建材活动个人总结

建材活动个人总结二十三篇。

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建材活动个人总结【篇1】

近年来，我公司在建材行业不断发展壮大，为了进一步拓展并巩固市场份额，提高销售业绩，我们决定开展一系列卖卡活动。该活动以营销卡为主要推广方式，通过各种渠道和推广手段来吸引客户。

首先，我们制定了详细的计划和策略，确保整个卖卡活动的顺利进行。我们选择了在建材市场、家装展览会和线上渠道进行推广，并与合作伙伴展开合作，共同推动该活动的成功。我们设置了详细的目标和指标，以便更好地衡量活动的成效。

其次，我们准备了一系列优惠措施和利益回馈，以吸引客户购买我们的卡。例如，针对不同消费群体，我们推出了不同面额的卡，并提供相应的折扣和优惠。此外，购买卡的客户还可以享受优先购买、积分兑换等特权，让他们感受到我们对他们的关爱和回馈。

在推广过程中，我们重点利用了品牌形象的宣传。我们制作了精美的宣传册和海报，并在建材市场和展览会现场展示，并通过社交媒体平台、网站、微信朋友圈等渠道进行推送。我们还与一些知名建材品牌进行合作，共同举办推广活动，引起了广大消费者的关注和参与。

此外，我们还通过线上线下的互动活动来增加客户的参与度和粘性。我们组织了各类猜谜、抽奖、试用等活动，使客户在购卡过程中获得额外的惊喜和乐趣。与此同时，我们也借助这些互动活动了解客户的需求和喜好，进一步优化我们的产品和服务。

在整个卖卡活动中，我们注重了客户体验的提升。我们对接待区域进行了改造和升级，增加了舒适的休息区和儿童娱乐设施，同时也加大了售后服务的投入，使客户在购卡之后可以得到更好的售后支持。

通过一段时间的努力和推广，我们取得了可喜的成绩。卖卡活动不仅吸引了大量客户前来购买我们的卡，同时也让我们更好地了解了客户需求和市场情况。通过不断优化和改进，我们的建材卖卡活动也逐渐形成了品牌的知名度和美誉度，促进了销售业绩的稳步增长。

最后，我们针对本次卖卡活动进行了全面总结和评估。我们对活动中的亮点和难点进行了分析，并提出了有效的改进建议。同时，我们也对活动目标的达成情况进行了评估和反思，为下一步的活动做好准备。

总而言之，通过我们的卖卡活动，我们不仅成功吸引了大量客户，提升了销售业绩，还增强了客户的忠诚度和品牌认知度。我们将继续围绕客户的需求和市场发展趋势，不断创新和完善我们的销售策略和方式，以更好地满足客户的各种需求，实现持续发展和壮大。

建材活动个人总结【篇2】

近期，我参与了一次关于建材活动的项目，并担任了项目经理的角色。在这次活动中，我与团队成员一起努力，通过良好的组织和高效的合作，成功地完成了项目。在这篇文章中，我将详细地总结这次活动的背景、目标、过程和结果，并提出了一些我个人的思考和感悟。

这次建材活动的背景是为了推广一家建材公司的新产品线，并增加其品牌知名度。我们的目标是吸引潜在客户参与活动，提高销售额，并赢得客户的好评和信任。为了达到这些目标，我们制定了一系列的计划和策略。

首先，我们进行了市场调研，了解消费者的需求和偏好。基于这些调研结果，我们确定了适合目标客户群体的活动内容和形式。我们决定举办一场建材展览会，展示公司的新产品，并邀请设计师、建筑师和房地产开发商等专业人士参与。此外，我们还组织了一些工程施工实验，以展示产品的质量和实用性。

为了确保活动的顺利进行，我们组建了一个高效的团队。每个团队成员都有各自的职责和专长，并在活动过程中发挥了重要作用。我作为项目经理，负责协调各个部门之间的沟通和协作，并监督项目进展。我学到了领导团队的重要性，在组织和激励团队成员方面取得了一些成果。

在活动进行中，我们遇到了一些挑战和困难。首先，是参展商和嘉宾的招募工作。虽然我们通过一些渠道和网络推广，吸引了一些参与者，但仍然有一部分空位没有填满。我们组织了一次紧急会议，重新评估了招募策略，并加大了宣传工作的力度。最终，我们成功地吸引了足够数量和质量的参展商和嘉宾。

其次，是展览会的布置和组织工作。我们需要确保展品展示得体，展馆环境舒适，并提供有效的沟通和交流场所。我们与专业展览公司合作，进行了周密的计划和布置。通过精心设计的展区和展台，我们成功地吸引了参与者的注意，并促成了许多潜在合作机会。

最后，是客户满意度的评估和回馈。我们发放了满意度调查表，并邀请客户提供意见和建议。通过分析调查结果，我们发现客户对于我们的产品质量和服务态度都非常满意，但也有一些客户提出了改进建议。我们将这些意见记录下来，并将其作为下次活动改进的参考。

总结一下，这次建材活动对我来说是一次宝贵的经验和挑战。通过项目的策划和管理，我学会了如何合理分配资源，有效组织团队，并解决问题。我也深刻理解了顾客满意度的重要性，并明白了持续改进和创新的必要性。在未来的项目中，我将继续努力，不断学习和提高自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

建材活动个人总结【篇3】

在过去的几周里，我有幸参加了一场令人难忘的建材活动。活动以提供参观、学习和互动的机会为主，旨在帮助我们更深入地了解建材行业的发展和趋势。通过此次活动，我不仅学到了很多知识，也结交了许多志同道合的朋友，并且对自己的职业规划有了更明确的方向。

活动首先安排了一次参观建材厂家的行程。我们参观了一家规模庞大的建材工厂，通过现场讲解和实地考察，我们深入了解了建材的生产过程和流程。我记得当时我们参观了钢筋生产车间，尤其惊叹于机器自动化的程度。工人们只需要简单操作，机器就能完成大量的工作，这不仅提高了生产效率，还大大降低了劳动强度。这使我深刻认识到，现代建材行业已经朝着智能化和自动化的方向发展，这是未来行业发展的大势所趋。

除了参观建材厂家，活动还安排了专业讲座和主题研讨会。讲座中，我们听取了该行业的专家分享了他们的研究成果和经验。其中，我印象最深的是一位专家关于绿色建材的演讲。他详细解释了什么是绿色建材以及它的优势和未来发展的趋势。他还分享了一些绿色建材的案例，如太阳能板、可降解材料等。这些案例让我对绿色建材的应用前景有了更加深刻的认识，也激发了我对绿色建材行业的兴趣。

在主题研讨会中，我们与来自不同背景的专业人士进行了深入的交流和讨论。我们分享了彼此的观点和经验，探讨了行业的发展趋势和挑战。通过与其他与会者的交流，我意识到在建材行业中，创新和合作是至关重要的。只有站在行业前沿，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，与其他同行合作和交流也是提高自己专业水平的重要途径。

活动还安排了一些团队游戏和社交活动，这使我与其他参与者建立了深厚的友谊和合作关系。通过这些活动，我们相互了解，分享我们的经验和想法。这种团队合作的氛围让我感受到了建材行业的团队合作精神的重要性。无论是与同事合作完成一个项目，还是与客户建立良好的合作关系，团队合作都是实现成功的关键。

小编认为，这次建材活动给我留下了深刻的印象。通过参观建材厂家、专业讲座、主题研讨会和社交活动，我不仅深入了解了建材行业的发展和趋势，也结交了许多志同道合的朋友。这次活动让我对自己的职业规划有了更明确的方向，我决心在未来投身于建材行业，并为行业的创新和发展做出自己的贡献。我相信，只要不断学习和努力奋斗，我一定能够在建材行业取得成功。

建材活动个人总结【篇4】

销售的定义是能够找出商品能够提供的特殊利益，满足顾客的特殊需求。以下是关于建材销售活动的总结模型，欢迎阅读！

建材销售活动总结范文【1】

通过对建筑材料的培训，我学到了很多。

同时，也使我对建筑材料试验有了进一步的了解和体会。

此次实训，我不仅学习到很多关于水泥、砂浆、混凝土的相关知识，而且锻炼了我认真、细心的品质，增强了团队合作及动手操作能力。

更重要的是，我对这门课产生了兴趣。

每次试验前，我都会抽出时间来仔细的阅读《建筑材料实训指导》，主要是学习规范、熟悉仪器、了解试验步骤。

不要错过每一个细节，关键部位都有标记。

但这都还是“纸上谈兵”，当到了真正要试验的时候，才发现没那么简单。

幸好，老师在每次试验前，都要把试验的步骤、要求以及规范再仔细地讲一遍。

试验中老师在旁边细心**，对我们出现的问题及时的予以纠正。

刚开始因为试验的某些小环节做的不到位，在测混凝土坍落度试验时，由于脚没有踩住坍落度筒，导致混凝土溢出。

所以第二次我们吸取教训，调整了方法。

最终使得坍落度满足了要求。

因此，我认为如果我们想成功地完成试验，我们必须认真。

这次实训涉及了许多专业知识，通过这些专业知识的结合运用，对于我是一个很好的锻炼，也为接下来的学习，奠定了一个良好的基础。

所以我很珍惜在学校学习的机会。

实训是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。

短暂的实训已经过去，首先，我想先向所有为我的实训提供帮助的同学和我的指导老师致谢，感谢你们为我顺利的实训所做的帮助和努力。

我在书上学到了很多理论知识，这些知识看似易懂，却从未付诸实践。

建材活动个人总结【篇5】

1.

建材销售活动是一个重要的推广和销售工作，对于建材企业的发展具有至关重要的影响。通过销售活动，建材企业可以促进产品的推广和销售量的增长，达到企业的发展目标。本次总结旨在对一次成功的建材销售活动进行详细记录和总结，以便今后能够提高销售效果。

2. 活动策划

本次建材销售活动的策划旨在吸引更多的消费者和潜在客户，并建立起与他们的深度互动。为达到这一目标，采取了以下几个关键措施：

2.1 活动定位：把本次活动定位为“家居装饰大展销”，侧重于家居建材产品的推广和销售。

2.2 活动地点：选择了市中心的购物广场作为活动地点，以确保流量。

2.3 活动时间：选择了一个长周末的时间段，以便更多的消费者有时间参与活动。

2.4 活动内容：与多个建材品牌合作，设置了多个展示区域，让消费者亲身体验产品，并提供各种优惠和折扣活动。

3. 活动执行

本次建材销售活动的执行过程中，按照事先策划的步骤进行，并做出了适当的调整。以下是活动执行的亮点和成功之处：

3.1 展示区域设计：在市中心购物广场内租用了一个大型展示区域，根据不同的建材品牌进行划分，以便消费者更好地辨识和选择产品。

3.2 产品展示：与建材品牌进行合作，他们提供了最新的产品，并在展示区域设置了实物展示和示范装饰，以便消费者能够亲自体验产品的效果。

3.3 销售团队：组织了一支专业的销售团队，他们具有丰富的建材销售经验和专业的产品知识。团队成员积极主动地与消费者互动，解答他们的疑问并提供优质的服务。

3.4 优惠和折扣：在活动期间提供了各种优惠和折扣活动，吸引了大量的消费者。这些折扣包括打折、赠品和购买满额赠送等方式，有效促进了销售量的增长。

4. 活动效果

通过本次建材销售活动，取得了显著的成果，并取得了以下几个方面的效果：

4.1 销售额的增长：本次活动期间，的销售额大幅度增长，超过了原定的销售目标。

4.2 用户参与度的提高：活动期间，大量的消费者参与到的活动中，亲自体验产品，并积极购买。

4.3 品牌知名度的提升：通过本次活动，的品牌知名度大大提高，消费者对的产品有了更好的了解和认可。

4.4 客户满意度的提升：的销售团队对每位消费者进行了耐心周到的服务，提高了客户的满意度和忠诚度。

5. 反思与改进

尽管本次建材销售活动取得了巨大的成功，但仍有一些不足之处需要反思和改进：

5.1 活动宣传不足：本次活动的宣传工作做得不够充分，导致有一部分消费者对的活动不知情。

5.2 活动期间的物流问题：由于销售量的激增，未能及时妥善处理物流问题，导致一些消费者在活动期间未能购买到心仪的产品。

5.3 活动期间的售后服务：虽然的销售团队为消费者提供了优质的售前服务，但在活动期间的售后服务方面仍有提升的空间。

小编认为，本次建材销售活动是一次成功的推广和销售工作，取得了显著的成果。通过这次活动的经验总结，深化了对建材销售活动的认识，并找到了进一步提升销售效果的方法和措施。将进一步加强宣传工作，改善物流和售后服务，以提升消费者的满意度和忠诚度，并继续推动建材销售的发展。

建材活动个人总结【篇6】

近期，我们所属的建材公司参与了一次建材联盟心得活动，该活动为公司提供了一个良好的平台，使我们能够与其他建材企业进行深入的交流和学习。在这次活动中，我所收获的经验和教训使我意识到了我们公司的优势和不足之处，并进一步明确了我们在市场竞争中的定位。

通过和其他建材企业代表的互动交流，我意识到了行业竞争的激烈程度，以及在市场中取得成功所需要的各种要素。在与其他企业代表的座谈中，我们分享了各自的发展经验和成功案例，并从中学到了很多宝贵的经验。尤其是一些知名企业的代表分享了他们在市场开拓、产品创新和品牌建设方面的成功经验，这使我们深刻认识到了这些因素对于企业发展的重要性。我们深入探讨了如何提高产品质量、降低成本、优化供应链、提高售后服务等问题，这些交流使我对我们的公司发展方向有了更清晰的认识。

通过这次活动，我对我们公司的优势和不足有了更深入的认识。与其他企业代表的面对面交流使我更加了解了行业的发展趋势和竞争态势。我们公司的核心产品质量一直是业内公认的，但通过和其他企业的交流，我发现我们在品牌建设和市场推广方面还存在一些不足。其他企业的代表纷纷分享了他们的品牌推广经验和市场战略，这给了我们很大的启示。我迫切意识到我们公司需要加大品牌推广力度，提高品牌知名度，塑造企业形象。另外，我们与其他企业的代表深入交流，也发现了我们在供应链管理和市场需求预测方面仍然有待改进的地方。这次活动的交流让我进一步意识到了这些问题的重要性，同时也为我们找到了解决问题的方向。

通过全程观摩活动，我对我们的竞争对手有了更加深刻的认识。与其他企业的代表面对面交流，我更全面地了解了他们的产品、技术和运营模式。通过观摩他们的展台和产品展示，我对我们公司在产品设计和创新上还存在一些欠缺有了更清晰的认识。与此同时，我也看到了其他企业在产品销售渠道和市场渗透方面的一些创新做法，这对我们公司提升销售业绩也提供了一些建议。观摩活动使我对行业整体竞争格局有了更全面、更深入的了解，这对我个人的职业发展也是一种宝贵的经验。

小编认为，这次建材联盟心得活动对于我们公司来说是一次十分有益的经验和教训。通过与其他企业代表的互动交流和全程观摩活动，我对我们公司所面临的市场竞争和发展方向有了更清晰的认识。同时，我也对我们公司的优势和不足有了更深入的认识。这次活动为我们提供了一个学习和成长的平台，我相信，只有不断学习和改进，我们公司才能在激烈的市场竞争中取得更大的成功。希望在未来的日子里，我们能够将这次活动中所取得的成果应用到实际工作中，不断提升我们的竞争力和市场地位。

建材活动个人总结【篇7】

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客)。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题"帐篷"，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;

其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的"礼品"或"奖品"，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。)

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容：现买地板最高可省****元m2!番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)

人员层面：

整体人员相对充足

(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持;实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶(***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)

建材活动个人总结【篇8】

近几年，随着人们对于居住环境的要求日益提高，家居建材市场的竞争也愈发激烈。为了更好地满足消费者需求，提高整体行业素质，促进共同发展，我司特举办了一次家居建材联盟活动。活动于今年4月份开始筹备，历时2个月，于6月份在本地举办。以下是对活动的详细总结。

一、活动目的和意义

本次活动的目的是通过联盟形式，将同一领域的家居建材企业聚集在一起，共同探讨行业发展趋势、研究技术创新以及推动产品质量提升。通过此次活动，旨在促进企业间相互学习、交流经验，并实现优势互补，推动产业升级，提升市场竞争力。

二、活动筹备过程

为了确保本次活动的顺利进行，筹备工作分为三个主要阶段：

1. 策划阶段：确定活动主题、活动形式以及活动的时间和地点。在确定之前，经过多次商议和调研，最终确定了“家居建材新技术与创新发展”为主题，并选择了一家著名酒店作为举办地点。

2. 招商阶段：为了吸引更多优秀的企业参与，我们进行了广泛的宣传推广，并通过多种渠道发布了招商信息。同时，还与相关协会、研究机构建立起合作关系，并得到了他们的大力支持和宣传。

3. 组织阶段：在确定了参展企业后，我们组织起一个专业的筹备团队。团队成员分工明确，进行了多次讨论和配合，确保活动的流程和环节安排得以顺利进行。我们也积极与参展企业沟通，商议各自展示的产品和相关信息，确保每个参展企业都能够充分展示自己的特色和优势。

三、活动亮点和成果

本次活动在吸引到众多优秀企业的同时，也取得了丰富的成果和亮点。

1. 知识分享：活动期间，我们邀请了多位业界专家和学者进行了技术探讨会和产品讲解。他们以丰富的知识储备和经验分享了最新的技术发展和市场趋势，为参展企业提供了宝贵的参考和启示。

2. 产品展示：参展企业展示了各自的新产品和技术创新。这些产品在设计、品质和环保方面都有了长足的进步，引起了参会者的广泛关注和好评。一些合作项目也在活动期间实现了初步洽谈，为企业的发展开辟了新的合作渠道。

3. 交流合作：活动期间，参展企业之间进行了积极的沟通和交流。不仅加强了大家的联系和了解，还有一些企业达成了战略合作意向。这种合作模式有助于加大企业间的资源整合和优势互补，提高市场竞争力。

四、活动评估和展望

通过此次活动，我们取得了很好的效果。参展企业对活动的评价普遍较高，表示获益匪浅。同时，我们也收到了一些改进建议，以便今后更好地举办类似活动。

展望未来，我们将进一步完善活动的组织和筹备工作，拓宽合作渠道，吸引更多的知名企业参与。同时，我们也将借助此次活动的成功经验，推动行业发展，促进企业间交流合作，打造更加繁荣的家居建材市场。

通过此次家居建材联盟活动，我们为参展企业提供了一个学习、交流和合作的平台，也加强了行业间的联系和合作氛围。我们相信，通过联合努力，将来的家居建材市场将会更加多元化、创新化，为消费者提供更好的居住环境和生活品质。

建材活动个人总结【篇9】

近期，我们组织了一次规模宏大的建材市场活动，旨在促进建材交易、提高品牌知名度以及拓展客户群体。通过精心策划和组织，此次活动取得了巨大成功，为建材行业注入了新的活力。

活动前期，我们对市场进行了详细调研，了解了消费者的需求和偏好，进而选定了合适的时间、地点和活动内容。我们选择了一个位于市中心的室外广场作为活动场地，并与几家知名建材品牌合作，共同打造了一个建材主题的展览。在策划搭建展览的过程中，我们注重展台的布置和展品的陈列，力求给消费者留下深刻印象。同时，我们也邀请了行业内的专业人士，进行了讲座和培训，以提升参与者对建材产品的了解和认知。

活动当天，我们提前进行了广告宣传，通过广播、电视、报纸和社交媒体等渠道传播活动信息。我们还设计了各类促销活动，吸引消费者参与。同时，我们还邀请了一些著名建筑师和设计师，展示他们的作品，并与参观者进行交流和互动，为消费者提供专业建议和指导。

在展览现场，我们布置了多个展台，展示了各类建材产品，从地板、墙砖、橱柜到卫浴用品，应有尽有。为了提供更好的购物体验，我们还设置了试用区和模拟客厅、卧室等场景，让消费者可以亲身感受建材产品的优势。我们还特地设计了一些互动游戏和抽奖环节，增加了活动的趣味性和参与度。

随着活动的进行，越来越多的消费者涌入展览现场，他们对我们的展台和产品表现出浓厚的兴趣。许多顾客纷纷购买了心仪的产品，且对展会的组织赞不绝口。在专业人士的讲座和培训中，参与者也获得了很多宝贵的建材选购和使用知识。活动现场一片欢声笑语，气氛火热。

在活动后期，我们进行了消费者满意度调查，以了解他们对活动的评价和建议。通过统计分析，我们发现绝大多数参与者对此次活动非常满意，并希望我们能继续举办类似的活动。他们认为此次活动不仅提供了众多优质建材产品的购买机会，还为他们提供了与专业人士交流和互动的平台，让他们更加了解建材行业的动态和趋势。

此次建材市场活动为我们带来了巨大的商机和品牌影响力，提升了我们在建材行业的地位。同时，通过与知名品牌的合作，为我们的销售开辟了更广阔的市场。此外，此次活动还激发了消费者对建材的购买欲望，为我们提供了更多的销售机会。

总之，这次建材市场活动是一次令人满意的成功尝试。通过精心策划和组织，我们成功吸引了大量的参观者和购买者，并取得了显著的销售业绩和品牌效益。我们将继续秉承“质量第一、用户至上”的经营理念，为消费者提供更好的产品和服务。期待下一次建材市场活动的到来，再创辉煌！

建材活动个人总结【篇10】

一、活动背景

今年是我公司建材事业部成立的第五年，为了进一步推广公司的品牌形象和产品，同时增加销售额，我们决定开展一次大规模的建材销售活动。活动时间为一个月，活动范围覆盖全国各大城市。

二、活动策划

1. 目标确定：我们的销售目标是在活动期间实现100%的销售增长，同时扩大品牌影响力，提高市场份额。

2. 活动主题：决定采用“品质保障，打造美好家居”的主题，旨在强调我们的产品质量和服务。

3. 活动方案：为了吸引客户，我们制定了一系列优惠政策，包括打折、赠品等，同时组织了一场大型的建材展销会，展示最新款式和技术进步。

三、活动组织

1. 组织架构：为了确保活动的顺利进行，我们成立了一个活动组委会，包括销售、市场、运营和财务等相关部门的代表。

2. 人员分工：我们根据各个部门的专长，安排了不同的任务分工，确保活动的每一个环节都能得到专业的支持。

3. 活动宣传：我们通过多种渠道宣传活动，包括电视广告、户外广告、网络宣传等，以吸引更多客户的关注。

四、活动执行

1. 建材展销会：为了增加客户的参与度，我们特地选择了一个大型展览中心作为活动场地，展会期间展示了公司所有的产品，并且邀请了著名的设计大师进行现场演讲。

2. 优惠政策：我们对活动期间的主打产品进行了价格优惠，并提供了各种赠品和购物礼券，吸引了很多客户。

3. 客户关怀：为了提高客户的满意度，我们派遣专门的客服团队负责接待客户，并提供个性化的购物咨询和售后服务。

五、活动效果

1. 销售增长：经过一个月的活动，我们取得了较好的销售业绩，实现了销售目标。

2. 市场影响力提升：我们通过广告宣传和展销会的举办，大大提升了公司的品牌形象和知名度。

3. 客户满意度：通过优惠政策和专业的服务，我们提高了客户的满意度，树立了良好的企业形象。

六、经验总结

1. 多样化的宣传手段：我们在宣传方面采用了多种手段，包括电视广告、户外广告和网络宣传，以最大程度地覆盖目标客户群体。

2. 优质的产品和服务：我们始终以客户的需求为导向，提供优质的产品和周到的售后服务，赢得了客户的信任和好评。

3. 团队合作：活动的成功离不开各个部门的紧密合作和高效沟通，我们在活动中建立了良好的团队合作氛围。

在本次建材销售活动中，我们取得了很好的销售业绩，并且提高了市场影响力和客户满意度。通过这次经验，我们更加深刻地认识到市场营销的重要性，只有不断地推陈出新、以客户为中心，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。我们将在今后的工作中继续努力，为客户提供更好的产品和服务，不断创新，为公司的发展做出更大的贡献。

建材活动个人总结【篇11】

在建筑工业化的浪潮下，建材活动越来越成为建筑领域不可或缺的一环。为了更好地熟悉和了解建材活动，我们参加了一次建材活动的学习和实践，以下是我的个人总结。

首先，建材活动是建筑领域很重要的一个环节，它对于人们生产生活质量的提升起到了至关重要的作用。通过现场实践，我了解到建材活动主要包括建材生产、运输、销售等环节。在这些环节中，需要我们不断地提高和完善生产工艺和运输方式，保证建筑领域的发展。

其次，建材活动需要注重环保。现代社会越来越注重环保，建筑领域也不例外。在生产过程中，需要尽量减少污染和废弃物的产生，降低能耗和排放，同时要注重回收和处理。在销售过程中，也需要提醒消费者选择环保建材，从而推动建筑行业的绿色化发展。

此外，在建材活动中，团队合作和沟通能力也非常重要。在现场实践过程中，我深刻认识到一个好的建材生产团队需要不断改进和协作。只有团队成员相互磨合，才能推进项目的进行，实现目标。我们需要不断提高自己的沟通交流能力和协作精神，以实现团队目标。

最后，我认为，学习和实践是高效提高自身素质的途径。通过这次建材活动，我更加深入地了解了建筑领域中的建材活动，同时更加懂得如何锻炼自己的实践能力，增强自己的职业素养。对于未来的职业发展，我将会继续学习和实践，不断提高自己的技术水平和综合素质。

总之，建材活动是建筑领域不可或缺的一个环节，需要我们充分掌握其工作流程和环保要求，注重团队合作和个人实践能力的提升。只有通过不断学习和实践，才能在建筑领域中不断创新和发展。

建材活动个人总结【篇12】

近期，我有幸参与了一场精彩的建材活动，并从中获得了很多宝贵的经验和知识。在这里，我将详细、具体且生动地描述这次活动，并总结出我个人的收获和成长。

这次建材活动是由一家知名建材公司举办的，旨在向广大消费者展示他们最新推出的产品和技术。活动分为多个展区，包括地板、瓷砖、卫浴、墙纸等。作为参观者，我逐一参观了各个展区，并与多家知名建材品牌的销售人员交流和互动。

在地板展区，我看到了各种各样的地板材质和设计。销售人员耐心地为我们介绍了每种地板的特点和使用方法，让我对不同材质的地板有了更深入的了解。我还在展览现场亲自体验了地板的舒适度和抗压性能，这让我对地板的品质有了更直观的感受。

接着，我来到了瓷砖展区。这里展示了各种不同颜色、形状和质地的瓷砖样品。通过与销售人员的沟通，我了解到瓷砖不仅可以用于地面铺装，还可以用于墙面、厨房和卫生间的装饰。他们还向我们展示了一些创新的瓷砖设计，如仿木纹、仿大理石等，这些设计给了我很多灵感，我希望在将来的家装中能够运用到这些创新的瓷砖。

在卫浴展区，我看到了各种时尚、实用的卫浴产品，如淋浴房、浴室柜和卫生洁具等。销售人员向我们介绍了每种产品的功能和适用场景。他们还演示了一些最新的科技产品，如智能马桶盖板和智能镜子，这些产品的智能化设计令我非常惊喜。我相信，未来的家庭装修中，智能卫浴将会成为一种主流趋势。

在墙纸展区，我看到了各种各样的墙纸样品，包括花纹、图案和素色等。销售人员向我们介绍了墙纸的质地和施工方法。他们还为我们演示了墙纸的施工过程，我学到了很多关于墙纸安装和维护的技巧。

通过参加这次建材活动，我收获了许多。我学到了很多关于建材的专业知识，如地板、瓷砖、卫浴和墙纸等的选择和应用。我了解了建材市场的最新趋势和创新技术，对未来家装的发展方向有了更清晰的认识。最重要的是，我通过与销售人员的交流和互动，提升了我的沟通能力和销售技巧。

小编认为，这次建材活动是一次非常成功的经历。我很庆幸能够参与其中，从中学到了许多有用的知识和经验。我相信，这些经验将在我将来的家装项目中发挥重要作用，也会成为我个人和职业发展的宝贵财富。我期待着参加更多类似的建材活动，不断提升自己，追求更好的生活质量。

建材活动个人总结【篇13】

11月27日活动报告

一、活动介绍

为了促进各商家的销售，进一步抢占2011年市场份额，建材城于2011年11月27日举行“享受醇色生活鉴家居奢华 2011感恩有你百万回馈”为主题的大型活动。

二、活动概述

时间：地点：

主题：享受生活的醇厚色彩，领略2011年家居的奢华，感谢数百万的反馈

参与品牌：商场全品牌

参与人员：业主、设计师、市民

活动内容：①商场内有很多品牌商品。②凡到场顾客均可免费品尝精美点心及高级红酒，欣赏精彩节目表演。③签到嘉宾可领取精美礼品一份。④ 订购客户**赢得桂林五天豪华免费旅游。

三、活动报告

①活动准备阶段

●商家资料收集

商业资料的收集是在传单设计前几天完成的，结果导致整体宣传时间延后。

●宣传1）宣传单：从11月15日开始制作宣传单张，直至21日送达，导致宣传单不能按照计划在周末派发，原因有：1、监管不善导致广告公司工作缓慢；2数据整理不完善，导致修订次数增加；三。对设计工作认识不足，导致设计时间紧迫；4版面内容不够清晰，导致传单反复修改；5广告公司对设计师的外包并不能直导设计师的设计工作。

商家logo因没有沟通好，令到宣传单使用商家旧的logo。宣传单派发从22日开始至26日结束，共派发约9千张的宣传单张。派发地点主要为花都**量大的地点，而楼盘周边派发数量较少。

2）短信：共发布2万条分别有针对业主、设计师和车主的短信息；向业主发布信息的时间间隔较短，容易造成业主对阳光家园的不良印象。发送短信的时间可以根据发送短信的时间进行调整。

3） 电视广告：一周以上的**时间，能有效地推广活动。

4） 广播广告：主要面向车主，宣传范围可覆盖花都周边地区。

5）**营销：**营销能够把活动信息直接传递至业主中，从实际数据中观察，**营销很难得到业主的认同，反而会使业主对阳光家居产生不良印象。

6）网络宣传：从签到的数据中观察，网络宣传能够带起到一定的作用，但是因为宣传力度不足，所起的作用不太明显。

●现场布置

现场气球气氛布置和x展架布置于周五完成，拱门、签到处背景、led文字更新于周六完成，桌子和椅子、餐饮区与活动当天上午布置完毕。所有材料的布置都能在计划时间内完成。

②活动当天

物料桌椅是按计划提前安排的，但没有对数量进行沟通检查，导致* *时物料数量不清楚。

●人员协调

1） 签到处、服务台由啊敏、仙姐、客服轮流更班，防止位置的空缺。

2） **时，登记人员与**人员**券对接时没有预先交流，导致**券不能顺利地与登记人员对接。

●**活动现场

1） 由于准备材料和时间不足，主持人在主持过程中出现失误。

2）没有与演艺团良好的沟通，电音组合演员现场表演发挥一般。

3）* *的工作人员没有活跃的气氛。

4）试音时和**时，**了电音组合的**，这与调音师沟通工作没有做好有关。

演员1）按照计划，小丑和人体雕塑都活跃在前门或商场里

2）电音组合演员表演效果不佳，导致**时气氛沉闷。

●餐饮处

1） 点心、酒水等摆设按照计划在14：00前摆设好

2） 食物的上桌时间没有计划，导致一些较高级的点心或美食在短时间内吃用完毕，餐饮处下半时段不能**能够吸引人的美食。

3） 餐厅里的是物大多是商场的商家或员工，这对商场的形象影响很大。

●其他问题

1） 在核对**券时，出现**券**与收据**不一致的情况，这是由于商家对**券时用不清楚造成的。工作人员可以在登记门票时向客人或商家介绍**优惠券的使用，防止此类问题的发生。当发生纠纷时，商店应以坚定的原则处理。

2） 活动当天有宾客在手扶梯处摔倒，需在下次的活动中避免此种情况的发生。

3） 活动虽然提前一个月准备，但具体确定活动项目的时间过于仓促，导致宣传单、电视广告等均是仓促地完成，使宣传不能按计划进行。

四、建议

1） 活动内容的确定和业务信息的收集应提前一个月进行。

2） 工作人员可以接受急救培训。

3） 关于**等细节的内容，需要详细地向商家说明，登记**券时，也需要与宾客或商家说明明细。

4） 免费就餐不能延长客人在阳光家园的停留时间，反而会使商家争抢食物，造成不良影响。

5）活动需要防止员工签到礼物。

6） 在值机柜台设立表演区，可以有效吸引**。

7） 在签到处放置签到有礼的标识，能吸引宾客签到。

8） 旅游**从现场效果观察来看，自由行并不吸引客人。

9） 印刷传单数量少，可适当增加印刷量。

10）活动当天可以保留传单以供使用。

11） 商场里的表演很单调，可以增加。

12） 短信发布时间间隔可适当调整。

13）宣传单张的派发可以根据活动的针对群体与社会群体按比例派发。

五、活动总结

1）从签到的人数与**量与9月份的**、教师节活动对比均有所提升。

2） 从宣传手段和针对性上看，与以往商场活动相比也有所改进。

3） 本次活动的客户均为意向客户，为阳光家园积累客户资源。

4）根据签到表的数据，从宣传单张了解阳光家居的人员占签到人员的20%，说明宣传单的派发拥有一定的效果，能够开发一部分的客户。

5） 本次活动上，商家配合积极，均推出一定的优惠商品与要约宾客前来参加活动，能有效引导宾客产生购买行为。

6） 从宣传规模分析，这项活动能产生公众对阳光家园的认知效益。

7） 从经济效益中分析，本次活动下单数量有53张，从商场的规模与商家推出的优惠信息看，下单数量并不多。

8） 免费餐饮不能吸引市民来阳光家园，也不能从公众形象上带来实惠。

总结：虽然本次下单数量并不多，但从客户资源的积累上、商家配合的程度上、宣传的广泛性上分析，本次活动是成功的。从社会公众形象和经济效益来看，这项活动还需要进一步完善。

建材活动个人总结【篇14】

自建材活动启动以来，我的任务是负责此次活动的宣传与推广。从策划到执行，每一步都充满了挑战与收获。现在，我想就这次活动的整个过程进行一次全面的个人总结。

在活动的初期，我们团队面临了诸多挑战。建材市场的竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的目光，成为了我们首要解决的问题。经过多次讨论，我们决定采用线上线下相结合的方式进行宣传。在线上，我们利用社交媒体平台进行广告投放，通过创意视频和图片展示产品的特点和优势；在线下，我们选择了人流量较大的地方进行户外广告的投放，同时在建材卖场开展一系列的互动活动，吸引顾客参与。

在活动进行的过程中，我深刻体会到了团队协作的重要性。每当遇到困难和问题，团队成员都会齐心协力，共同寻找解决之道。例如，在户外广告的安装过程中，由于天气原因导致进程受阻，我们的团队迅速调整计划，确保了广告的及时发布。在互动活动中，我们也不断地根据顾客的反馈进行调整，力求为顾客带来更好的体验。

经过我们的不懈努力，建材活动的反响超出了我们的预期。销售数据明显提升，客户反馈也十分积极。这不仅仅是对我们工作的肯定，更是对我们团队精神的认可。同时，我也认识到了自己在工作中的不足之处。例如，在活动策划初期，对于市场需求的预估存在一定的偏差，导致部分产品的库存不足。这使我意识到，在未来的工作中，我需要更加深入地了解市场动态，提高自己的预判能力。

回顾这次建材活动，我深感自己在工作中得到了锻炼与成长。面对挑战时不再畏惧，而是勇敢地迎接。我明白了团队协作的力量之大，也认识到了自己在策划和执行中的不足之处。未来，我将继续努力提升自己的专业能力，为团队的发展贡献更多的力量。

展望未来，我希望能够将这次建材活动的成功经验运用到其他项目中。我相信，只要我们保持初心、持续努力、不断学习与创新，我们一定能够在各自的领域取得更加辉煌的成绩。同时，我也期待与团队成员共同迎接新的挑战、创造更多的可能！

在未来的工作中，我将以更加积极的态度、更加专业的技能、更加高效的工作方式投入到每一个项目中。我相信，只要我们齐心协力、共同进步，我们的团队一定能够走得更远、飞得更高！

在此次建材活动中，我不仅收获了宝贵的经验，更收获了与团队成员之间深厚的友谊。感谢每一位与我并肩作战的伙伴们！让我们携手共进、再创辉煌！

建材活动个人总结【篇15】

如今，随着房地产业的逐渐减弱，建材行业的销售业逐渐减少，那么如何凸出圈地？总结了任务的不足，提高了低层次任务的有效性。以下是建材联盟活动总结，欢迎参考浏览！

经过半个月的准备和三天的共同努力，这次活动的销售量是首屈一指的。不管是市场、同业照样花费者都赢得了相当好的口碑，逾额完成了预期的销量，到达了增强部队决计，鼓舞士气的感化。

鉴于对下阶段任务的推动和完美，力争每次活动都有所提高，特总结一下经历供大年夜家评论辩论进修、个中的经验望大年夜家都引认为鉴。

根据时间跨度，本总结分为三个阶段：准备阶段，**和完成阶段。

1、准备阶段

一般来说，准备阶段有点仓促，与其他品牌相比略显过于详细。本阶段迁就（小区、装潢城、店面）--外圈、（宣扬、收集）--线上、（人员、物料、**、产品）--内圈、线上等方面来试图阐释本次**活动后果和缺少。

小区层面：

月初末尾宣扬月底将有一次大年夜型活动。中间停止了不连续的跟踪，从现场来看，究竟后果多大年夜，难以界定。不外这类提早蓄客的看法要建立；（小区活动推动不是太清晰，跟进的基础有待提高、收集组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道保护都要提早蓄客）。

装潢城层面：

在装饰方面，为活动的主要场地准备了两种耐磨的两翅豆和程式化的仿古白蜡木。不只要大年夜气的铺装后果，现场的踩踏体验，而且有关此次活动的引见（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装潢城不让用，才放到会场，构成了一个很大年夜气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装潢城的准备也相对完美，另外一方面，有些器械没有提早沟通好，装潢城哪些**可以用那些**不成以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。

）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、摆设有序的木雕像、签字笔，全部现场安插稳妥，气氛和周边相得益彰。提前与装饰城沟通，目标是在主会场t形桌旁安装体验区。

（缺少的是：铺设前没有零碎的样品，也没有不可避免的一系列图案和样品；**贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充沛；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：（幼儿教师教育网 M.yjs21.CoM）

活动压力表，对活动高潮的提升起着很大的影响。特别是在活动开始前两天，所有任务人员应停止培训，注意活动内容的细节；

其次，对店面笼统做了大年夜幅修改（整洁层次有很大年夜的改不美观），**标签全部一致、**标签全部一致、x展架安插到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴告白、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品安排、画册安排等都很到位。（您还可以增强放置效果，例如气球、拱门和横幅；迎宾临促、水果等吃的器械、进店小赠品；还有就是准备几个大年夜空箱，在空箱上贴上大年夜号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，假设印刷用红底黄字，字体选用正式吝啬的字体规格至少1m*1m。）

宣扬层面：

推广层包括报纸软文、短信平台和以下征集平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月、提前一周发布；短信平台需提前一周发送，本次仅提前一天发送（内容：现在购买楼层可节省￥m2！

番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装潢城店德律风00000000）；其他集合没有密钥支持，其他**也没有密钥支持。在整个装饰城市的外围，没有拱门、横幅、彩旗、刀旗、响应贴等方法，装饰城市外的接线端子也缺乏。

总裁签署销售及相关活动，争取部分市场资金；

收集层面：

人员层面：

全部人员相对充分

（某某、某某、某某、某某/担负店内）、（某某、某某、某某/担负会场）、临促2名（担负出场**阻挡）。（会场人员对材种和**的了解不是很完全；临促没有停止正式的培训，对活动内容了解完美，人数可以增至5名，门口1名担负笼统展现、三楼2名离开担负**阻挡、店面2名担负招待和引见及笼统展现，5人构成一个路途图；）必然要增强者员的阻挡才华，假设有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（一些商家用人体彩绘来吸引眼球。）

建材活动个人总结【篇16】

XX合金建材厂保持共产党员先进性教育活动第一阶段工作总结

我厂党支部现有党员4人，是全乡参加开展保持共产党员先进性教育活动的4个非公有制企业之一。自2005年7月13日起，我厂严格按照上级工作部署，结合本厂工作实际，做到“五个强化”，完成规定动作，做好自选动作，采取两手抓、确保两不误的工作举措，扎扎实实开展先教活动。现将第一阶段的工作情况汇报如下：

一、强化领导，做到“四落实”

我厂领导高度重视保持共产党员先进性教育活动，成立了以支部书记宋运喜为组长的先进性教育活动领导小组，并下设了先进性教育活动办公室。及时制定了实施意见和方案，统筹安排，突出重点，细化学习时间和内容，在工作上做到各司其职，各尽所能，相互配合，保证集中学习不低于40个学时，集中讨论不少于4天。加大资金投入，建好了学习资料及相关文件专柜等硬件设施。对整个先进性教育活动做到了领导落实、人员落实、责任落实、经费落实，确保活动的正常开展。

二、强化宣传动员，做到“快、严”

为了“让党员迅速进入状态”，以宣传发动为突破口，形成了的良好氛围。召开动员会、专题会、集中学习会等大小会议共4次，悬挂宣传标语2条、专栏1个。

在宣传发动上一方面做到了行动上“快”，7月14日组织学习了上级先教活动动员报告会议精神，7月15日，再次召开了专题工作会议。另一方面做到要求上“严”，要求全体党员必须紧密结合全厂中心工作，抓好“三个结合”，即开展先教活动同抓党员队伍建设相结合、同解决本厂职工关注的突出问题相结合、同完成2005年产值任务相结合，真正达到“党员受教育，职工得实惠，工作创佳绩”的目的。

通过宣传发动，全厂党员深刻认识到开展先教活动的必要性和紧迫性，纷纷表示要努力工作，永葆共产党员的先进性。

三、强化学习，做到“四讲一讨论”

如何确保学习效果，关键在领导，基础在支部，落实在党员，从支部做起，从党员自己做起，严格要求，做到 “四个不”：集中学习、讨论不准缺席，个人记录不准代笔，心得体会不得少于3篇，个人笔记不得低于4000字。如果因工作、因病未能参加集中学习和讨论的党员，实行补课和送资料上门。扎实开展了“四讲一讨论”活动，确保党员学习落到实处。

1、领导讲。7月20日上午，乡党委书记侯中立深入我厂，亲自作了题为“共产党员先进性的基本内涵及当代要求”的专题报告。紧接着，又组织全厂党员收看市、区领导专题报告会电视实况2次。通过领导讲，明确了这次先进性教育是一次活动，而不是一次运动，打消了大家思想上的顾虑，广开了言路。厂长兼支部书记宋运喜说：“这次先进性教育活动既要达到开门教育的效果，又不整人，消除了大家的恐惧心理，要解决党员队伍中存在的问题，只有共产党自己才能救自己”。

2、专家讲。7月25日下午，组织全厂党员到乡机关听取了由农民作家刘跃青开设的专题讲座“永葆共产党员先进性”，使全体党员明确了党员的先进性与党的先进性是两个概念，进一步增强了对党的执政能力和执政地位的认识，明确了开展先教活动的针对性和工作重点。

3、典型讲。正面典型催人奋进，反面典型教训深刻，以正面典型引路，以反面典型警示。一方面树立了身边的先进典型，7月27日、28日下午，组织全体党员到区政府南三楼礼堂听取了“安阳市优秀共产党员标兵先进事迹报告会”和“永葆共产党员先进性演讲会”，优秀党员的典型发言，党的好儿女的先进事迹，激发了全体党员的工作激情，增强了爱岗敬业精神，大家纷纷表示要向同志学习，淡薄名利，多做少说，捍卫党员的光荣称号。大家工作的主动性明显增强，在工作时间内未能完成的任务，也自觉加班加点，按时按质按量完成各项工作任务。另一方面开展了反面警示教育， 8月2日下午，组织全体党员收看了《王怀忠的两面人生》，并开展了讨论，大家充分认识到，腐败破坏生产力，瓦解凝聚力，削弱战斗力，我们一定要进一步加强学习，增强拒腐防变能力，永远保持共产党员先进性。

4、自己讲。7月26日，全厂4名党员开展了自己讲。每个党员针对自己的人生经历、工作实际，讲出了自己存在的问题，一线职工党员谈到：工作任务重，理论学习心理一时跟不上，没有能很好的调整和工学矛盾等。通过自己讲，找准了切入点，明确了落脚点：做好本职工作，多了解职工疾苦，抓好服务，树好行风，从我做起，从现在做起，做到一滴水中见精神。

5、“问三问”大讨论。全体党员面对党旗，展开了“问三问”大讨论，回顾了入党经历，重温了入党誓词，每个党员深刻反思了自身的理想信念和宗旨意识是否淡化，党员意识是否弱化，党性原则是否坚定，客观总结和评价了自己，看过去是否具有先进性，认真回答了“入党为什么？”的问题。针对“在党干什么”，做到严格按照党章要求，坚持党员标准，履行党员义务，牢记党的宗旨，认真干好本职工作，把实现共产主义作为最高理想。立足当前，认真思考企业发展所面对新形势、新任务，回答好了“为党留什么？”的问题。

四、强化监督，广开言路

为确保党员先进性教育活动效果，我厂“开门”纳谏，采取多渠道、多形式广泛接受职工群众监督，一是从职工群众中聘请先教活动监督员，全程监督本厂的先进性教育活动。召开了2次监督人员会议，对开展的每次活动及时进行了测评，满意度达100%；二是设立了意见箱，公开了监督举报电话，征求全厂职工和新老客户的意见和建议。针对这些意见和建议，我们及时做好了解释工作，给予满意回答。

五、强化制度建设，建立长效机制

活动开展之初，党支部就及时召开会议，研究制定的具体的学习制度、签到制度，并结合我厂在先教活动期间查找出的先进性党员的具体表现和不合格党员的具体体现，及时修订和完善了各项规章制度，以建立长效机制。

通过采取以上措施，我厂先进性教育活动第一阶段达到了预期的目的，全体党员干部思想认识明显提高，工作作风明显转变，宗旨意识明显增强，立学立行效果显著。

总之，我厂在开展保持共产党员先进性教育活动中做了大量工作，取得了一定成绩，但离乡先进性教育活动领导小组及办公室的要求，和抓得好的兄弟单位相比还有差距，我们决心以这次检查验收为新的起点，理清思路，查漏补缺，把先进性教育活动进一步引向深入。

建材活动个人总结【篇17】

根据XX市青年文明号青年岗位能手活动组委会关于开展“青年文明号助力优化发展环境示范行动”的指示。XX移动市区分公司市场部具体落实关于优化发展环境的相关工作，进一步提升部门的诚信意识、服务意识、规则意识、法制意识、创优意识，为建设现代化新XX贡献力量。

一、服务承诺

XX移动市区分公司市场部始终秉承“正德厚生，臻于至善”的信仰，以“八项服务承诺”为规范，严格履行法定职责，为客户提供卓越品质的产品与服务。

二、优化发展环境

(一)提供全方位服务

1.线下服务

(1)服务热情。一线服务人员具备较高的职业水平，成熟的操作技能。营业员着装得体、仪表端庄，以热情的态度、大方的举止为客户提供满意的服务。

(2)办公场所。营业厅内卫生干净，相关物品摆放整齐有序，切实保障客户在等候区有水喝、有椅坐，为客户提供优良的服务环境。

2.线上服务

为满足全方位的需求，线上服务已全面开启，客户可通过登录中国移动官方网站、下载“中国移动旗舰店”APP、关注“XX移动”公众号等，可进行缴费、查询、宽带等多项业务。

(二)提供一站式服务

通过使用排队机合理安排窗口服务，减少客户等待时间;通过使用电子终端，实现无纸化办公;通过简化业务流程，实现“一窗式服务”。

三、发展环境内化

将优化的外部环境转化为企业内部的文化环境，是优化发展环境目标的进一步深化。XX移动市区分公司市场部以优质的外部服务环境、友好的内部竞争环境，以人为本，从根本上提升服务质量，形成优质的服务大环境。

以“青年文明号助力优化发展环境示范行动”系列活动为指导，XX移动市区分公司市场部将持续坚守“正德厚生，臻于至善”的信念，以更加饱满的热情服务客户，以更为优质的服务回报客户，为建设现代化新XX做出贡献。

建材活动个人总结【篇18】

“赢在未来”家居建材联盟合作方案

联盟发起：

xx美家公司

联盟目的：

联盟商家：

加入联盟标准：

有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推

联盟发展规划：

一、线下关联营销解决方案：

二、线下关联营销解决方案：

2、利用xx美家淘宝网站进行商家信息共享推广

三、20xx全年活动营销规划

1、联盟整体参与团购活动，本活动与开发商交房周期同步，20xx年7月、10月、12月各举办一期。

2、20xx年中秋、十一等热门节点，联合建材联盟成员，由xx美家策划组织建材

四、增值服务

1、商家联盟制作团购卡

xx雅苑项目合作策划方案

一、 楼盘名称：

xx雅苑

二、 楼盘概况

xx雅苑地处xx解放公园路与黄孝河路围合地段，紧邻育才小学、育才幼儿园。

xx雅苑占地面积㎡，规划栋数3栋，层数26层，共计412户。小区采用了水源热泵中央空调系统，水源热泵是利用地下浅层的冷热源能进行供热制冷的新型能源利用技术，既可供热又可制冷的高效节能空调系统，住起来冬暖夏凉，并且提供24小时热水。户型多样选择：两房面积约81-101㎡左右，三房面积约119-136㎡。

所在区域：江岸

物业类别：住宅

楼盘地址：xx区xx公园路71号

建材活动个人总结【篇19】

2012年秋季运动会顺利落下帷幕，耳边的哨声、枪声、欢呼声依然回响，运动员们矫健的身影仍在脑海里不断回放。我们期待着我们部门在男子第一、女子第二的成绩。回顾整个比赛，我仍然很兴奋。

在这次活动中，个大系的一个很默契，从中我学到了很多，在这里对这次活动做一个总结。

2012年秋运会人员工作安排：

一、运动员联络与通知

主要负责人：舒畅

组员：体育部所有委员

二、运动员检录与带领

主要负责人：彭敏唐乐

检录处：王泉王维

一组长：康妤婷（田赛）

组员：郑哲城（男跳远）谢华泽（女）

付响林（男跳高）、郭姣（女跳高）、黄业（男铅球运动员）

向滨洁（铅球女）

二组长：舒畅 （径赛）

组员：龚一铭（男100米）、方婉茹（女）、陈楷（男200米）

王一（女200米）、张伟胜（男400米）、许泽焕（女400米）

李艺飞（800米）、郑伟（1500米）、吴涵（3000米）

杨梦婷（5000m）

疾风三十一

主要负责人：向阳彭敏

三、运动员服务队

主要负责人：余雪娇张升

组长：夏津津谢珍珍

成员：杨易、陈强、王红、王康、龚汝蕾、林琦

杨闻迪、李博珍、刘华西、肖紫君、聂爽冰、黄英

四、物资搬运

主要负责人：夏明涛

一组长：熊锐

成员：吕鹏飞、肖杰、许杨、马鑫、刘松、张文兵

二组长：张坤

成员：彭迎、何江东、罗钦、王猛、姚淑君、陈伟

五、场地秩序

主要负责人：朱婷

组员：王鸣亮李凌枫

六、考勤

主要负责人：陈爽

组员：黄妍婷李晓芳

七、机动组

成员：祝小晗、方文璟、王松成、军部长

黄超胡典典陈冠乔龙茜茜

八、物资管理：何志勇何威

九、场地卫生：志协

十、场地安全：志协

十一、运动风采采集：新闻中心

十二、写稿，审稿，投稿

注：所有参加过运动会的会员在参加比赛后将自动加入移动组。

以上为运动会人员安排表，请各位负责人将工作具体细节安排到位，便于工作的开展，为运动会的开展提供一个好的环境。

活动流程如下：

召集各班学习委员及学术部所有成员宣传此次活动并抽签决定比赛顺序，同时联系宣传部做出了宣传展板，在实验楼下展出；

统计各班运动员名单；

召集所有辩手到足球场进行分组选拔，每个项目选择4人；

派专人对项目人员进行培训；

比赛前一天进行赛前动员大会；

运动会期间人员安排公布；

在运动会期间，各部门相互协调配合，评出奖项，比赛圆满结束；

学生会召开例会，主席和各部门负责人总结了会议情况。

活动的获奖情况：

运动会上，我系男子组总分第一，女子组总分第二。

这次活动，我认为合理的地方有一下几点：1、运动员的选拔、安排非常及时合理，保证了我们运动员的素质。2、资金方面，安排的公关部负责，有资金与物质保障，为运动会安全与人员的积极性做了保障。

三。在场地方面，培训时间安排非常合理，既不耽误上课时间，又减少了与其他部门培训时间的冲突。4、各部长的鼓动性很强，各成员的热情度都很高，在学生会全体成员的齐心协力下，比赛有条不紊地进行着。

在肯定优点的同时，也要反思不足。

首先是活动的宣传问题，由于对班委的强调不够，以致在比赛过程中，训练疾风时，部分人员未按时到，但之后开了班干部会议，统计了参与人员班级，减少了此类情况发生。

还有就是在比赛过程中存在的问题。虽然大部分成员都很活跃，但有些学生会成员有打酱油的心理，看不见人。这种情况终于交给了各部门的部长。

运动会已直是我们部门的有利活动之一。在这次活动中，我们也发挥了较好的作用，取得了满意的效果。我们将从这次活动中吸取经验教训，加油，让我们的运动会越来越好，为我们部门争光。

建材系学生会学术部

陈冠乔二〇一二年十一月八日星期四

建材活动个人总结【篇20】

岁月无声，步履永恒。我们走了明天的道路，在总结中做好自己的工作，努力成为自己的主人，明天会更好！

建材销售活动总结范文一

根据县**办公室《关于展开建材质量专项整治的实施意见》文件肉体，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推进灾后重建工作。在

第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实展开了第二阶段的检查整治工作，现将此次建材销售工作总结如下：

一)树立健全建材质量监管长效机制，对自查中存在的问题中止认真整改

在第一阶段工作的基础上，目前存在安全隐患的消费企业已暂停有效整改。在第一阶段的检查中，一些消费企业并没有制定出较为完善的销售台帐，这一点也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《建材质量承诺书》及《德阳市人民**关于整理管理建材质量的通告》的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步敦促并辅佐张贴。

为了耐久、更好的完成的建材质量的监管工作，小组树立建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。

二)全面检查建材消费企业、销售门市部，对建材消费企业、销售门市部中止了监视检查

我镇专项整治小组认真确实地展开本次工作，对其消费质量和产质量量中止了严厉监视检查，使本次整治工作掩盖率抵达100%。

三)与销售门市部、建材消费企业签署建材质量承诺书

在对各消费企业和销售门市部第二阶段的深化检查的同时，与各建材消费企业、销售门市部签署建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目的，让消费企业和经销商进一步学习消费安全的重要性，并恳求他们认真实行承诺书中的各项义务。

整治工作中，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其及时中止整改。

四)树立建材管理档案，控制建材消费企业、销售门市部的基本情况为了更好的展开整治工作，制定了《回龙镇建材企业基本情况统计表》，以及《回龙镇机砖消费企业驻厂质量、价钱监视员详情表》，树立了较为完善的建材管理档案。

建材活动个人总结【篇21】

随着建筑行业的快速发展，建材市场也蓬勃发展。作为一家建材公司，为了扩大销售和提高市场份额，我们于近期举办了一次大型的建材销售活动。通过该活动，我们不仅与客户建立了更紧密的联系，而且也取得了可观的销售业绩。下面是对该活动的详细总结。

活动策划

在活动策划阶段，我们制定了明确的目标和策略。我们确定了销售目标，即提升销售额和市场份额。我们研究了目标客户群体的需求和购买习惯，以便设计相应的活动内容和促销方案。我们制定了详细的活动计划，包括活动时间、地点、主题等，确保一切有条不紊地进行。

活动宣传

宣传是活动成功的关键之一。我们充分利用多种渠道进行宣传，包括线上线下。线下宣传方面，我们通过海报、传单、电视广告等媒体渠道进行宣传，吸引了大量的目标客户参与活动。同时，我们还与一些建筑行业的知名媒体合作，通过他们的平台进行广告宣传，提高了品牌的知名度和影响力。线上宣传方面，我们运用社交媒体平台和电子邮件等手段，向广大用户传递活动信息，并邀请他们参与。

活动准备

在活动开始前，我们进行了充分的准备工作。我们与供应商合作，确保有足够的库存，以满足客户的需求，同时也通过与供应商的谈判，获得了特别优惠的价格，以吸引客户。我们进行了产品陈列和摆放布置，以提高产品的可见性和吸引力。为了吸引客户，我们设计了一些有趣的展示活动，如抽奖活动、体验活动等，使客户能够更加深入地了解我们的产品。

活动执行

活动执行阶段是整个活动的核心环节。我们积极组织销售团队，进行产品介绍和销售。同时，我们也派出了一些专业人员来解答客户的疑问和提供相关咨询服务，增加客户的信任度。为了增加客户的购买欲望，我们还提供了一些特别优惠的购买方案，如限时打折、免费送货等。通过这些努力，我们成功吸引了大量客户的参与，并取得了可观的销售业绩。

活动评估

活动结束后，我们进行了全面的评估。我们对销售业绩进行了统计和分析，以了解活动的实际效果。我们通过客户反馈和问卷调查等方式，收集了客户对活动的评价和建议，以便改进我们的服务。我们还与销售团队进行了正式的总结会议，总结活动中的成功经验和不足之处，并提出改进措施，为以后的销售活动做好准备。

活动效果

通过本次建材销售活动，我们取得了显著的成绩。我们的销售额大幅增加，超过了预期目标。我们吸引了一大批新客户，扩大了市场份额。最重要的是，我们与现有客户的关系得到了进一步的巩固，客户对我们的品牌和产品更加信任和满意。这些都是我们努力的成果，也是我们参与活动的动力和信心。

总结

通过本次建材销售活动总结，我们认识到活动策划、宣传、准备、执行和评估等环节的重要性，并在每个环节中都取得了一定的成果。同时，我们也发现了一些需要改进的地方，如活动宣传的力度还需加大、产品摆放和展示的技巧还需提升等。我们将总结经验教训，不断改进，为今后的销售活动提供更好的服务和效果。

本次建材销售活动是一次成功的尝试，为我们公司的发展打下了坚实的基础。我们将深入总结经验，吸取教训，不断创新，努力提升销售能力和市场竞争力，用更好的产品和服务回馈客户，为行业的发展做出更大的贡献。

建材活动个人总结【篇22】

近期，一场关于家居建材的活动在我镇热热闹闹地举行，这是一场非常成功的活动，为当地消费者提供了很多优质的服务和产品，让人们对家居建材行业有了更多的了解和认识。

在这次活动中，首先可以看到的是厂商、供应商和服务商的亮相。这些企业为活动提供了丰富多彩的展品、服务和活动，为参与者提供了一个了解家居建材市场发展方向、了解最新产品、交流经验的平台。他们的参与为活动注入了更多的元素，使得活动更加生动、精彩，为参与者带来了充实的一天。

其次，在这次活动的展区中，各个展位也呈现出独特的特点。从展示的产品到布置的效果，从展示的风格到展示的理念等等，都可以看到不同的思路和特点。这些展位展示了不同企业和品牌的价值观和理念，让观众能够了解不同品牌的潜在优势和特点。

最后，这次活动还有丰富多彩的互动环节，让观众可以在轻松愉悦的氛围中交流学习，参加各种游戏、抽奖、体验活动和优惠商业活动。这些活动能够给参与者带来更深的体验，增强品牌影响力，让消费者更好地了解品牌的价值和特点。

总的来说，这次家居建材活动对于参观者是非常有价值的。参与者可以通过这个活动了解和感受到不同企业和品牌优势和特点。同时，这个活动也为企业提供了一个展示自身优势、宣传自己品牌、开展市场活动的平台。这场活动不仅为当地家居建材市场注入了更多的元素，还为消费者提供了更多的选择和优质的服务，带动了当地经济的发展。

建材活动个人总结【篇23】

随着社会和科技的不断发展，人们对于生活质量的要求也越来越高。建材作为人们日常所需的重要物品之一，在我们的生活中起到了至关重要的作用。为了提高员工对建材的了解和认识，我们公司近期开展了一次建材心得活动。通过这次活动，我们对建材的了解更加深入，对于如何选择适合自己的建材也有了更清晰的认识。

在活动中，我们首先参观了一家建材展厅。展厅内陈列了各种各样的建材产品，从地板、瓷砖到墙纸、家具等应有尽有。展厅内的陈列非常清晰，每个区域都按照不同的功能划分，我们可以很方便地找到所需的产品。同时，展厅内还设置了示范区，展示了各种不同建材的效果。我们可以亲身感受到不同材质、不同颜色和不同质地的建材给人带来的不同感觉。这次参观让我们对建材的种类和用途有了更清晰的认识，也为以后的选择提供了很好的参考。

除了参观展厅外，我们还进行了一些实地考察。我们参观了一个正在进行装修的新建筑工地。通过亲眼目睹工人们如何安装地板、瓷砖和家具，我们更加深入地了解了建材在实际装修过程中的运用。我们发现，建材的安装并不是一件简单的事情，需要工人们精确的测量、合理的判断和娴熟的技术才能完成。我们在考察中还了解到不同建材在使用过程中的特点和注意事项。例如，某些地板容易受潮，需要定期进行防水处理；某些瓷砖的表层容易磨损，需要加强保护等。这些专业的知识和经验对于我们今后的建材选择和使用非常有帮助。

在活动的我们还进行了一场关于建材的讲座。讲座由知名建材专家主持，内容涉及了建材的发展历程、材质选择和市场趋势等方面。讲座结合了很多实例和案例，使我们更加深入地了解了建材行业的发展现状和未来趋势。同时，讲座还分享了一些室内设计的技巧和注意事项，为我们今后的装修提供了很好的参考。

通过这次建材心得活动，我们全体员工对建材的认识和了解得到了极大的提升。我们深入了解了不同建材的种类和用途，知道了如何选择适合自己的建材，并了解了建材在实际装修中的运用和注意事项。这次活动不仅让我们对建材行业有了更深刻的理解，还提高了我们的装修能力和判断力。相信在今后的生活和工作中，我们会更加注重建材的选择和使用，为提高生活质量和工作环境做出更好的贡献。

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金融宣传活动总结二十三篇

我们在对资料进行深入解析和阐述的基础上，提出了这篇“金融宣传活动总结”。在进行范文写作时，有几个地方需要注意。

首先，范文要注意不要照搬，而是要根据自己的实际情况和需求进行修改、适应。范文只是一个参考和借鉴的工具，不能完全依赖它。

其次，要注意语言表达的准确性和流畅性。范文作为一个助手，可以帮助我们理解整体构思，但在实际写作中，要注意自己的语言表达，保持语句通顺、清晰，避免使用生硬或不恰当的词语。

最后，范文可以提供一些写作方法和技巧，我们期待能为您提供更多的建议和指导。然而，在实际写作中，每个人的情况和需求都不同，因此需要根据自己的实际情况进行灵活运用，不可生搬硬套。

总之，范文在文章写作中是一个很有用的助手，但是我们需要理性对待，善于借鉴，保持独立思考，并在实际写作中加以适应和运用。

金融宣传活动总结 篇1

一、加强组织领导、确保普法工作有序开展

1、一年来，我村始终高度重视普法工作的开展，把“六五”普法工作列为我村中心工作来抓，认真对照“六五”普法规划方案组织开展普法活动。

2、强化组织领导，我社区成立了以村主任为组长，村支书为副组长，村其他工作人员为成员的普法工作领导小组，经常性地召开会议进行研究部署，严格按照“六五”普法规划及具体实施方案，分年度逐步实施，注重工作开展的连续性，确保了“六五”普法扎实有效开展。

二、根据“六五”普法要求我村制订了“六五”普法的相关制度、村干部法律知识学习等系列制度，为学法普法提供了制度保障。

食品卫生法、安全生产法、产品质量法、未成年人保护法、义务教育法等多部法律条例，取得了良好效果。

2、“六五”普法工作开展以来，我村认真按照普法规划和年度实施计划的要求，确定重点学习内容抓好重点对象的学法用法工作。一是抓好干部学法。村干部既是“六五”普法的重点对象，同时还肩负着向群众宣传有关法律法规的重要职责。二是抓好青少年的法制教育。组织村的小学生进行法律法规知识培训，以训促学，收到较好效果。进一步增强了学生法制观念和法律意识，预防减少青少年违法犯罪的发生。

三、普法工作取得实效和存在的不足

1、依法行政得到加强。提高全村干部和社区居民的法律素质，逐步实现由增强公民的.法律意识向提高公民的法律素质转变，由注重依靠行政手段管理各项事业向注重运用法律手段管理各项事业的转变，不断提高法制化管理水平。通过学习提高了村干部依法行政能力的自觉性，行政意识进一步增强，依法治理工作扎实推进。

2、村领导班子在普法工作中坚持把学法与依法管理相结合，自觉依法规范自身行为，积极推进服务建设，为居民办实事力度进一步加大，依法办事取得了一定的成绩。广大居民学法守法，参政议政意识提高，村秩序稳定，村风气好转。

3、部分居民还不能适应新形势发展需要，主动普法的意识还不强，主动学法的不多，虽然依法维权意识有所提高，但合法权益遭受侵害时，更多的是凭感情靠人际关心来处理。

深度有待进一步深化。

按照“六五”普法工作的要求部署，以人为本，认真总结这一年来的经验，不断探索新思路，更好地开展依法治理各项工作，为构建和谐社会作出贡献。

金融宣传活动总结 篇2

为进一步做好金融消费者教育和金融知识普及工作，特别是帮助低净值人群守住自己的“钱袋子”，引导其正确运用金融知识，合理选择金融产品和服务，增强风险防范意识和责任意识。交通银行徐州分行积极响应徐州市人民银行以及上级行的号召，对宣传活动进行精心的组织和安排，同时，指定该行消保部专司活动的推动和协调、总结，保证活动落到实处，收到效果。

精心组织，做好活动准备工作

交通银行徐州分行高度重视人民银行开展的“金融知识普及月”活动，在接到徐州市人行下发的文件通知后，迅速行动起来，成立以该行副行长为组长、消保委成员为组员的活动领导小组，领导小组办公室设在分行消保部，制定活动方案，以红文的.形式下发各相关部门、营业机构，要求各营业机构组织员工认真学习，遵照执行，印制宣传物料，联系宣传场地，做好活动准备。

狠抓落实，推动活动顺利开展

本次普及月宣传活动主题明确，包涵面广，对在校学生进行宣传教育，对残障人士进行宣传，对互联网金融产品进行宣传，对普惠金融进行宣传。进入九月份后，徐州分行各营业机构按照活动主题和分行制定的活动方案，根据各自网点的特点，迅速开展宣传活动。该行营业部、矿大支行积极联系院校客户，到徐州建筑学院、徐州工程学院等院校内，利用新生入校的时机，配合校方为新生开展金融知识、防范违法校园贷和珍惜个人信用等方面的宣传教育，受到院校领导和师生的好评。其他支行也纷纷利用厅堂、门前以及走访客户的机会，向客户开展宣传活动，努力扩大宣传范围，将宣传活动落到实处。

除了以上宣传模式外，该行还积极使用电子渠道进行金融知识宣传，在营业大厅海报机循环播放宣传海报、宣传口号，在微信平台推送宣传信息，各营业机构采取短信群发的形式发送宣传信息，均取得一定的宣传效果。

做好总结，力促金融知识普及常态化

此次宣传活动已临近结束，该行各营业机构按时上报了活动总结和照片。通过调查，此次宣传活动受到广大群众的欢迎和好评，宣传效果显著，同时，也为该行将金融知识宣传常态化提供了依据。

金融宣传活动总结 篇3

为持续加强清廉金融文化建设，深植中国工商银行“公开透明公私分明自律律他勤廉并重”十六字廉洁文化理念，中国工商银行东莞分行主动作为，精细部署，牢牢织密“四张网”，在全辖掀起“廉洁”文化建设新高潮，清廉金融文化建设活动取得显著成效。

坚守“主阵地”，织密主体责任网

工商银行东莞分行进一步明确落实党风廉政建设主体责任，深入推进清廉金融文化建设。

一是迅速响应东莞市银保监局及省行的相关部署安排，成立以党委书记为组长，纪委办公室、党委办公室为成员的活动领导小组，负责统筹推进全辖清廉金融文化建设工作。活动领导小组研究制定《东莞分行清廉金融文化建设活动方案》，明确活动开展的具体时间、形式、内容和主要责任人，确保活动有力有效有序推进。

二是明确分行党委全面从严治党主体责任清单，坚持严字当头、实字托底，紧密围绕党风廉政建设，驰而不息纠治“四风”问题，重点检查领导干部廉洁自律和重点领域风险防控情况。如严管实抓节日期间公务接待、公车使用，发出“厉行节约、勤俭办行”倡议，层层传导压实从严治党从严治行责任压力，确保人人讲廉洁、人人守廉洁。

三是不断强化政治监督，严抓“关键少数”，以管好“关键少数”带动管好“绝大多数”，以涵养党风带动改进行风，确保干部员工实干肯干，有力有为，持续保持风清气正的干事创业氛围和良好政治生态。

常打“免疫针”，织密思想防线网

深入推进常态化学习教育、警示教育，全力筑牢全辖员工思想上拒腐防变的堤坝。

一是深化学习教育，多形式广覆盖开展廉洁培训教育，树牢员工廉洁从业意识。其一，要求全辖57个党支部组织开展支部委员带头讲“廉洁”党课活动，充分发挥干部员工“头雁效应”，引领廉洁风尚；其二，组织针对信贷人员、客户经理等“关键岗位”开展“廉洁”专题培训考试，以学促思，以考促干，增强廉洁意识；其三，组织员工参观廉政教育基地，接受“廉洁”文化洗礼。

二是落实“逢提必谈”“逢进必讲”，严抓“关键少数”任前廉洁谈话，抓后备干部开展廉政党课，抓新员工入行“廉洁从业第一课”教育，引导全辖干部员工牢固树立廉洁从业意识，培育提升职业道德操守。

三是加强警示教育，开展“违规放贷”廉洁警示教育、邀请东莞市第二检察院到我行开展“廉洁”专题警示教育活动等，警醒干部员工严格落实“两个从严”，巩固好廉政建设心理防线；做好节假日期间廉洁风险提示，要求员工筑牢廉洁意识，守住规矩红线。

凝聚“正能量”，织密宣传教育网

坚持宣教并举落实到位，激发全员参与热情，在全辖涵养“清风养正气，廉洁促发展”清廉金融意识。

一是积极参与东莞银保监局及省行“清廉金融文化杯”系列活动，以赛促学，层层宣导，不断激发员工活动参与热情，深化员工廉洁从业意识。其一，演讲比赛尽展风采，分行参赛选手以“浇灌廉洁之花堂堂正正做人”为主题，喜获“清廉金融杯”演讲总决赛冠军；其二，激烈角逐，分行篮球健将戮力同心勇夺“清廉金融杯”篮球总决赛亚军；其三，主题文化作品比赛，分行书法，摄影、微电影等作品多点开花，荣获省行一等奖、东莞银保监三等奖等好成绩。

二是在辖内开组织展“敬廉崇洁”主题作品比赛、“行·家携手，共建清廉和谐新风尚”活动、“弘扬清廉文化建设廉洁金融”猜灯谜游园等活动，通过主题比赛、签署“助廉信”、“党风廉政”进团会、寓教于乐等形式，进一步在全辖掀起清廉金融文化建设宣传高潮，引导员工做清正廉洁的表率。

三是落实“四个一”文化教育活动，即举办一次清廉文化故事会、阅读一本清廉文化书籍、体验一处清廉文化场所、打造一个清廉文化空间。目前，分行已为全辖各党支部购买《让家庭远离腐败》《廉洁齐家》等廉洁教育书籍，并要求辖内各党支部积极组织开展清廉金融读书会、故事会等活动；同时，分行还积极打造内部融e联“莞邑廉风”廉洁“云空间”，并稳步推进在全行34家支行打造“微清廉文化空间”，将廉洁文化场景化、具象化，进一步推动廉洁文化入脑入心。

四是开设清廉金融从业专题宣教课，积极推动清廉金融文化进高校，向社会延伸，切实将清廉金融理念植入未来的金融从业人员，不断增强清廉金融文化的影响力和覆盖面。

综上，东莞分行以全面开展“清廉金融文化建设活动”为契机，有效推动了清廉金融文化在分行全面落地，员工廉洁意识进一步增强，深入培育了风清气正的政治生态，切实为分行党建和经营相融互促提供了坚实保障。后续，东莞分行将进一步压实主体责任，纵深推进清廉金融文化建设，一体推进“不敢腐、不能腐、不想腐”体制机制构建。

金融宣传活动总结 篇4

金融教育宣传活动总结

近年来，随着经济的快速发展和金融市场的不断扩大，金融知识的普及和金融素养的提高已经成为社会关注的热点。为了增强公众对金融知识的认识和理解，提高金融素养，我们组织了一次金融教育宣传活动。

活动以“投资理财、理性消费”为主题，通过举办讲座、展览、演示以及互动游戏等形式，向参与者传递金融知识和相关信息，以提高他们的金融素养和生活质量。

我们邀请了金融界的专家学者作为主讲人，为参与者提供专业、系统的金融知识，包括金融市场的基本概念、理财规划、股票、债券、基金等各类金融产品的特点和投资技巧等。主讲人生动活泼地解释了这些复杂的概念和知识，结合实际案例进行分析和讲解，使参与者能够更好地理解和掌握金融知识。

我们准备了一系列的展览和演示，通过图片、图表、模型等多种形式展示了金融市场的运作过程、交易方式和金融产品的种类等，使参与者可以直观地了解金融市场的运行机制。同时，我们还邀请了一些金融机构和企业，向参与者介绍他们的金融产品和服务，展示其产品的特点和优势，让参与者可以更加了解和选择适合自己的理财产品。

我们还设置了一些互动游戏环节，比如股票模拟交易、基金投资模拟等，让参与者亲身体验金融市场的投资和交易过程，增强他们的实践能力和判断力。在游戏中，我们注重引导参与者养成理性投资和消费的习惯，教育他们要学会分散风险、合理配置资产，并倡导他们不要盲目跟风、追求短期利益，不要过度依赖借贷和消费信贷等，提高他们的金融风险意识。

通过这次活动，我们取得了良好的效果。参与者在专家学者的指导下，逐渐掌握了金融知识，提高了其金融素养和应对金融风险的能力。活动现场的气氛热烈活跃，参与者积极参与各种互动环节，互相交流经验和意见，加深了对金融知识的理解和认识。

我们也发现了一些问题。金融知识的传播和普及需要长期坚持，一次活动很难达到全面的效果。金融知识的晦涩难懂，需要寻找合适的方式和方法进行宣传和教育，使其更容易为大众所接受和理解。金融市场的变化无常，金融知识的更新换代也需要我们不断学习和更新。

小编认为，金融教育宣传活动是一项重要且必要的工作，它不仅可以增强公众的金融知识和素养，也可以提高整个社会的金融意识和风险防范能力。在未来的工作中，我们将继续开展金融教育宣传活动，力求突破传统的宣传模式，通过创新的方式和方法来更好地传播金融知识，提高公众的金融素养和生活质量。

金融宣传活动总结 篇5

金融教育宣传活动总结

近年来，随着经济的发展和金融体系的不断完善，金融教育的重要性日益凸显。为了提高公众对金融知识的认知和理解，我市积极组织了一系列的金融教育宣传活动。本文将对这些活动进行总结，以期能够为今后的金融教育宣传工作提供有益的参考。

第一次宣传活动是在市中心举办的金融知识讲座。讲座以“普及金融知识，提高金融素养”为主题，邀请了多位金融专家和学者进行讲解。听众来自不同年龄和职业背景，涵盖了学生、家庭主妇、工人等各个群体。讲座内容既涵盖了基础的金融知识，如储蓄、理财等，也介绍了投资、风险管理等更加深入的内容。通过搭建这样一个交流平台，听众们不仅对金融知识有了更全面的了解，也对金融市场的运作机制有了更深入的了解。

第二次宣传活动是在大型购物中心举办的金融知识咨询活动。活动设置了投资、贷款、保险、退休金等不同的咨询站点，市民们可以根据自己的需求选择感兴趣的问题进行咨询。专业的金融从业人员详细解答了市民们的问题，并提供个性化的建议和意见。活动还提供了一些小游戏和抽奖环节，增加了参与者的积极性和互动性。通过这样一种形式的宣传活动，市民们不仅得到了专业的咨询和建议，也感受到了金融知识的实际应用和重要性。

第三次宣传活动是在中小学开展的金融教育课程。根据学生的年龄和学历，课程内容被分为不同层次。对于小学生，通过寓教于乐的方式，让他们了解基本的金融概念和意识，引导他们形成正确的消费观念。对于中学生，课程更加注重金融素养和实践能力的培养，通过实例和案例分析，让他们学会如何理财和规避风险。通过这样的课程安排，学生们对金融知识的学习更加系统和深入，为他们未来的个人财务规划和投资决策打下了基础。

小编认为，这几次金融教育宣传活动取得了良好的效果。市民们对金融知识的认识和理解得到了很大的提高，金融素养逐步增强。同时，这些活动也为市民们提供了一个交流和咨询的平台，让市民们能够更好地了解金融市场和制度。尽管取得了不错的成绩，但也存在一些问题，比如宣传活动的范围较为有限、宣传方式需要更加多样化等。今后，我们将继续加强金融教育宣传，扩大宣传的范围和深度，使更多的市民受益于金融教育，提高金融素养水平，促进经济的可持续发展。

金融宣传活动总结 篇6

为进一步做好金融消费者教育和金融知识普及工作，特别是帮助低净值人群守住自己的“钱袋子”，引导其正确运用金融知识，合理选择金融产品和服务，增强风险防范意识和责任意识。交通银行徐州分行积极响应徐州市人民银行以及上级行的号召，对宣传活动进行精心的组织和安排，同时，指定该行消保部专司活动的推动和协调、总结，保证活动落到实处，收到效果。

精心组织，做好活动准备工作

交通银行徐州分行高度重视人民银行开展的“金融知识普及月”活动，在接到徐州市人行下发的文件通知后，迅速行动起来，成立以该行副行长为组长、消保委成员为组员的活动领导小组，领导小组办公室设在分行消保部，制定活动方案，以红文的形式下发各相关部门、营业机构，要求各营业机构组织员工认真学习，遵照执行，印制宣传物料，联系宣传场地，做好活动准备。

狠抓落实，推动活动顺利开展

本次普及月宣传活动主题明确，包涵面广，对在校学生进行宣传教育，对残障人士进行宣传，对互联网金融产品进行宣传，对普惠金融进行宣传。进入九月份后，徐州分行各营业机构按照活动主题和分行制定的活动方案，根据各自网点的特点，迅速开展宣传活动。该行营业部、矿大支行积极联系院校客户，到徐州建筑学院、徐州工程学院等院校内，利用新生入校的时机，配合校方为新生开展金融知识、防范违法校园贷和珍惜个人信用等方面的宣传教育，受到院校领导和师生的好评。其他支行也纷纷利用厅堂、门前以及走访客户的机会，向客户开展宣传活动，努力扩大宣传范围，将宣传活动落到实处。

除了以上宣传模式外，该行还积极使用电子渠道进行金融知识宣传，在营业大厅海报机循环播放宣传海报、宣传口号，在微信平台推送宣传信息，各营业机构采取短信群发的形式发送宣传信息，均取得一定的宣传效果。

金融宣传活动总结 篇7

xx银行小微企业金融服务宣传月活动总结接到关于开展小微企业金融服务宣传月活动的通知后，我行领导高度重视并及时按通知要求进行了安排部署，以期达到响应银监部门号召、服务小微企业、发展我行业务的多重效果。现将我行在小微企业金融服务宣传月活动的相关工作汇报如下：

一、高度重视，深入学习。

接到通知后，相关人员对开展小微企业金融服务宣传月活动的通知进行了学习，对此次活动的要求与意义进行领会，分行领导班子高度重视，充分认识宣传工作对深入推进小微企业金融服务工作的重要性，借本次小微企业金融服务宣传月活动之机，将我行小微企业金融服务宣传工作推向深入。

二、成立小组，组织领导。

活动组织方面，第一时间成立小微企业金融服务宣传月领导小组，由xx任组长，xx为小组成员。领导小组的主要职责是负责本次活动的安排部署，对活动的筹备、开展进行全程督导，就活动重大事项与政府及相关职能部门进行协调等。

三、贯彻落实，组织开展。

市分行召开县行长会议，安排布置落实小微企业金融服务宣传月活动工作并将具体要求正式行文下发到各县市支行、市分行营业部要求及时、按要求落实。

（一）宣传内容：推进小微企业金融服务的政策，重点包含国家有关对小微企业支持政策；我行服务微小企业的特色产品等内容。

（二）宣传方式

1、营业网点LED屏显示“小微企业金融服务宣传月”等字样的宣传语。

2、与日常的业务宣传相结合，开展“送金融下乡活动”在下乡宣传时，利用宣传车到各个乡缜进行一对一的宣传。

中小企业局、行业协会等部门联系，开展银企对接活动，宣传我行小微企业金融产品和服务特色，并有针对性的对县域内的小微企业进行走访。

电台、报刊杂志、商函、网络等主流媒体，宣传我行小微企业金融服务工作，其中商函发放xxx份。

四、效果显著

经过前段时间多种形式的宣传，使我行小微企业相关贷款产品得到了较好的宣传，部分客户的业务正在推进中。我行将继续全面推进小微企业金融服务宣传月活动，争取最大的宣传效果与实际效果。我行全力为小微企业的服务的决心与具体措施将不断加强与深入，争取为xxxx小微企业的发展提供最大的助力。

金融宣传活动总结 篇8

“金融知识普及月”期间**中支辖内共开展现场宣传活动18场次，其中：金融知识进校园6场次(其中高校3场次)、金融知识进村寨4场次、金融知识进乡镇4场次、金融知识进口岸1场次、金融知识进军营1场次、金融知识进家具城1场次、金融知识进珠宝商贸中心1场次等；共发放宣传资料3.2万份，问卷203份；参与宣传活动185人次；参与宣传**1家。宣传活动取得了预期效果，现将活动总结如下：

一、积极筹备，精心组织

为切实做好此次“金融知识普及月”宣传活动，人行**中心支行高度重视，制定了详细的活动方案，精心组织筹备，对宣传月活动的领导小组、宣传主题、宣传活动主体、活动时间、宣传形式、宣传内容、材料上报等等内容做了具体详实的安排和要求，并由专人负责，做到了工作机制健全，从制度上保障了此次宣传活动的成功开展。

二、全辖行动，内容广泛，结合实际，深入宣传

（一）全辖行动，参与广泛

此次“金融知识普及月”宣传活动参与广泛，包括辖内人民银行各县市支行，**银监分局各县市监管办事处，中国农业发展银行，各国有股份制商业银行，中国邮政储蓄银行，富滇银行，瑞丽沪农商村镇银行，云南省农村信用合作联社**办事处；各县市农村信用合作联社，**州各**、保险机构等**辖内全部金融机构。

（2） 宣传内容广泛，贴近人民生活

此次金融知识宣传活动涉及的内容包括现代化支付系统、反假币宣传、残损人民币兑换、磁条卡与芯片卡、惠农支付相关政策和信用知识以及金融消费权益保护等。通过现场真假人民币对比简单直观地教授“一看、二摸、三听、四测”辨别假币；介绍假币兑换比例及如何兑换；普及磁条卡与芯片卡的区别；信用报告的相关知识；针对目前金融消费权益保护相关知识仍是盲区，采用简单易懂的方式将金融消费知情权、自主选择权、公平交易权、资产安全权、隐私权等内容进行了系统地介绍，教会消费者如何正当保护自己的金融消费权益，以及出现被侵权时通过何种途径维权。

（三）形式多样，持续扎实推进

1.开展特色集中宣传。组织辖区内金融机构在5个县市开展多种形式的集中宣传活动。

9月10日、11日，赴芒市风平镇和**国家职业学院进行现场宣传活动；9月12日，在瑞丽姐告口岸、国门书社进行“金融知识到口岸”宣传活动；9月24与27日在梁河阿昌族寨子马茂村和陇川县护撒乡芒棒村举行了“金融知识进村寨活动”；9月26日，在陇川县，利用集市日，设摊设点，深入开展金融知识宣传活动；9月29日分别在盈江县和陇川县组织开展主题为“小手牵大手”的校园人民币反假金融知识宣传活动。

2.自行宣传各显神通。一是有条件的金融机构在营业网点led显示屏展示宣传语，在走字屏上**宣传主题，在营业网点内利用电子显示屏**金融知识**，通过自助设备等渠道开展相应的金融知识宣传教育。

二是一些金融机构以短信形式向银行客户发送金融知识进行宣传。三是一些金融机构深入军营、校园、乡镇、家具城、珠宝交易中心宣传金融知识。

3.充分利用网络进行宣传。人行**中心支行利用**信息公开门户**公告“金融知识普及月”宣传活动，上传总行金融消费权益保护局编写的《金融知识普及读本》，比较系统全面的宣传与广大人民群众生活息息相关的金融知识，此外还重点宣传了金融ic卡以及中国现代支付系统等金融知识。

其他金融机构也利用有利条件开展网上宣传。

三、宣传活动取得成效

经过一个月的持续宣传，达到了向社会公众“普及金融知识，惠及百姓生活，维护合法权益，共建和谐金融”的初步愿景；提高消费者的金融素养，使更多的消费者明确权利义务，识别和把握金融产品的风险和收益；进一步推进**金融消费者权益保护宣传教育工作，以实际行动践行党的群众路线和金融业服务人民群众的理念，促进普惠金融的发展，更好地构建全方位的金融服务体系。

金融宣传活动总结 篇9

即将奔赴异国他乡，面对未知旅程的他，您放心吗？下面为大家提供的留学理财和金融业务知识，让您省钱省时又省心。

衣裳再添几件，饭菜再吃几口，出门在外没有妈熬的小米粥，一曲《儿行千里》将母亲对游子的牵挂描述得淋漓尽致。

邮储银行提醒，留学存款要尽早。据介绍，留学生获得录取通知书之后，就进入了申请签证的阶段。存款证明对于签证的通过至关重要，一般情况下，留学生需要提供6个月至1年的存款证明资料，根据要求存入银行，包括定期、活期储蓄存款及凭证式国债。因此，最好在申请签证前一年就开始启用存折，并且最好有多笔存入的记录，而不是一次性的大额存入。因为大规模的资金注入不免让签证官觉得刺眼，签证的动机也显得过于目的性。

如今学生出国时要想把钱带出去，有很多方式可以选择：现金、汇票、旅行支票、国际信用卡。针对不少家长希望孩子身上多带现金的想法，理财师建议，学生出国时应选择多种方式相结合。因为随身携带过多现金登机，容易被抽查罚没。对于初出国的高中生而言，最好是现金、汇票、旅行支票、国际信用卡相结合。少量现金用于零花急用；汇票用于支付学费和校方住宿费；旅行支票可以用于应急；国际信用卡可以用于日常花销，也方便家长监控。而对于本科以上的学生来说，由于不同的国外学校根据一次缴纳金额的数量会有优惠，具体金额不能确定，建议多带旅行支票，出国后学生签字即可使用。

[留学理财及金融业务知识]

金融宣传活动总结 篇10

xx银行 “小微企业金融服务宣传月”活动

工作总结报告

为进一步推进小微金融服务工作，普及小微企业金融服务知识，按照山西省银监局、xx银监分局关于开展“第三届小微企业金融服务宣传月”活动的要求，xx银行各分行结合实际情况，积极出台宣传方案，制定相关传品，及时部署安排，通过小微宣传月活动结合端午节商贸流通行业小旺季，掀起了小微业务营销的大浪潮。各个分行小微企业客户部认真履行，并结合各自资源优势，通过走家串户、现场办公、订货会宣传、节日活动等不同形式，大力宣传我行小微贷款，更好的在三晋大地打响了“xx贷”的品牌。

一、全行联动做宣传

（一）**宣传

1、活动期间，在所有支行户外led显示屏**的广告中增加“大力支持小微企业发展——山西银监局第三届小微企业金融服务宣传月”和“第三届小微企业金融服务宣传月——助小微促升级防风险惠民生”等字样；

2、在我行官方**飘“山西银监局第三届小微企业金融服务宣传月”窗口，链接监管部门指定内容。

（二）场地宣传

活动期间，通过led电子屏和在分、支行营业网点悬挂条幅，放置展板（包括形象展示和产品介绍）、摆放材料等形式展示“山西银监局第三届小微企业金融服务宣传月”字样，宣传相关的小微企业金融服务，并在分、支行营业大厅展示架摆放相关的小微企业金融服务材料。

（三）集中宣传

各分行及所辖有小微客户经理驻点的支行都在门口设置业务咨询台，通过放置展板、悬挂宣传条幅、户外搭棚、**led宣传语等形式，进行现场办公、答疑，集中讲解产品，向目标客户详细地讲解我行贷款、理财、存款、结算等业务，并向询问者分发了我行的小礼品。宣传反响很好，很多客户留下来，表示以后会办理我行的小额贷款业务。

二、深入市场、社区做宣传

小微企业金融服务宣传月以来，我行小企业信贷中心在多家市场和成熟社区对“小微业务”进行了宣传。在活动现场，通过“现场办公、答疑”、“集中讲解产品”、挨家挨户宣传等形式，向商户们详细地讲解了小微业务和我行小微金融产品，并向询问者分发了我行的小礼品，此次活动强化了大家对小微业务的认识，成功博得了市场商户及顾客对我行微笑服务的一致好评，深化了我行草根银行，亲民近民的良好形象。具体为：

1、太原分行按照活动月方案安排，持续深入老军营社区、南内环社区、长风大卖场、太行小区、锦绣苑小区、长治路周边八大社区、朝阳街同至人广场、朝阳鞋城、蓝天商贸、万马仕商场、龙山大街、柳巷商圈、龙潭公园和万达广场附近进行与商户进行面对面宣传。

2、xx分行在端午节到来之际，借助宣传月开展了“粽情端午、晋行献礼”的活动，特针对超市配送、果蔬批发、粮油销售、酒店餐饮、商场专柜等商户推出用于端午备货、单位福利的小额周转贷款，为广大微小企业主、个体工商户开通方便、快捷的贷款通道。并深入新市街、步行街、黄华街、红星街、凤台街、文昌街、建设路、中原街、前进路、景西路、晋韩路、书院街、太行路、瑞丰路、水陆院、北街范围内的各大街道市场、万德福超市、西环路沿路商户、开发区、矿区及各县域商业街道针对目标客户进行逐户讲解宣传。

3、朔州分行深入万佳电脑城、豪德市场、义乌小商品市场、华盛商场、宾都商场、美联商场、燕来商场和北关路步行街等商圈和居民集中地区对商户进行一对一宣传。

三、其他形式的宣传

1开展全行各部室小微企业宣传会；

太原市分行将进一步推进全行小微金融服务，普及小微企业金融服务知识。由小微企业客户部牵头，在8家支行和6家社区银行宣传小微企业基本业务和信贷政策。课堂上，培训师通过***展示，情境模拟，现场解答等多种形式为大家讲解小微基础业务与当前信贷政策，不仅让其他部室的员工更加了解我行的小微业务，而且也有利于推动部门间的联动营销，助推小微业务发展。

2、开展征文演讲活动：

为配合本次“小微企业金融服务宣传月”活动的顺利开展，也为进一步强化小微企业客户部的品牌意识，树立“全员做品牌，人人有责任”的经营理念，真正将“xx贷”的小微品牌在龙城叫响叫亮。在宣传月活动期间，xx银行雷锋大学太原分校和太原分行小微企业客户部联合举办了题为“我心中的xx贷”征文演讲活动，活动邀请了分行领导、支行行长及数十名客户代表参加，小微客户经理用自己特有的表达方式，展示着小微工作的风采，传播着我行“xx贷”的品牌文化，同时也让各支行、各部室通过大家真情的讲述更加了解小微业务，让客户更加认同“xx贷”的品牌文化。

3、开展小微客户需求调研

各分行立足自身区位优势，结合本次小微金融服务宣传月的契机，对目标客户群体进行了宣传研究。大家通过小微贷款业务宣传为突破口，不仅了解了目标客户的经营状况以及对我行现有金融产品的使用意见、建议，而且还获得了不少发展社区型小微金融的新想法、新思路。

4、利用社会活动进行业务宣传

太原分行长治路分行与太原107车友会俱乐部携手，借助轻松、快乐的羽毛球比赛平台，向俱乐部项下的会员介绍我行小微产品与最新的信贷政策。通过组织比赛不仅拉近了银行与客户之间的距离，而且借助该活动搜集到一些宝贵的客户信息，便于我们日后对客户进行精细筛选和集中营销。

四、宣传**展示

**1：集中宣传，现场办公

**2：走街串巷做市场

**3：其他

xx银行

201x年x月x日

金融宣传活动总结 篇11

金融知识宣传活动日活动总结金融知识宣传活动日活动总结为进一步宣传普及现代金融知识，提高社会公众金融素养，营造良好的金融业发展环境。

我社在县联社统一部署下，于月日在分社旁边的集贸市场组织现场宣传活动，为广大农民群众各类银行金融知识的咨询服务，尽心做到将金融知识送到消费者身边。

为了做好月日的设点宣传活动，社主任提前组织社领导班子及业务骨干对此次宣传活动进行认真，精心的策划，力求在活动的当天取得最好的效果。

活动当天，社领导班子亲临活动现场，带领我社相关人员，携带余种金融产品宣传资料，在人员稠密的集贸市场搭建了金融知识宣传帐篷，摆设桌椅，悬挂横幅，布置好活动场地。

活动开始时，我社宣传人员佩戴着揭东县农村信用合作联社、反假货币、人人有责、残损人民币兑换服务标志腰条，范文通过发放宣传手册和宣传折页、现场讲解等方式，对广大公民进行金融法律法规知识、安全使用银行卡、反假币、支付结算、征信、反洗钱、预防金融诈骗、利率市场化等金融知识的宣传普及，并为前来咨询的人员详细解疑答惑。

宣传地位于农村市场，农民多。对识别人民币真假和人民币存款利率更感兴趣；在识别真假人民币方面，我社拿出真和假的一百元钞，通过现场对比，指导农民群众通过查看防伪标记、触摸质感、听抖动声音等方法，提高了群众对假币的识别能力。

在利率市场化方面，通过与中国人民银行基准利率的比较，指出农村信用社现行利率在此基础上上浮%；同时，通过宣传资料和现场讲解，提高了广大农民群众安全用卡、支付结算、反洗钱和预防金融诈骗等方面的金融知识。

活动当天由于天气火热，我社还了矿泉水供客户饮用，提高客户舒适度，同时通过赠送水杯，雨伞等小礼品，更是把活动的氛围推到了高潮，此次活动获得了前来咨询问题和兑换残损人民币的客户的一致好评，纷纷表示多办理这样的活动。

我社在活动当天现场散发金融相关宣传资料几百份，解答客户咨询几百人次，兑换残损小额人民币一千多元，发送小礼品两百五十多份，最全面的范文写作**活动受到了广大群众的热切关注，收到了良好的宣传效果。

信用社年月日以上就是《金融知识宣传活动日活动总结》的范文全部内容，涉及到活动、宣传、金融、知识、现场、通过、群众、我社等方面，希望对大家有用。

金融宣传活动总结 篇12

乌拉特农村商业银行

活动总结

中国人民银行巴彦淖尔分行：

按照《巴彦淖尔市2016年“金融知识普及月”活动方案》要求，我行积极开展此项工作，现将“金融知识普及月”集中宣传日活动情况总结如下：

1、 提前周密部署，确保宣传活动有序开展

为确保“金融知识普及月”活动有序开展，总行在接到文件后，迅速成立了金融知识宣传活动领导小组，由风险合规和法律事务部经理任组长，风险合规和法律事务部全体成员任组员，提前对此次宣传活动的时间、形式、要求及所需宣传资料等前期准备工作进行了精心的安排部署，各支行也配备了专职人员负责此项工作。

2、 当天，精心组织宣传活动，确保宣传活动顺利进行。

根据文件要求,9月13日为“金融知识普及月”活动集中宣传日,我行安排东风支行、政务中心支行两家网点进行了集中宣传活动。

两家支行均在网点门前摆放了拱门，并张贴了“金融知识普及月”的宣传主题；在网点周边设立了宣传台,摆放了宣传资料并安排专人为过往的行人、客户介绍金融知识、以及如何防范电信诈骗等人们经常遇到的风险事件；通过营业厅的电视和电子屏幕，教授金融消费者日常生产生活所需的11种金融基础知识；在营业厅外部的电子显示屏循环**“普及金融知识，提升金融素养，共建和谐金融”字样。

其他支行也均通过发放宣传资料、电子屏滚动**宣传口号、张贴宣传海报等方式统一配合集中宣传日开展了相关活动。

3、 事后及时总结，确保宣传活动的长期推进。

通过开展本次活动，全员的消费者权益保护意识明显增强，大家意识到普及金融知识和消费者权益保护工作是金融机构和客户的共同需要，是农商银行健康发展的基础，也是农商银行应尽的社会责任和义务。

本次集中宣传活动开展以后，我行将按照活动方案继续稳步推进，积极履行金融知识普及和消费者权益保护的社会责任，增强全行上下对客户权益的保护和服务理念，使金融知识普及工作常态化、规范化，形成客户权益保护的长效机制。

乌拉特农村商业银行

2016年9月14日

金融宣传活动总结 篇13

一、成立活动小组统一协调组织

在接到通知后，我行领导高度重视，周密部署，为确保第四届小微企业金融服务宣传月活动有组织、有序地开展，指定由业务发展部专门负责此次活动的统筹策划、宣传，加强对“小微企业金融服务宣传月活动”的组织领导，思想汇报专题并落实到我行各营业网点，全面开展小微企业金融服务宣传工作。

二、广泛宣传形式多样

为做好第四届小微企业金融服务宣传月活动，我行早布置，早安排，制定宣传月工作计划，有突出，有重点地予以广泛宣传，充分利用各种形式开展金融服务宣传工作，开展形式多样的宣传：

（1）在我行各营业网点摆放宣传材料，并通过营业场所外LED电子显示屏、营业大厅内电子屏幕等显示“普助小微惠及民生”等标语；

（2）在我行营业网点宣传我行服务小微企业的信贷产品及相关优惠政策；

（3）组织我行员工开展了小微企业金融服务月宣传活动，拉设横幅，向过往市民分发宣传折页，并由我行工作人员向市民普及小微企业金融服务知识，扩大了公众对小微企业贷款的认知度。

三、效果显著立足长远

本月通过多种形式“小微企业金融服务”的活动开展，使我行小微企业相关贷款产品得到了较好的宣传，许多市民前来咨询我行“阳关信贷”产品，扩大了我行对小微企业的扶持力度，受到了市民一致好评。今后我行将继续以此次小微企业金融服务宣传月活动为契机，持续深入推进小微金融服务工作，认真执行监管要求，不断优化金融服务流程，争取为小微企业的发展提供更大助力。

金融活动宣传月活动总结10

普及金融知识是一项长期、持续的工作，我行将在总结5月份工作的基础上，充分评估宣教工作的进展及活动效果，进一步强化公众教育服务。

6月份，我行将以“消费者权益保护宣传服务月”活动为契机，进一步规范营销服务的流程环节，充分向客户提示产品特性、注意事项、风险点，以及消费者拥有的权利和义务;公示我行收费标准，做到让客户明明白白消费;明示我行的投诉渠道和投诉处理流程;加强员工对消费者保护工作的培训和学习，提升员工的消费者保护意识及服务能力，提高我行服务公众的水平和能力，营造诚实守信、公平、公正、公开的金融消费环境。

黑龙江分行以“金融知识进万家——打击非法集资、提高风险防范意识”为主题，深入社区、商场、高校、农村进行了金融知识宣传。该行组织宣教人员深入边远地区、贴近农户，主动为农民提供金融知识上门普及服务。同时，该行利用网点门楣LED显示屏、ATM机显示屏、液晶电视等进行持续宣传，营造活动声势。

上海分行与当地公安局、街道和社区联合举办了防范电信诈骗活动。该行在街道和社区设置了咨询台，并向公众发放“防范电信诈骗宣传单”及“常见电信诈骗案件类型小漫画”，以图文并茂的形式宣传了防范电信诈骗的相关知识，揭露了常见电信诈骗伎俩。该行还要求员工向办理转账业务、开通网上银行和电话银行的客户进行充分的风险提示，有效防止电信诈骗事件的发生。

广东分行以“拒绝高利诱惑，远离非法集资”为主题，设立户外宣传站点，宣传非法集资的危害性，让公众认识到非法集资不受法律保护，需要自行承担资金风险。该行还介绍了合法的投资渠道和理财方式，引导公众理性投资，合法理财，受到了公众的一致欢迎。

四川分行积极走进街道、社区和企业开展宣教活动，并在人口密集的区域设立集中宣传点，进行现场宣讲、演示和指导，确保活动的覆盖面和宣传效果。针对辖内少数民族聚居的特点，该行还编制了汉文和彝文两种语言的防范金融风险知识问答材料和典型案例，并深入少数民族居住地进行宣传，确保了活动的公益性、普及性和针对性。

州分行的员工在办理业务和营销客户的过程中，主动向客户揭示非法集资的常见手段和危害性。该行还参加了当地公安机关主办的“5.15打击经济犯罪”大型宣传活动，通过布置展板、发放折页和解答客户疑问等多种方式，向公众重点宣传防范非法集资、电信诈骗等知识，引起了公众对金融风险的关注和重视，增强了风险识别和防范能力。

重庆分行举办了大型宣传活动，重点介绍了人民币真伪鉴别方法、防范银行卡风险和电信诈骗等知识。该行通过讲解柜员成功制止金融诈骗的真实案例，提示公众金融风险就在自己身边。此举不仅赢得了公众的信赖，而且展现了我行“客户至上”的服务理念。

山西、江苏、江西、湖南、新疆兵团等分行抽出大量宣教人员，开展了丰富多彩的主题活动，取得了良好的效果。据初步统计，5月份我行设置宣教网点6463个，派出宣教人员3.3万余人次，发放宣传材料301.4万余份，宣教受众达516.8万余人。通过本次活动，加深了公众对金融知识的了解，强化了金融安全意识和风险认知能力。

金融宣传活动总结 篇14

金融知识走进万家活动总结

——关东店、河桃园社区

本周活动地点位于关东店社区和社区。据说集中的人群主要是中老年人，因为金融诈骗的受害者主要是老年人，所以本周末主要集中宣传防范金融诈骗，避免非法集资。随着金融消费的繁荣发展，金融诈骗事件层出不穷。对于很多老年人来说，很多金融骗局，非法集资意味着他们根本分辨不出来。针对这种情况，参与宣传活动的我行支行十余名员工为他们精心准备了以下几类诈骗手段，主要包括：告知客户银行卡或账户信息被他人盗用电话或短信，并通知客户购买了彩票。或参加抽奖活动中奖、电话告知欠款数额巨大且已涉嫌洗钱、申请高透支额度的信用卡或修复个人信用等，要求客户开通网上银行，然后告知用户名和密码或将资金转入指定账户。

对于不同的诈骗方式，我们给出了不同的应对措施，即不信任来自未知电话号码的短信或通过异常渠道提供的电话银行服务；不相信各种中奖和退费 不向任何人透露银行卡或网上银行的用户名和密码。在任何情况下，银行、公安、司法等单位均不会向客户索要银行卡或网银密码。我们也提醒客户提高安全意识，例如在设置密码时，避免使用生日、电话号码等容易猜到的数字或字母组合，不要在公共场所使用网上银行。银行营业网点开展查询咨询，遇到诈骗行为，要积极向公安机关报告，配合公安机关共同打击诈骗犯罪。通过大家的耐心讲解，小区居民对金融诈骗有了基本的了解，一定程度上减少了居民上当受骗的机会。社区居民表示，由于平时接触相关信息的渠道较少，很容易相信金融诈骗犯罪分子。通过此次活动，大家掌握了相关金融知识，真正防范金融风险，避免非法集资。

我支行紧紧围绕本次活动主题，精心组织。支行营业厅挂满了条幅和标语，展台上张贴了海报。将宣传折页整齐地排列在宣传台上。本次宣传活动受到广大客户的好评，进一步强化金融消费者维权意识，加强公众教育服务，宣传普及金融知识，强化风险意识，倡导理性消费，引导消费者熟练使用银行.金融服务。同时，也为我行今后开展金融产品宣传活动提供了良好的平台，也体现了我行以客户需求为中心，提供个性化、人性化的服务理念。

渤海银行景广支行

金融宣传活动总结 篇15

XX市联社积极响应xx银行、银监部门及上级联社的号召，在“3.15”国际消费者权益保护日期间，以维护金融消费者合法权益为己任，强化服务意识，统一安排，协调集中举办了丰富多样的一系列主题宣传活动，取得了较好效果，使广大金融消费者的知情权、消费权、诉求权得到进一步维护。现将联社该活动开展情况总结如下：

联社开展维护消费者权益日宣传活动采取的措施：

(一)加强宣传活动的组织领导。通知下达后，班子成员对该项工作非常重视，立即召开会议，传达上级有关部门的会议精神，对本单位开展好该活动做出详尽安排。安排全辖共35个营业网点为主要参与单位，在辖内各营业网点组织开展主题为“保护金融消费者合法权益”的公众宣传教育活动。

(二)开展多样化的宣传方式。为扩大我社维护金融消费者权益的宣传面，让更多的社会公众得到金融知识的普及，我社利用各种资源开展了形式多样的宣传活动，一是我社围绕维护金融消费者合法权益的主旨，在全辖网点利用LED屏滚动播出有关金融消费者权益保护内容的宣传标语；二是利用各社营业厅内液晶电视播放短片，宣传卡安全、ATM机使用、人民币真伪鉴别、反洗黑钱等内容；三是由各社从相关部门抽调业务骨干在营业室门前通过设立户外宣传台向过往社会公众宣传卡安全、ATM机使用、信用社存贷款业务品种简介等内容，共散发宣传资料3400多份，接待群众咨询500余人次，有效增强了广大受众的维权意识；四是为更好地维护金融消费者权益，结合我社开展的“阳光”工程，各社在显著位置增设了“业务宣传栏”，及时全面介绍信用社推出的各项新业务，同时做好风险提示工作；五是为方便广大客户表达诉求，联社在各网点营业室内设置意见簿，公示联社的维权热线XXXX及当地xx银行的投诉监督电话XXXX，加强对农户宣传力度，让客户时时监督，并提出意见和建议。

金融宣传活动总结 篇16

接到关于开展小微企业金融服务宣传月活动的通知后，我行领导高度重视并及时按通知要求进行了安排部署，以期达到响应银监部门号召、服务小微企业、发展我行业务的多重效果。现将我行小微企业金融服务宣传月有关工作汇报如下：

一、高度重视，深入学习。接到通知后，相关人员对开展小微企业金融服务宣传月活动的通知进行了学习，对此次活动的要求与意义进行领会，分行领导班子高度重视，充分认识宣传工作对深入推进小微企业金融服务工作的重要性，借本次小微企业金融服务宣传月活动之机，将我行小微企业金融服务宣传工作推向深入。

二、成立小组，组织领导。在活动组织方面，首次成立了以＊为组长，＊为组员的小微企业金融服务宣传月领导小组。领导小组的主要职责是负责本次活动的安排部署，对活动的筹备、开展进行全程督导，就活动重大事项与**及相关职能部门进行协调等相关内容。

三、贯彻落实，组织开展。市分行召开县行长会议，安排布置落实小微企业金融服务宣传月活动工作并将具体要求正式行文下发到各县市支行、市分行营业部要求及时、按要求落实。

（1） 宣传内容：促进小微企业金融服务的政策，重点介绍国家对小微企业的相关扶持政策；本行微小微企业服务的特色产品等。

（二）宣传方式

1、营业网点led屏显示“小微企业金融服务宣传月”等字样的宣传语。

2、与日常的业务宣传相结合，开展“送金融下乡活动”在下乡宣传时，利用宣传车到各个乡缜进行一对一的宣传。

3、广泛开展小微企业银企对接活动，各单位积极与当地**、中小企业局、行业协会等部门联系，开展银企对接活动，宣传我行小微企业金融产品和服务特色，并有针对性的对县域内的小微企业进行走访。

4、**宣传。各单位应加大我行小微企业金融服务宣传广告投放力度，截止目前一共树立户外小企业贷款宣传牌※※余块，利用当地电视台、电台、报刊杂志、商函、网络等主流**，宣传我行小微企业金融服务工作，其中商函发放※※※份。

四、效果显著

前段时间，通过多种形式的宣传，我行小微企业贷款产品得到了很好的宣传，部分客户的业务正在得到推广。本行将继续全面推进小微企业金融服务宣传月活动，争取宣传效果和实效最大化。我行全力为小微企业的服务的决心与具体措施将不断加强与深入，争取为※※※※小微企业的发展提供最大的助力。

金融宣传活动总结 篇17

金融宣传月活动总结

1、 要高度重视，严格部署，及时启动。

为了确保“金融知识普通月”系列活动有序推进并取得实效，我司高度重视，严密部署，成立了“金融知识普及月”活动领导小组，组织开展了本次活动的主题：开展金融知识普及活动，提升广大消费者的金融素养，使消费者明晰自身权利和义务，把握金融产品的风险和收益，更好地享受金融业改革发展的成果。9月伊始，我司拟定了本次公众教育活动实施方案，并多次召开了专题会议，对整个活动各阶段的具体工作进行了研究和安排，要求全司员工充分认识到开展“普及金融知识”系列活动的重要性和必要性。

2、 主题鲜明，目标明确，特色显著。

我司在此次推进“金融知识普及月”活动中，以开展公众教育服务、宣传普及金融知识、思想汇报专题强化风险意识、倡导理性消费为主旨，大力引导消费者熟练运用银行金融服务，提升百姓的生活品质。充分认识到这项活动是履行社会责任、做好公共教育服务的一项重要工作。通过活动，努力实现提高服务质量、提高诚信水平、增强消费者信心的目标。

3、 形式灵活，渠道多样，规范高效。

活动期间，我司以“金融知识普及月”为主题，通过在商圈周边开辟活动专区，宣传金融消费者维权的各种正当渠道和方式，引导金融消费者更加有序合理地维护自身合法权益，营造稳定和谐的金融环境。活动的主要形式有：一是利用悬挂横幅、折叠、海报等方式进行宣传；二是设立宣传台，供客户咨询答疑等方式向客户宣传反洗钱、反假币、征信等金融知识;三是充分利用网络平台宣传本次活动的口号：

普及金融知识，惠及人民生活，更新led显示屏，走进企业和城镇，大力开展多种形式的宣传活动。

（1） 充分利用各营业网点大厅进行宣传。总行统一制作 “小微企业金融服务”展板和宣传彩页，既宣传国家和银监部门支持小微企业的政策，也宣传我行支持小微企业的产品，各营业网点大厅都在显著位置摆放，让客户一进门就能感受到扑面而来的气息。同时安排大堂经理、非现金柜员做好现场咨询，遇到客户咨询要能及时解释并推荐到相关客户经理处，进行一对一服务，实现全员宣传，高低柜互相配合，做好客户引荐和推介。

此外，在客户休息等候区、广告牌、报刊杂志架、atm自助设备等区域，摆放宣传折页，让客户轻松拿到。各营业网点的led屏、大屏幕等均循环**“**银行业小微企业金融服务宣传月”字样及宣传口号和内容。

（2） 各支行按照总行统一部署开展宣传活动。为第一时间了解小微企业日常生产经营和金融服务需求情况，我行以开展客户走访活动为契机，要求各基层支行营业网点组织客户经理深入街道、社区、乡镇、村组，积极开展上门走访，有效对接服务，对小微企业的资金需求、其他金融服务要求进行了解，同时积极向小微企业主介绍我行服务小微企业的政策，并送上小微企业产品折页等宣传资料和各基层支行营业网点的服务**。活动开展以来，该行走访了100多家小微企业。

总行营业部和埇桥支行对光彩城大市场进行走访宣传和现场咨询解答，组织相关员工到光彩城大市场小微企业中发放宣传彩页、面对面开展业务咨询等；金海支行与万佳超市联合开展宣传；砀山支行走进商业街，对小微企业进行宣传；萧县支行进入工业园区进行宣传；灵璧县支行进驻奇石镇开展宣传；泗县支行走进乡镇街道进行宣传。他们通过散发宣传折页、现场问答的形式进行宣传，主推“小微企业金融服务”，重点与小微企业交流有关政策和产品特点。得到了客户和社会的充分认可和好评。

（3） 及时报告社会各界宣传活动的进展情况。各行各业宣传活动中的好做法、好经验，要及时在银行间交流，提高各行各业的宣传水平和影响力，推动各行各业的活动。同时，保留宣传活动中形成的形像资料，制作成宣传展板，向公众展示。

3、 实实企业项目和对接活动。

6月25日，我行在宿马园区参加了专场银企对接会，搭建了与小微企业客户交流沟通平台，与当地的8个小微企业达成了项目对接意向。在此之前，我行加快金融产品创新力度，将符合小微企业特点的金融产品与服务推向社会，泗县支行做大做强个体工商户等小微企业信贷产品，全行累计投放个体工商户小微企业贷款近2亿元，本次活动期间累计新投放超3000万元个体工商户小微企业贷款；灵璧支行与灵璧担保公司开展更多合作，将小微企业的信贷产品更加优化，在活动期间较去年同期多投放1000多万元小微企业贷款；萧县支行积极拓展当地农产品深加工、旅游、书画等产业中的小微企业，与小麦、玉米等加工企业，围绕皇藏峪旅游产业的小微企业和中国书画之乡的产(**于 在点网:金融宣传月活动总结)业等企业签订合作意向；砀山支行与当地**合作支持当地小微企业进行土地复垦、土地流转、果品加工等项目贷款业务，本次活动期间投放此类贷款近2000万元。

埇桥支行更是深入经济开发区、宿马园区、高新区、循环经济园区、各乡镇等大力开展小微企业金融服务宣传活动，签约并投放小微企业贷款近4000万元。

四、宣传活动取得的成效。

截止6月15日，各支行（含总行营业部）组织各类宣传活动12次，走访客户近70余家，发放各类宣传彩页近1500份，制作宣传展板40多张。

通过上门拜访、银企对话、发放宣传彩页等多种形式，向客户介绍了我行小微企业金融服务产品，取得大量一手资料。在此

第三部分：银行金融知识宣传月活动总结

中国银行**分行金融知识宣传活动总结报告

保定分行法律与合规部：

按照中国人民银行的要求，认真开展金融知识宣传月活动。金融知识宣传活动总结报告如下：

一、组织领导

为了使我行金融知识宣传月活动取得实效，我行成立了以行长为组长，内控副行长、行政经理、网管经理、柜面经理、为成员的领导小组，对金融知识宣传月工作统一领导。

二、思想重识

为了建立金融知识宣传的长效机制，我行首先利用行会和晨会加强对员工金融知识的培训，使员工认识到向公众宣传金融知识的严峻性和员工掌握各方面的金融知识对我行业务开展的重要性。

三、形式多样

为达到良好的宣传效果，我行通过led显示屏反复****，并在营业厅展示宣传册和液晶屏滚动**宣传**，。

四、多种渠道

为提高宣传效率，我行采取多种渠道加强宣传。在走访客户推广产品时，通过串机关学校、走门店企业加大金融知识宣传折页的发放工作，以我行已开业的支农服务点为平台扩大宣传范围，以我行开展的专题产品推介会为契机加强对公众的金融知识宣传教育，加大对我行pos机商户和助农点管理人员对金融知识宣传工作的指导和培训，防范各类金融诈骗案件的发生。

总之，通过金融知识宣传月活动，提高了我行员工在金融知识方面的业务素质，提高了公众对金融知识普及和认知程度，防范了各类金融诈骗犯罪的发生，提高了我行的信誉和社会知名度，促进了我行各项业务的健康发展。

金融宣传活动总结 篇18

普及金融知识是一项长期、持续的工作，我行将在总结5月份工作的基础上，充分评估宣教工作的进展及活动效果，进一步强化公众教育服务。

6月份，我行将以“消费者权益保护宣传服务月”活动为契机，进一步规范营销服务的流程环节，充分向客户提示产品特性、注意事项、风险点，以及消费者拥有的权利和义务；公示我行收费标准，做到让客户明明白白消费；明示我行的投诉渠道和投诉处理流程；加强员工对消费者保护工作的培训和学习，提升员工的消费者保护意识及服务能力，提高我行服务公众的水平和能力，营造诚实守信、公平、公正、公开的'金融消费环境。

黑龙江分行以“金融知识进万家——打击非法集资、提高风险防范意识”为主题，深入社区、商场、高校、农村进行了金融知识宣传。该行组织宣教人员深入边远地区、贴近农户，主动为农民提供金融知识上门普及服务。同时，该行利用网点门楣LED显示屏、ATM机显示屏、液晶电视等进行持续宣传，营造活动声势。

上海分行与当地公安局、街道和社区联合举办了防范电信诈骗活动。该行在街道和社区设置了咨询台，并向公众发放“防范电信诈骗宣传单”及“常见电信诈骗案件类型小漫画”，以图文并茂的形式宣传了防范电信诈骗的相关知识，揭露了常见电信诈骗伎俩。该行还要求员工向办理转账业务、开通网上银行和电话银行的客户进行充分的风险提示，有效防止电信诈骗事件的发生。

广东分行以“拒绝高利诱惑，远离非法集资”为主题，设立户外宣传站点，宣传非法集资的危害性，让公众认识到非法集资不受法律保护，需要自行承担资金风险。该行还介绍了合法的投资渠道和理财方式，引导公众理性投资，合法理财，受到了公众的一致欢迎。

四川分行积极走进街道、社区和企业开展宣教活动，并在人口密集的区域设立集中宣传点，进行现场宣讲、演示和指导，确保活动的覆盖面和宣传效果。针对辖内少数民族聚居的特点，该行还编制了汉文和彝文两种语言的防范金融风险知识问答材料和典型案例，并深入少数民族居住地进行宣传，确保了活动的公益性、普及性和针对性。

州分行的员工在办理业务和营销客户的过程中，主动向客户揭示非法集资的常见手段和危害性。该行还参加了当地公安机关主办的“5.15打击经济犯罪”大型宣传活动，通过布置展板、发放折页和解答客户疑问等多种方式，向公众重点宣传防范非法集资、电信诈骗等知识，引起了公众对金融风险的关注和重视，增强了风险识别和防范能力。

重庆分行举办了大型宣传活动，重点介绍了人民币真伪鉴别方法、防范银行卡风险和电信诈骗等知识。该行通过讲解柜员成功制止金融诈骗的真实案例，提示公众金融风险就在自己身边。此举不仅赢得了公众的信赖，而且展现了我行“客户至上”的服务理念。

山西、江苏、江西、湖南、新疆兵团等分行抽出大量宣教人员，开展了丰富多彩的主题活动，取得了良好的效果。据初步统计，5月份我行设置宣教网点6463个，派出宣教人员3.3万余人次，发放宣传材料301.4万余份，宣教受众达516.8万余人。通过本次活动，加深了公众对金融知识的了解，强化了金融安全意识和风险认知能力。

金融宣传活动总结 篇19

大连农商行2014年“金融知识走进万家”银行业金融知识宣传服务月计划

为保护金融消费者合法权益，充分发挥大连农商行在保护金融消费者权益、加强金融履职领域服务等方面发挥了重要作用。按照《中国银监会大连监管局关于印发的通知》（大银监发[2014]41号）精神，结合我行实际，特制定以下执行。

我。目标

深入贯彻落实科学发展观，以人为本，促进经济可持续发展，立足大连农商行金融职能，结合区域实际，积极探索路径和运用金融维权工作手段，保护金融消费者合法权益，提高金融服务水平，防范化解金融风险，维护金融安全稳定。

二。工作机制及责任部门

由于金融知识宣传服务涉及面广、影响大、政策导向性强，为切实加强组织领导，设立工作领导小组，成员如下：

组长：崔洪亮

成员：黄新林、龚晓霞、水秀清、鞠传敏、孙志军、李国健、刘作顺。

领导小组办公室设在综合管理部，具体负责领导小组的日常工作，包括制定工作计划、具体组织实施当月活动活动，以及活动信息等材料的处理。报告工作。

三．时间安排

（1）准备阶段（8月1日至8月29日）。 一是向各支行转发银监局“金融知识走进千家万户”财政月活动计划，组织员工做好思想动员和组织动员，传达银监会“金融知识走进千家万户”财政月活动计划。金融知识宣传服务月”活动，部署活动安排，准确把握活动需求。二是要求各支行成立相应的活动领导小组和办公室，明确工作职责和任务要求，落实到部门和负责人。三是制定本行经营实施方案。

（2）宣传阶段（8月30日-9月30日）。

1.活动开始的那一天。

开业当天，各网点将利用电子显示屏、横幅、牌坊等载体，宣传金融知识和标语，设立咨询台，发放宣传单，安排专人进行金融知识讲解，开展活动宣传，扩大参与，增加影响。

2。继续开展为期一个月的金融知识普及活动。

集中宣传活动结束后，各支行继续在营业网点开展为期一个月的宣传活动，发放统一宣传资料、展示活动宣传标语、宣讲常识的银行业务。 .

3.考虑到我行网点多在县城，我们将通过大众化的形式深入农贸市场、集市、农田进行宣传，扩大活动的知名度和影响力。 各宣传机构应及时向总公司提交活动专题报道（附图片、视频等）。

4.整合相关资源，加强宣传报道。

（1）2013年，我行在官网开设“金融知识宣传月”栏目。今年，我们将继续发布防范非法集资、普及日常金融知识等风险提示。 .

（二）积极配合银监会做好弱势群体金融消费者调查工作，特别是农村网点扩大问卷调查范围，加大金融知识宣传力度，重视满足弱势群体的需求。

（3）活动总结阶段（9月10日、10月5日）。 根据银监会文件要求，要求各支行在9月10日前报送8月30日开展的大型宣传主题活动情况简报及其他相关材料，活动总结将于10月5日以公文形式报总公司管理。

四、活动要求

（1）统一思想，加强领导。 要切实加强“金融知识走进千家万户”活动的组织领导，结合自身工作实际制定切实可行的宣传教育工作方案，召开支部动员会，确保金融知识走进千家万户。责任落实到每一个分支机构和每一位员工。 .

