妈妈，那么可以在活动中加入一些与育儿相关的内容，吸引更多目标客户的关注。

奶粉活动推广还需要有创意，让消费者在参与活动的过程中感受到乐趣和惊喜。创意可以体现在活动形式上，可以是线上的抽奖活动、互动游戏等，也可以是线下的产品展示、体验活动等。通过与消费者互动，提升品牌的知名度和美誉度，从而增加销量和市场份额。

奶粉活动推广需要有长期的规划和持续的跟踪反馈，这样才能更好地了解活动效果和改进方案。在活动结束后，可以通过数据统计和用户反馈等方式进行评估，分析活动的优点和不足，找出改进的方向和措施。同时，也可以通过持续的监测和跟踪，及时发现市场变化和消费者需求的变化，随时调整活动策略，保持竞争优势。

奶粉活动推广是一个艰辛而又充满挑战的过程，需要品牌方精心策划和有效执行。只有不断学习和总结经验，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任和喜爱。相信在未来的奶粉活动推广中，通过不断努力和创新，必定能够取得更加优异的成绩。

活动推广总结(篇2)

一、活动主题：

庆祝中国共产党成立XX周年，金秋老年网携手XXX集团打造“唱响红歌绕山城，报答党的养育情”为主题的系列红歌赛。

二、活动背景：

19中国共产党正式成立，距今已走过辉煌的90周年。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。为庆祝党的生日，金秋老年网携手XXX集团打造一场声势浩大的红歌大赛，辐射整个山城重庆，调动所有重庆主城的中老年人都能积极参与此次活动。对于重庆老年文体服务中心及参与此次活动的商家，在重庆地区快速扩大影响力和知名度有很大的促进作用。

三、活动目的：

活动是以全民参与的形式开展，不限制人群，目的就是为了扩充重庆金秋老年文体服务中心和XXX集团在重庆的影响力的知名度，能够在短时间，少资源的情况下得到巨大的推广。也可以使金秋老年网在短的时间内快速积累人气，并使网站的活跃度快速提升。使XXX集团产品形成热销的局面。

此次活动有大量媒体参与，对于金秋文体服务中心和XXX集团的媒体宣传投入有很大的节约，起到互赢的局面。

四、活动口号：

1、唱响红歌绕山城，报答党的养育情；

2、让人生第二春在金秋绽放

五、活动时间：

六、活动地点：

初赛选择在各大型的小区：龙湖花园（江北区），金科花园（江北区），鲁能新区（龙头寺），朵力名都（九龙坡区），联芳花园（沙坪坝），四小区、五小区（南坪），静园小区（渝中区）

复赛选择在重庆市各大步行街：杨家坪、观音桥、沙坪坝三峡广场、解放碑、南坪；决赛选择在较为大型的，且人流量较多的地方：建议选在观音桥或者杨家坪。七、参与人物：

参与的人物限制放宽，可以设定在8岁以上都可以。只要愿意参与“红歌唱响重庆”活动都可以报名。可以以个人的形式，也可以以家庭的形式报名，团队参加都可以。目的是为了能够要更多的人参与进来。

八、活动形式：1、活动报名方式：

（1）采用网络报名形式：登录金秋老年网，进入报名入口，填写报名信息，保存之后即可报名成功。

（2）采用线下报名形式：可以在大型的小区门口和商圈内设立报名点，便于市民能够线下咨询并填写报名表报名。（注：线下的活动在宣传的形式上很直观，所以建议多考虑点宣传的`因素，有直投广告DM单，横幅，旗帜，或者小的报名礼品，礼品山都有宣传的字样等。）

（3）采用电话报名形式：设立专门的报名热线，老人可以通过电话咨询和报名。电话报名的形式首先是要将电话宣传出去，可以采用我们的一些合作的媒体，包含传统媒体（电视、报纸、杂志等）和新型媒体（网络、微博、短信等）。

2、报名人分类统计：

对报名的人按地区，按小区，按年龄统计之后，然后公布比赛的形式，采用网络公布，小区海报和电话回访等形式一一通知参赛人员的参赛时间和地点。

3、比赛流程：

金秋老年文体服务中心是此次活动的策划和主办方，xxx集团是承办。因此，以下很多的财务问题和执行问题，交给承办的XXX集团完成。

由于天气原因等，建议比赛时间可以选择在晚上，比赛开始时间为8点左右，总时间控制在1个半小时内，太长的时间会影响居民休息，造成不好的影响。

（1）初赛：

初赛建议选择在小区开展，可以融合几个就近的小区一起，如果是大型的小区，可以直接设立一个点一次比赛。舞台的搭建和音响的配置、以及奖品等，都由合作的单位提供。合作单位在每次和舞台搭建过程中，应该充分考虑宣传因素和与主办方及时交流。考虑到每个区有很多的小区，因此能够合并的合并一起举办，不能合并的，采用轮流举办比赛的形式。初赛是为了复赛的人选保证的，根据具体的情况，灵活处理进入复赛的人数，使得每个区的复赛人数不得超过25人为宜。

（2）复赛：

复赛是由每个区里面的小区海选出来的前几名组合成复赛的团队，复赛的总人数控制在20-25人之间为宜，控制活动时间为2小时内为宜。复赛的地点选择在商圈进行，在步行街的位置完成。（效果预估：晚上人流量大，能够引起很多的观看，起到很好的宣传效果；困难因素：商圈不允许随意组织活动，有管理人员干涉。解决方式：采用隐蔽位置或者与管理人员洽谈合作的事宜。）

复赛有五个步行街比赛完成，每个步行街比赛的前三名都可以进入总决赛，使总决赛的人数控制在20人内为宜。

（3）决赛：

决赛的人是由复赛选出的人组建而成，都算是一路走来的精英，因此，决赛的规模不能太小，必须有一定的影响力。决赛的形式主要以红歌为主，可以参入个人才艺展示部分。使比赛现场氛围提升。决赛与复赛间的时间必须要长，一方面给参赛选手有足够的准备，另一方面给我们的宣传提供足够的时间。

复赛尽量选择在有影响力的区域举办，观音桥人流量大，宣传的效果大，但是观音桥的人偏于年轻化。杨家坪的人流量相对观音桥较少，但是中老年人居多。对于金秋老年文

体服务中心和老年网的宣传能够快速实现精确的人群。

九、奖项确立：

1、初赛：一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖、参与奖；2、复赛：一等奖、二等奖、三等奖、金秋红歌奖；3、决赛：一等奖、二等奖、三等奖、红歌达人奖

十、活动预算：

十一、合作单位：1、媒体单位：

重庆电视台，重庆晚报，重庆晨报，重庆购物狂，大渝网2、政府机关：

重庆老年办、重庆老年协会、老年福利院等3、赞助单位：

大型老年保健品集团（盖中盖）、生活用品制造企业（天友、食用油）

活动推广总结(篇3)

“读好书，做好人”演讲稿与“课程改革深化推广年”活动汇报材料汇编

“读好书，做好人”演讲稿

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天，我要演讲的题目是《好书伴好人》。书籍是人类的灵魂，是智慧的结晶，是精神的食粮。在书中，我们可以读到苏轼的洒脱，了解鲁迅的清凉深刻，欣赏冰心的深情。

在书的陪伴下，我逐渐从绿色中退却，逐渐成长；在书籍的熏陶下，我的视野不断扩大。

追求进步是人类的天性。人类从远古愚昧的旧石器时代发展到今天瞬息万变的网络时代，其间每前进一步，都离不开对知识的不断追求、创新以及文化的层层积淀。通过文化的传承，才有今天社会的日新月异。

培根说过：“知识就是力量！”书籍是取之不尽的智慧背囊，它积累了丰富的人生阅历，积累着做人的道理，它是力量的源泉！

它引导人们用科学的方法找到解决问题的方法，从而走向成功的殿堂；今天，我们在祖先建造的五彩缤纷的文化园里，领略祖国的美景和风土人情；倾听诗人的崇高情怀，忧国忧民；感受中华五千年文化的不朽与辉煌。

读好书，做好人。这是一个承诺，也是一个人生目标。书是朋友和助手。书籍是通往成功的阶梯。

做好人，是社会的道德要求。读了很多书，有了丰富的知识**，好人就会成为人生的目标。

世纪老人冰心说过：“读书好，好读书，读好书。”这是一句至理名言。读书足以使你快乐，读书足以滋养你的天性。那我们现在为什么不行动呢？

读好书，做好人。读书的方法和做人的方法相同。读书讲究“慢慢体会，细细品味。

”做人亦是如此。要想读好书，还要有信念，正所谓“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”做人也是这般，没有意志，怎么能在这物竞天择，适者生存的社会停留，所以做一个好人，就要先学会读好多好书。

读好书，做好人。读书靠选择，选的好让你受用无穷，选的不好让你后悔终生，同样做人也靠选择，选了一条光明之路，一帆风顺，选了一条荆棘路，前途坎坷、渺茫。因此，我们应该多读书，读好书，努力做一个好人。

阅读优美的语言、经典的课本，让你成为一个温柔、和谐、内涵丰富的人。读感人肺腑，平淡语句的书，让你做一个助人为乐表面平静却内心炽热的人。读语言豪迈，人物鲜明的书，让你做一个心有大梦，与众不同的人。

可见，读好书，可以让人拥有无数种“好”。《巴黎圣母院》中敲钟人让我明白了善与恶的本质区别；《童年》中阿廖沙流露出那无奈的眼神让我们读到了他悲惨的遭遇；《徐霞客游记》把祖国的大好河山一览笔下……凡此种种皆寥寥几笔，将世间真理形容的绘声绘色。读石灰，读其断骨不变色的白；读蜡烛，读它的奉献精神，永不退缩；读沙漠，读出它坦荡豪放的胸怀；读大海，读出它气势磅礴的豪情。

所谓：“走遍天下书为侣”。高尔基说过：

“书籍使我变成了一个幸福的人。”我们又何尝不是呢？黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。

同学们，让我们从现在开始，珍惜来之不易的读书环境，为成为一个优秀的人而读书，为中华之崛起而读书，努力成为知识的富翁、精神的巨人、国家的栋梁。历史的大门将为我们打开，未来理想的蓝图将为我们展现。把书作为人生的基石，我们可以站得更高，看得更远。以书为友，以书为鉴，让一缕书香陪伴你我！

我的演讲到此结束！谢谢大家！

“课程改革深化推广年”活动汇报材料

一、组织领导

“课程改革深化推广年”活动开展将一年了，这一年来，我校围绕县教体局“课程改革深化推广年”活动实施方案，结合本校实际，以“促进学生的全面发展，教师的专业发展，学校的持续发展”为办学目标，以“以人为本，科研兴校技，名师立校，特色荣校，创一流名校”为办学思路，全体师生牢记“自强不息”的校训，发扬“埋头苦干，敢于争先”的车站精神，在课程改革上取得了很好的成绩，创建了“民主开放的师生互动课堂，自主的班级管理”课改特色，教学质量优良，被评为县课改先进单位，“412”教学模式实践与探索经验在市课改经验交流会上得以交流，今年中招中成绩显著，评为“先进单位”。

为完成好“课程改革深化推广年”的各项工作，我们及时如召开全体教职工大会，传达教体局3.25会议精神，制定相应的活动实施方案，组建以校长：轩宏威为组长，其余领导班子成员和教研组长为成员的车站中学“课程改革深化推广年”活动领导小组，明确职责，炒热氛围，使人人明白开展“课程改革深化推广年”活动的目标和意义，人人重视课改，参与课改。

2、开展校本培训，提高对新课程改革的认识。

思想决定行动，我们召开了大大小小若干次更新观念，研究转变策略的会议，领着教师学习新课程理论，开展头脑风暴，除学习课程改革理念和新课程标准处，我们学习借鉴外地成功的改革经验，例如：西峡县的“三疑三探”，并融入一些到我校的“412”课改模式当中，在每次的学习当中教师教有心得，有笔记，教务处进行批阅，并作为考评的一项例入教师考评细则当中。通过学习研讨，使每一位教师能明确方向，认清目标，理清思路，找准切入点，把握重点，提高对课程改革的认识和感知能力，增强参与课程改革的责任感，使命感和自觉性。

在活动期间，我们加强校际间的交流，象前不久我们的常庄乡中联合一道组织教学骨干到花庄乡中观摩学习，由业务校长方焕新亲自带队。我们学到了很多好的经验，这对加强学校的管理有很大帮助。

三、“412”教学模式

我校的课改真正开展是xx年3月份，当时的模式称为“四模块四环节”四模块指，第一模块：自主**的新课堂。第二模块：

指民主的科学管理，第三模块指教与学两用稿，第四模块：指三清机制，四环节指：课堂教学的四环节即自主学习，合作交流，展示，达标。

经过两年的实践和探索，我们尝到了课程改革的好处，当然也暴露出许多问题。今年年初，我们借着“课程改革深化推广年”活动的有力契机，对“四模块四环节”教学模式进行认真，评细的研究，总结，在通过广泛的深入考研，求证之后，我们在成功的基础上又作了进一步的修缮，力求使得各个环节各部分的说法和叙述上更科学更合理，更切合实际。这就是我校现在推行的“412”教学模式。

“412”具体内容：“4“指课堂教学四环节，第一环节，自主学习，学生根据教学两用稿上的指导朗读文本，设疑自学。之后，教师根据学习情况对问题进行整合。第二步是：

合作交流，教师组织学生对自主学习中提出的问题进行合作学习，第三环节：展示释疑，学生解答疑难问题进行解析，第四环节：反馈达标：

这个环节是指利用所学知识完成课堂作业。

“1”指：教与学两用稿。它是教师教学的主线，对学生的学习起着导向作用。

它是课堂教学的重要组成部分。每个课时都有老师和学生（新课教学）。它是集体备课的结晶。教学稿改变过去个人孤军备课，重教师“教”的设计，忽视学生的“学”的现状，更注重学生“学”的设计。我们的做法是集体备课。初稿由负责人和待命人共同设计。每周五下午4点

