学习实践报告

学习实践报告(汇总6篇)。

相信大家都看过很多范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，高质量的范文能供更多人参考，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？以下是小编为大家收集的“学习实践报告(汇总6篇)”欢迎大家与身边的朋友分享吧！

学习实践报告 篇1

学习记录实践报告

一、

学习是每个人成长的必经之路，也是不断提升自己的唯一途径。在我的学习过程中，我深切体会到，学习不能仅停留在课堂上，更应该积极参与实践，将所学知识应用到实际中去。此次学习记录实践报告，便是我在过去一年多时间里积极实践学习的经历与心得体会。

二、实践经历

1. 参与项目研究

在大二下学期，我选择参与了一个与我的专业相关的项目研究。该项目旨在开发一款能够利用机器学习算法快速准确识别语音的应用程序。我作为小组成员之一，负责负载均衡算法的设计与实现。在项目初期，我阅读了大量相关文献，了解了各种负载均衡算法的原理与应用场景，并与小组成员共同商讨和确定了最适合本项目的算法。之后，我着手编写程序代码并进行模拟实验。通过实践，我进一步巩固了所学的算法知识，并学会了如何将理论知识应用于实际项目中。最终，我们的项目研究获得了一定的成果，并在学院的学术交流会上进行了展示。

2. 参与社会实践

除了专业项目研究，我还积极参与了一些社会实践活动。例如，在某学校的暑期社会实践活动中，我作为志愿者参与了一次面向农村学生的英语辅导活动。在活动中，我和几位同学一起担任辅导员的角色，耐心指导农村学生们进行英语学习。通过这次实践活动，我发现自己的英语口语能力有了明显的提升，同时也更加深入了解了农村生活和教育环境。这对于我未来从事教育行业有着重要的启示。

3. 参与竞赛项目

我还积极参加了一些与专业相关的竞赛项目。例如，在大三上学期，我参加了学院组织的数据挖掘竞赛。在竞赛中，我们小组选取了一个实际问题，通过数据挖掘和机器学习算法进行分析和预测。在整个竞赛过程中，我承担了数据处理和模型建立的任务。通过不断的探索和实践，我学到了很多在课堂上无法学到的知识和技能，也锻炼了自己的团队协作能力和问题解决能力。最终，我们小组取得了很好的成绩，并受到了学院的表彰。

三、实践心得

通过与实践相结合的学习方式，我受益匪浅。实践让我对学过的知识有了全新的理解和应用。在课堂上学习理论知识时，我们往往只能在纸上进行推演和计算，难以真正感受知识的应用场景和实际效果。而通过参与项目研究和社会实践，我能够将所学的知识与实际问题相结合，更好地理解其内涵和实质，并学会了如何正确运用这些知识解决实际问题。

实践让我提高了动手能力和实践能力。在解决实际问题的过程中，唯有动手实践，才能通过不断的试错和修正，找到最佳解决方案。通过多次实践，我不断积累了经验和技巧，提高了我的动手实践能力，也增强了我对实践的热情和勇气。

实践还培养了我的团队协作和沟通能力。在项目研究和竞赛中，每个成员都有自己的专长和责任，只有通过有效的协作和沟通，才能取得好的成果。在实践中，我学会了如何与队友进行良好的合作和沟通，分工合作，充分发挥每个人的优势，并凝聚整个团队的力量，克服困难，共同实现目标。

四、总结与展望

通过这一年多的实践学习，我深刻体会到实践学习的重要性和价值。实践不仅可以加深对知识的理解，提高动手能力，还可以培养团队协作和沟通能力。在未来的学习过程中，我将继续积极参与各种实践活动，将知识转化为实践能力，并努力将所学应用于实际中去，为实现自己的人生目标做出积极贡献。

学习实践报告 篇2

在深入学习实践科学发展观活动中，xx村党支部结合本村的工作特点和具体情况，从实际出发，确定了以“科学发展，富民强村”为主题的学习实践活动，并成立了以支部书记为组长的专题调研工作组，深入到各村民小组，通过走访了解，召开座谈会、现场办公会议等形式，广泛征求各方面意见，查找问题，求策于民，经过认真梳理汇总后，形成调研报告。

一、本村基本情况

xx村位于小渡镇东部，与xx县xx镇交界，辖5个村民小组，耕地面积1912亩，其中水田1197亩，山土715亩；非耕地700亩。村民535人，2265人，其中村民代表80人。近年来，我村按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，深入发动社会力量，参加新农村建设，倡导社会新风尚，努力促进社会和谐，于2007年和2008年先后被市司法局和**司法部评为“民主法治示范村”。

我们村有5个党小组，其中党员57人，离任党员17人。

自开展深入学习实践科学发展观活动以来，我村党支部认真贯彻落实镇党委的要求和精神，广泛开展干部大下访活动，认真贯彻“三项制度”，以做好农村管理、服务工作，保持社会稳定为目标，加强“两委”班子建设、提高党员队伍素质为重点，狠抓村集体经济建设，党组织的战斗力和凝聚力得到明显增强，党员先锋模范作用得到较好发挥。

2、 经过调查，目前村务工作存在的主要问题有：

（1） 党员的管理教育已不能适应新形势的需要。

1.农村党员老龄化严重。我村的57名党员中，30岁以下的4名，30-50岁的16名，50-65岁以上的有17名，65岁以上的有20名。

2.文化素质不高。高中生7人，初中生17人，小学生33人。

3.外出党员较多。我村的外出党员有17人，占全部党员的1／3。党员外出的年龄在50岁以下。

因此，我们村党员的教育和管理非常困难，直接影响到农村基层党组织建设。

（二）、村、社工作人员服务意识和“以人为本”的思想体会还未学深透，部分党员干部仅重视搞好经济，而放弃了理论知识的学习，有的在匆忙学习后，又忽视了知识能力的培养再造，对很多新事物、新知识学习掌握得不够深，学习的内容不系统，现代化知识、技能有所欠缺，今后需加强理论知识的学习。

（3） 农村基层工作越来越繁重，开展农村基层工作的人力、物力、财力都不足。主要体现在以下几个方面：村委会的任务越来越重，村委会承担镇上各单位交办的任务越来越多，对工作环节的要求细致而广泛。

这种“上面千条线，下面一根针”的状况令村委会工作人员身兼数职，对推进新农村建设有所影响。

（4） 农业产业基地建设尚未完成。近几年来，我村在县、镇各部门的支持下，投入大量资金搞农路、水利建设，建成村级道路12公里，完成农村饮水工程打井161口，解决了我村大部分群众出行难、吃水难的问题。但我村仍有2个社的公路未修好，还有几公里的路未实现硬化，百姓的出行还有诸多不便。

产生上述问题的原因是多方面的，从根本上说，是部分党员的思想还不够解放，没有深入领会并落实科学发展观的精髓，农村工作机制还不健全，从而影响我村建设步伐的推进，制约了农村管理水平。

三、建议及对策

（1） 加强对农村党员的管理和教育。主要开展以下几项工作：

1.对辖区党员进行详细资料整理，根据党员的年龄、行业、文化等特点分类建档，尤其要建立好外出党员档案，随时与其联系，传达党新的方针政策。通过发送短信和材料来帮助他们学习。

对于年龄较大的党员，要做到“勤走访，勤问候，勤关心”这“三勤”，不让他们有被疏远的感觉。

2.加强和完善5个党小组的管理架构，实行“村党支部→党小组→党员”的梯级管理制度，对党小组组长制定相应岗位责任制，增强工作责任感。特别是对走出国门的党员和老党员，要管好他们的头，落实他们的责任。

3.实施党小组长职务补助，调动其积极性。

4.对农村党员要以建立健全党员目标管理为载体，严格组织生活制度，开展民主评议活动和“创先争优”活动，提高党员素质。

5建议各群体的党员，特别是离退休干部、教师，在自愿的前提下，主动参与生产社会的事务。

6.充分利用重庆市农村党员干部远程教育网络，做好党和国家的方针、政策、法律法规的宣传，并做好农业技术的培训。

（二）、切实加强农村工作者队伍的建设。加强村“两委班子”建设，党支部要对村委会工作人员、村民小组长、村民代表有计划、有目的地进行教育，落实相关责任制，定期参加组织学习或者到附近先进镇村学习取经，使他们开阔眼界，更新概念、增长知识、提高工作人员的能力和解决实际问题的能力。

（3） 建立健全各项工作运行机制，提高农村建设水平。一是提高员工的工作效率，合理分配工作，可以暂时解决人员短缺的问题，在有集体经济许可的情况下适当增加人员数量。二是灵活调整，用好我们村的公共服务中心，开展各种会议和宣传活动。

（4） 丰富我们村的图书室、棋牌室，使之有内容，为群众提供学习、娱乐的实用场所。

（5） 加强农业生产基地建设。

1.“要致富，先修路”。我们将继续从各方筹集资金，完成我们村现有道路的硬化，并尽快规划尚未修路的两个社区的道路建设。村干部要在这个过程中做好群众的动员和补偿工作。

2明年春天前完成我们村的河道修复工作，保证春季农田排灌。

（6） 继续发展我们村的养殖业，搞好经济建设。

1帮助现有的大企业继续做大做强。“让一部分人先富起来”，这是邓小平同志在《视察天津时的谈话》的重要理论。

2004年，我们组织3户村民发展特色农业经济，其中2户经营养鸡场，1户经营养猪场。迄今为止，养鸡户每户年出鸡两万头，养猪户共养猪150头。琼江、洋马河贯穿全村，我村养鱼业比较发达，有5户规模养殖户。

另外，我们村三社还种了10多亩柠檬。今后，我村“两委”班子将更紧密的加强与以上农户联系，为其排忧解难，帮助其继续做大做强，也借助他们的经验，宣传发动更多的种养殖户。

2充分发挥农产品流通的合作作用，解决农产品销售问题，定期举办农技培训班，提高养殖水平。

我村“两委”班子为了加快解决在调研工作中发现的问题，提出建议并制定了相应的对策，支部书记切实履行第一责任人的职责，投入足够精力抓落实，其他成员要认真做好本职工作，把调研工作、解决问题与自身实际紧密结合起来，通过调研活动促进各项制度的建立和落实，促进我村的经济发展，推动学习实践科学发展观活动取得群众满意的实际效果。

学习实践报告 篇3

根据市委学习实践活动办公室《关于认真做好第二批学习实践活动群众满意度测评工作有关问题的通知》要求，县委高度重视，周密安排部署，认真组织实施，扎实开展了全县第二批学习实践活动群众满意度测评工作，达到了解民意，全面、客观掌握学习实践活动开展情况的目的。现将我县人民满意度测评的有关情况汇报如下：

一、参加测评人员范围

县处级以上领导干部；各乡镇、县级单位党政领导；“两代表一委员”代表；离退休老干部代表；基层群众代表等，共计736人。

二、测评方式

采取会议集中填写《群众满意度测评表》和以党委为单位分别下发《群众满意度测评表》组织填写两种方式进行。

8月25日，县委学习实践活动办公室向全县11个乡镇党委和10个县直党委下发《关于对全县第二批学习实践活动群众满意度测评工作的通知》通知，对全县第二批学习实践活动进行群众满意度测评，共发放《群众满意度测评表》420份，全部收回。

8月28日上午，第二批学习实践活动群众满意度测评会召开。县四大班子在家领导，各乡镇、县直各单位党政“一把手”，市级“两代表一委员”代表，县级“两代表一委员”代表，离退休干部代表以及基层群众代表共计316人参加了测评大会。测评大会上，县委书记戈亮禄亲自介绍了全县第二批学习实践活动情况，与会人员通过填写《群众满意度测评表》对全县第二批学习实践活动进行了现场测评，共发放测评表316份，全部收回。

市委指导检查组全程指导考核。

三、测评结果

县委学习实践办对收回的736份测评表进行了统计汇总，其中满意的735票，比较满意的1票，满意率达到100%。

县委学习实践活动办公室对测评工作中提出的意见和建议进行认真梳理，并通过公开栏、怀安党建网和县电视台等对学习实践活动群众满意度测评情况进行公开公示。

我结合自己的专业在xx电业局人力资源处进行了一周的专业考查和专业实践，受益非浅。

人力资源部主要负责人力资源开发和实施，中层领导班子的建设与管理，劳动、人事、工资、保险、专业技术职称、职业技能鉴定、员工教育培训、人事档案、劳动保护、离退休管理等方面的工作。

人力资源部有一名主任和一名副主任。职业道德的基本要求是：第一，热爱职业，热爱员工，尊重领导。

二要有责任心：认真做好工作中的每一件“小事”。人力资源管理工作具有重要意义和责任感。

三要业务精益求精：时时、事事寻求合理化，精通人力资源管理业务，知人善任，用人有方，追求人与事结合的最佳点。第四，要有探索、创新、团结、协调、服从、自律、健康的现代意识。

五要树立保险观念。保险乃做人做事之本。

由于人的工作是最复杂微妙的工作，人力资源主任这个职位是对个人品性要求很高的一个职位，需要以积极的心态去全身心的投入其中。如果你想成为一名合格甚至优秀的人力资源总监，你应该具备以下素质：

他具有正义，忠诚和勇气的意志力。对于人力资源主任来说，只有公正才可以做到无私，才能够客观地对人力进行评估、确定，在选拔、推荐、使用人才时坚持唯才是用的原则。还要具有坚定勇敢的意志力才能使自己在人力资源的构造过程和开展自己的工作中，承受来自于各方面的压力和挑战来坚持公正、忠信的原则。

具备广博的社会科学知识。一方面，它可以充分利用各种社会科学知识或方法，为人性的分析和辨析提供技术保障。另一方面，一个人力资源的负责人同时要和不同专业、不同领域的人员接触相处，广博的社会科学知识有助于提高对各种人才以及各类人才和不同层次的人才进行验核判别，也有利于人力资源建立广泛的社会关系，为建造单位或组织所需的人力资源库营造条件。

具备专业知识和专业能力，实现有效的人力资源管理。这些知识和能力包括：人力资源计划管理和人力资源管理手册设计能力；职位分析和绩效考核管理能力；薪酬与福利管理能力；人力资源开发、培训能力；人事制度管理能力。

当然，作为人力资源经理还应具备组织能力、领导能力、表达能力、自信力(以及对人力资源管理工作的兴趣或爱好)等其它素质能力。

当前xx电业局正在深化改革，以强化科学管理，提高工作质量和办事效率，提高企业经济效益为目的，以电力企业实施公司化改组、商业化运营、法制化管理为取向，按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度特征，依据“精简、效能、统一”的原则，强化综合协调、监督保证职能，真正建立起符合市场经济规律的、规范合理的、符合现代企业制度要求的组织管理体系。为此正在认真搞好自身定机构、定员、定岗、定责工作，规范内部机构、岗位设置。设置了局长工作部、生技部，财务部、电力营销部、人力资源部、安全监察部等机构，其中人力资源部在进行有效的人员配置和岗位设置，对内部人力资源合理组织，采取了一系列的措施和途径，以较少的人员创造出较大的经济效益：

加快电力发展，创造更多就业机会；清退临时工，安置富余人员；控制新增人员，把好人员“入口关”；严格执行国家规定的退休政策。凡达到法定退休年龄的员工，应按时办理退休手续；规范岗位条件，各类人员必须具备以下学历或职称：主要生产岗位上的中、高级工岗位人员必须具备技校、中专及以上学历或取得国家职业技能鉴定本岗位高级工以上证书；管理和专业技术人员必须具有中专以上学历或者中级职称；后勤服务人员必须具有初中以上学历。引入人才竞争机制，即以竞争上岗为核心，打破干部与劳动者在岗为人员聘用上的界限；加强劳动合同管理，严格考核。

同时，在工资制度方面，实行岗位技能工资制度，规范工资分配制度，加强岗位技能工资制度管理。技能工资制有基本工资和辅助工资组成，基本工资由技能工资和岗位工资组成，技能工资根据上级有关文件规定，实行过渡技能工资标准，即以员工现行工资标准扣除***x后，暂就靠入技能工资标准，作为其过渡技能工资。岗位工资是员工所在岗位劳动责任轻重，技能要求高低，劳动强度大小和劳动条件好差，通过科学评价而确定的工资，由于泸州电业局把岗位划分为生产岗位、管理及专业技术岗位两大类，分别按照“岗位劳动评价结果”确定各岗位的岗级，确定相应岗位工资。

生产岗位岗级以220kv变电站的值班长为最高岗级12 2级，最低岗级为3 2级；管理及专业技术岗位以电业局局长为最高岗级19 2级，最低岗级为3 2级。辅助工资由年功工资、暂未列入基本工资的国家规定的各种津贴补贴、各种奖金、浮动升级工资、电业局确定的各项补贴组成。岗位技能工资制的实施是与灵活多样的具体分配形式结合，把岗位、技能工资的一部分和奖金、津贴捆在一起，实行一岗一薪，在岗人员易岗易薪，岗位工资实行动态管理。

人力资源部除了负责工资薪酬事务，还要对中层领导班子的建设与管理负责，比如局长工作部主任、生技部主任，财务部主任、电力营销部主任、安全监察部主任等职的上岗条件、岗级、职数都作出了明确的规定，例如对财务部主任的上岗条件要求大专以上学历，具有保险师以上职称，必须是财会、经济类专业，岗级17级，职数为1，并要求从事电力系统相关管理及专业技术工作5年以上。从以上几个方面可以看出，人力资源部的职责和对主任的要求是全面的，在整个单位中起着重要作用。

这几天专业调查和专业实践，所学到的和接触到的给人以启发，对我们这些在校保险生，对以后要从事的职业岗位进行全方位的了解，不仅是接触了解社会，更是提高自身的好机会，对适应社会是很有裨益的。

根据会议安排，我将简要汇报**市2018年上半年卫生工作情况。

一、重点业务工作进展情况

今年以来，在省卫生厅的关心指导下，我市卫生工作按照全省卫生工作会议统一部署，结合实际，开拓创新，认真落实，全力推进，实现了时间过半、任务过半的工作目标。

（五）医疗服务质量有新提升。以开展医疗安全百日专项检查活动为抓手，继续开展了“以病人为中心，以提高医疗质量为主题”的医院管理年活动，重点强化急诊科、重症监护病房、新生儿病房、血液净化室、手术科室和麻醉科、护理管理、医院感染管理等安全管理，进一步加强了医疗机构质控体系建设和质量督查考核，各级医疗机构较好的坚持了医疗质量月考核、季分析制度，落实了医疗质量责任制。全市集中开展岗位培训活动，组织全市护理岗位技能竞赛，表彰奖励39名护理岗位专家。

开展二级以上医院病案评比展示，对16名优秀病案书写人员进行表彰奖励。下发了《关于进一步加强各级医院服务态度、服务质量管理、建立健全监督约束机制的通知》，认真实施医疗机构不良执业行为积分管理制。志愿献血取得新成绩。1月至5月完成了采供血工作

8吨，无偿献血比例达到94%，成分血储备达到99%，临床应用达到89%，保证了临床用血安全。

（八）卫生宣传工作有新突破。制定了《关于切实加强全市卫生宣传工作的实施意见》。在做好《**卫生》简报编发的同时，建立了的**信息更新机制，整合网上服务项目，强化内容保障，使卫生信息宣传不断加强。

认真落实省厅《甘肃省医疗卫生固定宣传标语》文件精神，及时安排各县区卫生局在县、乡、村各公路干线，小城镇、行政村等醒目之处制作了宣传牌、宣传走廊、宣传墙等，并在各级医疗卫生机构和村卫生室门前设立宣传栏，在各乡镇和规模相对较大的村镇街道制作了固定标语宣传横幅。据统计全市共刷写墙体标语1201条，制作固定宣传牌453面，为增强社会各界对卫生改革与发展的理解、支持和参与起到了积极的作用。

二、主要做法与措施

（一）抓思路、定责任。今年，我们在总结分析上年度工作的基础上，提出来紧盯人才队伍建设一个关键，强化体制机制创新和医德医风建设两个抓手，狠抓项目建设、卫生宣传和学习实践活动三项工作，突出公共卫生、农村卫生、社区卫生和中医药工作四个重点的工作思路；提出了创先争优、上游排名的总体要求。要坚持重点工作分级负责制，以责任书形式分解到县、部门和直属医疗卫生单位，实行严格的目标管理。

各项工作任务要求做到时限、标准、要求、责任“四个明确”，对重点工作排出时间进度表，随时记在心上，拿在手上，始终做到方向明、任务清。

（二）抓教育、树新风。以深入开展学习实践科学发展观活动为契机，创新载体，丰富内容，在全系统开展了“假如我是一名患者或服务对象”主题实践活动。要把学习实践科学发展观活动与转变观念、创新工作方法、纠正不正之风、加强职业道德建设紧密结合起来。

安排了为期4个月的政风行风评议活动，制定了《**市医疗卫生行业有奖举报实施办法（试行）》，在各级医疗机构设置了举报箱，各级卫生监督机构设置了有奖举报告知牌，接受社会的监督，促进卫生行风新的转变。

（四）抓创新，上台阶。要继续发扬改革创新精神，创先争优，加大工作创新力度，在重点工作上多出亮点、多创新，做到整体推进。一是明确创新方向，注意把握全省、全市工作动态，发掘新经验新做法，充分发挥自身优势，凝心聚力抓重点、抓典型、抓精品，抓出叫得响、有分量、能示范的亮点工作。

二是明确创新任务，规定县区、市直单位及机关科室年内都要推出2—5个工作亮点，做到各有各的得意之作、奋进之笔，相互借鉴，相互促进，整体推进，在重点突破、兼顾一般、以点带面中促进各项工作求突破、上台阶、创一流。

学习实践报告 篇4

中学生商店实践活动两篇报道

中学生商店实践活动两篇报道

xx年底，学校组织了一次社会实践活动。活动的进行是以小组为单位，由每个组员到农村进行一些公益活动，而我们小组选择的是在新大陆鞋城进行了了解体验。

今天，我们开展了社会服务活动。我们小组选择了一个商业场所。当我们第一次接触这样的活动时，我们感到非常新鲜。也没有太大的压力。自认为好歹也是一名高中生了，这种任务难不倒我们，可是事实却并非如此。

踏入鞋城，我们就愣在那里，首先想到的就是：“我们来要干些什么？”只知道看着面前热情服务的销售员和挑选鞋子的顾客发呆，完全手足无措，看样子，我们太过高估了自己。

还是组长比较冷静，她先是迅速的找到了这里的相关负责人，说明了我们此次前来的目的，并了解了我们能够帮忙做的工作，尔后，便开始付诸行动，可是，想要帮忙销售却又不知该如何下手，面对顾客，我们只有买者的感觉，丝毫没有卖者的意味，只好站在一边，等待着鞋店关门了再帮忙打扫卫生。

看看店员们始终保持着笑脸，手脚麻利地工作着，突然使我有了好多感想，就是在这样一个我们平时瞧不起的工作岗位上，也会有人绽放他的热情，不嫌累，不怕苦地工作着。其实，我们也是普通人。虽然我们心中有远大的理想，但我们没有正确的态度，埋怨工作卑微。殊不知，无论是哪种工作，都需要有人去做，都需要付出努力，做好了它，都是一种成功，只有从最底层做起，才可以成功地攀上事业的最高峰。

所以，现在的我们更应该身体力行，在学习中获得知识，在生活中也获得知识，取得成功！

懂得了这些东西，打扫卫生时我们也显得更有激情了·····

2xx年底，学校组织了一次社会实践活动。活动的进行是以小组为单位，由每个组员到农村进行一些公益活动，而我们小组选择的是新大陆鞋城进行了了解体验。

第一天到新大陆鞋城，心中兴奋，好奇能亲身体验全过程，成功达成一次售卖活动的喜悦之感。一切对于我们来说都很新鲜，可是没多久，心中便开始烦躁起来，由于过年的缘故，顾客很多，他们都是坚信：“顾客就是上帝！

”所以各种苛刻的要求都被提了出来，而此时的我，也不得不耐心的一个个的解说着，但看着店员始终保持着笑脸，手脚麻利地工作着，心中有了许多感想，就是这个普通的工作岗位上，也有人绽放着他们的光彩。同样平凡的我们，心中有着远大的志向，也要谦虚地做手中的事。

因此，现在我们应该多练习，在学习中获得知识，在实践中获得经验，丰富我们的生活！

学习实践报告 篇5

xx年寒假社会实践活动报告

班级：实践时间：

团队成员：春天清洁着天空和大地，等待着蔚蓝和寂静的绿色。我们理清心情，等待一个快乐的旅行和遥远的美丽

恰逢那时春风拂过眉梢，卷来一袭花香鸟气，清淡宜人，遂想，不如拾缀心情踏春去。有三五好友同行，自然其乐融融，若是独自行走于光阴陌上，亦有一份不与人言的意趣与小欢喜。如同走在花开诗行里，韵脚美丽，一行一行端的是清丽秀美，各有姿态。

或含蓄蕴藉，或闲适舒雅或天真或烂漫，或温婉可嘉，花似锦盛落款在乙未年三四月活色生香的春光里，惊艳着蝶的翅，与行人的眼。

且问问你那心底有着怎么的感触吧……

今天春游，我们来到了康乐大道。从这条路到山顶再回到原来的路，虽然过程艰辛，但我们也收获了不少。一路上，有遮荫的树木，简单的凉亭，破旧的农舍和清澈的河水。

不光是秀丽的风光，我们还懂得了深刻的道理——人生的路上固有重重困难和挫折，但只要坚持下去，我们一定能登上人生的顶峰。

当万物诞生时，春天将悄然来临。这是新生活的季节，也是学生追求梦想的季节。它是绿色的，新的和希望的。山道崎岖险峻，梯次繁多，众人虽累得无力，却又咬牙不轻言放弃。也许就是这样。既然他选择了这条路，不得不跪着走，半路放弃，他永远也不会理解攀登顶峰时的感受。

即使山顶上的风景不美，别人对这个时候的成就感会有多少了解？

我们可以感受着春日的莺歌燕舞，鸟语花香，可以目睹四季周而复始，最终又回到一切的开始——春天，而有一些人，他们从xx年5月12日那个下午，就再也看不到下一个春天。

xx.5.12，那是一个让人铭记的日子。

那一天，山峦和大地裂开，无数的建筑物倒塌，无数的生命在那时结束。灾难第二天，来自四面八方的志愿者，战士来到那个地方——汶川。面对艰苦的条件，面对随时可能夺走他们的余震。

他们坚强而勤奋，在他们的努力下，无数的生命被保存下来，但他们付出了宝贵的生命。愿死者安息，生者铭记。

这次春游最深的感受是**灾区。我以前去过一个类似的地方，但我似乎从来没有这么仔细认真地看过。当我们看着纪念碑时，我注意到下面墓碑上的名字和出生日期。

有不到一个月大的婴儿，也有80岁的老人。其实，人的生命会在不经意间被夺走，人们应该珍惜自己宝贵的生命。

幸福不在于结果，而在于享受过程的酸甜苦辣，也在于旅途劳累的意义。

学习实践报告 篇6

根据市委和局党委的总体部署及要求，按照贯彻落实科学发展观分析检查阶段工作计划，我公司领导班子成员深入各自学习实践活动联系点，征求各个分公司广大干部职工对总公司领导班子整体及个人的意见和建议，认真查摆自身在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题及原因，形成了个人分析检查报告。按期召开了领导班子专题民主生活会，邀请了党内外职工代表参加会议，进一步征求意见，在此基础上，对照科学发展观的要求，形成了我总公司领导班子学习实践科学发展观的分析检查报告，又通过座谈会、走访学习实践活动联系点等形式，广泛征求干部职工对“领导班子分析检查报告”的意见和建议，领导班子成员坐下来认真分析研究，并根据广大干部职工对分析检查报告的评议情况进行了认真修改，最终形成了淮安市****总公司领导班子贯彻落实科学发展观情况的分析检查报告。

1、 在学习实践中形成新认识

科学发展观是企业发展的行动指南，科学发展观站在历史和时代的高度，围绕中国特色社会主义这一主题，以丰富的思想内涵构建了第一要义是发展、核心是以人为本、基本要求是全面协调可持续、根本方法是统筹兼顾的科学理论，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“***x”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，不仅是我国经济社会又好又快发展的科学指南，也是包括我们国营企业在内的各个领域、各个行业发展的行动指南，国业企业深入贯彻落实科学发展观，必须坚持以科学发展观为统领，切实把科学发展观贯穿于企业自身建设的各个环节和各个方面，体现到企业经营管理的各项工作之中。

二、领导班子存在的主要问题

1全面理解和准确把握科学发展观的内涵是不够的，对坚持学习重要性的认识还需要进一步提高。班子成员由于平时工作较忙，学习往往会停留在表面上，没有形成比较完整的系统，在学习科学发展观理论的深度和广度上还缺乏。

2在企业经营管理过程中，落实力度不够，作风有待进一步扎实。平时的工作中，调查研究不够深入，对于贯彻上级指示精神，满足于文件传达了，有时存在以会议落实上级会议精神、以文件落实上级文件精神，没有很好地结合自己的实际，把工作具体化，抓落实不到位，工作不够扎实。

三。工作激极性不足，有小进步的思想满足现状，工作信心和激情有待进一步激发。由于我们是老国营企业，员工较多，加上部分生活较贫困职工、涉军人员、六十年代下放人员等不稳定因素较多，经营管理工作难度较大，有时就会产生固步自封、畏缩不前的思想。

4仅仅谈心、关心职工是不够的，思想政治工作还需要进一步加强。领导班子成员与干部职工交心谈心、听取意见建议还停留在表面上，对干部职工的思想状况、家庭生活状况等了解不够，主动关心职工做得欠缺，缺乏扎实有效的政治思想工作。

三、存在问题的原因分析

对以上存在的突出问题，既有客观方面的原因，又有主观方面的原因，我们本着实事求是的态度，对存在问题产生的原因进行了深刻剖析，主要是：

1提高政治专业素质，加强学习，主要问题实各项制度执行不够严格。有的人也意识到认真学习是必要的，但主动性不高；有的人因为工作忙，把学习的时间挤占了；如果我们仔细分析，这仍然是一个认识问题。

2、在谋划企业未来的发展上，主要是对企业如何落实科学发展观还有认识上的差距，班子成员对本企业未来的发展缺乏信心，对企业未来的发展谋划还不够，对分管工作提出如何落实科学发展观的具体措施还不够。

3、对工作作风不够深入扎实的问题，主要是依靠群众的观点树立的还不够牢固，认为自己能够解决问题，致使很多工作停留在表面上，对布置的工作检查落实不够。

4以人为本精神落实不到位，主要是对关心干部职工生活、充分发挥干部职工作用缺乏认识。

四、今后工作的努力方向

1要加强队伍建设，提高政治素质和业务素质，具有良好的团结协作精神，具有较强的凝聚力。

2要按照科学发展观的要求，精心谋划企业经营管理，形成有特色的企业发展方式。

三。坚持以人为本，关心干部职工生活，逐步增加部门职工收入，积极营造和谐稳定的企业环境。

5、 根据队伍实际情况，制定以下具体措施：

一是加强思想建设，提高理论水平，增强能力。

1、加强组织领导。领导班子成员结合实际，制定学习计划，认真抓好科学发展观理论的学习，处理好工作与学习的矛盾，坚持自学，形成主动学习、善于学习、勤于思考、刻苦钻研的良好学风。

2、健全学习制度。在自学的基础上，每半月集中学习一次，每月检查一次学习笔记，每季度召开一次研讨会。

3、突出学习重点。坚持通读与精读相结合，深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“***x”的重要思想、科学发展观理论，提高运用马列主义立场、观点、方法分析和解决实际问题的能力。

4、坚持理论联系实际。坚持理论学习与企业工作的实际相结合，在企业的各项工作中，坚持以人为本、和谐发展、持续发展的科学发展观，用科学发展观的理论指导企业工作的实际，努力提高理论指导实践的能力。

二是完善制度建设，坚持民主集中制，增强团结。

1、按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，坚持集体领导和个人分工负责相结合，重大问题集体研究决定，依靠集体智慧，实行科学民主决策。

2领导班子成员相互尊重、信任、支持，自觉维护领导班子的团结。

三。团队成员应经常互相交谈，相互沟通，交流思想，增进理解，密切合作。重点是建立健全领导班子民主生活会、谈心会制度。

4、要坚持集体领导下的分工负责制，班子成员要坚决执行集体做出的决定，按照工作分工，敢于负责，忠于职守，切实履行自己的职责，防止遇事无人负责、互相推诿扯皮。

三是突出作风建设，大力打造领导班子，狠抓落实。

1、进一步转变领导作风，从繁杂的事务性工作中解脱出来，带着课题深入调查研究，从职工反映的热点、难点问题抓起，由简到繁，由浅入深，边整改边提高，不断提高领导班子成员的综合素质和领导工作能力。

2、自觉践行xx倡导的八个方面的良好风气，按照“融和气、扬正气、鼓勇气”的要求，进一步增强公仆意识、忧患意识、节俭意识，以过硬的作风、实干的精神和人格的力量凝聚人心，推动工作。

三。要关心干部职工的工作和生活，深入细致地开展思想政治工作，积极帮助他们解决问题。

四是加强廉政建设，带头廉洁自律，努力为人民服务。

1、充分认识加强党风廉政建设工作的重要性和紧迫性，维护党的纪律，严格执行领导干部廉洁自律的各项规定，严格要求自己，严格规范个人的行为，坚持原则，在管好自己的同时，要管好自己的配偶、子女和身边的工作人员。

2、发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统和作风，严格控制各种费用的支出，重大经费支出由领导班子集体研究决定。

3、在干部任用、承包经营、资产租赁等工作中，坚持重基层、重民意、重实绩和公开、平等、竞争、择优的原则，严格程序，充分发扬民主，集体研究，坚决杜绝一切不正之风。

学习实践科学发展观是一项重大的政治任务。我公司领导班子决心坚决贯彻落实上级党委的指示精神，以奋发有为的精神状态、求真务实的工作作风，进一步理清思路，强化措施，不断开创企业经营管理工作的新局面，为发展与构建和谐稳定的企业做出更大的贡献。

jK251.com其他人还在看

公益社会实践报告6篇

工作和学习中，我们看过许多范文，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。优秀的范文能够给大家提供好的参考，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？教师范文网(jk251.com)小编特地为大家精心收集和整理了“公益社会实践报告6篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

公益社会实践报告 篇1

慈善公益活动是需要大家参与的，而每个公益组织团队的组建都是不容易的。每个公益活动都需要付出很多。只有深刻的理解别人的难处，才能得到别人的理解。以前我却很少理解别人的难处，只是看别人的缺点，不看别人的优点。 做公益要有宽广的心怀，包容万象，还要理解别人，关爱别人。我曾经也走入不理解别人，伤害别人过。让别人身心疲惫，这些思想观念都是错误的。

做公益活动，以及做志愿者，义工，只要心中有爱心，愿意奉献爱心，服务社会，帮助弱势群体，任何人都可以做志愿者，可以做义工。做慈善公益活动，需要大家的参与支持，才可以顺利的开展公益活动。只有把大家的爱心汇聚在一起，才可以凝聚最大的力量，帮助更多需要帮助的弱势群体。解决遇到的困难。我做志愿者几年了，经验是靠积累起来的。不是谁天生就会的。慈善公益活动，来源与生活，与我们平常的生活息息相关。当我们在日常的工作学习生活中，有能力，不影响自己的正常生活情况下，遇到需要帮助的弱势群体，我们可以伸出援助的双手帮助他们解决困难。让他们在无助的时候得到帮助，感受人间的温暖。

社区这次组织的公益劳动让我懂得了公益劳动不仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵，而我们也该为了公共利益而自觉自愿地参加劳动，因为那是我们大学生的劳动态度的一个特征。不记报酬也是我们大学生劳动态度的一个特征。我们讲的公益劳动，就是以不记报酬为前提的，那是根据以公共利益而劳动，我们必须为公共利益而劳动，自觉要求进行劳动。积极参加公益劳动是为社会尽力，是热爱劳动的表现。

社区实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力，而学校组织的劳动，更让我们明白了学会独立的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应。

公益社会实践报告 篇2

又一年的暑假来了，时间真如白驹过隙，转眼间，我们已经升入大学一年了，不能再像孩子一又样把整整的一个假期给挥霍了。而恰巧，学校建议我们利用暑假的时间，参加社会实践，让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心。作为师范学校的学生，为了更好地将自己所学的专业付诸于实践，我们决定在这个假期才去做家教的方式，去锻炼自己，将学校里所学的理论知识运用到实践中。

（一）实践时间：

20xx年7月15日—20xx年8月5日

（二）实践目的：

1、漫长的暑假，希望可以做一些有意义的事，增长知识，在现实社会中锻炼自己，实践一下自己在学校学到的理论知识。学一些在学校学不到的东西。为以后能更好的适应工作做准备。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

实践的方案为：

1、首先通过跟孩子的家长沟通，了解到学生的具体情况，也包括家长们的要求等。

2、通过与孩子的交流，认识到学生的性格特点，以便于更好地与孩子相处，而且，尽可能的知道学生的优点和缺点，这些都会对教学授课有很大的帮助。

3、可以通过网络以及其他的形式尽可能多的收集到对学生有帮助的材料，做好授课准备。

在这次的实践中，我很想与大家分享一下我的实践过程，因为这次的实践是做家庭辅导，而我恰巧有一个机会，为邻居家的一个小男孩做英语辅导。这个过程，因为是我第一次做家教，所以很激动，我相信，我会很难忘。家教前的准备。为了使我的家教工作顺利进行，我按照假期前小组研究出来的方案，为我的工作做了准备。首先我通过与学生家长的交流，初步的了解了我的学生的基本情况，我知道他是一个特别聪明的小孩，记忆力超强，但就是好动，爱玩，不管做什么都注意力不集中，而父母又是极其的宠着孩子，所以小孩的脾气也挺大的。然后我由于我的学生进行了一次接触，从接触中我了解到了他的喜好，以及性格特点，这对于以后的听课授课，都有很大的帮助。最后，为了式授课顺利，我通过网络书籍等大量的收集材料，做好了知识储备。

授课过程。第一阶段很顺利。就这样，我的家教生活开始了，因为我的准备很充足，所以我有很大的信心，从而使我很有自信，课堂上也很有朝气，而我的学生呢，也可能是刚刚开始上课，对于他来说一切都比较新鲜。所以他特别认真，再加上他常昊的记忆力，课上的很顺利。我只是从最基本的26个英文字母开始，因为我始终觉得，从头开始，有一个好的逻辑性，对于我来说会有很大帮助，然后，我再慢慢的叫他音标，纠正发音，认，读，一步一步的是他喜欢上英语，就这样，我的课很顺利地进行着。

第二阶段，问题层出不穷。过了两天，他的新鲜劲儿过去了，已经觉得我的可无聊了，开始上课不认真听讲，随便摆弄小东西，做小动作了。再加上之前提到的，他的记忆里超好，所以他总觉得自己可以学会，但就是不用心学，因为第一次当老师，我没有什么经验，所以刚开始我很头疼，后来，我结合自己小时候的经历，再加上向其他人的请教，我想到，首先要纠正他的学习态度问题，我故意找了一些不爱学习的小朋友的视频放给他看，然后找一些大学或大学生的图片，告诉他如果不好好学习，就不能学到知识，就不会考上大学，而且长辈们也不会喜欢，跟不会给他买喜欢的玩具，总之我用了各种方法，终于，有了些效果，而对于他上课不集中精力的问题，我又想了好多游戏中学习的方法，利用一些小游戏来吸引他，从而让他觉得英语课其实也可以很有趣。

第三阶段，顺利过关。总体上我还算顺利过关，因为我知道他的性格特点，所以格局他的性格，我是党的跟他交好朋友，使他相信我，愿意和我呆在一起，然后又带着他边学边玩的把英语学好，到后期的时候，一切都还算顺利，虽然他也不是把我叫的全部学会，但最起码，达到了我预期的效果。

（三）实践结果：

提高了对英语的学习兴趣，能熟练地认，背一些基本单词，一定程度上提高了赢了的学习成绩。而其他同学也达到了大家预想的，通过自己的努力，实现了自己的初衷，我们都既锻炼了自己，增长了知识，也帮助了别人。

（四）实践体会：

第一，工作中需要“专（钻）心”：我为这次实践的顺利进行，投入了大量的精力准备。虽然说对于二年级的知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误。另外，上网收集了大量的对于他有帮助资料，做好了充足的准备。而且，对于在授课前的准备，也很专心，积极的找家长交流，与学生接触，了解学生的具体的基本的情况，性格特点等，为自己的授课打好基础。在讲的过程中，我也尽量耐心点，慢慢的给学生讲，毕竟他才二年级，可能有些我认为很简单的对她并不是那样，切记不能烦燥，不能讲了一遍她没听懂就凶学生，这样只能适得其反。

第二，工作中需要“细心”：对于这次的实践活动，我深深地体会到，作为一名老师的责任，我们需要很细心的去观察学生的一举一动，用心与征程与学生交朋友，让他们觉得你是值得信任的。而且在教学的过程中，你也可以在教导过程中，不断的发现问题，不断的改进，问问自己怎样才能让学生学的更好，从中吸取教训，积累经验。

最后，通过这次的社会实践活动，我也深深的知道，不管做什么工作，都会有他的难处，活不顺心的地方，但贵在坚持，只要我们不松懈，不气馁，坚持到底，我们就是最大的赢家。回想这次社会实践活动，我真的学到了很多，学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，为以后进入社会打好坚实的基础。

公益社会实践报告 篇3

关于公益活动社会实践报告篇1

_年9月14日，是我们青岛大学新生入学报到的开始，忙碌的校园因新生的大量涌入而略显拥挤，操着各种口音的家长与新生因对校园的不熟悉而面有难色。此时，我们真维斯希望工程爱心社组织包括我在内的部分成员在图书馆前方设立服务点，为全校的迎新工作顺利开展一尽自己的微薄之力。当我们在耐心细致地解答家长学生们的询问之后，在一次次帮助新生完成报到、领取到军训用品之后，我们收获的是一种奉献的快乐，一种帮助别人之后由衷的欣喜。因为，我们也曾是新生，也曾在陌生而偌大的校园面前手足无措，也曾渴望一双热情援助之手向我们伸出。在经历一上午的迎新服务工作之后，下午有课的我不得不离开自己的工作岗位。此时，目睹口干舌燥犹然热情不减的同伴有条不紊地服务工作着，我不禁心潮澎湃，因为我从他们眼中读出一种奉献的精神。而我，则被我们本身参与的活动所教育，所感动。生命，因为有了爱与奉献才如此多彩，生活，因为有了真情与帮助才如此美丽。

而11月份一个周六的儿童福利院之行则给我了另外一种体验。当我们携带着自己准备的小礼物踏进福利院大门的瞬间，说实话，我完全不知道自己如何和这群不幸而天真的儿童完成交流。因为，我怕自己的鲁莽与不慎在无意间会对这些孤儿造成伤害。但很快发现我错了，因为在一双双天真无邪的眼睛面前，我丝毫嗅不到一丝不幸的气息。很快，我与那群孩子们打成一片，玩得开心而不乏意义。我们将自己的一些心得教给孩子们，鼓励他们坚强乐观地对待人生、社会、成长，好好学习，做对社会有用的人。我们同他们开心地玩耍嬉戏，在天真的笑脸面前忘掉了所有烦恼忧愁。当我们离开之时，面对孩子们恋恋不舍的目光，我开始明白这次活动的价值与意义。只有让这个世界的每一个人都真切地感受到关爱，让爱的阳光洒满这个世界的每一个角落，每一寸土地，这个世界才会充溢着美好，我们每个人才会收获到真正的幸福。爱与奉献，不图回报的奉献，才能换回如同金子般珍贵的真情，才会换来这世界最美好的未来。

当然，我们组织本学期组织的活动还有很多，但限于种种原因我仅参加了这两次的活动，尽管活动的时间短暂，但我的收获却颇多，回味却绵长。每次活动对我来说都有着不同的体验。我们付出的是汗水与真情，而我们的获得，却远远比我们的付出要多得多。因为，活动的意义与学会的东西无价，因为我们懂得的道理无价。这些活动必将构成我最美好的回忆，其中的精神财富，足够让我享用一生，也受益一生。

关于公益活动社会实践报告篇2

20__年度，在院党委的关心下，在医院各级职能、临床部门的支持下，我院将“学雷锋，树新风”活动和“志愿者医院服务”活动有机结合，以志愿服务为载体，大力宏扬雷锋精神、奉献精神和志愿服务精神，我院志愿服务活动蓬勃发展，现将一年工作总结如下：

一、加强志愿者服务队管理，抓志愿者队伍建设

20__年度，从我院志愿服务对管理办法着手，加强对我院现有志愿者的管理，重申志愿者管理制度，做好对志愿者参加志愿服务的登记，同时加强对参与我院志愿服务活动的社会志愿者的管理，做好上岗前的培训，确保安全及服务的质量。同时，我们还对志愿者进行了考核，根据参与情况及活动中的表现予以评比，并对优秀志愿者予以了表彰。

为进一步壮大我院志愿者队伍，我们加强了对新进人员的宣传，利用新进人员岗前培训的机会，向新进工作人员普及志愿服务理念、宣传志愿服务精神，促使更多的同志投身到我院的志愿服务事业。

二、立足医院特色，开展义诊咨询服务

作为医疗服务单位，我院一直将志愿医疗服务作为志愿服务的重点工作，通过健康教育、社区义诊等多种形式体现我院的社会公益性。20__年我院开展了2次规模较大的义诊咨询活动。4月26日，我院举行了“净化医疗广告环境，树立诚信服务意识”主题宣传周大型义诊活动，组织各科专家在我院门诊大厅为附近的居民进行了义诊咨询;6月2日又组织部分专家深入蓝天园社区开展了主题为“关爱自身健康，共建和谐社区”的大型义诊活动。两次活动均侧重于为社区居民解决实际的问题，受到了居民的广泛好评。

三、携手建康职业学院，做好学生志愿服务活动

今年，院团委再次与江苏建康职业学院团委牵手，组织学生志愿者利用寒、暑假的时间在我院开展志愿服务活动。2月1日至14日，7名学生志愿者在我院进行了志愿服务;7月9日至8月31日，共计42名学生志愿者分四批在我院进行了志愿服务。两次活动前，院团委均联合门诊部、护理部对学生志愿者进行了短期的培训，介绍了我院的基本情况、规章制度，以及我院门诊的就诊流程、病区的检查流程等，并对志愿服务内容进行了说明。培训后，学生志愿者分组开展了门诊导医、病区陪检等服务，受到了就诊患者的好评。活动后，院团委根据学生志愿者的表现，共评出8名先进个人，并进行了表彰。

四、以建院__周年为契机，开展老年人免费体活动

今年是我院建院__周年之际，作为院庆的系列活动之一，我们以志愿服务的形式迎接医院__华诞，开展了“鼓楼区75岁以上老年人免费体检”活动。该活动以“真情回报社会，弘扬优秀传统，关注老年人健康”为主题，组织志愿者分四批对202名鼓楼区75岁以上老年人进行了免费体检此次体检活动进行顺利，得到了广大老年人的欢迎，并收到表扬信1封。同时，__电视台、__日报、__日报、__晚报、__快报、__晚报等多家媒体也对本次活动进行了多次报道。此次活动共参与志愿者109人次，对我院志愿服务活动的开展起到了很好的促进作用。

在这一年度的医院志愿者工作中，我们不断总结经验，及时吸取教训，加强医院志愿者活动的管理，逐步做到志愿者工作的有序化、规范化及长期化，使医院志愿者工作得到持续性的发展。我们还将在现有工作的基础上，吸引社会资源的加入，有益的补充医院资源的不足，并通过对多方资源的合理调配，深入开展医院志愿者活动，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神。

关于公益活动社会实践报告篇3

在场所有的店员和工作人员都在紧锣密鼓的忙碌着，舞台搭建、彩虹门、条幅的准备与布置，不一会长山镇妇女队长领带了一群为今日活动义务演出的表演团队的大姐，大姐们一个个精神抖擞，穿戴整齐统一，仿佛也在想尽办法为我们今天的募捐活动锋线上自己的一份力量与爱心帮助我们可以筹得更多善款来帮助长山镇需要帮助的特困家庭。

活动开始了，主持人一上场就引来了众多百姓的围观，大家好奇的围聚过来，当发现我们是在做爱心公益活动后，纷纷慷慨解囊上台捐献出了他们的一份爱心，陆陆续续越来越多的爱心人士捐出了他们的爱心，真的是让我们在场的每一个人都深受感动，原来爱心真的是可以传递，可以感染到更多拥有一颗大爱之心的爱心人群。

走访开始了，虽然我是一个农村土生土长的孩子，可是看到同样生活在农村，贫富差距如此之大的家庭现状之后，让我顿感自己的生活是多么的值得珍惜，不幸的家庭是该有多么的不幸。破败的房屋，纸糊的房顶，重病缠身的家人，为了生计和医疗费用而发愁的家人，我细细打量了一下他们的居住环境，厨房的灶台上有的只有大萝卜和大白菜梆子，见不到一丁点荤腥。家中的家具全是早二十年能见到的老旧的木头材质的柜子、箱子，上面已经布满了灰尘。简陋的居住环境，更显的这家人的生活困苦。福无双至祸不单行，这家人的生活已经够艰难的了，可是偏偏又身患重病，连最后一点可以自力更生的能力都丧失了。看到这里，我已经看不下去了。我离开了屋子走到了院子里，呼吸了一下外面的新鲜空气，心里的压抑才得以释放。

