测量学实习总结

测量学实习总结范文十篇。

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测量学实习总结 篇1

为期5天的测量学实习已经结束。回顾这几天的实习生活，虽然不得不感受精疲力竭的真谛，可是我们在收获一种技能的同时，也收获了一段值得回味的经历。

由于测量学是一门实践性很强的学科，而测量实习对培养学生思维和动手能力、掌握具体工作程序和内容起着相当重要的作用。虽然我们在学校有过类似的测量，但是难度根本无法与野外相比，我们的目的在于在测量实习中巩固课本中所学的知识，解决遗留的问题，发现学习中的不足，弥补遗漏掉的知识点。

每天早晨，我们抗拒疲劳，披星戴月，踩着朝露，扛着仪器，大刀阔斧的走向我们的实习基地；晚上，我们整理内业，相互交流。我们的不怕苦、不怕累，团结协作的精神，来自与我们对知识的渴望，来自与我们对建设祖国的强烈愿望。

通过这次实习我充分理解理论联系实际的重要性，理解理论并不代表能充分使用，在实际操作过程中我们遇到了很多问题，但经过我们的摸索，很多都克服了，不能独自克服的，我们也通过寻求其他同学和老师的帮助克服了。可以说这次实习不仅锻炼了实际的动手能力巩固了所学的理论知识，还充分加强了同学与同学、同学与老师之间的感情。我相信这一次实习一定会成为我们大家在大学生活中难以忘怀的美好记忆！

测量学实习总结 篇2

实践是检验真理的唯一途径，通过实习来巩固我的测量技术，掌握测量仪器的使用，了解其检验和校正的方法;掌握测绘的基本方法，提高实际作业能力。

在这次实习中我的工作岗位是测量员，而测量员的主要职责就是：

1、精密配合施工，坚持实事求是，认真负责工作作风。

2、测量前需了解设计意图，学习和校对图纸，了解施工部署，指定测量放线方案。

3、会同建设单位一起对红线桩测量控制点进行实地校测。

4、测量仪器的核定、校正。

5、与设计、施工等方面密切配合，并事先做好充分的准备工作，制定切实可行的与施工同步的测量放线方案。

6、须在整个施工的各个阶段和各个部分做好放线，验线工作，并药在审查测量放线方案和指导检查测量放线工作等方面加强工作，避免返工。

7、验线工作要主动。验线工作要从审核测量放线方案开始，在各主要阶段施工前，对测量放线工作提出预防性要求，真正做到防患于未然。

8、准确的测设标高。

9、负责垂直观测、沉降观测，并记录整理观测结果(数据和曲线图表)。

在于此次实习中我态度积极，遵守公司制度，听从上级的指导，听从师傅的教导，认真做事，积极响应公司的规章制度，实习期为1个月。主要是在工地上度过，师傅们都说刚出来的学生，在学校里学的.都是基础，并没有多少能用的上，在工地现场学习的地方有很多很多，各个方面都能学习到，全面发展。而测量员同时是一门技术，测量员所作的事是一个项目最重要的，在项目没有开工时，工人们还没有进场，测量员就要先进场，把桩位定出来，然后洒灰，这时候工人们开始进场进行挖基槽，架龙门板等等事情。

测量学实习总结 篇3

很多测量学的同学在毕业实习的时候总结了一些工作情况，下面为大家整理了测量学毕业实习工作总结范文，以供参考!

测量学毕业实习工作总结首先，实习的过程让我们进一步熟悉了测量仪器。尽管在学期初的小实验中我们已经能基本掌握各种测量仪器的使用方法以及对数据的处理办法，但毕竟时间短、节奏松，大家常常会一下子忘记某个旋钮的作用或是突然不会读数。现在看来，这些错误十分低级可笑，但在实习之初这样的情况确实存在。随着实习程序的推进，我们的操作越来越熟练，与此同时，我们也对地形、地貌、地物的测量有了非常深刻的理解认识。在实习结束的时候看到我们的成果大家都非常激动，也许就像是果园里的果农看到满树压低树梢的果实一样。

本次实习让我们收获到的第一颗果实就是克服困难。从实习伊始，我们就不得不面对各种各样的困难。最开始对测量步骤的不明确，对测量仪器的不熟悉，由于路线导致的无法观测，校园里来来往往的同学以及到处停泊的车辆，无一不给我们的测量工作带来各种阻力。但是在暴躁过后我们都冷静下来并努力探求出解决这些问题办法，相信在今后的人生中，不管遇到什么样的困难我们都会以这次实习激励自己迎难而上。

不止一个老师对我们不止一次的说过，搞土木的一定要严谨，来不得半点马虎。我想，严谨求实就是我们收获的第二颗果实。第一次用全站仪的时候，我们在民院宾馆附近的数据误差非常大，反复几次都是一样，可是在大家激烈的讨论后还是决定在将所有影响得数的因素校核之后再次测量而不是放弃。误差对于我们也许只是纸上的几个不起眼的数字，可对于工程而言将是不可估量的损失。

除此之外我们还收获了一颗叫做合作的果实。相信不只是我们，所有的同学应该都能感受到团队合作对于任何事情都是那么重要。每个人的一个粗心，一个大意，都可能直接影响工程的进度，甚至是带来一生都无法弥补的损失。一次测量实习要完整的做完,单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。这段日子我们为了不同的观点不晓得争论了多少次，甚至也因为喊话听不清楚导致的误会生气吵架，但是我们的目标是一致的，误会解释清楚大家依然是好伙伴。

而对我个人而言，通过这次测量实习，我掌握了很多在理论课上印象不深刻，或是没有系统认识的知识。而实际操作更是大大提高了我的动手能力，并且给了我思考问题，寻找解决办法的机会。实习的过程非常辛苦，天气阴晴不定，但每次我们使用全站仪的时候都是酷日当空，让人喘不过气，但让我庆幸的是每一次我们都坚持下来了。每天晚上躺倒在床上的时候都会想，自己是不是距离梦想又近了一步，是不是身上的土木味又多了一点，是不是钢筋混凝土精神又强了一点。也会在洗脸的抱怨脸好像又黑了一点，在穿衣镜前观察自己是不是好像瘦了一点。不过，不管这些一点实现与否，学会了实际操作的知识却是实实在在的，这才是这次实习最重要的目的吧。而在与同学合作的过程中，我也进一步懂得了如何与人交往。相信这次实习教给我的，在以后走出校园走上社会的过程中，都将成为我最最宝贵的财富。

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测量学实习总结 篇4

从 xx年11月23日至xx年12月4日将近两个星期的测量学实习已经结束了，通过这次实习，让我深刻明白了理论联系实际的重要性，实习前通过课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际操作联系起来。那些课堂上的理论在一次次的操作过程中变的清晰明朗。虽然实习前我们自认为课本上的知识已经完全掌握了，并且为学习时那几次小练习沾沾自喜。但是这两星期使我重新认识了测量学这门课程。

我们组分到的测区是以科报厅为主包括图书馆在内的一大片区，虽然开始的时候我认为测区范围挺小的，还很遗憾没有去校外实习。但随着实习任务的推进，我不禁感叹幸好没去校外。整个实习期间天气已经开始转冷，但是在我们测量的大部分时间里，天气晴朗，并没有我们担心的雨，也就让我们安安心心的测量，为了能尽快地完成任务，我们小组星期六、星期天加班进行测量，中午也没有午休过。虽然大家天天叫累，但还是一点点坚持了下来。

这次实习根据我们组的安排尽量做到了无论是哪个步骤每个组员都必须亲自实践，而且要分工明确，工作也可以交换来做。这样既避免了苦活没人干的情况，又锻炼了全面的能力。开始时，我对这个提议并不满意。因为我尤其不喜欢画图跟观测。因为这两项都需要很大的耐心跟细心。我平常粗心大意习惯了，很怕一个失误就给组员们增加工作量。但是经过几次尝试后，我慢慢也得心应手了。我发现很多事情本身并不困难，关键在于敢不敢正式困难。这是我在实习中获得的一项额外的收获。在来在实习测量的过程中，我们无可避免地犯了各种各样的错误，有过烦躁，生气。但是总体上每一次我们都没有放弃，即使是发现测错了点，画错了图，我们还是继续一次又一次的重测，重计算，重画图，一次次地练习。我们不断在经验中获得教训，也在不知不觉中测量水平得到提高。我们实习之初，遇到了各种各样的疑惑，多亏的老师的从旁指导，才使我们解决了不少测量中的难题。

就实习方面所体会到得书上的实验步骤，在两周的实践中，我也有了自己的一些心得体会。

1.立标尺时，标尺除立直外，还应选在重要的地方。因此，选点就非常重要，点一定要选在有代表性的地方，既能使画图人员画出图形，又不至于太复杂。同时由于标尺那么长，立尺时也要注意安全。

2.在用经纬仪测量的过程当中，有的过程出现了大的误差，就要毫不犹豫的舍弃，重测。所以在步步检合上，应该做到位。

3. 计算问题，计算与记数据最好同步进行。有利于及时发现错误，避免造成更大的错误。

4.最后的困难就是画图的部分了，虽然画图因为一次出错，为了加快进度我们最后交给特定的两个组员负责完，但是我们整个组也不敢掉以轻心，因为只要一个环节出了错，图就不可能画出来。所以我们时时与画图人员进行沟通，保持步调一致。

通过这次实习，不仅使我学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力；锻炼了自己很多实际操作仪器的能力。同时也学到了小组之间的团结、默契，让我知道了团队精神是如此的重要，无论是少了中间的哪一环都无法完成任务，任何一个步骤、环节，都少不了，也出不得错，一步错步步错，因此，测量学才注重“从整体到局部、先控制后碎部”的工作原则，并做到“步步有检核”。

就整个实习测量来说，我从中学到了不少知识，虽然这其中也体现了我很多的不足，但是希望在以后的学习中记得时时记得这次的经验教训，做事学会细心谨慎。

测量学实习总结 篇5

为时三周的测量实习即将结束了,虽然开始时大家都感到好累,但看到我们的收获我们大家还是很高兴的。我觉得自己学到了很多的东西。对以前零零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会。控制测量和地形图测绘过程的整体概念有了一个良好的了解，我学会了更熟练的使用水准仪、经纬仪等测量仪器与工具，并且全站仪有了一些基本的认识，对较好的掌握图根控制测量、地形图测绘的基本理论与方法，很好的巩固了理论教学知识，提高了实际操作的技能。原先老师在课堂上讲解的测量知识也都在实践中得到应用,并发挥了重要的作用,从而相互对照将我的测量知识和水平提高了不少,现在想来这场痛苦的实习是必要的。

同时在这场实习中让我再次认识到实习的团队精神的重要性：每个人的一个粗心，一个大意，都可能直接影响工程的进度，甚至是带来一生都无法弥补的损失。一次测量实习要完整的做完,单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。这次测量实习培养了我们小组的分工协作的能力,增进了同学之间的感情。虽然有时间我们会因为一些实习中的自己的想法和大家吵的耳红面赤，但大家都想着这样把要完成的这次实习完成的更加完美。

在这次的实习中我们对以前的学习又有了更深刻的认识：

算过程和结果，表格中有计算校核，∑a一∑b＝∑h，这只说明计算无误，但不能反映测量成果的优劣。外业结束后，进行高差闭合差的计算，在限差允许的范围内，即按水准路线长度或测站数进行调整，若超过限差，必须重测。只到合格为止。最后在我们上山的时候也遇到了一些麻烦，只要是上山的时候高程在短距离就相差的很大，有时在前视读数直接在3以下了，或者是后视读数在27以上了，这样我们在上山的时候就打z字型上山，同时在上去的同时选点，测量都要格外注意。只到在2天后我们符合到山上的那个点上时，才结束了这次的符合水准路线。

视准轴不垂直于横轴、横轴不垂直于竖轴的残余误差。但竖轴倾斜误差不能采用此法消除。竖直角观测时采用此法可消除指标差的影响。又如在短边上的端点观测角度时要特别注意对中，照准目标时要尽量瞄准目标的底部，因为它们对测角的影响与距离成正比。为了消除度盘的刻划误差，需要配置度盘的位置，每测回变换进行配置。在角度测量时我们遇到的主要问题是主要是仪器下沉和路边行人带来的影响。由于做导线的时候选点都较远，过往的车辆行人都是很大干扰，所以有时候必须在人少的时候抓紧时间干。角度测量过程中，让我们都看到了严谨作风在干活中的重要性，经过角度测量后我们更好的团结到一块。

3。做导线的最后一步是测距。在完成了角度测量之后，邓老师和高老师又让我们见识了一种新仪器：全站仪。教了一些关于全站仪的基本操作，对于全站仪的快速对中整平，在仪器上的一些测距等一些操作，对于这种仪器我们都有了更深的认识。在2位导师兢兢业业的带领下，我们迅速熟悉了全站仪的基本操作。

在测绘实习过程中，我负责的是观测与读数。我们在实际测绘中，没有一次采用在控制点上架设经纬仪，而是选择若干视野开阔，位置更加优越的支点。这样就要多次验证、计算支点的数据，确保支点的数据误差较小，进而测得其他位置点，根据支点数据计算未知点数据。采用这种方法节省了大量的时间，使我们的测量更加方便。另外就是在观测人员读完上中下丝读数后，要及时让跑尺人员选取下一个点。因为经纬仪此时在水平和竖直方向都已锁定，水平度盘与竖直度盘的读书固定，所以在读角度之前就可以让跑尺人员离开当时的位置。这样做可以加快测绘进度，让跑尺人员得到足够休息。

测量学实习总结 篇6

测量学首先是一项精确的工作，透过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中构成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果作为地球信息系统的基础，带给了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。测量学的分类有很多种，如普通测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为建筑工程系的学生，我们要学习测量的各个方面。测绘学基础就是这些专业知识的基础。

透过这次的实训，才整整了解到，一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，也是不可能将要做的工作做好。只有小组全体成员的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。正所谓“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，只有我幺团结起来，什幺困难都不再是困难了。另外这次测量实习也培养了我们小组的分工协作的潜力，增进了同学之间的感情，深化了友谊，将塬本的一些“陌生人”联系的更紧密了。当然在实习过程中难免会碰到一些疙疙瘩瘩的事情，闹得大家都不愉快，各有各的方法和见解，但是我们能够及时地进行交流和沟通，错误的一方也不那幺的固执，对的一方也不那幺的显摆，忘记了昨日的不愉快，迎接新的朝阳！

当然也相信学校让我们实训的另一目的是为了让我们每个学生更加深刻的了解怎样熟练的使用全站仪和水准仪，并且能够单独的完成一项工作，到达相应的锻炼效果后进行轮换，以到达共同进行的目的，而不是单纯抢时间，赶进度，草草了事收工，在这一点上我们本组是做的很认真的，每个组员都分别进行独立的观察，记录每一站，对全站仪测量都是在现场进行计算，发现问题及时解决，没有对上一步的检核，绝不进行下一步的测量，做到步步有检核，回来后还要对内业进行准确计算，因为这样做不但能够防止误差的积累，及时发现错误，更能够提高测量的效率，避免测量的不准确还要进行重测。即使重测，我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎。我们深知搞工程这一行，需要的就是细心、耐心、毅力和做事严谨的态度。所以我们一向在克服以前的缺点，一步一个脚印的想前迈进！

从这次实习中我总结出了几点来避免较大的误差，例如：

（1）标尺要立直，尽量避免晃动，有晃动时，就应选取数据最小的时候进前必须将视野的气泡调平（两侧的线重合），否则造成的误差会很大。

（2）在读取数据时，每位成员都要细心，既要看得准，还要果断，不能犹豫不决，任何一个错误都有可能导致最终的成果的报废。

（3）选点十分重要，点必须要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量、计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。

（4）团结就是力量，纪律才是保证经过每个组员的团结工作，在我们组的同学交流测量中的经验时，大家感觉收获都很多，有的说仪器的展点很重要，因为这关系到误差的大小，有的说测量中点不能架设的太远，水准仪施测过程得使用以及架仪器过程中气泡的精确对中和整平，还有就是我们要有一颗爱护仪器的心，对所用的仪器要精心呵护，在学校如此，走上工作岗位后更要如此，这样能够避免一些不必要得麻烦等等吧。

透过实际的测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，比如对实验仪器的操作更加熟练，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的潜力，同时也拓展了与同学的交际、合作的潜力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。从这十天的测量中，更重要的是让我明白了几个重要的人生的道理：

一、人与人之间的协作是相当重要的，如果要是互相配合的话，就会如同一盘散沙一样溃不成军，尤其是在配合如此重要的测量学中；

二、令人难忘的三周的测量实习最后结束了，我学会了很多东西，懂得了很多道理。

我基本掌握了课堂所学的测量学知识，明白如何正确使用水准仪、全站仪测量距离、角度、高差等，还有学会了施工放样及地形图的绘制方法。测量学是研究地球的形状和大小以及确定地面（包含空中、地下和海底）点位的科学。既然是要测量就离不开实践。实践是对测量学知识的最好检验，只凭在课堂上的听课，我并没有掌握很多具体知识，尤其是对仪器的使用更是一塌煳涂。当第一天开始测量的时候，我的心里还一阵阵的发愁：该如何把任务进行下去。当动手的时候，发现其实并不难，听别人一说或者翻阅一下课本，然后自己动手操作一遍，就基本掌握了方法要想提高效率和测量精度，还要经常练习，这样才能做到举一反三。

我懂得了做任何事情都要认真细致，不能有丝毫的马虎，个性是在使用水准仪，经纬仪这样精密的仪器时，更要做到精益求精。因为稍有差错就可能导致数据的偏差很大，更会导致以后其它量的测量出错，最终导致数据计算的错误，比如我们刚开始测量角度时，一个基准点没有瞄准，导致一个角度偏小，然后角度的闭合差也不贴合要求，经过校验，才发现问题出在哪儿。

一、实习目的：

测量学是一门很需要实践经验的课，在平时上理论课的时候，学生缺乏对实际仪器的操作。短学期的实习，透过控制网的建立、地形点的测绘、手绘成图，提高学生对于实际问题的解决潜力，为以后工程实际测量打下坚实的基础。

二、实习设备：

全站仪、水准仪、花杆、三脚架、水准尺、罗盘仪：

三、实习资料：

1、水准测量：根据已知水准点的高程，测量其他水准点的高程；

2、导线测量：透过测角和量距，求出各导线点的坐标；

3、碎步测量：根据控制点，测定碎步点的平面位置和高程；

4、绘图。

四、实习步骤：

1、水准测量：水准测量是利用水准仪带给的水平视线，借助于带有分划的水准尺，直接测定地面上两点间的高差，然后根据已知点高程和测得的高差，推算出未知点高程。

2、导线测量：

（1）导线测量概述：

导线从一组已知控制点出发，经过几个点，又回到起始点上，构成一闭合多边形，成为闭合导线。由于测量了多边形的各内角及边长，闭合导线也具有检核作用。

（2）导线测量的外业工作：

导线测量的外业工作包括：踏勘选点及建立标志，测角，量边等。此次实习，由于有了全站仪，在踏勘选点建立标志后，测角量边的工作不用在用经纬仪测量，实习当中，确定测站点坐标，输入全站仪当中，直接得到水平角与导线边长。

导线测量内业计算：将得到的数据记录到表格当中，进行方位角计算，角度闭合差调整，以及坐标闭合差调整，最后得到各个控制点的坐标及边长。

3、碎步测量：

（1）碎步点的选取

对于地物，碎步点选在地物轮廓线的方向变化处，连接这些特征点，便得到与实地相似的地物形状。对于地貌来说，碎步点应选在最能反应地貌特征的山嵴线，山谷线等地性线上。碎部点测量

观测时将全站仪架立在控制点上，输入测站点、后视点坐标和仪器高度。生成新的坐标系，将全站仪最准碎部点，测量得出碎部点坐标数据。

4、绘图：

将得到的坐标数据记录到图纸上，由专门的画图人员负责将碎部点连线成图。

五、实习心得：

为期五天的测量实习已经结束了，透过这次实习，让我深刻明白了理论联系实际的重要性。测区是我们包玉刚图书馆及周围地段，但是，让我们值得庆幸的是，在这个已经步入炎热的时节，老师给我们带给了方便，就是自己选取时间去做实习，所以我们起早贪黑，这样还算能够，不那幺热。感谢老师！

测量学首先是一项十分精确的工作，透过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中构成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是用来研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面点的位置以及随时间的变化。在此刻这个信息的社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，带给了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。测量学的分类也有很多种，比如普通测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为土木的学生，我们要学习测量的各个方面。我们所学的测绘学基础就是这些专业知识的基础。

我们在这次的实习中，也了解到了要想很好地进行测量，首先务必要掌握过硬的基本理论知识，要有实干精神，每个组员都务必亲自实践，而且要分工明确，工作也能够交换来做，还需要明白失败乃成功之母，在实习测量的过程中，不可能完全的没有错误，我们就应不气馁，继续一次又一次的重测，重计算，一次次地练习，一次次得提高测量水平，我们不断在经验中获得教训。而且也多亏了老师的指导，我们实习之初，遇到了各种各样的困难，多亏的老师的耐心讲解，才使我们解决了不少测量中的难题。也多亏了不同组的帮忙，相互借鉴经验，使我们的实习顺利展开、结束。

我们在实习过程中，不可避免的遇到了一些困难，在我们实习之初，我还有点担心自己不会测，测不好，担心只有五天的测量时间，自己不能按时的完成任务，但是，经过我们小组的反复测量，我们的团结、默契，克服了测量中的种种问题，结果提前完成了任务。在测量实习的过程中，我们也遇到了各种各样的困难。比如：

（1）立标尺时，标尺除立直外，还应选在重要的地方。因此，选点就十分重要，点必须要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量，计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。

（2）在用水准仪和全站仪测量的过程当中，有的过程出现了大的误差，经过我们的重新测量计算，误差范围也减小到了能够允许的范围里。

（3）还有就是计算问题，计算务必由两个人完成，一个初步的计算，一个检验，但是，在此过程当中，也还是出现了计算错误的问题，我们在不断的重复检验之中算出了正确的数值，尽量让误差减少到了最少。比较难的还是检验校核，但是，我之所以认为它难，也是因为在此之前不是很会计算它，在这次实习中，我又重新了解它的计算方法，此刻也能自己把它计算检验出来了，顿时觉得校核也并不如自己想像中的难。

（4）最后的困难就是画图的部分了，虽然画图是交给一个同学完成的，但是我们整个组也不能掉以轻心，因为只要一个环节出了错，图就不可能画出来。我们画图之初，最先是把六个控制点的坐标画出来，然后绘图员就画的图书馆，当我们还在沾沾自喜的时候，却被告之需要重画，而且有的坐标也有必须的误差，我们就不断的在檫了画、画了檫的过程中如此往复，不断精益求精，测绘图的一点一滴也慢慢浮出了水面。

透过这次学习，让我明白了团队精神是如此的重要，无论是少了中间的哪一环都无法完成任务，任何一个步骤、环节，都少不了，也出不得错，一步错步步错，因此，测量学才是“从整体到局部、先控制后碎部”的工作塬则，并做到“步步有检核”。因此，测量离不开我们每个人的努力，团队的合作。

就整个实习测量来说，我们从中学到了不少知识，但是这其中也体现了我们还有许多的不足，期望在以后的学习中记得这次的经验教训，精益求精，力求能做到更好！同时感谢老师的精心安排与指导！

测量学实习总结 篇7

一、实习目的

1、熟练掌握地籍测量的流程及相关软件的操作和使用方法，培养我们的动手能力

2、熟练掌握地籍调查的程序，地籍草图的绘制，宗地图的绘制。

3、培养测量的组织能力，团队意识，提高各自独立分析问题和解决问题的能力

4、熟悉掌握地籍测量的全过程

二、实习要求

1、 对测区布置控制点，对界址点以及相关的地籍要素进行施测和数据处理，对相关的地形要素做到合理取舍。

2、 理解界址点的概念，掌握面积量算的方法

3、 绘制地籍图，并由地籍图编制宗地图

4、小组成员必须全部参与各环节，并且要求各成员熟练掌握

5、实习过程中不得随意请假，无故不去测量，若有特殊原因，必须向老师请假，并经老师许可才行

6、各组成员之间要互相配合，团结一致，严格按照要求完成地籍测量的各个实习环节

7、组长要负责组织、安排，保证本组成员都能熟悉地籍测量的各个环节，各环节人员轮流替换(并在外业草图上签名)

8、成图比例尺为1：500，房屋测量0.5米以上要求测出

9、爱护仪器，强化野外作业观念，尽量做到以最短的时间完成任务，并在实习过程中注意做好日记，以方便实习结束时写实习报告

三、实习任务

1、资料整理和上交实习成果

(1)每人一份不低于20__字的实习报告，以电子稿的形式上交;

(2)个人提交电子成果(PDF格式)

包括：

地籍调查表

宗地图

界址点成果表

界址点点之记

(3)实习组提交成果——CASS实测外业图(CAD格式，单独发)

四、实习地点时间

地点：东华理工大学周边黄家湖村

时间：20__.12.27-20__.1.15

五、实习具体内容

1、实习准备

实习之前召开了动员大会，并且老师给了我们CASS7.0的相关教程视频，让我们进行学习，对GPS的操作学习，学会如何使用GPS 分组 : 三人一组，自行分组，总共分成了12组，各组分别按照要求借好仪器。

2、仪器

全站仪2组1台，棱镜1个，脚架1个，对中杆1根，记号1瓶(或涂改液)，GPS一个班一台

3、土地权属调查及准备工具

权属调查的实际工作流程为：利用GOOGLE地图作为地籍调查工作图，对黄家湖村进行地籍调查。预计时间:外业宗地权属调查1天。内业宗地草图绘制2晚。

准备工具：(1)涂改液(或记号笔) ()皮尺(2)地籍调查表宗地(3)记录纸(记录丈量尺寸信息等)(4)每人调查本作业区一个宗地(不重复)，主要调查土地坐落、地号、土地用途，人名等权属信息可模拟。

4、界址调查

每组应假定几个宗地界址点、线，并距建筑物有一定的距离，以便埋设不同的界址点，对界址点进行编号，老师会进行实地检查 界址点编号方法：在宗地编号的基础上按一定顺序进行界址点编号

5、宗地草图绘制

按照老师上课所讲的的方法对宗地草图进行绘制

6、地籍控制测量

采用GPS进行控制测量、碎部测量，测量之前，用GPS布置控制点，再根据控制点支导线，方便于碎部的测量和观测

7、地籍图的野外测量

主要内容：

(1)宗地界址点测量，实测每个界址点

(2)房屋测绘

(3)地形测量

(4)其余地籍要素与地形要素的测量

8、内业地籍成图及所需使用的软件

(1)AUTOCAD、CASS7.0测量外业图绘制，宗地图绘制

(2)pdfFactory Pro 中文版(带注册机):虚拟打印机，用于生成PDF文件(图件利用虚拟打印机pdfFactory Pro 中文版输出为PDF格式，再进行打印)

(3)用Fo_it PDF Reader打开PDF文件 。

9、土地面积量算

根据测量成果、计算各宗地土地面积。

10、成果验收：实地用全站仪及钢卷尺量距，不合格重测。

六、实习总结

本次生产实习收获颇多，感受颇深。收获是学到了许多课堂以外的东西，许多时候现实工作与课堂内容存在着很大的差距，这时我们就必须以实际情况为准。此外，我还感受到现在农村的土地管理上存在着很多问题：

1.空心村整治需要下大力度;

2.有很多地方存在着违章建筑，有的人家把自家车库建到了宅基地以外，严重影响了别人的交通。

3.农村缺乏整体的规划，房屋道路参差不齐，大量新宅基地还在吞噬农用耕地。

因此借这次实习的机会，也想提醒有关部门加以注意。更好的做好新形势下的社会主义新农村建设。

测量学实习总结 篇8

实习是工程测量教学的重要组成部分，除验证课堂理论外，还是巩固和深化课堂所学知识的环节，更是培养学生动手能力和训练严格的科学态度和作风的手段。通过控制网的建立、地形点的测绘、手绘成图等，可以增强测绘地面点的概念，提高解决工程中实际测量问题的能力，为今后参加工作打下坚实的基础。

一、实习内容

1、水准测量

根据已知水准点的高程，测量其他水准点的高程。

2、导线测量

通过测角和量距，求出各导线点的坐标。

3、碎步测量

根据控制点，测定碎步点的平面位置和高程。

4.绘图。

二、实习步骤

1、水准测量

（1）水准测量原理

水准测量是利用水准仪提供的水平视线，借助于带有分划的水准尺，直接测定地面上两点间的高差，然后根据已知点高程和测得的高差，推算出未知点高程。

设水准测量的进行方向为从A至B，A称为后视点，a为后视读数；B称为前视点，b称为前视读数。如果已知A点的高程HA，则B点的高程为：HB=HA+hab，HA+a=HB+b，HA=HB+a-b。B点的高程也可以通过水准仪的视线高程Hi来计算，即Hi=HA+a，HB=Hi-b。

（2）水准测量的外业施测

水准点：用水准测量方法测定高程的点。

当预测高程的水准点与已知水准点相距较远或高差太大时，两点之间安置一次仪器九无法测出其高差。这时需要连续多次设站，进行复合水准测量。每测站高差之和即可得预测水准点到已知水准点的高差，从而可得其高程。

（3）水准测量的检核

计算检核：闭合导线的高差和等于个转点之间高差之和，又等于后视读数之和减去前视读数之和，因此利用该式可进行计算正确性的检核。

测站检核：对每一测站上的每一读数，进行检核，用变更仪器法进行检核。变更仪器法要求变更的高度应该大于10cm，两次高差之差不应超过规定的容许值，即6mm。

闭合水准路线的成果检测：理论上各测段高差之和应等于零，实际上上不会，存在高差闭合差，其不应该大于你容许值，即，若高差闭合差超出此范围，表明成果中有错误存在，则要重返工作。

（4）水准测量的内业计算

检查水准测量手簿；填写已知和观测数据；计算高差闭合差及其限差。

2、导线测量

将校核过的外业观测数据及起算数据填入“闭合导线坐标计算表”中，起算数据用单线标明。

（1）角度闭合差的计算与调整

计算角度闭合差n边形闭合导线内角和的理论值为：式中n――导线边数或转折角数。由于观测水平角不可避免地含有误差，致使实测的内角之和不等于理论值，两者之差，称为角度闭合差，用fβ表示，即计算角度闭合差的容许值。角度闭合差的大小反映了水平角观测的质量。各级导线角度闭合差的容许值fβp其中图根导线角度闭合差的容许值fβp的计算公式为：如果>，说明所测水平角不符合要求，应对水平角重新检查或重测。如果≤，说明所测水平角符合要求，可对所测水平角进行调整。

计算水平角改正数如角度闭合差不超过角度闭合差的容许值，则将角度闭合差反符号平均分配到各观测水平角中，也就是每个水平角加相同的改正数vβ，vβ的计算公式为：计算检核：水平角改正数之和应与角度闭合差大小相等符号相反，即计算改正后的水平角改正后的水平角βi改等于所测水平角加上计算检核：改正后的闭合导线内角之和应为（n-2）×180.

（2）推算各边的坐标方位角

根据起始边的已知坐标方位角及改正后的水平角，按式（4-18）和式（4-19）推算其它各导线边的坐标方位角。本例观测左角，按式推算出导线各边的坐标方位角，填入表格。计算检核：最后推算出起始边坐标方位角，它应与原有的起始边已知坐标方位角相等，否则应重新检查计算。

（3）坐标增量的计算及其闭合差的调整

计算坐标增量。根据已推算出的导线各边的坐标方位角和相应边的边长，计算各边的坐标增量。计算坐标增量闭合差实际上由于导线边长测量误差和角度闭合差调整后的残余误差，使得实际计算所得的、不等于零，从而产生纵坐标增量闭合差argin-bottom:8px;">测量学实习总结报告篇五

一、实习目的

1.熟练掌握常用测量仪器（水准仪、经纬仪）的使用；

2.掌握导线测量和四等水准测量的观测和计算方法；

3.掌握经纬仪与绘图板协同画碎部点。

二、仪器及工具

1.导线测量每组领用经纬仪（带脚架）一台；

2.水准测量每组领用：DS3水准仪（带脚架）1台，水准尺1对，水准测量手簿1本；

3.碎部点测量每组领用绘图板一块，量角器一块和图钉若干；

4.自备：铅笔（3H或4H）、橡皮擦、直尺。

三、实习原理

利用经纬仪进行小地区的行的测量和地形图的绘制。

1：平面控制测量方法的方法和原理；

2：四等水准测量的方法和原理；

3：视距测量的方法和原理；

四、实习具体过程

平面控制测量的基本过程：

①踏勘选点

现场选图根点时应注意的事项：

1.导线点应选在地势较高、质坚硬、长期保存和便于观测的地方；

2.相邻导线点间通良好，便于测角、量边；

3.导线点视野开阔、控制面大、便于测绘周围地物和地貌特征点；

4.导线边长应大致相等，避免过长、过短，相邻边长之比不应超过三倍。

根据我校教工区的地形状况我们选了五个闭合图根点，这五个点均满足以上要求。

②外业测量

外业测量可分为角度测量和边长测量。

在进行边长和角度测量之前我们应先对经纬仪进行检查：

1.照准部水准管轴应垂直于竖轴；

2.望远镜视准轴应垂直于横轴；

3.横轴应垂直于竖轴；

4.十字丝竖丝应垂直于横轴。

在确保以上条件的状况下我们便开始了测量工作。

另外在进行测量前应测出仪器的竖盘指标差。竖盘指标差的测定方法是在测地任找两点A、B，先将经纬仪安置好、整平。然后将经纬仪打到盘左，对准目标A读出水平盘读数。再将目标对准另一目标B读出数据。再将经纬仪打到盘右找到目标B读出数据，然后逆时针打回A读出数据。根据公式，计算出指标差X。

五、实习过程的认知与感受

本次实习我们从xx年6月18日早开始----6月27日晚结束，6月18日清晨我们开了实习动员大会，老师详细的讲解了本次实习的主要资料，包括图根控制测量和地形图的测绘以及地形图的整饰。

并在九点种领取了仪器，下午2；30分我们开始了踏勘选点，选点位置在西南是有大学教工区附近进行踏勘选点，我们的选点处比较平坦，但建筑物较多，花草树木也比较多，造成各点之间的相互通视状况也不大理想，给我门测量带来了必须的不便，难度增加，但是在同学们的共同努力之下，我们进行了选点。

开始我们的选点不是很合理，之后在老师的明白下我们作出了最后的选点，选出5个控制点，选点时注意所选点的通视效果，以及两点间距离的控制，要求做到按1：500的比例尺绘图在200m×200m范围之内，选好点后用油漆做好标记，作为图根控制点。选点后对各图跟控制点进行了详细的测量，其中主要是水平角度的测量和导线距离的测量，在测量过程中我们进一步的理解和掌握了课堂上所学的理论知识，并熟练的掌握了经纬仪的使用方法，尤其是水平角度的测量，采用测回法，消除2C误，以及横轴误差，刚开始的角度的测量给我们带来了必须的难度，由于仪器的使用不是很熟练，仪器又有写破损，最后还是调换了仪器，才识的测量的结果真确。

在允许的误差范围之内，同时小组其他成员进行即及时的记录，之后又进行了两点之间距离的测量，记录标尺的上、中、下丝读数，并作好记录，连续进行了5可控制点的测量，这样我们大约测量了一天半的时间，之后我们进行了四等水准测量，进行了水准仪的使用，进一步熟悉四等水准测量的过程，简单叙述为：整平、后前前后、黑黑红红，之后我们进行了内业的计算工作，进行角度的评差和距离的评差，在内业处理过程中，小组成员互相配合做完了内业的计算，计算时角度一律取至秒，边长，坐标增量和坐标一律取到毫米，并对所评差看是否超出角度的闭合差容许值超限，以及距离闭合差是否小于1/2000，如果不符和要求，则应分析原因进行反工重测。

实习的第二步是进行碎部的测量，之后进行地形图的测绘工作，首先是准备工作，准备画图仪器和画图板。这时把第一步测得的控制点按照1：500的比例落在图纸上，并注意比例的安排和图幅的合理分配，以便下一步的碎部点的绘制。

之后便开始了碎部的测量，碎部测量主要是角度的测量和距离的测量，从而进一步熟悉经纬仪的使用，采用视距测量测取距离和竖直角度，同时把每个测量数据记录在记录薄上，作为基本数据，之后对数据进行处理，并逐步的开始展绘控制点，根据控制点的坐标将其展绘于方格内（一张200m×200m的图纸是进行展点）。

在能够观测到待测碎部点的控制点上架设经纬仪，在碎部点处设置对碎布点进行观测，然后利用视距测量测量两点之间的距离报给绘图员，由绘图员根据1：500的比例经过计算在瞄底方向在图纸上准确的绘出，如此进行直到所有碎部点测量直到所有碎步点测量完毕，并将每一个点都绘制在图纸上，对于观测困难的碎部点，采用支点线的方法进行测量，由两左右测回观测确定支导线线上支点的坐标后，将支点等同于控制点进行如前的观测与展绘，展绘好后进行角度和边长检查。最后进行地形图的整饰，一些标志性的地物标记在地形图上面，准确表达出彼此之间的关系。

在整个过程中，提前复习相关的知识，并做到准确熟悉的使用经纬仪和水准仪。每一天手工后，回到寝室进行实习日志的书写。记录当天实习的资料和收获！

最后便是进行实习报告册撰写。

六、实习心得

本次实习目的是熟练掌握常用测量仪器（水准仪、经纬仪）的使用以及掌握图根控制测量、导线测量、四等水准测量等外业测量的的方法步骤以及内业的计算方法。培养我们的实践动手潜力，充分锻炼我们在测量工作中的各发面潜力的培养，培养严谨的学习态度以及对课堂上所学知识进行进一步的深化和理解。透过本次土木工程测量实习，我有所收获，当染也发现了自己的很多不足。下面先谈一下我在本次实习过程中的收获。

第一，在专业知识掌握方面：

收获主要是对仪器的使用有了进一步熟练掌握和数据计算整理潜力的进一步提高，个性是透过实际操作，平面控制测量的方法与步骤，透过这次实习能够在比较短的时间内完成对中整平，增强了自己的业务技能，这主要是因为在这次实习中透过对经纬仪的超多应用，熟练了经纬仪对中整平的步骤，对经纬仪整体有了进一步的熟练，比如在粗平过程中能比较够熟练地透过调整支架比较迅速地完成粗平，单这一个过程就比以前快了很多，从而大大减少了对中整平仪器所需时间。

第二，在数据计算处理整理方面的潜力有所增长：

在这次实习中也得到了很大的提高，以前接触的数据都不是透过自己实际测量得到的结果，整理时往往误差都在允许范围内，这次透过自己的实际测量练习得到的数据由于种种问题有些是超出误差允许范围的，数据计算整理是一项很繁琐的工作，需要我们在整理计算的时候要格外认真留意，同时，也有很多方法和技巧也是能够用来避免因为整理计算而出现结果的错误。

首先在数据记录中要做到清晰、清楚，因为我们数据的整理是在一天的工作完成后进行的，由于数据量很大，如果记得不够清晰往往找不到数据或者分辨不清楚记录的数字。另外在记录数据的过程中要随时检核数据是否可用，免得再最后整理时发现误差过大而耽误工程进度。在计算数据时能够透过多种数学手段来边计算边检验结果的准确性，如果时间允许能够先由一个人计算数据再由另外一个人来检核。

本次实习进行了超多基准测量，虽然仪器i角误差很小，但往往都存在，在进行前后视距读数时尽量要是前后视距基本相等，这样才能使数据更准确，然后再向整个区域进行扩展，在选点时要尽量找在各个方向通视效果好的点，个性是要注意建筑物周围植物的影响，进行每一天的工作前要有详细的计划，对各个点进行有规律的编号，并对每个人的工作进行明确分工，在实际测量时要有

一个顺序，切忌随意设站测量。数据记录要清晰准确，每一天都是固定的人来记录数据，这样能更好保证数据的清晰和记录格式的统一，数据记录人员要和读数人员有密切配合，相互提醒，每个数据各报一遍以确保无误透过这次实习，我有一个很大的感受就是团队合作的重要性。

第三，透过本次实习我的出许多的经验教训：

实习是大家共同合作完成的任务，光凭借一个人的力量是远远不够的，队员之间需要密切的配合，着样使我深深的意识到，团队精神的重要性，没有团队精神我们是不能成功的按时完成任务。

对数据的处理上使我体会到，在作数据处理时必须要本着严谨态度，其实在生活中和在其他科目的学习过程中，这种态度也是十分重要的。

对实习的推荐如下：

1、对院系的推荐：

在我们实习过程中，因为刚开始仪器的破碎程度较为严重，给我们最初的测量带来立极大的不便，依次期望院系能够改善我院仪器的质量，以保证我们的师弟师妹能够友谊个更好的实习条件。还有一点就是我们实习课程的安排不是很合理，尤其是赶上毕业生答辩，其他门课程考试也个性多，一致导致很多同学不能全身心的投入到实习过程中来，以至实习效果没有到达预期的效果和目的，因此推荐院系能够在下学期中能够作好实习时间的和安排，不但能为我们的实习老师带给更多的时间来给我们进行指导，从而为下一届师弟师妹门创造一个良好的学习条件。

2、对老师的推荐

我们都很理解老师比较忙，对我们得实习不能全身心的进行管理和指导，但是我们真心的期望老师能抽出更多的时间来指导我们的实习，只有这样我们的实习才能进展顺利，取得预期的效果，同学们在实习过程中才能真正的有所收获，实现本次土木工程测量实习课程安排的实际好处！

测量学实习总结 篇9

一、实习目的：

测量学是一门很需要实践经验的课，在平时上理论课的时候，学生缺乏对实际仪器的操作。短学期的实习，透过控制网的建立、地形点的测绘、手绘成图，提高学生对于实际问题的解决潜力，为以后工程实际测量打下坚实的基础。

二、实习设备：

全站仪、水准仪、花杆、三脚架、水准尺、罗盘仪：

三、实习资料：

1.水准测量：根据已知水准点的高程，测量其他水准点的高程;

2.导线测量：透过测角和量距，求出各导线点的坐标;

3.碎步测量：根据控制点，测定碎步点的平面位置和高程;

4.绘图。

四、实习步骤：

1、水准测量：水准测量是利用水准仪带给的水平视线，借助于带有分划的水准尺，直接测定地面上两点间的高差，然后根据已知点高程和测得的高差，推算出未知点高程。

2、导线测量：

(1)导线测量概述：

导线从一组已知控制点出发，经过几个点，又回到起始点上，构成一闭合多边形，成为闭合导线。由于测量了多边形的各内角及边长，闭合导线也具有检核作用。

(2)导线测量的外业工作：

导线测量的外业工作包括：踏勘选点及建立标志，测角，量边等。此次实习，由于有了全站仪，在踏勘选点建立标志后，测角量边的工作不用在用经纬仪测量，实习当中，确定测站点坐标，输入全站仪当中，直接得到水平角与导线边长。

导线测量内业计算：将得到的数据记录到表格当中，进行方位角计算，角度闭合差调整，以及坐标闭合差调整，最后得到各个控制点的坐标及边长。

3.碎步测量：

(1)碎步点的选取

对于地物，碎步点选在地物轮廓线的方向变化处，连接这些特征点，便得到与实地相似的地物形状。对于地貌来说，碎步点应选在最能反应地貌特征的山嵴线，山谷线等地性线上。碎部点测量

观测时将全站仪架立在控制点上，输入测站点、后视点坐标和仪器高度。生成新的坐标系，将全站仪最准碎部点，测量得出碎部点坐标数据。

4.绘图：

将得到的坐标数据记录到图纸上，由专门的画图人员负责将碎部点连线成图。

五、实习心得：

为期五天的测量实习已经结束了，透过这次实习，让我深刻明白了理论联系实际的重要性。测区是我们包玉刚图书馆及周围地段，但是，让我们值得庆幸的是，在这个已经步入炎热的时节，老师给我们带给了方便，就是自己选取时间去做实习，所以我们起早贪黑，这样还算能够，不那幺热。感谢老师!

测量学首先是一项十分精确的工作，透过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中构成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是用来研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面点的位置以及随时间的变化。在此刻这个信息的社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，带给了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。测量学的分类也有很多种，比如普通测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为土木的学生，我们要学习测量的各个方面。我们所学的测绘学基础就是这些专业知识的基础。

我们在这次的实习中，也了解到了要想很好地进行测量，首先务必要掌握过硬的基本理论知识，要有实干精神，每个组员都务必亲自实践，而且要分工明确，工作也能够交换来做，还需要明白失败乃成功之母，在实习测量的过程中，不可能完全的没有错误，我们就应不气馁，继续一次又一次的重测，重计算，一次次地练习，一次次得提高测量水平，我们不断在经验中获得教训。而且也多亏了老师的指导，我们实习之初，遇到了各种各样的困难，多亏的老师的耐心讲解，才使我们解决了不少测量中的难题。也多亏了不同组的帮忙，相互借鉴经验，使我们的实习顺利展开、结束。

我们在实习过程中，不可避免的遇到了一些困难，在我们实习之初，我还有点担心自己不会测，测不好，担心只有五天的测量时间，自己不能按时的完成任务，但是，经过我们小组的反复测量，我们的团结、默契，克服了测量中的种种问题，结果提前完成了任务。在测量实习的过程中，我们也遇到了各种各样的困难。比如：

(1)立标尺时，标尺除立直外，还应选在重要的地方。因此，选点就十分重要，点必须要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量，计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。

(2)在用水准仪和全站仪测量的过程当中，有的过程出现了大的误差，经过我们的重新测量计算，误差范围也减小到了能够允许的范围里。

(3)还有就是计算问题，计算务必由两个人完成，一个初步的计算，一个检验，但是，在此过程当中，也还是出现了计算错误的问题，我们在不断的重复检验之中算出了正确的数值，尽量让误差减少到了最少。比较难的还是检验校核，但是，我之所以认为它难，也是因为在此之前不是很会计算它，在这次实习中，我又重新了解它的计算方法，此刻也能自己把它计算检验出来了，顿时觉得校核也并不如自己想像中的难。

(4)最后的困难就是画图的部分了，虽然画图是交给一个同学完成的，但是我们整个组也不能掉以轻心，因为只要一个环节出了错，图就不可能画出来。我们画图之初，最先是把六个控制点的坐标画出来，然后绘图员就画的图书馆，当我们还在沾沾自喜的时候，却被告之需要重画，而且有的坐标也有必须的误差，我们就不断的在檫了画、画了檫的过程中如此往复，不断精益求精，测绘图的一点一滴也慢慢浮出了水面。

透过这次学习，让我明白了团队精神是如此的重要，无论是少了中间的哪一环都无法完成任务，任何一个步骤、环节，都少不了，也出不得错，一步错步步错，因此，测量学才是“从整体到局部、先控制后碎部”的工作塬则，并做到“步步有检核”。因此，测量离不开我们每个人的努力，团队的合作。

就整个实习测量来说，我们从中学到了不少知识，但是这其中也体现了我们还有许多的不足，期望在以后的学习中记得这次的经验教训，精益求精，力求能做到更好!同时感谢老师的精心安排与指导!

测量学实习总结 篇10

一.实习目的：1、巩固和加深课堂所学理论知识，培养学生理论联系实际的能力、动手能力、实事求是的科学态度、刻苦耐劳的工作作风和互相协作的团队精神；2、熟练掌握常用测量仪器（水准仪、全站仪）和工具的操作和使用方法；3、掌握导线测量和三、四等水准测量的观测与计算方法，掌握地形测量的测、算、绘技能；4、培养一丝不苟的测绘技术工作态度、培养吃苦耐劳、团结友爱、集体协作的精神。二．实习要求要求掌握测量仪器的使用，了解其检验和校正的方法；掌握测绘的基本技术和基本方法，提高学生的实际作业能力；学习和掌握大比例尺数字测图的基本概念和技术。三．实习任务1．小组上交成果及资料：1）导线点及水准路线示意图及野外记录；2）水准测量及导线测量的外业观测原始记录本；3）内业计算及精度评定说明书；4）指定实习范围的一幅标准图幅的1：500地形图。2．个人上交成果：实习报告一份四．实习时间水准测量一．仪器：Ds3水准仪二．方法：两次仪高法三．水准测量原理利用水准仪提供的一条水平视线，借助水准尺来测定地面两点之间的高差，从而由已知点的高程和测得的高差，求出待测点的高程。五．水准仪的使用步骤1.安置水准仪在定点1和定点2之间安放水准仪，使仪器至电1和点2之间的距离之差不超过5米2．粗略整平先用双手同时内（外）转动一对脚螺旋，使气泡未居中而位于脚螺旋之间，再转动另一只脚螺旋使气泡居中。3.瞄准水准尺①在瞄准水准尺之前，先进行目镜对光，使十字丝成像清晰②松开制动螺旋，转动望远镜，利用望远镜筒上的缺口和准星，瞄准水准尺，然后再拧紧制动螺旋③转动物镜对光螺旋进行对光，使尺子的影像看的十分清晰，并转动微动螺旋，使尺子的像靠近十字丝竖丝的一侧，以便于读数④消除视差为了检验对光质量，可用眼睛在目镜后上下微微晃动，若发现十字丝与目标影像有相对移动，则须重新进行对光，直到眼睛上下移动而水准尺上读数不变为止 4.精确整平 5.读数 读数按照后黑――前黑――前红――④消除视差为了检验对光质量，可用眼睛在目镜后上下微微晃动，若发现十字丝与目标影像有相对移动，则须重新进行对光，直到眼睛上下移动而水准尺上读数不变为止4.精确整平5.读数水准测量的检核如果两次测量高差相差5mm以内，可取高差平均值记于平均高差栏内，否则，须重新测量。水准测量的计算1.水准路线闭合差的计算2.高差闭合差的允许值3.水准路线闭合差的分配4．水准高程点的计算

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幼教实习完总结【篇1】

幼教实习半年的成长与收获

在大学的尾声，我踏入了幼儿园的大门，开始了为期半年的实习生涯。这半年的每一天，我都过得既紧张又充实，我不仅积累了丰富的实践经验，也收获了无尽的快乐与感动。

还记得第一天走进幼儿园，面对一群活泼好动、眼神清澈的孩子们，我既紧张又兴奋。在实习的初期，我努力地适应环境，学习如何与孩子们相处。我观察资深教师的日常教学，学习他们如何组织活动、如何与孩子们沟通。我发现，与孩子们交流并不需要过多的技巧，真诚和耐心是打开他们心扉的钥匙。在与孩子们的互动中，我逐渐掌握了他们的心理特点和学习规律，这让我在之后的教学中更加得心应手。

在教学方面，我学到了很多实用的方法。例如，通过故事、游戏和音乐等方式来激发孩子们的学习兴趣。在教授新知识时，我尽量用简单明了的语言和生动的例子，确保每一个孩子都能听懂、能参与。在与孩子们的相处中，我也意识到了每个孩子都是独特的，他们有自己的性格和兴趣。我努力了解每个孩子的特点，为他们提供个性化的指导。

在团队协作方面，我也收获颇丰。幼儿园的工作需要教师之间的密切配合，只有这样，才能给孩子们提供一个和谐的学习环境。在这半年的时间里，我学会了如何与同事沟通、如何分配任务、如何解决团队中的冲突。

回顾这半年来的实习经历，我深感自己学到的远不止是教学技能。更重要的是，我学会了如何对待每一个孩子、如何用心去理解他们、如何用爱去陪伴他们成长。这半年里，我真切地体会到了作为一名教师的责任和使命。

展望未来，我希望能够在幼教领域深入发展，为更多的孩子提供优质的教育。我会继续努力提升自己的教学技能和教育理念，力求为孩子们的成长提供更好的指导。同时，我也希望能够与更多的同行交流和分享经验，共同为中国的幼教事业贡献力量。

这半年的实习经历是我人生中宝贵的财富。感谢幼儿园给我这个机会，让我能够亲身体验、感悟教育的真谛。在未来的日子里，我会带着这份宝贵的经验，继续前行，努力成为一名优秀的幼儿教师。

幼教实习完总结【篇2】

幼教实习天总结

在这些天的幼教实习中，我收获良多，经历了许多宝贵的时刻。每天都是充满活力和忙碌的，但同时也充满了快乐和成长。

最初的几天，我有些不适应，因为我对幼儿教育的实际运作还知之甚少。导师和同事们都给予了我很多帮助和指导，使我很快适应了这个环境。通过观察和参与，我了解到了幼儿园的日常运作模式，包括早晨的签到礼仪、上课时间的安排和午休等等。这样的了解对我未来从事幼教工作有着非常重要的参考意义。

在实习的过程中，我最大的收获莫过于对于幼儿教育理论的实践验证。例如，我在课堂上运用了Montessori教育法则，让幼儿自主学习，并发现他们对于游戏和实践中的学习更加感兴趣和投入。我还尝试了在课堂中应用Vygotsky的社会文化理论，通过小组合作和互动来促进幼儿们的发展。这些实践都取得了很好的效果，让我更加坚信理论和实践的紧密联系。

除了理论的应用，我还学会了如何与家长进行有效的沟通。每天，家长们会来接孩子，我会主动与他们交流他们孩子在学校的表现和需要注意的事项。通过这样的交流，我了解到了家庭对于孩子教育的期望和赞赏，也发现一些孩子在家庭环境中的问题和需求。这让我明白了幼儿教育不仅仅局限于学校，家庭的支持和配合也是非常重要的。

在日常的工作中，我逐渐培养了教师的责任感和热情。我会提前准备好课程和教具，确保每一节课都能够生动有趣地进行。我也会与同事们积极交流，相互分享经验和教材。这样的合作不仅使我在团队中感到融洽，也提高了工作效率。每天与幼儿们互动，关注他们的成长，听他们的心声，我感到自己的职业意识与责任感不断提高，这是我幼教实习中最宝贵的收获之一。

除了工作，我也注意到了幼儿们的个体差异。有些孩子天生很活泼好动，有些孩子则较为内向，但每个孩子都有自己独特的潜力和兴趣。在实习期间，我努力寻找并关注幼儿们的特点和需求，与他们建立了良好的关系。通过与他们的交流和观察，我发现了一些潜在的才能和兴趣，并通过调整教学方法和内容，进一步激发了他们的学习兴趣和动力。

小编认为，这些天的幼教实习让我受益匪浅。通过与孩子们的互动、家长的交流和同事们的合作，我感受到了幼儿教育的重要性和挑战性。我更加坚定了从事幼教工作的决心，并为自己设定了更高的目标和要求。这些宝贵的经验将成为我未来职业发展的基石，我相信通过不断的学习和实践，我能够成为一名优秀的幼教工作者。

幼教实习完总结【篇3】

幼教实习天总结

幼儿教育是一项长期且需要耐心的工作，我很幸运有机会在幼教实习中亲身体验这个行业的魅力和挑战。在这段时间里，我通过观察、参与和指导的方式，深入了解了幼儿教育的核心理念和实践方法。以下是我对于幼教实习的一些总结，希望对大家有所启发和帮助。

幼教实习让我意识到儿童是多么独特和宝贵的存在。每个孩子都有自己独特的人格和兴趣，我们应该尊重并关注他们的需求和想法。在实习期间，我学会了耐心倾听和观察，以更好地理解每个孩子的个性和情感需求。例如，有一个女孩在一开始对老师和同学们都很害羞，不爱说话，但是我发现她对音乐非常感兴趣。于是，我制定了一系列与音乐相关的活动，鼓励她主动参与并与其他孩子一起互动。通过这个过程，我发现她逐渐变得开朗和自信，也开始主动表达自己的想法和意见。

我认识到游戏在幼儿教育中的重要性。通过游戏，孩子们可以发展他们的社交技能、情感表达能力和解决问题的能力。在实习期间，我参与了许多游戏活动，如制作手工艺品、角色扮演和团队合作游戏。这些活动不仅能够帮助孩子们建立友谊和信任，还能促进他们的创造力和想象力。例如，有一次我们组织了一个团队合作游戏，孩子们需要分组互相配合完成任务。通过这个活动，孩子们学会了如何相互合作和倾听他人的建议，这对他们今后的学习和生活都有着积极的影响。

我意识到和家长的合作对于幼儿教育至关重要。家长是孩子们最亲近的人，他们了解孩子的需求和个性，并对孩子的教育有着自己的期望和想法。在实习期间，我积极参与了与家长的沟通和交流。我会定期组织家长会，与家长分享孩子的学习和发展情况，并听取他们的意见和建议。通过与家长的密切合作，我明白了教师和家长在孩子教育中的共同责任和使命。只有通过教师和家长的紧密配合，才能够为孩子提供一个全面和优质的教育环境。

幼教实习让我深刻体会到教育工作的辛苦和责任。作为一名幼教实习生，我需要准备课程、组织活动、照顾孩子的生活和安全，还要与同事和家长进行有效的沟通。这其中需要付出大量的精力和时间，同时也要具备耐心和责任心。在实习期间，我发现自己的能力得到了极大的提高，但也明白到自己还有很多需要学习和成长的地方。幼儿教育是一项需要不断学习和提升的职业，我决心继续深耕这个领域，为孩子们的成长和发展尽自己的一份力量。

小编认为，幼教实习是一段宝贵的经历，让我体验了幼儿教育的精髓和挑战。通过亲身实践和观察，我更加深刻地认识到儿童的独特和宝贵之处，游戏在幼教中的重要性，与家长的密切合作以及幼儿教育工作的辛苦和责任。我相信，只有不断学习和提升自己，才能够为幼儿提供一个全面和优质的教育环境，帮助他们快乐、健康地成长。作为一名幼儿教育者，我将不断努力，为幼儿教育事业贡献自己的力量。

幼教实习完总结【篇4】

幼教实习月末总结

在这个月的幼教实习中，我收获颇多。在幼儿园的每一天都是如此充实而有意义的，我为自己能够有机会亲身参与幼儿教育感到非常幸运。通过这个实习，我深刻体验到了幼儿教育的重要性，以及幼儿园教师的责任和使命。

首先，在这个月的实习中，我学到了很多关于幼儿教育的理论知识。在课堂上，老师不仅向我们介绍了幼儿的发展特点和需求，还教授了各种教育技巧和方法。我学到了如何设计富有趣味性的课程，如何引导幼儿积极参与，以及如何评估他们的学习成果。这些理论知识为我实际操作提供了很大的帮助。

其次，我有机会进入课堂与幼儿们进行互动。我可以看到幼儿们的快乐笑容，他们对知识的渴望和学习的热情。与他们的互动让我感到非常愉快和充实。我学会了与幼儿建立良好的关系，并尊重他们的个性和需求。在与幼儿相处的过程中，我学会了更好地倾听他们的想法和理解他们的情感。

此外，我还参与了一系列团队合作活动。在幼儿园，教师之间的合作是至关重要的。我和其他教师们一起讨论并共同规划课程和活动。通过合作，我学到了如何与团队成员有效沟通，如何协商和妥善处理分歧。这个经验对我未来的职业发展非常重要。

在这个实习中，我也遇到了一些挑战和困难。有时候，幼儿的行为会让我感到无能为力。他们有时候会不听指导，难以管理。然而，在老师的帮助和鼓励下，我学到了如何面对困难，并找到解决问题的方法。我意识到，作为一名幼儿教师，我们需要有耐心和智慧来应对各种情况。

通过这个月的实习，我不仅提升了自己的专业知识和技能，更重要的是，我体会到了对幼儿教育的热爱和责任感。幼儿是社会的未来，我们需要为他们的成长提供最好的教育环境和引导。我希望将来能够成为一名优秀的幼儿教师，为幼儿们的成长贡献自己的力量。

总的来说，这个月的幼教实习对我而言是一个宝贵的经历。我不仅学到了理论知识，还锻炼了实践技能，并明确了自己未来的职业目标。这个经历让我对幼儿教育有了更深入的理解和认识。我相信，通过努力学习和实践，我将能够成为一名杰出的幼儿教师。

幼教实习完总结【篇5】

幼教实习工作纪要总结

在我进行的幼教实习工作中，我充分发挥了自己的专业知识和技能，积极投入到课堂教学工作中，取得了丰硕的成果。我希望通过这篇文章来总结我的实习经历，并分享一些我所获得的宝贵经验。

我要感谢我的导师和同事们对我的帮助与指导。他们在整个实习期间给予了我充分的支持，并积极指导我如何设计课程和教学活动。通过与他们的深入交流，我学会了如何制定教学目标、设计教学活动和评估学生的学习成果。这些经验将对我今后的教育工作起到巨大的帮助。

在实习期间，我有机会亲身参与了多个课程的设计与教学。通过与幼儿近距离的互动，我更深刻地意识到了幼儿教育的重要性。我学会了关注每一个幼儿的发展需求和兴趣，根据他们不同的特点来制定个性化的教学方案。我发现了每个幼儿的独特之处，并用我的教学方法和技巧来帮助他们充分发展潜能。

在课堂上，我注重与幼儿的互动交流。通过问答、讨论和游戏等方式，我积极激发幼儿的学习热情，调动他们的参与动力。我也鼓励幼儿们运用自己的想象力和创造力，通过手工制作、绘画和角色扮演等活动来培养他们的艺术与创造能力。通过这些活动，我帮助幼儿们建立了自信心，培养了他们的交际和表达能力。

我还通过观察幼儿的表现和进行个体评估，不断调整和改进我的教学方法。我发现幼儿在不同的年龄段和个体差异上有各自的发展需求，我采取了不同的教学策略来满足他们的需求。我也尝试了新的教学手段和教具，通过多媒体技术和故事讲解等方式来激发幼儿的学习兴趣和学习动力。

我也积极参与了学校组织的各种活动和会议，拓宽了我的幼教视野。通过和其他实习同学的交流和分享，我学习了更多的幼教理论和实践经验。这些经验对我今后的教育工作具有重要的借鉴意义。

通过这次幼教实习，我不仅提升了自己的专业水平，也意识到了幼教工作的艰辛与挑战。在这个过程中，我不断发现自己的不足，并通过不断学习和实践来提升自己。我将继续努力，不断探索和创新，为幼儿的成长和发展做出更多的贡献。

小编认为，我的幼教实习工作经历丰富多彩，收获颇丰。我通过这次实习，学会了如何制定教学目标、设计教学活动，培养幼儿的各方面能力和个性发展。我也提高了自己的教学技巧和教育观念。这次实习不仅对我个人的成长有很大帮助，也对我今后从事幼儿教育工作具有重要意义。我将继续努力提升自己的专业素养，为幼儿的成长和发展作出更大的贡献。

幼教实习完总结【篇6】

幼教实习期总结

自从我步入幼教实习的大门以来，我开始了一段丰富而有意义的实践之旅。通过这段时间的实习，我不仅学到了宝贵的教育经验，还深刻地感受到了幼儿教育的重要性和魅力。在这篇文章中，我将详细介绍我的实习经历以及所得到的收获。