（2）正确引导，主动作为。 要不断加强正面宣传工作，充分利用宣传资源，引导社会舆论导向，掌握工作主动权。在开展宣传工作的同时，要密切关注和把握舆论动向和社会动向，及时收集和通报有关信息。

（3）及时总结，增强效果。 各支行应指定专人负责汇报工作，认真撰写活动汇报（图片、视频等）。

长期以来，大连农商行始终坚持“积极履行社会责任，保护金融消费者合法权益”的理念。该方案也是大连农商行“保护金融消费者合法权益”的实践。加强了银行业与公众的沟通交流，进一步提高了大连农商行产品和服务的透明度，增强了金融消费者对银行产品和服务的认识和了解，增强了金融消费者的维权意识。意识。

金融宣传活动总结 篇20

中国网山东9月28日讯 9月以来，华夏银行济南分行按照监管部门、总行的统一部署，积极推进20xx年“金融知识进万家”宣传服务月活动，在“实”上下实功夫，在“活”字上用活各类资源，在“新”字上创新宣教模态，组织全辖持续推进金融知识宣教，围绕反假货币、反电信网络诈骗、防范校园毒贷款等不同主题，把金融知识送到社区居民身边，送进学校课堂，送到田间地头、工厂车间，引导社会各层面公众充分知晓自身的合法权益，知晓正规金融服务渠道，掌握反假币、反网络诈骗和非法集资等的基本技能，取得良好效果。

华夏银行济南分行下大力气推动全辖齐动员、齐上阵，持续在营业厅堂开办“金融知识小课堂”，进社区、进校园开展宣教活动，达到450余次。该行各二级分行强化组织推动，分别走进当地大学、中专校园，建立微信群，使用学生们的金融知识学习“有群可依”，持续开展金融知识普及宣传。聊城分行、济宁分行活动亮点突出，驻地监管部门发布了专期简报进行推广；烟台分行组织走进结对子的乡镇，为乡亲们送上中秋礼物、送上金融知识；潍坊分行、滨州分行每周组织多场次户外宣传活动，组织社区居民、中小学生边玩游戏边学知识，推出“晚间金融知识进广场”活动，以“幸福罗盘”金融知识问答吸引众多居民前来听讲解答题、转盘赢取小礼物，带着欢笑回家，得到了居民的普遍称赞。

华夏银行济南分行还组织各社区支行充分发挥更贴近社区群众的优势，组织开展了多项创意、混搭的活动，吸引社区群众边游戏边学习，在笑声、歌声中掌握了金融知识，记住了华夏银行。济南明湖东路社区支行邀请居民赶大集、展示才艺，巧妙融入金融知识普及教育，多个家庭拿出家中物品进行现场义卖，义卖所得全部捐赠社区互助社，帮助贫困家庭；领秀城社区支行打“乡土牌”，组织“社区秋收节”赶集活动，砸栗子、剥玉米、剥核桃、分南瓜等一系列富有乡土气息的活动吸引100余个家庭参加，前期对2400余户居民扫楼发放宣传单页、制作金融知识微信传播近千人；文东社区支行打“志愿者牌”，银行青年志愿者联合山东师范大学志愿者佩戴活动统一标识，走进校园宣传防诈骗、防毒贷款知识；燕山社区支行联合周边商户“大手拉小手”举办家庭式金融知识宣讲，介绍短信诈骗经典案例，为小朋友宣讲人民币基本知识、银行卡使用方法，还组织慰问失独老人、残疾人特困家庭，送去祝福和慰问，送上华夏大家庭的温暖，老人们纷纷表示“应该多来华夏银行学学金融知识，就不会再上当受骗了。”

金融宣传活动总结 篇21

本次活动突出四个“聚焦”，包括聚焦重点人群，围绕“一老一小”、新市民等分层次开展金融知识宣传教育，弥补金融消费者的金融知识短板；聚焦金融常识，对消费信贷、个人信息保护、数字化金融服务、银行理财打破刚兑等涉及日常生活的服务场景和高频事项开展教育宣传，提高金融消费者维护自身合法权益的能力；聚焦热点问题，针对非法吸存揽储、养老领域金融诈骗、电信诈骗、非法代理维权等侵害金融消费者权益和金融稳定安全的行为加大风险提示力度；聚焦跨越数字鸿沟，继续加大养老领域、涉老年群体金融知识普及，推动实现消费公平，切实解决老年人、残障人士等特殊群体在金融领域运用智能技术方面的困难。

活动期间，新华保险将面向重点人群、聚焦重点知识、创新多元手段，使教育宣传受众更有针对性，知识普及内容更加丰富，教育宣传更加灵活。

具体而言，新华保险将通过三方面实施。

一是开展系列教育宣传活动，包括精心开展“金融知识面对面”“金融知识图文秀”“以案说险在身边”等系列教育宣传活动，积极推进全民化的金融消费普及教育，并面向重点人群普及金融常识，同时通过发布系列金融知识普及卡通图文、刊发“以案说险”消费风险提示，开展“金融知识大咖讲”等形式普及金融知识，提示消费风险。

二是广泛开展员工教育和宣传引导。面向公司员工，组织开展金融知识学习培训和警示教育宣讲，面向社会公众充分利用公司内报内刊和自媒体矩阵，发布金融知识教育宣传图文、视频等，借助外部权威媒体广泛宣传普及金融知识，引导社会公众的认知。

三是试点开展“金融知识公益行”专项活动。创新开展公益性、有特色、针对性强的“金融知识公益行”专项教育宣传活动，试点建立“金融消费者公众教育宣传区示范基地”，开展“金融知识，公益随行”教育宣传现场活动，打造具有特色的金融公益教育活动品牌。

新华保险将以本次“金融联合教育宣传活动”为契机，推进金融教育工作高质量发展，不断提升金融消费者提升获得感、幸福感和安全感。

金融宣传活动总结 篇22

xx支行

金融消费者权益保护宣传活动综述

xx行：

根据总行**《人民银行xx中心支行关于在3.15期间开展“金融消费者权益日”活动的通知》精神，为推进我行金融消费者权益保护工作，维护辖区金融和社会稳定，营造良好和谐的金融环境，更好地服务实体经济和人民群众，我行在全镇开展“保护金融消费者权益宣传月”活动。

根据总行的要求，在这次宣传活动中围绕：和谐金融、幸福宣城这一活动主题，积极开展保护金融消费者权益宣传活动。宣传的主要内容包括：

银行卡、网上银行等金融产品知识及金融消费者投诉处理流程和机制（包括投诉处理制度、**、部门和具体的程序等内容）和人民币反假等知识。以下是我们宣传活动的基本情况：

一、根据总行要求，我行对金融消费者权益宣传活动工作进行了部署，成立以xx行长为组长，xx等同志为成员的金融消费者权益宣传活动工作小组，负责我行的金融消费者权益宣传活动，并结合日常金融服务与营销工作，积极在我所范围内宣传金融知识，特别做好中老年客户、文化程度较低的等人群的银行服务安全与风险宣传。同时，我行还结合当前社会关注的“热点”问题，详细介绍我行的收费政策。在活动中重点宣传、推广农商行提供的便捷、多样化的金融服务、创新产品，在此基础上，对金融服务达到一定认知程度的消费群体，向其介绍农商行当前的收费政策，引导客户理性选择银行服务，强化风险意识，让客户最大限度地学习金融消费者权益方面的知识，了解自身可以享受到的权益。

金融宣传活动总结 篇23

接到关于开展小微企业金融服务宣传月活动的通知后，我行领导高度重视并及时按通知要求进行了安排部署，以期达到响应银监部门号召、服务小微企业、发展我行业务的多重效果。现将我行在小微企业金融服务宣传月活动的相关工作汇报如下：

一、高度重视，深入学习。

接到通知后，相关人员对开展小微企业金融服务宣传月活动的通知进行了学习，对此次活动的要求与意义进行领会，分行领导班子高度重视，充分认识宣传工作对深入推进小微企业金融服务工作的重要性，借本次小微企业金融服务宣传月活动之机，将我行小微企业金融服务宣传工作推向深入。

二、成立小组，组织领导。

活动组织方面，第一时间成立小微企业金融服务宣传月领导小组，由※※任组长， xx为小组成员。领导小组的主要职责是负责本次活动的安排部署，对活动的筹备、开展进行全程督导，就活动重大事项与政府及相关职能部门进行协调等相关内容。

三、贯彻落实，组织开展。

市分行召开县行长会议，安排布置落实小微企业金融服务宣传月活动工作并将具体要求正式行文下发到各县市支行、市分行营业部要求及时、按要求落实。

（一）宣传内容：

推进小微企业金融服务的政策，重点包含国家有关对小微企业支持政策；我行服务微小企业的特色产品等内容。

（二）宣传方式：

1、与日常的业务宣传相结合，开展“送金融下乡活动”在下乡宣传时，利用宣传车到各个乡缜进行一对一的宣传。

2、广泛开展小微企业银企对接活动，各单位积极与当地政府、中小企业局、行业协会等部门联系，开展银企对接活动，宣传我行小微企业金融产品和服务特色，并有针对性的对县域内的小微企业进行走访。

体育教研活动总结二十三篇

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体育教研活动总结【篇1】

你一定要坚强，即使你受伤流泪，你仍然可以咬紧牙关继续前进。因为，生命，就是你自己的生命。

命运就像掌纹。不管有多曲折，都在你自己的手中

体育教研总结

在深化教育改革全面推进素质教育的今天，如何结合体育教学的实践有的放矢地开展体育教研工作，提高我校体育教师自身的业务素质，几年来我校体育教研工作却存在着诸多弊端和需要完善的地方。怎样“教”、如何“研”是摆在我们面前的重要课题。就我校体育教研工作现状进行浅显的分析，对如何开展体育教研工作，提高其实效抒发己见，意在与体育同仁切磋，以达抛砖引玉之功效。

一、我校体育教研工作的现状

1对体育教研工作重要性认识不足

在应试教育的影响下，我们认为学生只需要把考试项目练好就可以了，但我们认为体育教学和科研工作是可有可无的。认为开展体育教研活动费时、费力、成本高；个别体育教师认为，开展体育教研活动会分散精力，只要抓好竞技体育项目的提高，在各级运动会上多拿几分，就名利双收了；有人认为体育教研工作是体育教研部门的事。

2教学科研活动脱离实际，流于形式

过去，我们开展了各种教学改革专项活动，如公开课、观察课、**讲座等，从一定意义上讲给了人们很多东西。但也有一些活动投入了更多的人力、物力和财力，但实际效果并不理想。一是不切实际，针对性和指导性差；二是不研究主要问题，注重身心修养；存在着重教轻学、重知识传授、忽视能力培养、重课堂教学、忽视非智力因素开发等问题；三是不讲究效果。

三。教学科研活动缺乏有效的组织领导和统筹规划

教学科研活动的随机性导致教学效果的缺失。这里的主要问题是缺乏统筹规划和有效的组织领导。往往存在自我封闭的“小教研现象”，校与校之间缺乏横向联系。

4、体育教研方式单一

以往，体育教研活动的方式常常是“一人讲、众人听”，“一人做、大家看”，只重视教师的被动参与性，而忽视教师的主体性和主动性。92%的老师认为：教研活动重要的是相互研讨，这反映出体育教师对教研组长“一言堂”、“独角戏”的教研方式很不满。

2、 改变我校体育教学科研现状的对策

1建立健全教研网络加强教研管理

学校要建立分管体育校长抓体育教研，教导处日常监督，教研组具体实施，形成学校-----体育教研组------教师**教研运行机制。规定有计划、有措施、有评价、有交流、有总结、有表彰。制定完善的激励措施，落实责任制。

课题责任到教研组，分课题责任到教师个人。

2提高对体育教学研究重要性的认识

提高认识，首先是要提高校领导的认识，使其认识到开展体育教研活动，是深化体育学科课堂教学改革的需要，是教师从教育型向科研型转化的有效途径，进而为全面实施素质教育打下坚实的基础。其次是提高教师的认识，体育教研旨在发动全体教师解决本校体育教学质量方面普遍存在的问题，努力探索素质教育条件**育学科教学的特点和教学方法，认识不到这一点，参与体育教研工作就会被动、盲从，势必造成体育教研活动的形式化。

3、体育教研要真正在“研”字上下功夫

所谓在“研”字上下功夫，就是教师要明确研什么？怎么研？

从形式上说，应该变“单向交流”为“多向交流”。形成教师与教研组之间的多方位沟通渠道。从内容上说，要研究教育理论、教学观念，要研究新课程标准、研究教材、研究教法……等等，而且要结合小学体育教学的特点去研究。

体育教研是一项艰苦而繁重的脑力与体力劳动，需要体育教师长期的观察、思考、实践与论证，它绝不是凭空臆想，也不是对别人教研成果的任意裁剪和拼凑，它是体育教师将实践上升到理论的创造过程。在体育教学的全过程中教师都要注重教学的改革和创新，不断发现、不断研究，方能使理论与实践紧密结合，使教学与研究两翼齐飞。切忌“研”、“教”脱离或把体育教研看成是体育教学的附加，既不热心于集体教研活动，也不注重个人提高，满足于上好几堂课，片面追求轰动效应。

4充分发挥教研网功能，开展丰富多彩的教研活动

通过这一网络，开展丰富多彩的教研活动，创设和谐民主的教研氛围，让全体教师积极参加教研活动，充分发表自己的见解和感想，大胆实践，勇于探索，不断创新。从而整体推动我校体育教研活动向纵深发展。

三、我校体育组教研的具体做法

1、以“健康第一”为指导，切实抓好体育教学工作。

体育组全体教师扎扎实实地上好每一堂体育课。首先，学期初本组成员能认真学习新课标，制定教学计划，严格按期计划上课，其次，重视备课，写好教案，切实提高课堂教学实效性。重视学生的常规体育教育，使他们掌握基本的运动技能，把爱国主义教育有机地结合起来。

使学生喜欢体育，注重健康，培养终身体育意识。

2各方面的努力和共同管理，促进了大课间的有序发展

学校的大课间工作是反映学生整体面貌的形象“工程”，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓好大课间也是学校管理工作方面的一项重要内容。做好课间活动可以促进学校全民健身活动的开展。一学年来，体育组的四位老师团结协作，共同对大课间进行了大胆的创新改革，把跳绳、集体舞融入到大课间当中，每双周进行全校的性的跳绳测试，使其更有健身性和观赏性。

在大课间休息的过程中，得到了学校领导和班主任的大力支持。因此，大破发的质量在很短的时间内得到了很大的提高。它保证了学生在健康的身体中学习和生活。

艺体 “2+1”活动初具成效。

3、做好《学生体质健康标准》的测试登记工作。《学生体质健康标准》是促进学生体质健康发展、激励学生积极进行身体锻炼的教育手段，是学生体质健康的个体评价标准，是《国家体育锻炼标准》在学校的具体实施，为顺利完成学年度体育《标准》测试工作，提高我校体育《标准》成绩，特制定了学校《健康标准》达标计划,四位体育教师能针对计划利用体育课时间对全校学生进了测试，并认真计算成绩填写学生体质健康卡，及时输入计算机上报国家数据库，全校及格率达到96.83%。

4、群体活动

为保证学生每天一小时的体育锻炼时间，除了对大课间常抓不懈外，为了给学生活动时间，锻炼的机会，本学期分别举行了跳绳比赛、长跑比赛、投篮比赛，召开了校级运动会，开展了阳光长跑等体育活动，通过以上体育活动极大丰富了学生的课余生活，大大调动了学生的运动兴趣，引导他们形成体育锻炼习惯与良好的心理素质与团队意识。

5、训练方面

学校的排球队、篮球队、三跳队、田径队、乒乓球队的课余训练往往是坚持不懈的，有计划有总结。刻苦训练，积极备战各级比赛。体育组的老师能牺牲休息时间一天四训，先后带队参加了区及以上组织田径运动会、排球比赛、三跳赛、篮球比赛、乒乓球比赛。

6、教研方面

课程理念倡导合作，它不仅指学生的学习方法，也指教师的教学和研究方法。为了发挥团队精神，发挥每个教师的特长，互相取长补短，我们群策群力开展集体备课，使每个教师的个人优势被整合为集体的智慧，时时迸发出令人惊喜的创新思维和教学设计。这样既能让每位教师集中精力备精一至两个单元的课，又减轻了教师的工作负担，同时加强了教师之间的学习交流，集思广益，“以思维碰撞思维，以智慧点燃智慧”，充分发挥教研组“群研智慧”，做到了资源共享。

7、学习方面

体育教研活动总结【篇2】

本学期，我班对幼儿的体育游戏进行了系列的研究活动。

幼儿园的体育活动与体育游戏既有联系又有区别，在逻辑上是包含关系。两者的联系主要体现在它们的目标是相同的，都是为了提高幼儿对身体锻炼的兴趣，促进幼儿身体的健康发展，都是为了发展幼儿的基本动作，让幼儿掌握各种基本动作的技能、技巧。两者的区别表现为在锻炼幼儿身体、促进身体各机能发展以及增进健康等方面的侧重点不同。

如果说体育活动是面向全体，照顾绝大多数幼儿能力水平而进行的锻炼身体大骨骼关节和大肌肉群机能的泛化健体活动，那么体育游戏则是注重个体张扬，允许自由发挥，不求一致发展的侧重锻炼幼儿小肌肉群以及身体局部技能和关节精细动作等幼儿健体活动。从某种层面上看体育游戏更像是能全面发展幼儿身心的综合课程。因此，本学期我们更注重幼儿体育游戏的设计与指导。经过一学期的研究，现将体会、经验小结如下：

在自编自玩体育游戏《好玩的球》的过程中促进幼儿主动发展。

我班小朋友对皮球特别感兴趣，因此从幼儿的兴趣、发展需要和生活经验出发，我们生成了这一活动。

游戏玩法是幼儿游戏的主要动力。以往都是老师教授，全体幼儿机械的按同一个玩法游戏。这次，我们把游戏的主动权交给了孩子。放手让幼儿去想如何玩?都可以怎样玩?在幼儿自主的活动中，其个性的发展才是充分的、最和谐的。幼儿不仅从中得到了快乐，探索和解决问题的能力也得到了很大的提高。

《带着小球去散步》、《我有一个大皮球》、《运西瓜》一系列活动中，幼儿感知了球的特性。在探索球的一物多玩的活动中，孩子们想出了许多不同于以往的拍着玩、踢着玩等方法，两脚夹着跳、两腿夹着走、碰碰球、传球等等。有时候，成人总是怕孩子不行、不会，其实如果放手让孩子去做，孩子的潜力是非常大的。所以，要充分相信孩子。要让幼儿在快乐中学习，在快乐中获得有益于终身发展的经验，就要把学习的主动权还给孩子，充分发挥其主动性，他们才会感到真正意义的快乐!

幼儿园体育教研活动总结(2)

一个学期很快就过去了。在这紧张的一学期中我学习了很多新的教育理念，自己的教育观有了进一步的转变。在游戏中，幼儿兴趣浓、注意力集中、情绪兴奋、思维活跃，这些都可以成为产生创造力的积极因素。因此本学期，我们就如何通过体育游戏发展幼儿的创造力进行了研究。

《幼儿园工作规程》中提出：幼儿园的任务是坚持保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美全面发展的教育，促进其身心和谐发展。体育是基础，只有具备强健的体魄，幼儿其他方面的发展才能成为可能。体育游戏是一种最基本的幼儿体育形式，也是幼儿园活动的一项基本内容。在这种活动形式中，如果只是单纯的动作模仿、重复练习和用固定不变的规则约束幼儿，很难引起幼儿的兴趣，还会使他们变得机械、呆板。而一直以来，幼儿园的体育游戏活动不被重视，没有促进幼儿积极的发展。

为此，我园本学期在全园范围内开展了户外区域体育活动。在实践过程中我们感到，这是一种对幼儿进行多方面发展教育的好形式，不仅可以发展幼儿的基本动作，还可以促进幼儿良好个性的形成。在活动中教师要引导幼儿积极、主动的去探索和创造游戏的不同玩法，促进幼儿创造性思维的发展。

一、 制订适宜目标与游戏内容：

幼儿期是发展动作的有利时期，因此我们根据幼儿的年龄特点和实际发展水平制订了发展幼儿走、跑、跳、钻、爬、平衡、投掷等基本动作及促进合作、在游戏中一物多玩等多种目标，并依此设计了《赶小猪》、《赛跑投篮》、《打狐狸》、《自选游戏区》等游戏内容。让每一个幼儿都参与到活动中去，增强体质并在活动中积极交往、探讨新玩法。

二、 材料的准备：

玩具的制作过程也是一个能让幼儿充分动手动脑的操作过程，通过制作并解决其间的问题可以充分发挥幼儿的好奇心和探究意识，有助于培养创造力的发展。因此在游戏材料的准备也应视作游戏活动的一个重要部分。教师与幼儿共同讨论玩具的制作材料及方法，同时我们充分利用家长资源，让家长指导幼儿利用各种材料进行制作。如：有的幼儿在家长的帮助下用废旧铁罐制作了拉力器，既结实耐用而且幼儿还特别喜欢;孩子和家长一起制作了沙包合作网、抛接器等，孩子游戏起来兴致更高了，而且在游戏时创造出多种不同的玩法，作到了一物多用。活动中，幼儿使用他们和老师、家长共同制作的玩具游戏时，显得格外高兴，也备加珍惜自己的劳动成果。同时又拉近了家园的联系，使家长更深入的参与到班级的各项工作之中去。

三、 在活动中促进幼儿的健康发展活动的形式打破了班级的界限，幼儿自由选择的余地很大，适宜他们自由结伴，自由选择，促进了他们的自由合作与竞争意识。每组一名指导教师，有利于教师更加了解幼儿的游戏情况，以便加以指导。在游戏时我们注意引导幼儿灵活掌握游戏的玩法，启发幼儿多实践，在操作中通过模仿与竞争掌握基本动作的要领及又快又准的窍门。如在《赶小猪》的游戏中，我在游戏中引导幼儿发现握拍的方法、方向以及击球的力度、方向对速度的影响，是幼儿在简单的游戏中积极动脑，找窍门，想办法，发展了身体素质的同时增强了探索精神与合作意识。在活动中，幼儿应是主体。只有让幼儿积极主动地参与各类活动，变被动学习为主动学习，边"老师让我这样玩"为"我要这样玩"，才能使幼儿真正成为游戏活动的主人。

自选区域游戏更是调动了幼儿的主动性和创造性，我们在日常有意识的引导幼儿讨论，启发幼儿一种玩具多种玩法。在教师的引导与幼儿实际操作下，幼儿提出了很多的建议。每次区域活动的时候，自选区域都是幼儿参与最多的地方，幼儿探索、尝试、创造玩具玩法，提高了幼儿游戏时的兴趣，创造力得到了发展。

由于区域活动是幼儿打破班级自由选择游戏的活动方式，既能使幼儿的动作得到发展，又能幼儿增强规则意识，同时又能使幼儿在活动中获得成就感，增强自信心和参与活动的积极性。幼儿的兴趣很浓厚，更加积极主动的参与到活动之中来。

户外区域体育活动在我园刚刚开展了一个学期，还有许多需要完善的地方如：活动形式的灵活性、多样性;又如：让幼儿更多、更充分、更积极的参与到活动之中来等等。这就需要教师在活动中不断的摸索经验，让幼儿在户外区域体育活动中健康、快乐的成长!

体育教研活动总结【篇3】

如何在“健康第一”思想指导下进行运动技能教学

“体育与健康”课程是一门以身体锻炼为主要手段，以增进学生健康为主要目的的必修课程，从这定位来看，“体育与健康”课教学离不开身体锻炼这一形式，而运动技能的学习是身体锻炼的载体，只有通过运动技能的实践与实用，才能达到体能的增强，技能的掌握和行为态度改变的目的，而丢掉运动技能教学的体育课将失去体育的根本，将丢掉学生的健康。目前，许多体育教师在体育课上，一是搞排场是一种活动课；第二，我不知道如何从学生的身心特点来帮助和引导学生解决学习运动技能的问题，也就是说，我做，你模仿。故本组本学期提出，在体育课堂中如何“科学、有效地进行运动技能教学”这一课题。

首先要让学生对运动技能的学习过程感兴趣，并逐步形成意识，养成习惯，掌握学习的方法，这就要求教师要了解学生，了解教材，精心设计，科学引导。开学以来，这个小组的老师们通过集体备课、演讲、讨论，给每个学生上了一堂实验课，这是有益的，也存在很多问题。王洪亮老师的课内容是跨越式跳高（第三次课），教学过程清晰、有层次，能够一物多用、巧用、所要解决的技术难点是要解决过杆时摆动要内旋的难点，我们认为首先目标定得过难了，作为五年级学生要做好这个动作很难，他们毕竟不是运动员，应该首先让学生明白跨越跳高的四个过程，在过竿这一细节中如果让学生明白内旋是什么，在做动作时有内旋的意识有够了。

而要解决这一原理，最好通过**及演示，学生反复模仿、相互观察，将动作的全过程做得连贯协调，在练习中要考虑学生的能力有层次性。①右脚起跳的学生有何安排；②跳得好的学生好在**？③能力弱的学生有重点辅导吗？

第二，全班结构不合理，表现在准部分，应为主要教材服务。下半节课游戏，巩固学习知识。

张绪水老师的课：蹲踞式跳远第一次课重点在于解决单踏双落的技术难点，作为一名男老师能够根据二年级学生年龄特点，来用主题情景贯穿整节课，很不容易。整节课主线条很清晰，教师通过启发学生尝试、设疑、验正的教学形式，来引导学生发现问题、解决问题，首先是让学生明白了单踏双落与双起双落立定跳远区别在**，但教师的语言引导不够生动，调动性不大，其次在巩固练习中没有根据学生的能力来设计，使学生无法达到预期的效果。

这样就减低了学生的兴趣，无法让学生得到成功的满足感。

张力云的课“身体部位操”目标确立了：学生能够在教师引导下完整地完成整套操，但在教学过程中，学生学习操的过程相对不突出，主教材占的时间比例过少了，但通过主教材教学定载体学生能够说出并知道了身体各主要关节的名称，并且课堂气氛活跃和蔼，前后设计很合理，巧妙，可见也动了不少脑筋。

通过这一学期的教学研究，教师们更进一步明白一节课首先目标要定准，要有可操作性，要对教材十分熟悉，教学要“儿童化”，趣味性强，运动基本的技术的学习应与体育游戏活动有机地结合进行，努力使学生在游戏活动中学习基本的运动技术，以培养学生学习的兴趣。

体育组2008.7

体育教研活动总结【篇4】

一、基本情况分析

马屿镇中心小学作为一所省示范小学、省传统体育学校曾多次出赛浙江省中小学生体育运动会，并长期为各院校体校等体育专业技术学校输送大量人才。作为马屿学区小学届的龙头学校，马屿镇中心小学不仅在主学科上保持风范，同时在综合学科也保持领头羊的作用，引导乡镇农村体育发展。我校目前拥有40个班级，两千多名学生。在本校“内练素质，外塑形象”的校旨引导下，作为体育教研组要向化的目标奋斗，为办一流学校贡献砖瓦，今年的教研组成员都有是精兵强将，他们的积极性高，这一切，都有为了让学生更好地接受九年义务教育，更好的锻炼自己，在新学期里，体育教研组投入更多的时间支搞好教研，互相支持，互相配合。

二、指导思想

“强其体魄，健其心智”以提高学生综合素质为目标，培养学生自我锻炼身体，有良好的身体素质和体育情趣，陶冶学生的情操，并切实加强师资队伍建设，确保体育教学课时，发展课外体育活动项目，认真组织实施《学生体质健康标准》，坚持开展业余训练工作，积极开展教科研工作，深化教学改革，深入推进新课程标准实施，大力加强校园体育文化建设。

三、主要任务及目标

体育教研组力争在本学期里以崭新的姿态来迎接新的考验，努力开展各项教研活动，把教师、学生积极性充分地调动起来，拧成一股绳，共同投入到教研活动中去将完成以下任务：

1、积极配合市、学区、校体育工作计划，实施落实体育措施。

2、组织教师上好每节课，按时检查教学常规，严把备课，上课质量关，积极总结好的教学方法。

3、指导学生开展各项体育活动，让他们劳逸结合，充分发挥他们的主动性，积极性，教职工他们强身之道。3、发现特长生，培养精华，开发潜力，提高体育运动水平。

4、做好大课间的开展，并做好课题研究工作与师生交流的网络平台

四、方法措施

1、做好班主任和代课教师之间配合工作，顺利开展各项体育活动。

2、做好常规工作，坚持常规月检以保证教学高标准，保质保量地正常运行，严把备课，上课质量关。

3、成立兴趣小组并及时开展有趣体育活动。

4、组织达标运动会和竞技运动会。

体育教研活动总结【篇5】

2016年幼儿园体育教研活动总结范文

幼儿园体育教研活动总结(一)

一个学期很快就过去了。在这紧张的一学期中我学习了很多新的教育理念，自己的教育观有了进一步的转变。在游戏中，幼儿兴趣浓、注意力集中、情绪兴奋、思维活跃，这些都可以成为产生创造力的积极因素。因此本学期，我们就如何通过体育游戏发展幼儿的创造力进行了研究。

《幼儿园工作规程》中提出：幼儿园的任务是坚持保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美全面发展的教育，促进其身心和谐发展。体育是基础，只有具备强健的体魄，幼儿其他方面的发展才能成为可能。体育游戏是一种最基本的幼儿体育形式，也是幼儿园活动的一项基本内容。在这种活动形式中，如果只是单纯的动作模仿、重复练习和用固定不变的规则约束幼儿，很难引起幼儿的兴趣，还会使他们变得机械、呆板。而一直以来，幼儿园的体育游戏活动不被重视，没有促进幼儿积极的发展。

为此，我园本学期在全园范围内开展了户外区域体育活动。在实践过程中我们感到，这是一种对幼儿进行多方面发展教育的好形式，不仅可以发展幼儿的基本动作，还可以促进幼儿良好个性的形成。在活动中教师要引导幼儿积极、主动的去探索和创造游戏的不同玩法，促进幼儿创造性思维的发展。

一、 制订适宜目标与游戏内容：

幼儿期是发展动作的有利时期，因此我们根据幼儿的年龄特点和实际发展水平制订了发展幼儿走、跑、跳、钻、爬、平衡、投掷等基本动作及促进合作、在游戏中一物多玩等多种目标，并依此设计了《赶小猪》、《赛跑投篮》、《打狐狸》、《自选游戏区》等游戏内容。让每一个幼儿都参与到活动中去，增强体质并在活动中积极交往、探讨新玩法。

二、 材料的准备：

玩具的制作过程也是一个能让幼儿充分动手动脑的操作过程，通过制作并解决其间的问题可以充分发挥幼儿的好奇心和探究意识，有助于培养创造力的发展。因此在游戏材料的准备也应视作游戏活动的一个重要部分。教师与幼儿共同讨论玩具的制作材料及方法，同时我们充分利用家长资源，让家长指导幼儿利用各种材料进行制作。如：有的幼儿在家长的帮助下用废旧铁罐制作了拉力器，既结实耐用而且幼儿还特别喜欢;孩子和家长一起制作了沙包合作网、抛接器等，孩子游戏起来兴致更高了，而且在游戏时创造出多种不同的玩法，作到了一物多用。活动中，幼儿使用他们和老师、家长共同制作的玩具游戏时，显得格外高兴，也备加珍惜自己的劳动成果。同时又拉近了家园的联系，使家长更深入的参与到班级的各项工作之中去。

三、 在活动中促进幼儿的健康发展活动的形式打破了班级的界限，幼儿自由选择的余地很大，适宜他们自由结伴，自由选择，促进了他们的自由合作与竞争意识。每组一名指导教师，有利于教师更加了解幼儿的游戏情况，以便加以指导。在游戏时我们注意引导幼儿灵活掌握游戏的玩法，启发幼儿多实践，在操作中通过模仿与竞争掌握基本动作的要领及又快又准的窍门。如在《赶小猪》的游戏中，我在游戏中引导幼儿发现握拍的方法、方向以及击球的力度、方向对速度的影响，是幼儿在简单的游戏中积极动脑，找窍门，想办法，发展了身体素质的同时增强了探索精神与合作意识。在活动中，幼儿应是主体。只有让幼儿积极主动地参与各类活动，变被动学习为主动学习，边"老师让我这样玩"为"我要这样玩"，才能使幼儿真正成为游戏活动的主人。

自选区域游戏更是调动了幼儿的主动性和创造性，我们在日常有意识的引导幼儿讨论，启发幼儿一种玩具多种玩法。在教师的引导与幼儿实际操作下，幼儿提出了很多的建议。每次区域活动的时候，自选区域都是幼儿参与最多的地方，幼儿探索、尝试、创造玩具玩法，提高了幼儿游戏时的兴趣，创造力得到了发展。

由于区域活动是幼儿打破班级自由选择游戏的活动方式，既能使幼儿的动作得到发展，又能幼儿增强规则意识，同时又能使幼儿在活动中获得成就感，增强自信心和参与活动的积极性。幼儿的兴趣很浓厚，更加积极主动的参与到活动之中来。

户外区域体育活动在我园刚刚开展了一个学期，还有许多需要完善的地方如：活动形式的灵活性、多样性;又如：让幼儿更多、更充分、更积极的参与到活动之中来等等。这就需要教师在活动中不断的摸索经验，让幼儿在户外区域体育活动中健康、快乐的成长!

幼儿园体育教研活动总结(二)

本学期，我班对幼儿的.体育游戏进行了系列的研究活动。

幼儿园的体育活动与体育游戏既有联系又有区别，在逻辑上是包含关系。两者的联系主要体现在它们的目标是相同的，都是为了提高幼儿对身体锻炼的兴趣，促进幼儿身体的健康发展，都是为了发展幼儿的基本动作，让幼儿掌握各种基本动作的技能、技巧。两者的区别表现为在锻炼幼儿身体、促进身体各机能发展以及增进健康等方面的侧重点不同。

如果说体育活动是面向全体，照顾绝大多数幼儿能力水平而进行的锻炼身体大骨骼关节和大肌肉群机能的泛化健体活动，那么体育游戏则是注重个体张扬，允许自由发挥，不求一致发展的侧重锻炼幼儿小肌肉群以及身体局部技能和关节精细动作等幼儿健体活动。从某种层面上看体育游戏更像是能全面发展幼儿身心的综合课程。因此，本学期我们更注重幼儿体育游戏的设计与指导。经过一学期的研究，现将体会、经验小结如下：

在自编自玩体育游戏《好玩的球》的过程中促进幼儿主动发展。

我班小朋友对皮球特别感兴趣，因此从幼儿的兴趣、发展需要和生活经验出发，我们生成了这一活动。

游戏玩法是幼儿游戏的主要动力。以往都是老师教授，全体幼儿机械的按同一个玩法游戏。这次，我们把游戏的主动权交给了孩子。放手让幼儿去想如何玩?都可以怎样玩?在幼儿自主的活动中，其个性的发展才是充分的、最和谐的。幼儿不仅从中得到了快乐，探索和解决问题的能力也得到了很大的提高。

《带着小球去散步》、《我有一个大皮球》、《运西瓜》一系列活动中，幼儿感知了球的特性。在探索球的一物多玩的活动中，孩子们想出了许多不同于以往的拍着玩、踢着玩等方法，两脚夹着跳、两腿夹着走、碰碰球、传球等等。有时候，成人总是怕孩子不行、不会，其实如果放手让孩子去做，孩子的潜力是非常大的。所以，要充分相信孩子。要让幼儿在快乐中学习，在快乐中获得有益于终身发展的经验，就要把学习的主动权还给孩子，充分发挥其主动性，他们才会感到真正意义的快乐!

幼儿园体育教研活动总结(三)

伴随新年的到来，20xx年下半学期也即将结束了。实验幼儿园体育组在今年的最后一天举行了最后一次的教研活动，对这半年的教学情况进行学期总结。

本学期各班组都主要围绕着队列练习，课间操，大型器械互换，冬季长跑，以及结合自制玩教具创编体育游戏等方面展开的教学工作。

其中举办的体育节-好玩的游戏这个大型创编体育游戏活动更是教学重点和亮点。每个班组都自定创编核心的内容，每个班围绕着该核心创编符合各班特色的体育游戏。全组老师们脑力风暴，创编了有意义且有意思的体育游戏，并准备充分，积极参与，孩子们也加强了日常锻炼，开心的投入到游戏中，并在最终的录课中很好的展示了体育技能和体育风貌。整个活动丰富多彩，效果显著。全组的老师们也通过此次大型的创编活动获得了教学上的成长以及相互沟通学习的机会。

在以上这些教学工作中有收获，有进步，有反思，有不足，大家都深刻的进行了经验总结。最后体育组组长也对全组组员的整体表现进行了肯定和给予了新的希望。明年体育组的教学任务将较繁重，望大家能取长补短，充分发挥自己的特长，更加积极地投入到体育教学中。使孩子们在真正的在游戏中掌握相应的体育技能和运动素质，在玩中得到快乐的体验和情感的满足。

幼儿园体育教研活动总结(四)

时间飞逝,在忙忙碌碌中,一个学期过去了.回顾一学期的工作,我们在《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》、《幼儿园管理条例》这些理论的指引下,取得了一些成绩,但是还存在许多问题.现将本学期教研工作总结如下:

一、 加强理论学习与业务培养,提高教师理论水平

新途径.

本学期我园根据幼儿园实际存在情况,每周二、周三下午进行教师业务学习活动.活动内容有《教学活动中如何面向幼儿全体,又关注幼儿个体差异》《幼儿园教育活动设计策略》《教学活动中教师如何发挥教学机智》《3---6岁儿童发展指南的作用与目的》等,通过这些理论的学习,教师的教育教学能力得到了提升.

2、加强教学常规管理.

为了真正贯彻新《纲要》的精神,我们在教育教学常规管理方面制定了切实可行、具体全面的评价考核制度,要求教师在教育教学中做到月月有计划、周周有目标、天天有教学活动设计方案,而且教师们在平时的教育教学中要随时对幼儿进行观察、家访,并做出详细的记录.

二、加强园本教研,深化课题研究

根据本园的实际情况,本学期我们采取以年级组研讨的形式,对我园的课题《家园沟通中存在的问题及其改善的策略》进行了初步的研究,教师们从研讨中总结经验,列出问题,然后,通过年级组长组织大家一起商讨问题的存在情况,寻找解决问题的资料.使研讨活动更具灵活性、操作性.

三、各项活动的组织与开展

1、三八节

为庆祝三八节,营造全园节日的浓郁氛围,我园设计了庆三八主题活动“亲亲我的好妈妈”,各班分别以不同的形式,共同为妈妈庆祝“三八”妇女节.孩子们通过画画、说说、唱唱、做做等形式,表达了对妈妈的爱,并知道了三月八日是妇女节,是妈妈的节日.通过这一系列活动,孩子们更加懂得妈妈养育自己的不易,学会了关心,学会了感恩.

教师们在节日当天结合自身实际,表演了丰富多彩、幽默风趣的娱乐节目,取得了较好的效果.此次活动,不仅给教师们素质提高展示搭建了一个平台,而且得到了很好的锻炼,加强了团结协作精神,增进了彼此之间的友谊.

2、庆六一活动和春季运动会的组织:

圆满成功,跟每位教师的辛苦付出,家长们的积极配合是分不开的.运动会中,小朋友们展示了个人的魅力,家长们向我们展示了良好的、积极合作的精神.通过这次运动会,我感到我们的家园联系更紧密了,我们的团队更强大了,所有的孩子都在参与活动的过程中得到了锻炼,体验了运动的快乐、游戏的快乐.值得一提的是:这次庆六一活动

充分调动了家长参与的积极性,活动主题鲜明,有创意.孩子们的风采也在活动中得到了充分的展示,真正做了自己节日的主人,感受了节日的快乐.

回想这些活动开展的前前后后,我在收获成绩的同时,也总结了一些经验或不足.但我知道:人总是在不足中慢慢学会成长的,我相信通过自己的努力.有园领导的大力支持和老师们的积极配合我们的教研工作一定会再上新台阶.

体育教研活动总结【篇6】

2提高对体育教学研究重要性的认识

提高认识，首先是要提高校领导的认识，使其认识到开展体育教研活动，是深化体育学科课堂教学改革的需要，是教师从教育型向科研型转化的有效途径，进而为全面实施素质教育打下坚实的基础。其次是提高教师的认识，体育教研旨在发动全体教师解决本校体育教学质量方面普遍存在的问题，努力探索素质教育条件**育学科教学的特点和教学方法，认识不到这一点，参与体育教研工作就会被动、盲从，势必造成体育教研活动的形式化。

3、体育教研要真正在“研”字上下功夫

所谓在“研”字上下功夫，就是教师要明确研什么？怎么研？

从形式上说，应该变“单向交流”为“多向交流”。形成教师与教研组之间的多方位沟通渠道。

从内容上说，要研究教育理论、教学观念，要研究新课程标准、研究教材、研究教法……等等，而且要结合小学体育教学的特点去研究。

体育教研是一项艰苦而繁重的脑力与体力劳动，需要体育教师长期的观察、思考、实践与论证，它绝不是凭空臆想，也不是对别人教研成果的任意裁剪和拼凑，它是体育教师将实践上升到理论的创造过程。在体育教学的全过程中教师都要注重教学的改革和创新，不断发现、不断研究，方能使理论与实践紧密结合，使教学与研究两翼齐飞。切忌“研”、“教”脱离或把体育教研看成是体育教学的附加，既不热心于集体教研活动，也不注重个人提高，满足于上好几堂课，片面追求轰动效应。

4充分发挥教研网功能，开展丰富多彩的教研活动

通过这一网络，开展丰富多彩的教研活动，创设和谐民主的教研氛围，让全体教师积极参加教研活动，充分发表自己的见解和感想，大胆实践，勇于探索，不断创新。从而整体推动我校体育教研活动向纵深发展。

体育教研活动总结【篇7】

本学期，在学校领导重视下，在全组5位体育教师共同努力下，本组坚持学校体育工作的办学特色，全面贯彻教育方针，扎扎实实地开展素质教育，充分发展学生个性，深化改革，不断创新，很抓内部管理，全面提高教育质量。逐渐形成自身的特色，走出了一条科研兴教的体育工作之路。从以下几方面加以总结汇报。

一、工作态度

全体体育教师积极主动完成学校分配的任务，能主动创新大课间多种形式的活动，组内研究课能认真完成，达到了研究的目的。工作踏实务实，教案清楚、完整，上课规范、认真。

二、学习状况

1．本组教师六月份，在乌市教研中心参加了新课程现场观摩会，带来了最新有关新课程的信息。

2．孙艳辉老师，五月份在参加了自治区“教学能手”汇报课改展示活动。

3．每周一体育组教研活动，开展的有声有色，组内关系融洽，特别是年轻教师，很有上进心。五位教师能坚持学习新课标，不断更新教育理念，老教师在本组真正起到了传、帮、带的作用。

4．每月一次的天山区教研活动，我校教师都能按时参加，能积极主动的跟其他学校的体育教师交流，学习先进经验。

5．本学期本组教师都按要求上了组内研究课，课后大家一起议课，评课，进行课后反思。教研氛围非常浓厚，达到了研究课的目的，大家都受益匪浅。

6．本组教师能认真完成每周一次业务学习任务，年轻教师能通过业余时间在高校进行函授学习，能抓住每一次机会在市、区教研活动中提升自己的业务水平。

三、进取心

提高课程教育理念，是我们每位体育教师努力的方向。利用一切资源充实体育课，让我们组老师费了不少心，看到了学生非常喜欢体育课，在体育课上满头大汗的活动，让我们很欣慰。本组教师能抓住机会，参与市、区举办的各种教学活动，通过自身的努力也取得了优异的成绩。

四、完成任务

本学期体育组圆满完成了开学制定的计划

1．大课间，提高课间操的质量—刀郎木卡姆健身操；

2．大课间展示评比活动，也搞得很成功；

3．校春季“三跳”运动会；

4．区“三跳”运动会取得了优异成绩；

5．市中小学“三跳”运动会；

6．唐晓霞参加了乌鲁木齐市中小学现场展示课评比，取得了第一名的好成绩。

7．认真完成了组内研究课任务；

8．孙艳辉获得了自治区“教学能手”称号；

9．唐晓霞参加了乌鲁木齐市中小学录象课评比，成绩优异；

10．唐晓霞参加了乌鲁木齐市的教案评比。

11．校乒乓球队及新成立的田径队、三跳队，在校领导关心支持下，工作有条不紊的进行着，保证明年的区运动会。

五、创新情况

没有创新就没有活力。本组教师在教学课中都不同程度上进行了改革创新，提高了教学质量。

我校的大课间改造工作是本学期体育组的工作重点。经过全组老师的共同努力，我们把新疆最民族的刀郎——木卡姆健身操引入了校园，新颖的民族音乐，欢快的舞步，极大的调动了学生的活动兴趣，学生真正达到了锻炼身体的目的。大课间活动操不断的推陈出新，是实验小学课间操的一大亮点，课间操的改造同时也得到同行及家长的一致好评，晨报也做了相关的报道。

六、组内团结及校内团结

我组教师跟校内教师和谐相处，互相帮助。唐晓霞老师还担任了实验文体部大队辅导员，跟学校老师沟通的很好，得到了很多老师的喜爱。组内老师本学期非常团结，在这样一个温馨、和谐的教研组，每位教师心情都非常愉快，也促进了教学。我组教师一致表示要用优秀教研组的标准严格要求自己，早日争当全校优秀教研组。

七、凝聚力

本组教师非常团结，大家心往一起使。在唐晓霞老师参加教学课比赛活动中，本组老师能全员出动，大家一起备课，研究课，在上现场课时，大家齐动手，在短短十分钟的课前准备中，给唐晓霞老师了充分的课前准备，得到了外校教师的一致好评。

八、公益活动

本组老师能积极响应学校号召，各种公益活动都积极参与。

九、组内存在的问题

进一步加强学生在体育课上的安全教育，提高思想认识，改变传统的思想观念。

十、身体状况

体育专业所致，本组教师身体不同程度都有运动损伤。体育组老师由于从事多年体育教学，老教师身体不是很好。（韩义：心脏病、胃病。李秀萍：关节炎。）

十一、心理健康

体育组教师热爱学生，心理素质好，无心理疾病，从不捣是非，传闲话。

十二、今后教研组努力的方向

1．争当优秀教研组；

2．大力开展学校学生体育竞赛活动，提升体育校园文化；

3．不断改革、创新大课间活动内容；

4．努力提高体育课堂教学质量，提升教师素质。

十三、对学校今后的希望

1．建议自治区六所学校成立体育教研组织。

2．建议学校每年不分年龄段给每位教师进行全面体检。

体育教研活动总结【篇8】

篇一：小学体育教研组工作总结

墩尚镇芦河小学一年级第一学期

体育教研组工作总结在这一学期里，我们得到很多收获、也取得了很大的进步，在学校领导的大力支持，特别是开学初教务处配备了几名较踏实肯干的体育教师，通过本组几位体育教师的共同努力。本学年学校体育各项任务圆满完成，取得了一定成绩。回顾本学期学校体育组的工作，有许多值得总结的地方

一、体育教学工作：

1继续重视体育教学过程管理。本学期初，我们开展了体育教研活动，制订了本学期的各项计划。教师们精力充沛。教师在工作中经常互相交流、相互学习，使每个人在工作中不断提高。

本学期在教务处统一指导下，体育常规教学取得了很大的进步，认真备好课，充分利用40分钟的课堂教学，抓好学生的体育常规教育，让学生掌握准确规范的广播操和基本的运动技能，有机地结合爱国主义和集体主义的教育。定期和随机检查教案，不定期进行随堂听课，发现问题及时解决，开展公开课、常态课相互学习，坚决杜绝无教案上课和“放羊式”教学。

2根据新课程改革的要求，我们积极探索新的教学方法。根据我校设施条件和特点，每位教师认真制定年度教学计划，按计划完成教学任务。根据体育课程标准，因地制宜地制订教学计划。

体育教师要因地制宜地教授每一节体育课。在教学中，要特别注意对学生的思想教育。要利用体育教材的特点，结合具体内容，对学生进行思想道德教育。培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神。

这学期，我们主要集中在以下几个方面的工作：

（1） 注意广播运行质量和调度队列；

开学初，我们根据教务处工作安排，统一制定出针对不同年级，如何提高广播操质量的方案，每个老师在课堂中认真组织教学，三个新老师从不知从何下手，成长为一个能很好完成教学的好老师；是全体体育教师的共同努力，使我校广播体操标准化有了质的飞跃。

（2）抓常规纪律；

规范的纪律是上好体育课的保证，能最大限度地发挥课堂效率；因此，从开学之初，我们就有严格的要求，从对服装的要求到排队的规范，并逐步形成对学生规范要求的习惯；对待学生，既要求严格注重素质的培养，也应注重提高他们的自信心，教学中多采取鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神，使大部分

学生们乐于上体育课，这也是我们体育老师的宗旨。

（3）抓安全教育；

安全是学生接受教育的先决必要条件，所以在开学初规定，备课和教具的准备上都要体现安全管理，在课堂中要对学生严格规范，增强学生安全意识；所以每位老师不论从备课还是教具的准备，到最后到课堂的实施无一不把安全放首位，确保了本学无一体育教学事故。 （4）抓备课、听课、评课；

开学初教务特别强调了体育教师的备课，每个老师都做到一下几点：

1、制定学年体育教学工作计划，学期体育教学工作计划，单元教学计划，备好课，写好教材，做到课前布置和检查场地器材。

2、准备部分和整理部分，以及每个教学环节前后，都要求学生做好准备或放松活动练习。

三。合理安排每节课的教材，使学生得到全面的体育锻炼，全面发展素质。

4讲解动作要领和保护方法，突出重点和难点，演示正确动作。在每节课上分组练习，既有顺序，也有队形。

5教材内容的教学安排由易到难，由简单到复杂。循序渐进，新旧难易程度和不同性质的教材，搭配好，备课之间的教材衔接好，每次课的教材注意多样化，使学生的身体得到较全面的锻炼。

6注意适当安排每节课的运动量，防止身体过渡疲劳，影响下一节课的教学。

7、全组老师虚心请教有经验的领导和老师，使自己理论和实践经验相结合，钻研教学大纲，努力地培养体育尖子，辅导差生，提高学生整体素质。

二、体育教研工作：

教研组是学校实实教学工作、开展教学科研、提高教师专业水平的主要基地之一。有计划正常地开展教研组活动，研讨教学工作，学校体育工作，交流思想，统一认识是搞好学校体育教学工作的基本保证。本学期，我们的体育教研组做了以下工作：

（1） 集体参与制订学校体育工作计划，并对体育工作进行总结。

（2） 认真备课备课，开展体育课堂教学研究。

总之，体育组全体教师决心在上级的指引下、在学校的领导下，全体教师团结一致，一如既往地深化体育教育教学改革，加大教育科研力度，在工作中齐心协力、更新观念、努力钻研、开拓创新，“争一流，创特色”，为我校学校体育的发展共同努力。

2四、存在问题：

1、体育教学中还存在着不规范和班级常规教差的现象（极个别），特别要认真抓好学生出操、集体活动队列队行的严格管理。

2还要不断加强集团内部的教研工作，开展有针对性的学习。

三。开展更多全校或年级学生竞赛活动。

4放学后，我们不能放松常规的教学和课堂纪律。

五、改进措施：(下学期工作思路)

体育教研组是学校实实教学工作、开展教学科研、提高教师专业水平的主要基地之一。有计划正常地开展教研组活动，研讨教学工作，学校体育工作，交流思想，统一认识是搞好学校体育教学工作的基本保证。

1组织学校各项体育工作，做好校运会筹备工作

2、加强体育教师教育教学能力、水平的提高，树立优良的教学风格，刻苦钻研业务，不断学习新知识，争取在教学上有所创新，有所突破。

三。加强组内的日常教学工作，做到每天都能保证学生上课安全。

4做好早操和课外活动的管理，制定相应的措施和管理制度。

5加强运动队训练工作，严格训练。

芦河小学

2013年1月

3篇二：体育教研活动总结

体育教研总结

在深化教育改革全面推进素质教育的今天，如何结合体育教学的实践有的放矢地开展体育教研工作，提高我校体育教师自身的业务素质，

几年来我校体育教研工作却存在着诸多弊端和需要完善的地方。怎样“教”、如何“研”是摆在我们面前的重要课题。就我校体育教研工作现状进行浅显的分析，对如何开展体育教研工作，提高其实效抒发己见，意在与体育同仁切磋，以达抛砖引玉之功效。

一、我校体育教研工作的现状

1对体育教研工作重要性认识不足

在应试教育的影响下，我们认为学生只需要把考试项目练好就可以了，但我们认为体育教学和科研工作是可有可无的。认为开展体育教研活动费时、费力、成本高；个别体育教师认为，开展体育教研活动会分散精力，只要抓好竞技体育项目的提高，在各级运动会上多拿几分，就名利双收了；有人认为体育教研工作是体育教研部门的事。

2教学科研活动脱离实际，流于形式

过去，我们开展了各种教学改革专项活动，如公开课、观察课、**讲座等，从一定意义上讲给了人们很多东西。但也有一些活动投入了更多的人力、物力和财力，但实际效果并不理想。一是不切实际，针对性和指导性差；二是不研究主要问题，注重身心修养；存在着重教轻学、重知识传授、忽视能力培养、重课堂教学、忽视非智力因素开发等问题；三是不讲究效果。

三。教学科研活动缺乏有效的组织领导和统筹规划

教学科研活动的随机性导致教学效果的缺失。这里的主要问题是缺乏统筹规划和有效的组织领导。往往存在自我封闭的“小教研现象”，校与校之间缺乏横向联系。

4、体育教研方式单一

以往，体育教研活动的方式常常是“一人讲、众人听”，“一人做、大家看”，只重视教师的被动参与性，而忽视教师的主体性和主动性。92%的老师认为：教研活动重要的是相互研讨，这反映出体育教师对教研组长“一言堂”、“独角戏”的教研方式很不满。

二改变我校体育教研现状的对策

1建立健全教研网加强教研管理

学校应建立负责体育校长的学校，重视体育教学和研究，教学部门的日常监督以及教学研究小组的具体实施

学校体育教研组教师**教研运行机制。规定有计划、有措施、有评价、有交流、有总结、有表彰。制定完善的激励措施，落实责任制。课题责任到教研组，分课题责任到教师个人。

2提高对体育教学研究重要性的认识

提高认识，首先是要提高校领导的认识，使其认识到开展体育教研活动，是深化体育学科课堂教学改革的需要，是教师从教育型向科研型转化的有效途径，进而为全面实施素质教育打下坚实的基础。其次是提高教师的认识，体育教研旨在发动全体教师解决本校体育教学质量方面普遍存在的问题，努力探索素质教育条件**育学科教学的特点和教学方法，认识不到这一点，参与体育教研工作就会被动、盲从，势必造成体育教研活动的形式化。

3、体育教研要真正在“研”字上下功夫

所谓在“研”字上下功夫，就是教师要明确研什么？怎么研？

从形式上说，应该变“单向交流”为“多向交流”。形成教师与教研组之间的多方位沟通渠道。

从内容上说，要研究教育理论、教学观念，要研究新课程标准、研究教材、研究教法??等等，而且要结合小学体育教学的特点去研究。

体育教研是一项艰苦而繁重的脑力与体力劳动，需要体育教师长期的观察、思考、实践与论证，它绝不是凭空臆想，也不是对别人教研成果的任意裁剪和拼凑，它是体育教师将实践上升到理论的创造过程。在体育教学的全过程中教师都要注重教学的改革和创新，不断发现、不断研究，方能使理论与实践紧密结合，使教学与研究两翼齐飞。切忌“研”、“教”脱离或把体育教研看成是体育教学的附加，既不热心于集体教研活动，也不注重个人提高，满足于上好几堂课，片面追求轰动效应。

4充分发挥教研网功能，开展丰富多彩的教研活动

通过这一络，开展丰富多彩的教研活动，创设和谐民主的教研氛围，让全体教师积极参加教研活动，充分发表自己的见解和感想，大胆实践，勇于探索，不断创新。从而整体推动我校体育教研活动向纵深发展。

篇三：体育教研活动总结

体育教研总结

在深化教育改革全面推进素质教育的今天，如何结合体育教学的实践有的放矢地开展体育教研工作，提高我校体育教师自身的业务素质，几年来我校体育教研工作却存在着诸多弊端和需要完善的地方。怎样“教”、如何“研”是摆在我们面前的重要课题。就我校体育教研工作现状进行浅显的分析，对如何开展体育教研工作，提高其实效抒发己见，意在与体育同仁切磋，以达抛砖引玉之功效。

体育教研活动总结【篇9】

三、在活动中促进幼儿的健康发展活动的形式打破了班级的界限，幼儿自由选择的余地很大，适宜他们自由结伴，自由选择，促进了他们的自由合作与竞争意识。每组一名指导教师，有利于教师更加了解幼儿的游戏情况，以便加以指导。在游戏时我们注意引导幼儿灵活掌握游戏的玩法，启发幼儿多实践，在操作中通过模仿与竞争掌握基本动作的要领及又快又准的窍门。

如在《赶小猪》的游戏中，我在游戏中引导幼儿发现握拍的方法、方向以及击球的力度、方向对速度的影响，是幼儿在简单的游戏中积极动脑，找窍门，想办法，发展了身体素质的同时增强了探索精神与合作意识。在活动中，幼儿应是主体。只有让幼儿积极主动地参与各类活动，变被动学习为主动学习，边"老师让我这样玩"为"我要这样玩"，才能使幼儿真正成为游戏活动的主人。

自选区域游戏更是调动了幼儿的主动性和创造性，我们在日常有意识的引导幼儿讨论，启发幼儿一种玩具多种玩法。在老师和孩子们的实际操作指导下，孩子们提出了很多建议。每次区域活动的时候，自选区域都是幼儿参与最多的地方，幼儿探索、尝试、创造玩具玩法，提高了幼儿游戏时的兴趣，创造力得到了发展。

由于区域活动是幼儿打破班级自由选择游戏的活动方式，既能使幼儿的动作得到发展，又能幼儿增强规则意识，同时又能使幼儿在活动中获得成就感，增强自信心和参与活动的积极性。幼儿的兴趣很浓厚，更加积极主动的参与到活动之中来。

户外区域体育活动在我园刚刚开展了一个学期，还有许多需要完善的地方如：活动形式的灵活性、多样性;又如：让幼儿更多、更充分、更积极的参与到活动之中来等等。

这就要求教师在活动中不断探索经验，让孩子们在户外区域体育活动中健康快乐地成长！

幼儿园体育教研活动总结(二)

这学期，我们班开展了一系列关于儿童体育游戏的研究活动。

如果说体育活动是面向全体，照顾绝大多数幼儿能力水平而进行的锻炼身体大骨骼关节和大肌肉群机能的泛化健体活动，那么体育游戏则是注重个体张扬，允许自由发挥，不求一致发展的侧重锻炼幼儿小肌肉群以及身体局部技能和关节精细动作等幼儿健体活动。从某种程度上讲，体育游戏更像是一门综合性课程，可以全面发展儿童的身心。因此，本学期我们更注重儿童体育游戏的设计与指导。

经过一个学期的研究，经验总结如下：

在自编自玩体育游戏《好玩的球》的过程中促进幼儿主动发展。

我们班的孩子对球特别感兴趣，所以从孩子们的兴趣、发展需要和生活经验出发，我们产生了这个活动。

游戏方式是儿童游戏的主要驱动力。以往都是老师教授，全体幼儿机械的按同一个玩法游戏。这次，我们把游戏的主动权留给了孩子们。

放手让幼儿去想如何玩?都可以怎样玩?在幼儿自主的活动中，其个性的发展才是充分的、最和谐的。

孩子们不仅从中得到快乐，而且提高了他们探索和解决问题的能力。

《带着小球去散步》、《我有一个大皮球》、《运西瓜》一系列活动中，幼儿感知了球的特性。在探索球的一物多玩的活动中，孩子们想出了许多不同于以往的拍着玩、踢着玩等方法，两脚夹着跳、两腿夹着走、碰碰球、传球等等。有时候**总是害怕孩子做不到或者不会做。其实，如果让孩子去做，孩子的潜力是非常大的。

所以，要充分相信孩子。要让幼儿在快乐中学习，在快乐中获得有益于终身发展的经验，就要把学习的主动权还给孩子，充分发挥其主动性，他们才会感到真正意义的快乐!

幼儿园体育教研活动总结(三)

随着新年的到来，20xx年下半年即将结束。实验幼儿园体育组在今年最后一天举行了最后一次教研活动，总结了这半年的教学情况。

本学期各班组都主要围绕着队列练习，课间操，大型器械互换，冬季长跑，以及结合自制玩教具创编体育游戏等方面展开的教学工作。

作为体育节之一的趣味游戏，这种大型的创意体育游戏活动是教学的重点和亮点。每个班组都自定创编核心的内容，每个班围绕着该核心创编符合各班特色的体育游戏。全组老师们脑力风暴，创编了有意义且有意思的体育游戏，并准备充分，积极参与，孩子们也加强了日常锻炼，开心的投入到游戏中，并在最终的录课中很好的展示了体育技能和体育风貌。

整个活动丰富多彩，效果显著。整个小组的老师们也通过这次大规模的创作活动，获得了教学成长和相互交流学习的机会。

在以上教学工作中，有收获，有进步，有反思，也有不足。我们都有深刻的经验总结。最后，运动组组长也肯定了队员们的整体表现，并给予了新的希望。明年体育组的教学任务将较繁重，望大家能取长补短，充分发挥自己的特长，更加积极地投入到体育教学中。

让孩子在真实的游戏中掌握相应的运动技能和运动素质，在游戏中获得快乐的体验和情感的满足。

体育教研活动总结【篇10】

我校的体育工作在校行政的大力支持下，全体老师的积极配合下，以及体育组全体同仁的共同努力、较好地完成了学校交给的各项工作，现从以下几个方面作简单

一、抓好教育教学工作：

在学习中工作，在工作中研究。进一步深入贯彻新课程的新理念，从

二、大力开展学校体育活动

1、认真抓好课间操和课外体育活动课，保证学生每天一小时体育锻炼时间

（1）、课间操是学校体育工作的重要组成部分，必须创造

（2）、在体育活动课中，我们以提高学生的身体素质和健康水平为宗旨，各年级开展了各种形式的体育比赛，如一年级开展了跳绳王争霸赛、接力比赛，二年级举行了跳绳王争霸赛、跳长绳、迎面接力、套呼啦圈，三年级举行了迎面接力、跳绳王争霸赛、拔河比赛、跳长绳挑战赛等等，而且为进一步检测我们学生的跳绳能力，我们集中在11-12月期间举行了各年级一分钟跳绳比赛，让广大学生走向操场、走到阳光下,积极主动参与体育锻炼,培养体育锻炼的兴趣和习惯,有效提高学生体质健康水平。

2、认真做好《国家学生体质健康标准》数据的测试和输入上报工作

通过我们学生和老师们的共同努力，各年级都取得较满意成绩，如各年级达标率为100%，其中一年级优秀率95.1%、二年级优秀率为86.1%、三年级优秀率为94.4%，同时体育老师都能及时把体质健康状况反馈给学生，并对测试结果进行分析和

三、存在问题与改进，以及对下学期设想：

1、我们要进一步加强体育教师教育教学能力、水平的提高，树立优良的教学风格，狠抓课堂常规，刻苦钻研业务，不断学习新知识，争取在教学上有所创新，有所突破。

2、进一步探索如何开展丰富多彩的学校群众性体育活动，提高学生体育锻炼的兴趣。（多给体育组外出参观学习的机会，能更好提升学校体育）

3、进一步探索学校田径运动队的训练，选拔好苗子，坚持每天科学合理化的训练。

4、关注体育弱势学生的成长和体育特长生的培养，使提优补差措施更具针对性。

5、多组织教师开展听课评课活动，取长补短、相互促进、相互提高。

6、提高科研能力水平，多钻研。

7、结合亲子运动会来开展体育游园活动。

8、我们小学体育课堂更规范，让课堂更丰富，学生更喜爱。

今后，我们体育组将不断

体育教研活动总结【篇11】

教育教学研究离不开教学科研，离不开必要的水和营养，教育教学研究也不可能开花结果。因此，教育教学与教研相融合才是兴教的最佳出路。特别是在课程改革如火如荼的今天，开展教研工作显得尤为重要。

一年来，我校教研活动在区教研室文件精神的指引下，在教研员裴绍志老师的关怀和悉心指导下，本组体育教师的教学理念和业务水平在一定程度上得到了转变和提高，在教学中，能牢牢抓住“健康第一”的课程理念，以学生的主体发展为中心，确保每个孩子都能体验到运动的快乐，并在体育课堂中学到基本的运动常识、运动技能，身心得到健康发展。下面，就开展的活动做如下总结：

积极学习体育教学理论，提高教师的内涵。认真制定教研计划，理顺了教研秩序，利用所有可利用的时间，制定了我校体育工作计划进度表，规范了我校的教学计划和教学进度，并按计划组织开展教研活动。每周二，是我们必定的教研日，我们每周都会根据不同主题来进行研究方案，我们的教研活动每次都是在愉快中进行，不是个人在照本宣说，而是每个人各抒己见，想说就说，不分先后次序，所提出的意见都会以笔录的方式记录下来，取长补短，最后汇总。

不认识我们的人认为我们在争论什么。虽是如此，也贵在如此。这就是我们需要的。就像一家人在聊天。

在这完全放松，毫无芥蒂，敞开心扉的教研氛围中，我们科组每位老师相互支持、相互聆听;相互学习，相互进步!

p、 体育老师有更多的课时，我们的平均课时是12。5节，在课时较多的前提下，我们都不会放过每一个教学教研机会，我校每年都要举行“人人献课活动”，我们抓住这一展示交流的平台，主动调课参与每位老师研究课例的听课与评课，评课的力度到位，各人的优缺点都拿出来进行综合分析，只有这样大家才能在同一起跑线上成长。我们还积极参加学校各年级家长公开课，不断提高教学科研水平。

赢得了家长的高度评价。

只有团结才能有力量，只有资源整合才能在各种竞争中快速前进。在业务方面，王建红老师凭借自己出色的个人技能，20xx年和20xx年两次区体育教师理论与实践基本功综合考核中一次取得了小学组第一名，一次取得第二名;20xx年、20xx年天津市体育教师基本功大赛中获二等奖和一等奖。王辉先生代表我区两次参加天津市体育教师基本技能竞赛，并在天津市20xx届体育教师基本技能竞赛中获得三等奖。

通过互动式的教学研讨，使体育课堂中存在的一些困惑得到了很好的解决。此外，我们还通过校级的教研活动，来提高课堂教学水平，开展集体备课、撰写反思、评课稿、教学**等，王建红老师的多篇**和案例获得国家级和市级

1、 二等奖、三等奖，多次获国家级、市级教学

一、二、三等奖。这是我们的队伍，一支实力雄厚的小队伍。在我们眼里，永远不会有任何个人，只有团结。

一年来，我教研组积极组织开展教研活动，虽然没有取得显著的成绩，但我们已经慢慢地感受到“教到老、学到老”的教育危机感，并将这种意识逐步转化为实际的行为上，因为只有这样，我们才能更好地适应新时期的教育形势，才能确保让每一个孩子都受益的理念得以贯彻和落实。

体育教研活动总结【篇12】

结合幼儿园实行丰富幼儿园户外体育活动内容，进一步探索户外体育活动的形式，提高幼儿的整体素质，促进幼儿身心健康成长。我园为幼儿制定了一系列晨间体育活动。

首先，此次活动幼儿园领导非常重视。各个班组都能积极认真地组织活动。一是抓得早落得实，从开学初开始，各班组就把活动纳入教师的备课中，每班有专门的教师负责此项活动的开展；二是各班组教师都能结合本班幼儿年龄特点制定户外活动计划。

其次，我园活动形式多样将平时幼儿爱玩的游戏活动，音乐活动，及民间体育活动作为大的方向。让幼儿易懂，易学。例如小班活动主要锻炼幼儿的协调能力《蛇形跳》、《打保龄球》、《跳积木 》等。

中班活动主要创设孩子的探索空间，用一种材料可以多种玩法玩圈，套圈，滚圈，跳圈，等等。孩子的想象力和创造力得到了丰富和发展。

大班活动传统的民间游戏《老鹰捉小鸡》、《打鸡蛋黄》、《踢口袋》、 《跳房子》等，孩子们百玩不厌，在游戏中奔跑，嬉戏，叫喊，尽情释放着他们的快乐。在不知不觉中他们在进行体能训练和规则教育。

这些活动最突出的特点之一是真正以幼儿为主体，活动面向每一个孩子，让每一个孩子都能感受到参加集体活动所带来的快乐。

再次，我园活动内容新颖，利旧利废。这次活动各班级的老师们都充分发挥了自己的想象力和创造，把身边可利用的各种废旧物品制

成孩子们活动的器械，如饮料瓶、易拉罐等，还有的幼儿园一物多用将已有的活动器械重新改装又变成了另一种新的活动器械。

在幼儿自由操和器械操的音乐选择上教师们也独具创意，有的旋律激昂、有的欢快优美、有的轻快跳跃。

总之，这次活动充分展示了我园户外体育活动的重要性和独特的魅力，增强了老师与孩子户外体育活动的认识，提高了本园户外体育活动的质量。

幼儿园体育活动工作小结 体育游戏活动贯穿于幼儿一日生活的各个环节中，如何培养幼儿对体育游戏活动的兴趣从而让幼儿充分体验运动的快乐，进而在快乐中更健康地成长呢?针对如何开展体育教学活动，现将总结如下：

一、教育形式多样化，让幼儿充分体验体育游戏活动的快乐。

《纲要》指出：“教育活动的组织形式应该根据需要合理安排，因时、因地、因内容、因材料灵活地运用。”为此，我们将“以集体活动为主”的传统的体育活动方式，与实际情况相结合，采取了多样化的组织形式，例如在《跳绳》活动中我们为幼儿提供了各种各样的跳绳，让幼儿自由选择后分散玩，教师观察幼儿的玩法，在分散活动中幼儿非常的有创意，想出了许多的玩跳绳的方法，有二人摇绳，一人或多人跳的，有一人跳的，有一人跳前面带一人或前后各带一人的各种跳法。以一人独跳变化最多，有双脚跳、单脚跳、迈门坎、 等花样。当幼儿尽情的玩耍后，我们让玩得有特点的幼儿来介绍玩法，组织集体幼儿进行练习，或将好的方法告诉幼儿，引导他们自己进行练习。来自于幼儿的东西是幼儿最感兴趣的，所以在组织活动时，不要让孩子在教师预设的活动中随着老师转，而应立足于幼儿与材料本身，大胆地放手，教师做活动中的协助者，总结者。

二、活动材料灵活多变满足幼儿的需要。

在游戏中，体育活动是幼儿最为喜欢的运动，儿童游戏的玩具，都是来自于生活，来自于大自然之中，是自然的材料及半成品，如：水、沙、石、泥、废油漆桶等。这些材料物美价廉，许多是不需要花一分

体育教研活动总结【篇13】

20xx年在抓教师基本功和常规教学指导的同时加大体育课题的研究力度，体育学科教研工作在这几年的不断改革和创新之下，规范了学科的教研活动，加大了对教师的专业素质培训，针对教材中出现的新变化，了解教师在教学中需要及时补充的专业知识和技能。做出了相应的指导和培训工作，通过20xx年体育优质课课堂教学大赛活动，从中明显的感受到了老师的专业素质和专业技能都有了很大的提高，课堂教学由虚变实，对于新课程的教育理念和对新教材的理解和把握越来越准确、清晰。为了能不断的进一步推进新课程，因此，20xx年还有待在专业教师的理论和研究性学习方面加大培训。专业教师基本功不能松懈，常规教学还要加大有效性的指导。要紧紧围绕以“课题研究”为中心，加强中心教研活动，为体育教师搭建更多的.研究和交流的平台。20xx年主要从以下几方面开展教研活动。

一、从体育教师的自身素质提高抓起，按时开展中心交流教研活动，教研活动紧紧围绕“中小学体育学生合作学习”课题，指定学校体育组进行集体备课、上课，指定教师上课，实行一课三备，三上活动。

二、组织教学案例评比活动，其目的是为了让体育教师能从实践中学会反思和评析，通过反思，一是强调教师对自己的教学实践的考察，立足于对自我的主体行为表现及其行为依据的回顾、诊断，达到对自己教学方法和策略的优化和改善，提高教学效能和水平。二是赋予教师新的角色—————研究者。通过实践、反思的过程，让教师有意识的去思索和发现问题，只要长期不懈的坚持，我想我们的体育教师一定会从理论到实践逐渐成长起来。

三、学会的专家在不断的更新知识的同时，抽出时间下校进行指导和培训，在体育州级或中心教研活动时，对体育教师进行有针对性的培训，从实际出发，内容不求大，要求实际实用。

四、希望昌吉（市）教研室的领导暨州直中小学的领导，能大力支持，按时安排本校体育教师参与学习和培训。我将会对参加学习教师的考勤和学习情况及时反馈到各学校。具体内容及时间安排：

时间内容负责人地点

4月7日“合作教学”研讨交流课，集体备课，一课三备、三上。赵新红马杰刘拥军昌吉州一中

4月27日“合作教学”研讨交流课，集体备课，一课三备、三上。赵新红马杰王立光卢美梅昌吉州实验小学

6月11日“合作教学”研讨交流课，集体备课，一课三备、三上。赵新红马杰运国富张海宇昌吉市第二中学

6月17日“合作教学”研讨交流课，集体备课，一课三备、三上。赵新红马杰杨德兵昌吉市第十小

7月5日参与中心教研活动的州市中小学写出阶段小结。赵新红马杰昌吉州教研中心

9月准备体育教师基本功活动体育学会研究确定另通知

10月11日体育教师第五届基本功大赛暨“合作教学”课题交流课展示学会研究确定另通知

11月“体育合作教学”案例评选体育学会课题组筹划昌吉州教研中心

体育教研活动总结【篇14】

参加语文教研活动心得体会

教寿县众兴镇中心小学 张昱

师要想搞好教学，提高教学质量，是离不开教育教学研究的。我们学校就特别重视教研活动的开展，先后开展了教师读书活动、学习新课程标准活动等有利于教育教学的教研活动，通过参加这些活动，我收获很多。

一、教师读书活动的收获

“书籍是学校中的学校，对于一个教师而言，读书就是最好的备课。”全国著名特级教师高万祥老师曾这么说过，从他的话中我们能感受到读书的重要，对于一个语文老师来说，要让自己的学生爱上你的课，要让学生从心底中佩服你，那就必须多读书。自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。

现在是科技创新的年代，信息年代，教师如果不学习是很难胜任教师一职的。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。做一个新型的学习型的教师，真正做到活到老，学到老。牢固树立终生学习的理念，拓宽知识视野，更新知识结构，不断提高自身专业素养和教育教学水平。

二、学习新课程收获

新课标要求全面提高学生的语文素养，要求学生扩大知识面，要求课堂教学中师生互动等，我将根据新的语文能力实践系统，致力于学生语文综合素质的提高，促进语文课程的呈现方式和学生学习方式的转变，确立学生在学习中的主体地位，努力给学生创造一个有利于素质教育的空间。

对于小学语文教学来说，既要转变教的方式又要转变学的方式, 培养和形成“自主、合作、探究”的学习方式，在这两个转变中，教的方式转变是主要矛盾，教的方式一转变，学的方式也随之转变。学的方式转变可以理性地在课堂中呈现，证明教的方式转变，证明教师新理念的真正树立。课改实践告诉我们，没有坚定的新课程理念，真正意义上的教与学方式的转变是不可能的。

把课标学习与教材教法研究结合起来；要钻研新教材、理解和把握新教材，用好新教材；要重视教学反思、个案研究和收集；要牢记验证课标和检验教材的实验任务。

1、认真学习新课标，深入领会《语文课程标准》的精神实质，切实转变观念，克服以往在语文教学中忽视学生的主体地位、忽视人文精神和科学精神的培养、过分追求学科知识系统的错误倾向，真正确立语文教育的新理念，通过教学任务的完成，全面提高学生的整体语文素养，注重提高学生的语文实践能力，积极倡导、促进学生主动发展的学习方法，拓宽学习和运用的领域，注重联系生活、跨学科的学习和探究式学习，使学生获得现代社会所需要的终身受用的语文能力。

2、讲授新课程时应从整体上把握实验教科书，弄清其编写意图、体系特点，弄清教科书与《课程标准》、教科书各教程之间的内在联系，弄清教科书各种编辑设计的意图和着力点，比较新课程与旧教材的区别和联系，有哪些改进，教法上有那些变化，有那些独到的进步和收获，以在备课和教学活动中准确设定教学的重点，找准达到《课程标准》提出的课程目标的落脚点，有效地实施语文教学。

3、在准确把握教科书编辑思想的基础上，从本班学生的实际出发，根据学生的年龄特征和不同教学内容，创造性地灵活地选择和运用教科书的各种设计，采取合适的教学策略，把读写听说和综合实践活动落到实处；大力改进课堂教学，提倡启发式、讨论式、师生互动等新的教学模式；积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，创造性地开展各种活动，增加学生语文实践的机会，让学生在实践中丰富语言积累，掌握学习方法，提高基本技能，接受熏陶感染，养成良好的学习习惯，打下扎实的语文基础；鼓励学生采用各种手段扩大阅读面，增强学生在一切场合学语文用语文的意识，积极参加各种课改活动，促进学生语文素养的整体提高。

三、教师磨课活动收获

几年来我们学校一直坚持磨课活动，虽然上课的老师和听课的老师都比较辛苦，但我们也得到不少收获。

1、精心设计探究的问题

在语文教学中，教师不仅要善于引导学生提出问题、分析问题、解决问题，而且教师自身的问题设计也非常重要。问题设计得好，就能激发学生的探究热情，较好地展现课堂中教与学、疏与密、缓与疾、动与静、轻与重的相互关系，让课堂波澜迭起、抑扬有致。

2、抓教学过程细节。

往往老师备课时，只抓大环节以及大环节中的主要部分，而忽略了其他的小环节。殊不知一堂课的每个大环节都是由小环节组成的，如果忽略了小环节的设计，又怎能很好的完成大环节呢。在磨课的过程中，我深深感受到了这一点。

3、努力创造轻松活泼的课堂气氛

《课标》中明确提出语文教学应激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境。教师作为引导者，应该给孩子们足够自主学习时间，并且鼓励他们合作、探究，从而形成轻松活泼的课堂气氛，真正让学生成为学习的主人，化“要我学”为“我要学”，学生不再是听众，而是重要的参与者，老师和学生在相互讨论和交流的基础上完成整节课，在这种活跃的课堂氛围中，学生更容易完成这节课的学习任务。

4、发挥教师的示范引领

在磨课的过程中，我发现教师的引领示范作用非常重要，教师如果注重了朗读、板书、学习的方法等方面的示范引领作用，学生就会从中学到老师身上的优点。所以，我觉得老师在平时的教学中要充分发挥自己的优点，学习其他教师的优点，让学生更多的从中获益。

四、教师听课课活动收获（1）、教师讲课的优点主要有：

1、精心设计课堂教学

教学设计是老师为达到预期教学目的，按照教学规律，对教学活动进行系统规划的过程。从老师的课堂教学中，我们能感受到教师的准备是相当充分的：不仅“备”教材，还“备”学生。确实在备课上下了很大的功夫。不然不会取得如此精彩的课堂效果。

2、教学过程精致

从老师的教学过程来看，都是经过了精心准备的，从导入新课到课外拓展，每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处、能根据自己学生的知识水平、认知能力设计教学的各个环节，在知识深难度的把握上处理得很好，基本上能做到突出重点，突破难点。

3、注重知识的传授与能力的培养相结合

老师在教学过程中特别注意了这个问题：在了解知识的基础上，教师不是直接告诉学生问题的答案，而是提出问题让学生思考，指导学生认真读课文，在读课文中指导学生去归纳、去概括、去总结，让学生通过读和悟，在教师的指导点拨下读通课文内容，从而达到在传授知识的基础上使学生的能力得到培养的目的。大大提高了学生的能力。

（2）、通过听课使我对新课改有了进一步的认识。

1、教师一定要注意三环节教学的设计

三环节教学是我县推行的教学教学改革，是一种非常行之有效的教学思路，他推动老师们注重教学的各个环节，扎扎实实的开展教学工作，就是进一步加强了课前预习、课堂教学、和限时性作业的设计，下面我主要谈一谈在设计限时性作业方面的看法。

限时性作业是语文课堂教学中非常重要的一个环节，教师应该引起足够的重视，下面我简单的谈一下如何设计限时性作业：

一、完善设计。限时性作业既要以基础性为主，促进学生巩固基础知识，又要适当进行拓展，要设置一定量的探究性、实践性作业，以提高学生综合分析问题的能力。拓展性作业内容每次不应少于20%。

语文限时作业以字词句的训练为重点，可安排些看拼音写字词、组词、听写、造句、连线等。中高年级可安排些以理解感悟为主的内容。如学习体会、小练笔等。

二、规范作业时间。每节课10分钟左右，一般安排于课的最后环节。

三、加强作业批改。限时性作业要做到有布置、有检查、有批阅，而且要做好作业批阅记录，及时记录和分析学生作业中存在的具体问题，并针对存在的问题制订相应的矫正或补救措施。批阅的方法有同学互批、组长批阅、教师抽查、教师普查等。

总之，只要语文教师严格按三环节教学的模式去做，扎扎实实的走好每一步，相信一定会取得优异的语文成绩。

总之，我们在教研活动中综合素质得到了提高，能更好地完成教育教学任务了。在以后的活动中我将继续积极参加，争取收获更多。

体育教研活动总结【篇15】

一个学期很快就过去了。在这个紧张的学期里，我学到了很多新的教育理念，我自己的教育观念也有了进一步的转变。在游戏中，孩子们强烈的兴趣、专注、情绪激动、思维活跃，这些都可以成为创造力的积极因素。

因此，这学期，我们研究了如何通过体育游戏来培养孩子的创造力。

《幼儿园工作规程》中提出：幼儿园的任务是坚持保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美全面发展的教育，促进其身心和谐发展。体育是基础，只有具有强健的体魄，儿童的其他方面才能成为发展的可能。

体育游戏是儿童体育最基本的形式，也是幼儿园活动的基本内容。在这种活动形式中，如果只是单纯的动作模仿、重复练习和用固定不变的规则约束幼儿，很难引起幼儿的兴趣，还会使他们变得机械、呆板。但长期以来，幼儿园的体育游戏活动得不到重视，没有促进孩子的积极发展。

为此，本学期我园在全园范围内开展了户外区域体育活动。在实践过程中我们感到，这是一种对幼儿进行多方面发展教育的好形式，不仅可以发展幼儿的基本动作，还可以促进幼儿良好个性的形成。在活动中，教师要引导幼儿积极主动地探索和创造不同的游戏方式，促进幼儿创造性思维的发展。

1、 制订适当的目标和游戏内容：

幼儿期是发展动作的有利时期，因此我们根据幼儿的年龄特点和实际发展水平制订了发展幼儿走、跑、跳、钻、爬、平衡、投掷等基本动作及促进合作、在游戏中一物多玩等多种目标，并依此设计了《赶小猪》、《赛跑投篮》、《打狐狸》、《自选游戏区》等游戏内容。让每个孩子都参与到活动中来，增强身体素质，在活动中积极沟通。

二、 材料的准备：

玩具的制作过程也是一个能让幼儿充分动手动脑的操作过程，通过制作并解决其间的问题可以充分发挥幼儿的好奇心和**意识，有助于培养创造力的发展。因此，游戏素材的准备也应作为游戏活动的重要组成部分。教师与幼儿共同讨论玩具的制作材料及方法，同时我们充分利用家长资源，让家长指导幼儿利用各种材料进行制作。

如：有的幼儿在家长的帮助下用废旧铁罐制作了拉力器，既结实耐用而且幼儿还特别喜欢;孩子和家长一起制作了沙包合作网、抛接器等，孩子游戏起来兴致更高了，而且在游戏时创造出多种不同的玩法，作到了一物多用。在活动中，孩子们在使用他们、老师和家长共同制作的玩具和游戏时特别高兴，他们准备珍惜自己的劳动成果。

同时，也拉近了家庭的距离，让家长能更深入地参与班级的工作。

体育教研活动总结【篇16】

在校工会和体育部领导的关心和大力支持下，校教职工气排球俱乐部圆满完成了20xx年度的各项工作。俱乐部本着以球健身，以球会友，加强沟通，加强交流，共同学习，共同进步，增强体质、增进友谊的宗旨，营造健康向上的健身文化氛围。一年来的日常训练和竞技比赛活动开展的如火如荼，气排球运动深受广大教职员工的喜爱。现将20xx年度气排球俱乐部开展的活动总结如下。

1.俱乐部常规活动

20xx年俱乐部常规活动呈现出常态化趋势，在疫情影响不能进入体育馆训练的'情况下，坚持每天室外训练；在可以进馆训练时，每周定期在体育馆进行两次训练，有比赛时还会根据需要增加活动次数。尽管大家都已经养成了主动训练的习惯，俱乐部秘书长每周三、周日还是会定时在微信群发布活动信息。日常活动中会组织成员进行气排球基本功训练，也会随机分组进行比赛，这不仅能提高成员的积极性，也使大家在实战氛围中提高技、战术水平，为以后参加正式比赛打下了扎实的基础。

2.校外竞赛与交流

本年度气排球俱乐部按照“请进来、走出去”的原则，组织和参加各类竞赛、交流赛十余次。组织了俱乐部成员去兄弟院校、润州区气排球训练基地等参加友谊赛或者组织与周边气排球队进行交流赛；参加了江苏省老年人气排球俱乐部联赛镇江站比赛；组队参加了镇江城市业余联赛气排球比赛等一系列赛事活动，以赛带练，通过比赛积累实战经验，提高竞技能力，丰富俱乐部会员的课余生活。8月，俱乐部成员组队赴扬州职业大学进行交流比赛；9月，俱乐部男女气排球队参加江苏省老年人气排球俱乐部联赛镇江站比赛，分别获得优胜奖和优秀奖；11月，校气排球队参加了20xx年镇江城市业余联赛气排球比赛，参加了3个组别的比赛，均获得优胜奖；12月，中旬校气排球队体育部的会员将代表学校参加江苏省高校体育教师气排球比赛，月底将举行20xx年的气排球俱乐部联赛，为20xx年气排球活动画上圆满的句号。

回首今年俱乐部各项活动和赛事的组织开展，不仅大大丰富了广大教职工的业余生活，提高了身体素质，同时也在全校范围内积极推广和普及了气排球运动。在今后的工作中，我们将继续保障俱乐部常规活动的正常开展，组织成员积极训练，进一步提高气排球技术水平。同时加强宣传和对外交流，争取把气排球俱乐部越办越好。

体育教研活动总结【篇17】

体育教研总结

在深化教育改革全面推进素质教育的今天，如何结合体育教学的实践有的放矢地开展体育教研工作，提高我校体育教师自身的业务素质，几年来我校体育教研工作却存在着诸多弊端和需要完善的地方。怎样“教”、如何“研”是摆在我们面前的重要课题。就我校体育教研工作现状进行浅显的分析，对如何开展体育教研工作，提高其实效抒发己见，意在与体育同仁切磋，以达抛砖引玉之功效。

一、我校体育教研工作的现状

1、对体育教研工作的重要性认识不足

受应试教育的影响，认为只要让学生练好测试项目就可以了，而把体育教研工作看成可有可无。认为开展体育教研活动费时、费力、费钱、不实惠；个别体育教师认为，开展体育教研活动会分散精力，只要抓好竞技体育项目的提高，在各级运动会上多拿几分，就名利双收了；更有人认为，体育教研工作是体育教研部门的事。

2、教研活动脱离实际，流于形式

以往开展各种形式的教改专题活动，公开课、观摩课、论文讲座等，这些活动在一定意义上讲给人以颇多教益。但也有一些活动投入较多的人力、物力、财力，可实际效果并不理想。一是不切实际，针对性、指导性差；二是不研究主要问题，对重育体、轻育心；重于教、轻于学，重知识传授，轻能力培养，重课内教学，轻非智力因素开发等普遍存在的问题，研究的不深入；三是不讲究效果。

3、教研活动缺乏有效的组织领导和总体规划 教研活动的随意性，导致活动缺乏实效性，这里最主要的问题是体育教研缺乏总体规划和有效的组织领导。往往存在自我封闭的“小教研现象”，校与校之间缺乏横向联系。

4、体育教研方式单一

以往，体育教研活动的方式常常是“一人讲、众人听”，“一人做、大家看”，只重视教师的被动参与性，而忽视教师的主体性和主动性。92%的老师认为：教研活动重要的是相互研讨，这反映出体育教师对教研组长“一言堂”、“独角戏”的教研方式很不满。

二、改变我校体育教研现状的对策

1、建立和健全教研网络，加强教研管理

学校要建立分管体育校长抓体育教研，教导处日常监督，教研组具体实施，形成学校-----体育教研组------教师三级教研运行机制。规定要做到有计划、有措施、有评比、有交流、有总结、有表彰。制定完善的激励措施，实行负责制。课题责任到教研组，分课题责任到教师个人。

2、要提高对体育教研工作重要性的认识

提高认识，首先是要提高校领导的认识，使其认识到开展体育教研活动，是深化体育学科课堂教学改革的需要，是教师从教育型向科研型转化的有效途径，进而为全面实施素质教育打下坚实的基础。其次是提高教师的认识，体育教研旨在发动全体教师解决本校体育教学质量方面普遍存在的问题，努力探索素质教育条件下体育学科教学的特点和教学方法，认识不到这一点，参与体育教研工作就会被动、盲从，势必造成体育教研活动的形式化。

3、体育教研要真正在“研”字上下功夫

所谓在“研”字上下功夫，就是教师要明确研什么？怎么研？

从形式上说，应该变“单向交流”为“多向交流”。形成教师之间、教研组的多向交流渠道。从内容上说，要研究教育理论、教学观念，要研究新课程标准、研究教材、研究教法„„等等，而且要结合小学体育教学的特点去研究。体育教研是一项艰苦而繁重的脑力与体力劳动，需要体育教师长期的观察、思考、实践与论证，它绝不是凭空臆想，也不是对别人教研成果的任意裁剪和拼凑，它是体育教师将实践上升到理论的创造过程。在体育教学的全过程中教师都要注重教学的改革和创新，不断发现、不断研究，方能使理论与实践紧密结合，使教学与研究两翼齐飞。切忌“研”、“教”脱离或把体育教研看成是体育教学的附加，既不热心于集体教研活动，也不注重个人提高，满足于上好几堂课，片面追求轰动效应。

4、充分发挥教研网络的功能，开展丰富多彩的教研活动 通过这一网络，开展丰富多彩的教研活动，创设和谐民主的教研氛围，让全体教师积极参加教研活动，充分发表自己的见解和感想，大胆实践，勇于探索，不断创新。从而整体推动我校体育教研活动向纵深发展。

三、我校体育组教研的具体做法

1、以“健康第一”为指导，切实抓好体育教学工作。

体育组全体教师扎扎实实地上好每一堂体育课。首先，学期初本组成员能认真学习新课标，制定教学计划，严格按期计划上课，其次，重视备课，写好教案，切实提高课堂教学实效性。抓好学生的体育常规教育，让学生掌握基本的运动技能，有机地结合爱国主义教育。使学生喜欢体育课，重视健康，使学生养成终身体育意识。

2、多方努力，齐抓共管，推动了大课间有序的开展

学校的大课间工作是反映学生整体面貌的形象“工程”，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓好大课间也是学校管理工作方面的一项重要内容。抓好大课间更能促进学校的全民健身活动的开展。一学年来，体育组的四位老师团结协作，共同对大课间进行了大胆的创新改革，把跳绳、集体舞融入到大课间当中，每双周进行全校的性的跳绳测试，使其更有健身性和观赏性。在大课间的各项过程中得到了学校领导和班主任的大力支持。所以，大课间质量，在很短的时间内有了很大的提高。保证了学生以健康的身体进行学习、生活。艺体 “2+1”活动初具成效。

3、做好《学生体质健康标准》的测试登记工作。《学生体质健康标准》是促进学生体质健康发展、激励学生积极进行身体锻炼的教育手段，是学生体质健康的个体评价标准，是《国家体育锻炼标准》在学校的具体实施，为顺利完成学体育《标准》测试工作，提高我校体育《标准》成绩，特制定了学校《健康标准》达标计划,四位体育教师能针对计划利用体育课时间对全校学生进了测试，并认真计算成绩填写学生体质健康卡，及时输入计算机上报国家数据库，全校及格率达到96.83%。

4、群体活动

为保证学生每天一小时的体育锻炼时间，除了对大课间常抓不懈外，为了给学生活动时间，锻炼的机会，本学期分别举行了跳绳比赛、长跑比赛、投篮比赛，召开了校级运动会，开展了阳光长跑等体育活动，通过以上体育活动极大丰富了学生的课余生活，大大调动了学生的运动兴趣，引导他们形成体育锻炼习惯与良好的心理素质与团队意识。

5、训练方面

学校的排球队、篮球队、三跳队、田径队、乒乓球队的课余训练常抓不懈，有计划、有总结。刻苦训练，积极备战各级比赛。体育组的老师能牺牲休息时间一天四训，先后带队参加了区及以上组织田径运动会、排球比赛、三跳赛、篮球比赛、乒乓球比赛。

6、教研方面

课程理念提倡合作，不仅是指学生的学习方式，还应是教师的教研方式。为了发挥团队精神，发挥每个教师的特长，互相取长补短，我们群策群力开展集体备课，使每个教师的个人优势被整合为集体的智慧，时时迸发出令人惊喜的创新思维和教学设计。这样既能让每位教师集中精力备精一至两个单元的课，又减轻了教师的工作负担，同时加强了教师之间的学习交流，集思广益，“以思维碰撞思维，以智慧点燃智慧”，充分发挥教研组“群研智慧”，做到了资源共享。

7、学习方面

体育组教师能积极认真学习学校体育工作的有关文件和通知。具体有中共中央、国务院《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》；实施《国家学生体质健康标准》等通知。通过学习，全体教师明确了学校体育工作的指导思想，提高了对体育工作的认识，坚定了日常体育工作的信心。

四、所取得成绩和成果

五、所存在问题与不足

1、在工作中有很多地方缺少创新。

2、缺乏学习精神。

3、体育教师要求力度不够，没能严格要求学生。

六、具体解决措施

1、体育教师要多学习研究，敢于创新，加大工作力度，严格要求学生。

2、体育教师要积极与班主任老师配合，及时反馈班级学生的表现情况。

3、要及时认真反思，以便今后工作。

总之，我校的体育工作正向着规范化、制度化、科学化的方向发展，但其中也存在着不足之处，请领导老师多提宝贵意见，便于在以后工作中逐步改进和提高。

体育教研活动总结【篇18】

张文利张文利一学期即将过去，这也是我开始从事教学教研工作的首个学期，按照体育组的教研计划，把新课程标准的新思想、新理念和体育课堂教学的新思路、新设想结合起来，新思想放到体育课上。在一个学期里，我逐渐成熟，在教学中逐渐形成了自己的风格——简单、快乐。还不忘积极进行理论探索，响应学校新课改的要求和号召。

1、 认真学习课程标准把握教学方向

新课程改革下，在教学内容、教学方法、教学评价、教育价值观等方面都提出了新的要求。这是每个体育教师都必须反思的问题。刚接手高一六个班级的体育课程，是最适合，也是最应该抓起的阶段，我利用在大学学到的阳光体育理念，结合新课程改革，高校课堂等，逐渐摸索适合现在学生学习体育的路子，找到教学的方向，教学的方法。

同时，不忘积极参与教研组的讨论，学习先进的方法以自用，阅读有关书籍，**示范课**，从中得到了宝贵的经验。

2，关注学生，形成自己的教学风格

在新时期，每一位体育教师都是新课堂教学的实践者，以保证新课程标准的实施。尽管是体育学科，我把课堂教学作为有利于学生主动探索的学习环境，让学生在获得知识和技能的同时，在身体锻炼，为人处事，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展。体育教学被认为是师生互动与共同发展的过程。

教研组长和师傅还给我提出了宝贵的意见：我们年轻人一定要在平时教学中渗透新课程的理念，重在关注学生，与学生的交流，从容对待课堂中出现的每一个问题，同时要发挥自己的长处，形成自己独特的教学风格。我认真思考着这番话，我的优点是：

年龄与学生相仿，相处容易、融洽，能调动学生的课堂气氛，师生互动好，我的不足是：课堂的严谨性要待提高，课的结构把握不好，时间掌握欠缺，还有就是过渡斜街做得还不够。我自己也反复研究了听课老师们给我提的意见和不足，对于我原本的不足已有了很大的改进，我以后要形成的个人风格就是：

轻松愉快的课堂教学，简单快乐的教学模式，严谨认真的教学态度。在学习上，我一刻也不放松。参与备课，经常听课，甚至听其他科目。

虽然课时非常紧张，但在教研改革的道路上不盲目学习和探索是不科学的，也是不可取的。

三、多学习，多反思，多总结

作为一名体育教师，不仅要上好体育课，让学生身体健康，更要培养学生积极乐观的心态和为人做事的基本原则。因此，我喜欢在课堂上渗透一些教育名言或讲一些发人深省的故事，作为课前动员的气氛。同时，还会利用室内课的时间给学生**一些满含正能量的**，做一些小话题辩论，引导学生健康的发展，这样我也更能走进学生的心里，从而更好地为教学服务。

一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我将以勤奋、善于思考、实际工作为准则，一如既往，不懈努力，把体育教学、科研和教学工作做得更好。

体育教研活动总结【篇19】

体育艺术加创作三位一体促进发展

各位领导、各位前辈、各位同事：

首先感谢梁老师给我们学校一个和大家交流的机会，在座的各位都是我区体育教学的精英，我很荣幸能把我校的体育工作的一些做法向各位做以汇报，希望各位能提出宝贵意见！

体育是一个国家实力的象征，是学校健康发展的命脉。我校体育工作，在校长的积极倡导下，在“以学生发展为本，促学生茁壮成长”的办学理念的支撑下，注重学生的主体地位的发挥，坚持健康第一的指导思想，培养学生的终身体育锻炼意识，对学生实施个性化教育，努力营造浓厚的阳光体育活动的校园氛围。为了实施“以学生发展为本”的教学理念，我们以课堂教学为基础，以体育活动为主线，以特色发展为载体，促进了体育工作的顺利开展。

1、 做好课堂教学研究，促进学生健康成长。

众所周知，课堂教学是学生获得体育知识和技能的主渠道，因此如何在课堂上让学生接触更多的体育知识、技能，以此来激发学生的运动兴趣，为学生的自主锻炼、终身体育奠定基础，为了达到这一目的，我校的体育课堂做到以下几点：

1努力创造新的、多样化的教学内容。

为了使学生感受到不同的体育运动带来的乐趣，我们根据学校的实际情况，体育教师的专业情况，编写的体育课程在保留教材的规定内容外，还开发了一些校本课程：空竹、踏板操、搏击操、健身性健美操、拓展训练游戏等，对学生来说这些课程很新颖，学习起来会更有兴趣，也为他们多掌握一项技能提供了平台，同时为了关注学生的个体差异和不同需求，我们将空竹、健美操、乒乓球等课程编入校本课程，让学生有更多的选择进行锻炼。当然学生在技术上学习还是不够的，我们需要做的是让学生终身受益的体育教学，因此，我们在对学生传授技能的单元中还会编写一节理论课程，有时会领学生**一些体育比赛的录像，让学生直观的感受体育带来的冲击，使学生知其然也知其所以然。

2灵活运用丰富多彩的教学方法。

小学体育对技能的要求相对低一些，主要还是从学生的兴趣入手，尤其是低年级，因此在教学过程中，我们要将知识内容转化为学生易接受的生活内容，课堂上，努力创设教学情境，提高学生兴趣。将动作技能、情境体验、游戏穿插融汇在课堂教学的每一环节中，促进学生身体素质与情意因素的共同发展。对于高中生，我们尽量使教材生活化、游戏化；如对于一堂枯燥的耐久跑课来说，低年级上时，以篮球或足球来贯穿全课，让学生将球玩起来，跟着球跑；高年级上这堂课时，我们采用难度大一些的拓展训练中的定向运动，将其简单化，让学生在游戏中运用生活中的方法去练习，这样可谓是一举两得。

三。认真开展细致规范的教研。

为了提高课堂教学水平，校长室、教导处、教研组定期不定期的进行有效的教学研究，精心设计每堂课的教学过程，制定行之有效的训练规划，策划每一次的体育活动。教学科研，为我们做好体育教学工作提供了有力的保障。

2、 积极开展体育活动，活跃校园体育氛围

开展丰富多彩的体育活动是学校体育工作的重要组成部分，将有利于学生身心的全面发展，特别是有益于学生个性的发展，同时又可以丰富课余生活。为了突出学生个性的发展，我校体育活动力求做到以下几点：

1每天仍有一小时的体力活动；

响应上级“阳光体育”号召，规范体育活动时间：晨练、大课间、体育课、课余时间等学校集体活动；其中，上午运动时间是从学校到8:00，学校的内容有统一的安排，每各班级也有自己的安排；大课间时间为9:

40-10:10；体育课：1、2年一周4节，3—6年级一周3节，这样保证了学生每天平均锻炼的时间不少于一小时，在有了充足的体育锻炼时间的同时，丰富体育训练的内容，更促进学生健康成长。

2、大课间活动精彩纷呈

在抓好基础的广播操、集体舞的前提上，我们根据学校及学生的实际，创编了激情四射的武术操，大气张扬的特色空竹及个性鲜明的分散活动。特色空竹在原有动作基础上，继续创新，加大动作的难度、创编更有质量，更具观赏性，更具锻炼价值的动作技巧，可以说满足了大部分学生的学习需要；武术练习新颖实用。传统武术动作与健身格斗运动相结合，使学生的练习兴趣高，训炼效果好。分散活动中针对我校班级少，学生少及学生的年龄等特点，开发了一些体育器械，活动时尽量让学生更多的掌握不同的技能，采取了一种器材多种玩法，换**时，我们采用的是班级顺时针轮转换位，让学生能够用更多的器材进行活动，在保证学生的运动量的同时，也让学生掌握了更多的体育技能，真正地去体现以学生发展为本，使学生得到全面发展。

三。开展特色体育活动，弘扬学生个性

学校举办的“空竹娃娃”大赛，阳光体育长跑活动启动仪式和一

二、九长跑结合的“传递健康火炬”等特色群体活动，另外还有每学期一次的按照《国家体质健康标准》要求的体育测试，每学期进行对比，改进不足；每项活动都是根据我校的实际情况认真策划、严肃执行，都体现着我们学校自己的特色，彰显了学生的个性，培养了学生的组织纪律性、集体荣誉感、竞争意识以及社会适应等能力。

4、特长培养效果显著

为了促进学生特长的发展，学校成立了特色空竹队，健美操队、田径队、足球队、跳绳队等，利用业余时间进行训练，由于我校学生数较少，只有200多个，这对我们选运动员参加比赛造成了一定的难度，往往一个学生参加几个队伍，但是我们能够尽量克服困难，每一项比赛我们都力争参加，因为这是对学生的一次很好的培养契机，对学生体育兴趣的培养有着深远的意义，事实确实如此，学生每次的比赛都会有较大的收获，像学生自己所说的一样，比赛中收获的绝不仅仅是荣誉，更多的是参与的快乐及比赛的经验；目前我校共向上级输送运动员3人，作为一个不足300人的学校在一些项目上能够有自己的“一席之地”，已经是对我们自身最大的褒奖。

三、特色体现体育艺术加创造，三维一体促发展

20xx年，我校开展了空竹这项体育与艺术相结合的活动，目前，学生由开始的启动都做不好，到现在每人都能做出十几种甚至几十种的花样动作，可谓是质的蜕变。我认为有两个因素促使我们开展这项活动，并一直在这样做。一是打造自己独特的品牌活动。我们都知道我区基本每个学校都有自己的特色活动，比较流行的活动大部分都已经被某些学校开展很多年并形成了一定的影响力，而作为我们这样一所小学校，如果随波逐流，想形成自己的品牌实在有一定的难度。

“走自己的路才会有发展，才能树形象。”校长的话为我们指点了迷津，我们创新思路，改换打法，促使我们的这项活动在半年内产生质的飞跃；二是空竹这项活动确实有很好的健身功能，经常抖空竹可以提高学生的四肢协调性，提高学生的注意力，空间感觉，提高视力，促进智力发育，另外还可以培养学生的团结协作能力、竞争意识及艺术表现力等等；这些不正是我们所需要在体育活动中能达到的效果吗，经过我们几年的探索事实确实如此，比如（出示**）上抛动作可以锻炼学生的注意力；赏月运动能使他们更具艺术表现力；投掷和晃动两个空竹可以培养学生的合作能力；四种加速方法可以提高学生的协调能力；它可以锻炼空间感，提高视觉和平衡感。

几年来，我们以自主练习、师带徒练习、大师手把手指导、比赛、展示表演、成立空竹社团等方式促进学生的成长。每学期我们要搞两次空竹比赛或“空竹娃娃”大赛，学生在自主练习或组内练习时经常一起**，而后和老师一起创编动作，反复演练，雕琢打磨，翻新花样，师生互相促进，激发了创作的热情和潜能，得到了共同发展，目前由我们学生自己创编得动作也不少于10种，正因为我们不懈的努力、不断的创新，我们一直在进步；尤其是我校的特色空竹队，可谓是学校一道靓丽的风景线，他们利用早晨晨练时间进行训练，在校长的个性化理念的正确指导下，我校的空竹特色融入了很多个性化的元素：**的独一无

二、动作编排上的不断改变、创新，动作和**的结合，体育和艺术的融合等，如在**的选择上我们运用了快、慢节奏**的结合；在编排成套动作时，不断地改变，原因是学生又创编了新的花样动作，我们要鼓励学生的创作热情；再比如鲁班的锯、爬竿和“拉二胡鼓”声等的结合，可以说是体育与艺术的完美结合。几年来，特色空竹队多次接受小螺号节目的采访，还参加区文化艺术节，并获得一等奖，多次参加学校的大型表演活动，获得社会各界人士的一直认可，20xx年1月份参加了市“一校一品”比赛，正准备迎接3月的决赛。

我想体育工作永远不会有终点，每天都是一个新的起点，我们也有信心不落后在起跑线上，感谢梁老师一直来对我校体育工作的悉心指导，感谢校领导对我们体育工作的支持，感谢各位同行的聆听；相信有上级领导的正确指导，有兄弟学校的通力协作，在东华人的不懈努力下，我校的体育事业会一步一个台阶，迎来明日的辉煌。

东华小学

2011、2

体育教研活动总结【篇20】

一、活动主题

学校非常注重全体体育教师的全面发展，以“集中听课”、“课后点评”、“相互评议”等活动为载体，号召体育教师以“不断学习”为乐、以“关爱学生”为乐、以树立“服务”意识为乐。为使学校教研工作开展更具有时代气息，让全体小学体育教师做到与时俱进、全面发展，充分发挥体育骨干教师的优势，利用丰富的教师资源，“以点带面”，为全体体育教师搭建更为广阔的平台，从而达到激活体育教师思想、促进体育教师成长的目的。

二、活动目的：

1、以培养青年教师为重心，从多方面促进我校体育教师学习现代体育教育理论和方法，了解学校体育教学改革信息，通过培训、讲座、上课、撰写反思、心得收集等方式，使年轻教师快速成长。

2、对从事体育教学工作的非专业教师进行引领，充分发挥骨干教师的优势，进一步深入体育教学理论与实践相结合的研究，推动学校体育教学研究改革，提高非专业体育教师素质。

3、通过系列教研活动的开展，充分展示我校体育教师的风采，体现全体体育教师较高的综合素质，对我校体育教研活动进行全方位宣传。

三、活动时间：

20xx年5月28日星期五

四、活动地点：学校四楼电教室

五、活动过程具体安排：

（一）酝酿阶段：行政领导李校长、秦校长、唐校长等牵头，召开有关西山小学体育学科教研活动会议。会上讨论决定本学期实施并开展如何培养学生体育课前良好行为习惯校本教研活动，明确分工，初探开展此项活动的实施方案。

（二）准备阶段

1、专业引领提升理论

专业引领是开展校本教研的有效支持。专家对于理论知识的研究透彻，有一定的深度，我们的一些教学现象就必须通过专业的理论知识加以研究，所以，聘请一些教育专家来学校进行专题讲座——实施有效的课堂教学。

2、提供案例，撰写设计

确定研究论题主讲人：XX老师；

教学探讨主题：如何培养学生体育课前良好行为习惯

全校每位体育老师按要求撰写准备活动教学设计。20xx年4月23日给每位老师发送教材，并开始进行教学设计。

学科负责人讨论并通过老师们的教学发言稿。

（三）实施阶段

1、20xx年5月25日上午第二节，在四楼电教室室探讨如何培养学生体育课前良好行为习惯教研课题，要求全体体育老师参加。

（1）先请XX老师针对他的研究探讨课题进行解说。

（2）再请其他老师把自己的准备活动教学看法，和xx老师的研讨课题进行对照，可以是设计的理念上，也可以使教学环节，甚至是教学过程中的某一处小技巧，等等，来讨论如何在课堂更把教学目标抓在实处的问题。老师们发言，谈谈的收获和看法，也可以质疑。

2、撰写心得，反思提高

老师们撰写参与本次教研活动的心得体会。

分析研讨问题——反思自身经验——提出解决方案。

（四）行为跟进阶段

1、一个月后，挑选或自荐一位老师在全校上观摩课，和自己制定的解决方案对照，得出改进程度。

2、行政听推门课，跟进老师们对新课程标准的实施情况。

体育教研活动总结【篇21】

体育新课程的教学思想，以“健康第一”为指导思想，激发学生学习兴趣，以学生为主体，面向全体学生的教学理念，注重对学生的学法指导，学生的心理变化和情感体验，教学目标根据新课程五个学习领域来制订的。

整个排球体育教学采用分六个模块（选项）进行，主要采用教法上采取“明确目的——树立目标——积极参与——分层学习 ——都有进步”的原则，具体上课中以“集体讲解为主，分成辅导为辅，学生们分班级和兴趣小组练习探究，结合教师巡回指导的形式进行；初一年级以培养激发学生的兴趣为主，并且让学生进行互评，哪个同学打得最多、打得好。教师分小组后让学生自主练习为主，好差搭配练习为好，要求每个学生可以展示自己最好的动作，这样让每个学生有一个自我练习的空间，学生的个性得到了充分发挥，教师发现个别学生有特长的技术就让他进行示范，展示并及时表扬，极大激发学生练习积极性，教师表扬鼓励，收到比较好的教学效果。通过学习态度和技术、技能学习“进步性”等综合评价评价。学年结束，本来排球项目对我校学生们来讲是比较“冷门”的项目，经过一个学年的排球选修课学习，选修排球的学生们多数从不懂到有了兴趣，由有了兴趣到爱好排球，课余时间操场上练习排球的学生们越来越多，决定以后继续学习提高的很多，这作为排球课程教师的我倍感欣慰。

课程超市需要一个实验过程，体育学科有其本质的特点，传统的教学方法和模式也有优点和长处，我们还需要重视，例如；课的热身准备的安排和田径素质内容的练习需要重视，学生的基本技能和技术的掌握需要重视的，要处理好放与收的'教学关系，要准确把握好一个度，只有这样才能让学生的身心得到全面发展，才能更好体现新课程的教学理念，完成教学目标。

体育教研活动总结【篇22】

结合幼儿园实行丰富幼儿园户外体育活动内容，进一步探索户外体育活动的形式，提高幼儿的整体素质，促进幼儿身心健康成长。我园为幼儿制定了一系列晨间体育活动。

首先，此次活动幼儿园领导非常重视。各个班组都能积极认真地组织活动。一是抓得早落得实，从开学初开始，各班组就把活动纳入教师的备课中，每班有专门的教师负责此项活动的开展；二是各班组教师都能结合本班幼儿年龄特点制定户外活动计划。

其次，我园活动形式多样将平时幼儿爱玩的游戏活动，音乐活动，及民间体育活动作为大的方向。让幼儿易懂，易学。例如小班活动主要锻炼幼儿的协调能力《蛇形跳》、《打保龄球》、《跳积木 》等。

中班活动主要创设孩子的探索空间，用一种材料可以多种玩法玩圈，套圈，滚圈，跳圈，等等。孩子的想象力和创造力得到了丰富和发展。

大班活动传统的民间游戏《老鹰捉小鸡》、《打鸡蛋黄》、《踢口袋》、 《跳房子》等，孩子们百玩不厌，在游戏中奔跑，嬉戏，叫喊，尽情释放着他们的快乐。在不知不觉中他们在进行体能训练和规则教育。

这些活动最突出的特点之一是真正以幼儿为主体，活动面向每一个孩子，让每一个孩子都能感受到参加集体活动所带来的快乐。

再次，我园活动内容新颖，利旧利废。这次活动各班级的老师们都充分发挥了自己的想象力和创造，把身边可利用的各种废旧物品制

成孩子们活动的器械，如饮料瓶、易拉罐等，还有的幼儿园一物多用将已有的活动器械重新改装又变成了另一种新的活动器械。

在幼儿自由操和器械操的音乐选择上教师们也独具创意，有的旋律激昂、有的欢快优美、有的轻快跳跃。

总之，这次活动充分展示了我园户外体育活动的重要性和独特的魅力，增强了老师与孩子户外体育活动的认识，提高了本园户外体育活动的质量。

幼儿园体育活动工作小结 体育游戏活动贯穿于幼儿一日生活的各个环节中，如何培养幼儿对体育游戏活动的兴趣从而让幼儿充分体验运动的快乐，进而在快乐中更健康地成长呢?针对如何开展体育教学活动，现将总结如下：

一、教育形式多样化，让幼儿充分体验体育游戏活动的快乐。

《纲要》指出：“教育活动的组织形式应该根据需要合理安排，因时、因地、因内容、因材料灵活地运用。”为此，我们将“以集体活动为主”的传统的体育活动方式，与实际情况相结合，采取了多样化的组织形式，例如在《跳绳》活动中我们为幼儿提供了各种各样的跳绳，让幼儿自由选择后分散玩，教师观察幼儿的玩法，在分散活动中幼儿非常的有创意，想出了许多的玩跳绳的方法，有二人摇绳，一人或多人跳的，有一人跳的，有一人跳前面带一人或前后各带一人的各种跳法。以一人独跳变化最多，有双脚跳、单脚跳、迈门坎、 等花样。当幼儿尽情的玩耍后，我们让玩得有特点的幼儿来介绍玩法，组织集体幼儿进行练习，或将好的方法告诉幼儿，引导他们自己进行练习。来自于幼儿的东西是幼儿最感兴趣的，所以在组织活动时，不要让孩子在教师预设的活动中随着老师转，而应立足于幼儿与材料本身，大胆地放手，教师做活动中的协助者，总结者。

二、活动材料灵活多变满足幼儿的需要。

在游戏中，体育活动是幼儿最为喜欢的运动，儿童游戏的玩具，都是来自于生活，来自于大自然之中，是自然的材料及半成品，如：水、沙、石、泥、废油漆桶等。这些材料物美价廉，许多是不需要花一分

篇六：幼儿园户外体育活动总结

本学期，我们对幼儿的户外体育活动进行了系列研究活动。

1、优化户外体育活动形式：

体育活动与其他教育活动一样，是多种形式并存、共同发挥作用的教育过程。我们寓体育锻炼于丰富多彩的活动之中，激发幼儿参与的积极性，丰富幼儿的生活，扩大幼儿视野，更好地促进幼儿身体和心理的健康发展。

晨间锻炼活动。为提高幼儿晨间锻炼的质量，我们在组织形式及内容编排上进行改革，有目的、有计划地让幼儿在生动活泼的活动中锻炼体质、发展能力。我们采用分散开放式，以自制的小型多样器械为主，让幼儿在教师的辅导下，三五成群地凑在一起，选择自己喜欢的内容和同伴，全面锻炼身体，提高体能。 户外一小时体育活动。我们从体育的多维效应、多种活动角度建构幼儿户外一小时体育活动形式，多给幼儿自由的活动空间，在每天户外一小时的体育活动中多开展一些取材方便、小型分散的、深受幼儿喜爱又无固定模式的活动。如开展民间游戏：丢手绢、跳绳、扔沙包等，只需简单的材料就可进行，不受人数的限制，同时让幼儿拥有活动的选择权，使户外一小时的体育活动更富特色，从而培养良好个性和养成自觉参加户外体育 活动的好习惯。

体育教学活动。我们将体育教学的内容延伸到户外活动之中，帮助幼儿练习巩固，并不断创新提高，使户外体育活动与体育教学有机结合，相互渗透，相互补充。为此我们课题组进行了深入的研究，我们把体育教学寓于有情节、有角色、有竞赛的游戏之中，使之新颖生动，而且有目的、有计划发展幼儿的基本动作，增强体质。

针对大、中两个年龄班的特点，我们还各有侧重。例如：针对大班幼儿动作发展比较协调，理解能力增强，有一定的自控力等特点，多采用竞赛性的游戏，以激发幼儿的积极性，提高练习的效果，培养幼儿积极进取精神和集体责任感、荣誉感。针对中班幼儿动作发展特点，我们创设游戏的情景，让幼儿扮演其中的角色，从而激发他们参与游戏的兴趣。

2、优化户外体育活动内容：

选择适合于幼儿的体育活动内容是实现体育目标的有力保证。 本学期，我们在组织和开展幼儿园户外体育活动时，注意了以下几点：

（１）户外体育活动必须贯彻灵巧性原则。幼儿的走、跑、跳、投、爬等基本动作虽已基本成形，但动作的准确性、协调性都比较差，动作的整体形态还显得较为笨拙。通过设有灵巧训练内容和制约机制的体育游戏，提高了幼儿的神经系统对肌肉的调节作用及其对精细动作的控制能力，使各项基本动作的发展逐步朝着准确、协调、熟练的方向转化。如：“老鹰抓小鸡”游戏中幼儿的集体躲闪动作。还有用拍皮球行进计时赛，用球拍端乒乓球过独木桥等，都是有益于发展幼儿精确能力、协调能力的游戏内容。

（２）户外体育活动还要体现智慧性原则。体育活动过程要能够让幼儿有机会闪现出智慧的亮点。在较大型的体育游戏中，都存在一个怎样完成游戏才能做到多、快、好、及提高游戏的成功率和取胜率的问题。教师故意给幼儿留下解决这些问题的思考空间，有利于促使幼儿积极开动脑筋，以最佳的方式完成游戏。“好玩”则是促使幼儿积极参与体育游戏的一个重要的内在驱动力。同样是“穿山洞”、“过障碍”、“走下坡”，就有不同的“穿”法、“过”法和“走”法。

（３）户外体育活动还要有坚持教育性原则。一个好的体育活动或者说一个能较好地体现教育性原则的体育活动应该既能表现个人价值，又能体现集体力量。为此，在开展户外体育活动时，我们教师有意识地把个人项目与集体项目有机结合在一起，使幼儿在获得成就感（或产生失落感）的同时又能切实感受到集体的温暖和强大，感受到团结协作的重要性等等，以利于互助观念和集体荣誉感的形成。

（４）户外体育活动必须强调安全性原则。安全第一是对学前教育工作中各项具体活动的普遍要求。体育活动具有竞争、竞技和趣味性强的特点，幼儿参与的欲望一般都比较强烈。这就要求教师事先准备工作想得周到一些，以便防患于未然。如活动场地、器械的安全，不会产生撞击情况，不会因幼儿摔跤而造成伤害等。同时，还要特别防止人为的伤害。教师应及时进行疏导、调解，让幼儿及时化解矛盾，友好游戏。

3、优化户外体育活动中有效的利用体育器械：

（１）我们因地制宜，为幼儿选择合适的体育器材。

首先根据目标选择。选择的体育器材绝对不能带有盲目性，要根据目标选择器材，通过使用器材达到锻炼目的并完成目标。如周目标的一项内容为练习投掷动作，教师选择内容有沙包、降落伞、飞盘、飞镖等，通过科学合理、系统的安排，较好地完成周目标，达到锻炼的效果。

其次根据材料特征选择。幼儿习惯选择轻便、灵巧、既能一物多玩又能满足其多种多样需要的材料；对于幼儿喜欢的活动材料要投放足够的数量，已免发生争抢的现象；提供带有民族特色的材料如：高跷、双人鞋等，提高活动材料的娱乐性和趣味性。 再次是根据季节的影响选择。在春夏季提供活动量小的材料，如拉力器、沙袋等。

第四是根据幼儿的年龄差异选择。为小班应多提供一些活动技能易于掌握、模仿性强、数量充足，能促进其平衡、走、跑能力发展的活动材料；为中班提供能促进其身体协调发展的、发展钻、爬动作能力的活动材料；给大班幼儿我们提供的则是动作技能高、能满足幼儿一物多玩的需要、能促进综合素质提高、发展追逐、躲闪技能、运动强度较大的活动材料。

（２）我们还自力更生，为幼儿制作适用的体育器材。 体育器材是给幼儿进行体育活动用的，而利用废旧物品来制

作要力求简单并要注重可玩性和艺术性，以前我们教师常为制作教玩具花费很多的时间，但怕坏又舍不得给孩子玩，因此，制作这类教玩具就太没必要了。同样制作体育教玩具还必须保证安全和卫生，从而才能达到锻炼的效果。例如：我们在拉力器的基础上制作了色彩明快、五彩缤纷的“拉力圈”，并在每个拉力圈的两端缝上了雌雄瓣，便于改变长度。自制的“拉力圈”既可以当拉力器来使用，又可以连接成长绳或短绳，这样可锻炼幼儿的跳跃能力、钻爬能力等。

4、经验体会

一学期多来的研究和实践，我园不仅探索出一套适合孩子身心特点的户外体育活动目标、内容体系和具体运作策略，而且对幼儿身体发育、心智发展起了很大促进作用。

首先，促进了幼儿的生长，增强了幼儿体能。近年来，我园幼儿出勤率较高，幼儿对环境的适应能力及对疾病的抵抗能力明显提高。

其次，发展了幼儿的智力，丰富了幼儿的知识。在体育活动中，幼儿通过自己的创造和想象发展活动，独立快速和机智灵活地处理活动中发生的各种问题，使观察和注意、思维和想象力得到较大发展。同时，随着户外体育活动的开展，幼儿有关自然和社会方面的知识也丰富了。

第三，培养了幼儿的情感，发展了幼儿的个性。在户外体育活动中，幼儿与同伴相互交往共同活动，培养了规则意识

体育教研活动总结【篇23】

本学期，我班对幼儿的体育游戏进行了系列的研究活动。

幼儿园的体育活动与体育游戏既有联系又有区别，在逻辑上是包含关系。两者的联系主要体现在它们的目标是相同的，都是为了提高幼儿对身体锻炼的兴趣，促进幼儿身体的健康发展，都是为了发展幼儿的基本动作，让幼儿掌握各种基本动作的技能、技巧。两者的区别表现为在锻炼幼儿身体、促进身体各机能发展以及增进健康等方面的侧重点不同。

如果说体育活动是面向全体，照顾绝大多数幼儿能力水平而进行的锻炼身体大骨骼关节和大肌肉群机能的泛化健体活动，那么体育游戏则是注重个体张扬，允许自由发挥，不求一致发展的侧重锻炼幼儿小肌肉群以及身体局部技能和关节精细动作等幼儿健体活动。从某种层面上看体育游戏更像是能全面发展幼儿身心的综合课程。因此，本学期我们更注重幼儿体育游戏的设计与指导。经过一学期的研究，现将体会、经验小结如下：

在自编自玩体育游戏《好玩的球》的过程中促进幼儿主动发展。

我班小朋友对皮球特别感兴趣，因此从幼儿的兴趣、发展需要和生活经验出发，我们生成了这一活动。

游戏玩法是幼儿游戏的主要动力。以往都是老师教授，全体幼儿机械的按同一个玩法游戏。这次，我们把游戏的主动权交给了孩子。放手让幼儿去想如何玩?都可以怎样玩?在幼儿自主的活动中，其个性的发展才是充分的、最和谐的。幼儿不仅从中得到了快乐，探索和解决问题的能力也得到了很大的提高。

《带着小球去散步》、《我有一个大皮球》、《运西瓜》一系列活动中，幼儿感知了球的特性。在探索球的一物多玩的活动中，孩子们想出了许多不同于以往的拍着玩、踢着玩等方法，两脚夹着跳、两腿夹着走、碰碰球、传球等等。有时候，成人总是怕孩子不行、不会，其实如果放手让孩子去做，孩子的潜力是非常大的。所以，要充分相信孩子。要让幼儿在快乐中学习，在快乐中获得有益于终身发展的经验，就要把学习的主动权还给孩子，充分发挥其主动性，他们才会感到真正意义的快乐!

