述职报告如何

述职报告如何。

当我们的工作任务收尾时,我们常常会用到报告，报告的重点在于汇报情况，且不能夹带请示事项。一份简单的报告该怎么去写？您可以看到小编为您整理的这篇文章名字叫“述职报告如何”，阅读本页后你会发现自己对某些观点有新的认识！

述职报告如何 篇1

医保工作要求遵守国家医疗保险制度的相关规定，具有很强的政策性和社会性，是一项很严肃的工作，现在国家大力推进医疗保险制度改革，鼓励和支持全民全社会参加医疗保险互助救济制度，医保科作为参保人员与各级医保机构沟通和联系的桥梁，在医院的运行和发展中具有极其重要的作用。

一、个人工作总结

一年来，在医保科各位老师的指导和帮助下，我对医保科的工作有了一定的了解，工作上, 认真履行岗位职责，严格要求自己，始终把工作的重点放在严谨、细致、扎实上； 工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，谦虚主动接受各位老师的意见，不断提高自身素质，较好地完成了工作。现将工作情况作总结如下：

(一)不断加强学习，努力提高自己的工作能力

一是跟随医保科的几位老师认真学习了医疗保险相关的政策、法规。刚开始到医保科的时候，当有病人来询问时，我感到非常的苦恼，感觉自己帮不上什么忙，他们咨询的问题和学校里学过的医疗保险知识差异性很大，书本上的知识是定性的，但是实际问题是多样性的，每一个省市地区都有自己的相关规定，在老师的帮助和指导下我翻看的了大量医疗保险制度相关的文件，当老师向病人解释时，我认真的做记录、不停的总结和记忆，对日常咨询事宜有了一定了解，也知道了怎样解释了，病人咨询时不再是一问三不知。二是参加科室的例会听取他们在日常工作中碰到的问题及其解决方法，理解和记忆各级医保局对参保人员使用血液制品、白蛋白、材料审批的规定。三是尽可能地向科室内政策理解透彻、业务能力强的老师学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。同时积极参加科室的各种政策学习交流，通过实践有效地提高了自己的工作能力。

（二）勤奋做事，积极进取，力争做好自己的工作

一年来，我认真做好老师分配的每一项工作，耐心的为咨询病人解答他们的疑问、为特殊门诊病人和异地就医人员登记和查询相关信息、为外出购药人员审核处方并加盖外购章、按时到门诊急诊收费室和住院部拿取医保证，帮助老师按规定复印介绍信分类分发到会计手中，使住院费用及时结算清楚送到收费科

结账处，协助老师报销城关区特殊门诊病人的药费及其他诊疗化验检查费，帮助各位老师简化服务流程，在不违反医保政策的前提下，使病人尽可能的少跑路，能解决的就解决，使各项工作规范、有效的开展。

（三）认真核对医保项目

近一个月来，把医院的诊疗、化验、检查、手术等项目和市医保局的诊疗、化验、检查、手术等项目进行对照，看是否有归类错误的项目，若有及时进行标记，对归类错误的项目取消对照并修改后重新对照；看是否有医院项目与医保项目无法对照的项目，对无法进行对照的项目进行标记，查找不能对照的项目是否因为是字符长还是其他原因造成的不能对照，发现后及时取消对照；

三、工作中存在的不足

在工作中，自我要求不够严格，有时对有难度的工作，有畏难情绪，对医保的部分政策还理解不够透彻，又是给病人解释时解释的不够透彻和明晰。在做部分工作时，不够仔细认真，对工作的正常开展造成了一定的影响，在今后的工作中，还需要进一步的努力，不断加强学习，努力提高工作水平和综合素质，克服畏难心理，强化职责意识，强化服务意识，以对工作高度负责的精神，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，认真履行岗位职责，严格更加出色的完成好各项工作任务。坚持做到为参保患者提供优质服务,维护参保人员的切身利益.为营造全社会关注医保、参加医保的良好氛围。

述职报告如何 篇2

《述职报告如何》

一、

述职报告是组织机构中对个人工作进行总结、评估和展望的重要文件。通过对个人工作的全面反思和分析，能够客观地评价个人的工作表现，发现不足之处并提出改进措施，同时也能够展示个人的工作成绩和经验教训。因此，在撰写述职报告时，需要注意一些原则和技巧，确保报告内容详细、具体且生动，下面将从标题、结构和信息呈现等方面进行详细阐述。

二、标题的选择

一个好的标题能够吸引读者的注意力，体现出报告的主题和重点。在选择标题时，需要注意以下几点：

1. 传达主题：标题应当准确地传达报告的主题，使读者能够在第一时间了解报告的内容和目的。

2. 简洁明了：标题应当简洁明了，避免使用过长、晦涩难懂的词汇，让读者能够一目了然。

3. 引人深思：标题可以通过巧妙的表述，激发读者的思考和兴趣，增加对报告的阅读欲望。

例如，一个好的标题可以是《辗转领导之路——个人三年工作总结与展望》。

三、结构的设计

一个好的结构能够使报告逻辑清晰、层次分明。在设计结构时，可以参考以下几点：

1. 简要介绍报告的背景和目的，引出报告的主题和重点。

2. 工作对过去一段时间的工作进行详细总结，包括工作内容、成果和取得的影响。注意要客观、真实地描述工作情况，不偏废、不夸大。

3. 问题分析：对工作中存在的问题进行深入剖析，找出问题的原因和影响，并进行合理的解释和说明。

4. 改进措施：根据问题分析的结果，提出切实可行的改进措施，并陈述自己对改进措施的思考和期望。

5. 展望与对未来工作进行展望和规划，并对过去工作进行全面的总结。

四、信息呈现的技巧

除了标题和结构的设计，信息呈现的技巧也是撰写生动详细的述职报告的关键。在信息呈现时，可以采取以下几种技巧：

1. 使用数据和细节：通过使用具体的数据和细节，能够更加生动地表达自己的工作成果和经验教训，增强阅读者的信服力。

2. 采用图表和图片：适当使用图表、图片等视觉化的工具，对工作情况进行直观展示，提高报告的可读性和吸引力。

3. 运用逻辑和辞章：在撰写过程中，要注意运用逻辑和辞章，使文章层次清晰、逻辑紧密，使读者能够更好地理解和消化报告内容。

五、总结

撰写一篇详细、具体且生动的述职报告是一项需要技巧和经验的任务。通过选择合适的标题、设计良好的结构、运用信息呈现的技巧，可以使述职报告更加优秀，为自己的工作成果展示和个人发展铺就成功的道路。希望以上提到的一些原则和技巧能够对您的述职报告写作有所帮助。

述职报告如何 篇3

提干述职报告

尊敬的领导：

您好！我是贵单位XX部门XX岗位的成员，我在此向您提交本次的提干述职报告。过去一年来，我在岗位上积极努力，不断学习和成长，取得了一定的业绩。在此，我详细具体且生动地总结了我在工作中的表现和成果，希望能得到您的认可和指导。

首先，我在过去的一年中全面提升了自己的专业能力。在岗位上，我积极参与各项培训和学习活动，不断学习新知识、新技能，努力提升自己的专业水平。同时，我认真研究并深入了解了岗位相关的政策法规和业务流程，不断完善和优化工作方法和流程。这不仅使我在工作中更加得心应手，而且也提高了我解决问题和应对挑战的能力。

其次，在工作中我注重团队协作和沟通合作。我积极参与团队工作，与同事们密切配合，共同完成了一系列重要任务和项目。我注重发挥自己的专长和优势，与其他团队成员互相协作，通过有效的沟通和合作，解决了许多难题和困难。同时，我也注重倾听和接纳他人的意见和建议，不断改进和调整自己的工作方法，以达到更好的工作效果。

此外，在过去一年中，我不仅在工作中取得了可喜的成绩，还积极承担了一些额外的工作任务。在单位的活动中，我积极组织和参与各项工作，为活动的顺利举办做出了贡献。我还积极参加各类会议和培训，代表单位参与相关活动和交流，为单位树立了良好的形象。这些经历不仅丰富了自己的工作经验，也为我个人的职业发展打下了坚实的基础。

最后，我在工作中还始终保持着积极的工作态度和良好的职业道德。无论遇到多大的困难和挑战，我始终保持乐观向上的心态，坚持努力工作，不断追求卓越。我尊重他人，待人真诚，与同事们和睦相处。我坚持诚信原则，保守工作秘密，严守职业道德，以取信于单位和同事的信任。

通过在过去一年中的努力和付出，我深感岗位的重要和自己在其中的责任。我也深知自己的不足和需要提升的地方，将在今后的工作中加以改进。在未来，我将继续保持积极进取的态度，继续提升自己的能力和素质，为单位的发展贡献自己的力量。

感谢您对我的关心和支持，在未来的工作中，我将继续努力，不负重托，为实现单位的发展目标而不懈奋斗！

此致

敬礼

XX

日期：XXX年XX月XX日

述职报告如何 篇4

忙碌的20xx年即将远离，我们将迎来崭新的20xx年。回首20xx不禁生出几分感触，具体工作的落实、本职工作的拓展及运行、工作方向的转变、新任工作的开展。现在针对我这一年的工作状况，做一个阶段性的叙述，并对将要开始的20xx年工作安排做一陈述。

一、20xx年度工作目标完成情况

20xx年，新年伊始RMA科开始了正式的Repair生产计划。

1、开始进行FA分析学习及实际操作，掌握32inch、23.6inch驱动电路。最终实现独立分析各种型号、各种不良的成因。

2、小设备的检讨、接收、校验、管理、维护、及日常使用管理，并根据设备厂商培训及说明书编写小设备使用说明，以及为新员工做小设备使用说明的培训

3、FA分析业务的管理，不良数据的统计，产线日常生产的协助管理，产品高发性不良的统计，及原因分析。产线人员的管理及培训方案的推进。

20xx年8月份，由CS-RMA科调入CS-MNT CS科，学习CS业务。

1、8月份第一周对CS业务再学习，同时学习23.6inch针对不同客户复判的ISS基准。

2、对RMA NO.、RMA Report编写进行再次学习。

3、第二周开始至今，对客户福清TPV、北京TPV、苏州璨宇、嵊州天乐、武汉恒生、南京LG进行不良产品的复判，对部分客户反馈的产品特异性不良进行处理。

4、对TFT-LCD的确定原因进行深入学习，了解PCBA不同区域的具体功能，相互之间的联系，每个区域可能产生的具体不良现象，了解功能性不良在PCBA上如何去分析。学习如何如判断是否是PCBA某一区域造成的不良，学会如何去判断该区域发生了不良。

5、在工作中能很好的与相关部门进行沟通与协作

二、个人知识技能及工作体会

20xx年，参见Seminar内容：6S黄带培训1次、驱动原理讲解1次、TFT-LCD制成工艺Array、Cell、Module三大工艺讲解1次、显示原理讲解1次、IPS&FFS原理讲解1次、研发Module电路讲解1次。参与了CS的日常工作在与客户沟通后更是体会到，如何与大家合作、沟通，特别是在大家的意见存在较大分歧时，只有心平气和的与大家沟通解释，并且用足够有说服力的语言，才能使别人信服。在公司内部人际交往中，要保持一颗宽容豁达的心胸，以乐观的生活态度面对生活的每一天，才能赢得大家的认同。通过学习及与人交流深深体会对于产品工艺技术及驱动显示原理必须有比较深入的了解，熟知了公司的各种型号的技术参数，努力提高自身素质，为B4 的建设与发展贡献出自己的一份力量。

三、工作中的主要收获与体会

1、对于LCD发展的新技术的应用还未能充分的理解，如FFS, GOA, Dual-gate技术等，需要继续学习。

2、MNT-CS的复判工作，对除23.6inch、18.5inch、21.5inch以外产品的判定注意事项、判定原则、ISS基准不是很熟悉，需要进一步加强学习。进一步降低误判率，尽力避免因个人原因为公司造成不必要的损失。

四、工作中的主要不足及其改进措施

加强自日常与同事、领导的沟通，增强个人的语言表达能力，提高与人沟通的技巧。以后应该注意遇事要多向领导请教，多注意细节的部分，要将理论落实到实践中。

五、20xx年工作目标及工作计划

1、掌握CS前线复判的所有ISS判定基准及注意事项，并熟练的在实际中运用。

2、归纳总结在复判的过程中所遇到的问题、提高工作效率的方法、减少公司损失的想，编写成PPT文件并进行Seminar发表。

3、继续学习公司不同型号产品的组成结构、显示原理、驱动原理，并加以区分比较。了解彼此之间的差异，掌握每种型号的

特点。提高自身理论知识，用于实践使自己的工作再上一个新台阶。

4、在将来的工作中要积极温故已学习过的业务知识，虚心向身边的同事学习，不断充实和丰富自己的CS业务知识，继续深入学习贯彻集团和公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交予和个人本职的工作，同时加强自身思想建设。

六、需要上级支持的方面

在工作中存在错误或需要改进的地方时，希望领导能及时给予纠正及教导，以利于自身素质及工作技能的提升

七、其他有关公司/部门（含科室）发展的建议

现在，我作为MNT-CS科室的一员，MNT-CS科是一个很重要的部门，是直面客户，联系客户，维护客户与公司良好关系，降低公司成本的重要部门。CS是面对客户解决客户售后问题的部门，因此，要求CS人员需对产品的各方面技术参数有一个全面的了解，这就需要各部门能提供产品各方面的信息。

总之，作为MNT CS的一名，我培养实际中遇到并解决问题的能力。在工作中遇到的事情，只要是在自己职责范围内，一定要尽自己最大的努力去完成，这样才能在工作中得到锻炼。我相信，只要我珍惜在BOE仅有的学习机会，虚心接受教导，用轻松愉快的心情来对待工作，用心去体会，我一定会做的更好！相信未来的BOEDT-MNT CS科室将会在我们的经营下，迎接璀璨的明天

述职报告如何 篇5

竞价述职报告

一、引言

竞价是一种营销手段，通过在搜索引擎等平台上购买关键词排名的广告位，以提高在特定关键词搜索结果中的展示及点击量。作为公司的竞价团队负责人，我在过去一年内带领团队开展了一系列竞价活动，现将我所负责的竞价工作进行详细总结和述职报告。

二、竞价活动策划与执行

1. 市场调研与定位

在竞价活动执行之前，我们首先进行了全面的市场调研和竞争对手分析。通过对目标用户群体的行为和喜好进行调查，我们能够更好地确定竞价关键词和广告创意。同时，我们也密切关注竞争对手的竞价策略，寻找竞价破绽，力求在竞争激烈的市场中脱颖而出。

2. 竞价关键词的选择与优化

通过对市场调研的结果分析，我们选定了一系列重点竞价关键词，并优化关键词的点击效果。我们将关键词的成本与潜在转化率进行综合分析，选择了最具潜力的关键词进行竞价，并根据实际效果进行不断优化和调整。我们还根据关键词的性质和用户搜索习惯，制定了不同的竞价策略和关键词组合，以提高广告的曝光和点击率。

3. 创意广告的设计与测试

我们注重在竞价广告的设计上下功夫，力求用有吸引力和创新的方式展示产品和服务。我们结合公司的品牌形象和目标受众的特点，设计了一系列吸引人眼球的广告创意，并进行了多轮测试和不断优化。通过A/B测试和数据分析，我们发现了不同创意之间的优劣之处，并持续改进广告的内容和形式，以提高点击率和转化率。

4. 数据分析与报告撰写

在竞价活动执行期间，我们密切关注数据的变化，并进行实时分析。通过对广告展示和点击数据的监控，我们能够及时发现问题并采取相应措施加以修正。此外，我们还定期撰写竞价报告，将竞价的情况、效果和挑战详细汇报给管理层和团队成员，为决策和改进提供有力支持。

三、竞价活动效果分析

1. 曝光量和点击率的提升

在我负责的竞价活动中，通过不断优化关键词和创意，我们成功提升了公司产品和服务的曝光量和点击率。数据显示，竞价活动期间，关键词排名上升了20%，点击量平均增长了30%，广告的曝光量每天都保持在一个较高的水平。

2. 转化率的提高

通过改进广告创意和优化关键词选择，我们提高了竞价广告的转化率。数据分析显示，竞价活动期间，转化率平均提高了15%。这意味着我们的广告能够更好地吸引到精准目标用户，使他们更有可能进一步采取行动并购买我们的产品和服务。

3. 成本控制和ROI优化

在竞价活动中，我们不仅提升了竞价广告的效果，还注意控制成本和提高投资回报率（ROI）。通过针对关键词和竞价出价的细致调整，我们降低了竞价成本，同时提高了广告的点击率和转化效果，使得每一笔广告投资都得到了更好的回报。

四、竞价活动遇到的挑战和改进措施

在竞价活动的执行过程中，我们也面临了一些挑战和困难。如竞价成本的上涨、市场竞争激烈、用户需求的变化等。为了克服这些问题，我们采取了以下的改进措施：

1. 加强竞争对手分析，找到竞价破绽，寻找差异化的竞价策略。

2. 引入数据分析工具，对关键词和创意的效果进行实时监控和分析，及时调整策略和优化活动效果。

3. 加强与产品和运营团队的沟通与合作，以了解市场和用户需求的变化，并及时调整竞价关键词和广告创意。

4. 持续学习和研究竞价的最新趋势和技术，提高竞价团队的专业水平和创新能力。

五、结论与展望

通过一年的竞价工作，我感到非常自豪和满足。我们所做的努力和改进取得了显著的成果，我们的团队也展示出了专业、创新和团结的精神。同时，我们也清楚地认识到，竞价工作具有一定的复杂性和挑战性，需要持续学习和努力提升。

展望未来，我将继续带领团队开展更有创新性和高效率的竞价活动。我们将继续深入研究和应用竞价的相关技术和工具，提高广告的点击率和转化效果。我们也将进一步加强与产品和运营团队的合作，更好地理解市场和用户需求的变化，并及时调整竞价策略。相信在团队的共同努力下，我们的竞价工作定将取得更好的成绩。

述职报告如何 篇6

在这一学期里，我们11班从相见到相识再到相互团结，成为了一个新的家庭！我真切地感觉到了班里面有各种性格的“家庭成员”，还有很多老师和家长们在无时无刻地关心着我们，我们也在这种环境下，学到了许多许多，真正地长大了。

在这个温暖的大家庭里面，我是一名纪律委员，回顾过去的半年，我的主要责任，便是维持自身的纪律，这也使我学到了很多东西，尤其是在与人打交道这个方面上受益匪浅。作为一名学生，我们都有一定的处事原则和自我约束能力。但俗话说的好："没有规矩不成方圆"，只有明确的规矩，正确的操执，合理的把握，才能达到"成方圆"之目的。

遵循这个原则，在开学伊始，首先和老师同学们沟通，研讨，制定了班级纪律管理规定、纪律考评打分表、奖惩办法等一系列管理制度，将纪律管理分解为五大部分，每部又细分条目，每个条目赋予一定分值，并配有相应的考评打分原则，将纪律管理形成了量化评分标准，初步建立了班级纪律管理体系，每日根据每个同学实际表现情况，日日评分，月底汇总，形成每名同学每月总体纪律表现情况，并评比出明星，由老师颁发奖状，对表现不好的同学提出批评警告。在全班同学的支持下与他们的自觉下，纪律管理工作得到顺利进行。全班同学比较积极上进，遵守校纪班规，虽然偶尔会有违纪现象，但总得来说，班上纪律有着明显的好转。

一学期悄悄的过去了，我在配合老师、其他班委抓好班级的管理工作的同时，做好班级学生纪律方面的量化管理工作，督促班级纪律情况，解决班级中存在的问题，为人公正、公平，敢于同班级中的'不良倾向做斗争，工作中能既坚持原则又要注意方法，能够团结全班同学共同创造一个良好的学习环境。其中有许多地方没有做好，比如怎样提升班级整体纪律表现的方面，怎样化被动为主动，怎样激发同学们的潜能有效提升学习和素质等等，我知道这条路上有许多挑战，我们将会在下个学期继续努力，保持优点，改进缺点。我们不一定能做到最好，但我们一定会做得更好。

在管理班级的过程中，难免会遇到各种各样的困难，面对这些困难时，自己想办法去解决。到了今天，我已能坦然面对各种困难，尽自己最大的力量去解决，在管理的同时，要严格要求自己，因为自己的一举一动都被同学们看在那里，如果连自己都管不好，如何去管别人？当然，管理时一定要有耐心，要顾及同学们的感受，不要去品尝“高处不胜寒”的滋味。否则，会给今后的工作带来许多困难。即使有困难，也应勇敢面对。

我做过最重要的一件事莫过于这次的结业式班会了！我算是里面的主要人物，要负起这次重要班会的责任来！这三天里，我们在学校同老师们一起加班加点地工作、编稿、制作幻灯片、写串词，近几天我们总是来得比谁都早，却走得比谁都晚，我们辛辛苦苦地筹备了很多很多，做了四十多张幻灯片，并认真地写完了班会所有串词，真的觉得我自己的担子重了，也变得成熟懂事了，长大了！因为我能够顶住这是最后一次班会的压力，还不辜负老师对我的期望，从而也锻炼了我的合作、组织能力，所以，我觉得这件重要的事情，使我长大了、主事了！而我认为自己这学期做的最出色的一件事情是：身为纪律委员的我在运动会的时候光荣地被评选为啦啦队队长（组织、助威），请不要小看这个职位！其实，在我心目中这个职位是最能够给运动员力量的人、是最能够调节现场气氛的人才能够胜任的，所以起初，我根本没有信心做好啦啦队队长。而在比赛的过程中，我发现，其实啦啦队队长这个职位，只要你有能力组织、把大家的心声都给喊出来、再负责任地编几套加油动作就一定会把这个工作做好的！果然，我没有辜负老师和同学们对我的期望，把啦啦队组织地井井有条，忙而不乱！我真的为之引以为豪！

我在担任“班中一角”——班干部时，有许多的优点和不足。我认为我的优点是：对待工作认真负责、组织能力较强、表达能力较强、做事情有始有终、也有着一颗乐观向上的心！但是我的不足也有很多：做事情没有一定的毅力、效率不太高等等。

希望，我的优点可以继续保持下去，也希望我的不足能够在将来改善好，更上一层楼！这是班长的总结有些地方还可以套用改一改就行了眨眼间，一个学期就这么过去了，在这个学期中，我们班开展了许多工作。以下是我们班这个学期的总结。就纪律方面，班上绝大多数同学都能做到在自修课上安静自修，但仍有少部分同学管不住自己要讲话。一些同学经老师提醒后有所改正，但仍有那么两三个同学会控制不住，也正是这两三个同学极大地影响了我们班的自修课纪律。当然在改善自修纪律方面，管理的同学也下了不少的工夫，为维持自修课纪律作了很多努力。学习方面，我班同学在上学期期末已经逐渐养成了好学好问的学习习惯，由班上的几个尖子生带头，在本学期许多同学都能养成不懂就问的习惯，许多平时不甚理解的地方在提问中也得到了解决，大部分同学也都能够充分掌握知识要点，这使我们班的一批同学也逐渐加入了尖子生的行列，成了“领军人物”。在最近的一次月考中，年级前5名里就有2名是我们班的同学，好的习惯对同学们的影响可见一斑。临近期末考，各科老师也都展开了复习工作，作业量也多了起来，而我们班的同学依然能从容应付，这就是平时学习基础扎实的结果。这学期班级工作的开展有了较大的改革，操行等第的评比方面，我们班制定了以6人小组为单位的评定小组，每组指定组长，并制定了更完善的评比规则，使评比更具公正性。这学期学校开展了不少活动。我们初二在10月份进行了学农活动。这次活动使同学们的自理能力有了很大的提高，在劳动过程中，我们也充分意识到了团体合作的重要性。通过活动，使我们班的班级凝聚力有了极大的提高。 12月最重要的一项活动就是艺体节，我们班同学也能做到积极参与，在年级比赛中，我们班也取得了不错的成绩。个人的比赛中，我们班同学也积极参与，并取得了不错的成绩。时政演讲、英语课本剧、钢笔字竞赛……比赛场上总能看到我们班同学活跃的身影。在这个学期中，我们班同学取得了一些不错的成绩，在学校的各类竞赛中也取得了较好的成绩。但是，我们将会在下个学期继续努力，保持优点，改进缺点。我们不一定能做到最好，但我们一定会做得更好。

述职报告如何 篇7

各位党员、村民代表：

自XX年4月份村两委会换届以来，在上级党委、政府的正确领导下，在联村干部的具体帮助下，工作上取得了一定的成绩，各方面都得到了锻炼和提高，现对任期内的工作总结回顾如下：

一、村级经济建设

村支部把建设文明富裕的社会主义新农村作为增加党组织凝聚力、号召力、战斗力的重要途径，村主任换届述职报告。我们利用杨汛桥镇绣花、经编发达，个私企业繁多，而厂房偏少的这一特点，在原有老厂房的基础上，新造新型标准厂房和营业性房27000平方米，总投资1116万元，把散居在村内的个体绣花厂、经编厂集中安排在一起，一方面很好的解决了居内的噪声污染，同时也进一步的壮大了村级经济。

二、改善村民生活设施，美化生活环境

一方面，以“五化”为要求，致力于改善村庄形象，即“道路硬化、村庄绿化、路灯亮化、卫生洁化、水源净化”，述职报告《村主任换届述职报告》。严格按规划报批，依法建设，严肃土地管理政策，村庄布局合理，建筑美观。在道路建设中，投入万元对村内主要道路面硬化，主干道路硬化率100%，新增绿化面积平方米，极大改变了村内环境面貌；另一方面，改造自来水管网，铺设贯通排水管道设置垃圾箱、卫生公厕、加强保洁队伍建设，做到垃圾日产日清。

三、切实做好社会治安综合治理和计划生育等工作

一方面，由于我村辖区外来人口多，为保证各项事业的顺利进行，村两委会一直把做好社会治安治理工作放在重要议事日程上。一是成立了一支治安夜巡逻队。二是加强宣传工作，利用各类宣传工具，宣传法律、法规及安全知识。通过各类会议，强调安全工作的重要性。三是切实做好各项工作，确保一方平安。对外来暂住人口实行档案化管理，四是及时发现和协调村民及企业内部纠纷，把各类矛盾消灭在萌芽状态。

另一方面，做好计划生育和社会保障工作。根据实际情况，由妇女主任负责，做好本村育龄妇女登记工作，进行定期保健检查，，及时掌握外来育龄妇女的生育情况，计生符合率每年都达100%，并妥善照顾好五保户、困难户。

述职报告如何 篇8

有创新精神和一定的组织协调能力，工作中敢闯敢试，对办公室日常管理工作积累了一定的实践经验。

五、有强烈的事业心和责任感，爱岗敬业，工作投入。遵守医院有关反对商业贿赂方面的纪律规定，廉洁自律，加强自身医德医风修养，坚决抵制行业不正之风。在所参与的经济活动中，牢筑道德底线，坚持秉公办事。

六、落实医院以人为本的管理理念，对职工实行人性化管理，经常与科室成员交换意见，认真听取对工作的建议和意见，不断改进自身工作。科室成员关系融洽，相互配合，支持，团结协作，圆满完成了各项工作任务。

七、存在的不足和问题：

一、在处理重大问题时，不够大胆果断。

二、工作方法简单，对科室人员生活关心不够。

三、办公室内部管理制度不够健全。部分规章制度流于形式，缺乏检查落实。

八、任职后的目标和工作计划

以上问题或不足也是我今后努力克服的方向。在今后的工作中，我将注意发挥好五个作用：

一是在科学的决策中进一步发挥参谋助手作用；积极学习医院管理的新方法和新理论，为领导决策提供信息。

二是在掌握全院工作动态方面，进一步发挥好综合反映作用；积极常入临床和医技科室，掌握第一手资料，为临床医技术科室提供一流的服务。

三是在提高工作效率方面，进一步发挥好协调作用；在做好检查监督的基础上，为临床医技科室服好务，做好保障工作，保障一线工作顺利进行。

四是在树立医院形象上，发挥好窗口示范作用。对于办公室这样的窗口单位，尤其要做好营销工作，做好医院的宣传牌。为医院的形象建设增砖添瓦。

述职报告如何 篇9

在医院各级领导的关怀下，呼吸内科全体医务人员团结一心，不断提升医疗卫生服务质量和水平，努力实现“服务好、质量好、医德好，群众满意”，为人民群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务，努力构建和谐医患关系，争先创优，取得了较好的社会效益和经济效益，现在总结如下：

⒈在保证医疗质量前提下，积极挖潜，科室综合目标中的各项指标均较去年同期明显递增，其中出院人数、床位周转次数明显提高，全年经济收入明显递增。为了更好服务患者，科室全体医务人员共同努力，增加病人收治率，加快病人周转，切实体现了多收、快治，切实为病人着想，减轻了病人负担。目前由于我科社会影响力较前明显提升，病人数较前明显增多，病人走廊加床成为常态。为了保证患者医疗安全，科室积极与医院领导沟通，获得医院领导大力支持，在未来的保健综合楼设计中为呼吸科进一步扩大规模留下了足够的空间。

⒉稳步建设呼吸内科腔镜诊疗中心，积极开展经纤维支气管镜镜下治疗。呼吸内科在成功创建腔镜诊疗中心后，来腔镜诊疗中心进行诊断治疗的患者人数稳步上升，腔镜中心在今年更加注重腔镜诊疗中心技术提升，诊断方面积极开展了经纤维支气管镜针吸活检术（TBNA）、支气管肺泡灌洗术、内科胸腔镜检查等技术，治疗方面积极开展了氩氦刀治疗、气道内冷冻治疗、内科胸腔镜治疗等内镜治疗技术。

⒊进一步健全科室及病区质量安全责任制，建立和完善“科主任、护士长亲自抓，医疗小组全面抓，质控组长具体抓”的科室医疗质量安全工作机制；严格科室的管理机制，将责任层层分解到个人，各类医护人员对医疗质量各负其责，做到质量自我检查、自主管理，自愿参与医疗质量安全管理工作；每月定期召开医疗质量安全科室会，分析缺陷、差错、事故所致医疗纠纷原因，及时提出整改意见，把医疗安全落实到实处，确保医疗质量持续改进。

⒋落实医疗核心制度，组织科室人员认真学习医疗核心制度，每月不少于两次。日常医疗工作严格遵守并执行医疗核心制度，同时定期检查科室核心制度执行情况。

⒌规范抗生素使用，根据卫生部连续发布《抗菌药物临床应用指导原则》、

《关于抗菌药物临床应用管理有关问题的通知》、《抗菌药物临床应用管理办法（征求意见稿）》等指导性文件，呼吸内科积极配合医院工作，除了继续严格规范科室内抗生素的合理应用外，还积极联合药剂科等科室开展相关学术讲座，指导督促院内兄弟科室合理应用抗生素。

⒍积极配合医院要求，推行临床路径管理，加强了单病种质控工作的质控力度，目前科室制定了五种疾病的临床路径管理方法，积极推行，将临床路径管理与抗生素合理使用相联系，规范科室医疗行为，切实加强了科室医疗质量的规范化管理。对社区获得性肺炎患者加强质控，努力缩短患者住院日，减少患者住院费用。

⒎严格执行我院《病历书写质量控制管理暂行规定》，加强病历质控力度，确保了甲级病案率95%以上。

⒏细化医疗服务环节，想病人之所想，确保医疗服务做到位，加强与患者沟通，根据患者的反映，及时改善医疗服务环节。进一步做好哮喘、慢性阻塞性肺疾病、睡眠呼吸暂停综合症、戒烟患者的随访工作，定期召开“哮喘之家”、“COPD患者教育”、“鼾友之家”、戒烟宣传教育活动，使医疗服务得到延伸，创造更多的社会效益。

⒐加强科内专题讲座，形成了浓厚的学习氛围，目前科室内部专题讲座分为三个层次：①积极邀请外院、其他科室相关专家介绍国内外最新进展，特别是我院聘请了山东省知名呼吸内科专家陶仲为教授每周来我科室查房并参加疑难病例讨论，指导我科室疑难危重病人治疗，并传授相关经验知识及前沿内容。②本科室副主任医师以上人员讲授本人专长的新技术、新知识，带动科室中青年医师进步。③本科室中青年医师重点加强三基三严培训，通过讲课带动学习积极性，目前已经开展了指南解读系列、基本操作系列等基础知识讲座。

⒑我科室积极开展临床科研，参与申报省级自然基金课题2项，目前在研课题包括山东省科技厅自然基金、厅局级课题多项，发表论文多篇，其中SCI论文多篇。

⒒加强集体备课制度建设，规范、认真带教实习医师、进修医师、住院医师，圆满完成山东大学等医学院校交给的各项理论教学任务。目前我科室在培研究生2名。积极参与临床药师培训工作，目前在陪临床药师2名，临床药师研究生一名。

12。高度关注科室患者平均住院日及平均住院费用，积极总结分析原因，采取多种措施降低患者平均住院日及平均住院费用。主要采取了以下措施：

（一） 加强门诊管理，入院前能做的或能够预约的检查、检验项目全部在门诊完成，提高门诊诊断的确诊符合率。

（二） 大型综合医院收治的住院病人多为疑难杂症患者，受其基础疾病、身体状况、经济能力等因素影响，要缩短平均住院日相对比较困难。还有部分涉及纠纷、司法、保险等可以向对方索赔住院费用的住院病人，病人出于个人目的而小病大养、痊愈后不愿意出院或拒不办理出院手续等，对于这部分病人可通过宣传教育来帮助患者及其家属树立正确意识。

（三）科主任及科室人员要充分认识缩短平均住院日在医院经营管理中的重要性， 通过加大平均住院日的考核与奖惩力度，督促各专业组加强住院病人的管理，规范、优化诊疗工作流程，提高工作效率。根据医患人员比例，能通过一定的奖励机制，相应的调配相关医护人员，缓解医护人员的工作压力。

（四） 可以通过医疗流程优化，进一步完善诊疗规范，强化质量管理，落实好各项医疗核心制度，积极开展临床路径、单病种管理等现代管理技术，积极引进和开展诊疗新技术、新项目，不断提高病区的诊疗质量和工作效率，减少平均住院日及住院费用。

（五） 提高护理服务质量，强调护理人员要转变服务观念，提高主动服务意识，确保“以病人为中心”的措施落到实处。加强护士三基培训，提高业务和技术水平，确保护理安全。加强病情观察和健康教育，保证病人得到高效、优质的护理服务，减少医院感染和并发症发生。

总之，经过科室全体医务人员的不懈努力，呼吸内科20xx年的工作取得了较好成绩。科室将以此为契机，不骄不躁，继续努力，在今后的工作中，争取打破传统服务观念和服务模式，切实“以病人为中心”，努力实现“窗口更亮、病人更满意”的目标。促进科室人员转变服务观念、增强服务意识、优化服务行为的自觉性、主动性和责任感，进一步推动科室创先争优、“擦亮窗口，服务百姓”和“三好一满意”活动的深入开展。

述职报告如何 篇10

集团联合党委书记抓党建述职述廉报告

一、主要做法和成效

（一）发挥舆论作用，做好传颂者。牢固树立讲政治的意识，组织十九大精神宣讲160场次；改版升级陕煤建设一站一刊一平台，开展打造双特百亿，看我怎么干、看我这样干、看我新变化系列主题活动345期。

（二）发挥领导作用，做好把舵者。确立双特百亿目标，强力推进七项改革。建设集团取得建筑施工总承包特级资质；营业收入站稳50亿元台阶；利润突破亿元大关；市场开发实现历史性转折，突破80亿元，且首次实现了外部工程量大于内部的新格局。

（三）发挥表率作用，做好领航者。运用三项机制，轮岗交流36人次，实施末位淘汰2名；遴选建设集团中层后备干部57名，提拔任用年轻干部8名。

（四）发挥先锋作用，做好践行者。创新落实党员公开承诺评诺机制，班子带头，压茬进行，110个党支部共1212名党员在不同岗位上做表率、当骨干、挑大梁，发挥先锋模范作用。

（五）发挥震慑作用，做好护航者。结合以案促改、作风问题专项排查、专题教育、违规收送礼金问题专项整治等，明确提出并落实年度不能零办案和亏损追责铁律，先后实施党、政纪处理或经济处罚20人次。

二、存在的主要问题及原因

一是落实党建责任有差距。二是抓督促落实力度不够。三是竞争性选拔任用干部的幅度不大。四是纪检监察的利剑和震慑作用发挥不全面，对二级单位的压力传导不到位。

三、下一步思路和措施

1.深化党建研究工作。围绕安全管理、生产经营、市场开发中心工作，加强党建研究，总结提炼，推动发展。

2.创新落实两学一做。探索互联网+党建共享平台，开展岗位之星+先锋岗创建活动；继续把党员承诺践诺作为发挥先锋模范作用的有力抓手，以此推动工作，并不断引向深入。

3.全面引入竞争机制。发挥党委巡视、纪检监察、内部审计的联动作用；抓住关键少数，用活三项机制，继续实施安全事故否决、经营亏损出局、干部末位淘汰机制。

4.严格监督执纪问责。将纪委年度不能零办案和亏损追责铁律的压力，传导到二级单位；建立敏感环节事后稽察暂行规定，全面推行党组织主要负责人离任审计。

5.加强内外宣传工作。继续加强企业文化建设和意识形态工作，持续加大与省内外及本行业主流媒体的互动、交流、合作频次，推动管理服务升级，提升陕煤建设新形象。

述职报告如何 篇11

得奖述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是某公司市场部经理，今天我很荣幸能够站在这里，向大家分享我的得奖经历以及工作成果。所以，我写这篇得奖述职报告来向大家汇报。

首先，我要感谢公司领导的支持和鼓励。正是领导的殷殷关怀和信任，让我有了更好的发展空间和机会。同时，我也要感谢我的团队成员们，是你们的支持和协作，使得我的工作更加顺利和高效。

今年，市场竞争异常激烈，我们面临着许多挑战。为了应对这些挑战和促进公司业绩的增长，我带领团队制定了一系列切实可行的市场营销策略。首先，我们加大了对产品的研发力度，不断提升产品质量和竞争力。同时，我们还加强了对市场需求的调研和分析，以确保我们的产品能够满足客户的需求，并开展个性化的营销活动，提高市场份额。此外，我们还与相关合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同推动业务的发展。

在这一年的努力中，我感到非常自豪和开心的是，我所带领的团队取得了优异的成绩。我们的销售额增长了30%，公司市场份额也得到了明显的提升。其中，我们成功推出了一款新产品，受到了市场的热烈欢迎。通过与合作伙伴的紧密配合，我们还获得了多项大型订单，使得公司的营收大幅增长。这些成绩的取得离不开公司领导的正确指引和团队成员们的努力付出。

除此之外，我个人也在工作中不断学习和进步。我参加了多个市场营销培训班，提升了自己的专业水平和管理能力。我也积极参与行业交流会议，并分享我的经验和见解。通过这些学习和交流，我更加深入地了解市场动态，提高了自己的市场分析和决策能力。

在此，我要再次感谢公司领导和团队成员们的支持和帮助。正是因为你们的支持和配合，我才能实现自己的工作目标，帮助公司取得优异的成绩。同时，也要感谢所有和我一起奋斗的同事们，是你们的默默付出，构筑了我们共同的荣耀。

最后，我愿意继续为公司的发展和壮大贡献自己的力量。我将继续加强和团队成员的沟通合作，保持良好的工作态度和责任心。同时，我也会不断学习和提升自己的专业知识，以适应市场的快速变化。我相信，在公司领导的正确领导下，我们团队将会在市场竞争中取得更大的成功。

谢谢大家！

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如何写述职报告

我们在上学时也会去读一些范文，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？以下是小编为大家精心整理的“如何写述职报告”，仅供参考，欢迎大家阅读。

如何写述职报告(篇1)

我的岗位是“业务稽核”，一年来，在领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，现将这一年的学习、工作情况等作如下汇报：

我的工作主要是业务稽核工作，这项工作除了要熟悉业务知识外，更重要的是对于各城、县区在业务流程及办理过程中出现的问题及时与其沟通，并电话指导其各厅稽核或值班长对出现的问题要常提醒、多问;因此，我更需要具备的是掌握全面的业务知识和良好的服务、沟通技巧。在平时的工作中，对于新下发的各种新业务、新知识、新活动，我都认真学习，充分领会其精神，并且牢记;对于一些基础业务知识，我经常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧。我还兼“城、县区库房报表”的审核工作，在工作中，我认真仔细，做到不漏核一笔帐，不漏查一笔收入，严格把关，紧张的工作让我的生活充实了许多，也精彩了许多，也得到了大家的认同。

我还是那句话，不要尽力而为，而要全力以赴。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在未来的工作中，肯定还会碰到很多的新的困难和挑战，因此自己的努力和同事之间的协作是很重要的。也希望大家能在新的一年里，一起努力。为公司的发展做出更大更多的贡献。

如何写述职报告(篇2)

年初以来，在军分区党委和县委、县政府的领导下，我认真贯彻落实科学发展观要求，认真履行军事主官的各项职责，充分发挥兼任地方党委常委的作用，兢兢业业干事业、扎扎实实抓落实，较好地完成了各项工作任务。结合工作，围绕六个方面向组织作以汇报。

一、坚持抓理论素养提高，自身综合素质在不断学习中有了新增强

按照上级规定和人武部统一的要求，我积极参加了军地党委中心组组织的理论学习。无论工作多忙、时间多紧，我从不无故缺席，并坚持利用业余时间系统地学习了学了哲学、政治经济学等理论书籍，撰写了近5万多字的读书笔记,有效地增强了用党的创新理论指导工作实践的科学性。结合工作，对军地两级下发的各种文件资料，也做到了反复学、仔细看、经常研，既加深了对规定要求的理解、也明确了抓工作的思想和招法，履职尽责的能力不断增强，确保了人武部建设又好又快的发展。

二、坚持抓“中心”任务完成，军事工作在全面落实中有了新跃升

年初以来，我始终保持了一种积极进取、拼博向上的精神状态，狠抓软硬件建设，规范“四个秩序”，强化管理促正规，固化机制强素质，较好地完成了以军事斗争为中心的各项工作。在战备工作落实上，按照分区小型作战会议要求，组织修订完善了“一纲五案”，拟制了处置突发事件应急预案，落实了经常性战备教育和值班制度。同时，结合县域内中小型水库多（中型3座，小型6座）、投资6000余元对配发的ca-141型运输车进行了全面维修，组织民兵应急分队进行了防洪演练和专业训练，提高了完成多样化任务的能力。在组织首长机训练上，狠抓了以复杂电磁环境知识、军事高科技知识、微机操作、战术标图为主要内容的训练。训练中采取了“每周一小考，每月一大考”的方法，促进了训练质量的提升。10月份，组织5名机关干部参加分区组织的营以下干部素质认证考核全部合格。在“两应”能力建设上，按照软硬件达标标准,组织相关人员拟制完成了战备演练、战时群众工作、防空袭后勤保障等项预案45份，教案130余份。在武器装备管理上，投资3000元更换了兵器室监视设备,安装了报警电话,并坚持做到了警示教育与政治审查、定期检查与不定时抽查相结合，确保了武器弹药绝对安全。在完成民兵组织整顿工作上，吸纳了县国税局、电业局等几家单位为民兵整组成员单位，采取面对面地指导帮助、共同研究落实细节、全程跟踪督导的方法，高标准完成了2900名基干民兵的组织整顿任务，受到分区通报表扬。同时，结合工作，严格落实“三个不间断”、“五个严防”、“六个不发生”的钢性要求，扎实开展了“学法规、用法规、促正规”和“百日安全”活动，采取专题学习与个人自学，正面引导与反面警示，集中查摆与拉网式排查相结合的方法，把握重点环节，及时清除了安全隐患。特别是，在“奥运会”召开期间，积极做好安保工作，把握人员管控、车辆安全、兵器室管理、信息保密这“四个重点”，加大管控力度，确保了安全稳定。在后勤管理上，坚持党委集体理财，牢固树立艰苦奋斗，勤俭建部，过紧日子的思想，尽量压缩易超支的行政开支项目，保证经费的正确流向，较好地保障了中心任务和重点工作的顺利完成，后勤建设在分区组织的.检查评比中被评为先进单位。

三、摆正位置协力抓，党委班子和干部队伍建设在团结奋进中有了新加强

在党委建设上，作为班子中的老同志，从不因在单位工作时间长、地方党政机关熟而放松对自己的要求，摆老资格，而是主动配合，积极协作，与党委书记李亚双同志一道自觉贯彻《党委工作条例》，注重发扬民主，在事关人武部建设的大事上均较好地贯彻了“十六字”方针，形成了较强的凝聚力和战斗力。连续三年，我被分区评为优秀共产党员，去年底，人武部被分区评为先进人武部，我和政委被分区党委评为一对好主官。在干部队伍建设上，我始终发扬武装工作时间长的优长，搞好传帮带，把管理人、教育关心人结合起来抓，使干部热爱武装事业，倾情国防后备力量建设，目前，干部队伍发展比较整齐，精神振奋，勤奋敬业，完成各项工作的积极性和主动性强。

四、围绕中心任务坚持抓“双支”活动拓展，军政军民关系在双拥互助中有了新发展

我始终坚持把兼任地方党委常委作为一种责任，主动协调，紧紧围绕县委、县政府的中心工作，开展民兵、预备役工作。一年来，我们按照分区和县委、县政府的有关指示精神，把贯彻落实科学发展观与开展“六个五”活动紧密结合，不断增强开展“六个五”活动的针对性和实效性。在开展“三送”活动中，筹措资金120xx余元，为现役军人家庭制作并发放了“光荣军属牌”900余副；送种植、养殖方面的科普书籍300余册；在支援全县甜菜移栽工作上，自筹资金20xx余元，为70家农户定做并赠送了100副扎眼器；在送医送药活动中，组织“爱民医疗小分队”为双兴村村民义务诊治150余人次，赠送价值4000余元的常用药品和医疗器械。同时，地方各级党委政府积极立足自身挖潜，帮助人武部解决实际问题，投资350余万元，为我部翻建新营房，更换了指挥车。

五、坚持抓自身形象塑造，廉洁奉公意识在严格自律中有了新提高

我作为一名党员领导干部，能够严格遵守党的组织纪律和政治纪律，始终保持了政治上的坚定性和思想道德上的纯洁性。在任人武部主官三年来，面对工作环境和工作性质的变化，能够经受住权力、金钱和人际关系的考验，自觉接受军地双重领导，坚持执行上级军事机关指示和县委县政府的要求不走样，坚持在征兵这个国家和军队的大事面前公正用权，严格执行征兵政策和规定，做到不该送的兵一定不送；坚持在用钱这个群众最为敏感的问题面前按章办事，做到不该花的钱一分也不花，坚持在生活上不搞特殊化，做到不该要的不要，不该去的地方不去，洁身自好，自觉加强党性修养，在对待和处理一些比较敏感的问题，能够坚持原则，主持公道，不以个人的好恶论是非，不拿组织原则作交易，在干部职工中树立了较高的威信。

六、存在的问题

回顾年初以来的工作，我虽然认真履行了自己应该履行的职责，工作上也取得了一定的成绩，但按照上级的要求还有一定的差距，其主要表现在以下几个方面：一是抓专武干部和民兵队伍整体素质提高上还不够，一些专武干部的理论水平和业务素质还有待于提高。二是在加强国防后备力量建设的研究上还不够深入，有效对策不多。这些问题都有待于我在今后的工作实践中加以克服和解决。

我有决心，也有信心，在分区党委、县委县政府和部党委的领导下，更加自觉地贯彻落实科学发展观，与政委一道把部党委“一班人”带好，把自身建设抓好，把全县民兵、预备役工作搞好，争取新的更大的成绩。

如何写述职报告(篇3)

时光荏苒，20xx年即将过去，回首这一年，内心不禁感慨万千??时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。我作为锐旗公司驻东莞顺丰的一名客服专员，在锐旗公司和顺丰公司领导的正确指导下和各位同事的相互帮助下，我的工作才得以顺利的开展，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。为了总结经验，克服工作中存在的不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结，大体可分为四个方面： 一、人事管理方面：

.我是20xx年8月份进入东莞顺丰公司的，起初进驻公司时我公司在东莞顺丰的派遣员工人数只有52人，在短短3个多月的时间里，截止11月底，派遣人数已上升到83人，离职人数共XX人。 在此期间，根据顺丰公司的实际需要，有针对性、合理地招聘了一批运作员。 规范了所有在职和已离职人员档案并建立了完整的电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。附表为每月入职、离职情况表：

二、20xx年驻厂期间的异常情况及处理 ：

20xx年东莞顺丰共发生工伤事故一起，医疗事故一起，这两起事故均发生在同一员工苏路程身上.其中工伤事故发生时间是20xx年7月10日，事故发生原因是：该员工在卸货时不慎将右手大拇指压伤，当天我公司负责人及时将该员工的工伤事故报案，在顺丰领导及员工的帮助下得到了有效治疗，该员工的伤势也很快得到了恢复，20xx年8月XX日我收集该员工的工伤治疗费用资料及其它工伤受理所需资料提交给我公司的社保负责人处理，20xx年9月17日经清远社保局对该员工的受伤情况进行鉴定，该员工被最后鉴定为伤残十级，现清远社保局对该员工的工伤事故处理已到了最后的费用审批阶段.

医疗事故的发生时间是20xx年10月16日，该员工因右肾多发结石，必须住院治疗，事故当天我将该员工的医疗事故报案资料及时传真给我公司的社保负责人，得到清远社保局的批准后该员工于10月18日做了肾结石手术，11月3日苏路程出院，当天我将该员工的医疗费用发票及其它所需资料快递给广州总公司，现清远社保局对该医疗事故还在进一步的处理中。

三、20xx年的管理工作情况

⒈在劳动合同的管理和签定方面，我们及时与员工签定劳动合同，并将合同同时发给员工本人、顺丰公司、锐旗公司各一份，在与顺丰的人力资源部的主管和同事日常沟通中，我发现我公司的劳动合同在签定中存在一定的问题，在劳动报酬条款里，我公司以前填写的工资标准为第三种“其他形式”处填写的是：1700元---20xx元元/月，经过咨询顺丰公司的人事主管及我公司的领导，将该项填写为“岗位工资+绩效工资+加班工资”，使得我们公司的劳动合同更加合理化和规范化.

2.在平时工作的开展中，及时与我公司及顺丰公司的同事及领导保持联系，有问题及时提出，及时解决： 5月份及9月份的工资发放中，我公司分别有7名及15名派遣员工的工资出现多扣82.4元的社保情况，接到员工的投诉后，我立即与总公司负责人联系确定其真实性，确认无误后联系顺丰公司的劳资主管了解原因：因顺丰公司财务人员的失误导致。最终5月份的7名多扣社保员工在发8月份工资时均得到了返还，而9月份多扣社保的15名员工工资也将在12月份发工资时返还，从而使得我公司员工工资异常情况得到了有效解决；从10月份开始，经我公司与顺丰公司沟通决定顺丰公司的运作员招聘均由我公司管理员初试，填写我公司的资料表，再由中转场经理复试，试工合格后由我公司开体检通知单，为了更好的做好工作，正确的引导新员工入职，我制定了体检通知单和入职前须知，经过我公司和顺丰公司的领导修改和审核，最后加盖公司印章。这样新员工拿到体检通知单和入职前须知后就会一目了然。

3.适时开展员工座谈会，加强员工的团队意识：20xx年11月5日，因金融危机的'影响，根据总公司的要求及时给员工开展了“珍惜现在工作机会，提高工作积极性”的座谈会，激发员工的工作热情。同时也加强了团队建设，提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着仕帮进驻，对我们来说，既是压力也是动力，我决心再接再厉，迎接新的挑战。20xx年我将从以下几个方面着手工作：

一、随着公司的不断发展，沟通应该是我工作的关键，尤其是与我公司及顺丰公司的领导和同事之间、与我公司的派遣员工之间的沟通。在下一年工作中可以多开展一些员工座谈会，这样不仅可以增进公司与员工的感情，提高员工工作的积极性，也能及时掌握员工存在的问题，更好的解决问题。有效的沟通是必要也是必须的，只有有效的沟通我们才能发现问题从而解决问题。

二、管理工作更加细化、明了，只有一套好的管理制度才能更加让得到我们客户的认可，而且管理工作的细化也能提高我们的工作效率，减少一些不必要的麻烦。正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细” 其实，只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信我们公司会越做越强。

三、协助部门工作，加强团队建设。 继续配合顺丰公司及我公司各部门工作，协助处理各种突发事件。

如何写述职报告(篇4)

本人自20xx年8月被集团公司聘为HSE管理专家以来，在尽职履行新疆油田公司安全副总监、安全环保处处长职责过程中，按照专家《任期目标责任书》和《年度工作任务书》要求，不断学习和创新工作，完成了聘期内的专家职责和任务，下面对三年来的履职情况进行总结：

一、岗位业绩目标完成情况。

20xx年，根据公司重组整合实际，以巩固“五会”达标、隐患治理和创建“绿色油气田”为重点，强化制度建设和HSE管理体系建设，细化量化安全考核目标、落实安全生产责任，推进清洁生产，不断夯实安全环保基础，保证了各项措施的落实和工作的完成，安全环保形势总体稳定。20xx年，积极推进HSE体系建设，强化安全环保意识和责任落实，继续开展“五会”达标、创建“四无班组”活动，大力推行安全经验分享、事故控制（ACT）卡、“两书一表（卡）”等风险管理工具，不断加大现场作业监管力度，系统开展隐患排查和治理等工作，持续改进完善应急管理体系，安全环保形势有了明显好转。20xx年，通过开展“实现第十个安全生产年”为主题的安全活动，以“有感领导、直线责任和属地管理”的落实促进HSE体系深入推进，强化承包商HSE监管，以承包商安全环保意识和素质的提高满足油田安全发展的需要，强化职业健康工作，推进作业场所的职业危害防治，HSE发展水平得到提升。三年没有发生一般A级及以上的生产安全事故和环境污染事故，实现了安全生产十周年的目标，完成了各项业绩目标。连续三年新疆油田公司都被评为集团公司及自治区的安全生产先进单位、集团公司环保先进单位、优秀管理部门等荣誉。

二、创新工作思路，不断深入推进HSE管理。

20xx年，开展了“创建绿色油气田”活动，按照“人自为战、站自为战、队自为战、厂自为战”的思路，实现了“油气田地貌恢复到自然状态，生态环境得以保持，油气田设施统一规范，给员工创造一个绿色、舒心的工作环境”的活动目标。20xx年，对安全环保责任体系进行了完善，按“属地管理、直线责任”要求，明确主体责任，将承包商管理和八小时意外酒后驾车纳入单位HSE业绩考核之中。20xx年组织制定《新疆油田公司承包商HSE管理办法》，通过培训、沟通、监管引导承包商加强内部管理；进一步强化承包商资质、业绩、素质、监理和现场“五关”管理，提出并推行施工项目作业前工程方案交底、关联工艺交底、场所风险交底、防范措施交底、应急预案交底的“五交底”措施，有效控制了过程风险。20xx年，随着油田的发展和个别工艺的变化所带来职业危害问题，用先进的技术对噪声、煤尘、有毒等加以消减，实现HSE平衡发展。

三、《专家任期目标责任书》和《专家年度工作任务书》中的项目按计划完成。

1、《新疆油田分公司石油勘探开发区生态环境与污染防治对策研究》研究项目已完成。依据新疆油田石油勘探开发的污染特征，划定新疆油田分公司勘探开发区生态环境功能区，参照国家关于“制定地方污染物排放标准的技术原则和方法”的基本要求，确定新疆油田分公司石油勘探开发区工业废水的排放指标、排放标准限值。通过类比调查和污染物排放试验研究，提出废水排放标准的适宜性意见、生态保护规划和污染防治措施及环境管理要求。该项目获新疆油田公司科技成果二等奖、中国石油和化学工业科技三等奖。

2、《应用反应吸附技术处理油田作业废水研究与中试》项目已完成。以“隔油絮凝气浮深层过滤”为技术路线，通过高效化学絮凝剂的反应吸附絮凝技术完成各种污染物的捕获，形成适度絮体上浮分离，借助气浮作用加快固液分离过程，实现乳化油、粗粒油和高聚物的快速分离，再通过深层过滤，去除水体中水溶性高聚物等残余物质，使出水达到油田回注或外排标准。该项目解决了准东油区、陆梁油区作业废水难题，20xx年通过新疆油田科技项目评审和上报集团公司。

3、《新疆油田公司20xx20xx年HSE管理体系建设》项目已实施。重组整合后新疆油田公司HSE管理体系的结构框架已建

立；修订发布新疆油田公司HSE管理体系手册（B版）并完善程序文件；建立和实施了管理评审、监督审核制度；按照推进HSE体系的总体要求，完成了集团公司15项管理规范的转换，制定了公司三年推进计划，完善了公司责任考核及承包商管理等制度体系；在加强内部宣贯和培训过程中，对承包商近3000人进行了培训。“有感领导、直线责任、属地管理”理念逐步深入落实。

4、编制完成了《新疆油田公司“十二五”安全环保规划》。主要涵盖安全环保隐患治理项目规划、安全、环保新技术的推广应用规划、HSE管理体系建设规划。为实现安全发展、清洁发展提供了支撑。

5、《油气田安全风险分级与控制研究》完成油气开采、油气水集输处理、高压蒸汽、油气储运、供水和燃气等6大主系统14个子系统5E（人、机、料、法、环）为重点的风险辨识；完成6大主系统14个子系统生产过程总的危险有害因素及其分布研究；完成各要素内危险有害因素在特定条件下的相互转化关系，查找各系统中的存在安全隐患研究。目前进入分报告和总报告的编制阶段。

6、《新疆油田公司健康管理现状调查和管理对策研究》目前正在按计划开展。

四、专家工作成果。

1．针对承包商监管的难点，有预见性的开展课题研究，通过对承包商管理调查分析，在新疆油田公司试点的基础上，向勘探与生产板块提交了《承包商健康安全与环境管理规定》并被采纳推广实施；每年在新疆油田有针对性地确定1—2项管理主题，如20xx年把岗位需求培训矩阵和应急管理信息系统建设作为管理工程实施，促进HSE发展；组织开展新疆油田HSE规划研究，提交了《新疆油田公司“十二五”安全环保规划》。

2．按岗位职责较好完成所在管理岗位工作任务，所管理的部门和承担的业务连续三年受到集团公司表彰。

3．做为勘探与生产公司HSE推进专家组成员，参加了勘探与生产公司HSE体系推进计划及相关管理规范的研讨审核，在新疆油田为十余家企业进行了体系推进调研辅导；做为石油工业和集团公司安标委委员对〈石油工业HSE达标规范〉等数十项行业及集团标准进行了审查，组织新疆油田起草制定行业及集团标准5项，本人牵头制定《稠油注汽热力开采安全技术规程》已发布实施。

4．油田作业废水高效处理技术中试研究》发表于20xx年10月《油气田环境保护》20卷，20xx年9月编辑《新疆油田第三届HSE论文集》，20xx年10月编辑《典型事故案例教材》，参与

编辑出版《石油勘探开发清洁生产》（石油工业出版社20xx、5）。

5．在中石油油气田HSE年度交流会上，《突出重点抓五会，严格考核见成效》、《依靠科技积极探索破解新疆油田环境保护难题》进行大会交流；三年中，主持召开了全国天然气开采安全研讨会、组织召开了新疆油田第三届HSE研讨会、承包商HSE研讨会等。