贫困的家庭有很多户，我们本次活动只走访了19户，但是我相信在东港各大乡镇这样的情况还有很多很多，我希望能够通过我们本次活动的传播效应，可以让更多社会上的人能够关注到这一块，将目光多关注关注需要帮助的这部分群体，可能我们少抽一盒烟，少叫一次外卖就能帮助一个家庭解决两三天的生活费。真心可以有更多的人加入到慈善的队伍中来，群众联手帮助更多需要帮助的群众，一起脱贫致富，过上正常人的生活。

关于公益活动社会实践报告篇4

首先，此次活动增强了我的服务意识。劳动中我更加深刻地了解到要牢记党的根本宗旨，树立全心全意为人民服务的思想的重要性。这不是从口上说说就行，还要从实际劳动中体现出来。作为党课培训的对象，我们应该时刻牢记吃苦在前，享受在后。虽然我们是在学校中进行的劳动，这也是为同学服务的表现。我们每一位同志都十分认真地对待着。我们在认真学习增强党性修养的同时还要时刻谨记用实际行动来树立党的形象，保持党的先进性。

其次，我们要起到带头作用。要有“团结、拼搏、务实、创新”的工作态度，要有“领头、严己、开拓、实干”的工作精神，虽然此次劳动只有我们在进行着，但是我相信，在我们的带领下会有很多同学向我们学习的。此次虽然是一次平凡的劳动，但在我们每一位同志的心中却是一件不平凡的事情，我们的每一位同志都是党的形象的体现和代表，我们都以党员的标准严格地要求自己。党的形象是好是坏，人民心中有一杆秤：形象好，就会得到人民广泛的认可和支持;形象不好，人民就会感到不满和失望。所以，形象问题不是个小问题，直接关系人心向背，关系党和国家的生死存亡。虽然我还没有成为一名党员，但是我的思想和行动告诉我：我要用党员的标准严格要求自己，要树立好良好的形象，努力做到让自己满意，让同学满意。

最后，我认为此项活动不仅仅给我带来感触，我相信，我的每一位同志也能从中有所收获。我们牢记党课上学习的：1保持先进性，发挥先锋模范作用。2、在思想和行动下都要全心全意为人民服务。3、积极起到带头作用，要肯干、爱干，并且做到吃苦在前，享受在后。以上就是我从此次劳动中得到的一些感受和体会。

关于公益活动社会实践报告篇5

此次义诊活动具有以下四个特点：

一、服务了广大患者，加深了对人民群众的感情

此刻生活条件好转了，但由于多数群众居住条件一般，加之老人行动不便，就医诊病很不方便。针对这种状况，我院经过研究，借院庆40周年的机会，利用我院医疗技术资源，在九月份开展两次大型义诊活动，得到了各级领导的大力支持。

义诊中，尽管医务人员有些疲劳，但义诊桌始终被热情的人民群众所包围，场面热闹而有序。医务人员带着感情开展工作，他们仔细为患者测量血压，解答他们的疑问，向患者讲解健康知识。及时发现群众的潜在病情，并向他们普及健康知识，对增强疾病预防意识，促进身体健康，尤其对冬季多发病、地方病的诊治起到了用心作用。

二、扩大了影响，增强了医院的美誉度

此次义诊活动，透过医生现场诊病、交流、发放免费号等方法，为群众搭建了一个良好的沟通平台和方便就医的机会。尤其是免费号的发放，让他们看到了实惠，增加了医院的信誉度。当他们看到我们带着听诊器、血压计免费检查，让他们到自我信赖的医院购药;看到大夫耐心讲解，仔细检查，由抱着试试看的态度变为信服。不论老大夫、年轻大夫，只要一坐下，就是半天，一口水也来不及喝，虽然累了一整天，虽然口干舌燥，但大家是高兴的，因为赢得了这么多患者对我们的认可。部分在义诊时发现病情的群众纷纷来到我院各科就诊。

三、锻炼了人才，提高了我们的素质

义诊中，医务人员顾不及喝一口水，他们自觉坚守岗位，用自我所学知识和技术将服务送到广大群众心中，以人性化服务开展工作。因为大家都有一个共同的目标，就是让百姓们更加了解我们医院、认可我们医院，有病时能第一个想到我们医院，让他们花同样的钱或更少的钱，享受到的服务和较高的技术水平。在义诊过程中，医护人员也发现自身临床经验不足，知识欠缺，表示今后在工作中要努力学习，提高自身素质，增加经验，不断进步。

四、体现了“领导支持”效应

此次活动，即体现院党委对人民群众的健康关爱，又体现了“领导支持”效应。

义诊活动前，我们提前对义诊活动进行周密安排。院领导对此引起高度重视，把义诊活动当做一项政治任务去完成，为义诊活动创设了良好氛围。使这次活动搞得即轰轰烈烈又扎扎实实，效果十分明显。

关于公益活动社会实践报告篇6

学校把社会作为实践的场所,让我们参与社会,在公益劳动的实践中有所启示。通过小组为单位的社区志愿服务,启发了我们在公益劳动中寻找能使我们受到教育,有所感悟的亮点,引导我们去了解社会、感受社会。在敬老院中，我们小组的同学毫不嫌脏。耐心、仔细地帮助老人们洗脚、剪指甲。这些都让我们体会到了老一辈的孤独、我们的幸福和自私。我们在那里尽可能地多和老人聊天、谈心，竭尽所能使老人感到温暖。我们还帮助敬老院的职工一起打扫敬老院。虽然我们满头大汗，但我们很高兴，因为我们心里都有一股自豪感。而这种自豪感不是在学校里能够体会到的。

公益劳动是不记报酬、不谋私利、不斤斤计较的;公益劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加公益劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵。这些都让我们觉得自己是另一个雷峰。

处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。而这次的集体公益劳动，使我体会到了集体的力量、集体的温暖和自己的不足。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。这些都促进了我努力改正自身错误，正确认识自己。而现在，由于一切向钱看的思想的影响，在一些人的头脑中装满了金钱的利益，干什么事都讲钱，干活不讲报酬认为是傻瓜，甚至有的“公益劳动”也变相要钱。

在这种情况下，学校有意识地组织了我们去参加力所能及的公益劳动，对于抵制一切向钱看的思想腐蚀可以起到一定的作用。让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动穿早世界的真理，抵制了我们轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了我们形成好逸恶劳的坏习惯。公益劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。公益劳动同样培养了我们的竞争意识和开拓进取的精神。

学校这次组织的公益劳动让我懂得了公益劳动不仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。而我们也该为了公共利益而自觉自愿地参加劳动，因为那是我们中学生的劳动态度的一个特征。不记报酬也是我们中学生劳动态度的一个特征。我们讲的公益劳动，就是以不记报酬为前提的;那是根据以公共利益而劳动;我们必须为公共利益而劳动，自觉要求进行劳动。积极参加公益劳动是为社会尽力，是热爱劳动的表现。

社区实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。而学校组织的劳动，更让我们明白了学会独立的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的中学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。

关于公益活动社会实践报告篇7

捐出一件旧衣，献出一片温暖。广西师范大学校红十字会于5日到6日两天期间，我校大学生红十字会在王城和育才两大校区组织开展以“衣+衣=爱”为主题的爱心捐衣公益活动，期望充分调动社会资源，去帮助那些贫困无助的山区孩子们更好地成长。我们希望借助旧衣计划这个活动，把这一份份温暖不断传递下去，让爱的阳光洒满社会的每一个角落。

这次捐助活动之中，到处都能看到我们红十字会成员的身影。在活动前期，他们深入各个宿舍进行讲解宣传和招募志愿者、在微博和网站里积极呼吁参加、还有在食堂门口贴出精美的海报等等，都成功地为本次的活动增声造势。活动当天现场的气氛非常热烈，不仅是师大的师生们，还有不少社会人士特地前往捐衣捐物，这对我们的工作是一种极好的激励。大家都热情地拿出自己的旧衣送到我们的捐赠点，并留下了对孩子们的祝福话语。“好好学习，天天向上”，一句简单的话语不仅能打动孩子们的心，更是感动了现场的所有人。在不大的帐篷下，一份份爱心在不断地聚集，关怀的纽带在不断地延续。

我们旧衣捐赠的活动内容主要是接收旧衣并对其进行分类、引导捐赠者填写捐赠信息和祝福话语。工作点的工作量十分庞大，特别是旧衣分类整理的这一块工作。只有亲身参与到其中才能感受到工作人员的艰辛。虽然工作辛苦，但是一想到孩子们收到衣物时开心的笑颜，大家就充满了工作的动力!一袋、两袋、三袋……大家团结一致、齐心协力，最终把所有的衣物整理完成了。看着满满的劳动成果，大家都非常的开心。

这次活动总体来说比较成功，首先是宣传比较到位，大家的参与程度都比较高，特别是高年级的同学十分踊跃，十分令人感动;其次是工作态度方面，大家这次都表现得积极认真，勇于奉献，充分贯彻了红会的“人道、博爱、奉献”的基本精神。但是在一些小的方面仍然有不足的地方。比如在人员安排方面，旧衣整理区和填写资料区所需人员的比例分配不协调，导致工作效率有所下降;另外，少部分助理参与积极性不高，对于活动的开展和工作安排十分不利。尽管如此，我们的活动还是顺利地开展了起来，并取得了不错的成果。

旧衣物捐赠活动是一个窗口，让我们大学生参与了社会实践，用自己的双手帮助了需要帮助的人，把红会的奉献精神传递下去，将温暖传递，将爱延续，这边是本次活动的意义所在。

关于公益活动社会实践报告篇8

到敬老院去做些力所能及的事，将自己活力释放的同时，我们感到一种充实。这些活动很好的展现了当代大学生的风采，在我们镇上也赢得的一致好评。一方面培养当代大学生关心他人，敬老爱老的美德，另一方面也是接触社会，了解社会，锻炼自己，我们有责任、有义务去关心他们，献出自己的一份爱心。

老人，是需要我们关心的一个弱群体，我们应该不懈努力的为他们创造一个良好的生存环境，以报答他们曾经为社会做出的贡献!也将我们中国的传统美德继续更好的传承下来!

老人们在自己的工作岗位上默默无闻的奉献了一辈子，现在尽管子女都不在身边，但是依然保持了一份坚强、乐观的心态，在生活中老有所为。这次的社会实践活动让我们受益匪浅。作为后辈的我们，应该力所能及的去帮助他们，关心他们的晚年生活，或许这些老人的处境还算好。让我们携起手来，献出自己的应有力量吧。奉献我们的爱心，培养关爱生命、服务他人的美好情操，为构建和谐社会贡献青春和力量。

实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。而学校组织的劳动，更让我们明白了学会独立的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的中学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。

关于公益活动社会实践报告篇9

x月__日，医院党支部组织了由志愿党员组成的医疗骨干共__人，来到石碁镇凌边村开展了狠抓落实迎亚运、深化服务促发展为主题的创先争优大型义诊活动。本次活动是我院为了为贯彻落实区卫生局、镇党委《关于深入开展创先争优活动的实施方案》精神的一次为民举措。受到当地群众的称赞和热烈欢迎，赢得了良好的社会效益。

此次义诊的科目有内科、外科、骨科、五官科、中医科、健康咨询、测BP、血糖等。义诊现场免费为当地村民测BP、血糖;免费进行各专科常规检查;免费赠送药品;免费派发预防甲型H1N1流感、登革热、肠道传染病及各类慢性病防治宣传资料。一个上午，测BP、血糖共50人次;进行健康知识咨询及诊病60人次;免费赠送药品价值近800元;免费派发各类宣传资料200多份。不少村民表示，石碁人民医院的义诊活动办得好、办得实在，真正为困难患者解决实际问题。希望今后多举办这样的义诊活动。

本次活动得到镇爱卫办、凌边村委的大力支持，将为今后我院开展社区医疗卫生工作起到积极的促进作用。

关于公益活动社会实践报告篇10

新春将至，为切实做好创先争优活动，县中医医院和x镇码头社区积极搭建参与社区活动的平台，拓宽服务群众、服务社区的渠道，促进我院组织与社区组织的共建联建，更好的使我院职员为人民服务作表率，__月x日上午在码头社区进行x县中医医院职员进社区义诊活动。

此次义诊，我院领导高度重视，__副院长亲自带队，由内科、外科、妇产科、骨科、推拿科、眼科即__(医务科长，外科副主任医师)、__(内科副主任医师)、__(中医推拿科副主任医师)、__(骨伤科主治医师)、__(妇产科医师)、__(供应室护士长)、__(骨科护士)组成的专家组及其工作人员共计10余人参加活动医院义诊活动总结医院义诊活动总结。工作人员早上8：30就到__镇码头社区居民委员会进行诊疗活动。当时已经有不少等待接受义诊的群众，由于前来就诊的人多且多为老年人，__副院长亲自担任引导员，引导群众到相应的专家面前就诊，使得整个义诊场面火热而有序。测血压、健康咨询和就诊的群众络绎不绝。专家们认真接待每一位前来诊治的群众，需要药物治疗的，免费送药，做到让每一位前来就诊的群众得到满意。其中一位老大爷拿到免费提供的药品后拉着我们工作人员的手满意地说我也是一名职员，今天看到县中医院的专家亲自下来给我看病，不收钱，还免费送药，为我们服务到了家门口，我真的很感动，说明政府并没有忘记我们，还时时刻刻想着我们，感谢政府，感谢中医院这些职员和专家，活动一直持续到中午11点。县直工委及城关镇领导亲临现场，看望医护人员。

此次共义诊100余人次，免费发放药品30多种(总价值达20__余元)，发放健康宣传单200余份，测血压80余人次。此次活动受到了码头社区群众的热烈欢迎，取得了预期的社会效果。

关于公益活动社会实践报告篇11

根据我院开展医院志愿者活动的实施方案和工作计划，在院部的指导下，由门诊部牵头，护理部、科教科的配合下，我院志愿者活动顺利开展。

一、加强组织领导，成立“__六院志愿者服务队”工作组。

我院成立了由x院长为组长的“__六院志愿者服务队”工作组，并由职能科室主任担任工作组成员，下设办公室，加强组织管理，切实做到职责明确、管理有效。

二、开展宣传发动，在全院广泛深入地普及志愿理念，建立了由实习医生和实习护士为主的志愿者队伍。

大力弘扬志愿精神，形成关心、支持和参与志愿医疗服务的良好环境。普及志愿医疗服务知识。成立了由实习医生和实习护士为主的志愿者队伍。

三、注重活动实效，从实际出发，循序渐进开展活动。

志愿者服务队在20__年10月16日进行了全员培训，学习了志愿者服务的内容、权利和义务及我院各科室分布。每周一至周五上午为服务时间，每次4小时。目前，主要为门急诊患者提供包括导医、导诊、预约诊疗、咨询、解释、护送、取药、引导检查、费用查询、健康教育、投诉处置等服务。志愿者服务的开展受到了广大患者的表扬，是从细节做起、构建和谐医患关系的亮点之一。

公益社会实践报告 篇4

活动目的：培养同学们尊老敬老爱老的品质，让同学们亲身实践劳动，了解劳动的意义

活动时间：20xx年2月

活动地点：“老人之家”敬老院

活动过程：1月，拟定调查报告、2月，去敬老院实践活动。

活动感想：

在敬老院中，我们小组的同学毫不怕脏，帮助工作人员打扫餐厅的和走廊的卫生，毫不嫌累，帮助正在换起居室的老人搬家具，搬运生活用品。我们在那里尽可能地多和老人聊天、谈心，竭尽所能使老人感到温暖。虽然我们满头大汗，但我们很高兴，因为我们心里都有一股温暖的自豪感。而这种感觉不是在学校里能够体会到的。而且，我们能帮老人们做到也就是这些，能够多帮助老人们打扫卫生，这样也是为老人的健康做铺垫。帮助老人我们开心，老人快乐。希望通过这次劳动，大家多去关爱老人。让老人生活的更加和谐幸福，这样我们的社会才会更加和谐而美丽。

我国是人口老龄化的趋势众所周知，老年人的赡养问题被社会各界所重视。政府虽然在逐步地完善社会保障体制，但是也只能解决老人们的物质生活问题，而老年人精神生活的空虚却令人扼腕叹息。在敬老院劳动的时候，有几位老奶奶在闲聊，她们说的一句深深震撼了我“谁家里好好地就来这里呢？”，尊老敬老爱老，不只是要为老人提供良好的生活环境，也是要用心关怀老人。毕淑敏说过，孝是稍纵即逝的眷恋，孝是一失足成千古恨的往事。我觉得，孝是无可奈何花落去的惆怅，孝是一任东西南北各分离的落落寡欢。毕淑敏也曾说过，大意如下的话：每一个受过爱的滋润的孩子都会在心底里许下孝的宏愿，相信来日方长，相信水到渠成，相信自己一定有功成名就衣锦还乡的那一天，可以从容尽孝。可惜人们忘了时间的残酷。灿若春花绚如朝阳的鲜活青春的生命可能在下一秒就消失无迹，更何况是已步入老年的父母？

学校把社会作为实践的场所，让我们参与社会，在公益劳动的实践中有所启示。通过小组为单位的志愿服务，启发了我们在公益劳动中寻找能使我们受到教育，有所感悟的亮点，引导我们去了解社会、感受社会。

公益劳动是不记报酬、不谋私利、不斤斤计较的劳动；公益劳动是忘我的劳动，也是培养我秘心公共事业热情的劳动。

处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。而这次的集体公益劳动，使我们体会到了集体的力量、集体的温暖和自己的不足，也让我们亲身体会到了劳动的光荣感。公益劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。公益劳动同样培养了我们的竞争意识和开拓进取的精神。

这样的社区实践活动提高了我们的社会实践能力，引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。而学校组织的劳动，更让我们明白了学会独立的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的中学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。

公益社会实践报告 篇5

在社会实践中，我们可以了解社会，学到社会上许多书本上没有的东西，为将来走出社会做铺垫。那志愿公益活动社会实践报告有哪些呢?以下是为大家收集整理的志愿公益活动社会实践报告的全部内容了，仅供参考，欢迎阅读参考!

希望能够帮助到您。

社会实践范文(一)

光阴似箭，转眼间，寒假就要过去了，新学年就要到了。在这个寒假里，我努力过着现实而不容易，也许，正是这种真实的相遇，才是我最珍贵的收获。

寒假期间，我利用此次难得的机会，来帮助了我们的社区，刚放假的时候，就下起了大雪，地面积起了厚达十几厘米的雪，小区里面的路都被雪覆盖了，社区里的人都无法出行，看到一些保洁阿姨在雪地里辛辛苦苦的扫雪，而且天公不作美，还依然下着大雪。看到此景，心里感觉作为一个大学生的我，应该做点什么，所以我去社区，也拿了工具，来帮助她们，一起把路上的雪往两边扫，让小区里的车子可以进出，让路面在第二天不会结冰而滑。

在过年的前两天，嘉兴**为了帮助贫困的家庭和年老的老人，给每个社区发了贫困金，让社区慰问贫困家庭和老人，我也随同我们社区的主任一家一家的走过来，一家一家的拜年过来，当把一个个红包给他们时，他们的眼中含有泪，满是对**的感谢，而且也可以让她们都过个开心年，希望在20xx年都可以快乐! 我们还帮助了一些孤独老人，打扫房子，帮他们洗洗东西，整理下屋子!那些老人都很开心，虽然有点累，但是看到他们的笑容，再累都不觉得累了!

希望他们能感受到社会充满爱，感受到新的一年的气氛！

这一次参加社会实践活动，我明白大学生实践活动是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式。树立服务社会思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我国大学生更新观念，吸收新思想、新知识。

社会实践拉近了我和社会的距离，也让自己在社会实践中开阔了视野，曾长了才干，虽然是短短几天的社区实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我一生受用。

公益社会实践报告 篇6

发行福利，筹集福利彩票公益金，是国家为发展社会福利事业制定的一项特殊政策，也是国务院赋予民政部门的一项重要职责。

据统计，从1987年至20xx年，福利彩票累计发行6300亿元，筹集福彩公益金2020亿元。其中，各级民政部门利用福彩公益金，配合地方各级政府的投入，资助设施类项目16.72万个，新增建筑面积2.06亿平方米，新增床位289.87万张；资助非设施类项目7.74万个，主要用于残疾、孤儿手术康复和特殊教育、伤残军人更换假肢、贫困家庭助医和助学等，直接资助近6000万人，间接受益达1.6亿多人。

此外，福利彩票还筹集上缴中央集中公益金900多亿元，广泛用于青少年学生校外活动场所建设和维护、教育助学、城乡医疗救助、红十字事业、残疾人事业、文化、扶贫、法律援助、北京奥运会相关项目等社会公益事业以及汶川地震灾后恢复重建和补充社会保障基金。福利彩票创造了近40万个就业岗位、数百亿的税收，对社会、经济、文化发展产生了不可替代的作用，为发展社会福利和社会公益事业，保障困难群众基本权益做出了重要贡献。正是由于积极履行兑现“取之于民、用之于民、造福于民”的社会责任，使福利彩票的社会形象与日俱升，成为我国社会公益事业不可或缺的重要力量。

然而，由于民政工作具有多元性的工作特点和当前财政管理体制改革的新情况，使得福彩公益金的使用管理工作中不同程度地存在着一些问题。主要是：一是少数地方公益金积存数目较大，当年投放率未达到70%，影响了公益金使用的时效性。二是个别资助项目缺少可行性论证和具体的评审标准，对项目的实施情况尚未进行追踪问效和实效考评。鉴如此，笔者认为今后福彩公益金的使用管理该从以下几个方面着手：

（一）进一步科学编制福彩公益金的年度收支预算

福彩公益金的收支预算是规范资金支出、提高资金使用效益的重要措施。要遵照“收支平衡，略有结余”的原则，认真编制收支预算，合理确定年度福彩公益金收入，研究明确福彩公益金投向重点。要根据福彩公益金收入情况、使用范围和上级部门提出的使用重点，结合本地实际，按照轻重缓急，突出重点项目，兼顾一般项目，予以科学安排，使有限的资金用到最需要的项目上。要强化福彩公益金预算管理，严格执行福彩公益金收支预算，增强资金使用的时效性。要认真按照财政部、民政部《社会福利基金使用管理暂行办法》中关于公益金“当年投放率一般不低于70%”的规定，发挥好福彩公益金使用效益。

（二）进一步规范福彩公益金使用管理运行机制

要切实规范审批程序，充分发挥好评委会作用。要严格按照社会福利基金管理使用办法对审批程序的规定：社会福利基金的分配和投放，由各级社会福利基金评审委员集体研究，民主决策、审查批准。申请福彩公益金资助项目的，必须向评审委员会提供可行性报告、政府批文、资金来源及落实情况。向上一级申请资助的项目，须先由本级评委会审议(专家论证)通过，并提交评审(论证)意见及申请报告。上级评委会接到申请后，应进行考察初审，形成建议，再由评委会集体进行审议，确定资助项目，然后提交局（厅）长办公会议研究审定。使公益金使用管理的各个环节更加规范合理，科学有效。要进一步强化拨付程序，经批准资助的项目单位，根据当年公益金的预算和项目进展情况申报用款计划，经财政部门审核同意后，从国库直接将资金拨到用款单位。

（三）进一步加强福彩公益金资助的项目管理

加强资助项目的管理，是提高公益金使用效益的重要内容。首先，要组织专家对资助项目进行科学论证，提出可行性论证报告。。其次，要认真对资助项目进行评审。对申报的项目进行必要性评审和实效评价，科学有效地确定资助项目。再次，要探索建立实效评价制度和指标体系，实行自我评价与外部评价相结合，事前、事中和事后评价相结合，科学、合理、正确地评价资助项目。

要加强项目实施监管，健全项目管理责任制。项目实施后，责任部门和人员要加强督促检查，对到位资金的使用以及项目进度、质量等情况进行跟踪问效，发现问题及时改进，确保项目保质保量完成，达到预期目标。项目完成后，亦应跟踪，对项目的管理、运营进行检查监督，如“星光计划”项目，前些年重在基础设施建设的投入，今后重在管理，将“星光老年之家”等项目运营好，发挥服务功能，真正成为老年人的福利工程。

（四）进一步强化福彩公益金的使用监督管理

福利彩票公益金来自于社会、服务于社会，取之于民、用之于民。公益金的使用管理质量，是社会关心的热点，直接关系到公益金的社会效果及福利彩票事业的发展方向与前途。只有公开透明，规范有效，才能取信于社会和公众。要进一步增强公益金的分配使用社会透明度，把使用情况向社会公开，接受社会和新闻媒体的监督检查。要定期将福彩公益金资助项目和数额及效益等情况向社会公布，可采取在当地新闻媒体上和民政网上进行公告的方式，自觉接受社会公众的监督检查。同时自觉接受财政、审计、监察等部门的监督检查，定期不定期组织自查，提高公益金使用管理的质量，维护福利彩票的信誉，推进我国社会福利和保障事业的快速发展。

学习小计划(汇总6篇)

这是一篇非常值得推荐的“学习小计划”文章，在互联网时代大量的在线文档等待我们去管理，借鉴范文是我们第一个想到的。范文的整体结构有逻辑使得读者很容易紧跟文章的思路。如何才能写出范文的水平？

学习小计划(篇1)

“好的计划是成功的一半”，这句话特别适用于考研的同学们。

暑期是一个考研复习最关键的时期。利用好暑期关系到你前一阶段复习内容的巩固，关系到你在因应付期末考试而停滞的复习状态的回归，关系到下一阶段复习计划的实施及完成。万学海文毫不夸张地说，暑期可以决定考研的成功与否！因此，同学们期末考试结束后需要及时而迅速地将学习状态切换到考研复习中来，在这宝贵的两个月时间里安排好各科目的复习计划就显得至关重要。

暑假期间首先你需要拟定一个大计划，这个大计划就是你如何协调各科目复习的时间，以及暑假结束前你要达到的目标。计划力求科学、合理。要根据自身的学习基础以及有效时间来准确计划。科学合理的学习计划应将每门课目每天的学习时长，以及每门课目的安排顺序，更有每本教材的使用顺序等等。不可盲目追求高目标，一味向高目标看齐，而忽视了自身的实现计划的能力。也不可低估了自己的能力，如果你对自己的实现能力不能确定的话，可以先制定一个周计划或者三日计划来试验一下你的计划实施情况。如果实验后觉得计划可行就继续坚持下去。如果不可行，就要赶紧适当调整你的原计划方案了。最终确定好这个计划后，就要把它坚持下来，除非遇到不可抗力阻碍了你的学习计划。

暑期复习计划也应该做到每天有个“小计划”，每周有个“中计划”，每月有个“大计划”，每天完成一个小计划，第二天开始下一个小计划前先温习一下昨天的小计划。每周的`所以“小计划”完成后再来一个“中计划”总结，然后开始下一周的每天的“小计划”。以此类推到月末总结“大计划”。

这样，一个月下来，通过这样按部就班、步步为营式的复习攻略，就可以令你在第一轮或第二轮的复习中比其他计划不周全或计划不科学的人取得更有效的学习成果。

例如，7月5号开始实施你的政治复习计划。上午8点到9点半看政治，先看政治中的马哲部分第一章，力求在9点半前看完这一章，以不影响下一门科目的复习。7月6号早晨8点先用不多于半小时的时间来回顾昨天你复习的政治内容，然后开展第二章的计划。以此类推到周末看完马哲部分后来个周总结。

总之，有了详细而周密的计划才是有序复习的保证，大家一定要有条理进行各项复习，争取在暑期这个关键时刻把所有该掌握的知识点搞懂、弄透，以便暑期过后迅速进入下一阶段的复习。

学习小计划(篇2)

暑期即将到来，身为高中生的你们在暑假可不能过度放松啊!所以暑期做好学习计划可是相当重要的一件事。今天就来跟大家说说如何规划学习计划：

1、学习计划表可以帮助你克服惰性和倦怠，尤其是当它配合一个自我奖励制度时会更加有效。

2、如果你能按部就班、循序渐进地完成你的学习，那么学习便不会给你带来太大的压力。

3、学习计划表可以确保你不会浪费时间，使你有时间做其他该做的事。

4、学习计划表可以使你了解自己的学习进度，让你清楚地知道哪些事等着做，又可以帮助自己对先前的学习做个评价。

学习课本的能力：会读书，将知识点形成知识体系;会学习，纷繁复杂的知识可以简化;会思考，可以透过现象抓本质。

题目的分析和应对能力：会读题，可以利用题目所给信息做题;会思维，可以利用必要性客观思维逻辑推理;会考试，了解标准化考试的命题原则。

同学们如果不在学习状态，费再多的时间、精力都是徒劳。首先要分析自己是否已经具备了冲刺高考的学习状态，是否能够自觉、主动的学习并且持之以恒。另外，好的学习状态表现为专注程度。投入学习的绝对时间很重要，但更重要的是投入学习的专注时间。高二同学沉迷于网络与交友是颇为普遍的现象，要及时调整自己的状态。

新高三同学要利用这个假期好好整理以往学过的知识，分析自己所掌握的知识体系是否完备，知识的条理性、系统性、完整性是否足够。知识分为链条式和塔基式两种，链条式知识(比如语文课程)如果缺少一环，相对好办;而塔基式知识(外语、数学等)如缺少一部分，同学们的知识体系就会处于“漂浮”状态。因此，新高三同学要及时将自己掌握的知识夯实、牢靠。

高考不仅考知识，更重要的是考察同学们的能力。要在这个假期思考自己的写作技能、运算技能、实验技能，特别是分析解决问题的能力如何，还有哪些不足，需要加强哪方面的训练等。

当状态和决心都具备了，方法也非常重要。不同的学科、不同的时段，同学需要掌握的学习方法是不一样的。比如理科学习和文科学习的方法大不相同，而高三正常上课的方法与总复习阶段的方法也大相径庭。同学们要利用这个假期反思和整理，找到适合自己的学习方法。

对于高中生来讲，睡懒觉这一年是和自己无关的事情了，一日之际在于晨，这个时候是头脑最清醒且体力最充沛的时间，也是学习和锻炼的黄金时间，这个时间安排全所有功课的全面复习，尤其是记忆力的课程(比如英语单词、文科类科目等)。同时，高考不光是脑力的竞争，也是体力的坚持，所以在一周的时间里大家一定要给自己两三天锻炼的时间，身体锻炼一定不能少，半个小时即可，锻炼的时候可以听一些励志歌曲等，为一天的学习打好基础。

早餐时间，专心吃饭，半小时的吃饭时间足够了。

实验结果表明，这个时候人的耐力是最好的，是可以接受一些“考验”，所以像逻辑性的、难度大的课程可安排在这个时间。比如数学。

这个时间段的短期记忆力效果比较好，对于即将要考核的东西可以进行“突击”，可达到事半功倍的效果!

接近午饭时间，一上午的复习容易产生疲劳，这个时间可以进行一些常规的练习题复习，达到巩固的目的。

午饭时间，可以听一些轻音乐来舒缓紧张了一上午的神经，让脑子进行一定的休息。

这个时间段容易出现饭后疲劳，所以建议稍作休息调整下，如果要午睡的话，半小时就差不多了。

这个时间段的长期记忆效果最好，可安排记忆一些需要永久记忆的东西。

这段时间适合做一些复杂的计算和费劲的功课。

晚饭时间，也是休息时间，让脑子得到一定要休息。

可根据个人情况安排复习，可以语数外文理科交替安排复习。 晚上定时睡觉，必须赶在12点之前休息，养成一个好习惯，晚上充足的睡眠，才能保证第二天的充沛精力和状态。

基本要点：

第一，要尽可能与课堂学习内容相结合。

第二，课外学习活动的内容和时间要适当，不要影响正常的课堂学习，要注意劳逸结合。

第三，在课外学习活动中，要尽力做到学练结合，手脑并用，把学习和实践结合起来。

第四，要争取老师的指导提高课外学习活动的效果。

在运用上述学习方法的时候，应注意下面几点：第一，要扎扎实实地按每个学习环节的要求去进行学习实践。

第二，开始运用时，不要要求过高、过急对学生来说，有计划学习要比无计划学习好得多，其好处是：

(一)学习的目标明确，实现目标也有保证。学习计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学习目标。短时间内达到一个小目标，长时间达到一个大目标。在长短计划指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。

(二)恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划可以把自己的学习管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学习不断进步。

(三)对培养良好的学习习惯大有帮助。良好习惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学习。有了计划，也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神，无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划，达到规定的学习目标。

(四)提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人。这种计划观念和计划能力，学生都应该学习和具备，这对一生都有好处。

有些学生学习毫无计划。“脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，这是很不好的。有的学生认为，学校有教育计划，老师有教学计划，跟着老师走，按照学校要求办就行了。何必自己再定计划，这种想法不对。学校和老师的计划是针对全体学生的，每个学生还应该按照老师要求针对自己的学习情况制定具体的个人学习计划，特别是修学以后的自学部分，更要有自己的计划。

由于学习计划有必要又大有好处，所以有计划地学习成为优秀生的共同特点。学习好和学习不好的差别当中有一条就是有没有学习计划。这一点越是高年级越明显。

怎样制定学习计划? 一份好的学习计划大致包括三方面的内容：

一、进行自我分析。

我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。

1、分析自己的学习特点，可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。

2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用“好、较好、中、较差、差”来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用“进步大、有进步、照常、有退步、退步大”来评价。

二、确定学习目标。

学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就像漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。

确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。

学习目标要具有适当、明确、具体的特点。

适当。就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文;过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标。

明确。就是指学习目标要便于对照和检查。如：“今后要努力学习，争取更大进步”这一目标就不明确，怎样努力呢?哪些方面要有进步?如果必为：“数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。”这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。

具体。就是目标要便于实现，如怎样才能达到“数学中上水平”这一目标呢?可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。

三、科学安排时间。

确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合“全面、合理、高效”的要求。

全面。在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。

合理。要找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考;有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习外语。

高效。要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。

一天中供自己安排的时间基本上分为四段：早上起床到上学，上午放学到下午放学，下午放学到吃晚饭前，吃晚饭后到睡觉。同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。

在进行时间安排时，还要注意以下两点：

1、 要突出重点，也就是说，要根据地自我分析中提出 的学习标点或比较薄弱的学科在时间上给予重点保证。

2、 要有机动时间，计划不要排太满太紧，贪心的计划是难以做到的。

定了计划，一定要实行，不按计划办事，计划是没有用的。为了使计划不落空，要对计划的实行情况定期检查。可以制定一个计划检查表，把什么时间完成什么任务达到什么进度，列成表格，完成一项，就打上“√”。根据检查结果及时调整修改计划，使计划越定越好，使自己制定计划的能力越来越强。

学习小计划(篇3)

学习计划要求不宜过高，因为要求过高不仅难以执行，而且容易引起心里没数和自卑感。有的孩子虽然订了学习计划但没有执行，究其原因主要有以下三个方面：一是计划订得过于理想;二是本人缺乏执行的毅力;三是周围条件不允许。当然，无论属于哪种情况，都可以依靠他本人的努力和身边人们的协助而加以解决。

制订学习计划不能只考虑学习而不顾其他。其实，学习只是一天生活中的一个方面，其他活动对学习都有一定的影响，所以，在制订学习计划时，必须全面考虑。既要使学习在一天中占首位，又要使学习同其他活动协调起来。换言之，在一天的作息时间表里既要有吃饭、睡眠、上课、课外活动的时间，也要有休息、娱乐的闲暇时间，还要留出同同学、朋友、家人聊天、听广播、看电视等时间。总之，一天的活动要多样化，各种活动都应该适时且协调地进行。有规律而充实的生活是提高学习效率的基本条件。

学习计划既要有灵活性，又必须以基本不变为原则，这样才有利于养成良好的习惯。倘若把什么情况都看成是例外，随便变更计划，就难以养成好习惯。所以，在一开始制订计划时就要考虑留有余地，计划一旦订好之后，就尽可能不要变动。坚持这一原则十分重要。

这个目标要根据孩子自己学习的目标、以往的学习情况、学科进度、喜恶学科等情况来决定。

1.计划要适合孩子个人的能力和特点，不要从个人的喜恶出发，更不要照抄别人的计划，必须考虑自己孩子的体力、智力、学力、性格、志趣等是否与实现学习目的和采用的方法相适应。此外，还要注意家庭环境、经济状况、近邻关系等条件。

2.要把一天中的全部活动都纳入到计划中来。要使学习在一天的生活中占有适当位置并与其他活动协调起来。

3.要根据时期的不同来制订不同的计划。一般可分为学年计划、学期计划和一周作息时间表等三种。在制订作息时间表时要注意以下几点：

(1)自学时间集中使用不如分散使用效果好，尤其是前后内容联贯性不强的功课。

(2)为了能长时间持续学习下去，要注意中途休息五六分钟左右。可利用这段时间进行简单的体育活动，如做体操之类。

(3)预习和复习的时间要分开进行。复习时间尽可能在当天课后进行，预习则尽可能在课前进行。无论预习或复习，都是距离讲课的时间越近越好。

(4)要充分利用上课时的空闲时间和自学时间，特别是整理笔记要尽可能在课后较近的时间里进行，”趁热打铁”。

(5)娱乐时间的安排要适当，使精神能从紧张的学习状态中解放出来。在学习时间分配上应适当考虑运动、娱乐、社交等活动。

(6)变化学习科目的时间不应定得过死，要根据学习的进度来决定。

(7)所学科目的时间分配顺利，要考虑内容近似的科目尽可能不要连续学，以免互相干扰影响学习效果。

学习小计划(篇4)

小学生寒假应该如何安排学习寒假生活开始了。小学生如何让自己度过一个健康、轻松、充实、有意义的寒假？

应对自己这一个学期的学习生活做全面总结，有哪些收获，有哪些不足，又有哪些应该在假期中反思改进的地方，然后制定一份合理的寒假计划，安排好每天的学习+锻炼+阅读+休闲，当然时间安排要有科学性，过紧过松都会影响寒假的生活质量。“凡事预则立，不预则废。”有了一份适合自己的计划，我们就会成为时间的主人。在寒假结束时，还要进行简单的总结，问问自己在假期中有哪些新的收获，那时，我们会对自己说：“这个寒假我过得很有规律、很充实。”

每天都应该按计划完成一定的寒假作业，养成每天学习的习惯，通过温习进一步提高学习能力。假期中，每个人都应该多读几本书，通过阅读，积累更多词汇，开阔自己的视野。如果需要，可以就近参加一些辅导课程。

假期是进行劳动实践的.大好时机，做一些力所能及的劳动，可以培养自理能力，体验劳动带来的愉悦。同学们可以充分利用寒假这段时间，帮助家长做一些简单的家务活：洗衣、做饭、打扫卫生等，适当参与一些社会性的公益劳动。

不论身在何处，安全都是最重要的。走亲访友、外出游玩要时刻提高警惕。过春节千万不要玩烟花爆竹。在家里同样要防火、防电、防煤气中毒等。提高自我保护意识，平平安安每一天，快快乐乐度寒假。

寒假已经临近为了在寒假中丰富自己的知识面,按时学习生活,做事有规律,更好地度过一个快乐,充实,有意义的寒假,特制定此寒假学习计划

首先，将自己的寒假作业分量，制度能够出完成作业的时间，每天完成多少作业，然后将语数英三科合理规划，如早上一小时写语文，一小时写数学，下午一小时英语。

其次，每天抽出半小时来背诵语数英三科中该记忆的古诗词、数学公式、单词等等。

再次，在开小学生寒假应该如何安排学习学前一周，可以建议学生上预习课，一章内容左右，以此让学生更快的进入到学习状态。

学习小计划(篇5)

一般以学龄特殊儿童为研究重点，使用经过特别设计的课程、教材、教法组织或设备，对有特殊教育需要的人进行培养和教育。

8、数学考研：

数学下设多个二级学科，延伸到各个社会领域，以数学为工具探讨和解决非数学问题，部分方向介绍：

数学科学的核心。它不仅是其他应用性数学分支的基础，而且也为自然科学、技术科学及社会科学提供必不可少的语言、工具和方法。适合做研究或从事教学。

伴随着计算机的出现而迅猛发展起来的新学科，涉及计算物理、计算化学、计算力学、计算材料学、环境科学、地球科学、金融保险等众多交叉学科。

概率学是研究随机事件的'一门科学技术，几乎遍及所有的科学技术领域，可以说是各种预测的基石。当前政府等部门需求量较大。

应用数学发展空间广阔，包括两个部门，一部分是与应用有关的数学，另外一部分是数学的应用。主要应用于计算机和经济学这两个领域。

9、医学考研：

医学的一级学科设置数量相当多，包括基础医学、临床医学、口腔医学、公共卫生与预防科学、中医学、中西医结合、药学、中药学、特种医学、医学技术、护理学等。在医学一级学科下，设置了多个专业。

报考须知：

(1)医学专业不是与医生职业――对应的。很多读了医学专业的人不一定就从事医生职业。如果就读“公共卫生与预防科学”一级学科下设的“食品卫生与营养学”专业，你完全有可能成为一个营养师。

(2)医学专业除了成绩的要求外，对考生填报还有一些限制。因此在选择医学类专业时，还要特别注意体验要求。比如口腔医学、口腔医学技术专业，不招收“左撇子”的考生。

如果说临床医学就业难，很多时候是毕业生自己局限了求职范围。除了到三甲、二甲等医院就业以外，医学类专业的同学还可有很多不错的发展方向，比如，基层医疗工作单位、健康管理中心、健康管理师、健康知识普及等。

一些新兴医疗行业，社会需求强劲，就业前景相当光明。比如放射医学、医学影像学、预防医学等。另外，口腔医生也是社会紧缺的专业人才。

10、计算机科学与技术考研：

职业发展方向基本上有两条路线：

第一类路线，纯技术路线。信息产业是朝阳产业，对人才提出了更高的要求，因为这个行业的特点是技术更新快，这就要求从业人员不断补充新知识，同时对从业人员的学习能力的要求也非常高。

第二类路线，由技术转型为管理。这种转型尤为常见于计算机行业，比方说编写程序，是一项脑力劳动强度非常大的工作，随着年龄的增长，很多从事这个行业的专业人才往往会感动力不从心，因而由技术人才转型到管理类人才不失为一个很好的选择。

11、材料学考研：

材料科学与工程是21世纪国家重点发展领域，该专业研究生近年来的就业形势非常看好。很多人看政府机关、航空航天研究所、国家主流行业和世界知名高科技公司工作。

以物理学、化学等自然科学为基础，从电子、原子、分子等多层次上研究材料的结构及其与物理、化学性能之间的关系。

研究材料的成分、组织及结构、合成制备及加工工艺与性能及使役特性之间关系。

研究控制外部性状和内部组织结构将材料加工成能够满足使用功能和服役寿命预期要求的各种零部件及成品的应用技术。

12、土木工程学考研：

土木工程主要包括基础学科与理论、工程材料、工程分析与设计、工程施工、工程经济与管理及信息技术应用等几个方面，其研究对象为基础设施建设中的各类结构物。主要方向如下：

学习小计划(篇6)

13、建筑学考研：

相较其他理工学科，建筑学更强调人文修养和理性思维的结合，要求学生具有较好的美术功底和造型能力。部分学科方向如下：

主要研究建筑设计的基本原理和理论、客观规律和创造性构思，建筑设计的技能、手法和表现，建筑设计是该方向的主导环节。

主要研究中外建筑历史的发展、理论和流派，与建筑学相关的建筑哲学思想和方法论等。

主要研究与建筑的.建造和运行相关的建筑技术、建筑物理、建筑节能及绿色建筑、建筑设备、智能建筑等综合性技术以及建筑结构等。

主要研究城市空间形态的规律，通过空间规划和设计满足城市的基本功能和形态要求，展现城市的整体形象。

土木工程学与建筑学的区别：

建筑学是研究建筑技术和建筑艺术的学科，建筑学的主要目的是培养建筑师。

土木工程是学习怎么去建造的学科，具体以建筑结构和建筑施工为研究对象。主要目的是培养结构工程师和施工技术人员。

14、测绘科学与技术考研：

研究地球及其临近星体的形状和外部重力场及其随时间变化规律的科学，以及应用卫星、航空和地面测量传感器对空间点位置进行精密测定、对城市和工程建设，以及资源环境的规划设计进行施工放样测量并进行变形监测的技术。

利用航天、航空和地面传感器对地球表面及环境、其它目标及过程获取成像或非成像的信息，并进行记录、量测、解释、表达与应用的科学与技术。传感器包括可见光、多光谱/高光谱、红外、微波、激光等。

设计与制作地图，开发与建立地理信息系统的理论、方法和技术。

就业方向：

(1)可在航天、航空、交通、公安、国防等部门从事导航及通讯工作、海洋测量工作、管理工作及科研工作;

(2)可在航天、航空、交通、地震等部门从事定位测量、重力测量、地球物理勘探等方面的生成、设计和规划管理工作;

(3)从事精密工程测量、卫星测量数据处理及城市建设、国防工程、土地管理等行业的测量和管理技术工作;

(4)可在工程测量、摄像测量、城市建设与规划、国土资源与环境、国防和军事科学、海洋等领域从事工程、设计、规划和管理工作;

(5)从事信息系统的相关工作、为有关部门为办公自动化、重大工程的选址、规划及各种灾害的损失估计和预报、预测等提供科学依靠的依据;

(6)可在各种所有制的公私营企业公司从事测绘产品和设备的研究开发工作。

学期学习计划(汇总6篇)

我们带您了解“学期学习计划”的故事和文化底蕴请阅读。刚接到文档写作任务时许多人会有些摸不清头脑，范文在学术领域中的地位逐渐攀升，  经常阅读优秀范文能够让我们掌握更多的写作技巧和方法。将这个信息分享给你的亲朋好友让大家都知道吧！

学期学习计划【篇1】

时光匆匆，初三新学期开始了.本人在此写下自己的学习计划：

新的学期，新的打算，不能依然沉浸在暑假的快乐时光里 复习方法，要投入学习中去。升入初三后，学习更紧张了。初三是初中生活最后的一年，也是最重要的一年，起了总结的作用，初三这一年的用功与否，直接关系着能否迈进高中的大门，要扎扎实实，为高中打好基础。

即使以前的成绩很好，也不能骄傲自满;即使以前的成绩很差，也不能垂头丧气.因为那已是过去，过去已成为历史，不代表现在，更不代表未来，"胜不骄，败不馁才是胜利的关键。作文金谷园不要被过去的阴影所笼罩，可能勤奋努力，力求有所进步，重新看待自己，走向胜利的未来.更不要被过去胜利的辉煌所包围，要再接再厉，整理行囊，再次上路，以这一次的胜利为基石，走向下一个胜利。

“天才是百分之一的灵感和百分之九十九的汗水”，我们可能把握住胜利的关键所在，顽强拼搏，树立自信，相信自己能够创造奇迹。要知道“世上无难事，只要肯攀登”，不要沉迷于沿途的秀丽在山顶上会有更美的景色等着我们，相信自己，把困难踩在脚下，为自己铺一条坚定的路，让时间去证明一切，黎明的曙光属于你!