00-6：00备课组集体讨论，确定后，由主务人执笔写出教与学两用稿，备课组长签字上交教务处核审，之后送油印室印刷。各任课教师在上课时根据本班学情，做添加、删除、变动，形成个性教案。

“2“两把关”指：一把好知识学习关。课程改革的目的是使学生更好地获得知识。课程改革不是不讲成绩，而是要提高成绩。

我们要求每一位教师要在这有限的一节课堂内，高效地完成教学内容，教师要把好知识的传授，学生通过反馈达标来把好知识学习关。二要把好学生参与关。这个班的主角是学生。我们应该让每个学生融入课堂，学习，讨论和探索。

教师在教学过程中要合理地调控，对勇于发言的学生及时鼓励，对性格内向不爱发言的学生也要给他们提供机会，让他们得以锻炼，课堂中要关注多数学生，关注个性差异，避免课堂单单成为优生的舞台。注重互动的实效性，避免互动成了“胡动”“自动”“互扰”等情况出现。

“412”教学模式在我校已推行两年多，运用效果是很好的，从这一两年，，尤其是今年中招，是我校采用“412”模式后首届毕业生，中招优异成绩的取得就是一个很好的说明，当然，也存在着一些问题，例如：

1.个别教师对“412”课堂模式四环节的运用上比较死板，不够灵活。

2。教学手段和方法相对简单，缺乏更加多样化的教学方法。

3.如何传播学生的思想，培养学生的独立思想，在创新思维中做得不好，这是需要解决的。

四。小组合作学习的有效性有待提高。

5.集体备课有流于形式的现象出现。

6。教学手稿的写作质量有待提高。

这些问题我们通过校本教研，主题研讨等办法，（各备课组，教研组）都已制定了整改意见和措施，下一步我们要去落实，去解决。

四、民主的班级管理

我校之所以能取得成功，能继续向前推进，很大的程度上是我们的管理跟得上，这里包括学校大方面的管理，而更重要是靠班级民主管理跟得上，搞得好。开放的课堂需要民主的管理，我们执行“以人为本的管理理念。让学生自己管自己，正如魏书生所说的，“要让每一位学生时时有事做”“事事有人做”。

我们所分的小组中，学习程度优中差搭配，并给每生编填号1——6号或1——8号。每人分工不同，有管学习的，有管纪律的，有管卫生的，有管粉笔的，有管桌凳的。执行流动岗位，如班长有固定班长，还有值周班长，各组有值周组长。

班会（周）由班长主持，班长汇报本周的学习、生活、纪律等情况，班主任总结。

民主的班级管理大大减轻了班主任的负担，也培养了学生的管理能力。“民主的班级管理“作为我校的课题研究，并且已通过市级立项，明年结题。

五、多元化的评价与德育评估

要深入开展课程改革，评价机制必须跟上课程改革的步伐。为此，我校建立了多元化的评价机制。我们在评价方法、评价方法的变革、考试制度的改革等方面进行了大胆的尝试和有益的探索。

改变以往过分强调评价的甄别与选拔功能，注重对学生素质的综合考查，强调评价指标的多元化，倡导发展性评价，突出评价促进发展的功能，注重发展和变化的过程。

（一）对学生的评价：

从以下几个方面：1。基本发展目标和学科目标。基础性发展目标包括道德品质，公民素养，学习能力，交流与合作，运动与健康，审美与表现6个方面，各学科课程标准中对学科学习目标作详尽规定，对评价方式提出具体建议。

2。评价不仅要考查知识和技能，还要包括情感、态度、价值观等方面。

3、建立每个学生的成长记录，收集反映学生学习过程和结果的资料，包括学生的自我评价，最佳作品，社会实践，体育与文艺活动记录等，我校由政教处具体负责此项工作。

四。发展性评价的关键是教师要以发展的眼光看待每一个学生，学校在这方面有详细的评价要求。为了鼓励和表扬先进分子，我们学校还举办了校园明星评选活动。并进行大会表彰和奖励，这一块主要由政教处负责完成，上个月我们才表彰和奖励一批校园之星，在校园宣传栏里，张贴有一部分。

（二）对教师的评价

教师的评价不仅仅是基于学生的分数。从以下几个方面，1。观念的转变。学生观和教材观的转变。学生的概念是把学生看作学习的主人，而不是被动接受的容器。

“教材不过是教学的例子。三。加强学生能力培养。集体备课，充分发挥集体智慧。充分利用各种教学资源。远程教育聚集了全国许多名师，我们应该积极学习、借鉴、吸收。

具体的考评细则，我们有教学教研考评细则和教职工考评细则。

活动推广总结(篇4)

推广和普及普通话是当前语言文字工作的一项重要任务,学校是推普工作的前沿阵地，9月13日至18日为期一周的全国推普周活动落下帷幕了，我校大力宣传，广泛动员，发动组织全体学生，开展了一系列丰富多彩的活动，使学生们在活动中体验，在活动中学习，并将这种影响力推及社会和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。为了今后更好地做好“推普”工作，现对推普活动情况总结如下：

一、张贴宣传口号和标语。9月13日前，我校在学校显眼处拉起了“说好普通话，方便你我他”的宣传横额，让学生一走进校园抬起头便能看到，同时也为学校营造良好的推普的氛围。

2、我们加强学习，提高认识，使普及工作深入人心。9月13日早晨的国旗下讲话上，耿校长就“推广普通话，”向全体师生发出了倡议，要求全体教师将普及普通话工作与日常教育教学管理有机的结合起来，充分发挥了各科教学的作用。要求各科老师在课堂教学中使用普通话，学校将进行课堂巡视，检查教师在课堂上使用普通话教学的情况，纳入“教师课堂工作情况考核”中。

教师也要把语文工作渗透到各种教育教学活动中去。语文教师要按照新课程标准的要求，规范和严格执行教学语言，努力培养学生的口头和书面表达能力；通过听写单词，规范学生的用词和写作顺序；通过写作训练，感受祖国语言的魅力。

三、开展“小手牵大手，说好普通话”活动。让普及活动进入家庭，每个学生都必须扮演普及者的角色，向他们的父母和家人推广普通话。与父母交流时使用普通话。

四、开展“中华经典诗文诵读活动”。为了进一步推广普通话，我们可以通过活动更好地学习和赞美祖国的优秀文化。班主任要举行诗歌朗诵比赛。

五、推普周里，各班利用班会课向学生作推广普通话专题教育，并在各班黑板报占用一角位置出版有关推普内容。使所有班级都包裹在普及周的氛围中，起到了很好的宣传教育效果。

六、上好写字课。规范学生的写字姿势和写字质量，养成良好的写字习惯，要求每周四下午写字课任课老师进行硬笔书法写字辅导，将学生的写字质量与用字规范有机结合起来。学校将在学期中举行师生作文比赛，以优秀的作文展示中华优秀文化。

七、在推普工作的开展过程中，我们学校的同学开展了语言文字“啄木鸟行动”。由小组长对小组的同学加强对班级学生平时讲普通话和作业书写情况的检查；让学生利用周六、周日和家长上街时的休息时间，在马路上、商店里查找错别字，并联系有关部门纠正。通过活动，对学生开展规范使用汉字教育，提高学生语言文字规范化水平，有效地推动了一些学生讲普通话的积极性。

八、推普周里，学校要求语文老师布置学生以“普通话与我”为题写一篇周记，然后在班里挑选部分优秀佳作上送学校进行表彰并把作品展示在学校橱窗里。让学生进一步加深对普通话的了解，了解学好普通话的重要性。进一步激发学生的写作兴趣，规范用词。

9、普及周结束后，我们请班主任对活动进行总结，并以书面形式向学校汇报。从各班班主任上交的总结看出本次活动教师的组织和学生的参与都很积极，各年级各班按照学校的推普周方案顺利地开展了活动，达到了学校组织本次活动预期的目的。

推普周里，一系列多姿多彩的活动接连不断，学生们既忙碌又充实，既为枯燥乏味的学习生活加入了新鲜的调味料，又增长了用好祖国语言文字的意识。在师生的共同努力下，各项活动都取得了成功。同学们都表示，将会把推普工作坚持不懈的开展下去，真正做到“推广普通话，从我做起”。

讲文明，争做文明事，争做文明人，营造健康、文明、规范的校园环境。

当然，在开展这项活动的过程中还存在不足。学校将在下一个普及周努力使这项工作更新、更深入、更有效。

马家一中

2013年9月

推广周活动方案

马家一中

2013年9月

活动推广总结(篇5)

西郊乡学习推广文建明劳动法的报告

2011年9月30日下午，我乡在三楼会议室召开了干部学习会，会上由党委副书记、乡机关支部书记宋立宁同志组织干部学习了市委组织部《关于在全市学习推广文建明工作法的通知》以及《文建明工作法（乡镇党委“三二”工作法）》。乡党委立足学习文建明精神，结合精神文明创建工作与创先争优工作，通过组织学习、事迹宣讲、干部发言、领导带头讨论等形式，使全乡党员干部对文建明同志的先进事迹与爱岗奉献的崇高精神有了深刻的认识，还通过结合我乡现阶段工作实际，使党员干部的工作方法得到了进一步改进。

1、努力学习，领会文建明精神的精髓。

1我们要学习文建明同志坚定意志、忠于职守、扎根基层、敬业奉献的精神。文建明同志的光辉事迹，展示了一个共产党员的优秀品质。作为一名基层工作者，要以文建明同志为榜样，把基层作为实现人生价值的舞台，坚定信念，奋发进取，在平凡的工作岗位上奉献自己，努力创造出不平凡的业绩。

2我们要学习文建明同志与时俱进、善于思考、敢于工作、开拓进取的精神。文建明同志面对工作上的困难，没有被困难吓退，而是敢闯敢干，勇往直前。我乡现阶段工作多，任务重，上级部门和人民群众对各项工作要求逐步提高，对我乡干部的工作方法提出了更高的要求。

学习文建明工作法，有助于干部在工作中创新思维模式、改变工作作风、提高自身工作能力、改善工作方法，完成上级赋予的各项急、难、险、重的任务，以适应新时期党委、**和人民群众对乡镇工作人员的要求。

三。学习文建明同志的敬业精神和工作热情。乡镇工作有琐碎、复杂、紧急的特点，我乡正处于发展的**阶段，工作时间紧、任务重，因此乡党委要求全乡党员干部更需要学习文建明同志爱岗敬业以及如火的工作热情，只有热爱自己的工作、岗位，才能全身心投入到工作中去，才能全心全意为人民服务，才能更好地完成各项工作。

4我们要学习文建明同志为人民服务的优良作风。作为基层党员干部，直接面对人民群众，要牢固树立为人民服务的意识，要“沉下去”，真正深入群众、了解群众，急群众之所急，想群众之所想，始终将群众的利益放在第一位。面对人民群众的实际困难，党员干部要把握新时期群众工作的特点，创新群众工作方法，增强群众工作本领，踏踏实实工作，做好人民群众的贴心人。

2、把握总体要求，明确学习推广文建明工作方法的目标任务。

学习推广文建明工作法，是为了推进我乡党委科学化建设、加强基层基础的重要部署，也是加强和改进党对农村工作的领导、加快农村发展的重要举措。

1、农民要增收致富。我们乡要坚持把促进农村经济发展和农民增收作为普及《文建明工作法》的出发点和落脚点。通过强化乡镇服务功能，我们乡镇要积极为农民增收致富提供各种支持，千方百计开辟致富之路。

协助“挂、包、结、帮”单位，进一步抓好扶贫济困、推进基础设施建设、实施民生工程，积极帮助改善农业生产条件和农村发展环境，大力推进农村城镇化建设，加快农村发展的实际效果来体现学习推广工作的成效。

2、农村要和谐文明。我们乡镇要坚持把建设和谐文明新农村、建设和谐西郊作为我们乡镇学习宣传文建明工作规律的重要平台。通过加强和改进党的群众工作，认真做好矛盾纠纷的调查和化解工作，把问题解决在基层、矛盾化解在基层，进一步维护农村改革发展的成果，保证农村稳定大局。

在我乡广泛开展社会公德、职业道德、家庭美德教育，大力倡导科学文明的生活方式，努力营造良好的农村发展环境和生产生活环境。

3、干部要深入基层。我们乡要坚持把加强干部作风建设、密切党群关系作为学习宣传《中华人民共和国工作法》的重要内容。通过切实加强基层干部队伍作风建设，教育引导干部自觉践行党的宗旨，坚持深入群众，服务群众，倾听群众呼声，反映群众意愿，帮助群众解决实际问题，认真落实党的惠民政策，真正做到心中有群众，为人民群众办实事、做好事，努力让群众持续得实惠、生活更幸福。

4、基层组织要加强。我们乡镇要坚持把抓基层、提高基层党组织的凝聚力和战斗力作为学习宣传文建明工作规律的重要目标。通过整顿后进基层组织，创新党组织设置方式与工作活动方法，进一步健全党的基层组织体系，努力实现党的组织、工作、凝聚力全社会的有效覆盖；通过深化“乡学文建明，村学王家元”活动，加强农村党员教育管理工作，统一全乡党员的思想，抓好高素质带头人队伍建设，充分发挥党员先锋模范作用，提高农村党组织和党员干部引领农村加快发展的能力。

三、联系我乡工作实际，努力抓好文建明工作法的学习推广工作。

1紧密联系我乡工作实际任务，进一步完善我乡工作机制。通过学习借鉴“三制”做法，健全我乡党委议事规则和决策程序，完善我乡重大事项的决策、实施、监督分离的制度和办法，提高议事决策的科学化、制度化水平。健全和加强应急预警动员机制，确保乡镇突发事件得到有效妥善处置。

2紧密联系干部队伍建设实际，进一步完善我乡干部管理机制。通过学习借鉴“三定”，积极统筹全乡人、财、物，加大机构与人员整合力度，增强统筹协调和整体服务功能。要建立健全转变**职能、激发干部工作活力的工作机制。

