阅读心得

最新阅读心得(汇总十四篇)。

生活中与人交往常常会有许多感想，可以将感悟写成心得体会以便于铭记于心。心得体会要达到深度思考和启示性思维的水平，什么是好的心得体会？

阅读心得(篇1)

史记的优美词汇精彩句段阅读感想

1、《史记》中有这样一句话：“天下大势，分久必合，合久必分。”这句话预示了中国历史上多次的分裂和统一，让人不禁感叹历史的无常和变幻。

2、以下是一些史书中的细思极恐句子：

3、我们中华民族的历史源远流长，十分悠久。作为新世纪青少年的我，当然要好好的了解我们中华民族最为骄傲的时段。为了了解这些历史，我选择了被鲁迅先生称为史家之尽唱，无韵之《离骚》的《史记》，由于平时，我们所熟悉的指鹿为马、完璧回赵等寓意深刻的成语典故均来源于《史记》。《史记》记述了从黄帝到汉武帝时期的史事，是我国第一部纪传体通史。在天子时期，它先容了黄帝的由来、发生在天子四周的事情和尧、舜、禹的功绩，然后禹建立了夏朝，《史记》还讲述了夏、商、周、秦兴盛和终极衰败得原因，在天子和汉武帝时期，发生了许很多多的事件，《史记》都逐一记述下来，还讲解了其中3000余年的政治、经济、文化等多方面的历史。

4、雷达发现几乎所有的英国船只和机组都在炸毁的米德尔斯堡哈特尔浦一役中损失了。然而，在极端恶劣的天气条件下，许多区域都无法进行有效搜索和救援，据估计有多达1,000人死亡。——1940年12月29日纳粹德国空军轰炸米德尔斯堡

5、战国四公子中，我最欣赏信陵君，何也？以其侠义兼备，胸襟豁达也。

6、在《资治通鉴》中也有很多细思极恐的句子，例如：乱臣贼子，作乱神州；左辅右弼，聚敛巨贿。

7、这些句子揭示了古代社会的黑暗和残酷，令人不寒而栗，也提醒我们，历史是需要铭记和反思的。

8、在阅读《史记》之时，有如穿越时空，遥望古老中国的风雨。而能够有这样一种身临其境的感受，主要凭借着司马迁在《史记》里倾注了丰厚的情感，融入了对英雄的讴歌，也有对封建帝王的批判，使它充满了强烈的爱憎之情。本来一个史学家记述历史，只要求客观的，公正的记述，不要求抒发情感。然而读着《史记》，你会很容易的跟着司马迁的思绪，为那些泪满襟的悲剧英雄感动，惋惜；又为那些奸佞的小人愤慨，汗颜。

9、两千多年前，一个文人在遭受了莫大的屈辱以后，忍辱负重，以心灵和血肉之躯，完成了一部伟大的史学著作。此后的几千年里，这部伟大的著作，犹如一颗璀璨的明星，又如一座高耸的丰碑，屹立在中国文学和历史的长河之中。这个文人就是司马迁，而这部无与伦比的史学著作就是《史记》。

10、司马迁原是一个普通的不能再普通的史官，和其他人一样，读过万卷书，行过万里路。然而命运的捉弄，使得他饱受了身心上的折磨，备受屈辱。但值得赞叹的是，在那般恶劣的境况下，司马迁为了完成《史记》，忍辱奋进，付出了超出常人的数倍心血，终于出色的完成了作为一个史学家最顶尖的杰作——《史记》。单凭这一点，我就由衷地敬佩司马迁先生，他的执着，他的毅力，他的韧性，也和他的作品同样受人景仰。

11、在信陵君的侠义精神面前，平原君也不得不自愧不如。这种不如是出于天性的。例如信陵君留在赵国后，日与市井侠士交游，平原君暗地里笑之。信陵君乃叹平原君器量之小。不抱任何政治目的的交往，自然要为平原君、孟尝君之流所笑，而对信陵君来说，这就是他生活的方式。物以类聚，人以群分。而信陵君与侠义之士称兄道弟，其天性之纯良豪侠可见矣！

12、而最让我感慨的是，《史记》中有其他史学家想都不敢想，写都不敢写的内容——对开国皇帝刘邦和当朝皇帝汉武帝的揭露及批判。记录当朝皇帝的历史已经是一些史学家不敢恭维的事了，更何况是去揭露他的一些负面的事迹，这很容易就会招致杀身之祸。然而《史记》却完完整整的将他们一一收入书中，犀利，深刻地把他们内心的隐秘剖析得十分清楚，让我看到了最最真实的朝代，绝不带半点阿谀奉承之味。这可是史无前例的啊。这也许正是《史记》为何如此珍贵的原因所在。

13、存在因为很多史书中会描写一些历史上的暴行、灾难、残忍事件等，这些描写往往让人们感到细思极恐，例如《史记》中记载：秦始皇时期，百万人民耳根被割，鼻子被割，眼睛被挖出，手脚被砍掉，这些残忍的描写令人感到恐惧和不安。

14、所以，史书中存在许多令人印象深刻、令人发人深省的细思极恐句子。

15、这些将领们不畏艰险，舍生忘死，为国家和人民奉献了一切。

16、有很多史书中的细思极恐的句子，以下是一些例子：明朝胡宗宪的《诸方百家义》中曾写道：“九十九种死法，有一种不是饿死。

17、史记》不但是中国史学上第一本记传体通史，而且是司马迁走遍大江南北，经受住了各种打击，呕心沥血在公园前91年完成的旷世巨作。这本书中，最吸引我的是撰些时代中各领域英雄豪杰和记载国内外少数民族的“列传”。是它让我感受到了历代英雄人物的气概与豪迈。

18、这样令我受益匪浅的故事史记中还有很多很多，看了后让我崇敬太史公的刚正不阿，仰慕这些英雄的雍容大度，更加喜爱古典文学中千丝万缕的尽唱。

19、存在。因为很多史书中会描写一些历史上的暴行、灾难、残忍事件等，这些描写往往让人们感到细思极恐。

20、信陵君是怎样的呢？战国公子养士，一般是为了获取政治资本，四人皆不例外。但信陵君与三公子之不同在于，他养士是出于天性的豪侠，喜欢结交江湖异人，故绝无一丝权贵气，例如公子交侯袱一段，这种谦和的胸襟绝非其余三公子有意能做得出来的。更为典型的是当信陵君不能说服魏王，决心孤身入赵，“计不独生而令赵亡”一段。赵国与信陵君并非有恩，只是他姐姐嫁给了赵国的公子罢了。为此而赴死，方才称得上侠肝义胆。后来引车还问侯生，是因为想“我岂有所失哉”。意识到“今吾且死”而不能带着过失去死，维持人格上的纯洁，这样高尚的情怀也只有用“光风翼月”来形容了。

21、翻看《史记》，不知怎么，心中有一种感动，仿若穿越时空的界限，将那些在历史上投下或多或少身影的人，投到了我的心中，依稀看见那个时代的残血夕阳……

22、因为史书中有很多引人深思甚至恐怖的句子，比如《资治通鉴》中记载“天下大乱，天灾连年，十年不绝，民穷兵乱，荒芜野狐之地，奸邪得势，男女无别，天下丧亡”，这段文字描绘了当时社会的一片黑暗和混乱，让人不禁产生细思恐怖的感觉。

23、总之，细思极恐的句子在史书中很常见，它们警示着人们，要认真对待历史，不让悲剧重演。

24、以下是一些历史上留下的细思极恐的句子：

25、《镜花缘》中：“女子无才便是德”这句话，虽然看似是表扬女子的美德，实际上却暗示了当时妇女受制于男性社会的窘境，被迫放弃自己的才华和追求。

26、另外，《春秋左氏传》中有许多寓意深刻的句子，比如“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，这句话表达了为爱情所牵绊而付出的代价，也令人感到心酸和不安。

27、读了史记国难思良将，我知道了，国家不管在v不危难的时候，都应该对有能力，有本事有作为的人为以重任，不能让他们心寒。

28、《资治通鉴》中：“阳痿之病，人言不痛，固口实心”这句话，不仅揭示了古代男性在性问题上的困扰和忧虑，还反映了当时社会对于性话题的封闭和保守。

29、《史记》的作者是司马迁，他是我国古代最伟大的史学家，生于公元前145年西汉时期的夏阳，他的父亲司马谈时汉武帝的***令。在父亲的熏陶和影响下，司马迁20岁时就开始游历全国，考证历史遗迹、了解风土人情。读万卷书，行万里路，这为司马迁以后写《史记》积累了大量素材。在他47岁时，发生了一件影响司马迁至深的事：汉朝大将李陵进攻匈奴，由于寡不敌众，投降了匈奴，武帝大怒，想重罚李陵族人，司马迁没有像其他朝中大臣那样争相附和，而是为李陵辩护，希看天子宽恕。因此司马迁受到牵连，被处以腐刑。出狱后，司马迁立志弃小义，雪大耻，名垂于后代。经过了20余年的专心著述，终于完成了究天人之迹，通古今之变，成一家之言的《史记》。

30、信陵君窃符救赵这个故事出自史记魏公子列传，说明做人要有谦逊的作风和救人之困的义勇精神。同时也表明了世界上没有没用的人，只有没有用对地方的人。

史记的优美词汇精彩句段阅读感想

31、《史记国难思良将》是一本令人深思的书籍。通过讲述历史上的英雄将领们在国难时刻的表现，让我深刻体会到了忠诚、勇敢和智慧的重要性。

32、”这句话从一个侧面揭示了当时社会的残酷与人民的苦难。

33、战国时代已经成为了历史。我们也许不再需要四公子这样招贤上的‘’英主”，但我们的确还需要信陵君这种赴义蹈死的精神

34、《资治通鉴》中有这样一句话：“天下大势，合久必分，分久必合。”这句话与《史记》中的类似，也预示了中国历史上多次的分裂和统一，让人感受到历史的沉重和深刻。

35、比如说列传中的“刺客列传”里的聂政，荆轲等人。以前，我以为刺客不过就是那些品行不正，只知道搞偷袭的人。但史记上的叙述，让我明白，实在刺客才是对君主最赤胆忠心的人。究竟往行刺君王，成功了会被四周的卫士杀死，不成功更无生还的可能。真可谓是有往无回。固然如此，但他们依然一心为君。就像荆轲临走时在易水河边“风萧萧兮易水冷，壮士一往兮不复还。”的悲壮，更有那后来身中八剑却仍一心想着太子丹，这就是他们的赤胆忠心的最好表现。

36、四公子养士，千秋传为佳话，但四人的方式是不一样的。春申君格局较小，孟尝君堪称奸雄，而平原君总露着几分富贵气。举例说．孟尝君养士最多，但可用者无几。当孟尝君受困之时，尚需借鸡鸣狗盗之徒脱身；冯援为其“买人心”烧毁债券时，其尚且颇为不乐。孟尝君之为人，当此可见一斑矣！平原君的为人

37、所以读像《史记》这类的经典史学著作，首先要学会领悟人生，领悟社会，领悟的越深刻，越能通过《史记》去体会司马迁的心理感受，以及他对人生，对社会的看法。这也正是我读《史记》之时，最大的收获所在。

38、这些句子都是史书中的经典语句，通过这些语句，我们可以更深刻地认识到历史的沉重和深刻，也让我们更加珍惜当下的生活。

39、每个人都有其长处和优点，要学会看到人家的优点，鸡鸣狗盗之辈，都是有其长处的，要善于利用他们的优点，用到正确的地方，发挥巨大的作用。

40、这些句子将历史上的黑暗面展现得淋漓尽致，引人深思。

41、《春秋左传》中有这样一句话：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”这句话表达了人生的无常和脆弱，让人深刻地认识到生命的可贵和珍重。

42、《史记》从文字上看，文笔简洁，语言生动，人物刻画的栩栩如生，同样也是一部优秀的文学著作

43、通过阅读《史记》，我了解了很多历史知识，还让我熟悉到了我们中华民族的辉煌历史。让我知道了很多平时根本就没有听说过的历史典故，而且在《史记》中先容了很多的世家故事，还描述了很多的名人列传，既丰富又详实，使得人们阅读完它之后，感觉得到了很多曾不知道的知识，它的丰富、充实性，也使得人们百看不厌。之所以有《史记》这本著作，是由于作者司马迁的不懈努力，他敢于大胆地评论汉武帝的功过，肯定陈胜、吴广反抗暴秦的首创精神，指斥暴臣酷吏的罪恶，就可以看出司马迁对《史记》真实性的要求。

44、信陵君用士，眼光很高。侯赢、朱亥，都是由于其人格的感召而为之所用的。朱亥说：“所以不报谢者，以为小礼无所用。今公子有急，此乃臣效命之秋也。”君子之交，正是如此。这与孟尝之流用重币厚赂以交鸡鸣狗盗之徒，安得相提而并论？

45、《资治通鉴》中有这样一句话：“天下大乱，朝廷无道，四方叛乱，百姓流离失所。”这句话描绘了中国历史上一些动荡时期的景象，让人感受到历史的苦难和磨难。

46、他们的故事激励着我，让我明白了作为一个公民，我们应该有责任感和使命感，为国家和社会做出贡献。

47、翻开《大明王朝的七张面孔》这本书之后，发现早在明末时期，农民起义军领头人之一张献忠所带领的土匪部队对人民进行的暴行，其残暴、血腥，冷酷之程度，居然较日本侵华战争还有过之而无不及，让人非常诧异。

48、《史记》的经典之处也就在于文章的真实性。由于在古代，每个朝代的吏官由于自己和家人的性命几乎都把握在天子的手中，所以他们将皇室贵族的丑陋的一面都不将记载或美观化，使得历史不真实，但司马迁却不是这样，司马迁不仅将汉武帝的功过逐一记录下来，还在《史记》中将汉朝以前发生的历史事件用自己对其的评价写下来，使得后人对古代的历史有了正确的了解。

49、安息至永生，是经历了时间所遗留的，那些人，那些事，似乎在千年之前便已沉睡，在历史长河的边缘，无论这里曾多么汹涌，多么绚烂，我都无法涉足，去改变命运的轮迹，但他们的灵魂在时间中得到永恒，他们将化为炎黄子孙心中亘古的传说。一切皆已过，英雄也有江水这归处，在历史的长河留下自己的影子，也许这也是一种荣耀吧。是否亦是多少人的感言?只因那乱世不灭的光华。

50、能与君主斗智斗勇的，还有那些有着顽强意志的说客。苏秦是他们中最具代表性的一位。原先，苏秦穷困潦倒，连家人们都嘲笑他，然而他没有就此放弃他的理想，躲在房中钻研《阴符》，练就自己论辩说理的功夫，用书中的道理往游说君王，然后奔走于各个国家，终于让燕文侯认同了他的意见和建议，将整个国家都托付给他，让他往游说各国，终极苏秦成了六国合纵同盟的负责人兼六国的宰相。从而让家人对他刮目相看，对他格外尊重。说客要想做成功是要付出凡人难以想像的艰辛，不但要游走于各个国家，路途艰辛自不必说，而且费尽口舌君王也未必会听，搞不好还会给自己带来杀身之祸，所以很多人都退却了，但苏秦坚持了下来并获得了成功，他那三寸不烂之舌抵得上人家的千军万马。让我见识到了一个人口才的气力和古人那坚持不懈的伟大。

51、如果你要背叛国家，最好别成功。因为如果你成功了，你就成了英雄。如果你失败了，你就成了叛徒。——布列塔尼公爵康斯坦丁

52、《史记》中有这样一句话：“夫人之不肖，不可使其子孙为后。”这句话表达了古代社会对于家族的重视和家族荣誉的传承，也让人感受到了古代社会的残酷和无情。

53、从一件事上最能反映，一次他的爱妾嘲笑了一个跋子，那跋子觉得很受辱，逼平原君杀了那个妾。平原君笑诺了，而并不真当回事儿。他门下士人心寒了，纷纷走了一大半。平原君这才担心了，杀了美人以谢跋子，士人才稍稍回复。这种事简直堪为笑谈！

54、这本书让我更加珍惜和热爱自己的国家，也让我明白了作为一个普通人，我们也可以在自己的岗位上发挥重要作用。

阅读心得(篇2)

为人言可畏，阅读感想

1、如果彼此之间不交心，那就好聚好散，

2、所以，我们需要想到维护自己的清白不仅有利于个人也有利于社会的发展。

3、这句话的意思是人们的流言蛮语是很可怕的；同时人们的非议和流言蜚语又有什么可怕的呢，不必在乎。在人们日常的生活中，我们的周边总会有着各种各样的流言蜚语，实际上这些流言蜚语是没有什么事实依据的，但是它们是可怕的，可能毁掉一个人，但是我们不要惧怕它们，要直面这些流言蜚语，用事实说话。

4、为了自己的利益不择手段，

5、人言可畏，人言何所谓的意思就是说人说的话是让人畏惧的，人说的话是没有所谓的

6、总有一天，你会看到：

7、所以，别惯坏那些不领情的人，

8、而是因为你的内心太简单了。

9、喂不饱，它咬人，它依付别人，

10、有些人很有心计，喜欢耍心眼，

11、越是纵容越是不懂感恩，

12、因为狼为食而战，而人为利而争。

13、搞小动作，给人穿小鞋，

14、到头来却被人虚假对待，

15、没有道德底线而昧着良心赚钱，

16、当人眼一红时心就变黑的！

17、人生这一程，有山有水，有风有浪也罢，

18、你的善良需要一点锋芒，

19、给你一场农夫与蛇的电影，

20、别人却千方百计拉你下水；

21、而我们恰恰相反，却需要的是一种狼一样的精神，

22、抵不住诱惑而选择出卖亲人朋友，

23、现代社会，人心复杂。

24、其实我们都并不想置身是非，

25、最怕披着人皮的狼，

26、其实我们都并不想惹事上身，

27、于是到处在那个人背后说人坏话，

28、学一学狼的精神吧，

29、人言可畏，却让我们不得不反抗！

30、平时眼是黑的心是红的，

为人言可畏，阅读感想

31、想要成功，偏走捷径，

32、人心狠起来真的比狼更可怕。

33、都说狼狠，但人狠起来比狼可怕多了，

34、经典语录是“人言可畏，清者自清”。

35、甚至还有人出卖你，伤害你，

36、可付出的终究和回报的不一样，

37、到处在算计，搞团体分离你，

38、因为狼爱憎分明，而人黑白不分，

39、别让你的一片真心被抛在路旁，

40、为了达到自己的目的，坑蒙拐骗，

41、原因：这句话是清朝文学家纪晓岚所写的《鹤林玉露》里的名句，意思是人们的话语很可怕，一个清白的人自己保持清白就好了。

42、如果彼此之间不坦诚，那就没啥好说的，

43、别喂饱那些不懂感恩的心，

44、你也不知道他是否可信，

45、有些人看不得别人的好，就会产生妒忌，

46、人心可怕，却让我们不得不防，

47、不懂感恩的人比狼还可怕，

48、人心难测，有些人永远满足不了他的欲望，

49、所以，做人，尽量做好自己就行，

50、别人却千方百计给你造谣。

51、原因不是你瞎了眼，

52、人比狼还无情，比狼还凶残。

53、有些时候，大家会看错人！

54、我们用真心去和别人相处，

55、愿意赋予信任，去讨好对方，

56、坦坦荡荡，问心无愧就好。

57、不感恩的人，最难养！

58、别奢望别人能对你有多好，

59、有些人很擅长伪装，你根本猜不透他的心思，

60、也不顾及旁人的感受，说一不二，

为人言可畏，阅读感想

61、意思是很多的人所说的很多的话语都需要我们去好好的敬畏。这个世界之中语言带来的伤害往往更加的严重，让一个人能够看到更多的痛苦，让他感受到这些东西的时候，内心就会觉得无比的痛苦难过，我们只有将这些事情都做到之后，才能够让自己变得更快乐一些。

62、同时，我们也要在生活中注重言语的使用，不要随意诽谤他人，要尊重他人的感受。

63、因为狼表里如一，而人却不一定。

64、这句话的意义是古今中外一致的，而且现代社会中，言论的自由有时会被滥用，造成不良后果。

65、善人有善福，好心有好报！

阅读心得(篇3)

畏艰险西天取经的唐三藏等人物，大家一定也是耳熟能详的。

在《西游记》中，我最欣赏的是孙悟空，因为孙悟空哪怕是受了委屈，也不会离开唐僧。孙悟空在“齐天大圣”与“孙悟空”之间选择的是没有自由的“孙悟空”，而不是自由散漫的“齐天大圣”。被唐僧误解了，仍对唐僧不离不弃，这需要多大的`忍耐啊？孙悟空的本领肯定比唐僧大，这是有目共睹的，却要被不明事理的唐僧使唤，时不时还会指责、误会。唐僧何德何能当孙悟空的师傅啊？

初次拿起书看《西游记》的时候，觉得孙悟空敢爱敢恨、不知天高地厚，那时的齐天大圣真的好威风，当时就感觉孙悟空是我的偶像。后来因为太小，便丢下了书跑开了。大了一点，第二次捧着书读的时候，又觉得孙悟空有点窝囊，本领那么大，还要听从于除了讲经，其他都不会的唐僧。六年级的时候，我第三次拿起书读的时候看到了后面，渐渐明白了一些道理。孙悟空其实并不是窝囊，他只是有情有义罢了。现在，当我再一次拿起书时，读的是原著，这一次，我边读书边思索内容的真正意思。在思索的同时，我还会不时的揣摩作者的心思。终于读懂了《西游记》的真正含义：成功要有信念的而且要坚定。

“有背景的鬼都被人接走了，没有的被打了！”一次，我读给弟弟听几篇，问弟弟明白了什么道理时，弟弟竟然这么回答我。听完后，我当时就想：“宁可相信这世界上有鬼，也不能相信弟弟的这张破嘴！”不过，后来再仔细一想，好像还有点道理哦……还真是中了孙悟空的邪了。

你觉得《西游记》带给你了哪些启示呢？

阅读心得(篇4)

通过学习，我了解到工人阶级政党产生于资产阶级政党之后，它是资本主义进入大生产，工人阶级反对资产阶级的斗争发展到自觉阶段，马克思主义同工人运动相结合的产物，而中国共产党是马克思列宁主义同中国工人运动相结合的产物。在旧中国，我国工人阶级和世界上其他国家的工人阶级一样，没有任何生产资料。

它在同资产阶级作斗争中锤炼了高度的团结互助精神和严格的组织纪律性，是历史上最先进、最革命和具有远大前途的阶级。建国前，由于中国工人阶级产生的历史条件和所处的社会环境，它还具有一些特殊性。首先中国工人阶级深受帝国主义、封建主义和官僚主义三座大山的压迫，它处于社会的最底层，所受的压迫和剥削比中国其他任何阶层都要沉重，这在世界上也是罕见的。其次中国工人阶级的分布比较集中。这一优点弥补了中国工人人数少的不足，便于组织起来，构成一支重要的社会力量。中国工人阶级的这些特点和优点，决定了它是中国革命的领导力量，是现代中国最进步的阶级。

阅读心得(篇5)

1、我们也要做对自己行为负责的人，如果意识到自己的行为会给别人带来损害，并给自己带来不利影响，就要多加留意。关于祥子的这件事，祥子并非本意，是他的马虎大意造成的。所以我们要做一个细心的人。

2、这一段描写生动，通过细节展现出祥子所处的困境和环境，深刻反映了农村的贫困和社会的残酷。

3、这一章更加深入地揭示了人性的复杂性，引起人们对于爱情、生命的沉思。

4、《骆驼祥子》讲述的是中国北平城里的一个年轻好强、充满生命活力的人力车夫祥子三起三落的人生经历。

5、祥子到曹家拉包月，曹先生一家对他很好，很尊重他。一天夜里，祥子拉曹先生回家，不小心撞到石头上，他和曹先生都摔伤啊，祥子很难受，但曹先生丝毫也没有责备他。

6、字：在骆驼祥子第八章中，祥子面临生计的压力，偶遇车夫武大郎后便毅然开始拉货，几经挣扎以为埋头苦干可以赚到足够的钱，却发现建立在他辛勤劳动之上的财富，很轻易地被无良商家们骗走了。这反映了农民工这一底层阶层在当时社会种种不公的生活状态，但是祥子并没有放弃，他认为自己会有更好的出路，这种顽强的意志给他带来了力量。

7、扩展知识：

8、但最终由于市场变化和竞品的竞争，他只能以低价卖出，损失惨重。

9、同时，祥子对待生活的态度也让人感悟到生命的价值和意义。

10、同时也引发了我对祥子未来命运的思考，似乎预示着他难以摆脱身世的影响而走向成功和幸福。

11、我们也要做对自己行为负责的人,如果意识到自己的行为会给别人带来损害,并给自己带来不利影响,就要多加留意。关于祥子的这件事,祥子并非本意,是他的马虎大意造成的。所以我们要做一个细心的人。如果我们做了错事,就要向祥子一样敢于承担责任。即使与同伴一起做了错事,也不要推卸、逃避责任。

12、祥子还不动。“不用洗，一会儿就好！一个拉包月的，摔了人，碎了车，没脸再……”他的话不够帮助说完全了他的意思，可是他的感情已经发泄净尽，只差着放声哭了。辞事，让工钱，在祥子看就差不多等于自杀。可是责任，脸面，在这时候似乎比命更重要，因为摔的不是别人，而是曹先生。

13、以下是骆驼祥子第八章阅读感想的50字左右参考

14、这是个描写骆驼祥子青年时代的章节，他在满足自己生理需求的同时，却也暴露了他内心的软弱和无助。

15、这一章讲述了祥子花费了所有积攒下来的钱去买一个叫做"大睁睛"的自行车，希望通过高价卖出去获得暴利。

16、这章发生在祥子拉车送曹先生回家，碰到石头上，人仰马翻的情况后。可以看出祥子是一个极负责任，即使丢掉工作也要维护自己尊严的人。

17、“先洗洗！”高妈也又想起话来。“先生并没说什么呀，你先别倒打一瓦！”

18、在骆驼祥子第八章中，祥子开始了自己的“创业”之路，但却被无情地打击。他想要通过卖炊饼来赚钱，但却遭遇到了恶意竞争和商家的歧视。Jk251.Com

19、第七章：祥子到曹家拉包月，曹先生一家对他很好，很尊重他。一天夜里，祥子拉曹先生回家，不小心撞到石头上，他和曹先生都摔伤了，祥子很难受，但曹先生丝毫也没有责备他。

20、祥子到曹家拉包月，曹先生一家对他很好，很尊重他。一天夜里，祥子拉曹先生回家，不小心撞到石头上，他和曹先生都摔伤了，祥子很难受，但曹先生丝毫也没有责备他

21、“先生！”祥子低着头，声音很低，可是很有力：“先生另找别人吧！这个月的工钱，你留着收拾车吧：车把断了，左边的灯碎了块玻璃；别处倒都好好的呢。”

22、通过祥子周围人物及人际关系的描写,真实地展现了那个黑暗社会的生活面目,展现了军阀、特务、车厂主们的丑恶面目,以及由他们织成的统治之网对祥子们的压迫与被压迫关系的一种变形反映.

23、我们也要做对自己行为负责的人，如果意识到自己的行为会给别人带来损害，并给自己带来不利影响，就要多加留意。关于祥子的这件事，祥子并非本意，是他的马虎大意造成的。所以我们要做一个细心的人。如果我们做了错事，就要向祥子一样敢于承担责任。即使与同伴一起做了错事，也不要推卸、逃避责任。

24、祥子拉车送曹先生回家，碰到石头上，人仰马翻的情况后。可以看出祥子是一个极负责任，即使丢掉工作也要维护自己尊严的人。我们也要做对自己行为负责的人，如果意识到自己的行为会给别人带来损害，并给自己带来不利影响，就要多加留意。关于祥子的这件事，祥子并非本意，是他的马虎大意造成的。所以我们要做一个细心的人。如果我们做了错事，就要向祥子一样敢于承担责任。即使与同伴一起做了错事，也不要推卸、逃避责任。

25、刚来北京的祥子立志要买一辆自己的车，经过三年的省吃俭用，终于买上了车。但不久后又被士兵抢走。人们常说："只要努力就有个好结果。"但在旧社会，这句话又有什么用呢？接着祥子好不容易逃出了兵营，还拉出了三匹骆驼，骆驼祥子这外号就由此而来。回到北京后，祥子又盘算起买车的事，可钱还没有存够，又被可恶的孙侦探骗走。看到这里，我又为祥子感到无奈，因为当时的北京就是这样一个无法无天、官兵横行霸道的地方。然后祥子又被车厂老板刘四爷的女儿﹣﹣虎妞逼婚，虎妞和祥子结婚以后，虎妞给祥子买了第二辆车，祥子十分欢喜，因为他终于又有了自己的车。可是不久后，虎妞因难产而死，祥子只好卖了车给妞办丧事。最后，自己最心爱的女人﹣﹣小福子又上吊而死。这一连串的打击使祥子开始自甘堕落。原本性格像骆驼一样要强的、有梦想的、坚强的祥子变成了一个自私自利的行尸走肉。不再以前一样以拉车为豪，而是讨厌拉车、不务正业，整天想着从别人手中获取利益。

26、字：在骆驼祥子第八章，祥子偶遇车夫武大郎，为了赚钱而卖力地拉货。通过描述生活，凸显出贫苦人民的生活形态，以及他们为生计无奈做出的牺牲和努力。

27、该章节阐述了祥子在厦门打工生活的经历，又遇到一位好心人，帮助他丢掉了心灵的包袱，振作起来。

28、这一章节在情感描写和社会人文方面都有着深刻的启示，读完让人感受到对自身生活的认识和反思。

29、骆驼祥子第七章主要内容：

30、《骆驼祥子》这本书是老舍写的，讲叙了北京车夫﹣﹣祥子的悲惨命运，祥子是一个坚强、阳光的年轻人，但后来慢慢被旧社会折磨成一个好占便宜、麻木的人。这让我十分同情祥子的遭遇又非常庆幸自己没有生活在那个黑的旧社会。

阅读心得(篇6)

31、如果我们做了错事，就要向祥子一样敢于承担责任。即使与同伴一起做了错事，也不要推卸、逃避责任。

32、他决定脱离军队，只是为了能够拥有一份自己的生活和自由。

33、这一章表达了人生在面临各种选择时的艰难和矛盾，在很多时候命运和偶然都会给我们带来不可预知的变化，让我们不得不重新面对自己的选择和判断。

34、但他不得不将自己卖给连长为了赎回自由，而这也让他意识到了无论在哪个阶层，自由都是不易得到的。

35、骆驼祥子第八章描写了祥子追求爱情幸福的心理和行为，矛盾交织，令人深刻。他不断地用奋斗来谋求改变命运，却又陷入了溺爱、欲望、悔恨的漩涡中。

36、“先洗洗，上点药，再说别的。”曹先生看着自己的手说，太太正给慢慢的往上缠纱布。

37、感触颇深，值得深入思考。

38、我认为第七章最精彩的片段如下：

39、在阅读骆驼祥子第八章时，我深深感受到了祥子内心对于自由的渴望以及对于社会的不满。

40、《骆驼祥子》是人民艺术家——老舍（舒庆春，1899-1966）所著的长篇小说，描述了20世纪20年代军阀混战时期人力车夫的悲惨命运。祥子是旧社会劳苦大众的代表人物。

41、通过这个故事，我们可以看到一个人的心态对于生活的影响和重要性，同时也反映了中国社会的阶层差距和物质贫困的现实。

42、赏析及感想：

43、《骆驼祥子》第七章的主要内容

44、这一章主要描写了祥子在雍和宫做工，经过几年的辛苦劳作，他仍然在为生计焦虑，通过祥子和其他工人的交流，可以看出那时社会的阶级固化和贫富差距。

45、骆驼祥子第八章让人十分感慨和震撼。

46、这个片段发生在祥子拉车送曹先生回家，碰到石头上，人仰马翻的情况后。可以看出祥子是一个极负责任，即使丢掉工作也要维护自己尊严的人。

47、这让我感受到了社会的残酷和无奈，即使是一个努力工作并有野心的人，也会被现实所打败，这让人感到非常悲哀。同时，小说中也展现了人性的丑陋和贪婪。这一章让我深刻地反思了社会现实和人性，对于自己的未来和目标也有了更加深入的思考。

48、这个故事深深地触动了我，让我更加珍视现代的生活和自由。

阅读心得(篇7)

初中时代就对哈代的代表作《德伯家的苔丝》早有耳闻，花了大半个月的时间把这本书读完，我终于明白了这本书为何在文坛占据重要地位。“苔丝”这种类型的题材在十九世纪的文坛里并不是少见的，越来越多的文人批判资本主义社会的邪恶，同情底层人民尤其妇女的命运，但显然哈代在本质上对“苔丝”这类人的认识是有新的突破的，对那个邪恶社会的打击力度更强。

这部小说的时代背景是十九世纪后期，正是资本主义快速发展的年代，传统社会正在历经翻天覆地的新变革，金钱观和追逐私利的观念悄然滋生，英国农村也经历着这样的变革。小说的主人公苔丝便生活在这样的英国农村中。

哈代赋予了苔丝很多美好的品质：漂亮美好，坚强乐观，善良孝顺，勤劳淳朴，。像作家所说“这样美丽的一幅细肌腻理组成的软縠明罗”理应得以健康成长，得到她应有的待遇，可看看苔丝的生存环境：出身贵族的她家族现在已经没落，生活贫苦，经济拮据，即使学业有成也不得不放弃读书而早早工作担起养家糊口的重任，而假冒德伯家的亚雷一家却混得风生水起;尽管苔丝聪慧善良，但她的父母却愚昧无知，也是他们一直劝苔丝去认本家才导致苔丝被玷污;社会的冷漠和传统观念使得苔丝坦白身世后遭到歧视和遗弃。这一切都逼得苔丝最终走投无路，尽管作出了抗争，生命还是早早地被这个社会夺去。

作者写这本书是为了鞭挞这个无情社会，同情社会底层这些善良美好却又无力与邪恶作斗争的劳动人民。说到造成苔丝悲剧命运的人，以往很多人都会把目光放在亚雷·德伯身上，诚然，这个花花公子玷污了苔丝，把苔丝推向深渊，可在我看来，安吉·克莱对苔丝不幸命运的推动作用反而更强。因为苔丝在遭遇亚雷的玷污后经历过一段时期的迷茫、悲伤和痛苦，坚强的她终究重新站起来，整个人慢慢蜕变，变得更富反抗精神，出淤泥而弥洁。独立生活的她后来深深地爱上进步青年安吉·克莱，克莱在当时算是思想比较先进没有阶级观念的人了，但尽管他有“先进的思想，善良的用意”，但在真正考验到来时，“却不知不觉还是信小时候所受的训诫，还是成见习俗的奴隶”和帮凶。新婚之夜他听到苔丝坦白身世后，虽然自身也并不“纯洁”，却不肯对苔丝报以同样的宽宥，还将她遗弃。

得不到深爱之人的理解还遭遗弃，这个打击对苔丝来说是巨大的，最糟糕的是导致之后苔丝迫于无奈委身于亚雷，尽管最后克莱终于想明白了，但也已经晚了，深爱克莱的苔丝一时冲动杀了德伯，过了5天幸福生活后苔丝的悲剧人生也到了尽头。有人说克莱一开始遗弃苔丝是因为太爱他以至于一时无法接受事实，这个解释我是不能接受的，只能说他那个时期的爱还不够深，还不到打败脑海里传统思想的地步。说到底，苔丝的悲剧，还有其社会道德根源，主要就是男性中心社会中那种强固的妇女贞操观念。哈代在规定苔丝的思想行为时始终与这一观念针锋相对，批判的矛头直指维护这一观念的社会和教会。在文中也可以看到苔丝对教会的态度由不断加深怀疑到用行动否定。

看到书的最后一部分，我唏嘘不已。看到苔丝杀了亚雷后露出惨淡笑容，临刑前淡定地享受和爱人所剩无几的快活日子时，很是心疼这个美好的女子，她的死亡是不公的，是悲哀的，但对她来说，或许死也会带来解脱。一整本书看下来，苔丝给我印象最深刻的是她强烈的自尊心，甚至让我想到了林黛玉。想了一下，发现自己喜欢的角色都是很有自尊心的人，苔丝就是如此。她尽管出身贫寒，却不卑不亢，她可以吃很多苦头，唯独不能做损自尊的事，比如她就不向权贵或有钱人低头，爱情里其实她也追求平等，这样的女子在当时的社会终究无法逃脱各种恶势力的打压摧残，当时又有多少个“苔丝”在经历这样的命运呢。

多少年过去了，时代在进步，可我还是不认为像“苔丝”这样的生命就不会存在了，韩国之前有女学生遭，加害者没有得到应有的惩罚，受害者走到哪都遭到唾弃，你看，社会还是这样。为爱而生，像苔丝这样美好的女孩，顶着什么为爱而亡的冠冕堂皇的理由而遭到无情践踏的事我不想再看到了，她们都应该好好活着，享受人生。

阅读心得(篇8)

史记的优美词汇精彩句段阅读感想

1、明修栈道，暗度陈仓出自《史记·高祖本纪》

2、鸟尽弓藏出自《史记·越王勾践世家》

3、功成不居不屈权贵——《鲁仲连邹阳列传》

4、《项羽本纪》

5、因为屈原气质高洁，因此在他的文章中所称赞的事物也都透散着方向。由于其行为廉正，因此他到死也没有被奸邪的势力所容纳。

6、左支右绌出自《史记·周本纪》

7、礼贤下士威服九州——《信陵君列传》

8、摘（1）：博闻强志，明于治乱，娴于辞令。入则与王图议国事，以出号令；出则接遇宾客，应对诸侯。

9、感悟赏析（1）：从这小节可以看出屈原绝不仅仅是个“书呆子”，他能对国家大事献计献策，还凭借出色的外交才能对各国诸候应对自如。这样贤能的大臣本应该成为楚王的左膀右臂，却没想到楚王一再听信谗言而渐渐疏远了屈原。这里不仅道出了屈原遭到贬官的真正原因，也为楚王受蒙骗以致国破身死埋下伏笔。

10、《廉颇蔺相如列传》

11、《史记》中的好词：

12、同时，书中的好词也给我带来了美的享受，让我感受到了古代文人的艺术追求。《史记》不仅是一部历史著作，更是一部文学经典，它让我对历史有了更深刻的理解，也让我对古代文化有了更大的兴趣。

13、纸上谈兵出自《史记·廉颇蔺相如列传》

14、《史记》是中国古代最为重要的一部史书，其中蕴含了大量的历史知识和优美的文学语言。在阅读《史记》时，我们可以发现许多好词好句，如：“穷则独善其身，达则兼济天下”，“天行健，君子以自强不息”，“蚩尤之乱，天下未定，颛顼、帝喾、尧、舜、禹连续相传，治世一统”等等。这些语言精炼，意蕴深刻，不仅能够帮助读者更好地理解历史，还能够启迪人们的思想和灵魂。因此，《史记》是一部值得我们认真品读的经典之作。

15、积毁销骨出自《史记·张仪列传》

16、《屈原贾生列传》

17、桃李8会说话,数下自然形成小径

18、胶柱鼓瑟出自《史记·廉颇蔺相如列传》

19、一言九鼎出自《史记·平原君列传》

20、脱颖而出出自《史记·平原君列传》

21、拔山扛鼎出自《史记·项羽本纪》

22、酒肉池林出自《史记·殷本纪》

23、太史公自序且夫孝始于事亲，中于事君，终于立身。

24、是因为怨愤引起的啊

25、人穷则反本,故劳苦倦极,未尝不呼天也;疾痛惨怛,未尝不呼父母也

26、网开一面出自《史记·殷本纪》

27、鸡鸣狗盗出自《史记·孟尝君列传》

28、这个寒假我读了《史记》。

29、司马迁笔下的人物个个栩栩如生，有着鲜明的个性。生动的语言，优美的文字让读者读起来仿佛置身于一个个优美的意境中。随着情节的起伏，我的心情也在为之而改变。喜着主人公的喜，忧着主人公的忧，感受着主人公的感受。轻松幽默的语言，紧张刺激的情节，仿佛把我带到了那个遥远的时代。各个时代的背景特色；各个国家的风土人情；各个民族的风俗习惯，在《史记》中表现得淋漓尽致，绘声绘色。

30、招摇过市出自《史记·孔子世家》

史记的优美词汇精彩句段阅读感想

31、一个个耐人寻味的小故事编织成了世世代代流传的史记。

32、一字千金出自《史记·吕不韦列传》

33、刎颈之交出自《史记·廉颇蔺相如列传》

34、肝脑涂地出自《史记·淮阴侯列传》

35、奇货可居出自《史记·吕不韦列传》

36、囊血射天出自《史记·殷本纪》

37、四面楚歌出自《史记·项羽本纪》

38、破釜沉舟出自《史记·项羽本纪》

39、人在困难的时候就会追念本源,所以人在操劳,辛苦,困倦,疲惫时,没有不喊天的;在疾病,疼痛,凄惨,惊惧时,没有不呼喊爹娘的

40、大风起兮云飞扬，威加海内兮归...

41、《李将军列传》

42、先国家之急,而后私仇也

43、看《史记》就仿佛在和一个历史学家面对面的谈话。深深的被他那准确到位的语言所打动。在不知不觉中也增长了必要的历史知识，丰富了头脑。

44、夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。

45、完璧归赵出自《史记·廉颇蔺相如列传》

46、文武双雄英风伟概——《廉颇蔺相如列传》

47、韦编三绝出自《史记·孔子世家》

48、盖自怨生也

49、看《史记》就仿佛在作一次足不出户的历史旅行，领略了那个时代的一切，回顾了各种令人难以忘怀的历史事件。体会了当时人们的思想感情。

50、鸿门宴出自《史记·项羽本纪》

51、这句话说的虽然是桃李一类的小事,却可以用它来比喻大事

52、鸿鹄之志出自《史记·陈涉世家》

53、旷世奇才悲凉收场——《淮阴侯列传》

54、因人成事出自《史记·平原君列传》

55、自己本身正派，没有政令也会照做，本身如果不正，虽然有严令也不会遵守

56、这世道上所有有人都是在混浊中只有我是干净的，大家都醉（糊涂）了只有我是清醒的

57、国家的危急放在前面，然后才是个人恩怨

58、夫礼禁未然之前，法施已然之后；法之所为用者易见，而礼之所为禁者难知。

59、力拔山兮气盖世

60、卧薪尝胆出自《史记·越王勾践世家》

史记的优美词汇精彩句段阅读感想

61、狡兔三窟出自《史记·孟尝君列

62、戎马一生终难封侯——《李将军列传》

63、力大可以拔山豪气盖世无双

64、一败涂地出自《史记·高祖本纪》

65、《史记》是一本既生动有趣又能增长知识的值得一看的好书。

66、多多益善出自《史记·淮阴侯列传》

67、《史记》十大名篇：

68、《史记》是我国最早的纪传体通史。这部书共一百三十篇，五十二万多字。此书也开创了纪传体史书的形式，对后来历朝历代的正史，都产生了深远的影响。

69、官场显形栩栩如生——《魏其武安侯列传》

70、桃李不言,下自成蹊

71、讲礼仪的人礼貌，却渐渐虚伪，文过饰非。那讲诚信的人呢？诚信的人真实却不现实。哎！竟然得出这样的结论。《史记》读书笔记之二：可爱的孝文帝《史记》读书笔记之二：可爱的孝文帝孝文皇帝，是汉高祖刘邦的儿子，汉武帝的爷爷。

72、是故《礼》以节人，《乐》以发和,《书》以道事，《诗》以达意，《易》以道化，《春秋》以道义。

73、《易》曰‘失之豪厘，差以千里’。

74、歃血为盟出自《史记·平原君列传》

75、负荆请罪出自《史记·廉颇蔺相如列传》

76、大江东去楚王流芳——《项羽本纪》

77、梁启超指定的史记十大名篇

78、此言虽小,可以喻大也

79、背水一战出自《史记·淮阴侯列传》

80、如今人家好比是刀子沾板,而我们好比是鱼是肉

81、一狐之腋出自《史记·赵世家》

82、先发制人出自《史记·项羽本纪》

83、指鹿为马出自《史记·秦始皇本纪》

84、商道货殖安邦定国——《货殖列传》

85、看《史记》就仿佛在读一本有趣的故事书。生动形象的历史人物有声有色的为你讲述他们身上发生的有趣的故事，带领你进入他们的世界。

86、千羊之皮，不如一狐之腋。——《史记·赵世家》

87、无颜见江东父老出自《史记·项羽本纪》

88、高祖本纪忠言逆耳利于行，毒药苦口利于病。

89、这是一本能丰富头脑，补充知识的神奇的书。

90、千张羊皮，不如狐狸腋下的一块皮可贵。比喻众愚不如一贤。

史记的优美词汇精彩句段阅读感想

91、“恭敬”、“礼仪”这些传统美德也有弊端：忠厚的人诚信，却容易莽撞，丧失理智。

92、毛遂自荐出自《史记·平原君列传》

93、汉匈和亲文化交融——《匈奴列传》

94、怒发冲冠出自《史记·廉颇蔺相如列传》

95、我说他可爱，是因为他本不是“天子”，却作了“天子”，作了“天子”却没有“天子”的“样子”。

96、焚书坑儒出自《史记·秦始皇本纪》

97、恭敬的人谦逊，却往往沉默，逆来顺受。

98、霸王别姬出自《史记·项羽本纪》

99、如今人为刀俎，我为鱼肉

100、项庄舞剑，意在沛公出自《史记·项羽本纪》

101、其身正，不令而行；其身不正，虽令不从

102、图穷匕见出自《史记·刺客列传》

103、《史记》是一部伟大的历史著作，读后让我深受启发。书中的好词好句让我感受到了作者的深厚学识和卓越才华。通过阅读，我了解到了中国古代的历史文化，深入了解了各个历史时期的政治、经济、社会等方面的变迁。

104、是上天要使我灭忘，不是我用兵的错误。

105、约法三章出自《史记·高祖本纪》

106、高屋建瓴出自《史记·高祖本纪》

107、喜欢学习，并且深刻思考，心中才能够礼节其中的意味。

108、其志洁，故其称物芳；其行廉，故死而不容。——《史记·屈原列传》。

109、运筹帷幄出自《史记·高祖本纪》

110、举世混浊而我独清，众人皆醉而我独醒

111、沐猴而冠出自《史记·项羽本纪》

112、好学深思，心知其意。——《史记·五帝本纪》。

113、史公记史千古传颂——《太史公自序》

114、天亡我，非用兵之罪也

115、生我者父母，知我者鲍子。——汉代司马迁《史记·管晏列传》。

阅读心得(篇9)

海面上渐渐漂过来一个黑乎乎的东西，先发现的孩子们炫耀说那是一艘敌船。过了一会儿，他们又发现那件漂浮物上没有挂旗帜，也没有桅杆，于是又认为是一条鲸鱼。一直到它漂到岸边，他们从它身上取下那些黑乎乎的马尾藻、水母和遇难船只的碎片后，才发现是一个淹死的人。

孩子们跟这个尸体玩了整整一下午，他们在沙滩上把他埋好，然后再挖出来，后来被大人看见了，便给村子里报了信。村子里男人抬尸的时候，人们发现这具尸体比所有的死人都庞大，都沉重，重得像一匹马，男人们互相议论着，可能是因为他在水里泡得时间太长了，水都浸到了骨头里的缘故。当天夜里，女人们用芦絮擦掉死人身上的污泥，她们发现这死者曾是一个很傲慢的人，因为他的脸上没有其他那些在海上淹死的人那种孤独的表情。最后直到她们给他完全擦洗干净了，才发现他是那么漂亮，于是都惊讶地憋住了呼吸。他不仅是她们从没见过的那种最高大，最强健而又最具有男性美的人，而且是连在想象中都不曾见过的男人。

村子里找不到一张那么大的床来停放他。女人们把村子里身材最高的男人在节日里穿的裤子拿来也穿不进，最肥大的衬衣他也嫌窄，最大的鞋子还是小。女人们都为这短小的服装和他的美不相称而感到难过，于是她们决定用大块帆布和一件新娘子的粗线衬衫给他做衣服，以保持他死后的尊严。女人们幻想如果那漂亮的男人住在这个村子里，他的女人一定是最幸福的。她们暗自拿他跟自己的男人比，内心里都在咒骂自已的男人，觉得他们是世界上最污秽而又没有本事的人。这时她们当中最老的一个叹口气说道： “他长的多么像埃斯特温。”

那些给他穿衣服、梳头、剪指甲和修胡子的女人，在把他放倒在地上时都抑制不住难受的心情。当她们用块手帕为他盖脸，免得阳光打扰他时，见到他是那样永远的安息了，像所有的男人一样，无法抗拒这自然规律的安排，都止不住流下了眼泪。先是她们当中最年轻的一个女人开始抽泣，其他人强忍着，只是悲伤地叹着气，可到后来，越来越想哭，因为这个被淹死的人越发使她们回想起埃斯特温，这位世界上最无人帮助的可怜人，他是那么温柔，而又助人为乐。

她们在痛哭之余都感到了一种莫名的空虚。

“神圣的上帝，他是我们的。”她们哭泣着说。

男人们认为这些言过其实的话只不过是女人的轻浮。他们只想立即处理掉这个额外的累赘。一个女人走过去取掉盖在死者脸上的手帕，这下连男人们也都惊呆了。是埃斯特温。

人们为他举行了最隆重的葬礼。有些妇女去邻村找花，把这件事讲给另一些妇女听，她们不相信，也跟来看看。当她们见到那死者后，就又去弄来更多的鲜花，人和花越来越多，挤得几乎无法走路。

在把那具尸体抛下深渊以前的片刻间，所有的人都憋住呼吸。他们不需要相互去看，就知道彼此都不是完美的，永远也不可能是完美的。真遗憾，这个漂亮的傻瓜死了。他们将在房前墙上涂上明快的色彩，借以永远纪念埃斯特温。他们还将凿开岩层，在石头地上挖出水源来，在悬崖峭壁上栽种鲜花，为了在将来每年的春天，让那些大船上的旅客被这海上花园的芳香所召唤。连船长也下到甲板上，身穿节日的服装，胸前挎着望远镜，佩戴着金星肩章和一排战争中得的奖章，指着这坐落在加勒比海地平线上满是玫瑰花的海角，用十四种语言说道：“你们看那儿，如今风儿是那样平静，太阳是那么明亮。连那些向日葵都不知道此刻该朝哪边转。是的，那儿就是埃斯特温的村子。”（选自第6期《意林》，有删改）

2、小说主要运用了什么描写手法来表现“埃斯特温”的美？试举例分析（5分）

4、下列对文章的相关内容的分析和概括，不恰当的两项是（  ） （  ）（4分）

A、小说开头写这个死尸是一艘敌船、是一条鲸鱼都是为下文写埃斯特温的高大作铺垫。像马尔克斯其他小说一样，这个故事看上去有些荒诞离奇，却与生活的内在逻辑并不相悖。

B、小说写了在一个荒凉偏远的海边渔村，居住着一群过着灰暗生活的村民。直到有一天，一具漂亮的死尸从海面上漂过来，开始照亮每一个人的生活。

C、文章通过对比、白描、夸张、借代的手法来表现人物，既传神又逼真，使人物形象栩栩如生。

D、马尔克斯的小说总是把现实与幻想、直描与隐喻、严肃与嘲讽相结合，通过奇谲多变的情节，重复出现的结构，加上民间传说与神话中的鬼怪幽灵穿插其间，创造出一个并不失真的“神话”世界，这是加西亚・马尔克斯创作技巧的独到之处，这篇文章也正体现了这一点。

E、先是男人，后是女人，他们为溺水者的漂亮折服。体现了文章的主旨――生活真的不同凡响，是美唤起了对美的渴求。

1、①外形上高大、健美，具有女人想象不到的男性阳刚之美；②性格上温柔、善良、勤劳又乐于助人，是最优秀的男人；③他带给人们文明、觉醒和希望，是幸福的使者。

2、侧面描写：①女人们的表情：当她们把那来自深海的溺水者的全身擦洗干净后，都惊讶地憋住了呼吸――这是她们从没见过的最高大、最强健而又最具男性美的人，甚至连想象里都没见过。②女人们的心理：她们的内心产生了微妙变化，都觉得她们的男人是世界上最污秽、最没有本事的人。她们开始为这不幸的人，也为自己难过、抽泣，甚至齐声说：神圣的上帝，他是我们的。③人们的举动：人们为他举行了所能想象到的最隆重的葬礼。④死后的影响：埃斯特温的村子连那些向日葵都不知道此刻该朝哪边转等。（答心理描写也可酌情给分）

3、溺水者的美唤起了人们对美的渴求，他是给人间带来幸福、觉醒、希望、文明的使者，他推动着人们去改变落后、愚昧的生活现状，走向光明、美好的未来。

阅读心得(篇10)

一、不论生活多苦也要撑起一片天这就是男人，加油还在努力奋斗中的男人们

二、云变得越来越暗。随着他们一挥手，天终于开始下雨了。

三、也许这里不曾错过，变化的只是她们的心，因为有了欲望，所以便看见了奢靡。出处：《初恋爱》

四、你对自身的一种要求，就像赌博一样，每一次我都尽情去赌，很投入。不管发生什么事，这台车开了就不能停，我是以这样的心态把戏完成的。

五、每洗一次头就掉很多头发，我都隔三天洗一次今天洗了两遍掉的很夸张，吹头发就没怎么掉了，可能隔三天太久。

六、心态好，心情才会好。其实，每个人都是幸福的。珍惜现在，走过了就不要后悔;淡然完美，看淡了，才有良好的心境，才有沉淀后的宁静。

七、午后的你，是夜里的花朵，拼命寻找阳光，带着一切希望，也有一丝忧愁

八、今天明显感觉脑袋都不够用了，看来我需要去旅游放松心情去了。

九、善行的积聚能导致善的果实，有的人以为上师、法师、佛菩萨具有主宰苦乐的'权力，因此尽力供养讨好他们，自己不作修持，胡作非为，遇到痛苦又临时抱佛脚，这样的祈请是错误的。苦乐并非取决于佛菩萨，主要在于自己的心态与行为是善是恶而决定。因此，不要放逸，随时保有觉照力是很重要的。

十、中信星光名庭：高台府邸，尊贵领地。

十一、举国同心众喣漂山科学防治战胜新型肺炎

十二、好像欢喜不起来突然对你没期待

十三、人们都爱秋天，爱她的天高气爽，爱她的云淡日丽，爱她的香飘四野。秋天使大家的笑容格外灿烂。

十四、班：6班、6班，永争前三！

十五、当教育和金钱挂钩的时候，老师变成了老板，学生变成了学徒，而家长就变成了ATM提款机。——海派清口创始人周立波《壹周立波秀》

十六、学校青年团员教师，七八年级学生，各年级需要关注的少年儿童参加此次活动。

十七、八月再见，愿你带走，所有的焦虑和等待;九月你好，祝你用渐红的枫叶，活得精彩自由。

十八、注意安全，遵守团队纪律，集体行动，不擅自离开设定行进路线和活动范围。

十九、一家快递一相逢，便胜却人间无数。

二十、你以为我贫穷、相貌平平就没有感情吗?我向你发誓，如果上帝赋予我财富和美貌，我会让你无法离开我，就像我现在无法离开你一样。虽然上帝没有这么做，可我们在精神上依然是平等的

阅读心得(篇11)

31、.十二月，我想起那年周末我常常出现在阿纤家，在寒冷的天气，我带着帽子，戴着围巾，拿着讨厌的数学卷子听阿纤耐心的讲，讲得我自己都觉得不好意思再问一遍。十二月，我记得我陪着一个女孩在操场哭了一个晚自习，她的眼泪，浸湿我的围巾，她倔强的说不要上课。我们傻傻的站在那里，不知道是那年的风太大还是那时候的操场好冷，我觉得自己已经那木了站在那里。

32、祥子给我的印象很深：一个普通的车夫，勤劳、坚定。但祥子的命运，却是悲惨的。

33、章:体现了祥子的正直和当今社会的黑暗。

34、人是有思想的动物，应该有自己的理想和目标。但是要因人而异，因社会而异。如果总是无法实现理想，那么就有可能变成“祥子”，堕落、衰败，厌恶生活。

35、人是有思想的动物，应该有自己的理想和目标，但是要因人而异，因社会而异。如果总是无法实现理想，那么就有可能变成“祥子”，堕落、衰败，厌恶生活。

36、好句:1.她只须伸出个小指，就能把他支使的头晕眼花，不认识了东西南北。

37、.扭得真不慢，可是看着就知道他极费力。到拐弯抹角的地方，他整着身子硬拐，大家都替他攥着把汗；他老象是只管身子往前钻，而不管车过得去过不去。

38、祥子出生于中国社会的下层劳动人民家庭，家境贫困，但是他勤劳、善良、朴实、忠厚，注重信用和讲义气，有强烈的求生意志和人生理想；但是黑暗社会的世道却使他丧失了信心，淹没了他的所有希望，最终，祥子以个人的悲剧落幕。

39、.把弯路走直的人是聪明的，因为找到了捷径;把直路走弯的人是豁达的，因为可多看几道风景。路不在脚下，路在心里。

40、决心。祥子买车的决心。他当车夫三年赚来的钱买来了自己的车，然而三起三落的挫折，让他失去了决心，陷入了绝望，所以做每件事情之前，都要下好决心。决定做了，那麽就算大风大浪，受到种.种挫折，事事不如意，也一样要做，因为有决心去做每件事，就有了拼劲，八匹马也拉不回来。

41、在这个章节中，太太的善良和祥子的感触，描述得非常深刻，让读者深深感受到人间的温暖。

42、第十章阅读：祥子盘算起和虎妞的这一场闹剧，躲不开，可是若娶了虎妞又不甘心，并且他也知道玩心眼他不是虎妞的对手。

43、爷孙俩的命运刺激了祥子的内心，他开始对命运动摇，对靠个人奋斗可以摆脱贫穷产生了怀疑。

44、深刻2.因为骆驼祥子第十章揭示了社会不公和个人命运的无奈，让人对人性和社会现实有了更深刻的认识。

45、在该章节中，作者通过描写祥子在社会底层摸爬滚打的艰难经历，展现了他顽强的生存意志和对改变命运的渴望。

46、通过阅读这一章节，我对祥子的内心世界和奋斗精神有了更多的了解，也引发了我对社会问题和人生意义的思考。

47、.不知道是往前走呢，还是已经站住了，心中只觉得一浪一浪的波动，似一片波动的黑海，黑暗与心接成一气，都渺茫，都起落，都恍惚。祥子像被一口风哽住，往下连咽了好几口气。

48、追求本身就是一个不断改变的过程，然而这一过程会很复杂，人很容易失去自我，失去自我就会迷失方向，甚至堕落。

49、好段:1.大家正说到热闹中间，门忽然开了，进来一阵冷气。大家几乎都怒目的往外看，看谁这么不得人心，把门推开。大家越着急，门外的人越慢，似乎故意的磨烦。茶馆的伙计半急半笑的喊:“快着点吧，我一个人的大叔!别把点热气儿都给放了!”

50、他的梦想是拥有一辆属于自己的车。“他下定决心一千天，一万天也好”，他得买车。这种坚持不懈的决心更是值得我们学习。但是整整三年他才凑足一百元。这是多么的不容易。从中我感悟到赚钱并不简单，它是由一个人是否有强大的毅力所决定的。这千辛万苦得来的一百元，它买了车但被士兵抢走。这揭露了当时社会的凶悍可怕，也讽刺了中国国民的愚昧和落后。文中还讲到祥子还娶了自己并不爱的虎妞，但虎妞因为难产去世了，祥子卖了车安葬了她。他对生活的希望在一点点被破坏，使他成为了一个无赖、自私、狡猾的人。从这里更可以说明人生的道路并不平坦，需要一步步化解，而不能因此变得自甘堕落。

51、这段阅读经历对我来说是深入而有意义的。

52、我们应该珍惜生命中的每一个小细节，多一份关心，多一份爱，用心体验变化，学会感悟生活的真谛。

53、这一情节使人深入地感受到社会的残酷和个人的力量。

54、章:空闲时的生活面貌都统一呈现出清苦和苦涩之味来。

55、她只须伸出个小指，就能把他支使的头晕眼花，不认识了东西南北。

56、.如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。

57、头晕眼花

58、无牵无挂

59、对于社会，更令我感到恐惧，一个平凡的车夫但因为命运的践踏，梦想的毁灭变成了一个可拍的人。这一变化似乎速度特别惊人，但又可能连祥子也放弃了自己，不再与命运作斗争。这说明了“坚持”坚持可以决定一个人的好与坏。可是祥子这个悲剧更是让我铭记于心底。

60、平日，他觉得自己是头顶着天，脚踩着地，无牵无挂的一条好汉。

阅读心得(篇12)

好词：

无所事事、大惊小怪、自言自语、 大失所望、眉飞色舞、 嚎啕大哭、稀奇古怪、柔声细语、闷闷不乐、一本正经、 滔滔不绝、千真万确、 闻所未闻、烟雾腾腾、 东张西望、兴高采烈、一动不动、 小心翼翼、 大发雷霆、 争先恐后、若有所思、 莫名其妙、 胡说八道、急急忙忙、仔细、小心、精致、焦急、小心翼翼、狼狈、急切、严肃、气喘吁吁、荒唐、一本正经、悲伤、纳闷、后悔、胡思乱想、干净整洁、自言自语、害怕、安静、严厉、习惯、努力、急忙、忐忑不安、喃喃自语、奇怪、轻松、问题

好句：

天气很闷热，爱丽丝也非常困，甚至有点迷糊了，但她还是认真的盘算着，是否值得花点力气站起来采些雏菊花做个花环？就在这时，突然有一只粉红眼睛的'白兔，从她身边跑了过去。不管三七二十一，爱丽丝也紧跟着跳了进去，根本没有考虑她要怎么再出来。也许是井太深了，也许是她下落得太慢，她一边往下掉还一边在有足够的时间东张西望，去揣测下一步会发生什么事。一开始，她拼命往下看，想知道会掉到什么地方。但是底下黑漆漆的，什么也看不见。

我的阅读感想：

读了这本书，我觉得爱丽丝一会变大，一会变小，很有趣。我还觉得为什么兔子洞这么深呢？而且每个地方都有像魔法一样神奇，兔子还带个眼镜，真好玩呀！只要我也能跟爱丽丝变大变小，还可以做这样奇怪的梦，我就也能和动物们玩耍了！读了这本书，我还明白了一个道理，干什么事情都有勇于尝试，勇于发现，这样，才会有所收获。

阅读心得(篇13)

一、一朵鲜花打扮不出美丽得春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。——雷锋

二、——xxx一个政党要引导革命到胜利，必须依靠自己政治路线的正确和组织上的巩固——xxx人民，只有人民，才是创造世界历史的动力。

三、【当一颗不起眼的小火种在半空中崩裂，随即变幻成一把绿色的大伞在夜空中飞旋。当这把伞还未完全消失殆尽，又有一朵灿烂的金菊蹿上天空，它宛如一位孤傲的仙子，全身被华丽璀璨的金色包围，在万人瞩目下翩翩起舞。】

四、梧桐枝上栖双凤，菡萏花间立并鸳。相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深！用满怀真挚的友谊给你祝福千万千的贺礼！祝哥哥新婚快乐，愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都象今日这般辉煌喜悦！

五、女人如水，水之源安格娜。

六、爱是一种信任爱是一种尊重爱是一种幸福90后我们的幸福会很美！

七、仙人掌哈哈大笑

八、感恩生命，珍惜拥有的幸福；感恩亲情，回味扶持的快乐；感恩师友，表达真挚的谢；感恩生活，丰富人生的阅历；感恩自然，营造和谐的天地；感恩社会，传递爱心的.火把；感恩世界，创造完美的未来。我们要怀着一颗感恩的心！因为感恩，心灵才会得到净化，人性才会闪光，灵魂才能升华。

九、有一次哭泣，让人瞬间长大。

十、懂得珍惜，用心感受生活赐予的一切，珍惜每一份缘分，珍惜每一份相遇，既相遇，必相惜，既有缘，必在意。早安！

十一、夫人之志，犹木之根。

十二、誓言再美，也比不上一颗融入生命的心；承诺再多，也比不了一直心疼你的人。友情，无需多言，人生路途中风雨如伞。

十三、用文字说想你已不能表达我的心迹，如果说天冷的时侯我没有为你披上一件御寒的外衣，那么在这个炎热的夏季，让我化作一缕清凉的风，为你吹去阵阵清凉和惬意！

十四、把昨天作为参考，抓住今天的寸金之阴，为明天的成功而奋斗。

十五、生活中，那些阳光温暖的，让我热泪盈眶;而那些阴暗苍凉的，却使我清醒的成长。

十六、恭喜你，终于盼到了这一天，以后你呢也可以享受儿子儿媳的福了。3、你们儿子帅气，儿媳漂亮，简直是天生的一对，生个孩子一定高颜值啊。

十七、如果你永远保持勤奋的工作态度，你就会得到他人的称许和赞扬，就会赢得老板的器重，同时也会获取一份最可贵的资产

十八、塑造美丽，幸福一生！

十九、生命中，不断地有得到和失落，不断地有人离开或进入。于是，看不见的，看见了；遗忘的，记住了。

二十、而嗓门大这一点是最不喜欢的，并不是平时说话的音量高，而是吵架时声音很大。

阅读心得(篇14)

三国演义是四大名著之一，是罗贯中写的。一买到这本书，我就被深深地吸引住了。

故事中我认识了：身在曹营心在汉的关羽、三顾茅庐的刘备、望梅止渴的曹操、赔了夫人又折兵的孙权……我最喜欢的`人还是诸葛亮，他足智多谋、料事如神，是蜀军的主要人物。最主要的情节是空城计：说司马懿引军十五万，攻西城，西城只剩二千五百军在城中，诸葛亮传令把旌旗藏起来，四座城门打开，每个门派二十个军士扮成老百姓，打扫城门，自己在楼上弹琴。司马懿一看觉得有古怪，就下令撤退。诸葛亮转危为安真乃神也。

我不喜欢《三国演义》中的曹操和吕布。

曹操疑心太重，华佗给他治头痛病，需要开脑子清理一下，曹操以为是想杀他，命人把他拉出去斩了。后来自己快不行了，才知道自己不应该杀了华佗，但为时已晚。

吕布本是董卓麾座下的一员猛将，武艺极高，可偏偏是个小人，唯利是图，趋炎附势。被王允的美人计所离间，背弃了自己的义父董卓，挑拨离间之后挥剑砍了自己的义父，为后人所耻。

同学们，我们要引以为戒呀!