首先，我实习的幼儿园位于一个安静而美丽的社区里。在进入幼儿园的第一天，我迎接了一群可爱的宝宝们，他们天真无邪的笑容让我感到无比温暖。在接触了他们一段时间后，我发现每一个幼儿都是独一无二的个体，他们有着自己独特的性格和需求。因此，我明白了幼教并不只是简单地传授知识，更重要的是要理解并满足每一个孩子的特殊需求。

在实习期间，我参与了各类教学活动，包括绘画、手工制作、音乐游戏等。通过这些活动，我深刻地体会到了幼儿教育的灵活性和创造性。幼儿园鼓励孩子们自由发挥，培养他们的创造力和表达能力。作为实习生，我也时常尝试不同的教学方法和活动设计，并根据幼儿的反应进行调整。通过观察和与幼儿互动，我了解到每一个孩子有着不同的学习方式和兴趣。因此，我们需要保持开放的心态，倾听孩子们的声音，以满足他们的需求。

与此同时，我还参与了园所的管理工作，例如幼儿档案管理、家长沟通和相互交流等。这些经历让我更好地了解了幼儿教育的综合性和团队合作的重要性。在与其他老师和园长积极合作的过程中，我学到了如何与他人有效地沟通和合作。我也看到了团队的力量，当我们共同为孩子们的成长和发展努力时，收获的成功感是无比巨大的。

此外，我也要感谢我的导师和其他老师们，他们给予了我很多宝贵的指导和鼓励。他们分享了他们的教学经验和知识，让我从中受益匪浅。在与他们的交流中，我不仅学到了专业知识，还了解到了教育工作者应该具备的品质和态度。他们的榜样启发着我，激励我成为一名更好的幼教工作者。

在实习的这段时间里，我学到了很多理论知识，更重要的是锻炼了自己的实践能力。通过与幼儿互动和教学实践，我提高了自己的沟通能力、观察能力和问题解决能力。我也更加深入地了解了幼儿的成长和发展过程，并掌握了一些有效的教育策略和方法。这段实习经历让我更加坚定了我的职业选择，我决心要将来从事幼教工作，为孩子们的成长和幸福付出自己的努力。

总结一下，我的幼教实习期给予了我丰富的教育经验和宝贵的启示。我深刻地认识到幼儿教育的重要性和挑战性，同时也明白了作为幼教工作者所需具备的素质和态度。我相信，只有不断地学习和进步，我们才能更好地为孩子们带来幸福和成长。我将珍惜这段实习经历，并将其作为我未来教育道路上的重要财富。

幼教实习完总结【篇7】

幼教实习年总结

在幼教学院的实习年已经结束，回顾这段时光，我不禁感慨万分。这一年的实习经历成就了我作为一名幼教志愿者的成长，同时也深深地影响了我对幼儿教育的认识。从观察幼儿的成长和发展，到与他们建立亲密的关系，这一年的实习以其丰富多彩的经历使我对幼儿教育有了更深入的理解。

在实习的第一天，我感到了一种莫名的紧张和胆怯。毕竟，作为一名实习生，我要面对从未接触过的幼儿园环境和一群稚嫩的孩子们。我的担心很快被导师和同事们的热情接待化解了。在她们的指导和鼓励下，我逐渐融入了幼儿园的大家庭，并且渐渐地掌握了一些基本的幼教技巧。

在这一年的实习中，我最深刻的收获之一就是对幼儿发展的观察和记录。幼儿园里有各种各样的孩子，他们的性格、兴趣和能力有着明显的差异。通过观察和与他们的交流，我学会了如何挖掘孩子们的优点和潜力，引导他们的成长。在实习的过程中，我将观察和记录作为重要的工作内容，每天都会记录下幼儿们的活动和表现，以便针对性地制定教学计划。

除了观察和记录，建立与孩子们的密切关系也是实习中重要的一部分。我发现，只有与幼儿建立起信任和亲近的关系，才能更好地支持他们的学习和发展。我经常和幼儿们进行游戏和互动，在这个过程中，我学会了倾听和尊重他们的声音，并且鼓励他们以自己独特的方式表达自己。这样的互动不仅增强了我的指导能力，也促进了孩子们的自信心和自我认同。

在实习的过程中，我还参与了一些园务管理的工作。例如，帮助老师们准备课程材料、协助组织幼儿游戏和活动。这些工作虽然繁琐，但却增强了我的团队合作和学校管理能力。通过参与这些活动，我更加理解了幼儿教育的复杂性和多样性。

这一年的幼教实习给了我很多宝贵的经验和教训。我学会了如何观察和了解幼儿的发展需要，如何与他们建立亲密的关系，并且尊重他们的个性和特点。我还锻炼了团队合作和管理能力，为今后的职业发展打下了坚实的基础。虽然实习的日子已经结束，但是我将坚持保持对幼儿教育的热爱和追求，不断提升自己的专业能力，为幼儿的成长和发展贡献自己的力量。

幼教实习完总结【篇8】

幼教顶岗实习个人总结

在我所就读的大学教育专业中，幼教顶岗实习是培养教育实践能力的一次重要机会。作为一名教育专业的学生，我有幸能够在一家幼儿园进行为期两个月的顶岗实习。在这段时间里，我深入了解了幼儿教育的本质和重要性，也锻炼了自己的教学能力和沟通技巧。

顶岗实习使我深刻认识到了幼儿教育的重要性。幼儿期是儿童成长过程中最为关键的时期，是他们认知和发展能力最为敏感的阶段。通过实施各种有趣而富有启发性的活动，幼儿园老师能够促进孩子的身心发展，培养他们的语言表达能力、社交技巧和创造力。在实习期间，我亲眼目睹了这一点，并且意识到自己所扮演的角色是如此重要。每天和孩子们相处，我不仅要成为他们的老师，还要充当他们的引导者、朋友和榜样。

顶岗实习提高了我在教学方面的能力。在幼儿园的实习中，我负责了一些班级的教学任务。通过制定教学计划和教材，我学会了如何根据不同年龄段儿童的特点和需求，选取合适的教学内容和方法。在实际教学中，我注重与幼儿的互动，鼓励他们参与到活动中来，提高他们的学习积极性。我还学会了如何设立适当的学习目标，制定细致的教学步骤，以便更好地引导幼儿的学习。通过实践，我不断调整自己的教学方式和方法，提高了自己的教学效果。

顶岗实习还让我意识到了沟通技巧的重要性。作为幼儿园教师，与孩子们一起工作需要良好的沟通能力。我需要倾听他们的需求和感受，用简单明了的语言与他们交流，与他们建立起信任和亲近感。另外，我还要与孩子家长进行交流，了解他们对孩子教育的期望和需求，及时与家长沟通孩子的表现和成长情况。通过实习，我不断锻炼自己的沟通技巧，学会了如何与不同人群进行有效的沟通和合作。

顶岗实习让我明白了自己在教育领域中面临的挑战和困惑。在实习中，我发现了自己的不足之处，比如教学经验不足、处理问题的能力较弱等。这些都是我在以后的学习和实践中需要努力克服的问题。通过实践，我也看到了自己的潜力和成长空间。在实践中，我不断与同事们交流和学习，吸取他们的经验和教训。我也积极寻求导师的指导和建议，希望不断提升自己的专业素养和教育能力。

小编认为，幼教顶岗实习是我大学教育专业学习过程中的一次宝贵经历。通过实习，我深刻认识到了幼儿教育的重要性，提高了自己的教学能力和沟通技巧。虽然在实习过程中也遇到了一些困难和挑战，但这些都是我在成为一名优秀教师的道路上必须经历和克服的。我将把实习中获得的经验和教训作为宝贵的财富，继续努力提升自己，为幼儿的成长和发展做出更大的贡献。

幼教实习完总结【篇9】

幼教实习工作自我总结

在此次幼教实习中，我有幸能够参与儿童教育这个充满挑战和乐趣的领域。通过与幼儿们的互动与接触，我不仅加深了对幼儿教育理念的理解，还提升了自己的实践能力和专业知识。下面我将就这次实习的学习成果与感悟进行总结。

我学会了如何与幼儿进行有效的沟通。每个幼儿都是独特的，他们的性格、兴趣爱好以及学习方式都千差万别。在与他们交流的过程中，我始终注重寻找和理解每个幼儿的需求，以便能更好地满足他们的发展需求。通过观察和引导，我能够更准确地了解幼儿们的情感表达和需求，使他们在学习和成长过程中得到更好的支持和指导。

我通过实践中不断调整教学方法，提高了自己的教学效果。在实习中，我有机会亲自尝试了不同的教学方式，并结合幼儿们的实际情况进行调整和改进。通过这个过程，我真切地认识到每个幼儿都有自己独特的学习风格和发展节奏，需要我们去关注和理解。因此，我在教学中注重灵活运用不同的教育工具和资源，为幼儿们提供多元化的学习机会，以满足他们的不同需求和兴趣。

我还学到了如何营造积极、和谐的班级氛围。一个良好的班级氛围对幼儿的学习和成长起着至关重要的作用。在实习期间，我积极参与并组织了各种班级活动和游戏，通过团队合作和互动，培养了幼儿们的合作精神和社交能力。同时，我也注重与幼儿建立良好的师生关系，尊重和理解他们的意见和想法，帮助他们建立自信和积极的自我形象。

在实习中，我还通过与同事们的合作与交流，进一步丰富了自己的专业知识和技能。在团队中，我遇到了许多同样热爱幼儿教育的伙伴，我们共同探究教学问题，分享教学方法和经验。通过这个过程，我不仅扩展了自己的教育视野，也学到了如何与他人合作，建立团队精神和有效沟通。

小编认为，这次幼教实习对我而言是一次宝贵的经历和学习机会。通过与幼儿们的互动与接触，我增强了自己的实践能力，掌握了更多的教学方法和技巧。与此同时，我也提高了自身的观察力、沟通能力和团队合作精神。我深深地意识到，幼儿教育是一项充满挑战和责任的事业，我们作为幼教工作者要时刻关注幼儿的需求和成长，提供最适合他们的教育环境和方式。

通过这次实习经历，我更加坚定了从事幼儿教育的决心，并深知自己还需要继续不断学习和提高自己的专业水平。我相信，只有不断追求进步，不断探索创新，我们才能够为幼儿们提供更好的教育，让他们拥有更美好的未来。

幼教实习完总结【篇10】

幼教实习支教月总结

本月，我参加了一项幼教实习支教活动，这是我第一次接触和参与幼儿教育工作，我深感这是一次宝贵的学习机会。在过去的一个月里，我经历了许多挑战、收获和成长。在这篇文章中，我将详细介绍我的实习经历与感悟。

我被分配到了一所幼儿园进行实习。一开始，我对幼儿园的运作机制和教育内容几乎一无所知。但是经过几天的观察和学习，我逐渐了解到幼儿园教育的目标是全面发展幼儿的身心健康，培养他们的综合能力。幼儿园里的老师和职工都非常热情友善，他们给了我很多指导和帮助，使我能够快速适应新环境。

在实习期间，我参与了一些课堂教学活动。每天早晨，我和其他老师一起组织幼儿进行晨间操和集合活动，这让我更好地了解幼儿的规律和行为特点。在课堂上，我主要负责辅助老师进行各种教学活动，例如故事讲解、美术创作和手工制作等。通过参与这些活动，我发现幼儿在教育过程中表现出极大的好奇心和求知欲，他们善于模仿和动手实践，这让我对幼儿教育的重要性有了更深刻的认识。

在实习过程中，我还面临了一些挑战。幼儿通常具有较为活跃和敏感的特质，他们的情绪和注意力难以持久集中。因此，在进行教学时，我需要结合幼儿的特点采取不同的教学方法和策略，以激发他们的兴趣和参与度。另外，幼儿还有时会出现不守纪律、不服从指令等问题，这需要我运用一些儿童心理学的知识和技巧进行适当的引导和管理。通过与幼儿的互动和交流，我不仅学习到了如何与他们建立良好的关系，还意识到作为教师的责任和影响力。

通过这次幼教实习支教活动，我受益匪浅。我提高了自己的观察力和沟通能力。通过仔细观察幼儿的行为和表现，我在教学中能够更好地把握他们的需求和兴趣，并及时调整教学方法和策略。我学到了很多关于幼儿心理和发展的知识。在实际实践中，我深刻体会到了幼儿在不同发展阶段的特点和需求，并了解到了如何根据幼儿的差异性进行个别化教育。我还学会了如何与幼儿的家长保持良好的沟通，建立起家校合作的良好关系。

小编认为，这次幼教实习支教活动是一次宝贵的经历。通过参与实践，我加深了对幼儿教育的理解和认识，并获得了实际操作的技巧和经验。我相信，这次实习将对我的未来教育事业产生积极的影响和帮助。我将继续努力学习和成长，为幼儿教育事业贡献自己的力量。

门诊实习总结十篇

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门诊实习总结(篇1)

医学检验门诊实习总结

我作为一名医学生，在大学期间有幸参加了医学检验门诊的实习。这个实习给了我一个宝贵的机会，让我亲身体验了医学检验的实际工作环境，并了解了其中的工作流程和技术操作。通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识，还锻炼了自己的实际操作能力和团队合作能力。

在医学检验门诊的实习中，我主要负责协助医师进行各类实验室检验项目。我每天早上都会按照门诊的排班情况，到实验室准备工作。首先，我需要进行仪器的准备和检查，确保设备运行正常。同时，还需要根据每个患者的检验项目，准备所需的试剂和材料。

由于医学检验门诊接待的患者较多，流动性也较大，所以工作强度较大。在整个实习过程中，我时常感受到了工作的紧张和忙碌。尤其是在上午的高峰期，实验室人员需要快速而准确地完成大量的检验工作。这个时候，我们需要相互配合，高效协作，以确保检验结果的准确和及时。

在实验室里，我有机会接触到各种各样的仪器和设备。这些先进的仪器不仅为我们提供了准确的检验结果，而且提高了工作效率。通过实际操作，我了解了各种实验方法的原理和步骤，并学会了如何正确使用这些仪器。与此同时，我也增强了对质量控制和安全操作的意识，这对于日后从事医疗工作非常重要。

除了技术操作外，实习过程中我还学会了怎么与患者进行有效的沟通。每当有患者来到门诊进行检验时，我都会主动地与他们交流，了解他们的情况并解答他们的疑问。对于那些可能感到紧张和担忧的患者，我会尽力安抚他们的情绪，让他们感到放心。通过这种沟通和交流，我不仅提高了自己的沟通能力，还能够为患者提供更好的服务体验。

这次医学检验门诊的实习，让我深刻地认识到医学检验工作的重要性与挑战。医学检验是医疗过程中不可或缺的一环，它直接关系到患者的健康。只有准确的检验结果，医生才能做出正确的诊断和治疗决策。因此，我更加珍惜每一个检验项目，认真对待每一份标本。

通过这次实习，我也对自己未来从事医学检验工作有了更加明确的规划和目标。我意识到，作为一名医学检验师，我需要不断学习和提升自己的专业知识和技术水平，以适应社会发展和医疗技术的变革。同时，我也要不断提高自己的团队合作能力和沟通能力，与医生和其他医务人员配合，为患者提供更好的医疗服务。

总而言之，这次医学检验门诊的实习让我亲自感受到了医学检验的实际工作环境和工作流程。通过与医生、仪器、材料和患者的互动，我不仅学习到了专业知识和实际操作技能，还培养了团队合作意识和沟通能力。这次实习对于我的职业规划和成长都起到了积极的促进作用。我将会在今后的学习和工作中不断努力，成为一名优秀的医学检验师，为患者的健康贡献自己的一份力量。

门诊实习总结(篇2)

实习门诊总结

作为医学专业学生的我，有幸在大学期间能够参加实习门诊，这是一次难得的学习机会。在这段时间里，我收获了许多宝贵的经验和知识，也深深感受到了医学的伟大与挑战。

实习门诊是我与患者之间建立联系的第一步，我学会了如何与患者进行有效的沟通。每天，我都要面对各种各样的患者，有些人脸上充满痛苦，有些人却保持着微笑。我发现，每一个患者都是一个独特的个体，他们有着不同的需求和情感。在与他们交流的过程中，我时刻保持着耐心和善意，并尽力理解他们的病情和诉求。通过与患者的交流，我学会了倾听和同理，这让我更加成熟和懂得关爱他人。

在实习门诊中，我主要负责接待患者和进行初步的体格检查。每天早晨，门诊大厅都会挤满了病人，有时候我不得不面对长长的排队队伍。我学会了如何高效地管理时间和处理突发状况。尽管有时候可能感到压力很大，但我仍然可以保持冷静和专注。通过与医生和护士的密切合作，我能够快速、准确地完成工作，并为医生提供有价值的信息。

在实习门诊中，我经常遇到一些疑难杂症，这是对我医学知识的一次全面挑战。就像一本活生生的教科书，每次门诊都给我带来了新的挑战和学习机会。我不得不不断学习和研究各种疾病的临床表现、诊断和治疗方法。在与医生讨论和交流的过程中，我得到了许多有关诊断和治疗的宝贵经验。我明白了临床医学的重要性和复杂性，也体会到了作为医生所面临的责任和压力。

实习门诊还让我更加深入地了解到了医疗团队的重要性。每天门诊都有不同专业的医生和护士，我们彼此合作共同完成工作。我与医生和护士保持良好的沟通和协作，从他们身上学到了许多宝贵的经验和技巧。我明白了团队精神的重要性，也学会了充分发挥自己在团队中的作用。

通过实习门诊，我也意识到了医学的不足之处和需要改进的地方。有时候，医疗资源有限，患者或许无法得到及时的治疗。有时候，医学技术的不完善会导致诊断的不准确和治疗的不彻底。面对这些问题，我开始思考如何改进和提升医疗质量，如何更好地服务于患者。这也让我更加坚定了我选择医学专业的信心和决心。

实习门诊是我医学教育中的一次重要经历。在这段时间里，我学会了面对挑战和压力，学会了与患者进行有效的沟通，学会了与医疗团队合作。我也看到了医学的不足和需要改进的地方。我相信，通过这次实习门诊的经历，我将更加成熟和自信地走向医学的道路。

门诊实习总结(篇3)

骨科门诊实习个人总结

在学习医学的道路上，实习是非常重要的一环。对于医学生而言，实习是将理论知识与实际经验相结合的桥梁，也是提升自己专业素养和实践能力的机会。我曾有幸在骨科门诊进行了一段时间的实习，通过此次实习，我收获了许多宝贵的经验和知识。

骨科门诊给我提供了一个真实的学术环境，让我更好地了解骨科疾病的诊断与治疗。在骨科门诊，我能够亲身观察和参与各种临床操作，学习到一系列的针对性检查和拍片技巧。例如，了解X线片的解读原理和方法，进而能够辅助医生对病情进行分析和判断。同时，我也学习了如何与患者进行病史询问和体格检查，如何运用一系列的体征和症状进行诊断，并制定相应的治疗方案。这些实践操作锻炼了我的观察力和分析能力，让我对骨科疾病有了更深入的了解。

通过与患者的沟通，我更加意识到医者的责任和使命。每天，骨科门诊都会有大量的患者来就诊，他们或是因为外伤、骨折或骨质疏松等病症而痛苦不堪。在面对这些患者时，我了解到作为一名医生，除了专业技术的精湛，还需要具备关怀患者的情怀。通过与患者互动，我学会了倾听和理解他们的需求以及病痛所带来的困扰。在与患者交流的过程中，我相信我能够为他们带来更多的安慰和希望。

骨科门诊还给了我一个很好的机会去学习团队合作和协调能力。在门诊，医生和护士们彼此之间紧密合作，以提供最好的医疗服务给患者。我参与到了一些病例的讨论和治疗方案的制定中，通过与医生和护士们的互动，我学到了如何与团队成员有效地合作，以实现更好的治疗效果。同时，我也学会了在高压环境下保持冷静和高效的工作状态，这对我今后的医学生涯无疑是十分重要的。

通过这段时间的实习，我对自己的职业规划有了更加明确的认识。骨科门诊让我看到了这个专业的广阔前景，也让我对自己以后的发展有了更多的想象空间。我梦想着将来成为一名出色的骨科医生，诊断和治疗各种骨科疾病，帮助更多的患者重拾健康和快乐。

小编认为，这段时间的骨科门诊实习让我受益匪浅。通过亲身参与临床实践，我拓宽了自己的眼界，提高了专业素养和处理问题的能力。与患者的交流让我看到了医者的崇高职责，学会了关怀和安慰他人。团队合作的经验让我明白了医疗工作中的合作与协调的重要性。这段实习经历让我对自己的未来有了更加明确的目标和方向。感谢骨科门诊给予我的学习机会，我将会全力以赴，追逐我的医学梦想。

门诊实习总结(篇4)

医学检验门诊实习总结

我是一名医学生，在大三下学期开始了我的医学检验门诊实习。这是我第一次亲身接触医学实践，对我来说是一段非常宝贵的经历。通过这次实习，我学到了很多新知识，也提高了自己的实践能力，同时也深刻体会到了医学检验的重要性。

在医学检验门诊，我主要负责采集患者的样本，如血液、尿液、体液等，并进行初步的处理和测试。每天早上，当我进入门诊室时，总是看到熟悉的医生和实验师们正在繁忙地工作。我意识到，医学检验并不简单，它需要严谨的态度和精确的操作。

我开始时负责简单的任务，如帮助医生检验患者的血液常规和尿液常规。通过这些任务，我学到了血球计数仪的使用方法，学会了如何鉴别不同的细胞类型。同时，我也学会了如何分析尿液中的蛋白质、糖和细菌含量。这些初步的学习让我对医学检验产生了更多的兴趣。

随着时间的推移，我的实践能力逐渐提高。我开始学习更加复杂的操作，如乙肝病毒DNA检测和肿瘤标志物测定。这些测试对于诊断疾病和监测疾病的进展非常重要。我逐渐了解到，医学检验不仅可以提供疾病的确诊，还可以指导治疗和预测预后。

在实习中，我还学到了重要的实践技能，如样本质控和结果报告。我了解到，样本质控是医学检验中至关重要的一环，它可以确保测试结果的准确性和可靠性。我学会了如何使用内外质控样品进行质控，并及时识别出任何测试异常。另外，我还学会了如何编写结果报告，将测试结果以简单明了的方式呈现给临床医生。

通过这次实习，我还意识到了医学检验在医疗诊断中的重要性。医学检验提供了大量的信息，可以帮助医生辨别疾病类型、了解疾病的进展和评估治疗效果。我看到了许多患者在等待检验结果时的焦虑和不安，他们期待着结果能给他们带来好消息或者指导治疗方向。这让我深刻体会到，作为一名医学检验师，我们的工作对于患者来说是至关重要的。

通过这次实习，我不仅学到了实践技能，还培养了自己的责任心和团队意识。在实习期间，我和其他同学一起合作完成了一些困难的任务，我们相互支持和帮助，最终完成了任务。这次实习让我明白了医学检验工作的团队性质，每个人的努力都是为了最终的患者福祉。

小编认为，医学检验门诊实习是我医学生涯中宝贵的经历。通过这次实习，我不仅学到了许多实践技能和知识，还提高了自己的责任心和团队合作能力。我深深感受到了医学检验在诊断和治疗中的重要性，也意识到了医疗团队中每个角色的重要性。这次实习让我更加坚定了我成为一名医学检验师的决心。我相信，在未来的学习和实践中，我会继续提高自己的专业水平，为患者的健康贡献自己的一份力量。

门诊实习总结(篇5)

门诊实习护理个人总结

我有幸参与了为期三个月的门诊实习护理工作，在这段时间里，我收获了许多宝贵的经验和知识。通过与患者的接触和与医护团队的合作，我深刻体会到了护理工作的挑战和意义。下面是我对这次实习的详细总结，以记录下这段珍贵的经历。

我要感谢我的指导老师和实习医生们，在整个实习期间给予了我耐心的指导和帮助。他们分享了自己的丰富经验，解答了我在工作中遇到的各种问题。在他们的指导下，我逐渐学会了如何与患者建立良好的沟通和信任关系，如何准确地记录患者的病情和护理措施，并学会了一些基本的医疗技能。

门诊实习让我更好地理解了护理的核心价值。每天我都能亲眼目睹患者们在医院中度过的艰难时刻，他们生病的痛苦和恐惧，以及他们对治疗的期盼。我深深地感受到了自己对患者身心健康的重要性和责任感。通过细心地观察和关心，我尽力为患者提供了最好的护理服务，帮助他们在疾病中战胜困难，重返健康的道路。每一次患者康复出院的喜悦都是我最宝贵的回报。

在实习期间，我还发现了自己的不足之处。门诊护理是一个快节奏、高强度的工作环境，在处理各种护理任务的同时，我有时会感到力不从心。医疗知识和技能的不足是我最大的短板，我经常会遇到一些我无法独立解决的问题。但是，这些挑战也激发了我不断学习和提高的动力。我会在毕业后继续进行进修和学习，以增强自己的专业能力。

团队合作是门诊护理工作中不可或缺的一部分。我十分幸运地和一群优秀的医护团队一起工作。通过大家的合作与协调，患者得到了更好的护理，并且整个工作流程变得更加顺畅高效。在团队中，我学会了如何与不同背景和性格的人进行良好的沟通和合作，共同完成护理工作的各项任务。团队的力量不仅极大地提高了工作效率，也为我提供了许多宝贵的学习机会。

小编认为，门诊实习护理是我人生中一段珍贵的经历。我深深感受到了护理工作的伟大和挑战，以及参与其中的荣幸。通过与患者的交流和护理工作的实践，我学会了如何与患者建立良好的沟通关系，提供高质量的护理服务。我也意识到了自己的不足之处，并且决心在以后的工作中加以改进和提高。我将继续学习和努力，成为一名更优秀的护士，为患者的健康贡献自己的力量。

门诊实习总结(篇6)

外科门诊实习是一项重要的临床实践，通过这次实习，我得到了许多宝贵的经验和知识。在这篇文章中，我将详细介绍我的门诊实习经历，并总结其中的收获和不足之处。

首先，我要说明的是，在门诊实习中，我们对疾病的认识和治疗有了更深入的了解。在实践中，我们通过观察病人、询问病史、检查并制定治疗方案，这些操作全都是医学院里学习的知识在实践中的运用。通过与许多类型的病人接触，我对疾病种类和病因的认识更加深刻，我也对疾病的治疗方法和药物的使用有了更加全面的了解。

其次，我的人际交往能力也因此得到了提高。在门诊实习中，我们要和大量的病人进行沟通和交流，为了更好地处理病情，我们需要和病人以及其家庭进行深入的交流。在这个过程中，我学会了如何更好地倾听，如何更加细心地询问和获取信息，也学会了如何更好地为病人减轻他们的恐惧和疼痛。这些经验对我的职业生涯和人际交往都具有重要意义。

最后，我还要提及我的不足之处。在门诊实习中，我发现自己的医学知识还不够深入和全面，需要进一步学习和提高。特别是，我对某些稀有疾病和治疗方法的了解还不够，需要更加努力学习。此外，我还需要更加积极主动地参与门诊实习，提高自己的技能和经验。

总的来说，外科门诊实习是我们医学生必经的重要环节，我在这次实习中学到了很多有价值的知识和经验，也发现了自己的不足之处。在日后的学习和工作中，我将会更加努力地提高自己，不断进步和成长。

门诊实习总结(篇7)

近年来，随着医疗行业的不断发展，护理专业也愈加重要。作为医疗团队中不可缺少的一员，护士在医疗工作中的作用越来越受到医护工作者的重视。

而在护理实践中，护士门诊实习是不可或缺的一个环节。下面我们将就护士门诊实习的内容进行总结。

一个完整的护士门诊实习包括以下几个方面：

一、基本技能的学习

护士门诊实习的初衷是为了与大学所学的理论知识相结合，将其应用到实践中去。因此，在实习初期，必须得先学习相关的基本技能，如体温、血压、心跳等常规检查技能。

1、体温测量

体温是人体代谢功能的重要指标，也是护士门诊实习的必学技能之一。护士需要学习正确的体温测量方法，并了解不同年龄段体温正常范围的差异。

2、血压测量和记录

血压是监测病情的重要指标，血压的准确测量与高血压患者的生命安全密切相关。护士需要学习正确的血压测量方法，并记录相应数据。

3、心跳测量和记录

心跳是观察患者病情的重要指标之一。护士们需要学习正确的心跳测量方法，并掌握心跳数字数据的记录技巧。

以上三点是护士门诊实习所必须掌握的基本技能之一。熟练掌握基本技能，才能确保后续的门诊工作顺畅进行。

二、门诊病历评估

在护理实践中，门诊病历评估是非常关键的一个步骤。护士需要对患者进行细致的评估工作，以便为医生提供最全面、详细的病历记录。

门诊病历评估包括患者的身体状况、症状表现、过往病史等多个方面。评估的过程中需要考虑患者的感受，细致的询问和观察，通过充分沟通，详细了解患者的身体状况和病情，从而更好的进行后续的护理工作。

三、急救处理

急救处理是护士门诊实习的另一项重要内容。门诊护理中急救处理的应用较为常见，护士需要在实习过程中学习心肺复苏、出血处理、化疗并发症等方面的紧急应对技能，以应对各种急性突发病情。

在急救处理中，护士们需要快速反应、果断决策，配合医生完成急救措施，并对患者进行有效的记录和监护。

四、诊断能力的提升

护士门诊实习还要提升诊断能力。随着医疗技术和医学知识的不断更新，护理实践也需要与时俱进。护士们需要在实习过程中继续学习、积累新技能，提升诊断和处理病情的能力。

分析每一位患者的具体情况，综合运用所学知识和技能，确保提供正确有效的护理服务。

总的来说，护士门诊实习的内容是非常丰富和多样的。需要护士们在实践中掌握并运用相关的基本技能、门诊病历评估、急救处理和诊断技能等方面的技能，才能在护理工作中表现出色，为患者带来更好的护理服务。

门诊实习总结(篇8)

医学检验门诊实习总结

在医科大学的四年学习生涯中，我有幸参加了一次医学检验门诊实习。这段实习时间不仅让我更加了解医学检验的重要性，还让我亲身体验了医学检验的工作流程和专业技能。在这个实习期间，我经历了许多难忘的瞬间，积累了宝贵的实践经验。

实习的第一天，我怀着激动和紧张的心情来到医学检验门诊。门诊的环境整洁明亮，仪器齐全、先进。在导师的指导下，我很快适应了实验室的工作氛围。实验室内忙碌的人群，仔细操作的手指和密集的目标细胞，让我震撼不已。我开始明白，这个门诊的工作并不是简单的化验操作，而是承担着诊断疾病、指导治疗的重要作用。

在这段实习期间，我主要参与了常规检验和特殊检验。常规检验包括血常规、尿常规、血型鉴定等项目。我亲自进行了血液标本的采集、标本的处理和检验结果的判读。这些检验项目对于患者的疾病诊断和治疗起到了重要的作用。特殊检验则更具挑战性，例如免疫学检验、分子生物学检验等。这些检验项目需要精细的技巧和严谨的操作，一丝一毫的差错都可能导致结果的错误。

通过这次实习，我深刻认识到了临床医学与检验医学的紧密联系。医生通过临床症状和体征判断疾病的可能性，而检验医生则通过检验结果给出确诊和治疗建议。之间的合作和互动是密不可分的。实习期间，我有幸跟随医生去病房，观察了医生如何根据的检验结果制定出个性化的治疗方案。我意识到，检验医生的工作直接影响到患者的病情和康复。

在实习过程中，我遇到了不少困难和挑战。首当其冲的是工作的高强度和时间的紧迫。为了保证检验结果的准确性，需要在有限的时间内完成大量的工作。而且，实验室内的仪器设备往往非常复杂，操作起来需要十分精准。一丝不慎就可能导致误差的出现。在我遇到困难时，导师经常给予我指导和鼓励，让我及时调整自己的心态，解决问题并不断提升自己的技能。

在这段实习期间，我还深刻体会到了团队合作的重要性。医学检验门诊是一个由多个科室组成的团队，每个科室的工作都紧密相连，相互协作才能保证工作的顺利进行。我和导师、技术人员和其他实习生一起合作，互相帮助，共同解决困难。团队合作不仅提高了工作效率，还增强了相互之间的交流与学习机会。

在这次实习中，我不仅学到了很多专业知识和技能，还更加明白了医学检验背后的责任和担当。医学检验的结果直接关系到患者的生命和健康，一丝不苟的态度和精确的技术是每位检验医生应有的品质。我会认真总结实习的经验，不断提升自己的实践能力，为将来成为一名优秀的检验医生而努力。

小编认为，医学检验门诊的实习经历是我医学生涯中非常宝贵的一段经历。通过实习，我不仅增长了专业知识和技能，也深刻体会到了医学检验的重要性和责任。这段经历将对我未来的医学生涯产生深远的影响，我希望能够在检验医学领域发展，为患者的健康贡献我的力量。

门诊实习总结(篇9)

在我进行门诊护理实习的这段时间里，我积累了许多宝贵的经验和收获。通过和患者亲密接触和与医护人员的合作，我对门诊护理工作有了更加深入的理解和体会。

在实习期间，我主要负责患者的接待和病历整理工作。每天早上，我会在门诊大厅等待患者的到来，耐心地向他们询问症状，并记录在病历上。在这个过程中，我学会了如何与患者进行良好的沟通，如何倾听他们的需求，并尽力满足他们的要求。

除了接待工作，我还参与了一些简单的护理工作，比如测量患者的血压、体温和心率等。在这些操作中，我必须保持准确和细致，因为这些数据对医生的诊断和治疗至关重要。通过不断的练习和实践，我的护理操作能力得到了提高，我也更加了解了患者的生理和心理需求。

在实习期间，我还有幸观摩了一些复杂的诊疗过程，比如皮肤科的激光治疗和内科的抽血检查等。通过观摩这些过程，我对门诊护理工作的复杂性和重要性有了更深刻的认识，也增强了我对这个职业的信心和热情。

在与医护人员的合作中，我学到了许多团队合作的技巧和方法。在门诊护理工作中，团队合作是至关重要的，只有大家齐心协力，才能保证患者得到最好的护理和治疗。通过和医护人员的交流和合作，我学会了如何与不同性格和背景的人相处，如何在紧急情况下迅速做出决策和行动。

小编认为，门诊护理实习给我带来了许多宝贵的经验和收获。这段经历不仅让我更加了解了门诊护理工作的重要性和复杂性，也增强了我对这个职业的热爱和信心。我相信，在未来的工作中，我会继续努力学习和提高自己的专业能力，为患者的健康和幸福贡献自己的力量。

门诊实习总结(篇10)

在实习过程中，我了解药品配伍,学习药品在药理、适应症、药品归类、不良反应和药物禁忌等知识。学习按处方发药的操作流程，发药时需要严格遵循“四查十对”制度。我不断

总结学习方法和临床经验，努力培养自己独立思考、独立解决问题、独立工作的能力。 我不断加强自身医德修养，培养全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养。对发放到病人手中的药品，我能主动向病人讲解有关用药的常识与注意事项，

尤其对特殊人群用药注意事项作耐心解答，提高患者用药的依从性。 我将理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。不仅如此，我通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，给各带教老师留下了深刻的印象，得到老师的一致好评。 通这次实习，我发现了不少自己的问题，也找到了自己的缺点和不足。实习不但丰富的自己的专业知识，积累了社会经验，为以后走上社会工作岗位打下了基础，也增强了自己的适应社会的能力，让我知道自己所学的知识还太肤浅，专业知识在实际应用中的匮乏，使我了解到必须让自己懂的更多，才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。篇二：西药房实习自我鉴定范文 西药房实习自我鉴定范文 现在我来说说我在西药房实习的情况吧!首先在药房其间我遵守药房的各项规章制度.做到上班不迟到,不早退,热爱自己的工作,关心病人,和同事相处得很好,他们也教会我很多知识.

其次我在西药房学习的知识: 一、学会了药物的摆放：同类药物放在一起,做到先进先出. 二、学会了看处方：首先看病号,再看年龄,最后看用法用量. 三、学会了拾处方,拾处方要认真、细心,要检查有没有药物配伍禁忌. 四、学会了处方的计价收费. 最后是我在西药方实习的感想：在这三个月真的学会了很多知识,老师有时会考一下我们,使我们增长很多知识.我运用在学校老师教我的知识加上实际鉴习学会很多药学上的知识!篇

三：西药房实习自我鉴定 西药房实习自我鉴定 在西药房里的几个月里使我学会了很多东西,增加好多医学上的知识. 现在我来说说我在西药房实习的情况吧!首先在药房其间我遵守药房的各项规章制度.做到上班不迟到,不

早退,热爱自己的工作,关心病人,和同事相处得很好,他们也教会我很多知识. 其次我在西药房学习的知识: 一、学会了药物的摆放：同类药物放在一起,做到先进先出. 二、学会了看处方：首先看病号,再看年龄,最后看用法用量. 三、学会了拾处方,拾处方要认真、细心,要检查有没有药物配伍禁忌. 四、学会了处方的计价收费. 最后是我在西药方实习的感想：在这三个月真的学会了很多知识,老师有时会考一下我们,使我们增长很多知识.我运用在学校老师教我的知识加上实际鉴习学会很多药学上的知识!

门诊实习总结十篇

大家平时有空的时候多来读读范文吧？文字处理写作能力，和社交沟通能力一样重要，当我们写不出内容时，可以去找一些范文。背诵范文可以更好地学习写作技巧，下面是我们精心整理的"门诊实习总结"，此页面资讯仅供参考请自行判断信息准确性！

门诊实习总结 篇1

外科门诊实习是一项重要的临床实践，通过这次实习，我得到了许多宝贵的经验和知识。在这篇文章中，我将详细介绍我的门诊实习经历，并总结其中的收获和不足之处。

首先，我要说明的是，在门诊实习中，我们对疾病的认识和治疗有了更深入的了解。在实践中，我们通过观察病人、询问病史、检查并制定治疗方案，这些操作全都是医学院里学习的知识在实践中的运用。通过与许多类型的病人接触，我对疾病种类和病因的认识更加深刻，我也对疾病的治疗方法和药物的使用有了更加全面的了解。

其次，我的人际交往能力也因此得到了提高。在门诊实习中，我们要和大量的病人进行沟通和交流，为了更好地处理病情，我们需要和病人以及其家庭进行深入的交流。在这个过程中，我学会了如何更好地倾听，如何更加细心地询问和获取信息，也学会了如何更好地为病人减轻他们的恐惧和疼痛。这些经验对我的职业生涯和人际交往都具有重要意义。

最后，我还要提及我的不足之处。在门诊实习中，我发现自己的医学知识还不够深入和全面，需要进一步学习和提高。特别是，我对某些稀有疾病和治疗方法的了解还不够，需要更加努力学习。此外，我还需要更加积极主动地参与门诊实习，提高自己的技能和经验。

总的来说，外科门诊实习是我们医学生必经的重要环节，我在这次实习中学到了很多有价值的知识和经验，也发现了自己的不足之处。在日后的学习和工作中，我将会更加努力地提高自己，不断进步和成长。

门诊实习总结 篇2

实习门诊总结

作为医学专业学生的我，有幸在大学期间能够参加实习门诊，这是一次难得的学习机会。在这段时间里，我收获了许多宝贵的经验和知识，也深深感受到了医学的伟大与挑战。

实习门诊是我与患者之间建立联系的第一步，我学会了如何与患者进行有效的沟通。每天，我都要面对各种各样的患者，有些人脸上充满痛苦，有些人却保持着微笑。我发现，每一个患者都是一个独特的个体，他们有着不同的需求和情感。在与他们交流的过程中，我时刻保持着耐心和善意，并尽力理解他们的病情和诉求。通过与患者的交流，我学会了倾听和同理，这让我更加成熟和懂得关爱他人。

在实习门诊中，我主要负责接待患者和进行初步的体格检查。每天早晨，门诊大厅都会挤满了病人，有时候我不得不面对长长的排队队伍。我学会了如何高效地管理时间和处理突发状况。尽管有时候可能感到压力很大，但我仍然可以保持冷静和专注。通过与医生和护士的密切合作，我能够快速、准确地完成工作，并为医生提供有价值的信息。

在实习门诊中，我经常遇到一些疑难杂症，这是对我医学知识的一次全面挑战。就像一本活生生的教科书，每次门诊都给我带来了新的挑战和学习机会。我不得不不断学习和研究各种疾病的临床表现、诊断和治疗方法。在与医生讨论和交流的过程中，我得到了许多有关诊断和治疗的宝贵经验。我明白了临床医学的重要性和复杂性，也体会到了作为医生所面临的责任和压力。

实习门诊还让我更加深入地了解到了医疗团队的重要性。每天门诊都有不同专业的医生和护士，我们彼此合作共同完成工作。我与医生和护士保持良好的沟通和协作，从他们身上学到了许多宝贵的经验和技巧。我明白了团队精神的重要性，也学会了充分发挥自己在团队中的作用。

通过实习门诊，我也意识到了医学的不足之处和需要改进的地方。有时候，医疗资源有限，患者或许无法得到及时的治疗。有时候，医学技术的不完善会导致诊断的不准确和治疗的不彻底。面对这些问题，我开始思考如何改进和提升医疗质量，如何更好地服务于患者。这也让我更加坚定了我选择医学专业的信心和决心。

实习门诊是我医学教育中的一次重要经历。在这段时间里，我学会了面对挑战和压力，学会了与患者进行有效的沟通，学会了与医疗团队合作。我也看到了医学的不足和需要改进的地方。我相信，通过这次实习门诊的经历，我将更加成熟和自信地走向医学的道路。

门诊实习总结 篇3

医学检验门诊实习总结

我是一名医学生，在大三下学期开始了我的医学检验门诊实习。这是我第一次亲身接触医学实践，对我来说是一段非常宝贵的经历。通过这次实习，我学到了很多新知识，也提高了自己的实践能力，同时也深刻体会到了医学检验的重要性。

在医学检验门诊，我主要负责采集患者的样本，如血液、尿液、体液等，并进行初步的处理和测试。每天早上，当我进入门诊室时，总是看到熟悉的医生和实验师们正在繁忙地工作。我意识到，医学检验并不简单，它需要严谨的态度和精确的操作。

我开始时负责简单的任务，如帮助医生检验患者的血液常规和尿液常规。通过这些任务，我学到了血球计数仪的使用方法，学会了如何鉴别不同的细胞类型。同时，我也学会了如何分析尿液中的蛋白质、糖和细菌含量。这些初步的学习让我对医学检验产生了更多的兴趣。

随着时间的推移，我的实践能力逐渐提高。我开始学习更加复杂的操作，如乙肝病毒DNA检测和肿瘤标志物测定。这些测试对于诊断疾病和监测疾病的进展非常重要。我逐渐了解到，医学检验不仅可以提供疾病的确诊，还可以指导治疗和预测预后。

在实习中，我还学到了重要的实践技能，如样本质控和结果报告。我了解到，样本质控是医学检验中至关重要的一环，它可以确保测试结果的准确性和可靠性。我学会了如何使用内外质控样品进行质控，并及时识别出任何测试异常。另外，我还学会了如何编写结果报告，将测试结果以简单明了的方式呈现给临床医生。

通过这次实习，我还意识到了医学检验在医疗诊断中的重要性。医学检验提供了大量的信息，可以帮助医生辨别疾病类型、了解疾病的进展和评估治疗效果。我看到了许多患者在等待检验结果时的焦虑和不安，他们期待着结果能给他们带来好消息或者指导治疗方向。这让我深刻体会到，作为一名医学检验师，我们的工作对于患者来说是至关重要的。

通过这次实习，我不仅学到了实践技能，还培养了自己的责任心和团队意识。在实习期间，我和其他同学一起合作完成了一些困难的任务，我们相互支持和帮助，最终完成了任务。这次实习让我明白了医学检验工作的团队性质，每个人的努力都是为了最终的患者福祉。

小编认为，医学检验门诊实习是我医学生涯中宝贵的经历。通过这次实习，我不仅学到了许多实践技能和知识，还提高了自己的责任心和团队合作能力。我深深感受到了医学检验在诊断和治疗中的重要性，也意识到了医疗团队中每个角色的重要性。这次实习让我更加坚定了我成为一名医学检验师的决心。我相信，在未来的学习和实践中，我会继续提高自己的专业水平，为患者的健康贡献自己的一份力量。

门诊实习总结 篇4

门诊实习护理个人总结

我有幸参与了为期三个月的门诊实习护理工作，在这段时间里，我收获了许多宝贵的经验和知识。通过与患者的接触和与医护团队的合作，我深刻体会到了护理工作的挑战和意义。下面是我对这次实习的详细总结，以记录下这段珍贵的经历。

我要感谢我的指导老师和实习医生们，在整个实习期间给予了我耐心的指导和帮助。他们分享了自己的丰富经验，解答了我在工作中遇到的各种问题。在他们的指导下，我逐渐学会了如何与患者建立良好的沟通和信任关系，如何准确地记录患者的病情和护理措施，并学会了一些基本的医疗技能。

门诊实习让我更好地理解了护理的核心价值。每天我都能亲眼目睹患者们在医院中度过的艰难时刻，他们生病的痛苦和恐惧，以及他们对治疗的期盼。我深深地感受到了自己对患者身心健康的重要性和责任感。通过细心地观察和关心，我尽力为患者提供了最好的护理服务，帮助他们在疾病中战胜困难，重返健康的道路。每一次患者康复出院的喜悦都是我最宝贵的回报。

在实习期间，我还发现了自己的不足之处。门诊护理是一个快节奏、高强度的工作环境，在处理各种护理任务的同时，我有时会感到力不从心。医疗知识和技能的不足是我最大的短板，我经常会遇到一些我无法独立解决的问题。但是，这些挑战也激发了我不断学习和提高的动力。我会在毕业后继续进行进修和学习，以增强自己的专业能力。

团队合作是门诊护理工作中不可或缺的一部分。我十分幸运地和一群优秀的医护团队一起工作。通过大家的合作与协调，患者得到了更好的护理，并且整个工作流程变得更加顺畅高效。在团队中，我学会了如何与不同背景和性格的人进行良好的沟通和合作，共同完成护理工作的各项任务。团队的力量不仅极大地提高了工作效率，也为我提供了许多宝贵的学习机会。

小编认为，门诊实习护理是我人生中一段珍贵的经历。我深深感受到了护理工作的伟大和挑战，以及参与其中的荣幸。通过与患者的交流和护理工作的实践，我学会了如何与患者建立良好的沟通关系，提供高质量的护理服务。我也意识到了自己的不足之处，并且决心在以后的工作中加以改进和提高。我将继续学习和努力，成为一名更优秀的护士，为患者的健康贡献自己的力量。

门诊实习总结 篇5

在我进行门诊护理实习的这段时间里，我积累了许多宝贵的经验和收获。通过和患者亲密接触和与医护人员的合作，我对门诊护理工作有了更加深入的理解和体会。

在实习期间，我主要负责患者的接待和病历整理工作。每天早上，我会在门诊大厅等待患者的到来，耐心地向他们询问症状，并记录在病历上。在这个过程中，我学会了如何与患者进行良好的沟通，如何倾听他们的需求，并尽力满足他们的要求。

除了接待工作，我还参与了一些简单的护理工作，比如测量患者的血压、体温和心率等。在这些操作中，我必须保持准确和细致，因为这些数据对医生的诊断和治疗至关重要。通过不断的练习和实践，我的护理操作能力得到了提高，我也更加了解了患者的生理和心理需求。

在实习期间，我还有幸观摩了一些复杂的诊疗过程，比如皮肤科的激光治疗和内科的抽血检查等。通过观摩这些过程，我对门诊护理工作的复杂性和重要性有了更深刻的认识，也增强了我对这个职业的信心和热情。

在与医护人员的合作中，我学到了许多团队合作的技巧和方法。在门诊护理工作中，团队合作是至关重要的，只有大家齐心协力，才能保证患者得到最好的护理和治疗。通过和医护人员的交流和合作，我学会了如何与不同性格和背景的人相处，如何在紧急情况下迅速做出决策和行动。

小编认为，门诊护理实习给我带来了许多宝贵的经验和收获。这段经历不仅让我更加了解了门诊护理工作的重要性和复杂性，也增强了我对这个职业的热爱和信心。我相信，在未来的工作中，我会继续努力学习和提高自己的专业能力，为患者的健康和幸福贡献自己的力量。

门诊实习总结 篇6

医学检验门诊实习总结

在医科大学的四年学习生涯中，我有幸参加了一次医学检验门诊实习。这段实习时间不仅让我更加了解医学检验的重要性，还让我亲身体验了医学检验的工作流程和专业技能。在这个实习期间，我经历了许多难忘的瞬间，积累了宝贵的实践经验。

实习的第一天，我怀着激动和紧张的心情来到医学检验门诊。门诊的环境整洁明亮，仪器齐全、先进。在导师的指导下，我很快适应了实验室的工作氛围。实验室内忙碌的人群，仔细操作的手指和密集的目标细胞，让我震撼不已。我开始明白，这个门诊的工作并不是简单的化验操作，而是承担着诊断疾病、指导治疗的重要作用。

在这段实习期间，我主要参与了常规检验和特殊检验。常规检验包括血常规、尿常规、血型鉴定等项目。我亲自进行了血液标本的采集、标本的处理和检验结果的判读。这些检验项目对于患者的疾病诊断和治疗起到了重要的作用。特殊检验则更具挑战性，例如免疫学检验、分子生物学检验等。这些检验项目需要精细的技巧和严谨的操作，一丝一毫的差错都可能导致结果的错误。

通过这次实习，我深刻认识到了临床医学与检验医学的紧密联系。医生通过临床症状和体征判断疾病的可能性，而检验医生则通过检验结果给出确诊和治疗建议。之间的合作和互动是密不可分的。实习期间，我有幸跟随医生去病房，观察了医生如何根据的检验结果制定出个性化的治疗方案。我意识到，检验医生的工作直接影响到患者的病情和康复。

在实习过程中，我遇到了不少困难和挑战。首当其冲的是工作的高强度和时间的紧迫。为了保证检验结果的准确性，需要在有限的时间内完成大量的工作。而且，实验室内的仪器设备往往非常复杂，操作起来需要十分精准。一丝不慎就可能导致误差的出现。在我遇到困难时，导师经常给予我指导和鼓励，让我及时调整自己的心态，解决问题并不断提升自己的技能。

在这段实习期间，我还深刻体会到了团队合作的重要性。医学检验门诊是一个由多个科室组成的团队，每个科室的工作都紧密相连，相互协作才能保证工作的顺利进行。我和导师、技术人员和其他实习生一起合作，互相帮助，共同解决困难。团队合作不仅提高了工作效率，还增强了相互之间的交流与学习机会。

在这次实习中，我不仅学到了很多专业知识和技能，还更加明白了医学检验背后的责任和担当。医学检验的结果直接关系到患者的生命和健康，一丝不苟的态度和精确的技术是每位检验医生应有的品质。我会认真总结实习的经验，不断提升自己的实践能力，为将来成为一名优秀的检验医生而努力。

小编认为，医学检验门诊的实习经历是我医学生涯中非常宝贵的一段经历。通过实习，我不仅增长了专业知识和技能，也深刻体会到了医学检验的重要性和责任。这段经历将对我未来的医学生涯产生深远的影响，我希望能够在检验医学领域发展，为患者的健康贡献我的力量。

门诊实习总结 篇7

医学检验门诊实习总结

我作为一名医学生，在大学期间有幸参加了医学检验门诊的实习。这个实习给了我一个宝贵的机会，让我亲身体验了医学检验的实际工作环境，并了解了其中的工作流程和技术操作。通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识，还锻炼了自己的实际操作能力和团队合作能力。

在医学检验门诊的实习中，我主要负责协助医师进行各类实验室检验项目。我每天早上都会按照门诊的排班情况，到实验室准备工作。首先，我需要进行仪器的准备和检查，确保设备运行正常。同时，还需要根据每个患者的检验项目，准备所需的试剂和材料。

由于医学检验门诊接待的患者较多，流动性也较大，所以工作强度较大。在整个实习过程中，我时常感受到了工作的紧张和忙碌。尤其是在上午的高峰期，实验室人员需要快速而准确地完成大量的检验工作。这个时候，我们需要相互配合，高效协作，以确保检验结果的准确和及时。

在实验室里，我有机会接触到各种各样的仪器和设备。这些先进的仪器不仅为我们提供了准确的检验结果，而且提高了工作效率。通过实际操作，我了解了各种实验方法的原理和步骤，并学会了如何正确使用这些仪器。与此同时，我也增强了对质量控制和安全操作的意识，这对于日后从事医疗工作非常重要。

除了技术操作外，实习过程中我还学会了怎么与患者进行有效的沟通。每当有患者来到门诊进行检验时，我都会主动地与他们交流，了解他们的情况并解答他们的疑问。对于那些可能感到紧张和担忧的患者，我会尽力安抚他们的情绪，让他们感到放心。通过这种沟通和交流，我不仅提高了自己的沟通能力，还能够为患者提供更好的服务体验。

这次医学检验门诊的实习，让我深刻地认识到医学检验工作的重要性与挑战。医学检验是医疗过程中不可或缺的一环，它直接关系到患者的健康。只有准确的检验结果，医生才能做出正确的诊断和治疗决策。因此，我更加珍惜每一个检验项目，认真对待每一份标本。

通过这次实习，我也对自己未来从事医学检验工作有了更加明确的规划和目标。我意识到，作为一名医学检验师，我需要不断学习和提升自己的专业知识和技术水平，以适应社会发展和医疗技术的变革。同时，我也要不断提高自己的团队合作能力和沟通能力，与医生和其他医务人员配合，为患者提供更好的医疗服务。

总而言之，这次医学检验门诊的实习让我亲自感受到了医学检验的实际工作环境和工作流程。通过与医生、仪器、材料和患者的互动，我不仅学习到了专业知识和实际操作技能，还培养了团队合作意识和沟通能力。这次实习对于我的职业规划和成长都起到了积极的促进作用。我将会在今后的学习和工作中不断努力，成为一名优秀的医学检验师，为患者的健康贡献自己的一份力量。

门诊实习总结 篇8

近年来，随着医疗行业的不断发展，护理专业也愈加重要。作为医疗团队中不可缺少的一员，护士在医疗工作中的作用越来越受到医护工作者的重视。

而在护理实践中，护士门诊实习是不可或缺的一个环节。下面我们将就护士门诊实习的内容进行总结。

一个完整的护士门诊实习包括以下几个方面：

一、基本技能的学习

护士门诊实习的初衷是为了与大学所学的理论知识相结合，将其应用到实践中去。因此，在实习初期，必须得先学习相关的基本技能，如体温、血压、心跳等常规检查技能。

1、体温测量

体温是人体代谢功能的重要指标，也是护士门诊实习的必学技能之一。护士需要学习正确的体温测量方法，并了解不同年龄段体温正常范围的差异。

2、血压测量和记录

血压是监测病情的重要指标，血压的准确测量与高血压患者的生命安全密切相关。护士需要学习正确的血压测量方法，并记录相应数据。

3、心跳测量和记录

心跳是观察患者病情的重要指标之一。护士们需要学习正确的心跳测量方法，并掌握心跳数字数据的记录技巧。

以上三点是护士门诊实习所必须掌握的基本技能之一。熟练掌握基本技能，才能确保后续的门诊工作顺畅进行。

二、门诊病历评估

在护理实践中，门诊病历评估是非常关键的一个步骤。护士需要对患者进行细致的评估工作，以便为医生提供最全面、详细的病历记录。

门诊病历评估包括患者的身体状况、症状表现、过往病史等多个方面。评估的过程中需要考虑患者的感受，细致的询问和观察，通过充分沟通，详细了解患者的身体状况和病情，从而更好的进行后续的护理工作。

三、急救处理

急救处理是护士门诊实习的另一项重要内容。门诊护理中急救处理的应用较为常见，护士需要在实习过程中学习心肺复苏、出血处理、化疗并发症等方面的紧急应对技能，以应对各种急性突发病情。

在急救处理中，护士们需要快速反应、果断决策，配合医生完成急救措施，并对患者进行有效的记录和监护。

四、诊断能力的提升

护士门诊实习还要提升诊断能力。随着医疗技术和医学知识的不断更新，护理实践也需要与时俱进。护士们需要在实习过程中继续学习、积累新技能，提升诊断和处理病情的能力。

分析每一位患者的具体情况，综合运用所学知识和技能，确保提供正确有效的护理服务。

总的来说，护士门诊实习的内容是非常丰富和多样的。需要护士们在实践中掌握并运用相关的基本技能、门诊病历评估、急救处理和诊断技能等方面的技能，才能在护理工作中表现出色，为患者带来更好的护理服务。

门诊实习总结 篇9

在实习过程中，我了解药品配伍,学习药品在药理、适应症、药品归类、不良反应和药物禁忌等知识。学习按处方发药的操作流程，发药时需要严格遵循“四查十对”制度。我不断

总结学习方法和临床经验，努力培养自己独立思考、独立解决问题、独立工作的能力。 我不断加强自身医德修养，培养全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养。对发放到病人手中的药品，我能主动向病人讲解有关用药的常识与注意事项，

尤其对特殊人群用药注意事项作耐心解答，提高患者用药的依从性。 我将理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。不仅如此，我通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，给各带教老师留下了深刻的印象，得到老师的一致好评。 通这次实习，我发现了不少自己的问题，也找到了自己的缺点和不足。实习不但丰富的自己的专业知识，积累了社会经验，为以后走上社会工作岗位打下了基础，也增强了自己的适应社会的能力，让我知道自己所学的知识还太肤浅，专业知识在实际应用中的匮乏，使我了解到必须让自己懂的更多，才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。篇二：西药房实习自我鉴定范文 西药房实习自我鉴定范文 现在我来说说我在西药房实习的情况吧!首先在药房其间我遵守药房的各项规章制度.做到上班不迟到,不早退,热爱自己的工作,关心病人,和同事相处得很好,他们也教会我很多知识.

其次我在西药房学习的知识: 一、学会了药物的摆放：同类药物放在一起,做到先进先出. 二、学会了看处方：首先看病号,再看年龄,最后看用法用量. 三、学会了拾处方,拾处方要认真、细心,要检查有没有药物配伍禁忌. 四、学会了处方的计价收费. 最后是我在西药方实习的感想：在这三个月真的学会了很多知识,老师有时会考一下我们,使我们增长很多知识.我运用在学校老师教我的知识加上实际鉴习学会很多药学上的知识!篇

三：西药房实习自我鉴定 西药房实习自我鉴定 在西药房里的几个月里使我学会了很多东西,增加好多医学上的知识. 现在我来说说我在西药房实习的情况吧!首先在药房其间我遵守药房的各项规章制度.做到上班不迟到,不

早退,热爱自己的工作,关心病人,和同事相处得很好,他们也教会我很多知识. 其次我在西药房学习的知识: 一、学会了药物的摆放：同类药物放在一起,做到先进先出. 二、学会了看处方：首先看病号,再看年龄,最后看用法用量. 三、学会了拾处方,拾处方要认真、细心,要检查有没有药物配伍禁忌. 四、学会了处方的计价收费. 最后是我在西药方实习的感想：在这三个月真的学会了很多知识,老师有时会考一下我们,使我们增长很多知识.我运用在学校老师教我的知识加上实际鉴习学会很多药学上的知识!