一个学期很快就过去了。在这紧张的一学期中我学习了很多新的教育理念，自己的教育观有了进一步的转变。在游戏中，幼儿兴趣浓、注意力集中、情绪兴奋、思维活跃，这些都可以成为产生创造力的积极因素。因此本学期，我们就如何通过体育游戏发展幼儿的创造力进行了研究。

《幼儿园工作规程》中提出：幼儿园的任务是坚持保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美全面发展的教育，促进其身心和谐发展。体育是基础，只有具备强健的体魄，幼儿其他方面的发展才能成为可能。体育游戏是一种最基本的幼儿体育形式，也是幼儿园活动的一项基本内容。在这种活动形式中，如果只是单纯的动作模仿、重复练习和用固定不变的规则约束幼儿，很难引起幼儿的兴趣，还会使他们变得机械、呆板。而一直以来，幼儿园的体育游戏活动不被重视，没有促进幼儿积极的发展。

为此，我园本学期在全园范围内开展了户外区域体育活动。在实践过程中我们感到，这是一种对幼儿进行多方面发展教育的好形式，不仅可以发展幼儿的基本动作，还可以促进幼儿良好个性的形成。在活动中教师要引导幼儿积极、主动的去探索和创造游戏的不同玩法，促进幼儿创造性思维的发展。

幼儿期是发展动作的有利时期，因此我们根据幼儿的年龄特点和实际发展水平制订了发展幼儿走、跑、跳、钻、爬、平衡、投掷等基本动作及促进合作、在游戏中一物多玩等多种目标，并依此设计了《赶小猪》、《赛跑投篮》、《打狐狸》、《自选游戏区》等游戏内容。让每一个幼儿都参与到活动中去，增强体质并在活动中积极交往、探讨新玩法。

玩具的制作过程也是一个能让幼儿充分动手动脑的操作过程，通过制作并解决其间的问题可以充分发挥幼儿的好奇心和探究意识，有助于培养创造力的发展。因此在游戏材料的准备也应视作游戏活动的一个重要部分。教师与幼儿共同讨论玩具的制作材料及方法，同时我们充分利用家长资源，让家长指导幼儿利用各种材料进行制作。如：有的幼儿在家长的帮助下用废旧铁罐制作了拉力器，既结实耐用而且幼儿还特别喜欢;孩子和家长一起制作了沙包合作网、抛接器等，孩子游戏起来兴致更高了，而且在游戏时创造出多种不同的玩法，作到了一物多用。活动中，幼儿使用他们和老师、家长共同制作的玩具游戏时，显得格外高兴，也备加珍惜自己的劳动成果。同时又拉近了家园的联系，使家长更深入的参与到班级的各项工作之中去。

自选区域游戏更是调动了幼儿的主动性和创造性，我们在日常有意识的引导幼儿讨论，启发幼儿一种玩具多种玩法。在教师的引导与幼儿实际操作下，幼儿提出了很多的建议。每次区域活动的时候，自选区域都是幼儿参与最多的地方，幼儿探索、尝试、创造玩具玩法，提高了幼儿游戏时的兴趣，创造力得到了发展。

由于区域活动是幼儿打破班级自由选择游戏的活动方式，既能使幼儿的动作得到发展，又能幼儿增强规则意识，同时又能使幼儿在活动中获得成就感，增强自信心和参与活动的积极性。幼儿的兴趣很浓厚，更加积极主动的参与到活动之中来。

户外区域体育活动在我园刚刚开展了一个学期，还有许多需要完善的地方如：活动形式的灵活性、多样性;又如：让幼儿更多、更充分、更积极的参与到活动之中来等等。这就需要教师在活动中不断的摸索经验，让幼儿在户外区域体育活动中健康、快乐的成长!

村文化活动总结二十三篇

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村文化活动总结 篇1

本学期在校园的统一安排和组织下，我校的兴趣小组活动开展的有声有色。音乐（器乐组）课外兴趣活动也正常有序的开展。开展音乐类各项活动的目的是通过活动，丰富学生的校园文化艺术生活；满足部分爱好音乐的学生，拓展他们的音乐技能与技艺，提高他们的音乐水平；激发学生学习音乐的兴趣，提高艺术演奏水平；开发学生潜能、陶冶学生情操、提高学生音乐素质，促进学生个性发展。

在辅导方法上采取集中基础教育和技能辅导，不同的乐器单独辅导。根据不同的程度，分别辅导。程度差异不大时开始群众配合练习合奏，既增加个人的技术潜力，同时也锻炼群众的配合潜力。通过这个学期的训练，学生的演奏水平上了一个台阶，器队的大部分学生已掌握基本的技能技巧演奏，循序渐进地能演奏一些简单的小练习曲，小乐曲，基本到达了预定计划。

器乐组的成员是自由报名参加，由最初的两人扩展到了九人，组员们在组长的带两下每次练习都很认真，一学期下来都有了明显的进步，在班里组织的元旦联欢会上都进行了成果汇报，取得了老师和家长的一致好评。器乐组在训练上还存在着一些不足，还需进一步加强训练。从选曲选材、从技能技巧到情感的处理上再到乐曲的整体演出效果上等方面狠下功夫，争取在今后的的比赛和演出中取得较理想的成绩和效果。

村文化活动总结 篇2

为深入贯彻《关于进一步净化社会文化环境，促进未成年人健康成长的若干意见》(西教字xx54号)精神，现结合我校的实际情况，我校以“加强对未成年人的思想教育，着力推进校园网络建设，积极为未成年人开展优秀文化推广和文化需求服务，积极配合整治校园周边环境”为工作重点，积极开展了“净化社会文化环境，我行动”的主题教育系列的活动，具体活动内容如下：

为了做好“净化社会文化环境”的领导工作，学校首先成立了领导小组。夏培衍院长任组长，党支部书记李向勇任副组长。主要成员有陶代云、谭选明、寇明宏、匡云、李贵萍。

1、深入开展学校思想道德教育

学校把社会主义核心价值体系建设作为根本、结合“三生教育”，融入未成年人思想道德建设之中。以文明礼仪教育为突破口，确保“有计划、有师资、有教材、有课时”，深入推进养成教育的开展。结合庆祝建国60周年，充分发挥学生自主创新能力，开展以“迎国(！

)庆，育民族精神;讲文明，承传统美德”为主题的系列教育活动。注重加强师德修养，继续做好师德建设。

校团委还启动了关于实施“青年马克思主义者培养工程”首期培养工程，在学校阶梯教室召集学生会所有成员、各班班委、所有团干学习了马克思主义精神。2开展校园网专项整治活动

互联网的迅速发展对人类生活的各个领域产生了越来越重要的影响。在已经步入信息化社会的今天，“上网”已经成为了一种时尚，而在庞大的网民群体中，青少年占了很大的比例，并且还在逐步增多。网络给我们带来了巨大的影响，对青少年有积极的影响，也有消极的影响。

但是，互联网络毕竟代表了当今世界科技发展的最高水平，我们没有理由因噎废食，我们应当充分发挥它的积极作用，采取相应的措施，引导青少年健康地成长，以使青少年适应信息时代的发展、与时俱进。于是引导青少年对网络的正确认识及正确运用是首要的，尤其是加强青少年对网络的安全意识也是非常重要的。

村文化活动总结 篇3

又是一年花红柳绿，又是一年草长莺飞，在汽车导购大赛面对全院老师提供免费汽车保养服务4、举办中国商务车发展前景讲座。本次活动本着让学生参加，为学生牟利的原则。多方面互动全院师生，让更多的人参与其中。

汽车导购大赛是一次贴近实际的销售大赛，邀请英菲尼迪公司主管为本次大赛做互动嘉宾兼评委。使参赛的学生更好地了解一线汽车销售的前言。本次大赛的优秀获得者还有幸参加了武汉龙泰元、武汉翰通、武汉英菲尼迪。在第十二届华中国际车展的实际销售工作，接触更真实的客户，了解他们的一线需求，学以致用为以后工作奠定了良好的基础。

汽车系实验中心招募学徒成立实践小组。小组成员本着能吃苦耐劳、老师推荐自愿参加的原则。经历了面试和后期筛选最终确定了学徒名单。学徒涵盖了大一至大三各个年级，达到了很好地普及作用。实践小组成员不但复习最基本理论知识更重要的是锻炼自己的动手能力，在老师的指导下了解掌握汽车保养、汽车发动机综合检测、四轮定位、五工位检测等各种检测流程。学以致用，掌握自己的本事才是学生的根本。相信参加学徒的他们会在以后走的更远。

汽车文化节不光是针对学生，还有面对全院老师的免费无偿保养服务，有车的不在少数但懂车的确很少，汽车如何正确保养，处理日常行车中的小问题，面对这些老师又不想去4S店，对此我系实验中心为全院老师敞开大门，为他们提供免费服务，本次服务不光可以帮老师检测维修车辆，还可以让实践小组的学徒有更多的实践机会。一举两得。既提高本系影响力又可以让学生学到更多的知识。

为普及大家商用汽车的知识和让汽车学子更好地认准以后的发展方向。学工办特邀请东风商务车资深讲师蒋学峰莅临我院华夏讲坛主讲中国商务车发展前景。本次讲座的成功举办让全院学子特别是我系学子更好地了解了中国商务车的发展以及以后自己的发展方向。

本次汽车文化节的成功举办，不单单是一个活动的结束，而是一系列工作的开始。本次活动让更多的学生了解了汽车系的一些政策，更重要的是辨清自己以后的工作方向。

村文化活动总结 篇4

物理课外活动是指学生在课余时间进行的以非教科书内容为主的有组织、有计划、有安排的物理学习活动，是物理课堂教学的必要补充和延伸。虽然学生获得系统的物理基础知识主要来源于课本，但是大量物理知识的扩展却来自于课外物理活动的开展，只有把课堂教学和课外活动有机地组织好，才能培养学生对物理学习的兴趣，发掘学生的个性和潜能，使学生在自愿、轻松、趣味的状态下主动地去分析和解决物理问题，从而逐步提高学生对物理知识的理解、掌握和运用的能力，可以这样说，物理课外活动的开展是整个教学环节不可缺少的一环。

一、那么中学物理课余活动有哪些形式

小制作、小实验。这是物理课外活动最容易开展，也是最容易激发学生兴趣的一种活动。学生根据学过的知识，利用废旧材料进行小制作、小实验。形式上采用学生制作、班级评比、师生现场表演、校级展览等，通过理论联系实际，培养学生的动手能力和实验操作能力。例如：制作针孔照相机、望远镜、显微镜、杆秤、铅笔芯变阻器、潜水艇模型、楼梯电灯开关电路等等。

二、课外阅读

根据课堂教学的内容和学生的知识基础，指导学生阅读一些科普读物。一方面让学生了解物理学的发展史以及对人类社会的发展所起的作用;另一方面让学生更多地了解物理学的一些最新研究成果和科技发展的最新动向，拓宽学生的知识，开阔学生的眼界，从而激发学生探索和学习新知识的欲望。

三、科技讲座

科技知识与社会发展、生产、生活紧密联系在一起，在举办科技讲座时，可以进行新的科技成就、科学前沿与最新动态的介绍，也可以围绕教科书中的有关内容进行介绍。例如：在学习了“力和物体的运动”后，可以开设“我国的航天技术的发展与展望”的讲座;在学习了“电磁现象”后，可以开设“唱片、磁带、磁盘和光盘”的知识讲座;在学习了“核能”后，可以开设“核能的开发、利用与安全”的讲座等。通过这些讲座必将极大地激发学生的学习兴趣，增强学生献身科学的信心与决心。

村文化活动总结 篇5

毛戈庄小学开展“优秀传统文化在我身边”活动总结 为继承发扬中华传统节日优秀文化，促进学生对中华民族传统文化的教育，根据上级精神《关于在寒假、春节期间动员少先队员开展“优秀传统文化在我身边”活动的通知》有关要求，寒假及春节期间，学校围绕“优秀传统文化在我身边”开展了丰富多彩的主题实践活动。现将学校组织的“优秀传统文化在我身边”主题实践活动总结如下：

一、高度重视，认真组织

为确保此次活动顺利开展，学校高度重视，成立了此次活动的领导机构，及时召开班主任会议并对活动进行总体部署，并下发了主题系列活动的文件，精心组织，把节日活动与思想道德建设紧密的结合起来，全面推进我校精神文明创建工作。

二、精心策划，丰富内容

毛戈庄小学围绕春节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲等主题，结合实际，就近方便、力所能及的原则，主要策划了以下五项工作：

参观一处能反映当地历史、体现当地文化特色的风景名胜、历史遗迹、文化公园等，了解家乡的历史故事和历史人物。

春节风俗习惯、春联的起源和意义、家乡举行的风俗活动”等，让广大学生积极参加，深刻领会，增强对民族传统节日的喜爱，加深对本土文化的理解。

3、为长辈做一件事情。动员了少先队员在寒假期间，为父母家人做一件力所能及的事，比如为加班的父母送一次饭，为父母制作一张新春贺卡，学习一项家务小本领等。

搜集节日资料、参加民俗活动，深入了解春节的文化内涵。

三、强化措施，落到实处

1、制定计划，合理安排，确保每位学生将此项活动落在实处。放假时，每位学生都按照学校和老师的要求，确立了活动办法，使主题教育活动进行得有声有色。

2、开展"优秀传统文化在我身边"主题队会。新学期开学后，毛戈庄小学各中队组织要开展"优秀传统文化在我身边"主题队会，进行交流分享和活动总结。

总之，通过弘扬优秀传统文化，通过一系列主题活动的开展，培养和树立了认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，丰富了中华民族传统节日的内涵，同时也进一步激发了广大师生了解学习中华民族优秀传统文化的热情，增强了对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。

毛戈庄小学大队部

村文化活动总结 篇6

近日，我积极参与了一场精彩纷呈的文化志愿活动。通过这次活动，我不仅拓宽了视野，增长了知识，还体验到了志愿活动的乐趣和成就感。以下是对这次志愿活动的详细总结。

活动地点设在本市的文化广场，时间为周末的一个阳光明媚的上午。活动的主要目的是为广大市民提供一次了解传统文化的机会，同时也鼓励青年学生参与社会志愿活动，培养他们的公民意识和社会责任感。

当天早上，我和其他志愿者们一起早早来到了广场。活动组织者为我们安排了不同的岗位，我被分配到了主持活动的舞台上。虽然对于公众演讲还没有太多经验，但我从一开始就决心要发挥自己的能力，为活动增添乐趣。

活动开始后，我忙碌地跑到舞台上，对台下观众们进行简单的介绍，并带领大家一起唱起了经典民歌《茉莉花》。台下观众们纷纷鼓掌，我心里不禁涌起了一股满足感。随后，我又与其他志愿者一起为观众们展示了中国传统文化的魅力，我们表演了传统舞蹈、京剧变脸、书法等，吸引了大批观众驻足观看，并积极参与互动。

通过与观众的互动，我发现他们对于传统文化的了解还相对较少。为了增加观众的参与度，我不断引导他们积极提问，与他们交流对传统文化的看法。同时，我也向他们传递了学习传统文化的重要性和意义。我看到，越来越多的观众开始对传统文化产生浓厚的兴趣，他们纷纷询问我们提供的学习资源和书籍推荐。

在活动的我们组织了一个小型的文化知识竞赛。我作为主持人，协助其他志愿者一起提问和评分。通过竞赛，我们不仅巩固了观众们对传统文化的了解，还激发了他们学习的热情。最终，我们选出了几位优秀的参赛者并给予了奖励，这也为他们提供了一个学习和交流的平台。

这次文化志愿活动给我留下了深刻的印象。不仅在表演方面，我也感受到了团队合作的重要性。志愿者们互相帮助，共同努力，才能使这次活动取得成功。在与观众的交流中，我也深刻认识到了传统文化对于我们每个人的重要性。通过活动，我发现自己对传统文化的认识还有待提高，但我也更加坚定了自己学习和传承传统文化的决心。

这次文化志愿活动无疑是一次丰富多彩的经历。通过参与活动，我不仅将自己的才艺展现给了更多人，也从中收获了知识和快乐。我希望未来还能有更多类似的志愿活动，让我有机会继续为传统文化的传播贡献自己的力量。

村文化活动总结 篇7

为更好地贯彻党的十八大及省、市、县会议精神，全面落实科学发展观，丰富乡村群众的业余文化生活，加强精神文明建设，我场从中国文化入手，开展了以“送文化下乡”为主题的'送温暖活动，以实际行动把党和政府的关爱送到了千家万户。

一、领导重视，制定方案，精心组织。

为做好办实事、送温暖工作，我场在4月20日就送文化下乡工作专门召开全场干部动员部署会，要求干部送温暖活动，必须做到偏僻乡村一个不落。各部门认真落实场党委的总要求，精心策划、周密安排，要求建立以一把手负总责、有关部门协调联动的领导机构和工作机构，制定了分级管理、责任明确的实施办法，为此次送文化活动做好前期基础工作。

二、摸底考察，选取场地。

为确保国庆期间的送温暖工作落到实处，各干部在今年2月初就对偏僻乡村进行了认真细致的摸底考察，对乡村场地进行了采点，确保送文化工作的顺利进行。

三、领导带头，开展活动。

5月4日，由党委书记、场长带领的党政领导班子，分成3个慰问组，分赴10个自然村，带领彭泽县黄梅戏班子演绎中国国粹，切实丰富群众生活，让他们感受到社会主义大家庭的和谐，受到村民群众一致好评。

村文化活动总结 篇8

街党工委、办事处认真贯彻全市文明城创建工作部署，在开展文明城市创建工作中，以首届“邻里节暨社区文化月”活动为载体，紧紧围绕提升市民素质、提升街区文明程度这个宗旨，扎实开展了丰富多彩的系列活动，在广大街区居民的认同、支持和热情参与下，取得了明显成效。

一是“邻里节”暨“社区文化月”活动，载体新颖，参与面广。“邻-里节暨社区文化月”活动是街党工委、办事处在全市文明城创建过程中群众性实践活动载体的一种探索。本次活动以“促进文明城市创建，展树敦化市民良好形象”为宗旨，以“共创亲情邻里，同建文明街区”为主题，以建立新型和-谐的邻里关系作为构建和-谐社区的切入点，广泛动员街区居民共同参与。

自六月十四日街首届“邻里节暨社区文化月”活动在金穗家园广场拉开序幕以来，精彩纷呈的系列活动分别走进了利民、振兴、红旗、古城、北苑、铁东、长白等11个社区，给广大居民带来了一场场精彩的消夏文艺晚会和精神文化大餐。激-情的演唱、诙谐的小品、令人叫绝的蒙古族舞蹈以及特殊教育学校孩子们表演的手语“感恩的心”、充满活力的韵律操和丰富多彩的互动游艺活动，赢得观众阵阵掌声，深受社区居民欢迎。由街道统一组织的“邻里亲情征文”活动、“熟知百姓事，亲情进万家”、庆“

七、一”第三届“共建杯”综合知识竞赛等系列活动，得到驻街单位和街区居民的积极响应。

二是“邻里节”暨“社区文化月”活动，格调高雅，体现互动。街道活动方案对“邻里节”系列活动做了详细周密的部署，要求各社区结合实际，围绕文明城创建、和-谐社区建设开展各具特色的活动，充分调动了社区干部的积极性。一个月来，每个周末在不同的社区，都可以见到丰富多彩的“社区文化月”寓教于乐活动，“邻里厨艺大比拼”、百家饺子宴、亲子过河、呼啦圈表演、“好邻居六顶山消夏游”等互动性、趣味性节目和活动吸引了广大居民踊跃参与，现场气氛温馨而热烈。

“ 邻里节暨社区文化月”系列活动，为街区居民搭建起一个相互交流的平台，使他们之间由相识到相知，由熟悉到关爱，营造了温馨的社区大家庭氛围。“邻里公约”的签订，形成了社区居民“友善亲和、关爱互助、和睦相处、文明和-谐”的一条纽带和桥梁。

三是“邻里节”暨“社区文化月”活动，覆盖面广，体现共建。这次活动没有仅仅局限于单一的居民邻里之情，而是将“邻里节”的外延加以延伸，把驻街单位、共建部队、非公组织一一纳入到了活动的主体单位共同参与，充分体现了的大党建、大邻里意识。街道综合党委举办了“驻街非公企业大邻居与下岗党员再就业对接会”收到了预期效果;利民社区协同驻街二小学共同举办了“大手拉小手书法展示会”，社区书画爱好者与同学们一起共同抒发了“迎奥运、促和-谐”的美好情怀;“邻里节”开幕仪式上401部队官兵表演的文艺节目，真正体现了“军民一家亲”的鱼水之情;“爱心车队”党支部开展的以“迎奥运、树新风、创三城、保畅通”为主题的北山至六顶山的接力赛，展示了敦城人民喜迎奥运、全民健身的崭新精神风貌。

街首届“邻里节暨社区节文化月”活动开展近一个月来，街区共举办大型主题文艺演出9场，体现“邻里亲”、“邻里乐”等各类趣味游艺活动9次，开展“邻里和”、“邻里美”公益活动12次，产生了良好的社会反响，受到了广大街区居民的普遍欢迎。街下阶段的邻里节活动将围绕“新、深、实、活”进一步展开，即载体更新颖，活动更深入，内容更实在，形式更灵活。继续以“邻里节暨社区文化月”为切入口，逐步实现社区硬件标准化、软件规范化，逐年将“邻里节”打造成精神文明建设的品牌，以迎奥运为契机提升市民素质和街区文明程度，为争创全国文明城市奠定扎实基矗街首届“邻里节”暨“社区文化月”活动得到市领导的关注和好评，市委组织部、宣传部、精神文明办的领导多次亲临现场给予指导，市委宣传部副部长同志还亲自参加开

附送：社区文化活动策划

社区文化活动策划

举办社区文化活动，对加强社会主义精神文明建设、创建和谐社区、占领文化阵地具有重要作用。同时，对于提高社区知名度，加强文化队伍建设，提高社区文化总监水平和文化团队绩效具有重要意义。那么，如何科学规划和实施社区文化活动呢？

一、 组织与策划

(1) 围绕年度工作计划，确定活动的时间、主题、参加对象和地点。力求做到主题明确、品牌独特、效果突出。

(2) 视规模大小，成立组委会或领导小组，确定总指挥人选，下达活动和演出通知，编制上报活动预算，做好前期准备工作。

(3) 成立具体工作班子。可以设立

(1)组织组：

负责活动的组织与协调;

(2)秘宣组：

负责演讲稿、主持人演讲、品牌创意、内外宣传等工作；

(3)节目创作组：

负责整体舞蹈设计、节目确定、排练、排练、演出，负责**伴奏带的制作等；

(4)专业组：

负责舞蹈、灯光、服装、化妆、道具、音响等；

(5)后勤保障组：

负责资金落实、交通城市管理、安全消防、医疗、食品、场地、电力等。此外，还可以设立活动办公室，负责日常工作。

(4) 筛选节目，确定参加演出活动的单位和个人。

二、实施与演出

(1) 在规定的时间内创作、编排节目，撰写主持词。

(2) 按舞美设计要求，搞好舞台装置、灯光设计、服装设计与制作、化妆设计、道具制作、音响设计和节目单制作。

(3) 进行连排、彩排，纠正和完善不足。召开协调会，提出要求、注意事项和绩效纪律。

(4) 活动办公室同步做好人员调度、车辆、工作餐和外请演员及嘉宾的接待工作，协调好安全保卫工作。

(5) 成立专门工作小组，责任到人。设置舞台主管、前后站总监和节目主持人。灯光、音响、化妆、道具等工作人员同步。

召开领队会议，准备实施演出。如果在室外，应考虑天气情况并制定计划。(6) 对大型比赛性文化艺术活动，要聘请有关专家，成立评委会，坚持公开、公正、和公平的原则，方法上可以评议或当场亮分。

现场颁奖或择日颁奖均可。在表彰奖励上，要充分肯定参与的积极性，兼顾参与；要以精神鼓励为主，物质奖励为辅。(7) 落实指定演员和领导的谢幕与合影。

(8) 活动结束时，做好人员疏散、场地清理等工作，保证安全通道畅通。大型活动要上报公安、消防、城管、医疗等部门做好现场应急预案防范。(9) 及时做好活动总结，不断提升活动效果。

3、 开展社区文化活动应注意的十点：

(1) 忌"散乱差"。节目衔接要紧凑，场面要井然有序。

(2) 忌华而不实。舞台很气派，但节目平平淡淡。

(3) 忌贪大铺张。要因地制宜、量入为出。

(4) 忌长话连篇。一般来说，现场演讲不应超过5分钟，即席演讲为宜。

(5) 忌曲高和寡。节目编排不合适，器乐太多，不适合观众的口味。(6) 忌盲目崇拜。

在内容和形式上要雅俗共赏，形成台上台下互动共鸣的氛围。(7) 忌时间偏长。整台演出一般控制在100分钟为宜，意犹未尽时感觉最好。

(8) 忌临时变更。我们应该避免随意更换节目和演员，不按时演出。(9) 忌主题多元。

方案不应零碎松散，而应具有思想性和科学性。(10) 忌格调低下。力求艺术水准高、动作优美、语言文明。

总之，成功地组织开展社区文化活动是一项快乐而艰巨的任务，需要各级的通力合作。方法与路径抓准了，就能起到事半功倍的效果。希望这些小小的情怀能促进社区文化的大发展大繁荣，丰富居民的文化生活，产生引玉引玉的作用。

村文化活动总结 篇9

威信县文体广电和旅游局开展文化惠民活动的情况总结为迎接中华民族的传统佳节春节，满足人民群众精神文化需求，增强春节的文化内涵，烘托春节文化氛围，促进社会和谐，根据省新闻出版局《关于在春节期间开展文化惠民活动的通知》要求，威信县文体广电和旅游局组织开展了“春节文化惠民活动”。

一、局领导高度重视，迅速安排落实。

为确保活动的有效开展，春节前夕，我局制订了活动方案，召开了会议，各部门负责人参加了会议。会上传达了文件要求，对活动方案进行了讨论，落实了各项任务。

二、我局各部门积极响应本次文化惠民活动，活动丰富多彩。

我局积极组织文艺队伍下基层开展慰问演出，在“两会”到春节期间，先后组织扎西艺术团赴水田、庙沟等乡镇演出。我局还利用扎西镇文化广场为老百姓举办多场公益性演出，丰富基层群众文化生活，把党的关怀和温暖送给老百姓。文化馆举办了楹联诗词作品书法展、春节活动现场书法赠写活动、春节“游园活动”、“大型灯谜会”、等各类传统活动，春节至今扎西纪念馆共接待游客20800余人。

我县群众文化系列活动主题鲜明，地方特色浓郁，创新了文艺表演形式，真正形成了群众广泛参与的局面，是对我县群众文化的一次集中展示，为构建“和谐威信”起到了宣传、鼓舞、造势的良好作用。

通过系列丰富灵活的活动方式。文化惠民活动不断深入人心，使“温暖除夕夜，文化过新年”成为安康美丽的风景!威信县文体广电和旅游局

20XX年2月15日

范文二：

近年来，**镇党委大力实施“文化强镇”发展战略，以党建的强大合力推进文化惠民工程，加大公共文化投入力度，培育壮大文化社团，推进文化阵地建设，以党组织活动为引领，积极开展群众文化活动，保障了群众基本文化权益，促进了文化与经济、政治、社会建设全面协调发展，为促进经济社会更好更快发展提高了强有力的支撑。

一、以加大投入为依托，提升公共文化服务能力

(一)加强农村文化基础设施建设。投入240多万元对原文化广场进行改造，购置70多万元的广场音响设备。，**文化广场继被评为中山市首届“十佳文化广场”后，被评为“市基层文化事业上新台阶。

(二)挖掘和培育文艺队伍。目前全镇已组建农村文体团队约20支左右，随着文艺队伍的不断壮大和群众文化活动阵地的扩大，参与活动人员的年龄结构也从以老年人为主体逐步向年轻人转变。重视业余文艺人才的培养，每年选送镇内文艺骨干参加省、市培训，包括有指挥、声乐、戏剧创作、舞蹈、诗歌创作等，并发挥骨干的反哺力量带动镇内各文艺团队的发展。对民间文艺社团进行指导和培育，成熟一个发展一个，现有经市评估定级受市支助的曲艺社团两个，两曲艺社团每年开展送戏下乡活动达20多场，极大丰富了群众业余文化生活。培备传承力量，进行一校一特色青少年艺术团队的打造，现有在校特色文艺队伍包括有：曲艺、醒狮、麒麒、咸水歌、语言等。

(三)提升**麒麟舞水平。全面落实我镇省级非物质文化遗产“**麒麟舞”艺术提升工作，成立麒麒舞艺术团，邀请省级非遗专家对麒麟舞进行重新打造提升，使之成为我镇特色民间艺术。通过在全镇各村发动及电视媒体公开招募的形式，组建了一支以年轻人为主体的麒麟艺术团队。成立角麒麟舞非遗传习所，拓宽麒麟舞传习渠道，提高群众对这一非物质文化遗产的认识，提高群众参与度。

二、以阵地建设为平台，普及群众文化知识

(一)以镇文化室为阵地，激发群众参与文化活动。20，**镇文化站顺利通过了广东省特级文化站的验收。进一步把书画展览厅、舞蹈排练厅、青少年活动室、图书阅览室、多媒体阅览室、老人活动室、综合培训室等的功能放开;举办音乐、舞蹈、书法、美术、摄影等方面知识讲座、培训等，普及群众文化知识，提高群众的文化品位。筹办多场书画展、图片展、摄影展等，活动吸引了近两万人次前来参加，群众反映热烈。

(二)以“农家书屋”及“农村文化室”为阵地，满足群众阅读愿望。目前，全镇七村一居均已建成农村文化室、农家书屋。完善和更新了全镇8间农家(社区)书屋及文化室库存资料信息，增加书屋藏书量，年均新增藏书300册，进一步满足群众的阅读愿望。探索新思路新方法，鼓励社会力量，参与文化室及书屋发展与建设，争取建设更多普惠型的民间文化室和书屋，为农村开展多姿多彩的文化活动提供更强有力的阵地。

(三)以舆论宣传为阵地，提高群众知识水平。加强电视策划创新，重点推出《每日一法》栏目，向全镇广大群众介绍校车使用、《安全法》等群众关心的法律知识。加强《新**》报的编印工作，使其充分发挥传达政策、宣扬法规的功能，发行量现为25000份，发至全镇各家各户。

文化惠民活动年终总结

村文化活动总结 篇10

近日，我们参加了章丘文化寻访活动，深入感受了这座古老城市的历史底蕴与文化魅力。在活动中，我们游览了章丘的古建筑、传统手工艺品和当地的民俗民风，不仅领略了古老城市的魅力，也增进了对中国传统文化的了解。下面，我将详细总结这次活动的收获与体会。

我们参观了章丘的著名古建筑——章丘古城墙。这座古城墙是明代遗留下来的一段城墙，虽然历经沧桑，但依然矗立在这片土地上，见证着千年来的变迁。我们沿着城墙漫步，感受着历史的厚重，想象着昔日的繁华景象。古城墙上的砖瓦斑驳，青苔丛生，仿佛在述说着那段悠久的历史。在古城墙上，我们聆听着讲解员讲述的历史故事，了解了这座城墙的建造过程和历史意义，让我们对这座城市有了更深的认识。

我们参观了章丘的传统手工艺品制作坊。在这里，我们看到了许多传统手工艺人正在制作铁器、木雕、瓷器等各种手工艺品，他们技艺高超，手法熟练，让人叹为观止。我们有幸参与了手工艺品的制作过程，体会到了传统工艺的魅力和乐趣。在这里，我们不仅看到了手工艺品的制作过程，也了解了传统工艺品的文化内涵和历史渊源，让我们对中国传统手工艺有了更深的理解和热爱。

我们参加了章丘的民俗民风体验活动。在这里，我们品尝了当地的美食，观看了传统的表演，体验了当地的风俗习惯。我们走进了当地的民居，感受着古老建筑的庄重与厚重，了解了当地人民的生活习惯和文化传统。在这里，我们与当地人民交流互动，感受着他们的热情和真诚，让我们对这座古老城市有了更深的情感和认同。

通过这次章丘文化寻访活动，我们不仅领略了这座古老城市的魅力，也增进了对中国传统文化的了解和热爱。我们在这里感受到了历史的底蕴和文化的魅力，也体验到了传统文化的魅力和乐趣。这次活动让我们收获颇丰，也让我们对中国传统文化有了更深的认识和热爱。希望通过这样的活动，我们可以更好地传承和弘扬传统文化，让古老的文化与现代的生活相融合，让传统的魅力永远流传下去。

这次章丘文化寻访活动不仅丰富了我们的文化生活，也让我们对传统文化有了更深的认识和理解。希望大家能够一起努力，传承和弘扬传统文化，让我们的生活更加丰富多彩，让文化的力量汇聚起来，让我们的国家更加繁荣昌盛！愿传统文化永远流传下去，让我们一同为传统文化的传承与发展努力奋斗！

村文化活动总结 篇11

为大力培育和践行社会主义核心价值观，弘扬中华优秀传统文化和传统美德，切实贯彻落实“我们的节日·端午”主题活动的通知精神，近而引导社区居民进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，促进人与自然和谐相处，增强社区的凝聚力，我社区开展了形式多样的端午节庆祝活动，现将活动情况总结如下：

一、高度重视，制定方案

为确保此次活动顺利开展，社区高度重视，及时召开会议对端午节活动进行总体部署，并制定了活动方案，要求工作人员在活动中大力培育和践行社会主义核心价值观，弘扬中华优秀传统文化和传统美德等具体要求，全面推进我社区的精神文明创建工作。

二、开展形式多样的活动。

1、参加开发区端午裹粽比赛。20xx年6月7日下午，xx社区组织4位居民参加了开发区端午裹棕比赛，喜迎端午节的到来。

2、“粽”情端午为爱奔跑。6月8日上午，xx社区工作人员俞xx参加了市电视台组织在欧尚超市举办的“粽”情端午为爱奔跑活动。赢得了比赛的胜利，获得了丰厚的奖品。6月9日中午，社区工作人员和电视台的一起把688元的奖品送到了低保户家中，提前祝他们端午节快乐。

3、浓情端午节粽香飘万里。在端午佳节来临之际，6月16日下午，xx社区以“浓情端午节粽香飘万里”为主题的包粽子比赛在社区服务中心三楼多功能室举行。下午2点，包粽子比赛正式开始，随着社区工作人员一声“开始”，只见场上的选手们麻利地将粽叶卷成漏斗状，用糯米充实，将粽叶包好，再用细绳一绕、一捆，一个个可爱、鲜绿的粽子就这么诞生了。这次比赛共吸引了三十多名居民报名参加，有技术娴熟的大妈，也有手脚麻利的大爷，还有努力“求学”的年轻人，虽然技术参差不齐，但大家都很开心。

4、6月19日，在端午来临之际，xx社区把活动包好的粽子煮好后，送到辖区的残疾人困难户家中，送去节日的问候。节日慰问活动的开展，既给残疾人困难户带去了温暖，又为促进社区和谐发展贡献了力量。

通过此次活动的开展，不仅更好地发掘、传承了端午节的文化内涵，让传统节日的氛围更加浓厚，更是加强了居民之间的沟通，增进了邻里之间的友情，增强了社区的凝聚力。

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端午节活动圆满落下帷幕，想必大家都是收获满满的，那么我们可以准备进行端午节活动总结，写总结可以帮助我们回顾整个活动和分析优缺点，把自己的经验教训记录下来。您是不是正在寻找有关端午节活动总结模板呢？考虑到您的需求，以下是工作总结之家小编精心准备的“传统节日端午系列活动最新总结和反思”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

这是一年一度的中国传统节日——端午节。为了体验安海民俗节日的独特魅力，了解端午节的习俗和感受，感受中国的文化遗产，我园推出了端午节民俗活动周。

端午节的时候，可以看到陆上采莲，水上捉鸭。20年6月14日下午，镇中心幼儿园小班区举行了一场特殊的民间活动——“水上鸭鸭”。

“猎鸭”，又称“水上捉鸭”，是端午节的水上运动，流行于闽南。快看！婴儿们穿着泳装，准备出发，勇敢地踏上竹梯，走过光滑的竹竿，爬过游泳池去捉鸭子。孩子们在水里玩，太紧张了，他们想抓更多的。欢呼声和笑声响彻天空。

接下来，将摄像机切换到中间位置：

淡褐色的叶香，浓浓的平凡之情，丝线相连，渴望亲情。5月26日上午，中班在操场上举行

“端午节粽子浓浓的爱与香”亲子活动。孩子们跟着他们的父亲、母亲、祖父母包粽子、填糯米、放五香肉、包树叶、绑线。他们有条不紊地进行着。他们一遍又一遍地学习，但并不气馁。他们继续学习，很忙！孩子们在浓厚的亲子氛围中更多地了解中国传统节日的习俗，用心体会中国传统节日的含义。

到了端午节，怎么可能没有赛龙舟呢？“5月5日，端午节后，赛龙舟敲锣打鼓。割结堆会补天，端午习俗会流传千古。”5月26日下午，大班进行

在“赛龙舟”亲子比赛中，父母和孩子一起听音乐打鼓，保持同样的节奏，蹲着比赛。父母和孩子一起感受端午节丰富的文化内涵，激发孩子的爱国热情。这种亲子活动不仅促进了父母和孩子之间的有机互动，也让父母参与到我们的健康课程中。

通过这次活动，孩子和父母可以感受到节日的喜悦，体验中国传统文化的悠久历史，积累文化遗产。

一、时间：xx年6月9日下午2：00———4：00，地点：会所大厅。

二、活动主题及意义：快乐端午节。关于端午节最常见的说法就是纪念历史上伟大的民族诗人屈原。过端午节能够弘扬爱国主义精神，有利于增长大家对端午节的见识。通过组织活动增强团队协作精神，增强凝聚力 。

三、参加人员：会员和职员共18人。

四、活动流程：

下午2点钟，在四位主持人的齐声问候声中，活动正式拉开帷幕。先是端午节知识竞赛环节，行政部和餐饮部两队成员踊跃参加，充分展示大家对端午节知识的了解。接下来是表演环节，为玮演唱的歌曲《骑士精神》、《阴天》表现了她过人的音乐天份，小严的笑话生动有趣，shine的笑话则令人捧腹大笑，志勇的诗朗诵《沁园春·雪》则是声情并茂，令仪的独舞《天籁之爱》更是把大家带进了另一个世界

接下来的团体游戏——同舟共济中，体现了大家高度的团队协作精神。

在全体职员会员合唱会歌《爱的希望》声中，活动接近尾声，竞赛环节最终虽然是行政部取得胜利。大家都玩得很尽兴，玩得很开心。

五、经验总结：

活动很精彩，很有吸引力，大家都踊跃参加。通过这次活动，不仅使大家对祖国的传统文化有了更多的认识，也强化了大家的团队协作意识，增强了团队凝聚力，也更近一步增进了大家之间的感情。

端午节美食：各种口味的粽子、咸鸭蛋、甜皮鸭

6月15日，我局开展了以“节能有道，节俭有德”为主题的节能宣传周和全国低碳日活动。现将活动的主要情况总结如下：

一、加强领导，精心组织。

我局积极贯彻今年全国节能宣传周活动的要求，对节能宣传周活动作了精心的安排，及时制订活动计划，加强节能减排降碳、应对气候变化舆论宣传。

二、多渠道做好节能宣传工作。

深入开展节能宣传。利用网络、宣传栏、宣传画等方式宣传倡导绿色办公理念、低碳生活方式、普及节能知识。

三、实践绿色出行，低碳节能我贡献

6月15日为本次活动的“低碳体验日”。我们的宣传语为：您的碳足迹减少了一点，我们的地球就会凉一点，感谢您为节能减碳作出的贡献!当日，办公室停开空调一天。通过活动体验，大家切身感受到了能源紧张给我们的生活、工作带来了诸多不便，切实强化了大家的节能意识。办公人员当日乘坐公共交通工具、骑自行车、步行或者拼车上下班。而且离单位近的都是步行到单位，以实际行动为低碳节能做出了自己的贡献。

节能宣传周期活动已落下帷幕，通过节能宣传周活动的举办，让我们切身感受到了环保的责任和义务。让从身边的每一件小事做起，营造“个人带动单位，单位影响社会”的节能减排良好氛围，把“节能低碳新生活，公共机构做表率”变成每一个人的自觉行动，为保护地球，维护人类共同的家园而不懈努力。

一、活动目的&思路

活动目的：以端午节为契机，举办一场主题活动，为本项目增加欢乐氛围，提升业主、客户对本项目满意度，加强业主、客户、公司之间的交流。除此外，还可为本项目的销售积累潜在客户。

活动思路：以粽子、彩蛋diy活动、系艾草、赠香囊的形式体现端午风俗，以游园积分兑奖活动增加节日乐趣，使来宾直观感受本项目产品及项目所赋予的生活文化氛围。

二、活动概况

1、活动时间：__年06月23日14:30—17:00

2、活动地点：____

3、活动主题：粽情端午diy，爱玩有礼等你来!

4、受邀人群：项目业主，潜在客户及拜访客户，公司关系客户。

5、预计到访量：150---200人

6、活动主要内容：现场彩蛋、粽子diy，开心农场劳动;游园积分换奖活动(如夹弹珠、镖王争霸、智慧大闯关等)。

7、主办单位：常青藤销售部

三、活动现场布置

1、公园里售房部外喷泉处：门口设置签到台，供来宾签到。每位来宾发放一颗艾草、一份活动积分册，对有小孩的来宾还需发放香囊，来宾在签到台旁系上艾草;售楼部大门右边放置活动流程展架及活动区域分布图展架，水果及冷饮。

2、公园里销售部大门口草坪：游戏活动区域及现场粽子diy，物管提供部分桌椅摆放。工作人员为客户拍照留念。

3、售楼部内：现场粽子diy区域及积分兑奖区域。

4、公园里山坡草坪：该场地主要用于智慧大闯关活动，在绳上粘贴一些小任务及与端午节有关的风俗等问答题目。

5、开心农场：放置劳动工具，水桶，塑料瓢等。

四、活动邀约方式：

1、邀约时间

1)邀约日期：6月14日至6月22日为活动邀约日期。

2)报名时间：6月22日下午17：00为报名截止日期。

2、邀约方式

1)已交房业主：管家上门邀请已入住业主，致电交房业主，邀请业主及家人参加此次活动。

2)重点客户：置业顾问致电重点客户，邀请客户及其客户家人参加;

3)短信邀请：选择短信公司，对符合本项目购买条件的客户群发送端午节活动邀请。

4)线上邀约：项目网站及俱乐部网站公布此次活动信息。

所有中小学和幼儿园：

根据国务院办公厅关于20xx年假期的安排，今年的“端午节”假期从6月20日至22日为3天。为加强端午节期间的值班工作，现将有关事项通知如下：

一是各单位负责人和办公室主任必须保证手机24小时开放，副手也要保证沟通渠道畅通，保证沟通及时。

二、各单位要结合安全生产月和夏季消防检查工作，积极开展节前安全隐患排查整改工作，加强节日期间值班工作，确保值班领导、值班人员、值班车辆和通讯工具的落实。值班领导和值班人员必须保证24小时通讯畅通，及时掌握、组织、协调和处理自己职责范围内的各类突发事件。

三、采取多种形式，加强节假日前后的安全教育。节日期间发生紧急情况和重大突发事件时，各单位必须及时向公用局报告。

四、请填写《光明新区教育系统20xx年“端午节”假期值班安排表》（见附件），于6月19日中午12：00前提交至教育科保卫处邮箱。

明确细节，把握重点

端午节是一年四大节日之一，也被称为“五月底”。值此端午节之际，为了让社区居民更好地了解中国四大传统节日之一的端午节的知识，大力弘扬中华民族的优秀传统文化，同时传达我们的爱。6月10日下午，我院新泉志愿者协会志愿者走进中信社区石、的家中，为他们带来了夏日清凉喜庆的气氛。

积极动手，认真配合

学生们在最热的天气到达，但这并没有影响他们对服务的热情。他们把精心挑选的彩色绳子绑在两个孩子身上，和他们玩一些简单的游戏。孩子的妈妈拿出糯米、蜜枣、葡萄干、粽子叶、水果等。前一天由志愿者带来的，我们的志愿者很快就把它们放了进去。门外，很多热心的住户也主动加入进来，气氛很热烈。在社区居民和志愿者的配合下，粽子很快被包好了。当双胞胎的母亲煮粽子时，我们的志愿者很快和两个害羞的孩子玩游戏，在不断的交流中传递温暖和快乐。

告别了两兄弟，我们一行人又来到了施宝玲老人的家。老石凌豹的家很冷清，尽管这是一个像端午节一样的家庭团聚的节日，因为他膝下没有孩子。为了让他们享受家庭幸福，我们的志愿者主动打扫房间，认真问候老人的身体状况，与老人聊天交谈，希望用他们的爱温暖老人。老人还说，他非常想念新泉的志愿者学生，希望他们能多回家看看。

爱情继续，端午节传递爱情

志愿服务活动总是短暂的，但每次活动带来的精神财富是无价的。每次志愿服务活动结束后的总结是下一次活动的良好开端。通过这次活动，我院“新泉”志愿者协会志愿者所展现的无私奉献精神，在号召他人关爱弱势群体方面起到了非常好的引领作用。我们所有的志愿者将继续以各种形式组织和开展服务活动，始终坚持下去，并在活动过程中不断改进和完善我们的服务内容，以争取更好的效果。努力提高自身整体素质，进一步强化信用责任意识，提高服务技能水平，努力推动各项任务的开展和完成。

真快呀，幼儿园端午节活动结束啦，不得不说大家从活动中都收获了很多，那么我们可以准备进行幼儿园端午节活动总结，总结是对我们这段时间的工作进行一次全面系统的分析。那么幼儿园端午节活动总结的重点是什么呢？工作总结之家小编收集并整理了“幼儿园端午节优秀传统文化主题活动总结”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

又到了一年一度的中国传统节日——端午节，为了体验安海民间节日特有的韵味，了解端午节的.风俗民情，感受中国的文化底蕴，我园开展了端午节民俗活动周。

端午到-，陆上看采莲，水上看抓鸭。20-年5月25日下午，-镇-中心幼儿园小班段举行了-特色民俗活动——“水上掠鸭”。

“掠鸭”，又称“水上捉鸭”，是流传于闽南地区的端午节水上竞技运动，一直备受大家喜爱。瞧!宝贝们身着泳装，一个个蓄势待发，勇敢地踏上竹梯，走过光滑的竹竿，翻过泳池捕捉鸭子，孩子们在水里嬉戏，紧张得想多抓几只，欢呼声、欢笑声响彻云霄。

接下来把镜头切向中班段：

淡淡棕叶香，浓浓世间情，根根丝线连，切切情意牵。中班段于5月26日上午在操场上举行了“情浓端午粽飘香”亲子活动。孩子们跟着爸爸、妈妈、爷爷奶奶们一同折粽叶、填糯米、放五香肉、裹叶子、扎线……一道道工序有条不紊地进行着，他们一遍遍的学，包散了不气馁，继续学，忙得不亦乐乎!孩子们在浓浓的亲子氛围中进一步了解中国传统节日的习俗，用心体验我国传统佳节蕴涵的意义。

说到端午，怎能少了赛龙舟呢!“五月五过端午，赛龙舟敲锣鼓。结粽剪堆将天补，端午习俗传千古。”5月26日下午大班段开展了“划龙舟”亲子比赛，家长和孩子们听着配乐打鼓，步伐一致，蹲步走进行比赛。家长和孩子们共同感受端午节丰富的文化内涵，激发了幼儿的爱国主义情感，此次亲子活动不仅促进了亲子间的有机互动，也让家长参与我们的健康课程。

通过本次活动，让幼儿、家长们感受到过节的快乐，体验中国传统文化的源远流长，积累文化底蕴。

二0xx年农历五月初五，是中国的四大节日之—的端午节，根据鄂教体德发20xx21号文件要求，并为利用传统节日弘扬中华民族优秀文化，我园在20xx年x月x号全天开展了“端午节系列”活动。

一、园领导高度重视，专人负责，精心策划组织

为全面落实上级文件中所要求的工作，确保此次活动顺利开展，我园领导及时召开会议，传达文件精神，并对端午节活动进行整体安排部署，制定了活动方案，要求各年级各班根据实际选择适合本班幼儿年龄特点和水平的活动，做到活动的针对性和实效性。

二、加大宣传，营造氛围

我们通过家园共育栏、多媒体设备的形式，对我国的传统节日——端午节及其意义，做了大力宣传，充分弘扬中华民族优秀文化。

三、具体活动情况

(一)开展“话说端午”活动

此活动是针对全园幼儿共同进行的，由保教办统一制作关于端午节的幻灯片，里面的内容有“端午的来历”、“端午节儿歌”、“端午节风俗”三大部分组成，同时在“端午节风俗”这一栏里又下载了视频资料：“赛龙舟”、“五彩线”、“包粽子”等，旨在通过动静交替的原则让幼儿更具体、更深刻的印象与感受，并能说出关于端午节的相关资料。

(二)开展“绘画端午”活动

根据“放说端午”的活动效果，上午进行了绘画端午的活动，让孩子把头脑中关于端午的形象和记忆用绘画的形式表现出来，发展幼儿的想象力和绘画能力，也能多种形式展现端午活动。

(三)开展“端午节”体育活动

此活动可以根据各年级幼儿的年龄特点和发展水平来选定，在园委传达了活动精神和方案部署工作后，由各年级组召开年级会议，讨论相关体育活动，准备丰富的体育器械，并制定合适的奖励方法，在确保幼儿安全的前提下，让孩子通过锻炼身体来创设健康向上的节日氛围。

其中：

1.芽芽组幼儿开展了“包粽子”活动，由家长提供包粽子的叶子，幼儿园提供凉糕，四个芽芽班的孩子共同制作。

首先老师给大家演示粽子的制作方法，孩子们认真地倾听着。演示完毕后，孩子们也迫不及待的行动起来，只看到一双双稚嫩的小手“忙碌“的穿梭在一张张翠绿欲滴的粽叶间”，几分钟后，在孩子们辛勤的努力下，一个个形态各异的粽子跃然桌上，虽然不成样子，但蕴含着孩子们甜甜的心血。

2.大班组进行的“画彩蛋”活动，一颗颗鸡蛋在孩子们手中变成了一个个漂亮的艺术品，老师将孩子的作品集体展示的幼儿园大厅里，看着孩子们拉着家长的手一起寻找自己的作品时，我们既达到了已定的活动目标，又在孩子的心里种下了一颗关于美的种子。

我们开展这样的活动，目的是让孩子们感受中国传统文化的魅力。通过活动的开展，小朋友们都知道了农历五月初五是一家人团聚的日子，有吃五黄、挂五端、染红蛋、佩香包、赛龙舟、品粽子的习俗。

在这个有意义的活动中，孩子们在浓浓的节日气氛里既锻炼和发展了幼儿的动手能力，又增进幼儿对中国传统文化的了解，获益匪浅。

这次端午节亲子活动我们家长受邀参加，我们从早上八点左右到幼儿园，到班级里与孩子一起领这次活动的任务，这次任务就是亲手做粽子。

幼儿园准备好了粽叶，糯米，我们只需要包好粽子就行，参与的人也包括我们的小孩，而我们只是辅助者，就比如我，要教导我家小宝贝如何包粽子。我并没有包过粽子，以往过端午，我们一家都是到超市购买，这次亲手做，还是感觉比较新鲜，充满了斗志。

这次活动最有趣的就是亲手做，让我们感受到了包粽子的乐趣，让我们与孩子之间的联系更加紧密，每个人都在努力学习，当然有的家长有过经验，包的好而且快，也成为了我们学习的对象。当我学会之后又回到我家孩子身边告诉他如何包。并且经常发表意见。让我们之间相处非常融洽。

以前在家中我家孩子都非常内向，不怎么和我们沟通，整天都只是躲在房间看动画片，或者玩积木游戏。我们因为工作繁忙，更本就没有多余的时间与他们沟通，毕竟天天上班，哪有时间考虑那么多，对于孩子虽然关心，但是也不是那么重视，每次都做的不好，这也在无形间拉开了我们母子之间的距离。

有心想要弥补，但是抽不出时间来，恰好这次端午节公司放假，幼儿园刚好让我们参加这次端午活动，我也希望近距离与孩子相处，好好沟通一番。这次活动是跟具我们国家传统节日习俗来定的，对我们很熟悉。但是对于小孩子来说是一次非常有趣的互动，这让他们非常想参加这次活动。

这次的活动是具有比赛性质的，做的快的家长可以得到奖励，做的慢的家长会在最后配合老师一起蒸粽子。为了尽快包好粽子，孩子表现出了我从没有见过的一面，非常活泼开朗，让我感受到了他在这次活动之的心情，觉得参加这次活动值得。孩子本来就需要开开心心。

这次活动让我感觉非常满意，我感受到了幼儿园对于孩子们的呵护，作为家长我也放心让我的孩子继续在幼儿园接受教育。我们作为家长的最希望的就是自己的孩子可以接受更好的教育，可以健康成长，在学校开开心心。或许我们会因为工作耽搁时间，但是我们一直都非常关系自己的孩子，幼儿园所做的一切虽然比较简单，但是活动的真正意义还是达到了，我们不但与自己孩子好好相处，还让孩子们知道了自己动手。对于孩子们的发展极为有利。对于以后的活动，如果有时间我都会尽可能参加。

这是一年一度的中国传统节日——端午节。为了体验安海民俗节日的独特魅力，了解端午节的习俗和感受，感受中国的文化遗产，我园推出了端午节民俗活动周。

端午节的时候，可以看到陆上采莲，水上捉鸭。20年6月14日下午，镇中心幼儿园小班区举行了一场特殊的民间活动——“水上鸭鸭”。

“猎鸭”，又称“水上捉鸭”，是端午节的水上运动，流行于闽南。快看！婴儿们穿着泳装，准备出发，勇敢地踏上竹梯，走过光滑的竹竿，爬过游泳池去捉鸭子。孩子们在水里玩，太紧张了，他们想抓更多的。欢呼声和笑声响彻天空。

接下来，将摄像机切换到中间位置：

淡褐色的叶香，浓浓的平凡之情，丝线相连，渴望亲情。5月26日上午，中班在操场上举行

“端午节粽子浓浓的爱与香”亲子活动。孩子们跟着他们的父亲、母亲、祖父母包粽子、填糯米、放五香肉、包树叶、绑线。他们有条不紊地进行着。他们一遍又一遍地学习，但并不气馁。他们继续学习，很忙！孩子们在浓厚的亲子氛围中更多地了解中国传统节日的习俗，用心体会中国传统节日的含义。

到了端午节，怎么可能没有赛龙舟呢？“5月5日，端午节后，赛龙舟敲锣打鼓。割结堆会补天，端午习俗会流传千古。”5月26日下午，大班进行

在“赛龙舟”亲子比赛中，父母和孩子一起听音乐打鼓，保持同样的节奏，蹲着比赛。父母和孩子一起感受端午节丰富的文化内涵，激发孩子的爱国热情。这种亲子活动不仅促进了父母和孩子之间的有机互动，也让父母参与到我们的健康课程中。

通过这次活动，孩子和父母可以感受到节日的喜悦，体验中国传统文化的悠久历史，积累文化遗产。

在忙碌中端午节活动圆满结束，其中肯定有很多值得分享的内容，那么撰写端午节活动总结就显得刻不容缓了，总结是对我们这段时间的工作进行一次全面系统的分析。那么端午节活动总结您知道该怎么写了吗？下面是由工作总结之家小编为大家整理的“2024端午节传统活动的回顾与总结”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

活动目标：

1、通过分享、交流，初步了解体验端午节的相关习俗，体验和集体共同过端午节的乐趣。

2、尝试动手制作端午节的相关物品：粽子、香包、五彩绳、彩蛋。

活动准备：

1、让幼儿收集有关端午节的各种资料。

2、有关制作的各种材料：

粽子——粽叶、糯米、线等。

香包——各种形状的布片、订书器、棉花、香水、干花。

彩蛋——煮熟的鸡蛋、颜料、水彩笔、蜡笔、油画棒。

五彩绳——各色缎带、绒线、绉纸。

3、有关的图片、艾草和菖蒲。

活动过程：

讲讲看看：

要求：交流幼儿收集的有关端午节的内容。

指导语：

1、(在门上悬挂艾草何菖蒲)知不知道今天我们班的门上挂的是什么呀?(菖蒲)那为什么要挂菖蒲呢?(因为端午节要到了，挂菖蒲是端午节的习俗)

2、那你们知不知道端午节还有哪些习俗呢?

(1)悬钟馗像：钟馗捉鬼，是端午节习俗。每家人将钟馗像悬挂在门上，可以镇宅驱邪，保佑一家平安。

(2)挂艾叶菖蒲：艾草和菖蒲中都含有一种叫芳香油的东西，可以用来杀虫防病虫害，它的香气可以起到净化环境、驱虫祛瘟的作用。

(3)赛龙舟：屈原投湖自杀的时候呢，有许多人划船去追赶拯救。他们争先恐后，可是却没有能够把屈原就上来，后来每年五月五日就用划龙舟来纪念这件事。

(4)吃粽子：屈原死了之后，人们怕河里的鱼虾把他的尸体吃掉，就将糯米包在粽叶中，投到河里喂鱼。

(5)饮雄黄酒：雄黄是一种矿物质，在端午节这天，人们把它放在米酒中制成雄黄酒，但是小朋友不能喝酒，就用手指沾雄黄酒在额头上写一个“王”字。

(6)佩香包：端午节的时候小朋友们都要戴上香包，香包里面放了很多想香料，闻起来香香的，香包有各种各样的形状和颜色，可以挂在脖子上，也可以带在手腕上，好看极了!

(7)五彩绳：在端午节人们编各种彩色的带子挂在手上，很好看又有吉祥的意思。

(8)竖鸡蛋、画彩蛋：人们说：“在端午节的时候，能将鸡蛋竖起来的人，这一年都会有好运气。

为了大力弘扬以爱国主义为核心的伟大民族精神，积极倡导文明、和谐、喜庆、节俭的节日理念，努力发展健康向上的节日文化。根据省市文明办的要求，端午期间，—区围绕“我们的节日——端午”主题精心安排、精心组织，各镇街道管理委员会、部门、学校组织了一系列各具特色的文化活动。

第一，精心安排，精心部署

5月10日，区委文明办制定下发《关于开展“我们的节日——端午”主题活动的通知》，对全区开展“我们的节日——端午节”主题活动提出了几点要求。关键在于弘扬爱国主义教育，挖掘文化内涵，注重突出群众，丰富活动形式。根据部署，各区文明委相关成员单位、镇街道管委会、区直属部门、学校结合自身实际，分别制定了切实可行、特色鲜明的“我们的节日——端午节”主题活动方案。

第二，活动精彩，内容丰富多彩

1、注意加强未成年人的爱国主义教育。区文明办、团委、教育部门密切配合

2、注重加强关爱慰问志愿服务活动。在端午节期间，——区深入开展关爱困难家庭、关爱老人、关爱残疾人主题志愿服务活动。区总工会、民政局及区妇联组织社区党员志愿者与巾帼志愿者带着粽子和咸鸭蛋，来到延宁社区、江口社区孤寡老人家中，帮助他们打扫卫生、整理家务，与他们聊天谈心，让他们感受社区大家庭的温暖。区计生局组织文明单位，深入15户失独家庭，关心他们的生活情况，为失独老人送去党和政府的关爱和祝福。结合第二十四个全国助残日，区残联发动全区开展助残、助困、助医、助就业等形式多样的系列活动，为40余名贫困截瘫或重度肢残者赠送轮椅，发放近20多万医疗救助金，活动以关爱弱势群体、志愿热心助残为主题，彰显着积极向上、乐于助人的社会正能量。

3、注重丰富节日文体娱乐形式。端午节期间，全区广泛组织广大群众开展群众性文体活动，精彩纷呈的端午活动吸引了居民踊跃参与。区文广局在荔州广场举办庆端午节广场舞展示活动，现场进行健身操、功夫扇、太极拳等节目的展演，还举行了羽毛球、跳绳、踢毽子等比赛，深受社区居民的`喜爱；国欢镇结合“邻里节”活动，开展了包粽子、端午知识猜谜、健身操表演等丰富多彩的活动；大洋乡结合党的群众路线实践教育活动，广泛开展宣传端午知识活动；区教育局与卓坡社区共同举办“浓情端午粽叶飘香”主题活动，邀请儿童父母一起参与，通过“包粽子”、“送香囊”、“作图画”让孩子们更真实地感受到这个中国特有的节日的气氛，感受端午节传统文化。据统计，端午节期间，全区开展各种文体活动和文化宣传活动近20场，参与群众6000余人。

4、注重清洁社区环境卫生。节日期间，——区结合全省文明城区考评和市城市综合管理考评两项工作，在全区范围内开展以“讲文明、树新风”为主题的爱国卫生运动，积极发动社区群众打扫扬尘，清除卫生死角，使群众居住环境得到了明显的改善，并在全区营造了讲文明、讲卫生的良好氛围。城区各镇街组织社区党员干部、城管队员和青年志愿者积极发动群众对乱贴乱画、乱堆乱放等不良行为进行整治，使社区居住环境得到了明显的改善。

第三，注重总结，务实求效

本次端午节活动，——区坚持贴近群众，充分挖掘端午节深厚文化内涵，精心设计群众乐于参与、便于参与的活动项目，把广大干部群众吸引到活动中来，以增强“我们的节日·端午”主题活动的覆盖面和影响力。同时、发挥重点阵地作用，各个中小学、各个街道、乡镇均有典型活动，发挥辐射作用。这次活动中我们还注重材料收集，

为大力培育和践行社会主义核心价值观，弘扬中华优秀传统文化和传统美德，切实贯彻落实“我们的节日·端午”主题活动的通知精神，近而引导社区居民进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，促进人与自然和谐相处，增强社区的凝聚力，我社区开展了形式多样的端午节庆祝活动，现将活动情况总结如下：

一、高度重视，制定方案

为确保此次活动顺利开展，社区高度重视，及时召开会议对端午节活动进行总体部署，并制定了活动方案，要求工作人员在活动中大力培育和践行社会主义核心价值观，弘扬中华优秀传统文化和传统美德等具体要求，全面推进我社区的精神文明创建工作。

二、开展形式多样的活动。

1、参加开发区端午裹粽比赛。20xx年6月7日下午，xx社区组织4位居民参加了开发区端午裹棕比赛，喜迎端午节的到来。

2、“粽”情端午为爱奔跑。6月8日上午，xx社区工作人员俞xx参加了市电视台组织在欧尚超市举办的“粽”情端午为爱奔跑活动。赢得了比赛的胜利，获得了丰厚的奖品。6月9日中午，社区工作人员和电视台的一起把688元的奖品送到了低保户家中，提前祝他们端午节快乐。

3、浓情端午节粽香飘万里。在端午佳节来临之际，6月16日下午，xx社区以“浓情端午节粽香飘万里”为主题的包粽子比赛在社区服务中心三楼多功能室举行。下午2点，包粽子比赛正式开始，随着社区工作人员一声“开始”，只见场上的选手们麻利地将粽叶卷成漏斗状，用糯米充实，将粽叶包好，再用细绳一绕、一捆，一个个可爱、鲜绿的粽子就这么诞生了。这次比赛共吸引了三十多名居民报名参加，有技术娴熟的大妈，也有手脚麻利的大爷，还有努力“求学”的年轻人，虽然技术参差不齐，但大家都很开心。

4、6月19日，在端午来临之际，xx社区把活动包好的粽子煮好后，送到辖区的残疾人困难户家中，送去节日的问候。节日慰问活动的开展，既给残疾人困难户带去了温暖，又为促进社区和谐发展贡献了力量。

通过此次活动的开展，不仅更好地发掘、传承了端午节的文化内涵，让传统节日的氛围更加浓厚，更是加强了居民之间的沟通，增进了邻里之间的友情，增强了社区的凝聚力。

传统节日是中国传统文化的体现和传承，是中华民族智慧的结晶，也是无形的非物质文化遗产，因此更容易在社会发展的过程中逐渐丧失。现在人们之所以觉得过节越来越没意思，就是因为传统的内容越来越少，端午节是中华民族古老的传统节日，小学生是国家的希望和民族的未来，对于小学生进行传统节日的宣传和活动体验至关重要。市xx小结合xx市创建全国文明城市的实际情况，借端午节契机，积极组织学生开展相关活动。现将活动总结如下：

首先，市xx小做好了充分的前期准备工作。如：利用电子屏进行端午节标语的宣传;制作端午节的主题海报，张贴在学校宣传栏，在校园进行端午节活动的宣传和渲染等。

其次，市xx小采用丰富多彩的活动方式庆祝传统节日端午节。如：利用周一升国旗仪式，进行竹叶香飘，品味端午主题演讲，向全校师生讲解端午节的由来、传统等，号召全校师生重视中华传统文化、弘扬中华传统习俗;各班利用班队会，进行竹叶香飘，品味端午主题班队会活动，利用游戏等丰富多彩的形式，充分调动广大学生的参与积极性，从而对学生进行中华传统文化的教育和端午节的宣传;每班学生制作端午节的主题手抄报，通过搜集端午节的相关资料的过程，深入了解端午节的由来和习俗等，进行一次自主的中华传统文化的学习和弘扬;开展我家端午节活动。号召广大师生将自己家国端午节的场景用相机记录下来，如：包粽子、做香囊、编彩绳、做美食、吃粽子等等，极大调动了广大师生的兴趣和参与积极性。

最后，市xx小心系xx市创建全国文明城市的相关工作，借端午节契机与xx市创建全国文明城市有机结合，组织学生积极开展创建文明城市，争做文明市民;相关活动。如：慰问贫困学生、开展道德讲堂、开展文明劝导、开展社区志愿服务活动等，极大丰富过节的方式、渲染了节日氛围。

端午节是中华民族的传统节日之一，作为中国人一定要传承和发展;创建全国文明城市是每位公民的责任和义务，需要大家积极行动起来。市xx小将二者有机结合起来，相信广大师生通过这些丰富多彩的活动，对于端午节和创建全国文明城市由全新的认识!

市xx小

xx年6月3日

中国传统节日，凝结着中华民族的民族精神和民族情感，承载着中华民族的文化血脉和思想精华，并成为了维系国家统一、民族团结和社会和谐的重要精神纽带。

为了让我们的学生通过端午节来深入了解中国的传统节日，用心去体验我国传统节日的民俗文化，更好地继承和弘扬中华优秀传统美德，我们开展了“我们的节日·端午”主题活动，通过活动，让广大学生纪念爱国诗人屈原，广泛开展诵读经典、调查分析、实践体验等综合实践活动，拓宽学生的知识面，并让他们在活动中接受爱国主义教育，进一步提高道德水平和思想境界，增进爱国情感，树立报国之志。

活动得到了全体学生和广大家长的大力支持。在开展活动的期间，我们的同学主动地去看书学习、上网查阅，全面了解端午节的来历，并对爱国诗人屈原有了深刻的认识，爱国诗人屈原的经典名作名句也让全体同学广泛诵读。在家长的带领下，我们的同学也主动地去认识端午传统食品——粽子，并了解粽子的来历，包裹的方法，还在家长的指导下学习包裹粽子，一尝其中的乐趣。

通过本次活动，队员们不仅学到了关于端午节的有关知识，更在浓浓的节日氛围中，真正体会到传统文化的意义。了解我国悠久的文化历史，我们只是充分利用一部分传统文化对向进行教育，我们有责任去弘扬，而这个责任，就赋予我们下一代，让我们从传统节日教育做起，使我国的传统 文化发扬光大！

村文化活动总结 篇12

为积极响应、开展第五届“基础文明建设月”活动，进一步加强我院大学生的文明修养，陶冶情操，丰富宿舍生活，营造良好的人环境，构建和谐校园，学院在“基础文明建设月”活动期间，举办了“宿舍美化大赛”。

此次活动的宗旨在于丰富寝室文化，增强室友间的凝聚力，提升同学们的合作精神，创建和谐的寝室氛围，充分展示青春校园的活力风采，同时培养同学们的创新思维，充分发挥想象力，提高同学们的动手能力，营造一个舒适、清洁的学习和生活环境，促使广大同学形成良好的生活习惯。而在为期半个月，由系再到院的评比中，我们看到了大学生应有的青春活力，也从各宿舍的氛围和风格中看出了他们丰富的想象力和独特的审美观。

随着评比的结束，我们的大赛也将告一段落。在我们期待下一届活动的开始时，我们也需对我们此次的工作进行总结，将我们的优缺点记录下来，以便下次活动更好的举办。

一、反响较好的一面：

（1）大赛期间每个系的工作态度都较好，积极配合院部的工作，对此次比赛也十分重视，选上来的代表宿舍含金量也较高。

（2）大多数同学都认为本次活动很有意义，并积极报名参加，且很用心的装扮了寝室，充分体现了同学们的创新意识和动手能力，达到了我们举办本次活动的预期目的

（3）在活动评比过程中，学生干部都能做到公平、公正、公开，注意细节问题，尽力把学生会的工作做好。

（4）大赛期间，同学们踊跃参加，在宿舍装潢设计方面精心筹备与策划。大家自己书写字画，挂彩带，添绿叶，精心采购，然后将各自的宿舍进行美化装饰，有的热情奔放，尽显青春风采；有的清新典雅，尽显诗情画意，充分的展现了各个宿舍温馨、儒雅等风格。在这些宿舍中我们找到了家的归属感，也感染了浓厚的文化底蕴。

（5）一些宿舍利用自己的特长，将一些废弃的纱线、报纸和树叶运用到宿舍的装扮上，充分体现了变废为宝的美化要求。

（6）每个宿舍成员在自己的床铺间添加了一些独属于自己特色的元素，既有利于整体的多元化，又彰显了自己的个性。

二、需要改进的方面：

（1）有些学生干部没能理清评分细节，在评分的过程中出现一些小问题，也有些有一些干部交上来的评分表较乱，导致统计分数有些困难。

（2）有些同学似乎对美化大赛并没有真正的了解，在装扮过程中，少有体现创新意识和动手能力，多数是买现成的贴画或风铃、吊兰等，没有体现大学生该有的节约意识和变废为宝的能力。

（3）男生宿舍有的装扮的过于单调，没有体现出大学生应有的青春活力；有的装扮的过于花哨，无法彰显出男生应有的气质和特点。

（4）院干事在每次评比完一个宿舍时，没有立即收集评比分数，这样违背了本次比赛的公平、公正原则，导致分数也许会有些许的波动。

在多方的努力下，宿舍美化大赛已经接近尾声，等最终的获奖名单公布出来，本次活动也就圆满落幕了。总的来说，本次活动举办比较成功，大体目的也已达到，但期间仍旧存在一些问题。虽然事实上每次活动中，或多或少都会存在些问题，但我们需要做的就是：去发现问题、解决问题，并从中吸取经验，把以后的工作做得更好，让我们的学生干部成为更优秀的青年，让学生会这个机构越来越具影响力。

像宿舍美化大赛中存在的一些问题，虽然不是什么大的`问题，但似乎却是一直以来都存在的问题，我们虽未有能力去根除它，但却也在努力的一点一点地改变它。如今我们的工作，无论是方式还是效率都比以往有很大提高，这就是进步，这就是以此次活动中，我们所谓的“锻炼”与“成长”。通过每一次的活动，我们都能学到很多东西，从最基本的礼貌到工作的艺术，或多或少已经成长了。我们更深刻的明白作为一名学生干部的价值和意义，也更清楚的知道自己作为一名学生干部的责任，如何来更好地服务学生成长，真正做到学生干部的带头作用。在一次次的活动中，我们学会了发现问题、思考问题，学会及时反思，认真总结得失，不断进步和完善自己。

对于未来，我们的路都还很长，学生会的路也很长，虽然这途中的艰难与挫折也不会少，但我们相信前途是光明的，在曲折的路也会有尽头，无论有多少困难，我们仍会坚强地渡过，一切都会变得美好的。在学生会这个大家庭中，一次次的锻炼将会造就出不平凡的我们，因为我们变得更坚强、更自信、更勇敢，我们相信所有的困难都会解决的，我们相信“山重水复疑无路，柳岸花明又一村”！

村文化活动总结 篇13

（二）“为梦想前行”征文比赛

学院为贯彻落实党委团委关于校园科技文化节的精神，以学习十八大精神为统领，以成就“中国梦”为主线，学院团委编辑部举办了以“为梦想前行”为主题的征文比赛。

在学院的大力倡导和宣传下，全校学生积极参与，涌现出一大批优秀作品

一等奖： 我的“呦儿员” 机制专121林金华

二等奖：中国梦之路机制铁121李思玉

我的家沈工机制专122张扬

三等奖：我的中国梦**c121陈悦

我相信机制专121姜东鹏

这次征文活动为学院科技文化节增添了一抹亮色，在丰富学生学习生活的同时，进一步推进了学院文化建设的进程，更好地营造了“文化校园，书香校园”的艺术氛围。为同学们提供了展现自我的平台，同时引导同学们树立正确的世界观、人生观和价值观，激发他们树立远大理想，增强历史使命感和社会责任感，大力推动校园文化建设迈上新的台阶。

（三）班级篮球赛

适逢校园科技文化节，为了给同学们塑造一个活跃的生活氛围，丰富大家的课余生活，最更重要的是以比赛为载体来增强班级内部同学的联系，使得我们这个大家庭更加融洽、温馨，我院特意为同学们举办了班级篮球赛。

此次篮球赛使广大学生增强了集体主义观念，增强了班级的活力和凝聚力，使荣辱观以一种生动活泼的形式深入到学生心中。全体运动员自觉遵守比赛规程，听从指挥，服从裁判，发挥友谊第一，比赛第二的体育精神，顽强拼搏，奋力争先，赛出了风格，赛出了水平，充分展示了我院学生的篮球运动水平与精神素质。篮球比赛中出现了一批篮球技术较高的学生。

全体裁判员严格遵守裁判规则，认真履行职责，作出公正的裁判。全体学生会的服务周到，为篮球比赛的成功做出了贡献。希望全院各班以本届篮球赛为契机，在今后的学习中，更进一步重视班级体育工作，加强课外体育活动以及现阶段的锻炼工作，积极参与各种健身活动，促进德、智、体、美全面发展。

同时也希望同学们在之后的学习生活中继续发扬团结拼搏奋发向上的精神，严格要求自己，努力超越自我。

（4） 参加学院及其他二级学院的活动

除了我院自主举办的各项活动进行的如火如荼之外，我院还鼓励学生积极参加学院及其他二级学院举办的活动，并力争取得了优秀的成绩。包括**辽宁人民艺术剧院给我们带来的大型话剧《周恩义的故事》，**青春励志电影，参加校园职场精英挑战赛等。

三、活动感言

本届校园科技文化节期间，我们除了认真办好我院的活动以外，还认真配合学院及其他二级学院活动的开展，积极参与其他学院举办的各项活动。收到其他院校的活动通知后，我们会先把自己的通知转换到每各班级，并确保宣传到位。随后认真筛选选出优秀的同学作为代表参加别的学院的比赛。

这既是我们严谨作风的体现，也是我们学生主动自发的要求。在我们全方位的宣传、认真的组织下，我院同学硕果累累。这些可喜的成绩是我们学院学生汗水和才华的结晶。他们精彩的表演展示了我们学生的青春风采。

总之，第十届校园科技文节，融思想性、教育性、科技性、文化性、艺术性于一体，坚持正确的校园文化导向，以健康向上的活动，丰富了我院及全校学生的校园文化生活，培养了青年学生的创业精神和创新能力，促进了广大学生综合素质的全面提高，营造了良好的校园科技文化氛围，为我院的精神文明建设做出了应有的贡献。

村文化活动总结 篇14

春节，是中华民族最为盛大的传统节日，也是一年中最具文化韵味的时刻。今年春节，我们组织了一系列丰富多彩的群众文化活动，旨在传承和弘扬传统文化，丰富群众的精神文化生活，现将活动情况总结如下。

一、活动组织及实施情况

在春节期间，我们精心策划了多场文化活动，包括春联书写、舞龙舞狮表演、传统戏曲演出、花灯展示等。活动前期，我们进行了充分的'宣传和推广，吸引了大量群众积极参与。活动现场，我们设置了多个展区，展示了各种传统文化元素，让群众在欣赏中感受到传统文化的魅力。

二、活动效果及群众反馈

通过此次活动，我们深刻感受到了群众对于传统文化的热爱和追求。春联书写区人头攒动，大家纷纷挥毫泼墨，书写出对新年的美好祝愿；舞龙舞狮表演区喝彩声不断，群众被精彩的表演所吸引，纷纷拍照留念；传统戏曲演出区座无虚席，观众们沉浸在精彩的剧情中，感受到了传统文化的深厚底蕴。

同时，我们也收到了许多群众的积极反馈。大家纷纷表示，这些活动不仅让他们度过了一个充实、快乐的春节，更让他们深刻感受到了传统文化的魅力和价值。许多群众还表示，希望我们能够继续举办此类活动，让更多的人了解和传承传统文化。

三、总结与展望

此次春节群众文化活动取得了圆满成功，不仅丰富了群众的精神文化生活，也传承和弘扬了传统文化。在未来的工作中，我们将继续举办更多形式多样、内容丰富的文化活动，让群众在参与中感受到传统文化的魅力，推动传统文化的传承和发展。

同时，我们也希望广大群众能够积极参与文化活动，共同传承和弘扬传统文化，让我们的文化之树更加枝繁叶茂。

村文化活动总结 篇15

馨雅园文学社社团总结

在2011年10月20日星期四晚上七点五教300教室，馨雅园文学社与旅游管理学院学习部共同举办了以“好心总有好报，好心未必有好报”为题的辩论赛。

图为：辩论赛进行中

为了迎接校级辩论赛的举办，我社与旅游管理学院学习部决定，共同举办此次院班级间的辩论赛，从而选出优秀辩手参加校级辩论赛。

今天是从班级比赛中选拔得优秀班子举行的第三次辩论赛。

因为有前三场辩论赛的经验，今天的参赛辩手对辩题的把握更加的准确，并且在辩论之前做了更多的资料收集和资料的总结，对辩题的每一个字都有着独到的见解。

图为：辩手辩论前的准备

辩论赛开始，各辩手对其辩题和所持观点做出了智慧的说明。在攻辩环节，各辩手就对方所提问题做出了智慧的解释，并且能够一针见血的反问对方以犀利的问题。

而每位评委也是认真的听着辩论赛的进行，并且做出公平的评分。

图为：正方辩手

在辩论紧张有序的过程中，每一位辩论者都表现出最好的状态，达到了一个合格大学生应有的素质。

辩论者使用准确的单词，提出新颖的论点，并使用大量专业术语来解释和辩证该论点。这也反映了我们大学生的文化修养。

而台下的观众，及其有素质的尊重赛场秩序，不大声喧哗，不打闹等等。并且热情极高的为所支持的一方加油鼓励。

对双方的辩论时间，各计时人员完全做到了准确以及公正。

图为：反方辩手

紧张而激烈的自由辩后，到了辩论赛的最后环节:四辩总结。

由反方四边开始，对之前的辩论做出了具有代表性和综合性以及思辨性很高的总结；并且又就其方的辩题“好心未必有好报”再次的进行分析和解释其所持观点。

然后是对正、否定论点的总结。其高水平的语言组织和应用能力赢得了观众的热烈掌声；并且对其辩题“好心总有好报”再次当然进行了阐述。

而后由观众对其双反辩手就其辩题提问，评委统计分数。

图为：辩论赛进行中

在评委做分数统计期间，第四届“新生杯”辩论赛冠军成员也对其辩题“好心总有好报，好心未必有好报”做了智慧的分析，并且指出了双反辩手其优点和希望纠正的缺点。

最后，评委们宣布了获胜的班级和辩论中最好的辩论者。

活动有旅游管理研究所学习部部分主任主持；计分，评委，部分参赛选手由馨雅园文学社选送。

辩论赛从七点开始八点结束。

旅游管理学院

馨雅园文学社

2011.10.21

村文化活动总结 篇16

一、孝道文化进校园主题教育活动的现实意义

1、孝道教育是弘扬中华民族传统文化的需要。

在中国传统文化中，“孝道”占有十分重要的地位，它是传统文化的根本和核心，是中华民族成为礼仪之邦的内在柱石，传统孝文化奠定了中华民族传统伦理道德的基础。在党的十八大提出民族复兴中国梦，构建美丽中国的今天，大力弘扬和践行孝道文化，对于焕发民族精神、凝聚民族力量，进一步拓展中国几千年孝文化的内涵，丰富孝文化的内容十分必要。只有加强青少年孝道教育，培养青少年孝亲敬老的优良品质，才能弘扬中华民族的传统文化，它具有现实的意义。

2、孝道教育是培养青少年学生爱心的需要。

青少年学生爱心品德的形成，应该由表及里、由亲至疏、由家至国，从爱自己的父母，兄弟姐妹做起，再将爱的感情如同水圈一样，由小到大，一圈又一圈地波及开来。培养孝心就是培养孩子的知恩图报的感恩之心。只有从小培养孩子对父母感恩之心才会延伸到感恩社会，感恩祖国之情，从而才会使孩子放眼乐观天下事，爱心善待世间人。

3、孝道教育是解决青少年孝行缺失的需要。

改革开放的推进，社会日益发展进步，使学校、社会、家庭无形中削弱了对传统孝文化的'教育。于是各种不良孝道观越来越年轻化，使青少年孝道伦理缺失。青少年只知索取，不知回报，只知自爱，缺乏大爱。这样的思想传承毒害的不是一代，所以加强孝文化教育是势在必行。

4、孝道教育是激发青少年学生爱国热情的需要。

实现中国梦必须凝聚中国力量，这一中国力量就包含了中国传统孝文化的传承，“小孝事亲、大孝为国”。孝道教育从少小抓起，奉亲敬老从小事做起，这是构建符合时代要求的孝道文化新理念，是对学生进行爱父母、爱社会、爱祖国教育的不可缺少的重要途径。传统文化的继承和弘扬，将会为中华民族的复兴贡献一份巨大的助推力。

二、在校园中开展孝文化主题教育活动的实践

（一）搞好调查

1、召开学生座谈会

了解学生家庭生活及孝亲敬老表现的一般情况。我们通过在不同学校、不同年级召开多次学生座谈会，了解学生家庭生活的一般情况。

2、开展问卷调查。

为了解学生孝亲敬老的孝行表现，我们又开展了各中小学全校性的问卷调查。经过汇总分析，我们基本掌握了各校学生及部分家庭在孝亲敬老方面的大体情况。

（二）问题分析

1、认识偏差。相当一部分学生曾狭隘地认为只要学习好就是孝顺父母。

2、知行脱节。多数学生知道体贴父母，关爱老人的道理，但缺乏行动的自觉。

3、认识错位。大部分学生认为孝敬父母是大人的事，自己还是学生，需要爷爷、奶奶、爸爸、妈妈抚养、呵护，自己还没有能力孝敬父母，等自己长大成人再尽孝也不迟。

4、认识失误。相当一部分家长过于溺爱子女，一味迎合子女的无理要求，对子女只讲付出，不求回报。认为孩子只要学习好就行了，致于现在不知道孝敬父母都是小事，长大了就会知道孝敬父母了。有了这种思想，家长就疏于对孩子的孝道教育，客观地造成了孩子的不孝行为。

（三）几点作法

1、举办作文大赛，学生人人参与。为了更好地营造孝亲敬老的良好社会氛围，县老年学学会会同县老干局、县老龄办、县教育体育局共同发起，在县移动公司大力赞助下，于20xx年9月举办了“移动杯”《镇安县首届中小学生“孝亲敬老”作文大赛》。

2、利用县关工委、教育局、科协、老年学学会联合举办的《镇安县中小学生科普夏令营》主办《孝亲敬老》讲座，用现实生活中孝亲敬老的动人故事来教育学生、感染学生。

3、孝道文化进幼儿。20xx年“六一”儿童节在县欣星幼儿园、东坪春晖幼儿园开展了“幼儿向爷爷、奶奶、爸爸、妈妈献孝心”活动。

三、孝文化进校园主题教育活动如何引向深入的思考

1、扩面延伸

在城区中小学开展活动的基础上，着重抓好大赛的扩面工作，将大赛从城区中小学扩展到农村中小学，让全县中小学生都参与其中。不仅将获奖作文结集出版，还选拔出最佳习作的践行者，在中、小学校巡回演讲。

2、抓好基地

不仅组织作文大赛，而且要引导学生践行，从一点一滴的小事做起。每个学校在校园的相近社区、敬老院建立德育基地。学校与社区互动，定期组织学生为基地空巢老人、失能老人、困难老人做些力所能及的服务工作，如清扫庭院、整理房间、提水拾柴、清洗衣物等献爱心活动。常年坚持，届届传承，基地不变，让践行的学生争做爱心小使者、为老服务小义工。

3、树立典型

建设社会主义新孝道，应大力树慈父、慈母孝子孝女的典范，对其应该予以表彰和宣传，社会应该给他们以崇高的荣誉。同时运用广播、电视、宣传专栏等一切宣传阵地，着力宣传孝敬父母的典型人物及事迹，营造一个孝道教育的浓厚氛围。

4、建立制度

学校应建立“孝亲日”制度，把学生和长辈的生日确定为“孝敬日”要求每个学生在孝敬日中，根据家庭的实际情况，做一至二件孝敬长辈的实事，详细记录孝敬日的孝敬活动情况，并请家长写出评语。班级可建立考评制度，将学生孝亲敬老情况记录在《孝心册》上，作为评选班级《月孝星》学校《年度孝星》的依据。在评选孝星的活动中，激发学生孝亲敬老的激情，使他们逐渐养成孝敬长辈的自觉性。

村文化活动总结 篇17

近年来，我国文化振兴活动持续深入推进，各地方纷纷展开了一系列丰富多彩的文化活动，为人民群众带来了文化的盛宴。在这样的大背景下，我有幸参与了某省某市的文化振兴活动，并深受启发和感动。

该市在文化振兴活动中注重挖掘本土文化资源，推动传统文化传承发展。在活动中，我们不仅参观了当地的博物馆，看到了许多珍贵的文物，还亲身体验了传统手工艺，如锦绣工艺、剪纸等。通过这些活动，我们不仅了解了本地的传统文化，更重要的是学会了文化的传承与发展，体会到文化对社会的重要性。

该市注重了在文化振兴活动中融入了现代元素，吸引了更多年轻人的参与。比如，在文化节期间，我们可以看到街头艺术表演、文化创意市集等现代元素的融入，吸引了不少年轻人的关注和参与。这种融合，不仅为传统文化赋予了新的活力，也为年轻人搭建了一个展示自我的平台。

该市在文化振兴活动中，更注重了与群众的互动，让文化活动真正成为人民群众的文化盛宴。比如，在文化节期间，我们可以看到很多免费的文化活动，如书画展、音乐会等，吸引了众多市民的参与。而在支持民间文化团体的发展方面，该市也是给予了大力支持，举办了许多有影响力的文化活动，使得文化活动不再是高高在上的文化殿堂，而是走进了百姓家。

通过这次参与文化振兴活动的经历，我深深感受到了文化对一个城市、一个社会的重要性。只有通过不断地挖掘本土文化资源，融入现代元素，与群众互动，才能使文化活动真正成为一种生活方式，让更多的人享受到文化的魅力。我相信，在不久的将来，这个城市将因为文化的振兴而变得更加繁荣、更加美好。愿我们共同努力，让文化振兴活动成为我们城市的一张靓丽名片！

村文化活动总结 篇18

20xx学年第二学期 为引导广大少先队员积极体验感受中华优秀传统文化的魅力，感悟在中华优秀传统文化中蕴涵的价值理念，新庄小学大队部结合上级文件要求，利用寒假和开学期间组织开展了“优秀传统文化在我身边”主题教育活动。 大队部在假期前就配合学校教导处精心编撰了“寒假综合实践活动计划书”，从语、数、英、体育和德育活动五个方面对学生提出了明确的要求。尤其是“活动五 我有一双发现美的眼睛”中，引导学生用文字记录自己和他人之间的所见、所感和所想，比如倡议所有队员在春节期间为在家长辈做一件力所能及的事，争做懂事、有责任的家庭成员，践行“百善孝为先”的传统美德，以此强化他们的责任意识。经统计，本次我校516名学生中，共有492名参与了实践活动，参与率达到了95%；活动次数共计1760次，在活动中有上好表现的共计255人次，优秀率也达到了49%。除此之外，众多学生在假期或随亲人参观了风景名胜，或参与当地的习俗文化活动，并用相机亲自拍下了值得纪念的.一幕。切身感受到了我国传统文化的博大精深。

快乐的寒假暂告一个段落，但丰富多彩的“优秀传统文化”主题活动还将继续伴随在队员的身边。它将继续引领着一代代队员们从小做起，进一步认识理解社会主义核心价值观“24个字”的要求，做一个热爱祖国、传承文化的中国娃。本次主题实践活动，丰富了学生节日精神文化生活，培养和树立了认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强了对中华优秀传统文化的认同感和自豪感。

村文化活动总结 篇19

此次主题活动由我支部团干在班干协作下策划和开展，工作内容围绕预先策划进行，活动为期一周，分阶段开展各项活动组成系列活动周。主要包括：

一、班风设计大赛。

各位团员针对目前班风的优点和不足，就怎样建设、建设怎样的班级写一份班风设计书并投入班级意见箱。

二、召开主题团会。

1。团会上将收集齐的班风设计书向支部全体团员宣读，由团员代表组成的评委评出“班风设计奖”，会后将各优秀提议综合整理为班级公约。

现在的热爱和未来的憧憬并共同讨论。

讨论问题，互相监督，互相帮助，提高学习效率。

早读和相应考勤制度。

三、宿舍评比。

以整洁，体现宿舍和谐、温馨和浓厚校庆气氛为主要评比，由各宿舍派代表进行互评，在男女宿舍各评出一个宿舍作为模范。

通过这次主题活动，广泛听取和收集支部团员的意见和建议，其中的观点对日后班团运行和发展具有重要参考作用，班风设计成果（如班级公约和相关制度）在班内开始实施，班级管理得到整顿和优化，班风、学风、生活作风都有所改善。由于大家共同参与活动，团体意识明显增强，使团支部的凝聚力和战斗力得以提高。同时，树立和发扬了支部团员青年的良好精神风貌，激发了支部团员青年的爱班、爱校热情，用饱满的精神迎接校庆的到来。从这次活动中我们也看到了在组织活动中的一些不足之处。比如策划时考虑不够仔细，致使在实际活动中遇到了一些问题：因客观原因临时改活动地点，因活动内容多耗时长导致部分活动影响了学习，部分活动中对于活动气氛和同学们积极性没有充分调动起来等等。这些都是在以后的活动中亟待解决的，我们将会在活动策划时更全面地考虑预期效果、可行性和应急方案，活动开展中也会着重加强执行能力，避免同样问题的发生。

村文化活动总结 篇20

为了不断拓展大学生思想政治工作，丰富大学生宿舍文化活动，提升宿舍文化品位，构建和谐宿舍、和谐校园，促进大学生健康成长和全面发展，结合我院实际，电力系学生会生活部联同治保部举行了以“温馨家园，和谐寝室”为主题的大学生宿舍征文活动，并取得了圆满成功。现将本次活动情况总结如下。

一、征文活动的前期准备工作充分

生活部和治保部负责人进行了本次活动的策划和宣传工作。通过设计展板和对各班的积极动员，极大地调动了同学们的参与积极性，活动过程也按照活动策划一步一步有序的进行，这些都为活动的圆满成功奠定了坚实的基础。

二、征文活动流程

活动按照

1、做好组织策划和宣传工作；

2、征文收集；

3、征文初评工作；

4、活动结束后的总结和反馈四步有序的进行。在活动过程中，我们也遇到了一些问题。比如，有一些同学没有按照活动要求递交打印稿，交稿时间不一，对于这些问题我们都采取了积极的措施进行了解决，保证了活动进行的有序性。

三、征文活动优秀文章的评选

截止到3月30日，我们收到了很多来自各个班级不同宿舍的优秀文章，并于4月初进行了评选工作。

四、获奖者公示

由生活部部长、陈特，治保部部长、苗若琦负责最后的评定工作，经过认真仔细的严格评选后，评定以下作品为优秀作品分别设为一等奖、二等奖、三等奖各6名，14名，20名。最后由宣传部进行展板展出，使优秀作品得到分享。

五、活动感悟及活动展望

寝室文化是大学生活中必不可少的一部分，是绚烂的一笔，增添了生活中无穷的乐趣。寝室它不仅是生活中另一处温馨的家，同样也是人生旅途中休憩的驿站。它所给予我们的是一份感情凝聚的升华。希望大家能在本次大学生宿舍征文活动中有所收获，加深舍友之间的感情，同时也让我们一起庆祝征文活动的圆满结束。

村文化活动总结 篇21

春节作为中华民族最重要的传统节日，历来都是文化活动的高潮期。今年春节，我们围绕“欢乐祥和过大年”的主题，开展了一系列群众文化活动，现将活动情况总结如下。

一、活动开展情况及特点

春节期间，我们组织了一系列具有地方特色和文化内涵的群众文化活动。这些活动包括地方戏曲展演、民间技艺展示、新春书画展等，既展现了传统文化的魅力，又体现了现代文化的创新。

活动的特点主要体现在以下几个方面：一是参与性强，我们积极发动群众参与，让群众成为活动的主角；二是形式多样，我们根据群众的需求和喜好，设计了多种形式的文化活动；三是内容丰富，我们深入挖掘传统文化资源，让群众在参与中感受到文化的厚重和底蕴。

二、活动效果及意义

通过此次活动，我们取得了显著的效果。首先，活动增强了群众的文化自信，让群众更加热爱和传承传统文化；其次，活动丰富了群众的精神文化生活，让群众在欢乐祥和的氛围中度过了一个难忘的春节；最后，活动也促进了文化的交流与传播，让更多的人了解和喜爱传统文化。

三、存在问题及改进措施

虽然此次活动取得了成功，但也存在一些问题。例如，部分活动的宣传力度不够，导致参与人数不够多；部分活动的形式和内容还需要进一步创新和完善。针对这些问题，我们将采取以下措施进行改进：一是加强宣传力度，提高活动的知名度和影响力；二是深入挖掘传统文化资源，创新活动形式和内容；三是加强组织协调，确保活动的.顺利进行。

四、总结与展望

总的来说，此次春节群众文化活动取得了圆满成功，不仅丰富了群众的精神文化生活，也传承和弘扬了传统文化。在未来的工作中，我们将继续总结经验教训，改进工作方式方法，举办更多形式多样、内容丰富的文化活动，为群众提供更多优质的文化服务。

同时，我们也希望广大群众能够继续支持和参与我们的文化活动，共同推动文化事业的繁荣发展，为构建和谐社会贡献自己的力量。

村文化活动总结 篇22

本次宿舍文化节以“寝”俭节约，“室”行环保为主题，比赛从十月上旬开始，到十一月宿舍文化节颁奖晚会的圆满举办结束。至此，历时一个月时间的第二届宿舍文化节圆满落幕，此次大赛赢得了较好的反响，达到了我们预期的目标。

一、充分准备

我部从及相关资料的制作；其次，与学院学生宿舍所在公寓楼管理人员进行沟通；最后，对所有参与本次活动的人员进行了具体分工，使得责任到人，目标明确。

二、顺利开展

120参加。

第一阶段，宿舍装饰阶段。此阶段，以宿舍为单位进行宿舍装饰，此次装饰以环保、简洁为主线，反对奢华铺张的高价装饰，在环保，简洁的前提下鼓励废旧物品的回收及其再利用，加大了此环节在总评分上的比重，第一阶段为期十天，在第一阶段末，学院组织领导、班主任，团委学生会检查宿舍装饰情况，根据学生的参与度选出进入大赛第二阶段的宿舍120，并提出了第二阶段的要求。

第二阶段，宿舍卫生教育阶段。在此阶段组织学生参观了国防生宿舍。第三阶段，宿舍文化展示阶段。此阶段为期十天，在第此阶段宿舍准备了最能反映宿舍文化，艺术特长的节目以及演示文稿（照片、视频），在准备期间，入围宿舍认真准备，在规定的时间内把作品交至到了生活部，在第三阶段末尾，学院学生进行第二届宿舍文化届文化评比大赛即颁奖晚会。

三、效果显著

艺术来源于生活，更要回归到生活中去。美好的大学生活更缺不了艺术，将生活艺术化是热爱生活的一种体现，也是展示内心情感的桥梁。而作为大学生活的基本场所，宿舍的装饰环境，是生活艺术的典型反映。本次大赛加强了我院学生的文明修养，提升了宿舍文化品位，丰富了校园文化生活，创造了美好生活空间，展现了测地学院学生的良好的风采，初步建设了“文明、整洁、优美、有序”的学习与生活环境。丰富了同学们的校园文化生活，增强了学生管理宿舍的意识，培养了良好的生活习惯，发掘了个人艺术潜能，展现了宿舍的个性风采，促进了校园精神文明建设。

村文化活动总结 篇23

最近发表了一篇名为《双节文化活动总结》的范文，觉得应该跟大家分享，希望对网友有用。

篇一：2012年“双节”期间文体活动总结高庙乡2012年“双节”期间文体活动

总结为活跃节日气氛，丰富广大人民群众的节日文化生活，传承和发扬传统民间文化艺术，强化农村精神文明建设，不断提高基层领导机构的凝聚力和号召力，有力推进农村各项社会事业进步，我乡举办了“双节”期间各项文体活动，现将活动开展情况总结如下：

1、 领导重视，提前部署，精心组织

元旦前夕，为让全乡广大人民群众过上一个欢乐祥和的元旦、春节，按照区委、区**要求，结合区委宣传部关于认真做好“双节”期间群众文体活动的通知，制定了高庙乡“关于开展2012年春节期间群众文化活动”的实施方案，列出了文化项目，明确了相关部门职责并落实分管文化工作的副乡长担任春节期间文化活动责任人，对整个活动制定了安全措施，确保了文化活动的顺利进行，让全乡人民度过了一个欢乐祥和的新春佳节。

二、活动开展情况

（一）元旦、春节期间，为充分体现乡党委、**对新年和全乡人民的美好祝福，范文top100营造祥和温馨的节日气氛，一是邀请区人大机关书法协会专家到我乡9个行政村举行“迎新春、送春联”活动，专家们不畏严寒、挥毫泼墨，累计为广大群众送去春联300余副。二是组织全乡机关人员开展“送温暖、献爱心”活动，乡党委号召机关全体人员为全乡困难群众捐衣、捐被，活动结果共捐棉衣200余件，棉被30余床。三是将领导小组成员分为三组，

对全乡9个形成村70余户困难党员及群众进行慰问，并为他们送去了米、面、油、慰问金等慰问品。四是组织全乡9个行政村开展“我运动、我快乐”主题比赛活动，在大安广场分别进行了拔河、绑腿跑、端乒乓球、夹乒乓球等比赛活动，参加人次300余人，并评出了

1，二，三等奖依次颁发。五是“仰韶〃彩陶坊酒”2012年河南省第四届万村千乡农民篮球赛三门峡赛区比赛成功在我乡举行。通过以上活动迎接新的一年。

（二）元宵节来临之际，高庙乡黄底、位家沟等政村举行踩高跷、骑毛驴、扭秧歌、打腰鼓、打锣鼓等社火活动，最全面的范文参考写作**来喜迎元宵节的到来。

三、活动开展成效

全乡春节文化活动的有序开展，体现了全乡人民群众对精神文化的特别需求，同时也彰显出文化建设存在的巨大潜力。活动的开展，把丰富多彩的精神食粮送到了群众中间，丰富了群众精神文化生活，营造了喜庆祥和的节日氛围，不仅为群众送去了温暖，而且凝聚了人心，鼓舞了士气，对我乡今后的经济发展起到了良好作用。

2012年2月7日

篇二：双节活动总结国庆节·艺术节活动总结

2013年9月26日，学校举办校园艺术节和国庆双节活动。本届校园文化双节活动以”面向全体学生，人人享有艺术”为宗旨，认真落实教育规划纲要，坚持育人为本，体现社会主义核心价值体系要求，不断加强艺术教育。面向全体学生，培养学生健康向上的审美情趣和良好的艺术修养，提高学生综合素质，促进中小学生德智体美全面和谐发展。

以“阳光下成长”为主题，体现向真、向善、向美、向上、健康、文明、思想汇报专题育人的校园文化特质。本次艺术节以丰富多彩的文体活动为载体，不仅充分发挥学生的主动性和创新精神，发展学生的艺术特长，激发同学的艺术潜能，而且全方位、立体式地展示了我校的丰富多彩的校园文化。

一、领导重视，主题鲜明

本届艺术节以“在阳光下成长”为主题，以培养学生的综合素质为核心，以普及性、科学性、创造性为原则，以各种形式的艺术表演及比赛为载体，以培养学生的爱国情操，创新精神为目标，开展了丰富多彩的艺术实践活动，充分展示了同学们的艺术天赋，活跃了学生业余生活。

二、内容丰富，异彩纷呈

本次校园艺术节盛况空前，别开生面，活动内容丰富多彩，分别举行了庆十一歌咏比赛、艺术活动两部分，全方位的展示我校艺术教育的丰硕成果，展现我们当代采实学子健康亮丽的精神风貌，体现我校“尚德、善学、健体、强能”的校训精神。“人人参与，人人受益”，让每一位同学都能参与进来，享受艺术的熏陶，营造良好的学习氛围。让每个学生都能展现自己的长处，挖掘自己的潜能，提高自己的艺术素质。

今年的校园艺术节既继承了传统，又有了创新与创新，并融入了新的元素，使其更具生命力和生命力。

三、氛围浓厚，放飞激情

本届艺术节，充分利用学生的课余时间，开展了一系列有意义的活动，丰富了校园文化生活，营造了浓厚的喜迎国庆的氛围。内容丰富，形式多样的艺术节活动充分体现了我校学生的文化素质和艺术修养，展示了我校学生朝气蓬勃的精神风貌，使我校独特的办学理念得到全面贯彻执行。艺术节既为学生们提供了一个放松精神，放飞心情的空间，也为学生提供了一个施展才华，塑造自我的舞台，同时也让他们受到了一次极好的艺术熏陶和思想教育。

在活动中，学生既培

它培养兴趣，陶冶情操，开阔视野，锻炼能力。此外，在一些集体活动中，他们还培养了团队精神，增强了集体荣誉感。举办校园艺术节是实施素质教育的一个重要手段，是学校文化建设的一项战略工程，在本届艺术节，广大学生以自己的聪明才智，弘扬和创造了艺术，抒发了爱国激情，体现了我校师生追求美、热爱生活的精神风貌，为丰富校园文化、提升学校品位，深化教育改革作出了贡献。

四积极参与,激活意识

通过参加活动使同学们强烈地意识到了艺术节不单纯的是一次活动，而是锻炼自己、展示自己的大好机会，为了争取这个机会，同学们积极地准备，充分表现，在参与和表现的过程中，范文写作他们发现原来自己也多才多艺，自己也可以做得十分出色，从而对自己充满自信心。为了争取表演的机会，展示自己或班级风采，同学们互相竞争。

2竞争意识。

竞争意识是现代人必备的素质和能力。因为现代社会是竞争的社会，通过艺术节，我们欣慰地看到同学们已经认识到了这点，并且尽全力在竞争和选拔中取胜。参与的过程本质上就是提高竞争意图的过程。

3团队意识。

有很多项目都是集体项目，需要全体学生的参与才能取胜。通过活动使学生认识到团结就是力量，个人只有溶入集体才能战无不胜，活动增进了师生友谊，进一步激活广大师生的团队意识。

五宝贵的经验，存在的问题

校园文化节的成功举办，得到了老师和同学们的大力支持，充分验证学校开展大型活动的组织、策划和统筹能力，经验有：1领导重视袁校长亲自主持会议强调艺术节的重要性，成立小组，由副校长担任导演，负责统筹、管理和指导工作，设立艺术节工作小组，负责本次文化节的具体实施工作领

科学规划是成功举办校园文化节的前提。经过反复研究，确定竞赛项目，每各项目都有自己的侧重点，将每各项目的比赛时间统筹安排。正是这样的精心部署，使得艺术节得以成功举办。

团结协作是办好校园艺术节的保证。校园艺术节的成功，体现了全体师生的共同智慧和心血。班主任围绕大局，密切配合；各

负责人积极筹划，精心运作；同学们踊跃参与，努力创新。全校师生齐心协力，顺利举办文化节。

本次校园双节活动的举办是成功的，它让学生有了展示才华的空间，有力地促进了校园文化的建设和学校素质教育的开展，本次艺术节活动影响并未结束，同学们在艺术节活动中所受的影响必定是深远的，相信你们一定能在艺术的天空飞得更高更远！

篇三：第八届双节活动总结第八届双节活动总结

隆冬已至，皑皑的白雪给校园穿上了节日的盛装，我院社团节和团支部节是以充分发挥基层团组织和学生社团在校园文化中的重要作用,大力开展大范围,小规模,紧密贴近学生生活的精品活动为目的,是我院推进素质教育的一项重要内容.在此期间我系大力推进团支部文化建设,积极响应乐我院各项号召,并丰富了校园文化生活,积极开展了双节的各项活动.