6．调研分析新疆油田HSE体系运行状况、HSE培训状况，制定了HSE体系推进计划和HSE培训规划，着力在“转变观念、养成习惯、提高能力”方面下功夫，加大HSE工具、方法的培养、树立安全核心价值观，培育有公司特色的HSE文化，计划培养二级（集团、公司）HSE咨询师15名、三级（集团、公司、厂）HAZOP分析师160名、四级（集团、公司、厂、基层）HSE培训师660名；目前参加集团公司咨询师培训的6人和旁听人员已成为公司HSE重要推动力量；部分同志还走向领导岗位。

7．在日常工作中，注重学习不断改善自己知识结构，能够用发展的思路谋划工作，用辩证的观点解决问题，用科学的方法实施管理；坚持“扎扎实实做好每件事”工作作风，树立正确的人生观、价值观，加强党性修养，保证自己能够正确履责，履好责。

在今后的工作中，要加强与其他专家的交流，创造条件尽量多的参加集团和行业的学术交流，不断提高自己的综合素质以适应新形势的要求。

如何写述职报告(篇5)

我园严格执行卫生保健制度，为新入园的每位幼儿创建健康档案，掌握幼儿健康状况的第一手资料，合理搭配幼儿膳食。为了给幼儿提供优越的伙食条件，我园新购了消毒柜、削皮机、面条机、搅馅儿机各一台，还设立了专门的食堂管理员负责膳食的粗细搭配，营养均衡。在日常工作中，我园注重培养保教人员的责任意识、服务意识，认真与各岗位人员签订岗位责任书，就环境卫生、消毒、通风及晨午检等工作制定细则及奖惩制度。我园一直以来都将安全工作作为重中之重来抓，我们成立了安全检查小组，对全园的水电设施、户外玩具器械、消防设施、班级设备及食堂设施进行定期检查，并进行了检修。

抓好幼儿接送的安全工作，强调要严格执行接送卡制度，实行人卡分离，发挥接送卡的信息记录功能。为保证安全，防止不法分子入园接丢孩子，要求家长持“幼儿接送卡”到园接孩子。教师要确认身份再将孩子交给家长。门卫要对外来人员进行盘查和登记，方可准其入园。

在今后的工作中，我们将在以下方面加以改善：要将安全工作进一步细化，采取可行的措施杜绝各类安全事故的发生。日常的教学管理要狠抓落实，教研活动和业务学习的制定要更加具有针对性。对教师的培训还要加大力度，争取在最短的时间里培养出一批业务能力强、思想品质高的优秀幼儿教师。保育工作的管理还要大力度。

如何写述职报告(篇6)

20××年述职报告服务一局综合科***（20××年12月）按照组织分工，我的工作是为**新区综合服务中心进行文字综合服务，具体负责综合科的工作，以及完成领导临时交办的任务。自中心成立以来，在中心各级领导的正确领导下，在服务一局领导的具体指导和同事的帮助下，我围绕文稿起草这一核心工作，抓住精品文章写作，抓好功能拓展，较好地完成了各项工作任务。截止到12月底，组织、核改会议材料、新闻通稿、工作报告、党务材料、招商信息、翻译文章等文字材料百余篇，约10余万字，其中有些文稿有幸被省市新闻媒体采纳。在履职的过程中，我坚持以重任在肩的心态严格要求自己，以不断进取的精神鼓舞自己，努力使服务水平有新提升，服务领域有新拓展，为中心进一步提高自身形象贡献自己的力量。

一、工作情况。

（一）理清工作思路。

综合科作为中心的综合协调部门，工作服务对象即对领导，又对局、办，还直接接触各招商局，工作任务繁杂而艰巨。为此，我坚持实践第一的观点，牢固树立服务观念，强化奉献意识、进取意识。同时，及时与区委、区政府相关部门取得联系，认真学习他们在工作中的宝贵经验，以此不断理顺、拓展综合科的工作思路，将文稿撰写、督查督办、信息上报、网站建设、党务工作、沟通协调做为综合科的工作重点，全面推进各项工作的开展。

（二）开创工作局面。

首先是认真地抓文稿写作。在文稿的写作过程中，经历了写作质量由“低”到“高”的转变过程。即在工作之初仅仅把文稿的质量停留在是否能够较为准确地体现领导思路、意图；后来随着工作的不断深入，开始试图高标准、严要求地完整文稿，力求写一篇、成一篇，突破一篇，做到标准逐渐提高，努力提高领导的信任度。按照区委、区政府领导提出的“讲求实效”的要求，做到内容不虚不空，努力保持文稿的鲜活度。比如，根据领导的思想，将中心的服务理念概括提练为“优质高效的服务”等，不仅有力地指导了工作开展，也在新区内取得了良好的社会反响。

在半年的工作中，先后撰写各类工作报告10余篇，各类公文20余件，上报信息30余篇，制定《考勤制度》等数项制度，翻译校对外文资料过万字，搜集招商信息近千页，收发政府文件上百件。其次，加强沟通协调。综合科就像中心的“桥梁”，既要上情下达，又要下情上呈。因此，我特别注重加强沟通协调。一是加强内部协调。我从为领导提供高效服务，努力完成领导交办的各项任务的职责出发，在认真领会领导意图的基础上，通过向上级多汇报，多请示，到各局、办多跑、多看、多调查，了解上情，吃透下情，确保了政令畅通。二是加强横向协调。在新区开展的重要工作中，我能够与新区各版块保持及时的联系和沟通，以求统一认识，排除干扰，共同围绕新区的工作搞好服务。如：在今年秋季新区（无锡）招商说明会的筹备工作中，在开发区领导的安排下，我积极参与礼仪接待工作，并与各招商局进行突发状况的协调，保证了招商说明会的顺利进行，受到了各级领导的表扬。

二、在履职过程中存在的突出问题。

在履职过程中，理论学习不多；对宏观走势的前瞻性不够，战略思维能力有待进一步提高；对具体问题的研究还不够深入、不够透彻，文稿写作需要不断提高和完善；在督办上还需要进一步加大力度。

三、在履职过程中的廉政情况。

工作中，我能够做到再累不攀比，再苦不伸手，再小不放纵，不打领导旗号谋私利，甘于清贫，乐于奉献，始终保持知足心理和感激之情，自觉维护自身的良好形象。

我能够勤奋学习，加强自我完善，保持工作干劲和向上努力的热情；坚持在继承中创新，勇于突破自我，有想干事、干成事的强烈愿望；富有团队精神，顾全大局，讲求团结，乐于助人；谦虚谨慎，不骄不燥，工作作风比较踏实。在今后的工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

如何写述职报告(篇7)

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好！我是xxx，是xxxx年检查、审核以及计划，负责汇报工作。现就任职一年来的具体情况如下：

一年来，在大家共同努力修改资料xx人，计划xx份、计划总数xxxx件/条、特体组计划xxx件/条，发送资料邮件xx份。

xx年工作有几方面：

一、各地市局的资料的汇总、审核、修改、新警录入、标签、归档等工作。

计划：收到来函首先电话与客户确认计划人数、资料的是否修改,完毕后做好相关的电话记录，汇总资料、下达计划。

号型、人员调动情况、退休人员资料进行修改。②发放标签与客户核对计划人数，对确认已下达计划单在缝制生产的周期内因各种原因单位人员调动、警种变动、删除人员较多的情况下, 先与客户联系是了解什么原因，然后我部做好相关记录，以及时补计划。

。每一个品种都要汇总一个统计单，共19份统计单。

体型的情况，及时统计、补计划缺号数。装箱表。

5、资料归档整理；计划来函，新警及文职人员，修改资料等则以月份/地市为单位，编号归档以完成，方便备查。

二、内部沟通、深入了解各部门。

CAD室是服装生产的第一道工序，安排生产计划的完成时间，定期与裁床双向沟通。

掌握每小组定额、定量、小组变动情况，以安排生产计划的时间。做好沟通和协调，定期与生产部双向沟通，深入了解情况，能准确计划时间编排。

更换单、特殊单由灵活组缝制完成。服装品种多，领导服装要货很急，会出现插单的情况，这种情况出现，计划单及时发放，做好解释工作、原因说明，定期了特体组定额、深入了解计划数量情况。

4、质检部是成衣检查质量与控制整个过程中质量检验。做好沟通和协调人际关系。

掌握其库存数，以及时出标签、箱号表、装箱表及时发货。

三、公安网系统，定时、定期关注《厅长论坛》了解基层民警情况，接收各地市局发放邮件。

增强团队意识做到分工不分家的原则工作作风,协调配合认真完成公司领导交给任务。积极主动地把工作做到点上、落到实处,形成良好的部门工作氛围保证各方面工作展开。全面提升个人综合素质、不断地加强技能学习才能有效率为20xx年做好准备。积极参加公司组织活动与各项技能培训课程，警服标准的学习，量体标准的学习等。

通过一年的工作,我自己还存在不足地方有:一、有些工作还不够细，协调还不十分到位.二、事务性工作纷繁复杂、计划资料管理规范化需进一步加强.三、自己理论水平需提高、新的标准加强学习等等。

明年20xx年广州亚运会，需求服装计划多，一年后每位民警体型变化，变动单位比较多， 以更好服务全省近14万民警的穿着合体率。

以上是我一年来工作汇报，成绩只代表过去，在新的一年，我将继续努力工作，努力学习各项业务知识，不断提高业务能力和管理水平，使我分理处内勤工作再上一个新台阶。伴着20xx年的钟声，给大家送上我最真挚的祝福，祝大家20xx工作顺利，万事如意！

如何写述职报告(篇8)

述职一定围绕自己的工作，找准“职”的定位，根据职位，报告履行职责的情况。

述职报告关键是要写出报告的“神”来，语言要高度凝练，用词需要准确，经验需要有借鉴意义。

单位主要领导述职，不要突出自己，要放低姿态，突出活儿是大家干的，你主要是组织、协调、部署工作的，工作成果是大家干出来的，所以一定要把下属的工作成果点出来。

述职的时候谈成绩多，谈成果多，而谈问题谈教训非常少，特别是有些人不愿意谈问题与教训，怕影响打分。其实，如果把问题找的准确，能够很好地吸取经验教训，在述职当中会得到领导与群众的高度理解与信任，不是丢分而是得分。所以，在述职的时候，一定要高度概括、准确找出自己的缺点，提出如何吸取经验教训，这是一种实事求是的态度。

未来工作更需要高度概括，而且不能面面俱到，挑出重点工作点出来即可。

述职报告突出一个实字，语言不能浮华，不要写成演讲稿性质的文章。

述职不要写成流水帐，尽量控制篇幅，如果口头述职时超时，效果就一定不好。一定把自己的述职报告，控制在规定的时间范围内，越短越好。

述职报告的正文一般要有开头、主体、结尾三个部分。

述职报告的开头：述职报告的开头要以简洁的文字，说明所担负的具体职责，表明自己对本职责的认识，并阐明任职的指导思想和工作目标，还要概述所取得的成绩。

述职报告的主体：述职报告的主体要选择几项主要工作，细致地将过程、效果或失误及认识表述出来。这一部分要写详细，对一些重大问题的决策过程，对棘手事件的处理思路，对群众迫切关心的问题的认识和处理，都要交代清楚。要对履行职责的情况和对履行职责的事迹进行深人的分析研究，做出具有一定理论层次的概括。要回答称职与否的问题，应从思想道德素质、政治理论素质，开拓进取精神，政策法律水平，处事决断能力，分析综合能力，文字和口头表达能力，廉洁模范作用，上下左右关系，工作作风和工作方法等方面，描述自己的形象，回答好称职与否的问题。述职报告的主体还要说明履行职责过程中得与失。竞争上一级职务的述职报告，要注意紧扣上一级职务的有关要求来写，以说明自己有充分的理由担当上一级的职务。这部分是述职报告的关键部分，一定要精心构思，写出特色。

述职报告的结尾。在述职报告的结尾可简述一下自己对自己的评价，并表明自己的态度，最后以“谢谢大家”的语言结束。

如何写述职报告(篇9)

养护基建科的全体员工在管理处的正确领导下，按照“以路面养护为中心，以桥涵安全为重点，兼顾基建设施改善”的原则,发扬吃苦耐劳、艰苦奋斗的工作作风，狠抓工程质量和安全生产，注重工作创新，有效的促进了各项工作的开展。全年完成小修保养工作量187万元，完成专项工程工作量523.3万元，创新成果显著，全年无任何安全责任事故、无质量和廉政责任事故。员工思想稳定，工作质量稳步上升，确保了“畅、安、舒、美”目标的实现。以上成绩的取得离不开管理处正确领导和大力支持，离不开各兄弟科室的热情帮助，在这里向一年来关心和支持养护基建工作的领导和同志们表示深深的感谢。现将一年来的主要工作汇报如下：

一、狠抓员工教育培训，加强制度建设与落实，为提高养护基建工作质量奠定良好的基础

在管养路段病害复杂，日常维修保养任务艰巨的形势下，我们通过做好“两个到位”，进一步提高了员工的业务技能和养护质量。

一是培训到位。在员工的培训方面，注重与养护生产实际相结合，采取现场培训和总结交流的方式，提高员工的业务技术水平。

利用路面维修前病害调查的有力时机，培训员工对路面病害的认识能力和病害处理的能力。公司年初安排山东东泰设计院对我段的路面病害进行调查，我们抓住这有利时机，组织养护技术人员和设计单位一起采取步行的方式进行病害调查，在调查期间认真记录病害的种类和分布情况，积极同设计人员进行病害维修方面的交流和探讨，在全面掌握路段病害的同时，丰富了路面病害维修的理论知识。通过这次病害调查，不但使我们今年的路面维修保养工作更加到位，还为今后路面大修工程的顺利开展奠定了基础。

通过技术交流的方式，为技术人员提供了学习交流的平台，开阔了技术人员的视野，丰富了技术人员的知识面。20xx年1月份我们在20xx年路面维修工程的基础上，管理处组织了由施工、监理单位和养护技术人员参加的技术交流会，认真总结、交流了施工期间的成功经验和存在的不足，及针对不同病害所采取的技术措施。公司领导亲临会场，对这种方式的培训给予了高度的评价。

结合岗位特点，内外结合，做好员工培训和技术比武工作。以公司组织的“养护知识业务竞赛”为契机，认真组织员工学习公路养护管理方面的业务书籍，先后组织员工开展三次多种形式的业务培训和比武，提高了员工的业务理论水平。7月27日部门三名技术人员在公司组织的知识竞赛中，取得了团体第一名好成绩。同时，员工在结合养护实际的基础上，积极向省内科技杂志投稿4篇，其中《高速公路养护施工作业现场交通

控制》和《粘贴加固法在高速公路小型结构物维修加固中的应用》两篇论文被省级科技杂志《山东交通学院学报》采稿。

二是完善管理制度并落实到位。06年维修保养工作任务重，安全和保畅通工作压力大，在这种情况下，我们始终坚持高标准、严要求，确保工程质量和资金的合理使用。

在制度完善方面，通过制定《养护基建科工作过程管理程序》和《养护基建科工程验收管理办法》，进一步明确了维修保养项目中各个环节的控制要点和达到的质量标准，做到了过程完整，中间监督检查到位，计量支付依据准确。

在资金的使用和控制方面，通过建立统计分析网络，实行了定额动态管理。首先结合日常维修保养内容和病害的实际情况，制定维修保养计划，落实到具体的季度和月度。其次以月度为单位，通过现场监理掌握的数据资料，对维修保养项目定额费用构成情况进行分析，验证定额构成的科学合理性。三是根据月度统计分析情况及时对季度和年度计划进行调整，确保重点、难点项目费用的支出。同时根据对定额的分析，及时掌握各种原材料的价格，当原材料上涨或下降幅度较大时，对定额进行修订，合理保障合同双方的利益，确保资金支出的合理和成本费用的控制良好。

二、加强日常维修保养管理，抓重点，兼顾全面，确保路段“畅、安、舒、美”目标的实现。

按照以“路面养护为中心，以桥涵安全为重点”的工作思路，在所辖路段病害多、病害复杂的情况下，通过预防性养护和经常性养护相结合的方式，抓重点，兼顾全面，确保道路的安全畅通。

在做好道路的预防性检查和维护方面。一是在充分利用路面管理系统和绿化管理系统为日常养护提供科学依据的基础上，以“确保安全畅通”为重点，明确道路桥梁检查的频次和重点部位，做到了病害及时发现和快速维修。二是加大道路的巡逻频次和密度，做到全方位，全天候巡查。特别是特殊天气过后，道路桥梁的检查至少一天一次，对重点部位的检查密度在一天两次以上，全年共计进行养护巡查和专项检查200余次，里程2万余公里。三是以“桥涵安全”为重点，根据桥梁不同的技术状况制定检查频次表，坚持“勤检查、早发现、早维修”的原则，对有病害迹象的重点检测。根据检查结果，将桥梁状况分为完好、轻微病害、潜在病害、严重病害四类，经常检查病害发展情况，及时采取措施进行维修，延缓病害发展。全年共对辖段内的116座构造物进行全面排查4次，病害严重的桥梁通过专项加固，提高技术等级，轻微病害的采取了相应的预防处理措施。通过采取以上措施，及时掌握了桥梁的使用技术状况，使桥梁始终处于较好的技术性能。

在日常维修保养方面加大管护力度，提高管护质量，做到文明施工。共计修补坑槽1807.12平方米。维修泄水槽 190 道，维修更换路缘石2172.2 延米。对苗木进行病虫害处理6次，出动洒水车60 多台次，中央分隔带防眩苗木修剪4次，补植死亡苗木2314株。 抢修事故589起，调整、维修护栏板5050 米，对大中桥护栏和中央分隔带活动护栏刷漆2525 平方米，修补安装隔离栅9490 米，保证了道路的安全畅通和良好的行车环境。同时，为确保道路安全渡汛和顺利度过冻融期，我们做好了防汛保障和入冬前检查工作，一是在汛期来临前，组织路桥技术人员对路缘石、泄水槽、锥护坡等防护工程进行了特殊巡查，对存在的病害和潜在的隐患及时进行了维修和处理，汛期共计进行各类巡查检查60余次，砌石勾缝810平方米、整修路基边坡316平方米、涵洞清淤120立方米，保证了道路的安全渡汛。二是在冬季来临前,对病害严重、集中的路段进行了全面细致的调查，制定了详细的冬季道路维修保养保障方案，备好备足了冬季路面坑槽挖补材料50余吨。

三、加强专项工程管理，提升道路整体服务水平。

今年，在养护基建专项工程的申报方面，本着实际需要、投资少、见效快的原则，共完成了7项专项工程。

一是桥涵维修加固专项工程的实施，消除了桥梁的安全隐患，确保了桥梁构造物的使用安全和道路的安全畅通，为20xx年专项工程的顺利开展奠定了基础。在工程实施期间我们大胆采用新工艺和新技术，在梁板粘贴加固中，注重了粘贴钢板和碳纤维两种加固技术效果的对比，并及时对粘贴材料进行改进，尽量采用了粘贴碳纤维布加固；为了提高水泥混凝土的早期强。

如何写述职报告(篇10)

根据镇党委《关于认真做好20xx年度村党组织书记“双述双评”工作的通知》的精神，20xx年12月，我村开展了“双述双评”活动，村党支部书记安万荣、村委会主任李平刚参与述评，全村18名党员、7名村民代表参加村述评大会，村党支部书记安万荣、村委会主任李平刚被确定优秀格次。现就具体情况汇报如下：

一、主要做法

1、加强组织领导、迅速动员部署。镇党委文件下发后，村党支部及时召开会议，研究部署村“双述双评”工作的开展，成立了由村党支部书记安万荣、村委会主任李平刚等6人组成的“双述双评”工作领导小组，具体负责对整个活动组织实施，并对村两委会其它班子成员进行了分工，明确了各人的职责。

2、规范工作程序、扎实开展评述。严格按照“双述双评”工作程序，开展“双述双评”活动，村党支部书记、村委会主任紧紧围绕推动科学发展、带领农民致富、密切联系群众、维护农村稳定和加强党支部建设等五个方面内容进行述职，参会代表根据打分标准，认真进行评议。

3、狠抓工作整改，确保取得实效。对党员干部群众提出的意见，村两委会认真梳理，制定整改措施和工作目标，形成承诺书，向镇党委和本村党员群众作出公开承诺。对组织、党员、群众提出的问题，实整改，并实行整改过程公开、整改结果公开，广泛接受组织和党员、群众的监督。

二、初步成效

1、调动了干群积极性，加快了农村经济社会发展。通过“双述双评”，广大群众主人翁意识得到增强，参与新农村建设的积极性和主动性得到充分调动，在村述评大会上共提出意见建议37条，都得到了及时办理，有力推动了农村经济社会又好又快发展。

2、强化了民主监督，促进了村干部廉洁自律。通过“双述双评”，让群众在明白中监督，也促使村干部在他律中加强自律。由于“双述双评”明确了村干部在履行职责和廉洁自律方面的承诺内容，使村的各项工作和村干部的一言一行始终处于党员和群众代表的监督之下，减少了诱发基层干部违法乱纪的因素。

3、深化了村务公开，推动了农村基层民主管理。通过“双述双评”，群众的知情权、参与权、决策权和监督权得到了充分的尊重，村里的重大决策都通过民主讨论、商定，群众的合理化建议得到了采纳，村党组织注重集中群众的智慧，从而有效避免了决策失误。

4、密切了党群、干群关系，促进了社会和谐稳定。“双述双评”搭建了村干部和群众定期沟通的平台，村里的大事小情都公开了，特别是在村党支部书记、村委会主任中开展了 “双述双评”活动后，村干部自我约束、自我教育、自我提高的主动性明显增强，融洽了干群关系，促进了农村社会和谐稳定。

三、存在问题及措施

“双述双评”活动在我村虽收到了一定成效，积累了一些经验，但还存在着一些问题和不足，主要表现个别参评的人员主人翁意识不强，对测评的重要性认识不足，在以后工作中，我们将进一步加大宣传力度，使党员干部充分认识到这项工作的重要性和必要性，切实抓好20xx年 “双述双评”工作。

如何写述职报告(篇11)

我们宿州管理处成立六年了，我同时也在核销岗位上工作了六年，想想过去的六年在工作上有进步的地方，也有不足之处。现就我这六年的工作总结以下几点：

一、作为一名核销员，主要是票据管理和通行费解缴工作，整天面对各种各样的数据，促使我平时计算中细之又细，在上传各类报表和数据时避免差错的出现，在对一些特殊情况的处理上，慎之又慎，必须认真分析出原因，才能把帐做好，不出差错。登账时还要注意字迹工整，清晰，无涂改记录，做到日清日结。按时统计分析各类报表，做到报表上传及时，准确。上交来的票据也要认真检查，字迹潦草的、不清楚的、不符合要求的必须打回重写。票据领发、保管、废弃的管理，长短款的登记，通行票据的.配发也要认真把关，还要定期按时足额解缴通行款项。每天做完帐以后，还要整理后勤工作上的账目，对于来人报销账目，做到及时入账，当天的任务当天完成，不能拖延，还要及时公布所内的账务收支情况。对于食堂的饭菜质量认真把关，以及食堂的卫生情况，及时了解大家对伙食上的一些需求，认真听取大家的意见，对事所检查人员，积极做好。

二、在工作上要端正态度，树立赶超意识。平时工作时要公平、合理、尽职尽责，应该做什么，不应该做什么。克服极端个人主义的思想和行为，始终倡导主动、热情、周到、耐心、负责的工作态度，处处按章办事，在工作时做到公正、公平、合理、尽职尽责、忠于职守。在工作中，还需要不断增加全新的知识，需要我去努力学习，尤其是在工作中出现的问题，我都把它看做一次机会，学懂、学透、以便以后更好的开展工作。

三、在这六年的工作中，也存在很多缺憾与不足。在以后的工作中还要从以下方面进一步努力：一是要继续加强学习，特别是对工作中可能出现的问题，要注重把握，有针对性的学习，增强工作的主动性。

二是要提高工作效率，对各项工作，体现层次区别对待，循序渐进，注重掌握工作方法。

三是要严于律己，在工作上高标准严要求，在一些具体问题上求新、求细、求精，以身作则，营造出一种良好的工作范围。

总之，作为核销员，要努力做到围绕中心，善于沟通加强学习，努力做到手勤心细，不断克服自身缺点和不足，立足本职，着眼全局，统一思想，服从组织安排，以高度的责任感，高标准，高质量完成各项工作，时刻不忘自己是一名高速公路工作者。 回顾这六年来的工作，我感到既充实又欣慰，我和领导及同事们一起学习工作，不仅增进了了解，沟通了感情，建立了友谊，也获得了许多有益的启示，工作能力也得到了一定的提高。以上总结，请领导和同事们评论，真诚提出宝贵意见。

如何写述职报告(篇12)

市财政局在市委市政府的正确领导下，以科学发展为统领，以加快转型升级、建设幸福清远为核心,着力深化财政改革，优化收支结构，强化财政监督，为全面实施“桥头堡”战略提供坚实的财力保障。

一、开拓进取，认真落实财政各项工作任务

（一）突出增收节支，全力完成市委市政府交付任务

20xx年上半年，全市地方公共财政预算收入累计完成42.05亿元，比增5.47%。其中，税收收入完成25.30亿元，同比下降0.83%；非税收入完成 16.75亿元，比增16.67%，占公共财政预算收入比重为39.84%。全市地方公共财政预算支出累计完成77.94亿元，比增27.73%。支出的增长主要来自于教育及一般公共服务等方面。

（二）突出科学发展，全力推进区域协调发展

1.制定相关政策。按照市委、市政府在促进区域协调发展方面率先突破的要求，相继拟定了《XX市主体功能区财政政策实施办法》、《XX市本级财政资金差异化配套机制试行办法》和《XX市中心区域利益共同体调整方案》，并经市人民政府同意实施。

2.建立本级财政资金差异化配套机制。设定市本级对三个区域档次的配套比例，着重缓解生态区和财力薄弱区的配套压力。此举能有效解决目前我市基本公共服务水平不均、财力保障不均衡的问题，该项工作走在了全省全列。

3.财力分配进一步下沉。根据测算，预计20xx年市直将新增转移财力达1亿元，未来5年累计达到8.2亿元。针对生态发展区实施支持-补偿型财政政策，市财政将新增安排5,000万元用于建立生态补偿机制。生态补偿机制坚持奖补结合，以补为主，奖励为辅，其中3,000万元用于基本财力保障，2,000 万元用于激励型补偿。

（三）突出创新改革，全力落实财政改革措施

1.推进非税执收单位经费供给改革工作。此项改革，覆盖了所有行政（参公）单位和公益一类非税执收单位，基本消除了原收支管理不规范、单位收入贫富不均的现象。

2.推进零基预算改革。对20xx年预算编制，在确保收支平衡的前提下，对所有专项资金需求进行梳理，不论是现有项目，或是新增项目，都进入到专项资金的项目库，进行统一评价，统一编排。

3.推进住房公积金管理改革。住房公积金管理中心进一步健全完善各项制度、优化窗口服务，简化办事流程。从7月开始市民只需带上住房公积金支取卡及相关资料，当天即可实现公积金直接从银行转到个人账户，简化了中间流程。

（四）突出改善民生，全力支持社会事业发展

市财政进一步对民生事业的支持力度，努力使发展成果惠及群众。加快推进“十项民生实事”，主动加快支出进度，现已把需要财政安排资金提前安排到位，确保了各项实事的推进。

二、加强领导，切实推进机关作风建设

今年以来，我局按照市纪委、市直工委的统一部署，扎实开展了廉政风险防控、“正风”行动、纪律教育月、“公述民评”等工作。特别是在8月底出台了办事回执制、办事公开制、服务承诺制、首问负责制、同岗替代制、一次性告知制、限时办结制等七项制度，将进一步提升工作效能，进一步促进机关作风。

三、完善机制，全面推进党风廉政建设

我局领导高度重视党风廉政建设工作，充分认识到党风廉政建设工作是财政的一项重要工作，始终把党风廉政建设工作摆上重要议事日程。一方面，我局坚持“廉风和畅”和风险点防控活动虚功实做，不断深化“两基”建设，切实提高财政管理科学化、精细化水平，努力筑牢防线，从源头上预防腐败发生。另一方面，我局通过宣传栏、图片展览阵地、财政网站、电子显示屏、简报、撰写学习心得等形式，及时宣传报道“廉风和畅”和风险点防控管理活动情况，扩大活动的影响，营造廉洁和谐的财政工作氛围。强化了全局干部职工廉政建设意识。

如何写药店述职报告

相信大家都知道，实践是打开理论宝库的关键，为了更好地完成下一项工作，我们都不可避免地需要去编写报告。那么，如何按照标准格式来写报告呢？我们特意为大家准备了一份名为“如何写药店述职报告”的指南，相信它将给您留下深刻的印象。请务必收藏本文并细心阅读，内容精彩不容错过！

如何写药店述职报告 篇1

尊敬的领导：

您好！

转眼三个月过去了，从员工到至今见习领班是我成长和学习的一个过程阶段，首先要感谢公司领导以及我的店经理对我的信任，支持，给予我体现自我提高自我的机会，使我的思想境界，业务素质，工作能力都得到了最大幅度的提高。同时也激励了我在今后的工作中不断进步与完善。现将三个月以来的个人述职报告如下：

1. 主要是协助店经理做好门店互调货，商品陈列，现有库存的管理，顾客需求的跟进，商品效期及商品管理门店日常营运，建立会员档案，维护老会员，挖掘新会员。做好每月活动，把店经理布置的促销计划工作落实到位。

2. 随时注意周边商区竞争对手价格信息，商品结构，及时组织员工进行市调，收集并汇总及时向公司反溃

3. 稳定员工，提高员工自身素质，加强专业知识，一分钟表扬是很重要的一环，假如你的'员工工作干得非常好，但作为领班的你一定不要吝啬表扬，要树立一个锐意进取模范，不要对他的成绩熟视无睹。公平处理员工之间投诉，并及时调整员工心态，处理完内部关系并调动了大家的积极性之后，我会逐步带领大家向着新的目标前进，按时传达公司下发各向通知

4.当现场出纳不在门店或休息时，由当班领班顶替，将早晚班营业款进行汇总并填好存款单，在让督导陪同一起到银行存款。

以理动人、以心用人、以诚留人，充分调动所有员工的积极性和主观能动性，在合力最大化中取得公司企业最大效益。但这其中也存在着许多缺点与不足。我相信在以后的工作中会更加倍注意和改正，不足的通过学习充实自己。

如何写药店述职报告 篇2

本人于20_年7月毕业了，从毕业至今一直从事药房工作。几年来，在上级领导的关心和带领下，同事们的帮助支持下，我不断加强业务知识的学习，对工作精益求精，从一个一无所知的小丫头转变成一个专业知识丰富、工作能力突出，能够独挡一面的合格的药剂人员。现将参加工作以来的学习工作情况如下：

一、政治思想方面，勤于学习，努力提高自身的政治思想觉悟

在学习思考中增强思想道德水平、完善知识结构、提升工作能力。不断提高自我的政治思想觉悟和工作责任感，做到恪尽职守、廉洁自律，兢兢业业的履行好本职工作。

二、道德品质方面，真诚待人，努力提高个人的思想道德修养

思想上积极上进，认真学习重要指导思想和“与时俱进”的时代特色。从严要求自己，在工作中爱岗敬业、尊重领导、团结同事，努力配合同事做好各项工作，团结友爱，营造和谐良好的工作氛围。微笑对待病人，能急病人之所急，做到耐心、细心、热心和“三认真”(认真听取病人的陈述、认真向病人解说药品的相关知识，认真回答病人提出的有关问题)，热情患者为服务。爱护公共财产，树立环保节能意识，做到人离灯熄，不浪费单位的一水一电。

三、遵纪守法方面，严于律己，廉洁奉公，树立正确的荣辱观

明确自己的工作职责，严格遵守国家的各项法律法规，严格遵守职业纪律和单位的各项规章制度，服从上级领导的安排。在工作中做到不私自收费，不收受药品回扣，不私自采购使用医药产品等。认真学习《药品管理法》、《医疗机构药事管理规定》等相关法律法规，用正确的思想和法律知识装备自己的头脑，以法律和规章为准绳，做好药品的各项管理工作，特别是特殊药品的管理，严格执行相关法律法规的各项规定。

四、工作实绩方面，尽心尽职，踏实工作，努力提高工作效率，完成各项任务

积极掌握各种药物的功效及构成，牢记各种药品的摆放位置。在药品调配核发中，严格按照调剂操作规程进行，做到“四查十对”，确保药品发放无误。对患者礼貌、热情、大方，说话态度和气文明，认真、仔细交待药品的用法用量和有关禁忌;向患者详细讲解中药饮片的煎煮的方法及有关注意事项，让患者能够放心的使用，为患者提供用药常识和安全、有效、经济的优质药学服务。药品进入药房后，认真做好药品的验收、日常储存养护和特殊药品登记工作。

为保证药品质量，本着药品“先进先出”的原则，做好药品效期管理，对滞销、近效期药品及时与临床科室沟通，以便及时合理应用，减少药品的浪费。每季度协助科室主任做药品的盘点和核算工作，做到帐物相符。同时每月做好处方点评和抗菌药物的监控工作，规范处方书写，避免抗菌药物的滥用，减少不良反应的发生。并被单位评为“20_年度优秀员工”的称号。

五、学习方面，善于思考，虚心学习，不断完善自我，丰富自己的专业知识

根据工作需要，自己在积极接受中药学的新知识，巩固中药学理论知识的基础上，还主动参加药学知识的专业培训，并于20_年1月药学大专顺利毕业。通过药学大专的学习，对各类药品的作用特点、临床适应症、用法用量、不良反应、药物相互作用、配伍禁忌等方面的专业知识都有很大的提高。不断充实和更新自己的业务技能，了解药学新动向，熟练掌握药学专业知识和基本操作技能，理论联系实际，用专业知识更好地服务于患者。并积极参与单位组织的业务学习和讲课工作，做好合理用药宣传，为减少抗菌素的应用和药物不良反应的发生尽一份心，出一份力。

在总结成绩的同时，我清醒地认识到，在各方面还存在着许多不尽如人意的地方。在今后的学习和工作中，我将积极行动起来，自觉加强重要思想的学习，努力掌握专业文化知识，不断提高自身的综合素质和业务能力，争取更上一层楼!

如何写药店述职报告 篇3

作为一名药店店长，每年这个时候都是最忙的，做总结、做新计划、冲销售、定目标……可谓忙得不可开交，很多人都分身乏术，恨不得生出三头六臂。

以我自己的经验，我觉得此时更需要明确的目标，有计划地开展工作，才能忙的更高效!

如果公司要求上交年终总结，随时可以，节省更多有效时间来做其他工作。即使公司没做要求，年终总结也是对自己一年来的认知和肯定。

年底是药店的销售旺季，一定要阻断一切影响销售的因素，因为这段时间的销售不仅影响到月任务是否达成，更影响到年任务的达成以及年终奖多少，我觉得把握好以下几点就能更好地完成销售

1、调动员工积极性，要跟员工讲清楚这段时间的销售不单单关系到本月工资，更关系到年终奖。调整好每一个员工的情绪。做好员工的后盾，解决好员工的后顾之忧。

2、保证药品库存充足，没有药品何来销售，健康的库存是销售的基础，如果你平常备2周的库存，从现在开始至少要备3-4周库存，并时刻关注销售贡献和毛利贡献 前100名药品库存，因为这些药品所贡献的销售和毛利绝对超过50%。

因为过年了，很多顾客会一次性购药多个疗程，避免过年时再进药店。所以，只有备足了 库存才能更好地保证销售。

3、重视顾客服务，顾客是一切精彩的开始，没有顾客，谈什么销售?因此，一定要将顾客放在第一位，不管任何时候，顾客服务都是重中之重，只有服务好了，顾客才会回头，才会带来新顾客。

如果公司制定了明年的工作重点，就要及时跟员工分享并执行这些工作重点，如果没有，要学会自己制定明年的工作计划。比如，，我要把店里的毛利率提高几个百分点，就要从以下几点着手：

1、重视毛利贡献前100品种，重点关注这些产品，深挖这些产品的卖点以及联合用药，让员工熟知这些产品。

2、重视新品。每年每个公司都会引进新产品，之所以引进，绝对有利可图。要把这些产品的卖点、功效、禁忌告诉每一个员工。

3、重视客单价，重视购物篮。低客单价往往是顾客点名的广告品种造成的，相对毛利一样很低。如果你将一个1元的感冒药发展到10元的联合用药，你觉得哪个赚的多?

“专业制胜”是恒久不变的话题，在药店这个特殊行业中起着非常重要的作用。我说的加强专业知识包括两个方面：

1、对自己而言，如果没有执业药师的一定要尽自己最大的努力去考取执业药师证，如果考取了执业药师，应该去学习一点医学全科的知识，毕竟，在药店，我们的角色是“大病当参谋，小病当医生”，只有自己专业知识够牢固，才能赢得顾客、赢得员工的信任。

2、对员工而言，店长是员工的直接领导，也是员工的后盾。你要解决员工解决不了的顾客，你要给员工学习药店智汇《联合用药及关联销售宝典》，只有员工专业知识强了，销售才能稳步上涨。

新年到了，换假钱的、团伙偷盗药品的层出不穷，一定要提醒员工增强防盗防损意识，千万别忙活了一年给不法分子赚了过年钱!

在我看来，只要努力做好以上五点，才能够忙的才有效率。才能够在20做的有模有样!

如何写药店述职报告 篇4

转眼又是一年，有那么一瞬，自己就感觉去年的今日就在昨天。细想往事种种，已然又到了尾声！陪伴药圈4年着实有很深的感情，也想对我从药这么多年写点总结，或许对现在“刚入伙”的圈友们有点启发。

20XX年，参加自考南京中医药大学尚未结束的我，拿着我的高中毕业证来到一家上市企业在我们市新开的连锁药店应聘。当时应聘的都是女生，除了我，记得当时两名招聘人员互相使了个眼色就跟我说：来我们中药柜负责中药吧。之后两年我就带着中药柜的两个小伙伴一起抓方子拿药。每天上货、补货、记录、晾晒、筛检等。个中艰辛一笔带过。经历过03年非典的同行印象深刻吧，还记得当时那个非典处方吗？呵呵，大爆发之前的一周，我在报纸上看到哪个处方，就从连锁总部把处方中的药物全要到店里头了。不到一星期，SARS大爆发，全市大多药店缺货，唯独我和我的小伙伴没因缺货而苦恼。早晨没开门，外面就排长龙，等着抓中药了，一直要忙到晚上十点多。经历了那么多生死，那么多等待，那么多辛苦和痛。深深的明白了自己的责任，明白了药品销售这个行业的责任：永远要把老百姓的健康放在首位！

20XX年我的药店销售额总体上来讲是逐步增长的，尽管今年我市新的药店又开了好几十家，因为明年要出新标准，今年都一股脑的开加盟店，一时间我们这个人口只有几十万的县级市新开加盟店达到50多家。作为单体店，不能在品种上占优势，我们就从质量和服务上下功夫，虽然每天只有一千多块的收入，但是我们尽量选择高毛利和疗效好的相结合的传统模式，这样既增加了利润又拉住了一批老顾客。然后通过口碑宣传，招揽着新的顾客。每天上班开门我都会面带微笑来迎接每一位进店的患者，希望他们都能感受到我的热情、关心和温暖。我也对每个进店的顾客满怀感恩，因为我们这不到500米的一道街上有7家药店，顾客能到你的药店，说明他们希望把他们的健康托付到你的手上，也是对你的信任。

日复一日，年复一年，转眼20XX就要过去，即将迎来崭新的20XX。我依然满怀希望，满怀热情和憧憬，我希望20XX年下半年再开一家店，开一家以中药养生为主的中药堂。这也是我长久以来的梦想，大家地域不同，但是情况应该大致相同，再往后，只有大的品牌中药店能在城市站住脚。我们的民族医药能和最先进的世界医药科技相结合才能给我们的老百姓带来健康。

在医药这条路上，我遇到了药圈，结识了很多同行的朋友。他们大多都是高学历高素质的朋友，让我常感觉自己很渺小。与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。对此，我深信不疑！

如何写药店述职报告 篇5

**年**月**日，我很荣幸加入**药业有限公司，有幸成为该公司的一名实习生。回顾这半年来的实习生活，收获颇多。在此衷心感谢店里店长罗姐和各位前辈，正是正因有你们的支持，关心和帮忙，才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感谢**药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会。透过这段时刻的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下：

一、收获与认识美女网名

对于即将毕业的我来说，从事药房营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员，在总店实习了一个月。最初的半个月，感觉自己很不适应。多亏了店里店长与师傅的关怀与鼓励，我才能认真学习了公司制度，并且在时刻中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。作为一名刚刚从事药品行业的实习生，在工作中手前辈的言传身教，积累知识的同时，更是锻炼了工作的耐性，认识到做工作要认真，细心负责，做好每一次营业工作，服务号每一位顾客是及其重要的。

在实习过程中，我认识到自己的学识，潜质与经验都十分欠缺，因此在工作中从不敢掉以轻心，一向是坚持不懂就问。药房营业员是个综合性很强的职业，十分锻炼人。每一天做清洁，写计划，与顾客交流，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广大患者带给优质服务，我十分自豪。

二、存在的不足与发奋方向

近半年的实习，虽然收获不少。但是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在应对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也佛洛依德名言

无计可施。这些都是需要在以后的工作中不断改善的。当然，我不会让自己有所松懈的，前面的路还长，我会更加发奋的工作和学习，不断提高，尽快考取执业药师资格证书，做一名优秀的药房营业人员。为每一位顾客带给更优质的服务。

如何写药店述职报告 篇6

转眼间，在大众连锁店工作已有半年。

做为一个店长，首先我已经充分认识到自己所扮演的角色、自己的工作职责，店长是一个门店的核心，应该站在一个经营者的角度去考虑和分析问题，对门店进行有效的诊断。

首先对大众销售的1组数据进行一下分析：

从数据中不难看出，大众连锁店的客单相对稳定，在7月、8月、9月客流增加较明显，其主要体现在会员方面，三个月对会员的开发及维护效果显著，本店在会员维护方面主要

有以下几个成功方面：

1、会员日活动的渗透：通过短信平台向会员顾客发送短信息或电话通知；

2、会员日环境的布置：卖场内POP海报、爆炸贴、气球、彩带、条幅；

3、会员日客流的拉动：通过进店办理会员卡赠送小礼品形式拉动、通过换购形式拉动；

4、会员日九折的转形：原有九折方式，门店不能有效利用，通过成功的转形开展，具体操作方式：标识品种购药满50元使用1张5元《代金券》活动、消费68元参加抽取现金活动、凭《特惠券》可1元购药活动、标识品种消费满98元返现金10元活动等等；

5、会员日平面的宣传：组织员工打印活动内容的宣传单，到门店幅射的四个街区进行门洞粘贴野广告、在大众厂区门口进行全面的POP海报宣传；

7-12月期间会员日销售与平时销售对比：

1、会员日销售对比增加64.40%；

2、会员日交易次数对比增加37.27%；

3、会员日客单价对比增加33.23%；

通过上述数据，我将在20XX年对品种结构进行调整。结合大众连锁店的营业面积、各柜组的销售占比情况对品种进行缩减，在7、8、9月份，心脑血管、抗菌消炎与酊水油膏三个柜组的销售就占了总体销售额的12，其中风湿跌打、妇科用药、花茶方面的销售不是很理想，经过数据分析：风湿跌打柜组销售的提升可以通过品种的增加来实现，目前本柜组品种数量为65个，不能满足顾客的需求；妇科用药方面，可以通过增加知名厂商的品牌品种来增加销售，但本店幅射的周边消费群体以大众厂区职工与社区居民为主，其中社区居民以老年人居多、大众厂区以男职工为主，从根本上影响了妇科药品的销售，添加品牌品种能否增加本柜组的销售有待考证；花茶系列销售需要对消费者的知识普及、宣传引导、强力主推来实现。

那么提高门店的销售：增加来客数，提升成交比例，提高客单价，一个老生常谈的话题。20XX年我将以增加来客数、提升成交比例为重点，在此基础上保持客单。并时刻关注竞争对手门店的情况，以便及时调整活动方案，抢占市场占有率。

其次，在大众连锁店人员方面进行分析。大众定员7人，每班3人，员工均属于老员工，业务能力强，对药品关联销售理解全面，并能有效根据特定顾客进行针对性推荐药品，但在卫生环境、药品陈列方面应加强管理。店长就是这个店的灵魂，店长的思想就会决定全体员工的思想，首先店长应该具备积极向上的心态、较强的忍耐力及包容力、全面的管理能力、权威的专业知识来带领团队。如果店长不能通过自己的能力来得到店员的认可，你还能留住你的优秀店员吗？还能留住你的忠实顾客吗？所以我20XX年在人员管理方面的目标是：加强团队业余生活的建设（如组织店员聚餐、集体到公园拍照、一起去K歌），都是不错的增加团队凝聚力的方法，在这里也希望在20XX年公司也能给门店一部分资金或奖金，让店长们有能力去组织此项活动。建议公司适当调整绩效考核标准，加强对执行力的考核，加强对个体的人员、个体的品种进行考核，避免吃大锅饭，多劳多得，少劳少得。另外应加强企业的队伍建设及思想建设，有句话是这样说的：企来对员工的付出会感染员工，员工会用自觉和激情来回报企业，并用这种热情去感染每一位顾客。

首先，要让员工形成一种以集体智慧和企业发展为己任的意识。作为一个职业店长人，不论多么聪明和富于创新，远没有一个团结锐意进取的团队有活力和发展空间，而团队的智慧是取之不尽、用之不竭的。在制定计划时，向每一个参与者灌输己任意识。这样才能使他们感觉自己也是公司的主人，司荣我荣，司损我损。才能真正为公司出谋划策。一个胜任的领导者必须适应一个生机勃勃的团队，而不是用行政手段压制它。

其次，多数员工的毛病不是不追求完美，而是不敢负责任。什么事都要问上司，都要问怎么做。上司没有一个明确的指示，就不知道如何操作了。如果像这样凡事都逐一请示汇报后再运作，公司必然浪费了大量的人力和物力资源，但员工一定要按照公司规定操作模式和方法去做，这样才不会远离目标和公司的发展方向。员工在做每个决定前，都要仔细地想一想业务在操作过程中可能出现最坏的情况是什么，自己如何去面对和解决的方案是什么。只有这样才可以锻炼出一支可以打硬仗的团队，才可以在市场经济的大潮中去品味和享受冲浪的激情。

再次，一分钟表扬是很重要的`一环。假如你的员工工作干得非常好，但作为上司的你一定不要吝啬表扬，要树立一个锐意进取模范，不要对他的成绩熟视无睹。不然他将会怎样认为？也许他们会想“我干吗这么卖力？没人关心我工作干得好坏，没人注意我，而我是多么勤奋和卓有成绩；而整天无所事事的人竟和我挣得一样多！我这么卖命还有什么意思！”所以，对员工定期表扬是极好的动力源。当表扬显示出对成功的理解时，尤为如此。同样，如果由于员工出现了差错而必须申斥的话，那么作为团队领头人的我会单独约他面谈。因为，绝大多数人都很忌讳在自己同行面前“受到责备”。甚至完全不习惯在自己的下级在场的情况下“申斥”他。那样他会觉得很丢面子。也许还会对上司产生一种不满情绪，甚至敌对心理。这样对工作的开展会很不利。

世界上没有完美的个人，只有完美的团体，一个人的力量是渺小的，只有依靠团体的精神才能将一个企业做大做强。因此，要以情感人、以理动人、以心用人、以诚留人，充分调动所有员工的积极性和主观能动性，凝聚人的价值取向使之形成合力，在合力最大化中取得企业最大效益。

在以人为本，处理完内部关系并调动了大家的积极性之后，我会逐步带领大家向着新的目标前进。在此时我就注重市场的调研和考察，并作出一份完整可行的方案去尝试扩大市场的份额。占领市场不难，难在发展市场并坚守市场。市场得到了开发，我们如何去发展？关于发展市场我们又要作出合理的市场分析并给予一种发展方案和种种措施，宁听万人抒而不可一人断。做事不能只依靠自己的思想。俗话说：三个臭皮匠赛过诸葛亮，多听意见多接受并给予采纳，并给予明确的奖惩制度。那样更有利于调动积极性更有利于公司或部门的发展。

关于市场的研究、讨论、开发和发展其实是最困难的。那么这就要有洞察力了。要成为一名金牌店长我会用很长的时间去了解市场、分析市场、最后才给予进入市场的方案。如何确定方案就得依靠市场的需求了。关于市场的问题，那就需要深入的研究了。因为各种行业的市场和需求是不同的。不过我觉得市场的拓展主要是依靠自己的实力和优质的售后服务。最重要的是如何维护一个诚信的企业并使企业沿着诚信这条健康的路发展下去。

不管怎样。一个好的店长必须要知道：天时地利人和！因为只有那样才可能迸发出一种力量！

工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

1.工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。

5.工作总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨工作总结会议论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

6.工作总结最好是要根据领导的意思来展开，把日常工作叙述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法写出改进措施。

如何写药店述职报告 篇7

药店店长年终述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX药店的店长，今天非常荣幸能够站在这里向大家汇报我的工作情况。在过去的一年里，我带领着团队努力工作，取得了一定的成绩，在此向大家总结和展望。

一、工作概况

过去一年中，我和团队主要围绕药店的运营和管理开展了一系列的工作。在产品采购和供应方面进行了许多努力，与各大医药公司建立了良好的合作关系，确保了药店有足够的药品和产品备货。同时，也注重提升产品质量和安全性，为顾客提供优质的医药服务。

加大了市场推广和宣传力度，通过展示陈列、网络推广、客户关系管理等手段，提高了药店的知名度和美誉度。积极参加社区活动、健康讲座等，与社区建立了密切的联系，扩大了顾客群体。

再次，注重了员工培训和团队建设。通过定期开展培训课程、组织团队活动等，提升了员工的专业知识和服务技能水平。同时，建立了良好的团队合作氛围，激励员工的工作热情，提高了整体工作效率。

二、取得的成绩

通过的努力，药店在过去的一年里取得了一系列的成绩。药店的销售额在去年的基础上增长了10%以上，达到了预期目标。这主要得益于优质的产品和良好的服务，吸引了更多的顾客。

在顾客满意度方面取得了显著的进步。根据的顾客调查，超过90%的顾客表示对的产品质量和服务态度非常满意。这也得益于不断的改进和创新，提供更好的医药产品和服务。

再次，的员工队伍稳定发展，员工的整体素质得到了提高。员工的离职率明显下降，培训课程的参与度较高。同时，也加强了团队之间的协作和沟通，形成了一种和谐的工作氛围。

三、存在的问题

虽然在过去一年里取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。的仓储管理方面还有待加强，有时会出现货品滞销或过多积压的情况。的售后服务还不够完善，客户反映有时无法及时解决问题。再次，的市场竞争压力较大，需要更多的市场策略和创新来应对。

四、未来的计划

为了进一步发展药店的业务，制定了一系列的计划。将加大仓储管理的力度，优化库存管理系统，减少滞销产品的情况。将进一步完善售后服务流程，提高客户满意度。再次，将加大市场推广的投入，增加营销活动的频次和力度。

我要感谢全体员工的辛勤付出和团队的支持，没有你们的努力和合作，药店的发展不会取得今天的成果。我也要感谢领导对我的信任和支持，让我有机会带领团队工作。我相信，在新的一年里，会共同努力，取得更大的成绩！

再次感谢大家！谢谢！

如何写药店述职报告 篇8

20__年，我店在X处的正确领导下，认真贯彻执行医保定点药店法律法规，切实加强对医保定点药店工作的管理，规范其操作行为，努力保障参保人员的合法权益，在有效遏制违规现象等方面带了好头。现将年度执行情况总结如下：

一、在店堂内醒目处悬挂“医疗定点零售药店”标牌和X医疗零售企业统一“绿十字”标识。在店堂内显著位置悬挂统一制作的“医疗保险政策宣传框”，设立了医保意见箱和投诉箱，公布了医保监督电话。

二、在店堂显著位置悬挂《药品经营许可证》、《营业执照》以及从业人员的执业证明。

三、我店已通过省X局《药品经营质量管理规范GSP》认证，并按要求建立健全了药品质量管理领导小组，制定了质量管理制度以及各类管理人员、营业人员的继续教育制度和定期健康检查制度，并建立与此相配套的档案资料。

四、努力改善服务态度，提高服务质量，药师(质量负责人)坚持在职在岗，为群众选药、购药提供健康咨询服务，营业人员仪表端庄，热情接待顾客，让他们买到安全、放心的药品，使医保定点药店成为面向社会的文明窗口。

五、自觉遏制、杜绝“以药换药”、“以物代药”等不正之风。

六、我药店未向任何单位和个人提供经营柜台、发票。销售处方药时凭处方销售，且经本店药师审核后方可调配和销售，同时审核、调配、销售人员均在处方上签字，处方按规定保存备查。

七、严格执行国家、省、市药品销售价格，参保人员购药时，无论选择何种支付方式，我店均实行同价。

八、尊重和服从市社保管理机构的领导，每次均能准时出席社保组织的学习和召开的会议，并及时将上级精神贯彻传达到每一个员工，保证会议精神的落实。

综上所述，20__年，我店在市社保处的正确领导监督下，医保定点工作取得一点成绩，但距要求还须继续认真做好。20__年，我店将不辜负上级的希望，抓好药品质量，杜绝假冒伪劣药品和不正之风，做好参保人员药品的供应工作，为我市医疗保险事业的健康发展作出更大的贡献。

如何写药店述职报告 篇9

转眼三个月过去了，从员工到至今见习领班是我成长和学习的一个过程阶段，首先要感谢公司领导以及我的店经理对我的信任，支持，给予我体现自我提高自我的机会，使我的思想境界，业务素质，工作能力都得到了幅度的提高。同时也激励了我在今后的工作中不断进步与完善。现将三个月以来的个人述职报告如下:

主要是协助店经理做好门店互调货，商品陈列，现有库存的管理，顾客需求的跟进，商品效期及商品管理门店日常营运，建立会员档案，维护老会员，挖掘新会员。做好每月活动，把店经理布置的促销计划工作落实到位。

随时注意周边商区竞争对手价格信息，商品结构，及时组织员工进行市调，收集并汇总及时向公司反馈。

稳定员工，提高员工自身素质，加强专业知识，一分钟表扬是很重要的一环，假如你的员工工作干得非常好，但作为领班的你一定不要吝啬表扬，要树立一个锐意进取模范，不要对他的成绩熟视无睹。

公平处理员工之间投诉，并及时调整员工心态，处理完内部关系并调动了大家的积极性之后，我会逐步带领大家向着新的目标前进，按时传达公司下发各向通知

当现场出纳不在门店或休息时，由当班领班顶替，将早晚班营业款进行汇总并填好存款单，在让督导陪同一起到银行存款。

在整个工作过程中，我认为自己工作比较细心，认真，负责，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成店经理交付的各项工作，并积极学习新知识，新技能来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。世界上没有完美的个人，只有完美的团体，一个人的力量是渺小的，只有依靠团体的精神才能做好门店的业绩。因此，要以情感人、以理动人、以心用人、以诚留人，充分调动所有员工的积极性和主观能动性，在合力化中取得公司企业效益。但这其中也存在着许多缺点与不足。我相信在以后的工作中会更加倍注意和改正，不足的通过学习充实自己。

如何写药店述职报告 篇10

药店店长年终述职报告

一、工作概述

在过去的一年里，我有幸担任药店的店长，负责整个店铺的日常运营管理。在这一年中，我积极履行职责，精心组织，使得药店获得了长足的发展。以下是我在此期间所做的工作及取得的具体成果的详细报告。

二、市场调研

1. 有效地开展了周边竞争药店的调研工作，了解他们的经营模式和特点。

2. 进一步分析了当地的人口结构和生活习惯，以便更好地满足顾客的需求。

三、库存管理

1. 对库存进行认真的分析和评估，并根据销售状况进行及时补货和调整，以保持合理的库存水平。

2. 通过与供应商的合作，与其建立长期的稳定关系，确保药品及时供应。

3. 引入现代化管理软件，提高库存管理的效率和准确性。

四、员工管理

1. 建立优秀的团队，通过招聘和培训高素质的员工，确保药店的顺利运营。

2. 定期组织员工培训课程，提高员工的专业素质，使其能够更好地为顾客提供服务和建议。

3. 通过试行不同的激励制度，激发员工的积极性和创造力，提高工作效率。

五、销售和营销

1. 发布了各种促销活动，吸引了更多的顾客，提升了药店的知名度和声誉。

2. 与当地医院和社区建立合作伙伴关系，提供药品配送服务，为顾客提供便利和更好的医疗保健咨询。

3. 通过电子商务平台的建设和发展，开拓了线上销售渠道，增加了销售额。

六、客户关系管理

1. 建立了完善的顾客档案，根据每位顾客的需求和购买记录提供个性化的药品推荐和服务。

2. 响应顾客的意见和建议，积极改进服务水平，提高顾客的满意度。

七、财务管理

1. 制定了合理的财务预算和目标，通过费用控制和优化出货流程，提升了药店的盈利能力。

2. 建立了健全的财务管理体系，确保财务数据的准确性和及时性。

3. 定期进行财务分析，检查和评估药店的经营状况，采取相应措施保持财务稳定。

八、展望未来

在新的一年里，我将继续努力，持续改进工作，进一步提升药店的竞争力和服务水平。我将加强与供应商的合作，保证药品的质量和供应的稳定性。同时，我将继续关注市场变化和顾客需求，通过引入新产品和服务，不断满足顾客的期待。我也将加强员工培训和团队建设，培养更多的专业人才，推动药店的可持续发展。

在过去的一年里，我在药店店长的职位上尽职尽责，踏实工作，取得了一定的成绩。在未来，我将继续努力，带领药店实现更大的发展，为顾客提供更好的药品和服务，为公司的长期稳定发展贡献力量。

如何写药店述职报告 篇11

药店店长的述职报告范文

转眼间，20XX年已随着时间的年轮渐行渐远，新的一年即将来临。回首这一年的工作历程，有艰辛，有喜悦，有收获也有感慨。

20XX年对一洲来说，是有里程碑意义的一年。我们从单体零售药店成功转型医药连锁公司。一年时间里，我们增开了3家连锁门店。因为刚刚起步，开店速度也是在计划之内，只要我们一直秉承公司的经营管理理念，估计以后的一洲连锁门店会如雨后春笋般在温州这块沃土上遍地开花。而作为一名一洲连锁门店的店长，今年对我来说也是意义重大的一年。从卖场主管转换到门店店长，我知道我的角色不仅仅是一位管理者，更应该站到一个经营者的立场。守业难，创业更难！既然公司给了我这样一个平台，我深感责任重大，新店开张，万事开头难，如果前期工作没做好，以后就会更难管理，所以一切事态的发展必须要在掌控之中。店长必须要起到一个承上启下的桥梁作用。上要认真贯彻公司的经营策略，下要正确传达公司的方针决策。为人处世要公平公正，上要对得起领导，下要对得起员工，决不能有私心。因为是店长，必须比员工站一个更高的层面；也因为是店长，员工就是你的战友，所以我们要并肩作战。不要刻意去拉开或拉近与员工的距离，多说无益，唯有真诚，才能让人感同身受。员工的信任感才是店长最好的执行力。