门诊实习总结 篇10

骨科门诊实习个人总结

在学习医学的道路上，实习是非常重要的一环。对于医学生而言，实习是将理论知识与实际经验相结合的桥梁，也是提升自己专业素养和实践能力的机会。我曾有幸在骨科门诊进行了一段时间的实习，通过此次实习，我收获了许多宝贵的经验和知识。

骨科门诊给我提供了一个真实的学术环境，让我更好地了解骨科疾病的诊断与治疗。在骨科门诊，我能够亲身观察和参与各种临床操作，学习到一系列的针对性检查和拍片技巧。例如，了解X线片的解读原理和方法，进而能够辅助医生对病情进行分析和判断。同时，我也学习了如何与患者进行病史询问和体格检查，如何运用一系列的体征和症状进行诊断，并制定相应的治疗方案。这些实践操作锻炼了我的观察力和分析能力，让我对骨科疾病有了更深入的了解。

通过与患者的沟通，我更加意识到医者的责任和使命。每天，骨科门诊都会有大量的患者来就诊，他们或是因为外伤、骨折或骨质疏松等病症而痛苦不堪。在面对这些患者时，我了解到作为一名医生，除了专业技术的精湛，还需要具备关怀患者的情怀。通过与患者互动，我学会了倾听和理解他们的需求以及病痛所带来的困扰。在与患者交流的过程中，我相信我能够为他们带来更多的安慰和希望。

骨科门诊还给了我一个很好的机会去学习团队合作和协调能力。在门诊，医生和护士们彼此之间紧密合作，以提供最好的医疗服务给患者。我参与到了一些病例的讨论和治疗方案的制定中，通过与医生和护士们的互动，我学到了如何与团队成员有效地合作，以实现更好的治疗效果。同时，我也学会了在高压环境下保持冷静和高效的工作状态，这对我今后的医学生涯无疑是十分重要的。

通过这段时间的实习，我对自己的职业规划有了更加明确的认识。骨科门诊让我看到了这个专业的广阔前景，也让我对自己以后的发展有了更多的想象空间。我梦想着将来成为一名出色的骨科医生，诊断和治疗各种骨科疾病，帮助更多的患者重拾健康和快乐。

小编认为，这段时间的骨科门诊实习让我受益匪浅。通过亲身参与临床实践，我拓宽了自己的眼界，提高了专业素养和处理问题的能力。与患者的交流让我看到了医者的崇高职责，学会了关怀和安慰他人。团队合作的经验让我明白了医疗工作中的合作与协调的重要性。这段实习经历让我对自己的未来有了更加明确的目标和方向。感谢骨科门诊给予我的学习机会，我将会全力以赴，追逐我的医学梦想。

保险实习总结十篇

我们急需编写各种类型的文件来推动项目进展，人们对范文在写作过程中的重要性越来越重视。你是不是正在为范文带来的困扰所困扰？接下来，我想与大家分享一篇关于“保险实习总结”的精彩文章，希望您喜欢本文的语言风格！

保险实习总结 篇1

人身保险的推销工作具有一些特点。

第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。

第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。

第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。

第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。

第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。

我的实习心得

为期两个月的保险实习，除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：

第一把金钥匙：真诚

“精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可？真诚！记得踏入人寿的第一天，刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨的男子领进了个人业务部，故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜--真诚！从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是发展的根源！公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步！

第二把金钥匙：沟通

在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助！

第三把金钥匙：激情与耐心

激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，许多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件……来公司之前，我已有充分的心理准备，书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。

第四把金钥匙：创新

技术大家可以学，但创新却只属于你自己！这是自我价值实现的最佳方法。每个方案的设计，每项工作的展开，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源！

第五把钥匙：主动出击

实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用！在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。

保险实习总结 篇2

紧张而又充实的中华保险实习生活就要结束了，在这里的两周学习了很多，收获了很多，感触也很多

两周前怀着紧张期待的心情来到中华保险，在新的环境、新的开始、新的挑战，自己之前所学的理论知识终于可以付诸实践了，

来到中华的首日受到了各位领导的热情欢迎，并寄予我们深切的关怀和勉励，同时也要求我们认真扎实的做好每一项工作，把基本功学牢学扎实。

实习的主要内容是学习中华保险车险条款，录单及出单以及整个工作流程

1、接待客户，向客户介绍保险条款并根据客户具体情况做出保险方案计算保险费。

2、负责填写投保单；先收集好客户的行驶证、身份证复印件等资料新车则要提供购车发票和合格证，然后对照证件上的内容填写投保单，再用电脑进行录入。

3、经核保无误通过后，交强险打印保险单和保险标志、商业险打印保险单和保险卡，核对确定准确无误后，将保险单交到财务，再用专门的笔记本把客户的资料登记好。

4、把单证按类别整理并装订，最后送至档案管理室并按月份将其归类，

古有卖油翁以铜钱置于油瓶之口，举勺斟油而铜钱不湿。卖油是一个简单而平凡的工作，就是在这平凡而又简单的工作岗位上卖油翁创造出了他的奇迹迅速而又准确的将油装进油瓶。

这个故事告诉我们无论身在什么岗位，都应该具有扎实的专业技能，上阵杀敌我们要有精准的剑术，卖油我们也要卖的漂亮。

学习系统录单并不是很难的工作。例如一个交强险的录入，我们需要客户提供发票、合格证、身份证复印件等证件，在证件号码录入的时候发动机号和车架号是最重要的，尤其是车架号长达17位且数字字母混合，一不小心就会出错，录单又要讲求速度，要快速而又准确的录入确实要通过不断的练习才能达到。这是我们就要有卖油翁的精神，通过的反复不断的练习，达到孰能生巧的境界。在商业险录入的时候我们又要反复不断的练习熟记每个险别在系统里对应的代码以提高录入速度。

保险的知识是很多琐碎的点，就像一粒粒珠子需要我们把它串联起来才能变成美丽的项链。保险知识其中每个险种都有它的特点都有它承保的范围和发挥的功能附加险则像点缀和补充满足客户不同的个性化需求，比如私家车就不需要承保车上货物掉落责任险，而货车则最好承保车上货物责任险。同时险种的搭配也有其固定的规则，每个附加险都必须有其对应的主险，不能单独承保，不同的保险公司又有自己不同的规定就像不同珠琏的卖家有不同的卖法。

一个单位机构就像一个马达，每个部门是不同的工作单元，每个员工是具体的零件，马达良好运转就需要每个员工的共同协作,协作的桥梁是沟通。成员之间能够良好的将自己的意见和建议表达给对方，才能使我们的马达运转的更加有序。

保险实习总结 篇3

一、实习概况

1.实习时间

20xx年12月10日至20xx年1月10日

2.实习单位

中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心

3.实习意义

在学校和系有关领导和老师的指导下，我们统一开展了大学生毕业接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感的实习活动，培养初步的实际工作能力和专业技能。

二、实习内容

1.了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史;

分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分;

承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证;

团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证;

5.了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，培养和提高在单位的工作能力。

三、实习总结

1、实习初期

时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了三年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。为增加实践经验，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期间由扬州职业大学信息工程学院的安排下到了中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心实习。我很感谢扬州职业大学信息工程学院和中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心给我这样的难得机会，同时由衷地感谢所有为我的实习提供帮助和指导的的中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心工作人员及我的老师,感谢你们为我的顺利实习所做的帮助和努力。

2.实习单位简介

中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高。中国人寿保险股份有限公司扬州电话销售中心是中国人寿新开辟的一种途径。

3.实习体验

根据我系面向本专业实习的号召，我怀着一份激动和好奇的心情来到中国人保财险股份有限公司，开始了大学以来的第一次实习实践活动。现在回想起来，虽然只有短短一个礼拜的实践期，但在这段时间的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识,让我受益匪浅;并且接触了很多优秀、积极工作、热爱生活的人，在这里我度过了一段快乐而又难忘的时光。保险是将来面向的主要方向之一，在里面学到的很多东西对我终身受用，我觉得无论我们做什么都应该把它做的最好。实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方面对这周的参观实习做一个工作小结。

在中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心实习的一个月的时间里，我了解了有关保险的知识，学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅，并体验了一种新的生活。在中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——鸿康和安心百分百的基本条款及规定的培训，参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人资格证的考试培训。通过在公司的培训与工作的参与，我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，主要是：(全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。(真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪(踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

对于交际工作能力和专业技能也有具体要求如下：理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。热爱劳动的良好品德

4.业务流程

保险公司的主要业务流程分为以下三类：

保险展业

保险展业是保险公司引导具有同类风险的人购买保险的行为。保险公司通过其专业人员直接招揽业务称作“直接展业”，保险公司通过保险代理人、保险经纪人展业称为“间接展业”。

业务承保

保险人通过对风险进行分析，确定是否承保，确定保险费率和承保条件，最终签发保险合同的决策过程。

保险理赔

保险公司在承保的保险事故发生，保险单受益人提出索赔申请后，根据保险合同的规定，对事故的原因和损失情况进行调查，并且予以赔偿的行为。

保险实习总结 篇4

一、实习概况

1、实习时间

20xx年12月10日至20xx年1月10日

2、实习单位

中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心

3、实习意义

在学校和系有关领导和老师的指导下，我们统一开展了大学生毕业接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感的实习活动，培养初步的实际工作能力和专业技能。

二、实习内容

1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史；

分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分；

承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证；

团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证；

5、了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，培养和提高在单位的工作能力。

三、实习总结

1、实习初期

时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了三年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。为增加实践经验，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期间由扬州职业大学信息工程学院的安排下到了中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心实习。我很感谢扬州职业大学信息工程学院和中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心给我这样的难得机会，同时由衷地感谢所有为我的实习提供帮助和指导的的中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心工作人员及我的老师，感谢你们为我的顺利实习所做的帮助和努力。

2、实习单位简介

中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者————中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高。中国人寿保险股份有限公司扬州电话销售中心是中国人寿新开辟的一种途径。

3、实习体验

根据我系面向本专业实习号召，我怀着一份激动和好奇的心情来到中国人保财险股份有限公司，开始了大学以来的第一次实习实践活动。现在回想起来，虽然只有短短一个礼拜的实践期，但在这段时间的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅；并且接触了很多优秀、积极工作、热爱生活的人，在这里我度过了一段快乐而又难忘的时光。保险是将来面向的主要方向之一，在里面学到的很多东西对我终身受用，我觉得无论我们做什么都应该把它做的最好。实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方面对这周的参观实习做一个工作小结。

在中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心实习的一个月的时间里，我了解了有关保险的知识，学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅，并体验了一种新的生活。在中国人寿股份有限公司扬州电话销售中心，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——鸿康和安心百分百的基本条款及规定的培训，参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人资格证的考试培训。通过在公司的培训与工作的参与，我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，主要是：（通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计（电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高能力的学习欲望。（踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

对于交际工作能力和专业技能也有具体要求如下：理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。热爱劳动的良好品德

4、业务流程

保险公司的主要业务流程分为以下三类：

保险展业

保险展业是保险公司引导具有同类风险的人购买保险的行为。保险公司通过其专业人员直接招揽业务称作“直接展业”，保险公司通过保险代理人、保险经纪人展业称为“间接展业”。

业务承保

保险人通过对风险进行分析，确定是否承保，确定保险费率和承保条件，最终签发保险合同的决策过程。

保险理赔

保险公司在承保的保险事故发生，保险单受益人提出索赔申请后，根据保险合同的规定，对事故的原因和损失情况进行调查，并且予以赔偿的行为。

5、经验汇报

在实习的这段时间里，我学会了工作方面的一些处理办法，也就是我们内部人所说的“拒绝处理话术”。看似稀奇有趣的对白却隐藏着不少专业和技巧，我在这里和老师、领导们汇报一下：

（1）对保险没兴趣

a）没兴趣，这太好了，假如说你对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在，而你对保险没兴趣，说明你不会有道德风险，身体健康，正是我们最佳的承保对象，我想提供最好的资料给你参考，耽误您几分钟好吗？

b）保险不是讲兴趣，而是讲需要，保险不是奢侈品，而是必需品，不如我简单地为你做一下介绍，如果您觉得有需要再买也不迟。

c）先生/女士，您一定对保险没兴趣，象您现在在事业这样好，生活这样安定，怎么会有精力关心风险？而我的服务正是为您居安思危做准备的。

（2）考虑一下，过一段时间再说

a）当然了，这是一张长期的契约，考虑也是非常重要的，只不过风险不是我们考虑好了才发生，早一天投保，早一天受益，要是以外发生了，再说就晚了，既然您已认识到了保险的意义与功用，早晚都要办，您还等什么呢？

6、实习小结

我觉得实习可以让我们更实际的机了解和熟悉工作实际的机会，只有在实际工作中，我们才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于我们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分认识自己，进而不断地去改造自己；善于发挥自己的长处，敢于接受批评，弥补不足——————这就是我对自己实习的态度。

四、实习心得

1、从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。

当你刚进入新单位的时候，刚开始的业务会因为觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，工作效率也明显降低了，而且容易走神。其实这是个磨合阶段，只要你尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了。总之，在基本业务的这一关能够顺利走过去，以后即使换成其它工作，你也能做得很好。

2、渐渐学着融入新的环境，适应也要有个过程的。

回头想想，一个礼拜前的我和现在的我在别人看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司人员的关系已经发生了一些变化。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想大家进入时应该也一样吧。经过近一个礼拜的实习，我的这种陌生感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是需要更多的经验和努力。

保险实习总结 篇5

前言

从对于中国出口信用保险公司一无所知，到全面了解后对于中国信保的工作心生向往，再到得偿所愿加入中国信保南昌营管部开始实习之旅，我不得不感念自己的幸运。然而感念之余，更感肩负责任之巨。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

实习小记

一周一，报到日。

上午十时赶到海关大楼八楼中国出口信用保险公司南昌营业管理部的办公地点，原以为公司九点上班而我十点到达的点钟非常合理，然而到达之后公司却空无一人，才发现原来全公司正在会议室开晨会，另一位新同事早已到达，自觉汗颜，不禁感到自己稍晚于上班时间报到的安排实在有些自作主张，尽管似乎并未有人特别在意我的迟到，但是凡事赶早总归是更好的。

会后徐良斌先带我安顿了办公座位，我有幸被分到廖志斌处长负责的业务一处。之后徐良斌便引见我与另一位新同事严宽一起与前辈领导一一照面，尽管多数人的身影都略显忙碌，但是稍作观察，便知整个公司的气氛是严肃活泼的，同事们的状态都尽显亲和与活力。

会见完公司诸同仁，我便回到自己的座位上，开始翻看被发予的业务书籍。中午跟随廖处前往了午餐的地点。餐后，同事们在活动室里玩台球，我不擅此道，还待学习，因此便在一旁聊当看客。下午，我则继续在忙碌的处室中闹中取静，浏览手边的业务书籍，初出茅庐，静观慎言，总不会有错。就这样，度过了实习的第一日。

二周二，早晨大雨倾盆，上班路上的道路积水着实给我带来了不小的麻烦。原本计算充裕的时间，因此而显得局促，接近九点我方才到达办公地点。

一进门办公室只有寥寥两三人而且也即将动身离开，原来今天同办公室的同事都要外出或出差，不久办公室便只留下我一人。因为并未被安排具体工作，我于是计划继续学习业务书籍。不得不说，尽管曾为了面试对公司进行了一番调查，然则我对于中国信保工作所知无异于管中窥豹，周一刚来时列席的晨会，诚然我其实听得是云里雾里。

信保的工作需要的专业和细致要求颇高，因此，刚来工作一两日便想承担任何具体工作其实都是一种天真的想法，我想这也是人事部实习安排的用意，尽快建立对业务的印象才是当务之急。基础知识，具体合同条例，客户经理手册等等众多业务书籍手册摆在桌前，囫囵基础知识以建立初步概念无疑该摆在首位。而学习基础知识的书籍主要则是由公司自主编撰的《出口信用保险——操作流程与案例》一书。全书共七章，我大致罗列了一个计划，本周实习的主要任务，便是读完这本书。我给自己的要求并不高，我知道出口信用保险工作要求的专业知识面颇广，单凭阅读一本书绝然不能满足日后的业务需要，而一本书更不是一遍学习就能完全吸收，而我现阶段的目标，也仅仅旨在让自己能在听到同事领导谈论业务时，不至于不知其所云。然而，在真正上手学习的时候，没有接触过保险和外贸知识的我还是倍感吃力，书籍之于我艰涩难懂，特别是外贸方面的有关知识我几乎一无所知，只有待日后补强，否则势必是无法很好地为企业客户提供专业的服务。所谓“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，放在此刻也不显得过分。

保险实习总结 篇6

保险行业实习总结

在大学期间，我有幸获得了一次在一家知名保险公司的实习机会。在这段时间里，我深入了解了保险行业的运作方式和保险产品的种类，提升了自己的专业素养和学习能力。下面是我对这次实习的详细总结。

实习的第一个任务是了解保险行业的背景和基本概念。我学习了保险的定义、保险市场的结构以及保险公司的角色和职能等。通过阅读相关的文献和与同事交流，我对保险行业有了一个较为全面的了解。这为我后续的工作任务打下了坚实的基础。

我参与了保险产品的设计和推广工作。我与公司的产品经理一起讨论并了解了不同类型的保险产品，如人寿保险、车险、财产保险等。我帮助产品经理撰写了一份关于新产品的市场调研报告，并提出了一些改进建议。在此过程中，我学会了通过市场调研和竞争分析来确定和改进新产品的特点和定位。

在实习期间，我还有机会参与了保险索赔的处理工作。我学习了如何对保险索赔进行审核和理赔，并熟悉了相关的法律法规和保险合同。我还帮助索赔部门建立了一个电子化的索赔处理系统，提高了处理效率和准确性。通过这个任务，我学会了如何在复杂的法律和技术环境下进行有效的协调和沟通。

除了以上的工作任务，我还参与了一些培训和团队活动。保险公司为我们提供了一系列的培训课程，包括保险法律、理赔技巧和销售技巧等。这些课程不仅加深了我的保险知识，还提高了我的团队合作和沟通能力。我们还组织了一次社区服务活动，为当地的老年人讲解了保险知识，帮助他们解决一些保险方面的问题。通过这些团队活动，我培养了一种责任感和同理心，这对我未来的职业发展将非常有益。

小编认为，这次保险行业的实习经历让我受益匪浅。我不仅增加了对保险行业的了解，还提升了自己的专业素养和学习能力。我学会了如何与同事合作，跨部门沟通和协调。我对保险行业的未来充满信心，并希望能在这个行业取得长远的发展。

保险实习总结 篇7

保险客服实习总结

在这个充满挑战和机遇的世界，我有幸在一家知名保险公司进行了为期三个月的客服实习。这段时间，我不仅收获了丰富的经验和实践机会，还培养了良好的沟通能力和解决问题的能力。

一、实习背景

作为一名保险客服实习生，我的主要任务是通过电话、邮件或在线聊天与客户进行沟通，并解答他们在保险购买、理赔、退保等方面的问题。我还负责记录客户的相关信息，以便日后进行追踪和管理。

二、具体内容与学习

1. 沟通技巧的提升

在与客户进行沟通时，我深刻体会到了沟通技巧的重要性。通过实践，我学会了积极倾听和回应客户的需求，通过亲切、友好且专业的语言，帮助他们解决问题，并提供恰当的建议。

2. 解决问题的能力

作为客服人员，解决问题是我工作中最重要的一部分。我学会了仔细了解客户的问题，并快速找到解决方案。有时候，客户可能焦虑或不满意，我需要耐心地监听他们的诉求，并通过合理的解释和解答消除他们的疑虑。

3. 团队合作与协调能力

除了与客户沟通外，我还与其他部门的同事合作，以确保客户的需求得到及时和准确的回复。我学会了积极主动地与团队成员合作，并在处理工作中与他们保持沟通和协调。这一经验不仅提高了我的团队合作能力，还培养了我与他人合作解决问题的能力。

三、心得体会

通过这次实习，我更深入地了解了保险行业。我意识到，作为一名保险客服人员，对保险产品的了解至关重要。只有全面了解产品特点和理赔流程，才能更好地为客户提供服务。我还体会到了保险行业的复杂性和重要性，这让我更加珍惜这个实习机会，并对未来在这个行业的发展充满期待。

这次实习还增强了我的自信心和应变能力。在与客户交流时，我时刻保持积极乐观的态度，尽力解决问题，这也使我更加深刻地认识到人际关系的重要性。

小编认为，保险客服实习是我一个宝贵的经验。通过实践与学习，我不仅提升了自己的沟通技巧和解决问题的能力，还加深了对保险行业的理解和认识。通过此次实习，我也更加明确了未来在保险行业的发展方向，并为自己的职业规划打下了坚实的基础。感谢这次实习给我提供的宝贵机会和难得的学习平台！

保险实习总结 篇8

就以实习生的身份被分配到紫金县支公司，刚到河源。这里我感到支公司领导无微不至的关心，为我安排当邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了随同而来的困难也相应变大。实习的这段时间多遇到点困难，为了以后少受一点磨难，多积累点经验，不管怎么样，相信我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。里一位资深的客户经理负责带我通过她反复耐心的教导，逐渐了解银行保险的整个销售流程，并对产品特点也更加的熟悉，还教会了一些平安营销上的话术，使我能更好地突出重点地为客户讲解。

通过将近15天的学习，已经具备了单独经营网点的能力。支公司贺小书经理就派我邮政网点进行驻点，说实话当时又高兴又紧张。高兴的因为我终于有了第一个网点，并且独立经营，很快我工号也批下来了这一步的迈进对我意义重大。但是兴奋之后，深刻的进行反思，如何更好的开展工作，同时也担心我否能够胜任此项工作。通过一段时间同网点柜员的接触，初步取得了信任，慢慢的开始向我介绍一些顾客，通过和这些顾客攀谈，自身素质也同时得到提升，从话术的运用到产品的推荐都有了明显的进步。但是也从驻银行网点中发现了一些问题，该银行网点的平安营销意识淡薄，需要更加合理有效的引导，转变他观念;顾客的购买力缺乏，多为中下级顾客，并且对平安知之甚少。针对以上的问题也进行了反思，找出了一点解决的方法，比如说有针对性的突破，多组织几场高量的培训会;投其所好，尽量迎合大部分柜员的心里。实习了一个半月后，又被调到建设银行网点，同时充任邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了随同而来的困难也相应变大。实习的这段时间多遇到点困难，为了以后少受一点磨难，多积累点经验，不管怎么样，相信我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。

保险实习总结 篇9

x在新华人寿保险公司开始实习，已经学习了取得代理人资格证、相关业务技能培训)，各个层次都需要不断的培训学习。而且这里的工作氛围很好，每天都有晨会。大家快乐的学习，分享经验，是一份快乐的工作。在这里，你可以学到很多知识。不仅是保险，还有财务管理和人际交往方面的知识。退一步说，即使以后不适合合作保险，也锻炼了自己，提升了自己的一些素质。

此外，我们新华保险公司有很多激励机制，不断鼓励我们奋斗和挑战自己。我觉得这不仅是保险所必需的，也是人们生活所必需的。我以前从未穿过西装或领带。有必要来公司(当然现在就要申请)。我学会了一些基本的礼貌。至于同行业的竞争，绝对不能说一些污蔑的话。虽然这些都是一些基本的职业道德，但是经常听到同学说别的保险公司诋毁我们。我对此非常满意。一个公司不会把精力放在吹嘘和贬低竞争对手上，而是实际上为客户的利益服务。

总之，新华十年发展速度让我印象深刻！他的优秀产品和深厚的文化氛围深深吸引了我。我会继续学习，尽快成为新华的正式员工！

保险实习总结 篇10

保险公司毕业实习总结

在结束为期三个月的保险公司实习之际，我希望能够对这段实习经历进行总结与回顾。这次实习对于我来说是一次宝贵的机会，不仅让我深入了解了保险行业，还为我的职业发展铺平了道路。

在实习的第一天，我对保险行业的认知还停留在表面层面，对于保险公司的运作方式和流程知之甚少。通过这次实习，我有幸进入了公司内部，亲眼目睹了各个部门的运作方式，从而对保险业有了更深入的了解。

我首先被分配到了理赔部门，这是一个非常重要的部门，负责处理客户的索赔请求。在我实习期间，我有机会亲自参与了一些索赔案例的处理过程。通过与客户交流和资料搜集，我学会了如何判断索赔请求的合理性，并与其他部门合作以满足客户的需求。这一过程让我明白了保险公司面临的挑战，如何平衡客户需求与公司利益。

除了理赔部门，我还有机会参与产品开发和推广的工作。在市场部的带领下，我深入了解了不同类型的保险产品以及它们的定价与策略。我参与了一次产品推广活动，亲身体验了营销策略的制定和实施。这令我意识到了市场部门在推广过程中的重要性，以及如何将产品的优势传递给潜在客户。

我还参与了公司内部培训和会议。在这里，我有机会与其他实习生和职员交流，分享彼此的经验和见解。这对于我来说是一种宝贵的经验和学习机会，不仅加强了我的沟通和团队合作能力，还拓宽了我的视野。

通过这次实习，我不仅提升了专业技能，还发展了自己的软技能。例如，我学会了如何处理工作中的挫折和压力，并如何与不同性格和背景的人建立良好的关系。这对于我的个人成长和职业发展都非常有益。

当然，我也遇到了一些困难和挑战。在处理一些索赔案件时，我经历了一些情绪上的起伏和无助感。但是，通过与导师和同事的交流，他们不仅给予了我指导和支持，还分享了他们的经验和智慧。这让我对自己的能力和未来充满了信心。

在结束这段实习之际，我深深地感激这次宝贵的机会。通过实习，我不仅积累了宝贵的工作经验，也对自己未来的职业发展有了更明确的规划。我决心将所学所得应用于将来的工作中，并不断探索和发展自己的潜力。

我衷心感谢公司领导和所有同事对我的支持和帮助。他们的专业知识和热情激励着我信心满满地迎接未来的挑战。这段实习经历将成为我职业生涯中宝贵的一部分，我将永远铭记这段经历，也将竭尽全力为保险行业做出贡献。

实习月总结十篇

在校园里，我们阅读过许多范文，不少优秀范文是学生写出来的， 通过阅读范文可以提高我们的表达能力。多阅读范文对自己会有很大的帮助，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？小编为此仔细地整理了以下内容《实习月总结十篇》，仅供参考，希望能为您提供参考！

实习月总结 篇1

大学生中学一个月实习总结范文

华为总裁张建国曾说过：“一个人要敢于清零，学会从零开始。”这周学校对学生组织了月考，总结对学生们这一个月的学习程度而进行检测，而在这期间，我也回想了起，到xxxx中学已经有一个月的时间了，也应该对自己实习这一个月的实习学习工作态度、方法进行总结，为接下的实习工作而调整教学方式及工作态度。

虽然在这期间也会遇到一些意外，但是我坚信这世界上最可怕的两个词：一个叫做认真，一个叫做执着，认真的人改变自己，而执着的人改变命运，所以不管面对任何事情，一定会有解决问题的办法。在实习这一个月以，对自己实习期间的经验也收获颇多，学会了、成长了很多。

比如堂上由初登讲台的紧张，紧迫感，害怕学生们不能接受自己的上模式、方法而恐惧，到逐渐调整心态，把握好堂的节奏，再到现在再次登上讲台的放松，轻松自在，逐渐掌握调整好堂气氛，做到动静结合，并且与学生友好相处，互动交流。

在学生们上的过程中也出现了一些吃东西的现象，但是我当时并没有表现出特别严肃的表情，害怕当众批评会导致孩子的自尊心受到影响，所以在下与学生进行交流、探讨。通过这事情我也对自己也进行了总结：自己永远不要埋怨已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它，不应该靠发脾气解决问题，应该理智思考问题。

作为一名老师，在注重教学方式的用时，还要规范语言及肢体语言，因为作为一名老师体态轻盈，有自己的教学风格也非常重要。因为老师从自身角度尊重学生，那么学生也会尊重老师，这样做到了让学生死心塌地的跟着你学习。还有就是老师与学生相处不要过严过轻松，应该引导他们多接触多了解他们的兴趣爱好，反对用偏激的'事例影响他们，去给他们消极影响。

对于在xxxx中学实习，很喜欢这里的教学理念，学生，以及环境，希望在今后的实习工作中借用郭敬明的一句话：“每个人总有一天会遇到自己不擅长的事或者没有学过的事情，我觉得那不重要，只要你肯努力，就一定会取得相应的一个成果”。希望在实习工作中也越越顺利，成熟。

实习月总结 篇2

在这炎热的夏季，我有幸来到一家知名化工企业进行一个月的实习。这一个月的时间对我来说是非常宝贵的，我学到了很多新的知识，体验了真实的工作环境，也收获了很多宝贵的经验。在这里，我想分享一下我的实习月总结。

进入化工企业实习让我感受到了真实的工作环境。在实习的第一天，我被领进了这家企业的生产车间，看到了一排排巨大的生产设备在轰鸣运转，工人们穿着厚重的防护服在繁忙地操作着设备。我深深地感受到了这种工作环境的辛苦和艰辛。而我也从中体会到了团队合作的重要性，每一个环节都需要团队成员的密切配合才能确保生产顺利进行。在这个过程中，我学会了如何与不同性格的人合作，如何处理工作中的矛盾和问题，这对于我的职场发展是非常有帮助的。

我也得以学习到了很多新的知识。在实习期间，我跟随着一位资深的工程师学习了化工生产的流程，并学会了如何操作各种生产设备。我在实践中掌握了不少理论知识，并学会了分析和解决实际生产中出现的问题。同时，我还参加了企业组织的一些培训和讲座，了解到了化工行业的最新发展动态和技术前沿。这让我更加坚定了自己选择化工行业的决心，也为我的未来发展指明了方向。

这一个月的实习经历也让我收获了很多宝贵的经验。在工作中，我学会了严谨细致地对待每一个工作细节，做好各项工作的记录和总结。我还学会了主动沟通、勇于表达自己的观点和想法，与同事、领导进行有效的交流。同时，我也学会了在工作中保持耐心和乐观的态度，面对问题勇敢地去解决，不断提升自己的能力和素质。

这一个月的化工实习让我受益匪浅。我不仅学到了很多新的知识，体验了真实的工作环境，也收获了很多宝贵的经验。我相信这段宝贵的实习经历将成为我未来职业发展的一个重要的财富，让我更加坚定地走在自己选择的化工行业的道路上。感谢这家企业给我这次难得的实习机会，让我有机会认识到自己的不足和不足，也让我更加清晰地了解到自己未来的职业发展方向。我会继续努力学习、积累经验，不断提升自己，成为一名优秀的化工工程师。

实习月总结 篇3

实习行政月总结

随着时间的流逝，我已经在这家公司实习了一个月。这一个月里，我承担了一些行政方面的工作，同时也学到了许多宝贵的经验和知识。现在，我要对这一个月的工作进行总结，并谈谈我对未来的规划和期望。

在过去的一个月里，我主要负责公司的办公室日常运营管理工作。这包括维护办公设施、管理办公用品、接待来访客人、处理来电来访等。通过这些工作，我更加深刻地理解了行政管理的重要性和复杂性。我学会了如何高效地处理各项事务，如何与同事和客户沟通，以及如何解决各种问题和挑战。

在这一个月里，我也参与了一些公司活动的策划和组织工作。比如，我们举办了一次团建活动，我负责安排食品饮料、场地布置、活动设施等工作。这让我更加懂得了团队合作的重要性，也锻炼了我的组织能力和应对突发事件的能力。虽然在活动过程中遇到了一些问题，但通过团队的努力和配合，最终都圆满解决了。

除了以上的工作，我还参与了部门的会议和讨论，向领导汇报了我的工作进展和提出了一些建议。通过和同事们的交流，我了解到了公司的发展规划和未来的方向，也得到了一些宝贵的指导和建议。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。

在这一个月的实习中，我深刻体会到了行政工作的重要性和责任。行政是一项细致而重要的工作，需要我们对细节和规章制度有严谨的把控和管理。通过这个月的实习，我也发现了自己的不足和需要改进的地方。比如，我在处理一些突发事件时有时会有些手忙脚乱，还需要提升自己的应变能力和处理突发事件的能力。

这一个月的实习经历让我受益匪浅。我不仅学到了很多实用的知识和技能，也锻炼了自己的工作能力和团队合作能力。在未来的工作中，我将继续努力学习和进步，争取为公司的发展贡献自己的力量。希望在未来的日子里，我能够继续在这家公司实习，并取得更好的成绩和表现。

实习月总结 篇4

顶岗实习就是安排学生离校走入生产一线，进行劳动锻炼。顶岗，顾名思义，是在生产一线的诸多岗位从事生产性劳动，因为企业不是学校不可能满足学生提供专业对口的生产岗位所以在顶岗实习中原来所学的专业在很大程度上不可能对口，甚至基本不沾边。既然专业不对口，而为什么又要深入一线顶岗劳动，其意义在哪里？

意义之一，转变观念。转变观念就是让学生从大学生活、学习中切换到现实社会中去。高职培养学生的目标是——符合社会要求的技术性、应用性人才，如：基层领导、技术员、工程师、高级技工。要适应社会的要求，首先就要在思想观念上适应社会，了解社会对高职大学生的要求，特别是职业素养上应当具备哪些？以利做到缺什么补什么。

意义之二，增强岗位意识。作为一名高职毕业生，他毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有生产性的，质量性的，有采购性的，有营销性的，有维修性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。

意义之三，增强社会经验。增强社会经验，也是增加工作经验。作为一名高职毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干；实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。

在臻鼎科技股份有限公司实习期间，我担任的是三厂印刷文字间的一名丝印机操作员，主要任务主要是在软性印刷电路板（fpc）上印刷作为电路板上各部分说明的文字的以及印刷作为印刷电路板或电子零件装配时局部抗焊锡之用的可剥蓝胶。

在师傅的带领下慢慢的学会了工作记录表内容的填写，油墨的识别、使用，印刷版的安放、调整，丝印机的操作和注意事项。在学到这些知识外，通过这次实习我也总结出自己的不足及今后应该努力的方向：

（1）虚心学习，努力进步。在见习期间，我清醒的认识到自己在实际工作中的不足之处，缺少实践经验，设备现场经验匮乏，所以在日常工作中，我不断向领导和同事学习，加快补充自己的现场实践经验。以严谨的科学态度对待煤矿的每一项工作，争取不断进步，提高自己的专业技术能力。在现场设备操作时，总会看见很多实际应用中才会有的技术问题，这些都是书本上学不到的，所以现场的工人，他们便是我的指导老师，他们使我得到了很大的进步。

（2）恪守本职，扎实工作。我深知煤矿动力科工作的艰难与重要性，所以一开始就要求自己严格一点，来不得半点马虎、出不得半点差错，只有兢兢业业、扎扎实实，才能做到优质高效。为此，我把履行岗位职责、虚心学习作为自己的核心任务。在实习期间，经常跟随作业人员一起在设备现场观察、记录作业人员作业的过程，再与《作业规程》措施等相比较，获得了许多重要的一线经验。也经常与同事、师兄姐妹们一起讨论《规程》措施的编写依据和实际效果，这些都是不可多得的经验和知识，为我以后的工作打下了坚实的基础，也使得自己能够更快的进入角色，干起工作来得心应手。

（3）朴实诚恳，严格自律。作为一名煤矿动力科的分管技术人员，我知道应该具有朴实平淡的本色，努力让自己做到朴实不虚妄，热情不虚假，处事不急躁。心中始终要有规章制度，能够准确严谨的处理每一项工作。在工作方面，不怕困难，始终提醒自己要有顽强的拼搏精神。对于难度大的工作，要敢于迎难而上，以自己诚恳的态度和虚心的工作作风赢得了领导的好评。在生活方面，我积极参与公司组织的各项活动，参与组织各种青年职工的活动，这些都使得我保持了比较健康的生活方式。

不知不觉实习就结束了，总的来说，这几个月是学习的几个月，是锻炼的几个月，也是收获的几个月。我很好的完成了领导交办的各项工作，从事职工的学习，会议的记录，到现场的跟班，我都能较好的完成；希望能多看到、多学到，偶尔能帮上忙的地方也积极参与。由于前期自身经验的不足，使得我养成了虚心学习的好习惯，我知道未来的学习和工作之路还很长，我也将以一百分的热情投入到煤矿的工作当中，始终保持严谨扎实的态度，积极思考，善于开拓，争取在自己的岗位上为企业和社会贡献力量。

实习月总结 篇5

试用期的过去并不仅仅只是一段时间的结束,更是标志着你成为了真正的正式员工,来好好的总结自己,下面是小编为大家整理的关于前台转正工作总结范文，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

前台转正工作总结范文1来到公司已经有三个月了，公司规定三个月后转正，我三个月中，一直都努力工作，完成工作任务，做好自己行政前台的工作。下马是我这段时间的工作总结。

一、努力工作，坚守岗位

我自从担任行政前台工作以来一直都秉持之，努力工作的理念，没有一刻放松，坚持完成自己的每一份工作任务，时刻牢记自己的责任。想要做好工作也遇到了很多的困难，我经常会因为在工作的时候没有完成任务加班，因为我知道，如果我现在不努力好好打好基础，以后工作将无比艰难，将便的非常辛苦，我来到工作岗位就必须要做好自己的任务把自己该做的事情做好，不做任何的逃避。

工作不易需要珍惜，做好工作才是对工作的珍惜，我在工作中坚持完成任务，把每天的工作结束后我才会放松，其他时间只要在上班绝不会有丝毫的懈怠，工作是不容我们忽视的，要足够重视工作，要做好工作的任务才行，我知道每一份工作的需要我们的努力我们的付出才行，热爱工作，愿意为工作付出努力，愿意去做好工作，坚持做好每一天的工作任务，积极努力的做好自己的事情。

二、学习才会进步

每个岗位都有很多知识需要我们去总结需要我们去做好，没有任何人能够不学习，不进步就做好自己的工作的，想要做好这一切学好学习，需要努力，在工作中学习，我在工作中会遇到很多的问题，这些问题都是亟待解决的，为了不影响自己的工作我就会在工作的时候记录好问题，然和下班后空闲时间解决问题，不会把问题留存，以更快的速度解决才是最好的，把问题与工作结合让我能够加深印象，向人请教，网络查找等方式也是不可少的学习方法也是我常用的。

三、团结努力

工作不可能一个人就能作好，还需要所有人团结，配合，如果不团结，不共同努力只会让工作复杂化，让原本简单完成的事情，无法完成，团结可以减少我们工作时间，让我们的工作大大加快，我在工作的时候就是团结各个同事，与他们建立友谊，保持联系，有需要的时候及时向他们寻求结果，责任我顺利的度过了是哪个月的试用期时间。

四、文明礼貌

作为行政前台，接触的人比较多，因此礼貌是必须的，良好的礼貌会让人开心，会让人感到重视，更是能够拉近彼此距离，是的其他人感受到公司的善意，公司的文化，给人感觉公司是形象高大。传播公司的声誉非常好，文明有礼的接待更让人们接受。

文明有礼既展现公司形象，又展现个人素质。

我工作以来一直都是文明接待，礼貌回答，从来没有惹其他客户生气会站在他人的立场上考虑，会用自己的手段去赢得客户的认可。

三个月结束，是新的开始，在以后工作时我进继续努力，已经坚守努力工作。

前台转正工作总结范文2回顾这一个月，感慨良多，作为一名刚进入职场的菜鸟，懵懵懂懂、不知所谓，但在行政部各位前辈的帮助下，一路磕磕绊绊的走过。通过这一个月，我也学到了很多，快速的融入到--行政部这个小家庭中，个人的工作认识和工作能力也有了相应的提高。现总结如下：

一、以诚实的工作态度，严格要求自己，适应办公室工作特点

行政部作为公司主要的后勤工作地点，它的性质也就决定了办公室工作的繁杂性质。但是，行政部的人也相对的比较少，我作为一个新人，能够主动的去帮忙，遇到不懂的就去请教，积极的配合各位前辈，快速高效的完成各项工作。在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新人，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自己的业务素质。我时刻会提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做到完美。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、从注意清洁卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。

二、加强学习的力度，注重自身修养的提高

在--，企业文化相当的特别，除去第一条的诚实，我最欣赏的就是：终身学习。而这一点正是我想要积极做到的。也因为这样，我不断的通过网络、书籍等学习人力资源相关的案例分析，利用下班时间学习语言知识，不断提高自己的业务水平和个人能力。工作中，虽然没有什么特别大的贡献，但是能够配合同事完成各项指标，从中学习，以便以后自己能够更好的独立完成工作。

另外，我也特别注重从工作中吸取教训，不断的总结，认真的学习写作、人事相关的政策、档案管理等相关的知识。也虚心向前辈请教，取长补短，增强自己的服务意识。希望能够尽快的融入到--这个大家庭中去。

三、坚持做好每一项日常工作，快乐工作，自我肯定

1、出勤方面：每天都能提前至少三十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时检查各个办公区域的清洁、设备的完好等，并更新好SPS，方便--查询。

2、纸张文档、电子文档的归档整理方面：在工作中，我注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。

因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我也在个人电脑中建立了工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。

四、存在的不足

1、在本职工作中我还不够认真负责，岗位意识还有待进一步的提高。

不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在业务能力方面，我还有很多不足，比如在整理会议纪要时，没有抓住重点，记录不全，不能突出主要内容，给领导的会后工作也带来了不便。

2、对工作程序掌握不充分，对公司业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。

致使对自己有了些许的怀疑和不确定性，对未来也有了些许的灰暗情绪。

3、偶有缺少细心，办事不够谨慎，显得有些许毛躁。

工作是相对简单但又繁、杂、多，这就要求我必须细心、有良好的专业素质、思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况，有时也会比较毛躁忘记一些事情等等。

前台转正工作总结范文3不知不觉已经加入公司两个多月了，刚开始我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了工作内容，自己的职责所在，点点滴滴都让我在工作中进步，受益匪浅。在过去的两个月里，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也取得了一定的进步。现就进入公司以来的工作情况向领导作简要汇报：

一、前台日常工作

1、责前台电话的接听和转接，重要事项认真记录并传达给相关人员，做到不遗漏，不延误。

2、责公司会议室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净。

二、行政工作方面

行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、发快件、印名片、文件的保管、协助技术部工作人员打印、整理、装订标书等，每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验。

三、人事管理方面

1、落实相关人事管理制度公司的考勤统计工作由我负责，在执行过程中，严格遵守公司的规章制度，做到实事求是的统计考勤，每月初以统计数据为依据制作考勤统计表，并及时交由财务制作工资表。

2、人事相关资料严格执行公司的规章制度，填写《应聘登记表》《入职简历表》等做好、入职员工的档案管理。

填写《派车单》《请假条》等做好公司规章制度的贯彻执行。

针对这两个月工作中存在的不足，在转正后的工作中，我需要做好以下几个方面的工作：

1、做好办公室内务工作。

注意办公室内的清洁、保洁;注意打印机、复印机等办公设备的保养;努力做好自己自己的本职工作。

2、在日常工作中注意收集信息，以备不时只需。

例如快递公司的名片等。

3、处理好日常行政管理管理，协助领导不断完善各项规章管理制度，使公司趋于规范化的管理。

4、加强业务知识的学习，深入了解公司的产品，以便能更好的协助领导及销售人员的工作。

作为一名行政前台工作人员，需要掌握的知识还很多，在转正后的工作中，我会努力向身边的同事学习，进一步提高自己的理论水平和业务能力。最后感谢领导能够提供给我这个工作平台，是我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事对我在这段时间里工作的热情帮助。虽然我还有许多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信公司明天会更好。

前台转正工作总结范文4为期3个月的试用期已经告一段落，在综合管理部的行政前台这一岗位上，我学到的不仅仅是工作上的一些知识，更多的是如何做人做事。由于刚大学毕业，对我而言工作经验无疑是欠缺的，非常感谢公司提供给我的机会，让我学习让我成长。3个月以来，在行政前台这一岗位上，我完成了多项工作事件，但主要工作事件如下：

一、前台行政事务方面工作

1、转接总机电话，收发传真、信件和报刊;

2、接待来访客人，并通报相关部门;

3、办公用品领用的登记，打印机、传真机、复印机等办公器材的检查;

4、打印、复印文件和管理各种表格文件;

5、监督员工考勤和外出登记;

6、公司通讯录的定时更新;

7、订购日常饮用水以及花卉护理事宜;

8、及时填充小会议室里面食品;

9、维持前台工作区域和公司大厅的整洁和有序;

10、完成上级交代的事务以及配合或协助他人完成其他事务。

二、日常报销及月底账目方面工作

1、平时做好日常的零散报销。

以电子版格式，每月分类备份保存，以备随时查询账目金额。

2、准确、详细登记每月发生的月结费用，及时更新并与供应商核对消费金额，确保月底账目清楚，及时准确向财务报账、报销、妥善保管好每月发生费用的所有单据，需要报销的发票以留存复印件的形式保存，以备日后查询或物品保修使用。

3、订购机票与酒店方面工作通过网上搜索、对比价格优惠的机票，为出差员工订购机票。

等出差员工回来后，为其报销机票款。酒店预订方面事宜，主要是为王总和其他外公司的重要客人订购。

三、水果时间与考勤方面工作

1、每两周举行一次水果时间，主要由我负责水果的购买、清洗以及水果时间结束后的清理工作。

2、每天都需登记考勤，每周一次对考勤结果进行汇总，至月末将所有考勤记录进行汇总，并且整理出最终的考勤报表交由财务部以及副总经理签字确认。

四、人事行政方面工作

1、预约面试配合人事相关人员，打电话预约面试者，以及预约好后接待面试者。

如：询问面试官做英文还是中文的面试题，给面试者发放面试题以及后续的一些工作。

2、入职/离职手续的办理无论是入职还是离职人员，都要为他们办理相关手续;

如：发放/收取门禁卡、工位牌以及工作柜子钥匙和文具等事宜。

今后的日子里我会更加努力提高服务质量，无论对于公司职员或外来客人都要服务态度良好，尽量让他们都满意。做事麻利，有效率，尽量不出差错，这些都是我所要达到的目标。此外我还会加强礼仪知识和普通话学习，提升自己的综合素质。尽管我自身存在着一些小缺陷，但我相信凭借自己的努力，我能为我们公司的前台打造一个良好的门面形象。

前台转正工作总结范文5时间总是转瞬即逝，我从-月-号到公司工作的三个多月以来，我的收获和感触都很多，任职以来，我对工作环境和前台这个崭新的工作岗位充满了信心，较认真地履行了自己的工作职责。现将三个月来的学习、工作情况总结如下：

一、在实践中学习，努力适应工作

作为行政前台这份工作的新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了行政前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。都说前台是公司对外形象的窗口，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚等等。

二、主要工作

1、完成部门交办的事项

每个月做两次的餐厅用量报表(每半个月一次)给餐厅组长核对汇报;每个月初统计纸张用量以及电话记录交给企管主管留底汇报，尽量做到节省公司资源;每个月做好顺丰快和申通快递的运杂费报销单交给财务部报销;以及登记写字楼的矿泉水(桶装与小瓶)、办公设备物料(纸张、色带以及墨盒)的领料单。

2、完成日常的正常管辖范围内的工作

更换传真机的色带，备用复印机，打印机的纸张;处理传真机、复印机和打印机的卡带、卡纸问题;每天登记纸张用量和拨出电话记录;更换饮用矿泉水;以及对一楼走廊通道和样品参观室的门户管理。

3、讯息处理和工作记录

过滤来电以及接收信息及时转接给所需部门;注意传真内容及时转达给上级;以及记录来往供应商和常用联络方的联系方式，认真做到一眼就能看到所需资料。

4、来访客人通报及接待

事先放好手纸、厕纸，以及会客室的面巾纸和矿泉水以备用，待见到客人起身微笑迎接问侯，指引客人到所需地方等候接洽，及时递上矿泉水或泡茶接待，坚决做到客人还没离开，自己就不会下班。若休息时间临时有客来访或任部门有事所需，也会尽快赶到接待帮忙。以及协助应聘事宜。

5、本工作区域清洁

实习月总结 篇6

在这个已经过去的实习的第二个月里，我经历了许多新的挑战和得到了很多成长的机会。通过与团队合作和积极参与各种项目，我逐渐意识到了实习的重要性和对个人职业发展的价值。

我要感谢我的导师和整个团队对我的支持和指导。在这个月里，他们给予了我许多机会来承担更多的责任和参与重要的项目。这让我有机会学习如何在实际工作中应用所学的理论知识，并且了解到了团队合作的重要性和有效沟通的技巧。

我在这个月里积累了许多实践经验。通过参与各种项目，我学会了如何有效地分配和管理时间，以及如何处理紧急情况和压力。这些经验不仅提高了我的工作效率，还培养了我的决策能力和解决问题的能力。

我在过去的一个月里也学到了许多新的知识和技能。通过研究和分析各种疑难问题，我掌握了许多新的工作方法和技巧。同时，我参加了一些培训和学习活动，提高了自己的专业知识和技能水平。

除了工作上的进步，我也在个人发展和职业规划方面取得了一些进展。通过与导师和其他团队成员的交流，我更清楚地了解了自己的优势和劣势，并且得到了一些建议和改进的方向。我也积极参加了行业内的一些活动和交流会议，扩大了自己的人际关系网，并对自己未来的发展方向有了更明确的规划。

在这个过程中我也面临了许多挑战和困难。尽管如此，我相信这些挑战和困难都是我个人成长和发展的机会。在解决问题的过程中，我学会了如何保持积极的态度和持久的动力，以克服困难并取得成功。

小编认为，这个实习的第二个月对我来说是一个非常宝贵的经历。通过学习与实践相结合，我不仅增加了自己的专业知识和技能，还培养了自己的团队合作精神和解决问题的能力。我相信这些经验和成长将在我今后的职业生涯中起到重要的作用，并将成为我不断进步和追求卓越的动力。

实习月总结 篇7

通过此次实习，主要有以下几点的体会：

1.首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。

2.在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获。特别是在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工作认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。在家属管理工作中，她们会经常碰到一些60岁以上的老人来咨询一些问题，她们中有些不识字，有些眼花，有些耳聋，工人师傅们耐心细致地一遍一遍地讲解，真正做到“您的需要，我的责任”。通过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。

3.走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。 4.多听、多看、多想、多做、少说要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基础也不可能吧工作做好的。比如我刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系，刚开始我觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。终于在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度，才能把事请干到最好。

5.少埋怨

实习月总结 篇8

幼师中班实习月总结

时光如梭，转眼间我的幼师中班实习已经接近尾声。这一个月的实习经历让我受益匪浅，不仅提升了我对幼儿教育的理解，还培养了我与孩子们相处和引导的能力。在这里，我来详细、具体且生动地分享一下我的实习经历。

在实习的第一天，当我踏入教室时，一股热闹的气息扑面而来。孩子们在教师的引导下自由地玩耍，其中有的在角落里构建积木城堡，有的在小组内互相合作进行绘画，有的在听故事。我注意到，教师们用心地与孩子们交流，通过提问和引导，激发了他们的好奇心和创造力。在这个充满幸福与欢笑的环境中，我感到了深深的责任和使命。

在接下来的日子里，我逐渐融入了这个团队，开始了我的实习工作。每天早晨，我与教师们一起搭建亲子角，准备各种游戏和活动。我们利用各种教具和材料，设计了寓教于乐的教学内容。例如，我们带领孩子们进行图形认知游戏，通过将磁力贴和图案板结合使用，让孩子们辨认不同的形状和颜色。在活动中，孩子们的注意力被高度集中，他们互相帮助和交流，学习的效果非常显著。

在观察孩子们的成长的过程中，我发现每个孩子都是独特的个体，有着不同的兴趣和学习方法。为了更好地满足他们的需求，我努力与每个孩子建立起良好的关系，并制定个别指导计划。例如，有一个孩子特别喜欢音乐，于是我在教学中融入了更多的音乐元素，通过唱歌和舞蹈的方式，激发他的学习兴趣。

除了课堂教学，我还参与了家长会活动。这给我提供了与家长交流和了解他们对孩子学习的期待的机会。在与家长的互动中，我深刻意识到幼儿教育需要家校合作的支持。在平时，我会与家长保持良好的沟通，及时告知孩子们的学习和成长情况，并寻求他们的建议和意见。

通过这一个月的实习，我发现教育工作并不容易，但也非常值得。在与孩子们共度的日子里，我感受到了他们的纯真和快乐。他们的进步和成长对我来说是最大的回报。此次实习也让我更加坚定了从事幼儿教育的决心。

在即将告别实习的时刻，我想对我的指导老师和同事们表示衷心的感谢。他们的悉心指导和热情帮助让我受益匪浅。同时，我也要感谢每一位孩子，是他们让我的实习经历充满了乐趣和意义。

这一个月的幼师中班实习对我来说是一次宝贵的经历。通过与孩子们的互动和教学，我深刻理解到了幼儿教育的重要性和挑战性。我相信，无论未来的学习还是工作，我都会用更加专业和真心的态度去关心、教育和引导每一位幼儿，让他们在快乐中成长。

实习月总结 篇9

在过去的一个月里，我作为一名工地试验员实习生，有幸能够从事这个职业，亲身体验到了试验员的工作内容和职责。这段时间里，我积极学习，努力工作，不断提升自己的专业技能和知识水平，取得了一定的进步。下面我将对这一个月的实习经历进行总结，并提出一些心得体会和改进措施。

在这一个月的实习中，我主要负责对工地进行相关材料的试验和检测工作。我认真学习了试验相关的知识和操作流程，熟悉了试验设备的使用方法，并且能够独立完成一些试验项目。通过实际操作，我对试验员的日常工作有了更加清晰的了解，同时也加深了我对材料性能和质量控制的认识。

在实习过程中，我不仅仅是执行者，还要负责一些试验报告的编写和数据的整理工作。这对我来说是一个挑战，因为我之前缺乏相关经验，但我努力克服困难，学习了如何准确地记录和分析试验数据，如何撰写规范的试验报告。通过不断练习和改进，我逐渐提高了报告质量和写作水平，使得我的工作更加完善和专业。

实习期间我还积极参与工地管理人员组织的培训和学习活动，拓宽了视野，增加了知识储备。例如，我参加了一次关于工地安全管理的培训课程，学习了如何正确佩戴安全防护设备，如何应对突发事件，如何保障自己与他人的安全。这些知识不仅对我的个人安全有所帮助，更加提高了我对工地安全管理的认识和重视程度。我还参加了一次对试验员工作流程和标准的讨论会，了解了一些行业内的新技术和发展动向，为我以后的发展提供了参考。

通过这一个月的实习，我深刻领悟到了作为一名试验员的责任和使命。试验员不仅要熟悉试验工作流程和标准，还要具备敏锐的观察力和严谨的工作态度，只有这样才能保证试验结果的准确性和可靠性。同时，试验员还要不断学习和提升自己的专业水平，跟上行业的发展步伐，做一个永远向前进取的人。

这一个月的实习经历对我来说是一次宝贵的学习和成长机会。我在实习中收获了知识，提升了能力，也认识到了自身的不足和不足之处。下一个月，我会继续努力，继续学习，争取做一个更加优秀和称职的工地试验员。感谢工地领导和同事们对我的支持和帮助，让我能够在这里得到锻炼和提升。希望我能够在以后的工作中不断进步，为工地建设贡献自己的力量。愿我们共同努力，创造更加美好的工作环境和社会生活！

实习月总结 篇10

在话务实习的一个月里，我收获了许多宝贵的经验和教训。在这段时间中，我深刻体会到了沟通的重要性，学会了更好地处理各种复杂情况，并提高了自己的专业技能。

在话务实习的过程中，我意识到了沟通的重要性。每天与不同的客户打交道，我学会了如何准确快速地理解他们的需求，并提供符合他们期望的解决方案。通过和同事之间的密切合作，我也学会了如何有效地传达信息，以保证工作的顺利进行。我意识到，良好的沟通不仅可以提高工作效率，还可以增进团队之间的合作。

在实习的过程中，我遇到了许多复杂的情况，但我学会了冷静面对并妥善处理。一次，我接到一个客户投诉电话，他声称自己的订单出了问题。在经过一番调查后，我发现是系统出了故障，导致订单信息错误。我及时向上级领导汇报，并尽快解决了问题，使客户感到满意。这次经历让我明白到，面对问题时，冷静思考并迅速行动是解决问题的关键。

在实习的一个月里，我也在专业技能上取得了进步。通过实际操作和同事的指导，我更熟练地掌握了电话接听技巧、处理客户投诉的方法以及系统操作技能。我意识到，只有不断学习、提高自己的专业水平，才能在这个竞争激烈的行业中立足。

话务实习给了我一个宝贵的机会，在实践中不断提升自己，丰富了我的经验和知识。在将来的工作中，我会继续努力，不断学习，不断进步，为自己的事业发展打下坚实的基础。感谢这一个月的实习，让我成长了许多。

音乐实习总结十篇

总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以使我们更有效率，不如静下心来好好写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编收集整理的音乐老师实习总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

音乐实习总结 篇1

即将开始为期两个月的教育实习，为了让整个实习工作更加顺利地、目标明确地进行，我已经有计划地完成一些准备工作，现将这些工作总结如下。

大三我们音乐教育专业的老师和学院安排了我们到广雅中学，华师附中，五羊小学，奥尔夫教育法培训班等见习，让我们提前了解老师这个教育平台的工作。

广雅中学的学生音乐素质比较高，接受能力也强，所以老师所教的内容会适当加深一点。而且每节课都很精彩。华师附中的听课，又让我了解一些初中这一环节的情况。

初中生和高中生之间是衔接的关系，但毕竟是不同的两阶段，年龄不同,还有思想的转变。相对高中生来说，这些初中生要活跃一些，课堂气氛也活跃,没有高中生那么沉闷。对偶像的崇拜也热衷,明显一些,高中生就内敛多了。知识接受程度而言：初中生简单一些，普通学生(非专业的学生)没有什么音乐基础，只要点到为止，讲一些基本的音乐知识就够了，讲得太深，太复杂，学生不懂，很容易让学生失去了兴趣，导致课堂气氛沉闷，或学生在课堂上干些与音乐无关的，那音乐课就失去它的意义了。

高中生相对来说，有了初中音乐知识作为基础，更注重创作，老师只是引导作用,但初中生就要老师的带领，而且老师的领导也比较重要。五羊小学也是另一阶段的学生，小学生一般都比较天真活泼，什么都敢尝试，求知欲很强，主要就是引起他们的好奇心。

奥尔夫教学法就是比以上三个阶段更早的一个阶段，这个阶段历也会分几个小阶段，整个来说就根据孩子情况拟定教法，让孩子在轻松的情况下学习，不会是一种很硬的教与学的方式，即是玩中学。无论是那个阶段的学生，都要以生为本，从学生出发，让学生在学到课本知识之余，主要是感受音乐。

每次见习下来每个同学都要写见习心得，提醒我们今天学到了什么，有什么的感想，从而有什么启发，为接下来的实习做好准备。

还有教师师范技能方面的努力。粉笔字和普通话的.训练。在上个学期末，我们学院以每个班级的学习小组为单位，组织进行微格试讲，从研读教材到编写教案，最后是课堂试讲，由小组成员进行点评，老师个别指导。整个微格试讲训练穿插在专业课的学习过程中，我们的微格教学能力有了一定的提高，试讲训练结束后，每人上交一份试讲视频作为评分作业。上个学期实习选校结束后，我们随即投入到实习队的准备工作中去，与实习学校取得联系，确定实习教材，明确整个实习流程，拟定实习前准备工作的计划。

暑假期间我到母校进行了见习工作。带了音乐主修生，声乐，视唱，乐理等专业课。让学生巩固知识的方式方法。此外，还向老师们请教了教学问题，要求我扣紧新课标的教学理念并根据学生的实际情况进行教学设计，整个见习过程让我受益匪浅，为接下来的具体实习工作打下了良好的基础。

音乐实习总结 篇2

为了毕业后能顺利进入社会参加工作，我于今年3月9日至4月8日在海口习文文化传播有限公司进行了一个月的。虽然的时间不长，工作量也不大，但在过程中我还是学到了很多宝贵的知识，也丰富的社会经验，这些将对我日后的工作有很大帮助。

海口习文文化传播有限公司是一家创建不久的文化公司，现在主营项目是葫芦丝教学，附带葫芦丝销售。目前有两个教学中心，分别是海甸教学中心和明珠教学中心。我主要在海甸教学中心。教学中心的工作安排是每天早九点到中午十二点，下午三点到六点，晚上七点半到九点半，分别有教学中心的老师或助教在中心值班。学生的上课方式有一个人单独上课的，也有几个人组成班上的。单独上课的学生如果没有固定老师的话就随时来中心由值班老师上课；组班的分为初级班和中级班，每班一般是6到8人，每班学习周期为两个月，八次课，由固定老师负责教学。教学用的教材是教学中心的老师根据自己的教学眼睛编排的，按曲目难度分为入门，初级，中级和高级等四个级别。

我期间的工作主要是文秘兼助教。公司创办不久，一直注重教学发展师资力量，所以现在缺少处理日常事务的文秘。但是公司以葫芦丝教学为主，日常事务和要处理的文件也不多，所以即使是文秘也要求懂音乐，能在教学上有帮助，这也是为了精简人员。在葫芦丝方面我还是有点自信的，大一的时候在学校艺术团开办的葫芦丝培训班学过葫芦丝，后来自己又和老师学了一段时间。现在也有五、六级的水平，和教学中心一些兼职的助教水平也差不多，所以这份工作做起来应该可以得心应手的。

葫芦丝是云南的少数民族乐器，是簧管耦合振动类乐器。简单点说，葫芦丝由一个葫芦和三根竹管组成，葫芦顶端有吹嘴，气流从这里进入葫芦，葫芦是作为共鸣器的；三根竹管插在葫芦下方，中间一根较粗的是主管，主管插入葫芦内部的部分有一个铜制的簧片，气流振动簧片发音，它是发音器；主管上前面有六个音孔，后边有一个音孔；两侧的成为附管，附管打开时持续发一个因，右附管为中音3，左附管音为低音6。葫芦丝在结构上大同小异，在音调上通常有C调、降B调、D调、F调、G调等，用来演奏不同调的乐曲。葫芦丝音域小，只有一个八度的音。演奏时用气也较笛、箫等吹管乐器简单，所以葫芦丝是一种简单易学的乐器。公司的宣传单上也写着“上到80岁的老人，下到学龄前的儿童都可以学的乐器”。这样说一点也不夸张，因为教学中心的学生中确实有很多小孩子也有一些上了年纪的老年人。小孩子学是为了掌握一门技能，老年人学习它是为了自娱自乐。因为葫芦丝这种简单易学的原因，教学中心的学生真是各行各业、各种年龄都有。教学上也有很大的灵活性。

我的开始阶段主要是做些助教工作，然后向老师们学习教学经验。虽然我自己的演奏水平是可以的，但自己会和能教会别人是不同的。比如第二天是周六，学生很多，老师让我帮助指导。有个学生遇到一个问题，我自己知道怎么操作，但给他解释时他却不能理解，后来还是老师用了一个简单的比喻让他明白了。这个比喻就是经验，教材上是不会这样的问题用这样的.比喻就能解决的，而是要通过积累经验才可以做到。这是我中懂得的第一个道理，自己会不代表能让别人也理解，教学是需要方法的。这对于我以后的工作是很有帮助和提示作用的，因为我一直想要做一名教师，所以不论教什么，理论是一样的。

经过几天的学习后，我也开始教学生。而在自己的实际教学中又发现了很多问题。期间我自己教了三个学生，他们学的课程是一样的，但上课的过程和方法是完全不同的。第一个小女孩接受的很快，但由于年龄小，有的东西掌握不到位，需要多加练习。但也是因为年龄小，不能让她做枯燥的基础练习，练习应该设置的更有趣味性一些。第二个是成年人，和小孩子比乐理基础不好，乐感也差一些，但是理解能力强。所以对她的教学就主要侧重理论的灌输，懂得道理了自己可以在课后多加练习。成年人应该有这种练习的自觉，不用像对小孩子一样尽量避免枯燥的练习。第三个是个稍微大一点的小学生，是个男孩子，虽然男孩子更好动一些没有那么认真，但是他对葫芦丝的兴趣很大，这是可以利用的。他的接受能力也不错，但在气息上有一些小问题，需要通过练习来解决。我给他安排的练习相对有些枯燥，但是效果会明显一些，为了能让他认真练习，就利用他的兴趣劝说他，实际证明效果不错，他是三个学生里进步最快的。这些就是所谓的因材施教。有句话不是说：没有笨学生，只有笨老师嘛，每个学生都有他自己的特点，一个优秀的老师应该去发现他的特点，然后根据他的特点进行引导。而不是把所有的学生都想象成什么样，而按照一种模式教学。

因材施教是作为老师得到的经验，而从学生的角度，我也学到了很多东西。还是说我的三个学生，他们的课程安排是一样的，都是入门班的教材，但是每个人最后学到的东西是不一样的。入门教材除葫芦丝的持法和指法这些最基础的知识外，还有四个练习曲，学会三个就算完成入门课，其他技巧没有要求，共三次课。第一个小女孩四个曲子都学完了，我还教了她一点单吐技巧，但是她掌握还不太好，还需要练习，这是进度比较正常的。而那个成年人，她的基础本来就不好，我给她安排了练习，但是她回去后没有认真练，说是工作忙。这样我只教了她三个曲子就结束了入门课程。最后一个男孩子，接受能力就不错，又很有兴趣，认真做了我给他的练习，另外，由于他学的快，我又教了他单吐和滑音两种技巧。在过去我只是做学生，而不能体会到老师的想法，现在才知道，作为接受者如果自己不努力，错过了什么也许自己永远都无法知道。当老师的喜欢努力的学生，这不是老师的偏见，而是努力的学生学的东西快，让老师忍不住想多教一些给他。而自己不努力的话，跟不上别人的进度，大概就只能少学一些东西了吧。这次，我不仅学到了作为老师的教学经验，也因为换位关系，看到了作为学生该如何学习。虽然自己的学生时代就要结束了，但以后步入社会还有更多的学习机会，现在的经验还是很有价值和提示作用的。

在教和学以外，过程还使我懂的一些社会处事的道理。虽然开始时觉得这个和我的专业没有太大相关，但经过我明白了一件事：的内容不是最重要的，过程中培养的自学能力，积累的社会经验才是重要的。就是为我们进入社会做准备，无论做什么工作都是要走进这个社会，就必须要适应这个社会，习惯这个社会。虽然在学校里也总是强调自学能力，但学校里的自学和社会里的自学是不一样的。在学校里老师告诉你学什么，然后让你去自学，而社会里是完全的自学，没有任何人会告诉你要学什么，必须自己去发现，如果不能发现就永远学不会，那只能比人落后。社会经验更是重要的，比如我学会了和人交往时要注意很多事。要如何察言观色来说对方乐于接受的话，而回避人家不喜欢的话来达到自己的目的。又如，如何赞美人，使人开心而不感到虚假，这样才使自己容易被人接受。这些是没人教的，都是自己通过观察发现的。这些也不是事故，而是人与人相处确实需要注意的，这样做会使他人感到开心，而自己的目的也能实现，就算自己没什么目的，使他人开心也总是件好事。一位老师也这样告诉我：不管在什么单位，做什么工作，人际交往都是重要的，因为社会就是人和人组成的，到哪里也离不开人，所以不管接触的是什么人，和他之间是什么关系，不论有没有直接利益，让对方开心总是正确的，赞美人总是没错的。因为你今天不用他也许明天就需要他，虽然人和人的关系不是只有利用与被利用，但利用总是少不了的。