创新用人选人育人机制，着力构建基层干部队伍的选拔、培养、管理、激励的“四位一体”机制，激发干部队伍的内在动力。

三。紧密联系思想政治工作实际，进一步完善乡镇教育机制。通过学习借鉴“三教育”做法，建立健全党员教育机制，定期开展党性教育，建立党员党性定期分析考评制度和民主评议制度，促进党员日常管理规范化、制度化。围绕践行社会主义核心价值观，广泛开展文明家庭、文明个体户、文明商铺、文明企业的创建活动，大力倡导健康文明的社会新风尚。

4紧密联系干部作风建设实际，进一步完善我乡为群众服务的机制。通过学习借鉴“两下”做法，完善信访接待制度、约访恳谈、包村驻点、定期下访等制度。我乡全体党员干部要认真深入群众，及时掌握社情民意，了解人民群众的新想法、新动态，并且着力解决好群众反映强烈的民生问题，切实维护群众利益。

5紧紧围绕农村社会发展实际，进一步完善农村公共服务机制。通过学习借鉴“两集中”做法，健全我乡公共服务网络，推行便民服务措施，增强我乡的公共服务职能。建立服务发展机制，探索村级财务管理的有效模式，切实为农民群众增收致富提供有力的支持，加强农村闲散人员和重点人群的管理服务，努力实现公共服务全覆盖。

4、加强组织领导，确保学习推广活动取得实效。乡党委高度重视省委、州委、市委关于学习推广文建明工作法的重要指示精神，为确保文建明工作法推广活动在我乡取得实效，乡党委召开专题会议，进一步明确任务、落实责任。一是成立了以乡党委书记、乡长宋廷军为组长，乡党委、**副职为成员的“学习推广文建明工作法”工作领导小组，并下设办公室，负责策划、组织、协调和推动全乡活动的开展。

二是将活动开展情况纳入乡镇干部和村的目标考核，确保学习提拔活动的顺利开展和硬性考核。三是要求领导干部在“学习推广文建明工作法”活动中率先垂范，以实际行动感染干部、带动干部。四是找准开展活动的切入点，以当前西郊面临的实际工作为突破口，要求干部不仅要学习文建明的工作放法，还要多运用、多思考，确保学习推广活动取得实效。

2011年9月30日

评比活动总结5篇

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评比活动总结篇1

为了切实把“重心在基层、重点在现场、关键在岗位、核心在执行、根本在问责”落到实处，认真开展以“落实责任、消除隐患、保证安全”为主题的“百日安全无事故”竞赛活动，我队于评比活动，此次评比活动目前已圆满结束。

通过此次“双优”评比活动的开展，极大地激发了全体干部职工安全环保工作的积极性，有力的促进了“个人无违章、岗位无隐患、班组无违纪”的现场管理，使我队的现场管理水平得到了进一步的提高，同时也使我们看到了目前工作中存在的问题和不足：

1.新员工比例过大，现场整体工作推进进程亟待提高；2.新员工素质参差不齐，理论知识和实际操作技能掌握程度差异较大；

3.新员工对应急预案演练掌握程度普遍薄弱；4.老员工“导师带徒”的能力差异较大；

5.井站基础性现场管理水平及值班人员的安全意识仍需进一步提高。改进措施：

有针对性地开展培训活动；

2.进一步改进对新员工的培训方式，把理论知识和实际操作的培训有机地结合起来，加大现场培训的力度，使新员工更加直观的'接受新知识；

工资晋级及精神鼓励等多种方式激励新员工努力进步，使优秀新员工和后进新员工在各方面待遇拉开差距，使后进新员工主动要求进步；

安全员、现场管理人员应加大现场管理的力度，不断地督促、检查、指导井站现场管理工作；7.以“百日安全无事故”竞赛活动为契机，在我队所辖井站大力开展“反三违”活动，将一切三违现象视为事故进行处理，努力提高全员安全意识，为增储上产工作奠定坚实的基础。通过以上“双优”评比活动中所暴露出的问题，明确了我队今后的安全生产及现场管理工作的重点，希望全体干部员工以此次“双优”评比活动为基础，在今后的工作中，再接再励，不断提高，使我队20xx年的各项工作得到进一步的提高。

评比活动总结篇2

近期，我校开展了一场精彩纷呈的优秀评比活动。这场活动旨在鼓励和表彰在各个领域中表现出色的同学，激励更多的学生踊跃参与社会实践活动并努力成长。通过这场活动，不仅提高了同学们的参与度，更加紧密地团结了全校师生。

活动从选拔参与者开始，全校各班级推选出了各具特长的代表，包括学术、体育、艺术和公益等不同领域。这些代表以及其它获得教师推荐的同学共同参与了比赛。比赛形式包括演讲、表演、比赛等。参与此次活动的同学经过一轮轮的选拔，最终筛选出了10个最优秀的同学，他们将代表学校参加将要举行的全国同类活动。

首先是演讲环节。同学们在此环节发表了感人至深的演讲。有的同学分享了自己在研究领域的成果与发现，有的同学表达了对社会问题的思考与观点。他们用自己的言辞激励了在场的每一个人，引发了强烈的共鸣。其中，李明同学以他在科研领域的卓越成果让人们刮目相看，赢得了“最佳演讲奖”。

接下来是表演环节。参赛者们以舞蹈、音乐、戏剧等多种形式展现了各自的才艺和激情。李佳同学独自表演了一段灵动的舞蹈，她的优美动作和流畅的身姿引来一片赞叹声。而张刚和他的乐队成员们现场演奏的音乐，更是给人们带来了一份美妙的享受。评委们经过认真评比，最终将“最佳表演奖”颁给了李佳同学和张刚乐队。

在比赛环节中，同学们组队展开了一场激烈的比拼。足球、篮球、乒乓球、羽毛球等各种体育项目接连上演。参赛同学们个个都奋勇拼搏，拼尽全力争取胜利。其中，王强同学在足球场上展现了他的超强技巧和出色的领导能力，带领他的队伍最终获得了冠军。同时，其他参赛同学也展现了他们独特的才华，使整个比赛变得更加精彩纷呈。

此次优秀评比活动的成功举办离不开学校领导和班主任们的大力支持，以及同学们的积极参与。活动不仅促进了同学们之间的交流和合作，更为每个参与活动的同学提供了展示自己的平台，鼓励他们不断探索和挑战自己，成为更好的自己。同时，本次活动也为学校接下来的校园文化建设奠定了坚实的基础。

通过此次活动，我深切感受到了团结协作的力量。每个人都在活动中发光发热，展现出自己的非凡才华和独特魅力。活动不仅是对参与者的肯定和奖励，更是激励每个人继续追求卓越的美好机会。我相信，通过这种展现和鼓励，我们每个人都能够不断提升自身素质和能力，为实现个人价值和社会进步做出积极贡献。

这场优秀评比活动不仅锻炼了同学们的思维能力和表达能力，也增强了他们的自信心和团队意识。通过这个平台，同学们不仅学习到了各种技能，更培养了积极向上的人生态度。希望今后学校能够举办更多这样的活动，为每个同学提供施展才华和展示自我的机会。让我们一起迎接更多挑战，创造更加美好的明天！

评比活动总结篇3

“最美教室”环境创设评比活动总结

《幼儿园教育指导纲要》中明确指出：“应通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展”。为进一步深化“环境育人”的理念，体现我校以“国韵”为主题的环创风格，充分发挥环境材料的教育和互动功能，让幼儿在宽松、随意的氛围中自由选择，自主活动，从而促进幼儿身心健康和谐发展。

我校在2018年8月22日下午开展了“最美教室”环境创设评比活动。

此次评比内容共有八项：家长园地创设、班级墙面环境创设、区域环境创设、走廊过道的创设、盥洗室环境创设、午睡室环境、.悬挂吊饰、班级环境卫生。

在郑校长的带领下，老师们带着欣赏和学习的心态走进每一个班级，对每一个班级的创作进行观察和评分。心灵手巧的老师们利用空余时间，充分发挥聪明才智，挖掘可利用资源，以幼儿感兴趣的活动材料和活动类型为依托，鼓励师幼、亲子共同制作一同创设，将幼儿成长发展和家园互动融合在各个大小环境里。全园洋溢着浓郁的教育契机，并以实用性、可操作性、幼儿参与性等多重标准对各班环境进行观摩评比。

良好的环境能让孩子在参与的过程中感受到活动的乐趣和经验的分享。一个好的环境可以使孩子成为环境的主人。教师将满满的爱都写在了教室，写在了走廊，写在了每一个活动角及家园联系栏里。通过本次评比活动，教师们互相学习，取长补短，学习环境创设中的智慧，全面提高了教师创设环境的能力，使幼儿园真正成为孩子们快乐学习和成长的乐园。

评比活动总结篇4

近日，举办了一场精彩纷呈的巾帼评比活动，旨在表彰和激励妇女们的杰出贡献和突出才能。此次活动不仅引起了广泛的关注，也展现了女性的智慧和魅力。下面就让来详细回顾一下这场活动的情况和成果。

为这次巾帼评比活动做了充分的准备工作。活动前，广泛宣传，邀请社区内的各行各业的妇女参与进来。制作了精美的海报，发放到社区的每一个角落，同时利用各种社交媒体平台传播信息。这一系列的宣传工作吸引了众多妇女的关注和积极参与。

活动当天，场地布置得非常温馨和庄重。红色的绸带和鲜花点缀着整个会场，为活动增添了节日的氛围。评委们已经就座，为参赛选手们的精彩表现做好了准备。

迎来了精彩的巾帼评比环节。参赛选手们精神焕发，各展所长。首先是才艺展示环节，每位选手都以自己擅长的才艺进行展示，其中有舞蹈、歌曲、诗朗诵等多样的形式，充分展现了妇女的多才多艺和无惧压力的优秀品质。

在演讲环节，参赛选手们发表了自己的观点和对女性地位的思考。她们谈论了平等与尊重、事业与家庭的平衡以及追求个人梦想的问题。她们的言辞铿锵有力，述说了她们对于女性权益的坚定信念和努力奋斗的精神。

还设置了时尚走秀环节。选手们穿着各式各样的时尚服装，展示了女性的美丽和时尚品味。她们优雅自信的步伐和灿烂的微笑，吸引着台下观众们的注目礼。

评委们经过细致的评分和犹豫不决之后，最终确定了优胜者。他们从形象气质、才艺表演、演讲表达等多个方面综合评估选手们的能力。在欢声笑语中，得出三位优胜者的名单，并为她们颁发了奖品和荣誉证书。

这次巾帼评比活动不仅是一次妇女儿童节的庆祝活动，更是对妇女地位和权益的倡导和呼吁。通过这个平台，让更多的人了解到女性的无限魅力和潜力，鼓励女性追求自己的梦想，并为社会做出更大的贡献。

此次活动的成功举办离不开社区居民和相关部门的支持与配合。他们提供了场地、赞助和人员的支持，使活动得以顺利进行。同时，也收到了许多居民的积极反馈和赞扬，他们称赞这次活动为社区带来了崭新的活力和凝聚力。

通过这次巾帼评比活动，不仅展现了女性的风采和才华，也进一步推动了社区的和谐发展。相信，同心同德，共建美好社区的力量必将让的社区更加繁荣昌盛。

在未来，将继续举办类似的活动，不断激发女性的潜能，推动妇女事业的发展。同时，也希望通过这样的活动，促进社区居民之间的交流与合作，共同打造一个更加美好的家园。

评比活动总结篇5

近年来，随着互联网的快速发展，线上活动越来越受到人们的喜爱和关注。作为一种新型的社交方式，线上评比活动在网络平台上备受欢迎。本文将对一次线上评比活动进行详细具体且生动的总结，以展示该活动的魅力和影响力。

这次线上评比活动以“最具创意的室内摆件设计”为主题，旨在发掘年轻设计师的潜力和才华，提供一个展示和交流的平台。为了吸引更多的参与者，活动在网络上发布了详细的活动介绍和参赛要求，并向参赛者提供了丰厚的奖品和参与活动的机会。在活动开始前，组织者还积极利用微博、微信等社交媒体平台进行宣传，并邀请了知名设计师作为评委，以增加活动的公信力和吸引力。

参赛者们在活动开始前，根据活动要求选择合适的摆件设计进行创作。他们可以通过上传照片或者视频的形式将自己的作品展示给大家，并通过网络平台与其他参赛者进行交流和讨论。这种线上展示和交流的方式不仅提高了活动的互动性，还让参赛者从中获得了更多的灵感和反馈，进一步提高了作品的质量和创意。

在活动进行的过程中，组织者还定期发布参赛者的作品展示和评委的点评，通过网络直播的形式将这些信息传递给大家。这种直播的形式有效地提升了活动的观赏性和参与度，吸引了更多的观众和参与者。同时，直播过程中，观众们可以通过弹幕的形式发表自己的意见和观点，与其他观众一同讨论和评价参赛者的作品。

活动结束后，组织者将对参赛作品进行评选，并公布获奖者的名单。在公布名单的同时，组织者还会举办一个线上颁奖典礼，通过网络直播的方式将颁奖典礼的场景实时传递给观众。这样的线上颁奖典礼不仅方便了参赛者和观众的参与，还节约了时间和成本，提高了活动的效率和可持续发展性。

通过这次线上评比活动，我们可以看到它的成功之处。线上平台为广大年轻设计师提供了一个自由展示和交流的空间，帮助他们展示才华和创意，获得更多机会和认可。线上展示和交流的方式不受时间和地点的限制，方便了参赛者和观众的参与，提高了活动的可及性和普及性。线上直播和颁奖典礼的形式增加了活动的观赏性和参与度，让参赛者和观众身临其境，感受到活动的热情和激情。

线上评比活动也面临着一些挑战和改进点。由于是线上活动，缺乏线下活动的真实感和互动性，需要进一步提高活动的娱乐性和参与性。线上活动容易受到网络环境的限制，如网速慢、网络中断等问题，需要进行技术保障和优化，确保活动的顺利进行。由于是线上评比活动，存在作品抄袭和评选不公等问题，需要引入更严格的保护和监管机制，确保活动的公正和公平。