我是一个深受中国传统儒家思想影响的凝聚力强的和谐的团队，必定会为公司带来长远的经济效益。一个人才为企业创造的价值必定大于他自身的价值！如果一个人在他的工作岗位上体现不了他的价值，那么必须乘早换离或撤离，决不能有“食之无味，弃之可惜”的态度。那样等于为公司增加负担，也为自己门店埋下隐患。一粒老鼠屎毁了一锅粥，相信这个道理大家都懂。作为店长要善于把握每个人的心态，开发他们的潜能，分工合作，才能互补协调，责任到人，“各人自扫门前雪”，每个人都做好自己的事情就不会有“他家瓦上霜”，为他们营造一个和谐、融洽、友爱、互助的工作环境，让他们喜欢自己的工作，进而得到不断的发展。

氛围有了，每个人的积极性自然也就上去了。快乐地工作，每个人的服务态度自然就好了。要不是总部经常开展培训，让我们三家门店有机会沟通交流，真的不知道我们梧田店的人其实一直都很低调的。我们只是做好自己该做的事而已，从没想跟其他的店比业绩什么的，诚然不知他们会以我们为榜样，把我们当竞争对手，超越梧田，可能已成为他们的口号了。当然这不是坏事，这只会让我们更加督促自己去做得更好！

面对明年的工作，我深感责任重大。我们已经开业接近一年了，可是业绩始终达不到理想的指标。神马都是浮云！唯有绩效才是王道！我想重点主要在以下几个方面下功夫：

一、配合总部对内加大员工的培训力度，加重医学知识的培训，学会联合用药，提高客单价。

二、树立员工爱岗敬业的责任感 ，对公司高度忠诚，一切以大局为重。 全面提升员工的整体素质。

三、树立高度的竞争意识和创新意识。客源竞争是关键，必须建立自己的客户群。任何一种优势都可以打败竞争对手。

四、提高自身的业务水平能力，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的积极性，逐步使梧田店成为一个最优秀的团队。

药店店长述职报告范文

20xx年的岁末钟声即将敲响，回首20xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们海王药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个终端零售店来说，首先是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。药物核算是相当重要的,对药物成本和质量严格监督,尽量控制药物价格最低化,让市民吃得起，保障市民身体健康。最重要的一个是要用心去观察，用心去与顾客交流，留住新客人并发展为回头客,这样的话你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1.以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督gsp的执行,时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。

2.认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

3.做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

4.通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的`损失。

5.以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

6.周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语(七字真言：请，您好，对不起，谢谢，再见)，使顾客满意的离开本店。

上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。现在，门店的管理都是数据化、科学化管理，与几年前来比对店长的工作要求更加严格，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。

8.在本年度虽然业绩不错,但是还是存在客户的流失问题。

新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们的药店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强对客户流失量的调查与总结。寻找出流失原因,并且改进;

2.对药店成本和质量严格监督，保障市民健康;

3.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

4.对内加强与员工的沟通,加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

5.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队

中层干部如何述职报告

你还在对写报告感到一筹莫展吗？在平凡的学习工作中，我们往往都需要撰写报告。报告有利于上级机关对工作进行进一步的追踪与安排，以下是栏目小编为您收集的最新关于“中层干部如何述职报告”的资料，如果您觉得本网页对您有帮助请不要忘记收藏它！

中层干部如何述职报告 篇1

根据岗位分工负责在这一学年里，我主要负责了以下几项工作：学校德育工作、少先队工作、关工委工作、人事工作以及六年级的英语课，工作内容虽然繁多，但我依旧是很有条理的完成了学校交给我的各项工作。在岗位上仔细履行岗位职责，较好地完成了上级下达的各项工作任务。现就本人一年来的工作状况述职如下：

一、身正为范，担当重任

承蒙学校领导的信任，让我在担当教学任务的同时，担当一些学校的行政事务。工作中坚持听从大局，执行领导确定，主动协作学校领导，仔细做好分管工作。随着教化改革的深层发展，学校管理的法制化，规范化，科学化的进程不断加快，学校事务也繁琐纷杂。为了完成上级交代的任务，搞好校务工作。本着上对领导负责，下对全校师生负责的.精神。我们抢时间，团结协作，创建条件开展工作。同时还要抓自己担当的教学工作，其工作的繁重，辛苦可想而知。我首先要求自己做到正确定位，明确职责，定好方位，亲密协作学校开展学校工作，并适时提出合理化建议。其次，从大局动身，坚持原则，坚固树立两种意识，努力做好校长的助手。

1、重视合作意识。作为一名中层领导，必需做到“上情下达”，“下情上晓”，起桥梁沟通作用。

2、突出服务意识。教学是服务，管理更是服务。少先队的工作是琐碎而繁杂的。因此，在平常工作中，我要求自己做到，对待同志看法谦和，和老师建立起同等的合作关系，不勾心斗角，注意团结，容人容言，荣辱不惊，提高心理承受实力。

二、踏实做事，尽职尽责，努力工作

1、日常工作

我尽其所能做好学校的分管工作：对于分管工作我做到有安排，有方案，有内容，有步骤地实施。按时参与上级的会议，仔细正确地领悟会议精神，刚好落实完成。有时要做的事情多，时间紧，条件也不足，我就和其他中层领导协作，创建条件完成。

2、个人教学工作

作为一名负责任的老师，我切实抓好常规教学工作。备教辅改落实到位，做到了超前备课，作业全批全改。教学中一堂课也不落下，虽然有校务工作耽搁时间，但我抓紧课外时间弥补，做到圆满完成教学任务。

三、不足与反思

1.缺乏创新意识，在许多事情的处理上缺乏开拓精神。

2.关切老师的生活和学习等方面还不够详细细致

3.由于事务繁杂，在个别状况下处理问题可能犯急躁主义。

4.学习不够，水平有待提高。回顾一学期的工作，假如说做了一些工作，这主要与赵校长的支持和帮助分不开，与刘主任对我工作的协作分不开；与全体老师的团结协作分不开。

“知不足而奋进，行不止塑品德”，本人将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的指责和帮助，努力学习，勤奋工作，为学校的发展建设增加一份微薄之力。我将努力工作，刚好查找工作中的不足之处。

在思想上，在工作上，与领导保持一样，提高思想相识，提高业务实力。以更加务实的工作作风做好各项工作。

中层干部如何述职报告 篇2

吴家店镇副科级干部   陈连道

1-3月，本人任吴家店镇党政办主任，4月份有幸被组织上任命为镇副科级干部，并根据镇党委政府工作分工，分管安全生产、环保环卫、协管美丽乡村建设工作，联系驻村街道居委会。一年来，在上级组织的关心指导和镇党委政府主职的正确领导下，立足本职工作实际，奋力拼搏，勤勉尽职，廉洁奉公，较好地完成各项工作任务，现将本人在工作、学习、廉洁自律等方面的主要情况汇报如下：

一、述职

一年来，本人紧紧围绕镇党委、政府总体工作部署，尽心尽力履行职责，积极主动地做好分管工作和联系村工作。

（一）、安全生产工作：按照上级有关安全生产工作要求，严格落实各项安全生产工作措施，扎实开展各类安全生产专项整治行动，全力消除安全事故隐患，有效遏制了各类安全事故的发生。一年来全镇未发生一起安全生产事故。1、加强组织领导，夯实安全生产工作基础。2、落实工作责任，建立健全长效监管机制。一是落实责任，我镇认真落实安全生产工作“一岗双责”制度，切实形成层层落实，责任到人的格局；二是明确任务，结合本镇实际，制定具体的工作方案，进一步明确了各有关单位的工作任务和职责，使安全生产工作有条不紊地开展；三是健全制度，建立健全安全生产巡查、整治等一系列工作制度，实行以制度管人、管事，全镇切实形成了一级抓一级，层层抓落实的良好工作局面。3、加强宣传教育，不断提高全民安全意识。一是抓好经常性宣传，紧紧围绕“两学一做”教育，开展“安全生产月”、“11.9消防安全月”、“交通安全宣传月”活动，通过悬挂横幅、制作宣传栏、印发宣传资料等形式广泛宣传。一年来，我镇在主要路口悬挂安全生产宣传横幅60多条，发放《安全生产法》、《安全生产事故条例》等宣传资料3000多份；二是边检查，边宣传，结合每个专项检查整治行动，组织人员到各厂矿企业边检查、边宣传，面对面向业主宣传安全生产知识，提高业主安全意识；三是抓好安全知识培训。邀请省消协专业人员等进行授课，讲解安全生产、消防安全和交通安全知识，增强群众应对安全生产事故的能力。通过一系列的宣传活动，使安全生产、消防安全和道路交通安全知识普及千家万户，在全镇上下形成了人人讲安全，处处关注安全的浓厚氛围。4、加强排查整治，全力消除安全事故隐患。一年来，我镇以排查和整治安全隐患为主，着力抓好各类生产经营单位的督促检查，对责令整改的单位实行重点跟踪。一是加强节前安全检查，我们坚持一手抓源头控制，一手抓隐患整治，严格落实安全监管措施，在“五一”、“国庆”、“元旦”、“春节”等节假日和国家“两会” 期间开展常规性检查，以烟花爆竹、危险化学品、道路、建筑工地、学校（幼儿园）等行业（领域）为重点，全方位开展安全检查，重点检查各行业安全责任制落实情况，事故防范措施落实情况等；二是开展专项整治行动；三是狠抓整改措施落实，一年来全镇共出动检查人员260余人次，检查单位80余家次，共排查出安全事故隐患6处，全部落实整改，通过开展排查整治行动，有效遏制安全事故的发生，为我镇经济社会发展营造了良好的安全环境。5、加强日常监管，不断提升安全生产监管水平。在深入开展各项专项整治的基础上，我们还注重加强日常监管，督促有关职能单位加强对本单位涉及的领域、行业进行监管，明确了各职能部门的监管责任。各监管部门既做到各负其责，又做到互相配合，形成齐抓共管的工作格局。

（二）、环保环卫工作：一年来，在镇党委政府的高度重视及区环保等业务部门的精心指导下，本人充分认清形势，并结合镇情，坚持实事求是、突出重点的原则，对全镇的环保工作进行安排部署，并以踏石留印、抓铁有痕的劲头与作风，集中开展了排查摸底、汇总上报、整改完善等系列工作，取得了一定成效，全年全镇未发生1起中央、省、市、区环保督查案件。1、成立组织，压实责任。按照上级要求，成立了镇环保工作领导小组，对大气污染防治工作进一步细化分工。同时与全镇21个村（居）签定了环保目标责任书，对重点区域、重点路段进行责任划分，落实镇干部包村、村干部包组、组干部包户的网格化监管责任制，形成一级抓一级、层层抓落实的工作机制。2、强化措施，重点突破。首先是加大宣传力度，切实营造大气污染防治攻坚工作氛围。全年全镇共召开环保各类会议40余次，出动宣传车4俩300余次，悬挂横幅90条。其次是组织镇环卫、村建、农业、公安、土地、交通、食药监等相关职能部门开展联合执法，重点抓好道路扬尘、畜禽养殖、秸秆焚烧、燃煤管控等整治工作。组织开展大规模卫生大扫除活动40余次，重点对312国道沿线及镇政府所在地主要街道进行清扫，对沿街招牌、广告进行了全部清理，对裸露地面进行了防尘网全覆盖。3、全面摸底，登记造册。紧扣《负忧大气污染防治攻坚战报表》28项内容，以村（居）为单位，结合实际，镇包片领导、驻村干部和村干部，进行地毯式的全面摸排，登记在册。全镇共摸排建筑施工、道路施工及水利工程施工等扬尘7处，涉污企业3家，散煤销售点2家，加油站1家，秸秆禁烧宣传督导面8万余亩。4、多方联动，全面整改。坚持“出重拳、用重典、全覆盖、零容忍”原则严厉打击环境违法行为，组织镇环保所、综治办、安办、国土所、综合执法队、村镇建设中心、农发中心等部门打好“调、禁、改、关、停”组合拳。全年全镇新做环评企业2家、关停取缔燃煤经销店2家。

（三）、美丽乡村建设工作：20，本人协助做好美丽乡村建设工作，较好地完成了我镇石板、湖塘、聂寨3个美丽乡村“达标村”建设任务。全镇新投入480万元用于环境专项整治，用于污水处理、垃圾屋、公厕的建设、垃圾车的购置、园林树木的绿化。全镇新建垃圾屋15个，()新建公厕已基本落成并即将投入使用。整合涉农资金3300万元用于美丽乡村建设及环境整治工作。

（四）、驻村及其他工作：一是驻村工作，能切实做好沟通协调、监督指导，顺利完成扶贫、新农合征缴等各项工作任务，让所包街道居委会的经济社会保持了持续、快速、健康发展的良好势头；二是1―3月份的党政办工作，本人切实从“办文、办会、办事”上狠下功夫，保证了办公室的高效运转；三是圆满地完成出山店水库环湖路包保户的拆迁等镇中心工作任务。

二、述廉

（一）、坚持个人清廉。作为班子成员，在党风廉政建设上，本人始终坚持把以身作则、严格自律作为自己的人生信条，从自我做起，加强学习，强化认识，不断提高自我拒腐防变的防控能力；严于律己，不搞权钱交易，不搞违法乱纪形为；严格执行党员干部廉洁自律“十不准”,不做有损党员形象的事情，能严格遵守执行党的纪律和领导干部廉洁从政规定，自觉接受党纪党规的约束，依法行政，勤政廉政，切实做到权为民所用、利为民所谋；在自我约束同时，切实加强对自己亲属、子女的教育，防止腐败行为发生。

（二）、切实履行“一岗双责”.按照党风廉政建设岗位职责的要求，本人认真抓好了分管部门的党风廉政建设。一是开展经常性党风廉政教育。利用检查指导工作、召开会议之机，见缝插针，教育分管范围内的党员干部坚持一切从人民利益出发，深入贯彻、模范实践“三个代表”的要求，消除“官本位”意识，一心一意为人民服务，进一步增强了他们勤政为民的宗旨观念。二是帮助指导分管部门把廉政建设纳入制度化轨道，切实指导好所包村的“四议两公开”工作开展。针对分管范围内不同部门的行业特点和实际情况，帮助他们分析形势，制定措施，建立健全规章制度，规范约束了干部的行为，杜绝了“吃、拿、卡、要”等不正之风，从机制上保证了分管部门的规范有序运转。一年来，本人及分管单位中的党员干部未发现违规违纪不廉洁情况，分管工作开展顺利。

三、述学

本人始终坚持以学习自警自励，以学习提高自我。一是加强理论及法律法规知识学习，结合“两学一做”学习教育实践活动，认真学习了党章党规及习近平总书记系列重要讲话精神，不断用科学的理论武装头脑，树立正确的世界观和方法论，提高自身的政治素养；二是加强政策知识的学习，一方面认真学习党的政策和法律法规，特别是认真学习党在农村各项政策和法律法规，研究、把握政策，把政策优势转化为推动农村经济又好又快发展的硕果；另一方面积极向群众宣传、解释政策，把党在农村的各项方针政策及时输送给群众，促进党的政策在农村的贯彻落实，促进农村各项工作的开展；同时尽力做到用足用活用好政策，增强服务群众真功夫，提高为农民服务本领；三是加强业务知识学习，做为新提拔的副科级干部，为尽快进入角色，适应岗位，我不断增强安全生产、环保环卫等业务知识的学习，不断提高自己的领导水平和工作能力，增强工作的原则性、系统性、预见性和创造性，保持了健康向上的人生追求和廉洁敬业的工作作风，树立了全心全意为人民服务，诚心诚意为人民谋利益，兢兢业业为人民办实事的'公仆意识。

总之，一年来，通过不断学习，加强锤炼，务实敬业，本人的政治素养得以提升，廉洁自律意识得以加强，工作取得了一定的成绩。但由于经验不足，精力、能力有限，有些地方仍存在一些不足之处。今后，我将在区委、镇党委的领导下，按照“三个代表”重要思想、科学发展观和十八届六中全会精神的要求，围绕全镇中心工作，进一步加强学习，不断提高自身政治素质， 增强自己的责任感、紧迫感和使命感，自我加压，努力奋进，为和谐、魅力吴家店镇建设做出新的贡献。

年12月31日

中层干部如何述职报告 篇3

在工作中，我勤于思考，勤奋做事，圆满完成了厂下达各项任务。延续了安全生产的好形式，实现了安全生产xx天的历史成绩，故障比去年降低了xx%，材料，配件消耗较计划节约xx元，设备完好，班组建设优质服务等方面均获得很大提高，服务热线的开通，方便了其他部门对我车间工作的监督和帮助，为创建我车间的服务品牌奠定了坚实的基础。

我车间检修维护工作点多、面广、技术含量高，工作强度大，针对这些特点，我将设备工作放在首位，在原有点巡检基础上，进一步制定了各班组巡检包机制度，确保各班组对所辖设备的巡检真正做到“定人员，定周期，定内容，定考核”，发生巡检质量问题，明确责任，严格考核，必要时加大考核力度，切实提高巡检质量，一定要主动地尽可能避免事故发生，而不应该总是被动的去处理问题。

为了树立车间的良好形象，为了更快，更好地解决处理问题，我们特意开创了电气服务热线，随着这项工作的不断深入和逐步精细化，相信其必将会对我车间整体服务水平的提高起到重要的作用。

中层干部如何述职报告 篇4

为推进干部教育培训工作科学化、制度化、规范化，进一步加强和改进我校干部队伍建设，培养造就高素质的干部队伍。依据《干部教育培训工作条例(试行)》和学校改革发展的要求制订本计划。

一、指导思想

坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，围绕学校改革发展的大局，按照创新培训内容，改进培训方式，整合培训资源，优化培训队伍，提高培训质量的目标，推动学习型组织、学习型干部建设，为推进学校的全面建设，提供思想政治保证、人才保证和智力支持。

二、干部教育培训工作的原则

(一)以人为本，按需施教。按照学校改革的发展要求，把握干部的成长规律和教育培训需求，逐步逐片地开展中层干部教育培训，激发干部学习的内在动力和潜能，增强干部教育培训的合理性和实效性。

(二)全员培训，保证质量。教育培训面向全体中层干部，创造人人皆受教育，人人皆可成才的条件，不间断地培训干部，大幅度提高干部素质，实现干部教育培训的规模和质量效率的统一。

(三)全面发展，注重能力。坚持干部队伍革命化、年轻化、知识化、专业化方针和德才兼备原则，全面提高干部的思想政治素质，科学文化素质，业务素质，将能力培养贯穿于干部教育培训的全过程。

(四)联系实际，学以致用。紧密联系国际形势的新变化，联系我国改革开放和社会主义现代化建设的新进展，联系干部的思想和工作实际，引导干部在改造主观世界的同时，运用所学理论知识指导实践，提高解决实际问题的能力。

三、教育培训对象的规定

(一)干部有接受教育培训的权利和义务，必须遵守教育培训的规章制度，完成规定的教育培训任务。

(二)教育培训的对象是全体中层干部。

(三)中层干部应当根据不同情况参加相应的教育培训：

1、在职期间的各类岗位培训

2、晋升领导职务的任职培训

中层干部如何述职报告 篇5

各位领导，各位同事:

大家好!

眼睛一闭一睁，忙忙碌碌的一学年又匆匆地过去了。在这一学年里，我继续担任校安全处主任一职，在学校主管安全的领导g委员的带领下，在安全处副主任w、干事c、y、z、x、r、h等老师的共同努力下，这一学年工作虽是辛苦，可也顺利，虽是忙碌，但也充实。一年来，学校外墙、教室内壁多了很多安全教育宣传提示语，营造出了很好的安全氛围;一年来，安全处办公室里满满当当存放了一柜子分门别类内容详实的资料，各种活动预案、相关制度得到完善;一年来，学校的安全物防进一步到位，监控设备、警用设施、消防器材不断完善;一年来，学生的自我保护意识和防范能力得到加强，各种伤害事件和纠纷较之以前大为减少;一年来，安全处人员的师德修养、管理水平、服务的意识和处理问题的能力在进一步提升;一年来，先后迎接了省教育督导团、市安稳科、县督导团、县局安全股、奉贤慈善协会等上级领导和人士的检查，完成了“依法治校示范校”、“绿色校园”、“平安校园”、县局年终考核等评比工作。在此，我要感谢一学年来学校领导对我工作的指导，感谢安全处人员对我工作的配合，感谢学校同事尤其是三十一名班主任们(除过一人)对我工作的支持。

安全处原本是从政教处剥离出为适应校园安全需要而成立的处室，职能虽然相对单一，但事务却很繁杂:既要管理好宿舍，又要指挥好学生放学，既要进行课间巡查，又要搞好楼道管理，既要排除学生间的纠纷，又要搞好学生集体活动管理，既要进行众多的安全常规检查与临时性突击检查，又要开展各类安全教育活动。另外，在学校的安排下，我个人还要做好安全资料的上报、安全活动通讯稿件的撰写、校方责任险的登记、第6、12、18周管理人员值周巡查、管制刀具排查与处理、“两饭”期间校门口值班、冬季消防及夏季防汛值班、七八年级住宿生晚自习值班、护送九年级学生晚上放学、周五下午北环路护送学生上车、初考中考高考值班、住宿生“一补“发放、每周宿舍检查情况通报、五一假后收缴学生手机、班主任月评考核、班主任安全管理培训会、校园安全保卫视频监控系统的安装与调试、国庆元旦五一寒暑假等假前安全教育及春夏秋冬季节性安全教育等，另外诸如担任学校各类演讲赛评委、校德育室的建设等份外工作也能全力以赴完成。是职责催使，也是天性使然，一年来我总是以安全为天、重任在肩、不计得失、任劳任怨的工作态度，思想上重视重视再重视，工作上尽心尽心再尽心，认真落实各项安全措施，努力抓好各种安全活动。

当学生在课间饭后活动时，我得到处巡查，留心有无违纪、危险现象发生;当学生集会后上下楼梯，我还要守侯在楼梯旁，指挥他们有秩序通行;每逢学生放学，得在门口执勤，拿着喊话机指挥学生有秩序地离开，曾被人笑谈为西安火车站的乘务员;当得知学生打架时，我得去问询，调查，陪上医院，与家长座谈，极耗时间耗精力，比上几节课都累;当大家回到家里捧起饭碗时，还要在校门口值班，以防危险人物进出校园;当夜深人静大家安然入睡时，还要巡视宿舍，检查人数，发现缺学生，立即联系家长;当周五放学，人走楼空，每个教室要转一遍，检查门窗是否关好，回家往往都是一个小时后;当大家假期里双休日与家人共享欢乐时，还要坚守在校园里加班加点完善迎接上级检查的资料。

大家可曾知道，凌晨两点我和x老师登爬八公里的山上寻找学生家长的那份辛苦;大家可曾知道，我晚上包出租车直奔港口桥头追赶被社会青年劫持我校女生时的那份担忧;大家可曾知道，当工作过于负责过于较真遭受学生不解及家长胡搅蛮缠的那份委屈;大家可曾知道，当校园里出现安全隐患，精神高度绷紧的那份紧张;大家可曾知道，一学期处理几十起学生纠纷和伤害事故以及接待上百名形形色色家长所付出过的精力与时间;大家可曾知道，住宿学生晚上发烧、肚疼、出现意外伤害而送往医院治疗的那份急切;大家可曾知道，明明是干着出力不讨的事务却还遭受流言蜚语的那份苦恼;大家可曾知道，为了创造一个安静有序文明的住宿环境，非得要得罪个别“钉子户”教师的那份恼火.放假了，我们是走的最迟的一批;学生受到伤害了教师遇到棘手事了，我们是被最先想到的负责人;(当面临评优与荣誉时，我们是最被遗忘的一类)。我们接触的不是学校的核心事务，却是名副其实的默默绿叶。

我的工作还不够成熟，所以处理起一些重大复杂的学生纠纷感觉到有点吃力;我的脾气总是比较急躁，所以总少不了像l、g、s等领导d、s、j、g等教师对我善意的告诫与真诚的关心;我的心胸还不够开阔，所以对学生中出现的问题总爱较真认死理。但还是我希望在座的领导们同事们能监督我、提醒我、大胆批评我，对我的工作多一份理解与支持，多一份肯定与认可，促使我在今后的工作中一如既往尽心、尽力、尽职、尽责。人常说，干的漂亮不如说得漂亮。我不愿意说漂亮话，也说不了漂亮话，我更愿意多做一些实在事。

最后，我借用教育家魏书生的一句话来勉励自己:要用平平常常的心态，高高兴兴的情绪，快节奏、高效率地做平平常常、实实在在的事情。

谢谢大家!

中层干部如何述职报告 篇6

尊敬的领导：

您好！

我是XXX，于2019年12月4日被提名为人力资源部科长。回顾这半年的工作，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，较好地完成了自己的本职工作，通过试用期的学习和探索，工作方式有了较大的改变，工作质量有了新的提升。下面，我将试用期的工作情况从以下八个方面做一个整体的汇报：

一、本职工作阐述

根据公司新的组织结构和制度流程，结合集团公司新的岗位说明书，人事招聘培训科长主要负责公司外部招聘、内部人员调配工作，组织开展非煤类培训管理、人才培养工作，以及组织开展集团公司人事管理工作。

二、管理角色转换

1、在思想方面，加强学习意识，紧跟公司发展。

一方面认真学习部门新制度，熟悉科室新流程，提高自己的工作素养。另一方面积极学习新知识和发展新技能，以全新的姿态迎接新工作的挑战。

2、在工作方面，端正工作态度，严守公司纪律。

首先，耐心细致地做好日常工作，保证科室的有序运转。其次，强化工作意识，注意加快工作节奏，及时办理相关事务。在领导和同事的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。

三、工作完成情况

1、在人事方面，加强考勤管理，做好劳动合同工作。

顺利完成集团公司月度考勤汇总工作，累计汇总2473人次；及时办理劳动合同签订及续签工作，累计新签28人次、续签110人次，并解除16人次，为公司的稳定发展起到了积极作用；另外，多方协调积极推进钉钉考勤系统工作，新旧考勤系统完美过渡。

2、在招聘方面，规范招聘流程，拓宽公司招聘渠道。

依据新的《招聘管理办法》，从新梳理了招聘流程，试用期期间共计报名179人次、录用50人次、调动211人次，HR系统人员更新、维护279次。同时积极拓宽招聘渠道，不仅通过线上招聘平台进行外部招聘，而且还在质管部人员配置上大胆采用了内部招聘。

3、在培训方面，开展内部培训，调整年度培训计划。

受疫情影响，很多原计划执行的培训项目因此无法实施。对此，人事招聘培训科加强公司内部培训，组织开展了洗煤厂流程工艺参观活动、特种作业实训设备参观活动、公司内部打字比赛活动等13场培训，累计受训531人次。与此同时，根据实际情况，对部分培训项目进行了针对性的调整，以适应公司发展的需求，本次培训项目调整采取了内部交流优先，工作技能强化次之,管理技能跟上的策略。

四、工作不足与改进措施

在试用期内，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度。不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。同时，在以下两个方面希望得到领导的支持和帮助。

在科室编制方面，目前科室人员有人事招聘培训科长、招聘专员和人事专员3人，受岗位编制限制很多工作无法顺利开展，希望能够增加培训专员岗位，定编1人。在招聘工作方面，受诸多因素影响，目前万马、农业园区等的招聘工作、人员调动等还由集团公司人力资源部负责，但不管从组织架构，还是从隶属关系上看，这些工作都应由万马人力资源中心主导比较合适，建议尽快建立健全万马人力资源中心，发挥万马的监督指导职能。

五、下半年工作计划

在党部长的领导下,经过部门全体员工的努力,人力资源部各项工作顺利开展。根据领导指示，结合集团公司2020年工作的指导思想和总体思路，人事招聘培训科下半年将继续圆满完成科室日常工作，并积极抓好“一个项目”、办好“两个评选”、做好“三个聚焦”。具体内容如下：

1、抓好“一个项目”，推动全面人才管理。

每个公司的发展都离不开核心人才，人才盘点是识别人才、对人才进行追踪与管理的重要基础。人事招聘培训科下半年度重点工作为实施人才盘点计划，制定公司人才储备、培养及任用计划。

2、办好“两个评选”，加强技能人才培养。

评选十个方面的内部专家，并在公司内部专业方面起到教练、师傅的作用，享受师带徒津贴；评选十名鑫飞工匠，推动建立技能人才培养机制，大力弘扬工匠精神，塑造奋发有为的公司形象。

3、做好“三个聚焦”，突出公司人才优势。

聚焦井下大学生，优化井下人力资源结构；聚焦技术干部，轮岗代训培养复合人才；聚焦管理岗和技术岗员工，基础技能培训夯实基础。

六、学习成长

1、在个人提升方面，培养学习能力，增强创新意识。

一是向书本学习，提高知识储备；

二是向领导学习，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风；

三是向实践学习，立足实际，锻炼解决问题的能力。

2、在团队提升方面，锻炼总结能力，提升工作效率。

通过带领团队在工作中不断学习积累，并认真总结归纳，慢慢的形成一种新的能力，也就是总结能力。并在工作过程中有意识的锻炼团队严谨的编写习惯和简明的汇报能力，要求学会编写简洁明了的文字报告和编制赏心悦目的表格数据。

七、个人提升规划

1、培养数据分析能力，提升数据运用。

数据分析在人力资源管理中有着非常多的用途，也是人力资源管理的趋势，学习人力资源数据分析已是迫在眉睫。

2、进修TTT培训课程，提升授课水平。

组建内训师团队就需要提高报名人员的授课技能；而作为培训负责人则应该可以有技巧地授课，吸引学员注意力；同时在公司内创造优秀实践分享、互相学习的文化。

3、提高课程设计能力，提升培训质量。

建立培训课程体系是人力资源培训与开发的重要组成部分，是公司培训体系建设中至关重要的环节。自己在这方面需要学习的东西还很多。

八、对公司的建议

1、优化工作环境，提升办公效能。

公司搬迁至新办公楼已6年有余，员工使用的电脑老化严重。建议将办公电脑更新换代提上日程，提高工作效率与办公效能。

2、加大培训力度，提升业务素质。

为进一步适应公司转型发展，实施人才工程，建设一支实做技能强、管理水平高的员工队伍，应该加快内训师队伍建设，针对管理知识、企业文化、业务能力、技能水平等方面加大培训力度和频次。

3、引进竞争机制，加强内部活力。

总经理指出：企业最大的危机是管理干部缺乏使命感、干部激情衰竭，企业最大的威胁是管理干部责任感的缺失，企业最大的挑战是管理干部不学习、职业能力滞后、领导力不足。建议对标大土河能源科技股份有限公司，建立干部考核机制，加强中层管理干部的管理、监督和激励，全面提高管理干部的执行力，增强公司竞争力和凝聚力。

以上是我对试用期期间工作的总结。我能够胜任本职工作，与领导交给我的其它工作，这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，在此再次对领导和同事们表示衷心的感谢。我将会一如既往去工作，以认真、勤劳、务实的态度鞭策自己，始终如一的努力工作，尽最大的努力，完成领导交给我的一切任务。

如何写部队述职报告

高质量的报告该怎么去写？对于结束的一项工作任务，我们都需要做好撰写报告的准备。报告，在机关各部门都是运用频率较高的一个文种，这篇文章主要介绍了一下与“如何写部队述职报告”相关的重要信息，感谢你的选阅希望信息对你有用！

如何写部队述职报告【篇1】

部队参谋述职报告

尊敬的领导、尊敬的同志们：

大家好！今天，我非常荣幸地向大家述职，将我个人的经验和想法呈现在大家面前。在过去的一年里，我担任了参谋的职务。在这个过程中，我经历了许多困难和挑战。但是，凭借着我切实履行职责的精神和积极上进的态度，我努力工作，取得了一些成果。现在我将向大家汇报一下我的工作情况和心得体会。

一、职责

作为参谋，我的职责是参与编制部队战斗计划和作战指导，负责战役战斗过程中的情报研究和分析，为指挥员提供决策参考。同时，我还要参与领导机关的各种会议和训练，为部队的集训和训练提供支持。在执行这些任务的过程中，我深刻体会到作为参谋的重要性和责任感。

二、工作内容

1、编制战斗计划和作战指导

在熟悉部队实力和战斗指导的基础上，我深入研究敌情并考虑到各种可能的情况，编制了一系列战斗计划和作战指导，为部队的胜利打下了坚实的基础。

2、情报研究和分析

为了更好地服务于指挥员，我将大量时间投入情报研究和分析中去。分析过程中，我注重细节，尽可能收集更多的信息，进行更详细和更全面的分析和判断。在这个过程中，我不断学习和积累经验，希望将来做出更好的成绩。

3、参与领导机关的会议和训练

作为一名参谋，我参加了领导机关的各种会议和训练，与各位同事一起学习，切磋和交流。在这个过程中，我认真聆听别人的发言，尽力寻求共同点，找到更好的解决方案。

三、心得体会

作为一名参谋，我深刻体会到了工作重要性和责任感。在这个过程中，我遇到了许多困难和挑战，但是我从不放弃，一次次地克服困难。我发现，只要我不断地学习和积累经验，不断地提高自己的专业水平，我就可以发挥更大的作用，为部队的发展和胜利贡献自己的力量。我相信只要我锲而不舍地努力工作，就能实现自己的目标。

四、结语

通过今天的述职报告，我想表达出自己对工作的热情和对职责的认真负责。在未来的工作中，我会更加努力地工作，不断提高自己的素质和专业水平，为部队的完美胜利贡献自己的力量。

感谢大家的聆听！

如何写部队述职报告【篇2】

党支部:

你好，到今年年底，我的服务已经过期了。是时候从现役部队退役或改任中士了。通过在部队两年的训练和学习，我深深地感受到在新时代当兵的价值。面对即将离开和停留的重要时刻，今天我很兴奋地向公司党支部申请调任军士，为祖国的国防建设做出贡献。

军队不仅是一支抗击外敌入侵、保卫祖国的武装力量，而且是我们年轻士兵学习知识、掌握技能的大课堂。在两年的部队滚爬过程中，我锻炼了强壮的身体，学会了优秀的军事技能。与此同时，在与许多军队领导人和战友的接触和接触中，我也升华了自己的人生、处世之道和人性。在短短两年的军旅生涯中，我成功地完成了从一个普通的青年到一名合格的解放军战士和一名合格的解放军指导员的转变。这不仅是因为我自己的努力，也因为公司党支部对我的培养的关心和帮助，以及解放军官兵的热情。

人类在发展，社会在进步，时代对青年的要求越来越高。军队做好打仗的准备，为国家建设服务，保障人民的安全生活。随着xx大的胜利，为了适应未来世界新军事变革的发展要求，军委作出了重大决定。今年，军队进行了组织结构改革，在“九五”期间裁减员额50万的基础上，又裁减员额20万。这也意味着我军未来装备保障体系将得到加强，军队整体战斗力将得到提高。同样，军队对官兵的素质要求也会越来越高，这就更有利于激发年轻官兵学习成才的动力。

想留在队伍里转战士官，在大的方面，是为自己做一点国防建设，在小的方面，是为了自己的生存。当今社会是一个物欲横流、人才竞争激烈的市场。没有优秀的技术和人才，很难在竞争中生存。留用军官不仅可以保卫国防，训练军事技能，而且可以激发学习的热情，提高自己的综合素质。

鉴于此次选拔的士官，我保持“红心、两手准备”，积极服从组织的安排。如果我被选为中士，我会继续做好本职工作，不骄傲，不急躁，充分发挥自己的能力和特长，为公司和军队做出贡献;如果没有被选中，那就意味着我离士官的标准还不够远，我听从组织的决策，培养退伍军人退休后的气场。葛在社会潮流中竞争。请接受我的申请。

如何写部队述职报告【篇3】

尊敬的领导：

我报告的题目是《部队排长述职报告》，现将过去一年的工作进行详细、具体、生动地汇报。

过去一年，我作为一名部队排长，一直以来都时刻以官兵的责任意识和使命感为指引，全力投入到本职工作中。面对严峻的安全形势和复杂的任务环境，我始终保持军人的优良作风与坚定信念，努力将各项工作做到最好。

首先是军事训练工作。在本年度，我们坚持以备战打仗为中心，充分发挥各种训练手段，提高官兵的战斗力和实战能力。我精心组织部署各项训练任务，合理安排训练时间，确保每位官兵都能充分参与，并取得实质性的训练效果。同时，我注重训练内容的创新，引入新型设备和技术手段，提升训练质量和效果。我们在各项训练中克服重重困难，全面提高了官兵的实战化水平，确保了队伍的快速反应和战斗力的强大。

其次是组织建设工作。在组织建设方面，我着力推进“一岗双责、两学一做”活动，引导官兵坚定理想信念，强化战斗精神，并注重官兵的思想教育和心理疏导。我组织开展多次心理辅导和思想交流活动，增进了官兵的相互理解和凝聚力，为队伍的发展奠定了坚实基础。同时，我注重官兵的体能锻炼和卫生保健，确保他们的身体素质和健康状况。在队伍建设中，我也积极倡导崇高的军人荣誉感和集体荣誉感，为部队形成了浓厚的凝聚力和战斗力。

我还注重专业知识的学习和提高。我组织官兵进行理论学习和业务培训，引导他们紧跟新时代军事发展的步伐。我积极向上级请示，争取各种培训机会，确保官兵能及时更新知识和学习新技能，并提高战场指挥能力和处置突发事件的能力。我鼓励官兵参加各类竞赛和演练，提高自身业务水平，同时也建立了良好的学习交流机制，促进官兵之间的相互学习和进步。

最后是日常管理工作。我高度重视日常管理工作，做到严格要求、精心组织。我注重官兵的人文关怀，在生活上给予他们必要的关心和照顾，增强他们的归属感和团队凝聚力。我还加强对装备器材的管理，保障其完好性和操作性。同时，加强对部队制度的执行，切实维护军事纪律和部队形象。我积极加强与上级单位和其他部队的联系与合作，开展联合训练和演习，提高部队整体素质和协同作战能力。

尊敬的领导，通过一年的努力，我在各项工作中努力做到了“掌握大局、统筹各方、安排得当”，并深化了自身的理论修养和工作经验。我也清醒认识到自身还存在一些不足和问题，如领导能力的提升、战术知识的深入、组织能力的强化等。在今后的工作中，我将进一步加强自身修养，提高专业素质，更好地为部队和军队的发展贡献自己的一份力量。

感谢各级领导的支持和关心，感谢官兵的辛勤付出和配合。我将不负众望，继续努力工作，为军队的建设和发展不懈奋斗！

敬礼

（姓名） （日期）

如何写部队述职报告【篇4】

尊敬的领导：

我是某部队参谋处的一名参谋，今天非常荣幸地向领导述职报告。在过去的一年中，我全身心投入到工作中，为了完成我所担负的各项任务，不断学习和提升自己。在这里，我对过去一年的工作进行总结，并对未来的工作提出了一些建议和思考。

一、工作总结

在过去的一年中，我着重参与了部队的人力资源管理工作，包括编制人员配备计划、参与人员招聘选拔、制定人员培训计划等。我积极与各级党委、政府部门以及其他单位合作，为部队引进了一批高素质人才，并加强了与各高校和科研机构的联系，开展人才交流与培训，提高了部队人员整体素质。

另外，在过去的一年中，我还参与了军事演训方案的制定工作。我与各相关部门紧密配合，兼顾资源与任务的平衡，科学合理地制定了一系列军事演训方案，并成功地执行了多项演训任务。这些演训任务的完成，极大地提高了部队的战斗力和应对突发事件的能力。

二、工作建议

在过去一年的工作中，我发现部队的人力资源管理存在一些问题。首先，在人员招聘方面，我们应该加强与高校和科研机构的合作，吸引更多优秀的人才加入部队。其次，在人员培训方面，我们应该注重提高军事理论水平和实战能力，加强军事科研和军事技术的学习，以应对新的威胁和挑战。最后，在人员选拔和激励方面，我们应该建立健全科学的考核评价机制，激励优秀人才，为他们提供更多的发展空间。

此外，我建议在军事演训方面加强创新能力。目前，世界形势复杂多变，战争方式也在不断演变，我们的军事演训方案要与时俱进，增强对新型武器装备和战争模式的了解和熟悉，注重实战模拟和高强度训练，同时加强部队与地方、其他军事单位的联合演练，提高综合作战能力。

三、工作思考

作为一名参谋，我深感自身要不断学习和提升能力，以更好地为部队服务。在过去的一年中，在领导及师长的指导下，我学习了军事理论和军事指挥知识，提高了自己的专业素养。但是，我也认识到，学习是一个持续的过程，我应该不断完善自己的知识体系，关注国内外形势的变化，加强对相关领域的研究和思考。

我还要注重团队合作，加强与各部门的沟通与协作，形成合力，共同完成部队的使命。在工作中，我将秉持诚实守信、勤勉敬业、专业优质的工作态度，以期为部队的建设和发展贡献自己的力量。

以上就是我对过去一年工作的总结和对未来工作的思考。感谢领导对我的关心和支持，在未来的工作中，我将更加努力，不断提升自己的能力，为部队的建设和发展做出更大的贡献。

谢谢！

如何写部队述职报告【篇5】

尊敬的领导，首先感谢您给予我这次述职的机会。我是某部队的一名士兵，我在这里详细述职，回顾自己近期的工作成绩、存在的不足以及对未来的展望。通过这次述职报告，我希望能够表明自己的进步和成长，同时也展示出部队的辉煌成果。

工作成绩：

近期，我参与了多次军事演习和训练，并取得了显著的成果。在军事演习中，我积极参与各项任务，井井有条的执行指挥部的命令。我的机动部队在模拟战场上表现出色，有效地完成了压制敌对部队的任务，为我部的胜利作出了贡献。我还担任了军事训练的教官，在短短时间内带领新兵们熟练掌握了各种战术技巧，提高了整体作战水平。

存在的不足：

我也意识到自己存在一些不足之处。我在团队合作方面仍需要加强。有时候，我过于注重个人表现，没能完全融入团队，在一些集体行动中存在配合不够默契的问题。在个人业务素养上，我也存在一些欠缺。比如，我需要进一步加强对新武器装备的了解和使用技巧，提高实战能力。我会积极向前辈请教，加强自身业务素养。

未来展望：

对于未来，我充满信心和期待。我将加强军事理论知识的学习，提高自身决策能力和战略思维水平。通过不断学习，我相信自己可以更好地应对复杂和多变的战场环境。我将积极参与各项军事训练和演习，锤炼自己的实战能力。只有在实践中不断总结和完善自己，才能成为一名优秀的军人。我也希望能够在部队中积极向上，争取发展和晋升的机会。我会不断努力，通过自身的努力和表现来获得领导的认可和信任。

通过这次述职报告，我希望能够展示出自己的工作成果，同时也坦诚地面对自己存在的不足。我将继续努力改正不足，不断学习和提高自己的业务素养，为部队的发展和荣耀贡献力量。感谢领导对我的关心和支持，我会继续努力，争取给您一个满意的答复。谢谢！

如何写部队述职报告【篇6】

尊敬的中队党支部及全体战友：

非常感谢大家在本人工作期间对本人工作的帮助与支持，下面，本人就任职以来各项情况述职如下：

一、基本情况

本人,x年x月入伍,服役于。于x年考入x学院。x年毕业后分配至担任一职。

二、完成的主要工作

(一)注重学习理论，扎实打牢基础。

自担任中队排长以来，我深深感到自己肩负的责任和使命的重大。欲要正人，先要正已;欲要正身，先要正心。本人在工作中踏踏实实，生活中小心谨慎。不断加大学习力度，注重打牢基础。在完成正常的党课教育、政治学习和干部业务学习的同时，加强对‚xx届三中全会精神‛和‚‘七一’讲话精神‛的学习，自觉在时代性上提高党性觉悟和修养，注重联系实际，认真领会其深刻内涵，使我在中队各项建设中，

能清醒的认识到基层建设的重要性与必要性。在担任中队排长期间，我利用课余时间认真阅读了《警苑》、《支部生活》、《基层政治工作》《武警学术》等报刊杂志，从书上学到了很多有用的东西，为自己怎样开展基层工作提供了许多方法，从而开拓了自己的视野，拓展了知识层面，真正做到博闻强识。

如何写部队述职报告【篇7】

季度述职报告是一项必不可少的工作，它对于部队的发展和提升作用重大。这是军队管理的一项重要机制，有助于准确了解部队的运行情况，查找存在的问题并及时解决，同时也能够对部队取得的成绩进行总结和表彰。

每个季度，部队的各级领导都需要逐级向上级领导层提交述职报告。这种面向领导的报告是对部队工作的全方位总结，需详细具体且生动地展示部队在季度内的运行情况、成绩和存在的问题。只有全面客观地向上级反映实际情况，才能确保部队领导层对部队工作有准确的了解，同时也能够为下一季度的工作提供有力的支持。

在报告的开篇部分，应该对本季度内部队取得的重要成果进行简要概述。例如，在某次重大演习中克服了困难，圆满完成了任务，或者在实战化军事训练中取得了较为出色的成绩。这样可以让读者体会到本季度部队工作的亮点和特色。

接着，在详细叙述部队运行情况时，应该突出问题和解决措施。这些问题可以包括指挥体制不完善、训练质量不高、人员调整不合理等等。而解决措施可以是进行组织改革、加强人员培训、优化资源配置等方面的举措。用具体的数据和案例来支撑和说明，可以使报告具有说服力。

报告还要对部队人员的表现进行评价和表彰。无论是军官还是士兵，他们在本季度的工作中都有值得表扬的地方，比如在军事训练中表现出色、积极投入工作等等。这种积极向上的表现应该在报告中得到充分的肯定和赞赏，以激励和鼓舞部队人员的士气。

在报告的结尾部分，可以对下一季度的工作提出计划和建议。比如，指出本季度存在的问题和不足，并提出改进和加强的方向。同时，也可以提出一些创新举措和发展方向，为部队未来的发展指明方向。

部队述职报告是一项全方位的工作，需要详细具体且生动地展示部队的工作情况和取得的成绩。只有如此，才能让领导层对部队的工作有准确的了解，为部队的未来发展提供支持和指导。在写述职报告时，要注重数据和案例的支撑，突出问题和解决措施，同时也要对个人的优秀表现进行充分肯定。这样的述职报告才能更加全面客观地展示部队的工作情况，切实发挥对部队的管理和发展作用。

如何写班委述职报告

教师范文大全小编为您准备了最新的“如何写班委述职报告”相关内容请阅读，感谢您的分享让更多人了解这篇有价值的文章。大家都说，实践后才会有收获，在日常的学习工作中。我们都不可避免地要接触到报告，在报告中我们可以提出自己对今后工作的建议。

如何写班委述职报告(篇1)

作为班长，在x月份我为班级做了许多事。

例如：

1 我每天早上会给教室的花浇水

2 每周一次班级评比栏贴笑脸（或哭脸）

3 每次集体活动我会维持纪律，点人数

4 阻止部分班级同学下课打闹，上课时提醒同学不开小差，同学不懂题目我会教他们解题

5督促其他四位班干完成班级日志

班干感想

其实当班干不是一件容易的事，有些人会说当班干只是为了炫耀。但我认为当班干需要有一颗乐于助人的心和一双爱劳动的双手。学习委员张xx每天要负责整理班级日志；体育委员孙xx每天辛辛苦苦整队；劳动委员丁xx把时间都用在了监督同学们劳动做值日；而朱xx为了班级的板报绞尽脑汁。同学们，我们要怀着一颗感恩的心。希望后几届班干可以做得更好。better and better！ 体育委员述职报告——sunjiayang

这是我初中以来第一次当班委，并且还是体育委员。

由一个女孩子来当体育委员，感觉有点压力山大。值得庆幸的是，上一届的体育委员为我开了个好头，该做什么，应该怎样去做，我一一都有了了解。

对于我来说，这是从小学一直到现在，有史以来第一次当体委。刚上任的几天，经常忘了要带领同学们整队等等，很多时候都是大家主动在外面站好，在这一点上班长张汇智也帮了我不少。

说了这么多，其实我想表达的只有一点——体育委员并不好当。

首先，作为体育委员，体育要拿的出手先不说，你还不能是个路痴。每次要换场合上课之时，你必须要熟悉每一条路，而不能带着20几个人瞎跑，因为这不是你一个人在走。

其次，在整队时总有几个人要说话，这时，你就必须有一副“好嗓子”，大声吼出来。

接着，体育课时，你或许会需要领操，那你就必须把所有动作都记下来并且还得跟上那快的吓死人的节奏。

最最最关键的是，体育测试的时候，总有些人某个项目会比你强，对于我来说，是相当不爽的一件事。

总之，还是那句话——体育委员并不是什么好当的差事。

当然，以上仅我个人感受，可供参考。

请大家在以后的日子里也多多指教，谢谢。

如何写班委述职报告(篇2)

尊敬的老师、亲爱的同学们：

你们好!

我自xx年担任的学习委员，有了第一学年担任学委的经验，以及同学们的真诚建议，我在上一学年的工作进行得很顺利，按照学院的工作安排，有条不紊的落实日常工作，协同各个班委带领全班建设了良好的学风班风。

我在担任学习委员一职期间逐渐树立团体意识和集体责任感，，对待自己份内的每一件事情、每一项班级工作都认真负责，积极落实自己的任务，做到为同学们服务，并全力配合协助其他班委的工作，最大程度上保证全体同学的学习利益。

在过去一年，配合学院的学风建设活动，我认真做好日常课堂考勤。我们班除了固定的几个人比较常缺课，其余同学都不迟到不早退，出勤积极。我在课余和同学们交流时收集大家的学习情况和一些意见，及时地向专业老师提出同学们的建议、疑问，同时向同学们传达老师的要求。

在学习方面，在这短暂的一年学习中，我自己的学习成绩还比较理想，学习成绩相比上一年有了很大的进步，做好了带头作用。

总的来说，我作为学习委员的工作大多分散在日常生活中，很琐碎，除了日常的考勤以及拷课件、协助老师的工作外，我还要负责一些课余的工作: 配合其他班委和同学组织各种活动。如一年来的班级出游、院运会活动等，，经各个班委的配合也取得了圆满的成功。

总之，在这一年的班级工作中，我开始懂得去一件件落实各项工作，和班委有效地分工合作。当然，我的工作还存在着很多的不足之处。比如：我回复信息不够及时;有些事做得不到位，在和老师的沟通交流方面仍有欠缺。

在此，我衷心希望我们班在新班委的带领下可以建设良好的班风学风，向“先进班级”靠拢。

如何写班委述职报告(篇3)

述职人：吴xx

尊敬的辅导员、敬爱的同学们：

大家好！很高兴今天能站在这里做我的述职报告！时间如白驹过隙，转眼间，这学期已经过了二分之一了，想起两个月前我有幸当选了班长，心中万般感慨，在此，我首先要感谢辅导员的信任以及同学们的支持！

自我当选以来，我一直谨记当时竞选时的承诺：多为同学们办实事，尽心尽力为同学们服务！记得刚上任时，我每天都很紧张，怕这件事办得不好那件事办的不周详。刚开始时压力很大，因为我要把每件事都要做的公平公正，让同学们觉得我能胜任。有些事不太明白就像有经验的大二的班委请教，向辅导员请教！在他们的帮助、支持下我很快就适应了这个职位，并且在这个职位上越来越熟悉，处理事情也变得轻松从容了很多！

说实话，做大一的班长真的很不容易，工作时间多，负担重，而且有些事情还容易得罪别人。被别人误会，我曾经也加入过学生会的一个部，要经常开理事会、值班，那时正逢班里最忙，记得部长要我帮助外联部拉赞助，还要帮助文艺部排练节目。由于两者时间冲突，我很纠结，但是在迎新晚会结束后我就辞职了，现在想起来还是有些舍不得，因为我真的爱那份工作。那时候有朋友说我简直就是我们班的保姆，简直就是个工作狂，同学们芝麻大点的事都要找我，我也只是笑笑说：有些事情你是不能理解的。

作为班长，有很多例行的工作要做（如：代表班级参加各种各样的会议、处理各种各样的表格、做好上传下达工作、组织班级活动等）。班里的工作很繁琐，似乎永远做不完。初当班长时对这些例行的事务比较陌生，觉得应付不过来。但是，一段时间下来，就比较顺手了，因为这些常规的工作都是有章可循的。只不过会做了，不代表会做好，一定要讲究“用心”二字。繁琐的程序性事务简约而不简单，不用心，那注定是错漏百出的。有句话说得好，简单的事情，能成千上百遍的做且不出错，那就是不简单。

上两个月在辅导员的指导下，班委各个同学的相互合作下，以及同学们的配合下先后完成了军训活动、拔河比赛、篮球比赛、普通话比赛、学生助学金的评选。还在迎新晚会期间组织迎新活动以及演讲比赛等。还在学校的倡导下开展了安全教育班会、出板报活动，并且在各项活动的颁奖中，我们财会一班无论集体还是个人都榜上有名，在百分考核中，我们班更是连续六周取得第一名的优秀成绩，在此期间，大家都受益不浅。热情参与，回想这两个月的工作充实快乐，自己本着负责、积极、热情的原则去组织策划。

通过以上的锻炼，感觉自己的办事能力提高了，自己的说话能力提高了，在自己的负责下办理的各项工作也有条不紊的进行，但也能看得出还有些方面做得不够完善，所以今后要总结上学期的经验，从各个方面在提高一下，把班级工作再带上一个高峰。

最后我要感谢辅导员对我的点拨，各位班委在工作上的竭力配合，以及全班同学的积极响应。总之，在班级工作中，我会努力落实各项工作，和班委有效地分工合作，和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性，开展丰富的班级活动。 我想在以后的班级工作中，尽心尽力为大家服务。；同时，我也希望每个同学都可以从咱们一班这个新起点，最终找到属于自己的天空，展翅高飞我想在今后的时间里我们再接再厉，互相鼓励互相扶持互相配合，力争我们财会1班获得全校优胜班级。“雁一样的班级，鹰一的个人。”这就是我们财会一班的写照！

述职人：徐xx

如何写班委述职报告(篇4)

权益委员班委述职报告

尊敬的班主任、老师们，亲爱的同学们：

大家好，我是班级的权益委员。在过去的一学期里，我认真履行职责，不断思考和努力，为班级的发展和同学们的权益奉献了自己的力量。今天，我将向大家展示我的述职报告，总结我的工作，希望得到大家的支持和评价。

一、工作内容

（一）沟通环节：

作为权益委员，我始终将维护同学们的权益作为首要任务。我积极与班主任、老师们进行沟通，及时传达同学们的意见和需求。我主动了解同学们在学习、生活和活动方面的问题与困难，并及时反馈给班级和学校的相关部门。我还主持班级会议，听取同学们的建议和意见，共同商讨解决方案。

（二）信息发布：

为了加强与同学们的信息沟通，我及时收集和发布各类通知、活动信息。我通过班级群、公告栏等渠道，将学校和班级的重要信息传达给同学们，确保大家能够及时了解并参与到各项活动中。

（三）活动组织：

我积极参与并组织各类班级活动，丰富同学们的课余生活。例如，我组织了班级的团建活动，增进了同学们之间的友谊；我还策划了班级的主题班会，激发了同学们学习的兴趣和动力。通过这些活动的开展，我努力营造了一个和谐、积极向上的班级氛围。

二、取得成效

（一）沟通畅通：

我与班主任、老师们保持了密切的联系，及时向他们汇报同学们的需求和问题。通过与老师们的协作，我们解决了一些学习和生活上的困难，同时也促进了班级和同学们之间的相互了解与信任。

（二）信息发布及时准确：

我确保了班级和学校的信息能够及时传达给同学们，大家都能够第一时间了解到有关内容。同学们对我在信息发布方面的工作给予了肯定和赞扬，提高了信息传递的效率，方便了大家的工作和学习。

（三）活动丰富多彩：

班级的各项活动得到了同学们的广泛支持和积极参与。大家在活动中展示了自己的才艺和特长，增进了彼此的友谊，同时也提高了班级的凝聚力和向心力。

三、反思与建议

通过过去一学期的工作，我认识到自己还存在一些不足之处。要进一步加强对同学们的深入了解，更加全面地把握他们的需求和意见。要增强自己的学习和专业能力，提供更多有实际效果的建议和帮助。要继续加强自身的领导和组织能力，更好地组织和管理班级的各项工作。

在今后的工作中，我会根据同学们的需求和班级的实际情况，进一步完善自己的工作，为大家创造更好的学习和生活环境。同时，我也希望同学们能够给予我更多的支持和建议，让我在工作中能够进一步成长和进步。

我要感谢班主任和老师的支持和指导，感谢同学们的理解和配合。只有大家的共同努力，我们的班级才会更加团结，同学们的权益才会得到更好的维护。小编感谢您的阅读！

如何写班委述职报告(篇5)

述职报告

各位老师、各位同学：

这一年多来，作为班长，我学到了很多东西，特别是在组织管理这个方面上获益非浅。我只有了解了底下所有同学们的想法，才能恰当的开展班级工作——组织和管理班级。从这个角度来看，我认为自己的表现是合格的。对于老师布置的工作，我都能尽我所能的做好。

在这个学期中，班级的学习气氛非常浓厚。至开学以来，每星期一，我组织晚自习时，班级的纪律都较为可观，没有出现大吵大闹的现象，同学们都能在科代表的安排下，好好解决作业，并认真的阅读课外书。但晚修时，走动的同学较多，理由多为讨论问题。但我希望这是勤学好问的好表现。（因为都是一些学习比较刻苦的学生）

从我班长的本职工作来讲，这一学期中，我即看到了新的明天，但也有不好的苗头。第一我从日常的生活中看到，有些同学对小人书产生了兴趣，上课看，午休看，晚修也看，虽然看漫画虽不是坏处，但我认为，我们应该先在解决好学业的情况下，再利用漫画，在课余时间消遣一番。有效地做到劳逸结合。

现在有一批同学的学习态度错位严重：平时上课不认真，而到了大考时，才临时抱佛脚。并对成绩没有深刻的反思，有着60分万岁思想。在我看来，在这样一个竞争激烈的年代，60分的成绩能干什么？我希望，这些同学能在老师的引导下，对明天有一个美好的憧憬。

另一个不容乐观的问题就是：大家对学校安排的活动抵触情绪比较严重，很多时候，同学们需要经过老师较长时间的说服才愿意去参加活动。例如在这次游泳、运动会的报名，其实很多同学的水平都非常的出众，就是没有一个集体荣誉感，对班级的奉献精神欠缺，还要老师一个个的强逼。这一点希望老师与我今日着重培养。