一个月的很快就结束了，虽然时间短暂，但我还是学到了很多宝贵的东西。有的是和以后的工作会相关的，有的知识也许不会直接对日后的工作有影响，但任何知识和经验都会在生活中的某个时刻发挥作用的。我相信这次的一定会给我日后的工作、学习和生活都有跟大的帮助的。最后也要感谢在过程中给予我帮助的公司的同事们和学校的老师，感谢大家的关心和帮助，使我能顺利完成。

音乐实习总结 篇3

时光如梭，我已经结束了为期40多天的教育实习工作。我实习所在的学校是xx第一实验中学，我担当八年级的音乐实习教师。这次实习令我感受颇多。一方面，我深感自己知识储备的贫瘠，还需要好好充实自己；另一方面我发现，作一名优秀的教师，不仅要掌握方面知识，同时如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都有相当大的要求。让我深深的感受到当好一名老师是多么不容易！

下面，我将对我的实习工作作一个总结。

在教学方面，根据指导教师xx老师的安排，我们通过听课—写教案—说课—修改—试讲—讲课—评课这一过程来进行音乐教学工作。

1、听课

最初阶段，指导老师要去我们去听学校优秀音乐教师的课，从中来吸收一些上课的经验。通过听课，作详细的课堂笔记，让我们了解怎样安排课程，怎样书写教案、板书，怎样控制课堂进程等等。这对于对课堂一无所知的我们可谓是莫大的帮助，帮我们理清了课堂教学的头绪。让我们对上课有了个轮廓性的组织。

2、写教案

书写教案有这么几部分要求，总括，然后板书设计，接着进行详细安排，最后再做课后小结。

总括，则是要求我们要对所讲内容有个总体的框架设计，重点难点的划分，课堂进程的个个部分有一个总体划分。板书设计，则是在总括的基础上，把该省略的省略掉，该详细的写清楚，以便上课时能把内容较为清楚地写到黑板上面。详细安排，则是最繁多最需要下功夫的部分，对于这部分的要求处理精细，就是精细，它要求我们不但要写出设计思想，甚至老师要说的话，以及预测学生的回答，等等内容都要囊括进去。最后课后小结，则是要求教学结束后，对教学成果进行的一个简要叙述。

3、说课

给指导老师说课环节，算是对之前这两个准备环节工作的验收。每次说课就会体现出很多的问题，有课程安排上的，有语言表达上的，等等方面。指导老师则对我们进行逐个的悉心指导，让我们看到其他同学的长处，并通过指导教师的细心修改，改进自己的不足。并将这些改进意见进行整理，做试讲前的准备。

4、修改

首先通过说课，专业指导老师对我们所讲内容、教学安排进行合理化整改。之后我们自己通过指导教师的修改，对课程以及教案都进行进一步的'完善。

5、试讲

试讲，则相当于正式讲课，指导老师以及其他小组成员最为学生进行配合，之后汇总，提出需要改进的意见。试讲过程中，语言表达成了第一大问题。语速，语调，意见语言的合理安排，都是我们首要攻克的难题。对于课堂气氛控制的要求，也算是对我们每个人的考验。随着多次上讲台的经验，到最后试讲也渐渐地变得容易许多。

6、讲课

在讲课过程中，突发事件的发生则是我们这些没有经验的实习教师难以拿捏的。对于上课时间的掌握，课堂气氛的调节，以及出现突发性事件的解决，都是一个难题。由于我们所带七年级学生，刚入校，年龄小，在上课过程中，总会出现一些轻微的失控情况，如在互动环节中，学生兴致高，气氛过于活跃以至于很难安静下来讲之后的内容。对于这个问题我是这样的处理的，做到收放有度，气氛过于活跃时便通过语言表达，声调，或者提前结束互动环节等方法来掌握进程。有时也会由于教学内容不太引起学生共鸣、或教师语言表达过于平淡而产生课堂气氛过于严肃的问题。这个时候，我觉得我们可以通过紧扣课堂内容同时进行发散方式，引入令学生产生兴趣的材料，来活跃气氛，或者也可通过师生互动的方式来达到一个较好的教学效果。

7、评课

小组评课工作，一般在课程结束后进行。由指导教师组织，进行课后小结，并指出每个人在上课过程中存在的问题，提出改进意见，并为下次课程做准备。评出教学成果较为好的课程。

通过音乐教学工作的实践，我遇到了许多学校里没学过、事先也没有料到过的难题。由于学校处于新校区建设过渡时期，这个我们的教学工作，带来了诸多的不便，主要是组织上课方面，教学设备方面，有很大的难度。还发现教学生知识时如果我们仅仅只懂得书本上的知识的话，是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平时学生也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生容易理解的平实的语言将它表达出来。这一点我深有体会，就能如有一次我讲节奏节拍时，学生总是打不清楚。我便把每一个音的时值都分解组合，可最后，学生还是迷糊。后来只好向指导老师寻求解决办法。最后明白，对于初中生而言，有些知识点是很难解得透。让学生模仿就可以了，通过模仿理解即可。这次的经验，我深感不能以自己的思维来揣度学生的思维，自己认为很简单的问题，对于刚刚涉及这一知识的学生来说很可能就会是一个无法理解的地方，这时候，我们以何种方式将此知识点向他们表达清楚就显得犹为重要了。于是，在以后的实习过程中，我就不在象以前一样只要自己弄清楚了就了事，而是更加侧重于如何将知识趣味性地向学生表达清楚，并适时的让学生来参与其中。这一举措果然收到了良好的效果，学生上课积极性都很大，这让我感到很欣慰。

一个多多的实习很快就结束了，虽然时间短暂，但我还是学到了很多宝贵的东西。有的是和以后的工作相关的，有的知识也许不会直接对日后的工作有影响，但任何知识和经验都会在生活中的某个时刻发挥作用的。这次实习更让我明白实践的重要性，任何事情只有通过自己亲生实践才能做到真正掌握，了解。这次的实习经历对我日后的工作、学习和生活都有跟大的帮助，并让我深刻的理解了教师这个职业所要具备的职业道德：知识的的多方面了解，以及对学生那发自内心的关爱。

音乐实习总结 篇4

你也许无法想象，在去年世界末日来临的那天，我最期望的不是我还拥有一个多么美好的未来，我当时唯一的梦想就是可以真正地去当一位大学生实习音乐教师，在中学宽敞明亮的教室里面陪他们一起放松学业上带来的各种压力，有一个更好的学习状态。因为在眼中，音乐就是治疗我疾病的最佳良药。

实习第一天的九点，我和我们班上的一位女生碰面后就按照系主任给我们留下的信息，拿着行李背上吉他一起去一所中学里面当实习的音乐教师。换了一趟车，花费1个半小时后我们俩终于可以去找这所中学的教导主任看看他们是我们安排我们的了。最后那位面容和蔼、戴眼镜的女性教导主任就带领我们去到了教室宿舍，安排好了各自的宿舍后还带着我们在学校里面逛了一圈，他说下午就带我们去见一见我们任教的班级，与年级组长和音乐教室们会个面。在闲谈的时候她不仅想我们介绍了目前学校的一些情况，还好心地将他当年初当教师时的一些经验分享给我们，要我们好好把握这次实习机会，争取学到更多的东西。

交谈之后已经快要到学生上午最后一节课的`下课时间了，所以这位教导主任就带着我和我同学一起来到了学校食堂，替我们办理了临时的食堂饭卡，告诉我们教师专属的打饭通道，这样以后我们吃饭的时候就更方便了，由于还没有买好一个饭盒，所以我和我同学等到教导主任走了之后就先用食堂里面的饭碗打好了饭菜，食堂里面的师傅也很热心，给我们的分量都不需要我再次跑到那里笑眯眯地说“师傅，麻烦再加点”了。

中午我一个人从那教学楼里面到处悠着悠着就来到了教导主任办公室，这时才发现我同学和几个不认识的老师正在说话的，我猜这几个老师应该就是那些年纪组长和音乐教师了。经过交谈后，我实习期间就要负责4个班的音乐教学，每周每个班级一节课。这样看似轻松的课程其实也并不简单，因为我想既然我们是实习老师，无法教他们唱完很多很多的歌，那么最佳的教学方式就是教学生们唱他们最想要学的歌，或者我用吉他给他们伴奏，他们唱他们最喜欢的歌曲。而如果这样的话，我最大的压力就是怎么调动学生们的积极性，让尽量多的学生喜欢那一首歌。所以我想尽办法地去满足他们，一周之后就听到有部分班主任说他们班的学生想要多上几节音乐课，而平时喜欢到处晃悠的我也碰到不少学生叫xx老师好。面对这样一种非常平常的问候，我真的很开心，因为这从一个方面也证明了我是有能力当好他们的音乐教师了，这是对我个人能力的肯定，而如果我拥有更大的信心，那我的个人也将不断提升。

所以这次还未结束的音乐教师实习在实习初期就让我尝到了甜头，我想通过这次实习之后我将不仅会学到更多的专业技能，甚至还可以将自己的心态从一个学生转变到老师，这样等到日后我正式毕业要去当音乐教师的时候，我就有利用这个时候打下的基础迅速地开展教学工作了。

音乐教师实习报告 篇刚出校门的我，就像孩子们的大姐姐，凭借着心底对孩子的热爱，我常常会不自觉地把孩子当成自己地弟弟妹妹一样，真切地爱他们。我相信孩子在幼年时需要更多的爱，在离开家人的时候，老师就是她唯一的信赖对象。尤其这次接了低年级，初期有的孩子不适应环境，出现了各种情况，在我的带教老师赵老师的言传身教中，我怀着一颗真实而柔软的心，包容每个孩子，渐渐地，孩子们和我熟悉起来，也乐意来上课了。现在，孩子们和我的感情很好，他们已经用他们的行动来与我的感情呼应，从爸爸妈妈口中，也得知孩子们都深深爱上了音乐课，爱上了老师，正如一句话：“也许你只给孩子一分，但孩子会汇报你十分，百分，甚至更多。”我很高兴自己走好了第一步。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊! 试教工作开始以后，我每天的工作就是听优秀音乐教师的课——写教案——试教——修改——试教，这样反复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，在我第一次深入课堂时，我还是遇到了许多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的教学生知识如果我们仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平时学生也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生容易理解的平实的语言将它表达出来。这一点我深有体会，比如有一次我在教授一个小附点节奏，学生怎么也唱不好。我就把每一个音符的时值都分解组合，可是到最后，学生还是唱不好。后来只好向指导老师请教此处该如何表达。 原来，对于小学生来说，有些知识点是不需要解得太透。让学生模仿就可以了。比如说可以模仿夏天的知了声。

通过这次的经验，我深感不能以自己的思维来揣度学生的思维，自己认为很简单的问题，对于刚刚涉及这一知识的学生来说很可能就会是一个无法理解的地方，这时候，我们以何种方式将此知识点向他们表达清楚就显得犹为重要了。于是，在以后的实习过程中，我就不在象以前一样只要自己弄清楚了就了事，而是更加侧重于如何将知识趣味性地向学生表达清楚。我的这一举措果然收到了良好的效果，学生听完课后普遍都说我讲得较有趣。这让我感到很欣慰。

音乐实习总结 篇5

时光荏苒，如白驹过隙般匆匆而去，恍如大梦一场，教会我许多生活之道。在这个春暖花开的季节，我完成了自己的实习任务。以下是我对自己实习生活的简要总结。

实习期间，我担任了一名音乐教师。音乐教育，对于我来说是个陌生的领域，也是一项挑战。我不仅需要学习专业技能，还需要了解教育心理学，以便更好地与孩子们互动。

我所在的教育机构拥有多种乐器，如钢琴、吉他、小提琴等，为孩子们提供了丰富多彩的音乐学习环境。我的任务是教授基础乐理知识，并引导孩子们欣赏各种类型的音乐，培养他们的音乐欣赏能力。

实习期间，我经历了从一开始的手足无措，到逐渐适应教学环境的过程。起初，我担心自己无法胜任这个角色，担心无法吸引孩子们的注意力。然而，我很快就发现，真诚和耐心是建立良好师生关系的关键。我努力用我的专业知识引导孩子们，鼓励他们勇于尝试，同时也关心他们的成长和进步。

实习期间，我收获了很多宝贵的经验。我学会了如何用生动的语言解释抽象的音乐理论，如何引导孩子们欣赏不同的音乐风格，如何处理孩子们在音乐学习中遇到的困难。我也意识到了音乐教育的重要性，尤其是在培养孩子们的创造力和想象力方面。

实习期间，我与孩子们建立了深厚的感情。看到他们在音乐中找到快乐，我深感欣慰。我也明白了，作为音乐教师，不仅要传授知识，更要引导孩子们发现生活中的.美好。

回顾实习期间，我深刻地认识到了教育的责任和挑战。我学会了如何有效地与孩子们沟通，如何引导他们探索音乐的世界。我也明白了，教育不仅仅是传授知识，更是塑造孩子们的品格和价值观。

实习期间，我收获了很多宝贵的经验。我学会了如何用生动的语言解释抽象的音乐理论，如何引导孩子们欣赏不同的音乐风格，如何处理孩子们在音乐学习中遇到的困难。我也意识到了音乐教育的重要性，尤其是在培养孩子们的创造力和想象力方面。

此外，我也认识到了团队合作的重要性。教育机构中的每个教师都各有所长，我学会了如何更好地利用他们的资源，共同为孩子们的成长贡献力量。我更加明白了，作为一名教师，我需要不断提升自己的专业素养，以便更好地适应教育的发展和变化。

通过这次实习，我不仅获得了专业上的成长，还学会了如何更好地与孩子们沟通，如何更好地引导他们探索音乐的世界。我明白了，教育是一项充满挑战和机遇的事业，它需要我们的热情和耐心，需要我们不断地学习和成长。

总的来说，这次实习让我受益匪浅。我不仅学会了如何教授音乐，还学会了如何更好地与孩子们沟通，如何引导他们发现生活中的美好。我更加明白了，教育是一项充满挑战和机遇的事业，需要我们的热情和耐心，需要我们不断地学习和成长。我期待着将所学应用到未来的教育工作中，为更多的孩子们带去音乐的快乐。

音乐实习总结 篇6

在这两个月的实习里，我学到了很多东西，积累了很多经验，在教学方面，管理方面，组织方面都有很大的进步，音乐教育老师实习报告。我体会到做一名人民教师的骄傲和乐趣。我每天与孩子们都处得很愉快，在这里留下了很多美好的回忆。

初到实习学校，我很紧张，很担忧。可是踏进学校之后，听着每个学生见到我们就甜美地叫：“老师好！”心里舒服极了。平生第一次在学校里被人叫老师，真的感到好开心，好自豪。

这所学校的音乐教师只有一个，所以我的实习工作是为一年级到五年级的同学上音乐课。与此同时，我还是五年级二班的实习班主任。当我第一次走进五2班时，迎接我的是全体学生的掌声和微笑。看着他们，我的心突然感到好温暖。

实习期间，刚出校门的我，就像孩子们的大姐姐。凭着心底对孩子的喜爱，我常常会不自觉地把孩子当成自己的.弟弟妹妹一样，真切地爱他们，实习报告《音乐教育老师实习报告》。所以，不论是低年级还是高年级的孩子们，都很喜欢我。正如一句话，“也许你只给孩子一分，但孩子会回报给你十分，百分，甚至更多。”我很高兴自己成功地迈出了第一步。

听了一周的课之后，指导班主 任胡老师便给了我五2班的思想品德课，对此我感到很开心，因为这样可以使我更好地与我们班的学生接触和了解。五年级的学生跟一、二年级的学生不同，他们已有自己的想法和见解，他们这个年龄阶段正处叛逆时期，所以要与他们成为好朋友实在不容易。但对我来说，这正好是个很大的考验和锻炼的机会。

在五2班，我努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步了，成长了。五2班的孩子其实都很可爱，都很活泼，他们爱与我玩，爱围绕着我聊天，也爱听我上的课。最记得第一次上我们班的课时，我很紧张，因为害怕他们不听话，毕竟是教高年级的学生。对于他们来说，老师一定不能只懂课本上的知识，一定要学识渊博，知道很多课本外的知识，一定要具有给学生一杯水，自己就要有一桶水的能力。要不高年级学生的一个问题问下来，你答不上来就很可能会让自己在他们的心中的地位降低，他们会觉得你什么也不懂，除了看不起你还会经常欺负你。所以，平时我都会抓紧时间看书，不断扩充我的课外视野。

但那天我确上得好开心，学生们很配合我。不过，我仍然会紧张，讲的时候，脱离了教案。虽然有时候因为太紧张，思绪有点乱，但我很快又理清了思绪，上完了第一节思想品德课。经过这次的教学，我明白了一个道理，教案写得好，未必你课就讲得好。有时候学生的反应会出乎意料。所以，真正做好老师，就要脱离教案教学，我正为这一目标努力着。

在教思想品德课的同时，我也跟着学生一起学习。教他们同学之间要怎么相处，又要怎样孝顺父母等等。与此同时，我也在学习如何当好一个老师，如何更好地与学生相处等等。一点一点地学习，一滴一滴地累积，进一步提高我的教学水平和个人修养。

我的音乐课也上得挺顺利，无论是高年级还是低年级，我都认真地备好教案，尽心尽力地去教学生，每堂课下课，董老师都会认真评价，告诉我们那些上的好，哪些又还需要改进。我每次都会仔细记下老师给的评价，在好的基础上继续发扬，不好的地方则想办法去改进，争取下节课取得更好的效果。

音乐实习总结 篇7

作为实习教师，在两个月的工作实践中，我积累了不少深刻的体会，尽管是一位实习教师，但是的氛围已经深深感染了我，使我在xx的工作岁月每一天都充满了新鲜，充满了收获。

刚出校门的我，就像孩子们的大姐姐，凭借着心底对孩子的热爱，我常常会不自觉地把孩子当成自己地弟弟妹妹一样，真切地爱他们。我相信孩子在幼年时需要的爱，在离开家人的时候，老师就是她唯一的信赖对象。尤其这次接了低年级，初期有的孩子不适应环境，出现了各种情况，在我的带教老师赵老师的言传身教中，我怀着一颗真实而柔软的心，包容每个孩子，渐渐地，孩子们和我熟悉起来，也乐意来上课了。现在，孩子们和我的感情很好，他们已经用他们的行动来与我的感情呼应，从爸爸妈妈口中，也得知孩子们都深深爱上了音乐课，爱上了老师，正如一句话：“也许你只给孩子一分，但孩子会汇报你十分，百分，甚至。”我很高兴自己走好了第一步。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊!

试教工作开始以后，我每天的工作就是听优秀音乐教师的课——写教案——试教——修改——试教，这样反复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，在我第一次深入课堂时，我还是遇到了许多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的

教学生知识如果我们仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平时学生也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生容易理解的平实的语言将它表达出来。这一点我深有体会，比如有一次我在教授一个小附点节奏，学生怎么也唱不好。我就把每一个音符的时值都分解组合，可是到最后，学生还是唱不好。后来只好向指导老师请教此处该如何表达。 原来，对于小学生来说，有些知识点是不需要解得太透。让学生模仿就可以了。比如说可以模仿夏天的知了声。

通过这次的经验，我深感不能以自己的思维来揣度学生的思维，自己认为很简单的问题，对于刚刚涉及这一知识的学生来说很可能就会是一个无法理解的地方，这时候，我们以何种方式将此知识点向他们表达清楚就显得犹为重要了。于是，在以后的'实习过程当中，我就不在象以前一样只要自己弄清楚了就了事，而是更加侧重于如何将知识趣味性地向学生表达清楚。我的这一举措果然收到了良好的效果，学生听完课后普遍都说我讲得较有趣。这让我感到很欣慰。

在当实习班主任老师的过程当中，我从他们原班主任老师那里学到了很多关于班级管理方面的经验，确实让我受益不少。比如如何与学生谈心，如何帮助后进生转化成为先进生等等。虽然这些经验都是非常宝贵的，但是我也没有完全照搬，第一是我觉得我的身份毕竟与他们原班主任老师不同。第二是我觉得我与学生年纪相仿，不象原班主任老师一样与他们或多或少地存在一些代沟，这是我的优势所在，应当加以利与学生的长期交往中，我渐渐形成了一套既有自己风格，又吸收了原有宝贵经验的行事方法，而且还收到了较好的效果。比如说我和实习班上一位同学谈心的时候，她告诉我她读二年级时成绩很好，几乎每次考试都是班上的前几名，数学成绩犹为突出，用她自己的话说就是“那时侯学数学简直就是一种乐趣”，但是现在情况就完全不同了，不仅整体成绩直线下降，就连自己的强项数学也到了岌岌可危的地步。当我问及其中的原因时，她告诉我，由于一次考试的失误，她就失去了信心，再加上高年级的要比低年级要难，使她的成绩更加后退了，以至于现在对读书失去了信心，想一心从事自己的爱好去学舞蹈算了。而这些她都没有和原班主任老师说过，原因是班主任老师“太凶了”。我听了之后并没有直接反对她的观点，而是从客观条件、学习条件以及以后的前途等方面和她分析了她的这种想法，使她明白了学习和爱好之间谁轻谁重，并引导她自觉得把心思放到了学习上来。

虽然说我的教育道路才刚起了个头，但是我对自己未来的路充满了憧憬，也充满了信心，是的良好地师生氛围感染了我，我为自己身为一名教师而骄傲!

音乐实习总结 篇8

你可能无法想象，在去年世界末日的那一天，我最期待的不是我还有多么光明的未来。我当时唯一的梦想就是当一名大学生实习音乐老师，在中学宽敞明亮的教室里和他们一起放松各种学业压力，有一个更好的学习状态。因为在我眼里，音乐是最好的治病良药。

实习第一天九点，我就认识了我们班的一个女生，根据院长留下的信息，带着行李和吉他去了一所中学当实习音乐老师。换了火车，花了一个半小时，终于可以去找这个中学的教导主任，看看是不是我们安排的。最后，那个长相和蔼，戴着眼镜的女教导主任把我们领到了教室宿舍，安排好了他们的宿舍，带着我们逛了学校。他说下午带我们去见我们教的班，见年级领导和音乐教室。聊天时，她不仅向我们介绍了学校的现状，还和我们分享了他年初当老师时的一些经历，要求我们抓住这次实习机会，多学点东西。

谈话结束后，学生们差不多到了上午上完最后一节课的时间，于是教导主任带着我和同学们去学校食堂，为我们办理了临时食堂饭卡，并告诉了我们老师专属的烹饪频道，让我们以后吃饭更加方便。由于还没买盒饭，我和同学一直等到教导主任走了，用食堂的饭碗做饭。食堂的老师也很热情，给了我们所有的分量。

中午我从教学楼一个人来到教导主任办公室，才发现同学和一些不知名的老师在说话。我猜这些老师应该是年龄组领导和音乐老师。谈完以后，实习期间负责四个班的音乐教学，每周一节课。这门看似轻松的课程并不简单，因为我觉得既然我们是实习老师，不能教他们唱很多歌，那么最好的教学方法就是教学生唱自己最想学的歌，或者我用吉他伴奏他们唱自己喜欢的歌。如果是这样，我最大的压力就是如何调动学生的积极性，让尽可能多的'学生喜欢那首歌。所以，我尽力满足他们。一周后，我听到一些班主任说他们班的学生想多上音乐课，我也遇到了很多喜欢四处闲逛的学生。面对这样一个很普通的问候，我真的很开心，因为这也证明了我有能力在某一方面成为他们的音乐老师，这是对我个人能力的肯定，如果我有更大的信心，那么我会继续提升自己。

所以这次未完成的音乐老师实习，让我在实习初期尝到了甜头。我想我不仅会在这次实习后学到更多的专业技能，还会从学生转变为老师的心态，让我以后正式毕业当音乐老师的时候，能够利用这个时候打下的基础，快速开展教学工作。

音乐实习总结 篇9

作为实习教师，在两个月的工作实践中，我积累了不少深刻的体会，尽管是一位实习教师教师，但是的氛围已经深深感染了我，使我在华士的工作岁月每一天都充满了新鲜，充满了收获。

刚出校门的我，就像孩子们的大姐姐，凭借着心底对孩子的热爱，我常常会不自觉地把孩子当成自己地弟弟妹妹一样，真切地爱他们。我相信孩子在幼年时需要更多的爱，在离开家人的时候，老师就是她唯一的信赖对象。尤其这次接了低年级，初期有的孩子不适应环境，出现了各种情况，在我的带教老师赵老师的言传身教中，我怀着一颗真实而柔软的心，包容每个孩子，渐渐地，孩子们和我熟悉起来，也乐意来上课了。现在，孩子们和我的感情很好，他们已经用他们的行动来与我的感情呼应，从爸爸妈妈口中，也得知孩子们都深深爱上了音乐课，爱上了老师，正如一句话：“也许你只给孩子一分，但孩子会汇报你十分，百分，甚至更多。”我很高兴自己走好了第一步。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊！

试教工作开始以后，我每天的工作就是听优秀音乐教师的课——写教案——试教——修改——试教，这样反复练习，完善。直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。即使这样，在我第一次深入课堂时，我还是遇到了许多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的教学生知识如果我们仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平时学生也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生容易理解的'平实的语言将它表达出来。这一点我深有体会，比如有一次我在教授一个小附点节奏，学生怎么也唱不好。我就把每一个音符的时值都分解组合，可是到最后，学生还是唱不好。后来只好向指导老师请教此处该如何表达。原来，对于小学生来说，有些知识点是不需要解得太透。让学生模仿就可以了。比如说可以模仿夏天的知了声。通过这次的经验，我深感不能以自己的思维来揣度学生的思维，自己认为很简单的问题，对于刚刚涉及这一知识的学生来说很可能就会是一个无法理解的地方，这时候，我们以何种方式将此知识点向他们表达清楚就显得犹为重要了。于是，在以后的实习过程中，我就不在象以前一样只要自己弄清楚了就了事，而是更加侧重于如何将知识趣味性地向学生表达清楚。我的这一举措果然收到了良好的效果，学生听完课后普遍都说我讲得较有趣。这让我感到很欣慰。

在当实习班主任的过程中，我从他们原班主任那里学到了很多关于班级管理方面的经验，确实让我受益不少。比如如何与学生谈心，如何帮助后进生转化成为先进生等等。虽然这些经验都是非常宝贵的，但是我也没有完全照搬，第一是我觉得我的身份毕竟与他们原班主任不同。第二是我觉得我与学生年纪相仿，不象原班主任一样与他们或多或少地存在一些代沟，这是我的优势所在，应当加以利用。所以，在与学生的长期交往中，我渐渐形成了一套既有自己风格，又吸收了原有宝贵经验的行事方法，而且还收到了较好的效果。比如说我和实习班上一位同学谈心的时候，她告诉我她读二年级时成绩很好，几乎每次考试都是班上的前几名，数学成绩犹为突出，用她自己的话说就是“那时侯学数学简直就是一种乐趣”，但是现在情况就完全不同了，不仅整体成绩直线下降，就连自己的强项数学也到了岌岌可危的地步。当我问及其中的原因时，她告诉我，由于一次考试的失误，她就失去了信心，再加上高年级的要比低年级要难，使她的成绩更加后退了，以至于现在对读书失去了信心，想一以及以后的前途等方面和她分析了她的这种想法，使她明白了学习和爱好之间谁轻谁重，并引导她自觉得把心思放到了学习上来。

虽然说我的教育道路才刚起了个头，但是我对自己未来的路充满了憧憬，也充满了信心，是的良好地师生氛围感染了我，我为自己身为一名教师而骄傲

音乐实习总结 篇10

在这两个月的实习里，我学到了很多东西，积累了很多经验，在教学方面，管理方面，组织方面都有很大的进步。我体会到做一名人民教师的骄傲和乐趣。我每天与孩子们都处得很愉快，在这里留下了很多美好的回忆。

初到实习学校，我很紧张，很担忧。可是踏进学校之后，听着每个学生见到我们就甜美地叫：“老师好！”心里舒服极了。平生第一次在学校里被人叫老师，真的感到好开心，好自豪。

这所学校的音乐教师只有一个，所以我的实习工作是为一年级到五年级的同学上音乐课。与此同时，我还是五年级二班的实习班主任。当我第一次走进五2班时，迎接我的是全体学生的掌声和微笑。看着他们，我的心突然感到好温暖。

实习期间，刚出校门的我，就像孩子们的大姐姐。凭着心底对孩子的喜爱，我常常会不自觉地把孩子当成自己的弟弟妹妹一样，真切地爱他们。所以，不论是低年级还是高年级的孩子们，都很喜欢我。正如一句话，“也许你只给孩子一分，但孩子会回报给你十分，百分，甚至更多。”我很高兴自己成功地迈出了第一步。

听了一周的课之后，指导班主 任胡老师便给了我五2班的思想品德课，对此我感到很开心，因为这样可以使我更好地与我们班的学生接触和了解。五年级的学生跟一、二年级的学生不同，他们已有自己的想法和见解，他们这个年龄阶段正处叛逆时期，所以要与他们成为好朋友实在不容易。但对我来说，这正好是个很大的考验和锻炼的机会。

在五2班，我努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步了，成长了。五2班的孩子其实都很可爱，都很活泼，他们爱与我玩，爱围绕着我聊天，也爱听我上的课。最记得第一次上我们班的课时，我很紧张，因为害怕他们不听话，毕竟是教高年级的学生。对于他们来说，老师一定不能只懂课本上的知识，一定要学识渊博，知道很多课本外的知识，一定要具有给学生一杯水，自己就要有一桶水的能力。要不高年级学生的一个问题问下来，你答不上来就很可能会让自己在他们的心中的地位降低，他们会觉得你什么也不懂，除了看不起你还会经常欺负你。所以，平时我都会抓紧时间看书，不断扩充我的课外视野。

但那天我确上得好开心，学生们很配合我。不过，我仍然会紧张，讲的时候，脱离了教案。虽然有时候因为太紧张，思绪有点乱，但我很快又理清了思绪，上完了第一节思想品德课。经过这次的教学，我明白了一个道理，教案写得好，未必你课就讲得好。有时候学生的反应会出乎意料。所以，真正做好老师，就要脱离教案教学，我正为这一目标努力着。

在教思想品德课的同时，我也跟着学生一起学习。教他们同学之间要怎么相处，又要怎样孝顺父母等等。与此同时，我也在学习如何当好一个老师，如何更好地与学生相处等等。一点一点地学习，一滴一滴地累积，进一步提高我的教学水平和个人修养。

我的音乐课也上得挺顺利，无论是高年级还是低年级，我都认真地备好教案，尽心尽力地去教学生，每堂课下课，董老师都会认真评价，告诉我们那些上的好，哪些又还需要改进。我每次都会仔细记下老师给的评价，在好的基础上继续发扬，不好的地方则想办法去改进，争取下节课取得更好的效果。

对待不同年寄的学生，教学的.手段也不尽相同。低年级的学生很好动，而且注意力非常容易分散，经常开小差，影响教学效果。在这种情况下，我就会采取奖励小红花的方法，哪个小组最认真，坐得最好就给哪个小组奖励小红花。这样的办法取得很好的效果。低年级的学生还很喜欢炫耀自己，于是我会根据他们的个性和年龄特点，注重多去鼓励他们。只要他们打完了问题，我都会用鼓励性的口气跟他们说，“真棒”，“真响亮”，“真厉害”，“good”等等。我还会让其他小朋友去赞扬答对问题的小朋友，比如说：“棒，棒，你真棒！”“good，good，very good！”学生们要是得到老师赞扬，学习的积极性会提高，要是还得到同学的赞扬，他们会更满心欢喜，感到自豪，更加努力。其他学生也会跟着努力，不输给他们。这样，课堂气氛活跃，学生情绪饱满，起到了很好的教学效果。

对于高年级的学生就会采用另一种教学方法。高年级的学生可不像低年级的学生需要哄他们，而且跟高年级的学生说话的预期也不能想对小孩子一样，要不他们会嘲笑你，还会模仿你的说话语气，跟你对着干，或者自己聊自己的。所以上他们的课要有另一套方法。记得我上的第一节音乐课就是高年级学生，但当时我并不觉得有什么难的，因为在我眼里他们跟低年级学生一样，都还是个孩子。可是上了第一节课后，我发现我错了，高低年级学生存在很大的差异，第一次受到了挫折。在邓老师的指导下，我学会了如何很多教育高年级学生的方法。比如，当学生们非常吵闹的时候，老师就一定要凶，要严格。那个年龄阶段的学生已经懂道理了，在那是可适当地说，老师讲课已经很辛苦了之类的话来引出部分学生的悔意。有一次我上四年级的音乐课，那节课正好没有老师听课，学生们就比较调皮。刚开始我好声好气地让他们安静下来，可后来他们有吵闹了，影响了我的教学。我想这样下去不是个办法，就干脆假装生气了，还跟他们说：“你们已经是四年级的学生了，还想一二年级的小朋友一样，上课吵个没完，你们不知道老师在上面讲课是很辛苦的吗？你们不晓得尊敬老师吗？”结果这些话一说完，便起到了很好的效果，下半节课上得很好。课后还有一个女同学跑过来跟我说：“老师，谢谢你教我们唱这首歌。”当时，我真是感到非常欣慰。高年级的学生比较害羞又喜欢听流行歌曲，我就抓住了这个特点，如果他们上课认真的话，我就会弹一首流行歌曲奖励他们，鼓励他们再接再厉，这个方法取得了很好的效果。

经过这两个月的实习，我还明白了一个道理。一个老师有时候不经意的一句话，一个动作，也会让学生印象深刻。比如我第一次上五2班的思想品德课时说了一句：你们谁记得自己父母的生日啊？之后有一个学生跟我说：“老师，谢谢您，是您让我知道了自己的父母的生日，再过几天我爸爸就要生日了，我想到时送一份礼物给他……”还有一次，我留在班上看几个学生份早餐，他们都把粥打进饭盒，但没有把盖子盖上。冬天里，粥很快就凉了，学生们都去做早操，等他们回来早餐就很冷了。我就把那些饭盒的盖子盖上，几个在分早餐的同学看见了，也就立刻动手帮忙。之后看见做完早操回来的学生喝着暖暖的粥，我很开心。之后有几个学生私底下告诉我：“老师，谢谢您，粥很暖，以后我们分早餐会注意这点了。”听了之后我肯开心。我想，这就是所谓的“学为人师，行为世范”了吧。

测量实习技术总结（必备12篇）

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它是增长才干的一种好办法，不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编精心整理的测量实习技术总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

测量实习技术总结 篇1

我是第七测量小组的组长，小组有九名队员，除了操作和管理仪器，我还负责制定测量计划，谐调管理组内的分工合作.另外，每天叫队员起床也是我要干的事.作为第一把手，领测量工具、场地踩点的任务自然划归我名下。第一天上午，老师在给我们讲解了相关注意事项后，便带领各组组长到现场勘察，然后给各组分配任务。我领到的任务是：以教工区20到24楼

为中心，测绘一张250m250m的地形图，外加一份原始测量数据。下午2点半我带领三名队员领了工具，由于之前只接触过dj6经纬仪，而我们拿到的却是精度更高的dj2，在没有学习如何使用它之前，它只是一个几万块钱的高级玩具。我向来自命不凡，但光学会dj2的读数方法就花了我十几分钟，而我之后还得负责给本组队员授业解惑，第一次有感到有愧组长之位。不过还好，最终还是学会了，后来觉得那东西用起来还是挺简单的。在给一名队员授经之后，我带上油漆，和另一名队员绕所测区域走了一圈，选了9个控制点。或许是太兴奋，又或许是第一次，我们选点时把教科书所列的注意事项忘得一干二净，这为后来的测量作业造成了很多麻烦。其实控制点的选定事关重大，这一着棋走失了，将会对接下来的局势造成很利的影响。以下是导线控制点选点的基本要求，摘录如下，以此为戒！

1、相邻导线点应通视良好，地势平坦，便于测角和量距；

2、导线点位应选在土质坚实、稳定处，便于保存点的标志和安置仪器；

3、导线点位应选在地势较高、视野开阔的地方，便于测图和放样；

4、导线各边长应大致相等，应接近于平均长度；

5、导线点应有足够的密度，分布均匀，以便控制整个测区。

2、3、4点我们做得不错，1、2点就有失严谨了。在后来的测量中，这两个失误也不断被放大，最后竟然放大到不得不重测的程度。我想，通过这件事，我深刻领会到了“早知如此，何必当初”这句话的含意。那天下午除了完成了导线点的普通水准测量外，并没弄出什么成果来。收工回宿舍后进行了内业计算，结果吓一跳，导线高程闭合差竟然达到了惊人的90mm.看来第二天得上个早班了。

第二天起了个大早，重新测了一遍导线点的高程，结果让人满意，闭合差在容许范围之内.第一天走错了一步棋，因此今天得慎之又慎。今天的主要任务是导线点的内角测量和视距测量，这两组数据都是计算导线点坐标时不可缺少的，而且事关成败，马虎不得。我和另一同学轮流上岗，负责观测；其它同学则负责立尺和记录。对于精度要求相当高的测量工作，一旦偏之毫厘，则可能会差之千里，而观测和立尺这两个环节决定着最终测量结果的精度和正误。作为观测当事人，刚才开始时，经纬仪的`对中整平着实让我费了一翻脑筋，总觉得对中和整平就像鱼和熊掌，根本没办法一起塞到胃里。后来通过各种途径的求助，学习，还有自我摸索，终于有了点眉目，再后来就是小菜一碟了。立尺这一环节也很关键，感谢上帝，给我们队赐了一名立尺之猛男，此君立尺稳如泰山，标尺在他手里就跟东海龙王的定海神（俗称金箍棒）一样——纹丝不动。而这点，恰是测量工作最需要的。就这样，我们珠联璧合，把九个导线点的内角与距离测了出来。晚上进行了内业计算，结果又吓了我一大跳，闭舍差终于在容许范围之内了。我们的角度容许闭合差是120，而我们实测闭合差不到5，基本上可以忽略，实乃幸事。但“基本上”并不能代表“完全”，有误差就得修正！晚上的任务依然是数据处理，而这点恰是我不擅长的，但队中自有数据处理之能人，我不必劳神苦思.

以前说过，在中国，许多东西都会成为考试的牺牲品，测量实习也避免不了.由于接下来的几天穿插了两门重要的考试，测量工作并不能正常的进行，但还是完成了几幢楼碎部点的测量。准备考试期间，我们抽空计算出了导线点的坐标，并展绘到图纸上，为接下来的工作做点准备。

测量实习技术总结 篇2

一、实习目的：

测量学是一门很需要实践经验的课，在平时上理论课的时候，学生缺乏对实际仪器的操作。短学期的实习，通过控制网的建立、地形点的测绘、手绘成图，提高学生对于实际问题的解决能力，为以后工程实际测量打下坚实的基础。

二、实习设备：

全站仪、水准仪、花杆、三脚架、水准尺、罗盘仪：

三、实习内容：

1。 水准测量：根据已知水准点的高程，测量其他水准点的高程；

2。 导线测量：通过测角和量距，求出各导线点的坐标；

3。 碎步测量：根据控制点，测定碎步点的平面位置和高程；

4。 绘图。

四、实习步骤：

1、水准测量：水准测量是利用水准仪提供的水平视线，借助于带有分划的水准尺，直接测定地面上两点间的高差，然后根据已知点高程和测得的高差，推算出未知点高程。

2、导线测量：

（1）导线测量概述：

导线从一组已知控制点出发，经过几个点，又回到起始点上，形成一闭合多边形，成为闭合导线。由于测量了多边形的各内角及边长，闭合导线也具有检核作用。

（2）导线测量的外业工作：

导线测量的外业工作包括：踏勘选点及建立标志，测角，量边等。此次实习，由于有了全站仪，在踏勘选点建立标志后，测角量边的工作不用在用经纬仪测量，实习当中，确定测站点坐标，输入全站仪当中，直接得到水平角与导线边长。

导线测量内业计算：将得到的数据记录到表格当中，进行方位角计算，角度闭合差调整，以及坐标闭合差调整，最后得到各个控制点的坐标及边长。

3。碎步测量：

（1）碎步点的选择

对于地物，碎步点选在地物轮廓线的方向变化处，连接这些特征点，便得到与实地相似的地物形状。对于地貌来说，碎步点应选在最能反应地貌特征的山脊线，山谷线等地性线上。 碎部点测量

观测时将全站仪架立在控制点上，输入测站点、后视点坐标和仪器高度。生成新的坐标系，将全站仪最准碎部点，测量得出碎部点坐标数据。

4。绘图：

将得到的坐标数据记录到图纸上，由专门的画图人员负责将碎部点连线成图。

五、实习心得：

为期五天的测量实习已经结束了，通过这次实习，让我深刻明白了理论联系实际的重要性。测区是我们包玉刚图书馆及周围地段，不过，让我们值得庆幸的是，在这个已经步入炎热的时节，老师给我们提供了方便，就是自己选择时间去做实习，所以我们起早贪黑，这样还算可以，不那么热。感谢老师！

测量学首先是一项非常精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是用来研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面点的位置以及随时间的变化。在现在这个信息的社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。测量学的分类也有很多种，比如普通测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为土木的学生，我们要学习测量的各个方面。我们所学的测绘学基础就是这些专业知识的基础。

通过这次实习，不仅学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力；也学到了小组之间的团结、默契，更锻炼了自己很多测绘的能力。首先，我们是熟悉了水准仪、全站仪的用途，熟练了水准仪、全站仪的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差（仪器本身所决定，属客观误差来源）、观测误差（由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源）、外界影响误差（受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制，属于可变动误差来源）。知道了如何避免测量的数据错误，最大限度的减少测量误差的方法，要作到：（1）要选择精度高的测量仪器。（2）提高自己的测量水平。（3）多次测量取平均值。第三，除了熟悉仪器的`使用和明白了误差的来源和减少措施之外，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：“从整体到局部、先控制后碎部”的工作原则，并做到“前一步工作未做检核，不进行下一步工作”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。通过测量实习的，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力。

我们在这次的实习中，也了解到了要想很好地进行测量，首先必须要掌握过硬的基本理论知识，要有实干精神，每个组员都必须亲自实践，而且要分工明确，工作也可以交换来做，还需要知道失败乃成功之母，在实习测量的过程中，不可能完全的没有错误，我们应该不气馁，继续一次又一次的重测，重计算，一次次地练习，一次次得提高测量水平，我们不断在经验中获得教训。而且也多亏了老师的指导，我们实习之初，遇到了各种各样的困难，多亏的老师的耐心讲解，才使我们解决了不少测量中的难题。也多亏了不同组的帮助，相互借鉴经验，使我们的实习顺利展开、结束。

我们在实习过程中，不可避免的遇到了一些困难，在我们实习之初，我还有点担心自己不会测，测不好，担心只有五天的测量时间，自己不能按时的完成任务，但是，经过我们小组的反复测量，我们的团结、默契，克服了测量中的种种问题，结果提前完成了任务。在测量实习的过程中，我们也遇到了各种各样的困难。比如：

（1）立标尺时，标尺除立直外，还应选在重要的地方。因此，选点就非常重要，点一定要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量，计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。

（2）在用水准仪和全站仪测量的过程当中，有的过程出现了大的误差，经过我们的重新测量计算，误差范围也减小到了可以允许的范围里。

（3）还有就是计算问题，计算必须由两个人完成，一个初步的计算，一个检验，不过，在此过程当中，也还是出现了计算错误的问题，我们在不断的重复检验之中算出了正确的数值，尽量让误差减少到了最少。比较难的还是检验校核，不过，我之所以认为它难，也是因为在此之前不是很会计算它，在这次实习中，我又重新了解它的计算方法，现在也能自己把它计算检验出来了，顿时觉得校核也并不如自己想像中的那么难。

（4）最后的困难就是画图的部分了，虽然画图是交给一个同学完成的，但是我们整个组也不能掉以轻心，因为只要一个环节出了错，图就不可能画出来。我们画图之初，最先是把六个控制点的坐标画出来，然后绘图员就画的图书馆，当我们还在沾沾自喜的时候，却被告之需要重画，而且有的坐标也有一定的误差，我们就不断的在檫了画、画了檫的过程中如此往复，不断精益求精，测绘图的一点一滴也慢慢浮出了水面。

通过这次学习，让我知道了团队精神是如此的重要，无论是少了中间的哪一环都无法完成任务，任何一个步骤、环节，都少不了，也出不得错，一步错步步错，因此，测量学才是“从整体到局部、先控制后碎部”的工作原则，并做到“步步有检核”。因此，测量离不开我们每个人的努力，团队的合作。

就整个实习测量来说，我们从中学到了不少知识，不过这其中也体现了我们还有许多的不足，希望在以后的学习中记得这次的经验教训，精益求精，力求能做到更好！同时感谢老师的精心安排与指导！

测量实习技术总结 篇3

一、对测量实习的理解

（一）实习目的：“教育非实习不能得真谛，非实践不能探精微”土木工程是一门重严谨，讲协作，偏实践的工程学科。为了巩固和加深测量基本知识、基本理论和基本方法的理解与应用，熟练掌握全站仪、水准仪和经纬仪等测量工具的使用，系统全面的学习到小地区大比例地形图成图原理、成图工程和方法、施工放样等，进行为期两周的测量实习从而丰富我们测量的实地经验，提高我们在今后工作岗位上面的竞争力。

（二）实习基本内容

1、地形控制测量外业

1）平面控制：选用闭合导线。

2）高程测量：三角高程测量、闭合水准路线测量。

2、地形控制测量内业

1）平面坐标计算

2）三角高程计算

3）水准测量高程计算

3、碎部测量外业

全站仪数据采集，测绘1：500地形图

4、地形图绘制与整饰

CASS软件电子绘图5、施工放样

（三）测区概况

1、地物：我们土木一班被分配到的测区主体是学生公寓（三号楼、五号楼、筒子楼、八号楼由北向南平行排列）。测区整体是一个矩形，建筑物形体上对称，五号楼、筒子楼还有八号楼围城的区域构成了一个矩形对称结构的小花园，测区内不乏行树、路灯、井垃圾桶等市政园林公共设施。

2、地貌：测区整体平坦，部分路段有小于20度的斜坡。

3、天气状况：实习期间降温明显，测量时间段的温度基本维持在0~10度之间，风力较大，期间还存在两三天的雨雪天气，对测量工作影响较明显。

二、测量的实施

（一）控制测量外业

一）所需仪器：全站仪、水准仪、罗盘仪、两个棱镜、两把标尺、卷尺、铁花杆

二）控制测量的意义、实施过程、精度和心得

1、意义：该测量工作分为控制点平面位置测量和高程测量两部分。控制点坐标的测

定是建立平面直角坐标系的先决条件，是为以后碎部点坐标的测定及展野外高程点制图的基础。

2、实施过程：

A、在侧区内选取8个相互通视且距离彼此差别不大的控制点，8个点围成一条闭合

导线，其中A1控制点的坐标（520，520）和高程20、000已知。

B、将全站仪在A1点对中整平，然后分别在A8与A2号控制点放置棱镜，再用卷尺

分别量出两棱镜及全站仪高度，将全站仪（盘左）对准A8点棱镜，将起始角度设置为0度，然后观测记录下竖直角角度以及平距，然后将全站仪顺时针旋转瞄准A2，记录下竖直角角度、平距和水平角度数。半测回结束后，将全站仪调整到盘右状态，对准A2同样读出竖直角角度、平距和水平角度数，记录完毕将全站仪逆时针旋转至对准A8读出竖直角、平距及水平角度数。一测回结束。数据合格后将全站仪对中整平至A2点，将两棱镜分别放置在A1和A3重复上述操作，8个控制点要逐一测量。

C、将标尺分别竖立在A1与A2控制点上，将水准仪整平在两控制点之间的某位置，

然后读出后视点度数a前视点度数b，然后调整水准仪高度正负10CM以上再重新读出后视点度数和前视点度数，后视变前视，8个控制点高差逐一测量。

D、将罗盘仪对中整平至A1，铁花杆放置在A2，用罗盘仪对准铁花杆记录度数α1，

然后将罗盘仪对中整平至A2将铁花杆放置在A1，用罗盘仪对准铁花杆记录度数α2，α=（α1+（α2±180））/2

3、精度要求

A、一测回结束后要进行允许误差检测，要求水平角观测半测回角之差小于等于正负

24秒。水平距离双向测距，相对误差应小于1/3000

B、高差h=a—b，两次仪器高法要求两次测算出的高差之差小于等于5MM。C、α1—（α2±180）小于等于2度4测量心得

全站仪的对中整平要熟练，要求精度要高，不要测完一站将数据记录在纸上就紧接

着测下一站，要做到站站对数据进行误差允许计算，不合格立马对本站返工，不要抱有侥幸心理，等到业内计算时发现误差很大无法闭合，届时返工无处着手，这是致命的。

（二）控制测量内业

一）所需仪器：无

二）意义、计算过程、精度和心得

1、意义：通过计算处理控制测量外业得出的数据从而得出控制点坐标，是为碎部点坐标的测量做好准备工作。

2、计算过程

A、平面坐标计算：角度闭合差计算，调整分配好误差后得出相邻两条导线间的水平角βi，接下来进行方位角推算，保定地区的磁偏角大约为6度，所以在导线磁方位角的基础上减去6度即为导线真方位角度数αi，由αi=α（i—1）+βi±180推算出各控制点导线前进方向的方位角大小，然后进行坐标增量计算△X=Dcos（αi）；△Y=Dsin（αi），及闭合差调整得到改正数并计算得出改正后坐标增量，最后进行坐标计算，有A1（520，520）得出所有控制点的平面坐标。

B、三角高程计算：由三角高差h=tan（竖直角）+仪器高棱镜高，计算出往测高差与返测高差并得到平均高差，求得改正数最后得到改正高差，由A1点高程为20、000得到所有控制点高程。

C、水准测量高程计算：得到各控制点高差，并进行闭合计算，根据平距与总长度的比值反号分配改正数得到改正后高差，并计算出各控制点高程。

3、精度

A、平面坐标计算要求Fβ容=±40√N=113、14秒然后反号平均分配给βi；∑L/f大于等于3000，然后将fx和fy反号萍将军分配给△Xi和△Yi。

B、指标差小于等于正负25秒，，对象观测高差较差的绝对值不应该大于400Lmm（L为公里数），高差闭合差要求不超过正负40√∑Lmm（L为公里）

C、要求三角高程测量的数值能和水准高程测量的数值吻合上。4、心得

一份正确的数据对业内计算是至关重要的，这里就能看出之前控制测量站站误差允许检验的重要性，同时要多个人一同进行内业计算并彼此核实，以免出现计算错误。（三）碎部测量外业

一）所需仪器：全站仪、三角棱镜、移动棱镜、卷尺二）意义、测量过程、精度和心得

1意义：碎部点坐标数据是制图展野外坐标点的数据基础，碎部点是绘制地物地貌的组成部分。碎部点：地形、地貌的平面轮廓由一些特征点决定，这些特征点统称碎部点。

2测量过程

A、在全站仪中建立控制点坐标文件，将控制点坐标键入到文件之中等待调用，然后再建立一个碎部点文件以待记录碎部点坐标。

B、将全站仪对中整平到控制点上，量取全站仪的高度，先进行测站设置调用本控制点坐标、后视点设置调用后视控制点坐标。结束后开始进行碎部测量。

C、安排一个人拿移动棱镜去选点，一个人负责绘制草图并标记碎部点点号，另一个人负责操作全站仪记录碎部点。

D、如果存在不可通视的碎部点，要考虑控制点的加密工作。3、精度

首先对中整平全站仪不能马虎，确定正好，设置后视时，一定要将全站仪对准后视再设置后视点坐标，为了保险也可以将后视点作为第一个碎部点进行测量。

4、碎部点测量的心得

老师讲授完碎部点测量注意事项后不要急于去进行碎部测量，下课后我带着副组长去每个控制点实地考察，让其余组员回宿舍休息，然后我让副组长站在每个控制点上分别向后视点和前视点拍一张照片，工作进行完毕后，我将拍摄的照片放在电脑上一一浏览用一张A4纸制作出了一张完整的测区地物图，然后仔细观察每个控制点上面的视野情况判断哪些碎部点可以在哪个控制点处通视，哪些碎部点无法通视但是可以利用对称找到，哪些点可以隔一点做直角，哪些碎部点无论如何都无法捕捉到然后考虑加密控制点，经过比对后，发现需要在8号楼和5号楼之间、5号楼和3号楼之间分别加密一个控制点A9和A10，最终以控制点为单位，根据哪个碎部点在哪些控制点意捕捉，有选择性的将测区划分为10个小测区，并交给组员去将这10个小测区放大到10张A4纸上，这样不但不用经历所有控制点从而提高工作效率，也会做到有条不紊心里有数。

在利用A6控制点加密A10控制点时因为操作失误导致高程出现了问题，但没有发现，等到测完A10区域时核对数据时发现碎部点高程达到了59点几米，我们没有惊慌，用A10控制点重复测量了一下用其他控制点测过的碎部点，发现平面坐标基本吻合，高程却相差40M左右，然后检查所有的碎部点数据，发现高程是从A10开始包括以后的碎部点的高程都增加了约40M，所以我们断定是A10的高程输入错误，为了弥补高程的巨大误差，我们利用三角高程测量将A10的真实高程计算出来然后减去错误高程得出额外增加的高程，结果发现与前面检查同一碎部点高差相同，于是我们将出错的所有碎部点的高程都减去了这个差值得到了错误碎部点的真实高程，挽救了一下午的劳动成果。从中我们也学习到了，要边测碎部点边观察坐标各项数据，以免出现错误导致后面所有碎部点都出现错误。

（四）地形图绘制与整饰

一）所需仪器：全站仪、CASS制图软件

二）意义、制图过程、心得

1、意义：得到测区的地形图（1：500）

2制图过程：

A、将全站仪与计算机连接，导出控制点与碎部点（数据文件的扩展名是、DAT）

B、展野外测点点号，输入相应的'坐标文件回车即可在屏幕上看奥所展文件坐标点号。

C、屏幕上的点号与草图上的点号应该一一对应然后将平面图精确绘出。

D、地物绘制检查无误后，将点号全部删除，展开所有的高程点，地势平坦的确不绘等高线需注记散点高程。

E、对重要地物加注记F、给图加框并命名存盘。

（五）施工放样

一）所需仪器：全站仪、移动棱镜、水准仪、两个标尺

二）意义、放样过程、精度和心得

1意义：放样就是将图纸上设计出来的建筑物或构筑物精确地在地面上进行位置定位的测设。

2放样过程（平面坐标放样和高程放样）

A、用CASS在制作出的地形平面图上设计一个矩形房屋，并记录下房屋拐点处的坐标及边长。

B、在全站仪中建立放样文件输入临近两个控制点坐标以及房屋四个拐点的坐标。

C、像测量碎部点的工作类似，在控制点上对中整平全站仪，测站设置，后视设置，调用放样点坐标。放样开始

D、一个人拿移动棱镜去跑点，用全站仪瞄准去度数，全站仪自动计算出观测点与设计点的坐标差距，然后观测人员指挥跑棱镜人员移动从而找到放样点。

E、找到四个放样点后，将四个放样点围成闭合导线去计算其每个点的水平角大小和平距和设计值去比对。

F、高程测设中以某控制点为后视点（高程为20.000），用水准仪在控制点周围建筑物上测设若干个比该高程高0.5M的点位，由h=a—b得出b=a—h其中h等于0.5，水准仪观测的后视度数为a，通过计算得到前视度数b，从而在观测时改变前尺高度来得到高程点，并沿着尺子底部在墙上做一条线表明20.500的高程位置。

3、精度

A、水平夹角与90度的差值小于±30度。B水平距离的相对误差小于1/20xx。

4、心得

放样看似简单，真正干起来需要测量员与跑移动棱镜的人员默契配合，否则效率很低。

三、测量实习总结

忙忙碌碌的两周测量实习过去之后，我为我们组取得的成功倍感骄傲。我们熟练地掌握了全站仪的使用、明白了控制点碎部点测量的基本理论和方法、接触并学会了利用CASS制图软件绘制地形图、见识并尝试了施工现场的放样工作，这期间，我们成功过也失败过、欢笑过也流泪过，我们逐渐的从一名只具备测量理论知识的懵懂大学生成长为集理论与实践一身的合格当代大学生。在收获宝贵实践经验的同时，我们也认识到了一个彼此团结协作的优秀团队对测量工作重要性，从而在今后的学习工作中，将团队的合力发挥到极致，为祖国城市化建设添砖加瓦！

测量实习技术总结 篇4

在xx年1有8日到15日我们在广西大学东校园进行了测量实习。主要任务是绘制实习位置的地形图。通过实习，巩固和加深测量基本知识，基本理论和基本方法的理解和运用。熟练掌握各种测量仪器的使用。培养学生能综合运用所学的测量知识去解决资源调查和矿业资源工程测量问题的能力，为今后从事相关专业工作奠定基础。

实习内容：

我们首先用的是水准仪测高程。开始的时候测量进展得很顺利，可是最后检验的时候发现误差整整差了十多厘米。我们开始反思是哪里出了问题，有可能是因为天色晚的时候，我把十字丝上下丝读成中丝了。因为结果误差不合格，我们在第二天早上重新测量过了一遍，对比前一次的读数，发现上次是十字丝的读数问题，有了这次失败的.经验，我们都细心起来了。最后校合时fh=-28

碎部测量：

我们采用了全站仪和经纬仪观测，现场展点绘图。测量中我主要负则的是观测，其他成员记录、立杆、绘图密切配合。开始我们用的是经纬仪测量。经纬仪测站的高程是要计算的，因此，除了操作规范外还要正确的读出水平角、竖直角、下下十字线距离和中丝读数。因为工作比较繁锁，一天下来才得四五十个点，绘图工作也基本跟得上。第二天我们用全站仪观测。因为全站仪只要在站点对中整平后，对准前视点安下程序就好了，因此测得很快，一天下来就测了两三百个观测点，绘图工作就相对跟不上了。而我们使用仪器的时间有限，因此我们就先把点位给测好，并在旁边标注点的性质，这些方面查找，又让画图者一目了然，知道该怎么画。部分测站上观测不到的区域，我们采了用角度交汇法和钢尺量距法测出数据把图画了出来。因为对测绘工作基本上手，所以在预定的时间内我们把测图任务完成了。

心得体会：

通过这次实习，我明白了组员团结一致，密切配合的可贵。这种测量是不能单靠个人能力所能完成的。同时我更加深刻体会到细心做事反复思考的重要性。这次实习很坚苦，天冷，而且还下着雨，给测量工作带来了很多不便。组员们早起不午休的测绘，我明白了只要努力，完成任务不是问题。在此过程中，老师也不分时段的来给我们耐心指导，感谢老师。我们的实习正好是期末，很影响考试的心理。同时全站仪数量太少对我们的测量不免产生了不少感叹。要是这些方面能得到解决，我相信我们的实习会更加愉悦。

测量实习技术总结 篇5

我在大学的专业是工程专业，在不断的学习中，我感到了自身的不足，我需要更多的实习来补充我的知识，在实习中找到更多的学习的方法，这些都是我们要做好的事情，这些只有在不断的实习中才能学到更多的东西，我希望自己的实习过程中能够做到这样：

(一)实习目的

(1)通过完成控制测量实际任务的锻炼，提高独立从事测绘工作的计划，组织与管理能力，培养良好的咱也品质和职业道德。

(2)熟悉水准仪、经纬仪、全站仪的工作原理。

(3)巩固课堂教学知识，加深对控制测量学的基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对控制测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。

(4)通过实习，熟悉并掌握三、四等控制测量的作业程序及施测方法。

(5)掌握用测量平差理论处理控制测量成果的基本技能。

(二)前言

在x至x学年第二学期末，自x年12月1日起，我们进行了为期14天的工程测量实习。

这次实习的内容是对工程测量知识的实践化，实习的要求是让每个同学都对工程测量的实际操作能够达到基本掌握的程度。这次实习与以前的课堂实习相比，时间更加集中、内容更加广泛、程序更加系统，完全从控制测量生产实际出发，加深对书本知识的进一步理解、掌握与综合应用，是培养我们理论联系实际、独立工作能力、综合分析问题和解决问题的能力、组织管理能力等方面素质。也是一次具体的、生动的、全面的技术实践活动。

在实习的第一天，由常允燕老师给我们做了实习的动员。在动员会上，常老师强调了本次实习的重要性，并分析了水电校地理条件较复杂及建筑物密集等因素给本次实习带来的困难。并鼓励同学们努力克服困难，努力完成本次实习。还讲解了仪器操作、搬迁中的`注意事项，并要求在实习期间自行保管实习备品。本次实习中需要用到的仪器主要有水准仪、水准尺、脚架、经纬仪。当天我们就正式开始了室外的测量工作。

(三)实习建议

为期两个星期的工程测量学习已经结束了，通过这次实习，让我深刻明白了理论联系实际的重要性。测区是我们重庆市永川区水利电力职业技术学院校区，虽然测区比较大，基本上是整个学校，测绘图也是我们整个学校的平面图，为了能尽快地完成任务，我们小组星期六、星期天加班进行测量，我们在测量的过程中也并不感到累，也没有感到辛苦，反而还能自得其乐。

测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。测量学的分类有很多种，如普通测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为建筑工程系的学生，我们要学习测量的各个方面。测绘学基础就是这些专业知识的基础。

(四)实习总结

通过这次实习，学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力;也学到了小组之间的团结、默契，更锻炼了自己很多测绘的能力。

一、除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。通过实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力。

二、是熟悉了水准仪、经纬仪的用途，熟练了水准仪、经纬仪的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。

三、在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差(仪器本身所决定，属客观误差来源)、观测误差(由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源)、外界影响误差(受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制，属于可变动误差来源)。了解了如何避免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的方法，即要作到：

(1)在仪器选择上要选择精度较高的合适仪器。

(2)提高自身的测量水平，降低误差水平。

(3)通过各种处理数据的数学方法如：距离测量中的温度改正、尺长改正，多次测量取平均值等来减少误差。

这一次实习给我的总体感觉很好，因为我学到了很多的东西。无论是什么样的实习，只要自己能够找到不同的学习方法和实习之路，在实习的过程中不断的努力，那么学到的东西肯定会有很多，我相信我是能够做好这样的。其实实习真的很好，可惜很多人并没有意识到其中的好处，还是在不断的玩乐之中，我很遗憾。我会做好我自己的!