小编认为，线上评比活动作为一种新型的社交方式，将设计师和观众紧密联系在一起，为他们提供了展示和交流的平台。通过线上展示、交流和直播的形式，活动增加了参与者和观众的互动性和参与度，展示了更多优秀作品和创意。活动也面临着一些挑战和改进点，需要进一步优化和完善。相信随着互联网的不断发展，线上评比活动将在未来发挥更大的作用和影响力。

区域人事试用期总结(集合九篇)

时光荏苒，白驹过隙，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，是不是该好好写一份工作总结记录一下呢？那么要如何写呢？下面是小编为大家收集的人事试用期工作总结，欢迎大家分享。

区域人事试用期总结篇1

进入公司做人事已经三个月了，即将要转正，对于试用期这段日子的人事工作，我也是体会到和之前工作的区别，每个公司也是有不同的氛围，做的事情虽然大同小异，但是在这，我也是感受到和以前是很不一样，自己也是很快的融入进来，去积极的参与人事工作，做好，并且让自己也是收获挺多，对此，我也是个人总结下。

工作上，我很快的就进入了状态，当然也是和部门的氛围有着很大的关系，刚来的时候，同事们也是非常的欢迎我，教了我很多，让我很快的熟悉了流程，虽然以前是做过，但是也是要对自己目前的公司熟悉，一些人，一些事情，有了了解，那么才能真的来做好工作，我也是经过同事们的帮助，熟悉之后去做。

在做的过程之中，同事们也是很主动的问我，遇到了什么问题，甚至一些我没想到的，也是会告诉我，来让我很感动，毕竟这么优秀的部门，我也是头一次来，真的氛围特别的好，不会说各自做自己的事情，不去管别人，或者不给予帮助，同样我自己也是很主动，积极的完成工作的任务，为公司招聘，做好新人的培训，以及日常的人事工作，渐渐的我也是和公司的很多同事熟悉了，大家上班一起努力，下班聊天开玩笑，一天也是过得特别的快，也格外的充实。

个人也是有了很多的进步，虽然工作很多方面其实之前自己也是做过，但是在和同事的交流里，我也是知道，其实人事的工作，入门可能是比较的简单，但是想深入，想做的出色，其实也是需要我们自己付出很多的努力，可能和别人一个看起来普通的差距，其实是需要自己努力很久才能达到的，而这也是在我这段日子的一个进步。

让我看到了更多以前我没看到的自身缺点，同时也是找到前行的方向，一些事情上，我也是有了更多的理解，做的更好了，在这的每一天，我也是感觉到自己是有进步的，可能不是那么的多，但其实也是慢慢的积累下来，变化会很大的，而今的我也是对于以后的人事工作能做得更好。

试用的结束，得到领导的肯定，这是我应该做好了，而今后的人事工作也是一个新的开始，我也是要继续的多学，多做，来让自己得到更全面的`收获，来把人事的事情做得更好一些才行。

区域人事试用期总结篇2

20xx年，是不平凡的一年。这一年，学校经历了一系列重大活动，我个人也在这些活动中起到了应有的作用。现将一年行政工作总结如下：

一、思想作风方面

一年来，能够认真参加学校组织的各项活动，自觉主动地学习政治理论，能够深刻领会其精神实质，并用以指导自己的工作。在围绕主题、抓住灵魂、把握精髓上狠下功夫。平时能够关心时政、关心国家大事。能够注意加强自己的思想作风修养，做到团结同志、顾全大局。能够主动帮助和爱护年轻同志。在为人与事中，严以律己、宽以待人。工作中，能够勇于承担任务，遇事不推诿、不扯皮，敢于负责，讲究效率。能够一切服从工作需要。具有吃苦奉献精神，不计个人得失，在对外交往和接待工作中，能够廉洁自律、公私分明。

二、接待工作

根据学校工作需要，我除了完成了日常分管的.`办公室业务工作之外，主要精力投入在校庆接待工作中。为了做好这项工作，我着手构思接待方案，先后易稿十多次，有时为了将接待工作中的一些细节安排妥当，常常夜不能寐。经过近两个月的认真准备，终于制订出了一套长达详细而完备的接待方案。在整个接待过程中，我不仅是接待方案的主要制订者，同时也是一线工作的具体组织者和工作人员。

由于计划周密，组织得当，接待工作一直在有条不紊地进行，接待工作的成功，保证了顺利举行，也受到了来宾的好评和校领导的肯定。我还主要参与了一系列大型重要接待活动。在接待工作中，锻炼了自己的`能力，积累了接待高层次来宾和大型组团的经验。同时我校的接待工作也得到了来宾的好评，从而在树立学校形象，宣传学校方面起到了积极的作用。

三、协调工作

今年以来，我参与协调处理的主要行政事务有校运动会的有关组织协调工作；学校基本工程建设中涉及的有关事宜；学校创安检查及综合治理的有关工作；清房工作；教职工子女入中小学读书的联系工作、校庆之后有关物资的清理和帐目的结算等工作。今年暑假中，校办主要负责同志人事变动，我不计较个人得失，几乎放弃了整个暑假的休息时间，主动处理协调与办公室相关的行政事务，从而保证了校办工作没有因领导人的变动而受到影响。

区域人事试用期总结篇3

到公司已有近4个月时间，作为人力资源文员，担任的工作职责有：档案管理、通知的发放、领导临时交办的事项，除此之外，还协助上级领导安排的各项工作。当然，我本身的经验不足，对人事工作的了解也不深入，所以，在今后的工作中还必须继续向前辈们学习，虚心请教，总结如下：

1、人事档案管理

负责将员工简历表、身份证复印件、健康证明等资料建立个人档案，再以电子档形式(一般是制作表格)存放于计算机中，便于日后对员工信息的查询，离职人员在离职之后，将其档案及时调出并做相应的'离职记录(尤其是被公司辞退的人员)

不随便把员工信息透露给任何人。到现在我已经形成了一种习惯，除了人事的同事，任何人一靠近我的座位我就关掉任何与档案有关的文件。当然，有时候也会疏忽，不谨慎，但我希望自己在未来能够做得更好。

2、通知的发放

人员的晋升、奖惩事件均以通知的形式，上级签字确认后发放于各部门，以张贴于公告栏的方式告知于员工。刚来公司的时候，对整个环境都不熟悉，第一次发放通知的时候经常会手忙脚乱。

3、其他工作

除上述之外的工作还有对办公软件的熟练操作，比如Excel、Word、PPT的操作、对文字录入也有一定的要求、打印、复印、传真，其中就是一个文档的排版以及表格的制作。

四个月的时间，可以说很快，第一次面试的情景似乎还在昨日，就自身而言，可能还会欠缺一定的经验与知识，但是我的思想是成熟了，因为接触到不同的人，听到看到的也比较多，也使得我在以后的路中少走了一些弯路，谢谢在这里帮助过我的每一个人!

区域人事试用期总结篇4

从20xx年7月25日入职成为试用员工到现在，来xx就职已经两个月了，从开始对一切的陌生和不懂，到努力适应，我在公司同事，领导的关心和帮助下基本完成了各项工作，已经逐渐习惯和适应这份工作，短期内便熟悉了公司办公室各项工作，明确了工作的程序、方向，有了明确的工作思路，在思想觉悟上有了更进一步的提高，工作也慢慢进入了状态，那中间学会了很多东西，也对自身取得了相应的进步。为了总结工作经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将这两个月的工作做如下简要总结：

这段时间，我任职为公司总部前台行政文员这一职位。

一开始来到公司，是由一位同事教我的，她给了我一份前台文员工作交接表，上面很清楚的列明了这一职位该做的工作范围，随后我也参加了公司的员工培训，更深的学习了企业文员和更加的了解了公司的内部结构，让我对自己的这份工作更加的熟悉，操作减少了难度。

我总结了下我日常主要工作是

1、负责接听电话，回答客户的问题。

2、接待来访客人，记录来访的资料，让来访客人登记，开启玻璃门引导去相应的地点。

3、负责发放员工及促销员入职，离职，调场表和工衣的发放。

4、负责公司各门店以及总部和售后的办公用品，日用品的发放和登记。

前台工作说难也不难，说简单也不简单，因为事情繁杂，和各部门打交道也比较多，二个多月的工作也让我产生了危机意识，工作中难免会碰到一些坎坷，所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。刚开始工作，难免出现一些小差小错；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。

今后我要以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通争取把工作做好，服务态度要良好，接待客人要不断积累经验，要给客人留下良好印象，准确地转接电话。如果知道某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，努力打造良好的前台环境。要保持好公司的门面形象，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向!

区域人事试用期总结篇5

我是在行政部门工作的，来到我们公司工作有一年多的事情，之前我也是没做过行政的工作，可以说是从零来开始做行政的，这一年的时间我也是成长很多，有着很大的收获，现在就这一年来的行政在部门的工作做下总结。

一、行政工作

在工作中，我积极的配合行政的同事来做事情，无论是小的事情，杂的事情，或者特别需要我耐心去整理的文档事情，我都认真积极的去完成，我明白我什么都不太懂，在这么一个大企业里面，想要立足，想要做好工作，那么就必须一件事一件事去搞懂，去做好，只有多做，那么才能有工作的经验，多去问，那么才能让自己做事情的效率提升，作为行政的一名助理，我要做的事情很多，但是和这些多的工作比起来，我觉得我也是提升的更多，我的收获和我的付出相比，我觉得我收获得更加的多。一年的工作，我从开始还需要别的同事教我怎么使用打印机，到现在我能把行政很多的工作都顺利的`做完，我真正的在我们企业站稳了脚跟，即使一些我不太会做的事情，那也是由于我的经验不是那么够，如果给我机会，我也是会尽力的做完善，做完美的。

二、学习提升

除了工作，我也是积极的去学习，行政的事情多，但并不能阻挠我学习的热情，每天即使再忙，下班再晚，我还是会去总结，列取今天做的事情，然后想想该如何的去完善，如何的做得更加的好。如果工作中有做得不好的，或者出错的地方，去了解是怎么出错的，以后遇到这种情况该如何的做才不会出错。同时看一些行政相关的书籍，提升自己的知识储备，以后遇到事情，也是心里有底，那么做起来也不会慌乱，在平时的工作当中，如果不是特别的忙，我也是会找同事聊一些我不太懂的事情，让自己知道更多关于行政工作的'问题，行政的事情多，而且杂，要学的也多，但经过一年的时间，我也是提升得很多，进步比起在学校真的快了很多。

不过也是工作带来的压力和学校相比真的大很多，也是督促着我去进步，去完善自己的行政工作能力。当然我还有很多的方面还是不足的，这些也是要在来年继续的努力，继续的积累行政工作的经验，让自己在来年做的更加的好。

区域人事试用期总结篇6

转眼间，来人事处已经工作几个月了，这段时间的工作经历，让我深刻地体会到了从领导到同事踏实认真的工作态度，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。经过领导同事的关心帮助和自己的勤奋努力，我基本完成了从大学生活到工作生活的心理转变，自己也学到了不少新知识、新经验，很快就学会了适应，并喜欢上这份工作。

虽然缺点在所难免，但我都认真细致做好本职工作，积极改正、避免再犯。这份工作，成为我学习锻炼和提高自己的一个良好机会，也使我对人事工作的认识，从刚来时的神秘感、新奇感转变为一种强烈的责任感、使命感。我衷心感谢各位领导、前辈和同事对我的关心、支持和帮助，在此，谨将有关工作情况简单总结于下，请各位领导批评指正。

一、对本职岗位的认识

人事工作，是一项既简单而又复杂的工作。说它简单，是因为在外人看来，人事工作并不像技术人员和财务人员一样需要较强的专业性；说它复杂，是因为想要做好这项工作，必需极大的耐心、细心和决心。记得有位领导曾对我说过：“世界上什么都好管，只有人是最难管的，因为其他物体都是相对静止的，而只有人是活生生的，是有血有肉有思维的。”

当时，我并不能完全理解这句话中的涵义，但随着工作的一天天深入，我逐渐对这话有了深刻的感悟。看似简单的人事工作，因其对象的变化性而变得极其复杂。这就要求我们要在工作时投入百分之百的精力，认真、耐心、细致的做好每一项工作，以保证工作准确无误。

作为师资处工作人员，为了要履行好师资处工作职责，我应当具备较强的政治素质，有很强的原则性和责任心，有较全面的专业素质和能力，有较强的组织和协调能力，有敢于碰硬和甘于奉献的精神。总结几个月来的工作，我认为基本具备了履行职责的所需要的素质和能力，能够按照岗位职责要求开展各项工作。

二、履行职责和工作实际情况

任职以来，我在师资处处长的领导下，在全体同事的共同努力下，紧紧围绕学校的中心工作，切实履行师资人事管理职能，圆满完成各项工作任务，取得了显著的成效。在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，于是我从以下三方面进行努力：

一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”。

二是向周围的'同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。

三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

三、理论、业务学习情况

在做好业务工作的同时，我还十分重视理论学习，主要是通过以下几方面来学习：

一是积极参加学校及机关党委举办的各类理论学习会，对近期的中央政策和大政方针有了较深的了解，拓展了自己的视野，为今后的工作指明了方向。

二是积极参加学校组织的职业技能培训，认真学习学校领导所作的动员报告和专题报告，了解高等教育的发展趋势和我校的发展方向，把握学校的工作思路，增强自己的使命意识和责任意识，认真履行自己的岗位职责。

三是自觉学习党的知识，积极向党组织靠拢，严格按照一个准党员的标准要求和约束自己。积极学习先进、严格对照不足，从而不断的提高自己的理论水平和工作能力。

此外还利用业余时间学习和了解一些先进事迹和人物，来学习他们崇高的精神内涵和道德风范，刻苦钻研，与时俱进的精神风貌，不辱使命，甘于奉献的优秀品质，通过学习来不断地完善自己，陶冶情操。