这是一学期来，我看到班级的不好的现象。在平时，我会对这些不好的现象进行系统的整顿。让5班突破最好，做到更好！

老师们、同学们： 你们好！

我是来自初一三班的何俊锐，很荣幸能代表初一三班来作这个汇报。这个学期，我作为班长，学到了很多东西，而且从中发现了非常重要的一点：我看到了我们三班的团结、不甘示弱的精神！第一，我想和大家说说我们班的学习成绩。大家回想一下我们班期中考之前的状况，大家都是有目共睹的，同学们学习态度散漫，上课不专心听讲，不少同学在课堂上不遵守纪律，学习成绩可想而知。结果在期中考试中，我们班的成绩惨不忍睹。我质问自己：模拟考考得很不错的我们到底是如何啦？我不能容忍这样的失败，作为班长，更加不能。我们班主任也给我们分析了失败的原因：那就是上进心的缺失，学习态度不端正！也许正是这种失败的打击激起我们班同学的好胜心！对，我们有什么理由比别人差？在我们班干部的带领下，三班的同学都站了起来，都开始发奋了，我们知耻而后勇，大家心里似乎都憋着一股劲。每天早上，你看到初中的教学楼，你会发现，三班的灯总是第一个亮起；在晚自修的时候，第一个亮起灯的也是三班。就这样我们坚持了半个学期，皇天不负有心人，我们班在这次期末考试中成绩喜人，对比期中考大有进步！做为班长的我既感动又感慨，因为我看到了初一三班团结向上，不甘示弱的精神。第二在课堂纪律方面，我们班这个学期也发生了巨大的变化，有了非常大的进步。在前半学期中，同学们上课是多么懒散，想睡觉的尽情地睡，想吵闹的，不管老师在还是不在都会捣乱一番，课堂一片乱哄哄，老师不大声说一句“安静”是不可能发生的事。但下半学期呢，课堂上明显安静了许多，上课的时候，你会发现，课堂上，已经很少人再去搞小动作，或者去违反课堂纪律了，大家都在为了尊严而努力。我们实现了转变，老师在课上再也不说类似的话了，同学们也大都自觉的安静下来。也许是受到这种氛围的影响，就连以前最调皮的那多少位同学也收敛了很多，他们也没有随意起哄，不再捣乱去搞左右的同学。老师们从以前的很不满意，到现在的非常满意，这难道不是进步吗？而在自修的时候，我们的值日班长也不扣我们班分了，因为我们班的同学都安安静静地在做自己的事情。同学们的自主能力都逐渐在增强，自觉性明显提高了。

而在这学期的艺术节、体育节，我们班也取得了非常好的成绩。体育节上，同学们积极报名，踊跃参加各项比赛。例如我们班的叶荏基同学，表现非常出色。在4*100接力跑的最后一棒，在落后的情况下，奋力直追，超越多少个班级，为我们班获取亚军立下了汗马功劳！而我们班也在体育节上取得了“团体道德奖”和“团体成绩第5名”的好成绩！在艺术节上，我们班的同学也都发挥自己的特长，积极为班级争光。在插花艺术比赛中，我们班的同学表现出色，解决的作品荣获了一等奖！而在书法比赛中，我们班的同学也都取得了不俗的成绩。我们班的同学的能力是无可置疑的，他们真的是多才多艺！我为自己有这样的班集体而感到自豪。

当然，我们班在很多方面还存在不足，这有待我们班所有的同学继续努力。但我相信我们班是一个团结的、不甘示弱的集体，初一三班一定会在未来的日子里面

变得越来越好，越来越强！。最后，我借此机会，代表三班52位同学向为我们付出了无数心血的老师们鞠个躬表示最诚挚和最敬意的感谢！你们辛苦了！我的述职报告完毕，谢谢大家！

如何写述职述廉报告

如何写述职述廉报告 篇1

20年以来，我作为xx能化公司副总经理兼电厂筹建处主任，按照xx能化公司统一布臵与责任分工，围绕公司年度工作目标努力工作，加强学习，廉洁自律，认真履职，较好地完成了各项任务，现将一年来本人德、能、勤、绩、廉等方面的情况汇报如下，请予评议。

一、加强学习，不断提高自己的思想素质与业务水平

坚持以邓小平理论与"三个代表"重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，认真学习领会上级各种会议精神，积极参加公司组织的政治学习与各种讨论活动，不断提高自身修养，努力提高政治敏锐性与政治鉴别力；不断提高个人政治理论素养，坚定理想信念与政治立场，在政治上与党中央与上级组织保持高度一致，坚决服从与执行上级组织的决定与安排，遵守组织纪律；坚持民主集中制与维护领导班子团结，敢于开展自我批评与互相批评；牢固树立科学发展观与正确的政绩观，以科学的世界观、方法论处理与解决工作中的各种问题；加强理论业务学习，多渠道参加技术业务培训，努力提高自身工作能力与领导管理水平，为搞好项目开发与基本建设管理创造条件。

二、认真履职，勤勉工作

始终坚定岗位就是责任的思想意识，创新思维，开阔思路，按照xx能化统一布臵与责任分工抓好各项工作，积极做好电厂项目建设，推动xx能化公司可持续发展。20年主要开展了以下几个方面的工作：

1、确定电厂三大工作任务

一是安全高质建成一期1300MW机组项目；二是需同时抓紧办理二期1300MW机组项目立项审批手续与同步建设；三是投产运营的接产前管理人员及生产岗位人员培训。

做好建设项目实施"安全、质量、工期、投资"四大控制。落实设计单位、监理单位、施工单位、电厂筹建处及质量监督项目站、物资供应商及设备监造单位的主体责任。

2、提前做好项目总体规划

在一期工程的建设期间将二号机组范围内的主厂房区域桩基础及部分循环水主管道与一期工程同步施工。通盘考虑施工期间临时用电，在厂区内建设10KV临时开关站一座，作为施工期间电源接口，施工单位根据本单位施工期间用电负荷，采用自备箱式变压器的方式进行接电，从而节约了施工用地与施工期间临时用电设施的一次性投资。项目建设过程中不断优化完善各单位工程的施工组织设计方案。

3、严格审查施工技术方案

每个标段的单项工程按照总施工组织设计、专业组织设计、施工安全质量环境控制措施、施工作业指导书等进行编制审批，对施工单位编制的施工组织设计、施工方案、专项施工措施等进行认真审核，做到技术可行，经济合理。

4、物资采购采取市场调研与公开招标方式

对项目建设需采购的主要物资，采用公开招标与竞争性谈判等多种方式进行比价、择优选择。对施工单位采购的物资采用建设、施工、监理单位共同调研的方法采购，做到价格透明、公道，购买的物资优质、适用。

5、强化内部管理，严格节约建设

牢固树立节约意识，制定下发了《招投标管理办法》、《合同管理办法》、《计划管理办法》、《员工劳动纪律与考勤管理办法》、《可控费用管理办法》，以强化内部管理，节约开资。

6、开展安全技术培训，强化自主学习与自我提高

为提高员工的安全技术素质，为接产作生产准备。分别选派大学毕业生与新调入工人至徐矿电厂与秦皇岛热电厂进行了实习培训，通过仿真机培训，取得了《电厂集控运行全能值班员资格证》。组织完成了生产工人与见习大学生的地面安全资格证的培训、考试工作，组织特殊工种与安全管理人员培训。

7、快速推进二期工程立项工作

组织编制的《xx市低热值煤综合利用发电项目规划》已报省发改委，二期工程可行性研究、环评、水资源正在修订，争取二期工程在一期工程投运之前完成批复手续。

三、加强修养，严以律己，严格遵守领导干部廉洁自律的规定

学习与贯彻上级关于反腐倡廉的一系列精神，严格遵守领导干部廉洁自律的规定、"七个不准"的要求，以身作则，发扬艰苦奋斗，勤俭节约优良传统，自觉抵制各种不正之风，不超越规定搞特殊，认真履行党员的权利与义务，在工作生活作风等方面坚持按党性原则办事，实事求是，谦虚谨慎，做到自重、自省、自警、自励，规范自己的言行，自觉抵制各种不正之风，真正做到了踏踏实实干事，清清白白做人。

在日常工作中，坚持求真务实，把做好分管工作与实现公司整体工作目标进行有机结合，发扬民主作风，坚持深入基层，不断增强群众观念，密贴联系群众，悉心听取各方意见，理论联系实际，不断改进工作方法，提高管理能力与决策水平；生活朴实，不讲排场，作风正派。

四、存在的不足与改进措施

一年以来，本人虽然政治思想理论水平、管理水平与业务能力有了一定的提高，取得了一些工作成绩，但距离上级组织的要求与职工群众的期望还有一定的差距。一是在学习方面需进一步加强，领导艺术还有待于进一步提高。二是需要进一步解放思想，结合实际情况大胆处理项目推动中的一些事情，主动承担责任，正确对待个人得失，勤勤恳恳，兢兢业业。

20年是电厂建设关键的一年，我决心进一步加强政治理论与业务管理知识的学习，切实提高自身素质与领导艺术，全心全意依靠职工群众，廉洁奉公，按照集团公司关于建设新项目的要求与基本建设管理规定努力工作，开创赵楼电厂筹建工作的新局面，为完成公司年度经济奋斗目标、推动集团公司巨野煤电基地建设作出应有的贡献。

如何写述职述廉报告 篇2

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！我是XX医院的医师，今天非常荣幸能够在此向大家汇报我的工作情况和所取得的成绩。

在这段时间里，我主要负责了内科门诊的工作，下面我将从三个方面向大家介绍我在这一岗位上的工作情况。

首先，我积极参与临床工作。在日常门诊工作中，我仔细倾听患者的病情描述，细致询问症状，全面检查体征，结合相关实验室检查和影像学检查，对患者进行综合分析和诊断。在治疗方面，我始终遵循以患者为中心的原则，根据患者的具体情况，制定个性化的治疗方案，并及时跟进患者的病情变化。同时，我也注重与其他科室的沟通协作，确保患者能够得到全面的医疗服务。

其次，我努力提高自身专业水平。作为一名医师，学习是不断提高自己的关键。我利用业余时间，参加了多个医学会议和学术研讨会，通过与同行们的交流和学习，不断更新自己的医学知识和技术。同时，我积极参与临床技能培训和学术交流活动，提升自己在临床实践中的应变能力和解决问题的能力。通过这些努力，我取得了一些研究和学术成果，并将其运用到了实际的临床工作中，提高了诊治效果和患者满意度。

最后，我注重团队合作和科室建设。医院是一个团队协作的集体，每个岗位都离不开其他人的'支持和帮助。因此，我在日常工作中，积极与其他科室的医生、护士和行政人员进行沟通和协作，共同解决工作中的难题。我始终保持良好的沟通和协调能力，与同事们建立了良好的工作关系，提高了科室的整体运作效率。此外，我也参与了科室的规范化建设和质量管理工作，推动了医疗服务的标准化和优质化。

总结来说，这段时间以来，我在内科门诊工作中，积极参与临床工作，努力提高自身专业水平，注重团队合作和科室建设。通过这些努力，我取得了一些成绩，并得到了患者的认可和赞赏。

未来，我将继续加强学习，不断提升自己的医疗技术和服务水平。同时，我也会继续加强与科室其他成员的沟通和协作，促进科室整体的发展和进步。我相信，在领导和同事们的支持下，我将能够更好地履行医师职责，为患者的健康贡献自己的力量。

谢谢大家！

如何写述职述廉报告 篇3

转眼间，xx年就过去了。展望未来，我对今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把工作情况汇报如下：

一、主要经验和收获：

在学校的工作中，积累了许多工作经验，同时也取得了一定的成绩，汇报起来有以下几个方面的经验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适自己的.工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持原则落实制度，认真理材管账，才能履行好财务职责。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。

二、确立工作目标，加强协作：

财务工作像年轮，一个月工作的，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为学校正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：

1、做好财务工作计划，以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常财务管理中加强与管理处的沟通，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后汇报反馈的财务管理体系。

2、实抓应收账款的管理，预防呆账，减少坏账。

以上是我对自己工作的述职，敬请各级领导给予批评指正。

在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断汇报工作经验；努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为学校的辉煌发展而努力奋斗。

如何写述职述廉报告 篇4

20xx年x月份，由于工作需要，安排我担任某某集团总经理。回首将近一年来的工作，我们在董事会的正确领导下，带领公司全体干部职工，团结拼搏，真抓实干，深化运营治理的各项内容，圆满完成了各项任务目标。下面我把具体情况向大会述职，请领导和同志们予以审议。

一、履行职责情况

20xx年，在集团董事会的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在机构改革、经营模式调整、建章立制、工程项目治理等方面取得了一定的成绩，全年共完成产值xx亿元，完成了董事会制定的x亿元的产值目标。回顾一年来的工作，主要有以下几个方面：

1、认清形势、理清思路，积极探索，建立了健康的发展机制。

在全国学习下，我们结合全会精神，围绕“夯基础、扩规模、求发展”的工作思路，今年在内部治理基础的提升上作了大量的工作，为进一步建设和谐、健康企业创造了条件。经过多方考察，并报董事会研究，我们撤销了分公司，实行工程项目目标责任治理，裁短了治理链条，缩减了治理层次，为项目部能够有效执行公司的各项制度和规定疏通了道路、扫除了障碍。从经营模式上我们也因时制宜地作了调整，即实行项目部和联营合作两种经营模式。通过对某某集团形势的认清，我们理清了工作思路，解决了一些存在的隐患，甩掉了沉重的包袱，轻装上阵，逐渐由松散型的治理向集约型转变。

2、建立健全内部治理制度，加大企业形象宣传力度。

为了能够适应公司战略发展的需要，公司今年相继出台了一些关于工程治理控制、日常行政及项目目标责任治理等制度和办法，逐步向规范化、标准化和制度化的治理方向迈进。公司今年加大对外形象的宣传力度，制作了“企业形象视觉识别系统”、企业宣传资料、资质等宣传材料，使对外宣传有了硬件设施。20xx年x月份，我们实行了综合部对各施工工地进行例行检查的决定，使广大业主和监理单位对某某集团有了新的熟悉，得到了广泛的好评。

3、在工程建设和施工治理上狠下功夫，取得了一定的成绩。

今年我公司承建去年未完成工程xx项，承建今年新接工程较大的有xx项。一年以来，我们按照经营方针，把施工安全、质量、文明施工及成本控制当作一项长抓不懈的工作去认真抓好抓实，各方面都取得了一定的成绩，实现了预期的目标。全年交付工程质量合格率xx，重大安全性事故为零，创建省级文明工地x个，市级文明工地x个，市级优良工程x个。

4、在历史遗留问题上，加大清算力度，取得了一定的成绩。

解决处理好建安公司遗留下来的历史问题是我们今年的一项重点工作。由于这些历史遗留问题的存在，某某集团背负着沉重的包袱。传票不断、官司缠身，这些不和谐因素让某某集团深感疲惫。为解决好以前八分公司的债务问题，处理好大量未结算老工程的债权问题，我们本着慎重务实、积极化解矛盾的态度，专门成立了结算小组，聘请了专业律师。通过多种渠道的协调和努力，20xx年全年共完成工程结算上报xx亿元，审计核定额xx亿元，为公司能够尽快回笼资金，提升运转效率创造了必要的条件。

今年我们利用xx二级的资质优势，以股份制的形式成立了xx分公司，从几个月的运行情况来看，前景还是不错的。

按照建筑市场劳务合法用工的要求，我们于今年5月份成立了专业劳务公司。20xx年主要完成了劳务技能培训及鉴定工作，检查农民工工资发放情况，避免了一些不和谐因素的出现。虽然劳务公司没有真正运作起来，但是我们对于劳务公司寄予了很大的希望，这一块工作我们会在07年逐步把劳务公司独立出去，实现市场化经营。

二、20xx年工作中存在的问题和不足

20xx年我们虽然取得了一些成绩，但是我们也清醒地熟悉到我们工作中还存在着很多问题和不足之处，这些都有待于我们在今后的工作中加以解决和克服，具体来讲有以下几个方面：

1、公司的思想和熟悉在广大员工还没有真正统一起来，观念没有真正转变过来。

员工的责任心和主观能动性不够强。下一步我们要重视企业团队和思想作风建设，创建一个健康、和谐、团结向上、有所作为的企业团队。

2、工程施工治理方面我们虽然取得了一定的成绩，但离规范化、科学化还有相当大的距离。

一方面，工程质量提高不大，创优项目不多。另一方面，现场文明施工不够好，整体水平参差不齐。下一步我们将全面推行项目责任治理，从加强项目班子的建设着手，加强工程施工过程的控制。

3、基础治理工作有进步，但是起点不高，工作不够细致。

这方面要求我们建立健全三级文件，把我们的基础治理定在较高的基准之上，做到与公司的资质、形象同步。

4、优秀的项目治理人才比较匮乏，这是当前我们组建项目部面临的、也是解决的一个重大问题。

5、在市场开拓方面，还没有真正走出江宁。

这方面，我们还要注重技巧和办法的突破，争取一切有利于市场开拓的资源和条件。

三、20xx年的工作初步打算

20xx年甚至在一定时间内，我们的总目标就是建设和谐、稳定、可持续发展的某某集团，使之成为周边地区影响力的房屋建筑施工企业。20xx年我们计划完成总产值x亿元。实现利润xx万元。创建省级文明工地x个，市级文明工地x个，市优良工程x个。

事务的发展总是在推陈出新。不充电，个人素质难以提升，不改革，企业发展难以突破。今后，我将加强学习，提高思想觉悟、工作能力和治理水平，我将与公司领导班子一起带领公司全体员工解决20xx年我们存在的包括企业治理、项目治理、经营开发在内的一系列问题，促进企业健康长远发展。

以上是我的述职报告，难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进企业发展和我个人进步。20xx年，我有信心和公司全体干部和员工一道，广泛的采纳大家的建议，以更高的目标，更严格的要求，更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神，求真务实、开拓创新，为某某集团在20xx年夺取新的成绩而努力奋斗。

如何写述职述廉报告 篇5

20xx-20xx学年，在区教育工委和教育局的正确领导和带领下，在全体教职员工的支持及配合下，身为小、特、幼“三教”的校长，一方面能不断加强政治、业务学习，提高自己的政治觉悟和理论水平，另一方面，严格要求自己，自省自律，努力工作，并积极为教职工办好事、办实事，做师生的贴心人，调动了我校教职工热爱学校、敬岗爱业、享受工作、享受生活的热情。

回顾一学年来的工作，从德、能、勤、绩、廉、学六个方面对自己进行总结，既是对过去工作的检讨，也是对自己今后工作的促进。

【德】反映了一个人的思想觉悟、工作作风和道德品质。我努力从本职工作做起，不断加强学习，有较强的事业心和责任感，尽职尽责地完成各项工作。坚持做到“在认认真真学习上要有新进步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏实实做事上要有新成效”。无论做什么工作都能摆正自己同组织、同学校、同事业的关系，把实现个人的人生价值与服从上级领导的安排和开创教育工作新局面紧密地结合起来，在工作和事业面前顾全大局，不争名夺利，不计较个人得失，这一切无不同自己对崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相关。我只有更加努力工作，让老师们的心血和汗水获得应有的回报，才能表达我的感激之情。

【能】一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交给的各项任务。我主要从以下几个方面提高自己的能力。

1、坚持不懈加强理论学习、提高理论素质。

2、深入学校、课堂了解教师，掌握学校和学生的实际情况，为正确履行校长工作提供真实依据，力保师生、学校财产安全，狠抓教育教学质量，促进学生的习惯养成教育。

3、珍惜团结局面、维护和谐稳定，一个学校只要团结共事，形成一个和谐氛围才能大家心情舒畅地开展工作，在工作中我严格要求自己，大力支持教师们做好各项工作。

4、十分注意保持与全体教师经常性的沟通，经常听取他们的意见，在工作中做到了相互支持、相互帮助、相互配合，使老师们工作心情舒畅、精神振奋。

5、注意听取方方面面的意见，特别是反面或不同意见，这样不仅是对别人的尊重，更重要的是对完善自己的工作思路，将起到积极的作用。

【勤】反映一个人的工作态度和事业心。自担任校长以来，我始终保持良好的精神状态，能努力把上级对我的重托，广大师生、家长对我的厚望，化作工作的动力，满腔热情地投入到繁忙的工作之中。以校为家，在工作中得以充分体现，工作中勤奋认真，勤劳奋进，以身作则，从不搞特殊化，上班时早来晚走已是我30多年养成的良好习惯。

【绩】一学年来，学校也取得了一定的成绩：20xx年5月我校以94.5的高分通过厦门市义务教育标准化学校评估验收；我校获20xx年海沧区学生电子制作团体第一名，厦门市团体第三名；曾惠娟老师获海沧区语文教师技能大赛特等奖；曾惠娟老师和许晓姗老师获厦门市小学教师技能大赛三等奖。

【廉】我是一名共产党员，在廉洁自律方面，坚持做到自重、自省、自警、自励。要自重：就要珍重自己的言行，人格和名誉，决不干那些自轻自贱、与校长教师不相符的事情。要自省：就要经常反省自己的思想行为是否符合党和人民的利益。要自警：就要用党的纪律和国家的法律法规约束自己，警告自己不要有越轨的行为。要自励：就要始终保持旺盛的工作斗志，振奋的精神状态。时时刻刻按党员的标准严格要求自己，不断加强学习，加强政治思想和道德修养，吃苦在前，享受在后。

如何写述职述廉报告 篇6

各位领导、各位同事：

大家好！

在本次执业医师定期考核期满时，作为一名执业助理医师，在考核期内认真履行了自己的工作职责，踏实工作、恪守敬业，并且在管理岗位上也认真负责，做好科室XXX工作。现述职如下：

本人牢固树立为人民服务的思想，急患者之所急，想患者之所想。作为一名医务人员，恪守行医准则，牢记为人民服务的信念，在临床工作中热忱服务患者。

遵守医院规章制度，坚决抵制医疗行业中的不正之风，不不做损害患者利益的事情，不做损害医院的行为。对待患者一视同仁，为患者多考虑，节约医疗费用，不开大处方、不开多余检查单，合理控制医疗费用，合理用药，让患者得到最好的服务，为患者谋福利。

本人一贯能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质和条件。努力提高自身的'业务水平，不断加强业务理论学习，通过阅读大量业务杂志及书刊，个人简历学习有关医疗卫生知识，经常参加骨科学术会议并上台交流，极大地开阔了视野，扩大了知识面。始终坚持用新的理论技术指导业务工作促进自己业务水平的不断提高。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，从而使自己能够熟练掌握多种常见病、多发病的诊断和处理技术和方法。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。

本次考核期内，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故。尽最大能力完成作为一个医生的各项工作和任务。热情接待每一位前来就诊的患者，严格要求自己，不骄傲自满，团结同事，尊重领导，对年轻同仁真诚地对待，相互学习，共同提高，遵守医院各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。

本次考核期内，本人一直认真做好科教工作，2017年省教育厅科研课题顺利结题，并申报州科技进步奖。工作中认真带教，XXXX医师及实习同学建立良好的临床思维及工作习惯。

如何写述职述廉报告 篇7

尊敬的各位领导、同志们：

20XX年在院领导的关心支持下，在同志的帮忙配合下，紧紧围绕党组年初确定的工作目标，恪尽职守，扎实工作，较全面地履行了岗位职责，较好地完成了各项工作任务。现将本人一年来的思想、工作、作风等状况述职如下：

一、加强学习，不断提高自己的理论素养和写作潜力。

由于岗位的特殊性，分管办公室文字综合工作，主观对政治理论和业务素质要求相比较较严格，客观上要求自己要不断加强学习，夯实理论基础、熟练掌握领会上级院的决策部署和政策文件精神，工作中能与同志们团结一致，打成一片，做到了吃透“上情”，摸清“下情”。因此，一年来，我能够自觉养成勤于学习的习惯，除坚持参加院里的正常工作外，抽时间、挤时间，每一天坚持看书读报，浏览xx网页、关注新闻动态，利用业余时间加班加点学习理论知识和法律知识，不断丰富自己、提高自己，在思想上、行动上与党组持续高度一致，同时，用心撰写宣传信息调研，先后在《x日报》、《x风云》、《x网》、市x网、x周报、电视台上发表信息调研20余篇。

二、立足本职，严于律已认真做好各项工作。

今年以来，工作用心主动，勤勤肯肯，兢兢业业，不论是院领导交办的任务，还是办公室分配的工作，或是自己预见需要做的事情，我都能够做到一丝不苟，统筹兼顾，有条不紊，认真负责地去把每一件事情干好。

一是我秉承不计个人得失，爱岗敬业，工作中踏实肯干，生活中乐观待人待事，早一点上班，晚一点离开，用延长工作时间，为自己充电，提高工作潜力;用延长工作时间，把工作做深、做细、做精、使自己满意，让领导放心。

二是认真搞好统计报表和机要收发工作，每月按时上报统计报表，对报表中存在的问题，能够虚心请教，认真纠正，定期搞好统计报表分析，用事实说明道理，用数字说明问题，受到了市院的表彰。同时，在机要收发上，认真学习操作规程，熟练掌握操作技能，严格落实保密规定，及时准确收发机要文件，为领导及时掌握上级精神，带给可靠的政治保障。

三是用心开展人民监督员工作。一年来先后组织二次召开人民监督员会议，组织人民监督员学习有关法律知识、使人民监督员学法、用法、懂法。用心与人民监督员沟通，对我院“三类案件”、“五种情形”适时进行监督，由于采用的方法、措施得当，文书制作标准规范，得到了人民监督员对xx工作的肯定。同时，我院召开的“三类案件”、“五种情形”的做法被市院做为样本在全市推广。

四是用心开展宣传调研活动，为改变我院宣传调研的落后局面，按照领导的意图，制定了20XX年1号文有关《宣传信息调研活动实施方案》，并按照方案资料，对宣传信息调研任务进行分解，落实到干警，随时调度，适时进行通报，及时兑现奖惩，有力地促进了宣传信息调研工作的开展。

五是加强内部团结，注重协调配合;一年来按照办公室的工作分工，我和x主任、x主任以及其他同志，相互配合，密切协作，做到分工不分家，遇事一齐抓，站在前干在前，圆满完成院党组交给的各项工作任务。

六是用心开展批评与自我批评，不断修正自己，提高自己，尽最大努力完成好党组交给的工作任务。

三、加强协调，搞好服务，较好地完成了领导交给的各项工作任务。

办公室的主要职能是参与政务、管理事务、搞好服务，归根到底是为领导、为科室、为干警带给优质服务。因此，今年以来，我把提高服务质量作为工作的立足点，尽心尽责干好本职工作，努力为领导、为科室、为干警带给尽可能好的服务。认真做好上传下达工作，办公室无小事，尤其是在领导身边工作，要做到事无巨细、不遗不漏，逐一落实。一方面，认真分析、领会、把握领导工作的重点，围绕领导的工作思路，透过办公室的“枢纽”作用，做好上“情”下“达”工作，体现领导的工作意图。另一方面，透过督查落实，及时掌握工作落实状况，做好下“情”上“传”工作，使领导及时了解各项工作的进展状况。

四、注重廉洁自律，克已奉公，带头树立“窗口”形象

在努力工作，改造客观世界的同时，自己能够不断加强主观世界的改造，注重党性锻炼，树立正确的世界观、人生观、价值观，构筑牢固的思想道德防线。在学习、工作和生活中，能够从我做起、从小事做起，从此刻做起，防微杜渐，对公家的一事一物，一草一木，做到不贪不沾;能够正确对待荣誉、地位，摆正自己位置，以大局为重，大事讲原则，小事讲风格，规范自己的言行，做到自省、自重、自警、自励;能够遵守公共财务使用有关规定，不以权谋私，不损公肥私。

五、存在的问题和今后的打算

知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标。我虽然做了些工作，但离党组的要求和同志们的期望还有很大的差距。一是开拓性、创造性工作不够，有求稳怕变的思想;二是主动性仍显不够，职能作用没有充分发挥;三是理论学习和专业知识的学习需要进一步加强;四是参谋助手作用发挥不够。为此我要以此次述职为契机，虚心理解领导和同志们的批评和帮忙，努力学习，勤奋工作，以良好的精神风貌，扎实的工作作风干好今后的各项工作。

以上是我的述职，请各位领导和同志们批评指正。

述职人：xxx

xxxx年x月x日

如何写述职述廉报告 篇8

20xx年，对房地产行业来讲是极不寻常的一年，从20xx年持续进行的“抑制房价过快上涨”为主要目标的宏观调控政策的打压下，消费者的心理预测期受到抑制，而紧随着20xx年的国际金融危机的蔓延影响，市场观望情绪进一步加重，全国房产成交量出现急剧下滑，使得市场营销难度加大，今年，在成绩的背后，从企业本身及全体员工到我个人都经历了诸多的困难考验，我遵照公司的经营策略，在保证企业收益的同时把工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。现将我这一年来的工作状况向各位简要汇报如下：

一、了解落实土地信息

根据公司当前的总体思想和工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。20xx年我与公司其他部门的密切配合：一是参与了十多个市内及周边地区的项目谈判，其中包括等，从谈价格包括合作模式，每一步都界入的十分仔细留意。其中对宗地意向性较大的土地进行了实地踏勘，对个地块参加了拍卖，落实了市政管网及城市市政配套设施到位状况，透过对市场调查收集和对项目周边的市场价格及销售状况了解，对其做了投资估算及经济分析，并对重点项目做了项目初步可行性分析并上报了集团领导。二是办理项目的确界手续、土地证、立项批文、设计方案审查、消防审查意见、规划许可证、防雷、开发项目备案、人防、防震、效果图审查等手续的办理，项目已具备了开工条件。三是整理汇总并分析各区市房地产市场状况，重点对开发区市场做了调查，认真清理各项治理方面的管理制度，检查校核公司内部管理制度，关注外部监管法规和部门规章的变化，对照相关要求，修改与现行法规不相适应的资料，删除与现行法规冲突或已失去市场管理价值的资料，增加现行法规修改增添的新资料，逐步建立健全公司治理方面管理制度，强化对公司治理制度执行的内部监督检查与考核，健全内部职责追究机制。并根据市场状况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度。

二、集思广益，制定各项管控制度

由于综合因素的影响，的房地产投资和开发得到了快速的发展，从而引发价格的上涨，20xx年我按照上级的部署安排，成立领导小组，调研市场的发展状况，整理、汇总并分析了市各区市房地产的市场状况，重点对开发区市场做了调查，并根据市场状况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各项管控制度，以确保项目在实施过程中能够流畅。

三、提倡加强团结，营造和谐氛围

团结出凝聚力，出战斗力，出生产力，出经济效益，只有全体干部员工心往一处想，劲往一处使，才能优势互补，减少内耗，构成合力，共谋发展。在日常工作中，讲究大局意识。自觉把企业的利益摆在第一位，做到局部利益服从整体利益，眼前利益服从长远利益，个人利益服从群众利益，顾全大局，“不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域”。用全局的视角对企业生存发展的问题进行认真思考，用心付诸实践，使企业走上健康的发展轨道。讲究和谐环境。各负其责，各司其职，抓好分管工作，使全体干部员工在思想上“合心”、在行动上“合拍”、在工作上“合力”，增强“一荣俱荣，一损俱损”的整体观念。同时，维护团结和谐的基础，坚信友谊、谅解和支持比什么都重要。增强团结协作意识，相互信任，相互尊重，相互关心，大事讲原则，小事讲风格，顾大局、识大体，胸怀开阔，善于容人、容事、容委屈，努力塑造团结和谐的工作环境。讲究表率作用。领导干部是企业凝聚力和战斗力的核心，是维护企业团结和谐的表率。工作中自觉主动地要身先士卒当好先锋、当好榜样、当好表率。以党性、制度、原则、纪律为根本，以讲感情、友谊、缘分为润滑剂。把与企业员工相互沟通作为最基本的工作方法，与员工多交流、多谈心、多换位思考，增进了团结，取得了支持。团结和谐的工作氛围使企业上下构成了思想上相互学习、政治上相互帮忙、组织上相互监督、作风上相互促进、利益上相互谦让、感情上相互尊重，创造了一个既有民主又有集中，既有统一意志又有个人情绪舒畅的战斗群众。

四、坚持学习，端正工作作风，提高执行潜力

20xx年在集团公司安排下，还参加了房地产法律、法规知识的学习，重点学习了前期取得土地阶段的相关法律知识，透过学习提高了本人防范法律风险的潜力，并能规范行为，能自觉依法维护公司权益。尤其在办理手续的过程中，常和行政主管部门协调沟通，只有熟知各种法律、法规，才能和政府部门很好的对接，少走弯路;随着国家土地、规划、建设、工程等部门法律、法规完善配套后，就需要我们更快抓紧学习，提高熟知法律、法规的潜力，才能适应“科学执政、民主执政、依法执政”新形势的要求，以利于提高办事效率。因此，当进一步增强加强作风建设的紧迫感和职责感，只有工作作风过得硬，才能保证公司的路线、方针、政策和上级重大工作部署顺利贯彻落实，于是年内，我紧跟上级要求，增强转变机关作风的针对性，端正自身工作作风的同时，努力建设了一支学习上勤奋刻苦、政治上立场坚定、思想上与时俱进、工作上锐意创新的班子队伍，使发展意识不断强化、发展思路不断创新、服务职能不断完善、群众观念不断增强、协调配合不断密切、廉洁自律不断严格，群众满意度不断提高，保证了公司各项工作的顺利进行。

五、严格信息披露，加强监督管理

按照国家有关规定规范信息披露行为，促进公司依法规范运作，维护广大股东的合法权益;本年度，公司根据相关的法律法规修订完善了《管理制度》，并严格执行，保证披露信息的真实、准确、完整、及时、公平。作为公司的总经理，对公司信息披露状况等进行监督和核查，用心有效地履行了总经理的职责，维护了公司和中小股东的合法权益。同时透过学习相关法律法规和规章制度，加深对相关法规尤其是涉及到规范公司法人治理结构和保护社会公众股股东权益保护等相关法规的认识和理解，以切实加强对公司和投资者利益的保护潜力，构成自觉保护社会公众股东权益的思想意识。年内勤勉尽责，忠实履行独立董事职务，凡经董事会审议的重大事项，都事先对公司带给的资料进行认真审核，若有疑问会即向相关负责人员询问以了解具体状况，并在自我的专业领域方面带给相关的推荐和意见。公司能够及时向我们汇报董事会决议执行状况、公司的生产经营、财务管理、关联交易、对外投资、募集资金使用、业务发展和相关重大项目的进度以及信息披露等状况。平时工作中详实地听取公司管理层人员的汇报，主动进行了现场调查、获取做出决策所需要的状况和资料;及时了解公司的日常经营状态和可能产生的经营风险，在董事会上发表意见、行使职权，对公司的规范运作持续开展全面、深入、细致的自查自纠活动，诚恳理解公众评议和监管部门的检查，认真落实整改计划与措施，对董事会决策的科学性和客观性以及公司的规范运作起到了较好的作用。

回顾过去的一年，自我各项工作的完成是靠班子成员的通力合作和广大干部员工的支持、是靠群众的智慧和全体员工的汗水，我个人只是做了一些方向把握、组织协调和督促落实的工作。对照上级领导的要求和企业面临的市场形势，还有许多不足需要在今后的工作中加以克服，主要是对部分政策的把握度不够，做事缺乏前瞻性，不注意细节，在工作落实过程中不够细致，还需要进一步拓展思路，加强学习。

六、20xx年工作计划

20xx年已经过去，公司给我们提出了更高、更新的要求，公司远景规划，明年是发展最重要的一年。根据公司的长远规划，制定了自我明年的工作重点：

(一)提高个人综合素质，胜任总经理工作。严格按照自我的工作职责，把职责范围内的工作做好。

房地产业是一个业务分类极其广泛的行业，充满矛盾和争斗，每个参与者都应具有相当的综合素质才能适应新形势下的要求，这就更加要求我们20xx年要加强学习，严格要求自我，严守职业操守，先做人后做事，树立正确的人生观、价值观，在头脑中树立服务意识。只有提高我们个人的综合素质，努力使自我成为一个“一专多能”的复合性人才，才能更贴合工作的要求。

(二)按照公司计划做好项目工作。

一是土地信息取得方式

从报纸上获得招、拍、挂的公告信息;从土地局交易中心及土地储备中心取得信息;透过投资公司、拍卖公司等其他中介机构获得信息;透过各施工单位和周围朋友的介绍取得信息。

二是工作重点

明年的工作中必须要与大家在土地信息上广开言路，集思广益。在顺应发展思路的前提下和城市总体规划的基础上，看准市场、把握机遇、创新思想，切实做好短期发展目标和投资方向的同时，也在寻找着新的经济增长点和可持续发展之路。在努力工作的同时，也在寻找土地的工作上寻求着新的发展思路：

1、有针对性的寻找土地，不盲目，寻找适合我们的。

2、寻找土地的面要宽，放眼二三级市场，因为这些地区存在着信息不畅，很多政策性、文件性的东西不很完善，土地和规划方面的规范标准还未构成必须的态势，再加上个别地方性的政策、法规等，使得很多房地产企业开发运作行为都能够打擦边球，从必须程度上能够减少建设中的成本投资。

3、房产与地产兼顾的发展思路。房地产公司的开发，不仅仅局限于房产的开发上，就应使房产开发与土地投资储备二者兼顾，共同发展。在房产开发不景气的时候，公司可把重点放在土地投资储备上;当房产开发有所好转后，再有侧重点地进行房产开发，二者能相互兼顾，共同发展，使企业很好地平稳过度、持续地发展下去。

(三)在物业管理方面

我们要严格以市场为导向，根据市场、项目及公司的状况做出合理化推荐，寻找适合项目自身的物业公司。

做为公司的主要负责人之一，不仅仅是公司领导的参谋，也是协调公司内外关系的窗口。总结一年的工作，更多的还是在一些方面存在的不足。只有提高个人的综合素质，才能更好的完成公司交办的各项任务，提高执行潜力。20xx年我必须要在公司领导下，严格按照公司的战略部署，紧紧围绕公司的总体发展战略，认真学习各项政策法规、规章制度，努力使思想觉悟和工作效果全面进入一个新水平，做好本职工作，抓好各个工作的推进落实，加强经营管理，提高服务质量，抓机遇，闯市场，创品牌，求效益，与公司共同发展，共同成长，为稳定的发展、谋取利益最大化贡献自我的力量。

以上是我的述职汇报，请各位领导评议，欢迎对本人工作多提宝贵意见，并借此机会，向一贯关心、支持和帮忙我工作的各位领导和同事表示诚挚的谢意。

多谢大家!

如何写述职述廉报告 篇9

一年来，本人担任学校业务领导，工作中，我以新课程改革为己任, 爱生敬业，勤恳乐业。在平凡的岗位上，从点滴小事做起，带领全体教师不断学习,不断实践,不断反思,不断总结，开创学校教学工作新局面。

学习上，勤奋刻苦，孜孜不倦。

积极参加政治学习，努力提升政治素养，积极参加各级各类文化学习和业务培训。另外在工作之余，不断充实自己的理论知识，经常阅读有关教育教学杂志、报纸和理论文献，努力提高业务水平和工作质量，充分挖掘自身潜能，做到与时俱进，在平凡的工作岗位上以“八荣八耻”的标准努力践行“三个代表”重要思想。

纪律上，廉洁自律，无私奉献。

加强自身政治修养，工作中以身作则，率先垂范，无论在学习上、工作上、生活上还是在与人交往上，我都力求以自己的人格和言行感染教师、感染学生，要求别人做到的首先自己做到，善于听取不同意见和建议，做以办事公开、公正、公平、无私。在工作中我虚心接受教师、学生、家长的监督，工作中善于调动教师的工作积极性，增强教师的凝聚力，坚决反对不说实话，不办实事，当面一套，背后一套的错误行为。牢记《教师职业道德规范》，并以此要求自己，鞭策自己，认真遵守学校规章制度，为青年教师做出良好的表率。

教学上，任劳任怨，以实干赢得赞誉。

深入课堂，担任了一个班数学教学，课堂中以新课程理念为导向，遵循学生的认知规律,以三维目标为核心,学生主体发展为前提,自主学习为途径,培养创新精神和运用知识能力为重点,从培养学生常规入手，认真钻研教材，以灵活的教法，激发学生兴趣，在传授知识的同时，注重学生能力的培养。学生课业负担轻，教学效果显著，所带班级成绩优良，合格率在95%以上，优良率在70%以上。

在教研中，潜心研究，以反思提升素养。

在课程改革实践中，我用新理念，新的教学策略，撰写论文，编写教学设计、教学反思等。撰写的论文一篇获市一等奖一篇获省三等奖。研究的市规划课题《学生数学第一学段学力测试题研究》目前已结题，现正着手研究省规划课题《小学数学学习方式中教师教学行为的转变研究》。

管理上，积极探索，以创新造就成功。

教学管理中围绕素质教育这个核心，以新课改为契机，以常规管理为抓手，以队伍建设为重点，开创学校教学工作新局面。

1、关注学生发展，对学生负责

在新课程背景下，努力转变观念，把学生的发展放在第一位。教师的一言一行直接影响学生的成长，无论是在教学中还是在管理中我坚持和学生平等相处，无论成绩好坏，都一视同仁，以自己最大的热情去感动学生。在管理中，善于通过交流、座谈等形式，从学生的实际需求出发，制定适合学生实际的规范与要求，组织学生喜爱的课外实践活动和竞赛。在活动的参与中，学生个性得以张扬，学生素质得以提高。

2、关注教师以展，对教师负责

新课程对教师提出了更多更高的要求，学校要发展，学校要生存，必须有一批高素质的教师队伍，而教师要生存，要发展就必须要有过硬的本领，在校长的领导下，我确定了教师发展的三年规划，制定了校本教研计划，通过完善教研组织，构建教研活动平台。加强教学反思，构建教学反思平台。注重科研导思，构建课题研究平台。开展每周一次的教育论坛。挖掘校本人力资源，构建师生合作平台。以新课程为抓手，构建教学展示平台。为教师的发展打下坚实的基础。

一年来，教师中有89人次在各级各类比赛或评比中获奖。学校教研气氛日渐形成，无论在意识上，还是在行为上，教师素养有了极大提升，为学校的可持续发展奠定扎实的基础。

3、加强服务意识，对学校负责

作为业务领导，我能正确定位，努力做好校长的助手，协调好教师，做好以下方面工作。

（1）在校长的领导下，认真制定、组织、实施学校新课程改革计划，使学校课程改革工作有条不紊。

（2）制定了课程改革工作的有关制度和办法，如学校教课程改革学常规条例及常规考核办法，校本教研制度，课程实验教师发展规划等等。

（3）关心全体学生的全面发展，安排了丰富的综合实践活动和课外活动，组织参与一系列竞赛活动。

经过努力，工作上取得了一些成绩，在业务竞赛或评比中，本人曾多次获奖，在管理上，出台了一系列制度和措施，为学校教学特色的形成，学科教学质量逐的提高奠定了基础。

所有成绩的取得是与校长的正确领导是分不开的，与广大教师的努力和支持是分不开的，工作中还存在很多问题，如自身工作缺乏内驱力，创新力度还不够，学校学科质量不够稳定，村校教学管理还不完善等。但我相信，有上级领导的大力支持，我将一如既往、继续努力，为学校的明天做出新的更大的贡献！

如何写述职述廉报告 篇10

任职以来，我在市教育局的指导下，在全体老师们的配合下，扎实地开展工作，完成了上级布置的任务，现将一年来的情况述职如下：

一、取得的成绩

1、我校被省教育厅、省台办列为xx年明德项目学校后，及时做好了施工前的一切准备工作。正当动工时，由于仪邦物流公司落户杨家桥，区政府要求学校整体搬迁，致使明德工程搁浅。学校又成功请示省教育厅将该项目延期为20xx年的明德项目。

2、扎实开展教育教学“传、帮、带”活动，使我校年青教师教育教学水平大幅提高，并涌现了杨小莉、钟贤坤等一批教学新秀。

3、德育素质化工程落实到位。在“学雷锋，做好事”活动中，我校教师以身作则、身先士卒，做学生的表率，为学生养成助人为乐的品德奠 定了良好的基础。在“感恩教育”活动中，让学生感受到了“爱与被爱”的快乐，爱祖国、爱家乡、爱亲人的情感进一步得到激发。

4、安全卫生工作落到了实处。成功开展了防震、消防逃生演练；安全卫生教育、管理常规化，并建立了长效机制，未发生一起安全卫生责任事故。

5、校园文化建设初见成效。修善了各项制度；开展了系列活动，如：每月开展书画展，如期举行了“风筝节”、庆六一等活动，受到广泛好评。

6、阳光体育锻炼活动已成常规化，确保每一个学生每天能够锻炼一小时，切实提高学生身体素质。

7、党风廉政建设工作、远程教育工作受到区级表彰。

8、教育教学成绩斐然

（1）、本学期我校教师积极的向各级各类教育类报刊杂志投稿达40多篇；在“校园文化建设”征文活动中，古继彦、、苏治玉、杨茸、张红 艳、钟贤坤等5位教师分别获得二、三等奖；雷继华老师的个人博客被评为市级优秀博客；王慧婷、罗梦佳、雷志高等三名同学被荆门晚报编辑部吸纳为小记者。

（2）在全镇六年级综合竞赛中张华宇同学进入全镇前十名，另有陈思远、刘顺伟、曾悦、刘朴、周叶倩、刘云通、张金玉等七名同学进入全镇前三十名，其中陈思远同学获得全镇数学竞赛第二名，陈雪莲同学获得全镇英语竞赛第一名。

（3）在非毕业班调考中我校四年级语文、科学，五年级英语分别学获得第一名；四年级数学获得第二名；一年级语文、三年级语文、数学、四年级英语获得第三名。

9、我校开门评教获得社会人士和家长好评。

二、具体做法

德育工作本学年，学校德育处以少先大队为主抓手，认真贯彻落实《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》的具体要求，把重点放在文明行为习惯的养成上，重视文明行为的反复训练，通过严格的训练和管理，引导学生养成良好的行为习惯。例如：少先大队每周都要将对学生的各项管理进行量化，评选出文明班级，这样日日比、周周评，使整个校园呈现出“比学赶帮”的景象，学生的文明行为习惯逐步形成。以班级管理为主阵地，班主任是班级管理的主要负责人，是班级的灵魂人物。我校班主任实行跟班制度，与学生打成一片，随时随刻掌握学生情况，做到个个心中有数，学生管理上做到“人人管我，我管人人”，早有晨会，晚有夕会，表扬好的行为 ，批评差的现象，促进学生文明行为习惯的养成。以实践活动为重要载体，本学期我校开展了“学雷锋，做好事”活动、“放风筝”活动、“感恩教育”活动，通过丰富多彩的活动，让学生感受到了“爱与被爱”的快乐，爱祖国、爱家乡、爱亲人的情感进一步激发。发挥校园广播、橱窗、走廊、公示栏、黑板报、图书室（角）、广播台等宣传阵地的教育功能，提高德育工作实效。本学年，每项活动开展之前要宣传到位，结束之后要进行信息反馈，让学生谈谈体会，宣传栏做到“周周有新意，月月换主题” 。

三、存在问题

1、教学条件差，亟待改善。

2、常规管理缺乏精细化，致使常规管理效能低下。

3、校园文化建设未形成体系，无特色。

如何写述职述廉报告 篇11

热电公司领导：

按照安泰热电公司党委对基层领导班子考核的要求，下面，对自己一年来的工作、学习、思想和廉政情况向考核组的领导作简要汇报。

20xx年，在安泰公司党政领导的大力支持下，我和班子成员并肩作战，带领全体员工奋力拼搏，克服了资金紧张、人员缺少等诸多困难，圆满完成了新增供热面积75万平方米以及热电厂尾工完善、老厂设备大修和外网施工等多项工作。在经营管理中我把提高热价作为工作重点，积极向人大、政府争取热价调整，以求拓展企业生存和发展的空间。在稳定员工队伍工作中，积极向安泰公司反映公司存在的困难，得到了安泰公司的理解和支持，调整了员工的收入，稳定了员工队伍。

一、加强生产各项工作管理

为了确保完成安泰公司下达的各项工作任务，我们多次召开专题工作会议，认真研究三项责任目标的落实分解，年初与各职能部门分别签订了目标责任状。在保证生产设备完好率的前题下，合理安排新老厂运行方式、及时调整供热区域，提高了供热质量和经济效益。

在安全管理上，我们严格落实安全生产责任制，安期召开“安委会”对存在的不安全隐患认真落实整改。通过“安全生产活动月”和举办“安康杯”知识竞赛等活动普及了员工的安全生产意识。今年5月9日因#2汽轮机供油管漏油引发了大火，在突发事件面前，员工们冷静应对，果断处理，避免了事故的扩大化。通过此次事件给我们安全生产再次敲响了警钟，针对事故中暴露出的问题我们举一反三，认真按照北方、安泰上两级公司领导的要求，连续多次召开了安全工作会议，对事故认真分析总结，对照二十八项反措对要求对设备进行安全检查，安排班子成员具体负责机组大修安全工作，制定出有效的防范措施，确保不再发生安全生产事故。

在指标管理方面我们在保证生产设备完好率的前题下，合理安排新老厂运行方式，全面开展了小指标竞赛活动，检修人员克服人员紧张、工作劳动强度大的困难，及时消除设备缺陷，为设备长周期运行奠定了基础。在送电负荷上，我们多次到电网公司协调关系，争取了合理的运行方式。通过上述的努力，我们在热电厂基建遗留很多问题的情况下，克服了重重困难，基本完成了20xx年的各项生产指标。

二、全身心的投入热电厂尾工完善和外网施工

热电厂竣工移交生产后，遗留尾工和设备缺陷117项，在尾工完善和设备治理中，我们结合保持先进性教育活动的开展，“按照生产、学习，两不误、两促进”的要求，对所有待整改项目都制定了整改方案，先后处理了锅炉旋风分离器的磨损、炉膛尾部燃带磨损和除氧器溶解氧不合格等问题，在冬季供暖期间我们对未完的调试项目进行了补充，一次通过了内蒙古电力建设质监中心对热电厂的整体质量监检。

20xx年在外网施工中我们新敷设供热管网27公里,新建换热站5座,同时在还抽出员工援助海拉尔地区完成供热管网施工3公里,新建换热站2座。受资金等因素的影响,20xx年外网施工比计划晚开工将近2个月,从供热管网施工开始到结束,我倾注全部精力,时时刻刻绷紧安全生产之弦,每天起早来到施工现场,督促施工进度、查找安全隐患。克服了一个又一个难以想象的困难，保证了外网施工按期完工。

20xx年向铁路南区进行集中供热是市委、政府年度十大民心工程，它关系到海铁分局撤销后南区居民的供暖的稳定，同时也是在当时特定时期关系到公司能否占领满洲里市整体供热市场的一项关键工程。

受各种因素的影响，向南区供热管网施工打破常规于9月末才开始动工，在穿越铁路地下顶管施工作业中，我们多次和哈尔滨铁路局联系协调，尽最大努力解决施工中遇到的困难，由于地下顶管工程管线过长，直到11月中旬才开始进入供热管网焊接作业，施工人员冒着严寒，24小时不停进行管道焊接，12月11日实现了年内向南区进行集中供热承诺，得到了地方政府和南区居民的高度评价。

三、解决员工实际困难、调动员工工作热情、确保员工队伍的稳定

在解决员工实际困难中，我们连续两年出资8万元，为全体员工进行了身体检查，在困难员工帮扶中、我们倡议全体员工为陈同文的妻子换肾捐款4万元，在员工的父母过世时只要工作能够脱离开身，我都主动前往慰问，一年来我们共为20多名家中有老人过世的员工发放慰问金1万余元，让员工深切感受到我们电业大家庭的温暖。在关心员工子女成才，营造学习型企业活动中，20xx年为八名子女上大学的员工发放了助学资金2万余元，在解决员工后顾之忧中，针对汇电和灵电调入70名员工没有住房的实际困难，新建了三栋员工住宅楼房，多方努力向政府要政策，争取减免了各种费用和税金，最终每平方米造价低于市场价格500元左右。在住宅楼房的分配上，我们力排众多的说情者，重点照顾了生产一线的骨干。

20xx年针对公司员工业余生活想对单调的实际，筹集资金20万元装修了及健身、图书为一体的热电职工之家。近期面向全体员工免费开放。在文明单位创建中我们通过举办“三八节”联谊酒会、成立五周年联欢会和庆祝“五一”联欢等活动，提高了员工的团队意识、稳定了员工队伍，促进了公司文明、健康、和谐的发展。

四、加强理论、业务学习，积极投入保持共产党员先进性活动

为了适应公司各项事业发展的需要，更好地承担起排头兵的重任，工作中能够不断加强自身理论和业务的学习。在保持共产党员先进性教育活动中，积极投入此项活动，通过党性分析、谈心活动、征求意见、民主生活会等措施，密切了和员工的联系，在民主生活会和专题组织生活会上开诚布公地进行了批评与自我批评，在整改提高阶段广泛征求了员工的意见,认真解决了员工洗浴难、日勤人员通勤难等多项问题，让员工得到了实惠。

五、坚持民主集中制、确保班子集体团结有力

20xx年热电厂投产后，安泰公司增加了我们班子指数，为了发挥每一位班子战斗力，针对经营管理、安全生产、增供扩销和基本建设等项工作，对班子成员进行了明确分工，充分发挥出全体班子成员的工作热情。

在公司重大问题的决策上，能够认真贯彻民主集中制原则，通过召开领导班子会议，集体研究后做出决定，实现了班子成员思想和行动的高度统一。在热网施工和换热站建设中我们班子成员团结一致，带领全体员克服一切困难，圆满完成了各项工作任务，充分发挥出了带头示范作用，得到了全体员工的理解和信任。

六、勤洁廉政、未发生严重违反财经纪律行为

作为公司一把手，我始终坚持以身作则，工作生活中能够按照安泰公司党委关于领导干部廉洁自律的各项规定，认真做好自身廉政、勤政，通过严格执行规定的决策程序和工作程序规范了自己的履职行为。

为了预防职务犯罪20xx年我们在班子调整后的第一时间调整了党风廉政建设领导小组，在经营管理工作实行预算审批制度的同时，成立了公司财务预算审批监督领导小组，每月定期对各部门的计划进行审批，合理的减少了库存。在公司资金使用方面5千元以上实行汇签制度，超过5万元以上的项目，集体研究后上报上级公司做出决定，从源头上防止了职务犯罪的发生。

回顾一年来的工作，和同志们一起并肩战斗，不仅增强了凝聚力、亲和力，也获得了许多有益的启示，工作能力得到了一定的提高

在今后的工作中我有信心和决心在安泰热电公司党政的正确领导下，在全体员工的支持下，以安泰热电公司年度会议精神为指导，解放思想、转变观念，振奋精神、开拓奋进，不断提高领导工作水平，带领全体员工把公司的各项工作推上一个新台阶而努力奋斗。

如何写述职述廉报告 篇12

同志们：

大家好！

紧张而忙碌的xxxx年即将过去，这一年时间里，我和全体教职员工在上级教育主管部门的正确领导到下，务实工作，开拓创新。在此，我就xxxx年学校总体工作向各位教师汇报，请予评议。

一、忠于职守，遵纪守法

1、努力学习、提升素养。积极认真贯彻和落实党的教育方针，坚持素质教育，以身作则，为人师表，教书育人。

2、依法办学，民主管理。紧紧依靠、尊重和团结全体干部和教职员工，稳定、有序地开展工作，努力办好学校，办人民满意的教育。并注重营造积极向上、注重行动、诚信高雅、兼容创新的学校文化氛围。

3、遵章守纪，以身作则。严格执行《廉洁准则》和“四项纪律”“八项要求”；坚持“八个坚持”、“八个反对”、“五个不许”，结合学校实际，重新修订和完善廉政勤政制度及各项监督制约措施。规范办学行为和从政行为。要求老师做到的，自己首先努力做到，除进修或开会议外，能做得到无迟到，无早退现象。严格要求自己，作风正派、廉洁奉公，对自己能严格要求，自觉接受群众监督。平时能注重开源节流，用好每一分学校钱款。坚持做到学校现金不经手，所有报销发票都必须具有经手人、证明人、审核人三人以上签字。

二、与时俱进，进一步规范和创新办学行为

1 在充分调研的基础上，在全体行政人员共同研究下，本着“与时俱进、开拓创新”的思想，我们把新学年的工作目标与思路定位在“抓管理，促规范，抓学习，推课改，内修素质，外树形象”， 积极发挥中层领导的作用，我把学校的各项管理工作落实到相关处室、各职能部门都能做到分工明确，通力合作，各尽其职，各用其权。目前各项工作进展顺利。当然，这也包含着各位教师尤其是各位代表的积极配合与支持。

三、抓教师队伍建设，促教师队伍的整体优化

教师是学校之本，是学校成败兴衰的关键，是学校生存发展的有力保障。全面实施素质教育，全面提高教育教学质量的关键的教师，基于这样的理念。首先是以强师德，树形象为目标，要求教师关心、爱护、尊重学生，严禁体罚和变相体罚，杜绝乱收费等有损教师形象的现象。第二是落实教研活动制度，坚持每月最少组织两次教研活动，为教师相互学习、交流提供一个平台。

四、狠抓教学过程管理，促进教学质量的提高

教学工作是学校的中心工作，教育教学质量是学校的生命，只有不断提高教育教学质量，才能使学生得到发展，才能使家长满意、领导放心、社会信任。也只有教学质量的提高，才能使我们教师辛勤的劳动看得到回报，赢得尊重。为此，我们校行政统一认识，牢固树立质量意识，以务实的态度，抓好教学的每一个环节，每一个细节。一是狠抓教学常规管理，备课时做到备教材、备学生、备教法。课堂教学要体现新课程理念，突出学生的主体地位，注重师生互动，提高实效，注重分层教学，关心各类学生。二是支持老师参加各级部门组织的培训活动，提升教师业务能力和教学水平。三是精心组织考试，认真及时进行总结分析，及时调整教学措施。学校的教学质量有了显著的提升。

五、狠抓德育工作，努力提高德育工作实效

德育工作关系到人才培养的素质。因此，形成一个德育工作长期、中期、近期工作目标，并努力形成一个德育工作的系统工程。对学生提出“三好”要求（在家庭做好孩子、在学校做好学生、在社会做好少年）和“三个”习惯（良好的学习、生活、行为习惯）的养成教育。在具体工作中，本人注重在校内通过家长会和家长学校、以及法制副校长，形成学校、家庭、社会相结合的教育管理体系。为了进一步落实教师德育岗位责任制，我们在抓好教师的职业道德修养与提高德育工作能力的同时，把德育工作的成效与老师的业绩考核结合起来，这样就更能充分调动老师对做好德育工作积极性，因而德育工作也就做得扎实、有效果。

勤学、知礼、健康、向上的良好校风得到形成，促进了学校健康发展。注重家校联系，充分发挥家长学校的作用。我校学生来自农村，家长的整体素质相对较低，对学生的家庭教育、家庭管理较差。针对这种情况，我校每年都要组织家长会，和家长就家庭教育的方法进行交流，努力取得家长的理解、支持和配合。提高家长教育孩子的能力，解决家长在家庭教育中的困惑。教师的工作是体现良心的工作，教师的良心体现了一份对孩子的责任心，同时，教师的工作总是体现了一种“合作”的精神。我把营造弘扬正气、立德育人、务实求真、好学上进、团结和谐的团队精神做为办好学校的前提，良好的人际氛围，使学校的管理很有人情味，从领导到教师关系融洽，工作布置从不相互推诿，遇到难题总是群策群力，体现了良好的师德修养和团结合作精神。

六、加强安全教育，确保校园无事故

坚持安全防范教育，打造平安校园。安全无小事，确立校园安全人人是责任人的思想，做到安全天天讲，事事讲，处处讲。切实做到思想上重视，行动上有落实，硬件上有设施，软件上有记载。加强应急预案的制定与落实，适时进行训练与演练，努力提高师生的应急能力，要特别加强校安工程施工期间和水暖改造期间的安全防范工作，确保了校园安全。

七、我们将不断完善的教学、生活、教育设施服务。

为了给教师一个舒适的工作环境，千方百计改善办公条件，改善办学条件。

同志们，一年来，尽管本人一直努力地工作着，但是也存在着很多的问题，如在平时的学校管理工作中，缺乏对学校工作的长远思考，理论的学习还不够，工作水平还有待提高；对教师的思想工作还不够深入，谈工作多、谈思想少，对教师关心还不够，教师工作压力重，报酬少，政治思想工作也有待加强。

但我有决心在上级领导与老师们的帮助下，逐步改正，把今后工作做得更好。敬请领导和老师们对我的工作和学校工作提出批评意见，我将诚恳接受。谢谢大家！

如何写述职述廉报告 篇13

我是该物业公司的财务经理，在过去的一年里，我一直在处理公司的财务事务和管理财务团队。我非常感谢您给我机会写这个述职报告来总结我过去一年的工作，并向您展示我在这个领域的能力和潜力。

一年来，我一直秉承着一种高度负责的态度来处理公司的财务事务。我有很强的财务管理能力，在处理公司的各个方面的财务管理工作时都非常放心。我清楚地知道财务管理对公司非常重要，所以我一直保持着高标准的工作流程和标准来确保公司的财务工作得到良好的管理。我的工作内容包括：

1.经营性收入管理

经营性收入是公司赢利的主要来源之一。在过去的一年中，我对公司的经营性收入进行了分析和管理，并保持了其稳定的增长，同时保证了公司的开支和投资不会对经营性收入造成太大的影响。

2.支出管理

公司的支出管理对公司运营非常重要。在过去的一年中，我一直在管理公司的支出，确保开支符合公司的预算和要求。我还在各个方面寻找降低成本的方式，以优化公司的管理模式和资源分配。

3.税务筹划

税务是所有公司都必须处理的一个重要领域。我一直致力于尽可能降低公司的税务负担，同时确保公司合法遵循税务法规。我已经成功领导公司进行了一次税务审计，证明了公司的税务记录是准确和合法的。

4.财务报告

财务报告是所有企业必须报告的一个重要领域。我一直监管公司的财务报告，并确保报告的准确性和及时性。我还负责解释报告中包含的财务信息，并与公司的合作伙伴交流财务信息。

5.团队管理

我领导的.团队拥有高质量的人才，并已经帮助公司实现了财务目标。我一直致力于提高团队的工作流程和工作质量，并且帮助团队成员建立了良好的合作关系。我还在招聘新人时非常慎重，以使团队成员质量和能力都得到了提高。

总之，我希望通过这个述职报告向您展示我的财务管理经验，同时分享我的想法和发现。我相信我对公司财务管理的专业知识和经验，以及对团队工作的热情和动力，可以帮助公司达成财务目标，成为一个更加稳健的企业。谢谢。

年终述职报告如何评价10篇

时间就如同白驹过隙般的流逝，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，述职报告也应跟上时间的脚步了。那么写述职报告需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的个人述职报告范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

年终述职报告如何评价 篇1

各位同事：

下午好！

一年之中在不同的岗位上履行职责对于我来说已经持续了两年。去年的xx月到xx月，我在食品检测筹建组工作，余下的时间调整到所整体迁建办公室。

xx个月的筹备的时间，我只做成了一件事，那就是争取参加了20xx年省局的餐饮服务食品安全监督的高风险食品、餐饮具、食品原料的专项抽样检验和重点品种食品安全评价性监测工作。终结了我所食品检测零报告零效益时代。达到了年初述职我为自己设定的目标。也达到了我所成立食品检测筹建组的“为尽快形成食品检测能力”的目的。

当然，发出标志食品检测能力的结果报告的背后是许多人智慧和汗水的结晶。我是一个在生活中不能缺少朋友、在工作上离不开团队伙伴的人。某天当你被设定一个人的筹备组来展开工作时，看似单薄的鲁滨孙其实具有了更加广阔的空间。

筹建中，我几乎跟在座的所有的科室讨论协调过食品检测能力筹备的`相关工作、得到了你们无私的帮助。我需要借用化学室离子色谱仪、需要抗生素室的海产品的能力验证的结果、需要中药室对餐盒材料进行红外鉴定、需要研究室给予液质联用仪中肯的意见。至于骚扰职能科室那更是家常便饭。由于办公室和财务科的给力，才保证了食品的抽样方案的顺利实施。

最给力的当属业务科、保健食品室和微生物室，如果没有你们的共进退，我就是有再多的想法，再多的培训方案、仪器设备方案、抽样和检测等等方案都将是一纸空文。没有你们，就不会有食品能力参数由xx增加到xx项，就不会有因食品的能力建设衍生出“水及涉水产品”、“消毒产品及消毒灭菌效果监测”两大领域，就不会有食品检测报告的格式的确定和数据的上报，就不会有全省药检系统食品抽样与检测的整体联动。

这个美好的结果其实早在年初就已经预示：的xx月xx日，在陈德伟副局长的带领下，省食品药品监督管理局食品监管处一行xx人到科学城实验室指导食品检测的筹建工作。此行为全年我所围绕监管职能开展食品检测工作奠定了基础与畅通了渠道。可以说，没有省局食品监管处的支持，我们的食品检测能力的建设不会走的那么稳和那么快！尽管省局和省所是个双赢的局面，但并不是每个领导都会为双赢而努力。因此，就算此刻他们不在这里，我还是要送上最衷心的感谢！接下来的迁建岗位与我又是一项被动的别无选择的新工作，很惭愧我从来没有主动选择过换岗位，但我可以选择主动学习和工作。期望的是个学习年。

年终述职报告如何评价 篇2

一年来，在新一届领导班子的正确领导下，在财务室全体人员及广大职工的大力支持与配合下，本人较好地完成了总务长下达的各项财务工作，现将一年来的财务个人述职报告如下：

一，不断加强理论学习，努力提高思想道德水平。

本人能自觉加强政治理论学习，能坚持执行党的方针，政策，遵守，宣传国家财政制度和财经纪律，坚持原则，遵纪守法。通过学习本人的政治素养和理论修养得到了提高。

二，认真做好财务工作，保证各项工作的正常进行。

1，合理安排，并严格执行财务预算。能够认真分析上年度财务预算执行情况，在日常的财务工作中，能严格审核有关原始凭证，对每一笔经济业务，资金的支出能仔细查看，严格把关，杜绝多报，假报及不合理开支现象，保证了后勤处（集团）资金的正常运转，同时，也保证了各项工作的正常运行。

2，积极做好往来帐款的清理工作。对不及时归还欠款的职工，部门采取各种方式督促结算，使往来帐款降至到最低。

3，做好日常财务工作。严格支票和银行账户的使用和管理，认真做好工资核算，职工工资发放工作，认真做好材料物资核算，饮食中心收支核算，幼儿园收支核算及各中心经费支出的核算工作。为了使财务工作有章可循，有法可依，实现管理的制度化，规范化，制定了一系列财务规章制度，在日常工作中要求财务人员认真执行，发现问题及时纠正。能妥善保管会计帐簿，会计凭证，工资册以及财务相关资料，并定期将其装订成册，报送学校档案室存档，保证了财务资料的安全性，保密性，完整性。

4，认真做好财务年终决算工作。做好结帐并编制财务年终决算报表工作，对本年度的财务收，支情况能做详细的分析，为下年度的财务预算提供依据。

三，无私奉献，服务第一。

本人能以饱满的热情为广大职工服务，自觉地完成本职工作，任劳任怨，团结同事，关心集体。总之，一年来在总务长的带领下，工作热情高，干劲十足。

以上是本人一年来的工作述职报告，有不足之处望领导批评指点，我有信心把今后的财务工作做得更好，为后勤处（集团）发展多做贡献。

年终述职报告如何评价 篇3

尊敬的各位领导、各位代表：

你们好!