JK251.com延伸阅读

阅读心得优秀（汇总12篇）

当我们对人生或者事物有了新的思考时，写心得体会是一个不错的选择，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编整理的阅读的心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

阅读心得优秀 篇1

小学时期是培养阅读习惯和提高阅读能力的关键时期。在小学阶段，我积极参与阅读活动，并从中汲取了许多宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我在小学阅读中获得的体验，包括品味文学的乐趣、培养阅读兴趣的方法、扩大阅读范围的实践、提高阅读理解的技巧以及对写作的启发。

首先，小学时期我意识到阅读是一种探索新世界的方式，能够给我带来乐趣和启迪。在阅读中，我欣赏到作家们的用词精确、构思巧妙以及描写生动的能力。我喜欢沉浸在故事中，与角色一同历险。这种体验让我懂得了不同的文学类型，从而培养了对文学的独特品味。通过阅读，我也学会了表达自己的观点，并尽量生动地描绘一个场景，使读者能够感同身受。

其次，为了培养阅读兴趣，我采用了几种方法。首先，我经常参加学校和公共图书馆的阅读活动。这些活动包括阅读比赛、读书分享会和作家交流会等，让我有机会与其他热爱阅读的人交流，并从他们那里得到灵感。其次，我在家里建立了一个小图书馆，让自己的书籍不断更新。我和家人分享我读过的书籍，互相推荐，并且定期举行家庭阅读时间。通过这种方式，我发现了更多的好书，进一步培养了阅读的兴趣。

第三，积极扩大阅读范围也是小学时期的'重要体会之一。除了阅读故事书和绘本，我开始阅读科普、历史、地理等非小说类书籍。这些书籍不仅帮助我积累了更多的知识，也开阔了我的视野。我逐渐对各种领域产生了兴趣，并深入了解了很多以前不熟悉的领域。通过这种多元化的阅读经历，我感受到了文字的魅力和无穷的可能性。

第四，小学阅读中我也尝试了许多提高阅读理解的技巧。其中一个重要的技巧是，在阅读时我会做读书笔记。这不仅帮助我整理思路，加深对内容的理解，还可以在以后的学习中作为参考资料。此外，我还学会了阅读中的假设和推理，通过从文本中找到暗示和线索，推测事情的发展和结局。这些技巧让我更好地理解和欣赏文学作品，并在考试中取得较好的成绩。

最后，小学阅读对我的写作启发也是不可忽视的。通过阅读大量优秀的作品，我学会了如何构思故事、塑造角色以及运用丰富的词汇和表达方式。我开始尝试写作，不断琢磨如何将自己的观点和想法生动地传达给读者。在写作的过程中，我也不断改进自己的组织能力和文字表达能力。渐渐地，我发现写作不仅是一种表达自己的方式，也让我更深入地理解了所读的内容。

总之，小学阅读经历给予了我丰富的心得体会。通过品味文学的乐趣、培养阅读兴趣的方法、扩大阅读范围、提高阅读理解的技巧以及对写作的启发，我在小学阅读中得到了成长与启发。这些经验对我日后的学习和生活起着重要的指导作用，使我成为一个更有见识和创造力的人。

阅读心得优秀 篇2

如何指导小学生课外阅读谈几点看法：

一、要激发阅读兴趣，使学生乐读

伟大的科学家爱因斯坦说：兴趣是最好的教师。只要学生有了浓厚的兴趣，就会主动地去求知、去探索，并在学习上产生极大的愉快和积极的情感。因此我定期举办故事会、佳作欣赏会、读书报告会、读写知识竞赛、读书笔记评展、手抄报展评、读书沙龙等活动，不断激发学生的阅读兴趣，培养阅读积极性。在班级中大张旗鼓地表扬多读书、读好书的学生，用班费购置一些优秀图书，表彰、奖励给读书多的学生，教育学生向这些读书标兵们看齐，努力营造学生课外阅读的兴趣。作为学生的语文老师、班主任，在星期天、节假日放假的时候给学生留课外阅读的作业。在报纸、杂志上发现有什么好文章，及时推荐、读给学生。对不少名著、佳作，我有时正给学生介绍到精彩处时戛然而止，告诉心急火燎欲知下文的学生书名或文章的出处，鼓励学生自己去读书，解决心中的疑团。在强烈的兴趣的驱使下，学生读书的热情高涨，趣味盎然。

培养、激发学生阅读的兴趣还有其它办法，重要的是要在学习中根据学生的特点结合自身的优势科学、合理地去设计、实施。

二、要想方设法优化阅读环境。

为了让学生产生强烈的读书意识和兴趣，学校也要注意环境的布置与创设。学校图书室、阅览室要布置有关读书的名言警句、新书好书推介栏等，利用宣传栏、广播站积极宣传课外阅读的益处和有关阅读的一些好做法；

教室内我除了张贴有关阅读的名言警句外，还建立了班级图书角，号召学生踊跃捐献图书，互相借阅图书，培养班级浓厚的读书氛围。

每周的阅读课我都带学生静心阅读书籍，读后与学生交流读书的心得体会，想方设法优化学生的阅读环境。

三、帮助学生选择课外书籍。

小学生求知欲旺盛，接受新鲜事物的能力强，但缺乏辨别是非的能力，教师要根据学生的年龄特点、思想状况、阅读能力、兴趣爱好，认真地帮助他们选择思想健康、语言生动、活泼规范的图书；

同时，学生的课外阅读又不是孤立的，要注意配合语文教学和其他学科的教学，向学生推荐有益的图书，如学习《十里长街送总理》之后，可以向学生推荐《周恩来》；

学习《赤壁之战》可以向学生推荐《三国演义》；

学习《鲸》可以向学生推荐一些与自然知识有关的科学普及读物；

学习了《少年闰土》后可以向学生推荐鲁迅先生的其它著作等。注意引导学生多读书，多读不同时期、不同作家、不同风格、不同体裁的书，同时在阅读中要注意培养学生明辨是非的能力，让学生切实远离那些低级趣味、庸俗无聊、甚至不健康的书刊。使学生真正在课外阅读中受益。

四、要教给学生必要的阅读方法，让同学们明确方法，会读书，读得既轻松又富有实效

《课标》要求：要结合课文的阅读，逐步引导学生学会朗读、默读和复述，学习精读、略读、浏览，学习利用图书室、阅览室、网络等查阅资料，培养初步的收集和处理信息的能力。实际上，“最有价值的知识是关于方法的知识”，因此，在指导学生进行课外阅读时，要根据学生的年龄阶段，结合读物特点教给学生一些必要的阅读方法，如可以根据文章特点教给学生运用泛读法、浏览法，加快阅读速度，加大阅读信息量；

可以精读与泛读相结合，动脑与动手相结合；

同时指导学生阅读时做好阅读笔记、摘抄、批注等。

五、要努力培养学生良好的阅读习惯。

从心理学角度来看，习惯是一种高度自觉的自动化的行为，一个人一旦形成某种习惯，将会长期影响其行为。因此在阅读指导中使学生养成良好的阅读习惯，将会使他们受益终生。所以教师要在实际教学中逐步培养学生养成良好的阅读习惯，如，认真读书的习惯，使用工具书的习惯，积极动脑思考的习惯，爱护书报的习惯，用眼卫生的.习惯，不动笔墨不读书的习惯等。这些阅读习惯一旦形成，不但对学生阅读能力的提高很重要，而且对他们将来的发展也会起到很重要的作用。课外阅读的有效开展，不仅拓宽了孩子的视野，丰富了孩子的知识，对提高孩子的阅读、写作能力起到了重要作用，而且达到了润泽孩子心灵的效能。

课外书为孩子们打开了一扇扇窗，开启了一道道门，敞开了一个魅力无穷的大千世界。课外阅读不仅可以丰富孩子们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，而且还可以使他们成为以读书为乐趣，积极向上的人。因此，作为一名语文老师，应关注阅读现状，加强课外阅读指导，引导学生广读书，读好书，善读书。让孩子们在浩如烟海的书籍中不断提高语文素养。

阅读心得优秀 篇3

阅读是一种重要的学习方式，对于小学生来说更是至关重要的。优秀小学生善于阅读，通过阅读提高思维能力，养成良好的学习习惯，增加知识储备，提高综合素质。在阅读过程中，我深刻地体会到了阅读的重要性，也收获了许多。

阅读可以帮助我们提高思维能力。我曾读过一本科幻小说，讲述了人类征服太空的故事。在故事中，主人公遇到了各种危险和难关，但他始终坚持不懈，最终战胜了一切困难。通过这个故事，我学会了勇敢、坚韧，也学会了独立思考、解决问题的方法。这样的阅读体验，让我对生活充满了信心。

阅读不仅能提高思维能力，更能养成良好的学习习惯。在我看来，读书是一种非常规的习惯，但它教会了我耐心和毅力。在我读完一本有趣的书之后，我就会对自己有一个水平的要求，想要更进一步，争取更高的成就。这样的自我激励，也使得我的学习成为了一种习惯。

阅读可以让我们增加知识储备。在我读中文课文时，通过吸收故事中的信息我学到了很多东西，这些信息可能无意间被我忽略了，但我通过读书，更容易发现并掌握它们。这也使我可以在课堂上更为自然的回答问题，能够更好地理解老师的讲授。

阅读可以帮助我们提高综合素质。在我读《小王子》时，书中提到“关键是用心在看，眼睛看不到的.东西，只能用心感受”，这句话让我学会了如何用心看待身边的世界。阅读启迪了我的思维，丰富了我的知识，提高了我的人文素养。

在阅读过程中，我深刻地体会到了阅读的重要性。阅读不仅可以提高思维能力，养成良好的学习习惯，增加知识储备，更可以提高综合素质。因此，在自己的成长中，我们应该重视阅读。

阅读心得优秀 篇4

路德维希·凡·贝多芬是一位的音乐家，他生于一七七零年。他的父亲是一个不聪明而酗酒的男高音歌手。他的母亲是女仆，初嫁男仆，夫死后再嫁给贝多芬的父亲。

一开始，人生于贝多芬就显得是一场悲惨而残酷的斗争。这是因为：贝多芬四岁时就被钉在扬琴面前，或者和一架提琴一起关在家里，几乎被繁重的工作压死。十一岁，他加入戏院乐队；十三岁，他当大风琴手。一七八七年，他丧失了热爱他的母亲。十七岁，他做了一家之主，负着两个弟弟的教育之责，还要养家糊口。

贝多芬的一生宛如一个雷雨的日子——先是一个明净如水的早晨。仅仅有几阵懒懒的微风。但在静止的空气中，已经有隐隐的威胁，沉重的预感。然后，突然间巨大的阴影卷过，悲壮的雷吼，充满着可怕的静默，一阵负一阵的狂风，《英雄交响曲》和《第五交响曲》。然而白日的清纯之气尚未受到损害。欢乐依然是欢乐，悲哀永远保存着一缕希望。快乐本身也蒙上苦涩与犷野的性质。所有的情操里都混合着一种热病，黄昏降临，雷雨也随着酝酿，后是沉重的云，饱蓄着闪电。给黑夜染成乌黑，夹带着大风雨，那是《第九交响曲》的.开始——突然当风狂雨骤之际，黑暗裂了缝，夜晚在空中给赶走，由于意志之力，白日的清明又还给了我们。

这样坚强的意志，让我立刻想到了《假如给我三天光明》的作者海伦·凯勒，那位在听力、视力和说话能力上都有严重障碍的重度残障女作家！马克·吐温曾经说过：“19世纪出了两个杰出人物，一个是拿破仑，另一个人是海伦·凯勒。”如果说，拿破仑是战场上的胜利者，是叱咤于法国时期的乱世枭雄；那么，海伦·凯勒则是生活的勇士，是拒绝向命运低头、立志去除人生黑暗的光明使者。

在海伦·凯勒88年的人生岁月中她仅在生命的头十九个月拥有光明和声音，之后海伦·凯勒就跌入了黑暗与孤寂之中。但是她却在老师安妮·沙利文的教育和帮助下，凭借着坚强的意志和顽强不屈的奋斗精神，克服了与外界沟通的障碍，学会了读书、写字和说话，并在24岁时以优异的成绩完成了哈佛大学拉德克利夫学院四年的学业，成为历第一位获得文学博士的盲聋人。

贝多芬的一生也同样几乎都在和病魔纠缠和战斗，一七九六年至一八零零年，耳聋已经开始它的严刑逼供，耳聋对于普通人来讲是半个世界的死灭，而对于音乐家来说是整个世界的死灭，但是他打算重造这个已经死灭的世界，渐渐的，他的内脏也受着剧烈的痛苦。但是他自己光靠着坚强的意志和他的天才，就完成了那么多伟大的创作，当我听到《命运交响曲》的时候，就会觉得这是多么像贝多芬的人生！还有那古典的悲剧——《第五交响曲》；那夏日的神明的梦——《田园交响曲》，还有他自己认为他奏鸣曲中最有力的，从莎士比亚的《暴风雨》感悟得来的《热情奏鸣曲》······

当我们听到贝多芬的这些著作，不要忘记，这是永垂不朽的音乐巨人——贝多芬的创作！一个非常不幸的人，贫穷，残废，孤独，用痛苦造成的人，世界不给他欢乐，但是他却创造了欢乐来给予世界！他用他的苦难来制造成欢乐！

通过《贝多芬传》，我了解到了贝多芬坎坷而伟大的人生经历，以及他面对各种苦难时所表现出来的巨大勇气和不懈的拼搏，也正因如此成就了他伟大的音乐人生！凯伦海勒也是这样，还有其他很多的人也是这样。

这让我认识到，在遇到困难和挫折的时候，不能轻易退缩，要拿出勇气，以积极乐观的心态去面对，努力坚持向前，只有努力去做了，才有可能达成自己的目标！这个拼搏和坚持的过程可能很痛苦，但只有经历了这样的痛苦，才能享受到成功的欢乐！

阅读心得优秀 篇5

我们家是一个书香浓郁的幸福之家，我们提倡快乐阅读。我们的阅读口号是在阅读中感受生活，在阅读中学会思考，在阅读中快乐成长。自从学校开展亲子阅读活动以来，我们的家长认真研究了学校推荐的必读书目，花时间学习了很多辅导书籍。在亲子阅读中，我们不断总结阅读经验，形成一些适合家庭的阅读方法。

第一，固定的阅读时间。我们把晚上8:30到9:00作为亲子阅读的固定时间。在此期间，孩子们已经完成了当天的作业和家庭作业预习，父母已经完成了家庭作业，关掉了电视和电脑，全家人一起在书中散步，享受阅读的快乐。

第二，选择阅读姿势。我们采取了依偎的亲子方式，让孩子依偎在舒适的床或沙发上，父母用手抱着孩子，不时摸孩子的头，拍孩子的小脸，营造一种强烈的家庭阅读氛围。

第三，注意阅读的语调。为孩子读书时，要避免语调平和，注意表情朗读，放慢阅读节奏。

第四，为指南做好准备。根据儿童的阅读水平，整本书分为精读、选择性阅读和略读的不同区域，重点是儿童阅读书籍的本质，因为阅读时间不长，但也要注意安排，阅读不妨找到一个悬念的'地方停下来。提高孩子的胃口，增加阅读的兴趣。

旅行数千英里，读数千本书。阅读就是与智者交谈，阅读就是心灵的旅程。我们在亲子阅读中慢慢从被动阅读转变为主动阅读，亲子阅读正成为我们家庭的一个好习惯。未来，我们将继续改进方法，进一步激发儿童阅读、寻找和创造的热情，使儿童能够与书交朋友，陪伴书籍，健康快乐地成长。

阅读心得优秀 篇6

《奇情异想的绅士堂吉诃德台拉曼却》讲述了一个名叫唐吉诃德的“疯狂”老人的精彩故事，他离家出走成为一名游侠骑士，因为他痴迷于骑士小说，并带着他的.村庄桑丘出去冒险。在路上，他们遇到了各种各样的“困难”，但都被他不切实际的骑士精神“克服”了。看到“唐吉诃德没有理会桑乔的叫声，迅速冲进羊群，用枪捅了他”这一节，我忍不住笑了。这不就是对那些不切实际的人的讽刺吗？整天活在自己的幻想中，怎么才能获得成功？

这本书以喜剧的方式深刻揭示了人自身的理想与现实的矛盾。后来，唐吉诃德渐渐清醒过来，看到了理想的梦性，而桑乔则看到了主人的精神世界逐渐变好。

临终前，唐吉诃德意识到自己一直迷信骑士小说，终于从梦中醒来。为了弥补自己的错误，他请神父为自己忏悔。

这本书对那些有不切实际幻想的人来说，既幽默又讽刺。它告诉人们，他们必须脚踏实地地工作，才能取得真正的成就。

阅读心得优秀 篇7

第一次听到《橄榄树》就爱上了它，因此也喜欢上了三毛。从众多的介绍中了解了她的生命历程，她的博学和通灵，她的喜怒哀乐，她的纯真、无助和忧伤，她的特立独行……但我却一直不敢碰三毛的书。因为内心的感伤，更悲于她的离去。女儿上高中了，买了三毛的书，一本本地看。为了与女儿多一个沟通的话题，我第一次小心翼翼地翻开了三毛的《万水千山走遍》。我随她拖着疲惫而敏感的身躯，游走在中南美洲的国度里，感受每一处的风土人情，感受那里的富足或是贫穷，接受当地居民的热情或是冷漠；我随她为墨西哥那一定是迫于生活的苦难和无助而在石阶上虔诚地用膝盖跪求奇迹诞生的一家老小哽不成声；我随她为在贫穷的洪都拉斯找生活的同胞和在哥斯达黎加讨生活的异乡人感到无奈和心酸；

我随她为在秘鲁因为“索诺奇”而邂逅的有前世之缘的荷兰女孩安妮送一份相知的祝福；我随她向那些仅为三位观众而做全场演出的印第安艺术家驻立致敬，是他们的执着让我看到了生命中追求的永恒。还有那阿根廷的恬睡牧场和牧场上痴情于她的高裘。那本是她一直梦想的生活。可在她心里只有一间房，只安了一个门，只开了一个窗，那儿早有荷西把她久久凝望……她说“世上的欢乐幸福，总结起来只有几种，而千行的眼泪，却有不同的疼痛，那打不开的心结，只有交给时间去解。”那墨西哥令她好奇的自杀神，安第斯山脉的心湖，敦煌那尊只有她能看见洞顶开了天窗的弥勒菩萨，可是在预示她已经参透人生，正在找寻自己生命的归宿呢？在那里，她可是真的打开了心结？我每次看好友的日志或者博客时，总是习惯于把留下的'足迹一个个删除。似乎每次总有这样的诗句在耳边回荡：我悄悄地走了，正如我悄悄地来；我挥一挥手，不带走一片云彩。

我哒哒的马蹄是美丽的错误，我不是归人，是个过客。当我在她的书里看到断断续续出现的这样的文字：“如果我青石板的街道——哒哒的马蹄——是个过客，不是不是归人——我——不带走一片云彩——挥一挥手——我走了——如果这也要参破成空——”读至此，我已呆住，又一次模糊了双眼。我怕是再也不敢碰三毛的书了……三毛，请送我你所有的忧伤，我把它一起深藏；我赠你无数美丽清晨，伴你在远方。

阅读心得优秀 篇8

有的时候，我也是这么想的！我不由自主的把手搭在前面同学的肩上，跳了起来，嘴里喊：“我们不能输啊，加油，加油。我迫不及待想听到爸爸夸奖我的话。春天，小金鱼躲在洞穴里，咦？"怎么--不背了。我们经常一起去打篮球，乒乓球，因为她当假小子的时间比我长，乒乓球的技术已经练得非常高明，再加上他练过跆拳道，一大股杀气，跟她一起运动练乒乓球，我跟着这个假小子自己还是个小姑娘吗。

看雨中柳枝摇曳，体会孤独，留意雨丝的缠绵，独品大漠驼铃的隽永；

看草原上空蓝天白云，感悟生命，留意自然的超俗，独品草原马嘶的超脱。

阅读自然，收获的是一种心情，一份感悟。

阅读自然，是一种直接的心情体验。只有自然的“风霜重重恶”，才能成就菊花的“性与凡草殊”、“风霜奈其何”的豪气；只有字人的“隆冬到来时”，才能成就“红梅不屈服，树树立风雪”的风格。即便是“怒发冲冠”，那也是在“潇潇雨歇”后由恨而生；纵然有“不以物喜，不以己悲”的胸襟，那也要先触景尔后方能生情。

阅读自然，就是在收获心情。不正是因为“月下飞天镜，云生结海楼”的瑰丽月夜，才有了那“仍怜故乡水，万里送行舟”的惜别之情吗？不正是因为“朝辞白帝彩云间”的绚烂美景，才哟了那“轻舟已过万重山”的憧憬吗？不正是因为那“似花还似非花”，才有了那“春色三分，二分尘土，一分流水”的伤春惜花之愁吗？

阅读自然，人与景往往融为一体，自然总是教会我们很多。比如，看着那大海，心中不禁想到“大海拥有博大的.胸怀，故能积涓涓细流而形成浩瀚之势；人若能博采众长，顶能拥有无穷智慧。”仰望着天空的时候，不免想到雨果的话“望着天空久了，你便能看到上帝。”注视着花朵是坠落，又不禁叹道“花开花落，是一个生命的轮回。永恒凝结美好，逝去的一切只能留给回忆。”

古人有云：“师法自然。”的确，大自然是最好的老师。只要你真心投入地去阅读，品位，它便会用那不加雕琢的美景教会你许多。在繁杂的生活中抽出些须零碎时间时间，去欣赏，去阅读，去感悟，于灵魂，于内心，也已是莫大的享受与收获。

阅读自然，找到一份属于自己的心情；阅读自然，收获一份利于自己的感悟。

阅读心得优秀 篇9

随着数字化时代的到来，年轻人的阅读习惯正在发生着巨大的变化。电视、电影、游戏和社交媒体的影响力越来越大，而书籍对于大多数年轻人来说已经渐渐变得陌生和陈旧。然而，作为一名大学生，我参加的一场关于群文阅读的学生讲座给我留下了深刻的印象，使我重新认识到了书籍的重要性。

首先，学生讲座让我体会到了群文阅读的乐趣。在讲座中，专家详细介绍了不同类型的群文阅读，如小说、诗歌、散文等。通过专家的激情讲解和精彩片段的分享，我被吸引进了一个个鲜活的故事世界。我感受到了阅读的魅力，每一篇文章都有它独特的情感和生命力。这种乐趣是电视和社交媒体所无法带来的，因为它是源于文字的力量和世界的想象力。

其次，学生讲座让我感受到了群文阅读对个人成长的'影响。阅读不仅仅是娱乐，更是一种思考和启发。在讲座中，讲师提到了许多经典文学作品，如《红楼梦》、《战争与和平》等。这些作品不仅拥有深厚的文化内涵，还可以引发人们对于人生、伦理、政治等深刻问题的思考。通过阅读这些作品，我们可以拓宽自己的视野，丰富自己的思考方式，并从中汲取对于人生的智慧。

此外，学生讲座还向我展示了群文阅读的社会价值。讲座中，专家提到了许多群文阅读普及的项目和活动。例如，一些社区图书馆开展“书香社区”活动，鼓励居民积极参与阅读；一些学校组织“读书月”活动，帮助学生培养良好的阅读习惯。通过这些项目和活动，人们可以共享阅读的乐趣，增进友谊，促进社会和谐。群文阅读也可以提高人们的智力水平和文化修养，促进社会发展和进步。

最重要的是，学生讲座让我意识到了自己身为大学生的责任。在数字化时代，书籍的传统价值和意义渐渐被遗忘，很多年轻人对于阅读产生了厌倦和不感兴趣的态度。作为大学生，我们应该牢记自己的使命，重拾阅读的热情，成为群文阅读的先行者和推动者。我们可以参与各类书籍论坛、文学社团等活动，与志同道合的人交流阅读心得，共同发现和探索群文阅读的乐趣。只有通过我们的努力，书籍的光辉才能继续发光，让阅读在年轻人中重新焕发生机。

总之，群文阅读学生讲座使我重新认识到了书籍的重要性。阅读不仅带来乐趣，还对个人成长和社会发展起到积极的促进作用。作为大学生，我们应该不断培养自己的阅读兴趣，成为阅读的推动者，为书籍在年轻一代中重拾光彩而努力。通过群文阅读，我们可以拓宽眼界，丰富思考，更好地面对未来的挑战。

阅读心得优秀 篇10

今年暑假，我怀着深深的感动读了《狼图腾》一书，我被狼的才智和精神震撼了，而我对狼也有了一个全新的相识。

以前我认为狼只可是是喜爱群居的野兽，凭借着数量的优势能捕获一些小动物，苟且存活在这个世界上而已。在我心目中狼的地位是很为难的，猛烈赶不上狮虎，速度比不了猎豹，同为食肉类哺乳类动物，它只能去欺压狐狸。它的`存在也只是为了衬托虎豹们的威猛，就象在电影中，它恒久只能做配角一样。然而，读了《狼图腾》时，随着故事情节的深化，我越来越明白我以前的想法是多么的无知，甚至有点愚昧。

狼是才智的

这一点在草原狼捕杀猎物的时候表达的淋漓尽致，它们的每一次进攻都堪称经典。它们不打无打算之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。似乎在实践孙子兵法，“多算胜，少算不胜”。在狼与人的争斗中，这种才智也随处可见。为了不使狼群暴露，独处而被人发觉的狼，往往逃向与狼群相反的方向。牺牲自我，保全群体。这绝不是一般的机灵，而是大才智。

狼是英勇的

狼从来都不畏惧死亡。它们为了冲垮马群，不惜牺牲老弱的狼去撕扯外围壮马的肚皮，与马同归于尽。与群狗的争斗中狼也是前赴后继、视死如归，即便是战斗到最终一刻也毫不畏惧。在那片草原上它们是实实在在的王者，谁与争风？

狼是团结的

它们很少各自为战，全部的行动都是在狼王的统一调度下进展。只要狼王一声令下，群狼便会移山倒海，勇不行挡。即使是它们被牧民和猎狗围困，八面受敌，它们仍旧镇静自假设，阵形不乱。

在草原上，人类成了名副其实的学生，人从狼那里学来了才智，团结和英勇。于是有了成吉思汗，于是有了横扫欧洲的蒙古骑兵hellip；hellip；

今日，我们不能不为《狼图腾》中狼的精神而感动，不能不去学习狼的才智和精神。在平日的学习生活中，我们有时一遇到困难就退缩，有时做事只想自我，没有团体观念等等，这些都是我们必需去克制改善的。我期望大家也能消退对狼的偏见，学习狼的精神，做事有头脑，不屈不挠，英勇顽固，团结协作，让《狼图腾》的精神盛宴像烈火一样在我们的胸中燃烧，永不停息！

阅读心得优秀 篇11

《论语》是我国经典读物，涵蕴了我国的文化经典。俗话说〝半部论语治天下〞论语用精短的语言告诉我们怎样和朋友交往。怎样孝敬父母。怎样解决事情。怎样……。

有子曰：〝其为人也孝悌，而好犯上者，鲜矣；不好犯上，而好作乱者，未之有也。君子务本，本立而道生。孝弟也者，其为仁之本与！〞是在说：〝孝顺父母，顺从长兄，而喜好触犯上层统治者，这样的人是很少见的不喜好触犯上层统治者，而喜欢造反的人，是没有的君子专心致力于根本的事务，根本建立了，治国做人的原则也就有了。

孝顺父母，顺从长兄，这就是〝仁〞的根本。〝义〞是在仁的基础上理解的，即：一个人在社会中要做到为人所想，去帮助别人〝礼〞让我想到孔子的一句名言〝克己复礼〞！大家要是都谦让一点，不就好了吗？〝智〞我觉得就是知人之言为智！也就是明白别人的道理，使自己更好的向前发展！

其实，我们现在都是在学习前人给我们留下的经验！我们只有了解了其中的道理，才会明白自己在社会上的意义！当然对身边人的意见应该是选择好的，有利于个人和社会发展接受！〝信〞是我们一直在提倡的诚信。从我们的先祖开始就提倡〝信〞，而当今社会有时却缺失了传统文化的美德！所以我们每个人都应该学习。发扬《论语》中的.道理。这样我们才能做一个〝少年君子〞

我们要想真正的建立和谐的社会，没有仁义礼智信不行的！希望我们的国家越来越美好，社会越来越和谐！

阅读心得优秀 篇12

说课是教师展示教学设计和引导学生学习的过程。小学英语说课是提供给教师与同事交流研讨的机会，也是提高自身教学水平的必经之路。而正确说课对于教师的教学效果起着重要的指导作用。经过一段时间的锻炼和实践，我逐渐领悟到了一些小学英语如何说课的心得体会。

第二段：分析教材。

在说课之前，对于教材的分析是非常重要的。首先，要仔细研读教材，了解每一篇课文的主题、大意和结构，明确教学目标。其次，要深入理解教材与学生的联系，注意培养学生的`听、说、读、写各方面的能力。最后，要思考教材中可能出现的问题以及对应的解决方法，为教学过程中的问题提前做好准备。

第三段：设计教学活动。

教学活动是课堂互动的载体，是教师与学生之间有效沟通的工具。设计教学活动时，要确保符合教学目标，能够有效引导学生参与，并能在活动中巩固和拓展知识。此外，还要注意活动的多样性和趣味性，激发学生的学习兴趣和积极性。同时，要关注每个环节的时间控制，确保教学进度的合理安排。

第四段：语言技巧运用。

在说课过程中，灵活运用语言技巧能够更好地引导学生理解和运用所学的知识。首先，要运用简洁明了的语言表达教学目标和内容。其次，要合理使用教师说话和学生说话的比例，让学生有机会进行口语表达。最后，要运用恰当的教学方法和技巧，如分组讨论、问答互动等，提高教学效果和学生的参与度。

第五段：反思与改进。

说课并不是一气呵成的，而是一个不断完善与改进的过程。在课后，教师要及时对自己的说课过程进行反思与总结。首先，要对教学目标的达成情况进行评估，找出不足之处和改进的方向。其次，要认真听取同事和学生对说课的评价，从中获得宝贵的建议和意见。最后，要积极参加教研活动和培训，学习先进的说课方法和经验，不断提高自己的说课水平。

总结：

通过对小学英语如何说课的心得体会的分析，我们可以得出如下结论：在说课中，教师需要对教材进行深入分析，设计合理的教学活动，灵活运用语言技巧，同时注重反思与改进。只有不断提升自身教学水平，才能更好地引导学生学习、提高教学效果。

最新阅读心得体会

想要查看“阅读心得体会”的相关资料可以参考以下内容，或许本文可以为您提供新的视角。在日常生活中，我们总会不断地思考，这时候我们可以把他们记录下来。我们可以通过总结心得体会提炼感悟中的精髓。

阅读心得体会【篇1】

国语阅读心得体会

国语是我们母语，是连接我们与周围世界的桥梁。无论是在学校还是日常生活中，我们都需要运用国语进行交流和思维。近期，我在阅读了一些有关国语的书籍后，对国语有了更深的认识，也更加珍惜这种语言的独特魅力。

国语作为我们的母语，是我们最为熟悉和亲近的语言。在阅读国语书籍时，我深切感受到了国语的独特魅力和丰富内涵。国语是一个博大精深的语言系统，包含了许多精美的词汇和表达方式，让人感叹语言之美。通过阅读国语书籍，我不仅学到了更多的词汇和用法，也感受到了国语对人们思维和表达的影响。

国语是我们文化传承的重要组成部分。阅读国语书籍不仅可以提高我们的语言能力，还可以让我们更深入了解中国文化和传统。国语中蕴含着丰富的文化内涵，反映了中国人的思维方式和价值观念。通过阅读国语书籍，我了解到国语是一种富含哲理和智慧的语言，能够传达人们对生活和世界的思考和感悟，让人感受到文化的力量和魅力。

国语是我们进行思考和表达的工具。通过阅读国语书籍，我们可以提高自己的语言表达能力和逻辑思维能力，让我们更加清晰地表达自己的观点和理念。国语是我们思考和交流的桥梁，只有掌握了国语这种工具，我们才能更好地与他人交流和沟通，更好地理解和表达自己的思想情感。

国语是我们身边最为重要和亲近的语言，我们应该珍惜和尊重这种语言，努力提高自己的国语能力，让国语成为我们思维和表达的得力工具。通过阅读国语书籍，我们可以更深入地了解国语的特点和魅力，更加深入地感受国语给人们思考和表达带来的力量和启发，让国语成为我们生活的重要组成部分。希望每个人都能够珍爱国语，提高国语水平，让国语这种美丽而神奇的语言在我们的生活中发挥更大的作用。愿我们的国语之美，永远流传下去。

阅读心得体会【篇2】

书是一颗小小的种子，当父母把它种在孩子的心田，再用耐心去浇灌，小小的种子就会爆发出勃勃生机，长成参天大树，启迪心灵，滋养智慧。阅读，是一种能给我和孩子带来无限乐趣的娱乐活动，同时，也是我们获取知识，开阔视野的有效渠道。阅读习惯是人生最有价值的习惯，古语有云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。在此，与大家分享一下我和孩子阅读的趣事。

自我们二实小提倡进行亲子阅读以来，我们一直坚持与孩子一起阅读课外书。通过一段时间的亲子阅读，不仅使孩子得到很大的进步，而且让我受益匪浅。

孩子渴望认识世界，图书使孩子打开了认识世界的窗口，不仅能丰富他们的知识，还能激发他们求知的欲望、探索自然奥秘的兴趣。我们家长重点为孩子创造适合阅读的良好环境，使孩子能安心投入学习，养成认真摘抄好词好句的习惯，时间一长就能感受文学作品的真谛。学习所得的词句能充实孩子看图说话的文章，使文章优美，受人喜欢，孩子获得了别人的赞赏，自然就激发了孩子好学的兴趣。

当家长给孩子读了某些故事或内容后，让孩子发挥自己的想象力，说出故事中的人物将可能会如何发展。这是一种想象阅读法，它是培养孩子创造力的重要途径之一。孩子天生就非常好奇也充满着各式的幻想，书本就是满足这些欲望最好的媒介。当孩子已经熟悉了书中的`内容，我们做爸爸、妈妈的就和孩子一起分别扮演不同的角色来阅读故事书。这样的阅读不仅能让孩子在阅读过程中体会到阅读的乐趣，而且还能培养孩子阅读的良好习惯，提高其注意力。

我发现，通过亲子阅读，也让孩子在平时讲话和理解能力上，有了明显的提高。有的时候，他的一番讲话能让我们大吃一惊，从来没想到他的话里能够迸出一些不常用的语句，问他是从哪里学来的，他总是很自豪地说是从书里。

阅读心得体会【篇3】

暑假期间，我读了李镇西写的《当班主任》这本书，感触颇深。这本书是李镇西教师、学生、家长、班级管理、学生思想工作、学生心理健康教育等方面的思想和实践。从这本书里，我深深体会到，构建和谐的师生关系是非常重要的，我们还应该注意以下几点。真诚地关心和爱护学生，不仅在思想、学习、生活上，而且在实际行动上，我要求学生写“老师我想对你说”，把平时不敢当面对老师说的话用文字告诉老师，让老师对他们的学习、生活、想法有更深的了解，让学生感受到老师的亲切和平易近人。

小学生虽然年纪小，但也是有独立想法的敏感个体。教师的性格、责任心和爱心、知识和教学能力、对学生的态度等。，会在日常言行中传达给学生。老师的爱和付出会得到学生真情的回报。

1、热爱学生。“教育不能没有爱，没有爱，就没有教育”。爱是教育的灵魂。只有爱学生，才能正确对待学生，包容学生的错误，耐心雕琢每一个学生。特别是对待班里的后进生，给他们更多的爱。经常和他们交谈，多了解他们的优点，及时给予表扬，督促他们不断前进。

意志、隐私等，用一切手段肯定和欣赏学生。

自我管理和自我修养，使学生的个性得到充分展示。

4、改变自己。师生关系是对立统一的。教师处于矛盾的主要方面，在运动变化中起主导作用。所以，建立良好的师生关系，关键在教师。作为教师，首先要转变观念，加强自身修养，提高师德和教学能力，用高尚的品格和优秀的品质感染和征服学生。正因为如此，很多老师每次去上新课都会得到学生的欢呼。其次，要转换角色。在素质教育中，教师不再是独奏者而是伴奏者，舞台的中心应该是学生。教师的任务是激发学生的学习兴趣，而不是他们的监督者。

阅读心得体会【篇4】

我一直抽不出时间写读书笔记，也算是百忙之中的一次休息吧。这种闲适其实正好印证了今天要介绍的一本书——《边城》。

第一次看沈从文的书是在初中。苏教版语文课本上有一段文字叫《正午》。我记得很清楚，因为下一个是《本命年的回忆》。

现在想起来，恍如昨日。我现在还坐在教室里，看着书上那些亲切的字体。听着老师的朗读，我的鼻子里充满了书的味道。

初中的语文课本真的很简单。新书出来，我就拿回家看。我一般是边吃饭边看书，然后书就成了我这种吃饭的宝贝。

《端午》其实就是在这样的状态下完成的，其主要内容其实就在于沈从文对家乡端午节的描写。我之前已经偷偷把这篇课文的插图记在黑板上了。

后来再看的时候，高二寒假在家。无聊之余，我从《边城》下载了一本电子书，开心地看了一上午。那时，春节将至，外面的地面上覆盖着白雪，但阳光灿烂。

可能是在和寒风作斗争，冬天家里的温暖氛围越来越浓。迷迷糊糊中，我竟然看到了崔璀、龙舟赛和情歌对唱。

我一直认为，最好的心态不是躲避车流，而是在窗前看着街上熙熙攘攘的车辆，把自己埋在另一个世界里，抬头又回到现实，在这两个世界之间切换似乎是一种享受。

诚然，在读《边城》的时候，我依赖的一个想法就是这样的。

我上一次完整地读完《边城》是在去年的这个时候。大学课本《中国现代文学作品鉴赏》是我一个星期读完的，但当时我还卡在最后一个小说世界里，很难用自己内心的空去读《边城》。我觉得很可惜。

中国传统爱情在《边城》中还有很多值得我们学习的地方。至少，崔璀、大老和劳尔都是很朴素的爱情观。

正如穆欣所说：

从前，人的颜色变化很慢。

汽车、马匹和邮件都很慢。

只够爱一个人一辈子。

我们可以考虑一下。如果崔璀有了微信，它就不会像以前那么亲切可爱了。当然，没有什么如果。

这本书的主要内容在于书中人物的情感塑造和爱米描写。沈从文早年经历丰富，写的很多东西都是自己独到的见解。

《边城》只是因为我答应了嫂子一个“讲故事”的承诺。但这部小说塑造了一个美丽的凤凰古城。

文字的魅力在这里，但不仅仅在这里。这些作家勾勒了很多青春和美好，写了无数的世俗。

想来想去，还是有期待的。

阅读心得体会【篇5】

和冰与火之歌一样冗长而又沉闷的开篇，看了许久也不见穿越的影子，每次我以为就要穿越过去了，结果总是平安无事，终于在读到了政治、爱情、阴谋、战斗的故事拉开帷幕，好戏终于上演。

作者 戴安娜.加瓦尔东，美国作家，北亚利桑那大学海洋生态学博士与荣誉人文学博士，1988年，黛安娜?加瓦尔东为了“练习”而开始写小说，不料一写就写出了风靡全球的Outlander系列。她学识渊博，感情细腻，又具有大胆的想象力和幽默感，而这些特质正是Outlander魅力的来源。

异乡人，真的是异乡，200多年前的异乡，在这种地方生活，还被迫卷入了政治争斗里面，想一想都觉得艰难。但是在书中的描写里，倒是见不到女主克莱尔自怨自艾，可能作者是个坚强独立的女性，所以在她的笔下，女主也拥有了这样的品质。

一直觉得苏格兰英格兰都是英国，看了书才知道，1750年左右的时候，苏格兰虽然听命于英国国王，但是他们对于英格兰人抱有深刻的敌视，而且也拥有这高度的自主权利。那个时代正是英国国王王位争夺战的时期，再加上克莱尔所在的麦肯锡家族内部权利交接的问题，似乎没有人能够放心她一个弱女子，总是怀疑，试探。即便是婚姻也掺杂了妥协和各种权力斗争的需要。

婚姻的另一半詹米，大约就是谜一样的武士吧，英勇健壮还是个帅哥，出身于另一个大家族却身披通缉令，而且还于麦肯锡家族的权利交接有着剪不断理还乱的关系。最初，对詹米的定位不过是一个小帅哥，但是无足轻重，随着故事的深入，他的身世，他的经历，他和克莱尔丈夫六世祖的恩恩怨怨的过往，不断被揭开，才发现，原来詹米本该是一位有身份有地位的人，而不该身无长物，像个马夫一样。

异乡人谜一样的武士，是这个系列的第一本，只开启了故事的一小部分，后面究竟还会有怎样精彩纷呈的发展，我尚不得知，如果拿他与冰与火之歌相比，我感觉现有的格局还是太小，既然有此盛赞，我想后面的故事会更精彩吧。

阅读心得体会【篇6】

吉姆·崔利斯在《阅读手册》中有这样一段话：“你可能有无数的财富，一盒珠宝和一柜黄金，但你永远不会比我更富有，我有一个母亲给我读书。”

“亲子阅读”是以阅读为纽带，通过阅读，父母和孩子一起学习，一起成长。它不仅为父母和孩子创造了交流和互动的机会，分享了阅读的感动和乐趣，而且给孩子的心带来了情感安慰：快乐、智慧、希望、勇气、热情和信心。

自从儿子进入幼儿园以来，我们的亲子阅读已经持续了近一年。幸运的是，通过阅读，孩子们真的发生了很大的变化。首先，孩子们在不知不觉中养成了良好的`阅读习惯。每当我忙着把阅读抛在脑后，他都会提醒我：“妈妈，我今天还没读书。”。其次，阅读显著提高了儿童的语言表达能力，每当他说一些令人耳目一新的单词或句子时，都会给我们带来一点惊喜和感动。第三，相信阅读无形中也开阔了孩子的视野，丰富了他们的思想，培养了他们的独立思考能力。

陪伴是最长的忏悔，亲子阅读不是一种形式，需要我们的父母用心投入，用心实践：孩子的潜力需要我们的父母用心指导，用心激励，相信每一次用心参与，都会感受到孩子的闪光点，会感受到亲子阅读的独特魅力。

阅读心得体会【篇7】

中国在史以来对圣人的评判标准有很多，其中最受人们认同的说法是要符合三不朽，既立德、立功、立言，据说能做到的人只有两个半，分别是孔子、王阳明和曾国藩（半个）。孔老夫子自不必说，立儒家道德规范，创儒家学派，立万世之论，集三者于一身。另一个能被视为三不朽的就是明朝王阳明，熟悉明朝历史的人对王阳明应该都不陌生，而且大名鼎鼎，如雷贯耳。立德，他当官不收贿赂，帮助穷人，不畏生死，仗义执言，智斗权奸，不因人势小而欺之，不因势强而附会。立功，他平定广西，福建，广东交界的民变，平定南昌的宁王宸濠之乱，为国家立了大功。立言，这就不得了了，心学的创始者，他独创心学，提倡知行合一，是后人公认和孔子，孟子，朱子排列为四大家，他的学术影响了正个明朝，直至现代，以至国外也有很多忠实粉丝。第一次接触王阳明是在高中上历史课，看到老师对王阳明说起心学如何伟大，如何改变中国哲学思想，对我来说只要记住要考试的内容，考分高一点就好了，我才不管你在历史中属第几。再次接触时已至大学哲学课，对我这种逃课的理科生来说，他不认识我，我也不认识他；刚参加工作时，小年青闲来无事，翻看各类杂书时被这位王大人小时候离经叛道的>故事、守仁格竹、智斗刘瑾、龙场悟道、江西剿匪、平定宁王等传奇故事吸收，渐渐开始留意这位传奇人物和他所开创的心学。工作十多年来，人生经验也渐渐丰富起来，各种起起落落后，对心学所揭示的强大智慧更加叹服，他所提倡的致良知、知行合一足以让人心定神明，让自身源于良知的本能智慧显露出来，对外在事物能觉察到事物的本质规律，顺势而行，事半而功倍。要明白心学的全部奥秘是要孜孜不倦的追寻的，但心学的一个好处就是你不一定要等到把整个心学理论都搞懂了才能能运用，只要你对其中的某一部分理论或处事方法有感悟，就可以在实际生活实践。以我自身为例来说，知行合一这四个字所倡导的知与行的有机结合，内心与行动的一致性，近年来就一直指引着我，俗话说说得一尺不如行得一寸，现在社会的浮躁，个人对成功的渴望，很难让自己静下心来实实在在的去做事，常常在懊悔自己的自控力，为自己的失败气馁时，多对照一下自己知与行，感受自己内心的追求，往往能让自己找到行动的方向。

近来，我更多的精力开始从事服务性行业，对服务性行业来说如何吸引客户，如何保持客户忠诚度成为服务行业能否长久发展的关键，从王阳明心学智慧中我看到极致两字，并将极致作为我从事服务性行业的奋斗目标。

王阳明一生爱好广泛，三教九流，象棋乐理，骑射兵法，无所不究，还样样精通，青年时期参悟佛法竟辩得高僧还俗，与道士论道以致忘记洞房花烛夜，以文人身份平定宁王叛乱，这一切在他的心学《传习录》中写道：夫学、问、思、辨、笃行之功，虽其困勉至于人一已百，而扩充之极，至于尽性知天，亦不过致吾之良知而已。意思是他认为学习、询问、思考、分辨、笃行的功夫，虽然有的的人资质低，要付出比别人多百倍的努力，但只要尽自己的心中的良知，努力到极致，也可致达彻悟本性，明了宇宙规律的功夫。也就是说天才其实也是努力致极致的结果，而欲达极致，就必须全力以赴。

阅读心得体会【篇8】

在妈妈给我买的很多绘本书里，我最喜欢的故事就是劳伦·浮士德写的《小马宝莉》。

在美丽的坎特洛特城堡里住着了两位公主，一位大公主，她是小马莉亚最强大的公主，因为她比其他的小马更有魔力；还有一个是公主的妹妹，她叫月亮公主。月亮公主的姐姐叫做宇宙公主，她们两个是非常亲密的姐妹。

在美丽的钻石城堡里，还有一位漂亮的公主，她叫紫悦公主；水晶帝国还有另外一个美丽的公主，她叫做音韵公主。她们四位公主的魔法合在一起，会有和谐之元的魔力。

紫悦公主显得与众不同，因为在她的'王冠上有一颗最漂亮的钻石宝石，能够给她带来无穷的智慧和力量。紫悦公主有五个好朋友，她们都有自己的可爱标志，可爱标志是她们的身份象征。如果没有可爱标志，她们的魔力就会消失，那也就意味着她和她的朋友们都有麻烦了；如果她们能够拿回自己的可爱标志，她们就能很好保护自己和朋友，还有城堡里的其他小马们。

我对小马们克服困难的勇气非常的佩服，也经常被她们团结合作的经常所感动。我非常喜欢这本绘本，我愿意同大家一起去分享它。

阅读心得体会【篇9】

全世界的狼都有一个习性，在严寒的冬天集合成群，平时单身独处。眼下正是桃红柳绿的春天，日曲卡雪山的狼群按自然属性解体了，化整为零，散落在雪山下那片方圆五百多里的浩瀚的尕玛尔草原上。

有一匹母狼叫紫岚。之所以叫她紫岚，是因为她身上的狼毛黑得发紫，是那种罕见的深紫色，腹部却毛色纯白;她体态轻盈，奔跑起来就像一片飘飞紫色的雾岚。用狼的审美标准来衡量，紫岚是很美的，可是美中不足的是她的伴侣黑桑已经死了，没能实现成为狼王的梦想。但此时的她腹部圆鼓鼓的，有小生命在里面跃动。在一场飞沙走石的大暴雨中，狼妈妈紫岚在与猎狗的机智搏斗中艰难的产下了四只小狼崽;黑仔、蓝魂儿、双毛、媚媚。

在紫岚的眼里，黑仔简直是黑桑的转世，便十分地偏爱黑仔，捕到猎物先给他吃。蓝魂儿、双毛、和媚媚如果抢在黑仔前吃，紫岚就会毫不犹豫的教训他们。因为紫岚的偏爱，黑仔长得很快，足足比弟弟妹妹们高出一个头，也成熟很多，已经可以独自打猎了。紫岚看着黑仔，就会幻想着他快快长大，干掉洛嘎成为狼王。可是，命运简直是在开玩笑，机智的黑仔竟然被金雕抓走。这让紫岚悲痛不已，只好再训练蓝魂儿，也许是蓝魂儿从小就有一种倔劲，经过训练，也渐渐成熟起来。可命运又故技重演，蓝魂儿被兽夹夹住腰，为了使他减少点痛苦，紫岚只好悲伤地把蓝魂儿咬成两段，叼着带走埋了。紫岚也只好训练双毛……为了实现狼王梦想，紫岚与她的狼崽们付出了生命的代价。

我一直不明白为什么紫岚会为了狼王梦付出生命的代价，后来我明白了，因为这个世界有爱和梦想，因为有爱，她会付出生命的代价为了狼王梦想的实现;因为有爱，紫岚才会在蓝魂儿被兽夹夹住腰时不顾一切的咬兽夹，咬掉了牙齿还不罢休;因为有爱，紫岚才会在机智的与猎狗周旋时生下孩子们;因为有爱，那些失去了父母的孤儿们能够重新感受到有家的温暖……因为有梦想，紫岚才不顾一切的训练自己的后代，渴望其中会有一只狼王;因为有梦想，导致过度的偏爱，让紫岚的孩子们不断地离她而去;因为有梦想，梦想支撑着紫岚，她才不断地从失子的悲痛中挣脱出来，培育下一个“狼王”;梦想越来越大，渐渐的变成了一种渴望，一种野心，值得紫岚为此付出一切…。假如这个世界没有了爱，只有梦想，狼王梦想永远不会实现。只有梦想，一切都是虚的，只是做白日梦而已，要有努力和信心。失去信心，那些孩子只会在大地震中丧失生命。只会让孤儿们再也不会找到爱的温暖……

阅读心得体会【篇10】

我敬佩的人是我的爷爷我的爷爷今年70岁，一头苍白的头发，长长的胡子，脸上层层的皱纹不会让爷爷显得老，爷爷平时喜欢看书，读报写笔字，只有知识才能让爷爷显得年青，因为爷爷日积月累的看书，看多了知识也逐渐增长，每次我有的问题爷爷都能帮我解答，他总给我讲“活到老”，“学到老”的意义，他是这样说的，也是这样做的。

有一天，我去爷爷家玩，一进门，就看见，爷爷在写字，他拿起笔在墨盘上吸墨，笔头在墨盘上转动，就像一个小孩在舞台上跳着优美的舞姿，然后，爷爷慢慢拿起笔，笔像一根针一样立在纸上，爷爷开始写了，他不慌不忙地在纸上写下勤奋认真，努力学习这两个词，写完后，爷爷看了看，沉思了一会，我正看得起劲，爷爷突然把纸揉成一团，快速地把纸扔到垃圾箱里，我疑惑不解的问，爷爷你为什么把那么漂亮的作品扔了呢?

爷爷回答说：因为写字应该把全部精力放在写字上，就像你写作业一样，认真对待，写出来的字就很漂亮，不认真对待，写出来的字就很漂亮，不认真对待，写出来的字就脏乱，所以就扔掉了，说完爷爷又写起来，他紧抓着笔，眼睛一动不动的注视着写出来的字、笔上纸上挥动像一个滑冰的小女孩子，他脸上汗珠直淌，但爷爷仍还在写。

阅读心得体会【篇11】

今日读王阳明先生《致良知》，结合自己工作实际中遇到的困难、职场生涯的心得体会和提升组织管理能力等方面的思考感悟，做此读后感。

一、遵守职业道德履行工作职责

在《告谕浰头巢贼书》一文，是阳明先生在江西剿匪的时候所作的招安文告，第一段是施之以威，借着打下桶岗，横水两地山贼的胜利，压制还未被剿灭的浰头山贼的气势。第二段则是动之以情，让山贼自己回忆造反心路，反省自己的错误。第三段是晓之以理，从实际利害出发，告诉山贼投降才有活路，负隅顽抗只有死路一条，敦促他们自己速作决断。最后一段则是三者皆有，糅杂在一起，软硬兼施，充分显示了阳明先生的智慧和对对方心理的把握。

实际上，本文从另外一个角度展现了王阳明对善恶的剖析，每个人心中都有个善人也都有个恶人，首先我们要认识到什么是善什么是恶，才能明辨是非守住底线。在工作当中，认真履职不辜负每位消费者的信任就是善，敷衍塞责让消费者不满意就是恶。唯有此，我们才能更好履行工作职责，提高服务质量。二、善于把握趋势迎接机会挑战在《与王纯甫书其一》一文中讲到，“金之在冶，经列焰，受钳锤，当此之时，为金者甚苦;然自他人视之，方喜金之益精炼，而惟恐火力锤锻之不至。既其出冶，金亦自喜其挫折锻炼之有成矣”。王阳明先生以冶金时“金”与“他人”不同角色不同感受，及至去除杂质炼得真金他人喜爱，金亦因千锤百炼有所成而高兴，来阐述艰苦卓绝的困难磨砺于一个人成长的重要性。

在工作中总会遇到各种各样的问题，困难对于任何一个人或团队的发展都是不可避免的，是成功的助力石。本文的核心主旨告诉我们在困难面前我们不能气馁，更不能失去理智，而是更加努力的发挥我们团队和每个人的主观能动性，善于把握发展中的规律和趋势，在挑战和机遇面前更好的提升自己，更好推动工作走向成功。

三、坚持勤奋学习注重团队建设

在《教条示龙场诸生》一文中，王阳明先生认为立志、勤学、改过和责善最为重要。志向不能立定，天下便没有可做得成功的事情。已经立志做一个君子，自然应当从事于学问，凡是求学不能勤奋的人，必定是他的志向还没有坚实的缘故。说到过失，虽然大贤人也不至于完全没有，但是不妨碍他最后成为大贤人，因为他能改正啊。所以作人不注重于没有过失，可是注重在能够改过。

阅读心得体会【篇12】

在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。

对于招生过程中的困难我给予部分建议：

在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。

在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟：

第一：在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。

第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到很多。

第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。

总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮助的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。

一、阶段总结

九月、十月两个月时间，阅读初期，以引导学生产生阅读兴趣为主，指导学生制定自己的阅读计划。

学生们共读书目《汤姆 索亚历险记》《飞鸟集》，《狼图腾》（未读完，未交流）。《汤姆 索亚历险记》《飞鸟集》学生读完，并且在课堂上进行了交流，完成了自己的不同程度的小论文。

根据学生们的阅读偏好，学生自选阅读，并在《我爱阅读》上完成读书笔记。

二、共读书目操作流程

（一）《汤姆 索亚历险记》操作流程

1、教师介绍相关情节，激趣。

二小节，赏析“汤姆”的形象。

3、学生自读要求：

①每一章都围绕着汤姆，由一个或者几个小故事组成，这是怎样的小故事，引导学生概括故事内容；

②圈点批注表明汤姆的性格的词句。

③阅读摘抄要求：

a层：读文章，摘出自己喜欢的文字。

b层：读文章，摘出自己喜欢的文字，做适当的点评或者赏析。

c层：读文章，根据自己的生命的体验，书写类似的经历。

4、深入研读：

要求： 在通读全书的基础上，每两人合作研究一个章节，重点研究人物形象、情节安排的特点、环境描写的特征、马克吐温的语言特色等。

流程：①每两个同学共同研读一章内容。

②精准概况本章内容，分析“汤姆”以及周围的人的形象。

③找出精彩语句或者情节，共享。

5、课堂分享交流：

①以双人合作小组为基础，按照小说的情节顺序，共同研究这部作品，碰撞交流。

②主交流学生：a.概括本章中的小故事。b.对作品中的人物、作者的语言、与作者的共鸣与大家交流分享。c.教师评价，给分。(表达的准确，语言的清晰，思想的独特)

③倾听同学：a.记录下同学分享的内容。b.记录下自己的独特的感受。c.为独自探究做准备。

6.读书后静心深入探究，完成小论文。论文研究参考角度：

①有人说“谁拥有了灿烂的童年，谁就拥有世界”。请叙述或是评价汤姆 索亚的童年生活。

②叙述或是评价汤姆 索亚的“友情”或是“爱情”。

③叙述或是评价汤姆 索亚的儿童的“爱憎观”。

④有人说《汤姆 索亚历险记》是马克 吐温的自传体小说，从马克 吐温的经历或者从汤姆 索亚的故事来证明。

⑤海明威说“全部美国文学源于马克 吐温的《哈克贝利费恩历险记》”可见马克 吐温在美国文学史上的地位。请结合《汤姆 索亚历险记》分析马克 吐温作品的思想深度。

⑥就《汤姆 索亚历险记》的语言特色，分析马克 吐温的幽默大师风格。

⑦从“波莉姨妈的眼镜”“主日学校校长的圣经”“牧师布道的声调”谈“成人世界”对汤姆的影响。

⑧读《汤姆 索亚历险记》，你想起了哪部文学作品中相类似的人物？具有魔法的哈利波特，快乐的马小跳，油麻地小学的“葵花”，西游记中叛逆的孙悟空，《故乡》中的“闰土”，男生贾里女生贾梅？请试着对比你熟悉的这两个人物。

⑨没有任何约束的随你自由的探究，自选角度，自拟题目。

7.再读《好孩子》《坏孩子》《百万英镑》了解马克吐温。

（二）《飞鸟集》操作流程

1. 教师介绍“泰戈尔”，激趣。

背诵部分内容。

3. 以小组为单位分享《飞鸟集》

物所寄托的作者的情感，完成小论文。

三、分析得失

1. 给学生时间读书，学生能够获得心灵的享受，读书的乐趣。

2. 初步学会了圈点批注法。

3. 能参考一定的文献资料完成小论文。

4. 由于课时的原因，读书时间不太充分。

5. 小论文的程度良莠不齐，还要加强指导。

四、后期策略

1. 大力鼓励学生读好书，多读书。

2. 鼓励读书多的学生，进行宣传，表彰。

3. 尽量少任务型阅读，多自由阅读。

最新食堂经营方案(汇总十四篇)

为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要怎么制定呢？下面是小编收集整理的食堂承包经营方案，欢迎大家分享。

食堂经营方案 篇1

“民以食为天，食以安为先”。食堂已不再是简单的就餐场所，而是员工进行交流的重要场合，因此，这是一个展示企业文化的窗口，不再是简单的裹腹之地。一个企业膳食的好坏，直接影响到员工工作的积极性及对企业的归属感，从而影响企业的生产及工作效益。如果要让员工全身心地投入到工作中，就要给他们一个如家的感觉和企业的温暖，给他们一个清洁卫生、舒适安全的用餐环境，做到放心满意科学的膳食计划。

经营定位：

A.档次：

高效的管理+安全的环境+贴心的服务+和谐的文化

高标准食堂是医院文明建设与后勤服务的窗口，食堂档次的提升，适应了社会经济的发展，满足了职工和患者们不断提高的饮食需求，有利于职工食堂餐饮服务的'满意率，促时医院的发展与稳定。

B.功能：

价格分档，回味兼顾；品种丰富，营养均衡。

专业的营养师依据科学营养搭配对糖尿病患者、高血压病人及对饮食有特殊要求的人做出合理安排膳食计划。

职工与患者来自不同的地域、不同文化背景和经济水平的家庭、饮食需求差别较大，全面优质的餐饮服务是医院开展医疗工作的有力保障。

融洽的就餐环境，实现了食堂与就餐者之间的和谐互动。

管理模式：

食堂的工作岗位对员工的任职要求是不一样的。充分利用人事部门提供的员工背景材料、综合素质，将员工分配、安排在各自合适的岗位，需注意以下两点：

1.量才使用，因岗设人

食堂厨房在对岗位人员进行选配时，首先考虑各岗位人员的素质要求，即岗位任职条件。选择上岗的员工要能胜任、履行其岗位职责，同时要在认真细致地了解员工的特长、爱好的基础上，尽可能照顾员工的自愿，让其发挥聪明才智、施展才华的机会。要力戒照顾关系、情面因人设岗。否则，将为以后管理工作留下隐患。

2.不断优化岗位组合

厨房生产人员分岗到位后，并非一成不变。在生产过程中，可能会发现一些学非所用、用非所长的员工；或者会暴露一些班组群体搭配欠佳、团队协作精神缺乏等现象。这样不仅影响员工工作情绪和效率，久而久之，还可能产生不良风气，妨碍管理。因此，优化厨房岗位组合是必需的。但在优化岗位组合的同时，必须兼顾各岗位，尤其是主要技术岗位工作的相对稳定性和连贯性。

3.食堂岗位配备

为迎合现代化食堂发展的需要，岗位配备有管理员、服务员、面点师、炊事员、洗碗工、仓库保管员、办事员、食品验收监察员兼办事员、送菜员。

设施配置：

食堂设在住院部一楼，配设食品储存间、员工休息间、切配烹调间和面案间，配置一台600人用电蒸饭柜和足量蒸饭盒，足量洗池和工作台，适量3眼灶台（烧液化器）、保温售卖台（1台），一台六门冰柜、3开门展示柜、红外线餐具消毒柜、筷子消毒机、毛巾消毒柜、一台多用残渣车、红外线消毒柜及配套抽油烟系统（以上若有出入，以食堂实际配备数目为准）。有些设施根据食堂需要另行添配，所添物品必须符合卫生部门的验收标准。

经营措施：

A.食堂营业时间：

早餐：07：00——08：00

午餐：11：00——12：30

晚餐：16：30——17：30

B.菜谱公布：

广泛征求意见，每周订一次食谱，按照食谱调剂伙食，要经常变更饭菜花样，搞好主食和副食的搭配，从而保证职工和患者能够吃饱吃好。

每周一菜谱将公布在医院病区各科室，做到明码实价。

早餐：粥类3种以上（小米粥、大米粥、玉米粥等）

主食3种以上（包子、饼等）

咸菜4种

午餐：每周一至周五

菜品8道菜（2-3荤菜）

主食6种以上（米饭、发糕、馒头、花卷、饼等）

晚餐：每周一至周五

菜品4道菜（2荤菜）

主食4种以上

周六、周日

早餐：粥类3种以上（小米粥、大米粥、玉米粥等）

主食2种以上（包子、饼等）

咸菜4种

午餐：

菜品4道菜（2荤菜）

主食4种以上（米饭、发糕、馒头、花卷、饼等）

晚餐：

菜品4道菜（2荤菜）

主食4种以上

在营业时间里，对有特殊菜品、流食需要的患者或职工可以提前半个小时点餐。

服务理念：

首先，要不断进行员工的思想教育，使员工热爱自己的本职工作，培养对专业的兴趣，从而激发工作的主动性、积极性，教育员工树立高尚的职业道德和全心全意为客人服务的意识，教育员工树立严格的组织观念，自觉遵守国家的法纪和食堂的规章制度。

同时，不断提高员工的业务素质，因为这是提高食堂工作效率和服务质量的基本条件。抓业务技术方面的培训，提高员工的业务操作技术和技巧，通过培训使员工达到：

（1）热情、主动、耐心、周到、细致、尽职尽责，对客人必须树立尊重和友好的态度。

（2）在服务质量方面减少和杜绝对服务员因素质和技能欠缺造成服务不到位而产生的不满意。

（3）人人都要从细节做起，特别是在仪容、仪表、礼貌、礼仪、言行举止方面要得体大方，着装要干净、整齐，强调要求个人气质的进一步提高。

（4）熟练掌握服务程序，让顾客感到职工食堂氛围和正规化管理的模式。

（5）对自身工作按标准完成后自查，树立员工的责任感和主人翁意识。

（6）营造员工队伍的团队精神。

（7）出售饭菜价格合理，买卖公平、不走后门、不搞特殊。

（8）实现规范服务、优质服务。

食品卫生安全：

（一）食品卫生

1. 不购买不新鲜食品，严禁购买及使用腐烂变质的食物，以及其他感官性状异常食物。

2.做到生品与成品、熟品相隔离，成品与半成品相隔离，食品与杂物相隔离。冷藏时做到荤腥类食品与其他食品相隔离。

3. 食物制作及销售过程中注意防蝇、防灰尘，以避免杂物混入食品。

4. 隔餐食物如可食用，做到回锅加热。

5. 各种调料不宜久置，装盛调料各种器具经常洗涤。

（二）餐具、厨具卫生

1. 刀、墩、板、桶、盆、筐、灶、锅、抹布等厨具做到每餐清洗，保持厨具的清洁。餐具用后一洗二刷三冲四消毒四类。

2. 厨具和餐具要固定摆好。

（三）环境卫生

1. 经常性打扫和清洗食堂地面，做到地面无杂物和积水

2. 储藏室保持干净、干燥和通风，储藏间不存放其他杂物及个人物件，物品存放要离地，隔墙，分类。

3. 对食堂周围的阴沟、角落、泔水桶，垃圾堆经常性清理，预防细菌感染食物。

4. 对存放厨具，餐具的各个角落经常抹洗。

（四）食堂工作人员个人卫生

1. 食堂工作人员做到“四勤”勤洗手、勤洗衣服、勤洗澡、勤换工作服。

2. 在工作前及处理食品原料后、便后用肥皂及流动清水洗手，直接用手接触入口食品之前（如抓粉条，切菜，加工面粉等）用热水消毒。

3. 不在食品加工期间及销售食品前抽烟，不正对食品咳嗽、打喷嚏，不随处吐痰。

食堂现存问题：

根据现服务标准，食堂提供送餐，需配备专人2名（一部食堂、二部食堂各2名，注：二部食堂急需男同志），依据《食品卫生条例》，做到服务人员上岗期间不允许穿工作服进入有菌区。

为了迎合食堂现代化的发展需要，同时加强食堂与医院各科室沟通协调，及根据食品进入食堂层层把关食品验收监察工作，食堂需增设食品验收监察员兼办事员1名（一部食堂、二部食堂各1名）。

现有食堂员工已经一人兼多职，人员已经出现不足现象，还希望医院领导根据食堂现存情况给我们科学配备现需的3名员工（一部食堂、二部食堂各3名）。

管理也是生产力。随着市场经济的高速发展，工业化高度发达的今天，现代企业食堂的管理已经走向社会化。为员工提供一个健康、卫生、舒适的就餐环境，将直接影响员工的工作情绪。增强员工对企业的归属感，从而充满激情全身心投入工作中，转为为企业发展的生产力。

满意无止境，服务无终点。社会分工的日益增强，决定了每个行业的工作内容和方向的差别。食堂作为后勤工作重地。用热情、微笑为员工送上良好的服务，已成为食堂工作者们的天职。

食堂经营方案 篇2

餐厅是职工的一项福利，是领导关心员工的具体表现，因此办好餐厅尤为重要。我公司经过多年的实践、摸索和创新，已逐步建立了科学合理的餐厅管理运作模式。我公司管理餐厅坚持以真心为客户着想，努力为客户分忧的服务宗旨，以高标准、严要求、精烹饪、细制作为管理理念，努力为各单位提供科学合理的膳食服务。

一、餐厅管理目标

1、建立健全餐厅管理制度，为干部、员工营造一个温馨、卫生、整洁的就餐环境。

2、吃够标准，减少浪费，使现有伙食标准达到最大化。

3、不断提高服务人员的烹调技术，合理调整菜品结构，为职工提供质量优、味道好、把戏多的饭菜，就餐人员满意率达到80%以上。

二、服务标准

餐饮业务：法律法规和行业规标准〔含酒水等〕。

三、职工食堂餐饮服务内容

拟分自助餐和接待用餐形式，委托承包商按营养计划为净化厂、应急救援站和元坝采气大队共610名职工提供早、中、晚三餐正餐以与深夜值班加班人员就餐与桶装饮用水和公务接待用餐服务。

四、岗位要求

1、坚守工作岗位，按时上下班，不迟到，不早退。

2、保证食堂卫生质量。菜品质量，营养搭配合理。

3、身体健康，持健康证上冈。

4、按规定着装，保持整洁，用餐服务须戴口罩。

5、礼貌待人、服务周全。

6、工作主动、心细，责任心强，虚心承受职工提出的建议和意见。

7、节约用水、用电、用气，杜绝浪费。

8、厨房货物摆放整齐，洗刷干净，保持枯燥。

9、正常使用和操作空调、燃气等设备。通风、排烟、排水保持良好。

10、保证食堂准时开餐，维持好用餐秩序。

11、每年根据要求对厨师进展调整或交换学习，不断提高菜品口味和把戏。

五、岗位职责

1、厨师长岗位职责

（一）认真遵守食堂规章制度、维护食堂正常的工作秩序。

（二）制定周食谱，并定期合理调整和创新食谱。

（三）抓好炊具、餐具清洗、消毒，管理使用和设备保养工作。

（四）协助做好食堂本钱核算，食品、食物质量保证新鲜，储藏适量，减少浪费和损耗。

（五）抓好主副食加工程序和制作规X工作，做到主副食成品规格达标，质量上乘。

（六）经常主动征求和听取职工意见和建议，对意见和建议能虚心听取和承受。带领炊事员搞好各项卫生工作，确保食品卫生。

2、炊事员岗位责任

（一）工作中相互配合，各尽其责，工作有序，完成好本职工作。

（二）爱岗敬业，专研技术，提高业务素质，严格食品加工的操作规程和烹饪方法。

（三）严格按《设备操作规程》程序操作，不得违章操作，杜绝一切人身安全事故发生。

（四）设施设备使用后，要保持整洁、卫生。

（五）重视窗口服务意识，讲文明礼貌，讲文明用语，着装整齐。

（六）严禁携带物品外出送入、随便品尝食物、带外人进操作间。

（七）保质保量完成职工用膳和宴会餐供给，完成临时性分派的工作任务。

3、餐厅服务员岗位职责

（一）做好所辖区域环境、物品设备、餐具用具的卫生清洁工作。

（二）按照餐厅规定的服务标准和程序细心周到地做好各个环节的对客服务工作。

（三）主动征询客人对菜肴和服务的意见。承受和处理客人的投诉并与时汇报。

（四）餐厅接待员热忱、细心地为领导服务，领导提出的要求在第一时间满足，做到态度和谐、服务周到。

4、洗消员岗位职责

（一）必须严格按照国家卫生行政部门对餐饮业的餐具消毒卫生法规要求进展本岗位工作。

（二）本着对就餐者身体健康高度负责的态度进展操作，对餐具进展清洗，对洗过的餐具进展消毒处理。

（三）回收后的餐具必须经过如下过程进展洗消。

（四）餐具洗消后的卫生标准是：不得有任何残渣和附着物。

（五）餐具存放备用时间夏季超过24小时、冬季超过48小时的，必须重新进展洗消处理。

（六）设备和容器一餐一清洗和消毒。

（七）餐具严禁落地：洗消后的餐具必须摆放整齐。

（八）保证洗消室内的卫生洁净无死角：设备容器洁净。下水道的明渠无附着物。无异味。无关人员不得入内。

（九）在确保洗消质量的前提下，尽量降低水和消毒剂的消耗。

（十）发挥主观能动作用，保质、保量、准时完成任务。

5、卫生保洁员岗位职责

（一）职工用餐后，应与时清理桌凳，保证后续人员有座位，并做到桌面无残渣、剩饭和明显的汤迹，桌面干净、枯燥，随时都可入坐。

（二）保证餐厅地面和主要通道的清洁卫生，随脏随清。

（三）做到清洗消毒前的`餐具残渣剩饭尽量保存在泔水桶内，餐盘尽量干净无附着物。

（四）洗消前后的筷子摆放必须头尾一致。

（五）保证就餐环境卫生干净、整洁，四璧无尘，无悬挂物，窗户明亮。清洁工具分类整理并摆放整齐有序。餐厅门口周围不得有任何明显杂物。不得有与餐饮公司无关的贴物。

（六）在保证保洁质量的前提下，节约水和洗涤剂的使用，修旧利废，减少清扫工具的消耗。

六、服务规矩

〔一〕食堂卫生制度

个人卫生

1、厨房从业人员应体检、培训合格后，持有效健康证方可上岗。

2、从业人员每年体检一次，凡患有传染病均不得在食堂工作。

3、为了保证卫生操作、防止病菌由人体传入食物，个人卫生必须做到“四勤〃〔勤洗手、勤剪指甲、勤洗澡理发、勤换工作服、被褥〕。

4、为保证个人卫生，上岗必须穿戴统一工作服。

5、凡备餐菜间〔冷菜间〕操作无论任何季节，均必须穿戴工作服、戴6、开饭前和上卫生间应洗手消毒，不得穿戴工作衣、帽进入卫生间。

7、上岗时不吸烟，不吃零食，不随地吐痰，不乱丢废弃物，不得对着食品咳嗽、打喷嚏。

环境卫生

1、环境卫生X围包括食堂、餐厅、仓库、开水房与周边等环境。

2、环境卫生必须做到无杂物、无异味、整洁干净。

3、保持室内外清洁卫生，做到每餐一打扫，每天一清洗，每周一大清扫。

4、加工完毕后将地面、水池、加工台、工具、容器清扫洗刷干净。

5、每餐后，将餐车、餐台等与时进展清洁并用消毒液擦洗餐桌和地面。

6、每天对1·8米以下的玻璃墙、灶台墙体与门窗擦洗一次，每周进展一次彻底清洗。每周对碗柜与餐具进展二次消毒清洁。

7、环境卫生的状况，纳入食堂的卫生考核X围并与食堂工作人员工资、奖金挂钩。

食品安全卫生

1、禁止采购如下食品食物：

有毒、有害、腐烂变质、酸败、霉变、生虫、混有异物或者其他感官性状异常的食品食物。无检验合格证明的肉类食品。超过保质期限食物。无卫生许可证食品生产经营者供给的食品。清洗、加工前先检查食品质量，对腐败变质、有毒有害的食品不加工。

2、荤素食品分池清洗干净，荤素食品分开盛放。

3、青菜等容易残留农药的蔬菜须浸泡30分钟以上再进展洗、切。

4、制作肉类、水产品类应当尽量当餐用完，剩余尚无需使用的必须存放于专用冰箱内冷藏或冷冻。

5、食品充分加热，特别是肉类一定要烧熟煮透，防止外熟内生。

6、储存材料冰箱冷库不得存入变质、有味、污染不洁的食品，严禁存放化肥、农药、杀虫剂等有毒有害物品。

7、定期检查库存食品质量，发现变质食品或过期食品，应与时处理。

餐饮具的卫生

1、餐具使用前必须洗净、消毒、符合国家有关卫生标准，未经消毒的餐饮具不得使用。

2、须有安排专职餐具消毒员。

3、须设有单独或相对立的餐具洗消场所。

4、米用煮沸法、消毒柜等进展消毒。

5、餐具消毒必须按照一洗、二刷、三冲、四消毒、五保洁的程序操作。

6、洗涤、消毒餐饮具所使用的洗涤剂，消毒剂必须符合食品用洗涤剂。

7、消毒后的餐饮具必须储存在餐具专用保洁柜内备用。已消毒和未消毒的餐饮具应分开存放，并做好标记。

〔二〕管理规定

1、厨房所有需购物品都必须呈报甲方，再由甲方指定人员采购，购回单据按程序：办公室主管签字一领导审核一财务出纳处销账。伙食管理与食堂工作人员对各种票证与实物，要严格手续，妥善保管，定期清理，按月公布伙食开支情况，承受甲方的检查。

2、品量、重量。对不合格食品，拒收并按规定处理。

3、计划采购，严禁采购过期、腐烂、变质食物，防止食物中毒。

4、按时开膳，厨师应提高烹调技术，设置品种多样化，荤素搭配，改善员工伙食。

5、任何人不得以任何理由拿走厨房之一切物品。

6、餐具必须妥善保管，任何人未经许可都不能将其拿走供私人使用。

7、食堂物品统一由办公室造册登记。餐具必须每日进展一次清查盘点，除正常损耗外，清查有不足数目时需与时查明原因并追究责任。

9、厨房炊事设备由使用人负责安全使用，使用人必须对设备定期进展认真检查。

10、厨房人员每天完毕使作设备后，应关闭煤气，蒸气，合上电器闸门。

11、提高警惕，搞好安全保卫，无关人员不得进入厨房，严防贪污盗窃和破坏。

12、不定期对食堂设备进展检查，发现设备的不安全隐患与时采取相应措施，确保食堂工作的安全、卫生。与时添置有关设备，确保食堂工作的顺利运作。

13、食堂要经常保持室内外环境整洁，消除苍蝇、老鼠、蟑螂和其他害虫与其孳生条件。

14、保证按餐饮服务中心规定的作息时间供给饭菜，耐心和气，热情周到，维护用餐秩序，讲究文明用餐。

食堂经营方案 篇3

为了切实发挥员工食堂服务及保障作用，为员工提供卫生、营养、健康、便捷的就餐服务，现对公司员工食堂运营管理提出如下建议，请领导审批。

一、运营方式：

员工食堂采取公司自主经营，自行采购，独立核算，收支平衡，财务审结的经营方式。

二、定员、用工方式及薪酬

１、定员：

食堂共定员1人（厨师兼服务员）。用工人数可根据公司人员变动或食堂运营情况调整。

２、食堂用工及薪酬：

基本工资1500元，岗位工资500元，绩效考核500元，合计月工资2500元。

三、伙食标准

食堂提供中、晚餐，每人每餐4元。品种为1大荤、1小荤，1个素菜、清汤1份。

四、食堂管理

1、食堂平时由行政人事部统一管理。

2、成立员工食堂伙食管理委员会，成员由公司主管领导及员工代表组成（暂定5人：办公室2人，生产工人3人）。负责对员工食堂制度建设、卫生、日常用品、水电使用、饭菜份量、质量、价格等方面的监督管理，每周至少进行一次检查。

3、做到伙食提前公示。制定一周菜谱，于每周一上午公布，饭菜品种要丰富营养，并努力提高烹调技术，力求使大家吃饱吃好。

（一）食堂人员及卫生管理

1、食堂服务工作人员应坚持文明服务和微笑服务，使用文明语言，态度和蔼可亲、服务周到细致。

2、食堂人员工作人员应有良好的卫生习惯：不得留长指甲、戴戒指上岗，工作时应将头发臵于帽内，工作前应用肥皂及流水洗手。

3、餐厅应当保持内外环境清洁，并采取有效措施，消除蟑螂、老鼠、苍蝇和其他害虫及孳生条件。

4、餐饮具使用前必须清洗、消毒，符合国家有关卫生标准。消毒程序必须坚持“一洗、二清、三消毒”。

5、食品存放应实行“四隔离”：生与热隔离、成品与半成品隔离、食物与杂物隔离、海产品与肉类隔离。

6、餐厅人员必须每半年进行健康检查，新入职的员工上岗前必须进行体检，取得健康合格证后方可上岗。餐厅从业人员在上岗时，如出现发烧、咳嗽等有碍于卫生的症状时，应立即脱离工作岗位。

7、厨房及其环境必须干净、整洁，每餐清扫，保持整洁，每周彻底大扫除一次。

8、食堂门窗、纱窗无灰尘、油垢，玻璃明亮；墙壁、屋顶经常打扫，保持无蜘蛛网、无黑垢油污。

9、食堂的灶台、抽油烟机、工作台、货物架等应洁净，无油垢和污垢、异味。

10、各种饮具、用具（大小塑料菜筐、盆）要放在固定位臵，摆放整齐，清洁卫生，呈现本色。

11、剩余的饭菜应尽可能放臵在冷藏柜里，但放臵时间不能超过24小时。

12、食堂采购的原材料必须新鲜，存放的环境应通风、干燥，避免霉变。严禁使用过期或变质的原材料和食品。

（二）采购管理

1、计划采购的原则。每日早晨根据公司在职人数，采购第二天的食物，不得随意囤货和多进不易存放的食物。

2、定点供应的'原则。在保证食品质量的前提下，对日常食品建立稳定的供应商，采购资金由公司财务部统一按周进行结算。

3、两人采购的方式。采购人员按各种物品的重量、数量及价格入库，并填写入库单并签名（一式三联，食堂、供应商、公司财会各一联），财务人员凭由采购人员签名的单据与供应商结算货款。

4、公开原则。员工食堂要搞好成本核算，食品物资要有专人管理，每月盘点一次，做到帐物相符，条件许可时应按月公布食堂收支账目，可在每月上旬公布上月的收支明细表，接受职工的监督；食堂收支账目要求清晰、准确，日清月结，尽量做到收支平衡。

（三）设备及安全管理

食堂内所配备的一切设备、餐具要均要登记在册，纳入公司固定资产管理；放臵的所有物品不得随意搬动、私自带走或挪作它用。对无故损坏各类设备、餐具者，要照价赔偿。需要更换设备，应由后勤专员及厨师签字按公司流程提出申请，对更换的旧设备，由公司行政人事部统一处理。

做好安全工作。使用炊事械具或用具要严格遵守操作规程，防止机械操作事故发生；严禁随带无关人员进入厨房和储藏室；易燃、易爆物品要严格按规定放臵，消防设施不准随意乱动，杜绝各类意外事故的发生；食堂工作人员下班前，要关好门窗，检查各类电源开关、炉膛火情、餐饮设备等。管理人员要经常督促、检查，切实做好防盗工作。

五、经营管理

1、员工食堂根据就餐人数核定经费收支，定额补助的内部核算办法。食堂每月10日对上月成本进行核算，做到帐物相符，收支平衡。为确保员工福利，食堂盈亏不得超过核定营业额的10%；若有亏损，则由食堂自行查找原因弥补；若有盈利，可适当拿出一定比例给食堂员工奖励或安排职工加餐，节余部分转入下月。

2、食堂所需水电费由公司无偿提供，不计入食堂成本。

3、员工食堂要加强固定资产、低值易耗品的管理。要设臵设备台帐和清册，责任管理，详细登记，妥善保管和正常使用。低值易耗品由公司一次性配齐后损坏维修、丢失，进入食堂成本；对新增的有关餐饮机具、大型设备、低值易耗品经公司审核批准购置的，进入公司费用。

六、就餐管理

1、在食堂就餐的员工，必须遵守就餐时间，不得提前下岗就餐。

2、员工应按序排队打饭，不得拥挤，吵闹，文明就餐。

3、爱护公物，爱惜粮食，厉行节约，杜绝浪费。

4、禁止在指定就餐区域外的其它场所就餐。

5、饭后自觉清理自己的卫生，不乱倒残羹。

6、各部门接待来宾时，须提前到公司行政人事部填写《就餐申请单》，由员工食堂根据《就餐申请单》安排就餐和结算。

总之，员工食堂关系着全体员工的后勤伙食保障以及公司的形象，责任和意义都非常重大。食堂管理人员和工作人员，要有足够的卫生安全意识、服务意识和服从意识。公司对食堂的定位应该是“福利性质”，确保食堂维持收支平衡或略有盈余即可，保证使员工的福利落到实处，让员工吃饱吃好。