在抓好理论学习的同时，我还结合自己的工作来进行业务学习，参加了业务培训班，也撰写了相关业务文章。试图通过这些学习，进一步拓展了自己的知识面，提高了自己的业务水平。

四、存在的不足和努力方向

尽管自己的学习和工作取得了一定的成绩，但仔细反思，仍有一些不足之处需要改进：

一是用于理论学习的时间还有待增加，主要是平常业务工作太忙，觉得自己是业务干部，做好业务工作就行了。

二是工作创新的力度还不够，这可能是自己在人事岗位干得时间不长的缘故，思维上有惯性和惰性。

三是除正常工作之外与其它部门和单位的主动联系不多，主要是觉得自己是新人，担心别人有顾虑，会产生误解。

认识到上述不足，我将在今后工作中加以改进：

一是在做好业务工作的同时，争取多挤出时间加强理论学习，充分认识到理论学习的重要性和对工作的促进作用。

二是加强业务学习的力度，注重与同事、前辈的交流，注重充分发挥自己的才智，进一步拓展和创新人事工作的新方式新方法。

三是主动加强与其它部门的联系，本着有助于帮助和促进工作的原则，以坦诚的态度主动与人沟通，以达到消除顾虑，化解对立，良性互动的目的，从而创造一个良好的工作环境。

总之，通过这段时间的工作和学习，我对人事工作的工作性质和工作任务有了更深的了解，在今后的工作当中我将再接再厉，敬请领导、同事们继续予以关心和指导。

区域人事试用期总结篇7

我在工作做人事的工作也是有了三个多月了，转正之后也是感觉自己这些日子的收获蛮大的，回顾试用期的一个人事工作，我也是要做下工作总结。

刚进入公司的时候，我可以说什么都不太懂，一些招聘的网站，一些招聘的技巧，如何做事情，之前也是没有真正的尝试过，虽然寒暑假有过一些实践，但是都是以做义工为主，和真正的工作还是有挺大的差别的，开始的时候也是同事带着我，告诉我该如何的去筛选简历，如何的和面试的人员聊天，了解他们的一个情况，然后再联系他们过来面试，而今也是熟练了，但当初的时候，真的感觉不容易，很多方面我都是不清楚的，一些岗位真的不知道该如何的去找人，对于岗位的不熟悉，我也是积极的请教同事，知道这些岗位到底是做什么的，又有哪些招聘的要求，等我熟悉了之后，后面的简历筛选工作也是变得比较简单了一些，而人事除了这个，也是还有其他很多的事情是要去做，我也是一件件的跟着同事来学习，在学习之中边做事情。让我掌握了一些技巧，知道具体该如何的去做。

工作之中，我也是努力的做好每一件事情，学到之后，我在做事情的时候，总是核对同事告诉我的方法，步骤不错，然后仔细的确认清楚，尽量的不要出错，开始头一个月的时候，我还会犯一些错误，一些是我不知道的，一些是我不太熟悉的，后面一个月之后，我也是没有再犯过错误了，自己也是对于人事的工作更加的熟悉了，经过了这段日子的试用期，我也是明显的感觉到，我不再像是一个学生了，做事的方法，行为也是更加的像一名职场的人士，但也是还有很多稚嫩的地方，这是我的经验不足所造成的，这个也只能是在今后多做一些事情，这样才能熟悉和掌握了的。

当然除了经验的不足，对于面试的技巧我也是不太的熟悉，这个也是需要继续的努力提升的，初试的时候，我还能简单的和面试者聊聊，但是一些涉及岗位，一些负责一些的问题，我确是没有办法很好的去处理好，我也是要继续的努力去把工作给做好，多做，才能经验丰富，才能把事情做得更好，自己的不足也是能改进好。在今后人事的工作里头，我要加油，虽然转正，但和同事的差距还是很大的，我也是要继续的进步，让自己变得优秀。

区域人事试用期总结篇8

加入贵公司已经两个月了，任行政助理一职，虽然之前有过一些相关的工作经验，但“不在其位，不谋其政”很多事情都是跟想象的不一样。

两个月的时间很快过去了，在这两个月里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。

这两个月的工作总结主要有以下几项：

1、专业知识、工作能力和具体工作。

公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。

在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，积极的完成了以下本职工作：

（1）办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作；

（2）工作区域的卫生管理及执行；

（3）协助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按具体整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅；

（4）公司车辆的违章及用车情况的管理；

（5）协助好行政经理做好公司的人事工作：招聘，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项安排；分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作；

（6）每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤情况；

（7）办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作；

（8）后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换；

（9）认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。

需要学习并实践的工作，总结如下：

（1）加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验；

（2）网上人员的招聘、筛选及面试通知等工作；

（3）加强文字功底；

（4）加强其他公司所要求的能力要求等。

2、工作态度。

认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

3、工作质量、成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中吸取经验，使工作水平不断的进步，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，个人简历但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的意见，会议记录不详细考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，希望能为公司的发展做出更大更多的贡献。

在这两个月的工作学习中，我也有一些自己的看法和建议（纯熟个人想法）：

（1）建议将行政部和财务部划分清楚，我建议将属于行政部的工作跟财务部明细分清，后勤方面的管理混乱，管理模式跟之前没有行政部差不多。

（2）建议取消员工在本单位服务不足一年的扣该员工1—2个月的工资的规定（压力越大弹力越大），建议确定培训费用，规定分几个月逐月从员工工资中扣押一部分作为培训费用，在本单位服务一年以上返还，不足一年的就当作赔偿本单位的培训费用。

（3）建议增加员工福利，车间计件，虽然上不封顶但人的能力有限，想留住老员工就得肯下资本，除了正常工资外，还要提供一些福利待遇。例如：在本单位工作满一年且遵守纪律的每月发放工资的%作为老员工津贴，三年以上的发放%。五年以上的发放%逐年增长（打工就是为了赚钱，提升工资外奖金是很重要的，在企业能承受的情况下）。一个企业就好比一个金字塔，金字塔的大小跟稳固就得看员工。

转眼间，工作总结三个月的试用期时间就结束了，在这短短的三个月里，我学到了许多以前从未学到的东西，也接触到了以前从未接触的东西。也感受到了自己进入了一个关系和谐，团结奋斗，积极向上的团队。非常感谢公司，感谢领导给了我这么一个学习的机会。

刚进入公司时对公司不了解，还记得因此而拥有过朦胧。

首先，在原材料仓库的三个月来，熟悉了原材料入库流程，熟悉了采用先进先出的原材料出库流程。

在此期间，每当遇到问题时，同事们都会耐心的讲解，我觉得他们很热情，在他们身上我也学到了不少东西。请领导放心，我会尽心尽责的工作，虽然我学历不是高，但我会努力。

实习期间，担当了仓管的基本职责，参与了出入库管理、订购管理、目视化管理、5s管理、先进先出管理和看板管理等工作活动。对每一项的理解：

第一：出入库管理，见单作业，凭什么可以收发，凭什么进行收发，单据，认真核实，细心清点，当面交接，当面签章；认真按严密的程序办事。

第二：订购管理，仓管担当部份物控职能，理解安全库存，周转库存，最高存量，采购批量，严密跟进每一款物品的进销存，及时提请欠料申购；一方面要保证能持续供应产线，一方面保证能降低库存，一方面要兼顾采购周期及采购成本，找平衡，统计每款物料的各月领用规律，理解采购的经济批量与周期，综合分析好，连续关注。

第四：5s管理，各项现场管理工作的基础，对仓库管理一样重要，仓库的定点定位定量原则，就是要做好整顿工作，仓库的物品分仓分类分管，整理好了才能分，仓库的物品多，在接收搬运储存交付的各类活动中，都需要一个有序整洁的工作环境，只有做好整理整顿清扫工作，才能保证这些工作的效率与质量。仓库管理是一件长期的重复性工作，所以必须养成一个好习惯，天天坚持做好，日清日洁，5s的素养对此有非常大的帮助。

第五：先进先出管理，是仓库管理的三大原则之一，不执行先进先出易造成超期库存，易产生物品变质，易产生工程变更的报废风险。执行先进先出的办法有色标法，双区库品移位法，重力法，最严密批次记录台账追索法等。

区域人事试用期总结篇9

20xx年X月X日，我有幸来到公司人力资源部从事人事相关工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结：

一、试用期期间主要学习

1、积极学习公司规章制度，企业文化，企业架构，以及通过花名册尽快熟悉公司各主要部门及人员情况，这样有利于自己尽快进入角色，为以后开展人力部门相关工作打下基础。

2、平时多浏览公司网页和公司产品，有助于为以后找到合适人选做准备，由于刚来公司就面临着审计人员的招聘紧急工作，在用人部门及自己上司面试人员时，自己积极主动记笔记，留意审计人员招聘时所需要工作内容以及岗位职责。

3、公司的各个方面的流程比较完善，专业程度较高，这也使得自己严格要求自己，积极主动学习有关人力资源方面知识，如经常研读《劳动法》、《劳动合同法》等。

4、来到公司，由于年龄较小，跟着上级及公司其他同事学到了很多自己以前未曾接触过的知识和经历，这让自己受益匪浅，由于自己与他们相差甚远，这更使得自己要加倍努力提高自己，争取做一名适合公司需要的人力资源者。

二、开展的工作

由于刚来公司时间不太长，又恰逢年底，一个多月不长的时间里，做的工作也比较琐碎，现将这一个多月开展的工作做一下梳理

1、招聘工作：刚来第二天便开始了紧张的审计招聘工作，于是开始了一边学习一边招聘审计，一周的时间里集中打电话安排面试，由于我公司行业的特殊性，审计需要长期出差，这对招聘来说压力不小，但是还是通过努力无色了些人选，最后的审计到岗人员均以公司熟人介绍截止。为人力部门招聘工作减少了不少压力。通过这次审计的招聘，自己从中也学到了不少网招的技巧。

2、员工关系管理：一方面由于公司成立时间比较长，各个规章制度流程还比较完善，另一方面由于公司出了劳动合同纠纷，所以公司在这方面的管理还是比较认真谨慎的。入职以来办理总经理办公室人员XX的辞退工作，以及新员工XXX、XX劳动合同的签订办理。

3、其它琐碎工作：为公司员工办理异地就医审批、行政文员岗位职责制定梳理、培训签到表制作、员工劳动合同到期提醒台账的建立等。

三、即将开展的工作

1、由于刚来面试时候上级领导就说20xx年想要开展培训工作，所以这也将是自己20xx年开展工作的重点，争取把机关这边人员培训工作搞起来，培训体系的建立是一项艰巨的任务，希望能在上级领导的帮助下把这项工作开展好。

2、过了农历年之后x月份是招聘高峰期，公司有些部门也提出了用人需求，明年来了紧急工作是招聘行政文员、会计、企业文化，这对自己来说是个不小的挑战，有压力才有动力，希望通过自己的努力加上用人部门的配合争取早日找到合适人选。

由于自己以前所待规模、行业与现在公司均有区别，自己做事风格还处在原有公司单位里的固有思维，这多少影响着自己，通过领导的指正，在慢慢改正学习中，希望通过公司领导的帮助及自己的努力，能尽快转正，争取为公司人力资源方面发展做出自己的贡献。

实践教学活动总结5篇

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实践教学活动总结(篇1)

桂花中心完小

标杆教学课堂实践第一阶段总结

为了切实落实“大姚教学范示标杆教学”的核心理念，转变课堂教学模式，大力推进标杆教学课堂实践、推进课堂教学创新，实现课堂教学的高效率。我校结合中心学校的工作要求，结合学校实际情况，于3月21日至23日认真地组织了标杆教学课堂实践第一阶段的教学活动，现将活动情况总结如下：

一、活动目标明确

本次标杆教学课堂实践活动切实落实大姚教学范示标杆教学的核心理念，倡导自主、合作、**的学习方式，培养学生动口、动手、自主、创新的能力，营造良好的教研教改氛围，使全校教师在不断地实践中尽快地成长，促使教师队伍逐步向“专业化”发展，从而使教育教学质量全面提高。