站在这里，回顾三年来的工作，感慨很多。感到欣慰的是，本人在院办室副主任这个岗位上，为医院的快速发展作出了一份贡献，较好地履行了自己的职责；但遗憾的是，由于自己的能力和水平所限，工作上还存在许多问题和不足。下面，把三年来的工作简要述职如下：

一、持续学习，提高素质，主动适应办公室工作要求

xx年，我从临床科室来到院办室工作，角色和职责发生了很大变化。在领导和同志们的热情帮助和大力支持下，本人从头学起，从零做起，从新干起，积极协助院办室主任做好院办室的每一项工作，做到边干边学，在实践中历练，在历练中提高。

一是向书本、报刊和网络学。读书、看报、上网已成为本人获取知识和信息的三大法宝，记读书笔记、积累报刊资料、下载网上文件已成为我天天必做的功课。三年来，本人越来越深切的体会到，知识和信息的更新是永无止境的，要做好办公室工作，首先要不停地学习、学习、再学习。

二是向院领导学。在办公室工作，与领导接触的机会较多。三年来，院领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使本人受益匪浅，收获良多。

三是向同事们学。古人说，三人行必有本人师。从不同角度看，包括在座各位的医院每位同事都是我的老师，无论是为人处事、治理经验，还是业务能力、写作水平，我都从中学到了很多，使自己的思想意识和工作水平取得了很大进步。

二、严于律己，团结奉献，认真履行岗位职责

院办室作为医院沟通上下、协调左右、联系各方的枢纽，它的职能和作用是非常非凡和重要的，可谓“干好了默默无闻，干砸了轰轰烈烈”。三年来，我始终留意掌握好自己的一言一行，积极配合好主任的工作，做到到位不越位，对上不轻漫，对下不张狂；日常工作中，做到严于律己，宽以待人，时时、事事留意团结同志，维护领导的权威，维护医院的形象，维护医院的大局。三年来，我较好地完成了各项工作任务。

一是完成了大量的文件起草和公文处理工作。对于领导交给的每一项材料写作任务，都能按时按要求完成，加班熬夜成了家常便饭。据粗略统计，三年共撰写各种材料300余篇，约50万字。

二是与同志们一起完成了2000年以来《医院院志》和《医院规章制度》的编印和修订，在医院文化建设和加强医院治理方面作出了有益的贡献。

三是在质控方面，积极协调组织各有关部门做好每月的质控检查，并不断改进工作方法，编好每月的《质控简报》。

四是与相关科室同志们密切合作，共同做好医院宣传工作。在宣传材料的写作、医院形象广告的制作、电视广告的发布等方面，努力发挥自己的能量，精彩地完成了各项宣传任务。

五是充分发挥服务职能，努力做好领导的参谋助手。一方面，积极收集整理有关信息，进行调查研究，为领导决策提高参考，协助领导处理好日常事务；另一方面，热情为各科室和全院职工服务，特殊是在车辆调配使用等一些敏感问题上，坚持向一线倾斜，把一线的事、病人的事看成院办室的大事，不推、不脱、不等，全力保障一线需要。

六是做好档案治理，提升治理水平。经过我们的积极努力和认真预备，档案治理工作得到了省卫生厅和省档案局的充分肯定，档案治理工作被认定为国家二级，使医院档案工作上了层次、上了水平。

三、廉洁清正，脚踏实地，准确对待名和利、得与失

走上办公室这个岗位后，我不断提醒自己要执着地追求，尽力地干好，不同别人计较享受的条件和优势，要经得住诱惑，守得住清贫，严格遵守党纪国法，不把以权谋私看作本事，在任何情况下，对待名利始终保持一颗寻常心。努力做到不为名所累、不为利所缚、不为欲所惑。扎扎实实做事、堂堂正正做人。在与同事们的合作中，甘为他人做嫁衣、作铺垫，把别人的工作当作自己的工作，把别人的困难当作自己的困难，从而赢得同志对我们工作的支持与合作，创造更加宽松、和谐的工作环境。

年终述职报告如何评价 篇4

尊敬的各位领导：

我是xx乡第一幼儿园的园长。我们幼儿园建园时间不长，刚刚一年半，是由一所小学改建而成。我亲眼目睹了一所小学到一所幼儿园的转型过程，因为我原来就在旁边得初中任教。源于热爱，更源于领导的信任，我很荣幸来到了幼儿园这个童话般的世界。我深深地知道：园长是一所幼儿园的灵魂。回顾一年半的成长历程，我感到非常欣慰。因为我们的生源在刚开园的基础上增加了上百人。真的是“金杯银杯，不如老百姓的口碑”。虽然说算不上创造了一流业绩，但我立足于本职岗位，推动幼儿园发展又上了一个新的台阶，教师们的教育教学水平又提升到了一个新的层次。

（一）幼儿园主要成绩及特色。

改善办园条件，美化育人。在幼儿园的建设上，我园本着少花钱多环保，进行废物利用的原则，为幼儿创设一个优美、舒心的。幼儿园的建设与我园的办园特色相结合，构建了一个健康、和谐的师幼氛围。我们要求教师爱护、尊重、赏识每一个孩子，平等宽容的对待每一个孩子，让孩子在一种被关爱、互为尊重的中健康成长。在教育局的大力扶持下，我园先后购置了供幼儿娱乐的大小型滑梯、蹦蹦床、跷跷板、秋千，为各班配备了液晶电视、 vcd 、电子琴、书柜、玩具柜、口杯架、玩具、图书。

（二）以人为本，完善体制，增强竞争意识，提高办园质量

1、加强领导班子建设，提高办园质量

竞争意识、目标意识、责任意识、科研、创新意识、奉献是幼儿园发展的核心，他们直接影响幼儿园的发展。学校领导每人各有所长，她们都有开阔的视野，创新的思维，求真务实的作风，有很强的战斗力和凝聚力，她们团结拼搏、勤奋敬业，牢固树立以质量存、在竞争中求发展，创造一片自主发展的天空，内化一种爱岗敬业、顾全大局、追求上进的。

2、以极大的信任调动教师的潜能。

由于我园建园时间比较短，专业老师不多，教师要不断地学习学习再学习，才能跟得上幼儿园的发展，因此，教师的工作压力非常大。我园努力营造一种、和谐、宽松的工作，让大家心情舒畅、和谐共处、约束、完善，领导做到知人善任，人尽其才，鼓励教师迎难而上，把责任还给教师，教师的自尊心和表现欲，关心教师的生活，以人为本，推动我园发展。

自20xx年x月至今，通过一年半的探索与实践，我们注重抓责任的追究，采取责任化、量化、化的管理模式，制定了一系列适合我园发展的量化考核条例，各类人员规章制度和各类人员岗位职责等管理制度，其内容涉及幼儿园方方面面，使幼儿园的管理更加制、规范化。我们始终把发展作为第一要务，以教师发展为本，增强教师的主体发展意识，在发挥制度的约束作用同时，我们还注重抓制度的激励作用，幼儿园设有全勤、师德师风、优质课组织、教学随笔、论文等多项励，这些制度的制定和实施，不仅有效地了幼儿园各项工作的有序进行，还极大地激发了教职工的工作热情和积极性，使班级之间、教师之间形成了你追我赶而又团结协作的工作氛围，通过实施有效地绩效管理，为教师创造了更多的自主权、更多的参与管理的机会。

（三）抓教师学习培训，促教师专业发展

我们把园本教研作为提高教师专业素质促进教师专业成长的最直接，最重要的'阵地，以教师为本，共建园本教研制度，师个性化成长出发，把教师在工作中遇到的实际问题，作为园本教研的核心。

1、建立教研管理制度，分工明确，责任到人，教研工作顺利开展

我园把园本教研当成头等大事来抓，成立了由园长牵头，会计全面负责的园本教研培训组织，实行阶梯式管理模式，责任到人。做到“人人有事做，事事有人抓”，为园本教研工作的畅通，同时制定了教研组、例会、集体备课等制度，园长为园本教研工作提供强有力的保障。

2、以案例为载体进行一课三研

我园经常组织教师说课、听课、评课，教师会不断发现问题——反思行为——研究设计——调整策略——总结反思——再发现问题的过程中提高教师的专业素质。

3、时时处处有教研

教师无论是在自主学习、互动学习，还是在常态教学中，只要发现问题、闪光点，都会随时确立主题，进行研讨，让教师在讨论中相互学习、相互借鉴、共同提高。

4、帮扶、园园联合来提高

我园半年来采取了帮扶制度，园园联合制度。我们和一所民办园，一所公办园互相帮扶，取长补短，共同进步，共同发展。这样教师的视野更广阔了，已取众家之长，补己之短。教师的专业发展已初见成效。

（四）保教并重，提升保教质量，促幼儿全面发展

1、幼儿园从规范一日常规入手，采取以游戏为主、寓教于乐的教育方式，把幼儿的“生活习惯、行为习惯、卫生习惯”的培养，贯穿于一日生活的每个环节，作为保教的工作重点来抓，制定切实可行的活动计划，幼儿每天2小时的户外活动。

2、严格按照《幼儿园卫生保健制度》执行，不断寻找工作中的薄弱环节，在一日活动中，严格落实各项卫生保健制度，切实抓好春秋传染病的预防工作。

3、为了让孩子度过一个安全、健康、快乐的童年，我园把幼儿的生命安全和促进幼儿健康成长放在工作首位。为做好安全工作，我园强化管理和责任，建立各项安全规章制度。层层签订责任状，努力把安全工作做细、做深、做实。

（五）服务立园、质量强园、特色兴园

1、树立服务意识，提升办园信誉

xx乡公、民办幼儿园有将近10家，我园一年多来已经有了较高的社会信誉，靠的是实实在在的服务质量，为了孩子健康成长，即便孩子拉裤子，教师也不怕脏、不怕臭，为孩子们清洗干净，家长如不能按时接送幼儿，教师就无偿的，甚至把孩子送到家。尤其教师面带微笑、有礼貌的在大门口向家长和孩子互为问候的时候，使家长和孩子倍感温馨。在做好优质服务的同时，我们积极做好家园共育工作，家长委员会的成立，不但拉近了教师与家长、家长与幼儿园之间的距离。还为幼儿发展营造了家园共育的氛围，幼儿园的建设及许多活动都有家长的参与，家长今后将在幼儿园的发展过程中，从各个方面展示他们的才华。

2、打造优质教育，展现办园特色

在幼儿园的发展过程中，全园教职工上下一心秉承“开发多元智能，培养孩子良好习惯”的办园，积极打造特色教育。使家长看到了孩子行为上的改变，看到孩子在幼儿园健康快乐的成长，从主观意识上慢慢地摒弃了以前所固有的教育观念，使我园在这些微妙的变化中顺利地杜绝了小学化倾向。

（六）目前存在的问题及今后努力的方向

1、师资力量严重不足，继续加强教师队伍建设，促进教师素质全面提高。

2、由于幼儿较多、严重存在大班额现象。

3、教师专业化水平不够，需要学习和理论上的指导。

今后努力的方向：

一是继续加强学习，找出差距，不断完善自己，提高自身素质。

二是要逐步改善办园条件，不断完善其设施设备，加强对幼儿园保教工作、教研活动等的检查和指导，进一步提高办园质量。

希望通过我和大家的努力，使我园再上一个新台阶，做到让家长放心，幼儿开心，打造真正适合孩子身心健康成长的幼儿园。对此，我们有信心更有决心

年终述职报告如何评价 篇5

一、工作绩效述职

时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。 我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。

二、工作心得和体会

虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

我十分感谢公司，给了我很多学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。

三、关键事项

作为一名策划人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。

我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，

四、xx年的改进思路

在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。

在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。

20xx年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

年终述职报告如何评价 篇6

各位领导，各位同事：

大家好！

一年来，本人坚持教育方针，忠诚教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。

一、在工作中

能充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，民挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量。开学初，能很快要组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干。例如某某等同学，能积极配合老师抓好班风学风建设，创建优良的班集体，形成良好的班风学风。

二、在教学工作中

做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的.有计划地做好后进生的转化工作。

在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。

平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。例如，学期初，我制定了帮教计划，开展“伸出你的双手，帮助你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查，发现有进步的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习积极性，掀起学习热潮。

在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。例如当时有一个调皮学生，他叫xx。他学习成绩差，经常逃学，在班级中。我采取和他经常谈心的方法，与学生交朋友，做学生的知心人，与家长紧密配合，发现有一点儿进步的就及时表扬他，鼓励他，树立起他在班级中的威信。通过教育，他进步很快，后来还成为三好学生。

在工作之余，本人还努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。

通过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气形成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动积极肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面的发展。

此致

敬礼！

述职人：

20xx年x月x日

年终述职报告如何评价 篇7

各位领导、各位同事：

你们好！

我被任命为病房护士长至今已有九个月，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的`工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚接管该病房时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，

第一因为我从未参与过护理管理工作，对管理的实践经验一无所有；

第二面临综合病房病人的多元化和病情的复杂性，病区环境的简陋，护患比例的失调等因素使我感到无所适从。有句话说的.好“路是人走出来的”，我在夏院长及护理部领导的帮助下化压力为动力，分步制订切实可行的方案。首先根据科室现有的护理人员数量进行合理的分工和安排，将各班包括护士长的岗位责任制和每周、每月工作重点，汇总成表，标示明确，要求人人熟悉并按之执行，并进行不定期考核，做到奖罚分明，公平对待；另外对科室的基础设施在现有条件上作出一些合理的调整和完善；

第三，对抢救药品和器材及无菌物品作了补充，进行规范化管理；

第四，针对我科的特点和现有条件对病房管理作出了合理的改进和规范；对环境卫生实行包干区责任制，落实到工友个人；

第五，不断深化安全管理，强化安全意识，做好安全。

年终述职报告如何评价 篇8

尊敬的领导：

大家好！

一年多来，临床工作有了新的冲破，业务收入到达建院以来的水平。社会保健工作也得到了进一步完善，极大地提高了两个系统化管理率，降低了孕产妇及新生儿死亡率，使保健院的各项工作有了新的奔腾。

时光飞逝，岁月如梭，转眼间20xx年即将结束，回首一年的学习、工作和生活，本人在成长中已取得了点点滴滴的成绩，同时也存在许多不足之处，作为医生，我们的工作职责就是“竭尽全力除民众之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤”。作为一名妇产科医生，我必须奉行这一神圣使命。

一、努力学习，不断提高自身的业务素质

在工作中，我把“实践”作为检验理论的标准，工作中的点点滴滴，使我越来越深刻地认识到在当今残酷的社会竞争中，知识更新的'必要性，现实驱使着我，只有抓紧一切可以利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，终究要被现实所淘汰。我根据工作中实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，解决自己在工作中遇到的问题。希望将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度年华而羞愧。

二、恪尽职守，踏实工作

当我步入了神圣的医院的那时起，我曾暗暗宣誓过：“我志愿献身医学，恪守医德，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康尽一点微薄之力”。今天，我不断的努力着。所从事的妇产科医疗工作，更使我深深的体会到，作为一名妇产科医生，肩负的责任和应尽的职责。按照分工，摆正位置，严格遵守职责，积极完成本职工作。团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，认认真真工作，更好的服务于民众，完成一名妇产科医生应尽的职责。

三、患者至上，热情服务

在患者住院的诊疗工作中，不管在任何时候，我都关爱每一位就诊的患者。做到认真检查、细心治疗，合理收费。在新型农村合作医疗的诊疗中，严格按照新型农村合作医疗就诊规则，开展住院的诊疗工作。热情接待每一位患者，对来诊病人能够耐心解释，细致的检查，热情的服务，尽量让病人痛苦而来，满意而归。

以后我会更加严格地要求自己，坚持以工作为重，兢兢业业，任劳任怨，树立自身良好的医德和公众形象。坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，尽快让患者康复，尽快让家人安心。

此致

敬礼！

述职人：

20xx年x月x日

年终述职报告如何评价 篇9

一年来，在公司领导的关心和指导下，在各职能部门和基层单位的支持和配合下，在相关工作人员的共同努力下，相关工作开展比较顺利，在此一并表示衷心的感谢。

一、1-5月在xx电力局工作情况

xx年1-5月份，xx电力局各项工作开展平稳：安全保持了持续长周期记录，截止到离任的xx年5月28日，全局实现人身安全纪录达xxx天、设备安全记录达xx天。没有发生电网、设备安全事件，1-6月安全绩效累计排名第二；营销指标基本达到进度计划，1-5月完成售电量xx亿千瓦时、售电收入xxx万元、均价xxx元/千千瓦时，优质服务主题活动有序展开；电网建设积极推进；员工队伍比较稳定。澧县电力局1-2季度绩效评价得分均居县公司前列。xx年10月10日—25日，公司组织对本人在澧县电力局任职期间的情况包括xx年1-5月的情况进行了任期经济责任审计，目前审计结论已经出来，在任职期内，未发现重大经营失误。

二、6月之后在公司本部的履职情况

1、迅速转变角色。回到本部工作之后，本人能摆正位置、调整心态，服从安排，较快地适应了公司本部的管理要求和工作模式，较好地完成了角色的转换。

2、努力搞好提升。新的岗位对工作提出了新的要求，为适应工作需要，本人通过多种途径和方式学习相关业务知识，尽快熟悉相关工作要求，努力做好业务能力和管理素质的提升。同时，重视时政、理论、政策、法规学习，不断增强政治素养、品德修养。

3、遵守规章制度。本人自我要求比较严格，能遵守公司各项规章制度，始终将制度、法规根植于心中，不做损害企业利益、违反制度法规的事情，时刻注意维护“国家电网”的'形象。

4、坚持务实工作。本人牵头负责的两项工作，均是不好抓、难得管、见效慢、得罪人的活。为此，本人遵循严格要求、规范管理、公平公正的原则，紧紧依靠公司领导的高度重视和大力支持，紧紧依靠相关部门的密切配合，充分调动和发挥具体工作人员的责任心和积极性，根据工作需要，深入相关单位督导，现场协调解决具体困难和问题，加强过工作落实的考核通报。据不完全统计，到本部工作之后，围绕两项工作下基层督导就有30多次，年内两个方面的工作均取得了一定的效果。

在集抄建设方面：

一是初步建立了集抄工程建设制度管理体系，出台了一系列规范性的制度文件，为规范集抄建设全过程管理打下了基础；

二是全面完成了xx-xx年集抄建设项目的扫尾工作，并一次性、高质量、高评价通过了省公司验收检查；

三是安全、规范地推进了xx年集抄项目建设。项目全过程管理、实用化工作进展顺利。公司xx年农电集抄建设项目建设在省公司层面评价较高。

在供电服务方面，面对持续高温恶劣天气、“三改四化”等因素的影响，在国网公司xx五项业务上收，优质服务面临更大内外压力的情况下，通过狠抓各项具体工作、措施的落实，狠抓服务指标分析与管控，狠抓供电服务考核兑现，狠抓舆情管控，到目前为止，公司没有发生有严重影响的供电服务事件。1-11月，包括同业对标、省市公司重点管控、企业负责人年度业绩等4个方面涉及的16项服务指标有13项达标，企业形象得到较好维护。

5、注重廉洁自律。本人深知“公生明、廉生威”的道理，注意个人思想修养，时刻保持自我警醒的状态，做到公私分明，坚持不越雷池、不踩红线。无论是在澧县电力局工作，还是在本部任职，都坚持“要员工做到的，自己率先做到，要员工遵守的，自己带头遵守”。没有做与公司廉政建设要求相违背的事，没有发生与中央“”相违背的行为。

6、积极搞好协调。副总经济师的主要工作其实就是协调。任职的几个月中，按照公司领导的安排，本人重点抓了以下几个方面的协调：

一是协调计划检修及故障抢修专项治理工作。在相关部门重视下，坚持每月组织一次分析、考核，并在服务月度例会上通报情况，取得了一定的成效；

二是环城区迎峰度夏抢修服务协调。在相关部门的支持下，通过几次协调，环城区抢修流程得到理顺，服务质量、抢修效率、社会反响都得到提升；

三是大修基建工程计量管理协调。在相关部门的支持下，召开了协调会，形成了规范的可操作的会议纪要，并且在实际工作中得到较好执行；

四是农电队伍稳定协调。按照公司领导安排，重点做好澧县农电队伍稳定的协调。在公司领导亲自领导和相关部门共同努力下，目前澧县农电队伍趋向稳定，相关问题逐步得到妥善处理；

五是涉及营销具体问题的协调。主要是做好跨部门、跨专业、跨单位的一些具体问题的调处。

三、存在的主要问题

副总经济师是一个比较尴尬的角色，做什么、做多少、怎么做、做到什么程度，拿捏比较难，因此，实际工作中，虽也敢于坚持原则、开展批评考核，但仍不免有些瞻前顾后、畏手畏脚，有时面对一些明显的问题，充满纠结。同时，由于副总经济师也是一个相对比较自由的岗位，难免对自己的要求有放松的趋势。这些，都需要在今后的工作中，多琢磨、多修炼、多改进。

以上是本人述职报告，敬请同志们不吝批评指正！

年终述职报告如何评价 篇10

尊敬的领导：

20xx年x月，自到公司工作至今，回顾这一年多的时间，离不开同事们和领导对我工作的支持和信任。在这一年多来，我始终不忘自己作为一名管理者的职责，虽然领导班子成员几经变动，但我始终与班子成员保持良好的沟通，团结协作，努力工作，较好地完成各项工作任务。现作述职如下：

一、做好客服部基础工作，加强学习，努力提高自身素质

在刚入职时，作为一名普通的客服管理员，努力学习物业管理知识，在思想上始终与公司保持一致，做好基础本职工作，认清自己岗位职责，勇于解决较难处理的事情，做到“思想认识到位，工作到位”，在较短的时间内适应本岗位工作。入职后第三个月开始担任客服部主管，在此岗位工作的x个月中，抓好本部门的各项工作，提高客服部整体服务意识，对各项工作进行合理安排、管理，提高了工作的实效性，具体包括：对各楼负责人的重新划分；协助项目成立收费小组；每周的排班与工作计划；各种资料的收集、整理归档；制作了客服工作常用电话联系单；经常地提出合理化建议；接待业主投诉，独立处理投诉上百起；协调与工程部的工作等。工作中，在短时间内使本部门各项工作实现了有序管理，同时，不断充实自己的专业理论知识，相关法律、法规的学习，努力提高自身专业素质。

二、履行区域主任岗位职责，努力做好本职工作

作为积极上进的年轻人，勇于承担责任，服从领导各项工作安排，我于20xx年xx月xx日，担任东二区区域主任，在此岗位工作的x个多月的时间里，一直严守区域岗位职责开展区域各项工作，作为区域负责人，将精力用在抓管理与服务上，提高区域整体服务水平，最终完成收费任务，这是根本要求。制定了本区域的管理方案，并有针对性的进行实施，以“做好基础工作，提高服务水平，最终达到物业费的收取”为总体工作思路，并围绕这一思路开展一系列有效的工作，使区域管理工作得到了提高和改善，制定了区域工作管理制度和考核办法，在抓好管理和服务的同时，在基层树立起“不干则罢，干就干好”的敬业精神，强化区域人员素质培训，提高其服务意识，重点抓好基础工作：

1、 x号楼门前隔离桩的安装，解决业主出行问题；

2、对业主工程报修及时处理并对有偿服务进行重点回访；

3、对各楼宇及其公共区域的巡查，包括地下空间以及业主家中情况的掌握；

4、建立健全区域各种资料，尤其是收费相关纪录；

5、经常对基层员工进行生活上的关心，工作上的监督检查等。

作为区域的负责人，时刻起到表率作用，区域管理工作也是有序管理、稳中推进，其中，物业费的收取工作也是一直居第一位，区域整体收费率为68%，个人认为还是较出色的完成了区域的管理工作。

三、严格自律，努力提高自身整体工作能力和管理水平

作为一名中高层管理工作者，我深知以身作则的重要性，日常工作生活中，也是亲历亲为，在担任综合部经理岗位工作以来，我每天最后一个下班，尽忠职守，工作岗位的调动并没有改变我对工作的'热情，在工作中，努力做好上级安排的各项工作：

1、加强办公室的管理，制定办公室管理规定；明确办公室人员岗位职责细分，做到责任到人；落实中午与夜间的值班，做到不管何时业主来访、咨询、投诉、交费都有人接待，提高办公室人员的服务意识。

2、完善库房、资料室的管理工作。库房领用物资必须有相关负责人签字确认的《物品领料单》，由专人负责资料室各类文件的收集整理工作等。

3、协调、监督检查、指导区域工作，甚至直接参与区域试点工作，同时，协调各部门全力配合区域各项收费工作。

4、处理业主投诉，协调解决业主家中具体问题，与业主协商物业费的收取。

5、组织项目部每月进行自检及综合整治工作，诸如对园区违规广告的拆除，底商的文明经营以及门前环境卫生管理等。

6、积极努力协调与保安公司、开发商、社区和城管等外联工作。

目前负责综合部工作两个多月以来，我承受着一定的压力，我也付出了很多的时间和精力，有时候事情多起来，忙得一天闲不下来，但我觉得很充实，对于我来说，在这不长的时间内，我所收获的要远远大于我的付出。对于我这样的年轻管理工作者来说，还有很多急需提高和改进的地方，接下来的时间里，我会利用闲暇时间重温所学管理理论知识，欲挤出时间参加MBA理论知识学习，以不断充实自己，提高自身的综合素质和管理水平。但我自身现在还存在很多不足之处：缺乏实际工作经验；对大局观的把握及思考不够到位；对员工的管理缺乏力度；工作效率有待进一步提高；与基层员工的沟通及了解不够。

我并没有惊人的业绩，也没有耀眼的资历，优势也不足挂齿，但我有的是积极上进的工作心态，默默无闻的敬业精神，我从不奢求什么，只希望大家能够了解我，帮助我，支持我！也正因如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在今后的工作中，恪尽职守，虚心好学，更加勤奋的工作，努力克服自身的缺点和不足之处，从我做起，以感召班子，影响部门，带动员工，以增强我们的凝聚力和战斗力。

四、意见或建议

1、新年春节临近，加强综合整治工作，考虑底商可能会做宣传工作，对此，我们应加大巡查力度，对违法违规广告，及时予以清除；消防安全、环境卫生方面在春节前要彻底检查，对商户加大管理力度，建议对商户环境卫生实行门前三包责任制。

2、时至春节，考虑基层员工可能请假，甚至辞职回家过年的情况增多，建议各部门负责人提前做好员工思想工作以及节日期间的工作安排。

3、能源的节能降耗。例如：电梯工在业主上下班高峰时，对乘梯人员进行疏导，尽量使电梯满载运行，减少电梯运行次数，因为电梯每运行一次的费用将近一块钱。

4、加大楼宇保安职责范围，对保安提出更多具体要求，如效果不佳，可否考虑由区域增加人员，负责安保工作，名称但不能叫保安，以免混淆责任，此想法必定增加人工成本，对此，可否与社区联系，春节期间或在一定时期内，招一些志愿者负责园区安全巡视工作，毕竟小区有很大一部分业主很关注小区的安全。

5、加强管理人员综合素质培训，包括：专业理论知识，收费技巧，案例分析等。

收费方面：

各区域做好基础服务工作，提高整体服务质量，热情接待业主，对业主问题的答复要统一口径。

了解业主情况，经常性地与业主沟通交流，感情投资，由物业费收取的公对私，逐渐转变为私对私。

提高收费人员综合素质，知识面一定要广，区域负责人以身作则，重点落实收费工作。

将业主分为x类，针对每一类采取不同收费措施，将业主家中具体问题记清，以便有充足的时间跟业主进行谈判，将收费任务尽可能的往前赶。

春节期间对业主一些礼品的赠送、便民服务等。例如：过年业主出行乘坐出租车居多，并且车不好找，我们可否与出租汽车公司协商方便订车事宜。

最后，感谢大家耐心听完我的述职报告，今天借此机会，我想说：在这一年多的时间里，感谢领导对我的批评、教育和培养，感谢与我朝夕相处的全体同事对我的支持、理解和信任。

谢谢大家！

销售主管如何述职报告十二篇

常言道，实践出真知，毕业踏上工作岗位以后。往往都需要我们撰写报告，勤写报告，是向上沟通的重要手段。在我看来“销售主管如何述职报告”是众多文章中的绝美之作，我们将为您提供更多实用的信息希望您能够继续关注我们的网站！

销售主管如何述职报告【篇1】

销售主管年度个人述职报告一篇

各位领导、同志们：

大家好！

转眼即逝，xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：

1.市场力度不够强，以至于现在xx大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

销售主管年度个人述职报告二篇

转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我xx年6月24日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。

今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。

但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

第一、沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三、客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。

确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。

而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四、开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。

而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。

当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。

而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。

并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。

对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

销售主管年度个人述职报告三篇

尊敬的各位领导：

我是**事业部**店的****，现任**。现将2014年工作述职如下：

一、思想及学习

在**总、**总的带领下我开始了新一年的工作，新领导班子的组建，给了我新的思想及动力，雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式，让我干劲十足。我上半年带领各级管理人员共同学习11次，各课长以上管理人员培训5次，配合现场管理人员对下培训6次，共同打造一个知识团队，和谐团队。紧跟领导们的步伐。

二、履职情况

（一）销售

上半年为抢抓销售，春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点，我们的努力也换来了喜人的硕果，春节一天销售**万元，情人节和元宵节一天销售**万元。对于越来越严峻的市场形势，我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销，3天销售近万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈列巧克力，一天销售**余元。

除此之外，我配合各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动，取得了不错的销售。XX家电城举办大型促销活动，连锁公司领导积极为我们争取了出摊外卖的机会，我与超市员工积极配合此次外卖活动，四天销售***余元。近2个月，受到金鼎一楼南门关闭因素影响，超市的销售不近人意，为了争取客源我带领超市各柜组员工每天利用兄弟单位下班时间去外卖，上半年为完成销售，积极组织人员外出进行销售工作，

（二）商品管理

1、每天对卖场进行商品质量、标识标签的检查，尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。为做好食品质量管理工作，各业务专员分片包干，每天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查，发现不合格商品立即下架。同时对于每年的内、外审工作，我非常重视，通过审查找出自身存在的不足，并使个人工作可以得到提升，与此同时，利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。上半年共检查商品质量、标识标签1000余次，对发现的问题督促柜组及时整改并进行了复核。

2、为了使超市布局更加合理，与**总、**总和**总多次沟通确定了非食区调整方案，5月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。6月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修，在此期间，针对超外商户未装修完毕，面点及糕点面临的接电及下水管道维修更换，积极与**后勤部联系，但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢，但在**总、**总、**总多次现场指导及李海存总监支持下，由**后勤与**后勤共同配合，加班加点对超外及店内后续工作紧张开展，现工作已经完结，面点区已开始经营，超外各商户已有4家开始经营，在此我也要再次感谢各位领导对我工作的支持，如果没有领导的重视，以上的困难也不会如此快的解决。

3、库存。根据系统的库存管理报表中的数据，结合商品的销售数据，合理控制商品库存。对于库存较大的商品，先集中销售，再联系退货；每天查看商品报表，对有效商品，进行科学订货；以提高库存周转。

4、新品的引进。针对超市针织品的品类一直不丰富的情况，为了丰富超市商品的品类，我与采购部沟通，增加了散装*、泳衣、*和裤袜以及防晒系列产品等，并引进了儿童文具、玩具2个品类，既丰富了超市的商品品种，又提高了销售。

（三）团购开展。进入2014年，我们仍然非常重视联系团购，上半年合计团购金额近***万元。而今年的端午节也有大小不等的团购，合计金额近万元。

（四）现场管理

1、所有管理人员打破以往部门管理制式，进行分片管理，打破常规，将各位管理人员能充分团结起来，对店内的各顶工作全面管理。

2、卫生检查

根据公司要求每天对店内卫生进行三三制，柜组、生鲜区每周卫生抽查，确保食品及环境卫生。

3、活跃职工生活

为了让员工在工作中之余得到放松，我店组织员进行外出踏青旅游以及节目表演，让大家在紧张的工作后能得以释怀。

（五）安全管理

安全工作一直是责任重于泰山。尤其是超市这一级防火部门，如果出现问题，损失将是无法估量的。作为安全责任第一人，我深感自身责任重大，因此，我是每会必讲，强化安全意识；落实责任，防患于未然。对于近期的店内装修施工也是，时时检查、刻刻督促，保障好店内安全经营。

（六）节支降耗

1、为了减少公司财物的损失，确保购物车的使用，上半年安排安保人员维修购物车两次，修好购物车十余辆。

2、针对超市初夏室温较低的情况，倡导员工5月暂不开空调，由此较预算减少用电约1万多度。

三、工作不足

（一）与各事业部沟通不到位，导致今年销售完成很不理想

（二）各部门工作不能做到细致化

（三）工作创新力欠缺

四、下一年工作计划

（一）提升自身高度

律人先律已，认真学习业务知识，日常多对上对下进行工作多沟通，了解自身不足及工作中的问题，虚心接受，快速提高，使自己成为一个多面手。

（二）借力发力提销售

1、全面开展促销活动，实现资源共享。利用**楼层及超市调整后的新布局，大做文章，作为超市本身进行一次大型重装促销外，并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣传自己，让广大顾客重新认识重装后的**超市；14年的竞争与困难并存，但“想干的人永远在找方法。”

2、优化商品结构提升毛利。现超外扩大后，连锁公司领导以为我超市增加了利润空间，做为我来说，接下来，我会打破以往常规，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，并多与采购沟通引进多种适销的商品，保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。

3、确保生鲜集客力，提高生鲜人脉。此次调整，虽然生鲜区有所缩小，但引进了实力派的面点加工商户，丰富了超市的经营品类，下步，我已与**总及生鲜管理人员沟通，开展周周进社区送实惠，（每周推出针对社区的生鲜促销商品）以提高超市运行效率为根本出发点，提升顾客满意度。对于生鲜，我也会找差距，多向兄弟店学习，多引进一些菜品，新品，让顾客多向选择。

4、商品质量管理一直是超市的重点管理项目。现商品监管以由工商改为食品药监局进行监察，管理及要求更为严格，商品质量也上升至刑事犯罪，针对此对于商品质量我更会下大力度管理，杜绝商品质量问题出现。

5、多学习相关的陈列技巧，多向竞争店、向网络、向领导学习，让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈列有机结合。

（三）细节管理争客源要效益

1、细节管理，彰显服务。提升员工的工作积极性是现场管理重中之重，对于人员管理我们要从细处着手，从一点一滴关心职工生活，从员工的需求出发，让员工以店为家。

2、做好公司的安全工作，严格落实公司安全理念，切实做好安全工作。一是，消防安全；二是防损管理；三是夜间值班安全。

3、建立一支专业知识强、销售技能精的员工队伍，全面开展销售、服务技能争霸活动，促进全体员工持续突破自我的奋进精神，多为公司发现人才、储备人才。

以上陈述难免片面，请领导多提宝贵意见。

销售主管如何述职报告【篇2】

各位领导、各位同事：

大家好!

我是来自xx项目的房产销售主管，我叫xx，很荣幸能有一次这样机会与各位领导分享我在xx的工作历程。

我是20xx年x月x日进入到xx公司的，到现在已经x天了，时间过的真快。回顾这近x个月的工作经历，作为xx一公司的一名员工，我深深感到受到我们xx一公司蓬勃发展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到xx项目的时候自己在这还是一个新人，从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮助，终于让自己在各个方面有了一定的进步。刚开始工作的两个月其实自身是特别的不适应，从普宅项目到高端项目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后来在xx的启发和经理的鼓励下终于有所突破，找到了方法知道应该怎样去做才是正确的。也让我的日常工作渐渐步入正轨。

一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务，但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功，导致很多已购房的业主情绪特别激动，并且做了很多的过激行为。以至于对销售员的情绪都有很大的影响。x总亲自到售楼处来给予我们问候，和安慰。心理即感激又温暖，有这样的一位好的领导人我坚信，以后一定会非常的美好，问题都可以解决，所以我们不会放弃。大家在xx和经理的带领下努力前行，我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追赶。到了第二个季度的时候大家终于摆脱了环境的影响，可以正常接待客户了，大家很高兴，都在互相扶持，努力拼搏着。x月份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续。一干就是一个月，说实话真的很累，每一天一个人要干好几个人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了。但是我一想到领导给予我的信任，伙伴们寄予我的期望，我必须要坚持住。每当受委屈累的时候我都会想起我们xx一公司的九大精神，有一句话说的特别好，凡事的发生必有其因果，必有助于我。人都是要在不同环境，不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次锻炼的机会，我得好好把握让自己快速的成长起来。

20xx年x月x日到x月个人销售x套，20xx年x月到x月份个人销售洋房x套，共计：xx套。总销售额x元，回款：x元。我知道这还远远不够，以后要更加的努力才行。那天xx找到我说由于你的表现公司x总决定给予你提升的机会。我内心特别的激动，我特别感谢xx在我来的这段时间每当我迷茫的时候，她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开导我，让我很快能摆脱烦恼，努力工作。也特别感谢x总能给予我这次能够提升的机会，在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好，还要协助好高经理工作，把前台管理好，以下是我的工作方案。

1、严格遵守并执行公司各项规章制度，起到以身作则的带头作用。

2、协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。

3、自觉遵守作息时间，协助经理搞好考勤，考核制度，严禁迟到，早退现象发生。

4、严格要求销售人员的.仪态，仪表，言谈，举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立公司形象。

5、爱护公物，带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。

6、统计日常的来电来访量，晚会分析当天接待客户情况，找出客户问题所在并解决，尽可能促进成交。

7、培养集体协作精神和工作默契，其他销售员接待客户时应积主动给予配合，对于不能成交的原因，进行分析，总结，及时的给予配合，把握机会达成成交。

8、对于新加入的成员准备项目资料，给予培训，考核，考核合格者正式上岗接待客户。

9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签合同，帮助客户办理好贷款以及进户的相关手续。

10、要了解周边竞品项目的情况，信息随时更新，让销售人员掌握。

销售主管的责任是要起到带头作用，要多配合经理和公司的安排工作，要团结销售人员，要有凝聚力，执行力，创新力，组织能力和指挥能力，从今天开始要更严格的要求自己，认真做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导的帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩，不断的提高自我。

销售主管是一段新的工作历程，是一个新的平台。充满了全新的机遇和挑战，坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会充满责任感的去工作，怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。无论是从工作方面，还是为人处事，都将学习的更加成熟。

最后我想说作为xx一公司的一名员工我感到无比的骄傲和自豪。

述职人：xx

20xx年x月x日

销售主管如何述职报告【篇3】

销售主管简短的年度个人述职报告

2021年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结：

一、我是20xx年2月份到公司的，20xx年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高。

二、自20xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤！这几个月我完成的情况大概如下：

1、财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！上交总公司，应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过，还是有很多地方不懂，但是我会虚心讨教，把工作做得更出色。

2、至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货，造成断货的现象，这点我会细心，避免再有零库存订货的发生。

3、帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈，接下订单！（当然价格方面是咨询过销售员的！）这方面主要表现在电话，还有qq上！因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天因为我粗心，客户要货，我忘记跟销售员说，导致送货不及时，客户不满意！接下来的日子，我会尽量避免此类事情的发生。

4、认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作。

三、以下是存在的问题

1、总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错，已经提议多次了，后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号。

2、返修货不及时，给客户留下不好的印象，感觉我们的售后服务做得不到位。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结，有不对之处，还望上级领导指点！

销售主管简短的年度个人述职报告

尊敬的各位领导：

我是**事业部**店的****，现任**。现将2014年工作述职如下：

一、思想及学习

在**总、**总的带领下我开始了新一年的工作，新领导班子的组建，给了我新的思想及动力，雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式，让我干劲十足。我上半年带领各级管理人员共同学习11次，各课长以上管理人员培训5次，配合现场管理人员对下培训6次，共同打造一个知识团队，和谐团队。紧跟领导们的步伐。

二、履职情况

（一）销售

上半年为抢抓销售，春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点，我们的努力也换来了喜人的硕果，春节一天销售**万元，情人节和元宵节一天销售**万元。对于越来越严峻的市场形势，我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销，3天销售近万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈列巧克力，一天销售**余元。

除此之外，我配合各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动，取得了不错的销售。XX家电城举办大型促销活动，连锁公司领导积极为我们争取了出摊外卖的机会，我与超市员工积极配合此次外卖活动，四天销售***余元。近2个月，受到金鼎一楼南门关闭因素影响，超市的销售不近人意，为了争取客源我带领超市各柜组员工每天利用兄弟单位下班时间去外卖，上半年为完成销售，积极组织人员外出进行销售工作，

（二）商品管理

1、每天对卖场进行商品质量、标识标签的检查，尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。为做好食品质量管理工作，各业务专员分片包干，每天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查，发现不合格商品立即下架。同时对于每年的内、外审工作，我非常重视，通过审查找出自身存在的不足，并使个人工作可以得到提升，与此同时，利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。上半年共检查商品质量、标识标签1000余次，对发现的问题督促柜组及时整改并进行了复核。

2、为了使超市布局更加合理，与**总、**总和**总多次沟通确定了非食区调整方案，5月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。6月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修，在此期间，针对超外商户未装修完毕，面点及糕点面临的接电及下水管道维修更换，积极与**后勤部联系，但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢，但在**总、**总、**总多次现场指导及李海存总监支持下，由**后勤与**后勤共同配合，加班加点对超外及店内后续工作紧张开展，现工作已经完结，面点区已开始经营，超外各商户已有4家开始经营，在此我也要再次感谢各位领导对我工作的支持，如果没有领导的重视，以上的困难也不会如此快的解决。

3、库存。根据系统的库存管理报表中的数据，结合商品的销售数据，合理控制商品库存。对于库存较大的商品，先集中销售，再联系退货；每天查看商品报表，对有效商品，进行科学订货；以提高库存周转。

4、新品的引进。针对超市针织品的品类一直不丰富的情况，为了丰富超市商品的品类，我与采购部沟通，增加了散装*、泳衣、*和裤袜以及防晒系列产品等，并引进了儿童文具、玩具2个品类，既丰富了超市的商品品种，又提高了销售。

（三）团购开展。进入2014年，我们仍然非常重视联系团购，上半年合计团购金额近***万元。而今年的端午节也有大小不等的团购，合计金额近万元。

（四）现场管理

1、所有管理人员打破以往部门管理制式，进行分片管理，打破常规，将各位管理人员能充分团结起来，对店内的各顶工作全面管理。

2、卫生检查

根据公司要求每天对店内卫生进行三三制，柜组、生鲜区每周卫生抽查，确保食品及环境卫生。

3、活跃职工生活

为了让员工在工作中之余得到放松，我店组织员进行外出踏青旅游以及节目表演，让大家在紧张的工作后能得以释怀。

（五）安全管理

安全工作一直是责任重于泰山。尤其是超市这一级防火部门，如果出现问题，损失将是无法估量的。作为安全责任第一人，我深感自身责任重大，因此，我是每会必讲，强化安全意识；落实责任，防患于未然。对于近期的店内装修施工也是，时时检查、刻刻督促，保障好店内安全经营。

（六）节支降耗

1、为了减少公司财物的损失，确保购物车的使用，上半年安排安保人员维修购物车两次，修好购物车十余辆。

2、针对超市初夏室温较低的情况，倡导员工5月暂不开空调，由此较预算减少用电约1万多度。

三、工作不足

（一）与各事业部沟通不到位，导致今年销售完成很不理想

（二）各部门工作不能做到细致化

（三）工作创新力欠缺

四、下一年工作计划

（一）提升自身高度

律人先律已，认真学习业务知识，日常多对上对下进行工作多沟通，了解自身不足及工作中的问题，虚心接受，快速提高，使自己成为一个多面手。

（二）借力发力提销售

1、全面开展促销活动，实现资源共享。利用**楼层及超市调整后的新布局，大做文章，作为超市本身进行一次大型重装促销外，并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣传自己，让广大顾客重新认识重装后的**超市；14年的竞争与困难并存，但“想干的人永远在找方法。”

2、优化商品结构提升毛利。现超外扩大后，连锁公司领导以为我超市增加了利润空间，做为我来说，接下来，我会打破以往常规，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，并多与采购沟通引进多种适销的商品，保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。

3、确保生鲜集客力，提高生鲜人脉。此次调整，虽然生鲜区有所缩小，但引进了实力派的面点加工商户，丰富了超市的经营品类，下步，我已与**总及生鲜管理人员沟通，开展周周进社区送实惠，（每周推出针对社区的生鲜促销商品）以提高超市运行效率为根本出发点，提升顾客满意度。对于生鲜，我也会找差距，多向兄弟店学习，多引进一些菜品，新品，让顾客多向选择。

4、商品质量管理一直是超市的重点管理项目。现商品监管以由工商改为食品药监局进行监察，管理及要求更为严格，商品质量也上升至刑事犯罪，针对此对于商品质量我更会下大力度管理，杜绝商品质量问题出现。

5、多学习相关的陈列技巧，多向竞争店、向网络、向领导学习，让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈列有机结合。

（三）细节管理争客源要效益

1、细节管理，彰显服务。提升员工的工作积极性是现场管理重中之重，对于人员管理我们要从细处着手，从一点一滴关心职工生活，从员工的需求出发，让员工以店为家。

2、做好公司的安全工作，严格落实公司安全理念，切实做好安全工作。一是，消防安全；二是防损管理；三是夜间值班安全。

3、建立一支专业知识强、销售技能精的员工队伍，全面开展销售、服务技能争霸活动，促进全体员工持续突破自我的奋进精神，多为公司发现人才、储备人才。

以上陈述难免片面，请领导多提宝贵意见。

销售主管简短的年度个人述职报告

尊敬的各位领导、各位同事：

您们好!

首先，我仅代表市场部全体员工给大家拜个晚年。祝全体同仁在新的一年中，合作愉快，万事如意!

我于***进入市场部，并于***被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着"我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做"的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。201x年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。在今年的工作中，以"勤于业务，专于专业"为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。

      让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以"带出优秀的团队"为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信："公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的"因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!