以上方案妥否，请指示！

佛山南海正一金属建材有限公司

行政人事部 二〇xx年十月三日

食堂经营方案 篇4

一、目的：为加强公司的饭堂管理工作，现结合公司的具体情况，特制定本制度。

二、饭堂工作规定

1、饭堂工作人员必须遵守和执行《食品卫生法》，遵守公司各项规章制度，厨师、厨工必须服从公司领导和部门主管的工作安排。

2、工作人员依岗位订立岗位责任和工作手则，各司其职互相配合，按质按量完成每餐膳食任务和各项卫生工作。

3、工作人员应有良好服务心态和工作责任感，切实做好每项工作，不断提高服务水平。

4、工作人员为月薪制，星期日和法定假日，饭堂需开餐供膳工作人员需按公司需求上班。

5、工作人员按规定时间打卡考勤上下班，厨师长每天晚餐下班前召集饭堂工作人员开每日工作小结会议，每周开周总结会议。

6、禁止任何人员在厨房内用膳，禁止工作人员另开小灶。

7、实行卫生每日自查（每餐下班前，主厨检查各区域卫生和餐具、物料摆放符合规定表格记录才准打卡下班）和突击检查制度，推行卫生质量事况奖罚制度。

8、讲文明、讲礼貌、团结友爱、公私分明、公平公正、不拉帮结派。

9、了解员工供需要求，反馈信息，调整口味和供应品种。

10、厨房重地，禁止无关人员入内。每周四提供下周菜谱和下周每天送菜明细。

三、采购食品与验收规定

a） 干货类（大米/面条/食用油/各种调味品/紫菜/干辣椒/花生米/鸡蛋等）由厨房仓库管理员每月月底盘点一次，并填写下月之材料申请单（每月一次），采购可以一次订购，但必须依据仓存实际情况，分期送货。干货类要定点采购，并索取生产单位的三证（营业证、食品卫生证可证、食品生产许可证——市场准入证）

b） 鲜肉类/蔬菜类由膳食公司每天7：30前送到公司饭堂，总经理助理和行政部负责验收。每天送菜明细由主厨按照每周菜单写出，经行政经理审核后，由行政助理传真给膳食公司，送菜之报价单每半月报价一次，报价单由行政经理审批，遇菜价浮动较大时，需呈报总经理或老板处理。

c） 饭堂所购任何食品必须验收合格（颜色、气味、形状、厂名、厂址、何质期标识等），收货人员要把好验收关，在源头杜绝伪劣食品原料进入食堂，以防食物中毒事故发生。

四、食品保管与领用规定

a）所有副食品入库应分类标识保管，食品与日用品要分开，分别放上货架摆放整齐，米面放卡板上，任何食品不准摆放在地下。

b）仓库禁止摆放有毒有害和危险物品，禁止食品与日用洗涤、消毒物品混放。

c）晚餐和夜餐用肉类食品，上午因应清理干净放入冷藏室保管，且生熟分开包装好在雪柜保管。

d） 仓库内同类食品必须做到先入库先取用的原则，防止食品在仓库存放过久而变质。

e） 所有食品取用后剩余的食品，要立即复原包装或上盖或用干净白布盖好。

f） 食品入库应登记清楚，食品领用应做好记录，领用人要签名。仓管管理员要做好收发帐目，做到进出物品账目清楚。月底做好仓库盘点工作。

五、环境卫生规定

a） 饭厅：

i.每餐后清扫台面、凳面的残渣，先用毛巾蘸稀漂白水擦台凳面，再用干净的毛巾清擦干净，保证无污物、

油迹。

ii.地面每餐后清扫干净残渣垃圾，用稀释漂白水消毒后，用地拖拖干净保持地面无杂物、无积水、干净清

爽。（包括洗碗渠）

iii.每餐进行一次台凳整理工作，保证纵、横成行、整齐统一。

iv. 每周进行大扫除二次，清除各处卫生死角，用清洁剂清洗各凳面、地面、墙壁、门、窗、下水排污道、

清扫风扇、灯具、天顶灰尘、蜘蛛网，做到整体、整齐、清洁。

v. 定期进行杀虫灭鼠工作，及时回收死鼠、死虫，做到无蝇、蚊、蟑螂、老鼠等卫生害虫。

vi.残渣桶盛用后和使用前要加盖好，禁止残渣和水溢出桶外，并保持垃圾桶表面及周围地面清洁。

b） 厨房：

i. 厨房要合理布局设备和工艺流程，粗加工区、切菜区、烹调区、熟食区要分开标识。

ii.厨房设备，厨具要小心、正确使用，专人负责摆放整齐。

iii. 厨房地板、炉灶面、工作台、工具每做完一件事随手清洁，保持厨房工作台、工具干净卫生。

iv. 烹调前清洁锅、盘、铲、勺等用具，对配料、调料、肉类、复检，不使用不干净、变质、变味食品，下

班前，所有食品、调料都要盖好摆好方可下班。

v.工作完成后，货架、脚架、工作台油烟罩、蒸柜、炉灶、地面、墙面天花板、下水道等要全面清洗保证干

净。

vi.定期清洗冰柜、消毒柜、保证清洁卫生，冰柜一星期一次，消毒柜二天一次。

vii. 煮饭前要彻底清洗蒸柜、蒸盘、保持内外卫生，装菜盘、饭桶洗净后要用开水消毒，才能装饭盛菜，并

用盖子盖好。

viii. 供餐的饭勺、菜勺、汤勺要摆放在盆内，不能直接放在台面上，使用后的餐具要经过一洗、二刷、三

冲、四消毒、五保管，五道工序，光洁无油污锈迹，无清洁剂泡沫迹。

ix.及时清理垃圾。

x. 每日清理下水道滤网，废弃物不得冲入下水道。

xi.定期清洗纱窗门，定时用药物消毒餐具。

xii. 每周二次大扫除，清理卫生死角。

c） 仓库：

i. 仓库地面、货架、墙面、天花板、玻璃、防蝇网、灯具及一切物品保持干净、干燥、整洁、统一。

ii. 及时清理垃圾，过期变质食品。

d） 周边环境：

饭堂所属的环境每天清扫一次，冲洗排污渠下水道，保持环境干净卫生。

六、安全操作规定

a） 食品加工要分类，按符合食品卫生要求的规范操作加工食品。

b） 动物类、豆类、蔬菜瓜果类食品依据食品类加工要求，各按其清理清洗程序清洗干净，（保证无杂质无腐败

物）且裁切应形状大小厚薄力求规范统一（如蔬菜类，去老黄叶、腐烂叶、老梗杂物，瓜果类去挑芽眼；动

物类去肉脏杂物等）

c）食品与用具，肉类与蔬菜洗涤盘要分开标识使用，加工生熟食品盛具要分开使用和保管（钻板、刀具、盆等）

防止交叉感染。

d）食品洗涤和加工在离地平台上操作，任何食品在加工过程中一定要装框或用其它盛具装好摆放架子上进行，洗

干净的菜装好盖好放架子上或操作台上。

e）大米淘洗二次以上（挑出杂物）淘干净即上蒸锅，洗净待用的大米要上架用干净白布盖好。

f）动物类、豆类食品和熟食品在食用前一定要烧熟烧透，方可供员工食用，任何素菜类食品加工一定要按“一洗

二漂”“三烫四炒”程序操作，减低残留农药毒害。

g）冷冻食品一定要完全解冻方可烹调。

h）烹调好的食品在常温下（25。c—40。c）保存2小时以上的，在食用前要充分热，（70。c保持3分钟）方可分发食用。

i）操作过程中所产生的垃圾，应即时装入垃圾桶及时清理。

七、个人卫生规定

a） 持健康证和卫生培训合格证上岗，每年体检一次。

b） 上班时穿戴干净，整洁的工作服、帽子、围裙、工作证，分餐时必须戴上口罩，需手接触的熟食品必须戴上

卫生专用手套。

c） 工作人员禁涂指甲油，上岗前消毒后洗手；上班时间禁戴戒指，不准留长发、胡子、勤剪指甲、勤洗手、勤

换衣服、不随地吐痰、不乱丢垃圾、不向食物打喷嚏、咳嗽、手接触五官分泌物时必须消毒洗手，养成良好

个人卫生习惯。

d） 上班时禁止边做事边抽烟，边进食和口含牙签，大声喧哗等不良行为。

e） 禁止带病伤人员上岗。

f） 禁止用炒勺直接尝味。

八、饭菜质量标准

a） 粥：粥且干湿适度，无杂物、洁白、粥味清香。（禁加淀粉）

b） 饭：饭熟且软硬适中，不发黄、发黑、无杂物、洁白饭味清香。

c） 菜：菜应色香味俱全，咸淡适中、不烧糊、无虫、无头发、无杂物、青菜保持青绿色。

九、分餐规定

a） 分餐时必须一视同仁，分发饭菜力求均匀，做到公平公正公开。

b） 保证饭菜热，青菜类应保证边炒边分餐方式。

c） 分餐窗口标识明显，挂牌写清楚当天供应菜式和每窗口供应菜式。

十、工作安全规定

a） 加强设施使用保养，消防安全知识培训、食品卫生知识培训，严格按各种设备安全操作规程操作。

b） 炉灶使用前应检查、炉底、炉堂、油管、油阀是否漏油，气瓶、气阀、气管、炉头是否漏气，如有问题应立即维修，使用后要关闭关紧油门气阀。

c）随时检查电源开头是否完好，电线是否损坏，电气设备，机器运转是否正常，出现问题立即修理。

d）设备使用时间应有人上岗看守。

e）检查厨房范围消防设施是否完好，保证通道畅通。

f）遇火警时应立即组织扑救报警和疏散，报告行政部，协助厂方调查火灾原因，遇有员工食物中毒时，应立即送就近医院治疗，同时报告行政部向有关单位汇报调查中毒原因。

g）下班前应关闭所有电气设备开关和炉具油门气阀，锁好门窗方可下班。

十一、设备维护保养

a） 合理正确使用和维护保养设备，可延长设备的使用寿命，确保饭堂正常动作，保证开饭时间和饭菜质量，确保厨房工作人员安全和工作安全。

b） 严格正确按照各种设备操作，设备在使用过程中不离岗，出现异常情况立即停止使用，立即检查维修。

c） 严禁设备带病超负荷工作。

d）设备每次使用完后，关闭电源开关和油路开头，认真擦洗干净，严禁用水冲洗电机和电器的部位。

e） 机械转动部位清理干净，定时注入润滑油，检查皮带轮、转动轴、轴承等运转是否良好。

f） 树立人人有责任，人人爱设备思想意识，勤检查早发现，及时清除各种事故隐患，确保各种设备正常动作，安全无事故。

十二、奖罚规定

1、饭堂没特殊情况，不按规定时间开餐的；

2、各现任卫生区域未按环境卫生规定清洁干净的；。

3、厨具餐具不按规定程序清洁干净，摆放整齐的；

4、食品加工不按安全操作规定操作的'，

5、违反个人卫生规定的；

6、不按规定领用物品和正确使用物料，造成浪费的

7、不团结友爱、不讲文明、不讲文明、不礼貌、成群结帮者的；

8、工作公私不分明，上班时间未关手机或偷懒者的；

9、不符合饭菜质量标准的；

10、上级安排任务不依规定时间完成；

11、操作过程中如出现以上违规事例，将按照情节轻重对责任人、当事人作出不同程度的处罚，无法确定当事人的也没有人愿意对该事件负责的，饭堂工作人员负连带责任一并处罚。

12、奖励：

1.饭堂全体成员对上述事项检举、落实违犯者，奖10元/次。

2.对饭堂的工作提出好的建议，经采纳施行着有成效者，奖10元/次。

3.累积时间内，员工对饭堂的满意度过到百分之八十，饭堂工作人员按照公司规定给予奖励，并作为考核调薪依据。

十三、奖罚制度

公司为鼓励饭堂职工对饭堂工作的态度、质量、以及工作的积极性，实行以下评分奖罚制度：

厨师：每 日从公司抽选 名代表，对饭堂员工餐、主管餐的饭菜质量进行评分。

厨工：每 日从公司抽选 名代表，对饭堂责任区内卫生、切菜质量、洗菜质量三个方面进行评分。

评分等级分为90—100分；70—89分；60—69分；60分以下共四个等级。评分得90—100分者公司给予奖励 元，评分得70—89分者给予奖励 元，评分得60—69分者不给予奖励，评分得60分以下者罚款 元。

食堂经营方案 篇5

从业人员健康检查制度

食堂从业人员的健康，直接影响全厂员工的'健康。为此，特制定食堂从业人员的健康检查制度。

一、食堂从业人员必须政治思想好，心理素质好，有健康的身体，责任心强。

二、食堂从业人员由企业一年一聘，根据合同时间，企业与食堂从业人员签定聘任合同。

三、食堂从业人员必须具有有效健康证明持证上岗，食堂从业人员每年到法定机构体检一次，体检符合要求，由疾控中心发给健康证，方可从事食堂工作。

四、食堂从业人员一旦患上传染性疾病(痢疾、伤寒、病毒性肝炎、活动性肺结核、化脓性皮肤病等)不得从事食堂食品加工和销售工作。

五、从业人员个人卫生应做四勤：勤洗手、勤剪指甲、勤洗澡理发、勤洗衣服，保持良好的个人卫生习惯。

六、从业人员不能穿拖鞋上岗，不能戴首饰上岗。

七、每天早上上岗前由行政领导或食堂负责人对从业人员进行认真检查，凡是个人卫生不符合要求的，不得上岗。

从业人员卫生知识培训制度

食堂从业人员必须了解食品卫生知识，必须对食堂从业人员进行卫生知识培训，确保食堂的食品卫生。为此，特制定食堂从业人员卫生知识培训制度。

一、食堂从业人员应坚持学习《中华人民共和国食品卫生法》和相关卫生知识，增强卫生意识和安全法律意识。

二、企业每半年对食堂从业人员进行卫生知识培训一次，做到时间落实，人员落实，培训内容落实，并有详细记录，有人资行政部负责。

三、食堂从业人员必须积极认真参加培训，认真作好学习记录。

四、每次培训之后，组织食堂从业人员进行一次培训卫生知识考核，凡不及格者，进行补考。如补考不及格，不予聘用。

五、人资行政部应收集好培训资料，作好培训记录，将考试试卷收集好，整理存档备案。

食堂经营方案 篇6

1、就餐管理

外来客人就餐，需经公司办公室发客餐单，食堂方能接纳；

无特殊情况，食堂要保证按时开饭，就餐人员应遵守就餐时间；

员工就餐完毕须将剩余饭菜倒入泔水桶内，不得将剩余饭菜留在桌上。

2、食品卫生管理

剩余饭菜留在桌上。

各种蔬菜、海产品等要先洗后切，无泥沙杂物，无霉烂变质，杜绝食物中毒；

各类食品应分类存放，主副食品、原辅料（待加工食品）、成品分开存放，食品不得与杂物混放，防止食品交叉污染；

食堂工作人员要按防疫要求，必须每年进行一次身体检查，不合格者一律不准上岗；

保持餐厅整洁，灶台、炊具、案板、餐桌等清洁无垢，摆放整齐，地面无油污、无味、无杂物。

3、设备管理

炊事设备等要建立管理帐目，明确保管人员责任，加强维护，保证设备使用完好；

加强爱护公物教育，对蓄意污损或破坏餐厅公共设施者，除照价赔偿外，将处以500元以下罚款。

4、日常工作管理

严把进货验收关，食品及原材料采购必须二人以上，采购的食品原辅料须经主管人员验收合格方可使用或入库，并经主管人员在清单上签字备查。

每月制作食堂收支报表，须保持收支平衡，并上报主管部们；

食堂工作人员必须履行本岗位职责，工作时间一律按规定穿戴工作服、工作帽；遵守各项规章制度，以优质服务为宗旨，完成各项工作任务。

食堂经营方案 篇7

一、指导思想和总体目标

(一)指导思想

学生食堂是学生在就学过程中的生活保障，在饮食安全卫生的前提下，以低利润水平，高质量的服务在校方的领导和监督下，服务好学生生活，服务好学校教学工作。

(二)总体经营目标

----切实保障所有住读学生的生活，按日平均2500人就餐水平配置经营规模，并能满足极端就餐量3500人的需求。

----满足高、中、低三个不同等次家庭收入的学生就餐需求，基本配餐标准:3.85—4.40元，平均日就餐标准4.36元。为保证最低需求，配有2—3元的生活标准，以满足所有学生的'生活之需求。

----保证完成校方对食堂投资年收回20万元资金的目标，为了最大限度适应校方对食堂经营的管理，我方愿上交校方食堂管理费1.8万元，合计为21.80万元。

----年餐费收入283.40万元，经营毛利水平16.3%;经营费用20.42万元;经营费用率7.21%;经营者年利润3.92万元;利润率为1.38%(具体指标详见附表)。

二、建立健全有一中食堂特色的管理模式

(一)校方自始至终参与食堂管理，指导是食堂经营管理工作，要求校方成立专门的班子参与经营之中监督、指导、服务我方的经营管理工作，以保证我们的经营行为合法有效。

(二)学校的管理监督职责:

1、监督审批、经营者的服务品种与价格;

2、检查监督食堂的卫生安全工作，对违规行为予以处罚;

3、抽查评价服务品种的质量，对违规行为予以处罚;

4、管理售饭卡系统，向经营者结付餐费。

5、协调学生就餐秩序。

(三)经营者实行电脑化成本管理，并按日向校方提供全部材料成本的明细消耗和日累计情况，以提供明细监督依据。

(四)建立利益调控机制，保证校方、经营者的合作关系长期有效。

本方案是按就餐学生日平均2500人结合郧县市场价格水平测定的，且成本费用均是按低标水平估算的，购销价格允许浮动5%左右，为此，建议:按就读学生的多少控制收回投资之比例，即就餐学生每超过200或下降100人，按比例调整收回投资(收回投资和管理费)之比例。

三、经营估算情况

(一)经营指标

1、餐费营业收入283.40万元，其中富裕家庭类比重30%，750人，日平均餐费标准5元/人，年97.50万元;中等收入家庭类比重30%，750人，日平均餐费标准4.40元/人，年85.80万元;一般收入类比重40%，1000人，日平均餐费标准3.85/人，年100.10万元。

就餐实际天数每月按26天，每年按10个月。

2、材料成本182.61万元，材料成材成本64.53%。共分粮、油、豆制品、肉蛋、蔬菜、调料六大类21个品种，其日、月年消耗定额见《成本消耗明细表》。

3、燃料27.36万元。燃料费率9.65%，其中日耗煤800公斤，每公斤0.45元，月耗10800元;水电月耗7600元;柴油日耗70.8升，月耗2124升，每升4.22元，月为8963元，月耗为27363元，三种燃料年耗为27.36万元。

4、工资27.29万元，费率为9.63%，月薪经理1100元，副经理1000元，楼层食堂主管800元，管理人员450—600元;食堂主厨400—500元，勤杂工350元，加停工期间管理人员工资8400元，每年工资27.29元，详见《工资及定员明细表》。

5、校方收回投资(包括管理费)21.80万元，费率为7.69%，其中:收回投资20万元，食堂管理费1.8万元。

6、企业管理费用20.42万元， 费率为7.21%，详见《企业管理费明细表》。

7、经营者利润3.92万元，营业收入-材料成本-燃料-工资-校方收回投资-企业管理费=283.40-182.61-27.36-27.29-21.80-20.42=3.92万元。

按简易核算:总收入-总成本=利润，即:283.40-279.48=3.92万元。计算成本率为98.72%，利润率1.28%。

(二)投资指标

为了提高花色品种和解决饭菜保温问题，以及必要的流动资金需投入资金40万元，其中:设备投资8万元，流动资金32万元。

四、经营管理措施

(一)强化食品安全措施，确保学生在校饮食安全。一是要建立安全责任制，食堂与与校方签定安全责任状，按食品卫生法、产品质量法和校方的要求条款组织生产经营，提供安全食品，确保饮食安全。二是建立企业内部的安全监督管理体系，配备专一的食品卫生质量监督员，所有员工要与公司签定卫生安全责任状，把卫生安全责任落实到每个人，所有进入食堂员工都要经过卫生监督部门体检并核发健康证明，所有管理人员(包括企业内外部)到食堂检查工作，均要通过本食堂食品卫生监督员同意并发专门防护衣服和证卡，方能进入。三是建立食品安全预警制度，所有制度张贴上墙，出现问题应即时向校方报告和有关部门报告，及时做出急救措施，力争把损失降到最低程度。

(二)增加花色品种，完善保温措施，改善学生就餐质量。一是添置必要的设备，从提高花色上减少就餐人数的流失，如增加油饼、馅饼、千层饼、热干面、清汤、胡辣汤等品种或产量，满足学生之需求，增加经营者的收入;二是选用符合卫生标准的夹层保温设备作为盛售饭器具，保证学生吃上热气腾腾的饭菜，三是设立饭菜质量投诉意见箱和聘请由学生出任的流动食品质量与价格监督员。定期对饭菜的质量如温度、品种数量等进行抽查，并向校方反馈。

(三)管理机构与责任制。根据一中食堂的建设特点和经营指导思想，确定“统一经营、统一管理、统一核算、内部分组责制考核”为经营者的食堂运行机制。

1、经营者以公司名义与一中校方签定合同并成立:郧县一中食堂管理部，履行具体经营管理职责，以郧县一中食堂名义对内对外开展工作。生产部门为三个生产车间，一个品种开发车间作为生产加工主体，各车间按计划生产同样产品，以销售量作为目标考核的依据;成立财务、仓库、采购、质检等部门以统一管理和收发财物，把整个生产经营控制在食堂管理部统一经营管理之中。管理机构如图。

2、工资水平与郧县实际水平相适应，实行差别工资管理，食堂管理部经理月薪1100元、副经理1000元、食堂生产车间主管800元、其它均控制在350—600之间，以降低成本保证食堂正常运行，工资定员表如下。

(四)、成本费用管理。学生食堂的特殊性决定了经营者的低利回报，管理者必须强化成本管理，向管理要效益。一是成立采购组，对蔬菜市场变化随时做出反映，在保鲜时间许可范围内最大限度地选择进货渠道，降低材料成本价格;二是建立健全内部信息和控制制度，对所有材料成本进行量化管理，按日反映出材料成本的购进、销售、加工、库存情况，以及时做出补货措施，杜绝人情货、人情价，凡进货物均要复称、核价，做到日计量，月盘存，对数量长短及时处理;三是量化管理费用，严格按照计划核销管理费用，在计划范围内，对部分费用实行包干，对部分项目实行目标合同管理，确保每项费用控制在计划范围内，以确保食堂正常运行。

五、建立健全配套的管理制度

在开展经营的1个月内建立合同目标管理、食品卫生安全、安全操作规程、各环节岗位责任制、精神文明建设、内部员工奖惩等六项管理制度，使经营管理行为有章可循。每套制度装订成册，均报校方一份，以争取监督管理。

食堂经营方案 篇8

一、活动背景

为了提高XX工程大学机电学院食堂营养配餐，科学饮食，饭菜可口，而且不耽误大家等待就餐。现与食堂联手，力求达到双赢效果，增加三楼食堂收入，现由XX工程大学机电学院《大学生设计协会》为食堂策划本活动的宣传。

食堂是在校大学生一日三餐就餐的地方，是每个同学都必到的场所。XX工程大学机电学院内食堂有一楼、二楼以及三楼等，各个食堂之间也存在很大的竞争，而且校外有小吃一条街和许多小型餐馆，总是人满为患，出去就餐耽误大量的时间。大家都只知道一楼、二楼可以就餐，却总认为三楼是老师、领导就餐之地，在这里告诉大家，三楼不仅可以就餐，还可以送外卖到宿舍。

二、活动名称

“无尘食堂，科学膳食，打造理工品质”

三、活动主题

饮食新时尚，科学价更优

四、活动目的

1、使目标受众中99%的人都知道；通过在校园内贴海报、拉横幅等方式反复宣传一些简单明了的信息。

2、使目标受众中70%的人感兴趣；在宣传过程中，要让受众了解各食堂拥有的'与其不同的特点，口味也结独到但合了学生的大众口味，并且食堂内的每个服务员态度都特别好，也很热情耐心。

3、使40%的目标受众喜欢，25%的受众较偏爱该食堂，通过促销活动等方式使受众进一步了解并且产生认同感。

4、对到食堂就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。

五、活动内容

由《大学生设计协会》为三楼食堂做宣传活动。主要内容包括为食堂制作宣传海报，在活动条幅下方打出食堂为赞助单位，帮助食堂宣传，每年都向新生介绍该食堂，节日时在食堂举行活动借此宣传食堂。

六、活动时间

20XX年10月19日———20XX年10月20日

七、活动对象

全体师生和教职工

八、活动方法

做广告

1、制作海报及宣传单，发放到校内人口聚集处，因为可以宣传本食堂特色、各菜单价格和外送号码等；

2、大力宣传食堂的口号：清净无染、真诚待人，以及它的精神品质；

3、在协会对外活动的主条幅上打出食堂为赞助单位；

九、活动流程

（一）由协会宣传部为食堂制作海报，表明食堂地点，罗列食堂特色食物，并注明其营养搭配的科学道理。张贴在学校主要地方。也可由食堂印刷宣传单，我们为其发送。

（二）在协会对外活动的主条幅上打出食堂为赞助单位，提高食堂知名度，提高食堂人气。倡导健康、安全、科学的餐饮理念。

（三）在每年的新生军训期间，为食堂宣传，使新生最先了解食堂饮食，为食堂创造新客源从而在竞争中处于不败之地。

（四）如果可以的话，有食堂和学院联合，由我们《大学生设计协会》负责全院烹饪大赛，以提高食堂的知名度，同时可以丰富大学生的业余生活。

十、资金预算

1、设计海报A4双面彩色宣传单（850元包送）

设计费：150元

发放费：200元

宣传费：200元

2、易拉宝：2个设计+成品（200元）

3、合计：1600元

食堂经营方案 篇9

单位食堂是企事业单位中不可缺少的福利设施之一，其管理涉及员工健康、消费者利益、企业形象等多个方面。为了保证单位食堂的卫生安全、物美价廉，制定一套科学合理的管理方案和落实实施细则尤为必要。

一、食堂管理方案

1、食堂管理机构设置

单位应当成立食堂管理机构，主要负责对食堂日常管理、食品安全、营养指导和反馈意见等方面的工作。该机构包括主管领导、专职食品安全管理人员、餐饮供应商代表、员工代表等。

2、食堂卫生安全

为了保证食品安全，食堂应当定期进行卫生检查，发现安全隐患及时整改，做好宣传教育食品卫生安全知识。同时，要开展员工健康检查，防止患病员工影响食品卫生安全。

3、食品采购与质量控制

食堂应当选择具备相关资质的餐饮供应商进行食品采购，并建立食品采购监管机制。在采购食品时，应当充分考虑其品质和价格，严格控制食品成本和售价，合理利润是为正常的。同时，建立食品质量检测机制，对采购的食物进行检验，保证其安全合格。

4、食品营养指导

为了保证员工的健康，食堂应当根据员工的工作性质、身体需要和节令变化等综合因素，提供合理的膳食方案。加强对营养知识的宣传，提高员工的营养意识，促进员工营养健康。

5、服务质量方案

食堂作为一个企事业单位的公共食堂，应当保证服务优质、价格合理、食品符合国家相关标准。定期对服务质量进行考评，要听取员工的意见和反馈，及时解决食堂运营中遇到的问题。

二、食堂管理措施

1、建立警示机制

对于食堂中出现的问题和隐患，应当及时发布口头或书面警示，提醒员工注意，以防类似事件再次发生。

2、建立食品流通监管机制

建立起食品流通监管机制，要求餐饮供应商必须提供相关资质，严格按照当地卫生监督机构的要求，符合国家相关标准。同时，加强对食品的`检测及严格质量监督，保证员工的健康安全。

3、加强法律法规宣传

对于员工的健康安全，应当加强员工的法律法规知识宣传，提高员工的食品安全意识和自我保护能力。

4、制定食品安全责任书

食堂应当制定食品安全责任书，并加强员工的安全教育及相关培训，不断提高员工讲卫生、做好卫生工作的意识与质量，确保员工用餐安全。

食堂经营方案 篇10

1、食堂工作人员一律持证上岗，并定期进行体检、卫生知识等培训，如有疾病应及时向食堂管理人员汇报。

2、严把食品安全卫生关，食品（燃料）采购渠道正规，票证齐全，隔夜食品一律不得提供给教师和学生，采购、验收、审核等程序规范。

3、食堂人员应妥善保管、使用食堂设备、用具，并时刻保持环境卫生、个人卫生及设备、用具的整洁。

4、食堂人员工作期间必须按要求穿戴工作服、工作帽等，工作期间不得抽烟。

5、食堂内不收藏工作人员私人物品，食堂内的共用物品严禁私自带出。

6、食堂重地确保安全，严禁外来人员随意进入食堂。

7、食堂管理人员应定期做好成本核算工作，时刻了解停电、停水等信息，定期进行菜谱制订、食品供应数量、质量等的咨询，根据需要及时调整，确保学生、教师的正常用餐。

8、食堂工作人员应完成学校临时布置的工作。

食堂经营方案 篇11

第一章 总则

第一条 为了完善食堂管理，为职工营造一个温馨、卫生、整洁的就餐环境，特制定本规定。

第二条 本规定适用于食堂工作人员、在XX就餐的职工。

第三条 办公室、工会负责对职工食堂进行管理，接受食堂工作人员和就餐职工的投诉。

第二章 食堂工作管理

第四条 食堂管理实行“主管负责制”，即由食堂主管对本食堂饭菜质量、卫生状况、就餐环境、员工配备等全面负责，并对发生的问题承担相应责任。

第五条 食堂工作人员负责为XX全体职工提供一日三餐。

第六条 食堂采购要精打细算，勤俭节约、适宜，合理安排好每天的用餐量，不造成菜肴变质、浪费或者份量不够。

第七条 食堂用膳一天三餐，式样品种要变化多样，每天蔬菜、鱼肉、瓜果必须新鲜、洁净，无污染、无变质、无发霉，过夜变质食物严禁使用。

第八条 烹调菜肴时，肉鱼豆类菜肴做到烧熟煮透，隔餐菜应回锅烧透。食物不油腻，味精等尽量降低使用量。

第九条 厨房操作间内的设备、设施与用具等应实行“定置管理”，做到摆放整齐有序，无油腻、无灰尘、无蜘蛛网，地面做到无污水、无杂物。

第十条 餐厅要清洁、卫生、通风，采取多种有效措施，不定期开展消灭蚊子、苍蝇工作，应采用防蝇门帘、纱窗、电子灭蝇器、灭蝇纸、灭蝇拍、定时喷撒药剂、实行垃圾袋装等各种防护措施，将餐厅蝇蚊污染减低到最低限度，做到无苍蝇、无蟑螂、无飞虫叮咬。

第十一条 桌椅表面无油渍、摆放整齐，经常清洗;地面每天清扫一次，每周大扫除一次，每月大检查一次，保持清洁，玻璃门窗干净，地面干净、无烟蒂。

第十二条 餐具使用后要清洗干净，不能有洗涤用品残留，每天消毒二次，未经消毒不得使用;消毒后的餐具必须贮存在餐具专用保洁柜中备用，已消毒和未消毒的餐具应分开存放，并有明显标志。

第十三条 食堂工作人员要待领导、职工全部用餐完毕，清理好桌面，打扫好卫生后方可离开。

第十四条 食堂人员每年必须进行定期身体检查，出现不适合食堂工作的情况，解除聘用。

第三章 就餐管理

第十五条 在职工食堂搭伙的所有职工要缴纳搭伙费，具体收费标准由主任办公会议研究决定。

第十六条 XX食堂原则上提供早餐与中餐，但可以为在XX借宿的人员、晚上加班人员或有其它特殊情况的人员提供晚餐。需要晚餐搭伙的，需提前申请。

第十七条 各处室如有来客需在职工食堂搭伙的，3人(含)以下当天向办公室申请，3人以上必须提前一天申请。

第十八条 办公室受理搭伙申请，并负责通知食堂工作人员。

第十九条 菜肴标准原则上为3荤2素1汤以下。职工要文明就餐，应充分考虑当天就餐人数，打菜适量，遇有来客时尽量少打，避免出现菜肴不够的现象。

第二十条 来客较多，有关处室又没有及时申请的，该处室负责人、工作人员应先安排客人就餐，自己请食堂人员另外解决。

第二十一条 食堂内不能随地吐痰，食物乱堆乱放，乱扔纸屑、垃圾，不得大声喧哗。

第四章 奖惩

第二十二条 食堂工作人员的管理实行考核评分。考核内容以本规定第二章所列要求为准，具体评分标准由办公室、工会制定。

第二十三条 考核形式可以采取公开考评，也可以组成考评组考核。办公室要设置信箱，受理职工意见和投诉等。

第二十四条 考核实行百分制，每月考评一次。评分满90分以上(含)为优秀，80分以上(含)为良好，60分以上(含)为及格，60分以下为不及格。

第二十五条 连续三次不及格者，通报批评，直至解聘。评为优秀的年终给予适当奖励。

食堂经营方案 篇12

一、负责食堂的全面管理工作，准确掌握食堂工作人员和炊事人员的思想工作、生活情况，加强思想政治工作，充分调动食堂工作人员的积极性。

二、教育炊事人员坚持原则、大公无私、先人后己，对师生一视同仁，要耐心和气、热情周到，尽可能给予方便。

三、搞好主副食调配，增加花色品种，提高饭菜质量，搞好成本核算，做到饭菜份量足、价格合理，经济实惠，花样多，品种多，质量好。

四、搞好食堂的伙食卫生、安全保卫工作。

五、认真做好食堂工作人员的考核工作。

六、经常听取员工对食堂的工作意见和要求，不断改进服务态度，提高饭菜质量。

食堂经营方案 篇13

一、食堂卫生管理制度

为保证食品卫生，保障全体员工的身体健康，给就餐者提供一个清洁、卫生、舒适的就餐环境，根据《食品卫生法》有关规定，特制定卫生管理制度如下：

1、贯彻执行“食品卫生法”，实行卫生五四制。

2、餐厅及厨房内保持空气清新无异味、地面、门窗、墙面、排风扇、照明灯具、吊扇洁净，无灰尘及蜘蛛网。室内无蝇、无鼠、泔水桶洁净并加盖；

3、桌椅、物品、设备洁净、无污垢及油腻、定位放置；

4、生熟食品及刀、案、容器分开，放入冰箱的熟食品盖好，无交叉污染。

5、各种蔬菜等食品必须清洗干净，先洗后切，防止食物营养成分流失，餐具每天必须进行高温灭菌消毒。

6、食堂工作人员要养成良好的卫生习惯，做到“四勤”：勤洗澡、勤换衣服、勤理发、勤剪指甲。工作时衣帽整洁，定期健康查体，无传染性疾病，不穿工作服上厕所。

7、食堂工作人员分发食品前要洗手，一律使用食品夹，开饭时要戴口罩，上班不吸烟，不随地吐痰，不面对食品咳嗽、打喷嚏。

8、不供应变质、不洁食品。无食物中毒发生。

9、经常保持室内外清洁卫生，每日一小扫，每周一大扫。抹布、墩布洗净、定位悬挂，无异味。

二、食品原料采购索证制度

1、采购员采购食品（包括食品成品、原料及食品添加剂、食品容器和包装材料、食品用工具和设备），要按照国家有关规定向供方索取产品的检验合格证和化验单，同时注意检查核对。合格证明中记载的产品名称、生产日期、批号等必须与产品相符，不得涂改、伪造。

2、所索取的检验合格证明由采购部门妥善保存，以备查验。

3、不得采购腐败变质、掺杂掺假、发霉生虫、有毒有害、质量不新鲜的食品及原料，以及无产地、无厂名、无生产日期和保质期或标识不清以及超过保质期限的食品。

4、不得采购无卫生许可证的食品生产经营者供给的食品。

5、验收员在验收食品时，要检查所收购食品有无检验合格证明，并做好记录。

三、库房管理制度

1、仓库内要定期清扫，保持仓库、货架清洁卫生，无老鼠、无苍蝇，经常开窗或机械通风设备通风，保持干燥。

2、主食、副食分库房存放，食品与非食品不能混放，离墙垫高，防止受潮霉变。食品仓库内不得存放有毒有害物品，不得存放个人物品和杂物。

3、做好食品数量、质量合格证明或检疫证明的检查验收工作。腐烂变质、发霉生虫、有毒有害、掺杂掺假、质量不新鲜的食品，无卫生许可证的生产经营者提供的食品，未索证的食品不得验收入库。

4、做好食品数量、质量入库登记，做好先进先出，易坏先用。

5、食品按类别、品种分架，隔墙、离地整齐摆放，散装食品及原料储存容器加盖密封，同时经常检查，防止霉变。

6、肉类、水产品、禽蛋等易腐食品应分别冷藏储存，贴有明显标识。生食品、熟食品、半成品分柜存放，杜绝生熟混放。

7、冷冻设备定期化霜，保持霜薄（不超过1cm）、气足。

8、经常检查食品质量，及时发现和处理变质、超过保质期限的`食品。

9、做好防鼠、防蝇、防蟑螂工作。不得在仓库内抽烟。

四、食堂工作人员卫生知识培训制度

1、工作人员卫生知识培训的时间与健康检查的时间同期进行，并且每年复训一次，培训合格方可上岗。

2、除了卫生部门有组织的培训以外，根据本单位的实际情况和季节特点不定期地对食堂工作人员进行卫生知识培训。

3、卫生知识培训必须作为长期的基础性工作来抓，做到经常性培训与重点培训相结合，从而不断提高从业人员的卫生意识。

五、冰箱化霜、消毒制度

1、冰箱卫生、消毒、化霜有专人管理操作；

2、专管人员每日须查看冰箱运转情况及温度是否正常并及时做好记录；

3、半月进行化霜、清洗、消毒一次，消毒操作程序如下：

⑴进行彻底化霜，清除冰霜；

⑵用洗洁精将冰箱内外彻底擦拭，清除污垢；

⑶再用清水擦洗干净；

⑷最后用1%含氯消毒液擦洗一次。

六、食堂卫生检查制度

为保证食品卫生，防止“病从口入”，保障全体员工的身体健康，根据《食品卫生法》有关规定，特制定食堂卫生检查制度：

1、医院要成立食品卫生领导小组，食品卫生有专人管理和负责。

2、卫生许可证应悬挂于醒目处，工作人员应体检、培训合格后，持有效的健康证方可上岗。

3、工作人员每年体检一次，凡患有传染病都不得参加接触食品工作。

4、工作人员上班时应穿戴整洁的工作衣帽，并保持个人卫生。

5、做好食堂内外环境卫生，做到每餐一打扫，每天一清洗。

6、食用工具每天用后应洗净，保持洁净，食（用）具做到“一刮、二洗、三过清、四消毒、五保洁。”

7、不购进、不加工、不出售腐烂变质、有毒、有害、超过保质期的食物。

8、生、熟食品、成品、半成品的加工和存放要有明显标记，分类存放，不得混放。

9、搞好操作间卫生，冷菜配餐所用工具必须专用，并有明显标志。

10、保持仓库整洁，食品应做到有分类、有标志，离地离墙保管。

11、食堂要有防蝇、防鼠等措施，严防生物污染。

12、及时处理好垃圾，垃圾桶应有盖和标记，搞好“三防”工作。

13、要求食堂管理人员每日自查一次，管理领导小组每月检查1-2次，发现问题及时上报和处理。

七、食堂安全管理要求

1、食堂安全保卫工作由食堂负责人实施监督，人员定点定岗，责任落实到人。

2、使用各种炊事机械设备必须严格执行操作规程，专人使用保养。工作中要精神集中，不准说话聊天，必须穿工作服和帽子，杜绝人身事故发生。

3、注意用电安全，机器使用后必须关闭总电源。人人注意节电、节水，发现问题及时报告，及时处理，避免责任事故的发生。

4、使用煤气时要检查煤气装置，发现漏气及时修理，开着火人不准离开，以防火灾事故的发生。工作人员都要掌握灭火器的使用方法，记住火警电话119。

5、下班前，负责人要检查煤气、水。电、门窗是否关闭好，做好防盗、防寒等安全工作。

6、提高警惕，搞好安全保卫，无关人员不得进入厨房，严防贪污盗窃和破坏。

7、严格执行蔬菜农药检测制度。

8、保证48小时留样制度。

食堂经营方案 篇14

一、指导思想

以“三个全员”为宗旨，力求“三个服务”，坚持“三个并重”，突破“三个解决”。

“三个全员”：坚持全员入股融资，坚持全员参与服务，坚持全员关注管理

“三个服务”：服务于教育与教学，服务于教师与职工，服务于学生与家长

“三个并重”：服务与效益并重，品种与口味并重，职责与权利并重

“三个解决”：解决部分教师家属工作无着落，解决全体教师待遇补助无途径，解决学校健康有序发展无基点

二、管理体制

1、坚持股民大会。实行“学校投入资金完成食堂外围建设、全体在岗教职工入股融资完善内部装备”的方式建设学校食堂。每个在岗教师必须且只能入1个股份，每股资金为1500元。所有入股教职工都为股民。为发挥全体股民参与服务、参与管理的积极性，最大程度地开发食堂效益，特成立股民大会。股民大会隶属于工会和教代会的双重管理，由舒风雷主席组织召开。股民大会的具体职责是选举成立食堂管理董事会，表态落实食堂员工组成人员，讨论通过食堂经营管理方案，定期审议食堂经营情况报告，表态落实食堂发展规划等其它需全体股民讨论、表态、选举、通过的事项。

2、选举董事会。在股民大会中选举成立食堂管理董事会。董事会成员由董事长、采购员、票据员、监事员等组成。经选举，董事会成员为：陈世春、费新年、舒思英、程细竹、程时秧、李细凤、李相敏等7人。其中陈世春同志为董事长，费新年同志为采购员，舒思英同志为票据员，其余同志为监事员。董事会隶属于董事长的直接管理。为促进民主管理和科学经营，每周五下午放学后为董事会例会时间。每次董事会例会要作好有关记录。

3、完善议事会。针对食堂建设、经营、管理、发展中随时都可能出现特殊情况的实际，为妥善化解矛盾、切实解决问题、促进有效管理、推进合理经营，特成立食堂管理议事会。议事会由校委会成员和董事会成员共同组成，隶属于校长的直接管理。

4、成立炊事会。炊事会即食堂炊事委员会，由董事长陈世春、采购员费新年、票据员舒思英及食堂(职工)炊事员程枣子、黄三云、柯美姣、明赢等7位同志组成，隶属于董事长的直接管理。其职责是负责安排、加工好每天的教职工和学生的早餐、寄宿制学生的中晚餐和学校客餐。

炊事员成员以雇请教师家属为主，以自愿为原则，经董事会同意后由董事长安排具体事项。

三、融资方式

因是破旧教室的改建和硬件投入全部是从零开始，食堂建设的整个投入需要比较大的资金，而学校资金周转极为困难，因此只能实行“学校投入部分资金完成食堂外围建设、全体在岗教职工入股融资完善内部装备”的方式完善学校食堂的硬件建设。

所有在岗的教师，不论年龄、身份和来校时间长短，都要入股，且每人只能入1股，股金暂定为1500元(为方便起见，称为原始股)。职工在自愿的基础上可以像教师一样入股。

对于上级批准给予请假(包括病假、事假)而未上班的在职教师，原则上不予安排入股，不予安排值日服务，不予考虑定期分红。如若上班入股后批准请假，其股金不论是否退还，原则上不参与其请假期间的红利分配，只能领取象征性的股金利息补偿。足额的`原始股股金利息补偿标准为每月20元，不足半月的按半月计算，超过半月而不足一月的按一月计算。

对于入股后调离出本校的教职工，在结算为红利后由董事会一次性退还所欠股本。

新调进学校的教师和请假期满回岗上班而未交纳原始股的教师，在交纳原始股股金后方可安排值日服务和定期分红。

四、人员职责

1、董事长职责：

⑴负责学校食堂和客餐餐厅的全面工作；

⑵严格执行《食品卫生法》，搞好饮食卫生、室内外环境卫生和职工个人卫生；

⑶研究食堂的经营、管理方案，组织协调食堂人员分工，做好全体职工的思想工作，充分调动大家的积极性；

⑷研究健康食谱，不断调整食品品种花样，降低伙食成本，确保就餐人员的利益不受损失，合理掌握每日师生食品用量，杜绝各种浪费现象；

⑸提高安全意识，加强对锅炉房、水、电、油、各种电器和设备的管理，消除安全隐患；

⑹听取师生和家长对食堂工作的意见和建议，及时组织召开董事会，研究并采取合理措施，加以改进；

⑺组织好每天(每餐)的开饭和收尾工作，有计划地组织好职工的技术培训工作；

⑻作好炊事人员的出勤记载。

2、采购员职责：

⑴与炊事员经常沟通，及时准确地完成食堂所需物品的采购工作，确保各项工作正常开展；

⑵坚持“师生安全健康高于一切”的原则，把好食品质量关；

⑶随时掌握市场行情，合理搭配食品；采购的伙食物质必须有“三名”(厂名、品名、产地名)、“三期”(出厂日期、保质期、保存期)、“三证”(卫生或经营许可证、质量检验合格证、出厂合格证);

⑷对伙食物质坚持集中、定点采购，做到货比三家、严格审核、价格合理、优胜劣汰；

⑸定期向食堂和董事会公布市场行情，及时向主管领导汇报采购工作情况；

⑹坚持做好每天(每餐)食品留样工作，严防食物中毒。

3、票据员职责：

⑴负责食堂特制菜票的保管、发售、回笼工作；

⑵按各班人数的60%、人平每餐消费1.5至2元的标准及时发售好票券和相关资金的回收；

⑶与董事长一起及时清点回收好食堂每餐回笼的餐票，掌握好在校就餐的人数，为炊事人员安排伙食份量提供参考数据；

⑷协助董事会成员做好每周、每月的物品盘存、成本核算等工作。

4、仓管员职责：仓管员由采购员兼任。

⑴负责食堂主、副食及各类库存伙食物质的保管工作，并按计划发放；

⑵严格履行出、入库手续，出、入库要验收质量、单价、数量，不随意出库，不许拿仓库物品送人，购入的主、副食发票做到票物相符；

⑶物质要分类保管，摆放整齐，保持库内清洁卫生，要做到库内物质不霉变，不损坏，不损失，注意通风，做好灭鼠、灭蟑防虫、防潮和安全防范工作，发现问题及时汇报；

⑷认真记好保管帐目，做到字迹清楚，数字准确，格式规范；

⑸经常清点库内物质，做到帐物相符，盘点准确，不得擅自动用库内物质或出售原材料；

⑹保管好食堂内的炊具、日常用品，协助董事会做好每周(月)的成本核算工作，每学期作一次全面的财产清点记载工作；

⑺经常检查门窗水电，防止火灾、失盗、投毒等事件发生，确保库房安全。

5、监事员职责：

⑴在董事长的召集下，按时出席董事会例会；

⑵对食堂工作进行全面监督，尤其是伙食物质的采购、保存、加工，食堂环境的卫生和工作人员的个人卫生；

⑶关注食堂的服务质量，关心食堂的效益组成，关注就餐师生的意见，关注社会、家长、群众的评论，适时地在董事会中提出改进措施和建议；

⑷协助董事会其他成员做好每周、每月的物品盘存、成本核算、效益分析等工作。

⑸在促进团结、促动效益的前提下，可以向全体股民公开董事会中决议了的有关事项和结果。

6、炊事员职责：热爱炊事工作，富有奉献精神，不迟到、不早退，遵守劳动纪律和食堂的各项规章制度，服从领导，听从指挥，团结同志，爱护公物；严格按照学校有关规定做好各项卫生工作，严格按照食品卫生的要求进行食品加工，保证食品加工过程中的卫生，防止食物中毒事件的发生；严格遵守机械设备操作规程，及时保养、维护所管机械设备，不经批准不得擅自动用他人所管设备，注意工作安全；文明服务，热情周到，工作时间自觉穿戴工作服、工作帽、口罩，保持衣帽干净整洁，正确对待就餐师生的意见，自觉使用文明用语，努力提高服务质量。

7、值日教师职责：按照学校的安排，在每周值日的当天按时(早晨6∶15前)赶到食堂，协助食堂人员做好食品发售、菜票回收工作；严格执行食品卫生要求，衣着整洁，文明服务，平等、热情地对待就餐的每一个师生。

值日领导要安排好值日教师的分工，记载好当天值日教师的出勤。

五、流程要求

1、 采购。食堂设采购员1名。日耗品由炊事人员开列清单后交采购员及时采购，大件物品和批量食品采购由董事会指派2人以上一起采购。采购物品回校后交董事长或炊事员验收，凭发票由董事长签名证实。

2. 验收和保管。采购物品经董事长或董事会成员验收后方可入库保管。

3. 制订菜单和领用物品。食堂炊事员负责根据当天采购员采购原料及仓库存储，协同董事长拟制好次日早餐计划，然后领用各项所需材料。

4. 饭菜加工。每餐饭菜必须在就餐前5分钟准备好。加工后的饭菜要注意保热、保洁。

5. 就餐。就餐期间，食堂内部事务统一由董事长进行协调。负责打菜的值日教师由值日领导安排，固定窗口，固定事项。董事长要根据就餐情况及时调配饭菜，如有饭菜不足情况要及时采取措施。

6. 餐后清洗、清理与打扫。餐后，董事长组织分工，对餐桌、厨具、餐具进行清洗，并分类放在固定位置，厨房、餐厅进行打扫、冲洗；对剩余饭菜进行适当处理。

六、规章制度

(一)食堂工作制度

1. 按时上、下班，坚守工作岗位，服从董事长安排，遇事要请假。无故迟到扣除当天工资50%， 无故矿工一次扣除当月工资5%，病、事假扣除当天工资。

2. 树立全心全意为师生服务的思想，讲究职业道德。文明服务，态度和蔼，主动热情，礼貌待人，热爱本职，认真负责。不断钻研业务，努力提高自身业务水平。

3. 养成良好的工作习惯，各种厨具、餐具要固定放置，使用完毕后及时放回原处，各种物品不随处乱放。

4. 爱护公物。使用锅炉、和面机、揉面机等械具要严格遵守操作规程，清洗餐具、厨具要细心细致。

5. 采购员要把好采购品质量关和成本关。严禁采购腐烂、变质食物；保管员要做到物品进出帐目清楚，程序分明；炊事员要不断钻研业务，多动脑筋，做到饭熟菜香，味美可口。并根据季节及饭菜特点、准备足够的饭菜，一方面使饭菜浪费度降低到最小，又不会使饭菜不够吃。

6. 做好食堂安全工作。锅炉操作要严守操作规程，生熟食品及加工用具要分类置放，防止污染；食堂无关人员严禁进入厨房及保管室；易燃易爆物品要按规定放置，杜绝意外事故的发生，食堂工作人员离开厨房前，必须将厨房各种食品放置好，关好门窗，检查各类电源开关、设备、炉灶等，做好防火、防盗、防毒工作。

7. 做好食堂卫生工作。工作期间必须穿工作服，注意做好食品卫生，餐具卫生，环境卫生，个人卫生工作，如有咳嗽、腹泻、发烧、呕吐等疾病，应向管理员请假，离开食堂工作岗位。

8. 食堂工作人员既要分工负责，又要团结协作，真诚待人，语言文明，工作期间不争吵，不打闹。

9、禁止现金购买饭菜，反对好人主义。非食堂人员禁止进入食堂操作间和仓库。建立师生意见箱，广泛听取师生意见。

(二)、食堂卫生制度

A、食品卫生 ：

1. 不购买不新鲜食品，严禁购买及使用腐烂变质的食物，以及其他感官性状异常食物。

2. 要做到生品与成品、熟品相隔离，成品与半成品相隔离，食品与杂物相隔离。冷藏时要做到荤腥类食品与其他食品相隔离。

3. 食物制作及销售过程中要注意防蝇、防灰尘，以避免杂物混入食品。

4. 隔餐食物如可食用，必须经过回锅加热。

5. 各种调料不宜久置，装盛调料各种器具应经常洗涤。

B、餐具、厨具卫生 ：

1. 刀、墩、板、桶、盆、筐、灶、锅、抹布等厨具要每餐清洗，保持厨具的清洁。餐具用后要一洗、二刷、三冲、四消毒、五保洁。

2. 厨具和餐具要固定摆好。

C、环境卫生：

1. 要经常性打扫和清洗食堂地面，做到地面无杂物和积水；

2. 储藏室要保持干净、干燥和通风，储藏间不得存放其他杂物及个人物件，物品存放要离地，隔墙，分类。

3. 对食堂周围的阴沟、角落、泔水桶，垃圾堆要经常性清理，预防细菌感染食物；

4. 对存放厨具、餐具的各个角落要经常抹洗。

D、个人卫生：

1. 食堂工作人员要做到“四勤”：勤洗手，勤剪指甲；勤洗衣服，被褥；勤洗澡，理发；勤换工作服。

2. 在工作前及处理食品原料后、便后要用肥皂及流动清水洗手，直接用手接触入口食品之前(如抓粉条，切菜，加工面粉等)应用热水消毒。

3. 不得在食品加工期间及销售食品前抽烟，不正对食品咳嗽、打喷嚏，不随处吐痰。

最新届中述职报告(汇总十四篇)

常言道，实践出真知，当我们落实一项工作时。为了总结问题提升效率都需要报告，报告需要全面详细的分析和总结，不能潦草解决，此次的报告你知道怎么写吗？栏目小编为您整理的“届中述职报告”启迪您的思考，希望这篇文章能够激发你的思考建议你把它保存下来！

届中述职报告【篇1】

今年以来，我按照上级组织要求和自身岗位职责，以履职尽责为标准，以组织满意、社会满意、群众满意为不懈追求，强化政治思想素质，提高业务工作水平，勤奋工作，埋头苦干，较好地完成了各项工作，取得了一定成绩。现简要述职于下。

在总务处一年来的工作中，我经历了一个由知之不多、缺乏经验，到逐渐适应并能良好发挥管家作用的过程，真可谓有苦也有甜。总务处工作以服务性为主，任务面广量大、头绪众多，有的繁琐，有的复杂，但这些都是学校工作的重要环节。可以这么说：管理好总务处各项工作，为学校教育、教学、师生生活的正常开展提供了必不可少的后勤保障。以下我分别就一年来工作中的成绩、不足和今后的工作调整方向三个方面向大家简单扼要的作个汇报。

（一）取得成绩：

（1）修订并完善了总务处各项规章制度，并在实际的工作中能努力贯彻、实施。

（2）根据日常教学、师生生活、设施设备维修等方面的需要，及时做好各种物资的采购、发放、余缺调剂和可回收物资的回收工作。

（3）安排相关人员认真、及时地维护、检修好学校的各项设施、设备。保证全校各室设施、设备能正常使用是总务处的主要工作之一，我们的检修目标是：在不影响正常教学工作和日常生活的前提下，努力做到维修主动、及时、有效。

（4）及时安排人员外出，做好各种材料的配备采购工作。

（5）学校安全工作能常抓不懈。平时在校舍、消防、食品卫生、运动场地、体育器材、水电设施等方面组织相关人员进行了认真、彻底的检查，发现问题能及时处理，防患于未然。在一年来的工作中，我愈来愈深刻地体会到了“安全责任重于泰山”这句话的意义所在，总务处工作以及学校其他工作做得再好，但如果出现了安全事故，便会前功尽弃，不仅伤害到师生的身心健康，也会使学校声誉扫地。

（二）存在不足：

（1）作为总务主任工作作风还不够扎实，贯彻落实“热情服务、主动服务、耐心服务”的要求还不够。本人自认为工作很繁重，压力较大，没能及时向全体教职工提供周密的服务，使个别教师存有埋怨情绪。有时工作太忙，太急易急噪情绪。

（2）缺乏积极创造性地开展工作，处理问题时依赖心太强。

（3）工作不够深入，调查了解不够。总以为自己的工作很繁重，缺少与教师们的谈心交流，对后勤服务工作中存在的问题了解太少。

（三）今后的工作调整方向：

（1）加强责任意识和管理意识，抓好后勤管理工作。兢兢业业地做好各项工作，履行好自己的职责，积极地开展工作，率先垂范。

（2）加强后勤制度的管理，明确管理责任。与各分管的教师签订财产使用保管责任书，做好督导检查和财产维修工作，真抓实干，使学校的财产管理制度化。

（3）改变工作作风，提高服务意识，全心全意为广大师生服务。经常了解各功能室相关设备的使用情况。深入到教职工当中去，及时与他们沟通，广泛征求意见，凡是教师提出的合理化服务要求，努力做好、做实。

在总务处工作虽然繁忙，苦了一点，累了一点，很少有休息时间，但在这我还要说声谢谢大家给我机会，让我享受工作带来的快乐。每当完成了一天的工作，每当完成一项任务，得到领导和教职工的认可，可以说最快乐的是我，使我感受到工作充实和幸福。

虽然我做了大量的工作，取得了一定的成绩，但也暴露了许多问题，对我今后的工作提出了新的更高的要求。我将不断反思自己，熟悉总务工作的有关业务，任劳任怨、鼓足干劲同时希望你们继续一如既往地支持我，我将更好地为学校管好家，为广大师生提供更优质的后勤服务。

届中述职报告【篇2】

，把自己做过的工作实绩写出来，不要大发议论，旁征博引，议论也只是对照岗位规范，根据叙述的事实，引出评价，不能拔高。(三)要抓住重点，突出个性述职报告，如果用口头报告表述。一般宜占用30分钟，如果用书面报告表述，一般以3000字以内为宜。因此，表述的内容应抓住重点，抓住最能显示工作实绩的大事件或关键事写入述职报告。凡重点工作、经验、体会或问题等，一定要有理有据，充实具体，而对一般性、事务性工作，宜概括说明，不必面面俱到。抓住重点，突出中心，还应突出自己的特色，突出自己独有的气质，独有的风格，独有的贡献，让人能分辨出自己在具体工作中所起的作用。四、述职报告的写法述职报告没有固定的写作模式，根据不同类型和主旨，可灵活安排结构。一般由标题、抬头、正文、落款四部分组成。1.标题述职报告的标题，常见的写法有三种：①文种式标题，只写《述职报告》。②公文式标题，姓名 时限 事由 文种名称，如《××19××至19××试聘期述职报告》、《19××年至19××年任商业局长职务的述职报告》。③文章式标题用正题，或正副题配合，如《19××年述职报告》、《思想政治工作要结合经济工作一起抓××造纸厂厂长王××的述职报告》。2.抬头①书面报告的抬头，写主送单位名称“如××党委”、“××组织部”或“××人事处”等。②口述报告的抬头，写对听者的称谓如“各位代表”、“各位委员”、“各位同志”，或“各位领导，同志们”。3.正文述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分组成。①开头开头，又叫引语，一般交代任职的自然情况，包括何时任何职，变动情况及背景；岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识；对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简明扼要，给听者予一个大体印象。②主体主澹鞘鲋氨ǜ娴闹行哪谌荩饕词导ā⒆龇ā⒕椤⑻寤峄蚪萄怠⑽侍猓康餍春靡韵录父龇矫妫?br对党和国家的路线方针政策、法纪和指示的贯彻执行情况；对上级交办事项的完成情况；对分管工作任务完成的情况；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩；个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关心群众等情况；写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。这部分，要写得具体、充实、有理有据、条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。“条”、“项”要注意内在逻辑关系安排好。③结尾结尾一般写结束语。用“以上报告，请审阅”、“以上报告，请审查”、“特此报告，请审查”、“以上报告，请领导、同志们批评指正”等作结。4.落款述职报告的落款，写上述职人姓名和述职日期或成文日期。署名可放在标题之下，也可以放文尾。 校长述职报告 工作总结报告 教育调查报告 个人工作总结报告 会计实习报告 年度总结报告 xx届三中全会报告 领导 述职报告 范文 述职报告范文库 年终 述职报告 范文 实验报告 入党思想报告 大学生社会调查报告 读书报告 五、例文点评例文××老师述职报告我自1996年参加工作以来，一直坚持党的四项基本原则，贯彻执行党在新时期下关于素质教育的方针政策，着力于培养学生的创新能力，既教书又育人。在工作中，不怕困难，勇挑重担，顽强拼搏，敢于创新，在教育教学方面取得了一定的成绩。一、教学手段及方法我参加工作的这六年，可以说是语文教学不断改革和探索的几年。在这几年里，市、区教育局不断提倡改革，鼓励教学上的大胆创新。在这种教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法。为了调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法：1、 牢牢把握“读”的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声。古语云：“书读百遍，其义自现”，说的就是“读”的重要性。上课的时候，我着重于读，但也注重读的方式和方法，那种“南郭先生吹竽”式的“读”是没有什么效果的。从方式方法上来说，我把“读”分为个人“读”，小组“读”，带“读”，抢“读”，竞赛“读”，其中学生最喜欢的就是竞赛“读”了。具体操作是这样的，我把全班同学分为四组，以组为单位，然后进行朗读比赛。一组在“读”的时候，其它组就听，等到这组读完后，其它组就指出这组在“读”的过程中读错的字。错一个扣10分，然后把这组的最后得分记入他们的学期总分，学期末进行奖励。由于有这么一个强有力的竞争机制，学生上课的参与热情相当高，他们大多能把别人读错的字找出来，并且轮到自己读的时候也相当认真。事实证明，这种“读”的效果是不错的。2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。提问是一门艺术，教师在上课的时候会不断地提出问题，如果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火花。为了解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真的准备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。要学生回答问题的时候，我针对学生的掌握情况，分别叫不同的学生来回答。由于问题设计得比较合理，学生接受起来就容易多了。为了调到学生上课参与的积极性，我常常采取小组竞赛的方法让学生自己去发现问题，解决问题。这种做法和前面介绍过的朗读竞赛的方法是一样的，学生对这种方法相当，为了给自己这一组争光，可以说个个都积极地思考，小组讨论的气氛也相当热烈。学生上课参与的积极性高了，上课的效果自然也就好了。3、探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。语文课的工具性特点决定了这一门学科靠死记硬背是学不好的，它体现的并不是你明白了多少语文知识，而是一种语文素养的全面提高，着重体现在“听、说、读、写”四个方面。这种能力的提高，单单靠语文课堂教学又是不够的，在这种教学理念的促使下，我不断地探索、尝试新的教法、新的课型。在一个学期中，我不间断地开设了诸如“朗读竞赛”、“演讲竞赛”、“背书比赛”、“查安典比赛”、“找错别字比赛

”、“成语接龙比赛”、“iq游戏比赛”、“写字比赛”、“讲故事比赛”、“讲笑话比赛”、“作文片段描写比赛”等等。这些生动有趣的课型的开展，不仅是对课堂教学内容的有益补充，更是激起了同学们对于语文这一门课程的热爱，使他们对于语文这一门学科“爱学”、“乐学”，同时，他们的语文能力，语文素养也在一种轻松活泼的氛围中不知不觉地得到了提高。实践证明，学生们很喜欢上这样的课，这也是我以后继续探索、努力的方向。4、运用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。近几年，多媒体教学在语文教学中悄然兴起。多媒体教学由于其集文字、声音、图象、动画于一体，有很强的可感性、趣味性，所以得到了学生们的热烈。由于运用多媒体教学的效果比较好，我利用课余时间加紧钻研，努力学习，逐渐掌握了这种新兴的授课方式，适当加以运用，让语文课取得更好的效果。例如，初中课文中有两篇文章，岑参的《白雪歌送武判官归京》和毛泽东的《沁园春.雪》都是传诵千古的名篇，诗中所表现出来的和诣的音韵，优美的意境，博大的胸怀和气概，都深深地感染着学生。但这里却存在着一个关键的问题，全篇都是以雪作为背景的，雪对于增强对于诗的感知能力，审美能力，都起着至关重要的作用。但广州的学生根本就没有见过下雪，只是从电视画面上得到过一点模糊的认识。如果此时不加深学生对雪景的形象感知，即使学生对课文了如指掌，也达不到对诗歌内在美的品味，那么这堂课就是失败的。为了在上课之前加深学生对雪的认知和感知的能力，我从网上下载了许多雪景图片，然后把它们制作成课件，在上课的时候进行演示，这样在上课的时候既创设了良好的教学情境，也有力地调动了学生上课的积极性。整堂课下来，学生们都显得意犹未尽，这是传统的教学模式所达不到的效果。在几年的语文教学中，我深深地体会到：语文教学关键是一个“活”字，死扣书本，死记硬背，是绝对出不了成绩的。对“活”的理解是多种多样，有教学模式上的改变，有教学手法上的更新，因人而异罢了。我在语文教学中能“活”字当先，不拘一格，所以我的语文课受到了同学们的喜爱和。这几年的语文教学，也取得了一定的成绩。97年至XX年，我连续四年担任初三毕业班的语文教学工作，教学成绩年年超出区平均分，XX年初中升学考试，我班的萧媛妮同学达到了单科标准分789分的高分，创下了我校单科分数最高之最。同时，在辅导学生参加市、区各项竟赛方面也取得不错的成绩。98年度，××同学获得区文言文知识竞赛三等奖；99年度，××同学获得区文言文知识竞赛一等奖，××同学获得区朗诵比赛三等奖；XX年度，××同学获得市环境征文三等奖。三、班主任工作方面在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。从参加工作第一年起，我连续五年担任班主任，其中四年是初三的班主任。我觉得，做一个班主任也许不难，但要做一个好班主任就很难了。我在班主任工作中，主要做到了两个字： “爱” 和“严”，这使我在班主任工作中取得了较好的成绩，既改变了一大批后进生，又培养了一批优秀的学生。1、有一颗爱心，这是做好工作的前提。带着一颗“爱心”去工作，可以让学生觉得你是真心地关心他，缩短了师生之间的距离，同时，他们犯了什么错误，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。这种爱，有对学生思想形成的正确引导，更有对学生生活上实实在在的关心。例如99届，我班有一个学生叫××，在临近升学考试的前一个多月突然提出退学申请，经过了解后我才明白，她家里有五姐妹，个个都在读书，而父母亲的收入又少得可怜，家里决定让她不要读了，出去打工挣钱。我于是在班上发动学生捐款，同学们的捐款十分踊跃，有的同学把自己仅有的零花钱都捐了出来。我又把这件事向学校领导作了反映，学校领导也相当重视，个个慷慨解囊为她捐款，最后为她筹得了新学期必须的资金。我又把她的情况写成书面材料，积极地向上级主管部门反映，向报社反映，最后得到了上级主管部门的重视，使黄雪梅同学破格录取到一间收费相对较低的师范学校读书，这使学校领导和我班的同学们都兴奋不己。2、细心、耐心、诚心这是做好工作的基础。教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心。在平时的工作中细心观察，发现了学生的错误，坦诚地和他交流，学生是能够接受的。例如99届我班有一个学生叫 ×× ，平时上课下课很爱调皮捣蛋，上课时不是身子动过来扭过去，就是嘴巴说个不停。第一次找他谈话，他就很直爽的告诉我，他也想好好学习，但就是坐不住。这时，我知道要提高他的成绩，首要的是解决他的思想问题，改变他的坏习惯。但这种根深蒂固的思想和习惯又岂是一朝一夕能改变的？于是，我耐下性子多次找他谈话，只要他犯了错误，我就找他谈。次数多了，他也被我的诚心所感动，努力尝试改变坏习惯。到初三最后一个学期，他基本能做到和老师积极配合上好课了。在升中考中，他还考上了一间较好的技工学校。3、严格要求，措施得力，这是做好工作的保证。“严是爱，松是害”，在对学生关心爱护的同时，也不忘对他们严格要求。我班制定了严格的班级文明公约，在班宣读、张贴后，师生一起严格遵守。例如，以前我班的卫生工作一直不得力，达不到学校的要求。针对这种情况，我把班上的同学按自愿组合的原则分成八个组，每组6-7人，设小组长一人，把以前的值日制改为值周制，本周内该组的卫生得分必须要达到学校的平均分，否则重扫一周，相反，如果本周值周拿到卫生流动红旗，则奖励一个笔记本。措施得当，奖惩分明，学生们劳动的积极性大大提高，一个学期下来，我班竟然拿到了十四次卫生流动红旗。通过我的言传身教，97年到XX年，五年时间，我所带的班级德育考核合格率为100%，多次获得过校“文明班”、校“学雷锋活动先进集体”等光荣称号。由于我工作的成绩，得到了学校领导和上级主管部门的肯定，1999年，我被评为“白云区优秀德育工”，还参加了9月10日在白云区礼堂进行的教师表彰大会，领奖那一刻的幸福感现在还时时在我的脑海中出现。XX年，我的年度考核被学校评为“优秀”，还获得了白云区的嘉奖。在工作的同时，我也不忘提高自己的理论水平，积极参加市、区教育局组织的各

项论文竞赛。1999年，我的论文、、、、等报刊上发表，引起了各方关注和共鸣，工商部、分别写信、打电话表示要来河津对煤电铝联产进一步调研，愿意就河津建煤电铝示范区一事在更大范围内进行呼吁。我为什么要搞煤电铝调研，呼吁省上抓煤电铝联产示范区，一是我从掌握的信息认识到铝工业是新世纪最具有发展潜力的产业之一，因为今后铝产品市场需求量非常之大，发达国家现在人均年消费铝达３７公斤，而我国仅为２．７公斤，目前市场上８０％以上产品包装还是塑料和木料为主，在建筑和生产中木料品仍高达８０％以上，按照国外发达国家的发展趋势，今后，这些产品以及工农业生产中一些高精尖产品的包装都将由铝产品所代替，可以预测发展铝工业市场前景十分光明。二是因为河津作为山西铝厂所在地，氧化铝产量占全国三分之一，呼吁把山西铝厂铝产业蛋糕做大，对今后河津经济社会发展意义重大。试想，如果山西铝厂搞煤电铝联产，能尽快形成年产值达

３００－５００亿大型企业集团，那将对河津带来多大税源，提供多少个就业机会，带动多少个相关产业发展。三是从河津振兴集团煤电铝联产典型实例中可以使我们看到煤电铝联产是一条充满生机活力的振兴路。煤电铝联产，可以搞活煤炭工业、电力工业、铝工业，还可以搞活地方经济，壮大地方财政。振兴集团自己挖煤发电，生产铝锭的每度电成本仅７－８分钱，吨铝锭成本仅８０００－９０００元，而同行业吨铝锭成本高达１４０００－１５０００元，河津有这样好的项目，应该呼吁各界人士高度重视，用煤电铝项目招商引资一定会给河津争取回的投资。尽管我的劳动成果仅仅还只是一种设想，但我高兴地看到目前省委省政府已把煤电铝列为百项潜力产品第一项，省委书记田成平、省长刘振华在几次会议上都讲到了发展煤电铝。关于农业结构的调产我也进行了重点调研，我认为农业调产最终要达到的目标是：提高农产品科技含量，增加农产品的市场竞争力，从而增加农民的收入。我提出“发展虚拟联合构想”，按照这个构想，重点对森达集团策划了两项联合：一是策划了媒体联合。由我牵线，山西日报社和森达公司签定了五年合作协议，、山西电视台进行广告投入就达到了２００多万元，从而扩大了中森肉食品的影响和品牌的知名度。二是与名牌企业联合。今年以来我通过关系策划森达与洛阳“春都集团”联合，争取把森达作为“春都集团”一个分厂，如果合作成功，森达既可获得为春都加工产品丰厚的加工费，又可大批消化当地畜产品，增加地方税源，使森达尽快发展壮大。这项联合目前正在积极运筹中。我认为森达集团是很有希望的，如果让森达能尽快形成万吨生产规模，就可以达到２亿元产值，相当于现农业产值的两倍。这个龙头的崛起，将对河津农业推动和农民致富有着举足轻重的意义。 教育教学调查报告 个人述廉报告 毕业论文开题报告 投资分析报告 财务工作报告 工会工作报告 统计报告 大学生就业调查报告 述廉报告范文 银行述职报告 个人总结报告 实践报告 领导班子述职报告 验收报告 人大常委会工作报告 竞职报告 人大工作报告 二、思想作风建设情况当今世界正在发生着人类有史以来以来最为迅速最为广泛最为深刻的变化，“全球经济一体化”、“知识经济”、“电子商务”、“生物技术”、“基因工程”、“数字地球”、“电子政府”、“加入世贸”、“西部大开发”等新名词、新事物不断涌现，我深刻意识到今天知识更新太迅速了，作为一个市级领导，不学习就要落后，不学习就赶不上时代潮流，不学习就要被历史淘汰。为了不辜负人民期望，更好完成人民政府所担当的各项任务，必须不断地学习，努力提高自己的政治素质和指导经济工作能力。两年来，我在自己学习、加强思想建设上下了不少功夫，取得了一些效果。一是学理论。两年中我两次参加地委党校培训班学习，用二十多天时间，比较系统地学习了邓小平理论、xx大报告、经济管理等方面知识。参加了北师大行政管理研究生学习班、公共关系学、初期阶段理论。在“三讲”教育中又利用近一个月时间学习毛泽东、邓小平、******三代领导人关于世界观、人生观、价值观论述，学习了党章和共产党员生活准则。可以说这两年来，是我参加工作从事理论学习，受政治教育时间最长，内容最多，收获最大的时期，通过这一系列学习，使自己对“人活着为什么，当官为什么，身后留什么”的问题有了更明确认识，理想信念坚定了，工作思路清晰了，干什么的劲头觉得更足了。二是学科技。当今科技创新日新月异，必须采用科技手段才能更快获取信息，加快知识的更新。我主要采取三种方法，来加快新知识的占有量，一用电脑充电，二是书海知识，三是利用信息家电获得知识。所谓电脑充电，就是利用计算机这个最先进的电子工具去获取最新的知识和信息。有人讲：“劳动工具使人手延伸，汽车轮子使人腿延伸，电脑使人脑延伸”。这确实是真理，利用电脑是成功获取知识的捷径。还有一个形象比喻说：“二十一世纪等于电脑加因特网”，这也是至理名言，因特网和电脑把全世界连成了一个整体，人类几千年历史文化和当代科学发明创造，都通过因特网公布于世。现在是知识共享的时代，我们不学电脑，就不可能了解到这些知识，更谈不上享受这些知识给人类带来的成果。强烈的求知意识，使我把购置电脑列为家庭第一投资，我不但给家里买了电脑，还自己出钱给办公室里配置了电脑。虽然电脑的档次不是太好，但充分满足了我这个电脑门外汉的使用，无论是工作之余，还是休息在家，我都能以最快的方式过得当天的国内外信息。两年来，我真正体会到了电子时代给我们带来的利处，我也由一个电脑盲变成了电脑谜。所谓书海知识，就是多看书。我特别喜欢看书，若让买一件好衣服多出１０元钱我舍不得，但在买书上，哪怕是几十元、几百元，只要对我工作学习有帮助的书，我都愿花这个钱。书就是我的良师益友，虽然现在有电脑陪伴，但书还离不开我的生活，我每天看书时间不能少于３０钟，机关给我订了三份报纸，我自己又订了三份，每天送来的报刊我总是把认为有用的文章剪下来，分类粘贴成冊，以备系统学习之用，近年来我剪贴的报摘文稿有厚厚的二十多本。利用信息家电获取信息，可以说我是充分发挥了电视、收录机功能，我进家门第一件事就是打开电视机，每天三吨饭都是与电视度过的。我在自己办公室也放了一个黑白小电视，这样一来工作稍有空闲的时候，我可以利用它看看各地新闻以及财经报道。还有一个对我有帮助的就是收音机了，凡外出办事的时候，坐在车上，走在路上我便会带上耳机听听电台广播。有播种就有收获。电脑因特网有效的学习方法，使我开阔了视野，丰富了知识，明显感觉和以前有了变化，我自己觉得生活充实，而且在不断影响着身边的人，同时也促进了自己在更高层次抓工作的自觉性。比如我懂得了电脑，了解了因特网，我就特别重视信息中心的建设，先后争取财政为信息中心拨款五万余元，注册了河津信息网站域名，实现了河津政府上网工程，使河津成为山西省第一家县（市）政府上网的单位。河津政府网站开通标志着河津已经走向了世界。两年来，我还被邀请为

部分单位干部职工做了十多场关于知识经济、国内外形势的专题报告。我用２１世纪白皮书对人类四个历史阶段划分论述启发大家认识“观念比能力更重要”，要求大家一定要解放思想，更新观念。我用２０世纪出现的震惊人类三大科技工程，鼓励人们对新世纪生活要充满信心，我讲新世纪强者恒强、大者恒大发展趋势，启发大家一定要有紧迫感、危机感，一定要努力加强学习，不断提高自身学习的知识和获取的信息，也使与会者受到了启迪，推动了工作。三、存在的问题和今后努力方向回顾检查自身存在的问题，我认为主要有三点“第一、自己作为分管常务的市长，没有能尽职尽责，有负于党和人民的期望。第二、自己分管计委工作，在宏观调控、招商引资、争取国家投资方面没有充分发挥应有作用，对河津发展造成一定影响。第三、自己党性不强，在工作较累的时候，也有过松弛思想，在廉洁自律方面有差距。这些问题产生的根源归根到一点，还是自己政治素质不高，还是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。今后怎么办，我想，绝不能辜负党和人民对自己的重托和期望，一定要努力做到以下三点：１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的常务副市长常务副市长的担子是很重的，其工作职责就是要协助市长处理日常事务，协助市长宏观把握全局，微观处理政府各种热点难点，充分发挥政府行政行为，促进改革河津经济和社会发展。自己一定要顾全大局，把人民利益看得高于一切，克服消极埋怨情绪，为了河津发展，为了维护政府形象，与政府班子成员搞好团结，放下包袱，积极主动协助市长抓工作，当好副班长。２、努力学习，提高素质，提高工作能力，为河津经济社会发展作出贡献　今后我要进一步精通电脑，积极参加各种理论学习，２０００年攻读完北师大研究生课程，提高理论水平。要经常深入实际搞调研，每月要争取写出一篇论文或调研报告，为领导宏观决策当好参谋。要充分发挥计委职能作用，备好项目库，争取为河津争取建设资金。３、严格要求，廉洁自律，塑造领导干部形象，当好反腐倡廉带头人党风是关系到党的生死存亡的重大政治问题，尤其在当前国际形势错综复杂，国内改革面临重要关头，我们党面临着严峻考验。在这种情况下，我们每一个领导干部必须保持清醒头脑。今后，我一定要按照共产党员标准严格要求自己，廉洁自律，绝不搞权钱交易，绝不利用职权为个人谋私利，绝不干有损于国家集体和人民的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正办事，当老百姓的官，同时对社会上的各种歪风邪气，敢于反对，敢于抵制，勇当反腐倡廉带头人。谢谢大家！

届中述职报告【篇3】

厅长述职报告

尊敬的领导、各位同事：

我代表机关党委，向大家汇报本单位2019年度工作情况和下一步工作计划。在过去一年中，我们全体同志团结合作，克服各种困难，取得了一系列的重要成绩，具体如下：

一、工作成绩

1、全年机关党委组织活动丰富、形式多样，包括主题党日、组织生活等，以及对机关各单位的巡视工作。

2、推进政务公开工作，按照有关要求及时公开政府工作信息，确保政务公开的顺利进行。

3、把握“互联网+”时代的发展机遇，大力推进电子政务建设，提升政府服务能力，实现政府网站信息化、电子邮件通讯、业务系统和信息资源共享平台的建设。

4、大力推进精准扶贫和脱贫攻坚工作。采取多种措施，加速解决贫困户住房改造和医疗保障问题，实现了全市两万多贫困群众的脱贫。

5、加强生态环境建设，贯彻落实中央生态环境保护督察工作要求，强化环境保护监管，推进水土保持、防沙治沙、生态恢复等综合治理。

6、对爆炸物品、仿真枪、违禁药品等违法行为进行打击整治，共查处各类违法违规行为124起，依法处理涉及行政处罚及刑事责任的责任人员45名。

以上仅为2019年度部分工作亮点，感谢各位同事的辛勤努力和默默付出，也感谢各级领导给予的关心和支持。

二、问题与思考

在工作中，初步反映出以下问题和思考：

1、政府公开工作方面，仍然存在一些信息发布不够及时，内容不够充实的现象。我们需要从多方面加强公开工作的质量与发展速度。

2、对于电子政务建设，应进一步健全相关制度与技术应用，推动业务数据和政务资源的可共享性，为运用大数据做好智慧城市及社会治理提供更好的基础。

3、针对生态环境保护问题，与有关部门协同互动、精细干预、强化监管是解决问题的关键。要进行定期督导，坚决打赢环境保卫战。

4、在涉及到打击整治等工作中，需要严格执行法律程序，确保各项工作有法可依，并进一步规范工作流程，防范不必要的事故或隐患。

三、下一步工作计划

本机关将坚定不移贯彻新发展理念，继续以服务民生为中心、以提高管理效能和服务水平为发展动力，扎实做好以下工作：

1、推进“互联网+政务服务”建设，打造一张“网上办事”通行证，加强政务共享平台建设，提高政府工作效率。

2、加强基层党建工作，加强党员干部学习，提升业务能力和综合素质，不断推动基层党建工作迈上新台阶。

3、在打赢脱贫攻坚战中确保扶贫政策落地实施，加强金融扶贫、健康扶贫、人才扶贫等各项工作，为群众脱贫致富提供坚实的后盾。

4、强化环境保护、水资源管理、土壤污染治理等方面督导工作，及时协调解决矛盾纠纷，推进生态环境保护、建设工作。

5、强化安全监管，提高安全防护意识，严格查处各类违法行为，保障人民群众的人身和财产安全。

通过以上工作计划，相信本机关在未来的工作中一定能够不断进步，再创佳绩。

报告完毕，敬请审议。

届中述职报告【篇4】

各位领导、同志们：

根据公司统一安排，现将本人一年来的学习、工作及履行岗位职责情况做以简要汇报，不妥之处敬请批评指正。

一、认真学习，不断提高自身素质和业务水平，为更好地胜任本职工作奠定了坚实的基础

年是 煤矿工程建设的起步年，一年来，综合办公室在公司党政的正确领导和各部门的大力支持下，紧紧围绕 矿井基本建设中心工作，紧紧围绕确定的目标任务，认真贯彻落实领导指示精神，通过综合办公室全体人员的共同努力，较好的完成了下达的各项目标任务。

年初，面对新形势、新任务，我不仅感受到自己肩负的责任重大，而且，在实际工作中深切体会到自己掌握的综合办公室管理、基建等业务知识还十分匮乏，不能准确把握全盘工作，工作起来感到十分吃力和困难。为了不辜负领导和同事们对我的期望，准确地认清当前的政策形势、管理体制和今后的发展前景，去年以来，我在认真学习政治理论知识的同时，侧重性地学习了综合办公室管理等方面的业务知识，认真学习基建矿井等方面的知识，使自己很快对基建矿井综合办公室工作有了一个全新系统的认识，不仅对提高写作水平奠定了坚实的理论基础，而且，更增强了自己热爱企业、热爱本职工作的信心。无论在政治学习和理论业务学习上，我都坚持做到了认真笔记、学以致用，并积极鼓励同事养成勤于学习、善于思考的良好习惯，积极适应形势发展需要，争做学习型、知识型、创新型人才，为公司发展贡献自己的聪明才智。

二、搞好服务，不断提高协调能力和管理水平

办公室一项重要职能就是服务好领导、服务好职工，搞好综合协调工作。为了协调好班子之间、部室之间、领导与职工之间的关系，在协调工作时，我注意讲究说话方式，始终以谦和的态度去办事，从未因自己说话粗鲁、态度傲慢引起领导和职工的不满。在办公室人员工作分工安排上，统筹兼顾，不搞偏向性，形成了相互支持配合工作的和谐氛围，使办公室工作有章可循，忙而不乱。在待人接物、处理人际关系上，不背后议论是非，不做影响和谐团结、有损公司形象的事，用诚实、忠厚的品格和务实的作风，树立自己良好形象。为了提高管理水平，增强在同事中的号召力，在公司每次组织的各种义务劳动中，积极带头参加，不怕吃苦，勇于奉献，在工作中感受乐趣，在奉献中实现人生价值，做到了吃苦不叫苦，有累不喊累，受气不赌气，用自己的言行去感染每一名同事，取得了大家对工作的理解和支持，无形中促进了管理水平的提高。

三、求真务实，敬业奉献，脚踏实地地认真做好各项工作

综合办公室工作千头万绪，繁多复杂，需要有高度的事业心和责任感去认真开展工作。一年来通过自己脚踏实地的工作在搞好服务、参与政务、完成任务、办好杂务方面做了大量工作，促进了公司整体工作的正常运转。一是全年处理各级来文302余件，下发文件108份，写汇报材料71份，配合工程技术部、财务部打请示、报告43件，并负责起草了《综合办公室管理制度汇编》等管理制度，及时拟办各级来文，未因工作拖拉，影响领导批示，办公室对这些文件都进行了认真登记，妥善保存，未发生泄密丢失文件事件。接听电话、通知领导参加会议或落实上级工作部署无以计数，如果忘了安排要承担责任，安排不合适要受批评，这些工作办起来是小事，误了就成了大事。二是带头遵守公司的各项规章制度。以纪律提高工作效率是我一贯坚持的原则，通过自己带头遵守公司的各项规章制度，有力地促进了本部同事的共同遵守，在全公司营造了遵规守纪的良好氛围。另外，加强了对车辆的安全管理和对司机的职业道德教育，使领导和各部室在公务用车上，能够按时到位，服务周到。同时，适时组织职工开展卫生大清扫活动，确保了办公区域干净整洁。三是公司搬至矿区后，经联系本地电信营业厅落实网络、通讯到位，为公司对外联系提供了便利。

届中述职报告【篇5】

1、回顾工作，在取得了诸多成绩的同时我们也面临着新的挑战。在以后的工作中，随着就诊人数的增加，医院如何提升品牌效益，科室要如何配合这都是值得我们思考的问题。随着品牌的提升，社会的必然会加大对医院的监管，科室作为医院的重要组成部分，科室工作也要逐渐走向完美。

我相信在上级领导的殷切关怀下，在各位专家的大力支持、帮助下，护理工作在20xx年一定会取得圆满的成功，我本人也将用自己勤劳的双手带动科室一起荡起医院可持续发展的双桨，为打造安全、和谐、繁荣、昌盛的美好明天奠定稳固的基础。在各位领导的关心指导下积极做好自身工作，创造医院更加美好、更加璀璨的未来!