学期学习计划【篇2】

春暖的花开驱赶了冬天的感伤，我们伴着春节喜庆的钟声再次踏入了学校的大门。新学期的帷幕为我们拉开了崭新的学习舞台，但是，荣誉的桂冠往往要荆棘编就，成功的道路往往由汗水铺通，征途绝对非一帆风顺。上个学期的欢笑与泪水，成功与失败等都已成为过去式，我们应该放眼未来，洗去心灵的尘埃，拿上我们的武器，整装待发，大步迈向新学期！

在新的学期中，要想成绩攀上更高地山峰，就要为之不懈地努力！一分耕耘一分收获。学习不但是一种兴趣，更是一种责任，是我应该做而且必须做好地事情，学习还会给我们带来副产品——压力。没有苦累地过程，就不会有进步跟提升。正是学习中地苦与累缔造出我们加倍努力学习地原动力。无论是过去、现在还是未来这都是永恒不变地定律。再华丽地辞藻都远不及最朴实地行动。我们不可以再做语言地巨人，而是要蜕变为行动地主人。只有真正学会自主学习，成绩才会真正有质地飞跃。

除了知识地摄入外，还有一件很重要地事情，那就是——学会感恩。感恩，是生活中温暖阳光地来源；是彩绘生活地画笔。！“春天来了，我却看不到”这是让人多么心痛地感受。因此，学会感恩是人生路上不可或缺地过程之一。对父母感恩，他们赐予我生命；对老师感恩，他们教会我知识；对朋友感恩，他们给予我帮助；对上天感恩，它在看着我做人。让我感恩地热太多，在这我想说一句：我地亲人，我地朋友，不论是熟识地还是陌生地，我都要感谢你们，感谢你们给我地一切一切。学会感恩、知恩图报是中华民族地传统美德，值得我们不断发扬跟继承！

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。站在新的起跑线上，我们的目标就在充满希冀的前方。我要加油，在绚丽多彩的初中生活中，好好学习，这是冲刺，面向新的征程，也许会有坎坷，艰险，但我坚信：我一定会战胜一切困难，避过所有的浅滩，到达成功的彼岸！

学期学习计划【篇3】

漫漫长路走到这决定人生命运时刻就会鼓起花骨朵，至于是开芬芳四溢，还是含骨凋谢，那就要看我们对自己要求是否严格，所以就要为自己量身定做一个合一学习规划。

我规划：

①初三到了，我们应该把重点放到课本上、课堂里。中考虽然大多数都是课外，但是处处都有课本上知识。

②从现在开始我决定抓不足，在我成绩中是不平均，分数相差很大，所以我从现在就要开始努力。

③决定在每一次考试后都反省自己之前犯错误。

我们学校会提前开学，开始接触新科目——化学，我自己也知道，要在有限时间里，熟悉这门课程是非常不容易，需要大量时间与精力去奋斗。

这学期到来，我要进行第一个是复习以前东西、查缺补漏，拓展提高应对至关重要期末考试。

初中这两年来，最大改变无疑就是初二下半学期，从这时，我们渐渐接受了中考带来紧张气氛，也慢慢接受了逐渐增大压力。在家长与老师教导中，我们开始明白中考时决定人生重要关卡。

在初三来临之际，为了赶上其他同学步伐，我们必须笨鸟先飞，追求卓越，所以在这个暑假我们一定要努力，备战中考。

现在这个时候，我还在家里奋发图强，希望成绩能够好转。

学期学习计划【篇4】

一、指导思想

研究性学习课程是以学生的现实生活和社会实践为基础，挖掘课程资源，强调学生的亲身体验，要求学生通过做、实验、体验、创造等一系列活动，积极参与各种活动，发现和解决问题，体验和感受生活，发展实践和创新能力的全新课程。是让学生参与学习，有针对性的选择，自己安排课程结构的设计，让学生既能掌握各科基础知识，又能充分发挥自己的特长，让学生在小学习中选择，在生活中发展，在小创新中探索！

二，教学目标

1、使学生获得自己参与研究和探索的体验，形成善于质疑、乐于探索、努力求知的积极态度和情感。

2、培养学生独立发现问题和提出问题，收集、分析和利用信息，回答问题的探究能力。

3、使学生学会沟通，培养乐于合作的团队精神和合作技能。

4、培养学生严谨求实的科学态度，不断追求的进取精神，不畏艰难、勇于克服困难的意志品质，追求真理的科学观念。

5、使学生了解科学对自然、社会和人类的意义和价值，学会关心国家和社会的进步，学会关注人类与环境的和谐发展，增强对社会的责任感和使命感。

三、方法和措施:

1、引导学生主动探究，充分发挥学生在活动中的自主性。教师充分尊重学生的主体地位，让学生自由实践、自由思考、自由讨论，鼓励学生说真话、展示个性，尊重学生的个性和经验，允许学生捣乱，鼓励学生提出新问题、新观点、新观点，变教师的教学为引导、帮助和促进，变教师的角色为与学生共同成长。

2、积极探索各种体现学科特色的实施模式。沟通与引导紧密结合，相互渗透，灵活运用，注重组织活动的彻底性，减少预设，增强对生成性的重视和把握。注重课程活动设计的容量和难度，符合这个年级学生的特点和兴趣。充分发挥小组合作的优势，合作中的探索和分享效应，提升和拓展活动的内涵。

3、争取各种支持，建立有利于综合实践活动课程实施的支持网络，打破学校界限，争取家庭和社会的支持，充分利用社会和家庭资源。要多与少先队活动、班主任活动和学校相关活动结合起来，用综合的观点看问题，充分发挥他们的作用。

四、本学期活动安排:

每周活动安排。

1-2:说明研究性学习课程推出的背景、目的和意义，了解研究性学习课程的一般步骤。

3-9:互联网对小学生学习和生活影响的研究

10-15:小学生消费透视调查报告

518:良好学习习惯对小学生的影响

920:小学生应该养成的好习惯

学期学习计划【篇5】

新学期到了，我们怀着愉快的心情来到了学校。现在我读小学年级了，并且是下学期，到了这个学习阶段，我就应该更加努力学习了，并且认真的听老师讲课。

上学期，由于我不遵守纪律，上课经常开小差，作业有时候都没有完成，所以常常得到老师的批评。对于班级工作，我也没有自觉性，常要老师叫我去做才去做，也使得两位老师对我非常生气，对我也不信任，因此，这个学期我决心争取把学习搞上去，班级工作也做好，争取做一个品学兼优的好学生。

我要改掉以前的不良习惯，在班里树立好形象，要做个好榜样。无论在哪，都要做好自己的本分。乐于助人、扶老携幼是我们小学生理所当然要做的，可是，我身为值日班长就要组得更棒，我真希望班里的同学以我为荣，我相信我能信的。虽然我现在是班里的值日班长，就是因为这一点，我觉得我更要严格的要求自己，既然老师相信我，给我担任值日班长一职，我感到很荣幸，在52人当中挑选到我来做值日班长，已经是很不错了，就是这样，我不能辜负老师对我的期望。我从不觉得这工作很辛苦，因为它长叮嘱着我：“身为一个值日班长，要比同学做得更好”。不仅这样，还要经常参加各类活动，做到这些，是不够的，我还希望能在期末考试上考出好成绩。我知道，要做到这些是不简单，但是只要你坚持到底，永不退缩，那这些将变得非常容易。新学期里人人都有新打算，让我们大家在新学期里携起手来，共同朝着自己的目标前进吧!

学期学习计划【篇6】

所谓学习部，顾名思义，是一个以提高学生的学习兴趣为主的部门,。在这个部门里，部长及成员都要拥有学习的热情和激情来调动整个外语系的学习氛围。为此，我制订了以下工作计划：

首先，为了调动每位学生学习本专业的激情，学习部要带头抓好监督各班按时上好早自习的工作，要能够以身作则，按时参加本班的早自习。同时，学习部也将实事求是地记录下各班的到勤情况，及时向大家反馈。

其次，要通过举办各种各样的活动来激发本系及全院同学学习英语的热情。其中，一个具有代表性的活动就是英语角，我们都知道英语角是热爱英语的学生们展现自我的一个舞台，因此，在这里我们将收获的不仅是知识，还有更多对我们有益的东西。同学们可以在这里自由畅谈，自我展现，结交朋友，自我完善。还可以通过举办英语演讲比赛或英语节，来号召同学们共同学好英语，锻炼好口语。

再次，还可以组织各班学习委员在一起交流学习经验以及各班在学习中出现的问题，并交换意见，商讨解决办法，及时向本班同学反馈。

总而言之，我们学习部会尽我们所能将本部门的各项工作都做好，同时积极配合其他部门的工作，将外语系办得越来越好！

拟定学习计划(汇总6篇)

下面这些是教师范文大全特意整理的一些关于“拟定学习计划”的资料，猜你在看到这篇文章时，可能正在搜寻范文呢？在我们的工作中，出色的文件编写技巧是必不可少的。当我们面对一篇空白的文档，不知道如何开始时，不妨去找找范文作为参考。

拟定学习计划 篇1

拟定学习计划

随着新时代的到来，个人学习和提升已经成为越来越多人的追求。然而，要想获得成功的学习成果，需要制定一份合理的学习计划，从而提高学习效率。本文就如何拟定学习计划这一主题进行探讨，目的是为广大学习者提供一些有用的建议和经验。

一、制定学习目标

学习计划的第一步就是明确学习目标。学习目标需要具体、可衡量、有时间限制。比如，如果要通过一门考试，那么你需要设定一个可以评估自己比拟合格线高的理解度和掌握程度的测评目标，比如说参加一个模拟考试、完成一套习题集、背诵一些必备知识点等等。

二、列出学习内容

制定了目标之后，你需要列出学习所需的内容。这些内容应该与目标密切相关，具有全面性和系统性。比如，如果你需要通过一门考试，那么你需要明确考试范围、重点、难点，并选择相应的学习材料。

三、制定学习计划

有了指向明确的学习目标和全面系统的学习内容，你就可以制定一份学习计划。这份计划需要符合自己的时间和实际情况，并具有可操作性和可实施性。对于每个学习任务，你需要制定一个具体的学习时间、学习地点、学习方式、学习目标、学习过程及评估方式。比如，你可以规定每周末集中复习本周掌握的知识点，或者每天晚上预习、复习一定的内容。

四、执行学习计划

制定好学习计划之后，最重要的就是实践执行。在学习过程中，一定要按照计划执行，不要玩忽职守。如果出现计划无法完成的情况，要及时调整计划，不要放弃。实践证明，按照计划稳扎稳打，效果显著。

五、评估学习成果

学习计划执行完毕后，要对学习成果进行评估。评估需要从目标、内容、计划和执行四个方面进行。需要查看的问题包括：学习目标是否达到？学习内容是否符合要求？学习计划是否合理？执行情况是否顺利？这样一来，你就可以更加清楚地掌握自己的学习情况，及时发现并纠正问题，更好地提升自己的学习水平。

总结起来，制定学习计划是每一个学习者必须掌握的基本技能。通过制定清晰、可操作的学习计划，可以提高学习效率，增强学习动力，更好地达到学习目标。同时也为未来的个人发展和职业规划奠定了基础。

拟定学习计划 篇2

拟定学习计划

近年来，随着社会的发展和竞争的加剧，知识的更新和积累已经成为了重中之重。任何人都需要不断地充实自己的知识储备，并掌握新的技能和知识点，才能够在日益竞争激烈的社会和职场中立于不败之地。所以，拟定一份实用的学习计划便成了每一个求知者所必须面对的任务。

在拟定学习计划之前，我们首先要明确自己的学习目标。一个明确的学习目标，不仅有助于我们更好地把握学习方向，还能激发我们的积极性和动力。在确定学习目标时，我们需要考虑到个人的发展需求、职业规划、市场需求和个人能力。有了明确的学习目标，我们才能够更好地规划自己的学习计划，有的放矢地学习。

其次，我们要善于利用各种学习资源，以提高自己的学习效率。例如，我们可以利用图书馆、网络、网络课程、公开课等各种渠道，充分获取有价值的学习资源。而对于书籍的选择，我们需要根据自己的学习目标和当前的知识储备，合理规划自己的书籍阅读计划，快速建立专业领域的知识储备。

除了利用学习资源外，我们还需要掌握科学的学习方法，以更快速且高效地学习。例如，我们可以采用刻意练习、巩固复习、实践运用等方式来加深对学习知识的理解和掌握。而对于工作繁忙的人来说，我们可以采用碎片化学习的方式，利用每一个安静的时间碎片，快速学习掌握专业知识点。

最后，我们还要定期评估自己的学习进度和成果，及时调整自己的学习计划，以确保学习的真正效果。我们可以采用日报或周报的形式，详细记录自己学习的内容、时间和成果，并针对自己的不足之处及时进行补充和完善。

综上所述，拟定一份实用的学习计划，需要明确自己的学习目标，善于利用各种学习资源，并掌握科学的学习方法，同时还需要定期评估自己的学习进度和成果，及时调整自己的学习计划。只有这样，在繁忙的生活和工作中，我们才能够不断进步、不断超越自我，实现自己的职业和个人价值。

拟定学习计划 篇3

拟定学习计划

随着社会的不断发展，知识更新换代的速度越来越快，我们需要有计划地去学习，才能保持竞争力。因此，每个人都应该拟定一个适合自己的学习计划，来实现自我提升和成长。

一、为什么要拟定学习计划

1.提高学习效率：通过制定目标和计划，可以更好地管理时间，集中注意力完成学习任务，从而提高学习效率。

2.增强自我掌控能力：拟定学习计划是一个自我管理的过程，需要自己负责设定目标和计划，并进行监督和总结，从而增强自我掌控能力。

3.实现自我成长：通过制定具有挑战性的目标和计划，可以切实地推动个人能力的不断提升和自我成长。

二、如何拟定学习计划

1.设定长期目标：先设定远大的目标，从而明确自己想要成为什么样的人，要有什么样的技能和能力。

2.划分短期目标：将长期目标分解成一系列具体的短期目标，有针对性地制定每个时间段的学习任务。

3.考虑时间和安排：合理地安排时间表，制订合理的学习计划，以保证每个学习任务都有足够的时间来完成。

4.评估和反思：评估自己的学习计划，看看是否达到了预设的目标，及时地反思自己的不足和问题，对自己的学习计划进行调整和完善。

三、我的学习计划

1.长期目标：成为一名优秀的数据分析师，精通 Python 编程语言和各类数据分析工具，成为团队的中坚力量。

2.短期目标：

（1）学习 Python 编程基础，掌握变量、数据类型、流程控制、函数等基本知识。

（2）学习 Pandas、NumPy、Matplotlib 等数据分析工具的使用方法，能够进行数据清洗、分析和可视化。

（3）开展一些小型的数据分析项目，提高掌握数据分析技能和独立解决问题的能力。

3.时间安排：

（1）每天花 2-3 小时学习 Python 编程基础，连续学习至少一个月。

（2）每周安排至少 4 个小时学习 Pandas、NumPy、Matplotlib 等数据分析工具，持续 3 个月。

（3）针对具体的数据分析项目，根据项目难度和需求合理安排学习和实践的时间，每个项目持续时间不少于 1 个月。

4.总结和反思：

（1）定期检查自己的进度和学习效果，查看是否符合预期的学习计划，对于发现的问题及时进行调整。

（2）与其他数据分析从业者交流学习经验，了解行业的最新动态和前沿技术，切实提高自己的技能水平和能力。

四、结语

拟定学习计划是一件具有挑战性的事情，需要不断地实践和总结，才能成功实现自我的提升和成长。只有不断地努力，才能用自己的精彩创造出更加美好的未来。

拟定学习计划 篇4

拟定学习计划

随着社会的快速发展，学习已经成为了一种必备技能。不仅是学生需要学习，而且对于大多数人来说，持续学习也是职业生涯中获得成功的重要因素。然而，学习不是一件容易的事情，它需要耐心，毅力和自律。

因此，拟定一个完善的学习计划对于大多数人来说是非常重要的。一个好的学习计划能够帮助我们更好地规划自己的时间，提高学习效率，从而更好地完成学业或工作任务。

首先，制定一个明确的学习目标非常重要。目标应该是具体的，可量化的，并且应该有一个明确的截止日期。例如，如果你想学习一门外语，那么你的目标可能是在两个月内掌握2,000个单词。

一旦你明确了你的目标，接下来就要制定一个详细的计划来帮助你实现这个目标。你需要考虑每天需要花多少时间来学习，计划你的学习时间，如何安排你的学习任务等。最好把你的学习计划写下来，并放在一个显眼的位置，这样你就可以每天看到它，使你更容易遵守计划。

在制定学习计划时，请记住要保持合理。过多的学习任务可能会让你决心消沉，而过少的学习任务可能会使你无法实现你的目标。因此，你应该尽可能地平衡你的学习计划，并采取实际可行的步骤来实现你的目标。

另一个关键是保持乐观主义态度。即使你的学习计划不顺利，你也不应该失去信心。取而代之的是，你应该学会从错误中吸取经验教训并寻求帮助。如果你感到无助，那么你也可以通过找到可以支持和指导你的人来获得帮助。

最后，你需要不断评估你的进展，并根据需要调整你的学习计划。有时，我们可能会发现学习计划无法很好地适应我们的需求，这时候我们就需要进行调整。我们也需要不断评估我们的学习进展，并确保我们按计划有条不紊地前进。

总之，拟定一个好的学习计划可以帮助你实现你的学习目标，并在你的职业生涯中获得成功。无论你的学习计划是什么，只要你有毅力和恒心，坚持不懈地跟着计划执行，最后你一定会取得令人满意的结果。

拟定学习计划 篇5

拟定学习计划

随着社会的发展和竞争的加剧，学习已经成为每个人都必须要面对的问题。作为一名学生，拟定一份合理的学习计划是十分必要的。在我过去的学习生涯中，我深刻体会到学习计划有效规避了自己的时间与精力浪费，提高了学习效率，有力地推动了学习的质量和进度。因此，在未来的日子里，我也将坚持制定科学的学习计划，以达到自身实现自我价值的目标。本文将以"拟定学习计划"为主题，从以下几个方面探讨。

一、学习计划的必要性

学习计划是一个系统的、针对性的、自我管理的一种学习方式。它可以帮助我们合理利用时间和精力，合理规划学习的内容、目标和任务，以及提高学习的效率和质量。同时，通过学习计划的制定，我们可以时刻激励自己，把握学习进度，提高自己的自律性和执行力，从而达到不断成长的目的。

二、学习计划的制定原则

在制定学习计划时，需要注意以下原则：

1.合理安排时间。要充分考虑自己的生活、工作和学习情况，制定合理的学习时间表。

2.确定学习的目的和内容。在制定计划前，要考虑自己的学习目标和需要提高的技能、知识和能力，明确学习的方向和内容。

3.定期检查和修正。学习计划是一份动态的计划，需要不断地检查和修正，适应自己的实际情况。

三、学习计划的具体实施

在确定好学习计划的目的、内容和时间后，需要进一步执行计划。按照学习计划的安排，每天、每周、每月等不断推动进程。在执行的过程中还要时刻检查计划的执行情况，逐渐形成一种自我监督和自律的习惯。

四、学习计划的效果与反思

在实施学习计划的过程中，需要不断地反思和总结。通过对自己的学习情况进行定期总结，看看自己是否达到了预定的目标。同时，也可以发现在学习过程中的弱势环节，及时调整计划。通过这些反思和总结，可以更好地提高自己的学习能力，以应对未来学习和生活的需要。

总之，科学合理地拟定学习计划，对于提高学习效率、实现自身价值、实现人生目标都会产生积极影响。在日后的学习生涯中，我也会坚定地遵循和贯彻这些原则，保持一份科学、规范的学习计划，为实现自我价值而不断努力。

拟定学习计划 篇6

拟定学习计划

学习是人类不断发展和进步的重要基础，尤其在现代社会，技术和知识的更新速度非常快，不断地学习并更新自己的知识储备，才能保持竞争优势。针对自己的实际情况和学习需求，制定一份详细和科学的学习计划就变得尤为重要。

一、评估当前学术水平

在开始制定学习计划前，我们首先要了解自己目前的学术水平。这一步将有助于判断所需时间、所需知识和技能的难度，从而可以更精准地制定学习计划。

二、设定学习目标

学习计划需要根据个人或团体的需求制定，一开始需要建立一些目标，明确自己要达成的本质目的。设立目标的过程中，需要注意目标的质量、量和时间。打破目标并使其更可行的关键是确定行动步骤，以及在过程中反思自己的进展。

三、明确时间范围

一份良好的学习计划不仅要明确学习目标，还要设定时间范围。因为时间是有限的资源，明确处理学习时的时间分配很重要。对于一个有固定工作时间的人，学习计划必须合理安排时间，并坚持按时间表执行。否则，计划很可能无法完成。

四、选择学习途径

针对自己的实际情况，确定适合自己的学习途径非常重要。针对不同领域的学习，选择不同的学习途径，如学习线上课程、参加培训、阅读相关书籍或学习材料等。还可以开展群组学习，与同样对这个领域感兴趣的朋友，一起制定具体计划并一起执行。

五、制定学习计划

制定学习计划应该遵循的步骤：

1.明确学习目标：要明确要学什么以及需要掌握多少知识和技能。

2.列出阅读材料和工具：要明确需要阅读什么材料，需要使用什么学习工具。

3.制定学习时间表：要按照学习目标和阅读计划制定学习时间表，确保时间充足不超出你能忍受的程度。

4.根据阶段性目标修改计划：学习计划中的阶段性目标要根据情况及时修改。当阶段性目标达成后，就应该设定新的学习目标。

6、执行学习计划

执行学习计划需要以下步骤：

1.按计划规定的时间完成每个学习阶段。

2.在时间表上记录进度，及时确定下个阶段的目标。

3.保持耐心，坚持学习，适时地复习和巩固学习成果。

4.及时调整学习中遇到的问题，避免浪费时间。

总之，拟定一份科学合理的学习计划，可以帮助我们更好地掌握学习新知识和技能的方法，提高自身竞争力。制定计划后，我们要执行计划，并持续监测和调整进度，以确保计划得以顺利进行。

暑假实践报告总结精选6篇

想要深入了解“暑假实践报告总结”以下是为你准备的一些相关资料，请您仔细了解以下信息。处理文档只是工作和学习中的一小部分，正式动笔前，建议大家先寻找相关的范文， 一篇写得很好的范文可以让文档任务变得轻而易举。

暑假实践报告总结 篇1

一，摘要：20XX年暑假期间，我在深圳找到一份家教工作，通过近一个月的教学实习，使我对教育教学有了感性和理性的认识。

二，关键词：家教,教学,教师

三，前言：这一个月的家教体验，培养了我的实际教学能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。最主要的是培养了我吃苦耐劳，坚韧不拔的精神。

四，正文：

这是迈入大学校门后的第二个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这两年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，在这个暑期中进行了一次家教实践活动。现将该次实践报告的具体情况作如下报告：

实践对象：一名初一学生(英语成绩较差)。

实践目的：对该生初一年级所学知识作全面复习、巩固、提高，使其对即将学习的初二年级的知识作初步了解。

漫长的暑期生活，炎炎夏日激起了我要参加暑假社会实践的决心，说老实话这个想法早就在学期结束之前就有打算了。回想当初刚跨进大学校门的那天我就下定决心要做一个独立自强的新一代好青年，我要学会通过自己的双手和大脑去创造属于自己的未来!现如今我终于骨气勇气抓住难得的机会接受挑战，我想只有通过亲身体验社会实践才能让我更进一步地了解和认知这个社会，以前的我只是一株生活在爸妈这两棵大树之下的小树苗，过着一种无忧无虑的生活，没有烦恼，没有忧愁，只有阳光和雨露。然而现在我长大了，自然要寻找自身与外界的差距，检验自己是否能够融入这个复杂而庞大的世界。

“教师”这个称谓对我来说意味着很多。它是我自我的象征，在我小的时候就对教师这个职业充满着无限的向往，也许在同龄人当中属于保守一类，但是我自己却为了这个理想奋斗了多年。弹指间，我就要收获属于我自己的胜利果实，面对将来的种种，内心也是充满了无数的感慨。我知道这已不是当年的一个梦想而是到了真正实现的时候了，面对别人的嘲讽以及羡慕我心已经平静，因为我知道我自己现在想要的是什么。

暑假的前几天，我就认真的思考了这个暑假的实践活动该怎样进行。首先也就是如何确定实践的性质以及类型。经过慎重的考虑，我决定在辅导学生的基础上达到自我的提高。同时我深知“不打无准备之战”的道理，在进行家教活动之前，我就在网上了找了关于现如今家教活动中的一些注意点以及难点，还有就是家教学生的个性类型和对症的要求等等。同样，作为一名经历过中考，高考的大学生来说，我也了解初中课程的特点，在抓住课程特性的基础上在对个体的学生对症下药，我想以这种方式加强相适应的强度，在教学方面会取得相应的成果.

首先我跟家教学生的家长进行了交流，初步了解学生的学习情况，课程进程以及在英语方面的学习态度。通过与家长的接触我了解到：学生是初中一年级的学生，在英语学习方面属于厌学的态度，而且对于英语的学习没有任何激情，基础较差。而且经常因为不用心学习而受到老师的冷漠和父母的责骂。了解到这样的现状，我不能无动于衷，我就与这位学生进行了交流，我了解到，其实并不是他自己对英语完全的厌恶，只是在基础差的基础上家长和老师对自己的期望太高从而造成了自己的自暴自弃，从而产生了对英语的恐惧和厌学。了解到这一特殊性，我特地去查找了关于厌学这一方面的心理资料，明白这是一种典型的针对学习的逃避心理，从而也找到了应对的措施，那就是要及时地予以鼓励和支持，鼓励学生继续学下去，在出现困难的时候要给与指导性的帮助与支持。在得到资料和对策的支持，我一扫先前的犹豫与迟疑，对症下药。首先，我并不急于给该学生进行学习上的辅导，而是先给学生进行了一个基础测试。当然，这些测试的题目都是很简单很基础的关于英语方面的题目，可以说是那种只要学过英语，就肯定会正确作答的题目，其目的显而易见，就是为了提高学生的自信心，让学生认识到自己并不是不擅长学习英语，而且自己的英语还是有救的，还是有提升的必要的。果然，在我批改完整张试卷之后，尽管也有一些错误，但是正确率很高，我对学生的表现予以了充分肯定，学生也很开心，并表示这是他第一次得到老师的表扬，自己的信心也得到了满足。

在初次接触的过程中我发现，要想提高他的成绩，首先就要让他产生对学习，对学校的兴趣。于是，第一天上课的内容，我花费了大半的时间来讲一些与课本无关的内容，主要是一些我学习期间遇到的趣闻趣事。不久后，我发现在在我讲一些课外小故事(尤其是关于各式各样的大学社团活动和丰富多彩的大学生活以及自由无拘无束的课堂)的时候他非常开心，都听得津津有味的，不过在说道学习上的事的时候他就有点精力不集中，不那么注意听讲了。于是我就从我自身找问题，我想也许可能是我在讲解的时候不够生动形象没有吸引力，于是我就尝试着改变自己的讲解方式和语气，用像讲故事的方法为他设置悬念，并让他给我提出意见，还有的时候为了加深他的记忆，给他信心要他相信自己，我会故意讲错，让他自己发现问题，并自觉的去深入理解它，让他对课本感兴趣，并且主动地接受课本知识，变被动为主动，而不是采取填鸭式的教育方法。我的目的是为了叫他自己学习，而不是只为了暂时的提高他的成绩，这也是我和他的父母达成的协议。我的任务是要教他们懂得他们为什么学习、学习的最终目的是什么，如何去学习、怎么学会去学习。

有了第一天好的开始，我对我下面的讲课内容有了很大的信心。随后，我翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，发现问题很多，具体表现有：对单词的掌握很差，课本上较大部分的单词不认识或不会拼写;对语句的概念很差，几乎不懂语法，不能够顺利分析出句子成分等一系列问题。

针对上述情况，我开始制定并施行针对以上问题的学习计划。鉴于学生的现状，我知道在除了学习态度方面以外，我要帮她补习的就是关于英语方面的基础知识。说到基础知识，我首先想到了书本也就是教材上的语句，因为在我们所接触的学习资料方面，教材作为最核心的内容有它的旗帜性，它是一个蓝本，首先要让学生了解自己的教材，认识到教材的逻辑性。

于是，第二天我让学生带了教材，首先带他翻看了目录，听他给我朗读目录的内容，这样一是看他的语音语调了解他的口语基础，二是培养他在敢读敢表现这方面的训练。从他朗读目录的语调语音，我了解到在语音语调方面存在的问题并不是很大，只是缺少一定的自信心。这时候我的角色就变成了他的朋友来鼓励他，激励他是一个很好的学生。然后我就对于教材目录的编排进行了有序的讲解，从我的讲解以及我的鼓励中，学生已经有了问问题的想法，对于这样的机会我当然要抓住，认真详细的对他的问题进行了讲解，他对我的回答也是相当满意。为了确定他是真正了解了教材的实用性以及知识性，我对他提出了几个引申的问题，尽管回答的不是很到位，但是从他回答中我已经了解到他对课程编排的了解已经有了自己的看法，实属不易。而且，鉴于我本人比较年轻，与他的班主任年纪差距很大，这自然就使得我和他比较容易亲近，更容易进行深层次的交流。这样，他平时很多不愿意问别人，或者是害怕问别人的问题，就弄够坦然的来问我，我觉得这样很好。

了解了教材的编排之后，底下进行的就是对课文的讲解，该如何讲解，这个问题又困扰了我，因为学生是一个基础较差的英语学习者，这就需要老师利用好资料进行讲解，而不是一味的把课文强加给学生，要给他自我吸收的时间从而达到预期的学习效果。而在这时，我了解到尽管他成绩不好，但是对于体育运动特别热衷。这时，我就想到了用兴趣学习法来激励学生学习，俗话说：“兴趣是最好的老师”，我先列举了几个简单的体育项目让学生进行翻译，果不其然，他翻译得很精确也很有信心，同时对我让他翻译体育项目这一举动也很感兴趣。有了这么精彩的一步，我对下面的几步已经有了很好的打算。我打算以体育项目作为主要的链接，其他的内容再有节奏的加上去，从而使得习得的知识丰满。令他对单词产生深刻的映像。

暑假实践报告总结 篇2

这是我上大学以来的第一个寒假，理所当然要回家和父母亲人团聚。不过身为当代大学生，总不该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。回到家后，我与父母商量，准备找一份工作。这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过,亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面.增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。争取不做语言的巨人，行动的矮子。

我这次实践的单位是博艺学校，博艺学校是一个利用假期和双休日给中小学生补习文化课和教授特长课的学校。由于我是物理师范专业的学生，所以选择了初中物理补习教师的工作。

因为自己缺乏工作经验，第一天的工作内容就是在老师的休息时间对学生提出的问题进行解答。由于自己轻视了初中物理的难度，在工作之前只是草草翻了一遍教科书，以至于自己在解答问题时被一道电学问题难住。当时感觉自己有点尴尬，不过，很快恢复过来，答应学生们明天为他们解答，于是，晚上把这个班教授的内容仔细的看了一遍，并认真的研习了该章的习题。第二天，由于自己前一天的准备，所以解答问题时顺利了许多。老师把批改作业的任务也交给了我。我有不敢疏忽大意，把作业和答案认真的进行对照。但在第三天我把作业交给老师后，老师在课后却找我谈了一些我在批改作业时的问题，让我了解到批改作业不是简单的吧作业和答案对照，解题方法和思路也必须顾及到。

在作业上最好能有一些批注，而不是简单的对钩和叉。于是这一天我批改作业的时间是前一天的两倍。第四天老师看到我批改的作业时，赞许的笑了，心里像吃了蜜糖一样。老师让我准备一下第二天的课，试着讲一下。第五天是我第一次讲课，明明前一天已经把课备的很好，但是站上讲台还是慌乱了，本来想自由发挥一下，结果却卡壳了，对着坐在下面的学生面红耳赤的，下面的内容也记不起来了，只得重新看讲义，把课讲得乱七八糟的。老师安慰我说第一次讲课都不是太好，下次把课备的祥细一点，可能会好点。第六天讲课时不敢再自由发挥，讲课效果任然不好，像是在念讲义。但感觉比上次好多了。最后一天进行年前小测试，在测试结束后我和老师在一起批卷。老师传授了我一些教学方法，让我受益匪浅。批卷后，谢别了老师，我七天的实践生活就此告终。

实践出真知，在这次实践活动中，我体会到了做一位人民教师的辛苦和做一名人民教师肩上应担负的责任----栽大木，柱长天。同时我也认识到了自己的不足：基础知识任然不够扎实，没有合适的教学方法，无法清晰的表达自己的见解和看法，无法调动学生的学习积极性。在今后的学习中，我会努力学习，夯实基础，不放过实践的机会，积累经验，找到适合自己的教学方法。

几天课下来，我对于学生的情况也做了一定的总结．

一．因为初中生是初学物理，对物理的研究对象比较陌生，不能较好的理解一些定义．

二．初中生刚刚进入青春期，很轻易被外界的一些事物吸引，虽然积极性很高，也很喜欢接触新奇事物，但接管的过程却很慢，所以对待初中生必需耐心．

三．功课不能安插的太多，达到操练和理解的效果就好．假期中，初中生不会把全部精神放在功课中，功课多了不单不会有好的下场，反而只会让他们埋怨进而厌恶这门课．

四．不单要和学生处好关系，还要拿出教员的威严．

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面我相信，在我的努力之下，我会成为一位合格的教师。

暑假实践报告总结 篇3

一直不停的在走，很累。蓬头垢面的回家，倒在床上，似乎我已不是我，我已属于另一个世界。这种累是这近二十年以来，我从来没有经历过的。几乎在责骂自己的自找苦吃，可工作还是要干，该坚持的必须坚持。何况我这已经是所谓的技术工作，而那些做体力工作的工人们，又该是何等的辛苦，这些，我不敢想象。

工厂，也是一个独立社会，在这里也有众多人事纷争。他们辛苦之余，还要为了自己的生计，生存，生活而这样那样的明争暗斗，让我感觉，人，作为一个社会的存在时是多么的不易。此处暂且不提。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的'评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷……

通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

暑假实践报告总结 篇4

当问到一些暑期留校做家教的同学时，他们直言不讳，甚至还主动为我算了一笔账：一份家教一般收费是30元/时，一次最少2个小时，如果以全天做4个小时计算的话，那么一天的收入就是120元，一个月下来就能拿到3600元。这对于在校大学生来说，是一笔可观的收入，两个月下来赚足6000元，下半年的学费就不成问题了。

我想正是如此丰厚的回报促使得大学生家教十分火爆。每年暑假留校的大学生为数不少，他们除了报考各种学习班之外，大多数都是留在学校成为打工一族。

据我所知，暑假市场为大学生们提供了各种勤工俭学的机会，譬如推销、市场调查、发传单、制作网页等，但这些都是要花费很多的时间，消耗很大的精力，相比之下，做家教就显得很轻松了。去学生家里又吹空调又喝饮料的，学生在一边做题，随时指点一下，而且教的内容很浅显，两个小时下来过得挺舒服的。xx大学在校学生就对我说：这是用我们自己学到的知识在赚钱，很轻松、很满足。

其实做家教很容易，但是据我所观察，找一份家教工作却很难，特别是要找一份令自己、家长和学生都满意的。

在家教中心找看起来很容易，其实很难、很麻烦的。xx大学的学生说，家长的要求太挑剔了，很难找到适合的。 我们在一所家教中心看到，在小小的房间里，一张四人座的沙发上坐了七个人，旁边还站着四五个，并不时地有人敲门进来。只要电话铃声一响，大家都期待着一个机会来了。现在的家教不好找了，家长比较挑剔，对我们的要求也很严格。不是嘛?又挑学校，又挑专业的登记在册的信息，很多家长都明确要求一定要是x大，x大的，而且还提出备课、面试之类的要求。这些在很多大学生眼里显得很不公平，他们家孩子才上小学、初中，一些基础知识一般的大学生都能胜任，何必一定要求是x大，x大的呢?在这里，品牌意识显得格外重要，所以名牌大学的学生找家教相比来说就容易多了。

的确是这样，家长本着自己的钱赚的不容易，当然在挑选家教的时候会比较严格，不过只要学生真心想去当这个家教，综合各方面，家长应该是会选择有责任心的学生来，而不那种看上去就痞痞的，所以责任心是当家教一个很重要的问题。

现在这炒作出来的几十块一小时，的确让当家教的学生们都大赚了一把，想想当一个暑假的家教就把下学期的学费赚来了是一件多么幸福的事情，其实我们都懂，但是我们很多大学生就是缺乏责任心，所以在赚大钱的同时，陪养我们对学生的责任心，是让我们找到丰厚家教的不二法宝。

暑假实践报告总结 篇5

在20xx年暑假期间，我们开展了蓝信封行动的第四期活动。第四期共走访项目地(xxxx县)三所学校，并在这三所学校开展了我们的活动。

该期三所学校上千名学生但与了该项目，通过严格筛选，最终有120名留守儿童成为我们的重点访谈对象,最后家访了101个有代表性的家庭,并带回224份孩子给通信大学生志愿者的信件或礼物。

此次活动与前三期有着较大的不同，主要围绕着评估、完善、拓展的主线展开。为了能够充分评估前一年项目实施的效果，并发现项目执行过程中出现的问题，我们分别与通信大使和孩子们进行了深入的一对一访谈，在访谈过程中，我们欣慰地发现，有三分之二的大使和孩子在一年的通信中都收获了不少的欣喜与感动，特别是孩子，在这一年里，多了一些阳光般的笑脸，少了些许烦恼与迷茫;多了一些面对困难的勇气与信心，少了些许因贫穷而产生的`自卑，看着孩子的笑脸，听着孩子那童真的声音，我们找到了前进的动力。

但是，在看到收获的同时，也有不少的孩子因为通信中断而失落，面对着他们我们感到肩上的责任是如此重大，怀着沉甸甸的心，我们认真聆听着每一个孩子等待信件的心情，认真地分享着他们生活的欣喜与烦恼，只想帮助孩子释放继续已久的失落。此时，在每一个队员的内心深处都不挺地告诉自己：“我们一定要找出通信中断的原因，让孩子们重新通信。”

访谈结束，我们开始了数据的分析，对去年的活动做了客观评估。最为重要的是我们对每一个通信问题都进行了深入的剖析，并探索出可行的解决方案，完善了我们的项目。在孩子方面，我们以班级为单位，每个班选出一个小组长，负责本班的收发信记录，一旦班上某个同学的通信出现问题，我们将主动与小组长联系，及时找出原因，并寻找解决方案。此外，我们还与校方老师合作，让老师帮忙监管信件的收发，减少信件的中途丢失率。

在解决通信问题上采取一定有效措施后，我们进行了项目的拓展，在这三所学校中，我们又带回将近150份孩子的资料，经过开学这几个月的努力工作，我们成功地为这些孩子找到了与之真诚通信的大哥哥大姐姐，看着一封封蓝信在广州与xx之间往来，我们是如此地欣悦。

有时，我们只要这样一点点，就会感到十分满足。

在与孩子游戏，谈心，手拉手的过程中，我们的队员自身也获得了成长。看着在这样的环境下还坚强生活的孩子，我们不再抱怨生活的不公，我们知道自己应该珍惜，应该学会感恩。看着孩子阳光般童真的笑脸，我们知道其实快乐只要展一展眉头，笑一笑……

每一次的活动，让我们想到的都是如何将项目做得更好，让我们的孩子能够健康快乐地成长。但是，作为刚刚走过一年的项目来说，我们是那么年轻，摆在我们面前的是如此多的未知，在十字路口上，没有人能告诉我们那条路是对的，一些都只有靠自己去摸索。但是，我们是“百公里精神团队”，是一个不言放弃的团队，尽管前面是未知。

“百公里精神团队”至今已走过了一个年头，一年里经历了不少困难的磨练，在磕磕碰碰中，在不断的追问与反思中摸索前行。一年里，即使老队员陆续退出，新血液不断注入，但整个团队仍表现出很强的凝聚力，每个队员放弃了身边很多利益与实务，投入到蓝信封这个长期的公益项目中，正是因为这样一个拥有很强凝聚力与战斗力的团队，“蓝信封”项目才得以高质量地持续下去。

但是蓝信封还有很长的路要走，如何把项目做精做专业仍是横在我们面前的一个难题。我们不断地探索着高效快捷的收发信机制，不停地深入留守儿童心理的调研，我们坚信只要在苦难中不言放弃，在实践中追问反思，蓝信封一定会向着高效、专业的ngo方向发展。

蓝信封，我们一直在行动!

暑假实践报告总结 篇6

我的家乡是安徽省芜湖市。她是个美丽繁荣的城市，即使三十年前她是个贫穷落后的地方。她位于安徽省东南部，市区坐落在长江与青弋江交汇处。春秋时设邑，因鸠鸟繁多而得名“鸠兹”，距今已有2500余年；繁昌“人字洞”的发现，把人类的活动上朔到了200-250万年前。芜湖是安徽省的经济、文化、交通、政治次中心，是国务院批准的沿江重点开放城市、皖江城市带承接产业转移示范区核心城市、南京都市圈成员城市。芜湖是一个滨江山水园林城市，古有“长江巨皖之中坚”之称。

一旦说到变化，首要提出的就是衣食住行。但是现在我却想先从交通来看，尤其芜湖作为临江城市，从芜湖的桥梁上就能体现交通的发展：坐拥长江之畔，尽享青弋江穿城而过，美丽的芜湖得益于这一份大自然的恩赐。半城山半城水的芜湖自然和桥梁有着千丝万缕的联系。从改革前的浮桥、木筏子、石桥、木桥到改革后的步行桥、公路桥、铁路桥、斜拉桥等，一座座现代化桥梁的建立，见证着这座城市三十年来震撼人心的变化。20xx年芜湖长江大桥建成通车，它宛若一条巨龙横卧在江面上。这座在世界桥梁史上占有重要位置的大桥，全长达10公里，是目前长江上最长、最宽，通航净空高度最高的公铁两用大桥。随着芜湖经济的发展、城市建设的扩大，一座又一座桥如雨后春笋般出现在芜湖人的生活中。晚饭后，漫步在镜湖之畔的步月桥、九曲桥，杨柳依依，清风徐徐，尽享自然之美。还有九莲塘的月洞桥、凤鸣湖畔的凤鸣桥??芜湖的桥已经发展成一道独特的风景线了。芜湖的桥不仅拉动着城市经济的发展，已然也展现着百姓的生活。

三十年前，因生活的贫困和布料的配给供应，加上颜色和品种的单调，人们多穿着以灰色、蓝色、绿色等为基调的中山装。在“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”的思想观念下，一件衣服父亲穿了儿子穿，哥哥穿了弟弟穿，穿了又穿，补了又补，只要能穿总是十分珍惜而舍不得抛弃。即使是要去参加婚礼等重要聚会，也难以穿上一件合适的新衣裳。贫穷的生活连温饱都成问题，更说不上什么时髦与亮丽了。而如今人们的着装已显多样化，无论是品种、样式还是颜色、款式都是丰富多彩，人们喜欢什么买什么，喜欢穿什么就怎么穿。身为芜湖人，芜湖有多少商场都没法清楚，因为太多并且还在一直建造。商场里面衣服琳琅满目，种类繁多，让人炫目。

爷爷奶奶告诉我改革开放前和改革开放初期，国内粮食紧缺实行粮食供给，按年龄、从事工种等因素每月给每个人一定数量的粮票，供人们购粮。虽说一般不会饿肚子，但是每天咸菜白饭，吃肉那是过年才能的事。哪像现在，想吃什么，还什么健康怎么吃，强调少吃肉。看看现在，想想过去，真是天差地别呀！

说起住房，爷爷奶奶的思绪就不禁飘回到过去：虽然我们现在住得不是别墅高楼大厦，不像有钱人住高档小区，可是不住土屋就是幸福了，刮风下雨时能不漏雨不漏风就是幸福，这些都是当初以为是奢望的东西，可是却真的在这三十几年实现了。明亮清爽的房屋，个人有各自的房间，真的是改革好啊。

岁月如歌，历史如鉴。改革开放三十年真正的使芜湖经济大幅提升，而且也使和我们百姓生活息息相关的“衣食住行”也发生了天翻地覆的变化。爷爷奶奶的话语充分证明：改革开放的三十年，是芜湖我们百姓衣食住行水平不断提高的三十年。因为改革，我们芜湖才能进步，或许现在才二十的年轻人不能深刻体会，但是我们的父辈就是有着最真实的感受，那是变化给他们。

自从上世纪九十年代初，上海浦东开发以来，芜湖作为安徽改革开放的重点和突破口，发展十分迅速，尤其是在制造业上，芜湖创出了奇瑞汽车、海螺水泥、海螺型材这样的拳头品牌，打响了芜湖制造的头一炮。作为安徽交通枢纽，华东沿海城市通往内地的要道。境内的芜湖港，是长江溯流而上的最后一个深水良港.在改革开放进中进行现代化建设的历史新时期中，芜湖人民在市委、市政府的领导下，始终坚持以经济建设为中心，以结构调整为主线，锐意改革，扩大开放，优化产业结构，提高运行质量，统筹城乡发展，积极融入长三角，加快工业化、城市化进程。狠抓招商引资，突出园区战略，大力发展非公经济，培育了汽车及零部件、材料、电子电器三大支柱产业，促使国民经济朝着又好又快的方向发展，推动城市经济进入工业化高级阶段，促进城市化加速发展期向城市一体化迈进. 三十年间，芜湖经济总量从1978年的7.45亿元起步，年平均增长11.9%，20xx年达到580亿。城市居民人均可支配收入由1980年的443元，年均增长13.4%，20xx年增至13234元，增长29.9倍；农村居民人均纯收入由1978年的95元，年均增长14.7%，，20xx年增至5050元，增长53.2倍。芜湖的变化真的是非常快速,但是针对这样的发展政府也提出了一些建议来改善发展中的弊端。

为适应当前宏观形势的新变化，进一步贯彻落实中央和省稳增长、调结构、促改革、惠民生各项政策措施，切实加强财税、金融、产业等政策的协调配合，促进全市经济平稳健康较快发展。现结合我市实际，提出如下意见。

1．完善企业帮扶工作机制，设立覆盖全市的企业服务中心，充分利用网络条件建立企业帮扶信息服务平台，健全企业发展各类需求信息的收集、处理、分类、处置机制，将一企一策、联系帮扶等工作落到实处，进一步优化企业投资和发展环境。具体办法由市经信委制定。

2．调整土地使用税奖补政策，对前三年度亩均税收达到一定标准的企业、有购进设备实施技术改造的中小企业、税收增长的中小企业和稳定就业的企业缴纳的土地使用税实行财政奖补。具体办法由市财政局制定。

3．着力化解中小企业用地难问题，出台统一的租赁和购置标准化厂房的优惠政策，降低企业入驻标准化厂房门槛，采取租售结合方式，吸引更多中小企业入驻标准化厂房。具体办法由市经信委制定。

4．支持中小企业不动产融资租赁业务，在融资租赁公司购买厂房环节和企业回购厂房环节发生的契税及相关营业税，由所辖地财政即征即返。

5．在芜湖长江股权交易所和安徽省股权交易托管中心托管及挂牌交易的本市企业享受“新三板”相关政策；托管及挂牌交易产生的相关费用，财政给予全额补助。

音乐学习计划(汇总6篇)

以下内容标题为“音乐学习计划”，是编辑特意为您收集的。在当前的现代生活中，文档处理已经成为一项不可或缺的工作技能。优秀的范文不仅可以提高我们的工作效率，还可以帮助我们更好地理解文学作品的表现手法和技巧。相信这些内容将对您的学习和成长有所帮助！

音乐学习计划 篇1

随着现代社会的发展，音乐作为一种艺术形式，已经深入到了人们的生活之中。无论是在公共场合还是在私人生活中，音乐都扮演着重要的角色。但是，很多人发现自己对于音乐方面的知识和技能了解不够，同时自己对于音乐的欣赏水平也有待提升。因此，一些人开始了自己的“纯音乐学习计划”，试图在自己的音乐知识和技能方面得到提升。以下是本人对于“纯音乐学习计划”这一主题的一些思考和总结。

1. 初步认识音乐

在开始学习音乐之前，我们需要对音乐进行初步的认识和了解。音乐是一种声波的振动，可以被人耳所感知。它可以产生各种不同的情感和心理效应，同时也具有不同的文化和历史背景。我们需要了解不同音乐类型的特点和历史渊源，以及一些基本的音乐术语和概念。这可以通过阅读相关的书籍和杂志，或者通过参加音乐课程来实现。

2. 培养音乐欣赏能力

音乐欣赏是我们学习音乐的首要任务。无论是古典音乐、爵士乐还是摇滚乐等，我们都需要学会如何欣赏和理解。这可以通过收听不同类型的音乐、参加音乐会和演出、以及读取有关音乐的评论和分析来实现。同时，我们需要学会如何正确评价和解读音乐，从而提高自己的欣赏水平。

3. 学习乐器和音乐技能

学习乐器和音乐技能对于提高自己的音乐水平来说至关重要。这可以通过参加乐器课程、个人练习和与其他音乐爱好者共同演奏来实现。当我们开始自己演奏音乐时，会更加深入和了解音乐的本质。同时，我们需要学习如何读谱和理解音乐理论，这对于掌握乐器和音乐技巧有着大大的帮助。

4. 探索音乐创作

音乐创作是一项富有创造力和艺术感的任务。我们可以通过学习各种音乐制作软件和器材，了解音乐制作流程和技巧，从而自己创作出自己的音乐作品。这不仅可以增加我们的音乐技能，同时也可以更好地理解音乐的本质和特点。

5. 充分利用音乐资源

当今世界，音乐资源已经极为丰富和多样化。我们可以通过网络、电视、广播等多种媒介来了解和享受音乐。同时，我们也需要开发和利用自己的音乐资源。这可以通过参加音乐社区或者创建自己的音乐社群来实现，从而学习和分享音乐心得与技巧。

总的来说，“纯音乐学习计划”需要我们在不同方面进行学习和实践。通过初步认识音乐、培养音乐欣赏能力、学习乐器和音乐技能、探索音乐创作和充分利用音乐资源等五个方面的努力，我们可以更好地理解和欣赏音乐，并提高自己的音乐水平。只有不断学习和实践，我们才能更好地感受音乐的美妙和深刻，同时也能够将自己的音乐爱好与他人分享。

音乐学习计划 篇2

音乐学习计划

音乐被认为是人类情感和精神表达的一种形式，无论是在戏剧、电影，还是在生活中的个人娱乐中都扮演着重要的角色。对许多人来说，学习音乐是提高技能和兴趣的好方法。如果你也想学习音乐，那么一个好的学习计划将会帮助你更好地实现自己的音乐梦想。

第一步：制定学习目标

制定学习目标很重要，因为它让你能更好地衡量你的进步和在学习路径上的方向。确定你要学的音乐类型和技能，是一个很好的开始。你喜欢流行舞曲还是古典音乐？你想学习基本吉他和钢琴弹奏，或者是乐谱阅读和创作？这些问题的答案将帮助你更好地制定学习目标。

