商业规划方案

2025商业规划方案精华五篇。

有目标的人生叫航向，面临即将开展的工作。我们需要提前开始方案制定工作，方案指导着未来工作，活动方案应该怎么制定呢？接下来教师范文大全编辑会为大家分享“商业规划方案”，欢迎光临我们的网站让我们为您提供有价值丰富的内容！

商业规划方案【篇1】

服装店根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

在服装店中选择一批商品进行买六送一活动，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只；主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。

活动内容为了书法比赛（包括刚笔、毛笔），小朋友将服装店的名号（如家友超市、慈客隆）的书法作品邮寄或送到本服装店，截止日期____月____日（以当地邮戳为准），在服装店内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

儿童节期间（____月____日—____月____日）在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

1、为了表示服装店对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气。

2、送水壶后，必须在小票上做记号；此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费。

3、公关活动中参加对象为4岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字，可规定为贵服装店的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

商业规划方案【篇2】

一、六大产业基地规划策划工作必要性

未来五年我区将通过在城郊西部、西南部区域布局交通装备制造产业基地、高新技术产业基地、现代物流产业基地、总部基地、文化创意和服务外包产业基地等六大产业基地，着力打造布局合理、配套齐全、产城融合的现代化城市新区，形成全区发展新空间、产业聚集新格局和经济增长新引擎。加强六大产业基地建设，规划策划是一项基础性工作，规划是产业基地建设的龙头，决定了基地的发展方向、规模和品质，是指导整个区域产业发展的“路线图”；策划工作，特别是招商策划是落实产业规划的重要抓手，是产业基地产业项目的准入标准，是下一步招商选资工作的依据和准绳。因此制定科学的、切实可行的产业规划和招商策划方案，为领导提供准确的决策依据，才能促使六大产业基地建设走上良性循环和健康发展的轨道。

二、主要工作要求和责任分工

（一）认真研究发展思路，努力推动规划策划顺利进行。根据区委、区政府工作部署，认真学习文件精神，正确理解区委、区政府的总体思路，明确六大产业基地规划策划内容要求，研读国家相关政策法规，了解各类产业基地建设标准，同时对基地内现有企业情况、土地存量、基地运作模式、周边环境、招商方向、政务服务、税费土地优惠政策等情况认真调查分析研究，尽快形成符合国家产业政策及我区产业和空间布局要求的六大基地产业规划和招商策划方案，并就其可行性进行专家论证，与上级部门加强沟通联系，积极争取相关扶持和优惠政策，加快推进六大产业基地的规划建设。

（二）统一规划布局，分步建设实施。在我区总体规划的指导下，各基地由牵头单位负责，根据各自功能定位、产业定位、运作模式和国家产业政策等要求，重点进行详细规划，完善重大基础设施专项规划，根据轻重缓急，合理安排建设时序，做到基础设施优先配套、公共服务设施优先发展、生态环境优先建设，加快基础设施及公共服务平台建设，引导产业基地在资源配置、服务平台、市场网络、产业链条、技术创新、节能减排、循环经济等方面协同发展，有效降低企业交易成本、生产成本，确保各基地功能完善、建设到位，促进六大产业基地健康持续发展。

（三）创新招商选资，强化招大引强。加强专业招商队伍建设，深入研究各产业发展动态，及时捕捉专业产业基地扩展动向，明确六大产业基地招商方向，确定招商引资有效的方式，严格准入标准，提升产业空间的地产强度和空间价值，主动加强沟通联系和服务对接，打造区六大产业基地品牌形象，以品牌优势促进产业集聚发展，通过产业集聚发展形成各大产业基地的竞争优势和比较优势。提升环境招商能力，在做好软、硬环境的基础上，各相关单位要明确招商重点，大力推进主题概念招商、产业链招商、资源招商、引进一批符合国家产业政策、投资规模大、吸纳就业能力强、对财政贡献突出的优质龙头带动项目，促进区域经济快速发展。

（四）明确分工责任，同步推进六大基地产业规划和招商策划工作。六大产业基地规划策划工作由区发改委负责统筹协调，对内制定工作方案，搭建好协调配合、信息传递平台，做好衔接协调与督促落实工作，对外做好业务沟通，积极争取政策扶持及联络专家学者等工作。相关部门要严格按照方案时间要求及责任分工做出六大产业基地产业规划和招商策划方案；方案初步完成后，组织专家论证会，多方借智，以加强规划的实用性和可操作性，区政府督查室负责工作督导。各部门要加强沟通、协调配合，共同深入扎实的推进六大产业基地规划建设工作。