2、凝聚产生力量，团结诞生兴旺。作为调度员，在以后的工作中，我要继续顾全大局，时刻把提高整个团队的凝聚力和向心力作为己任。再同大家多交流思想，多沟通后，增进了相互理解和支持。各部门以诚相待，同舟共济，团结奋进，为营造一个充满生机活力、拼搏奋进的高效的团队奋斗。

3、20xx年来，虽然在自己的工作岗位上做了一些成绩，但与组织的要求和群众的期望相比还存在不少差距和问题，对运输市场深层次的问题思考不够，对道路运输市场存在的一些问题和矛盾缺乏深入的调查研究。20xx年，我将进一步解放思想、加强学习，强化创新意识，进一步完善局长负责制和个人分工负责制，率先垂范，深入基层，深入群众，狠抓落实。不折不扣地贯彻执行党风廉政建设的各项规章制度，为政清廉，倡导奉献精神，带好班子、带好队伍，为焦作的交通运输事业发展做出更大的贡献。

4、在今后的乘务工作中，我将努力提高自身的素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

一是在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。二是不断地向老同志学习，细心听取他们的教导，从而使自己的业务水平和工作技能都得到提高。三是不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地对待每一项工作。

届中述职报告【篇6】

自今年月份担任市人大常委会秘书长职务以来，能够认真学习和深刻领会邓小平理论和江总书记“三个代表”的重要思想，自觉贯彻执行党的路线、方针、政策，在人大常委会党组的领导下，团结机关一班人，圆满完成了今年的各项工作任务。

一、勤于学习，努力提高自身素质。首先，加强了政治理论学习。通过参加市委理论学习中心组，按照上级要求，通读了邓小平理论和江总书记重要讲话中的一些篇目及部分重要文件文献，并做好读书笔记；参加机关集体学习，深入学习江总书记“七、一”重要讲话、党的十五届六中全会精神和公民道德建设纲要。通过一系列学习，对江总书记“三个代表”重要思想有了更加深刻的认识，增强了以“三个代表”为指导做好人大工作的自觉性；增强了对新时期加强党的作风建设重要性的认识，明确了新时期机关作风建设的重点、方法和途径；增强了对加强公民道德建设重要性的认识，进一步加强了对依法治国与以德治国相结合的理解和认识。其次，加强业务锤炼和提高。由于人大工作的法律性、政策性、程序性很强，在工作协调安排上必须坚持依法办事，按程序办事。因此，在日常工作中，始终坚持把人大业务知识、法律知识的学习摆上重要位置，以《中国人大》、《某省人大工作》、《人民权利报》为教材，学习掌握人大工作的基本方法、基本程序和有关理论知识。同时结合视察、听汇报、乡镇人大换届选举等工作，认真学习《地方组织法》、《代表法》、《选举法》等人大工作的基本法律法规，按照机关学习计划，又学习了《种子法》、《刑法》、《预防青少年犯罪法》等专业法律法规，增强了法制观念。再是，加强对领导科学的学习。先后学习了《领导素质与领导技巧》、《领导方式方法创新》等有关书目，对进一步改进领导方式和领导方法有了更加深刻的认识，提高了运用民主法制方法开展工作的能力和按照科学规律办事的能力。

二、努力工作，切实提高工作质量和工作效率。市里干部调整之后，常委会领导提出了“新班子工作要有新起色”的要求，在人员相对较少，任务比较繁重的情况下，为了保证质量，提高工作效率，工作中注重把握以下几点：一是坚持解放思想，开拓创新。只有不断创新，人大工作才能保持生机和活力。因此，在研究工作的过程中，注意在坚持依法办事的前提下，提倡工作创新，如在代表议案和建设意见的办理上，采取了主任分工负责督促、年底常委会专门听取落实情况的汇报、下次转办会议表彰议案办理先进单位等方法，加大了督查督办抓落实的力度。在处理监督与支持的关系上，今年我市首次开展授予“人民勋章”活动，通过制定评选办法和工作程序，评出对我市改革和发展做出突出贡献的正面典型，支持和促进全市工作的开展。二是坚持高标准、高质量，精益求精。各项工作只有严格要求，才能不断提高质量和效率。因此，在同其他班子成员研究工作中，始终把质量和效益放在第一位。调查研究工作是人大工作的基本方法，过去调查报告一般都是供常委会组成人员审议时作参考的，今年人大常委会先后有五篇调查（视察）报告被（上级市）市或××市委转发，进入了领导机关的决策程序。对授予人民勋章活动的办法和方案、制作反映人大工作的专题片及画册等领导重视的工作，我同承办的同志们多次反复研究修改，提高了工作质量，减少了失误。三是尽职尽责，当好参谋和助手。秘书长是常委会领导的参谋和助手，在工作协调和安排上，尽量多动脑筋，及时提出自己的.意见和建议。平时按照工作计划，坚持一段时间工作先向主要领导汇报，再做出具体安排，随后跟上督查落实。同时，又要根据全市的中心工作，对计划作适当调整，保证人大工作始终不偏离党委的中心工作。为配合全市为民服务联动工作的深入开展，及时建议常委会开展了专题视察，听取了工作汇报，并作出了相应决议，对这一工作的深化起了一定的推动作用。四是切实抓好机关建设。根据机关人员变动较大的实际，及时提出了新的合署办公意见，进行了调整优化组合。根据上级要求和机关实际，制定了人大机关实施形象工程，加强机关建设的意见；提出了机关建设的总体形象和基本要求。针对机关工作程序性较强的特点，初步着手建立和完善一整套工作程序。同时坚持机关集体学习制度，制定了学习计划，每周坚持周一晚、周五下午集体学习不间断，把学习、研讨、考试等方法有机结合起来，提高了学习质量。通过上述工作，讲学习、讲政治、讲正气已成为机关工作人员的自觉行动。

三、加强修养，不断改进思想作风和工作作风。一是注重思想政治工作，维护机关的团结和统一。通过与同志们开展谈心交心活动，征求对机关工作的建议意见，了解并尽力帮助解决一些工作和生活中的实际困难，坚持在工作中严以律已，宽以待人，在机关造就团结紧张、严肃活泼的局面。二是坚持民主集中制原则。工作中做到该请示汇报的及时请示汇报，多沟通情况，多征求意见，扮好“执行者”的角色，把党组和主任会议要求及时落实到各项工作中去。三是坚持清正廉洁。牢记全心全意为人民服务的宗旨，时刻以党规党纪作警示，坚持原则，不谋私利，做到了不该拿的不拿，不该要的不要，不该收的不收，保持廉洁勤政的良好传统。四是模范地遵守规章制度。经常用机关的各项规章制度对照检查自己的行为，切实遵守工作纪律。由于工作缺乏规律性，近几年，始终注意按时上下班，星期天、节假日、晚上没有其它工作尽量坐在办公室，使工作不因自己的失误而受到影响。

工作上取得的成绩，是领导关心帮助的结果，

届中述职报告【篇7】

各位领导、各位党员：

今天借本次述职机会，重新来剖析自己，再一次认识自我，接受大家监督，我确实思绪万千。近年来，作为村行政主要领导，确实为全村人民、村的建设和发展做了一些事，付出了一定的努力，同时也获得了很深的体会，我感觉到做人难，做个好人更难，但是我在村党委的统一领导下，在村两委以及在座全体党员支持配合下努力开展工作，在工作中也得到了锻炼，也获得了知识，也尽努力完成了上级党委政府的工作要求各级部门下达的各项指标任务，使我村的各项工作能顺利开展，面貌也焕然一新，逐步走入了镇先进行列，现在将本人的工作情况汇报一下：

一、加强学习，不断提高自身素质。

一年来，紧紧围绕村党委的工作思路，加强学习，深入思考，坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，以及党的路线、方针、政策和国家法律法规，坚持参加上级组织的各种培训，不断加强自身的党性修养，提高自己的政策理论和工作水平，不辜负群众的期望，努力提高自身的政治素质和工作能力，提升自身综合素质。

二、啃住目标，不断提高工作成效。

一年来，本人积极配合村党委做好行政工作，在分管工作中：

1、狠抓实事工程不放松，以立足建设为目标，强化规划，加快建设，优化群众居住环境，加快推进村的建设。新建环村水泥路4。5公里，完成全村管渠排放1350米，建造标准村室近3000平方米，农村大环境整治效果明显，村的形象有了较大提升。

2、狠抓了民主法治建设不放松，近年来积极开展民主法制建设，依法行政水平进一步提高，社会治安形势明显好转，社会稳定得到了巩固，深入开展依法治村工作，着力推进平安创建，实施社会矛盾纠纷调解机制，重视群众来信来访工作，严格执行现行计划生育政策，突出重点，狠抓难点，加强宣传，优化服务，分解责任，全面完成了年初上级下达各项目标管理任务，计划生育工作在年度综合考评名列前茅。

3、狠抓土地管理求实效，农业生产不放松。

针对土地管理这项面广量大，我们采用属地管理，分片包干的办法，发现苗头及时宣传劝导明理各项政策，耐心说服教育，由于两委人员齐心协力做好预防教育工作，一年来没有出现明显群体违章搭建乱子，同时扎实开展集中居住区规划布点，利用一切形式加强宣传发动，设置祥规，制定实施方案，召开各种会议，把村的设想规划张榜公示，目前高尧搬迁居住区已启动，切实解决百姓翻房难的实际问题。农业生产上积极做好配送良种，统防统治工作，提倡科学种田，发放农田科学管理资料，受到了村民的好评，连续3年度被评为田营镇农业先进。

4、狠抓扶贫帮困送温暖工作不放松，坚持以人为本，突出维护民利，保障民生，潜心做好低保护工作，对困难家庭认真排查，对因灾因病困难户及时纳入低保能进能出。目前全村有户低保户，  户低保边缘户，  个五保户，  户结对户，坚持公开、公平、公正原则，实行分类分级动态管理，妥善解决好全村贫困人口的基本生活，用心做好残疾人工作，切实帮助残疾人解决就业、养保、医保、子女就学及生活困难等具体问题，认真落实优抚安置，做好双拥工作，重

视老复员军人的稳定工作，全力做好全村医保参入率，着力推进村务公开，民主管理为主要内容的村民自治和农村社区服务中心建设。

近年来还积极认真做好：1、妇女工作；2、共青团工作；3、老龄工作等，努力完成了多项工作招标任务。

三、廉洁自律、不断提升自身形象。

一年来在担任现职期间始终以一个共产党员的标准严格要求自己，紧紧依靠全体党员群众，脚踏实地开展工作，始终为广大村民多做好事，多办实事，三年来不管哪条线的工作我时刻不忘党性原则，平易近人，密切联系群众，排除一切困难，始终以三个代表重要思想指导工作，充分发扬民主作风，从不摆架子发号施令，也不假公济私和贪图享受，始终牢记我是人们的儿女普通的一员，坚持为全村老百姓服务。

一年来，本人虽然做了一点工作，但与自己所肩负的责任和群众的要求相比还有一定的差距，尽管自己很努力，但由于学识水平，能力有限，还存在许多缺点和不足，真正做到上不欺负组织，下不辜负群众，为田营经济、社会事业既快又好地发展作出新的贡献。

以上汇报请大家审议。谢谢大家！

届中述职报告【篇8】

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！

时光如梭，转眼间20xx年也即将进入尾声。20xx年6月份我开始担任医技检测中心主任一职。虽然在岗时间较短，但我始终坚持“认认真真学习，勤勤恳恳做事”的理念，在上级领导的正确领导下及广大同仁的热心支持下，围绕中心、突出重点、狠抓落实、注重实效，圆满完成了各项工作。现对半年来的个人工作情况汇报如下，请大家予以评议：

一、认真学习，提升业务水平和工作技能

医技检测中心主任对我来讲是一个全新的工作岗位。为了迎接新的挑战，我必须尽快熟悉工作职责与工作要求，全面提升自己的业务知识，业务能力，尽快胜任本职工作，为此我十分注重学习和提升。在工作之余，加强业务学习，并注意涉猎相关领域的知识。在学习中讲究方式方法，端正学习态度，不但向书本学，更重视向实践学、向同事学，不断优化知识结构，增加知识储备。通过不断的努力，我很快便熟悉了相关业务，能按质按量地完成各项工作。

二、爱岗敬业，圆满完成各项工作

在工作中，我严格要求自己，一是做到严于律己，宽以待人，尊重同事，搞好关系，增强凝聚力，形成工作合力，围绕共同目标做好工作，促进工作发展。二是做事不拖拉、不推诿，当天的工作必须当天做完。三是总结工作经验，分析不足，完善工作方式方法。通过自己的积极努力与诚恳工作，确保科室工作的顺利完成。下半年完成的主要工作主要有：

1、完成了对各科室仪器设备的年检和维修；

2、协助医疗部主任完成卫生局大检查；

3、每月按时上报科室耗材情况：

4、按时上报排班表。

三、注重沟通协调，个人与团队共同进步

俗话说，“单丝不成线，独木难成林”。没有团队的力量，就没有集体的成功。团队成员间最重要的是沟通。自己经常与领导和同事们进行沟通。沟通中让各种观点相互碰撞，在交流碰撞中化解各种误会，使自己与其他科室成员在沟通中建立相信、相助的桥梁，经过合作实现工作目标。

四、存在的问题

回顾这半年的工作，有成绩，也有差距，就目前的实际情况来看，我的工作仍需要改进，存在的不足之处，具体表现在三方面：一是学习缺乏主动性；二是业务水平有待进一步提升；三是缺乏大局意识，对有的问题处理不够恰当。

五、下一步打算

今后，我会努力改进，克服上述问题。主要会从以下三方面做起：一是增强学习的主动性，坚持理论联系实践，进一步提升业务水平；二是增强大局意识，总结工作经验，增强对工作的敏锐度与预见性；三是加强协调，积极沟通，增强工作合力，与大家一起书写XX的辉煌！

届中述职报告【篇9】

尊敬的领导：

您好！我是贵公司XXX部门的员工XX，向您提交我在过去一段时间内的工作总结和述职报告。

一、工作背景

今年是贵公司XXX部门蓬勃发展的一年。在全球市场竞争日益激烈的背景下，我们团队认真贯彻落实公司的年度工作计划，积极开展各项工作，取得了一些阶段性的成果。

二、主要工作内容与成果

1. 招商推广

我主要负责协助部门经理进行市场调研和招商推广工作。通过对目标客户的深入了解和研究，我们制定了一系列的招商方案并积极开展推广活动。我们主动参与了多家行业展览会，并成功吸引了一批潜在客户，其中已经有两家客户完成了批量订单。

2. 销售业绩

在过去的一年里，我积极参与了名为“云展销”的线上销售活动，通过开展各种市场推广手段，与潜在客户进行产品介绍和洽谈，并成功签订了多个合作协议。在我所负责的销售区域，销售额同比增长30%，达到XX万元，并成功超额完成了本年度的销售任务。

3. 团队协作

作为项目组成员之一，我主动承担各项工作任务，与团队成员紧密合作，共同攻克了工作中的难题，并保质保量完成了各项工作任务。工作中，我注重与同事之间的交流和合作，通过共同学习和经验分享，团队的工作效率和凝聚力得到了明显提升。

三、存在的问题和不足

1. 对行业发展趋势的了解需要深入

虽然我们团队的工作成果是可喜的，但是在与客户进行的一些洽谈过程中，我发现自己对行业发展趋势的了解还不够全面深入，导致有时候无法及时提供一些更为专业的建议和解决方案。

2. 沟通的效果还需提升

在与客户和团队成员的沟通中，我发现自己有时候表达不够清晰准确，导致对方理解不好，从而影响了工作的顺利开展。我认识到这个问题并进行了反思，下一步我将进一步加强自己的沟通能力，提高沟通效果。

四、个人成长和展望

通过这一年的工作，我在工作技能、团队协作和沟通能力方面都得到了一定的提升。在未来的工作中，我将进一步扩大自己的知识面，加强对行业和市场的研究，提高自己的专业素养，为公司的发展贡献更多的力量。

此致

礼敬！

XXX

届中述职报告【篇10】

一年来，在学校领导和同事们帮忙、支持下，我逐渐认为，要成为一名称职的教导主任，应做到甘于奉献，勤于学习，善于研究，敢于创新，务本求实，团结协作。回顾一年来的工作，有喜悦，也有困惑;现就本年度的工作述职如下，恳请领导和同事们给予指导：

一、身正为范，用心做好上级布置的各项工作

俗话说：在其位、务其职、思其政。作为教务主任，我首先要求自己做到正确定位，牢固树立两种意识。

1、重视合作意识。作为一名中层干部，务必做到“上情下达”，“下情上晓”，起桥梁沟通作用。在工作中，我能以求真务实的态度，顾全大局，融合群体，在校长室的指导下，制订好高中教导处的工作计划，并组织实施，使高中工作更有计划性、针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验，及时召开各种会议，使高中教育教学工作运作正常。

2、突出服务意识。教学是服务，管理更是服务。教务处的工作是琐碎而繁杂的。因此，在平时工作中，我坚持两条原则：一是加强学习，不断加固精神防线，弘扬正气;二是乐于理解群众监督，自觉做到“三不”，即工作时间长不计较，工作任务重不叫苦，做的事情多不厌烦。我始终认为，一个人无论职位高低，潜力大小，都要对工作尽一份职责，献一份力量。我不断告诫自己，要以身作则，只有这样才能赢得教师们的信任与支持。在工作中，我要求别人做到的，我自己首先要做到，对待同志态度要谦和，和教师建立起平等的合作关系，注重团结，容人容言，荣辱不惊，提高心理承受潜力。

二、求真务实，努力工作

一年来，紧紧围绕“教师成长和学生发展”这个中心，用心探索适合教师发展的管理形式，适合学生发展的教育方式;以坚定的信心、饱满的热情、求实的作风和创新的精神展开教导处工作;按照教学计划和课程标准的要求，开足开齐了课程，合理分解教学工作任务，制定教学工作计划，主持教导处人员会议和高中教职工会议，指导开展教研工作，协调解决教学中遇到的各类问题，跟踪检查教育教学全过程，做到检查务实，考核公正、公平，奖罚分明;做好毕业班的教育教学工作，确保教学任务的全面落实和教学质量的稳步提高。

三、团结协作，服务教学

教导处的主要职责是为教学服务，保证教学工作的正常开展，并为教学质量的逐步提高实施相应的管理，逐步探索和修订各项管理和评价措施。在校长室的指导下，每学期都制定了考核方案，有效地促进了教育教学工作的开展，使各年级组、广大教师心中有目标，行动有指导，教学有效果。

做到学期有工作计划、有总结，每周有工作安排、大事有记载、活动有记录。每学期开学前，与教导处负责教研的同志用心商讨、谋划教研活动主题与方式，在教研活动中，主动探究、用心实践。教研活动锻炼了一批老师，课堂教学中，他们大胆尝试，有思想，有观点，对别人存在的问题毫无保留地真诚指出，对别人提出的不同意见和推荐十分乐意理解。严格按照课程计划，开足上好各门课程，有计划组织开展新课改培训和新课改示范课、青年教师赛课活动。在这样一个良好的教研氛围中，老师们认识问题、发现问题和解决问题的潜力提高了，教研活动的实效性也渐渐提高。

教学是一项需要爱心与智慧的工作，教学中遇到的许多问题，需要依靠智慧来解决，智慧来自细心的观察，来自于勤奋地读书、勤奋地工作，来自于不断地反思，不断否定自我，超越自我。我爱书，也爱读书，再忙的时候没有放下读书，我参加在职研修，努力提高自己各方面的水平。虽然在教学上我能够算是一个老兵了，但我仍没有放下对教学基本功的训练，每学期带头上公开课，认真备好上好每一节，认真批改学生的作业，做好作业批改记录。

一年的教务工作让我受益匪浅，泰戈尔说过：果实的事业是伟大的，花的事业是甜美的，叶的事业是平凡的。教务主任的事业就是叶的事业，我将不懈努力，在以后的工作中，我会加强学习，努力工作，克服不足，把这教育事业进行到底。

届中述职报告【篇11】

各位员、代表：

一年来，在镇委和镇政府以及村支部的下，在全村员干部群众的大力支持和帮助下，我认真学习努力工作，遵纪守法，执行在农村的各项方针政策，全心全意为人民服务，积极完成上级下达的各项工作任务，现将近期的工作以及学习科学发展观的，向各位作一个简要汇报，不足之处敬请大家批评指正。

一、坚决服从和政府的

村委会工作是在和各级政府的下进行村民自治，绝不能脱离的。作为一名村主任必须增强的观念，坚决服从支部的，始终坚持村委会在支部下开展工作，维护“一班人”的威信，树立“一班人”的形象。既要执行支部集体下的分工负责制，又要注重村民自治的原则，搞好干群关系，尤其要搞好支部，村委会的团结，形成工作凝聚力。

二、树立一个强有力的工作责任心

从我担任村委会主任以来自己总觉得有一种责任感、紧迫感，总认为自己的工作做得不够好，落在别人后面，并有一种好强心理，一定要做到别人前面，做得比别人更好，所以上级政府布置的各项工作一下达，自己就积极主动地去完成，从不拖村的后腿。

三、发展经济，劳动致富

村委会主任是广大村民的“当家人”，也是群众发展致富的带头人，引路人，肩负着发展一方经济，强村富民的重要职责。要发展经济一是因村制宜，开发资源，壮大村集体经济。提高村民的生活条件，二是要发展高效农业。这是一个村发展的主要目标。在这方面我村做得很不够，在以后的工作我们会加以改进。

四、努力为民办好事，办实事

“为官一任，造福一方”，村干部是人民的公仆，村委会主任作为一个村成员，时刻要想着如何为群众排忧解难，办好事、办实事。改善群众的生产，生活条件，说话办事公平、公正，不偏亲向友，考虑问题处于公心，以群众的整体利益为重，正确运用手中的权利讲求工作方法，逐步化解矛盾和瓜葛。近段时间我村主要做了以下大事：

1.文明路经过两个月的努力如期完成改造。

2.新建停车场一座，投资11万。

3.改造xx桥一座。

因本人的能力水平有限，拿做一个新时期的好主任还有差距，今后一定认真学习在农村的现行政策，用己应有的贡献，做一名合格的村主任。

届中述职报告【篇12】

各位领导：

你们好！

我叫xxx，现年40岁，从小爱好机电行业的我19xx年毕业于xxx市煤炭技工学校机电专业班，先后在xxxxxx煤矿、xxxxxxx水泥制品有限公司工作，通过培训学习取得了高级电工资格证，20xx年至今在xxxxxx有限公司任机电科长。

近年来，随着国家、政府部门对煤矿安全生产管理要求的不断提高，在工作中对技术的理解不断加深，认识到自身专业技术的浅薄，还需要进一步学习专业技术知识，才能适应科技的飞速发展。

在思想方面，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，端正工作态度，对待工作认真负责，具有良好的政治思想素质。通过对的培训学习20xx年被党组织作为入党积极分子培养，于20xx年6月被党组织吸收为预备党员。

回忆起我十几年的打工生涯，有辛酸也有欢笑，辛酸的是为了抓工期带领全班组通宵工作，老婆生小孩我不在她身边，父亲做心脏手术我也不在家，值得欢笑的是，通过这十几年的磨砺，无论是专业技术还是管理经验都得到了大幅度的提高，比如，2.2-280kw变频器、10KV/1600kVA汽轮发电机组、10KV/800KW高压电机、大功率无刷柴油发电机组等等大中型设备，从认识到能够维修，我付出了很多，为我能够学到更多、更深层次的技术奠定了基础。

20xx年以来在xxxxx煤业有限公司工作，任机电科长，就我矿机电管理的一些做法、思路和设想，向大家作以汇报。大家知道，机电管理是煤矿生产的.重头戏，质量达标是安全生产的保障。今年以来，全国煤炭行业接连发生多起重特大恶性事故，给煤矿安全生产带来了严峻的考验，党和对煤矿安全生产提出了更高的要求。作为机电管理工作者，我们深感责任重大。进入20xx年，我们结合机电科工作实际，制定了“坚持人性化的管理，强化机电的精细化，确保矿井安全生产，实现机电全面达标”的战略方针。在这一方针指导下，全科各项工作迅速展开，并取得了一定的成果。机电事故率大幅度下降,有效杜绝了重大机电事故的发生，现将机电工作的几点做法总结如下：

总体来说，我们一靠矿领导，二靠全科员工，三靠团结拼搏，四靠精细运作，我们的主要做法是：

推动精细化管理进入20xx年，我们机电科认真贯彻落实公司实施精细化管理的要求，结合本单位的工作实际和特点，积极探索和总结机电管理的新经验、新方法，在机电管理上全力推行实施“六、一、六”机电管理工程，即六抓、一设立、六强化：“六抓”是一抓安全，六亲不认；二抓质量，细致入微；三抓消耗，斤斤计较；四抓纪律，铁面无私；五抓创建，持之以恒；六抓生产，万无一失。“一设立”是设立岗位创新基金。“六强化”是强化领导，带头示范；强化培训，提高素质；强化管理，精细运作；强化分配，公平公开；强化定额，优化组合；强化载体，营造氛围。“六、一、六”机电管理工程的全面实施，进一步使机电管理工作走上了科学化、规范化的轨道，推动了机电科精细化管理的不断深入和完善，有效地促进了机电科各项工作的开展和完成。

努力打造一流的机电管理队伍，人是做好一切工作的决定因素，高素质人才则是企业生存、发展的源动力。基于这种认识，我们注重发现人才，培养人才，用好人才，充分发挥人才效益。首先我们对全科所有的管理干部进行了摸底排查，了解他们所学专业，针对他们的技术能力和工作能力，为他们建立个人档案，然后根据具体情况给各人定位。对技术好能力强的同志及时提拔到技术岗位或领导岗位上。机电科定期召开技术人员例会，为广大技术人员提供机会，搭建平台，以便大家相互交流、相互学习。机电科定期不定期安排技术人员转岗轮换，以便他们在不同的岗位上集思广益、学习锻练，达到一专多能。这一人才工程的实施，充分发挥了人才效益，真正达到人尽其才，物尽其用，大大提高了机电管理队伍的整体素质，为进一步打造一流的机电管理队伍奠定了基础。

进入20xx年以来，全科上下齐心协力、共同奋斗，在保证安全运转、搞好生产服务的同时，下大力气抓好质量达标工作。井下巷道变形严重，鼓底、片帮、塌方、掉顶现象随处可见。面对困难，面对挑战，我们没有退缩，而是迎难而上。条件虽差，但标准不能降低，我们就是要高标准，严要求，严格按照机电科制定的标准去施工，在搞质量标准化过程中我们主要是运用两个词“奖励”（表扬）与“罚款”（批评），对表现较好的员工进行奖励和表扬，对表现较差工作不积极进行罚款和批评。由于措施得力，方法得当，落实到位，优化方案，严格标准，从而使我矿机电质量标准化工作有了一定的起色。达标创建的成功，是与我矿实施精细化管理，以及各单位的通力协作分不开的。质量标准化工作是一项系统工程，靠一个单位或一部分人的单打独斗是很难做出成绩的。它需要相关单位通力协作才能做出成绩。我们通过内抓外协，与兄弟单位加强联系，协调配合，努力向目标靠拢争取优先达标。在达标创建工作中，实施了精细化管理，大到一台设备的安装摆放，一根电缆的悬挂，一根轨道的铺设；小到一只灯具的安装，一副电缆勾的吊挂，一个固定孔的定位，都要求专人负责，对每一个拖滚，每一根水管进行编号管理，力求做到精、细、准，不允许有丝毫的马虎。要求员工精心操作，认真维护，保证设备正常运转，保持巷道环境卫生清洁。

1、机电科工作作风。向管理要质量，向管理要效益，改变传统管理模式，全面实施精细化管理。在改变管理模式的同时，我们也在努力转变我们的工作作风，变消极为积极，变被动为主动，在工作中逐渐形成了机电科独特的工作作风。即：端正思想，以身作则，雷励风行，注重实效。

2、工作方针。制定了机电科“严、堵、恒、新”的工作方针即是：严格管理，堵塞漏洞，持之以恒，求实创新。

3、“五一”作风，即：一个本子、一杆水笔、一把尺子、一只石笔(或粉笔)、一套工具。为把我矿的机电管理工作和质量达标工作，真正做精做细，我们要求全科管理干部，把关口前移，重心下移，拉下面子，放下架子，深入一线，真抓实干。跑现场要随身携带一个本了、一杆水笔、一把尺子、一只石笔（或粉笔）、一套工具，以便在现场发现问题，能用水笔记在本上，用尺子量出数据，用石笔（或粉笔）划上记号，如确实需要可随时拿出工具排除机电故障处理问题或及时检查问题。这样有利于迅速及时地消除隐患，从而大大降低事故率。

4、质量达标，以点带面，全面展开，稳步推进，在全科范围内掀起了新一搞质量标准化建设的热潮，真是“一花独放不是春，万紫千红春满园”。在强化正常检修的基础上，对日检、周检、旬检、月检、季检等巡回检修工作进行细化、量化，要求检修人员做到”五勤”勤看、勤摸、勤听、勤维护、勤保养，落实谁检修、谁签字、谁负责制度，大大增强了检修人员的责任心，力争让机电设备“零缺陷”运转；认真做好各系统的质量标准化工作，开展班组互比互学的“干标准活、上标准岗”活动，让质量标准化工作深入人心。在人员少的情况下，合理分工，优化组合，精心施工，确保每一项工程都能达到高标准，让领导放心，让使用单位满意。为确保机电质量标准化工作落实到实处，科领导在带头学习公司机电质量标准化新标准的同时，积极组织全科员工进行学习，对照标准找差距，并认真结合机电科实际，制定了高标准，严要求地标准化工作精细化运作模式，目前我矿的机电质量达标工作，全面展开正稳步推进。

届中述职报告【篇13】

一、主要工作情况

我到xx市任职以来，对政府工作和xx市情况进行了深入认真地调查分析，认真吸取和发扬历届政府班子的工作经验和良好作风，坚持在市委的统一领导下，牢牢抓住加快推进城乡一体化这条主线，努力推动政府各项工作有序运行。

（一）加强学习调研，尽快进入角色

正确的工作思路和方法，于对客观存在的正确认识。到xx市任职以来，我深知自己从思想和行为上有一个尽快进入角色的问题，对市情有一个全面了解的过程，履职能力和履职水平有一个不断增强的过程，所有这些，都要求自己必须加强学习，深入调查研究，在学习调研的基础上提高政治觉悟和政策水平，在把握市情的前提下提高领导技能和驾驭全局的能力。

在学习上，一是认真学习马克主义经典著作、“三个代表”重要思想，深刻领会其丰富内涵和精神实质，提高政治素养，坚定政治立场，强化宗旨意识，增强紧迫感、责任感和使命感；二是学习市场经济理论、领导科学、相关法律、法规、政策知识和wto等新知识，提高依法行政、依法管理的水平；三是奉行“三人行，必有我师”的古训，向同事们学习，向人民群众学习，不耻下问，认真思考，从学习和思考中提高自己的履职水平和能力。

在调查研究上，一是通过向市委、人大、政府、政协的各位领导交谈了解情况；二是通过大量查阅各种文件资料了解情况；三是深入基层、深入群众调查了解情况。我一到xx市就抽出时间深入乡镇、企业和单位开展调查研究，初步掌握了xx市城乡情况。近半年来，我又根据各个时期的工作重点，侧重就经营城市、招商引资、旅游发展、农业产业化、财政税收等工作展开深入的调查研究，多次召开政府常务会议、民主党派各界人士座谈会、老干部座谈会等各种会议，广泛征求人大、政协、部门、基层和有关专家的意见，把调查研究中听到的、看到的各种情况理性化，从中启发思路，寻找解决问题的办法，从调查研究中提高自己的履职水平和能力。

在工作思路上，通过认真学习和调研，我认识到有历任领导打下的坚实基础，有得天独厚的优势条件，有精诚团结、心系人民的市四大班子，有全市人民发展致富的强烈愿意，xx市完成能够实现跨越式发展。因此，初步明确了政府的工作思路：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻党的xx大、xx届三中全会、中央经济工作会和市委十一届二次全会精神，围绕建设“两最”“两强”奋斗目标，以加快城乡一体化进程为主线，以推进“三个转变”为着力点，把握好“观念更新、机制转换、结构调整”三个关键，突出“新型工业化、旅游精品化、农业产业化”三个亮点，抓好“构建城乡可持续发展经济体系、构筑西部休闲度假第一城基本框架、提升城市核心竞争力”三件大事，深化改革，扩大开放，繁荣各项社会事业，促进经济社会的协调和可持续发展。

（二）立足求真务实，认真履行职责

出实招、重实干、求实效是政府工作的出发点和落脚点。近半年来，我带领政府一班人，按照市委确立的总体思路和要求，做了一些实事。

1、突出发展抓重点。在重点项目建设上，强化对省道106线xx段改造工程、城市风貌改造工程、成灌高速路开口整治工程、二环路“绿色通道”工程等重点项目的领导，经常深入第一线，查管理、查安全、查进度，对影响项目进展的突出问题及时协调解决。特别是省道106线xx段改造工程，我多次到工地，了解情况，现场办公，要求各有关责任单位和公路沿线乡镇，及时调整工作计划，明确任务分工、落实工作责任，以只争朝夕、超常规的思维研究和落实此项工作。把加快拆迁安置房建设作为当前工作的重中之重，统筹安排拆迁安置房涉及的土地、施工图设计、项目立项、工程招投标等项工作，抢时间、抓进度，努力缩短拆迁安置房的建设周期。在抓经营城市工作上，按照市委“经营城市”的要求，进一步强化“经营城市”理念，突出“以地生财”重点，安排部署了清理整顿土地市场秩序工作，进一步健全土地统征、储备机制，严格土地出让“招、拍、挂”制度，加大城市投融资体制改革力度，为经营城市工作奠定了基矗同时，围绕新型工业化、农业产业化和旅游精品化，在促进招商引资、解决“三农”问题、推动旅游发展等方面，做了一定工作。

2、围绕环境攻难点。实现市委确立的打造最佳人居环境和最佳创业环境的目标，塑造xx市良好的对外开放形象，在市委的统一领导下，结合规范化服务型政府建设，积极探索转变政府职能、强化政务公开、规范行政审批、完善公务员队伍建设等工作，进一步优化了发展软环境。为了加大对经济发展的投入,我多次召开银企座谈会、金融工作会，着力改善银政、银企关系，增进理解，促进合作。围绕加快城乡一体化步伐,要求有关部门积极探索户籍制度改革、积极的财政政策、失地农民保险机制等，努力促进城乡经济社会统筹发展。围绕提高政府工作效益，分别就加强财税管理、金融管理、人员编制管理、土地管理、环境保护以及计划生育工作提出了一系列新的办法和措施，并狠抓督办落实，收到了较好的效果。

3、保证稳定解热点。一抓安全生产。“安全工作责任重点于泰山”。做好安全生产工作，切实保障人民群众的生命财产安全，是政府义不容辞的责任。我时刻把安全生产和群众的安危放在首要位置，从实践“三个代表”重要思想、维护稳定、推进改革、促进发展的高度，把抓好安全生产工作当作目前一项严肃的政治任务来抓，加大领导、宣传力度，严格落实安全责任制，布置、组织深入开展安全生产大检查，及时整改发现的问题和隐患，严肃查处违章违规的人和事，举一反三，认真检查我市的安全隐患，保证了全市人民生命财产安全。二抓节日群众生活。我刚当选为市长，即是春节期间，因此，重点

抓了下岗职工、困难群众的最低生活费发放工作、为困难群众、残疾人和孤寡老人捐钱捐物献爱心活动、及时兑现拖欠的工程款和民工工资、失地农民补偿补助工作及春节期间多层次的慰问活动等工作，要求有关部门精心安排好节日期间人民群众的物质文化生活，搞好节日市场供应，繁荣活跃城乡市场，满足群众多样化需求，进一步整顿和规范市场秩序，保证群众过一个、祥和、平安的春节。三抓社会治安和稳定工作。组织开展治安专项整治，严格实行可防性案件责任追究制度，进一步落实群防群治网络和打防控一体化体系，深入开展打黑除恶、街面犯罪等专项斗争，加大对治安乱点的整治力度和公共娱乐场所、特种行业的管理，认真做好青少年犯罪和刑释人员工作，严厉打击“****功”等邪教组织有效遏制各类治安刑事案件的发生。同时，加强了信访稳定工作，认真执行维护稳定工作的责任制，要求各乡镇、各部门要细致排查不稳定隐患，根据轻重缓急，制定处置方案，落实牵头领导，组织力量，提前介入，化解矛盾。积极防范社会不稳定因素，将矛盾消化解决在基层，确保社会稳定。

（三）注重勤政廉政，树立良好的公仆形象

做好政府工作，要靠一班人团结协作。为此，我始终坚持以身作则，率先垂范，以此带动政府领导集体树立良好的形象。

一是讲政治，增强步调的一致性。摆正自己位置，自觉维护市委的统一领导，坚持把政府的工作置于上级党委、政府，特别是市委的直接领导下，坚持重大事项请示报告制度，坚持执行市委的决定和工作部署。自觉接受人大、政协的监督，认真贯彻人大及其常委会的决定决议、听取政协的协商意见；及时向人大及其常委会汇报工作，先后多次向市人大常委会汇报市政府对相关法律法规的贯彻执行情况和市政府重大工作开展情况；及时听取和办理代表意见，督促有关部门认真办理议案、建议和提案。

二是讲团结，增强班子的向心力。坚持市长负责和分管副市长分工负责相结合，严于律已、宽于待人，分工不分家，凡事以大局为重，遇到问题不推诿。坚持民主集中制原则，凡是重大问题的决策，一律提交市长办公会或政府常务会研究讨论，集思广益，广泛听取各方面的意见，充分发挥集体的智慧和力量；尽量抽时间找班子成员谈心，沟通思想，形成共识，充分发挥班子成员的积极性和创造性。对离退休的老同志，在生活上关心他们、工作中注意听取和尊重他们的意见和建议。

三是讲效率，增强工作的务实性。进一步完善了《xx市人民政府工作规则》，对各项制度按上级要求进行了规范、完善和明确，推进市政府各项工作规范化、制度化。加强了督查，不定期对市委常委会和政府常务会议定的各项工作情况进行督查，敢于对工作不落实、政令不畅的单位和个人进行通报批评，对工作做得好的进行表扬，着力培养激励机制和约束机制。作为政府班子的班长，作风虚实，直接影响到政府工作实效，工作中自己时刻注重务实作风，身体力行。

四是讲正气，增强廉政的自律性。作为市政府廉政第一责任人，我时刻注重表率和示范作用。在工作生活中，严格遵守中央、省委、市委关于领导干部廉洁自律的各项规定，按照“自重、自盛自警、自励”的要求，做到从小事做起，从点滴抓起，管住自己，管好亲友，管好身边的工作人员，不拿党和人民赋予的权力做交易，谋私利，清清白白为官，堂堂正正做人。同时狠抓制度建设和措施落实，按照市委廉政责任制的分工，对分管的廉政建设目标和市政府党风廉政建设，制定措施，层层落实责任，以实际行动维护了党和政府的形象。

二、存在的主要问题

近半年来，按照自身工作职责做了一些事，取得了初步成绩，这些都是市委正确领导的结果，是人大、政协大力支持、加强监督的结果，是市政府一班人和市级各部门、各乡镇以及干部群众共同努力的结果。从个人来讲，所做的工作还太少，与党的要求和群众的期望相比还存在一些问题和差距，主要表现在：

一是自身学习不够，在深入领会邓小平理论和“三个代表”重要思想上，还要下功夫，理论思考和科学实践水平仍需提高。

二是任职以来，正处在一个迅速进入角色的阶段，驾驭全局工作的能力有待进一步提高。

三是深入基层，深入实际不够，帮助研究实际问题、解决实际困难不够，对促进xx市经济和社会大发展研究得还不够深入。

四是忙于事务较多，要善于适应xx市对外知名度高、接待多、应酬多的特点，从繁杂的事务圈子里跳出来，多想大事、多办大事、多抓实事。

下步工作中，我将在市委的领导下，带领市政府一班人，按照“三个代表”的要求，发扬xx精神，把市委确立的工作思路、工作目标落到实处，见到实效。

三、下一步工作思路

（一）继续加强理论学习，提高领导水平和驾驭全局工作的能力。着眼于理论的运用，着眼于重大问题的理论思考和理性实践，着眼于新的实践和新的发展，进一步加强政治理论学习，努力保持政治上的清醒和坚定，进一步增强执行党的基本路线、基本方针、基本政策的自觉性和创造性，增强在复杂情况下解决复杂问题、领导驾驭全局工作的能力。

（二）进一步解放思想，强化开拓创新意识。从xx市的实际出发，从解放思想入手，积极探索新时期政府权力运作的特点和管理手段的变更，学会用经济手段、法律手段以及市场法则、政府有限介入来调控经济。

（三）按照“三个代表”要求，全力以赴地抓好经济工作。围绕加快推进城乡一体化这条主线，重点抓好以下几方面工作：一是进一步加大经营城市力度。以深入推进“三个转变”为着力点，认真组织实施好“四个三”工程（即：打通三大走廊、构建三大平台、实施三大战略、抓好三个重点），加快推进重点项目建设。同时，要本着“强化极核、培育支点、发展轴线、带动全域”的思路，运用抓城市带农村的办法，提升城市综合竞争力

，增强城市对农村的幅射带动能力。重点实施非均衡发展战略，按照抓“两头带中间”的方法，一方面，在河东、河西分别选择条件较好、发展较快的乡镇，加大支持力度，加快中心集镇建设，在全市起到支点、示范、带动作用；另一方面加大对发展相对滞后乡镇的扶持力度，促进这些乡镇加快发展。二是努力壮大市域经济总量。按照新型工业化、旅游精品化、农业产业化的要求，整合配置资源，突出发展一批对市域经济具有强力支撑作用的工业、旅游和农业项目。重点是大力发展高新技术产业，培育壮大工业支柱产业链；大力调整和优化旅游产品结构，积极探索国有民营的旅游开发新路子，抓好精品旅游区建设；大力推进农业专业化生产和区域化布局，构建农业产业化经营体系。三是进一步扩大对外开放，实现招商引资新突破。充分利用川苏xx科技产业园的示范效应，加强与沿海省市的经济合作，完善项目库建设，深化资源招商，强化以企招商，拓展产业链招商，增强招商引资实效。

（四）进一步加强自身建设，维护政府整体形象。按照推进规范化服务型政府建设的要求，进一步完善行政首长负责制和个人分工负责制，率先垂范，倡导深入基层、深入群众、狠抓落实、多办实事的工作作风。不折不扣地贯彻执行党风廉政建设的各项规章制度，做到拒腐不沾，为政清廉，用自身的良好形象维护政府的整体形象。

届中述职报告【篇14】

主题：我在AE部门的工作总结和未来发展规划

尊敬的领导和同事们：

大家好！我在AE部门已经工作了一年多的时间，我感到非常荣幸能够在这个团队中工作，并从大家身上学到了很多。在过去的一年中，在大家的支持和帮助下，我取得了一些成绩，并且也意识到了我的不足之处。接下来，我想和大家分享一下我的工作总结和未来发展规划。

首先，我想总结一下过去一年我在AE部门的工作成果。在这段时间里，作为一名AE，我的工作主要包括与客户沟通协调、产品销售和售后服务。首先，我积极主动与客户保持联系，并且与他们建立了良好的合作关系。通过与客户的沟通，我获得了很多宝贵的市场信息，并且成功促成了一些合作项目。其次，我在产品销售方面也取得了一些成绩。通过深入了解客户需求，并提供专业的解决方案，我成功地推销了一些产品，并实现了个人销售目标。最后，我也非常注重售后服务工作。无论是产品使用过程中的问题还是客户的投诉反馈，我都及时解决，并在客户中赢得了口碑。

然而，通过对自己工作的总结，我也发现了一些不足之处。首先，我在沟通方面还需加强。虽然我与客户保持良好的合作关系，但有时候在沟通时信息表达不够清晰，导致产生误解，影响到工作进展。其次，我在市场信息收集方面还需加强。虽然我与客户保持了频繁的沟通，但在市场信息的收集和分析方面还有待提高。最后，我在工作计划的安排上还有些随意性，需要更加有效地进行时间和任务管理。

针对以上的不足，我已经制定了一些未来发展规划以提升自己的工作能力。首先，我计划加强沟通能力的培养。我将积极参加相关的培训课程，提高自己的演讲和表达能力，以实现更加有效的沟通。其次，我将加强对市场信息的收集和分析能力。我将定期参加行业会议、进行市场调研，以及与客户保持频繁的沟通，以更好地了解市场需求和竞争情况。最后，我计划制定更加科学和有效的工作计划，以提高工作效率和任务质量。

总的来说，过去一年是我在AE部门工作的宝贵经历，我通过不断学习和努力工作取得了一些成绩。然而，我也意识到自己的不足之处，并已经制定了一些合理的发展规划以提升自己的工作能力。我相信，在未来的工作中，我会继续不断学习和进步，为公司的发展贡献自己的力量。

感谢大家的支持和鼓励！

谢谢！

最新我的学习计划(汇总十四篇)

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我的学习计划 篇1

有人说大学生最不缺的就是时间。没有了高考的

压力，有大把的空余时间，不需要对时间斤斤计较，自然时间观念也就淡薄了。大多数人都把制定学习计划的事抛到脑后了。仔细想想，从进入大学到现在，我们浪费了多少时间？假设我们都像高中时那样重视时间，把每一分钟都利用好，无论是学习还是生活，都做好

规划，毕业时就会少一些找

工作的焦虑。今天，现在，趁着这个机会，把计划重新拾起来，粗略规划一下我已经到来的大三学习生活。

此次学习规划的重点放在软件学习和景观专业课学习以及读书计划的制定上。软件学习的目标是提高软件制图水平，大三结束时能讲流利简单的操作软件制图，能用软件进行制图和设计，同时为技能考试和以后的工作做准备，争取拿到技能考试资格证。专业课学习紧跟老师进度，适当超前，做到不留

问题，真正学懂专业课，为以后工作做准备。读书方面，有计划的读书，锻炼自己的思维深度。

具体措施如下：

一、软件学习。软件学习贯穿整个大学生活，将来工作中也很重要。软件学习贵在坚持，每天进步一点点，聚沙成塔，集腋成裘，总会提高软件制图水平。

⑴、学会积累复习，每天学习一些内容，隔天复习一次，一周复习一次，月末复习一次，没记住的内容反复复习。

⑵、每天背诵两句话，内容随意。一周复习一次，一个月的最后一周复习。同时努力提高

英语口语能力，一周与同学练习口语一次。

⑶、每周用软件完成一幅作品，然后对照原图，查漏补缺，发现不足。周六周日晚上为作图时间。

以上计划，如遇突发事件，如紧急作业等，可延期完成。期末考试时计划停止。总体计划每天需花一小时时间学习软件，我相信，我有这个毅力坚持下去。

二、景观专业课学习。

⑴跟着老师进度学习，提前预习。不懂的地方及时解决，学习过程中不留问题。

⑵十二月份考技能考试证。

⑶每周复习一次本周学过的内容，每月末复习本月学习内容。循环复习。

⑷定期

总结，发现学习中的不足，及时查漏补缺。

三、读书

⑴每周读书时间不少于五小时，每天抽出一小时读书。

⑵读书内容从文学方向向专业方向转变。开始读有关景观设计以及经济方面的书籍。多读些设计大师作品。

⑶读过的书及时总结，自己的见解形成文字，提高自己的文字表述能力。

以上就是我关于已经到来的大三学习生活的规划。我深知，仅仅制定一个计划是不够的，关键还是执行计划的能力，再好的计划不去实行等于没有计划！与大多人一样，我很怀疑自己实行计划的力量，但是，既然制定了计划，并且还让老师过目了，无疑是增加了自己实行计划的勇气。因此，我相信，我会按着计划走，不留遗憾，过有计划的大学生活。

我的学习计划 篇2

国庆节到来之前，同学们刚刚进入新的学年不足一个月，事实上，一个多月来学的内容并不多，一个国庆节足可以进行有效弥补，做到这一点的同学在以后的学 习中就可以摆脱被动的学习局面，为一个学年的学习争取了主动。这段时间建议每一位同学有时间对过去的一个月的学习生活从学习效率、学习方法、学习态度等方 面进行认真的反思，对已学过的每一个内容进行认真的查漏补缺。

反之，本来这一个多月来的学习已暴露了很多问题，如果国庆节期间不能及时处理，等再开学之后新的学习会遇到很多困难，遗留的问题又会给你接受新的知识带来很多的阻碍，形势便对你很不利了。

十一长假是一个很好的自主安排学习的时间段，同学们也可以利用十一长假对于自己薄弱的专题进行攻克。如初中数学中的几何辅助线专题、物理力学专题、计算能力专题等都是初中数学的难点和易扣分点。可以利用长假对于这些专题中的任意一个专题适当梳理进而领先后期的学习。

十一回来之后大部分学校会有月考测试，而在三周之后各校就开始陆续进行期中考试了。所以在十一期间同学们除了要吃好玩好之外，也要为之后的考试做一些 准备。就数学而言，，同学们应该把圆的全部知识在十一期间系统的复习一遍，对于其他区县的学校(除部分进度很快的学校)，十一期间应该以二次函数或圆为主 进行复习，这两部分是初三的新知识，而且每个知识涉及到的公式、定理、模型、变换、题型都很多，故而压轴题可以出的很难，因此同学们应该在"能够自由分配 时间"的这段期间内，自主复习。

另一个重要原因是，期中期末对与二次函数和圆的考察会比一模和中高考考察的更全面更细致，因此同学们在复习的过程中一定不要放松哪些看似简单却易错的地方。

我的学习计划 篇3

说到托福考试，它要比六级难些，但是没有专八难。很多同学都有点惧怕托福考试，我们首先要在心态上进行突破。100教育的托福名师指出考到90+的同学大有人在，不过申请美国研究生top25的学校，最好能在100+，所以还是不能太过放松。

Here is一位100教育托福强化班同学的学习计划，学习托福也是有规律的对托福学习进行阶段划分，帮助大家英语水平能越来越好。

托福学习阶段一：入门

在准备托福考试，首先要“入门”，打好基础，这其中包括背单词，看OG，听力、作文。工欲善其事，必先利其器，这里的利器就是：词汇书一本，OG，较为简单的听力材料(如旧托福Part C)，作文范文。在这一托福学习阶段大概要花3-4周，平均每天3-5小时。

最重要的任务是背单词和看OG，不论是背诵王玉梅等字母序单词书，还是背诵“词以类记”这种意思分类的词汇书，另外推荐大家在背诵书本同时可以听听配套的MP3，让大脑用“听”的方式来记忆单词。此外为什么要强调看OG呢?通过看OG了解托福考试的概况，又能提升你的托福阅读。另外，如果时间精力允许，可以用听写来实现精练。即把重听材料3遍左右，换成听一句(多句)，暂停，写一句(多句)，再听，再暂停，再写…… 以上算是把第一遍完成。

托福学习阶段二：输入强化

有了上一步的基础，接下来就是提升了。从这一阶段开始，进入到了真正的托福复习阶段，以做题为主。除了承接前所提及的阅读，这一阶段把听力也当作重点。所需材料有：OG，Delta，文勇黄金阅读，听力新思维，挑战TOELF iBT作文满分，作文范文(胡敏《高分作文》，李笑来《高分作文》，杨鹏难句(建议时间较充分或目标100+的朋友用)，如果你是比较难找到这些书的话，也可以到100教育题库上下载。复习时间5周左右，平均每天5-6小时。

在这里要说明的是，OG客观题是一定要做的，而且要反复做，至少做3-4遍，最好把它做烂了。Delta也最好做2遍，文勇阅读是重中之重。另外在做题空闲，建议认真看看“听力新思维”一书，里面有很多很好的听力知识、技巧、训练方法的总结。看过这些书后最好自己写一些英文心得体会，顺便提高作文水平。

阅读和听力最主要的训练方法其实还是精练。托福阅读的精练，即最初做新题时按照托福考试那样在规定时间内做完题目。然后对答案，自我总结和分析。接下来再把文章仔仔细细看上一两遍，同时归纳生词，长难句，分析出题思路。只要时间允许，建议每周写一篇作文，不用限时，但要修改上2遍或更多;并口头做一些作文，但可以不严格限时，这对托福考试是很有帮助的。

托福学习阶段三：输出强化

通过一上步的阅读和听力输入强化，接下来就是输出强化了。这一托福学习阶段4周左右，每天5-6小时左右。托福名师建议用书有：OG，北极星教师用书，挑战TOELF iBT作文满分，作文范文，Delta，独立写作、口语题的JJ。语言基础不佳且时间较为宽裕的话，还可以准备《新概念英语句典3》以及一本语法书。

在上一阶段，通过看托福阅读、听托福听力等训练积累，应该对托福考试中的作文和口语有了一定的入门训练。而在这一阶段就要对自己要求更多些，比如看范文，提纲例举，句子改写，跟读、复述听力材料，OG上评分标准的阅读和分析，甚至已经写过了一些独立作文和说过口语独立题。如果前期没有进行很充分的入门(积累)，那么只能现在先抓紧进行一些，然后尽快转入实战训练了。

在这一阶段主要要做两点，一是多写多说，并且到后期要限时回答，以训练出短时间内对语言的驾驭能力，二是修改。这里要强调修改，很多托福考生考试前都没有注意这点，是十分悲哀的。其实反复修改修改甚至比写、说本身还重要。一般建议修改次数不少于5遍。有条件的话，最好找人大家互相修改。这里我可以推荐100教育的网站，考生可以在那里自由做题，还有名师点评批改，感觉还不错。

最后说一句：单词、阅读、听力的复习也不要拉下。

托福学习阶段四：模考冲刺

最后这是托福考试冲刺阶段，主要还是进行模考来适应考试节奏，调整好状态。争取能在和考试类似的时间段做模考。复习时间在考前1-2周，要用到的托福考试复习资料有：TPO模考、巴朗模考和其他前期使用过的资料

这是一个锻炼综合能力的时期，特别到了临近考试的时候，主要还是通过做各种模拟题来训练。最好每天做一份模考题，然后分析总结。同时进行总复习，利用前期做过的各种材料，查漏补缺。如果说还要进行一些有针对性的训练，可以进行复述训练，尤其是对大家普遍觉得难的学术段子多多训练。即找一些听力段子，特别是学术段子，听完后用自己的话来复述其内容。

我的学习计划 篇4

知己”包括三层含义：明确学习奋斗的目标，了解自己的学习情况，明确地估计自己的能力。做到“知己”后，我们就可以制定计划了。要求列计划本身并没有太多的要求，你只要抓住两个字——“详、实”就足够了。

首先，要让自己知道，每天你具体干些什么，知道每周、每月的安排等。我们应该去计划自己的学习和生活，做到自己对自己心中有谱。一份计划上只出现时间和科目是不够的，最起码还要有具体的章节的安排，包括做哪些习题，看哪些笔记都应当有，这样才能真正地发挥计划的优势。所谓“实”，就是一定要符合自己的实际情况，适当地高一些也可以，但绝不可过高或过低。太低了，计划的内容松松垮垮，反而不如没有计划；但大多数人可能更容易把计划列得偏高，开始还能拼一拼坚持一下，但很快地就败下阵来。如果总是列这种过高过紧的计划，常常完不成，那么时间一久也就会对列计划失去信心了。

一份好的计划绝不在于它的起点有多高，而在于它是不是能帮你更好地完成学习任务，让你的能力得到最好的发挥。其次，计划的安排应合理、科学，尽量不要让你的时间浪费。应该说明的是，不浪费时间并不是把所有时间都用来学习，也不是说打球、洗衣服等时间都是浪费。如六、日的时间，如果你的学习黄金时间在上午，而你却在整个上午做一些洗衣服、打扫房间等杂事，而中午、下午才来做作业的话，这就不能不说是一种浪费了。很多事不能不做，但要放在合适的时候做，黄金时间都应用来学习。

我的学习计划 篇5

学习计划

随着社会的不断发展，人们对于学习的要求越来越高。不仅如此，随着科技不断的进步，知识的更新速度也越来越快，这就要求我们必须制定一份科学的学习计划。学习计划是指在一定的时间内，根据个人的学习目标，明确要学习的内容和学习方法，制定出的学习步骤和时间安排。

一份科学的学习计划，对于每个学生而言都是非常重要的。它能够帮助学生更加有效地规划自己的学习生活，提高学习效率。因此，在制定学习计划时，我们要考虑以下几个方面。

首先，学习计划必须符合自己的实际情况。每个人的学习能力和时间都是不同的，因此，要根据自己的实际情况来确定学习计划。比如：如果我们有一份充足的时间来学习，我们可以选择更加深入的学习内容，但如果时间比较紧，我们可能需要放弃一些次要的学习内容，把时间放在最重要的学习内容上。

其次，我们还需要考虑学习的重点和难点。在制定学习计划时，要根据自己的学习目标以及挑战，给学习内容进行分级，确定学习的重点和难点。同时，我们需要选择适合自己的学习方法，如：阅读、听讲、练习等。这样能够帮助我们更好的理解和掌握知识。

另外，我们还需要制定学习计划的时间和误差。时间是指我们计划花费的时间，误差是指我们在计划期间可能遇到的各种困难，如：不良情绪、身体不适等，因此，我们需要留出一定的余地。在制定学习计划时，我们还可以借助一些学习工具，如：表格、计划本等。这些工具能够帮助我们方便地进行计划、记录和管理。

最后，学习计划的执行和监督是非常关键的。只有制定了一份好的学习计划，能够开启学习的第一步，但更重要的是要认真执行学习计划，并进行监督和调整。如果我们发现计划中的一些内容过于简单或复杂，我们应该及时进行调整。并且，还要经常性的回顾学习计划，看看自己是否按照计划前进，这是检查自己学习效率的关键。

总之，制定一份科学的学习计划，能够对于我们未来的学习生活，起到至关重要的作用。我们可以通过制定适合自己的学习计划，使得我们的学习变得更加有计划、高效、有成效。

我的学习计划 篇6

进入大学以来，还没有正式上过类似的课程。以前对于应用文写作也没有太深的学习。为了提高自己对应用文的写作水平，为了今后求职信、个人简历、毕业论文、毕业设计的写 作文采，我结合自己的学习情况，特制定了下列的学习计划：

一、学习要求与目的

熟练掌握应用文写作的常见文本写作，有目的性的针对毕业设计和毕业论文的学习与常识性写作，以便全面提高自己的应用文写作水平能力。

二、学习内容

在此阶段，我觉得主要针对一下四个文书进行深入学习：

行政文书：掌握行政文书的写作。比如通告、报告等常见的文书。

事务文书：在事务文书中计划和总结以及调查报告是必须掌握的，还有一个就是申

请书。这些都是会常用到的。

求职文书：为了能够博得考官的青睐，必定要有一份令人醒目的求职信和个人简历、那样才会更容易的获得工作。因此这个求职文书非常的重要。

科技文书：实验报告，毕业论文和毕业设计。做实验要写实验报告，而再过两年就要毕业了，因此毕业设计和毕业论文是重中之重。明确其写作格式与要求，力求到时候拿出一份令人满意的毕设和毕业论文。

三、学习安排

对于具体点来说安排分时间段。首先上课就要提供老师讲解，做一些自己觉得比较重要的随堂笔记。前两个文书每个用一周的时间来熟悉，再用一周的时间来尝试性写作。对于后两个文书，自我感觉比较重要，因此我会多花些时间去了解熟悉其格式。着重练习写作，并找机会希望老师帮修改。

用段时间集中复习，并总结有什么不足，有哪些进步，并相应的调整计划。

我的学习计划 篇7

1. 空闲时间多看课外书，每天记1～2条好词佳句,按老师的指导进行写作练习。争取每次作文练习都在95分以上。

2.提前老师的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预习。多做深，精的题目，拓展思维。

3.每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复习和预习全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。

4.循环复习和背诵常用原子质量表，元素化合价，酸、碱、盐溶解表，严格避免因为忘记它们而在中考中失分。认真识记和归纳老师给出的化学方程式，要求活学活用，知道反应条件，反应结果。

5.认真识记物理公式，物质常量，电学和光学是物理里我最薄弱的环节，我要跟随老师的总复习，认真，仔细的巩固电学和光学知识。根据考纲认真复习各点知识，按时完成作业，做笔记。

6.根据考纲认真复习历史知识点，在未来的2个多月里循环复习，加强记忆，认真记忆老师归纳的口诀，表格，利用它们能很好的记忆知识点，关注今年发生的时事，联系时事与中学历史的联系。

7.根据考纲与全品上面的题目和知识点循环复习，背诵。由于今年中考政治变得很活，所以不能死记硬背，要活学活用，认真参考其他地市的中考题目。以上的学习计划要认真实施，成功在于行动，过一段时间要仔细分析检查现状，与制定的计划。

学习计划

1．每天早上用10分钟将头天要背的课文温习1—2遍。

2．上课认真听讲，积极发言，做好笔记。

3.认真仔细写作业，不对答案，认真对待每一门课。

4．写完作业后，复习当天的内容并预习第二天上课的内容。

5． 对于副课及历史、地理、生物每学完一课后，要用心去作自己买的课外习题书，作的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能马上看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时背过。

6． 对于主课及数学（代数、几何）、语文、英语、物理和政治，每学完一单元或一课时，要对比讲解进行进一步的加深理解和巩固，并要做练习题，写时仍不能抄答案，写完后可交老师批改或对照答案，找出错误及时纠正。

7．遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。

8．每天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。

初二一定要把学习重心放在地理、生物上 ,因为初二下期就要会考, 会考的成绩要记入中考成绩的 到时，地理归进文综，生物归进理综 如果地理、生物考得很好 中考的复习就比较轻松了而且，中考时要复习七门，而会考可以集中精力复习这两门.