测量实习技术总结 篇6

历经7天左右的测量学实习结束了，在这几天里，我基本掌握了水准仪与全站仪的使用方法，并且对四等水准测量，闭合导线，测回法，碎部点测量，以及地形图的绘制都有了比较深刻的认识。

在测量的第一天，我们进行了四等水准的测量，在测量过程中我真正体验了测量学“步步有检核”这一原则，再没测出一个值的时候我们都会进行检核，如果超出范围就要重新测。因为対仪器使用非常不熟练，所以四等水准测量我们用了两天才完成。

完成四等水准测量之后我们进行了控制点的选取。因为没有太多使用全站仪的经验，所以在开始调整仪器位置与调平的时候我们用了很长的时间。调好仪器之后，我们用数步子的方法确定了控制点，之后就用开始测距侧角度。测量的过程比较顺利，但是当我们来到最后一个点JD09点时，我们遇到了困难。这个点因为每个小组都要使用，所以有很多小组都在排队，我们只能等待。在等了将近一个半小时后我们前面的小组测完了，但是在我们正在准备放置仪器的时候，一个其他的组插了过来，说我们只测一个角，当时我们拒绝了，可是那个小组根本就没把我们的话放在眼里，继续使用仪器。就在这时又一个小组说要测一个角。我们生气了，坚决的拒绝了。一个JD09让我看到了人自私的本性，不免心里为那两位插队的兄台感到惋惜，为了一个测量点，出卖了自己的人性。

确定控制点之后我们就开始了碎部测量与地形图的绘制。这是测量实习中最困难的工作。在测量的几天里北京天天都在下雨，我们就这样打着伞，在雨中测量。而且我们组一共六个人，有两个人由于各种原因不是每次都来，所以更多的时候我们是五个人在工作，在最后几天我们也有四个工作的情形。

通过这次实习，不仅学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力；也学到了小组之间的团结、默契，更锻炼了自己很多测绘的能力。首先，我们是熟悉了水准仪、全站仪的用途，熟练了水准仪、全站仪的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差（仪器本身所决定，属客观误差来源）、观测误差（由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源）、外界影响误差（受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制，属于可变动误差来源）。知道了如何避免测量的数据错误，最大限度的减少测量误差的方法，要作到：（1）要选择精度高的测量仪器。（2）提高自己的测量水平。（3）多次测量取平均值。第三，除了熟悉仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施之外，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：“从整体到局部，先控制后碎部”的工作原则，并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。通过工程实习的实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力。

我们在这次的实习中，也了解到了要想很好地进行测量，首先必须要掌握过硬的基本理论知识，要有实干精神，每个组员都必须亲自实践，而且要分工明确，工作也可以交换来做，还需要知道失败乃成功之母，在实习测量的过程中，不可能完全的没有错误，我们应该不气馁，继续一次又一次的重测，重计算，一次次地练习，一次次得提高测量水平，我们不断在经验中获得教训。而且也多亏了老师的指导，我们实习之初，遇到了各种各样的困难，多亏的老师的耐心讲解，才使我们解决了不少测量中的难题。

在整个测量的过程中有很多事给我留下了深刻的印象，其中印象最深刻的就是地形图的绘制，每一个井盖，每一个棵树我们都不会放过。在地形图的绘制过程中我们担心图纸会变脏，就不时用餐巾纸清理图纸上的橡皮屑，或是灰尘等等不干净的东西。还记得最令我难忘的就是，我们画图在画了四分之一的时候，突然发现我们的`第一个控制点的坐标点错了，这就意味着我们这张图全部都画错了。没有办法，我们只能从新开始。眼看交仪器的时间就要到了，我们的图还差的很多，没有办法，我们选择了刷夜画图。在刷夜画过图之后我们还进行了一上午的测量工作。终于在我们全体小组的不懈努力下，我们的图终于在7月1日完成了。

测量实习真的是一次难忘的经历，在这个过程中，小组的每一位同学付出了很多。大家一起5点多起床，一起画图，一起测量，遇到困难一起想办法。虽然测量的过程困难重重，也非常劳累，但是能和这样的伙伴合作，我非常荣幸。尤其是我们的组长，在实习中真的付出了好多，非常负责任，非常辛苦。在一开始我们所有人什么都不会的时候就是组长带领着我们一起测量。并且组长还自己给我们做了记录数据的表格，画图的任务大部分也是组长一个人做，所以能有这样的组长我们真的很幸运。实习结束了，从中我也学到了很多的东西，同时也历练我的品质，今后我也会把实习中锻炼出的品质用在生活与学习中。

测量实习技术总结 篇7

第一部分：前言

一、实习目的与要求：

1．掌握水准仪的安置、整平、瞄准与读数和测定地面两点间的高差；

2．掌握全站仪对中、整平、瞄准与读数等基本操作要领；

3．掌握小地区碎布测量布点方式；

4. 掌握测绘学的水准测量和导线测量的一般方法；

5. 了解和掌握测绘有关内业处理软件的基本使用；

6. 培养同学们的基本功，充分锻炼同学们在测，记，算绘各个方面的能力；

7. 帮助同学们形成良好的团队协作意识和个人责任感；

8. 充分认识到测量工作的科学性，精密性，引导专业素质的养成；

9. 培养同学们快速，严谨而有创造性的解决实际问题的能力。

二、实习任务：

1．要学习进行：控制点高程测量；导线测量；水准、闭合导线内业计算；

2．每小组将学校南、西校区共20个水准点进行四等水准闭合路线的测量，并根据其中一个已知高程的水准点推算出其它水准点的高程。

3. 每小组完成一个指定区域的`导线测量（包括高程）。

4．每小组完成提交一份水准测量的成果表、一份水准测量的原始记录数据的电子表格、一份导线测量的布点图、一份点之记表、一份导线测量的原始测量数据的记录表格和导线测量成果的精度报告。

5．每小组完成老师规定的任务并提交一份实习报告。

第二部分：实习内容

一、实习项目：

在老师的分配下，本小组的实习任务由7月1日起，共为时两周，实习具体内容由两大部分组成：

1.在滁州学院南、西校区内，对校内的20个控制点采用闭合路线进行四等水准测量，并且闭合路线每条线路，必须进行往返测加密，及相应的内业处理；时间安排：7月1日~7月9日。

2.在滁州学院南校区中，以图书馆为中心，包括图书馆前的广场和草坪、图书馆后的水上报告厅和图书馆南北两侧的草坪进行碎步点的布设和

将布设的碎步点采用导线测量的方式测量其坐标和高程，及相应的内业处理；时间安排：7月10日~7月12日。

二、测区概况：

水准测量与对碎步点的导线测量都在滁州学院内进行，由于学校整体建筑在丘陵地形上，各点之间相对高程较大，这给水准测量带来了一定的不便利。另外，由于测区位于校园主干道附近，且周围有教学楼、图书馆、宿舍楼等设施，又由于人员的流量较大，容易对实习中的人员和仪器造成干扰或者带来危险。

在实习过程中，滁州学院主要以晴朗的天气为主，天气较为炎热，致使工作时间受限 ，也都给测量工作带来了一定的困难。

三、技术设计：

1.四等水准测量：

水准测量方法：使用水准仪和水准尺，根据水平视线确定两点之间的高差，从而由已知点的高程推求未知点的高程。在所选择的闭合回路上有若干个控制点（索要测出高程的点）。回路上，每两个控制点之间为一测段，每个测段中设置偶数个测站，站与站间距离应适中。施测方法及使用的仪器：四等水准测量中使用科利达水准仪，按照国家四等水准测量技术要求进行施测。各项限差：视线长度 前后视距差 前后视距累计差 黑红面读数差 黑红面高差之差 高差闭合差 i角误差≤80m ≤5.0m ≤10.0m ≤3.0mm ≤5.0mm ≤±√Lmm ≤20〃

2.导线测量：

(1).导线控制点的选择控制点一般选择视野较开阔的较高地势处；每个控制点要和其前后控制点通视；控制点的选择要易于查找。

(2).测量方法：采用闭合导线测量，即在控制点间布设闭合导线，利用全站仪进行数据的观测，将平面控制测量和高程控制测量集成在对全站仪的一次操作中。

各类控制点的布设方案：经过实地勘察后，本小组以在点位稳定，安全性好，通视情况良好，便于观测为原则在测区内选择了12个点作为控制点（其中三个为已知的控制点），并在所选点处订钉子作为标记，由这12个控制点构成闭合导线，并且以其中两已知点左闭合导线测量

(3).施测中使用的仪器有：苏一光全站仪设备1套，脚架一个，反射棱镜2套。

(4).施测方法:在各个控制点的观测时，导线的转折角，导线边，导线控制点的高程进行观测，并量取仪器高和棱镜高，其中对转折角及导线边长采用二测回观测，以减少操作和提高测量精度。

(5).各项限差：半测回差 测回差 闭合导线长度 平均边长 导线相对闭合差 测回数J6 方位角闭合差

≤36” ≤ 24”≤900m ≤80m ≤1/4000

测量实习技术总结 篇8

由于某些同学某些原因及可能的各种因素···我所在的宿舍被完全肢解到不同的小组中去了，按学号顺序，我被分到了第六小组。在这一组，我们要测量的就是我在宿舍阳台上每天都可以看到一片区域，也是我们活动最多的地方，足球场、篮球场、食堂，浴室等。不过足球场占了我们测区的二分之一，篮球场占了四分之一，这片就是传说中老师所说的有些测量起来比较简单的，光操场就占了一大片的地方···我们表示，可以接受，因为我们有两片操场了···

前两天雨水充沛，天气降温，倒是挺适合休息娱乐的，可惜对我们来说就比较悲剧了，看天测量，雨停而作，雨起而止，断断续续的忙了两天，大概完成了预期应该完成的任务，导线与支线上控制点的布设，高差、角度、距离的测量。

不过不幸的是，在第四天我们刚要准备进行碎部测量时，发现计算出来的数据误差很大，角度闭合差多了四度。经过再次计算确认后，四度的误差还是无法消除，于是我们准备边检查边重测，找出那四度的漏洞。这一回不幸还是再次发生了，重测的角度没有过多偏差，一遍下来，闭合差又一次准确无比的多了四度。我们开始怀疑其他的可能的因素，仪器的误差，已知点数据的错误···

经过我们对仪器的一番研究后，基本上排除了仪器误差的这种可能，于是我们准备检测已知点数据的准确性，考虑到地形与已知点位置的因素，我们选取了3点与15、14点分别去检测18b、18d点与16、17点坐标数据，最终的结果是，发现18b与18d点的数据没有太大错误，问题出在导线另一端的16与17点上，用15、14点的坐标去计算得到的结果就是我们想要的。

发现了这个错误后，怀着激动而无奈的心情，发现一天也就这么折腾过去了。不过还好用方法找出了误差所在，一天也不算白忙活，虽然是在最后一步才发现的'···最后，我们只能将16、17点作为未知数据的控制点来进行测量，15点作为附和导线的端点。本应进行碎部测量的第一天白白增加了俩控制点，一个碎部点都没测到···

四天的碎部测量任务被压缩到了三天，接下来的测量我们都有了各自的分工，我的任务就是绘图。在这三天的第一天开始之前，我先把控制点画在了有坐标的图纸上，其他人则进行第一控制点的碎部测量，由于测量经验不足，在碎部点的选取与记录上，发现了有些还可以改正的地方，我认为应该可以提高碎部测量的效率。

1.边界的确定：在确定绘图区域后，应在实地找到边界所在，即应先选取最远、最外的控制点来测边界与边界特征物体。

2.草图的绘制：

最好由最终图纸的绘制者完成，在实地以最终图所需要的标准画出草图，放大比例，使局部结构明显清晰，标明所需测量数据的位置，做到简洁、清晰、详细，这样做可以使绘图者便于读取、明确所需数据，然后再进行调整、补测。

3.数据的记录：

应事先做好表格，列明所测事项，明确先后顺序。每当在导线布设方向上的换到下一控制点时，应重新从1开始为碎部点编号。这样做易于整理，保证有序，可以使在此控制点的碎部绘制容易读取数据，便于记忆大致方位，否则累计序号过大，若舍弃某点或若干点（如误测、出界），不易发现，从而导致后面的错乱。

测量实习技术总结 篇9

自20xx年xx月xx日起，我们进行了为期xx天的工程测量实习。

这次实习的内容是对工程测量知识的实践化，实习的要求是让每个同学都对工程测量的实际操作能够达到基本掌握的程度。这次实习与以前的课堂实习相比，时间更加集中、内容更加广泛、程序更加系统，完全从控制测量生产实际出发，加深对书本知识的进一步理解、掌握与综合应用，是培养我们理论联系实际、独立工作能力、综合分析问题和解决问题的能力、组织管理能力等方面素质。也是一次具体的、生动的、全面的技术实践活动。

在实习的第一天，由xxx老师给我们做了实习的动员。在动员会上，x老师强调了本次实习的重要性，并分析了水电校地理条件较复杂及建筑物密集等因素给本次实习带来的困难。并鼓励同学们努力克服困难，努力完成本次实习。还讲解了仪器操作、搬迁中的注意事项，并要求在实习期间自行保管实习备品。本次实习中需要用到的仪器主要有水准仪、水准尺、脚架、经纬仪。当天我们就正式开始了室外的测量工作。

一、实习目的

1、巩固课堂教学知识，加深对控制测量学的基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对控制测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。

2、通过实习，熟悉并掌握三、四等控制测量的作业程序及施测方法。

3、掌握用测量平差理论处理控制测量成果的基本技能。

4、通过完成控制测量实际任务的锻炼，提高独立从事测绘工作的计划、组织与管理能力，培养良好的咱也品质和职业道德。

5、熟悉水准仪、经纬仪、全站仪的工作原理。

二、实习心得

为期两个星期的工程测量学习已经结束了，通过这次实习，让我深刻明白了理论联系实际的重要性。测区是我们重庆市永川区水利电力职业技术学院校区，虽然测区比较大，基本上是整个学校，测绘图也是我们整个学校的平面图，为了能尽快地完成任务，我们小组星期六、星期天加班进行测量，我们在测量的过程中也并不感到累，也没有感到辛苦，反而还能自得其乐。

测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的.、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。测量学的分类有很多种，如普通测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为建筑工程系的学生，我们要学习测量的各个方面。测绘学基础就是这些专业知识的基础。

通过这次实习，学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力；也学到了小组之间的团结、默契，更锻炼了自己很多测绘的能力。首先，是熟悉了水准仪、经纬仪的用途，熟练了水准仪、经纬仪的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差（仪器本身所决定，属客观误差来源）、观测误差（由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源）、外界影响误差（受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制，属于可变动误差来源）。了解了如何避免测量结果错误，限度的减少测量误差的方法，即要作到：

（1）在仪器选择上要选择精度较高的合适仪器。

（2）提高自身的测量水平，降低误差水平。

（3）通过各种处理数据的数学方法如：距离测量中的温度改正、尺长改正，多次测量取平均值等来减少误差。

除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。通过实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力。

我们在这次的实习中，也了解到了要想很好地进行测量，首先必须要掌握过硬的基本理论知识，要有实干精神，每个组员都必须亲自实践，而且要分工明确，工作也可以交换来做，还需要知道失败乃成功之母，在实习测量的过程中，不可能完全的没有错误，我们应该不气馁，继续一次又一次的重测，重计算，一次次地练习，一次次得提高测量水平，我们不断在经验中获得教训。而且也多亏了老师的指导，我们实习之初，遇到了各种各样的困难，多亏的老师的耐心讲解，才使我们解决了不少测量中的难题。

我们在实习过程中，不可避免的遇到了一些困难，在我们实现之初，我还有点担心自己不会测，测不好，担心只有两个星期的测量时间，自己不能按时的完成任务，但是，经过我们小组的反复测量，我们的团结、默契，克服了测量中的种种问题，终于按时完成了任务。在测量实习的过程中，我们也遇到了各种各样的困难。比如：

（1）立标尺时，标尺除立直外，还要选在重要的地方。因此，选点就非常重要，点一定要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量，计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。

（2）在用水准仪和经纬仪测量的过程当中，有的过程出现了大的误差，经过我们的重新测量计算，误差范围也减小到了可以允许的范围里。

（3）还有就是计算问题，计算必须由两个人完成，一个初步的计算，一个检验，不过，在此过程当中，也还是出现了计算错误的问题，我们在不断的重复检验之中算出了正确的数值，尽量让误差减少到了最少。

通过实际的测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，比如对仪器的操作更加熟练，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作的能力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

测量实习技术总结 篇10

我系于20ｘｘ年5月20日开始为我们11级工程管理专业的学生开展了为期两周的测量实习，如今实习已接近尾声。在这短短的两周里，我们遇到了很多的问题，犯了很多的错误，在老师和同学的帮助下，在全组组员的共同努力下，最终还是克服了困难，解决了平时在课堂上存在的疑问。这两周是紧张而又充实的两周，虽然晒黑了许多，但是却收获了许多。以下是我的实习心得总结。

平时上课，老师讲了不少知识，可那些仅仅是书本上的知识，和实际操作的时候比起来，相差好多。书本上一笔带过的东西，往往会在实际操作中出现这样那样的问题，通过这次测量我们才深深地体会到了实际操作的重要性。测量是一项求真务实的工作，来不得半点马虎，所以我们在测量时必须保持数据的原始性，为了确保后期数据处理时的正确性和有效性，我们得反复校对各个测点的数据是否正确。我们在测量中也犯了一些错误，比如读数时估读不够准确，水准尺放得不垂直就读数，读数时间间隔过长等等，都会引起了一些误差，有的严重的，我们还得返工重新测量。在后来的测量中我们吸取教训，将计算与测量同时进行，这样就可以及时发现错误，及时纠正错误，也避免了很多不必要的麻烦，节省时间，提高了工作效率。

这次的实习也是一次培养我们独立思考、工作能力的一次机会，在测量过程中，我们都要去想一想如何地去设点,怎样去测量,要测哪一些数据,如何才能够确保所测的数据有效性,然后一起讨论解决。我们都没有很丰富的经验，也没有测绘的天才，这就是要启发我们个人的主观能动性，发挥个人的聪明才智，自己给自己一次发挥的机会。

在这次测量实习中，由于个人的因素，对这次测量进度带来了不少麻烦，例如不认真，不专心把数据抄写错误，从而导致计算出现问题；还有计算错误也会给后来的测绘工作带来诸多不便，这些不应该出现的错误都是由于个人的不认真、不专心的态度所造成，在以后的工作中要端正工作态度，认真做好每一项工作，这是很有必要的。在工作中，我们要保持一种沉着冷静的状态，这样才能少一点犯错，以提高工作效率，这也是培养个人独立思考的条件，只要保持这种状态，相信很多问题都能解决。

两周的测量实习不长也不短，要顺利地完成任务也得下一定的功夫，毕竟我们是“初生牛犊”，总抱有一定的好奇心。但是在这次实习中，我们也充分发挥了个人的主动性和团体的合作精神，得以完成老师给我们的任务，虽然还有很多不足的地方，我们所知道的、学到的也只是土木工程测量中的冰山一角，但我们不会骄傲，在以后的工作和学习中还得继续努力。

这次测量实习培养了我们同学之间的感情。测量不是一个人的.测量，而是大家的测量，光靠一个人的力量和思维是远远不够的，以小组为单位的测量是才是真正意义上的测量。小组的团结合作让这次测量任务顺利的完成了，大家面对着这寒冷的天气，依然带着雨伞工作，形成了一队队友好的伙伴。你打伞我来测量，慢慢地体会到团结起来才能完成任务。每天的工作任务都是经过大家商量、分配之后才进行的，昨天测水平角的，今天就测高程或者量距。这样就会对进程有了一定的保证。

从画图，对数据的分析及图形的完成，有很多的知识在脑中浮现，那些计算的公式运用就更加的明白了。从中那发现很多的问题，误差的计算，数据的处理，还有培养了我们的绘图能力，什么叫做地形图，是怎么绘出来的。问题总是有的，但经过思考及同学的指点，就把它解决了。这次实习给了我一个很大的考验，对测量有了很大的了解并收获了很多。

土木工程测量实训结束了，我们从这次简短的实训中学到了太多太多，无论是学习态度，理论与实践的结合还是团队合作，我们都有了很大的提高。也相信这次实训对我们今后走向社会也会有很大的帮助。

测量实习技术总结 篇11

这周，学校组织我们展开了为期一周的工程测量实习。之前，我们已经学习了测量学的很多理论知识，也做过几次课间的实习，但条件的限制都没有使得大家充分地理解所学知识。次实习的目的就是验证课。通过本项实习可以使我们掌握水准仪、经纬仪的使用技术，熟悉土木工程施工控制网的布网原则，为我们在实践中综合运用测量手段解决工程问题提供基本训练。

第一天，我们先测选点，大家分工合作，测各点高程和之间的夹角。大家工作都很努力，我们从早上7点测到下午5点。一开始我们都比较生疏，一上来大家有点不知所措，都依据自己对课本理论的理解做着尝试，为此花费了不少的时间。之后的几天，我们对昨天老师的讲解有了体会，越来越顺手，我们测量的过程也变得越来越流畅。一周很快过去了，通过实际的测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，比如对仪器的操作更加熟练，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作能力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的'，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

测量实习，让我们对过去课堂上的测量理论有了更深刻的理解，对以前零零碎碎的测量知识有了综合应用的机会，对控制测量和地形图测绘过程有了更好的了解;学会了地形图的绘制等在课堂上无法做到的东西以及更熟练的使用水准仪，经纬仪等测量仪器与工具;很好的巩固了理论教学知识，提高实际操作能力，同时也拓展了与同学之间的交际合作的能力。 这次实习，不仅让我们学到了测量的实际能力，更锻炼了我们面对困难的忍耐力。在实习测量的过程中，不可能完全没有错误，我们不曾气馁，继续一次又一次的重测，重计算，一次次地练习，在一次次的改进中提高测量水平，磨练自己迎难而上的坚强品格。每个组员都必须亲自实践。选点、搬仪器、对中、整平、照准、读数、记录、计算每个人都要能熟练掌握，谁也不能只做“指挥”工作，谁都要参与到实际的工作中来，不怕累，不怕脏，敢吃苦，能出力!

本次实习让我真正体会到测绘专业是一个团队的工种!我们组有十几名组员，每个人的工作务和各自的长处是不一样的，我们配合起来才能发挥出较高的效率。这次测量实习培养了我们小组的分工协作的能力，增进了同学之间的感情，深化了友谊。在实习过程中难免会碰到一些疙疙瘩瘩的事情，闹得大家都不愉快，但是我们能够及时地进行交流和沟通，忘记昨天的不愉快。测量是一门精密的学科，调整仪器、瞄准、读数、计算、绘图，每个过程都需要大家的全心投入，才能保证最后结果的精确。看到最后的成图，心中有份欣喜和满足感，甚至有点自豪。这五天的实习，确实学到了很多的东西，比如水准仪、经纬仪的操作技巧，数据的计算和检核。亲自参与了一个完整的测量工作，更加深了我对那句“从整体到局部，先控制后碎部”的理解，在实习过程中发现问题、思考问题、解决问题，整个过程加深了我做事的原则，对自己将来可能从事的工作性质有了实质性的认识。

总而言之，工程测量是个需要亲力亲为的事情，那些技巧都是从实践操作总结出来的，那些规范和理论也是在操作中体会并掌握的。这些切实的收获让我觉得零下七八度的严寒，风萧萧兮易水寒的肃杀都是值得的!

测量实习技术总结 篇12

实习目的

①透过实践，加强学生对该课程理论知识的理解和认识。巩固和强化课堂所学理论知识，在实践中训练分析问题，解决问题的潜力，培养综合应用测量知识的潜力。

②进一步熟练掌握常规仪器的使用方法、提高野外测量、内业计算、地形绘图的技能，具备从事测绘工作的初步素质。

③掌握大比例尺地形图的全过程，如1：50地形图从图根控制测量到绘图的过程。

④培养一丝不苟的测绘技术工作态度、培养吃苦耐劳、团结友爱、群众协作的精神。

实习要求

1．实习前，每个实习人员认真学习本大纲和实习指导书。

2．实习计划由实习指导小组统一拟订，实行小组长负责制。

3．各实习小组，原则上应按有关规程、规范进行各环节的实习。

4．各实习小组应严格管理，制定出具体实施计划，并强调轮换工作。

5．注意仪器、工具与设备安全，并注意妥善保管。

6．学生要听从指导教师的指导。

8．每个学生应从难、从严要求自己，珍惜实际操作的机会。

其它要求：

1．实习期间，原则上学生一律不准请假，特殊状况请假一天者报主带教师审批，超过一天者按学院有关规定执行。

2．如需实习劳保用品，由实习指导教师统一报计划，实习班组统一到相关部门借领。

3．各实习小组统一领取仪器、工具，并认真地、妥善地保管和爱护，丢失、损坏按学院有关规定赔偿。

4．实习结束后，各小组上交原始观测数据记录成果与实习报告书。

5．严格纪律，按时实习，不迟到、不旷课。

实习时间

20xx年6月13号到20xx年6月17号

人员组织与设备

1．以班为单位组成实习队，9～10人为一组，分成四个实习小组。我们组-组长王少虎组员：倪微然曹江王强强张安鲍飞翔李萧萧戚成龙沈文锐孙经严

2．每组配备水准仪一台，经纬仪一台，水准尺一对，小卷尺一把，测钎一根，记录板一块，（轮流使用）。

实习资料

1、水准测量：根据已知水准点的高程，测量其他水准点的高程；

2、导线测量：透过测角和量距，求出各导线点的坐标；

3、碎步测量：根据控制点，测定碎步点的平面位置和高程；

4、绘图。

测区概况

本次测量学的实习地点位于安徽理工大学北校区校园内，此测区内建筑物集中，地势较为平坦

实习过程

一、测区选点

1．测区位置：安徽理工大学北校区5—7号宿舍楼

2．选点要求：安全性，便于安置仪器，思考地面湿滑、来往车辆等对人身和仪器安全的影响；实用性，点位间通视良好、便于测角量距；便利性，导线点选好后须做好标记，便于寻找。控制测量点已给出，碎步测量点儿自定。

导线布设：以已知点为1号点，导线边在80-100米范围内，均匀分布各区，便于控制整个测区。并使相邻边长之比小于3：1

导线点的标志是画粉笔于固定点处，在点旁边注明点号，1号点为T3-3-1表示土木工程工程专业3班3组1号点，依次点为T3-3-2，T3-3-3……。根据要求我们一共选了10个控制点。

二、水准测量

【1】仪器：水准仪

【2】方法：变动仪器高法

【3】原理：

水准测量是利用水准仪带给的水平视线，借助于带有分划的水准尺，直接测定地面上两点间的高差，然后根据已知点高程和测得的高差，推算出未知点高程。

设水准测量的进行方向为从A至B，A称为后视点，a为后视读数；B称为前视点，b称为前视读数。如果已知A点的高程HA，则B点的高程为：

HB=HA+hab

HA+a=HB+b

HA=HB+a-b

B点的高程也能够透过水准仪的视线高程Hi来计算，即

Hi=HA+a

HB=Hi－b

【4】水准仪的使用

1、安置水准仪

打开三脚架使其高度适中，目估使架头大致水平，取出仪器置于三脚架头，将其用连接螺旋固定，将仪器置于两点之间。

2．粗略整平

先用双手同时内（外）转动一对脚螺旋，使气泡未居中而位于脚螺旋之间，再转动另一只脚螺旋使气泡居中。

3、瞄准水准尺

①在瞄准水准尺之前，先进行目镜对光，使十字丝成像清晰

②松开制动螺旋，转动望远镜，利用望远镜筒上的缺口和准星，瞄准水准尺，然后再拧紧制动螺旋

③转动物镜对光螺旋进行对光，使尺子的影像看的十分清晰，并转动微动螺旋，使尺子的像靠近十字丝竖丝的一侧，以便于读数

④消除视差为了检验对光质量，可用眼睛在目镜后上下微微晃动，若发现十字丝与目标影像有相对移动，则须重新进行对光，直到眼睛上下移动而水准尺上读数不变为止

4、精确整平；在照准目标的前提下进行精平。利用微倾螺旋使水准管气泡居中。

5、读数

读数按照后黑——前黑——前红——后红的顺序读数

【5】水准测量的检核：

本次测量采用变动仪器高法进行检校，在测站上按照前述方法读取前后读数，求出两点高差后，变更（升高或降低）仪器的高度再重复测量一次高差（仪器的变更高度应大于10cm），两次高度之差不应超过规定的容许值6mm，满足要求则取平均值作为观测站的高差；否则，需要查明原因，重新观测。

三、水平角测量

1．经纬仪的安置

经纬仪的安置，包括对中和整平两个资料

安置方法：

①用三角架架腿对中

使架头大致水平，架头中心大致对准测站标志，先在适当位置踩实一条架腿，两手分别握另外两条架腿，在移动架腿的同时，从光学对中器的目镜中观察，使对中器的十字丝中心对准测站标志为止。

②用三角架腿粗平

伸缩三角架的架腿，在移动架腿的同时，使基座圆水准泡居中，使照准部大致水平。

③脚螺旋精平，平移基座精确对中

④照准部大体水平后，可旋动脚螺旋使照准部水准管气泡居中，使照准部精确水平，检查仪器是否对中，如不对中，则平移基座，精确对中，在调脚螺旋进行照准部精平，如此反复直到精确对中和照准部精确水平为止。

2、测回法测水平角

①经纬仪安置好后，先将经纬仪竖盘放在盘左位置，松开水平制动扳扭，转动照准部，使望远镜大致瞄准A点上的标杆，然后，拧紧水平制动扳扭，用微动螺旋使望远镜精确的瞄准A点（一般瞄准标杆的底部）读取水平读盘读书a1，记入水平角观测记录手簿内

②松开水平制动扳扭，按顺时针方向转动照准部，用上述方法精确瞄准B点，读取水平度盘读数b1，记录，即完成半个测回。

③倒转望远镜，使竖盘位于盘右位置，这次用望远镜先精确瞄准B点，读取水平度盘读数b2，记录

④松开水平制动扳扭，逆时针方向转动照准部。用望远镜精确瞄准A点，读取水平度盘读数a2，记录。完成一个测回。

⑤进行第二个测回，盘左，用望远镜瞄准A点后，转动水平度盘使读数比原先读数增加90度，再按上述方法再测一个测回。这样能够减小由于水平度盘不平整所造成的误差。

3、水平角作业要求

测回数两个，半侧回归零差18″，同一方向值各测回较差24″，盘左盘右较差不能超过40″导线方位角闭合差40（n为测站数），导线全长相对闭合差1/3000.测水平角的测角中误差不能超过40″，若不能满足精度要求则需重测。

4、评价：在进行水平角测量时，每个测站保证每个车站的精度，做到步步有检核，这是我们顺利一次测完到达要求的法宝。

四、导线测量

（1）导线测量概述：

导线从一组已知控制点出发，经过几个点，又回到起始点上，构成一闭合多边形，成为闭合导线。由于测量了多边形的各内角及边长，闭合导线也具有检核作用。

角度检核条件：多边形各内角的观测值之和与其理论值之差，应满足限差要求，其中n为多边形角个数。

坐标增量检核条件：上述理论值应为零，可实际上一般不等于零，但也就应满足限差要求。

（2）导线测量的外业工作：导线测量的外业工作包括：踏勘选点及建立标志，测角，量边等。

1）踏勘选点及建立标志：

在选点前，应先收集测区已有地形图和已有高级控制点的成果资料，将控制点展绘在原有地形图上，然后在地形图上拟定导线布设方案，最后到野外踏勘，核对、修改、落实导线点的位置，并建立标志。

选点时应注意下列事项：

①相邻点间应相互通视良好，地势平坦，便于测角和量距。

②点位应选在土质坚实，便于安置仪器和保存标志的地方。

③导线点应选在视野开阔的地方，便于碎部测量

④导线边长应大致相等，其平均边长应贴合表6-3所示。

⑤导线点应有足够的密度，分布均匀，便于控制整个测区。

2）测角：

导线转折角的测量采用测回法观测用DJ6经纬仪测两测回，当盘左、盘右两半测回角值的较差不超过±40″时，取其平均值。

3）量边：点间距离已经给出，无需测量。

（3）导线测量内业计算：

导线测量内业计算的目的'就是计算各导线点的平面坐标x、y。计算之前，应先全面检查导线测量外业记录、数据是否齐全，有无记错算错，成果是否贴合精度要求，起算数据是否准确。

五、距离测量

1．仪器：卷尺（皮尺）

2、直线定线：当两点间的距离大于卷尺长度时，需分段丈量，故量距时和水平角测量同时进行。

3、量距：丈量工作由三人完成，两人拉卷尺一人记录。往返丈量各两次，其相对误差1/20xx，互差3mm。

实习总结

由于测量学是一门实践性很强的学科，而测量实习对培养学生思维和动手潜力、掌握具体工作程序和资料起着相当重要的作用。我们的目的在于在测量实习中巩固课本中所学的知识，解决遗留的问题，发现学习中的不足，弥补遗漏掉的知识点。测量学首先是一项精确的工作，透过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中构成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，带给了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。

实习感想

为期5天的测量学实习已经结束。回顾这一周的实习生活，虽然不得不理解黑色肤色的自己，不得不感受精疲力竭的真谛，但是我们在收获一种技能的同时，也收获了一段值得回味的经历。透过这次实习我充分理解理论联系实际的重要性，理解理论并不代表能充分使用，在实际操作过程中我们遇到了很多问题，但经过我们的摸索，很多都克服了，不能独自克服的，我们也透过寻求其他同学和老师的帮忙克服了。能够说这次实习不仅仅锻炼了实际的动手潜力巩固了所学的理论知识，还充分加强了同学与同学、同学与老师之间的感情。我相信这一次实习必须会成为我们大家在大学生活中难以忘怀的完美记忆！

摄影测量实习报告总结

随着个人的文明素养不断提升，报告十分的重要，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。写起报告来就毫无头绪？下面是小编精心整理的摄影测量实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

摄影测量实习报告总结 篇1

一、实习目的

1、掌握导线测量和三、四等水准测量的观测与计算方法，掌握地形测量的测、算、绘技能；

2、熟练掌握常用测量仪器（水准仪、经纬仪、钢尺）和工具的操作和使用方法；

3、巩固和加深课堂所学理论知识，培养学生理论联系实际的能力、动手能力、实事求是的科学态度、刻苦耐劳的工作作风。

4、培养一丝不苟的测绘技术工作态度、培养吃苦耐劳、团结友爱、集体协作的精神。

二、实习要求

要求掌握测量仪器的使用，了解其检验和校正的方法；掌握测绘的基本技术和基本方法，提高学生的实际作业能力；学习和掌握大比例尺数字测图的基本概念和技术。

三、实习时间

20xx年12月12日至20xx年12月16日。

四、实习内容-----测量白云校区A栋办公楼东侧小游园围内的地物

1、实习的第一阶段实习任务是水准测量

12月12日我们的工作是选好几个控制点，我们观察了土地的外围，在排除各类因素，比如仪器被树木遮挡，道路中间阻碍交通，和其它小组相碰，光线不足，三脚架放置不稳妥，距离角度不合理等因素后，我们共选取了7个控制点，分别命名为1-7。然后向老师拿取了已知点T和K两点的坐标和高程的数据。实验步骤如下：

1、安置水准仪与T点和TP1点大致等距离处，进行粗略整平和目镜对光。

2、后视点T上的水准尺，精平后读取后视读数，记入手本，前世TP1点上的水准尺，精平后读取前视读数，记入手本。并计算两点高差。

3、沿着选定路线，将仪器搬到TP1与TP2点大致等距离处，仍用第一站施测的方法进行观测。依次连续设站，经过TP3、TP4、TP5、TP6、TP7点，连续观测，最后回至T点。

4、检验计算.

5、高差闭合差的计算

第二天实习，由于第一天水准测量时，没有留意到两点距离不得超过80米。所以今天必须把昨天的数据从新测量。虽然这是一个十分打击我们的事实，但是却又给我们一个很好的机会熟悉这个实习。我们小组所有的成员在没有一丝的消极情绪的情况下，很好地完成了这天的任务。

另外，我们小组聚集开会，考虑到这次是实习，大家都要对整个过程实践，也为我们可以有序进行测量，认为做个大概分工还是必需的。每个人都有侧重负责的内容。我是侧重于记录、计算和检验数据的。而后，我为我们小组绘制了一张A3纸大小的草图，供控制点和以后的碎步测量的标注用。

1、园林园艺学院

2、实习的第二阶段实习任务是导线测量-通过测角和量距，求出各导线点的坐标.

踏勘选点及建立标志：

在选点前，应先收集测区已有地形图和已有高级控制点的成果资料，将控制点展绘在原有地形图上，然后在地形图上拟定导线布设方案，最后到野外踏勘，核对、修改、落实导线点的位置，并建立标志。

第三天天未亮我们就起床，希望能得到一个好点的仪器。大概7点我们开工了，从已知点出发，我清楚的记得仪器放置很小心。静娴是通过步伐量出长度，目的是使仪器在两测点的中点，尽量减少误差。

这次全站仪的使用目的是确定和检验TP1-TP7，7个点的坐标。测量是先将全站仪置T这点，严格按照全站仪的操作步骤进行对中、粗精平。棱镜调为高2米。后来考虑到高度不够可能会在下面的测量中带来不方便，才一致决定调高的。另外，测量的程序是从T点前视TP1点，最后经TP7点回归到T，选点时应注意下列事项：

①相邻点间应相互通视良好，地势平坦，便于测角和量距。

②点位应选在土质坚实，便于安置仪器和保存标志的地方。

③导线点应选在视野开阔的地方，便于碎部测量

④导线边长应大致相等。

⑤导线点应有足够的密度，分布均匀，便于控制整个测区。

虽然已经注意到了这些事项，可是测量过程还是出现了很多的障碍物，在排除障碍物后，我们的任务得以完成。

当我们回到A点时还看到有的小组才停留在他们的第一个点。我认为我们高效完成测量的主要原因还是对仪器的操作娴熟，输入速度相当快，大家有团结精神，就连竖棱镜的同学，他们穿着厚棉袄，但在阳光下还不会动一下，一心注视着棱镜上的圆水准气泡，使其能够居中，提高测量准确度。

3、碎步测量：根据控制点，测定碎步点的平面位置和高程

实习的第四天，我们开始进入碎步测量的阶段，因为部分草图还未完成，所以今天的实习我们采取了分小组进行。咏洵和高平负责把剩下的草图完成，而我和静娴、崇熙完成点的测量。全站仪操作，是和之前的控制点坐标的确定的步骤是大同小异的。操作步骤如下：

1）安置仪器。安置仪器于测站点，测定竖盘指标差，量取仪器高，填入手簿。

2）定向。找准一控制点，作为零方向，设置水平度盘读数为零。

3）立尺。立尺员依次将尺立在地物，地貌特征点上。

4）观测。转动照准部，瞄准点1点的标尺。

5）记录。将所测读数依次填入手簿。

首先我们把全站仪放置在某一控制点上，后视另一控制点的坐标，若是和昨天的数据一样，便可以前视我们所需要的碎步点了。我们对很多特殊点进行测量。大概12点半就结束了200多个特殊点的坐标测量。同样采取“不走寻常路”的策略，我们重点在教学楼的周围停留。因为教学楼的形状其实并没有我们所想的那么规则，有些店是不能用几何的方法推算出来的，都是需要计算才得出，甚至有些地方需要测出很多点，比如一个花圃的边上有一段弧，我们只能够是在弧上选出两边和中间共3点，测出来，以用3点坐标画弧。以致原有的A3草图都显得小了，那些坐标都标满了整张纸。

当晚我就数据进行处理。总共我们测量了们就进行CAD绘图了。画出来才发现，我们的CAD界面上显示的是仰视的情况，所以给绘图带来了难度，没法参照原本的草图绘画。只能够凭着坐标的连线绘制图样。期间遇到困难就是有些点漏测了，所以还不能够完整的画出。

最后我们回宿舍对CAD图做了文字和地物符号的补充。还将原来“仰视图”经过镜像工具变成俯视效果，完成了CAD绘图。我也把700多个点的坐标整理后填入表格。此阶段的实习宣告一段落。

五、收获与体会

为期7天的测量学实习已经结束。回顾这一周的实习生活，虽然不得不感受精疲力竭的真谛，可是我们在收获一种技能的同时，也收获了一段值得回味的经历。由于测量学是一门实践性很强的学科，而测量实习对培养学生思维和动手能力、掌握具体工作程序和内容起着相当重要的作用。我们的目的在于在测量实习中巩固课本中所学的知识，解决遗留的问题，发现学习中的不足，弥补遗漏掉的知识点。

我们小组配合的很好，是所有组中测量完成得最有效率的。大方面的问题没有出现，主要是细节还需要注意，比如我在记录数据时候，由于数字多，填写时会凌乱一点，这些没有及时去整理，很快就会忘记是在哪里了，那晚的CAD绘图时就出现了几个点的坐标丢失，后来在其他的地方找到。还有要注意的是精确方面的问题，虽然数据都是在误差的范围以内，但是我们还是很难将仪器很好操作，使得与真值更接近，有时不得已只得取那个误差范围内的'有效数据。虽然画出来的图可能只有微小的变形，我们觉得这样无法将操作仪器发挥到最高水平。我们是很渴望每个碎部点都能够测得数据相当精确的。集体的工作进程很快，从中我看出我个人的不足，就是仪器操作不能够十分娴熟，只知道大概的原理，看别人操作也看得懂，就是我自己对键盘输入速度慢，我希望通过锻炼，水平可以有所提高。

参观实习的时候我理清了一些盲点，其实我们将来到工地工作的时候也不会是使用很先进的仪器的，所以现在掌握这种看似out的仪器，相比之下会更实用。关于之前重视仪器的年代问题，这个片面的看法得到纠正。我知道现在我们掌握的仪器操作并不是为了将来对这种仪器的使用，而是要形成一种操作的思维，将来碰到的仪器五花八门，而仪器的原理就是在原先学校学习的那种演化来的，万变不离其宗。我们要的是指导的理论，而不是机械式的操作。

总结这次为时两周的测量实习，先是我们的自己动手操作一些课本已经要求我们掌握的技能，提升到走出课本，观摩现在广州都市建筑测量的工作流程。给我们开拓了视野，增加了专业的认知，提高了建筑测量方面的总体水平。从一些小的细节看，我们在面对问题的寻求根源所在和自我解决问题的能力都有很大的培养。团队的合作体现出来，个人的知识才能能够发挥。由此可见，这次实习我们是获益匪浅的。

摄影测量实习报告总结 篇2

一、实习目的

测量学实习是测量学教学的重要组成部分，其目的是同学巩固、扩大和加深从课堂学到的理论学问，获得实际测量工作的初步阅历和基本技能，进一步把握测量仪器的操作方法，提高计算和绘图力量，对测绘小区域大比例地形图的全过程有一个全面和系统的熟悉，会熟悉地形图，能够依据给定的地形图在实际中查找到涂上所示的点，并在实习的过程中增加其独立工作与团队协作意识，为今后解决实际工作中的有关测量问题打下坚实的基础。

同学通过本次实习应达到以下要求：

1、巩固和加深课堂所学理论学问，培育同学理论联系实际的力量、动手力量、刻苦耐劳的工作作风和相互协作的团队精神。

2、娴熟把握常用测量仪器(水准仪、经纬仪、钢尺)和工具的操作和用法方法。

3、把握导线测量和三、四水准测量的观测与计算方法，把握地形测量的测、算、绘技能。

4、培育一丝不苟的测绘技术工作看法、培育吃苦耐劳、团结友爱、集体协作的精神。

二、实习任务

a、利用各小组测区范围内已有掌握点，完成比例尺为1：500的地形图一幅，（用铅笔，按《地形图图式》整饰好），留意地形图上散点标注高程。

b、把握经纬仪放样的方法及过程。

c、初步熟悉全站仪的用法。

三、测区概况

测区地理位置:湖南省衡阳市南华高校老二教测区。位于南华高校校内内，测区包括A-3-1、A-4四个已知点，主要构筑物有教学楼、花坛、楼梯、树木。

四、图试点掌握测量外业

1、水准测量

调整水准仪与地面水平，变更仪器高法进行测站检核，高差较差应小于6mm，以环形闭合差，小于毫米（或式中L为水准路途的总长度，n为总测站数）

2、水平角测量

(1)经纬仪架在掌握点上用角螺旋进行对中，在伸缩架腿调整圆水准气泡居中，调整脚螺旋，使水平管气泡也居中。通过对中器观看是否也居中，否则反复调平。

(2)望远镜调成盘左，对准左面的目标并制动，调整微倾和微动螺旋使得十字丝对准目标，记录数据。顺时针转动照准部，对准右面的目标并制动，读数并记录数据。

(3)望远镜调成盘右，对准右面的目标并制动，调整微倾和微动螺旋，使得十字丝对准目标，记录数据。逆时针转动照准部，对准左面的目标并制动，读数并记录数据。

(4)两次测量角只差不能超过40秒，否则重测。

五、地形特征点数据采集

全站仪基本操作:

1、测角度：

瞄准任意方向，按置零键，该方向即为0°0′00″，转动望远镜，面板上所显示水平角度数即为该方向的方位角；也可以自己按置盘键，配置任意方向的度盘读数。

2、测距离：

依据红外线测距原理，全站仪瞄准棱镜，按测量键即可测出测站点到立棱镜点的水平距离、斜距和高差。

3、测坐标：

设站，输入或调用测站点坐标、仪器高；

定向，输入或调用定向点坐标，瞄准定向点，依据输入坐标，自动计算二者之间的坐标方位角，也可以依据已知的坐标方位角置盘。

碎部点坐标测量，瞄准任意点处的棱镜，依据极坐标测量原理，自动计算，得到碎部点的三维坐标。

留意：不同型号仪器操作方法不尽相同通过全站仪测量出南华广场540个特征点的`坐标数据并在草图上加以标注，明确每个特征点的详细位置。

六、CASS绘图

将数据从全站仪中导出(格式)，再用CASS软件描点，并连线，标注上详细景观物绘制成图。

七、小结(心得体会)

通过本次的测量实习我觉得最大的收获在于将书本上那些抽象的学问与现实的测量很好的结合了起来；不仅在于我对专业的学习和仪器熟识程度，同时在对自己做事的严谨、团队协作精神的培育也极大有促进作用。

我们的目的是小区域掌握测量，用到的仪器有经纬仪、水准仪、全站仪、标尺、脚架等等，工程测量，它是个复杂的工作，完靠一个人的力气是远远不够的，所以通过这次实习我彻彻底底的明白了测量它是一个团队的工作。我们组共有8个组员，必需发挥每个人的特长，才能使工作的效率最大化，在测量过程中我们最大程度的做到了精确，每个数据都经过检验，没有上一步的验证绝不做下一步。举个简洁的例子吧，每次仪器在测量时都要经过对中整平，这个表面上看是一个简洁的工作，但它必需做到精确再精确，只要不当心稍稍动一下仪器我们就要重复这一步工作，不然就会造成数据的误差，影响整个测量结果。还有一些许多人都会忽视的东西我们也绝不能不留意，越是细小的东西越能表现出一个团队的工作看法和力量。

这次实习测量我们的大体思想是这样的，我们先争论该怎么测量，有了理论基础我们实习测量起来就会少走许多弯路，比如测量左盘右盘打的时候，究竟是顺时针还是逆时针方向转，我们选择的是顺时针方向转，由于顺时针方向转的时候角度总是增加的，这样就削减了不少麻烦。

一个组的团结也是至关重要的，它关系到整个组的进度。从前我们组由于协作不够默契，分工也不够合理，整体进度受到极大的影响，后来通过组内的沟通，彻底解决了以上问题，我们通过实时的沟通也让自己学到了许多东西。

我觉得最大的收获在于将书本上那些抽象的学问与现实的测量很好的结合了起来。不再是我们单纯看书本上的文字内容，

而实际确不能很好弄懂在今后实践中的操作。测量仪器的用法和实地的测量实习工作的开展，让我们更直观接触到了土木工程测量这个学科，也为我们今后走上工作岗位后，更好更快地用法仪器、掌握测量发放奠定了坚实的基础。

摄影测量实习报告总结 篇3

学期的最后一周， 我们开始了摄影测量学的实习。通过实习我认识到摄影测量学是 通过获取立体影像来研究和确定被摄物体的形状、大小、空间位置、性质和相互关系的一门 信息科学与技术。摄影测量教学实习是 摄影测量学 课程教学的重要组成部分。 通过实习将课堂理论与实践相结合，使学生深入掌握摄影测量学基本概念和原理，加 强摄影测量学的基本技能训练， 培养学生分析问题和解决问题的实际动手能力。 通过实际使 用数字摄影测量工作站，了解数字摄影测量的内定向、相对定向、绝对定向、测图过程及方 法;编制数字影像分割程序，使学生掌握数字摄影测量基本方法与实现，为今后从事有关应 用遥感立体影像和数字摄影测量打下坚实基础. 我们本周实习的是数字摄影测量工作站的操作，数字摄影测量系统是基于数字影像与 摄影测量的基本原理，应用计算机技术、数字影像处理、影像匹配、模式识别等多学科的理 论与方法， 提取所摄对象用数字方式表达的几何与物理信息， 从而获得各种形式的数字产品 和目视化产品。 数字摄影测量系统是摄影测量自动化的必然产物。 数字摄影测量系统为用户 提供了从自动空中三角测量到测绘地形图的全套整体作业流程解决方案， 大大改变了我国传 统的测绘模式。VirtuoZo 大部分的操作不需要人工干预，可以批处理地自动进行，用户也可 以根据具体情况灵活选择作业方式，提高了行业的生产效率。它不仅是制作各种比例尺的 4D 测绘产品的强有力的工具，也为虚拟现实和 GIS 提供了基础数据，是 3S 集成、三维景 观和城市建模等最强有力的操作平台。 本次实习是采用 VirtuoZo 数字摄影测量系统(教学版) ，实习目的`：了解数字摄影测 量系统，掌握操作过程。

实习主要内容：

1.数据准备，包括摄影比例尺、相机内方位元素、航高、航带数、像片排列、 控制点分布等;

2. 建立测区、设置测区参数;

3. 建立模型、设置模型参数;

4. 模型定向，包括内定向、相对定向、绝对定向方法与步骤。 其基本步骤是：建立测区、引入影象、建立模型、检查(修改)影象参数、建立相机 参数文件、建立加密点文件、设置成果输出参数、模型影象内定向、模型的相对定向、模型 的绝对定向、核线影象生成、匹配预处理、影象匹配、匹配结果的编辑、DEM 生成、DOM 及等高线影象生成、叠加影象生成、矢量测图、图廓整饰等。 通过本次实习使学生掌握摄影测量的内涵、摄影测量的基础知识、解析摄影测量原理 与方法、双像解析摄影测量，了解并能够理论与实际相联系，解决实际生产中的问题。 在完成以上的内容后，我们紧接着要做的是编写 K 平均区域分割程序，其基本原理是 将图像初步分成 K 个区域， 计算每个区域的灰度平均值， 将图像中每一像素分别与 K 个区域 灰度平均值进行比较，差值最小的区域与该像素最为接近，该像素分配给对应区域。

整个图像扫描完成，重新计算每个区域的灰度平均值，重复上述比较. K-均值算法是迭代算法，每完成一次图像迭代，区域灰度平均值就重新计算一次，经过 多次迭代，使区域灰度平均值趋于稳定。 K 平均区域分割算法步骤： (1)任意选择 K 个初始区域，计算每个区域的灰度平均值。 Z1 , Z 2 , ?，Z K (2)使用最小距离判别准则，将图像全部像素分配给 K 类区域; i j 即对所有的 则判该像素属于第 i 类区域。 (3)用步骤(2)分类结果，重新计算各区域灰度平均值，并以此作为新的区域均值; (4)比较两次区域均值之差，若小于某一阈值，则类中心稳定，终止算法;否则返回 步骤(2) 。 参数设定：图像初始分割区域数 K=2*2，两次区域灰度平均值之差(阈值)=10 。编写 与调试图像 K 平均区域分割程序，输入图像名： eight.tif 。 完成以上步骤后， 我们的摄影测量的实习就算告一段落了。 实习虽然只有短短的一周时 间，但我学到了很多东西，让我更加深刻的了解了摄影测量学，把平时所学到的理论知识更 加真实的呈现在我面前，希望以后还会有这样的实习。

摄影测量实习报告总结 篇4

一、实习目的

实习目的是，通过结婚摄像相关工作岗位实习使我了解以后再结婚摄像相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验结婚摄像相关岗位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为以后真正走上结婚摄像相关工作岗位做好岗前准备。

同时通过结婚摄像相关工作岗位的实习，熟悉实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学结婚摄像工作岗位理论知识应用于实际，锻炼结婚摄像工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习结婚摄像相关工作岗位的新知识，对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在结婚摄像相关工作岗位的学习重点和发展方向。

二、实习时间

20xx年03月01日～20xx年06月15日

(修改成自己结婚摄像相关工作岗位实习时间)

三、实习地点

苏州市经济开发区江南大道

(修改成自己结婚摄像工作岗位实习地点)

四、实习单位

江苏省苏杭教育集团(修改成自己结婚摄像相关工作岗位实习单位)

此处可以继续添加具体你结婚摄像工作岗位实习单位的详细介绍

五、实习主要内容

我很荣幸进入江苏省苏杭教育集团(修改成自己结婚摄像相关工作岗位实习单位)开展结婚摄像岗位实习。为了更好地适应从没有结婚摄像岗位工作经验到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发结婚摄像相关工作岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老前辈对结婚摄像岗位所涉及的相关知识进行专项培训。

在实习过程，单位安排的了杜老师作为实习指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他从事结婚摄像相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟悉实习工作环境和结婚摄像相关工作岗位的工作职责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作具体性质以及结婚摄像相关工作岗位容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在结婚摄像相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。 毕竟是人生第一次在结婚摄像工作岗位上，所以真正掌握这一份工作是需要一个过程的。一开始我对实际结婚摄像岗位的工作内容比较陌生，都不太清楚自己的工作范围和职责，对实习单位的情况也不太了解，不过杜老师会告诉我该怎样处理自己在结婚摄像岗位上遇到的问题。慢慢的我也就熟悉了自己的结婚摄像岗位工作内容，在结婚摄像岗位上的一些棘手问题也能自己独立解决，每天把工作做得井井有条。

在单位实习期间，我从事的结婚摄像工作岗位相关的工作之外，还负责协助其他部门的.日常工作，包括制定计划，利用新学习的结婚摄像相关工作岗位业务知识处理相关文书。

六、实习总结

对于第一次在结婚摄像相关工作岗位的的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这半年来的结婚摄像相关工作岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。特别是在实习单位领导和结婚摄像工作岗位的相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。在工作中积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多结婚摄像相关工作岗位理论实践技能，增加了结婚摄像相关工作岗位相关工作经验。现将这两个月结婚摄像岗位实习工作遇到的困难及心得总结如下：

(1)实习体会

一是低调地做人，高调地做事。我到结婚摄像岗位工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，不在于掌握了多少结婚摄像相关工作岗

太了解，不过杜老师会告诉我该怎样处理自己在结婚摄像岗位上遇到的问题。慢慢的我也就熟悉了自己的结婚摄像岗位工作内容，在结婚摄像岗位上的一些棘手问题也能自己独立解决，每天把工作做得井井有条。

在单位实习期间，我从事的结婚摄像工作岗位相关的工作之外，还负责协助其他部门的日常工作，包括制定计划，利用新学习的结婚摄像相关工作岗位业务知识处理相关文书。

七、实习总结

对于第一次在结婚摄像相关工作岗位的的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这半年来的结婚摄像相关工作岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。特别是在实习单位领导和结婚摄像工作岗位的相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。在工作中积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多结婚摄像相关工作岗位理论实践技能，增加了结婚摄像相关工作岗位相关工作经验。

摄影测量实习报告总结 篇5

一、实习目的与要求

本次实习是在摄影测量的教学基础上，理论实际相联系的动手操作实习，是我们在学习测量专业的一个重要的实习环节。一方面是培养我们的实践操作能力和运用软件解算数据的能力，另一方面培养我们在今后遇到问题应该如何去解决的能力，通过实习发现自己在实践动手方面的不足并想办法解决，为以后的工作实践打下扎实的基础。使我们熟练地掌握摄影测量及遥感的原理，信息获取的途径，数字处理系统和应用处理方法。并进一步巩固和深化理论知识，使理论与实践相结合。切实加强我们大家的实践动手能力，提高大家对这门新技术的认识和把握，全面培养我们的应用能了、创新能力和探索精神。

二、实习地点

桂林市雁山区大埠乡

桂林理工大学博文管理学院机房

三、实习用具

小比例尺航片两张、画图板一个、透明纸两张、铅笔、橡皮;电子计算机、ENVI遥感图像处理系统、编程软件(MATLAB、VisualBasic)

四、实习任务与要求

掌握航片调绘的方法步骤

掌握使用编程软件设计解算移动曲面法数字高程模型内插子程序

掌握使用编程软件设计解算空间后方交会

掌握使用ENVI遥感图像处理系统处理遥感影像

五、实习步骤

航片调绘

1

本次实习的遥感图像调绘主要判读航片测区地物属性，在透明纸上勾出边界，必要时进行清绘。在进行野外调绘之前，将调绘航片平放在画图板上，然后再将比调绘图稍大一些的透明纸盖于调绘航片上，用胶带粘好，连同调绘航片用夹子固定于画图板。

方程的线性化形式，计算近似垂直摄影情况下像片的外方位元素。

解算步骤：

获取已知数据：m,x0,y0,f,Xtp,Ytp,Ztp;

量测控制点像点坐标：x，y;

确定未知数初值;

组成误差方程式：若P=I，X=(ATA)?TL;

解求外方位元素改正数、外方位元素的近似值;

检查迭代是否收敛，是否需要重复计算。

使用ENVI系统处理遥感影像

主要要求学会使用ENVI系统对遥感影像进行监督分类和非监督分类

监督分类

制作分类模版：打开一幅遥感影像，在影像窗口打开Overlay-Regionofinterest，在Zoom窗口依次绘制可识别地物类别的区域;

监督分类：Classification-Supervised-MinimumDistance;

监督分类后处理：Classification-postClassification——Clumpclasses。

非监督分类

打开一幅遥感影像，单击主菜单Classification-Unsupervised-Isodata，得到非监督分类的结果;

点击Classification-postClassification-Combineclasses合并相同或相似类别进行监督分类后处理

六、实习心得

摄影测量是一门专业的测绘学科，也是一门应用很广的学科，随着遥感技术的不断发展，这门学科正从几何学向信息科学发展。它的发展及运用对我们测绘来说是很有帮助的。而摄影测量实习则可以提高我们对摄影测量知识的理解，加强我们的实际运用能力。因此学校安排了三周的摄影测量实习，这对提升我们的摄影测实际操作能力是很有帮助的。

此次实习分四个板块，分别是全数字立体测图;数字摄影测量的编程;遥感影像自动分类;像片的判读与调绘等。全数字立体测图是利用计算机代替解析测图仪、用数字影像代替模拟像片、用数字光标代替光学光标，直接在计算机上进行数字化测图的作业方法。这个实习要求我们学会使用ENVY软件构建立体模型，制作测区的DEM、DOM和等高线图，同时熟练使用交互式数字影像测图系统在立体影像上量测不同类地物，并时行地物数据采集及编辑，生成数字测图文件，按标准的制图符号将之输出为矢量地形图。数字摄影测量的编程则要求我们学习使用Matlab进行摄影测量编程，掌握移动曲面法数字高程模型内插子程序的设计方法和空间后方交会程序的设计方法。遥感影像自动分类则是让我们了解并掌握督与非督分类的过程和方法，并利用监督分类结果制作一幅影像地图。像片的`判读与调绘则是让我们利用学过的几类常用遥感影像的判读技术与方法，完成航空像片或彩红外片的判读和外业调绘工作，掌握全野外调绘的基本技能。

为使学生明确本次实习的总体任务及每一实习项目具体的作业程序、作业方法，指导教师在各项实习内容开展之前进行集中讲解，做到任务明确、过程清晰;实习过程中，分组指导和定期集中讨论相4

结合，启发学生解决作业中出现的实际问题。本次实习不仅使学生理论知识得到巩固、操作能力得到加强，同时也使学生运用知识的能力得到提高。

在航片调绘实习过程中不免出现些错误和困难，但是我们都没有因此而放弃。我个人觉得在实习过程中细心是非常必要的，例如在选择界点时，一不小心就有可能将航片像点中的界点找错。还有在航片调绘清绘时，如果我们不细心，在没有记住航片中现在有所改变的地方，我们的成果就会因我们的粗心大意而失去意义。所以我认为养成一个细心严谨的态度是非常必要的，这将减少一些不必要的错误和损失。其实，我觉得本次实习没有什么特别困难的地方，只要大家能够做到认真细心，我们的实习就会很顺利。

在全数字立体测图实习过程中让我深深体会到，理论指导实践这一真理。在本次全数字立体测图实习过程中，我发现我们要做的工作其实很简单，只要点击有关的按钮，计算机就自动帮我们完成要做的工作了。但是，如果我们没有扎实的基础知识，就无法正常并顺利地操作计算机去完成我们要的指令操作。当我们再次遇到类似的问题时就无法解决了。对于我们来说，如果只有理论知识，而实践操作为零，那也只是纸上谈兵;但是指挥操作，不懂理论知识，那也不能独立完成工作。所以，我们要好好学习理论知识，这样才能指导实践，加强我们的动手能力。将来毕业了，才能是个合格的测绘工作人员。

摄影测量实习只有三周，但是在这三周中我们学到了很多东西。比如刚开始的像片的判读与调绘，虽然我们刚开始时要天天去野外调绘踏勘，可能有点辛苦，但也让我们学会了在野外如何建立判读标志，根据判读任务拟订判读编辑指示或技术补充指示;这室内判读收集调查判读样片资料，对那些难于识别和需要判读而不常见的地物，拍摄地面立体照片，建立作业区的判读标志库，对复杂地物提出誊建议预测，根据预测做好人员分工和组织工作等。这些东西都是我们平时在课堂上所不能学到和理解到的。在地理要素的调绘中，让我们学会了认真与仔细，因为调绘片上表示的各项地理要素一定要齐全，综合取舍要合理;在图面上的各种数字注记要齐全;位置要恰当。所有的这些都有助于我们养成做事认真负责的态度。

在这次实习中，我们学到了很多课堂上学不到的东西，也让我们了解了摄影测量的应用及以后的发展状况，让我们知道了摄影测量的重要性及对我们将来工作的重要性。同时这次实习也让我们对以后的测绘方式有了全新的了解与认识，增长了我们的知识及见解，也让我们对测绘工作有了更深刻的理解。

销售实习个人总结十篇

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销售实习个人总结 篇1

实习周记(第一周) 20xx年3月5日

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

实习周记(第二周) 20xx年3月12日

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略。

销售实习个人总结 篇2

光阴似箭，日月如梭，不知不觉中，20xx就这么过了。在公司工作的这段时间里得到了公司领导和同事的支持和帮忙，很快的适应了销售内勤的工作，回忆这段时间，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也意识到自己还存在许多的缺乏。

一、内勤日常工作

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增加我个人的交际力量。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;

1、日常业务连接、客户效劳、处理客户埋怨、客户的接听及电话记录。

2、对客户进展销售政策的传达及业务信函的发送。

3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。

4、做好本部门的档案治理工作，建立客户信息档案(涉及用户根本状况，使用品种、数量、价位、结算方式)。

5、各种促销活动状况了解，统计费用报销等帮助办理。

6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。

7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。

8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。

9、销售经理差旅费的初审与上报签批。

10、对所经手的各类涉及我厂商业隐秘的销售资料、数据应妥当保管，不得丧失或向外泄密。

11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。

12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

二、存在的缺点及规划

对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

20xx年的到来，在做好本职工作的根底之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多把握一些技术上面的学问，尽量做到应对自如，沉着得体。不断增加自己的区分力量，在更好的与客户沟通的根底之上，能更多的为公司利益着想。

三、部门组织上面的一些小建议在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。

销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的`看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

4、销售目标

今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。

我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

四、总结

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、我决心再接再厉，更上一层楼，努力翻开一个工作新局面。

销售实习个人总结 篇3

不知不觉，在zz工作已经足月有余，在这个实习期里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的zz拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在zz成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入zz，对zz地产的企业文化及zz这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉zz无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入zz时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。

但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的`职业操守。所以，为了做好zz商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合zz地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入zz的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润! 销售顶岗实习个人总结【篇3】

根据xx月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推龙腾纪念版，在xx月xx日的江南晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇天天下，‘发布龙腾纪念版’车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取得了不错的效果。另在xx月xx日的华东信息报就富康车的双冠王作了一次通栏并同时推出了“特惠3+3”的优惠活动，为年未的销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面广告手段。

在xx月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与F1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。

在针对大客户的营销活动中，我公司在xx月xx日邀请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向客户达6个，到月底实际成交客户4个。

对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的20部车前往苏州东山举办了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活动，活动结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在xx月《无锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特11月推出了“非常3+1，好礼等着你”(1、享受2年或6万公里内主要保养件免费更换；2、抽取“幸运车主”赴德亲临20xx世界杯；3、试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠)，总体价格已经跌破9.8万;千里马大幅度降价，跌幅达6000元；故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。

而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69.4%，比去年同期销售量61台减少18%，与xx月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入xx月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。

同时提两条建议：

1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。

2、应进一步加强对富康双冠王及爱丽舍16V发动机的电视、广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16V发动机的优良性能。

销售实习个人总结 篇4

今年学校安排我们来到中山华力包装有限公司实习，我们非常兴奋，充满了走出校门的新鲜感。我很珍惜这次实习，并圆满的完成了它。虽然这次实习结束了，但它给我带来很大收获。对我以后的工作和学习起了一个里程碑作用。

一、公司简介:

中山华力包装有限公司成立于20xx年9月30日，是华侨城(亚洲)控股有限公司()全资控股的大型包装印刷企业，位于广东省中山市坦洲镇第三工业区，占地77.6亩，总建筑面积近2.9万平方米，于20xx年4月29日投入运营。公司专业生产、销售：纸板、纸箱、卡板、纸塑等包装产品，包装装潢印刷品印刷。年生产能力达5万吨，是目前珠江三角洲范围内设备最先进、最具规模和竞争力的瓦楞纸包装企业之一。主要客户包括佳能、船井、广盛、豪利仕、庆琏等国内外知名企业。中山华力的生产设备先进，拥有从意大利佛斯伯公司引进的五层高速瓦楞纸板生产线，生产宽幅达2.5米，速度250米/每分;此外还配有多台多色水墨印刷机、滚筒模切机、自动平压模切机等。大型水墨印刷开槽联合生产线印刷宽幅2.8米，印刷精度可达65线以上，产品质量上乘，在同行业中出类拔萃。自动模切机最大模切范围1.6米2.8米，手动模切机最大范围1.3米1.8米，完全满足各类超大异形纸品包装生产加工。中山华力经过全面环境质量整顿，于20xx年9月获得SONY绿色伙伴认证，并顺利通过了ISO9001：20xx质量管理体系及ISO14001：20xx环境质量管理体系双项国际认证，提高了公司在国内外市场的竞争优势。中山华力秉承“质量取胜、信誉立业”的经营宗旨，弘扬华力人精益求精、严谨务实的诚信精神，提高全员素质，加强科学管理和规范运作，努力为客户提供优质的产品和服务。

二、实习内容：

本次实习主要包括：纸板线，水印机，模切组，后工序、彩箱以及业务部。实习 纸板线：了解瓦楞机纸板线的工艺流程及机械性能、原材料及产品结构。

水印机：印刷原理及工艺流程。

模切组：了解模切机、分纸机的特点和原理、工艺要求。

后工序、彩箱组：成品合成的工艺流程及结构。

业务部办公室：了解业务部工作程序以及各种知识，看懂各种图纸，学会报价等各种工作。

业务部开发组：了解开发组的工作要求、工作内容以及与其它部门的联系。

三、实习历程：

来到这里实习我们受到了热情的接待，公司王经理和李经理亲自给我们安排了工作和住宿，在二月二十号我开始了在生产线的实习。

我先去了后工序, 后工序主要工作是成品合成的工艺流程及结构。我每天对产品进行粘合、装订、打包，我学的很快并掌握了这项技能。

接着我去了纸板线，纸板线主要是了解瓦楞机纸板线的工艺流程及机械性能、原材料及产品结构。我在这里干了七八天。

我又到了水印机实习了一天，水印机主要是印刷原理及工艺流程。

在三月九号我去了业务部实习，先在业务部办公室，又在业务部开发组。

四、实习心得：

在中山华力实习期间，我学到了很多，也收获了很多。概括的说是：苦与累同在，欢喜与欣慰并存。

来到中山华力我有着新鲜感和茫然感，对第一次这么正规的实习感到新鲜，对以后的工作感到茫然。王经理与李经理先与我们开了一个座谈会，简单介绍了公司的基本情况，又让后工序的徐江波组长把我们领到车间。徐组长向我介绍制造纸板的工艺流程。其实，以前我对纸板一无所知的。当李组长向我介绍的时候，我是认真的听着，做着笔记。可是，在我的脑海里还是没有一点概念。什么“大坑”，“小坑”，“跳坑”，我通通都不懂，就是觉得很陌生、复杂。徐组长又给我们详细介绍了一遍，我这才对整个生产流程有一个总体的概念。这间企业的纸板生产线只有一条，是流水线生产的。瓦楞纸板机由多种机台组成的。

等我对实习内容有了基本了解后，我便开始了实习。开始的实习的确很累，从早晨八点到下午六点一直在不停的打包，汗流浃背且多次划破了手。但我坚持下来了，并搞好了与师傅的关系，得到了师傅的认可。

在业务部实习期间，我多学、多看、多听、多想。认真学习各种新鲜知识。并了解公司的运作流程，以及电话营销方式，我也学到了各种调价函的写法，与顾客谈判的技巧。 我相信不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，我对公司运作和业务有了更进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有待提高;也切实地感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。

在实习过程中，我觉得要真诚。你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去生产部，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。

现在经济危机影响全国，大学生不好找工作，学校给我们安排的这次实习非常重要。实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。

非常感谢学校给我们提供这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前进的路，我们的明天会更好。

销售实习个人总结 篇5

经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：

(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。

通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。

(二)经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。

在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。

比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。

(三)通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。

(四)在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。

在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能力，耐心，踏实坚定的能力等。

具体表现在：

1、文字的表达能力：作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。

2、动手的能力：在实习的过程中，必须自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手能力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，增强了对网络营销的理解。

3、参与交流的能力：平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。

4、资源的利用能力：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自己充分利用资源的能力。

5、思考总结的能力：在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力。

6、学习的能力、耐心：电子商务这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必须保持一直学习的心态;对于耐心，比如，有一次，我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题特别的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必须耐心的进行介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点，必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。

7、踏实、坚定的能力：对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。

刚真正踏入社会，我们必须以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。

其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。其实，社会是一所最好的大学!