1、交通装备制造产业基地：以重汽集团为龙头，整合周边资源，拓展延伸产业链条，打造规模化、高端化、集群化的`交通装备制造产业基地。牵头单位：区经信局，配合单位：区发改委、区科技局、党家街道办事处。

2、高新技术产业基地：以西客站片区智能经济区(腊山)为核心，依托西门子等高科技企业，打造人力资源丰富、科技成果显著、发展潜力巨大的高新技术产业基地。牵头单位：区科技局，配合单位：区发改委、区经信局、区商务局、腊山工业基地管委会、腊山创业服务中心、白马山街道办事处。

3、现代物流产业基地：以新城工业基地为起步区，积极引进大型现代物流项目，在党家和陡沟区域打造组织化程度高、集散能力强、带动作用突出的现代物流产业基地。牵头单位：区经信局、区商务局，配合单位：区发改委、新城工业基地管委会、七贤街道办事处、白马山街道办事处、党家街道办事处、陡沟街道办事处。

4、岳而总部基地：结合城中村改造开发，在岳而片区加快引进聚合总部办公室、研发设计、中试成果转化等高端业态，打造制度环境良好、服务体系完善的总部基地。牵头单位：区投资服务中心，配合单位：区发改委、区经信局、陡沟街道办事处。

5、文化创意基地：着力打造高知识性，强融合性的文化创意基地，加快郑庄产业园的规划建设。牵头单位：区文化局，配合单位：区发改委、陡沟街道办事处。

6、服务外包产业基地：以郑庄产业园为平台，加强与专业化园区运营机构合作，搞好郑庄外包产业园基地的规划策划。牵头单位：区商务局，配合单位：区发改委、陡沟街道办事处。

三、工作步骤和时间安排：

（一）开展调研，掌握情况（20xx年2月16日-3月4日）

牵头部门组织相关单位对产业基地进行全面调研，并形成调研报告，附调查表格，表样不做统一，根据各自产业特点自行编制。

（二）对照标准，形成框架意见（20xx年2月27日-3月11日）

牵头部门在已形成的调研报告基础上，对照国家、省、市对产业基地的建设标准、招商条件及优惠政策，初步形成规划策划方案框架意见。

（三）集思广益，完成详规（20xx年3月12日-4月1日）

根据区委、区政府的发展思路及规划策划初步方案，各牵头部门组织专家学者及企业代表召开论证会，积极听取各方面建议和意见，集思广益，在已有的基础上进行完善，拿出园区详细的规划策划方案。

（四）明确扶持政策，完善招商策划方案（20xx年3月26日-4月15日）

在落实国家、省、市已有产业基地招商政策的基础上，明确招商方向，制定准入标准，同时努力探索有利于产业基地内企业发展的扶持政策，积极争取省市相关政策支持。

（五）论证审议，形成正式规划策划文件（20xx年4月16日-4月30日）

将已经过专家论证的六大产业基地产业规划和招商策划方案提交区委区政府审议，方案通过后，报请区政府出台正式文件。

四、保障措施

（一）加强组织领导，落实工作责任。各牵头部门要高度重视，把该项工作列入重要工作日程，主要领导负总责，分管领导靠上抓，抽调专职工作人员开展具体工作，相关部门加强协调配合，形成合力，共同推进该项工作的顺利进行。

（二）加强财力保障，确保工作顺利开展。各部门要积极发挥各自优势，扎实做好各项工作，切实做好经费保障和资金调度工作，保证各项经费及时足额到位，确保产业规划和招商策划工作顺利开展。

商业规划方案【篇3】

随着科学技术的飞速发展，商业银行业务营运模式已经由手工处理转变为电子处理，各家银行都根据本行实际情况建立了电子化业务系统。业务系统的电子化造成银行过分依赖电子设备和技术，一旦设备或程序发生故障，很难采用恢复手工处理用以代替的'方式，因此必然影响银行业务处理。鉴于此，商业银行必须制订业务应急保障策略，以便在发生突发故障时，能够及时启动预案保障业务应急处理。

一、商业银行业务系统营运模式

商业银行业务系统的营运模式按数据集中的程度可分为两种，一种是分散模式，一种是集中模式。

（一）分散模式

分散模式是指商业银行各家分行的业务系统相互独立，业务数据的处理分散在分行，并由各家分行自行管理。这种模式的特点是业务系统独立、数据处理分散，分行间业务处理的差异化较大。这种模式由于业务系统相互独立，点状分布，突发故障的影响范围较小，不会造成大面积瘫痪，因此商业银行对突发故障的风险可控性较强。