我的学习计划 篇8

学习计划

随着社会的快速发展和竞争的加剧，每个人都需要拥有高素质的知识和技能，以适应新时代的变化和发展。因此，制定好学习计划是非常重要的。本文将探讨为什么需要学习计划以及如何制定好的学习计划。

一、为什么需要学习计划？

制定学习计划可以帮助我们在学习过程中更加有目的性和规律性地进行。随意、漫无目的的学习只会浪费时间和精力，无法取得好的成果。而制定好的学习计划可以帮助我们高效、有针对性地安排学习时间，有助于提高学习效率，在有限的时间和精力内获得更好的学习成果。

其次，制定学习计划可以帮助我们更好地掌握所学知识。目标明确、有计划的学习可以让我们更加集中注意力，减少精力和时间的浪费，从而更好地掌握所学知识。

另外，制定学习计划可以帮助我们更好地规划未来。学习计划不仅仅是安排好当前学习的计划，也是对未来的一个预判与规划。通过制定好的学习计划，我们可以更好地了解自己的兴趣和优势，选择合适的学习课程和方向，并在未来的职业发展中更有针对性地提升自己。

二、如何制定好的学习计划？

1.确定学习目标

首先需要明确自己的学习目标。在学习前，我们应该知道自己要学什么，学到什么程度。明确学习目标有助于让学习更有针对性，也有助于在学习时更有目的性。因此，制定好的学习计划需要先设定一个明确的目标。

2.评估学习时间

制定好的学习计划需要考虑到自己的学习时间。我们可以在日历、便签或者手机上制定一个具体的学习时间表，将学习时间和非学习时间进行平衡分配。不仅如此，还可以在学习时间表上标注自己的学习任务及紧急程度，这样就能更好地管理和安排时间，更好地利用每一分每一秒。

3.合理分配学习内容

制定好的学习计划还需要合理分配学习内容。我们可以根据自己的学习目标和时间表，将学习内容分配到不同的时间段。将一个复杂的学习任务分解成若干个小任务，更加集中精力进行学习，做到事半功倍。

4.考虑周边环境

制定好的学习计划需要考虑到周边环境。如果你想在家里学习，要保持安静、整洁的环境，最好有个专门的学习区域；如果你喜欢在图书馆学习，就要考虑它的开放时间和质量；如果你选择在公园学习，就要考虑到天气的影响等等。总之，一个适合自己的学习环境，会让自己在学习时更加投入和专注。

总之，制定好的学习计划能够帮助我们高效规划学习，提高学习效率，更好地掌握知识，规划未来，是我们实现自我价值、提高个人素质的重要手段。在制定学习计划时，我们需要考虑个人的学习目标、时间、内容和周边环境，制定出合理有效的计划，让自己的学习更加高效、有针对性。因此，学习计划，是我们未来发展的重要基石。

我的学习计划 篇9

“两学一做”学习教育是面向全体党员深化党内教育的重要实践，是从严治党向基层延伸的有力抓手。一名合格的共产党员当严格要求自己，以“两学一做”学习教育为契机，进一步给自己制定出严格的学习计划，用清单式学习进步计划，进一步将自己打造成“忠诚、干净、担当”的合格党员。

建立日常学习清单，养成学习习惯，循序渐进，不断强化党性修养。党章党规党纪以及习近平总书记系列重要讲话是党的思想政治智慧所在，其形成过程艰难漫长，其思想精华多不胜数，学习的关键在于学深吃透，能够将这些知识灵活运用在日常工作中，这就更加要求我们学习不能只重皮毛，不能囫囵吞枣。要建立日常学习清单，循序渐进将这些理论知识和思想精神学到脑里，放到心里，在学上为“两学一做”打好基础。

建立问题整改清单，严于律己做人，正身正行，逐步养成优良作风。学习的过程是一个进步的过程，也是一个改正问题的过程，我们常说积习为常，祛除坏习惯、养成好习惯同样不能急于求成，但也不能有所放松。建立问题整改清单，每日反省，不断督促自己改掉不好的行为作风，养成优良的作风习惯，让自己不断向党员先锋靠拢，正身正行，把“两学一做”的做字落在实处，做一个干净正直的共产党员。

建立责任担当清单，勇于行动，敢于坚守，发挥共产党员的先锋模范作用。共产党员一直以先进性著称，回溯历史，党员们勇于在国家危难时挺身而出，敢于在革命危难之时舍生取义，优秀的合格的共产党员常常用他们强烈的责任感和担当意识感动、激励着我们。当前，经济社会处于转型期，经济和社会的发展需要党员带头攻坚克难，而党员面前的“糖衣炮弹”依然不少，当建立责任担当清单，将正确的生活习惯和行为方式作为自己的实践目标，在日常生活和工作中，发挥好先锋模范作用，积极弘扬并实践社会主义核心价值观，传递正能量。

我的学习计划 篇10

一、可从事社会工作岗位的分析

学生毕业后可以胜任：

本专业毕业生可在各类企事业单位、计算机软件公司等行业从事

1、网络管理员(从事计算机网络系统的规划和组网、各种规模网络的管理及日常维护等工作)、

2、网络工程师(从事局域网的方案设计、施工及系统调试等工作，从事网络软件的开发维护工作)、

3、网站制作人员(网页设计师)

4、计算机网络技术相关的营销人员(计算机网络相关软硬件的营销工作及技术支持等工作)

5、其它相关的技术服务人员等岗位的工作。(网络应用软件的开发)

二、培养目标与要求

1、培养目标：

以适应社会需求为目标，以就业为导向，致力于培养适应社会主义市场经济建设需要的，以电子技术、计算机技术、网络技术为基础，初步掌握计算机网络系统基础理论知识和基本原理，具有实际应用计算机网络技术从事企事业单位计算机网络系统的组建、调试、运行管理、维护，以及网络应用软件开发的高等技术应用性计算机网络技术人才。

2、基本要求

(1)具有较强的事业心、社会责任感和良好的职业道德修养。

(2)初步掌握计算机网络基础理论知识，为日后发展提供坚实基础。(3)掌握计算机局域网的组建、管理和维护技术。

(4)掌握计算机互连网的基本原理、各种相关的应用技术。

(5)掌握计算机的组装、维护技术及常用软件的使用技术。

(6)掌握企业管理的一般原理与应用，能够使用计算机网络技术促进管理工作的提高。

(7)初步具备阅读本专业及相关专业外文资料的能力。

三、修业年限

学制三年，限修6年，完成学业，各科成绩合格，毕业时发专科毕业证书。普招从全国普通高考中录取，单招从中职、中专的单独考试中录取，理科。

四、专业特色

以适应社会需求为目标，以就业为导向，致力于培养适应社会主义市场经济建设需要的，以电子技术、计算机技术、网络技术为基础，初步掌握计算机网络系统基础理论知识和基本原理，具有实际应用计算机网络技术从事企事业单位计算机网络系统的组建、调试、运行管理、维护，以及网络应用软件开发的高等技术应用性人才。

五、人才培养规格与专业知识、能力与素质结构

六、课程设置、时间分配与教学进程表(见附表)

七、主要课程介绍

1、专业技术基础课：

(1)计算机应用基础

目的与要求：使学生了解计算机的.基本组成，掌握计算机基础知识，熟练应用Windows基础、Word、Excel、Powerpoint等软件的重要功能，具有一定的操作技能，中文录入速度不低于40字/分钟。

主要内容：计算机基础知识、Windows操作、Word、Excel、Access、Powerpoint等软件的重要功能。

(2)电子技术基础

目的与要求：通过本课程学习，初步掌握模拟电路和数字电路的原理及设计方法，具备分析和设计简单的电路的能力。

(3)C语言程序设计

目的与要求：通过C语言学习，使学生基本掌握C语言的语法，掌握结构化程序设计的方法，初步具备用C语言开发小型应用程序的能力。

主要内容：C语言语法规则、语句、数组、指针、函数、结构体、文件，常用的算法与编程技术等。

(4)数据结构

目的与要求：通过本课程学习，初步掌握常用数据结构，具备应用这些知识开发实际应用程序的能力。

主要内容：线性表、栈、队列、串、内排序、检索、树、图、文件及外排序。(5)VB程序设计基础

目的与要求：通过本课程学习，初步掌握VB的程序设计原理及设计方法，具备使用VB开发简单程序的能力。

(6)计算机维护与维修

目的与要求：通过本课程学习，掌握计算机的安装、维护及简单维修的方法，具备独立管理计算机的能力。

(7)计算机网络基础

目的和要求：通过本课程学习，使学生基本掌握计算机网络的原理，对组建广域网有初步认识。

主要内容：网络基础知识，ISO/OSI/FM各分层原理，网络管理基本知识等。2、专业技术课

(8)网络工程与综合布线

目的与要求：通过本课程学习实践，使学生基本掌握企业内部网规划与设计的基本知识，熟练掌握Internet工具的使用及Intranet网的组建，具有在Intranet网中进行应用系统的开发能力。

主要内容：用Windows20xx创建企业内部网，在Intranet下进行系统开发。

(9)数据库原理及应用(SQL)

目的与要求：使学生熟练掌握数据库原理基本技能与技巧。

主要内容：关系数据库及其标准语言SQL、数据库设计、安全与恢复技术，以及VFP编程。

(10)网页设计技术(静态HTML、动态ASP)

目的与要求：通过静态和动态网页技术的学习，使学生能掌握HTML语言，VB脚本，SQL数据库应用，ASP网页设计技术。能编写较复杂的WEB网页。(11)网络管理与维护

目的与要求：使学生掌握基本网管理论和SNMP体系结构，掌握多种网管产品的应用技术，以及虚拟私有网()，路由器配置以及作为Internet访问的代理(NAT)，安全技术等。

(12)专业整合

目的与要求：本课程主要针对全国计算机软件资格与水平考试，将C语言程序设计、数据结构、数据库原理、操作系统、编译原理、软件工程和专业英语等课程系统复习，帮助学生顺利通过程序员考试。

(13)计算机专业英语

目的与要求：使学生掌握计算机专业英语的阅读方法及常用词汇。

主要内容：计算机系统结构、分析设计、编码、测试方面的基础知识以及网络、结构化设计方法，面向对象设计方法等方面的原文资料。

3、选修课

根据学校规定，学生可以选修学校和系部规定的选修课，选修的学分最低不少于6学分，最高不超过10学分。

八、实践性教学环节

1、实验教学

实验教学是让学生巩固、验证所学理论知识、获得基本技能训练的重要环节，有基本实验与综合实验，具体内容依据相应的实验教学大纲。

2、课程实训

第五学期主要为实践性教学环节，首重于培养应用所学基础知识解决实际问题的能力。我们运用课程设计和技能培训相综合的手段来实现我们的教学目标。具体内容如下：

(1)网站建设与管理实训，内容主要包括应用网页制作软件，结合脚本语言VBScript或JavaScript进行小型Web网站的设计。

(2)VB软件开发技术实训，内容主要包括应用各种控件、用户对象、菜单等进行分布式管理系统的设计。

(3)网页多媒体与动画技术实训，内容主要包括网页相关的动画及其它多媒体素材制作。

(4)网络工程与综合布线实训：主要包括局域网的构建，防火墙，Windows20xx活动目录的设计与安装，服务器打印服务，IIS5.0等服务器的配置与使用，WebFTP服务器的配置与维护;SQL20xx数据库的管理;路由器的配置与使用。

3、毕业实习与毕业设计

(1)在第六学期，进行6周的技能训练和毕业实习，让学生了解各科研、生产、经营单位的实际情况和工作需要。

(2)在第六学期，进行10周的毕业设计，课题应难度适中，过程应完整，应组织公开答辩，使学生受到独立完成一项技术工作的较全面的训练。4、军训及入学教育

九、计划说明

1、本专业计划总学分为150，毕业最低学分150，专业教学总课时为2663学时，其中理论课1339学时，占50%,实践环节1324学时，占50%。(不含入学教育及军训)

2、在课程教学过程中，充分考虑加强学生动手与实践能力的培养;专业课考核过程中加大上机考核的力度。

3、学生在一年级上学期参加计算机高级操作员考试，三年级上学期参加中国“计算机技术与软件专业技术资格(水平)考试”“网络程序员”或“网络管理员”的考试。

4、第二、三、四学期每学期有2周机动时间，主要用来根据当时的需要安排血生到校外实训基地进行实习实训。

我的学习计划 篇11

早在改革开放之初，邓小平同志就指出，我们这个党要恢复优良的传统和作风，有一个党员要合格的问题，这个问题不只是提到新党员面前，也提到一部分老党员面前了。如果几千万党员都合格，那将是一支多么伟大的力量。两学一做，基础在学，关键在做，就是做合格党员。根据习近平同志系列重要讲话精神，党中央提出了四讲四有就是强调政治合格、守纪合格、品德合格、履责合格，使党员能够在党爱党、在党言党、在党忧党、在党为党，这就是在新形势下合格党员的标志和特质。

讲政治、有信念，强调的是政治合格，就是要对党忠诚、坚定理想信念。习近平同志强调，理想信念是共产党人精神上的钙。通过两学一做，做合格党员，首先要解决的是对党忠诚问题，也就是政治合格问题。要做到政治合格，最根本的问题是增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。这四个意识是检验党员政治素养的试金石。两学一做基础在学，关键在做，就是要始终做到党中央提倡什么就认真践行什么、党中央禁止什么就坚决反对什么，做到令行禁止。

讲规矩、守纪律，就是要严守党的政治纪律和政治规矩。习近平同志在谈到苏联解体时说，苏联共产党作为一个有着90多年历史、连续执政70多年的大党老党轰然倒塌，其中很重要的一个原因就是政治纪律被动摇了，谁都可以言所欲言、为所欲为。我们说的规矩，既包括党章党纪国法、规章制度，又包括党的优良传统、政治要求和道德规范等。党员讲规矩，就要做到知大知小、知进知退、知荣知辱、知是知非，用纪律和规矩来规范和约束自己的言行。

讲道德、有品行，强调的是品德合格，就是要明大德、守公德。德行是人的根本素养，评价一名党员是否合格，德永远居于第一位，大德、公德、私德缺一不可。大德即政治品德，公德包括社会公德和职业道德，私德为家庭美德。做一名合格党员，就要上好道德修养这一人生必修课，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。

讲奉献、有作为，就是要践行党的宗旨、敢于担当、善于作为。做合格党员，就要时刻不忘肩上扛的那份沉甸甸的责任，始终保持干事创业、开拓进取的精气神，把毕生精力乃至生命奉献给党，面对挫折不怨天尤人，面对困难不彷徨退缩，把百姓的安危冷暖装在心里，及时了解群众所思、所盼、所忧、所急，把群众工作做实、做深、做细、做透，让群众真切感受到党的温暖，努力为人民群众谋福祉。

四讲四有不是抽象的，而是具体的。做合格党员，四讲四有缺一不可，少了任何一讲、缺了任何一有，都算不上合格党员。

我的学习计划 篇12

学高为师，身正为范，建设一支合格而稳定的教师队伍，是兴校之本。我校拥有一支精心选聘的年轻化、知识化、专业化;高学历、高素质;思想超前、拼搏创新、团结向上、务实高效、合格而稳定的教师队伍，为教学科研和全面提高教育质量奠定了坚实基础。

加强师德建设，是新时期教师队伍建设的一项重要任务，是深入贯彻“以德治国”和关于教育问题讲话精神的重要措施，围绕学校进行“学风、教风、校风”建设活动。特制定本计划，以加强我校师德建设工作。

一、指导思想

坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十六大精神，坚持党的基本路线、基本纲领，大力加强师德师风建设，进一步提高全体教职工的思想政治素质和职业道德，牢固树立“学生第一”的思想，创造良好的育人环境。按照江泽民同志提出的“以奉献的精神塑造人，以渊博的知识培养人，以科学的方法引导人，以高雅的气质影响人，以诚善的思想团结人”。大力提倡“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范，促进我校教学、管理全面发展，培养造就一支业务精良，师德师风过硬的师资队伍。

二、具体措施

1、组织全体教职工认真学习十六大报告、《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》，在集中学习的基础上，深刻领会其精神实质，坚持每周三下午集体学习和平时个人学习相结合的原则，结合学习有关政治理论、法律法规等知识，统一思想，提高认识，为师德师风建设活动的深入开展奠定良好的思想基础。

2、建立健全行为规范，职业道德规范以及师德师风考核评价办法，在全校师生中贯彻执行，用规范的制度和科学的评价体系创建有效的教学体制和教学环境，配合深入实际的思想政治工作，充分调动全体教师教书育人的积极性。

3、开展各种师德师风建设活动，利用知识竞赛、壁报宣传、专题讲座等形式，把师德师风建设深入全体教师，使每位教职工结合自己端正态度，摆正位置，积极投入，联系实际边学边改，边整边改，切实把我校师德师风建设搞得扎扎实实。

4、认真学习《中小学教师“十不准”》，严禁侮辱、讽刺、挖苦学生;杜绝体罚或变相体罚学生的现象。

5、结合本校实际，做好校本培训。

教师要自我修养，加强学习，彻底转变教育观念。要树立以学生为主体，以学习活动为中心的教学观;转变教师观，教师既是教育者、教学活动的组织者、指导者，又是学生的合作者伙伴与知心朋友;积极参与新课程改革，认真执行新课程标准。转变传统教育的学生观，树立全面发展的质量观，尊重学生，鼓励学生自主、合作、探究、生动活泼地发展。

6、充分发挥教师的主导作用。

充分调动教师的积极因素，发挥教师课堂教学的主导作用，要求教师备好课，教好课，搞好辅导，批阅好作业，努力改进教学方法，提高课堂教学质量。

7、广泛开展观摩教学活动，取长补短，教学相长。

学校有计划地开展教学科研活动，广泛开展观摩教学活动，每学期每个教师上好一节公开课，听课不少于15节，取长补短，教学相长。

创造条件组织教师参加镇、县、市及外地的教学观摩。

8、教师要多学习、勤充电。

“要给学生一碗水，自己得有一桶水;要给学生一桶水，自己得有长流水”。有计划地组织教师积极参加函授、自考等业务进修，以提高他们的专业知识水平和实际工作能力。积极鼓励教师参加《校本培训》，使他们的知识逐步充实、方法不断更新，以适应培养新时期创新型人才的需要。

三、成立师德师风建设督查组

为了将我校师德师风建设深入持久地进行下去，必须有组织有领导，为此成立了我校的师德师风建设督查小组。

我的学习计划 篇13

读《幼儿园餐前游戏活动的有效组织与实施》读后感

中一班 钱国芳

餐前活动是幼儿园一日生活中的过渡环节，旨在调节幼儿良好的进餐情绪，让幼儿能带着愉悦的心情进餐。

首先，餐前活动时间相对较短，不宜选择较为复杂的游戏活动。其次，餐前游戏活动的组织要充分尊重幼儿生长发育的规律，讲究科学性，应避免剧烈活动或过度兴奋而影响幼儿进餐的质量。因此，最好选择一些平静而舒缓的游戏，充分考虑幼儿的年龄特点并能很好地激发其良好的进餐情绪。在实践中，我们认为以下游戏更为适宜有效：

1、简单灵活的手指游戏；

2、轻松有趣的互动游戏；

3、快乐自主的小组游戏。

在餐前游戏中，教师不能一直充当组织者的叫角色。对于小班幼儿来说，教师的示范引领保证了游戏的顺利开展，并且教师组织游戏的状态决定幼儿参与游戏的态度与情绪。当然，在幼儿熟悉了各种游戏之后，教师可以与幼儿商量，引导其说说今天想玩什么游戏，帮组幼儿一起选择，并适当给予表扬鼓励。对于中班幼儿来说，教师的示范引领有时候反而限制其在游戏中的发展，相反，教师作为游戏中的一员，参与到孩子们的游戏中去，与他们共同尝试创造新游戏的玩法则更能激发幼儿的积极性，并促进师幼间的互动和同伴间的舞台。至于大班幼儿，他们会自发地组织并开展餐前游戏，他们自由结伴而坐，这儿一簇，那儿一组，非常自主随意。但因为是自发的，自主的，必定会发生一些矛盾和纠纷，这时教师就是一个观察者，及时察觉问题出现的原因。在幼儿自我解决的过程中，如有需要适时介入，帮助幼儿分析问题，解决问题，保证游戏的顺利进行。不同年龄段幼儿的游戏开展，教师要区别对待，真正成为幼儿游戏活动的引领者、参与者、观察者、支持者。

通过餐前活动的.开展，不仅能有效避免过渡环节的时间隐形浪费，让幼儿在有限的时间里得到更大的发展，而且能使幼儿的情绪愉悦，食欲大增，养成一系列良好的进餐习惯。

我的学习计划 篇14

春节前夕，沐沐的学校放寒假了，从一份学习计划表开始。等到孩子突然意识到快要开学时，才想起作业只写了一点点。于是，就开始手忙脚乱地补作业。结果，往往等到开学的时候，作业还没有完成。即使有时候完成了，也是错误百出。于是，我们决定和沐沐一起来制定一份学习计划表。

老祖宗有句至理名言：凡事预则立，不预则废。就是说，不管什么事，先有了统筹计划，才会取得成功，否则，就可能导致失败。有了上次暑假的教训，为了让沐沐能主动学习，列一份科学的学习计划表还是很有必要的。

“为什么要列学习计划表呢？”沐沐显然不情愿。也许在他心里，学习计划表就像孙悟空的紧箍咒一样，是为了束缚自己玩耍的。“列一份学习计划表是要让你知道，每天你具体要做什么，而且会让你学习起来更轻松，更有效率。这样，你的自由时间才会更多，你就有更多的时间做你喜欢做的事。”我一边说，一边观察沐沐逐渐专注的表情，显然，他被我的话吸引住了。我继续说道：“有了学习计划表，按部就班、循序渐进地完成自己的学习任务，沐沐就会感觉学习起来特别轻松。而且学习计划表还可以提高学习效率，再也不会出现作业堆到一起，怎么做也做不完的情况。爸爸妈妈就不用催你写作业了，沐沐就像一个大孩子一样，知道自己什么时候该做什么了。”沐沐显然被打动了，也为了证明自己已经是个大孩子，就嚷嚷着全家一起帮他制定一份学习计划表。

一份学习计划表，首先要让孩子知道，每天具体要干些什么，知道每周、每月的安排，做到心中有谱，工作计划《从一份学习计划表开始》。但一份计划表上只出现时间和科目是不够的，最起码还要有具体的学习安排，包括做哪些习题、做多少习题，都应当有，这样才能充分发挥计划表的优势。另外，制定的学习计划表一定要符合孩子的实际情况，绝不可过高或过低。太低了，计划表的内容松松垮垮，还不如不制定。太高的话就会打击孩子的积极性，孩子可能会破罐子破摔，表现在做作业总是磨蹭、拖拉。如果计划怎么也完成不了，孩子怎么可能会积极地去做呢？

还有，一份学习计划表还要科学、合理。上午是学习的黄金时间，所以尽量把做功课的时间安排到上午。学习的内容不同，方法也应该有所不同，有些内容是需要记忆的，而有些内容只能靠推理演算。应在孩子精神最旺盛和容易疲倦的时间段安排不同的内容，而且，一般应避免长时间学习同一门功课，除非孩子很感兴趣，否则容易造成疲倦而降低学习效率。后来，事实证明，一份合理、科学的学习计划表对孩子主动学习是很有效的。沐沐按照计划表上的内容，基本上每天都能主动学习，完成任务，学习成绩也提高了。

让孩子宣布自己的目标

孩子都是有好胜心的，让孩子公开宣布自己的学习目标，这样孩子就能从内心迸发出“我要学”的强烈动机，就能自觉、主动、热爱学习。这比安装多少个摄像头去监视都要有效。

前几天，我在网上看到一则新闻，说一位姓王的女士为了监督儿子学习，同孩子发生了一场激烈的“***大战”。具体过程是这样的：王女士的儿子放假在家，家中无人管教，王女士总担心孩子学习不自觉。“怎么这么久都不接电话，你在做什么？怎么有音乐声，你是不是在看电视？”每隔半小时，她就会打电话回家质问孩子，语气满是不信任。一天，王女士突然不再频繁地往家打电话了，而是全神贯注地紧盯着屏幕。可没过一会儿她又拨通了电话：“干什么去了，这么久才回来？上厕所？别哄我了，半个小时你上了几次厕所……”这时候，同事才知道王女士在通过网络视频监控孩子：将孩子的书桌搬到电脑前，打开网络视频，这样孩子在家学习的情况尽收眼底。母亲的不信赖引来儿子的激烈反抗。视频监控的第二天，王女士的质问电话被孩子挂断，视频也被中断，家里的电话怎么也打不通——忍无可忍的孩子终于“造反”了！担心孩子做出过激的举动，母亲迅速返回家中。结果，孩子与母亲大吵了一架，一怒摔了家中的视频电脑和电话。看到这则新闻时，我的心里感觉挺堵的。现在对孩子学习的监督真的已到了需要用摄像头监控的地步吗？每时每刻都处在监视下的孩子还能主动学习吗？还能快乐学习吗？

最新销售感想心得简短十四篇

在不同的时间点，我们的思考也会有所不同。为了记录下这些思考，我们可以选择以歌曲的形式来表达。当写心得体会时，我会着重写下我对某个事物的看法。这篇名为“销售感想心得简短”的文章是我认真打造的，期待您的阅读体验。我建议您过来看看，或许能够帮助您解决问题！

销售感想心得简短(篇1)

获得XX年度销售精英奖的有：徐伟华、张昊、刘俭香、杨辉、吴俊宇。在瞬息万变的市场上，他们是冲在最前沿的战士，他们是连接企业与顾客之间的纽带，不断地进行着创造性的工作，为企业带来利润，并不断地满足顾客的各种需要。他们的奋勇向前、任劳任怨、开拓创新精神值得我们每个人学习！

获得销售精英奖，是公司对我的工作和能力的肯定，感谢公司、感谢领导给我的指导和帮助。在新的一年里，祝愿神舟再创辉煌！

俗话说的好“十年磨一剑”，从XX年7月入司至今，经过三年多的历练，我的努力工作得到了领导和同事们的认可，我感到非常激动。

从一名刚刚毕业的青涩学生到一名可以通过自己有限能力为公司做出贡献的一员，今天我能得到这个销售精英奖，我衷心感谢公司给予我的培养，感谢吴海军董事长能够给我机会作为一名神舟商用机销售员，同时也感谢创新事业群的副总裁张祥泳老师和原商用机的李刚老师，是你们教我如何一步步和大客户沟通去拿下这一份份沉甸甸的订单；从XX年至今的万台保险大单，XX年的汽车行业大单，和今年的泰康大单，每一笔订单的完成都与各位领导和老师对我的悉心教导分不开，感谢所有给予我帮助的领导和同事，没有你们的帮助，我不会得到这么多的认可。

最后我再次感谢吴海军董事长，感谢创新事业群，销售本部所有的领导和兄弟姐妹，支持我。感谢新天下，感谢神舟电脑，愿神舟电脑明年销量节节攀升，大红大紫，再创辉煌！

今天我很幸运获得此奖，谢谢大家对我工作的肯定。借此机会也谢谢各位领导对我持之以恒地耐心指导，感谢生产、计划、物流等各部门大力支持，谢谢海外部团队的努力奋斗！这奖凝聚着大家的智慧和勤劳。

XX年初，我调到海外事业部，那时海外部也刚成立，只有三人，两个业务一个经理。那时的海外事业部包括进出口部，还有硬盘代理销售部，而海外销售连最基本的公司介绍、产品介绍、价格表都是中文的。我们两个业务把基础工作一做，没时间去讲究完善，也不追求美观了，先找客户去。样品单来了，部门开单从国内调机器，业务自己把货提上来，在小库里换个英文包装，说明书，电源线，撕掉贴纸，请研发部门帮忙把中文bios刷成中性的，手工作坊完成样品的生产，最后安排快递公司就发给客户。那时我们最大单也就三百台。当时，我们一台都没出的两个月里，海外事业部的领导还是给了我们奖金，说实在的，作为业务的我，觉得很愧疚，觉得自己是靠部门其他同事的努力来拿这份工资，心里酸酸的不是滋味。当时就暗想，一定要让海外做大做强，也正因为这样的想法和目标，让我去迎接后续的日夜加班，以及各种艰难挫折，激励我走到今天。 现在想想这一路走过来的酸甜苦辣，跌宕起伏，真是一言难荆

到XX年公司机构调整，海外部已成为一个独立的部门，人员也发展到五六个业务。当时凭借我们拿到联合国尼日利亚总统大选的政府采购单，海外的发展发生了质的变化。海外销量从几百到几千台，再到那时一万多台的稳定销量销售团队获奖感言销售团队获奖感言。那时大选单出货当月，销量达到两万台，这都出乎公司甚至海外部所有人的意料，但我们六个业务做到了，期间少不了领导的英明领导和丰富的经验指导。从这件事儿我明白凡事都有可能，星星之火可以燎原。哪怕有一丝的希望我们都不会放弃，相信目标最终会实现的。从那次选举的单之后，hasee在非洲、美洲的声誉显著提升，开拓当地市场明显也比之前容易了许多，我们海外的销量也稳定一些。基于稳定的销量和销售业绩质的飞跃，我们在这一年里也完善了我们的后台流程及我们的售后服务体系，从此公司各部门的支持和海外业绩的增长相互相成，我们的业绩蒸蒸日上。

在陈总的精心领导和细心指导下，避开国际大品牌的重点市场，主抓潜力市场，找准目标客户和合作伙伴，精心规划产品配置来适应客户当地市场的需求；采用各种销售模式来为客户和合作伙伴达到成本最优化；为中小客户提供优质适合当地市场大销售策略，让其发展壮大，海外部迎来了XX年下半年及XX年上班年的辉煌，业绩月月上升。那时候，我们都能预见两个月后的定单情况，每个客户关系稳定，销售量稳定增长，业务也信心百倍。但后面因受全球经济危机的影响，我们XX年及本年度的销售没达到我们的预期，但是在新的竞争环境里，跟客户及合作伙伴的合作关系，不只限于合作了，我们突破合作关系，找到新方式和方法来取得与合作伙伴的双赢。目前我们海外已作部分尝试，尽管这刚开始我们需要做不少的更新和改进。

过程是复杂的，但效果是明显的，相信在公司的英明指导下，在各部门的大力支持下，以及我们业务团队的共（优秀团队获奖感言发言稿）同努力下，我们的明天更辉煌，海外之路越走越长，越走越宽。

#from 2016最新销售获奖感言来自大学网， 此链接！。从最初的死记硬背记配置，到现在对产品的深刻了解。从当初开单发货的笨拙、屡犯错误，到如今开单的驾轻就熟。从年初对渠道打法地摸不着头脑，到今天带领销售部门达成销售任务，这一年的收获是我人生中最重要最宝贵的。刚开始，对销售部流程的'不熟悉，对整机配置的陌生，对渠道的难以掌控，方方面面的困难和问题使我难以招架，畏难情绪在滋长。但是公司积极向上的整体氛围，和销售部门不甘落后的竞争意识，使我更加认识到自身的不足和缺点，抓紧时间补缺补漏。流程不熟悉，就用最土的办法记在本子上；对配置不理解，就用死记硬背的办法，每天背诵3-5个机型，积少成多；别人开单5分钟，我对自己的要求是比别人快10秒，因为节省10秒钟说不定就能多卖出1台机器。经过1整年的锻炼与实践，我已经完成了从菜鸟到熟手的转变，回首历练的过程，收获大于付出，很值得，也很珍贵。

销售感想心得简短(篇2)

一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。

注重细节，把握客户需求

过了节，年前谈的一个小客户，大概有主机位置。

我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在XX最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好？

半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。

因人而异，揣摩客户意思

年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。

过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟XX的安溪，买了两提XX安溪的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜欢铁观音啊，我笑笑，心里乐了。

销售感想心得简短(篇3)

这学期学习了市场营销这门课程，虽然课本达六百多页，我认为核心就是一句话实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。正是由这句话展开，我们研究主体(企业与消费者)，分析环境，细分市场，制定定价与品牌战略乃至关注分销渠道的环节，都是为了以这种方法实现组织的目标。

学习市场营销的过程中，我时时感觉到市场营销不是一门单纯技巧性和理论性的学科，它既是一门科学也是一门艺术。原因是科企业在进行营销的过程中，首先必须把握营销的内在规律，了解市场需求的本质，这样通过预测市场供需关系的变化趋势，才可以顺利实现价值，完成营销活动。这是科学的一面。但是市场营销也必须应用一定的策略技巧，正如市场营销的核心：要比对手更有效地满足目标市场，这就需要创新与发散的思维，从而发掘对手遗漏的因素，利用有利的条件，为自己的营销增砖添瓦。比如针对不同文化的广告宣传应不相同等。这便是艺术的一面了。

对于本课程的建议：

1、我建议换一个版本的教材，或者自编讲义。

我觉得课本在阐述市场营销本质逻辑方面做的不够理想，全书分为四部分，却明显分量不均，并且衔接的逻辑关系也不够明确。我觉得可以重新整理为：第一部分：营销学的准备知识营销理论与历史的介绍，营销环境与营销主体的研究;第二部分：营销初期阶段目标市场的选择、产品定价、分销与供应链、零售批发;第三部分：如何赢过对手品牌战略、新产品开发、沟通、广告促

销公关。

2、本课程可以与管理学、项目评估、经济学等必修课程以及心理学、社会学等选修课程贯通与互相支持。可以将以上几门课并称为课程组，交叉学习。

3、开放BBS讨论版，不仅讨论课堂理论和实际案例，还可以交流各种有趣的市场营销知识。

4、组织学生走访一些企业的销售部，让学生了解市场营销实际的运作过程，从而学习起来更有动力。

市场营销工作心得感言篇3

转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是校园经济。 校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的早点来早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4PS分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。

销售感想心得简短(篇4)

一、实习基本情况介绍

20xx年12月17日至20xx年1月16日在巩义天行健汽车服务有限责任公司进行为期一个月的销售顾问实习。20xx年1月至今进行办公室文员的实习。在同一家公司不同阶段的实习使我对不同工种有了全面的认识，了解不同工种之间的区别以及不同工种之间工作的协调性。同时对公司对自己有了全面全新的认识。

二、工作岗位描述

进入巩义天行健服务有限公司之后，我曾在系一个月，然后又转入办公室作一名办公室文员。在此期间，我所负责的主要工作有：

转接电话；接待来访人员。

信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。

3. 负责总经理办公室的清洁卫生。

4. 负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。

5. 做好公司宣传专栏的组稿。

6.做好食堂费用支出，流水账登记，并对餐费做出统计及餐费的出纳，管理

完善员工人事档案的管理，严格借档手续。

8. 接受其他临时工作.

从最初的什么都不懂，慢慢地适应了每一项工作，在这过程中，我看到了自己的成长，也一步一步地成为一个合格的办公室文员。

实习内容

我是一名大三的学生，我在北京现代巩义天行健工作中让我懂得了很多，作为一个大学生没有社会经验是不完整的，因此我必须紧紧的和社会紧密的联系在一起，和它成为一体。通过工作，我明白了很多。首先我懂得如何团结在一起，挖掘每个人的优势，发挥团队精神，高质量的完成任务

(一) 团队精神与集体精神

俗话说，滴水成河，积沙成丘。在工作中更加深刻地体会到了这一点。在工作中，我们也必须尽可能的帮助我们的团队里的成员，一旦某个成员遇到困难，我们应立刻马上的去帮助他，是他感染到集体的温暖。这时他就会这样想：我的团队好温暖，我一定要努力。年前店里边招待了一位很麻烦的客户，在展厅里边激动地要求见我们的领导，而这位客户的销售顾问因为没有太多的销售经验在一边手足无措。一位老销售顾问见状就马上迎上去询问情况，帮其解决问题。几分钟后这位顾客问题得到了满意的解决，面带笑容的离开。这位老销售顾问的行为也得到了大家的赞赏。

(二) 公平、真诚地对待每个客户

在这为期只有短短一个月的销售实习阶段我觉得有些问题需要注意一下。第一：俗话说的好“什么人找什么人”。应整体提高销售人员的素质以免给客户、公司带来不必要的麻烦。第二：人没有高低贵贱之分，进店的就都是客户。应平等的去对待每一位客户。第三：待人要真诚。要真心的对待每一位客户，与客户建立友好的朋友关系。只有这样客户才会越来越多，公司才会越做越大。

实习心得：

回顾实习生活，感触很深，收获颇丰。通过实习我更加认识到实践是检验真理的唯一标准，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。我感觉实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己的各方面知识、能力、技术等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的`成功打下良好的基础。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然也就不一样。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活实践中学习其他的知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。要学会从实践中学习，从学习中实践。此次实习我认识到很多工作常识，意志得到了锻炼，对我以后的学习和工作将有很大的影响。纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。做事不可以眼高手低，往往看似简单的东西想要做好并不容易，只有亲身实践才能知其根本，才会做出理想的成绩。在实习时我们要将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手能力，加强社会活动能力，严肃认真的学习态度，为走上工作岗位打下坚实的基础。

由于是初次实习，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不过在同事和同学的的关心和帮助下不断进步和成长，也充分感受到公司这个大家庭的团结和温暖，于是我决定就算再苦再累我也要坚持下去，所以工作起来反而觉得轻松了许多。所以通过虚心请教，在实习老师的指导帮忙协助下，我很快的适应了这份工作。

在过去的几个月里，我在实习老师和同事的帮助与关怀下，认真学习、努力工作，能力有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。认识到工作经验的缺乏，所以我必须积极努力工作。在实习的这段时间里，虽然有时候工作很苦很累，但是感到更加的充实，我从中体会到了做人做事的道理，从实践中学到了专业技术，积累了实践技术经验。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面取得更大的进步。

销售感想心得简短(篇5)

在xx4S店短短一个月的实习期很快就结束了，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。

店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是xx姐跟xx哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，xx的车最低的也有xx米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。

在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的xx，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，安全度，配置上都有很大提高。近年来商用汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“小型客车、重卡、厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫。

销售感想心得简短(篇6)

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车企业犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的__以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的这天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。一、实习目的1、更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。2、了解汽车各种品牌，价格，性能。3、了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。4、透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。

六、实习总结短短几周的实习期过去了，而我在__公司实习感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了程经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就个性的累，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。

可时间长了，我却理解了时间对我的考验。店里的那些人都个性好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是有两个同事，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较开朗的男孩子，有的时候与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不明白从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，但是我并不介意，这也许也是件好事，明白自己哪里是障碍，以后加以改正。

他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。此刻的顾客也个性难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我能够真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。透过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

我得到了一个与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是能够的。两三个月的实习过完了，此刻回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我此刻基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

销售实习心得总结范文3

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展。形成了以东陵路、北二路、珠林桥、万柳塘路、浑南汽车城等几大汽车销售市场。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的"4S"店形式。

在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90%以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。"4S"店在国外已面临淘汰：一、固定成本太高;二、市场竞争要想在市场占有一席之地就必须主动出击，施行推销战略;激烈，已店销为主"守株待兔"的方法已经不再适应今天的局面，三、经销商利润的下降，汽车产品的多样化，经销商之间激烈的竞争，再加上大量的广告投入，沉重的运营成本使经销商的利润降低，

使他们不愿意再建"4S"店。我估计随着汽车销售市场竞争的日益激烈，销售人员的日子将更不好过，也将走由店内销售到市场推销的路，这将对汽车销售人员是个极大的考验，同时对销售人员的全面素质要求更高。

销售感想心得简短(篇7)

一、实习单位概述及岗位、任务完成情况：

本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的IT企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、H网络产品分销银牌、Hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝（LinkBase）综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术解决方案和高增值服务，是“政府定点供应商”重要产品提供商和技术依托方。

先后与众多IT巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、H、Vigor、富—士—康、MSN（微星）、ECS（精英）等电子产品提供商;与山特电子、APC、科士达、AMP（安普）、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。不断的为客户提供最有价值的综合信息化建设方案。

来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的发展现状及趋势;熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;掌握典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于Java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短，但应该说让我们每个人都还是学到了不少知识和东西，见识到了不少平时课堂中、校园里无法见识到的方方面面也基本圆满完成所有的实习任务。

二、实习心得体会和其他情况：

几个月的实习期很快就结束了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、认真完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，经过几个月充实、丰富、辛苦的实习后，我经常不断地总结、思考，也获得了不少的`心得与体会，也算是基本圆满的完成了各项实习任务：

去揣摩，通过观察来自己学习、自我完善。

帮助的双赢效果。为此，我经常主动、积极地参与到一些自己可以胜任的工作中去，如营销活动的市场调查、信息反愧移动农村市场的调查等，起到了一定的预期效果。

销售感想心得简短(篇8)

　房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了，打电话咨询我哪里有好的学校？并想在学校附近买一套距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候，我告诉他，我现在在秀山花园工作，今天，他也看了不少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧？在经过学校的工地时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我，你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告诉他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们秀山花园虽然离小学是最近的，但是离菜市场比较远，离三中又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你自己选择。客户当时觉得我很诚恳，当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中，我除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购买心理，我才能争取到顾客的认可，实现销售。

有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

我在秀山花园项目销售的时候，曾接待过一个南宁市有名的律师。当时，他到售楼部来，看了一下我们的户型模型后对项目情况没有提问，我就请他坐下来，坐下来后，他就开始大谈南宁市的房地产，各个项目的情况。当时，他问我，对“荣和新城”怎么看？我跟他说，“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比较好的一个小区，虽然它所属的片区为南宁市的工业区，但它紧靠邕江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比较大，内部的环境做得比较好。物业管理也比较到位，在南宁市享有一定的知名度，特别是荣和新城的三期，价格都能卖到层次感很强的立体景观，这种自然的感觉是很多平地建造的错层户型所没法享受到的。我们的户型特点吸引了客户，第二天，客户马上交了定金，而且签约非常顺利。

其实在这个过程中，我在谈到荣和新城这个项目时，我已经把荣和新城的劣势：地处工业区、价格高、地势低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不过是换一种表达方式说出来而已，但客户的感觉就不一样，他会认为你比较可信。同时，在与他交谈的过程中，我发现他比较年轻，比较容易接受一些新的东西，我就给他推荐了错层户型。每个项目有很多优点，但不需要在销售时把所有的优点都告诉客户，如果都把所有的优点全部告诉他，项目也就变成没有优点了。你们要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

销售感想心得简短(篇9)

我毕业于市场营销，其实在学校的那几年，根本也就没有学到什么实质性的东西，倒是学会了谈恋爱，喝酒，学会了如何的撒谎不脸红，提起裤子不认账的本事，或许这也是销售的基本功吧。找份销售的工作很好找，所谓要求大专文凭，真的说明不了什么。看看周边做的好的销售有几个是科班出生，那些大本的甚至硕士的销售，早已经被淹死了。

毕业几年，我一直的在一家县级企业坐办公室，自己所学的专业，加上自己的所在环境，这几年我简直成了废人一个人，我真的不知道自己到底能做些什么，还会做什么？一晃就10多年晃过去了，终于也把自己晃的害怕了，企业终于关门大吉了，有人说就是让你这帮人坐黄的，或许真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，关门那天，我从办公室出来，忽然感觉到自己跟一个被赶出门的一个要饭的一样，好恐惧，我要开始靠自己能力去讨生活了，唉，混了几年，感觉到自己白活了一样，昨天还是一个毛头小伙，现在已经没有了当初的锐气，却又要开始新的生活，我不知道自己会面对什么样的经历，没有办法，家里还有两口人跟我要饭吃的，我没有别的选择，重新选择自己的当初专业，销售，也只有这个门槛比较的低，还能接受我这样的人。

说真心话，我真的很不喜欢做销售的工作，我更喜欢去琢磨一些东西，真的后悔当初选择了这样一个专业。我很爱好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾经想去干一个快餐的什么的，只是没有人手帮忙，所以只好做罢，正好有一个朋友介绍，让我到一个生产阀门的企业做销售，负责广东市场，要求常年的在广东呆着，想想自己这个年龄段了，也没有什么太多的要求，鼓起勇气，南下广东。

我凡事都会做一个最坏的打算，这可能造就了我放不开的这样一个性格。我真的不太善于处理人际关系，尤其很不喜欢去阿谀奉承，但，销售这样的工作，求人，又怎么能不去做这些呢？学吧，呵呵，活了这么大把年纪了，又要开始学习如何的应付人生了。有朋友鼓励我，坚持做，你一脸的诚恳，反而对你的销售有帮助，后来，这还真的有了很多帮助。我现在就把我开始做销售到现在的经历说说，说说我遇到的问题，遇到的困惑，有什么收获，希望各位高人能给一个帮助，希望我能获得提高，帮助自己出成绩。

阀门也算是设备吧，都说做设备的周期比较长，最快的也要半年才会出单子，如果马上出单子，那真的算是撞到大运了。和我一起培训学习的一共3个人，一起学习了半个月，一个30岁的小哥，沈阳人，也是比较的诚恳踏实，一个是50多岁的大哥，齐齐哈尔人，据说做过几年的设备，算是老销售了，但接触几次后，发现他说话有点不着调，或许接触的时间太短，没有真正的了解。

眼珠子乱飞，要不是眼皮挡着，就会飞出来，头的中央用几根少的可怜的毛盘起来，真的害怕风，一遇到刮风就赶紧的呼啦头，要不然就会吹的披头散发的了。资料占了行李的四分之三，没有办法，开始就是辛苦，也有老的业务员简单的告诉了我一些的感受，自己也有个心里准备。广东市场，其实就是半壁江山，之前公司已经派出一个业务了S经理，出了很不错的成绩，于是公司就感觉广东市场好，一个人跑不过来，决定再派一个人出来。当时我们三个人，一个人在天津本地，想想也是，于是选择了广东。当然，我选择的是别人选择后留下的。走之前和之前的S经理聊过了，当然他对我的到来也不是很欢迎，毕竟是切人家的地盘么。他也很直接的给我说，他留下的是骨头，我也理解，但在后来的跑市场的过程中，发现也不完全是他描述的那样。

销售感想心得简短(篇10)

三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?

在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方. ，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。

1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：我打电话可以达成我想要的结果!。

口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

愉悦的感觉。

4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，

如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。

总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信!特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备，所谓：知己知彼，百战不殆。

销售感想心得简短(篇11)

珠宝销售心得体会

作为一名珠宝销售员，我有幸在过去的几年中接触了许多珍贵的珠宝和与各种顾客互动。这段时间不仅让我对珠宝行业有了更深入的了解，而且也让我积累了一些珠宝销售的心得体会。在这篇文章中，我将与大家分享我在这个领域中的经验和教训。

作为一名珠宝销售员，了解产品知识是非常重要的。客户来到珠宝店，他们希望找到专业的销售员来解答他们的问题，并提供专业的建议。因此，作为销售员，我们必须深入了解每一种珠宝的特点、材质和产地等。只有掌握了这些基本知识，我们才能准确地回答顾客的问题，提供专业的建议和推荐适合的产品。而且，当我们能够向顾客提供精确的信息时，他们会对我们更加信任，并愿意购买我们所推荐的产品。

与客户的互动和沟通也是非常重要的。在与客户交谈时，我们必须表现得友善、耐心和灵活。并通过一些技巧让客户感受到我们的关心和尊重。例如，我们可以主动向客户询问他们的需求和喜好，然后针对性地推荐适合的产品。当客户向我们提出问题或疑虑时，我们要能够耐心地听取他们的意见，并尽可能地解答他们的疑问。我们还可以通过与客户建立良好的沟通和信任关系，来了解他们的购买习惯和意向，这样我们就能更好地满足他们的需求，并提高销售业绩。

除了产品知识和与客户的互动外，良好的销售技巧也是不可或缺的。在销售中，我们需要学会如何向顾客推销产品，并帮助他们做出购买决策。其中，一个重要的技巧是激发顾客的购买欲望。我们可以通过展示珠宝的美丽和独特之处，或是分享珠宝的故事和背后的文化意义，来引起顾客的兴趣。促销活动也是提高销售额的有效方式。我们可以定期举办促销活动，例如打折、礼品赠送或是组织特别的活动，吸引更多的顾客前来购买。

销售珠宝也面临着一些挑战和困难。由于高价格和珍贵性，珠宝的销售通常需要更长的时间和努力。与普通商品相比，珠宝的购买决策更加谨慎和理性。因此，作为销售员，我们需要投入更多的精力来说服顾客，并与他们建立更深入的关系。珠宝市场竞争激烈。许多公司都投入大量资源进行广告宣传和促销活动，以吸引顾客。因此，我们必须不断学习和提升自己的销售技能，以保持竞争力。

小编认为，作为一名珠宝销售员，我们需要具备产品知识、良好的沟通技巧和销售技巧。通过与客户的有效互动，我们可以满足他们的需求，并取得较好的销售业绩。要取得成功，我们也需要付出更多的努力和时间。希望我的心得体会能对其他从事珠宝销售工作的人有所启示，并帮助他们取得更好的销售业绩。

销售感想心得简短(篇12)

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的充满期望和活力的20xx年。

一转眼，来上海远智热熔胶有限公司已经过了大半年了。回顾这8个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感激公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感激经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感激这个业务团队，感激同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他她们身上学到了不少知识，让自我更加的成熟。

经过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交本事和商务谈判技巧决定了销售人员的销售本事。为此，经过这8个月的工作积累。我认识到自我现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

一、在产品专业知识方面：

和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情景;

产品生产本事、生产技术水平、设备情景及服务方式、发展前景等。

购买层次、及对产品的基本要求。

顾客购买力情景，进行不一样产品使用行业及区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不一样的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不一样行业，不一样公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。

认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

二、销售本事方面：

1)工作中的心里感言。多谢公司给了我一个这样的发展的平台，经过和大家一齐工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判本事，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感激大家在工作中的给予帮忙。这些都是我财富的积累。

欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。

3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自我工作中的不足。经过这么长时间的工作积累，整体上对自我的业绩是很不满意，主要表此刻业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性本事和业务技巧有待突破，市场开发本事还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自我现有的市场区域表现的没有足够的信心。期望能够尽快的提高自我的不足，发挥自我的优势，能更好的为自我以后的销售业务和开展打好基础，提高自我的自信心和业务销售技巧。

三、20xx年的展望及规划：

统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应当和公司坚持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最终我期望公司和及个人都有更大的发展空间。

第三，业务上：首先规划好自我的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。经过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情景等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。异常是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自我的业务时间，提高自我的工作效率。最终还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自我永远都比别人快一步。

销售感想心得简短(篇13)

做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈、服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等、

具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面、

是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路、

选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如：你做大学生服装，运动休闲系列、你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富、另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。

如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜、

当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了、

你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。

新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动、在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。

销售感想心得简短(篇14)

销售冠军获奖感言

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢？

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪！这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑（抬手不打笑脸人），给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作（表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听），只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚（包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等），要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉......，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向（优秀团队获奖感言发言稿）无敌！

作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。销售冠军获奖感言销售冠军获奖感言。

XX年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基矗XX年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望XX年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。

销售冠军获奖感言

尊敬的各位领导、各位同仁，大家好！

我是渠道部的一名业务员，我的名字叫XXX。很荣幸能够获得6月代理商开发冠军称号并在大会上发言。

首先要感谢网聚天下给了我这个展示自我和实现自我价值的平台，我非常高兴也非常激动。获得这个奖要感谢总经理XXX对我的关怀与厚爱，要感谢部门其他的领导和同仁给予的支持和帮助。这个奖应该属于大家，没有大家的帮助我不可能取得这样的业绩，谢谢大家（深深的鞠躬）！！！

有今天的成功我深信以下几点：

1、勤于下市场收集产品信息、客户信息、及当地销售动向相关信息。知己知彼，百战不殆。

2、将公司利益趋近最大值、在不违背公司规章制度的前提下视客户为自己的亲人。

3、为公司利益为大，个人利益为小。

4、忍辱负重，微笑服务。

以上是我一直坚持的几点。

要想在今后的工作中获得更大的成功离不开大家的指导、建议和帮助。我觉得对你们最大的回报就是全身心的投入工作，创造更好的业绩。谢谢！

销售冠军获奖感言

今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。

自20xx年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。

在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。

公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。

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心得阅读： 大四学生实习心得感悟最新模板

我们在闲暇时也会去看一些范文的，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。经常阅读范文能提升我们的写作能力，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？为满足您的需求，教师范文网(jk251.com)小编特地编辑了“心得阅读： 大四学生实习心得感悟最新模板”，相信能对大家有所帮助。

不知道从什么时候开始感觉时间过得越越快，大学四年的生活已然经接近尾声。当然，对于毕业生总是免不了经过实习这一关，从今年六月份至今的四个多月时间也算是自己初步踏入工作岗位的一次历练吧。有刚时候的兴奋，憧憬；也有因为工作太忙而产生的焦虑，厌烦，最重要的是慢慢适应以后的波澜不惊。这也算是自己的一段宝贵的人生经历吧。

刚到工地时，正是盛夏时节，天气很是炎热。刚到驻地首先见得是各位领导，简单的了解一下工作流程以后，便开始了日常工作了，刚开始的工作当然是一头雾水，遵循着不懂就要问的原则，当然就是向经验丰富的工程师傅请教，得到的回复是先跟着慢慢收悉工作流程，一开始自己还是不太理解。就这样一周多的时间过去之后，才慢慢发现，对于我这样的初出大学校门的学生而言，对于新的工作，尤其是对工作实践经验要求比较高的职业，只有先慢慢看，跟着学习，而后才能得心应手的处理工作中遇到的各种问题。

对于建筑行业的辛苦，大家也是有目共睹的。而对于监理这个行业，相对于其它建筑工种算是比较轻松的。盛夏，对于白天还在各个岗位坚守工作的人说无疑是一大挑战，而我还好，大部分时间都在夜间工作，偶尔白天因为工作需要，出顶班，更加觉得白天工作的辛苦。对于同在一线工作的技术人员，工作更像是一场战斗。而对于每天都能见到的那些农民工，更多的抱着是一种敬佩，他们也许化程度不高，或者不懂的更多的大道理，但他们每个人的背后都是一个生活在这个社会底层的家庭，而他们就是这个家庭的顶梁柱，在尽他们最大的力量让自己的家人生活得更好，这样的人在我的眼里就是一个值得敬佩的人。当然，对于每一个努力生活的人都值得我们去尊敬。

四个月的工地生活说长不长，说短也不短。在工作上，不懂的时候有着经验丰富的陈师父带着我，给了我不仅是工作，还有生活上的很大帮助。当然还有一群和我年纪相仿的技术人员，不懂得东西都会热心相告，更重要的是有了他们工作也就不那么无聊了。这些都是在施工现场，而对于监理工做而言，除了外业工作，内业工作也是相当重要。由于自己当初在学校对计算机的使用并不频繁，工作一开始显得有些手忙脚乱，当然这些都随着时间慢慢克服了。外业工作，最主要的就是和施工方协调好工作，施工现场的标准化管理，当然这些都不是一层不变的，需要根据现场情况具体对待。随着在工地的时间越越长，对工作性质的深入了解，也遇见了一些行业内部的不好的东西，这个是必然的，没有完美的人，更没有完美的行业。重要的是看你怎么去对待而已。

在工地的日子一天天过去，我也在思考着自己能否在建筑行业继续发展下去，而最终我决定转行，其一：建筑行业有一句话特别触动我“少不干监理，老不干施工”，这句话的意思是，初入建筑行业的年轻人应该首先从一线技术岗位开始积累经验，不能在监理岗位上对具体技术一知半解，这对以后的发展很是不利。其二：最后的两个月当我熟悉工作以后，每天的重复性工作是有点让我厌烦了，对于自觉能力不怎好的我说，基本上没有学到任何东西，而这时让我感到最为害怕的，怕自己在最需要努力的年纪里面白白浪费了光阴。由于临近毕业对本行业的了解，发现自己并不喜欢建筑行业。基于以上两点，我才决定转行，至少想乘着毕业之前能够尝试一下不同的东西，说实话从上高中选科理科，到大学填写自愿，一直都是随波逐流，也不知道自己喜欢什么，适合什么。当又一次站在十只路口，虽没有太过清楚的目标和方向，却想着凭着年轻去尝试，若是一条到走到黑，那才叫后悔不是。

有人说过这样一段话：“最适合创业的年轻人：年轻，有热情，贫穷”，这正和当下我们这样的大学生一样，我们本一无所有，所以不害怕失去。

转眼回已经有两个月左右了，目前正在一家计算机培训机构进行学习，当初进班的时候发现其他人本都是计算机专业的学生，一上更加发现自己和他们的差距。而老师也不可能仅仅应因为一两个学生而放慢他的讲进度。面对着大量自己要学的知识，跨专业学习的不适应，这些都在考验着我，虽有点力不从心，但自己还是有信心的。毕竟这是自己选择的，总不能一遇到困难就退缩，若是养成习惯，那等待自己的只有失败和一事无成。

接下我的打算是，既然选择了这行业，就努力跨过计算机入门这道坎，若自己能够顺利走下去，那么自己想去大城市发展的目标也会实现。

就写到这吧，回这么久了，一直在上计算机程，也没有抽出时间完成陈工你交代的任务（哈哈），明天就是除夕了，祝您新的一年里身体健康，合家欢乐！！！

最新阅读让我成长演讲稿（汇总十三篇）

演讲稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成。在现在社会，我们使用上演讲稿的情况与日俱增，那么你有了解过演讲稿吗？以下是小编整理的小学生读书汇报演讲稿，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

阅读让我成长演讲稿 篇1

亲爱老师，亲爱的学生：

大家好！

爱因斯坦有一句名言：“一个人的成就往往取决于他个性的伟大。”并且我们的性格构成了我们的良好习惯。日常生活。培养的良好习惯越多，你的个人能力就越强。养成良好的习惯就像是为你的梦想留下翅膀。它将为生命的成功奠定坚实的基础。

20世纪90年代，一个故事发生在中国南方。一家知名公司公开招聘管理人才。在候选人中，有许多从事管理工作的高学历人才。人才，还有优秀的公关人员。但最后一位经理人招聘人员选择了一位在走廊里拿起一张废纸的选手。后来，有人问老板：“你为什么选择那个没有任何优势的竞争对手？“”老板回答说：“员工的好习惯是金矿。具有这种个性魅力的人当然可以为公司创造更多的财富。”是的，当一个人养成一个好习惯时，事实上，在我们不知不觉的成长过程中，习惯会影响我们多年来的品格，揭示我们的本性并影响我们的`成败。

因此，在生活中，我们可能会努力发展一些好习惯，如：习惯积极清洁，养成爱劳动的习惯;习惯说“谢谢”，“你好”，“抱歉”，养成了热情对待人的好习惯;习惯于日常锻炼，形成健美体;习惯于在人际交往中理解和宽容，可以变成玉;用来仔细观察，以形成良好的观察能力;习惯于课前阅读和复习，可以形成一种有效的学习方法;当然，我们应该习惯于使用我喜欢面对周围的世界，升华我们的人性。正如著名教育家叶圣涛所说：只有运用行动才能适应大自然。

人们常说，如果你播种了一个动作，你就会养成习惯;如果你养成一个习惯，你就会获得一个品格;如果你播种了一个角色，你将获得命运。这是所有成功人士的特质，所以让我们埋下良好习惯的种子，用坚持不懈的水，实现我们生活的美好生活。请听你习惯的两首歌。

习惯于在年轻时发展。小学生上学，记住好习惯。记住上课的内容，不建议扔废纸，上下楼梯到右边，上课文明玩游戏。一个接一个地做，并在年轻人习惯它。和我一起养成良好的习惯，心里有交通安全，过马路，过马路，红灯亮，停了下来。绿灯快来了，黄灯宝宝眨了眨眼睛，红灯亮了上班车，不抢时间，跟我好习惯，交通安全心！

谢谢，我们的演讲结束了。

阅读让我成长演讲稿 篇2

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是三年级六班的干雨佳。今天我演讲的题目是《读书，伴我成长》。

如果我是一棵小树，那么，书就是灿烂的阳光，它照耀着我，让我快乐地成长；如果我是一只小鸟，那么，书就是任我高飞的天空；如果我是一条小鱼，那么，书就是任我遨游的海洋。

古今中外，有不少的爱书人士，他们写出了家喻户晓的名言。例如：“为中华之崛起而读书”、“读书破万卷，下笔如有神”、“书籍是人类进步的阶梯”。

记得小时候，睡觉前，妈妈经常给我讲书上有趣的故事，听着听着，就不知不觉地进入了甜美的梦乡，读后感《《读书，伴我成长》。上学了，在老师的帮助下，我学会自己看书。只要一有时间，我就跑到书店，像一只勤劳的小蜜蜂，不知疲倦地在书的花园里采集花蜜。

随着我一天天地长大，书籍成了我形影不离的好伙伴。在书的海洋里，我发现了一个又一个秘密：猿人是人类的祖先；恐龙高大无比；远古时代，人们钻木取火……哦，世界原来如此奇妙！

在《水浒传》里，我结识了忠厚宽容的`宋江；在《三国演义》里，我认识了足智多谋的诸葛亮；在《钢铁是怎样炼成的》里，我吸取了战胜困难的力量……

书是无穷的宝藏，为我增添了丰富的知识；书是快乐的天堂，让我忘记了所有的忧伤。书是冬日里的阳光，带给我春的温暖；书是沙漠里的绿洲，给予我新的希望。拥有书，我们就拥有了整个世界；拥有书，我们就拥有了美好的明天！同学们，让书香伴我们快乐地成长，让书籍滋润我们的人生吧！

阅读让我成长演讲稿 篇3

亲爱的老师、同学们：

大家好！

书如友，书如家，书如一把金钥匙，打开了智慧的大门。

陪伴在我身边的东西你猜三天三夜也猜不着。如果你问我是什么，我会自豪的告诉你——它是书!

书?我听到有人疑惑了：“一本书，值得你看九年吗?”是的，只有书才能让我爱不释手;只有书才能让我兴高采烈;只有书才能让我忘掉所有的烦恼。

我从三岁就非常喜欢看书。那时我还小，不识字。妈妈就给我买故事挂图，一个故事也就一行，还带点彩色图画。有时是妈妈给我讲，有时是我自己看。

大约到了上大班的时候，小画片已经不能满足我的要求了。于是妈妈就给我买了几本像《丑小鸭》、《灰姑娘》、《白雪公主》这样的连环画。一本书大约有二十页左右，这些书把我带入了童话世界。

到了一、二年级，我不再迷恋于连环画了，开始像童话读物发起进攻。那时，我记忆最深的是《中国名家经典童话》这本书。里面有《一次奇妙的旅行》、《安徒生铜像在夏夜》等。那里面的故事既生动，又有想象力。有的故事让我手舞足蹈，有的故事让我眼泪花花，真是丰富多彩啊!

慢慢地，我上了三年级，妈妈不同意我只看童话书了，给我买几本作文书。但我还是对童话书念念不忘。于是，在我的.一再哀求下，妈妈给我订了《童话王国》。这本杂志非常好看。

如今，我上四年级了，该换些有知识的书了。我便有了《四大名著》和《中华上下五千年》。季羡林老爷爷曾说过：“现在的孩子应该中西贯通、古今贯通、文理贯通。”这三贯通，我还做不到，现在一贯通就很知足了。

读书能让我们增长知识，所以我们的生活与它息息相关。这正如高尔基所说：“书是人类进步的阶梯。”让我们在这个阶梯上一起努力的攀登吧!

阅读让我成长演讲稿 篇4

尊敬的老师，亲爱的学生们：

大家好！

在一个人的一生中，你可养成良好的习惯，养成不良习惯。但一个好习惯可以让人终生受益。一个坏习惯给我们的生活和学习带来许多不便和不愉快的习惯。我经常听妈妈说这个词。习惯是什么？你用筷子吃饭，用右手写字。习惯很重要，它可以帮助你的生活，你可能会受到它的困扰。同学们，暑假即将到来，我们应该养成一些对我们有益的习惯吗？俗话说：冰冻三尺，不是寒冷的一天。

什么是“习惯”根据字典，习惯是无意识的活动，逐渐重复并逐渐发展。当然，这种好习惯是一项长期重复的好活动。这个好习惯是我们通常每天都播种“好行为”，“水果”。

回头看我已经成长了11年，“习惯性的树木”是从那些好果子中长大的？我认为最大的水果应该是“不挑剔的身体棒”，听妈妈说，我小时候一直很清爽，所以我不需要前后大人的食物，所以你看，我有一米五五的头。

什么是坚实的！第二个水果应该是“爱不懒”，当我还在幼儿园时，父亲带我去报名参加游泳训练。我喜欢在水中流失。即使是现在我也会觉得我在游泳。去年夏天我只达到了三年级的五年级游泳标准。我也喜欢打乒乓球。虽然我只学会了毛皮，但在训练期间我经常感到疲倦和出汗。然而，在乒乓球桌前挥动球拍的吸引力仍然难以抵挡。我会为这个暑假而战。这方面有所突破。

习惯树上最美丽的水果，我认为它应该是“创新和知识，爱和大脑”，我总是喜欢有自己的想法，虽然不一定正确，有时候这似乎特别幼稚，但我坚信，只要我努力打下良好的基础，始终养成创新思维的好习惯，这种美丽的“习惯习惯”就会变得更加成熟，更加甜美。当然，我的“自定义树”上还有一些水果不够强大，比如“小而粗心”的斑点和“爱贪婪”的颜色。

妈妈经常警告我：“注意你的`想法，他们会成为你的话;注意你的话，他们会成为你的行为;注意你的行为，他们会成为你的习惯;注意你的性格，它将决定你的命运。”虽然我还没有理解几句话的内涵，但我知道习惯必须在一个人的生活成功或失败中发挥决定性的作用。作为一个少年，我们应该养成良好的习惯。随着成长，我们的心更善良，行为更好，我们的未来更美好。

伙伴们，让我们从自己开始，从现在开始，从每件小事做起，从童年时代埋葬各种“好习惯”的种子，让“好习惯”的成果长大。明天带来香气和甜味！让我们“养成良好的习惯”;和我们一起快乐成长！

阅读让我成长演讲稿 篇5

尊敬的老师、亲爱的同学：

大家好！

今天我演讲的题目是：《好习惯伴我成长》。

是什么与我们形影相随？是习惯。

是什么在漫长的人生道路上点燃我们心灵之灯？是好习惯。

好习惯静静地引领着我们的行为，悄然影响着我们的一生，犹如良师益友，使我们终身受益。而坏习惯则像一团挥之不去的浓雾，笼罩着我们纯净的心灵。

“不积跨步，无以至千里，不积小流，无以成江河。”好习惯需逐步培养，一位作家曾言：“真正的幸福并非源于天性，而是源自人的习惯。”故而，习惯深刻影响着我们的成长，对于我们而言，好习惯是通向成功的关键阶梯。

习惯能够决定一个人的命运，正如俄罗斯教育家乌申斯基所言：“习惯是人生的道德资本，你拥有了好习惯，一辈子都能享受其带来的益处；而一旦养成了坏习惯，你可能需要用一生的时间去偿还由此产生的后果。例如，有的人喜欢在空闲时间阅读书报，这样的人一生都会受益于丰富的知识；相反，有的.人有偷窃的习惯，那么他的一生可能就与偷盗、欺诈等行为紧密相连。”

作为学生，首先应培养良好的学习习惯，比如坐姿端正、专注听讲、勤于思考、积极发言、认真并及时完成作业，这样能确保成绩优异。除此之外，我们还应养成良好的道德习惯，这相当于为未来的成功打下坚实的基础。道德习惯包括孝敬父母、尊敬师长、言行一致、关心他人、热爱劳动、有责任心、吃苦耐劳、勤俭朴素、不浪费、文明礼貌等。好习惯是“成功之母”，它们常常能在困境中帮助我们摆脱困境，使人生因好习惯而更加精彩。同学们，不要再犹豫了，让我们从现在做起，从小事做起。共同培养好习惯，种下“好习惯”的种子，未来将收获“好习惯”的甜美果实，让“好习惯”伴随我们快乐成长！

我的演讲完毕，谢谢大家

阅读让我成长演讲稿 篇6

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！今天，我演讲的题目是“我爱读书”。

高尔基说的好：“我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上一样。”我们不可能走遍世界各地，但书，却可以把我们带到地球的每一个角落。一本经典的好书，就是一个完美的世界。这个世界里，有教室里看不见的山和海；有操场上望不见的云和天；有黑板上写不出的色彩；有课本里翻不出的`画面。

我爱读书，与好书相伴，是一件非常幸福的事情。当我和好朋友凑在一起，守着一本好书阅读的时候；当我和妈妈被书中的情节吸引的时候，那份快乐，是巧克力和公主裙远远代替不了的。拥有了书，就像拥有了良师益友，他们陪伴着我，给我欢乐，伴我成长！

家庭，但他们心中都充满着爱。我从他们身上学会了爱；《假如给我三天光明》让我懂得了要珍惜生命，自强不息；《安徒生童话》里的故事很有趣，很生动，我为丑小鸭变成白天鹅感到高兴。一做完作业，我就迫不及待地走进书的世界，当我看到卖火柴的小女孩在除夕之夜被冻死时，心里十分难过，几颗伤心的“金豆豆”从我的眼眶里流了出来；当我看到两个坏商人被一位智慧的老人捉弄了一顿时，我情不自禁地笑了，几颗开心的“金豆豆”又从我的眼眶里流了出来。书是我的开心果，是我的好朋友，每当我不高兴时，我就走进书的海洋，烦恼便被抛到九霄云外去了。

“读书有三到，谓心到，眼到，口到。”我一边认真读书，一边细细品尝优美的语句，再把它们摘录下来。读书既让我感到快乐，又教给了我做人的道理；既丰富了我的知识，又提高了我的

写作水平。“读书破万卷，下笔如有神。”现在我写起作文来得心应手，十分轻松。

高尔基说得好：“书籍是人类进步的阶梯。”好书，如长者，谆谆教导；如朋友，心心相印；能积累语言，丰富知识，而且能陶冶情操，受益终生。我爱书，更爱读书。同学们，让我们一起迎着朝阳，都来读好书吧！

阅读让我成长演讲稿 篇7

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

大家好！

我是xx，今天我讲的是读书，我们的每天接触的都是教科书，在生活当中课外阅读，其实很有必要，读一些自己没接触的，除了教科书之外我们的把其它的书叫做杂书，各种领域其实我们都是可以去了解的，书是一种营养，也是一种精神上的粮食，这一点我让我感觉非常的明显，读书的感觉是享受，或许刚开始接触的时候会有一些陌生，也不是能够非常的适应，但是还是能够找到其中的乐趣，我也是清楚的意识到了，我希望能够得到一个逐步的发展，我也想让这些事情继续的提高上去，现在我也是非常享受这种状态，对于我而言读一本好书真的能够让自己升华很多。

同学们我们可以进一步的去提高自己的能力，有些事情是应该主动一点的，在这方面是绝对不容置疑的，我也一直希望能够继续保持好的状态，读书一非常享受的，同学们我们是可以静下心来好好的去感受，在这一点上面可以做的更好，未来还是需要持续下去，这对自身能力也是一个非常好的锻炼，真的感觉非常的好，在读书的过程当中，或有故事的情节，或有感同身受，这样的感觉是非常的好，我也希望能够持续下去，我们应该是在读书的`过程当中获取知识，知识的力量是无穷的，我们现阶段学习的是教科书上面的知识，这些知识是学习，我们读一些别的书籍是一种丰富。

在不断的阅读当中提高能力，我是非常希望能够在这样的环境下面做的更加到位，在工作当中获取知识，有些时候我真的感觉这样的状态是非常的好，读书的是享受的事情，或许在刚刚开始的时候是枯燥的，但是难为坚持，读书也是可以带来很多实质上面的收获，我们的在生活当中与人交流的时候，读书就是一种的表面的修养，其实是能够看出来，谈吐言辞能够给他人留下一个好印象，同时我们经常的读到的东西会有一个深刻的影响，这是能够快速的丰富我们的知识面，能够多的掌握一些知识，这也是非常得不错的，掌握的东西是我们自己的，不管是什么时候这些都是非常的珍贵，我希望通过这样的方式去积累自己，在这个年纪，我们应该主动一点，学习积累就是现阶段的主要目标，都多一本书，多看一行字，或许这不是我们会要用到的，但是知识是伴随我们一生的东西。

阅读让我成长演讲稿 篇8

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我演讲的题目是《浓浓书香，伴我成长》。

在蓝蓝的天空中，是谁最快乐？是鸟儿，因为蓝天给了鸟儿一双坚硬的翅膀。在茫茫在大海中，是谁最畅快？是鱼儿，因为大海给了鱼儿一片广阔的世界：而在我的心灵深处，最依恋的是书——是书给了我知识和智慧，给了我力量和勇气。

记忆中，我是在妈妈的故事中成长的。那时，我还没读小学，每天晚上睡觉前，妈妈就捧着书讲故事给我听。什么《白雪公主》、《灰姑娘》、《龟兔赛跑》等等，我总是百听不厌。听着妈妈那些神奇美丽的故事，盯着妈妈手中的书，我开始知道，原来书中有那么多有趣的.故事呢！在故事中，我渐渐长大，脑子里也开始装满了疑问：大象的鼻子为什么这么长？鱼儿为什么不会冻死？为什么肚子饿了会咕咕叫？睡觉时为什么会做梦？每当这个时候，妈妈就会手拿着一本厚厚的《十万个为什么》，在书中给我寻找答案。于是，我知道了，原来心中的为什么可以在书中找到答案。从此，我就更喜爱书籍了。书既像是一位充满智慧的老师，不断启迪我。她又像是一位真诚的朋友，跟我面对面地交谈。

如果没有书，人类将永远愚昧无知。如果没有书，我们将不能生活，不能进步，不能发展！万般皆下品，唯有读书高。书是知识的宝库，是她，开阔了我的视野，丰富了我的生活。是她，帮助我不断提高，不断进步。是她，带给我幸福，带给我满足。有书伴我成长，真好！

同学们，让我们爱读书吧！拥有书，我们就拥有了整个世界，拥有书，我们就拥有了美好的明天！

我的演讲完毕，谢谢大家！

阅读让我成长演讲稿 篇9

亲爱的老师、同学们：

我是一个热爱读书的女孩，每年都能阅读60多本书。对于我为什么喜欢读书，原因很简单：读书可以让我忘记时间，沉浸其中。现在就让我和你分享一下我的读书经历吧！

我小时候上幼儿园的时候，每天晚上睡觉前，妈妈会来到我床边给我讲故事。她会讲一些有关可爱的小熊贝贝、美丽的仙女姐姐和勇敢的'白雪公主的故事，我静静地听着，很快就入睡了。然而，随着我逐渐长大，在童话故事中寻找不到足够的满足，我开始渴望读一些更加有意义的书籍。

在我上三年级的一个课间，我看到彭子懿手上拿着一本书，叫《穿越时空遇见你》。这书的封面把我深深的吸引了！我更是被上面的一句话所吸引：“这本书带你去见你前所未闻的图书驯服师！”好像书有地吸引力一样，把我“吸”过去了！我走到彭子懿面前，轻声问道：“能把这本书借我看吗？”没想到，她同意了！我好开心！

我回到家翻来覆去的找手电筒，妈妈问我为啥要找手电筒？我第一次说谎，脸都红了，支支吾吾地说：“这个单元……我们语文课上讲关于手影……的……课文，老师教……我们玩手影。”她还真信了，其实我是想，妈妈不同意我晚上看书，我可以偷偷的在被窝里看。我从9：30开始看，不知不觉，看到了12：00，要是不看时间，我还想看呢！虽然我已不记得书上的内容，但我依旧记得，那次的心惊肉跳的感觉，那次快乐无比的感觉……

阅读让我成长演讲稿 篇10

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

今日我演讲的题目是《读书破万卷，下笔如有神》。

书是人类提高的阶梯，一本好书，会使一个人一生受用。所以我们要勤于读书。

书是人类的.朋友，陪伴我们度过最欢乐的时光。

书是一把钥匙，帮我们打开知识宝库的大门。

就拿奥斯勒说吧，他是加拿大著名的医师、医学教育家，因为成功地研究了血小板的问题而名扬四海。由于他对事业的执着，所以日程表每一天都是满的，但他还是规定自己必须在睡前抽出15分钟来读书。之后，这“15分钟”不但使奥斯勒的医学研究硕果累累，还让他这个医学专家成了著名的文学研究家。

其实每本书都是一级阶梯，我们每看一本书，每爬一级，更接近完美生活的观念，更热爱读书。的确一本好书会使人一生受用。正如大诗人杜甫说的那句话——读书破万卷，下笔如有神。

还有我国著名的革命文学斗士鲁迅先生，他的文字如同利刃，总是能准确地插入敌人的要害。他能“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”。关键是由于他在写作以前，曾把自己关在图书馆苦读了好几年。由此可见，只要工夫深，多读书，写作水平有所提高自然不在话下。

同学们，学习如聚沙。看书学习时多积累，写作时文如泉涌也就不难了。

亲爱的同学们，既然我们有一个灿烂的年龄，就应有一个灿烂的灵魂，让我们以书为基，向着知识的塔顶冲吧！

多谢大家！

阅读让我成长演讲稿 篇11

敬爱的老师亲爱的同学们：

大家中午好！

我演讲的题目是“书香伴我成长”。

高尔基曾说：“书是知识的宝库，书是人类进步的阶梯。”鲁迅也曾说过：“生活里没有了书籍，就像成长中没有了阳光。智慧里没有了书籍，就像鸟儿没有了翅膀。”书籍也是一座掘不完的矿，淘不完的井。他也是一扇沉重的门，他垂青于每个敲门者。

在我们美丽的校园里，充满了生机，充满了朝气，但却缺少了书香之气，读书之情。

在早读中，只有很少一部分人在那朗读，在那歌颂。但还有一部分人或许是在那沉思，或许是在哪做题，也或许是仰头大睡。在课外阅读中，部分人或许是在哪看童话，或许是在哪看一些无聊而又幼稚的书籍，可是有多少人在那看作文，好词好句那？还有一部分人知己连书看都不看，理都不理，这些是我们学生中普遍存在的现象。逝者如斯夫，不舍昼夜。我们因该珍惜那阳光明媚，而又充满智慧的早晨。早晨那清新的空气，可以激起我们的信念，激起我们的读书之情。校园里应该充满书香之气，但我们校园里的'这种气味似乎淡了一些。我们应该燃气读书之情，营造书香校园。

读书是精神的享受，读书可以吸收无尽的营养，读书可以激起你心中的波浪，读书能给你带来欢乐，读书能给我们带来智慧，读书能使我们的人生更加精彩而又丰富。让我们大家从现在做起，一起营造书香校园，让我们在充满书香的环境中，在神圣的精神世界里感受知识的魅力，让知识的浪花滋润着我们的心怀，竖起我们人生的目标。让书香伴我成长！

阅读让我成长演讲稿 篇12

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

小时候的我只是很喜欢读书，因为我觉得一个呆在书中，感觉无聊又无趣。在故事里，我找不到能和自己说说话的朋友，相比之下，我更喜欢对着镜子傻笑，在哪里，有我的梦，我心灵的归处。但鉴于妈妈对我的管束，我必须每天坚持读书并写些心里感受。就这样，不管坚持了一个月，自幼爱动的我便坚决摆手不干了。

记得那是一年暑假，那是我第一次接触《西游记》，那时是每天早上守在电脑旁。等待他的播出，可能是因为小孩都对像孙悟空这样无所不能的人展现出莫大兴趣。所以我也会聚精会神的观看每一集。后来因大结局被错过便哭闹着让妈妈帮我买了本《西游记》，当我接过这本书时，心里是充满着喜悦，竟可以感触自己的心跳。之后，便耐心的将这本书读完。读着时就感受书被排成电视剧便丧失了许多原汁原味的.东西，譬如说作者对自己作品的情感以及在字里行间所体现的神秘感，给人无限想象空间，尽管电视剧给人实物的感觉，但限制了人的思想，这本书充满了神奇，对于其中的人物描写得也有颇有效果，使人有种身灵其境的感觉，渐渐地喜欢上了这种感觉。

后来，便渐渐地对书产生了兴趣，因为我从书中找回了属于自己的生活，找到了作者的情感。每当黑夜的时候，一个人静静的坐在窗边，观察着天边的每一颗星星，他们难道不是每本书的灵魂吗?是啊!书是如此的多啊，就多得如繁星一样，但找到属于自己的那一本就如找回属于自己的那颗星星一样遥不可及。

阅读让我成长演讲稿 篇13

大家好！我叫xx。我今天演讲的题目是《书香伴我成长》。

亲爱的同学们，你们有没有和哈利波特一起骑着扫帚漫步的经历？你和马小跳打回花贼了吗？你和泰迪熊一起吃过蜂蜜吗？嘿嘿，说实话，我都试过了！在哪里？嘿，当然在书里！我也知道鲁迅，他是“指着千人，俯首甘为孺子牛”；岳飞，忠于国家；利用东风的孔明。这些都是拜我爱读书所赐，让我知道古今多少事，中外多少人！在书中，我可以随心所欲地放飞梦想，和书中的主要人物一起在他们的世界里旅行，非常过瘾！

我爱看书。我家的床头、书桌、书架上都有书。甚至我的书都在家里的后座，后备箱，阁楼。是妈妈从小培养了我读书的好习惯，让我博览群书。广泛阅读不仅提高了我的学习能力，也丰富了我的生活，给我的生活增添了乐趣。

记得三年级的一天，妈妈在家打扫卫生，我不想让她进我房间。有什么办法吗？我突然想起了我读过的.武侠小说中的道教魔法，我的心突然迸发出奇思妙想。然后按照书上的方法，用绳子在书桌、衣柜、床上的腿上左右串，用绳子把“九曲彩绳阵”串起来，让我妈很难破阵。呵呵，进我房间也很难！

因为读的书多了，成了同学们仰慕的对象！记得五年级语文课讲过《草船借箭》，因为我已经把《三国演义》读好了，所有的题都答的很好！下课后还给同学们讲了《三国演义》各种精彩的故事，让他们津津乐道，更别提羡慕我了！

让我们一起快乐地阅读，随着学术书籍的增长，建设我们更美好的家园。

我的演讲结束了，谢谢！

最新在职心得汇总

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在职心得【篇1】

《赢在创新》读书心得

《赢在创新》一书，用许多生动的实例讲明了创新的作用和方法，从敢想、敢干、不惧困难、不怕失败直到成功，说明了创新的能量，总结一句话就是“不怕做不到，就怕想不到”。通过学习此书，有了很大的感触，对自己的工作有了较大的促进，调整自己的工作方法和思路。

一、坚持服务创新，调整工作思路

回顾以前的工作，大多按部就班，不越雷池半步。现在看来也只是新瓶装老酒，没什么新意。工作的热情在单调的工作中足渐磨灭，整天死气沉沉，让人感到压抑。现在结合自己所学的知识，勇于改革，敢于创新，敢对以前说：“不”。创新不单单是句口号，要真正落到实处还得下一番功夫，首先还得找出，并且明白自己以前的不足，加以改变，把应该这样干，变成如何能干的更好。其次是制定一个目标，并分成若干个部分，每个部分都在相应的时间内努力工作达到要求，分段实现要求，最终完成目标。知识服务创新是塑造金融企业形象的迫切需要。在知识经济时代，产品质量，服务种类及价格的差异不断缩小，新产品竞争优势的维持时间越来越短，客户对金融服务的选择更趋理性，鲜明的企业形象就成为区别于竞争对手、致胜对手的王牌。成功的现代商业银行都非常注重塑造个性化的企业形象，并作为企业发展战略的重要内容

二、注重细节，提高自身素质

转变观念，把以前只抓大事，忽略小事的做法抛弃，从身边的细微处入手，认真的做好每件小事，积小成大、积少成多，脚踏实地的一步一个脚印，把工作做好。同时注意观察，从小的创新到大的创意，一点一滴的积累。从出了问题、碰上难题才被动改革，到主动改造，更好的为生产服务。提高自身的业务素质，观察事物的本质，加强自己善于发现问题的能力，从小改小革到大的技改，把自己锻炼成富有工作激情，善于发现问题，勇于创新的一名全新的高素质工人。

三、有集体意识，发挥特长

一个人再有能力，但总归有限。在困难面前，个人的力量显得特别渺小，只有把自己融入集体，加入一个能相互支持、相互配合的集体，才能最大限度的发挥自己的才干。一个人的能量再大，也不可能面面俱到，样样精通，而一个团队的每一个人只要在自己精通的领域发挥出作用，多人合起来就是一个无法战胜的力量，任何困难都不能阻挡。

四、从不同的角度看问题

“高度决定视野，角度转化观念”。站在不同的高度对事物的认知就会不同，高度越高，视野越大。而对事物观察的角度不同，会产生各种各样的观点，这就要求我们，在以前自己怎样想的基础上，考虑事情要从多点出发，充分发挥自己的思维，找出离成功最近的道路。

通过近一个月的学习，让我的思路豁然开朗，知道创新不应该只是少数人的事，任何行业，任何人，都应该将创新精神融入自己的事业和生活中，让生命充满创新的灵魂，让创新成为生活的习惯。“创新”从自己做起，从每一天精神饱满地投入工作开始，让创新改变我们的生活。

在职心得【篇2】

2011年司法考试民法复***概要

**：法律教育网

司法考试民法复***纲要

(一)权利(法律关系)

民法是私法，私法以私权为核心，所以民法是一部权利法，相应的，权利也就是建立民法体系的核心枢纽(检索最近十年的真题，笔者发现，每一道试题都和权利有关，只是考查的角度、方式、素材和题型的不同)。在司法考试的语境下，权利的主体即法律关系的主体，权利的客体即法律关系的客体，权利则是法律关系的主要内容，所以可以说，权利和法律关系是“一个硬币的两面”，当我们以权利为线索对考点进行体系化的梳理的时候，就意味着对法律关系的梳理，自不待言。

以权利为中心，可以从横向和纵向两个方面对民法知识进行扫描。所谓横向，是指权利的不同类型的宏观把握，所谓纵向，是指对每一项权利的纵深学习，具体包括权利的主体、权利的客体、权利的变动、权利的内容以及和权利有关的时间(如诉讼时效、除斥期间)等。

(二)总论与分论

司考民法的第二条线索就是从归纳推理(从个别到一般)所产生的“总论——分论”体系，民法体系中的四个总论集中了民法规范最具有一般性的原理、最具有代表性的特点和最具有共性的内容，是司法考试考查的重中之重。这四种一般理论是：民法通论、物权法通论、债务法通论和合同法通论。

1.民法总论

民法总论首先是一个对民法的概述，在介绍民法的概念、调整对象与基本原则之后，着重对权利与法律关系进行讲解，具体包括法律关系的构成、法律关系的产生、权利的分类、权利的救济等，简言之，民法概述实际上就是一个权利与法律关系的介绍。法|律教育网整理然后，民法总论介绍了自然人和法人制度，个人合伙也属于这一部分的内容，不难看出，自然人、法人和合伙都是权利的主体，其中，自然人的行为能力制度还为后文的法律行为作了铺垫。在民法总则中，法律行为制度是最抽象的一章。法律行为是合同、婚姻合同和遗嘱共同属性的高度概括，也是权利变动的主要法律事实。

法律行为的核心是意志的表达，它要求行为人具有行为能力。对于缺乏行为能力的人，**人**从事民事法律行为。因此，**制度是法律行为的延伸和扩展。民法总论的最后，介绍了诉讼时效，诉讼时效适用于债权请求权，是民法上关于权利的时间的主要制度。以上是民法通论的全部内容。我们可以得出如下结论：

民法总论实际上就是民事权利的总论，通过对民法总论的学习，可以了解到学***权利的角度与思路。

2.物权法总论

物权法总论首先要对物权的客体——物作出界定，物是能满足人的需要并为人能够支配的物体或者自然力。物的不同分类具有不同的法律意义，这与具体的物权或债权有关。然后，物权法总论对物权的特征、效力和类型进行介绍，这是对物权的一个静态的介绍;物权变动是物权法总论中最重要的部分，从动态的角度描述物权的产生、变更和消灭，基于物权属于绝对权的特点，物权变动必须进行公示，公示所产生的公信力可以起到保护交易安全的作用。

任何权利都需要补救。物权法所体现的物权救济制度是物权请求权，包括确认物权、恢复原状、返还原物、排除障碍、消除危险等。以上是物权法一般理论的全部内容，是所有权、担保物权、用益物权等各种具体物权共性的概括。

3.债法总论

虽然关于司法考试的各种民法教材中都没有使用“债法总论”这一概念，但是，债法总论却是确确实实存在着的，比如，法学大师史尚宽的“民法全书”就包括《债法总论》一册。该书序言曰：民法为众众法之基。

私法固不待论，欲治公法者，亦应对于民法有相当了解，而后可得其真谛。民法中尤以债法为最重要部分，而债之通则实为债法理论之总汇。所谓的“债之通则”具体包括债的概念、要素、发生原因、分类、债的履行、债的保全、债的移转、债的消灭等。

债务法的一般理论包括四个部分：合同、无因管理、不当得利和侵权。这四个部分的内容是司法考试的重点，属于每年必须考的内容。

4.合同法总论

《中华人民共和国合同法》包括总则和分则两部分，总则共有八章，分别是：第一章一般规定、第二章合同的订立、第三章合同的效力、第四章合同的履行、第五章合同的变更和转让、第六章合同的权利义务终止、第七章违约责任、第八章其他规定。法|律教育网整理以上八章适用于分则的各种有名合同以及没有规定在《合同法》中的无名合同。

而且，在司法考试中，考点更多地集中于总则，对于分则，除了买卖合同，其他的有名合同都无法享受到每年必考的“待遇”。

(三)要件与后果(效果)

从要件到后果[1]是民法规范的一个基本思路，所谓要件，就是能够产生法律关系的一个法律事实或者数个法律事实的结合;所谓后果，就是该法律事实所产生的法律关系。它们之间的关系是，它们具有什么样的法律要素，就会产生相应的法律后果。例如，行为人下落不明达到法定期间，经利害关系人申请并由法院作出判决，可以发生宣告死亡的法律效力，再如，权利人怠于行使债权请求权达到法定期间，就会产生债务人取得时效抗辩权的法律后果。

在司法考试的命题中，“要件——后果”的相互关系是命题的重要素材，至少有以下几种命题的方式：

1.给出一个法律事实，要求作出法律关系的判断，例如：

「例1.1」[2]甲将300册藏书送给乙，并约定乙不得转让给第三人，否则甲有权收回藏书。其后甲向乙交付了300册藏书。下列哪一说法是正确的?(2009年试卷三第6题，单选)

a、 甲、乙双方的赠与合同无效，乙方不能取得收款的所有权

b、 甲、乙双方的赠与合同无效，乙方乙取得收款所有权

c、 甲、乙双方的赠与合同为附条件合同，乙方不能取得收款的所有权

d、 甲、乙双方赠与合同有效，乙方乙取得收款所有权

2。给出法律关系，并要求颠倒法律事实，例如：

「例1.2」[3] 某房地产开发公司在销售中被查出大量欺诈消费者的事实。在下列哪种情况下，买受人可以要求公司返还已付购房款及利息，赔偿损失，并要求公司承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任？

(2009年试卷三第58题，多选)

a、 公司故意隐瞒未取得商品房预售许可证的事实

b、 公司故意隐瞒所售房屋已抵押的事实

c、 公司故意隐瞒所售房屋已卖给第三者的事实

d、 公司故意隐瞒所售房屋存在严重质量问题的事实

三。提供法律事实并检查可能出现的多种法律关系，例如：

「例1.3」[4] 曾某购买某汽车销售公司的轿车一辆，总价款20万元，约定分10次付清，每次两万元，每月的第一天支付。曾某按期支付六次共计12万元后，因该款汽车大幅降价，曾某遂停止付款。

下列哪些表述是正确的? (2009年试卷三第59题，多选) 法|律教育网整理

a、 汽车销售公司有权要求曾某一次性付清剩余的8万元

b.汽车销售公司有权通知曾某解除合同

c、 汽车销售公司有权收回汽车并收取曾某汽车使用费

d、 汽车销售公司有权收回汽车，但不退还曾某支付的12万元

「例1.4」[5] 甲将自己的一套房屋租给乙住，乙又擅自将房屋租给丙住。c是一个飞镖爱好者，因为飞镖的练习会损坏房子的墙壁。下列哪些选项是正确的? (2009年试卷三第60题，多选)

a.甲有权要求解除与乙的租赁合同

b.甲有权要求乙赔偿墙面损坏造成的损失

c.甲有权要求丙搬出房屋

d.甲有权要求丙支付租金

四。给出法律关系，并检查可能导致法律关系的多个法律事实，例如：

「例1.5」[6]甲发现去年丢失的电动自行车被路人乙推行，便上前询问，乙称从朋友丙处购买，并出示了丙出具的付款收条。如果甲方想收回自行车，可以提出以下哪些理由来支持这一要求？

(2009年试卷三第53题，多选)

a.甲丢失该自行车被丙拾得

b.丙从甲处偷了该自行车

c.乙明知道该自行车是丙从甲处偷来的仍然购买

d.乙向丙支付的**远远低于市场价

5个。给出几个相关的法律事实，并要求判断相应的法律关系，例如：

「例1.6」[7] 甲、乙结婚的第10年，甲父去世留下遗嘱，将其拥有的一套房子留给甲，并声明该房屋只归甲一人所有。下列哪一表述是正确的? (2009年试卷三第20题，单选)

a、 结婚八年后，房子成了夫妻共同财产

b、 甲方出租房屋的，租金为夫妻共同财产

c.该房屋及租金均属共同财产

d、 即使甲、乙双方同意将房屋变更为共有财产，该协议仍无效

[1] 在本书中，如无特殊说明，“后果”、“法律后果”、“效果”、“法律效果”作为同一概念使用。

[2] 「例1.1」答案：d.