销售实习个人总结 篇6

房地产销售实习总结

作为一名大学生，我有幸在暑假期间参加了一家知名房地产公司的销售实习。这次实习给我带来了丰富的经验和宝贵的教训，让我更深入地了解了房地产销售行业。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我在实习期间所学到的知识和经验。

我想提到的是了解产品。在我加入实习项目之前，我对房地产并不了解。通过实习，我有机会深入了解了公司的各个楼盘，包括其位置、规划、配套设施等方面的信息。我学习到了如何通过楼盘的优势和特点来吸引客户，并了解到了客户对于购房的需求和偏好。了解产品以及与客户需求的匹配是房地产销售的重要一环。

我在实习期间学到了如何与客户有效沟通。通过与潜在客户的交流和沟通，我了解到了有效沟通的重要性。我发现，仅仅告诉客户房子的优势是不够的，还需要倾听他们的需求和疑虑，从而能更好地为他们提供解决方案。我学会了如何运用积极的语言和肢体语言来建立良好的销售关系，并且了解到每个客户都是独一无二的，需要个性化的销售方法。

在实习期间我还学到了如何进行有效的销售谈判。通过与客户的谈判，我了解到了谈判技巧的重要性。我学会了如何在不伤害对方利益的情况下争取最大的利益。我发现，引导客户看到房地产投资的潜在价值是非常重要的，通过展示成功案例和详细的数据，我能够更好地说服他们做出决策。

在实习期间，我还有幸参与了销售团队的训练和各种活动。这些活动在增进我与团队的凝聚力和合作能力方面起到了关键作用。我学会了如何与团队成员合作，并共同努力实现的销售目标。在组织和参与各种营销活动的过程中，我不仅增加了销售经验，还拓展了自己的人脉圈。

这次房地产销售实习是我宝贵的学习机会。通过实习，我学到了如何了解产品、与客户有效沟通、进行销售谈判以及与团队合作。这些经验将对我未来的职业发展产生积极的影响。我相信，通过不断地学习和实践，我一定能够取得更多的成功。

销售实习个人总结 篇7

销售实习是每个销售专业学生都必须经历的一段重要实习经历，通过实习能够锻炼自己的销售技巧、提升自己的销售能力，为将来的就业打下坚实的基础。在进行销售实习的过程中，需要注意一些重要的建议，才能够取得更好的实习效果。下面我将根据自己的实习经历，总结出一些关键的建议，供大家参考。

要有积极主动的工作态度。在销售实习中，要展现出自己的主动性和积极性，主动学习并参与实习单位的销售工作。要虚心学习，虚心请教，不懒惰、不抱怨，努力工作，做到认真负责。在销售实习中，要时刻保持良好的沟通和协作能力，与同事们保持良好的关系，共同努力完成实习任务。

要不断学习并提升销售技巧。销售是一个需要不断学习和提升的过程，在实习中要不断学习，不断提高自己的销售技巧。要多观察实习单位的销售员工，学习他们的销售方法和技巧，不断总结经验，不断改进自己的销售方法。要注重实际操作，多参与实际销售工作，不断提高自己的销售能力。

要注重客户服务和沟通能力。在销售实习中，客户是至关重要的，要注重与客户的沟通和服务，要树立良好的服务意识，主动了解客户的需求，耐心解答客户的疑问，争取客户的信任和满意。要注重沟通技巧，注意倾听客户的需求和意见，善于与客户建立良好的关系，不断提高自己的沟通能力。

要保持良好的心态和团队合作精神。在销售实习中，会遇到各种各样的困难和挑战，要保持良好的心态，保持乐观向上的心态，不要轻易放弃。要团结同事，建立良好的团队合作精神，共同努力，共同进步，共同取得销售目标。

成功的销售实习需要积极主动的工作态度，不断学习和提升销售技巧，注重客户服务和沟通能力，保持良好的心态和团队合作精神。希望每一位销售实习的学生能够根据以上建议，努力提高自己的销售能力，取得更好的实习效果，为将来的销售工作打下坚实的基础。祝愿大家在销售实习中取得成功！

销售实习个人总结 篇8

xx年8月我怀着欣喜的心情来到了烟酒行并进行为期半年的实习生活，这次实习让我们感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我们受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我们圆满的结束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点：

同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在销售部实习的半年中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、处处留心皆学问。这句话是我刚到销售部报到时经理对我讲的.第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到销售部我把以往的合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别人怎么做。

拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发现自己还存在一些缺点，如：性子急、愿意推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。

半年的实习生活就要结束了，在理论与实践的磨合中我们显得比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些实践经验。在一个竞争激烈，就业困难的环境中，我们先行的这一步已经为我们奠定了一定的基础，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更漂亮!

销售实习个人总结 篇9

20xx年取暖器销售工作经验，重点对20xx年风扇销售工作运作策略研讨，并进一步做好新工作规划。

一、前事不忘后事之师

总结过去是为了深入思考我们的得失，为新一年的工作进一步扫除障碍。会上刘总肯定了国内营销公司20xx年取暖器销售的成果，他指出，在公司各级领导的正确指引以及全体员工的不懈努力下，国内营销公司赢得了成立以来的开门红，但是也要清醒的认识到，我们现在的工作还存在一些不足之处——市场价格的管控还需加大力度，终端进店率、出样率方面需要抓紧，样板店的建设还没有提到战略高度等，我们的工作还需要进一步统一思想，我们的工作还需要做细，再接再厉。

市场部高级经理张志勇对20xx年市场部的推广、终端、产品等各个方面做了总结。总部各部门负责人从产品、终端、推广、ka系统、计划物流、营销管理、客服、财务等方面对20xx年的工作做了汇报和分享，阐述了20xx年新一的工作规划。为了使优秀的实战经验得到广泛推广，引导和鼓励全国业务员继续抓好当地的市场，江苏、北京、江西、安徽四个产品管理中心经理将各自的取暖器销售工作经验做了分享。

二、变革创新、超越自我

此次会议的主题为“变革、激情、超越”，与会人员都进行了深入的总结与反思，使大家认识到了工作中存在的不足之处，明确了新的奋斗方向。20xx年风扇销售工作即将拉开帷幕，新一风扇策略的制订关系到国内营销公司整个市场工作的开展和衔接。为了更好的了解不同区域的市场需求及工作瓶颈，助力新销售工作，与会人员针对20xx年风扇销售策略进行了广泛而深入的探讨。经过紧张而热烈的讨论，会议基本确定了新风扇销售工作的`指导思想和政策，明确了分中心的工作任务，为将思想成果快速转化为实际行动提供了强有力的支持。

经过激励的小组讨论之后，刘总为20xx年取暖器销售淡季考核前六名颁发了奖杯和荣誉证书，对他们的不懈努力表示了诚挚的感谢。会议最后，刘总从战略性的高度对这两天的工作会议做了全面总结，并提出了新对各部门、各区域的期望。他指出，我们要本着规模化的发展战略，让利与市场，把握市场前进脉搏，全面做好遗留问题的处理工作，努力实现新的销售目标。

紧张而充实的会议很快就接近尾声，通过两天的学习与研讨，国内营销公司骨干人员将新的工作思路刻到了脑子里、寄到了心坎里，相信20xx年国内营销公司一定会迎来生机勃勃的成长年，迎来硕果累累的丰收年！

销售实习个人总结 篇10

作为一名大三学生，在这之前我一点销售的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 7 ： 30上班一直到下午 9： 30下班，第一一天很多东西都不懂，带我的'师傅交我很多东西，如何跟顾客介绍产品，当收到拒绝时要保持好心态，继续见下一个顾客，要有一颗包容的心，学会和不同的顾客交流。还记得第一天跑了很多路，脚都磨起两个泡泡，但依然很兴奋因为销售了4个产品。白天工作晚上回来后感觉很充实，然后学习公司企业文化，向比自己做得好的人请教方法每一个老队员或者主管都会毫无保留地交我，学习氛围很浓厚团队气氛非常好，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。公司经常会安排一批队伍出差，出差就是去别的地方做市场推广，算起来也跑过很多城市，十堰、房县、陕西安康、郧县、四川达州、南充、遂宁……见识了很多，了解各方风水人情。其实有时候人与人之间交流是很有意思的 ，有的顾客特别会调侃，说年轻人怎么不回学校好好上课啊，我说我是学生出来实习的，你们的孩子如果上大学的话也是要经历这个过程的，只有让顾客相信你，他才会相信你的产品，才会购买你的产品。对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了顾客的拒绝，这是我的失误和不足，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。

销售其实不光是锻炼自己的口才，其实玩的也是心态，拼的是一种顽强、坚持不懈的精神，随着时间的推移，我对公司企业文化有了更深层次的理解：

销售五步

1、 打招呼(目光，笑容，热情)良好的打招呼是成功的一半，眼睛看着对方是对对方的尊重，笑容是最好的无声语言热情必不可少，首先要让顾客接受你，你才有机会去介绍产品

2、 介绍自己(简单、清楚、自信)介绍自己的时候一定要简单明了，让顾客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，首先让对方感觉你是比教值得可信的

3、 介绍产品(将产品放在顾客手上，炒起价格)首先要了解产品的各大特点才能非常迅速有效的介绍产品的功能。将产品放在顾客手上方便顾客来仔细月度产品说明，了解产品功能。

4、 成交(问题、动作、假设、售后保证)当顾客愿意掏钱购买你的产品时，也许会问许多相关问题，如产品是否有副作用，如何使用更方便等。都要逐一解决，打消顾客一切怀疑念头。

5、 再成交(乘胜追击，增加收入，多还要更多)当顾客已经购买你的产品时，可以再询问下是否需要再多买几个，比如说给亲戚朋友带点作为礼物，可以让顾客产生再购买的欲望，增加收入。

其实企业文化是最好的作业工具，都是前辈多少年积累下的宝贵经验。我们公司墙上贴着四个大字“天道酬勤”，撒谎那个天总是眷顾那些勤劳的人。也许我没有别人那么有天赋、能说会道，但有一点我们都可以做到：勤奋，勤能补拙。记得有天晚上都十点多了，我还差3个完成目标，去跟一个商店的老板去介绍产品，老板第一句就是问我怎么还不回去睡觉，我就把情况说了一遍，他感觉我身上这种精神尤其可嘉，就买了我的产品，我感觉很开心。精神力量真的很强大，其实有时候顾客就是买的一种开心、一种快乐。你把顾客当朋友给他带来开心，他就会为你买单。

你的态度也会改变顾客的态度，无论什么时候，良好的态度不可或缺，人与人之间的交流是相互的，记得很多时候跟顾客介绍产品的时候，顾客说不要，态度也很不耐烦，但在我一再坚持良好的态度下，最后买了我的产品，这也是一种成就，你让顾客感觉你不错，和你交流很开心，向自己的朋友一样，与你相处很舒服，他也会为你买单。

实习的收获与体会

将近五个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩!

刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。本次实习收获主要有一下几点：

1、 锻炼了自己独立生存的能力

2、 敢于和别人交流

3、 心态变得更稳定，遇事不急不躁

4、 比以前更具责任心

5、 做什么事都比较有自信

6、 比以前更有时间概念

因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

舞蹈实习总结(优选十篇)

高品质的文件撰写能力在任何行业中都是至关重要的，因此人们常常通过模仿范文来提高自己的写作水平。研读范文可以帮助我们更好地掌握写作的思路和逻辑，如果您对范文的撰写方式不太清楚，那么教师范文大全小编已经为您整理了一篇符合您需求的“舞蹈实习总结”文章。以下的建议仅供参考，请您自行斟酌使用！

舞蹈实习总结 篇1

孔子云：逝者如斯夫，猛然间意识到日子的匆忙。在_舞蹈中心几个月的实习中，在孩子们花一样的笑脸下，在家长们真实的目光里，我真正体会到作为舞蹈老师的乐趣以及责任。回顾几月来的工作，既紧急，又新奇，收获或许多。 “学高为师，身正为范。”在教学中，我用心备课，认真上课。不管自己的工作有多繁忙，不管自己有多累，一走进舞蹈教室，我马上精神饱满，用兢兢业业的工作态度带动孩子们的学习热忱，用实际行动引导他们树立乐观向上的人生观。孩子们天真热忱的笑脸就是我最好的棒棒糖，他们一声声甜美可爱的“陈老师!”马上驱走我一天的疲乏。握着他们莲藕般柔嫩的胳膊，小腿，我不厌其烦地为他们一次次弯下腰订正动作，由于我在想：他们中的他?还是她?在不久的将来会成长为一株株绽放在舞台上亭亭玉立的莲花。 我留意舞蹈教学的科学性，留意运动量，动作幅度和舞蹈编排符合不同年龄孩子的心理，生理特点。有人说老师干的是良心活儿，不错，做老师不需要本领超群，却需要极其精细的态度，就像辛勤的花匠。不断重复的舞蹈基本功是枯燥，缺乏趣味的，在教学中我留意教学环节的编排，用活泼节奏感强的音乐，和自己规范一丝不苟的示范动作，带领孩子们共同走进美的殿堂。

每一个孩子点点滴滴的进步我都看在眼里，我会欣喜地告知他(她)：你真棒!当他们为了一个动作做得丑而急得大哭时，我会亲自抹去他(她)脸颊的泪珠，鼓舞他(她)：你能行!宠爱他们休息时围在我身边叽叽喳喳说个不停，宠爱看他们用小手抹去额头汗珠时红扑扑的小脸，宠爱他们用小黑手捏着一颗颗五颜六色的糖果伸向我嘴巴时的目光。走起路来一阵风，仿佛踩了风火轮的我，在教学中却像变了一个人。 教授孩子们新舞蹈时，不能操之过急，确定要循序渐进地讲解清楚动作的要求、规格和要领，制定有效的练习步骤。依据由简至繁的教学原则，首先让同学生疏音乐节奏，随后是动作练习，最终才是心情表达。在动作练习中，将组合动作分解成单一动作，难度较大的单一动作还分解成局部动作。 创新是超越的关键，我所教授的每个班，每一次孩子们基本功会有突飞猛进的进步，都会学习新的舞蹈。我的实习工作就会得到了领导们和家长的确定，孩子们也硕果累累。 我爱孩子们，我爱舞蹈事业，在孩子们的成长中，在孩子们的汗水与泪水中我看到了童年时的自己，我会用百分百的努力投入我的舞蹈教学工作，借用米卢先生的一句话：态度准备一切!

对于我们在校高校生来说，特别是训练行业来说，能够在实习期间进行充分的实践活动，是我们了解社会，熟识社会，提高自我力气的重要机会。其实，我本身就始终有这样一个想法，希望早一点体现自身的价值，和锻炼自己的力气。 如我所愿的是，我很幸运的`找到了实习舞蹈培训老师这个职业。我的工作很简洁，就上午一个半小时的课，可是，除了上课把学问教给她们外，其实最重要的是培育她们学习的兴趣，得依据她们不同的自身条件，制定一份适合她们的教学程序，让她们对我上的课感到饶有兴趣，就是我最重要的目标，当然，也必需规定在确定的时候里学会多少东西。 代课的地方离家里有点远，在湖北，所以就得在这边吃住，第一天来到这个城市的的时候心其实有点凉，由于城市很小，条件一般，不过，转念想想实习原来就是来锻炼的也就觉得没什么了。人生地不熟的来在这里，其实有时候压力挺大的，我的工作量不大，就每天上午一节课，的时间都是比较自由的，由于舞种不一样，其他的老师一天都有两节课，有时候周天还要补课，还有一些吃住条件方面的问题，不是很好，大家对于老板都特殊的有看法。

舞蹈实习总结 篇2

舞蹈机构助教实习总结

作为一名即将结束舞蹈机构助教实习的学生，我想通过这篇文章来总结我在实习期间所学到的经验和感悟。

首先，我很荣幸能够有机会在这个舞蹈机构实习。这是一个非常专业和严谨的舞蹈机构，拥有一支优秀的师资队伍和一流的培训设施。通过这次实习，我能够深入了解舞蹈教育的各个方面，从课程的设计到教学的实施，再到学生的管理和表现评估，我都有机会亲身参与并提供帮助。

在实习的第一天，我被分配到了一位资深教练的班级中担任助教。刚开始时，我对自己有一些担心，因为我没有实际的教学经验。但是，我很快发现我担心过度了。这位教练非常友善和亲切，她给了我很多指导并鼓励我不断尝试和提升自己。通过和她的合作，我逐渐掌握了一些教学技巧和策略，例如如何设计课程计划和培养学生的兴趣。

在助教的角色中，我不仅仅是给予学生们指导和帮助，还能够参与到教学过程中，帮助教练进行课程控制和学生行为管理。我学会了如何与学生建立良好的沟通关系，以及如何在课堂上保持秩序。这些技能将对我未来的教学生涯产生积极的影响。

在实习期间，我也有机会参加一些培训课程和讲座。这些课程涵盖了舞蹈教育的各个方面，包括舞蹈基础知识、舞蹈技巧训练以及舞蹈选曲和编舞。通过这些培训，我进一步提升了自己的舞蹈水平和专业素养。同时，我还有机会跟其他实习生和教练进行交流和互动，从他们的经验中汲取营养。

除了教学和培训，我还参与了一些舞蹈表演和比赛。这是我第一次能够真正地参与到一个大型舞蹈项目中。我学到了如何合作和与他人共同努力，以达成共同的目标。我还学会了如何在表演过程中保持专注和冷静。这些经验将对我未来的舞蹈演出和团队合作非常有帮助。

总的来说，这次舞蹈机构助教实习给我提供了一个宝贵的机会，让我深入了解舞蹈教育的方方面面。我学到了很多教学技能和策略，也提升了自己的舞蹈水平和专业素养。最重要的是，我认识到了当一名教师的责任和使命，我希望能够将所学所得应用到将来的教学工作中，为更多的学生带来快乐和启发。我对未来充满信心，并对这次实习经历深感庆幸和感激。

舞蹈实习总结 篇3

学生舞蹈实习总结

在这个美好的夏日，我参加了学生舞蹈实习，学习了很多舞蹈技巧和舞蹈表演的基本功。在实习的这段时间里，我学到了很多东西，这些东西将在我的未来的职业生涯中发挥重要的作用。我将在本文中对我的学生舞蹈实习进行总结和回顾。

首先，在学生舞蹈实习中，我学到了很多基本的舞蹈技巧。在舞蹈的表演中，技巧是非常重要的。通过学习各种舞蹈动作，我掌握了各种基本的舞蹈技巧，包括抬腿、蹦跳、旋转、翻转等等。掌握了这些技巧之后，我从一个初学者一步步成为了一个较为成熟的舞者。同时，在实习中，我也深深感受到了训练的重要性。只有坚持不懈的训练，才能真正掌握这些技巧。

其次，在表演中，舞者需要的不仅仅是技巧，还需要一种良好的舞蹈表现力。而在学生舞蹈实习中，我也学到了如何通过舞蹈来表达情感。在表演中，每个舞者都需要计算好每一个动作和每一个节奏的时间点，要准确把握每一次节拍。同时也需要对于自己所表演的舞蹈作品进行深刻理解，从而能够更好的将情感表现出来。总之，在表演中，每一个舞者都需要在不断地实践和经验积累中不断提高和完善舞蹈表现力。

另外，在学生舞蹈实习中，我也受益匪浅。通过观摩和与其他同学的交流，我不仅在技巧上得到了不少启示和帮助，同时也在色彩搭配、服装设计以及现场布局等多方面得到了更深层次的学习。在与其他舞蹈爱好者互动时，我们相互鼓励，相互学习，不断共同提高。这些在以后舞蹈职业生涯中无论是个人职业成长还是处理团队关系方面都带给了我极大的收益。

最后，在学生舞蹈实习中，我也积累了不少宝贵的经验。在接下来的职业生涯中，这些经验将成为我工作中的宝贵资产。在学生舞蹈实习中，我学到的不仅是技巧和表演的基础，更是克服自我、与他人协作和终生学习等多方面的素养。

总之，学生舞蹈实习是我大学生活中非常珍贵的经历，它给了我丰富的人生经验和知识，也为我的未来职业道路储备了丰富的能力和素养。在接下来的学习与工作中，我将继续努力、不断学习、提高自我，以更好地面对未来的工作挑战。

舞蹈实习总结 篇4

两个月的磨刀练阵，按理说，自己毕竟是宝刀还是锈铁应当可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信念，由于我欠缺的东西还很多，要学习的东西还有很多。在此，我将工作上最大的不足总结

一、办公方面：

1、缺乏基本的办公室工作学问，在开展具体工作中，时常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措;

2、对实习单位各部门的工作状况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关公文写作的进行;

3、对电脑学问的把握度较低，这直接影响到相应的工作质量;

4、工作细心度不够，时常在小问题上消逝错漏;

5、办事效率不够快，对领导的意图领会了并有所体会不够到位等。

二、教学方面：

刚开头由于阅历不足和应变力气不强，课堂消逝了很多问题。如：由于舞蹈动作教授太快，没有给同学充分的理解、消化的时间;由于讲课不娴熟，上课时没有好好关注同学，没能准时了解同学把握动作的程度。

针对自己消逝的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间让同学消化，上课要多关注同学，对于不专心的同学要留意提示，并且还指出了教学过程中没有留意的很多细节问题，提出了很多作为一个阅历丰富的老师的宝贵看法。每节课结束，我都依据老师的建议修改课件和教案，希望能不断地提高自己的教学质量。

回顾自己的实习生活，与同学时代相比，很多感受是截然不同的：

感受一：充实

学校中“三点一线”的生活简洁而劳碌，生活范围相对狭窄，而工作以后，虽然呆在单位的时间或许多，但是却需要进行更为宽敞的社会交往，熟识更多的人，了解更多的事情，最终融入到整个社会中去，这对于我而言是一种全新的体验，让我布满惊奇，生活也日渐丰富。

高校期间，整日埋头苦读，大部分是上课时老师灌输的学问，老师怎么讲，我们怎么听，所学往往理论多于实践，知其然不知其用;而工作就不一样，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的力气。使工作、学习、生活都更加的系统化，思索方式更加成熟。

感受二：压力

压力是自然而然的。在学校虽然学习上也有很大压力，为了考试和课业不断奔波，总还可以自由地支配学习和生活。但是到了工作单位，很多时间就要以工作为重，似乎自己的时间就很少了。每天就是以工作为中心，不断的领悟和学习。工作中遇到不生疏的技术和课题，需要尽快地了解和学习，而不像在学校里面可以任凭选择感到饶有兴趣的内容。同时，从以前学校里自由支配时间到工作单位的固定生活，也是对于自己组织性和纪律性的一个考验。实习之余，还要兼顾学习和毕业设计的撰写，这些压力似乎都需要我们慢慢去适应。 感受三：新天地

学校是一座“象牙塔”，在里面你可以生活的闲适满足，可以临时忘却社会和生存的压力。但是生活总在前进，人总要长大，告辞“象牙塔”是迟早的。工作单位和社会却更像一个“大熔炉”，不仅选择出真金，更要将其锤炼成精英。 总之，这次实习也让我深刻了解到，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。遵守组我的织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的'贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。

青春的岁月，我们在校内里学习学问;成长的岁月，我们在工作岗位上耕耘锻炼。在每个人生阶段，我们都试图让自己过得更精彩。

舞蹈是人类最古老的艺术形式之一，它是人类传情达意的产物，它符合人类身心需要的本质特征，具有愉悦身心，衰弱肢体，联络情感和团结群体等功能，成为人们生活中一个不行缺少的部分。学校阶段，同学时常参预生动、活泼的舞蹈教学活动，可以促进他们的智力发育，增长他们的体力，增加他们身体动作的协调性，同时陶冶同学的性情和品德，通过长期的舞蹈训练，可使同学拥有匀称的体形、高雅的气质，这对他们一生的进展都起着不行估量的作用。本学期的舞蹈教学工作即将结束了，在这一学期里，布满了欢快、激情、辛苦、泪水、感恩、收获。现对本学期工作作一个总结，以利于以后把工作做得更好。

舞蹈实习总结 篇5

导语：社会实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践是实现从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题.分析问题.解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下良好的基础。同时还需要我们在以后的学习中用知识来武装自己，用书本充实自己，为以后走向社会打下坚固的基础。时光如流水般，转眼间，大三的学习生活就即将结束，在这三年中有过许多美好的回忆

社会实践是门生兵戈社会，明白社会，办事社会，应用所学知识实践自我的最好路子。切身实践是兑现从表面到实践再到表面的奔腾。加强了认识题目.分析题目.办理题目的本领。为认识社会，明白社会，步入社会打下精良的根本。同时还必要我们在今后的进修顶用知识来武装本身，用册本富裕本身，为今后走向社会打下巩固的根本。

 韶光如流水般，转眼间，大三的进修糊口生涯就即将结束，在这三年中有过很多美好的回想。但是，在这个阳光灿烂的夏季，暑期社会实践活动，让我收获颇丰，也让我过得更富裕，更充裕，更高雅。这是我大门糊口生涯中最故意义的时候。

两个月弹指一挥间就毫无声气的流逝，就在此时必要回头总结之际才猛然间意想到日子的仓促。“千里之行，始于足下”，这两个多月转瞬而又富裕的练习，使我真正领会到作为一名文化工作者的辛苦和做一名跳舞教授的乐趣以及责任，使我的传授经验获得了一个质的奔腾，学到了很多册本上学不到的知识。同时，它对我走向社会起到了一个桥梁的效用、过渡的效用，是人生的一段紧张的经历，也是一个紧张程序，对将来走上工作岗亭也有着很大救助。回顾两个多月的工作，既紧急，又别致，成果大略多。 

     最终，我将练习期间的工作成果总结以下：

1、政治表面认识获得进步 

 为进步全局工作人员的集体本质，号召十七大使我知道文艺骨干是最自动和最具感化力、凝集力的构造者和树范者，我们要加强自我造血效用，加快文化财产构筑，创设出更多自动的、健康向上的文艺作品，令人们大众的糊口生涯更加充裕多彩。 

2、跳舞传授方面的成果

做教授简单，做好教授难，除了备课、上课，别的都是零碎小事。有人说传授干的是本心活儿，我看有道理，做教师不需太大的办事本领，倒是极其高雅的话，就像艺术家对付他的作品一样要想本身的作品趋于完满，实在得花一番韶光。

经过议定练习期间的跳舞讲课，我发觉在教授新跳舞时，不能操之过急，必定要安分守纪地讲解明白举动的要求、规格和方法，订定有效的操练程序。根据由简至繁的传授原则，最终让门生熟悉音乐节拍，随后是举动操练，最终才是感情表达。在练习进程中，还要注意练习的科学性——活动量和举动幅度符合差别年龄门生的心理特点，对其进行适度练习。

3、富裕 压力 新六合的成果

黉舍中“三点一线”的糊口生涯大略而忙碌，糊口生涯范畴相对狭窄，而工作今后，固然呆在单位的时候大略多，可是却必要进行更加广阔的社会交往，认识更多的人，明白更多的事变，最终融入到全部社会中去，这对付我而言是一种全新的体验，让我富裕好奇，糊口生涯也日渐充裕。工作要求要从死记硬背的模式中离开出来，变化为在实践中进修，加强了领悟、立异和揣摩的本领。使工作、进修、糊口生涯都更加的系统化，思虑方法更加成熟。

   压力是天但是然的。到了工作单位，很多时候就要以工作为重，好像本身的时候就很少了。每天便是以工作为中间，连续的领悟和进修。工作中碰到不熟悉的技巧和课题，必要尽快地明白和进修，练习之余，还要分身进修和毕业计划的撰写，这些压力好像都必要我们缓缓去适应。 

      黉舍是一座“象牙塔”，在内里你可以糊口生涯的清闲满意，可以临时忘怀社会和糊口生涯的压力。可是糊口生涯总在进步，人总要长大，告别“象牙塔”是迟早的。工作单位和社会却更像一个“大熔炉”，不但抉择出真金，更要将其锻炼成英。

总之，此次练习也让我深入明白到，办事最终要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当代社会的做人的一个最根本的题目。服从构造规律和单位规章轨制，与人文明交往等一些做人处世的基来历根本则都要在实际糊口生涯中当真的贯彻，好的风俗也要在实际糊口生涯中连续培养。

芳华的光阴，我们在校园里进修知识；成长的光阴，我们在工作岗亭上耕耘熬炼。在每个人生阶段，我们都试图让本身过得更高雅。

舞蹈实习总结 篇6

作为一名舞蹈实习生，我的实习经历丰富多彩，让我收获了很多宝贵的经验和知识。在此，我将结合自己的实习经历，与大家分享我的总结。

首先，作为一名实习生，我们需要具备的是良好的心态。舞蹈这个行业极其竞争激烈，每个人都有自己的特点和独特的风格，我们不能抱着比谁更厉害、谁更优秀的心态去和他人竞争，而是应该以平和、学习的态度面对每一个机会。与人合作时，要尊重对方的工作，尽量掌握合作中的技巧和交往方式。只有这样才能够获得更多的经验和机会。

其次，我们需要有一定的自主学习能力。作为实习生，虽然我们会得到一些指导和教练的帮助，但是实习生的数量较多，每个人被指导的时间并不长。因此，我们需要有足够的自主学习能力来充分利用时间和机会，不断提高自己的专业技能。这包括不断查阅文献、观察他人的技法、模仿高手的动作并加以练习等。

此外，实习生还需要具备的是扎实的基础功夫。舞蹈这个行业极其看重基础功夫，这是舞蹈生涯中的必经之路。因此，在实习前，我们应该尽可能多的学习和练习基础功夫，如体位、肌肉控制、动作协调等。只有打好基础，才能够在后续的学习和实习中更加游刃有余。

最后，我们需要具备一定的负责任和执行力。在实习中，我们接受任务要全身心投入，迅速处理好手头的事情。在实际操作中，遇到问题需要果断汇报，不要让一些小问题导致大的失误。同时，我们还应该具有相应的执行力，保证任务能够按时完成，达到预期目的。

总之，作为一名舞蹈实习生，心态、自主学习能力、基础功夫和责任心都是非常重要的。我们需要持之以恒的学习和练习，为自己的舞蹈人生打下坚实的基础。

舞蹈实习总结 篇7

舞蹈生个人实习总结

作为一名舞蹈生，我非常幸运地获得了在一家知名舞蹈工作室实习的机会。通过这次实习，我受益匪浅，不仅学到了专业知识，还学会了如何与不同人群沟通合作。下面是我个人在实习期间的总结。

一、学习到舞蹈技巧和知识

在实习期间，我学到了很多舞蹈方面的知识和技巧。在教练的指导下，我学会了许多新的步伐和动作。在排练中，我经常会受到教练的指导和帮助，尤其是在舞蹈姿态、形体控制和舞蹈表现方面。此外，我还学到了如何像一个专业的舞者一样一直保持自己的状态，包括合理的饮食和充足的睡眠。

二、增强了沟通合作的能力

在实习期间，我还学会了如何与不同的人沟通合作。尤其是在排练期间，我们需要与不同的队员协作，创造出最佳的表演效果。我学会了如何与队友、教练和其他工作人员沟通，如何理解他们的需求和意愿，从而更好地协作完成任务。

三、感受到了舞蹈工作室的氛围

在实习期间，我非常喜欢在舞蹈工作室中工作。这里充满了活力和创造力，使我感到非常自由和舒适。我有机会接触不同类型的舞蹈和舞者，观察、借鉴和学习他们的技能和表现方式。我甚至还有机会认识和与其他行业相关人员交流，比如灯光师、音响师和服装设计师。

四、安排时间和任务的能力

实习期间，我必须安排好自己的时间和任务，以使自己能够更好地完成实习工作和学业。我学会了如何将不同的任务和目标分配到适当的时间表中，以便我能在规定的时间内完成它们。

五、自我管理能力的提高

在实习期间，我学会了如何通过自我反省和调整来提高自己的表现。例如，我会认真听取教练对我的建议和指导，并在接下来的排练和表演中尝试将其贯彻到实践中。此外，我会定期检查自己的动作、舞姿和表情，以确保自己在表演中的最佳状态。

总的来说，这次舞蹈生个人实习让我学到了很多东西。我不仅学到了更多的舞蹈技巧和知识，还学会了如何与不同人沟通合作。通过这次实习，我更加坚信自己对舞蹈的热爱和追求，并决定将来继续深入学习和探索这一领域。

舞蹈实习总结 篇8

舞蹈实习自我月总结

在过去的一个月里，我有幸参与了一次舞蹈实习，这是我舞蹈生涯中的一次重要经历。通过这个实习，我学到了许多关于舞蹈的知识和技能，也加深了对舞蹈的理解。在这篇自我月总结中，我将详细描述我在实习中的学习和成长。

我要感谢实习机构给我提供了这次难得的机会，让我能够接触并学习到更多的舞蹈技巧。实习期间，我跟随着一位经验丰富的导师学习不同的舞蹈风格和动作。她给予了我许多宝贵的指导和建议，帮助我提高了对节奏和音乐的感知能力，提升了我的舞姿和形体控制能力。

在实习期间，我还有幸参与了许多不同的舞蹈项目，包括现代舞、爵士舞和芭蕾舞等。每一种舞蹈风格都有它独特的要求和特点，我通过学习和实践，逐渐掌握了各种舞蹈的技巧和动作。尤其是在芭蕾舞中，我学会了精确而优美的动作，同时也加深了对舞台表演的理解，学会了如何通过舞蹈来表达情感和故事。

除了学习舞蹈技巧，实习还让我明白了一个舞者必备的品质——耐心和毅力。在排练过程中，不仅要反复练习同一个动作，还要时刻保持对舞蹈的热情和动力。舞蹈需要持之以恒的投入和付出，只有不断地坚持和努力，才能在舞台上展现出最好的自己。

在实习中我也结交了一群志同道合的舞者朋友。他们和我一样热爱舞蹈，共同努力和进步。相互鼓励和支持，在排练中一起面对困难，在舞台上一起为观众呈现最好的表演。他们的存在让我感到无比幸运，舞蹈不仅是我个人的梦想，更是一个团队的合作和奋斗。

通过这次舞蹈实习，我更加坚定了我对舞蹈的热爱和追求。我意识到，舞蹈并不只是一种简单的动作，更是表达自我的方式，是情感和思想的释放。我将继续努力学习和提高自己的技能，通过舞蹈来感染和鼓舞更多的人。

这次舞蹈实习是我舞蹈生涯中的一个重要里程碑。通过学习不同的舞蹈风格和参与各种表演项目，我不仅提高了自己的舞蹈技巧，还了解到了舞蹈艺术的无限魅力。感谢这次实习给予了我难以忘怀的经历，我会继续努力，成为一名更优秀的舞者。舞蹈，将永远是我追求和热爱的事业。

舞蹈实习总结 篇9

总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料。

实习总结要求：

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

实习两个月了，渐渐熟悉了这里的一切，突然发现我对这所学校、对这里的学生有了感情。

记得刚来这里我只教高一，对课上要求，对排练厅安排，对学生专业水平都一无所知，经过慢慢熟悉摸索，我开始习惯。现在我教高一、高二、高三，每周总共20节课，其中有两节晚自习。高一整个舞蹈特长生是从一开始我来到丰润二中实习就由我带，可以说我对她们的感情最深，她们带给我的是学会关心和照顾，他们大部分是第一次住校，从家里的娇生惯养，到这里独立生活，有很多事情都不适应，所以作为她们专业老师更多的是关心照顾她们让他们适应现在的生活方式，然后在专业上给他们打好基础!

高二、13班这班学生是高一从各个文化班转的舞蹈特长生，专业基础不是很好。她们更多的是让我懂得什么是责任心。这个班随时都有要加入的，也有要退出的、、、在舞蹈专业来讲，舞蹈者要具备跳跃、旋转、翻腾、柔软、控制等高难度的技巧能力，而她们都是零基础，从未接触过舞蹈，这对于十六岁的她们刚开始练更是难上加难。在专业课上我不能放弃任何一个学生，即使他学得慢、条件不好，我也要负起责任!因为放弃就等于他们要半途而废。所以她们让我懂得什么是责任心。

背后的汗水是不为人之的坚持，也是铸就梦想的开始，对于高三学生排练厅是最辉煌的地方，也是最残酷最寂寞的地方，她们还有最后两个月就要参加省联考了，最后的一搏对于他们非常重要。我主要的是给他们上即兴表演课，对待高三学生我更多地是学会严厉，刚开始我对她们严厉会担心他们接受不了，可后来发现越到考试她们的心越浮如果我不严格对他们，她们很容易放松自己。

总结这两个月，发现自己成长的很快，已经适应这样的生活节奏。我坚信有付出就有回报!在学校里有一起实习的另外七个女同学她们平时很帮助我，还有我们的吴老师一直关心我的病，放心我会坚持下去的。努力!加油!!

舞蹈实习总结 篇10

实习舞蹈周报总结

对于舞蹈专业的学生而言，每周的实习舞蹈周报是他们日常学习生活的一部分，也是衡量成长水平的重要指标之一。在这篇文章中，我们将详细而生动地探讨实习舞蹈周报的总结。

首先，实习舞蹈周报是由舞蹈学院根据舞蹈专业课程设置的教育要求和学生学习情况，设计出来的一类教育手段。它旨在全面地记录学生在舞蹈课程中所学习的知识、技能和经验，并通过表达、思考和总结的方式，促进学生的自我认知和发展。

其次，实习舞蹈周报的撰写涉及到多个方面。学生要求详细记录自己在每周的舞蹈课中所学习的内容，例如基本功训练、单项技能练习、课堂演练与教学等。在纪录的同时，也应结合个人的实际情况进行反思和总结，针对自己的不足和优点，提出改进和加强的方案。

第三，实习舞蹈周报的撰写具备一定的标准和规范。在撰写形式上，要求简明扼要、语言通顺、格式清晰整齐；在内容上，要求全面具体、有思考深度、自我分析透彻。同时还应注意遵守学习诚信原则，绝不造假抄袭。

第四，实习舞蹈周报的作用是十分重要的。通过每周的纪录和反思总结，学生可以及时有效地检查和纠正自己在舞蹈学习中存在的问题，进一步提高学习效率和质量。同时，实习舞蹈周报是对学生实力的评判标准之一，对于以后的学习和职业倾向，都具有重要的指导意义。

总之，实习舞蹈周报是一种重要的教育手段，对舞蹈学生的学习、成长和评价都有着至关重要的影响。学生应该充分认识到自己学习的必要性和重要性，认真对待周报的撰写和总结，从而为更好地发展自己的舞蹈职业奠定基础。

运营实习总结热门十篇

学习数年，我们读过很多范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓，那么，您看过哪些值得借鉴的教师相关优秀范文吗？小编为此仔细地整理了以下内容《运营实习总结热门十篇》，相信能对大家有所帮助。

运营实习总结(篇1)

本周是我在公司进行运营实习的第一个周报总结，通过这一周的工作，我收获了很多经验和成长。在这篇周报总结中，我将详细述说我的工作内容，获得的收获和下一步的计划。

在本周的工作中，我的主要任务是负责公司微信公众号的日常运营工作。我首先对公司的目标用户进行了深入了解，明确了他们的需求和喜好。通过分析用户数据和趋势，我制定了一份详细的内容发布计划，并在每天的固定时间点进行内容更新和互动。同时，我还与其他部门合作，共同制定了一些营销活动和推广计划，以提高公司在微信平台上的知名度和影响力。

除了日常的内容更新和推广工作，我还参与了公司举办的一次线下活动的策划和组织工作。在活动现场，我负责接待嘉宾和参与者，协助活动顺利进行并与他们沟通交流。通过这次活动，我学到了很多实操的经验和技巧，对于如何有效地与用户互动和促进品牌形象有了更深入的认识。

在本周的工作中，我感受最深的是团队合作的重要性。在与同事的合作中，我学会了如何有效地沟通和协调，如何充分发挥每个人的特长和优势，以达到更好的工作效果。同时，通过与同事的交流和学习，我也拓宽了自己的思路和视野，提升了自身的能力和素质。

小编认为，本周的工作虽然充满了挑战和压力，但我也获得了很多成长和收获。在未来的工作中，我将继续加强自身的学习和实践，不断提升自己的能力水平，为公司的发展贡献自己的力量。

通过这篇周报总结，我回顾了本周的工作内容和经验，总结了自己的收获和成长，并制定了下一步的计划和目标。希望在未来的工作中，我能够不断进步，为公司的发展做出更大的贡献。感谢公司和同事们的支持和帮助，让我有机会在这里实习和学习，我会珍惜机会，努力提升自己，为公司打造更好的运营工作。

运营实习总结(篇2)

2019年夏天，我有幸获得了一份短视频运营实习的机会。这是我人生中第一次参与专业领域的实习，也是我对于短视频行业的全新探索。这段实习经历对我的职业发展起到了至关重要的作用。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地向大家总结我的短视频运营实习经历。

在实习开始之初，我对短视频运营的了解仅限于用户上传视频和平台推广。随着时间的推移，我很快发现短视频运营的内容远不止于此。我深入了解了短视频行业的背景和形式。通过观察和研究各大短视频平台的成功案例，我学到了如何运用不同的剪辑技巧、音效、字幕等元素来吸引观众的注意力，并提高视频的可分享性。我也学会了区分不同类型的短视频内容，如搞笑视频、美食视频、音乐视频等，以便更好地了解观众的需求和喜好。

在实习的过程中，我积极参与了短视频的制作工作。我和同事们一起拍摄、剪辑和发布了一系列的短视频内容。这些内容既包括品牌宣传视频，也包括用户生成内容，涵盖了各个领域。通过实践，我领会到了视频制作的技巧和要点。我学会了如何在有限的时间内呈现出一个完整的故事，并通过剪辑和配乐来提升视频的质感。我还学会了如何运用字幕和小动画来增加视频的趣味性和互动性。这些经验对我今后在短视频领域的工作将起到重要指导作用。

另外，我还积极参与了短视频的推广工作。通过研究市场和竞争对手，我找到了一些有效的推广策略。我学会了如何在社交媒体上发布优质内容，并借助关键词和标签来提高视频的曝光率。我还学会了如何运用数据分析和用户反馈来优化我们的视频内容和发布频率。通过这些推广工作，我不仅提高了自己的市场营销技能，还进一步了解了用户需求和行为，为我的短视频运营工作提供了更多的参考。

小编认为，这次短视频运营实习是我职业生涯中的一次宝贵经历。通过与同事们的合作、不断尝试和学习，我深入了解了短视频的运营背后的复杂性和重要性。通过参与制作和推广工作，我不仅提高了自己的专业能力，还激发了我对于短视频行业的热情。我深信，短视频运营将成为未来互联网时代不可或缺的一环，我希望能够在这个领域中发挥自己的才华和潜力。

实习结束之际，我想特别感谢我的导师和同事们对我的教导和帮助。他们的耐心指导和鼓励让我取得了很多的进步。这篇总结也是对他们的一份感恩之情。同时，我还要感谢实习机构给我提供了这次宝贵的实习机会，让我得以接触并且深入了解短视频运营的工作。

在未来，我将继续保持对短视频行业的关注和研究，并不断提升自己的专业技能。我相信，只有通过深入了解用户需求、运用创新的思维和技术，我们才能在短视频运营领域取得更多的突破。我期待着未来的发展，并将继续努力追逐我的梦想。

运营实习总结(篇3)

作为一名微博运营实习生，我深刻意识到在这个数字媒体时代，微博已成为了企业产品推广、品牌传播的重要渠道之一。通过参与这次实习，我在微博运营的基本技能与知识上有了明显的提升，同时也意识到在实际操作中所面临的挑战和问题。以下是我对此次实习的自我总结。

我认识到了微博运营需要具备一定的市场洞察力和创意能力。在实习期间，我通过对热门话题和流行趋势的跟踪、资料的收集和整理，提高了我的市场洞察能力。举例来说，当某个事件在社交媒体上突然成为热门话题时，我能迅速反应并推送与之相关的内容，以吸引用户关注。而创意能力则在设计微博内容上发挥作用，例如通过图片、视频、搞笑段子等形式吸引用户的注意，进而提高品牌的曝光度。

在实习中，我学会了有效地制定微博运营策略。通过对品牌定位、目标受众的研究和分析，我能够制订出符合企业需求的整体策略，并根据不同的内容类型制定相应的运营策略。举例来说，当企业需要宣传新产品时，我会将重点放在产品的特点和优势上，通过图片和文字的方式进行宣传；而在提高产品知名度时，可以借助明星代言或植入广告等方式。通过制定明确的策略和执行计划，我能够更好地掌控微博运营的方向和效果。

我在实习中学会了如何进行有效的社交互动。微博是一种社交媒体平台，用户喜欢分享自己的生活、观点和经历，而有效的社交互动能够增强用户粘性并培养用户忠诚度。在实习中，我积极参与用户互动，回复用户的留言、评论和提问，以及定期举办问答活动、抽奖活动等，增加用户参与度和互动性。我还学会了运用微博的数据分析工具，了解用户喜好和行为，通过统计数据进行用户画像和用户分析，更有针对性地制定互动策略。

我也意识到在微博运营中不可避免地会遇到挑战和问题。例如，如何应对负面舆情和网络攻击，如何处理用户的投诉和纠纷等等。在实习中，我学会了保持冷静和理性的态度，在面对各种困难时及时采取应对措施，同时及时向上级领导和团队成员汇报，寻求支持和解决方案。

通过这次微博运营实习，我对微博的运营模式和策略有了更深入的了解，同时也有了实践和操作经验。我在市场洞察力、创意能力、运营策略制定和社交互动等方面取得了突破，同时也留意到了自己在面对困难和挑战时仍需不断提升自己的应对能力。在未来的发展中，我将继续深化对微博运营的理解，不断提升自己的专业能力，以更好地满足企业和用户的需求，为品牌传播和产品推广贡献力量。

运营实习总结(篇4)

近期，我在一家知名互联网公司进行了为期三个月的微博运营实习。通过这段时间的实习，我收获了很多宝贵的经验和技能，并且对微博运营的重要性有了更深入的了解。在这篇文章中，我将详细总结我在实习期间所学到的内容以及对未来发展的规划。

在实习期间，我学习了如何制定并执行微博运营策略。我了解到，微博作为一种社交媒体平台，拥有庞大的用户群体和强大的传播能力。因此，正确而有效地制定运营策略非常关键。我学习了如何分析用户数据，了解他们的需求和兴趣，并根据这些信息制定出相应的内容策略。我学会了如何通过微博平台上的各种工具，比如话题榜、热搜等，挖掘出热门话题，并且根据用户需求和品牌定位创作相关内容。通过这些策略的执行，我成功地增加了微博的关注量和转发量，提高了品牌的知名度和影响力。

我在实习期间锻炼了自己的文案撰写能力。微博是一个要求简洁且有吸引力的平台，因此，能够写出生动且引人入胜的文案非常重要。通过实习，我学习了如何通过简洁的语言表达品牌的理念和价值观，如何给用户带来共鸣和情感共鸣，从而让他们更有可能参与到品牌的推广和营销中。我也学会了如何利用明确的排版和有吸引力的图片来增加内容的可读性和吸引力。这些技能不仅在微博运营中非常有用，对于我未来发展也将非常有帮助。

我还学习了如何与粉丝进行互动和管理社群。微博是一个充满互动的平台，与粉丝的沟通和互动非常重要。通过实习，我学习了如何回应和管理用户的评论和私信，如何通过有趣、有价值的内容来吸引粉丝的参与和互动，从而增加他们对品牌的忠诚度和积极性。我也学会了如何根据不同的用户需求和心理状态来制定不同的互动策略，以达到更好的运营效果。在社群管理方面，我学习了如何监控网络舆情和用户反馈，及时采取相应的措施来维护品牌形象和声誉。

通过这次实习，我不仅学到了具体的技能和知识，还深刻理解了团队合作和自我管理的重要性。在实习期间，我积极主动地与同事合作，并且主动承担起一些额外的工作责任。通过与团队合作，我学会了如何协调与他人的关系、解决和处理团队中出现的问题，提高了我的沟通和协调能力。同时，我也学会了如何自我管理，合理安排工作时间和精力，提高工作效率。

对于未来的发展，我打算继续深耕微博运营领域，并通过持续学习和实践来不断提升自己的专业能力。同时，我也希望能够拓宽自己的视野，学习其他社交媒体平台的运营技巧和策略，以适应互联网行业的快速变化和发展。

小编认为，这次微博运营实习给了我一个很好的机会来了解和接触互联网行业，提高了我的专业能力和素养。通过实习，我不仅掌握了微博运营的基本技能，还积累了宝贵的经验和实践机会。未来，我将继续努力学习，不断提升自我，为企业的发展做出更多的贡献。

未完，待续…

运营实习总结(篇5)

在过去的几个月里，我有幸作为一名账号运营实习生加入了一家知名互联网公司。在这段时间里，我学到了很多关于账号运营的知识和技巧，也积累了丰富的经验。在本文中，我将详细总结我的实习心得，希望能对即将进入这个领域的新手们提供一些帮助和指导。

一、了解用户需求和行为

作为一名账号运营实习生，首先要做的就是深入了解用户的需求和行为。通过分析用户的搜索数据、社交媒体活动和消费行为，我们可以获得宝贵的信息，了解用户的兴趣爱好、购买习惯和需求特点。有针对性地了解用户，可以在账号运营中为他们提供更合适和有价值的内容和服务，从而增加用户的粘性和转化率。

二、优化账号内容

账号的内容是吸引和留住用户的关键。在账号运营过程中，我们要不断优化账号的内容，确保其具有丰富性、专业性和独特性。通过深入分析用户的兴趣和需求，我们可以了解到他们关注的内容类型和话题热点，可以针对性地制定内容计划和策略。此外，账号的视觉呈现也是很重要的，我们应该注重设计和排版，使账号的内容更加美观和易读。

三、提高账号曝光度

账号曝光度对于账号运营来说非常重要，只有用户注意到你的账号，才有可能产生更多的关注和转化。为了提高账号的曝光度，我们需要运用各种营销手段和渠道，比如搜索引擎优化、社交媒体推广、合作推广等。此外，我们还可以通过参与行业峰会和展览、发表专业建议和观点等方式，让自己和账号成为业内的权威和热点，从而增加账号的曝光度和影响力。

四、与用户互动

账号运营不仅仅是发布内容，更重要的是与用户建立互动和沟通。通过回复用户的留言和评论，我们可以积极响应用户的需求和问题，提供更好的服务和支持。此外，我们还可以组织抽奖活动、答题挑战等互动形式，增加用户参与感和活跃度。通过与用户的互动，我们可以建立起良好的品牌形象和用户口碑，提升账号的关注度和忠诚度。

五、数据分析和评估

账号运营是一个数据驱动的过程，我们需要不断地对账号的数据进行分析和评估，了解账号的运营效果和用户的反馈。通过分析数据，我们可以得出一些关键指标，比如账号的增长率、粉丝活跃度、用户转化率等，从而优化账号运营策略和调整账号的内容和活动。数据分析可以帮助我们更好地了解账号的现状和潜力，有针对性地制定目标和计划。

六、不断学习和创新

在这个快速发展的互联网时代，账号运营也在不断变革和创新。作为一名账号运营实习生，我们需要保持学习的态度，不断跟进行业动态和最新技术。同时，我们要勇于创新，不断尝试新的运营方式和内容形式，以保持账号的活力和吸引力。只有保持学习和创新的心态，才能在这个竞争激烈的领域中不断进步和成长。

总结起来，账号运营实习是一段富有挑战性和机遇的经历。通过深入了解用户需求和行为、优化账号内容、提高账号曝光度、与用户互动、数据分析和评估、不断学习和创新等一系列措施，我们可以提升账号运营的效果和价值。在实习过程中，我深刻体会到了账号运营的复杂性和多样性，也体验到了运营者的责任和挑战。我相信只要我们保持热情和持续努力，必将在账号运营这个领域中取得更大的成就。

运营实习总结(篇6)

运营实习报告总结

本次实习是我大学生涯中的一次重要经历，通过三个月的实习时间，我对运营工作有了更深刻的了解，并收获了许多宝贵的经验和技能。在实习期间，我所在的团队负责了一个新项目的运营工作，我的主要工作内容包括项目推广、用户维护、数据分析等方面。

我要说的是项目推广。在项目刚刚启动的时候，我们需要尽快地将产品推广出去，让更多的用户知道我们的项目并使用它。为了实现这个目标，我利用各种渠道进行推广，包括线下宣传、社交媒体、微信公众号等。通过不断地尝试和总结，我逐渐找到了一些比较有效的推广方法，比如在大学校园举办活动，利用优惠券吸引用户等。这些方法让我们的项目在短时间内得到了较多的关注和用户量，取得了不错的效果。

是用户维护。在项目运营的过程中，我们不仅需要吸引用户，更重要的是要留住用户，让他们长期使用我们的产品。我每天都会花一些时间跟进用户的使用情况，了解他们的需求和反馈，并及时做出相应的改进。我还通过用户调研和问卷调查等方式，收集用户的意见和建议，帮助团队优化产品，提升用户体验。通过这些努力，我们的用户满意度逐渐提高，用户黏性也在逐步增强。

是数据分析。在项目的运营过程中，数据是至关重要的，只有通过精确的数据分析，我们才能更好地了解用户使用情况和产品效果，做出正确的决策。我每天都会对各项数据进行分析和汇总，包括用户增长率、留存率、活跃度等指标。通过数据分析，我发现了一些问题和瓶颈，及时向团队报告，并提出了改善方案，帮助团队做出正确的决策和调整。通过数据的帮助，我们项目的运营效果得到了显著提升。

通过这次实习，我收获了很多，不仅学会了运营工作的基本技能，还提高了自己的团队合作能力和沟通能力。在未来的工作中，我会继续努力，不断学习和提升自己，成为一名更优秀的运营人员。感谢公司给予我这次宝贵的实习机会，也感谢我的团队成员的支持和帮助，在这个团队中，我收获了更多的友谊和成长。希望未来的日子里，我们可以继续携手前行，共同实现更多的目标和梦想。

运营实习总结(篇7)

我是电商运营团队的一员，很荣幸能够在年底向大家呈现我在过去一年里的工作总结和个人成长经验。在这次年度总结中，我将详细回顾我在电商运营领域的工作内容和取得的成果，分享我所面临的挑战和问题，并提出未来的发展计划和目标。