销售主管如何述职报告【篇4】

尊敬的、同志们：

根据县委统一部署和要求，现将x年度本人一年来的工作情况从四个方面作一汇报，敬请批评指正。

一、加强学习，全面提升自身综合素质

为了更好地履行工作职责，努力提高自身的政治素质和服务于我乡经济建设的工作能力。一年中，我时刻不忘加强学习。

一是加强政治理论学习，系统地学习的十九大，深入领会梦的深刻内涵，树立正确的人生观、价值观和执政观，增强自己的责任感和使命感，坚定了理想信念，清晰了工作思路，鼓足了干事的劲头。

二是加强业务知识学习。随着市场经济的建立和完善，我们所处的社会正在由二元结构向多元结构转变，人们的思维、言行和关系也随之变得越来越复杂，而且科技创新日新月异，知识信息瞬息万变，作为承担社会服务和管理责任的政府成员，必须及时、大量地获取科技知识和业务信息，才能当好人民“公仆”。主要是学习自己分管口线密切相关的一些知识，通过报纸、杂志、上查询相关站，收广播电视、参加培训等，不断丰富和完善自身业务知识，从这些方面的学习中我的收获很大，不仅使视野开阔、生活充实，而且更重要的是增强了我独立思考的前瞻性、科学性和判断是非对错的能力。

二、认真履职，务求工作取得实效

一年里，我认真履行职责，做好本职工作。在积极做好自己分管的武装、林业及城建工作同时，努力完成委政府交办的其它中心工作任务。在武装工作方面抓好民兵整组同时，积极组织适龄青年参军，x年县武装部下达年度征兵计划为8人，我乡首次应征入伍12人，后补4人，完成县下达任务百分之两百，因此受到县委嘉奖，曹虹书记获得全县先进个人。

森林防火期间，多次出动民兵应急分队参与扑火救灾，有力保护了人民生命财产安全，林业方面继续巩固x年整治成果，一年里未发生一起乱砍滥伐山林案件，生态环境根本好转，得到广大群众认同和好评。及时调解发生的林业纠纷，我乡27.5万亩山林，其中公益林13.9万亩，商品林13.6万亩。林业工作中纠纷调解是重中之重，特别是林改期间遗留问题及部分人为因素造成的纠纷，给林业工作带来很大隐患。我坚持做到早发现、早处理，把问题处理在萌芽中，总计调处纠纷二十多起，未上交一起矛盾。按照乡委提出“一街三区”建设思维，稳步发展集镇街道建设，逐步完善公益设施，有序改变街道面貌，为打造宜居、整洁、秀美集镇不懈努力，x年挂点城墩村委会被评为“先进支部”。

三、廉洁自津，树立良好公仆形象

风是关系到的生死存亡的重大政治问题，抓好干部廉洁自律是风廉政建设的重要任务，是增强干部拒腐防变能力的基础性工作，我作为一名基层干部清醒地认识到这一点，因此在实际工作中，我一直坚持做到为民务实清廉。认真贯彻执行《廉政准则》和“”，正确行使和人民赋予的权力，严格规范个人行为，坚决反对“四风”，将自己的行为置于内监督、群众监督、舆论监督之中。把人民群众满意不满意，作为衡量自身廉洁自律工作好坏的标准。清清白白做人，堂堂正正做事。

四、存在不足及今后努力方面

x年度工作中，本人虽然取得了一定成绩，这有赖于委的正确、同志们的帮助支持和群众的信任理解，但与的希望、群众的期望还有一定差距，主要表现在：不够解放，工作创新不够，掌控全局的能力与水平还有待提高，有时对自己要求还不够严格。

在今后的工作中，本人决心发扬成绩，克服不足，进一步加强学习，努力提高自身综合素质，把学习当作做人、修身、工作的头等大事。牢记“为民务实清廉”的宗旨，强化为民服务意识，坚持人民利益高于一切，全心全意为人民服务，加强自律意识，防微杜渐，坚持原则，做到一身正气，自觉做到下级服从上级，认真贯彻执行的路线方针政策不走样，增强政治敏锐性和政治鉴别力，始终保持正确的政治方向。不断改进工作作风，要挤时间、抽时间深入基层，调查研究，了解群众疾苦，听取群众呼声，了解情况，解决问题，并经验，指导今后工作。

销售主管如何述职报告【篇5】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我被任命__公司销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

转眼间，_个月，但我们仍然记得激烈的竞争。接下来的日子里竞争将更加白热化。大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真切地感受到市场竞争的残酷。为了在今后的工作中扬长避短，对自己有更全面的认识，我对今年的工作进行了总结。

一、客户反映较多的情况

质量不稳定，退、换货情况较多。细节注意不够，虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。交货不及时，生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户。客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解。因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的`照顾与优惠。

二、销售中的问题

1、人员工作热情不高，自主性不强。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

三、下阶段销售的初步设想

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

__行业的进入门槛很低，通用__价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关。

收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。

销售主管如何述职报告【篇6】

1、对现任岗位职责的认识及自我认知。

自9月上岗至今时今日，我在不断的工作学习中发现，主管的岗位是尤其的重要，起到承上启下的至关作用，带好新员工必然是工作中贯通首尾的任务，也要在此基础上保持自己的业绩，体现自身对于公司的价值。

上任初始思想还没有紧跟着步伐前进，导致思想与身体的脱轨以至于发生了很多莫名其妙的错误，我坚信要不断反思，现在的我认为，主管对我来说就是在我的基础工作上加设的一部推进机，推进自己去成长去进步；可是由于自身的水平有限，仍有一个逐步学习的过程。

2、上任后的工作完成情况（取得成绩、工作收获）。

上任初始有点急功近利，对于工作未做缜密安排便紧锣密鼓的开展了，以至于流失了很多成长的机会，也导致自身出现慌于应对而发生的错误，在带新员工的过程中，我发现了自身以及工作中的细小问题，发现问题亦是一种收获，传帮带的作用还没有发挥到有效的地步，应做到声喧远谷而不萧，水流汪洋而不泯的状态。

3、工作中存在的问题及改进措施。

在这一个月的旅程中不免发生或大或小的问题，最多的也就是新员工怕吃苦怕枯燥我们的工作允于一字中“勤”所谓勤，手勤于记、嘴勤于问、腿勤于走写字楼的基础信息要记，遇到一知半解要问，寻探索去创新要走，在这三个步骤下显然是让很多刚刚进入社会的年轻人望而却步，然而怎么去改善现有的状态呢！对于员工我们要做为领头者、指路标，不能仅限于安排工作，更多的是思想的辅佐。

1、劳逸结合。

2、人脉关系。

3、言传身教。

4、实时总结。

4、20xx年第四季度工作计划及实施方案。

带新员工的工作依然是重中之重贯通首尾，将新员工与我融为一体，即在我有客户带看或谈判签单时，也会带着新员工，听不如看，看不如说，说不如做，我也会鼓励新员工参与其中，鼓励加建议，共同提高与成长。

实施方案如下：

1、劳逸结合，何为劳（走在前面，想在后面，去做便知对错，再想便知对策）

何为逸（开发在前面，创新在后面，开发有资源，创新有能力）

2、人脉关系，壹加贰一手托两家，必然要与客户和房东建立友好关系，在我和客户的相处中，我会时时将友好关系的思想渗透在员工心里，即使以后有更好的发展，在社会上人脉仍是不可缺少的资源。

3、言传身教，说到那里做到那里，如何说便如何做，有时候过多的讲解会造成一种架空的思想反而不利于员工的成长，粗略的介绍，通过详细的工作流程起认知工作会让员工理解的更加透彻，会让枯燥的讲解变成有趣的实践。

4、实时总结，不仅要求员工，更要严格要求自己对于今日工作的总结与反思，收获与付出成正比是的表现。

5、你认为高端事业部下一步需要改进的地方是什么？

整体拔高，不仅是外部，内部也尤其重要，所谓在其位谋其政，但是我觉得每个人都有成长的机会，应在幼时便开始渗透，不能以员工的思想角度看问题，说大了，我们是一个硬件设施齐全软件兼备的部门，说小了，我们是一个创业中的团体，每个人都是主体，每个人的思想都可以融入进来，做错不怕，怕的是没有勇气去做，让员工参与进集体的创设中，当每个人都拿部门当做自己的事业来经营，我相信这个地方就像销售奥运会，成就更多的销售冠军！

销售主管如何述职报告【篇7】

自××年××月入职以来，不觉已一年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

(一)秉承原则与目标

1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行

(二)具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年××产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内发展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

(一)充分的信任

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

(三)工作不拘一格

走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。

(四)执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。

(五)重视团队的力量

“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。

我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：

1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面

2、对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇

3、对时间安排不够合理，一些工作安排不能按时完成

4、对团队成员要求、期望过高，认识不充分

5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利

6、与公司相关部门及领导沟通的太少

三、下步工作思路

随着××项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开。为更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：

(一)自我营销

这里所说的‘自我营销’是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司(减少产品销售税率)来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：

1、优化部门架构

销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。

2、加大市场投入

产品销售的成与败、好与坏很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中。产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户。因此为更好的把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：

1)提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。

2)加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。

3)加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。

(二)整合营销

这里所说的‘整合营销’是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、产品线拓展等目的而进行营销方式，可从以下方面来进行：

1、成立××专业公司

吸引第三方投资，增加我们资金实力、引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化××的产品市场推广。使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。

2、和国外××公司联营成立公司

引进先进的××设计、生产、安装等国际化的经验，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内及市场中品牌效应。同时我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外××市场，毕竟国外对××认识已公共化。

3、与××中知名公司联营成立公司

为适应××系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果。这样的公司如：××公司、××公司等，这样发展下去会在一定区域实现××产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。

四、市场展望

接触××行业已近一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对行业发展是很有信心的，非常希望能在这个行业内一直做下去。我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有大发展才涉入的。所以在共识达成的情况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。

以上是我近一年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议！

销售主管如何述职报告【篇8】

2021年销售主管年终述职报告

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结：

一、我是20xx年2月份到公司的，20xx年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高。

二、自20xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤！这几个月我完成的情况大概如下：

1、财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！上交总公司，应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过，还是有很多地方不懂，但是我会虚心讨教，把工作做得更出色。

2、至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货，造成断货的现象，这点我会细心，避免再有零库存订货的发生。

3、帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈，接下订单！（当然价格方面是咨询过销售员的！）这方面主要表现在电话，还有qq上！因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天因为我粗心，客户要货，我忘记跟销售员说，导致送货不及时，客户不满意！接下来的日子，我会尽量避免此类事情的发生。

4、认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作。

三、以下是存在的问题

1、总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错，已经提议多次了，后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号。

2、返修货不及时，给客户留下不好的印象，感觉我们的售后服务做得不到位。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结，有不对之处，还望上级领导指点！

2021年销售主管年终述职报告

尊敬的各位领导：

我是**事业部**店的****，现任**。现将2014年工作述职如下：

一、思想及学习

在**总、**总的带领下我开始了新一年的工作，新领导班子的组建，给了我新的思想及动力，雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式，让我干劲十足。我上半年带领各级管理人员共同学习11次，各课长以上管理人员培训5次，配合现场管理人员对下培训6次，共同打造一个知识团队，和谐团队。紧跟领导们的步伐。

二、履职情况

（一）销售

上半年为抢抓销售，春节期间我带领各级管理人员和员工全天加班加点，我们的努力也换来了喜人的硕果，春节一天销售**万元，情人节和元宵节一天销售**万元。对于越来越严峻的市场形势，我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销，3天销售近万元。情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈列巧克力，一天销售**余元。

除此之外，我配合各区专员主动联系供应商做了几场大型外场活动，取得了不错的销售。XX家电城举办大型促销活动，连锁公司领导积极为我们争取了出摊外卖的机会，我与超市员工积极配合此次外卖活动，四天销售***余元。近2个月，受到金鼎一楼南门关闭因素影响，超市的销售不近人意，为了争取客源我带领超市各柜组员工每天利用兄弟单位下班时间去外卖，上半年为完成销售，积极组织人员外出进行销售工作，

（二）商品管理

1、每天对卖场进行商品质量、标识标签的检查，尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。为做好食品质量管理工作，各业务专员分片包干，每天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查，发现不合格商品立即下架。同时对于每年的内、外审工作，我非常重视，通过审查找出自身存在的不足，并使个人工作可以得到提升，与此同时，利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。上半年共检查商品质量、标识标签1000余次，对发现的问题督促柜组及时整改并进行了复核。

2、为了使超市布局更加合理，与**总、**总和**总多次沟通确定了非食区调整方案，5月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。6月中上旬超市食品区和东超外区重新调整装修，在此期间，针对超外商户未装修完毕，面点及糕点面临的接电及下水管道维修更换，积极与**后勤部联系，但因商厦也面临装修调整所以工作进展缓慢，但在**总、**总、**总多次现场指导及李海存总监支持下，由**后勤与**后勤共同配合，加班加点对超外及店内后续工作紧张开展，现工作已经完结，面点区已开始经营，超外各商户已有4家开始经营，在此我也要再次感谢各位领导对我工作的支持，如果没有领导的重视，以上的困难也不会如此快的解决。

3、库存。根据系统的库存管理报表中的数据，结合商品的销售数据，合理控制商品库存。对于库存较大的商品，先集中销售，再联系退货；每天查看商品报表，对有效商品，进行科学订货；以提高库存周转。

4、新品的引进。针对超市针织品的品类一直不丰富的情况，为了丰富超市商品的品类，我与采购部沟通，增加了散装*、泳衣、*和裤袜以及防晒系列产品等，并引进了儿童文具、玩具2个品类，既丰富了超市的商品品种，又提高了销售。

（三）团购开展。进入2014年，我们仍然非常重视联系团购，上半年合计团购金额近***万元。而今年的端午节也有大小不等的团购，合计金额近万元。

（四）现场管理

1、所有管理人员打破以往部门管理制式，进行分片管理，打破常规，将各位管理人员能充分团结起来，对店内的各顶工作全面管理。

2、卫生检查

根据公司要求每天对店内卫生进行三三制，柜组、生鲜区每周卫生抽查，确保食品及环境卫生。

3、活跃职工生活

为了让员工在工作中之余得到放松，我店组织员进行外出踏青旅游以及节目表演，让大家在紧张的工作后能得以释怀。

（五）安全管理

安全工作一直是责任重于泰山。尤其是超市这一级防火部门，如果出现问题，损失将是无法估量的。作为安全责任第一人，我深感自身责任重大，因此，我是每会必讲，强化安全意识；落实责任，防患于未然。对于近期的店内装修施工也是，时时检查、刻刻督促，保障好店内安全经营。

（六）节支降耗

1、为了减少公司财物的损失，确保购物车的使用，上半年安排安保人员维修购物车两次，修好购物车十余辆。

2、针对超市初夏室温较低的情况，倡导员工5月暂不开空调，由此较预算减少用电约1万多度。

三、工作不足

（一）与各事业部沟通不到位，导致今年销售完成很不理想

（二）各部门工作不能做到细致化

（三）工作创新力欠缺

四、下一年工作计划

（一）提升自身高度

律人先律已，认真学习业务知识，日常多对上对下进行工作多沟通，了解自身不足及工作中的问题，虚心接受，快速提高，使自己成为一个多面手。

（二）借力发力提销售

1、全面开展促销活动，实现资源共享。利用**楼层及超市调整后的新布局，大做文章，作为超市本身进行一次大型重装促销外，并借助商厦的各期、各楼层的促销活动宣传自己，让广大顾客重新认识重装后的**超市；14年的竞争与困难并存，但“想干的人永远在找方法。”

2、优化商品结构提升毛利。现超外扩大后，连锁公司领导以为我超市增加了利润空间，做为我来说，接下来，我会打破以往常规，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，并多与采购沟通引进多种适销的商品，保证在与购物中心错位经营的同时销售、毛利共提升将上半年落下的销售争取回来。

3、确保生鲜集客力，提高生鲜人脉。此次调整，虽然生鲜区有所缩小，但引进了实力派的面点加工商户，丰富了超市的经营品类，下步，我已与**总及生鲜管理人员沟通，开展周周进社区送实惠，（每周推出针对社区的生鲜促销商品）以提高超市运行效率为根本出发点，提升顾客满意度。对于生鲜，我也会找差距，多向兄弟店学习，多引进一些菜品，新品，让顾客多向选择。

4、商品质量管理一直是超市的重点管理项目。现商品监管以由工商改为食品药监局进行监察，管理及要求更为严格，商品质量也上升至刑事犯罪，针对此对于商品质量我更会下大力度管理，杜绝商品质量问题出现。

5、多学习相关的陈列技巧，多向竞争店、向网络、向领导学习，让商品在卖场内自我销售。将商品优化与陈列有机结合。

（三）细节管理争客源要效益

1、细节管理，彰显服务。提升员工的工作积极性是现场管理重中之重，对于人员管理我们要从细处着手，从一点一滴关心职工生活，从员工的需求出发，让员工以店为家。

2、做好公司的安全工作，严格落实公司安全理念，切实做好安全工作。一是，消防安全；二是防损管理；三是夜间值班安全。

3、建立一支专业知识强、销售技能精的员工队伍，全面开展销售、服务技能争霸活动，促进全体员工持续突破自我的奋进精神，多为公司发现人才、储备人才。

以上陈述难免片面，请领导多提宝贵意见。

2021年销售主管年终述职报告

在我任职的这一年里，我主要负责调动洗化区全体工作人员的积极性、配合采购人员的工作、传达会议内容等等，我工作的中心目标就是提高我们的销售量，销售主管述职报告。在我个人看来，好的产品质量是成功的关键，但服务人员的态度对于营销来说也是不容忽视的。于是我就致力于调动我们相关工作人员的积极性，是她们能够以更加饱满、更加热情的态度去对待顾客，让顾客真实的感受到大商是一个生机勃勃的团体，从而会有再次光临的意向。另外，我认为断货对于营销来说是一个很严重的问题，如果顾客需要商品，而我们却没有，会给顾客留下很不好的印象，从而影响我们大商的口碑，因此保证及时供货时很有必要的，这就需要我及时了解库存的商品量，配合采购人员的工作，保证供货的效率，使顾客能够在超市里对所需的商品信手拈来。最后由于公司人员之多，上下级之间肯定会存在信息不对称，为了打破信息瓶颈，我作为经理与服务人员之间的纽带，必须及时向下传达公司会议的内容、公司纪律，向上汇报员工搜集的意见和建议，使我们的工作做到秩序井然。

以上几点就是我为了提高洗化区的销售量而重点做的，不过在我及全体员工的努力下，我们的销售业绩已经证明了我的方向是正确的。在今后的工作中，我仍会继续抓以上三个方面，因为他们是我们顺利工作的前提。此外，由于我们的员工已经具备一些基本知识，为了使我们的销售业绩在向上迈一个台阶，接下来我要向我们洗化区全体人员灌输咱们的企业文化，毕竟企业文化是大商的灵魂，它是大商人在长期的实践活动中所形成的并且为全体成员普遍认可和遵循的具有大商特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式。漯河大商XX购物广场是一支年轻的队伍，为了使我们漯河店能够成为后起之秀，我首先带领我们洗化区全体员工改变我们的价值观念，使之与我们的企业文化更吻合，同时我也会鞠躬尽瘁，死而后已，为我们XX购物广场的明天献上自己的绵薄之力。

今天，我因为在百度工作而骄傲，明天，我会让百度因我的工作而自豪。事实胜于雄辩，让今后的业绩来证明一切吧。

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销售主管如何述职报告【篇9】

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我被任命xx公司销售主管以有一段时间了，此刻我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和提议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块能够说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一齐。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自我，按照公司的要求，较好地完成了自我的本职工作。在工作中有不足之处，所以每一天都给自我在创新，发现问题，解决问题。此刻差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自我巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。此刻售楼部各人员述职时间、行销经历参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是应对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情景下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情景下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要异常注意的。此刻的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原先的不懂到此刻的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自我也有了必须的认知。从当时的无所适从到此刻的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不明白说些什么资料，每一天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

述职人：xx

20XX年x月x日

销售主管如何述职报告【篇10】

斗转星移，日月转变，转眼间我来到**这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售主管，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。

我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。

其次，我一边学习品牌知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研究每一位顾客的消费心理，尽最大努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧：

在销售过程中，导购除了将服装展示给客人，并加以说明外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，导购本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。

2、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向客人推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则：

1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这条裤子好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客人推荐服装，引起客人的购买欲。

最后是回答的技巧。回答的技巧主要是指针对顾客对某一商品提出的疑问，导购员所做的解释说明的技巧。其主要目的是说服顾客买此商品，却又不能露出说服的痕迹，这就要求导购员以语言的艺术提高顾客对商品的兴趣，化解其疑虑，使顾客最终购买。

销售主管如何述职报告【篇11】

销售主管年度述职报告

尊敬的各位领导、同事们：

自从20xx年1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭!一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。

至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢!能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。

一、展厅经理职责与管理能力

(一)展厅经理的职责

1、管理销售活动，促使完成销售目标。2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。3、管理所有展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。5、主要监督销售部全体职员。

(二)展厅经理的自我定位

1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。

(三)展厅经理管理的项目

1、展厅内外的环境

展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。

2、值班人员与接待人员的安排

工作时间内，所有销售部的人员，都必须着BYD规定的制服，佩戴工牌及BYD标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。

3、展厅车辆的陈列

展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，BYD轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上BYD专用地毯。展车前后必须悬挂BYD车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。

4、洽谈区

洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。

5、卫生间

卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。

(四)展厅经理的5S现场管理

1、整理：将不要的东西立即处理。

2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。

3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。

4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。

5、素养：一定要培养成良好的工作环境。

(五)作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。

二、工作的团结与配合

一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。

三、以身作则

公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

四、总结

我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务,促进公司发展做出自己应有的贡献,同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。

谢谢大家!

销售主管年度述职报告

同事：你们好!

我被任命XX公司销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好路是人走出来的，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

销售主管年度述职报告

20__年在各级领导和同志们的关心帮助下，始终坚守在销售第一线，不怕苦不怕累，不怕繁琐，牢记使命，始终以销售任务为工作的中心、重心和核心，积极贯彻公司的文件精神，同时积极参加业务学习，做到熟悉各种新产品的性能，努力克服新形势下的各种不适应，把各项基础工作做到常态化，不空喊口号，不让各项制度落空，实打实的抓好自己分担的工作，现将一年的工作汇报如下：

一、作为销售主管，认真学习理论，联系实际学以致用

及时深入学习公司的最新文件精神，联系自己的工作实际，创造性的开展工作，向领导提出合理化建议和意见，严于律己，提高思想觉悟，做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章，认真学习领会上级文件的精神，贯彻执行上级的决策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。

二、踏实工作，认真完成各项工作任务

销售工作，繁多、琐碎、重复性较高，很容易使人产生麻痹懈怠厌战的情绪，在销售一线我时时为自己敲响警钟，牢固树立“销售无小事”的观念。

对所分包的片严格落实微笑服务，不拘于形式，侃侃而谈，并有针对性做好追记，对手下经常性谈话教育，力争把各种隐患消除于萌芽状态。

合理激发员工自我约束能力，对销售排名靠前的员工积极向总公司建议加薪，调动积极性。对没完成销售任务的帮助他分析原因，是服务态度不好，还是对产品性能掌握不好，还是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，针对能干好不干好的员工深入分析原因，着重解决思想问题，缓解其思想压力，解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司建议调到其他能发挥特长的岗位工作。通过一系列的举措，使各小组销售量都上升了一个水平，员工人人以完成任务为荣，使小组内部形成了浓厚的氛围。多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。

三、存在的问题和不足

1、办事冲劲儿有余，铺陈铺垫不足对工作开展中所面临的实际困难估计不足，致使有些工作虎头蛇尾。

2、工作中有时急于求成，反而欲速则不达。

在未来的一年里，我一定总结成功的经验，汲取失败的教训，紧密团结在公司领导周围，继续在各级领导和同志们的关心帮助下，争取把工作成绩推上一个新台阶。

销售主管如何述职报告【篇12】

尊敬的领导：

感谢领导和公司对我的信任与支持，我以房产销售主管的身份向公司提交我的述职报告，以便向领导汇报我在过去一年中的工作情况及所取得的成绩。

一、销售业绩

作为房产销售主管，我带领团队积极开拓市场，并与公司各部门保持高效沟通和协作。通过精确的市场分析和把握客户需求，我成功锁定了多个重要客户，并与他们建立了长期合作关系。在过去一年中，我的销售团队共实现了200套房产的销售，总销售额达到1.5亿。这不仅超过了公司制定的销售目标，也为公司赢得了良好的口碑和更多的市场份额。

二、团队管理

我注重团队管理和团队建设，在过去的一年中，我通过定期组织团队会议、个别辅导等方式，激励团队成员的积极性和执行力。我鼓励团队成员不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧，帮助他们制定详细的销售计划，并提供必要的资源和支持。同时，我注重团队成员的心理关怀，关注他们的工作和生活状态，并为他们提供必要的帮助和解决方案。在我带领下，团队的凝聚力和合作精神得到了有效提升，团队成员之间的协调与配合也更加默契。

三、市场调研与竞争分析

作为房产销售主管，我深入研究市场需求与消费者心理，定期进行市场调研和竞争分析。通过市场调研，我及时掌握了市场变化的趋势和客户需求的变化，为公司提供了及时的市场信息和决策参考。同时，我也进行了竞争对手的分析和研究，为公司制定了有效的市场推广策略，并帮助公司在激烈的竞争中保持了竞争优势。

四、客户关系管理

我认识到客户关系对于销售工作的重要性，因此我在过去一年里注重维护和拓展客户关系。我通过定期的客户回访和电话沟通，了解客户的需求与意见，并及时提供解决方案。我与客户建立了良好的互信关系，不仅帮助公司保持了重要客户，也为公司带来了更多的业务机会。

五、个人提升与学习

作为房产销售主管，我注重个人提升和学习。我定期参加房产销售相关的培训和学习，不断提升自己的专业知识和销售技巧。同时，我也积极寻求反馈和意见，不断改进和优化自己的工作方式和方法。通过不断的学习和提升，我不仅为公司提供了更好的服务，也提高了我的工作能力和领导能力。

通过过去一年的努力，我在房产销售工作中取得了显著的成绩，实现了公司的业绩目标，并为公司赢得了良好的口碑。在未来的工作中，我将继续努力，在市场竞争中保持竞争优势，为公司的发展做出更大的贡献。

感谢领导的支持与关心！

房产销售主管：XXX

[总结分享] 培训专员述职报告如何写

相信大家都看过很多范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。优秀的范文能够给大家提供好的参考，那么，您看过哪些值得借鉴的教师相关优秀范文吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[总结分享] 培训专员述职报告如何写》，仅供参考，大家一起来看看吧。

本人于20xx年4月份进入到本酒店集团，开始了在这里近3年的工作生涯，由最先的餐厅服务员，到后来的领班，再成长到今天的培训主管一路走来也是辛勤和汗水浇灌的。最重要的就是我的付出和努力得到了领导的认可与鼓励，让我能在酒店有足够的成长空间，发挥自己的所学并运用到工作中去，在此也很感谢每一位领导以及每一位同事给予我工作上的鼓励和支持。弹指一挥间现在已经到了20xx年末20xx年初了，下面就我接收人资培训工作质检这块工作以来的情况做如下阐述：

1.开展了新员工以及实习生的入职培训。新员工的培训，是员工进入企业后工作的第一个环节。员工通过入职培训逐渐熟悉、适应酒店环境和文化，明确自身角色定位，规划职业生涯发展，不断发挥自己的才能，从而推动酒店自身的发展。我们酒店根据饭店管理的相关规定并结合员工入职培训教材以及实际情况，人力资源部拟定了新员工入职培训计划，具体内容包括酒店概况、知识产品、消防知识、人力资源概况及服务礼仪等几大部分，通过培训与学习，使新员工从意识上开始转型，为新员工快速适应新的工作环境以及尽快掌握工作所需的知识技能打下了良好基础。

2.各部门以及部门领导组织了本部门的在岗员工职责培训：由于酒店行业是劳动密集型产业，所以对人力的需求较其他行业来的多，加之酒店行业人员流动性又比较大，所以做好对员工的在岗培训对于给客人提供优质服务有重大的意义。我们酒店自20xx年5月开业以来逐步转型为全面应对市场竞争的新综合体酒店。这就要求酒店的员工不断地提高服务效率，提升服务质量。通过岗位职责培训再培训，服务流程优化等完善我们的服务意识，酒店方面通过宾客意见整改，部门平行沟通等发现我们酒店存在哪些方面的问题，并针对性地进行培训和整改，使得我们酒店在服务质量方面量不断地提升。

3.为了督促各部门关注酒店对客的服务质量，酒店成立的质检小组更是每月组织质检活动，主要针对酒店的卫生、员工的工作状态、酒店的应知应会、酒店各区域的五常工作、酒店的产品知识等方面进行检查，协助部门发现日常服务中的不足之处，并跟进整改，实施相应的奖惩措施。以实现酒店服务质量的稳步提升，给顾客以优质服务的享受。

如何写个人述职报告(分享14篇)

我们多多少少都是读过一些范文的，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？以下是小编为大家收集的“如何写个人述职报告(分享14篇)”仅供您在工作和学习中参考。

如何写个人述职报告【篇1】

尊敬的领导：

您好！我是XX部门的XX，感谢您给予我升迁的机会。为了向您展示我在过去一段时间内的工作总结和成果，我特撰写此升迁述职报告，以期能详细、具体且生动地呈现我为公司所做的贡献。

一、工作内容

在过去一段时间里，我主要负责XX部门的XX工作。该工作涵盖了以下几个方面：

1. 组织协调：作为部门的负责人，我承担了部门内外的协调工作。我与其他部门的领导保持密切沟通，确保了部门间的工作协同。同时，我也与我的团队保持紧密合作，安排和分配各项工作，确保了任务的及时完成。

2. 项目管理：在过去的一年里，我带领我的团队成功完成了多个重要项目。例如XX项目，在规定的时间内交付，并获得了客户的高度赞扬和业界的认可。这个项目涉及复杂的技术和多个利益相关方的协调，但我们通过合理的组织和高效的管理，圆满完成了所有任务。

3. 团队建设：我注重团队的培养和建设工作。在我任职期间，我加强了团队内部的交流和沟通。定期组织团队会议，分享彼此的工作心得和经验，提高了团队的凝聚力和工作效率。我还鼓励团队成员参加培训和学习，提升他们的专业能力和个人素质。

二、工作成果

在我担任XX工作期间，我取得了以下成果：

1. 完成项目任务：上述提到的XX项目的成功交付不仅取得了公司领导的认可，也给公司带来了巨大的经济效益。这不仅是我的个人成绩，也是我团队共同努力的结果。

2. 优化工作流程：我对部门内的工作流程进行了全面的审查，并提出一系列优化方案。通过引入新的管理模式和技术手段，我们大大提高了工作效率，减少了人力和资源的浪费。

3. 提升员工满意度：我注重员工的工作环境和个人发展。我积极听取员工的意见和建议，并根据需求提供培训和晋升机会。这使得员工的满意度和忠诚度得到了提升，减少了人员的流动。

三、存在的问题和解决方案

在工作中，我也遇到了一些问题，其中主要包括：

1. 沟通不畅：由于工作中涉及到多个部门和团队，有时候沟通不畅成为一个问题。为了解决这个问题，我将进一步改进沟通方式，并设立一个专门的沟通渠道，以确保信息的流通和协调的顺畅。

2. 团队士气：尽管我一直注重团队建设，但有时候团队成员的士气不高。为了提升员工的积极性和工作热情，我将更加关注他们的个人成长，提供更多的培训机会和晋升空间。

四、未来工作计划

基于过去一段时间的工作总结和存在的问题，我制定了以下未来工作计划：

1. 提升个人能力：我计划参加相关的培训和学习，不断提升自己的专业能力和管理能力。这将有助于我更好地支持团队，并更好地完成未来的工作。

2. 加强团队协作：我计划加强团队的协作和沟通。我将不断改进沟通方式，建立更加有效的沟通渠道。我还将通过组织定期的团队活动和培训，进一步提高团队的凝聚力和工作效率。

3. 优化工作流程：我将持续关注和改进部门内的工作流程，在提高工作效率的同时，减少人力和资源的浪费。

我深知升迁是对我的肯定，也是对我工作能力的期望。我将以更高的目标要求自己，并不断努力，为公司的发展贡献自己的力量。期待在未来的工作中取得更大的突破和成就。

谢谢！

此篇文章共计1095字。

如何写个人述职报告【篇2】

在学校领导的指导和大力支持下，近年来我校少先队工作硕果累累。在此，我谨代表三太小学大队部向各位汇报我校少先队各项工作的开展情况，还请各位多多指教，提出宝贵意见。

我校少先队工作以贯彻落实《少先队辅导员工作纲要》、加强和改进《未成年人思想道德建设》为重点，以弘扬和继承“红领巾”精神和爱国主义教育为主旋律，以素质教育为主要任务，以提高队员的思想道德素养和科学文化素质为宗旨，以加强少先队的基础建设为重点；以体验教育、养成教育为基本途径；以雏鹰行动为教育主线，弘扬培育民族精神教育，开展丰富多彩的活动，全面提高队员的综合素质，培养学生的创新精神和动手实践能力，加强队员的思想政治教育、爱国主义教育、法制观念教育和文明礼仪教育，充分发挥了少先队组织的育人功能的积极作用。

几年来，我校少先队工作在学校领导的支持下有了长足的进步，取得了较好的成绩。现将我校的少先队工作向各位做一简要的介绍：

一、组织结构健全

背诵，并落实到行动中，大队部组织检查小组进行监督检查。我们将口头的要求变成了文字的规定，十分注重养成教育，着力抓常规管理，切实加强了学生的思想、纪律、安全教育，把学生的思想品德教育贯彻落实到学生每一天的具体行动中去。并将学生校园生活的一切表现都纳入文明班级的评比中。

2、我校领导对少先队工作一贯非常重视，学期初，学校的工作计划能够对少先队的工作加以统筹规划，指明方向。大队和中队也制定好工作计划，如期开展工作。学期末，学校能够对一学期来少先队的工作进行总结。

3、学年伊始，我校要求所有少先队员要佩戴好红领巾，队里的干部要做到职责分明，重视学生的礼仪规范，组织学生对礼仪进行统一的培训，充分利用“红领巾广播站”，通过广播使学生深入学习队章知识，做到“知队爱队”。同时结合大队部安排，扎实开展“小队活动”，大队部加强管理督促，使活动落到实处。

更新，如添置队旗、红领巾、队标、等等。

二、队伍建设完善

作风正派、热爱少年儿童的各条战线上的先进人物作为校外辅导员。

中队辅导员集中培训、网络培训或下发队刊和资料，提高理论修养、业务水平。每学期开展中队辅导员交流活动，全体辅导员素质得到了明显的进步。

、中队会议监督岗人员会议等，做好记录，定期组织对队干进行培训，对辅导员亲临指导，做到培训出成绩，工作有成绩。

三、阵地建设规范

1、学校有独立的大队室，大队部每年都将队干，队员的名单造成表册，有专门的大队会议记录等。

内容丰富，由大队部精选队员进行轮值，大队部还组织各中队踊跃投稿，并进行评优评先。

四、存在的不足以及今后努力的方向

本学年少先队工作总体上来说有长足的发展，也取得了一定的成绩，但是也还有许多不足的地方如红领巾监督岗的力度不够。希望在以后工作中继续努力，使我校的少先队工作百尺竿头更进一步。

如何写个人述职报告【篇3】

20xx年我们村建办紧紧围绕市县关于加快发展重点中心镇决策，突出城镇化主体战略，强势推进集镇项目建设；以创建文明基层站所为契机，狠抓思想作风建设，打造廉洁高效队伍，实现了集镇建设和思想作风建设的双推进。

一、立足群众满意，全面提升服务水平

村建办作为政府的窗口部门，服务对象是广大人民群众和各企事业单位。我们始终坚持“主动、热情、细致、及时、周到”的服务标准，规范服务行为。

一是实行首问负责制。热情接待每一位前来办事的群众，从接待到办结，实行一条龙服务；

二是公开办事流程，简化办事程序，透明收费标准。做到“生人熟人一个样，干部群众一个样”；

三是实行限期办结或答复制度，能办理的当场办理，不能当场办理的限期办结或答复；

四是实行主动上门服务。对建房户实行放线、验线、跟踪、验收“四到场”；

五是免费为群众提供建房图纸，耐心解答群众对规划建设方面的的咨询。今年以来及时办结个人建房申请256份；

六是积极做好帮办服务，去年以来先后帮助骏升科技、银宝专用车、蓝剑织造、通宝电器等企业新办相关建设和产权手续范水医院、派出所、迎风村委会、红旗居委会、胜利居委会等单位办理新建手续“市书记信箱”等网友来信回复6件，回复满意率100％。受到了广大群众和企事业单位的广泛好评。

二、立足小城市定位，稳步推进项目建设

20xx年，范水镇被列为扬州市加快发展的11个重点中心镇之一，给范水带来了历史性发展机遇。根据新形势新要求，我们及时调整修编了《范水镇集镇总体规划》，测绘了20平方公里的集镇规划控制区现状图，组织编制了覆盖全镇区的《集镇控制性详细规划》。按照县委县政府对重点中心镇建设的要求，重点实施了以“十个一”工程为主的集镇建设项目。

一是投入荷园路、红旗路等 集镇区主干道实施联网循环提升工程，形成了“四纵四横”的道路主骨架;

二是投入近小公园；

三是投入石凳、鹅卵石园路、假山等景点，将为集镇居民提供又一休闲观光的好场所；

四是农民集中安置区工程稳步推进，一期工程26幢8万多平米安置楼已于4月底封顶，二期12幢3万多平米工程也于本月底正式开工；

五是完成工业园区5000㎡的路面浇筑，新增路灯40盏，新增了绿化面积3000平米；

六是投入400万元铺设了1.5公里长的工业区污水管网和镇区2公里长的污水管网，实现了管网雨污分流。垃圾中转站在原投入60多万元的基础上又投入20万元进一步配套扩容；

七是投资建筑面积建筑图纸设计，即将进行工程招投标，计划在8月份正式开工；

八是投入预算编制、施工前期清障等工作，近日即将组织施工;

九是总建筑面积4万平米的第二农贸综合市场已于6月底正式开工；

十是全力做好投资迁坟、树木清障、土地征用等准备工作，目前正进行施工图纸设计，计划于八月份开工；

十一是投资近亿元的建筑面积8000多平米的三星级宾馆设计方案书已完成，正与客商进入相关政策的优惠配套等实质性谈判阶段，预计今年下半年开工建设。

三、立足长效管理，着力强化工作效能

一是加强对集镇违章建筑的巡查力度。明确辖区村（居）委会主任为第一责任人，村建、国土、城管联合巡查，对重点地段实行严防严控，将违章建筑消除在萌芽状态。注重批后管理，杜绝少批多建，未批先建现象；

二是充实城管队伍，新招聘了工作作风有了较大提高；

三是实行人性化管理，变堵为疏。对集镇主干道流动摊点由过去的“撵、赶、追”改为“集、疏、分”，即一部分集中到固定区域，一部分进入农贸市场，一部分分流到次要路段。既改善了集镇秩序，又消除了被管理者的对立情绪。在主干道两侧划定停车区域，克服了乱停乱放难题。对集镇乱拉乱挂、乱堆乱放、乱贴乱画、马路市场、店外店经营等顽症进行重点长效整治，集镇管理水平有了明显提高；

四是加大环卫设施的投入，今年新添置了洒水车1台，垃圾箱80只，垃圾清运车3辆，新建公厕三座。新增环卫工人12人，确保集镇主干道的全天候保洁：

五是正在招聘2名村镇建设专业技术人员，进一步提高集镇规划和管理水平。

四、立足勤政廉洁，努力打造精干队伍

近年来，结合创建群众满意基层站所活动，我们一直以“廉洁、效能、务实、创新”作为工作目标。

一是加强科室考核机制，执行五项制度;

二是注重业务学习，实现五个过硬;

三是长敲廉政警钟，贯彻五个严禁；

四是对预算超过自省、自警、自励，努力打造一支观念新、业务精、作风实、服务优的清廉高效的村镇建设队伍。

回顾今年的创建工作，虽然取得了一些成绩，但离创建文明基层站所的要求，比照兄弟单位还有不少距离。我们将牢固树立执法为民思想，以群众满意不满意作为衡量工作得失的唯一标准。以创建为动力，进一步内抓管理，外塑形象，以创建的要求作为我们日常工作准绳，使创建工作常态化，为打造宜居范水、精致范水、幸福范水

如何写个人述职报告【篇4】

标题：述职报告文稿——成长与担当

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是××部门的××，非常荣幸能够在今天的会议上向大家汇报我在过去一年中的工作和成长经历。回顾过去的一年，我心中无比感慨，这是我人生中发生巨变的一年，也是我成长和担当的一年。

我想回顾一下过去一年的主要工作任务。去年，我们部门面临了巨大的挑战，由于市场竞争的加剧，业绩出现了下滑的趋势。作为主管，我明确了自己的责任和方向，积极组织团队进行市场调研和分析，以找出问题的根源并提出解决方案。在分析调研结果的基础上，我提出了一系列改进措施，包括优化产品线、研发新产品、加强营销策略等。同时，我组织开展了一系列培训活动，提升团队成员的专业素养和团队协作能力。通过团队的共同努力，我们成功逆势而上，实现了今年的销售目标，并获得了市场份额的提升。

除了完成工作任务，我还努力提升自己的专业素养和管理能力。在过去的一年里，我主动参加了多次行业的培训课程和研讨会，紧跟市场和时代的变化，及时了解并学习最新的商业模式和管理理念。在这个信息时代，更新观念、不断学习是应对变革最重要的本领。我将所学所思用于实际工作，比如将Lean管理方法引入到团队的日常工作中，提高团队的效率和质量。同时，我也积极尝试了新的工作方法和思维模式，寻找到适合团队的工作模式，提高了工作的效率和团队的凝聚力。

成长和担当不仅仅体现在工作中，更需要在处理工作和团队关系中展现出来。作为部门主管，我始终把团队的利益放在首位，尽力解决团队成员的问题和困难，积极引导和激励团队成员，形成了一个和谐、高效的工作氛围。在工作中，我们互相帮助、共同进步，在挫折和困难面前互相支持，共同克服了一个个难关。因此，我的团队维持了低离职率和高工作满意度，为公司的发展做出了重要贡献。

回顾成长和担当的一年，我深感自己从中获得了重要的经验和教训。我认识到只有通过不断学习和探索，才能不断提高自己的专业素养和管理能力。我明白了管理的本质在于团队的引导和激励，而不仅仅是指挥和控制。一个团队的凝聚力和成就感是企业不可或缺的核心竞争力。最重要的是，我意识到成长和担当是无止境的，只有日复一日地坚持努力，持续学习和认知自己才能不断成长。

感谢公司对我一年来的支持和信任。这一年来，我学到了很多，成长了很多，但我也明白自己还有很多不足之处。未来，我将继续努力克服自己的缺点，并努力发挥自己的优势。我相信，通过我的不断努力和团队的共同奋斗，我们一定能够取得更好的成绩！

小编感谢您的阅读！

如何写个人述职报告【篇5】

《城轨述职报告》

一、

城轨事业是我们市交通发展的重要组成部分，承载着市民出行的重要任务。在过去一年里，我市城轨事业取得了可喜的成绩。也存在一些问题亟待解决。本篇述职报告旨在全面总结和分析我市城轨事业的工作成果和存在的问题，并提出改进和进步的措施。

二、工作成果

1. 建设成果：过去一年，我市完成了X条城轨线路的新建和扩建工作，新增了XX公里的城轨线路。其中，X号线、X号线等线路的开通，为市民提供了更加便捷的出行方式。

2. 运营成果：城轨在过去一年的客运量达到了XX人次，同比增长了X%。城轨的运输能力逐渐释放，有效缓解了城市交通压力，提升了市民的出行品质。

3. 服务成果：我们注重市民的出行需求，提供了更加优质的服务。我们推出了便民购票系统，市民可以通过手机APP购买城轨车票，避免了排队等候。同时，我们也加强了站点设施的建设，提升了候车环境的舒适性。

三、存在问题

1. 运营安全问题：城轨运营安全是我们工作的重中之重。在实际工作中，我们发现存在一些问题，如安全隐患排查不及时、紧急救援措施不完善等。这些问题需要引起高度重视，并采取相应措施解决。

2. 运行效率问题：部分线路在高峰时段的客流量较大，车厢拥挤现象严重。同时，列车的运行速度和频次也不尽如人意。这对市民出行带来了不便，需要我们进一步优化和提升运营效率。

3. 站点环境问题：部分城轨站点的环境整治工作还需加强，如卫生状况不尽如人意、站内导向标识不清晰等。改善站点环境，提升市民的出行体验，是我们亟待解决的问题。

四、改进和进步措施

1. 安全管理措施：加强安全隐患排查和整改工作，定期组织安全演练，提高员工的应急处置能力。加强与相关部门的沟通合作，完善紧急救援预案和机制。

2. 运行效率提升：优化列车运行图，增加高峰时段的列车数量，缓解车厢拥挤现象。同时，引入智能调度系统，提升运行速度和频次，缩短乘车时间，提高出行效率。

3. 站点环境改善：加大站点环境整治力度，加强日常清洁工作，改善卫生状况。重新规划站内导向标识，提升候车环境的舒适度和便利性。

五、结语

在过去一年里，我市城轨事业取得了长足发展。我们也面临着一些问题和挑战。在新的一年里，我们将以更加务实的态度，全面解决存在的问题，不断提升城轨事业的服务水平和运营效率，为市民提供更加便捷、高效、舒适的出行服务。感谢领导对城轨事业的大力支持，感谢广大市民对我们工作的信任和支持。我们相信，在全社会的共同努力下，我市城轨事业一定会迈上新的台阶。

如何写个人述职报告【篇6】

机电述职报告

光阴荏苒，时光如梭，2011年即将与我们告别，2012年正款款走来!回首在斜沟煤矿度过的这一年，感慨万千!自己付出了太多，也收获了太多，面对过去所作出的业绩，以及明年的工作安排，作一个认真的总结和计划，无论对于自己还是对于单位，都是必要的，有意义的。

一、机电队长的职责

作为综十一队的机电队长，我认为其主要职责应该包括下面方面：

1、在机电经理的领导下，负责做好全队机电管理工作;

整改和处罚工作，彻底杜绝失爆现象，确保机电系统完好率达到既定目标，从而确保安全生产;

修理、更新计划，配件制造、购置计划，并保证上述计划按时完成;组织相关人员编制供电系统应急和演练预案;以及组织或参与制定其他的机电方面的操作和管理方面的制度和规定等等;

新设备和新工艺，组织解决生产中疑难问题，提高机电系统的安全运行系数和效率;

保质完成。

材料和配件的使用消耗管理等，组织和协调部门或人员完成领导交付的任务等;

以上是我对作为一名机电队长应该承担的主要职责的概述。

二、存在的问题和建议

我要说的建议主要是指队里人员的增加和职能的分工。目前我队除我之外，另有维护班长2人，然而，机电管理繁琐复杂，工作量较大，目前人员明显不足;许多事情，从开设备入井，到绘制供电图纸，到入井检查，到现场监管工程质量，到开会，到整理台账，到设备的疑难问题的检修，到统计数据，到上级主管部门或领导交付的任务等等，几乎无不亲自处理;疲于应付这些日常的工作琐事，许多更重要的工作根本无法开展，更谈不上从事更具宏观性的工作，比如供电技术的优化和创新，供电系统的宏观考虑，机电系统安全运行规律的研究和探索，自己的潜力和强项得不到发挥，结果造成自己身心疲惫，脑力和体力极度透支，工作效率明显下降。因此，非常希望领导在明年认真考虑维护班的人员配给。

若机电队得到配置后，我的构想是这样的:可以成立防爆小组、设备组。

①防爆组专门从事井上下设备的防爆检查、完好性检查、隐患排查处理、电气保护系统的检查、事故追查、井上下现场管理等;

②设备组专门从事设备的升入井管理、设备库存量、完好量、待修量、队组设备的统计、电气设备和材料的消耗、控制、报废设备的销账、设备的牌板管理、电气成本的投入等;

四、明年计划

只有继续运用自己的经验和智慧，发挥自己的技术和管理上的强项，才能保证我队机电系统的高效和良性运转，保证我队的安全生产和利益。

总之，在这一年时间里，自己付出了太多的努力和汗水，也收获了更多的经验和知识，完全可以胜任一名成熟和合格的机电队长，虽然如此，面对取得的业绩，我感觉不能有任何的骄傲思想，煤矿机电技术发展和更新的快节奏，管理新思维的层出不穷，以及煤炭企业竞争的愈来愈激烈，都要求自己去不断地学习和探索，提高自己各方面的综合能力，需要掌握的东西还很多很多!

述职人：XX

机电述职报告

本人工作小结如下：

一、 思想方面

工作以来，在公司领导的精心培育和教导下，思想方面取得了很大的收获，以前的自己属于“懒散”族。没有压力，人生观、价值观完全是个模糊的概念，并持有怀疑的态度。在这我似乎找到了答案：干自己认为值得的事情，就是一种精神充实，就是自我价值观与人生观的实现。人生短短几十年，多干些自己喜欢做的事，何尝不是一种对自己人生负责的表现呢?

二、 业务技能

高速公路机电系统涉及面广，技术含量高、更新速度快等特点。要求我们不断加强自身业务能力的学习。为了切实提高自身和部门人员业务能力。

1、 查阅技术资料，对高速公路机电设备工作原理掌握。

2、 厂家技术工程师请求技术指导和支持，组织参加培训。

探讨、总结。

交流。

5、 充分利用互连网上技术资料的。

三、 督促稽查工作的开展。

1、 实施责任落实到人。

2、 建立举报电话，举报箱。拓宽稽查信息渠道。

监督、教育“为基石。

四、 督促供电系统的工作的开展。

五、 规章制度的梳理工作。

按照xx文件指示，组织部门人员认真的梳理了各项规章制度，通过此项工作，使部门人员对自己的职责的认识进一步加强。

六、 联网收费设备设施的优化、维修工作。

1、为进一步加强信息技术在高速公路联网收费中的'应用，提高收费工作效率，降低运营成本，今年x月份，按照厅统一要求，高速公路进行ic卡改造工程。组织部门员工合理分工，成功的完成了ic卡改造过度工作。

2配合xxx对磅秤进行年检工作。

参加机电系统的维护工作。确保机电系统稳定运行。

年维护工作。

六、根据合同的要求，督促承包商对一些存在的问题进行改造、完善。

更换。

2、收费软件，是收费系统的核心和收费工作的基础保障。通过和xx公司的沟通，对软件上面存在的bug进行分析，存在的问题基本上已经解决。

故障率高的设备联系承包商进行更换。

4对机电设备进行清点，核对工作。

七、按照公司部署，改善办公环境。

安装等工作。

合同、安装等工作。

八、存在的问题

一年以来，尽管公司机电科的各项工作取得了较为显著的提高，但还存在一些问题：

1、 和公司各个收费站的沟通还待加强，对存在的问题的处理速度还有待提高。

2、 机电设备部分设备是进口设备，技术资料缺乏，影响机电设备维护的效率。提高自身业务水平着实重要。

细化。一个健全的机制是“稳中求进“的必要条件。努力打造一个“高效”、“协作“的团体。

4、 信息化办公管理方面需要进一步加强。

探索一些好的方法、方式，努力提高稽查水平。

如何写个人述职报告【篇7】

各位领导，各位村民：

大家好！

我们在上级党委、政府的领导下，在本村村民的大力支持下，坚持以生产发展为中心、以村容整洁为重点，以生活宽裕为落脚点，以加强村级建设，构建和谐社会，建设社会主义新农村为目的，努力实现全村经济发展、生活富裕、政治安定、社会和谐的新塔寺。现将全年的工作情况，也即村两委干部的述职情况，向全体村民汇报。

总体来讲，***各项工作进展较顺利，工作思路较为明确，各项制度建设健全，班子战斗力强，努力为村民群众办实事好事，保质保量地完成上级部门交待的各项任务。

一、发挥党员先锋，提高党员素质，加强班子建设。

一是充分发挥党员先锋模范作用。***两委组织党员捐款、组织党员奥运义务巡逻，并安排党员在安全片工作中担任片长、组长。本村党员志愿捐款达百分之百，512地震人均捐款额在全镇各村排在前列。

二是加强党员思想素质教育。***定期组织党员学习，通过学习以提高党员的思想素质。此外，还组织党员参观西柏坡，接受党的红色教育。党员、干部的思想素质取得较大的提高。

三是加强两委班子建设。我们要求班子成员做到明确分工，形成团结、廉洁、高效、务实、开拓、创新的班子集体。做任何一件事情达到党员群众百分之百满意。XX年至今本村自来水改造、农户翻建房屋、土地补偿金分配、催收土地承包费等事项中出现许多村民之间、村民与村集体、村民与其他单位之间的纠纷，***两委干部做到答复让人人满意，调解让人人满意，维护村民权益让人人满意。

二、健全各项制度，加强民主管理。

一是注重长效机制，***把制度建设当作村两委工作的重要内容，建立各项制度，如会议制度、财务公开制度、干部管理制度等，要求成员依章行事，保证工作落实；坚持推进党务、村务公开制度，将作置于群众的监督之下，建立党员代表议事会、村民代表议事会、村民理财小组，“三个议事组织”，坚持议事组织参与村级重大事务的决策，像今年土地承包，低保、五保评审等事项都必须经过议事组织同意后，方可执行。

二是注重过程民主。第一、注重各种制度制定时民主。***在指定制度前公开征求群众意见，做到制定的各项制度合理合法又合乎民意。第二、注重大小事项决策时民主，无论是占地补偿款分配、集体种地及种地收益分配、粮食直补，还是聘请临时员工、发放老人生活补贴等，都征求村民代表意见，有的还进入每家每户征求意见。

三是注重民主监督。***做到了决策让群众参与，过程让群众监督，村务向群众公开，促使村务管理更加公开透明。此外，发挥村民代表大会、民主理财小组、民主监督小组的职能用，坚持没一季度公开一次村务、财务。

三、关注民生问题，加强村内社会事业建设。

***在发展生产、经济事业，解决村民生产生活实际问题的同时，不断筹措资金用于大力发展本村的公益事业，积极为群众办好事实事，让广大人民群众充分享受生产发展的成果。

一是搞好村内环境整治，让村民居住干净整洁。由于自来水改造，村街道凹凸不平，并有大量的土石，再加上今年翻建的农户较多，街道有大量的建筑垃圾，导致今年的环境治理工作非常艰巨。***先后组织人员对街道土石进行清运，对街道进行全面平整，对街道进行整体清扫，花资金为每家每户购买垃圾桶，花费14000多元兑现了XX年遵守村民卫生公约户的奖励费。为建立环境治理长效机制，***制作了村民卫生公约和村民自治章程，以挂历的形式发到每家每户；录制了环境治理宣传内容进行定期广播；对保洁员制定了更为严格的管理制度。

二是做好本村各种福利，解决民生问题，帮扶弱势群体，使村民享受更多的利益。发放了本村大溶洞等地；组织了本村村民观看电影、文艺演出，参加文娱活动、趣味运动会；补贴了本村交有线电视的农户；慰问了本村的离职患病老干部、贫困患病党员、贫困户、独生子女贫困户、残废军人、残废党员、孤寡老人；进行了本村村民免费体检；集体种大豆的所有收益平均分配给***村民，人均137元。

四、加强利益导向，搞好计生服务。

今年我村无一例计划外二胎，这源于村民们“少生优生”意识逐渐提高，对计划生育工作的认识逐渐改变，同时也是村两委不断提高育龄群众、独身子女利益导向的结果。首先登门为育龄群众送知识、送药具、送技术、送宣传品，让大家认识到计划生育的重要性，少生优生的优越性。春节期间，拿出资金慰问本村所有的一孩户，及时兑现了男满60周岁，在我村普通村民，享受老年人生活费补贴的基础上，独生子女父母每月增加5元。20xx年，这项工作得到了实施，1名独生子女父母领到了生活补贴。

五、全力做好治安、民调、交通等工作，确保奥运安全，让村民生活安全。

继续加强红袖标工程工作，组织专人巡逻。同时通过一系列宣传，教育村民提高防范意识，对违法乱纪行为和可疑人员，及时上报村两委班子或派出所。此外，村两委建立了安全片管理，对本村分为毁坏公共设施案。在做好治安保卫工作的同时，我们还做好民事调解工作，把问题解决在萌芽之中，解决民事纠纷多起，促进了邻里家里和睦团结。此外，我们还做好本村交通安全宣传工作，提醒本村村民出行注意交通安全。加强社会治安综合治理，有效地保障了村集体及个人财产的安全。

六、高度重视，扎实治理环境。

一是高度重视。成立了环境综合整治领导小组，以村党支部书记郭广文为组长，亲自抓该项工作，本村村主任李宝林同志负责日常工作。

二是通过广播、挂历等形式，宣传“卫生公约”。对遵守“***村民卫生公约”的农户进行典型宣传，让广大群众理解支持综合治理工作，为环境综合治理工作开展创造了一个良好的舆论氛围。

三是加强对本村保洁人员的督促和培训。通过定期和不定期的开会，以“以会代训”的方式，对本村的三名保洁人员进行了3期培训，并为他们配备了3辆保洁车，促进他们继续认真干好本村的保洁工作。

四是投入大量的资金保持村内良好环境。投入１万多元为本村农户发放垃圾桶160多个，投入1.6万多元对20０６年全年遵守“卫生公约”的150多户进行每户100元的奖励。通过这两项事情，积极调动了农户的保持卫生，建设优美环境家园的积极性！

五是组织群众大规模打扫。再有全民动手共同清理。此外，共投入资金近1万元，组织人员250人次，集中开展了治理活动,彻底清除村内卫生死角死面。通过以上步骤，促使村里的环境大变样子，促进环境治理得民心，顺民意！

六是对村内基础设施进行了整治。投入资金近平整街道、进行绿化，更换路灯。

各位村民，我们为大家做了些实实在在的事情，取得了显著的成绩。成绩只能证明过去，我们要在总结经验的基础上，扬长避短，要以饱满的工作热情、积极进取、奋发向上的精神风貌努力工作。我们坚信，只要我们团结一致，同心同德、共同努力，我们的各项工作一定能圆满完成，我们一定能在20xx年，把我们塔寺建设好，为我们***民服务好。

谢谢大家！

如何写个人述职报告【篇8】

近年来，“村述职”成为我国农村建设和发展的重要一环。作为农村工作人员，我带着责任和使命，积极参与村述职工作，为村庄的繁荣和农民的幸福做出贡献。以下是我对去年工作的述职报告。

一、村庄基础设施的改善

去年，在党委和政府的正确领导下，我积极组织财政资金，加大投入力度，全面改善了村庄的基础设施。我们对道路进行了重修，修复了路面的损坏和裂缝，确保了交通畅通。同时，我们还完善了水、电、气等基础设施建设，改善了村民的生活条件。我们还修建了公共厕所和垃圾处理设施，提高了村庄环境的整洁程度。

二、农业生产的增长

去年，在我和村民的共同努力下，农业生产取得了显著的增长。我们加大了农田的整治力度，减少了耕地的流失和荒芜。我们引进了先进的农业技术和设备，提高了农作物的产量和质量。同时，我们充分利用政府的扶持政策，积极发展特色农业和种植业，推动了农业经济的多元化和可持续发展。

三、村民生活的改善

去年，为了提高村民的生活水平，我们努力创造更多就业机会和增加收入渠道。我们积极引导村民发展农副业和家庭经济，帮助他们增加收入。我们鼓励和支持村民参与农村旅游和乡村养老产业，带动了当地经济的发展。同时，我们加强了教育和医疗等社会公共服务，为村民提供更好的教育和医疗条件。

四、社会稳定和治安的维护

去年，我们非常重视社会稳定和治安的维护工作。通过加强社会管理和公共安全防范体系建设，我们有效地维护了村庄的社会秩序。同时，我们积极开展法制宣传和公民意识教育活动，提高了村民的法律意识和法制观念。我们还积极组织防灾抗灾演练和应急救援演练，提高了村庄灾害防范和处理能力。

五、党风廉政和乡风文明建设

去年，我们坚决落实党风廉政和乡风文明建设的要求，加强了机关党组织和村级党组织的建设。通过开展党员教育和党风廉政教育活动，我们提高了党员的党性意识和纪律观念。同时，我们积极组织社会主义核心价值观的宣传和教育活动，营造了文明和谐的乡风。

通过去年的工作，我们取得了一定的成绩。但我们也清醒地认识到，还有许多问题和挑战需要解决。未来，我们将继续坚持以人民为中心的发展思想，深入开展“村述职”工作，努力改善农村的基础设施和村民的生活条件，促进乡村振兴战略的全面实施。我们相信，在党委和政府的正确领导下，以及全体村民的共同努力下，我们的村庄将会迎来更加美好的明天。

如何写个人述职报告【篇9】

作为一个员工，在每年的工作日程中，都会有一项重要的任务需要完成：述职报告。这是一个机会，让回顾过去一年的工作，总结经验教训，并展望未来的发展。在这个过程中，不仅要向上级汇报自己的工作成果和贡献，还要对自己进行评估和反思。正确地理解和执行述职报告对个人和整个团队的成长都有着重要的意义。

进行述职报告使对自己的工作有了更清晰的认识。当回顾过去一年的工作时，将不得不直面自己的优点和不足。将仔细分析自己在工作中的表现，是否达到了预期的目标，是否完成了交付给自己的任务，以及通过什么方法和技巧来实现这些目标。通过这个过程，可以判断自己在工作中的哪些方面做得好，哪些方面需要改进。这个评估将帮助更好地认识自己，并找到提高工作效率和质量的方法。

述职报告也是一个机会，让了解自己在团队中的价值和贡献。通过详细地列举自己的工作成果和项目进展，可以向上级和团队展示在过去一年中所取得的成就。这不仅有助于提升自己的自信心，也为团队树立了榜样。当其他成员也能看到自己的成功案例时，他们很可能会受到启发，以更积极的态度参与到工作中，推动整个团队的发展。而同时，通过反思和总结，也将看到自己的不足之处，从而明确自己需要提高的方面，有针对性地制定进一步改进的计划。

述职报告的收货还体现在潜移默化中。当回顾工作的时候，不仅要关注工作内容本身，还要注意到工作带给的成长和收获。在工作过程中，会接触到各种各样的问题和挑战，通过解决这些问题，不仅提高了自己的能力，也获得了宝贵的经验。可以通过分享这些经验来帮助其他人，同时也给予机会，进一步巩固和加深自己的知识和技能。在工作的过程中，还可能遇到意想不到的机会，比如与高级管理人员交流的机会，或者是参与一个重要项目的机会。这些机会都是通过在工作中的成绩得到的回报，是工作的肯定和认可。

述职报告是一个对个人和团队都有重要意义的环节。通过回顾过去的工作，可以对自己的工作有更清晰的认识，找到提高工作效率和质量的方法。通过向上级和团队展示自己的工作成果和贡献，不仅提升了自己的自信心，也激励了其他成员参与到工作中。同时，在工作中获得的成长和收获也是述职报告的一部分。通过理解和执行述职报告，将获得正向的反馈和回报，从而推动个人和团队的进步和发展。

如何写个人述职报告【篇10】

尊敬的各位领导、各位同事：

今天我做为医务科主任和外科副主任做这个述职报告，在这个岗位上，我既深感责任重大，有干好工作的强烈使命感，又深知能力有限，怕辜负医院领导和同事的信任，借此机会，谈几点感性认识和一些想法，与大家共勉，不当之处，请各位领导、同事批评指正：

作为外科主任的两年期间，本人认真履行主任职责，较好地完成了上级下达的各项指标，现述职如下：

一、加强学习，不断提高自己的政治水平和业务素质。

二、求真务实，不断开创工作新局面。

科技兴医，以进一步提高我院的'品牌效应与知名度。

教学管理工作。

3、着重加强提高医务人员的整体业务水平，加强业务学习，加快医务人员知识的更新，提高医务人员的竞争意识，以扎实的业务水平和技术优势来面对当前日益激烈的市场竞争。以创造良好的社会效益的同时来带动经济效益的进一步提高。

4、组织新明珠和岗头两个医疗社区卫生服务站的工作落实，保证上级相关检查达标。

高绩效的工作量。医疗安全是前提，没有医疗安全作保障，提高工作量和增收节支均将成为无的之矢，医院的发展就成为一句空话。

护士长是能以大局为重，辩证地处理好“小我”与“大我”的关系。最近有位同志放弃了四年一次的探亲机会投入到体检工作中，就是最好的例子。

7、关心年轻医生就是关心医院的未来，年轻医生的健康成长是关乎我们的事业是否后继有人的大事。轮转医生反映工作量大，夜以继日地加班，成天是“写写写”，没有时间看书，没有时间思考，不利于年轻医生的成长。我要讲四点看法：第一，工作量大所产生的矛盾是发展中的矛盾，有活干，有事情做，是好事，是医院欣欣向荣的标志。当然，轮转医生工作压力过大，没有时间看书和思考，是不合适的。第二，年轻医生要服从医院发展大局，只有个人的发展与医院的发展相协调时，个人发展才有保障。我这里需要强调，年轻医生要有牺牲精神，看问题不能只从自身的发展出发，不能以自我为中心。另一方面，医院也应该为年轻医生个人的发展创造条件，因为医院的发展终究是个人发展的集合，是相辅相成的。第三，全院要形成关心年轻医生成长的氛围。目前有一种倾向对年轻医生重使用，轻带教，这是一种极不负责任的现象。我认为无论工作量怎么大，工作怎么繁忙，教学查房不能少，对年轻医生的带教不能少。第四，要关心年轻医生的生活，也要关心年轻医生的福利待遇，让年轻医生时刻都能感受到医院这个大家庭的温暖。

“知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标”，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展建设增添一份微薄之力。

如何写个人述职报告【篇11】

各位领导、各位党员、各位代表 ：

时光匆匆、岁月如梭，20xx年我在镇党委、镇政府和村支部的领导下，在全村广大村民的大力支持下，我本人和全体两委成员团结一致，为本村的发展做出了一些工作，现回顾汇总如下：

截止目前，全村生产总值完成2150万元，粮食总产量达到了320吨，蔬菜总产量达到200余吨，乡镇企业增加值完成1600万元，农村经济总收入完成了1700万元，农民人均纯收入预计达到7500元。

一、积极响应市、区农村街巷硬化“五个全覆盖”文件精神，我村投资区交通局领导的一致认可，全村百姓一致好评。

二、投资58万元进行村民饮用水管网改造维修工程。该工程共开挖管沟11000米，更换主管3500米，支管8000米，管件2100个，安装水表360块，采用一户一坑一表的农村饮用水新型管理模式，目前此项工程已完成90%，力争年底全部完工。

三、投资45万元进行农田水利建设工程，由于晋高一级路修建的泄洪涵洞造成我村村西北大片土地被淹100余户，村民耕种受损。通过实地考察测绘兴修永久水渠300米，临时水渠800米，整理120亩水淹田，回填改造耕地20余亩，目前此项工程已完成60%。

四、我村驻地企业、个体企业、粮食加工业生产销售良好，经济效益可观，约50余村民在此企业就业。

五、养殖业发展势头良好，目前，我村养猪已出具规模，目前猪存栏450余头。

六、在农业生产方面，对村民种植进行产前、产中、产后服务，夏收期间为村民组织联合收割机割麦，组织小型三、四轮免费为村民运麦，深受村民一致好评。

七、计划生育工作常抓不懈，我村人口出生率控制在“新农保”做到了应保尽保。

八、清扫清运两支队伍运行正常，生活垃圾定点、定时清运，村容村貌随着街巷硬化工程更显干净、整洁。

九、认真落实农村基层党风廉政建设新部署 ，深入贯彻《农村基层干部廉洁职责若干规定》，不断增强廉洁从政的自觉性和坚定性，形成为民、务实、清廉的作风。提高“阳光农廉网”运行质量，使我村的阳光农廉公开监管工作更上一个新台阶。

十、为积极调动村民的阅读积极性，我村还经常以农家书屋为阵地，开展多种形式的读书活动，不断提升我村村民的文化素质，形成浓厚的文化氛围。在我镇举行的农家书屋演讲赛中，我村荣获优秀奖。在我为北石店转型跨越发展演讲赛中荣获三等奖。

十一、一年来，继续保障和改善民生。 开展了“为孤儿捐助活动”、“一帮一活动”、“为7.30暴雨受灾户进行慰问活动”“年终为村民分发福利活动”等，坚定不移地推进社会主义和谐社会建设。

十一、由于我们两委成员团结一心和村民情同鱼水，多次参与民事调解，村民小矛盾和纠纷都消除在萌芽状态，用多种方式对群众进行法律知识宣传教育，社会稳定、秩序良好、群众满意。

十、三年来，全村无一例上访案件，无一例刑事案件，综合治理工作达到镇党委和镇政府的表彰。

一年来，通过我村两委班子和广大村民的共同努力，我们取得了一些成绩，但距离上级党委、政府和广大村民的要求还有一定的差距，在工作中还有不少的缺点和不足，恳切希望全体党员和村民代表给予批评和建议，本人虚心接受，力求在新的一年里加以改进。

在2013年我们要认真落实xx会议精神，以科学发展观为统领，紧紧依靠全体党员干部和村民团结一心，奋力拼搏，为民办事，要好事办好，实事办实，脚踏实地为我村改革发展建设社会主义新农村而勤奋工作。

谢谢大家!