（二）集中模式

集中模式又可细分为统一集中模式和区域集中模式，是指商业银行业务系统的数据处理集中在总行或区域中心，由总行或区域中心集中管理。各家分行没有独立的业务系统，全部使用集中业务系统的终端进行业务处理。集中模式业务系统的诸多优势克服了分散模式业务的弊端，随着风险防控技术和方法的日臻完善，这种模式的采用也越来成为商业银行的发展趋势。但由于其后台处理集中，业务终端网状分布，系统架构为“金字塔”型，故障的发生往往会造成大面积瘫痪，商业银行业务应急保障策略的制订也凸显重要。

二、商业银行业务系统应急保障策略类型

分散模式业务系统由于其故障发生的影响范围较小，应急保障的实施也比较简单，同时也可借鉴集中模式业务系统应急保障策略的部分内容，在此不作赘述。本文着重探讨集中模式业务系统的应急保障策略。集中模式业务系统一般为“金字塔”型架构，其架构为总行（或区域中心）、分行、网点三层。总行（或区域中心）为后台，是业务系统的主机；分行为中台，是业务系统的前置服务器，桥接网点与总行的业务处理；网点为前台，是业务系统的操作终端。“塔尖”为总行（或区域中心）主机，“塔身”为分行前置服务器，“塔基”为网点终端。基于此种结构，商业银行应根据不同故障类型建立相应的应急保障策略。

（一）设备故障的应急保障策略

设备故障是指主机、前置服务器、终端等硬件设备由于设备自身原因或其他外部因素而损坏，业务系统不能正常运行，导致商业银行无法向客户提供金融服务的情况。设备故障的影响范围各有不同，主机故障影响范围最大，前置服务器次之，终端再次之。由于设备故障（尤其是主机设备故障）很容易导致业务数据的损坏或丢失，因此其风险度和危害性非常大。对于设备故障，商业银行应建立备机策略。所谓备机策略，是指为主机、前置服务器、终端等设备设立备用设备，一旦设备发生故障，即可及时切换至备机进行业务处理。

对于主机设备，商业银行应建立异地备机策略。所谓异地备机策略是指在主机生产设备所在城市以外的地方设立备用主机设备，以此来防范外部因素导致的设备故障。在建立异地备机中心后，商业银行应将主机备用设备视同生产主机设备一样进行日常维护和升级变更，同时应将业务数据实时备份至备用设备，保证主机备用设备上业务系统的正常运行。

对于前置服务器设备，商业银行可采用总行集中设立前置服务器备用设备的的备机策略。此策略即可满足分行前置服务器发生故障时的应急保障，又可避免分行各自设立备机设备的重复投入。同时，前置服务器备用设备由总行统一管理和维护，又可减少分行对设备维护的人力成本。

对于终端设备，其故障影响范围很小，商业银行应做好终端设备库存量的匡算和技术支持，在终端发生故障时能够尽快修复或更换，保证柜面的金融服务。

（二）通讯故障的应急保障策略

通讯故障也称网络故障，是指由于网络异常而导致业务系统通讯中断，业务系统无法正常运行的情况。集中模式业务系统架构为总行、分行、网点三层分布，通讯故障的发生有两种类型，一种是总行与分行之间的通讯故障；另一种是分行与网点之间的通讯故障。前者的影响范围要大于后者。

通讯故障会导致网点无法使用业务系统为客户进行业务处理，但对业务数据的损坏或丢失没有影响。由于通讯故障的恢复时间取决于网络修复的快慢，此不确定性因素往往会造成较长时间无法对客户提供服务，因此，商业银行对通讯故障的应急保障应采用应急支付策略，保证对客户的紧急支付。所谓应急支付策略，是指商业银行业务系统在无法正常运行时，采用特殊方式为客户提供紧急现金支付和凭证挂失等服务。由于应急支付无法正常操作业务系统，对客户密码等信息也无法进行核对，因此存在较大的资金风险。商业银行采用应急支付策略，必须制订完善的应急支付制度，规范应急支付行为，有效防控应急支付操作风险。

应急支付是为客户提供紧急服务，因此商业银行应尽量缩小应急支付的业务范围。对于商业银行的柜面服务，紧急支付的压力往往来自个人客户，对公客户紧急支付的要求较个人客户要低一些，因此建议商业银行应急支付的业务范围以个人客户为主。