一、工作概述：

作为电商运营人员，我负责电子商务平台的运营管理工作，包括产品管理、销售分析、市场推广、售后服务以及供应链管理等。

二、工作成果：在过去的一年里，我取得了以下工作成果：

1.产品管理与上架：我积极参与产品的`策划和上架工作，与供应链团队紧密合作，确保产品的质量和信息准确，并通过合理的定价策略和营销手段提高产品的曝光度和销售量。

2.销售数据分析：通过分析销售数据和市场趋势，我识别出了产品销售瓶颈和潜在增长点，并提出了相应的优化方案，帮助提升销售业绩。

3.市场推广与广告活动：我与营销团队紧密合作，参与制定并执行多个市场推广计划，包括线上广告、社交媒体、合作推广等，有效提高品牌知名度和用户转化率。

4.售后服务与用户体验：我关注客户的反馈和意见，及时解决售后问题和纠纷，提供优质的客户服务，增强用户对品牌的信任度和忠诚度。

三、面临的挑战与问题：

在工作中，我也面临了一些挑战和问题，包括：

1.市场竞争与变化：电商行业竞争激烈，市场需求和趋势瞬息万变，需要及时调整和优化运营策略，以应对竞争和满足用户需求。

2.供应链管理与协调：保持与供应商的良好合作关系，及时处理供应链上的.问题，确保产品的及时供应和库存的合理管理。

四、未来的发展计划：

为了进一步提升电商运营的能力和质量，我制定了以下发展计划：

1.加强市场洞察力：不断关注市场，学习和研究市场趋势和用户需求，不断提高对目标用户的洞察力，优化产品策划和推广策略。

2.提升数据分析能力：深入学习数据分析工具和方法，挖掘和利用销售数据，对市场和用户行为进行更深入的分析，从数据中发现商机和优化点。

3.加强团队合作与协调：积极与团队成员合作，加强沟通与协调，形成团队合力，提高运营效率和工作质量。

五、个人成长与展望：

在过去的一年里，通过自己的努力和团队协作，我在电商运营领域收获了一些成果。未来，我将持续学习和提高自己的专业能力和技术水平，努力适应行业的变化和发展，以更好地推动公司的电商业务发展。同时，我也期待公司能够提供更多的培训和发展机会，为我们团队的成长和进步提供支持和机遇。

感谢大家的支持与合作！

谢谢！

运营实习总结(篇8)

运营实习月总结报告

一、背景

在过去的一个月中，作为运营实习生，我全身心地投入到实际工作中，力求在职业成长和个人发展方面取得显著进步。本报告将详细总结我在这个月的实习经历、所取得的成果、遇到的问题及解决方案，以及未来的工作计划和展望。

二、工作经历总结

1. 用户研究：在导师的指导下，我参与了用户调研项目，通过问卷调查和数据分析，深入了解了用户需求和行为模式。在这个过程中，我学会了如何运用专业工具进行数据挖掘，并运用分析结果优化运营策略。

2. 内容运营：负责撰写和编辑平台上的各类内容，包括但不限于产品介绍、活动推广和用户指南。通过不断的实践，我提高了文案撰写和编辑的能力，并学会了如何根据不同的目标受众调整内容风格。

3. 活动策划：参与了多次线上活动的策划与执行，包括用户互动游戏、节日促销等。通过与团队协作，我学会了如何制定活动方案、评估活动效果以及调整策略，以达到最佳的用户参与度。

4. 数据分析：通过分析用户行为数据和业务数据，我学会了如何运用数据驱动的思维优化运营决策。同时，我也明白了数据在揭示潜在问题和机会方面的重要作用。

三、成果展示

1. 用户调研报告：独立完成了用户调研报告，为公司提供了关于用户需求和行为模式的有价值信息，为后续的产品开发和运营策略提供了数据支持。

2. 高质量内容输出：所撰写的文章获得了用户的好评，多篇文章的阅读量和互动量较之前有了显著提升。

3. 活动策划与执行：负责策划的线上活动吸引了大量用户参与，提高了用户活跃度和品牌知名度。

4. 数据分析成果：通过数据分析发现了潜在的业务机会和问题，为团队提供了有价值的洞察和建议。

四、遇到的问题及解决方案

1. 数据解读困难：在初步接触数据分析时，我对某些复杂的数据指标理解不够深入。通过查阅专业资料和请教同事，我逐渐掌握了这些指标的含义和应用方法。

2. 内容创作瓶颈：在撰写文案时，曾面临创意枯竭的情况。为了克服这一困难，我学会了从用户角度出发思考问题，并借鉴行业内优秀的内容创作案例来激发灵感。

3. 活动参与度低：在策划活动时，我们发现用户的参与度低于预期。经过深入分析，我们调整了活动规则和奖励机制，提高了用户的参与意愿。

五、未来工作计划与展望

1. 深化数据分析技能：计划进一步提升数据分析能力，以更好地支持运营决策。

2. 提升内容创作水平：通过参加培训课程或工作坊，提高文案撰写和编辑的能力。

3. 拓展活动策划经验：希望能够策划更多有趣、有创意的活动，增强用户粘性和参与度。

4. 增强团队合作能力：与团队成员保持良好沟通与协作，共同推动运营项目的顺利开展。

运营实习总结(篇9)

我在实习的第一周主要负责了社交媒体运营的工作。我学习了如何撰写吸引人的推文和帖子，并研究了不同社交媒体平台的使用方法和特点。我运用这些知识创建了一个内容丰富且吸引人的社交媒体日历，并成功地提高了的社交媒体关注度。我对于如何根据用户反馈进行调整和改进也有了更深入的理解。这个经验让我意识到了社交媒体在品牌推广和用户互动中的重要性。

在第二周，我参与了一个市场调研项目。的目标是了解潜在用户对于产品的需求和兴趣。我研究了市场调研的方法和策略，并与同事们一起制定了一个详细的调研计划。通过在线调查、深入访谈和焦点小组讨论等方式收集了大量的数据和用户反馈。我学会了如何分析和整理这些信息，从而得出有用的和见解。这个项目不仅帮助了我提升了我的市场调研技巧，还给了的产品团队一个更深入了解用户需求的机会。

在接下来的两周里，我参与了一个运营策略的制定项目。的公司准备推出一项新的服务，我负责研究市场竞争情况，并提出相应的推广策略。我阅读了大量的行业报告和市场数据，了解了的竞争对手的优势和劣势。根据这些信息，我提出了一系列推广活动和营销计划，并与同事们进行了深入的讨论和磋商。最终，确定了一个全面的运营策略，并成功地推出了的服务。这个项目让我明白了一个好的运营策略对于产品成功推广的重要性，并且提升了我的市场分析和规划能力。

在实习的最后一周，我参与了一个客户关系管理项目。的目标是优化客户与的互动流程，提高客户满意度和忠诚度。我与客户服务团队密切合作，调查客户反馈和需求。通过分析数据和用户行为模式，我提出了一系列的改进措施和建议。与技术团队合作，对的CRM系统进行了升级和优化。这些改进使能够更好地满足客户的需求，提高客户满意度。这个项目不仅增加了我的客户关系管理技能，还培养了我与不同部门合作的能力。

通过这一个月的实习，我深入了解了运营工作的各个方面，提升了自己的专业知识和技能。同时，我还在团队合作、问题解决和市场分析等方面取得了显著的进步。我感谢公司给我这个实习的机会，也感谢我的导师和同事们对我的指导和帮助。这段实习经历不仅给我带来了宝贵的经验，也为我的职业发展奠定了坚实的基础。我期待未来能够在运营领域继续发展，为企业创造更大的价值。

运营实习总结(篇10)

抖音是一款风靡全球的短视频社交平台，在中国尤其受到年轻人的追捧。作为一名抖音运营实习生，我有幸参与了抖音的运营工作，并在这次实习中积累了许多宝贵的经验。在接下来的文章中，我将结合自身经历，详细、具体且生动地总结我的抖音运营实习。

作为一名抖音运营实习生，我负责策划和编制抖音内容。通过观察热门话题和用户喜好，我精心挑选出一些有趣、有创意的主题，然后撰写脚本、寻找素材并制作视频。这个过程需要我有良好的创意和审美能力，同时也要善于发现用户的痛点和需求，以便能够在抖音上推出受欢迎的内容。例如，针对世界杯比赛期间，我策划了一系列关于足球的视频，受到了很多用户的喜爱和转发。

我在实习期间还负责与抖音用户进行互动。这包括回复用户留言、关注用户账号、点赞分享用户的视频等。通过与用户的互动，我能够更好地了解他们的需求和意见，从而更好地调整我们的运营策略。例如，有一次我在抖音上看到有用户对我们的一个视频表达了不满，我及时回复了他的留言并解释了我们的初衷，最终让用户改变了对我们的看法，并转发了我们的视频。

我还尝试了一些营销推广的方法，以扩大抖音的用户群体和增加活跃度。我参与了一次与某品牌合作的活动，通过制作与该品牌相关的视频并加上品牌标识，从而让该品牌获得更多的曝光度。同时，我还积极参与了一些线下活动，例如抖音达人的见面会和直播活动。这些活动不仅能够给用户带来更多娱乐，同时也让他们更加了解抖音的运营理念和团队。

在这次实习中，我收获了很多。我学会了如何把握用户的需求和喜好，从而更好地制作和推广抖音内容。通过与用户的互动，我也更加明白了他们的心声和想法，从而能够更有针对性地改进我们的服务和运营策略。最重要的是，我也学到了很多团队合作和沟通的技巧，这些对于今后的职业生涯都是非常宝贵的。

小编认为，我的这次抖音运营实习经历无疑是一次宝贵的学习和锻炼机会。通过策划和编制抖音内容、与用户互动以及参与营销推广活动，我积累了丰富的经验，并取得了一些初步的成果。我相信在今后的工作中，这些经验将对我起到重要的作用，帮助我更好地应对各种挑战和机遇。

美容实习总结(范例十篇)

以下是有关“美容实习总结”的一篇文章，希望大家会喜欢。对于学习范文，我个人认为非常重要。在现在这个信息爆炸的时代，文档写作必须不断创新才能避免被淘汰。因此，在动笔之前，先观摩范文是一个非常好的习惯。

美容实习总结 篇1

一转眼，20xx年的上半年又过去了，在过去的半年里，有美容院的旺季，也有淡季。在美容院旺季的时候，顾客比较多，我也在忙碌之中不断的学习和锻炼自己，取得了一些成绩，开发了不少新顾客，业绩也跟上个月比有了大幅度的提升。当然，在这个月工作中我也有一些不足之处，例如对顾客的心理变化还是不够敏锐，没能及时满足顾客的需求。这个问题的根源还是我的经验不够丰富，在美容院接受的锻炼还比较少，对顾客的判断能力和处理突发性事件的能力还比较弱。

但是，我的优势就是我还年轻，我还是一个热爱学习的美容师。虽然每天的工作很忙，很多，但是我一定会及时发现问题，并且找出问题所在，及时解决问题。解决不了的我也愿意向同事和上级主管及时咨询，在这个过程中，我觉得自己的能力得到了提升和锻炼。当然，由于长时间在美容院，我难免会对工作产生懈怠情绪，工作激情不够高昂，没有积极主动的开发新顾客，平时做销售的时候自信心也不是很足，不能够谈大单和顾客沟通交流。感觉我的专业知识和职业素养还有待提升，尤其是我对美容院产品的理解和美容手法的掌握都不够熟练等。

这半年我基本完成工作目标，业绩也略有超标，对此我还是感觉很开心，也谢谢各位同时对我的帮助和支持。在接下来的工作中，我也会继续努力，不断给自己制定新的目标，不断超越自己，只有严格要求自己，才能成为一个合格的美容师。接下来，我会向各位经理多学习美容院产品知识、学习新的手法、对我们新的仪器也争取尽快掌握，一最好的姿态更自信的姿态去给我的每一个顾客做好服务。谢谢大家。

美容实习总结 篇2

汽修美容实习报告总结

在即将步入社会的大学生们看来，实习已经成为了尝试自己所学课程的主要方法之一。于是，在我的大二暑假里，我选择了一家汽修美容公司进行实习。这次实习的过程是虽然辛苦但收获颇丰的，下面是我的实习报告总结。

一、实习岗位的初探

我选择的公司是一家汽修美容公司，职位是美容师助理。在问询过公司之后，我得知自己需要了解的任务是为汽车做出完美的美容修复效果，这就涉及到了汽车表面的处理和美容维护，更需要熟练使用各种不同的仪器和工具，例如电磨机，抛光机，坑洞修复器，喷漆机等等。这个职位虽然看起来简略，但我清零，这个职位确实非常重要而复杂。

二、实习的感受

实习开始了，我接管了由公司安排的各种美容修复要求。第一天，我开始观察，了解公司的操作流程。在美容修复工作中，首先必须进行车辆美容前的深度清洁，这是一项非常繁琐且耗费时间的工作，需要将灰尘、泥沙、油脂、污垢等全方面清洗干净。在这一环节，我没有放过任何一个角落，每个细节我都认真的清洁。这一步是我认为最重要的，因为它对后续的车辆美容却决定性的影响。我把车辆的清洁分为4个步骤：泡沫清洗，刷洗，水冲，吹干。无论是清洗剂的使用还是洗车毛巾的搭配，我都测试了一遍再进行操作，确保每个环节都是最合适的。

随着整体操作的进展，我开始了解到不同的美容修复项目。美容师小师傅详细讲解了汽车外表处理技巧的细节和步骤。我把每种项目细节仔细地学习了一遍，不断试错，也不断改进，利用能融合来优化了我的操作，效果也随之不断提升。

三、实习收获

经过21日的实习，我的工作以及对汽车维修工作的了解都有了一个质的提升。我从这次实习中得到的最大收获是掌握了汽车美容修复流程、技术、以及应急措施。我也了解到了作为修理工，较高的协作精神和互助精神，而这也需要有一个良好的公司文化和战线营造机制。

实习的这些日子，不仅对我自己有很大提升，还让我清晰的知道一名制造商的重要性，以及电子技术、化学合成、物理知识的重要性。这次实习让我明确了汽车修理行业应该有的认真、细致、耐性、团队精神，以及对客户之间友好相处的态度。实习让我理解了什么是真正的企业家、企业家精神和成功的创业，也让我知道了自己未来要选择何种行业发展自己。

总之，这次实习让我受益匪浅，让我感受到了学习与创业的重要性。我相信这不仅会成为我未来的一个依靠，还会让我不断成长和进步。

美容实习总结 篇3

转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结医疗美容技术岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。

在医疗美容技术岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。

在这两个月的实习工作中给我的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。

通过这两个月的实习，并结合医疗美容技术岗位工作的实际情况，认真学习的医疗美容技术岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

在医疗美容技术岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在医疗美容技术岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。

为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对医疗美容技术岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据医疗美容技术岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成医疗美容技术岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。

三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。

从大学校门跨入到医疗美容技术岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。

但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

五、存在的问题。

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对医疗美容技术岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

美容实习工作总结范文

在公司工作的这一周，感觉公司管理制度是比较严格的，生产质量放在第一位，不仅仅是口头说说而已，而是付诸实际行动当中。公司园区、实验室、生产车间，卫生环境也做得很好。主要做了2件工作：

1、通过在实验室做实验，熟悉掌握公司现有生产化妆品配方的制作及流程;

2、参与营养顺发洗发水的生产工作，观察，记录，学习公司洗发水生产工艺流程，同时寻找仍需改善之处，以期改进。

美容实习总结 篇4

美容师实习总结

作为美容师实习生，我在这三个月的实习中学到了很多有关美容的知识和技能，同时也收获了许多宝贵的经验和教训。在实习期间，我主要负责日常的美容服务，如化妆、美甲、护肤等。以下是我对这三个月实习的总结。

第一部分：学习成果

在这三个月实习中，我学到了许多有关美容的知识和技能。首先是化妆技能，我学习了各种不同类型化妆品的使用，以及化妆品和人体皮肤的相互作用，以便改善皮肤问题和掩盖缺陷。

其次，我学习了如何进行美甲服务，学会了美甲工具的使用技巧、各种不同类型的指甲油的搭配方法和如何根据客户的需求和喜好进行美甲设计。同时，在实习期间，我也学到了如何进行护肤服务，如不同类型的按摩、去角质、促进血液循环和消除黑眼圈，以及如何根据客户的皮肤类型为其制定适合的护肤方案。

此外，我还学到了如何进行客户沟通和理解客户需求，根据客户的个人喜好和肤质为其提供个性化服务，提高顾客的满意度和忠诚度。

第二部分：实习经验

在实习期间，我遇到了很多问题和困难，但也积累了许多宝贵的经验。首先是有关服务流程的问题。在服务过程中，我发现自己有时候在服务顾客的同时，流程不够流畅，有时忘记了某些小细节，这种小失误可能对客户造成不良的体验。

解决这个问题的方法是提前制定好服务流程，准确、专业地组织服务过程。对于一些细节，我可以写下来进行记忆或者让领导带着我进行训练，弄清楚每个细节，从而减少服务时的小失误。

第二是关于团队合作问题。在实习的过程中，我深刻地认识到个人能力和团队合作同样重要。在美容行业中，客户需求和服务要求多元化，不同的项目需要不同的美容师进行服务。在此时，如果不能和同事们良好地合作，共同提供给客户良好的服务体验，会导致客户的不满意和远离。

因此，通过经验和问题的总结，我发现在同事之间应该多交流、要有开放的心态，不要封闭思想，存在问题主动与同事交流，找出解决的办法。

第三是关于服务质量问题。在实习期间，我发现美容师要做到服务质量好，除了个人技术娴熟外，必须本着热情、精益求精的态度对待每一位客户。对于每一个要求进行解决，在此基础上再进行服务的更好。

第三部分：收获和未来

在实习的过程中，我获得了很多宝贵的经验，也学到了许多美容方面的知识和技能。通过对实习期间的总结，我可以更清楚地看到自己的不足和问题，从而清晰地制定出自己未来的学习和职业发展计划。

对于我来说，未来的发展道路是在美容技能上不断提升，积累更多的经验，学习更多的美容知识，成为专业的美容师。我还会在实践中不断地了解和学习，同时不断地关注和研究最新的美容技术，不断提高自己的专业技能，从而更好地服务顾客，满足顾客的需求，创造出更加美丽的美容世界。

美容实习总结 篇5

每一段时光的存在都有它独特的价值。对于我来说，顶岗实习的这段时光，无疑是更为独特的存在。

20xx年8月28日，我来到了xx县第一中。至今已经过去近五个月的时间了，回首过去，一路走来，有笑有泪，有酸有甜。

接下来的时间里，每次上课前，我都认真细致地备课，每一堂课的设计都是经过反复思考与修正的，不懂的地方或者遇到难梳理的题目，我会请教李老师，听取她的建议。李老师也时常听我的课，指出我上课时出现的问题并加以指导，使我受益匪浅。到这学期结课的时候，我能明显感觉到自己比刚刚走上讲台时无论是教态还是教学设计上，都要自然顺畅很多！就作为一名合格的教师而言，虽然我的水平还远远不够，但是自己努力得来的成果却也是弥足珍贵的。在往后的日子，我会继续努力，争取取得更大的进步。

在这里，学生几乎是我的全部。他们第一次喊我老师，第一次问我问题，第一次惹我生气，第一次关心我……我们一起讨论学习，一起闲话家常，点点滴滴，有酸有甜，勾勒出了我丰富多彩的实习时光。与他们在一起的时间里，我仿佛又经历了一次中学的时光，孩子们的单纯与坦率是我得到的最大的一笔财富。在今后的日子里，我想我一定会怀念这群可爱的孩子。

在这里，没有了大学生活的闲暇自在，但是我很庆幸，我拥有这样一段特殊的时光。来到xx一中，结识了很多可爱又优秀的老师。她们不仅是我学习上的老师，更多的是给予了我生活上的关怀。在他们身上，我学到了很多道理，不仅在教学工作上对我大有裨益，在人际交往方面我也受益颇多。

五个月的历练使我成熟了许多！我在短暂而充实的教学生活中，不仅学到了教学技能，还有为人处世的方法。在这里，我成功地完成了从学生到老师的角色转换的过程，我尝试到了身为一名教师的苦与乐，也深深地体会到了一名教师所肩负的责任。

在一中的这五个月，占据了我人生的一大篇幅，从一开始的不适应到现在的得心应手，要感谢的实在太多太多。在这最后的时间里，努力工作，坚守岗位，来向学校的领导、老师们，尤其是我的指导老师李老师，还有我的学生们和我的'小伙伴们表达我深深的谢意！

美容实习总结 篇6

美容师是美容院里的重要角色，每天不仅要给顾客做好服务，还要不断的跟踪顾客，和顾客维系好情感沟通。而且还负责美容院常规销售，美容资讯服务等等。可以说任何一个美容师都必须是多面手，情感专家、美容专家、健康顾问、时尚达人等等。美容师的工作这么杂，这么多，究竟应该如何写美容师工作总结呢?以下是普丽缇莎一名美容师的工作总结范文：

一转眼，20xx年就过去了，在过去的一个月里，是美容院的旺季，顾客比较多，我也在忙碌之中不断的学习和锻炼自己，取得了一些成绩，开发了不少新顾客，业绩也跟上个月比有了大幅度的提升。当然，在这个月工作中我也有一些不足之处，例如对顾客的心理变化还是不够敏锐，没能及时满足顾客的需求。这个问题的根源还是我的经验不够丰富，在美容院接受的锻炼还比较少，对顾客的判断能力和处理突发性事件的能力还比较弱。

但是，我的优势就是我还年轻，我还是一个热爱学习的美容师。虽然每天的工作很忙，很多，但是我一定会及时发现问题，并且找出问题所在，及时解决问题。解决不了的我也愿意向同事和上级主管及时咨询，在这个过程中，我觉得自己的能力得到了提升和锻炼。当然，由于长时间在美容院，我难免会对工作产生懈怠情绪，工作激情不够高昂，没有积极主动的开发新顾客，平时做销售的时候自信心也不是很足，不能够谈大单和顾客沟通交流。感觉我的专业知识和职业素养还有待提升，尤其是我对美容院产品的理解和美容手法的掌握都不够熟练等。

这个月我基本完成工作目标，业绩也略有超标，对此我还是感觉很开心，也谢谢各位同时对我的帮助和支持。在接下来的工作中，我也会继续努力，不断给自己制定新的目标，不断超越自己，只有严格要求自己，才能成为一个合格的美容师。接下来，我会向各位经理多学习普丽缇莎产品知识、学习新的手法、对我们新的仪器也争取尽快掌握，一最好的姿态更自信的姿态去给我的每一个顾客做好服务。谢谢大家。

美容实习总结 篇7

本次实习时间为两个月，在美容院工作期间，我学到了很多有关于美容师的理论知识和实践技巧。在这次实习中，我与导师密切合作，在她的指导下，我学会了如何去服务客户，了解了客户的需求，为客户提供最优质的美容护理服务。以下是我的实习总结。

一、工作时要有耐心，不断提高技巧

作为一名美容师实习生，我多次接待了不同类型的客户，针对每个客户的具体需求进行了不同的服务，如深层清洁、面部护理、臀部提升等。在实践中，我学会了如何安静地与客户沟通和互动，听取客户的反馈和建议，以最优质的服务让客户十分满意。

在工作中，每个人的皮肤都各不相同，要根据客户的皮肤情况为其量身定制美容服务。比如，在进行面部清洁时，有些客户皮肤很敏感，需要使用一些温和的护理产品。而另一些皮肤则需要深度清洁，使用比较强功的产品。美容师需要根据客户的个体情况进行有效的调整和管理。

二、美容师需熟练运用美容仪器和产品

在美容师的工作中，美容仪器和产品是必不可少的。因此，了解和使用各种美容仪器和产品是美容师必须要掌握的技能之一。我的导师在工作中告诉我，要熟练使用美容仪器和产品，需要不断学习，不断地测试和实践，掌握使用方法和技巧。举例来说，在进行深度清洁时，我使用了真空吸附式美容仪器，能够有效地清洁皮肤污垢和黑头，使皮肤更加清洁和光滑。这种仪器使用方法较为复杂，需要熟练掌握。

同时，美容师还需要根据不同类型和品牌的护肤品来为客户选择适合的产品。因此，掌握不同品牌和产品的原理，可以更好地为客户提供更好的服务。

三、与客户的沟通和建议十分重要

安静、友好和礼貌的沟通方式是美容师与客户建立关系的基础。在我的实习阶段中，我了解到了客户往往会对自己的外貌和身材有所不满，因此美容师需要运用自己的专业知识，对每位客户的需求和担忧进行细致的解释，给出有效的建议和方案。比如，客户的脸部容易出现皱纹，美容师可以为其推荐使用紧肤的产品或进行一些松弛的锻炼。在实践中，我不断提高自己的沟通和解决问题能力，变得愈发成熟。

四、美容师需保持身体健康

美容师的工作要求站立时间较长，对脚和腰的负担较大。因此，美容师十分注重自己的身体健康。我们可以采用马甲、鞋垫等一些辅助性装备，以减轻对自己身体的影响。

总的来说，这次实习经历对我影响很深。通过这次实习，我对美容行业的要求和对顾客体验的关注大有提高。同时，我也明白了作为一名美容师需要具备哪些必要的技能和素质，并且要在工作中不断学习和提高，以提供更为优质的服务，吸引更多的顾客，并带来更好的经济效益。

美容实习总结 篇8

从进入公司到现在已经有6个月了，刚从大学毕业的我开始慢慢融入公司的氛围中，逐步适应工作的节奏，从中学习的很多在校园里学习不到的知识。虽然有了些许的进步，但是我感觉还有很多东西没有学到，这还需要我在以后进一步的学习和实践。

在半年的实习期间中，我将其分为公司级培训、车间实习和部门实习三个大的阶段，下面我将从这三方面进行个人实习情况的总结。

公司级培训主要由企业培训和拓展训练两部分组成。

我们是207月14日到公司报道，随后人力资源部培训课对我们进行了一系列的培训，让我们开始系统地认识公司，开始逐步步入职场。

我们集中培训了企业文化、员工行为规范与商业礼仪、薪酬绩效职业生涯、公司价值链、安全教育、事业规划与战略合作伙伴介绍、公司双品牌与车型介绍等，我们开始深刻地认识公司，认识公司，初步的了解职场，对公司开始有了家一样的感觉。

随后一系列的NPW培训，如N-CAM、N-STEP、V-UP、TQM、TCM、5S等，让我们认识了先进的日产生产模式，知道什么是同期生产，两个不断，三个体制等，对生产实习有了一定理解，从宏观的角度认识了汽车行业。

三天的拓展训练虽然实践很短，可是对我的影响确实很大的。由于刚从大学毕业，思想上还没有脱离学校阶段，可是拓展训练却给我上了一场生动而形象的一课。拓展训练中，我认识到了做事之前必须三思而后行，认识到了执行力和方法的关系，认识到了勇气和胆识的关系，认识到了责任与团结的重要，更重要的是我清醒的认识到人要有一颗空杯心，不断的学习来适应这个社会。

如果说公司级的培训和拓展训练教会了我理论和思想，那么在接下来的车间实习阶段和部门实习阶段我学到了更多的知识与为人处事的道理。

车间实习阶段主要由**工厂车间改善实习和湖北襄阳东风股份有限公司汽车分公司劳动实习两部分组成。

在**工厂车间实习阶段，我实习的车间有冲压车间、总装车间和底盘车间，每个车间实习3周。

在冲压车间，我了解了**工厂冲压车间的设备、生产能力及生产现状等，结合自己以前学习的冲压工艺、制造工艺学等知识，我做了《规范冲压车间货柜摆放，提高叉车运输效率》的改善报告。在总装车间，我详细的观察了总装车间A、B两条生产线的所有工序，对整车装配工艺有了一定的认识，我做了《总装车间B线底盘线13工位：蓄电池安装工序改善》的改善报告。在底盘车间，我们近距离的观察了PLD、D22等车架的焊接工艺，结合车间实际情况，我做了《PLD右纵梁二序工位地沟防护》的改善报告。

虽然三份改善都是些不成熟的改善，但是这里面有我自己对生产工艺的一些思考，希望随着自己工作经验和知识增加，能够真正地对实际一线生产工艺做出一定的贡献。

按照公司人力资源部的安排，我们新进公司的大学生10人到湖北襄阳东风汽车股份有限公司汽车分公司进行了为期2个月的一线车间劳动实习。我被分在汽车分公司第一总装车间，虽然工作很艰苦，但很有价值，因为我学到了很多书本上学不到的东西。

我实习所在的班组是汽车分公司第一总装车间内饰班A4班组，是内饰线工序的最后一个班组。班组主要负责座椅安装、前后门内饰件、前挡风玻璃、车门扶手、中控台、仪表盘等安装。上班分为白班和夜班两种，一周倒班一次，白班为8：00到17：30，夜班为17：30-3：00。我们的作息时间完全和车间工人一致，劳动强度比工人师傅们稍微低一点，可是就那我们都累的喘不过气来。

襄阳的这段劳动实习经历对我来说是终生难忘的，它不管锻炼了我们的身体，它更让我们深刻地体会了一线工人的辛苦，从另一个角度来认识汽车行业。

在劳动中，我也不忘对自己所在工位和附近工位的观察，我发现内饰线上工艺安排存在一定的问题，同时车间安全教育也出现漏洞等。同时，汽车分公司高效的物流运输给我留下很深的印象。

这些经历和经验，将为我以后的工作打下基础，让我时刻牢记理论与实践必须时刻紧密的`结合在一起。

部门实习阶段主要由部门培训和部门在岗实习两部分组成。

进入部门以后，我们开始接受一系列的部门职责、流程、技能等的培训，刚开始由技术中心各个部门科室的同事给我们介绍了他们部门科室的职能、工作等概况的介绍，让我们了解技术中心的大致情况，基本了解自己科室在技术中心的工作环节，了解了自己岗位的工作。

随后我们进行了办公系统和设计软件的培训，办公系统主要指的是BOM和G2B两个工作平台，BOM是东风体系内通用的物料清单管理系统，而G2B是日产专用的全球物料清单管理系统。在学习的过程中，我们通过对比的学习，把两个系统进行互补的学习，不但加深了对两个系统的理解，还对东风和日产两个公司的设计风格、习惯有了一定的认识。

设计软件主要指的是Catia和NX I-deas的学习。同样，东风设计体系主要应用Catia进行零件、整车的设计与分析，而日产主要是用I-deas。在学习的过程中，两种软件的对比学习，加上师傅对我的指导，我了解了它们的各自擅长的地方。通过一系列的联系，现在能够熟练的应用它们进行一些模型的设计。参加了技术中心举办的第二届Catia技能大赛，取得了良好的成绩。

我所在的科室是技术中心系统开发二部整车技术室，岗位是整车设计师，主要负责整车布置及设计、整车清单及规格管理、整车标准法规对应及管理等工作。

进入部门由于办公电脑没有配备，所有很多工作没法开展，只能用自己的电脑进行部分工作。刚开始，师傅给我了很多文件，让我来进一步的了解岗位工作，还让我负责汽车地毯的NEM翻译转化工作，同时师傅还经常给我详细的讲解如何处理工作上的各种问题。

在NEM翻译转化工作中，不但提高了我的英语词汇量，还认识到了详细认真的了解日产生产标准。同时也给我很多的启示，要不断的提高自己的英语水平，已适应工作的需求。

除此之外，我还了解了NDS、NEM、ZEM以及国家法规等，了解了日产车型与技术规格，了解了日产和郑州日产开发流程的异同

等。

通过总结半年时间来的工作，我找出了自己在工作中的很多不足的地方，我会在今后的工作中，将不断的总结与反省自己，不断的鞭策自己并充实能量，以便在以后的工作中克服困难，同时还需要多看书，认真学习好规范规程、图集及有关文件资料，掌握好相应的专业知识，提高自己的工作能力，加强自身的责任感，及时的做好个人的各项工作，努力学习新的工作方法提高自己的工作水平，我坚信我会在以后的工作中更加的完善自己。

美容实习总结 篇9

在这5个月的实习生活中，我付出了许多，也收获了许多。这段经历也即将成为我生命中弥足珍贵的财富。回过头来，细细品味这5个月的酸甜苦辣，一个个感人的镜头依然那么清晰可见，我也在它的滋养下慢慢成熟、坚强：还记得刚刚踏进实习学校大门时忐忑不安的心境，转眼间，我是在无比自信与无比留恋的心境下，踏上离别的征程的......

此刻又平复心境，来认真的做这份定岗实习总结，满心留恋的回顾着这期间的点点滴滴：

2.12号——我们到达北峰中学的第二天，8点整和所有在校教师一同点名报到，并满心期望着学校安排我们6位实习教师听课，结果“大失众望”，被校长杀了个措手不及......

点名完毕，校长笑盈盈地对我们几个实习教师说：“这是你们的课程安排，早就给你们安排好了，就等你们来呢!今日就算正式上岗了啊!好好努力!全校师生都十分欢迎你们的到来......”没听清楚后面的讲话，一听到“今日正式上岗”，心里的小兔子就跳个不停。拿到课程表一看，还好第三节课!

这可是我第一次正式上讲台!我清楚地明白这虽然是第一次在学生面前亮相，但却是至关重要的一次!这关系着我在他们心里的最初形象，也是最稳固的形象。可自我完全没有实战经验，也未曾听过一节课，这可真赶鸭子上架啊!

站在讲台上，看着好几十双好奇、新鲜的眼睛齐刷刷的盯住自我不放，心一下子揪到了嗓子眼，比刚刚到达实习学校时的心境还紧张百倍，因为站在那里我被赋予了一种名副其实的职责，我必须来完成它，责无旁贷!偷偷地深呼吸、微笑、放慢语速......经过一系列暗自放松的动作，心境渐渐的平静下来，表情也从容了许多。

这节课还算比较成功，让大家对语文这门学科有了更深一步的认识，同时最重要的是在学生的心里增添了对兴趣学习的认识。这打开了我实习生涯的第一页!还记得当时走出教室后，最大的愿望是：明天快快到来，我要给学生展示更加丰富精彩的一堂语文课!

生命中的又一奇迹，幸运地降临在了实习生活中。

学校领导给我们几个实习教师开会，又一重任落在了我们这帮在教师中可称得上是初生牛犊的实习生肩上，组织策划“三.八妇女节联欢会”!对此，我们颇感荣幸，这是学校领导到我们的肯定与信任，毕竟我们六个实习生的专业各有千秋：音乐、美术、英语、教育、中文，不一样的专业凑到一齐，对于组织这次联欢会也算是十分有利的条件了。

我们6个实习生利用自我专业优势各自承担着不一样的任务，毫无疑问，主持人的主角非我莫属了!众望所归，我百口莫辩，又只得扛下来了，也想好好挑战一下自我，看看自我有多少潜力能够挖掘。幸好还有一个男主持陪同，自我也坦然了许多。但还免不了紧张，一遍又一遍地修改台词，期望更加完美，给联欢会锦上添花!还记得自我前一天晚上，拽着男主持一次又一次地对台词，生怕自我到时有哪怕一点的瑕疵，紧张的大半夜没睡着，我这个声称不明白失眠啥滋味的人也切身体验了一次失眠的感受!

说实话，自我虽是一名中文系学生，但生活一向是很低调的，也许是因为性格原因，自我很少参加什么活动，更不用说主持了。这个主角像一座山，但我必须爬过去，因为我想有一段圆满无憾的实习经历，我十分重视这次顶岗实习带给我的种种，我必须做到最好!

我相信只要认真、用心，什么事情都能够做到，重要的是勇于挑战。抱着这个信念，在精心的准备下，联欢会的序幕拉开了。师生联欢，给了女教师一份异常的节日礼物。我的主持也十分成功，得到了大家的认可，这无疑又增添了我的自信心，我感觉此时此刻的自我才是一向向往的自我。

此后，学校举办的“迎五一科技文化艺术节”，我也是作为一名主持人来参加的，这时的我也多了份沉着与冷静，主持更加灵活、精彩!

实习生活还有一个月就要结束了，我也进入了所谓的实习“疲劳倦怠期”。正在为自我的状态担忧，想尽一切办法让自我进取起来，这时学校又给我帮了大忙!在毫无准备的情景下，周一开完例会，留下了几位教师，一本正经地告诉我们即将担任新初一的班主任!晴天霹雳又爆发在了我身上!但学校领导如此信任自我，自我岂敢推脱!其实，这也不失为一次很好的磨练，又充实了我的实习生活，使我又有力量继续朝气蓬勃地前行!

应对这帮依然可爱，却淘气的孩子时，自我还真的有点不知所措：太严厉，怕他们理解不了，毕竟刚刚小学毕业;太温柔，更是行不通，这样他们会无法无天。只得到有资质的班主任那里取经了!还是有经验的班主任方法多，并且灵活。我根据学生最初表现的状况及自我的特点，选取了“先紧后松”的管理策略，先要对他们严格要求，使他们逐步进入初中生的主角，等到他们都步入正轨了，一切工作做起来就游刃有余了。这对其以后的中学学习也起着垫脚石的作用。

这种策略还真的效果显著，再加上主题班会的辅助作用，一周之后这帮小家伙，比刚开学时提高不少呢，自我也暗自高兴。当然这只是宏观调控，要真想当好这个班主任，琐碎的事情也是多的如芝麻：教师，我想退宿;教师，某某不服我管;教师，他不值日;教师，他总找我说话，打扰我学习.....一系列的芝麻大的事情统统像我砸来，这时自我真的是焦头烂额，可看到他们认真、可爱的表情，一切的情绪都消失了，只想好好地为他们解决问题了。其实，最重要的还是要“平和”!这也是在一个实习完毕的师姐那学来的:遇到事情，心态必须要平和。平和、平和、平和......我经常这样安慰自我。这也就是所谓的耐心吧，作为一个班主任，有耐心是必须的，这是进行一切工作的前提，也是辅助。

小家伙们要放假了，我的实习生活也接近了尾声，这时的爱如海潮般向我袭来。他们为我唱歌，给我写信，送我小礼物，一有时间就围在我身边......并且，他们已不仅仅称呼我教师，并且还亲切得叫我“姐”。感受着他们对我的种种，我有一种收获的感觉，无比的幸福，无比的满足......

我的实习生活虽然在春天和初夏，却也散发着收获的芳香......

美容实习总结 篇10

大学汽车美容实习总结

在我大学的生活中，我所学习的专业是汽车美容，为了更好地掌握汽车美容的知识和技能，我参加了一次实习。这次实习让我获得了很多宝贵的经验，也让我更加深入地了解了汽车美容行业。

实习前，我对汽车美容了解的还比较浅显，只是知道汽车美容是一项很重要的服务，可以为汽车增色减龄、保护汽车的清洁卫生和使用寿命。但是，在实际的实习过程中，我才真正意识到汽车美容是一项高又细的技术活，需要我们不断地学习和探索。在实习期间，我学习了汽车清洗、抛光、封釉、镀膜等不同的技术，也学习了如何有效地进行沟通和服务，提高服务质量。

在实习的第一天，我们首先进行了基础学习，了解了汽车美容的基本常识和要求。然后，我们开始了真正的实习工作。我首先参与了汽车清洗方面的工作，负责车外的清洗、刷洗轮毂、洗刷车内等一系列工作。在这个过程中，我要注意到汽车清洗的不同要求和注意事项，并要保证拿到车主的满意反馈。清洗完车子后，我的同事们还会对我们的工作进行点评，并告诉我们如何更好地完成工作。

接下来，我开始进行汽车抛光的实习学习。汽车抛光是一项很重要的工作，可以为车体保养和美化提供良好的保障，但也是技术含量很高的工作。在实习的过程中，我学习了许多汽车抛光的小技巧和注意事项，如何避免划痕和光线的斑驳，如何保证车漆的光亮度。在学习的过程中，我也遇到了许多问题和困难，但我的同事们一直在我的身边支持和帮助我，让我能够顺利地完成任务。

在进行汽车美容的实习学习中，我还学习了如何进行封釉和镀膜。这些技术是保护车漆的最重要的手段，它们可以大大减少车漆褪色和氧化，从而让车子的外观更加美观和持久。在进行这些技术的学习和实践过程中，我学会了如何精确定位不同漆面和车型的最佳处理方式，以及如何调整不同品牌和型号的喷枪和吸盘。这让我对汽车美容的技术和要求有了更加深刻的认识。

言归正传，在实习期间，我还学习了许多沟通和服务的技巧。对于汽车美容师来说，良好的沟通和服务技巧是必不可少的一部分。在实习的过程中，我发现许多的车主对汽车美容有各种各样的期望和需求，如何有效地进行沟通和服务，成了学习汽车美容的重要环节。我从我的同事们身上学到了什么是真正的品质和服务，如何让车主得到满意的体验，如何提高服务质量和效率。

综上所述，这次大学汽车美容实习让我获得了许多宝贵的经验和技能，让我更加深入地了解了汽车美容行业。我不仅从中学到了技术和细节，也学到了沟通和服务的重要性。我相信，这些学习和经验，将会对我的未来和职业发展产生深远的影响。

实习年总结(精品十篇)

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实习年总结【篇1】

尊敬的公司领导：

您好！

时值金秋十月，来到XXX这个新中国走出去的革命圣地已经两个月了，从这里开启了我迈向人生职场的第一步。在经历了角色转变的适应期后，自己开始对工作内容、专业技术有了深刻的认识。下面就这一个月来的工作总结如下。

一、专业技能：多钻

通风管制作与安装、空调水管与采暖管安装、管件预留、埋地排水管安装、以及防雷接地这五项是我这一个月以来在施工现场接触到最多的工作。在实际工作中，我主要负责项目部南岛综合服务中心暖通空调以及采暖管的安装工作。白天到施工现场，针对施工现场出现的各种技术问题，我都认真记录，夜晚查规范、找图集、多向导师请教，做到技术先行，避免施工现场不必要的错误，保证工程质量、提高工作效率。

从事工程施工工作，我深知其具有的特点是施工工艺可重复性、现场技术问题特殊性等。因而，进入XXX项目以来，我在认真学习本专业技能的同时，努力提升各方面的知识结构，争取将一个项目上遇到的技术与实践问题及时消化、钻研清楚，为以后工作积累宝贵的经验。如通风空调安装项目，首先要研究暖通空调工艺流程，学习空调水管、风管安装规范及图集；然后在施工现场，要确保材料进场、人员配置、工程质量与进度、安全文明施工合理有序；此外，每天对施工进度和施工现场的问题等做记录和总结，做到心中有数。

二、协调能力：多炼

施工现场出现多家单位交叉施工时，有些地方难免会出现技术问题，需要与监理、相关分包单位以及甲方进行协调、沟通，有时候甚至需要进行现场技术交底，这让我的协调能力得到了很好的锻炼。与此同时，在作相关变更时，及时与施工人员进行技术交底，保证工程进度。如消防管道吊装时，横担紧贴空调风管，影响风管保温材料的安装；客房走廊强弱电桥架、线管安装阻挡主干管的甩口，等等，当碰到这类问题时，都需要协调各方解决。

三、自我提高：多想

“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”。在平常的工作中，会碰到技术上、管理上的各种问题，有些问题自己没法解决时，就向导师、项目经理请教，他们都有丰富的施工经验，在解决问题的方式、方法上有很多我学习的地方，我都会勤于思考、认真总结。与此同时，在项目中材料的认质认价、工期进度计划、劳动力调配、经济效益最大化等方面，都影响到所在项目的能否顺利进展，只有多想、多问才会不断实现自我提高。

在今后的工作中，我将继续扎根施工现场，做到“三多”：多钻、多炼、多想，以丰富自己的理论知识和实践经验，并开创性的开展工作，做到管理过关、技术过硬，力争快速成长起来！

XXX

XXX年XX月XX日

实习年总结【篇2】

一、实习背景与目标

我参与的社会实习活动，是在某知名互联网公司进行的为期三个月的实习。我之所以选择这家公司，是因为其前沿的技术和创新的文化深深吸引了我。我的目标是了解互联网公司的日常运营，并掌握相关技术应用。

二、实习工作内容与体验

在实习期间，我主要参与了三个项目：首先是新媒体运营的协助工作，我学习了如何进行社交媒体的内容策划和推广；其次是参与软件开发团队，我了解到了软件开发的全过程，并实际编写了一些简单的代码；最后是市场调研工作，我深入市场，收集数据并分析消费者需求。

每个项目都让我有了不同的体验和收获。在新媒体运营项目中，我明白了团队合作的重要性，如何通过策略调整提升内容的传播效果。在软件开发团队中，我感受到了技术的魅力，也明白了代码背后的逻辑和原理。而在市场调研中，我锻炼了自己的观察力和分析能力，学会了如何从大量的数据中提炼出有价值的信息。

三、专业知识与实践结合

在实习过程中，我发现大学所学的专业知识在实际工作中有着广泛的应用。例如，我在市场调研项目中运用了大学里学到的统计知识来分析数据；在软件开发项目中，我运用了编程技巧来解决实际问题。这种将理论与实践相结合的方式，让我更加深入地理解了专业知识，也让我明白了学习的意义所在。

四、个人能力提升与反思

经过这次实习，我发现自己在沟通协作、时间管理和问题解决方面都有了明显的进步。在与团队成员的交流中，我学会了如何更有效地表达自己的观点，如何倾听他人的意见并作出回应。在处理工作任务时，我学会了如何合理安排时间，保证工作的质量和效率。在遇到问题时，我不再是慌张和逃避，而是学会了冷静分析并寻找解决方案。

我也意识到自己在某些方面还有待提高。例如，在处理复杂任务时，我需要进一步提高自己的分析和判断能力；在团队合作中，我还需要加强自己的领导力，更好地带领团队向前。

五、未来规划与展望

通过这次实习，我更加明确了自己未来的职业方向。我希望能够在互联网行业深入发展，利用自己的专业知识和实践经验为公司创造价值。为此，我决定在接下来的学习和工作中，进一步加强自己在技术和管理方面的能力培养。同时，我也意识到持续学习的重要性，计划通过参加培训和自学来不断提升自己的专业素养。

六、结语

回首这次实习经历，我深感自己收获颇丰。这不仅是一次锻炼能力的机会，更是一次对自我的重新认识和定位。我相信这次实习经历将成为我人生中宝贵的财富，也期待未来能够通过自己的努力和不懈追求，在职业道路上取得更大的成就。

实习年总结【篇3】

急诊实习个人总结

急诊实习是我大学医学专业中非常重要的一门课程。在这段时间里，我有幸亲身参与了各种各样的急诊案例，从而提高了我的诊断和治疗能力。通过这篇个人总结，我想分享一下我在急诊实习中的经历和成长。

在我实习的第一天，我感到非常兴奋和紧张。作为一名实习生，我被分派到急诊科的一个小组。我的导师是一位丰富经验的急诊医生，他对我的指导和期望非常高。在他的带领下，我首先接触了急诊科的日常工作流程。我学会了如何处理急诊电话，怎样与患者进行沟通，以及如何处理急诊科常见的病情。

随着实习的深入，我开始亲自参与患者的诊断和治疗。在初期的实习中，我经历了一些失败和困惑。有时候我会误诊或者处理不当，但我从每个错误中吸取经验，努力改正，并向导师和同事请教。逐渐地，我开始在急诊科中展示出自己的能力和知识。

急诊实习给了我丰富的学习机会。在这段时间里，我接触到了各种各样的急症，包括创伤、中毒、心脑血管急症等等。每一次上手术室参与急诊手术的经历都让我对手术室的工作流程和技巧有了更深层次的理解。我还学会了应对急症情况的步骤和技巧，如心肺复苏、止血、拨管等。这些经验不仅提高了我的技术能力，也增强了我应对紧急情况的能力。

急诊实习还要求我在压力下迅速作出决策。在急诊科，时间就是生命。急症患者的病情变化迅速，往往需要快速的诊断和治疗。我学会了如何根据病史、体征和实验室检查结果进行判断，以快速作出决策。这种能力的培养将对我未来的工作非常有用。

在急诊实习的过程中，我还发现了自己的一些优点和不足。我发现自己善于与患者沟通，并给予他们适当的支持和鼓励。但我也发现自己有时候处理压力时会变得冷静不下来，需要继续锻炼自己的情绪管理能力。这些认识不仅对我个人的成长非常重要，也对我未来成为一名医生具有更好的专业素养意义重大。

急诊实习也培养了我与团队合作的能力。在急诊科，医生、护士、放射技师等专业人员都需要紧密合作，共同处理急症患者。我积极与团队中的其他成员合作，共同制定诊断和治疗方案。通过与他们的交流和互动，我加深了对各个专业角色和工作流程的理解，也学会了协调每个人的工作，以提供更有效的服务。

小编认为，急诊实习是我医学生涯中非常宝贵的经历。在这段时间里，我获得了丰富的知识和技能，培养了自己的职业素养。我通过参与各种急诊案例，提高了自己的诊疗能力，同时也意识到自己的优势与不足。我相信这些经历将对我未来作为一名医生具有重要意义，我将努力保持对医疗知识的学习，并不断提升自己的专业素养。我衷心感谢我的导师和同事们对我的指导和帮助，他们无私地与我分享了他们的专业知识和经验。我相信通过不断学习和实践，我将成为一名合格的急诊医生，为患者提供最好的医疗服务。

实习年总结【篇4】

作为一名实习厨师，我在过去的一段时间里，经历了许多挑战与机遇，不仅在专业技能上有所提升，也在个人素养和团队协作方面取得了不小的进步。现在，我想就这段时间的成长经历进行一次全面的回顾和总结。

我要谈谈自己在专业技能方面的成长。在厨房这个忙碌且需要高效率的地方，我学到了很多关于烹饪的技巧和经验。从最初的食材处理，到熟练的刀工，再到烹饪过程中的火候掌握，我逐渐领悟到了烹饪的真谛。同时，我也在实践中学会了如何根据不同的食材和菜肴调整烹饪方法，使菜品更加美味。我还主动学习了营养学知识，以便更好地为客人提供健康美味的菜肴。

在个人素养方面，我深知作为一名厨师，不仅要有精湛的技艺，更要有良好的职业素养和责任心。我始终保持对工作的热情和认真的态度，努力提高自己的工作效率和质量。同时，我也注重与同事之间的沟通与协作，努力营造和谐的工作氛围。

在团队协作方面，我明白了团队合作的重要性。厨房工作需要每个岗位的厨师相互配合，才能确保菜品的及时供应。我积极与同事沟通交流，了解彼此的工作内容和需求，努力协调好工作流程。在团队合作中，我不仅提升了自己的沟通能力和协调能力，也更加珍惜与同事之间的友谊和默契。

当然，我也明白自己还有很多需要改进的地方。例如，在工作中有时会出现一些失误和疏漏，这主要是因为自己的经验和技能还不够丰富。我计划在未来的工作中更加努力地学习和实践，不断提高自己的专业水平。同时，我也希望能够在团队中发挥更大的作用，为餐厅的发展贡献更多的力量。

回首这段时间的实习经历，我深感收获颇丰。感谢餐厅领导和同事们的关心与支持，让我有机会在这个优秀的团队中学习和成长。未来，我将继续努力提升自己的专业素养和团队协作能力，为实现自己的职业规划和餐厅的发展目标而奋斗。

在未来的工作中，我将更加注重细节和效率的提升。细节决定成败，只有注重每一个环节的细节处理，才能确保菜品的品质和口感。同时，我也将努力提高自己的工作效率，确保菜品及时上桌，为客人提供优质的服务。

我还计划进一步拓展自己的技能领域。除了传统的中式烹饪外，我还想学习西式烹饪和料理的制作方法，以便为客人提供更多样化的美食选择。同时，我也将关注餐饮行业的最新动态和趋势，以便及时调整自己的烹饪风格和创意灵感。

我希望能够与团队成员共同成长和进步。我相信，只要我们齐心协力、共同奋斗，我们一定能够打造出一支更加优秀的团队，为餐厅赢得更多的荣誉和口碑。

实习年总结【篇5】

个人实习小总结

在我的大学生涯中，我有幸获得了一次实习的机会，这对我来说是一个非常宝贵的经历。本文将详细记录我的实习经历以及在这段时间里所收获的经验和教训。

从一开始，我对实习充满了期待和紧张。我选择在一家知名的互联网公司进行实习，希望能够学到更多有关技术和团队合作的知识。实习的第一天，我对公司的环境和氛围感到非常惊讶。办公室充满活力，员工们都在积极工作。我迅速适应了这种氛围，并开始融入团队。

在实习的过程中，我主要负责项目的前端开发工作。一开始，我发现我的技术水平与公司的要求有一定差距。经过短暂的自我怀疑，我决定主动追求进步。我利用业余时间学习相关技术知识，并请教同事们。他们乐于帮助我，并且给予了我很多宝贵的建议。通过不断地实践和学习，我的技术水平得到了显著提高。

除了技术能力的提升之外，我还通过实习认识了一些非常优秀的同事。他们在思维、沟通和解决问题的能力上都很出色。与他们一起工作是一种鼓舞人心的经历。我学到了很多关于团队合作和协作的重要性的教训。每次遇到问题，我们不是单独解决，而是共同讨论和协作，这样我们能够更快地找到解决方案。从这个过程中，我认识到团队合作是非常重要的，而不仅仅是个人能力的表现。

在实习期间，我也学到了管理时间和任务的重要性。由于项目进度的紧张，我必须合理安排时间并高效完成任务。通过制定详细的计划和优先级，我能够更好地控制工作进度并提高工作效率。这个经验对我之后的学习和工作都非常有帮助。

实习的最后阶段，我参与了项目的评审和演示。面对公司高层的评判和同事们的期待，我感到非常紧张。但是通过充分准备和自信的演讲，我成功地展示了项目的成果，并得到了高层的表扬。这一刻，我感到非常自豪和满足。

小编认为，这次实习无疑是我大学生涯中的一个重要的里程碑。通过这个经历，我不仅提高了自己的技术能力，还学到了很多有关团队合作和管理的重要性的教训。尽管实习过程中遇到了各种困难和挑战，但我通过努力和学习克服了它们，最终取得了成功。这次实习不仅对我个人的成长有着深远影响，同时也为我未来的职业发展打下了坚实的基础。我希望这次实习经历将成为我人生中的宝贵财富，并一直激励着我前进。

实习年总结【篇6】

实习PS个人总结

作为一名大学生，我有幸得到了这次实习的机会。在这段实习期间，我学到了很多东西并且收获颇丰。下面是我对这次实习的个人总结。

首先，通过这次实习，我真切地感受到了职场的氛围。在实习的公司里，我有机会与各个部门的同事互动，并观察他们的工作方式和态度。我发现，那些表现优秀的同事都是非常专业和严谨的，他们对待工作认真负责，并且注重团队合作。与他们共事的时候，我积极学习他们的经验和做事方法。

其次，实习让我真切了解了专业知识与实践的联系。之前在学校里学到的知识都是理论性的，而通过实习，我才能将这些理论知识应用到实际工作中。实习期间，我利用所学知识帮助团队完成了一些项目，并且在实践中逐渐发现了自己存在的一些问题和不足之处。这让我对自己的专业技能有了一个更清晰的认识，并且意识到我在某些方面还需要进一步提升和学习。

第三，我通过实习提升了一些实践能力和个人素质。在工作中，我学会了如何高效地安排时间，并且克服了一些困难和压力。我参与了很多团队会议和内部培训，这让我在沟通和表达方面有了很大的提升。而且，与同事相处的过程中，我也在人际关系方面有了一些进步。我学会了尊重他人、理解他人，并且学会了如何与不同性格类型的人相处。

此外，在这段实习期间，我也体验到了工作中的挑战和机遇。有时候，我需要解决一些复杂的问题和疑难情况，这需要我充分发挥自己的想象力和创造力。而且，我也意识到在工作中，要保持积极向上的态度，要勇于接受新的挑战和机会，只有这样才能不断进步并取得更多的成就。

最后，通过这次实习，我对自己的职业规划有了更明确的认识。我对自己的兴趣和擅长领域有了更深入的了解，并且明确了我想要从事的工作方向。实习让我更加确信自己选择的专业是正确的，并且激发了我对未来职业发展的热情和动力。

综上所述，这次实习对我个人而言是一次非常宝贵的经历。通过实习，我深入了解了职业生涯中的挑战和机遇，并且从中获得了很多宝贵的人生经验和职业能力。虽然实习过程中遇到了一些困难，但是我通过努力克服了它们，并且取得了一些成绩。这次实习让我更加明确我的职业目标，并且增强了我对未来职业道路的信心。我相信，通过不断学习和实践，我一定能够成为一名优秀的职场人士。

实习年总结【篇7】

初入物业实习领域，我带着一颗学习和探索的心，踏入了这个充满挑战和机遇的行业。实习期间，我深刻体会到了物业管理的重要性，以及其在实际操作中的复杂性。

我在实习的初期，主要参与了物业的日常巡检工作。每日与团队一起对小区的各个角落进行细致的检查，确保设施设备正常运行，及时发现并处理潜在的安全隐患。在这个过程中，我学到了如何与团队成员有效沟通协作，同时也锻炼了自己的细心和耐心。

在物业客服部门实习的日子里，我深入了解了物业服务的基本流程和规范。面对业主的各种需求和问题，我学会了如何耐心倾听、细心解答，并且能够迅速给出合理的解决方案。在与业主的沟通中，我不仅提升了自身的服务意识和能力，还对物业管理的本质有了更深入的理解。

在设施设备管理方面，我参与了设备的维护与保养工作。通过与专业技工的交流学习，我了解了各类设施设备的运行原理和日常维护要点。实际操作中，我学会了如何正确使用和维护设备，为小区的正常运转提供了有力保障。

安全管理工作是物业的重中之重。在实习期间，我参与了多次安全演练和培训。通过模拟突发状况，我学会了如何制定应急预案，以及在紧急情况下如何快速、准确地采取应对措施。这些经验对我今后在物业管理领域的发展有着重要的指导意义。

在这次物业实习中，我不仅积累了丰富的实践经验，还对自己的职业规划有了更明确的认识。我深知自己在专业知识和管理能力上还有很大的提升空间，因此我会继续努力学习，争取在未来的工作中更好地为业主服务。

未来，我计划进一步深入学习物业管理相关的法律法规和标准，提高自己的专业素养。同时，我还希望能有机会参与到更多实际的管理工作中，通过实践不断锻炼自己的综合能力。我相信在不久的将来，我一定能够成为一名优秀的物业管理专业人才。

回首这次实习经历，我深感收获良多。感谢学校和实习单位给予我的这次宝贵的学习机会，让我在实践中锻炼了自己，增长了见识。在未来的日子里，我会带着这段宝贵的经历，努力实现自己的职业目标，为物业管理行业的发展贡献自己的一份力量。

实习年总结【篇8】

建筑企业经营管理20、企业组织设计的步骤、原则强；现有竞争者竞争程度：强。

企业按资质条件分：施工总承包、专业承包、劳务分包原则：层级化原则、统一指挥原则、责权一致原则、分工与协

2、经营预测按范围分：（1按预测时间分为：①短期预测②中作原则、机构精简原则、弹性结构原则、集权与分权相平衡原

期预测③长期预测2按预测范围分为：①宏观预测②微观预测则

（3按预测方法分为：①定性预测②定量预测③综合预测（这步骤：基础工作→结构设计→流程设计→建筑企业组织制度设是预测的分类，经营预测的分类没找到）计→人力资源规划→软组织设计确定性决策：指可供选择的方案中只有一种自然状态时的决策，

21、承包商主要的合同关系

即决策的条件是确定的。劳务分包合同，工程分包合同，设备材料采购合同，运输合同，

不确定型决策：指未来事件的自然状态是否发生不能肯定，而加工合同，租赁合同

且未来事件发生的概率也是未知情况下的决策，即它是一种没

22、建筑企业材料管理的任务

有先例的、没有固定处理程序的决策。预测分析市场需求，合理制定材料供应计划，搞好流通以加速

企业管理三层次：企业管理层次、项目管理层次、劳务作业层周转，降低消耗和监督费用，加强核算以降低费用

次企业战略管理三层次：公司战略、业务战略、职能战略

23、企业的特征

库存管理技术方法1)ABC分类法2)定量订购法3)定期订购法（1）企业是一个经济组织;（2）企业以盈利为目的;（3）企业

计划指标（竣工率）实行自主经营和自负盈亏;（4）企业必须承担社会责任;（5）

计划指标是用来表示一定计划期内，在具体的经济条件下生产企业必须具有法人资格。

经营活动所应达到的预期目标和水平。计划指标是国家对企业

24、建筑产品生产过程的特点

实行计划指导的标准和考核企业经济效益的尺度，同时也是企流动性，一次性，露天高空作业，机械化自动化水平低，多界

业进行技术经济分析和改善经营管理的工具。按指标的性质不面性

同分类：数量指标，质量指标；按指标的计量尺度不同分类：

25、索赔成立的条件

实物量指标，货币量指标；按指标的作用不同分类国家考核指①与合同相对照，事件已造成了承包人施工成本额外支出或总

标，企业内部考核指标工期延误；

1、企业晋升资质等级的条件②造成成本额外支出或工期延误的原因，按合同约定不属于承

建筑企业资质晋升建筑企业申请晋升资质等级或者主项资包人应承担的责任，包括行为责任或风险责任；

质以外的资质，在申请之日前一年内有下列行为之一的，建设③承包人按规定的程序和时间递交了索赔意向和索赔报告。

行政主管部门不予批准：①与建设单位或企业之间相互串通投

26、确定性决策和不确定性决策中的方法（后悔值）

标，或者以行贿等不正当手段谋取中标的；②未取得施工许可

27、建筑市场中介组织有哪些？

证擅自施工的；③将承包的工程转包或者违法分包的；④严重行业协会，公证机构，咨询机构，鉴证机构，保险、金融服务

违反国家工程建设强制性标准的；⑤发生过三级以上工程建设机构。

重大质量安全事故或者发生过两起以上四级工程建设质量安全

28、建筑企业文化层次结构

事故的；⑥隐瞒或者谎报、拖延报告工程质量安全事故或者破内层精神层，中层制度层，外层物质层

坏事故现场、阻碍对事故调查的；⑦按照国家规定需要持证上

29、组织结构的形势特点知道特点判断出哪种形式

岗的技术工种的作业人员未经培训、考核，未取得证书上岗，(1)直线制组织结构，特点：组织中各种职务按垂直系统直线排

情节严重的；⑧未履行保修义务，造成严重后果的；⑨违反国列，各级主管人员对所属下级拥有直接的领导职权，组织中每

家有关安全生产规定和安全生产技术规程，情节严重的；⑩其一个人只能向一个直接上级报告，组织中不设专门的职能机构，

他违反法律、法规的行为。补充：3）有关年检的其他规定①建至多有几名助手协助最高层管理者工作。（2）职能制组织结构

筑企业连续3年年检合格，方可申请晋升上一个资质等级。②特点：采用专业分工的管理者代替直线型组织中的全能型管理

建筑企业资质升级，由企业在资质年检结束后两个月内提出申者。（3）直线职能结构特点：直线部门和人员在自己的职责

请，分批集中办理；建筑企业资质其他变更事项，应当随时办范围内有决定权，对其所属下级的工作进行指挥和命令，并负

理。③降级的建筑企业，经过一年以上时间的整改，经建设行全部责任，而职能部门和人员仅是直线主管的参谋，只能对下

政主管部门核查确认，达到规定的资质标准，且在此期间内未级机构提供建议和业务指导，没有指挥和命令的权力。（4）事

发生上述10项行为的，可以按照规定重新申请原资质等级。业部结构特点：独立经营、独立核算，有自己的经营自主权。

（copy王同学）但是它不是法人，不是独立的公司，不能独立签合同，一定要

2、项目管理规划大纲和项目管理实施规划的区别获得公司的委托才能签合同。（5）其他组织结构类型a.矩阵型

10、招投标程序：招标资格与备案，确定招标方式，发布招标组织结构b.多维立体型组织结构c.控股型组织结构d.网络型组

公告或招标邀请书，编制发放资格预审文件和资格预审申请书，织结构

资格预审确定合格的投标申请人，编制发出招标文件，踏勘现30、决策树

场，答疑，编制送达与签收投标文件，开标，组建评标委员会，

31、什么是管理？基本职能有哪些？

评标，招标投标情况书面报告及备案，发出中标通知书，签订管理是指人们在从事某项工作时，为达到预期目的而进行的计

合同。划、决策、组织、指挥、协调、控制和激励等活动”

11、计划管理指标（自己看）管理的职能：(1)决策与计划；(2)组织与指挥；(3)控制和协

12、设备磨损调；(4)领导与激励。

有形磨损：机械设备在力的作用下，零部件产生摩擦、振动、

32、借款的资金成本如何计算？

疾劳、生锈等现象，致使设备的实物产生磨损。长期借款资金成本K=I（1-T）/L（1-F）

无形磨损：由于科学技术的进步而不断出现性能更加完善，生I：长期借款年利息T：所得税率L：长期借款筹资额F：长期

产效率更高的设备，使原有设备价值降低，或生产同样结构设借款筹资费用率

备的价值不断降低而使原有设备贬值。

33、资金成本：建筑企业为筹措和使用一定量的资金，而付出

13、企业经营管理性质的两重性的代价，包括资金占用费和资金筹资费。资金成本的高低用资

14、不平衡报价的情形金成本率表示，资金成本率=资金占用费/筹资总额—筹资费

（1）能够早日结账收款的项目（2）预计工程量变化的项目（3）34.项目管理规划大纲和项目管理实施的规划区别

设计图纸不明确的项目。项目管理规划是全部的项目管理，施工只是其中的一部分

15、什么情况下报低价？(业主有什么要求的情况下)1项目管理规划大纲由企业管理层在投标之前编制的，旨在作为

高报价策略①施工条件差的工程；②专业要求的技术密集型工投标依据，满足招标文件要求及签订合同要求的文件。

程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；③总价低的小在土木工程中，项目管理规划大纲应由项目管理层依据招标文件

工程，以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；④工期要求及发包人对招标文件的解释、企业管理层对招标文件的分析研

急的工程；⑤特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；⑥究结果、工程现场情况、发包人提拱的信息和资料、有关市场

投标对手少的工程⑦支付条件不理想的工程。信息以及企业法定代表人的投标决策意见编写。

低报价策略①施工条件好的工程，工作简单、工程量大2项目管理实施的规划在开工之前由项目经理主持编制的，旨在

而一般公司都可以做的工程；②本公司目前急于打入某一市场、指导施工项目实施阶段管理文件。

某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移35现金流出包括（维修费、税金）：包括：固定资产投资支出，

时；③本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、即厂房、建筑物的造价、设备的买价、运费、设备基础设施及

劳务，或有条件短期内突击完成的工程；④投标对手多，竞争安装费等；垫支流动资金，是指项目投产前后分次或一次投放

激烈的工程；⑤非急需工程；⑥支付条件好的工程。于流动资产上的资金增加额；付现成本费用，是指与投资项目

不平衡报价法（1）能够早日结账收款的项目。（2）预计工程量有关的以现金支付的各种成本费用；各种税金支出。

变化的项目。（3）设计图纸不明确的项目。36确定决策和不确定决策方法中包括哪些？

多方案报价法对于一些招标文件，如果发现工程范围不很（1）确定型决策问题的分析方法a.单目标决策b.多目标决策

明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛（2）不确定型决策①小中取大决法（悲观决策法）②大中取

刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。大法（乐观决策法）③最小最大后悔值法（3）风险型决策方

增加建议方案法根据招标文件的中规定，可以提一个建议方法主要有：最大可能法、期望值法、约当系数法、正态分布法

案，。投标者可以抓住机会，对原招标文件的设计和施工方案仔和决策树法

细研究，提出更为合理的方案和相应报价，以吸引业主，促成37.计划指标是用来表示一定计划期内，在具体的经济条件下生

自己中标。但要注意对原招标文件方案也一定要报价。产经营活动所应达到的预期目标和水平。计划指标是国家对企

突然降价法投标人在充分了解投标信息的前提下，通过业实行计划指导的标准和考核企业经济效益的尺度，同时也是

优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分企业进行技术经济分析和改善经营管理的工具。按指标的性质

析，提出降低报价方案，并在投标截止日规定的时间之前提出，不同分类：数量指标，质量指标；按指标的计量尺度不同分类：

从而增加中标的机会。实物量指标，货币量指标；按指标的作用不同分类国家考核指

无利润报价法①投标人在可能中标的情况下拟采取将部分工程标，企业内部考核指标

分包给报价低的分包商；②或对于分期投标的工程采取前段中38.建筑业行业竞争环境分析：供应商谈判能力：中；替代品威

标后段得利；③或为了开拓建筑市场扭转企业长期无标的困境胁力：中；购买者谈判能力：强；潜在新进者威胁：强；现有

等。竞争者竞争程度：强。

16、专业承包分_4__等级，总承包__3___个等级，劳务分包__2__39.建筑企业材料管理的任务：预测分析市场需求，合理制定材

个等级料供应计划，搞好流通以加速周转，降低消耗和监督费用，加

17、编制材料采购定额的依据：材料储备定额，材料消耗定额。强核算以降低费用

19、建筑业在国民经济中的地位、作用40.建筑企业的文化形象层次：内层精神层，中层制度层，外层

①建筑业属于第二产业②建筑业是国民经济的支柱产业，形成物质层

固定资产，实现国内生产总值，就业容量大，产业关联度高，41利润总额的构成：营业利润，投资净收益，营业外收支净额

带动相关经济部门的发展③促进消费、改善人民生活条件④作42.编制材料采购计划依据的定额：材料储备定额，材料消耗定

为政府实施经济政策的重要工具⑤促进国际贸易⑥吸纳劳动力，额。

提高就业水平

12/24/20xx4:23PM

实习年总结【篇9】

护理专业实习更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作能力。护理专业如何写实习自我鉴定?请看下面是范文网网小编整理3篇护理专业实习鉴定个人总结，欢迎阅读，希望对你有所帮助。

护理专业实习鉴定个人总结篇一在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常规病，多发病的护理。所以，在带教老师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会。通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

在工作中我努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础狐狸灵活化，爱心活动化，将理论与实践想结合，并做到理论学习有计划，有重点。护理工作有措施，有记录。有时候可以伪装自己的面孔自己的心，但绝不可以忽略爱心、细心、耐心在工作期间始终以爱心、细心、耐心为基础。努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤，想想病人之所想，急病人之所急全心全意为患者提供服务，树立良好的医德医风，严格遵守科室及医院制度，认真履行护士职责，尊敬领导，团结同学，关心病人，不迟到，不旷工，塌实工作。按时参加护理查访，熟悉病人病情，能正确看待问题，规范进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格按照无菌技术，三查七对操作。

八个月的实习期很快就过去了，美好的东西总是稍纵即失，在这期间我也意识到了我的不足之处和存在的缺点，不过，我有信心一定改掉坏习惯，我会在以后的工作中不断努力的学习，以不断提高自身的业务能力，从而使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者，争取做一名优秀的护理人员，以无愧于白衣天使的光荣称号!!