我系已做好充足的准备，坚持以人为本，德育为先，培养良好的思想道德品质和文明行为，加强民族团结、加强校风建设，同学整装待发，心怀喜悦，全力配合院里工作，保证活动的圆满完成。

一、活动简介

（一）管理双节启动

（二）思想教育类活动

共7项，其中医院活动4项，科室活动3项。

1.“学习十七届六中全会”组织生活会活动（院）

2.学习方法讲座（院）

3.“爱国主义”读书活动（院）

4.文明推广活动（系）

5.电影展播活动（院）

6．励志演讲（系）

7．宿舍男女生联检活动（系）

（三）学习科研类活动

共5项，其中院活动1项，系活动4项。

1.特色晚自习（系）

2.**设计大赛（院）

3.“回顾经典，品味生活”之经典剧目翻拍大赛（系）

4.英语口语大赛（系）

5.财务软件大赛（系）

（四）文化展演类活动

共5项，其中院活动1项，系活动4项

1.社团风采展示（院）

2.“我的校园，我执笔”现场书画大赛（系）

3.“军训中成长”摄影大赛（系）

4管理工程系第六届棋牌比赛

5.“爱尚背背家”（系）

二、活动详细内容

（一）管理双节启动

为进一步拓展和完善我院实施素质教育的途径，积极营造我院文明、高雅、多元、动感的校园文化氛围，增强广大青年学生科技创新意识，重点提高学生的人文素质和科技创新能力。由此我系大力开展了一系列内涵丰富的活动，在活动开展之前特召开大会为迎接双节的开幕，在大会进行过程中把院活动进行分配并研究讨论系内在双节期间所开展的各项活动方案，进一步实施。

(二)思想教育类

1．“学习十七届六中全会”组织生活会活动主题团会

为引导和促进共青团员发挥先锋模范作用，不断增强各班级团支部的凝聚力和号召力，切实有效地提高团支部组织生活质量，展现各班级团支部风采，更好地迎接“五四”青年节和第八届校园双节的到来，院团委组织部将举办“学习十七届六中全会” 组织生活会活动，我系各班团支部特精心准备通过***、现场**等多种形式开展了一系列活动内容丰富的主题团会。

学生们将把对党的十七届六中全会的认室及中在海报上，张贴在宿舍和教学楼里，让大家随时学习。个班推选代表，参观个系自习室，宣传本班主题小组会议，受到大家的关注和好评。同时，每一个班都为这次团会构思出自己的班级特色宣传口号和班级培训，以表达自己的愿望。

最后，要以实际行动学习党的十七届六中全会精神。

保健个人工作计划二十三篇

为了按时完成工作计划，我们要快速拟写一份工作计划。工作计划，是我们用来达成目标的一种方式。希望这篇关于“保健个人工作计划”的文章能够对大家有所启发，我们会在网站上及时发布更多信息！

保健个人工作计划 篇1

一、指导思想

本学期我园的工作，继续认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，以幼儿园《托儿所卫生保健制度》，以全面提高园所保教质量为根本，以促进幼儿富有个性健康发展为最终目标，扎实而有效地开展各项工作。

二、工作目标

以培养幼儿良好的卫生习惯，自我保护潜力为重点，以促进幼儿身心健康发展，创造良好的生活、学习环境，加强各班的班级常规管理，不断提高保育、保健工作的质量。

三、主要工作

(一)卫生保健

进一步完善各种卫生保健制度，认真组织全园教职工实施我园园本体系中的有关教育目标，贯穿于一日生活活动中。

1、严格执行新生入园体检，体检不合格者拒绝接收入园。

二看、三问、四查的原则，发现精神、体温异常及时通知家长。

疾病防治(麻疹、水痘、风疹、手足口病及甲型流感)及传染病隔离、膳食均衡与营养分析、。

4、用心认真组织保育员及后勤工作人员开展业务培训工作，全面提高保育质量。

仔细、耐心、把安全服药放在第一位，做好“三对”：对班级、对姓名、对药名。

班级环境卫生及个人卫生，并随时记录卫生状况，与考核挂钩。

(二)、饮食与营养

1、管理好儿童膳食，每周制订带量食谱，食物品种多样，注意营养成分的搭配，保证按量供给。要求炊事人员做好饮食卫生及餐具消毒。

2、制定合理的进餐时间与次数，幼儿进餐提倡定时定点定量，各餐合理热能，供给分配，以保证幼儿生长发育需要。

3、随时为幼儿带给饮水机会，水温贴合要求。

干点不直接用手接触。

5、幼儿在进餐过程中，教师要让幼儿情绪愉快，专心用餐，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，教师经常向幼儿宣传食物的营养价值及对生长发育的好处。

香、味俱全。

(三)、卫生习惯

安全贴合幼儿特点的盥洗室和入厕设备，进食和入厕后务必用肥皂洗手。个性是小班幼儿，教师要及时教会幼儿洗手的方法，以便养成良好的卫生习惯。

2、将幼儿每一天所需餐巾摆放在固定的地方，方便幼儿取用，并及时做好消毒工作。

画图画、写字等的良好习惯，保护幼儿视力培养幼儿良好用眼习惯及良好的口腔卫生习惯。

4、培养幼儿养成饭前便后洗手，持续双手干净的好习惯，加强午餐习惯培养，教育幼儿不挑食，确保营养的合理吸收。

洗脸的习惯，组织幼儿散步，遵守幼儿午睡作息时间。

6、养成良好的卫生习惯，足够的睡眠对幼儿身高发育起着重要作用，教师要做好睡前教育，为幼儿创造良好的心理环境，让幼儿愉快入睡。

7、学会整理：幼儿活动室中，要养成哪里拿的东西哪里放，并归放整齐的好习惯。大班幼儿要学会自我整理床铺，中班幼儿尝试整理自我的床铺。

健康安全教育课、宣传橱窗针对一些常见问题向幼儿介绍自我保护的方法，提高幼儿自我保护潜力。

(四)、清洁卫生、消毒隔离工作

一巾专用制度，各班做好标记。做到口杯、毛巾每日消毒。

定时消毒，及时记录。

图书、被褥等。及时换洗被褥、枕套(每月清洗一次)，晾晒(每两周一次)。

规定执行，每周定时对餐具、用具及空气进行消毒。做好每一天每餐的食物品尝、留样、观察、登记等工作，杜绝购买无证、腐烂、变质等有损于健康的食品。

5、建立健全室内外环境清洁制度，职责到班，班级每一天一小扫，每月大扫除，随时保洁，玩具每周消毒一次，定期检查和不定期检抽查相结合，检查结果及时公布，并纳入期末考核。

6、园内环境卫生由专人负责，每一天坚持清扫一次，随时保洁，各种大型玩具每周坚持擦洗并消毒一次。每月环境大扫除一次，定期检查和不定期检抽查相结合，检查结果及时公布，并纳入期末考核。

7、保健室药品标签清楚，妥善保管理医疗器具和日常药品，防止用错药。

二看、三问、四查，摸摸有无发烧，看看精神状态，面色、皮肤有无皮疹，可疑者及时隔离;问问饮食、睡眠、大小便状况，检查有无携带不安全物品，发现后及时处理。对有患病的幼儿协助当班老师全面细心的观察，发现问题及时处理。

流感等传染病的蔓延，对有传染病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒。

(五)、安全保护

骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全。

2、当班和接送幼儿的老师要仔细观察，对可疑者来园接幼儿要仔细询问并登记。

午睡、卫生安全工作检查。

4、做好体弱儿与肥胖儿的管理工作。

(五)宣传教育工作

根据季节以家园联系栏、通知单、告家长一封信等形式向家长及全体教职工宣传有关常见病、季节性的传染病的防治知识、预防保健常识、幼儿健康体检、幼儿卫生生活行为习惯等。

四、具体月安排

每月全园卫生大扫除、清洗幼儿被褥，每月随机卫生检查。

二月份：

暴晒幼儿被褥。

毛巾、口杯、玩具等。

3、召开保育员及后勤工作人员会议。

4、制定卫生保健计划。

5、做好新生保健，建档工作。

6、后勤工作培训

(1)厨房烹饪知识

(2)采购员采购食品知识

(3)园外接送车卫生安全知识

(4)保育员配班工作

三月份：

1、保育知识培训

(1)消毒方法

(2)消毒种类及班级常用消毒制品

(3)园外接送车春季疾病预防工作

家长进行春季疾病预防宣传教育工作。

四月份：

1、保育知识培训

(1)户外活动中的护理

(2)盥洗方法。

2、做好各项保育工作，加强幼儿育好习惯和饮食卫生教育。

3、幼儿保健知识宣传(水痘)

五月份：

1、保育知识培训

(餐后管理

(2)幼儿睡眠管理

2、幼儿健康知识宣传(水痘)

六月份：

1、保育知识培训

(1)幼儿个人卫生的注意

(2)幼儿生活物品管理

2、培养幼儿良好的生活习惯。

3、暑期安全卫生教育。

保健个人工作计划 篇2

一、建立健全妇幼保健各项制度，工作人员职责，各项技术操作规范。

二、妇幼人员按规定参加区市例会和业务学习，并做好记录，及时向领导汇报。

三、认真准确完成各种统计表、卡片，按时上报。

四、积极开展孕产妇保健管理，目标任务完成指标：妇幼保健“一卡通”录入率达100%，早孕建册率达95%，早孕建卡率≥95%，产前健康管理率≥95%，高危妊娠管理率100%，住院分娩率100%，督导产前检查5次以上≥95%，产后42天复查率≥95%。

五、进入社区开展妇女病知识宣传及孕产妇保健知识，定期开展妇幼保健、城乡妇女增补叶酸和城乡孕妇住院分娩补助项目宣传及优生优育指导。目标人群增补叶酸知识知晓率到达95%，叶酸服用率到达90%。

六、完善高危孕产妇的管理，降低孕产妇死亡率。正规填写高危孕妇登记表，并及时上报，定期追踪随访。做到及时发现、及时上报、及时治疗，更好地了解辖区内的.高危孕产妇状况，有针对性地开展规范处理，完善高危孕产妇救治应急预案，提高救治成功率。进一步健全产科急救组织，完善高危孕产妇救治应急预案，畅通孕产妇抢救绿色通道，适时转诊，以保障高危孕产妇安全，降低孕产妇死亡率。

七、加强新生儿疾病筛查工作的管理，提高工作质量。继续做好新生儿甲状腺功能低下和xx症筛查工作，筛查率力争到达100%，并对患儿进行追踪随访。积极推进新生儿听力筛查，年度筛查率达80%以上，并加强质量控制和管理，做好转诊和随访工作。

保健个人工作计划 篇3

近年来，随着社会发展和经济的快速增长，人们的健康意识逐渐提高，尤其是对妇幼健康问题的关注日益增加。为了更好地保障社区居民的妇幼健康，市政府决定制定一份全面的社区妇幼保健工作计划。

我们将加大妇幼保健知识宣传力度。通过社区广播、电视、网络等媒体，定期开展健康讲座、座谈会等形式多样的活动，向居民传授与妇幼保健相关的知识。我们将邀请专业医生、营养师、心理咨询师等专家，为居民提供全面准确的健康咨询，解答他们的疑问。

我们将建立健康档案。每位社区居民都将有一份详细的健康档案，包括个人基本信息、身体状况、妇幼保健史等内容。我们将定期为居民进行体检，并将体检结果记录在档案中，以便及时发现和预防健康问题。

我们将组织妇幼保健培训班。培训班将针对社区妇女和年轻妈妈，传授妇幼保健的基本知识和技能，如早期孕期保健、婴儿护理、合理膳食等。我们将邀请相关专家为培训班提供专业指导，并提供相关资料和教具，以提高居民的妇幼保健知识水平。

我们还将开展健康检查活动。定期组织社区居民进行常规妇幼健康检查，包括乳腺癌、宫颈癌等常见疾病的筛查。我们将与各大医疗机构合作，提供优惠服务，鼓励居民主动关注自己的健康。

我们将建立妇幼卫生服务站。这是一个专门为妇女和儿童提供服务的机构，全天候为他们提供妇幼保健服务。服务站将配备专业的医护人员和设备，提供妇幼保健咨询、孕妇产检、儿童免疫等服务。我们将提供便捷的预约方式和优质的服务体验，让居民感受到社区的关爱和温暖。

社区妇幼保健工作计划旨在全面提升社区居民的健康水平，特别是妇幼健康。通过加大宣传力度、建立健康档案、组织培训班、开展健康检查和建立妇幼卫生服务站等措施，我们希望能够为社区居民提供更全面、便捷的妇幼保健服务，让每一位社区居民都能享受到优质的医疗资源，共同建设一个健康、和谐的社区。

保健个人工作计划 篇4

一、把好新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必须持有体检合格证及三周岁前接种完毕免疫接种证方可入园。按照防疫部门要求，做好查验接种证登记工作，做好在园幼儿的体检工作，对于体弱幼儿建立管理档案。

二、坚持每日认真晨间检查及全日观察，晨检工作是幼儿园的第一关口，晨间检查幼儿的个人清洁卫生，是了解幼儿的健康状况，对疾病的早发现、早治疗的有效方式。全天随时观察幼儿情绪，做好幼儿的全天观察记录。预防“流感”“手足口病”“水痘”，严格执行“一摸、二看、三问、四查”制度，各班要加大晨、午检工作力度，切实做好卫生消毒工作，各班每天实行缺勤追踪报告记录。

三、做好秋冬季节的保暖工作，加强对幼儿的体育锻炼。做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作。严格执行卫生消毒制度，做好秋季“除四害”工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，防止传染病在园内流行。

四、开展幼儿心理健康教育，促进幼儿身心健康发展，提高幼儿心理素质。开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识。科学、合理安排幼儿一日生活活动。定期组织安全大检查，预防各种外伤及意外事故，发现问题及时解决，保证幼儿在园内活动的安全性。

五、做好每周幼儿带量食谱的制订，严格执行《食品卫生法》，根据季节和幼儿年龄特点对食谱进行科学合理的调整，每天确保两点一餐的合理供应，保证幼儿营养均衡。为幼儿提供合理的膳食营养，要求搭配合理，营养均衡，品种不断更新，花样化、多样化，稀稠搭配。让幼儿在整洁、愉快的环境中进餐，培养幼儿不挑食、不偏食、吃尽饭菜的好习惯，鼓励幼儿添饭，照顾好体弱儿和肥胖儿的进食。饭后漱口、擦嘴，组织幼儿餐后散步。

六、认真贯彻、落实卫生消毒制度，督促班级保育员做好卫生消毒工作，每周一小检、每月一大检的卫生安全检查制度，杜绝一切卫生死角和安全隐患，确保室内通风，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境。定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。

七、对保育员进行定期的业务培训、学习，实行以老带新的工作作风，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使大家同心协力把工作做的更好。

八、学期结束做好账册整理，写好学期卫生保健工作总结。

扩展阅读

时间一晃而过，在目前的岗位上，又一阶段的工作过去了！我们要开始着手规划下一阶段的工作了。我们需要规划好幼儿园卫生保健工作计划，才能对工作更加有帮助！您是否正在考虑怎么样才能写好幼儿园卫生保健的工作计划呢？下面是工作总结之家小编精心收集整理，为您带来的《幼儿园疫情卫生保健工作计划春季学期》，希望对你有帮助。

我园上学期的各项工作在各级领导的正确指导和大力支持下，全体后勤人员的共同努力下，卫生保健工作质量有了明显的提高，在工作中，我们坚持“预防为主”的方针，做好卫生保健工作的管理，增强幼儿体质，落实各项制度，做好保健及饮食营养工作，确保了幼儿身心的健康成长。根据本园特点，现制订了以下内容：

一、本学期计划：

(一)注重思想政治工作，提高保教人员服务育人的意识。

1、坚持每周对园内各项保健工作的检查，做到安全第一，让家长放心。树立保教人员“爱岗敬业”的思想和“园兴我荣、园衰我耻”的主人翁意识，狠抓保教人员的思想，职业道德教育。并加大对保教工作的检查力度，购放心物品，保证幼儿园的各种设施设备安全。

2、完善各项保健制度，并组织学习，严格实施加强检查督促。让各位保教工作人员充分的了解我园的各项保健制度，在组织保教人员学习的基础上，严格实施保健制度，做到检查严格，检查过程有记录。

3、坚持晨间检查，对疾病做到早发现、早隔离、早治疗，日常生活中教师要经常注意观察幼儿的情绪，注意幼儿做动作和精神状态，以保证幼儿一天生活的开展。

(二)加强保教队伍的建设，提高服务质量。

1、定期组织保教人员进行业务学习和相互观摩，积极鼓励保教人员进行业余学习。

2、加强员工的理论水平，提高工作总结的能力。

3、在日常生活中，保教人员要耐心细致地观察幼儿的情绪及生活情况，要注意对幼儿进行安全教育，各类大型器械使用前必须进行检查，教师不在场不能玩。

4、利用宣传橱窗、《家长园地》、“家长学校”等平台向家长宣传科学育儿知识，同时要把健康教育渗透到幼儿一日活动中。

(三)把好“管理关”“指导关”为保教质量的提高打下坚实的基础。

1、加强膳食管理，充分发挥膳食小组的力量，提高膳食质量，增强幼儿体质。

2、抓好食品卫生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品卫生关、进货关，严禁不符合卫生要求的食品进入园内，杜绝食物中毒事故。同时要在保证幼儿平衡膳食的基础上想方设法降低成本，努力克服物价上涨等不利因素，保持伙食收支平衡。

3、加强幼儿体格检查和常规卫生、保健工作的开展，重视安全工作，加大检查力度，做到防患于未然。

4、做好卫生保健知识的宣传与教育工作，定期组织保教人员进行业务学习与考核工作。

5、做好卫生保健工作，建立完善幼儿保健档案，定期给幼儿作身高、体质测量和分析工作，掌握各班幼儿园健康状况，做好传染病的管理工作，发现传染病要做到早隔离、早报告，并做好观察记录。

6、引用现代化管理手段，改进保健工作效率。

二、具体工作安排：

(二、三月份)

1、开学准备工作：(1)做好室内环境的清洁、消毒工作。(2)做好餐具、茶杯、毛巾的消毒。(3)整理新生入园体检单，进行汇总统计。

2、制定本学期卫生保健工作计划

3、做好春季流行病的预防工作，对各活动室进行消毒及加强晨检喷液工作。

4、办好卫生保健宣传栏。

5、配合妇幼保健所做好龋齿防治工作。

6、召开保教人员工作会议，学习本学期卫生保健工作计划，完善各种职责和制度。

7、幼儿期初体重测量、统计。

8、保健业务学习，园卫生检查汇总。

(四月份)

1、保健常规检查。

2、幼儿体质检查，并作好统计整理工作。

3、进行一次全园的卫生大检查。

4、召开伙委会会议

5、配合做好家长开放日工作，做好幼儿膳食调查工作。

(五月份)

1、继续加强幼儿安全教育。

2、进行幼儿膳食调查，并进行科学合理的分析评价。

3、保教人员保健知识竞赛。

4、配合妇幼保健所与卫生院做好幼儿“六。一”体检工作。

(六月份)

1、做好“六。一”工作的评价与统计工作

2、做好夏季卫生保健的宣传和预防工作，加强安全教育。

3、整理卫生保健资料并进行归档，做好学期保健总结工作。

4、各种物品、用具清洗消毒、日光晒，归放整理好。

一、基本情况：

本园共有492名幼儿，新入园幼儿199名，这些幼儿在入园前都参加了体检，情况一般，其中身高均值以上的占67%，体重在均值以上的占58.5%。中大班的幼儿经过幼儿园集体生活的锻炼和学习，已有了一定的卫生习惯和自理能力，免疫力明显提高。但刚入园的幼儿对幼儿园的常规一点都不熟悉，生活卫生习惯、自理能力、安全保护意识都比较差。全体教职员工，都能根据幼儿的身体和心理的特点，做到保教并重，努力为幼儿创设安全、舒适的学习生活环境。

二、具体目标：

进一步加强卫生保健工作，认真贯彻有关保健工作的法规制度，强化全体教职员工的保教结合的意识，切实提高保健人员的专业素质，并贯彻实行"预防为主"的方针，实施科学育儿，全面规范保育工作，把保教相结合的原则贯穿在幼儿的一日生活之中。为幼儿创设良好的精神环境和物质环境，培养良好的生活卫生习惯，提高幼儿的生活自理能力，增强幼儿对疾病的抗病能力和对环境的适应能力，杜绝事故的发生。严格执行卫生消毒制度，合理安排幼儿膳食，保证幼儿必需的营养，让幼儿的身心得到健康成长。真正符合甲级卫生保健合格园的标准。

三、具体措施：

1、使小班新生尽快适应和习惯晨检，做到不漏检，并认真做好晨检检查、登记工作。

2、科学地安排好幼儿的一日生活，做到动静交替，室内外活动的时间平衡合理。

3、做好秋季流行病的防治工作。以防为主，发现病儿及早隔离治疗。

4、制定并严格执行卫生消毒时间表，建立责任制，分工包干，明确要求，定期清扫，定时消毒，定时检查。

5、及时做好各项帐册的登记工作。

6、继续为幼儿的膳食提供的服务，在注意色、香、味的同时，考虑到营养搭配。

7、办好膳管会，多吸取多方意见，更好地为幼儿服务。

8、定期对幼儿和教师进行体检，并做好每学期两次的身高、体重的测查评价工作，根据统计情况及时做好后期工作。

9、对各班的保育工作采取定期和不定期的抽查，以监督保育工作真正扎实有效地落实到实处。

为了加强我们幼儿园的卫生保健工作，提高医疗保健的质量工作，更好地实现医疗管理办法在幼儿园和幼儿园，开展卫生保健工作严格按照卫生保健的代码在幼儿园和幼儿园工作，根据我们幼儿园的实际情况，在区教育局的领导下，与幼儿园事务计划为中心，认真贯彻落实有关文件和通知精神，制定本年度卫生工作计划：

一、指导思想

在这个学期中，我们将继续认真落实幼儿园教育指导计划的精神，以36岁的幼儿园发展指南为指导思想，认真落实幼儿园和托儿所的卫生保健系统，采取的整体改进幼儿园保健和教育为根本，质量，促进孩子的健康发展和人格的终极目标，扎实有效地开展各项工作。

二、目标

重点培养幼儿良好的健康习惯和自我保护能力，促进幼儿身心健康发展，创造良好的生活学习环境，加强班级的定期管理，不断提高护理和保健质量。

三、主要工作

(我)卫生保健

进一步完善各项卫生保健制度，认真组织全体员工在园区系统内落实相关教育目标，并贯穿日常生活活动。

1. 严格对入园新生进行体检，体检不合格的新生拒绝入园。

2. 继续做好晨检和全天健康观察及记录工作，认真贯彻一摸、二看、三问、四查的原则，发现精神和体温异常及时通知家长。

3.积极配合相关部门做好疫苗接种、疾病防控(麻疹、水痘、风疹、手足口病、甲型流感)、传染病隔离、饮食平衡、营养分析等工作

4. 积极、认真组织护士和后勤人员开展业务培训，全面提高养护质量。

5. 负责幼儿园病童的用药工作，坚持认真、细心、耐心，把安全用药放在首位，做好班级、教名、药名“三对”工作。

6. 随时随地检查园区环境卫生、班级卫生、个人卫生，随时记录健康状况，与考核挂钩。

饮食和营养

1. 管理孩子们的伙食，制定每周的伙食计划，搭配各种食品品种，注意营养搭配，保证按量供应，并要求厨师做好食品卫生和餐具消毒工作。

2. 合理的用餐时间和次数，提倡定点定量用餐，合理的每餐热能供应和分配，保证儿童的生长发育需要。

3.随时为儿童提供饮水机会，水温符合要求。

4. 遵守用餐时间，做好餐前准备和餐后管理，分餐时洗手，分发干菜和干点，不要直接接触手。

5. 在幼儿用餐的过程中，教师要让幼儿开心，专心用餐，细嚼慢咽，不捡食物，不留下食物。老师经常向孩子们宣传食物的营养价值及其对生长发育的益处。

6. 食堂员工有健康证明，按食品卫生方法烹调，食物要彻底煮熟，生熟分开，操作时保持食物营养，使食物色、香、味俱全。

(3)卫生习惯

1. 为儿童准备干净、卫生、安全、符合儿童特点的卫生间和卫生间设备。进食及如厕后要用肥皂洗手。特别是小班的孩子，老师应该教他们如何及时洗手，以形成良好的卫生习惯。

2. 每天将幼儿需要的餐巾纸放在固定的地方，方便幼儿接触，及时消毒。

3.注意儿童面部保健，定期改变儿童体位，正确引导儿童养成良好的阅读、绘画、写作等习惯，保护儿童视力，培养儿童良好的眼部使用习惯和良好的视力

时间过得很快，自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。新的工作计划也要准备起来了。用心制定好幼儿园卫生保健的工作计划，下一阶段的工作就会做得更好！在作幼儿园卫生保健的工作计划时，哪些需要重点讲呢？以下是工作总结之家小编为大家收集的“幼儿园卫生保健工作计划春季范文”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

以《幼儿园工作规程》和卫生部，国家教委颁布的《幼儿园、托儿所卫生保健管理办法》为工作依据，根据市教委和市妇幼保健院的要求，为培养和谐发展的儿童，特制定出本学期的卫生保健工作计划。

一、工作目标：

1、不断探索幼儿园的保育新路子，健全我园的卫生保健制度。

2、加强保教人员的业务培训，不断提高保健质量。

3、严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，严防食物中毒。

4、做好每月一次的营养测算工作，使幼儿膳食平衡，努力使幼儿的身高、体重、血色素达标率为98%以上。

5、严格控制各种传染病的发生，并做好预防工作。

二、工作要求：

1、把好新生体检关，做到入园幼儿健康合格率为100%。

2、培养幼儿饭后漱口的习惯。

3、各班要求每月一次换座位。

4、继续加强晨间检查和全日观察，努力做到一摸、二看、三问、四查，对患病幼儿做到及时发现，及时处理。

5、认真指导、检查、督促园内的卫生和消毒工作，给幼儿创造清洁、舒适的环境。

6、加强午睡时的管理工作，睡前给幼儿听听故事，使他们安然地入睡。

7、加强午餐时的管理工作，教育幼儿不要随便浪费。

8、每月出一次宣传窗。

9、继续加强安全教育，对意外事故的发生要及时通知家长，送医务室或医院。

10、远离非典、告别丑习继续发扬经常洗手的好习惯。

一、将卫生保健室各方面的设施配置完善，并建立卫生保健各项制度，制定卫生保健一日常规，带领教师、保育员和食堂人员认真学习卫生保健一日规范，并落实到幼儿一日活动中。

二、把好本学期新入园幼儿的体检关，并且体检合格后才准入园；做好接种、漏接种登记，对于体弱幼儿建立管理档案，建立传染病管理档案。

三、做好晨检工作，严格按照“一摸、二看、三问、四查”的制度；每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。

四、做好季节更换的防寒、防暑工作，按时帮幼儿脱、添衣服；做好各个季节常见病、多发病的预防工作；做好夏季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝春秋季传染病在园内的发生。

五、开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质；开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识；安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。

六、做好每周带量食谱的制定，并严格监督执行；幼儿膳食实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，定期召开“伙委会”，幼儿食堂不允许有凉拌菜、色素蛋糕、生海鲜食品；对伙食中存在的问题及时解决；开展幼儿心理教育，促进幼儿身心的健康成长。

七、认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境；定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。

八、对保育员进行定期的业务培训、学习，实行以老带新的工作作风，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。

九、消毒杀菌工作

1、室内定时紫外线消毒后，及时开窗通风，保持室内空气清新；

2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200或1：400的“84”消毒液浸泡30分钟或物体表面涂擦消毒。

3、保证毛巾、水杯专人专用，餐具、喝水杯餐餐高温消毒。

十、家长工作

1、每月向老师和家长开展宣传卫生保健专栏。

2、建立家园联系，利用各种方式与家长保持联系了解幼儿在家情况，也使家长及时了解幼儿在家的健康情况，更好为幼儿健康服务。

工作指导思想：

我园根据《托儿所幼儿园卫生保健制度》，结合我园实际，认真制定和完善各类职责制度，认真落实好《幼儿园工作规程》相关要求，特别重视保护幼儿的生命安全和促进幼儿的健康发展，树立正确的健康意识，更新观念，抓好幼儿身心健康教育，确保了幼儿在幼儿园的安全、卫生、健康活泼地成长。

主要工作及措施：

1、幼儿园要认真抓好幼儿的身体健康教育，让幼儿在集体生活中情绪安定、愉快。

(1)、继续加强教师师德教育，让教师树立正确的教育观念，有正确的健康教育意识。工作中认真学习领会《幼儿园教育指导纲要》的精神，努力改进教育方法，不断提高个人业务素质和业务水平。

(2)、幼儿教师与幼儿之间要建立良好的师生关系，教育全体幼儿要“团结、互助、友爱”。

(3)、幼儿园坚持组织开展好形式多样的户内户外游戏活动，让幼儿在活动中健康、快乐地成长。

2、重视让幼儿的生活、卫生习惯得到良性发展，重点要指导幼儿自理能力的培养。

(1)、抓好家园联系，密切与家长沟通，教育家长要有良好的卫生、行为习惯，为幼儿树立榜样；同时，作为家长还要为幼儿创设好一个良好成长的环境。利用家长会向家长广泛开展家教知识讲座，了解、幼儿卫生保健知识等。

(2)、幼儿园要合理科学地安排幼儿一日活动，让幼儿在园内作息有规律，教育幼儿爱护园内卫生、爱清洁、讲卫生。我园严格幼儿一日活动常规，科学地安排幼儿一日活动，让每一个幼儿在园内快快乐乐地过每一天。

3、要教给幼儿一些必要的安全保健知识，学习保护自己。比如：让幼儿知道怎样在安全通道上逃生等知识，可以采取多种形式进行教育。

4、开展丰富多彩的户外游戏，体育活动，培养幼儿参加体育活动的兴趣和习惯，增强体质，提高对环境的适应能力。

5、在活动中，培养幼儿良好的意志，品质坚强，勇敢，不怕困难和主动、乐观、合作的态度。

6、加强幼儿园完全、卫生工作管理。

(1)、抓好幼儿和幼儿园教职工的定期体检工作。

(2)、定期对幼儿园设备设施进行安全检查。

(3)、幼儿饮食卫生、安全要认真督查，做好防范工作。

(4)、做好幼儿保险工作。

(5)、积极协助卫生部门做好预防接种，卫生防疫工作，防止传染病在园内暴发流行，果断及时地处理好各类突发公共卫生事件。

(6)与幼儿家长签订安全目标责任书，确保幼儿接送安全。

一、做好秋冬季节的保暖工作，按时帮幼儿脱、添衣服；做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作；做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。

二、开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质；开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识；安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。

三、做好每周带量食谱的'制定，并严格监督执行；幼儿膳食实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，定期召开“伙委会”，幼儿食堂不允许有凉拌菜、色素蛋糕、生海鲜食品；对伙食中存在的问题及时解决；开展幼儿心理教育，促进幼儿身心的健康成长。

四、认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境；定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。

五、对保育员进行定期的业务培训、学习，实行以老带新的工作作风，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。

六、消毒杀菌工作

1、室内定时紫外线消毒后，及时开窗通风，保持室内空气清新；

2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200或1：400的“84”消毒液浸泡30分钟或物体表面涂擦消毒。

3、保证毛巾、水杯专人专用，餐具、喝水杯餐餐高温消毒。

七、家长工作

1、每月向老师和家长开展宣传卫生保健专栏。

2、建立家园联系，利用各种方式与家长保持联系了解幼儿在家情况，也使家长及时了解幼儿在家的健康情况，更好为幼儿健康服务。

时间是一条金河，随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去。新的工作计划也要准备起来了。对幼儿园卫生保健的工作进行一个详细的计划，下一阶段的工作就会做得更好！借鉴优秀的幼儿园卫生保健的工作计划模板是一个简捷的办法，下面是工作总结之家小编帮大家整理的《卫生保健工作计划幼儿园下学期》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

秋高气爽，新的一学期又开学了。幼儿园本着“预防为主”的方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定以下保健工作计划：

一、把好本学期新入园幼儿的体检关

于新入园幼儿，每个幼儿必须持有体检表及预防接种卡，并且体检合格后才准入园。本学期中要完成市领导十月份的检查工作，以及11月份的在园幼儿的“龋齿”检查工作。

二、做好晨检工作

1、做好五大官的检查(包括皮肤、眼神)。

2、询问幼儿在家吃饭情况、睡眠、大小便有无异常。

3、查幼儿是否携带不安全物品来园。

4、做好药物登记，了解班里传染病情况。按时发药、喂药，并做好幼儿的全天观察记录。

三、做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作

做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。

四、开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质

开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识，开学检查大型玩具和各类有隐患的积木。安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。

新的一学期又开学了，为了更好的开展工作，提高我园的卫生保健水平，培养幼儿良好的卫生等习惯，特制定本计划:

一、每天卫生保健工作

1.晨检：与保教人员密切配合，防止患病儿童或健康带菌(毒)者进入幼儿园。按晨检要求做好晨检卡的发放。

(1)晨检时间：早上7：30—9：00，迟到者请到医务室接受晨检。

(2)晨检要求：一摸：摸额头有无发烧，颌下淋巴结有无肿大；二看：看咽部有无充血，口腔有无溃疡、手心有无水疱等，并观察幼儿精神状态以及眼睛、耳廓等；三问：问在家饮食、睡眠、大小便及体温、咳嗽等健康情况；四查：根据传染病流行情况对易感儿童进行检查，同时查幼儿有无携带别针、纽扣、尖针、小刀、剪刀、玩具枪、滚珠、硬币等危险物品入园；五记录：认真做好各项检查记录。

(3)每天检查的侧重点：每天用配备好的消毒水对幼儿进行小手灭菌外，还使用红外线体温计对怀疑有发热、精神状态不大好的幼儿进行体温检测，发现发热者请家长带回观察、治疗。此外，规定每日晨检重点：星期一：重点检查指甲清洁及手心情况。星期二：重点检查幼儿书包等携带物情况。星期三：重点检查幼儿眼睛及服装整洁情况。星期四：重点检查幼儿口腔、咽部及颌下淋巴结情况。星期五：重点检查耳廓、耳后清洁情况。

2.幼儿出勤情况

督促教师使用好点名册，做好出勤人数登记，对于缺勤者，电话与家长沟通，查明原因，做好记录。三天未来园者，督促教师进行家访；对于一周未来园者，通知园长，做好处理。

3.检查各班生活用品消毒及摆放情况，若发现问题，及时处理，以确保幼儿个人卫生。

4.检查食堂采购食品的质量和食物加工过程中按食品加工规则操作，要严格执行《食品卫生法》，生熟食品制作及食具的消毒情况进行检查、督促，做到一餐一消毒。采购食品索要卫生许可证，或者直接到加工场地去考察。对于作出的成品菜，进行严格验收制度，每种菜经保健人员亲口尝试确信无误后再发送到班级，以确保幼儿进食安全。每天的饭菜都保留48个小时，以备用。并且要健全食堂仓库管理制度，完善食堂食品卫生管理，更好的为幼儿服务。

5.检查幼儿进餐情况，掌握菜谱的反馈，保证幼儿每餐的营养充分摄入，培养幼儿良好的进餐习惯，发现问题耐心指导。

6.给身体不适幼儿做好全日观察、监测：给需在园服药者做好记录，到时间后准时给幼儿服药，要求做到七对：对班级、姓名、药品、剂量、用药时间、方法及次数，做好保育工作。

7.检查幼儿午睡情况，保持午睡室空气流通，光线适宜，睡姿良好，脱衣脱鞋盖被睡觉，培养良好的睡眠习惯，督促、检查教师做好幼儿午睡时的巡视工作。

8.为增强幼儿体质，积极开展适合幼儿年龄特点的体育活动，坚持每日至少2小时以上的户外活动，保证其中1小时为体育活动，并做好观察、记录。另外，要特别加强晨间体育锻炼活动。

9.处理好当日所发生的紧急事件，如幼儿发烧、外伤等等，若发生事故，要妥善处理并送医院诊治，并及时向园长上报，事后进行事故原因分析。

10.配合教师做好安全防护意识工作，做好幼儿安全离园的宣传教育。离园时对园内场地加强巡视，及时发现并处理可能出现的意外事故。

11.协同值日老师检查教室通风、清洁卫生情况并做好记录。巡视各个班级，防止将幼儿误留室内，发现问题及时处理，消除隐患，以确保幼儿良好的生活环境。

12.每天对教室卫生进行检查，将检查结果及时反馈，督促教师、保育员做好整个幼儿园的卫生工作，确保幼儿的生活学习环境干净、整洁、健康。

13.整理当天的档案，准备第二天的晨检消毒工作。

二、每周卫生保健工作

1.制定菜谱：选用营养丰富、易消化的食物，饮食多样化，品种丰富多彩，粗细粮、荤素甜咸搭配适宜。注意食物的色、香、味、形俱全，提高幼儿的口味，做到二周不重复菜样。在点心制作上，既充分考虑食堂人员的工作量，又考虑幼儿的生长需要，尽量多安排能够自制的点心，让幼儿吃得健康。与李小慧老师多逛菜场、超市，尽量多选用营养价值高、幼儿喜欢的、物美价廉的新鲜菜。体弱及患病的个别幼儿菜谱根据具体情况结合家庭教育具体分析、安排。

体弱儿童采用综合性措施，如营养、锻炼、疾病预防、治疗和护理

等。教师加强个别指导，并加强家园联系，取得家长的理解和支持，共同促进幼儿身心健康发展，减少疾病发生。

营养不良及贫血的幼儿予以营养丰富、易消化，含铁量高的食物，并纠正幼儿挑、偏食等不良的饮食习惯，家长要配合家庭教育，保证幼儿有充足的睡眠，进行适当的户外体育锻炼，提高其消化吸收能力，增强体质。

2.每周检查运动器具一次，并对原内各种安全防护设施进行检查，消除隐患，防止发生意外事故。

3.每天至少用1小时的紫外线灯对教室进行空气消毒，传染病流行期间加大消毒力度，严格执行园内卫生消毒制度，让幼儿有一个健康、安全的生活环境。

4.每周五对各班卫生间进行空气消毒，对各班积木、玩具包括室外大型玩具和器材室器械进行全面消毒，班级积木分两周进行消毒，循环进行。每周一重新配制消毒药水，对常用物品进行消毒，检查体温计是否正常。

5.统计好本周的各类资料，整理好档案。

三、每月卫生保健工作

1.对运动场地及运动器械进行安全检查，若发现问题，及时通知后勤人员进行处理，确保幼儿安全。

2.督促并配合带班老师进行幼儿位置调换，检查幼儿盖、垫被清洁情况，督促其半月晒被一次，一月洗被一次。

3.每月中取一周菜谱进行营养量计算、分析、评价，并进行菜谱调整，按时召开伙委会，制定每月膳食安排计划。

4.总结发生事故，上报事故后原因分析，吸取教训，加强防范和安全教育工作。

5.随时观察体弱儿童及疾病矫治者，每月对矫治结果进行了解、分析，配合家长，共同制定下步矫正措施，并向家长宣传健康。

(1)提倡幼儿每日用冷水洗脸、洗手，提高机体耐受力，增强对疾病的抵抗力。

(2)向家长宣传并教育幼儿养成早晚刷牙、睡前不吃东西、不多吃零食、甜食等习惯，保护牙齿，防止蛀牙。

(3)贫血及屈光不正者等均采取相应措施进行矫正。

6.加强幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质

7.做好保育员每半月一次的业务培训工作，提高保育员的理论水平和实践操作能力，提升幼儿园后勤保育工作质量，更好地为幼儿服务。

四、卫生保健工作

1.根据每月的营养量计算，做好膳食调查分析、评价，并进行调整。根据季节变化，平衡幼儿营养。

2.宣传卫生防病小知识，特别注意对流行病的防治。

五、期末卫生保健工作

1.学期初进行校园安全工作大检查。

2.学期一季度一次的幼儿体重与身高测量工作。

3.组织中、大班幼儿进行视力检查，并对屈光不正者提出矫正措施，向家长、幼儿宣传健康用眼、保护眼睛知识。

一、基本情况：

本园共有492名幼儿，新入园幼儿199名，这些幼儿在入园前都参加了体检，情况一般，其中身高均值以上的占67%，体重在均值以上的占58.5%。中大班的幼儿经过幼儿园集体生活的锻炼和学习，已有了一定的卫生习惯和自理能力，免疫力明显提高。但刚入园的幼儿对幼儿园的常规一点都不熟悉，生活卫生习惯、自理能力、安全保护意识都比较差。全体教职员工，都能根据幼儿的身体和心理的特点，做到保教并重，努力为幼儿创设安全、舒适的学习生活环境。

二、具体目标：

进一步加强卫生保健工作，认真贯彻有关保健工作的法规制度，强化全体教职员工的保教结合的意识，切实提高保健人员的专业素质，并贯彻实行"预防为主"的方针，实施科学育儿，全面规范保育工作，把保教相结合的原则贯穿在幼儿的一日生活之中。为幼儿创设良好的精神环境和物质环境，培养良好的生活卫生习惯，提高幼儿的生活自理能力，增强幼儿对疾病的抗病能力和对环境的适应能力，杜绝事故的发生。严格执行卫生消毒制度，合理安排幼儿膳食，保证幼儿必需的营养，让幼儿的身心得到健康成长。真正符合甲级卫生保健合格园的标准。

三、具体措施：

1、使小班新生尽快适应和习惯晨检，做到不漏检，并认真做好晨检检查、登记工作。

2、科学地安排好幼儿的一日生活，做到动静交替，室内外活动的时间平衡合理。

3、做好秋季流行病的防治工作。以防为主，发现病儿及早隔离治疗。

4、制定并严格执行卫生消毒时间表，建立责任制，分工包干，明确要求，定期清扫，定时消毒，定时检查。

5、及时做好各项帐册的登记工作。

6、继续为幼儿的膳食提供的服务，在注意色、香、味的同时，考虑到营养搭配。

7、办好膳管会，多吸取多方意见，更好地为幼儿服务。

8、定期对幼儿和教师进行体检，并做好每学期两次的身高、体重的测查评价工作，根据统计情况及时做好后期工作。

9、对各班的保育工作采取定期和不定期的抽查，以监督保育工作真正扎实有效地落实到实处。

保健个人工作计划 篇5

一、指导思想

以学校园工作计划为目标，认真贯彻市区教育局、卫生局及区妇幼保健院联合下发的幼儿园卫生保健工作意见，认真组织学习保健保育知识，做好幼儿园各项保健保育工作，不断提高幼儿园保教质量。

二、主要工作

（一）卫生保健

1、认真做好晨检，做到“一摸二看三问四查”。深入各班巡视，发现问题及时处理，加强对体弱儿的管理及患病儿童的全日观察工作并且有次序地做好记录。

2、定期消毒医疗器械。

3、完善各项卫生保健制度，配合园主任做好保育管理。明确各自的职责，调动保育员“服务育人”的积极性。

4、新生入园必须体检，三月份为全园幼儿体检，做好儿童的`体格发育测量及评价工作。

5、定期检查园内环境卫生及安全工作，发现事故隐患，及时采取措施，避免发生。

6、配合防疫部门进行幼儿的预防接种工作。

7、五月中旬进行全园幼儿龋齿检查工作，六月中旬完成驱虫工作。

（二）儿童营养

1、管理好儿童膳食，每周制订带量食谱，食物品种多样，注意营养成分的搭配，保证按量供给。每2个月一次营养计算并分析，要求炊事人员做好饮食卫生及餐具消毒。

2、制定合理的进餐时间与次数，幼儿进餐提倡定时定点定量，各餐合理热能，供给分配，以保证幼儿生长发育需要。

3、随时为幼儿提供饮水机会，水温符合要求。

点心不直接用手接触。

香、味具全。

（三）卫生习惯

1、为幼儿准备清洁卫生，安全符合幼儿特点的盥洗室和入厕设备，进食和入厕后必须用肥皂洗手。特别是小班幼儿，教师要及时教会幼儿洗手的方法，以便养成良好的卫生习惯。

2、将幼儿每天所需餐巾摆放在固定的地方，方便幼儿取用，并及时做好消毒工作。

3、各班加强餐前擦桌子的消毒工作，正确使用消毒液。

4、培养幼儿洗完手后要做双手合起来的动作，保持双手干净的好习惯，加强午餐习惯培养，教育幼儿不能挑食，确保营养的合理吸收。

安静，在规定的时间内吃完。

6、饭后组织幼儿散步，遵守幼儿午睡作息时间。

7、掌握好幼儿看电视的时间，组织幼儿看电视注意坐姿与距离。

（四）消毒、隔离

毛巾专用制度，各班做好标记。

紫外线灯专人负责，定时消毒及时记录。

图书、被褥等。

二看、三问、四查，对有患病的幼儿协助当班老师全面细心的观察，发现问题及时处理。

流感、手足口病等流行病的蔓延，对有病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒。

，晾晒（每周一次）。

（五）安全保护

骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全。

2、当班和接送幼儿的老师要仔细观察，对可疑者来园接幼儿要仔细询问并登记。

晚餐、午睡、卫生安全工作检查。

期末组织各班测幼儿身高、体重，并做好记录工作。

5、做好体弱儿童和肥胖儿童管理工作。

各月份的具体安排：

二月份

1、学习本学期卫生保健工作计划，完善各种职责和制度。

保健、教学等用品，并发放到各班各部门。

3、改善消防设施和厨房设备，完善消防制度。

4、加强美化园舍环境及花卉管理。

三月份：

优化幼儿一日活动。

2、配合庆“三八节”全园亲子活动，对幼儿进行卫生教育。

3、做好新入园幼儿的预防接种证查验工作。

四月份

1、配合做好春季流行病的预防工作，对各活动室进行消毒及加强晨检工作。

技能比赛。

3、进行一次全园的卫生大检查。

五月份

1、配合做好家长开放日工作。

2、进行幼儿膳食调查，并进行科学合理的分析评价。

技能比赛。

六月份

1、做好夏季卫生保健的宣传和预防工作，加强安全教育。

归档工作。

3、做好幼儿半年一次查体工作。

七月份

1、组织一年一度的幼儿教师体检。

2、做好放暑假全园的清洁工作。

3、做好保健财产清点工作。

保健个人工作计划 篇6

随着城市化进程的加快和人口老龄化的加剧，社区妇幼保健工作变得尤为重要。社区妇幼保健工作计划是一项全面的、综合的计划，旨在提供给社区的妇女和儿童健康服务，以确保他们的身心健康和幸福。在这篇文章中，我们将详细介绍社区妇幼保健工作计划的内容和目标。

社区妇幼保健工作计划的核心是关注孕产妇和儿童的健康。通过提供妇女健康教育和定期产前检查，我们旨在确保孕产妇及时获得必要的医疗卫生服务和照顾。通过定期儿童健康检查和疫苗接种计划，我们致力于确保每个孩子都能够健康地成长和发展。

社区妇幼保健工作计划还关注妇女和儿童的营养健康。通过提供健康饮食指导和营养补充计划，我们旨在帮助妇女和儿童获得充足的营养，增强免疫力和抵抗力，减少因营养不良而引发的健康问题。

社区妇幼保健工作计划还重视心理健康的提升。通过提供妇女心理健康教育和心理咨询服务，我们旨在帮助妇女缓解压力、应对焦虑和抑郁等心理问题。对儿童而言，我们将开展心理健康教育和辅导活动，以帮助他们建立积极的心态和良好的情感管理能力。

社区妇幼保健工作计划还涵盖了预防和控制传染病的措施。通过普及关于传染病的健康教育和提供必要的疫苗接种，我们旨在减少妇女和儿童感染传染病的风险，并确保他们的社区环境卫生和安全。

社区妇幼保健工作计划还注重提高救护和急救技能。通过提供儿童急救培训和孕产妇急救技能培训，我们旨在提高社区居民的急救反应能力，尤其是在意外事件和紧急情况发生时，能够救助妇女和儿童，保护他们的生命安全。

综合来看，社区妇幼保健工作计划是一项旨在提供全面妇幼保健服务的计划，涵盖了妇女和儿童的健康、营养、心理健康、传染病预防和救护技能等多个方面。通过实施这个计划，我们希望能够提高社区妇幼健康水平，促进社区妇幼健康发展，为社区创造一个安全、卫生和幸福的环境。

保健个人工作计划 篇7

以《幼儿园工作规程》和卫生部，国家教委颁布的《幼儿园、托儿所卫生保健管理办法》为工作依据，根据市教委、市妇幼保健院的要求，为培养和谐发展的儿童，特制定出本学期的卫生保健工作计划。

一、工作目标：

1、不断探索幼儿园的保育新路子，健全我园的卫生保健制度。

2、加强保教人员的业务培训，不断提高保健质量。

3、严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，严防食物中毒。

体重、血色素达标率为98％以上。

5、严格控制各种传染病的发生，并做好预防工作。

二、工作要求：

1、把好新生体检关，做到入园幼儿健康合格率为100％。

2、培养幼儿饭后漱口的习惯。

3、各班要求每月一次换座位。

二看、三问、四查，对患病幼儿做到及时发现，及时处理。

检查、督促园内的卫生和消毒工作，给幼儿创造清洁、舒适的环境。

6、加强午睡时的管理工作，睡前给幼儿听听故事，使他们安然地入睡。

7、加强午餐时的管理工作，教育幼儿不要随便浪费。

8、每月出一次宣传窗。

9、继续加强安全教育，健全各项措施,并定期检查落实情况.

三、各月工作要点：

9月份

1、做好新生入园体检工作和预防接种卡登记工作。

2、组织全体教师做好开学前的各室清理工作。

3、检查每班的清洁消毒工作.

4、坚持晨检的一看二摸三问四查及全日观察工作。

5、制定合理食谱，并做好本月营养分析。

10月份

1、做好流感的预防工作。

2、测量全园幼儿体重并进行分析评价。

3、针对体检情况加强对缺点儿的矫治。

4、检查园内消毒记录情况。

11月份

1、组织教师进行体检。

香、味齐全，并做好本月的营养分析。

３、检查每班的清洁消毒工作。

12月份

1、各班组织幼儿冬锻工作。

体重、视力等测试，并进行评价及统计，发现异常及时通知家长。

3、午饭时，各班巡视，掌握孩子的饮食情况。

4、认真记录各种保健台帐，有关资料上交妇保所。

1月份

1、做好各班各种资料存档工作。

2、年度卫生保健总结。

3、做好放假前的安全教育。

4、对幼儿的素质发展报告书进行填写。

保健个人工作计划 篇8

幼儿园春季保健工作计划

新的一学期随着春天的脚步如约而至，本学期卫生保健工作本这“预防为主，防治结合”的原则，现特拟定卫生保健工作计划：

一、卫生检查方面 1.公共区卫生检查

每天早上的例行检查，做到细、严、快。要求幼儿活动区干净、安全，及时清理并发现卫生死角，能立马解决的，即刻打扫清理，发现不安全隐患（如：地面有玻璃，锐器等及时清除，玩具有松动或破损及时维修），及时做好登记备忘

2.厨房卫生检查

早上、中午及下午进厨房检查餐具消毒情况、食品初加工情况、厨房卫生状况、工作人员卫生情况等，发现问题及时记录并商讨解决。3.班级卫生检查

进班检查幼儿茶杯、餐巾手巾清洗及消毒情况，班级整体卫生状况，班级水电安全隐患，班级区角及物品摆放情况，发现问题及时与班级阿姨交代

二、晨检

入园后准备晨检物品，摆放整齐后，再开始全园巡查，晨检时认真负责，严格遵守晨检制度，发现不宜上学幼儿（如：发烧、中度腹泻、可疑传染病等），及时让家长就医

三、传染病预防 1.宣传及预防

2.加强员工对传染病的认识，包括如何发现、疾病特点、消毒隔离等 3.商讨拟定传染病消毒预案以便出现问题时有章可循

四、重视安全！！

五、培训

1.针对班级老师及阿姨：普及幼儿生长发育心里及生理特点及规律，幼儿园常见意外事故应急处理及原则，传染病消毒隔离制度，如何教幼儿科学的用餐及午睡等

2.针对厨房阿姨：普及幼儿营养需求及特点，厨房餐具及卫生要求，饭菜如何能最大限度的减少营养流失等

3.针对保安：提高保安的安全意识，严格遵守门卫制度 4.针对幼儿：如何正确的洗后，认识生活中的不良生活习惯等等 六：保健室资料填写

1.表格真实可靠，不弄虚作假不徇私舞弊 2.资料整理规范有条理 3.妥善保管保健室的资料

七、幼儿常见问题的处理

1.发烧、咳嗽、呕吐、腹泻、腹痛、耳鼻异物等等 2.传染病隔离及筛查

3.幼儿常见抓伤、撞伤、磕伤、咬伤、夹伤、擦伤等的处理

4、幼儿情绪的稳定

八、幼儿营养搭配

1.食谱整体安排遵守幼儿营养规则，实际安排可适当根据市场情况相应调整，尽量选择时令蔬菜瓜果 2.定期组织采购厨师面点师召开膳食会议，保证幼儿饮食的质和量 3.对有特殊饮食需要的幼儿及时做好登记 具体的工作安排另附如下： 二月

1.迎接幼儿入园，协助老师稳定幼儿情绪

2.整理保健室资料，做好开学各班级幼儿入学登记及办卡补卡 3.开学体检：身高、体重、视力、做好统计及评估 4.开展消防演习，协助教官做好幼儿疏散及统计工作 5.准备开学上岗会事宜

6.召开膳食会议，了解厨房情况，协调厨房工作 7.保育员日常工作培训 三月

1.做好老师及家长对春季常见传染病的宣传及预防工作 2.组织学校老师及保育员进行春季传染病预防培训 3.严格晨检，杜绝传染病入园，发现传染病及时消毒隔离

4.整理各班健康档案（特别是收新生健康档案）以及检查新生及插班生的保险期限，发现问题联系相关部门

5.组织学校教职工进行健康体检，登记收集健康证 四月

1.加强户外活动巡查，及时提醒班级老师及阿姨按气温适当增减幼儿衣物，避免汗湿，户外活动时及时塞吸汗巾

2.检查幼儿午睡时，指导老师及阿姨纠正幼儿不良午睡习惯 3.召开膳食会议，合理调整优化幼儿食谱

4.加强幼儿春季流感的预防工作，做好晨间幼儿用药登记

5.加强厨房班级幼儿餐具及桌椅的卫生检查，督促各班消毒幼儿玩具 6.整理保健室资料

7.对阿姨及老师进行幼儿园常见意外事故处理培训 五月

1.加强春夏过度幼儿保健知识的宣传

2.检查厨房及班级幼儿用具，督促各班消毒幼儿玩具

3.配合班级春游工作，保健室做好出游常见问题应急处理的准备 4.检查幼儿生活习惯，及时纠正幼儿不良

5、召开膳食会议，针对入夏特点，合理调整幼儿饮食

6、整理保健室资料

7.配合各班级做好幼儿六一后勤准备 六月

1.六一活动防暑降温准备

2.热天幼儿易出汗，督促老师户外活动时塞吸汗巾，避免幼儿着凉 3，组织保育员进行幼儿夏季保健知识培训 5.月底进行学期末幼儿体检工作 6.召开膳食会议，合理调整饮食

7.各班组织幼儿学习夏季安全知识，注意防暑降温 8.整理保健室资料 9.检查厨房及班级卫生 七月

1.卫生保健工作总结

2.指导厨房和班级做好暑假前卫生死角清理、玩具的清洗消毒、物品整理登记工作，3.全面检查登记学校消防设施，户外玩具安全，班级水电安全 4.督促各班老师做好暑假前幼儿安全防暑工作 5.加强暑假期间幼儿保健知识宣传 6.整理保健室资料

7.召开膳食会议，调整幼儿饮食 8.保育员培训幼儿夏季保健知识

保健个人工作计划 篇9

2013年预防保健科工作计划

在院部及上级主管部门的指导下开展工作，以控制传染病的爆发流行、控制院内感染为中心，以保障人民健康为目标。为了认真贯彻实施《传染病防治法》，进一步搞好院内感染控制，结合我院实际，特制定预防保健科工作计划。

一、加强法律法规及业务知识的培训学习组织全院职工认真学习《传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《消毒管理办法》、《消毒隔离技术》、《医院感染管理办法》等相关法律法规，提高认识，转变观念，扎扎实实把传染病防治与医院感染管理工作落实到实处，积极组织全院职工认真学习传染病防治知识及院内感染知识，并组织考试考核。

二、进一步加强传染病的管理工作

1、进一步完善疫情报告制度。做到谁接诊、谁报告、责任人在在首次诊断或发现法定传染病、疑似传染病、病原携带者时，应立即填写传染病报告卡，并按规定时限和程序报告，不得漏报、瞒报、隐瞒、迟报，否则，按华蓥市人民医院2012年《防保、院感管理质量控制目标考核办法》执行。

2、进一步完善网络直报工作。网络直报人员在接到报告后，应及时审核传染病报告卡信息并录入直报系统，每日对本单位传染病监测信息进行汇总分析。建立健全传染病管理组织和制度，建立传染病诊断、登记、报告制度，每月将传染病月报表报送至市疾控中心。

3、加强传染病防控工作，作好常见传染病、重点疫情预警监测，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。

三、加强死亡病例报告及死亡证明书的管理

按照《县级医疗机构死亡病例监测实施方案（试行）》要求，进一步做好死亡病例监测及网络直报工作。加强《居民死亡证明书》的管理，出现居民死亡后，应由经治医师直接填写死亡证明书，由门诊办公室盖章，第三、四联交死者家属，第一联留科室，第二联放科室疫情箱由预防保健科收取进行网络直报。

四、进一步加强健康教育和计划免疫工作

1、在门诊、住院部设立健康教育、传染病防治专栏，根据季节的变化和实际需要，及时更换宣传内容。

2、加强对医院工作人员的健康管理，建立职工健康档案和职业暴露制度。

3、配合疾控中心开展计划免疫工作，保障在我院出生的新生儿乙肝疫苗接种率达100%，做好学校、社会群体大型接种工作。

五、搞好医院消杀工作

定期对医院环境进行消杀处理，特殊情况遇环境污染随时消毒处理。

保健个人工作计划 篇10

一、

随着人民生活水平的不断提高，妇幼健康已经成为社会关注的焦点。乡镇妇幼保健工作是保障妇女和儿童健康成长的基础，因此，制定一份详细的乡镇妇幼保健工作计划，将有助于提高妇幼的整体健康水平和生活质量。

二、目标设定

1.提高妇女健康水平。通过组织健康教育活动，推广妇女保健知识，提高妇女保护自身健康的能力。

2.加强儿童的全面发展。通过提供综合性的儿童保健服务，确保儿童的身体健康和心理健康。

3.改善孕产妇的生活质量。提供全面的孕产妇健康服务，降低孕产妇和新生儿的死亡率，并提高母婴保健服务的覆盖率。

三、工作内容

1.健康宣传教育

（1）开展妇女健康知识普及宣传活动，倡导妇女关注个人保健，提高自身保健意识和健康素养。

（2）举办母婴保健知识讲座，向孕产妇和哺乳期妇女传授科学育儿方法和产后康复知识。

2.建立保健服务网络

（1）完善基层妇幼保健机构设施，提供良好的医疗环境和设备，确保妇幼健康服务质量。

（2）加强儿童预防保健工作，推广免疫接种服务，对乡镇儿童进行疫苗接种，提高免疫率。

3.推进妇幼保健专业队伍建设

（1）加强妇幼保健专业知识培训，提高医护人员专业技能和服务质量。

（2）建立和完善妇幼保健队伍的考核和激励机制，确保医护人员持续地提供高质量的服务。

4.加强妇幼生活环境改善

（1）提供妇幼卫生资源，推广家庭清洁卫生知识，改善家庭卫生环境，减少疾病发生。

（2）建立儿童安全教育系统，推广儿童安全知识，保障儿童的安全成长。

四、工作实施

1.制定具体工作计划。根据实际情况，制定切实可行的妇幼保健工作计划，明确目标和工作重点。

2.加强组织协调。加强与有关部门的沟通与合作，形成合力，共同推进妇幼保健工作。

3.加大宣传力度。利用传统媒体和互联网平台，广泛传播妇幼保健知识，提高广大人民群众的健康意识。

4.加强监督检查。建立健全妇幼保健工作的监督机制，定期检查工作进展，确保工作的顺利开展。

五、预期效果

1.妇女健康水平明显提高。通过健康宣传教育和妇幼保健服务的提供，提高妇女保健意识，减少妇女健康问题的发生。

2.儿童身心健康发展良好。通过免疫接种和综合保健，提高儿童的免疫率和健康水平，降低儿童疾病的发病率。

3.孕产妇和新生儿死亡率显著降低。通过提供全面的孕产妇保健服务，降低孕妇死亡率和新生儿死亡率，改善孕产妇和新生儿健康状况。

六、结语

乡镇妇幼保健工作计划的制定是对乡镇妇幼健康的高度关注和重视，为促进乡镇妇幼健康水平的提高，实现全面建设小康社会的目标奠定了坚实基础。通过落实工作计划，加强宣传、加强保健服务和完善环境建设，将有效提高乡镇妇幼的生活质量，保障妇幼的健康成长。

保健个人工作计划 篇11

我园上学期的各项工作在各级领导的正确指导和大力支持下，全体后勤人员的共同努力下，卫生保健工作质量有了明显的提高，在工作中，我们坚持“预防为主”的方针，做好卫生保健工作的管理，增强幼儿体质，落实各项制度，做好保健及饮食营养工作，确保了幼儿身心的健康成长。根据本园特点，现制订了以下内容：

一、本学期计划：

(一)注重思想政治工作，提高保教人员服务育人的意识。

园衰我耻”的主人翁意识，狠抓保教人员的思想，职业道德教育。并加大对保教工作的.检查力度，购放心物品，保证幼儿园的各种设施设备安全。

2、完善各项保健制度，并组织学习，严格实施加强检查督促。让各位保教工作人员充分的了解我园的各项保健制度，在组织保教人员学习的基础上，严格实施保健制度，做到检查严格，检查过程有记录。

早隔离、早治疗，日常生活中教师要经常注意观察幼儿的情绪，注意幼儿做动作和精神状态，以保证幼儿一天生活的开展。

(二)加强保教队伍的建设，提高服务质量。

1、定期组织保教人员进行业务学习和相互观摩，积极鼓励保教人员进行业余学习。

2、加强员工的理论水平，提高工作总结的能力。

3、在日常生活中，保教人员要耐心细致地观察幼儿的情绪及生活情况，要注意对幼儿进行安全教育，各类大型器械使用前必须进行检查，教师不在场不能玩。

《家长园地》、“家长学校”等平台向家长宣传科学育儿知识，同时要把健康教育渗透到幼儿一日活动中。

(三)把好“管理关”“指导关”为保教质量的提高打下坚实的基础。

1、加强膳食管理，充分发挥膳食小组的力量，提高膳食质量，增强幼儿体质。

进货关，严禁不符合卫生要求的食品进入园内，杜绝食物中毒事故。同时要在保证幼儿平衡膳食的基础上想方设法降低成本，努力克服物价上涨等不利因素，保持伙食收支平衡。

保健工作的开展，重视安全工作，加大检查力度，做到防患于未然。

4、做好卫生保健知识的宣传与教育工作，定期组织保教人员进行业务学习与考核工作。

体质测量和分析工作，掌握各班幼儿园健康状况，做好传染病的管理工作，发现传染病要做到早隔离、早报告，并做好观察记录。

6、引用现代化管理手段，改进保健工作效率。

二、具体工作安排：

(二、三月份)

1、开学准备工作：

(消毒工作。

(茶杯、毛巾的消毒。

(3)整理新生入园体检单，进行汇总统计。

2、制定本学期卫生保健工作计划

3、做好春季流行病的预防工作，对各活动室进行消毒及加强晨检喷液工作。

4、办好卫生保健宣传栏。

5、配合妇幼保健所做好龋齿防治工作。

保健个人工作计划 篇12

20xx年即将过去了，再过去的一年里，我科在完成医院领导交给我们的各项工作中，取得了一定的成绩，但这只说明过去，在新的一年里，我们势必把科里的工作做的更好，特制定如下计划：

1、全新服务观念，共创和谐医患关系

全科人员学习邓小平理论、及江泽民“三个代表”的思想，深刻理解其精神实质，为广大患者服务好，继

续发扬精心、耐心、知心的服务，打造和谐的医患关系，共赢社会和谐发展。

2、不断充实更新知识，不断提高医疗质量

全科人员积极参加继续教育，积极参加各项学术活动，积极撰写论文、综述，不断的主动的学习业务，自我加压，更新知识，不断完善自己，进取求新，跟上快速发展的轨道，而不被时代所抛弃。从而不断提高自己的医疗服务水平，减少医疗事故的发生，不断提高全科的整体素质及医疗水平，为全县的老干部、老百姓服务好。

3、加强医德医风建设，遵章守纪

全科人员认真遵守“六条禁令”的要求，做到不吃请、不拿病人红包，禁止医药商业贿赂行为，争创名牌科室。

4、在20xx年请示院领导，对全院职工进行体格一次，对全院职工健康存档管理，对特殊病种阶段性提示健康检查制度。

总之，在新的一年里争取在医院领导下，出色的完成各项任务，为全县人民的健康贡献我们的最大力量，全民的健康是我们的最大愿望。

保健个人工作计划 篇13

在医院分管院长领导下，根据计划生育技术指导和妇幼卫生信息监测等职责，现制定我院妇幼保健工作计划如下：

一、建立健全妇幼保健各项制度，工作人员职责，各项技术操作规范。

二、妇幼人员按规定参加区市例会和业务学习，并做好记录，及时向领导汇报。

三、认真准确完成各种统计表、卡片，按时上报。

四、用心开展孕产妇保健管理。

目标任务完成指标：妇幼保健“一卡通”录入率达100%，早孕建册率达95%，早孕建卡率≥95%，产前健康管理率≥95%，高危妊娠管理率100%，住院分娩率100%，督导产前检查5次以上≥95%，产后42天复查率≥95%

五、进入社区开展妇女病知识宣传及孕产妇保健知识。定期开展妇幼保健、城乡妇女增补叶酸和城乡孕妇住院分娩补助项目宣传及优生优育指导。目标人群增补叶酸知识知晓率到达95%，叶酸服用率到达90%，

六、完善高危孕产妇的.管理，降低孕产妇死亡率。正规填写高危孕妇登记表，并及时上报，定期追踪随访。做到及时发现、及时上报、及时治疗，更好地了解辖区内的高危孕产妇状况，有针对性地开展规范处理，完善高危孕产妇救治应急预案，提高救治成功率。进一步健全产科急救组织，完善高危孕产妇救治应急预案，畅通孕产妇抢救绿色通道，适时转诊，以保障高危孕产妇安全，降低孕产妇死亡率。

七、加强新生儿疾病筛查工作的管理，提高工作质量。继续做好新生儿甲状腺功能低下和苯丙酮尿症筛查工作，筛查率力争到达100%，并对患儿进行追踪随访。用心推进新生儿听力筛查，年度筛查率达80%以上，并加强质量控制和管理，做好转诊和随访工作。

保健个人工作计划 篇14

一、为了幼儿的身心健康，建立健康检查制度。

验血单、接种卡交到保健室，然后由保健教师填好后还给家长，体检率达100%，新进工作人员也要做好体检，合格的方可进园。

体弱儿、肥胖儿，配合家长进行矫治工作。根据今年妇保所的会议精神，对体弱儿、贫血幼儿的矫治有新的措施，要求幼儿进幼儿园后三个月后复验。对体弱幼儿及心理行为异常的幼儿，建立观察记录档案，并与家长密切配合，共同探讨教育方法，让幼儿身心得到健康发展。

多发病，对传染病做到早发现、早隔离、早治疗。

4、积极开展五官保健，继续做好3——6岁幼儿视力检查，对视力不好的幼儿及时通知家长，让幼儿得到及时的治疗。

听力的测试。

6、加强防病工作，降低肠道传染病的发生。

二、加强消毒管理以及安全管理工作。

1、建立安全及消毒隔离制度，根据制度严格执行。

营养员消毒防病业务学习，做好无发病先预防措施，协助防疫部门做好计划免疫接种工作。

制度化，真真正正是使安全工作落到实处，这学期安装晨控装置。

4、制定安全检查制度，加强安全教育，慎防事故发生。

三、加强膳食管理工作。

1、加强儿童营养与膳食管理，每月一次电脑营养分析，对营养不足之处及时改进。要求营养员经常观察幼儿用餐情况，逐步提高烹调技术。

2、严格执行《食品卫生管理制度》，严把食品卫生关，抓好采购和制作环节，防止病从口入，严防食物中毒。特别对厨房48小时食物留样，加大管理力度，并做好留样登记。

教职工的安全和保教工作的'顺利进行提供有利的保障。

四、加强宣传力度，提高自我保障意识，促进幼儿身心健康。

利用画廊、小精灵广播形式，结合季节性易发的疾病和科学育儿的方法进行宣传，提高家长意识，促进幼儿身心健康发展。

具体安排：

九月份：

1、开学工作，对新进幼儿及工作人员把好体检关。

2、对新进幼儿贫血进行登记。

3、对新进幼儿的肥胖儿及体弱儿进行登记。

4、三个月后对贫血幼儿进行复查。

5、幼儿视力检查。

十月份：

1、幼儿迎国庆，防止节日里暴吃暴饮，

3、预防呼吸道疾病宣传工作。

4、继续加强安全工作。

十一月份：

1、宣传防病知识。

肥胖儿进行复查。

听力测试。

十二月份：

1、测量幼儿的身高和体重。

2、宣传冬季防寒工作。

一月份：

学期结束工作。

保健个人工作计划 篇15

引言：秋季是一个适宜生长的季节，但也是病菌繁殖的时期。为了确保小班幼儿的健康和安全，我们制定了小班秋季卫生保健工作计划。本计划旨在帮助幼儿养成良好的卫生习惯，加强疾病预防和护理工作，提高小班幼儿的健康水平。

一、建立良好的卫生环境

1. 班级环境的清洁和消毒：每天清扫地面，保持卫生；每周彻底清洁一次，包括清洗玩具、桌椅和墙壁。每日使用消毒水对玩具和器具进行消毒，确保环境整洁。如果有病菌感染出现，及时对体温计、杯子、碗盘等物品进行消毒。

2. 卫生角的设置：设立一个卫生角，放置洗手液、纸巾、垃圾桶等卫生用品，并有明确的卫生规定，让幼儿学会正确使用卫生用品。

3. 定期开窗通风：利用天气晴朗时，每天早晨和下午开窗通风，保持空气流通。

4. 定期检查卫生情况：每周一次全面检查卫生状况，特别是检查卫生角和厕所的清洁情况，确保无异味和细菌滋生。

二、培养良好的个人卫生习惯

1. 洗手的重要性：通过例行的洗手教育，教导幼儿正确洗手的方法，特别是在饭前、午睡前和使用完卫生间后，要养成良好的洗手习惯。

2. 咳嗽和打喷嚏的礼貌：鼓励幼儿用纸巾或手肘遮住嘴巴和鼻子，避免直接用手遮挡，以减少病菌传播。

3. 饮食卫生：教导幼儿要用干净的手和餐具，避免与他人分享食物，同时鼓励多吃含有维生素和矿物质的水果和蔬菜，增强免疫力。

4. 定期体温检查：每天早晨和下午检查幼儿的体温，发现体温异常及时通知家长，并妥善安排幼儿的休息。

三、预防和护理疾病

1. 定期体检：秋季体检是必要的，它可以帮助我们及早发现幼儿的身体异常，及时采取相应的措施。

2. 疫苗接种：根据国家卫生健康部门的要求，在合适的时间给幼儿进行疫苗接种，以预防疾病的发生。

3. 疾病的隔离：如发现幼儿存在传染性疾病，要及时隔离患病幼儿，并通知家长，确保疾病不会传播给其他幼儿。

4. 教育家长：每月组织一次家长会议，向家长讲解疾病预防知识，提高家长的健康意识和疾病预防能力。

结语：通过本计划，我们将为小班幼儿提供一个洁净、舒适、安全的环境。通过正确的卫生知识和习惯的培养，帮助幼儿增强自我保护和预防疾病的能力。我们将持续监测和改进工作计划的执行情况，确保小班幼儿的卫生保健工作取得实质性成果，为他们的健康成长贡献我们的努力和心血。

保健个人工作计划 篇16

(一)保健管理

1、落实三大员网格化管理。梳理管理网络,完善多元化督评机制，促进两大员的精细化管理。

2、二大员培训指导

(二)关注专题性的保研研究。继续深入对“幼儿点心”环节的专题研究，完成研究报告。

1、以三层保育员的现场行为为“微格教研”的内容，剖析行为的规范、语言的多样、不同点心环节不同的站位等。

2、定期开展研讨，进行分析，改进问题，汇总研究经验

(三)健康安全教育

围绕“幼儿良好卫生习惯“培养继续做好健康教育，深入开展传染病防控的生活教育活动，加强日常习惯培养。

1、继续“健康小卫士“活动，梳理日常生活好习惯，进行主题教育、日常渗透与家长宣传(好习惯评比、保健小广播、保健进课堂、好习惯宣传廊、专题小报等)。

2、健康教育活动。设定不同年龄段幼儿每月的健康教育的聚焦点，继续开展多形式多途径的健康教育活动，收集相关的健康教育活动文本资料。

3、加强传染病防控的宣传，根据托幼机构传染病的发病特点，定期宣传传染病的相关知识.

(四)继续做好各项常规基础工作

1、做好幼儿和工作人员的健康检查。做好幼儿六一健康体检工作，保证体检率达到95%以上。做好新进人员健康体检工作，保证健康体检合格率达到100%，确保持证上岗。

2、做好晨间检查和全日观察

3、做好消毒隔离工作和防病工作

4、加强饮食营养卫生，促进幼儿健康成长

5、加强日常管理，强化安全意识。

6、认真做好防病工作：加强特殊儿童制度管理。

保健个人工作计划 篇17

一、指导思想

新的学年开始了，在倡导“推动均衡化教育，推动学生的全面发展”的前提下，我校全体教师求真务实，认真开展学校的各项工作。学校的卫生工作，仍然以贯彻执行“学校卫生工作条例”为前提，结合学校的具体情况，抓好学生素质教育及养成教育，抓好学校卫生管理工作，抓好学生常见病、传染病、流行性疾病的预防，保证师生的身体健康，配合完成学校的各项教学任务。

二、卫生工作的具体开展：

预防工作是学校卫生工作的重中之重。

1、学校要坚持以预防为主的方针，做好对学生卫生知识的宣传教育工作，做好学生常见病及季节性传染病的预防工作，密切观察流行病的动态，认真执行上级卫生部门的要求开展预防性工作。 充分利用广播、宣传栏、校报等宣传方式教育学生，引导学生，要让学生了解更多的卫生常识，懂得怎样去预防疾病，学会自我保。平时做好详细记录，了解掌握学生生病情况，发现疫情随时上报，为了预防各种传染病流行，在传染病流行期间坚持做好预防消毒工作。 学校师生的健康直接影响到正常的教学，开学后加强宣传工作，开窗透气，保持室内外空气流通。并印发有关宣传资料发到各班宣传，广播上也宣传，避免传染病在学校传播流行。这学年预防工作要根据不同的季节，和传染病的流行特点加以预防，配合上级医疗部门，协调完成好各方面工作。

2、培养学生的行为习惯，加强对学生卫生知识的宣传教育，继续利用广播，宣传栏和上课的形式进行宣传教育和健康教育课。注意学生行为习惯的养成，从低年级的学生抓起，教会低年级的眼保健操。训练学生的言谈举止要文明大方，讲礼貌。行、走、坐、立都要有一个较好的精神风貌。讲清洁，爱卫生，并且教育学生热爱学校，爱护公物和花草树木，保护环境和发扬主人翁精神，维护好学校的环境秩序，把学校建成幽雅美丽的学习场所及生活的摇篮，教育学生热爱祖国，热爱学校，使自己健康成长。

3、学生营养卫生与食品卫生

(1) 加强对学生饮食健康教育，普及食品卫生知识学生营养知识，养成良好的饮食卫生习惯。

(2) 加强卫生管理，防止校内发生食物中毒及肠道传染病，确保师生身体健康。

4、学生意外伤害事故

为了防止学生意外伤害事故发生，加强对学生的安全教育，发现问题及时向学校领导反映，及时与班主任联系，消除不安全的隐患，意外伤害事故要防范于未然，使学校保持安全、和谐的氛围。

5、近视眼预防

积极开展以“防近”为中心的宣传教育活动，推动我校“防近”工作的开展，保护学生视力，加强青少年防治近视工作，普及科学用眼知识，切实提高学生健康用眼的水平，降低视力低下率。

保健个人工作计划 篇18

本学期幼儿园卫生保健工作将紧紧围绕幼儿园中心工作，认真贯彻《上海市学前教育纲要》中保教合一、保教并重的精神，加强后勤人员的业务学习与职业道德教育，进一步增强服务意识，使幼儿园卫生保健工作真正做到服务于教师，服务于幼儿，服务于家长。

一、情况分析：

1、保育员现状分析：本学期我园共有6个班级，保育员7名，其中高级保育员3名，中级保育员2名，初级保育员2名，通过每个学期的工作和保教活动，保育员这支队伍能较好的适应工作岗位，操作规范，本学期有新进保育员1名，在实际的工作中可能不够熟练，缺乏经验。在今后的工作中需要由保育组长做好指导工作；但在传染病知识方面还需不断地学习和掌握，增强工作责任心。

2、营养员现状分析：我园现有3名营养员，其中高级厨师1名，初级点心师2名，通过不断的实践规范操作，能胜任幼儿园食堂工作，但在传染病知识方面还需不断地学习和掌握，增强工作责任心。原食堂组长退休，所以本学期食堂组长由保健员兼任，保健员要做好食堂组小教研工作。

二、工作目标：

1、实施保健管理精细化工作专题研讨活动，运用后勤大小教研等活动，交流和反馈后勤保健管理中存在的问题，及时予以整改。

理论知识应答赛、师徒带教等活动，提高三大员规范操作技能水平。

3、根据上级领导的要求，认真做好传染病的防控工作。

汇总以及课题总结工作，为今后开展幼儿龋齿保健积累经验。

三、常规工作：

常见病、传染病的防治工作，做好跟踪管理。把好本学期新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必须持有体检证及免疫接种证、复印件，并且体检合格后才准予入园；做好儿童计划免疫接种及漏补种登记工作，做好老生幼儿的年度体检。对上学期和新生中筛查出的体弱儿童进行管理，制定相应课题，根据转归情况，灵活调控具体措施，提高管理成效。做好秋、冬季节的保暖工作，按时帮幼儿脱、添衣服。做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作；做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。

早治疗的有效方式。全天随时观察幼儿情绪，每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。为预防传染病的传播，严格执行“一摸、二看、三问、四查”制度，做好晨、午检工作，切实做好卫生消毒工作。

气候特点对食谱进行科学合理的调整，保证幼儿营养均衡。为幼儿提供合理的膳食营养，每周制定适合幼儿的带量食谱。要求搭配合理，营养充足，品种不断更新，实行花样化、多样化，干湿搭配、米面搭配等。加强食品从采购、入库、制作、入口等环节的管理，杜绝食品浪费，严格把好食品进口关、卫生关和流失关。

落实每天一小检、每周一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境。

量化，增强工作责任心，每天的工作中体现“勤”、“快”、“好”三个字，将热心、爱心、耐心、细心落实在行动中，使家长对我园的后勤服务工作真正放心。对保育员进行定期的业务培训、学习，以传、帮、带的方式，不断提高保育员的业务技能，提高服务质量，尽心尽职做好保育工作。

常总结，切实提高幼儿的膳食质量。

宣传栏等形式向家长和教职工介绍卫生保健、科学育儿的有关知识。

口腔等五官保健。

四、重点工作：

1、邀请部分家长来园观摩后勤人员的.才艺展示活动，锻炼后勤人员的动手能力和语言表达能力，使得保育员和营养员更加胜任自己的本职工作。

细致。

3、幼儿的健康是头等大事，虽然我们现在能为孩子提供营养丰富的餐点，但在一些餐点的制作上还不够细致，略显粗糙，本学期在着方面有待提高。

五、具体安排：

九月份：

卧室的空气消毒,幼儿茶具、毛巾、餐具消毒、床铺清洁、整洁环境,迎接教育局、食品药品监督局、妇保所领导的指导和检查。

2、做到新入园幼儿体检率100%，并做好预防接种卡的登记工作。

3、抓好食品卫生工作，加大食堂管理力度，把好食品卫生关，进货关，严禁不符合卫生要求的食品进入园内，杜绝食物中毒的发生。

指导。

营养不良、贫血、生长迟缓儿童名单汇总、个案的建立等。

6、对保育员进行发生传染病后常用物品的消毒方法的培训，对营养员进行特色点心菜肴研讨。

十月份：

1、加强物品消毒工作，办好卫生保健宣传栏，预防秋季肠道传染病发生，保证幼儿健康。

整改。

营养员进行发生传染病后常用物品的消毒方法测试、传染病知识测试。

4、对全园教工做安全培训。

十一月份：

1、认真做好防寒保暖宣传工作。

营养员一日常规操作的检查。

营养员进行疾病预防知识、防寒工作知识测试，

4、为营养不良幼儿家长做营养不良专题研讨。

5、对全园教工进行消防安全培训。

十二月份：

身高体重测量并及时进行评价。

2、给小班家长做幼儿冬季咳嗽常见类型及家庭护理要点及幼儿健康心理培训。

3、在后勤二大员中开展对本学期体弱儿护理的总结。

一月份：

保健个人工作计划 篇19

中班春季卫生保健工作计划可以从以下几个方面进行制定：

一、健康教育

1. 开展春季常见疾病预防知识宣传教育：如流感、手足口病、过敏性鼻炎等春季高发疾病的预防措施，让幼儿及家长了解并掌握基本的卫生防护知识。

2. 健康生活习惯培养：教育幼儿养成良好的个人卫生习惯，如勤洗手、不随地吐痰、正确咳嗽和打喷嚏的方式等。

二、环境清洁与消毒

1. 定期对班级活动室、寝室、卫生间进行全面清洁与消毒，尤其是玩具、桌椅、门把手等高频接触区域，确保环境卫生安全。

2. 加强教室通风换气，每日保持一定时间的开窗通风。

三、饮食卫生管理

1. 严格遵守幼儿园食堂卫生管理制度，确保食材新鲜，加工过程符合食品安全标准。

2. 根据季节特点和幼儿营养需求，合理搭配膳食，增强幼儿体质。

四、健康管理

1. 建立健全幼儿健康档案，定期进行身高、体重等生长发育监测，并做好晨午检工作，及时发现并处理幼儿的健康问题。

2. 对于出现发热、咳嗽、流涕等症状的`幼儿，应及时隔离观察并通知家长，同时做好追踪记录。

五、家园合作

1. 加强与家长的沟通交流，及时反馈幼儿在园的健康状况，引导家长共同关注和参与幼儿的卫生保健工作。

2. 邀请专业医生或保健人员进园开展健康讲座，提升教师和家长的卫生保健意识与能力。

保健个人工作计划 篇20

一、指导思想

以《幼儿园工作规程》精神为指导，认真执行《幼儿园卫生保健制度》，结合幼儿实际情况，制定合理保健计划，把幼儿园安全、卫生、保健工作放在主要位置，确保每个孩子在幼儿园健康成长。

二、工作目标

本学期以培养幼儿良好的卫生习惯及自我保护能力为重点，加强各班级常规管理，不断提高保育和保健工作质量。

三、主要工作

(一)、卫生保健

1、严格执行新生入园体检，体检不合格者不能入园。

二看、三问、四查的原则，发现体温异常及时通知家长。

晨检要求:

一摸:摸额头有无发烧，颌下淋巴结有无肿大;

二看:看咽部有无充血，口腔有无溃疡、手心有无水疱等，并观察幼儿精神状态以及眼睛、耳廓等;

三问:问在家饮食、睡眠、大小便及体温、咳嗽等健康情况;

四查:根据传染病流行情况对易感儿童进行检查，同时查幼儿有无携带别针、纽扣、尖针、小刀、剪刀、玩具枪、滚珠、硬币等危险物品入园;

五记录:认真做好各项检查记录。

3、做好幼儿体格发育测量及评价工作。

4、定期开展卫生保健业务培训，全面提高保育质量。

(二)、饮食与营养

干点不直接用手接触。

3、幼儿在进餐过程中，教师要让幼儿情绪愉快，专心用餐，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，教师经常向幼儿宣传食物的营养价值及对生长发育的好处。

(三)、卫生习惯

1、盥洗习惯

培养幼儿养成良好的盥洗习惯。饭前、便后要洗手。

保健个人工作计划 篇21

一、指导思想：

以园务工作计划及幼教各项工作计划为指导，认真贯彻落实市教育局工作会议精神，围绕幼教中心工作总体思路，以发展幼儿为主线，以规范保教管理为保障，不断提升幼儿园的保教质量，办好人民满意的学前教育。

二、具体工作：

1.认真做好卫生保健工作。

(1)把好本学期新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必须持有体检证及免疫接种证并且体检合格后才准予入园;做好儿童计划免疫接种及漏补种登记工作，做好老生的期初身高、体重的测量，加强对体弱幼儿、肥胖儿的管理登记，建立管理档案。

(2)严格把好晨检关，做到“一摸二看三问四查”，摸摸有无发烧，看看精神状态，面色、皮肤有无皮疹，可疑者及时隔离;问问饮食、睡眠、大小便情况，检查有无携带不安全物品，发现后及时处理。

(3)根据秋冬季幼儿发病情况，添置外用、内服幼儿常用保健用品，药品，定期消毒医疗器械和晨检卡。

(4)努力做好幼儿卫生保健软件的全方位的输入工作，虚心请教，积极向有经验的姐妹园学习，不断完善我园的卫生保健工作。

(5)成立膳食委员会，广泛听取教师、幼儿和家长的意见科学合理地制定一周食谱，尽量增加食谱的花样，并保证营养的均衡，做到粗细、甜咸、干稀搭配合理。

(6)丰富家园交流手段，定期出好园内宣传橱窗，及时根据季节变换更换“保育之窗”的内容，向家长介绍一些育儿小知识。

2.落实各项安全防护措施。

(1)严格安全检查制度，每月不定期的对院内的水、电、大型玩具、活动场地等进行安全检查，发现问题及时整改，确保幼儿在园安全。

(2)努力做好安全保护工作，严格执行园门开关制度和幼儿接送制度，对可疑者来园接幼儿要详细询问并登记，防止意外事故的发生。

(3)加强幼儿的安全教育，各班教师要认真负责，制定规则，使用好市教育局下发的安全教育用书《安全伴我行》，针对一些常见问题向幼儿介绍自我保护的方法，提高幼儿自我保护能力。杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全，每天如实填写安全教育内容。

(4)园长、保健人员不定期的检查各班的午餐、午睡，督促各班老师加强幼儿的管理。

(5)定期开展安全演练，提高师生的应急、自救、互救技能，使孩子们学会了处乱不惊、沉着应对;从而达到保存生命，减少伤亡的目的。

3.加强各班清洁、消毒工作的管理。

(1)督促各班严格执行卫生消毒制度，各班按照“物品消毒常规”的要求对班内的积木、图书、茶杯、毛巾等物品定期进行清洗、消毒，并做好记录。在传染病流行期间增加消毒次数。

(2)实行一人一杯、二巾专用制度，各班做好标记。

(3)保教人员认真做好玩具、被褥活动室、午睡室的消毒工作等。平时做到一日一小扫，每周一大扫，园内无纸屑、果壳，室内物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无异味。

(4)做好秋季流行病的预防工作，对体弱儿加强检疫，防止水痘、流感等流行病的蔓延，对有病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒。

(5)认真做好消毒工作，能正确使用消毒液。

4.加强食堂后勤管理。

(1)加强食堂工作人员的培训力度，定期对食堂工作人员进行培训，规范他们的操作流程。

(2)规范食品加工的操作流程，提醒食堂工作人员认真做好食堂内部的清洁卫生，坚持每天一小扫、每周一大扫。严格幼儿餐具的清洁与消毒制度，保证餐具每餐消毒。

(3)抓好幼儿用餐管理。食堂按各班实际出勤人数均匀分配饭菜，并按时把饭菜送到班级。各班教师在餐前餐后合理组织幼儿的活动，为幼儿创设愉快宽松的进餐环境，鼓励幼儿吃饱吃好。

(4)认真做好食品的储存工作，由专人负责验收，出入库手续齐全。严禁不合格食品入园。

(5)认真做好餐后48小时留样备查，所留样品标明日期，并做好记录。

5.开展业务培训，提高保育工作能力。

加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，定期召开保育员工作例会，学习保育业务知识、卫生保健常识，反馈工作情况，指出存在问题，总结经验，提出更高要求，不断提高保育员的业务素质。

6.做好幼儿一日生活常规的培养。

(1)努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强对幼儿生活各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯。注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。

(2)在管理幼儿的午餐、午睡等保育工作中，要因班而异，因人而异采取一些行之有效的方式方法，要注重幼儿良好行为习惯的培养。纠正幼儿偏食、挑食、边吃边玩等问题，精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。

(3)帮助幼儿养成进食或入厕后用肥皂洗手的习惯。特别是刚入园的小班幼儿，教师要及时教会幼儿洗手的方法，以便养成良好的卫生习惯。

卫生保健工作计划(三)

新的学期开学了，随着秋天的到来，天气的逐渐转凉，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入。

一、工作目标

全面落实保教工作规范，实施保育员一日工作细则，提升幼儿园卫生保健工作水平，建立科学合理的一日生活程序，培养幼儿良好的生活卫生习惯，促进幼儿身心健康发展。

二、具体措施

1、严格执行《食品卫生法》

根据季节、气候特点对食谱进行科学合理的调整，保证幼儿营养均衡。为幼儿提供合理的膳食营养，每周制定适合幼儿的带量食谱。要求搭配合理，营养充足，品种不断更新，实行花样化、多样化，稀稠搭配。

2、严格执行托幼机构常用物品消毒规定

做好卫生消毒工作，保证环境设施要安全整洁，各类场所物品定期消毒。认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境。

3、完善儿童健康管理，定期进行健康检查

根据不同年龄段开展体格锻炼，制定幼儿户外活动时间，增进儿童身心健康，增强机体抗病能力。坚持每日晨间检查及全日观察，发现问题及时处理并做好记录。晨检工作是幼儿园的第一关口，晨检检查幼儿的个人清洁卫生，是了解幼儿的健康状况，对疾病的早发现、早治疗的有效方式。全天随时观察幼儿情绪，每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观察记录。为预防“甲型流感”，严格执行“一摸、二看、三问、四查”制度，做好晨、午检工作，各班要加大晨、午检工作力度，切实做好卫生消毒工作，各班每天实行零报告制。

4、严把幼儿体检关

做好儿童多发病、常见病、传染病的防治工作，做好跟踪管理。把好本学期新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必须持有体检证及免疫接种证、复印件，并且体检合格后才准予入园;做好儿童计划免疫接种及漏补种登记工作，做好老生幼儿的年度体检，加强对体弱幼儿、肥胖儿的管理登记，建立管理档案。做好秋、冬季节的保暖工作，按时帮幼儿脱、添衣服。做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作;做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。

5、开展幼儿心理健康教育

提高幼儿心理素质;开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识;安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。定期组织安全大检查，预防各种外伤及意外事故，发现问题及时解决，保证幼儿在园内活动的安全性。

6、做好工作人员健康管理及业务培训

教师、保育员，炊事人员必须到指定体检单位进行年度体检。体检合格后，方可就职。对保育员进行定期的业务培训、学习，以传、帮、带的方式，不断提高保育员的业务技能，提高服务质量，尽心尽职做好保育工作。

7、期末做好各项统计，认真总结保健工作，做好年报表。

保健个人工作计划 篇22

一、指导思想：

以园计划为指导，认真学习保健保育知识，严格执行各项保健制度，逐步培养幼儿良好的卫生行为习惯，通过定期与不定期的检查，发现问题及时沟通解决，提升我园的卫生保健工作水平。

二、工作目标：

科学合理制订幼儿的食谱，形式多样，力求每周食谱不重样。

三、具体工作内容及措施：

（一）日常工作：

1、做好新生入园体检工作，严格持合格体检表方可入园的原则，协助区妇幼保健站做好"六一"幼儿体检工作。

皮肤有无皮疹，可疑者及时隔离；问问饮食、睡眠、大小便情况，检查有无携带不安全物品，发现后及时处理。

3、保健室药品标签清楚，妥善保管理医疗器具和日常药品，防止用错药。

4、建立健全室内外环境清洁制度，责任到班，每天一小扫，每周一大扫，定期检查和不定期检抽查相结合，检查结果及时公布，并纳入期末考核。

消毒及保洁工作，保证餐具细菌检测件件达标。

（二）特殊儿童管理：

后吃，先喝一点汤，再吃饭菜，老师还要经常提醒他们进餐要细嚼慢咽，改善进餐频率，分散对食物的注意力；另外还要鼓励肥胖儿多运动，在户外活动中，从时间、强度、方式上加以管理，保证肥胖儿在园时间，增加活动量，班内保教人员利用上午、下午各增加一段时间让肥胖儿童进行体育活动，如爬楼梯、跳绳、跑步等，每次活动持续活动精神状态等。同时我们还要向家长提出运动方法、饮食要求，做到家园合一，共同管理。

2、过敏体质幼儿：对过敏体质的孩子，在每次分发食物时都要非常注意。及时调整菜肴，确保幼儿的健康发展。

（三）营养膳食：

1、针对幼儿饮食的喜好，根据实际在各方面进行改进，定期向家长公布伙食使用情况。

香、味以及食物的外观形象，并充分考虑到幼儿消化功能以及对食物的可接受性，以适应幼儿的消化能力和进食心理，避免食物过酸、过咸、油腻。在烹调和制作过程中，尽量减少营养素的损失，多采用清蒸、红烧、高温急炒等烹调方法，较少制定油炸的食物，使幼儿能从定量的食物中获取尽可能多的营养素。在食物搭配时，尽量做到米面搭配、粗细搭配、动物性食物与植物性食物搭配、干稀搭配、咸甜搭配。

（四）培养幼儿良好的卫生生活习惯：

1、继续培养幼儿饭前便后用肥皂流水洗手的好习惯，加强幼儿午睡的管理。

画图画、写字等的良好习惯，保护幼儿视力培养幼儿良好用眼习惯及良好的口腔卫生习惯。

3、加强餐前餐后的管理，特别是餐后要组织幼儿散步，遵守幼儿午睡作息时间。

以上是对本学期保健工作计划的拟定，希望本学期的保健工作在原来的基础上做得更好更完善。

（五）每月工作重点

二月份

1、开园全面大扫除，把好新生入园体检关。

口杯。牙刷编号。

3、制定《预防甲型HINI流感预案》，做好预防工作，严防流感在园内爆发。

保健个人工作计划 篇23

关键之年。卫生计生委将以十八大和十八届三中、四中全会、区委四届九次全会精神为指引，立足区域经济社会发展实际，加强顶层设计和规划引领，推进医药卫生体制改革向纵深发展，提升公共卫生服务保障水平，强化基层网底服务能力建设，落实计划生育相关政策，优化卫生计生服务管理举措，更好服务区域经济社会发展和人民群众生命健康。

一、科学决策统筹实施卫生事业发展规划

（一）加快落实“十二五”时期卫生事业发展规划任务

对照“十二五”规划目标和任务安排，进一步加大四大体系建设力度，继续通过推进区外优质资源引入、鼓励社会资本办医等手段提升区域医疗卫生资源配置水平，加紧按照各级医院职能分工、专业特长确定区级临床重点专科建设范围和目标，加快推进社区卫生服务机构布局和网底建设。做好规划的终期评估准备工作，进一步查找问题、总结经验、提出对策。

（二）积极谋划“十三五”时期卫生事业发展规划编制

委托北京大学医学部开展“十三五”规划的前期课题研究和规划编制，在整理完善课题研究成果的基础上，进一步梳理提出“十三五”时期卫生事业发展的思路，明确下一个五年内的发展目标和重点任务，逐步扭转卫生事业作为区域社会事业发展短板的局面。

二、落实医疗卫生服务水平提升年度任务

根据《XX区医疗卫生服务水平提升三年行动计划》的总体目标和任务分解，不断健全政府相关部门积极参与、协调沟通的管理机制，加强对各项提升任务实施过程的`监测和跟踪，按时间节点和进度安排推进落实。

（一）推进医疗资源布局优化

一是全面提升区域医疗中心综合实力。加强与首都医科大学的合作，正式签约成为其教学医院或附属医院。按照三级甲等综合医院标准开展全面建设，启动解放军总医院、北京宣武医院、北大人民医院等三甲医院的合作建设，实现医院管理、科室建设的全面提升。二是构建市区镇村一体化的中医药服务体系。继续深入推进区域中医医联体建设步伐，全力推动北京中医医院顺义医院与区三院的紧密型合作模式，完善市区镇村一体化发展的中医药服务体系。全面启动北京中医医院顺义医院与其他基层单位的多种形式医联体建设，加快带动基层社区中医药服务能力的提升。三是加快做好妇儿专科合作共建。继续推进与北京儿童医院合作共建进程，深入开展以理事会为决策核心的公立医院法人治理结构改革，着力提升区域内妇科、儿科的综合诊疗水平。四是增强重要区域节点医疗服务能力。实施以“五变八不变”为基础的新型社区医疗卫生体系改革，在东部及西部选择有代表性的社区卫生服务机构作为改革试点，构建有效的运营机制和可持续发展机制，建立起社区卫生服务机构与二级以上医疗机构的协作运行机制。镇级节点医院各自确定医联体等方式提升基层网底服务能力。

（二）加强优质医疗资源引进

一是做好北京友谊医院顺义院区推进。推动北京友谊医院顺义院区建设进展，确保建设项目在具有一定规模的医疗机构，建立健全由相关政府部门参与的沟通协调机制，综合解决社会办医面临的难题，不断增加民营资本医疗资源的构成比例。

（三）加快基础设施建设

大力加强基础设施建设，改善医疗机构硬件设施水平，包括：实现区医院急诊综合病房楼投入使用。完成区医院原门诊病房楼装修改造工程设计及规划方案及南病房楼装修工程设计；完成区中医院装修改造工程；完成乡镇卫生院规范化免疫门诊硬件更新工程；完成旺泉街道社区卫生服务中心装修工程；区疾病预防控制中心及卫生监督所迁建、区中医院迁建等工程实现开工建设；启动区医院教学科研楼新建、李桥镇卫生院迁建、光明、胜利街道社区卫生服务中心新建等工程；推进区妇幼保健院儿科门诊病房楼工程和空港医院预防保健科改扩建工程。

（四）加强卫生人才队伍建设

一是继续加强高端卫生人才引进。力争全年引进学科带头人帮、带作用。三是抓好卫生管理干部培养。严格按照《党政领导干部选拔任用工作条例》选拔任用管理干部。与北京大学公共卫生学院合作，选派区级医疗机构进修学习。五是引导卫生人才向基层流动。落实医师多点执业管理办法及上级医院医师到基层轮岗机制，缓解基层卫生人力总量不足的问题。六是加大基层人才培养力度。充分利用全市定单、定向培养医学生政策，安置定向单定向培养医学生机场周边病媒密度监测等项目，提升现有人员技术能力，着力在监测预警与应急处置、免疫规划管理方面培养高水平人才。八是积极争取高端人才服务机制、编外用工机制突破创新。加强与相关部门协作，促进相关配套制度早日出台，相关保障措施尽快落地。

三、完善公共卫生服务体系建设

一是强化传染病防控。加强传染病防控队伍建设，强化传染病和虫媒生物监测，为传染病早期发现、风险评估、预警预测提供技术支撑。二是提升卫生应急综合能力。加强部门间协调联动，强化应急队伍和应急物资储备能力建设，增强基层卫生应急管理水平，为及时有效处置突发公共卫生事件奠定基础。三是严格落实公共卫生服务项目。加强质控管理和过程管理，确保全民健康体检、适龄妇女两癌筛查、，将卫生监督执法纳入镇、街日常管理，将属地联合执法行动规范化、制度化，有效打击违法行为。五是做好儿童早教中心建设技术储备。强化专业技术人员培养，拓展儿童早教项目，为我区儿童早教中心成立奠定技术基础。六是创建国家级慢病防控综合示范区。探索多部门联动的慢性病防控策略、措施和长效机制，全面推进健康全民健康生活方式行动，提升慢病防控信息化水平，迎接慢病防控示范区国家级验收。七是完善政府购买服务机制。以政府补贴购买服务方式，鼓励和引导乡村医生向村民提供公共卫生服务和零差率药品销售；扩大社会办医疗机构参与公共卫生服务项目范围与内容；完善对区妇幼保健院承担的妇儿保健、口腔保健、预防接种等公共卫生工作给予相应补贴的考核补偿机制。

四、创新医疗卫生管理制度

（一）构筑智慧卫生云建设

一是建设卫生专网。实现各社区卫生服务站、病历等数据共享；同时实现各医疗机构与区疾控中心之间互联互通。二是建立区级电子病历中心。全区各公立医院间实现电子病历共享及交换，并与市级电子病历中心实现互联。三是推进居民健康卡应用。开展居民健康卡系统建设与发放工作，选不同医院间就医“一卡通”。四是推广诊断中心应用。实现区域医学影像诊断中心全覆盖，完成慢性病等卫生相关项目的流行病学信息调查模块和报表系统，实现移动端现场流调、数据实时录入上传、审查核对、统计分析等功能。

（二）完善新农合服务管理措施

一是全面推广一级定点医疗机构门诊医药费用实时结算，实现区域一级定点医院门诊实时结算全覆盖，并选取北京中医医院顺义医院作为门诊实时结算试点，为区域内定点医疗机构全部实现实时结算奠定基础。二是启动村卫生室纳入新农合统筹试点。先行启动1-2个试点运行，探索村卫生室纳入新农合定点医疗机构，逐步推进乡村卫生一体化管理，方便百姓就医报销。三是与人保集团合作实行“共保联办”管理模式。制发相关管理制度，采取往医疗机构派驻专业保险人员和不定期巡查等方式，加强对医疗机构诊疗工作和医药费用监管，提升新农合专业化服务管理水平。

（三）落实好计划生育相关政策

一是稳定适度低生育水平。落实国家生育政策，探索再生育网上审批，提高办事效率，做好社会抚养费征收工作。养老保障、医疗保障、社会关怀等方面，做好计生特殊困难家庭扶助工作。三是做好流动人口计划生育工作。全力推广“流动人口电子婚育证明”办理和查验，同时为流动人口提供免费获取药具、健康体检等均等化服务。四是推进优生优育工作。继续实行免费孕前优生健康检查项目，全年计划检查1200对夫妇；为4000对新人发放婚育服务包；组织1.3万名农村长效措施已婚育龄妇女开展健康检查。严厉打击非医学需要胎儿性别鉴定和选择性别人工终止妊娠行为。

医生工作计划二十三篇

为了尽快实现我们的职业目标，我们需要立即开始准备下一个阶段的工作计划。一个良好和合理的工作计划将有助于我们有效地安排工作时间和任务。小编已经为您提供了一篇可能有用的“医生工作计划”文章，相信您将从中找到答案！

医生工作计划(篇1)

妇泌尿科医生工作计划

妇泌尿科医生是专门处理妇女泌尿系统疾病的医生，他们的工作范围涵盖了从预防、诊断到治疗各类妇科泌尿系统问题的全过程。以下是一份妇泌尿科医生的工作计划，以展示他们的日常任务和职责。

早上8点，通常是妇泌尿科医生的上班时间。作为一名医生，准时到达诊所是非常重要的，因为患者通常有预约，并期望在预定时间内得到医疗服务。医生会预留一些时间来准备当天的工作，例如查阅过去的病例和相关的医学文献，以及更新自己的专业知识和技能。

上午8点半，妇泌尿科医生会开始接待第一位患者。通常，患者会先进行一次初诊，医生会询问患者的症状、病史和家族病史，并进行初步检查。根据患者的情况，医生可能会要求进行一些进一步的检查，例如尿液分析、血液检查或超声波检查。

接下来的时间里，医生会继续接待其他预约患者。每位患者都会被认真对待，医生会细致地询问他们的症状和疼痛程度，并仔细观察他们的病情。医生在与患者交谈时非常重视沟通技巧，以确保患者能够清楚地表达自己的情况，并且医生能够明确了解他们的需求和期望。

在接受完所有的初诊患者后，大约是上午10点，医生会开始分析和处理患者的病态。他们会根据病史、检查结果和临床经验，进行诊断和制定治疗方案。有时候，医生需要与其他医学专家进行病例讨论，以获得更全面的意见和建议。

中午12点，是妇泌尿科医生的午餐时间。这段时间提供给医生休息、恢复体力和吃饭的机会。同时，医生也利用这段时间与同事交流，讨论一些难题和复杂病例，以求得更好的解决方案。

下午1点，医生会继续接待下午的患者，这些患者包括术后患者、复查患者和紧急情况患者。对于术后患者，医生会根据手术情况进行术后检查，确保术后康复进展良好。对于复查患者，医生会评估他们的治疗效果，并根据情况进行调整。对于紧急情况患者，医生会立即处理，以确保他们能够在最短的时间内得到紧急治疗。

下午3点，是医生进行手术和其他医疗程序的常见时间。作为妇泌尿科医生，他们可能进行一些小的手术程序，例如尿道扩张术、子宫内膜切除术等。医生会全程监护手术过程，确保操作安全和成功。

4点到6点，是医生处理后续事务的时间。他们会记录每位患者的病历并更新电子病历系统，准备处方并与药房联系。医生还会与其他科室的医生进行沟通，讨论病例和治疗方案，以确保整体协调性。

晚上6点，是妇泌尿科医生下班的时间。然而，如果有紧急情况，医生可能需要留下来处理。他们会确保所有患者得到及时的医疗服务，并已安排好后续的治疗计划。

从以上内容可以看出，妇泌尿科医生的工作任务非常繁重和多样化。他们不仅需要具备扎实的医学知识和技能，还需要具备优秀的沟通和人际交往能力。在日常工作中，妇泌尿科医生的最终目标是保护和改善患者的健康，为每位患者提供最佳的医疗服务。

医生工作计划(篇2)

值班医生工作计划

导言：

现代医疗事业的发展离不开医生的辛勤付出。特别是值班医生，他们是医院夜间的守护者，随时准备接受病人的急需服务。为了更好地规划和管理值班医生的工作，制订一份完善的值班医生工作计划显得尤为重要。本文将详细、具体且生动地描述值班医生工作计划的制定过程、内容和执行情况，以期更好地服务于病人和医院。

一、制定过程

制定值班医生工作计划需要全体医务人员的共同参与和决策。首先，医院管理层应邀请科室主任、护士和值班医生参与讨论，充分了解各个科室的工作特点和需求，包括门诊流量、病房病人数量和急诊患者的就诊时间。其次，通过与人力资源部门的沟通，了解医生的值班时间、轮班制度和法定休息制度。最后，根据医院运行模式和实际情况，共同商定值班医生工作计划的制定标准和流程。

二、计划内容

值班医生工作计划的内容应包括以下几个方面的内容：

1. 值班医生信息：

包括医生的姓名、性别、职称、联系电话以及所属科室等基本信息。这方便患者和其他医务人员在需要时能够及时联系到相应的值班医生。

2. 值班时间安排：

根据医生的轮班制度和法定休息制度，合理安排医生的值班时间。要充分考虑医生的工作强度和身心健康，避免连续值夜班或超过法定工作时长。

3. 值班科室设置：

根据医院的科室设置和需求，将医生按照专业领域合理分配到相应的科室进行值班工作。保证每个科室都有相应的医生进行夜间医疗服务。

4. 值班流程和交接：

设立明确的值班流程和交接班制度，确保医生之间的连续性和流程的规范性。交班时应重点告知当班医生已住院患者的情况、急救药品和设备的储备情况、急救指南以及其他重要信息。

5. 急诊值班医生：

特别设立急诊科室值班医生，负责处理急救患者。急诊医生需要具备丰富的急救经验和冷静的应对能力，为患者提供及时的抢救和诊疗服务。

三、执行情况

执行值班医生工作计划需要进行监督和管理，确保计划的顺利执行。医院管理层应设立相应的监督机制和考核制度，定期对值班医生进行绩效评估。同时，医生本身也应积极主动地参与和配合值班工作，按时到岗、认真履行职责，以保证病人在夜间获得高质量的医疗服务。

此外，值班医生工作计划还应根据实际情况进行动态调整和改进。医院管理层和医务人员需及时反馈值班工作中的问题和困难，共同协商解决方案，并及时修改工作计划。

结语：

值班医生是医院夜间的守护者，他们承担着病人的生命安全和健康，因此制定一份完善的值班医生工作计划至关重要。通过全体医务人员的共同参与和决策，我们可以制定出科学合理的工作计划，并且通过监督和管理确保计划的顺利执行。只有这样，我们才能更好地服务于患者，维护他们的健康和福祉。

医生工作计划(篇3)

制定工作计划是一种良好的工作习惯。有一个完整的工作计划可以帮助我们避免一些工作中的小错误。以下是范文网小编收集的口腔科医生的工作计划和目标（口头工作目标和计划），供参考。

口腔科医生负责治疗患者的各种口腔疾病，为接下来的工作制定计划可以帮助我们更好地提供高质量为患者提供治疗服务。以下是小编为大家整理的《口腔科医生工作计划与目标》，仅供参考，欢迎阅读。

我。医疗方面

为进一步加强医疗质量管理，注重医务人员素质培训和职业道德教育，成立医疗质量检查组：分为：内科系统、外科系统、门诊部、医技等组，负责规范和监督医院临床、门诊、医技等科室与医疗质量有关的各项工作。

(1)临床科室。

关注病历质量（包括现住院病历和存档病历）、合理使用抗生素、预防医疗差错和事故等，组织医疗质量检查组讨论和讨论制定考核评价制度和奖惩制度。

1.病历质量：严格按照《xx省省级病历书写规范》（xx年修订），对住院病历书写提出进一步规范要求。记录、课程记录和相关材料。 ①每月不定期组织检查组进行临床试验，逐项检查当前病历质量并进行比对。 ②每3个月检查存档病历的质量，并进行比较。

2.合理使用抗生素：根据xx年xx年xx市医院编制的《合理使用抗生素管理办法（试行）》，检查临床医生是否合理使用抗生素。参照第3节“抗菌药物合理使用评价”检查①使用适应证和禁忌证。 ②预防性应用抗生素的原则。 3.抗生素治疗过程。 4. 抗生素的治疗剂量和给药途径。 5.联合用药和不相容。 .

3、医疗差错、事故和纠纷的预防： ①在以往的病历检查中，发现了计算机打印病历的许多漏洞和隐患。病程、手术记录等记录可以用电脑打印，病程记录必须用笔书写。 ②强调“死亡病例审查登记”、“危重疑难病例讨论登记”、“危重病人抢救”、医师病历的真实性和准确性。 ③研究科室内部诊疗规范及相关法律法规。

(2)门诊部。

1.进一步完善各科室门诊功能，做好传染病预检分诊工作。

2.设置和安排门诊专家栏目，公布每位专家的专业专长和就诊时间，方便患者就诊。

3、组织质控检查组讨论制定检查评价规则和奖惩制度。定期（1-3个月）组织检查组按照《省级病历书写规范》（XX修订版）和《抗菌药物合理使用管理办法》（试行）对门诊病历和处方进行审核.

(3)医疗技术辅助科室。

组织医疗质量检查组讨论制定检查评价的内容、方法和奖惩。

详情待定。

二、科学与教学

(1)科学研究。

1、有计划、有针对性地组织1-2个科研项目，努力为此创造条件。

2.与上级医院联系，开发高新技术项目。

3、结合我院实际情况，继续寻找新的专业和项目增长点，如：各科室尚未开设的专业、高压氧的设置室、体检中心等。

(2)教学工作。

1.医院人员继续教育管理。

为配合我院人事管理，建立个人和科室医疗质量技术档案，为今后的岗位竞争、考核与分离、职称考核、先进选拔提供有力依据，等，实现量化管理，根据卫生部、人卫、科教部第xx号文件《继续医学教育规定（试行）》和《实施细则》 《xx省继续医学教育学分管理办法》卫生部、人事部、科教部xx号文件，负责真实准确登记专业技术人员学分在医院护理专业除外，以防欺诈。

督促各医疗部门做好出国留学工作规划安排，重视技术人才梯队的培养。规定申请出国深造和进修的，须经医疗部门批准后，医院方可出具介绍信。返院进修后，外出进修人员必须及时汇报学习成果，及时介绍上级医院先进技术和管理方法，方可恢复工作。 .

b.强调学院内外学术活动的重要性，并与继续教育学分和技术档案相结合。申报科技成果鉴定和科技成果奖励的，必须经医疗部门批准，方可加盖医院印章。

2.院外进修及实习人员管理。

进一步加强组织纪律管理。

b.强调基础知识、基础理论和基本技能的培养。

3. 其他。

一个。督促临床科室做好查房或三级查房教学工作，组织科室各类业务学习，提高教学质量。

b.组织安排各种形式的学术活动，并与技术档案相结合。

C.定期举行“三基”理论（包括院感）考核，条件允许的情况下，对在院进修生、实习生和初级医生进行技能考核。进一步做好各级人员的岗前培训。

我。提高医疗质量

1.继续实施医院管理年和医疗质量管理效益年活动，并按照医院管理年活动计划进行监督；

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在三级医院试用xx认证；

开展医院评价试点工作； 《细则》和《关于建立医院管理年和医疗质量管理效益年活动中院长考核评价制度的通知》开展相应工作；对热点问题进行监督检查，制定有针对性的措施，督促各医疗机构自觉把控医疗质量，提高整体医疗质量，减少医疗事故的发生。

2.做好《关于开展创建“优质规范化护理服务病房”活动的通知》的贯彻落实，对表现良好、取得一定创新经验的单位予以表彰，

3.筹建全市120应急指挥中心，共享卫生资源，统一医疗应急标准，做好医疗技术培训工作。

4.做好全市血液管理工作，加大无偿献血宣传，保障临床用血；源头感染，预防

5.举办药学、医院感染、卫生部“十年百项”、卫生部“百物在“五年”卫生科技促进工程，提高卫生技术人员技术水平，确保各专科医疗质量。

二是降低整体医疗费用

完善措施，按照省市有关规定开展工作，重点防止乱检查、乱收费、高收费等违法违纪现象，而不是降低法律规定的收费标准，从而规范收费行为，树立健康行业形象，解决高收费问题为人民提供医疗服务。配合纪检监察、规划和财务规划，做好对违法违规违纪行为的监督查处工作。

三。提升服务质量，改善就医环境

1、深入贯彻落实《关于在全市开展健康医疗服务工作的通知》、《关于进一步加强和完善规划、范闻库欢迎您，征集《医疗服务通知》和《关于开展创建“优质规范化护理服务病房”活动的通知》，在改善服务态度、规范病房管理、提高服务质量、简化服务质量等方面应切实采取措施从就医流程、酒店式服务标准化服务模式的实施、就医环境的改善等方面制定，抓好落实。

2.携带深入开展非床位医疗机构规范化建设，进一步改善门诊、诊所、医务室等非床位医疗机构就医环境。 p>

四、做好城市卫生对农村卫生工作的支持

1.继续做好“三农”期间1万名医务人员支农工作“三个暑假”期间，活动期间注意活动。做好宣传、组织和监督，使“三个夏天”期间的支农活动扎实有效，发挥健康宣传作用。

2.按照卫生部、卫生部扎实推进城市卫生支持农村卫生工作，完善城市卫生支持农村卫生个人档案，并根据100分制要求，医院卫生支农与院长考核挂钩，卫生技术人员支农与职称晋升、执业注册挂钩，形成长效机制真正把城市医疗服务和医疗水平带到广大农村，让城市卫生支持农村。实施卫生工作。

3.探索城镇居民就医新模式。开展公立医疗机构设立社区卫生服务机构或转移社区卫生服务机构试点工作，实行双向转诊制度，下半年推进全市推进，为实施下一步是城镇居民医疗保险制度。

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咨询医生工作计划

作为一名咨询医生，工作计划对于保持良好的工作效率和提供优质的医疗咨询服务至关重要。在本文中，我将详细介绍一个典型的咨询医生的工作计划，确保医生能够高效地处理各种咨询请求，并提供适当的医疗建议。

早上：准备工作和团队会议

每天早晨医生需要进行一些准备工作，以确保他们能够顺利地开始一天的咨询工作。这包括检查和回复前一天咨询中遗留的电子邮件，更新医疗数据库中的信息，以及熟悉当天的咨询日程。

随后，医生会参加团队会议，与其他医生一起分享他们在前一天的咨询中遇到的问题和策略性的解决方案。这个会议还提供了医生之间相互交流和分享经验的机会，以便能够更好地应对各种咨询情况。

上午：面对面咨询

上午是医生处理面对面咨询的主要时间段。他们会从前台接待区接待咨询患者，与他们进行初步沟通，以了解他们的症状和问题。然后，他们将患者引导到诊室，进行详细的身体检查，并通过询问进一步了解他们的医疗历史和背景信息。

在这个过程中，医生需要耐心倾听患者描述的问题，并提出相关的问题，以便更好地了解他们的状况。医生还需要根据患者提供的信息，结合自己的专业知识和经验，提供准确的诊断和医疗建议。

除了与患者面对面的咨询，在上午还有一些咨询道具的工作。这包括整理和记录患者的病历，更新他们的医疗档案，以及与其他医生和护士团队进行合作，确保患者获得全面的医疗服务。

下午：电话和在线咨询

下午是医生处理电话和在线咨询的主要时间段。患者可以通过电话或在线平台与医生进行咨询，以解决他们的健康问题。医生需要具备良好的沟通和解释能力，以便能够清楚地理解患者的问题，并提供准确的医疗建议。

电话和在线咨询通常对医生的时间要求更为灵活，因为一次咨询可以在几分钟到几十分钟内完成。医生需要快速而准确地了解患者的情况，并能够在有限的时间内提供帮助和建议。

此外，医生还可能需要参加一些会议或研讨会，以跟进最新的医学研究和发展，并与其他行业专业人士交流经验和知识。这有助于医生保持在医学领域中的专业素养，并为患者提供最新和最适合他们的医疗建议。

傍晚：总结和反馈

傍晚是医生总结当天咨询工作的时间。医生需要记录患者的病历和医疗建议，并更新他们的医疗档案。他们还需要与护士和其他医生讨论复杂的病例，以获得更多的专业意见和建议。

此外，医生还需要给患者提供反馈和跟进。他们可能需要联系患者，检查他们的健康状况，并确保他们按照医疗建议进行治疗。这有助于医生了解患者的进展，并根据需要调整医疗方案。

结论

一个详细具体且生动的咨询医生工作计划可以极大地提高医生的工作效率和服务质量。这个工作计划涵盖了医生每天的准备工作、面对面咨询、电话和在线咨询，以及总结和反馈等重要环节。通过遵循这个工作计划，医生可以更好地管理自己的时间，提供专业的医疗建议，并与患者建立良好的沟通和关系。

医生工作计划(篇5)

为了更好地进行签约工作，我院以“分片包干、团队合作、责任到人”的服务形式构建家庭医生责任制度，形成以“契约式”、“家庭医生服务团队式”为特点的家庭医生服务模式，实施以人为中心，以家庭为单位，以社区整体健康维护为方向的长期的负责式照顾和健康管理，力争早日实现“户户拥有家庭医生，人人享有签约服务”的目标。具体工作计划如下：

一、成立团队工作领导小组

根据工作需要及人员变动，对团队人员进行了合理调整，以便更好的服务于广大居民。

第一团队：团队长：郭俊峰、张金花;

队员 ：熊奇、史克哲、关宏君、佟海龙、马里、关秀萍 第二团队：团队长：黄艳、纪大力;

队员：佟伟、杨建华、程绍英、于海东、张明、李颖;

二、服务对象 主要以辖区内65岁以上老年人(尤其是空巢老人)、慢性病(尤其是高血压、Ⅱ型糖尿病)患者、精神病康复者、生活不便的残疾人、贫困人群、低保人群、流动人口、计划生育特殊家庭、0~6岁儿童、孕产妇、结核病患者以及其他有签约服务需求的农村居民。

三、服务方式

(一)提供基本医疗服务

1、常见病、多发病的预约、诊疗服务。

2、门诊预约与转诊服务。建立“双向转诊绿色通道”。做好转诊病人的跟踪服务，不断提升家庭医生的医疗服务技术水平。

(二)基本公共卫生服务

1、建立居民健康档案：团队工作按团队服务人口比率完成建档任务，且确保每份档案都要真实有效。

2、重点人群健康管理服务：对签约家庭中的65岁以上老年人(尤其是空巢老人)、慢性病(尤其是高血压、Ⅱ型糖尿病)患者、精神病康复者、生活不便的残疾人、贫困人群、低保人群、流动人口、计划生育特殊家庭、0~6岁儿童、孕产妇、结核病患者。 对于行动不便、卧床不起的慢性病人，家庭医生服务团队提供上门随访、上门换药等服务;对于一般慢性病人，家庭医生服务团队提供电话随访、面对面随访、社区集中随访服务;对于产妇，家庭医生服务团队提供产后随访等服务。

3、健康教育咨询和指导：在家庭医生服务团队的支持下，定期在责任区域组织开展健康讲座、义诊、咨询等有针对性的健康教育与健康促进活动。

家庭医生服务团队将为签约家庭成员提供有关生理、心理健康相关知识以及家庭功能方面的咨询，并发放各种人群保健知识宣传单，同时开展婴儿喂养指导、儿童保健指导、婚前计划生育指导、孕产期保健指导、家庭饮食营养指导、家庭用药指导、传染病防治指导、不良行为指导等服务。

4、结合全民健康体检，对临床随访的居民进行基本体格检查，为首诊居民进行免费健康体检，为有需求的居民进行个体化得健康体检项目。为居民提供健康危险因素评价，进行健康方式指导，有条件的或创造条件提供中医保健咨询服务。对社区高危人群进行健康干预。

四、工作措施

1、团队长制定本团队工作计划，进行人员合理分工，团结协作，明确目标，按时间进度完成任务。

2、为确保团队成员技术水平足以开展社区工作，高质量的完成社区活动。2018年进行系统的团队培训工作，培训活动以团队长根据辖区需求进行课件准备、邀请上级单位进行针对性指导等形式开展，培训活动至少每月开展一次。

3、社区公示：制作统一的家庭医生服务团队公示栏，在责任区域内公示家庭医生服务团队成员的基本信息、培训学习经历、技术专长、服务内容、联系方式等主要内容。

4、统一服务形象，塑造家庭医生的社会影响力，家庭医生服务团队成员应按照要求统一着装，佩戴统一的工作牌，配置统一的交通工具和服务包，做到统一家庭医生形象，让城乡居民逐步了解、熟悉并自愿选择家庭医生。

5、建立自愿服务者组织，组建自我管理小组，每月对慢性病患者开展一次自我管理活动。

6、定期开展下辖区服务：家庭医生服务团队每年必须在责任区域内安排4次以上下乡服务活动，每次活动不少于3小时，加强与辖区居民的沟通，逐步提高签约服务率。

7、强化政策宣传，充分利用辖区宣传栏、辖区活动，下辖区摆点，健康宣传日，大力宣传家庭医生责任制;大力营造“小病在社区，大病进医院，康复回辖区”的就诊理念;树立良好的社会形象，引导辖区居民积极参与。

8、团队每月至少开展一次关于儿童、妇女、老年人、慢性病防治、戒烟、无偿献血、爱国卫生运动、重大传染病防治、中医等内容的健康教育活动。

9、及时进行资料归档，对于每次辖区活动需及时进行资料收集、整理、汇总，每个月召开一次团队工作会议，进行对一月工作汇报与小结，发现问题及时改进，不断提高服务质量，同时也为辖区诊断分析提供有效科学依据。

10、每月以看资料与上门现场考核的方法对团队人员进行考核，按工作量及居民满意度进行特岗津贴发放。

五、工作目标

通过开展家庭医生签约服务，进一步转变卫生服务模式，提升我卫生院和村卫生室的服务能力，满足农村居民就近健康服务需求，增强群众对村医信任度，推动国家基本公共卫生服务项目和医改目标任务落到实处，建立乡村医生和居民契约服务关系”的工作目标。

每季度应完成全年任务总数的25%，半年时应完成全年总任务数的50%，到2018年年末家庭医生签约服务普通居民覆盖率达30%以上，重点人群签约服务覆盖率达60%以上，特殊人群签约服务覆盖率达100%以上。 从2018年1月份开始每个月月末上报本月家庭医生签约工作进展情况及签约数，各村不能有月报报0情况。

六、基本原则

坚持“四个结合”，即自愿签约与政策引导相结合，基础服务与个性化服务相结合，村医服务与卫生院团队服务相结合，区域划分与有序竞争相结合。

(一)坚持以居民健康为中心。要紧紧围绕辖区居民健康，开展家庭医生式服务，对辖区居民及其家庭进行健康管理，满足居民基本医疗卫生服务需求。

(二)坚持充分告知、自愿签约。通过广泛宣传，使辖区居民了解农村卫生服务机构地点、服务团队联系方式和服务内容、家庭医生式服务概念。在坚持居民自愿的前提下，与居民签订《家庭医生服务协议书》，开展家庭医生式服务。

(三)签约服务重点对象。签约服务对象面向全乡群众，2018年，我乡签约服务重点对象为65岁以上老年人(尤其是空巢老人)、慢性病(尤其是高血压、Ⅱ型糖尿病)患者、精神病康复者、生活不便的残疾人、贫困人群、低保人群、流动人口、计划生育特殊家庭、0~6岁儿童、孕产妇、结核病患者以及其他有签约服务需求的农村居民。

(四)签约服务方式。

1、在充分了解签约服务内涵的前提下，由服务对象按照“自愿选择”的原则，以人为单位，与选定的村卫生室及选定的乡村医生签订服务协议。

2、确保履约服务质量。

七、管理内容

所有团队、乡村医生在卫生院的组织领导下，在村委会的协调参与下，以主动服务、上门服务、预约服务等方式开展服务。

(一)开展工作宣传。在村委会的配合下，积极争取群众的大力支持，向居民提供服务的乡村医生姓名、服务项目、服务时间、联系方式和监督电话等内容,让每个居民知晓自己的家庭医生。开展健康教育活动、建立居民健康档案和门急诊等工作机会，大力宣传家庭医生式服务。

(二)建立乡村医生分片包户制。根据乡村医生服务能力和服务区域的村庄、家庭和居民数，对服务区域进行合理地分片(分组、分家庭)，确定负责的户数。对户籍居民实施健康管理包户制。

(三)实施上门服务巡诊制。服务团队要根据自己所服务的家庭数量和健康管理需求，合理安排在农村卫生室的工作时间和到村庄、到家庭的上门服务巡诊时间，及时收集、整理以家庭为中心的居民健康信息，并将信息输入农村卫生服务信息系统。为居民提供服务后，应及时掌握居民评价，根据居民反映，对服务内容和服务质量进行改进和提高。各农村卫生室应及时总结，并定期收集、上报工作动态。

(四)建立信息交流平台。充分发挥各种现代通讯、电子邮箱、QQ网络和社区卫生服务信息网作用，构建与居民的信息交流平台。服务团队、乡村医生要与所服务的居民建立朋友式的关系，为其提供亲人般的关怀。

(五)开展其它服务工作。鼓励村卫生室结合实际，开拓创新，拓宽服务渠道，丰富工作内容，更好地为辖区居民提供家庭医生式服务。

八、工作步骤

(一)制定方案。2018年1月前制定家庭医生式服务实施方案

(二)宣传发动。2018年4月前各村卫生室要结合村委会进行广泛宣传家庭医生式服务对农村居民健康的促进作用，使之深入人心，变被动签约为主动签约。

(三)具体实施。2018年1月到2018年12月，村卫生室根据实际情况，开始签约工作，提供各项服务。

(四)督导考核。2018年12月底，卫生院对辖区内乡村卫生室开展家庭医生式服务工作情况进行考核。并将考核结果纳入全年乡村医生的绩效考核。

(五)工作指标。每季度应完成全年任务总数的25%，半年时应完成全年总任务数的50%，到2017年年末家庭医生签约服务普通居民覆盖率达30%以上，重点人群签约服务覆盖率达60%以上，特殊人群签约服务覆盖率达100%以上。

从2018年1月份开始每个月月末上报本月家庭医生签约工作进展情况及签约数，各村不能有月报报0情况。

九、工作要求

(一)高度重视，加强领导、强化责任。各村卫生室要将推进家庭医生式服务作为今年一项重要工作来抓。落实责任，统筹安排，分工协作，认真组织实施。卫生院把家庭医生式服务工作纳入对村卫生室的绩效考核。各卫生室要把签约户数、签约人数、服务落实情况、服务对象满意度等纳入每个乡村医生的绩效考核。镇卫生院定期进行工作督导，督导结果纳入全年考评的绩效考核。

(二)深入发动，广泛宣传。每个村要按照服务工作要求，在居民易于看见的位置安装公示牌或宣传栏，公示牌要标明团队人员姓名、联系电话、投诉电话;家庭医生式服务宣传单发放至每一户家庭，做到社区、深入家庭、家庭医生式服务深入人心。

(三)加大投入，激发活力。各村卫生室应优化和完善现有人员服务能力，在条件成熟的村优先开展工作。对团队人员不足的可灵活处置，逐步落实保障措施。充分考虑医务人员工作积极性，制定可行的激励措施，为工作顺利实施创造良好条件。

(四)强化培训，提高能力。对乡村医生进行多层面、多角度业务技术、服务理念等培训。着力加强医患沟通技巧和全科医学服务理念培训，改善医务人员的服务方式，以规范的诊疗服务和良好的工作态度，提高居民的信任度和满意度。

医生工作计划(篇6)

一、认真形势，统一思想，坚定信心努力完成各项工作

新年要有新气象，新院要有新特色，面对新医院，无论从管理、服务、还是追求质量给我们均提出更高更严要求，科室召开了全科人员会议，认真形势，统一思想，树个人形象，树科室形象，树新院品牌，从自身做起，高标准、严要求，树立“院兴我荣，院衰我耻”思想，虽然我们目前面临困难较大，但新型合作医疗给我们带来机遇和挑战，靠精湛的技术和优质的服务来赢得患者，争创“双赢”全科上下团结一心，增强凝聚力，坚定信心，努力完成各项目作任务，我们坚信，有各级领导大力支持，有院科两级正确领导，更有700多职工齐心协力，我们医院一定会成为名副其实的“百佳医院”。使人民群众真正放心满意。

二、转变服务理念，强化服务意识

1、人性化管理：

新型医院管理不能停留在原有管理模式和水平上，科主任、护士长首先要转变观念，不断学习管理经验，提高自身管理水平，反对一言堂，提倡以人为本管理方式，开展人性化服务，人性化管理，根据不同层次患者，应用不同服务方式。加强同志间沟通，加强医患、医护之间沟通。科主任、护士长敢抓敢管，不做老好人，科室弘扬正气，使科室成为一个团结拼搏积极向上的团队。

2、改进服务措施

①新入院病人热情接待

②宣教认真仔细

③及时处置新病人、力争在5分钟内，30分钟内输上液体

④危重病人立刻处理，5分钟内输上液体

⑤护送危重病人检查，主管医生，主管护士

⑥保持病区干净、明亮适舒，坚持周二卫生日

⑦彻底转变观念，服务向宾馆式转化，彻底消除生、冷、硬现象及无人应答现象

⑧出院的时候送出病区，道一声“安康”。

三、完善各种规章制度，成立各种管理组织

按照医院管理年活动要求及医院安排，熟悉15种核心制度，首诊医师负责制，病案书写、讨论、会诊、危重病人抢救制度人手一册。科室成立①医疗质量管理小组②医疗安全小组③合疗管理小组④急救应急小组⑤病案管理小组⑥院感控制小组⑦单病种质量管理小组，科主任全盘负责，护士长积极配合，人人尽职尽责，做好各自工作。

四、医疗质量

医院质量是重中之重，是立院之本。是医院生存生命线，重点的抓内涵建设。

1、从基本素质抓起，培养良好素质、美好的医德，特别是年轻医生，年轻护士，多是独生子女，在家娇生惯养，心理素质差，爱发脾气，工作责任心不强，科室发现一个重点抓，杀一儆百。

2、抓基层质量，抓年轻医生综合能力提高培养全科医生。

3、抓医疗文件书写，从病历抓起，以卫生厅病历书写手册为准则，科主任、二线医生对所管的病人心中有数，查房后及时签字。

4、抓危重病人抢救及疑难病人诊断与治疗，科主任亲自抓危重病人抢救，及疑难病人诊断治疗3日诊断不清科内讨论，1周诊断不请院内讨论。

5、加强环节质量管理，首诊医生负责制，责任划分明确，既有分工又有协作，坚持每日三次查房制度，二线医生对每日危重病人心中有数，新入院病人一一过目，消除潜在隐患，严格各种操作制度及会诊制度，加强与患者沟通，签写好每一份知情同意书及特殊检查、治疗协议书，上对科室负责，下对自己负责。职控小组每月或每季度对医疗质量进行检查反溃并作处罚、奖励。

五、抓医疗安全不放松

科主任为科室安全责任人，上对院长负责，下对同志负责，科室与院方签定安全责任书，科室与每个同志签好安全责任书，责任明确，安全措施到位，增强防范意识，认真落实医疗制度和诊疗规范、知情同意书，等各种程序执行到位，贵重药品，毒麻特殊药品及财产专人保管，特别要加强医患沟通每月对医疗安全进行一次自查，将不安全因素，消灭在萌芽状态，杜绝医疗事故发生。减少和避免一般差错及误诊纠纷。

六、加快人材培养

随着社会进步与发展，疾病也在不断变化，知识更新较快，有些专业前沿性知识很多，但由于自身处基层，外出学习机会太少，知识更新较慢，科主任每年1—2次外出短期学习或培训，了解前沿性知识，开展新业务，才能做好学科带头人，各级医生均需加强自身学习，狠抓三基训练，规范医疗行为;重点医生选拔外出进修学习。提高业务能力，今年计划选1名医生，1名护士学习气管镜，力争下半年开展工作，主治医师每人每年要求发表一篇论文。

七、开展新项目，拓宽服务范围

消化专业：

1、争取要回胃境室在1—2年内完成内境下食管硬化及套扎术;

2、开展亚临床肝性脑病诊断及早期;

3、药物早期干预治疗肝硬化;

4、与外科协作腹腔镜下腹膜活检，提高腹水诊断准确率。

呼吸专业：

1、开展胸膜活检术提高胸水诊断率。

2、肺癌化学+放疗，提高肿瘤患者生存率。

3、开展纤支境，提高呼吸道疾病诊断率。

4、重点放在COPD，哮喘、肺间质性疾病诊治上。

八、完善考核方案，体现多劳多得

科室将医疗质量，安全服务，医德作风，工作业绩均拉入考核之中，科室按

1、技术职务;

2、工作的年限;

3、工作的能力三方面结合制定考核方案，分配按5年以下，10年以下档次，中级职称，一个档次;

4、奖勤罚懒，a、对无故推诿拒收病人，发现1次扣30—50元，b、与患者发生争吵无论对与错，扣当事人10—20元，造成恶劣影响者扣除当月奖金c、差错一次扣5—10员，重大差错扣除当月奖金。d、发生纠纷及投诉科主任根据事实情节具体决定处罚金额，对科室名誉造成影响即当月奖金，e发生医疗事故，当事人承担一定赔偿，金额并扣除对当月奖金，

1、每季度组织一次质量服务，卫生等综合检查考评。

九、勤俭节约，反对铺张浪费

科室材料由护士长亲自抓管，建立帐目，有进有出，任何人不得私自向他人外借或者送人，科室帐目清楚，定期公布。争收节支，才有效益。

医生年度工作计划篇5

第一、杜绝科室医护人员收受红包及药品回扣，发现以上情况及时上报，并根据医院规定从严处理。进一步推进业务能力、沟通能力、执行能力建设;进一步深化儿科改革，严格按照二甲标准建设，规范管理科室，做到科室持续改进。

第二、儿科今年仍存在合法执业医师严重不足的情况，儿科医师队伍的建设仍是20__年的重中之重，科室拟通过多渠道引进儿科人才，如：科室进一步加强培养科内儿科医师队伍，对需考证医生提供力所能及的方便与支持;向医院争取儿科专业医生，在本县或县外医院引进有证儿科专业医生等;并向医院争取相关的优惠政策;条件成熟时向社会呼吁儿科医师的紧迫性与必要性。

第三、加强业务学习，对疑难病例及多发病例，典型病例及时科内学习讨论，坚持科内讲课制度，一如既往的积极参加院内外各种学术活动，申请外派进修人员，引进新技术新疗法。

树立良好的学习风气，使大家自觉自愿的在工作之余学习熟悉业务知识，开阔视野，涉猎儿科领域新近展。在新的一年里，积极拓展儿童保健门诊，开展儿童CPAP辅助通气，进一步加强新生儿病房的建设，探索开展新生儿相关业务，努力与产科沟通合作，在拓展儿科业务的同时为医院产科保驾护航，也为我县新生儿提供就医方便。