二、活动的具体情况

13月1日至15日，我们对标杆课堂实践活动进行了宣传和动员。

2、3月16日，召开标杆教学课堂实践筹备会议，并组织学习《桂花中心完标杆教学课堂实践实施方案》，安排第一阶段工作。

3、3月21日——3月23日，桂花中心完小全体教师参加第一阶段的标杆教学课堂实践活动，活动分为语文、数学四个教研组同时进行，有语文课12节、数学课12节。

三、取得的成绩

1这项活动不仅加强了教师之间的交流，也位教师之间相互学习、共同成长搭建了学习平台。

2根据活动计划，圆满完成了各项工作，达到了活动目的。

三。24位老师精心准备，展现出自己独特的教学风格，课堂教学水平日益提高。

4课堂教学初步体现了标杆教学的核心理念，对学生的关注逐渐转向对学生能力的培养和知识的形成。

5组织形式灵活多样。通过精心策划，评委分为四组，每个班的语言和编号同时进行，缩短了周期。

6、活动过程中无不安全事故发生。

五、存在的不足

1课堂的时效性不强，学生没有真正达到教学或学习的目的。

2教师在课堂上对学生的关注不够，学生的参与和展示不够广泛。

三。教师评价语言和评价方法单一，缺乏吸引力和感染力。

4在课堂上，新的教学理念的渗透和体现不够深入。

5师生之间的合作与沟通有待加强。

6、教学辅助手段的运用有待于教师去挖掘，并充分发挥教学辅助手段的实效性。

7在标杆教学的实践中，标杆类比法的有效性不够体现。

六、改进措施

1加强教师之间的交流与学习，最终共同提高。

2、学以致用，大胆地将大姚教学范示标杆教学的核心理念加以实践，并及时反思，使自己的教学素质得以提高。

三。在教材的灵活运用上，要多思考、多尝试，形成一套符合学生实际情况的教学方法。

4在与学生的交流互动中，要努力营造轻松、和谐、快乐的交学氛围，鼓励学生学习。

5结合学生的实际情况，创造更多的情境，激情、兴趣，还原课堂的本质。

6关注所有的学生，亲近后进生，让每个学生都有机会展示自己，帮助他们树立学习的信心。

7收集并大胆运用教学辅助手段，为课堂教学辅务，提高课堂教学效率。

8认真学习教材，设置标杆知识点，努力使标杆教学深入学生的内心，提高教学质量。

7，基准教学实践中的建议和困惑如下

（一）、数学科目的建议

1、导入揭题应简洁明了，紧密联系标杆题的内容进行导入。

2复习导入题的设计要选择简洁，力求实用高效。

三。定理定义的学习可以放在引入新的知识点，然后学习标杆问题。

4学习目标的时机和方法应灵活多样。

5高水平学习所需的口语表达能使课堂更加自然流畅。

6.对于各种名词不能写出来，以利于过程的自然收敛。

7训练题型要慎重选择，对比题要少而精，能反映知识点。

8强化训练的梯度要小，要结合教学内容巩固基础。

9学习要求的范围不宜过大，应详细明了，简洁明了，便于学生接受。在自主学习过程中，不宜让学生长时间自主学习；在教学过程中，学生的表现是重点。

（2）数学学科实践中的困惑：反思的完成过程不适合操作；整节课的总结方式过于统一和多样化。

（三）语文科目的建议

1学习要求的设置要注重实效。在低水平教学中，要根据学生的年龄特点，实行小步快节奏的教学方法；学习要求不应大而复杂，应进一步细化。

2、学习要求的设计与明确可以不拘一格，在注重衔接过渡自然的基础上，学习要求也可适时穿插于教学各环节中，明确时大部分可用口述，便于指导学生展开自学。

三。在学生自主学习的过程中，应扩大教师的参与。

4在课堂教学中应根据文章的特点建立标杆和类比法。根据不同年级学生的特点，对标的建立应该是连续的。

5对标知识点要讲解透彻，巩固培训要及时，要注意巩固效果的反馈。

6、应着力于标杆文的树立以及标杆题的反复训练，真正发挥标杆的实效。

（四）语文科目实践中的困惑：

1对标后，类比是否只能在学习要求（2）上完成，能否灵活处理，可以在现场培训中完成。

2学习目标的明确性能否根据课堂教学的实际情况进行调整，学习目标是否在必要时无法显示。

3、学习要求（二）的表述是否能够既不限制学生的思维，让学生自己提问自己解决，又便于教学过程的流畅和知识点的掌握。

桂花中心完小

2011年3月23日

实践教学活动总结(篇2)

综合实践是学生的实践，是学生的活动，因此，综合实践活动课程的核心理念之一就是突出学生主体，即突出学生在综合实践活动课程实施过程中的主体地位和主动性、积极性；突出教师在综合实践活动课程中实施过程的有效指导。一学期来，我在实施综合实践活动课程中，能够处理好教师和学生的关系。

一、突出学生的主体

本学期来，我能够根据教研组和学校的课题组计划，并做到有研究，有交流，有记录；在活动子课题提出后，到活动方案的制定，再到活动的实施，及活动的总结、交流与评价，都能够让学生自主学习、自主活动，教师有效的针对学生的实际，进行适当的指导、引导。

二、加强教师的有效指导

综合实践活动课程中的师生关系是一种导师与学生的关系。它要求以学生活动为中心，而教师在学生的活动中始终起着指导作用。综合实践不是教师“教”出来的，而是学生“做”出来的，因而，在本学期的综合实践活动中，我们特别注重处理好教师与学生的关系，我们强调了它是指导与被指导的关系。在活动中，我在班级中建立了一个“导师制”。这个制度就是要求教师要指导一个或多个小组活动。

三、注重学生的合作

综合实践活动与我们的学科教学相比，更注重学生的探究、合作。作为教师，我深深地意识到乐意合作、善于合作对学生发展的重要性。因此，这学期我的教学重点是指导学生在综合实践活动小组中如何发挥个体的作用，如何与组内其他同学进行合作探究。

如：进行“风筝飞吧”系列活动时，既有各自完成的项目“我制作的风筝”，又有合作完成的项目。学生相互学习，取长补短，自己的风筝经过试飞，若失败的再看看别人的风筝，或寻求别人的帮助，到最后，获得成功的都是凝聚小组成员心血的风筝。活动结束时，设置了“合作奖”，鼓励学生的进步与成功。再如：研究“趣话端午”主题，放手让学生自己做调查问卷，有专门调查同学的，了解小学生对端午节的熟悉情况；有向父母或长辈调查的……然后把数据进行汇总统计，得出结论。学生在调查了解中明白端午节的来历、风俗、意义等，也懂得了如何保护我们的传统节日和传统文化。

同学们在本学期的综合实践活动中锻炼了能力，增长了知识，对这门课程兴趣比较浓厚，教师也是以十分的热情影响学生积极进行合作与研究。总之，综合实践作为一种实践性课程，学生是课程实施的重要主体。综合实践是学生的实践，是学生通过实践来学习的，是通过实践来获得发展的。学生的实践是任何教育者都难以替代的，所以说，学生是综合实践活动的主体，综合实践活动是主体性的活动。

实践教学活动总结(篇3)

一、活动简介

教学实践活动是教育教学系统中非常重要的一环，这也是教师教育千万不能忽视的重要环节之一。为了更好的贯彻落实教育教学改革的精神，本次教学实践活动得到了广泛的关注和支持。

本次实践活动的主题是“多元化的授课方法”，通过授课方法的多样性，提高学生的学习兴趣和学习效果。本次活动侧重多重授课方式的实践运用，通过多角度的授课，让学生能够更好地理解课程内容。

二、活动准备

为了保证本次实践活动的顺利开展，我们提前做了大量的准备工作，充分考虑到不同场景下需要素材和工具，让本次活动更富有创造性和趣味性。具体措施如下：

1.准备PPT

我们通过动态PPT、静态PPT、演示PPT等多种方式展示课程内容，增加课程的趣味性和学生的兴趣。

2.准备实验装备

科技化学课程离不开实验的支持，我们准备了各种各样的实验装备和材料，让学生可以充分了解各种实验方法和技巧。

3.准备故事书籍

为了让学生更好地理解课程内容，我们选取了偏重科学知识的故事，如科学探险剧、科学名人故事等，让学生通过能够在深入理解科学知识的同时了解科学家的故事。

三、活动环节

1.活动介绍

我们首先介绍了本次活动的主题和目的，介绍了本次活动的各项准备工作，并向学生们详细介绍了本次活动的具体环节。

2.授课实践

在授课实践环节中，我们按照多重授课内容相应设置环节，分别包括：

（1）动态PPT授课环节

执行教学方案中明确的各项计划，进行PPT演示，通过PPT的呈现，使学生深入了解授课内容和重点。

（2）静态PPT夹带视频剪辑授课环节

静态PPT加配视频剪辑环节，以视频注重实践操作性而各种实验知识。

（3）实物演示授课环节

实物演示环节帮助学生了解实验实际操作中的细节，帮助学生更好地了解实验操作方法。

（4）故事讲解环节

通过科学探险剧、科学名人故事等，让学生深入了解科学领域中精彩的故事和实践经验。

3.总结环节

在本次实践活动结束后，我们统计总结了本次活动的数据和成果，提出了改进的意见和建议，并表达了对同学们的感谢和对同学们的支持和鼓励。

四、活动成果

本次教学实践活动取得了不错的成果，有关部门对本次活动进行了全面的认可和鼓励。通过本次活动，同学们有了更深刻的学习体验，探究和学习知识的兴趣和热情也得到了激发。同时，本次活动还为教师们提供了更多的创新和实践的空间，为学生们接触更高层次的知识和实践技能打下了坚实的基础。

五、总结

通过本次教学实践活动的探索和实践，我们更加深刻地认识到：教育教学的创新离不开教育改革和教师的实践经验。教育教学创新的未来需要我们携手共进，协同合作，打开更广的创新空间，为教育教学的发展和提高不懈努力。

实践教学活动总结(篇4)

瓦房店市九龙街道办事处国税希望小学

我校***份至今，成功进行了“电子白板教学实践”活动。本次活动旨在促进白板的研究与应用，提高课堂教学效果。本次活动以教研组为单位，结合校本教研活动，全班教师参与。

教研组成立评价小组，按标准确定小组是否合格或优秀，并推荐20%的人参加课堂教学展。教研组内验收合格率100%。共推荐6名教师参加学校电子白板教学展示活动，涉及语文、数学、英语、*、科学、美术、社会艺术等。

在展示课中，全体教师进行了观摩学习。

课堂上，老师们使用自己制作的课件，充分利用电子白板等多**资源，以形象具体的“图、文、声、像”来创造教学情景，使抽象的教学内容具体化、生动化，使学生的参与非常积极。对全体教师的课堂教学起到了引领示范作用，每位参赛教师都进行了精心的准备，特别是对电子白板使用方法的研究下了不少工夫。使电子白板的功能的初步应用得到了展现。

通过活动，教师们也加强了电子白板的使用和研究。通过使用和交流，初步揭示了电子白板的优势

首先，让老师从键盘上，在显示器前，回到讲台上，再次可以自由表达。这是以前教师闷在显示器前放映***所不能比的。这使得课堂中教师的身体语言得以充分发挥，学生在无意识中达成了更多的与老师和同学的情感上的交流沟通，学习兴趣也随之提高。

第二、结合白板进行***课件授课，解决了***最大的缺点——“死板”，即在放映过程中是无法编辑修改。事业白板可以实现在放映中通过调用“笔”进行“写画、标注”；这个功能通过白板把原来“死板”的***“变活”，操作很简单，，很让人耳目一新。这种功能解决授课过程中：

一边是投影屏，一边是黑板，一边是现代化，一边是吃粉笔灰。

第三，板书的内容可以存储下来。白板可以记录教师教学和学生学习过程的所有细节。写画在白板上的任何文字、图形或插入的任何**都可以被保存至硬盘或移动存储设备，供下节课、下学年或在其他班级使用，或与其他教师共享。

第四、用自由白板进行板书， “黑板”变“白板”，教学更精彩。白板技术使得以前色彩单调，仅止于手写文字和手绘图形的黑板变得五彩缤纷，既可如以往一样自由板书，又可展示、编辑数字化的**、**，这有利于提高学生学习兴趣，保持其注意力。

第五，白板的独特功能和技巧。如应用拉幕、聚光灯、擦除等白板的这些特殊效果和应用技巧，可以设计出各种形式的教学活动，提高了学生的注意力，增强了学生的学习兴趣，课堂气氛活跃。特别是白板对动画、**的随时暂停控制与标注使教师能够更加自主的应用现有的多**教学课件，弥补了很多课件交互性较差的缺陷。

今后，我校将继续致力于电子白板在学科教育教学中的研究和普及应用，主要还是以教研组和备课组为单位组织多种多样的教研活动，从而推动我校教育技术水平的提升，进一步提高我校的教育教学质量。

2013年11月25日

实践教学活动总结(篇5)

在高效课堂的道路上，我们携手共进

自平阳区教育局提出“构建自能高效课堂”和“教师专业化成长”两项核心教学工程以来，全区各个学校、各学科紧紧围绕《平阳区小学“自能高效课堂”实验与研究实施方案》，

在高效课堂的道路上，我们携手共进

自平阳区教育局提出“构建自能高效课堂”和“教师专业化成长”两项核心教学工程以来，全区各个学校、各学科紧紧围绕《平阳区小学“自能高效课堂”实验与研究实施方案》，积极打磨自能高效课堂，尤其是我区小学综合实践活动，以《小学综合实践活动“自能——高效”课堂教学策略研究》这一课题为抓手，以我区综合实践活动名师工作室为平台，积极主动开展研讨活动，探索出了我区小学综合实践活动课堂教学策略的五种课型如下。

1、平阳区小学综合实践活动课堂教学策略有五种类型

（一）小学综合实践活动“体验——**”式教学策略

（二）小学综合实践活动“开放——**”教学策略

第一环节：问题与思考。

第二环节：实践与活动。

第三环节：研究与讨论。

第四环节：收获与总结。

第五环节：拓展与创新。

（三）计划课教学策略

1．调查兴趣问题，激趣导入

2确定研究内容，制定初步计划

三。小组交流计划、师生讨论

4根据讨论内容，学生应改进计划，

5．课堂总结，落实计划

（四）汇报课教学策略

1．明确内容与计划

2．汇报与交流

（1）这节课的重点是分组报告计划的执**况

（2）小组其它成员可以提问，全班同学补充交流。

（3）小组成果展示，分享快乐

（4）老师做补充引领提升。如：《水果拼盘》

3．收获与总结

4拓展与创新：可以是问题的延伸，也可以是创新与想象。）

（五）“**——制作”课教学策略

1．调查了解，确定主题。

2．实践与活动

（1）了解工具材料，共同讨论操作注意事项。

（2） **生产方法，明确操作步骤。

（3）小组合作，实践体验。

（4）分享成果，体验快乐。

（5）补充提升。

3．收获与总结

4．拓展与延伸（可以是问题的延伸，也可以是创新、想象。）

2、平阳市第六小学在团队研究中创造特色

伴随着全区的“自能高效”课堂改革，我们学校的综合实践活动教师也积极行动起来，改革课堂教学，提高课堂效率。但是一个人的视野与智慧总是有限的，合作的力量是无穷的，于是我们吸纳了一批有志于综合实践活动研究的教师，成立了综合实践活动研究团队。