如何写个人述职报告【篇12】

题目：述职报告文稿

尊敬的领导、各位同事：

我是公司A部门的一名员工，感谢大家能给我这次机会向大家做一份述职报告。在过去的一年里，我在能力提升、工作成果、团队协作等方面都进行了积极的努力和探索。请允许我具体地为大家分享一下我的工作情况。

一、能力提升：

在过去一年里，我注重自我提高，通过系统的培训和学习，不断提升自己的专业知识与技能。我参加了多项行业内外的培训课程，包括项目管理、沟通技巧、领导力培养等。这些培训不仅提高了我的业务能力，也增强了我的综合能力，并能更好地适应工作的需求。

我还主动学习新的技术知识，尽量适应新工作环境的要求。通过不断地学习和实践，我已经掌握了部门所需的专业知识和技能，并能够独立完成工作任务。

二、工作成果：

在工作方面，我全力以赴，努力做到尽善尽美。通过对项目的全面调研和分析，我积极主动地提出改进方案，优化了工作流程，提高了工作效率。我还积极参与项目的前期策划和中期评估，与团队协同合作，取得了一系列卓越的成绩。

例如，在去年的一个重要项目中，我负责的部分是开发新产品的销售计划。我与团队共同制定了销售目标和策略，并积极参与市场调研和客户拜访。通过市场定位的精准选择和营销手段的巧妙运用，我们成功地将新产品推向市场，实现了预期的销售目标，为公司带来了可观的利润。

三、团队协作：

团队协作是工作中非常重要的一环。我积极参与团队的协作和合作，与同事们通力合作，互相学习和帮助。在组织团队活动时，我主动提出了一些创新的想法和活动方案，大大增强了团队的凝聚力和向心力。

我坚信，只有团队的力量才能取得更大的成就。因此，我注重团队的沟通和协作，尊重每个成员的意见，促进团队合作的更好发展。通过与团队紧密合作，我们在项目中取得了一次又一次的成功，共同完成了许多重要的任务。

四、自我总结与展望：

通过一年的工作和努力，我积累了一定的工作经验和知识，也取得了一些成果。但我深知自己仍存在许多需要提升的地方，因此我将继续努力，进一步完善自己的能力和技能，为公司的发展做出更大的贡献。

在未来的工作中，我将对自己要求更高，勇于担当更多的责任，努力实现个人的职业目标和公司的发展目标。我相信，在大家的支持和帮助下，我一定会取得更好的成绩。

感谢各位领导和同事对我的支持和信任。谢谢！

这就是我这一年来的工作总结和展望。小编感谢您的阅读！

如何写个人述职报告【篇13】

蒙牛集团述职报告

尊敬的领导，我是蒙牛集团市场部的员工XXX，今天我很荣幸向您提交我们市场部的述职报告。

一、市场营销工作总结

在过去的一年中，我们市场部团队全力以赴，积极推动蒙牛集团的市场营销工作。我们根据公司的发展战略，制定了全年的市场营销计划，并严格按照计划进行实施。我们加大了对产品的宣传推广，通过多种渠道和方式将蒙牛的品牌形象传播给更多的消费者。我们还不断改进营销策略，根据市场需求和消费者反馈调整产品定位和宣传方式，确保市场营销工作的顺利推进。

二、市场营销成果回顾

在过去的一年里，我们市场部的努力取得了一系列成果。首先是销售额的大幅增长，蒙牛集团的销售额比去年同期增长了30%，市场份额也有所提升。其次是品牌知名度的提升，我们通过多种渠道和活动，让更多的消费者了解和认可蒙牛的品牌，促使品牌知名度不断提高。我们还成功推出了多款新品和新品类，拓展了产品线，满足了消费者的多样化需求。

三、存在的问题和改进措施

在市场营销工作中，我们也遇到了一些问题和挑战。首先是市场竞争的压力增大，其他品牌的竞争力也在不断提升，我们需要进一步提高市场反应速度和市场创新能力，不断创新营销方式和策略，保持市场竞争力。其次是宣传推广的效果尚待提升，我们需要更加深入了解消费者需求，精准定位目标群体，提高宣传推广效果，让更多的消费者了解和喜爱蒙牛的产品。我们还需要加强团队合作和沟通，互相支持，齐心协力，共同推动市场部的工作取得更大的进展。

四、未来发展规划和展望

在未来的工作中，我们将继续秉承“品质第一，服务至上”的理念，不断提高产品质量和服务水平，满足消费者的需求。我们将加大对市场的研究和分析，精准把握市场动态和消费者需求变化，制定更加针对性的市场策略和营销方案。我们也将加强团队建设，提高团队凝聚力和执行力，争取在未来的工作中取得更加辉煌的成绩。

感谢领导对我们市场部的关心和支持，我们将继续全力以赴，为蒙牛集团的市场营销工作做出更大的贡献！

如何写个人述职报告【篇14】

尊敬的董事长，各位领导、同志们：

大家好！配套罐区、公共工程及其它装置的建设、试车任务及生产车间的运行保障工作，按照公司的生产目标，在保证生产、节能降耗、设备改造、设备维修、安全管理等各方面做了大量的工作，对全年公司顺利完成各项经济指标付出了较大的努力。现将本人一年来的学习、工作及思想等方面的情况总结汇报如下：

一、注重学习、努力提高自身和本部门员工综合素质

回首这一年来的工作，我感慨良多，由于我从总工办调调到动力设备部，所以无论在技术实力还是管理经验方面可谓甚浅，但我没有因为这些劣势而畏首畏尾。一方面，我从强化理论学习入手，积极提高自身综合素质。在学习内容上，根据各个专业动静设备，电气仪表的分工不同，认真学习，积极向专业人员及领导请教，真正做到吃透理论、把握实质、明确任务、坚定信心；在学习方法上，按照“缺什么补什么、需什么学什么”的指导原则，根据多年来的工艺及设备工作经验，学理论与学业务实际相结合的办法，确保了学习活动有的放矢。另一方面，以提高本部门员工整体素质为出发点，有目的地督促本部门员工进行业务、技能学习，要求他们虚心向兄弟单位同行、外部业务单位技术人员交流学习，学习他们精湛的技术工艺和丰富的实践经验等。经过一年来的学习，设备管理部人员的整体素质不断提高，精神面貌大有改观，凝聚力、战斗力不断得到增强。大大改善了工作中的拖延现象，这一点在设备部的基础管理和各车间装置设备维护维修中，中得到了很好的体现。

二、交流沟通，努力营造良好工作氛围

在努力提高部门综合素质上下功夫外，与部门干部员工一起在现场一线熟悉设备，查找问题，利用多方面资源，对比整改。有不懂得地方就组织部门一起讨论，共同查找梳理问题。并积极与兄弟单位、同行、设计院等深入交流管理方法和工作经验。通过加强交流沟通，使得无论是部门内部还是兄弟单位同行思想上都形成了共识，真正做到了与人为善，坦诚相见，紧密联系设备管理和设备运行维护工作。在解决实际问题上下功夫，在指导实践上下功夫，营造了良好的工作氛围。

三、求真务实、认真做好自己分管工作

根据公司班子分工，我主要负责锅炉、罐区钢结构与设备管理等方面的工作，总结任职这一年多来，可谓有成绩也有败绩。

乱、差，放在消除工作拖延上，改变设备部在生产和工程项目的形象，同时还要配合各兄弟部门和公司领导，查找部门工作漏洞，提出整改方案，消除遗留问题和安全隐患。

为保证部门工作的整体形象转变，我首先带领部门全员晚上集中学习，充分领会公司赋予部门的职能职责，分析造成部门工作形象脏乱差的原因，从劳动纪律、业务能力、工作方式上进行剖析，针对兄弟部门和公司领导提出的意见和建议，逐项制定应对策略，实行分工负责制，责任划分明确，责权利相结合，建立快速响应机制，加强沟通，及时让兄弟部门知晓每件事项的进展情况，和预期的目标，及时和公司领导汇报，勾通，取得公司领导的支持。认真对待车间、兄弟部门提出的设备专业相关问题。

从20xx年初至20xx年底，我部门要求在工作未完成的情况下，利用晚上和周末的时间，一定加班完成。由于长期频繁的加班，加上工作方式的转变，部分员工也出现了一些焦虑烦躁情绪，为了能保证工作的顺利进行，我改变工作思路，倡导部门内部分管负责人和员工积极献言献策，主动与他们勾通，鼓励他们主动与就工作生活问题进行交流谈心，这样既拉近了我与部门员工的距离，同时也让我准确掌握了员工的情况，对于部门的融洽及工作效率的提高都起到了很大的作用。

截止去年12月，部门各项工作有序进行，各分工负责人，带领部门员工，有条不紊开展工作，每项工作都做到有分管，有负责，有落实，消除了以前许多设备部职责内问题动辄无人管理的现象。

开拓进取的精神抓好公司设备管理基础工作，这样才能保障公司各装置设备长周期运转，为公司提高设备利用率，提升公司整体效益。

做好全厂装置设备保障服务，首先要找准位置，本人在工作中坚持强调，设备管理部的每一位员工，不仅仅是掌握本专业内的知识，同时还要了解、熟知工艺原理，从工艺角度上管理好设备，从设备角度上满足工艺需求。其次要有高度的责任心，要求本部门全体员工尽心尽责做好每一件事，以高度负责的精神做好每一项设备维修维护工作。

树立“公司为重，服务为先”的思想，不断增强主动技术服务意识，切实提高设备管理能力和业务水平，将设备管控转变为促进公司发展的生产力；修正了《设备管理制度》和《档案管理制度》等相关保障制度；对车间检维修工作，人员的安排、责任划分、重点关注事项重新进行了调整；改变工作方式变被动维修为主动维修，做到有备而战，积极配合生产技术部、生产车间、会同各管理部室及外协施工协作单位，做好技术对接和服务工作。

四月份检修全厂的设备、联系协调处理各个装置的检修及外协工作。组织协调设备检修工作，及时处理开工过程中的设备问题。主要工作如下：

突击处理循环氢压缩机的叶轮断裂事故，大胆创新，摘除破损叶轮，并成功安装调试运行，为装置开工节省了xx天时间。

联系特检院对压力容器、压力管道、锅炉、导热炉、叉车、行车等特设备进行年检，完成xx台压力容器注册登记；办理xx台压力容器年检，xx台安全阀定期检验，xx个特种设备操作证复审；办理特种设备操作证xx个；压力管道定期检验约800米；

组织焦炭库设备的安装及整改验收工作，及时完成改性沥青设备、柴油改质设备的采购、催货、到货验收及安装工作；

完成污水场刮油刮泥机、加制氢装置新氢压缩机消振设备的技术协议签订，定标工作；完成除尘改造招标及技术协议的签订。

检维修生产区储罐换热器、吸附塔等设备保温防腐27台；

塔器、换热器、吸附塔、空冷器等静设备检修xx台次。

电气、仪表设备、空调、电梯等维护及技改xx项；

20xx年全年检修费用：xx万元，占生产装置总资产的xx%。

3、项目建设方面：

完成设备采购，并协调安装，对进度督促、监控、负责现场管理、试运工作，其中主要工作：

TMP项目建设，安装机泵换热器、容器等静设备换热器、容器等静设备312台，反应器12台，公用工程冷却塔4台，机泵6台；空压站设备10台套，配套罐区机泵61台，液化气压缩机4台。球罐安装32台，总罐容9。2万m3，立罐安装28台，总罐容16。2万m3，，钢结构安装完成8000多吨。

如何写工作述职报告七篇

我们在写报告时需要从哪些方面考虑呢？无论是生活中，还是工作中，我们都需要做好撰写报告的准备。专题报告与调查报告有一些类似，都是主要针对某个事实或论点而展开论述，这篇文章将综合分析和探讨“如何写工作述职报告”的多个方面，推荐把本页和我们的网站收藏以便日后查看！

如何写工作述职报告 篇1

作为一名员工，我始终本着用心工作的原则，充分发挥自己的职业潜力和能力，为公司的发展作出了积极的贡献。在过去的一年里，我在工作中努力学习，积极参与团队合作，努力提升自己的专业水平，取得了一系列可喜的成绩。

我始终把工作放在首位，并时刻保持高度的工作热情和积极的工作态度。我深知只有用心对待工作，才能够充分发挥自己的潜力，完成任务。每天早晨，我都会提前到岗，认真编写当天的工作计划，制定合理的工作目标，并通过有效的时间管理，保证工作高效进行。在工作过程中，我注重细节，精益求精，严格要求自己的工作质量。

我注重学习与进步，不断提升自身的专业素养和能力。作为一名财务人员，我积极参加公司组织的培训课程，不断学习新的财务理论和方法，并将其应用到实际工作中。通过自主学习和经验积累，我深入了解了公司的财务制度和流程，并能够熟练运用财务软件进行数据处理和分析。同时，我也积极关注市场动态和行业发展趋势，通过研究学习，提升自己的行业认识和洞察力。

我善于团队合作，注重与同事的良好沟通与协作。在工作中，我积极与同事合作，共同完成任务。我及时向同事请教和学习，提出合理化的建议，并在团队会议上分享我的观点和经验。我认为不仅仅是个人能力的发挥，团队的协作精神也是工作效率和质量的保证。通过和团队成员的合作，我更好地实现了自身工作目标，同时也促进了团队的协同合作。

我积极参与公司的各项活动和项目，承担了一系列重要的责任。在公司的年度审计工作中，我充分发挥自己的专业能力，深入参与核算和清理工作，确保了财务数据的准确性和规范性。在项目组织和管理方面，我担任项目的财务负责人，有效地控制项目成本，提高了整体项目效益。同时，我还积极参与公司的公益活动和社会责任项目，体现了企业公民的品质。

小编认为，在过去的一年里，我用心工作，兢兢业业，成绩斐然。我始终把公司的利益放在首位，努力提升自身的能力和素质，为公司的发展做出了积极的贡献。我相信只有持之以恒地用心工作，才能不断进步，实现自身价值，并推动公司的持续发展。未来，我将继续努力，保持用心工作的状态，为公司创造更大的价值。

如何写工作述职报告 篇2

一、工作概述

儿科工作是一项重要而且挑战性的工作，我在过去的一年里担任儿科医生的职位。在这个岗位上，我负责诊断和治疗0-18岁的儿童患者。本报告旨在详细描述我的工作内容、工作成果以及面临的挑战。通过这份报告，我希望能够向领导和同事们展示我的工作状况和成绩。

二、工作内容

作为一名儿科医生，我主要负责以下几个方面的工作：

1. 诊断与治疗：我经常与家长一起进行详细的病史调查和体格检查，以确定患儿的疾病类型和病因。在确认诊断后，我会制定个性化的治疗计划，并与患者及其家属进行充分的沟通和解释。我注重治疗的持续性，在确保患者康复的同时，也不断进行随访。

2. 预防与宣教：我积极参与儿童疾病的预防与健康宣教工作。我负责为患者提供全面的疫苗接种服务，并向患者家长传授正确的照顾儿童的知识，包括饮食、睡眠、运动和安全等方面。

3. 协同团队合作：作为一个医疗团队的一员，我与其他科室的医生和护士密切合作，共同为患者提供优质的医疗服务。我与团队成员之间的合作无时不刻体现着协作与信任。

三、工作成果

在过去的一年里，我取得了以下几方面的工作成果：

1. 精确的诊断：通过全面的病史调查和体格检查，我准确地诊断了大量的儿童疾病，包括感染症、呼吸系统疾病、消化系统疾病等。通过早期发现和治疗，大大提高了患者的康复率。

2. 多种治疗手段：在治疗过程中，我采用了多种治疗手段，包括中西医结合和综合治疗等。通过根据患者的具体情况量身定制治疗方案，我成功地帮助许多患儿康复。

3. 提供全面的健康宣教：通过与患者家长的沟通和指导，我传授了许多关于儿童健康的知识。许多家长反馈他们在我的指导下改善了孩子的饮食结构和生活习惯，孩子们的健康状况得到了明显改善。

四、面临的挑战

在工作中，我也面临了一些挑战，主要包括以下几个方面：

1. 时间管理：由于儿科工作量大、患者多，加上急诊情况的出现，对我的时间管理能力提出了更高的要求。有时不得不连续工作数小时，这对体力和精神的消耗都是巨大的挑战。

2. 沟通与协调：与患者的家长沟通是儿科医生非常重要的一部分。不同家庭有不同的教育背景和认知水平，因此与他们沟通需要更多的耐心和智慧。

3. 紧急情况的处理：儿科工作中不可避免地会遇到一些紧急情况，如抢救、心肺复苏等。这些情况需要医生们保持冷静、迅速作出决策，并能够独立地应对。

五、工作总结

回顾过去一年，我深感儿科工作的重要性和责任感。我很庆幸自己能够为儿童的健康成长做出一点贡献。与家长和孩子们相处的过程中，我也从中学到了很多。面对种种挑战，我始终坚持以患者为中心，尽自己的最大努力提供高质量的医疗服务。

在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业能力，不断学习和进步。我将加强与团队成员的合作，共同为儿童的健康发展贡献一份力量。同时，我也会通过不断学习和思考，提出更多的改进方案，为儿科工作的发展做出更多贡献。

我充满激情和动力，将一如既往地投身于儿科工作，为儿童的健康与幸福贡献自己的力量。

如何写工作述职报告 篇3

各位领导、老师：

大家下午好！

时间过得飞快，匆匆接手八年级工作至今已有一年有余，很荣幸在这里向大家汇报半年来的工作情况。首先感谢校领导对我的信任，同时也感谢我们八年级组的全体教师对我工作的支持与配合，真诚地谢谢大家！

一年来我脚踏实地，认真履行年级组长职责，如期实施计划中的各项工作。在领导的关心帮助下和本组教师的大力支持下，较好的完成校领导布置的各项任务。回顾半年来的工作，总结如下：

一、面对困难，迎接挑战

虽然开学初，接受八年级工作比较突然，但是仍能参照学校总体工作第一时间制定出八年级组工作计划与目标，能按学校要求，及时召集年级组全体教师进行学科质量分析，肯定大家的努力和取得的进步，并寻找下步的对策。我常说家：“只有精神不滑坡，办法总比困难多”。

二、率先垂范，无私奉献

作为八年级主任、班主任，我深感肩上责任的重大，为了让家长满意学校放心，我对工作从来不敢怠慢，率先垂范，经常超负荷工作，要求教师做到的，我首先做到，起早贪黑，吃住在校。作为一名年级带头人，我深知只有身先士卒，工作才有说服力，才能赢得同志们的认可和支持，这样才能有利于开展年级工作。我能从大局出发，全力支持学校工作。率先垂范，无私奉献，是我做好年级主任工作的重要保证。

三、团结合作，共同提高

过去，我只是一个班的班主任，管的是一个班级的人与事，现在，我总是在提醒自己“大家好，才是真的好”，不但要教好自己班的的学生，而且要管理好八年级所有的学生，从而抛弃班级概念，在某种程度上担起了“大班主任”之责。协同班主任及任课老师齐抓共管，使八年级的学生从班风、学风到素养等各方面都有着较大的提高。

四、齐心协力，众志成城

一年来，在全组教师的共同努力下，创建了一个团结、和谐、向上的集体。大家在合作的前提下勤奋工作，甘于奉献。都能顾全大局，服从领导分配，积极为年级组工作献计献策。老教师（王海申老师任两个年级美术及写字）以身作则，做好新教师的带头人；年轻老师（刘雪松老师）谦虚好学，在教育教学过程中逐渐成长。程新亭校长每天进班的.最早，睡的最晚。团结就是力量，有了力量就有了战斗力。半年来，以班主任为核心，认真研究，精心策化，周密部署每项工作。经常性和教师谈心、交流，帮助他们解决生活、工作中的困难，思想上一致，心灵上沟通，使年组的每一位教师都非常支持我的工作，使我的想法、安排能够得以顺利实施。全年级教师通力协作，精诚团结，落实到位，有了这样一个团结协作的集体，我相信我们一定行。

五、外塑形象，内强管理

八年级是整个初中阶段“危险期”，学生正处于青春期，情绪容易波动，也极易产生逆反心理，可能直接或间接地影响到学习和活动。针对这种现状我们开展以下活动，因势利导，力求使学生能够平稳度过这个关键时期。

1、制定班级计划。为了让教师尽快了解学生，组织班主任认真详细作好学生现状分析，制定切实可行的班级计划，对单亲家庭学生、问题学生心中有数，跟踪教育。

2、注重家校联系工作。半年来，组织四次月考，考完召开学生会，就学生的学习和心理健康问题进行沟通与交流，形成家校合力，共同管理。

3、加强学生日常行为管理。从班级形象入手规范学生仪容仪表，细化到校牌的佩带，头发的长度，集体活动队列要求，教室卫生、纪律管理，灵活处理学生违纪问题。

4、抓好班主任工作。每周和各班班主任碰一次头，对班级工作进行小结，及时解决工作中的问题，对下一周工作进行布置。

5、抓好饭后辅导和早、晚自习。

6、搞好小组互助学习

一个学期以来，八年级秩序比较稳定，没有一起安全事故。学生尊师守纪，教师积极进取，各方面的工作都处于良好的发展势头。我们所付出的努力也得到了学校领导的认可。但是，静下心来思考，我们也发现了一些不足。比如：在班级管理上，还有个别班级存在不稳定因素，对学困生的帮教，缺乏有效的方法；对学生青春期的心理教育还做得不够。我本人工作经验不足，能力有限，今后我们一定会总结经验，吸取教训。

本学期八年级工作还在以下几方面做到突破：

1、注重学生良好学习习惯的培养，抓好常规教育，提高学生的学习兴趣。

2、对问题学生齐抓共管本届学生每班都存在一定数量的问题学生，这部分学生的一些行为有时会对班级、年级组的工作带来一些负面影响。所以我们把转化、关注后进生工作，一直放在重要位置上。

3、建立师生谈心及家访制度班主任、课任老师积极主动与学生谈心，通过师生互相交流沟通，老师及时、深入了解了学生思想动态，也使学生更加相信老师、理解老师，确立了良好的师生关系。

4、班主任采取了多种形式与家长沟通，了解了每位学生在家里的表现，同时将其在校的表现告知父母，家校之间的及时沟通，将潜在问题消灭在萌芽状态，帮助学生健康成长，为年级组工作有效开展创造了条件。

5、扎扎实实地做好学生的安全教育。

6、地理、生物学业水平考试，想尽一切办法搞好。

7 、努力向其他年级学习，借鉴他们好的管理，努力提高自己的管理水平。

谢谢大家！

述职人：xxx

如何写工作述职报告 篇4

一、

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是酿酒部门的小明，在这里非常荣幸向大家汇报过去一年来我的工作。在过去的一年里，我积极努力地投入到工作中，不仅学到了很多知识和经验，也取得了一定的成绩。在这里，我向大家详细述职，希望能够得到大家的认可和指导。

二、工作内容和任务

作为酿酒部门的一员，我的主要职责是参与酿酒过程的各个环节，并协助领导和同事共同完成酿酒工作。具体来说，我的工作内容主要包括：

1. 原料采购：负责与供应商进行沟通和协商，保证酿酒所需的原料质量和数量的稳定供应。

2. 酿酒工艺：参与酿酒工艺的制定和改进，确保酒质稳定且符合产品要求。

3. 酿酒操作：根据酿造工艺要求，辅助操作员进行发酵、过滤、澄清等环节的操作，并监控酿酒设备的运行状况。

4. 品质控制：负责进行酒液的质量检测和品质评估，并根据检测结果提出改进意见，确保酒质符合国家标准。

5. 协调合作：与其他部门密切配合，共同解决生产过程中的问题，并及时反馈沟通，确保工作流程的顺畅和效率。

三、工作成绩和亮点

在过去一年的工作中，我取得了以下几点成绩和亮点：

1. 精细化管理：针对酿酒工艺的每一个环节，我利用现代化技术手段进行数据化监控，提高了生产精度和效率。同时，我还对酿酒设备进行了日常维护，及时发现和解决设备故障，确保了生产的连续性。

2. 成本控制：在原料采购方面，我与供应商建立了长期稳定的合作关系，通过有效的谈判和合理的采购计划，成功降低了原料成本，为公司节约了一定的开支。

3. 创新改进：在酿酒工艺方面，我主动学习国内外先进的酿造技术和经验，针对的产品进行了改良和创新。通过调整工艺参数和选用合适的酿酒酵母，成功提升了产品的口感和风味，增加了市场竞争力。

4. 团队协作：我积极融入团队，与同事们建立了良好的合作关系，共同克服了生产中的各种困难和挑战。在日常工作中，我也帮助新人解决困惑，提高工作效率，并取得了同事们的肯定和赞扬。

四、存在的问题和改进措施

在工作过程中，我也发现了一些问题和不足之处：

1. 学习不足：尽管我在工作中努力学习新知识和技能，但由于业务的复杂性和发展的迅速性，我觉得自己的学习还不够深入和全面。因此，我计划继续加强学习，参加相关培训和学术交流，提高自身的专业素质。

2. 沟通不畅：在与其他部门的沟通中，由于信息传递不及时和明确，导致工作流程受到影响。为了改进这一问题，我计划与相关部门建立定期交流机制，加强工作之间的联系和合作。

3. 创新意识不强：尽管我在工作中有一定的改进和创新，但我意识到，与同行相比，我在创新方面还有很大的提升空间。为此，我将积极参与行业研究和市场调研，开拓创新思路，提高产品的竞争力。

五、工作感悟和展望

在过去一年的工作中，我深刻体会到了酿酒工作的专业性和复杂性，也感受到了团队协作的重要性和价值。通过不断努力和学习，我在工作中获得了成长和进步。展望未来，我将继续加强工作技能和专业知识的积累，不断提高个人能力和团队协作能力，为公司的发展做出更大的贡献。

以上就是我对过去一年来酿酒工作的详细述职报告，谢谢大家的聆听和指导。期待能够得到大家的意见和建议，共同努力，为公司的发展贡献力量。谢谢！

如何写工作述职报告 篇5

根据会议安排，我代表xx社区驻村工作组作如下20xx年上半年工作汇报，不当之处，请予批评指正。

xx社区工作组开展驻村工作来，在广泛征求党员干部、村民代表建议的基础上，紧紧围绕 组织牵引，项目推动，示范引导，服务保障，和谐共建 的总体思路，从解决热点、难点、焦点问题入手，突出重点、强化措施、狠抓落实，扎实推进同步小康各项工作，xx社区党员干部队伍的综合素质逐步提高，村容村貌和社会治安环境明显改善，各项工作得到整体推进。

一、工作开展情况及取得成效

1、加强学习领会，增强农村工作的本领 。xx社区驻村工作组成员共5名，成员是机关工作人员和农村知识青年，总体来说对农村工作不够熟悉，农村工作经验欠缺。为了尽快熟悉农村工作，进入角色，驻村工作组注重加强自身学习领会，边干边学，把学习领会贯穿驻村工作始终。一是坚持学习领会党的基本理论，树立正确的世界观、人生观和价值观，强化驻村工作的理想信念和全心全意为人民服务的宗旨意识;二是工作组成员结合自身职责任务，广泛地学习领会党的基层组织建设、社会救助、农村低保、新农合、新农村建设等业务知识，提高农村工作业务能力;三是虚心向基层干部群众请教，学习领会掌握农村工作的经验方法。

2、摆正位置，正确处理好五个关系，形成驻村工作的整体合力。 一是正确处理好与群众的关系。群众与干部的关系，是鱼和水的关系，是土壤和种子的关系，我们工作的一切出发处都要立足点都要考虑是否有益利于维护群众的根本利益，是否能得到群众的衷心拥护。在工作中，放下架子，不打机关腔，用群众听得懂、乐意听的语言与群众交流沟通。把群众当亲人，把群众的事当成自己的事来办，培养对人民群众的深厚感情，使驻村干部真正融入到农民群众中，成为群众的 贴心人 。二是正确处理好与村干部的关系。我们把村干部当成朋友、战友。饭在一个锅里吃，活在一块儿干。分工负责，协调配合，积极融入农村各项工作，与村组干部经常交流沟通，形成良好互动。

我们珍惜这一份难能可贵的朋友情、战友情。三是正确处理工作组成员之间的关系。经常组织工作组成员学习领会党和政府的重要方针和政策，交流思想，沟通工作，化解分歧，增进共识，真正把驻村工作组成员拧成一股绳，形成一个拳头，做到心往一处想，劲往一处使。四是正确处理好与乡镇领导关系。我们把乡镇领导当成良师。虚心向乡镇领导求教，有什么好的想法或是遇到什么困难和问题，积极向乡镇领导汇报，听取他们的意见建议，争取他们理解和支持。五是正确处理好派驻单位的关系。派驻单位的'我们的娘家，是我们的另一个坚强后盾。在驻村工作中，工作组成员按照县党建办的要求，适时向各自派驻单位汇报驻村工作开展情况，积极争取派驻单位的支持，形成县、镇联动共同抓好驻村工作的良好格局。

3、加强党员教育管理，完善各项规章制度 。针对xx社区党员老龄化情况，制定发展党员规划、计划，把发展年轻党员、创业带富型党员作为发展党员的重点。严格坚持 十六字方针 做好发展党员工作，今年计划发展党员7名。加强党员干部教育管理。完成远程教育站点设备更新工作。坚持党员学习培训的制度，通过以会代训、利用远程教育资源定期组织党员干部集中学习领会等方式，加强党员干部理论教育、廉政教育、业务培训;加强制度建设，建立和完善村党支部、村民委员会报告工作制度、学习领会制度、例会制度、社区教育奖励扶助制度、修改完善《xx社区村规民约》等，努力推进社区工作的制度化、规范化、透明化。

4、走村入户理清发展思路。深入走访村组、农户、企业、学校，6个月来共走访农户1700余户，其中贫困户156户，低保户98户，军烈属36户，种养大户64户;走访贫困儿童56人，空巢老人72人，孤残人员67人，上访对象7人，掌握社情民意第一手资料，找准工作的切入点。通过走访，摸清xx社区的情况，综合分析了发展的有利因素和不足之处。3月9日启动同步小康调查摸底工作，目前己完成小康台帐的登记、录入等工作，下一步我们将对小康台帐的统计结果进行综合分析和运用，按照同步小康的目标任务对社区群众进行分类，制定帮扶、巩固、提高的具体方案和措施，在此同时进一步深化 通过富民型党组织创建，推动同步小康工作 的思想共识，充实和完善《xx社区 富民型 党组织创建方案》、《xx社区同步小康建设规划》，明确工作方向。

5、切切实实采取有力措施解决群众关心的问题 。

一是通过走访、召开村情民意恳谈会、发放征求意见表等方式广泛征求群众的意见和建议，找准影响xx社区发展、稳定的矛看和问题。如5月4日，社区召开了有镇党委政府领导、镇包村工作组、驻村工作组、村组干部、各个村民组村民代表等50多人参加的村情民意恳谈会，共征求意见建议30余条，经梳理为12条，主要涉及水、电、路等基础设施建设、移民搬迁、林权改革遗留问题、规范村级事务等方面。所有的问题都得到镇、社区领导的明确答复，一些如移民搬迁点群众用电等问题得到现场解决。

二是积极为xx社区安全用水项目做好跟踪服务工作。xx社区部分村寨地势较高等原因造成部分群众人畜饮水普遍困难，安全用水问题严重影响了村民生产生活，制约了全村经济社会发展。针对这一情况，驻村工作组与社区两委一道积极与县水务局对接，了解xx社区安全用水项目进展。目前xx社区两个安全用水项目己修好，解决了部分群众生活用水问题。

三是积极争取派驻单位领导帮助，解决群众反映的问题。县离退局为留守儿童唐小露、李路霞等10名小学生提供帮助(每名200元，共计2016元);经驻村干部协调汇报，离退局从办公经费中挤出2016元解决了燃眉之急为社区购买相机，极大地方便了前来办事的群众;计生帮扶xx社区30户及贫困学生帮扶10户 (每户200元)。四是做好稳定工作。在驻村工作，工作组始终把维护稳定、构建和谐作为一项中心工作来抓，走访了大量上访群众，积极站在政府、群众的角度做正面的解释说服工作，消除群众的误解。

6、找路子促发展、千方百计富群众。

通过这次开展小康调查，我们发现，xx社区65%的群众收入的绝大部份都是务工收入。xx社区社区实现、巩固、提高小康目标的途径还是必须两条腿走路：一条腿是劳务输出，不光是输出到就近的企业，还要加强劳动力组织、培训，向发达地区输出劳务，要引进企业消化农村剩余劳动力;一条腿是结合自身优势发展现代特色种养殖业。xx社区社区地势平坦，肥沃高产，连片集中，开发利用空间大，发展现代种养殖业具有得天独厚的优势。如街道村民组原来是远近闻名的 蔬菜队 ，辣椒种得非常好。

但近年来由于果蔬价格受市场影响起伏大，加之传统的耕作管理方式投入高收益低，很多群众把蔬菜地改种了洋芋、包谷等传统农作物，广种薄收，有的土地耕种后不管不问，几近丢荒。驻村工作组与社区党支部从发展辣椒种植入手，采取 公司合作社+基地+农户 方式，为积极引导群众发展特色种养殖业，积极与辣椒厂对接，为我村有意发展辣椒种植的蔬菜协会牵线做媒，促成双方达成协议，打开了辣椒定单种植的好路子。

二、开展驻村工作的几点感受

做个理想者。有理想才会有目标，有目标才会有干劲，有干劲才会有实效。我们的理想就是要从思想上、行动上与县委县政府的决策部署高度统一起来，把到农村工作当成磨炼意志品质，提升自身能力的宝贵机会，努力在农村干出一定成绩。农村是个广大的舞台，也是个大熔炉，如果我们没有充分的思想准备，就会在纷繁的农村工作中失去方向，晕头晕脑，浑浑耗耗，难有成就。所以说，理想也是信仰，理想也是方向，希望大家在思想上做好充分准备。

当个小学生。农村工作涉及面广，事务繁杂。为了尽快熟悉农村工作，进入角色，要甘当 小学生 ，加强自身学习领会，把学习领会贯穿农村工作始终。坚持学习领会党的基本理论，树立正确的世界观、人生观和价值观;要通过书本、网络、文件等各种渠道加强党和国家农村工作方针、政策的学习领会，提高政策理论水平;我还立足自己的岗位实际，学习领会《新编党支部工作手册》、《社会救助工作手册》、《村民委员会组织法》等书籍和农村最低生活保障、农村合作医疗、新农村建设等业务知识，提高农村业务工作水平。在工作中抓住各种机会，虚心请教，深入思考，进一步丰富农村工作经验和方法。

做瓶润滑油。农村工作，我们主要依靠上级的关心支持，依靠两委干部，依靠人民群众。干好村里工作，如果不能协调好各方面的关系，你将处处碰壁、手足无措。总的来说，当 润滑油 的目的是要整合各个方面的力量，形成合力，化解阻力，推动工作，而不是牺牲党性原则、牺牲群众利益的打哈哈、和稀泥。

做个老实人。老实人就要老老实实做人，老老实实地做事，知行合一，谦虚务实，心怀群众，少说教，多行动，做实事、做好事，这样良心才安!要干实事，一要熟悉情况，二要讲究方法。熟悉情况就要熟悉村情民意，要深入村组、农户，广泛听取各个方面的意见和建议，掌握群众的所想、所需、所急，找准工作的切入点和突破口，做到有的放矢。讲究方法就是要立足本职岗位，实干加巧干干好本职工作，有做好难事的信心，做小事的耐心，不怕繁杂琐碎，才能把好事干实，实事干好，取得事半倍功的效果。

当支清新剂。在的农村社区，工作量很大，很多工作的落脚点都是农村社区，都在社区为数不多的两委成员肩上，我们一个委员，具体负责的工作有的达七、八项之多，工作压力可想而知。在这种工作环境中，农村社区形成了见子打子的工作习惯，工作少沟通、少协调、少配合，效率低、成效差。我们要成为一支改变传统习俗习惯的 清新剂 ，要把服务人民的思想意识、先进的管理理念、勤政廉政的工作作风、高尚的人格修养带到农村，身先示卒，率先垂范，如一股清新空气，扫荡积气、怨气、死气，形成和气、朝气、锐气，真正把一班人的心思集中到发展上来。还要结合实际努力探索，在思路上、制度上、在方法上有所创新。

三、下一步的打算

xx社区驻村工作组虽然取得一定成绩，但也存在不少困难和问题，如工作方式需转变、两委干部综合素质有待提高、工作亟需进下规范等。

针对xx社区的情况，驻村工作组要继续紧紧围绕同步小康驻村工作 六项行动50项重点任务 ，抓好农村 一事一议 财政奖补、精准扶贫 六个到村到户 、四在农家、美丽乡村 建设等重点工作，抓好各类帮扶资金和项目的落实，尽力为群众办好事办实事。

积极帮助社区党支部深入推进第二批党的群众路线教育实践活动，帮助组支部、党员干部查找和解决存在的突出问题，帮助建立纵到底、横到边的群众工作网络和机制，着力解决服务群众最后一公里的问题。大力整顿软弱涣散的组支部，配合县镇党委大力实施 领头雁工程 ，切实加强乡村干部队伍建设，提高农村党员和基层干部带头致富、带领群众共同致富的本领。不断地拓展思路，充分挖掘潜力，以更好地开展好驻村工作，尽最大限度地造福和服务好xx社区村民!

如何写工作述职报告 篇6

20xx年是我会成立第二年，也是我会迅速壮大之年。一年来，我会在x市工商联领导及各界朋友关心支持下，在刘增会会长，史甫臣副会长的正确领导下，在全体同仁的共同努力下，按照商会章程和“团结协作共创和谐、坦诚自律追求卓越、服务会员回报社会、资源对接、互助共赢”的办会宗旨，商会致力于：倡导诚信服务、实干加巧干的发展理念，促进渠道与政府、景点景区和业内的沟通、交流与合作；利用商会的资源，为企业会员和个人会员提供更多的商业机会；反映企业会员和个人会员呼声，维护企业会员和个人会员权益，曝光损害企业会员和个人会员利益的不良行为。开拓创新思路，构建和谐商会。并按照年初确定的工作目标及有关要求，细化今年工作任务，着力协调推动各项工作有条不紊的推进和落实，并取得了一定成果，使商会工作迈上了一个新台阶。现将具体工作汇报如下：

（一）、建章立制，提高工作效率。

要办好商会，首先要有一个健全高效的办事机构。今年商会秘书处实行了每周例会和每周向会员汇报工作情况的制度，让秘书处的工作透明化，使会员能及时的了解到秘书处的工作情况。同时商会实行副会长月聚会制度，研究商会重要事情。这样真正的做到了小事不隔周，大事不隔月，大大地提高了商会的办事效率。

（二）、贴近会员，为会员办实事。

办好商会，关键是为会员办实事，使会员感受到参加商会对自身发展有好处。会员遇到问题时，商会可以为解决问题架起一座桥梁，牵上一条纽带。商会组织会员参加各类商务洽谈会、招商会、郊区自助游、自驾游、聚会、酒会、party。比如组织会员参加x市工商联的有关经贸活动；组织会员参加在我商会举办的经贸洽谈活动；商会经常与各地招商部门联系，将各地的最新招商信息提供给会员；同时商会还组织有关会员参加了x市工商联组织的研讨会，在会上我会代表提出的建议，受到了有关领导的重视，增强了会员参政议政能力；商会切实维护会员企业的合法权益。今年以来，随着会员的增加及市场经济竞争的加剧，会员企业中难免出现一些纠纷与矛盾，协调解决这些问题，既是我们商会的一项重要工作，也是维护会员合法权益的必然要求。因此，商会组织律师事务所给会员传授法律知识，解答法律疑问，提高了会员的法律意识。

现在会员主动和商会秘书处联系的多了，找商会帮助解决问题的多了，说明商会对会员的凝聚力提高了。逐步让会员感到参加商会不只是形式，而是会给企业带来发展的机遇。表明会员对商会的有些工作还是持肯定态度的。

（三）、办好商会网站，发挥桥梁和纽带作用。

为更好的宣传商会，宣传会员企业，帮助会员扩大商情信息交流，商会定期进行网站更新，让会员更及时地了解到各方面的信息。随着商会的发展壮大，现有的网站《x民俗旅游商会网》已经不能满足商会大量信息传递的要求，所以商会投资建设了大型门户网站《中国民俗旅游联盟网》，崭新的网站，完善的功能，将成为会员们交流，宣传的良好平台。

为了更好的.做好个人会员的队伍建设，经过大量的社会调研，结合自身将近20xx年的创业经验，发现旅游消费的主要群体是年轻人，所以我自费做了一个网站《老乡在x》过这个平台聚集人气，整合人脉，资源对接，共同创业，实现多赢，号召网站会员参加商会组织的一些聚会、酒会、舞会、宴会、自助游，最后发展到组团旅游，目前这个网站已经突破1000ip/日。

（四）、加强联络，扩大交流，提高商会知名度。

我会积极与省内外一些商会和党政机关加强联系与交流，经常邀请党政有关领导参加商会活动。我会参加了x市工商联的交流联谊活动。先后到x、x、俄罗斯等国内外进行走访、交流与互动。接待其他省市领导考察x。此外，商会还不定期的参加各兄弟商会的聚会，在一起交流，学习彼此管理商会的好经验。另外为了提高会员的文化素养，我会还成立x市工商联民俗旅游业商会文化创意产业委员会。今年初，我会还参加了诸多展览展示文化节以及商务考察经贸洽谈，与美国、x、x的商会进行了深入的交流，同时也将商机带给了会员。通过交流与联系，扩大商会的影响力，提高商会的知名度。

（五）、搭建平台、活动交流、开拓商会工作新思路。

今年我会调整了活动形式，主要让会员在活动交流、增进友情的同时也使会员们能扩大自己的社交，提高了会员参加活动的积极性。20xx年，商会组织了第七次会长会议、王凤麟大师的企业策划预测讲座、x市工商联民俗旅游业商会第一次分会会长会议、会上副会长史甫臣做了重要讲话，打开了商会发展分会的新的篇章。

商会还对商会企业会员和个人会员员进行了全面的摸底调查，掌握了对商会的忠诚度的一手资料，为我会下年的会员发展工作打下了基础。

（六）、加强建设，壮大队伍，提升商会整体实力。

商会秘书处做到工作有计划、电话有记录、管理有规范。同时还开始编写商会的会刊，加强会员与商会间的交流与沟通。商会秘书处还不定期地走访了会员企业，了解动态，掌握信息，反映情况。

（七）、工作中的不足。

我们的工作也存在一些不足，主要表现在：

1、由于多种原因，我们的会员发展仍然缓慢，会员队伍在当前形势下需要进一步壮大，会员结构和质量需要进一步提高。

2、由于商会还在起步、发展阶段，还没有切实的发挥商会作用，真正的为会员提供优质服务。

3、由于时间原因，今年商会的公益活动没有如期地举办，今后商会要积极参与社会公益活动，增强会员的社会责任意识，树立我会良好形象。

4、由于商会工作人员比较少，所以无暇顾及商会的创收。今后我们要加强这方面的工作。

5、今年商会活动虽较去年相比，形式比较丰富，内容比较充实，但是有许多活动还是没有如期的举办，比如说郊游野炊、卡拉ok大赛等文体活动，主要是由于活动时间和会员们的工作有些相冲突。所以在今后安排活动中要更灵活、更人性化。

6、由于秘书处工作不利，导致会徽和会刊工作始终没有落实到位，网站的更新不及时。

7、商会大型活动形式比较单一，缺少吸引力。

如何写工作述职报告 篇7

在这一学年中，我紧紧围绕学校建设发展的奋斗目标、工作重心，着重抓了以下几个方面的工作。

（一）兴利除弊，营造公平正义的教学环境，教职工工作积极性空前高涨。

继续实行阳光分班，坚决废止办重点班、分快慢班的错误做法；同年级各班教师力量搭配相对均衡。与此同时，学校改革考试管理办法，本校任课教师不命题，命题权上收到学校，由学校请外校教师命题；考试时实行交换监考，两人监考以严格考风考纪；阅卷时实行年级交换阅卷以确保考试的信度。考试后，学校把成绩排名到班到科任教师，成绩排名情况在全体教师大会上公布；分年级及时召开质量分析会；奖励考试成绩前5名的任课教师，惩罚成绩最后一名的教师，在绩效工资中兑现。学校规定一学年共举行6次考试，连续6次考试成绩都排在最后的教师必须转岗或调离学校。这样做，教师和学生都得到了尊重。

我们认为，教育的前提是尊重。过去分快慢班，或者分班不均，最终导致的是教师多数不使力，人心涣散，军心不稳。如今学校的改革，让教师们个个卯足了劲，因为大家有了一个公平竞争的环境，有了展示自己的舞台，有了成功的机会。改革后更让我意想不到的是有偿家教的举报也从此消失了。是什么原因呢？因为我们的评价制度和考试命题权的上收等，从源头上杜绝和制止了有偿家教举报的发生。对此我的体会是，当校长的主要工作是建立科学有效的机制，更多的时候它比做思想工作要管用得多。

（二）出台创建特色学校教师实用工作手册，坚持狠抓教育质量的提高。

一所学校，归根到底要靠教育教学的质量来说话，要用较高的教育教学质量向学生、家长及社会做出交待。为此，我们结合学校特色创建活动的开展，出台并印制了创建特色学校教师实用工作手册，内容包括四个方面：校本教研活动管理实施细则，学生“学习行为规范、作业规范”管理方案，“学困生”转化实施方案，学校“阳光分班”、教师分工及考试与成绩认定的实施方案。工作中，首先狠抓了教师对手册内容的学习，做到了思想认识的高度统一；其次是成立了相应的组织机构，狠抓了各个方案的贯彻落实；三是强化考评，纳入绩效工资兑现。

（三）狠抓教师队伍建设，给教师点燃心中的希望，使其永不熄灭。

人生存发展的动力和源泉在于心中有希望，教师也不例外。我们常说有的教师存在着严重的职业倦怠，那是因为他们心中没有了希望。有这样一个故事：一个小孩不小心，让一只飞虫钻进了耳朵，引起疼痛和噪响，这时候，如果小孩因为害怕而又哭又闹，或用手或其它物品去掏，这样做的结果，只会使飞虫更进一步往耳朵里钻。正在这时，来了一位智者，他把小孩牵到黑暗处，并拿来一只手电在小孩的耳边照射，不一会，小飞虫就驱着亮光，飞出了小孩子的耳朵。这个事例给我一个很深的启示，做校长的如何给教师的心灵一束亮光呢？

为此，我坚持做了如下一些尝试：首先坚持经常性的给教师以思想的引领和文化的熏陶。如利用教师例会，给大家讲故事，或阐述做人的道理，或表达某个教育观念，或抨击某个教育流弊。一年来，我做了这样一些讲话，《上帝阅读着尘土的每一个人》、《换位思考》、《为自己工作》、《我坚持“允许提意见”和“反对“发牢骚”》、《保护自尊心》、《如何消除孩子的厌学情绪》、《让我们快乐的生活每一天》、《对创建学校特色的思考》、《赴上海学习后的汇报》、《悟到的才是自己的》、《反观龟兔赛跑》、《学生要学会合作与宽容》等等。为了与教师一同成长，我经常写一些小文章，或用小故事表达一个观点，或用具体事例阐明深刻的道理，文章通俗易懂，在例会上推介给教师时很受他们的欢迎；我还将这些文章放在我的博客里，或发表在学校网站上，时间长了，我感到好像就是在老师的心中亮起了一盏灯。去年放寒假前，我还组织全体教师观看德国电影《浪潮》，在教师中引发对教育价值观等方面的深层次思考。通过上述这些活动，我更加深刻的认识到，只有思想才能引导思想，当校长的必须坚持用高尚的、正确的、主流的思想去引领或占据教师的头脑，让自己努力成为教师们的精神领袖，而不仅仅是学校权力的中心。

其次是在教师中广泛开展各种活动，为他们搭建施展才华的平台，坚持多元评价教师，使他们尝到成功的喜悦获得成就感。一年来，我们在教师中开展了以下一些活动：优秀教案、优秀课件、优质课的评比；优秀论文评比；教师书法大赛；优秀教师、优秀班主任、优秀教研组长的评选；组织各种体育运动比赛；组织教师参加市教育局庆祝建国72周年暨艺术节展演活动等。

（四）狠抓校务公开工作，赢得了人心，开创了学校工作的新局面。

学校制订了校务公开工作方案，健全了组织，强化了落实，收到了明显成效。一是广大教职工的主人翁意识明显增强；二是学校干部责任感进一步加强，工作更加严谨自律，素质进一步提高；三是学校的办学行为日趋规范，受到社会各界的一致好评。因此，市教育局工会在我校召开了校务公开工作现场会，我校经验在全市推广。

（五）关注学生成长，育人育心，高度重视学校的德育工作。

“五育并举，德育为先”是我们办学的指导思想。在长期的德育工作中，我校形成了以下一些特色：

第一是领导机构健全。学校成立了书记、校长任组长，法制副校长、分管副校长、家长委员会委员为副组长，政教主任、教务主任、总务主任、家长代表为组员的领导机构，从人员组成看体现了学校、家庭、社会三方面组成的德育网络，也体现了校内各个层面齐抓共管、全员育人的工作格局。第二是德育工作有总体规划，有年度工作计划，实施过程中有检查、有总结。各项管理制度健全。第三是狠抓德育队伍建设。学校非常重视班主任队伍建设，定期召开班主任工作例会和经验交流会，让班主任相互学习、取长补短；组织阶段性的座谈交流、主题班会观摩。学校本年度还先后派出三批班主任赴重庆、北京、宜昌参加全国班主任培训。在此基础上学校加强教师职业道德建设，根据形势发展有计划地对全体教职工进行德育工作的培训。第四是注重校园文化。学校校园绿化、净化、美化，育人氛围浓厚，常规教育阵地齐全。特别是布置在各班走廊及楼道墙上的300多块可定期更换内容的展示挂牌，及时展出教师、学生获奖情况照片及学生的优秀作业、书画作品，让学生感到榜样就在身边，育人效果极为明显。第五是注重对后进生的转化和教育。对他们的家庭情况、现实表现、教育过程、教育效果都有完整的记载，同时实施教师与学生之间的结对帮扶工程，帮扶效果与教师绩效工资考评挂钩。第六是践行“养习修德，求知明理”的校训，让学生“自主教育、自主管理的德育管理和实践活动”持之于恒，重视德育制度管理，加强学生行为规范的引领，形成分年级的德育目标系列教育机制：七年级为目标教育、文明礼仪教育；八年级为体验实践教育，感恩责任教育；九年级为自强人生教育，诚信法制教育。

总之，我校的德育工作始终坚持从实际出发,以学生活动为起点,以学生的习惯养成为抓手，将德育贯穿到了教育教学的各个环节之中，通过各种德育活动做到了内容与形式的统一。我校始终积极倡导德育工作宏观控制,微观落实,坚持与时俱进,努力开创学校德育工作的新局面,确保了我校德育工作的特色及实效。今年被评为宜昌市学校德育工作先进单位。

（六）注意把握学校工作的全局，协调好各方面的的关系。对学校全方位的工作加强指导和检查；对重点工作比如安全工作亲自抓；同时全面完成上级交办的各项工作任务。工作中没有出现顾此失彼的现象。

（七）学校多方筹措经费，为每位教师添置了一台笔记本电脑。

如何写年度述职报告范例六篇

为了让大家更好地了解"标题"的情况，特意整理了一篇文章，希望这些参考内容能够对你的工作和学习有所帮助。光看纸上的知识最终会觉得浅薄，只有亲身实践才能真正了解此事，尤其是当一项任务即将完成时。我们经常需要撰写报告，报告可以反映出我们对工作的态度，所以每个职场人都应该重视起来。

如何写年度述职报告(篇1)

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司x年来，总在不知不觉中度过。我自我在工作中也是受益匪浅，20xx年主要工作地点是xxx，现将工作情景作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感激公司能够给我一个学习与提高的舞台，感激你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很梦想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自我，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，可是心里老是有些顾忌，感觉自我还不够成熟，总怀疑自我这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自我成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上头没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，异常是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱

了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简便中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

二、市场销售工作现状

创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施

1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束本事的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。

培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务本事，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本事和专业素质：

（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

（2）不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理；

（3）及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

（售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自我，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自我感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了梦想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现！我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就！我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同提高，维护公司利益，进取为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年！

述职人：xx

20xx年x月x日

如何写年度述职报告(篇2)

尊敬的领导：您好！在这一年的工作中，我积极努力，承担了科级职责，现就我的年度工作总结和述职报告向您作出汇报如下：一、工作目标的达成情况在过去一年中，我根据公司制定的目标和任务，在科级职责范围内，全力以赴地履行了自己的职责，并且取得了一些可喜的成绩。具体如下：1.1 完成了部门的年度工作目标。根据公司的总体战略和部门的发展需求，我制定了科级岗位的年度工作计划，并且成功地实施了这些计划，确保了部门的工作目标得以顺利地实现。1.2 实施了一系列的改进措施。在工作过程中，我发现了一些存在问题的环节，针对这些问题，我主动提出了一些改进措施，并且亲自组织了相关人员进行实施。这些改进措施的实施不仅提高了工作效率，还优化了工作流程。1.3 加强了团队合作与沟通。作为科级领导，我始终注重团队的合作与沟通，通过团队建设和定期的沟通会议，密切联系科级之间和科级与普通员工之间的关系，增强了团队的凝聚力和执行力。二、工作亮点和成绩在过去一年中，我取得了以下几方面的亮点和成绩：2.1 提升了部门的绩效。通过对工作流程的优化和改进，我成功地提高了部门的工作效率和绩效，使得工作任务能够更加高效地完成。通过改进工作流程，我成功降低了成本，提高了工作质量和客户满意度。2.2 推动了技术创新与发展。作为科级领导，我积极推动了部门的技术创新与发展，引入了一系列新技术和工具，提升了部门的技术实力，为公司的发展做出了贡献。2.3 组织了一系列重要的项目。在过去一年中，我成功地组织了一系列重要的项目，确保了项目的按时完成，并且取得了良好的效果。这些项目不仅对公司的发展有着积极的影响，也为部门的成长和个人的职业发展打下了坚实的基础。三、存在的问题和改进措施在工作中，我也发现了一些问题和不足之处，具体如下：3.1 需要提高领导能力。作为科级领导，我需要进一步提高自身的领导能力，包括对部门的人员进行更加有效的管理，更好地激励团队成员的工作积极性。3.2 加强自身的学习与提升。在快速发展的时代，我意识到自己需要不断学习和提升自己的各项能力，包括业务能力和领导能力，以适应工作环境的变化和公司的发展需求。四、年度工作计划在新的一年里，我将进一步改善个人能力和团队的管理能力，具体计划如下：4.1 加强团队建设。继续加强与团队成员的沟通交流，提高团队的凝聚力和协作能力。通过定期的团队培训和团队活动，提升团队成员的整体综合素质。4.2 深化技术学习和应用。关注行业发展动态，持续学习新的技术和工具，提高自身的专业技术水平，为部门的技术创新与发展提供支持。4.3 加强绩效管理和目标达成。通过完善绩效考核制度，明确部门的目标和任务，确保团队成员的绩效和目标的达成，不断提升团队的工作效果和绩效。五、总结在过去的一年中，我积极履行科级职责，取得了一定的成绩和进步。但同时，我也意识到自身还存在一些问题和不足之处，需要进一步的提高和改进。在新的一年里，我将坚持不懈地努力工作，不断自我完善，为公司的发展和部门的提升做出更大的贡献。