[3] 「例1.2」答案：abc.

[4] 「例1.3」答案：abc.

[5] 「例1.4」答案：abc.

[6] 「例1.5」答案：abcd.

[7] 「例1.6」答案：b.

在职心得【篇3】

编者按：我认真阅读了著名教育家苏霍母林斯基著的《给教师的建议》一书，读完后受益匪浅。关于教师读书的重要意义，许多专家有过深刻而精辟的论述。

教师应把阅读作为第一精神需要，视为饥饿者的食物。甚至有人说，教师应该是“职业读书人”。读书与教师成长之间有着一种天然的联系，教师读书具有其专业价值读书，能够改变我们教师的精神、气质和品性。

在《给教师的建议》一书中，作者以哲理化的思想，加上鲜活形象的切身教育故事，给我们阐述了“要相信孩子，尊重孩子，用心灵去塑造心灵”的教育思想。我认为我们必须以不同的方式看待后进生；换一种方法，来帮助后进生。

近日，我认真阅读了著名教育家苏霍母林斯基著的《给教师的建议》一书，读完后受益匪浅。尽管今天的教育形式与苏霍姆林斯基所在的时代相比有了很大的变化，但苏霍姆林斯基那光辉的教育思想对我们现在的教育工作者来说，仍然是一笔宝贵的精神财富。

关于教师读书的重要意义，许多专家有过深刻而精辟的论述。苏霍母林斯基说：“要天天看书，要终身以书为友，这是一天也不能断流的潺潺小溪，它充实着思想。

”教师应把阅读作为第一精神需要，视为饥饿者的食物。著名教育家朱永新老师说：“教师的读书不仅是学生读书的前提，而且是整个教育的前提。

”甚至有人说，教师应该是“职业读书人”。阅读是否应该成为一种职业，更不用说了。但可以断言：

读书与教师成长之间有着一种天然的联系，教师读书具有其专业价值读书，能够改变我们教师的精神、气质和品性。作为一名教师，从书本中获取知识尤为重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。

作为我们的老师，我们需要加强各方面的修养来提高自己。因此，我们应该多读书，净化教育家的心灵，用书本中的知识充实自己。

在《给教师的建议》一书中，作者以哲理化的思想，加上鲜活形象的切身教育故事，给我们阐述了“要相信孩子，尊重孩子，用心灵去塑造心灵”的教育思想。他没有用空洞的理论说教，而是联系教育教学实际，用丰富的实例将自己的教育理论演绎的深入人心，读后使我们对教学工作中的某些问题顿时茅塞顿开，豁然开朗。苏霍母林斯基在谈到对后进生的工作中，特别强调“第二套教学大纲”的重要作用。

他尝试了许多方法来减少这些学生的脑力劳动，并得出结论，最有效的方法是扩大他们的阅读范围。使这些学生尽可能地多读些书。

在对后进生的教育中，我们试图用惊奇和钦佩来表现大脑半球神经元的萎缩、惰性和虚弱。苏霍母林斯基通过千百次的观察得出结论：在儿童感到惊奇、赞叹的时刻，好象有某种强有力的刺激在发生作用，唤醒着儿童的大脑，迫使它加强工作。

反思自己多年来的教育教学，自认为重视了每一个学生，自认为关心了每一个后进生，及时进行补差，重视了后进生，对照《给教师的建议》一书中的教育理论，想来真有些惭愧。因为，我平时关心和帮助后进生，就在我们应该让孩子们放松游戏的时候，补课给后进生练习；只是在应该让孩子活动、舒展身心的时候，占用他们私人的时间；让他们的课余时间只在我们老师的喋喋不休和反复练习中体会到学习的滋味。

我认为我们必须以不同的方式看待后进生；另一种方法是帮助后进生，让每个孩子的潜能和可能性都能发挥出来，让他们在脑力劳动中享受成功的喜悦。

苏霍姆林斯基的《给教师的建议》真是一本好书。每次读到这位教育家的经典著作，都会有一些新的认识和收获。经历了好几十年的时代变迁以及教育本身的发展变化，我们现在回过头来再次学习苏霍姆林斯基的教育思想，依然觉得生机勃勃、依然是那么的具有明确的指导作用！

在职心得【篇4】

本人进入公司变电站岗位xx，一步一个脚印，一步一重天，工作中勤学多问多积累，较全面地掌握了本岗位的技能，能独立完成大型操作和事故处理，在工作和学习取得了一定成绩，为公司的发展作出了自己一份薄力，现将主要工作总结如下。

公司运行开始，即成为变电站一员。本站虽小，但它具备变电站基本功能，它使我有了将书本知识和实践结合相结合的平台，有了将理性认识和感性相结合的机会。虚心向领导学习，拜能者为师，好学勤思。几年来，从简单到复杂，先熟悉一次接线，了解一次设备性能，参数以及在系统中的作用，然后了解二次线及继电保护孜孜不倦，循序渐进，不断积累，使我具备了变电站值班员的基本素质，能完成大型操作， 日常巡视，运行记录，各种报表，倒闸操作，“两票三制”以及一般事故的处理都有了熟练的把握，为今后的更上一层楼打下坚实基础。

具体工作中，认真做好设备巡视维护工作，是定期进行巡检，防小动物检查，做卫生等工作，还结合设备停电情况进行设备清抹，确保电网安全稳定、设备健康运行。在检修处理过程中充分做好各项安全措施，确保人身安全。且时刻牢记，在现场工作时首先要加强对危险源、危险点和人员的安全思想进行认真分析并做好控制措施。在实施任何一项操作前，哪怕是很小的操作都要把安全放在首位，都要充分估计到施每一个步骤可能出现的危险性现场就要采取可行的安全防范措施。同时增强自我保护的意识，提高自我保护的能力。

长久的工作经历，让我深深体会变电站不仅仅是安全运行，更重要的是安全经济运行；而这不只涉及到设备，它是一个综合的系统，良性循环的系统，它不仅仅需要值班员的技术水平，精神状态，责任心，积极的心态和良好的站内人际关系，它还需要严格的组织纪律，良好的习惯，做事前的预想和做事后的总结，这一切都对于保障运行的稳定安全，防范事故的发生将起到潜移默化，意想不到的效果。当然，先进的设备，高质量的硬件设施对于安全，经济的运行更无疑提供了可靠的保证，但是再好的设备，也离不开静心的维护。要培养人对设备的感情，使自己和设备达到默契和互动。只有达到一种良性的平衡状态，变电站的安全经济运行才能真正稳如泰山。 变电运行中的事故往往都是由微小的异常和障碍引起的，如果能把它们消灭在萌芽状态，并认真分析总结原因，不仅能迅速提高变电站值班员处理和解决问题的能力，更为变电安全经济运行奠定了基石。几年来，我正是以这条准则指导自身工作，认真巡检，并在实践中不断提高自己解决和处理问题的能力和素养，持之以恒，争取更高进步。

除变电站值班员工作，本人还兼任公司新闻通讯报道工作。五年里，在公司领导的部署和指点下，完成了很多意义深远的新闻报道工作。本人认真采访，精心写作，及时报道公司各个阶段取得的新业绩和涌现出来的典型人物先进事迹，反映了全公司上下团结一致，勇于进取的时代精神风貌及通过自力更生艰苦奋斗所取得的辉煌成就。这些生动而翔实的新闻报道，既引起了集团公司对嘉鱼公司的进一步关注支持，又鼓舞了全公司上下团结拼搏的士气。查不足赶先进，对在稿件撰写方面有时还存在粗枝大叶和偷懒的毛病，这些都应该在今年的新闻工作中加以克服和改进。

以上所述是对我本人五年来的工作所做的总结，总结在于更好的提升自我，在今后的工作生活中，还会遇到各种各样问题，我还村子不少的缺点，希望得到各位领导的指导和教诲。

在职心得【篇5】

“很快就要买掉深圳的房子回乡下自己折腾了，真舍不得深圳，谨以多年来的职场和生活感悟献丑如下：

良好的心态很重要

找到好的单位不要得意忘形，一下子不得志也不要郁闷。

无任何时何，不要让心灵都扭曲了。

遇到挫折一定要找人倾诉

就算你不喝酒不抽烟，也要打破这个戒律。放松比抑郁好，健康的性格是迎接下一个挑战的强大动力。

不要过分埋怨别人尔虞我诈、阴奉阳违

你可以与狼共舞，适应社会，实现你的理想。一些事业有成之人士忍受事事非非、评头论足、指指点点，真是忍辱负重。没有代价，确实很难实现自己的目标。千万不要吃不了葡萄就说葡萄是酸的。

不随便用成功定义自己，成功是无止境的

无论工作多么成功，都很难超越老板，小老板也很难与大老板相比。山外有山，天外有天。给自己一个合理的位置，既不满足现状，也不要求自己。要脚踏实地，一步一步不断抬升自己。

自己跟自己比，今天与昨天比。

做好自己的职业规划，相信科学

测试自己的心理和其它特征，准确定位它们，然后通过自己的努力满足实现自己规划目标所需的条件。在此过程中，及时纠正和调整。爬到100米的顶峰，谈论如何征服200米。打工就暂时不要妄想搞上市公司，等你有了你自己的企业再作打算吧。

深圳健力宝俱乐部教练组组长郭瑞龙表示，幸福的规律是：不要总想着幸福会怎样来，什么时候会自然来。当你达到一定高度时，你必须思考的问题不是你今天能想到的。

如果你不想做大事或不适合做大事，就呆在一个单位里，不要看山

但理财和投资的理念应贯穿你的生活始终。时间一长，你就会发现，平平凡凡打工，精耕细作理财，也能有一番天地。不管你的处境如何，记住你今天不能喝酒。

舍弃自尊可以赢得尊严

无论应聘什么岗位，觉得自己与竞争者毫无优势可言，一位要费点心机，尽量表现与众不同的地方。自尊和尊严是两码事。放弃自尊可以赢得尊严。如何你觉得有信心，那么表现自我吧。

记住，无论你放在哪个环境，都有胜人一筹的地方。

无论你的老板或老板如何吹嘘或许诺你，都要保持清醒的头脑，即自尊。

不要对别人寄予太多希望。只有做好自己的事情，才能给自己希望，赢得别人的尊重，给自己更多的发展空间。瓜熟蒂落，水到渠成。

天下打工是一家

不管你在**，不要自卑，不要傲慢，不管别人怎么对待你，不要瞧不起别人。每个人都有自己的生活方式。一个普通的女生产工人一个月挣几百元。她给农村的家庭带来了丰富和幸福，

不见得会少于几千、上万月薪的人士。

别看其他职业（包括妓女、摊贩、真正的乞丐）

有生存才有人权，而且有的还要养家糊口，供人读书。请对国家环境造成的现象给予足够的容忍。要鄙视，就要鄙视中国共产党的腐败和官僚主义，也要鄙视杀人犯、纵火犯和绑架者。

经营人际关系，包括与客户的关系，诚信第一切切不可为了某种目的而去“收卖”别人，也不要一昧地认为别人靠近你是为了揩你的油。说得好，只有永久的利益，没有永久的朋友，但以利益为驱动的交友实不受欢迎的。有时君子之友谈吐如水，反映人生境界，何乐而不为呢？

在深圳这个环境里，这样做更显弥贵。

推销总是推销你自己。这就像坠入爱河，所以你必须管理好自己才能管理好你的产品。所以推销法则，第

一、自己，第

二、产品，第

三、口才。

善待自己。不要为了你的事业而忽视你的家人、朋友和生活。

此外，我们应该学会保护自己，通过工作赚钱。我们不能忽视劳动保护和职业安全。还有一个职业风险，比如拿回扣，也是企业环境中的潜规则，安全第一。如果一个私营企业的老板为了创业而努力工作，那么你做这个企业的贼既不安全，也不仁慈。

文明是从自身开始的，比如在公交车上让路、排队等。虽然心灵的慰藉不能换成物质，但它可以赢得明天。

如果你觉得自己有一段时间没有任何进步，试着突破跳槽、轮岗、换工作、学习、抽烟、喝酒、跳舞、游泳等，做一些以前没做过或很久没做过的事情。不作死水，活水才有生命。

富士康有一句话：成功者寻路，失败者寻理，再加上两句话，我自然有用，有路到山前，有丰田车。未来国家发展，社会进步，必将人手一部车，所以现在每车的千万不要发愁，小车会有的，更不用说面包了，关键是方法，方法对头，只是时间快点而已。

用人是毋庸置疑的，用人是毋庸置疑的。应该是：信任别人是好事，但监督别人更好。这是从管理体制和管理科学上讲的，不要误会。不要自已认为自己是个良民，老板信任你是对的，老板不信任你是错的。

信任需要长期的磨合。要想成为老板的战友，需要时间，需要耐心，需要诚心。

在职心得【篇6】

1、很多考生都比较头疼英语，尤其是在职人员一般工作又都比较忙，那么如何才能有效的利用有限的复习时间来进行充分的英语备考工作

答：1)要制订一个比较好的计划，在职人员学习时间有限，因而必须针对自己的水平和自己的时间安排一个合理有效的计划，这样才能达到良好的复习效果。英语学习在于不断地学习与积累，针对其特点，制订英语复习计划应该以天为单位的，必须每天都看，只有经过反复强化的学习过程，才能真正熟悉、掌握所学知识。

2)通过练习一些真体，找到自己在英语上掌握得比较薄弱的环节，这样在复习时就可以有针对性和重点性，节约时间，作针对性的专项练习来集中提高薄弱的环节。

3)英语复习的前期主要侧重词汇量及阅读整体水平的提高;后期注重各类题型综合的解题思路及答题技巧的培养，要注意捕捉命题者的出题思路;最后阶段要培养整体的做题感觉，进行一些考前强化训练，做模拟冲刺试题，制造环境来培养考前应有的应试状态。

2、完形填空题目是很多考生头疼的题型，针对完型填空题目，如何进行复习，有没有好的解题思路。

答：完形部分考察的考生英语的综合能力，考察点既涵盖了阅读理解，又测试一些重要的语法点和词汇、词组。

完形填空题目的做题步骤：

先大致地将文章通读，先将一些自己比较熟悉的固定搭配及一些比较容易的题目做出

第二遍开始边读边做，任何一道题目都不可脱离原文去考虑，必须一直按照原文的思路走，注意上下文意思和逻辑上的衔接

第三遍将所选答案带入文章，理顺原文关系和意思，对所选答案进行检查确认，需要提醒大家的是这一遍是非常必要的。

答：关于口语交际的复习，大家首先必须打破自己中国人传统的思维模式，了解中西方文化交流上的差异，然后通过大量的练习加以熟悉和巩固。

1)阅读必须用正确的方法来进行训练，否则做再多的阅读练习也不会有明显的效果。

2)选择合适的阅读材料很关键，建议大家还是以真题为主来进行强化练习。因为阅读很大程度上注重理解，阅读题目很多都带有出题者自身对问题的看法，有时可能不够严谨，跟实际考试的测试方向会有一定的出入，这样的题目很有可能会给学员一定的误导，理解不好命题人的真正思路，把握不好命题点

3)做阅读训练的主要步骤：

先泛读：在做题的过程中注意运用平时老师所讲的阅读技巧，必须培养自己的意识，否则只是一味的做题，对答案，很难有提高;可以采取两种方法：一是先看题目，判断题目的类型，划出关键点，然后带着问题有目的地去阅读文章，边读边做，最后通读一遍整体做一个检查;二是先读文章的首尾段及各段首句，掌握文章大意及各段主要内容，然后看题目，这时主旨题基本上就可以做出来，细节题也可以大致判断出到哪段去找，边看题目边回到文章中去找，之后，再将文章通读一遍，将做过的题目检查一下，暂时没做出的题目这遍之后也应该没有问题了，

备考资料

后精读：挑出阅读中比较长、比较复杂的句子，尤其是在阅读中影响你对文章的理解的那些句子，拿出来精读，分析结构，摘出其中重点的词汇、词组;注意不要摘得太多，一方面时间不够用，另一方面效果也不会很好。

语法是英语的基础，这部分在考试当中单独测试的分值的确比较小，但任何其它一种题

型中都贯穿很多的语法知识，这部分基础如果欠缺，其它的综合能力提高起来将会很慢，所以语法不好的学员一定要。

语法题复习起来应该有所侧重，必须有针对性，否则死扣语法，不但浪费时间，也不一定能有很好的效果。

1)针对辨错题的特点，熟悉历年常考的语法点，这部分大家可参照语词专项训练分册的语法部分;通过专项训练，理解各个语法点，并注意培养自己找“点”的能力

2)重点掌握句法，这部分知识对阅读及翻译写作都十分重要，因此必须重点复习。

3)另外，对于那些语法基础知识较差的学员，建议一定要把基本的语法知识系统的过一遍，必须有一本正规的语法书，否则整个的复习都会受影响。

6、很多人都说历年真题很重要，真的是这样吗?真题在复习中有哪些作用

真题一定要利用好，这是复习中很关键的一步。把真题做熟做透，会达到事半功倍的效果。但大家在利用真题时，要注意以下几点：

1)不可过早地把真题当做模考题通通做完，这是一种浪费，达不到应有的效果，也检验不出真正的水平

2)可将历年真题分项利用。首先是词汇部分，将历年词汇部分通做一遍，注意掌握每个选项，不能只注重每道题测试的词汇，因为考试中重复考点，不是指会出原题，而是针对某一组词或短语从不同的角度出题，所以历年考题中出现过的词汇，绝对是我们复习的重点，不可忽视。

其次是阅读部分，这一部分真题可跟着老师走，我们基础班、中级班到后面的高级班讲义上绝大多数都是从历年真题中选的，可在老师的指导下，将这部分阅读做透，突破长句难关，掌握重点词汇，熟悉阅读方法。

7、大纲要求掌握的词汇需不需要全都背下来?有没有什么高效的背单词方法

词汇记忆难一直是令很多考生头疼的事情，记单词有一定的技巧可以利用，但几遍反复强化的过程是必不可少的，否则单词很难记得牢，尤其要注意通过运用、做题来加以巩固。

1)首先，有一本词汇大纲对大多数人来说是必要的，尤其是那些词汇基础较差的学员，每天都要坚持看几页，强化一下基础词汇

2)最好的记忆单词的办法还是要通过做题。一是通过大量反复的词汇练习来强化对词汇及其用法的强化，这样的记忆更有针对性和重点性;这里强调一下反复的必要性，想在短期内记住大量的词汇是不现实的，必须经过一定的反复强化，所以做过的题目过一段时间再拿出来做，尤其对于词汇题来说是非常必要也是非常有效的。二是在做其它题目时注意重点词汇的积累，尤其是阅读中反复出现的重点词汇、词组，这样的印象会比较深刻。

3)另外，平时一定要注意同义词、形近词的积累，这部分是重要的考点，也是词汇的难点，可将每次做过的题中的自己做错的，认为比较难的题目做个记号，以便后期的复习的时候能够抓住重点。

在职心得【篇7】

导语：各乡镇党委、县直机关各单位党组织：

各乡镇党委、县直构造各单位党构造：

根据中间关于大范围培训干部、大幅度进步干部本质的要求，把干部教诲培训工作落到实处，促成干部凡是性进修典范化、轨制化，打造进修型干部，构筑进修型社会、进修型政党，周全提拔干步队伍的集体本质，联合我县实际，现就加强干部在职进修发起以下定见：

1、教导思维

以邓--表面和“三个代表”紧张思维为教导，深切贯彻落实科学成长观，以加强思维政治构筑为重点，以进步广大干部综合本质、加强带领班子在朝本领为目标，竭力培养一支政治上靠得住、工作上过得硬、适该当代化构筑必要的高本质干步队伍，为我县经济社会又好又快成长供给刚强的思维政治包管、人才包管和智力赞成。

2、进修内容及重点

1、环绕进步政治素养和政策表面程度，加强对政治表面知识的进修。当真进修马列主义、毛泽东思维、邓--表面、“三个代表”紧张思维和科学成长观。进修中间、省委、市委、县委一系列紧张集会精神，进修党和国度的门路、目标、政策以及庞大决议计划，进修党在改革开放实践中构成的表面立异的最新结果。

2、环绕进步为经济构筑办事的本领和程度，加强对经济办理、金融等知识的进修。当真进修社会主义市场经济、当代办理等知识，竭力拓宽进修路子。

3、环绕培养一支高本质干步队伍，加强对岗亭交易知识的进修。根据本单位、本岗亭的工作特点和要求，构造干部联合本单位的工作实际，进修行政办理知识和专业技巧知识，展开专业技巧知识培训，促使干部当真钻研本职交易。

4、环绕进步办事效果和工作结果，加强对当代科技知识和法律标准知识的进修。当真进修社会主义法制表面和紧张法律标准以及中间、省委、市委、县委关于党风廉政构筑的一系列法则。构造干部当真进修谋划机等当代知识，谙练把握办公自动化软件的利用和收集通信技巧。

5、环绕社会主义核心代价系统构筑，加强对文明礼仪和文化知识的进修。构造干部加强对社会主义荣辱观、百姓根本操行典范和文明礼仪知识的进修，提拔本身本质。

3、进修方法

坚定集结进修和自立进修相联合，健康进修轨制，展开进修专项活动，切当加强干部在职进修。

1、集体进修。建立健康进修日轨制，各乡镇、各单位起码每半个月要构造构造干部集结进修一次，集结进修时要严明进修规律，严厉考勤轨制，做好集结进修的办理工作。可以采纳观看次像、进行培训班、聘请专家讲课、进行报告会和构造专题钻研等式样，有筹划地构造好构造干部的集体进修。

2、在职自学。干部要联合岗亭必要和个人专业成长的要求，订定并落实个人进修筹划。每名干部每天要抽出起码1个小时用于自学，每一年要系统地涉猎2本以上册本，每人起码要撰写2000字以上的读书笔记，一篇1000字以上的进修心得领会文章。

3、专题调研。各乡镇、各单位要紧紧环绕全局性、计谋性、前瞻性的庞大题目和当前工作中的热点、难点、重点题目，计划调研选题，发起调研方案，展开专题调研，使实际题目和进修思虑有机联合起来，到达加强工作的自动性、预感性和实效性的目标。

4、有关要求

全县各乡镇、各单位要把干部在职进修作为一项根本性、计谋性的工作，要把它当作一项长期的紧张任务来抓。

1、要率先垂范。带领干部特别是党政紧张带领要以身作则，领先进修。要大力大举弘扬表面关联实际学风，竭力成为勤奋进修、长于思虑、勇于实践、锐意立异的榜样。紧张带领要凡是明白干部在职进修环境，分析存在的题目，有针对性地加以教导。

2、要当真构造。各乡镇、各单位要把干部在职进修摆上紧张议事日程，紧张带领亲身抓，分担带领详细抓，构成一级抓一级、层层抓落实的带领责任制和工作机制。要加强宣扬教诲，鼓励干部进修的内涵动力，加强干部进修的自发性和能动性。要当真展开进修心得交换活动，自动向县委构造部保举优秀心得领会。要妥帖处理好工作与进修的干系，自动为干部在职进修创设前提，并联合实际展开式样多样的活动，确保进修落到实处。

3、要加强督查。各乡镇、各单位要切当抓好干部在职进修的教导、查抄、鞭策工作，及时教导干部订定年度进修筹划，按期查抄读书笔记，鞭策干部养成精良的进修风俗。要严厉把好进修质量关，当真总结经验，建立典范，表扬进步，鞭策掉队，连续把干部在职进修推向深切。县委构造部将不按期对各单位干部在职进修环境进行查抄，调阅进修笔记、心得领会，查抄进修结果。

在职心得【篇8】

安徽师范大学在职攻读教育硕士专业学位招生简章

硕士学位教育，在职研究生，协议包过班

世纪兴学校，010-87379778，

安徽师范大学是国务院学位委员会和国家教育部批准的在职攻读教育硕士专业学位试点单位，于正式招生。十一年来，我校宣传、招生、录取、培养工作得到了国务院学位办多次表扬，取得了良好的社会效益。现就20招生的有关事项简介如下：

一、报考条件

7月31日前国民教育序列大学本科或本科以上毕业并取得毕业证书（一般应有学位证书）的在职普通中学、小学、幼儿园和其他中等学校的文化基础课专任教师或管理人员，以及省、市、区、县教育研究部门或政府机关教育系统中有相当于中学、小学、幼儿园教师职务的教研员或管理人员。

符合报考条件的'人员，资格审查表由所在单位人事部门填写推荐意见。

二、招生学科领域与招生计划

教育管理、教育技术、学科教学（语文）。招生名额50人。

三、培养方式

不脱产学习模式。学制三年，利用寒、暑假和节假日集中在我校上课，学习公共学位课程、专业学位课程、专业课程，并进行教育实践、论文的开题、撰写和答辩等工作。

四、收费标准

辅导费用为元

五、入学考试

参加年全国在职攻读教育硕士专业学位试点单位联合考试。考试时间为2011年10月29日、10月30日。考试科目：英语、教育学、心理学、专业课和政治理论课；其中，英语、教育学、心理学、实行全国联考，其中专业课由我校组织命题统一考试；政治理论课由我校在复试时组织考核。

六、考前辅导

2011年1月一周辅导，2011年8月一周辅导，基本均利用寒暑假进行辅导。

七、报名程序

1、网上报名：由学校授权单位进行统一报名。

2、资格审查：报考者须到我校接受资格审查后再去现场确认。

资格审查时报考者需提交以下材料：

①考生须将网上报名下载打印的《在职攻读硕士学位报名资格审查表》交所在单位人事部门，核准表中内容、填写推荐意见，并在电子照片上加盖公章后到安师大研究生学院进行资格审查。资格审查表一式三份。

②身份证、学历证书、学位证书原件、复印件。

3、现场确认：每位报考者均应本人到场进行电子照相并进行信息确认。确认时间和地点请洽报考老师

在职心得【篇9】

在职人员复习考研英语有多方面困难，一是远离英语学习时间较长。很多在职人员只在大一、大二时上过正规的英语课，到了大三、大四就没有上过英语课程了，现在又工作了一段时间，已经很久没接触英语了。二是复习时间较少。

这是在职人员复习考研英语的重要障碍。对于大多数的在职人员来说，完全辞职，全心全意地复习考研不现实，必须利用业余时间复习。三是干扰较多。在职人员常有些社会活动和应酬，甚至还要加班和出差，不能像在校大学生那样，有整块儿的时间复习考研。面对种种困难，在职人员要如何做才能有效地复习考研英语呢

在职人员要学会利用零散时间来学习。对于很多在职人员来说，英语词汇是复习英语的第一关，但只要考生用心，就能在零散的时间中攻克词汇关。

有两个考生的例子，可供借鉴。

有一位考生为了背单词，他把自己不熟悉的考研大纲中的单词全都存在一个word文件里，然后把word文件保存在自己办公室电脑里，平时的工休时间经常翻看这些单词。通过这样一个反复看和记的过程，不用专门留出记忆单词的时间，基本上把英文单词复习得差不多了。

还有位考生每天上下班开车需要两个小时，他把所有英语单词的读音、汉语意思和拼写都录了下来。如“水”，water这个单词，他是这么录的：“water，水，w-a-t-e-r，”。他将录音文件刻成一张碟放在车上。平常上下班的路上，他就听英语单词，经过两三个月的时间就把这些单词基本记住了，

备考资料

在职人员备考英语，时间最宝贵。我建议在职人员复习英语时，不要做模拟题，因为考生平常没有那么多时间。考生要将有限的时间全部投入到做往年试题上，而且不要贪多，做五六套就可以了，要将这些试题反复做熟，确保将其中的单词、词组、句子，包括题目的含义等内容全部搞清楚。

很多在职人员复习考研英语时，通常忽略了写作练习。考生可将往年试题中的写作题目抽出来练习，而且一个作文题目不能只写一遍，要写三遍。

第一遍，考生要按照考试要求在20分钟内写完。有的考生表示，在规定时间内无法完成作文，只写了一半。没关系，如果时间到了，那就写到这儿为止，不要再接着写下去了。第二天，考生可再回过头来写第二遍。

第二遍，考生先将昨天未完成的文章补全，然后再修改错误。此时，考生可修改两种错误，一是拼写错误，二是语法错误。

第三遍，考生要对照题目要求，检查一下自己写的每一句话，看看是否符合。如果有一句话跟题目要求无关，就把它换掉。

查看金融学在职研究生、人力资源在职研究生、管理学在职研究生等在职研究生招生信息。

在职心得【篇10】

沈同志在我单位工作以来，给单位干部职工的印象是为人谦和，作风正派，政治素质高，工作热心负责。

思想上，政治立场坚定，具有共产主义远大理想和中国特色社会主义的坚定信心。

学习上，该同志能够做到自加压力，认真学习，勤于思考，注重实效。坚持理论联系实际，积极参党支部组织的'学习和各类培训活动，不断提高自身素养。

工作上，认真负责，踏实肯干，讲求实效，强化为人民服务宗旨意识，端正工作态度，做好本职工作，充分利用自己所学知识，拓宽自己的业务知识，发挥其所长。努力学习知识，紧跟时代前进步伐，学用结合，能够在工作中切实做到为群众排忧解难，不断增强为人民服务的本领，更好地服务于人民。

作风上，该同志能够自觉遵守党纪国法和廉政准则的各项规定，在工作生活中，严于律己，办事光明磊落，生活清清白白，做人坦坦荡荡，做到了自重、自省、自警、自励。

该同志的年度考核合格。

在职心得【篇11】

准备参加十月在职联考的朋友们，对于在职联考的复习你有清晰的计划和完整的方案么?或者说仍旧一筹莫展，当然，对于没有接触过它的人来说非常陌生，这种问题普遍存在，但是不用担心，为帮助准备参加在职联考考生更好的备考，下面特别为大家介绍在职联考复习全方案，相信大家一定有所收获。

首先，复习计划制定之初，大家要先明确报考院校、专业、考试要求及复习目标。最简单的方式就是通过网上信息来了解，权威网站有中国学位与研究生教育信息网、中国在职研究生招生信息网，

备考资料

其次，制定详细复习计划，合理安排复习时间。根据十月联考的考试大纲要求，明确各科考试重点，针对各科特点，详细安排复习。尤其是专业课和自己劣势的的科目，复习得越早越好。建议考生们这样分配时间：白天看英语，晚上看专业课。因为白天的大块时间少，可利用琐碎的时间背单词，利用晚上集中的时间看专业课。

再次，重视资料的选择，有重点地选择一些有价值的复习资料。在职研究生考试同其他任何考试一样，都有特定的一套复习资料，但是面对市场上日益繁多，鱼目混杂的资料，大家要有自己的想法，千万不可冲动性地选择一些不适合的资料。

专家提醒大家：复习除了考试大纲和一套必备的资料之外，最好的就是历年的真题，这是无数考试经验明的真理。因为历年考题最能反映命题意图、发展和趋势、解题的思路和技巧。大家复习中最重要的就是掌握以上这些内容，而最忌讳的就是不讲究策略高题海战术，尤其是在职复习，必然会是自己陷入被动境地，阻碍申硕之路。

在职心得【篇12】

品味完一本名著后，相信你心中会有不少感想，写一份读后感，记录收获与付出吧。到底应如何写读后感呢？下面是小编为大家整理的读苏霍母林斯基的给在职教师的建议有感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

近日，我认真阅读了著名教育家苏霍母林斯基著的《给教师的建议》一书，读完后受益匪浅。尽管今天的教育形式与苏霍姆林斯基所在的时代相比有了很大的变化，但苏霍姆林斯基那光辉的教育思想对我们现在的教育工作者来说，仍然是一笔宝贵的精神财富。

关于教师读书的重要意义，许多专家有过深刻而精辟的论述。苏霍母林斯基说：“要天天看书，要终身以书为友，这是一天也不能断流的潺潺小溪，它充实着思想。”教师要把读书当作第一精神需要，当作饥饿者的食物。著名教育家朱永新老师说：“教师的读书不仅是学生读书的`前提，而且是整个教育的前提。”

甚至有人说，教师应该是“职业读书人”。读书是否该成为一种职业，我们姑且不论。但可以断言：读书与教师成长之间有着一种天然的联系，教师读书具有其专业价值读书，能够改变我们教师的精神、气质和品性。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化教育者的心灵，用书中的知识充实自己。

在《给教师的建议》一书中，作者以哲理化的思想，加上鲜活形象的切身教育故事，给我们阐述了“要相信孩子，尊重孩子，用心灵去塑造心灵”的教育思想。他没有用空洞的理论说教，而是联系教育教学实际，用丰富的实例将自己的教育理论演绎的深入人心，读后使我们对教学工作中的某些问题顿时茅塞顿开，豁然开朗。苏霍母林斯基在谈到对后进生的工作中，特别强调“第二套教学大纲”的重要作用。他曾试用过许多手段来减轻这些学生的脑力劳动，并得出一条结论：最有效的手段就是扩大他们的阅读范围。使这些学生尽可能地多读些书。在对后进生的教育工作中，尝试着用惊奇、赞叹来治疗大脑半球神经细胞的萎缩、惰性和虚弱。苏霍母林斯基通过千百次的观察得出结论：在儿童感到惊奇、赞叹的时刻，好象有某种强有力的刺激在发生作用，唤醒着儿童的大脑，迫使它加强工作。反思自己多年来的教育教学，自认为重视了每一个学生，自认为关心了每一个后进生，及时进行补差，重视了后进生，对照《给教师的建议》一书中的教育理论，想来真有些惭愧。因为，平时我所谓的关心和帮助后进生，只是在应该让孩子们放松游戏的时候，给后进生补课做练习；只是在应该让孩子活动、舒展身心的时候，占用他们私人的时间；让他们的课余只能在我们老师的喋喋不休和反复的练习中体会学习的滋味。

我想，我们必须要换一种眼光，来看待后进生；换一种方法，来帮助后进生，使每一个儿童潜在的力量和可能性发挥出来，使他们享受到脑力劳动中成功的乐趣。

苏霍姆林斯基的《给教师的建议》真是一本好书。每次读这位教育家的经典论著，都会有一些新的认识和收获。经历了好几十年的时代变迁以及教育本身的发展变化，我们现在回过头来再次学习苏霍姆林斯基的教育思想，依然觉得生机勃勃、依然是那么的具有明确的指导作用！

英语阅读心得

写下心得体会可以帮助我们更深层次地思考，什么是好的心得体会？接下来是小编为您整理的有关“英语阅读心得”的最新范文，以下内容仅供参考请大家仔细阅读！

英语阅读心得 篇1

[摘要] 首先阐述中学英语阅读的重要性，再提出目前中学英语阅读教学中存在的一些问题和解决的方法，最后更进一步提出如何指导学生快速有效的阅读。如何跨越生词的障碍，养成小组阅读的习惯，学会跳读和略读。

[关键词] 英语阅读教学阅读能力阅读效率

科学研究表明，人类获取知识最好的方式就是阅读在英语学习中培养学生的阅读能力的重要性已经得到公认，在语言学习的4要素“听”、“说”、“读”“、写”中，“读”起着承上启下的重要作用。阅读是中学英语教学过程中不可忽视的一环，阅读理解是学生学习知识、发展智力的基础、也是人类信息传递的一个主要途径。新的英语课程标准对阅读技能的描述如下：

能朗读各种文体、英文诗词、报刊杂志、原著及各种商品说明书等非专业技术性资料并理解大意，再根据情景、上下文、构词法、句子结构来猜测生词或词组的意思、分析理顺事件发生的顺序、**情节发展的可能，进而培养良好的阅读习惯，形成阅读兴趣，最终提高阅读能力。

一、阅读教学过程中存在的问题

目前中学英语教学中较普遍存在的问题是教师对培养学生阅读能力的意识不足，或教师已经意识到要培养学生的阅读能力，但平时教材中英语阅读课文教学往往只限于一般意义上的课文教学，即简单的划分进度、逐句进行英译汉、逐句分析讲解，总是以“泛读—英译汉—语法分析—问答—词语例析”的基本模式进行，这种教学只局限于解决一些词法、语法问题，不能很好的激发起学生学习英语的兴趣，不能调动起学生学习的积极性和主动性。

二、解决问题的方法

一。合理利用教材资源提高学生阅读能力

英语阅读教学在复现、巩固旧词、学习新词汇、扩大词汇量、激发学生兴趣、锻炼思维、提高阅读兴趣、培养学生分析判断能力、发展个性、陶冶情操、提高人文素质等方面，都起着重要作用。针对学生已有的阅读水平，教师应有目的、有针对性的合理应用已有的课本阅读教学资源组织好阅读教学，在教学中探索科学有效的教学方法，培养学生良好的阅读习惯，提高阅读能力。

英语阅读心得 篇2

我最敬佩的人是居里夫人，我敬佩她的伟大，我敬佩她的谦虚，我敬佩她的每一个优点，居里夫人天下闻名，但她即不求名也不求利。

对待荣誉，有的人刻意追求一生，有的人也看淡了它，它纵然降临到她的面前，也会像画家刘海栗那般，“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。”在科技界里，这种品格高尚的人大有人在。玛丽居里夫人就有着这样一个小故事。

有一天，一个平常的日子。有位女士来居里夫人家做客，她是玛丽的好朋友。一进门，她就看见居里夫人的小女儿在玩一枚奖章，她仔细一瞧，发现是英国皇家学会发给居里夫人的一枚金质奖章，感到十分惊讶，便不解的问：“居里夫人，现在能获得这个奖章，不是件简单的事，也是极高的荣誉，你怎么能给小孩子玩呢？”

居里夫人笑了笑说：“我想让孩子们明白，正确对待荣誉。在我看来，所有荣誉都是玩具，仅仅玩一玩而已。”说完，女友赞同地点了点头。

通过这个小故事，我明白了居里夫人为什么这样做？因为一个人不能守着荣誉，不然，他将一事无成。这个故事让我知道了人活着就不能停止，要不断的向上走，我也一定要学会进步，尽量上课认真，把知识都弄懂，向居里夫人学习，虽然这次期中考试考得不是很理想，但是我一定会加油，我也要学习居里夫人坚持不懈的精神，居里夫人给我留下了许多启示和启发，居里夫人你永远都是我最想学习也是我最敬佩的人。

英语阅读心得 篇3

In my opnion, examinations are one of the important activities in school life. I have gone through all sorts of examations since my primary school I have tasted the flavor of happiness and sadness.

我认为考试是学生生涯的重要活动之一。从上小学起，我经历了各种各样的考试，体验了考试的.酸甜苦辣。

Before examinations, I always have a hard time and dont know what to do. during examinations I feel nervous and sometimes my mind becomes blank. only after examinations does the world seem to be bright again and am I brimming with vigor. we often complain that our teachers make trouble for us on purpose. but it is not true. the fact is that examinations are just a way to help us do better in our study.

考试前我觉得时间难耐，无所适从。考试时心情紧张，有时大脑一片空白。只有考试后，我才觉得世界又充满了光明，我又恢复了活力。我们常常抱怨老师故意为难我们，但事实上并非如此。考试只是帮助我们更好学习的一种方法。

英语阅读心得 篇4

一直就很喜欢书。八十年代初，我开始读小学，那时读书还真不是以应试为目的，至少像水浒传、西游记、红楼梦以及封神演义等都是在那时半公开状态下读的。电 视不普及，街头巷里都是广播里讲评书的声音---能将自己读过的故事结局在评书开播以前讲给被吊足胃口的大家伙，是一件浅薄但很得意地事情。当时名著的少 儿版还不多，所以很幸运，看到的都是原著，只是囫囵吞枣不说，还总是会跳开章回开始的诗词，枉费作者一番匠心。

整个中学阶段，课外阅读完全就是地下的，几乎没有什么清晰的阅读印象，模模糊糊里该是王朔、肖复兴的作品要多一些，而当时流行的其实是新武侠，路边一夜之 间开了很多租书的店铺。这里有两本书是个例外，书名深深的烙在心底。一是金庸的《笑傲江湖》。一次偶然的机会，在哥哥书柜的最里层发现四本用报纸包着封面 的书，打开一看，作者金庸，谁呀？整个故事也没有交待历史背景，加上第一次看武侠小说，读的云山雾罩的，只对盈盈跟在令狐冲屁股后面逃难那一段充满了憧 憬。这书读的很辛苦，全都是在骗过父母检查入睡以后重新爬起来看的，很有些像《爱的教育》里一篇《小抄写员》的描述，只是目的谬以千里。以后再读武侠小说 就已是大学，也知道金庸竟然是个当代人。二是一本至今尚未真正拜读的书。记得高中住校，学校半军事化管理，统一作息，晚上熄灯以后，临铺的同学蹲在被窝里 打着手电在用功，很是好奇，凑近一看，竟然叫什么《约翰.克里斯朵夫》，第一次听说，也去学校的图书馆借过来，了无兴趣不说，竟然厚厚的好多本，直接就放 弃了，自此对该同学很是仰慕。现在想来，修为实在浅薄，竟然不识罗曼.罗兰的代表作。

大学上的纯理工本身不是理由，但这段最自由时间的读书却很局限，只是补齐金庸的“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”了事。英语拓展阅读时特为找来一本《约 翰.克里斯朵夫》的缩写本，实在没有勇气看原著的。四年里最神勇的是读了《简爱》、《飘》的全本原著，目的虽是为了考过英语六级，额外的收获就是从原著中 隐约品味到原味英语的.语言之美，这种体会一直诱使我有机会时坚持读原著，包括计算机的专业书籍。当然，好的译作经过大家“信、达、雅”的再创作另当别论， 像最近读过的张广森版《堂吉诃德》、李玉民版《悲惨世界》，一样可以妙笔生花。

工作以后一直从事技术工作，计算机倒是一直适用1945年就提出的冯.伊诺曼原理没什么根本改变，但相关技术的发展确实眼花缭乱，因此我们家四处塞满一本 本厚厚的专业书。多年的钻研，积累些收获，可总觉得生活的色彩单调了些，缺少了什么。子曰：“三十而立，四十而不惑”，反省自己，探究多年读书的动力，无 非为了能在社会上更好的生存，并没有跳出“学而优则仕”的轮回，读书本身没有能成为目的，而仅仅是座桥梁。

读书方向和目的的改变富有戏剧性，几年前我在外地出差，恰逢在职研究生报名，媳妇在家代我选报了法律硕士，几个月后侥幸通过了全国联考，重回课堂当起了学 生。因为从未想过就此放弃赖以安身立命的计算机行业，也就有了平生第一次没有明确的功利目的的读书。论文的需要和基础的欠缺，三年里被迫查阅了大量民法方 面的著作---现代意义的民法源于西方文艺复兴及其人权观的形成，没成想无心插柳柳成荫，由此为我打开了一扇新的认识世界的窗户。真正能提高个人修养、丰 富一个人内涵的，正是读这些哲学、历史以及文学等非实用性的所谓的无用之书。

现代科学技术及现代法律制度均是西风东渐，因此在读书的选择上一度妄自菲薄的很，无用书籍里大多都是西方名著，还喜欢用自己的一知半解来批判祖宗的文化。 一次法制史讲座，孙季平教授批评讲，古希腊的狄摩西尼曾讲过没有调查就没有发言权，要客观的评价某种事物，首先要做到了解其本质，就像我们要讨论孔子的思 想时，通读《论语》当是前提。正是这样一种初衷，在而立之年，我开始无目的的系统阅读，如陶渊明所云，“好读书，不求甚解；每有会意，便欣然忘食”。先是 从《古文观止》下手温习文言文，继而连读两版《东周列国志》，间杂的左传、战国策、孟子乃至吕氏春秋，加上两版《史记》，慢慢感觉先秦不再遥远，恍然看到 在那个中华文明形成的时代，一个个鲜活的生命如我们一般为生计、名利、权势、爱情、民生、信仰而执着奋争，其中展示的真实让人心生敬畏。历史正因为不允许 假设而无法完美，比如汉初的韩信，毋庸演义，但其结局就让人扼腕长叹，看过司马光在《资治通鉴》里的一段评论，“夫乘时以徼利者，市井之志也；酬功而报德 者，士君子之心也。信以市井之志利其身，而以士君子之心望于人，不亦难哉！”，正如孔子评价“沧浪之水”所说，“清斯濯缨，浊斯濯足矣。自取之也。”，诚 所谓祸福无不自求之者，也就了解韩信最终的不得善终也就可以理解。这样磕磕绊绊读下来，渐渐也品出文言之美，诚为微言大义，想起原先的认识，只能感慨自己 的粗鄙。

因着学法，漫漫读书里不自觉多了个视角，会下意识去探究不同作品反映的民主与法制价值观。像是列夫.托尔斯泰、雨果、塞万提斯的作品，无不闪烁着自由、平等这些人类永恒的价值之光，奥维尔的作品则让人警醒。“书籍本身不可能改变世界，但是读书可以改变人生，人可以改变世界。”，不禁想起雨果自己在《悲惨世 界》的自序中说，“只要这世界上还有愚昧和困苦，那么，和本书同一性质的作品都不会是无益的”。

与书结缘，想到浩如烟海的名著典籍，会油然生发出渺小的感觉，人生如白驹过隙，感觉要读的书还很多，要走的路还很长，因而也会获得一种发奋的力量，读书也 就自觉成为一种习惯，一种生活，生命也在读书里得到充盈。正如马克思.奥勒留在《沉思录》所说，“不要像仿佛你将活一千年那样行动。死亡窥伺着你。当你活 着，当善是在你力量范围之内，你行善吧。”

英语阅读心得 篇5

【内容摘要】中考英语阅读理解题涉及的内容新颖灵活，而学生对阅读有畏惧情绪，缺乏坚定的信念和正确的价值取向。我认为有必要在阅读课上训练学生的情感态度和价值观。本文选取了九年级下module 5 rules and suggestions unit 2 you mustn't move.

例如，在阅读前阶段，学生的兴趣会被一个个激发起来，成为学生学习的动力。在阅读的中间阶段，学生主动练习，树立信心，与同学合作，促进发展。在阅读后的阶段，学生会受到启发，一个一个地反思，这样他们就能整理出自己的学习经验。

学习与应用阶段：鼓励学生积极应对另一种学习或生活情境。

[关键词]英语阅读情感态度价值观

一、问题的提出

英语阅读教学一直是英语教学的重要组成部分，尤其是在中考中，试卷涉及的知识越来越多。平时我们发现很多学生对阅读理解的作业题有畏惧情绪， 把阅读理解放到最后，有的学生甚至草草看几眼写上答案了事。只有那些具有明确的学习目标、良好的情感态度的学生会一如既往地仔细斟酌完成阅读过程，不管文章长短，无论内容难易。

中学阶段是学生价值观和人生观形成的重要时期。每个学生都有很大的可塑性。作为英语教师，我们有责任立足于英语课堂， 把培养学生积极向上的促进未来发展的情感态度和价值观贯穿于教学的整个过程中，让学生把学习英语尤其是英语阅读课变成提高人文素质的过程。本文选取九年级(下)module 5 rules and suggestions unit 2 you mustn't move为例。

二、教材说明

you mustn't move.是一篇游记，记录的是作者在野外宿营时遇到熊的惊险历程，内容生动有趣，扣人心弦。语法知识是复习情态动词。

词汇有: fall asleep， valley， peaceful， gesture， stick， reach out， still， sudden， blood等。要求学生外出旅游尽情享受大自然风光时应该注意自身安全，为旅游者提建议，同时通过此活动来提高学生自己的文化素养和环保意识。

三、例证过程

一。在阅读前阶段，学生的兴趣会被一个个激发起来，使之成为学生学习的动力。学生在学习中的快乐情绪将极大提高自己的学习效果，当然也就让教师的教学效果有了保证， 因此在导入阶段我选择了学生感兴趣的风景介绍篇《黄石国家公园》来刺激学生的感觉神经，激发他们浓厚的学习欲望，并不失时机地引入相关单词的教学。

1.1学生轻松**美国黄石国家公园的介绍，要求学生快乐关注: which word can you use to describe it ?

在学生自由说出各自心中的那个词如beautiful、 wonderful、 magica等后，呈现新词peaceful。同时让学生确定一下where is it? 再回放时让学生谈一谈what animal& can you see?

what other things can you enjoy?不失时机地边停顿画面边穿插valley、stick、reach out 、suddenly 、blood、 site、still等单词的学习。如:

yellowstone park has its beautiful valleys. they are the only places to be used as camping sites. there you can use some sticks to put up your tent .

it's not a sudden thing to see a dangerous animal suddenly appearing in front of you， with terrible blood round its mouth. when you see such a dangerous animal，you mustn't reach out or make any gesture. you have to keep still....

让学生在毫不艰难的而且是非常快乐的情绪中接触到了本课要求掌握的大部分生词，而且尽可能地引导学生复习unit 1中所学句型you must.... you can.... you have to....

以及它们的消极形式试图说一些旅游规则。当然剩下的三个词汇hillside 、woods和fall asleep到文章中来学或猜测词义也就容易了。

1.2感受yellowstone park的美景所带来的愉悦氛围，教师陈述: so far we have been to american yellowstone national park.

right ?(学生笑并附和"yes" ) but three friends went there for travelling before us. look!

this is their tent.出示书本activity 1.中的**，投入问题的回答:

what do you think the bear is doing? what do you出ink the people in the tent should do?然后又用老虎，廉鹿，小鸟等**调换，相同的问题，不同的感受。

课堂气氛热烈，充满笑声。

2。在阅读的中间阶段，学生积极地付诸实践。在这个阶段，学生在教师的引导下主动学习，全程参与，通过与文本的对话、与同学的合作，亲自去感知去体会，建立自信以及与同学良好的协作关系，来促进认识，修正学习，达到发展。

2.1用五个对错判断题，快速浏览课文，培养学生在快速阅读中捕捉相关信息的能力。如有错，进行纠正。通过校对，让学生说这些信息对他们最有启发性。为什么？畅所欲言。

(l)when they went to sleep on the first night， they left food in the tree. (2)they put the food in the tree to stop the bears from seeing it.

(3)you should make lots of noise because bears may be afraid of people. (4)the writer tried to go to sleep， but wasn't tired.

(5)the writer's blood went cold because he thought the mother bear was ***ing again ..

2.2阅读课文，掌握每个时段的人物动作，理清文章思路，划分段落。提醒学生关注以下词汇:

on our first evening...in the middle of the night...in the morning...

later that day.. . the next day...

for the next 10 days.. .可以问学生:

how many parts do you think this passage has? 一位学生回答:"it has four.

"要求讲明理由时，或许是因为进行过提示，降低了理解难度，学生的准确率很高。我不忘来点"甜言蜜语": "since you are so bright and i always love you all so much， i'd like to tell you something important.

are you interested in ...?"故意托了个长音，还没等我说完，下面已经是"哈哈"声夹着不断的"yes””yes"乐成一片了。我"乘胜追击"补充:

不同文体有不一样的写作手法。这是一种旅行笔记。作者以旅行时间为线索进行叙述，“四段论”清晰而不言而喻。

2.3考虑到学生始终是对动物感兴趣的，我就设计问题有关"熊"的问题，我说我敢肯定同学们会对熊有无限的遐想，可是今天yellowstone park中的"熊"全然不理会我们，它对作者他们"情有独钟"，让我们来看看它究竟怎样"纠缠"他们， 随即抛出问题: what did the bears do to the three friends in the following periods?

在小组活动中，要求每组负责段落分析。在得出结论后，小组的每个成员都必须大声朗读。任务分配后，每个成员都试图找到总结，积极阅读表现，充满情感，充满热情。

这时我启发学生: why could the bears take the food bag in the tree on the second day?

平时爱动脑筋的一位同学马上举手: because bears can climb trees.这实在令其余同学刮目相看啊。你知道，这个学生的英语水平从初三开始就一直在稳步上升！

2.4在书本上学习一些野外生存规则，例如：

( 1) we should hang food in a tree.

(2) we should pick up the rubbish.

(3) you can't leave anything which bears might think is food. (4) you mustn't move or make any gesture.

(5) you mustn't run.

之后，让同学们**一段教师出去旅游时抓拍到的一些游客的不良行为的录像， 分组write some rules for visitors to the forests，进行拓展训练。看哪个小组写得最多。因为是贴近生活的内容，学生们兴致很浓，边看边记录，生怕自己错过了某个环节，人人争当获胜者，也可见初三学生的集体荣誉感很强。

看完后马上相互查看，以便查漏补缺，和谐协作，效率倍增。

英语阅读心得 篇6

英语教学培训经验与心得（）第1部分：英语培训中的英语教学与培训经验与心得

近日，我参加了由学校组织的小学英语教师教学培训区教育体育局和教师培训学校。虽然只是短短的两周时间，但我在思考、商业理论、工作实践中受益良多。同时，我也看到了自己与他人的差距，明确了自己的教学目标，反思了自己以前的工作。书中的不足为我以后的工作提供了很好的指导。通过吕梁学院几位优秀教师的指导，我的英语教学理念得到了进一步的更新。以下是我在训练后得到的一些简单经验。

首先，根据在校学生的实际情况，选择合适的教学方式。 在培训中，导师们提出了很多非常好的做法，很多都是经验之谈，很多方法值得尝试。但是，也有一些方法不一定适用于我所教的课程。因此，我认为作为一名教师，我们应该根据实际情况探索适合自己和学生的教学方法，借鉴和适应他人的成功做法，不断反思。形成自己的教学风格，为提高课堂教学效率服务

其次，对教学策略和教学方法进行一些研究和实践。 英语教学的主要目的不是让学生掌握语法、词汇等知识，而是让学生具备用语言进行交流的能力。 “授人以鱼不如授人以渔。”新的教学理念要求学生知识的获得不能单纯依靠知识的传承、传授、灌输形成。要转变教学策略，改进教学方法，转变学生的学习方式，变所学为如何学习，改变被动学习。地球科学已转变为主动学习。兴趣是学习的源泉和动力。学生一旦对一门学科感兴趣，就会对这门学科的学习产生极大的热情。而学生的学习兴趣不会自发产生，需要老师的引导和鼓励。在教学过程中，尊重学生，时刻关注学生的积极性，促进学生学习的成功，激发学生进一步学习的欲望。教师要尽职尽责，认真备课，不断更新教学方法，注重学生学习能力的培养，激发学生的学习兴趣，充分发挥学生的主体作用，接受良好的教导。影响。

第三，在英语教学实践中，教师要创造一个发挥最佳效果的情境。 从日常生活出发，创造生动有趣的问题和情境小游戏等，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，让学生从生活经验和客观事实出发，边玩边学游戏，同时。将所学知识应用到实际生活中，让学生感受到学习的乐趣，最终达到英语学习的目的。

第四，营造学习英语的氛围，让学习英语成为师生共同的爱好。 在培训过程中，老师们提出了学生不喜欢学习英语，学校没有良好的英语学习氛围的问题。问题提出后，我在思考。如果没有气氛，那么我们就应该创造气氛。我们应该从自己做起。首先，教师要做好榜样，在教学或与学生交流时尽量使用英语。 ，至少在我们教的课上是可以做到的，虽然确实很难做到，但是一定要克服困难，要努力，因为一定要做到。通过努力使一些学生喜欢用英语说话和交流，当他们喜欢学习英语时，这就是我们的教学期望达到的目标。

xxxx-8-xx Part 2：英语教学培训心得体会 英语教学培训心得体会

xxxx学年康县首期英语教学培训--xxxx 康宪大学南宇学校英语老师张颖从xx到xx、xx为期2天的英语培训已经结束。在这紧张、充实、快乐的日子里，我感觉很多，学到了很多。这次培训让我受益匪浅。虽然时间很短，但是培训的内容给了我很多教学上的帮助。听了挪威Astrid先生的理论指导，看了一些教学实例。我组织了一些理论联系实际的活动，让我对老师讲的内容理解得更加深刻和透彻。以下是我的一些经验： 1、我重新认识了自己。通过学习，我的思想有了新的变化。作为一名英语教师，我必须具备深厚的英语知识、熟练的操作技能和良好的思维素质。在英语探究过程中，教师不再把英语知识的传授作为主要的教学任务和目的，也不再把主要精力放在检查学生对知识的掌握情况上，而是成为学习共同体的一员。在问题面前，老师和孩子一起寻找答案，老师们成为学生探索英语路上的伙伴和知心朋友。2、我对英语课堂教学有了新的认识

通过听Asli老师讲授的一些教学技巧和她对英语课堂教学的经验和感悟，我对英语课堂教学也有了新的认识。最让我觉得英语课应该以兴趣为主。 “兴趣是最好的老师”，只有兴趣才能把课本教得生动、好。有了兴趣爱好，学生可以想学习并享受学习。外教英语课灵活多样，轻松自然，以语言为对象，强调从任务入手，放眼世界

，培养学生英语能力，注重兴趣整体教学目标、体验成功和培养自信心；在课程实施中注重营造学习环境，提高学习效率；注重参与实践，创新发展教学模式和方法；以语言教学为目标，注重语感和交际能力的培养；在教学中，注重运用激励机制和多重评价。英语教师应具备的听、说、读、写、译等教学技能，向英语教师指明的努力方向，合格的英语教师应具备的基本素质。 3、英语基础知识和基本技能有了质的飞跃 这次基础知识的训练对我来说无疑是一个很大的收获。发音、听力、口语和写作都大大提高了我的英语水平。尤其是Asliu老师的发音课，从不知道如何正确发音到现在的标准，对如何教学生英语发音有了更清晰的认识，真是收获颇丰。语言学习只发生在有意义和有目的的活动中。通过专家老师的细心讲解，我学会了如何更好地教授英语听、说、读、写。我们的英语教学方式让学生在承受更大压力的同时又不会感受到学习的乐趣。事实 教授上述每一项能力都非常有趣。我受到好老师的实践的启发。希望在接下来的实践中，能牢牢把握所学知识，并将其应用到教学和生活中，从而启发未来的教学，教给学生有用的知识，开阔学生的视野，丰富自己的教学。

2nd of xx, xxxx

Part 3: 参与英语教学与培训的心得体会

有这么多的快乐，有这么多的收获，有这么多的收获这么不情愿，训练结束了。

这个时候，如果用一句话来表达我的感受，我想说：山还在天上，风景就在眼前！

现在，我想从三个方面谈谈我的感受。1. 听同事讲话受益匪浅。

作为农村中学的英语老师，我曾经觉得自己是井底之蛙。有时我很认真、很勤奋地完成了教育教学工作，但我觉得还有很多方面需要加强和改进。感觉有时候不能及时学到一些先进的教育技能和先进的教育理念。

本次培训，聆听了两位老师的精彩讲座，观看了两位老师的课件演示，见证了两位老师的教学设计，聆听了精彩的点评和课外活动两位老师的教诲。指导。受益匪浅。不值得。

第二，收获友情，体验深厚的真情！

在培训过程中，认识了很多同事，也进行了很多英语科目的交流，感触良多。体验友情的美好，体验深刻的真情！

通过这次培训，我收获了很多。在回家的路上，我一点也不觉得累，而是不断回忆着这次训练的收获，不禁感慨万千。数千，是的！我们的中学英语老师一定要严于律己，积极主动，做一个知识渊博、思维敏捷、充满爱心和幽默感、能够自由掌控课堂的好老师。教学不仅是一门复杂的科学，更是一门需要我们不断探索的艺术。

Part 4：小学英语教学培训心得体会 小学英语教学培训心得体会，受益匪浅，感受最深的是《英语阅读教学模式与方法》的培训，也许是因为我在学校最感兴趣的课程是“英语阅读教学法”，我也想进一步学习和研究英语教学技巧和方法。找到了适合小学生心理成长特点的技巧和方法。通过这次培训，我重新审视了英语教学方法，查漏补缺，比较了中西方法的技巧，并将理论应用于实践，这在我成长的教育道路上起到了非常重要的作用。

根据我校目前的教学状况和学生的学习特点，我校学生缺乏良好的学习环境，缺乏英语输入和大量接触和使用的机会。五年级的时候，每次都能快速背单词和课文，但是一段时间后就自动忘记了，或者在学习开始时就不能很好地掌握。我一直不明白原因。通过这堂课的例子--展示了不同环境下学习效果的差异，让我想起了自己的实际情况。心理学被称为“环境决定论”。我们的学生没有学习外语的“天然优势”。因此，作为英语教师，要想帮助学生有效地记忆并成功教学，就需要创造一个环境，这在我们的英语教学中应该称为“情景教学”。外语学习需要良好的环境、真实的情境，师生需要营造良好的学习氛围，提高学生的学习效率。当我再次以一种新的方式走进教室时，每节课都设计了一个场景，学生们不仅感兴趣，而且记忆深刻。我们不能决定环境，但我们可以改变环境，创造局面！

另一方面，在小学英语教学活动中，我一直认为学习单词、句子和课文很重要，而歌曲、押韵和民谣则有的重要，有的不重要。有选择性地教，有时只是简单地处理一些内容，因为它很难教或唱。在我以前的意识中，我认为歌曲、押韵和民谣最重要的作用是巩固单词或句子，以及调节课堂气氛和娱乐学生。在教学方法上，有时我会根据相关内容创建情景让学生学习唱歌，有时我会因为内容枯燥难懂而简单粗暴地教他们。老师唱歌，最后全班、全班、全班或个人表演。但在这次学习中，我如梦初醒，因为我的教学方法有问题，导致我的教学意识出现偏差。我应该用tpr教学来激发学生的兴趣，尤其是低年级的学生。在一年级的学生中，我发现只要方法合理，他们很快就会接受，不再枯燥，这有助于达到教学的目的，也让我明白了英文歌曲，押韵和民谣在英语教学中占有同样重要的地位。小学生对它们有着浓厚的兴趣。只要在英语教学中合理使用，有助于解决孩子的学习动机问题，让孩子在特定情境下理解语言，“找到”语言，使用语言，增加学习英语的浓厚兴趣。

在故事教学方面，我重新认识了故事的概念，了解了故事的特点与孩子外语学习的关系，如何选择和改编故事，讲故事的技巧，这对我的工作很有帮助。如何在课堂教学中运用故事来发展孩子的语言，丰富孩子的情感和想象力，提供了很好的参考范例。经过实践，我觉得不同的教学方法并不完全适合所有年龄段的学生，但故事的教学方法适合大多数学生。它可以增强学生的学习动机，同时提高学生的语言应用能力。

通过本次教学培训的学习，改变了我在课堂上的教学观念，灵活运用了教学方法，运用了恰当的教学技巧，理论与实践相结合。曾经以为等级越高越没兴趣只要我们运用课堂教学技巧，根据班级实际情况和学生的实际特点，灵活运用，妥善处理，就会收到意想不到的好效果.