第二部：设定时间表

设定一个学习时间表很重要。它有助于你充分利用自己的时间，并确保能够坚持这个计划。你可以每天练习音乐，或者每周拥有一到两个固定的练习时间。不要忘记让练习音乐成为你生活中的一部分，甚至可以在你的日程表上记录下来。

第三步：寻找相关学习资源

有许多学习资源可以帮助你学习音乐。你可以考虑加入音乐学习社区或音乐学习课程。另外，也可以购买音乐教材和乐器以及寻找音乐导师。无论你选择哪个学习资源，确保它符合你的学习目标和时间表。

第四步：坚持练习

练习是你成功的关键。每天或每周坚持练习是很重要的。即使你只有几分钟，也要保持练习音乐的习惯。随着时间的推移，你会看到自己的进步。

第五部：展示你的成果

寻找机会展示你的成果。你可以参加音乐会或演出，或和朋友一起分享自己的音乐成果。向别人展示你的表演和进步，不仅可以鼓励自己继续前进，还可以获得他人的反馈和建议，帮助你更好地发展自己的音乐技能。

总结

学习音乐需要耐心和坚定的决心。制定学习目标、设定时间表、寻找相关学习资源、坚持练习和展示你的成果，这些步骤将帮助你实现音乐梦想。始终保持学习和不断进步的态度，相信你一定会成为一个优秀的音乐家。

音乐学习计划 篇3

音乐学习计划

音乐是一门美妙的艺术，能够给我们带来无限欢乐和感动。在我看来，学习音乐不仅可以提高自身的审美水平，更能够培养自身的音乐才能。我希望通过制定一份音乐学习计划，来展现我的音乐学习之路以及未来的计划。

一、目前的音乐学习现状

在上大学之前，我没有过任何音乐学习经验。但是，我一直对音乐有着浓厚的兴趣。因此，我在大学的时候就加入了学校的合唱团，并参加了一些文艺活动，在其中摸索音乐的奥秘。

在我的音乐学习中，最大的收获是对音乐的理解和对唱法的掌握。我不仅学会了各种唱法，还掌握了如何发出美妙动听的声音。这让我更加深爱音乐，也更加希望能够进一步深入学习音乐。

二、未来的音乐学习计划

1、学习音乐理论课程

作为一名音乐学习者，掌握音乐理论是一个必须的环节。因此，我计划参加专业的音乐理论课程，学习音乐的基本理论知识，包括调式、节奏、和声等等。通过学习这些知识，我可以更好地理解音乐的本质，同时对于更进一步的创作和演唱会有着更为深入的认识。

2、提高声乐技能

声乐是我较擅长的音乐方面，因此我的计划中也有一部分目标是提高我自己的声乐技能。我将继续努力练习唱法，学习更为复杂的音程，同时希望能够打磨出自己的独特风格。在这个过程中，我还计划参加一些各类演唱会，以此提高自己的音乐造诣。

3、学习乐器技能

音乐不仅限于声乐，也可以通过乐器发出美妙的声音。因此，我还计划学习各类乐器的技能，包括钢琴、吉他、小提琴等等。学习乐器不仅可以增强自身音乐能力，还可以拓宽音乐视野，为未来的音乐创作和演唱提供更多手段。

三、总结

学习音乐需要耐心和决心，需要在不断练习中不断提高。这份音乐学习计划是我的开始，也是我的一个承诺。我相信，在不断摸索和尝试中，我可以不断提高自己的音乐水平，展现出我自己独特的音乐风格。我期待着自己未来音乐之路的发展。

音乐学习计划 篇4

音乐学习计划

自小学起，我就爱好音乐，更是钟情于钢琴这个乐器。在漫长的十多年时间里，我一直在专注于学习钢琴演奏，不断提高自己的技艺和音乐素养，而我的音乐学习计划就是为了更好地实现这个目标。

1. 初学阶段（1-3年级）

在初学阶段，我主要学习基本的音乐知识和技巧，比如如何正确地弹奏琴键，如何读谱子等。同时，我也开始模仿一些简单的曲子，练习手指的柔韧性和协调性，并在老师和家长的指导下加强基础练习。在这个阶段，我每周要保证练习时间不少于十个小时，同时还要参加学校的音乐课程和钢琴比赛，不断地提高自己的演奏水平和音乐素养。

2. 入门阶段（4-6年级）

在此阶段，我开始学习更复杂的曲子和技巧，并逐渐提高自己的速度和灵活性。同时，我也开始学习音乐理论知识，比如音阶、调式等，并学习不同的演奏技巧和表情方法。在这个阶段，我每周要保证练习时间不少于十二个小时，以及参加一些比较高难度的比赛和考试，以检验自己的水平和成果。

3. 进阶阶段（7-9年级）

在进阶阶段，我开始专注于一些特定的风格和类型的音乐，并学习更高级的技巧，比如音乐融合、即兴演奏等。同时，我也开始系统学习音乐史和经典曲目，以加深自己对音乐的理解和感悟。在这个阶段，我每周要保证练习时间不少于十五个小时，并参加一些国际性的音乐比赛或者参加一些艺术访问和交流活动。

4. 精进阶段（高中）

在这个阶段，我将继续努力学习更高级的技巧和音乐理论，并开始创作自己的音乐作品。同时，我也将更加注重自己的演奏表现和风格，以实现更高水平的演奏。在这个阶段，我将每周保证练习时间不少于十八个小时，并参加一些国际性的音乐比赛和音乐节等，以展示自己的才华和实力。

总之，我的音乐学习计划是一个长期而艰辛的过程，但我相信只要我坚持不懈、不断努力，一定会在钢琴音乐的道路上取得更大的成就。

音乐学习计划 篇5

音乐学习计划

随着时代的发展，人们越来越注重个人兴趣爱好的培养和发展。其中，音乐作为一种艺术形式，在现代社会中备受瞩目。不仅如此，学习音乐也有助于提高个人文化素养和心理素质，因此被越来越多的人选择。然而，要想真正掌握一门音乐技能，仅仅光有兴趣是远远不够的，还需要制定一份详细的、科学的学习计划，以此来提升自己的学习效率。

首先，了解自己的目标和定位。在制定学习计划之前，我们需要首先明确自己的学习目标，以及自己学习音乐的定位，是想成为业余爱好者，还是想走上专业的道路。这样才能更好的规划后续的学习计划，以达到目标。

其次，考虑自己的时间和空间。每个人的学习时间和空间都是不同的，有些人会选择在学校或专业音乐学院里面学习，有些人则是在自己的家庭中学习。不论是在学校还是在家中，都需要制定有针对性的学习计划，并要考虑到自己能够承受的时间和空间，以此来合理分配学习时间和完成学习任务。

第三，寻找合适的学习资源。找到合适的学习资源对于掌握一门音乐技能非常重要。可以选择购买一些音乐教材或者上网搜寻一些相关的视频教程，并根据自己的实际情况选取适合自己的内容和难度。

第四，制定学习计划。制定学习计划是整个学习过程的核心，需要根据自己的情况、目标和资源等方面来规划。可以从以下几个方面来考虑：

1.学习计划的时限和目标，即需要花费多长时间来达到自己的学习目标，可以在个人日历上列出时间表，方便自己好好执行。

2.学习内容的分析，即需要将学习的内容细分到每一个具体的环节，针对不同目标制定不同的阅读计划和演奏计划，坚持每日练习。

3.学习计划的提醒，可以利用小卡片、计划本等进行记录，以便随时提醒和检查自己的完成情况。

第五，坚持实施学习计划。制定好学习计划仅是开始，在此过程中要不断调整和改进自己的计划，并坚持在学习中投入足够的时间和精力。只有在不断的实践中积累经验，才能够更好地提高自己的能力，让自己成为一名真正的音乐爱好者或专业人士。

总之，制定科学合理的音乐学习计划是学习音乐的必备条件。只有将学习计划落到实处，持之以恒的执行，才能更好地掌握音乐技能，让音乐教育成为一个长期发展和进步的过程。

音乐学习计划 篇6

一、背景介绍

音乐是人类特有的语言，是我们情感交流的重要手段，也是我们生活中不可缺少的一部分。对于很多人来说，学习音乐既能够提升自己的艺术修养，又能够改善生活质量。但是，要想学好音乐，就需要制定一个合理的学习计划，才能够系统地学习音乐知识并逐步提高自己的演奏水平。

二、制定学习计划的重要性

学习音乐需要投入大量的时间和精力，如果没有一个合理的学习计划，那么就会存在盲目性和浪费性，很难取得良好的效果。因此，制定一个科学合理的音乐学习计划就显得尤为重要。

首先，制定学习计划可以帮助我们合理规划时间。我们可以根据自己的实际情况，把学习、练习和休息合理分配，避免因过于贪心而导致的身心疲惫和学习效果不佳。

其次，制定学习计划可以帮助我们建立自己的学习目标。我们可以明确自己想要学习的乐器、曲目、演奏技能等，以及想要达到的演奏水平，从而在实际学习过程中更加有针对性、有计划性。

最后，制定学习计划可以帮助我们更好的跟踪学习进度。我们可以每周或每月检查一次自己的学习情况，不断调整计划，适时地给自己一些激励和奖励，从而更好地激发学习动力和积极性。

三、学习计划的具体内容

1.明确学习目标

首先，我们需要明确自己的学习目标，包括学习的乐器类别、演奏技能、曲目种类、学习时间等。在明确自己的学习目标之后，我们需要对这些目标进行分析和归纳，从而更好的制定学习计划。

2.规划学习时间

在明确学习目标后，我们需要合理规划学习时间。一般来说，每天练习时间不宜过长，最好控制在2-3小时左右，并在其中合理安排休息时间。此外，我们还需要根据自己的实际情况合理分配每周的学习时间，以及考虑节假日和假期的学习计划。

3.学习内容安排

学习内容安排是一个比较重要的环节。我们需要根据自己的学习目标，合理安排学习内容，包括弹奏练习、曲目练习、乐理知识等。另外，我们还可以根据自己的喜好，安排一些扩展性的学习内容，如合唱、管弦乐队等，以丰富自己的音乐素养。

4.学习方法和技巧

除了学习内容的安排，我们还需要探讨学习方法和技巧。有效的学习方法和技巧可以帮助我们更好的消化和吸收所学内容。例如，我们可以采用分段练习的方法、慢练快练交替的方法、通过视唱练耳来提高音乐素养、利用录音设备来检查自己演奏的效果等。

5.学习反思和总结

在实际的学习过程中，我们需要不断进行反思和总结，从而不断优化自己的学习计划。学习反思和总结应该是一个常态化的过程，我们可以定期制定问卷调查、收集学习反馈、参加音乐比赛等来提高自己的学习质量。

四、结语

制定一个合理的音乐学习计划可以帮助我们更有针对性、有计划性的进行学习，达到更好的学习效果。但是，学习计划只是学习的基石，真正的学习质量还需要依赖于我们的毅力、耐心和恒心。在实际学习过程中，我们需要不断吸取他人的经验，从而更好地实现自身的音乐梦想。

超市打工实践报告（汇总12篇）

在经济发展迅速的今天，我们使用报告的情况越来越多，其在写作上有一定的技巧。相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是小编为大家收集的超市打工社会实践报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

超市打工实践报告 篇1

十几天的超市假期工，虽然时间不长，却也是有喜亦有悲。总而言之，此次寒假社会实践受益匪浅。

开始是抱着赚生活费兼锻炼自己的心态，刚放假回家就匆匆报了超市假期学生工。第一天上班，兴奋而稍有忐忑。很幸运，遇到了一大帮同龄的朋友，他们跟我一样，不过来的比我早，大家一块打工感觉很好，有点像在学校，气氛甚是活跃。我被分配到了豆制品专柜。豆腐、百叶、鱼丸、肉丸、牛肉等等都在我的管卖范围之类。由于是过年期间，生意很好，大家都忙着置办年货，一年来辛辛苦苦赚的钱卯足了劲买。一天下来筋疲力竭，到床上就睡着了。充实的日子总会让人睡得很舒坦。

几乎天天奋战，尤其是大年二十八九，光百叶就在短短三四个小时内卖掉有一千五百多斤。

其间见闻很多，遇到形形色色的顾客，有素质很高的，和蔼可亲的，也有挑三拣四、大声吼叫的，对后面这类顾客我能做的仅仅是笑脸相迎，即便仍被骂的狗血喷头。有些学生工不能忍受这类顾客，有争锋相对，誓在口头上与之一决雌雄的；有被大家相劝方愤愤罢休的；更有甚者工作服一脱大叫‘我不干了’立马走人的。于我看来，大可没这个必要。人在屋檐下，哪能不低头，顾客就是上帝，服务好顾客使我们的义务职责所在。倘若这丁点的挫折都经受不起，那又有啥资本踏入社会？先不谈占有一席之地，就光有一容身场所又谈何容易呢？再换个角度想想，与那些素质低者争论有何价值？即便赢了又有何意义所在？相反却会拉低自身档次，主动跟他同流合污。对付这类人，我们最应该做的就是笑脸相迎，心平气和的跟他解释，为他服务。虽然做到这点很难。

早上七点到晚上七点，一天四十，这充分展示了劳动力的廉价性。知识改变命运，一点不假啊！

打工期间认识一可爱的男生，十八岁，上职校，年纪虽小但他那如此之强的交际能力深深令我钦佩。而且，他又说过一句‘不想让我爸看不起，我要做好给他们看’深深烙在我心。较同龄人的成熟，绝不是简简单单的停留在口头上，生活费全部是自己所赚，上学其间充分利用空余时间打工，各色各样的工作都做过。前几天聊天得知他在咖啡馆打工。敬佩。由衷的。自愧不如。

韩姐，亦是我在超市打工认识的，她是长期工，初中毕业。看上去甚是年轻，而且蛮漂亮的'，但已是一2岁孩子的妈。很感慨。细细想来，身边这样的例子并不少见。一旦学业中废，基本就开始考虑早早的结婚生子，然后为了孩子和家庭靠纯劳动力赚钱，这便是他们的人生，千篇一律，无任何波澜趣味可言。这也是一些农村女子至今摆脱不了的悲惨命运。虽不敢夸大其词说我的生活会多么丰富多彩，但至少可以说，与他们相比会有别样精彩。

迫于此，我更想以一步一个脚印的踏实，走出自己别样的人生。

超市打工实践报告 篇2

去年的夏天，高考结束之后，我便在离家不远的一个心心连锁超市，做服务员。那时候的我，一心只想着挣钱，却丝毫不顾父母的意见。本来高考结束之后，应该回去和家里人团聚的，而我，却依然选择了到超市做临时工。那个时候，工资特别低，一个月1200元，期满之后，拿了工资，却依然很开心，因为这是我第一次用自己的双手挣得的1200元钱。我把工资分成了三份，分别给父母400元，剩下的400作为我的哥哥回家的路费，但是那时候还是蛮开心的。

一年过去了，又到了暑假，这是我第二次在超市做临时工，但是和之前的心情却完全不同。

记得第一次做临时工的时候，怀着忐忑的心情到超市面试，而且不敢和陌生人讲话。而现在，我却觉得和顾客介绍产品、查询商品都是很简单的case，而且，我也很乐意很主动做这些，好像是自己义不容辞的责任一样。

这次社会实践，广州的客流量比较大，正是销售的旺季。所以，我来到了南天大新。作为临时工的我们，每天就像志愿者一样，除了负责各自货架外，还要帮其他员工做事情。由于之前在超市做过事情，对基本的商品知识，整理货架、存放商品、校对标签、盘点近期及库存商品，都有一些了解，所以上手比较快，很快就得到了人事部经理和店长的认可。

虽然各大超市的购物环境是基本相似的，但是由于正好赶到年中旺季期间，所以超市里比平常多加出了几列食品的促销堆头。这种合理的运用超市场地的做法，让我产生了很多疑问。例如：员工是怎样移动笨重的货架的，况且货架上还堆满了货物？在组长的帮助下，我找到了答案。他告诉我说，我们所有的`货架下面都是有隐轮的，一旦需要扩大或缩小一种产品的卖场，我们都可以打开控制隐轮的开关，移动货架，这样，合理的运用场地就可以轻易实现了。另外一个问题就是识别条码，我曾经遇到过这样一个问题：有两种商品，它们商标一样、产品同属于同种系列产品的同种产品，但就是条码不一样。一般情况下，我们都知道，超市的POS机只识别商品的条码，进而可以调出商品的规格及价格。但是，像这样的完全相同的产品有不同的条码，该怎么处理呢？可以把它们和之前的商品摆放在同一个位置吗？关于这个问题，我又找到了我们经验丰富的组长。他告诉说，一般情况下同种商标的同种规格同种产品，它们的条码应该是一样的，但是，当厂家由于某种特殊原因而要求更改条码时，一旦经过审核并批准之后便可以使用。而进行这些工作的同时，我们只需变动一下POS机中关于这种产品的信息就可以了。

虽然我们每天都在不停地加货，但是第二天签到的时候，总能看到很多空空的货架。又由于总部在月底之前，把周转存货不断地运往南天分店以确保降低至安全存货，不免有时候会造成卖场通道的占用。这就要求我们要团结起来，以最快的速度，先把各自负责的区域加满，然后再帮忙其它员工加货。而且在这个时候，一定要注意校对标签。因为有的时候，一些商品会缺货或出现断货的情况，而有的商品又有很多。又赶上旺季期间，食品的价格一般都会上调。如果客户买出去的商品，顾客认为，他买的时候的价格和他在卖场看到的不一样，如果是顾客买高了，那么顾客就有权利对该商场进行投诉，以维护消费者的合法权益。而作为卖场的工作人员，则相应的按照公司的相关规定，对消费者进行差价补偿。对于一些不畅销的产品，一定要做好日常盘点工作。我们大家都知道现在在超市如果消费者买到过期或变质的产品，公司应当以10倍的商品金额对顾客进行赔偿。而这些资金，不同的公司会实行不同的制度进行管辖及分配。就大新而言，目前实行的是，最高责任制，也就是说一旦发生这些事情，公司各部门中，最高在场负责人有20%的责任，二级在场负责人30%的责任，而负责该货架的员工负50%的责任。

在大新的这段时间，让我感触最深的就是大新的精神：以诚服务，以信经营。不管是管理制度上还是对员工的思想教育上，都明显的体现了这一点。通过这次实践，我不仅了解很多关于商品的知识以及超市的基本运作流程，而且使我由当初的胆怯转变为现在的主动积极地面对一些情景。我想这种转变将会影响我一生，因为这种经历正在潜移默化的教会并影响我怎样探知未知的世界。

超市打工实践报告 篇3

今年暑假我开始了有生以来的第一次工作，在工作过程中我学到了许多在学校中学不到的东西，体验到了工作的乐趣，收获了经验，收获了友情。

在超市我负责食品三，食品三包含的商品有方便面，挂面和冰柜里的冷冻食品。每天工作的第一件事是打扫卫生。打扫货架间的通道，保持地面无纸屑，然后用抹布擦抹货架及商品。其中打扫卫生的最要的一件事就是抹冰柜，因为冰柜的内外温差大，经过一夜后会结上一层厚厚的霜，这样就会遮盖住商品，耽误消费者的购买。第二件事是补货，补货是理货的工作重心。商品上架时首先要检查欲补货的价签是否和要补的商品价格一致。上架时先要将原有的商品取下，然后打扫陈列架，将补充的新货放在里面，最后放原有的商品。这两件事做完，基本也迎来了营业高峰期。这时需要做的主要是商场巡视。遇到需要帮助的顾客应积极主动提供协助服务，耐心热情的回答顾客的问题，介绍商品时既要想办法让顾客产生购买欲望，又要实事求是，不可欺瞒顾客。要认真观察顾客在卖场的的购物情况和购买行为，分析商品陈列是否合理，还要与顾客交流注意获取其他超市的经营情况，比较同一商品的价格、比较销售动态，留意顾客的需求信息，总结成意见，及时向经理汇报作为经营决策的依据。

由于商品的保质期短，检查是否有临期的商品就成了一个重要的工作。发现超过保质期的商品或变质、受损的商品，应立即撤下货架，以免顾客的投诉，给超市带来不必要的麻烦和声誉的损坏。其次就是商品的标价，在商品变价、新品上市时要注意及时更换，否则会造成顾客对价格的误解。特别是高价商品贴出低价标签时，会引起顾客的不满，使顾客对超市留下坏印象。

冰柜里有许多商品在出售时先要称量，例如散鱼虾丸，散蟹棒等。这就要求我们要学会用电子秤，记住秤码。但由于商品种类繁多，所有的秤码罗列在纸上就好像是一堆数字的随机组合，毫无规律可循。针对这个问题，在摸索一段时间后，对商品进行了分类，对不同类别的商品进行分别记忆，最后终于攻下了秤码这个难关。还有一项考验记忆力的工作，那就是订货。超市的商品很多，不同类别的商品有不同的供应商，订货时根据商品所属的类别确定从哪家供应商要货。但是像鸡爪、鸡腿等一些真空类食品，每一种单品都有三到五个系列，相对的供应商就有三到五家。开始对订货程序不熟悉常常会搞混供应商，把a家的订货单打到b家。后来了解到每个厂商都有自己的送货周期，超市也有自己的订货周期。所以我们改掉了原来根据所缺的商品随时从相应的供应商订货的方法，而是厂商的送货周期确定应补的商品。采取这样的措施后，不但减轻了工作负担，而且减少工作中出现的错误。

以上就是我的暑假工作总结，这个暑假我懂得了什么叫“熟能生巧”，明白了什么是“付出等于回报”。这是一个令我受益匪浅的暑假。

实践报告

实践时间：xx年7月12日——xx年8月10日

实践地点介绍

工作与xx超市，xx超市是一所中小型连锁超市。其总店位于xxxx路，二店位于xx屯，三店位于xxx区，四店位于xx，五店位于xx。在连锁店中总店和而

点的规模较大。而我暑假是在xx总店中进行的。因为超市坐落于乡镇农村之间，经销的商品主要以中低档商品为主，高档商品为辅。

实践环境介绍

超市卖场里的工作岗位有促销员、理货员、收银员三种。所有的商品分为食品和非食品两大部分。每个部分又分为几个小区。其中食品组分为五个小区，食品一负责膨化食品；食品二负责饮料酒水；食品三负责方便面，挂面和冰柜里的冷冻食品；食品四负责点心等一系列散装的小食品。食品五负责蔬菜，水果，粮油。我在食品三做理货员。每天早上七点半上班，就要开始打扫卫生，补充台面，充实商品，调整价签，到八点时这些工作基本完成，顾客也陆续来到商场购物。从八点到十点半是购物的高峰期，这段时间的主要工作就是服务消费者，回答消费者对商品的问题。十点半到十二点半休息。十二点半上班工作到下午六点半。实践中遇到的问题

1、用秤的问题 冰柜里有许多商品在出售时先要称量，例如散鱼虾丸，散蟹棒等。这就要求我们要学会用电子秤，记住秤码。但由于商品种类繁多，所有的秤码罗列在纸上就好像是一堆数字的随机组合，毫无规律可循。每次称重时，都要在写满秤码的纸上找上好一会，严重影响工作效率，耽误消费者的时间，给消费者的声誉带来不良影响。针对这个问题，在前辈的指导下，对商品进行了分类，对不同类别的商品进行分别记忆。通过这样的方法在记忆秤码方面取得了一定的进步。记忆秤码的过程让我充分体会到“熟能生巧”的含义，秤的次数多了，秤码自然而然就记在脑子里了。

一、实习目的：为了更好地了解电子商务的b2b、b2c、c2c的交易流程，把专业的理论知识加以运用，熟知电子商务是通过以电子化为手段，商务为目的地交易过程，提高电子商务地操作、实践能力，为以后的课程打下坚实基础，为以后的职业铺平道...

时光如白驹过隙，不知不觉法律诊所的结课悄然而至。到来的，除了岁末，还有我们的劳动法律诊所实习的剧终。有人说，曲终人散是一种凄凉，更是一种情调。

XX年的寒假，和前两年没什么差别，就这样不知不觉过去了。每一年其实都应该有新的收获，但我仔细想了一下，仍旧是一贯的借口和年轻人喜欢的语气，想来高三那年的'寒假都是浑噩中过去的，那时还没有等到中大的消息，忘记过年时怎么过的，只...

通过机械实习，我了解许多课本上很难理解的许多知识。机械的传动构造，一些机器部件的构造原理等等，了解了许多常用工具。通过电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下方面.掌握...

大三已经结束了，这一年我过的很充实，暑期就开始了我们的实习，的缺失以往暑假没有的过的实习的经历。七月十日一大早我就来到了工地，之后就跟着施工员下工地工作去了，由于今年夏天比往年的温度都要高，给我们施工带来了很大的不便...

近年来，随着计算机技术的发展，数字控制技术已经广泛应用于工业控制的各个领域，尤其是机械制造业中，由于数控化加工可以让机械加工行业朝高质量，高精度，高成品率，高效率方向发展，最重要的一点是还可以利用现有的普通车床，对其进行...

时间过的真快，在XX年的7月我们走出了校园，踏上了工作岗位，开始了

实习生活，一眨眼的工夫，我们已经工作快一年了，在这一年中我们学会了很多以往在学校里学不到的知识。一年中我几乎尝遍了人生中的酸、甜、苦各种味道。匆匆的两个月在手指间轻松地滑过，回头翻看这一个月的每一天，满满的全是充实忙碌的身影和沉甸甸的收获，感悟。很幸运选择了顶岗实习，不仅锻炼了自己，也使生活充满乐趣，惊喜，有滋有味！

2、订货问题 1）食品三中的大部分商品的保质期短，所以订货时采取少货多订的措施。我们需要掌握商品的销售情况，清楚哪种商把品卖的好，哪种商品的哪种口味卖的快。例如魔法士干脆面，其中最好卖的就是魔法士玉米奶油干脆面。订货时就应该把这种口味的订的相对较多些。2）超市的商品很多，不同类别的商品有不同的供应商，订货时根据商品所属的类别确定从哪家供应商要货。但是像鸡爪、鸡腿等一些真空类食品，每一种单品都有三到五个系列，相对的供应商就有三到五家。订货时常常会搞混供应商，把a家的订货单打到b家。后来了解到每个厂商都有自己的送货周期，超市也有自己的订货周期。所以我们改掉了原来根据所缺的商品随时从相应的供应商订货的方法，而是厂商的送货周期确定应补的商品。采取这样的措施后，不但减轻了工作负担，而且减少工作中出现的错误。

3、台面设计问题 台面设计有很大的学问，既要从整体看上去美观，又要有其自身的规律性。1）一位老的工作人员告诉我，台面要做到“横看品牌，书刊类别”。即不同品牌的商品从左到右依次排开，相同品牌不同类别的商品从上到下陈列。这样商品的摆放好看又容易让消费者找到所需的商品。2）为保证台面的充盈，常常会出现把新老日期的货同时摆放在台面上的问题。在每次上货时，不能把台面上旧日期的货向里一推然后把新日期的货在外一摆。这样会影响旧日期商品的销售，因为顾客购买商品时为了方便会习惯性的拿摆在前面的商品。致使最后因商品临期甚至是过期而无人购买。3)商品的摆放位置对商品的销售有很大影响，一般情况下，处于与顾客视线在同一水平线（与地面垂直距离大约为150—170厘米）的商品会相对好卖。在摆放商品时要将不太好卖或库存较大的商品放在这样的好台面，好卖的商品放在次优的台面上。例如康师傅方便面中的葱烧排骨面、翡翠鲜虾面不太好卖，就要摆在最优的台面上；红烧牛肉面和小鸡炖蘑菇面卖得好，可以摆在次优的台面上。由于购买的人多一定要多给几个台面。在新品上市时，也要把新品放在最优的台面上。

4、临期问题 由于部分商品的保质期短，检查是否有临期的商品就成了一个重要的工作。对于检查出的临其商品，要及时上报，领导会根据上报的信息采取的方法，以减少库存，降低损失。通常采取的措施有两种。1）采取促销手段，降低临期商品的售价。2）退货，对于离到期日只有几天的商品，一般会联系供货商退货。

5、记价问题 产品种类繁多，每个商品都有自己的价格，记住商品的价格同样是一个令人头疼的问题。顾客在询问价格时，不能一问三不知，否则会给顾客留下不良印象。超市是一种自选商场，顾客购物时以自选为主。这时价签就显得尤为重要。在商品变价、新品上市时要注意及时更换，否则会造成顾客对价格的误解。特别是高价商品贴出低价标签时，会引起顾客的不满，使顾客对超市留下坏印象。

通过在超市的这一个月的实践，我学到了许多在学校学不到的知识，结交了许多朋友，这是一个令我难忘的暑假实践。

一、实习目的：为了更好地了解电子商务的b2b、b2c、c2c的交易流程，把专业的理论知识加以运用，熟知电子商务是通过以电子化为手段，商务为目的地交易过程，提高电子商务地操作、实践能力，为以后的课程打下坚实基础，为以后的职业铺平道...

时光如白驹过隙，不知不觉法律诊所的结课悄然而至。到来的，除了岁末，还有我们的劳动法律诊所实习的剧终。有人说，曲终人散是一种凄凉，更是一种情调。

XX年的寒假，和前两年没什么差别，就这样不知不觉过去了。每一年其实都应该有新的收获，但我仔细想了一下，仍旧是一贯的借口和年轻人喜欢的语气，想来高三那年的寒假都是浑噩中过去的，那时还没有等到中大的消息，忘记过年时怎么过的，只...通过机械实习，我了解许多课本上很难理解的许多知识。机械的传动构造，一些机器部件的构造原理等等，了解了许多常用工具。通过电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下方面.掌握...

大三已经结束了，这一年我过的很充实，暑期就开始了我们的实习，的缺失以往暑假没有的过的实习的经历。七月十日一大早我就来到了工地，之后就跟着施工员下工地工作去了，由于今年夏天比往年的温度都要高，给我们施工带来了很大的不便...

近年来，随着计算机技术的发展，数字控制技术已经广泛应用于工业控制的各个领域，尤其是机械制造业中，由于数控化加工可以让机械加工行业朝高质量，高精度，高成品率，高效率方向发展，最重要的一点是还可以利用现有的普通车床，对其进行...

时间过的真快，在XX年的7月我们走出了校园，踏上了工作岗位，开始了实习生活，一眨眼的工夫，我们已经工作快一年了，在这一年中我们学会了很多以往在学校里学不到的知识。一年中我几乎尝遍了人生中的酸、甜、苦各种味道。匆匆的两个月在手指间轻松地滑过，回头翻看这一个月的每一天，满满的全是充实忙碌的身影和沉甸甸的收获，感悟。很幸运选择了顶岗实习，不仅锻炼了自己，也使生活充满乐趣，惊喜，有滋有味！

超市打工实践报告 篇4

20xx年12月20日—30日、我终于在刚绕xx超市找到一份寒假促销工作。经过近半个月的实践工作，作为大学生的我们得到了锻炼，了解了超市的基本管理与运作，学到了课本之外的知识，增长了见识，我们也用辛勤的劳动为xx超市贡献自己的一份薄力，应该说这次实践活动对我们有着不同寻常的意义。

一、xx概况

xx购物广场有限公司是由xx集团股份有限公司、山东xx投资集团有限公司投资兴建的现代化大型购物中心。公司位于黄河三角洲中心城市——东营市西二路468号西城区最繁华的商业中心，占地35亩，注册资本6000万元，现营业面积5万多平米，经营品种十万多个，现有员工3600余人，主要经营大型超市、化妆珠宝、服装鞋帽、运动皮具、儿童家居、家用电器、餐饮及服务项目等。目前在广饶设立分公司，是广饶迄今为止商品档次最高，环境最优雅，设施最先进的“超市+百货”业态的综合性商场，为广大消费者提供“一站终点式”服务。

公司经营理念：真诚奉献奉献真诚。

服务理念：以亲切、自然、体贴、随和的服务为立店之本，以顾客真正感到满意为每一位员工的服务准则。视顾客为朋友，尽力为顾客创造一种自如、舒适、典雅的购物环境。

管理理念：执行制度从我做起。

一层主要经营：食品、副食品、生鲜日配、保健药品、日用百货、洗涤用品、家居用品、针织内衣、二层主要经营：男女服装、女士饰品、羊绒羊毛衫等三层主要经营：箱包皮具、男女皮鞋、女士内衣，羽绒服、运动休闲、儿童用品、床上用品、家用电器等。

二、实践工作介绍

1、工作安排。xx超市里分为促销小组，分发了实习工作证。我被分配到散糖金丝猴系列负责促销工作。超市安排我们上全天班，时间安排是8：30—11：30晚班是12:00—17.30。18:00-21:00一直持续到实践结束。

2、工作流程。早班是从晨会开始，由部门主管负责召开，总结前一天工作存在的问题，安排今天工作的任务，会议介绍后，部门各个组长分别召开本组会议，所涉及的问题更加的具体。最后在全体员工“执行制度从我做起。微笑在我们脸上，优质服务永记心中。”的口号中结束晨会。

在一天的工作中，要不断的对货架进行巡查，发现有缺货的要及时的补上，补货的时候要本着“先进先出的原则”就是生产日期较早的摆放在显眼处，较晚的尽量往货架里面摆放，这样才能使方便面供应处于动态流动的过程中，不至于商品造成过期的现象。由于上午的客流量不是很大，在补货和导购的同时，还要不断的去查验库存，核实缺货商品然后打印订单，货到时还要负责接货。

晚上客流量较大，人流高峰期在19：30—20：30。这时方便面的更新循环速度加快，需要不断地进行补货，同时向顾客介绍最新的方便面品种，回答顾客的各种疑问。到21：30超市营业时间结束，要开始送宾工作，整理一天的工作记录，查漏补缺，为明天的工作打好基础。

二、散糖的实践调查

散糖分为金丝猴、雅客、马大姐、徐福记四种。而每种糖又分为奶糖、硬糖、软糖等几种！金丝猴主要销售奶糖、是几类糖品种奶糖味道最好的一种。雅客则以硬糖为主，马大姐种类繁多是其优势，徐福记则凭借酥糖与巧克力美名远扬。我主要负责金丝猴的促销活动，在这几日的实践活动中，我发现买金丝猴奶糖作为年货的`人群主要分为老年人和青年人这两类！老年人喜金丝猴奶糖持久的奶香味道，二青年人大多买回家自己品尝》许多中年人热衷于徐福记巧克力糖。

三、实践感想

1、到xx超市实践是对我们大学生踏入社会之前的锻炼，我们在工作中接触到现实社会中的酸甜苦辣，在实践过程中我们平均每天要站8.9小时进行促销工作，吃尽苦头，但这本身并不是一件坏事，出身在这个时代的大学生衣食无忧，可能自身体会不到现实社会竞争的残酷和生活的压力，确实要亲身接触社会对自身进行历练，“吃到苦中苦，方为人上人”是每个人都明白的道理，也许未来吃的苦可能会比现在多得多。了解到这些就应该明白自己今后应如何发展，而不是在某个偏僻的角落里就那样毫无意义得了却一生。

2、对超市文化的感受。

首先是一种浓浓的粉脂气息，超市女性员工的比例占到90%以上，我相信全国大多数超市员工也会是这种比例。然后就是超市严格、规范的管理制度，在工作中经常会有现场科的检查员工工作情况，并记录在案，对在工作中违反规定的行为予以严格的处罚。并且超市的安全防范意识十分的强，上到超市经理下到普通员工都经过相关培训，超市还不定期得对员工安全知识的掌握进行抽查，不合格的员工还要在晨会予以点名批评，严重得予以辞退。

3、超市也存在一些问题。

第一是部门之间协调不利，效率低下，存在内耗的问题。每当卸货区来货时就有大量的货物堆积在一起，货物上架要进行验货，可是验货部门工作效率低下，并未按照先到先验的原则，使一些货架的货大量堆积，不得不未经验查就直接上架，事后导致没必要的部门冲突。

第二是超市的员工归属感较低，工作热情不够，部分员工的服务意识不够，存在怠慢顾客的现象。超市工作十分单调，工资水平低，员工流动性大，员工缺乏归属感和服务意识的欠缺应该是广大超市普遍存在的问题。但要使一个企业生机勃勃的展现给社会大众，没有一个具有自身特色的企业文化是行不通的。

第三是一些有些货架的商品存在供货不足的情况，有些商品则是大量的货物积压。

4、推销技巧的总结。在散糖的购买中，顾客的年龄结构层次复杂，通常年轻人喜欢自己选择喜爱的品牌，不愿导购员在身边喋喋不休的推销商品，这时导购员应注意与顾客适当保持距离，当顾客遇到问题时再上前帮助其选购。而对中老年人则应该不时地向他们推销各种品牌的商品，因为他们大多数对这些品种并不十分了解，他们更倾向于买经过宣传地商品，这时促销的作用才真正的发挥出来。

总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。我非常感谢xx超市能给我这次时间的机会。

超市打工实践报告 篇5

在外打工，对过去的我来说这件事的听起来挺遥远的。过去我一心将思绪都投入在课堂和书本中，对社会的环境和体验非常少。但如今，在走上大学之后我却彻底的改变了自己，并在这个寒假里为能改变自己，展开了这次在超市打工的社会实践。

一、实践目标

1.拓展自身眼界和能力，充分体会陌生社会环境，在社会和工作中锻炼自己，提高自己的适应能力。

2.培养自身吃苦耐劳的能力，通过实际的锻炼来加强自身素质，完善自身作为大学对社会的态度和责任感。

3.尝试自己赚取收入，为家中减轻负担，同时也是让自己亲身感受赚钱的不易与辛苦。

二、实践的情况

在寒假开始后，我的打工经历也随即开始了。作为超市的一名临时员工，我在工作中的任务很简单，照顾好自己区域的货架，包括整理、补货和排除问题。还要招待好顾客，对自己负责的产品进行推销。此外，不时还要在领导前辈的指点下进行卸货和仓库整理。

这次工作的体验刚刚开始就让我留下了深刻的体会！作为一名工作人员，在工作期间，我们几乎没有停下来休息的机会！寒假期间的客人很多，这也意味着我们的工作而已变得异常繁忙。更何况，作为工作人员，在工作期间是不能坐下休息的！这更让我感受到了社会中的辛苦和严格。

起初，在每一天的工作结束后我几乎回家后倒头就睡，第二天又腰酸背痛的起来，但工作仍然要继续，每天都是非常辛苦的一天。

但是，随着工作的推进，我不仅工作中能做的更加的'迅速整洁，每天的工作也不再这么辛苦了！更重要的，随着工作能力的提升，我的社会交流能力以及自我的思想都得到了很大的改进，此外，我甚至还学会了用喇叭喊话，这更是锻炼了我的胆量和自信！

三、实践的心得体会

经过此次的社会实践，我充分体会到了社会工作的不容易，但对于一个没有经验的我来说，这次的收获也是非常丰富的！我不仅充分的认识到了社会，也提升了自己的责任、自信以及意志！如今的我，比起过去只生活在学校的我更加的开朗，也更加热情！

虽然这次实践没有给我的专业知识带来成长，但通过自身的强化，我相信今后无论是在学习还是其他事情上，我都能做的更加努力，更加热情，能取得比过去更加出色的成绩！

超市打工实践报告 篇6

这个寒假是我大学生涯的第一个假期，为了不荒废我长达50天的假期，经人介绍，我以一名销售员的身份在我们当地的超市里做了一个月的社会实践。

一月三日，是我进入超市的第一天，当然也是我作为销售员的试用期。七点半的早晨我怀着忐忑不安的心情去找老板面试，由于都认识的原因，直接就被录用了，于是很愉快的进入了合作期间。经老板介绍，超市主要分为 服装区 食品区 日化用品区 玩具区 菜区，而我主要负责食品区。食品又分为散称，饮料，饼干，膨化等，在将近两个多小时的产品介绍后，我也终于对超市有了大体的了解，也知道了我工作区的基本流程。

每天早晨到达超市的第一件事，就是做好工作区内的卫生，然后八点半左右进入理货时间。一开始以为 所谓 理货 就是把货摆整齐就行了，后来也同样在超市打工的姐姐告诉我，理货除了把货理齐之外，还要留意一下每种食品的生产日期，因为同样一种食品，很多都是分期送过来的，对于那些临近过期的食品要提前进行货物下架，厂家会定期给免费调换过期产品。另外，每种食品几乎都会有库存，要及时对货物进行补充，即便是库存不足的.食品，在摆放的时候也要摆在最表面。一般货架的底面两层尽量放小朋友经常买的东西，这样很方便 小朋友自己挑选食品。

小镇不比大城市，一般在上午十点后来超市购物的顾客流动性才会大一些。因为都是邻里乡亲，每天接待的顾客大都是些熟悉的面孔，这也给我的工作带来了极大的方便，我可以很轻松自然的主动上去给他们打招呼，并且可以向他们推荐很多比较便宜实惠的东西，甚至会主动帮他们把购买的东西送到服务台，邻里间的赞美和鼓励渐渐让我对此乐此不疲，我也开始慢慢适应这种早七晚五的生活模式。

临近春节的时候，为庆祝超市成立六周年，超市做起了 店庆活动，以 多购多得 为理念，凡购买商品在50元以上都会获得奖券进行抽奖活动，奖品自然也是价格不菲，这也大大增加了每天的顾客流动，当然每天我们的工作量也增加了，除了在食品区周转之外，还要在临近的菜区帮忙，菜价是个很让人头疼的东西，因为每天的菜价都会有变动，为此，我和我的小伙伴们每天都是让菜价搞得焦头烂额，忙的不可开交，但也不是没好处，常常下班回家的时候，邻里经常会向我了解一些蔬菜的价格，以避免去菜市场买东西被人坑，我很骄傲自己在这方面的成就，因为连我妈买菜都得提前向我咨询一下。

在超市的日子感觉时间过的很快，很忙碌也很充实，在这里不仅让我了解到了最基本的超市经营服务理念，也拓展了我对各方面的认识和理解，同样也加深了对于人际交往的认知。

学校的生活和见闻终还是比不上在社会的亲身实践，因为在这里你可以直接接触到各种复杂和棘手的问题，而从中我也学到了更多待人处事的技巧。人是执着的，社会是复杂的，不论做什么事情都必须要有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想，关心别人，支持别人。经验是基础，坚持是动力，忍耐也是一种成熟和修养。在实践中，我增长了见识，锻炼了才干，也培养了自己的韧性，找出了自己的不足和差距所在。

这不仅是一次实践，也是一次人生经历，以后我会参加更多的社会实践来丰富自己的人生阅历!

上一学期，因为学生会和英语四级等等事情很忙，基本就没出过校门，只是在期末考试结束后，和同学们出去逛了一次街。想想看，高中的时候好歹上下学还要自己骑个车在街上跑，偶尔买买东西什么的。到了大学后，平时基本一切活动都在学校里，只有寒暑假才回家，但是到了家也是宅男一个。所以今年寒假怎么说也要出去打打工，接触接触社会，自己已经大三了，剩下的时间已经不多。

在淮安，我的亲戚还是很多的，我的姨夫是时代超市的客服经理，社会关系比较广。由于学校还有个社会实践，所以我回家的时间稍微有点晚，等我找到我姨夫的时候，他说轻松地工作已经被找完了，后来把我介绍到百事可乐做促销员。

我是从2月3号开始打工，一直到2月7号。工作地点是苏果超市三店。时间从早上9点到晚上9点。这个让人有点接受不了。中饭和晚饭都得在超市解决。超市的工作还是很累人的。尽管我只负责饮料的促销，但是光站12个小时就已经够呛，期间还要不断去仓库拿货放到台面上来。超市的营业员基本都是女的，只有百事可乐和可口可乐有男性促销员。所以我特别佩服在超市工作的人。如果我们学校的女生跟这些人一样能吃苦，我们男生肯定就没有立足之地了。。偷笑~~。这里不得不提一下我的搭档，王丹丹。是食品学院的一名大二的女生，系学生会的文艺部部长。虽然她是专科生，但是我不得不佩服她。她是从2月1号就开始上班的。一开始来了，什么都不知道，一个人慢慢适应过来，一个人去仓库搬货。我刚来的时候，是她带着我做的，这点让我很惭愧。让我佩服的不仅仅是这些，她平时就经常在外面打工，学费生活费基本能够自己负责，在社会上认识一些老板，属于很能混的一个女生。另外，我们隔壁，可口可乐那边也是两个促销员，一男一女。在这期间，我们四个人相处很融洽，完全没有之前所说的激烈竞争的气氛。不过因为我们所在的超市比较偏僻，顾客不是非常多，工作有的时候感觉特别无聊，基本就是在那站，只有下午和晚上人稍微多点。虽然人不多，但是我们的业绩还好，在工作结束前，我们已经把库存都卖掉了。之前超市还进过一次货，(20xx年度大学生建筑工程社会实践报告)超市的负责人也老是催我们联系厂家进货，打电话给厂家，厂家的第一句话就是“怎么又卖完啦。”，稍微有点成就感吧，虽然我们的工资跟业绩没关系，是固定的，一天只有50块钱，包括伙食费。

超市打工实践报告 篇7

我是一个在农村长大的孩子，家里虽然没有很优越的生活条件，可从小到大爸爸妈妈也没有让我吃过什么苦头。虽然家境不是太好，可爸爸妈妈宁愿自己受苦，也不愿意让我在外面受委屈。生怕我在外面吃不好，用不好，还要受人家的气。因此，一直没有同意我留在外面打工。经过了大约一个星期的时间我才说服了爸爸妈妈同意我假期打工。

其实假期打工的目的很简单，赚钱也只是一个借口，真正的目的是为了检验一下自己能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自己的坚韧不拔的性格，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所接受，自己的能力能否被社会所承认。也好在大学毕业前有一份打工的经验，丰富大学生活。

暑期的中午，烈日当头，酷热难当，可这一切都不能动摇我要打工的决心!我找到了高中时的好友，一块开始了我们的打工之旅。

刚开始时，我对自己的期望值很高，没有月薪两千就不干。可是经过艰难的寻找，很多的地方的招聘都是有工作经验者优先，有关负责人一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你们先回去等消息，如果有需要的话，我们会通知你的。”就这样我们被别人忽悠了好多次，经历了多次面试的失败。最后，我认真总结了自己失败的原因。主要有两个方面：一个是自己眼高手低，自身素质并没有达到一定的水平;另一个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。吸取了前面多次的教训，在接下来的面试中，由于我谦虚谨慎的表现，终于被一家超市的经理看中，选去那家很大的超市做服务员。

在我还没有正式到超市上班之前，就有一个长辈跟我说：“以后上班时要尽可能的多做事，少说话，处理好与同事、上级之间的关系。”话虽简单，但真正做起来就不简单了。由于我以前没干过超市的服务员，刚开始时也不能适应那里的很多规定。不过，在经历了几天的磨练之后，我就适应了那里的一切，很快熟悉了自己的工作环境。虽然一天下来，累的腰酸背痛，可心理感觉还蛮高兴的，因为我努力工作了一天，我的付出会有回报。

当然，平静的工作中也会有一段小插曲。记得有一次，快下班的时候我和同事看着没有多少顾客，也没有缺货什么的，我们就做一块聊起天来了。很不幸，，被值班的经理看到了。结果，他把我们叫到办公室训了一顿。呵呵，当然这样的事情就发生了这一次。以后就再也没有这样的事发生了，因为我们都接受这个教训了!即使在超市里站着没有什么事做，也不能像在家里似的，随便找个地方就谈东论西的。在超市里要维护自己的形象，更要维护自己所服务的超市、公司的`形象。即使做到了这些也算不上是一个优秀的服务员，更多的还有下边的体会。

一、不能破坏超市的规矩。

俗话说：国有国法，家有家规。自然，那么大的一个超市也有它自己相应的规定。超市对我们的规定就是：早9：00到晚9：00的上班时间，不能串岗，不能和同事随便聊天，不能抽烟，不能玩弄手机，还有好大一堆的规定呢。其中最最重要的是你的服务态度。服务员对顾客的态度一定要亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。顾客满意了，才能开心的购物。在这里顾客就是上帝，我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。在我们面前所有的顾客都是一样的，对待所有的顾客都要有耐心，有爱心。认真回答顾客对产品提出的疑问，有时自己也不明白顾客的疑问也别逞强，默默记在心里，等着下班休息的时候再向同事、领班的询问。也许是因为我比较爱问问题，同事和领班都对我刮目相看，竖起大拇指夸我爱学习。

二、做事积极。

在超市做理货员，还是很忙的。特别是星期一、星期二、星期三，这三天是结账的日子，很多的供货商都在这几天送货、结账。有时候，一连几家供货商都送货过来，每到这时候都很忙。很多货物卸下来就放在收货处，仅有几个人在收货处是忙不过来的，他们既要验货又要把货运到货架上去。这就给我提供了一个很好的表现自己的机会。每到这时我都很积极的跑过去帮忙，先忙着把各类货物分开，再忙着把各类货物送到相应的货架附近。如果是一般的货物也就罢了，碰上饮料、酒水、牛奶、食用油一类的货物就麻烦了。一箱子的这种货物都是很重的，来回搬上几趟就把人累坏了，对于我这样的很少干那么累的活的人就是更累啦。记得有一次搬完货物，晚上睡觉的时候手、肩膀、腰都疼的要命。幸好晚上的睡眠把我全身的疲劳都带走了，要不然，我还真难以想象第二天我会以什么样的状态面对工作呢。就是这样的忙碌和主动让大家很高兴的接受了我这个第一次工作的新手。在同事眼中，我是一只勤劳的小蜜蜂，在上级眼中，我是一个积极向上的好同志。

超市打工实践报告 篇8

万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在超市的工作之后，明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。

一、实践目的

让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着寒假有这样一个机会，好好的大干一场。

二、实践时间

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日 历时xx个月

三、实习地点

xxxx市xxxxxx超市

四、实践单位和部门

xxxx市xxxxxx工贸

五、实习内容

先来介绍一下我工作的两个地方吧!1、“xxxx工贸”它就是我们俗称的“供货商”负责xxxx两个产品的供货。2、xxxxxxxx超市它是一家中型超市主要服务于小区居民的日常生活需求，它被分为八个部分：酒水组、粮调组、速冻组、小食品组、百货组、玩具组以及服装组。而我就工作在酒水组。之所以选择一个能在超市的工作有两个原因：1、能够接触更多的人要自己的交际能力能更好一些!2、我要看看我能否在忙碌的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

闲话少叙，言归正传。记得曾经有一个长辈就跟我说：不过做什么要多做事，少说话!话虽简单，但真正做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单，做好人难啊!只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人!要想在别人眼里改变形象的`话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。

要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊!于是，我制定了以下几大要点：

一.我决不破坏超市的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个促销员都有自己的岗位——分属各个货架、产品。比如，我是酒水这边的，就不能随便跑到食品那边去，食品上的人就不能随便走到我们酒水这边。为什么不可以随便串岗呢?其实是这样的：我们没一个人都有销售任务和自己负责促销的产品，你走开了你的产品就没有人介绍了哦!同样你走到别人那里抢了别人的商品不是更不好了吗?这也是我们常说的“锹货”。“不可以闲谈”也类似这个原因，如果几个理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人为顾客介绍讲解了，东西买不出去就完不成任务了啊!还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上!可以把手机带来上班，但使用不能过于频繁。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。

二.不管是谁，随喊随到。在超市做促销员，有时还是很忙的。特别是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能待在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶!很重的!我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱酒的，每卸一次都特别累!有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲!没办法，谁让我是新来的呢?所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的印象!