进一步开展新生儿黄疸的光疗，申请增加新生儿蓝光治疗仪，提高疗效，进一步提高静脉穿刺水平，继续推广静脉留置针，减少患儿痛苦;条件许可，尝试外周静脉置管技术的开展，继续不断探索新技术、新疗法。

医生工作计划(篇7)

优秀医师工作计划

人人都希望得到最优质的医疗服务，然而在现实中，却往往存在着医患矛盾和医疗资源分配不均的问题。优秀的医师，应该是那些具备高专业水平和优良工作技能，同时能够积极回应社会需求和患者期望的医疗服务提供者。为此，一个全面和详细的工作计划是非常必要的。

首先，优秀医师要不断提升自身的专业素养。医学是一个不断更新的学科，新的医疗技术和知识不断涌现。为了保持自己医疗技术的先进性和专业知识的新颖性，医师应该经常参加医学会议和专业培训，关注最新的研究成果和临床指南。此外，医师还应该加强团队合作能力，与其他医疗专家建立良好的合作关系，共同致力于提供更好的医疗服务。

其次，优秀医师要注重患者的个性化治疗。每个患者都是独特的个体，他们的疾病状况、生活方式和价值观都有所不同。因此，医生要耐心倾听患者的需求和疾病状况，充分了解他们的背景信息和家族史，并根据每个患者的特点制定个性化的治疗方案。此外，医生还应该积极与患者进行沟通，解答他们的疑虑和提供必要的心理支持，以增强患者的治愈信心。

第三，优秀医师要关注预防和健康教育。预防胜于治疗，这是一个被公认的道理。越来越多的疾病是可以通过健康教育和预防措施来避免的。因此，优秀医师应该积极参与公共健康活动，向公众普及健康知识和生活习惯。此外，医生还应该与患者建立健康管理的长期关系，通过定期的体检和健康指导，帮助患者保持良好的健康状况。

第四，优秀医师要扩大医患沟通渠道。在医患关系不够和谐的背景下，建立一个有效的沟通渠道是非常重要的。医生应该尽可能使用简单易懂的语言来解释医学术语和治疗过程，以便患者能够充分理解和参与治疗决策。此外，医生还应该利用信息技术手段，如互联网和手机应用程序，提供在线咨询和远程医疗服务，方便患者就医和获取健康信息。

最后，优秀医师要保持职业道德和患者至上的理念。医疗行业是一个高度关注人性和道德的行业，医生应该始终把患者的健康和利益放在首位。医生应该保持公正和客观的态度，不偏袒任何一方，严格遵守职业道德准则。同时，医生还应该关注医疗资源的合理分配，确保医疗服务的公平性和可及性，为更多的人提供高质量的医疗服务。

总而言之，优秀医师工作计划是一个通过不断提升专业素养、关注患者个性化治疗、注重预防和健康教育、扩大医患沟通渠道以及保持职业道德的综合性计划。只有在这样的计划指导下，优秀医师才能够为患者提供最优质的医疗服务，同时推动整个医疗行业的发展。医疗事业的发展离不开优秀医师的默默奉献和努力，而优秀医师工作计划的实施，将无疑对患者和整个社会产生积极的影响。

医生工作计划(篇8)

为了能够尽快把武汉度过难过，我们每一个人身为科研工作者都在争分夺秒的救治患者、研究药物，更有不甚同事者为这些病人不计生死。也许很多人都夸我们是美丽的独行者，但是我们其实只是这些善意的保护者、是这些病人的鼓舞者。而作为感染科的医生这一次进入2020抗击新型肺炎的一线工作真的是留下了无数眼泪，痛定思痛我决定写下来这次来此院的工作计划。

一、关于如何继续有效控制全院感染

首先，这一个月我们必须在进入每一个科室去观察，而且要监测这些住院病人的实际情况，并且督促相应的临时医生及时去报告这些患者的病例，防止患者在医院当中感染各种各样的突发性疾病。接着，我们需要对整个医院的手术室以及产房还有血透室这样的特殊房间进行每日每月消毒。如果发现任何不合格之处，需要严格整改。然后，我们需要对临床科室进行消毒隔离并且有质量的检查一次，对此要进行相应的反馈并提取及时的改进措施。最后，我们就是要根据全国的感染科培训要求对医院进行横断面调查。

二、关于药物应用处理和疾病管理

药物应用处理：首先，我们一定要按照相应的规定对这些药物进行分级管理，然后定期去检查这些住院人员对于这些药物使用情况。然后，我们需要去协助这些检验科定期去公布发布相应的耐药菌结果并且对这些病毒药物进行合理的规划使用。疾病管理：首先，我们每天都要收集全院各科室的报告卡，然后，对这些病患的死亡医药诊断证明书做好全院的疫情公告和相应的死亡证明报告。接着，我们需要对每天收集的传染病报告卡进行一定的审核，保证报告卡的内容真实完整。再者，我们在收到这些报告之后需要规定相应的期限通过国家疫情检测系统网络直报。按天对全院的门诊日记以及出入院登记，还有出院的病例以及检查结果，都要及时的去补报漏报。最后，我们一定要认真去做好上级卫生行政部门对于本医院的一个疫情管理，然后报告的检查工作以及要配合好疾病预防控制部门搞好疫情调查。

三、关于医生的卫生检查以及知识培训

卫生检查：首先，一定要把医生消毒作为全科室的质量检查项目之一，然后抽查各种各样的医务人员进行一个消毒技术考核。各科室使用消毒液要根据性能及时更换然后要达到100%的合格率，对各项的导管消毒也要定时的操作并且更换。接着我们需要去加强对于这方面知识的宣传教育，然后减少职业的暴露风险，如果发现医务人员在暴露之后，需要根据严格的规定去妥善处理。知识培训：首先，科室每天要组织一次知识培训，然后做好这一次的记录。接着，我们一定要落实每一位新员工进入本院的一个岗前培训。然后，我们要对卫生院进行相应的医疗费用收集以及职业防护知识培训。最后，一定要进行相应的培训机制了解整个疫情发展的新动态提高我院的管理水平。

四、关于感染工作的未来目标

第一，我们需要进一步去完善医院的感染控制制度以及相应措施。我们需要根据国家级卫生院颁布的相应条例规范和完善，我院的感染预防制度措施还有流程。第二，我们要进一步去加强院内感染知识的相应培训并且对全科的工作人员进行相应的院感知识培训。比如我们可以加强对内部人员的一个专题会议，然后去对病毒进行进一步的总结。第三，我们要进一步去完善感染监测管理工作，其中包括环境空气以及无菌物品，都要进行相应的卫生检测和效果评价。第四，每时每刻都要对院内的感染病毒病历进行相应的统计和汇总。第五，我们要加强对医疗废物的管理，要严格按照相应的管理条例对规范处理。一定要加强质量的管控，然后防止我院的感染进一步爆发。

为了能够加强医院感染的预防和控制工作，于是综上从这些方面进行了总结，为了能够保障病人的安全、提高我们医院的整体医疗质量以及维护医务人员的职业安排、使医院感染管理工作做到科学化系统化规范化，所以结合实际进行了以上工作总结。

医生工作计划(篇9)

值班医生工作计划

每天，医院的大门都敞开着，迎接着病痛的患者和他们家属的到来。而这些辛勤付出的背后，少不了一群专职的值班医生们。值班医生的工作计划是他们顺利开展工作的基石，下面我将为大家详细介绍一下这个计划。

早晨6点，天刚蒙蒙亮，值班医生们就会陆续来到医院，准备开始新一天的工作。作为值班医生的首要任务，就是接班。在接班时，主任医生会向值班医生汇报前一天的工作事项以及重要病例的情况，这样值班医生们才能了解当天的工作重点和重要患者的情况。

接班后，值班医生们会开始巡视病房，查看病人的生命体征情况，确保病人的基本需求得到满足。这其中包括测量体温、脉搏、血压等生命体征的观察，以及给予患者合理的饮食和药物治疗。在这个过程中，值班医生们需要耐心地与病人和病人家属交流，解答他们的疑问，给予他们必要的安抚。

除了病房的巡视，值班医生还要处理急诊患者。急诊入院是医院最常见的情况之一，每天都会有不同程度的急症患者前来就诊。值班医生首先要迅速判断患者的病情严重程度，安排医疗护理等级。对于重症患者，值班医生需要组织一组尽快对其进行抢救。而对于非重症患者，值班医生需要尽快为其制定个性化治疗方案，以减轻病痛并保障治疗效果。

除了处理急诊患者，值班医生还需要为住院患者进行日常查房，并参与定期医生团队的会诊讨论。在查房过程中，值班医生需要仔细观察病患的症状和体征，根据患者的情况调整治疗方案，以期提高治疗效果。而在会诊讨论中，值班医生会与其他医生一起探讨复杂病例的诊断和治疗方案，共同制定出最佳的治疗方案，确保患者得到最好的治疗效果。

值班医生的工作计划中也安排了一些时间用于学习与提升自身的医疗水平。作为医生，持续学习是必不可少的，而值班期间的空闲时间恰好可以用来学习新的医疗知识和技术。值班医生们可以阅读最新的医学文献，参加医学研讨会，与其他医生交流经验，不断提高自己的医疗水平，为患者提供更好的服务。

除了日常工作，值班医生还必须随时准备应对紧急情况。医院是一个随时可能出现突发情况的地方，而值班医生是保障医院正常运转的中坚力量。不论是有突发大规模伤员的意外事件，还是面临突发疫情爆发的情况，值班医生都必须以最快的速度做出反应，组织医疗团队进行紧急处置，保障患者的安全。

一天的工作结束后，晚上10点，值班医生们会正式交接班。此时，新的一组值班医生们会接手接班，而这也标志着现任值班医生们工作的顺利完成。值班医生的工作计划是他们全天候服务的基础，它的严谨性和合理性是保障患者安全、有效治疗的关键。

总而言之，值班医生的工作计划紧密地安排了医生在全天候服务中的工作，既有照顾病房患者的日常工作，又有处理急诊患者以及参与病人的日常检查和会诊讨论。同时，值班医生还要不断追求自我提升，并随时准备应对各种突发情况。只有这样，才能确保患者在医院得到安全、温暖的照顾。值班医生，你们辛苦了！

医生工作计划(篇10)

神经外科副主任医师工作计划

神经外科副主任医师，作为医院神经外科中的核心骨干人物，承担着重要的临床和管理职责。为了更好地服务患者，提高医疗质量，确保医疗安全，一个清晰、详细、具体的工作计划是必不可少的。

首先，作为一名神经外科副主任，我将积极参与和组织临床工作。我将坚持提供高质量的医疗服务，尊重患者的权益，以患者为中心，致力于解决患者的疾病问题。我将定期参加临床研讨会，与其他专家进行交流和讨论，更新和学习最新的治疗方法和技术。同时，我将加强与其他科室的合作，提高多专科协作治疗的效果。

其次，我将积极开展科研工作。作为神经外科副主任医师，我将利用临床工作中的积累和实践，开展医疗科研，提高医疗科学水平。我将选择一到两个项目进行深入研究，并争取争取科研经费的支持，提高科研成果的质量和数量。同时，我将鼓励年轻医生积极参与科研工作，并指导他们进行医学论文的撰写和发表。力争在一到两年内发表高水平医学论文。

第三，作为一名副主任医师，管理工作也是我分内之事。我将积极参与医院管理工作，按照医院的规章制度，落实各项工作任务。我将督促我的下属医生严格按照操作规范开展工作，提高工作效率和质量。我将组织和参与例会，及时了解医院新政策和各科室的工作动态，保障医院工作的顺利进行。

最后，我将注重自身能力的提升。作为一名医生和管理人员，我深知只有不断学习和提高才能更好地服务患者和推动医院的发展。我将积极参加各种学术会议和培训班，不断更新自己的专业知识和技能。我还将阅读相关的医学文献，了解国内外的研究进展，与同行进行交流和讨论。

总结起来，作为一名神经外科副主任医师，我的工作计划包括积极参与临床工作和科研工作，管理医院工作，提高自身能力。通过这些实际行动，我将全力以赴为患者提供高品质的医疗服务，为医院的发展和进步做出贡献。

医生工作计划(篇11)

作为一名医生，我的工作职责是捷径，自身的权利为人类消除病痛的困扰，并且帮助人类得到健康的完美生活。救死扶伤是因为医生的本职工作，也是对社会渠道关键作用的一个行业。对于我们这些外科医生来说，只有奉献自己的一生，投入到医学行业里才是对自己的最大贡献，也是对国家培养的最大回馈。2020年对于我们医院来说是一个重要的一年，对我个人而言也是中央的一年，所以在今年年初我已经把整年的工作计划做出如下的规划。

一、提升自己的理论水平。

身为外科医生，我们不仅要对自己的本职工作做到全方位的了解，要对党和国家领导人的一些指导方针做出一些正确的理解。在过去的一两年中，习近平总书记下发的关于医院整改的一些工作报告，我们都要细心的研究，把正确的医疗观念深入人心，并带领我们的外科科室整体走向进步。确保在工作中始终全心全意地为人民服务，坚持改革不断的发展曲靖，争取在理论水平上与其他人员达到统一水平。

二、恪守职责尊重自身的医德。

身为外科的主治医生，我们时常会受到一些外部的诱惑，尤其是在做一些重大手术的时候，总会一脸不了患者家族给我们发红包的行为。但是我知道自己是一名主治医师，是为人民服务的，所以在这一方面我需要更洁身自好，并救死扶伤不辞辛苦地追寻医药道路上的神圣以及荣耀。时至今日我永远牢记在心中的是医乃仁术无德不立，这四个字贯穿了我整个就医行业，也是我能抵御诱惑的不变方针。

三、培养优秀的新人。

我们外科可是在今年也会引进一大批新毕业的成员，身为外科的主治医生，我也会尽我的所有努力培养下一代，让他们争取早日的成为恪守一方的主治医师。在培养新人上我们会有专门独特的教育方式，通过分享实际的案例，让新成员多去进行实际的临床操作，这才能让他们有所进步。与一些重大的手术案例，我们也会不辞辛苦的给他们讲解分享，让他们早日领悟到其中的奥妙，早日成为守护一方病困的主治医师。

医生工作计划(篇12)

重症监护室医生工作计划

重症监护室医生，这个职业充满了挑战和责任，他们需要面对濒临死亡的病人，需要经历高强度的工作，同时还要应对复杂的医疗情况。为了能够有效地处理这些任务，他们需要制定一份详细且合理的工作计划。在这篇文章中，我们将详细探讨重症监护室医生的工作计划，以确保他们能在每一次任务中保持高效和专业。

首先，重症监护室医生的工作计划必须确保他们具备良好的身体健康和精神状态。重症监护室的工作环境紧张而繁忙，医生需要始终保持警觉，因此在工作前必须休息充足。他们需要确保每天有充足的睡眠，并定期锻炼身体，保持良好的体能状况。此外，他们还需要有足够多的时间用于放松和恢复，以应对来自高压工作环境的压力。

其次，重症监护室医生的工作计划需要确保他们具备全面的医疗知识和技术。重症监护室是危重病人的最后防线，医生必须熟悉各种疾病的诊断和治疗方法。因此，医生需要定期参加培训和学术会议，不断更新自己的专业知识。此外，他们还需要保持与最新医疗设备和技术的熟悉程度。只有如此，他们才能在面对复杂疾病时做出准确的诊断和治疗。

此外，重症监护室医生的工作计划还需要合理安排他们的工作时间和任务。由于重症监护室的工作强度大，医生需要合理分配每天的工作时间，以确保他们的身体和精神状态始终保持最佳状态。医生应该将工作时间分为不同的块，每个块之间有适当的休息时间，以确保他们能够有效地应对各种医疗任务。此外，医生应该预留一些额外的时间，用于处理突发状况或紧急情况。

此外，重症监护室医生的工作计划还需要确保他们具备良好的沟通和团队合作能力。在重症监护室，医生不仅需要与病人进行有效沟通，还需要与其他医生和护士密切合作。他们应该参加团队会议，与团队成员交流病人情况和治疗计划。此外，他们还需要与家属进行有效的沟通，向他们解释病人的情况和治疗方案，以获取他们的理解和支持。

最后，重症监护室医生的工作计划还需要确保他们具备管理和决策能力。医生需能够在紧急情况下迅速做出正确的决策，并有效地管理病人的情况。他们应该积极参与病人的护理计划，指导护士执行相关医疗操作，并及时修改治疗方案。此外，医生还需要能够有效地处理医疗纠纷和紧急情况，保护病人的利益和生命安全。

总结起来，重症监护室医生的工作计划应该全面而细致。他们需要保持身体健康和精神状态，具备全面的医疗知识和技术，合理安排工作时间和任务，具备良好的沟通和团队合作能力，以及良好的管理和决策能力。只有通过制定并执行详细且合理的工作计划，重症监护室医生才能在这个挑战和责任充满的领域中取得成功。

医生工作计划(篇13)

针灸科医生工作计划

针灸科医生是一项古老而独特的医疗技术，凭借对人体穴位的熟悉掌握和手法的独特运用，能够对一系列疾病提供有效的治疗和缓解。作为一名针灸科医生，我将详细介绍我的工作计划，以确保给患者提供高质量的医疗服务。

首先，在每一天开始之前，我会查看预约表，了解当天的患者数量和病情。然后，我将整理并准备所需的针灸器具和药物，确保一切就绪，以确保工作的高效进行。

当患者来到诊所时，我会亲切地迎接他们，并倾听他们的病情和症状。我会与患者进行充分的沟通，以了解他们的健康状况、生活方式和现有的治疗方案。这有助于我更好地判断疾病的病因，并为患者制定个性化的针灸治疗计划。

接下来，根据患者的病情，我会进行相关的体检和诊断。通过仔细观察，我会检查患者的舌苔、脉搏、腹部等，从中获取有关患者身体状况和能量平衡的信息。同时，我会询问患者的疼痛程度和不适感，以了解患者的主观感受。

在了解了患者的病情后，我会制定一个综合的治疗计划。这个治疗计划可能包括针灸、艾灸、拔罐等技术的结合使用。我会根据患者的需要，选择合适的穴位和治疗方法，以达到最佳的治疗效果。

在给患者实施针灸治疗之前，我会告诉他们治疗的过程和预期效果。我会解释针灸的原理和作用机制，以便患者能够理解治疗的目的和效果。

在进行针灸治疗时，我会采取严格的卫生措施，确保治疗的安全和有效。我会使用一次性医疗器械，并对使用的针具进行消毒，以防止交叉感染的发生。

在治疗过程中，我会随时观察患者的反应和疗效。一旦发现患者出现不适或其他异常情况，我会立即停止治疗，并采取相应的紧急处理措施，以保障患者的安全和健康。

在治疗结束后，我会对患者进行跟踪观察和回访。我会询问患者在治疗后的感受和效果，并根据需要对治疗方案进行调整和改进。我还会向患者提供一些建议，以帮助他们改善生活方式、饮食习惯等，以促进康复和预防疾病的发生。

除了直接的临床工作，作为一名针灸科医生，我会不断学习和提升自己的专业知识。我会参加相关的学术会议和培训课程，了解最新的研究成果和治疗技术。我还会阅读相关的学术期刊和书籍，以不断扩大自己的知识储备，提升专业水平。

总体而言，作为一名针灸科医生，我的工作计划涵盖了患者接待、诊断治疗、沟通咨询、跟踪观察、学习提升等多个方面。通过科学的针灸技术和个性化的治疗方案，我致力于为患者提供高质量的医疗服务，帮助他们恢复健康、减轻疾病症状，提高生活质量。

医生工作计划(篇14)

产科住院医师工作计划

作为一名产科住院医师，我的工作计划是确保孕妇及其胎儿的健康和安全，为他们提供全面的产前、产中和产后护理。我将致力于学习和实践，并与多学科团队合作，以确保为患者提供最佳的医疗护理。

早上8点，我会开始我的工作日。首先，我会查看病房中的病历，了解每位孕妇的病情和护理需求。我会与护士长和其他医务人员开会，讨论患者的情况和治疗计划。接下来，我会与孕妇进行轮训，检查他们的身体状况，测量血压、体温和重量，并询问任何不适症状。

上午9点，我会与专家团队如产科医师、妇产科护士和营养师一起讨论高风险孕妇的病例。我们会审查检查结果、讨论诊断和治疗方案，并制定个性化的护理计划。在这个过程中，我将不断学习和更新我的专业知识，以确保为患者提供最佳的护理。

上午10点，我会参加产科手术。作为手术团队的一员，我的职责是确保手术室准备就绪，包括准备并验证手术设备、检查患者的手术安全性和协助医生操作。我会密切监测患者的生命体征，并提供必要的药物和治疗。

中午12点，我会休息片刻，进食并与同事交流。这段时间也是我利用来复习和更新最新的医学知识。

下午1点，我会与患者和他们的家庭进行交流，解释治疗计划并回答他们的问题。我会提供关于饮食、运动和其他生活习惯方面的建议，以促进孕妇的健康和胎儿的发育。我会与妇产科护士一起制定产前检查计划，并安排孕妇进行相关的检查和监测。

下午2点，我会参加产房工作。作为孕妇分娩的一部分，我的职责是检查孕妇的宫缩情况、胎儿的心率和任何可能的并发症。我会与助产士一起协助分娩过程，并确保母婴安全。

下午4点，我会参加产科会议。在这个会议上，我们会讨论新的研究和技术，分享医疗案例和互相学习。这个会议对于我来说是一个很好的机会，可以与其他专家交流，学习他们的经验和观点，以提高我的临床技能和专业水平。

晚上6点，我会完成我的工作日。我会向主任汇报患者的状况和治疗进展，以确保他们得到适当的护理。在离开工作前，我还会查看一遍病房，确保一切都安全和卫生。

作为产科住院医师，我的工作计划充满了挑战和机会，但最重要的是提供最佳的医疗护理，以确保孕妇和胎儿的健康和安全。通过不断学习和实践，我相信我可以成为一名合格的产科住院医师，并为患者做出积极的贡献。

医生工作计划(篇15)

2019年以来，在院长以及科室领导以及各科室成员的协同帮助下，我们五官科的工作取得了一定的成就，也暴露出很多的问题。身为五官科的医生，我自身也了解到自身有很多的不足，在未来的2020年中午，我们将就这些问题做出全面的改善以及更深入的学习。下面就是我对2020年做出来的工作规划，以及将要改善的一些方面。

一、提升自身的业务能力。

在过去的工作中，我发现了自身的业务能力还是不够充分，很多的专业知识也不够了解了细致全面。在未来的2020年，中国将加大投入学习的精力，不断地参加院内组织的培训活动，也会积极地在网上寻找新的知识，学习中外的一些五官科知识。自己能够极大地为患者解决病患的困扰，也能极大地提升自我的医生水平以及自身的责任。

二、对患者更有耐心。

在以往的工作中，我发现自己对于患者的耐心程度还是不够，这是由于我们医疗资源的稀缺以及病者过多的原因。如今回想起来，我身为一个医生是有责任对患者有耐心了，在2020年的工作中，我将对此进行更大的改善，让自己变得更有耐心，更好地为他们解决一些病痛上的困扰。这不仅能够加大他们对医生的信任，也能尽可能的避免医患纠纷，这不仅保全了病人的病理，也能极大地提升自我的保护。

三、妥善配制药物。

在未来一年中，我会积极的响应院内下发的任务，以及国务院下发的任务。通过合理有效的开药能极大地降低患者的药物费用支出，也能极大地提升我们医院的就诊情况。在去年中院内就已经下发了这方面的任务，所以在未来中我会不断地改善这方面的缺点，极大地提升就医环境，也极大的尊重领导下发的任务。

医生工作计划(篇16)

2019年已经过去，我们迎来那崭新的2020年。为了更有效地执行领导下发的营养健康调理规律，我们在2020年中有很多的任务需要执行，首先重点的一个就是要让患者达到合理的营养，促进他们的健康，提高临床的治愈率为目的，综合的进行营养的膳食搭配。在2020年中，我们结合实际的情况以及我院的病患情况，做出了一些营养科的工作计划。

一、提升营养科工作人员的知识水平。

养搭配这件事对于很多人来说会误以为很简单，其实这也是一个非常大的工作量以及需要非常专业知识的一个岗位。很多的蔬菜以及产品的搭配会得出很多不一样的营养，而营养科的工作人员则需要对不同的产品以及不同的搭配做出合理的调整。这就需要营养科的工作人员需要具备非常高深的知识水平，在未来的一年中，我会对营养科的工作人员进行培训，让他们了解更多的营养知识，在今后的工作中能够提供更有效更丰富的营养食谱。

二、加强业务能力。

营养科的业务主要用于患者的使用情况，来决定是否会提升我们的业务。好不好吃营不营养对于患者来说其实并不重要，他们关心的只是说这个食物对他们来说健不健康。所以营养科的工作人员首先需要加强的是让他们对食物的营养作出解释，以及让他们对患者的疾病做出深入的了解，只有对症下药才能做出有营养并且有说服力的话语。

三、加强采购链的安全。

医院的食物采购是非常严谨的，由于医院的食物供应都是给患者，他们的身体本来就非常脆弱，如果供应的食物还有危害的话，那对于医生来说是非常严峻的问题。我们营养科在把控采购练的时候也需要加强环节的把控，确保采购的原材料都是健康无毒无公害的。

医生工作计划(篇17)

艾滋病科副主任医师工作计划

引言：

艾滋病是一种严重的传染病，引起了全球范围的担忧和恐慌。作为一名艾滋病科副主任医师，我的职责是负责管理和领导艾滋病科的工作。在这篇文章中，我将详细描述我的工作计划，包括患者护理、科研推进和宣传教育等方面。通过这些措施，我旨在提高患者的生活质量，减少艾滋病的传播，推动艾滋病的防治工作。

一、患者护理

作为艾滋病科副主任医师，我将把患者护理放在首位。我将确保患者及其家属获得正确和及时的诊断、治疗和支持。我将与其他医疗团队成员密切合作，包括护士、社工和心理医生等，为患者提供全面的医疗照顾。

1. 定期复查和随访：我将与患者建立稳定的随访制度，定期对患者进行体格检查、血液检测和病情评估，以了解患者的疾病进展和治疗效果。

2. 多学科协作：我将组织艾滋病科的多学科团队会诊，包括感染科、皮肤科、神经科等，以便更好地解决患者面临的各种健康问题。

3. 个性化治疗方案：根据患者的个体差异和疾病特点，我将制定个性化的治疗方案，包括抗逆转录病毒治疗、抗感染治疗和并发症处理等。

4. 疼痛管理：艾滋病患者常常伴随着疼痛症状，我将提供恰当的疼痛管理措施，包括药物治疗和非药物治疗，以减轻患者的痛苦。

二、科研推进

1. 临床研究：我将积极参与和组织艾滋病的临床研究，包括新药试验、治疗方案的探索和病因研究等。通过临床研究，我们可以不断提高艾滋病的诊断和治疗水平。

2. 学术交流：我将参加国内外的学术会议和研讨会，与同行专家交流最新的研究成果和治疗经验，以拓宽自己的专业视野。

3. 科研项目申报：我将积极争取科研项目的资金支持，推动艾滋病的科学研究和技术创新。

三、宣传教育

艾滋病的防治需要社会各界的共同努力，教育宣传是非常重要的一环。

1. 社区健康讲座：我将积极参与社区健康活动，举办艾滋病防治讲座，向公众普及艾滋病的知识和防护方法，以提高社会对于艾滋病的认识和关注。

2. 学校教育：我将与学校合作，推行艾滋病预防教育课程，向学生介绍有关性健康和艾滋病的知识，培养他们正确的健康观念和行为习惯。

3. 媒体宣传：我将积极与媒体合作，发布艾滋病防治宣传信息，包括报纸、电视、互联网等渠道，提高公众对艾滋病的认识和预防意识。

结语：

作为艾滋病科副主任医师，我将全力以赴，为患者提供最优质的医疗服务，推动艾滋病防治工作的发展。通过患者护理、科研推进和宣传教育等措施，我希望能够减少艾滋病的传播，提高社会对艾滋病的认知，为艾滋病患者带来更好的生活质量。

医生工作计划(篇18)

县的示范作用。通过首诊测血压、老年人体检、住院病人信息反馈等多种途径，加强高血压、糖尿病患者筛查，符合条件的及时纳入管理。加强慢病危险因素及死因监测，各医疗单位规范开展恶性肿瘤、脑卒中、冠心病发病登记及上报，大力开展院内健康教育，提高医务人员健康教育技能，为慢性非传染性疾病等突出公共卫生问题提供高质量的早期干预，控制健康危险因素。巩固星级预防接种门诊创建成果，有效控制免疫针对性传染病。组织健康教育宣讲团，结合省级卫生城市复审工作，进企业、进社区、进乡村开展健康知识宣讲活动，开展全民健康生活方式和健康素养促进行动，将健康教育工作有效融入预防、医疗、康复等所有医疗卫生服务活动中。

加快卫生监督体系建设，提高卫生监督执法水平。加强对协管人员的业务培训和技术指导，卫生监督协管规范服务覆盖率，力争达90%以上。扎实开展医疗市场集中整顿，重点针对人员资质、依法执业、技术准入、院内感染控制、医疗广告等方面开展督导检查，严禁医疗机构从业人员开办诊所等违法执业行为，确保医疗质量和医疗安全。加强医患纠纷预防和调处，积极创建平安医院，维护医患双方合法权益。同时，进一步强化对生活饮用水、职业卫生、学校卫生、公共场所卫生、传染病防治等的监管。

实施妇幼保健安康工程，推进妇幼保健事业发展。加强妇幼保健院和乡镇卫生院妇幼卫生和服务能力建设，加强母婴保健专项技术服务机构和人员的准入和监管，加强孕产妇、新生儿医疗急救网络建设，完善危重孕产妇和新生儿急救绿色通道，提高危重孕产妇和新生儿紧急救治、转运和管理能力。健全产前筛查、诊断和新生儿疾病筛查技术服务网络，加强专业技术人员的培训，提升妇幼保健技术服务水平。

(三)坚持创新完善，做好卫生文化、卫生新闻宣传和爱国卫生工作

一是积极开展卫生文化建设。把卫生文化建设与深化医药卫生体制改革、“创先争优”和“三好一满意”活动结合起来，弘扬当代医疗卫生职业精神。当代医疗卫生职业精神集中包括了以下内容:首先是恪守宗旨、救死扶伤。就是坚持以人为本，秉承为人民健康服务的宗旨，把呵护人民健康和生命安全作为最高使命，维护最广大人民的根本利益。其次是尊重生命、崇尚医德。要尊重患者，将病人利益放在第一位，不仅提供最佳的治疗技术，还要给予高度的人文关怀，对患者满腔热情、认真负责，视事业如生命，待患者如亲人。再就是尊重科学、精益求精。这是医学最基本的职业素养，要求医务人员不断更新医学知识和理念，不断挑战医学科学难题和未知领域，努力提高医学水平和医疗质量。“护士节”期间，要组织开展全县执业护士护理技能大赛，通过比赛提高护理人员尤其是卫生院护理人员的护理技能。今年还要在县直医疗单位评选“学科带头人”，在乡镇卫生院评选“咱老百姓身边的好医生”，在全县医疗机构中评选“十佳示范科室”、“十佳示范病房”、“最佳示范卫生室”，通过开展活动，发现和弘扬典型，激发医务人员学习积极性和职业自豪感，树立行业良好形象。

二是加强卫生新闻宣传工作。当前，由于体制机制原因，各医疗机构注重经济效益的现状短期内还不能得到明显改变，这也和医改要求和群众预期存在着一定差距，同时，由于医学科学的特殊性，医疗技术和仪器的局限性，一些疑难杂症治疗效果难以预见，群众有时不理解、不接受，这就要求卫生新闻宣传工作者一要加大医学科学宣传，使群众知道医学不是万能的，生老病死是客观的，合理引导社会预期。要坚持正确的舆论导向，通过主流媒体及时发布卫生政策、措施和突发事件信息，要聚焦先进典型，进一步弘扬医务工作者救死扶伤、无私奉献的主流主体形象，全面展示医疗卫生工作中呈现出的新面貌、新风尚，争取广大群众对卫生工作的了解及支持。

三是扎实做好爱国卫生工作。今年7月份，省爱卫办将对我县省级卫生县城工作进行复审，县委已经进行了动员部署。卫生系统主要任务是健康教育、病媒生物防制、生活饮用水及公共场所卫生、传染病防治。各医疗卫生单位要结合工作实际，发挥健康服务部职能，开展多种形式的健康教育活动，要设立健康教育宣传栏，有针对性地向社区居民、患者及其陪护家属传播健康知识。县疾病预防控制中心专业人员要吃透标准，扎实工作，积极做好健康教育、传染病防治和病媒生物防制技术指导，整理好工作进程中的文字、图片等档案资料，高标准做好迎查工作。爱国卫生工作各成员单位和各责任单位要深入推进“健康山东行动”，有效开展除“四害”活动，促进群众生产生活工作环境的全面改善，提高居民幸福指数。

医生工作计划(篇19)

在新的一年里，我一定要落实科学发展观，以质量礼仪服务作为第一要素。以人为本凝聚人心，以新的思路，新的观念增强自身对药物服务工作的生机与活力。并加快科室的发展，更全面的落实领导下发的任务。2020年给我的感触非常多，今年是肺炎爆发的一年，也是医务人员非常忙碌的一年。在整个音乐期间我学习到了很多，也让我对2020年的工作有了更全面的认识以及计划。

一、加强自身对卫生安全的意识防范。

身为药剂师，我们需要自身就有一些卫生防范的意识，也会不断的对自身的家人以及亲戚朋友社区人员进行安全卫生的宣传工作。这次肺炎的爆发也给我们医务人员以及全国各族人民上了一课，让我们能够更清楚的知道安全卫生的防范是多么重要。对于药剂师而言，我们也需要积极地响应国家政策，加强自身的安全卫生行为。

二、增加自身的药物管理职能。

未来的一年中，我也会不断地学习新的知识。认真贯彻《药物管理办法》以及《处方管理办法》。通过不断地提升自身的药物知识能力，更好地服务患者以及服务医院。并认真地贯彻服务流程以及标准化的管理，落实科室下发的药物监督职责，并不断地对工作进行总结分析，找出自身的缺点不足，然后杜绝一些事故的发生。不断的调整，不断的规范整体推动以及提高自身的工作化标准化流程。

三、加强临床实验工作。

药物科的人员是也需要对各种病情有一定的了解，今后我也会联系各科室的医务人员进行沟通以及询问。通过各科室人员之间的互动交流，能够更有效地提升临床服务，并指导医生真正做到安全经济有效的合理用药方法。并为医生提供更快更新的药物知识，并严格的监管医生用药的情况，对于不理解或者不合理的安排及时的沟通，医生进行有效的询问意见改正。

医生工作计划(篇20)

我园上学期的各项工作在各级领导的正确指导和大力支持下，全体后勤人员的共同努力下，卫生保健工作质量又有了明显的提高，促进了保教工作顺利开展，使我园的教育质量、服务质量、品牌质量又有了新的跨越。

在本学期，我们会继续以“为幼儿服务、为家长服务、为保教服务”的三为宗旨，认真贯彻《幼儿园规程》，以专业化、现代化、技术化、制度化为科学的管理模式，深入、扎实地开展各项工作，进一步提高后勤工作质量，保障保教工作的顺利开展。

一、指导思想

二、注重思想政治工作，提高后勤人员服务育人的意识

1、坚持每周对园内各项后勤工作的`检查，做到安全第一，让家长放心

树立后勤人员“爱岗敬业”的思想和“园兴我荣、园衰我耻”的主人翁意识，狠抓后勤人员的思想，职业道德教育。并加大对后勤工作的检查力度，购放心物品，保证幼儿园的各种设施设备安全。

2、立完善各后勤制度，并组织学习，严格实施加强检查督促

让各位后勤工作人员充分的了解我园的各种后勤制度，在组织后勤人员学习的基础上，严格实施后勤制度，做到检查严格，检查过程有记录。

三、加强后勤队伍的建设，提高服务质量

1、定期组织后勤人员进行业务学习和相互观摩，积极鼓励后勤人员进行业余学习。

2、幼儿园后勤人员评价，带入到后勤工作中去。

3、加强员工的理论水平，提高工作总结的能力。

四、把好“管理关”“指导关”为保教质量的提高打下坚实的基础

1、加强膳食管理，充分发挥膳食小组的力量，提高膳食质量，增强幼儿体质。

2、加强幼儿体格检查和常规卫生、保健工作的开展，重视安全工作，加大检查力度，做到防患于未然。

3、把好财物关，做到财产分门别类，帐物相符，克服浪费现象，节约经费开支，保证幼儿园各项活动的正常进行。

4、引用现代化管理手段，改进保健、财务的工作效率。

五、具体安排

2、3月份：

1、学习本学期卫生保健工作计划，完善各种职责和制度。

2、配备本学期卫生、保健、教学等用品，并发放到各班各部门。

3、改善消防设施和厨房设备，完善消防制度。

4、重新种植草地，美化园舍环境，加强花卉管理。

5、对全园幼儿进行身高、体重的检查

6、做好各部门的财产登记工作。

7、全面对园舍设备进行检修，并组织教工学习消防知识、演习救火。

4月份：

1、做好春季流行病的预防工作，对各活动室进行消毒及加强晨检喷液工作。

2、协助卫生部门做好幼儿的驱虫工作。

3、进行一次全园的卫生大检查。

5月份：

1、配合做好家长开放日工作，开展多种的用餐形式。

2、进行幼儿膳食调查，并进行科学合理的分析评价。

6月份：

做好夏季卫生保健的宣传和预防工作，加强安全教育。

医生工作计划(篇21)

2020年是我院急诊科改革的重要一年，也是我们急诊科医生需要不断进步的一年。在2020年的1月中，中国爆发出来的肺炎疫情惊动全国，身为急诊科的医生我们也要不断的吸取经验，不断的进步。尤其是在急诊科这种重要的科室工作，自身的能力是必须要提高的，也需要加强服务质量。为了规范化急诊科的医疗体系，加快自身的业务能力的进步，现在对本年度做出如下的计划。

一、提高思想觉悟。

在上级主管的正确领导下，不断的对急诊科室的工作进行调整，以及结合新型农村合作医疗体系以及城镇居民医疗保障工作为目的。维护健康、关爱生命，为人民服务为宗旨。身为急诊科的医生，我也要在这一年中不断的提升自己的党性和觉悟，提升自身的医德水平。尤其是在急诊科的流程规范中，要做好一些细节上的把控以及规范。只有当自身的思想觉悟得以提高，才能更好地服务患者，才能更好地对基建科进行救治工作。

二、主要的措施。

在医疗质量上我们要结合前几年的工作经验以及成果不断的进行总结和规范，把自身的优点提升以及围绕质量安全服务价格方面的优势，做出更有效的急诊救援队伍的设置。急诊科的医生，每一分每一秒都在跟死神作斗争。所以我们再把整个流程进行规范后才能更有效，更快速的为患者进行治疗。并且我们还会不断地通过日常的演习来进行急诊医生的培训，通过日复一日的训练，才能在病况紧急的情况下有序地进行治疗。

三、设备管理和维护。

对于急救科的一些设备我们也会进行定期的维护，在平时我们要注重保养以及细心的观察。通过规范自身的行为以及创新的服务内容，注重技巧落实医患的沟通，尽最大程度的让患者家属能够知道病况。一些非常棘手的重大事故，我们也会进行总结跟分析。要不断地加强维护，防范医患事故的发生，才能更有效地保护自己以及提升自身的服务水平。

医生工作计划(篇22)

随着社会的发展进步，人们对于基层医疗卫生服务的需求越来越高。然而，基层医疗服务的资源相对不足，出现了医疗资源不均衡的现象。为了解决这一问题，千名医师下基层工作计划应运而生。这个计划旨在通过各种方式，将千名优秀的医师派遣到乡村和边远地区，为当地居民提供高质量的医疗服务。这些医师来自全国各地知名的医院和医学院，拥有丰富的临床经验和专业知识。为了确保计划的顺利推进，相关部门制定了一系列具体且周密的安排。首先，医师将通过选拔和培训来保证他们具备基本的医疗技能和服务意识。选拔过程包括面试、申报个人经历和业绩等，以确保医师的专业能力和责任心。培训内容主要包括乡村医疗特点、基本医疗技能、医患沟通等，以提高医师在基层工作中的适应能力。在医师到达基层后，他们将被分配到不同的乡村和边远地区的医疗机构工作，与当地医务人员合作开展各种医疗活动。他们将为居民提供常规的健康检查、诊断和治疗服务，为疑难杂症提供专业的解决方案。此外，他们还将开展一系列医疗宣传和教育活动，提高居民的健康意识和卫生习惯。为了确保工作的顺利进行，相关部门将提供必要的支持和保障。首先，他们会加大对基层医疗卫生机构的投入，提供更好的硬件设施和医疗设备，为医师提供良好的工作环境和条件。其次，相关部门会加大对基层医务人员的培训和激励，以提高整个医疗团队的整体素质和服务水平。另外，相关部门还将建立健全的监督机制，加强对医师工作的检查和考核，确保他们履行职责，不出现失职行为。千名医师下基层工作计划的实施将对基层医疗卫生服务产生积极的影响。首先，它将大大缓解基层医疗资源不足的问题，提高了农村和边远地区居民的就医便利性和获得感。其次，这些优秀的医师将带来先进的医疗理念和技术，促进了基层医疗水平的提高。最重要的是，这个计划将深化医师和患者之间的情感交流，增强医患信任和合作，推动了医疗服务的整体发展。然而，要使千名医师下基层工作计划取得长期的效益，相关部门和社会各界需要共同努力。一方面，相关部门应加大对计划的宣传力度，提高社会对计划的认知和支持。另一方面，社会各界可以为医师提供更多的支持和帮助，为他们创造良好的工作环境和氛围。只有这样，才能确保千名医师下基层工作计划的长久发展和成功实施。总之，千名医师下基层工作计划是一项具有重要意义的医疗服务计划。通过这个计划，我们可以充分发挥优秀医师的专业优势，改善基层医疗服务的质量和效益，满足人民日益增长的医疗需求。相信在各方共同努力下，千名医师下基层工作计划一定能够取得丰硕的成果，为我国基层医疗服务事业的发展做出积极贡献。

医生工作计划(篇23)

优秀医师工作计划

引言：

作为一名优秀的医师，我们需要具备良好的专业素养和优秀的工作计划，这能够帮助我们更好地提高诊疗水平，为患者提供优质医疗服务。本文将详细介绍优秀医师的工作计划，包括日常工作、学术研究、与患者的沟通等方面。

一、高效运用时间：

优秀的医师必须懂得合理分配时间，既要保证临床工作的高效顺利进行，又要保证自己有充足的时间进行学习和提升。首先，合理安排门诊时间，确保患者得到充分的治疗和咨询；其次，合理安排学习时间，保持与最新医学知识的接轨，了解最新的诊疗方案和最新的疾病治疗方法；最后，合理安排休息时间，保持身心健康，提高工作效率和工作质量。

二、加强学术研究：

优秀的医师需要时刻关注医学前沿、跟进最新的研究成果。在繁忙的工作之余，进行一些学术研究是必要的。首先，参与学术交流会议，与一些同行进行学术交流，分享自己的研究成果，接受他人的批评和建议；其次，参与学术期刊投稿，将自己的研究成果发表出去，为医学界贡献一份力量；最后，参与一些科研项目，进行更加深入的研究，推动医学的发展。

三、重视与患者的沟通：

作为一名医师，我们不仅要注重患者的身体健康，还要关注患者的心理健康。与患者进行良好的沟通，不仅可以增加患者的治愈信心，还可以提高医疗效果。首先，耐心倾听患者的诉求和困惑，了解他们的真实需求，给予恰当的解答和建议；其次，用简明易懂的语言向患者解释疾病和治疗方案，消除他们的顾虑和不安；最后，建立良好的医患关系，给予患者足够的关心和支持，让他们感受到医生的温暖和关怀。

四、持续学习和自我提升：

作为医生，学习是一辈子的事情。只有不断学习和自我提升，才能跟上时代的步伐，提供更好的医疗服务。首先，定期参加专业培训和学术研讨会，与同行交流学习，获得新的知识和技能；其次，定期参加医学考试和认证，不断提高自己的职业水平和专业技能；最后，建立个人学习档案，记录自己的学习成果和心得体会，形成自己的学习方法和规律。

结语：

作为一名优秀医师，我们需要具备专业素养和优秀的工作计划。通过高效运用时间、加强学术研究、与患者的良好沟通以及持续学习和自我提升，我们能够更好地提高诊疗水平，为患者提供优质医疗服务。只有不断努力和追求进步，才能成为真正的优秀医师，为社会健康事业做出更大的贡献。

漠河舞厅歌词(精品二十三篇)

漠河舞厅歌词 篇1

1、时间，让痛苦不平都沉淀。——《花园》

2、仿佛还是昨天，可是昨天已非常遥远，但闭上我双眼我还看得见。——《可惜不是你》

3、我的声音在笑，泪在飚，电话那头的你可知道。——《听不到》

4、还不习惯孤独街道，拥挤人潮，没你拥抱。——《爱你不是两三天》

5、爱真的需要勇气来面对流言蜚语，只要你一个眼神肯定，我的爱就有意义。——《勇气》

6、时间洗刷所有不愉快。——《不是我不明白》

7、我存在在你的存在。——《崇拜》

8、我不要你解释我不要你发誓，我只要你记得此刻你眼里我的样子。——《可乐戒指》

9、其实你很好，你自己却不知道，真心地对我好，不要求回报。——《暖暖》

10、都将走向新的旅程时，我们说好要不为彼此停留。——《cest la vie》

漠河舞厅歌词 篇2

1、我经过着生活，还是生活经过我。有时候我糊涂，有时候好像明白。是因为有梦想还是梦想拥有我。有时候的温暖，有时候的苍凉。——《光明之门》

2、我只有两天，我从没有把握，一天用来出生，一天用来死亡。我只有两天，我从没有把握。一天用来希望，一天用来绝望。我只有两天，每天都在幻想，一天用来想你，一天用来想我。我只有两天，我从没有把握，一天用来路过，另一天还是路过。——《两天》

3、此刻这一番的宁静，是因为你在心里。那些烦恼来自，有时候的迟疑。我曾经寂寞漂泊，在这茫茫人海里，如此向往的你，却一直在这里。——《悠远的天空》

4、曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华，年少的心总有些轻狂，如今你四海为家。曾让你心疼的姑娘，如今已悄然无踪影，爱情它总让你渴望又感到烦恼，曾让你遍体鳞伤。每一次难过的时候，就独自看一看大海，总想起身边走在路上的朋友，有多少正在醒来。让我们干了这杯酒，好男儿胸怀象大海。经历了人生百态世间的冷暖，这笑容温暖纯真。——《曾经的你》

5、听你说的故事，深深打动我。来自这个世界，来自我们真实的生活。故事里始终都有爱，无论有什么样的艰难曲折。故事里永远都有爱，永远是美丽温暖的光明结局。——《故事》

6、一些希望和理想，总在心里是最美的旋律。可如今这真实的生活，却演奏着那纷乱的节奏。有一些希望和理想，总在心里是最美的旋律。到如今它再一次响起，又飘荡着在我心里。——《九月》

7、时间已过去多少年，如今的你们在哪里。经历着什么样的故事，什么样的幸福伤痛。今天我依然还能够感到，那理想飞扬在春天里。——《少年》

8、怎能就让这不停燃烧的心，就这样耗尽消失在平庸里？你决定上路就离开这城市，离开你深爱多年的姑娘。这么多年你还在不停奔跑，眼看着明天依然虚无缥缈，在生存面前那纯洁的理想，原来是那么脆弱不堪。你站在这繁华的街上，找不到你该去的方向。你站在这繁华的街上，感觉到从来没有的慌张……——《那一年》

9、没有什么能够阻挡，你对自由地向往。天马行空的生涯，你的心了无牵挂。穿过幽暗的岁月，也曾感到彷徨。当你低头的瞬间，才发觉脚下的路。心中那自由的世界，如此的清澈高远，盛开着永不凋零——蓝莲花。——《蓝莲花》

10、有时我会想起，和你经历的故事。那些情景在飞扬，甜蜜又感伤。再次走过熟悉的地方，如今的你不知在何方。你曾给我的温暖感觉，依然在我心。如果再见你，又是怎样的情景？会不会将你，再次拥进我怀里……竟然在这一天，在不经意之间，人群拥挤的街头，你走过我身边……这是我难忘的一天，在隐忍和冲动之间，看着你渐渐的远去，消失人海中……——《难忘的一天》

物业客服工作计划二十三篇

为了保证工作进度不拖沓，现在就已经可以提前制定工作计划了。工作计划是在机关和事业单位当中应用得较多的公文形式。编辑希望您能阅读一下“物业客服工作计划”相信它会给您带来不少启示，如果你遇到以下问题请认真阅读以下内容！

物业客服工作计划【篇1】

不断提高业主满意度，引进竞争上岗机制，以最小的成本为公司获取最大的社会效益、环境效益和经济效益，特此拟定以下公司工作计划z物业公司自成立到现在，在公司领导的关爱下逐步走入营运管理阶段，为了能使物业公司达到集团领导的预期(独立运营，自负盈亏)，物业管理有限公司正面临严峻的挑战，为赢得市场，提升品牌，树立物业新形象，不断提高物业管理服务水平和服务质量，加强员工队伍综合素质修养和提高综合管理能力，加强与业主的沟通和合作，不断增进与业主之间了解，满足业主的需求，不断提高业主满意度，引进竞争上岗机制，以最小的成本为公司获取最大的社会效益、环境效益和经济效益，特此拟定以下工作计划：

一﹑充分发挥z物业公司的团结协作精神，调动员工的主观能动性和增强主人翁意识。1﹑每周召开一次工作例会，在总结工作的同时，积极充分听取基层员工的呼声﹑意见或合理化建议或批评。2﹑不定期开展团队活动。组织员工进行爱卫生﹑爱护小区周边环境的宣传等活动，增强员工的凝聚力和向心力。

二﹑转变思想，端正态度，牢树为业主(住户)服务意识。为了提升服务水平，我们将推行"全员首接责任制".每一位员工都有责任和义务接待业主和访客的建议，并在第一时间传递到服务中心，并有义务跟踪处理结果，通知建议人，使服务得到自始至终完整体现。树立以业主为中心，并在首接责任制的同时，推进"一站式"全新的服务理念。

三﹑激活管理机制1﹑管理处实行内部分工逐级负责制，即各部门员工岗位分工明确，各司其职，各尽其能，直接向主管负责，主管直接向经理负责，同时各主管与管理处负责人签订《管理目标责任书》。2﹑管理处实行定时值班制，改变工作作风，提高办事效率，向业主公布管理处常设(报修)电话，全方位聆听业主的声音。3﹑制定切实可行的管理措施，推行"首问责任制".4﹑健全完善管理处规章制度，如管理处员工守则、岗位责任制、绩效考核制度、内部员工奖惩制度等。5﹑月绩效考核工作尽量量化，建立激励机制和健全绩效考核制，根据员工工作表现、工作成绩、岗位技能等做到奖勤罚懒，激励先进、鞭策后进。6﹑完善用人制度，竞争上岗，末位淘汰。真正为勤奋工作、表现出色、能力出众的员工提供发展的空间与机会。7﹑加强内部员工队伍管理，建设高效团队，增强管理处员工的凝集力。

四﹑严格管理，提高管理水平和服务质量。1﹑小区业主向政府物业主管部门有效投诉为零;向物业公司主管部门有效投诉为2%，投诉处理回访率100%.2﹑小区业主对服务工作的满意率达90%以上。3﹑急修及时，返工﹑返修率不高于2%.4﹑治安﹑车辆﹑消防管理无重大管理责任事故发生。5﹑房屋本体及设施、设备按计划保养，运行正常，无管理责任事故发生。6﹑管理处拟成立社区文化活动小组，负责开展丰富多彩的社区活动;充分利用宣传栏出一些内容涉及物业管理法规、典型个案、报刊摘要等内容的板报。7﹑本年度记录﹑资料保存完整，及时归档。8﹑物业管理服务费收缴率达95%以上;物业管理报告每年度向业主公布一次。

五﹑加大培训力度，注重培训效果。管理处挑选精兵强将，成立以经理为主的培训实施小组，对新入职及在职员工进行培训：1.新入职培训为新招员工提供的基本知识和基本操作技能的培训。培训的目的是使新员工了解公司的基本情况(如企业宗旨、企业精神、企业的历史、现状及发展趋势)，熟悉公司的各项规章制度(如考勤制度，奖惩制度、考核制度等)，掌握基本的服务知识(如职业思想、行为规范、语言规范、礼貌常识等)，掌握岗位工作的具体要求(如岗位责任制、业务技能、工作流程与要求、操作要领等)。通过职前培训可以使新招员工熟悉和适应新的工作环境并掌握必要的工作技能。岗前培训内容：公司规章制度、《员工手册》、《员工礼仪规范》、公司的发展史、公司的规划、经营理念、公司的组织机构、员工职业道德、敬业精神、消防安全知识、物业管理基础知识等内容。2.在职培训培训内容：1、z物业公司的各项规章制度2、z物业公司的《员工手册》3、企业发展、公司规划、公司理念、组织机构4、各部门相关的专业知识通过以上培训内容来加强员工队伍综合素质修养和提高综合管理能力。

六、提升物业服务品牌，树优质服务新形象。1、人力资源整合，根据管理处工作需要，适当将部分岗位职能合并，实现因才设岗，因才定岗的复合型人才管理机制。2、客户服务：继续贯彻执行《员工手册》，注重规范员工服务礼仪、工作效率和服务质量，为顾客提供温馨、礼貌、热情、安全、舒适的优质服务。3、设备设施维护：按机电运行和维修分工的原则，对小区所有的机电设施设备进行层层落实，做到物有所管、管有成效、保质增质。确保小区的供配电、给排水、水泵、消防等正常运行，做到周、月、季度保养有计划，有落实，杜绝发生重大安全责任事故。4、清洁绿化管理：清洁绿化部门要发扬主人翁精神，增强责任心和使命感，形成团队凝聚力，落实主管追究主问制。另外要对清洁绿化加大监管力度，力争在此方面有较大的改观。5、资料管理：严格按照档案管理规定。另外，拟想对业主资料、业委会资料进行较彻底的分类整理，做到目录清晰，检索方便，楼层各住户资料袋装化，实现规范化管理，同时制定完善资料的保密制度、借查等规章制度。6、车辆管理：对进入小区的车辆进行严格管理，逐步实现业主车辆按固定车位停放;临时车辆采用临时收费管理;对需要保管的车辆采取保管措施，签订车辆保管合同，车主支付保管费。7、安全、消防管理：加强对保安员应知应会、礼仪、管理技能、沟通技巧、应急突发事件的处理等的培训，完善标识系统，对外来人员(装修人员)进出识别登记、出租屋的登记、住户搬运、等管理工作，要求保安员对小区内的业主熟知度达80%左右。消防设施设备的检查由保安员进行检查，维修保养由维修工进行。

七、做好接管验收工作新建物业竣工验收后、业主入住前，物业管理公司应及时组建物业接管验收小组，对所接管的物业进行综合性的接管验收，以确保所接管物业基本合格，满足业主的质量要求。接管验收主要是观感验收和使用验收，它侧重观感是否合格、设施设备的使用是否符合业主要求;而竣工验收则是全方位的内外质量验收;接管验收是物业管理公司接管的物业为防止出现物业质量有严重问题、将被业主广泛投诉而采取的一种替业主提前服务式的验收，而非具有法律效力的政府评价行为。

八、开展多种经营与措施管理处将采取如下系列措施，开展多元化经济，努力创建"社区经济圈"，力争实现管理费收支平衡。1、根据小区实际情况，管理处成立房屋出租中介服务中心和成立便民服务点，制定相关制度和有效措施，定人定岗，把业主委托代为出租的房屋及便民服务统一搞活管好。2、利用广场地面资源，对在小区内合法、方便顾客为前提的摆点商家以临时占有使用场地的，适当收取一定费用。3、节约管理成本，减少不必要的开支。严格控制办公用品的采购与支出。4、修订管理处有偿服务标准，增加有偿服务项目。XX年物业公司年度工作计划

20**年，物业公司在后勤集团的领导下，禀承集团“服务育人”的宗旨，努力工作，求实创新，圆满完成了全年工作任务。20**年，是集团倡导的优质服务年，是集团发展规划蓄势的一年，也是我们工作继往开来的新的一年，除了要一如既往地坚定“服务”的理念外，还要开拓工作思路，准确分析公司发展面临的机遇、困难和挑战，强化危机意识，提倡实干意识，同心同德，实现集团各项工作全面健康有序地发展，为全面完成集团发展规划上确立的目标奠定扎实的基础。今年我公司工作重点主要有以下几个方面:1.认真贯彻执行集团倡导的ISO9000族贯标工作，做好日常工作，提高公司服务质量这对于物业公司来说有一定难度，公司管辖范围大，人员多且杂，所以说如果想找到物业公司的不足之处，随时随地都能找到。尽管如此，我们仍有决心把服务工作做的更好，为学校、为集团争光。2.整顿干部队伍物业公司由原四个中心整合而成，员工很多，公司成立之初，干部上岗时没有进行竞聘，经过将近一年时间的工作，部分干部能够胜任工作，一部分能力还比较欠缺。经公司领导研究决定，今年会在适当时候进行调整，完善干部队伍，选拔高素质、能力强的员工为基层领导。3.合理规划部门

公司建立之初部门的规划经过一段时间的运作，有不尽完善的地方，特别是不能提高工作效率，提升服务质量。我们将基于第2点对公司部门进行进一步调整，合理划分部门，现暂确定为五个部门，分别是学生公寓管理部、校园管理部、楼宇管理部、保安部、办公室。4.积极推动“拨改付”“拨改付”工作对物业公司来说是至关重要的，从目前学校的运行状况来看，物业公司的运行举步维艰。特别是现在物业公司学生公寓、物业楼、校管部均存在责权不明的现象，这种模糊的界定使我们的工作在某些方面不方便开展工作。比方说一个“零修”的问题，“零修”的定义是什么，维修范围多大?界限怎么分?现在还没有明确的说明。而我们的维修人员按领导指示，所有有能力修好的项目都是尽快修好，不管是否在我公司职权范围内。这样维修权责不明的状况给我们的工作带来了不小的困难，尤其是资金无法到位，让我们的工作进退两难。所以，有必要积极推进“拨改付”，做到各负其责、各尽其职，彻底避免推诿现象的发生。5.进行定编、定岗、减员增效考虑到物业公司队伍庞大，经费比较紧张，公司准备尽量把年轻有作为的人吸收到工作岗位上来，不允许不敬业不爱岗的人占据重要的工作岗位，以免影响我们的服务质量。6.有计划、有步骤地进行干部、员工的培训

在上一个星期之前，我们已经做了5级岗到班组长的培训，为期一个星期。培训之后，每个班组长都写了1500字左右的心得体会，大家普遍认为很有必要进行这样的培训。正是因为我们公司的领导看到现在这个现象，即集团，学校，包括公司的任务下达到班组长这一级或者到部门经理的时候，可能造成停滞。使得下面的员工不理解上面的精神，上面的精神没有彻底传达到每一位员工。这样势必影响整个集团的服务质量的提高。基于这种考虑，我们已经进行了第一轮培训，接下来，我们会有计划、有步骤地将培训普及，使每一位员工都有可能参与其中。7.调动全公司员工积极性，多渠道进行创收在后勤集团所有公司当中，论创收能力，我们物业公司恐怕是最低的，因为所有的工作都是围绕“服务”这个主题进行的，创收很难。但是尽管很难，我们也要想方设法创造收益，“能创收一元钱，就决不创收一毛钱”，尽我们最大努力把创收工作做好。我们设想的具体办法有:(1)开展家政业务。物业公司队伍中，很大一批是保洁员，也有很多干部有这样的实际经验。在家政这一方面从卫生保洁做起，比较符合我公司目前实际，也是创收的一个切入点。(2)办公楼、教学楼、老师办公室的定点、定事、定量清洁。为了让老师有更多的时间工作、科研，这些繁杂的事情我们愿意替老师们解决。(3)花卉租摆和买卖业务。我物业公司校管部有花房，现只是为会议提供花卉租摆业务。我们考虑利用有限的资源，在花房现有规模能承受的基础上扩大业务，逢年过节或有喜庆节日的时候把花卉摆放在需要的地方，其一是做好服务，另一方面也能创收。(4)承接小型绿化工程。大型工程我们暂时还没有能力承接，另外是受客观原因的限制，目前我们只能与后勤管理处达成协议，适当的在校内承接力所能及的小型绿化。(5)增强、增加为学生进行更多的有偿服务项目。目前，物业公司对学生的有偿服务项目有两项，一个是全自动投币式洗衣机;另一个是在学生公寓安装了纯净水饮水机，提供有偿饮水。这样，不仅方便学生日常生活，还能为公司创收。除此之外，我们公司领导班子集思广益，努力在为学生服务方面下功夫，尽量做到社会效益与经济效益两丰收。

物业客服工作计划【篇2】

物业客服年度工作计划

物业客服作为一个组织中的一个重要部门，承担着维护良好社区秩序、提供优质服务、解决住户问题等重要职责。为了实现更高的客户满意度和组织目标，制定一份详细的物业客服年度工作计划是非常重要的。本文将详细说明物业客服部门的年度工作计划，以保证客户满意度的提高和工作的高效进行。

一、总体目标

物业客服年度工作计划的总体目标是提供优质的物业管理服务，以满足住户的需求，并在组织内部建立良好的沟通和协作关系。通过提供高水平的服务，增加客户满意度和业主对物业服务的认可度。

二、工作细节和计划

1. 改进客户服务流程和标准

分析过去一年的工作经验和住户反馈，评估客户服务流程和标准的有效性，并进行必要的改进。确保住户能够方便地和物业客服部门取得联系，并有一个明确的问题解决渠道。

2. 建立维修服务管理系统

建立一个维修服务管理系统，以便住户能够提交维修申请并跟踪维修进程。确保住户能够及时获得维修服务，并提供清晰的维修反馈和满意度调查。

3. 提高客户投诉处理效率

建立一个客户投诉处理流程，并提供培训给客服人员，以提高他们的沟通和问题解决能力。确保客户投诉能够得到及时回应，并进行合理的解决。

4. 加强客户反馈和满意度调查

定期进行客户满意度调查，收集住户对物业服务的意见和建议，并根据调查结果改善服务质量。增加住户的参与度，提供奖励机制以激励他们提供反馈。

5. 开展住户培训和教育

组织住户培训和教育活动，提高住户对物业管理和维修流程的了解。推广住户自主解决问题的能力，减少与物业客服部门的互动。

6. 增强内部沟通和协作

加强与其他部门的沟通和合作，特别是与维修和安全部门。建立一个内部沟通渠道，确保住户的问题能够方便地转交给相关的部门。

7. 提升员工能力和素质

定期进行员工培训，提高客服人员的沟通和问题解决能力。鼓励员工持续学习和发展，提高他们的专业水平和服务态度。

三、执行和监控

根据年度工作计划，制定详细的执行计划和时间表。每月对工作进展进行监控和评估，并及时调整计划以适应实际情况。定期召开会议，讨论工作进展和问题，并采取措施解决。

：物业客服年度工作计划是一个重要的管理工具，能够帮助物业客服部门更好地提供优质服务和满足住户需求。通过执行和监控工作计划，物业客服部门能够持续改进服务质量，并提升客户满意度和组织形象。只有不断完善和执行年度工作计划，物业客服部门才能够适应社区的不断变化和需求的提高。

物业客服工作计划【篇3】

物业公司客服工作计划样例

工本站发布物业公司客服工作计划样例，更多物业公司客服工作计划样例相关信息请访问工本站工作计划频道。

以下是工本站为大家整理的关于《物业公司客服工作计划样例》文章，供大家学习参考！

(一)继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到85%左右。

(二)进一步提高物业收费水平，确保收费率达到80%左右。

(三)加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。

(四)完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。

(五)密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。

(六)加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。

工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一致、齐心协力的去实现部门目标，为公司发展贡献一份力量。

1、狠抓团队的内部建设，工作纪律。

2、定期思想交流总结。

3、建立经理信箱，接受各员工建议，更好的为业主服务。

4、完善管理制度，根据工作标准，拟定操作标准。

5、人员的招聘、培训。

6、楼宇的验收内容、实地的考察学习。

7、交房工作的准备、实施。

8、空置单位的管理及代租代售业务。

9、完善业主档案。

10、费用的.收取及催缴。

11、处理业主投诉咨询问题及跟进工作，建立回访制度。

12、组织学习培训，提高员工的工作水平、服务质量。

13、定期走访，征求业主意见，不断提高服务质量。

14、组织开展社区文化活动及业主联谊活动。

15、负责办理入住、验房，交房、装修的全部手续。

16、签订物业服务合同、装修协议等文书。

17、根据业主要求开展其他有偿服务。

18、监督检查各部门的服务质量，对不合格的服务及时进行整改。

19、定期召开各部门服务质量评定会，不断提高服务质量。

20、领导交办的其他工作。

物业客服工作计划【篇4】

客服一般指客户服务。客户服务(Customer Service)，主要体现了一种以客户满意为导向的价值观，它整合及管理在预先设定的最优成本——服务组合中的客户界面的所有要素。广义而言，任何能提高客户满意度的内容都属于客户服务的范围。今天小编给大家带来一些物业客服部工作计划模板。

【物业客服部工作计划篇一】

(一)继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到85%左右。

(二)进一步提高物业收费水平，确保收费率达到80%左右。

(三)加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。

(四)完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。

(五)密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。

(六)加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。

回顾xx年，工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团一致、齐心协力的去实现部门目标，为公司发展贡献一份力量。

1、狠抓团队的内部建设，工作纪律。

2、定期思想交流总。

3、建立经理信箱，接受各员工建议，更好的为业主服务。

4、完善管理制度，根据工作标准，拟定操作标准。

5、人员的招聘、培训。

6、楼宇的验收内容、实地的考察学习。

7、交房工作的准备、实施。

8、空置单位的管理及代租代售业务。

9、完善业主档案。

10、费用的收取及催缴。

11、处理业主投诉咨询问题及跟进工作，建立回访制度。

12、组织学习培训，提高员工的工作水平、服务质量。

13、定期走访，征求业主意见，不断提高服务质量。

14、组织开展社区文化活动及业主联谊活动。

15、负责办理入住、验房，交房、装修的全部手续。

16、签订物业服务合同、装修协议等文书。

17、根据业主要求开展其他有偿服务。

18、监督检查各部门的服务质量，对不合格的服务及时进行整改。

19、定期召开各部门服务质量评定会，不断提高服务质量。

20、领导交办的其他工作

【物业客服部工作计划篇二】

1.客服部工作时间安排为7：00-14：0014：00-21：00，在小区住户增加到一定程度，工程部开始24小时值班后，客服部门将同时实行24小时工作制;

2.合实际，配合工程部制定出有偿及无偿服务项目和收费标准，并将其通知到每户业主;

3.继续开展登门拜访工作，但不集中于某一时间段，减少客户被打扰的厌烦感。客服人员每人每月拜访户数不得少于4户，并在回访中充实、完善客户资料;

4.小区住户更新速度加快，客服部在5月及11月开展一次物业管理满意度调查活动，在活动中强化管理处在居民中的印象。

5.寻找一切提供专业服务，可以和我处合作的专业公司，为小区住户提供更全面、更专业的服务，例如:清洁、家政/保姆、宠物看护等;

6.开展小区文化活动，例如一些重要中西方节日的联欢，春、冬季运动会等;将南会所活动中心的管理方案和收费标准公示，落实管理人员，尽快将活动中心开放;

7.客服人员规范服务，丰富、充实专业知识，为小区业主提供更优质的服务。可以通过组织到其他优秀小区参观学习，对相关专业书籍的学习等方式来提高服务技能。

8.落实房源，寻找客源，努力发展属于本公司的租户;

9.不再将催费工作集中在一个时间段，将催费融于日常工作中。

【物业客服部工作计划篇三】

一、建立客户服务中心网上沟通渠道。

现在，越来越多的客户喜欢在网上查询和交流信息。在后勤总公司的网页下面设立客户服务中心的电话和邮箱，有利于便捷与客户联系沟通，满足顾客需要，提升服务质量。

二、建立客服平台

(一)成立客户监督委员会。由监事会、业主委员会成立客户监督委员会。行使或者义务行使对后勤服务监督职能。

(二)建立质量检查制度。改变物业内部质量内审为各个中心交叉内审(这项工作也可以有人力资源部行使)。.(三)搞好客服前台服务。

1.客户接待。作好客户的接待和问题反映的协调处理。

2.服务及信息传递。包括纵向—实施由顾客到总公司，横向—实施物业内部之间、客服中心与各个中心之间、客服中心与校内的有关部门之间信息转递交流等等，以及其他信息咨询。

3.相关后勤服务的跟踪和回访。

小时服务电话。

(四)。协调处理顾客投诉。

(五)搞好客户接待日活动，主动收集和处理客户意见。

(六)建立客户档案。包括家属区、教学区、学生社区。

(七)搞好意见箱、板报及黑板报、温馨提示等服务交流。

三、继续做好物管中心的iso质量检查管理、办公室部分工作和客户服务，继续做好与能源中心的有效维修客户服务。

四、机构建设

(一)成立后勤总公司客户服务中心。

目前客户服务部隶属于能源中心，办公室在物业管理中心，主要为物业系统服务工作的职能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以扩大到总公司范围，为我校后勤服务业做大做强提供机构上的支持。成立总公司下属的客服中心，便于全面协调服务。

(二)人员编制至少二人。

要搞好客户服务，只有经理一人是不行的，要改变以前客户服务部只有一人的不正常状态，大学生来了又走。人力资源不低于二人的编制，工作人员具有本科学历，有利于客服机构框架的建立和稳健运行，改变顾此失彼的现状，便于逐步建立规范和完善客服工作。

五、经费预算。

往年客户服务部一般办公费开支在物管中心，黑板报等大一点的开支由动力部支付。根据目前情况，有些基础工作还要进行，日常工作也有所开支，不造预算可能没有经费，按照节约的原则，编造经费预算500元∕月全年公务经费元。

客服中心是按照现代企业服务的运行需要设置的，这正是当年总公司设立客户服务部的正确性所在。有了顾客满意就可能有市场，有了顾客满意就可能树立品牌和顾客的支付。客服中心其工作可能与总公司办公室和人力资源(质量管理)部有交叉关系，但是，客服中心主要服务对象是顾客，以顾客满意为焦点，是业务部门而不是管理部门。今后双福园区物业服务如果能够竞标成功，客服中心可以采取“龙湖小区”的模式。

以上工作计划仅作为客户服务部为总公司举行的“干部务虚会”，“质量、改革、发展”，提出的思路，不一定马上实行。实践是检验真理的标准，客户服务工作要根据自身特点，逐渐改良，不断推进，我们在工作中不断探索，目的是为了实实在在做好后勤服务作，努力把公司做大做强。

【物业客服部工作计划篇四】

按照20xx年物业公司组织架构的设置及聘任文件，我负责济南西片区物业管理部工作，这个管理部有政务大厦、工商局、人事局、新华社、省委党校、铁路局、省纪委等七个物业项目组成，总管理面积达三十多万平米，其中多数项目都是既有住宅，也有办公楼的综合型物业，它代表着公司在济南、在山东物业管理行业的管理水平和市场形象。这些项目绝大多数接管期已超过一年，业主从最初享受物业管理的新鲜感到逐步淡薄，取而代之的更高服务期望和更加挑剔的眼光。面对着20xx年《劳动合同法》的实施，物业管理行业用工形势的严峻和成本的增加，业主标准的逐年增加，各项目管理骨干的稀释，管理难度和规模的不断增加，如何带领员工创新积极的工作，不断夯实项目的管理水平，推广润华物业品牌，是我这一年工作的重点。我的工作目标是

1、党政机关办公楼物业管理形成润华物业模式和特色

2、润华物业企业文化宣贯工作深入每一个管理团队

3、培训工作分层次、有效果、成制度。

4、重视细节管理，加强良好规章制度的执行力度。

5、重视项目的潜力挖掘，是物业收入有所增加。

为了完成工作我的工作目标，我将实行如下工作措施

1、创建和谐办公楼，推行机关办公楼健康文化

1)编写办公楼突发事件应急预案，主要包括火灾、盗窃、抢劫、停水、停电、浸水、电梯困人、受伤疾病等子预案，根据项目的实际情况编写成册，广泛向业主宣传，营造安全氛围。

2)各管理处配备安全便利箱，放置打气筒、创可贴、毛巾、哨子、针线包、救心丸等，为业主提供方便，以备不时之需。

3)办公楼内创办健康专栏，共分为春夏秋冬四期八刊，宣传健康知识，内容涵盖饮食、运动、疾病、营养等方面，营造健康文化氛围，把健康知识送到业主手中。

2、延伸机关办公楼物业管理服务范围：在原有的首问责任制的基础上，进一步延伸服务满足业主需求，对于业主所提的诸如办公室钥匙丢了、自行车爆胎、电脑坏了、甚至家中电视机故障、电冰箱不制冷等合同内没有约定的问题，管理处把业主当朋友，急其所急，建立服务服务电话档案，有意识联系一些家具维修、门窗维修、汽车维修、管道疏通、窗帘安装、知根知底的木工泥水工等，以及自来水、煤气、供电局等维修电话，在业主需要时提供给他们，解业主燃眉之急。

3、在管理处推行“*”服务，这是微笑服务的重要体现。一是对业主的询问不说“不”字;二是对业主的投诉不说“不”字;三是对岗位内外的需求不说“不”字;四是面对困难棘手的问题不说“不”字;五是对公司没有的服务项目不说“不”字。

4、各管理处上半年全面调查业主需求，推出服务新举措。

1、制定XX年济南西片区物业管理部的企业文化工作计划。

2、建立通讯员制度。每一名管理处设立一名通讯员，以润华报、百年润华、济南物业管理杂志为宣传的主要阵地，负责本管理处的宣传报道工作。每月至少一篇，20号以前上报项目部，所有稿件除用于投稿外，管理部每月编写文化简报，并发至各管理处，加强管理处的沟通力度。

3、每个季度各管理处组织润华报阅读活动，书写活动心得，提高员工对企业的认同感、自豪感和向心力。

4、编写企业文化宣贯手册，主要包括集团简介、物业公司简洁、项目介绍、公司荣誉等等，用于员工的岗前培训，由管理处主任负责入司前的第一堂课。

1、每个管理处蹲点工作，切实掌握管理处工作水平和存在的问题，制定有效的培训方案。

2、每月常规培训按时提报培训计划，不定时检查计划落实情况及培训效果。

3、完善员工的岗前培训，推出岗前培训的内容，由各管理处主任及助理负责落实。

4、加大管理人员的培训。俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，管理处骨干员工的水平提升不上去，操作层的水平可想而知。每周管理处例会上，除讨论工作之外，由管理处主任负责对骨干进行培训，内容要记录在会议纪要上，并列入主任考核。同样，在物业管理部召开的会议上，也要督促检察管理处主任的学习情况。

5、各管理处主任会同事务助理编写自己项目的物业管理实施手册，要求合实际，总经验，便于各项目之间取长补短。手册的内容包括：项目概况、组织架构、管理制度、案例汇总、费用测算、实战经验等。在总中不断提升自我，也为以后的管理奠定基础。

细节存在每一天的工作中，我的切身体会是，制度再好再完美，如果不执行不落实那只能是空谈，如果执行起来不连贯、不坚持，那就是我们的检查监督出了问题。特别是已经接管一年以上的项目，管理处主任一定要不断地反思自我。

【物业客服部工作计划篇五】

一、全面实施规范化管理。

在原有基础上修定各部门工作手册，规范工作流程，按工作制度严格执行，加大制度的执行力度，让管理工作有据可依。并规范管理，健全各式档案，将以规范表格记录为工作重点，做到全面、详实有据可查。

二、执行绩效考核工作，提高服务工作质量

以绩效考核指标为标准，实行目标管理责任制，明确各级工作职责，责任到人，通过检查、考核，真正做到奖勤罚懒，提高员工的工作热情，促进工作有效完成。

三、强化培训考核制度

根据公司培训方针，制定培训计划，提高服务意识、业务水平。有针对性的开展岗位素质教育，促进员工爱岗敬业，服务意识等综合素质的提高。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复加强培训，并在实际工作中检查落实，提高管理服务水平和服务质量，提高员工队伍的综合素质，为公司发展储备人力资源。

四、合小区实际建立严整的安防体系

从制度规范入手，责任到人，并规范监督执行，合绩效考核加强队伍建设，加大对小区住户安防知识的宣传力度，打开联防共治的局面。

五、完善日常管理，开展便民工作，提高住户满意度

以制度规范日常工作管理，完善小区楼宇、消防、公共设施设备的维保，让住户满意，大力开展家政清洁、花园养护、水电维修等有偿服务，在给业主提供优质服务。

六、根据公司统筹计划，开展社区文化活动，创建和谐社区。

根据工作计划，近阶段的工作重点是:

1、根据营运中心下发的《设备/设施规范管理制度》、《电梯安全管理程序》、《工作计划管理制度》等制度规范，严格执行，逐项整改完善，按实施日期落实到位。

2、根据《绩效考核制度》中日常工作考核标准组织各部门员工培训学习，明确岗位工作要求。

3、拟定车辆临停收费可行性方案。

4、配合运营中心“温馨社区生活剪影”等社区文化活动的开展，组织相关部门做好准备工作。

5、按部门计划完成当月培训工作。

物业客服工作计划【篇5】

2019年物业客服工作计划模板

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一、建立客户服务中心网上沟通渠道。

现在，越来越多的客户喜欢在网上查询和交流信息。在后勤总公司的网页下面设立客户服务中心的'电话和邮箱，有利于便捷与客户联系沟通，满足顾客需要，提升服务质量。

二、建立客服平台

(一)成立客户监督委员会。由监事会、业主委员会成立客户监督委员会。行使或者义务行使对后勤服务监督职能。

(二)建立质量检查制度。改变物业内部质量内审为各个中心交叉内审(这项工作也可以有人力资源部行使)。.

(三)搞好客服前台服务。

1.客户接待。作好客户的接待和问题反映的协调处理。

2.服务及信息传递。包括纵向—实施由顾客到总公司，横向—实施物业内部之间、客服中心与各个中心之间、客服中心与校内的有关部门之间信息转递交流等等，以及其他信息咨询。

3.相关后勤服务的跟踪和回访。

4.24小时服务电话。

(四)。协调处理顾客投诉。

(五)搞好客户接待日活动，主动收集和处理客户意见。

(六)建立客户档案。包括家属区、教学区、学生社区。

(七)搞好意见箱、板报及黑板报、温馨提示等服务交流。

三、继续做好物管中心的iso质量检查管理、办公室部分工作和客户服务，继续做好与能源中心的有效维修客户服务。

物业客服工作计划【篇6】

按照工商局、人事局、新华社、省委党校、铁路局、省纪委等七个物业项目组成，总管理面积达三十多万平米，其中多数项目都是既有住宅，也有办公楼的综合型物业，它代表着公司在济南、在山东物业管理行业的管理水平和市场形象。这些项目绝大多数接管期已超过一年，业主从最初享受物业管理的新鲜感到逐步淡薄，取而代之的更高服务期望和更加挑剔的眼光。面对着20xx年《劳动合同法》的实施，物业管理行业用工形势的严峻和成本的增加，业主标准的逐年增加，各项目管理骨干的稀释，管理难度和规模的不断增加，如何带领员工创新积极的工作，不断夯实项目的管理水平，推广润华物业品牌，是我这一年工作的重点。我的工作目标是

1、党政机关办公楼物业管理形成润华物业模式和特色

2、润华物业企业文化宣贯工作深入每一个管理团队

有效果、成制度。

4、重视细节管理，加强良好规章制度的执行力度。

5、重视项目的潜力挖掘，是物业收入有所增加。

为了完成工作我的工作目标，我将实行如下工作措施

1、创建和谐办公楼，推行机关办公楼健康文化

盗窃、抢劫、停水、停电、浸水、电梯困人、受伤疾病等子预案，根据项目的实际情况编写成册，广泛向业主宣传，营造安全氛围。

创可贴、毛巾、哨子、针线包、救心丸等，为业主提供方便，以备不时之需。

运动、疾病、营养等方面，营造健康文化氛围，把健康知识送到业主手中。

自行车爆胎、电脑坏了、甚至家中电视机故障、电冰箱不制冷等合同内没有约定的问题，管理处把业主当朋友，急其所急，建立服务服务电话档案，有意识联系一些家具维修、门窗维修、汽车维修、管道疏通、窗帘安装、知根知底的木工泥水工等，以及自来水、煤气、供电局等维修电话，在业主需要时提供给他们，解业主燃眉之急。

3、在管理处推行“五不”服务，这是微笑服务的重要体现。一是对业主的询问不说“不”字;二是对业主的投诉不说“不”字;三是对岗位内外的需求不说“不”字;四是面对困难棘手的问题不说“不”字;五是对公司没有的服务项目不说“不”字。

4、各管理处上半年全面调查业主需求，推出服务新举措。

1、制定XX年济南西片区物业管理部的企业文化工作计划。

百年润华、济南物业管理杂志为宣传的主要阵地，负责本管理处的宣传报道工作。每月至少一篇，20号以前上报项目部，所有稿件除用于投稿外，管理部每月编写文化简报，并发至各管理处，加强管理处的沟通力度。

自豪感和向心力。

物业公司简洁、项目介绍、公司荣誉等等，用于员工的岗前培训，由管理处主任负责入司前的第一堂课。

1、每个管理处蹲点工作，切实掌握管理处工作水平和存在的问题，制定有效的培训方案。

2、每月常规培训按时提报培训计划，不定时检查计划落实情况及培训效果。

3、完善员工的岗前培训，推出岗前培训的内容，由各管理处主任及助理负责落实。

4、加大管理人员的培训。俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，管理处骨干员工的水平提升不上去，操作层的水平可想而知。每周管理处例会上，除讨论工作之外，由管理处主任负责对骨干进行培训，内容要记录在会议纪要上，并列入主任考核。同样，在物业管理部召开的会议上，也要督促检察管理处主任的学习情况。

组织架构、管理制度、案例汇总、费用测算、实战经验等。在总结中不断提升自我，也为以后的管理奠定基础。

细节存在每一天的工作中，我的切身体会是，制度再好再完美，如果不执行不落实那只能是空谈，如果执行起来不连贯、不坚持，那就是我们的检查监督出了问题。特别是已经接管一年以上的项目，管理处主任一定要不断地反思自我。

物业客服工作计划【篇7】

2019物业客服工作计划范文

工本站发布2019物业客服工作计划范文，更多2019物业客服工作计划范文相关信息请访问工本站工作计划频道。

★以下是工本站工作计划频道为大家整理的2019物业客服工作计划范文文章，供大家参考！

尽管部门总体工作取得了良好的成绩，但仍存在一些问题。为进一步做好明年工作，现将本部门存在的问题总结如下。

(一)员工业务水平和服务素质偏低。

通过部门半年的工作和实践来看，客服员业务水平偏低，服务素质不是很高。主要表现在处理问题的技巧和方法不够成熟，应对突发事件的经验不足，在服务中的职业素养不是很高。

(二)物业收费绩效增长水平不高。

从目前的收费水平来看，同比北京市75%的平均水平还有一定差距，主要问题是催费的方式、方法不当、员工的积极性不高、前期和日常服务中遗留问题未及时解决以及项目总体服务水平偏低，其中员工收费积极性和催费方式、方法为主要因素。

(三)部门管理制度、流程不够健全。

由于部门在近半年的.工作中，主要精力放在了收费和收楼的工作中，因而忽略了制度化建设，目前，员工管理方面、服务规范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部门的工作效率、员工责任心和工作积极性受到一定影响。

(四)协调、处理问题不够及时、妥善。

在投诉处理、业主意见、建议、业主求助方面的信息反馈不够及时、全面，接到问题后未及时进行跟进和报告，处理问题的方式、方法欠妥

三、20xx作计划要点

20xx部重点工作为进一步提高物业费收费水平，在09年基础上提高4-7个百分点;部门管理基本实行制度化，员工责任心和服务水平有显著提高;各项服务工作有序开展，业主满意率同比去年有显著提高。部门详细工作计划见附件一《20xx服部工作计划》。

(一)继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到85%左右。

(二)进一步提高物业收费水平，确保收费率达到80%左右。

(三)加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。

(四)完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。

(五)密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。

(六)加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。

回顾13年，工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一致、齐心协力的去实现部门目标，为公司发展贡献一份力量。

物业客服工作计划【篇8】

随着社会的不断发展，物业管理行业在人们生活中的重要性与日俱增。作为物业客服部的一名员工，为了更好地服务居民，提高工作的效率与质量，我制定了2021年物业客服部个人工作计划。本文将详细介绍我的工作目标、计划和策略。

一、工作目标：

1. 提高客户满意度：通过有效的沟通与服务，争取更多居民的满意度，并在居民中树立良好的口碑。

2. 提高问题解决速度：持续优化工作流程，提高工作效率，力争在最短的时间内解决居民的问题。

3. 建立良好的团队合作关系：与物业管理部门及其他部门保持紧密联系与合作，共同解决问题，提升整体工作效果。

二、工作计划：

1. 客户服务：

- 继续加强内外部沟通：与居民建立良好的沟通渠道，准确了解他们的需求和意见。与其他部门进行密切合作，及时处理各类客户反馈，解决问题。

- 定期开展满意度调查：定期通过问卷调查、个别访谈等形式，了解居民对客服工作的满意程度和存在的问题，及时改进不足。

- 建立客户档案：详细记录每位居民的问题、需求和投诉，建立客户档案，以便能更快速、准确地回应他们的诉求。

2. 问题解决：

- 制定问题排查流程：为了更快地发现和解决问题，我将制定清晰明确的问题排查流程，包括收集信息、定位问题、制定解决方案和跟进处理等环节。

- 提高解决问题的能力：加强自身的专业知识储备，不断学习有关建筑维修、设备维护和服务流程的知识，提高快速解决问题的能力。

- 进一步借助信息技术：通过数字化系统来管理、跟踪和解决问题，提高工作效率。

3. 团队合作：

- 加强沟通与协作：与物业管理部门、保洁部门、安保部门等其他部门保持密切合作，搭建良好的协作平台，共同解决工作中的困难和问题。

- 定期开展培训及分享会议：组织团队内部培训，提升团队成员的专业素养和工作技能。定期召开分享会议，提供一个交流学习的平台，分享工作中的经验和教训。

三、工作策略：

1. 客户导向：把居民的需求和意见作为工作的出发点和依据，积极主动地提供优质的服务，超出他们的期望。

2. 不断改进：持续优化工作流程和服务方式，精益求精，提高工作效率和服务质量。

3. 团队合作：与团队成员共同协作，互相学习和支持，共同解决问题，共创物业服务的新高度。

通过制定2021年物业客服部个人工作计划，我将致力于提高客户满意度，提高问题解决速度和建立良好的团队合作关系。我相信，通过不断地努力和改进，我能够在物业管理行业中为居民提供更优质的服务，提高整个客服部门的工作效率和质量。

物业客服工作计划【篇9】

作为物业客服领班，负责管理和协调团队的工作，确保高效的服务，提供优质的物业管理和客户服务。为了更好地履行这一角色，我制定了以下的物业客服领班工作计划。

一、团队管理和协调

作为物业客服领班，首要任务是管理和协调团队的工作。我将确保团队内部的良好沟通和协作，建立有效的工作机制和流程。为此，我将组织定期的团队会议，以便员工可以分享工作心得和经验，并及时解决遇到的问题。另外，我还将举办培训和讲座，提升团队成员的专业水平和工作能力。通过这些措施，我将确保团队具备高效的工作能力和出色的服务质量。

二、客户关系管理

物业客服领班的另一个重要职责是管理客户关系。为了满足客户的需求，我将与客户保持频繁的沟通，并及时解决他们的问题和反馈。同时，我将组织客户满意度调查，以了解客户对服务的评价和建议，并及时跟进改进措施。我还将组织客户感谢活动和促销活动，以提升客户忠诚度和满意度。

三、服务质量管理

为了提供优质的物业管理和客户服务，我将加强服务质量管理。我将与团队一起制定详尽的工作流程和标准操作规范，确保每个环节都能够得到严格执行。我将组织定期的客服培训，提升员工的服务意识和服务技能。同时，我将建立客户投诉和建议处理机制，及时解决客户的问题和反馈，并将其作为改进的重要依据。通过这些举措，我将推动服务质量的提升，提供更好的物业管理和客户服务。

四、团队绩效考核

作为物业客服领班，我将建立科学合理的绩效考核机制，激励团队成员积极工作和提高工作绩效。我将与团队明确工作目标和绩效要求，建立有效的考核指标和评价体系。同时，我将定期评估团队成员的工作表现，并提供针对性的培训和指导，帮助他们提高工作能力和达成目标。通过这些措施，我将促进团队成员的个人成长和团队绩效的提升。

五、自身学习和提升

作为物业客服领班，我将不断学习和提升自己的管理和领导能力。我将参加相关的培训和学习课程，不断了解行业和管理的最新动态和发展趋势。同时，我将积极参与行业活动和专业组织，拓展自己的人脉资源和专业知识。通过这些努力，我将提升自身的综合素质和能力水平，为团队的发展和成功做出更大的贡献。

物业客服领班工作计划涵盖了团队管理和协调、客户关系管理、服务质量管理、团队绩效考核以及自身学习和提升等多个方面。通过这些工作计划的实施，我将致力于推动团队的发展，提升服务质量，提供更好的物业管理和客户服务。

物业客服工作计划【篇10】

根据公司《20xx年xx》中提出的客服部20xx年工作计划和存在的诸多问题，我提出以下计划和措施：

一、20xx年工作计划

联系方式、欠缴年限、欠费金额准确无误；

电话通知、短信通知，营造缴费氛围；

事事有跟踪、项项有回访；

4、狠抓团队的内部建设，工作纪律，严格执行公司的规章制度，继续定期组织部门员工做好培训工作；

5、定期思想交流，每周总结前一周工作和讨论制定下周工作计划；

充实专业知识，为小区业主提供更优质的。可以通过组织到其他优秀小区参观学习，对相关专业书籍的学习、培训等方式来提高技能；

和档案不详细的业主进行走访，借助社区居委会掌握的住户情况完善业主档案；

8、领导交办的其他工作。

二、工作中存在问题和改进措施

1、收费方法简单：

周日全部收费员上门催费。对于路遇、来访、走访业主的机会攀谈催费。

不合理：

我部门现在采取周x户收费任务奖惩办法。在收费的前期效果明显，但是收费员间的差距较大。有的收费员基本能完成任务，但是有的收费员就一户都收不上来。随着欠费户数的减少收费难度就加大了，后期也没有及时的调整。对于20xx年的物业费收缴我部门提议：制定月收缴计划和每天走访的户数任务，工资按照月收缴任务完成的百分比和每天走访任务的完成情况发放。具体任务情况要经过慎重研究，合理科学，对收费员既有压力又有完成后工资最大化的诱惑。

3、收费员的管理问题。

去年的物业费催缴工作中我的领导工作有很多不足，工作武断、奖惩记录不清，没及时掌握收费员的思想动态，没有及时发现问题，更没有很好的解决问题。去年的收费工作中个别收费员对部门的工作计划和收费制度存在很大抵触，部分收费员的动力明显不足。

物业客服工作计划【篇11】

物业客服是一个重要且琐碎的工作，既需要良好的组织能力，又需要出色的沟通技巧。此计划旨在为物业客服人员提供一种系统的方法，以更好地处理日常工作并提高客户满意度。

第一部分：工作目标与任务分配

物业客服团队的工作目标应该是提供高质量的客户服务，并积极回应客户需求。在这个阶段中，将确定工作目标，并根据具体情况对团队成员进行任务分配。每个人都应该清楚自己的工作职责和优先级。

第二部分：日常工作管理

在这一部分中，将介绍一种高效的日常工作管理方法，以最大程度地提高物业客服人员的工作效率。这包括建立工作日志、设置提醒事项和处理邮件等。将指导团队成员如何利用工作日志跟踪工作进展，并及时处理重要任务。

第三部分：沟通技巧与客户关系管理

物业客服人员需要良好的沟通技巧和客户关系管理能力。在这个阶段，将介绍一些有效的沟通技巧，如倾听和表达技巧。还将探讨如何建立良好的客户关系，包括积极处理客户投诉、提供解决方案和保持良好的沟通。

第四部分：提高客户满意度的策略

为了提高客户满意度，将提供一些具体的策略和建议。这包括主动回应客户需求、提供专业的建议、定期进行客户满意度调查等。还会介绍一些例子，展示如何应用这些策略来解决实际问题并提高客户满意度。

：

物业客服工作计划包括设定工作目标、合理分配任务、日常工作管理、沟通技巧与客户关系管理以及提高客户满意度的策略。通过遵循这个计划，物业客服人员可以更好地处理日常工作并提高客户满意度。这将有助于建立一个良好的客户服务团队，并使物业管理公司与客户建立长期稳定的合作关系。

物业客服工作计划【篇12】

一、

物业客服部是一个关键的部门，负责与业主进行沟通和协调，提供高质量的客户服务，维护物业的日常运营和管理。本文将详细介绍物业客服部的工作计划，以确保工作的顺利进行。

二、工作目标

1. 提供优质服务：客服部将致力于提供高效、友好和专业的客户服务，以确保业主的满意度和忠诚度。

2. 加强沟通：加强与业主、物业管理团队以及其他部门之间的沟通和协作，确保信息的及时传达和问题的迅速解决。

3. 提高效率：通过优化流程和引入创新技术，提高工作效率，降低成本。

三、工作策略

1. 业主关怀计划：建立一个全面的业主关怀计划，包括定期进行满意度调查、定期举办业主见面会以及关注业主意见和反馈等。通过这些活动，我们可以了解业主的需求和关切，并采取相应措施解决问题。

2. 培训和发展：为客服团队提供必要的培训和发展机会，使其具备与业主进行有效沟通和解决问题所需的技能。定期组织内部培训和外部培训，并鼓励团队成员参加相关专业课程和研讨会。

3. 技术支持：引入先进的技术工具来提高客服部的工作效率和服务质量。例如，实施物业管理系统，提供在线查询和报修功能，以便业主可以随时随地提交问题并进行跟踪。

4. 资源整合：加强与其他部门和合作伙伴的合作，共享资源和信息，解决问题和提高效率。例如，与维修团队合作，及时解决业主的报修问题，与物业管理团队紧密协作，共同制定管理方案。

四、工作计划

1. 客户信息管理：建立和维护一个完善的客户信息数据库，包括业主的联系信息、投诉记录、维修历史等。确保信息的准确性和及时性，并保护客户信息的安全。

2. 业主服务热线：建立一个24小时业主服务热线，以解答业主的问题和提供帮助。确保服务热线的畅通无阻，并提供专业和友好的服务。

3. 业主见面会：定期举办业主见面会，与业主面对面交流和沟通。更新他们的最新信息，并解答他们的疑问和问题。

4. 维修服务管理：建立一个高效的维修服务管理系统，包括报修渠道、工单派发和跟踪、维修进度通知等。确保业主的报修问题得到及时处理和解决。

5. 联络协调工作：加强与物业管理团队、维修团队和其他部门之间的沟通和协作，确保信息的流通和问题的解决。定期召开联络会议，分享信息和经验，并制定共同的工作计划。

6. 报告和评估：定期制作客户满意度报告，分析客户反馈并提出改进措施。评估工作计划的执行情况和效果，及时调整和改进工作方法和策略。

五、资源需求

1. 人力资源：确保客服团队的人数和能力与物业规模和需求相适应。根据工作量和团队成员的能力进行合理分配和调整。同时，为团队提供培训和发展的机会，提高整体绩效。

2. 技术支持：引入合适的技术工具和系统来支持客服部的工作。购买和维护必要的设备和软件，并确保其稳定性和安全性。

3. 预算管理：制定并执行合理的预算，确保资源的合理分配和利用。定期评估预算执行情况，及时调整和优化。

六、总结

物业客服部的工作计划旨在提供优质的客户服务，加强与业主和其他部门之间的沟通和协作，并提高工作效率和管理水平。通过执行本计划，物业客服部将为业主提供满意的服务，维护和增加物业价值。

物业客服工作计划【篇13】

【导读】周计划是以周为单位，通过提前计划，运用一定的技能、方法和工具，实现时间的灵活有效利用，从而实现个人或组织的既定目标。它属于时间管理的范畴。以下是网站编制的《2020年物业客服每周工作计划模板》，供大家参考。

[第 1 部分]

1.治安管理

1）做好社区治安管理，维护良好治安秩序。

2）、学习规章制度和岗位职责，尤其是新入职人员的培训。继续做好小区安保工作，保障小区正常秩序，为业主提供安全、舒适、优雅的居住环境。确保社区六年内不发生刑事案件。

3）、加强部门内力梯队建设，着力培养骨干力量。

4）做好社区消防安全工作，努力实现全年无消防安全事故。

5）、加大军训力度，提高20XX年部门职工整体军事素质。 6）以绩效考核指标为标准，落实目标管理责任制，明确各级安保部门的工作职责，责任到人。通过检查考核，真正做到奖勤惩懒，提高员工积极性，促进工作有效完成。

二、工程维护管理

1）用于电力、给排水、消防、对讲监控及公共设施等设备设施在整个小区的运行管理、维修保养，保证小区各项设备设施的正常运行 2.加强装修户的监督管理。 3. 为业主提供有偿服务。

三．环境卫生管理

1）环境卫生方面，根据小区的实际情况，我们主要以河道的清理为主，加强树叶、苔藓的打捞。确保河水清澈透明。

2）要求保洁部门制定严格的工作计划，结合保洁工作程序和考核办法，对保洁工作进行监督检查。继续实施装修垃圾袋装定点堆放、集中清运管理，加强社区卫生检查，确保小区干净整洁美观。

3) 要求保洁部门遵守开发商的要求。

四。客户服务管理

1) 继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到95%左右。 2）进一步提高物业费水平，确保收费率达到96%左右。

3）密切配合各部门工作，及时妥善处理业主的争议、意见和建议。 4）完善客户服务体系和流程，部门基本实现制度化管理。 5）加强部门培训，确保客服人员服务水平显着提高。

根据公司培训政策，制定客户服务管理培训工作计划，提高服务意识和业务水平。开展有针对性的员工素质教育，促进员工敬业奉献。反复加强对员工的服务意识、礼仪礼仪、业务知识、应对能力、沟通能力、自律能力等方面的培训，并在实际工作中检查落实，提高管理服务水平和服务质量，提高整体劳动力的质量。

五。完善管理处日常管理，开展便民工作，提高业主满意度，用制度规范日常工作，完善社区治安、交通、绿化、维护公共设施设备，让业主满意，大力开展推出家政保洁服务、园林养护、水电维修等有偿服务，在为业主提供优质服务的同时，也增加了管理处多元化经营创收。

6.按照公司年度计划，创建文明和谐社区。

根据公司年度管理工作计划，20XX年工作重点是继续以财产安全管理为重点，强化服务意识，规范服务标准，严格依法治国家和市有关部门制定的规章制度和公司的规章制度。各项规范制度得到严格执行，并一一整改完善。根据日常工作考核标准中的《绩效考核制度》，组织各部门员工培训学习，明确岗位要求。制定业主车辆按规定停放到位的可行性方案。配合开发商各项销售活动的开展，组织相关部门做好各项准备工作。 20XX年，银都名墅物业将以务实的物业服务态度，以东湖物业管理公司一流的物业管理水平和公司整体工作方针为方向，聚焦开发商的重点工作，确保质量保证。完成各项工作任务和考核指标，全心全意为业主服务，在服务质量提升方面取得良好成效。

【第二部分】

我。全面实施标准化管理。

在原有基础上，修订各部门工作手册，规范工作流程，严格执行工作制度，加大制度落实力度，做到有据可依的管理工作.并规范管理，完善各类档案，重点规范表格记录，做到全面、详细、有据可查。

二、落实绩效考核工作，提升服务质量

以绩效考核指标为标准，落实目标管理责任制，明确岗位职责各级、对人负责，通过检查考核，真正做到奖勤惩懒，提高员工工作积极性，促进工作有效完成。

三、强化培训考核体系

根据公司培训政策，制定培训计划，提高服务意识和业务水平。有针对性地开展岗位素质教育，促进员工敬业精神、服务意识等综合素质的提高。反复加强对员工的服务意识、礼仪、业务知识、应对能力、沟通能力、自律等方面的培训，并在实际工作中检查落实，提高管理服务水平和服务质量，提高整体劳动力的质量。公司开发和储备人力资源。

四、结合社区实际建立严格的安全保障体系

从制度规范入手，责任到人，并规范督促落实，结合绩效考核加强队伍建设，加大社区居民安全知识宣传力度，开辟联防联控局面。

V.完善日常管理，开展便民工作，提高居民满意度

以制度规范日常工作管理，完善社区建筑、消防、公共设施满意，大力发展家政保洁、园林养护、水电维修等有偿服务，为业主提供优质服务。

6.根据公司年度总体规划，开展社区文化活动，营造和谐社区。

根据年度工作计划，近期工作重点是：

1．根据运营中心发布的《设备/设施标准管理制度》，严格执行《电梯安全管理程序》、《工作计划管理制度》等制度规范，一一整改完善，落实到位根据实施日期。

2.根据日常工作考核标准中的《绩效考核制度》，组织各部门员工培训学习，明确岗位要求。

3。制定车辆临时停车收费的可行性方案。 4、配合运营中心开展“温馨社区生活剪影”等社区文化活动，组织相关部门做好准备工作。

5.根据部门计划完成月度培训。

【第三部分】

I.环境绿化

植物管理，近十棵新繁殖的铁树，要求居民照顾好自己的孩子，不要践踏他们；

修剪该地区的树木。

二、环境清洁

做好环境卫生，定期杀灭老鼠、蚂蚁、苍蝇、蟑螂、蚊子等。

小区上门收垃圾的时间是中午12:00之前，请把垃圾放在门外，以便我们派人来收，不要放在门外其他邻居的门。对不遵守小区规定的住户，我们将公布房号并向有关部门报告。

三。安全

原闸机24小时服务电话：“”从20XX年3月1日起改为“”；住户请到小区为客人和安装施工单位，我们的住户必须告知房间号，这对物业安全和秩序人员有很大帮助；与去年同期相比，三居室上涨200-300元至1500元左右，2居室上涨250-300元至1000元左右，一居室上涨200余元到750元左右。 ！电话：（小沫）；

严格进出管理，周一~周五（8:00-18:00）、周六~周日（9:00-16: 00) 公司管理处会提前办理出入手续，夜间不宜携带物品；

对公司入口处的人行道、自行车道、汽车道进行部分调整为行人和交通安全创造条件；

烟花表演管理：加大宣传力度，减少烟花爆竹对人、财、物的影响；

社区养户增多，希望家庭自律自爱；报警邻居。外出时，一定要用绳子约束自己，并定期接种疫苗。避免邻居纠纷。对于无拘无束的狗，一般认为是无主的狗，户主通过社区秩序员和房屋管理员向主管部门报告，或向政府部门和110报告。

四。公共秩序

代居民收挂号信、快递、包裹，每件通知居民。

明港为居民提供公交线路和便捷的电话查询。普通信件已为住户分类存放，请业主到门口查询；不同群体的利益需要和谐共存。近期，对小区人行道的隔离，主要是保证老人、体弱者、病弱者、残疾人和青少年能够轻松行走，避免被车辆干扰，让人们在进入小区时感受到“慢”的节奏。我可以放松一下，享受社区软硬件带来的便利。希望大家能够宽容体谅这些弱势群体。

为避免电动车和摩托车的损失，我们要求摩托车、电动车和自行车尽可能停放在车库内。车库24小时发牌，1小时以内免费停车。我们希望居民能配合。

夏季为小区居民增加几个移动凉衣架，减少对中央花园的占用。

V.Maintenance

我们在组织管理处进行现场维修服务业务培训，20XX年将更好更快地为居民服务.

六。文化宣传

以后我们会在物业费通知书背面为社区居民登出一些出租信息安全提示\社区通知；

向居民发放物业联系卡，添加服务质量管理邮箱，开通各种渠道，与居民互动。请加群居民设置“嘉嘉物业”在线提醒，方便我们及时沟通；

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配合社区播放露天电影，为老人开票；居民用爱心捐款，让爱传递，让温暖汇聚；

从事文学、摄影、体育、美食、旅游、家政、生活服务的居民，请联系我们洽谈业务；

新增两个公益布告栏（别墅区），通过每日更新的天气预报，掌握气候规律，为居民求温暖提供科学依据，为物业工作提供科学依据;

调整社区草地提示牌的位置，根据社区动态不断更新文明标语，与时俱进，营造文明环境；

为居民提供物品交换栏目，把你的闲置物品拿在这里发到这里，体验分享的乐趣，让你通过物品交换结交更多的朋友；

节日装饰，社区活动，为社区增添光彩。 7、其他

管道天然气安装，解决业主实际生活需求；

拟为住户提供网上信息查询、报刊阅读、收发传真、复印等服务。

物业客服工作计划【篇14】

（一）继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率到达85%左右。

（二）进一步提高物业收费水平，确保收费率到达80%左右。

（三）加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。

（四）完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。

（五）密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、推荐。

（六）加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。

回顾xx年，工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一致、齐心协力的去实现部门目标，为公司发展贡献一份力量。

1、狠抓团队的内部建设，工作纪律。

2、定期思想交流总结。

3、建立经理信箱，理解各员工推荐，更好的为业主服务。

4、完善管理制度，根据工作标准，拟定操作标准。

5、人员的招聘、培训。

6、楼宇的验收资料、实地的考察学习。

7、交房工作的准备、实施。

8、空置单位的管理及代租代售业务。

9、完善业主档案。

10、费用的收取及催缴。

11、处理业主投诉咨询问题及跟进工作，建立回访制度。

12、组织学习培训，提高员工的工作水平、服务质量。

13、定期走访，征求业主意见，不断提高服务质量。

14、组织开展社区文化活动及业主联谊活动。

15、负责办理入住、验房，交房、装修的全部手续。

16、签订物业服务合同、装修协议等文书。

17、根据业主要求开展其他。

18、监督检查各部门的服务质量，对不合格的服务及时进行整改。

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光阴如梭，我们的双脚即将跨入新的一年，作为一名物业客服，在一年的工作暂时告一段落后就要对新一年工作制定一个合适的工作计划，可以帮助自己在同事当中脱颖而出，得到领导的赏识。您是否正在考虑怎么样才能写好物业客服的工作计划呢？下面是工作总结之家小编帮大家整理的《小区物业客服的年度工作计划》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

转眼间20__年度工作即将结束，自入职xx以来，在项目领导的指导下和各部门的支持和配合下，基本完成了预期工作目标及各项工作计划。自6月份该项目对外开放以来，我部配合营销部门相继开展了“xx”，“xx”，“2次正式对外摇号开盘”，“xxx”等一系列活动，均得到了外界与准业主的一致好评与认可。

尽管部门总体工作能有条不絮的进行，也取得了一定的成绩，但仍存在不足之处：

1、客服人员服务水平有待加强，服务意识不是很高。

2、工作责任心不强，对待工作热情不是很高。

3、协调、处理问题不够及时、妥善。

4、处理问题的技巧和方法不够成熟，应对突发事件的经验不足，在服务中的职业素养不是很高。

5、与各部门之间的协调与联系不是很密切。

随着公司的脚步迈入新的一年，管理处总体的工作目标已由打好基础转变到完善制度，深入发展的阶段，我部的工作也必须更上一个台阶，同时，针对本年度工作中的不足积极改进，提高服务的前瞻性与及时汇报工作的意识，完善档案管理并将对客服工作做深、做细。我部要严格按照公司的规章、制度办事，鼓励员工提高工作热情，积极配合、协调各部门的各项工作，发挥我部在管理处中应起的作用。

一、深化落实客服部内部建设与思想交流。

1、 狠抓团队的内部建设

团队就如同一台机器，每一位客服员工就像这台机器上的螺丝钉，当这台机器运转起来的时候，任何一个环节都不可以出现问题，因此，内部建设成为关键。

如何才能加强内部建设。

第一，明确共同目标，将公司发展方针，发展目标，发展计划告诉每一位客服，让每一位客服的工作都充满热情和动力。同时将客服的工资增长计划，职位

升迁计划明确，让每一位客服觉得自己有所作为，有发展前途。

第二，制定良好的规章制度，完善各种纪律条例、奖惩制度，对于违背规章制度的行为应当及时制止，并依照奖惩制度根据实际情况给予一定处罚措施，避免不良风气、违规行为的滋生和蔓延。

第三，保持经常性的沟通，客服部负责人在除了工作之外，要保持与每一位客服经常性的沟通，多交流，善于倾听她们的心声，多关心她们，及时帮助她们，让她们能全心扑在工作上。在工作中，客服人员或多或少会犯这样那样的错误，这就要求在批评时掌握个度，一方面利于工作的展开，另一方面让他们认识到错误的严重性，从而起到正面效益

2、 强化部门内部思想交流

因为管理处前期物业管理需要，客服人员的岗位流动性较大，每天的工作内容都不相同，在每天工作中或多或少都会有疑惑以及收获，因此制定每周一次的思想交流会，通过客服人员之间的思想交流总结以此达到触动思想、提高认识、互相帮助、加强团结、共同提高的目的。

二、加强培训，提高服务水平

1、搞好礼仪培训，规范仪容仪表。

客服部不仅是整个管理处的大脑，同时也是直接面对客户的部门，客服人员的仪容仪表是否得体，礼仪礼节是否规范成为客户评价物业好坏的第一印象。有些客服在工作初始尚能注意自己的仪容仪表及礼仪礼节，但是工作一段时间后就会忽视或轻视了仪容仪表及礼仪礼节的重要性，因此，我们要加强对客服人员的仪容仪表和礼仪礼节的培训，以制定每周一次的培训计划，提高客服人员对其的重视。

2、搞好专业知识培训、提高专业技能。

客服人员中大多无物业管理的工作经验，且对物业行业本身了解不多，因此需对她们进行专业知识上的培训包括物业管理法律法规，现行的xx市物业管理条例，xx号令等，以此为后期管理打下良好的基础，在工作中做到有凭可据，有法可依。

3、加强对各岗位工作流程及岗位职责的培训。

岗位职责和工作流程是实施标准化管理的基本制度，因此加强对岗位职责和工作流程的培训非常重要。随着年后剩余三套别墅样板房的陆续开放，新人员的增加，以及老员工在近半年工作中或多或少出现的工作差错。我部将在明年进一步完善现有的工作流程图及岗位职责规范，总结工作经验，归纳工作中出现的问题添加进去，同时拟定培训计划，做到系统化、标准化、规范化、针对性强，以使岗位职责及工作流程深入人心。

随着×××公司的重组和不断壮大，20xx年对于物业客服来说将会是一个机会年，面对新的形势，物业客服工作将围绕以下几个方面来开展：

物业收费工作仍然是重中之重，确保全年90%收费目标实现的基础上，每季每月的收费工作也将是我们的首要工作；

保证每月xx大厦投诉情况的汇总、分析，并对投诉积极跟进处理，保证将投诉消化在当月，避免因小的投诉造成大的不良影响；

4-5月份完成对xx年度物业管理收费标准和蔚蓝国际地下停车场停车收费标准的年审工作；

认真做好日常投诉的接待、处理、回访工作，做好业主的服务工作，全年的投诉处理率保证在98%以上，业主满意度调查率保证在95%以上，努力争创公司服务的品牌；

加强与xx保洁公司的沟通，认真落实执行保洁合同的质量标准，努力做好日常大厦保洁的监督检查工作，并对问题及时进行整改，建立完善的检查整改机制，保证09年的保洁工作再上一个新的更高的台阶；

继续将客服人员的日常巡查工作落到实处，配合其他部门做好大厦各项秩序的维护工作，为业主提供一个良好的办公秩序环境；

确保后期零星的交房工作的正常有序进行，加强非集中装修期的装修监管工作，平衡兼顾各方利益；

在集团公司资金允许的情况下，计划在09年9月份之前将08年已经交房户的房产证跟踪办理完毕，免除业主购房的后顾之忧，树立公司的品牌形象；

7-9月份做好大厦节能降耗和防暑降温的宣传工作；

本着公平的原则，认真做好客服员工的绩效考核工作，强化激励机制，使员工保持一种积极向上的良好工作面貌；

围绕实际工作，加强客服人员的培训，提高员工的综合素质，将6月份定为客服员工培训月，强化培训力度；

11-12月份重点做好冬季供暖的相关准备工作，确保冬季供暖工作的顺利进行

加强对大厦空置房屋的管理力度，为公司的销售工作做好服务工作，保证销售工作顺利开展。

又结束了一个阶段的工作，不过并不意味着我就能够放松对自己的要求了，因为一个阶段的结束同时也是新一阶段工作的开始，新的开始就要有比之前更加高的目标、更加高的要求才行，我们只有不断为自己树立新的挑战，我们才能够成长的更快，不然只能是原地踏步，甚至还有逆水行舟不进则退的情况出现。因此，所以一个物业客服工作者，为了之后的工作表现的更好，也为了自己的职业道路走的更快，特此做新一阶段的工作计划。

一、继续保持好的服务态度，并且要稳步提高自己的服务水平

客服工作岗位是服务性质的工作，作为写字楼的物业客服同样属于服务岗位，是经常要跟不同的人员打交道的岗位，所以必须要有非常的服务态度才行，在工作中没有收到客户投诉并不代表我们的服务工作已经做到极致了，我们必须要时刻记住自己的岗位职责，遵守物客服岗位的纪律，看看保持住自己的服务态度，微笑接听每一个电话，做好每一位来访者的服务工作，同时还要有“我可以做的更好”“我还有进步空间”的学习态度。

二、加紧对物业信息的了解，全面掌握信息动态

作为写字楼物业的一名客服，我经常接到的电话询问，基本都是跟物业的相关信息，比如写字楼还有没有办公室出租、最近的租金和物业管理处费用等等，所以客服必须要非常了解这些信息，才能够更好地解决来电者的问题，给予他们帮助，因此，新一阶段，我必须要更加多的关注写字楼的信息动态，时刻注意相关的政策变化，关注物业的办公入住、退租和装修等情况，了解相关手续和证件的办理流程等等，这样有电话来问我们的时候，我就能够第一时间的回答他们，这样我们物业的工作能力就能够得到更好的认同，我的工作表现也就会越好。

三、加强自身的锻炼，提高自己的综合素质

作为客服，我代表的不仅仅是我一个人的形象，在我入职物业以来，我的工作形象都是个物业挂钩的，所以我必须要时刻注意自己的行为素质，无论面对什么样的客户无论面对什么样的困境，都不能够将自己内心的情绪抛给客户，我们要保持微笑服务的态度，面对客户的批评要能够忍耐，面对领导的批评能够积极认错并且改正。而要做到这一点，自己必须要具有非常高的素质才行，因此新一阶段的工作，我要抓住每一个学习的机会，公司组织的培训机会我不能错过，自己在工作的时候也要向那些优秀的员工学习请教，向他们看齐，从他们身上汲取到更加好的工作素质和工作技巧，从而让自己变得更加强大、优秀。

回顾20xx年，工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一致、齐心协力的去实现部门目标，为公司发展贡献一份力量。

1、 狠抓团队的内部建设，工作纪律。

2、 定期思想交流总结。

3、 建立经理信箱，接受各员工建议，更好的为业主。

4、 完善管理制度，根据工作标准，拟定操作标准。

5、 人员的招聘、培训。

6、 楼宇的验收内容、实地的考察学习。

7、 交房工作的准备、实施。

8、 空置单位的管理及代租代售业务。

9、 完善业主档案。

10、 费用的收取及催缴。

11、 处理业主投诉咨询问题及跟进工作，建立回访制度。

12、 组织学习培训，提高员工的工作水平、质量。

13、 定期走访，征求业主意见，不断提高质量。

14、 组织开展社区文化活动及业主联谊活动。

15、 负责办理入住、验房，交房、装修的全部手续。

16、 签订物业合同、装修协议等文书。

17、 根据业主要求开展其他有偿。

18、 监督检查各部门的质量，对不合格的及时进行整改。

19、 定期召开各部门质量评定会，不断提高质量。

20、 领导交办的其他工作

根据公司《20xx年xx》中提出的客服部20xx年工作计划和存在的诸多问题，我提出以下计划和措施：

一、20xx年工作计划

1、20xx年x月份之前统计x年以上欠缴物业费业主的详细资料，做到每户业主姓名、联系方式、欠缴年限、欠费金额准确无误；

2、x月份开始催缴多层20xx年度物业费，贴催费通知、电话通知、短信通知，营造缴费氛围；

3、x月份伴随着暖气停暖，各项维修开始进行，在接报修工作中做到不管大事小事接报有记录、事事有跟踪、项项有回访；

4、狠抓团队的内部建设，工作纪律，严格执行公司的规章制度，继续定期组织部门员工做好培训工作；

5、定期思想交流，每周总结前一周工作和讨论制定下周工作计划；

6、定期召开各部门xx会，规范客服人员，丰富、充实专业知识，为小区业主提供更优质的。可以通过组织到其他优秀小区参观学习，对相关专业书籍的学习、培训等方式来提高技能；

7、完善业主档案，对无档案、和档案不详细的业主进行走访，借助社区居委会掌握的住户情况完善业主档案；

8、领导交办的其他工作。

二、工作中存在问题和改进措施

1、收费方法简单：

20xx年我小区物业费收缴率低，大部分收费员采取的方法是电话催缴，上门催缴时大部分家里也没有人。针对这种情况我们要电话催缴和上门催缴同时进行，调整收费员的上班时间，确保周六、周日全部收费员上门催费。对于路遇、来访、走访业主的机会攀谈催费。

2、奖惩制度不完善、不合理：

我部门现在采取周x户收费任务奖惩办法。在收费的前期效果明显，但是收费员间的差距较大。有的收费员基本能完成任务，但是有的收费员就一户都收不上来。随着欠费户数的减少收费难度就加大了，后期也没有及时的调整。对于20xx年的物业费收缴我部门提议：制定月收缴计划和每天走访的户数任务，工资按照月收缴任务完成的百分比和每天走访任务的完成情况发放。具体任务情况要经过慎重研究，合理科学，对收费员既有压力又有完成后工资最大化的诱惑。

3、收费员的管理问题。

去年的物业费催缴工作中我的领导工作有很多不足，工作武断、奖惩记录不清，没及时掌握收费员的思想动态，没有及时发现问题，更没有很好的解决问题。去年的收费工作中个别收费员对部门的工作计划和收费制度存在很大抵触，部分收费员的动力明显不足。

多年的物业客服主管工作经验对我的职业生涯起到了很好的借鉴作用，因此我很感激物业领导在工作中对我的认可与栽培，在过去的今年里我很努力地完成客服部门的管理工作并取得了相应的成就，只不过我也得审视自身的不足并争取在明年客服工作中做得更好才行，所以我制定了明年的客服主管工作计划并希望能够得到能力的提升。

业务宣传与推广方面要继续保持客服部门的优势才行，在以往的客服工作中我通过业务宣传为物业公司带来了不错的绩效，因此这项优势在明年的客服工作中应该得到保持并继续强化才行，对此我会安排客服人员强化对业务信息的学习以便于更好地为客户服务，为了将客户转变为物业公司的业主自然有着很长的距离，所以对此要提升现有的服务水平并在工作中得到客户的认可，一方面要强化对业务信息的专业度从而让客户信任自己，另一方面则是加强对客服人员的管理并有效提升服务水平才行。

客户开发与信息反馈方面需要强化客服部门的工作效率才行，虽然能够在业主的维护方面处理得不错却缺乏开拓方面的成就，这类问题的出现也与以往在客服工作中安于现状不无关系，所以我得培养部门员工对物业公司的认同感，而且在新客服的培训方面也要加大力度并针对现有的客服话术进行重新编制，既要考虑到客服工作中可能遇到的问题也要针对时代发展加以改进，除此之外还要坚持部门例会并通过每周的讨论来发现客服人员在工作中的问题，至少通过这种方式能够在明年有效地改进客服人员的工作方式。

注重倾听业主反馈并做好持续的跟进工作，为了做好客服工作自然要在处理业主投诉的时候保持高度集中才行，所以明年要重视业主意见的记录并将信息及时进行反馈，这样的话便能够在短时间内联系相关部门解决问题，尤其是设施维修以及技术改进方面的工作要进行督促，所以我会按时收集业主对物业公司的建议并将这部分信息转交给物业领导，而且我也会加强与其他部门的沟通并在涉及物业公司利益的问题上进行合作。

计划的制定也意味着我对客服主管的工作职能有了更多的了解，但是我也明白自己在客服主管的岗位上还有很多工作做得不到位，所以我会吸取以往的教训并致力于在明年的客服工作中不断提升自身综合素质。

一、客服部物业前期接管工作职责：

1. 与开发商签订《物业管理委托合同》。

2. 与开发商资料交接，办理业主入住，配合工程接管验收。

3. 在项目经理的安排下，协助开发相关部门完成备案及业主对物业服务的咨询事宜。

4. 编制接管、入住所需资料清单，报项目经理审批。

5. 配合项目经理完成物业用房选址、装修、办公室布置及办公用品采购等工作。

6. 依据项目《物业接管验收计划》，落实相关物业验收的标准、方法和日程安排。

7. 协助项目经理与开发沟通，初步建立业主联系清单。

8. 结合项目实际情况汇总交接资料，并配合工程部进行钥匙、资料等接管验收。

9. 对交接验收存在的问题汇总，提交项目经理。

10. 依据开发商的入住通知时间，配合公司财务计算物业费、供暖费、垃圾消纳费等应收及代收代缴费用。

11. 依据入住时间协助公司做好，入驻现场的布置及相关资料的印制工作。

12. 熟悉周边环境、小区布局，熟知业主手册、物业协议中的内容。

13. 完成业主入住时签约、资料钥匙的发放工作。解答业主对物业的疑问。

14. 完成上级领导交办的其他事宜。

二、各部门共同汇编的文件：

⑴.《房屋使用、管理、维修公约》

⑵.《房屋质量保证书》

⑶.《房屋使用说明书》

⑷.《房屋交付(入住)通知》

⑸.《入伙授权书》

⑹.《业主(使用人)服务指南》

⑺.《装修管理规定》

⑻.《办理装修流程说明》

⑼.《治安、消防协议书》

⑽.《二次装修施工区域治安、消防承诺书》

⑾.《二次装修协议书》

⑿.《业主联络资料登记表》

⒀.《收楼须知》

⒁.《物业管理费收费标准》

⒂.《公约承诺书》

备注：《房屋使用、管理、维修公约》编制后需经开发商确认，并到北京市居住小区管理办公室进行备案，备案生效后执行。

建议：《公约承诺书》与《治安、消防协议书》可装订成一册(一式三份)，在业主收楼时发给业主，由业主签字(盖章)认可、执行；《公约》、《房屋质量保证书》、《房屋使用说明书》、《业主(使用人)服务指南》、《装修管理规定》、《办理装修流程说明》可合装成一册，作为业主收楼时的《用户手册》。同时，在《用户手册》正文内容前增加：“总经理致

三、管业部前期阶段编制的文件、规定，以及需要在前期办理的事宜

1. 制订《物业管理收费标准明细》：物业管理费(押金)、车位费(押金)、租线费(押金)、装修管理费(押金)。

2. 制订《业主(使用人)收楼流程》，建立“缴款通知单”、“工程返修单”、“返修工程验收单”、“钥匙交接表”、“备用钥匙封存表”、“业主签到表”、“业主档案”，并告知此流程中涉及的部门。

3. 制定《业主(使用人)二次装修管理流程》，建立“业主(使用人)装修施工申请表”、“装修审批单”、“装修施工许可证”、“验收申请表”、“施工变更单”、“业主装修区域巡检表(管业部)”、“施工人员出入证”。

4. 制订《有偿服务价格表》：维修费、车位费、电话费、装修管理费、能源费、特约服务费。

5. 制订《部门运作手册》：人员编制、岗位职责(经理、客务主管、内务主管、客务代表、前台接待)、工作程序、管理制度。

6. 编写《车位租赁(购买)协议书》、《电话租线(购买)协议书》。

7. 落实垃圾房的位置，业主垃圾放置地(楼层垃圾间)。

8. 编制《员工手册》，经公司领导批准后，统一印刷成册。

9. 制订《员工考勤制度》，建立“考勤登记表”、“月考勤汇总台帐报表”。

10. 制订《员工奖惩条例》，建立“员工过失单”、“奖励审批单”。

11. 制订《员工聘用办法》，建立“应聘面试登记表”、“入职循环单”、“转正审批表”、“离职结算表”、“调动通知单”、“劳动合同续签审批单”。

12. 制订《员工培训规定》、培训计划，建立“培训审批表”、“培训协议”。

13. 制订《物资采购、验收、入库、报销流程》。

14. 制订《员工工服管理规定》，建立“制作工服通知单”、“工服更换通知单”。

15. 制订《员工请假制度》，建立“休假申请单”。

16. 制订《薪金实施细则》，建立“工资报表”、“薪金明细表”。

17. 制订《印章管理规定》，建立“公章启用、报废、移交登记表”、“用印申请”；统计公司各种印章，经总经理审批后统一刻制(公章、管业部章、保卫部章、工程部章、财务专用章、文件传阅章、审批合格章、餐票专用章、浴室专用章)。

18. 制订《库房管理规定》，建立“物品入库登记单”、“物品领用单”、“物品入库验收单”、“库存物19. 品台帐”、“月收、发、存报表”、“采购申请单”。

20. 制订《内部行文管理规定》，建立“文件签收表”、“内部请示报告”。

21. 制订《档案管理规定》，建立“档案分类表”、“档案(一、二、三级)目录表”、“档案借阅登记表”。

22. 制订《部门运作手册》：人员编制、岗位职责(经理、行政主管、总经理秘书、库房管理员、文员)、工作程序、管理制度。

23. 联系印刷厂，对需要印刷的各种表格、信封，经总经理审批后统一印刷。

24. 制订《开办费使用方案》，统计、制订前期开办物资的配置内容、标准，并负责前期采购工作；建立“固定资产台帐”、“个人办公用品台帐”。

25. 制订《合同、协议审批制度》、《合同、协议管理办法》，建立“合同、协议审批单”、“合同、协议付款内签单”。

26. 制订《计划性工作管理办法》，建立“年度(月度、周)工作计划、总结报表”、“计划、总结考核统计表”。

四、与开发商协调入住前相关事宜，对重要资料进行交接

1.确定收楼时间

2.确定物管费的起计日期

3.前期工程遗留问题的解决

4.办理大厦前期工作资料、重要文件、产品说明、各类证书的移交与交接工作：

由于我们高等教育物业的特殊性，在客服-顾客满意的基本思想前提下，可以采取分析综合的方法，改变条块分割，调整纵向控制，节约资源配置，简化服务程序，做好客户服务，促使总公司提升业绩，做大做强。下面是工作思路。

一、建立客户服务中心网上沟通渠道。

现在，越来越多的客户喜欢在网上查询和交流信息。在后勤总公司的网页下面设立客户服务中心的电话和邮箱，有利于便捷与客户联系沟通，满足顾客需要，提升服务质量。

二、建立客服平台

(一)成立客户监督委员会。由监事会、业主委员会成立客户监督委员会。行使或者义务行使对后勤服务监督职能。

(二)建立质量检查制度。改变物业内部质量内审为各个中心交叉内审(这项工作也可以有人力资源部行使)。

(三)搞好客服前台服务。

1、客户接待。作好客户的接待和问题反映的协调处理。

2、服务及信息传递。包括纵向-实施由顾客到总公司，横向-实施物业内部之间、客服中心与各个中心之间、客服中心与校内的有关部门之间信息转递交流等等，以及其他信息咨询。

3、相关后勤服务的跟踪和回访。

4、24小时服务电话。

(四)协调处理顾客投诉。

(五)搞好客户接待日活动，主动收集和处理客户意见。

(六)建立客户档案。包括家属区、教学区、学生社区。

(七)搞好意见箱、板报及黑板报、温馨提示等服务交流。

三、继续做好物管中心的iso质量检查管理、办公室部分工作和客户服务，继续做好与能源中心的有效维修客户服务。

四、机构建设

(一)成立后勤总公司客户服务中心。

目前客户服务部隶属于能源中心，办公室在物业管理中心，主要为物业系统服务工作的职能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以扩大到总公司范围，为我校后勤服务业做大做强提供机构上的支持。成立总公司下属的客服中心，便于全面协调服务。

(二)人员编制至少二人。

要搞好客户服务，只有经理一人是不行的，要改变以前客户服务部只有一人的不正常状态，大学生来了又走。人力资源不低于二人的编制，工作人员具有本科学历，有利于客服机构框架的建立和稳健运行，改变顾此失彼的现状，便于逐步建立规范和完善客服工作。

五、经费预算。

往年客户服务部一般办公费开支在物管中心，黑板报等大一点的开支由动力部支付。根据目前情况，有些基础工作还要进行，日常工作也有所开支，不造预算可能没有经费，按照节约的原则，编造经费预算500元∕月全年公务经费6000、00元。

客服中心是按照现代企业服务的运行需要设置的，这正是当年总公司设立客户服务部的正确性所在。有了顾客满意就可能有市场，有了顾客满意就可能树立品牌和顾客的支付。

客服中心其工作内涵可能与总公司办公室和人力资源(质量管理)部有交叉关系，但是，客服中心主要服务对象是顾客，以顾客满意为焦点，是业务部门而不是管理部门。今后双福园区物业服务如果能够竞标成功，客服中心可以采取"龙湖小区"的模式。

光阴如梭，结束了忙碌而又充实的一个月，大家不管是做什么样的工作都要不断更新计划和目标，这样才能进步，有所收获！客服月度工作计划你知道该怎么写了吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是工作总结之家小编整理的物业客服部新入职员工月度工作计划，仅供参考。

***年前三个季度的工作已经结束了，在全体员工不懈努力与坚持下，基本完成了前三季度的工作任务。下面是后三个月工作的大概方向计划。具体分以下几方面：

1、提升服务品质。

首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单(参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理)，现场管理逐级负责、分级管理(服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工)，加大力度。部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过6次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造最佳服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡4000余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共44人，起到了以点带面的作用。

2、顾客投诉接待与处理。

在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，(服务办定期检查，对不规范的管理人员进行处罚)，在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训，我精心准备后，带出了顾客投诉处理艺术，并得到基层管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力。xxxx年前三季度服务办全体共接待各类投诉371起完结率(质量类：224例，服务类:9例，综合类：131例，突发事件：7例)在突发事件处理方面，我们与保险公司又续签了投保协议——第三方责任险(保费共3000元，三店同保)，只要是在我公司发生的突发事件，均属于保险范围，从而为公司减低了损失。

3、人员管理检查范围全面化、制度化。

将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。在迎宾方面我们要求各楼层管理人员在每天员工进店前，就要站在员工通道迎接员工进店，通过这种方式，管理人员的亲和力得到加强，使各级管理人员与员工之间距离更加接近。

4、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点。

在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决(但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进)，杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。在xxxx年前三季度服务办对卖场进行检查，共计发现处理各类员工违纪5823人次，公司平均违纪率%。其中大部分员工都是给予批评教育为主，只有少部分经常违纪的员工给予经济处罚，从而也体现了公司人性化管理，降低了以罚代管的被动局面。

5、值班经理业务技能及专业化水平的提升。

我们根据值班经理业务上存在的不足制定了系统的培训计划，定期进行商品知识及专业知识的培训，培训师由我部值班经理自行担任，用我们的弱项通过培训来补我们自己的弱项，比如我们部门有些同志不知道如何开展工作，那我就安排他们来讲“在工作时间如何有效的开展工作”，从而进一步提升了值班经理业务技能及处理顾客投诉水平，进一步完善自我监督、自我管理机制,前三季度度服务办内部共计各类培训近20余次。

6、白银店工作。

在具体工作中服务办按照公司统一安排配合，从人员招聘，培训等方面进行，商业服务法规的课程由我主讲，累计20余课时，按时完成培训任务。其次我们还对服务台人员进行培训，转变服务观念。顾客需要的，就是我们要做的。时刻以顾客的满意度来处理问题，为顾客提供“尽如您意”的服务。对白银店服务办值班经理我们也是严格要求，要求他们必须按照总店的管理水平去管理，虽然现在分店的管理和总店还有差距，但我们有信心把分店的管理抓上去。

7、积极配合公司完成各项工作。

从参与者、执行者、策划者到组织者在公司各项大型活动中，处处都有服务办值班经理的身影，对公司提出的各项工作都能及时、全面、保质保量的完成，并取得了一定成效，受到公司领导和人力资源部领导的认可与肯定。总结xxxx年前三季度服务办工作，虽然取得了一定的成绩，也受到领导认可，但是我们的工作提升还是进展较慢，人员的业务素质与值班经理的标准还存在一定的距离，而且部门多数为新进员工，专业素质还相对较低，在处理顾客投诉等方面经验还相对欠缺，在服务品质方面跟发达城市的大型购物中心还存在一定的距离，所有在xxxx年第四季度——xxxx年一季度我会努力提升我部人员素质，提升工作效率，在兰州率先提倡并实施“特色化服务”，大打特打服务牌，使顾客不但可以享受到国芳百盛的品牌文化，更能享受到国芳百盛的服务文化。

现代企业越来越重视客户服务，这是一种趋势，也是市场经济发展的必然过程。而800呼叫中心客户服务部作为呼叫中心新成立的工作组，在大家的支持帮助及指正下，做出了一系列的成绩，也发现了一系列的问题。为了更好的开展下一阶段工作，平稳度过年后的销售断层，根据部门相关规定，制定计划如下：

一、明确指导思想

以提高服务质量为宗旨，以客户满意度为标准

顾名思义，作为客户服务部门，我们所做的一切都是为了满足客户的需求，也就是说我们所有的工作都应以客户为中心来开展。现代企业的竞争已经由产品竞争转变为服务竞争，谁的服务更到位谁的客户就更稳定，市场也更具发展潜力。因此，我们要树立一种大客户服务意识，并且以此来带动全部门员工，使我们的服务更具专业性、有效性、针对性与责任感，使得呼叫中心的全员服务意识得到体现。

二、制定工作计划目标

在大客服意识指导下来看客服部的工作，可以将我们的主要工作目标分为两个阶段：短期目标和长期目标。

首先是短期目标：

i. 巩固并维护现有客户关系。

ii. 发现新客户(潜在客户、潜在需求)。

完成目标i可以通过以下途径：

1. 通过电话和信函与老客户沟通，收集客户的反馈信息及了解客户最新的出游动向。

2. 定期选择客户群，进行有针对性的上门回访及促销。

完成目标ii可以通过以下途径：

1. 在受理客户来电咨询时记录下客户的基本资料和咨询内容，列为我们的潜在客户，在适当的时机将其发展为既有客户。

2. 在接待来访客户时详细记录来访客户的基本资料及出游动向，提供新客户来源。

非常感谢公司给我这个在客服方面学习和成长的机会，感谢公司领导和同事在我工作中的支持和帮助，让我能够融入到公司的团队建设之中，希望能够和大家一起创造一个良好的工作氛围和工作环境。

新的一个月已经开始，客服部也将会面临一些全新的环境与考验，根据这几天我对公司的了解情况，做出以下工作计划：

1. 终端培训

在客服的工作范围之内制定完善的、合理的终端培训计划并认真有效地完成培训;

2、 收集小票信息

重视小票基本信息的收集，应尽可能的完善填写，特别是一些重要项目，必须规范填写;

2.建档

利用统一的专业的管理软件分类建立客户档案;

3.数据统计分析

分析，比较客户消费信息，及时反馈到相关部门，并附加初级建设性意见;

4.客情维系

寻找、创造机会采取多种形式与不同类型的客户加强沟通，比如：顾客满意度调查、节日期间的互动，基本的色彩搭配建议，高级的私人形像顾问等等。及时掌握客户需求尽最大努力满足客户需求，为客户提供高附加值的服务，提高顾客满意度，发展提升与客户的关系。

5.客诉处理

根据客户反馈投诉的信息，及时做出反映。以客户为中心，改善处理流程、操作程序。

由于对服装业的客服工作是首次参与，在进入公司短短的5天时间中所做的工作并不是很多，但也发现了自己的很多不足，我会努力，争取把客服工作做得更好。

在工作中，我也遇到了一些问题和困难：

1.对工作中一些具体要求不是很清楚，导致自己的工作不知道怎样才可以顺利的开展，担心自己在做无用功，浪费公司资源;

2.人事方面也不是很清楚，这样会耽搁到部份同事的宝贵时间;

3.需要一台电话，希望可以配一台，方便与同事之间的沟通交流;

由于自己在服饰客服方面，经验上有很多的欠缺和不足，也为了把客服工作高效率地做好，因此，在接下来的一个月里，希望公司相关领导及同事在以上问题方面给予一定的建议和帮助，使客服的工作能够得到很好的衔接，谢谢!