（三）系统故障的应急保障策略

系统故障是指业务系统主机程序出错或数据量压力瞬时过大而导致业务系统无法正常运行或部分业务无法处理的情况。系统故障发生后的影响范围一般为全行或较大范围内的分行。系统故障一般与分行前置服务器和网点终端无关。

业务系统如因系统程序故障而导致所有业务无法处理时，商业银行可根据实际情况参照设备故障或通讯故障的应急保障策略，启动备机切换方案或应急支付方案。如因系统故障导致业务系统部分业务无法正常处理时，商业银行可采用分级保障策略。所谓分级保障策略，是指商业银行根据业务种类的性质和分行所在地对客户影响度等因素，对业务和分行进行重要度分级。对重要度高的业务和分行，应重点保障，故障排查和系统恢复都应优先于其他业务和分行。分级保障策略可有效降低对业务处理的影响，减小故障对客户服务的波及面。

三、商业银行业务系统应急保障策略的组织和实施

基于业务系统故障的特点，商业银行应建立完善的应急保障组织体系，提高突发故障处置响应与协调应对能力，最大程度地预防突发故障的发生和减少突发故障造成的损失。

（一）建立完善的应急保障组织体系

商业银行要加强对业务系统故障应急处置工作的组织领导，建立健全日常工作机制，合理调配人员力量。要明确日常应急管理的指挥机构、办事机构及其职责，健全主要负责同志负总责、分管领导具体抓、相关部门分工协作的工作责任制，努力构建统一指挥、分级负责、各司其职、协调有序、运转高效的组织体系。

商业银行应针对业务系统故障的类型和特点，制订完善的业务应急预案，预案的内容应包括：业务应急保障的组织指挥体系及职责分工、预防与预警指标控制与措施、应急响应与处置安排、后期处置要求，以及应急管理保障措施等内容。

（二）加强应急保障动态管理

由于业务系统故障的发生有不可预期性，商业银行应加强业务应急预案的动态管理。商业银行要根据实际情况，结合不同时期的工作重点和社会环境情况，有计划地对应急预案进行演练，及时对演练情况进行评估，对预案演练中发现的问题及时组织专家进行研究与完善，不断检验预案编制的完备性、应用的可操作性和流程的合理性，并适时对各类应急预案进行调整、完善，使之更贴近实际，更具操作性，以满足今后开展应急处置工作的需要。

（三）健全业务系统故障处置后评估机制

商业银行要建立业务系统故障处置后评估机制，及时对应急处置工作进行分析与总结，客观分析和评价业务系统故障的发生原因、处置过程、处置结果及损失情况，主动查找存在的不足，科学评估预案及其执行情况，系统思考进一步改进工作的思路和措施。

商业规划方案【篇4】

商业地产圣诞元旦营销策划【如何做策划方案】

圣诞、元旦历来是商业地产的盛宴。在浓郁的节日气氛中，对于商业地产而言，可以利用消费购物的最佳时机，迎来新的销售增长点，尽可能挖掘双节黄金价值。因此，圣诞节、元旦节早已不是普通的节日，而已成为商业地产年底冲刺的最大商机。下面由策划书网小编来介绍如何做商业地产圣诞元旦营销策划。

一、商业地产圣诞、元旦营销策划关键点

扩大品牌宣传销

在竞争激励的商业地产行业，树立差异化的品牌显得尤为重要。通过圣诞等相关主题包装，可以提升项目的品牌知名度和美誉度，以维系、巩固消费群，从而在市场激烈竞争中更富有个性，更具竞争力

维系客户忠诚度

人流量对商家来说至关重要，如何维系是各大项目共同面临的问题，通过相关主题包装宣传推广，可以丰富大众娱乐文化生活，同时增强会员的尊贵感，维系会员的忠诚度，发展新的会员群体，扩大影响力

提升个性化服务

在商业地产投资火热的当下，避免同质化是保持竞争力的有效方法。只有烘托现场气氛，营造浓厚的节日氛围，展现项目的国际化特色和品牌文化，可以很好地回馈消费者。

促进销售达成

营业收入是商家的生命力，而节日是各大商家重要的阶段性销售节点，组织促销及主题活动，可以带动商场客流量，刺激消费者的购买力，吸引更多的顾客关注，提升项目影响力。

二、知名项目圣诞主题PK

重庆北城天街

主题：“以梦为马”奇幻天街

亮点：2018圣诞，龙湖商业公司在北城天街点亮重庆龙湖商业7大项目(北城天街、时代天街、西城天街、U城天街、星悦荟、晶郦馆、MOCO家悦荟)的新年包装。消费者可以在西城邂逅马戏团，到时代天街去寻找白龙马，甚至带着爱人跨过星悦荟的浪漫斑马线，坐上U城天街的爱情摩天轮。