三.如果没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗?还卖不卖东西了?这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗?就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛?当然不是了!如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间!毕竟是老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应该找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏印象，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来!这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。

在超市里打工我还学到了很多的东西。现在，超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的超市的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的超市去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像!一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格!有的超市的员工就在我们这里用笔抄价格!自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。

话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的!价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊!

总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。

总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。要记住：不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不对的。因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的。只有自己去适应这个社会才行!

超市打工实践报告 篇9

系部名称：

专业：

班级：

姓名：

学号：

实践单位：

实践时间：

一、前言：

俗语说的好：万事开头难实践出真知。我们平时看到超市的工作人员，工作好想很轻松，不用出太多的力，也不用东奔西跑。可是，在经历了几天超市工作之后，才明白了理想与现实的差距有多么得大。看起来容易做起来难啊。超市工作繁杂而又忙碌，即使是一个不起眼的促销员，也需要细心，也充满着忙碌。

二、实践目的：

我很高兴能有这样一次机会可以煅炼一下自己的能力，实践一下自己所学的知识，知识是用来实践的，以实践来发现自己所学知识的不足，找出正确的方向，努力学习，为以后在社会上工作奠定坚实基础。

三、 实践内容：

促销是一个很好的交流过程，针对所促销的产品，通过与顾客的沟通，进而把产品推销出去。这次我的促销工作主要是促销鞋子。

促销第一天我拿着我的工作牌，按照秦经理给我安排工作。跟着王姐工作，王姐所负责的工作是米奇这一品牌鞋的售卖，王姐是个看起来挺严肃的中年女性，她告诉我工作时间是上午八点到十一点，下午一点到晚上九点，并叮嘱我工作时间不得私自换班。还有关于工作的一些细则和服务顾客的一些注意事项。像工作期间不得打电话、发短信，不得和同事聊天，不得擅自离开工作岗位，不得串岗等等。重要的说让我第一天跟着她先好好看看。接着第一天就这样度过了。由于下班晚，我们一般是第二天一早进行对账。

第二天，工作正式开始，刚开始来超市的人并不多，工作轻松也十分顺利。但慢慢的顾客越来越多，王姐忙着招呼顾客，而我则马不停蹄地将物品交给顾客。还要不断地帮顾客找到相应的鞋子型号与颜色。两只手不停地上上下下，里里外外，不久便乱了套。当自己累得眼花缭乱地时候，竟然将两位顾客的物品给装混淆了，我手忙脚乱的一边分理两个人的东西，一边连声道歉。倒是那位顾客和气的很，笑着连说没事没事。解决完这件事之后，我又急忙接着进行自己的工作。总之，我恨不得自己多张几只手，哪怕手脚并用都行啊。

中午在超市的吃饭区吃晚饭之后，我早一点来的工作地点把各种款式的米奇鞋的存放位置以及数量记了下来，这样的话可以极快的找到，节省了不少时间。

终于，熬到九点换班，我终于可以休息了。真是累的够呛。我内心感叹道：“这就是我们不以为然自认为轻松的工作啊！”

接下来的几天继续重复着这样的工作。不久便熟练了，也不再那么手忙脚乱，还碰到了一些特殊的顾客。当然趁吃饭实践到处逛逛和一起打工的其他人。想小吃街离得较近便都逛了个遍。每每工作一天后我的心情是欣慰的，也是劳累的，当然也有感叹。在超市里，我的工作显得如此渺小，却又不可缺少，一个萝卜一个坑嘛，正是一个个的工作人员的优质服务维系着这个大超市的正常运行。

四、 实践结果

通过这近半个月的社会实践，学到一些在学校里学不到的东西。现在回想起来，我从中收获很多。说实话挺累的。但我交到了很多的真诚的朋友，他们朴实，令人佩服。我也学到了很多校园没办法学到的知识，这是我人生一笔宝贵的财富；更重要的是，我成长了，我懂得了责任的意义和生活的艰辛。但我一直都相信我们每个人身上都有一份责任，是不容我们推辞的，它需要的是我们手牵手，心连心，需要我们付诸实践，一起共创和谐社会，只要我们各司其职，相信社会会更加美好。

五、 本次社会实践总结：

促销结束之后，我感到自己有很大收获，主要有以下几个方面：

一、 待人要真诚。

踏进卖声，接触到很多陌生的面孔，我微笑着和他们打招呼交流。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重

视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片。 我想应该是我的真诚，换取了同事们的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

二、人际关系

在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的'进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三、 要有热情和细心

其实，不论在哪个行业，热情和细心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；细心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。热情与细心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。

四、 要主动出击，把握机会

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。另外，我还意识到自己很多缺点和不足，例如理论与实践结合不紧密、社会经验缺乏等等，这些将成为我大学生活的努力方向，我要力争尽快提升自己各方面能力和素质，以新的面貌来迎接毕业时新的机遇和挑战。

总之，通过十来天的实践，我又丰富了不少人生阅历，明白了更多的做人道理，理论和实践是不一样的，这世界上有很多道理你都看似明白、理解，其实真当身临其境的时候又是另一回事，只有真正经历过了，才能有能那个资本说自己懂得那个理。总的来说这次实践还是让我挺满意了，收获了不少。

超市打工实践报告 篇10

实践单位：

家实惠超市

实践时间：

20xx年x月x日----20xx年x月x日

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份工作，虽然仅有一个月的时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

在万众瞩目中，我们迎来了大学第二个寒假，怎样才能让假期更加丰富而有意义呢。在注重素质教育的今天，社会实践是实施素质教育的重要手段，是服务同学们就业的重要举措，对促进我们了解社会，了解国情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，增强社会责任感具有不可替代的作用，大学生社会实践更能引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。

一、实践目的

让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的工作学习中，需要有更多的体验，更多的阅历。毕竟身在学习，接触社会的机会较少，趁着暑假有这样一个机会何不好好锻炼下自己。让自己能体会父母挣钱的艰辛，从而让自己学会勤俭节约，不铺张浪费;锻炼自己与人相处和对新环境的适应能力，特别是这家超市位于农贸市场附近，人流量很大，每天会和形形色色的人打交道，怎样和他们相处这是一门学问。选择在超市打工是一个很好的与社会各阶层人接触的机会。通过与他们的接触可以更好的接触社会、了解社会。还可以为自己以后的工作打下坚实的基础。虽然这个过程可能有些艰辛，但对于我们有益的事情我们要勇于尝试，用对生活的热爱来击退实践的艰辛。

二、实践内容

为顾客介绍、寻找他需要或者是他适合的商品，负责散货的商品归类以及新到货物的搬运，将货架上被顾客拿走的商品及时补齐，不定时的拖地以及抹货架，给货物打价格标签，整理花车。

比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是百货这边的，就不能随便跑到食品那边去，食品上的人就不能随便走到我们百货这边。食品那边比较大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不可以随便串岗呢?其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素质高，经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉!同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失!还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上!可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。

三、工作体会：

第一，服务最关键。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。提高超市服务水平。超市服务员的服务态度直接影响到顾客购物心情。顾客是来买东西的，不能让他买气受，要做到微笑服务、宾至如归。如果对顾客耐心、关心，能让顾客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生广告效应，为你们的服务宣传，会有更多的人光临。能获得这种免费的广告，何乐而不为?

第二，诚信是根本。不论我们做人还是做事，诚信是我们做人的根本，是我们成功的基本条件。所以说提高超市的诚信度是很重要的。俗话说“诚招天下客，誉从信中来。经商信为本，买卖礼在先。”优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。经济效益固然是根本，但是社会效益也是超市发展的助推器。要兼收两个效益，需要经营者与职工共同努力的。作为经营管理着要招具有较高素质的职工，但招高学历的还不太现实，但最起码要有较好的职业操守。有了诚信的员工，就会有诚信的企业，生意也会越做越大。

第三，提高经营管理水平。经营管理者是一个企业的领头人，对企业起决定性作用。就像一个形象的比喻说的——由一只狮子率领的绵羊部队，能够战胜一只绵羊率领的狮子部队，足见领导者的重要角色。提高老板的素质是提高他管理水平的重要途径，而素质包括思想政治素质、职业道德、业务素质等。只有领头人素质高，才能树立起良好的信誉素质和企业形象，有利于超市的生存发展。

总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的`不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道。社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己!但是这一切首先，是要拥有知识、能力还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的。而没有决心，你的一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。

四、实践感悟

以前总觉得读书还不如早点去找工作挣钱，以为工作是很简单的一件事，没到月底也习惯性的向父母伸手要生活费，也不懂得节约，通过这次的实践，每天在超市辛苦的工作，天天面对同样的事物，还要受超市规定的约束，通常一站就是几个小时，甚至有时还要面对顾客的刻意刁难，我算是体会到了打工挣钱的不容易，让我更能够体谅父母，也学会了节俭。

以前的自己生活在父母的羽翼下，遇到什么困难都马上想到父母，所以养成了娇生惯养的坏习惯，变得害怕困难，不敢面对困难，这一个月的工作，离开父母的身边，结束了在家无忧无虑的日子，独自面对工作中的辛酸，不管遇到什么问题和挫折也只能靠自己一人去解决。这一个月，我学会了独立自强，凡事都靠自己，即使父母不在身边，我也能自己去面对并解决困难。

一直以来都知道人际关系的重要，但从未真正那么深刻的体会到，这次实践让我很有感触，我们知道社会上人际关系非常复杂，每一个人都有自己的思想和个性，向我要和超市员工处理好关系，不同的人需要不同的方法和技巧，不懂的地方要谦虚谨慎，虚心向前辈请教，才能让自己学到更多的工作经验;和顾客之间要注意自己的语气以及措辞，面对顾客的不解，也要很耐心的讲解;和老板之间也一样，自己做得不对被批评时，即使自己的错误是有原因的，但是也不要为自己狡辩，虚心接受老板的批评。

五、实践总结

在超市的工作中，让我从中学习到了很多东西，刚开始我对商品的价格知之甚少，通过几天的熟悉，才对商品的价格有所了解，或许很多人都在超市干过各种各样的工作，可是每个人都有不同于别人的感受。超市的工作真的很辛苦，中间休息的时间是我每天都翘首以盼的，不过老板的宽容和同事的鼓励让我信心满满，一次次打消放弃的念头，我想证明给自己看，我能胜任这份工作，我开始更加勤奋，学习同事出事的方法，接待客人的态度。渐渐地，我犯的错越来越少，工作更加得心应手。短暂的社会实践一晃而过，让我从中领悟到了很多东西，我必须在工作中不断学习，不断积累，同时搞好和同事之间的关系，这些东西将让我终身受用。工作要学会全力以赴，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事。自己努力的工作，旁人也会看得到，不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的，不管做什么事，即使是一件小事，也要认真仔细，决不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的。甚至决定事情的成败，所谓细节决定成败。社会实践让还没走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。

同时社会实践也让我学习到很多我在学习里无法学到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。希望以后还能有这样的机会让我从实践中得到锻炼。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。 我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼 。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

通过对这次打工的体验，我了解到一句话：不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?就像我做电话回访一样，找准了套路我们就可以赚更多的钱。也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。我觉得我在这次打工真的学到了很多，这也是我人生一个重要的财富，也许以后真的在职场中会用的到。

以上就是我的暑假的经历和感受，虽然不是那么的轰轰烈烈，但也不是平淡无味，至少它是充实的，给我或多或少带来对于人生和未来的感悟。

超市打工实践报告 篇11

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有十多天时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

先来介绍一下我的工作环境——xxxx超市。它是一家大型连锁超市，主要服务于周边居民的日常生活需求，它的营销部门被分为好几个部分：副食食品科、饮料酒水科、生鲜食品科、服饰杂货科、日常百货科、家用电器科等等。我的工作日程是这样安排的：每天上午8：00上班——晚上9：30下班，在岗时期要参与超市盘点和入库整顿。有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。在别人眼中，超市的兼职工作是相当轻松的，但他们又何尝知晓，超市的工作和他们说的却正好相反！每当超市大库来时，每个人都将变的更加忙碌，根本就没有休息的时间，哪怕是喝一口水在那工作的半个月中，我就有那样的体会，从卸货到货物进仓往往要持续两个小时左右，“累”成了每个人的写照！但当我们把货物全部进仓后，也不可能有什么时间去休息，工作中一直都是站着或是在奔跑的途中，有时因为业务的不熟悉我常常受到区域负责人和主管的奚落。每到要进行盘点的时候，就是我变成“牛”的时候。所谓盘点就是在那天下班后，等到最后一位顾客跨出大门后，锁门——交代各自所要盘点的货架——开始一一对应的数量、金额和品目盘点——各单位例行工作总结小会——打扫卫生。

记得曾经有一个长辈就跟我说：不管做什么要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了。要在众多同事、干部甚至于顾客眼里一开始就留下一个好的印像可不是一件简单的事情，而且我要在同类品牌的平等竞争下让销售量来说明我工作的努力，击败对手，这的确有难度。我至今还记得我第一天将台子摆出，开始招揽生意的那一刻我极度期待下班回家和难以面对大众的羞涩心情。喊话器毫不留情的将我是个生手的秘密公之于众，还有周围和我一样在做促销的那些老手们的好奇与嘲笑，好在超市的厂方专职促销员大姐非常照顾我，她仔细地给我讲解了有关具体的事项和要注意的重点，比如说我决不能破坏超市的规矩。俗话说：“国有国法，家有家规。”自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了非常多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。不管是谁，随喊随到。在超市做促销员，有时还是非常忙的。特别是周末，非常多的供货商都在周五送货以便应付周末的客流量，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有非常多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，对仓库的布局不了解，好多次帮倒忙被领导骂。并且去了普通员工不该进去的机房重地被给予了严重警告。我要把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就非常重了。超市进货都是几千箱饮料、几百箱酒的，每卸一次都特别累，但是谁叫我是新来的，虽然是女的也还是难逃新人受欺负的厄运，只有这样才能相安无事，大姐她当初也是这样过来的'。

当然在没有货要上的时候一定要找点事情做。“上货”，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架就空了，这不仅影响了排面还会影响销售，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客非常多的话，不能只顾着补货，要看着点的。等到货架上的货物都补齐了，就站在排面前吸引顾客对你的产品产生兴趣，我拿着托盘拦住路过的客人让他们品尝，并且重复我已经重复了几百遍的解说台词。如果没有什么顾客，也没有货要补，那就抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、是旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客留下了个坏印象，而且货物也就卖不出去了。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个非常好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。

要在超市这个鱼龙混杂的环境里顺利生存我还总结了一个经验：巴结上司拉拢同事，间歇施点小恩小惠。馋嘴的员工的谗言也特别多，所以当他们厚着脸皮向你讨食的时候，原则上你是不应该给他们偷吃的，因为如果偷吃的员工被抓负责该产品试吃的促销员将一起受罚。但是如果你要清高而坚持自己的原则而拒绝他们，接下来你的路程将非常难走下去。当领导来视察或者是暗访的时候，有些话是不能说的而有些话是要放宽尺度去说，领导的脸皮三分薄，如果你把过低的销量告诉他，他面子挂不住，但是你若虚报的数量过多，等到月终审核的时候就有苦头吃了。

总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会非常投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己！但是这一切首先，是要拥有知识、能力还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的。而没有决心，你的一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。

超市打工实践报告 篇12

实践目的：

通过社会实践活动，了解社会就业形势，体会社会就业压力，增强自己的社会就业能力，为三年之后走出校园更好的就业，更好的服务于社会，更好的实现自己的人生理想做准备。

实践内容及感悟：

通过应聘，我成功进入xx百货公司xx店进行临时工的社会实践活动，我首先和其他一起进入公司的职员接受了公司的礼仪培训和服务意识的培养，在这个过程中，深深地感受到该公司礼仪制度的严格和积极向上的公司氛围。其中令我印象最深刻的是：所有公司员工见面必须问好，早上十点半之前问侯早上好，十点半之后问候：您好。声音必须洪亮。我认为这不仅能增强员工之间的感情，更能让顾客体会到公司的积极向上的精神状态。

在近半月的工作时间里，我在xx百货公司xx店两个部门进行了社会实践工作，最开始的时候，在生鲜部工作，主要有工作有：上货，打秤和接待顾客。我主要分管过三个小的分区：区，大米区，速冻食品区，在鸡蛋区主要是负责接待买鸡蛋的顾客，整理卖鸡蛋的柜面，秤鸡蛋，鸡蛋是易碎的，所以必须小心而谨慎，品种有：正大绿色鲜鸡蛋，飞鸡蛋，鲜鸡蛋。顾客群以老头老太太为主。在此过程中，我收获到：绿色食品是最受顾客欢迎的，要想在鸡蛋行业有一席之地需要以绿色营养环保为第一要义，这样才能企业才能走得更远。对于任何事情必须小心严谨，这是从轻拿轻放鸡蛋得出的。

在大米区的工作，主要负责上米，为顾客秤米，米的品种有：泰国香米(素可泰，圣白象，凉山泰国香米)，东北优质珍珠米，优质珍珠米，方家大米，中国香米。经过实践观察得出：优惠促销活动对顾客购买大米的诱惑很大，人们对大米的需求越来越向营养化发展，越来越注重口感舒适度。

在速冻食品区工作，最大的不同就是要进行叫卖，由于另一品牌在旁边进行类似商品的叫卖，我们进行了激烈的竞争，别人是台湾品牌：海霸王。然而我们的只是名不见经传的xx公司生产的产品。没品牌优势，况且她们是有经验的老员工，面对这种情况我冷静分析出我们的优势：我们的品种更多，产品色泽看起来更好。我们叫卖：鱼丸，鸡肉丸，牛肉丸，虾米饺搞活动了，快来看，快来选哦。经过我们不断努力，销量和她们不相上下。我们很高兴。

在此我要提起两名老师傅，他们对我影响挺大，一个是卖冰鲜虾，鲜墨鱼，鲜带鱼的师傅，由于他所卖食品的特殊性，所以必须每天很早就来堆冰灶，每天我七点来的时候他已经早早的在那里，非常细致的堆冰，他认真细致的工作态度深深吸引了我，因为认真所以他堆的冰灶比他人的质量高很多，也许是命运眷顾吧，年过半百的他生意总是很好。另一位师傅他乐观开朗的性格以及他的和蔼可亲，让我对他特别有好感，我也明白了，一个人的亲和力很重要，这关乎他人生道路上的人际关系，领导执行力，也就是说，对成功会起到重要的作用。

随后由于工作需要关系，我被调任到了住居部，住居部分为两个小部门：洗化区和家杂区，这里我认识了，作风强硬的郭文婷主管，实习主管杨明，以及组长：高永刚，赵鹏，程舞玉。还有一大群同事们，值得一提的是：赵鹏组长，偶然的一次机会，他向我推荐几本书(《货币战争》《世界是平的》)等，他睿智的谈吐，敏捷的思维让我尊敬。最重要的是我发现了他一个细节，他眼睛里全是血丝，我又想到他工作认真负责的态度，以及我能感受到他的梦想，感受到他在为自己的梦想积蓄力量。世界很大，现实很残酷，我们所要做的.就是不断地朝着自己的理想而努力，坚持……

在洗化区，我对产品的认真观察之后发现：在洗发露，沐浴露，洗衣粉，香皂，牙膏等领域，主导市场的就是宝洁公司，联合利华，纳爱斯集团。我认为在商业竞争中能生存的只有前三名，现在的社会是快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，资本的力量是无穷的。我们需要走的路还有很远。

在纸巾行业，心相印公司无疑是最优秀的，通过观察心相印的系列产品，我总结出他在产品外观设计上的一些共性：产品有好的销量，外观设计无疑是很重要的，心相印在外观上着重体现了两个主题，取得了巨大成功，赢得了消费者的心。她们分别是：自然唯美风，中国古典风。我想这无疑是其他企业应该学习的。同时纸巾厚度，纸巾质量，心相印公司的产品与其他公司相比也是很有优势的，所以他成功也是必然的了。

暑假学习计划(汇总6篇)

这是我精心为您准备的“暑假学习计划”希望您会喜欢它，优秀的范文有哪些？从事任何行业处理文档已成为工作的重要组成部分，聪明的人，在写作前会不由自主地看看范文。经常阅读范文可以提升我们的写作技术，欢迎阅读并参考！

暑假学习计划 篇1

放暑假拉，我真开心，久久沉浸在压力之中的我，现在解放了。暑假的第1件事就是休息，上学太累了，这回我要放松放松，从晚上10点半睡到早上10点半，黑眼圈就消失的得无影无踪了；起床洗脸刷牙吃早点后，就是娱乐活动了，上课时压力太大，作完语文、作完数学、作英语，都没有时间好好的娱乐，这次我一定要娱乐娱乐，先看电视到11点半，再走进电脑室去玩2个小时的电脑，差不多1点了，就关上电脑睡午觉了；下午睡醒了，就快3点拉，我坐到课桌前写作业，写完了，再去和爸爸一起学习《三字经、百家姓、千字文、神童诗》这本书，我一边帮爸爸按摩，一边听爸爸讲，快到5点半了，妈妈早就把饭菜准备好了，我走过去拿起碗就吃起来，吃饱了，喝足了，我就拿出军棋来和爸爸一起下，妈妈做指导。下了差不多一小时，我们就把军棋收起来，带足水，就一起下操场去运动了。运动了两个多小时，我们就回家洗澡睡觉了。

这一天就这么结束了，我们玩的非常开心、高兴。

暑假学习计划 篇2

第一部分：学习初三内容

时间：现在到七月份上旬

1.周一至周五排两个半天天时间学习初三数学，其中间隔一天。（有条件找人辅导比较好，老师比较有经验，将基础好。）

2.周一至周五排一个半天天学习初三物理。（买参考书、试题自学或者找老师。）

3.周末排两个半天看文科书（集中在一天恐怕挺烦的，看些散文、传记等，把好的句子记下来，研究一下好作文的结构。其次背一下中考所要求名著的大概故事情节。）

4.周末排一个半天看历史课本。（因为初三学习忙，历史恐怕顾不上学了。）第二部分：准备参加竞赛或其他比赛（或）加强第一部分学习内容

时间：结束第一部分计划至开学

（1）准备参加竞赛：正常来说初三下学习要进行数理化三科的竞赛，你如果有考虑拿奖就选一两科学习，理化两科竞赛内容多选自高中，对高中学习有帮助。准备参加其他比赛：自己找找看，看看能不能中考加分。

1.一周内排出两个半天学习相关课程。再排出两个半天自己练习。

（2）加强第一部分学习内容：初三上化学比较简单，初三下出现酸碱盐、溶液比较难些，因此暑假不用预习化学，寒假再预习也来得及。此项同第一部分内容时间上不改变，在内容上做调整：

1.数学开始学习中难题。

2.学习物理的中难题或学习化学

3.复习初一初二的语文（文言文、诗句）

暑假学习计划 篇3

作战讲究“知己知彼，百战不殆”。学习也是一样。所以要制定出符合自己实际情况的学习计划，必须要“知己”。“知己”包括三层含义：明确学习奋斗的目标，了解自己的学习情况，明确地估计自己的能力。做到“知己”后，我们就可以制定计划了。

一、目标

列计划的目的无非是通过白纸黑字，使得自己对自己的学习情况能够进行监督和检查。重点放在课本上、课堂内。因为高考虽强调淡化课本的考查，其实处处有课本的影子。“课内知识课外考”的测试方式，就要求我们把课内知识学扎实，否则无法完满地解答课外考题。当然，重点放在课本上，并不是将视野局限于课本，仍应有大量课外阅读，在课外阅读中巩固，贯通课本知识，培养能力。高三学年，既是中学时代的最后一年，也是复习迎考的关键一年。高三学年的计划是完善知识系统树，“牵一发而动全身”，做到由一个知识点可以拎起一串，提起一面。系统地掌握知识后，技巧也就“水到渠成”。

二、知己

作战讲究“知己知彼，百战不殆”。学习也是一样。所以要制定出符合自己实际情况的学习计划，必须要“知己”。“知己”包括三层含义：明确学习奋斗的目标，了解自己的学习情况，明确地估计自己的能力。做到“知己”后，我们就可以制定计划了。

三、要求

列计划本身并没有太多的要求，你只要抓住两个字——“详、实”就足够了。

首先，要让自己知道，每天你具体干些什么，知道每周、每月的安排等。我们应该去计划自己的学习和生活，做到自己对自己心中有谱。一份计划上只出现时间和科目是不够的，最起码还要有具体的章节的安排，包括做哪些习题，看哪些笔记都应当有，这样才能真正地发挥计划的优势。所谓“实”，就是一定要符合自己的实际情况，适当地高一些也可以，但绝不可过高或过低。太低了，计划的内容松松垮垮，反而不如没有计划;但大多数人可能更容易把计划列得偏高，开始还能拼一拼坚持一下，但很快地就败下阵来。如果总是列这种过高过紧的计划，常常完不成，那么时间一久也就会对列计划失去信心了。一份好的计划绝不在于它的起点有多高，而在于它是不是能帮你更好地完成学习任务，让你的能力得到最好的发挥。

其次，计划的安排应合理、科学，尽量不要让你的时间浪费。应该说明的是，不浪费时间并不是把所有时间都用来学习，也不是说打球、洗衣服等时间都是浪费。如六、日的时间，如果你的学习黄金时间在上午，而你却在整个上午做一些洗衣服、打扫房间等杂事，而中午、下午才来做作业的话，这就不能不说是一种浪费了。很多事不能不做，但要放在合适的时候做，黄金时间都应用来学习。

四、注意

①必须强调的是，制订计划必须按自己的特点自己制订，不能仿制别人的计划，别人告诉你的方法最多只能充当一个指路标的作用，是很难完全套用的。只有自己去试着做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。

②列计划只是一种手段，绝不要为了列计划才去列计划，只要是能达到目的的计划都是好计划。不管什么时候，列计划都只是为了完成一定的学习任务。。

③刚开始列计划的同学，可能不太容易掌握好难易的尺度，列的计划过高过低都是自然的，只要不断调整，不断改进，很快就会适应这种方法。

④任何学习计划刚执行起来都难免会遇到一些困难，但你应该知道为了执行这份计划而付出的努力是值得的。能够适应这份计划是保证你的远程学习以及未来事业成功的重要步骤。

⑤“坚持”是计划实施过程中最难的。由于缺乏毅力与恒心，很易虎头蛇尾。而学习是一个周期比较长的过程，今天的努力，并不能在明天就得到回报。它是量的积累引起质的飞跃。半途而废，最浪费时间与精力，并对人的自信心有很大的动摇。所以在实施计划时，一时看不到进步不要心焦，更不要气馁、不要轻言放弃。坚持!坚持一定能产生奇迹。

五、严格遵守学习计划有很多好处：

1、学习计划表可以帮助你克服惰性和倦怠，尤其是当它配合一个自我奖励制度时会更加有效。

2、如果你能按部就班、循序渐进地完成你的学习，那么学习便不会给你带来太大的压力。

3、学习计划表可以确保你不会浪费时间，使你有时间做其他该做的事。

4、学习计划表可以使你了解自己的学习进度，让你清楚地知道哪些事等着做, 又可以帮助自己对先前的学习做个评价。

六、努力养成以下几个好习惯：

1、按计划学习的习惯

2、专时专用、讲求效益的习惯

3、独立钻研、务求甚解的习惯

4、善于请教的习惯

5、查阅工具书和资料的习惯

暑假学习计划 篇4

一、训练目标：

为了参加区中小学生田径运动会，我校组建设了以初二年级为主的田径运动队，有针对性的进行专项素质练习，并在暑期间进行系统的训练，以增强学生各项身体素质，从而提高运动技术水平和运动成绩。

二、训练的重点：

重点抓跑、跳、投项目的训练，以争取在区运动会上能够获得好的成绩。

三、训练时间：

20xx年7月1日—7月10日和8月21日—8月31日每天早上7点到8点30分。

四、训练期间的要求：

1、运动员要积极主动出席训练，听从教练的安排，关心同伴，爱护器材；

2、运动员要掌握所要训练的项目、技能；

3、运动员要提高自我保护意识，避免发生伤害事故；

4、教师要注意安排运动员的运动强度和运动量，由小到大，由少到多与循序渐进的原则。

五、第一阶段:时间为前五天,采用一般的训练强度,进行恢复体力的身体训练。做到每天都测试成绩，及时查漏补缺。

第二阶段:时间为五天,采用高强度的训练,加强技术训练和专项素质训练,有意识地把专项素质和技术结合起来.加大训练负荷.在训练中注重技术,战术，作风与心理素质的培养。成绩应明显提高，接近或者超过去年区里面的运动会成绩。

第三阶段:时间为一周,采用中等强度，调整运动量，降低练习次数，消除疲劳，积蓄并超量恢复，迎接北辰区中小学田径比赛.同时加强队员战术以及心理素质的训练。

六、运动队计划如下：

1、恢复阶段：

（1）、绕操场慢跑四圈，徒手操，拉韧带，跳绳等。

（2）、体验站立式起跑和正确的摆臂动作，跑的专门性练习（高抬腿、后瞪跑、小步跑等）。

2、学习阶段：

（1）、根据参赛项目进行针对性练习。短跑练习起跑和冲刺；中长跑项目练习在跑的过程中注意手臂的摆动、步频。

（2）、200米、400米项目练习弯道跑技术；短跑项目根据实际情况练习手臂、起跑等；中长跑项目注意呼吸转换及手臂的摆动。

（3）、短跑项目练习150米跑；200米、400米项目练习追逐跑；跳高、跳远项目练习助跑和起跳；中长跑项目练习变速跑。

（4）、短跑项目练习综合跑（150—100—50—100—150米）；200米、400米练习追逐跑（适当的进行比赛），合理分配体能的学习；跳高、跳远项目继续练习助跑和起跳；中长跑项目注意步频、呼吸转换、手臂的配合；

（5）、短跑项目练习起跑和途中跑；200、400米练习追逐跑（150—300—400—300—150米）。

3、巩固和提高阶段：

（1）、继续练习以上项目，稍微加大训练强度和运动量；

（2）、强化基本技术、技能的训练；

（3）、模拟测试；

4、调整与休息阶段：

（1）、运动量和强度逐渐减少；

（2）、进行趣味性活动（如：打篮球、跳绳比赛、游戏比赛等）；

（3）、做好学生思想工作、积极备战。

六、参赛学生名单：

男：刘洪吉 刘付来 杨营 林子轩 杨震 周阔 张升旺 吴涛 商顺俊

张翔凯 董云吉 刘成浩

女：左文静 商秋月 张萍 杨楠 刘金珠 刘月林 李曼奇 巍巍 门洪雨

赵璐娜 孙萌 付凯然 谢红玉

天津市东堤头中学暑假田径队训练计划

暑假学习计划 篇5

7月3日

（早上应安排晨练和早读，但应起床较晚未执行）

8：30做暑假作业10页

9：30休息半小时

10：00背英语半小时

10：40思维训练半小时

自由阅读，活动时间，讨论交流

说明：今天起床较晚，计划根据实际情况而定，今后要事先计划好，遵照执行，以便养成良好的生活、学习习惯！

中午午休

2：40写字10分钟

3：00做暑假作业10页

4：00休息(完成摘抄)

4：30背英语半小时

5：00思维训练半小时

体育锻炼

饭前检查英语半小时

7：00看新闻

散步

8：30洗澡

交流

9：00阅读半小时(完成日记)

9：30休息

原则上先复习以前所学知识，扎实基础，再渗透新知识，拓展知识面！

安排上还可以根据实际情况及时调整，内容安排要具体，要有布置有检查，保证学习效果，争取尽快形成易操作的计划表。请大家多提宝贵意见！谢谢！

暑假学习计划 篇6

1.首先应该把高一、高二的期中、期末试卷以及其他相关的试卷进行汇总、分析出自己的长处，找出自己不足，这样，实施下一步学习计划才会“游刃有余”。利用暑假查漏补缺。先补习容易的知识，之后再补有难度的知识。只要循序渐进，就会做到“事半功倍”。

2.将学科知识“类化、细化、系统化”，作全面复习安排。要高屋建瓴，将各科知识分门别类；先宏观调控，再精耕细作；对各科知识如此梳理，学习才会有章法，解题思路才会更为清晰。切忌“眉毛胡子一把抓”。

3.劳逸结合，适当放松，注意体育锻炼。要注重学习效率，学会学习，把主要精力用在刀刃上。因此，要学会放松，适当进行体育锻炼，以增强体质，保证长时、高效的学习。合理控制饮食，保证足够的营养摄入。

4.具体时间应该如下：

单数天：

6：00起床、洗漱

6：30~7：30背单词（英语单词非常重要）

7：30~8：00早餐时间（因人而异，时间可以适当调整）

8：00~8：50温习物理公式，记忆化学和生物知识点（早上的记忆很重要）

9：00~11：30模拟一套理综试卷（一方面是为了刷题，一方面是为了练习上午答理综的题感）

11：30~12：00修改错误的选择题答案，加深记忆

12：00~14：00午餐和午休时间

14：30~17：30模拟一套数学真题（数学刷题效果很好）

17：30~19：00晚餐时间（期间可以顺带记单词）

19：00~22：00改正白天所做理综以及数学真题的错误

22：00~准备休息（睡前喝杯奶，补充营养，有助睡眠）

双数天：

6：00起床、洗漱

6：30~7：30背单词（英语单词非常重要）

7：30~8：00早餐时间（因人而异，时间可以适当调整）

8：00~8：50背英语短语以及经典句子和作文（早上的记忆很重要）

9：00~11：00模拟一套英语真题（一方面是为了刷题，一方面是为了练习上午答理综的题感）

11：30~12：00修改错误的选择题答案，加深记忆

12：00~14：00午餐和午休时间

14：30~17：00改正所做英语真题的错误

17：30~19：00晚餐时间（期间可以顺带记单词）

19：00~22：00回顾这两天的错误和知识点（一定要回顾课本）

22：00~睡觉

产业融合实践报告汇集6篇

在我们平凡的日常里，报告与我们愈发关系密切，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编帮大家整理的通信工程实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

产业融合实践报告 篇1

近日，我们对柳州旅游相关项目进行了初步考察，包括江滨公园、柳侯公园、鱼峰山、马鞍山、奇石馆、龙潭、农业观光园、融水县贝江风光、勾滩苗寨、三江县鼓楼及民族广场、程阳八寨（）共三县11个景点。

仅凭粗浅的文献调研和走马观花式的考察，要给柳州旅游现状作出诊断并对其未来发展提出建议，难免主观成分居多，但为了进一步推进工作开展，我们先把需要论证的初步思路整理出来，望能抛砖引玉，不当之处，请予指教并提出宝贵意见。

（一）对柳州旅游的初步诊断及几点建议

一、从区里到全国，柳州尚未成为真正意义上的旅游目的地，过去也没有把自己作为旅游目的地进行系统的规划、建设和经营：

1、至今柳州给人们的最一般的印象一是棺木二是铁路枢纽，三是工业城市，如柳工、五菱等。初始印象仍是“死在柳州”，以及历史上享誉天下的名贵棺木，其次是现代知名工业品牌，如柳工、五菱、金嗓子、两面针等等。很少人想到柳州来旅游，也很少人知道柳州有什么精彩、独特的旅游吸引物，从而产生旅游冲动。

2、柳州是广西第一大工业城市，形成了产业工人为主体的城市居民生活，及以产业配套、工业布局、工业产品采购、生产、库存、运输、销售为中心内容的贸易与物流体系，在此基础上产生了为之配套服务的吃、住、行、购、娱等第三产业。这种城市经济结构脱胎于工业化社会，是工业化社会自发形成的，已经不能满足后工业社会的要求。上海从典型的老工业城市，向以金融为核心、信息、商贸、交通与旅游并重的新兴城市转型，是一个与时俱进的典范。而柳州仍处于产业结构调整的初期，工业社会的传统理念已成为柳州经济特别是旅游产业发展的重大障碍，旅游产业在国民经济中应有的位置以及它对柳州城市、乡镇后续发展的巨大作用尚未被各级政府和全社会所认同，这是造成在旅游发展战略制订以及实施运作方面，柳州与桂林、南宁、北海存在较大差距的根本原因。

3、柳州一直都未将自己的发展目标，定位为成为广西乃至全国知名的旅游目的地（相反，它一直被视为广西重要的旅游客源地），因此，在多年的区域规划、基础建设与产业发展中，也就未能遵循旅游产业发展的自身规律，通过政府的主导来强力推动旅游目的地的策划、规划、设计、建设与营销。

4、新近编制的旅游产业总体规划，已经确立了将柳州作为旅游目的地进行规划的理念。但政府是否能将旅游产业视为更具战略意义的产业结构调整的动力源和经济增长极，并加大规划和策划力度，加强政策引导和投资支持，是柳州旅游能否快速突破的关键。

二、城市工业化后遗症大，优秀旅游城市建设任重道远

1、在工业化理念下形成的柳州城，存在人居环境上的许多问题。比如：环境污染、布局失衡、建筑高密、建筑物结构与色彩、历史文化遗存的保护等等。

2、在柳州这个工业城市里，公园成为城市居民休闲、娱乐、健身的自我空间；道路承载了太大的物流；文化艺术尚未得到充分展示与发展；非物资生产的价值认同度不高；客流停留时间较短。

3、对历史文化名城的文化保护与建设投入不足，体现城市旅游功能（特别是占据现代旅游主流位置的度假休闲功能）的软硬件条件较差，与优秀旅游城市的实质内涵存在较大距离。

三、产品老化与资源低层次低程度开发问题

1、早期建设的景区景点如鱼峰山的刘三姐传歌处和连通马鞍山的缆车，大龙潭的民族园（苗家深处、鼓楼等），贝江榄口渡口及勾滩苗寨的游赏方式等等项目，产品老化严重，游客参与性低，驻留时间不足，消费环节贫乏，急需进行升级换代。

2、真正高品位的旅游资源，如三江县的多声部合唱、芦笙等艺术形式，节庆活动，抢花炮、斗牛、斗马等丰富多彩的民俗民情，鼓楼、吊脚楼、风雨桥等民族建筑，原生态村寨生活方式等等，都是柳州最具潜力的旅游资源，但开发层次和程度很低，可进入性和居留条件都较差。这包括山景中的元宝山、圣塘山等，村寨中的瑶、苗、侗老寨子，同时缺少一条优美的水景风光带（比美于桂林阳朔）。

四、资源潜力巨大，尤以民俗风情为独特性卖点

1、柳州虽目前尚未真正成为旅游目的地，但通过这次短暂的考察，我们认为：柳州拥有优越的旅游资源条件和区域市场通道，完全具备成为知名国际旅游目的地的可能性。

2、柳州城区具备良好的旅游接待基础，具备饱含岭南文化意味的闲适、平和的氛围，具备包括住宿、游览、购物、餐饮、娱乐在内的旅游产业主要链节（需要重新分别加以精心设计和提升），具备一些已经具有一定知名度的景区景点，通过对资源、景观、产品、服务、形象、品牌等产业要素的全新整合，完全可能形成城市度假休闲观光旅游的强烈吸引力。同时，龙潭、都乐、洛维等区域，经过创新策划和设计，具备整合成为休闲度假胜地的充分条件。

3、三江建筑艺术（知名品牌程阳风雨桥、芭团风雨桥、马胖鼓楼）、大歌（多声部合唱艺术）、节庆民俗及侗寨美丽并且具有新鲜原生形态的独特魅力；金秀圣塘山万亩变色杜鹃美景（大瑶山）与世界知名的瑶族风情，融水元宝山美景（大苗山）与原生态苗寨风情，贝江水景及勾滩苗寨风情基础，刘三姐传歌成仙的动人传说与壮族对歌，都是别具魅力的民族风情。虽然周边竞争对手较多，但没有一个地方拥有如此全面生动的四民族原生态的生活方式及浓郁的民俗风情。这就使得柳州打造“中国民族风情旅游胜地”成为可能。

五、突破僵局需出奇制胜，战略与魄力尤其重要

1、目前柳州旅游，仍处于局势未开的僵局状态。从何下手，才能迅速突破，形成独特性卖点和核心竞争力，通过核心理念、总体形象和龙头项目，四两拨千斤，带动全局，快速产生综合效益和良性循环，是柳州旅游目前面临的首要问题。

2、规划是一个长期性的指导文件，但对政府而言，一年初见成效，三年大见成效是必然选择。因此，尽快推动旅游产业发展，必须确立目的地形象，形成中心主题；锁定重点目标客源市场，推出主打旅游产品及线路安排；运用先进的整合传播营销战略，策划并实施具有广泛影响力的活动，使炒作与促销形成轰动效应，从而出奇制胜；同时围绕中心主题，策划精品项目，加紧招商引资和投资建设。

3、我们认为，从当前的实际出发，柳州市政府应抓紧作好以下工作：

首先，确定柳州作为旅游目的地的核心理念与主题；

第二，确定柳州作为旅游目的地的形象，创意设计形象口号，策划形象传播计划；

第三，确定三年内的主打产品，完成策划，制定并落实产品升级换代计划、产品创新开发计划和配套基础设施建设计划；

第四，确定目标、机会市场，形成近两年的主攻客源市场目标；

第五，制定营销战略与营销实施方案，包括战略、营销渠道、促销活动、宣传与炒作计划等等；

第六，开展形象传播、营销（包括促销）、节事活动及项目招商引资运作。

第七，广西旅游大篷车是迄今为止我国全程旅游策划、整和营销最成功的范例，它开创了国内旅游宣传促销的先河。

柳州的形象营销，可充分借用大篷车这种吉普赛人巡游的传统民族理念，一路放歌、一路起舞、一路宣传，一路收获，这种载歌载舞的巡游方式也是切合“风情柳州”的总体形象的。

2002年广西旅游大篷车活动采取市场运作，以280万元将冠名权出让给柳州两面针集团公司，这次大篷车活动标志为4大特色：以桂林山水为代表的自然风光，以北海银滩为代表的北部湾风光，以苗、瑶、侗、壮为代表的广西少数民族风情，以及中越边关风貌。

因此，柳州等于作了冤大头，柳州花了280万元，对自己没有任何形象宣传。“风情柳州”应该设计进广西大篷车巡游中，这是非常实际的资源。

柳州有许多知名企业，如，两面针集团、柳微、五菱、金嗓子喉宝（最切合“风情柳州”歌舞之乡），因此，通过冠名权的方式也是柳州营销的重要选择之一。

六、桂林、南宁、北海旅游已全面开花，挤压之下，柳州旅游上台阶已成必然

在桂林、柳州、南宁、北海这条广西轴心带上，桂林是旅游龙头，作为支柱产业，已经成功进行了二次启动，进入了新的良性循环阶段；北海将旅游放在了带动性产业的位置，以旅游来推动消化，开发热的遗留问题，形成新的发展态势；南宁以民歌节为促销手段，结合城市建设，在没有旅游资源的条件下，闯出了一条独特的路子；柳州居于桂南之间，在周边旅游热流的传温下，在政府主导的推动下，在创新理念的带动下，一两年之内必将上一个大台阶。

（二）柳州旅游形象与营销的策划思路

一、重点客源市场：

1、今年的主打目标市场：珠江三角洲、港澳；

2、明年的扩展目标市场：珠江三角洲、湖南、贵州、上海、北京、福建、港澳台、韩国、日本、越南；

二、营销战略：

1、与桂林的捆绑销售战略：

着眼于大桂林旅游圈，与桂林进行线路串联及产品组合的捆绑营销，以珠江三角洲、港澳旅行商为主要分销商，以桂林旅行商为辅助分销商，以散客市场销售为主要销售渠道，以旅游分销为重要辅助销售渠道，调整产品以便适应桂林旅行商和其他旅行商及散客市场的要求；在桂林进行促销与宣传炒作，从而由桂林引进客源；引进桂林旅游专业人才、管理经验与资金，开发景区景点和旅游纪念品。

成立桂柳旅游协作委员会，桂前柳后，以桂林为红花，柳州作绿叶，签定桂柳联合营销协议。

2、风情营销战略：

柳州不可能与桂林竞争卖山水，柳州的独特性卖点就是民族风情，因此，柳州旅游营销，必须采用风情营销，以民族风情带江滨—鱼峰山—马鞍山，带龙潭—洛维，带贝江—苗寨，带三江侗寨，带圣塘山—瑶寨。而风情营销，必以人为主题，以民俗为依托，以风光为背景，以景区为舞台，以活动为情节，用活生生的民俗风情文化，快乐地营销吃、住、行、游、娱、购。

产业融合实践报告 篇2

一、实习的目

生产实习是工科学生培养工程实践能力的重要环节，通过生产实习，让大家认识所学专业的特点和应用，加深对专业知识的理解和吸收，达到学以致用的目的。生产实习的目的可以总结为三个方面：

1、从工程实践能力培养上讲：通过生产实习，同学们才能更好的了解和认知书本上学到的知识和工程应用背景，既能开拓同学们的视野，同时又能锻炼同学们的工程实践能力。

2、从社会实践能力培养上讲：通过生产实习，同学们可以走访各种企业，了解和认知企业文化和工作管理，为大家今后就业做好准备。在实习期间大家应该认真的思考，你今后的就业方向和就业区域，提前做好心理上的准备。

3、从创新能力培养上讲：通过生产实习，可以激发同学们对新事物进行分析和思考能力，从而更好的进行综合创新能力的培养。

二、实习内容

1.通信工程生产实习内容：通信网络运维

地点：xx大学网络中心

xx大学校园网采用了三层网络架构设计模型：核心层、分布层、访问层。其中核心层是网络的高速交换主干;分布层又称汇聚层，提供策略的连接，是网络接入层和核心层的中介，访问层又称接入层，向本地网段提供工作站接入。利用主机名、IP地址来标识接入校园网的每一台主机，采用域名解析(DNS)来解决IP地址难于记忆的问题，同时校园网分布层还可以提供邮件服务、FTP服务等。学生公寓处学生个人电脑利用校园网连接网络采用认证上网方式。

7月6日下午，我们参观了学校网络中心，看到了由路由器、核心交换机、防火墙、DNS域名解析服务器、邮件服务器、主服务器、认证服务器、FTP服务器等相互接复杂的连接线路，整个系统需要温控设备控制室内温度在23℃左右，还同时有检测设备随时检测网络状态。

以前只是在书本上对网络基础知识的了解，谈不上实际用处，但在学校网络中心听讲座、参观过程中，一切以实物展现在自己的面前，这才发现校园网络连接线路的如此复杂，也慨叹理论如此简单实际处理起来却没有那么简单。这时我明白了每一类学科都有它独到之处，任何事情永远不要想当然的`认为。

2.通信工程生产实习内容：智能交通网络管路

地点：xx公司

智能调度系统，实现先进技术对车辆进行实时的可视化调度，使调度指挥更加及时有效。3G监控系统，使车辆视频与声音的无线实时传输、远程查看现场、远程回放录像都轻而易举的实现。电子巡更系统，使夜间公交车辆的安全有了保障，对保障车辆财产及场站的安全起到了重要的作用。

智能化交通运输系统，是在较完善的交通基础设施的条件下，将先进的信息技术、数据通信传输技术、电子传感技术、电子控制技术以及计算机处理技术和系统综合技术有效的集成并应用于整个运输系统，以解决交通安全性、运输效率、能源和环境问题，从而建立起大范围内发挥作用、适时、准确、高效的综合运输和管理系统。