编号：小学英语教培活动经历

我被教育办派往兰州参加教育局组织的小学英语教培活动.通过xx、xx这两天的强化培训，让我有了深刻的领悟。

本次培训邀请到扬州著名英语教师闵杰、英语学科带头人卢燕、教师培训专家龚海平。敏杰老师和陆燕老师分别参加了“精细（多注意：）色彩课”。敏杰老师的英文绘本课《thelittlehungrysnake》向我们展示了一种新的英语教学形式，在这堂课上，他做了题为《小学英语课堂教学的有效性》的讲座。对问题进行分析和指导。在陆焱老师的《动物似的》《Wonderful Lesson》之后，他讲授了《小学英语教学设计》。龚海平的讲座是《小学英语有效教学的方法》。在这三位专家的讲座中，最让我感动的是龚海平老师的讲座。他用幽默的语言向我们展示了我们目前小学英语教学的不足。

通过这次培训，我有以下体会：

首先，我们小学英语教师的英语水平亟待提高。两节“精彩课”的两位老师全部用英语授课，并且教小学五年级的学生，交流畅通无阻。语言是交流的产物，是应用的产物。只有不断引导学生说英语、用英语交流的老师，才会大大提高他们的英语水平，因为小学生的语言发展能力很强。在这种观念的推动下，我们的英语教师应该通过各种渠道自学英语，从语言的音、形、义、文化内涵等方面进行学习。一个学生真正的英语水平是他们能理解、说和使用英语的程度。本着这个目标，我们用英语授课。

其次，我们的英语教学存在太多的不足。龚海平老师说：“改革总是有风险的，但不改革就一定会落后。”我觉得这句话很中肯，因为我们害怕冒险，所以不敢往前走，而且教学方法还在模仿我们当时的老师。因此，我们必须勉强摒弃陈旧的教学方式，打造“有效课堂”。一个有效的课堂就是消耗更少的时间，达到最显着的教学效果。这与我们教育处倡导的“内涵式高效课堂”不谋而合。打造“高效课堂”，必须从以下几个方面进行改革： 1.教学目标。教学目标的设定要紧扣本课的教学内容，不能过于宽泛或不完整，不能牵强附会，与素质教育相结合。 2．教学很困难。教学的重点是教师应该注重教学的部分，教学难的部分是在学习中可能给学生带来麻烦的部分。因此，针对这种情况，教师必须具有前瞻性和预见性，才能准确把握教学重点和难点。 3.教学过程。英语教学过程要遵循听、说、读、写的顺序，否则会出现程序混乱或任务重叠的情况，与我们“高效课堂”的初衷背道而驰。 4.教学方法。在新课改的理念下，很多老师发现我们老的教学过程是“一字班”或者“填鸭式”的教学方式，我们的学生缺乏创造力，“合作学习”就这样诞生了，但经过我长期的观察、合作学习大多流于形式。因为我们面对的是自私、喜欢表达自己却从不听别人的一代，所以我们的合作交流有时是由一个群体的代表表现出来的，而其他群体则争先恐后地举手，根本没有。听这人说什么，效果不言而喻。再者，有的老师有很强的感染力，能够活跃课堂气氛，但也有学生一无所获，就愉快地结束了一节课。这不能说是失败的课程，但至少是无效的课程。 .因此，在注重课堂活动形式的同时，还要考虑到学生的自控能力。我们应该以解决问题为手段，让学生参与语言互动的过程。这种教学方法称为“任务型教学”。 “任务型教学”一定是给学生设置的问题。设计问题时，要了解学生的基础和水平。问题必须是深入的和“黄金”。学生的水平不容小觑，学生的积极性也不应受到挫折。 .在教学中，可以尝试运用建构主义教学思想，即在学生已有的知识积累和生活经验的基础上，建构新的知识。比如对于“cartoon”，我们先引导学生从已有的“car”知识到“cart”，然后在“afternoon”中从“oon”发送/u:n/，再引导学生阅读“cartoon”并发送/ka:'u :n/，老师没有粉丝阅读，学生会，学生从中获得的成就感比你称赞他“非常好！”时要多得多！ 5.工作设计。我们现在的作业设计大多缺乏开放性和自主性，在知识形成过程中将联系分开，显得单调。作业设计的主干是围绕本课重点，同时与旧知识衔接，不至于成为学生一个个学过的知识，形成一个完整的体系。 6. 课堂评价。毫无疑问，鼓励对学生的效果比惩罚要好得多，在这一点上我们很多老师都达成了共识。但是，对学生的鼓励和评价要真诚恰当，不能夸大其词，更不能虚伪，因为虚伪的评价会挫伤学生的积极性。

最后，我们现有的课堂教学结构不利于学生英语水平的提高。在课堂上，我们的听力应该占xx%，对话应该占xx%。读写只占xx%。因为英语是一门语言，所以需要使用它才能提高。

这次培训和学习让我重新审视了自己的英语教学，也给了我自学的动力，因为我们要教好学生，只有提高自己的水平才能指导学生进步。

小学英语教学培训活动心得景丽娟

于都镇白起小学

英语阅读心得 篇7

作为一名从事高中英语教学多年的教师，我一直将阅读教学作为课堂教学的重点之一。通过反复试验和总结，我发现了一些有效的阅读教学方法，它们可以帮助学生提高阅读理解能力，并激发学生对英语阅读的兴趣。在最近一次听课中，我得以观摩另一位同行在高中英语阅读教学方面的出色表现，以下是我对这次听课的心得体会。

在教学过程中，老师充分运用了多种教学资源。她首先向学生展示了一些关于阅读技巧的视频和ppt，并提供了一些相关的练习和案例分析。这种多媒体的教具引起了学生的兴趣，帮助他们更好地理解阅读技巧的应用和实际操作。同时，老师还引入了一些现实生活中的例子，结合学生的实际情境来进行讲解，增强了学生的参与感和亲和力。

教师在教学过程中注重培养学生的阅读策略。她教导学生如何使用字典、使用上下文线索、推理、猜测词义等技巧来提高阅读理解能力。她通过示范和实际操作，在学生中培养了一种积极主动的阅读态度。学生们逐渐学会了主动思考，发现问题，解决问题，并在实际阅读中获得了更多的成功体验。这些策略不仅帮助学生解决了阅读难题，还培养了他们独立学习和思考的能力，为他们的英语学习打下了基础。

老师在教学过程中注重培养学生的阅读兴趣。她引导学生选择自己感兴趣的文章，并根据学生的兴趣提供有针对性的文章和活动。她鼓励学生展开阅读讨论，分享他们的观点和体验，从而加深了学生的理解和记忆。她还给学生介绍了一些名著和优秀的作家，激发了学生对英语文学的兴趣。通过这些方法，学生不仅能够提高自己的阅读能力，还能提高他们对英语阅读的兴趣和热情。

在这次听课中，我觉得教师还有一点做得很好，那就是关注学生的个体差异。她在教学过程中注重学生的差异化教学，根据学生的实际情况提供个性化的指导和辅导。她充分尊重学生的个体差异，鼓励他们在自己的学习节奏和能力范围内进行阅读，并根据学生的不同需求提供进一步的支持。这种关注学生差异的教学方式，使每个学生都能够得到适当的教育，并且在阅读教学中有所进步。

通过这次听课，我对高中英语阅读教学有了更深入的认识。教师在该堂课上的出色表现有力地展示了如何通过多媒体资源、培养阅读策略、激发阅读兴趣和关注学生个体差异等方面来提高学生的阅读能力。同时，我也意识到自己在教学中还有很多可以改进和提高的地方，这将成为我未来教学的一个指导方向。尽管我已经有多年的教学经验，但我相信不断学习和进步是提高教学质量的关键所在。

最新两周工作计划汇总十四篇

一个优秀的工作计划应该具备以下特点：明确的目标和任务、合理的时间安排、详细的工作内容、合理的资源分配、科学的工作方法和策略、明确的责任分工和监督机制、灵活的调整和反馈机制。以上是我们为大家提供的一些建议，希望能帮助到您。

两周工作计划【篇1】

一、合实际，切实加强全区统计工作

合我局工作实际，深入贯彻区第五次党代会第三次全体会议和区五届xx二次全体会议精神，切实加强全区统计工作。确保地区生产总值增长15%以上，涉农社区居民人均纯收入增长16%，城镇居民人均可支配收入增长8%等目标的顺利实现。

二、按照国家的统一部署，搞好重的国情国力调查

（方案制定、人员培训、调查试点等各项阶段性工作，落实人员、经费。

（分析研究、普查总表彰等各项后续工作。

三、顺应统计方法制度的趋势，强化统计服务

（规范的统计调查体系和制度，以全面、系统、及时地实施对服务业发展的统计，准确映全区服务业发展规模、构、效益及地区分布、行业分布等情况，切实解决服务业统计缺乏统一管理、统计方法滞后以及统计力量薄弱等问题，为制定服务业发展规划，满足国民经济核算和加强对服务业发展的管理提供基础保证。

（2）认真实施能源统计调查工作。认真实施能源统计调查制度，开展能耗的抽样调查，认真评估能源统计数据，努力提高准确可靠度。依法加强能源统计的督查监审工作，对能源统计的先进经验加以推广，对能源统计基础工作不规范的促其整改，依法查处统计的违法行为，以促进全区能源统计规范有序运行。加强能源统计调研分析工作，如实映能源消费情况及存在的问题，为抓好节能工作当好参谋。

两周工作计划【篇2】

客房一周工作计划表格模板参考

1. 员工的心态调整问题

由于开业前工程改进问题比较多，员工的工作量相对比较少，致使员工形成一种散漫的心态，在开业以后大部分的员工心态还未能及时调整过来。

2. 客房的卫生质量

经过这一周对OK房的检查，发现在客房质量还存在一些细节问题，以至于影响整个OK房的'质量。

3. 做房的流程

在跟进做房时发现员工没有严格的按照客房的工作流程进行，使得员工在时间和体力上都比较消耗。

4. 工作车上物品的摆放及工具的清洁

发现员工的工作车上物品摆放没有按照标准进行摆放，如：无干湿抹布的区分;在下班后没有及时对工作车上的工具进行清洗。

针对上周工作中出现的不足现对本周进行计划：

1. 尽量做好与员工之间的沟通与交流，帮助员工调整好心态，使员工尽快投入到工作中去。

2. 加强对员工的岗位培训，严格按照客房的卫生标准进行做房。

3. 继续跟进做房，发现问题及时与员工进行沟通讨论，严格按照客房的工作流程进行工做。

两周工作计划【篇3】

本周工作重点：

1. 帮助幼儿克服与父母分离的焦虑，安定情绪。

故事、游戏等多种形式来稳定幼儿情绪，让幼儿喜欢幼园。

行为习惯、进行安全教育。

生活活动指导：

毛巾、茶杯、小床等。

2. 会安安静静午睡。

区域游戏：

娃娃家：喜欢娃娃家游戏。

串木珠：培养幼儿的小肌肉动作，逐步提高手眼协调能力。

小鱼吹泡泡：尝试选用多种颜料学习画圆，对美工活动感兴趣。

套手指：探索颜色的一一对应。

看图书：利用幼儿从家中带来的图书，供孩子翻阅、交流。

生成调整与个别教育：

娃娃家：喜欢娃娃家活动。

家园联系：

1.请家长配合老师做好稳定幼儿情绪的工作。

2.请家长配合共同培养幼儿基本的生活技能。

两周工作计划【篇4】

上半年已告一段落，回顾20xx年来的工作，我部门在总经理的指导下，在各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务。现将我部门在过去6个月中的工作情况作一个汇报与总结。

在过去的接近6个月里，我部门严格按照公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购任务，保证了公司各部门的正常运营。但是从整体来说，还尚未达到预期的理想效果，如采购及时率尚且能达到95%，迟发货、质量不达标等因素仍然存在。在今后的工作中，我部门将继续努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作的正确率、准确率力争达到100%。为了更好的完善采购工作，高效的完成采购任务，我部门将采取以下措施：

一、严格遵守公司的采购管理制度，做好每日计划与总结。为了达到日事日毕的要求，我部门将每日写好当天要做的工作，要处理的事情，对每天的工作情况做一个总结，对没有处理好的事情，抓紧时间处理，尽量做到问题不推迟，尽最快速度解决。

二、坚持“多快好省”的采购原则，严格控制采购成本。我们的采购工作就是服务于生产，就是要以最低的成本采购到高质量的生产原料，所以一定要对要采购的原材料进行细致的分析，衡量它们的性价比，始终坚持“以质论价，货比三家，多快好省”的采购原则。

三、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平;加强与供应商的沟通，要及时做好跟催工作，让他们积极配合我们的工作;遇到问题要及时采取措施解决，一定要保证按时、按质、按量提供好生产所需的各种原材料。

四、加强与各部门的沟通与协调，严格控制采购时间和采购周期，保证各种原材料的购进科学合理;极力配合公司的各项财产运营工作，当不同种类的物品或原材料进厂时，要及时的和有关部门做好协调与沟通。

五、要控制物品与原材料入库的数量与质量，在购进物品与原材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。

六、学会主动与人沟通、交流，经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

总之，在以后的工作中，我部门将会更加努力地学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求地完成各项工作，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为公司的发展贡献我们的力量。

关于下半年的工作计划。

1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。

2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。

3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。

4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划；如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。

5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。

6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。

在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。

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篇一：采购部上半年工作总结

时间如梭，自从年3月27号到公司采购部以来，已经将近四个月的时间了。在这一段时间里采购部在公司领导的帮助和指导下，在各部门的大力支持和配合下，认真贯彻公司的物资采购相关规章制度，加强物资计划管理，不断提升管理和服务水平，为公司生产经营提供坚实可靠的物资材料保障。

一、上半年的工作

1、规范了采购流程，严格控制采购程序。采购部在公司领导的指导下，在各部门同事的监督下，更新了公司关于物资采购的相关规章制度，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。

2、加强了采购人员的自身要求，坚持采购的原则。廉洁奉公，保持良好的工作作风。

3、制定采购预算合理分配采购资金。制定采购预算是在具体实施采购行为之前对采购成本的一种估计和预测是对整个公司资金的一种理性的规划，以便于提高资金的使用效率，优化生产管理中的资源调配，从而更好的控制采购成本。

4、加强了供应商的管理，了解每个供应商的资质并索要资质证明。在供应商数量的选择时既要避免单一资源，寻求多家供应同时要保证所选供应商承担供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资采购的价格和采购成本。

5、做好采购合同跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。

6、建立了采购岗位账目和管理系统，定期与仓库、财务及供应商对帐。

7、加强了采购市场的调查了解，时刻掌握原辅材料市场价格的动向。

8、加强了成本管理，以性价比为原则，在满足生产、技术要求的前提下控制成本。

二、工作业绩

1、完成了近阶段的所有生产采购申请及领导下达的各项临时性任务。

2、工作任务完成率100%。

3、采购物资质量安全事故为零。

4、资金合理利用率100%。

5、采购物资质量合格利用率99%。

三、工作中的不足

1、对公司产品、原材料知识了解不足。

2、工作细致度不够。

3、与各部门的沟通不够。

四、下一步的工作目标

1、细化采购管理流程。企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度，是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。

2、加强采购及原辅材料知识的学习，努力提高自身的业务知识。质量与价格永远是采购工作的主题。采购人员的技术能力与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率。

3、加强与各部门的沟通协调工作，积极主动的向生产、技术、质检等部门请教学习，更好更准确的掌握生产和技术等部门所需物资的性能，更好的服务于生产、技术。

4、尽职、尽责地及时完成下半年的各项采购任务。

总结上阶段的得失，指导下半年的工作思路。在以后的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理能力。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结，开展批评与自我批评，找差距，评不足以推动工作。尽量大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，团结一致，克服困难。为公司在下半年的生产经营创效益，贡献力量。

篇二：采购部上半年工作总结

时间如梭，20xx年转眼已经过了一半，在这半年里采购部在公司领导的帮助和指导下，在各部门的大力支持和配合下，认真贯彻集团公司物资采购相关的规章制度，加强物资计划管理，不断提升管理和服务水平，为公司生产经营提供坚实可靠的物资材料保障。

一、上半年的工作

1、规范了采购流程，严格控制采购程序。采购部在公司领导的指导下，在各部门同事的监督下，积极响应集团公司关于物资采购相关的规章制度，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。

2、加强了采购人员的自身要求，坚持采购的原则。廉洁奉公，保持良好的工作作风。

3、制定采购预算合理分配采购资金。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测是对整个项目资金的一种理性的规划，以便于提高项目资金的使用效率，优化项目管理中的资源调配，从而更好的控制采购成本。

4、加强了供应商的管理，了解每个供应商的资执并索要资执证明。在供应商数量的选择时即要避免单一资源，寻求多家供应同时要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资采购的价格和采购成本。5、做好采购合同跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。

6、建立了采购账目的管理系统，定期与仓库、财务及供应商对帐。

7、加强了采购市场的调查了解，时刻掌握原材料价格的动向。

8、加强了成本管理，以性价比为原则，在满足生产、技术需要的前提下控制成本。

二、工作业绩

1、上半年完成采购合同86份，采购物资的总金额约为370万元。

2、工作任务完成率100%。

3、采购物资质量安全事故为零。

4、资金合理利用率100%。

5、采购物资质量合格利用率99%。

6、为公司节约成本在8%以上。

三、工作中的不足

1、工作经验不足。

2、工作细致度不够。

3、与各部门的沟通不够。

四、下一步的工作目标

1、细化采购管理流程。企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度，是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。2、加强采购知识的学习，努力提高自身的业务知识。质量与价格永远是采购工作的主题。采购人员的技术能力与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率。

3、加强与各部门的沟通协调工作，积极主动的向生产、技术部门请教，更好更准确的掌握生产和技术等部门所需物资的性能，更好的服务于生产、技术。

总结上半年得失，指导下半年的工作思路。在以后的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理能力。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结；开展批评与自我批评，找差距，评不足以推动工作。尽最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，团结一致，克服

困难。为公司在新的一年投产创效益，贡献力量。

采购部

篇三：上半年采购部工作总结

已经过去一半了，随着凯鑫公司搬入新厂，公司的规模不断壮大，采购部的工作任务更加艰巨。在新的工作环境中，我们采购部更加积极努力的做好我们的每项工作。

在这半年我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采购工作要点和工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在公司领导的关心、指导和帮助以及其部门的配合下，上半年采购计划执行情况较好，较圆满地完成了所承担的任务，现将主要情况总结如下：

一、努力工作，顺利完成各项采购任务

我们采购部继续努力克服困难，基本完成了采购和外协的加工的各项任务，按时保证生产的需求。

二、完善采购制度，降低成本

根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在采购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品提供成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少成本，提高采购效率，提高企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。

三、督促本部门人员经常与供应商保持联络及时了解所采购原材料的市场行情。

经常在网上了解相关原材料的行情，同时和多个供应商联系，使供应商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商。

四、采购部继续围绕控制成本

在采购和外协加工中多找两家到三家厂家进行对比，从产品的性价比和加工质量等方面开展工作。采购性价比最优的产品的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。

五、众所周知采购部是公司业务的后勤保障

是关系到公司整个销售利益的最重要环节，及时与生产部门人员沟通，了解原材料的需求情况，合理控制库存，使资金最有效的利用。工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供应产品。

六、督促本部门人员时刻保持清醒头脑，廉洁奉公、不谋私利，在供应商眼里、心里树立良好的公司形象。

七、做好购货合同的跟踪工作。其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。

八、安全工作方面

本着安全第一，预防为主的主导思想，时刻提示加强安全意识，每笔业务资金安全第一的反复强调要与企业知名度高，信誉好，资质证件齐全的企业作为合作伙伴，每项合同条款必须反复推敲，防止出现意外，给公司和个人造成经济损失。

九、公开透明的按采购制度程序办事。

在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督。有问题第一时间反馈给上级领导。

十、采购工作上的小要求

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

十一、存在问题及建议

1、在过去的半年内，采购部可能由于价格及入库对应不及时，部分外协加工未做到及时对账，造成了公司成本核算不准确。我们会积极的汲取教训，努力做到当月入库当月对账，努力配合财务的核算。

1、在过去的半年里，偶尔也会因为物料不能及时到位或物料的质量问题而影响生产，物料到位不及时和品质不合格的主要原因是：

a、有些专用物料，很长时间做一次，量少，供应商不想做。

b、物料供应渠道的单一性，导致物料不及时。

c、部分供应商所提供的物料达不到我司的品质要求。

2、物料需求计划的合理性与及时性

请资材部加强对物料需求计划的及时性和准确性，对所欠的物料细分到每个订单需求用量，防止断料。

十二、针对上半年的工作，对下半年做了相应的计划。

1、继续围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作。采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。

2、建立完善的供应商体系。确保资材能够及时供应，随时关注市场变化，尽力利用多渠道来降低成本价格，控制质量。稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商。不断优化供应商体系。在工作中不断改进工作方法，不断积累经验。

3、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购部要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。

4、极力配合质检部解决物料质量问题，与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。

5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。

十三、总结：

总结上半年得失，指导下半年的工作思路。在下半年的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理能力。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结；开展批评与自我批评，找差距，评不足以推动工作。尽最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，团结一致，克服困难，为公司在下半年的投产创效益，贡献力量。

篇四：公司采购部上半年工作总结范文

上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：

一、完成工作方面：

1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供应产品。

4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会：

1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

三、采购工作上的小要求：

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

四、工作上的缺点和不足：

1、关于凤岗深联设备新装s11—250kva临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。

2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。

以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。

五、下半年的工作计划：

1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2—3家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。

2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。

3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。

4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划；如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。

5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。

6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。

在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。

上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，作工作总结如下：

一、完成工作方面：

1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供应产品。

4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会：

1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

三、采购工作上的小要求：

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

四、工作上的缺点和不足：

1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。

2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。

以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。

五、下半年的工作计划：

1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。

2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。

3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。

4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。

5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。

6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。

在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。请大家继续欣赏更多的工作总结：酒店电脑部的办公室工作总结县委办公室督查工作总结范文基层协会建设办公室工作总结范文证券公司营业部办公室工作总结

时间如梭，20xx年转眼已经过了一半，在这半年里采购部在公司领导的帮助和指导下，在各部门的大力支持和配合下，认真贯彻集团公司物资采购相关的规章制度，加强物资计划管理，不断提升管理和服务水平，为公司生产经营提供坚实可靠的物资材料保障。

一、上半年的工作

1、规范了采购流程，严格控制采购程序。采购部在公司领导的指导下，在各部门同事的监督下，积极响应集团公司关于物资采购相关的规章制度，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、加强了采购人员的自身要求，坚持采购的原则。廉洁奉公，保持良好的工作作风 。

3、制定采购预算合理分配采购资金。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测是对整个项目资金的一种理性的规划，以便于提高项目资金的使用效率，优化项目管理中的资源调配，从而更好的控制采购成本。

4、加强了供应商的管理，了解每个供应商的资执并索要资执证明。在供应商数量的选择时即要避免单一资源，寻求多家供应同时要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资采购的价格和采购成本。

5、做好采购合同跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。

6、建立了采购账目的管理系统，定期与仓库、财务及供应商对帐。

7、加强了采购市场的调查了解，时刻掌握原材料价格的动向。

8、加强了成本管理，以性价比为原则，在满足生产、技术需要的前提下控制成本。

二、工作业绩

1、上半年完成采购合同86份，采购物资的总金额约为370万元。

2、工作任务完成率100%。

3、采购物资质量安全事故为零。

4、资金合理利用率100%。

5、采购物资质量合格利用率99%。

6、为公司节约成本在8%以上。

三、工作中的不足

1、工作经验不足。

2、工作细致度不够。

3、与各部门的沟通不够。

四、下一步的工作目标

1、细化采购管理流程。企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度，是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、加强采购知识的学习，努力提高自身的业务知识。质量与价格永远是采购工作的主题。采购人员的技术能力与业务水平直接影响到采购工作的质量和效率。

3、加强与各部门的沟通协调工作，积极主动的向生产、技术部门请教，更好更准确的掌握生产和技术等部门所需物资的性能，更好的服务于生产、技术。

总结上半年得失，指导下半年的工作思路。在以后的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理能力。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结;开展批评与自我批评，找差距，评不足以推动工作。尽最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，团结一致，克服困难。为公司在新的一年投产创效益，贡献力量。

随着上半年公司业务的不断扩大，对采购提出的要求越来越高，为了更好的落实工作任务，帮助我们有效的节省工作时间，我们需要用心写好一份采购上半年工作总结了。写工作总结可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。你知道怎样才能写好采购上半年工作总结吗？下面是工作总结之家小编为大家整理的“采购部门上半年总结下半年计划”，相信能对大家有所帮助。

20xx的上半年已经悄悄过去，在这半年中通过领导和同事们的支持和帮助，各项工作均已顺利完成，为了更好的完成下半年的工作，现将我过去6个月中工作情况作一个采购部半年工作总结。

一、工作方面：

1.与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供。跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽努力按照我司的标准供应产品。

二、工作上的缺点和不足：

供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。

综上采购部半年工作总结，在以后的工作中，会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步!

在公司领导正确领导和兄弟部门的全力配合下，紧紧围绕公司年初制定的经营方针和经营目标，结合具体市场订单和新的管理要求，团结一致，加班加点，积极开展具体的采购工作，较好地完成了公司下达的各项任务，同时在零部件采购进度及质量、新产品开发、供应商管理、市场零星物资采购管理等方面也存在不足，需要继续改善和提升。为总结经验，改进不足，开展好下半年的具体采购工作，更好的完成全年的经营目标，现对20xx年上半年采购工作进行简要总结，并对20xx年下半年工作计划

一、采购计划完成情况：

1、零部件采购计划方面(含委外计划)：20xx*年上半年采购部共接收制造部下达的各类采购计划8万余批次，月均1.3万余批次，计划工单准时完工率98%，委外工单准时完工率91%。工单的及时完工较有力地保证了公司生产的顺利进行，满足了客户的交期需求。在外购工单完成方面由于是个性化生产订单，各类采购计划批量小、批次多、周期短、个性化需求强、外观颜色要求多而杂，给供应商生产组织上增加了困难和制造成本，加上配套厂家受生产能力、内部管理、人工资源等诸多环节因素影响，20xx年上半年供货及时性较以往有所下降，质量问题较以往有所增加，采购困难加大，致使发生影响生产的情况较多，特别是?等几乎所有零部件均未能按照交期要求及时到货，给公司生产组织带来了较大影响。为了按时保质保量按期交付产品，满足客户需求，采购部加强组织调度，通过到外协厂督办、罚款、调整供应商、二次投放等方式，基本上保证了生产供应，个别订单经过与客户沟通、协调后能够满足交期要求。

2、新产品开发方面：20xx年公司开发了等近15款新产品，共开发新品零部件近400个，完成各类零部件的改进和质量提升计划150余项，为公司产品质量的提升发挥了重要的作用。在开发过程中一直是边设计、边改进、边生产、边完善情况，采购调度工作协调难度也很大。有些新产品还不成熟就下达批量采购计划，如等产品，遇到这种情况，采购部只能全力以赴，努力协调，尽努力去督促、督办，加班加点组织调度，任务的完成也十分艰难。有的新产品由于初期投入开发费用大，厂家担心承担的风险大，对外投放困难，再加标准上不断改进完善，大多配套单位不愿接受，如开发过程中遇到很大困难。许多情况是先支付模具费，自身也承担较大的开发风险。面对困难，采购部新产品开发人员积极应对，认真对待每一项开发计划，积极协调，认真调度，用心选点，积极调研，选择专业水平相对较高的配套单位，积极配合技术人员进行技术标准的'确定和修改，及时反馈、协调各类技术信息，并建立完善了新产品开发台帐，新产品开发方面虽有未能满足最初开发进度的情况，但基本上满足了公司新产品开发要求，对于新产品及时进行市场验证和投放市场奠定了基础。

3、市场零星物资采购方面：市场零星物资采购工作多年来是采购工作的重点和难点，存在着品种杂、数量少、交期短、监控难、技术要求不明确、价格波动大、交通工具不便利等客观原因，采购部多年来一直高度关注市场零星采购工作，通过“货比三家、比价采购”等方式开展具体采购工作，尽限度及时买到物美价廉的零部件，满足使用单位的要求。20xx年上半年与审计部一起就近两年来频繁采购的物资组织实施市场采购招标工作，现正在组织实施和推进。通过招标，进一步规范和完善了市场零星采购工作，为公司节约了大量采购成本，并将出国留学市场采购计划纳入公司erp系统管理，进一步了加强对市场采购工作的监管和调度，提升了部门整体管理工作水平。

4、经济目标责任制完成情况：(1)、积极推进比质比价采购工作，采购员按厂家、按零部件进行指标分解，并逐一落实，明确责任和奖惩。(2)、认真分解落实公司的降价指标，细化降价范围，多次讨论、集思广益、制定周密的降价实施方案。(3)、进一步拓宽采购渠道，比质比价，选择新的合格供方，重新询价、报价、审价并组织实施。(4)、认真分解下发采购计划，把采购量大和量小的产品进行捆绑采购。(5)、加强经济指标分解、统计工作，认真分析统计结果，对落实不到位的零部件进行二次降价。至20xx年6月止，纳入降成本责任制的零部件采购额近3亿元，降价额近480万元，降价比1.6%，超额完成了公司年初下达下达的1.2%降价指标。

二、工作中不足之处及后续措施：

1、调度不及时，监管不到位，少部分零部件未能按需求时间及时到货，导致总装车间未能按上线要求及时装配，个别订单延期入库和交货。由于我公司生产模式为订单生产，零部件库存管理实施“零库存”管理机制，采购计划批量小、批次多、周期短、个性化需求强、品种多而杂;加之配套单位管理措施不到位，产能不足等因素，导致有些采购计划未能按精益生产需求按期到货，影响了我公司的正常生产。今年二季度尤为突出，采购计划的按期完成较为困难;等短腿现象尤为明显，从内部自身讲调度力度不够，组织不到位，要求的不严，跟踪的不紧，落实的不死，缺乏强有力的处罚手段，今后将进一步加大监督、处罚力度，除泡货外其余部件要求配套单位按期到货，对于不能按期到货而未及时反馈影响生产的，按双方签订的协议，加大对配套单位的处罚力度，相关计划员、采购员附连带责任，特别是淡季的时候，尽可能杜绝总装车间停线现象的再发生。

2、新产品开发方面，不论是开发进度还是开发质量，均存在一定的差距。20xx年公司主要立项开发了，考虑尽可能节约前期模具开发费用，主要以借用市场通用配套体系为主，但借用体系研发能力、工艺水平、生产能力参差不齐，服务水平及管理水平较差，部分零部件多次送样才能基本满足装配要求，影响了开发进度和开发效率;公司在大农机开发设计方面明显经验不足，新产品开发基本上属于抄袭，市场验证工作不到位，存在边设计、边开发、边改进、边生产、便验证，产品质量根本无法保证，潜在质量风险较大。

3、外购零部件质量不稳定，尤其是塑料件、喷塑件外观质量需要进一步提升。今年上半年出现多批零部件质量不稳定现象，包括车间装配过程中反馈的质量信息，一定程度上影响了产品质量和车间的生产进度。主要原因：(1)配套单位过程控制的一致性差，出现质量波动的现象;(2)配套单位质量意识淡薄，相对注重交期和产量;(3)双方的检测手段存在差异，如起动器检测手段;(4)标准不规范，有的零部件长期以来存在图纸与实物有差异的现象，但一直以来供货稳定。总体而言，采购部比较重视零部件采购质量，遇到质量问题能够积极主动、快速协调、及时解决，并保证处理措施、预防措施有效。目前公司仍然有存在质量缺陷，市场反应尤为强烈，公司已暂停生产，初步分析多属技术设计方面原因，相关部门正在联合解决。今后采购部将结合公司相关质量管理制度及约定，加大供应商监管力度和处罚力度，联合相关部门结合进货质量制定供应商外审计划、帮扶计划，进一步提升供应商质量管理水平，出国留学。

三、20xx年下半度工作计划：

1、配合公司调结构、促生产，保订单、保客户，在交货方面尽可能满足精益生产要求，在投入产出方面尽可能做到绩效化原则。

2、进一步加强质量管理，提升质量水平，对于属于配套单位管理不力出现的质量问题将加大索赔力度，针对目前部分零部件不能满足使用要求的问题，严格要求供应商加强质量管理和做好生产过程控制，图物不符或图纸标准过高实物状态确实达不到时，依据质量管理的要求定期梳理，纳入整改;同时对于入库检验不合格及装配过程不合格、用户反馈的质量信息，确属供应商零部件质量问题的，监督供应商限期整改。

3、进一步加强市场零星采购工作的监管和控制，依据20xx年上半年招标、评标结果组织实施，同时对于低于目前采购价格而前期未使用过的供应商零部件，采购部将依据相关部门推进计划组织推进、试用和批量采购;同时加强市场调研和比价工作频次，加强市场采购零部件结算管理，保证录入零部件价格的真实性、符合性，经得起审核和验证。

4、进一步细化经济目标责任制，同时结合综合部下达的专项责任制对相关产品零部件进行进一步梳理和落实，采取强有力措施确保专项责任制和年度经济目标责任制超额完成。

5、结合实际工作中一些管理难题，制定老产品单一厂家零部件再次投放和组织送样，严格按照质管部下发的关键零部件小批试制管理办法组织实施。

6、全面协助和配合公司开展的品号管理和批次码管理工作，涉及采购部工作部分，采购部将全力以赴支持和配合。

7、为保证产品分级管理的顺利实施，采购部将依据前期与技术中心落实的市场通用件情况组织送样和验证，并依据送样情况组织开展后续工作。

8、依据工艺部组织的临沂周边供应商包装物标准化进度纪要开展好周转筐送货推进工作，同时将结合推进进度开展结算价格剥离目前结算价格事宜。

9、进一步加强新产品开发工作的管理，进一步规范零部件投放、产品提升、零部件改进、技术联络书等相关工作的调度落实，进一步了解行业信息，加大新供应商的调研和考察，确保新产品零部件开发进度和开发质量。

10、依据质管部制定的零部件确认计划、供应商审核计划组织开展好相关工作，同时与质管部一起制定下半年供应商帮扶计划，帮助供应商提升质量管理、过程控制等方面技能与技巧。

11、加强团队建设，加强部门人员培训与学习，切实提高部门人员相关联技能以及处理问题的能力和水平，提高部门人员责任意识、质量意识、服务意识。

时间总是在悄无声息中流逝，xx上半年即将结束。真的很感谢呈达公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!

回顾xx上半年我们大家一起共同经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发现我真的发现我长大了成熟了。在经理和副总的指导下，做事不在像以前那么自嫩比以前稳重了很多，能和公司一起成长，我感到很自豪!

一转眼发现我已经来公司1.5年了，从商务助理到采购助理，现在兼行政专员。刚刚接手行政上面的事，有好多事都很生疏，所以大概的说下行政专员职责素养：职业素养包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和职业意识等方面。

行政专员：主要是沟通，沟通是处理人际关系的必要方式，对于行政工作，尤其重要。如果沟通不及时、不准确，会严重影响工作的效率甚至出现南辕北辙的错误。建立良好的人际关系是沟通的金钥匙，平时注重同事间的友好关系，力所能及地帮助身边需要帮助的同仁，相互支持工作，有助于大家积极、有效地推动工作进度。工作如果是一成不变的，就会没有生机，久而久之更会影响工作情绪，间接地为高效工作筑起一道无形的城墙。在日常工作中，通过对细节的观察，努力找寻改进的可能，使工作生动、充满乐趣，也在潜移默化中提升了自己的创新思维能力。在社会群体中，没有人能独自生存，在公司也一样，没有多少工作是可以不需要任何人帮助就可以独立完成的。不仅仅针对自己，同样适用于任何人。在平日里，积极参与、配合同事的工作，提供必要的协助，创建良好的工作氛围，使之良性循环下去，是本人一直遵循的不二法则。我们公司虽不是很大，但我喜欢这样的工作环境，喜欢和公司一起成长，希望能够通过我们大家一起努力看着公司一天天壮大，我感到很荣幸和自豪!

自年初开始，我们采购部的工作就在有条不紊的进行着，时间一晃眼就到了年中，回顾这半年来的工作，在部门各领导还有同事们的一起努力下，我们采购部取得了非常好的成绩，以下是上半年度的工作总结：

一、工作方面

1、有计划条理的进行采购

采购并不是随意购买这么简单的事情，而是需要考虑到很多方面。如果采购的产品过多，我们公司无法消化掉，就会产生堆积，不利于我们公司的财产流通，甚至在一定程度上是在给我们公司造成破坏。而如果采购的少了，那么我们公司明明有能力却因为材料不够而造成完不成任务，这同意会破坏公司的形象与信誉。

2、降低采购成本

采购的时候应当货比三家，从质量、价格两个方面综合考虑。在找到相应的原材料后，把价格等信息都提交给技术部门，由技术部的人员进行审核并进行估价。很多时候购买材料并不是越便宜越好，因为绝大部分情况下，便宜代表着货品的质量没有那么好，但也不能一味的只采购质量好的，那样成本就下不来。我们采购员要做的，就是尽可能找到质价皆优的材料，降低成本。

3、和供货商打好关系

我们在这上半年里又联系了很多家的供货商，并经过筛选，我们最后与两家公司签订了供货协议。这意味着我们的货源是比较稳定的了，不再需要向之前那样到处联系供货商，处于一个非常被动的地位了。有了稳定的货源，公司也能有比较稳定的发展空间了。

4、同事之间相处和谐

一个部门一个集体首先要团结一致才能够开展好各项工作，我们采购部也是如此。部门里的人员岗位各不相同，只有大家一起协作，有良好的沟通，才能发挥出各自的作用。

二、不足之处

我们部门与其他部门之间的联系沟通不多，而且一些比较重要的原材料并没有找打合适的供应商，要么是价格开的太高，成本太高我们承受不住，要么就是价格下去了，但是质量却不符合我们要求。

三、下半年的计划

找寻更好的供货商，随时关注市场的变化情况。市场并不是一成不变的，所以我们要随时面对好各种突发情况。同时也要加强我们采购员们的整体素质，提高业务知识水平，并培养新的员工，让其尽快熟悉并掌握工作业务。

上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩。

一、完成工作方面：

1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供

图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽努力按照我司的标准供应产品。

4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会：

1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

三、采购工作上的小要求：

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

四、工作上的缺点和不足：

1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。

2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。

以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。

我个人的一些体会,刚将部门分开起初的一、两个月中，我一直是不理解。对于管理而言，这样的安排对于整个采购流程难度提高了很多。在此之前为了工作方便，我并没有彻底按照x总指定的新的工作方法贯彻，一直采用自己觉得很正确很有效率的方法操作。随后也是带着一种怀疑而勉强的态度开展工作的。直到出现了更大的工作成绩。方对公司的安排有了真正的认识。没有这样的工作岗位变更，我甚至根本没有剩余精力来完成这些极其重要的工作。原来认为很急的必须立即办的工作，从现在的眼光来看都是对公司的发展的意义不大的了。一些普通的岗位完全就可以胜任了。岗位价值根本没得到体现。所以公司已明确的指令理解的要不折不扣的执行，不理解的也必须先不折不扣的执行，然后再去慢慢的理解。这就是我这半年来总结出来的经验。其实我们各部门执行中所出现的各种困难，在公司下达命令的时候大多都已经预见到了，就算没有很好解决方案但一定是考虑到不执行既定的命令比执行了命令产生的负面影响给公司带来的不利大的多。做为我们中层，如果在这些执行过程中出现问题能够给予公司良好的建议和解决方案为公司分忧，那才能使新的方案完美无缺。而不仅仅是提出问题。

管理的最终目的和最终体现是出国留学增加效益，而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。

当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比出国留学当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。aa行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子很小，摊到每件部件可用供货商资源并不多。aa制造商都用着很多同样的供应商。因此供方管理部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能规范他们的内部管理，甚至帮助他们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损失，的处理结果应该通过双方友好协商让供应商心甘情愿、心服口服接受我方提出的补偿要求。供应商管理的目的不是发现他们的错误而是帮助他们避免错误、预防出现错误。

对于目前正在为我司做出贡献的合格供应商需多加鼓励，就如刚刚说的如果公司高层一直打击着公司部门的工作差错不管青红皂白的一味的追究每项损失，那这些部门不论从情绪、效率、积极性到工作效果都不会做的很优异，甚至不知道该如何做事。供应商亦是如此!因此在下半年的工作中我部门将更好的为公司所有供应商提供良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为aa服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。

同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的.方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不可能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方案。

上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，作工作总结如下：

一、完成工作方面：

1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供应产品。

4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会：

1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

三、采购工作上的小要求：

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

两周工作计划【篇5】

销售员一周工作计划

作为销售员，一周的工作计划对于我们的工作效率和业绩的提升至关重要。在这篇文章中，我将详细介绍一周工作计划的具体内容，并通过生动的例子展示其实施过程。

周一：迎接新一周的挑战

周一是一周工作计划的起点，也是我们迎接新一周的挑战的开始。在这一天，我们首先需要回顾上周的工作和业绩，并制定本周的目标和计划。这可以通过参考销售报表和与上级经理的讨论来实现。假设我们上周的目标是达成10个销售，而我们实际只完成了8个。在制定本周计划时，我们可以设定一个更为具体的目标，如达成12个销售，以提高自己的业绩。

在周一上午，我们还需要整理销售资料和准备销售演示文稿。通过仔细准备，我们可以更好地回答潜在客户的问题，并推销我们的产品。同时，我们还可以回顾客户反馈和市场趋势，以使我们的销售策略更加适应市场需求。

周二至周四：积极推销产品

周二至周四是我们积极推销产品的时间。我们可以通过电话营销、亲自拜访客户、参加展会等方式展示我们的产品，并争取更多的销售机会。在这个过程中，我们需要熟悉产品的特点和优势，并能够向客户清晰地传达这些信息。举一个例子，假设我们是一家IT软件公司的销售员，我们需要向潜在客户介绍我们的软件解决方案，以提高他们的业务效率和降低IT成本。

除了积极推销产品，我们还可以与现有客户进行沟通和跟进。通过与客户建立良好的关系，我们可以促成更多的重复销售和口碑传播。在沟通和跟进的过程中，我们需要及时回复客户的需求和问题，并提供满足他们需求的解决方案。例如，如果我们是一家汽车经销商的销售员，我们可以及时回复客户关于汽车价格、配置和售后服务的问题。

周五：总结一周的工作并制定下周计划

周五是一周工作计划的结束，也是我们总结一周工作并制定下周计划的时候。在这一天，我们可以再次回顾本周的销售情况和业绩，并与团队成员讨论经验和教训。通过分享和学习，我们可以找到改进工作的方法，并在下周获得更好的业绩。

在总结的基础上，我们还需要制定下周的工作计划。这可以包括设定具体的目标、安排客户拜访和电话销售的时间、准备好所需的销售资料和演示文稿等。通过制定周详的计划，我们可以更好地组织自己的工作并提高工作效率。

销售员一周工作计划是我们提高工作效率和业绩的重要工具。通过周一的目标设定、周二至周四的积极推销和与客户沟通、周五的总结和下周计划制定，我们可以更好地规划和管理自己的销售工作。举个例子，假设我们是一家化妆品公司的销售员，我们可以通过制定一周工作计划，安排好每天的客户拜访和产品推销，并在一周结束时总结并制定下周的工作计划。这样，我们就能更好地满足客户需求，并提升自己的销售业绩。

小编认为，销售员一周工作计划的制定和执行，需要我们不断学习和改进自己的销售技巧、了解市场需求和与客户建立良好的关系。只有通过合理的工作计划和努力的实施，我们才能在销售领域取得更好的成绩。

两周工作计划【篇6】

20xx年很快就要过去了，我们迎来新的一年——20xx年，下面提前制定了财务部个人工作计划，当然计划赶不上变化，在工作过程中也会随机应变。

20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年工作计划：

一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是xx年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：xx年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。

首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

(一)根据上级公司下达的预算指导意见，进一步搞好预算治理工作，会计工作计划。预算治理作为财务治理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算治理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算治理真正成为全员预算治理，让预算真正发挥其应有的作用。

(二)结合新会计准则的实施，当好领导的参谋，确保完成上级下达的各项指标。随着公司逐步走上良性发展轨道，经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。结合绩效考核治理，本着“严、深、细、实”的原则，全面强化责任制的制定与落实，在售电收入增收的基础上，千方百计研究节支，力争完成各项任务指标。同时，围绕盘活资产，对现有闲置的资产进行盘点；加大电费回收力度，保证每月电费回收真正结零;减少资金占用率，提高企业资产周转速度。

根据上级公司物资采购的要求，进一步健全物资比价采购制度。

(三)继续开展会计从业人员的培训活动，进一步搞好财会基础工作，提高治理水平，工作计划《会计工作计划》。企业越发展进步，财务治理的作用就越突出。所着企业的不断发展壮大，对财务治理的要求也越来越高。为了适应这一要求，就必须继续开展会计从业人员的培训，提高中国电力资料网会计从业人员的水平。在提高会计人员水平的基础上，进一步加强检查督促与指导，搞好会计的基础治理工作，为更好的参与企业的经营治理工作打下坚实的基础。

总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下，在各科室和基层站所的配合下，按照支公司的总体部署和安排，认真组织落实，取得了较好的成绩。但是，来年的任务会更重，压力会更大，我们财务科全体成员将变压力为动力，做好20xx年工作计划，积极进取，开拓创新，充分发挥财务治理在企业治理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献!

1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。

2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源节流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制凭证及汇总表,及时录入金碟系统。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。

5、加强业务学习，提高业务水平。

6、完成领导临时交办的其他工作。

总之在新的一年里,我会继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

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公司的快速发展对员工的要求也越来越高，为了我们今后的工作能有条不紊的开展，因而我们提前制定会计工作计划就十分重要，写工作计划可以帮助我们梳理工作思路，把握重点工作。你是否在思考会计工作计划应该怎么写呢？工作总结之家小编特地为您收集整理“公司会计员的工作计划及目标模板”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

1、严格执行上级规定的有关会计业务的法律法规，负责预算内外一切帐目及固定资产总帐的帐务处理，行使会计职责职权，严格从事会计业务、会计核算、会计监督活动，当好领导的参谋。

2、按照会计制度规定设置帐目、审核单据、填制凭证，按时结帐对帐，编制会计报表，做到帐目健全，帐目清楚，日清月结，帐证帐务相符，报表要做到内容完整，数字清楚正确，报送及时。

3、管理和监督所需的各项资金，严格按照财务管理制度从事一切业务活动，保证收入合乎标准，支出合乎手续。

4、建立和管理财务档案，依照国家“会计档案管理办法”建立健全会计档案，做到资料齐全、保密。

5、加快实施微机化管理帐目的步伐，建立和健全微机化管理制度。

6、坚持坐班制，有事向主管负责人请假。

一、根据审核签章的记帐凭证办理现金、银行存款的订付结算业务。

二、及时登记现金、银行日记帐，日记帐做到日清月结，帐实相符。

三、严格支票使用管理，办理对外结算业务，不签发空头支票和空白支票，不外借帐户，不坐收现金。

四、及时与总帐、银行对帐单对帐，月末编制银行余额调节表，做到帐帐相符。

五、负责与内部各单位往来款项的划转、核算。做到每笔往来款项数据准确，依据充分。

六、负责与财务处的业务联系，及时接受其业务指导。

七、定期向主管负责人汇报本单位的货币资金结存情况。

20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年工作计划：

一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是xx年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：xx年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。

首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

一、树立正确服务思想

结合我校的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。后勤全体人员本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学校广大师生服务。

二、认真抓好常规工作

（一）财务工作

1、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况，加强财务监督。

2、支持财会人员的继续培训工作，提高财会人员业务水平，做好财务年审、换证工作。

3、协同教导处搞好助学金、减免教科书费的工作。

4、要求会计、出纳人员严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。

5、做好职工公费医疗工作，按时发放门诊费。

（二）设施设备的管理及使用

1、加强资产总量管理，完善各专室借阅、使用制度规则，提高现有仪器设备的利用率，实验开出率。

2、定期对各专室设备使用、管理等情况进行检查，及时记录和处理。

3、做好设备购置可行报告，立项书上报计财科，争取增加设备，使之达到新的办学标准。

4、加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。

（三）确实抓好修缮工作，保证教育教学顺利进行

1、落实教育大会要求，加强农村基础教育工作，解决红寺学校粉刷教室、办公室和改善门窗的工作。解决大营满族小学27间教室漏雨问题，满足教育教学需要。需投入18.3万元。

2、中心校没有主席台，体育设备存放在教室，操场不平，影响学生上操和室外活动，需增加设施和进行休整，以便更好地开展教育教学活动。中心校建主席台一个，房屋4间；规划操场560平方米；北墙裂缝，重建90米，需投入30万元。

3、配备新锅炉，建3间锅炉房。需投入15万元。

会计工作能力的高低往往需要在实践的磨砺才能够得到相应的体现，尽管自己做得不差却也需要通过学习的方式增长对会计工作的掌控力度，毕竟身在事业单位可不能出现些许错误以免在工作中授人以柄，而且明知会计的职责却表现得尸位素餐难免有些辜负领导给予自己的期待，因此我打算明年展开合理的工作计划以免会计工作出现任何的差错。

由于以往单位电脑配备不到位的缘故导致很多时候只能采取手工记账的方式，虽然能够确保账单记录不会出现差错却在效率方面得不到领导的认可，因此我在持以较坏打算的情况下需要学习老会计的记账方式用以提升工作效率，否则若是因此拖累单位发展节奏的话未免显得自己在会计工作中过于没用，所以我得妥善利用处理会计工作的时间并将当天领导布置的任务完成，另外若是能够在硬件方面处理到位的话可以加强对财务软件的学习以免在知识上落伍，即便这部分会计知识以往在校学过也要使其在工作中得到实际的运用才行。

在我看来单位人脉的经营对于会计工作的开展自然能够起到不错的效果，以往也正是以为没有忽略人情世故的重要性才会在单位中帮助其他同事，这样做既能够经营不错的人际关系又能在会计工作中遇到难题的时候得到相应的指点，毕竟自己单独思考比起众人的智慧来说总会存在思想方面的盲区，关于这部分的局限性自己早在初次参与会计工作的时候便有着较深的体会，所以明年在完成会计工作的同时也不要轻易遗忘人脉经营对于自身职业发展的重要性。

鉴于明年会出现财务培训以及其他单位交流的机会需要做好准备，毕竟职业培训对于会计工作的'发展而言自然具备着难以替代的作用，所以我在处理好自身会计工作的同时也要加强对财务知识的学习以免落后于人，另外对于部门领导组织进行外出交流的机会也要予以重视以便得到知识面的拓展，实际上存在着这方面的考虑也是基于自己在会计工作中的确容易陷入思维上的误区，这种简单问题复杂化的处理方式对于会计工作的完成而言也容易拖累效率提升的步伐。

漫长征途的发展对于现阶段的我来说的确需要早做准备才能够实现会计工作的突破，尤其最近会计工作的效率并不能让人满意的情况下更应该遵循相应的计划才行，我会将这份期待留存心中并在后续的会计工作中积极对待以求获得能力的提升。

一年不过转瞬，在忙碌的时候，就算把这十二个月乘以二，也还是不够用的。但是幸运的是，在我们全体同事的努力下，我们通过互相的配合和拼搏，发挥出了百分之两百以上的效率，在过去的一年里，顺利的完成了工作目标!

这是值得庆贺的，是值得高兴的。但是在这样的效率之下，一些小细节的事情就变得难以掌控了。在对上一年工作的总结之后，我也发现了自己在过去的工作中有许多的不足和问题存在。为此，为了改正这些问题，为了提升自己的效率和质量，我作为xxx公司的财务会计，对自己在20xx年做出计划如下：

一、理清思路，提升效率

随着公司业务的增加，我们会计的工作也渐渐的开始繁重了起来，为了更好的解决自己的问题，我必须更有效率的面对自己的工作，更有效率的利用好上班的时间。为此，在工作中搞清楚自己的工作目标是很有必要的。

在下一年的工作中，我首先要在思想上改正自己，要认真的吸收会议中领导的讲话，根据公司的发展，不断的更新自己。并且，面对自己的工作，我更要对自己的责任心，以及对工作的热情金星进一步的提升，在工作中加大自己的动力，这样才能更好的面对工作的压力。

其次，面对自己的工作，我也要时刻分清主次，优先完成重要的工作，科学的，有计划的而完成自己的工作，达到提升效率的成果。

二、提升工作能力，严守工作质量

对我个人而言，在工作中其实还有很多的问题。看着同事们精确而迅速的工作，我明白，自己必须要努力的提升自己。但是，作为会计，我必须保证自己的计算的精准性!即使完成了工作，不准确的数据，只能带来麻烦而已!所以在下一年的工作中，在努力提升自己的同时，我也要时刻的反省自己，严守工作的质量问题。

三、加强管理，做好日常计划

在这一年的工作中，我要在工作中加强自我的管理能力，在工作中努力的提升自己。在总结中发现的错误，我要在自我的管理中改正过来，并且严格的要求自己，防止再次出现同样的错误!

20xx年的工作即将开始了，我们作为员工，能做的只能是管理好自己，努力的做好自己的工作，和大家一起努力的推动公司的发展!20xx年，我会继续努力!

公司的快速发展对员工的要求也越来越高，为了我们能跟上公司前进的脚步，为公司创造更多价值，我们不得不提前制定一份详细的会计工作计划，制定工作计划的时候我们一定要注意阶段性目标的战略实施方法。我们该如何动笔去写会计工作计划呢？以下是工作总结之家小编为大家精心整理的“保险公司财务部会计员的工作计划模板”，仅供参考，希望对您有所启发。

20xx年紧张忙碌的一年即将结束了，总结这一年的工作，在各级领导的正确领导和业务指导下，我在本工作岗位上取得了一定的成绩，但也存在着很多的不足之处。本着正视当下、展望明天、总结成绩、剖析不足的思想，现对20xx年的工作进行总结及对20xx年的工作进行计划如下：

一、 岗位工作取得的成绩

1、资金方面：作为一个企业，资金的安全及管理是财务业务中很重要的工作，20xx年我每月月末会与出纳人员及时、完整核对现金、银行存款、其他货币资金往来进行对账、盘点，并做资金对账表存档。保证了各项资金帐帐相符、帐实相符，为公司资金安全管理及合理使用提供了数据基础。

2、供应链方面：作为一个总账会计，我要负责每天采购、出库等发票的生成，月底我要做供应链的对账、关帐结账工作。在这一年里，我能坚持每天生成相关发票、月底做库盘点数据并参与盘点、审核盘盈盘亏单据及写盘点报告，为公司商品管理工作尽到了一个作为财务人员的职责。

3、应收应付系统方面：我坚持每天把出纳传递的收、付款单据在当天入账，及时核销客户应收款、供应商应付款；及时处理商务部门及业务人员xx邮件关于应收应付款项的调整入账；改变了以前因入账不及时，给商务方面在对客户和供应商款项管理方面造成的数据信息滞后、帐期影响。在这一块，通过我的工作有了很大改善，为公司各层级数据需求者提供了及时、完整、准确的数据支持。每月底及时进行了关、结账工作，仔细调整业务环节中出现的数据不符合系统的情况，从未因供应链关结账的问题影响下月的业务开单。

4、固定资产系统及存货方面：我每月对公司购入的各项固定资产进行登记入账、建立卡片，月底对资产项目核对关结账。

5、总账账务方面：我坚持每天及时从出纳处取得各项单据，及时分类归集记账，做到分录摘要清晰明了、数据准确、核算项目对应无误；并增加了原来未做现金流量项目；在月末及时进行账目核对，保证资金、备用金项目、应收和应付项目帐帐相符，通过每月对应收预收、应付预付项目的数据的对比，核销了应收款、应付款的重复项，保证了资产负债表项目数据的真实合理，为数据分析奠定了扎实的基础；及时处理财务经理、财务总监xx邮件关于各种账务调整、数据清理的工作；能及时每月对xx工厂、xx采购、销售、一般往来账务及时进行核对并制作对账表，对于双方有疑问的事项我能做到和对方财务人员保持密切沟通只至找出问题所在、及时解决，保证双方往来账务清晰、数据准确。

6、其他会计事项：我能按照财务部规章制度、领导要求，处理相关财务事宜，提供需要的数据信息及账表及其他事务；对于其他部门和人员通过系统查询关事项，能积极配合并释疑；遵守财经纪律和制度、遵守职业道德、保守各种保密事件及商业秘密，做到数据不外泄不传播。

二、工作中存在的各种问题及修正

1、 在凭证制作过程中出现了数据登记不完整、科目归集、核算项目归集不准确的时候，在20xx年的工作中应更加仔细、详细分析数据属性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算项目及现金流项目归类准确、数据准确。

2、对于应收应付项、资产项、总账项，不能拘泥于做账而“作”帐，在每项目完成之余，多看多想各环节数据状况、关联信息，发现及处理系统中出现的有必要处理的事项，使财务帐各项目、数据更完整清楚、符合逻辑。

三、20xx年工作打算及展望

新的一年，工作也是一个全新的开始，理应对人生对工作有个新展望，在崭新的下一年我要：

1、20xx年建立新财务帐套，全面准备、核对、处理数据，在1月底完成帐套各个模块数据录入及初始化工作。

2、更好、更全面完成本岗工作；团结部门全体人员、紧密协同工作；不折不扣完成上级领导安排布置的各项财务工作。

3、积极参与各种培训及学习，不断充实、更新知识，提升职业劳动技能。

我的主要工作任务是职责银行划款复核、前台交易系统复核、中央国债系统复核。这些工作都是资金管理的重要过程，就是通过对各项业务的再次审核，保证资金的安全，帐务处理的规范，为企业把好资金运作关。

一、加强学习，提高业务能力。

近几年来，我国会计行业发展在不断发生变化，特别是企事业单位的财务管理工作随着实际业务变化以及国际通用规则的日益完善而在变化，作为一名资金复核人员，只有不断的加强财务管理业务知识的学习和各项资金的运用、分析才能适应工作岗位的需要，一年来，我先后自学了国家新出台的财务管理要求的一系列规则和办法，还有新调整的一些会计管理的实务等，同时我还参加了公司组织的各种业务培训，认真听老师讲课，并注重要在业务工作的实践和运用，使自己能紧跟行业发展的形势和企业发展的需要。无论是理论知识还是实际工作能力都得到明显提高。

二、具体的工作情况。

我的主要工作任务是职责银行划款复核、前台交易系统复核、中央国债系统复核。这些工作都是资金管理的重要过程，就是通过对各项业务的再次审核，保证资金的安全，帐务处理的规范，为企业把好资金运作关。今年以来，我主要在以下几个方面做了工作。

1、认真做好自己的本职工作。

一年以来，我严格要求自己，要以良好的职业道德去工作，不允许自己有一丝一毫的马虎和懈怠，否则将会对企业的财务管理形成非常严重的后果，我按照自己的工作职责范围，每天我对各项银行划款复核、前台交易系统复核以及中央国债系统复核工作进行认真严格的复核，每一笔业务，每一项资金的流动及确认都是在反复的核对之后进行的，凡是不符合要求的帐务处理及业务回购、债券买卖、收款付款等业务一律不予确认，严格把关，发挥好职能作用，力保企业的资金管理的安全性，今年以来，我在自己的工作岗位共检查复核业务笔，保证项业务的规范有序。

2、完成了重大项目的资金核算工作。

今年先后完成了债权投资国电项目的核算工作，华发债权投资项目成立的前期准备工作等，由于项目核算工作事关企业资金投入及使用的规范性和准确性，也是项目投资中资金管理的重要一环，事关项目投资的发展，我严格按照公司财务管理的各项要求和程序以及公司投资国电项目核算的有关要求规范运作，为公司的经营发展把好资金使用关，主要的业务是应付利息、管理费、托管费等相关费用的支付，今年共进行了两次，即3月份和9月份各付息一次，为了做好这项工作，我与托管银行以及公司相关部门加强交流和沟通，做好协调工作，使资金管理严格按照程序运作，有效防范了资金使用的风险。

3、配合有关部门做好相关工作。

今年，配合创新部完成了托管银行开立托管户的工作，对资金的管理进行了认真复核后，按照要求划转至项目方，使该项目及时按照预定的计划成立。我多次与托管银行以及公司的各个相关部门进行协调和沟通，实现该项工作的有序推进，为公司的业务开展奠定的基础。

我还根据投资部的工作需要和指令，办理了通知存款的相关手续，我按银行规定的要求对每笔业务办理了开户手续。为了有效做好上半年的降息预期的准备工作，我们还多次与投资部沟通，做好利息波动的防范风险后，通知所有存款都以七天为周期进行滚存，虽然大大增加了我们的业务工作量，但是全面保证了公司资金的使用安全。今年，在同事的帮助协作下，共完成了各银行存款业务达205笔，总金额达2100亿元，为公司创造收益6100万元。

4、做好档案管理工作。

财务档案管理必须按照国家有关期限要求进行规范存档备案，我作为资金复核工作人员，今年还承担了财务部会计档案的管理工作，对各项凭证、各项帐务、报表以及各项分析报告等都严格按照财务档案管理的要求和程序进行登记存档，存放有序，方便存查，完整标准，同时还接待了外来部门的审计和检查工作，做好各项登记工作。同时我还与人事部门交接了xx年年底以前的凭证，通过认真对照，签字登记，推动了财务档案管理工作的规范。

5、做好应对突发事件的应急工作。

在具体的工作中，防范突发应急事件是一项很重要的工作，要保证财务管理的有序进行，防止出现故障等原因形成业务的中断或者造资金管理的其它不良后果。今年，在一些领域做了积极的研究和分析，实现了工作的顺畅和有序。特别在网上银行的帐户的管理上，通过日常分析和研究，我们都准备了纸质划款凭证，一旦发生网银故障时即随时都可以通过人工划款，保证业务的连续性。还有在中央国债系统的密押器的使用上，为了防范中央国债系统发生故障，引起帐务管理和其它因素的影响，加强了系统密押器的管理和操作，保证了系统顺利完成交易。

特别是在自有资金托管帐户及定期存款帐户、招行三家支行开户并办理网上银行、浦发徐汇支行开户、建行第一支行、第五支行开户。中国银行浦东开发区支行。自有资金帐户与银行签订协定存款合同，提高资金收益率。因法人更改，变更自有户印鉴。

6、其它工作。

另外我还按照公司的要求和上级的安排，做好中央国债公司开立的券款对付业务，认真细致的进行业务核对，一是要保证和提高资金的安全性，同时也大大提高了资金的使用效率。

同时，今年1至4月份还承担了华力公司投资报表的工作，在具体的工作中，按照财务报表程充有序进行，为企业经营决策及时提供了依据和基础。由于5月其它工作的需要，移交至其他同事。

第二部分存在的问题和不足

一年来，我虽然在自己的本职工作岗位上认真严格负责的工作，并且圆满完成了领导交付的其它的工作，但在实际工作中，自己还存一些不足和差距，例如还需要进一步学习，提高自己的业务能力，还需要在财务复核管理上下功夫，提高自己的业务能力和水平。

第三部分下一部工作打算和计划

20xx年，将是我公司经营发展新的历史时期，也是新的关键阶段，作公司一名财务系统的工作人员，应该有自己责任感、使命感和紧迫感，努力做好工作。因此，我对自己在20xx年的工作进行了认直仔细的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的帮助协作下，创新性的做好财务资金监督管理工作，为企业的持续健康发展做出更大的贡献，具体的工作计划及建议如下：

一是加强学习，提高自己的业务素质和综合能力。随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越高的要求，在新的一年时在，我将进一步加大学习的力度，提高自己财务业务水平，特别要结合企业行业发展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学习，使自己的财务业务能力不断提高，以适应工作的需求，特别要积极参加公司组织的各项业务培训，还要参加一些重要的会计培训部门组织的专家培训，使自己的财务业务水平更上一个新的台阶。

二是更加认真负责的做好自己的本职工作，在自己的工作岗位上，对各项财务资金的管理都要严格把关，不能有半点疏忽和大意，银行划款复核(资金划转、新股申购、债券买卖、基金申购、回购、定期及通知存款资金划转)前台交易系统复核(资金增减、债券兑息兑付、定期存款确认、定期存款到期确认)中央国债系统复核(债券买卖、债券回购、收款付款确认、dvp交易资金划转)，要加强一些账目、帐务处理的研究和分析，确保财务管理的规范和高效。

三是做好一些重大项目的投资核算。重大经营项目事关企业今后的发展，特别是20xx年两个债权项目的投资核算、付息等工作，要保证时间性和规范性。我将大力加强与托管银行的沟通和协调，不断探索和总结合作和业务联系的新方法和途径，保证各方合作程序和业务往来的顺畅。在华发项目上，除要做一些资金管理的基础工作以外，还在20xx年召开受益人大会以后，时行资金建帐，并做好ta系统的操作工作，保障业务系统的正常运作。

四是加强会计档案的管理工作。我们虽然在20xx年对会计档案管理工作进行了规范严格的整理，在20xx年，我将在20xx年的基础上，严格按照国家一级档案管理的要求进一步完善和规范，要保证目录、各项帐本的存放等都高度的一致性，特别是一些重要帐户和原始凭证等业务帐本都要严格备案登记存查。

五是加强与公司各部门的沟通协作，通过沟通和交流，才能达到业务的统一性和规范性，实现合作紧密，工作有序，防止发生推诿扯皮等现象。造成工作的延迟和业务的疏漏。

六是加强应急管理的研究和分析。资金管理难免会出现一些意想不到的突发事件，这对于财务管理来说是一个大忌，甚至会影响到企业整个资金链的管理，所以就加强应急管理的研究，积极出一些财务资金管理的应急预案，确保发生突发事件时能紧急启对应急预案，保障企业财务管理的正常进行。

七是一些建议：应抓好“节支”工作，采取具体措施，抓住关键环节，针对资金周转过程中的每个关键点和关键程序，建立相应的制度，严格控制各项支出，切实提高资金的使用效益。首先，要制定科学合理的定员、定额费用标准，将单位的各项财务收支活动全部纳入预算管理范围，提高预算的编制水平。财务预算的编制要体现在对重点工作的资金保障上，同时也要体现在对资金的节约上;其次，在预算执行中，要建立健全各项财务支出控制制度，并结合单位事业发展的实际情况，提出减少费用支出的各项措施，努力把各项费用支出控制在预算范围之内;第三，建立和完善资金使用的绩效考核制度，对各项财务支出事项要追踪问效，要充分发挥财务部门在建设节约型行业中的作用。第四，要大力压缩非生产性开支，促进全行业节约活动的开展，形成“节约光荣，浪费可耻”的行业氛围。

一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同事。

自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好工作与私事的关系，从不因个人原因请假或耽误公司的正常工作;同时我认真学习并严格遵守公司的各项规章制度;团结同事，积极合作;

二、能够做好本职财务工作。作为一名房地产企业成本会计，我深知成本管理是财务工作中重要的一项工作内容，在前任成本会计王霆的指导下，我认真学习我公司成本管理流程，主要包括纸版合同的接收归档、日常付款的审批、账务处理、产值的处理等，特别是合同付款审核工作，是否在本月资金计划内、是否符合合同付款条件，审核一定要细心严格，付款信息、产值信息等相关内容及时登记合同台账，保证领导看到的是最新的数据;

三、合同印花税税金计提工作。每月月末能够及时把本月收到的新合同按类别计提印花税，报给税务会计马昱，确保税金及时缴纳;

四、做好其他日常事务。已批未付准确管理，每天早上把最新的数据汇总完毕后报给出纳，其他各项报表及时更新。

两个月来，我尽管围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成绩，但我知道这与公司的要求和期望相比还存在差距，在工作中也存在不足之处。主要表现在：

一、自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，很多工作不能及时做出反应，做出让领导满意的结果。我相信随着工作的深入，我会做得更好。

二、自身的业务知识和能力还有欠缺，需要不断地学习和提高。

针对上述不足，今后的工作中，我会不断加强财务专业知识学习，提高自己的业务水平，在细节方面完善自己，严格要求自己，更好的做好本职工作。

最后，感谢领导和同事们一直以来对我的关心和帮助。希望在我成为公司一名正式员工之后能更好的一起工作，团结协作，共同努力，为公司的发展而努力。

毕业出来社会工作近三年中，两年是从事成本核算工作。走过好几家企业，接触过sap、infor、用友、金蝶erp软件，采用过分步法、品种法、分批法核算，涉及到标准成本、工作中心、成本还原、因素分析、结构分析、完全变动成本分析、非正常损失跟踪、损耗浪费分析、毛利率分析、量本利分析、替换材料考核等。为此一直想好好总结一下，梳理一下积累下来的经验。

一、成本基础资料建立企业管理水平在不同阶段成本核算分析重点是不同的。成本都是由料工费三部分组成，材料一般占大部分。占用企业流动资产最大的是存货(材料、产品、在成品)存货的周转率高低取决于产品生产周期，销售接单与排产模式，采购到货周期、采购成本与材料价格趋势，pmc与制造部门的管理水平。在控制存货量之前首先保证帐实相符。企业比较混乱，管理水平较低的企业账实不符，收发记录错乱不齐。这是仓库管理的难点与重点之一。规范物料收发存之前，首先如何科学规范物料编码与代码的归类命名，应考虑到简便操作易记忆与区分;物料存放方式;计量单位的设定;收发流程的控制

二、成本核算流程设计。

一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同事。

自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好工作与私事的关系，从不因个人原因请假或耽误公司的正常工作;同时我认真学习并严格遵守公司的各项规章制度;团结同事，积极合作;

二、能够做好本职财务工作。作为一名房地产企业成本会计，我深知成本管理是财务工作中重要的一项工作内容，在前任成本会计王霆的指导下，我认真学习我公司成本管理流程，主要包括纸版合同的接收归档、日常付款的审批、账务处理、产值的处理等，特别是合同付款审核工作，是否在本月资金计划内、是否符合合同付款条件，审核一定要细心严格，付款信息、产值信息等相关内容及时登记合同台账，保证领导看到的是最新的数据;

4.经验性 总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的惟一标准的原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样 才能达到总结的目的。

认真贯彻落实会计基础管理会议精神狠抓会计内控建设

作为副行长兼会计主管，我的压力很大。为从根本上解决困扰我行的基础管理较差，内部控制力弱的的问题，我行于年初召开了高规格的会计基础管理工作会议。认真查找了我行会计基础管理方面存在的问题，深入分析了问题存在的原因，提出、制定了提高我行会计内控管理水平的具体措施。作为会计出纳部的负责人，我把贯彻落实会计基础管理工作会议精神作为首要任务和履职工作的切入点，并从以下几个方面开展了工作：

1、以抓《中国农业发展银行会计内控管理尽职指引》和在年初会计基础管理工作会议上签订的责任书的落实为契机，把各部室的负责人、临柜柜员、内勤主任、监管员以及办公室等相关职能部门纳入会计内控管理组织体系，大家各司其职、齐抓共管、相互制约、相互监督、一体考核，让会计内控管理关系更清晰，内控管理层次得到显著提升。

2、坚持按月组织开展监管检查工作，促进会计内控管理水平逐步提高。会计监管是内控管理的重要组成部分和操作风险的重要防线。尽管面临各种各样的困难，我还是坚持按计划、按程序每月对营业部进行一次认真细致的检查。做到每次检查都有方案、有通知、有记录、有整改、对责任人有处理。

从已经结束前十个月的检查监管情况来看，累计查出问题37个次，绝大部分问题得到整改或改善，处理或建议处理责任人2人次，其中扣发考核性工资4人次，扣款金额400元。我始终把实质重于形式作为监管的重要原则，通过持续、认真细致的监管，我行的会计内控管理水平有了明显的进步。

3、坚持突击轮岗带班制度，充分发挥会计监控系统的监督作用。一是能促使各岗都能熟悉掌握不同岗位的业务操作，提高操作技能，另一方面让柜员自己互查，在离岗交接时显现隐性问题，创新防范风险的手段。我每月会不定期突击要求员工临时休假，然后自己临柜代班。今年来我已经累计代班23天，涉及柜面所有岗位。通过岗位轮换和全日制代班，已发现纠正涉及印鉴管理、借据管理、账簿记载、档案归档等方面共12处问题。通过调看监控录像观察临柜人员的操作程序是否合规，每周调看监控工作的加强和持续，直接促进了我行临柜人员工作效率的提高，规避了操作风险，更重要的是对会计人员产生了一种持续、强大的监督和威慑作用。

4、注重提高副行长兼会计主管的业务素质和履职能力。副行长兼会计主管履职到位与否，是会计内控好坏的关键一环。一年来，我认真履行副行长兼会计主管职责，加强业务学习，分析内控形式，学习新的文件精神，研究解决管理中存在的实际问题。以会带训，不断提高副行长兼会计主管的履职能力。

时间过得很快，我们告别了安逸的春节，迎来了生机勃勃的初春。作为公司的财务工作人员又开始准备新的工作计划，以我熟悉的工作经验，面对公司年度工作目标，今年我要求自己做好以下几方面工作：

第一、参加财务人员继续教育。每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，今年我将全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育，认真的做好笔记，同时及时的汇报学习情况报告。

第二、加强规范现金治理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。

在工作中及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

第三、个人见意措施要求财务治理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，把工作做到最细，切实体现财务治理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金治理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项 工作计划 ，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。我深知，想把财务工作做好不是件容易的事，但若把财务人员合理安排，共同努力，定将我公司的财务工作推向一个更高台阶。

随着企业管理制度越来越严格，为了内部沟通协调更为顺畅，工作顺利开展，为此我们应该认真写一份会计工作计划，工作计划是我们的根据不同时期的任务目标进行合理拆解，并制定具体措施的一个途径。在写会计工作计划时有没有没有技巧呢？以下是工作总结之家小编为大家收集的“会计员个人工作计划模板”欢迎您参考，希望对您有所助益！

一、工作目标

（一）做到会计账务处理正确无误，自己责任下的会计科目无异常情况。

（二）敢于突破自己，改变现在不好的工作方法，在做的过程中更多的去想，提高自己的主动能力，每次进步一点。

二、工作改进方面

（一）账务处理，凭证处理过程中，慢点做，凭证完成后再到核算项目明细中核对一遍。

（二）对于一些时间较长且未对账的外购入库单，每月除了做未勾稽和采购核对外，还应该加强对这些后续的跟踪。

（三）对于外购入库单，审核慢点，改变以前注重核对送货单的单价和采购订单单价的方式，同时也要注重入库规格型号和供应商的核对。

（四）对于一些供应商有代替开票的供应商的处理及其一些外购入库单有异常处理情况的，及时和外帐材料会计沟通，让他们及时了解。

（五）在完成好的情况下，要更加注重细节方面，账务处理摘要，尽量做到从摘要就能了解需要了解的相关信息，例如，标明付款的起止时间，数量，是否代替开票以及多开少开票情况。

（六）提高自己的对工作的主动性，对于采购单价及时向采购相关人员了解单价是否有变化，尽量不要月末反审核改动订单和单价，及时沟通避免不必要的麻烦，和采购人员做好供应商的应付账款的对账工作，做到心中有数，以及一些有异常情况的及时沟通解决。

（七）报表方面，报表有异常的，及时查明原因，能改的就改正，不能改的就及时向领导说明情况，让领导做到心中有数。

（八）对于一些平时比较少处理的会计凭证，不要盲目的处理，应该先查查以前帐套的处理情况，如以前无相关处理的，向主办会计请教处理。

（九）和采购人员做好供应商的应付账款的对账工作，做到心中有数，以及一些有异常情况的及时沟通解决。

（十）关于学习，立足本岗位的同时，空闲时间可以学习了解其他的岗位方面的知识，由于身处管理材料会计位置，对一些涉税问题不太了解，在新的一年中希望提高自己税务方面的知识，在每个阶段都给自己订下一个提高自己的学习目标，分阶段提升自己。

我的主要工作任务是职责银行划款复核、前台交易系统复核、中央国债系统复核。这些工作都是资金管理的重要过程，就是通过对各项业务的再次审核，保证资金的安全，帐务处理的规范，为企业把好资金运作关。

一、加强学习，提高业务能力。

近几年来，我国会计行业发展在不断发生变化，特别是企事业单位的财务管理工作随着实际业务变化以及国际通用规则的日益完善而在变化，作为一名资金复核人员，只有不断的加强财务管理业务知识的学习和各项资金的运用、分析才能适应工作岗位的需要，一年来，我先后自学了国家新出台的财务管理要求的一系列规则和办法，还有新调整的一些会计管理的实务等，同时我还参加了公司组织的各种业务培训，认真听老师讲课，并注重要在业务工作的实践和运用，使自己能紧跟行业发展的形势和企业发展的需要。无论是理论知识还是实际工作能力都得到明显提高。

二、具体的工作情况。

我的主要工作任务是职责银行划款复核、前台交易系统复核、中央国债系统复核。这些工作都是资金管理的重要过程，就是通过对各项业务的再次审核，保证资金的安全，帐务处理的规范，为企业把好资金运作关。今年以来，我主要在以下几个方面做了工作。

1、认真做好自己的本职工作。

一年以来，我严格要求自己，要以良好的职业道德去工作，不允许自己有一丝一毫的马虎和懈怠，否则将会对企业的财务管理形成非常严重的后果，我按照自己的工作职责范围，每天我对各项银行划款复核、前台交易系统复核以及中央国债系统复核工作进行认真严格的复核，每一笔业务，每一项资金的流动及确认都是在反复的核对之后进行的，凡是不符合要求的帐务处理及业务回购、债券买卖、收款付款等业务一律不予确认，严格把关，发挥好职能作用，力保企业的资金管理的安全性，今年以来，我在自己的工作岗位共检查复核业务笔，保证项业务的规范有序。

2、完成了重大项目的资金核算工作。

今年先后完成了债权投资国电项目的核算工作，华发债权投资项目成立的前期准备工作等，由于项目核算工作事关企业资金投入及使用的规范性和准确性，也是项目投资中资金管理的重要一环，事关项目投资的发展，我严格按照公司财务管理的各项要求和程序以及公司投资国电项目核算的有关要求规范运作，为公司的经营发展把好资金使用关，主要的业务是应付利息、管理费、托管费等相关费用的支付，今年共进行了两次，即3月份和9月份各付息一次，为了做好这项工作，我与托管银行以及公司相关部门加强交流和沟通，做好协调工作，使资金管理严格按照程序运作，有效防范了资金使用的风险。

3、配合有关部门做好相关工作。

今年，配合创新部完成了托管银行开立托管户的工作，对资金的管理进行了认真复核后，按照要求划转至项目方，使该项目及时按照预定的计划成立。我多次与托管银行以及公司的各个相关部门进行协调和沟通，实现该项工作的有序推进，为公司的业务开展奠定的基础。

我还根据投资部的工作需要和指令，办理了通知存款的相关手续，我按银行规定的要求对每笔业务办理了开户手续。为了有效做好上半年的降息预期的准备工作，我们还多次与投资部沟通，做好利息波动的防范风险后，通知所有存款都以七天为周期进行滚存，虽然大大增加了我们的业务工作量，但是全面保证了公司资金的使用安全。今年，在同事的帮助协作下，共完成了各银行存款业务达205笔，总金额达2100亿元，为公司创造收益6100万元。

4、做好档案管理工作。

财务档案管理必须按照国家有关期限要求进行规范存档备案，我作为资金复核工作人员，今年还承担了财务部会计档案的管理工作，对各项凭证、各项帐务、报表以及各项分析报告等都严格按照财务档案管理的要求和程序进行登记存档，存放有序，方便存查，完整标准，同时还接待了外来部门的审计和检查工作，做好各项登记工作。同时我还与人事部门交接了xx年年底以前的凭证，通过认真对照，签字登记，推动了财务档案管理工作的规范。

5、做好应对突发事件的应急工作。

在具体的工作中，防范突发应急事件是一项很重要的工作，要保证财务管理的有序进行，防止出现故障等原因形成业务的中断或者造资金管理的其它不良后果。今年，在一些领域做了积极的研究和分析，实现了工作的顺畅和有序。特别在网上银行的帐户的管理上，通过日常分析和研究，我们都准备了纸质划款凭证，一旦发生网银故障时即随时都可以通过人工划款，保证业务的连续性。还有在中央国债系统的密押器的使用上，为了防范中央国债系统发生故障，引起帐务管理和其它因素的影响，加强了系统密押器的管理和操作，保证了系统顺利完成交易。

特别是在自有资金托管帐户及定期存款帐户、招行三家支行开户并办理网上银行、浦发徐汇支行开户、建行第一支行、第五支行开户。中国银行浦东开发区支行。自有资金帐户与银行签订协定存款合同，提高资金收益率。因法人更改，变更自有户印鉴。

6、其它工作。

另外我还按照公司的要求和上级的安排，做好中央国债公司开立的券款对付业务，认真细致的进行业务核对，一是要保证和提高资金的安全性，同时也大大提高了资金的使用效率。

同时，今年1至4月份还承担了华力公司投资报表的工作，在具体的工作中，按照财务报表程充有序进行，为企业经营决策及时提供了依据和基础。由于5月其它工作的需要，移交至其他同事。

第二部分存在的问题和不足

一年来，我虽然在自己的本职工作岗位上认真严格负责的工作，并且圆满完成了领导交付的其它的工作，但在实际工作中，自己还存一些不足和差距，例如还需要进一步学习，提高自己的业务能力，还需要在财务复核管理上下功夫，提高自己的业务能力和水平。

第三部分下一部工作打算和计划

20xx年，将是我公司经营发展新的历史时期，也是新的关键阶段，作公司一名财务系统的工作人员，应该有自己责任感、使命感和紧迫感，努力做好工作。因此，我对自己在20xx年的工作进行了认直仔细的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的帮助协作下，创新性的做好财务资金监督管理工作，为企业的持续健康发展做出更大的贡献，具体的工作计划及建议如下：

一是加强学习，提高自己的业务素质和综合能力。随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越高的要求，在新的一年时在，我将进一步加大学习的力度，提高自己财务业务水平，特别要结合企业行业发展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学习，使自己的财务业务能力不断提高，以适应工作的需求，特别要积极参加公司组织的各项业务培训，还要参加一些重要的会计培训部门组织的专家培训，使自己的.财务业务水平更上一个新的台阶。

二是更加认真负责的做好自己的本职工作，在自己的工作岗位上，对各项财务资金的管理都要严格把关，不能有半点疏忽和大意，银行划款复核(资金划转、新股申购、债券买卖、基金申购、回购、定期及通知存款资金划转)前台交易系统复核(资金增减、债券兑息兑付、定期存款确认、定期存款到期确认)中央国债系统复核(债券买卖、债券回购、收款付款确认、dvp交易资金划转)，要加强一些账目、帐务处理的研究和分析，确保财务管理的规范和高效。

三是做好一些重大项目的投资核算。重大经营项目事关企业今后的发展，资金安全性与项目投资的可行性以及企业发展的后续性 息息相关，特别是20xx年两个债权项目的投资核算、付息等工作，要保证时间性和规范性。我将大力加强与托管银行的沟通和协调，不断探索和总结合作和业务联系的新方法和途径，保证各方合作程序和业务往来的顺畅。在华发项目上，除要做一些资金管理的基础工作以外，还在20xx年召开受益人大会以后，时行资金建帐，并做好ta系统的操作工作，保障业务系统的正常运作。

四是加强会计档案的管理工作。我们虽然在20xx年对会计档案管理工作进行了规范严格的整理，在20xx年，我将在20xx年的基础上，严格按照国家一级档案管理的要求进一步完善和规范，要保证目录、各项帐本的存放等都高度的一致性，特别是一些重要帐户和原始凭证等业务帐本都要严格备案登记存查。

五是加强与公司各部门的沟通协作，通过沟通和交流，才能达到业务的统一性和规范性，实现合作紧密，工作有序，防止发生推诿扯皮等现象。造成工作的延迟和业务的疏漏。

六是加强应急管理的研究和分析。资金管理难免会出现一些意想不到的突发事件，这对于财务管理来说是一个大忌，甚至会影响到企业整个资金链的管理，所以就加强应急管理的研究，积极出一些财务资金管理的应急预案，确保发生突发事件时能紧急启对应急预案，保障企业财务管理的正常进行。