● 我们的研究团队成员：

平阳六小团队领衔人：凌云芳

中心指挥部：程方、白文凤、管琳琳

湖南悬崖小学——王莹朱陈小学——张磊

河北省小学——田芳朱张桥小学——孙建利

老屯小学——张秀春朱家地小学——张莎莎

中心本部三名教师，村小各一名教师，我们这样做的目的就是为了以点带面，带动各个学校综合实践活动课程、教师的均衡发展。

我们研究团队的主要目的是：

1通过重点培训，促进团队成员专业能力快速提升，培养一支教学业务精湛、科研能力强的教研团队。

2．通过有针对性的课题研究和团队攻关，解决综合实践活动教学中出现的具体问题，引领综合实践活动课程的有效实施。

●我们的研究方向：

课堂教学改革是教学改革的永恒主题，创建我区优质高效的课堂是我们课堂教学的目标和追求。我们平阳六小研究团队依托区“自能高效课堂”的课题，以及结合现有的五种综合实践活动课型，以高效课堂为突破口，本学期重点进行了“**——制作”课教学策略的研究。

●我们在活动中探索实践：

1加强理论学习，完善课程理念。

在学好《纲要》的基础上，组织教师认真学习钻研综合实践活动课程标准，以及新推广的平阳区“小学综合实践活动‘体验——**’式课堂教学策略”，不仅使教师知道综合实践活动是什么，为什么要实施这一课程，而且知道怎么办，如何去做。让他们成为综合实践活动的“门内汉”，成为学生活动真正的引导者、组织者、参与者、领导者、协调者和评价者。此外，本学期我们还认真学习了区教育局下发的《“自能高效课堂”理论学习读本》和陈大伟教授的《有效观课议课》。

教师们进行理论学习听专家讲座《有效观课议课》

2开展专题研究，提高教学水平。

开展综合实践活动专题课堂教学研究，比如：计划课、汇报课、“**——制作”课等专项研讨。通过同班异构、同班同构等教研活动，提高教师对本课题教学的整体把握，系统掌握教学方法。

老师执教《剪出纸花喜洋洋》　老师执教《搭纸牌》

三。创建精品课程，共同提高参考文献。

每位研究团队教师每个学期分别打造1-2节体现先进教学理念、高水平、高效率的精品课，在学校范围内公开执教，以达到互相交流，学习借鉴，共同提高的目的。

徐主任深入课堂指导全班，调研组正在互磨功课

4利用网络提高教学科研效率。

我们充分利用平阳区网络教研平台和学校**，利用网络优势，积极探索和优化网络教研模式，提高教研效率。我们建立了平阳六小综合实践活动研究团队博客和**群，教师可以把自己的教学设计、教学**、读书体会、学习体会等上传到博客，实现教学资源共享。同时鼓励教师真实地记录教学中的亮点与不足，坚持写教学反思，向成为反思型的教师方向迈进，每位研究团队成员每月要上交一篇反思上传到博客。

5开展促进学生发展的实践活动。

以实践为核心，以活动为载体，通过开展丰富多彩的综合实践活动，培养学生的综合实践能力、创新精神和**能力，推进课程改革，促进学生的全面发展。

学生搭纸牌作品学生的剪纸作品

学生们制作的一周食谱和关于商标的手写报纸

三、在高效前进中初见成果

依据现有的五种综合实践活动课型，我们研究团队本学期重点对“**——制作”课教学策略进行了完善。

小学综合实践活动“**——制作”课教学策略

该教学策略侧重于学生课前生产计划的制定、学生课堂上的生产活动、课后学生的拓展创新活动；注重学生积极参与实践活动，动手制作，体会**生产的乐趣；注重学生在自主**和合作交流的实践过程中广泛地获取知识，提高技能。注重培养和发展学生的观察力、想象力、创造力和实践能力；注重学生个性和创新素质的培养。

下面我将结合着老师讲的《剪出纸花喜洋洋》一课对本策略进行介绍。

1．激发兴趣，确定主题

本环节主要是教师根据教学内容与教学目标，并结合当地资源、学生特点等实际，运用灵活多样的教学方法，创设问题情境，引导学生认真观察与思考，并在观察与思考中感知问题、提出问题，激发学生的**欲望，从而确立活动主题。

《剪出纸花喜洋洋》一课中，因为上节课教师和学生一起上完了计划课，所以本节课教师直接引入本课的学习。如老师讲的《搭纸牌》一课，老师先课件**搭纸牌的吉尼斯世界记录作品，然后让学生提出自己想知道的问题，“这些纸牌是怎样搭成的？”从而激发了学生搭纸牌的欲望，产生**的兴趣。

2．实践活动，**制作

在教师的指导下，学生独立思考，积极实践，小组合作。它包括以下三个步骤：

（1）交流方法并定义生产步骤。

比如《剪出纸花喜洋洋》中，教师先利用学生平时做手工的已有经验，采用小组合作的方式，让学生自己**剪纸的方法和步骤，在此基础上，教师**录像，学***剪纸艺人的做法，最后，老师和学生共同总结出剪纸的步骤。比如老师讲的《学做毽子》一课中，学生先观察一个毽子主要由几部分构成？学生可以自己猜guess子，从而有效地培养学生分析和解决问题的能力。

（2）熟悉工具，注意操作。

比如《剪出纸花喜洋洋》一课中，学生对制作材料的准备放在了课前，学生的小组活动计划中已提到，课上交流剪纸的注意事项，在学生自主思考、交流的基础上，教师点拨、总结。比如老师讲的《做架试管琴》一课，学生在做**实验声音的高低到底与什么有关之前，教师和学生先认识实验物品：钢管、吸管、皮筋等。

（3）小组**，体验创作过程。

比如《剪出纸花喜洋洋》一课中，学生先自己剪一个喜欢的物品，初步感知剪纸的方法，然后学生小组合作剪一幅作品，充分发挥小组内同学的智慧，共同体验剪纸的快乐。

3．展示评价，体验快乐

本环节是学生对**制作的成果进行展示、分享、交流、反思和评价，引导学生体验到动手操作带来的乐趣，激励学生实践活动的积极性和创造性。

团日活动总结(收藏5篇)

工作和学习中，我们看过许多范文，不少优秀范文是学生写出来的，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？教师范文网(jk251.com)小编特地为大家精心收集和整理了“团日活动总结(收藏5篇)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

团日活动总结(篇1)

一、活动策划

主题：庆祝河北师范大学建校110周年。

活动背景：在建校110周年的背景下，为了加深对母校历史与传统的了解，举行以庆祝建校110周年为主题的团日活动，激起共青团员的爱校之心，从而为建设母校贡献自己的一份力量。

活动目的：1.通过举行多彩的团日活动，庆祝母校建校110周年，加深本班共青团员对母校的热爱之情，培养本班团员建设母校的责任心与自信心，培养本班全体团员身为师大学子的自豪感。

;2.增强本班团组织的凝聚力、感染力与号召力，加强团组织与团员联系，以此来加强团支部的建设，增强共青团员爱国、爱党、爱团意识，增强团员们的集体意识；三。在庆祝母校诞辰110周年的活动中，团员们一定会有一个好的收获。

活动：100秒，全班集体照。

二、活动实施

1、100秒不ng

时间：11月16日下午3:30

地点：河北师范大学风雨操场

参加人员：2011级英语教育三班共青团全体成员

活动工具：呼啦圈、羽毛球、跳绳、乒乓球拍、乒乓球。

具体规则：将全体成员分为数组，每组四位同学，四人依次进行转呼啦圈跑、踢毽子跑、跳绳跑、掂乒乓球跑接力。两个小组比赛，失败小组的四个成员受到惩罚。

惩罚措施已由全体成员写出并放于纸筒，同学按所抽到的接受惩罚。

活动过程：100秒不ng活动于11月16日下午3点30分如期举行，在共青团团旗前宣誓后，同学们通过抽签进行分组，然后开展了本次活动。参加比赛的同学们正努力向前，笑着向前，进行紧张的四人接力。其他学生津津有味地欣赏着这一幕。

有些同学早已按捺不住拿着毽子、乒乓球在周边演练上。获胜的学生欢呼雀跃，失败的团体高兴地接受了惩罚，惩罚过程使学生们大笑。同学们感受到集体的喜悦，用这种喜悦和自己青春的活力，庆祝母校诞生110周年。

2共青团三班全体成员合影

时间：11月19日下午4:20

地点：河北师范大学校门、河北师范大学外国语学院教学楼、河北师范大学公公教育楼、河北师范大学图书馆。

参加人员：2011级英语教育三班共青团全体成员

活动过程：同学们准时集合，依次走向指定合影地点，在不断发展的河北师范大学，全体同学与团旗相伴，用相机定格下了自己的身影，同时又为自己的大学生涯留下了一段美丽且宝贵的记忆。虽然天色已晚，寒风渐冷，但学生们积极参与，无人抱怨，显示出学生们对母校的深厚感情。

三、活动总结

活动效果：1.通过这次以“庆祝河北师范大学建校110周年”为主题的团日活动，同学们更为深刻地认识到河北师范大学所具有的悠久历史与光荣传统，激发了同学们的爱校情怀，增强了同学们建设母校的积极性。

2.本班团组织在准备活动中付出了很大努力，在组织团日活动的过程中使自身组织与协调能力得到了锻炼与提高，此次团日活动是团组织自身建设的良机。

3.在整个团日活动进行过程中，全体团员通过相互交流不仅加深了对党、对团、对母校的了解，而且增强了集体意识，深化了团队观念。

4密切团组织、班委、团员之间的联系，团员对团组织的了解加深了。

5.通过这次团日活动，本班团组织收获了很多经验，也得到一些教训，这些都为团组织今后工作的开展与下一次团日活动的举办打下很好的基础。

经验总结：1。活动结束后，要召开一次简短的总结会，让全体共青团成员了解举办这次活动的意义。

团日活动总结(篇2)

（一）团日活动主题：

针对学校“什么样的学生是好学生”的主题，紧扣数媒学院“恩孝礼义廉，德智体美全”主题。数媒1103班确定了“恩情父母，强身健体，身体力行，争做榜样。”的主题。

（二）一期活动：

1、活动内容：为了增强同学的体质，提倡体育精神的发扬，数媒1103班同学一起开展了“我运动，我快乐”活动。

2、活动时间：11月x日14：00~15：30

3、活动参加人数：28人

4、活动形式：男生开展3对3篮球赛

女生开展“我们一起玩排球”

5、活动地点：西北篮球场；排球场

6、活动流程：

11月x日利用晚自习的时间，组织全班同学参加团日活动“我运动，我快乐”，强调运动的重要性。

11月x日全班同学分为两组，男生由张则元带领，女生由孙夕焱带领。在相应场地上进行热身运动。

之后活动正式开始：男生分组进行比赛：女生由部分报排球训练的同学教大家打排球，然后二到三人一组进行颠球练习。

11月x日晚自习时，全班同学对活动进行总结。经过一个半小时的体育锻炼之后，同学们有疲惫，但更多的是运动后体会到了，团队的力量。

数媒1103班，全体同学决定，以后每个周组织一次，集体体育锻炼，班上每位同学争做体育达人。

（三）二期活动

活动内容：由学院“踏昨日，搏今天，耀明日”的方向，数媒1103班开展“忆昨日温情，望崭新未来活动”主题班会。

活动地点：日租房

活动时间：11月x日

活动人员：数媒1103班全体成员，31人。

活动流程：

11月x日晚，有四位班委去超市采购，日租房所需的食材。

11月x日：下午一点半全体同学在小东门集合前往日租房。

全班同学合理分工进行包饺子，做饭。期间，每位同学分享一件自己以前的生活里的酸甜苦辣。全体同学在融洽的气氛里，一边包饺子，一边分享。

活动期间正值感恩节前后，我们通过包饺子的形式，来体会父母为我们默默付出的艰辛，提倡所有同学学会感恩，只有懂得恩孝的学生，才能算做好学生。在所有同学的共同努力下，我们一起吃了，经过我们自己努力的所得到的成果，或许没有妈妈做的那么好吃，但这其中包含了我们汗水，我们的努力。

饭后，所有同学一起畅想，展望大学生活，郑重写下大家一年之内的目标，投进梦想箱中。全体同学约定，我们一起努力，一年之后的'11月x日，全班同学一起检验自己的梦想是否实现。

（四）活动总结：

通过本次团日活动，我们得出，一名真正好学生，不仅仅体现在学习成绩上，更重要的需要的，是德智体全面发展，学会感恩。我们通过这次的活动，通过自己的努力，身体力行，既体验了父母为我们操劳的艰辛，又能让全体同学体会到感恩的重要性。恩孝为先，不能做到孝顺的人，谈何好学生。

我们一起思考：究竟什么样的学生是好学生。我们认为好学生应该具有诚实、正直的人品，有正义感，对于事情能做出比较公正、客观的判断，而不是从主观愿望出发，违背客观事实。比如班级中评选班干部、时，他能够本着为班级着想，选择那些管理能力强、有责任心的同学作为候选人，而不是看这个同学和自己是不是好朋友。我认为一个好学生不应该只是在学校里是一个好学生，他在家里也应该是一个好孩子。他应该有作息时间表，对自己的时间作出比较合理的安排，而且能够按照时间表的安排来做事。一个好学生在自己生活的社区或是村里，应该是一个遵守社会公德的小公民。不说脏话，不在墙上乱贴乱画，对于破坏花草树木的行为能及时提出劝阻。他应该帮家长做力所能及的家务，在家尊敬长辈，爱护弟弟妹妹，能为自己的弟弟妹妹做出好的榜样。他还应该是一个懂得节俭的孩子，不挑吃穿，不乱花钱，对于自己的零花钱有比较合理的利用。一个好学生，他应该有健康的兴趣爱好，在课余时间，他不断的钻研，不断的学习，使自己不断的进步。现代社会是一个竞争的社会，单打独斗已经不再适应了，所以团结协作能力显得尤为重要。一个好学生，他应该懂得如何去与别人合作，怎样提高合作的效率，在合作中能够勇挑重担，成为团队的重要力量，为团队合作的成功奠定必要的基础。

总之，现在来说，一个好学生应该是一个综合素质比较高的人，而要培养出这样的好学生，还需要家长、老师、社会的共同努力，因为孩子就在家庭、学校、社会环境中长大，我们大人应该注意自己的言行，注意熏陶感染的教育作用，为孩子做出表率；社会应该为孩子的成长营造好的氛围、良好的社会风气。