在公路运输领域，智能化系统将汽车、驾驶员、道路及其相关的服务部门相互联系起来，从而使公路能够高效地使用公路交通设施和能源。该系统将采集到的各种道路交通及服务信息经交通管理中心集中处理后，传输到公路运输系统的各个用户，出行者可选择交通方式和交通路线;交通管理部门可自动进行合理的交通疏导、控制和事故处理;运输部门可随时掌握车辆的运行情况，进行合理调度。

近年来，xx公交充分利用现代化科技成果，以建设共享信息平台为主线，加速公交智能化建设。xx公交信息平台整体架构采用集约化的数据管理模式，建立了以公交指挥中心为核心，各种应用系统为支撑的公交信息化指挥体系。

我们在xx公交调度指挥中心看到，所有上路公交车的位置、运行状态等信息都实时显示在监控大屏幕上。在这里，工作人员可对运行在xx大街上的公交车辆实现调度、指挥。

在宽7.32米、高1.83米的液晶显示屏上，不断切换先驶出公交场站、公交线路车辆位置，甚至每辆公交车内部的情况，声音、图像同步传输在大屏幕左侧，一辆20路公交车的运营情况尽收眼底。四幅图分别显示该车车门和投币箱、司机、车身和车尾的情况。大屏左侧则是一张xx市公交运营图，工作人员点击其中一辆公交车，屏幕上立刻显示出该车的实时监控情况，包括公交车的线路、驾驶员、车辆编号、当前位置、当前速度等。而这一系统产生的数据均通过*网络传到公交中心平台，调度人员可根据监控到的车厢内的载客情况，进行科学调度，缩短乘客乘车时间。例如通过监控系统发现某路公交车客流拥挤，xx公司就会加密该路公交车的运营，使发车更均匀、乘客乘车时间缩短。

公交指挥中心，集成了xx公交所有可视化的信息系统，是一个主要由智能调度系统和视频监控系统构成的综合平台。xx公交应用3G监控系统，在每辆公交车上安装了4个摄像头和一个拾音器，将运行中公交车内情景无线实时传输到控制中心，本地图像信息能保存7至10天，可随时查看。为确保重点部位的安全，xx公交安装了场站监控、加油(气)站监控等监控系统，安装了400多个摄像头，做到了中间站台监控的全覆盖。场站监控是对停车场、加油站、油库等重点区域进行视频监控，实现了基层单位与监控中心的联动。

3.通信工程生产实习内容：IT企业生产研发

地点：xxx有限公司高新区舜华路1号齐鲁软件园创业广场B座2层

xxx有限公司是在中国电信行业改革不断深化的历史背景下、按照现代企业制度建立起来的新型ICT服务企业。公司成立于20xx年8月，总部座落于xx国家信息通信国际创新园(CIIIC)。公司成立以来，以全新的经营理念和运营模式引领了一场行业革新运动，为ICT行业的快速发展增添了生机和活力。

公司成立七年来，成长迅速，目前，在国内设有26个分支机构，拥有20xx余名各类ICT专业人才。主要致力于信息化建设、网络支撑和工程建设等ICT综合服务，服务领域涵盖电信、交通、电力、能源、金融、广电、公、检、法等政府和行业客户。

公司拥有《通信信息网络系统集成甲级资质》、《通信网络基站维护甲级资质》和《通信网络线路维护甲级资质》等十多项经营许可和资质证书，先后通过了国家双软企业认证、高新技术企业认证、ISO9001质量管理体系认证和CMMIML3级国际认证。现为中国软件与信息服务外包产业联盟理事单位、中国通信企业协会理事单位、山东省软件行业协会理事单位。

公司倡导积极向上的企业文化，先后被评为国家规划布局内重点软件企业、中国服务外包成长型百强企业、中国科技创新型中小企业100强、全国通信行业用户满意企业和中国民营通信服务企业十强，山东省重点服务业企业等，成为业内的标杆企业之一。

4.通信工程生产实习内容：通信产品生产研发

地点：CIIIC高新区

齐鲁软件园位于xx高新区，是一个以软件为核心，延伸至服务外包、动漫游戏、通信、半导体、系统集成等多个产业门类的ICT专业园区。园区占地面积6.5平方公里，按照山、水、绿、园的设计理念，秉承人文、自然、科技设计思想，目前已建成23万平方米的孵化区;产业小区32万平方米;企业研发基地27万平方米;电子产品生产基地40万平方米;人才培养基地15万平方米;配套设施(含住宅)80万平方米。其中标志性建筑创业广场建筑面积达15.6万平方米，是迄今为止世界上的单体环型建筑，大楼内部围合了占地120亩的景观公园，与环外三山休闲文化带融为一体，为企业创造了优越的发展空间。

齐鲁软件园坚持营造环境、拉动产业、促进发展、共同提高的发展思路，紧紧围绕产业拉动、园区规划建设、企业服务三大任务，通过为企业打造人才保障、技术支撑、企业协作、融资服务、知识产权保护、技术创新等六大服务平台，突出人才集聚、技术支撑、产业国际化、集成联盟四项重点工作。其全面缔造的软件开发、网络通信、外包服务、动漫、IT培训、数据服务等产业格局，为国际企业入住园区提供了一流的产业环境。

同学们在软件园工作人员带领下，来到软件园的企业产品展示厅。在这里同学们了解到了齐鲁软件园建立和发展的历程，成立于1995年的高新区齐鲁软件园历经十几年的发展，如今已发展成占地面积达6.5平方公里，已建成的包括23万平方米的孵化区产业小区32万平方米、企业研发基地27万平方米、电子产品生产基地40万平方米、人才培养基地15万平方米、配套设施(含住宅)80万平方米。健全的基础设施为企业创造了优裕、舒适的现代办公空间和发展空间。据工作人员介绍，目前共有400多家企业入驻，其中包括浪潮软件，山东中软，中鲁通信，山东松下，NEC等知名企业。

随后在软件园的会议报告厅，同学们听取了来自的山东国威卫星通信技术有限公司和中孚信息技术有限公司的精彩演讲。他们为大家分析了当前软件业的发展态势，指出中国软件业发展目前还存在着许多弊端，但仍然具有非常广阔的前景。针对大学生就业的疑惑，他就社会供求现实及企业的需求，具体分析了大学生应具备怎样的素质。他概括总结为：作为一个合格毕业生，要有良好的专业背景和专业知识、优异的外语水平、丰富的实践经验、虚心的学习态度以及出色的沟通能力，同时增加和企业的沟通与了解。

三、实习总结

为期一个星期的实习结束了，实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，打开了视野，也增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。实习让我们真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。增进了我们的师生感情，从这次生产实习的全过程来看，自始至终我们都服从老师的安排，严格要求自己，按时报到，注重安全。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅。让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站。这让我们清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。对于以后做人所应把握的方向也有所启发。

产业融合实践报告 篇3

为了借鉴周边地区加快发展的成功经验，进一步解放思想，拓宽思路，扩大开放，加快发展交流与合作，促进我县经济社会全面提迅发展。县委，县政府决定组织宣传理论工作者考察团，带着如何加快推进我县工业化，产业化，城市化和小康社会建设等重大问题，对毗邻的宁夏、内蒙古、陕西三省区的7个城市进行考察学习。4月26日至5月6日，考察团一行15人在县委常委，宣传部长梁建伟的带领下，历时11天，行程近4000公里，先后赴宁夏吴忠市、银川市，内蒙古呼浩特市，鄂尔多斯市、包头市，陕西榆林市、延安市实地参观学习了7个市在加快推进产业化，工业化和城镇化等工作中的先进典型和成功经验，由县委宣传部干部、党校理论教员、广播电视台记者组成的考察团，在参观考察中考察团成员与干部、群众广泛接触，边看边学，边听边问，边议边思，从比较中看差距，从经验中受启迪，从思考中谋发展。作为考察团的一分子，一名新闻工作者我深切的感受到，同是西部老少边穷地区，同是黄河流域，过去这些地方同我们在同一个发展水平和起跑线上，但是由于思想观念，发展水平思路、政策运用，机制创新等方面的差异，造成了如今发展水平上的巨大差距。周边地区提速发展，日新月异的变化既让我们感到震憾，又让我们感到汗颜。现就考察中关于内蒙古呼和浩特市托克托县抓大项目，建大项目自己的几点体会和感受概括如下：

1、只有党员干部思想解放创新思路，敢想敢干，才能实现经济社会的快速发展。托克托县位于大青山南麓，是黄河上中游分界处。全县总面积1416.8平方公里，总人口19.4万人，过去是一个“地上无草，地下无宝”，自然、生态条件相对恶劣的国扶贫困县。但是当4月28日，考察团一行驱车900多公里，历时13个小时，从银川赶到托克托的时候，看到的却是一派大开发，大建设的景象，“大项目顶天立地，小项目铺天盖地”，大唐托电、石药集团、香港惠记、唐山永丰等县有国际核心竞争力的工业企业优势已经形成并带动了县域经济的超常规，跨越式发展。

在托县的境内我们发现了这样一条醒目的标语“观念决定方向，思路决定出路，胸怀决定规模，时机决定成功”，托县是这样宣传自己，同时也是这样调整思路，伺机发展的。近年来，他们紧紧抓住国家西部大开发和少数民族地区开发建设有利时机，用足用活国家政策，结合县情，出台了一系列招商引资的优惠政策，大办工业，大办项目，敢在建设中打“擦”边球，提出了在电力建设上，用三年时间建成亚洲最大的火力发电基地，在生物制药上建成全国最大的生物发醇制药基地。经过几年的运作，实现了县域经济的超常规、跨越式发展，主要经济指标年均增速都在两位数以上，有的甚至是当年翻翻 ，三年翻两翻。XX年，全县国内生产总值完成42.7亿元，比上年增长84.9%，财政收入完成5.79亿元，较上年增长145%;城镇居民可支配收入达到7098元，农民人均纯收入达到4057元，分别较上年增长28%和27%。这一组组 数字都充分说明了思想解放的程度决定着经济社会发展的速度这一道理，托县人这种敢想、敢干、不甘人后、争创一流的精神正是我们所缺少的。

2、用足用活国家开发政策，立足自身资源优势，构建项目建设的大链条。托县电工业园区是国家级开发区，是内蒙古自治区推进新型工业化进程，立足托电充裕电力能源规划建设高起点、高载能、高科技大型综合工业园区。园区建设之初，在地上无草，地下无宝“的两难情况下，托县县委、县政府紧紧抓住亚洲最大的火力发电基地在托县建设的极好机遇，采取借鸡下蛋，借巢引凤的办法，利用邻县丰富的煤碳资源来开发火力发电产业,形成了大唐托克托火力发电厂8×600mw机组及园区自备电厂6×300mw机组充裕廉价的电力能源优势。用托电人的话来说，如果北京市有4盏灯亮，那其中有一盏就是托电的。园区规划中，托县人始终坚持高起点规划，高速度建设，高水平开发，高效益投入，高效率服务的建园方针，不断加大招商引资工作力度，一批投资强度大，技术含量高的工业项目相继落户建成。截止XX年10月，已有中牧公司、石药集团、浙江升华拜克，厦门金达威等多家知名企业落户园区，累计引进项目37个，协议总投资282.4亿元。石药集团中润制药(内蒙古)有限公司是由力润制药集团在内蒙古投资建设的港商独资企业，企业利用托县廉价的电力资源，穿流而过的黄河水和优越的地理条件，建成的万吨青霉素生产项目已经投产运营，第二条生产线即将建成，产量可占全世界的三分之一。目前，园区初步形成了以电力能源工业为基础，以生物制药，金属冶炼和化工工业为重点，同时带动农副产品加工业、建筑业、运输业及相关产业同步发展的新格局。XX年园区完成工业总产值35亿元，上缴税金4.5亿元。大项目、好项目，不仅加快了开发建设的速度，同时也成了推动县域经济增长，农民增收的龙头企业，支柱产业。

与托县相比，我县有“一黑一绿”的资源优势。长庆油田在我县境内油气开发的二次创业应当成为我们借助发展的平台，我们应充分把握住这次机遇，在油气开发的第三产业上做文章，同时，也应利用国家出台的关于支持西部经济发展的政策，接管油田闲置资产，把这些资产做为我们筑巢引凤的良好平台。要招商引资，我们就应当首先留住长庆这只凤，不能再出现捧着金饭碗要饭吃的局面。

苹果、黄花、畜牧这些产业是我们庆城经济发展的主导产业，托县能从外地调煤、调玉米，发展工业，我们为什么不能在自身的优势上再加大力度，力争也能建成全国的黄花大县，优质苹果之乡，利用这些农业项目，把本土资源产业做大做强。同时，也应当加大对自身优势的宣传，托县能引来石药集团，香港惠江，我们为什么不能也与一两个国家大型企业取得合作关系，依靠名牌优势，走活全县经济发展这盘棋。

3、项目建设要大、要专，不能小而全。托县几届领导班子一任接着一任跑，领导亲力亲为，招商引资，终于用20年时间打造了托电这一大产业，实现了县域经济的腾飞。我们在项目建设上有苹果、白瓜籽这些优势，就应当把无公害苹果基地的面积再做大，扩大栽植规模，提高果品品质，真正成为全国闻名的苹果之乡。我县的白瓜籽出口量占到了全国出口总量的70%，这些朝阳产业正是我们的优势所在，我们就应当以一贯之的干下去，把它做大做强。反之，象梨枣、烤烟之些因为种种原因，群众不能接受的产业，就应当谨慎推广，不能妄目上马，不然就会挫伤群众的生产积极性。当前，在我县的苹果生产、黄花加工上应当加大其后续产业的开发，加大科技含量，使之形成产、供、销一条龙的产业链，从而使之真正成为拉动县域经济的支柱产业。

4、把优化投资环境，落实优惠政策做为项目建设的绿色平台。招商引资关键在优化环境，优惠政策，优质服务，托克托县以优惠政策和优质服务保证了环境的优化。县上按照“开放式招商，封闭式管理”的思路，提出了“只要项目园中建，一切手续我们办”，“项目入园，服务周全”的承诺，做到所有入工业园的项目工业园管委会“一门管理”，各项手续由管委会组织有关部门联合审批。“一站式”服务，免除了入园企业的所有行政性收费。走进托电工业园区，到处是热火朝天的建设场面，有的项目尽管外部正在加紧施工,而厂房内的生产线却已全面运作，已经见到了效益。园区许多投资商坦言，他们来这里投资，很重要的一点就是这里服务好，有利于企业发展。在大项目上求突破就必须要有敢想敢干的大气魄。只有19万人口的托克托县能办到的，我们庆城应当也能办到。我们既将全面展开的驿马、西川两个工业园区的建设就应当制定出优惠的招商政策和待遇，让入园者感受到，只有在庆城才有这样的发展平台。西川可以把油田闲置厂房，设备无偿提供给开发、建设商，只要他们在园区办厂,就给他们开启一路绿灯。驿马工业园应当由政府出面协调配合农副产品加工企业，建立农产品加工销售集团公司，增强产品的竞争优势，打响庆城农产品的品牌，以全新的姿态走向国际市场，吸引更多的商家来入股从商，利用大项目、大产业做大做强庆城农产品加工这块蛋糕，促进城乡经济的和谐发展，拼力打造庆城经济腾飞的“金三角”。

产业融合实践报告 篇4

一、实习目的

通过在公司信息管理部四十多天的实习，对程控机房的各种设备的调试有一定的认识和理解，打好了日后学习工作的入门基础。同时实习电话机的装配和维修技能，电缆的铺设和对接等工作。培养理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。主要的是培养与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。

二、实习时间

20xx年2月14日——20xx年4月22日

三、实习地点

郑州市神阳科技有限公司

四、实习单位情况介绍

郑州市神阳科技有限公司，创建于1996年，是通过ISO9001：20xx质量体系认证的集有线电视、计算机网络、安全技术防范、系统集成、IPTV机顶盒、服务器，自动化控制等技术服务、方案设计、产品研制及工程建设等领域为一体的高科技民营企业。具有《高新技术企业认定证》、《计算机信息系统集成资质证》，《通信用户管线建设企业资质证》，《河南省安全技术防范工程资质证》，《河南省广播电视有线网络设计、安装许可证》，《河南省卫星电视广播地面接收设施安装许可证》，《增值电信业务经营许可证》等科技行业建设资质。具有十多年的专业技术经验，有全国性的产品信息体系及技术体系，拥有优秀的工程施工力量和专业的技术支持队伍，为发展河南广电和科技强警事业做出了突出贡献

五、实习内容

广播电视：

①参与建成有线电视台（站）

②光纤传输系统提供了成功的模式和试验田，继而又承担了河南省县级有线电视网络的设计、技术服务项目。

安防监控：从事工程的前期设计、工程期间设备的安装、调试，工程结束后的售后技术服务工作，为用户提供了良好的服务掌握好加热时间IPTV研发：神阳IP数字多媒体终端是新一代网络电视家庭娱乐中心，通过电视机、音响等配套设备，为用户提供高质量数字电视和数字音乐播放、交互式网络视音频点播，节目指南、网络游戏、互联网浏览和收发电子邮件等功能，为用户提供真正的交互、个性化服务。

GPS位置服务：目前GPS已成为货物调度、跟踪防盗、监控管理的不可替代的技术手段。由于GPS功能强大、使用方便，价格适宜，所以它能很好地与其他系统结合，迅速地进入人们的日常生活。神阳GPS运营中心”采用目前先进的GPRS通信技术和互联网技术，并配有大屏幕显示，具有通话、防盗、导航功能，为即将成型的3G技术奠定基础，不仅使得客户自身定位和用户对车辆的监控管理更加准确、快捷，同时更大大降低了企业客户对GPS车辆监控的前期投入费用。一个企业只需要一台能够上网的电脑，再配上神阳自主研发的GPS管理软件，便可以对公司内所有已配备和安装指定手机终端的人和GPS产品的车辆进行实时监控、调试、服务和管理。神阳GPS系统适合的应用行业有：弱势人群、物流运输、汽车租赁、混凝土拌车、公路客运、城市公交、出租车调度、各类急救抢修、行政执法、保安押运、速递配送、公安巡警、武警军队、企业车队、私车防盗等“神阳GPS运营中心”系统是由全球卫星定位、无线数据通信、计算机管理、互联网接入、地理信息系统和移动监控终端构成的平台。各个移动目标配备的GPS接收终端获取自己当前的位置、时间等信息。这些信息经专用接口加以处理，再通过无线数据通信等链路向数据中心传递，经过大型计算机系统处理后可以分析出目标人和车辆的当前所处的经度过、纬度、方向、速度等；公控中心电脑通过互联网与数据库相连接，将收集到的各个信息通过GIS（电子地图）相匹配后，显示当前目标信息。GPS行业的网络化运营应该说才处于萌芽期，令人耳目一新的应用不多。但变化正在加速，其中各种数据依托网张平台发生融合关联，无疑是未来GPS应用领域的'发展方向之一，“神阳GPS运营中心”正是基于这一发展思路，与中国通讯运营商合作搭建的一个新的运营平台，其运行速度快、容量大、兼容性强，可同时接入各厂家生产的GPS手机终端和GPS车载终端。

六、实习体会

这次实习之旅对我来说意义是非常重大的，经过四年的大用，离生活太远。而这次参加的认知实习让我切实明白了我们学的东西会用再工作中的什么地方。时间是检验真理的标准，这句话说得一点都不错，很多学生在学校里学习特别好，可是一到真正需要知识的地方他们却没有别人做得好，这也让我明白：学习是用来工作的，办事情的而不是考试的，在以后的学习中一定要理论知识与实践操作并重。

刚到公司的时候我其实是有些失望的，我原本以为我们的工作会像电影中的白领一样坐在办公室里那样悠闲，而实际上需要穿上工作服去厂区的各个地方，例如地沟桥架爬房顶下井。因此刚开始我心里有很大的失落感，使得在初的工作中存在一些抵触和懒惰情绪。但是，通过和上届毕业生的交流，我了解到，每一个毕业生刚开始的工作都没有自己想象的那么好，只有经过自己的努力才能变的越来越好，因此，在剩下的实习过程中，我努力学习实践技能，对不懂的地方多问多动手，使得自己在这四十多天的时间里学到了很多课本上没有的知识，了解到很多工作都有课堂上所学不到的技巧。

四十多天的实习很快结束了，可它所带给我的影响将会伴我一生，团队的力量，知识的力量，细心地力量。

产业融合实践报告 篇5

新学期开始的第一周，已经升入大三的我们，校方为我们安排了本专业的认识实习，虽然内容不算太多，形式也较简单，但是校方的心意和态度很明显也很坦诚，就是让我们提前接触一下我们所学专业和就业的实质性的一些东西，以更好地促进学习和就业。身为学生的我们，站在大三这个即将走向社会的位置，深有感触，顺利的配合老师以及为我们演讲的校友，完成了此次认识实习。

一、实习内容

本次实习学校首先请我们专业的教研主任及老师为我们介绍了我们这批学生的培养计划以及本专业各位老师，并就我们的一些相关考试选课等内容做出了一些指示和点播，要求我们认真完成所学基础专业课程，并尽量多学限选的一些课程。

接着，校方请了一位毕了业的校友为我们做了一场关于本专业毕业就业的报告。报告中，校友指出多数我们铁路信号专业的学生就业是比较容易的，而且很有可能就是做铁路相关的工作。他向我们介绍了关于铁路在运营过程中的一系列的信号运作、接收、控制等的原理，还介绍了有关信号收发，控制的机器。他告诉我们铁路通信一定要讲究稳定和安全，这一点我深有感触。

然后是我们参观了我们通信的实验室。导师让两位助理为我们演示了两个所学知识应用的实验，信号的采样和简单的.光纤通信应用。

最后的一天，校方有又排了另外的一场讲座，主讲人是又一位大连阿尔派公司的校友。演讲中，他提到了很多关于工作中需要注意的事情，责任心是一个很重要的东西，他说。他还提到了很多我们现在正在学以及今后要学习的专业基础课程，他说这些课程一定要学扎实，对以后就业面试都是有极大帮助的。

二、实习心得、收获

本次实习，我觉得还是收到了一定的预期效果，因为，在老师和演讲校友的教诲之下，我们对本专业的一些情况变得清晰了一些。第一要说的是，第一天在冯老师再次为我们介绍本专业的总体概况时（第一次是大学刚入学时），我竟然压根儿没有记起来是冯老师。大学两年了，我觉得我过得很模糊，晕晕的，老师没记得几个，记住了的又不再教我们了，有些感慨。以后我觉得我需要多专心在学习的事上面，不能再那么的嬉戏玩乐了。我该多和专业课老师接触，多虚心学习。

第二，那天关于铁路信号运行的一段短片看完以后，我似乎了解了我将来可能就业的具体工作是什么了。又听到校友讲到铁路信号工作的辛苦，要经常到偏远地区工作等等，我觉得我还是吃得了这苦的，毕竟吃的苦中苦，方为人上人嘛。但更重要的是，我觉得他谈到的关于责任的重要性的问题，现在社会，很多工程都需要这个词来担当，我们不能因为个人私利而忽视了责任的重大和国家社会人民的生命安全。

第三，观看老师做实验的同时，我特别认真，并一边联想着我们所学过的知识。很多东西，我以前的认识就是了解就好，等到用的时候知道上哪儿去找就行。但是，真到实践的时候，临时找是来不及的，需要的是牢记于心，需要的是顺手就能操作，这才是需要的。

第四，基础专业知识的重要性。听了最后的那位校友的讲座后，对比着他提到的专业基础知识，我意识到很多我已经忘得差不多了，很多还根本不了解。我在思考着我下的学习的功夫还是不够，知识学了就忘，多数时候也只是就会做题，实践的时候就不知所措了。下一步，步入大三，我应该调整计划，改变方法的去学习，争取扎实掌握专业知识，能学以致用。

三、实习改进建议

这次实习的内容可能相对少了点，没有想象的那种实践的感觉，但还是有一定的效果的，我的建议是：

1、可能的话安排实地认识实习，加入动手环节

2、加大教学改革力度，在日常教学中，教师在教学内容选择和教学环节设计上及时并适当调整，进而加强各种实习实践的效果，在有限时间里锻炼学生的实践能力。

产业融合实践报告 篇6

为学习借鉴其他企业经验，加快我公司光伏发电产业发展， 7月23日，乔总、周总带队到河南内黄马上乡考察100MW农业光伏项目，了解该项目的开发流程、运营模式、光伏发电情况，参观了升压站、控制中心、种植养殖光伏大棚等设施。7月24日，周总带队到河南宝丰石桥镇现代农业科技示范园，考察河南红英农业科技有限公司食用菌种植基地，认真了解园区规划布局，察看基地各功能区（杏鲍菇接种房、育菌房、出菇房）生产情况、用电情况，与基地负责人进行座谈，就森源光伏发电与基地农业大棚、办公生产厂房屋顶、场区路灯节能有机结合、互惠发展等问题进行了探讨。

现将考察情况汇报如下：

一、安阳市和内黄县概况

安阳市位于河南省最北部，与河北、山西两省毗邻，总面积7413平方公里，总人口542万。辖一市、四县、五区。安阳地理位置优越，

交通便利，自然山水和人文景观齐具，是中国八大古都之一，国家级历史文化名城，甲骨文的故乡、周易的发源地、红旗渠精神的发祥地、世界文化遗产殷墟所在地，也是河南省的农产品和工业生产基地，主要支柱产业为冶金建材、煤化工、电力信息、装备制造、食品、纺织、新能源，20xx年全市生产总值1683亿元，三次产业结构为11.8:57.1:31.1。

内黄县地处黄河故道，因黄河而得名处于郑州、济南、石家庄、太原等城市200公里经济圈内，总面积1161平方公里，辖7镇10乡2个街道办事处，总人口72万，是全国设施蔬菜重点区域基地县、中国红枣产业龙头县、全国优质粮食产业工程重点县、国家生态示范县、全国绿色小康县、中国最佳绿色生态旅游名县。农业以温棚高效农业、生态林业、现代畜牧业为主，工业以建材陶瓷、食品饮料、装备制造、医药化工为主，20xx年实现总产值144.9亿元，三次产业结构为33:43:24。

安阳市年日照时数2200-3000小时，年辐射量4200—5400MJ／㎡，太阳能资源间于II级和III级地区，享受国家III级地区可再生能源基金补贴。近年来，培育了以安阳凤凰光伏、河南新能光伏、安彩高科、河南昊诚等为代表的一批骨干光伏企业，初步形成了以高纯多晶硅生产为基础的晶体硅产业和以非晶硅薄膜电池生产为核心的非晶硅产业两大链条，多晶硅产能3300吨/年，电池及组件生产能力达1000兆瓦/年，并通过实施“金太阳工程”、“光电建筑一体化工程”，将产业链条延伸至光伏组件生产、光伏发电安装建设等配套产业应用领域，国际太阳能技术促进转让中心光伏产业化与技术研发基地和中国可再生能源学会光伏产业示范基地相继落户安阳。

二、内黄县125MW光伏农业产业园建设经验

马上乡125MW农业光伏项目，由中广核投建，总投资约10亿元，流转土地3000亩。采用地面建设养殖大棚、棚顶直接架设光伏组件方式建设。大棚内喂养牛、羊等，大棚外面空地种植牧草等作物。部分蔬菜大棚采用“半棚”模式（即上部约四分之一为光伏板，下部为传统塑料大棚）。箱变选用华仪电气产品，逆变选用新阳光产品，汇流箱选用许继电气产品，光伏组件功率245Wp。并网电压110KV，日最高发电量63.4万度。农业种植外包给天辰农业公司经营，光伏组件清洁外包给当地几家清洁公司负责定期保洁，中广核只负责电站运维。

为大力发展光伏电站产业和现代农业产业，有效解决土地资源稀缺问题，内黄县探索出了循环高效的现代光伏农业园发展模式，实现了农业棚顶光伏发电、棚内农作物生产或生态养殖及旅游同步发展，达到了生态效益、经济效益和社会效益的有机统一。

（一）试点先行，逐步推广。河南省、安阳市均把内黄县作为示范区，赋予内黄县先行先试的政策，内黄县则先在六村乡建设了25MW光伏农业产业园，进行了大胆探索和有效试验，成功后对相关技术进行科学复制，启动了马上乡100MW光伏农业产业园，确保所有项目都能达到应有效益。

（二）强化科研，技术支撑。积极与中国光伏农业协会、河南省科技大学等知名科研院所联合攻关，对大棚食用菌、蔬菜种植及养殖品种进行了科学实验，系统研究了农作物、畜禽养殖周期及对光照、温度、水分、空气等条件的需求，研发了成套实用技术，建造了科学合理的“光伏菇棚”、“光伏羊舍”、“光伏果蔬大棚”等，配套建设了相应的深加工、储运设施等，形成了农业、工业、服务业为一体的综合性现代农业产业园，达到了预期效果。

（三）成本分担，服务共享。内黄县六村乡25MW光伏农业产业园占地700亩，马上乡100MW光伏农业产业园占地3000余亩，其中光伏农业大棚2600多亩，农副产品加工及旅游产业园区300多亩，所需土地均从当地群众手中租赁30年，租金按照当地小麦产量估算（每年1000斤）；失地群众就近在光伏农业产业园劳务；光伏大棚及

部分园区设施建设由光伏电站和农业大棚公司共同出资；园区统一规划、设计、建造，物流、办公、育种试验、经营研发等服务共享；同时在保证规划设计用途不变的条件下，将农业大棚承包给相关企业和当地群众经营，有效降低了生产营运成本，实现了多方受益。

（四）综合利用，循环发展。大棚养殖以农作物秸秆、菌棒废料做饲料，食用菌废料和养殖粪便生产有机肥，有机肥用于蔬菜瓜果种植，光伏发电除满足农产品生产加工及产业园使用外就近上网，形成了果蔬种植（食用菌）-生态养殖-果蔬种植循环产业链，实现了资源的循环高效利用。

（五）产业带动，共同致富。内黄县目前探索的最成功最高效的光伏大棚试验表明，900平方米（1.5亩）为一个单元，一个大棚可以建设130KW光伏，发展4万袋香菇，年发电16.25万度（收入16.25万元），香菇实现收入16万元（成本6万元）；100MW光伏农业产业园可直接提供1000个就业岗位，间接提供20xx多个岗位，每个务工农民年可增加劳务收入2万元以上，推动1000个家庭由农村向城镇转移，带动农民产业化就业，实现就近致富。

三、宝丰县红英农业科技有限公司现代生态循环农业示范区项目考察情况

宝丰红英农业科技有限公司，以食用菌“杏鲍菇”为主要产品，建设现代生态循环农业示范区。总投资4.65亿元，核心示范园占地512亩，循环农业推广面积（与当地农户签约培训、拓展种植面积）3000多亩。核心示范区分10个功能示范区（蔬菜区、瓜果区、食用菌区、生态养殖区、农产品加工区、休闲观光区、种苗繁育区、生物技术区、大学生创业等）。具备农产品育种、生产、检测、加工、展示、研发、物流配送、商务接待等功能，有四季恒温的杏鲍菇接种房1间、育菌房40间、出菇房88间，传统塑料大棚260座，年均电费50多万元。

四、光伏农业大棚项目建设的几点注意事项

（一）在审批光伏农业产业园时，可先行审批农业大棚项目建设用地，再通过租赁农业大棚棚顶方式，建设光伏电站，并统一规划设计、统一建设，建设资金可由农业大棚企业和发电企业共同分担；优先选择使用荒山、荒坡、滩地建设光伏电站。项目前期要提前做好发改、供电、国土、林业、农业等部门工作，以保顺利推进项目工作进程。

（二）推进特色农业与光伏发电协调发展，实现现代农业（食用菌、畜禽养殖、大棚蔬菜）与工业（光伏发电）、服务业（失地农民就近劳务）有效融合。

（三）控制农业设施投入比重，优先考虑与农业公司合作的方式进行项目投资。

（四）注重研究收集储存光伏电站雨水，将收集的雨水用于清洗太阳能组件、灌溉种植的果蔬等，进行循环化利用。

产学研项目实践报告(热门6篇)

在不断进步的时代，大家逐渐认识到报告的重要性，报告具有语言陈述性的特点。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编整理的科研实践报告，希望能够帮助到大家。

产学研项目实践报告 篇1

一、实习单位及岗位简介

（一）实习单位简介

xx置业有限公司成立于20xx年，公司以建筑安装工程为主业，集建筑施工、房地产综合开发、设备安装、机械及道路桥梁施工、高级装饰等多种经营为一体。

（二）实习岗位简介

生产实习阶段我从事的岗位为施工员，主要工作内容是测量放线，并在项目经理领导下，深入施工现场，协助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量，提供施工现场所需材料规格、型号和到场日期，协助师傅做好现场材料的验收签证和管理。

二、实习内容及过程

xx月xx日，来到xx置业有限公司的一个在建厂区报到，这是我第一次来这个公司实践，有点小小的紧张。

1、安全培训

首先公司安排了一个老员工给我进行3天的培训。讲解应该检查的项目，如何预防排除安全问题等等。

2、施工现场检查

我每天跟着师傅在工地上四处走动查看，主要的检查项目有：

正确使用个人防护用品，进入施工现场必须戴好安全帽、扣好帽带；不得穿拖鞋、高跟鞋或光脚上班；不得穿硬底和带钉易滑鞋上高空。

施工现场的各种设施，安全标志、警示牌，安全操作规程牌等，不得任意拆除或挪动，要移动必须经现场施工现场负责人同意方可。

施工现场设的交通指示标志，不得随意拆拿；场内工作要注意车辆来往及机械吊装。

本阶段现场学习，向现场的老师傅学习，学习现场工作的程序。在这2个月的工作和学习中，学到了很多书本上没有的现场知识，使得我对以前所学过的理论知识有了更深刻的认识，真正做到了理论联系实际，使我受益匪浅。

在实践经验积累上，我跟师傅在现场学习工作流程，并亲身感受了信号工的工作过程，使我开始积累了作为一名合格的信号工应该具有的基本能力，细心体味着作为一名合格的信号工应该具有的职业素质，同时积极配合我师傅的工作，做到不影响他的正常工作的同时多问多学现场知识，对不知道和不明白的地方坚决做到深知熟解，并能举一反三。

在现场的感触很多，首先，要全身心加入工地这个大家庭。要以积极的心态参与工作，以乐观的心态面对生活。在工作中以积极的心态面对工作，积极主动地做好分内之事。

一要充满信心。认识到改革机遇大于挑战，环境的改变、“身份转换”政策的实施，会创造新的、良好的竞争氛围。

二要有紧迫意识。培养自己的.大局意识，主动去适应改革。努力工作，要把压力转化为工作的动力，高标准、严要求，认真完成自己的本职工作。

三要在紧张严肃的环境下做好自己的本质工作。杜绝利己主义，心浮气躁。

四要勇于开拓创新，永葆工作中的生机和活力。在工作中要勇于开拓创新，勇于大胆实践，不断总结以往工作的经验，谋划新思路，采取新举措，开创新局面。

三、实习收获与体会

紧张的xx周的实习生活结束了，在这xx周里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。

短短xx周的实习生活中，让我学会了不少东西，原来的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习。当我摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态，以放松的心情，充沛的精力重新回到紧张的学习工作当中时，我忽然有种这样的感受：短短xx周，仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。

产学研项目实践报告 篇2

一、实习目的

通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的能力，为以后课程以及日后走上工作岗位打下基础。

二、实习内容

参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。

三、实习概况

实习地点在鄂尔多斯市东胜区天骄绿苑佳泰小区参加施工实习，遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，积极向工人师傅请教，善于发现问题，并运用所学的理论知识，在工地技术员的帮助下解决问题。对测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具体的了解，同时对部分工程进行实习操作。实习期间完成了实习任务，达到了实习目的。

四、工程简介

设计依据：

1、建设单位提供的与本工程有关的资料和设计任务书。

2、建筑和有关工种提供的作业图和有关资料。

3、国家现行有关规范、规程

1）《民用建筑热工设计规范》gb50176—93

2）《采暖通风与空间调节设计规范》gb50019—xx

3）《建筑给排水设计规范》gb50015—xx

4）《住宅设计规范》gb50096—1999

5）《新建集中供暖住宅分户热计量设计技术规范》dbj01—605—xx

6）《建筑设计防火规范》gbj16—87

7）《建筑给排水及采暖工程施工质量验收规范》gb50242—xx

8）《民用建筑节能设计标准》jgj26—95

4、已批的扩建审批意见；

5、建设单位提供的建筑周围市政条件资料；

6、业主对本工程的有关意见及要求；

结构：

1、工程名称：天骄绿苑佳泰小区7＃、9＃、10＃、11＃、12＃、15＃楼。

2、建设地点：鄂尔多斯市东胜区天骄北路。

3、设计标准：建筑防火等级为二级；

建筑耐火等级为二级；抗震设防烈度为八级；

建筑耐久年限为50年；

结构类型为砖混住宅楼；

桩基础安全等级为二级；

屋面防水等级为三级，防水层合理使用年限为XX年。

4、主要经济指标：

总建筑面积3851.12m2，共有a、b两种户型。a户型建筑面积为105.85m2，b户型面积为101.85m2，跃层面积为90.25m2，楼梯面积为198.30m2，阳台面积为171.05m2。

5、建筑总高度、层高及标高

建筑层高为五层加跃层，建筑总高度为19.45m，一至五层层高均为2.95m，跃层高度为3.90m，室内外高差为0.900m，本工程室内地坪标高±0.000相当于绝对标高1442.000m。

6、建筑物的总尺寸

建筑物总长33.240，总宽11.640m。

7、基础

1）本工程采用钢筋混凝土桩基础，混凝土强度等级为c20，成桩方法为干作业钻孔成桩，基础持力层为细砂岩，单桩承载力为282kn，地基承载力特征值为250kpa。

2）桩基础的桩为摩擦桩，桩径。

3）混凝土坍落度为80～100mm。

4）边坡处单桩进入持力层深度不小于2.5m局部陡坡边坡处单桩进入持力层深度不小于3.5m。

5）桩与桩之间采用承台梁连接，承台梁的尺寸为550x500mm，混凝土等级为c25。

8、主体

本工程主体采用普通烧结砖和水泥砂浆砌筑，各层梁、板、柱与梁的钢筋均为绑扎搭接。

楼房屋顶为坡屋顶，局部为有组织排水，雨水管的公称直径为xxx。

功能简介

本工程均为住宅，在跃层处设有2.7m2的露台，可供人们进行户外活动。

五、具体参加工作

测量工程：

施工测量是直接为工程施工服务的，其成果不仅是进行施工及施工检查的'一条准绳，而且还是验证竣工工程的位置、标高和相互间关系尺寸是否符合设计要求的重要依据。

测量仪器配置及建立控制网：

根据工程特点及工程结构情况，主要测量仪器有：电子经纬仪1台、普通水准仪1台。

根据规划局提供给施工单位的水平坐标和水准点，建立适合本工程的测量定位轴线网络和标高控制网络，其中重要的控制坐标要做成标准的永久性坐标点。测量放线采用预放、粗放、精确定位的方法进行反复核查，确定平面控制轴线。±0.000m采用外控制法进行平面网络控制，依据现场情况确定基准点、控制点、通视点，±0.000m以上采用内控制法进行放线控制，将规划局给定的水准点利用水准仪引测到规划建筑物周围相对比较稳定的已建建筑物上。利用水准点作为高程控制依据，将绝对高程换算成相对高程。用钢尺、水准尺、水准仪传递高程，在各层测设出高程控制点，并作出标识，同时定期对各标高进行复核，保证施工人员控制楼层标高。

产学研项目实践报告 篇3

一．前言

基于本次实习的背景（我们还没上专业课，只是上了相关的课程。）所以在实习报告中我就先介绍一下我们的专业，虽然很多东西和这次实习联系不上，但是只有认识清楚所学专业才能更好地学习专业及相关课程；更好地参与实践，这也是认识实习的目的所在。

在报告中我就对实习过程中看到的、记下的、了解到的、问来的以及上网查的做了模块化的叙述。

主要介绍了冲压、注塑、焊接、铸造、压铸等成型方法以及轴承的生产加工工艺。

下面我就在这次实习中给予我们帮助的企业，指导教师致我们最忠诚的谢意。上午：华阳电器厂

10月6日

下午：永力轴承厂

实习时间上午：英吉尔机械制造有限公司 月5日

下午：新昌精密机电公司

致谢 老师

致谢 华阳电器厂 永动轴承厂

致谢 英吉尔机械制造有限公司 新昌精密机电有限公司

专业介绍

材料成型及控制工程专业介绍

材料成型及控制工程是研究热加工改变材料的微观结构、宏观性能和表面形状，研究热加工过程中的相关工艺因素对材料的影响，解决成型工艺开发、成型设备、工艺优化的理论和方法；研究模具设计理论及方法，研究模具制造中的材料、热处理、加工方法等问题。是国民经济发展的支柱产业。

材料成型及控制工程专业研究通过热加工改变材料的微观结构、宏观性能和表面形状，研究热加工过程中的相关工艺因素对材料的影响，解决成型工艺开发、成型设备、工艺优化的理论和方法；研究模具设计理论及方法，研究模具制造中的材料、热处理、加工方法等问题。本学科是国民经济发展的支柱产业。

本专业培养具备材料科学与工程的理论基础、材料成型加工及其控制工程、模具材料成型及控制工程设计制造等专业知识，能在机械、模具、材料成型加工等领域从事科学研究、应用开发、工艺与设备的设计、生产及经营管理等方面工作的高级工程技术人才和管理人才。本专业分为两个培养模块：

（一）焊接成型及控制：培养能适应社会需求，掌握焊接成型的基础理论、金属材料的焊接、焊接检验、焊接方法及设备、焊接生产管理等全面知识的高级技术人才。

（二）铸造成型及控制这是目前社会最需要人才的'专业之一。主要有砂型铸造、压力铸造、精密铸造、金属型铸造、低压铸造、挤压铸造等专业技术及专业内新技术发展方向。

（三）压力加工及控制分为锻造和冲压两大专业方向，在国民经济中起到非常重要的作用。

（四）模具设计与制造：掌握材料塑性成型加工的基础理论、模具的设计与制造、模具的计算机辅助设计、材料塑性加工生产管理等全面知识的高级技术人才。

二、认识实习目的

1、增强感性认识，为学好专业课打基础，做到理论与实践的有机结合。

2、通过看、听、想、问、记等方法，对机械零件、模具零件的加工及装配、模具使用有一个比较全面清楚的了解。

3、了解各种机电、自动化设备在生产中的地位、作用及使用情况；

4、了解机电设备类型、结构、工作原理、性能特点、安装、维修及管理

认识实习的要求：

通过此次参观实习对机械零件、模具零件的加工及装配、模具使用有一个比较全面清楚的了解，促使学生养成勤于思考、勇于实践

产学研项目实践报告 篇4

学校坚持“以科研发展教师，以科研发展学校，以科研发展教育”的原则，为了加强学校教学科研项目的管理，保证学校的项目建设和科研工作趋于规范化和标准化、并且通过对学科的管理，教学科研工作的实效性确实得到了提高，也有利于教师顺利开展学科的研究，学校制定了相应的管理制度。

一、项目管理的组织体系

学校项目管理机构分为三级管理模式：由学校项目评估组—教学部—课题组组成，以学校项目评估组为组长，教研室为核心，课题组为基本单位，综合管理项目申报、项目立项、课题开题、课题结题、归档，其中

（1）学校项目评估小组主要负责：（负责人：校长）

统筹规划、监督和评估学校各科的组织实施：

1、确定项目申报、项目立项、项目开闭幕式，审查项目报告

2、建立、组织和实施学校学科研究

3、邀请专家加入我们的指导

4、项目资金的审核和发放

5、奖惩审批

（2）教学部门

教学研究中心主要负责：（负责人：教研室主任）

1、向全校传达年度项目计划

2、组织项目申报、立项、开题、阶段总结和总结工作

3、参与并组织实施学校研究

4、组织参与研究的`教师开展理论学习、讨论、思想交流、讨论、培训和观察活动

5、组织研究课题讲座

6、联络并组织召开主题会议

7、记录学校和教师的整个过程和学科的所有内容（包括：申请、立项、定期报告、相关论文和最终报告等）

（3）课题组主要负责：（负责人：各科职称）

1、组织老师参与研究

2、将年度项目计划传达给这群老师

3、督促老师及时写阶段报告和总结报告

4、将教师在课题研究中遇到的问题及时反馈到教研室，以便及时解决，每位教师都能按时完成课题研究

二、项目实施管理体系

（一）关于项目申报的管理

1、每个课题组只能申报一个课题

2、任何已经建立的项目都不再申报个人研究

3、对于35岁以下的青年教师，大家都要积极参与研究

4、对于45岁以下的高中教师，要积极承担科研项目

5、学校授课科研要统筹平衡各课题组申报的课题，确定理论价值和实际意义较高、课题组实力较强、预期效果较好的课题作为学校申报的市级新规划课题

（二）关于项目管理

1、申报科研项目，必须认真分析研究国内外同期项目的研究现状，在项目立项后一个月内，召开本课题组成员会议，研究开题报告和实验方案

2、课题组必须有明确的研究目的、研究方向和研究方案、研究小组成员之间必须有明确的分工

3、每个课题必须制定一个可行的研究计划，至少每两个月召开一次本课题组成员会议，总结分析前一阶段的工作，研究安排下一阶段的工作

4、各课题组负责人每学期向教研室汇报一次研究进展情况，提交研究阶段报告或阶段成果，成果以总结报告、论文、著作等形式提交

（三）关于管理的话题

1、在结束研究之前，有必要及时报告结论材料、经学校的项目评估组审查合格后，可以向上级主管部门申报结论

2、各课题组要积极准备最终材料、力争研究成果通过学校项目评审组或上级专家的评审，并及时做好成果推广工作、对不能按期完成的课题，需要提出延期请求，经批准后方可继续研究

3、对于已完成的项目，应及时备份项目材料并上报教研室，材料应齐全，包括：申报表、项目立项表、周期报告、实验研究报告、问卷、相关论文和期末报告等

（四）主体监督管理

每一科都要建立督导评估制度，申请、立项、周期报告、相关论文、期末报告都要经过学校学科评估小组的批准

1、审核申报表的填写，做好审核工作，对不符合要求的提出整改意见，直至合格

2、回顾课题组的研究实力、对困难的课题组给予适当的支持和帮助

3、加强对当年拟完成课题的监督和评估

（五）关于安全管理问题

学校在政策和财力上适当照顾每个研究组

三、项目档案管理系统

1、主题文件有专人负责

2、根据项目对主题进行分类

产学研项目实践报告 篇5

本项目的避障智能车是以迅猛发展、具有广阔前景的汽车电子为背景，涵盖了控制、模式识别、传感技术、电子、电气、计算机、机械等多个学科交叉的科技知识。

我们的车模采用飞思卡尔公司16位微控制器MC9S12XS128作为核心处理单元，自主构思控制方案，包括障碍识别信号的采集处理、控制算法以及动力电机驱动、转向舵机控制等，由7.2V的电池通过不同的电路为各模块能源，最终使小车能够自主识别障碍，并且可以通过控制小车的转向与车速自动避开障碍物，最终回到原路径。

我们自动化专业的本科人才培养方案中所设置的课程为我们提供了扎实的实践基础与知识基础。如《自动控制原理》《计算机控制技术》《单片机原理与应用》《C语言程序设计》《传感器与检测技术》《电机与拖动》《电路原理》等。反过来，这样的实践也使我们对专业课程有了更直观的理解。

参与本项目研究的同学都是08级自动化专业的学生，具有很高的学习热情、专业基础知识扎实、学习能力强，我们将硬件设计、软件设计、资料收集整理、整体系统调试等工作明确分配，并十分注重相互交流，听取各方意见，然后综合考虑，使软、硬件融洽的结合起来，使智能系统稳定可靠。两位指导老师专业能力很强、科研经验丰富，对待工作认真负责，并为我们提供了珍贵的指导方向以及良好的实验基地，使我们的项目开发开展得很顺利。

本项目的成果具有明显的实用价值。在环境比较恶劣的情况下，我们可以利用小车进行搜索和抢救工作，从而保证人的安全；它还可以应用于汽车的倒车报警系统以确保汽车倒车的安全。该项目在学术上的创新在于它实现了传感、单片机、电机以及机械控制等知识的有机结合，锻炼了我们对各方面知识的理解应用能力。该项目在技术上的创新在于对小车舵机的改装。在并非改变舵机本身结构的条件下，将舵机竖立起来，加大了两端的力臂，并调整力臂使两端力臂相等，这样舵机左右转向时受力比较均匀、转向角增大。通过改装提高了舵机的灵敏度，提高了舵机的响应速度，提高了小车的避障性能。

本项目按照科研立项申请时所拟定的实施计划，合理地完成了各个阶段的主要工作，并在各阶段取得了一定的'成果。作为重点项目，我们提交了中期报告表、中期进展材料、重点项目中期检查表，并且顺利通过了学校众多专家对于重点项目的中期考核，完成了相应的答辩工作。

本项目已经设计完成智能小车模型一套，并能够达到预期的目标；本项目小组已完成相应科研论文两篇。

目前我们的小车模型正在按第六届全国大学生“飞思卡尔”杯智能汽车竞赛创意组的要求进行改进，智能车改进完成后将参加本届创意组的全国总决赛。

本项目在实施过程中，我们的体会很多。

制作小车的过程中，我们总结了自己的一些方法。对于嵌入式产品的一般开发方法：

1.基本输入/输出分析；

2.选择MCU；

3.选择评估系统并对与MCU相关的硬件进行初步评估；

4.设计并制作硬件系统；

5.进行硬件系统的模块测试；

6.软件系统设计；

7.系统测试；

8.进一步完善工作。

对于硬件系统，我们的思路也得到了开拓，并总结了一套设计流程：

1.明确设计目的；

2.查阅资料，选取合适元件；

3.设计电路；

4.电路仿真；

5.焊接电路；

6.实际测试并调试。

在系统调试过程中我们深深体会到软件调试的重要性，它可以发现硬件中的不足，使问题更易发现并解决。

该项目大大培养了我们的实践能力、创新能力、工程能力、团队精神，开拓了我们的逻辑思维方法以及非逻辑思维方法，提高了我们的问题意识，即发现问题、分析问题、解决问题，更重要的是该项目使我们积累了许多社会经验。如一些非书本知识，如何购买元器件（淘宝、电子市场、报销）,如何财务报销，如何加工电路板，如何加工机械零件，如何与人协作等等。

我想这些在以后的学习、工作和生活中都是我宝贵的财富。

产学研项目实践报告 篇6

一、 实习的意义和目的

认识实习是材料成型与控制工程专业重要的教学环节,它是培养学生的实践等解决实际问题的第二课堂,它是专业知识培养的摇篮，也是对工业生产流水线的直接认识与认知。实习中应该深入实际，认真观察，获取直接经验知识，巩固所学基本理论，保质保量的完成指导老师所布置任务。学习工人师傅和工程技术人员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的良好作风，培养我们的实践能力和创新能力，开拓我们的视野，培养生产实际中研究、观察、分析、解决问题的.能力。

通过认知实习，我们要对材料科学与工程专业建立感性认识，并进一步了解本专业的学习实践环节。通过接触实际生产过程，一方面，达到对所学专业的性质、内容及其在工程技术领域中的地位有一定的认识，为了解和巩固专业思想创造条件，在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。另一方面，让学生对炼铁---炼钢---轧钢的整个钢铁生产系统及厂间的相互关系有基本的了解.对钢锭的轧钢生产过程及主要工艺设备建立起必须的感性认识;同时,对铸造,焊接与锻压等生产过程建立起必要的感性认识,以便为以后续专业课程的学习作好准备.