如何写年度述职报告(篇3)

疼痛科年终述职报告：为患者缓解疼痛

在过去的一年里，我们疼痛科团队一直致力于为患者缓解疼痛。我们秉持着“患者至上，科学治疗”的理念，不断探索新的治疗方法和策略，为患者提供更加优质的服务。

针对各类疼痛病症，我们采用了多种治疗手段，如药物治疗、物理治疗、手术治疗、心理治疗等。我们注重以多学科的角度来看待每位患者的疼痛问题，并制定个性化的治疗方案，以最符合患者实际情况的方式，缓解患者的疼痛问题。我们的团队还积极参与临床研究，开展各项科研工作，不断更新和完善治疗方案。

在治疗过程中，我们坚持在一线与患者面对面交流，听取他们的意见和反馈，及时纠正治疗中的不足，不断完善自身治疗技能和服务质量。我们还致力于提高患者的自我管理和自我认知能力，以减少疼痛的再次发作。

我们的工作不仅是为了缓解患者的疼痛，更是为了把我们的经验和技能传递给更多的人。在过去的一年里，我们通过多种形式积极宣传疼痛科的相关知识和技能，让更多的人了解和掌握疼痛科的治疗手段，为更多的人带来帮助。

当然，我们在工作中也遇到了各种各样的困难和挑战，比如一些疑难杂症的治疗难度较大，或者患者自身意识状态差，难以配合治疗。但是，我们并没有因此而放弃，而是以更严谨的态度，更专业的技术，最终为患者解决了他们的困难。

我们疼痛科团队将继续保持良好的工作态度和医德医风，为更多的患者尽职尽责地提供服务。我们将一如既往地创新和改进治疗手段，努力为疼痛患者带来更加明显的疗效。我们相信，只要我们团结一心，合作无间，能够更好地完成我们的使命，为患者缓解疼痛所付出的一切努力都将获得回报。

如何写年度述职报告(篇4)

康复师年终述职报告

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是XXX康复中心的康复师XXX。在这个充满挑战和机遇的一年里，我荣幸地向大家报道我的年终述职报告。

回首过去的一年，我深刻体会到作为康复师的责任和使命。我们的任务是为需要康复的患者提供全方位的康复服务，帮助他们实现身体、心理和社交的全面恢复。在这个过程中，我以专业精神和负责任的态度，充分发挥了自己的能力，并取得了一些令人满意的成绩。

我在康复技能方面持续提升，以更好地服务患者。我参加了多个康复知识培训和专业学术交流会议，积极学习专业知识和最新研究成果。通过持续学习，我深入了解了康复领域的前沿技术和治疗方法，并将其应用到实际工作中。我不断改进康复方案，有针对性地制定个性化的治疗计划，以提高康复效果。

在康复服务中，我重视患者的个体需求，实现了个性化护理。在康复过程中，我始终坚持以患者为中心的原则，尊重患者的选择和意愿。我与患者进行深入沟通，了解他们的病史、康复目标和康复需求，并根据实际情况制定个性化的康复计划。我注重患者的心理状况，积极提供心理支持和鼓励，帮助他们克服困难，重建信心。

我与同事们积极开展团队合作，提高工作效率。康复工作通常需要多学科的协作，所以我们康复师之间的团队合作至关重要。我与我的同事密切配合，共同制定康复计划，分享经验和技术，相互学习和取长补短。我们在实际操作中相互协助，提高工作效率，提供高质量的康复服务。

在康复领域的宣传和外展方面，我做了积极的努力。我参与了社区康复健康讲座、义诊等活动，向公众普及康复知识，增强社会对康复服务的认识和重视。我也积极参与与其他医疗机构的合作，开展康复项目的交流和合作，为更多需要康复的人提供帮助。

我在康复研究方面取得了一些进展。我积极参与科研项目，并发表了几篇与康复相关的学术论文。我的研究成果受到同行的认可，并在学术界产生一定影响力。我相信研究的力量，通过不断的研究探索和实践创新，我们可以为康复领域做出更多的贡献。

总结一年的工作，我被康复事业所感染，我深知自己的不足与进步。在康复的道路上，我还认识到自己的不足，不过我相信只要继续不懈努力学习，我能够不断提升自我，为更多需要康复的患者提供更好的服务。

感谢各位领导和同事们对我的支持和信任！我将继续努力，为康复事业贡献自己的力量！

谢谢！

如何写年度述职报告(篇5)

年终导医述职报告

医院导医是医院门面的窗口和重要的服务接待人员，是医院与患者之间的桥梁，承担着非常重要的工作。随着医院现代化服务理念的不断更新换代，导医工作也越来越重要。年终导医述职报告，即导医个人对过去一年自己的工作进行总结、反思和改进的报告。下面是我对过去一年导医工作的述职报告。

一、工作内容

我的主要工作内容包括以下几个方面：

1. 对外服务接待

对外服务接待是导医最基本的工作职责。入职以来，我在这方面一直严格要求自己，服务态度亲切热情、礼貌待人、积极主动、不厌其烦地回答患者和家属的各种咨询，也为患者推荐专业的医生和科室。

2. 疏导患者情绪

患者来医院就诊时，常常感到紧张和焦虑。我会了解患者的情况，认真倾听他们的心声，做好情绪疏导，化悲痛为力量，让患者及家属在得到了解答的同时得到一份安心。

3. 帮助医院宣传

医院宣传工作也是导医的职责之一。我会通过各种形式，积极宣传医院的先进设备、新技术、医患和谐等内容，帮助医院扩大影响力，加强对外形象提升和维护。

4. 提高服务水平

在个人工作中，我也积极参与组织医院的培训、教育活动等，不断学习医院的科技、医学知识和服务技能，引进先进的服务理念，以提高服务质量和水平，真正让患者感受到医院对他们的关爱和专业态度。

二、工作成绩

过去一年，通过自己的不断努力和学习，我取得了不少成绩。主要有以下几点：

1. 服务水平有了明显提高

在服务患者的过程中，我总结了各种医患互动的经验和技巧，深入了解患者的心理、疾病信息和需求，针对患者不同的问题和需求，提供恰当的解答和建议，积极协调参与患者治疗的其他医务人员。我的服务水平得到了客户的肯定和医院领导的认可。

2. 协同配合医院各部门工作，比如紧急响应

在日常的工作中，我不忘初心，积极协助医院的各个部门协同合作，迅速响应不同的紧急事件，以保证患者的安全和医疗水平，提升了医院协同配合工作能力。

3. 感性服务深入人心

我将感性服务融入工作之中，和患者建立起亲密的关系，让患者深入感受到了医院的关怀和服务，这样的服务方式深入人心并有效融入医疗服务理念之中，并升华到感性服务的高度。

三、存在问题和需要改进的地方

在过去一年的工作中，我也发现了一些存在的问题和需要改进的地方：

1. 缺少分组讲解

在工作中，我发现很多导医只是对一个科室了解较为熟悉，对其他科室了解不够深入。在未来的工作中，我将加强对其他科室的学习和了解，与医院其他导医工作人员形成联动和协同配合，共同向患者提供更全面、更专业、更贴心的服务。

2. 缺乏仔细记录与反思

在工作中，我没有仔细记录患者问题，更多的依靠个人经验解答，这样虽然能够缓解患者的问题，但是对于导医个人能力提高没有好处。在以后的工作中，我将重视对患者信息的记录和反思，利用记录分析和总结工作经验，提高服务能力和质量。

四、未来的工作规划和目标

未来，我将进一步改进和优化自己的工作，确保自己的工作能够更好的服务患者，更好地推动医院服务水平和形象的提升。具体规划和目标包括：

1. 提升个人素质和服务水平

在未来一年的工作中，我将更加注重自身素质和服务能力的提升，继续深化医疗知识和技能的学习，提高服务意识和对于患者的理解、感知和包容程度。

2. 推广先进的服务理念

我将进一步推广医院先进的服务理念，引导医院的服务环节走向个性化、多样化、全方位的服务方式，让患者更好地感受到医护人员的专业态度和服务意识。

3. 加强科技信息的学习和应用

我将积极学习医院的科技信息和应用程序，提高自己的信息化应用水平和能力，与医院其他部门协同配合，共同打造医疗服务的新格局和新思维。

结语

通过对过去一年的工作进行总结和反思，我深入了解了自身的优势、劣势和不足之处，制定了合理的工作规划和目标，也更加坚信工作是对自己、对他人和对社会负责的重要体现。作为一名导医，我将继续努力，为医院的发展做出贡献。

如何写年度述职报告(篇6)

废钢年终述职报告模板

尊敬的各位领导、同事：

大家好！

时光荏苒，光阴似箭，一转眼，废钢公司的一年又过去了。在过去的一年里，我们取得了令人瞩目的成绩，也遇到了一些挑战和困难。今天，我代表废钢公司全体员工，向各位领导、同事汇报一下我们的年终工作情况。

一、工作回顾

废钢公司是一家生产钢铁产品的企业，我们致力于提供高质量的钢材产品，同时还注重环境保护和社会责任。在过去的一年里，我们在以下几个方面做了大量工作：

1. 提高生产效率

为了更好地满足市场需求，我们不断引进先进的生产设备和技术。我们通过加强对员工的培训，提高他们的技能水平和工作效率。我们还优化了生产流程，降低了能耗和生产成本。

2. 加强环保工作

环保对于废钢公司而言是非常重要的。为了减少污染，我们采取了多项措施。例如，我们更新了废气和污水处理设备，限制了工人和车辆的排放量，并提高了资源利用率。

3. 履行社会责任

作为一家企业，我们不仅要盈利，还要履行社会责任。在过去的一年里，我们积极参与了社会公益活动，为本地区做出了积极贡献。此外，我们还关注员工的福利和平衡工作和生活的问题。

二、工作成果

在过去的一年里，我们取得了如下成果：

1. 产量达到了预期。废钢公司一直以来都注重提高生产效率和质量，我们的产量大大增加，达到了预期目标。

2. 环保水平进一步提高。我们改进了污水和废气处理设备，环保效果显著。同时，我们通过技术优化和能源节约的措施，达到了环保目标。

3. 营业额增长。在过去的一年里，废钢公司的营业额大幅增长，与此同时，我们的总利润也有所提高。

4. 社会责任得到认可。作为一家企业，我们积极参与社会公益活动，获得了社会上的好评和认可。

三、面临的挑战

在工作中，我们也遇到了一些困难和挑战。主要包括以下几个方面：

1. 压力增大。随着市场竞争的不断加剧，我们的压力也随之增大。如何在激烈的市场竞争中保持领先地位，成为我们面临的重要问题。

2. 环境局势日趋严峻。环保问题一直是我们必须重视的问题。现在，环保局势日趋严峻，我们需要采取更加切实可行的措施，加强环境保护，降低对环境的影响。

3. 人才引进困难。随着市场的不断变化和创新，我们需要更多的高素质人才加入我们的团队。但是，吸引和留住人才仍然是我们面临的困难。

四、未来工作规划

未来一年，我们将继续努力实现以下目标：

1. 提高管理效率。通过强化内部管理，完善流程，提高产能，保证健康和安全的工作环境。

2. 强化质量控制。我们将更加注重产品质量，并且合理分配生产任务。我们的目标是在市场上打造一个优质的品牌。

3. 加强环保工作。通过更加严格的环保标准和控制，减少对环境的影响，并履行环境保护的社会责任。

4. 加强人才培养。我们将采取更加切实可行的措施，吸引更多优秀的人才，提升员工整体素质，撑起公司未来的人才阵容。

总之，废钢公司将一如既往地努力，提高生产效率和产品质量，同时更好地履行社会责任，加强环保工作。我们相信，只要我们不断努力，战胜各种困难，我们一定会在未来的发展中越来越好。最后，再次感谢各位领导、同事对废钢公司的支持和关注，谢谢大家！

最新述职报告士官如何写6篇

现在小编要向大家推荐的是“述职报告士官如何写”。简单地来说，成功背后都有着不断探索的过程。当我们完成一项工作时，写报告是一项必不可少的工作。报告中不应该出现读者无需阅读的多余内容。希望这篇文章能够为您的工作和生活带来更加自豪的感觉！

述职报告士官如何写(篇1)

述职报告士官机务

尊敬的领导和同事：

我是一名机务士官，很荣幸能在这里向大家汇报过去一年的工作。在过去的一年里，我始终以高度的责任心和敬业精神履行职责，认真完成各项任务，并不断提升自己的专业技能和知识水平。下面将对我过去一年的工作进行详细的述职报告。

我积极参与机务部门的日常工作，具体负责机务装备的维修和检验工作。我精通机械设备的操作和维修技能，并熟练掌握了各种常用的机械工具和测量仪器。在工作中，我严格按照规章制度和工作流程进行操作，准确无误地完成各种维修任务。同时，我还主动与部队其他相关部门保持密切合作，及时解决各种紧急情况和设备故障。通过我的努力，我成功地解决了多个设备故障，保障了机务装备的正常运行。

我在过去一年中积极参与机务部门的训练工作。我深入学习和掌握机务装备的相关知识，不断提升自己的技能水平。在机务部门的训练中，我积极参加各类技能培训和专业知识学习，提高了自己的维修和操作水平。我还组织和参与了多次模拟演练和实战训练，熟悉各种战斗环境下的机械设备使用，并熟练掌握了紧急维修技能。通过这些训练和实践，我不仅增强了自己的应变能力和工作能力，还为机务部门的工作提供了有力的支持。

我在过去一年中积极参与机务装备的改进和更新工作。我密切关注新技术和新设备的发展，及时了解和掌握最新的维修和操作方法。在部队装备更新换代的过程中，我积极参与了多个项目的验证和试点工作，为新设备的适应性和可靠性提供了重要的实践经验。同时，我还与厂家和供应商保持密切的沟通和合作，及时解决各类技术和配件问题。通过这些工作，我为机务部门提供了重要的支持和参考，确保了新设备的顺利引进和使用。

我在过去一年中还积极参与机务装备的管理和维护工作。我根据相关制度和标准，制定和完善了机务设备的维护和保养计划，并组织机务人员按照计划进行工作。我积极参与设备的全面巡检和定期检测，及时发现和处理各种设备故障和隐患。我还组织了各类机务设备的保养和维修工作，确保了设备的正常运行和寿命的延长。通过这些工作，我提高了机务装备的使用效率和安全性，为机务部门的工作质量和效益做出了积极贡献。

在过去的一年里，我兢兢业业、任劳任怨，充分发挥了机务士官的专业能力和职责，为机务部门的发展做出了积极贡献。在今后的工作中，我将继续努力学习和提高自己的专业技能，不断适应和应对新的工作挑战，为机务部门的发展做出更大的贡献。

谢谢大家的支持和关注！

士官机务 XX

述职报告士官如何写(篇2)

尊敬的各位领导，战友们：

大家好!我叫x，xx人。2009年12月入伍，2011年12月选择为一级士官。近一年来，我严格自身要求、自觉遵守条令条例和部队的各项规章制度，用心主动参加前指组织的各项工作、活动，认真完成上级赋予的各项任务，个人素质得到了必须提升，较好发挥了一名士官作用。现将本人近一年来的工作、生活、学习等状况向领导和同志们作述职如下：

政治思想方面：平时注重对政治理论的积累，用心参加各项政治教育。增强了对人生观，价值观的改造，坚定了献身国防，干好本职工作的信心，决心。

二、工作生活方面：我热爱本职工作，爱岗敬业。有强烈的事业心，职责感。在这个岗位上，我思想稳定，准确对待组织安排。日常生活中，我严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，珍惜群众荣誉。在领导和同志们的帮忙下，我严于律己、努力工作，很好地完成了上级赋予的各项工作任务。

三、作风纪律方面：在工作和生活中，我严格要求自我，增强自控潜力。注意作风纪律的养成，努力树立良好的自身形象，发挥好士官的模范带头作用。从细微处严于律己，养成言行一致、令行禁止的作风。

纵观近一年来的工作，虽然取得了必须的成绩，但我透过认真反思，发现自我仍存有一些问题和不足，其主要表此刻以下几个方面：

一、学习不够认真刻苦，个性是对政治理论学习，领悟其精神实质和深刻内涵不深入。

二、不注重工作经验积累，素质不够全面，对工作中取得的成绩有骄傲自满的心理。

三、工作事业心树得不牢。对自身要求不是很严格，专业知识有待进一步提升。

总之，在这近一年的工作生活中。在领导和同志们的关心教育下，我取得了必须的成绩、同时也存有一些缺点和不足。但我有改正不足的决心和信心。在以后的工作中，我必须增强自我的政治，持续提升思想觉悟;发扬吃苦耐劳的优良作风，提升自我的业务技能;持续学习新知识，提升解决问题的潜力。

以上是我的述职报告，如有不对不妥之处，希领导和同志们批评指正。

尊敬的领导们：

一年就快过去了，时光如流水飞快流逝，自转改士官以来，在工作中没有什么可歌可泣的英雄壮举，但始终在平凡的工作岗位上实践着自我申请入党的誓言，默默无闻，尽职尽责的奉献着。正是平凡的工作岗位锻造了自我吃苦肯干的品格，过硬的素质，严谨的作风。始终跟着组织走，在组织的关怀中、培养中，使我有了更进一步的提升。工作中始终以高度的政治职责感和强烈的事业心对待本职工作，爱连如家，甘愿奉献。现将我一年来的状况汇报如下：

一、思想方面。

平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格。转改士官以来，思想稳定，政治立场坚定，用心参加中队组织的各项学习各项活动，认真学习党的理论知识，作为一名士官，听党指挥的坚定信念始终不变，无论遇到什么困难，昂扬向上的精神状态始终不变，不论岗位怎样变化，始终坚持认真学习，刻苦学习新的技术，把理论和实践结合起来，提升素质潜力作为自我的一项坚决任务，这样才能为中队做出贡献。

二、工作方面。

热爱本职工作，爱岗敬业，职责心强。并牢固树立以连队为家，当兵听领导的思想，始终坚持在部队这个大学校中摔打磨练自我，持续自我加油，刻苦训练，努力学习。思想端正，上进心强，作风正派，工作扎实，任劳任怨，为人忠诚，谦虚谨慎，团结协作精神好。

无论在什么岗位，都能一心扑在工作上，扎实工作；视事业为生命，用心进取。对待本职工作认认真真，兢兢业业，一丝不苟，且吃苦耐劳，任劳任怨，立足本职脚踏实地干工作。在处理个人与群众利益上，做到以群众利益为重，大事讲原则，小事讲风格。在工作过程中注意合理安排时光，采取科学的工作方法来提升工作效率。从没有因工作多，任务重而产生消极抵触情绪，自始至终持续了良好的敬业精神和工作干劲。

三、一日生活制度。

在日常生活中，我严格遵守一日生活制度，严格落实请销假制度，在打扫卫生方面主动完成分配的区域，分配到的任务都能够认真完成好，用心参加中队的各项活动与建设，作为中队的一名成员带头干，跟新同志谈心交流，发挥出骨干作用。

四、不足之处。

1、在入党问题上没有用心向党支部靠拢。

2、科学文化知识有待提升要增强学习；

3、技术潜力上不够过硬要多向各位领导、老同志、老师傅、班长学习进步。

尊敬的领导、亲爱的战友们：

200x年12月入伍，200x年改转x级士官，现任x中队一班班长。自转改士官以来，我严格自身要求，自觉遵守条令条例和部队各项规章制度，用心参加中队各项工作，认真完成上级赋予的各项任务，持续提升自身思想觉悟，个人素质得到了必须的提升，较好地发挥了一名士官的作用，现将本人今年上半年以来的工作状况向领导和战友们自述如下：

一、坚持政治理论学习，努力提升思想觉悟。

半年来，我认真学习党中央三代领导人科学发展观的一系列重要论述，自觉使用党的最新理论成果武装自我的头脑，并即时完成上级规定的理论学习计划，透过学习，使我更加明白了作为一名革命军人就应努力的方向。平时注重对政治理论的积累，用心参加“坚定理想信念，忠实履行使命，持续深入展开培育当代革命军人核心价值观，永远做党和人民的忠诚卫士”主题教育和各项思想政治教育，并坚持写好学习心得体会，党员日记，增强了自我的人生观、价值观的改造，坚定了献身国防、干好本职工作的信心和决心。

二、立足本职岗位，认真履职尽责。

在班长这个岗位上，我思想大致持续稳定，能够端正思想态度，准确对待组织安排，自觉投身到中队的各项工作中。在担任班长一职以来，我主抓管理和训练，同时配合中队领导展开工作，致力于建设一个团结向上、充满活力的班群众。在中队党支部的领导和同志们的帮忙下，我以“以身作则、率先垂范”为原则，严于律己，虚心请教，努力工作，和班里人员一齐较好地完成了各级赋予各项任务和平时对营区周边环境、内务卫生的清理整治及公差勤务等各项任务。同时，我充分发挥思想骨干作用，认真做好班里人员的思想工作，用心转化有思想问题的同志，确保了人员思想稳定，全班半年安全无事故。此外，我还带头参加中队组织的各项文体活动，丰富业余文化生活。

三、用心参加军事训练，持续提升军事素质。

作为一名基层士官，我能用心参加分队组织的各种军事训练，持续提升自我的军事素质，磨炼了自我不怕苦累的意志。持续提升自我业务水品！踏实认真对待每一次值班。

四、严格自律，自觉遵守纪律和一日生活制度。

军人以服从命令为天职，一年以来，我始终筑牢思想防线，严格守纪标准，严格遵守条令条例和各项规章制度，落实好安全制度和保密制度，认真抓好个人安全工作，半年没有出现违规违纪问题，确保了自身的安全稳定。

纵观一年来的工作，我透过认真反思，发现自我也存有一些问题和不足，其主要表此刻以下几个方面：

一、工作不够深入，有懒惰松懈思想，吃苦意识还不是很强，经常以工作上的繁忙来掩盖思想上的懒惰，工作潜力不足，仍缺乏干好工作的艰苦性和主动性，有时会因工作多、头绪重而产生消极抵触的情绪。

二、不注重工作经验的积累，缺乏理性思考，素质不够全面，平时对自我和班里人员的学习和内务卫生等方面抓得不够紧，常有当“甩手掌柜”的现象，离适合部队建设发展需要仍有一段距离。

三、工作事业心树得不牢，对自身要求还不够严格，不能把全部精力投入到部队建设中，平时思考个人问题多，在某种水准上也影响了自我的一些精力。

总之，在这个年的工作中，在上级领导的关心教育下，我取得了必须的成绩，同时也存有很多缺点和不足，但我有改正不足提升自我的信心和决心，下步不管分配在哪个工作岗位，我都会立足本职干好工作，认真履行好一名士官应尽的职责，争取取得更大的进步。

同志们，以上是我半年来的工作状况述职，不足之处请领导和战友们批评指正。依据《士官称职等级评定》标准，结合自身现实工作表现，自我评定：称职。

述职报告士官如何写(篇3)

尊敬的领导、同事们：

我是XXX部队的XXX，作为本次要选定士官的负责人，我荣幸地向大家呈报我所参与和推荐的士官选取工作。在过去的一年中，我与我的团队致力于严格和公正地选拔出适合担任士官职务的优秀人选。我希望通过这份述职报告，向大家全面地介绍我们的工作流程、采用的标准以及最终的选定结果。

正文：

一、工作流程：

为了确保选取工作的透明度和公正性，我们根据XXX委员会的要求，制定了一套科学且高效的工作流程。我们广泛宣传士官岗位的职责要求和选拔标准，吸引了大量具备该岗位经验和能力的候选人。接着，我们组织了一轮初步的资格筛选，排除了不符合条件的申请者。然后，我们进行了一系列的面试、考核和综合评估，以筛选出最优秀的候选人。经过综合评审和领导层的审查，我们最终确定了一批具备出色能力和潜力的士官。

二、选取标准：

在选取过程中，我们着重考察了候选人的素质、能力和经验。我们注重候选人的职业道德和纪律意识，特别是他们对军事职责和执行命令的态度。我们评估了他们的领导才能和组织能力，以确保他们有足够的能力指挥和管理部队士兵。我们还重点查看了候选人的专业知识和技能，以确保他们能够胜任特定岗位的要求。我们关注了候选人的学习能力和适应能力，因为我们认为这对于未来的职业发展至关重要。

三、选定结果：

经过层层筛选和激烈竞争，我们终于选定了一批出色的士官。他们在选拔过程中表现出色，无论是在军事技能方面还是在领导才能上，都享有很高的声誉。这些士官具备了卓越的人际关系和沟通能力，能够与各个层级的人员有效合作。他们也充分展示了对军队事务的独到见解和积极开拓的精神。他们在部队工作中展现了出色的组织和执行能力，能够在严峻的环境下保持纪律和冷静。

：

通过严格的选拔流程和科学的评估标准，我们选出了一批具备卓越能力和潜力的士官。这些士官将成为我们部队中的中坚力量，为我军的建设和安全作出巨大贡献。我们相信，在新的工作岗位上，他们将继续保持优秀的表现，并为军队的发展作出更大的贡献。

感谢大家对我们选取士官工作的关注和支持。我团队将继续努力，确保选取工作的公正性和有效性。谢谢。

述职报告士官如何写(篇4)

中级士官的述职报告

尊敬的领导、亲爱的战友们：

大家好！我是某某中级士官，在此向大家做一份述职报告。在过去的一年，我积极履职，努力奋斗，在各项工作中不断进步和成长。在这里，我想简要地向大家总结一下我所负责的工作，并提出一些改进措施和建议。

一、工作总结

在过去的一年里，作为一名中级士官，我主要负责指挥部的日常行政管理工作，全程参与了部门内外的重要活动和任务。具体而言，我的工作主要包括：

1.组织与协调：我充分发挥中级士官的纽带作用，积极组织部门内各项活动，确保各项任务的顺利进行。我与上级领导、同事们及时沟通，协调工作关系，有效解决了许多问题。

2.文件与资料管理：我认真负责文件与资料的整理、存档和保管工作，确保部门内各种文件的及时归档和更新。同时，为上级领导提供了准确的数据和信息，为决策提供了有力的支持。

3.维护与改善工作环境：为了提高士兵们的工作和学习效率，我积极参与改善部门的工作环境，努力营造一个和谐、安全的工作氛围。我面对问题及时解决，不断改善工作条件，使士兵们的工作积极性和主动性得到了有效的提升。

4.培训与考核：我组织了一系列的培训活动，提高了士兵们的综合素质和业务水平。同时，我还积极参与对士兵们的考核工作，及时发现问题，针对性地提出了改进措施，促使他们不断提高自身能力。

二、存在的问题与改进建议

在履职过程中，我也发现了一些问题，需要加以改进和解决：

1.沟通不畅：由于工作需求，我们需要与不同部门和单位进行有效的沟通。我发现有时缺乏有效沟通的情况。我建议加强沟通技巧的培训，提高与他人的交流效果。

2.信息管理不够完善：在日常工作中，我们面对大量的文件、资料和信息。存在一些信息管理不够完善的情况。我建议加强信息管理的培训，掌握更好的信息处理和存档技能，提高工作效率和质量。

3.工作效率有待提高：由于各项任务的紧迫性和复杂性，我感觉自身工作效率有待提高。我建议在工作中更加注重时间管理，合理安排工作计划，并积极寻求高效的工作方法和工具的应用。

三、改进措施与计划

基于上述问题和建议，我将提出以下改进措施并制定相应实施计划：

1.加强沟通技巧培训：积极参加相关培训，学习沟通技巧，提高与他人的协作能力。同时，加强人际关系建设，增进团队合作精神，促进部门内外的信息流动和沟通。

2.完善信息管理系统：研究并引入一套高效的信息管理系统，在实践中不断完善和优化。通过培训和实践，提高信息处理能力，确保文件和资料的安全和准确性。

3.提高工作效率：学习和借鉴同行的成功经验和工作方法，参与相关培训，提高自身的工作效率。合理安排工作计划和时间管理，制定周密的工作方案，尽量避免拖延和浪费。

四、总结与致谢

通过过去一年的工作，我深刻认识到作为一名中级士官，自身的责任重大，工作的每一个细节都需要严谨和细致。在未来的工作中，我将坚持以服务士兵和服务部队为宗旨，更加努力地履职尽责，为部队的建设和发展贡献自己的力量。

我要衷心感谢领导和战友们在过去一年对我的关心和支持，正是你们的鼓励和帮助，使我能够在工作中不断成长和进步。我相信，在未来的工作中，我们将携手共进，共同为我们的事业努力奋斗！

小编感谢您的阅读！

述职报告士官如何写(篇5)

改革后士官述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是某某军事单位的士官，非常荣幸能够站在这里向大家述职。在改革后的新环境下，我深感担当使命，全力以赴的责任重大。以下是我在过去一年中的工作总结和心得体会。

一、工作总结

过去的一年里，我积极响应改革号召，积极参加各项培训、学习，不断提升自身素质和专业水平。我深入学习军事理论知识，提高军事技能训练水平，为部队建设和战备工作做出了积极贡献。

在执行军事训练任务中，我始终兢兢业业，恪守训练纪律，精确执行各项训练计划。在繁重的训练任务中，我时刻保持高度的紧张和自律，兢兢业业完成了各项训练内容，确保了部队的训练效果和整体实力的提升。

在日常管理中，我严格落实各项纪律和规章制度，注重部队的组织统一和纪律约束，保持部队的战斗力。我加强了军事素质教育，提高了部队员工的素质和技能，加强了军人队伍的凝聚力和向心力。

在各项重大演习和任务中，我积极参与指挥与组织工作，熟练掌握战役指挥和作战流程，有效地协调各方面资源，确保了任务的圆满完成。通过这些工作，我深刻地感受到了改革后新一轮军队建设的内涵和要求。我将永远不忘初心，牢记使命，为军队建设和国家的稳定做出更大的贡献。

二、心得体会

在改革的大潮中，我深感自身发展和成长的机会和挑战。改革后，军队的建设要求更高、任务更重，作为一名士官，我深知肩上的责任和使命。通过一年多来的工作和学习，我深切体会到了以下几点。

军队建设转型需要全面提升自身的能力和素质。作为一名士官，我应具备高尚品德和坚定的信念，不断提升自身的军事素质和战斗力，全面掌握战略决策思维和指挥能力。只有如此，才能更好地投入到部队建设和战备工作中。

改革后的军队更加注重创新和科技应用。士官应积极主动地学习和掌握新技术和新知识，不断提高自己的信息化素养和科技应用能力。只有紧密结合信息化战争的要求，才能更好地适应新形势下的指挥作战。

士官应密切关注时事和国际形势，不断提高自己的政治素养和国际视野。通过参加各类学习和培训，了解国际国内的形势变化，增加对战略决策的理解和把握。只有具备广泛的视野和高度的政治敏感，才能更好地适应新形势下的军事工作。

三、下一步的打算

在今后的工作中，我将继续加强学习，提高自身的综合素质和专业水平。我将不断深入学习军事理论知识，提高军事技能水平，不断拓宽自己的知识面和工作能力。同时，我将继续加强军事素质教育，积极参与各项重要演习和任务，努力展现士官的职业风采和才能。

同时，我将注重提高自己的组织领导能力和信息化应用能力。我将积极参与各项决策和管理工作，提升自己的指挥和组织能力，熟练掌握信息化的指挥系统和工具，加强对信息化作战的理解和应用。

我将密切关注国家的重大决策和国际的形势变化，提高自己的政治素养和决策能力。我将学习和研究国家的军事政策和决策体系，了解战略的实施和目标的完成。只有不断学习和提升，才能更好地适应改革后军队建设的要求。

尊敬的领导、亲爱的同事们，以上就是我的述职报告。感谢大家的聆听，我将始终保持对事业的热爱和信心，为军队建设和国家的稳定做出更大的努力！

述职报告士官如何写(篇6)

时间过的真快砖眼__年过去了,虽说我现在已经第三年了但是我感觉我现在有必要向党支部汇报一下个人在这半年所经历的一切,确保思想不变色,继续发扬我军一不怕死,二不怕苦,链续作战等优良传统,把个人在部队三年所学的一切行使在现在的实际生活中,决不辜负连队党支部、连队首长对我从军三年的循循善诱、载培陪养和关心照看.继续发扬革命前輩的优良传统优良做风.做一个能为祖国实现主义而献出自己能力的人!做到忠心献给边防的西大门、孝芯献给父母、倁心献给朋友、爱心献给媳妇,脚踏实地为实现夢想而不懈努厉奋斗、奋斗、再奋斗.

在这短短的__年中我可所谓经历的两种不同的生活方式,从一名地方百姓成为一名军人,从紧张有序的生活到忙绿不堪的生活,下面我就个人在这半年里经历的事情向连队党支部汇报如下:

一、思想

个人能正确面临部队选该制度,为不给连队增多负担个人从容的面临了,毕竟在部队三年所受的培育和纪律的约束改变了自己.由于思想拷虑事情简单,老是把很多事情简单化的想象,正因为如此的想法导致个人在人际交往、事情处理、个人感情等方面频频受挫.

还有正是经常胡思乱想导致经常失眠,从而导致第二天精神不嘉不能很好的投入到次日的工作生活中,思想放松极为严重,生活也开始堕落起来,经常是彻夜不眠,次日睡觉睡到午时,没有很好的生活次序,乱花钱的现像也严重起来,不能很好的保持坚苦朴素的革命传统,正因为思想的放松导致行为上的放纵,从而没少让部队,家人费心.

思想被社会不良茵素严重腐化,败金思想严重,经常追逐低级庸俗的物质文化.做事不拷虑后果盲目,不能很好的统筹规划少许事情.

二、工作

在工作方面个人等靠思想比较严重,好的找不到,赖的不想干.一直有等靠的思想,个人不能积极主动干好,正因为如此的思想导致工作中不劲心,在工作中个人有怕苦怕累的思想,不能真确面临,经常处于肖极的状况中.工作积极主动性不高,没有很好的把在部队所学行使到工作中.

三、人际交往

经常以个人为中心,不会很好的拷虑他人的想法,缺少换位思考,个人主义严重,总想少许事情按照自己的想法发展,正因为如此的思想存在让自己也失佉的了少许战友,想的多必有错,不能很好的领悟这句话的真谛.

四、做风养成

做风不是少许的希拉,不注重个人小结养成,说话不注意经常方言连篇,礼节礼貌不周道,做人还不是很低调,烟瘾急剧增强,不分场合的吸烟,没有很好发扬我军优良的做风.

五、体能素质

体能素质急剧下滑,现在10公里都搞定不了了,以前也想过早晨早起跑步,但是三分钟的热度,没坚持几天就不跑了,正因为缺伐锻炼,整日无精打采的.

六、思想学习

转了士官就忘本了,没有很好的学习和党的先进性理仑,在部队缺少各项条令条列和规章制度的约束,无论是思想上还是行为上都放松严重.

七、整改措施

加强思想认识,题高办事能力,积极参加工作,增强分辨是非的能力,坚决刻服以上问题,用实际行动证明,不辜负连队党支部、连队首长、各级骨干对我的陪养,迎难而上,越挫愈勇,为以后的工作事业努厉奋斗.

如何写年终述职报告(精选九篇)

从小到大，我们看过不少的范文，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？以下是小编为大家收集的“如何写年终述职报告(精选九篇)”仅供参考，欢迎大家阅读。

如何写年终述职报告 篇1

1.存在不足

在公司领导的培育下和同事们的帮助支持，无论是思惟意识，还是工作能力都有了进步，但差距和不足大有存在的。比方：一方面是学习的深度和广度还需要加强;另一方面是碰到艰苦强调客观起因较多，没有充散发挥主观能动性

2.下年度工作规划

20xx年已经到来，为迎接新一年的挑战，我给自己做了以下方案：

1)、提高自身业务能力。

在上级部门的正确领导下，勤恳学习，扎实工作，持续加强学习。深刻学习实践科学发展观理论。同时认真研究业务知识，虚心向身边的同事学习，不断空虚和丰硕自己的会计业务知识。要破足公司发展变更的新情况，多动头脑、想措施、出主张，增强工作的主动性、预感性、发明性，为领导出策划策，提出可行倡议和工作预案，发挥顾问和助手作用，不断提高参加和决议能力。

2)、发挥调和功效。

财务工作综合全局，和谐各方，承内联外，对于职责内的工作一定要放松抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实，对于职责外的工作，也要责无旁贷的承当起来，保证各项工作的全面推动。

3)、发挥主观能动性

财务工作的程序性请求很强，所以在工作中要坚持脑筋苏醒，分清主次、不怕麻烦，争夺树立一套迷信的工作制度、工作程序，使每项工作都有章可循。

此致

敬礼!

述职人：xx

20xx年xx月xx日

如何写年终述职报告 篇2

发酵消毒作为一种生物技术手段，一直以来都是医疗、食品等行业中的重要环节。经过整整一年的努力与付出，我们团队终于完成了这一年的任务，同时也进行了一次年终述职报告，向所有人呈现我们在这一领域所做的贡献和整体表现。

一、前期准备

在开始一项工作前，充足的准备和规划是必不可缺的。在今年年初，我们团队就进行了大量的前期调研和准备，以确保我们能够顺利地完成任务。我们特意邀请了专家来为我们讲解相关知识，并建立了必要的档案和记录，以方便查阅和后续分析。

二、实践与应用

了解理论知识只是开始，真正的挑战在于将其应用于实践中。我们在实践阶段遇到了各种问题，但通过不断尝试和改进，我们成功地开发出了一种能够在医院中快速消毒的发酵技术。此外，我们还与一些企业合作，将我们的技术应用于食品、饮料等领域，取得了不错的成果。

三、团队合作

一个团队的成功除了个人的努力和付出外，还需要的是团队间的合作和互助。我们的团队整体氛围友好，大家都乐于分享、交流，互相支持、鼓励。在工作中，我们明确了各自的职责和分工，同时也经常进行工作交流和讨论，以更快更好地完成任务。

四、总结与反思

在完成一段工作后，总结和反思也是不可或缺的过程。我们在收尾阶段对这一年的工作进行了回顾，深入分析了我们取得的成绩和存在的不足。同时，我们也通过调查问卷等方式，接受了同事们对我们的评价和建议。这些反馈对于我们的未来工作有着重要意义。

五、展望未来

我们的工作并没有结束，还有更广阔的领域和更高的目标等待着我们。我们将在未来继续保持团队合作、不断挑战自己、不断学习和改进，为推动发酵消毒技术的研究和应用做出更大贡献。

在这个年终述职报告中，我们向所有人展示了我们的成果和整体表现，同时也提高了自己的认知和动力。我们将会以更加饱满的热情和更加专业的精神投入到我们的工作中，为世界的发展和人民的生活创造更加美好的未来。

如何写年终述职报告 篇3

我是xx，xx市人，于20xx年12月入伍服役武警xx第八支队三大队，由于工作的需要和对部队的热爱于xx年转改为一级士官。现将对照职责和《士官管理规定》，述职如下：

一、主要工作及成绩

1、思想端正，工作认真。自我转改士官以来，首先在思想上能时刻以自己是一名士官、骨干来要求自己认真干好本职工作，履行副班长职责在班长不在期间，能带领全班完成上级赋予的各项任务。在工作中，对于不懂的就问，及时的解决困难，徐虚心学习。在我任命一班副班长以来，本班同志紧紧的团结在一起，根据中队领导的指示端正思想态度干好各项工作，确保了以执勤为中心的各项任务的圆满完成。

2、严格认真训练，带领全班完成各项军事训练任务。在军事训练中，我能严格要求自己，在训练场上发扬了不怕苦不怕累的精神确保了自身各项军事训练合格、过硬。

3、严格管理严格要求自己的同时，认真抓好本班内务建设和作风建设，在抓好内务建设和作风建设的同时也没忘记做好战士们的思想工作。使战士们思想能高度集中统一。如果自己做不好的思想工作我能及时向中队领导汇报，带领全班人员落实及完成各项任务。

4、正规执勤，严格要求自己站好每一班哨，在执勤中能保证执勤目标的绝对安全的同时履行领班员职责，严格要求当班哨兵，树立良好军人形象。在本班的执勤工作中我作为领班员，保证中队各项执勤任务的完成。

5、在日常生活中我能严格落实一日生活制度和安全制度，在生活中我能做到尊重领导，在部队关心战友，同时我能以一名班长的身份来要求本班战士严格遵守一日生活制度，确保了一日生活制度的正规。

二、存在的不足

1、在思想上有时有过于消极的时候，遇到思想问题不能稳定自己的情绪。

2、军事训练还需要提高，在部分军事训练有偏科现象。

3、在管理上还不够大胆，经验不足，开展工作不够主动。

4、在内务卫生上质量不高。

三、下步工作目标和方向

1、加强自身思想素质建设，努力学习党的现代理论，做一名优秀的共产党员。

2、强化军事训练，努力的把自己军事素质提高一个新的档次。

3、在管理上认真的向中队领导学习，克服自己那些不想管、怕管理的麻痹思想，认真开展每一项工作。

4、在内务卫生上，努力提高内务卫生质量，因为在自己做好了才能要求下面的战士。

5、在日常生活中始终要以自己是一名士官、一名骨干、一名党员来要求自己做好每一项工作，起好带头工作。

以上就是我的工作情况述职报告。在中队党支部正确指导、帮助和关心下，使我各方面的能力取得了很大的进步，在以后的工作中，我将按照以上所提的要求，一如既往的干好各项工作为中队做出自己因有的贡献。

如何写年终述职报告 篇4

个人年终述职报告模板

20xx年，我分管县政协科教文卫体委员会和县智力支边办公室，联系全县科技、教育、文化、卫生、体育、旅游等方面工作。一年来，在县委、县政协党组的正确领导下，在有关单位和部门的大力支持下，努力学习、尽力工作，较好地完成了各项工作任务。

一、加强理论学习，提高政治素质

我深深体会到，要履行好自己的职责，必须加强学习，不断提高自身素质，才能适应社会发展的需要。我采取自学和参加集中学习相结合的方式，自觉践行“三严三实”，不断拓宽工作思路、增加党性修养和提高思想觉悟。

二、认真履行职责，确保完成工作任务

1.指导参与科教文卫体委员会的各项工作，上半年在水塘镇举办片区委员小组活动，并视察水塘面条加工厂和李家大院;下半年在板桥镇举办的委员小组活动中，视察了索桥河农业示范园区建设情况。组织科教文卫体的`委员到坪地、羊场、保基、淤泥、老厂、大山等乡镇调研旅游商品的开发情况。组织科教文卫体委员会的部分委员和相关单位负责人及个别旅游商品开发商到铜仁、凯里考察学习旅游商品开发生产情况。组织机关委员第四组学习并到县十一中、十二中调研。

2.组织智力支边办到乡镇调研，并协调县政府对xxxx县智力支边工作领导小组的组成人员进行了调整，在响水镇对“三来”企业的职工进行了岗位培训。

3.西冲镇是我联系的乡镇，到西冲镇参加维稳、民事纠纷调解、禁毒、“3xx5”工程，农村饮水安全、通组道路建设等工作，并对西冲镇的煤矿安全生产情况进行督促检查。

4.到学教活动联系的松河乡歹马村开展“六个一”活动，帮助该村解决工作中的困难，协助松河乡抓朝阳村村活动室建设。按时完成政协安排的调研、视察、考察任务，积极参加教育、卫生、科技、文化、体育、旅游等单位和部门的会议和举办的相关活动，较好完成县委安排的其他工作任务。

三、认真落实廉洁自律的相关规定，规范自身行为

自觉加强党风廉政建设有关纪律和规定的学习，严格遵守规定和省市县十项规定，严格执行《贵州省党员干部政治纪律“十严禁”》和《贵州省党员干部作风“十不准”》要求，践行党的宗旨，牢记“两个务必”，按时报告个人有关事项，勤俭节约，遵守工作纪律，不迟到早退，不谋私，不公车私用，严守党纪国法，努力做一个合格的党员干部。

四、存在的问题

一是理论学习不够，二是到联系的单位少，对联系单位的工作了解不深、不透，三是工作思路和方法有待进一步改进。

五、今后的努力方向

一是坚持勤奋学习，系统学习，更新知识结构，用十八大、十八届三中、四中全会精神，不断提高自身理论文化素质和业务素质。

二是主动深入基层，到自己联系的点和单位部门去，倾听群众意见，向他们学习，对这些单位的工作了解深、掌握透。

三是通过调查学习，把掌握的第一手资料和相关理论紧密结合起来，拓展工作思路，改进工作方法，提高履职能力，达到建言建到点子上，献策献到关键处的目的。

四是严格遵守党员领导干部廉洁自律的各项规定，坚决不做违纪违法的事。

如何写年终述职报告 篇5

法律年终个人述职报告的标题表明了一种重要的反思和总结的过程。在这篇文章中，我将详细说明我所理解的年终述职报告的概念，以及我个人对今年工作的总结和反思。同时，我还将介绍我在未来一年中打算如何改进我的表现和提高我的绩效。

1. 年终述职报告的概念

年终述职报告是一种评估和反思的机会，用于回顾过去一年中的个人工作表现和业绩。今年我在公司工作了一个完整的年头，这是我第一次经历年终述职报告。在过去的一年里，我乐于接受新的挑战和机会，并在工作中不断学习和成长。在我看来，年终述职报告的目的是帮助我发现自己的优点和不足，为下一年中的工作设定目标，并确保我能够继续在自己的领域中取得成功。

2. 对今年工作的总结和反思

在过去的一年里，我在公司的角色正在不断变化，而且我有很多新的机会和挑战。我大大增加了锻炼自己的机会，因为我尽量承担更多的责任来提高自己。在过去的一年里，我的工作重心主要集中在两个方面：第一个方面是维护客户关系和通过参加会议和销售拓展来吸引新客户；第二个方面是为公司撰写和编辑各种法律文件。在整个过程中，我总是充满能量和热情的完成每项任务。大多数时候，我得到了良好的回报，但有时情况并不理想。今年我已经学会了如何处理挫折和选择从它们中学到东西。

3. 如何改进表现和提高绩效

在未来一年里，我会继续保持自己的工作动力和表现。我的一个重点是进一步提高自己的技能和知识。我计划参加各种培训课程和研讨会，并阅读各种新闻和个案以了解最新的法律发展。我也会寻找更多的机会来扩大我的职业网络，以便我在未来能够更好地与同事和客户联系。除此之外，我会更加注重自己的工作效率和组织能力，这将有助于我更好地处理每一项任务并提高我的工作质量。

在总结中，年终述职报告是一个非常重要的工具，可以帮助我们了解自己在去年的表现和过程中的成功和失败之间的差异。重要的是，要争取成长并不断设定和改进目标。我们应该不断吸取经验和教训，不断探索和努力工作，以便我们能够在自己所从事的领域中取得真正的成功。

如何写年终述职报告 篇6

尊敬的领导：

我司在过去的一年里，经历了诸多的变故和挑战，而本次述职报告主要是阐述我在车辆调度方面的工作。在这一年来，我和我的团队不遗余力地保障了公司的物流运输工作，并且取得了一定的成效。具体此次报告将从以下三个方面进行描述：

一、 工作概述

我司的物流运输业务主要分为内运和外运两部分，而我作为车辆调度负责人，主要负责对于内运的有效监管和调度。 我和我的团队的主要工作有：

1. 车辆调度：确保公司每辆车的运输任务与车辆数量的最佳组合，保证了物流运输业务的及时到达；同时，在车辆调度上，我们积极推广变革，引入新的技术，对目前的调度模式进行了升级改造，使得调度更加灵活和高效。

2. 运费核算：我们针对不同客户群体、不同运输距离、不同支付方式等因素进行详细的费用核算工作，确保公司的业务量和盈利能力均得到了合理的保障。

3. 公司员工安排：我们在车辆调度的同时，合理安排公司的员工工作，保证每个人都有一项合适的职务，同时我们加强了与员工们的沟通和交流，让在工作中遇到的问题和困难得到及时解决，以保证员工们工作的高效和顺利。

二、 工作成果

与去年相比，我们在车辆调度上获得了很大的提高。以车辆数量为例，我们减少了使用不合理的废弃车辆，精简了车辆的数量，使得车辆的运输任务更为集中和专业。同时，我们还通过创新引领，在车辆调度过程中，结合了新的技术和手段，让调度更加灵活和精准，使车辆的调度效果得到了显著提升。此外，我们还成功处理了各种应急情况下的车辆调度，保证公司业务的运转和完成。

三、 工作感受和反思

在日常工作中，我收获了较多的操作经验和管理技巧。在车辆调度过程中，我通过了解每辆车的基本情况、了解每位司机的性格特点和驾驶技能，根据不同车辆、不同车型的特点，做出了最为合理的调度安排。

同时，在团队协作方面，我们加强了互相之间的沟通和交流。团队的每个成员都必须承担自己的工作责任，但我们也要明白，任何一个人成功的背后，都少不了团队的努力。

最后，我们需要通过不断地反思和总结，来进一步完善自身的管理经验和技能，让我们的团队能够把内部的优势充分发挥出来，并始终保证公司的业务能够正常运转。

以上就是我在车辆调度方面的年度述职报告，期望得到您的认可，以便于今后的工作中更好地发挥自己的优势和能力。谢谢！

如何写年终述职报告 篇7

标题：体系工作年终述职报告

尊敬的领导和同事们：

时光荏苒，转眼间我们已进入了20XX年的尾声。在这一年里，我担任体系工作岗位，全力以赴地完成了自己的工作，并取得了一定的成绩。在此，我将结合最新的信息，详细丰富地回顾过去一年的工作情况，并向大家做出述职报告。

一、背景介绍

本年度是我加入贵公司的第X个年头，对于公司的体系工作有了更深入的了解，并在实践中不断进步和提升自己的能力。同时，我积极关注最新的信息，紧跟时代的步伐，以便能更好地适应和应对变化。

二、工作总结

1. 知识学习与更新

在传统业务的基础上，我积极学习最新的行业标准和政策法规，不断深入研究相关领域的前沿知识。通过参加培训、研讨会和阅读相关专业书籍，我不断提升自己的专业素养，保持了与行业的接轨，并将这些知识应用于实际工作中。

2. 制定与优化工作流程

在本年度，我主动担任负责人的职务，负责制定和优化公司的体系工作流程。我参与了与各部门沟通，了解他们的需求和问题，并提出了一系列有效的解决方案。通过对工作流程的优化，我成功提高了效率，减少了工作中的繁琐环节，从而为公司节约了宝贵的时间和资源。

3. 质量管理与审核

作为体系工作岗位的核心职责之一，我积极参与了公司内部的质量管理与审核工作。我对公司各个环节的工作进行了全面的审查和分析，及时发现问题和潜在风险，并提出改进建议。通过这些工作，我帮助公司减少了质量问题的发生，并提升了产品和服务的质量水平。

4. 团队协作与沟通

作为一个体系工作岗位，良好的团队协作和沟通能力是必不可少的。在过去的一年里，我积极参与团队合作，协助同事解决问题，提供专业支持和咨询。同时，我也主动与其他部门建立了紧密的合作关系，加强了信息的共享与流通。我的努力得到了同事的认可和赞赏。

三、成果展示

1. 通过学习与更新知识，我成功取得了X个专业证书，并将这些知识应用于实际工作中。

2. 通过制定和优化工作流程，我成功节约了X%的时间和X%的资源，提高了工作效率。

3. 在质量管理与审核方面，我发现并解决了X个潜在问题，有效减少了质量问题的发生。

4. 在团队协作与沟通方面，我积极参与并协助解决了X个与体系工作相关的问题，得到了同事们的肯定和赞扬。

四、展望未来

回顾过去的一年，我感到十分满意。我将继续保持学习和进步的态度，不断更新自己的知识，提升个人素养，全力以赴地完成未来的工作任务。我将继续致力于优化工作流程，提高工作效率，提升公司产品和服务的质量。同时，我也将加强与团队和其他部门的合作与沟通，在共同努力下，为公司的发展做出更大的贡献。

在新的一年里，我坚信，凭借自己的努力和团队的支持，我们一定能迎接更多挑战、取得更大成绩！

谢谢大家！

如何写年终述职报告 篇8

岁月不饶人，板凳还没坐热又走出了川大的校门，班政府述职报告。今吾有幸借“毕业纪念册”1p，代表本届班政府向各位同学做述职报告，不甚荣幸！若本报告对你口味，就把它当做开味菜多品一品；若对本报告存有不满，就把意见弄上“学友在线”。

两年来，在校、院、系正确领导下，本届班政府内阁带动全班成功帅男、精英靓女，认真学习，努力实践。比、学、赶、帮、超在全班蔚然成风，诸学友学院内均以优异成绩弹戴相庆。学院外，各自事业蒸蒸日上，如日中天。

本届班政府组建后，大打“品牌”战略，以其出色的策划和操作，顺利保证了同窗学友愉快而充实地渡过了两年寒窗的研修。

一、组建班政府内阁 健全完善班子职能

本届班政府接手全班管理工作后，积极组建内阁，健全机构，完善管理职能。本人有幸被推选为班政府内阁总理，在学院老师及同学们的大力帮助下，推选出副总理4人，各部部长8名以及各科相关委员长若干。执政机构的顺利建立，为全班同学二年学习工作顺利地前进和发展打下了坚实的基础，提供了政权上强有力的保障。

二、成功策划美女品牌 把握男士君子之心

古人云：“关关雎鸠，君子好逑。”本届MBA 班，虽精英群聚，大牌云集，古人之真言，也概莫能外。本届班政府为了在最短时间内让同学们相识相好。为了在学习上、工作上、生活上更好地关心、爱护同学，做为班政府首脑，我首先带头团结了全班一批优秀的美女，通过“美女品牌”的成功运作，团结起全班更多的优秀男士，真可谓：“美女如此多骄，引无数帅哥竞折腰。”

在此基础上，本人积极开展社交活动，小组聚会，专题聚会在本班蔚然成风。本班内部，三人以上外事社交活动不计其数，三人以下外事社会活动无法计数，真可谓：周周有酒醉，天天有饭局，“葡萄美酒夜光杯，琵琶美女天天陪。”mba春光无限美，本班风景数全校之最。

三、平息“政变”风波 稳固本届政府权力

第一学期，由于同学来自五湖四海，加上本班美女众多。作为一班之首脑，我在政府执政方针上犯了机会主义的错误，致使部分班公民对本届政府产生了信任危机，提出“推翻本届政府”的口号。本班班主任揭筱文洞中观火，秋毫明察，及时指出本届政府执政上的失误，在子云亭召开____对话会，一举平息了“政变风波”。

四、积极开展全方位外交，创造良好的外部环境

本届政府上任后，积极开展全方位外交活动，为同学们的学习创造了一个良好的外部环境：

1、在棠湖宾馆成功举办了全班首次联谊会——学友情深，本次联谊会得到棠湖集团董事长严统明同学的大力支持。联谊会节目全由本班同学自编自导自演，活动得到校领导、老师及兄弟班级学友的一致好评，认为是mba开班以来水准最高，规模最大的一次联谊活动。本人与同班同学高北京填词谱曲的晚会主题曲《携手》，已被川大mba研修班同学会确定为会歌。

2、在“花水湾”成功举办“学友情真”联谊会。由一、三组联合承办的这次联谊会轻松、欢快，参会各同学自娱自乐，参与性强，大家在“花水湾”一夜温泉，不亦乐乎！

3、20__年10月承办了川大工商管理研修班历届同学大聚会----“世纪学缘”，参加者近千名。时值新旧千年相交，新老同学相聚，盛况空前。

以此几个大型外交活动为主线，本届班政府还策划组织了多次成都同学赴外地考察学习，与自贡、绵阳、雅安等地同学就“企业管理”等深层次问题展开交流，本届政府还成功举办了“支持北京申奥，千人大签名”活动，本班同学四川大行宏业董事长董利川最终以2万1千8百元的高价竞买到此签名布标。正所谓：“时装配美女，宝物赠英雄。”

如何写年终述职报告 篇9

尊敬的领导、各位会员：

在这个值得回味的2021年，作为侨联的一员，我以极大的荣誉和自豪来发表本着述职报告。我将用我所掌握的知识和经验，向大家总结我所参与的工作，让大家了解侨联内部的工作情况，感受到侨联从成立以来的发展成果。

一、工作概况

在2021年，侨联的工作范围得到大幅拓展，侨联不仅在国内，还进一步开展国际合作，不断扩大自身的影响力和认知度。侨联积极开展了各种形式的活动，包括推动侨界和民间事业的发展，搭建侨商交流的平台，加强侨民间的联系和交流等。

全年，我们组织了许多高水平的活动，如侨居雅典的联谊晚宴、南京华商座谈会，以及中国广东侨界四千人的峰会等等。同时，我们还组织了基础教育培训，开展青年之间的交流项目。这些活动，无不体现了侨联不断向外拓展，积极创新的精神。

二、工作亮点

在这个充满变化和挑战的一年里，侨联组织了多项重要的活动。特别是在国际范围内的活动，更是展现了我们的实力和魅力。

(1) “侨界华商峰会”- 国内最大规模的侨商执照权峰会

这次峰会的规模超过4000名，将侨商、华人、学者、政策专家等广大利益群体联结在一起。本届峰会以“致力于勤劳、智慧和发展”为主题，着重推广侨商文化与创新精神，共同为中华民族的伟大复兴而奋斗。

(2) 开展基础教育项目

侨联积极开展基础教育培训合作项目，与学校和机构合作，为广大侨民的下一代提供了更好的学习机会和平台。这些项目侧重于为青少年提供科学、技术、工程、数学等方面的培训，提高孩子的学习能力，让他们在未来的竞争中有更好的发展前景。

(3) 加强侨商合作与交流

从2021年开始，侨联在推动侨商之间互相交流的同时，也积极宣传侨商文化和品牌。侨联组织了多场侨商聚会，使侨商之间建立了更紧密的联系和合作关系，为侨商的发展壮大打下了坚实基础。

三、工作总结

从工作的角度出发，侨联在2021年取得了不少成果，但也遇到了不少挑战。在活动的策划举办、组织管理、资金调配和信息处理等方面，侨联一直在不断地完善和提升自己。下一步，我们希望继续保持积极备战的状态，不断创新和突破自己。要加强侨民精神文化的内涵，加快团结和福利事业的建设，依靠广大侨民的积极参与，为中华民族的伟大复兴而努力。

总之，侨联的工作已经得到广大侨民、侨胞和社会各界的认可和支持。在没有任何依赖的情况下，我们通过实干，坚持自强不息的精神，把侨联做得越来越好。我们更希望，通过这种精神，激励普通侨胞能够把自己的事业做好，激励更多的侨胞积极参与到侨联的建设工作中来。在新的一年里，侨联将继续为扩大侨界和民间事业做出更多的贡献。

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