护理专业实习鉴定个人总结篇二送走了xx-x迎来了2xx-x!这时我们开始了为期两周儿科的实习!这里的护理对象跟妇科一样，都是特殊的人群。因为面对的是小儿，所以无论从穿刺、注射到各种用药，都跟成年人有很大的区别!在护患关系上也有变化，当今小孩都是爸爸妈妈的心肝宝贝，每一个治疗都要跟家长们沟通好!让他们放心，他们才能安心!

这里特殊的有三点：第一，特殊的护理人群;第二，特殊的治疗护理原则;第三，特殊的护患关系。首先，小儿的生长发育有一定的规律，如连续性、阶段性、顺序性还有各系统器官发育的不平衡性。再之，因了小儿这特殊的体质，所以从穿刺、注射和用药等方面都有着其注意事项。

在本科的老师精心指导下，我能够初步掌握了儿科常见疾病的病因病机以及对症护理，也了解了小儿与大人不同的一些操作技术要点，如肌注时应如何定位，注射时应捏起皮肤等。最后令人印象深刻的是在这里学到了不一样的护患关系。总是可以从别人口中听到形容词“小儿科”，语意中总有藐视儿科的意味。但是在这里工作不只面对着小皇帝们，还要跟把他们当心肝宝贝的爸爸妈妈们打交道，所以做好沟通是十分重要的，但是同时我也知道要不断地提高自己的综合素质，特别是心理的疏导及承受等能力。

护理专业实习鉴定个人总结篇三刚进入病房的那段时间，总有一种茫然的感觉。看着提前进入临床实习的学生们端着操作盘忙前忙后，心里不由得羡慕，我什么时候才能这样啊!那时，对于护理工作还处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还没有一种成型的概念。

庆幸的是，老师为我们介绍病房环境，介绍班次及各班次的工作，介绍工作的自我保护，当然还有最重要的责任感与慎独精神。带教老师们都有丰富的临床带教经验，让我很快的适应了护理工作，很快的适应了医院环境，为以后的实习奠定了良好的基础。

护士的工作室非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有感悟，但是真正进入病房后，感触又深了。的确，护士的工作很零碎，还可以说是很低微，我们用自己的双脚一遍遍的丈量的病房的路程;但是，护士也有独特的魅力。医院不可能没有护士，医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓麻雀虽小，五脏俱全。

在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。收获还有很多很多，只是没有必要将它一一列出，因为我们知道实习期间的收获将在今后工作中有更好的体现，所以我们用某些点线来代替面，用特殊代表个别。总之在感谢东莞仁康医院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责!

实习年总结【篇10】

山花烂漫、城市苏醒，2020年3月18日，黄冈市中心医院（大别山区域医疗中心）最后2名新冠肺炎患者出院，实现新冠肺炎患者“清零”的工作目标。我们慎终如始，一直战斗到最后，在这里，山东医疗队共救治患者411人，其中重症、危重症92人。现在正原地休整，等待撤离。

2020年1月25日，疫情前线告急，来不及告别父母，来不及安抚妻子，我第一时间报名随队紧急出征湖北。我没有多么伟大的情怀，疫情来势汹汹，面对未知我也心存忧虑和忐忑。当时有一个念头在我的心中盘旋“重症出身的我，有着丰富的护理经验，国家有难，我应该挺身而出，用我微薄的力量，为同胞们过关。”就这样，我作为一名白衣战士应召出战，义无反顾的踏上征程，纵使心中有万般不舍，但我从没有后悔过。

昔日并肩作战的场景还历历在目，提前投入使用的大别山区域医疗中心承载着生命的希望和期盼。1月28日晚11时，我作为重症组的成员收治首批新冠肺炎患者，接触患者的那一刻，我仿佛回到了熟悉的工作场景，心中的顾虑一扫而光，因为生死面前来没有多余的时间想其他，唯一的'想法就是如何让患者活下去。

一路走来，战友们不计生死，敢冲敢拼的精神时刻感染着我。开始的时候条件不够，但是这难不倒敢想敢做充满智慧的的护理精英们：改良式气管切开用密闭式吸痰管的应用减少了气溶胶的扩散；双通路供养解决呼吸机供氧不足保证了患者的氧气供应；简易胸腔引流瓶的制作保证了抢救的时效……这些都极大的提高了危重症患者的救治效率和质量。跳出自己熟悉的圈子，在这里我们相互扶持，共同进退，一个人的力量是薄弱的，但是当所有人的力量聚积到一起时，足以扭转乾坤。

因为这场突发的疫情，我们破万里长风，在这里相遇，特殊时期我们甘愿扮演着患者的家人、儿女、晚辈的角色。我分管的患者病情危重，气管插管，持续CRRT治疗，病情凶险，虽然尽全力抢救还是与世长辞，我代替他们的儿女，给老人整理最后的容颜，让老人能干净整洁、安详的离开，我的心情一度压抑……

后来，阴雨绵绵的天空放晴了，窗外的樱花渐渐开了，我压抑的心情也得到了释放，重症患者的日渐康复使得我们战胜疫情的信心倍增。记得，他出院前隔着厚厚的防护玻璃的对我们的“敬礼”；他们好转时对我们说出的话第一句话是“谢谢你！山东人”；他们说“你们不该来到这里，我这是传染病”；他们说“不是父子胜似父子”；在病患的身上，我感受到黄冈人不畏艰难、迎难而上的品质。他们的一举一动、一言一行，也向全国人民展示了黄冈人的坚韧不拔的精神，他们在困难中的积极、乐观，无不感染着我。

面对病毒，社区工作人员、警察、志愿者、外卖小哥、全国人民，都是医护人员的坚强后盾，我深深的感受到了来自四面八方爱的力量，也深深感受到了中华民族强大的凝聚力，为中国救援的速度和力量感到骄傲和自豪。在这期间，同医院的同事在隔离病房的“偶遇”，隔着玻璃互相加油；与自己的“救命恩人”在黄冈战疫前线重逢，并肩施救患者.....

生命的美好给我带来了人生中最泪目的柔情。此时此刻，战场内病患清零、战场外碧草晴空，我第一次为自己是重症专业自豪，为自己是一名医务工作者感到自豪。特殊疫情，近距离直面生死，在这条生死线上，我能用我所学的知识、技术和力量去挽救生命，帮助他们渡过难关，此生不悔！

支援黄冈期间，受身边党员同事的影响，我对中国共产党有了新的认识，一个党员就是一面旗帜，关键时刻冲得上去，危难关头豁得出去。怀着对党的无比向往，我写了入党申请书并“火线入党”，成了一名预备党员，“火线入党”是一种自豪，更是一份责任，我把参加此次战“疫”，作为检验入党初心的试金石和经受组织考验的实战场，我将接受这份沉甸甸的责任，竭尽所能履行党员义务，在疫情防控中奉献自己的力量。

2020年3月18日，我和团队上交了一份满意的“黄冈密卷”，我也即将踏上归程。回去后，我依旧会是一名普通的医务工作者，是父母的孩子，是妻子的丈夫，感谢与队友们、黄冈人的共同战斗，这段不平凡的经历已经深深地烙在了我的生命中并将激励我一生，成为我宝贵的人生财富。

逆风前行、勠力同心，相信全国抗击疫情的最终胜利马上就会到来，到那时，我们的眼神将不再小心翼翼，脚步将不再匆匆忙忙，心情将不再担忧恐惧；到那时，我们可以和陌生人微笑相迎，和每一个亲人幸福相拥；到那时，城市完全醒来，车水马龙，笑容将会挂在每个人的脸上。我相信，那一天就快到了……

销售实习总结(汇总十篇)

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。多阅读范文对自己会有很大的帮助，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？下面是小编为大家整理的“销售实习总结(汇总十篇)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

销售实习总结 篇1

万能销售实习总结

我有幸在一家知名的跨国公司进行了为期三个月的销售实习，这次实习经历让我收获颇丰，深刻理解了销售工作的重要性和挑战性。下面我将详细展示我的实习经历，并总结出一些对我来说最重要的教训和技巧。

实习的第一天，接受了一天的培训，学习了销售的基本知识和技巧。我了解到，作为一个销售人员，关键是要了解产品的特点和优势，并能够与潜在客户建立良好的关系。在销售过程中，我需要通过有针对性的问询和交谈，了解客户的需求和问题，并提供解决方案。

经过培训后，我被派到了销售团队中与其他经验丰富的销售人员合作。我十分庆幸能够有这个机会与他们一起工作，因为他们给了我很多指导和帮助。通过观察和学习他们的销售技巧，我逐渐掌握了如何与客户建立信任，发现并满足客户的需求。

在实习期间，我参与了多个销售项目，有时需要与团队合作，有时需要独立完成。通过与其他团队成员的合作，我学会了如何互相协作，分工合作，以实现共同目标。同时，独立完成的项目也锻炼了我的独立工作和解决问题的能力。通过这些项目，我充分了解了销售工作的复杂性和挑战性，但也认识到了努力和坚持的重要性。

我发现，在销售工作中，与客户之间建立良好的关系至关重要。因此，我花了大量时间和精力来了解客户的需求，并尽力提供满足他们需求的解决方案。通过与客户建立信任和沟通，我能够更好地了解他们的需求，并根据需要进行调整。当出现问题或困难时，我始终保持积极的态度，并寻找解决问题的方法。

在销售实习中，我也学会了如何妥善处理客户的异议和投诉。我明白客户的投诉是一种挑战，但也是一个机会来改善和提升自己。当遇到投诉时，我首先保持冷静和专业，倾听客户的问题和意见，并向他们解释的立场和解决方案。通过耐心和细致的沟通，我能够安抚客户的情绪，并最终解决问题，使客户满意。

除了客户关系，销售实习还让我对目标设定和时间管理产生了更深的认识。我意识到，设定明确的目标并分解为可操作的步骤，能够帮助我保持专注并提高效率。同时，我学会了合理安排时间，根据工作的紧急程度和重要性制定优先级，以保证工作的顺利进行。

这次销售实习让我获得了宝贵的经验和技巧。通过与经验丰富的销售人员合作，我学会了销售工作的技巧和策略。同时，与客户建立良好的关系、解决问题和提升效率也是我在实习中的重要收获。在未来的职业生涯中，我将继续学习和发展自己的销售技巧，不断提高自己的绩效和独立工作能力。

销售实习总结 篇2

为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。

一、毕业实习单位的自然情况

首先介绍一下我的实习单位：沈阳联营公司。该公司座落在沈阳繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品陈列美观和谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便。就像该公司的广告语大众购物哪可靠还是联营老字号一样深受广大消费者青睐。

二、毕业实习内容

自实习开始，在这经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！

接下来的第二个阶段我被安排到售后服务工作。这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。如果售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。

产品自售出之日起（以发票日期为准）仍不能正常使用，消费者要求退换的，按国家三包法相应规定予以办理；在包修期内，符合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而要求退货，我方给予退货；在包修期内，符合换机条件，我方有同型号同规格产品，而消费者要求退货，我方给予退货，此时按规定标准向消费者收取折旧费。通过一段时间的努力我对售后有了很大提高，不在是当初那个消费者有问题还要找别人解决自己无能为力的那个时候了，现在的我对一些售后基本问题已经能够独立解决。通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性和做好售后服务是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

三、毕业实习中的体会和提高

在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：

1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩

2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度

3、管理层的管理人才比较少

4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，应该更好的规划自己的职生生涯，最后衷心感谢沈阳联营公司给我提供实习机会！

销售实习总结 篇3

销售轮胎实习工作总结

作为一名销售轮胎实习生，我有幸加入了一家知名轮胎制造商的销售团队，并从中获得了宝贵的经验和知识。在这充实而繁忙的实习期间，我积极参与了销售活动，与客户建立了良好的关系，并取得了出色的销售业绩。

在实习的早期阶段，我了解到了轮胎销售行业的竞争激烈和市场需求的多样性。为了更好地了解市场情况和客户需求，我与我的同事们进行了广泛的讨论和调研，通过分析销售数据和市场趋势进行决策，并不断学习和更新产品知识，以提供精准的销售建议和推动销售业绩的增长。

通过参与客户拜访和销售谈判，我很快提高了沟通和谈判的能力。我学会了与客户建立良好的关系，了解他们的需求，并根据不同的需求提供个性化的解决方案。通过有效的沟通和谈判，我成功地与一些重要客户签订了长期合作协议，并实现了销售目标的超额完成。这些成功案例不仅增加了公司的市场份额，也增强了我的自信心和销售技巧。

另外，我还参与了一些营销活动和展览，在这些场合中学到了很多与客户互动和市场推广的技巧。通过与潜在客户的亲切交流和专业展示，我能够更好地推广公司的产品，并与客户建立信任和合作伙伴关系。这些活动为公司带来了大量的潜在客户和销售机会，并让我更好地了解了轮胎市场中不同品牌和型号的竞争情况。

除了销售技巧的提高，我的团队合作精神也得到了锻炼和提高。在与同事们合作的过程中，我学会了互相支持、交流和分享经验。我们共同面对销售压力和挑战，共同努力实现个人和团队的目标，这种良好的团队合作精神使我们的工作更加高效和成功。

在这段时间里，我还积极参与了公司的培训活动和内部项目，进一步提升了自己在销售领域的综合能力。通过系统的培训，我学到了更多关于销售策略、市场分析和客户管理的知识，并将其应用于实际销售中。内部项目的参与也让我有机会挖掘潜在商机，从而提高销售收入和公司竞争力。

小编认为，这段销售轮胎实习经历让我获益匪浅。通过与客户的沟通和谈判，我提高了自己的销售技巧和市场洞察力。参与营销活动和内部项目进一步扩展了我的视野，培养了我在团队合作中的能力。我收获了实践经验，提高了自信心，并为将来的职业发展打下了坚实的基础。我非常感激这次实习机会，并期待未来能够继续在销售行业中发展自己的职业生涯。

销售实习总结 篇4

电话销售实习总结

我在这个暑假有幸参加了一家知名企业的电话销售实习，在这段时间里，我学到了许多宝贵的经验和技巧，也体验到了电话销售工作的魅力和挑战。现在，我将对这段实习经历进行总结，分享我的所思所感。

电话销售是一项需要细心和耐心的工作。在电话销售的过程中，很多时候我们需要一遍又一遍地给客户介绍产品或服务，解答他们的疑问，甚至是面对拒绝和质疑。但正是在这个过程中，我学会了沉着冷静地应对各种情况，没有被挫折和压力击倒，而是持续努力和尝试。

电话销售是一门需要不断学习和提升的技能。在实习期间，我不断地接受培训和指导，学习如何更好地与客户沟通，如何更好地了解客户的需求和诉求，如何更好地促成交易。我意识到，电话销售需要不断地进步和改进，在实践中不断积累经验和总结经验，才能做得更好。

电话销售是一项需要团队合作的工作。在实习期间，我与同事们紧密合作，互相支持和鼓励，共同努力达成销售目标。我们相互帮助，相互学习，共同成长。团队合作让我感受到工作的美好和乐趣，也让我更深刻地理解到团队的力量和意义。

电话销售是一项需要积极进取和不断努力的职业。在这个行业中，没有捷径可走，只有脚踏实地地去努力奋斗。只有不断地学习和进步，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。在实习期间，我深刻地体会到了这一点，也下定决心努力提升自己，成为一个优秀的电话销售员。

小编认为，电话销售实习给了我一个难得的机会和经历，让我在实践中学习和成长，也让我更加坚定了我的职业目标和信念。我相信，在未来的工作中，我一定会继续发扬电话销售的精神，努力进取，不断提高自己，成为一个更加优秀和成功的销售员。这段实习经历将成为我工作生涯中宝贵的财富和启示，让我铭记在心，永远怀念。愿我在未来的工作中，能够继续努力，取得更大的成就和成功！

销售实习总结 篇5

万能销售实习总结

本次销售实习为期三个月，是我在大学期间参与的第一次实践活动。通过这次实习，我深入了解了销售工作的核心要素和技巧，培养了自己的销售能力和沟通能力。在这篇总结中，我将详细描述我在实习期间学到的重要经验和教训，并对今后的发展提出一些建议。

对于万能销售而言，建立与客户的良好关系至关重要。我在实习期间学到了一个重要的原则，即顾客永远是对的。只有通过满足顾客的需求并提供优质的服务，我们才能建立起长期稳定的合作关系。我通过与客户互动，了解了他们的需求和心理，从而能够更好地为他们提供解决方案。

销售人员需要具备良好的沟通能力和说服能力。在与客户交流时，我学会了倾听和理解客户的需求，并以简洁明了的方式回答他们的问题。同时，还要能够发现客户的真正需求，并通过合适的产品或服务来满足他们。我还通过销售培训学习了一些销售技巧，如有效的演讲和谈判技巧，这些技巧对提高销售成绩起到了重要作用。

另外，学会有效地组织时间和管理任务也是我在实习期间的收获之一。作为销售人员，我们面临着大量的工作任务和客户需求。在处理这些任务时，我学会了优先处理重要任务，并制定了详细的计划和目标，以确保任务的高效完成。

在实习期间，我还深刻认识到销售工作需要团队合作。与同事们一起工作，我学到了如何与不同的人合作，如何相互支持和互相学习。团队合作不仅能够提高销售效果，还能够提高整个团队的凝聚力和合作能力。

在销售实习中，我也曾遇到一些困难和挑战。例如，面对一些困难的客户或竞争对手，我曾感到有些不知所措。但通过自我调整和不断学习，我逐渐克服了这些困难，并取得了一些积极成果。

小编认为，这次万能销售实习对我来说是一次宝贵的经历。在实习期间，我不仅学到了很多专业知识和技能，还锻炼了自己的沟通能力和执行力。通过与同事们的合作，我也懂得了团队合作的重要性。这次实习为我今后的职业发展奠定了坚实的基础。

对于今后的发展，我认为我需要进一步提高自己的销售技能和专业知识。我计划参加一些相关的培训和研讨会，以不断更新自己的知识和技能。同时，我也希望能够通过参与更多的销售项目来提升自己的销售经验和业绩。

我还计划加强自己在销售领域的专业背景。我会阅读相关的书籍和论文，了解最新的销售理论和趋势。我还打算在大四时参加相关的实习或兼职经历，以积累更多的实践经验。

我希望通过不断学习和实践，不断提高自己的销售能力和专业素养。我相信只有注重自我提升，才能在竞争激烈的销售行业中取得成功，并为客户提供最优质的服务。

通过这次万能销售实习，我不仅获得了实践经验和专业知识，还培养了自己的销售能力和沟通能力。我将珍惜这次实习的机会，并将所学应用到今后的工作中。我相信，在未来的职业发展中，我能够成为一名优秀的销售人员。

销售实习总结 篇6

手机导购销售实习总结

在过去的一个月中，我有幸在一家知名手机专卖店进行了手机导购销售实习。这段时间让我收获颇丰，对于手机产品的了解更加深入，销售技巧也得到了提升。以下是我对这段实习经历的

第一，了解产品知识至关重要。作为手机导购销售员，我们必须熟知每一款手机的功能、配置、优劣点等方面的知识，以便能够更好地向客户介绍和推荐。在实习期间，我花了大量时间来研究各种手机产品的特点，不断学习新的知识。这让我在销售时更加自信，同时也能够给客户提供更专业的建议。

第二，与客户建立良好的沟通和信任关系。手机是一种个人用品，每个人的需求和偏好都有所不同。在销售时，我会先仔细聆听客户的需求和想法，然后结合他们的情况来推荐适合的手机产品。通过真诚交流和耐心解答问题，我成功地与一些客户建立了良好的信任关系，他们也更愿意听取我的建议并最终选择购买。

掌握销售技巧和应对突发情况的能力。在手机销售过程中，客户可能会提出各种问题和疑虑，我们必须能够迅速、准确地回答并解决。同时，要灵活应对各种突发情况，比如客户对产品不满意或者要求退换货等。在实习期间，我学会了如何应对这些挑战，并且不断提升自己的销售技巧，让销售过程更加顺利和高效。

团队合作是成功的关键。手机专卖店是一个团队合作的环境，每个人的工作都是相互关联的。在实习期间，我与其他销售员紧密合作，互相支持和帮助，共同完成销售目标。通过团队合作，我们能够更好地应对各种挑战，也让工作变得更加有趣和充实。

小编认为，这段手机导购销售实习经历让我受益匪浅。通过不断学习和实践，我更加熟练地掌握了手机产品知识和销售技巧，也提升了自己的沟通能力和团队合作精神。我相信这些经验将对我的未来发展和职业生涯产生积极的影响，让我更加自信和有能力应对各种挑战。感谢这次实习机会，让我收获了宝贵的经验和成长。

销售实习总结 篇7

销售类实习报告总结

在过去的几个月里，我有幸参加了一家大型销售公司的实习工作。这次实习对我个人和专业发展都有着重要的影响。通过与销售团队的合作和互动，我学到了许多宝贵的经验和技巧。

我学到了如何与客户建立良好的关系。在销售过程中，与客户建立信任和关系非常重要。我在与客户交流的过程中学会了倾听和思考。通过聆听他们的需求和问题，我能够提供更好的解决方案。我还学会了如何与客户建立持久的关系，并通过良好的客户关系管理实现销售增长。

我学到了如何进行市场调研和分析。在销售过程中，了解市场需求和竞争情况对于制定有效的销售策略至关重要。我学会了使用各种市场调研工具，例如问卷调查和竞争分析。通过研究市场和了解客户，我能够更好地定位产品和服务，并提供有针对性的销售建议。

我也学到了如何进行销售谈判和推销技巧。销售过程中，谈判和说服客户购买产品是非常重要的技能。我学会了如何与客户进行有效的沟通和谈判，并提供有说服力的销售方案。通过模拟销售场景和角色扮演，我提高了自己的沟通和谈判技巧。

在实习的过程中，我也面临了许多挑战和困难。例如，遇到一些困难的客户和竞争激烈的市场环境。通过与团队成员的合作和老师的指导，我能够克服这些困难，并在挑战中不断成长。

我还学到了团队合作和领导能力。在销售团队中，团队合作是非常重要的。我参与了团队的例会和讨论，在与队友的合作中互相学习和分享。我还有机会担任销售项目的负责人，学习如何领导团队并达成目标。

小编认为，这次销售类实习对我的个人和专业发展都有着重要的影响。通过与客户建立良好的关系、进行市场调研和分析、学习销售谈判和推销技巧以及提高团队合作和领导能力，我获得了宝贵的经验和技能。这次实习不仅加深了我对销售行业的了解，还帮助我发展了未来职业道路所需的核心能力。我相信这些经验将对我的未来职业发展产生积极的影响。

销售实习总结 篇8

房产销售实习总结

在过去的一个月里，我有幸参与了一家房地产公司的销售实习。通过这段时间的学习和实践，我对房地产行业有了更深入的了解，也积累了不少宝贵的经验。在这篇总结中，我将分享我在实习期间所学到的知识和经验。

我学会了如何与客户进行有效的沟通。在与客户面对面交流的过程中，我学会了倾听他们的需求和意见，并且能够提出合适的建议和解决方案。有时候客户可能会有各种疑虑和担忧，作为销售人员，我们需要耐心细致地解答客户的问题，让他们感受到我们的专业和真诚。

我也学会了如何有效地推销房产。通过了解各种不同的房产项目，我能够根据客户的需求和偏好，为他们推荐最适合的房产。我会详细介绍房产的优势和特点，让客户了解到购买房产的各种好处。同时，我也积极学习各种销售技巧和策略，不断提升自己的销售能力。

在实习期间，我还有幸参与了一些房产展销活动。通过这些活动，我学会了如何吸引客户的注意并与他们建立联系，如何让客户对房产项目产生兴趣并促成成交。在这些展销活动中，我还结识了很多同行业的专业人士，从他们身上学到了不少经验和技巧。

我还学会了如何合理制定销售计划和目标，并且如何通过不懈努力来实现这些目标。在实习期间，我每天都会为自己设定一些销售任务，并且努力去完成这些任务。通过不断地总结和反思，我发现只有通过坚持和努力，才能取得更好的业绩和成就。

小编认为，这段时间的房产销售实习对我来说是一次宝贵的学习和锻炼机会。我不仅对房地产行业有了更深入的了解，也提升了自己的沟通能力和销售技巧。在未来的工作中，我会继续努力学习和提升自己，成为一名优秀的房产销售人员。感谢公司提供这次实习机会，让我得以学习和成长。希望未来能够有更多的机会，继续在这个行业里发光发热。

销售实习总结 篇9

销售类实习报告总结

在这段时间的销售类实习中，我有幸加入了一家知名的跨国快消品公司，获得了丰富的销售经验和知识。通过这次实习，我对销售工作有了更深入的理解，也发现了自身的不足之处，同时也锻炼了自己的沟通能力和销售技巧。

实习期间我主要负责了客户拜访和销售业绩的达成。通过和客户的面对面交流，我深刻认识到销售工作的重要性和挑战性。客户拜访中，我需要了解他们的需求和问题，并提供专业的解决方案。通过与客户的交流，我学会了如何利用有效的沟通技巧，从而建立起良好的合作关系。在面对一些困难和抱怨时，我学会了保持耐心和专业，通过积极沟通和解决问题，最终解决了客户的疑虑。这个过程不仅让我学会了如何与人沟通和解决问题，还锻炼了我的应变能力和抗压能力。

在销售实习中，我也学到了很多销售技巧和知识。公司为我们提供了专业的培训和实践机会，使我们能够更好地了解销售流程和技巧。通过销售培训，我学会了如何制定销售计划和目标，并通过分析市场和竞争对手来制定销售策略。在实际销售中，我学会了如何进行销售演示、售前售后服务等环节，更好地满足客户的需求。我也学到了如何处理各类销售疑难问题，如价格谈判、订单追踪等，提升了自己的销售技巧和经验。

另外，在实习中我也意识到自身的不足之处。通过和业务经理和销售团队的交流，我发现自己在销售技巧、产品知识和谈判能力上还有很大的提升空间。我意识到只有不断学习和实践，才能逐渐成长为一名优秀的销售人员。因此，在实习结束后，我会继续学习销售相关的知识和技能，不断提升自己的销售能力。

这次销售类实习给我带来了很多收获。通过与客户的面对面交流，我学会了沟通和解决问题的能力。通过销售培训和实践，我掌握了销售技巧和知识，提升了自己的销售能力。通过和业务经理和销售团队的交流，我意识到了自己的不足之处，并明确了未来的学习方向。我相信，通过这次实习的经历和收获，我在销售领域的发展和成长道路上迈出了坚定的一步。我会持续努力，不断提升自己的能力，成为一名卓越的销售人员。

销售实习总结 篇10

为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一销售业务实习总结。

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。

一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。

因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的`产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。

再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。

回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。

短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。

虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理。

通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。

个人实习简要总结十篇

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个人实习简要总结(篇1)

一、政治思想方面

本人坚持准时参加学校组织的政治学习，认真做好笔记。并学习一些报刊杂志，从上面了解一些信息便于自己的不断进步。为了能迅速完成从师范生到教师的角色转变、走好入行的第一步，积极参加市教育局精心组织的师德教育作为重要内容的 年新教师岗前培训活动。同时积极参加学校组织的“校本课程研究活动，使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦。热爱自己的事业，团结同事，虚心求教，遵守劳动纪律。关心学生，为人师表。

二、教育教学方面

在新课程改革的大潮下，我和所有教师一起融入了新课改的浪潮中。新课改推行以来，我们积极培养学生自主学习的能力，科学探究的精神，教师不再将知识填鸭式的传授，而是让学生通过自主探究的方式提出问题，分析问题，找出方案，解决问题，得出结论，验证结论，应用结论解决问题。在教学中注重过程培养。提高了学生学习的兴趣，培养了学生的创造精神。新课改以来，随着考核目标的转变，越来越重视学生素质的提高，义务教育面向全体学生，以培养有道德、有理想、有文化、有纪律的四有新人为目标。更加注重德育，并且严禁教师体罚学生。让教育以培养下一代合格的中国公民为目标。

1、认真备课，虚心求教

由于我带学校七年级六个班的生物课，教学任务非常重。但不管怎样，作为一名年轻的教师，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常看生物方面的书籍，经常从网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多外出听课的机会（区生物教师新教材培训活动）。平时我认真虚心的请教我的师傅、有经验的老师，学习他们的经验以及那种对学生的认真负责的态度，不断的提高自己的业务水平，领悟其中的教学艺术，积极参加教研组组织的教研活动。认真备课，在备课过程中认真分析教材，学习好大纲，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。认真上课、听课、评课，为了上好这门课，也为了激发学生学习的兴趣，上课之前我都上网查阅各种资料和图片，广泛涉猎各种知识，集中别人的优点确定自己的教学思路，力求吃透教材，找准重点、突破难点，形成比较完整的知识结构。时常和有经验的老教师研究教学环节。上课时认真讲课，运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极的制作多媒体课件，尽可能地让课堂让课堂气氛活跃，树立起他们学习的信心和激发他们学习生物的兴趣，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

2、拜师学艺，感触颇多

听课是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的.机会我都十分珍惜。一学年来，听课30多节，其中有语文课、数学课、英语课、科学课、生物课……每个老师都有自己独到的风格，都有值得我学习的地方。在他们的课堂上都体现了精心、细心、爱心：对环节设置精心，课堂提问设计精心，对孩子有爱心。鲁迅说过：“一千个读者中就有一千个哈姆雷特。我要说，一千个教师，就会有一千种教学风格，每一种教学风格，都有着它独特而富有魅力的闪光的一面，而我，愿自己是只辛勤的蜜蜂，能够博采众长，努力上出让学生满意的音乐课！

3、成绩方面

辅导的七年级生物初见起色，学生兴趣较高。

当然在过去的一个学期中，还存在许多不足之处，恳请各位领导及老师批评指正。我一定再接再厉，努力工作。

4、今后努力的方向

①在提高自身教学水平上，争取多听，多思，多写，多交流；

②课堂纪律还有待改进。一个星期一节课，并且孩子们对生物课又是非常的喜爱，所以在课堂上很容易出现“比嗓子、“比动作等等备课中无法预设的场景。

③经常向师傅学习，能在师傅身上学到更多的知识，能够独挡一面；

④经常看书，多做课件，常写论文。

⑤继续做好校本培训，在实践中不断丰富自已的经验与技能。要想提高学生的素质，首先从提高教育的素质做起，在教给学生一瓢水的时候自已先有一桶水。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。一份春华，一份秋实，让我把一份矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

个人实习简要总结(篇2)

实习教师工作总结

为期三个月的实习教师工作就要结束了，回顾这段时间的工作经历，我感到非常充实和成长。在这篇工作总结中，我将详细描述我的工作内容、所遇到的问题以及我的成长收获。

在实习期间，我被分派到一所中学任教，负责一堂高中英语课。这是我第一次面对那么多学生，肩负教育的责任。在这个过程中，我发现我的工作有以下几个方面。

我一直努力提高和提升自己的教学水平。作为一个实习教师，我知道自己仍然缺乏经验和知识。因此，我积极主动地参加各种教育培训和研讨会，提升自己在教学方面的理论素养和实践技能。我参加了教师专业发展培训班，学习教学方法和技巧。我还积极向其他教师请教，寻求他们的建议和指导。通过这些努力，我发现我的教学水平得到了很大的提高，教学效果也得到了认可。

我充分了解学生，与他们建立起了良好的师生关系。我尝试与每个学生建立沟通和互动，了解他们的兴趣爱好、梦想和需求。我经常组织学生进行小组讨论和合作活动，鼓励他们自由发表意见和互相尊重。通过与学生的良好关系，我发现他们对我的教学更加积极投入，主动参与课堂活动。

我积极参与学校的学科建设和教育改革。在实习期间，我申请加入学校的教研组，并参与了一些教学研究和课程设计的工作。我和其他教师一起讨论、研究教学内容和方法，互相分享教学资源和经验。通过这种合作，我不仅加深了对教学的理解，而且改进了自己的教学方法。我还积极参与学校的教育改革，提出一些我认为可以改善教育质量的建议和想法。这些参与让我的工作更有价值和意义。

在工作过程中，我也遇到了一些问题和困难。其中，与学生的沟通是我面临的最大挑战之一。由于学生的年龄和兴趣差异，有时很难找到一个让所有学生都感兴趣的教学方法。有些学生对课堂内容不感兴趣，导致他们缺乏参与度。为了解决这个问题，我积极采用多种教学方法，如游戏、小组活动和多媒体课件，以吸引学生的兴趣和注意力。虽然进步有限，但我相信通过不断尝试和改进，我可以找到更好的方法来激发学生的学习兴趣。

通过这段实习教师经历，我取得了许多成长和收获。我的教学能力得到了很大的提升。我学会了更好地组织和安排教学活动，提高学生的参与意愿和学习效果。我学会了与学生建立良好的师生关系，保持有效的沟通和互动。这不仅让我更好地了解学生的需求，而且为我未来的教育工作奠定了基础。我在学科建设和教育改革方面有了更深入的认识和参与经验。这些成长和收获让我坚定了我继续从事教育事业的决心。

这段实习教师的工作经历给我留下了深刻的印象。通过与学生和其他教师的互动，我不仅提高了自己的教学水平，而且取得了很多宝贵的经验和教训。我相信，在未来的教育工作中，我可以继续发展和成长，为学生的成长和发展做出更大的贡献。

个人实习简要总结(篇3)

通过这段时间的生产实习，我从无知到认知，到深入了解了公司和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

一、严格遵守公司章制度

在学校里学习生活，虽然有一些校园纪律在约束自己的行为，但相对于在公司里工作，还是非常懒散和不受控制的。因为这校园纪律大都是警告性质的，不会对自己的发展有多大的影响。在公司里工作，在方方面面都有详细的规章制度，这些制度就像高压电线一样，如果触犯它们，就会受到惩罚，这些影响可能会对你以后的发展带来很坏的影响。同时，要成为一个非常职业、非常有素质的职业者，必须积极地去面对自己的工作，认真刻苦的来把工作做好，想尽一切办法把自己的工作做的完美。而作为一个职业者，认真负责、积极进取的态度会是自己发奋工作的原动力。所以，要成功地进行实习，必须首先树立去认真负责、刻苦、积极进取的职业操守，像一个真正的职业者一样要求自己。

二、多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

三、少埋怨

有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

四、虚心学习

在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

五、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

以上是我的实习工作总结，经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。

所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在企业这样一个新环境中，由我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。

同时，在企业的环境中，更要注重学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。

这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

个人实习工作简要总结4

我于20__年__月__日成为公司的试用员工，目前从事我司燃煤采制化工作。在这期间，公司组织各相关专业专工对我进行了一系列的培训工作，中间包括对公司企业文化的学习和安规培训，之后，便是紧张的岗位培训。在此过程中，使我对发电厂生产流程以及我司燃煤采制化工作有了比较深刻的认识。现将目前工作情况简要总结：

1、认真完成了入厂实习培训工作。

2、在短时间内掌握了电厂燃煤采制化、油务以及简单的水化验工作。

3、入厂至今参与完成了1800多个煤样化验以及500多个煤样的制备工作。

4、积极配合化学专工完成了厂区绿化以及项目部移交工作。

5、在化学专工的督促下，较好的配合环保助工完成了环保验收、检查、日常环保数据报送等工作。

6、协助化验室主管定期做好各实验仪器的标定、检查及日常维护工作。并协助整理各类资料的登记、存档等工作。

7、机组启动和调试过程中，按主管要求，加班加点完成了燃煤各化验项目，并及时报送了化验结果。

8、遵照部门下发的新学员集控学习计划，对发电厂生产流程以及锅炉、汽机、电气等专业理论知识及设备进行了初步认识和学习。

在化验岗位工作的这段时间里，我也发现了一些自身的不足和化验过程中出现的若干问题。

1、煤化验方面仪器容易发生故障，无备用设备，煤样多时，仪器持续不间断工作容易导致化验结果出现偏差，严重影响了化验结果的准确性。并且经常会延误化验结果的出示，导致报告不能及时发出。

2、由于化验、制样、烟气在线数据监控方面部分工作量的加大，参加水化、油务、煤化以及制样等岗位人员短缺，严重影响了正常工作的协调与开展。

3、煤化验部分设备老化，由于经常更换配件，工作性能无法达到原技术指标，由此直接影响到化验结果的准确性(部分损坏配件厂家已停产，无法更换)。

4、就个人而言，对理论知识的了解还不够扎实，动手操作能力尚有不足，工作经验有待提高，个人交际能力欠佳，与同事以及领导沟通较少。

在化验工作中，我勤奋学习、踏实肯干，认真细心地对待工作，有较强的责任心及自我约束力!从不带任何情绪上班，化验过程中我注重观察和掌握仪器的工作特性，发现故障能及时得以排除，有效的保证了实验进度和实验的准确性。获得了各专工及主管和同事的认同。当然，在工作中我也出现过一些小的差错和不足，各专工及主管也及时给我指出，由此也进一步促进了我工作的成熟性。在今后的工作学习中我会时刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺点，虚心请教，加强自身综合素质的修养，不断提高自身工作能力，认真的做好自己的本职工作以及领导交办的其他工作。

从懵懂的入厂实习到能够独立自主的完成现在的日常本职工作，在这期间，化学专工及化验室主管不辞辛劳，加大培训力度，想尽办法力争在最短的时间内培养了我很快投入工作的能力，借此特别感谢!与此同时，紧张的培训使我在短短三个月的时间里对我司燃煤采制化工作有了比较扎实的了解和掌握，采制化工作看似简单，但直接联系牵扯到我司的经济动脉，同时还是我司机组安全经济运行的有力保障。因此，我深知自己岗位工作的重要性，岗位要求我必须具备过硬的专业理论知识和熟练的动手操作能力，那么认真学习贯通国标，把国标要求落实到日常工作中，细心维护设备，了解设备工作特性就是我必须要做的工作之一。之实习培训后，在平时的日常工作中，我严格结合国标要求，定时标定化验仪器，细化实验环节，从而为我司的经济发展和机组安全经济运行做出了自己应尽的职责。

总之，经过一年的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并能积极全面的配合公司下达的要求去展开工作，与同事之间能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，以公司的利益为利益，做到诚实守信、言行一致，踏实、勤恳、不弄虚作假，为公司节约成本。与大家互相支持，主动配合他人工作。不断提升自己的工作能力及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

个人实习简要总结(篇4)

小学实习个人简要总结

我今年有幸在一所优秀的小学实习，并且在这段时间里，我真切地感受到了教学的魅力和教育的伟大。通过实践，在这个充满挑战和收获的过程中，我收获了许多宝贵的经验和教训。

在实习的第一天，我有些忐忑不安。毕竟我是一名实习生，对于班级管理和教学经验还十分匮乏。幸运的是，我的导师是一位经验丰富、热情和耐心的老师，她在实习期间给予了我很大的帮助和指导。

我学到了如何有效地进行班级管理。由于是小学实习班级，学生的注意力和精力都比较有限。我学会了如何在课堂中提高学生的参与度，采用多种引导方式如学生分享、小组活动等。我还学会了制定行为规范，并积极与学生家长进行沟通，以确保学生遵守规则并获得支持。

我学习到了如何灵活运用各种教学方法。在课堂上，我将学生的兴趣点与教学内容结合起来，设计了许多趣味性十足的课堂活动。我尝试了故事讲解法、小组合作学习法和游戏化教学等方法，并发现这些方法可以激发学生的学习兴趣和主动性。

我也意识到了每个学生都是独一无二的。在实习期间，我尽量了解每个学生的个性、兴趣和学习特点，并根据这些信息个性化地指导他们。我尝试与学生建立良好的师生关系，给予他们鼓励和赞赏。我发现，这种个性化教育可以激发学生的学习动力，使他们更加积极地参与到教学中来。

在实习的过程中，我也面临了一些挑战和困难。有时候，我发现课堂纪律不够好，学生无法集中注意力。面对这种情况，我学会了运用思考导向的教学方法，鼓励学生思考和发问，主动参与课堂。我还观察了一些优秀的老师，向他们请教经验和技巧。

通过这段实习经历，我深刻认识到了教师的责任和使命。教师不仅仅是知识的传递者，更是引导学生成长和发展的人。在将来，我希望能够成为一名优秀的小学教师，并用心教育每一个孩子，为他们的未来奠定坚实的基础。

我的小学实习经历是一次十分宝贵的教育经历。通过这段时间的学习和探索，我学会了班级管理、教学方法的灵活运用，同时也更加深入地了解了每个学生的独特性。这段实习经历将对我的未来教育之路产生深远的影响。我相信，只要我不断努力学习和实践，我一定能成为一名称职的小学教育工作者。

个人实习简要总结(篇5)

实习经历总结报告

在大学的最后一个暑假，我选择到一家知名互联网公司进行实习。此次实习，目的在于将所学理论知识与实际工作相结合，提高自己的综合素质和实际操作能力。

我在公司担任的是数据分析实习生一职，主要工作是处理、分析海量数据，为公司提供有价值的业务洞察。数据分析工作不仅要求掌握统计学、数据库等基础知识，还需要具备一定的编程能力。为了更好地完成工作，我在实习前自学了Python和SQL等编程语言，同时通过阅读专业书籍和在线课程不断提高自己的数据分析技能。

在实习期间，我参与了三个主要项目。第一个项目是对用户行为数据进行分析，以了解用户偏好和消费习惯。通过对数据的深入挖掘，我发现某类用户对于公司的新产品表现出极高的兴趣。这一发现得到了团队的认可，并为我后续的项目提供了方向。第二个项目是参与市场调研，通过收集和分析竞品数据，为公司的市场策略提供决策依据。在这个过程中，我学会了如何从海量信息中筛选出有价值的数据，并运用数据分析工具进行可视化展示。第三个项目是对公司内部运营数据进行分析，提出优化建议。我通过分析各部门之间的数据关系，发现了一个潜在的效率瓶颈，并提出了相应的解决方案。这一方案被公司采纳，并在实施后取得了显著的效果。

除了参与项目外，我还积极与团队成员沟通交流。在遇到问题时，我会主动请教同事，并寻求最佳的解决方案。同时，我也注重与上级保持良好沟通，及时反馈工作进展情况。通过这次实习，我不仅提高了自己的专业技能，还学会了如何与团队合作、如何处理工作中的问题。

在实习期间，我深刻认识到数据分析在现代企业中的重要地位。通过对数据的挖掘和分析，可以帮助企业更好地了解市场和用户需求，优化产品和服务。同时，我也意识到数据分析师不仅要具备扎实的专业知识和技能，还需要具备团队合作、沟通协调等多方面的能力。

在未来的学习和工作中，我将继续努力提高自己的数据分析能力。通过不断学习新的数据分析方法和工具，使自己能够更好地应对各种复杂的数据分析任务。同时，我也将注重培养自己的沟通能力和团队合作精神，以更好地适应职场环境。

此次实习经历让我收获颇丰。我不仅学到了专业知识、积累了实践经验，还结识了许多优秀的同事和朋友。我相信，这次实习经历将会成为我人生中宝贵的财富，对我未来的职业发展产生积极的影响。

个人实习简要总结(篇6)

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自我所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与时间相结合。另一方面，实践卡能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不一样，接触的人与事不一样，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。并且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自我，才能在竞争中突出自我，表现自我。

短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚：你能够伪装自我的面孔，但绝不能够忽略真诚的力量。记得第一天来那里时，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去感激什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声好。

第二是活力与耐心：活力与耐心，就像火与冰，看是两种完全不一样的东西，却能碰撞出最美丽的火法。

第三是主动出击：当你能够选取的时候，把主动权握在自我手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找适宜的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，透过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获并且和他们相处的很愉快。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，仅有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，，移提高自我的潜力。记得教师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得学校里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要

与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自我成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。

回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自我所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到时间，菜发现自我明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。

实习是每个大学生务必拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

好像每次在回望过去的时候，总要感叹一番光阴的流逝。此刻的我也在做着这样的事：怎样，我的实习这么快就结束了?好像还是不久前才去学校联系的，此刻我就坐在电脑前回想着我实习的情景，写着我的实习总结。但就是这短短还不到一个月的时间，留给我的却是无限充实的回忆。第一次上讲台，第一次收到教师节的祝福，无数的第一次就在这短短的一个月里发生。

在实习的阶段中，印象最深刻的应当就是自我上的第一堂课。虽然上课前不断的告诉自我要镇定，要循序渐进地进行教学，可是在上课铃声敲响的瞬间，望着台下四十双好奇的眼睛，紧张还是不请而来，即使偷偷地深呼吸也无济于事，只能一个劲地重复着教案里的资料，眼睛始终只敢盯着教案，生怕漏了一个字，哪怕教学的资料早在上课前已经在脑海里演练了许久，备课时设想的提问、与学生之间的互动已全然抛到九霄云外。好不容易下课铃响了，我松了一口气，这才发现，我“竟然”完成了我第一个教学课时。课后指导教师正面指出了我的不足，同时也给予我很大的鼓励。吸取第一次课的经验教训和教师的指导，我的第二次课明显提高很多，我最终能够自然地应对学生，而不再是一味地盯着教案。没有了紧张的干扰，我上课的语速明显放慢，音量也自然地提高，台下学生的反应也比较进取。指导教师也给予了很大的肯定，让我信心备增，并带着这份信心顺利地上好以后的课。

都说实践才能出真知，本以为自我已经掌握教育学原理，在实际应用中才发现以前都只是纸上谈兵，而教师们对素质教育深刻的独到的理解都让我们受益非浅。教师们一向向我们强调，无所谓什么样的教学手段，什么样的教学资料，最重要的是要提起学生的学习兴趣;教学以学生为主教师为辅;上课的时候教师要多留给学生思考的空间;善于发现学生的优点，并及时地毫不吝啬地给予表扬……这些都是他们反复向我们强调并要求我们应用到实际教学中的教育理念。

而教师的丰富教学经验，更是让我佩服不已。为了上好每一节课，让学生认为枯燥的书本资料变成是生动的科学知识，让他们感兴趣，教师们都要花上几倍的时间来备课，对学生交上来的作业仔细的批改，指出错误的地方，更关键的是从作业看出学生的亮点，鼓励学生独立思考本事。在实习的期间，我听了几位教师的课，收获良多。教师们上课时生动活泼，教学资料详略得当，侧重点分明，这些从课堂上学生的反应就能够窥见一二。而这正是我们所缺乏的，也是书本上没有教给我们的。

在教学中，我努力将教师传授给我们的教学理念和教学方法融入，尽量做到资料选材生动，贴近学生兴趣，在课堂上做到以学生为教学的中心，一切活动围绕学生开展，在教学上以引导为主，避免自我一头热，并注意对学生的观察，及时发现他们的不足，耐心指导，但更多的是发现他们的优点，对他们进行表扬，不断地在他们学习过程中鼓励他们，提高他们的学习兴趣。

在教师教学理念的熏陶下，我也学会了重视学生在教学中的重要作用。虽然我没有担任实习班主任，可是我在力所能及的范围内加强与学生的联系，并在短时间内与他们建立颇深厚的感情。我负责的班级是个活泼的班级，可是在我实习的初期，因为彼此之间还不熟悉，他们上课时不是很活跃。在我们渐渐熟识之后，情景有了很大的转变，他们变得很进取主动，这不仅仅表此刻课堂上敢于发言提问，他们还经常提出一些趣味的问题，或者更进取的加入自我的创意。正所谓“教学相长”，我在学生身上学到的其实更多。学生的创意有的时候会让你忍俊不禁，而他们也善于发现问题，有时提出的问题还会难到我呢，可是这也激励我对教材进行进一步的研究。并且学生们都很可爱，在路上偶遇时都会很热情地跟我打招呼，即便是最腼腆的学生，在课堂上偶尔讲错自我感到窘迫的时候，他们也会简便地化解我的尴尬，课堂上的气氛十分融洽。就是因为有这么一群可爱的学生的支持，我更深深感觉到作为一名教师，即使是一名实习教师的职责感，我应当更进取的准备教学资料，认真的备课，以不负他们口中的“教师”二字。

个人实习简要总结(篇7)

实习简要总结

我进行的实习是在一家跨国公司的市场部门，为期三个月。这次实习让我深入了解了市场行业的运作方式和公司的运营模式，并为我今后的职业发展奠定了基础。下面是我在实习期间的详细经历和心得体会。

第一阶段：熟悉公司及部门

在开始实习之前，我花了几天的时间熟悉公司的业务和市场部门的职能。我参观了公司的各个部门，了解了他们的工作内容和运作方式。同时，我认真阅读了公司的市场策略和营销计划，以及相关的市场调研报告。这些准备让我在进入实习后更好地理解公司和部门的运作方式。

第二阶段：协助市场调研

在市场部门的指导下，我参与了一项市场调研项目。我负责协助设计问卷，分析回收到的数据，并撰写调研报告。这个项目让我学会了如何进行市场调研，并培养了我分析和撰写报告的能力。通过参与这个项目，我也更加了解了公司的目标客户群和竞争对手，为制定后续的营销策略提供了重要的信息。

第三阶段：参与市场推广活动

在市场部门的指导下，我还参与了几个市场推广活动。我负责策划活动细节和制作宣传材料，还担任现场工作人员。这些活动让我了解了市场推广的全过程，从策划到执行，再到评估。我通过与团队的合作，提高了自己的协作能力和团队精神。我也学到了如何应对突发事件和管理现场，这在我今后的职业生涯中将非常有用。

第四阶段：参与市场战略制定

在实习的最后一个月，我有幸参与了公司的市场战略制定会议。在会议中，各部门的代表们齐聚一堂，共同制定公司下一年度的市场策略和目标。我在会议上提出了一些建议，并与其他代表进行了深入的讨论。这个经历让我更深入地理解了市场战略的制定和实施过程，并提高了我分析问题和提出解决方案的能力。

这次实习经历让我受益匪浅。我不仅学到了市场行业的基本知识和技能，还锻炼了自己的沟通能力、分析能力和解决问题的能力。在公司的指导下，我的实际操作能力得到了明显提升，并且我也学到了如何团队合作以及在压力下管理自己。整个实习期间，我也与公司的各个部门建立了深厚的关系，这对于今后我与他们的合作将有很大的帮助。

通过这次实习，我意识到市场行业并不是简单的销售和推广，更是一个需要深入了解和分析市场的复杂领域。我对市场行业充满了热情，并决定将来继续从事相关工作。我将继续学习和提升自己的能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。

个人实习简要总结(篇8)

实习就是把在学校学到的理论知识运用到客观实际中去，对所学的理论知识有用。如果我们只学不练，那么我们学的等于零。理论要和时间结合。另一方面，练习卡可以为以后找工作打下基础。通过这段实习，我学到了一些在学校学不到的东西。因为环境不同，你遇到的人和事也不同，你从他们身上学到的东西自然也不同。学会从实践中学习，从时间中学习。而且，中国的迫切快速发展，在拥有越来越多机遇的同时，也有着更多的挑战。对人才的要求会越来越高。只有不断用在学号学校学到的知识充实自己的生活，不断练习学习其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中凸显自己，表达自己。

短短两个月的工作过程让我受益匪浅。不仅开阔了眼界，最重要的是知道如何更好的与人打交道。

第一，真诚：可以伪装自己的脸，但一定不能忽视真诚的力量。记得刚来的第一天，不可避免的迷茫：不知道老板是什么样的，就应该去做，应该感恩什么，等等。走进大门后，一些陌生人用奇怪而困惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，科学界的尴尬局面就缓解了。每个人都友好地微笑着欢迎我。从那天开始，我养成了每天早上看到他们就微笑说好的习惯。

第二个是生命力和耐心：生命力和耐心，就像火和冰一样，是两个完全不同的东西，但却可以和最美的火法碰撞。

第三是主动：在可以选择的时候，把主动权掌握在自己手里。在实习旗舰，我会积极和同事一起工作，做一些力所能及的事情，找合适的时间和他们进行几个层面的交流。谈生活，谈学习，谈未来的工作，通过这些，我和同事们走得很近。实习期间，他们会教我做事，看什么样的人，说什么样的话，让我觉得花了很多钱，和他们相处的很愉快。

第四是感受学校与社会的距离：在学校里，只有学习的氛围。毕竟学校是学习的地方，每个学生都在为更高的成就而奋斗。有工作的地方，大家都会努力争取

更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，，移提高自我的潜力。记得教师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得学校里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自我成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。

回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自我所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到时间，菜发现自我明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。

实习是每个大学生务必拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

个人实习简要总结(篇9)

工厂也是一个独立的社会，人事争议比较多。他们除了努力工作，还要以这样或那样的方式为自己的生计、生存和生活而奋斗，这让我觉得人作为一个社会存在是多么的艰难。

-我好几年没经历过了。差点骂自己自找麻烦，但我还是要工作，我要坚持我该坚持的。再说了，这是我所谓的技术活，干体力活的工人，有多辛苦，我都不敢想象。

在这段时间的练习中，我感受到了工作的氛围，体验到了努力和快乐。这些东西在学校里是感受不到的，很多时候我还得时不时的做一些工作以外的事情，有时候还要做一些清洁的工作。在那里，没有人会告诉你做什么，你必须有意识的去做，尽力而为，一份工作的效率会被别人以不同的方式评价。在学校，只有学习的氛围。毕竟学校是学习的地方，每个学生都在努力争取更高的成绩。而且有工作的地方，大家都会努力工作，获得更多的回报。无论是学习还是工作，都有竞争。在比赛中，一定要不断学习别人的先进之处，也要学习别人如何做人，从而提高自己的技术！

一片叶子属于一个季节，年轻的学生有灿烂的青春。谁说我们意气风发，年少轻狂，经不起暴雨的洗礼？谁说在象牙塔里听不到窗外的事，只念圣贤走出校门踏上社会。我们已经写了一个满意的答案.

经过社会实践的磨练，我深刻认识到社会实践是一笔财富。在实践中，你可以学到书本上学不到的东西。可以开阔眼界，了解社会，深入生活，回味无穷。

个人实习简要总结(篇10)

个人银行实习简要总结

在我大学期间的暑假里，我有幸获得了一份个人银行实习的机会。这次实习是我在银行领域的第一次亲身经历，通过这次实习，我学到了很多有关银行运营和金融服务的知识，同时也锻炼了我的沟通能力和团队合作能力。我将在下面的文章中详细描述我在个人银行实习中的所见所闻。

我在实习的第一天，被分配到了个人银行的柜台部门。这是一个非常繁忙的部门，每天都有大量的顾客和客户到来，他们需要进行存款、取款、转账等各种金融交易。作为一个实习生，我的任务是辅助银行职员为客户提供快速高效的服务。

在我的实习期间，我学到了如何与客户有效地沟通和交流。在处理金融交易时，我学会了主动询问客户的需求并提供专业的建议和推荐。我还学会了如何在繁忙的工作环境中保持冷静和井然有序，这是一个极其重要的技巧，尤其是在高峰期时。

除了处理日常的金融交易，我还有幸参与了一些重要的任务和项目。其中一个项目是帮助银行推广新产品，比如信用卡。作为一个实习生，我的任务是帮助银行职员联系潜在客户，并向他们介绍信用卡的优势和福利。通过这个项目，我不仅学到了如何进行销售和推广，还了解了信用卡市场的竞争环境。

在实习的最后几周，我被分配到了风险管理部门。这是一个非常专业和敏感的部门，他们负责评估和控制银行在金融交易中的风险。我有幸参与了一些风险评估的过程，学到了许多关于风险管理和合规性的知识。这段实习经历让我更加了解了银行的内部运作和金融市场的复杂性。

通过这次个人银行实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还发展了自己的职业素养和工作态度。我学会了如何在一个团队中合作和协调，如何处理繁忙的工作环境和高压力的工作任务。我也学会了如何与不同类型的人相处和沟通，这对我未来的职业发展将非常有帮助。

小编认为，个人银行实习是一次非常有价值和难忘的经历。通过这次实习，我不仅学到了专业知识和技能，还锻炼了我的沟通能力和团队合作能力。我相信这次实习经历将对我未来的职业生涯产生积极的影响，并成为我职业发展的一个重要里程碑。

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