二、 实习要求

在9月1日的动员大会上，汤老师从四个专业方向出发对我们本次的实习提出了基本要求。

铸造方向：

1、了解铸造合金的熔炼设备及工艺

2、了解砂处理设备与工艺，型芯砂的混制设备及工艺

3、了解铸造生产线与工装、模具设计

4、了解合金铸件的铸造工艺及质量控制

焊接方向:

1、了解常规焊接方法，如手工焊，电弧焊，埋弧焊，二氧化碳焊，TIG焊等的工艺及设备特点，操作方法及适用场合

2、了解常用焊接材料（如焊条，焊丝，保护气等）分类、特点，选择方法及应用场合

3、了解下料切割设备，弯曲成型设备焊接辅助设备（如焊接变位器，焊接流轮架，回转台）及焊接工装夹具的特点，操作方法和工作过程

4、了解自动焊接生产与工装设计及工作过程

塑性加工方向：

1、了解常用塑性加工的主要设备类型和用途

2、了解金属件的塑性加工工艺，加工过程与模具结构

3、了解金属件的塑性加工常规工艺，缺陷及产生原因

4、了解金属件塑性加工车间的布局，设备类型及生产能力 热处理方向：

1、了解常用热处理炉的构造特点，操作特点，操作方法和用途

2、了解常用热处理加热装置（如感应加热，火焰加热，接触电阻加热，电解液加热）的设备特点和用途

3、了解热处理辅助设备（如清洗、清理设备，炉气氛加热介质及渗剂辅助设备，淬火介质，循环冷却设备等）的特点

4、了解常用热处理方法（如退火，正火，淬火，调制处理等）的工艺参数和操作要点在认识实习的过程中，老师还向我们提了两个课后问题

1、材料的组织性能与提高产品质量的关系？

2、金属上镀金属的电镀工艺和原理和在非金属上镀金属的工艺及原理？

最后，老师对于我们的实习报告也提出了要求

1、所实习的工厂或车间的生产、管理、产品等基本情况

2、工厂或车间的主要产品的原料来源，产品品种、产量等

3、工厂或车间的主要产品的生产工艺流程图，并附详细说明 工厂或车间的主要生产设备的名称、基本构造、操作要点和作用

5、通过本实习，你有什么认识或体会？

6、实习大纲规定应掌握的基本内容

三、实习日程安排

9月1日 下午 动员大会

9月2日 上午 xx海特模具有限公司

9月3日 上午 xx华晶金刚石股份有限公司

9月4日 上午 xx煤机综机设备有限公司

9月9日 下午 xx重工设备有限公司

女工述职报告(汇总6篇)

我们在写报告时需要考虑哪些？当我们完成一项任务时，撰写报告是极为平常的一件事。编写报告，能督促我们及时总结工作，请跟随教师范文大全编辑的脚步一起了解“女工述职报告”，感恩您的关注希望这篇文章能够给您带来新的启示！

女工述职报告 篇1

岁月如梭，一个学年已基本接近尾声，在这一学年的工作中，我们女工部成员团结协作，认真工作，秉承“服务同学，奉献学院，锻炼自我”的宗旨，进行了一系列工作。同时积极配合团委学生会其他部门的工作，完成了本学年我们部门应尽的职责和本职工作。下面请允许我对我的工作做一个基本汇报。

新学年，为更有效的开展学生会工作，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，我们女工部开展了纳新工作，我积极参与，为我们部门注入了一批新鲜血液。我们对大一新生进行了训练，为她们以后的出礼仪打下了基础。

我们部门大二的每个人都各司其责，我主要负责签到这块，每天中午我总是跑去大活6楼，督促他们按时签到。怕大一新生值班无聊，在我没课的时候，我也会陪他们一起值班。和他们聊天，谈心，更容易和他们拉近关系。同时平常的出勤、值班、迟到、请假情况，我也负责记录，以此为依据进行每月的部门之星评比。

接下来我们部门迎来了一个大型活动，校运动会礼仪引导员，我们带领大一新生顺利完成了任务。11月份我们部门进行了秋游，大家玩得都很快乐，同时又增进了感情。然后我们又进行了校园十大歌手踢台秀活动，最后我们完成了暖冬秀踢台活动。期间我们有很多出礼仪的活动，我只是点出了几个大型的活动。不管有什么活动，我都陪在大一的身边，给他们温暖。今年我们部门创立了化妆队，这是我们部门的一个创新，我还创新了训练方式，使大一干事更易于接受礼仪方面的知识，我们和大一干事成为了朋友，更易于相处。

本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，具有亲和力，平易近人。我觉得自己不够自信，对于很多工作还是不太敢去做，一方面是担心出错造成不好后果，另一方面是对很多工作缺乏了解。在学生会的工作中，努力克服了自己忘性大的毛病。有时候办事还是欠考虑，做事容易冲动。自己的能力还需要大大提高。

我们女工部应该应该举办些自己的特色活动，为广大女生服务。创新自己的训练方式，在训练中获得乐趣，不断完善自己的化妆队。

回想这一学期女工部的工作，我们取得了优异的成绩，这些成果是我们大家辛勤努力的成果。回首过去，我们既骄傲，又欣慰，展望未来，我们满怀希望，信心十足，我深信在今后的工作中，我会和女工不得成员们取得更好的成绩。当然我很庆幸来到了学生会，虽然累过，哭过，但从不后悔。

时间飞逝，转眼间我来到校学生会有一年多了。在这边快两年里让我学会了很多的东西，也让我成熟了很多；我为能在这样的一个优秀团队工作而感到幸福！这里的学长学姐们决策英明、管理理念人文；关注校园学子的幸福，关心老师的幸福；这里的同学充满智慧和激情。我很庆幸成为了这个团队中的一员，又很荣幸能得到各位学长学姐的赏识，让我在这里当上了“官”。作为女工部副部长，我有责任有义务把自己的工作做好；虽然深知自己的能力很有限，但是我会以“笨鸟先飞”的精神加倍努力把工作做得更好。下面我就对这一学期在工作中的所得所失做一下盘点。

一、本职工作：

我严格履行岗位责任制，高质量、高标准要求自己，勤勤恳恳做事，踏踏实实做人，保质保量的完成工作任务。身为大二的学姐，深知自己的责任更大。在与学弟学妹的接触中，教导他们文明用语，学会与人沟通交流，热情开朗的结交新的朋友，尽自己所能给与帮助，让他们做好自己的本职工作，尽心尽力的为他人服务，熟记学生会的服务理念，在与他人的相处中学会成长，并将自己所学传授给他们，让自己的学弟学妹在学生会这个大家庭中真正有所收获，更要让他们获得快乐。

二、工作创新：

其一，本学期，我们这个大家庭，终于用自己的行动促成了化妆团队的成立，并邀请到雷老师为我们做化妆指导，让这一届的学妹能在化妆方面有所收获，也带给了她们自信和美丽；其二，协助礼仪队在训练方面取得新的突破，做到专业化，规范化，拟定出适合礼仪的培训方案，并且严格实施执行起来，取到良好的训练效果，学妹一个个变得更加魅力动人；其三，实行人性化管理，对待大一干事，我们在工作上尽量做到相互理解和支持，让他们学会处理各种突发事情，培养他们的工作能力。

三、自我评析：

生活中尊敬家人，养成良好的生活习惯和正派的作风。工作中服从安排，做事认真踏实，一步一个脚印的前进。此外，对时间观念十分重视。平时待人友好，与人相处十分融洽。工作积极认真，细心负责，熟练运用办公自动化软件，具有较好的`内外协作能力，有一年多的工作经验。善于在工作中提出问题、发现问题、解决问题，有较强的分析能力，对于管理方面有较为丰富的经验和独到的见解。但是，自我约束能力还是有待提高的，为大一干事做好榜样，对待学弟学妹的方式还需不断改善，寻找更好的方式和他们相处，增进感情。

四、工作展望：

作为女工部的副部长，我深感任重而道远，下面我对于我们部门今后的发展提出几点建议和意见。首先，在新一届主席的领导下，要求大一干事积极团结各部门，配合学生会各项工作。学期末对本部门所做之事重新整理总结，并找出其中的不足，拟定新的可行方案，并留档备日后学弟学妹学习。其次，对大一所有干事进行期末考核，评选出真正有工作能力又乐于为部门奉献的人。当然，也要求大一的成员学会坚持和团结，工作之余不忘相互之间沟通交流感情。最后，为了培养他们的创新能力，要求每人在新学期到来之际提交一份部门策划书和一学期的自我感受，来更好的完善部门的同时，也让他们学会自主思考，自我反思和学会写策划。

女工述职报告 篇2

在区教委和校园工会的领导下，我校女教职工在教育教学等各项工作中，能齐心协力，敬业爱岗，乐于奉献，能坚持教书育人、管理育人、服务育人，走在校园各项工作的前面。她们确确实实是一支个性能吃苦、能奉献、能战斗的队伍。我们女工委，有着健全的女工组织机构，充分发挥我校女工工作职能，以"教育、维权、发展"为主线，以"党政所急，妇女所需，妇联所能"为工作原则，扎实工作，勇于创新，使我校女工工作再上新台阶。现就我校今年女工工作总结如下：

一、加大对妇女维权的宣传教育力度，切实维护妇女合法权益。

(一)是强化宣传，构成关心支持女教职工发展的良好氛围。我校党组织、工会遵循《妇女权益保障法》，利用各种形式，宣传男女平等的马克思主义的妇女观，提高女教职工的政治地位；宣传教育教学中先进女职工的典型事迹，在校园乃至全社会构成了尊重女教职工、关心女教职工、支持妇女事业发展的良好氛围。

(二)是落实女教职工政治待遇。到目前为止，我校已有一名女行政领导，打破了我校多年来，清一色男领导的格局，女党员8名，2名教研组长，7名备课组长，教代会里有超过三分之一的女教职工。

(三)是增强妇女运用法律武器保护自己权益的意识。我校认真组织女教职工学习《妇女权益保护法》、《新婚姻法》等有关法律法规，做到人人懂法、守法，学会用法律武器保护自己。女教职工的婚假、产假严格执行上级规定的休息时间，晚育实行休假4个月，产期发放100%工资。在医疗、孕、产期、哺乳期内，不参加竞聘，不终止劳动合同，劳动合同期限自动顺延至医疗、孕期、产期和哺乳期满为止。女教师怀孕期间安排简单的工作，为有小孩的女教职工安排1小时喂奶的时间。

二、围绕科教兴国战略，继续开展"巾帼建功"等活动，鼓励女教工用心投身教育、教学改革，增强主人翁的职责感和使命感，争当教改先锋。我校女工组织配合校园工会广泛开展了各项活动，透过系列活动，激励广大女教职工立足岗位、勇于奉献、再创佳绩。目前为止，有1名女研究生，绝大多数女教师参加了专升本考试，并已毕业，所有女教师参加了教师基本功训练，所有女教师透过了现代化教育技术培训考试。在荣誉方面，今年有1名获苏州市优秀，1名区教学能手，1名教坛新秀，1名女同志被评为区优秀班主任"，2名女同志被评为区"优秀教师"，街道先进教育工作者中女教师占有必须的比例。多名女教师的论文获得市、区级奖项，在上课、说课基本功竞赛中，多名获区级奖项。

三、关心女教职工的身心健康

(一)女工委在工会的领导下，街道妇联的关心下，今年上半年组织了一次妇科检查，发现问题及时治疗，防患于未来。平时，我们常注重对女教职工的关心，如：她们在生产、生病住院期间，我们会带去慰问金前往探望，并送上关心、祝福与问候。每学期发放卫生用品，今年的三八妇女节，校园发节日费，并组织外出参观活动。

(二)丰富女职工业余文化生活，女工委配合工会举办女职工"庆三八"拔河比赛、健美操比赛、粉笔字比赛、上课的基本功比赛、跳绳踢毽子比赛等文体活动。在活动中，增进了女职工间的相互了解，增强了凝聚力和向心力，提高了女教师身心健康水平。

(三)对女学生的青春期发育也倍加关心，请妇产科医生到我们校园进行青春期教育。我们还配合街道计生办，做好外来借读学生的父母的计划生育工作。

总之，我们女工委切实关心所有的女教职工，密切联系群众，让女工委真正成为所有女教职工的贴心人、娘家人，协助好工会工作再上一个新台阶。

女工述职报告 篇3

女工小组长述职报告

尊敬的领导们，各位同事们：

我是XX工厂女工小组的小组长，今天非常荣幸站在这里向大家述职。在过去的一年里，我和我的小组成员们共同努力，取得了一定的成绩，也遇到了一些困难和挑战。在这里，我将向大家汇报我们的工作情况，分享我们的心得体会。

我想和大家分享一下我们在生产方面取得的成绩。在过去的一年里，我们小组认真执行生产计划，严格按照质量标准进行生产，不断提高生产效率和质量。我们坚持每日早会和班组会，及时解决生产中遇到的问题，确保生产任务顺利完成。同时，我们还加强了技能培训，提高了员工的技能水平，使他们能够更好地胜任工作。

我想和大家分享一下我们在团队建设方面的努力。作为小组长，我始终认为团队建设是最重要的。在过去的一年里，我和我的小组成员们建立了良好的工作关系，互相支持，互相帮助，形成了和谐的工作氛围。我们还定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力和战斗力。在团队建设方面，我们取得了一定的成绩，也遇到了一些挑战，下一步我们将继续努力，进一步提高团队协作能力。

我想和大家分享一下我们在安全生产方面的工作。安全生产是企业的生命线，也是我们工人的生命线。在过去的一年里，我们小组始终把安全生产放在首位，坚持“安全第一，预防为主”的原则，积极开展安全生产培训和教育，提高员工的安全意识和自我防范能力。我们还加强了现场巡检和安全检查，及时发现和排除安全隐患，确保安全生产。

过去的一年对我们来说是充实而有挑战的一年。我们取得了一些成绩，也遇到了一些困难和挑战。面对未来，我们会继续努力，保持团结协作，提高生产效率和质量，加强团队建设，进一步提高团队的凝聚力和战斗力，牢固树立安全生产意识，确保安全生产。

我代表XX工厂女工小组感谢领导们对我们的关心和支持，也感谢同事们的辛勤付出和配合。我们会继续努力，争取更好的成绩，为企业的发展贡献自己的力量！

愿我们共同前行，共创美好未来！

女工述职报告 篇4

尊敬的校领导、各位老师、亲爱的同事们：

大家好！我是XX学校女工委主任，今天非常荣幸向各位汇报过去一段时间的工作。作为女工委主任，我深知自己肩负着维护女职工权益、促进性别平等的重要责任。在过去一年中，我积极组织并参与了一系列工作，下面我将结合实际情况为大家做详细的汇报。

一、加强职工关系，增进员工福利。

作为女工委主任，我一直致力于改善女职工的工作和生活条件。我们团队开展了一系列活动，包括定期组织职工交流会、开展心理健康辅导等，旨在增进员工之间的情感交流，并提供必要的支持和帮助。此外，我们每年都会组织庆祝国际妇女节活动，为女职工们营造一个愉快的工作氛围。

在员工福利方面，我们积极争取和协调了多个项目，包括提供托儿所服务、优化职工食堂、协助解决住房问题等。我们和学校领导一起商讨，尽力为女职工提供更好的工作条件和福利待遇，让她们能够更好地发挥自己的工作能力。

二、关注职工培训，提高素质技能。

教育事业的快速发展要求我们不断提高自己的素质和技能。为此，我们积极组织了职工培训项目，关注女职工的特殊需求，开设了针对性强的培训课程。我们邀请专业人士进行教学，涵盖了教育教学、管理技能以及创新能力等方面的培训。此外，我们也积极协调学校资源，为女职工争取研修、进修的机会，提高她们的学术水平和专业能力。

三、开展性别平等教育，倡导公平与尊重。

性别平等教育一直是我们女工委关注的重点内容。在过去一年中，我们团队在校内外开展了一系列宣传和教育活动，提倡公平与尊重，消除性别歧视。我们邀请专家学者进行相关讲座，组织学生参加性别平等教育培训，加强师生之间的沟通与交流。我们还积极倡导男女平等，推动形成理性、平等的社会观念。

四、建立健全女职工权益保障机制。

为了更好地保障女职工的合法权益，我们努力推动建立健全完善的权益保障机制。我们与人事部门紧密合作，制定了女职工特殊的权益保障政策。并且建立了女工维权服务窗口，为遇到问题的女职工提供及时的法律和心理援助。我们还加强了与工会的联系，共同为女职工维权争取更多发展机会。

诸多工作的开展离不开学校各级领导的支持和帮助，也离不开广大职工的配合和努力。在此，我要衷心感谢校领导的关心和指导，感谢各位老师的支持和协助，感谢女工委团队的辛勤工作和积极贡献。

未来一年，我将继续秉承“以人为本、服务职工”的原则，更加努力地工作，为女职工们争取更多福利，推动性别平等的发展。让我们共同努力，为创造一个和谐、稳定和公平的工作环境而努力奋斗！

谢谢大家！

女工述职报告 篇5

尊敬的领导们、同事们：

大家好！我是XX公司女工小组的组长，今天非常荣幸地站在这里，向大家述职报告我们小组的工作情况。过去一年，我们小组在公司的正确领导下，全体成员齐心协力，努力工作，取得了一定的成绩。在此，我将详细介绍我们小组的工作内容、工作成绩以及存在的问题和改进措施。

一、工作内容

我担任女工小组长以来，我们小组主要承担了生产车间的清洁卫生工作。每天早上，我们小组成员会按照清洁方案，对车间进行全面清洁，包括地面、设备、墙壁等的清洁工作。同时，我们还负责保持车间的卫生环境，及时清理垃圾，避免污水堆积等问题的发生。除此之外，我们还参与了一些其他工作，如参与生产线调整、协助工人换班等工作。

二、工作成绩

在过去一年中，我们女工小组一直在不断努力，取得了一定的成绩。在清洁工作方面，我们小组坚持每天的清洁工作，保持车间整洁干净，得到了公司领导和同事们的高度认可。在参与其他工作方面，我们积极参与生产线调整，帮助工人换班等工作，为生产顺利进行发挥了重要作用。在团队合作方面，我们小组成员相互支持，互相帮助，形成了良好的工作氛围。

三、存在的问题和改进措施

在工作中，我们女工小组也遇到了一些问题，主要包括：

1. 部分成员工作态度不够积极，导致工作效率不高；

2. 起初缺乏清洁工作经验，导致工作质量有待提高；

3. 个别成员存在工作安全意识不强的情况；

为了解决这些问题，我们将采取以下改进措施：

1. 加强成员培训，提高工作技能和素质；

2. 加强与其他部门的沟通协作，共同完善工作流程；

3. 加强工作安全教育和督促，确保每位成员的安全意识。

女工述职报告 篇6

尊敬的领导和同事们：

大家好！我是XX公司女工小组的组长XX，在此向大家汇报我所带领的小组工作情况。在过去的一段时间里，我和我的团队成员们通力合作，努力工作，取得了一定的成绩。下面我将对小组工作情况进行详细分析和总结。

在工作任务的完成方面，我们小组取得了显著的成绩。在过去的几个月里，我们按照公司安排的各项任务和计划，积极参与生产，认真完成每一项工作。我们在时间节点内保质保量完成了生产任务，延误率极低，产品质量得到了客户的一致好评。同时，在车间安全、环保等方面我们也取得了明显进展，为公司的可持续发展作出了贡献。

在团队管理方面，我及时制定了合理的工作计划，对团队成员进行了合理分配任务，给予他们足够的支持和帮助。通过团队例会和日常沟通，我及时解决了团队成员们遇到的问题和困难，增强了团队的凝聚力和战斗力。在团队建设方面，我还组织了一些活动，增进了团队成员之间的交流和了解，提高了团队的凝聚力和归属感。

在个人能力和职业发展方面，我也不断努力提升自己的专业技能和管理能力。我经常参加各种培训学习，加强自身的能力提升，不断提高自己在工作中的领导力和决策能力。同时，我也积极倡导团队成员们不断学习和提升自己，鼓励他们参加各种培训和能力提升活动，共同进步，实现共赢。

我认为在过去的一段时间里，我和我的团队成员们都取得了一定的成绩，也遇到了一些问题和挑战。但我们都有信心和决心克服困难，努力进步，不断完善自己，为公司的发展贡献力量。在未来的工作中，我会进一步发挥自己的领导作用，带领团队取得更好的成绩，实现更高的目标。

感谢领导和同事们一直以来的支持和帮助，也希望在今后的工作中继续得到大家的支持和信任。让我们共同努力，共同进步，为公司的发展添砖加瓦！

愿公司蒸蒸日上，事业有成！

产品述职报告(汇总6篇)

一个优秀的报告应该具备哪些特点呢？随着经济的不断发展，撰写报告已经成为一项常见的需求。工作总结报告主要关注员工日常工作的总结，包括出差、检查等内容。栏目小编精心挑选了一篇非常有用的“产品述职报告”与大家分享，希望这篇文章能够给你带来一些启示，并且请你与你的朋友一起分享！

产品述职报告 篇1

建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。

而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。

从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售容易受季节性影响，消费者认知度(门店数量较少)和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。

据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会!挑战!

从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。

以北京市场百安居XX年“五一期间七天满买厨卫电器XX送XX”活动案例来看，就具有相当的代表性。

分析如下：

具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。

此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：

1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。

2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。

3、此券有效期从5月1日—5月15日。

从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，(因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)所以百安居流失了大量的橱柜顾客。

此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。

其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。

产品述职报告 篇2

尊敬的公司领导、各位同事：

大家好！我是公司的一名高级产品经理，很荣幸今天能够向大家述职。

转正一年多来，我深刻感受到公司对我的重视与支持，同时也自己不断进步和学习。在此，我将围绕三个主题来分享我的工作经验和成长历程。

一、产品设计与策划

作为一名产品经理，在产品设计和策划过程中，我注重市场研究和用户需求，以及公司的经营战略。通过与团队深入沟通和交流，我拥有了全面的产品认知和理解、产品定位和差异化、目标市场和用户调研等能力。从而在各个环节进行了有效的控制和管理，最终将产品推向市场，达成了良好的市场反响。

二、项目管理与团队协作

在项目管理和团队协作方面，我积极尝试新的方法和工具，并且不断总结和反思，提高沟通效率和项目推进的效率和质量。在跨部门合作和沟通中，我成功协调了各种利益和不同意见的权衡，以项目成功收官和与其他部门合作为旨归。

三、自我成长和学习

在自身技能和知识的提升上，我认真学习了公司内部和外部的课程，参加了各种专业培训和讲座，并且及时将学到的新知识和新技能应用到工作中。同时，我也积极承担内部活动和社群责任，加强了团队合作和企业文化的感知和领悟。

总之，这一段时间的工作和成长，让我更加清晰自己未来的职业发展方向和目标。同时，也要感谢公司和团队对我的信任和支持。

谢谢大家的聆听！

产品述职报告 篇3

我所在的部门是这家公司的销售核心，有的销售资料、文件、电脑软件还是英文的，因此就需要一定的英语基础和实力。遇到不懂不会的时候，就要自己动手上网查找或者请教有经验的同事。在这里的工作让我认识的我还有很多东西需要学习，加强自己的能力。在此期间，我也旁听了几次面试。让我了解了销售部经理助理需要了解得东西，和我欠缺的地方，为我以后的工作做好准备。

助理工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好上下级之间、部门之间的协调工作，帮助经理有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。

第二、开展调查研究，了解员工和顾客的、思想、工作、生活情况，及时向经理反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向经理反映，防止并纠正偏差。

第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。

第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。

五、实习总结

助理人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识、技能、品德。因此，助理人员要自觉、全面努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。

1、要有充分的政策依据和事实依据。助理人员办事，都是为了解决某个问题。必须以国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。

2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。管理助理的准确性，涉及的.方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真。

3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。经理助理办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。

4、严守纪律，保守机密。经理助理在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数

这些就是我实习最宝贵的收获。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的，也让我对管理工作的重要性有了更深一歩的了解。在工作中要及时了解和掌握上级领导不同时期的工作部署和要求，把政策具体落实下去化为实际行动，并强化组织协调能力，专业工作能力，检查指导能力，参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能，努力提高自身素质，加强世界观的改造，精通业务的合格管理者。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。

产品述职报告 篇4

时光如水，岁月如梭，充满机遇与挑战的20xx年即将过去，在市公司总经理室的正确领导和全体干部员工的共同努力下，中介业务基本保持了稳定发展的良好形势。各方面工作取得了一定的成就，也有了新的进步。抚今忆昔，我感到无比欣慰。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，完善自我，从而实现人生的价值。

本人于20xx年度被聘任为中国人寿保险股份有限公司**分公司中介代理部副经理，今年按照领导分工主要分管职场经营以及工行渠道业务发展工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有后勤人员以及客户经理的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了一定的成绩。对外合作工作成绩明显，工行合作进一步扩大，元月份至今已实现总保费300万元，其中个人200万元，工行渠道100万元。过去工行20xx年至20xx年三年总保费不足10万元，如今净增90万元;其中期交过去为零，现在完成8.5万元，占工行渠道总保费的8.5%。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是比较称职。现将20xx年的主要工作情况向各位领导陈述如下：

一、树立良好形象，坚持在行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情

俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求员工做到的，我自己首先做到，要求员工不做的，我带头不去违犯。在日常工作中，我非常关心职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的统一了思想，增强了凝聚力。

二、不断学习专业知识，从而提高自我，完善自我

回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，我系统的学习了“管理学”“保险法”“保险知识读本”等学习书目，全面提高自己，力争在专业知识、管理能力上有所突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。

三、增强营销意识、提升销售技能，创造性的开展工作，保持业务持续健康发展

工行营业部从20xx年正式开始营销保险，初期效果并不好，分析原因：一是柜面人员对保险业务认识不够，有抵触情绪，认为存款任务都难以完成，还去抓保险，是多此一举;二是多年来，社会上对保险工作有偏见，认为拉保险的时候说的好，理赔的时候，到期支付的时候，就难上加难，再加上保险合同条款晦涩难懂，让人放心不下;三是柜面人员保险营销知识欠缺，对营销工作缺乏信心。对于上述现象，我认识到认真开展代理保险业务理论和营销知识的学习的重要性。一是通过学习理论，使柜面人员认识到大力发展代理保险业务是顺应金融市场格局变化、把握新发展机遇的需要;是开拓中间业务、培植新的利润增长点的需要，也是提高自身素质，改善收入水平的需要;认真开展好这项业务将促进客户投资理财业务的发展。从银行角度来说，代理保险业务，并不会减少银行的存款总量，只有改善银行的收入结构，提高工行的赢利水平，而工行不做，其他行照样会做;二是对社会上的偏见，利用银行的良好信誉作保证，赢得客户的信赖;三是针对保险知识欠缺的问题，我主动组织参加支行各种保险知识讲座，专门给营业部的员工讲课，重点学习营销知识，坚持每个月集中学习一次保险营销知识，从而解决了柜面销售人员的思想认识和营销技巧问题。

四、有效的分层沟通协调是业务发展的保障

去年，我带领部属客户经理进一步加强了与工行之间的联系，特别是与分行代理保险部的接触、商谈，主动协调，交流情况，研究对策，把每季度中介业务任务下发到各网点，制定考核目标。公司客户经理也与分理处主任多次交换意见，协助落实员工奖励，在他们的努力下。20xx年，工行加大代理保险业务考核力度，员工得大头，支行得小头，并且特别强调：多劳多得，按月考核，按季兑现，奖励先进，打击落后，不截留支行兑现的每一分钱，奖惩分明，拉开分配档次。去年工行兑现给超额完成任务的1名柜面人员奖金达3000多元，未完成任务的柜面人员倒扣工资500元，仅保险一项，柜面人员的收入差别就达到3000多元，充分调动了他们自觉抓代理保险业务的积极性。

五、增员、增效是业务产能保证

在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客户经理，人手少，网点多，无法全面开展业务。更没预料到的是7月初这仅有的两名客户经理也相继离开，针对这一现状，本人向经理室提出增员几乎，并取得了经理室的大力支持，加之本人增员筹划工作做得比较到位，前后增员8名客户经理，由于种种原因，目前留存5名。为了提高员工的展业技能，本人多次组织新人业务学习，并长期陪同到各网点展业。

六、党风廉政建设在我心，三个代表精神永牢记

在上级党支部的领导下，本人充分领会党的xx届全会精神，坚决做到不搞形式，不走过场，切实提高思想认识，时刻严格要求自己清正廉洁。作为一名普通党员，本人切实接受党员和员工的监督，以进一步严于律己，克己奉公。

回顾一年的工作，本人还存在诸多不足，对市场拓展和督导方法上学习不够，没有很好的借鉴别人的先进经验;工作作风还有点偏于急躁，有时对客户经理处理业务时缺乏细致耐心的思想工作，可能引起一些不必要的误会;对于中介转型思想不到位，片面的理解上级公司的要求。

在今后的工作中，我将切实维护公司利益，认真学习中介专卖产品。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导思想，树立科学发展观，注重业务发展和效益管理的同时也要加强自身的学习和自主创新能力，取长补短，为中介部业务能快速、健康发展作出我的贡献。

产品述职报告 篇5

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

非常感谢学校给我们提供这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前路，我们的明天会更好。我相信不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，我对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有高；也切实地感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成；也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。

实习，是开端也是结束。在书本上学过很多理论，但从未付诸实践过，也许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。

实习的同时也让我了解到了自己的不足,我会继续努力,完善自我。对于指导老师的用心辅导和精心安排我表示由衷的感谢。

产品述职报告 篇6

__个月的实习已经结束了不管过程如何在实习的这两个月中真的学到了好多东西,学到了好多课堂上学不到的东西,这次实习时间虽短暂,但收获颇多。

一、实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、公司概况

中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园, 专业研发、生产、销售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于__年，烟台公司员工数十人，销售总公司生产的产品。

三、实习内容

我在中和商贸有限公司做销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，我熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。

培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

四、实习总结和收获

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

两个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1.思想上个人主义较强，随意性较大;

2.有时候办事不够干练；

3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；

4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

由于公司正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。

暑假实践报告总结通用6篇

教师范文大全的编辑的推荐“暑假实践报告总结”是你不可错过的一篇文章，这份文件仅供参考具体方案需要您结合实际情况做出调整。撰写文件已经成为我们现代办公室工作中最基本的任务之一，范文对于上班族真的越来越重要了，发掘好的范文是加深我们对于教育重要性和未来趋势的认知途径。

暑假实践报告总结【篇1】

20xx年暑假，我参加了位于xx市xx区xx镇机场大道的xxx有限公司的货物运输工作和协助公司人力资源部进行一些内勤工作。

这里虽然不是很大，但却给了我一个很好的学以致用的机会，这能够让我提前了解职场，对将来真正进入职场有很大的帮助。我曾随着公司的货车去内江的隆昌县山川镇，去拉一批原材料，在路上我也学到了，了解到了很多东西。我其实并不太了解公司，我从司机那里知道了我们公司的一些情况，显然对于一个人力资源管理者，了解员工，了解企业，这才是做好人力资源工作最基本的要求。我们人力资源管理者是员工和企业间的协调者，我们要为员工服务的同时要激励员工，使其能够为企业创造更多的财富，这样不仅服务了员工还提高了企业的综合实力，每个人都会很高兴。

呆在公司经常会遇到员工要求要报销医药费，其实我所实习的这家企业，名号中就带有“液压”二字，可见平时的生产活动是离不开机床，机床在我这样一个外行人看来，是一种挺危险的设备，虽然员工们技术熟练，但是意外事故难免还是要发生。而员工报销医药费时，只要情况属实都会给予报销，不会有纠纷产生。这家企业是家私营企业，在过去我的眼中，只要是私营老板就不会有民主，老板就会吭害员工。其实当我身临其境时发现，这一切并不像我想的那样，一切都是那么和谐，只要员工有困难，公司的领导层都会想办法解决。其实21世纪的竞争是人才的竞争，谁能留住人才，谁才能在竞争中获胜。是啊，现如今企业间所有的设施设备都没多大差别，而差别最大的就是那人才。一个企业要拥有好的薪酬体系，好的工作环境才能留住人才，当然前者是物质环境，后者是精神环境。就如同保健因数和激励因数，他们却一不可。

作为一名人力资源管理者，人际交往技能是必不可少的一门技术。我们工作并不像会计那样，总是望着账本。也不像技术工人那样老是望着机器设备。而我们的工作就是围着企业里各层人员在转，无论他是老总还是普通员工。我们要与他们交流，了解他们真实的想法，真实的信息。知道了他们所要需求时，尽量去满足他们。让他们知道企业是重视他们的，是重视每一个人的，是一视同仁的。当然在达成这一目标的过程中，我们要很好的传达我们的信息。那从现在开始就要认真的训练自己的语言表达能力和人际交往能力。

暑期的社会实践让我收获了很多，我已经明白了现在自己应该向这哪一方面努力，只要朝着这个方向努力就一定会取得成功。

暑假实践报告总结【篇2】

今年暑假，我第一次打工，虽然就是短短的三十天，但是，我感觉到，如果再工作几天，我真的快坚持不住了。在这里，我也深深的向那些可以一直一直坚持工作的人表示崇高的敬意。

真的，有些事，你不去体会，永远不能了解，就像你不去工作，永远不知道这个社会是多么的丰富多彩，多么的勾心斗角，多么的你无法想象。这一个月，生活的算是非常的规律。六天干活一天休假。七点起床，每天三顿饭，晚上最晚是十点半睡觉大部分。在这段时间里，我最关注的除了每天的工作，就是快女比赛。之前对这个也没有很大的兴趣，但是，有的时候，你会在比赛里，看到别人很丰富或者很无奈的人生。这次我喜欢的是刘忻，不是因为她唱的好或者怎么样，而是因为她对梦想最后一次的追逐，我想要她成功，因为我觉得她该成功，深深的祝愿她，为了梦想不停歇的女孩。

言归正传，还是说工作。我说一些流水账真的没有意思。

经过打工，我发现自己还存在很多很多的缺点，比如呢，我的心胸还是很不开阔，会因为一点小事不开心或者耿耿于怀说上半天。我不想自己变成一张顶着苦瓜脸的怨妇。我应该多站在别人的角度上去考虑问题。同时，我也应该去学一些与人沟通的技巧。以为我觉得能把话说出来，婉转一点，真的是一种艺术。不是说你想学就能学到的。另外，好好学习真的非常重要，靠劳动力挣钱，我觉得真的会很累，你也过不上你想要的那种生活，所以呢，就应该认识到，知识就是力量这句话的深刻含义啊，加油，好好学习。

我不否认，这个世界有的时候会因为一片乌云遮住你的眼睛，但，我相信，那只是暂时的，明媚的阳光一定能够穿透层层阴霾达到你的舞台上。还有一点，你站得越高，越早得到你该有的回应。这句话未必和打工有什么直接的关系，只是突然想到，就写下来。我想说，认真严谨的工作态度将会是我一直追求的东西。我也发现，我总是对身边的人比对自己有更高的要求，这也就是，我为什么会在别人没有干好什么的时候不高兴。可能自己总是善于给自己找借口吧。对别人则总是戴着眼镜，或者说是戴了放大镜。生活需要谦卑和平心静气。

暑假实践报告总结【篇3】

实践单位：__销售分公司

实践时间：__

实践目的：初步认识社会，提高自身素质，积累社会实践经验，为日后真正步入职场打下基础

实践任务：专卖店负责电视销售工作

7月__日至8月__日在专卖店__实习。由业务经理向我讲解__电视的基本知识，传授销售技巧，沟通技巧。我认真观察业务经理怎样迎接顾客，吸引顾客，留住顾客，最 后成功卖出产品。遇到不懂的地方，积极请教业务经理。回到住处后认真总结，疑问的地方上网查询。业务经理引导鼓励我开口说话，大胆向顾客推销。我尝试着和顾客沟通。几天后我已基本能应对销售。每天早晨九点准时到达专卖店，到水房清洗抹布，擦拭__电视表面的污物，保证货架的清洁。然后，将每个演示用__电视插上电源，调节至演示状态。这样，一天的工作开始了。真诚迎接顾客，热心介绍产品，微笑服务新老顾客，将每一位顾客视为上帝。

通过这次实践活动，我的胆量更大了，勇于和顾客攀谈。我发现顾客们并不像当初想象的那样冷漠，只要你从容不迫的应付，沟通会很愉快。记得实习时业务经理曾告诉我，一定要开口说话，哪怕只有一个字。当你主动向顾客询问、介绍，顾客才会找到适合自己需求的产品，才能实现促销的成功。

通过这个暑假的实践，我首先体会到生活的艰辛，父母为我上学挣钱付出的心血。我在最 后一学年的大学生活中一定要倍加珍惜这来之不易的学习机会，以优秀的成绩来报答父母。其次，我发现自己成长了许多。没有经历风雨的人生是没有味道的，是无趣的，无意义的。我开始敢于面对困难、接受现实、做出努力、改变自己。再者，工作不是口头上的事情，是需要付诸行动，做一个不折不扣的实干家。没有行动，雄心壮志的我们最 终会成为别人的笑柄和谈资。更重要的是，在工作中要拥有自信、真诚、激情、胆量。能力的培养是需要这些美好的品质的。__电视成都销售分公司给了我这次实践的机会，非常感谢。我将在日后的学习生活中再接再厉。

暑假实践报告总结【篇4】

通过在“__电脑销售部”一个月的实习，我觉得，销售这个行业是比较锻炼人的，并且我也渐渐地喜欢上这个行业，以后我在选择职业的时候可能向这方面发展。销售助理这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多。以下是我对销售行业的一些认识：

销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的真针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售任务。首先，激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最 美丽的火花。在中心时，老板就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

再次，“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向老板请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。销售人员应还建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。

此次实习，我学会运用所学知识解决简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了我自己的意志力，训练了自己的动手操作能力提升了自己的实践技能，也积累了社会工作的简单经验，为以后工作打下了一点必要的基础。

通过这段时间的实习，我更好地了解了电子产品行业销售工作的具体情况，并对业内的相关行情有了初步的了解。实习是我们即将踏入社会前的重要台阶，给予了我们很好的机会提前演练，使我们今后更容易去接触社会。

整个的实习过程是紧张而愉快的，我的工作态度和成效也得到了总经理和同事们的一致称赞。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。

暑假实践报告总结【篇5】

在忙碌中，时间总是如瀑布般飞流直下，转眼两个星期的集体活动——暑期社会实践就要结束了，感觉有很多的不舍，不过还好在这里我收获了许多，也学到了很多。可以这么说，因为参加了这次活动让我觉得这个夏天是充实而有意义的。因为这个实践让我成长了很多，在思想上有了一个相当大的转变，也更加明确了自己的方向。

炎炎夏日，我们不畏酷暑;漫漫路途，我们勇往直前。暑期社会实践是大学生认识社会，接触社会、实践自我，锻炼自我的一个平台。而医疗服务则是作为医学院学生的实践内容里必不可少的一部分。我们医疗组为了更好地实践奉献社会，服务社会的青春理想，锻炼自己的社会实践能力，提升自己的专业技能，更好地完善自我。我们积极投入本次实践活动，做好医疗服务。

下面我将谈谈自己的心得体会。

一方面，实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，所学的就等于零，理论应该与实践相结合.

另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践.因为每天都不断有新的东西涌现，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自己，表现自己。

在实践中，我们一定要做一个有心人，要懂得利用自己的逻辑思维，提高自己的语言表达能力和沟通能力。不仅要敢说敢讲，还要去思考你如何去讲才可以让大家对你讲的感兴趣，如何讲才会使你讲的内容更吸引人，更易让别人接受你的观点。除此之外，必须要以积极的心态去面对生活，要使自己达到更高的水平，就必须要具备坚强的毅力和不变的恒心，努力改掉自己的缺点，树立一个全新的自我，学会发挥自己的主观能动性，努力学习各种知识和技术。充实自己的生活，让自己的每天都有收获，并且学会反思，使自己不断地前进。只有这样，才不会被社会所淘汰，才可以在社会上立足。

时间飞逝，实践生活已经接近尾声了，因为它的存在，这个夏季显得充实而又触动人心，社会实践实际上就是你人生的第二课堂，在这堂课中学到的东西将会影响我的一生。在今后的学习生活中，我会为了自己的理想去更加努力奋斗的，是暑期实践中身边的人对我的影响，也是参加这样一个与社会近距离接触的活动，让我真正的体会到只有不断努力才可以梦想成真!

一段经历，一段成长。此次实践活动，丰富了我的大学生活，也让我学会了许多在学校无法学到的知识，成为了我永久的回忆!

此次，社会实践活动，我们医疗组圆满的完成了任务。本次实践活动真正唤起我们医学生对卫生事业强烈的社会责任感，同时也磨练了学生的意志，陶冶了学生的思想情操，综合素质得到培养和提高，并充分展示了学生良好的思想道德修养和奋发进取的精神面貌。

暑假实践报告总结【篇6】

大学生寒暑假实践报告自我总结

寒暑假是大学生进行实践活动的黄金时期。作为一名大学生，我也积极参加各种实践项目，丰富自己的知识和经验。在这篇报告中，我将详细描写我参与的两个实践项目，并总结其中的收获和不足。

首先，我参加了一次社会实践活动。我们的团队选择前往农村地区，帮助当地居民改善生活条件。在这次实践中，我充分感受到了乡村的贫困和落后。我们利用自己所学的技能，为当地村民提供免费的医疗和法律咨询服务。我和同伴们一起做了大量准备工作，包括调查、制定计划和与村民沟通。在实践过程中，我发现我们的专业知识可以帮助人们解决实际问题，这让我深感满足和自豪。通过与村民的交流，我更了解了他们的困境和需求，深刻认识到自己的责任和使命。通过这次实践，我不仅提高了自己的实践能力，还锻炼了与人交流和协作的能力。

另外一个实践项目是我参加了一次企业实习。我进入了一家大型跨国公司，在实习期间，我主要参与了市场调研和产品推广的工作。在这个项目中，我学习到了许多与课堂上不同的实际操作技巧。我对公司市场营销的流程和策略有了更深入的了解，并且学会了如何与不同的人群沟通和交流。这个实习机会让我意识到专业知识不仅要靠书本掌握，还需要在实际操作中不断实践和提升。

通过这两个实践项目，我积累了许多宝贵的经验和知识。但是我也发现了自己的不足之处。首先，我在实践中还缺乏一定的实操能力。虽然在课堂上学到了许多理论知识，但在实践中，仍然有许多情况是无法预料和应对的。因此，我要更加注重实际操作的锻炼，提高自己的实践能力。此外，我也发现自己的沟通和协调能力有待提升。在团队合作中，我有时会因为沟通不畅而导致工作进展缓慢，这是我需要改进的一个方面。

在未来的实践活动中，我将更加注重提升自己的实操能力和沟通协调能力。我会积极参与各种实践机会，争取接触更多的实际问题，增加经验的积累。同时，我也会加强自己的团队合作意识，与队友们密切配合，共同完成任务。我相信通过不断的实践和努力，我一定能够成为一名出色的大学生，为社会做出更大的贡献。

总之，寒暑假的实践活动为我提供了许多机会去实践和提高自己。通过社会实践和企业实习，我不仅学到了实际操作技巧，也认识到了自己的不足之处。我将以更加积极的态度参与实践活动，争取更多的机会去实践和锻炼自己。我相信通过不断的努力，我一定能够成为一名优秀的大学生。

2025商业实践报告(范本6篇)

随着社会一步步向前发展,为了总结问题提升效率都需要报告，报告在写作上有一定的技巧。一份简单的报告该怎么去写？教师范文大全的编辑特别从网络上整理了“商业实践报告”，请将这篇文章收藏以便下次查看！

商业实践报告(篇1)

导语：假期推销员实践报告如今的我们，已经习惯了在招聘会上看到“有经验者优先”的字样，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社

假期推销员实践报告    

      如今的我们，已经风俗了在雇用会上看到“有经验者优先”的字样，而我们这些“用心只读圣贤书，两耳 不闻窗外事”的门生都具有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们独一可以去兵戈社会的时候了。为了拓展本身的知识面，扩大与社会的接 触面，增加个人在社会竞争中的经验，熬炼和进步本身的本领，这个暑假，我决议去一家手机店当推销员。

      实践，便是把我们在黉舍所学的表面知识，应用到客观实际中去，使本身所学的表面知识有效武之地。只学不实践，那么所学的就便是零。一早就和老板打好 了号召，也是为了让本身有更多的时候去明白关于手机的一些行情。用了整整三天的时候，旅游了一些关于手机的网页。虽然说平常也敌手机也很有些存眷，但这么仔 细的看还是第一次。手机的代价我也根本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。

      7月15日，我便入手下手了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时候对我这个大门生来讲还是轻快的，贸易城离我家也不远，但为了不迟到，7点40 多，我和伙伴已经等在了店门口，店还异国开。等了会，老板才来开门。这不是家范围很大的店，但客人也是络绎连续。老板先让我们在一旁看她做买卖。

      8点10分摆布，来了位顾客，操着外埠口音，是来买手机的。他在柜台里看了看，指了指此中一部，“这个拿来看看。”老板就把那部手机拿出来给他。他 试了试机能，问道：“多少?”“700。”老板说。“太贵了。”他摇摇头。“那你说吧，多少。”老板说。他放脱手机，然后就走了。本日的第一笔买卖就告吹 了。老板便转过来和我们说话，“你们谈买卖的时候必定要平心静气的，不可以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。”我们被老板的话给逗笑了，氛围一 下子轻快了很多。

      将近9点的时候，我们大略看了老板做了4笔买卖，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时候候，老板叫我们尝尝看。等了会，来了个女士牵着他的男朋 友。“要买甚么，小灵通还是手机?”我问道。“小灵通。”那个女士说。“小灵通在这里。”我指着柜台下的一排小灵通说，“这些是二手的，这些是全新的，那 几只的是要烧号的，这里的是插卡的。”她指指柜台下的一款说：“这个，拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的，插卡的。”我解释着。她男朋侪就 把小灵通查抄了下，“怎样这里是拆开来过的?”“不是，这里是因为要换这个按键，所以……”没等我说完，那两个人就走了。对付第一笔买卖的告吹，我只好无 奈地摇摇头，等待第二笔买卖到来……

      在店里,有些客人一眼就可以把我人出是一名正在读书的门生,我问他们为甚么,他们总说从我的脸上就可以看出来,呵呵,大略异国经历过社会的人都有我这类不驰名遭受吧!我并异国因为我在他们面前目今异国经验而退后,我相信我也能做的像老板一样好。

      午时的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们一贯都没偶然间去吃饭。直到1点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏目炫， “无情”地丢下老板一人留守“阵地”，和伙伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰富。饥寒使我都顾不得饭菜是不是可口，三两口就扫数扒到了肚子里。这顿 饭是我本身的工作结果，吃的也是特别的美味和安心。非常钟搞定了我的一餐中饭，连续上“阵”。下午2点摆布，我在老板的救助下，终究做成了一笔买卖，老板 说，赚了70净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5点多，夕阳西下，客人也根本上异国了。我的体力也是根本上异国了。老板还要我们排除店面。5点半，准 时“下班”。

      一天的实践总算是过去了，大略是第一天，我做得特别费力，到家后，几乎是摊在了床上。一天固然建造成了一笔买卖，但我觉得这是一种鼓励,明白了人 生,感悟了糊口生涯,接簇了社会,明白了将来.在黉舍里大略有教授分派说本日做些甚么，明天将来诰日做些甚么，但在这里，不必定有人会报告你这些，你必须自发地去做， 并且要尽自已的竭力做到最好，一件工作的效果就会获得他人差别的评价。

       在黉舍，只有进修的氛围，毕竟黉舍是进修的场合，每个门生都在为获得更高的成绩而 竭力。而这里是工作的场合，每个人都会为了获得更多的工钱而竭力，不管是进修还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要连续进修他人进步的处所，也要连续进修 他人如何做人，以进步自已的本领!固然门生糊口生涯不像踏入社会，可是总算是社会的一个部分，这是不可否定的实情。偶然也要感谢教授勤学不辍地教导，有些题目 有了有讲堂上地当真消化，有平常功课作补充，我比一部分人具有更高的入手下手，有了更多的知识层面去应付各种工作上的题目，作为一名新世纪的大门生，应当明白与 社会上各方面的人交往，处理社会上所产生的各方面的事变，这就意味着门生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，几年以后，我已经不再是一论理门生，是 社会中的一分子，要与社会交换，为社会做贡献。只明白空言无补是远远不敷的，今后的人生旅途是良久的，为了熬炼本身成为一名合格的、对社会有效的人才。

商业实践报告(篇2)

摘要：

本文将详细介绍一家优秀企业的商业实践，并探究其成功背后的原因。通过对企业的战略规划、市场营销、产品创新和团队管理等方面的分析，揭示了该企业在竞争激烈的商业环境中脱颖而出的关键因素。

1.