时间如白驹过隙，新的一年正向我们敞开怀抱，作为一名物业客服，在一年的工作暂时告一段落后就要对新一年工作制定一个合适的工作计划，保证新一年的工作质量工作计划是必不可少的。您是否正在考虑怎么样才能写好物业客服的工作计划呢？下面是工作总结之家小编精心收集整理，为您带来的《物业客服年度工作计划如何撰写》，希望对您有帮助。

根据公司《20xx年工作总结与计划》中提出的客服部20xx年工作计划和存在的诸多问题，我部门经过开会讨论提出以下计划和措施：

一、20xx年工作计划：

1、20xx年三月份之前统计三年以上欠缴物业费业主的详细资料，做到每户业主姓名、联系方式、欠缴年限、欠费金额准确无误。

2、三月份开始催缴多层20xx年度物业服务费，贴催费通知、电话通知、短信通知，营造缴费氛围。

3、四月份伴随着暖气停暖，各项维修开始进行，在接报修工作中做到不管大事小事接报有记录、事事有跟踪、项项有回访。

4、 狠抓团队的内部建设，工作纪律，严格执行公司的规章制度，继续定期组织部门员工做好培训工作。

5、 定期思想交流，每周总结前一周工作和讨论制定下周工作计划。

6、定期召开各部门服务质量评定会，规范客服人员服务，丰富、充实专业知识，为小区业主提供更优质的服务。可以通过组织到其他优秀小区参观学习，对相关专业书籍的学习、培训等方式来提高服务技能。

7、 完善业主档案，对无档案、和档案不详细的业主进行走访，借助社区居委会掌握的住户情况完善业主档案。

8、 领导交办的其他工作。

二、20xx年工作中存在问题和改进措施：

(一)、20xx年物业费收缴率仅为70%，其中有各种维修问题的影响因素之外，收费方法、奖惩制度和人员管理也存在较大问题。

1、收费方法简单；

20xx年我小区物业费收缴率低，大部分收费员采取的方法是电话催缴，上门催缴时大部分家里也没有人。针对这种情况我们要电话催缴和上门催缴同时进行，调整收费员的上班时间，确保周六、周日全部收费员上门催费。对于路遇、来访、走访业主的机会攀谈催费。

2、奖惩制度不完善、不合理；

我部门现在采取周10户收费任务奖惩办法。在收费的前期效果明显，但是收费员间的差距较大。有的收费员基本能完成任务，但是有的收费员就一户都收不上来。随着欠费户数的减少收费难度就加大了，后期也没有马上的调整。对于20xx年的物业费收缴我部门提议：制定月收缴计划和每天走访的户数任务，工资按照月收缴任务完成的百分比和每天走访任务的完成情况发放。具体任务情况要经过慎重研究，合理科学，对收费员既有压力又有完成后工资最大化的诱惑。

3、收费员的管理问题。

往年的物业费催缴工作中我的领导工作有很多不足，工作武断、奖惩记录不清，没马上掌握收费员的思想动态，没有马上发现问题，更没有很好的解决问题。往年的收费工作中个别收费员对部门的工作计划和收费制度存在很大抵触，部分收费员的动力明显不足。20xx年的物业费催缴工作我要改正以往工作中存在的诸多问题，发现问题马上沟通，用温婉的态度解决问题。

(二)、客服中心是管理处的桥梁和信息中枢，起着联系内外的作用，客服接待的服务水平和服务素质直接影响着客服部整体工作，今年客服中心工作纪律涣散、服务意识和工作动力明显下降。20xx年我部要做好了员工服务管理工作，每日上班前员工对着装、礼仪进行自检、互检，使客服员保持良好的服务形象，加强了客服员语言、礼节、沟通及处理问题的技巧培训，提高了客服员的服务素质。部门树立了“周到、耐心、热情、细致”的服务思想，并将该思想贯穿到了对业主的服务之中，在服务中切实的将业主的事情当成自己的事情去对待。严格执行公司的各项规章制度，对上班时间玩电脑等恶劣行为严惩。

(三)、客服部的接报修、巡视工作做的不够细致，接报修记录不详，巡视区域、路线单一，不仔细，没有马上发现、解决、上报各种安全隐患和违反《临时管理规约》的行为。新的一年我部要制定严格的小区巡视、装修巡视等各项巡视标准，认真执行，严格按公司规定填写巡视记录。对接报修工作要做到不管大事小事，每一件事都有详细的记录。制作单户的维修档案，大修小修都有据可查。20xx年我部工作存在诸多不足，有新的问题，有老的顽症，但是在公司领导的指导和关怀下我部门全体员工有信心做好20xx年全部工作。

按照20__年物业公司组织架构的设置及聘任文件，我负责xx物业管理部工作，这个管理部有政务大厦、工商局、人事局、新华社、省委党校、铁路局、省纪委等七个物业项目组成，总管理面积达三十多万平米，其中多数项目都是既有住宅，也有办公楼的综合型物业，它代表着公司在济南、在xx物业管理行业的管理水平和市场形象。这些项目绝大多数接管期已超过一年，业主从最初享受物业管理的新鲜感到逐步淡薄，取而代之的更高服务期望和更加挑剔的眼光。面对着20__年《劳动合同法》的实施，物业管理行业用工形势的严峻和成本的增加，业主标准的逐年增加，各项目管理骨干的稀释，管理难度和规模的不断增加，如何带领员工创新积极的工作，不断夯实项目的管理水平，推广xx物业品牌，是我这一年工作的重点。我的工作目标是

1、党政机关办公楼物业管理形成xx物业模式和特色

2、xx物业企业文化宣贯工作深入每一个管理团队

3、培训工作分层次、有效果、成制度。

4、重视细节管理，加强良好规章制度的执行力度。

5、重视项目的潜力挖掘，是物业收入有所增加。

为了完成工作我的工作目标，我将实行如下工作措施

1、创建和谐办公楼，推行机关办公楼健康文化

1)编写办公楼突发事件应急预案，主要包括火灾、盗窃、抢劫、停水、停电、浸水、电梯困人、受伤疾病等子预案，根据项目的实际情况编写成册，广泛向业主宣传，营造安全氛围。

2)各管理处配备安全便利箱，放置打气筒、创可贴、毛巾、哨子、针线包、救心丸等，为业主提供方便，以备不时之需。

3)办公楼内创办健康专栏，共分为春夏秋冬四期八刊，宣传健康知识，内容涵盖饮食、运动、疾病、营养等方面，营造健康文化氛围，把健康知识送到业主手中。

2、延伸机关办公楼物业管理服务范围：在原有的首问责任制的基础上，进一步延伸服务满足业主需求，对于业主所提的诸如办公室钥匙丢了、自行车爆胎、电脑坏了、甚至家中电视机故障、电冰箱不制冷等合同内没有约定的问题，管理处把业主当朋友，急其所急，建立服务服务电话档案，有意识联系一些家具维修、门窗维修、汽车维修、管道疏通、窗帘安装、知根知底的木工泥水工等，以及自来水、煤气、供电局等维修电话，在业主需要时提供给他们，解业主燃眉之急。

3、在管理处推行“_”服务，这是微笑服务的重要体现。一是对业主的询问不说“不”字；二是对业主的投诉不说“不”字；三是对岗位内外的需求不说“不”字；四是面对困难棘手的问题不说“不”字；五是对公司没有的服务项目不说“不”字。

4、各管理处上半年全面调查业主需求，推出服务新举措。

1、制定__年济南西片区物业管理部的企业文化工作计划。

2、建立通讯员制度。每一名管理处设立一名通讯员，以xx、xx管理杂志为宣传的主要阵地，负责本管理处的宣传报道工作。每月至少一篇，20号以前上报项目部，所有稿件除用于投稿外，管理部每月编写文化简报，并发至各管理处，加强管理处的沟通力度。

3、每个季度各管理处组织润华报阅读活动，书写活动心得，提高员工对企业的认同感、自豪感和向心力。

4、编写企业文化宣贯手册，主要包括集团简介、物业公司简洁、项目介绍、公司荣誉等等，用于员工的岗前培训，由管理处主任负责入司前的第一堂课。

1、每个管理处蹲点工作，切实掌握管理处工作水平和存在的问题，制定有效的培训方案。

2、每月常规培训按时提报培训计划，不定时检查计划落实情况及培训效果。

3、完善员工的岗前培训，推出岗前培训的内容，由各管理处主任及助理负责落实。

4、加大管理人员的培训。俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，管理处骨干员工的水平提升不上去，操作层的水平可想而知。每周管理处例会上，除讨论工作之外，由管理处主任负责对骨干进行培训，内容要记录在会议纪要上，并列入主任考核。同样，在物业管理部召开的会议上，也要督促检察管理处主任的学习情况。

5、各管理处主任会同事务助理编写自己项目的物业管理实施手册，要求合实际，总经验，便于各项目之间取长补短。手册的内容包括：项目概况、组织架构、管理制度、案例汇总、费用测算、实战经验等。在总中不断提升自我，也为以后的管理奠定基础。

细节存在每一天的工作中，我的切身体会是，制度再好再完美，如果不执行不落实那只能是空谈，如果执行起来不连贯、不坚持，那就是我们的检查监督出了问题。特别是已经接管一年以上的项目，管理处主任一定要不断地反思自我。

我是写字楼的一个物业客服，我在上一年的工作已经完成，马上就要迎来下一年的工作了，为了能够更好的进行工作，我制定了我的工作计划。以下是我的客服工作计划：

一、就是总结我的工作

上一年的工作里，我有很多地方出现了错误，这一季度，我希望找出这些不足，把它们改正。做好总结，吸取经验教训，为工作做准备，这样就能知道自己的工作怎么做了。

二、常联系写字楼的业主以及住户

我是客服员，就必须做好业主和住户之间的联系，及时的了解情况，把写字楼的物业做好。每隔一个星期，就追踪业主楼房的情况，及时解决楼房的问题。对于住户，他们是业主楼房的住户，有问题都是通过我来调节，因此我要经常对他们进行生活调研，也是为了保障住户的利益。

三、微笑服务，礼貌接待

写字楼经常有客户光顾，因此为了显示客服的专业，我必须要做好微笑服务，面对来访的人员，要报以微笑示人，不能有情绪，这样不利于接待来客，同时给予礼貌，当他们进行询问和访问时，不能没礼貌，这是很得罪人的。再一个作为一个专业额客服，这些技能都是必须要拥有的，好的客服就是让客户满意自己的服务。服务他人，就必须做好两个方面。

四、加强写字楼的卫生管理

上一年因为我对卫生方面的疏忽，导致有业主投诉，影响了他们的办公。所以这一季度我就要严管卫生这方面的工作，每天对楼层进行大范围的消毒，派遣保洁每天搞两班卫生，早上和晚上，楼里的垃圾绝对不能有过夜的机会，必须当天清理掉，保证写字楼的空气和环境是干净的。各个楼层的储物间也要定期打扫，以免落太多的灰影响设备的使用。

五、加强消防的管理

楼道里的消防工具要定期检查，看有没有问题，查看各个灭火器的存放时间，一有不符合的就替换新的，保证大楼的消防安全。

以上就是我下一个年的工作计划，按照自己制定的计划，我相信我一定可以改掉之前的不足，让客服工作进展顺利，尽心的服务写字楼，把我们这一整栋大楼的各项工作都做好，让大家满意我的工作。

xx 狠抓团队的内部建设，工作纪律。

2、 定期思想交流总结。

3、 建立经理信箱，接受各员工建议，更好的为业主服务。

4、 完善管理制度，根据工作标准，拟定操作标准。

5、 人员的招聘、培训。

6、 楼宇的验收内容、实地的考察学习。

7、 交房工作的准备、实施。

8、 空置单位的管理及代租代售业务。

9、 完善业主档案。

xxx 费用的收取及催缴。

xx、 处理业主投诉咨询问题及跟进工作，建立回访制度。

xx、 组织学习培训，提高员工的工作水平、服务质量。

xx、 定期走访，征求业主意见，不断提高服务质量。

xx、 组织开展社区文化活动及业主联谊活动。

xx、 负责办理入住、验房，交房、装修的全部手续。

xx、 签订物业服务合同、装修协议等文书。

xx、 根据业主要求开展其他有chang服务。

xx、 监督检查各部门的服务质量，对不合格的服务及时进行整改。

xx、 定期召开各部门服务质量评定会，不断提高服务质量。

2xx 领导交办的其他工作。

客服部将在xxxx项目部的领导下，继续按照项目部的战略部署及要求，协助项目部完成公司的各项指标，加强与业主沟通，特制定如下工作计划：

一、以客户为中心，大力提升服务质量

1、寻找、创造机会采取多种形式与客户加强沟通，比如：上门走访、顾客满意度调查、往来文件、节日期间的互动等等。及时掌握客户的信息，把握客户需求，并尽努力满足客户需求，为客户提供高附加值的服务。提高顾客满意度。

2、利用helpdesk管理软件，注重客户信息的收集、分析、比较；根据客户反馈信息，及时做出反映。

3、以客户为中心，改善业务流程、操作程序。

4、推动拓展、发挥“贴心管家小组”职能，使每位成员真正和客户“贴”起心来，及时为客户解决问题。

5、规范、强化、细化客服人员的礼貌待客、热情服务。

二、全力配合政府机关，做好公共服务工作

1、及时宣传、传达、落实政府部门的有关法律法规条文

2、一如既往的全力配合、支持、落实各级政府的各项政策指示，发挥我们应有的作用。

三、严控外包方，把好质量关

1、利用对外包方的“月会”制度，进一步强化对外包方服务的质量控制与管理。发现问题让其限期整改。对于外包方的管理形成“严、细、实”的工作作风。

2、对于像“外墙清洗”等类似的一次性外包服务活动，派专人跟进，发现问题，让其立即整改，严把质量关。

四、畅通沟通平台，做好宣传工作

1、发挥、利用宣传栏的桥梁、窗口作用，及时更新丰富宣传栏信息，将项目部的有关管理信息、服务信息及外来信息等及时发布给业主。

2、向广大顾客全面展示、树立物业部的良好形象。

3、对于业主普遍关心的问题，利用宣传栏以专题的形式发布给业主。

4、进一步畅通、拓宽与业主的沟通渠道。

五、强化员工培训，提升员工素质

1、以《培训计划表》为基础，侧重培训客服人员的“服务意识、礼貌待客、案例分析”等，全面提升客服人员的综合素质。

2、开发各种形式的新课件，加大新课题，新思想的培训；拓宽培训形式。

3、注重培训后的效果验证与考核，最终达到提升服务品质的目的。

六、加强内部管理，执行质量体系要求

1、加强五常法的执行检查力度，使每位员工都能熟练掌握并有效运用到工作中。

2、改进电子档案、文档档案的管理方法；明确档案管理相关制度、管理流程；将一些应急预案、方案、程序、流程等单独装订成册。

3、加强前台服务、员工纪律方面的管理。

4、有效利用iso9001，这一管理工具，科学化管理，规范每一个服务过程、服务细节，并记录保留有效数据，提升服务质量。

5、加强各种计划、流程的执行监察力度。

七、努力提高，适时跟进

1、持续做好垃圾分类工作，争取成为“xx市垃圾分类优秀示范园区”。

2、提前做好xx的相关防范防治工作，避免xx在园区泛滥，给园区及公司造成损失。

3、争取创建“花园式单位”，做好相关工作。

4、管理上强调以人为本，以情感人，以情动人，情满园区，着力打造和谐园区、情感园区。

客服部将在xxxx项目部的领导下，继续按照项目部的战略部署及要求，协助项目部完成公司的各项指标，加强与业主沟通，提高服务品质及为把实创上地物业得管理精髓发扬光大而继续努力。

物业客服工作计划【篇15】

作为物业客服人员，我深知客户体验的重要性，客户满意度直接影响着物业管理的效果和声誉。基于多年的物业客服工作经验，我将分享一个有效的物业客服工作计划，旨在提升客户满意度并实现高效的物业管理。

第一阶段：了解和规划

在开展工作之前，我们需要深入了解物业的管理目标和业务需求。与物业管理团队合作，明确物业管理服务的范围，了解相关规章制度和政策，为客服工作提供明确的指导和依据。同时，制定一个明确的目标，如提高客户满意度，解决客户问题的及时性，以及提升服务质量等。

第二阶段：培训和发展

客服团队在正确的指导下才能做出卓越的表现，因此培训和发展是重要的部分。对新员工进行全面的培训，包括物业管理知识、礼仪技巧、问题解决技巧等方面，确保新员工能够胜任工作。同时，针对老员工进行定期的培训和发展计划，以提升他们的专业技能和工作能力。培训计划可以包括课堂培训、工作坊、岗位轮换以及外部培训等形式。

第三阶段：建立良好的沟通渠道

一个良好的沟通渠道是提高客户满意度的关键。建立和维护一个高效的客户服务热线或在线平台，以便客户能够随时与我们联系。同时，物业客服团队应该建立一个统一的信息共享平台，及时收集客户反馈和问题，并将其有效管理和解决。在这个过程中，可以借助一些高效的客户关系管理软件，以确保客户问题得到及时响应和跟进。

第四阶段：建立客户档案和反馈系统

客户档案是了解客户需求和历史记录的重要工具。建立一个完善的客户信息库，包括客户基本信息、投诉记录、历史维修记录等。通过这些档案，可以更好地了解客户的需求和习惯，从而提供个性化的服务。同时，建立一个客户反馈系统，以便客户能够随时提供反馈和评价。通过分析客户反馈，我们可以及时发现问题，并进行改进，以提升服务质量和客户满意度。

第五阶段：定期评估和改进

定期评估和改进是不可或缺的环节。通过定期的客户满意度调查、客户问题分析和员工评估，我们可以发现问题和弱点，并及时改进。同时，不断地提高员工技能和工作能力，鼓励团队分享和学习经验，以提升整个客服团队的水平。

总结：

一个高效的物业客服工作计划是提高客户满意度和物业管理的关键。通过了解和规划、培训和发展、建立良好的沟通渠道、建立客户档案和反馈系统，以及定期评估和改进等阶段，我们可以不断提升客户满意度和工作效率。物业客服工作需要团队的合作和努力，希望这个工作计划能够为物业客服人员提供指导和帮助，实现更好的物业管理和客户服务。

物业客服工作计划【篇16】

物业客服工作计划范文

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一般的企业或者物业企业都有“客户服务中心”，其工作职能应当是为客户服务，上下沟通，在“龙湖小区”等大型物业，“客服中心”是中枢部门，包括了服务接受、服务下达、组织结算、回访等服务过程。

由于我们高等教育物业的特殊性，在客服—顾客满意的基本思想前提下，可以采取分析综合的方法，改变条块分割，调整纵向控制，节约资源配置，简化服务程序，做好客户服务，促使总公司提升业绩，做大做强。下面是工作思路。

一、建立客户服务中心网上沟通渠道。

现在，越来越多的'客户喜欢在网上查询和交流信息。在后勤总公司的网页下面设立客户服务中心的电话和邮箱，有利于便捷与客户联系沟通，满足顾客需要，提升服务质量。

二、建立客服平台

（一）成立客户监督委员会。由监事会、业主委员会成立客户监督委员会。行使或者义务行使对后勤服务监督职能。

（二）建立质量检查制度。改变物业内部质量内审为各个中心交叉内审（这项工作也可以有人力资源部行使）。.

（三）搞好客服前台服务。

1.客户接待。作好客户的接待和问题反映的协调处理。

2.服务及信息传递。包括纵向—实施由顾客到总公司，横向—实施物业内部之间、客服中心与各个中心之间、客服中心与校内的有关部门之间信息转递交流等等，以及其他信息咨询。

3.相关后勤服务的跟踪和回访。

4.24小时服务电话。

（四）。协调处理顾客投诉。

（五）搞好客户接待日活动，主动收集和处理客户意见。

（六）建立客户档案。包括家属区、教学区、学生社区。

（七）搞好意见箱、板报及黑板报、温馨提示等服务交流。

三、继续做好物管中心的iso质量检查管理、办公室部分工作和客户服务，继续做好与能源中心的有效维修客户服务。

四、机构建设

（一）成立后勤总公司客户服务中心。

目前客户服务部隶属于能源中心，办公室在物业管理中心，主要为物业系统服务工作的职能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以扩大到总公司范围，为我校后勤服务业做大做强提供机构上的支持。成立总公司下属的客服中心，便于全面协调服务。

（二）人员编制至少二人。

要搞好客户服务，只有经理一人是不行的，要改变以前客户服务部只有一人的不正常状态，大学生来了又走。人力资源不低于二人的编制，工作人员具有本科学历，有利于客服机构框架的建立和稳健运行，改变顾此失彼的现状，便于逐步建立规范和完善客服工作。

五、经费预算。

往年客户服务部一般办公费开支在物管中心，黑板报等大一点的开支由动力部支付。根据目前情况，有些基础工作还要进行，日常工作也有所开支，不造预算可能没有经费，按照节约的原则，编造经费预算

500元∕月全年公务经费6000.00元。

客服中心是按照现代企业服务的运行需要设置的，这正是当年总公司设立客户服务部的正确性所在。有了顾客满意就可能有市场，有了顾客满意就可能树立品牌和顾客的支付。客服中心其工作内涵可能与总公司办公室和人力资源（质量管理）部有交叉关系，但是，客服中心主要服务对象是顾客，以顾客满意为焦点，是业务部门而不是管理部门。今后双福园区物业服务如果能够竞标成功，客服中心可以采取“龙湖小区”的模式。

物业客服工作计划【篇17】

引言：

物业客服个人工作计划是物业管理中非常重要的一环。通过制定个人工作计划，与团队成员配合，提供高质量的服务，提高客户满意度，从而推动物业管理的良好发展。本文将详细介绍物业客服个人工作计划的内容和相关策略。

一、了解客户需求并建立客户档案

作为物业客服，首要任务是了解住户的需求和问题。因此，我将与团队成员合作，通过电话、邮件、面对面的交流等方式与住户沟通，并记录下他们的问题和要求。同时，我将建立住户档案，包括住户个人信息、联系方式以及相关问题的记录。这样一来，我们可以快速有效地了解住户需求，提供个性化的服务。

二、快速响应住户问题

住户在物业管理过程中遇到的问题可能多种多样。作为物业客服，我们需要及时且有效地解决住户的问题，提供贴心的服务。为了能够快速响应住户问题，我将设置一个专门的住户问题处理流程，确保每个问题都能及时得到解决。这包括记录问题、与相关部门协调解决、跟进问题进展、及时反馈给住户等环节。此外，我还将不断提升自己的知识和技能，以便能更好地帮助住户解决问题。

三、关注住户满意度

住户的满意度是评价物业服务质量的重要指标。为了提高住户满意度，我将采取一系列措施。首先，我将定期对住户进行调查，了解他们对物业服务的意见和建议。其次，我将积极回应住户反馈，对于住户提出的问题和建议，及时处理并改进。另外，我还将定期组织社区活动，加强与住户的交流，增强彼此的互动和理解。通过这些措施，我相信住户的满意度将得到有效提升。

四、协调处理危机事件

在物业管理工作中，难免会遇到一些突发事件，如火灾、水漏等。面对这些危机事件，作为物业客服，我将积极参与协调与处理。首先，我会确保住户的安全，及时调动相关资源，采取紧急措施进行处置。同时，我也会与物业管理团队和其他有关部门进行有效沟通，共同应对危机。此外，我还会制定危机应急预案，并进行演练，以提高处理危机事件的能力。

五、提升团队沟通协作能力

物业管理需要多个部门之间的协作，如维修、保洁、保安等。因此，我将致力于提升团队沟通协作能力，以达到更好的工作效率。首先，我将定期组织团队会议，沟通工作进展和问题，并制定相应的解决方案。其次，我将促进团队成员之间的信息共享和协作，促进多部门间的合作。此外，我还将参加相关培训，学习沟通协作的技巧和方法，进一步提升团队工作效能。

结论：

物业客服个人工作计划是提供高质量物业服务的重要保证。通过了解客户需求、快速响应住户问题、关注住户满意度、协调处理危机事件和提升团队沟通协作能力，可以有效提升物业管理的水平和客户满意度。作为物业客服，我将始终秉持服务至上的理念，不断提升自己的专业能力和素质，为住户提供更好的服务。

物业客服工作计划【篇18】

物业客服工作计划选文

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以下是工本站为大家整理的关于物业客服工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

一、全面实施规范化管理。

在原有基础上修定各部门工作手册，规范工作流程，按工作制度严格执行，加大制度的执行力度，让管理工作有据可依。并规范管理，健全各式档案，将以规范表格记录为工作重点，做到全面、详实有据可查。

二、执行绩效考核工作，提高服务工作质量

以绩效考核指标为标准，实行目标管理责任制，明确各级工作职责，责任到人，通过检查、考核，真正做到奖勤罚懒，提高员工的工作热情，促进工作有效完成。

三、强化培训考核制度

根据公司培训方针，制定培训计划，提高服务意识、业务水平。有针对性的`开展岗位素质教育，促进员工爱岗敬业，服务意识等综合素质的提高。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复加强培训，并在实际工作中检查落实，提高管理服务水平和服务质量，提高员工队伍的综合素质，为公司发展储备人力资源。

四、结合小区实际建立严整的安防体系

从制度规范入手，责任到人，并规范监督执行，结合绩效考核加强队伍建设，加大对小区住户安防知识的宣传力度，打开联防共治的局面。

五、完善日常管理，开展便民工作，提高住户满意度

以制度规范日常工作管理，完善小区楼宇、消防、公共设施设备的维保，让住户满意，大力开展家政清洁、花园养护、水电维修等有偿服务，在给业主提供优质服务。

六、根据公司年度统筹计划，开展社区文化活动，创建和谐社区。

根据年度工作计划，近阶段的工作重点是:

1、根据营运中心下发的《设备/设施规范管理制度》、《电梯安全管理程序》、《工作计划管理制度》等制度规范，严格执行，逐项整改完善，按实施日期落实到位。

2、根据《绩效考核制度》中日常工作考核标准组织各部门员工培训学习，明确岗位工作要求。

3、拟定车辆临停收费可行性方案。

4、配合运营中心"温馨社区生活剪影"等社区文化活动的开展，组织相关部门做好准备工作。

5、按部门计划完成当月培训工作。

物业客服工作计划【篇19】

随着公司的脚步迈入新的一年，客服部总体的工作目标已由打好基础转变到完善制度，深入发展的阶段，我部的工作也必须更上一个台阶，同时，针对本年度工作中的不足积极改进，提高服务的前瞻性与及时汇报工作的意识，并且加大收费力度完成公司下达的收费指标，完善档案管理并将对客服工作做深、做细;具体工作如下：

保洁、绿化、后勤制度统一修改为《客服部管理制度》，改进各组的工作流程，做到有制度、有实施、有检查、有改进，并形成相关记录;

报修、等其它便民业务的快捷受理，不管大事小事，都要做到客户随叫随到，客服热线确保报修程序、及检查完成跟进工作要求，做到发现问题、及时处理、全程跟进;两年内将打造出区域内金牌物业管家;

投诉的处理和解决是我部日常工作的重要环节，为更好的掌握客户信息，了解客户对我处工作的满意程度，提高工作效率，我部针对每一个客户的投诉、报修将采用专人接听电话，处理各类报修及时率达到解决时间、处理情况;

部门内部各类检、巡查资料统一放置于档案柜里，以便于查找，并由专人负责归档、借阅。

季、年度公共设施设备的保养及库房管理工作，做到设施设备有保养、有检查、有记录，库房干净、整洁、条理清晰、标识准确;

修剪区域进行多頻次的检查，从组长到主管，从主管到区域管家分为三级制检、抽查工作，同时为保洁绿化员每天设立较为准确的时间节点，并按时完成工作;人员管理上实行人性化管理，增加员工的业余生活，不断提高员工的积极性。

回顾过去的一年，昨日工作情景还历历在目，很多人都写过总结，也许听到"总结"两个字，很多人都会想到曾经做过多少工作，可是作为一个客服人员，我觉得更多的时候是要不断的去总结你的"情绪"，在过去的一年，我们深刻的认识到我们的执行力不足，专业性不强。

但我们也明白，这也是我们奋斗的起点，我们将通过吸取教训，总结经验，借鉴学习的方法，不断创新，充分发挥员工的主观能动作用，为小区提供专业、及时、真诚化的管家式客户服务;

作为客服的我们，服务意识是最关键之一，不仅仅要能做到工作时能够一心一意的为客户解决问题，安抚客户的心情，还要能够在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，如和提高回答客户效率，如何给客户提供全面的解决方案，尽快使工作程序化、系统化、条理化。

新的一年即将来到，我决心在岗位上，投入更多的时间，以更大的热情，完成上级布置的各项工作，不辜负上级领导的期望。从今以后，我要改进我们的工作流程，提高工作效率，减少人员闲置，提高员工素质，将服务理念渗透到每个员工心中，构建和谐的社区服务氛围。

加强员工的岗位培训，提高其依法履行职责能力;搞好素质教育，组织员工要认真学习法律、规章、相关业务和社区管理知识，开拓工作思路，在实践中提高综合知识的运用能力。

希望我们的团队每一个人珍惜在一起的和谐气氛，创造更多的惊喜和超越，更好地发挥团队精神，以"住户无抱怨、服务无缺憾、管理无盲点、工程无隐患"为工作目标，让我们公司的服务随着新年悄然而至的脚步百尺竿头，更进一步，达到新的层次，进入新境界，开创客服部新的篇章。

物业客服工作计划【篇20】

1. 强化服务意识

在物业保安客服工作中，强化服务意识是非常重要的。我们要始终把服务工作放在首位，积极主动地为业主提供优质高效的服务。具体而言，我们需要做到以下几点：

（1）站好服务岗位。在日常工作中，我们要将服务岗位当成自己的家一样，做到随时待命，尽心尽责。

（2）积极主动服务。我们要始终保持主动的服务态度，主动进入业主群体，了解业主的需求和想法，积极为业主提供帮助和服务。

（3）善于发现问题。在提供服务的过程中，我们要善于发现问题，第一时间通知物业管理部门或保安部门，确保问题得到迅速妥善地解决。

2. 优化服务流程

为了提高服务质量，我们需要优化服务流程，提高服务效率。具体而言，我们需要做到以下几点：

（1）建立健全的管理制度。我们要建立健全的客服服务管理制度，规范服务流程，确保服务质量稳定。

（2）加强信息共享。在服务过程中，我们要与物业管理部门和保安部门保持密切联系，及时掌握业主的需求和反馈信息，共享信息资源，提高服务质量和效率。

（3）推广便民服务。我们需要加强便民服务的推广，优化服务流程，提供更多更好的服务，让业主享受到更高品质的生活服务。

3. 加强团队建设

在物业保安客服工作中，团队建设是关键。我们需要注重团队建设，不断提高我们的团队合作能力和服务水平。具体而言，我们需要做到以下几点：

（1）建立团队凝聚力。我们要通过充分的交流和协作来增强团队凝聚力，共同推动工作的顺利进行。

（2）加强职业培训。我们要加强职业培训，提高专业素质和服务技能，让每位客服人员都能够胜任各种服务工作。

（3）营造和谐团队氛围。我们要注重团队氛围的营造，建立和谐的工作氛围，提高工作效率和服务质量。

总之，物业保安客服工作是一项重要的服务工作，我们需要始终坚持服务至上的理念，积极提高服务质量和效率，加强团队建设，为业主提供更好的生活服务。

物业客服工作计划【篇21】

由于我们高等教育物业客服工作计划的特殊性，在客服—顾客满意的基本思想前提下，可以采取分析综合的方法，改变条块分割，调整纵向控制，节约资源配置，简化服务程序，做好客户服务，促使总公司提升业绩，做大做强。下面是工作计划。

一、 建立客户服务中心网上沟通渠道。

现在，越来越多的客户喜欢在网上查询和交流信息。在后勤总公司的网页下面设立客户服务中心的电话和邮箱，有利于便捷与客户联系沟通，满足顾客需要，提升服务质量。

二、 建立客服平台

（一） 成立客户监督委员会。由监事会、业主委员会成立客户监督委员会。行使或者义务行使对后勤服务监督职能。

（二） 建立质量检查制度，改变物业客服工作计划内部质量内审为各个中心交叉内审（这项工作也可以有人力资源部行使）。

（三） 搞好客服前台服务。

1、客户接待。作好客户的接待和问题反映的协调处理。

2、服务及信息传递。包括纵向—实施由顾客到总公司，横向—实施物业客服工作计划内部之间、客服中心与各个中心之间、客服中心与校内的有关部门之间信息转递交流等等，以及其他信息咨询。

3、相关后勤服务的跟踪和回访。

4、24小时服务电话。

（四）协调处理顾客投诉。

（五）搞好客户接待日活动，主动收集和处理客户意见。

（六）建立客户档案。包括家属区、教学区、学生社区。

（七）搞好意见箱、板报及黑板报、温馨提示等服务交流。

三、继续做好物管中心的iso质量检查管理、办公室部分工作和客户服务，继续做好与能源中心的有效维修客户服务。

四、机构建设

（一）成立后勤总公司客户服务中心。

目前客户服务部隶属于能源中心，办公室在物业客服工作计划管理中心，主要为物业客服工作计划系统服务工作的职能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以扩大到总公司范围，为我校后勤服务业做大做强提供机构上的支持。成立总公司下属的客服中心，便于全面协调服务。

（二）人员编制至少二人。

要搞好客户服务，只有经理一人是不行的，要改变以前客户服务部只有一人的不正常状态，大学生来了又走。人力资源不低于二人的编制，工作人员最好具有本科学历，有利于客服机构框架的建立和稳健运行，改变顾此失彼的现状，便于逐步建立规范和完善客服工作。

五、经费预算。

往年客户服务部一般办公费开支在物管中心，黑板报等大一点的开支由动力部支付。根据目前情况，有些基础工作还要进行，日常工作也有所开支，不造预算可能没有经费，按照节约的原则，编造经费预算500元∕月 全年公务经费6000.00元。

客服中心是按照现代企业服务的运行需要设置的，这正是当年总公司设立客户服务部的正确性所在。有了顾客满意就可能有市场，有了顾客满意就可能树立品牌和 顾客的支付。客服中心其工作内涵可能与总公司办公室和人力资源（质量管理）部有交叉关系，但是，客服中心主要服务对象是顾客，以顾客满意为焦点，是业务部 门而不是管理部门。今后双福园区物业客服工作计划服务如果能够竞标成功，客服中心可以采取“龙湖小区”的模式。

以上工作计划仅作为客户服务部为总公司举行的“干部务虚会”，“质量、改革、发展”，提出的思路，不一定马上实行。实践是检验真理的唯一标准，客户服务工 作要根据自身特点，逐渐改良，不断推进，我们在工作中不断探索，目的是为了实实在在做好后勤服务作，努力把公司做大做强。

物业客服工作计划【篇22】

物业工作主要有新业主一切办理入住事宜、日常报修、投诉处理、收费、基本设施、设备维护，环境卫生、害虫的消杀;有学习培训、有上级部门检查等。

催缴管理费及小区公共设施设备问题项目的整改时管理处20xx年度的主要工作。结合实际，在进一步了解掌握服务费协议收缴方法的基础上，经过与物业公司各部门的同事通力合作下，一部分工作已经顺利完成。

办公室工作对于我来说也是个工作领域，工作千头万绪，面对繁杂琐碎的大量事务性工作，需要自我强化工作意识，注意加快工作节奏;提高工作效率。主要做好以下两方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，根据工作的需要，制作表格文档，草拟报表等。二十档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记处理。

自接手财务管理工作以来，我认真核对财务账目，清理财务关系，严格财务制度，做好每一笔账目，确保了收支平衡的实现。一是做好每一笔进出帐，对每一比进出帐，我都能根据账务的分类规则，分门别类的记录在案，登记造册。同时认真核对账单，搞好细致记录。二是每月搞好例行对账。按照财务管理制度，我细化当月收支情况，定期编制财务报表，按公司要求及时进行对账，没有出现漏报、错报的情况。三是合理控制开支。合理控制开支是使实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益出发，积极协助管理处领导的当家理财。特别在经常性开支方面，严格把好采购关，消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化建议。

当前缺少绿化工人，正值冬季，园区绿化形势比较严峻，主要做到以下两方面的工作：一是搞好园区绿化及设施的日常维护;二是对路面和各个角落的及时清扫和积雪的消除，做好认真交接及验收。

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能一最快的速度把工作做好。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，新的环节。

物业客服工作计划【篇23】

物业客服工作计划模板

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一、全面实施规范化管理。

在原有基础上修定各部门工作手册，规范工作流程，按工作制度严格执行，加大制度的执行力度，让管理工作有据可依。并规范管理，健全各式档案，将以规范表格记录为工作重点，做到全面、详实有据可查。

二、执行绩效考核工作，提高服务工作质量

以绩效考核指标为标准，实行目标管理责任制，明确各级工作职责，责任到人，通过检查、考核，真正做到奖勤罚懒，提高员工的工作热情，促进工作有效完成。

三、强化培训考核制度

根据公司培训方针，制定培训计划，提高服务意识、业务水平。有针对性的开展岗位素质教育，促进员工爱岗敬业，服务意识等综合素质的提高。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复加强培训，并在实际工作中检查落实，提高管理服务水平和服务质量，提高员工队伍的综合素质，为公司发展储备人力资源。

四、结合小区实际建立严整的安防体系

从制度规范入手，责任到人，并规范监督执行，结合绩效考核加强队伍建设，加大对小区住户安防知识的宣传力度，打开联防共治的局面。

五、完善日常管理，开展便民工作，提高住户满意度

以制度规范日常工作管理，完善小区楼宇、消防、公共设施设备的`维保，让住户满意，大力开展家政清洁、花园养护、水电维修等有偿服务，在给业主提供优质服务。

六、根据公司年度统筹计划，开展社区文化活动，创建和谐社区。

根据年度工作计划，近阶段的工作重点是:

1、根据营运中心下发的《设备/设施规范管理制度》、《电梯安全管理程序》、《工作计划管理制度》等制度规范，严格执行，逐项整改完善，按实施日期落实到位。

2、根据《绩效考核制度》中日常工作考核标准组织各部门员工培训学习，明确岗位工作要求。

3、拟定车辆临停收费可行性方案。

4、配合运营中心"温馨社区生活剪影"等社区文化活动的开展，组织相关部门做好准备工作。

5、按部门计划完成当月培训工作。

鼓舞学生的哲言(模板二十三篇)

演讲稿具有观点鲜明，内容具有鼓动性的特点。在不断进步的社会中，演讲稿在我们的视野里出现的频率越来越高，你知道演讲稿怎样才能写的好吗？以下是小编精心整理的激励学生的演讲稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。

鼓舞学生的哲言 篇1

10月15日至16日，我有幸在西安参加了xx教育基金会举办的《小学教师阅读交流会》，交流会上xx等7位老师结合自己的工作实践，从不同角度和层面畅谈了阅读的一些体会，我们还实地参与了雷家湾小学的阅读活动课，开展了互动交流活动。虽然这次交流会时间很短，但受益匪浅。主要有三点体会。

一、感动。

陕西xx教育基金会十年如一日，致力于消除知识鸿沟，培养乡村儿童的良好阅读习惯，用爱心人士捐助的旧书，在乡村小学建立图书馆，助小学建立有效的图书馆管理制度；鼓励小学生写作读书感想。提倡培养兴趣，快乐阅读。借用社会和爱心人士的力量，为更多的乡村儿童服务，拓宽农村儿童的阅读面，缩短城乡儿童、东西部儿童的阅读差距，让更多的乡村儿童，爱书，有书，学会读书。他们这种对社会弱势群体的援助不是输血，而是造血。他们给予僻地区的不仅仅是物质和金钱的援助，更是精神的鼓励和鞭策。在今后我会倍加努力工作，用自己的行动影响身边的人，让爱心得以传递。

二、鼓舞。

这次交流会有导师、也有来自6个省一线乡村教师和校长，还有十几名阅读志愿者。李玲老师的《开展校园阅读活动的关键要素不仅仅是创意》，关于阅读的`“人生事实”、阅读应该是从快乐开始的等论述；邱璐老师《阅读与儿童成长的`节律》，介绍了不同年级段儿童的阅读兴趣，以及教师阅读教育的策略、技巧；还有雷家湾小学校长李新明介绍了他们学校开展阅读教育的情况，他们精彩的讲解、精辟的论述都给我留下了深刻的影响，使我对阅读的认识有了更多了解，让我找到了真正属于阅读课堂教学的良好方法，让我知道了怎样让“学生有书读、读好书”，也让我知道了如何营造“书香氛围“，以及如何让学生把“读书养成生活习惯”，这些都为我以后的阅读课教学打下良好的基础，让我们所有的参加培训的老师都称赞不已。对于那些来自不同地方的志愿者，虽然我并没和他们有太多的交流，他们都很显得很朴素、也很方。他们多都是高校毕业生和一线的教育工作者，在临走之际，有几名志愿者因为赶车连晚饭都没来得及吃就匆忙的走了。他们尽己所能，不计报酬，助他人，服务社会的精神深深地打动着我、鼓舞着我。

三、努力。

小学阅读课是现阶段小学语文课中较薄弱的环节。没有谁是天生喜欢书的，读书的兴趣需要培养，要从孩子们最喜欢的书开始，用各种各样的活动去感染他们、打动他们，慢慢养成读书的习惯，一旦孩子形成了读书的习惯，你的教育就成功了……于是从参加阅读交流会之后，我进行了认真思，在今后工作中，我要努力学习提高自己的专业知识和自身素质，把这次培训所学到的知识与自己的教学实际结合起来，端正教学态度，提高教学质量，设计出属于自己的课堂，想方设法从培养学生的兴趣上下功夫，使学生积极主动地投入到读书活动中。

我相信只要我们肯努力，我们的阅读课堂将会成为孩子们心中的理想乐园！

鼓舞学生的哲言 篇2

作为一名学生，经历过很多次与老师谈话的机会。这些谈话不仅帮助我解决了困扰我学业和生活的问题，还让我在与老师交流的过程中获益良多。在这篇文章中，我将分享我在学生谈话中的一些心得体会，希望对其他同学们有所帮助。

首先，与老师进行学生谈话时，我们要保持积极的态度。当我们面对问题和困难时，往往会感到焦虑和困惑。然而，在谈话时保持积极的态度非常重要。积极的态度可以让我们更好地沟通和交流。当我们主动向老师寻求帮助时，老师也会更加愿意倾听和支持我们。我们应该相信，每个问题都有解决的办法，只要我们积极思考和寻求帮助。

其次，在学生谈话中，我们要善于倾听和理解。在与老师交流时，我们应该把心理学适当地放在一边，真正地倾听老师的话语。与老师的谈话是一次与专业人士的沟通机会，他们拥有丰富的经验和知识。倾听和理解是学生谈话的基础。只有当我们理解老师所表达的意思后，我们才能更好地接受和理解老师的建议和指导。

同时，我们要对自己进行适当的反思和自我评估。在与老师谈话之前，我们应该先进行自我反思，找到问题的根源。这有助于我们更好地与老师交流，并在谈话中表达清晰地问题。在谈话过程中，我们应该接受老师的批评和建议，并从中发现我们自己的不足之处。接受批评并不容易，但是只有这样，我们才能进一步提高自己，克服困难。

与此同时，我们在学生谈话中也要注重细节和准备。在与老师谈话之前，我们应该提前做好准备，列出自己的问题和需求。在与老师交流时，我们可以通过阅读相关材料和参考书籍，增加自己的`专业知识和理解。此外，在谈话过程中，我们要注重身体语言和言辞的礼貌，向老师传递出我们的尊重和诚意。这些细节和准备可以让我们与老师建立良好的交流关系，更好地得到老师的支持和帮助。

最后，学生谈话是一种宝贵的机会，我们要珍惜并充分利用它。学生谈话为我们提供了一个发现自己困惑和问题的机会，也是为解决困难和改进自身的途径。通过与老师的谈话，我们可以得到专业的建议和指导，拓宽我们的思维和知识视野。因此，我们要敢于沟通和表达自己的想法，向老师寻求帮助，并从中得到成长和提升。

作为学生，与老师谈话的机会不可多得。在这个过程中，我们要保持积极的态度，善于倾听和理解，对自己进行反思和自我评估，注重细节和准备，并珍惜这个宝贵的机会。通过这些心得体会，我们能够更好地与老师交流，解决问题和困扰，并在学习和成长中不断进步。愿每位同学都能在学生谈话中获得帮助，成为更好的自己。

鼓舞学生的哲言 篇3

为了使教学工作有计划、有组织、有步骤地进行。立足现在，展望未来，为了在今后的工作中取得更大的进步，笔者对自己的教学工作进行了总结，希望能发扬优点，克服缺点，总结教训，发扬过去，从而通过上一层楼来促进教学工作。

在教学过程中，如何让学生在轻松的氛围中学好知识，是我一直在探索的方向。学生是主体。因此，在教学之前，要仔细研究教材和学生掌握知识的方法。要研究教学大纲和教材，探索和尝试各种教学方法。作为生物课，光做好这些是远远不够的。在学生的记忆中保持生活活动的过程是必要的。提高学生学习生物的兴趣，提高课堂时间效率是关键。

首先，我经常利用各种相关专业的网络资源、书籍、报刊杂志了解现代生物科学的发展趋势，收集一些新的生物学成果介绍给学生，以激发学生的学习兴趣，开阔教学视野和思维。在我的教学中，我也鼓励学生收集关于生物的.问题，开辟一个可以相互交流、讨论、相互关注的世界。通过这样的数据交互，课堂教学与社会生活相联系，体现了生物学的社会性。

其次，教育心理学的研究表明，人的'认知活动始终与情绪密切相关，情绪是由情绪驱动的。丰富多彩的生物课堂活动符合学生的生理和心理成长规律，不仅拓展了学生的知识视野，激发了他们求知的兴趣，而且增强了他们学习生物的积极性和主动性。生物课堂通过课外科技活动延伸到课外活动，为他们提供了发展兴趣和特长的机会。通过发现、探索和解决一些生物学问题，了解生物科学在人类生存发展和现代化中的运用，更有助于学生将兴趣爱好升华为理想抱负，有利于因材施教，培养生物科学后备人才。

再次，教育心理学的研究也告诉我们，具体的东西比抽象的东西更容易被感知，人通过各种感觉器官获取知识，使用的感官越多，收获越大。因此，在课堂上，我习惯于通过媒体电影、物理观察、实验操作、挂图演示、实地考察、案例讲解、角色扮演等方式，将复杂的问题简单化，呈现给学生。让学生更轻松地学习，更多地参与课堂，获得更多的操作技能。同时，我重视在课堂上渗透德育教育，让学生在学习生物知识的同时，培养热爱自然、热爱科学、热爱祖国、热爱劳动的思想和情操，树立爱护生态环境的理念，从而促进学生的全面发展和人格培养。

通过两年的努力，我根据生物的特点，迎合学生的好奇心，大胆进行课堂改革。让课堂更贴近生活，注重各种探究活动，将生物课的范围拓展到生活的方方面面。教学基本上营造了一种师生同乐、以学生为本的课堂氛围。同学们都喜欢我的课，他们教的课生物考试成绩能保持前列。

最后，我在工作中取得了一些成绩。但不足之处在于学生的知识结构不是很完整，学生的知识体系中还有很多真空的部分。尤其是后进生在转化工作中做得不够，让他们学习很努力，进步很慢，需要增加他们的兴趣和求知欲。

鼓舞学生的哲言 篇4

1、你是个聪明，好学的孩子，你的想象力真丰富，你的口语表达能力真棒!上课的时候你特别的认真，举手回答老师的问题特别积极，你还能帮老师做好多的事，是老师的小助手，就要上小学了，老师希望你继续努力，争取更大的进步。

2、感到高兴。希望你在以后的学习中坚持听好每一节课，认真地完成每一次作业，那么你会更出色的!

3、你是一位聪明、大方的小男孩，小小的脑袋里装满了智慧，在校的你是一位尊敬老师的好学生，上课能积极举手回答问题，作业能及时认真完成，且书写工整，颇有些书法家的风范，希望你以后能再细心些。相信你会更优秀。

4、课堂上，你专心听讲，认真思考，大胆举手回答问题，认真完成作业。课后，你自觉遵守纪律，认真学习。成绩很好，老师希望你百尺竿头更进一步!

5、虎头虎脑的帅小伙，你有着小男子汉的坚强，也有着孩子气的纯真。你热情大方彬彬有礼，尤其是课堂上的你聚精会神，回答的问题与众。

6、老师惊喜地发现，以前的”小花猫“不见了，现在的你也开始讲卫生了。你瞧，即使很多同学对你有意见，但老师还是能在你身上发现优点，说明你也是个可爱的孩子。老师给你一个方法来改掉你身上的缺点好吗?那就是：认真。认真完成作业、认真听讲、认真思考，按照老师的方法去做吧!你一定会成功，老师相信、支持你。

7、 “孩子，你辛苦了!”我知道你一直很努力地去干每一件事。虽然还没有一位同学为你喝彩过，但老师一直在关注你。课堂是乏味的，但你却总是挺直腰板，从足每个分钟。这真是让老师感动。所以我要说，你是个坚强的孩子。如果能到小朋友中间去，你会学到许许多多，你会进步得让大家吃惊。试一试吧!

8、你是一个活泼好动顽皮的孩子，老师非常钦佩你的适应能力。现在的你，好学上进，课堂上的你眼睛睁得好亮，作业书写的也不错，特别喜欢听故事，其实，老师更想听你讲故事，愿意吗?还有，你的舞跳得好棒，看到你在圣诞晚会上的精彩表演，让老师觉得你是最棒的。老师期待着你，正如你的名字一样，扬起风帆，驶向成功的彼岸。

9、课间，经常看到你快乐地像只小麻雀一样玩耍。课上，你言语不多，老是忘记看老师的眼睛。开学到现在，你已经向大家证明，你进步了，但需要持之以恒。端正学习态度，好好努力，争取更大的进步!

10、你是一个乐于助人，关心集体的好孩子。上课总是积极举手回答问题。作业书写整洁，工作很能干，是班上的小能手。希望你继续努力，成为全面发展的好学生。

11、你是一个天真可爱的小朋友，上课你能专心地听老师讲故事学儿歌，你的绘画折纸都很很棒!你的数学操作能力很强，数学作业完成得又快又好，课间你能和小朋友一起快乐地游戏，但你上课不喜欢积极举手发言，不能主动与别人交流。

12、你是一个性格内向，做事谨慎的孩子，在校能遵守纪律，团结同学，乐于助人，自尊自重，渴求知识，学习刻苦、踏实，但学习过程中不讲究学习方法，学过的知识不能灵活运用。希你发扬笨鸟先飞的精神，将会到达理想的彼岸。

13、是一个天真可爱聪明懂事的小朋友，上课能认真地听老师讲故事念儿歌，值日生工作主动积极，你能与小朋友友好相处，但遇到困难你喜欢流眼泪，马上就要上小学了，希望你更加勇敢些能主动与别人交流，老师相信你一定会变得更加能干的，加油吧!

14、活中的你总是那么文文静静，总是与那几个特定的伙伴一起交谈，在作业方面你完成的令老师无可挑剔，对待老师布置的各项任务，你总是能认认真真的完成。单凭你的认真劲，如能适当提高学习的自觉性与主动性，相信你会成为一名令老师放心、令家长省心的好学生的。

15、是一位聪明，能干的学生，别人不会回答的问题你总是回答得很精彩，同学、老师都很佩服你，这与你平时努力学习是分不开的，每次做数学正确率很高，说明你认真、细心。你写得字真漂亮，同学看了非常赞美，你讲的故事真好听，你的优点可多啦，希望你戒骄戒躁，你将会更优秀。

16、能和气待人，尊敬老师，同学有困难你能主动帮助，学习尚认真，不知为什么你的错别字总是比别人多，老师希望你作业时要做到心到、眼到，采用好的记忆方法，这样你的错别字就不会有很多了，还要认真读书，认真写好字，老师相信你能做到。

17、你有活泼开朗的个性，乐于助人的美好品质。课堂上，你思维敏捷，积极思考，大胆举手发言，老师很喜欢你。希望你在写字上再多下一点功夫，这样你会进步得更快!加油啊!

18、你是一个聪明、活泼、上进心很强的孩子。课堂上有你响亮正确的回答，课后有你关心集体的身影，老师一直都很喜欢你。不过老师有时也会批评你，那是因为你上课会做小动作，和同学讲“悄悄话”。老师希望你能改正缺点，使自己更加出色!

19、你是个懂事的孩子。课堂上，你专心听讲，认真思考认真完成作业。课后，你自觉遵守纪律，专心学习，成绩优秀。今后的你，应该比现在的你更棒吧?那就看你的了。

20、你平时观察仔细，思维快，记忆力好，每天很早就来开门，老师、同学都很佩服你，每次考数学准确率高，这与你的认真和细心是分不开的，不过你的调皮也让人讨厌，平常上课时喜欢随便讲话，这是不应该的，老师希望你改正握笔姿势，能写出一手漂亮的字来。

21、你是个聪明机灵而又活泼的孩子,使只欢乐的“喜鹊”,班里的活动常因有你的参与而增添了不少欢快的气氛。如果你能鼓起勇气,坚定信念,认真学习,你将会跑在大家的前头,小梦晨,加油吧!

22、你是个诚实、憨厚的男孩。你学习认真、字迹端正、热爱集体、关心同学，加上你的努力，成绩稳步前进。希望你今后继续努力，争取与同学并肩前进。加油!老师相信你!

23、你是一个比较内向的`小朋友，喜欢一个人安静地折纸绘画。你喜欢帮助别人，懂得谦让。上课能认真听讲，有时还能积极举手回答问题。你做事情非常有条理。但是你的胆子比较小，不能主动与别人交流，马上就要上小学了，老师希望你能勇敢些，好吗?

24、活泼开朗的你，挺乐意帮助别人，却总管不好自己。你喜欢玩耍，这并不是你的缺点。可是，如果只贪玩不学习，知识会自己长翅膀放到你的脑子里吗?老师赠你一句话：学得踏实，玩得痛快!

25、你是一个活泼懂事的小朋友，你折的衣服被子方方正正，你能帮助老师把玩具收拾得整整齐齐。你的舞跳得真美!上课你能认真听讲。但你不喜欢举手发言，有事不能主动与老师交流。马上就要上小学了，改掉这些缺点，好吗?

26、你是个聪明可爱的孩子，尊敬老师，热爱学习，积极参与各项有益的活动，与同学团结合作，对工作认真负责，老师喜欢你。愿你在今后的学习中更严格要求自己，积极进取，争取更好的成绩!

27、文文静静是你美好的气质;朴朴实实，是你优秀的品格;勤勤恳恳，是你良好的学习习惯。你不多言，但你有辨别是非的能力;你不多语，但你懂得关心体贴别人。如果你能在各方面大胆泼辣些，就更棒了。

28、你是一个天真可爱的小朋友，喜爱体育运动，每次做游戏时都能积极参与。你的小手越来越能干了，手工作品做得特别精巧。你心地善良，能与小朋友友好相处，但你在上课的时候不喜欢积极举手发言，马上就要上小学了，如果你能改掉这个缺点，老师相信你一定会更棒了。

29、你是个心灵手巧的孩子，你特别喜欢画画，画得画也很棒!舞蹈表演时你真投入!你有时还能帮老师做事情，你懂得谦让，能主动关心别人，能和小朋友一起快乐地玩耍。就要上小学了，如果你上课能积极举手发言，那进步就会更大了。

30、或许你有些调皮，有些好动，也常挨批评，可在老师的心中，一直认为你是个聪明的孩子。学习是靠持之以恒的，如果你每时每刻都能认真努力地学习，静下来认真思考，那么，你会很优秀的。

31、在老师眼里，你是一个活泼，聪明而又能干的学生，在同学眼里，你是一个乐于助人的好干部，老师交给你的任务，你能认真地完成，对待同学热情、真诚，学习勤奋成绩优秀。希望你能严格要求自己，以身作则，争做一名全面发展的好学生。

32、不同。更棒的是你的操作能力也大大增强了。总之，你像一颗耀眼的星星照亮了曙光的每个角落，是我们班第一个获得“曙光之星”称号的幼儿。老师相信，凭着你的自信，再加上你的努力，明天的曙光一定以你为荣!

33、刘思敏:你是一个文静、胆小、懂事、讲卫生的女孩,可你的学习很让老师着急啊!老师还发现你课间活动较少,希望你多与同学说说、谈谈,认真学习,你会有进步的,加油吧!

34、聪明善良、活泼大方的你，一双大眼睛透着你的聪颖。学习上你积极进取，有恒心、有耐心，自觉学习。小姑娘，加油吧!愿你的明天更加美丽!

35、知道，成功者之所以伟大，是因为他生命的每一个细胞都刻上了追求。我真诚的希望你能在学习上激活所有的脑细胞，严格要求自己，争取更大的进步。让我们一起努力，好吗?

36、如果生命是树，那么，理想是根，勤奋是叶，毅力是干，成功是果，你语、数基础好，头脑灵活，又写得一手好字，如果能树立奋斗目标，勤奋、执着地去追索成功，你的生命之树一定会开花结果

37、活中你活泼开朗;工作中你能出色的完成各项任务，是老师的得力助手，班级的成绩有你辛勤的汗水，老师非常感谢你在工作上给予的支持;学习上，你拥有很好的基础，但有时却不能够很好的投入。

39、你是一个聪明能干的小朋友，本学期你的进步很大，口语表达能力提高了，动手能力也变强了，上课还能积极举手发言，大胆发表自己的见解，遇到困难能主动与老师交流。马上就要上小学了，老师希望你能学会关心别人，帮助别人。争取更大的进步。

40、知道，月牙一天一天的充实着自己，总有一天会成为一轮皎洁的满月;满月时时刻刻吃着老本，剩下的只是一片空虚的回忆。在以后的学习生活中，我真诚的希望你能明白这句话，明白学习的重要性，把运动会的精神带到学习中来，刻苦钻研，勇于实践，你的学习表现会让老师和同学刮目相看。我相信你有这个能力，试试看，好吗?

41、你是个文静美丽的女孩，你用善良和诚实塑造着自己。尊师守纪，团结同学，在学校是老师的小帮手。你对学习充满热情，观察力强，能掌握所学的知识并运用。盼你勇往直前，用你的努力去获取更大的成绩!

42、你是以为聪明，活泼的男孩，每一节课，你都专心听讲，大胆举手发言，按时完成作业，工作认真负责。老师同学都喜欢你，希望你百尺竿头更进一步

43、是一个为人随和，诚实正直的男孩。生活中的你总是彬彬有礼，尊敬师长，对老师提出的建议能够虚心接受，在过去的这一个学期里，你能够与同学和睦相处，积极参加集体活动，在学习方面，上课认真听讲，学习成绩逐步提高，这一点也是大家有目共睹的。

44、在老师心目中，你是一个心地善良、懂事开朗的男孩子。你的幽默、出众的表演天赋，让大家捧腹大笑。你与同学们团结和睦相处，因此，深受同学和老师的喜爱。不过，老师觉得你学习目的不明确，不能坚持，总让老师为你担心。说真的，老师对你充满信心。希望你摒弃不良习惯，奋勇前进，你一定会很出色的!

45、你是一个善良可爱的孩子，有很强的自尊心和上进心，集体荣誉感强，尊敬老师，与同学相处和睦，不计较个人得失，懂得谦让，爱劳动，能吃苦耐劳，诚实勇敢。但是你的自理能力还有待提高，把课桌整理好，改掉丢三落四的毛病，相信你会更棒的!

46、你是一个很有活力的孩子，我最喜欢你良好的精神面貌。热爱集体乐于助人是同学们对你的评价。只要你能去掉课堂上不集中精神的坏毛病，多用心学习，你会是一个很棒的学生。加油吧!

47、你是一个懂事的孩子，虽然有时在课上发言不大胆，但学习还是比较认真的。如果你能多动动脑筋，多下工夫学习的话，我们相信你的发言、你的作业、你的能力会得到更大进步，你会变得更优秀的。

48、你是一个聪明可爱的小朋友，上课时能积极参与操作活动，喜欢举手发言了，你的数学操作作业做得真好。平时能与小朋友友好相处合作游戏，还会帮助老师为小朋友服务。马上就要上小学了，老师希望你能积极参加体育锻炼，加强身体协调能力的发展!

49、见到老师总是笑脸相迎，礼貌待人，老师觉得你是一个可爱的男孩，平时你衣着整洁，非常爱讲卫生，同学之间友好相处，能做到这一点，也是了不起的，老师觉得你很懂事，不管在老师面前，还是在老师的背后，都有是一个样，你写的字也越来越好了，如果再加把劲，你肯定能写出一手漂亮的好字。

50、你是一个聪明懂事的小女孩，这学期你各方面都有了很大的进步：上课能遵守纪律，积极举手发言。能和小朋友一起合作游戏。还能主动帮助老师为大家服务：发点心叠被子等。但是，你不喜欢主动与别人交流自己的见解，马上就要上小学了，老师希望你能大胆得去展示自我，表现自我。

51、你是个乖乖的小男孩，不仅调皮捣蛋的事情绝不会做，还是课堂上很遵守纪律的同学之一。还记得开学时，你不标准的发音让老师常常纠正，而现在，学了汉语拼音后，你的发音准了，能说正确的普通话了，真是“世上无难事，只怕有心人”。你这样一个有心的小男孩，肯定会取得更大的进步。

52、当我看到你圆圆的脸，水灵灵的眼睛时，就觉得你是一个可爱的女孩，你平时观察事物很仔细，上课时能认真听讲，作业能按时完成，写得字非常漂亮，每天你都能把我们班的毛巾洗得干干净净，老师要对你说声谢谢，现在你真的比以前懂事了，老师希望你今后上课时要多发言。争取更大的进步。

53、善良诚实的小男孩，你的出现给老师带来了惊喜，给同学们带来了快乐，大家都很喜欢你。记得刚入园的你胆小内向，可是不到一学期，你变了，变得坚强活泼爱学习，和小朋友快活地交往，老师觉得你好棒。相信明天的你会带给大家更多的惊喜。

54、在学校里，你遵守纪律，团结同学，遇见老师你能主动问好。课堂上，你专心听讲，积极思考大胆举手发言。课后，你认真完成作业。假如你能改掉粗心的毛病，你学习成绩将是班上最棒的。

55、你是个活泼好动的男孩。但你有时辨别能力差，上课喜欢做小动作，讲悄悄话。希望你在新的学年端正学习态度，认准目标，进行不懈努力，取得不断进步。

56、你是个爱说爱笑，有礼貌的孩子，有时课堂上思维还不够活跃，每次的作业都完成得不错，学习成绩良好，但不够拔尖，要继续努力。希望以后能专心听讲，积极回答问题，争当一名全面发展的好学生。

57、你是个即活泼又内向的孩子，你很喜欢和小朋友一起做游戏，你能主动收拾玩具，整理图书，这学期你的绘画数学都有了进步，但你有时候也很淘气，不能管住自己，上课时，注意力也不够集中，如果你能积极地开动脑筋，回答问题也能象做游戏那样能干，那你一定会更棒的。加油!

58、聪明可爱是你的特点，平日里总能看到你真诚的笑脸和端正的坐姿。上课能把小手举起大声地回答问题，按时完成作业，这可是你在学习上一个喜人的进步啊!老师希望你继续发扬下去，能做到吗?

59、你是个天真，活泼的小朋友，每次都能认真的完成老师布置的任务，你的小手真能干，会自己折叠被子收拾玩具，你能和小朋友一起快乐地游戏，上课的时候你能专心听讲，积极举手发言。就要上小学了，老师希望你能继续努力，争取更大的进步。

60、课间，老师总是看见你活跃在操场上，只要你喜欢做的都有做了，课上，你却不善多言，显得那样内向，沉默，老师发现你很喜欢跟别人争先，假如在学习上有那股劲儿那多好啊!老师希望你今后不管做什么事，都要动脑筋想一想，是该做，还是不该做，还希望你做一个诚实的孩子。

61、你在老师的面前总是那样可爱，显得一本正经，可你背着老师的面又变得那样调皮，学习情绪不稳定，你平常认真写字的话，写出来的字多漂亮，真让人喜欢，假如你在作业中天天能做到这样，那多好啊!平常你爱做纸工，也喜欢玩耍，有时上课时略地还要偷偷地做做小动作，这是不应该的，望你以后改正。

62、课间，老师总是看见你活跃在操场上，只要你喜欢做的都有做了，课上，你却不善多言，显得那样内向，沉默，老师发现你很喜欢跟别人争先，假如在学习上有那股劲儿那多好啊!老师希望你今后不管做什么事，都要动脑筋想一想，是该做，还是不该做，还希望你做一个诚实的孩子。

63、你见到老师总能礼貌相待，老师觉得你比以前懂事了，学习比以前认真，作业能按时完成，字迹清楚端正，你关心集体，每天都能把班级里的毛巾洗干净，老师希望你上课积极发言，争取更大的进步。

64、你曾对老师说，有些知识不明白，可你却又从不问老师，其实学问学问，要学要问，只学不问，哪有学问。希望你再加把劲，继续努力，不懂就问，这样你的进步会更快，更大，相信不久的将来。你会取得好成绩，老师期待着你有更大的进步。

65、在老师眼中，你聪明机灵，是个很有潜力的学生。瞧，认真起来，你的字写得多端正、多漂亮!课堂上你端坐着专心听讲的身影多么令人难忘!老师希望你再认真些，再踏实些，那样你会有更大的进步的!

66、每次批到你的作业，总觉得正确率很高，这与你的认真、细心是分不开的，每堂课上都能听到你满意的回答，你现在比以前懂事了，真正做到了不欺负同学，这是你的进步，老师为你高兴，你平常很喜欢参加体育锻炼，劳动积极肯干，你是一个聪明、好学的孩子，希你戒骄戒躁，为同学做好的榜样。

67、你平时能团结同学，关心集体，积极参加学校组织的各项活动，劳动积极，脏活、累活抢着干，但学习上较马虎，错别字太多。在这里，老师要送你一句话：“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”

68、你对待学习比较踏实，劳动时总那么勤快，同学间的小事，你常常不计较。你发现没有，只要努力一下，你的字就可以写得漂亮，让脑子多思考一下，你就可以得出正确的答案，努力吧，你将会有更大的进步!

69、每次上课铃声一响，你总是最先坐端正。你上进心强，口齿伶俐，爱动脑筋，上课能大胆发言声音清脆悦耳。你的字写得很好，那工整的书写和隽秀的字迹，不仅让同学羡慕不已，就是老师看了也满心欢喜。老师希望今后你在学习中能大胆施展自己的才干，使自己更加出色!

70、你是一个聪明伶俐的小男孩，记得刚开学的时候，你每天早上来都哭，特别想家，胆子小，怕说话。可是，朱老师就知道，你那么聪明，肯定会战胜自己的。这不，现在的你，讲礼貌，友爱同学，作业认真生活上也能照顾自己，挺棒的一个小男子汉!

71、你聪明活泼，上课专心听讲，认真完成作业;尊敬老师，团结同学，关心班集体，是同学的好伙伴，老师的好学生!但是，要成为一名全面发展的好学生，要在德、智、体、美、劳各方面做到同步发展特别是劳动方面，要争取进步。

72、你是个文静，可爱的小朋友，你的小手真能干，画得画真漂亮，剪得纸工作品真美。而且现在上课你也能积极举手发言了，你做事情认真负责，你的作业又对又好，马上就要上小学了，如果以后你能再大胆一点，能大胆地发表自己的见解，那就更棒了。

73、你的大脑就如同一片荒地，只要勤于开垦，荒地就会成为沃土。真诚的希望，你能运用你灵活的大脑，去开垦属于你的那片沃土，创造明天的辉煌。

74、你是一朵恬静文雅的小花，时时向大家展示着聪慧灵巧，你一向优异的成绩，鲜明优美的图画，娴熟动听的琴声，还有那清晰有条理的发言，一切那么美好。只是有一点点遗憾—：老是爱掉眼泪。愿你能充分发挥自己的聪明才智，再接再厉，再创佳绩!

75、黄文静课堂上，你总是认真听讲，并能积极举手回答问题。但对于难题你还缺乏一份钻劲。

76、聪敏懂事热情大方的你是个尊师好学，文明守纪，关心集体，助人为乐的好女孩。望学习上再细心些，把字写漂亮，百尺竿头，更进一步。

77、你是个活泼可爱的小姑娘，你的字写得真好!你的舞跳得真美!这学期你的进步很大：上课能认真听讲，有时还能积极举手发言了，绘画比以前更棒了，还学会了与别人交往，不过有时你喜欢一边学习一边讲话。马上就要上小学了，如果在以后学习中你能严格要求自己，你一定会更出色的。

78、维敏捷应当是你最大的特点，生活中的你总是能游刃有余的处理各种事件。课堂上也时常听到你富有创造性的发言，你的文笔优美，富有丰富的想像力，具有良好的文学素养。但对待学习，你并没有表现出强烈的求知欲。

79、善良的你在不断地进取，即使遇到挫折也毫不气馁，淳朴之中透着踏实，沉静之中带有几分倔强。会弹钢琴的小女孩，愿你多读课外书来充实自己，继续努力，你会成功的。我始终对你充满信心。

80、见到老师总能礼貌相待，老师觉得你比以前懂事了，学习比以前认真，作业能按时完成，字迹清楚端正，你关心集体，每天都能把班级里的毛巾洗干净，老师希望你上课积极发言，争取更大的进步。

81、刚开学的你爱哭鼻子，好想家，老师拿你真没办法。可是很快，你就显现了你很多的优点—自信聪明好学善良，老师很喜欢你。更让老师欣慰的是，你变得坚强勇敢了，经常能看到你那张灿烂的阳光笑脸。最后老师再给你提个小小的建议，作业再做的整洁干净些，好吗?相信你一定能!

82、待老师彬彬有礼，对待同学热情大方。入学始，你就给老师留下了深刻的印象，你具有良好的文学功底，你的日记富有文采，你的文章热情洋溢，你的生活充满诗意。你具有灵活的头脑，但却没有很好的把握自己，在学习的征途上，还有很长、很艰苦的一段路需要你去征服，拿出信心和勇气，相信你的未来不是梦，用行动和成绩来证明你是一名令老师放心，令家长自豪的好学生。

83、你是个聪明伶俐的孩子,看着你的“小样”,似感不爱说话,其实你也有很调皮的一面,对吧?老师希望你课堂上胆大些,踊跃发言,你肯定能做到的,对么?加油吧!

84、女孩子的活泼，女孩子的叽叽喳喳，男孩子的大大咧咧，这就是你，精彩十分。在我们这个班集体里，你没有女孩子的娇气，却有着惊人的适应能力。记得刚入园的时候，我们班女生，只有你从没哭过鼻子，还像个大姐姐似的安蔚着其他的小朋友。最让程老师开心的是，你改掉了丢三落四的坏习惯。最让老师心疼的是你因为自己不小心，摔了两次交，以后走路可要小心，别再让自己受到伤害，做个健健康康的好孩子!

85、你是一个内向忠厚的人，同学都愿与你交朋友，平时穿戴整洁，对人很有礼貌，在老师和同学的帮制下能完成，活动中，兴趣较浓，爱唱歌，但上课不专心，注意力不集中，爱开小差，学习成绩不够理想。希你上课积极动脑，大胆发言，养成爱习的好习惯。

86、在老师的心目中，你是一位得力的小助手，也是一位爱学习，懂事的好孩子，你平时大胆，喜欢跟同学交朋友，语言表达能力较强，希你今后更加严格要求自己，戒骄戒躁，你会更优秀。

87、在学校里，你尊敬老师，团结同学。课堂上，你专心听讲，认真完成作业。课后，你也能自觉学习。假如在学习上，你能多动脑筋思考，多问为什么的话，你会进步更快的。

88、你是一个聪明、漂亮、大方的小男孩，在校有礼貌，守纪律，友爱同学，平时是同学们的好伙伴，老师们的小助手，上课认真，字迹工整、漂亮，“天外有天”继续加油!你聪明可爱，活泼调皮，热爱集体，团结同学，按时完成作业，但上课注意力不集中，爱开小差，好胜心不强，课后贪玩上，温习功课，故成绩不够理想。希你充分发掘你的聪明才智，争做好学生。

89、你是位聪明漂亮的孩子，一定明白这句话吧!“天下无难事，只怕有心人”。只要你肯用功，上课专心听讲，认真思考，勇敢举手发言，有错及时改正，不懂就问，相信你会进步得更大，赶快行动吧!

90、你能尊敬老师，团结同学，劳动积极肯干。但学习上缺乏自觉性，上课有时走神，作业马虎少做。希正视缺点向优秀生看齐，早晨来校后认真读书，要利用自己聪明头脑，做个爱学习的好孩子。

91、你是一个懂事细心爱学习的小姑娘，课堂上经常听到你精彩的发言，让老师惊叹，小朋友们羡慕。老师还发现你的知识面特别广，思维敏捷。让老师惊喜的是你每次在学校举行的各项活动中，都能积极主动地参与，获得可喜的成绩。相信凭着你的努力，你的未来一定更精彩!

92、要上小学了，如果你能改掉这些缺点，老师相信你一定就更棒了。

93、你能和同学友好相处。遇到不懂的问题总是问老师，这是好现象，老师发现你听讲时，没有做到心到、口到和眼到，如果你能做到，学习成绩肯定是不错的，教师还发现你作业不够细心，把不应该做错的题做错了，真可惜，老师希望你今后大胆发言，多看课外书，提高自己的说话能力。

94、你是一个聪明伶俐的小男孩，这学期你的进步真大，上课时能认真听讲，有时还积极举手发言，平时你很乐意帮助同伴，绘画比以前有进步。不过，有时候还比较淘气，不能管住自己坚持完成任务才出去玩，就要上小学了，你一定会更加努力的，对吗?

95、上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧!知识永远是最强的力量。

96、每当我望着你亮晶晶的大眼睛，认认真真听讲的可爱模样，看着你端坐书桌前工工整整写作业的专注表情，听你琅琅的读书的悦耳声音，我心里就说不出的高兴。我在想：这就是那个刚开学坐不住，总做小动作的孩子吗?才几个月的时间你就象变了个人，老师真为你骄傲啊，不禁要为你喝彩!你知道，你在父母、老师的帮助下，付出了很大努力，孩子，你能坚持下去吗?老师期待盼着下学期你有更大进步!

97、你是一个活泼可爱的小朋友，你的字写得真好，你的舞姿真优美。遇到困难你能主动请老师或同伴帮忙，你能积极帮助老师做好值日工作：放椅子挂毛巾等，上课你能认真听讲，还能积极举手发言。马上就要上小学了，老师希望你继续努力，争取更上一层楼!

98、你是一个懂事听话的孩子，热爱学，自觉遵守纪律，积极主动参与学习，团结合作，学习成绩优秀。老师喜欢你，愿你在今后的学习中更加主动，争取更好的成绩!

99、你是一个性格内向的孩子。同学与你较易相处，学习上较认真，上课专心，老师布置的作业能按时完成。但活动中不大活跃，兴趣不浓。上课举手不积极，学习不得答，正确率不高，成绩不够理想。希你今后大胆发言，争取取得优异的成绩。

100、知道，成功者之所以伟大，是因为他生命的每一个细胞都刻上了追求。我真诚的希望你能在学习上激活所有的脑细胞，严格要求自己，争取更大的进步。让我们一起努力，好吗?

101、还有一个小建议：写作业不能只求速度不求质量，一定要把字写漂亮呀。

102、总是难忘野炊时你帮同学扛行李的情景：那天，走好远的路，你肩上、胳臂上全是背包，老师心疼你，所以批评了你。孩子，帮助他人是正确的，可是帮助懒惰之人，那不是助长懒惰习气吗?今后可要分辨清楚。此外，学习上你虽然很自觉，可是效果不显著，原因主要是你没有弄清为什么，希望你今后多思考。

103、你是一个性格内向而又懂事的男孩。见到老师你总能很有礼貌地向老师问好。对待同学，你也很热情真诚。你上课认真听讲，作业一丝不苟。如果在课堂上常能听到你精彩的发言，并且在学习上加倍努力，相信你会比现在更加出色。

104、在老师眼里，你是个不善多言的孩子。你尊敬师长，友爱同学，关心集体，乐意为大家服务，学习上你自觉认真。希望你以后上课要积极举手，大胆发言，抓住机会，努力培养自己的口头表达能力，为写好作文打基础。

105、在家中的表现证明，有好多事情还可以做得很好。但在对待学习上总是较为随意、粗心，自觉性不够。集体意识较强，爱好广泛，爱帮助人，帮忙做的家务可以做的很好。新的学期里，我们将结合学校的学习计划，对你严格要求，改正缺点，把学习搞好。

106、你在老师的心目中，是个很乖的小女孩，总是严格要求自己。上课时，两只小手总是放得平平的。专心听讲，认真完成作业而且关心集体。在老师的鼓励下，你也能勇敢地举手发言了。老师希望你能继续努力，大胆提问，那你会有更大进步的。努力吧!

107、活泼可爱好动团结同学---是你留给老师的深刻印象。这学期，你能听从教导，积极参加各项活动，大胆表现自己，但是平时学习还不够认真。老师希望你能扬长避短，亮出自我风采，争当一名全面发展的好学生!

108、你是一个文静内向的小朋友，你的小手很能干：被子能叠得整整齐齐，手工作品做得特别精巧。上课你能认真听讲，有时能举手发言。但你遇到困难不能主动与老师小朋友交流，马上要做小学生了，老师希望你与人相处大胆一些，主动一些，好吗?

109、你是个听话的好孩子,性格温婉,团结同学,对学习有兴趣,能按照要求很好地完成学习任务,如果你发言声音再响亮一些的话,你会显得更优秀,继续努力,好么?

110、时间过得真快，转眼就放寒假了。相处这么久，你给老师的感觉是：沉静、皱眉、不拘言笑。往日那聪明、活泼可爱、嘻笑着的“一休哥”到哪儿去了呢?小男子汉，望你在下学期能展笑眉、舒眉头，努力地学、尽情地笑!小朋友们亲切地称呼你“班长”，可见你在大家心中的地位有多么高，你不愧为班中的“领头雁”!成绩优异，工作出色，常令人赞叹不已，勤勤恳恳，踏踏实实是你一贯的工作作风，老师欣赏你的才华和工作能力，愿你的才华进一步升华。

111、你很可爱,也很细心,能和小朋友们比较融洽地相处,课堂纪律、作业质量方面都有了很大的进步,老师看了很高兴,要继续努力啊!

112、知道，狂风能卷走戈壁滩上的砂石，却不能拔去泰山上的一棵小草。只有脚踏实地，才能获得翡翠般的生命。老师真诚的希望你能充分认识自身所存在的缺点与不足，努力加以改正。相信在同学心目中你会成为一个全面发展的好学生。

113、有句话，“充实的一天，胜于空虚的一年。”真诚的希望你能好好把握短暂人和的每一天，只有这样，我们才不会在回首往事时感到遗憾。

114、你热爱劳动，尊敬老师，团结同学，认真完成作业。希望你在学习上，多动脑思考，自觉学习。这样你会进步更快的。

115、乐队训练并没有影响你的学习。可见你是一个会合理安排和利用时间的孩子。所以本学期你的学习一直比较稳定。你很善良，愿意帮助别人，能宽容别人。你关心集体，愿意为集体争光，虽然你的跳小绳成绩不是最好，但却积极地准备着。希望你在学习上更上一层楼。建议你平时多观察、多思考、多看书，那样你不仅能提高学习成绩，也会写出好日记。

116、你是个表面文静、内心活泼的男孩。你能尊敬师长，友爱同学，能按时完成老师布置的作业，但很少见你主动举手发言，希望你能做一个对自己充满信心的好孩子。

117、在老师的眼里，你是个有上进心精神面貌好听从老师教导的孩子。这学期，你确实进步了，课堂上搞小动作的次数少了，还能积极举手回答问题，，字迹也逐渐清晰整洁。希望你用自己的努力去获取更大的进步!

118、谷峰：活泼可爱的你，关心班级，热爱劳动，为人和善，待人友好。美中不足的是你的成绩还是不太稳定，想知道原因吗?那是因为你和“粗心”交上了朋友，老师希望你尽快和“细心”成为伙伴，那么你会更优秀的!

119、话说得好：“充实的一天，胜于空虚的一年。”真诚的希望你能认真过好每一天，为你的将来打一下良好的基础。

120、在你身边有两个形影不离的小伙伴:“聪明”和“调皮”。“聪明”因“调皮”的捣乱而少了很多。是啊,上课坐不住,听不见课,还怎么聪明呢?希望下学期你能主动赶小“调皮”,老师相信你会变得更聪明,努力吧,小润辰!

121、老师的心目中，你是一个聪明的学生，每堂课上老师同学都有能听到精彩的发言，学习比较认真，字写得很漂亮，平时作业正确率高，不过，近阶段，学习有点松懈，作业有点不细心，希今后改正自己的缺点，更要严格要求自己，为同学做好的榜样，你将会更优秀、努力吧!

122、不知不觉，你这个小不点已经和老师相处了一学期。在老师的心目中，你坚强刚毅却又透着纯真的孩子气。你给老师带来了欢乐，给小伙伴们带来了微笑，大家都很喜欢你。尤其是你的想象力特别丰富，常能发表与别人不一样的见解，真是好样的。就要长大一岁了，老师相信你在新的一年还会带给我们更多的惊喜!

123、天真聪明是你的特点。这学期，你能听从教导，积极参加各项活动，但上课爱搞小动作，尤其是书写马虎，这对你自身的学习能力的提高影响很大。老师希望你能扬长避短，尽早亮出自我风采!加油!

124、曾经有一段时间，你上课发言声音响亮，作业书写优美，尊师守纪，受到老师不断的夸奖，真让人羡慕!可现在的你不是十分令人满意。望你进一步树立信心，努力克服依赖性，多向好同学看齐，相信聪明的你一定不会让大家失望。

125、你是个聪明，可爱的小朋友，你爱动脑筋，上课时不但能认认真真地听老师讲课，还能积极举手发言。你的歌唱得很动听，你的画画得很美。但是，有时你不能主动关心别人，帮助别人。就要上小学了，如果你改掉这个缺点，就更好了。

126、你是那么文静内秀，既聪颖又能干，发言积极响亮，画画栩栩如生，楔子清秀见奇，希望你进一步严格要求自己，做到细心塌实，扬长避短，勇攀学习高峰!

127、话说得好：世上没有浮在海面上的珍珠，要想得到它，就必须潜入海底。真诚的希望你能充分发挥你的潜能，潜入生活的海底，获取宝贵的知识和经验。

128、你是个文文静静的小姑娘，尊师守纪，学习自觉，团结同学，文明有礼。中午卫生检查工作细致负责，很少要人操心。如果再活跃一点，上课积极动脑，大胆发言，多参加班级活动，你会更加出众。

129、其实你是一个让人喜欢的孩子，你的脑子不比别人笨，有时发言老师也很喜欢听，你认真写字，写出来的字还是不错的可是脑子里只想着快点写完就可以玩了，结果字写得潦潦草草，老师看到你做的作业就会头痛，老师相信你会认真做的，你数学成绩不错，假如语文和数学都认真学了，你将变得更聪明起来。

130、见到老师立即请教，很有礼貌。热爱班级，劳动不怕吃苦。你上课听讲也还算仔细，遗憾的是举手一点儿不主动，非要老师点名你才回答，希望你能积极一点，让老师看到你的认真。

131、老师真想对你说：“你进步了。”课堂上能端端正正地坐好，也不时地举起小手回答问题，和小朋友们友好相处。记得刚入园时，你感到孤独，什么也不会，小朋友也不愿与你一起玩。其实，不管做什么事情，只要认真，就一定能做好。小王圳，相信自己，一定会成功的。老师和你的妈妈一定尽全力帮助你。

132、你是一个聪明能干的小朋友。喜欢唱歌跳舞，愿意在大家面前表现自己。你特别喜欢绘画，老师在课堂上教的本领，你很快就学会了。你还乐意帮助别人，积极帮助老师做事情，你是小朋友的好榜样，老师的好助手。马上就要上小学了，老师希望在新的学习中你能继续努力，争取更上一层楼!

133、你是个聪明、机灵的人，但又是个令人捉摸不透的、顽皮的男孩，常常“让我欢喜让我忧”，所幸的是，你最近有所醒悟，意识到学习的真正重要。我所要对你说的是从现在开始还来得及，千万不要白白浪费自己的才智。

134、生如同一张棋盘，而我们则是盘中那颗颗棋子，每走一步都要经过深思熟虑。我真诚的希望在人生的棋盘上，你能稳妥地走过成功的每一步，为你的初中三年赢一盘好棋!做一名令老师放心，令家长自豪，令同学佩服的好学生。

135、你是位聪明，活泼的男孩，每一节课，你都专心听讲，大胆举手回答问题，按时完成作业。老师希望你在纪律上更严格要求自己，那样你会更棒的!

136、你很关心集体,班级里的事总是抢着干,作为劳动委员非常负责,拖地倒垃圾样样干,是老师的得力小助手。假如学习跟劳动那样起劲,你的学习会更加出色,老师相信你,加油吧,小梦迪!

137、你是个聪明能干的小朋友，整天爱问“为什么”。喜欢动脑筋爱思考。在幼儿园你回答问题总是与众不同。上课的时候你能认真听老师讲课，积极举手发言。但是你有时不能坚持完成任务，马上就要上小学了，如果你能严格要求自己，老师相信你一定是一个更棒的孩子!

138、你是一个聪明,富有想象力的孩子,课上总能听到你出奇的问答,但做作业时,不免有点粗心,希你改掉这种坏毛病,争取更大的进步

139、学习积极性与自觉性而言，你堪称同学学习的楷模，生活中的你不需要老师三番五次的叮咛，能严格要求自己，尤其是学习，成绩也是步步高升，是一名较让老师省心的好学生。老师希望在以后的生活中，你能拓展一下你的交际范围，多与老师、同学交流，另外要注意学习中的灵活性。

140、两只大眼睛盛满好奇，一张巧嘴代表了你的伶牙俐齿。可惜有个坏朋友跟着你，那就是粗心大意!老师悄悄的告诉你：认真仔细，虚心好问，这是成功的秘密。希望你以后取长补短，百尺竿头，更进一步!

鼓舞学生的哲言 篇5

老师们，同学们：

大家好，今天，作为一名高三学生，在这木棉花怒放枝头，杜鹃花堆锦叠秀的季节，在高考脚步日益临近的日子，在这国旗即将冉冉升起的时刻，为大家献上一份心声——————直面高考，自信造就成功。

高考，是人生征途中最激动人心的驿站之一，它对翻开我们生命中崭新的一页有着不可估量的作用。他可能会让您的人生如诗如歌，可能会让您的梦想绚丽如虹；可能会让您拥有更大的施展雄心壮志的舞台，可能会让您登上一座座风光无限的山峰。

大学梦，是人生梦的`起点，没有经历过大学的人生是有缺憾的，我们要抢占人生的制高点，创造无悔无怨的人生！

还记得三年前捧着燃烧的激情在母校相逢时的誓言，我们热血沸腾，摩拳擦掌，希望无限；一千个日日夜夜，我们牢记着三年后的今天，人生的伟大挑战终于如期而至：这是一场肉体与灵魂的挑战，这是一场坚韧与顽强的挑战，除了迎难而上我们别无选择！

高考的压力固然很重，但没有压力的生活就像没有风的帆——会空虚；没压力的青春就像没有春光的花——会枯萎；没有压力的生命就像没有日光的极地——黯然失色。 此刻的我们，因自信而倍加可爱，因坚强而与众不同。只要相信“金—鳞—岂—是—池—中—物，一遇风云便化龙。”任凭困难如何咆哮，必定是我升华的能量；任凭希望如何渺茫，我们始终屹立不倒。无需叹息，也没有必要迷惘。既然拥有青春，既然决定挑战高考，就一定要用毅力、耐力、信念、勇气、自信去战胜一切，取得胜利。

相信黎明不会失约，相信考场不会变冷，相信我们共同的理想会一道实现，相信默默无闻的我们一定会成为天上那颗耀眼的星星。高中励志演讲稿每个人都有不同的理想，每个人所具备的实力也不一样。但是，现在我们站在相同的起跑线上，面临着相同的挑战，不用在乎别人跑得多快，您只要与自己赛跑，做自己的对手，朝着自己的终点冲刺，就能在高考赢得属于您的战役，赢得您自己。

历经一次高考磨练的我们将用心把握仅剩下的三十六万四千三百二十分钟，用青春书写灿烂，用汗水诠释辉煌！

我们不会害怕，看到成绩的瞬间，一切骄傲的梦想，都离我们而去。 我们不会畏惧，看到红榜上一个个熟悉的名字，却没有自己。

我们不会相信，站台上的同学即将踌躇满志地离去，却留下孤独的自己。

我们的誓言不会改变，我们的风采依旧飞扬，我们是今日的誓师者，必将是明日的成功人。超越梦想，不是梦想——我坚信，阳光明媚鲜花满地的六月定为我们奏响胜利的赞歌。谢谢大家！

鼓舞学生的哲言 篇6

1.愿你用思索这把金钥匙，去打开疑窦的大门，闯进创造的殿堂。

2.愿你在这短暂的学习时日里，获得高超的本领、顽强的意志、博大的胸怀；像赛马一般，越过一道又一道高栏；让生命扬帆前进，驶向碧波滔滔的大海……

3.愿我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。

4.愿云彩、艳阳一直陪伴你走到海角天涯；鲜花、绿草相随你铺展远大的前程。

5.在人生的旅途中，望你写好这“欢乐三部曲”。

6.在生活的画卷中，偶尔抹上一道灰色，并不预示着你的沉沦，重要的是，能在灰色中提取绿色的希望。

7.在伟大的宇宙空间，人生仅仅是流星般的闪光。在无限的时间河流里，人生仅仅是微小又微小的波浪。――郭小川

8.在知识海洋的底层，与生活海洋的底层一样，是一片无比神奇的世界。愿你勇敢地潜到那儿去，去探求这神秘世界的无穷奥秘！

9.扎根于现实的理想，才能开花。

10.站在爱国的前列，时代的前列，时时处处事事勇争第一。

11.这是最后的冲刺了。努力吧，胜利将由最有耐力的人获得！

12.正因为汇聚了千山万水，海才能掀起洪波巨澜；正因为积累起一点一滴，海水才永不枯竭。孩子，去汇集，去积累吧，愿你拥有知识的大海。

13.只要心中有一片希望的田野，勤奋耕耘将迎来一片翠绿。

14.只有把教师职业真正与你的心性相吻合的时候，成为你真正喜欢的职业的时候，你才会用心去欣赏、去品味这个平凡而伟大的职业，并为之苦、为之累、为之美……

15.只有比别人更早更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。

鼓舞学生的哲言 篇7

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

作为大学生的我们已经不需要像小学时让老师逼着我们去学习，我们有我们自己的思想，自己的意念，因势利导的把自己的兴趣加入到自己求学的意志中去。

现在的我们有太多的自由时间，大多数同学不知道该怎么样有效的利用好这段时间，自己本身的惰性，还有环境的因素也会影响到我们自身。使我们白白的浪费这么多宝贵的时间。

在这里我谈谈我自己的看法，我们要学会自主学习，发挥学生自主学习，可以有效地提高课堂教学效率，发挥学生自主学习，在课堂上首先由老师提出问题，让学生有目标的带着问题去看书学习，查找自己所要问题的答案，再在“当堂训练”中去证明和巩固自己所掌握的知识，这就让每一个学生都动起来了，发挥了学生学习的主动性和积极性；发挥学生自主学习，可以发展全体学生。教育的'改革和发展要求我们，教育要面向全体学生，发展全体学生。我们现在所面临的状况是，学习自觉的学生，实际上就是学习主动性强的学生，学习成绩上去了，而那些学习自觉性较差的学生，学习不主动的学生，也就成了后进生。我们现在发挥学生学习的主体作用，就是要让每个学生变被动学习为主动学习，并且要让原来的后进生在主动学习的过程中体验成功，从而让他们看到希望和学习的信心；发挥学生自主学习，可以有效地发展学生自身的巨大潜能。科学家发现，人类贮存在脑内的能力大得惊人，人平常只发挥了极小部分的大脑功能。要是人类能够发挥一大半的大脑功能，那么可以轻易地学会40种语言，背诵整本百科全书，拿12个博士学位。所以，我们千万不能够忽视学生自身所蕴藏的巨大潜能，而是要充分相信学生，要充分发挥学生自主学习作用。

学习分几种，有主动学习的，有被动学习的。象自主型学习的孩子他在学习时都处于主动探索状态。主动探索的孩子他的成绩就提高的快，如果被动学习，孩子也能提高成绩，但是成绩幅度很小，特别是在被逼迫下学习的孩子，他们的成绩就非常差了。而在现实中有相当多的学生不知道如何去参与到自主学习之中。这就要就教师学会去如何启发学生自主学习了。

首先，要让学生产生学习的兴趣。其实自主学习并不难，它并不仅仅是优秀学生的专利。通常我们所学的知识是是一环套一环的，是循序渐进，逐渐加深的，也就是在原有知识基础上的逻辑加深。遇到很多难以理解的地方属于正常现象。学生可以在自主学习中在不懂的地方标注记号或通过学习小组交流获得收获。当老师在课堂讲解这方面的内容时，就会加深对这些知识点的印象，从而达到事半功倍的效果。

其次，在学生自主学习的过程中，也会有许多的薄弱环节。要更好地发挥学生自主学习的效果，教师也要及时指点迷津。要加强自主学习的指导。如应基于哪一方面思考，这个问题应从哪个角度考虑，或是从哪个方面提出问题。而教师也可以设置一些问题，让学生带着问题去思考、探究。教师应当是学生自主学习活动的组织者、引导者和促进者，为学生创设自主学习的情境，激发学生自主学习的兴趣，培养学生自主学习的习惯，指导学生自主学习的方法，提高学生自主学习的速度。

最后，充分利用课本的小练习如做一做，练一练，议一议等。让学生在自主学习中运用好书本知识达到融会贯通的程度。同时要保证自主学习的时间。学生是学习的主人，学习是学生自己的事情。在教学中，教师一定要给学生充裕的时间，让学生充分地阅读课文，充分地思考、感悟、体验、探究，讲求自主学习的效果，千万不能让学生的自主学习走过场。那种担心学生的自主学习占用了过多的时间，会影响教学进度，会影响教学任务的完成的想法，是错误的。因为一切教学活动都是为了促进学生的发展，在教学过程中，应该是教师为学生的学习活动提供有效的服务，而不是让学生为教师完成既定的教学任务。

这是我自己关于学习方面的感想，很高兴能在这里和大家分享。

鼓舞学生的哲言 篇8

1、你是一个很聪明人，你的能力可以使你在学习上有更大的作为。可是你也有一个不好的习惯：过于随便。虽然你有上进心，也有明确的学习目标，但你又容易感到满足了。因而学习上一直止步不前，准备好怎么样抛弃坏习惯了吗？

2、学习的确是一件辛苦的事情，但不辛苦怎么会有收获呢？老师知道你一直想自己的成绩变好，但光是想是不行的，关键是行动起来。通过努力，你的成绩不是上来了吗？数学这科就是很好的例子。记住：一分耕耘，一分收获。老师期待你更大的进步。

3、这学期的后半段，高兴地看到你在学习上也开始懂事了。当我走进教室，也能看到你在认真地读书，这很好。愿你能对自己多一分严格，少一分松懈；多一分勤奋，少一分懒惰，把握好自己的航向，不要随波逐流，这样必然会迎来成功的时刻。更愿你能成为老师的朋友。

4、你最大的缺点是不相信自己，甚至有点放弃自己的苗头。所以在这个学期里你没有取得更好的进展，反而退步了。要知道，只有相信自己，爱惜自己的人才会取得成功的；也请你记住，老师什么时候都会在你身边支持你！也期待着你的进步！

5、你在这个学期的表现很好，尊敬师长，团结同学。每一期墙报、每一节主题班会以及平常的班内工作都有你辛勤的汗水；每一次优异的成绩都是你刻苦钻研、勤奋好学的成果。你是老师的得力助手、同学学习的好榜样。若你能在班干工作上再大胆些，并进一步增大课外阅读量，拓宽视野，则能成为一名更优秀的学生了。衷心祝愿你百尺竿头，更进一步。

6、你表面上很文静，但你又是个好强的孩子，你总不服输，学习上愿与他人比高下，成绩也是喜人的。但要注意加强你的兴趣培养和特长训练，全面发展。特别在培养组织能力方面下些工夫，全方位施展自己的聪明才智，我想对你今后的人生大有裨益。

7、本来以为你是一个害羞的男孩，但你在公开课上的出色表现，让所有人对你刮目相看。任何人低估了你的潜能都是错误，这包括你自己。我很高兴看到你在这一次期末考试中的进步，但你满意了吗？而我对你还没有满意。因为在我心目中你还可以考得更好。只要你能保证自己学习时间没有被电视挤占，你能培养起对学习的热情，你就能再一次让所有的人对你刮目相看。

8、你是一个聪明的学生，热爱体育运动，并在运动会上取得了优异的成绩；有一定的组织能力，独立性强，遇事讲道理，有兴趣时，学习成绩也能提高。假如你能放弃那些无原则的“义气”，将你的大部分精力投入到学习中，你一定会是一位非常出色的学生，你的学习成绩也一定会达到优秀。

9、你在学习上的认真与执着给我留下深刻的印象。每次打开你的作业本就有一种美丽的享受。你学习成绩优异，是一个品学兼优的学生，对各项工作都能尽职尽责做好。你能与同学友爱相处。班级的墙报常看到你漂亮的粉笔字。知道龟兔赛跑的故事吗？千万别学骄傲的小兔子啊！

10、“有志者，事竟成”，在数学上你已经印证了这个道理了。可是，请你记住：你要学的不仅是数学，你要考的也不仅是数学。把你的“志”也定在别的学科上，争取平衡发展！在学习的路上，请记着：谦虚使人进步。 （十一）你的聪明伶俐，心灵手巧给我留下了深刻印象。老师很喜欢你那写得端端正正的字。你勤学好问的学习态度是同学们学习的榜样。能协助老师把班的工作做好；绘画是你的特长，常常可在墙报上看到你的作品。可老师还希望能在运动场上看到你的英姿，多参加体育锻炼，使自己能成为全面发展的好学生。

11、在初中生里，你的自觉、认真、刻苦精神已很难得，你是一个令老师和家长宽慰的孩子。 你认真做好值日工作，凡事认真负责；你总是带着甜甜的笑容，能与同学友爱相处。希望你关注学法，提高效率，愿你拥有理想的成绩。

12、你的热情 、坦诚和勇敢令人欣赏;你极强的责任感、 荣誉感让同学们敬佩,特别是这后半学期,我和同学们都欣喜地看到了你的进步.你知道吗? 教师多么希望你能遇事多想想,培养沉稳的性格,早日成熟起来;多么希望你能够象干班工作一样地搞好学习,行动起来吧! 老师期待着你的成功.

13、不要埋怨老师常常泼你的冷水。你有很出众的才智，你有活泼热情的个性，但有时太冒失；你不计较别人对你的驳斥，但你有时也不考虑别人的感受??你认识到自己的优缺点了吗？哪一天你认清了自我，那一天就是你在所有同学中独占鳌头的时候。

14、在老师眼里，你是一个聪明，活泼善于开动脑筋，勇于探索，富有进取心的好学生。但是你总是跌倒在同一地方，是否自己应该多加思考，找出原因呢？

15、经过一个学期的学习、生活，你的思想日臻成熟，在你的身上我看到了希望。你成绩稳定，但还有很大的提高空间。喜欢读你的周记，平凡的语言中散发不平凡的魅力。全方位施展自己的聪明才智，我想这对你今后的人生大有裨益。要记住“山外有山”的道理，胜不骄，败不馁，永远不放弃追求。

16、你是一个聪慧和特别有才华的同学，你有一颗善良包容的心，能够和每一位同学成为好朋友，也能时时为别人着想，体贴和关心身边的每一个人。老师特别欣赏你，把事情交给你，老师很放心，因为你会完成得很好；在课堂上，你能积极思考，语言表达能力强，在课后，常看见你刻苦拼搏的身影。下学期你将要接受人生第一大挑战，相信，你一定能成为师长们的骄傲。

17、活泼开朗的你，挺乐意帮助别人，却总管不好自己。你喜欢玩耍，这不一定是坏事，如果贪玩而耽误了学业，将是遗憾终身的事。老师赠你一句话：要学就学个踏实，要玩就玩个痛快。

18、你是一个诚实质朴，善良懂事，值得信任的同学。为何总不见你和别人一样有灿烂的笑容，是不是认为自己不如别人？其实你也很优秀，知道吗？你善解人意，热心帮助有困难的人，你也很勤奋，学习总是一丝不苟，认真对待，只是你的学习成绩暂时不理想，俗话说天下无难事，只怕有心人，我相信，只要坚持你的学习态度，你肯定能取得理想的成绩。

19、知道吗？你关心集体，得到老师、同学的一致好评；你聪敏机灵，接受能力强，反应快，在各个方面都很有潜力，是一块学习的好料子。我想：如果你能认真地学习，凡事虚心一点，做完题后仔细地检查，那么，100分会常常出现在你的数学、物理科测验卷上，其它科目的成绩也不会时起时伏。

老师赠送你一句话：聪明人自认一无所知，愚蠢人自负无所不晓。

20、你满意自己的成绩吗？你是否已尽了全力？不必灰心，但需要警醒。“一分辛劳一分才，勤能补拙是良训。”选取一个学科，倾尽全力，取得突破，寻回自信！勤奋和方法是达到成功彼岸的双浆。努力吧！

21、在老师的眼里，你是一位很乖巧可爱的女孩，你的嗓音细嫩甜美，你的字迹潇洒漂

22、 你一直是个很棒的班干部，课堂上你思维敏捷，发言精彩，环境识字本做得美观也挺精致，更令大家羡慕的是，你做得几样精美的手工，实在了不起！只是让老师奇怪的是：为什么做事你总是慢吞吞的？这使你与好成绩总是失之交臂，真可惜呀！你那么聪明，肯定知道该怎么做，对吗？

23、一个人如果因为一点小事而酿成大错，那么我觉得是很不值得的。愚蠢的人只会看到眼前的利益，聪明的人则能预测未来。每当老师看到你精神不振，懒散成性的样子，我就感到很心痛--对于聪明的你，怎么会做出这些不理智，甚至于愚蠢的事来呢？每一次教育你后，你总是点点头，真不知道你是否真的明白。当然，老师对你还是寄予希望，好好努力吧！

24、光阴似箭，日月如梭，你有否感到时间的紧迫？再不努力争取就意味着倒退，你真该努力了。其实，你并不笨，看看平常老师布置下去的工作，你不是完成得很好吗？老师很欣赏你对班工作的那股热情，从没有因为干多干少而斤斤计较。但老师更希望你在学习中同样有那股卖力的干劲--永不言败。你能做到吗？

25、从你彬彬有礼的话语中可以看出你是个有礼貌的好孩子；从你积极肯学的学习态度上，我知道你是个有上进心的好学生。上课时用心听讲的神情，让人感到你的专注、认真。作业认真独立完成完成，书写端正。你工作积极，乐意为老师当小助手。你活泼可爱，为人坦诚。集体荣誉感强。有合理的生活习惯，希望能发扬刻苦学习精神，保持优秀成绩。

26、你是一个稳重、懂事的孩子。对待学习态度端正，上课能够专心听讲，课下能够认真完成作业。你认真负责的工作态度给我留下了深刻的印象。你思想纯朴，待人随和、诚恳，处事稳重；同学关系好，热爱集体，乐意助人是你的美德。关心集体，班务工作任劳任怨，从不推诿。希在学习上多与同学间交流，遇到问题及时请教老师，希改进学习方法，勤思多问，提高成绩。

27、你在舞台上以出色的表演为学校争得了荣誉，老师是何等的欣慰，我也深知掌声背后你们付出了不少的汗水，但是在为你喝彩之余，老师又是何等的担忧啊，与初一相比，你的学习好象走进了低谷，如何走出困境？现在正是考验你的时候，老师在期待着再次为你鼓掌。

28、老师欣赏你善良的心地，宽大的襟怀、待人谦虚而自信的态度。同学们佩服你那让世界充满精彩的优美文笔，老师知道这源于你的刻苦认真与恒心，希望你不要松劲，学习有如逆水行舟，不进则退。作为宣传委员和语文科代表，你为同学们付出了很多，在此老师代表全班同学对你表示感谢，同时也希望你以后更大胆地开展工作，争取成为一名优秀的学生干部。

29、某某同学,这个学期得失成败让你有了最深切的体会。但反思让你变得成熟，让你更懂得珍惜。放下所有的包袱，让自己轻松上“战场”，才有可能有最出色的表现！在前进的路上，有老师、父母、同学在支持你！

30、 某某同学，挫折与失败也是人生中一笔难得的财富，相信你最终明白了老师的苦心。虽然你有时会争强好胜，但在你极有个性的外表掩盖下，老师发现了你也有一颗爱班如家的心。希望你在保持优秀成绩的同时，能继续保持与同学们的良好关系，“当你真正学会如何与人相处时，快乐就会接踵而至”。

度公务员个人工作计划二十三篇

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度公务员个人工作计划 篇1

现根据_制定的教学计划，自己参与_年春季学期第期公务员任职培训班的学习。依照计划的具体要求，将个人的学习计划安排如下。

一、学习目的

个人的学习将以马克思主义中国化的最新效果为中心，依照教学计划。以提高党的执政能力、强化党性锻炼为重点，切实做到夯实理论基础、开阔世界眼光、培养战略思维、增强党性修养。希望通过一个月的学习和锻炼，理论、能力、素质、修养四个方面均有所提高。

二、学习的内容和方法

1入学教育阶段

个人将积极调整心态和状态，这一阶段。从而迅速完成从工作到学习、从政府职员到普通学员、从家庭生活到集体生活的转变，为集中培训学习奠定基础。

2基本理论学习阶段

指定学习的书目中，个人将依照教学计划。力求做到原汁原味地学习经典，尽力领会理论精髓，同时能联系实际，与时俱进，加深理解。党校的这次集中学习可以说是一次难得的机会，自己将在老师的辅导下，进行一次较为系统的学习，争取全面掌握，深刻领会，充沛了解前沿动态，同时结合实际工作，针对问题，力求将理论知识运用于个人的工作，解决实际问题方面有所探索。

3小结阶段

自己将以党性锻炼的收获为主要内容，依照教学计划。认真做好小结的撰写工作，争取向小组作原原本本演讲。

三、学习的具体要求

1学习笔记要做得细致。学习认真、刻苦。

2党性分析要做得深入。加强针对性。

3自我管理要做得严格。遵守纪律。

4互帮互学，积极参与讨论等各项活动。组织生活要过得愉快。

一、近期目标

今年是在新的工作岗位工作的第一年，是熟悉工作，积极参与，认真履职，探索方法，积累经验的一年，这一年中必须做到“一个转变，一个明确”，即转变工作角色，明确工作职责。

转变工作角色:参加工作近十年了，但是自己从事的工作一直都相对单一，以至于对其他行业的工作所知甚少，以至陌生，县政府办公室作为全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题以及做事情的时候，必须跳出以前在部门的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色。

明确工作职责:按照办公室对自己工作安排，尽快熟悉自己的工作和职责，一是熟悉县政府办公室的各项规章制度，明确工作要求;二是熟悉县政府办公室总体工作及相关业务年初工作目标，明确工作任务;三虚心听取办公室其他同志的指导，善于学习，不断的提高自己的业务水平，明确工作的运行和处理问题的程序;四要认真与科室其他同志总结前期工作，明确工作努力方向。

二、中期目标

在明确工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，必须进一步加强自身锤炼，做到政治素质、业务能力、工作绩效“三个提升”。

度公务员个人工作计划 篇2

在明确工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，必须进一步加强自身锤炼，做到政治素质、业务能力、工作绩效“三个提升”。

提升政治素质：一是要善于从政治角度看问题。无论面临的情况多么复杂，要坚持从政治角度分析判断问题，保持清醒头脑。二要保持政治敏锐性。密切关注时事、了解时事，通过网络、报刊、电视等，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。

提升业务能力：一是提升写作能力。加强理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室其他同志撰写材料的学习，能较好完成交办的新文件拟稿任务。二是提升语言表达能力。加强说话训练，做到汇报工作准确、简洁、清楚。

提升工作绩效：虚心听取领导、同志、部门等对自己工作的意见和建议，总结经验教训，提高工作效率，优质的完成各项工作。认真做好调研、信息报送等工作，能超额完成办公室下达的工作目标。

加强学习，确保思想上的先进和作风上的优良;加强锻炼，促进服务意识和业务水平进一步的提高。服从组织、领导安排，善于思考、积极创新，能独立且出色完成各项工作。

1、加强学习。学习是历史使命，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为，要通过学习达到“身强体健”。在工作中积极学习，并且善于不断的总结经验，与自己的实际相结合，把自己的工作做到最好。

2、踏实工作。只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。坚持“两个务必”是一个党员的根本作风，无论在任何时候都要坚持艰苦奋斗，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。在工作中一定要充满热情和激情。

3、善于调研。调研是保证自己头脑清醒，认识超前，工作进步的有效途径。在繁忙的事务工作中，自己应合理安排，抽出时间对自己所从事的工作进行调查研究，从不同的途径了解自己的工作情况，针对实际工作中存在的薄弱环节,改进工作方法。

4、勇于创新。创新，是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新，使人始终充满活力与朝气。作为一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，更应在工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作。

新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信，在新的一年工作中，在单位领导的指导和同时们的帮助下，通过自己不断的努力，一定会成为一名新形势下合格的办公室工作人员。

转眼已是一年多，公务员个人工作计划。这一年多是我人生旅程中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从校园到政府机关、从人民教师到国家公务员这种环境和角色的双重转变和适应。静心回顾这一年来的工作生活，收获颇丰，现将我这一年来的学习工作情况总结如下：

一、自觉加强理论学习，提高个人素质蜗牛在线学习者家园;

首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。*镇浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加镇委、政府组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了胡锦涛七一重要讲话、十六届五中六中全会关于加强党的执政能力的决定等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。

其次，在业务学习方面，我通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。以前我没有从事过农经统计、司法行政相关的工作，没有丝毫工作经验。我虚心向具有丰富统计工作经验的老大姐、具有渊博的法律知识和丰富司法行政工作经验的老前辈求教，很快熟悉工作职责及相关工作业务流程。我努力学习统计、司法行政工作相关知识，并大量地翻阅了办公室、档案室的有关文件资料，虚心学习前任统计员、助理员们的经验、做法，大胆地进行工作尝试，将学习到的知识应用到实际工作之中。为尽快适应司法行政工作的需要，我自费购买了全套司法资格考试教材进行了系统的学习，不断积累自己的业务知识，业务能力得到不断增强。

此外，根据组织安排我参加了*市为期二周的初任公务员培训并顺利结业。丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高：通过*市经济发展状况及党委政府工作的介绍，使我进一步理解了我市“一路三化”战略、“两地一中心”奋斗目标，看到了我市经济腾飞的巨大潜力，增强了对我市的了解和热爱;通过公务员宗旨和行为规范的教育，使我树立了正确的权力观，增强了全心全意为人民服务的宗旨意识;通过公文写作课程的学习，使我了解了公文写作的内涵，提高了办公室日常事务、文件资料的处理能力，为我更好的投入工作打下了良好基础。我还参加了*市司法局组织的人民调解员培训，学习了有关人民调解的知识及技能技巧，并获得了重庆市人民调解委员会颁发的人民调解员证从而成为了一名合格的人民调解员;我还参加了众多与业务工作相关的统计、法建工作培训，业务工作能力得到了很好的培养与提高。

二、踏实肯干，努力完成好各项工作任务,我从20XX年3月来到*镇，刚开始是从事农业生产统计报表工作，不久兼任司法所司法助理员，从20XX年1月起任专职司法助理员。通过自身不断的努力与学习以及领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成担任的各项工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面：

第一，圆满完成*镇20XX年各季度农业生产的统计及报表填报工作。通过积极参加市统计局的农业生产季报及年报统计工作培训会，弄清各项报表指标含义;认真组织镇内统计人员的二级培训，指导村级统计人员落实各项统计任务;坚持从社到村，从村到镇，实事求是的统计原则，严把统计数据质量关;认真分析各项指标间的逻辑关系，研究填报方式，不断创新统计工作方法…在领导的正确指导和各级统计人员的共同努力下，20XX年*镇统计工作圆满完成，被*市统计局评为优秀单位。

第二，认真做好司法所工作，落实司法所各项职能。20XX年是“五五”普法启动之年，我仔细查看、整理了“四五”普法以来的各种资料，协助所长落实各项法制宣传任务，收集、整理、规范普法资料，广泛开展送法下乡、法制赶场等活动，为*镇被评为“四五”普法工作优秀单位及20XX年法制建设工作优秀单位尽了自己的一份力;加强了纠纷排查，协助所长调解了大量民间纠纷，为构建和谐*，维护社会稳定作出了自己应有的贡献;对两劳回归人员进行了基本情况摸排归档，下乡调查核对，了解情况，积极帮助他们解决生活工作困难，赢得了群众好评等。

第三，认真完成领导交办的临时性工作任务。基层政府工作涉及面广，经常有一些临时性的工作需要突击，我服从领导安排，认真完成领导交办的各项任务。在去年“二环路征地”、“电厂三期工程征地”中，我与其它同志一起，起早摸黑，冒着漫天大雨在田地里测量面积，最终完成了领导交给的按时交地任务;在全国1%人口抽样调查中，我与另外几个统计办的同志挨家挨户调查，白天没人就晚上去，工作日没人就星期天去，宁可辛苦点也坚持既确保调查质量又确保按时完成任务;我还积极参与了其它一些临时性、突发性事件的安抚处理工作中，尽力发挥自己力所能及的作用，为领导分忧，为群众服务。也从中锻炼了自己分析处理问题及应对复杂局面的能力。)

三、存在的不足及打算一年来，自己在各级领导和老同志的帮助下，取得一定成绩，但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

1.政治理论基础不够扎实，理论与实践的紧密结合有待进一步提高;

2.与领导和同志们思想和工作业务交流不够;

3.自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。

在今后的工作和学习中，我将努力做到以下几点：

1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，向自己的工作生活实践学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、克服年轻气燥，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的国家公务员!