此次团日活动，我们涉及的有关好学生的面还是很小，但以后的日子里，我们数媒1103班31名同学定会一起努力，在各个方面提高提高自己的能力，相互学习，相互竞争，一起向好学生的目标看齐！

团日活动总结(篇3)

为了提高同学们构建和谐校园的意识，明确在未来构建和谐校园的目标与方向，促进和谐校园建设做得更快更好，电气113&电气114班于2011年11月3日在一食堂西侧草坪开展了以我的支部我的团，我和通大共成长为主题的团日活动。

这次活动由两名学生主持**，**

在活动中，我们采用了以抢答和游戏的方式来衬托本次的活动主题，这不仅调动了同学们参与的积极性，也让同学们就本次主题互相交流了意见，达到了在快乐中学习，在学习中寻求快乐的效果。

第一环节，我们组织踩报纸，男生的积极性非常高，小小的两张报纸，竟然站了足足11个人，很大体现出同学们的团结。

第二环节，我们开展绑腿跑，由两个班的女生参加，大家互相帮助，虽然有一组在终点处摔倒，但最后都还是很开心，从内心感受到团结力量大！

第三环节是有奖竞答，总共20个题目，全体同学争先恐后答题，气氛很好，大家在快乐的同时也学到了一些知识。

第四届环节日，气球虽然效果不是很好，但还是成功的。

本次活动能顺利进行离不开班上全体同学的共同努力，离不开全体班委的精心筹备，兄弟班级的不懈支持，离不开活动筹备同学的辛勤工作。

本次特色团日活动，同学们的自主创新充满了活动全程，体现了我班同学创新意识的增强，在一定程度上提高了同学们的综合素质

在活动筹备阶段，负责活动筹备的班委同学在没有较大型班级活动筹备经验的情况下勇于创新，善于总结自我，能深层次的发掘本班人力资源，使本次活动的各项工作较顺利的开展。在开展主题班会方面，也存在诸多不足。

在此次特色团日活动中，因为准备的不充分和经验的缺乏使工作的预见性没有体现出来。主要表现在活动现实情况复杂，对工作人员的组织工作困难等都没有事先预见到，特别是在收集题目这方面没有作充分准备。这不仅是我们工作中的一个漏洞，也是我们今后需要更加注意的一个方面。

这次活动没有明确活动要求，在户外举行，这是最需要注意的！

注重活动细节，提高协调能力

根据本次活动的组织筹备与活动的开展所表现出来的一些问题上分析，本次活动在整体上是好的。虽将任务分成了若干版块，但是未将任务落实到人，致使有的同学工作相对繁杂。针对这一问题，我们要注意今后的具体目标和任务，减轻工作人员的精神压力和工作强度。

在活动过程中，主人的各种问题直接影响到活动的效果，这是不可忽视的。这可能是活动策划人与主持人的交流不够，也可能是主持人的综合素质还应增强。结合此类问题，我们应该在与主持人的交流和对其进行活动讲解的程度上加大力度，但也应该更加严格的选拔主持人，结合相应活动的形式安排最适合的主持人

在抢答环节，现场秩序出现了短暂的混乱。(不过很过就平息了)

团日活动总结(篇4)

【篇一】

一、活动前期准备

1做好宣传，张贴海报，通过**、短信等渠道将活动信息告知会员。

2、提前申请教室作为会场。

二、活动开展概况

1活动负责人、总裁及部分董事会成员将提前到场，安排会场，做好会前准备工作。

2演讲者在台上，工作人员负责拍照。

三。活动结束后，工作人员清理场地。

三、活动后期工作

1向**和互联网发布新闻以扩大影响力。

2总结活动，反思活动。

四、活动总结

（一）、活动情况总结

1活动前期准备相对充分，包括场地布置、演讲者信息准备等。对于现场的准备工作也做的较充分，前期的宣传工作做的比较到位，通知社员方面比较到位，这样有利于活动的顺利开展与社员的参加。

2在活动过程中，导演和新老会员积极参与，达到传承经典、让会员懂得感恩的目的。让党员多了解团支部，扩大团支部的影响力，向党员宣传党的十八大精神，推动党员精神跟上党的步伐。

3、活动后期理事与社长等留下清洁场地，打扫教室，活动后社长对本次活动进行了简单的总结，并布置了本次活动的后期任务。

（二）、活动的自我评价

1、活动的优点

（1）活动准备充分。这次活动考虑比较详细，计划全面，准备充分。

（2）达到传承经典的目的，让会员懂得感恩。加强成员间的沟通和理解，促进成员之间的相互团结，增强社区的凝聚力。

（3）通过不同形式的宣传，扩大社区影响力。

2、活动的不足

成员参加会议的热情不是很高。在现场互动中，出现了寒冷的情况。

3、活动需要改进之处

要加强与会员的沟通，让每位会员尽可能了解活动的具体事项和意义，加大宣传力度。分工要更加科学合理，保证参与者的积极性。我们应该让会员们更多地了解分会及其成立的意义。

在活动前考虑各种可能的意外因素，并及时制定防御计划。

【篇二】

一、活动主题：诚信教育

二、活动目的：

使同学们认识到诚信的重要性和培养同学们诚信的意识，并初步学会将诚信融入日常生活中的每一件小事，真正做到诚实守信。让每个学生认识到诚信对于生命的重要性，诚信是一种生活品质，是职业道德的基础，是个人成就事业的基础。要培养良好的诚信道德品质，就要从身边的每一件小事做起。

作为当代大学生，我们应该做到诚实，诚恳，实事求是，重信用，守承诺，做一个“一诺千金”的人。

3、时间：xx年12月22日

四、活动地点：1102教室

五、活动对象：xx级货代班全体同学

六、活动主持人：xx、***

七、活动内容：

1、开场舞《tiktok》

2主持人宣布廉政教育主题晚会开始

3、《突然的自我》

4、《下一个天亮》

5、《开始懂了》

6、互动游戏“猜歌名”“歌名表演秀”“歌名故事秀”

7、苹果大派送

8、《傻孩子》

9、现代舞《chu》

10、《阴天的假期》

11、小品《嫦娥招亲》

八、活动总结：

通过丰富的娱乐节目，学生可以在快乐中学习和成长。同学们都充分的认识到了诚信的重要性，大家都会在以后的工作与学习中以诚信的优良传统美德指导自己的一言一行。从古至今，品德高尚的人都是诚实守信的。

孔子说：“人而无信，不知其可也。”只有有了诚信，你才能在社会立足，才能得到别人的尊敬，才能使他人信服，因为谁都不喜欢被欺骗。

所以，做一个诚实的人是我们的责任和义务，也是一个人最起码的原则！要想做到诚信，就要从生活中每件点点滴滴的小做起。今天，我们回顾我们优秀的道德文化传统，并在这丰富的道德资源中，汲取中华民族腾飞的持久力量。

希望同学们能牢记这一点，在今后的学习和生活中，处处坦诚相待。为未来的生活道路打下坚实的基础

【篇三】

第一部分：团日活动简介

第二部分：活动成效

第三部分：活动感想

第一部分：团日活动简介

1、活动主题

本次活动是“做一名诚信的大学生”为主题的团日活动。父母常说：“不要让孩子输在起跑线上。

”什么是人生的起跑线？明礼诚信、老老实实地做人，才是真正的人生的起跑线。此次活动即鉴于此而举办。

2、活动形式及活动经费

此次活动的形式为主题班会。围绕此主题进行各项活动的展开，有小品，话剧，朗诵，歌唱及互动等。

此次活动所涉及到的经费如下：

装饰气球：22.5元（含70根气球棒）

书签：45个，9.5元

装饰纸：4元

酸奶（奖品）：13个，26元

马克笔：10元

矿泉水：10元

糖果：15.9元

双面胶，粉笔：3元

共计100.9元

3、参与者

此次活动的参与者有院辅导员xx老师等，有班主任***老师，同时也有研究生实习老师xx等，其他班级的，甚至是其他学院的同学也包括在内，当然xx级师范四班的同学们作为主办方全部参加了此次活动。

4、参加人数

参加人数约90人。老师4人，班级人数31人，其他班级及学院的共55人左右。

5、活动准备工作及人员分配

活动准备工作从4月28日到月18日正式表演共21天，在此期间，首先将班里人员分为五组，一组六人，每一组选出一名小组长，负责该组事务，如话剧的编排，资料的查找等，其间个组长也进行适当的交流，互通互长。在5月14日下午6点到8点是彩排过，在5月18日下午2点30到4点30第二次彩排。场地安排在当日下午5:30。此流程的人员配置包含在以下活动的整个人员配置中。

人员分配如下：主持人2名，小组长5名，购买物品4人，教师申请及归还2人，请柬分发2人，奖品颁发2人，教室装扮20人，***设计1人，拍照摄像3人，舞台设计及道具摆设2人。

6、活动时间及地点

地点：外国语学院楼梯305教室。

时间：5月18日7:00-9:00。

第二部分：活动成效

1活动过程

从5月18日下午晚上7点到9点，主持人讲话，开场舞，三句半，话剧《戏里戏外》，小品，歌曲演唱，朗诵等，在此过程中，有本班的一位同学的师兄表演的精湛的魔方，吸引了观众的眼球，后期节目有小品《选择》根据免费师范生的诚信问题而编排，最后以歌曲《最初的梦想》作为结束曲。在整个活动结束后，全体在场观众及主办方合影留念，过后，作为主办方的我们将整个教室打扫干净。

2、预期目标

此次活动的预期目的在于号召全班同学做一名诚信的大学生，了解诚信的重要性，生活中处处表现诚信，而除此诚信之外，在表演节目中能够增强班级凝聚力，加强自己的表现力。

3、实际成效

同学们从诚信恋爱，诚信网络，诚信社会，诚信就业，诚信考试等五个方面了解了策划了诚信的重要性，但也是仅止于嘴上的了解，实际的行动还有待观察。班级的凝聚力在此次活动中加强甚多，组长与组长的交流，组长与组员的交流及组长与策划人的交流等，增进了彼此间的了解，为促进班集体的发展作出表率。同时，班子成员逐渐放开自己，注重表演，给观众带来快乐和精彩的表演。

第三部分：活动感想

1、活动中最成功的部分

此次活动中成功的地方很多，虽然是第一次举办这样大型的活动，但这期间表现出的智慧是不可磨灭的。

从分组上讲，此次分组没有采取简单的以寝室为组的分组方法、而是抽签决定，这样就联系了各个寝室的感情，同时避免了因在同一寝室而产生的“集体懒惰”等问题。

从活动内容上讲，此次活动内容丰富多彩，除了常规的歌曲演唱，朗诵之外，更有众多的小品，话剧的排演，同时注重与观众的互动。

从活动准备上讲，此次活动准备时间较长，有充分的准备时间，同时更重要的各个组长与组员之间经常交流，排演中互相体谅。

值得一提的就是此次活动注重原创，从小品《选择》到话剧《戏里戏外》创新是第一位的，大家都发挥自己的想象力，指导力，幸苦排练，力求创新，实属不易。同时请柬也是同学们用自己的双手做出来的，不需要模板，重在自己的策划与实施。

2活动中存在的问题及自己的看法和看法

当然，这项活动也有许多不足之处。现总结一下，作为借鉴。经费方面，在购置物品时，没做到讲究物美价廉。

节目表演的连续性不是很强，给观众一种准备不足的感觉。因此，在接下来的活动中，全班都会更加注重经费的合理安排，并做更充分的准备，把我们呈现给观众。

团日活动总结(篇5)

团日活动总结：艺术学院

团支书：

日期：2014年11月25日

一、活动主题：瞻仰为人，牢记历史

二、活动目的：为响应院团委的号召，增强团员的责任感与使命感，提高个人修养，发挥团员的先进作用，团结群众，牢记历史，为党培养更优秀的**人， 13级器乐一班组织班内同学听讲伟人故事。

三、活动时间：

四、活动地点：

五、参加人员：

6、活动流程：24日下午发布联盟日公告

25日下午1:00全体同学艺术楼门前集合

1:30全体同学接队进入教室

2:00同学在教室内自由发言

2:30导员做总结发言

七、活动总结：

1活动效果：通过听学生们细致生动的讲解，学生们对两位伟人的光辉事迹有一定的了解。

通过**一些珍贵的历史文物，同学们都为伟人在当时艰苦的环境下仍能坚持自己崇高的信仰，并为新中国的伟大事业终身操劳的精神所感动。大量的石狮子来那个让同学们看到了课本上没能相近的周总理及夫人，使同学们心中生出了更为崇高的敬仰之情。这次活动后，同学们都表示要牢记历史，不忘老一辈革命人为党、为国、为人民所付出的一切心血，并将把自己的一切都奉献给祖国的各项事业。

本次活动达到了预期效果。

2. 活动的意义：本次活动拉近了团员与伟人之间的距离，增进了当代大学生对老一辈无产阶级革命家的了解，极大的促进了团员不断学习进步的步伐，提高了团员的思想觉悟，是团员更加拥护党组织，更加热爱伟大的祖国，也更加珍惜现在这来之不易的美好环境，提高了同学们献身社会主义事业，把我国建设成为社会主义现代化国家的热情。

通过团日活动，团圆的责任感与使命感大幅提高，本次活动有利于团员认清自身身份，有利于团员了解我国的诞生过程，有利于团员坚定信念，为着党的理想，无所畏惧的奋斗终身。

三。活动启示：本次活动让包括主办方在内的全体同学深刻认识到，新中国的建立和发展是不容易的。

作为新时期的大学生，我们肩负着建设祖国、实现中华民族伟大复兴的历史使命。为此，我们必须努力学习，在集体生活中发挥模范带头作用，保持着团员的先进性，为广大青年群众树立榜样，主动向组织靠拢，为党的理想，为祖国的强大，为民族的复兴而奋斗！

系别：艺术学院

班级： 13级器乐一班

团支书：

日期：2014年11月25日

本文网址：//m.jk251.com/jiaoshifanwen/129667.html

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