在当今市场竞争激烈的商业环境中，为什么有些企业能够取得巨大的成功，而其他一些企业却难以生存下去呢？本文将以一家名为“成功有限公司”的企业为例，解析其商业实践背后的关键要素。

2. 战略规划

成功有限公司的战略规划非常清晰明确，他们明确了自己的定位和目标，并根据市场需求制定了详细的行动计划。他们深入了解市场趋势和竞争对手，并在此基础上制定出独特的战略，与其他企业区别开来。

3. 市场营销

成功有限公司非常注重市场营销，他们将客户需求放在首位，并不断改进产品和服务。他们以市场为导向，通过市场调研和客户反馈不断优化产品，确保其与市场需求相匹配。他们善于利用社交媒体和线上营销渠道，提高知名度和曝光率。

4. 产品创新

成功有限公司不断进行产品创新，始终保持技术领先地位。他们投入大量资源研发新产品，并在市场上推广。他们还注重用户体验，不断改进产品性能和设计，以满足消费者需求。

5. 团队管理

成功有限公司注重团队管理，建立了一支高效的团队。他们重视人才引进，招聘有能力和经验的员工，并注重员工培训和发展。他们还倡导团队合作和激励机制，激励员工充分发挥自己的潜力。

6. 结果分析

通过上述分析，我们可以看出成功有限公司之所以取得优秀的商业成绩，是因为他们在战略规划、市场营销、产品创新和团队管理等方面做出了卓越的努力。他们注重市场需求，与其他企业区别开来，不断改进产品和服务，并建设一支高效的团队，使得企业能够在竞争激烈的商业环境中取得差异化的竞争优势。

7.

成功有限公司的商业实践为其他企业提供了一些有益的启示。在当今竞争激烈的市场环境下，企业应注重战略规划，深入了解市场需求和竞争对手，不断进行产品创新，建立高效的团队，并注重市场营销。通过这些有效的商业实践，企业能够在激烈的竞争中脱颖而出，取得优秀的商业成绩。

商业实践报告(篇3)

引言：

在如今竞争激烈的商业环境中，想要取得成功需要具备卓越的商业实践。本报告将通过一个生动的案例来详细描述优秀商业实践的要素和重要性。这个案例将重点介绍一家成功的初创公司——苹果公司，以及它所采用的杰出商业实践，包括市场定位、产品创新、营销策略和客户关怀。

一、市场定位

市场定位是企业成功的关键因素之一。苹果公司在其创立初期通过准确定位目标市场，从而获得了长期的成功。苹果始终以创新、高端和时尚为主要定位。与其他公司追求大众市场不同，苹果专注于面向中高端消费者提供独特且高品质的产品。这种市场定位使得苹果在竞争激烈的电子产品市场中独树一帜。

二、产品创新

苹果公司一直以来都是创新的代名词。从iPod到iPhone再到iPad，苹果始终能够推出颠覆性的产品。这种持续的产品创新成为苹果赢得市场份额的重要因素。苹果在设计和技术上的不断突破，给消费者带来了无限的惊喜和愉悦；同时，苹果独特的用户界面和操作系统也为用户提供了简单易用的体验，进一步加强了其品牌形象。

三、营销策略

苹果公司的营销策略极其巧妙。首先，苹果善于利用悬念营销，通过保密新产品的细节和发布会的宣传，吸引了大量媒体关注和用户期待。其次，苹果注重用户体验和用户口碑的传播。通过口碑营销，苹果赢得了广大消费者的信任，进而形成了强大的品牌忠诚度。另外，苹果在广告宣传上也非常出色，每一次广告都能深入人心地传达产品的独特价值。

四、客户关怀

苹果公司非常注重客户关怀，这是他们成功的秘诀之一。苹果以用户为中心，不仅专注于产品的质量和功能，还致力于为用户提供优质的售后服务。不管是通过线上还是线下渠道，苹果都能够及时响应用户的需求，并提供及时和有效的解决方案。这种关怀和关联性使得苹果在用户中赢得了口碑和口碑的传播，进一步巩固了其市场领导地位。

结论：

以上所述的市场定位、产品创新、营销策略和客户关怀，是苹果公司实现持续成功的关键元素。这些优秀商业实践也为我们提供了宝贵的经验教训。在追求商业成功的道路上，我们应该深入研究目标市场，准确定位自己的独特产品和品牌；我们应该不断追求创新，通过持续的产品改进和技术突破来满足用户需求；我们应该善于利用巧妙的营销策略，吸引用户关注并赢得他们的信任；我们应该关心和关怀用户，建立良好的品牌形象和口碑。

总而言之，优秀商业实践是企业取得成功的关键因素。苹果公司作为一个杰出的案例，向我们展示了正确的商业战略和实践方法。只有学习和应用这些优秀商业实践，我们才能在竞争激烈的商业环境中取得成功。

商业实践报告(篇4)

商业实践是指在商业运作过程中采取的一系列实际行动和策略。在竞争激烈的商业环境中，只有具备优秀的商业实践，企业才能在市场上取得成功。本报告将详细介绍一家企业的优秀商业实践，以便我们学习和借鉴。

一、背景介绍

该企业是一家电子消费品制造商，主要生产电视、手机和电脑等产品。在市场上，竞争非常激烈，技术更新速度也很快。在如此激烈的市场竞争中，这家企业通过其卓越的商业实践迅速崛起，并成为行业中的领导者。

二、战略规划

在商业实践中，企业必须制定明确的战略规划，以确保长期的成功和可持续发展。该企业的战略规划是基于以下几个关键因素进行制定的：

1.市场调研：企业进行大量的市场调研，了解消费者的需求和偏好。在制定战略规划时，他们充分考虑到市场趋势和对产品的需求，以此为基础进行战略决策。

2.创新能力：企业高度重视产品创新，不断引领技术发展趋势。他们建立了一个强大的研发团队，并投入大量资源用于新产品开发和技术创新。这使得他们能够不断推出具有竞争力的新产品，满足市场的需求。

3.企业文化：这家企业建立了以“客户至上”为核心的企业文化。他们注重培养员工的服务意识和团队精神，以提供最佳的客户体验。这种文化下，员工积极主动地与客户互动，并积极反馈和解决问题，使客户感到满意并建立了长期稳定的合作关系。

三、市场拓展

优秀的商业实践还包括积极的市场拓展策略。该企业通过以下几种方式实现了市场的迅速拓展：

1.产品多样化：为了满足不同消费者的需求，企业不断扩大产品线。他们推出了不同功能、不同配置和不同价格的产品，以满足不同消费层次的需求。这种多样化的产品线，使企业能够覆盖更广泛的市场，增加销售额和市场份额。

2.渠道建设：企业注重建立强大的销售渠道，包括线上和线下渠道。他们与各大电子零售商建立了长期合作关系，并注重培训他们的销售人员，以提高销售和售后服务水平。该企业还积极开拓线上销售渠道，通过电商平台扩大销售范围和市场份额。

四、客户关系管理

在商业实践中，企业必须重视客户关系管理，以保持现有客户的忠诚度并吸引新客户。该企业通过以下方式实现了良好的客户关系管理：

1.客户服务：企业建立了一个高效的客户服务团队，及时处理客户的问题和需求。无论是线上还是线下，企业都提供了完善的售后服务，确保客户的满意度。

2.客户反馈：企业关注客户的反馈意见，并不断改进产品和服务。他们积极收集客户的意见和建议，并将其作为改进的重要依据。

3.客户关怀：企业注重与客户建立长期稳定的合作关系。他们通过不定期的客户活动和促销活动，加强与客户的沟通和互动，增强客户的忠诚度和黏性。

结语

该企业通过优秀的商业实践，在竞争激烈的市场中取得了巨大成功。他们制定了明确的战略规划，进行了积极的市场拓展，并注重客户关系管理，以提供卓越的产品和服务。通过学习和借鉴这些商业实践，我们可以更好地应对商业挑战，提升企业的竞争力和可持续发展能力。

商业实践报告(篇5)

近年来，商业领域的竞争越来越激烈，对企业而言，寻找并实践出色的商业策略成为取得成功的关键。本报告将详细介绍一家优秀企业的商业实践，并分析其成功的原因以及对其他企业的启示。

一、企业背景

在众多企业中，小米科技是一家备受瞩目的例子。成立于2010年的小米，仅用8年时间便成为中国市值最高的手机品牌之一。其成功的商业实践引起了全球企业的关注。

二、创新的商业模式

小米科技以其创新的商业模式而著名。它通过在线销售和直接与消费者沟通的方式，中断了传统的供应链渠道，从而降低了产品价格，并提升了用户服务体验。小米还采取了以用户为中心的战略，充分利用用户反馈和建议来改进和创新产品。

三、产品与品牌定位

成功的商业实践需要一个强大的产品和品牌定位。小米的产品策略主要注重于技术创新和高性价比。他们不断推出具有竞争力的智能手机和智能家居产品，吸引了大量年轻用户。同时，小米的品牌定位着重于年轻、时尚和创新，与目标用户群体保持高度契合。

四、市场定位和分销渠道

小米科技在商业实践中灵活运用了市场定位和分销渠道。基于对用户需求的深入理解，小米将主要市场定位于有潜力和增长空间的新兴市场，如印度和东南亚国家。与此同时，小米通过与电子商务网站和零售商的合作，拓展了其分销渠道，并提供了更广泛的销售渠道。

五、价值链整合

小米科技通过充分整合价值链，实现了更高的效益以及更快的创新。他们从硬件产品开始，通过与应用、互联网服务以及内容生态系统的整合，为用户提供全方位的产品和服务。这种整合价值链的策略不仅提高了市场竞争力，还提供了更多的增值服务。

六、用户体验和品质保证

在商业实践中，提供卓越的用户体验和稳定的品质保证至关重要。小米科技致力于为用户提供令人满意的产品和服务。他们通过建立专业的售后服务团队，反馈和解决用户的问题，提供优质服务。小米通过压缩供应链时间，加强对产品质量的控制，确保每一款产品都具备高品质。

七、社交媒体市场营销

在数字化时代，社交媒体成为了企业市场营销的重要渠道。小米科技充分利用了社交媒体的力量，通过在微博、微信等平台上与用户进行互动，增加品牌曝光，并进行有效的产品推广。小米还通过线上福利活动等方式增加用户粘性，提高品牌认可度。

以上是小米科技成功商业实践的一些关键要素。通过创新的商业模式、优质的产品和服务、市场定位、用户体验以及社交媒体营销等方面的努力，小米科技取得了令人瞩目的成就。对其他企业来说，这些商业实践提供了宝贵的启示：通过创新和整合资源，建立用户中心的策略以及不断提高产品和服务质量，可以为企业取得更大的商业成功。

商业实践报告(篇6)

实习的商业银行在国内九家股份制商业银行中排名中上，与四大国有银行相比算是一家精品型商业银行。总行一般机构齐全，大致有个人业务部、公司业务部、信贷审查部、营销部、业务部。支行的组织架构则相对简单，大体由个人业务部、公司业务部、办公室三块构成。我所在的个人业务部，也即PersonalBankingDepartment，行业内叫法为“个金”，与公司业务部“对公”的简称相对。

一、环境发现

开始工作后的当务之急便是熟悉银行内环境，发现的第一个显著事实便是银行的男女员工比例悬殊果然名不虚传。尤其是总行，柜台、办公室、内部电梯、内部食堂处处莺歌燕语脂粉香，以个金为例，20多名员工仅2名为男性。

发现之二是纸杯上都印有××银行字样，成为企业形象的微型展台，也成为企业文化的载体。

发现之三是银行大厅禁止照相。圣诞元旦期间，金融街各大银行都粉饰一新，尤其是流光溢彩的圣诞树，配上高耸入云的总行大楼作为外景，着实令我这初来乍到的实习生挡不住留影纪念的欲望，与大厅保安好一阵死缠烂打方才得偿所愿。颇为高大的保安实际跟我差不多年纪，软磨硬缠之后也就开聊起来，他自豪的告诉我，“任何一个人只要一踏进银行大门，他的一举一动全部受到360度全方位的监控”。后与人聊起这种似乎有些侵犯人权的监控措施时，大都对银行此举持完全肯定态度，认为只有这样才能及时防范不轨之徒，而只要自身无甚犯法企图又何惧全程监控?如是，也难怪银行大厅的监视摄像头敢于曝露于阳光之下。

发现之四是内部浪费骇人听闻。如办公区的中央空调每日都开得极高，北京的冬天本就干燥，为弥补过低的湿度，银行不得不在每个办公桌前又配上一个加湿器;如总行每日均收到大量赠刊赠报，或者上级人行要求订阅的银行系统内部刊物，但又规定上班时间不得看报，所以每日大量未拆封的报刊杂志便原封不动进了保洁员手中的黑口袋;如打印复印，经常因为一个Word小失误打出一堆废纸，经常因为给不习惯电脑操作的各级领导报告工作而让巨资投入的办公自动化系统形同虚设。

发现之五是内部矛盾无处不在，内部竞争无处不在。分行之间、支行之间、个金与对公之间、同一部门的业务经理之间四个层次上的内部矛盾和内部竞争随着实习时间的推移而逐渐明晰，惟其如此，才能将原国有商业银行这一潭死水激活，也许，这正是中央不遗余力的推进股份制改造乃至引入外资战略合作者的一大改革成效吧。不过，具体到人与人之间的关系还是比较融洽的，女同事经常扎堆评论某某服装新款的优劣，经常两两交流某某商场的最新促销信息，休息时地理位置较偏的部门经常出现忘食打牌的场面，工作中也经常相互戏称对方“×总”……对此，领导大都视而不见充耳不闻，采取不鼓励不限制的中庸态度来构建以人为本的“和谐银行”。

发现之六是老总可能缺乏专业知识但绝不缺乏政治智慧。就说话艺术而言，软中带硬、硬中带软，既让人如沐春风又让人暗自汗出。就处事圆滑而言，兹举一例，在给我写实习鉴定时，老总将20xx年1月的签字时间误写为20xx年12月，当我提出全部重写的“不合理要求”时，大笔一挥，20xx改成20xx倒也不足为奇，12月改成元月可算是有政治大智慧的人啊。

二、业务发现

发现之一是越是沉甸甸的档案贷往往越是信用不合格。若是个人房贷，材料厚实多半因为自身的抵押房产评估价值不满足银行按揭要求，只好千方百计找到亲朋好友再来一次授权委托，证明手续也就倍增了。

发现之二是个贷坏账率极低，而银行坏账率大都来源于公司大客户。目前，各大银行均已实现联网，个人信用记录均已备案，个贷经理乐观的谈到，“除非这人以后不想与银行打交道了，否则，想方设法他也会把钱补上”。偶现的个贷坏账大都由于私企老板生意亏损，实在走投无路，否则，一旦银行把催还通知发至欠款人单位，大都是由于工作繁忙而疏忽了。惭愧的是，最令个贷经理头疼的却是大学生助学贷款，一方面迫于人行限额一方面基于社会责任，银行每年都怀着矛盾心情放出早已做好坏账准备的助学贷款。反观对公业务，由于每笔业务数额巨大，一旦出现纰漏便大幅拉升坏账率。

发现之三是个人住房贷款蒸蒸日上，从银行方看，各大银行纷纷出台令人眼花缭乱的营销政策争抢这一基本稳赚不亏的业务，如银行推出的房贷送保险。反观个人汽车贷款，随着贸易壁垒的逐步破冰和国内各大汽车产商的大肆扩张产能，汽车几与消费类电子产品相近，一日一价，保值率太低自然导致坏帐率太高，试想，当贷款购买汽车的二手市场交易价格尚不如新车价格时，自然车主失去了还贷动力，于是某些支行都已暗自停办个人汽车贷款业务。

发现之四是商业银行业务创新受多种因素制约。首因仍然是政府管制，一项创新业务或创新产品上报后须经上级部门讨论、研究、审批、下放，且不说如何，单论市场机会稍纵即逝，往往银行拿到一纸批文时已经时移而事异了。次因是自身研发能力不足，无缘与研发部的人聊过，但我视野所及，银行内部的业务学习和重金聘请的外部培训在员工看来无疑是走过场，人手一套的04年证券从业人员资格考试丛书静静伫立书橱中与桌历一般，学习型组织建设不过是一句空洞的口号。末因是银行市场培育不足，引入外资银行作为战略投资者后倒也引进了不少创新产品如结构化证券，但国内市场主体仍然是不具投资常识的投机者，要刺激其投资欲望必先弥补其专业知识空白，而培育市场这项创造性营销举措又具有极强的正外部性，导致各银行无不裹足不前。

发现之五是支行业务的综合化。曾与一支行的行长和个贷经理座谈过一次，得知做个贷的也做公司客户，做对公的也做个人，不仅业务范围相互渗透，而且业绩考核也是多元化的。照理说，部门分割、业务分工、考核细分才是，未及细究，纳闷至今。

三、实习收获

一是注重细节。商业银行特别是作为后台支持的总行，各类琐碎的工作很多，所以做好工作的首要条件便是关注细节，例如每天都将近100个的电话，一个通知发给北京33个支行按三次拨通计算，需要的可是异乎寻常的耐心。

二是熟练掌握办公室必备技能。窃以为，坐办公室的至少必须熟悉Word、复印、传真三项基本技能，尤其是计算机操作熟练更可在群姝环绕的办公室里大挣印象分。

三是学会电话交流中的礼节。打电话虽然简单，却也暗藏学问，打给分行经理和支行行长，默认的是先称呼职务。一旦遵守这个潜规则，对方一般便会和蔼的问道，“你怎么称呼?”，客气之余似乎还含延揽之意。

四是严格服从领导命令。领导的话有时是问询，有时是交代，有时是命令，一旦命令下达，一定要不折不扣保质保量完成。工作中，05年最后一个工作周的周一，早上发通知让各分支行上报本周放贷的估计数以便汇总，中午发通知说总行本年度的放贷任务已完成，全部业务卡死，下班前发通知说行员自主贷款仍可发放而对外禁止放款，可以说总行的朝令夕改导致各分支行的进退惟艰，更导致客户的怨声载道。但是，银行必须满足人行和银监会的硬性规定，而员工也必须接受一日三令的通知工作，并必须在各分支行的抱怨声和客户的责难声中及时下达各分支行及各部门。

五是主动要求工作。个人归纳，实习生大致接触十大基本业务，按科学含量的由低到高排序——换纯净水、打印复印、收发传真、接打电话、报批材料、登录报表、拟写通知、搜集信息、佐审材料、撰写报告。当然，出现个别领导特别赏识这种可遇而不可求的机缘时，领导可能在其外出时让你在他办公室的内部网上代审业务。我曾代部门老总代签过，其实就是代按“同意、批准、提交”三个按钮，代点三次鼠标而已。不过，商业银行的一摊业务基本上还是循序渐进的，前几天多是打印复印、收发传真、接打电话，极其琐碎枯燥，考验耐力;逐渐开始登录报表、拟写通知、搜集信息，感觉自己似乎有用武之地了，考量效率;再然后就是诸如佐审材料、撰写分析报告形成周报这样的“高级工作”，就看自身的悟性和造化了。个人认为，实现工作属性的跃迁关键在于领导的赏识和正式员工的喜好，而领导的赏识和正式员工的喜好又源于个人对工作的态度，既要让领导觉得这新来的执行能力强而不是眼高手低，又要让同事觉得这新来的手脚勤快而不是效率特高抢人饭碗，这其间关键在于度的把握。个人以为达到领导对你产生依赖，同事对你产生信赖的效果，此为。

六是积极铺建个人关系网。投身社会，人脉一词可谓耳熟能详，作为总行的实习生无疑是幸福的——房地产商相对按揭行处于相对弱势，当老板来总行个贷的小会议室谈判时，分支行相对总行处于相对弱势，当各分支行业务经理上总行登陆台帐或是业务学习时，又当我为其端上一杯茶并私下里指明总行各级领导头衔时，房地产老板和分支行经理客气之余一般会记住我的名字并递上一张名片。当然，我也主动尝试积累人脉，抓住午饭后的闲聊时间将话题引向北京各高校毕业生对比，顺水推舟聊到内招，在老总感叹完照顾不尽的人情之后并在内招面试时全程陪同观摩并不时暗助同窗一二，倒也揣得几分商业银行的用人理念。

四、问题发现

一是信贷审批链条过长——支行搜集整理客户档案袋，分行业务经理主要负责审查，分行部门经理基本盲批、总行信贷审查部如同点钞般盖章，总行审贷会原则通过，导致业务开展周期过长，风险责任反而不易落实的诸多问题;

二是个人贷款和公司贷款的审批程序和投入成本完全相同而收益迥异，导致信贷审批整体成本居高不下;

三是普通客户与VIP客户一视同仁，放贷前审批和放贷后服务千人一律，实在有悖20/80法则和差异。

暑期实践报告总结汇总

相信大家都看过很多范文，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？以下是小编收集整理的“暑期实践报告总结汇总”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

暑期实践报告总结【篇1】

这次社会实践，虽然有点辛苦，但很充实。前所未有的尝试，换来非比寻常的体验，实在不虚此行。

一、前言

早在离暑假还有一个多月我就盘算着怎样度过这样这样一个漫长的暑假，毕竟这是进入大学的第一个暑假。首先钻入我思想的第一个念头就是参加社会实践，进工厂锻炼一下自己，一是因为作为一个农村走出来的孩子，本身就具备了吃苦耐劳的精神;其次，因为我还是一个大一学生，刚接触到专业知识，学习的还不够深，不能用回贯通，。所以最好的选择就是先进工厂，走进社会，去学习一下社会经验，从而提高自己。

二、我的找工作历程

这个暑假的找工作历程可谓一波三折，在学期接近尾声之时，一名大二学长介绍我们去__一家憬之礼品包装有限公司做暑假工，由于是包装厂跟自己所学专业有点联系，我们班十多名同学详细了解情况后征得家长同意的情况下决定一同前往上海。将此决定告诉辅导员后，老师出于对我们的关心，要求亲自与我们父母沟通交流了解家长的意思，有的家长在老师的话语下动摇了让我们去的念头，最后好不容易解释清楚才打消了父母的顾虑，都等待着x月x日出发去__，可谁知我们在等待中得到的消息是我们去不了了，当初介绍我们去的学长说在我们之前已经有一批暑假工提前去了。当初一心打算去__没有找其他工作，无奈之下只有收拾行李回家。

“努力不一定成功，但放弃必定失败”是我暑假前期找工作的体会。回家后爸爸帮我介绍到我家附近的一家皮具厂，严格说起来只能算是一家手工作坊，没有任何的规章制度，完全不能起到锻炼作用，于是我只干了一天就再也没去过了。接下来的几天我和同学一起跑遍了所有的店铺超市以及厂，但得到的都是同样的回答“我们只收长期工，不用暑假工”。连续的打击让我深知找工作之难!但我依旧没有放弃。

后来在别人的介绍下我去了离家不远的__电子厂工作了40多天。

三、我的实践内容

__子厂是一家属于来料加工的企业，其终端客户是__、__、__、__等知名厂商。

x月x日下午我们经人事部门安排，车间主任给我们分配组别，待组长登记完后给我们简单介绍了一下车间的规章制度后便带领我们参观了生产线，并安排我们在不同的岗位学习一天。

x月__们正式走上生产岗位，车间是流水线式生产，一条流水线6个人分5个站别，分别是外观检测站、耐压站、对脚站、测试站和总检站。我的工作是在外观检测站，我的任务是检查材料外观情况，主要有以下几点：

1)检查材料印章：看是否清晰正确，是否盖印在指定位置，是否有脱落污染现象;2)检查胶布：看胶布是否破损，是否有因胶布问题导致铜线暴露在外;3)检查铁芯：看是否破损、缺失;4)检查脚位：看长短是否一致，是否有弯曲，是否粘有异物，是否有缺焊漏焊现象等。

外观检测没问题后可流至下一站别进行检测，这一站别需要一定时间去熟悉，此外，做外观检测必须做到细心认真。同时，车间内有着各项严格的规章制度，这些制度严格要求每位员工，帮助我该掉了之前养成的懒散等毛病。

暑期实践报告总结【篇2】

暑假的一天，我告诉父亲要去社会实践。父母斟酌再三，同意了我的请求。于是，父亲便帮我联系到南沙路一家西餐厅做晚餐传菜员。我把四天多打工的点滴感受记录下来。

第一天下午4点50分。我穿着爸爸的西裤、皮鞋和酒店发的白衬衫，戴着一块略沾油腻的“A830”标志牌，站在厨房和楼梯间的通道里，对着面前的菜单，把从厨房送出的菜一道道地端到包间的门口或散客的桌旁，再由服务员端到桌上。这就是传菜的活儿。

狭窄的工作台上放着成排的菜盆，一旁的小火炉上放着若干汤桶。“意大利面、咖喱饭、荷香饭、煲仔饭要配上菜和汤；各种牛排套餐要配面包和沙拉。”传菜组的“头头”王哥对我交待着。

5点30分～9点30分，我穿梭于二楼、三楼和四楼，4个小时不闲着。紧挨着后厨的过道很热，但比起后厨里面来说，还算是凉快的。看看在厨房里挥汗如雨的厨师们，我没资格叫苦。

第二天妈妈帮我换了双皮鞋，感觉比昨天合脚。我今天有两件事情没做好。一件是，应该先送给2号包间的一份排骨煲仔饭我却送给了C2台，而C2台的煲仔饭是后来才点的，恰巧后厨又忘了再做一份，直到半小时后客人催菜时，我才发现这个程序上的毛病。另一件是，在给A8台送白粥时晃动了一下，一些粥溅出了碗沿。本应该擦干净再给客人送上，我却直接端给了客人。这两种情况按“服务员须知”是要开罚单的。一张罚单少说也要扣5块钱，可能经理念我刚来，“放我一马”，没再追究。

第三天天是不寻常的一天，我特别兴奋。我刚换好工作服，就被经理点名喊到一个餐台旁。一位20来岁的外国小伙子在那里就餐，经理的意思是让我与他用英语交流，我求之不得。很快，我就进入了角色，我了解到他叫杰克，来自英国，在上海大学留学，假期来海口一所外语学校做兼职外语老师。我们谈话的内容很丰富，当然更多的是他纠正我的英语发音，我教他讲普通话。谈兴正浓，可上菜的时间也到了，我不得不回到传菜员的岗位上。

下午的时候王哥今天受伤了。热汤洒在了他的右手拇指上，起了一个大泡。看着他痛苦的表情，我提醒自己要小心。王长胜还说他受过更重的伤──3个手指碰上了烧红的铁板，后果是那3根手指一个星期都不能动。不过他挺幽默，说：“当手指碰到铁板时，我好像闻到了烤肉味儿，特香！” 晚上10点下班时，我发现停在店门口的自行车不翼而飞。那可是辆新车子买来不足一星期。看样子是被哪个“圣手”牵走了，我心里很难受，打工挣来的钱未必够买一辆新自行车。

第四天的早上我传了一道“铁板墨鱼仔”，真可谓是油星四溅！细小的滚烫的汁液滴溅在我裸露的手臂上，滋味不好受。不过最难端的火锅至今还没上过手。“海岸牛排七成熟，番茄汁。”“儿童牛排套餐，八成熟。”听着这些话流利地从自己嘴里说出；熟练地从十几张菜单上准确画下传过的菜名，我感到自己越来越像一个专业的传菜员了。到了晚上八点，客人越来越多，因上菜慢而不满的人也越来越多。顾客们的“抗议声”，服务员、传菜员的催菜声，厨师们不耐烦的回应声响作一团。正在这会儿，走廊、前厅、传菜操作间的灯同时闪了两闪，灭了。唯独厨房和卫生间的灯亮着。八成是跳闸了。在没找着蜡烛的半分钟里，操作间里乱了套：做好的菜不敢上──怕上错；没做好的菜不敢催──怕催错。幸而时间不是很长，蜡烛找到了，运转趋于正常。此时每个台阶上都燃起了一只红蜡烛，每个餐台上也都有了一截。金黄的烛光摇曳,很“罗曼蒂克”。20分钟后，忽然一片光明，来了电。菜一道道做好，我们很快向外传。不幸的是，当传到二三楼之间时，灯又灭了。我手中此刻端的是牛排，得趁热上，不能耽误。我鼓起勇气，摸黑上了三楼。 这时C3台传过来一个愤怒的女声：“怎么搞的。我们等了快一个小时才上了一道沙拉。比我们晚来得多的都上菜了！！”我赶快迎上去：“对不起，抱歉…” 恰巧，下一道菜“牛肉汉堡”正是我传给C3台的。我传上时，那女客人显然余怒未消，拍着桌子喊：“一个汉堡也能做一个小时？我就不信那面包是现烤的，就是现烤的一个小时也够了呀？其他的菜呢？算了算了，别的菜我们不要了……”我也只能连连说：“对不起，让您久等了。”我是“传菜员”，服务员须知规定就是这么回答的。

仅仅四个半天的传菜工作，外加几顿还算可口的工作餐，再考虑到其间因为失误而应该扣除的“工分”，我可能拿不到几个工钱了。我什么都没带走吗？不，我带走的是一道道西餐菜名和与之对应的盘盘佳肴，我带走的是与几个工友在合作中建立的真挚友情，我带走的是零距离接触社会对生活艰辛的切身体验……

暑期实践报告总结【篇3】

两个月的暑假一晃眼就过去了，暑期里的社会实践生活给我留下了深刻的印象，精彩的暑假实践让我寻思要写点儿小小的感受，抑或是对自己暑假生活的一个总结吧!

已经是大学的最后一个暑假了，对于即将步入社会的我们来说，社会实践显得更加重要。作为一个大学生，如果想要充实自己的大学生活，必须在学习的同时积极参加社会活动。这样不仅可以增加自己的社会经验，也可以挣一点钱，锻炼自己的社会交往能力。就我个人而言，社会实践将为我未来踏入社会奠定坚实的实践基础，而暑假，是一个绝佳的时机，所以我必须要把握好大三暑假的这个大好机会，好好参加社会实践，体验一下真正的社会生活。

放假前，本打算在惠州找一家电子厂打工，也算是跟自己专业相关的实践吧。但是，现实却不那么如人所愿。由于，学校放假较晚，计划招暑假工的工厂也都按计划招够了，我和几个朋友寻找一周之后，不得不放弃，回到学校另做打算。

后来，我回到老家，帮助并见证了一个小店的诞生，充分体会了创业的艰辛。

老板是我哥的一位朋友，大学读的是道路工程专科，刚毕业时候刚好赶上省内大修高速公路，于是在工地跑了两年，郑少洛高速的通车就有他的一份功劳。然而，两年之后，他厌倦了工地上的生活，打算要开始自己创业。

首先，他到洛阳和郑州各处寻找合适的创业项目。功夫不负有心人，他终于在洛阳的街巷里发现了一个挺红火的项目——足疗。然而，这是一种需要技术的项目，自己又不会该怎么办呢?学习，如果真心要做的话就要去培训学习。他找到一家需要学徒的店，“潜伏”到里面开始了自己的拜师学艺。经过几个月的虚心学习和苦心钻研，他学成归来，并且还挖走了店里两名技术娴熟的员工为自己铺路。

加上老板自己，才三个人。人手不够，所以才有了我的加入。我和另外一位小伙一起被招到老板家里接受短期的培训。那段时间，我们俩住在老板家里，晚上老板回到家就把他学到的那些足疗手艺传授给我俩，然后白天我们就自己练习。而老板，白天出外面忙碌。他先在登封小城里面到处寻找合适的开店地段，最后在城东的一条小巷里找到一间地段和租金都还可以的店面。接下来就是店面的装修了，装修比较忙的时候我也有过去帮一下忙。我看到老板为装修的材料和施工忙忙碌碌，很多时候吃饭都不能够准时，还要考虑经费等各个方面，那段日子的辛苦也许只有亲身经历创业的人才会知道吧!

店面装修结束的时候，我们俩也学的差不多了，于是我们就全部从少林小区搬到了城东，这时候老板挖到的那两位朋友也赶过来了，我们四个在店铺附件租了房子，就要迎接店铺的开张了。

开张那天，我们都很激动，也许是因为见证了它的诞生过程吧。老板脸上也洋溢着久违的笑容，迎接着一批批的客人和送来祝福的朋友们。热闹的第一天过去之后，我又在里面待了一个月左右时间。

这一个多月的时间对我来说，可谓终身难忘。在老板的教导之下，我学会了怎么样跟客人沟通交流，学会了怎样更加有效的和陌生人聊天。由于我们两个是新手，所以，晚上等客人都走了之后，关上店门，我们还要总结这一天的得失，并把手艺演示给老板看。这一个月也很累，我清楚的记得每天晚上是怎样拖着疲惫的身躯从店里到住处的。由于，这个工作用手较多，特别是大拇指，也可能因为我是新手的缘故，一个月下来，大拇指格外酸痛。在这样一个小城里面，我们下班的时间算是比较晚的，下班之后老板也会带我们去吃下宵夜。有天晚上，在吃宵夜的时候，看到不远处一家ktv里面有人打架，他们涌出门外，打的还挺凶，我不知道具体原因，但听到老板说了一句话：晚上这个时候，大街上就是我们的天下了。其实，不管在哪里，晚上都应该注意自己的人身和财产安全，特别是对于我们初出茅庐的大学生来说，社会经验不足，更应该提高自我保护意识，同时也要加强自律意识，不要轻易的走上邪路。

临走的时候，老板跟我聊了很多话，让我感触很深。我知道，作为一名大学生，除了要学习理论知识，更应该接触社会，了解社会，提高自己的实践能力和人际交往能力，毕竟，社会是人与人构成的，只有处理好了人际关系才能够生存下去，才能够立于不败之地。见证了这家小店诞生的不易，看到了老板背后的付出和辛酸。我们不能在没有长齐牙齿时去吃肉，一个没有足够能力的人即使出世了，也不可避免到处碰壁，一个没有事先做好充分准备的人就像在雨天忘记带伞的人，注定成为落汤鸡。所以，我们首先要学会强化自己，用我们的努力和智慧来武装自己，做到处世游刃有余。

返回学校之前，我去郑州航空工业管理学院待了几天，感受了一下那里的学习氛围。你可能疑问，暑假你能够感受到什么学习氛围啊?没错，就是暑假才更加清晰。那些留在学校的大多都是考研人，暑假的气氛才最浓厚。和我的学校不同，他们学校电费是学校交的，所以对学生的用电管理相当严格。早上7点到下午5点宿舍是断电的，所以他们只能够到学校指定的教室里学习，教室里坐的满满的都是考研的学生。那几天，刚好赶上郑州的高温天气，天天39度，教室里虽然有风扇吹着，但是依然很热。我不得不发自内心的佩服他们的定力，那样的环境依然稳坐自习室。对于在华南生活了三年的我来说，应该能够耐热的，但是，在那里的第三天，我产生了不适的反应，手臂上出了痱子，吃饭也没有胃口了。我不知道他们本校的人整个暑假是怎么度过的，他们吃的苦头我真的不敢想象。之所以能够在酷热的暑假坚持下来，是因为他们内心有着强大的动力，有着清晰的目标，对于他们来说，考研就是他们的全部，为了考研的成功，这点儿苦头算得了什么?

回到学校，就是大四了，暑假的实践让我更加懂得自己该干什么!我不能让暑假，更不能让自己的大学时光在无聊的叹息中度过，我应该明白自己的责任和理想，在物质文化日益丰富的年代里，更应该用自己的努力拼搏来砌成我通往美好未来的道理，用我的理想来装饰人生的殿宇。

暑期实践报告总结【篇4】

一、工程简介

本工程是武汉市东湖高兴国企投资公司开发的单身公寓楼，承建单位是xx建筑公司，分别是五号和六号楼，及高尔夫球健身楼，地基由哮感第四桩基公司承建。由北京威斯顿设计院设计。采用框架剪力墙结构，柱子为异性柱。面积为3000平方米，由3栋楼组成的商住楼，现浇钢筋混泥土六层框剪结构。

二、实践内容

1、木工

1）模板的种类及制作方法；

2）各种结构模板安装的质量标准；

3）现浇结构模板安装的质量标准；

4）现浇结构模板拆除的时间和顺序；

5）模板拆除的注意事项；

6）模板的清理，堆放和维修的方法及要求；

2、钢筋工

1）钢筋的种类及外形特征；

2）钢筋的焊接方法及质量要求；

3）钢筋冷加工的.方法及工艺；

4）钢筋的绑扎的方法及质量要求；

5）钢筋绑扎的搭接长度要求；

6）各种构件保护层厚度的控制方法；

7）掌握隐蔽工程记录方法及主要内容；

3、混泥土工

1）搅拌机的种类，规格，拌和的原理；

2）震动器的种类，适用范围；

3）施工配合比的换算及标志牌的内容；

4）施工缝的留设及其处理方法；

5）混泥土的养护方法及要求；

6）混泥土表面缺陷产生原因及预防处理方法；

7）混泥土工程的质量检查内容；

三、收获与体会

首先说实践对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实践，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个月的实践生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。实践结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个多月的实践，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具

体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。

比如说混泥土的裂缝原因及处里这是一个很复杂的问题，那我就说说我的见解吧：

1、裂缝的原因

混凝土中产生裂缝有多种原因，主要是温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不均匀性，以及结构不合理，原材料不合格（如碱骨料反应），模板变形，基础不均匀沉降等。

混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在表面引起拉应力。

后期在降温过程中，由于受到基础或老混凝上的约束，又会在混凝土内部出现拉应力。气温的降低也会在混凝土表面引起很大的拉应力。当这些拉应力超出混凝土的抗裂能力时，即会出现裂缝。许多混凝土的内部湿度变化很小或变化较慢，但表面湿度可能变化较大或发生剧烈变化。如养护不周、时干时湿，表面干缩形变受到内部混凝土的约束，也往往导致裂缝混凝土是一种脆性材料，抗拉强度是抗压强

度的0左右，短期加荷时的极限拉伸变形只有（0.6～1.0）×04，长期加荷时的极限位伸变形也只有（1.2～2.0）×04。由于原材料不均匀，水灰比不稳定，及运输和浇筑过程中的离析现象，在同一块混凝土中其抗拉强度又是不均匀的，存在着许多抗拉能力很低，易于出现裂缝的薄弱部位。在钢筋混凝土中，拉应力主要是由钢筋承担，混凝土只是承受压应力。在素混凝土内或钢筋混凝上的边缘部位如果结构内出现了拉应力，则须依靠混凝土自身承担。一般设计中均要求不出现拉应力或者只出现很小的拉应力。但是在施工中混凝土由最高温度冷却到运转时期的稳定温度，往往在混凝土内部引起相当大的拉应力。有时温度应力可超过其它外荷载所引起的应力，因此掌握温度应力的变化规律对于进行合理的结构设计和施工极为重要。

2、温度应力的分析

根据温度应力的形成过程可分为以下三个阶段：

（1）早期：自浇筑混凝土开始至水泥放热基本结束，一般约30天。这个阶段的两个特征，一是水泥放出大量的水化热，二是混凝上弹性模量的急剧变化。由于弹性模量的变化，这一时期在混凝土内形成残余应力。

（2）中期：自水泥放热作用基本结束时起至混凝土冷却到稳定温度时止，这个时期中，温度应力主要是由于混凝土的冷却及外界气温变化所引起，这些应力与早期形成的残余应力相叠加，在此期间混凝上的弹性模量变化不大。

（3）晚期：混凝土完全冷却以后的运转时期。温度应力主要是外界气温变化所引起，这些应力与前两种的残余应力相迭加。根据温度应力引起的原因可分为两类：

（1）自生应力：边界上没有任何约束或完全静止的结构，如果内部温度是非线性分布的，由于结构本身互相约束而出现的温度应力。例如，桥梁墩身，结构尺寸相对较大，混凝土冷却时表面温度低，内部温度高，在表面出现拉应力，在中间出现压应力。

（2）约束应力：结构的全部或部分边界受到外界的约束，不能自由变形而引起的应力。如箱梁顶板混凝土和护栏混凝土。这两种温度应力往往和混凝土的干缩所引起的应力共同作用。

要想根据已知的温度准确分析出温度应力的分布、大小是一项比较复杂的工作。在大多数情况下，需要依靠模型试验或数值计算。混凝土的徐变使温度应力有相当大的松驰，计算温度应力时，必须考虑徐变的影响，具体计算这里就不再细述。

20xx年暑假在扬州水晶城项目部实习。首先是几天的找工作让我感触到了大学生就业的辛苦和社会的残酷，在找工作期间了解到社会的黑暗，作为尚未走出大学校门的自己，在社会阅历、经验上的幼稚和浅薄。所谓“吃一堑，长一智”，在经历了这一系列事情之后，我会在此后的社会工作和生活中加倍仔细、谨慎，避免再次遭遇这些欺骗，我学会了提高警惕，冷静处理每件事，保护好自己。

短短的两个月已经过去了，回想起来，仍历历在目，感触颇深。在这期间不仅锻炼了自我意志，还有了丰富的社会实践经验。学会了知识的同时也学会了如何与人相处，两个月时间内过的很充实，有汗水，也有欢笑。平时的辛苦领导都看在眼里，上次经理请我们几个小丫头吃饭，给我们讲了激励的话，让我感觉社会还是很温暖，给了我们工作和学习的动力。其次，在工作中与领导、同事的相处，也让我明白了很多社会交际中为人处事的原则。对于领导的指挥安排要认真听从，对领导的批评和建议要虚心接受并加以改正。但领导安排中的不足和实际中会对自己有不好影响的，也要及时、委婉的提出自己的意见，做一个认真工作、有自我思想、对工作对他人对自己负责的工作者。与同事相处时，则要热情诚恳，互帮互助，和睦友爱。社会是一个大集体，只有把自己和谐的融入团体中，才可以发现、发挥、发展自己的才能，体现出自我价值。

再次工作期间也有不少心得和体会，刚开始来这边，对于工作的陌生及自己所学知识的匮乏，好多事情帮不上忙，只能在这边慢慢看，慢慢学，慢慢结合所学知识这样就学的很快了，对自己凌乱的知识整理了一下，有的东西自己会做别人不会会感觉很有成就感，但也不能骄傲，还是虚心的向师傅学习，师傅说考证书很重要，让我在学校可以多考点证书。对于现在的工作不能急，慢慢来。我的工作相比之下还是轻松的，一个办公桌，有空调吹着，看着外面工人大汗淋漓的在施工，心里一阵酸，社会就是这样，没有文凭没有权利只能做着苦力。空暇时间我也经常到工地上看看，可是在太阳下两个小时就头晕，我体会到了工人工作环境的艰苦。

实习结束我有很大的收获：

一、待人要真诚踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

二、要善于沟通来到这个办公室时我不是很健谈，后来王工跟我说了一句话，说你来到这个办公室如果能在你走时让所有的人能记起你，那么你就沟通做好了，王工给了我一些于丹、谢军、刘景斓老师等的讲座给我看，我学到了很多，首先要用眼神交流，要真诚，用心交流。

暑期实践报告总结【篇5】

徒步走进大学的第一个暑假，个人工作总结范文感叹时间匆匆流逝的同时也坚定起在大学的暑假里做一些事情来对得起“我的青春我做主”的年少青葱岁月。现在很幸运，我在这个暑假有了一个精彩的开始，我参加了学校组织的暑期实践活动，我回到了海宁，开展了赴海宁探寻皮影戏非物质文化遗产实践之旅。

海宁皮影文化有着近千年的历史，相传是随宋朝政府的南迁而进入江南，在各地发展而最终在海宁形成独特的地域文化，这主要与海宁当地的地理文化环境有关，作为典型的江南蚕桑基地，皮影又被称为“蚕花戏”，用于祈求来年蚕茧的丰收。

因此皮影成为风靡一时的表演艺术，而皮影的传承也靠着上一辈人的演出得以继承。然后经历过文化*，皮影文化的传承有了断层，现在能进行皮影制作表演的都是一些60、70岁的老人，因此现在对皮影的保护成了迫在眉睫的事情。通过几天的实践，我们了解了海宁当地相关单位对皮影的重视，在古城盐官成立了江南皮影戏馆用于专门的皮影表演并结合每年的下乡文化演出，文化局表示每年会拨款100万元用于包括皮影在内的非物质文化进行保护。但是，很多皮影人都没有落实相关的资金补助或者说这样的补助力度还不够，尽管老一辈皮影表演艺术家很愿意来传授他们的技术，非常希望传承了千年的非物质文化遗产在他们的手中继续有它的生命力，然而年轻人愿意专门来学习皮影的人还是少之又少。

期间我们还拜访非物质文化传承人了徐二男爷爷，他是专门的皮影表演者，对我们的到来他表示很大的欢迎，给我们讲述了关于皮影的历史、发展等等，并给我们讲述了他与皮影的渊源及他学习皮影后有意思的故事。徐老虽然今年78岁了，但身体非常的健康，每次与我们的见面都是要瞪着三轮车来回跑，给人的感觉非常亲切，会很热情地与我们握手，会很认真的看着我们讲那过去的事情，会手把手地教导我们表演皮影，还会拿出藏在家中的一整套皮影道具给我们表演他的绝活。所谓的技不压身现在有了更深的体会。他们那一辈皮影表演者都会根据当天的情况表演同一剧目中不同的场景，靠的是个人的临场反应及对皮影真正娴熟的技艺。我们还去了斜桥的王钱松爷爷家里了解皮影制作的过称。王爷爷是专门进行剪纸制作的，个人工作总结范文当皮影剧团缺少皮影道具制作者时，王爷爷义不容辞地扛起这个大旗，为皮影的发展与传承起了重大的作用。几年前，王老师还把千余件皮影道具捐给了政府用于皮影剧团成立表演之用，其中有几件更是清朝时期的珍品，真可谓是无价之宝。但是王老师还是全部捐了出去，因为他们都明白皮影的传承要靠的是年轻一代。这种精神更让我们对他们这种当年走江湖的艺术家的敬佩油然而生。

当然，这次实践印象最深的还是对皮影表演的学习。我们简单的学习了童话剧《龟与鹤》，并完整地学习了《闹龙宫》的表演剧目。海宁江南皮影剧团老师们的耐心教育让我们从对皮影的一窍不通到能完成整场皮影表演。总觉得我们表演的完全不成套路，但是他们总会很耐心地指导我们一遍又一遍，特别是已经60多岁的马阿姨，她对文化*中因为从事文化工作而遭遇的不公正待遇一直很难忘怀，但是这种不服气俨然不能掩盖她对皮影产生的更深的感情，因此她一直在从事着皮影表演工作。对于我们这次走进皮影，走进皮影戏表演，她很开心，很兴奋，也许很幸福，她一次次的与我们交流谈心，犹如隔壁的邻居那样亲切。而我们的表演也受到了专职表演者的肯定。我所表演的孙悟空，虽然有时候会东倒西歪失去齐天大圣的霸气，但是一根金箍棒还是能耍起来有模有样的了。我们的博客里会有我们表演的片段，相信还是能忽悠很多看热闹的外行人的。四天的学习感觉有些辛苦，但是现在想来那是非常值得的。

这次回海宁的实践经历，让我对家乡的非物质文化遗产有了更深的了解，让我越来越喜欢皮影戏表演。作为皮影文化传承基地海宁斜桥的一份子，我觉得我已经开始加入到保护与宣传皮影戏的行列中了。而通过这次实践与同学之间的合作更让我经受了一次团队活动形式的历练和团队精神的熏陶。

本文网址：//m.jk251.com/jiaoshifanwen/134810.html