度公务员个人工作计划 篇3

一、近期目标今年是在新的工作岗位工作的第一年，是熟悉工作，积极参与，认真履职，探索方法，积累经验的一年，这一年中必须做到'一个转变，一个明确',即转变工作角色，明确工作职责。转变工作角色：参加工作近十年了，但是自己从事的工作一直都相对单一，以至于对其他行业的工作所知甚少，以至陌生，县政府办公室作为全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题以及做事情的时候，必须跳出以前在部门的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色。明确工作职责：按照办公室对自己工作安排，尽快熟悉自己的工作和职责，一是熟悉县政府办公室的各项规章制度，明确工作要求；二是熟悉县政府办公室总体工作及相关业务年初工作目标，明确工作任务；三虚心听取办公室其他同志的指导，善于学习，不断的提高自己的业务水平，明确工作的运行和处理问题的程序；四要认真与科室其他同志总结前期工作，明确工作努力方向。二、中期目标在明确工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，必须进一步加强自身锤炼，做到政治素质、业务能力、工作绩效'三个提升'.提升政治素质：一是要善于从政治角度看问题。无论面临的情况多么复杂，要坚持从政治角度分析判断问题，保持清醒头脑。二要保持政治敏锐性。密切关注时事、了解时事，通过网络、报刊、电视等，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。提升业务能力：一是提升写作能力。加强理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室其他同志撰写材料的学习，能较好完成交办的新文件拟稿任务。二是提升语言表达能力。加强说话训练，做到汇报工作准确、简洁、清楚。提升工作绩效：虚心听取领导、同志、部门等对自己工作的意见和建议，总结经验教训，提高工作效率，优质的完成各项工作。认真做好调研、信息报送等工作，能超额完成办公室下达的工作目标。三、远期目标加强学习，确保思想上的先进和作风上的优良；加强锻炼，促进服务意识和业务水平进一步的提高。服从组织、领导安排，善于思考、积极创新，能独立且出色完成各项工作。四、工作措施1、加强学习。学习是历史使命，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为，要通过学习达到'身强体健'.在工作中积极学习，并且善于不断的总结经验，与自己的实际相结合，把自己的工作做到最好。2、踏实工作。只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。坚持'两个务必'是一个党员的根本作风，无论在任何时候都要坚持艰苦奋斗，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。在工作中一定要充满热情和激情。3、善于调研。调研是保证自己头脑清醒，认识超前，工作进步的有效途径。在繁忙的事务工作中，自己应合理安排，抽出时间对自己所从事的工作进行调查研究，从不同的途径了解自己的工作情况，针对实际工作中存在的薄弱环节，改进工作方法。4、勇于创新。创新，是民族进步的灵魂、事业发展的动力；创新，使人始终充满活力与朝气。作为一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，更应在工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作。新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信，在新的一年工作中，在单位领导的指导和同时们的帮助下，通过自己不断的努力，一定会成为一名新形势下合格的办公室工作人员。制定好工作计划并非易事。在实际工作中我们会发现，有的工作计划针对性不强，与上年度工作衔接不上，前后脱节，没有对前期工作作出后续安排，没有对不足事项提出改进措施；有的工作计划概念混淆，层次不清，没有认识到部门计划是总领、是方向、是基础，个人计划是分项、是细化、是延展，没有将个人计划放在部门计划中准确定位，甚或是将个人计划写成了部门计划；有的计划太过超前，好高骛远，设想不切实际，难以实现；还有的计划标新立异、博取眼球，重表面文章轻实质内容，重关注程度轻实用价值……出现这些问题，与制定者对来年工作计划的重视不够、概念不清、目标不明等不无关系。因此，应该以重视的态度、平常的心境、审度的视角，全面规划来年的工作，期待来年的成长进步。围绕中心工作，找准工作定位。单位的中心工作是我们个人工作计划的方向和前提，部门的工作计划则是个人工作计划的基础和框架。做好个人来年工作计划，一方面要围绕中心工作，按照单位和部门来年的'工程图'规划自己的任务，安排好添砖加瓦的工作；另一方面要找准工作的边界，不能越位，把墙砌到地基外肯定是不行的。分析今年得失，锁定来年目标。年终总结是前鉴，现实状况是参照。锁定来年目标，要翻翻旧账回头看，哪些工作不到位，哪些任务没完成；要结合现状向前看，哪些不足仍存在，哪些优势要保持。为了让设定的目标更加科学合理，可以请领导和同事以旁观者的眼光帮助自己，看看目标是不是定得太低或者过于理想化。梳理工作内容，量化工作任务。为了保证来年计划制定稳妥扎实，要逐项梳理自己的工作内容。认真分析自己的工作分哪几块，每一块中又有哪些组成要素。工作内容要具体化，条块清楚、目标明确，多用具体数字来量化。即使难以量化的，也要预设一定的参照标准。有与他人合作进行的工作任务，可以与对方进行沟通，商量具体的分工，便于明确任务、提前安排。把控工作步骤，设定时间节点。制定计划时要分清轻重缓急，合理安排工作何时去做、何时做完。具有长期性、延续性的工作任务最好能够按季度、按月甚至按周来量化，随时查看进度如何。可以制作一个计划进度表，将大的任务细化到多个小节点，明确每一个节点需要做到什么程度，便于有条不紊地安排进度，科学合理地管理时间。善用现有条件，拟定具体措施。制定来年工作计划要根据主客观条件，提出具体办法，采取必要的措施与策略，统筹安排，将'怎么做'写得明确具体。一般来说，要设定与目标相对应的指标体系。如，完成一项任务要花费多少时间、需要多少经费、任务承办程序、顺利完成的条件，等等。预想突发情况，设定补充方案。'计划赶不上变化'在工作中是常有的。客观地说，事先制定的计划很难保证判断无误，具体实施起来多少可能出现一些问题。因此，我们要未雨绸缪，留有一定空间，尽可能预想工作中可能出现的偏差、障碍、困难，并估计其对目标计划可能造成的影响，预设出现'意外'的防范手段和补救办法，以免出现问题时工作陷于被动。只想成功、不计差池的计划不是成熟、完整的计划。

度公务员个人工作计划 篇4

公务员思想工作计划

引言：

作为一名公务员，思想工作是至关重要的一部分。公务员从事的是为人民服务的工作，其思想和意识将直接影响工作效率和服务质量。为了更好地履行职责、提高工作能力，并增强自身的精神境界和道德修养，制定和实施一份全面的公务员思想工作计划就显得尤为重要。

一、总体目标：

通过制定和实施思想工作计划，建立和巩固社会主义核心价值观，树立正确的世界观、人生观和价值观，并增强道德观念和职业操守，以更好地服务人民。

二、核心内容：

1. 加强理论学习：

作为一名公务员，应该始终保持学习的状态。理论学习是提高思想境界的重要途径之一。我们将制定自己的理论学习计划，重点学习党的理论和方针政策，深刻理解新时代的思想理论和实践成果，不断提升自身的政治觉悟和思想境界。

2. 职业道德建设：

公务员是为人民服务的职业，职业道德的高低直接关系到工作的质量和效率。我们将树立正确的职业观念，提高服务意识，增强责任意识，严格遵守工作纪律和法律法规，坚决抵制各种形式的腐败和不正之风，切实维护人民的合法权益。

3. 提高沟通能力：

公务员的工作涉及各个方面，需要与各种人士进行沟通和交流。我们将提高自己的沟通能力，主动与同事、上级和下级进行交流，倾听群众的声音，及时解决问题和提供有效的服务，增强与各方合作的能力，创造良好的工作环境和氛围。

4. 不断创新和学习：

公务员的工作领域日新月异，我们必须紧跟时代的发展，不断更新知识、学习新技能和提高工作能力。我们将定期参加相关培训和学习班，掌握新知识、新技能，提高自身的专业素养和能力水平。

5. 增强社会责任感：

作为公务员，我们要树立团结、奉献、担当的精神，增强社会责任感。在工作中，我们将积极参与各种公益活动，帮助解决社会问题，推动社会进步，为人民的福祉贡献自己的力量。

三、实施步骤：

1. 制定计划：

首先，我们将制定一份具体的思想工作计划，明确目标和内容，并制定详细的实施步骤和时间节点。

2. 学习和培训：

根据计划，我们将积极参与理论学习和培训活动，提高自身的知识和能力。

3. 培养正确的价值观：

通过学习和思考，我们将树立和坚持正确的世界观、人生观和价值观，摒弃各种不良思想和行为。

4. 提升工作能力：

我们将积极参与各种专业培训和学习班，提高工作能力和服务质量。

5. 积极参与社会实践：

我们将积极参与各种社会实践活动，通过实际行动来践行社会主义核心价值观，增强社会责任感。

结语：

公务员的思想工作是一个长期而又艰巨的任务。通过制定和实施思想工作计划，我们将不断提高自身修养，增强服务意识和责任感，更好地服务人民，为建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家贡献自己的力量。

度公务员个人工作计划 篇5

本人参加学院年春季学期第期公务员任职培训班的学习，现根据学校制定的教学计划，按照计划的具体要求，将个人的学习计划安排如下。

一、学习目的

按照教学计划，个人的学习将以马克思主义中国化的最新成果为中心，以提高党的执政能力、强化党性锻炼为重点，切实做到夯实理论基础、开阔世界眼光、培养战略思维、增强党性修养。希望通过一个月的学习和锻炼，在理论、能力、素质、修养四个方面均有所提高。

二、学习的内容和方法

1、入学教育阶段

在这一阶段，个人将积极调整心态和状态，从而迅速完成从工作到学习、从政府职员到普通学员、从家庭生活到集体生活的转变，为集中培训学习奠定基础。

2、基本理论学习阶段

个人将按照教学计划，在指定学习的书目中，力求做到原汁原味地学习经典，尽力领会理论精髓，同时能联系实际，与时俱进，加深理解。党校的这次集中学习可以说是一次难得的机会，本人将在老师的辅导下，进行一次较为系统的学习，争取全面掌握，深刻领会，充分了解前沿动态，同时结合实际工作，针对问题，力求将理论知识运用于个人的工作，在解决实际问题方面有所探索。

3、小结阶段

按照教学计划，本人将以党性锻炼的收获为主要内容，认真做好小结的撰写工作，争取向小组作原原本本报告。

三、学习的具体要求

1、学习认真、刻苦，学习笔记要做得细致。

2、加强针对性，党性分析要做得深入。

3、遵守纪律，自我管理要做得严格。

4、积极参加讨论等各项活动，互帮互学，组织生活要过得愉快。

度公务员个人工作计划 篇6

公务员三年工作计划

作为一名公务员，他们在工作中承担着规范社会秩序、保障公共利益等诸多的责任。公务员一旦入职，即代表着一种特殊的权威身份。而作为一名入职不久的公务员，在开始自己的职业生涯之前，我们应该先明确自己的目标，这就需要用三年工作计划为基础，根据自身的特点和岗位情况提出实现目标的可操作性计划，来规划我们的职业生涯。

一、 制定目标

要做好公务员工作，我们需要首先制定明确的目标，一个好的目标，不仅可以让我们不断充实自己并不断进步，还可以让我们不断发挥职业优势。当然，我们要制定目标不单单是为了个人转载，更重要的是为了提高工作效率，为更好地服务社会做出贡献。具体可分以下几个方面：

1. 战略目标。即对于同时期内所要达到的目标做出分析和规划，制定出三年内达到的相对理想的目标。

2. 绩效目标。即在战略目标的基础上，制定出每一年的绩效目标，涵盖自己所在岗位安排的工作任务以及日常工作等。

3. 个人成长目标。即追求个人成长的目标，这些目标可能来源于自己的想象，也可能来自于别人的评价，要围绕这些目标，不断提升自身素质。

二、 制定计划

在制定好目标之后，就需要根据目标制定相应的计划，使得目标可以实现。计划要具体、可行、可量化、可遵循，才能够更好的完善和转化为行动。根据自己的实际情况可分成以下几点：

1. 工作计划

（1）根据绩效目标规划工作计划。为能够高效、有序、清晰地完成工作，需要将工作计划进行细化、详细化，形成检查条线、任务列表等。

（2）统一领导的要求，严格按照领导分派下来的工作时间表和考核办法，认真执行工作方案。

2. 学习计划

做好学习计划，是公务员最基本的职业能力之一。公务员的岗位和职责是会不断变化和提高的，学习计划保证了在容易错过和判断一瞬间的重要信息时，能够保持自己高敏感度和准备度。

（1）通过各类培训，学习理论知识，提高自己的专业技能和综合素质。

（2）阅读各类专业书籍和新闻资讯等，了解国家方针政策及其新颖变化，对工作指引和辅助有好处。

（3）定期交流学习，分享知识资源和方法，与能力水平更高、工作经验更丰富的人学习，汲取他们的经验和思路。

3. 自我提升计划

公务员工作涉及到广泛且复杂的领域，我们需要在各方面持续性地提高自己的能力水平，以保持对全局的敏感度和领域的深度了解。

（1）锻炼口头演讲技巧，特别是网络直播技巧。因为公务员常常需要与社会网友、企业家等建立起信息互动，运用网络作为工作形式时，人与人之间的交流特别重要，并且新媒体的重要性越来越突出。

（2）进一步练习团队协作和管理技能，通过互联网资源和短期培训不断提高。

（3）学习基本编程语言，可以修改自己使用的大数据拓展工具，具有实际应用的功能。

三、执行计划

制订好计划之后，我们的重心就要放在如何落实执行上。实现自己的目标和计划是一个艰难且漫长的过程，需要我们不断地跟进、钻研和调整。这里要重点关注一下总结和反馈的环节，我们需要及时的总结和反馈自己的工作、学习和提升计划，并为下个阶段做出指导性的调整。

四、总结与反馈

在日常的工作和学习中，我们要不断地总结和反馈，及时分析自己的行动计划和实际执行情况，查找自己的缺点和不足，并明确首要改进的方面，为最高目标的实现尽力。

总之，“公务员三年工作计划”对于新入职的公务员而言是非常重要的，在保证自身发展的同时，也必须要在工作岗位上贴切地服务公众需求，更好地服务社会公众，是公务员在前进的康庄大道上需要不断探寻和磨炼出的独特价值。

度公务员个人工作计划 篇7

20_年是公务员法制宣传教育 五五 规划实施的第四年，也是贯彻公务员法制宣传教育 五五 规划各项工作的关键之年。根据中组部、中宣部、司法部、人力资源和社会保障部、全国普法办《关于加强公务员学法用法工作的意见》的精神，按照《全市公务员法制宣传教育 五五 规划》的工作要求，结合工作实际，制定本计划。

一、指导思想

以邓小平理论和 三个代表 重要思想为指导，全面落实科学发展观，弘扬法治理念、服务科学发展、引导法治舆论、创新普法方式，坚持 统筹安排、突出重点、联系实际、学用结合 的原则，扎实推进公务员法制宣传教育工作，努力提高广大公务员法律素质和依法行政能力，提高全社会法治化管理水平，为构建和谐美好新泰州营造良好的法治环境。

二、主要内容

(一)深入学习宣传《公务员法》及其配套法规政策。20_年是《公务员法》实施的第五年，各部门要深入开展公务员法及其配套法规政策的学习、宣传和教育活动，特别要把新出台的《公务员法》相关配套法规作为学法重点，深刻领会精神实质，准确掌握各项新规定，严格规范行政机关公务员和工作人员行为，促进行政机关公务员和工作人员依法履行职责。

(二)重点学习宣传新近出台的重要法律法规。围绕建设法治政府的目标，认真学习《劳动合同法》、《节约能源法》、《科学技术进步法》、《循环经济促进法》、《劳动争议调解仲裁法》、《突发事件应对法》等新近出台的重要法律法规。特别要将20_年度新出台的各项法律法规作为年度学法重点，及时更新公务员法律知识，提高公务员依法办事的能力。

12(三)认真学习宣传依法行政方面的法律法规。全面推行行政执法责任制，进一步提升公务员依法决策、依法行政的能力，促进政府部门法治化管理水平的提高。认真学习《行政复议法实施条例》、《政府信息公开条例》等行政法律、法规、规章及相关规定。重点加强行政执法类公务员的专门法律培训，具备行政执法资格的工作人员须结合自身工作实际，系统学习与本职工作相关的法律法规，熟悉掌握行政许可、行政处罚等行政执法的法定程序，提高公平执法、公正执法、文明执法的能力和水平。

(四)注重学习宣传促进发展、服务民生的法律法规。从构建和谐社会的角度出发，充分运用多种教育宣传手段，认真学习宣传管理经济、政治、文化、社会事务相关的法律法规，提高广大公务员运用法律手段管理和服务社会的能力，特别要加大有关维护社会和谐稳定、促进社会公平正义和建设资源节约型、环境友好型社会等法律法规的宣传学习力度，重视有关企业兼并、重组、破产、改制和城市拆迁、农村征地、促进就业、劳动争议、就医就学、社会保障等有关经济利益调整和民生方面政策法规的宣传普及，发挥普法教育引领广大公务员开拓创新、服务民生、促进和谐的重要作用，为化解金融危机和经济波动带来的社会风险提供有力的支持。

度公务员个人工作计划 篇8

导语：为贯彻人事部及省、市和市依普办普法教育工作有关精神，根据《市人事局XX－2010年法制宣传教育规划》，结合2009年人才人事工作实际，制定本计划。

为贯彻人事部及省、市和市依普办普法教诲工作有关精神，根据《市人事局XX－2010年法制宣扬教诲筹划》，联合2009年人才人事工作实际，订定本筹划。

1、教导思维

2009年法制宣扬教诲工作要周全贯彻党的十七大精神，坚定以邓--表面和“三个代表”紧张思维为教导，根据深切贯彻落实科学成长观，构建和谐社会的要求以及市委、市当局关于构筑“法治”的计谋安排，坚定法制教诲与法治实践相联合、与操行教诲相联合、与法治文化构筑相联合，经过议定深切展开人事法制宣扬教诲，周全促成人事法制构筑，为更好履行人才强市计谋和“十一五”人才筹划创设精良的人事法治环境。

2、紧张内容

（一）连续强化进修《公事员法》及其配套标准、政策。2008年，是贯彻履行《公事员法》的第三年，要进一步促成公事员法及其配套政策标准的进修、宣扬和教诲活动，深切进修宣扬行政构造公事员处罚条例、公事员考核法则、公事员嘉奖法则、公事员录用法则等公事员配套政策标准，深切进修《处所各级人民当局机构配置和式样办理条例》等机构式样政策标准，深切进修与践诺职责相干的其他人事人才标准政策和人事法制根本知识，理解精神本色，把握各项法则，切当进步人才人事依法办理办事的程度，扩大人才人事工作的社会诺言度和感化力。

（二）重点进修新近出台的紧张法律标准。环绕构筑法治人事的目标，构造人事干部当真进修《工作公约法》、《节省能源法》、《科学技巧进步法》、《工作争议调整仲裁法》等新近出台的紧张法律，进修《行政复议法履行条例》、《当局信息果然条例》等依法行政法律、标准、规章及政策法则，同时，连续深切进修其他法律标准、规章政策。经过议定进修进一步增强人事干部的法治意识，周全进步依法决议计划、依法行政的本领，进步人事部分法治化程度。还要连续构造进修宣扬有关干部办理的党内紧张标准，切当进步人事部分广大党员的党性涵养，进一步增强人事干部的政治见解、构造见解和法纪见解，进步人事部分带领班子和干步队伍构筑的程度。

（三）当真进修“五五”普法有关讲义。当真展开“五五”普法宣扬教诲活动，当真构造进修《“五五”普法进修手册》、《公事员依法行政读本》等“五五”普法进修培训材料。同时，还要构造进修《人事依法行政法律标准选编》、《法治浙江干部读本》等“五五”普法根本讲义，使广大人事干部深入理解和周全把握社会主义法治特别是法治人事的根本表面和根本内容。

3、紧张办法

（一）加强构造带领。法制宣扬教诲带领小组要切当践诺职责，加强带领，按期查抄工作展开环境。带领小组办公室要抓详细工作落实，当真构造履行人事法制宣扬教诲工作，美满各项进修轨制，构造和谐普法工作的顺利进行。

（二）健康进修轨制

促成干部法制进修的轨制化、典范化，美满党组表面进修中间组集体学法轨制、带领干部法制讲座轨制、庞大决议计划法律询问考核轨制、法律知识年度考核轨制等。强化美满公事员法律知识培训轨制，联合公事员培训筹划，将法律知识教诲纳入公事员果然招考、岗亭培训及知识更新培训的内容。建立法制宣扬教诲监督轨制，把普法工作纳入单位年度目标责任制考核和行政法律责任制考核内容，切当加强对普法工作的监督查抄。

（三）立异进修式样

把法制宣扬教诲与公事员培训、岗亭专业培训、连续教诲等各种人事培训联合起来，与依法行政、周全践诺行政法律责任制工作联合起来。富裕利用构造平常进修阵地，采纳自学、集结进修、进行专题讲座、开辟法律进修场地等多种式样展开学法普法，加强普法进修的针对性和有效性。自动展开面向社会的人事法制宣扬教诲，把法制宣扬教诲融入人事部分担理办事的全进程。富裕阐扬收集、报刊、广播、电视等大家传媒的效用，联合政务果然的要求，在流派网站开辟人事法制宣扬教诲专栏，及时公告人事政策标准，为大家供给便利快捷的法律办事。自动参加“公事员学法日”活动，利用“12·4”全国法制宣扬日，展开以人事法律标准为核心的法制宣扬教诲活动，营建学法用法的氛围。

度公务员个人工作计划 篇9

    一、全年工作总结s0100    （一）、思想政治方面    1、树立正确的人生观、价值观和世界观。进入国家公务员系统，是我人生一个新的转折点、一个新的起点。自进入到市某局工作的第一天起，我就要求自己严格按照国家公务员规定身体力行，时时处处以党和人民的利益为重，牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，以讲政治、讲党性的高度，进一步增强政治责任感和工作的使命感，强化中心意识和服务意识，紧紧围绕全局中心工作，自觉主动为领导和科室搞好服务，自觉遵守党纪国法和局各项规章制度，廉洁自律，保持自重、自盛自警、自励，树立团结协作，互相支持，互相尊重的集体观念，勤勤恳恳工作，默默无闻奉献，在领导的带领下，作好助手、配角，当好无私奉献的“老黄牛”，走好自己的国家公务员历程，无愧于党和国家对自己的培养，无愧于帮助和教导自己的好领导、好兄长、好老师、好朋友、好同事，无愧于生我、养我、育我的父母。我坚信：做好一件事，走好一条路，关键是方向和态度，而有什么样的人生观、价值观和世界观，就有什么样的方向和态度，也决定了成功与否。因此，一年来，我不断告诫自己，认识自己，改造自我，提高政治素质，认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的有关方针和政策，坚定了马克思主义、社会主义的政治方向和政治立场，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，进一步提高了坚持“一个宗旨”，牢记“两个务必”和实践“三个代表”的自觉性，牢固树立了权力是人民赋予的观点，坚持把权力用在为党建功、为国尽职、为民造福上，努力做到工作上勤奋、作风上艰苦、生活上廉洁。    2、按照局党委安排，我在领导的指导和帮助下，积极参加并协助局办领导组织科室以“立党为公执政为民”为主题，以建设服务型政府和优化经济发展环境为切入点开展思想认识大讨论活动，按时完成活动四个阶段工作任务。通过大讨论活动，深入学习了“三观一作风”，我更深刻认识到“立党为公执政为民”的重要性和必要性，深查摆、严剖析、认真整改后，我在要努力争做学习型标兵，争做勤奋工作的标兵，争做勇于创新的标兵，争做优质服务标兵，争做廉洁自律的标兵。    （二）工作方面，坚持理论联系实际，努力做好办公室的各项工作    1、立足岗位，做好办文工作    全年承办文档85篇，约10万余字，主要有：    目标管理方面：撰写了局2005年度上半年工作总结；起草并印刷了局2005年度工作目标、目标管理考核办法、第四季度工作要点；2005年上半年主要工作目标执行情况、上半年重点工作进展情况、中央一号文件省委四号文件落实情况、下半年重点工作计划和措施等；按时完成月报，向市委办公室、督察室，市政府综合科、督察室、目标办，四创办、文明办、创卫办等部门上报局十件实事、重点某工程进度、精神文明创建活动等材料，为领导及时掌握全市某工作进展情况提供信息资料。年鉴、某志方面：参加《某年鉴》（2005卷）编撰工作会议，收集并撰稿《某年鉴》某部分；收集并撰稿《河南某年鉴》（2005卷）某市部分；参与核校了《某市某志》。某信息方面：做好某信息的撰写、上报工作，全年共撰写上报信息8篇，被采用8篇。与某同志共同做好政务信息的接收、编发工作。信访方面：完成某上访案的调查报告、孟双保在某水库养鱼案的结案报告、筒子房停水停电强行拆除案的结案报告；参加部分信访例会，做好会议记录；做好信访接待、记录。市长便民公开电话方面：完成第二批入网工作，接发、办理、登记建档市长便民公开电话30件，全部及时办理，没有一件超期。综合治理方面：完成综合治理先进单位申报材料。参加综治干部培训班，完成2005年度综合治理述职报告、工作总结工作

度公务员个人工作计划 篇10

一、内强素质，外树形象。

一年来，我始终坚持马列主义立场和观点，熟练掌握科学发展观的方法 论，灵活应用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和发现解决工作中遇到的新情况、新问题，明辨是非，坚持真理，坚持用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御一切腐朽思想侵蚀的坚固道德防线，全面提升自身综合素质。

自觉服从组织工作安排，严格遵守工作纪律，顾大局、识大体，克己奉公，按章办事，作风正派，团结同志，从不计较个人得失。在实际工作中，始终坚持以人民群众根本利益为本的思想路线，一切从实际出发，讲实话，办实事，求实效，真抓实干，真正按照人民群众的意愿依法履行好自己的职责，积极参与各种形式的社会救助实践活动，以实际行动兑现自己作为一名构建社会主义和谐社会的坚定拥护者、执政为民的实践者、遵纪守法的倡导者的庄严。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。

在实际工作中，我始终坚持把理论学习作为提高自身综合素质的最有效途径抓实抓好，抓出成效。一方面我积极参与局上组织各类学习教育活动，不断积累理论知识、努力提高工作技能的同时，踊跃报名参加省、市、县组织的各类业务技能知识培训，有针对性地重点学习掌握了公文写作、电脑操作技能及法律法规知识，使自己在实际工作技能上有较大提高和进步，真正做到学习工作两不误、两促进、两提高。

三、努力加强党性锻炼，不断增强拒腐防变能力。

多年来，我积极倡导勤政廉洁的优良作风。无论在生活上还是在工作上，我始终保持着节俭习惯，慎细慎微，从不大意，时刻检点着自己的言行，严格执行卫生干部工作纪律，从不向被下属单位吃拿卡要，并自觉接受社会监督;时刻牢记党的宗旨，严守党的纪律，坚决与享乐主义、拜金主义、形式主义、官僚主义作斗争，反对一切形式的浪费之风、奢靡之风、腐化之风，以实际行动维护社会公平正义。

四、努力工作，按时全面完成各项工作任务。

一年来，我遵照领导安排，对局上交办的每一项工作任务，都能做到分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量地完成各项工作任务。

度公务员个人工作计划 篇11

****年是深入落实科学发展观，加快我县港航业建设发展的又一关键时期。省委、省政府关于鲁南经济带和市委、市政府关于运河经济带的建设规划，为我县港航业带来了良好的发展机遇，我们将紧抓机遇，高点谋划，统筹安排，扎扎实实地做好各项工作，全面推进我县港航管理工作再上新台阶。对照省委、省政府支持鲁南经济带和市委、市政府推进运河经济带港航业发展的相关政策，着力做好以下五个方面的工作：

一、加强行业管理，搞好港口规划建设

一是抓好港口的布局规划，高标准建设管理。改变过去因规划、审批部门职责不明确以及管理不到位而造成的南四湖水网地区港口建设无序、混乱问题。根据《中华人民共和国港口法》及《南四湖保护管理办法》的有关规定，港口规划要体现合理利用岸线资源的原则，力求符合城镇体系规划，并与土地利用总体规划、城市总体规划、江河流域规划、防洪规划、水路运输发展规划等相衔接、协调。二是发展规模化、现代化港口。坚持“清除小规模港口，整合扩大中型港口，发展大型港口”的原则，走集团化、集约化、专业化经营的路子。重点发展一批规模化、机械化程度高、符合环保及安全技术要求、经济效益好的大中型港口。引导中小港口逐步向规模化发展，提高中小港口“进入门槛”的标准，限制不符合标准的小港口、小码头建设。

继续做好年吞吐量100万吨以上规模化、机械化货运港口，如***港、付村港、高庄港、留庄港等规划管理。

重点做好新建城区客运码头规划设计和南阳红色旅游码头的完善配套工作。分步改造爱湖、高楼、赵庙、卜湾客渡码头。高标准建设鲁桥和南阳客运码头。

二、搞好航道改造建设，完善港航基础设施

1、***至赵庙航道建设工程。航道长11公里，是***和沛县的水上交通通道，航道建成将为两地的经济、文化、旅游发展和交流带来积极的影响。明年做好规划设计，积极争取上级业务部门支持，力争早实施。

2、刘楼河航道、南阳至东渡口航道工程。刘楼河航道现为六级航道，随客、货运输量的增加，通航能力受到影响。南阳至东渡口航道全长5.5公里，通航标准较低。对刘楼河航道主要是疏浚，完善护坡设施，提高通航标准。积极争取支持，拟按三级航道标准逐步实施扩建两航道工程。

3、京杭运河济宁至韩庄段扩建工程。结合南水北调东线工程的实施，配合上级业务部门，争取将京杭运河济宁至韩庄段131.5公里航道，由目前的三级航道扩建为二级航道(底宽70米，水深4米，设计通航能力XX吨)，提高航道综合通行能力。主要是做好二级坝船闸建设协调工作。

4、***岛旅游专用航道规划工程。***岛现有码头仅能满足岛上14个行政村1.5万居民生产生活出行需要，日益增多的游客给码头增加了较大的客转压力，再加上游客与岛上居民混行，给旅游经营规范管理带来了困难，影响了旅游业的发展，兴建旅游专用航道及码头成为需要。明年重点完成专用航道建设的规划设计和开工准备，争取支持，早建设。

5、郗山航道扩建工程。该航道为枣庄港进港航道，计划按四级航道标准扩建。

6、湖内村庄“村村通航”工程。目前，我县湖内有鲁桥、高楼、南阳、付村、昭阳的57个行政村、11.7万人散居在湖里。近年来，国家及省市县先后实施了京杭运河三级主航道改造及***岛、南阳岛等陆岛工程，湖内乡镇驻地及部分村庄湖上交通状况有了较大改善，但仍有部分湖区村庄没有通航，交通闭塞，渔湖民出行难、生产难、生活难问题突出，影响了湖区经济发展。参照实施农村公路“村村通”的做法，先在湖区较大村庄间实现通航，逐步扩大。完善“村村通”工程规划设计，并申报立项，通过努力，争取早日实施。

三、规范水路运输市场秩序

以培育统一、开放、竞争、有序的水运市场为目标，依法规范市场主体经营行为，引导企业转变经营理念，拓展市场经营空间，壮大水路运输市场规模。加强经营人和经营船舶资质管理。严把市场准入关，搞好经营资质认定，对不符合运输条件的，限期退出水运市场。县局将不断规范湖区航道短途运输船舶的管理，不断探索和完善工作的方式方法，配合上级海事部门维护地方海事管理秩序，充分发挥县水上运输管理所及湖区短途运输管理处职能，加强对全县航运企业及短航客货运输的管理，使短途运输管理走上法制化、规范化轨道。

四、坚持不懈地抓好航运安全工作

认真贯彻航运安全法律法规，全面落实安全责任制。切实加强对从业人员的安全教育和培训，全面提高安全防范意识。做好经常性的安全检查，通过开展“航运安全月”、“水上运输安全整顿”、“渡口渡船专项整治”、“隐患治理整顿年”等活动，对重点航道、码头和重点区域进行重点管理和检查，加大宣传力度，营造浓厚氛围，切实加强水上交通安全生产隐患排查治理工作，确保水上安全形势稳定，不发生一般性以上安全责任事故。

五、发展港口物流经济，开发运河经济带

以省委、省政府推进鲁南经济带发展为契机，充分发挥京杭运河三级航道的作用，在管好运河主航道的同时，分期分批开挖疏浚境内骨干支流航道，提高吞吐能力和货物调运水平，形成以县城周边为中心，以运河为主脉，南联江淮，辐射苏鲁豫皖的内河航运网络。依托发达的内河运输网络优势和地域优势，建设发展一批成规模的物流企业和物流园区，带动相关产业的发展，打造新的运河经济带。这是一项中长期规划，需要上级和地方的共同努力。

各位领导，我县航运改革、发展的任务十分繁重。我们将进一步解放思想，坚定信心，扎实工作，努力完成县委、县政府安排的各项工作任务，为促进全县经济社会又好又快发展再做贡献。

度公务员个人工作计划 篇12

2019年，生态环境局将继续坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想、习近平生态文明思想为指导，把学习贯彻党的十九大精神、习近平总书记视察广东重要讲话精神、习近平总书记对广东工作的重要指示批示精神和生态环境保护工作结合起来，紧紧围绕全市经济社会发展大局，以持续改善环境质量为核心，补齐环境保护短板，深化环保领域改革，全面加强生态环境保护和生态文明建设，坚决打好污染防治攻坚战，为谱写美丽中国XX的篇章而奋斗。2019年，我局将着力抓好如下几方面工作。

一、以环保督察整改为契机，坚决打好污染防治攻坚战

(一)切实抓好中央环保督察“回头看”和省级环保督察反馈意见以及督察交办案件整改。以问题为导向，着力解决群众关注的热点、难点问题，加强跟踪督导检查和“回头看”，进一步巩固整改成效，防止问题反弹。目前，中央环境督察组“回头看”交办我市案件79宗，仍有3宗未办结。省环境保护督察交办我市案件77宗，截至目前办结案件54宗，仍有23宗未办结。我局将继续加强对中央环保督察“回头看”及省环保督察案件督导办理，督促案件承办单位明确办结时限，尽快完成案件的整改销案。同时，对于省环保督察组指出我市存在的其他环境问题，如污水处理进水浓度偏低、污水处理效率不高，入海排污口及海产养殖污染防治较为薄弱，我市炼钢企业固体废物规范化处理问题和采石场导致的水土流失等问题，推进整改。

(二)打好水污染防治攻坚战。一是加强组织领导，充分发挥河长制作用，完善水污染防治会商机制和部门间协作机制;二是推动全面实施“挂图作战、系统治污”。将重点河流治理项目、治污设施能力、排污口分布等内容整合到“一张图”上，坚持一图干到底，明确时间表、完善责任链，加快整治工作;三是推动提升生活污染治理效率，督促加快城北、城南污水处理厂的扩容提标改造和中洲、三江岛污水处理厂建设，确保2019年前投入使用;督促加快10个中心镇(阳西沙扒镇污水处理厂已建成投入运营)和24个一般镇污水厂及配套管网建设。四是加强工业污染治理，严控工业污染。五是推动强化农业农村污染治理，建立长效巡查机制，防止禁养区畜禽养殖场回潮，加快建设限养区和适养区内的规模化畜禽养殖场废弃物综合利用设施，加快镇村污水和垃圾处理处置设施建设，建立各水域日常保洁管养体系，大幅削减入河面源污染。六是加强农村环境整治，推动做好农村保洁工作，做好粪便收集和处理;七是督促加强黑臭水体整治，加快城区五个片区截污工程的动工建设，消除水体整治工程完工后出现反弹的现象。八是迅速制定入海排污口排查整治方案，督促加强入海排污口监管及海水养殖排查清理工作。

(三)打好大气污染防治攻坚战。进一步发挥大气联席会议制度的作用，建立健全区域及城市间联防联控机制，健全部门间工作协调机制，深化大气污染防治巡查督导，开展部门联合执法专项行动，提升大气污染防控联合应对水平。一是加强机动车污染治理。鼓励老旧车淘汰，严控老旧二手车从外地转入，巩固黄标车(含老旧汽车)淘汰成果，完成机动车尾气遥感监测系统的建设项目，加大公安、交通、环保等部门联合执法力度，逐步加强对机动车尤其是柴油货车污染防治工作。二是加强工业污染源治理。加强对VOCs和PM2.5重点排放企业治理，严格查处超标排放的企业，限期淘汰重污染行业企业。三是加强扬尘污染防治。强化施工工地扬尘监管，加强渣土运输车辆管理，严查道路遗撒和乱倾乱倒行为，推行道路机械化清扫等低尘作业方式，严格落实施工“6个100%”。进一步加强露天焚烧和烟花爆竹禁燃限放监管。落实属地管理责任，实施网格化巡查和执法，严厉打击露天焚烧秸秆、垃圾、树叶及露天烧烤等违法行为。四是加强非道路移动机械、港口船舶大气污染防治工作。按划定的低排放控制区，基本消灭冒黑烟的工业钻探设备、工程机械、农业机械、林业机械、材料装卸机械、叉车等，同时提高提高船舶排放控制区内的单船抽检率，加强港口船舶大气污染防治工作。五是推进锅炉整治淘汰工作。持续开展生物质燃料锅炉专项整治工作，督促各县区完成生物质成型锅炉的监督性监测工作;配合质监部门做好禁燃区内燃煤锅炉、非成型生物质锅炉的淘汰工作;对于非禁燃区的燃煤锅炉，加强日常监督监测，发现排放超标的严格按照大气污染防治法处理，倒逼企业更新燃煤锅炉。六是做好“散乱污”工业企业(场所)专项整治工作。督促市相关部门共同做好清单内的“散乱污”企业的整治工作，对关停取缔的，协调相关部门基本做到“两断三清”(切断工业用水、用电，清除原料、产品、生产设备)，对整合搬迁的，督促县区政府尽快组织完成搬迁，对升级改造的督促完成升级并办理相关手续，不折不扣的完成此项任务。

(四)打好净土防御战。一是开展土壤污染状况调查，摸清全市底数。二是加强全市固体废物监督管理能力，提高固体废物管理水平，健全完善固废监管长效机制;三是切实加强对危险废物产生单位和经营单位的监管，积极开展“清废行动”，着力抓好固废危废专项排查，督导企业在省固体废物管理平台上注册申报相关工作;四是加快固体废物处理处置重点工程建设，提高固废处置能力，特别是加快推进广东领尊能源化工有限责任公司、XX市大地环保建材有限公司二期项目等固体废物处理处置设施建设项目建设。鼓励并推进阳春海螺水泥、华润水泥等企业利用水泥窑协同处置固体废物和危险废物，切实解决固体废物处置出路难问题。四是加强督导，加快建立完善环保、国土、农业、住建、财政等多部门的土壤污染防治协作机制，加快推进土壤污染状况调查，解决目前我市土壤基础数据不足，底数不清的状况。

二、加大生态环境执法力度，提升环境监管水平

(一)完善生态环境监管体系。落实深化党和国家机构改革的要求，强化生态保护修复和污染防治统一监管，建立健全生态环境保护领导和管理体制、激励约束并举的制度体系、政府企业公众共治体系。整合组建生态环境保护综合执法队伍，统一实行生态环境保护执法，推进执法规范化建设。加大对全市环境应急处置、加强市、县(市、区)环境监测机构、环境应急、环境执法能力建设，建立镇级生态环境保护机构建设。进一步健全环境监管网格化体系，推动环境监管服务向基层延伸，确保有人管事、有人干事。

(二)抓好各级环保机构能力建设。突出抓好环境监测和环境执法能力建设，加强对环境监测、环境执法工作规范化培训，提高监测、执法人员综合素质和业务水平。

三、创新环境监管机制，构建齐抓共管新格局

(一)完善部门协作机制。完善水污染防治会商机制和部门间协作机制。健全完善固体废物监管机制，强化公安、环保、住建、交通、城管等部门联动，形成高压打击态势。

(二)进一步完善生态环保责任清单。完善XX市生态环境保护工作责任清单，完善属地管理、分级负责、职责明确、权责一致的生态环境保护工作机制。

(三)推进区域生态补偿机制建立。根据不同主体功能定位，综合考虑财政不同区域的资源禀赋和区位条件等发展要素，探索建立重点发展区向生态发展区和禁止开发区的财政转移制度。探索建立流域上下游生态补偿机制。

四、坚持绿色引领，促进经济转型升级

围绕市委、市政府“以海兴市、绿色发展，决胜全面小康，建设富美XX”的战略部署和打造宜居宜业宜游绿色城市的发展理念，坚持绿色引领，促进全市经济转型升级。

1.深化“放管服”。在严把环保准入关的同时，按照市委、市政府“提前介入、全面介入、深度介入”的要求，加强对建设项目的政策指导，强化企业服务，及时提出环保专业意见建议。做好跟踪服务，为省、市重点建设项目开辟环保审批“绿色通道”。

2.淘汰落后产能。加快淘汰高污染、高排放的落后产能，大力推进“散乱污”企业和工业集聚区污染整治，完善长效监管机制，为新兴产业腾出发展空间和环境容量。

3.强化事中事后监管。加强对企业存在环境问题的督促指导，帮助企业实现规范化管理，走可持续发展之路。

4.做好环境保护责任考核和污染减排考核相关工作。

五、加强党风廉政建设，打造风清气正环保铁军

突出抓好廉政建设和作风建设，全面落实从严治党。建设一支政治强、本领高、作风硬、敢担当的环保干部队伍。提高政治站位，深入学习习近平总书记视察广东重要讲话精神，按照中央的决策部署和省、市的工作要求，坚决打好污染防治攻坚战和生态建设持久战，确保全市环境质量保持优良，助力美丽XX建设。

度公务员个人工作计划 篇13

两年以来，在乡党委的正确领导下，在同事们的支持、关心和帮助下，时刻用规章制度来约束自己的言行，认真履行岗位职责，尽所能，兢兢业业地做好本职工作，认真完成了各项任务。

一是加强政治理论学习。按照政治坚强、业务精通的要求，我始终以提高自身素质为目标，坚持把学习放在首位，不断提高自身的思想政治素质和业务水平。两年以来，采取自学的方式，结合党政办公室的学习计划，积极参加各类学习，自学公文写作格式、信息写作，进一步坚定了共产主义信念，加快了向党组织靠拢的步伐。

二是加强业务理论的学习。把业务理论学习作为搞好本职工作的立足点和突破口，做到在学习中提高，以实际需求增强学习的自觉性，不断提高业务理论水平，增强业务处理能力。自学公文写作、信息写作，认真学习全乡党政工作会议精神及相关的业务知识，进一步增强了做好本职工作的责任感和紧迫感。经过两年的努力，业务理论知识趋于全面，业务能力有了一定提高。

三是自觉履行岗位工作职责，努力完成本职工作。对领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，能按时完成任务。认真完成20__年党建目标责任书的整理并于11月20号顺利通过了检查，完成全年党费的收缴及20__年党报党刊的征订工作。积极争取下乡机会，主动参加红石岩甘蔗面积丈量105。5亩，配合红石岩村两委做好县、乡换届选举工作，深入农户收缴20新农合、新农保并积极宣传国家相关支农、惠农政策，积极主动和群众沟通，了解他们的近期生活及困难，认真落实爱心水窖和太阳能户数。努力让群众过上穿得漂亮，住得宽敞，吃得高档的幸福生活。

四是遵章守纪，团结同事。在工作中能够自觉遵守工作纪律，按时上下班，不擅离工作岗位;能够尊重老同事，虚心请教，关心其他同事，热情帮助。

回顾两年以来的工作学习，虽然有了一定的进步，但也存在着很多不足。如，开创性的工作开展的不多，个别的有些工作协调的不是很到位，公文写作能力还有待进一步提高，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我应该更加刻苦学习，加倍努力工作，力争取得更大的进步，取得更好的成绩。

度公务员个人工作计划 篇14

一、全力以赴，切实做好各项统计调查工作

1、认真做好城镇和农村住户调查工作，配合做好高效农业成本、蓄牧业、成本费用等专项调查。加强我镇服务业统计工作，配合做好物流业统计和文化产业统计工作，把服务业网上直报数据作为我镇服务业增加值和GDP核算评估的重要依据之一。

2、全面完成统计年定报工作。认真贯彻，落实市统计局各部门的各项统计报表制度，进一步规范我镇的数据处理，加强审核评估。做好 三上 企业和全部房地产开发经营企业实施企业一套表。

3、认真做好人口普查后续工作。一是认真做好人口数据质量验收工作。二是认真做好人普工作的总结表彰工作。

二、强化职能，进一步提升统计服务水平。

加强专题分析研究，进一步完善统计报表和统计信息网，增加信息量，提高时效，紧密围绕镇党委镇政府的中心工作和社会经济运行中出现的新情况新问题以及各方面关注的热点难点、领导关注的重点问题等，积极开展统计分析研究，及时为领导进行科学决策提供统计依据，多出统计分析精品，强化统计信息在统计系统的应用。

三、加强教育，促进统计队伍和谐建设。

一是要加强思想道德建设，提高统计队伍的思想政治素质。积极主动参加市统计局举办的业务培训，参加各种相关知识的专项业务培训，着力提高统计人员业务素质。其次要加强业务培训，提高统计人员业务水平。强化管理，提高效率。三是加强统计人员队伍建设，创造良好和谐的统计工作氛围。

四、强化统计分析及预警与监测工作。

进一步加强经济运行监测，尤其要加强重点企业、重大项目的统计监测，围绕全镇经济发展的热点、难点问题，深入调查研究，及时把握经济运行态势，早做研判和分析，及时、全面地向镇党委镇政府和上级部门提供统计预警信息。

五、做好网上直报工作。

进一步扎实做好企业统计人员网上直报和日常工作指导。严格要求企业联网直报数据和月报数据吻合，及时对上报数据进行评估和修正，保证数据真实可靠。同时加强对各企业网上直报制度执行情况检查督促力度，进一步提高规模以上工业企业联网直报率和上报准确率

六、强本固基，夯实统计工作基础。

1、扎实推进统计规范化建设。认真贯彻落实《苏州市乡镇、街道统计机构基础工作规范化建设标准》和《苏州市统计调查单位基础工作规范化建设标准》，进一步健全完善各项统计业务管理制度，要继续坚持对规上工业企业和服务业列统单位统计基础工作的指导，有效地保证源头数据质量。

2、加强宣传，扎实推进依法治统工作。要认真宣传贯彻新《统计法》，适时开展统计人员统计法律法规知识培训，全面提高社会公众的统计法律意识;要严格执行《统计法》，切实依法履行职责，保障统计资料的真实性;进一步强化统计人员的职责，进一步扩大电子台帐的覆盖面;主动配合市局开展统计执法检查，加大统计数据质量检查频率，进一步净化统计工作环境，为依法治统营造良好环境。

3、继续积极配合市局搞好统计从业资格培训、统计继续教育、统计专业轮训等教育培训工作，不断提高基层统计人员业务素质。

度公务员个人工作计划 篇15

为进一步做好应急管理工作，根据高新区(新市区)应急管理工作要求，结合我社区实际，制定本工作计划。

一、基本思路和目标

以可续发展观为指导，坚持“以人为本、预防为主”的原则，以编制应急管理“xx”规划为契机，进一步完善突发事件应急处置体系，提升应对突发公共事件的能力;强化社区应急队伍建设，积极推进应急预案体系建设。深化危险隐患排查、应急资源普查;抓好宣传教育，大力开展应急管理宣传教育进社区、进学校、进企业，强化培训，提高应急管理工作队伍正题素质;完善应急管理工作制度体系，推动我社区应急管理工作科学、规范发展。

二、具体工作

(一)健全应急管理组织体系、完善街道应急管理工作机制。按照区政府应急办的总体要求，结合自身实际，进一步加强应急管理工作，完善工作机制。提高对应急管理的认识，使应急管理工作在社区发挥作用。驻区各单位的行政负责人、法人代表主管应急管理工作，配备专人负责，明确责任，从而形成有效的工作机制，确保应急管理工作的有序开展。

(二)完善应急预案，畅通信息渠道，强化应急演练。

1.结合社区实际，按照街道办的工作要求，针对各种可能出现的突发事件，制定相应的应急预案，对已有的应急预案，要结合当前的形势，进行修订，并进行编制、备案，进一步完善预案体系。实现预案的全覆盖。制定相应的预案演练计划，针对可能出现的突发事件进行演练，确保社区社会整治稳定。

2.加强动态管理，畅通信息渠道。

3.狠抓应急演练，提高应对能力。

(三)强化应急保障能力，提高应急处置效率

1.组建应急队伍，进一步加强救援力量。充分整合辖区各种防控力量，充分依靠驻区单位等各界社会力量。

2，进一步加强应急资源的管理。摸清人、财、物在内的各类应急资源。普查资源进行登记造册，及时分类汇总。

(四)加强监督检查，及时排查安全隐患，做好防范工作。

1.加强安全隐患排查力度。

2.完善信息报送机制。

(五)加强宣传，动员全员参与的良好氛围

1.要针对易发公共事件，经常开展应急知识宣传，提高干部、职工及居民群众的自救，互救能力。

2.广泛开展应急管理宣传教育“四进”活动。结合自身实际，制定宣传教育计划，采用形式多样的宣传方式，面向社会群众，企事业职工，学校学生进行集中宣传。

3.结合社区实际制定计划，利用多种方式，深入开展应急管理宣传教育活动。

三、工作要求

1.按照街道应急工作安排部署，加强领导，积极开展应急管理工作，以保障人民群众生命财产安全为核心，提高应急管理能力，权利抓好应急管理工作。

2.要健全应急管理机构，强化应急救援队伍建设。加强已经预案体系建设，建立应急物质储备等工作。

3.进一步做好应急管理工作的协调配合，强化协作，在预案联动、队伍联动、物质联动、信息共享等工作中实现紧密衔接、密切配置，形成推动社区应急管理工作的合理。

度公务员个人工作计划 篇16

20xx年是我镇实施“xx”规划的第一年。按照市、区劳动保障工作会议的要求，今年劳动保障工作总体思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以构建和谐社会为目标，以落实政策、完善制度、推进法制建设为主线，全面落实就业再就业政策，加快完善企业职工养老保险制度，积极推进失业保险、医疗保险和工伤保险工作，保持劳务关系和谐稳定，大力加强维权工作和劳动保障法制建设，统筹兼顾，协调推进劳动保障事业科学发展。

一、全面落实积极的就业政策，努力扩大就业再就业

1、落实工作责任。把就业再就业工作摆在经济社会发展更加突出的位置，把增加就业和控制失业作为构建社会主义和谐社会的优先目标。严格实行党政一把手负责制和村(居)委会目标管理责任制，层层分解落实就业再就业工作任务，保持就业和再就业人数稳定增长。全年城镇新增就业要达到100人，其中城镇下岗失业人员再就业10人，“4050”人员再就业1人，农村劳动力转移就业要达到488人，其中跨省转移就业120人。

2、确保政策落实。全面推进就业再就业政策落实，层层分解区政府确定的就业再就业工作目标任务，开展就业再就业政策宣传，用好用足政策，充分发挥效应。以增加就业岗位为目标，继续把再就业作为工作重点，建立创业培训联动机制，着力解决体制转轨过程中的下岗失业人员再就业问题。

3、强化就业服务。进一步完善公共就业服务体系，加强劳动力市场管理，推进就业服务专业化、制度化和社会化。认真组织开展“再就业援助月”、整治劳动力市场秩序、创建“劳务经济”等活动。坚持城乡统筹就业的方针，加强对农村劳动力转移就业的培训、管理和服务，推行培训、就业、维权三位一体的工作模式，扩大劳务输出规模，打造劳务输出品牌，加强劳动力市场建设，突出抓好独立工矿区关闭破产企业下岗失业人员、城镇零就业家庭等特殊困难群体的就业再就业工作，努力做好大学毕业生、复员退役士兵等各类人员就业工作。

4、加强职业培训。坚持以就业为导向，以能力为核心，以职业资格证书为手段，大力开展职业培训。全面实施高技能人才培训工作，加大在职培训力度，健全职业技能培训网络，加大农村劳动力转移培训力度，抓好扶贫培训，建立一个有实力的农村劳动力转移培训基地，打造培训品牌。做好再就业培训工作，探索建立培训促进就业的工作机制。加快创业培训中心建设。全面推行劳动预备制度和职业资格证书制度。

二、不断扩大社会保险覆盖面，完善社会保障制度

1、完善基本养老保险制度。认真贯彻落实《国务院关于完善企业职工基本养老保险制度的决定》，认真组织完善养老保险制度试点，按照3%的比例启动做实基本养老保险个人帐户工作。改革养老金计发办法，建立基本养老金的正常调整机制。推进企业退休人员社会化管理服务工作。机关事业单位养老保险要按照贯彻实施《公务员法》的要求，积极探索企业化管理事业的单位改革改制的职工养老保险的相关政策措施。医疗保险要重点研究解决困难企业、困难群体，特别是关闭破产、改革改制国有企业退休人员参加医疗保险办法，同步推进生育保险。失业保险要研究实行市级统筹的办法。工伤保险要积极稳妥地做好进城务工人员参保工作，研究解决国有企业“老工伤”的问题。

2、加大社会保险扩面征缴力度。以非公有制经济组织扩面征缴为重点，以五里牌镇蜡烛厂参加社会保险为突破口，建立健全部门联动机制，积极推行“五保合一”和社会保险双基数征收工作，进一步加大扩面征缴和稽核力度，强化基础管理，确保按时足额发放。

三、着力构建和谐稳定的劳动关系，维护劳动者合法权益

1、推动劳动合同制度建设。启动实施“劳动合同工作三年行动计划”，督促检查劳动合同的签订和履行，指导企业加强劳动合同管理，建立健全劳动管理台帐。大力推广各行业各领域劳动合同示范文本。国有企业劳动合同签订率要达到98%以上，非国有企业劳动合同签订率达到50%以上。完善集体协商与集体合同制度。积极推进劳动关系三方协商机制建设，努力探索在乡镇一级建立三方协商机制。

2、加强劳动保障监察执法。全面贯彻《劳动保障监察条例》和《湖南省劳动保障监察条例》，按照“主动巡查、突出重点、规范行为、严格程序、依法处理”的要求，深入开展劳动合同签订、农民工工资支付、社会保险参保缴费、清理规范职业中介等专项执法检查，严肃查处各种违法行为，努力提高劳动合同签订率、社保基金征缴率、农民工工资清欠率。积极推进劳动保障诚信制度建设，加强劳动保障执法维权队伍建设。

3、全力做好维稳信访工作。认真贯彻落实国有企业改革改制职工分流安置政策，妥善做好职工分流安置、劳动关系调整和社会保险关系接续工作。认真研究职工分流安置出现的新情况、新问题。积极稳妥地推进国有企业改革改制。认真做好企业军转干部工作。切实落实维稳工作责任制，完善和落实信访工作预案，及时、果断、妥善的处置各类矛盾和问题。

四、加强服务能力建设，提高劳动保障服务水平

切实转变工作作风。全镇上下恪守“真心真意为民着想，诚心诚意为民解难，实心实意为民办事，全心全意为民服务”的职业风范和“以人为本，尊重劳动，廉洁自律、勤政高效”的职业道德，不断提高工作人员的政策水平和业务素质。加强服务站作风建设，建立和完善各项管理制度，规范工作程序和流程。坚持依法行政，转变工作作风，提高行政效率。努力营造一个“心齐气顺、和谐相处、运转协调”的工作环境，努力推进劳动保障事业全面向前发展!

度公务员个人工作计划 篇17

公务员思想工作计划

引言:

公务员作为国家和人民事业的中坚力量，承担着为社会提供优质公共服务的重要职责。而公务员的思想工作，既关系到他们个人的职业素养和综合素质提升，也关系到国家治理成效和社会发展进步。因此，制定并实施一份科学合理的公务员思想工作计划，对于推动公务员队伍建设和提高其责任担当意识至关重要。

一、分析形势，明确目标

良好的思想工作计划，应该立足于党和国家事业发展的大局，深入分析当前社会形势及公务员队伍的现状，明确思想工作的目标与使命。

1.1 深入研究国内外形势

面对快速变化的国内外环境，公务员应该积极了解并获取全面的信息，了解国家政策的最新动态和社会热点问题。同时，通过学习党的理论和经典著作来提升自身思想境界，为更好服务人民和国家创造条件。

1.2 分析公务员队伍现状

通过对公务员队伍的现状进行全面分析，了解公务员面临的心理困惑以及思想工作存在的问题。不同层级的公务员有着不同的特点和需求，因此，也需要根据实际情况针对性地制定具体的思想工作计划。

1.3 确定思想工作的目标

根据形势分析和对公务员队伍现状的认识，确立思想工作的目标。主要包括：提高公务员的政治意识，增强爱国情怀；提升公务员的服务意识，增强群众观念；加强公务员的职业道德建设，提高廉政意识；培养公务员的创新能力，增强学习意识。

二、制定具体措施，切实推动

制定思想工作计划不仅要有明确的目标，还要制定具体的措施和方法，并采取切实可行的方式，努力推动思想工作取得实效。

2.1 加强党建工作

党建工作是公务员思想工作的重要组成部分。通过建立健全的党组织和党支部，组织开展各种形式的党课、座谈会等活动，进一步增强党员公务员的党性修养和政治觉悟。

2.2 强化学习培训

通过开展系统的培训和学习活动，提升公务员的专业素养和综合能力。同时，开通学习平台，提供丰富的学习资源，鼓励公务员积极参与学习，实现不断进步。

2.3 加强心理辅导

公务员工作压力大、心理负担重，因此，加强心理辅导是必要的。建立健全的心理疏导机制，定期组织公务员进行心理咨询和心理辅导，帮助他们疏解压力、调整心态，增强抗压能力和工作热情。

2.4 加强交流与互动

组织丰富多彩的交流活动，如座谈会、经验分享会等，让公务员之间相互交流工作经验和学习心得，促进思想碰撞和智慧相融。同时，加强公务员与普通市民的联系，增进相互了解和共同发展。

三、加强监督检查，确保实施效果

思想工作计划实施过程中，加强监督检查是必不可少的。只有确保计划的有效执行，才能实现思想工作的预期目标。

3.1 建立监督制度

建立健全公务员思想工作的监督制度，明确监督的责任和职责。同时，可以委托第三方机构或专业团队对思想工作的实施情况进行评估和监督，及时发现问题并加以解决。

3.2 开展评估评议

通过定期的评估评议，对公务员的思想工作进行全面的评价。通过专业的指标和标准，检测思想工作的实施效果，发现问题，及时进行调整和完善。

3.3 推行激励措施

加强激励措施，形成推动思想工作的正向循环。通过表扬先进，给予奖励和晋升的激励，鼓励公务员积极主动地参与工作，进一步提高工作质量和效率。

结语:

公务员思想工作计划的制定和实施，需要深入分析形势，制定明确的工作目标，并通过具体措施的推动，努力推动工作取得实效。同时，也需要加强监督检查，确保计划的有效实施。只有这样，才能进一步提升公务员队伍的思想水平和专业素养，更好地为国家和人民事业服务。

度公务员个人工作计划 篇18

人非生而知之，学而知之也，我现在所掌握的知识都来自于学习，也只有不断的学习，人才能进步。我热爱学习，学习之于我就像是阳光之于植物一般不可缺少，回顾过往的学习，我心存感激，它使我更加了解这个世界。然而，对于一个公务员来说，我深知自己所掌握的知识还远远不够，为了能够尽快地融入宣传部这个大家庭，更好地完成领导和同事交付的事情，我为自己制定了以下学习计划：

首先、理论知识的学习对我来说至关重要。从普通人到公务员身份的转变要求我必须掌握足够多的理论知识，为了弥补这一薄弱环节，我准备从以下着手，用心研读十九大报告中关于科学发展观的论述，尽努力领悟其内涵，并运用于实际工作中;通过每天观看《新闻联播》，《长安新闻》，阅读人民日报、西安日报、长安开发等报刊杂志以及浏览人民网、长安新闻网最新资讯等方式及时了解国家大政方针，时刻关注时政要闻，以达到提高政治素养和理论水平的目的。

二、巩固专业知识，提升工作技能。为了日后工作的顺利开展，夯实并进一步地提高写作功底是当务之急。因此我决定，每周背诵一首唐诗或宋词，提升文学素养;每月至少消化一本理论书籍，并写出学习心得;每年阅读不少于五本名著。我坚信勤能补拙，只要坚持不懈地努力，我的写作水准会一步一步得到提高。21世纪是信息化时代，宣传方式也由原来的单一模式转变为形式多样的多媒体宣传，对此我会要求自己不断充电，学习摄影、视频制作等技术以适应新的宣传方式。

三、广泛涉猎，扩展知识面。一名合格的公务员需要具备坚定的政治立场，良好的身心素质以及丰富的社会知识等。我们国家是社会主义法治国家，作为国家工作人员熟悉并了解法律是必须的，为此我将利用课余时间自学法律更好地为实际工作服务。众所周知，哲学能够让人智慧，在日后的工作中，哲学也将成为我的必修课，我相信它会让我在工作中学会扬长避短，不盲目行事。

四、和睦相处，团结协作。良好的人际交往能力是所有工作都不可或缺的一项。"没有完美的个人，只有完美的集体"，团结协作能够高效优质地完成工作。作为宣传部的新人，所有的领导同事都将是我的老师，我定会虚心求教以期尽快融入这个大家庭，同样我也会服从领导安排和指挥，用心投入工作，在工作中不断学习，用学习促进工作。

度公务员个人工作计划 篇19

2025年体育局公务员个人工作计划范文

尊敬的领导：

我是体育局公务员，谨代表自己向您提交2025年个人工作计划。在这一年里，我将全力以赴，努力工作，以实际行动履行我的工作职责，为体育事业的发展做出积极的贡献。

一、充分了解体育局政策

我将认真学习和了解体育局制定的各项政策，了解其中的精神和目标，明确自己的工作定位。学习是永远不会停止的过程，我会通过学习相关法律法规和政策文件，保持和增强我的业务水平和丰富的知识储备，努力成为一名合格的体育局公务员。

二、积极参与体育项目的组织与管理

作为一名体育局公务员，我将积极参与各类体育项目的组织和管理工作。我将努力与相关部门合作，制定和推进各项体育项目的计划和安排。我将负责组织各类比赛、训练和活动，确保其顺利进行。同时，我将积极配合相关单位和组织，提供必要的协助和支持，以确保每个体育项目的顺利进行和长期可持续发展。

三、加强体育宣传与推广工作

为了提升体育事业的影响力和知名度，我将积极参与体育宣传与推广工作。我将撰写体育新闻稿件，提供全面准确的信息，向社会传达体育局的理念和成果。我还将积极参与社区和学校的宣传活动，通过举办体育讲座、比赛和展览，推动体育事业的普及和发展。

四、加强体育设施建设与维护

为了提供更好的体育服务，我将积极参与体育设施的建设和维护工作。我将与市政府、相关部门和社区居民有效合作，共同规划和推进体育设施的建设项目。我将全力以赴保持体育设施的良好状态，并及时处理设施的维修和改进工作，确保公众能够安全舒适地使用设施。

五、提升自身综合素质

我深知作为一名公务员，必须不断提升自身的综合素质。我将加强学习和锻炼，通过参加各类培训和研讨会，提高自己的业务水平和能力。同时，我将注重与同事的交流和合作，共同成长和进步。我将保持良好的工作态度和职业道德，以确保我能够胜任并超越自己的工作职责。

在2025年，我将全力以赴，努力工作，履行作为一名体育局公务员的责任和义务。我将不断学习和提升自己，为体育事业的发展做出积极贡献。我坚信，在体育局的领导下，通过全体公务员的共同努力，体育事业定能蓬勃发展，为社会进步和国家发展做出更大的贡献。

谢谢领导对我的支持和关心！

您忠诚的公务员

(姓名)

度公务员个人工作计划 篇20

2022年个人工作计划

一、

作为一名机关公务员，我深知个人工作计划的重要性。2022年对于我来说，是一个全新的起点和挑战。为了更好地完成各项工作，我将制定以下个人工作计划。

二、目标制定

1. 提高学习能力和专业素养

作为机关公务员，时刻保持学习进步是非常关键的。在2022年，我将加强学习，提高专业素养。具体做法包括参加各种培训班、读书、独立学习等。我将认真研究国家政策法规、理论知识，提升自身的分析和解决问题的能力，为更好地履行职责打下坚实的基础。

2. 全面提升工作能力

在工作中，我将注重培养团队合作精神，与同事积极沟通合作，共同完成各项任务。同时，我将加强自我管理、时间管理等方面的能力，合理安排工作时间，提高工作效率，确保各项任务按时完成。

3. 积极参与事务推动工作

作为一名机关公务员，我要不仅仅关注本职工作，还要积极参与事务推动工作，为机关的发展贡献自己的力量。在2022年，我将积极参加各类会议，提出建设性意见和建议，为机关决策提供支持。我还将主动了解上级部门的政策，密切关注社会热点问题，做好舆情分析，及时向领导汇报，并提出合理建议。

4. 建立良好的形象和关系

机关公务员是政府机构的代表，良好的形象和关系对于更好地履行职责非常重要。在2022年，我将注重提高个人修养，增强自身的道德品质和社会责任感。同时，我还将积极主动与人沟通，加强同事之间的交流与合作，构建良好的工作氛围。

三、计划安排

1. 制定详细的学习计划

我将制定每月的学习计划，明确学习目标，并根据实际情况进行调整。我将充分利用各种资源，包括图书馆、互联网等，广泛涉猎各类学习资料，提高学习效果。

2. 健全工作管理制度

我将建立完善的工作管理制度，明确工作流程和责任分工，提高工作的规范化和专业化水平。同时，我将注重工作实效，及时总结经验，做好工作记录，为将来的工作提供参考和借鉴。

3. 积极参与事务推动工作

我将主动向领导请示汇报，并积极参与部门决策和工作推动工作。我将注重培养自己的综合分析和决策能力，与同事合作，共同完成部门的各项工作。

4. 加强个人形象和关系建设

我将定期参加各类培训和交流活动，提升自身的综合素质和专业水平。同时，我将主动与同事交流，加强合作，建立良好的沟通渠道和工作关系。我将注重发挥自身优势，为部门和同事提供力所能及的帮助。

四、总结

2022年对于我来说，是一个充满挑战和机遇的年份。我将全力以赴，制定并严格执行个人工作计划，提高学习能力和专业素养，全面提升工作能力，积极参与事务推动工作，建立良好的形象和关系。相信通过我的持续努力，2019年一定能够取得优秀的业绩，为机关的发展做出积极贡献。

度公务员个人工作计划 篇21

一、创建省级文明城市工作指导思想

以教育行风建设为突破口，以形象，建设为立足点，以师生文明窗口为切入点，以“城乡同治，建设幸福家园”为结合点，紧紧围绕教育系统创建目标，扎实开展有效的创建活动，进一步提高学校文明程度和师生文明素质，把文明城市创建的各项任务贯穿到教育改革和发展工作中，为xx县科学发展、跨越发展、和谐发展作出应有的贡献。

二、创建省级文明城市工作领导机构

成立xx县路实验学校落实创建省级文明城市工作领导小组。

组长：

副组长：各班主任

三、创建省级文明城市工作目标

认真实施《xx县教育局落实创建省级文明城市工作实施方案》和县委常委、宣传部长在全县文明创建工作推进会上的讲话内容，努力做到：校务环境廉洁高效、校园环境洁净优雅、人文环境健康向上、学习环境轻松愉快、周边环境井然有序，创建活动扎实有效，努力确保在文明城市测评迎检中不丢分。

四、创建省级文明城市工作重点及任务分工

1.加强和改进未成年人思想道德建设。一是要认真学习、宣传和贯彻《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》等相关法律法规，依法尊重和保障未成年人受教育的权力，尊重未成年学生的人格尊严，禁止体罚学生，并努力做好预防和减少学生违法犯罪工作，为学生创造一个良好的环境。二是要继续优化未成年人成长的环境，正确引导学生正确的世界观、人生观、生活观，积极配合公安、文化、工商、城管等有关部门加强对干扰学校正常教学秩序，特别是影响未成年人健康成长的各种隐患的打击力度。责任部门：校长室、教务处。

2.深入推进和谐校园及安全文明校园创建活动。一是充分发挥教师作用，全体教师树立主人翁的意识，积极主动地向学生宣传文明创建的知识，宣传文明创建的目的、意义、任务，同时起好表率作用，落实好《教师职业道德行为规范》，以自身的文明言行潜移默化地影响学生、教育学生，在校园里形成浓烈的创建氛围。二是加强学校安全管理和安全教育，坚持安全教育与教育教学活动相结合的原则，利用学校的各种宣传场所和设备，增强安全意识，使学生掌握必要的自我防范安全常识，提高自防自救自护能力。同时要继续加强学校的消防安全、交通安全、饮食安全、饮水安全、用电安全等，努力避免各项安全事故的发生。责任部门：校长室、教务处、德育处、总务处、各班级。

3.加强学校管理，大力规范办学行为。积极推进校务公开，扎实开展依法治校工作，进一步建立健全学校的规章制度，健全内部管理体制，规范各项办学行为。继续规范教育收费行为，向社会公开公示学校收费标准，接受社会监督，落实责任追究制度，杜绝任何乱收费现象发生，继续加大对有偿家教、乱订教辅资料的查处力度，进一步减轻学生课业负担，保证学生每天一小时体育锻炼时间。责任部门：校长室、总务处、工会。

4.扎实开展文明单位创建活动，切实做好校园净化、绿化、美化工作，整治校容校貌，搞好环境卫生，落实门前责任，提高校园绿化覆盖率;大力推广普通话，推行规范字;大力加强师德师风建设;争创省级文明标兵单位。责任部门：教务处、总务处、各班级。

5.广泛开展文明创建宣传工作。大力宣传《公民道德建设实施纲要》20字基本道德规范和文明创建“三管好”，师生知晓率要达90%以上。广泛宣传各行各业先进典型，营造创建工作浓厚氛围，师生对本县重大典型知晓率达到90%以上。积极发挥黑板报、宣传栏、校园网、校园广播等作用，扩大宣传效果。责任部门：德育处、各班级。

6.打造廉洁高效的政务、校务环境。加强机关效能建设，推进政务公开和校务公开;加强干部队伍建设，深入开展反腐倡廉宣传教育，推进反腐倡廉制度建设，进一步规范教育执法行为，积极开展“依法治校示范校”创建评选活动。责任部门：校长室、工会。

7.积极参与属地创建活动。进一步强化属地管理意识，配合所在辖区开展创建活动，加强与有关部门的沟通与协调;积极参加各类爱国主义读书、征文活动，以及教育部开展的“爱国歌曲大家唱”歌咏活动;组织开展扶贫帮困工作，搞好贫困学生助学金发放工作;组织参与“手拉手”活动与志愿者活动等公益性活动。责任部门：校长室、教科室、各班级。

8.进一步强化对文明创建活动的领导。学校成立专门领导小组，制定创建工作实施方案和工作计划，开展定期检查和经常性的督查督办工作。责任部门：校长室、党支部、办公室。

五、创建省级文明城市实施步骤

1.创建启动阶段：(20xx年8月—9月)对照《全省文明城市测评体系》，和《滨海县教育系统落实创建省级文明城市工作测评细则及责任分解表》查找不足，制定创建工作方案，明确各责任人工作任务。

2.创建实施阶段：(20xx年9月)大力营造氛围，动员全体师生全员参与，切实抓好各项工作的落实，做好创建工作材料的积累。

3.规范管理阶段：(20xx年10月)接受县委、县政府和县教育局对我校创建工作的检查验收，查找差距，弥补不足，整改提高。

4.自查迎检阶段：(20xx年11月)巩固创建成果，完成各项准备，迎接江苏省文明城市正式测评。

六、创建省级文明城市工作要求及措施

1.加大宣传，形成人人参与的良好氛围。大力宣传创建省级文明城市的重要意义，宣传创建工作中的先进经验，先进典型等。充分发挥黑板报、宣传栏、校园广播之声、校园网、国旗下讲话等阵地，刊登、播送文明城市创建内容，通过形式多样、广泛深入地宣传发动，形成创建工作人人皆知、人人参与的大好局面。

2.加强领导，形成文明创建工作合力。高度重视文明城市创建工作，把创建省级文明城市作为精神文明建设的头等大事来抓，实行校长负责制，各班主任对本班创建工作负总责，对创建工作中遇到的具体问题，要认真解决。要把创建工作任务落实到人，做到组织到位、领导到位、措施到位。

3.周密布置，建立有效的工作机制。把创建省级文明城市的各项目标任务分解到各部门，明确分工，实行目标管理。对列入创建活动的工作，各部门制订出详尽的实施方案，并尽快组织实施。把创建工作和日常教育教学工作结合起来，抓日常教学秩序，抓日常管理规范。同时要加强信息沟通，及时掌握工作动态，严格按照目标责任分工，制定工作方案，逐项落实。对创建工作成效突出的班级和个人给予表彰，对工作进行缓慢甚至存在严重问题的班级和责任人进行通报批评，并限期整改，对整改不力的要追究责任。

4.加强监督，奖优罚劣。为加强创建工作的顺利实施，切实履行职责，保障创建迎检过程中不丢分的目标，学校将此次创建省文明城市的相关工作纳入到教师的目标管理评价之中，并与教师的绩效工资挂钩，与班级目标管理考评挂钩，积极完善、充分运用激励机制和约束机制，对创建工作成绩突出的部门、班级或个人，进行表彰奖励;对工作不落实、履行职责不认真、完成创建任务不及时的个人或部门，进行通报批评并追究相关责任人的责任。

5.以人为本，注重创建工作的实效。创建活动要放手发动全体师生，把师生满意与不满意、欢迎与不欢迎、拥护与不拥护作为衡量各项创建工作的第一标准，使创建工作进一步贴近实际、贴近师生、贴近生活，让师生直接感受到创建文明城市的好处，自觉参与文明城市创建活动。

度公务员个人工作计划 篇22

2022年机关公务员个人工作计划

随着时代的发展和社会的进步，越来越多的年轻人选择从事机关公务员的工作。作为一名机关公务员，我深知自己肩负着维护社会稳定、服务人民群众的重要职责。为了更好地履行职责，我制定了2022年的个人工作计划，旨在全面提高自己的实际工作能力和服务水平，实现工作目标和理想。

我将加强专业知识的学习和积累。作为一名机关公务员，必须具备扎实的专业素养和广泛的知识储备。因此，我将充分利用每天的工作空档时间，继续学习相关法律法规和政策文件，提高自己的法律素养。同时，我还将关注社会热点问题、政治经济动态等，通过有效的学习渠道，不断拓宽自己的知识面，以适应快速变化的工作环境。

我将注重培养自己的实际工作能力。机关公务员的职责之一就是办公室管理和行政工作，因此，我将利用工作中的实践机会，加强办公室文秘、书信写作等实际技能的训练，努力提升自己在具体工作中的效率和质量。同时，我还将积极参与各类培训和学习活动，提高自己的组织协调、沟通协商、问题解决等工作能力，全面提升自己的职业素养和综合能力。

第三，我将倡导诚信作风和廉洁行政。作为一名机关公务员，诚信和廉洁是最基本的要求。因此，我将严守职业道德和纪律规定，做到言行一致，言行必果。同时，我还将积极参与反腐倡廉教育，不断提高自己的廉政意识和自我约束能力，自觉维护政治清明和工作公正。

我将加强服务意识和沟通能力的提升。机关公务员的职责就是为人民群众服务，因此，我将不断提高自己的服务意识，时刻关注人民群众的需求和心声，积极为他们解决问题、排忧解难。同时，我还将提升自己的沟通能力，注重倾听和理解，善于与他人沟通协调，做到言简意赅、表达清晰，增强工作的效果和影响力。

小编认为，2022年机关公务员个人工作计划旨在全面提高自身的专业能力和服务水平。通过加强专业知识的学习和积累，培养实际工作能力，倡导诚信作风和廉洁行政，提升服务意识和沟通能力，我期待自己能够更好地履行职责，为社会建设和人民幸福作出更大的贡献。

度公务员个人工作计划 篇23

乡镇公务员年度工作计划

作为乡镇公务员，制定年度工作计划是我们最基本的职责之一。一份好的年度工作计划，不仅可以使我们做好本职工作，顺利完成各项任务，更重要的是能够提高我们的工作效率和工作质量，也是我们不断提高自身素质和能力的一个重要途径。

一、明确目标

在制定年度工作计划之前，我们首先要明确自己的目标。目标的明确性，既可以让我们有更清晰的工作方向，也可以让我们更加坚定地朝着目标前进。因此，我们应该充分考虑工作需求和发展方向，根据职责和任务制定出合理、具体、可行的目标。

二、逐一分解任务

目标的确定只是开始，我们还需要把目标较为具体化，明确具体可行的任务。因为任务对我们的工作至关重要，也是年度工作计划最重要的一环。任务可以是一项具体的工作，也可以是一项能够推动工作进展的活动。分解任务的目的是让我们了解工作的具体要求和进度，确定到具体工作人员，明确负责人和完成时间，以保证工作的顺利实施。

三、分配任务责任和权限

任务责任和权限是在任务分解的基础上进行分析和评估的，主要是要分配工作责任、确定任务完成时间和审核通过和准许权限。责任的明确和权限的界定，有助于明确每位员工的职责和义务，并为工作计划和实施提供必要的保障。

四、落实细化

细化落实是保证工作最终实施的关键环节。在细化落实阶段，我们应该注重分配工作任务、明确具体实施方案、确定工作流程和规范工作标准。通过明确工作流程和标准，可以为任务的实施和完成提供良好的保障，为工作计划的实施和实际效益提升创造有利条件。

五、监督评估

监督评估是工作计划最后一环，也是一个周期循环到下一个周期的开始环节。在工作计划周期结束之后，我们应该对工作计划达成目标的情况进行全面评估和分析，包括工作流程、问题总结、任务完成情况、目标达成情况等。同时，我们还需要及时纠正和改进问题，总结经验教训，为下一个周期的工作计划做好充足的准备。

在乡镇公务员年度工作计划中，目标是我们的出发点，任务是我们的核心，细化是关键环节，监督评估是最后一环。只有我们在每一个环节都做好了充分准备和实施工作，才能取得有效的工作成果，让自己的工作一步步走向卓越、成功。

建材活动个人总结精选12篇

怎样撰写优秀的范文呢？掌握文书处理的技巧将使你在职场上取得更大的成功，并提升自信心。范文的价值和实用性正受到越来越多人的重视和关注。如果您正在寻找优秀的文章，栏目小编推荐您一读“建材活动个人总结”。

建材活动个人总结 篇1

时下，随着房地产业的慢慢减弱，建材行业的销售热度也在缓慢下降，那么如何突出圈地呢？总结了工作中的不足，提高了下一步的工作效率。以下是建材联盟活动总结，欢迎阅读！

建材活动总结1

经过半个月的筹备和连续三天的共同努力，本次活动的销售额和订单量均位居第一。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家**学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

根据时间跨度，本总结分为三个阶段：准备阶段，**和结束阶段。

一、准备阶段

一般来说，与其他品牌相比，准备阶段有点仓促，略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、**、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次**活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间连续跟踪，从现场看，到底效果如何，很难界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客）。

装饰城层面：

在装饰城一级，为活动的主要场地准备了两种耐磨的两翅豆和程式化的仿古白蜡木。它不仅有大气的铺路效果，现场踩踏的体验，还有关于这次活动的介绍（喷漆最初是在店内使用的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。

）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前与装饰城沟通，达到在主会场t形舞台旁布置体验区的目的。

建材活动个人总结 篇2

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购（首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。）

现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如“番龙眼****”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。。。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

动态调节：

政策的动态：

动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

人员的动态：

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。

物料的动态：

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。

及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

信息编辑：

信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。

这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。

及时计划：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

总结

针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。

更多信息请查看活动总结

建材活动个人总结 篇3

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）—外圈、（宣传、网络）—线上、（人员、物料、价格、产品）—内圈、线下等方面来阐释本次促销活动成果和不足。

（1）小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

（2）装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）

再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够。

　（3）店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节。

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。

（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）

（4）宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源。

　（5）网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）

（6）人员层面：

a、整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

b、物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。

花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

（7）价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点：

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

（8）产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。

包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

　二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

（1）终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）

（2）店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购（首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。

一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。

但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

（3）现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如“番龙眼****”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

（4）动态调节：

a、政策的动态：

动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

b、人员的动态：

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。

c、物料的动态：

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。

　三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。

（1）及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

（2）信息编辑：

信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。

这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。

　（3）及时计划：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

（4）总结

针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。

建材活动个人总结 篇4

销售的定义是能够找出商品能够提供的特殊利益，满足顾客的特殊需求。以下是关于建材销售活动的总结模型，欢迎阅读！

建材销售活动总结范文【1】

通过对建筑材料的培训，我学到了很多。

同时，也使我对建筑材料试验有了进一步的了解和体会。

此次实训，我不仅学习到很多关于水泥、砂浆、混凝土的相关知识，而且锻炼了我认真、细心的品质，增强了团队合作及动手操作能力。

更重要的是，我对这门课产生了兴趣。

每次试验前，我都会抽出时间来仔细的阅读《建筑材料实训指导》，主要是学习规范、熟悉仪器、了解试验步骤。

不要错过每一个细节，关键部位都有标记。

但这都还是“纸上谈兵”，当到了真正要试验的时候，才发现没那么简单。

幸好，老师在每次试验前，都要把试验的步骤、要求以及规范再仔细地讲一遍。

试验中老师在旁边细心**，对我们出现的问题及时的予以纠正。

刚开始因为试验的某些小环节做的不到位，在测混凝土坍落度试验时，由于脚没有踩住坍落度筒，导致混凝土溢出。

所以第二次我们吸取教训，调整了方法。

最终使得坍落度满足了要求。

因此，我认为如果我们想成功地完成试验，我们必须认真。

这次实训涉及了许多专业知识，通过这些专业知识的结合运用，对于我是一个很好的锻炼，也为接下来的学习，奠定了一个良好的基础。

所以我很珍惜在学校学习的机会。

实训是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。

短暂的实训已经过去，首先，我想先向所有为我的实训提供帮助的同学和我的指导老师致谢，感谢你们为我顺利的实训所做的帮助和努力。

我在书上学到了很多理论知识，这些知识看似易懂，却从未付诸实践。

建材活动个人总结 篇5

建材活动当天个人总结

今天是一个特殊的日子，建材公司在这个日子上面举办了一场盛大的活动，为了给大众展示自己独特的品牌魅力，我和我的团队也来到这里参加活动，帮助公司宣传推广。在这场活动当中，我感到非常充实和满足，也有很多收获。下面是我针对今天的活动所做的总结。

首先，我们到活动现场的时候，我看到了一个庞大的场面，响亮的音乐声，热闹的人群，还有各种各样的活动布置，光是这一切都让我感到十分震撼。这也让我更加感觉到了我们工作的重要性，要不断挑战自己，跨越自己的极限，才能在这个行业中站稳脚跟。

内部展示区

走进内部展示区，这里展示了公司的所有建材产品，由于我在建材产品的销售工作中有一定的经验，我快速了解和熟悉公司的产品，更加了解了产品的优缺点。这让我更有自信，同时也更加清楚了自己需要学习的技能和未来的方向。

互动体验区

建材节还设有互动体验区，手工制作区等等，这些区域让参加活动的顾客和观众可以更好地互动，让他们更深入地了解我们的产品，体验我们的优越之处。我和我的团队也为参与者提供了详细的说明和服务，让他们亲身感受到我们的产品的出色性能。

团队合作

在这场活动中，我发现团队合作非常非常重要，我如果没有和我的同事协作一同完成自己的任务，我可能无法在规定的时间内完成任务。我也发现，团队合作可以让我们学习到自己不懂的知识和技能，同时也能够出一些意想不到的银白。

对于整个活动，我个人觉得，这个活动是非常棒的。活动组织得非常到位，内容设计得非常详细，每个环节都非常精妙、有趣。最重要的是我们团队的表现也非常成功，在展示区和互动区的工作效果也得到了来自顾客的好评。此次工作让我明白了团队合作的意义，也认识到我们需要不断学习和进步。我相信，在今后的工作中，我们会更好的展示企业形象和品牌形象。

建材活动个人总结 篇6

自20XX年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。

同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

当然，20XX年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20XX年更好的发展。

建材活动个人总结 篇7

如今，随着房地产业的逐渐减弱，建材行业的销售业逐渐减少，那么如何凸出圈地？总结了任务的不足，提高了低层次任务的有效性。以下是建材联盟活动总结，欢迎参考浏览！

经过半个月的准备和三天的共同努力，这次活动的销售量是首屈一指的。不管是市场、同业照样花费者都赢得了相当好的口碑，逾额完成了预期的销量，到达了增强部队决计，鼓舞士气的感化。

鉴于对下阶段任务的推动和完美，力争每次活动都有所提高，特总结一下经历供大年夜家评论辩论进修、个中的经验望大年夜家都引认为鉴。

根据时间跨度，本总结分为三个阶段：准备阶段，**和完成阶段。

1、准备阶段

一般来说，准备阶段有点仓促，与其他品牌相比略显过于详细。本阶段迁就（小区、装潢城、店面）--外圈、（宣扬、收集）--线上、（人员、物料、**、产品）--内圈、线上等方面来试图阐释本次**活动后果和缺少。

小区层面：

月初末尾宣扬月底将有一次大年夜型活动。中间停止了不连续的跟踪，从现场来看，究竟后果多大年夜，难以界定。不外这类提早蓄客的看法要建立；（小区活动推动不是太清晰，跟进的基础有待提高、收集组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道保护都要提早蓄客）。

装潢城层面：

在装饰方面，为活动的主要场地准备了两种耐磨的两翅豆和程式化的仿古白蜡木。不只要大年夜气的铺装后果，现场的踩踏体验，而且有关此次活动的引见（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装潢城不让用，才放到会场，构成了一个很大年夜气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装潢城的准备也相对完美，另外一方面，有些器械没有提早沟通好，装潢城哪些**可以用那些**不成以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。

）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、摆设有序的木雕像、签字笔，全部现场安插稳妥，气氛和周边相得益彰。提前与装饰城沟通，目标是在主会场t形桌旁安装体验区。

（缺少的是：铺设前没有零碎的样品，也没有不可避免的一系列图案和样品；**贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充沛；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：

活动压力表，对活动高潮的提升起着很大的影响。特别是在活动开始前两天，所有任务人员应停止培训，注意活动内容的细节；

其次，对店面笼统做了大年夜幅修改（整洁层次有很大年夜的改不美观），**标签全部一致、**标签全部一致、x展架安插到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴告白、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品安排、画册安排等都很到位。（您还可以增强放置效果，例如气球、拱门和横幅；迎宾临促、水果等吃的器械、进店小赠品；还有就是准备几个大年夜空箱，在空箱上贴上大年夜号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，假设印刷用红底黄字，字体选用正式吝啬的字体规格至少1m*1m。）

宣扬层面：

推广层包括报纸软文、短信平台和以下征集平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月、提前一周发布；短信平台需提前一周发送，本次仅提前一天发送（内容：现在购买楼层可节省￥m2！

番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装潢城店德律风00000000）；其他集合没有密钥支持，其他**也没有密钥支持。在整个装饰城市的外围，没有拱门、横幅、彩旗、刀旗、响应贴等方法，装饰城市外的接线端子也缺乏。

总裁签署销售及相关活动，争取部分市场资金；

收集层面：

人员层面：

全部人员相对充分

（某某、某某、某某、某某/担负店内）、（某某、某某、某某/担负会场）、临促2名（担负出场**阻挡）。（会场人员对材种和**的了解不是很完全；临促没有停止正式的培训，对活动内容了解完美，人数可以增至5名，门口1名担负笼统展现、三楼2名离开担负**阻挡、店面2名担负招待和引见及笼统展现，5人构成一个路途图；）必然要增强者员的阻挡才华，假设有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（一些商家用人体彩绘来吸引眼球。）

建材活动个人总结 篇8

2012年秋季运动会顺利落下帷幕，耳边的哨声、枪声、欢呼声依然回响，运动员们矫健的身影仍在脑海里不断回放。我们期待着我们部门在男子第一、女子第二的成绩。回顾整个比赛，我仍然很兴奋。

在这次活动中，个大系的一个很默契，从中我学到了很多，在这里对这次活动做一个总结。

2012年秋运会人员工作安排：

一、运动员联络与通知

主要负责人：舒畅

组员：体育部所有委员

二、运动员检录与带领

主要负责人：彭敏唐乐

检录处：王泉王维

一组长：康妤婷（田赛）

组员：郑哲城（男跳远）谢华泽（女）

付响林（男跳高）、郭姣（女跳高）、黄业（男铅球运动员）

向滨洁（铅球女）

二组长：舒畅 （径赛）

组员：龚一铭（男100米）、方婉茹（女）、陈楷（男200米）

王一（女200米）、张伟胜（男400米）、许泽焕（女400米）

李艺飞（800米）、郑伟（1500米）、吴涵（3000米）

杨梦婷（5000m）

疾风三十一

主要负责人：向阳彭敏

三、运动员服务队

主要负责人：余雪娇张升

组长：夏津津谢珍珍

成员：杨易、陈强、王红、王康、龚汝蕾、林琦

杨闻迪、李博珍、刘华西、肖紫君、聂爽冰、黄英

四、物资搬运

主要负责人：夏明涛

一组长：熊锐

成员：吕鹏飞、肖杰、许杨、马鑫、刘松、张文兵

二组长：张坤

成员：彭迎、何江东、罗钦、王猛、姚淑君、陈伟

五、场地秩序

主要负责人：朱婷

组员：王鸣亮李凌枫

六、考勤

主要负责人：陈爽

组员：黄妍婷李晓芳

七、机动组

成员：祝小晗、方文璟、王松成、军部长

黄超胡典典陈冠乔龙茜茜

八、物资管理：何志勇何威

九、场地卫生：志协

十、场地安全：志协

十一、运动风采采集：新闻中心

十二、写稿，审稿，投稿

注：所有参加过运动会的会员在参加比赛后将自动加入移动组。

以上为运动会人员安排表，请各位负责人将工作具体细节安排到位，便于工作的开展，为运动会的开展提供一个好的环境。

活动流程如下：

召集各班学习委员及学术部所有成员宣传此次活动并抽签决定比赛顺序，同时联系宣传部做出了宣传展板，在实验楼下展出；

统计各班运动员名单；

召集所有辩手到足球场进行分组选拔，每个项目选择4人；

派专人对项目人员进行培训；

比赛前一天进行赛前动员大会；

运动会期间人员安排公布；

在运动会期间，各部门相互协调配合，评出奖项，比赛圆满结束；

学生会召开例会，主席和各部门负责人总结了会议情况。

活动的获奖情况：

运动会上，我系男子组总分第一，女子组总分第二。

这次活动，我认为合理的地方有一下几点：1、运动员的选拔、安排非常及时合理，保证了我们运动员的素质。2、资金方面，安排的公关部负责，有资金与物质保障，为运动会安全与人员的积极性做了保障。

三。在场地方面，培训时间安排非常合理，既不耽误上课时间，又减少了与其他部门培训时间的冲突。4、各部长的鼓动性很强，各成员的热情度都很高，在学生会全体成员的齐心协力下，比赛有条不紊地进行着。

在肯定优点的同时，也要反思不足。

首先是活动的宣传问题，由于对班委的强调不够，以致在比赛过程中，训练疾风时，部分人员未按时到，但之后开了班干部会议，统计了参与人员班级，减少了此类情况发生。

还有就是在比赛过程中存在的问题。虽然大部分成员都很活跃，但有些学生会成员有打酱油的心理，看不见人。这种情况终于交给了各部门的部长。

运动会已直是我们部门的有利活动之一。在这次活动中，我们也发挥了较好的作用，取得了满意的效果。我们将从这次活动中吸取经验教训，加油，让我们的运动会越来越好，为我们部门争光。

建材系学生会学术部

陈冠乔二〇一二年十一月八日星期四

建材活动个人总结 篇9

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客）。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题帐篷，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的礼品或奖品，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

网络层面：

人员层面：

整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）

建材活动个人总结 篇10

近来，「建材联盟活动」在建筑材料领域内掀起了不小的波澜。各大建材厂商及经销商通过建材联盟活动的参与，实现了共赢式发展，为整个行业前进注入了新的活力。

此次建材联盟活动，共有XX个品牌厂商和XX家经销商协同合作，集中展示了行业的最新成果。参与企业之间相互学习、相互合作，不断提高了各公司的产品质量和服务水平，为消费者提供更加优质的服务。

活动中最大的亮点是品牌厂商与经销商之间的深度合作。品牌厂商为了拓展市场，加强了与经销商的研讨和培训，对销售技能的培养也力求精深化，以期提高销售额。

除了协调经销商和厂商，建材联盟活动也提供了一个交流的舞台。通过解释各个企业的产品和服务，促进了各方面之间的合作。而这种合作到最终受益的是消费者，他们将有机会购买到高品质的产品及完善的售后服务。

除了交流和合作，建材联盟活动也促进了建筑材料行业对于不断出现的新科技和新技术的学习和应用。这也促使了各个企业在技术创新方面的竞争。

本次建材联盟活动不仅提升了各品牌厂商和经销商之间的互信，同时为消费者提供质量更好、品质更高的产品与服务，促进了整个建筑材料行业的快速发展。期待未来更多这样的联盟活动，为整个行业带来更多的好处。

建材活动个人总结 篇11

近日，由建筑材料联盟主办的一系列活动已经圆满结束。作为参与者之一，我认为这次活动整体效果非常出色，为建材行业的发展和改革注入了新的活力和动力。

本次活动的主题是探索建材行业的未来发展方向和新型经营模式。围绕这一主题，主办方策划了一系列主题演讲、论坛交流、现场展示等环节，吸引了众多业界专业人士、企业代表、学者学生等各界人士的参与和关注。

其中，主题演讲环节更是让人印象深刻。来自各行各业的专家学者和企业代表在这里分享了自己的实践经验和前沿思维，探讨了当前建材行业面临的难题和未来的市场趋势。他们用生动的例子、深入浅出的口语，给我们呈现了一个又一个感人至深的故事，向我们证明只有坚持不懈的创新和持续改进，才能找到新的立足点。

在论坛交流环节中，各位参与者更是畅所欲言。他们围绕着建材行业的发展和改革问题，进行了激烈而充满建设性的讨论和交流。每一个人都有自己独到的观点和思考，大家把自己的看法融入到讨论中，并且不断包容一起来分享和讨论，展现了广泛深刻的思考和解决难题的能力。

除了上述环节，现场展示环节也是本次活动的一大亮点。来自全国各地的企业代表带着自己的最新产品、最新技术来到现场，积极展示自己的实力和成果。他们从设计、材料、加工等各个环节入手，全面和细致地解释自己的技术和特点，树立了行业内的标杆和里程碑。

总而言之，本次建材联盟活动既加强了产业链内各企业之间的交流和合作，又加深了学者、生产经营者经验的交流和互相影响和学习。正像主办方所言，“让产学研在合作中共享平等成长，让技术与市场在互动中得到升华。” 虽然我们并不能预测未来，但只要各行业、各个企业、学者和专家都能共同参与进来、扫清成长的困扰和风险，通过创新、合作，不断提升自己的核心竞争力和核心价值，相信未来的建材行业一定充满远大而又未知的成长前景。

建材活动个人总结 篇12

一实践调查目的二实践调查地点三实践调查内容四实践调查心得材料学习心得

实习目的：通过去建材市场实地参观，了解水泥、钢筋、防水材料等的一些基本情况，和课本中学到的结合起来，使我们能对这些建筑材料有一些更全面的认识。

通用水泥主要是指：GB175—规定的六大类水泥，即硅酸盐水泥、 普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火山灰 质硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥和复合硅 酸盐水泥。

如：快硬硅酸盐水泥、低热矿渣硅酸盐水泥、膨胀硫铝酸盐水泥。

水泥按其主要水硬性物质名称分为: (1)硅酸盐水泥;(2)铝酸盐水泥;(3)硫铝酸盐水泥;(4)铁铝酸盐水泥;(5)氟铝酸盐水泥;(6)以火山灰或潜在水硬性材料及其他活性材料为主要组分的水泥。

主要技术特性分为：(1)快硬性：分为快硬和特快硬两类;(2)水化热:分为中热和低热两类;(3)抗硫酸盐性：分中抗硫酸盐腐蚀和高抗硫酸盐腐蚀两类;

(4)膨胀性：分为膨胀和自应力两类;(5)耐高温性：铝酸盐水泥的耐高温性以水泥中氧化铝含量分级。

水泥命名的原则：

水泥的命名按不同类别分别以水泥的主要水硬性矿物、混合材料、用途和主要特性进行，并力求简明准确，名称过长时，允许有简称。

通用水泥以水泥的主要水硬性矿物名称冠以混合材料名称或其他适当名称命名。

专用水泥以其专门用途命名，并可冠以不同型号。

特性水泥以水泥的主要水硬性矿物名称 冠以水泥的主要特性命名，并可冠以不同型号或混合材料名称。

以火山灰性或潜在水硬性材料以及其他活性材料为主要组分的水泥是以主要组成成分的名称冠以活性材料的名称 进行命名，也可再冠以特性名称，如石灰火山灰水泥等。

钢筋：钢筋是指钢筋混凝土用和预应力钢筋混凝土用钢材，其横截面为圆形，有时为带有圆角的方形。

包括光圆钢筋、带肋钢筋、扭转钢筋。

钢筋种类很多，通常按化学成分、生产工艺、轧制外形、供应形式、直径大小，以及在结构中的用途进行分类。

钢筋混凝土用钢筋是指钢筋混凝土配筋用的直条或 盘条状钢材，其外形分为光圆钢筋和变形钢筋两种。

钢筋在混凝土中主要承受拉应力。

变形钢筋由于肋的作用，和混凝土有较大的粘结能力，因而能更好地承受外力的作用。

钢筋广泛用于各种建筑结构、特别是大型、重型、轻型薄壁和高层建筑结构。

型号，钢筋种类很多，通常按化学成分、生产、工艺、轧制外形、供应形式、直径大小，以及钢筋在结构中的用途进行分类：

形截面，供应形盘圆，直径不大于10mm，长度为6m~12m。

②带肋钢筋：有螺旋形、人字形和月牙 形三种，一般Ⅱ、Ⅲ级钢筋轧制成人字 形，Ⅳ级钢筋轧制成螺旋形及月牙形。

③钢线(分低碳钢丝和碳素钢丝两种)及钢绞线。

(2)按直径大小分钢丝(直径3~5mm)、细钢筋(直径6~10mm)、粗钢筋(直径大 于22mm)。

(3)按力学性能分Ⅰ级钢筋(235/370级);Ⅱ级钢筋(335/510级);Ⅲ级钢筋(370/570)和Ⅳ级钢筋(540/835)

(4)按生产工艺分热轧、冷轧、冷拉的钢筋，还有以Ⅳ级 钢筋经热处理而成的热处理钢筋，强度比前 者更高。

(5)按在结构中的作用分：受压钢筋、受拉钢筋、架立钢筋、分布钢筋、箍筋等 ①.受力筋——承受拉、压应力的钢筋。

②.箍筋——承受一部分斜拉应力，并固定受力筋的位置，多用于梁和柱内。

③.架立筋——用以固定梁内钢箍的位 置，构成梁内的钢筋骨架。

④.分布筋——用于屋面板、楼板内，与板的受力筋垂直布置，将承受的重量均匀地 传给受力筋，并固定受力筋的位置，以及抵 抗热胀冷缩所引起的温度变形。

⑤.其它——因构件构造要求或施工安装 需要而配置的构造筋。

防水材料其实一直没有一个统一的定义，防水技术的不断更新也加快的防水材料的多样化，总体来说防止雨水、地下水、工业和民用的给排水、腐蚀性液体以及空气中的湿气、蒸气等侵入建筑物的材料基本上都统称为防水材料。

防止雨水、地下水、工业和民用的给排水、腐蚀性液体以及空气中的湿气、蒸气等侵入建筑物的材料。

建筑物需要进行防水处理的部位主要是屋面、墙面、地面和地下室。

老舍的优秀作品摘抄(实用二十三篇)

老舍的优秀作品摘抄 篇1

1、于是之靠着茶馆大门口，说了一句“改良改良，越改越凉！”——老舍《茶馆》

2、苦人是容易死的，苦人死了是容易被忘掉的。——老舍《骆驼祥子》

3、旧的历史，带着它的诗画，与君子小人，必须死！新的历史必须由血里产生出来！——老舍

4、生在某一种文化中的人，未必知道那个文化是什么，像水中的鱼似的，他不能跳出水外去看清楚那是什么水。假若他自己不能完全客观的去了解自己的文化，那能够客观的来观察的旁人，又因为生活在这种文化以外，就极难咂摸到它的滋味，而往往因一点胭脂，断定他美，或几个麻斑而断定他丑。不幸，假若这个观察者是要急于搜集一些资料，以便证明他心中的一点成见，他也许就只找有麻子的看，而对擦胭脂的闭上眼。——老舍《四世同堂》

5、一个诚实的车夫或工人一定强于一个贪官污吏——老舍

6、苦人的懒是努力而落了空的自然结果，苦人的耍刺儿含着一些公理。——老舍《骆驼祥子》

7、山洪巨浪冲破了石堤，毁灭了村庄，淹死了牛马，拔除了老树，而不能打碎了一点渣滓。——老舍《四世同堂》

8、侵略者要是肯承认别人也是人，也有人性，会发火，他就无法侵略了！日本人始终认为咱们都是狗，踢著打著都不哼一声的狗！——老舍《四世同堂》

9、他的知识告诉他那最高的责任，他的体谅又逼著他去顾虑那最迫切的问题。他想起文天祥，史可法，和许多许多的民族英雄，同时也想起杜甫在流离中的诗歌。——老舍《四世同堂》

10、越是这样无可捉摸，她越感到一种可爱的苦痛。她会用幻想去补充她所缺乏的事实，而把仲石的身世性格能力等等都填满，把他制造成个最理想的青年。——老舍《四世同堂》

11、每条岭都是那么温柔，自山脚至岭顶长满了珍贵的树木，谁也不孤峰突起，盛气凌人。——老舍《林海》

12、愚蠢与残忍是这里的一些现象；所以愚蠢，所以残忍，却另有原因。——老舍《骆驼祥子》

13、政哄越多，青年们越浮浅。大家都看政治，不管学识，即使有救国的真心，而且拿到政权，也是事到临头白瞪眼！没有应付的能力与知识。这么一来，老人们可得了意，老人们一样没有知识，可是处世的坏主意比青年们多的多。青年们既没真知识，而想运用政治，他们非求老人们给出坏主意不可，所以革命自管革命，真正掌权的还是那群老狐狸。青年自己既空洞，而老人们的主意又极奸狡，于是大家以为政治便是人与人间的敷衍，敷衍得好便万事如意，敷衍得不好便要塌台。所以现在学校的学生不要读书，只要多记几个新字眼，多学一点坏主意，便自许为政治的.天才。——老舍《猫城记》

14）“第一次的政治的改革大概是要求皇上允许人民参政，皇上自然是不肯了，于是参政哄的人们联合了许多军人加入这个运动，皇上一看风头不顺，就把参政哄的重要人物封了官。哄人作了官自然就要专心作官了，把哄的事务忘得一干二净。恰巧有些人听说皇上是根本可以不要的，于是大家又起哄，非赶跑皇上不可。这个哄叫做民政哄。皇上也看出来了，打算寻个心静，非用以哄攻哄的方法不可了，于是他自己也组织了一个哄，哄员每月由皇上手里领一千国魂。民政哄的人们一看红了眼，立刻屁滚尿流的向皇上投诚，而皇上只允许给他们每月一百国魂。几乎破裂了，要不是皇上最后添到一百零三个国魂。这些人们能每月白拿钱，引起别人的注意，于是一人一哄，两人一哄，十人一哄，哄的名字可就多多了。”——老舍《猫城记》

15、你们的糊涂使你们疯狂，你们只知道你们是最优秀的，理当作主人的民族，而不晓得没有任何一个民族甘心作你们的奴隶。中国的抗战就是要打明白了你们，教你们明白你们并不是主人的民族，而世界的和平是必定仗著民族的平等与自由的！——老舍《四世同堂》

16、为个人努力的也知道怎样毁灭个人，这是个人主义的两端。——老舍《骆驼祥子》

17、猫国人是打不过外人的。他们唯一的希望是外国人们自己打起来。立志自强需要极大的努力，猫人太精明，不肯这样傻卖力气。所以只求大神叫外国人互相残杀，猫人好得个机会转弱为强，或者应说，得个机会看别国与他们自己一样的弱了。外国人明白这个，他们在猫国里的利害冲突是时时有的。但是他们决不肯互相攻击让猫国得着便宜。他们看得清清楚楚，他们自己起了纷争是硬对硬的。就是打胜了的也要受很大的损失；反之，他们若是联合起来一同欺侮猫国，便可以毫无损失的得到很大好处。——老舍《猫城记》

18、将快死去的人还有个回光返照，将快寿终的文明不必是全无喧嚣热闹的。一个文明的灭绝是比一个人的死亡更不自觉的；好似是创造之程已把那毁灭的手指按在文明的头上，好的——就是将死的国中总也有几个好人罢——坏的，全要同归于尽。那几个好的人也许觉出呼吸的紧促，也许已经预备好了绝命书，但是，这几个人的悲吟与那自促死亡的哀乐比起来，好似几个残蝉反抗着狂猛的秋风。猫国是热闹的，在这热闹景象中我看见那毁灭的手指，似乎将要剥尽人们的皮肉，使这猫城成个白骨的堆积场。——老舍《猫城记》

19、只有瑞宣，不知从何处学来的，或者学也不见就学得到，老是那么温雅自然。同他的祖父，父亲一样，他作事非常的认真。但是，在认真中——这就与他的老人们不同了——他还很自然，不露出剑拔弩张的样子。——老舍《四世同堂》

20、“那么，有职业，有饭吃的人全不作政治的运动？”我问。“平民不能革命，因为不懂，什么也不懂。有钱的人，即使很有知识，不能革命，因为不敢；他只要一动，皇上或军人或哄员便没收他的财产。他老实的忍着呢，或是捐个小官呢，还能保存得住一些财产，虽然不能全部的落住；他要是一动，连根烂。只有到过外国的，学校读过书的，流氓，地痞，识几个字的军人，才能干政治，因为他们进有所得，退无一失，哄便有饭吃，不哄便没有饭吃，所以革命在敝国成了一种职业。因此，哄了这么些年，结果只有两个显明的现象：第一，政治只有变动，没有革命……第二，政哄越多，青年越肤浅。……”——老舍《猫城记》

21、”原谅我问一句，这些哄里有真正的平民在内没有？””我正要告诉你。平民怎能字啊内呢，他们没受过教育，没知识，没脑子，他们干等着受骗，什么办法也没有，不论哪一哄起来的时候，都是一口一个为国为民。得了官作呢，便由皇上给钱，皇上的钱自然出自人民身上。得不到官作呢，拼命的哄，先是骗人民供给钱，及至人民不受骗了，便联合军人去给人民上闹箍。哄越多人民越苦，国家越穷。我又插了嘴：”难道哄里就没有好人？就没有一个真是为国为民的？“——老舍《猫城记》

22、事实上，连日本人也没把事情弄清楚。日本并不像英美那样以政治决定军事，也不像德意那样以军事决定政治。她的民族的性格似乎替她决定了一切。她有天大的野心，而老自惭腿短身量矮，所以尽管她有吞吃了地球的欲望，而不敢公然的提出什么主义，打起什么旗号。她只能在军人闯出祸来以后，才去找合适的欺人的名词与说法。她的政治是给军事擦屁股用的。——老舍《四世同堂》

23、“好吧，政党也罢，别的名字也罢，反正到了我们这里改称为哄。你看，我们自古以来总是皇上管着大家的，人民是不得出声的。忽然由外国来了一种消息，说：人民也可以管政事；于是大家怎想怎不能逃出这个结论——这不就是起哄吗？再说，我们自古以来是拿洁身自好作道德标准的，忽然听说许多人可以组成个党，或是会，于是大家怎翻古书怎找不到个适当的字；只有哄字还有点意思：大家到一处为什么？为是哄。于是我们便开始哄………”——老舍《猫城记》

24、不但国际间的政策是如此，就是在猫国作事的个人也守着这个条件。保护迷林是外国人的好职业。但是大家约定：只负替地主抵抗猫国的人。遇到双方都有外国人保护的时候，双方便谁也不准侵犯谁；有不守这个条件的，便由双方的保护人商议惩罚地主或为首的人。这样，既能避免外国人与外国人因猫国人的事而起争执，又能使保护人的地位优越，不致受了猫国人的利用。——老舍《猫城记》

25、经验不是随便一看便能得有的。我以为兵们的随走随打只是为开路。其实还另有作用：两旁的观众原来并没老实着，站在后面的谁也不甘居后列，推，踢，挤，甚至于咬，非达到“空前”的目的不可。同时，前面的是反踹，肘顶，后倒，作着“绝后”的运动。兵丁们不只打最前面的，也伸长大棍“啪哒”后面的猫头。头上真疼，彼此推挤的苦痛便减少一些，因而冲突也就少一些。这可以叫作以痛治痛的方法。——老舍《猫城记》

老舍的优秀作品摘抄 篇2

1、 雨下给富人 也下给穷人 下给义人 也下给不义的人 其实 雨并不公道 因为下落在一个没有公道的世界上 ——老舍 《骆驼祥子》

2、 生活是种律动，须有光有影，有左有右，有晴有雨，滋味就含在这变而不猛的曲折里。 ——老舍 《小病》

3、 这世上真话本就不多，一位女子的脸红胜过一大段对白。 ——老舍

4、 老舍先生说：“人，即使活到七八十岁，有母亲在，多少还可以有点孩子气。失去了慈母就像花插在瓶子里，虽然还有色有香，但却失去了根。有母亲，是幸福的。”只要有母亲在，你就有最后的包容和依靠。 ——老舍

5、 骄傲自满是我们的一座可怕的陷阱，而且，这个陷阱是我们自己亲手挖掘的。 ——老舍

6、 四月中的细雨，忽晴忽落，把空气洗得怪清凉的。嫩树叶儿依然很小，可是处处有些绿意。含羞的春阳只轻轻的，从薄云里探出一些柔和的光线：地上的人影、树影都是很微淡的。野桃花开得很早，淡淡的粉色在风雨里摆动，好像媚弱的小村女，打扮得简单而秀美。 ——老舍 《二马》

7、 哲人的智慧，加上孩子的天真，或者就能成个好作家了 ——老舍

8、 才华是刀刃，辛苦是磨刀石，再锋利的刀刃，苦日久不磨，也会生锈。 ——老舍

9、 经验是生活的肥料，有什么样的经验便变成什么样的人，在沙漠里养不出牡丹来 ——老舍 《骆驼祥子》

10、 谦虚使人的心缩小，象一个小石卵，虽然小，而极结实。结实才能诚实。 ——老舍

11、 失去了慈母便像花插在瓶子里，虽然还有色有香，却失去了根。 ——老舍 《老舍选集》

12、 儿女的生命是不依顺着父母所设下的轨道一直前进的，所以老人总免不了伤心。 ——老舍 《我的母亲》

13、 真正美丽的人是不多施脂粉，不乱穿衣服。 ——老舍

14、 母亲的心是儿女们感情的温度表。 ——老舍 《四世同堂》

15、 最大的牺牲是忍辱，最大的忍辱是预备反抗。 ——老舍 《骆驼祥子》

16、 生活是一种律动，须有光有影，有左有右，有晴有雨，趣味就在这变而不猛的曲折里，微微暗些，再明起来，则暗得有趣，而明乃更明。 ——老舍

17、 如果不随时注意观察，随时记下来，哪怕你走遍天下，还是什么也记不真确，什么东西也写不出。 ——老舍

18、 “看生命，领略生命，解释生命，你的作品才有生命。” ——老舍

19、 熟才能生巧。写过一遍，尽管不象样子，也会带来不少好处。不断地写作才会逐渐摸到文艺创作的底。字纸篓子是我的密友，常往它里面仍弃废稿，一定会有成功的那一天。 ——老舍

20、 一个人爱什么，就死在什么上 ——老舍

21、 文艺决不是我的浮桥，而是我的生命. ——老舍

22、 烟酒又成了他的朋友。不吸烟怎能思索呢？不喝醉怎能停止住思索呢？ ——老舍 《骆驼祥子》

23、时代是英雄的时代，生活是人民的生活。

24、 这可绝不是件容易的事。一年，二年，至少有三四年；一滴汗，两滴汗，不知道多少万滴汗，才挣出那辆车。从风里雨里的咬牙，从饭里茶里的自苦，才赚出那辆车。那辆车是他的一切挣扎与困苦的总结果与报酬，象身经百战的武士的一颗徽章。在他赁人家的车的时 候，他从早 到晚，由东到西，由南到北，象被人家抽着转的陀螺；他没有自己。可是在这种旋转之中，他的眼并没有花，心并没有乱，他老想着远远的一辆车，可以使他自由，独立，象自己的手脚的那么一辆车。有了自己的车，他可以不再受拴车的人们的气，也无须敷衍别人；有自己的力气与洋车，睁开眼就可以有饭吃。 ——老舍 《骆驼祥子》

25、 一个真认识自己的人，就没法不谦虚。谦虚使人的心缩小，像一个小石卵，虽然小，而极结实。结实才能诚实。瑞宣认识他自己。他觉得他的才力、智慧、气魄，全没有什么足以傲人的地方；他只能尽可能的对事对人尽到他的心，他的力。他知道在人世间，他的尽心 尽力的结果 与影响差不多等于把一个石子投在大海里，但是他K不肯因此而把石子可惜的藏在怀中，或随便的掷在一汪儿臭水里。他不肯用坏习气减少他的石子的坚硬与力量。打铃，他马上拿起书上讲堂；打铃，他才肯离开教室。他没有迟到早退的，装腔作势的恶习。不到万不得已，他也永远不旷课。上堂教课K不给他什么欣悦，他只是要对得住学生，使自己心中好受。 ——老舍 《四世同堂》

26、 患难是最实际的，无可免的；但是，一个人想活下去，就不能不去设法在患难中找缝子，逃了出去——尽人事，听天命。总之生在这个年月，一个人须时时勇敢的去面对那危险的，而小心提防那「最」危险的事。你须把细心放在大胆里，去且战且走。你须把受委屈 当作生活， 而从委屈中咂摸出一点甜味来，好使你还肯活下去。 ——老舍 《四世同堂》

27、 乱世的热闹来自迷信，愚人的安慰只有自欺。 ——老舍 《骆驼祥子》

28、 人把自己从野兽中提拔出，可是到现在人还把自己的同类驱逐到野兽里去。 ——老舍 《骆驼祥子》

29、 我怕，怕，怕家信中带来不好的消息，告诉我已是失去了根的花草。 ——老舍 《我的母亲》

30、 作家必须先胸有成竹地知道了人物的一切，而后设身处地的写出人物的话语来 ——老舍

31、 于是之靠着茶馆大门口 说了一句“改良改良，越改越凉！” ——老舍 《茶馆》

32、 苦人是容易死的，苦人死了是容易被忘掉的。 ——老舍 《骆驼祥子》

33、 旧的历史，带着它的诗、画，与君子小人，必须死！新的历史必须由血里产生出来！ ——老舍

34、 生在某一种文化中的人，未必知道那个文化是什么，像水中的鱼似的，他不能跳出水外去看清楚那是什么水。假若他自己不能完全客观的.去t解自己的文化，那能够客观的来观察的旁人，又因为生活在这种文化以外，就极难咂摸到它的滋味，而往往因一点胭脂，断定 他美，或几 个麻斑而断定他丑。不幸，假若这个观察者是要急于搜集一些资料，以便证明他心中的一点成见，他也许就只找有麻子的看，而对擦胭脂的闭上眼。 ——老舍 《四世同堂》

35、 一个诚实的车夫或工人一定强于一个贪官污吏 ——老舍

36、 苦人的懒是努力而落了空的自然结果，苦人 的耍刺儿含着一些公理。 ——老舍 《骆驼祥子》

37、 山洪巨浪冲破了石堤，毁灭了村庄，淹死了牛马，拔除了老树，而不能打碎了一点渣滓。 ——老舍 《四世同堂》

38、 侵略者要是肯承认别人也是人，也有人性，会发火，他就无法侵略了！日本人始终认为咱们都是狗，踢著打著都不哼一声的狗！ ——老舍 《四世同堂》

39、 他的知识告诉他那最高的责任，他的体谅又逼著他去顾虑那最迫切的问题。他想起文天祥，史可法，和许多许多的民族英雄，同时也想起杜甫在流离中的诗歌。 ——老舍 《四世同堂》

40、 越是这样无可捉摸，她越感到一种可爱的苦痛。她会用幻想去补充她所缺乏的事实，而把仲石的身世、性格、能力等等都填满，把他u造成个最理想的青年。 ——老舍 《四世同堂》

41、 每条岭都是那么温柔，自山脚至岭顶长满了珍贵的树木，谁也不孤峰突起，盛气凌人。 ——老舍 《林海》

42、 愚蠢与残忍是这里的一些现象；所以愚蠢，所以残忍，却另有原因。 ——老舍 《骆驼祥子》

43、 政哄越多，青年们越浮浅。大家都看政治，不管学识，即使有救国的真心，而且拿到政权，也是事到临头白瞪眼！没有应付的能力与知识。这么一来，老人们可得了意，老人们一样没有知识，可是处世的坏主意比青年们多的多。青年们既没真知识，而想运用政治，他 们非求老人 们给出坏主意不可，所以革命自管革命，真正掌权的还是那群老狐狸。青年自己既空洞，而老人们的主意又极奸狡，于是大家以为政治便是人与人间的敷衍，敷衍得好便万事如意，敷衍得不好便要塌台。所以现在学校的学生不要读书，只要多记几个新字眼，多学一点坏主意，便自许为政治的天才。 ——老舍 《猫城记》

44、 最爱和平的中国的最爱和平的北平，带著它的由历代的智慧与心血而建成的湖山，宫殿，坛社，寺宇，宅园，楼阁与九条彩龙的影壁，带著它的合抱的古柏，倒垂的翠柳，白玉石的桥牛与四季的花草，带著它的最轻脆的语言，温美的礼貌，诚实的交易，徐缓的脚步 ，与唱给宫 廷听的歌剧——不为什么，不为什么，突然的被飞机与坦克强χ它的天空与柏油路！ ——老舍 《四世同堂》

45、 你们的糊涂使你们疯狂，你们只知道你们是最优秀的，理当作主人的民族，而不晓得没有任何一个民族甘心作你们的奴隶。中国的抗战就是要打明白了你们，教你们明白你们K不是主人的民族，而世界的和平是必定仗著民族的平等与自由的！ ——老舍 《四世同堂》

46、 为个人努力的也知道怎样毁灭个人，这是个人主义的两端。——老舍 《骆驼祥子》

47、 “你吓死的，没事！我要是打死了人，”大蝎喘着说，“我只须损失一些迷叶，迷叶是一切，法律不过是几行刻在石头上的字；有迷叶，打死了人也不算一回事。你打死了人，没人管，猫国的法律管不着外国人，连‘一’个迷叶也不用费；我自恨不是个外国人。你要是在乡 下打死了人， 放在那儿不用管，给那白尾巴鹰一些点心；要是在城里打死了人，只须到法厅报告一声，法官还要很客气的给你道谢。”大蝎似乎非常的羡慕我，眼中好象含着点泪。我的眼中也要落泪，可怜的猫人，生命何在？公理何在？ ——老舍 《猫城记》

48、 将快死去的人还有个回光返照，将快寿终的文明不必是全无喧嚣热闹的。一个文明的灭绝是比一个人的死亡更不自觉的；好似是创造之程已把那毁灭的手指按在文明的头上，好的——就是将死的国中总也有几个好人罢——坏的，全要同归于尽。那几个好的人也许觉出 呼吸的紧促 ，也许已经预备好了绝命书，但是，这几个人的悲吟与那自促死亡的哀乐比起来，好似几个残蝉反抗着狂猛的秋风。 猫国是热闹的，在这热闹景象中我看见那毁灭的手指，似乎将要剥尽人们的皮肉，使这猫城成个白骨的堆积场。 ——老舍 《猫城记》

49、 只有瑞宣，不知从何处学来的，或者学也不见就学得到，老是那么温雅自然。同他的祖父，父亲一样，他作事非常的认真。但是，在认真中——这就与他的老人们不同了——他还很自然，不露出剑拔弩张的样子。 ——老舍 《四世同堂》

50、 “那么，有职业，有饭吃的人全不作运动？”我问。“平民不能革命，因为不懂，什么也不懂。有钱的人，即使很有知识，不能革命，因为不敢；他只要一动，皇上或军人或哄员便没收他的财产。他老实的忍着呢，或是捐个小官呢，还能保存得住一些财产，虽然 不能全部的 落住；他要是一动，连根烂。只有到过外国的，学校读过书的，流氓，地痞，识几个字的军人，才能干政治，因为他们进有所得，退无一失，哄便有饭吃，不哄便没有饭吃，所以革命在敝国成了一种职业。因此，哄了这么些年，结果只有两个显明的现象：第一，政治只有变动，没有革命…… 第二，政哄越多，青年越肤浅。……” ——老舍 《猫城记》

51、 ”原谅我问一句，这些哄里有真正的平民在内没有？””我正要告诉你。平民怎能字啊内呢，他们没受过教育，没知识，没脑子，他们干等着受骗，什么办法也没有，不论哪一哄起来的时候，都是一口一个为国为民。得了官作呢，便由皇上给钱，皇上的钱自然出自人 民身上。得 不到官作呢，拼命的哄，先是骗人民供给钱，及至人民不受骗了，便联合军人去给人民上闹箍。哄越多人民越苦，国家越穷。我又插了嘴：”难道哄里就没有好人？就没有一个真是为国为民的？“ ——老舍 《猫城记》

52、 事实上，连日本人也没把事情弄清楚。日本K不像英美那样以政治决定军事，也不像德意那样以军事决定政治。她的民族的性格似乎替她决定了一切。她有天大的野心，而老自惭腿短身量矮，所以管她有吞吃了地球的j望，而不敢公然的提出什么主义，打起什么旗 号。她只能 在军人闯出祸来以后，才去找合适的欺人的名词与说法。她的政治是给军事擦屁股用的。 ——老舍 《四世同堂》

53、 “好吧，政党也罢，别的名字也罢，反正到了我们这里改称为哄。你看，我们自古以来总是皇上管着大家的，人民是不得出声的。忽然由外国来了一种消息，说：人民也可以管政事；于是大家怎想怎不能逃出这个结论——这不就是起哄吗？再说，我们自古以来是拿洁 身自好作道 德标准的，忽然听说许多人可以组成个党，或是会，于是大家怎翻古书怎找不到个适当的字；只有哄字还有点意思：大家到一处为什么？为是哄。于是我们便开始哄 …………” ——老舍 《猫城记》

54、 不但国际间的政策是如此，就是在猫国作事的个人也守着这个条件。保护迷林是外国人的好职业。但是大家约定：只负替地主抵抗猫国的人。遇到双方都有外国人保护的时候，双方便谁也不准侵犯谁；有不守这个条件的，便由双方的保护人商议惩罚地主或为首的人。 这样，既能 避免外国人与外国人因猫国人的事而起争执，又能使保护人的地位优越，不致受了猫国人的利用。 ——老舍 《猫城记》

55、 经验不是随便一看便能得有的。我以为兵们的随走随打只是为开路。其实还另有作用：两旁的观众原来并没老实着，站在后面的谁也不甘居后列，推，踢，挤，甚至于咬，非达到“空前”的目的不可。同时，前面的是反踹，肘顶，后倒，作着“绝后”的运动。兵丁们 不只打最前 面的，也伸长大棍“啪哒”后面的猫头。头上真疼，彼此推挤的苦痛便减少一些，因而冲突也就少一些。这可以叫作以痛治痛的方法。 ——老舍 《猫城记》

56、 ”第一次的政治的改革大概是要求皇上允许人民参政，皇上自然是不肯了，于是参政哄的人们联合了许多军人加入这个运动，皇上一看风头不顺，就把参政哄的重要人物封了官。哄人作了官自然就要专心作官了，把哄的事务忘得一干二净。恰巧有些人听说皇上是根本 可以不要的 ，于是大家又起哄，非赶跑皇上不可。这个哄叫做民政哄。皇上也看出来了，打算寻个心静，非用以哄攻哄的方法不可了，于是他自己也组织了一个哄，哄员每月由皇上手里领一千国魂。民政哄的人们一看红了眼，立刻屁滚尿流的向皇上投诚，而皇上只允许给他们每月一百国魂。几乎破裂了，要不是皇上最后添到一百零三个国魂。这些人们能每月白拿钱，引起别人的注意，于是一人一哄，两人一哄，十人一哄，哄的名字可就多多了。“ ——老舍 《猫城记》

57、 猫国人是打不过外人的。他们唯一的希望是外国人们自己打起来。立志自强需要极大的努力，猫人太精明，不肯这样傻卖力气。所以只求大神叫外国人互相残杀，猫人好得个机会转弱为强，或者应说，得个机会看别国与他们自己一样的弱了。外国人明白这个，他们在 猫国里的利 害冲突是时时有的。但是他们决不肯互相攻击让猫国得着便宜。他们看得清清楚楚，他们自己起了纷争是硬对硬的。就是打胜了的也要受很大的损失；反之，他们若是联合起来一同欺侮猫国，便可以毫无损失的得到很大好处。 ——老舍 《猫城记》

58、 大蝎真要忙死了：看着家将，不许偷食一片迷叶；看着风向，好下令退兵；看着林外参观的，以免丢失一个半个的落叶。他现在已经一气吃到三十片迷叶了。据说，一气吃过四十片迷叶，便可以三天不睡，可是第四天便要呜呼哀哉。迷叶这种东西是吃少了有精神而不 愿干事；吃 多了能干事而不久便死。大蝎无法，多吃迷叶，明知必死，但是不能因为怕死而少吃；虽然他极怕死，可怜的大蝎！ ——老舍 《猫城记》

59、 “人和迷叶的价值恰相等，啊？” “死了便是死了，活着的总得吃迷叶！快走！” ——老舍 《猫城记》

60、这年头让人高兴的事意见没有，让人笑的事见天都是。——王利发《茶馆》

老舍的优秀作品摘抄 篇3

1.谁敢改祖宗的章程，谁就得掉脑袋！——庞太监《茶馆》

2.月儿照着水。月光像温柔的网，密密的，长长的，从天上一直织到水面，又在水面一层层叠起来。伸出手去抚摸那网，却又触摸不到，只可以感觉那网是软绵绵的湿漉漉的，那网泛着的气味是甜蜜蜜凉丝丝的，一股清香直钻到心里。岸边的树和近岸的苇叶也轻舞着，像是给月光伴舞，又像是在这偌大的舞台上炫耀自己柔曼的舞姿。

3.咱大清国有的是金山银山,永远流不完。

4.常四爷:我自己呢？我爱咱们的国呀，可是谁爱我呢？看，(从筐中拿出些纸钱)遇见出殡的，我就捡几张纸钱。没有寿衣，没有棺材，我只好给自己预备下点纸钱吧，哈哈，哈哈!