七是一些建议：应抓好“节支”工作，采取具体措施，抓住关键环节，针对资金周转过程中的每个关键点和关键程序，建立相应的制度，严格控制各项支出，切实提高资金的使用效益。首先，要制定科学合理的定员、定额费用标准，将单位的各项财务收支活动全部纳入预算管理范围，提高预算的编制水平。财务预算的编制要体现在对重点工作的资金保障上，同时也要体现在对资金的节约上;其次，在预算执行中，要建立健全各项财务支出控制制度，并结合单位事业发展的实际情况，提出减少费用支出的各项措施，努力把各项费用支出控制在预算范围之内;第三，建立和完善资金使用的绩效考核制度，对各项财务支出事项要追踪问效，要充分发挥财务部门在建设节约型行业中的作用。第四，要大力压缩非生产性开支，促进全行业节约活动的开展，形成“节约光荣，浪费可耻”的行业氛围。

一、了解部门工作目标、范围、职责：

1、通过沟通领悟公司高层对财务部的期望，以作为日后工作关注重点。

2、通过公司制定的《岗位职责说明书》来了解工作目标、范围、职责。

二、了解下属工作目标、范围、职责：

1、采用单个约谈方式，了解每一个下属的具体分工和工作内容和流程。

并要求其在近期内提供一份书面的岗位分工操作流程。

2、通过公司制定的《岗位职责说明书》来了解工作目标、范围、职责。

3、通过约谈和观察了解下属的工作状态和思想情绪问题。

三、了解公司和本部门相关业务：

1、了解公司的组织架构。

2、了解公司的财务制度和公司、部门的工作流程。

3、了解公司经营状况、财务核算制度、账务处理、成本核算方法。

4、了解公司的产品、设备、工艺流程。

四、阶段性日常工作安排：

1、在了解公司和部门基本情况的的同时，还需要迅速开展起部门的日常工作，监督日常工作的有效开展。

2、稳定现有财务团队，保证日常工作开展。

3、依据公司高层要求或配合其它部门处理相关工作。

4、定期召开部门周例会，在会议上了解更多的信息，解决急需解决的问题。

5、加强与下属间的交流和沟通，增强部门的凝聚力，提高团队合作能力。

6、定期将近期工作情况向直属上司汇报，争取公司高层更多的资源和支持。

通过前期对公司内部控制、业务流程、组织架构、人员等情况的调研，形成前期调查报告向直属上司汇报。

五、后续工作计划开展

通过阶段性工作状况的分析，进行合理资源整合，开展工作计划如下：

1、依据需求重新梳理财务组织架构、业务流程、人员分工。

2、依据需求制定和完善《内部控制制度》和工作流程，规避经营和税务风险。

包括货币资金、销售与收款、采购与付款、存货管理、筹资、成本费用等。

3、依据需求制定和完善适应本企业的会计核算制度。

包括会计科目的设置、会计报表的编制和分析。

作为一名应收账款会计，下面是我今年的工作计划：

1、业务发生以后，要问清楚客户什么时候需开出发票，非月结客户一般直接开发票给对方，并收取现金或转账。

2、月结客户，根据客户要求的时间内开出。一般，月底做好对账单，与客户采购部或者财务部对账，收到签回的单即可开出，随对账单一起寄送。

3、新客户如果是转账，则需要将公司的有关银行账号告知客户。收到客户传真过来的汇款单后，要问出纳货款到账的情况，并及时注销应收款汇总表。

4、根据客户的月结情况，到时间要申请请款。打电话先问清楚请款时间，以及请款需要带哪些资料。有些公司要求收款人携带身份证正本、公司公章或财务章、收款委托书、客户签字的对账单(没有寄送发票的，还需要带发票)，在约定的时间到达客户那里申请货款。转账的客户则不需要带以上的.资料。

5、对待那些喜欢拖欠或者找借口推脱的公司，到期不能及时给货款，应该及时报告给主管。

6、因为某些原因造成客户公司倒闭等，应收款做坏账处理。

20xx年很快就要过去了，我们迎来新的一年——20xx年，下面提前制定了财务部个人工作计划，当然计划赶不上变化，在工作过程中也会随机应变。

20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年工作计划：

一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是xx年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：xx年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。

首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

针对这次会议的主题，我从小处谈，对自己进行一次剖析。我是从外地来到xx寻求发展，之所以来，就是在当地有一种强烈的危机感，由于当地经济的落后，不知自己的前途在哪里。自从来到xx，依靠xx的飞速发展，我也成了一个新xx人。由于房产行业的升温和发展，公司又做得如此成功，让我感到一种相对的稳定。自己内心的那种紧迫感和奋发向上的精神在一点点的消褪。公司领导的这次会议主题很及时，让自己又一次认识到自身在工作中、在意识上都存在许多不足。基于这个目的，回想这一阶段工作，再和其他财务经理相比，还存在许多的问题，希望在20xx年的工作中能够不断改进，不断提高，努力做到适岗。

第一、财务工作距财务管理的要求还有很大的差距

阳城的财务工作的还是会计工作，仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然。另外，作为财务负责人对企业经营活动的参与不够主动，不能深入的掌握其经营活动的特性，只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料，在对企业经营进行分析时往往会将企业实际丢在一边，只是按照理论上的指标去计算、去解释。所以这方面的工作距领导的要求还相差太远。

第二、会计工作中仍有许多待改进之处

去年集团公司财务管理部下发了《xx集团财务管理制度》以及组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》，对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。

第三、管理工作的形式化、表面化

有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。

第四、缺乏沟通，对相关信息掌握不到位

财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁。另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。

第五、鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法，计划在20xx年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高

1、在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失。同时向其他公司做的好的财务主管学习好的管理、经验，提高自身的综合管理能力。积极参与企业的经营活动，加强事前了解，掌握经营活动的第一手资料，加强预测、分析工作，按照集团公司要求，认真做好财务计划工作。在日常工作中按照财务计划，监督企业对资金进行合理、有效地使用，使企业效益最大化。在实际经营活动中发生与计划数较大差异时，及时与领导沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差，或调整已有计划，同时也为日后的计划安排积累经验。

2、力求会计核算工作的规范化、制度化按照财政部《会计工作基础规范》和《xx集团财务管理制度》的要求，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《财务制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。也争取在xx集团被评为财务信用a类企业之后，阳城公司也能尽早获得这一荣誉。

3、做深、做细日常财务管理工作在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件及销售软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让阳城的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的控制、管理作用。

4、不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高政策水平对财务知识以外的与房地产业、建筑业有关的知识掌握不够，有时也会影响到自己的财务工作。所以在平时，除了加强自身的学习外，要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，不能单以自己的理解，应在彻底搞清楚之后，进行处理。

5、加强内、外部的沟通，搜集有关信息在新的一年中，对内需要财务和各部门之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的掌握，对不同时期的各种信息资料不断更新，掌握每一项目的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部门之间的联系，及时掌握有关政策信息，既依法纳税又合理避税，为企业合法经营做好参谋。

除了我们自身的努力外，给集团财务部提两点建议

首先，从集团外部请老师，针对我们工作中共同的弱点，举办一些专题讲座、培训，关键是理论在实践中如何运用，如何提高财务管理水平。另外，也经常组织一些内部的学习交流，把先进的管理经验让我们大家学习、分享。

其次，对于公司财务制度，是否能够也给项目公司的领导及部门经理进行学习，让他们认为必须按制度进行管理，如何按制度进行管理，否则，仅仅财务上对他们进行要求执行起来太难。

最后，在今后的工作中，希望领导能一如既往地大力支持财务工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

两周工作计划【篇7】

第十一周值周工作计划

每一周的到来都意味着新的开始和新的挑战，而对于我们而言，第十一周的到来更是意味着更加紧张和忙碌的工作安排。在这篇文章中，我将详细介绍我们第十一周的值周工作计划，让您可以更加了解我们的工作内容和任务。

第一天：

第十一周的第一天，我们将开始进行一系列的准备工作。我们将对工作场所进行清洁和整理，确保环境清新、整洁。我们将检查并维护各类设备，确保其正常运行。我们还将配合相关部门进行各项文件和资料的整理工作，以便后续的工作顺利进行。

第二天：

在第十一周的第二天，我们将着手进行安全检查和消防演练。通过检查，我们将确保教室、办公区域等各个区域没有存在安全隐患的地方。在消防演练中，我们将指导员工如何正确使用灭火器、如何疏散等一系列安全措施，以防止事故发生。

第三天：

第十一周的第三天，我们将举办一次工作会议，对前几周的工作进行回顾和总结。我们将讨论目前存在的问题和挑战，并制定相应的解决方案。我们还将确定下一阶段的工作重点和目标，以确保我们的工作始终保持在正确的轨道上。

第四天：

在第十一周的第四天，我们将进行培训和学习。我们会根据目前员工的培训需求，邀请专业人士进行相关的培训，提高员工的专业素质和技能水平。我们还将鼓励员工互相交流和分享工作经验，以促进团队间的合作和学习。

第五天：

第十一周的第五天，我们将安排时间进行团队建设活动。我们认为，一个团结和融洽的团队关系对于我们工作的顺利进行至关重要。因此，我们将组织各类户外活动和团队合作项目，以促进团队成员之间的信任和合作，提高整体团队的凝聚力。

第六天：

在第十一周的第六天，我们将对过去一段时间的工作进行统计和分析。我们将评估工作的进展情况，查看是否有必要进行调整和改进。通过数据的分析，我们将了解到更多关于我们工作的信息和线索，从而为后续工作的进行提供指导和参考。

第七天：

第十一周的最后一天，我们将进行周报的编写和交流。我们将整理所有部门的工作进展和问题，将其以周报的形式进行汇报，以便于各部门之间的交流和合作。我们还将邀请各部门的负责人进行交流和分享，以共同促进整体工作的进展。

通过以上的工作安排，我们将确保第十一周的工作有条不紊、高效顺利地进行。我们相信，在每个值周工作人员的共同努力下，我们的工作将取得可喜的成果，为公司的发展贡献自己的一份力量。而在这个过程中，我们也将分享困难和快乐，共同成长和进步，为更美好的未来而努力。

两周工作计划【篇8】

一、生活活动指导要点：

1、能认真做好值日生工作，愿意主动为大家服务。

2、喜欢幼儿园的生活。知道新学期开始了，自己长大了一岁。

3、和幼儿共同布置新学期的环境。鼓励幼儿自己动手操作。

4、请家长配合收集与主题相关的资料。

二、活动区材料与指导：

纸张、彩笔工具等制作信封，邮票等，鼓励幼儿用多种形式来表现主题相关的各种制作。

2、表演区：提供各种邮票，信封等一些道具，让幼儿进行角色表演。

组合，了解其中的构造。

4、种植区：指导幼儿种植自然角。并制作植物生长记录。

5、交流区：设置“每周新闻焦点”栏目，鼓励幼儿把收集到的各种与主题相关的信息与同伴分享。

三、教育活动安排：

主题：多样的信息传递

艺术领域：美工

1、设计邮票

2、制作鸡毛信

音乐

歌曲：我心爱的小马车（一、二）

语言领域：识字

1、北风和小鱼

2、小熊过桥

社会领域：“三、八”国际劳动妇女节

科学领域：

1、邮票展览会

2、没有字的信

健康领域：我是小小值日生

四、户外游戏材料与指导：

2、体育游戏：

（1）发射卫星

（2）小小邮递员

（3）鸡毛信

（4）快速占圈

（5）电脑游戏

两周工作计划【篇9】

一、指导思想

依据xx小学推行的“先学后教、当堂训练”教学模式，以学校的数学学科工作计划为依据，继续加强本组数学课堂教学的改革，扎实有效地上好组内研究课。本着“以学生发展为本”的原则，培养学生的分析能力和计算能力，促进数学教学质量的提高。在全面实施新课程过程中，加大教研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。结合六年级学生特点及数学教学的实际情况，打造高效课堂，实施新课程改革这个重点，全面提高教学质量。

二、工作要点

1.加强学习《数学课程标准》所倡导的教学理念和教学策略，积极投身于课程改革之中，努力实践我校大力推行的“先学后教、当堂训练”的课堂教学模式，深入开展课改研究工作。

2、本学期工作重点:研究课堂教学，加强集体备课，加强组内听课、评课、赛课，加强同伴间的团结协作，共同进步，迎接毕业会考。

3、构建平等合作的师生关系，营造宽松、和谐的课堂氛围。引导学生多角度、多元化地思考问题，鼓励学生敢于向教师、向教材挑战，充分张扬自己的个性。

4、做好教学常规工作，重视“培优补差促中间”工作，充分发挥优生的特长，激发后进生的学习兴趣。力争数学学科合格率、优秀率在期中和期末测试中有较好的成绩。

5、努力使备课组活动有序性、系列化，认真落实赛课系列活动;加强对平时教学工作的交流、研讨，提高本年级数学教师的教学水平。

三、具体措施

1、开学初期，全组成员一起讨论制定备课组的计划，统一安排教学进度，每单元教师轮流出一套单元测试题。

2、开展集体备课，对备课进行合理分工。教师要充分利用电脑备课的优势，加大集体备课的力度，使网上资源为我们所用。

3、以促进教师不断提高为宗旨，认真备课、上课，强调教师填写好教学反思。

两周工作计划【篇10】

一、指导思想

以教研室、进修校20__年教育研修工作意见为导向，坚持以“提高教育质量”为核心，以“学+研”为基本方式，依托网络平台，立足实际，降低重心，注重实效，确保研修为教育教学质量的提升服务，为教师专业成长服务。

二、工作目标及主要任务

1.进一步组织教师深入学习、理解《涪城区学校工作目标管理考核办法》，分解相关工作目标任务，提高教师思想认识，提高教师的工作积极性，激发教师的工作创造性。每位教师结合自身实际,紧扣区、校研修工作意见，切实制定个人研修计划。

2.按照上级部署，积极组织教师参加课改理念、理论成果的学习、解读、研讨，并尝试性、创造性地用于教学实践。学校将继续坚持“学习+研究”的校本研修模式，但又不简单的局限于看几篇文章读几个案例、听几节课找几个优缺点，而是结合教学实践携着新思想新理念，带着最现实而又较普遍的问题与对教育的忧思进行大胆地质疑、剖析作为学习研讨对象的教育理论与教学实践、，从而逐步解决教师心中的疑惑与现实教学中的矛盾。

3.认真开展学科研修活动。坚持以课堂为研讨的主要内容和学科研修主阵地，各教研组组织开展的学科校本教研活动要做到“四定”(定主题、定时间、定地点、定人员)，力求体现“四要”(要问题切入，要互动生成，要提出措施，要追求效果)。

4.认真组织教师积极参加网络研修和远程教育非学历培训。

充分利用远程教育设施设备，通过互联网，认真组织教师参加各学科研修活动和远程教育非学历培训，促使教师的教育教学、教研教改工作从思想理念到实践反思借助现代教育技术手段走出传统时空限制性的封闭，走向真正意义上教育思想的开放。

5.加强毕业班工作研讨。“以提高素质为中心，以问题解决为目标，以强化能力为主线。”围绕“以提升质量”为核心，加强班级管理经验、复习考试策略等方面的研讨，力求研讨具有明显的针对性和良好的实效性。

6.认真开展区级立项课题研究。

分类梳理、总结区级课题研究成果资料，反思研究工作，初步撰写总结报告。邀请教研室专家指导结题工作。

7.认真组织教师积极参与读书、写作活动。

继续大力开展教师读书活动，读教育专著、学科理论、教育随笔，以此拓宽视野，丰富思想，提高专业素养。

鼓励、引导教师书写工作感受、教学反思、研读心得，积极参与教育主管部门组织的相关征文活动，促使教师在写作中不断反思，在反思中不断成长。

8.认真组织教师参加现代教育技术校本培训。

巩固“现代远程教育资源应用与管理先进学校”工作成果。各教研组继续负责组织组内教师现代教育技术培训工作，提高教师运用现代教育技术充分利用远教资源、网络信息进行教学、教研的能力。积极动员组织教师参加职称计算机应用能力C(信息技术中级)、D(初级)级培训、考试。

三、工作措施

1.学校重视，进一步完善校本研修制度，促使研修常规化，加强管理，给予相关研修活动时间保证和一定经费支持。

2.实施教师研修工作考核制，将教师参与研修活动纳入“教、学、研”常规管理与考核。

3.将研修活动与教师评职晋级、评选先进结合，与参登继续教育学时硬挂钩。

4.充分发挥骨干教师的传帮带引领、示范作用，采取“校本自主研修”与“走出去、请进来”相结合为主的方式，充分借助区内对口联系的学带教师指导作用，带动我校的教师队伍素质的整体提升。结合区有关管理办法，对学校市、区、校三级骨干实施动态目标考核、奖惩。

四、主要活动安排

略

两周工作计划【篇11】

1、以责任管理为中心，加强质量责任体系建设

贯彻落实质量责任制是干好质量工作的前提和基础。要实现全员管理，层层落实质量责任，分解细化各层次的工作目标和工序目标。操作人员要认真履行自身的质量职责，质量管理人员要做好质量管理基础工作，坚持预防为主，严把质量关，强化质量 检查和监管职能。各分(子)公司、项目经理部，在__年的质量

工作中，要以责任管理为中心，加强质量责任体系建设，建立完善的质量责任体系，把公司的质量工作和质量目标分解到每位员工身上，落实到基层，真正实现全员、全过程、全方位的质量管理。

2、继续推行质量目标管理体系

质量目标管理体系是质量管理工作的目标，公司__年质量目标管理体系运行效果比较明显，积累了一定经验，同时也发现了不完善之处。__年各分(子)公司、项目经理部要根据公司__年质量目标管理体系的要求，认真谋划本单位的质量工作，分解公司的质量通用目标和专项管理质量目标，进一步完善质量目标管理体系。既要制定工程实体质量目标，又要制定质量管理目标，并建立相应的考核办法，对工程质量产生、形成和实现的全过程进行监视和测量，实现质量管理的全过程控制。

3、认真做好质量计划工作

做好计划是做好工程质量管理工作的基础，两级公司要安排年、季、月的质量工作计划，要做项目质量计划、质量检验计划和质量周计划。项目的质量计划的编制要有针对性，要识别出项目的特别重要工序、关键工序、特殊工序，对这些工序提出的质量控制要求详细、具体。公司在__年的质量计划审核工作中，将采取质量计划由专家组进行审核的方法，使项目质量计划真正成为项目质量管理的纲领性文件。

质量检验计划是质量计划的延伸，是指导施工现场质量检查 的依据。项目周计划是质量检验计划的具体展开，是保证质量的过程控制的小阶段计划，各项目部一定要做好。

4、加强质量意识教育，搞好质量培训工作

__年要继续做好质量意识教育和进行质量培训工作，提高全员质量意识和管理人员的素质。要贯彻 “干就干好，做就做精”的质量理念为核心，对全体员工进行质量意识教育和创优意识教育，大力宣传“干精品工程，树立公司品牌形象”的思想，加快公司向质量效益型企业转变的步伐。同时，两级质量管理部门要做好本系统的质量培训工作，加强对质量管理人员进行质量法律 法规、公司质量管理体系、现场质量管理的基本方法、质量改进基础知识、质量检验方法、系统的分析问题的方法等方面培训，提高质量管理人员的业务水平和工作能力。

5、强化过程控制，加大监督、检查、考核力度

__年公司质量系统要继续加强对施工现场的监督检查工作。两级公司质量管理部门要按照公司对施工现场检查率的要求完成检查工作，对每个施工现场都要监管到位。要制定检查计划，检查计划内容要对工程特别重要工序、关键工序、特殊工序的监管做出详细说明。在检查过程中要对工程特别重要工序、关键工序、特殊工序逐一进行检查和监督，在项目的质量管理中要做好质量的过程控制。管理人员要积极参与管理，让产品质量在每一道工序，每一个细节都处于受控状态。质量管理人员要组织好“三检制”工作，“自检”必须认真完成，“专检”要用数据说话，工序的各种检试验要按规定要求完成，精细要求，严格控制，把好质量关。同时要做好考核工作，优奖劣罚，责任到人。

6、加强工程创优工作

__年的工程创优工作比较艰巨。各分(子)公司、项目经理部要根据公司创优计划要求，谋划好本单位的工程创优工作，认真制

定工程创优计划，在施工过程中严格按照创优计划要求进行过程控制，使创优工程的每个工序的质量达到创优计划的要求。同时搜集整理创优工作的相关资料，确保实现公司创优工作计划。

7、加强质量信息的反馈与沟通

__年质量系统要加强质量信息的反馈与沟通工作。各项目经理部要及时上报检验批、分项工程、分部工程、单位工程的完成情况、质量周计划的执行情况、现场不合格品的发生情况以及现场质量管理和工程实体情况等信息，公司两级质量管理部门要及时搜集、整理相关信息，认真统计分析，运用数理统计的方法，把施工中的大量数据进行整理和科学分析，研究工程质量的波动情况，找出影响工程质量的原因和规律性，有针对性地采取措施，同时将这些信息及时传递到各施工现场，做为施工现场的借鉴经验，达到保证和改进质量的目的。

8、加强对分包工程的管理

公司要组织做好对分包工程的管理。要严格审核分包队伍的资质，要选择符合公司要求的分包队伍。质量管理部门对分包工程管理过程中，要求分包队伍的质量管理必须符合公司质量管理的要求，要求管理人员和操作人员要持证上岗，人、证一致，分包队伍施工完每个检验批，必须进行自检，自检合格后，报请发包单位质量检查员进行专检，专检合格后，方可进行下道工序。未经发包单位质量检查员进行专检合格的，不准进行下道工序施工。在对分包工程实体质量控制的同时，督促分包队伍做好质量管理资料和保证资料的搜集、整理工作，使分包工程的质量管理和工程实体质量都符合公司要求。

扩展阅读

妇女和儿童属于我们国家的弱势群体，因此我们需要对妇幼予以更多的关注，关注妇女儿童的身心健康，而对于妇幼保健的工作我们应当如何计划才能更加起到保障妇幼健康的作用？为了帮助大家，小编为大家收集整理了关于乡镇妇幼保健工作的计划方案，供大家参考。

一、加强管理，提高素质

我院将抓住“降消”项目和“新农合政策”为契机，在去年的基础上进一步完善乡村医生管理制度，做到奖惩分明，对做得好的给给予表扬奖励，并在新的一年里继续发扬以理念上一层楼，做得不好的给予批评指导，并做出一定的惩罚，必要时可不定期将工作较差的村医协调到卫生院进行钍对性的学习和培训。乡村医生积极参与危急孕产妇抢救，保持孕产妇死亡率为零。提高认识，不断地把我镇的妇幼保健工作推到一个新的台阶。

二、加强培训，提高专业技术水平

我镇乡村医生的专业技术能力处于中等水平，为了使我镇妇幼卫生工作能够逐年有所提高，20xx年还要继续对乡村医生进行培训，一年培训四次，一季度一次。不定期要针对个别工作能力较差的乡村医生进行弱项的单独培训，哪怕他们知识一天只增加一点点，对于他们来说也是一种提高，对于镇卫生院的整体实力也将是一种提高，使各种适宜技术及方法能有效的传输给每一位村医，使他们能够较好的开展实际工作。

当然，仅靠培训是远远不够的，要想各方面都有较好的发展，最主要的是考虑如何调动每一位村医的学习积极性，主动性，使妇幼保健知识的学习源源不断，而不是急功近利的短期学习。2014年起，通过何种方式才能更加有效地使村医的学习能连续下去，我院将积极探索出一套切实可行的管理方法。

三、业务工作，搞好搞活。

(一)、妇保方面

加强孕产妇系统管理，重点筛查高危孕产妇并专案管理，具体任务指标，按照县卫生局下达的任务指标按质的按量完成，要将产后访视这一薄弱环节实实在在的开展好，大力宣传并开展好新农合政策和贫困孕产妇住院分娩救助工作，组织村医学习救助程序，认真将该项工作落到实处。开展好计划生育服务工作，本年度力争在年底以前完成xxx例妇女病普查普治工作。

(二)、儿保方面

加强儿童系统管理和arx、aod管理工作，认真把7岁以下儿童体检工作开展好，推广好，把体检工作更好的融入儿童系统管理工作中，做好高危儿童的管理，认真做好产后访视工作。具体工作目标任务按卫生局下达的任务指标按质按量完成好。

(三)高危孕产妇的挽救和高危儿童的急救

为了降低孕产妇和5岁以下儿童死亡率，应做好危急孕产妇的抢救工作和危急儿童的急救工作，成立危急孕产妇抢救小组和危急儿童急救小组，公布急救电话，随时保持急救出诊箱的药品、物品齐备，接到呼救及时出诊抢救或做好抢救的准备工作。

(四)报表、图表、台帐方面

我院妇幼人员负责好本镇的月报表、半年及年终报表的上报和资料收集，村医负责原始资料的收集和上报。村医于每月20日报一次原始资料，乡卫生院整理归纳于23日报县妇幼。

四、加大宣传力度，是村民的意识提高

我院每季度组织一次下乡宣传活动，活动以悬挂宣传条幅，摆放宣传板块，发放宣传资料，粘贴标语，现场讲解等多种方式向咨询的人们讲解艾滋病 梅毒 乙肝母婴传播的危害、预防和治疗措施，以及母婴保健，降消项目的宣传等相关知识，通过宣传使群众更多的了解到妇幼保健的知识，推动了妇幼保健事业的发展。

为了搞好我乡妇幼保健工作，最大限度地做好孕妇的住院分娩、贫困救助、艾滋病母婴阻断、降消项目及母子系统保健等工作，并认真执行县妇幼保健站的工作安排，现根据盘县卫生局20xx年目标管理责任书要求，结合我院实际，特制定本年度妇幼保健工作计划：

一、提高母婴健康工作的服务质量。妇保人员以村为单位进行孕前早建卡、早检查，定期检查，并将逐一建好孕产妇保健卡及儿童保健卡，提倡住院分娩，做好产后保健、新生儿访视等方面的服务。

二、加大母婴健康工作的宣传力度。开展婚前咨询、孕前咨询、孕产期咨询、艾滋病母婴阻断咨询等广泛宣传有关母婴健康的科普知识，让育龄妇女的健康教育知识和自我保护意识得到提高，让广大群众了解母婴健康的重要性。

三、妇保人员定期下村巡回检查。对所管片区应监测的服务对象全部进行建档立案，对高危孕产妇要协助相关人员作好救治和转诊工作。

四、开展7岁以下儿童一年一次规范性健康体检和生长发育监测，做好儿童营养健康评价统计，并按上级部门要求保健覆盖率达到目标值。

五、认真做好资料的收集、整理、统计和上报工作，确保上报数据及时、准确。

六、各相关部门要齐抓共管，如计划办在办理生殖服务证和生育证时，宣孕妇产前检查的重要性和住院分娩的好处，特别是对一些高危人群。妇幼保健工作是提高出生人口素质的前提和基础，母婴的健康关系到社会的进步，经济发展的体现。针对我乡妇幼保健人员少，村寨偏远、散等现象，望各片区负责人转变观念，拓宽思路，努力建立和完善妇幼保健服务体系。

xxx年妇幼保健工作以深化医药卫生体制改革为重点，按照“体系要全、体制要顺、机制要活、能力要强”的要求，加大改革创新力度，大力发展妇幼保健事业，促进妇女和儿童的健康。

一、制订“xxx”妇幼保健工作规划

以深化医药卫生体制改革为契机，围绕《省十一五儿童发展规划》、《省十一五妇女发展规划》等目标，统计、分析、总结“十一五”各项妇幼保健指标的完成情况，结合我省妇幼卫生工作现状，制订“十二五”妇幼保健工作规划；积极配合相关部门制定《省十二五儿童发展规划》、《省十二五妇女发展规划》，进一步加强妇幼卫生服务能力建设，努力提高妇幼保健水平，促进妇女儿童健康素质和全民健康水平的提高。

二、加强妇幼保健执法监督和管理

加强妇幼保健相关法律、法规s、规章的宣传和教育工作，让群众和妇幼保健人员知法、懂法、守法，依法保护妇女和儿童的健康权益，促进妇女和儿童健康；严格按照《母婴保健法实施办法》等有关法律法规规定，进一步规范《出生医学证明》的使用与管理，严禁征收《出生医学证明》工本费，防止乱收费行为发生。加强妇幼保健知识的培训，完善母婴保健专项技术服务机构和人员的准入。协同卫生监督部门，加大对非法开展母婴保健专项技术服务和非医学需要采用技术手段对胎儿进行性别鉴定行为的打击力度，严厉查处违规者。严格执行国家相关规定，保障乙肝表面抗原携带者入幼儿园、托儿所所享有的平等权利。

三、加快妇幼卫生服务能力建设

贯彻落实卫生部《关于进一步加强妇幼卫生工作的指导意见》精神，加快妇幼保健的网络建设。严格按照卫生部《妇幼保健机构管理办法》的要求，落实各级妇幼保健机构编制，健全妇幼保健管理制度，完善妇幼卫生投入运行机制。积极推动《农村卫生服务体系建设与发展规划》的实施，健全以县妇幼保健机构为龙头、城乡社区卫生服务中心为枢纽、村卫生联系员为网底的.县、乡、村三级妇幼保健网络。

开展妇幼保健机构等级评审工作，抓好妇幼保健机构省级规范化妇女保健和儿童保健门诊创建，推进市级妇女保健和儿童保健规范化门诊评定，强化妇幼保健机构的规范化建设。夯实妇幼卫生服务体系网底。加强市级危重孕产妇抢救中心和县级危重孕产妇抢救中心、分中心建设，健全危重孕产妇转诊、抢救预案，进一步提升危重孕产妇抢救及时性、有效率，降低孕产妇死亡率。

四、全面完成国家重大公共卫生妇幼保健项目

认真落实《关于印发省农村妇女“两癌”检查项目实施方案的通知》（浙卫发〔年〕166号），着力抓好农村妇女宫颈癌检查项目，总结试点经验，召开经验交流会。加强对基层妇幼卫生人员的培训，切实提高妇幼保健机构对妇女宫颈癌检查能力和水平。加强对“两癌”检查的管理和督导，保证资金的合理使用。

积极开展增补叶酸预防神经管缺陷项目。认真落实《关于印发省农村妇女增补叶酸预防神经管缺陷项目管理实施方案的通知》（浙卫发〔年〕254号）。在年基础上，对全省准备怀孕的农村妇女免费增补叶酸，目标人群增补叶酸知识知晓率达到60%，叶酸服用率达到60%，叶酸服用依从率达到30%。

全面实施农村孕产妇住院分娩补助项目。积极开展农村孕产妇住院分娩补助项目，提高农村孕产妇住院分娩率，降低孕产妇死亡率。年实现全省住院分娩率达到99%，危重孕产妇住院分娩率达到100%。

五、推进出生缺陷综合防治工作

健全出生缺陷防治服务网络，落实三级防治措施。积极推广免费婚育健康咨询等工作，提高群众对防治出生缺陷的意识和知识，不断提高婚前医学检查率。加强生殖健康服务，探索婚姻登记和婚前医学检查实行一站式服务，方便群众进行婚前医学检查。加强对婚前医学检查的指导和督导，确保检查质量，保证专款专用。

加强孕产期合理营养与膳食指导，逐步将孕产期营养纳入孕产期保健，提高保健工作内涵。建立健全产前筛查和诊断网络，提高孕期出生缺陷发现率。重视对产前诊断人才培养，加快产前诊断专项技术服务体系建设。

深入贯彻落实《新生儿疾病筛查管理办法》，健全新生儿疾病筛查体系，提高27种遗传性疾病筛查覆盖率，进一步规范和做好新生儿疾病筛查、诊断、治疗工作。开展调研和培训，加强专业队伍建设和人才培养，逐步提高新生儿疾病筛查、诊断和治疗能力。探索新生儿疾病筛查确诊患儿诊疗救助机制。

六、提升妇幼保健整体水平

重点加强母婴健康工程、妇女健康工程项目县人力资源建设，强化培训，加快提升基层卫技人员素质，着力提升公共卫生服务能力；继续抓好全国预防艾滋病综合防治示范区（xx区和xx区）的工作，加强城乡基层艾滋病母婴阻断防控网络建设，加大对艾滋病的免费治疗力度。

推广贫困孕产妇（流动人口）定点医院分娩经验，实行政府补助限价服务。加快妇幼保健信息管理软件升级，加强妇幼卫生信息管理。

制定学习计划的作用：

1、计划是实现学习目标的蓝图；

2、制订计划是实行自我控制、自我管理的前提；

3、制订计划能减少时间的浪费，提高学习效率。

学习计划的科目：

一、数学

二、英语

三、语文

四、文综或理综

回顾整个假期学习情况，并指导后期的工作和学习。

学习计划时间：

1。早上7：30起床

2。7：40—8：00为吃早上饭时间。

3。8：00—10：00为写作业时间。

4。10：00—11：30为制作小玩具的时间。

5。11：30—12：30为吃中午饭时间。

6。12：30—14：30为上网时间。（包括写博文和上网时间，如果博文没写完可以延长时间）

7。14：30—15：30为读书时间。

8。15：30—16：30为体育时间。

9。16：30—18：30为自由活动时间（不能玩危险的游戏或作危险的动作）

10。18：30—19：30为吃完饭时间。

11。19：30—20：00为看电视时间。

12。20：00—21：00为看书时间。

学习技巧：

一、每日早读课，主要用来背语文、英语，有多余时间可用来背副科（包括生物、历史、政治、地理）。

二、每日中午主要学习副科（包括背诵、作业、资料）

三、下午放学后及晚上主要学习主科（包括作业、所有资料）。

四、根据学习需要可适当调整时间。

五、周末或平时有空闲，找爸讲主科的教材全解和所做作业中的错题。

六、按时完成老师所布臵的作业；每学期要写好学习总结和心得体会。

1、早晨合理安排30分钟读一读英语

2、利用上午2节课的时间分别独立完成2科寒假作业

3、中午适当午休

4、和上午一样，利用下午的时间做些寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。

5、自由时间可以干一些喜欢的事情，但要控制在半小时的时间里

6、晚饭之前是自由活动的时间，可以看电视等，但要看看新闻。

7、读一些好的小文章，写日记或是读后感，或是精彩的摘抄

8、每天学习时间最少保持在7-8小时(上课时间包括在内)

9、学习时间最好固定在：上午8：30-----11：30，下午14：30-------17：30；晚上19：30----21：30。

10、既不要睡懒觉，也不要开夜车。

11、制定学习计划，主要是以保证每科的学习时间为主。若在规定的时间内无法完成作业，应赶快根据计划更换到其他的学习科目。千万不要总出现计划总是赶不上变化的局面。

12、晚上学习的最后一个小时为机动，目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。

13、每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。

14、若有自己解决不了的问题，千万不要死抠或置之不理，可以打电话请教一下老师或同学。

高一的学生注意总结自己的学习方法是否适应了高中的学习?不少家长反映，孩子高中入学成绩很好，现在成绩却成了中下游。这时就应该对这半年的高中学习好好进行总结和反思，找到适合高中的学习方法。

高二的学生要善于找自己的薄弱环节，做好假期查缺补漏。高二的学生自己都知道哪些地方学得好，哪些地方学得吃力，自己心里都有数，根据自己的想法可以制定一套详细的假期作息时间安排表。

而高三的孩子寒假除了及时的查漏补缺外，着重进行高分应试训练以及加强心理素质训练。

家长要注意督促学生制定好学习计划，合理的安排时间。家长也可以挑好寒假班，给孩子选择“对味”的老师。寒假学习不同于平时学习，课堂上需要轻松快乐的新元素。

此外，寒假不光学习，也要给孩子们留出玩乐时间。好的寒假学习计划可以让广大家长排除后顾之忧，不仅使孩子在寒假在学习上超前优势，还用心组织各种有益的集体活动，让孩子的寒假有趣生动起来。

寒假将至，要保持怎样的状态才能拥有最高的学习效率是许多合肥家长关心的问题。从平时的学习中可以看出，有很多学生看上去很用功，投入学习的时间也很多，可成绩就是提高不了。

一、每天保证8小时睡眠

晚上不要熬夜，定时就寝；中午坚持午睡。“充足的睡眠、饱满的精神是提高效率的基本要求。”合肥卓越老师提醒同学们，规律的时间作息是非常有益于身心健康的。

二、坚持体育锻炼

身体是学习和革命的“本钱”。身体若是经常出现问题，就容易导致学习分心，“磨刀不误砍柴工”，没有一个好的身体，再大的能耐也无法发挥。因而，再繁忙的学习，也不可忽视放松锻炼。

三、学习时要全神贯注

另外，合肥卓越老师告诫同学们，玩的时候痛快玩，学的时候就要认真学。“学习到一定程度就得休息、补充能量，一天到晚伏案苦读，不是良策。”他建议，同学们在学习之余，要注意休息，但学习时，一定要全身心地投入，达到陶渊明“虽处闹市，而无车马喧嚣”的境界，手脑并用。

四、学习要主动

俗话说“兴趣是最好的老师”，只有积极主动地学习，才能感受到其中的乐趣，有了兴趣，效率就会在不知不觉中得到提高，学习才会愈发有激情。他拿自己过去教的学生举例，有的同学刚来的时候基础不好，学习过程中老是有不懂的问题，又羞于向人请教，结果是郁郁寡欢，心不在焉。然而，在引导中心情逐渐开阔后，学习也更加主动了。

五、保持愉快的心情

即便是在寒假，合肥卓越老师仍提醒广大同学，保持愉快的心情。“每天有个好心情，做事干净利落，学习积极投入，效率自然高。”另外，他提醒，寒假期间同学们或多或少会听到家长口中“别人家的孩子”，这时，一定要保持良好的心态，保持和同学的良好互助关系，团结进取。

六、注意整理

最后，在寒假期间将各科课本、作业和资料有规律地整理好也是必不可少的。他举例，有的学生查阅本书时，喜欢东找西翻，最后资料、考卷都不见了踪影。“然而，学习是必须要有条理的，这样才能事半功倍。”

要培养学生“具有广泛的阅读兴趣，努力扩大阅读视野。学会正确、自主地选择阅读材料，读好书，读整本书，丰富自己的精神世界，提高文化品位。课外自读文学名著(五部以上)及其他读物，总量不少于150万字”。学生要建立“阅读摘抄笔记”，随时摘抄所阅读书籍中的精彩语句、精彩语段，特别优秀语段要诵读赏析，提高语感能力。同时可以对文章的观点、材料，进行议论分析，并写出读后札记与读后感，进行个性化解读。寒假时间长，是学生阅读积累的大好时机，希望抓住好时光，广泛阅读，提高自己的文化底蕴。

1、余秋雨作品(或《文明的碎片》《文化苦旅》《山居笔记》等)

2、余光中作品(余光中诗集、散文集等)

3、周国平作品(周国平散文集、岁月与性情、妞妞——一个父亲札记、安静、守望的距离、人与永恒、各自的朝圣路等)

4、史铁生作品(我与地坛、病隙碎笔等)

5、鲁迅作品(小说、杂文等)

6、巴金《随想录》、冰心散文、朱自清散文、沈从文小说等

7、冯骥才散文、毕淑敏散文、贾平凹散文、xx作品、余杰散文集、梁衡作品集

8、季羡林散文、汪曾祺散文、梁衡散文

9、王小波、余杰、曹文轩的作品、林清玄散文、刘墉散文、张晓风散文

10、《正说鲁迅》(孔庆东)

11、于丹《论语心得》

12、易中天《品三国》

13、现当代小说：平凡的世界、家等

14、现当代诗歌：舒婷的诗、海子的诗、艾青的诗等

15、散文选本(时文选粹、智慧背囊、感受大家)

16、非常道

17、傅雷家书

18、苏东坡传(林语堂)

19、朱光潜《谈美书简》

20、语文学习方法指导书：《语文，丰富的表情》(上海教育出版社)

论语译注、老子译注、孟子译注、庄子译注等

21、古文观止

22、唐诗鉴赏辞典、宋词鉴赏辞典、宋诗鉴赏辞典等

23、国学诵读教材

24、中国名著：红楼梦、三国演义、水浒传等

25、梵高自传

26、居里夫人传

27、泰戈尔诗集(飞鸟集、新月集、园丁集、吉檀迦利)

28、梭罗《瓦尔登湖》

29、世界名著缩写本

30、世界名著：简爱、巴黎圣母院、红与黑、复活、堂·吉诃德等

20xx年已经离去，新的一年向我们招手展望。回首过去，20xx度过了多么不平凡的一年，让我认识到世界的多姿多彩，背着厚重的书包，踏着雪路，一起奔向学校的那一刻，奋斗便没有停止。夜晚，宁静的城市里，仍然有我们喧闹的身影。x月，我们步入了神圣的xx中学，与朋友们竞争更加激烈了，早读的大声背诵，吃饭时的你追我赶。一切的一切，化作了回忆。时光不能停止，河水更是不能停止流动，假期来到了，年长一岁，便更多一份睿智。成绩只是上学期的，不必太在乎，假期里，踏踏实实，稳下心来，查漏补缺，不必停留在回忆的时光里，为了不浪费大好的时间：

特此制定以下条例来约束自己：

1.假期里多增强自我修养，注重与人交往。

2.与家长好好相处，互相体谅，多帮父母做家务活，多体贴父母。

3.注意自己身体，多进行锻炼。

4.安全文明上网，尽量将网络的作用发挥到极致。

5.给自己一点压力，完成当日的学习任务。

6.适当进行课外阅读，扩展视野。

假期学习计划：

复习：

1.语文的病句、成语类型题。语文的阅读题型。

2.数学必修一，给自己一点总结，花点时间弄回弄懂。

3.英语必修一二，单词词组自己总结。查找英语阅读与完形的答题方法。

4.物理方面，着重复习牛顿运动定律的一部分。

5.化学没什么注意的，要求熟记方程式，学会几种计算的方法。

6.文科注意复习的，但是不能忘了预习新的。（理解）

要求：把寒假作业本能做的做了，做点网上下载得题。

预习：

1.数学必修四第一章。（基本）

2.化学必修二第一二章。

要求：导学案，学案认真完成。

内容：制定每天的学习任务与生活任务。现当日完成。

以上为假期计划的所有内容（限于寒假）。

1.规划好寒假的整体时间

寒假总共一个半月，这一个半月的你能用来学习的时间一定要提前计算好，除去你需要的娱乐和放松的时间，剩下你可用的时间就是可以按照计划实行的学习时间。这一点要总体把握，建立你的时间概念。寒假要劳逸结合，但是用在学习上的时间最好不要少于一个月，不然整体复习的效果不会太好。

2.根据自己的缺点和学习漏洞制定计划

期末考试结束，根据考试结果总结你在学习上的缺点和学习漏洞，再结合你的学习目标，综合制定学习计划，最好给每一天都定量，不要一下学习太多，也不要长时间不学习，计划的安排最好像平时上学一样，每天都能有自主学习的时间，周六日可以减少学习量。

3.每天学习时间安排

根据上面分析出的漏洞的严重程度、及对目前学习影响的程度，确定最先弥补的漏洞。弥补自己的漏洞，是制定学习计划的核心。集中优势兵力、首先解决最大的漏洞。在一个确定的时期内，你只能做好一件事情！

对于需要入门或者需要突破的课程，你每天必须分配更多的时间。例如平均计划安排数学每天平均学习1个小时，你为了突破数学，你每天就要用3个小时、4个小时。

4.具体的时间安排表参考

第1-2个星期：可以报个补习班。总体的补下各科不足的地方。

第3-5个星期：具体的按照以下每天的时间安排，自主复习：

7:30-8:30起床梳洗吃早饭，饭后留出一定的放松时间，有利于消化，期间可以看看书放松一下，也可以背背单词和课文。

9:00-12:00数学，这期间注意不要一直学或者一直做题，中间给自己休息放松的时间，最好学习和做题交叉安排，否则容易产生厌烦心理。

12:00-14:00吃饭午休，夏日炎炎，睡个半小时的午觉，可以让一整个下午都精力充沛哦。但是同学们要注意，刚吃好午饭后不要立即躺下，影响消化。

14:00-16:00物理/地理，午睡刚清醒不要立马做题，可以先看看课本。

16:00-18:00化学、生物/历史、政治，这两门可以穿插学习，第一天学这一门，第二天学另一门，或者一门学50分钟，中间留出休息时间。

18:00-19:00晚饭，晚饭不宜吃的过饱，吃完晚饭可以出门散步，放松身体。

19:00-21:00英语/语文，其实晚上的学习效率是比较高的，但是注意不要两个小时一直学，中间给自己放松的时间，看看电视，小做一下运动再接着学习。

21:00准时休息，早睡早起身体好，让自己即使是在寒假也保持一个好的学习状态。

第6个星期：恢复上学时的作息，调整生物钟，整理开学前需要的东西，调整心态。

又是一年一度的钟声敲响，根据公司的指示，我们需要动笔写自己的工作计划，认真做好心理委员的年度工作计划，未来工作才会更加顺手！怎样才能将心理委员的年度工作计划写好呢？以下是工作总结之家小编为大家收集的“2022关于心理委员年度工作计划大全”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

开学到现在，我已在xx生活了xx，担任心理委员也有段时间了。再次期间学校也要求开展了一些或大或小的活动。我们首先迎来的第一个比较有意义的活动是“义卖报纸”。那次活动室我还不是班委，但那次活动让我第一次踏入社会与陌生人打交道，让我知道了赚钱的不容易与人情冷暖。这次活动我收获很大，也是这次活动让我看到了班级集体制的不足。版位同志的时间却没有人准时到。让我们班级成员在这次活动中受了影响。第一个大型活动是特团。这时候班级在班委及辅导员的领导下已具有了相当的凝聚力。同学们积极参与特团活动，作为器材组的一员我也进了自己的一份力。也正是这次活动，曝露出了班委在处理问题时仍考虑不周全，有疏漏。与心理委员密切相关的心理班会，可以说这次活动在班长及全体班委的共同组织下还是开展得很成功的。首先，我们在形式与内容上做到了创新，在室外大家坐在绿油油的草地上通过做游戏的方式沟通、交流。在玩中学，在学中玩，但是由于我的个人原因，在上台答辩时紧张导致我们班的心理班会没能脱颖而出，感觉很遗憾。通过各种活动的组织与开展，我学到了很多，也了解了许多班级与个人方面的缺陷，首先是班级的凝聚力还不够，其次是班委在考虑问题时还不够成熟；最后我的个人能力，还需要培养。

今天，针对前面的缺点与不足，在以后的工作中我会注重个人能力的修养，与其他班委不配合赶路班级，为集体贡献自己的一份力。

1.积极负责调查了解本班学生心理健康状况，努力和同学们搞好关系，多和他们沟通，倾听她们的烦恼，并力所能及的帮助他们解决困难。

2.组织班上各种形式的心理健康知识的宣传工作，定期在班上开展一些有关心理健康的活动，并做好想用的总结和记录。

3.努力学习心理学的相关知识，用积极乐观的心态去引导其他同学，并应用相应的心理学知识疏导同学的不适和困惑。

4.定期参加心理健康教育中心召开的心理委员会议，并将会议有关精神传达给同学。

5.对心理有困惑的同学进行耐心的开导帮助其走出困惑。增强他们适应环境和承受挫折的能力发现在心理上有疾病处于痛苦中的同学，要帮助，劝说，陪同到心理健康教育中心，介绍中心心理专家做出相应的咨询和危机干预。

6.发现在心理上有疾病处于痛苦中的同学，要帮助，劝说，陪同到心理健康教育中心，介绍中心心理专家做出相应的咨询和危机干预。

7.及时做好信息反馈，发现有心理障碍的同学，并有可能有偏激行为的同学要及时迅速地上报给辅导员或上报到学院心理健康教育中心，以便做出及时有效的应对措施。

8.积极参加各项有关心理健康方面的活动，认真负责完成心理健康教育中心和心理协会安排的有关工作。

9.严守同学的秘密，保护同学的隐私，尽量避免伤害到同学的心灵。

10.积极参加培训，不断充实自己的心理学知识，提高自身心理素质和心理服务能力，以便更好地投入到工作中去。

转眼间，大学生活已经过去一年半时间了，大家已经从青涩的青年变成了成熟的大学生。

回顾过去一年搬来的心理委员工作，我感触良多。班级同学的心理状况与精神面貌，都较去年有了很大的提升与改善。

我作为全班的心理委员，肩负着辅导同学心理的工作，在新的一学年里我必须就自己的工作制定工作计划：

第一，从我做起，克制性格方面的缺陷。我要以乐观开朗、积极向上的心态面对心理辅导工作。我更要以乐观开朗、大方的形象赢得同学的信任与拥戴。两年多的相处，更加让我深刻意识到这一点的重要性。

第二，努力增加心理辅导工作的学识与见解。心理辅导工作需要有很高的学识素养，以便更好应对工作。

第三，我必须调整工作方式方法，以更好的工作方法解决工作中存在的困难与问题。

总而言之，我目前的工作还不够完善，我一定要根据工作计划妥善履行各项工作职责，更好得做好班级同学的心理工作。

在这新的一学期里，我担任了我们班的心理委员。虽然我可能在做的过程中会有很多的不足，而且对于性格不是很外向的我来说可能有点负担，但是可以借由这个机会更好的服务大家，我感到荣幸并且十分珍惜。希望以下计划能成为新学期里班级心理工作良好开展的见证。

1、宣传普及大学生心理知识，传播心理健康理念，定期在班上开展有关心理健康的活动，并作好相应的总结和记录，促进本班同学心理素质的提高。

2、负责收集本班同学的心理健康信息，对本班同学的心理健康状况定期向班主任、辅导员做汇报。

3、努力学习有关心理知识，积极参加各种心理讲座和心理委员培训，用相关知识帮助同学，用乐观心态引导同学。

4、加强与其他班干部尤其是寝室长的联系，及时发现问题，善于帮助有心理困惑和烦恼的同学，当个别同学有严重心理问题时，要及时报告学院领导和老师，并劝说其尽快到学院心理咨询中心寻求帮助。

5、工作遵循保密原则，维护同学的权益，不得随意泄露同学的隐私。

6、协助心理负责做好班级学生心理普查工作。

7、配合学院大学生心理健康教育与指导中心的工作，积极参加培训、专题学习和交流活动，不断提高自己的工作能力。

8、积极参加各项有关心理健康方面的活动，认真完成大学生心理健康教育与指导中心和心理健康协会安排的有关工作。

9、按照要求做好工作计划和总结。

10、做好自己的本职工作的同时，尽力协助配合其他班委的工作。

11、较大的不能解决的问题及时通知其他班委，上报老师和学校心理咨询中心。我会努力不让这样的状况发生，也相信我们班的全体同学会团结一致，互帮互助，每一位同学都能拥有健康良好的心理素质。我的工作计划还很片面，不够完善，希望老师和同学们能给我更多的意见和建议，让我更好的开展并完成工作。我会努力改正以往工作中的不足，不断调整工作方法以更好的为大家服务。最后，让我们共同为建立起美好的“心灵的城堡”一起努力。

两周工作计划【篇12】

一、市场环境调查

针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。

二、swto分析

1、优势分析

国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。

个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧；希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。

2、劣势分析

营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待改进；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。

3、机会点

部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。

4、威胁

各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何！尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。

三、制定行动计划及营销策略（重点）

1、银行网点的维护与营??

2、户外营??

3、新渠道的开拓

4、与其他单位进行合作营??

5、 提供一定的激励措施

6、加强与员工之间的沟通

四、团队的管理

自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。

五、自身能力的学习与提高

参加一些有关沟通与管理知识的学习；

本身对股票市场行情的关注与持续性学习；

通过与客户的交流接触，从客户身上学习；

读书破万卷下笔如有神，以上就是一秘为大家整理的3篇《客户经理工作计划》，希望对您的写作有所帮助。

两周工作计划【篇13】

销售员一周工作计划

作为一名销售员，制定一周的工作计划对于提高销售绩效至关重要。在销售行业，时间就是金钱，因此要合理安排时间，高效地完成任务，提升销售业绩。以下是我根据个人经验总结出的一周工作计划。

周一： 销售策划和目标设定

周一是整个工作周的开端，也是制定计划的最佳时机。在这一天，销售员应该花时间进行销售策划和目标设定。要分析上周的销售情况，找出不足之处，并制定改进措施。然后，根据公司制定的销售目标，制定个人销售目标，并将其分解为每天的销售任务。制定一份销售计划，详细列出每天要完成的工作任务和销售活动。

周二至周四：市场开拓和客户拜访

周二至周四是进行市场开拓和客户拜访的重要时间段。销售员应该利用这三天的时间寻找新客户，扩大客户群体，提高潜在销售机会。

在市场开拓方面，可以通过参加行业展会、研讨会等活动来结识潜在客户。可以通过在线平台、社交媒体等渠道进行目标客户的挖掘和联系。

客户拜访是销售的关键环节，需要投入大量的时间和精力。在这三天的时间里，销售员应该制定拜访计划，安排好拜访的先后顺序，预留足够的时间与客户沟通，了解客户需求，并提供产品或服务解决方案。拜访后要及时进行跟进，建立良好的客户关系。

周五：总结和回顾

周五是整个工作周的结束，也是总结和回顾的时机。销售员应该花时间回顾这一周的工作，总结销售业绩和达成情况。根据销售数据和客户反馈，找出不足之处，并制定改进措施。同时，要及时报告上级，汇报本周的工作进展和销售情况，以及下周的计划。

除了以上的工作安排，销售员还应该每天保持积极的工作态度和良好的沟通能力。工作中要保持和客户的高质量互动，处理好客户投诉和问题，及时解决各种销售难题。要不断学习和提升销售技巧，保持与市场的同步。

总结

制定一周工作计划有助于销售员合理分配时间，高效完成任务，提升销售绩效。以上提到的每日工作内容是一种经验总结，可以根据实际情况进行调整和适应。重要的是定期回顾和总结，不断优化工作计划，提高工作效率和销售能力，为公司创造更多的价值和利润。

两周工作计划【篇14】

★ 2023部门工作总结优质5篇

★ 2023年保育员个人工作总结优质5篇

★ 乡村2023年工作计划优质7篇

★ 2023—2023年幼师工作总结优质7篇

★ 2023秋后勤工作计划优质7篇

★ 2023年二年级班主任工作计划优质5篇

★ 2023年组织工作个人总结优质5篇

★ 2023学校安全工作计划优质5篇

★ 2023年优质护理工作总结7篇

★ 幼师个人工作总结2023优质7篇

热爱阅读的演讲稿（精选十四篇）

热爱阅读的演讲稿 篇1

这个假期我读过许多好书，这些好书总会把我带到书的世界里。比如：《海底两万里》把我带到了一个海洋世界里，让我看到了许多海洋奇观，我仿佛已经进入了海底世界。《窗边的小豆豆》，我为小林先生的教育不禁感到赞叹，同时为小豆豆能成为巴学园的一名学生而感到庆幸，可是最让痛心的是战争摧毁了巴学园。最精彩的是《八十天环游地球》，福克先生和他的仆人路路通还有奥坦夫人还有费克斯用轮船，火车，马车，游艇，商船，雪橇和大象完成了八十天环游地球一周的旅行。

福克先生非常爱赌，这次的环游地球也不例外，福克先生是为了获得两万英镑的高额赌注，才去旅行的。他从银行取了五万英镑，当做旅行用的经费，他们就这样从英国的伦敦出发了，可是在旅行路途中，他的仆人路路通总是给他闯祸，不过他并没有责怪他的仆人，而是原谅了他。福克先生长的非常像一个大盗，于是英国警方就逮捕了他，把它关押了两天后，才知道福克先生并不是大盗，警察要找的那个大盗已经在两天之前落网了，福克先生重获自由，可是时间已经一天天的过去了，他们已经耽误了从旧金山返回伦敦的轮船“中国号”。他们只好搭载着一个叫“亨利埃塔”的货轮，这艘货轮本来要去波士顿，但是福克先生是要去伦敦，福克先生请求船长能否去伦敦，可船长无论给多少钱都不答应，于是福克先生又开始对船上的水手发起英镑攻击战略，把船员收买，可在途中燃料不够他们就把船停在港口，搭列车去伦敦后他就得到了两万英镑的巨额。

读了这个故事，让我受益无穷，让我明白了坚持就是胜利。

这就是我的读书体会了。

热爱阅读的演讲稿 篇2

书，是个好东西，但是，你不去读你就不会享受到它里面的好东西，只要你认真去读、认真去体会你就会品尝到书的魅力。高尔基曾经说过：“书是人类进步的阶梯。”

以前，每当我去超市的时候我不懂那些是什么东西，更不用说计算那些商品的价格了;小时候说话都不懂得用各种修辞手法来描述一样东西，更不会讲普通话，或许会说那也只是会说一两句而已，而且说得不准，就只会说闽南话。但是，通过我读书、学习，我懂了怎么计算面积、小数、周长……语文水平也提高了许多，我现在懂得认字了，也会用各种修辞方法来描述一样东西，作文也提高了许多，不像以前那个咿呀学语的我。我不单是语文、数学提高了，就连音乐、美术、科学、品德也提高了许多。人们常说：“读书破万卷，下笔如有神”以前，我并不喜欢看书，所以，写起作文来总是冥思苦想的，就像在挤牙膏似的，挤了半天也没有挤出什么好东西来，怪不得写起作文来总是磨磨蹭蹭、拖拖拉拉的。于是，我发誓我要养成经常看书的习惯。

热爱阅读的演讲稿 篇3

亲爱的老师、同学们：

妈妈说最喜欢听到的声音，就是清晨我琅琅的读书声。

俗话说：“读书破万卷，下笔如有神。”我读的书现在还没有万卷，在书海里，我只是一条尽情游动的快乐小鱼。爸爸给我买了很多很多的书籍，让我在知识的宝库里获取积累、养分。

起初，我看的是《爱的教育》、《格林童话》、《课堂作文》……里面催人泪下的故事打动了我。

后来，我看了《我是淘气女生》，讲述了一个小女孩上学的经历。

《十万个为什么》中，我不知解开了心中多少个问号，见识了多少新鲜的`知识，领悟到：凡事要多问为什么，才能寻求真理。如果没有怀疑的心态，就不能闯进科学的大门。

我有一个雷打不动的习惯，晚上睡觉前总是看很长时间的书。每天都在妈妈的催促下才肯睡觉。到了老爸有空的时候，会带我去书店看书，使我不断充实自己，收获知识给我带来的财富。

热爱阅读的演讲稿 篇4

亲爱的老师、同学们：

你们好！

我已经是一名三年级的学生了。自读书以来，我从书中学到了许多知识，也从中明白了很多做人的道理，于是我爱上了读书。

记得很小的时候，在家人的指导下，我认识了第一个生字。后来，随着年龄的增加，我认识的字也越来越多。我学会了读童话书，而且每读一篇童话，心里都是美滋滋的。就这样，我走进了童话的世界，在那里像做梦般成了书中的。主人公，找到了无限的快乐。

不知不觉中，我开始了校园的生活，来到了老师的身旁，在老师的带领下，我开阔了视野。我本以为我知道的很多，原来我学到的东西只是九牛一毛啊！于是，我决定发奋学习，做一个像老师那样知识渊博，出类拔萃的人。所以，我读的书越来越多，懂得的道理也越来越多！

读书使我懂得了尊老爱幼，读书使我明白了什么是因果，读书也教会了我如何做人！

书，就像是一位良师益友，在不断地给我补充能量，让我在知识的海洋里茁壮成长，成为祖国有用的花朵，所有太多的感恩都记在了我的心中，为我加油吧！

热爱阅读的演讲稿 篇5

尊敬的老师，亲爱的同学们

大家下午好!

很高兴能与大家分享我的快乐，我今天演讲的题目是《我读书我快乐》演讲之前，我想先请大家猜一个谜语“我有一个好朋友，四四方方笨笨身，天南地北都知晓，从未开口说过话，从不打架从不吵，我们永远是朋友。”大家猜猜是谁呢，我很自豪地告诉大家，是书!

读书之乐，乐在调整身心，保持健康，时时以积极的心态面对生活的点点滴滴。读书，可以抒发纠结缠绕的情绪，可以拨开犹豫彷徨的迷雾，可以培育纯真高尚的情操，可以塑造乐观向上的心态，心胸因此而更加豁达，境界因此而不断攀高……

幼儿园时每当六一节，我就想像着自己就是白雪公主，白雪公主的善良、亲和、勤劳，获得了七个小矮人的帮助，让我从小懂得与人为善的道理，与同学相处要和睦相处，团结互助。当我在学习和生活上碰到困难时，脑子里总会浮现中国童话故事《七只乌鸦》里的小妹，她的勇敢和坚定的信念克服了艰难险阻，最后让哥哥解除魔咒变回了原样，让我更加有信心面对并战胜困难。读书，不仅可以让我们用积极的心态去面对生活点滴，更可以在学习上积累丰富的词句，写出精彩动人的文章。

上学期在我校多媒体教室展开了一场竞选大队长的演讲比赛。我非常有幸当上比赛的主持人，我聆听着哥哥姐姐们的出色演讲，感受他们一句句感人肺腑之言，都来自平时热爱读书的积累，我的内心久久不能平静。这次的竞选演讲，让我更进一步的加深了对书的认识，让我真正感受到了书带给我们的好处。

随着互联网时代的到来，书，也以“电子书”的形式出现，现在只要代着手机就可以查阅到你想看的书，可以更近更快的享受，这是多么另人兴奋的事，就连我们三年级下册的英语也一扫二维码就可以解决读的问题，瞧，多轻松，读电子书，我更快乐!

是呀，读书是一种乐趣，它能开发我们的智力，能够让我们懂得深刻的道理。生活中没有书籍，就好象没有阳光，智慧了没有书籍，就好象鸟儿没有翅膀，让我们在书的世界里快乐地飞翔吧!

热爱阅读的演讲稿 篇6

亲爱的老师、同学们：

今天，我和秦梓翔看了英雄王小二这本书感触很多。

故事说的是王小二在山坡上放羊遇到了进山扫荡的日本鬼子，鬼子让王小二带路，王小二凭着自己的机智，把柜子带进了八路军的埋伏圈，而自己却被鬼子残忍的杀害了。

王小二遇害时，才刚刚 7 岁。 7 岁的孩子在凶恶的敌人面前却不害怕，并凭着自己的机智消灭了鬼子。 7 岁的孩子可能不懂什么爱国主义的大道理，却十分的清好人和坏人。所以我们要从王小二身上学习的东西很多。首先要学习他的机智、聪明、遇事不慌乱、在困难面前不等不靠，而是凭着自己的头脑想办法解决。我觉得这正是现在的孩子最需要的，现在的孩子在智商上肯定不比王小二低。但是依赖性却太强，遇到困难很少有孩子自己去努力克服，往往就是向父母求助。缺乏独立解决困难的想法和勇气。其次我们要学习的就是王小二那种爱憎分明的个性，现在的社会相比较王小二那是要复杂的多，孩子们生活的环境也要多了很多的危险，要学习王小二的这种分辨能力，再结合他的聪明才智，是孩子健康快乐成长。

王小二小小年纪就死在了敌人的枪口下，没有看到今天的幸福生活，我们现在的孩子就要更加珍惜眼前的幸福。努力学习，共同建设我们美好的家园。

热爱阅读的演讲稿 篇7

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

高尔基说：“书是人类进步的阶梯。”我觉得书是有生命的，像一棵蒲公英，在我的心中扎根、发芽、开花。

书，他让我慢慢的认识这个世界，熟悉这个世界，让我们开阔视野，增长知识。

三年级时，妈妈给我买了一套《胡小闹日记》。我爱不释手，并从中学到了许多做人的道理。一天，我正津津有味的品尝其中一本。妈妈出门有事，吩咐我：如果待会下雨，就把挂在阳台上的衣服收起来。我也就听了个大概，嗯了一声，继续看书。看着，看着，我完全忘了周围的一切。看到好笑的，我会哈哈大笑；看到悲惨的，我会禁不住流下几滴泪水，真如身临其境。那留意窗外早已下起了倾盆大雨。妈妈回来了，走到阳台上，说：“啊？衣服这么湿，你怎么搞的？”我吞吞吐吐的.回答“：我我忘记了。”妈妈看到我手上的书，什么都明白了：“小书迷，下这么大的雨都不知道，入魔了吧！”我笑了，赶紧溜进房间继续看喽！

与书为友的日子，让我知道书的益处是无穷的，我愿意徜徉在书海之中，与书相伴永久。

热爱阅读的演讲稿 篇8

闭上痴迷的双眼，心中翻开那些伴我走过了童年懵懂岁月、与我结下了不解之缘的书籍，再一次细细品味……

从幼儿园起，我就喜欢上了看书，记忆中幼小的我，总喜欢捧着一本厚厚的大书，聚精会神地静静翻看，心中充满了对这个世界的好奇。

上学了，每天都有各种各样的书陪伴我，地理书，带我游历祖国的名山大川；科技书，带我畅游科学的海洋；历史书，带我穿梭在上下五千年，领略国家的兴亡；故事书，让我悟到了一个个人生的真谛。为看书，我误过吃饭；为看书，我牺牲过玩耍的时间；为看书，我甚至忘了未完成的作业…

它有时是我的良师，在我迷茫无助的时候；它有时是我的益友，在我孤单寂寞的时候；它有时是我心中的灯塔，为我照亮了前进的道路；它有时是我心中宁静的小屋，为我遮挡风雨；它有时，只是我心中缓缓流淌的清泉…

如今，我更喜欢书了，书包里、枕边总有这样那样的书籍。每当我翻出最喜爱的《三国演义》时，书中那一段段跳跃的文字，又带我走进那个尘封多年的狼烟四起、金戈铁马、英雄辈出的古战场。一场场刀光剑影的生死悲欢，一声声鼓角争鸣的乱世回想，一幅幅风云变幻的历史画卷映入眼帘，让我亦喜亦忧。

内心总有种期待，期待在一曲名曲、一杯香茗的陪伴下，徜徉在诗一般的精致之中，感受一本好书带来的美妙与惬意，境自心起，可谁又能否认，它不是伴着一篇佳作翩翩而至？

热爱阅读的演讲稿 篇9

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

读书破万卷，下笔如有神。在生活中不能没有书籍，生活中没有书籍就像花儿没有了阳光，智慧中没有了书籍就像小鸟折断了翅膀。在我的年幼时光中，书就是我梦想起飞的起点，它就像是我一生中陪伴我的朋友，书让我忘记了所有烦恼，让我在智慧的世界里徜徉。

在幼儿园的时候，每天晚上，我和妈妈亲子共读的时候，那是我们家夜晚最美的夜景，《海的女儿》、《格林童话》、《丑小鸭》……从上幼儿园起，我就很喜欢读书了。

慢慢地，我长大了，也变得懂事了，我上小学后，因为刚开始上学，大课间我们不用去做操，赵老师每次都会给我们上阅读课，口语交际。每当赵老师给我们读绘本的时候，我都会津津有味地听着。让我印象最深的是《大脚丫跳芭蕾》，这个绘本给我的感受很深，虽然她跳不了芭蕾，但是她为了梦想，又从新找回了信心和自信。

上了三年级，我认识的字更多了，妈妈看我那么喜欢看书就给我办了借书证，我在书香宝贝那里借了许多系列的书，我最喜欢看的'是关于侦探类、校园趣事类，努力奋斗类的书。在看的这些书中，我学会了很多的东西，例如：做事要多动脑、学习要多动手，如何和同学搞好关系、遇到挫折不气馁等等，许多的道理。最近，我看了一本扬红樱阿姨写的《森林迷案》，这本书让我爱不释手，每天放学一进家门，我总是会先拿起这本书看，就连吃晚饭也拿着看，书中的各种迷案深深地吸引着我，让我不由的和神探一起办案。每次都在妈妈的一再催促下，我才依依不舍地放下书，去写作业。

现在，我已经建立了博客，在博客里，我把我的成长经历记录在里面，这也让我爱上了写博文。

读书让我收获了许多，从书中我得到了许多知识，从书中我也得到许多做人的道理，书就像我的好朋友，让我离不开。今后，我还要读更多的书，收获更多的知识。

我的演讲完毕，谢谢大家！

热爱阅读的演讲稿 篇10

老师们、同学们：

大家，上午好！

我是来自高一（9）班的林灵，今天我演讲的主题是阅读，唱响青春之歌。

培根先生说过：知识就是力量。在这个知识竞争激烈的时代，知识的卓越能让人睿智，读书能改变命运。阅读可以陶冶我们的情操，帮助我们进一步了解自然、认识社会。因此，我们要多阅读。

俗话说：秀才不出门，能知天下事。阅读不仅可以增长知识还可以增长见识，在这个喧嚣的世界里，找到一个属于自己的寂静的角落，沉下心来，思考人生，让浮躁的心归于纯净。阅读有助于拓宽我们的知识面，让我们感受到仿佛浑身充满力量，这种力量可以激励着我们不断前进、不断成长。在书中，我们往往可以发现自身的不足之处，让我们不断地改正错误，摆正自己前进的方向。

打开书吧，书是浓缩的人生，那些嘤嘤啼叫的文字，那些慈祥温存的句子，传递着生活的感悟，阐释生命的哲理。阅读就好比在如诗如画的景致中拾取朝花，寻找生命的花絮。读《钢铁是怎样炼成的》，我们可以感受到攀登雪山的过程，感受到他们如何在刮骨刺人的寒风中如青松般屹立、腊梅般孤傲、雪莲般遗世独立，寒风中一切的一切，让我们感受到活着的意义。

我们应该感谢学校给予我们时间去阅读，让整日沉浸在题海中的我们，也能停下笔来掀开书的扉页来，来一场穿越时空的镜花水月，在阅读的世界里，我们与李白一起站在蜀山之下发出蜀道之难，难于上青天的感慨；我们与徐志摩在康桥幸福徜徉，共摘河中的水草；我们与李清照一同去双溪泛舟湖上，去感受她那连舴艋舟也载不动的愁绪。

古人云：万般皆下品，唯有读书高。古圣先贤以此来指点和激励后生弟子勤勉治学，求取功名。阅读使人明智，阅读使我们可以勇敢地面对困境，用正确的方法解决问题，战胜困难，何乐而不为？

科罗廖夫说过：人离开了书，就如同离开了空气一样不能生活。阅读是人生道路上采撷生活的音符，酝酿脍炙人口的旋律，唱奏青春之歌，洒遍每一个角落，引领我们走向成功的彼岸。

我的演讲到此结束，谢谢大家！

热爱阅读的演讲稿 篇11

亲爱的老师、同学们：

阅读会给我们带来快乐。一本好书，蕴含着丰富的知识。

书，是人生不可缺少的。有一次，我在做卷子，刚好有一道题是我以前读过一本书中的题，我没有忘记，我会做，我想，如果我没有读这本书，我就不会这道题，就要扣分。

同学们都说开卷有益，我认为开卷未必有益。同学们认为开卷有益，是因为知识是人类的精神食粮，书中我们可以找到快乐，学到知识。每当同学打开书认真阅读，就会有新的发现，新的收获呢!我认为开卷未必有益，现在有许多不健康的书充斥市场，这些书籍会带坏人的思想，甚至会引人走上犯罪的道路。这就要选择好书来读，实际上我们身边的好书非常多。作为小学生，我们的辨别能力不强，对不健康书籍的低御能力也很弱。这就需要我们在老师与父母的指导推荐下选择好书来阅读。让我们常开有益之卷，健康地成长。

一本好书，蕴含着丰富的知识和美好的情感。阅读一本好书就是跨越时间和空间，同睿智而高尚的人对话，这是多少美妙的事情啊!古今中外有成就的人都喜欢阅读，并善于从书中汲取营养，从而走上了成功之路。让我们养成爱好阅读的习惯，一生都与好书相伴吧!我给大家说几条关于阅读的名言：书籍是全世界的营养品——莎士比亚;书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游子;书是营养面包——鲁迅;一日无书，百事荒芜——陈寿。一本你喜爱的书就是一位朋友，也是你随时想去就去的故地。

读书，人人都喜欢，它给我们带来快乐。寂寞时，书会给我们以安慰。

我的演讲完毕，谢谢大家！

热爱阅读的演讲稿 篇12

亲爱的老师、同学们：

《中国少年儿童科学》这本书主要讲了火箭、人造卫星、太阳系里的各个行星以及载人航天等一系列有关航天的内容。我最喜欢的.一部分是太阳系里的各个行星。

这一部分内容讲的是水星、金星、火星、木星、土星、天王星、海王星这七个行星的特点。水星由于没有大气层这一层薄薄的保护膜，因此昼夜温差很大，白天有450摄氏度，晚上却只有——180摄氏度。金星的大气是由二氧化碳为主要部分，所以它是太阳系中最热的行星。火星一年的平均温度是——23摄氏度，它是太阳系中温度最接近地球的行星。木星是太阳系中最大最重的行星，体积是地球的1316倍，重量是地球的318倍。土星在太阳系中拥有最多卫星的行星，到20xx年3月为止，土星已经有61颗卫星。天王星向一侧倾斜，这一点让人们很容易辨别。海王星是八大行星中距离太阳最远的行星，从它被发现至今，海王星还没完成公转一圈。

这本书给我增添了很多关于航天的知识，我很喜欢这本书。

热爱阅读的演讲稿 篇13

各位尊敬的校领导、老师们，亲爱的同学们：

你们好!我是五〈6〉班的黄明智，今天我演讲的题目是《书是打开知识大门的钥匙》。

莎士比亚曾说：“生活里没有书，就好比大地没有阳光;智慧里没有书，就好比鸟儿没有翅膀。”受爸爸妈妈影响，我从小就养成了看书报的习惯。我每天放学的第一件事，就是赶紧拿起当天的报纸。

有 一次，我看了一本有网络语言的书，就拿着书跑到爸爸面前说：“爸爸，我不想成为一个天才。”爸爸奇怪地问我为什么?我打开书，指着上面的解释给爸爸看∶天 才—天生的蠢才。爸爸从书架上找出《新华词典》，让我查词典上的解释。词典上的解释却是：天才是有卓绝聪明才智的人。爸爸对我说：“如果你认真读书，从书 中汲取有用的知识，爸爸相信你将来会成为一个很有才华的人。否则，你就真的可能变成那个所谓的‘天才’啦!”。

我爱读书，每当我拿着一本新 书的时候，就觉得有一种栩栩如生，会说话的美妙的东西进入了我的生活。在书中，我和尼摩船长驾驶着“鹦鹉螺”号畅游海底两万里;和弗格森博士乘热气球横跨 非洲探险，度过气球上的五星期;跟福克绅士历尽艰辛，八十天环游地球。我曾为卖火柴的小女孩伤心落泪，为丑小鸭变成白天鹅而拍手欢呼。

同学们!你们知道每天太阳为什么都东起西落吗?天空为什么是蓝色的吗?夏天蝉儿为什么会鸣叫吗?快打开书本吧，答案就在里面!

我的演讲完毕，谢谢大家!

热爱阅读的演讲稿 篇14

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

记忆中，小时候一二年级学了拼音之后，我第一个接触的，便是书了。其实，我的爸爸为了把我培养成一个热爱阅读的“文艺女学生”，不惜下“血本”买了二十几本书，全是带拼音的，供我阅读。我也不负“爸”望，第一次翻开书时，我便喜欢上了书内的主人公与书中的故事情节。当然那时，因为热爱读书，我的口头复述能力，即兴讲故事能力，识字能力等各方面都大大提高，成绩也有进步，一跃成为班上的中上等同学，这是我最初尝到的甜头。

等上了六年级，我便把带拼音类的小书都抛弃了。这时候的我，已经开始阅读一些中外名著了。《悲惨世界》《巴黎圣母院》《八十天环游地球》《简·爱》等书成为了我的最爱，每天早上一起床，我做的第一件事，就是读书，每天中午放学，我一旦写完了计划中要写的作业，便捧起书来，每天晚上，我都尽量在八点之前完成所有作业，争取在两个小时内读完一本书。书读得多了，我也领悟出了读书的一些方法。每次读书，我都会做读书笔记，把一些作者描写得很具体，很生动的句子与片段摘抄下来，以方便日后翻阅、检查。我还会把我读完了这本书的感受、体会与收获和书中人物的形象、性格特点写下来，作为我确实读了这本书的证据，有时也能将我做的读书笔记运用到我的作文里去，使我的作文增添了许多色彩与生机，让人眼前一亮。从前我写作文还是干巴巴的，自从读了书，掌握了读书方法后，我的作文水平也逐渐提高，现在我写起作文来如鱼得水，且不担心无话可说。这一切，都是书带给我的。

书，是人类进步的阶梯，书，是全世界的营养品，书，是人类文明的`长生果，书，是打开知识大门的钥匙。书使我们增长课外知识，开拓了我们的眼界，提高了我的写作水平，也陶冶了我的情操，且读书本身就是一件很快乐的事情，书，在我的眼里，是有味道的。那一张张纸，那纸上油墨散发出的清香，何尝不是甜的呢?

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