5.当人是兽时，钱便是他的胆子

6.有人说，生命中绝大部分的所遇所思不过像蒲公英一样，飘然而来，飘然而去，全然不留一丝痕迹，但生命中却有些真挚的东西值得收藏，短短的军训日子，使我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记取这最难忘刻骨的记忆。使他牢牢的占据我的心。这些记忆将是我生命中的珍宝。

7.希望使他快活，恐惧使他惊惶，他想睡，但睡不着，四肢像散了似的在一些干草上放着，什么响动也没有，只有天上的.星伴着自己的心跳。

8.我们是公差，误会是常有的事儿，可没有做过错事儿，谁要是恨我们那就是恨大清，谁要敢骂我们，甭管明着骂暗着骂，那就是骂大清。——吴祥子《茶馆》

9.顶大顶大的工厂！那才就得了穷人，那才能抵制外货，那才能救国！

10.大英帝国的烟，日本的‘白面儿’，两大强国侍候着我一个人，这点福气还小吗？——刘麻子《茶馆》

11.用不着相面，咱们既在江湖内，都是苦命人。

12.他是越来越有钱了!可是他那点事业,哼,洋人只要伸出一个小指头,就把他推倒在地,再也爬不起来了!——崔久峰《茶馆》

13.即在江湖内，都是苦命人。

14.我爱咱们的国呀，可是谁爱我呢？

15.我没得说了，再见吧。

16.瞅见我们就是瞅见大清了，我们就是大清，大清就是我们。大清啊，没有办错事儿的时候。——宋恩子《茶馆》

17.卖女儿，无论怎么卖，也对不起女儿。

18.于是之靠着茶馆大门口说了一句“改良改良，越改越凉！”

19.死马当活马治？那是妄想！死马不能再活，活马可早晚得死！——崔久峰《茶馆》

20.现在想起来，大清国不见得好，可到了民国，我挨了饿。

老舍的优秀作品摘抄 篇4

1、的智慧，加上孩子的天真，或者就能成个好作家了。

2、美丽的人是不多施脂粉，不乱穿衣服。

3、自满是我们的一座可怕的'陷阱，而且，这个陷阱是我们自己亲手挖掘的。

4、历史，带着它的诗、画，与君子小人，必须死！新的历史必须由血里产生出来！

5、的智慧，加上孩子的天真，或者就能成个好作家了。

6、必须先胸有成竹地知道了人物的一切，而后设身处地的写出人物的话语来。

7、是刀刃，辛苦是磨刀石，再锋利的刀刃，苦日久不磨，也会生锈。

8、使人的心缩小，象一个小石卵，虽然小，而极结实。结实才能诚实。

9、不随时注意观察，随时记下来，哪怕你走遍天下，还是什么也记不真确，什么东西也写不出。

10、生巧。写过一遍，尽管不象样子，也会带来不少好处。不断地写作才会逐渐摸到文艺创作的底。字纸篓子是我的密友，常往它里面仍弃废稿，一定会有成功的那一天。

腊月二十三小年日记怎么写(集合6篇)

一天就要结束了，我们对人和事情也有了新的看法，让我们一起认真地写6篇日记吧。那么什么样的日记才合适呢？下面是小编帮大家整理的今天是小年日记（精选6篇），欢迎大家分享。

腊月二十三小年日记怎么写 篇1

今天，是我们中国的小年。上午爸爸给我打了一个电话说：“儿子，今天晚上我和你妈妈都回去过小年。”话音刚落，我高兴得一蹦三尺高。因为爸爸妈妈的工作非常忙碌，我们一家人在节假日很少能吃团圆饭。

爸爸妈妈要回来一起过小年啦，我要把家里的卫生打扫干净，等着爸爸妈妈回来，一想到爸爸妈妈开心的笑脸，我迫不及待地开始干活了。端一盆水，拿起抹布擦窗户，高的`地方踩着板凳擦，擦窗户是个功夫活，需要慢条斯理地去干，我争取把窗户擦得一尘不染，让妈妈抬起头就能看见洁净的蓝天白云。擦好窗户，我拖地、擦门、打扫爸爸妈妈的屋子，谁说男孩子粗心大意，你们看，我干起活来细心着呢!所有活都干完了，气喘吁吁、汗流浃背的我靠在沙发上，透明的玻璃、洁净的地面、泛着光的桌椅，还有笑眯眯的奶奶，原来干家务活这么让人有成就感。晚上爸爸妈妈回来了，看着家里打扫得这么干净，一起夸我，眼眶还微微泛红了呢。我骄傲极了，我能照顾家人啦!我们一家人说啊笑啊吃着饭，吃完饭爸爸还带着我去泡澡了呢!

这是最开心快乐的小年，我相信大年一定会比小年更快乐、更热闹。

腊月二十三小年日记怎么写 篇2

今天是中国传统的“小年”。

早晨，我早早起床，赶快穿好衣服裤子，迎接这一年一度的“小年”。

到了中午，“叮铃铃”电话响了，是大娘！她打电话叫我们晚上到她家去吃饺子！我高兴得很，还没到晚上就穿好衣服裤子要去。我到的时候，他们正好在包饺子。我兴趣一来，决定与他们一起包饺子。

刚开始包饺子时，不会包，就是回了也很难看，

哥哥姐姐们包的弯弯的，很好看，可是我包的却胖胖直直的.！我叫哥哥教我。我看了好几遍才看会！原来是先捏中间的面，在从两头往一边捏！这我的饺子 才一个比一个好看！吃饺子时，我一眼就能认出自己包的饺子，因为我包的饺子都很“胖”。吃着自己包的饺子，总觉得比什么饺子都好吃，心里美美的！

腊月二十三小年日记怎么写 篇3

阴历十二月二十三或二十四，是传统的小年，小年之所以被称为小年，是因为在大年初一的前一周，要做好过年的.准备啦！大多数人们都要买好春联，准备年货，要干干净净过个好年。

今年，我在老家过年，我早早地起了床，走到阳台，只见大街上大红灯笼高高挂起，“年味”愈加浓重，妈妈带着我来到商业中心区域，只见商业中心“人头攒动”、“车水马龙”，街道两侧随处可见迎新春标语，市民们纷纷进入商场、超市购买年货。整个城市洋溢在一派喜庆气氛中。

逛了半天的街，我们在街边摊上买了一些过年必需品，听妈妈说好像是把灶王的的嘴黏上，让他只说好话，不说坏话。听义取意，灶糖是一种很黏的糖，我打开袋子，拿出一根，由于信阳现在很冷，所以灶糖变得很脆，我一咬：“咔嘣！”灶糖进入了嘴里，马上融合了，变得很黏，而且甜极了。

回到家，爸爸已经做好了一桌子让人垂涎的饭菜，我们打开电视，观看春节联欢晚会，一家人其乐融融。

今天，真是个不眠之夜，既幸福又开心的日子！

腊月二十三小年日记怎么写 篇4

小年到了，家家户户都回家团圆了。由于我的父亲没回来，所以大家就简容易单地吃了一下，大家吃了一碗热面条。

吃过晚饭后，我听见了很多烟花声。小年其实是过新年的一部分，它告诉大家：新年快到了，时间一每天过去，离新年的日子也就愈加近了。

大家迎接小年的时候，没忘记把大红灯笼高高挂在阳台上，那应该是迎接小年的到来吧！

我在鞭炮上点了火，就飞速扔到地上，只听“噼里啪啦”响，不一会儿，鞭炮就灭了，我听着日渐平息的声音，心想：再来一串吧！我又放了一串鞭炮，鞭炮声震耳欲聋，引出了母亲，她严肃地对我说：“离远点，不然就有危险。”我这才携带没放完的烟花鞭炮，欢快地跑开了。

我看着那烟花，心里在想：这真是个美好的小年啊！

腊月二十三小年日记怎么写 篇5

今天，我和弟弟在家里看书做作业。

我听到一阵阵的鞭炮声，我好奇的问妈妈：“妈妈，今天是什么日子呀？怎么还放鞭炮啊？”妈妈微笑着说：“今天是阴历腊月二十三，也就是阳历二月六日，是‘祭灶’的日子。” “祭灶？‘祭 灶’是干什么用的？”妈妈笑着说：“我也不是很了解，你去问你奶奶吧。”于是我就跑去问奶奶。奶奶说：“今天是小年，除夕是大年。以前的人们祭灶是象征着团圆，是大年三十的提前的'一个团圆 小年夜。今天是灶神上天的日子，所以家家户户都会放好贡品，放鞭炮送灶神上天，让他上天替我们说好话，保佑我们明年丰收、平安。然后大年三十那天我们再放上贡品，放鞭炮接他回来。”

我听了奶奶的解释却还是一头雾水，不过我知道了反正是奶奶她们的新年祝愿。

腊月二十三小年日记怎么写 篇6

今天是腊月二十三，是小年，我们家呀可忙得不得了。

你看，妈妈擀皮，奶奶包饺子，而爸爸忙着烧开水。我也没闲着，奶奶把包好的饺子放在帘子上，我就认真地给这些小东西排着队。“水开啦！”爸爸喊道，我赶紧托起一个放满饺子的帘子给爸爸送去，只见爸爸熟练地把饺子放进锅里，然后用铲子让饺子移动起来不要粘在锅底。趁着爸爸煮饺子的时候，我又拿起一头蒜剥了起来，蒜剥完了，我刚想休息一会，就听见爸爸喊：“饺子熟喽！”，我又忙活起来，爸爸把饺子放进盘子里，我就负责端，哎呦，可忙坏我了！

热腾腾的饺子终于上桌了啦！我们一起围坐在饭桌前，爸爸给每人倒了一杯可乐，然后举起杯子说：“小年快乐！”我们大家一起说：“干杯！”看着一盘盘美味的饺子，我拿起筷子就尝了一个，真好吃！

吃完饭后，我趴在阳台上望着天空，欢快的鞭炮声此起彼伏，绚丽的烟花在漆黑的夜空竞相绽放，宛如一朵朵盛开的花朵。

啊！多么令人难忘的小年夜！

建材联盟活动后活动总结

如今的职场，要求大多数上班族都具备撰写文档能力，借鉴范文会是一个好途径。背诵范文有助于学习写作技巧，是不是最近在搜集优秀的范文呢？今天教师范文大全为大家准备了一篇非常不错的“建材联盟活动后活动总结”文章。

建材联盟活动后活动总结【篇1】

近来，「建材联盟活动」在建筑材料领域内掀起了不小的波澜。各大建材厂商及经销商通过建材联盟活动的参与，实现了共赢式发展，为整个行业前进注入了新的活力。

此次建材联盟活动，共有XX个品牌厂商和XX家经销商协同合作，集中展示了行业的最新成果。参与企业之间相互学习、相互合作，不断提高了各公司的产品质量和服务水平，为消费者提供更加优质的服务。

活动中最大的亮点是品牌厂商与经销商之间的深度合作。品牌厂商为了拓展市场，加强了与经销商的研讨和培训，对销售技能的培养也力求精深化，以期提高销售额。

除了协调经销商和厂商，建材联盟活动也提供了一个交流的舞台。通过解释各个企业的产品和服务，促进了各方面之间的合作。而这种合作到最终受益的是消费者，他们将有机会购买到高品质的产品及完善的售后服务。

除了交流和合作，建材联盟活动也促进了建筑材料行业对于不断出现的新科技和新技术的学习和应用。这也促使了各个企业在技术创新方面的竞争。

本次建材联盟活动不仅提升了各品牌厂商和经销商之间的互信，同时为消费者提供质量更好、品质更高的产品与服务，促进了整个建筑材料行业的快速发展。期待未来更多这样的联盟活动，为整个行业带来更多的好处。

建材联盟活动后活动总结【篇2】

近日，由建筑材料联盟主办的一系列活动已经圆满结束。作为参与者之一，我认为这次活动整体效果非常出色，为建材行业的发展和改革注入了新的活力和动力。

本次活动的主题是探索建材行业的未来发展方向和新型经营模式。围绕这一主题，主办方策划了一系列主题演讲、论坛交流、现场展示等环节，吸引了众多业界专业人士、企业代表、学者学生等各界人士的参与和关注。

其中，主题演讲环节更是让人印象深刻。来自各行各业的专家学者和企业代表在这里分享了自己的实践经验和前沿思维，探讨了当前建材行业面临的难题和未来的市场趋势。他们用生动的例子、深入浅出的口语，给我们呈现了一个又一个感人至深的故事，向我们证明只有坚持不懈的创新和持续改进，才能找到新的立足点。

在论坛交流环节中，各位参与者更是畅所欲言。他们围绕着建材行业的发展和改革问题，进行了激烈而充满建设性的讨论和交流。每一个人都有自己独到的观点和思考，大家把自己的看法融入到讨论中，并且不断包容一起来分享和讨论，展现了广泛深刻的思考和解决难题的能力。

除了上述环节，现场展示环节也是本次活动的一大亮点。来自全国各地的企业代表带着自己的最新产品、最新技术来到现场，积极展示自己的实力和成果。他们从设计、材料、加工等各个环节入手，全面和细致地解释自己的技术和特点，树立了行业内的标杆和里程碑。

总而言之，本次建材联盟活动既加强了产业链内各企业之间的交流和合作，又加深了学者、生产经营者经验的交流和互相影响和学习。正像主办方所言，“让产学研在合作中共享平等成长，让技术与市场在互动中得到升华。” 虽然我们并不能预测未来，但只要各行业、各个企业、学者和专家都能共同参与进来、扫清成长的困扰和风险，通过创新、合作，不断提升自己的核心竞争力和核心价值，相信未来的建材行业一定充满远大而又未知的成长前景。

建材联盟活动后活动总结【篇3】

针对物业我们做了这些宣传：

1、 摊位宣传，这是最直接的宣传模式，利用摊位摆放宣传品，同时负责现场登记和签单

2、 条幅宣传，3号楼天台会向下悬挂一条宣传条幅

3、 宣传栏，进门处有宣传栏宣传模式

4、 宣传礼品派发，制作了一些宣传礼品，例如印有商家logo的扇子，这是直接宣传

5、 业主手册副册，将我们商家的联盟信息制作成册子，

6、 现场团购会，利用业主交房的高峰期展开现场团购会，

7、 销售团购卡，这是最实际的方式，

六、 费用均摊

参与联盟的商家每户支出费用2000元，所有策划、广告、宣传

七、 建议

1、 时间不等人。下次策划需提前

2、 由于是楼盘实地宣传和营销，投资回报率肯定会比在外投放高

3、 交房时间迫在眉睫，下次活动需提前和其他商家说明并联系

建材联盟活动后活动总结【篇4】

首先，我要感谢这次建材联盟活动给我带来的收获和体验。在这次活动中，我学到了很多关于建材行业的知识和技巧，也认识了很多业内的人士，这些都对我的职业发展有着很大的帮助。

在活动中，我们参加了一系列的讲座和研讨会，让我对建材市场的趋势和发展有了更深刻的认识。我了解到，在未来的几年里，智能化和环保将是建材市场的重点发展方向。为了适应市场的需求，我们需要不断进行研究和创新，在产品的设计、制造和销售等各个环节上进行提升。

在活动的过程中，我们还参观了几家建材厂家，这些厂家给我们展示了他们的生产流程、产品种类和销售策略。我从中了解到了很多行业内部的实际情况，也看到了很多企业在不断地提高和创新。

同时，活动还有一个重要的内容就是交流和合作。我们与业内的同行、厂家和经销商进行了充分的交流，探讨了建材市场的发展趋势和创新方向，同时也了解到了同行业的优秀企业和经验，这些都将对我们今后的发展有着很大的帮助。

活动的最后，我们还进行了一次实战演练，我们按照商场的实际销售情况展示了我们的产品和销售策略。通过这次演练，我们进一步锻炼了自己的团队合作和销售技巧，也加深了对市场需求的认识。

总的来说，这次建材联盟活动对我来说是一次很好的学习和体验。在这个活动中，我触摸到了建材行业的脉搏，了解到了市场的需求和企业的进步，也结识了很多同行业的朋友。相信这些经验和收获将对我今后的职业生涯有着很大的帮助。

建材联盟活动后活动总结【篇5】

建材联盟心得活动总结

近期，我们所属的建材公司参与了一次建材联盟心得活动，该活动为公司提供了一个良好的平台，使我们能够与其他建材企业进行深入的交流和学习。在这次活动中，我所收获的经验和教训使我意识到了我们公司的优势和不足之处，并进一步明确了我们在市场竞争中的定位。

通过和其他建材企业代表的互动交流，我意识到了行业竞争的激烈程度，以及在市场中取得成功所需要的各种要素。在与其他企业代表的座谈中，我们分享了各自的发展经验和成功案例，并从中学到了很多宝贵的经验。尤其是一些知名企业的代表分享了他们在市场开拓、产品创新和品牌建设方面的成功经验，这使我们深刻认识到了这些因素对于企业发展的重要性。我们深入探讨了如何提高产品质量、降低成本、优化供应链、提高售后服务等问题，这些交流使我对我们的公司发展方向有了更清晰的认识。

通过这次活动，我对我们公司的优势和不足有了更深入的认识。与其他企业代表的面对面交流使我更加了解了行业的发展趋势和竞争态势。我们公司的核心产品质量一直是业内公认的，但通过和其他企业的交流，我发现我们在品牌建设和市场推广方面还存在一些不足。其他企业的代表纷纷分享了他们的品牌推广经验和市场战略，这给了我们很大的启示。我迫切意识到我们公司需要加大品牌推广力度，提高品牌知名度，塑造企业形象。另外，我们与其他企业的代表深入交流，也发现了我们在供应链管理和市场需求预测方面仍然有待改进的地方。这次活动的交流让我进一步意识到了这些问题的重要性，同时也为我们找到了解决问题的方向。

通过全程观摩活动，我对我们的竞争对手有了更加深刻的认识。与其他企业的代表面对面交流，我更全面地了解了他们的产品、技术和运营模式。通过观摩他们的展台和产品展示，我对我们公司在产品设计和创新上还存在一些欠缺有了更清晰的认识。与此同时，我也看到了其他企业在产品销售渠道和市场渗透方面的一些创新做法，这对我们公司提升销售业绩也提供了一些建议。观摩活动使我对行业整体竞争格局有了更全面、更深入的了解，这对我个人的职业发展也是一种宝贵的经验。

小编认为，这次建材联盟心得活动对于我们公司来说是一次十分有益的经验和教训。通过与其他企业代表的互动交流和全程观摩活动，我对我们公司所面临的市场竞争和发展方向有了更清晰的认识。同时，我也对我们公司的优势和不足有了更深入的认识。这次活动为我们提供了一个学习和成长的平台，我相信，只有不断学习和改进，我们公司才能在激烈的市场竞争中取得更大的成功。希望在未来的日子里，我们能够将这次活动中所取得的成果应用到实际工作中，不断提升我们的竞争力和市场地位。

建材联盟活动后活动总结【篇6】

家居建材联盟活动总结

【】

在当今消费者对家居建材的需求增长的背景下，家居建材联盟活动的举办无疑是一场引人注目的盛会。通过建立联盟，各家居建材企业可以实现资源共享、优势互补，提升竞争力，为消费者提供更好的产品和服务。本文将对一次家居建材联盟活动进行总结，以期为未来的活动提供一些有益的经验和启示。

【活动背景】

该次家居建材联盟活动于XX年XX月在XX市举办，共邀请了XX家知名家居建材企业参与。旨在搭建一个相互学习、共同发展的平台，促进该地区家居建材产业的健康发展。

【活动内容】

本次联盟活动分为三个部分：参观考察、学术研讨和行业合作。

一、参观考察

活动开始前，组织者安排了一次参观考察活动，以对各家企业的生产流程和产品进行深入了解。通过这次互访，参与企业可以相互借鉴和学习，加深彼此之间的了解和合作意愿。

二、学术研讨

学术研讨环节是本次联盟活动的重点，共邀请了国内外家居建材领域的专家学者进行专题演讲和讨论。演讲内容涵盖了市场趋势、技术创新、设计理念等多个方面，使与会者能够了解行业的最新发展动态，拓宽思路，共同面对行业的挑战，开展合作。

三、行业合作

活动的最后一个环节是行业合作，组织者邀请了市场经理和销售负责人参与。通过合作洽谈会，各家企业可以商讨合作事宜，探讨共建品牌、推广产品等合作机会。同时，也有可能达成跨界合作，进一步提高产品的附加值，满足消费者的多样化需求。

【活动成果】

通过这次家居建材联盟活动，各家企业积极参与、广泛交流，取得了丰硕的成果。

一、资源共享和优势互补

通过互访参观和学术研讨，各家企业了解到彼此的优势和特色，发现合作的机会。企业之间建立起了合作桥梁，实现了资源共享和优势互补。

二、合作伙伴拓展

通过行业合作环节，企业之间开始积极洽谈合作事宜，寻找合适的合作伙伴。一些企业成功签订合作协议，并开展合作项目，共同推动行业的发展。

三、核心竞争力提升

与国内外专家学者的交流和学术研讨，使得企业在市场趋势、技术创新和设计理念等方面得到了提升。这将为企业在竞争中脱颖而出，提升核心竞争力提供了有力支撑。

【启示和建议】

本次家居建材联盟活动为未来的活动提供了一些有益的经验和启示。

一、加强宣传和邀请

为了吸引更多的企业参加，联盟活动的组织者可以在宣传上下功夫，通过多种渠道传播活动信息，并对优秀企业进行个别邀请，提高参与度。

二、细化活动流程和内容

活动流程要紧凑有序，确保每个环节的时间合理安排。同时，活动内容要紧跟市场动态和行业发展趋势，注重论坛和专题演讲的深度和实用性，为与会者提供有价值的信息和经验。

三、鼓励合作和项目洽谈

行业合作环节的内容和形式要予以充分的重视，鼓励参与企业之间积极合作和项目洽谈，为行业发展注入新的活力。

【结语】

家居建材联盟活动的成功举办为参与企业带来了巨大的收益，也为整个行业的发展注入了新的动力。未来的活动组织者应吸取本次活动的经验和启示，不断创新和完善活动的内容和形式，推动行业朝着更加健康、可持续的方向发展。

建材联盟活动后活动总结【篇7】

联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私

贵州省行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。

总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：

3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。

(三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。

(四)、联盟简介文案：

由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。

1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。

品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢?纵观贵阳建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保;品质是否值得信赖;装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。

2、媒体造势，增强知名度与公信力。

知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。

3、营销活动为主导，互动推广。

营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。

品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。

建材联盟活动后活动总结【篇8】

建材联盟心得活动总结

近日，我们参加了一个令人难忘的活动——建材联盟心得活动。这次活动主题是“携手共进，共创未来”，通过互动交流、学习分享等多种形式，我们全面了解了建材行业的最新趋势和发展前景，同时也提升了团队合作能力和个人专业素养。以下是对此次活动的详细总结。

活动中我们参观了一个大型建材生产企业，亲眼目睹了现代化生产线带来的高效生产效果。这个企业采用了自动化流水线生产模式，真正实现了智能化生产，不仅提高了产能，还大幅减少了人力成本。参观过程中，我们了解到了建材行业正在朝着智能化、绿色环保的方向发展，这对于我们未来的发展有着非常重要的借鉴意义。

接着，我们还参加了一些专题讲座和研讨会。在专业人士的分享下，我们了解到了建材市场的一系列变化。经济的快速发展带来了建材需求的增加，但同时也对产品质量和环境性能提出了更高的要求。要在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业需要不断提升自身的技术实力和产品品质。同时，与传统建材相比，新型环保建材未来的市场潜力巨大，我们需要密切关注市场动向，不断创新研发，以满足客户的需求。

除了专题讲座，活动还组织了一些团队合作的项目。通过分组演练、协同工作，我们更深入地体验了团队合作的重要性。在一个虚拟的建材企业环境中，我们扮演不同的角色，共同制定发展策略、产品研发计划等，让每个人发挥自己的优势，实现共同的目标。这个项目不仅考验了我们的团队协作能力，也为我们增强了对建材企业管理的理解和认知。

此次活动还组织了一个展览会，展览会上有各类建材企业参展，他们展示了最新的产品和技术。参观展览会，我们不仅可以了解到建材市场的最新动态，还可以与各个企业的代表进行交流，互相学习，寻找合作机会。同时，我们还通过与企业家的交流，了解到了他们创业的心路历程和成功的经验，在激励和启发我们的同时，也让我们坚定了在建材行业中奋斗的信心。

通过这次活动，我们全面了解了建材行业的发展现状和未来趋势，也从中获得了很多宝贵的经验和启示。在未来的工作中，我们将更加注重技术研发和产品创新，不断完善自己的专业素养，以适应市场发展的需要。同时，我们还要加强团队合作，发挥每个人的优势，共同追求卓越。相信通过这次活动的学习和交流，我们将在建材行业的竞争中不断取得新的突破和进步。

建材联盟活动后活动总结【篇9】

近日，我们完成了一次建材联盟活动。这项活动的目的是为了促进建材行业内各个领域之间的沟通和合作，提升行业的整体水平。在这篇文章中，我将为大家总结此次活动的举办情况和取得的成果。

一、活动概述

此次建材联盟活动的主题是“合作共赢，共创未来”。我们邀请了来自建筑设计、建筑施工、建材供应商等各个领域的专家和企业家，进行了为期三天的讨论和交流。此次活动包括专家演讲、座谈会、示范项目展示等多种形式，旨在为参加者提供一个深入交流的平台，推动建材行业的发展。

二、活动成果

此次活动取得了丰硕的成果。首先，在专家演讲环节，我们邀请了多位行业内的专家，就建筑材料的选择、新技术的应用等方面进行了深度解析。这为参与者提供了最新的行业信息和趋势，使大家了解到行业内的技术和应用已经发生了哪些改变。

在座谈会环节，我们邀请了各个领域内的企业家和专家，开展了一系列主题讨论。大家就建筑材料的质量、价格、应用场景等方面进行了深入交流，共同探讨建材行业未来的方向和发展趋势。

同时，我们还举办了示范项目展示。这些展示项目涵盖了建筑设计、建筑施工、建材供应等多个环节，展示了各种新材料的应用。这为大家提供了许多实际案例，帮助大家更好地了解不同材料的性能以及应用领域。

三、总结

此次建材联盟活动是一次成功的举办。通过专家演讲、座谈会、示范项目等多种形式，大家进行了深入交流，为建材行业的发展做出了贡献。我们相信，在每一个参与者的努力下，建材行业将在未来迎来更好的发展。

建材联盟活动后活动总结【篇10】

建材联盟活动总结

近日，为促进建材行业的合作与发展，我公司参与举办了一场建材联盟活动。此次活动旨在加强建材企业之间的合作与交流，提升行业的竞争力和整体业务水平。通过各种方式的交流和合作，活动取得了巨大的成功，进一步推动了建材行业的发展。

首先，在活动中，我们邀请了来自全国各地的建材企业代表参加。参与的企业包括建材生产厂商、经销商、设计师等，覆盖了建材行业的各个领域。这使得活动成为一个真正的建材行业盛会，吸引了大量行业内的专业人士和重要合作伙伴。

活动主要分为三个部分：展览、研讨会和商务洽谈会。在展览中，各家建材企业展示了最新的产品和技术。这不仅给参观者带来了全方位的建材展示体验，也为企业之间的交流提供了良好的契机。研讨会上，我们邀请了业内知名专家进行演讲，分享了各自的经验和见解。这使得与会者能够了解到最新的行业动态和发展趋势，为自身的企业发展提供了有益的指导。在商务洽谈会中，参与企业共同探讨了合作机会和项目合作。通过面对面的交流，彼此之间的了解加深，为未来的合作奠定了良好的基础。

在整个活动中，我们还开展了一系列互动环节，增加了与会者的参与感。例如，我们组织了一场建材设计大赛，邀请设计师们展示他们的创意设计，让更多的人关注和了解到建材的创新潜力。此外，我们举办了一场建材市场研讨会，与各家企业分享市场研究的最新成果，帮助他们更好地调整和优化自身的市场策略。

总体而言，此次建材联盟活动达到了预期的效果。通过活动，我们促进了建材企业之间的合作和交流，推动了整个行业的发展。与会的企业代表们获得了更多的商机和合作机会，为自身的企业发展开辟了更广阔的空间。除了参与企业的满意度反馈非常高，还有许多与会者提出了举办类似活动的建议，称赞此次活动的专业性和有效性。

然而，我们也意识到活动中存在一些问题和不足之处。例如，活动的时间相对较短，没能充分满足与会者的需求；活动组织相对紧凑，导致部分企业未能充分展示自身的产品和优势。我们将在今后的活动中吸取教训，努力改进和提升活动的质量和效果。

综上所述，建材联盟活动是一次成功的盛会。通过展览、研讨会和商务洽谈会等多种形式的交流和合作，活动促进了建材行业的发展和合作。我们坚信，此次活动为行业的未来带来了更多合作伙伴、商机和创新思维，为建材行业注入了新的活力。我们期待着未来更多的建材联盟活动，以进一步推动行业的繁荣和创新。

建材联盟活动后活动总结【篇11】

尊敬的各位领导、嘉宾，各位业内专家、企业代表：

建材联盟活动已圆满结束，回顾这次盛会，让我非常感慨。今天，我有幸能够站在这里和大家分享我的感悟和体会。承蒙各位的支持与帮助，建材联盟活动取得了圆满成功，展现了许多企业的实力与风采。

一、建材联盟活动的意义

建材联盟活动是一次集结建筑材料行业中各企业之间交流合作的盛会。在该活动中，企业代表们积极展示自己的产品和服务，交流和学习行业的最新知识与为不同企业之间建立联系与合作提供了良好的契机。开展该项活动的意义在于，建立合作敦促行业发展，夯实生产基础，促进各企业之间的合作和发展，为行业走向更高峰打下坚实的基础。

二、建材联盟活动的特色

1.展区丰富多彩

本次建材联盟活动展区分为铝塑板及彩钢瓦、新型环保建材、装饰材料等三个区域。展区内布置与用材处理等方面极具特色。不同的展区代表着着不同的特点，包括了建筑材料市场中的各大品牌，这样的分区和分类会方便客户和观展者的浏览和选择。

2.工程检测认证

本次展会设置了专门的检测与认证区域，不同材料在展区内，从检测到分析，再到验收，“三位一体”的检测认证流程，保障了客户的选择和使用安全和品质。

3.建材企业交流会议

企业代表们在会议室中进行的深度交流，为整个活动提供了一个良好的环境。企业代表有意识的探讨和讨论产品的适用性、材料的基本构成、市场需求、销售渠道等等。这样的企业交流有助于企业之间深度合作，以创新与时代同行。

三、建材联盟活动的启示

1.互联互通，企业之间更加紧密的联系和合作意愿更加坚定。

2.产品质量是企业发展的关键所在。产品质量是企业劣势竞争的重要方面。

3.创新和市场规模是当前许多企业希望争取的空间和市场。在这一方面，企业需要不断的技术更新和创新，加强企业的市场品牌知名度。

4.知识和技能也是企业所需要的重要资产。其中包括营销知识、产品知识和制造技术结构等。

四、建材联盟活动的反思和展望

本次建材联盟活动得到了业内人士的广泛好评，但我们也不可掉以轻心，应该寻找反思与提高。对于本次活动来说，需要总结更好的经验，掌握更多的机遇和规范企业管理措施。

在未来一段时间内，我们将努力打造更具有自己特色的联盟，让更多企业和业内人士重新认识建材联盟活动的价值，更加积极地参与到各项活动中去，为建筑材料行业的发展贡献更多成果。

今天的盛会不仅仅是为我们提供了一个展示自我和企业的时机，还是为行业树立了一个良好的品牌口碑和推广渠道。相信在未来，建材联盟活动还将延续和发扬这种企业精神，共同努力迎接更加美好的明天。谢谢大家！

建材家居活动总结10篇

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建材家居活动总结【篇1】

自从家居建材活动推出以来，吸引了无数的消费者和业内专业人士前来参加。在此次活动中，我们不仅看见了前沿的设计理念和技术，更重要的是，活动还为消费者提供了一场集购物、欣赏、学习于一体的全方位家居建材体验。

本次活动是由家居建材商会主办，旨在推广家居建材行业，并助力消费者获得更好的购物体验。在活动现场，参展商以各式各样的家居建材产品悉数亮相，包括地板、壁纸、灯具、厨卫、家饰等。不仅如此，有关家居行业的专业讲座和案例分享也成为活动的主打内容。

在活动现场，消费者可现场享受现场优惠，购买到实惠的家居建材产品，同时还能了解到最新的家居设计理念和行业趋势。家居建材企业也在这次活动中积极拓展业务，打造品牌知名度和市场影响力。

比如，某厨卫品牌在活动中展示了最新的智能化厨卫设备，吸引了众多消费者前来体验。同时该品牌还推出了一系列厨卫购物指南，让消费者无后顾之忧地购买适合家庭需求的产品，并提供了专业的安装服务。通过这样的展示和服务，厨卫品牌在活动中成功切入市场，赢得了广泛关注和良好口碑。

此外，现场举办的家居建材设计师分享会，为消费者提供了专业的设计指导。来自各大设计研究所的设计师们，分享了他们的设计理念和实际案例，通过对家居空间、光线、材料和颜色搭配的合理运用，打造出更加美观舒适的家庭环境。

综上所述，家居建材活动的举办不仅为家居建材企业提供了一个业务推广和品牌展示的平台，更让消费者在购物过程中拥有更加专业的指引和服务。期待未来家居建材行业的持续发展和创新，为消费者带来更加优质的居住环境和乐享生活体验。

建材家居活动总结【篇2】

近期，一场关于家居建材的活动在我镇热热闹闹地举行，这是一场非常成功的活动，为当地消费者提供了很多优质的服务和产品，让人们对家居建材行业有了更多的了解和认识。

在这次活动中，首先可以看到的是厂商、供应商和服务商的亮相。这些企业为活动提供了丰富多彩的展品、服务和活动，为参与者提供了一个了解家居建材市场发展方向、了解最新产品、交流经验的平台。他们的参与为活动注入了更多的元素，使得活动更加生动、精彩，为参与者带来了充实的一天。

其次，在这次活动的展区中，各个展位也呈现出独特的特点。从展示的产品到布置的效果，从展示的风格到展示的理念等等，都可以看到不同的思路和特点。这些展位展示了不同企业和品牌的价值观和理念，让观众能够了解不同品牌的潜在优势和特点。

最后，这次活动还有丰富多彩的互动环节，让观众可以在轻松愉悦的氛围中交流学习，参加各种游戏、抽奖、体验活动和优惠商业活动。这些活动能够给参与者带来更深的体验，增强品牌影响力，让消费者更好地了解品牌的价值和特点。

总的来说，这次家居建材活动对于参观者是非常有价值的。参与者可以通过这个活动了解和感受到不同企业和品牌优势和特点。同时，这个活动也为企业提供了一个展示自身优势、宣传自己品牌、开展市场活动的平台。这场活动不仅为当地家居建材市场注入了更多的元素，还为消费者提供了更多的选择和优质的服务，带动了当地经济的发展。

建材家居活动总结【篇3】

近年来，家居建材活动在市场上愈加盛行。无论是对于消费者还是厂商，这些活动都有着不可忽视的推动作用。而就在不久前，我有幸参与了一场家居建材活动，并跟据此进行总结，旨在让更多人了解这种形式化的推广方式。

一、活动概况

活动主题：2019年度家居建材盛典

活动时间：2019年11月23日-11月24日

活动地点：成都市锦江区盐市口步行街

主办单位：成都市家居建材商会

该次家居建材活动，共有来自全国的19家知名品牌商参与，涵盖了家具、卫浴、厨电、照明等领域。整个活动分为3个区域，分别为展示、销售和活动区。在展示区，各个品牌商利用展架、灯箱等方式，展示自家的经典产品或最新系列；销售区则专门设立了现场购买的区域，吸引了众多消费者前来购买；而活动区则有赠品发放、抽奖环节等，增加了活动的趣味性和互动性。

二、活动特色

1.品牌整合效应显著

本次家居建材活动采用了多品牌整合推广方式，在一个空间内汇聚了不同品类的家居建材品牌，让消费者能够一次性了解多种家居建材产品，并对比它们之间的优劣。品牌整合的方式，不仅节约了品牌商的推广成本，也为消费者带来了更多选择，增加了品牌的曝光和影响力。

2.营造购物氛围

活动现场采用了流线设计，通过美观的视觉效果和布局，让消费者更方便地浏览家居建材产品，并为消费者营造出购物的氛围。同时，现场音乐、装饰等元素也为整个活动增添了生活化的气息。

3.增加互动环节

在活动区设置抽奖环节、送赠品等，不仅能让消费者感受到参与的乐趣，也能为品牌商带来更多曝光和用户增长。比如，部分品牌商则利用展示区布置了个性化的照相机背景板，让消费者自拍并上传到社交媒体平台，从而将品牌传播出去。而在销售区，也会有营销人员上前与消费者沟通，为消费者提供针对性的购物建议，弥补线上购物时缺少的人性化体验。

三、评价与建议

1.对于消费者而言，家居建材活动是一次不错的家居建材品鉴和购物机会。不仅能免费体验最新的家居建材产品，还能一站式了解多个家居建材品牌，获得专业人士的建议和体验。

2.对于品牌商而言，家居建材活动是一次能够宣传品牌、开拓市场和增加用户粘性的机会。但是，也需要在展示设计、销售规划等方面进行更加精细化的计划，以达到更好的推广效果。

3.建议主办方在活动时间和地点的规划中，考虑到消费者的时间安排和交通便捷性。此外，品牌商在展示时也需要考虑到自己的品牌特色和消费者的需求，制定出相对应的规划方案。

综上所述，家居建材活动作为一种行业推广方式，具有其独特的营销特点和社会意义，值得进一步支持和研究。在未来的活动策划中，应该将消费者的需求和品牌商的目标有机结合起来，创造出更加丰富、有趣的活动形式，促进家居建材市场的健康发展。

建材家居活动总结【篇4】

【】

在当今消费者对家居建材的需求增长的背景下，家居建材联盟活动的举办无疑是一场引人注目的盛会。通过建立联盟，各家居建材企业可以实现资源共享、优势互补，提升竞争力，为消费者提供更好的产品和服务。本文将对一次家居建材联盟活动进行总结，以期为未来的活动提供一些有益的经验和启示。

【活动背景】

该次家居建材联盟活动于XX年XX月在XX市举办，共邀请了XX家知名家居建材企业参与。旨在搭建一个相互学习、共同发展的平台，促进该地区家居建材产业的健康发展。

【活动内容】

本次联盟活动分为三个部分：参观考察、学术研讨和行业合作。

一、参观考察

活动开始前，组织者安排了一次参观考察活动，以对各家企业的生产流程和产品进行深入了解。通过这次互访，参与企业可以相互借鉴和学习，加深彼此之间的了解和合作意愿。

二、学术研讨

学术研讨环节是本次联盟活动的重点，共邀请了国内外家居建材领域的专家学者进行专题演讲和讨论。演讲内容涵盖了市场趋势、技术创新、设计理念等多个方面，使与会者能够了解行业的最新发展动态，拓宽思路，共同面对行业的挑战，开展合作。

三、行业合作

活动的最后一个环节是行业合作，组织者邀请了市场经理和销售负责人参与。通过合作洽谈会，各家企业可以商讨合作事宜，探讨共建品牌、推广产品等合作机会。同时，也有可能达成跨界合作，进一步提高产品的附加值，满足消费者的多样化需求。

【活动成果】

通过这次家居建材联盟活动，各家企业积极参与、广泛交流，取得了丰硕的成果。

一、资源共享和优势互补

通过互访参观和学术研讨，各家企业了解到彼此的优势和特色，发现合作的机会。企业之间建立起了合作桥梁，实现了资源共享和优势互补。

二、合作伙伴拓展

通过行业合作环节，企业之间开始积极洽谈合作事宜，寻找合适的合作伙伴。一些企业成功签订合作协议，并开展合作项目，共同推动行业的发展。

三、核心竞争力提升

与国内外专家学者的交流和学术研讨，使得企业在市场趋势、技术创新和设计理念等方面得到了提升。这将为企业在竞争中脱颖而出，提升核心竞争力提供了有力支撑。

【启示和建议】

本次家居建材联盟活动为未来的活动提供了一些有益的经验和启示。

一、加强宣传和邀请

为了吸引更多的企业参加，联盟活动的组织者可以在宣传上下功夫，通过多种渠道传播活动信息，并对优秀企业进行个别邀请，提高参与度。

二、细化活动流程和内容

活动流程要紧凑有序，确保每个环节的时间合理安排。同时，活动内容要紧跟市场动态和行业发展趋势，注重论坛和专题演讲的深度和实用性，为与会者提供有价值的信息和经验。

三、鼓励合作和项目洽谈

行业合作环节的内容和形式要予以充分的重视，鼓励参与企业之间积极合作和项目洽谈，为行业发展注入新的活力。

【结语】

家居建材联盟活动的成功举办为参与企业带来了巨大的收益，也为整个行业的发展注入了新的动力。未来的活动组织者应吸取本次活动的经验和启示，不断创新和完善活动的内容和形式，推动行业朝着更加健康、可持续的方向发展。

建材家居活动总结【篇5】

建材销售工作计划为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下:

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额，为公司创造更多利润。

1.市场调查与分析。

2.销售模式。

3.确立销售目标。

4.考核时间。

5.总结。

__年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报!在__-_年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的!

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。

2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

4.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

二、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20__年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

一、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

二、实施策略

1、坚定信念。

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。

尊敬的各位领导，各位同仁，大家好!时光荏苒，光阴似箭。不知不觉中，20__年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里，自身经历了挫折，也收获到成长;自身的心理也从感觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励，我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一总结，希望对于即将到来的2013年有更好的指导作用。

一、20__年销售情况

20__年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20__年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在2013年自己个人能突破200万。

二、加强业务培训，提高综合素质。

销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20__年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。

培训是公司的核心部分，在20__年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来2013年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。

根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合;(2)配合李总做市场(除了自己工作外);(3)配合谭总(除了自己工作外);(4)做好真正部门经理的管理工作。

2013年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。

三、构建营销网络，培育销售典型。

光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在2013年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不能忽略。对于我公司目前的情况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于提供公司的发展速度。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会、朋友介绍以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极做好市场动态的跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售全体业务人员一致表示，一定要在2013年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2013年度的销售工作，要深入了解光缆行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

蛇年到，嘱咐到，在这里我代表我们每一个销售人员祝我们广州鹏睿信息科技有限公司在2013年的销售业绩更上一层楼，走在光缆行业的尖端，向我们的理想靠拢。感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

为了公司将来的发展，我个人提点小小建议：我们公司正处于企业转型后的成长期，虽然转型后也有两三年，但这也是一个非常关键的时期，这一时期应该要从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业的发展速度。首先，我个人觉得要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部首先要改变自己的观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期需要参加外培，这样不但可以开阔视野、还可以学习管理理论。把学到的东西分享给公司每一个人;其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变销售人员的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。反之，就会挫败员工的信心;第三，要做好后继 人才 的培养工作。要做老业务员传递新业务员的工作，把好的方法传下来，永远留在。第四，既要引进 人才 ，还要用好 人才 ，特别是公司内部现有的销售人员，一定要最大限度发挥各类人才的作用，也就是量身定做。

建材家居活动总结【篇6】

近几年，随着人们对于居住环境的要求日益提高，家居建材市场的竞争也愈发激烈。为了更好地满足消费者需求，提高整体行业素质，促进共同发展，我司特举办了一次家居建材联盟活动。活动于今年4月份开始筹备，历时2个月，于6月份在本地举办。以下是对活动的详细总结。

一、活动目的和意义

本次活动的目的是通过联盟形式，将同一领域的家居建材企业聚集在一起，共同探讨行业发展趋势、研究技术创新以及推动产品质量提升。通过此次活动，旨在促进企业间相互学习、交流经验，并实现优势互补，推动产业升级，提升市场竞争力。

二、活动筹备过程

为了确保本次活动的顺利进行，筹备工作分为三个主要阶段：

1. 策划阶段：确定活动主题、活动形式以及活动的时间和地点。在确定之前，经过多次商议和调研，最终确定了“家居建材新技术与创新发展”为主题，并选择了一家著名酒店作为举办地点。

2. 招商阶段：为了吸引更多优秀的企业参与，我们进行了广泛的宣传推广，并通过多种渠道发布了招商信息。同时，还与相关协会、研究机构建立起合作关系，并得到了他们的大力支持和宣传。

3. 组织阶段：在确定了参展企业后，我们组织起一个专业的筹备团队。团队成员分工明确，进行了多次讨论和配合，确保活动的流程和环节安排得以顺利进行。我们也积极与参展企业沟通，商议各自展示的产品和相关信息，确保每个参展企业都能够充分展示自己的特色和优势。

三、活动亮点和成果

本次活动在吸引到众多优秀企业的同时，也取得了丰富的成果和亮点。

1. 知识分享：活动期间，我们邀请了多位业界专家和学者进行了技术探讨会和产品讲解。他们以丰富的知识储备和经验分享了最新的技术发展和市场趋势，为参展企业提供了宝贵的参考和启示。

2. 产品展示：参展企业展示了各自的新产品和技术创新。这些产品在设计、品质和环保方面都有了长足的进步，引起了参会者的广泛关注和好评。一些合作项目也在活动期间实现了初步洽谈，为企业的发展开辟了新的合作渠道。

3. 交流合作：活动期间，参展企业之间进行了积极的沟通和交流。不仅加强了大家的联系和了解，还有一些企业达成了战略合作意向。这种合作模式有助于加大企业间的资源整合和优势互补，提高市场竞争力。

四、活动评估和展望

通过此次活动，我们取得了很好的效果。参展企业对活动的评价普遍较高，表示获益匪浅。同时，我们也收到了一些改进建议，以便今后更好地举办类似活动。

展望未来，我们将进一步完善活动的组织和筹备工作，拓宽合作渠道，吸引更多的知名企业参与。同时，我们也将借助此次活动的成功经验，推动行业发展，促进企业间交流合作，打造更加繁荣的家居建材市场。

通过此次家居建材联盟活动，我们为参展企业提供了一个学习、交流和合作的平台，也加强了行业间的联系和合作氛围。我们相信，通过联合努力，将来的家居建材市场将会更加多元化、创新化，为消费者提供更好的居住环境和生活品质。

建材家居活动总结【篇7】

近年来，家居建材联盟活动在市场中发挥着越来越重要的作用。该联盟旨在促进家居建材行业的发展及合作，为消费者提供更好的产品和服务。本文将对一次家居建材联盟活动进行详细总结，以期为未来类似活动提供借鉴和参考。

一、活动主题及目标：

本次家居建材联盟活动的主题是“共创共享、智慧家居”。活动旨在通过搭建一个平台，集结家居建材企业和专业人才，共同探讨智能家居的发展趋势，分享创新技术和产品，并促进合作与共享。活动的目标是加强企业之间的联系，提高产品和服务质量，推动行业的可持续发展。

二、活动策划与组织：

为确保活动的顺利进行，策划和组织团队提前进行充分准备。确定了活动的时间、地点和议程，并邀请了行业内的重要专家及知名企业代表作为主讲嘉宾。通过网络宣传、邮件营销以及行业协会的支持，邀请了大量参会代表和观众。为确保活动顺利进行，组织团队安排了场地布置、设备准备、人员安排等相关工作。

三、活动亮点：

1. 主题演讲与交流：活动中邀请了几位行业内专家进行主题演讲，分享智能家居领域的最新研究成果与技术应用。参会代表和观众聆听并深入交流，获得了宝贵的见解与经验。

2. 产品展览与体验：活动现场设置了家居建材产品展览区，各家企业展示了自家的产品与技术。观众得以近距离接触，品味创新设计和体验智能功能，加深对产品的了解和认识。

3. 合作洽谈与合作签约：活动期间，参会代表和企业代表进行了多次合作洽谈。通过分享经验、资源共享，许多合作机会得以开拓，一些企业还在活动当场签约，达成了长期合作协议。

4. 高潮环节：为活跃气氛，增进与会人员的互动，组织团队设计了多个高潮环节，如抽奖互动环节、智能家居体验环节，参与者积极踊跃，并获得了实物奖品和纪念品。

四、活动成果：

该次家居建材联盟活动取得了一系列重要的成果。

1. 加强了企业之间的联系：活动汇聚了众多企业代表，促进了相互了解和交流。企业之间建立了联系，并有望在未来开展更多的深入合作。

2. 推动技术创新：主题演讲和产品展览使与会者了解了智能家居的最新技术和应用。这些信息的传递促进了技术的创新和进步。

3. 提升了产品和服务质量：通过展览和交流，企业了解了市场的需求和消费者的喜好。这些宝贵的反馈意见将有助于企业调整产品和服务，提高质量。

4. 增加了消费者对家居建材行业的了解和信任：活动对外展示了行业的技术实力和产品优势，提高了消费者对家居建材行业的认知和信任度。

五、对未来活动的启示：

通过本次活动的总结，我们得出了一些对未来活动的启示：

1. 主题设置要紧跟行业发展趋势，关注热点问题，吸引更多人的关注。

2. 打造精彩纷呈的活动环节，提高参与者的互动体验，增加活动的吸引力。

3. 加强活动的宣传力度，扩大影响力和知名度，吸引更多质量参与者。

4. 鼓励深度合作与交流，为企业和专业人才提供更多合作机会和平台。

家居建材联盟活动是促进整个行业发展的重要推动力量。通过本次活动的顺利举办，我们看到了行业内企业和人才之间的合作与共享，以及消费者对智能家居的更深入了解。相信在未来，家居建材联盟活动将进一步发挥作用，推动行业的创新与发展。

建材家居活动总结【篇8】

在家居建材市场中，活动是一种重要的促销方式和营销策略。各类家居建材企业通过举办各种形式的活动，可以有效地吸引顾客关注和参与，提高销量和品牌知名度。本文将对最近参加的一场家居建材活动进行总结，并提出一些改进建议。

本次活动是一场家居建材展览会，在展览会期间，参展企业在现场销售家居建材产品，展示新品及特惠促销活动，吸引了大量的消费者前来参观和购买。本文将从活动策划、参展企业和消费者反馈三个方面进行总结。

首先，活动策划方面，本次家居建材展览会规模较大，但活动宣传推广力度不足，导致大多数消费者是通过朋友或家庭成员的口碑传播了解此次展览会的。在活动策划方面，主办方需要更加注重活动宣传推广工作，选择合适的宣传渠道，以吸引更多潜在消费者参与。

其次，参展企业方面，在展会期间，各家企业的展台形象、展品品质及服务态度都较为出色，展出产品种类繁多，促销力度也比较大。但是，部分企业的产品定位和价格并不明确，缺乏真正的特色，导致顾客对产品的关注度不足。因此企业需要在产品定位、品质等方面不断加强，提高产品的独特性和竞争力，以吸引更多消费者关注。

最后，消费者反馈方面，大部分参观者对展览会的组织管理和服务态度给予了好评。但是，部分消费者反映展出产品价格偏高，给消费者带来较大的经济压力。因此，在今后的活动策划中，主办方应该密切关注市场的价格变化，针对消费者需求进行合理的定价，以满足消费者对于价格的敏感需求，更好地促进活动的顺利进行。

综上所述，家居建材活动是吸引消费者关注和提升企业品牌知名度的有效途径之一。但要成功举办一场活动，需要注重宣传策略、参展企业品质、产品定位与价格策略等关键因素。相信主办方和参展企业在今后的活动策划中，会进一步改进和提高，创造更多优质的活动，服务于广大消费者。

建材家居活动总结【篇9】

来源：卖场营销总结

标题：家居建材活动总结

作为一个专业的家居建材销售人员，我们经常会遇到各种各样的促销活动。这些活动一方面能够为消费者提供优惠的价格和品质，另一方面也能够让销售人员更好地了解市场需求，提升销售技能。在此，我将就最近参与的一次卖场家居建材活动进行总结。

一、活动策划

该活动共持续了一周，策划方向是以“全屋整装，一站式服务”为主旨。主要以展示各种家居布置，包括家具、饰品、灯饰、窗帘等，希望能吸引消费者的目光，推动销售。

二、活动布置

为了更好地展示产品，我们在活动中布置了三个模拟客厅，每个客厅摆放了一套家具，不同款式的饰品和不同设计的窗帘，让消费者可以更加直观地感受到产品的效果。同时在卖场内设有活动购物区，当日够100元送10元代价券等活动吸引消费者，增强活动的互动性。

三、活动宣传

本次活动的宣传主要通过社交媒体广告、电视宣传和现场活动宣传三种渠道推广。社交媒体广告包括微信公众号、微博、淘宝官方店等；电视广告在当地的两个频道同时播出；现场活动宣传则是通过卖场内广告牌和更改特色牌位等方式进行的。

四、活动效果

通过市场调研和销售数据统计，我们可以看到本次活动的效果还是比较显著的。从流量上来看，卖场的客流量明显增加，每日增加量达30%以上。从销售上来看，总销售额的增幅最高达到了40%。一些较难销售的产品在活动特价后也受到了很多消费者的关注，完成了产品的销售任务。

五、活动总结

通过在活动中收集反馈，在处理一些消费者的投诉后，我们也逐渐地了解到不少消费者的需求。同时，在活动中也能够加深员工之间的交流和协作，令工作更高效地进行。总的来说，本次活动胜利完成了预期目标，同时也为了销售人员积累了更多经验。相信在今后的工作中，我们将更加努力，做出更好的销售业绩。

建材家居活动总结【篇10】

建材公司简介范本***市***建材公司位于***市火车站亮万家家居广场2楼，是一家专门从事装修建材及装饰产品销售和服务的民营企业，成立于二零零三年六月。主要经营产品为建筑陶瓷、砂岩、马赛克、饰品等及辅助材料。公司现有运行专卖店4家，经营面积1800㎡，正在建设专卖店3家，筹建专卖店1家，面积约1000㎡，分别位于***火车站家饰城、***亮万家家居建材广场、***美居建材广场二店、长沙安居乐家居建材广场及桥南财富广场。公司主要代理品牌有：广东佛山欧神诺陶瓷、上海伊派·爱马仕瓷砖、广东佛山格士陶瓷砖、广东佛山雅士高夫陶瓷（以上四项为***地区总代理）、广东佛山冠星王陶瓷、广东佛山风象砂岩(以上二项为长沙、***地区总代理)以及各种精品马赛克、饰品等。公司现有产品仓库1600㎡，员工65人（男性员工20名，女性员工45名）。公司与所有入职员工都签订了劳动用工合同，并为员工积极购买各种社会保险和提供良好的食宿条件。公司经营的欧神诺陶瓷及冠星王陶瓷均为中国驰名商标。欧神诺陶瓷品牌主要目标为高端客户群体，目前已成为***高端瓷砖领导品牌之一；冠星王陶瓷品牌主要目标为中端及工程客户群体，目前在该客户群体中也有较高的市场占有率。公司主营品牌欧神诺陶瓷，是一家极富创新性的国家级高新技术企业。旗下拥有OCEANO（欧神诺）及ECOO(艾蔻)亚光砖两大品牌。该品牌定位为原创、时尚、奢华。目前已成为***市高端瓷砖领导品牌之一，广泛应用于***地区各高端楼盘、各类豪宅及重点高标准工程项目。欧神诺公司拥有三大现代化建陶生产基地。其中两大生产基地位于中国陶都佛山，另一生产基地位于千年瓷都景德镇，投资额达13亿元，占地面积达1800亩。在中国建有全球最大、配套完善、设备先进、功能齐全的的建筑陶瓷研发中心，并于2008年获国家批准建立博士后科研工作站，开展博士后科研工作；在国外，于世界陶瓷王国意大利著名瓷都萨索罗建有产品研发中心，并先后获得中国驰名商标、国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业，广东省高新技术企业、广东省著名商标、广东省名牌产品、中国环境标志优秀企业等荣誉。公司主营品牌伊派.爱马仕瓷砖，为马来西亚金兴工业集团旗下专业的欧式仿古砖品牌。公司总部设在上海。 1997年11月通过ISO9002-1994质量管理体系认证，2000年通过ISO9001-2000质量管理体系认证，公司发展至今先后获得上海“十佳三资企业”， “信任管理企业”和全国“一类管理企业” 上海市一类出口免检企业 “全国建材行业优秀产品”，“全国建材与装饰精品博览会金奖”及“绿色材料证书”等荣誉称号。公司主营品牌格仕陶瓷砖，是一家集研发及生产、销售于一体的大型现代化陶瓷企业集团，也是国内最早涉足仿古砖领域的建陶企业。格仕陶瓷砖严格实施ISO9001和ISO14001国际质量环境管理体系标准。公司目前拥有两个大型生产基地，拥有各类陶瓷墙地砖自动化生产线近二条，产值数亿元。公司关键设备从意大利、西德引进，设备配套完善、工艺先进，技术力量雄厚，并与国际多家著名的技术公司建立了常年合作关系，具备强大的产品开发生产能力。作为2004年首批一次性通过国家强制性3C认证企业，GUSTO格仕陶瓷砖先后荣获 “中国最具创造力企业”、“十大凝聚力品牌企业”、“仿古砖杰出文化奖”、“中国工程建设重点推广应用产品”、“中国建筑陶瓷行业市场消费者满意品牌”等多项殊荣。公司主营品牌雅士高夫瓷砖，是业内首家与法国“MPS”知名设计机构合作的国际品牌。产品具有低碳环保，时尚科技富有浪漫气息，形成了法兰西现代艺术风格，实现了仿古砖行业从普通古典系列产品走向现代时尚生活的一次重大革命。雅士高夫被中国陶瓷行业协会誉为“中国陶瓷行业创新标杆”品牌， 被中国陶瓷协会授予“中国陶瓷行业名牌”、“中国十大创造力品牌”、“中国仿古砖自主创新品牌”等荣誉，充分展现了雅士高夫法兰西现代艺术流派的国际性、尊贵性、时尚性。公司主营品牌冠星王陶瓷，是广东冠星陶瓷企业集团旗下创始品牌。冠星王陶瓷目前已成为***、长沙两地中档客户和工程客户非常青睐的品牌，广泛应用于政府机构、医院、学校、宾馆、娱乐场所、工厂等。***建材自成立以来，企业全体员工在总经理田烈青的带领下，积极进取、顽强拼搏，以打造行业最具价值品牌、最受尊敬、幸福指数最高的企业为目标，本着产品超一流、服务更周到、客户永至上的核心价值观，稳打稳扎、诚信经营，从最初的一个单一品牌——欧神诺陶瓷专卖店，经过几年的努力发展，到今天已成为了一个多品牌、多门店、跨地区连锁经营的综合装饰建材销售连锁企业。企业总投资逾千万元，每年服务各类家庭装修及工程装修客户逾千家。此外，企业还积极发展下级分销商，开拓了汉寿、安乡等区县市的分销网络。***建材成立以来，每年都积极组织员工参与各项社会慈善活动，踊跃捐款捐物，奉献爱心。并一直积极参加各种社会进步组织、团体，企业现为***市室内装饰协会副会长单位、***市装饰建材行业协会常务理事单位、***市工商业联合会总商会会员单位、湖南省企业教育资助中心会员单位。公司连续多年被***市经济与信息化委员会评为优秀材料供应商；2009年被***市第十届房地产展示交易会组委会评为最受欢迎建材品牌；2009年被***市室内装饰建材行业协会授予年度先进个人；2010年及2011年度***市第三、四届家居建材博览会最受消费者欢迎品牌；2011年***市经济与信息化委员会批准为***市第五届室内装饰设计大赛冠名单位； 2011年度***市室内装饰行业协会迎新年文艺汇演优秀奖；2008、2011年度被中国陶瓷协会评为“中国优秀陶瓷经销商”。公司为了更好地打造优秀团队，建设先进、适合本团队发展的企业文化，在注重团队人才培养的同时，作为总经理田烈青本人更是非常注重个人学习与提升，经常参与各类学习与交流活动，2009年于首届***大学湖南省中小企业总裁研修班结业，2011年11月于清华大学湖南省***市首届新社会阶层代表人士研修班结业。并积极参与并组织成立了现有十多名学习型企业家参加的企业家成长沙龙。多年以来，我们企业的发展，得到了“两会”很多领导和朋友的关注、关心和支持，特别是曾几次随企业家联合会组织的学习考察团出外参观学习，深感收获颇丰。为了企业的进一步发展壮大，特申请将我们企业由常务理事单位申请成为副会长单位。

建材销售合同范例十三篇

有没有可以参考借鉴的合同范本呢？合同在多种场合里都有被提及。签订合同能有效维护当事双方的平等地位，教师范文大全小编为您整理了这篇有关“建材销售合同”的研究报告，为了防止遗失重要信息建议您收藏此页！

建材销售合同【篇1】

合同编号：__________________________

甲方：______________公司

乙方：______________________

甲、乙双方经友好协商，本着平等自愿、诚实守信、互惠互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定平台推广销售等合作事宜达成如下协议：

合同乙方在本合同终止后的_________年内，合同乙方不能生产和销售同类产品予以竞争，本合同终止后的_________年内。

经双方确认：甲方的 菠萝酶木瓜酶木瓜粉具有广阔的市场潜力和发展前景，甲方授予乙方 菠萝酶木瓜酶木瓜粉区域的销售代理权。

一、代理产品名称

甲方委托乙方代理的产品为："________________"品牌茶油蒸文昌鸡产品及本合同有效期内甲方新增加的产品。

二、代理权限

甲方授权乙方为代理商，全面负责该商城的销售和售后服务。对于乙方代理的销售，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于销售活动超范围定价需经甲方许可后方可执行。

保护甲、乙双方的共同利益，甲方对乙方的代理权收取保证金人民币元整，乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。

三、代理期限

本合同的代理期限为_____年，从本合同签订之日起_______年内。双方可根据本合同的约定提前终止或到期续签。乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前壹个月向甲方书面提出。

甲方不得在乙方代____区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金。

四、代理价格政策

1.代理价格：附件1。甲乙双方的结算以代理价格为依据。

2.销售价格：乙方应当按照甲方建议的零售价格销售产品，营销活动乙方自主定价范围为不低于零售价格的95%，如果甲方建议的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑。

乙方在合同期满后，如无需续约，在无违反本合同条款情况下，可终止合同，但乙方不得在________年内代理或经营与甲方有同类或对甲方有冲击的产品。

3.遇甲方委托代理产品、价格等需调整的，由甲方以书面形式及时通知乙方，该通知一经发送后即成为本合同的组成部分。

菠萝酶木瓜酶木瓜粉供货价为元公斤，乙方的首批订货量最低为 50公斤，甲方给予乙方 3 个月的试销期。

4.优惠政策：以代理价格为标准，根据乙方年销售产品合计数额，甲方给予乙方进一步优惠;乙方除正常性经营赢利外，可享受甲方给予的定期考核奖励，考核及奖励政策另定。

为保护甲乙双方的合法利益，本着友好合作，诚实信用，互利互惠，长期共赢的原则，经双方协商决定，签署本经销协议。

五、合同双方的权利及义务

(一)甲方的权利及义务

1.甲方拥有"周X"品牌茶油蒸文昌鸡产品的价格制定权、发布权和解释权。

2.甲方产品严格按照符合国家或行业标准的质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。甲方向乙方提供合格产品的同时，有义务对乙方提供开展营销活动所必需的业务培训、营销咨询等服务，协助乙方拓展市场。

甲方授权乙方为阿输吠陀•源生圆理疗护肤系列产品在_________市的总经销商，在本区域享受甲方产品独家总经销商资格。

3.甲方严格控制跨平台窜货，维护乙方代理商的利益，协调各平台代理商之间的关系，做好市场维护工作，及时处理代理商的投诉。

在签订本协议时，乙方须向甲方提供本企业营业执照及法人代表身份证的复印件，并首批订购全套20万元产品，乙方应于本协议签订之日向甲方交纳首批订货定金，以保证乙方正常履行合同规定的各项义务，以及信用保障等。甲方向乙方交货同时，乙方向甲方支付剩余合同款项。甲方授权乙方成为本区域独家总经销资格。在乙方成为区域总经销期间。

4.甲方有权对所有代理商的市场经营行为进行督查，督查包括产品推广、甲方形象维护、销售区域限制、价格体系维护等。乙方应协助甲方督查员进行监督检查业务，积极主动地提供有关资料等。

乙方应在本合同签订生效后，在首批产品订购日起的三个月内，实现最少销售五万元产品。到时自动取消独家总经销资格。在第一年度乙方应实现不低于五十万元年度销售目标，才可优先续约第二年度总经销协议。

5.甲方向乙方提供一定数量广告宣传所需的资料。

6.甲方根据市场情况定期或不定期举办产品推广会、培训、宣传等活动，乙方应配合并开拓和维护销售市场。甲方将在全国性的媒体、大型行业展会上进行广告宣传并提供市场支持，此费用由甲方承担。

甲方不得再将“产品”售予、让予或以其他方式使“地区”内乙方以外的任何个人、公司或其他主体取得“产品”。亦不得委托“地区”内乙方以外的其他个人、公司或其他主体作为其经销商，以进口和销售“产品”。甲方收到“地区”内任何客户有关“产品”的询购，均应交给乙方。甲方应采取适当措施防止他人在“地区”内出售“产品”，并不得将“产品”卖给甲方知道的或有理由相信拟在“地区”内再进口或出售“产品”的第三者。

7.甲方保证其产品质量符合相应的国际、国内或行业标准，努力增加产品种类并使之系列化，并应尽量保证乙方订货需要。甲方只提供产品质量保证并承担相应的责任，除产品本身质量外不承担其他责任。

甲方给予乙方的价格和条件，应随时由甲方和乙方商定。

8.经甲方确认，保修期内产品出现较大质量问题，甲方将负责更换并承担调货的费用。如果由甲方产品质量原因给乙方造成直接经济损失，甲方将根据国家相关部门的裁定结论承担相应责任。

如有产品价格变动，甲方应在改变价格和折扣的30天前书面通知乙方。

9.甲方有权调整产品的价格和零售价格;甲方应将产品、产品价格、交货期等的任何变化及时通知乙方(邮件通知有效)。

甲方声明，本协议中各项条款是甲方现在给予经销商和制造商最优惠的条款，今后如甲方向任何其他经销商或制造商销售“时提供比本协议更有利于买方的条件时。

1.在乙方正常履约的情况下，甲方无权直接与乙方的客户进行商务接触或达成协议。

(二)乙方的权利及义务

1.乙方可以用"甲方产品授权代理商"的名义进行一切合法的商业活动，乙方积极开拓甲方产品在当地的市场，并逐步提高甲方产品在该地区的市场占有率。

应及时向乙方提供其产品在国际市场上最新的行业动态信息，经常提供有利于推销产品的意见。

2.乙方可以在自己平台或区域内设立销售网点(包括平台代理或者线下取货点)，此类网点一律从乙方提货。设立时乙方必须把详细情况以书面形式汇报给甲方，合同内容需要经过甲方同意方可签约。

为在“地区”内推销“产品”并为客户服务，应自费提供和保持一个有经营能力的机构，并尽一切努力争取达到有利于甲方为利用“地区”内各种销售机会而制定的销售指标。

3.乙方不得进入其他已经设定代理平台进行销售，甲方有权对其予以处罚，甲方有权取消其代理资格和本协议给予的一切权益。乙方因此而给第三方造成的损害，由乙方自行承担。

乙方将配备足够的销售人员和培训师来配合市场销售的需求，他们会全面了解阿输吠陀•源生圆理疗护肤系列产品的特性及用途，并能够承担培训，现场检测服务和操作示范等任务。

4.在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方提供的各种资料，保证各种宣传准确无误，不得任意夸大和捏造，不得损害甲方的利益和市场形象，否则应承担由此引起的一切后果。

根据本协议所建立的甲方和乙方，在协议有效期内的关系仅属卖方和买方的关系。任何一方均无权对某一第三者代表另一方，或以另一方的名义签订合同。本协议并不产生代理权，如果任何一方以另一方的名义或以另一方代理人的名义行事，以致另一方遭受损失时，应使受害的一方不负担由此而发生的费用。

5.顾客对乙方的服务提出投诉，甲方将进行核实。确系乙方责任的，甲方将根据所造成不良影响的程度给予相应的处罚。

如任何方有违背本协议的实质行为，另一方得以书面通知该方，叙述此种违约行为，并说明除非该方对此种违约行为按本节规定加以纠正，否则另一方将按照本节规定终止本协议。如该通知发出后九十天内仍未得到纠正。

6.代理过程中遇有顾客对甲方产品质量提出异议和申诉时，乙方应先行积极处理，并立即通知甲方，将对甲方造成的不良影响及损失降到最低，应维护甲方品牌在当地的形象和声誉。

如任何方根据破产法或债务人救济法提出或同意提出破产申请或其他救济申请，或被裁定破产，或解散，或清理，或对债权人作任何转让，或对该方指定了产业管理人或类似人员。

7.乙方在经营活动中应保障双方的长期共同利益，乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以电子邮件、传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

如遇本协议所规定的某种不可抗力事由，以致协议一方在超过 天期限后尚无法履行其义务时。

8.乙方在代理过程中须按照甲方的具体要求建立相关顾客档案，并将收集的顾客信息(含顾客资料、顾客对甲方产品的评价和意见等)须及时反馈给甲方，并定期向甲方提供有关市场竞争情况和用户意见的书面报告。

凡在本协议终止前双方间已发生而尚未了结的任何债务。

六、订货、付款、交货和检验

1.甲方执行平台订单代发货原则，产品运费及保险费由甲方负责承担。线下订单发货执行货到付款原则，产品运费及保险费由乙方负责承担。

甲方向乙方保证，产品”均符合“内的标准。可以出售，并适合销售目的。甲方并保证“产品”

2.本合同发生的支付均通过银行帐号进行，货款由乙方在每月结算对账单之后，1个工作日内直接汇到甲方指定账户，不得将现金或无公司名称的支票交给甲方工作人员，否则甲方有权拒绝发货，且后果由乙方自负。

凡因“被指称质量低劣，或因侵犯专利、商标，或因在“地区”内销售或使用“产品”而引起的其他任何类似的责任事由。

3.线下订货，乙方应以邮件形式向甲方下达订货计划，应写明产品名称、数量及特殊要求等，订货人签名并加盖公章后传真给甲方，甲方收到后予以回复确认，并按订单生产并按期发货。

如乙方发现任何“质量低劣，并将此事实通知甲方，甲方应按乙方提出的要求，立即予以调换或对乙方给予补偿，其费用由甲方自行负担。

4.产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运方索赔，甲方应积极协助处理。

5.货到乙方客户指定地点后，由乙方客户负责验收。乙方客户提货时，须当场验收合格后再提。货物有损失时，乙方应协助客户与运输公司交涉追讨相关损失。

甲方在全国性广告发布时刊登授权独家经销商的名称，地址，在独家经销商所在区域，双方合作共同开展有实效有针对性的宣传推广。厂家分担本区域广告费的50%，但最高不超过乙方销售额的2%。

6.乙方有权要求客户在提货后，及时详细清点货物品种和数量，48小时查验完毕，逾期则视为查验合格。如与订单不符，乙方应由客服先出面安抚，同时通知甲方进行退换货。

本协议任何方如遇到非所能控制的事由，以致直接或间接地造成任何延误或无法履行本协议及(或)各个单独合同的一部或全部条款时，则在此范围内得以免除其责任。此类事由包括但不限于：水灾、火灾、海啸、地震、以外事故或机械故障、天灾、战争、封锁、禁运、劫持、战争威胁、战争性情况、扣押、暴动、动员、暴乱、非暴力骚乱、革命、制裁、抢劫、罢工、劳动纠纷、工业干扰、动力供应不足、缺乏正常运输工具、金融恐慌、交易所关闭、国有化、禁止进口或出口、拒发政府命令、敌对行动或其他类似或不类似上述原因而非该方或双方所能控制的。如由于立法或政府行政命令以致任何一方或双方失去根据本协议应得的利益时，双方应重新审查本协议的条款以便恢复任何一方或双方根据本协议原已取得的同样的相应的地位。

七、退货换货

1.甲方产品为加工熟食品，乙方的平台销售及线下订单一律按照食品等特殊商品不退不换原则。遇特殊情况，乙方与甲方协商后处理。

本合同未尽事宜，经甲乙双方共同协商，并以书面形式达成的附件，经双方签字盖章后与原件具有同等法律效力。

2.乙方原因导致的退货换货的运费及保险费用由乙方承担，甲方质量原因导致的退货换货的运费及保险费用由甲方承担。

甲方授权乙方为_______产品特约经销商，乙方的代理资格及授权限为签订本协议之日起为期一年;

九、售后服务

1.为保证最终用户利益，用户购买产品以后，按照国内熟食类产品通行标准，给予质量保证和售后服务。

2.经乙方售出产品，甲方承诺保质期内产品变质，甲方承担来回运费进行换货/退货处理。人为损坏及不按规定储存造成的损坏不在此列。

乙方必须严格执行甲方制定的价格政策，甲乙双方均有保守价格机密的责任，如乙方违反甲方制定的价格政策。

3.甲方产品的生产日期以包装上标示为准，因乙方储存不当及不可抗拒因素造成的损坏，甲方不负责保修。

4.乙方应制定具体的售前、售后服务机制，并指定专人负责，并接受甲方的培训和考核。

5.甲方承诺对乙方接到客户关于产品或服务的投诉，而又在乙方解决能力之外时，甲方将安排专业客服接受乙方客户关于产品或服务的投诉投诉。

本协议经双方签字盖章之日生效，协议到期终止后，如双方有意继续合作可以续签，本协议内容仅限于乙方内部使用，禁止向甲方的竞争对手及外界传播。

十、合同的变更和终止

1.本协议有效期已过一半以上时间，乙方仍未能实现销售，甲方可以终止本协议。

2.乙方以任何形式直接将第一条所列产品销往所限定区域以外时，甲方有权终止本协议。

3.乙方线下订货虽支付了定金，但其后又取消订货合同而造成甲方产品积压时，甲方可以终止本协议，并要求乙方按订货合同总金额支付违约金。

乙方应遵守经销原则，只允许在(省、市、县)所辖的范围内代理经销，不得在其它非辖区内转让和销售;甲方同样不出售“_____________”

4.有下列情况之一的守约方可终止本合同，但需提前一个月通知对方：

a)甲方的产品、市场不符合乙方要求，无法打开市场。

b)乙方对甲方调整代理区域及代理费比例不同意，且双方无法达成一致。

c)乙方经常违反甲方的要求或多次被顾客投诉。

d)乙方部分或全部丧失民事行为能力，不能正常完成甲方代理工作。

e)本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经双方协商不能就变更合同达成一致。

以协商为前提，乙方在特约经销开始之前或一周内必须提交一份包括如何在当地构建市场销售网络、如何确保特约经销初期“在当地销售量不发生聚减、如何响应消费者需求，在短期内提升销售量，和一年内具体时间、地点、拟销数量等内容的可行性经销计划给甲方。

十一、附则

1.本合同一式贰份，协议由双方法定代表人或委托代理人代表签字，并加盖公章后，自双方签字盖章之日起生效，双方各执壹份，具有同等效力。

乙方在特约经销期间必须确保代理经销的月销售量最低下限，依据现有的月销售量和区域大小，现确定乙方销售甲方“______”

2.本协议的所有附件均为本协议不可分割的一部分，如有未尽事宜，经双方协商后可随时以书面方式修改或补充，并作为本合同组成部分，与本合同具有同等效力。

垫底以外的资金必须每次结清：即每次订货，乙方应提前_____天下订单，并与货款一起汇入甲方指定的银行帐户。

3.在合同履行过程中，如双方发生争议，应友好协商解决。双方不能达成一致时，可向甲方所在地人民法院提出诉讼。

甲方按乙方的意愿进行包装送站托运，运费由乙方负责。乙方在收到货后应立即清点验收。

4.在协议的履行过程中如果出现了战争、水灾、地震等不可抗力事件，致本合作协议不能履行或不能全部履行时，遭遇不可抗力事件的一方或双方均可部分或全部免责。

乙方向甲方订货时，须提前一周填写_________，负责人签字或盖章后，加盖单位公章，传真给甲方。甲方在收到定货单和货款后，于_________个工作日内发货。

5.本协议的任何终止，不影响双方发生的债权和债务，债务人应继续偿付未了债务，直至偿清债权人的全部债务为止。合同终止后，乙方不得再以甲方代理人名义从事任何有关活动，因此造成的后果由乙方自行承担，若因此而给甲方造成的损失。

甲乙双方于________年____月____日，就乙方承接甲方区域销售总代理事宜，在互利互惠，优势互补的基础上，经友好协商，达成共识， 签订本区域销售代理合同 书。具体条款如下：

6.本协议所涉及的各种文件，包括协议本身、价格、图表等影响到双方利益，技术、商业秘密，双方均有保密义务，未经对方书面认可不得向第三者泄密。凡透露给竞争对手商业机密且造成利益损失的行为将被诉诸法律。

区域定位及保护：根据双方约定，需方负责在 地区销售供方的产品。

7.未经对方书面同意，甲、乙双方不得将自己的任何权利和义务转让第三方。

合同款项到此结束。

甲方____________乙方____________

地址____________地址____________

邮编____________邮编____________

电话____________电话____________

传真____________传真____________

开户行____________开户行____________

帐号________________帐号________________

建材销售合同【篇2】

第六条：违约责任：

（一）卖方违约责任：

1、建材产品经专业机构检测不符合国家标准或合伺约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失。

2、卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款%的违约金；迟延交货一日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取定金、预付款或价款应全部返还，但买方在不收取违约金的情况下，有权要求卖方双倍返还定金。

（二）买方违约责任：

1、买方迟延提货的，每日应向卖方支付迟延部分价款%的违约金；

2、买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付定金的无权要求返还。

第七条争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可以向工商行政管理机关提出申诉；协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

其他约定事项：

第九条对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准。

本合同未定事项，双方可协商签定补充协议。

买方（章）：____________卖方（章）：____________

住所：____________住所：____________

联系方式：____________联系方式：____________

委托代理人：____________法定代表人：____________

委托代理人：____________

签订时间：____________签订地点：____________

建材销售合同【篇3】

甲方：___________

乙方：___________

经双方协商同意，根据中华人民共和国经济法的'规定，订立合同如下：

一、甲方承建的郯城县景都国际花苑小区二期工程高层所需建材（木材）均由乙方提供。

二、验收方法：由甲方现场验收，乙方应确保质量合格，如出现问题，乙方在接到甲方通知24小时负责处理解决。（木方规格允许范围在±2mm）

三、货款及费用等付款及结算方法

1、交货方式：甲方提供一定的材料堆放验收场地，保证货运道路畅通。

2、交货地点：施工现场。

3、交货日期：甲方提前三天通知乙方。

4、运输费：包含在货款内。

5、付款方式：所用材料款在所建楼号正负零完成后十日内付70%；主体五层完成后十日一次性付清。

四、产品价格

木方以立方米计算（1900元∕m3）；木模板（规格1220x2440x10，元∕张）如需调整，必须经双方协商同意后方为有效。

五、本合同自双方签章之日起生效，在执行期间如有未尽事宜，由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份

甲方：___________乙方：___________

日期：___________日期：___________

建材销售合同【篇4】

甲方:

乙方:

为拓展产品销售市场, (以下简称甲方)与(以下简称乙方),就乙方做为甲方大功率激光器成套设备代理商事宜,本着互惠互利原则,经友好协商达成如下协议:

一.总则

1.甲方授权乙方为“甲方大功率激光器成套设备代理商”,期限从本协议签订之日起至 年 月 日止. 代理商授权每年认证一次.

制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权力。制造商应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知代理人。

2.乙方有权在甲方授权区域内以“武汉金石凯激光大功率激光器成套设备代理商”名义,从事有关销售金石凯激光大功率激光器成套设备的合法商业活动.

为促进代理活动，制造商应向代理人提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。

3.乙方必须按实际情况填写>,提供企业法人营业执照复印件,法人代表身份证复印件.发生变更以书面通知甲方备案.

4.乙方有权发展下级代理商,所发展的下级代理商及签订的下级代理商协议应在甲方备案.如未备案而乙方以低于甲方规定的市场最低售价出售产品,

代理人所介绍的询价或订单，如制造商不予接受则无佣金。若代理人所介绍的订单合约己中止，代理人无权索取佣金，若该合约的中止是由于制造商的责任，则不在此限。乙方在经营活动中应保障双方的长期共同利益，乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表。

5.乙方有权对甲方工作(销售管理,市场推广,广告宣传,商务,技术服务,产品质量)做出评价和投诉.以报告形式直接交由公司相关部门处理.

代理人有权根据每次用户购货所支付的贷款按比例收取佣金。如用户没有支付全部货款。则根据制造商实收货款按比例收取佣金。

6.本协议期满或甲,乙双方解决本协议时,乙方应立即清付完甲方货款,并签署终止协议.

二.甲,乙方责任和义务

★甲方的责任和义务:

1.甲方负责培训乙方业务及技术支持人员;

2.甲方为乙方提供序列产品销售和市场开发所需技术资料本地客户档案资料和宣传材料;

3.甲方负责序列产品的全国性广告宣传工作,指导,协调乙方市场的销售行为及广告宣传,最大限度地占领市场;

本协议在双方签字后生效，协议执行一年后，一方提前3个月通知可终止协议。如协议不在该日终止。

4.甲方按序列产品质保书约定提供产品保修及维修服务;

5.如乙方在经销商其间内,销售业绩良好,甲方应当给予提高代理商资格,提供优惠经销政策等相关奖励措施.

协议到期时，由代理人提出终止但在协议期满后又执行协议，应按第十五款支付代理人佣金。

★乙方的责任和义务:

1.乙方有义务收集当地市场及相关竞争序列产品的有关部门信息,并及时反馈甲方;

2.乙方应配合甲方地区性或全国性市场开发,销售或宣传活动,努力开拓市场;

3.乙方有义务为客户提供技术服务和基本维修,维护;

4.乙方必须严格遵守甲方制订的产品价格体系,乙方市场宣传价格不得低于甲方体系规定的全国统一报价;乙方对客户实际销售价格不得低于甲方价格体系规定的最低限价,特殊情况须经甲方批准视为有效;若乙方违反甲方规定的价格体系一经查实,

5.乙方如举办与甲方序列产品有关的大型市场开发或公关活动,需甲方对其支持和谈判支持时,应提前通知甲方.

如两名仲裁员在天内未能就提名一位主席达成协议，仲裁应有权提名第三名仲裁员为主席。

6.乙方应严格保密甲方技术.不论协议期内或协议期后,乙方均不得以任何方式获取甲方序列产品专利,设计,知识产权的利益;不得以任何方式损害序列产品的声誉,由此产生的不良后果,由乙方独立承担责任.

甲、乙、丙方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之“__”系列产品。

三.价格体系及奖惩措施

1.甲方按价格体系文件(附件)向乙方供货.甲方价格体系调整时,应以书面形式通知乙方.

2.乙方在经销期内,业绩良好,市场信息准确,结算准时,甲方将把乙方总销售业绩的 %作为对乙方的奖励,并适当放宽销售区域,提高经销级别.

乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方产品售进所有的大、中、小型零售客户及二级批发客户，需达到、店100%覆盖率，批发店80%覆盖率。

3.系列产品市场报价,最低销售限价,经销价制定权,发布权在甲方,甲乙双方均有保守价格机密的责任和严格执行价格体系的责任.

运输及运费计算：甲方将以产品到岸价的形式向乙方供，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区火车站的运费，而乙方将负责货物在当地火车站到乙方仓库的一切装卸杂费;

四.结算方式

1.原则上,乙方向甲方订购设备时,需向甲方支付合同总金额的70%做为合同预付款,30%的余款在设备交验完毕时付清,甲方向乙方提供等额的相关发票.

货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证;乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔。

2.由乙方提供信息协助销售,甲方直接和用户签定协议的,则按价格体系中规定的提成比例,在甲方收回总设备款的90%后,甲方按约定的比例一次性转帐或其它方式支付给乙方;如果由乙方的协助最终销售价格高于全国统一报价,以统一报价总价的金额按上述方式提成外,

如发生产品质量问题不能销售时，经甲方质检部门检验并出具证明，凭有关证明由甲方为乙方换货，换货一般三个月统一进行一次，具体日期另行通知。

3.公司与下级经销商签订的合同,无论那种情形,在收回全额货款后,一次性给予乙方合同总额的%做为管理奖励.

同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者(二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知)4、对乙方的优惠：

五.订货,付款及运输

1.乙方订货时需要按要求同甲方签定购买合同.

2.双方约定交货时间,并按结算方式中的描述支付货款,款到发货.

3.运输方式及运费:运费及保险均有甲方承担.

4.验货:乙方在收到货物后可根据产品清单进行验收,并由甲方派出技术人员到指定地点进行设备安装调试.双方确认后视为验收合格,如有异议应在收货一周内提出,否则视为验收合格.

此外，以双方核实乙方销售额的哪天为准，按乙方的销售额与甲方所要求的销售额比较，达到或超过甲方所要求的销售额。

六.法律效力

1.甲乙双方若发现对方严重违反本协议条款,严重违背商业道德和法律或损害对方利益,可以书面形式通知对方终止本协议.

对于乙方的以下行为，如乙方违约(例如存在以下前三项的任一行为)，则追究乙方的违约责任：⑴乙方超越销售范围销售甲方产品;⑵乙方违反了结算规定，货款超过了规定的付款期限未支付;⑶乙方每月的销售额连续两个月未能达到甲方要求的销售额;⑷乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化。

2.甲方对乙方的授权期满,本协议自行终止.

3.本协议经双方签字盖章后生效,协议到期后可根据实际情况续签.

4.本协议一式四份,双方各执二份.未尽事宜双方可订立补充协议,与本协议有同等法律效力.

5.本协议条款及附件的解释权在甲方.

甲方: 乙方:

代表: 代表:

地址: 地址:

邮编: 邮编:

电话: 电话:

开户银行: 开户银行:

建材销售合同【篇5】

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卖 方：____________________________________

买 方：____________________________________

卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。

第一条 货物名称、规格：详见附件

第二条 数量、单价、总值：详见附件

第三条 交货日期：

第四条 付款方式：买方应按上述约定的交货期限将相应付款项以本款第 项方式支付至卖方下述账户：（1）电汇 （2）支票 （3）现金 （4）银行汇票 （5）银行划款 （6）刷卡

第五条 品质和数量/重量的异议与索赔：买方如发现货物品质及/或数量与合同规定不符，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。卖方应于收到异议后30天内答复买方。

第六条 不可抗力：由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即通知买方。如果买方提出要求，卖方立即向买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。

第七条 因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，由仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。

卖 方：____________（盖章）

日 期：

买 方：____________（盖章）

日 期：

建材销售合同【篇6】

购货方：(以下简称为甲方)

供货方：(以下简称为乙方)

一、产品名称：

二、数量：块。

三、价格：(含税价)。发票要根据甲方的要求开具(如页岩砖等)，并提供出厂合格证和检验报告。

四、验收标准：甲方会同相关技术管理人员，仓管员，按合同相关规定验收，如乙方所送货物质量、数量、规格不符国家标准和甲方要求，甲方有权按实际情况签收或退货，由此产生的相关费用由乙方承担。

五、乙方承当运输、装车、卸车费用，并由施工工地相关人员指定堆放。

六、付款方式：

七、交货地点：

八、交货日期：乙方必须按质按量及时供应，并确保在之内送达施工现场，如因乙方供货原因造成停工待料的，由此产生的相关费用有乙方承当。

九、违约责任：甲乙双方均应严格按照本合同的相关条款执行，如甲乙双方遇到未尽事宜，双方另行协商解决，结果与本合同具有同等效力，如协商不成按到甲方所在地人民法院解决。

十、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。本合同自签订后当日生效。

甲方：(签章)乙方：(签章)

签字日期：签字日期：建材销售合同协议范本【2】

需方 (以下简称甲方) 供方 株 (以下简称乙方)

经协商同意，根据中华人民共和国经济法的规定，订立合同如下：

第一条甲方向乙方订货总值为人民币140万元。其产品名称、规格、质量(技术指标)、单价、总价等如表所列。

第二条验收方法; 由甲方现场验收，乙方应确保质量合格，如出现问题，乙方在接到甲方通知24小时负责处理解决。

第三条货款及费用等付款及结算办法

第五条交货规定

1.交货方式：甲方提供一定的材料验收场地，保证货运道路畅通。石子采用过磅计量，以磅单为准，甲方派人过磅抽检。

2.交货地点：株冶低货位施工现场

3.交货日期：甲方天提前三通知

4.运 输 费：包含在货款内

第六条经济责任

(一)乙方应负的经济责任

1.产品花色、品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之三计算向甲方偿付逾期交货的违约金。

2.乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的5%的罚金。

3.产品包装不符本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值2%的罚金付给甲方。

4.产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之三的罚金。

(二)甲方应负的经济责任

1.甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或包装价值)总值 %的罚金。

2.甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值 %的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍按合同规定收货。

3.甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之三的`罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视同中途退货处理。

4.属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之三的罚金。

5.甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之三计算付给乙方，作为延期罚金。

6.乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因此而造成的损失和运输费用及罚金。

第七条产品价格如须调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更。在物价主管部门批准前，仍应按合同原订价格执行。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之三作为罚金付给甲方。

第八条甲、乙、任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请上级主管部门备案。提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额 % 的补 偿金。

第九条如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前__天与甲方协商。

第十条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。

第十一条甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得对方主管机关证明后，本

建材销售合同【篇7】

甲方（卖方）：

住所：

法定代表人：

联系电话：

乙方（买方）：

住所：

法定代表人：

联系电话：

依据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，甲乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就管件销售合同事宜协商一致，签订本合同，并严格履行。合同如下：

第一条 合同总价

乙方严格按照甲方工程所需，供给甲方的产品及产品价格，总货款为人民币________元。

第二条 订单

1、订单的形式：订单应以书面形式向甲方发出。

2、订单的内容：订单内容应包含产品名称、规格、价格、数量、交货时间、交货地点、运输方式、收货人、运费承担等。

3、订单的送达：双方按本合同约定的订单签订方式确认并成交。乙方应使用指定的电子邮箱或传真号向甲方发送订单，否则该订单对甲方无效；双方接收订单方式如有变动的，应以书面形式及时通知对方；具体每批交货数量、价格和时间以订单为准。

4、订单的生效：订单内容经甲乙双方确认无误并经双方签字盖章后生效。

第三条 交货时间、交货地点

1、交货方式：甲方提供材料验收场地，保证货运道路畅通。

2、交货地点：____________________。

3、交货日期：____________________。

4、运输费：运费由_____方承担，货品装卸由_____方承担。

第四条 质量标准

产品的质量标准以经双方确认的订单为准。

第五条 产品的验收

1、乙方应在订单中明确货物的收货人信息，至少应包括：收货人详细地址、公司全称、指定货物签收人姓名（一人或多人均可）、联系电话、身份证号等信息。

2、甲方的货物到达乙方指定的地址的，乙方应在___日内进行货物签收和验收。

3、甲方及其供应商有权要求指定的货物签收人提供身份证明以供查实身份，并要求其在签收时在货物签收单上签上清晰可辨的姓名。若乙方指定的货物签收人违反本条规定的，甲方有权拒绝其签收，并追究乙方逾期收货的违约责任。

4、甲方可委托甲方的供应商直接向乙方发货，乙方在甲方供应商的货物签收单上签收，视同签收了甲方的货物。

5、乙方接收货物时，应及时进行验收，如有数量短缺、品名、规格错误、产品质量等问题，应在当日内通知甲方，并提供相关书面证明材料，甲方将根据具体情况予以处理。若乙方超过期限未提出异议的，则视为甲方提供的产品完全符合乙方质量要求。

第六条 付款方式

货品到达当日且验收合格，甲方须付与乙方合同总价之_____%，为人民币________元。

第七条 违约责任

1、本合同所订条款，甲、乙双方不得擅自注销或更改，如任何一方要求注销或变更合同视为违约，违约一方须向对方偿付违约部分总额_____%作为补偿金。

2、如确因不可抗力因素不能履行或延期履行本合同时，应及时通知对方。在取得对方主管部门同意后，本合同可以延期履行或部分履行。

第八条 争议解决方式

在履行本合同中出现的争议，双方应通过友好协商的方式解决。如未能协商解决，任何一方均可向__________人民法院提起诉讼。

第九条 其他

本合同未尽事宜，由双方协商解决。本合同共一式_____份，甲、乙双方各执_____份。自双方签订盖章后生效，本工程结束后自动解除。

甲方（盖章）：

银行账户：

签约时间：______年______月______日

乙方（盖章）：

银行账户：

签约时间：______年______月______日

建材销售合同【篇8】

甲方：_________________

乙方：_________________

依据《中华人民共和国民法典》及其它相关法律、法规，甲乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就管件销售合同事宜协商一致，签定本合同，并严格履行。合同如下：

第一条：合同总价乙方严格按照甲方工程所需，供予甲方的产品及产品价格（详见附件），总货款为人民币元。

第二条：验收方法乙方所供产品严格按照样品质量标准验收，并提供产品检验报告及合格证。

第三条：货款及结算方法

1、合同总价为人民币元（此价格为不含税价格）。

2、货品到达当日且验收合格，甲方须付于乙方合同总价之%，为人民币元。

第四条：交货规定

1.交货方式：甲方提供材料验收场地，保证货运道路畅通。

2.交货地点：

3.交货日期：

4.运输费：运费由方承担，货品装卸由方承担。

第五条：经济责任

（一）乙方责任

1、货品品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责退货。

（二）甲方责任

1、甲方如中途变更品种、规格、质量等，应偿付变更部分货款总值%的罚金。

2、甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分总值%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍按合同规定收货。

3、甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之付给乙方作为延期罚金。

4、乙方送货，如甲方拒绝验收接货，甲方应承担因此造成的损失、运输费用及罚金。

第六条：违约责任

1、本合同所订条款，甲、乙双方不得擅自注销或更改，如任何一方要求注销或变更合同视为违约，违约一方须向对方偿付违约部分总额%的作为补偿金。

2、如确因不可抗力因素不能履行或延期履行本合同时，应及时通知对方。在取得对方主管部门同意后，本合同可以延期履行或部分履行。

第七条：其它约定

合同执行中发生纠纷，双方应首先协商解决，如协商不妥，可由任何一方向所在地工商行政管理局申请调解仲裁，也可向当地人民法院起诉。

本合同未尽事宜，由双方协商解决，另订附则附于本合同内，与本合同有同等法律效力。

本合同共一式二份，甲、乙双方各执一份。自双方签订盖章后生效，本工程结束后自动解除。

甲方：_________________乙方：_________________

日期：_________________日期：_________________

建材销售合同【篇9】

卖方：____________________________________(以下简称甲方)

地址：____________邮编：____________电话：____________

法定代表人：____________职务：____________

买方：____________________________________(以下简称乙方)

地址：____________邮编：____________电话：____________

法定代表人：____________职务：____________

卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。

第一条货物名称、规格、包装及唛头：

第二条数量、单价、总值：

卖方有权在3%以内多装或少装。

上述价格内包括给买方佣金____%按FOB值计算。

第三条装运期限：

第四条装运口岸：

第五条目的口岸：

第六条保险：由卖方按发票金额110%投保。

第七条付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____银行见单即付。该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。

第八条单据：卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单/重量单;如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。

第九条装运条件：

1.载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。

2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。

第十条品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及/或数量/重量与合同规定不符，除属于保险公司及/或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买方。

第十一条不可抗力：由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。

第十二条因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

建材销售合同【篇10】

需方：（以下简称甲方）

供方：（以下简称乙方）

依据《中华人民共和国民法典》及其它相关法律、法规，甲乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就管件销售合同事宜协商一致，签定本合同，并严格履行。合同如下：

第一条：合同总价乙方严格按照甲方工程所需，供予甲方的产品及产品价格（详见附件），总货款为人民币元。

第二条：验收方法乙方所供产品严格按照样品质量标准验收，并提供产品检验报告及合格证。

第三条：货款及结算方法

1、合同总价为人民币元（此价格为不含税价格）。

2、货品到达当日且验收合格，甲方须付于乙方合同总价之%，为人民币元。

第四条：交货规定

1.交货方式：甲方提供材料验收场地，保证货运道路畅通。

2.交货地点：

3.交货日期：

4.运输费：运费由方承担，货品装卸由方承担。

第五条：经济责任

（一）乙方责任1、货品品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责退货。（二）甲方责任1、甲方如中途变更品种、规格、质量等，应偿付变更部分货款总值%的罚金。2、甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分总值%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍按合同规定收货。

3、甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之付给乙方作为延期罚金。

4、乙方送货，如甲方拒绝验收接货，甲方应承担因此造成的损失、运输费用及罚金。

第六条：违约责任

1、本合同所订条款，甲、乙双方不得擅自注销或更改，如任何一方要求注销或变更合同视为违约，违约一方须向对方偿付违约部分总额%的作为补偿金。

2、如确因不可抗力因素不能履行或延期履行本合同时，应及时通知对方。在取得对方主管部门同意后，本合同可以延期履行或部分履行。

第七条：其它约定

合同执行中发生纠纷，双方应首先协商解决，如协商不妥，可由任何一方向所在地工商行政管理局申请调解仲裁，也可向当地人民法院起诉。

本合同未尽事宜，由双方协商解决，另订附则附于本合同内，与本合同有同等法律效力。

本合同共一式二份，甲、乙双方各执一份。自双方签订盖章后生效，本工程结束后自动解除。

甲方：乙方：（盖章）（盖章）

代表：代表：电话：电话：

年月日年月日

卖方：____

地址：______邮编：________电话：_______

法定代表人：____________职务：____________

买方：_____________

地址：______邮编：_______电话：______

法定代表人：____________职务：____________

卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。

第一条货物名称、规格、包装及唛头：

第二条数量、单价、总值：

卖方有权在3％以内多装或少装。

上述价格内包括给买方佣金____％按ＦＯＢ值计算。

第三条装运期限：

第四条装运口岸：

第五条目的口岸：

第六条保险：由卖方按发票金额110％投保。

第七条付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____银行见单即付。

该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。

第八条单据：卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单／重量单；如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。

第九条装运条件：

1.载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。

2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。

第十条品质和数量／重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及／或数量／重量与合同规定不符，除属于保险公司及／或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量／重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买方。

第十一条不可抗力：由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。

第十二条因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。

卖方：____________（盖章）

代表人：____________

____年__月__日

买方：____________（盖章）

代表人：____________

____年__月__日

甲方：

乙方：

经甲、乙双方友好协商，本着互惠互利的原则，就纸基产品的生产制作订立如下合同：

一、加工产品清单：名称数量规格型号单价总价交货期

合计金额：人民币（大写）

二、付款方式：甲方首付货款金额的70％50％30％共计：元。本市客户余款在送货时全部结清，外地客户须款到后才可发货。

三、制作方式：

1、甲方首先将图案色标等相关资料及预付金在合同订立时一并交付乙方，乙方进行设计制作后打出墨稿样，经甲方确认无误并签字定稿。

2、制作期限：以签字定稿之日起天交付全部货物（或分批交付，即：首批年月日交付），全部货款须在货物交付时全部结清（若分批次交货，则在第一批交货时全部结清）。

四、质量标准：

1、因印刷工艺性特殊性，印刷颜色允许有一定偏差。

2、因印刷纸业特殊性，最终送货时可能会出现实数量与定货数量±5‰的实数误差。

五、验收方式：抽样检查。

六、运输方式：南京市内统一免费送货，外埠长途运输费用由甲方自行承担，乙方可以代替发货。

七、其它：

1、如出现质量问题，乙方负责更换合格产品或者通过商议解决。

2、如因甲方其它因素影响供货期，应及时以书面形式通知乙方，双方协商解决。

3、乙方生产的产品在甲方未付款前所有权仍归乙方所有，不论乙方生产的货物存放在乙方库房或甲方库房。

4、甲方在收到乙方货物时，应付与乙方相应的货款，因甲方原因拖欠货款，甲方应每日付与乙方总货款千分之三的滞纳金。

5、甲乙双方如有一方违约，另一方有权通过法律仲裁机构追究违约方责任。

6、此合同壹式贰份，双方各执壹份，合同自双方签字盖章之日起生效，如有未尽事宜，由双方协商解决。

甲方：（签字盖章）乙方：（签字盖章）

地址：地址：

电话：电话：

年月日

建材销售合同【篇11】

甲方（卖方）：

住所：

法定代表人：

联系电话：

风险提示：

签订前对合作对象的审查，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。

注意，了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。

乙方（买方）：

住所：

法定代表人：

联系电话：

依据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，甲乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就管件销售合同事宜协商一致，签订本合同，并严格履行。合同如下：

第一条合同总价

乙方严格按照甲方工程所需，供给甲方的产品及产品价格，总货款为人民币________元。

第二条订单

1、订单的形式：订单应以书面形式向甲方发出。

2、订单的内容：订单内容应包含产品名称、规格、价格、数量、交货时间、交货地点、运输方式、收货人、运费承担等。

3、订单的送达：双方按本合同约定的订单签订方式确认并成交。乙方应使用指定的电子邮箱或传真号向甲方发送订单，否则该订单对甲方无效；双方接收订单方式如有变动的，应以书面形式及时通知对方；具体每批交货数量、价格和时间以订单为准。

4、订单的生效：订单内容经甲乙双方确认无误并经双方签字盖章后生效。

风险提示：

一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移面转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。如：在合同中约定交货地点为供方的仓库，则意味着该货物一旦出库，其毁损、灭失的风险则转移到需方处，因此，在签订合同时，对于交货地点的选择上，应慎重对待。

如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖；如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。

此外，合同中应列明收货方的经办人的姓名(签名样本)。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。

第三条交货时间、交货地点

1、交货方式：甲方提供材料验收场地，保证货运道路畅通。

2、交货地点：____________________。

3、交货日期：____________________。

4、运输费：运费由_____方承担，货品装卸由_____方承担。

第四条质量标准

产品的质量标准以经双方确认的订单为准。

风险提示：

应对送货、签收、验收事项进行约定，特别是在发货人或收货人为一方当事人指定的第三人时，一定注意留存发货单、签收单等交易凭证并备注，以防另一方在结算、支付货款、发生质量问题时不承认存在前述交易。

为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验（验收）合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。

第五条产品的验收

1、乙方应在订单中明确货物的收货人信息，至少应包括：收货人详细地址、公司全称、指定货物签收人姓名（一人或多人均可）、联系电话、身份证号等信息。

2、甲方的货物到达乙方指定的地址的，乙方应在___日内进行货物签收和验收。

3、甲方及其供应商有权要求指定的货物签收人提供身份证明以供查实身份，并要求其在签收时在货物签收单上签上清晰可辨的姓名。若乙方指定的货物签收人违反本条规定的，甲方有权拒绝其签收，并追究乙方逾期收货的.违约责任。

4、甲方可委托甲方的供应商直接向乙方发货，乙方在甲方供应商的货物签收单上签收，视同签收了甲方的货物。

5、乙方接收货物时，应及时进行验收，如有数量短缺、品名、规格错误、产品质量等问题，应在当日内通知甲方，并提供相关书面证明材料，甲方将根据具体情况予以处理。若乙方超过期限未提出异议的，则视为甲方提供的产品完全符合乙方质量要求。

风险提示：

应就对账方式、确认形式，以及付款时间、开具发票等事项进行约定，以防双方在实际履行过程产生分歧，甚至诉讼纠纷。

作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额（应明确是否为含税价）进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金（不能超过合同总金额的20%），供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。

第六条付款方式

货品到达当日且验收合格，甲方须付与乙方合同总价之_____%，为人民币________元。

风险提示：

作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。

另外，违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。因此，建议交由专业律师协助处理。

第七条违约责任

1、本合同所订条款，甲、乙双方不得擅自注销或更改，如任何一方要求注销或变更合同视为违约，违约一方须向对方偿付违约部分总额_____%作为补偿金。

2、如确因不可抗力因素不能履行或延期履行本合同时，应及时通知对方。在取得对方主管部门同意后，本合同可以延期履行或部分履行。

第八条争议解决方式

在履行本合同中出现的争议，双方应通过友好协商的方式解决。如未能协商解决，任何一方均可向__________人民法院提起诉讼。

第九条其他

本合同未尽事宜，由双方协商解决。本合同共一式_____份，甲、乙双方各执_____份。自双方签订盖章后生效，本工程结束后自动解除。

甲方（盖章）：

银行账户：

签约时间：______年______月______日

乙方（盖章）：

银行账户：

签约时间：______年______月______日

建材销售合同【篇12】

甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方_________产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

一、代____区域

1、乙方的代____区域为：_________地区。

2、代____区域扩大或缩小的条件及方法：_________

二、代理产品

1、乙方代理销售甲方的产品为：_________

2、代理商品种类增减的条件及方法：_________

3、约定新产品(是否)包括在内：_________

三、代理权限

1、甲方授权乙方为_________地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。

2、甲方不得在乙方代____区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。

甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方的法定代表人或授权代表人。

3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。

4、乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。

5、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

四、代理期限

1、本合同的代理期限为，从本合同签订之日起至____月____日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

双方保证对从另方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密（技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。

2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_________个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：

(1)较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为;

(2)已经向甲方支付了到期的全部款项;

(3)签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件;

(4)同意向甲方支付_________元的续约费;

(5)_________。

五、最低代理销售额乙方承诺每月向甲方的订货量为_________，乙方保证一个会计年度的营业收入均不得低于_________元。如果连续不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。

如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应该立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内。

六、代理商品价格

1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格，按照成本价格加管理费的办法确定，成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及_________构成。甲方除向乙方收取资格审查费和销售返利以外。

根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_____________（书信、传真、电报、当面送交等方式）传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、销售价格：乙方应当按照甲方建议(规定)的零售价格销售产品(服务)。如果甲方建议(规定)的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。

方变更通知或通讯地址，应该自变更之日起______日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任

七、佣金

1、乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：_________元按_________%收佣;_________元按_________%收佣。

2、佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

3、佣金按成交的货币来计算和支付。

4、甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在30天内支付佣金。

5、乙方所介绍的询价或订单，如甲方不予接受则无佣金。若乙方所介绍的订单合约已中止，乙方无权索取佣金，若该合约的中止是由于甲方的责任，则不在此限。

八、商情报告

1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。

2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每_________个月需向甲方寄送工作报告。

3、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

九、推销、宣传与广告

1、乙方是_________市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。

2、乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品(服务)，并按照本合同的规定负担广告与宣传费用。

3、甲方通过制定总体广告计划及其他规定，实施产品的广告计划和发布广告;乙方应按照甲方的要求在代____区域内发布促销广告，开展促销活动。

乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时。

4、乙方应当执行甲方对广告活动的要求，不得违反规定发布广告。

5、乙方可自行策划并实施针对代____区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。

在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务。

十、购货与销售

1、乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月____日以前向甲方下达下____月度订单，并在提货前全额支付货款。

乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方。

(1)甲方收到乙方全额货款后交付货物，交货地点为乙方所在地。

(2)甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。

(3)甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。

2、乙方须在收到货物后____日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货或退货。十

乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让价格与转让条件。

一、监督、培训及售后服务

1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。

本合同终止之日存在的全部完好无损、尚在保质期内、可以再次使用或销售的剩余产品的处理方式为：

2、乙方应当保持完整、准确的交易记录，在每月____日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。

3、在本合同有效期内，甲方每年应对乙方或其指定承担管理职责的人员提供不少于_________次的业务培训。培训费用由甲方负担，但参加培训人员的差旅费自负。

乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，逾期未更正的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效：

4、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。

乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方法定代表人或授权代表人。

5、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

6、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。

7、当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的_________小时内给予答复，确认服务内容和时间。

方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

二、知识产权

1、甲方许可乙方使用甲方拥有的商标(商号、标志)、专利、著作权、商业秘密等，乙方在代____区域内享有独占许可(排他许可或普通许可)的权利。

因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议。

2、甲方对许可乙方使用的商标(商号、标志)、专利、著作权、商业秘密等的权利作出下列限制和保留：

(1)仅限于销售代理经营的目的;

(2)甲方许可的第三人在代____区域内以_________方式使用商业秘密;

(3)《商标许可使用协议》或《商业秘密许可使用协议》或《专利实施许可协议》或_________作出的其他限制与保留。

乙方向甲方订货时须填写，《空气源热泵中央热水器订货单》，该订货单必须由乙方法定代表人或其委托人签字并加盖乙方公章。

本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工。

3、乙方应经常视察市场，如发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示。

甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方必须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。

4、乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方不应代理或销售与代理产品相同或类似的(不论是新的或旧的)任何产品。

配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格，按照成本价格加管理费的办法确定，甲方除向乙方收取资格审查费和销售返利以外，不得向乙方收取其他费用或牟取任何利益。

5、乙方在本合同终止后的内，乙方不能生产和销售同类产品予以竞争，本合同终止后的内，乙方也不能代理其他类似产品，予以竞争。

乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取_________费用等方式变相加价。如果甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。

6、所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。十

三、合同转让

1、在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。

甲方通过制定总体广告计划及其他规定，实施产品的广告计划和发布广告；

2、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。

(1)乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。

乙方须在收到货物后_________日内对产品的`质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的。

(2)乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在内不得进行转让。

乙方在代理区域内享有独占许可（排他许可或普通许可）的权利。

(3)乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。十

四、合同变更

1、为适____市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。

在本合同有效期内，乙方要独立自主地经营代理业务。

2、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前_________天通知乙方。

3、乙方应当按照甲方的规定在代____区域内实行变更，并及时将实施的情况报告甲方

建材销售合同【篇13】

9.1乙方应严格遵守国家和当地有关文明工期、现场安全和保卫的各项规定，并制定相应的管理制度，采取严格的安全防护设施，承担因安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用。

9.2乙方工期区域现场应达到文明工地合格标准。若被有关人员评为不合格工地，乙方应在两天内按要求整改完毕，并承担经济处罚。

9.3乙方应建立完善的安全管理制度，乙方现场负责人应是安全负责人。乙方工期区域内发生的安全事故，应由乙方按照国家有关规定进行处理、上报。安全事故发生后应在2小时内通知甲方。

9.4乙方的工期机具、材料、周转材料、临时设施均应放在甲方划定的区域内，并自行承担消防工作。如发生公、私财物被盗及火灾昀由乙方负责。

9.5甲、乙双方签定的安全、保卫、治安协议是本合同的附件，具有同等效力。

9.6工程完工后，乙方应在甲方限定期限内将设施、材料、周转材料全部清退出场。超过期限不作清理，

甲方将按废弃物清理出场，所发生的清理费用由乙方承担。

第10条 争议、违约

10.1发生争议后，除甲、乙双方协商一致同意停止工期外，乙方都应保护工期进度，保护好已完工程。

10.2凡乙方出现或发生下列情况，甲方有权决定终止协议的履行。

10.2.1工程发生重大事故，或在质量检查中被质监人员评为不合格。

10.2.2工期达不到已确定的节点考核要求。

10.2.3发生重大安全事故，且现场管理混乱。

10.2.4甲方依据上述情况的发生终止协议后，乙方有义务保护好已完工程移交甲方，并在三天内将人员、机具，周转材料撤除现场，逾期则按9.6条处理。

10.3甲方不能履行义务，应承担违约责任，相应顺延工期。

10.4因乙方不能履行义务，应承担违约责任。

10.5双方因合同发行发生争议，应协商解决。协商不成，双方同意向XX区法院提请诉讼。

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