重庆星光时代广场

主题：还原芬兰圣诞老人村

亮点：圣诞包装灵感来源于古芬兰圣诞老人村的传说，将星光时代广场打造成另一个宁谧而神秘的圣诞老人村。在外广场上，一棵高18米的香槟色圣诞树，在绚烂的灯光下，显得五彩斑斓;大门口悬空的飞舞琉璃，把顾客引入七彩仙境;而收获最多好评的则是中庭上空悬挂的LED灯麋鹿拉车装置。

重庆大都会广场

主题：HelloKitty梦幻时光40年

亮点：为迎接人气遍全球的卡通人物HelloKitty诞生40周年，大都会广场斥巨资打造重庆首个正版“HelloKitty梦幻时光40年”大型圣诞主题装饰，带领大家一同进入HelloKitty的梦幻世界。

重庆时代广场

主题：北欧圣诞，梦幻时代

亮点：B1层高达12米的“圣诞老人梦工厂”大型装置，是一个创造爱和梦想的快乐之处，不停为重庆输出快乐。同时，重庆时代广场还把圣诞老人村的邮局带到了商场，在明信片上填写心愿或祝福，投入邮筒，明信片将直达芬兰圣诞老人办公室，幸运者将获得芬兰圣诞老人的亲笔回信。

深圳宝能·allcity

主题：奇遇梦幻之旅，来宝能·allcity赏雪

亮点：洁白晶莹的雪花从空中缓缓落下，具有芬兰风格的圣诞老人村屋顶上、地板上结满了雪花，市民可情享受着"2018年第一场雪"带来的浪漫与快乐。

深圳福田星河COCOPark

主题：圣诞异星探险

亮点：以异星探险为主题，舞台中央圣诞老人满载着各式圣诞礼物，正要登上由大大的马克杯叠起的天梯，向太空驶去。

重庆天地

主题：漂流瓶

亮点：12月6日，重庆天地一年一度的圣诞亮灯仪式如期举行，和往年不同的是，本次活动重庆天地携手香港创意文化艺术家朱卓慧女士，为大家呈现了一个唯美浪漫的漂流瓶主题亮灯仪式。

重庆东原1891

主题：邂逅·时光森林

亮点：在灯红酒绿的城市里生活得太久，“森林”变成了被珍藏于心底的纯美之境，它无时无刻在召唤我们。作为南滨路上美食娱乐新地标，东原1891圣诞美陈以“邂逅·时光森林”为主题，唤起人们藏于心底的对自然的向往。

重庆万达广场

主题：“鹿”人甲和它的英雄朋友

亮点：将路人甲谐音为“鹿人甲”，设计出了一只外表酷酷的长颈鹿BOY造型。别看鹿人甲外表平凡，本领可不小，除了鹿角可以变身为路由器，让万达广场在12月底前实现WIFI全覆盖之外，它也可以变身为“超级英雄，拯救地球”。

重庆SM广场

主题：环保圣诞，快男点亮

亮点：位于商场LG层，高达6米的"圣诞树被装点得格外漂亮。值得一提的是，SM作为环保的倡导与先行者，圣诞树全部采用环保材质。此外，2018年超人气快男魏一宁、王博文、祁汉亦前来助阵，众多粉丝将SM广场围得水泄不通。

国外精彩案例——法国春天百货

主题：与普拉达共谱“欢乐狂想曲”

亮点：在4个动态橱窗和7个时尚配饰橱窗中，圣诞节的传统象征物——礼品、糖果、圣诞树、圣诞球，还有雪花装饰，都以无尽的想象和不拘一格的方式全新演绎。金银色圣诞球层叠悬挂，隐现出珠宝的五彩光芒;斑斓的礼品盒堆砌满地，展现着普拉达春天独享精品;燃烧着的冬日壁炉温馨暖人，周边摆放着普拉达经典款鞋履;橱窗最后是一辆装饰着发光圣诞花环的春天跑车，打造最为耀眼的普拉达时尚男女。

三、知名项目元旦营销策划特色

安徽马鞍山万达广场

主题：“2018缤纷元旦嗨翻天”

亮点：篮球机、迷你高尔夫、桌上足球等体育体验游戏，令来宾感受活力的流窜;"找不同"、"品牌连连看"等，让消费者真切地遨游在网络游戏的真实世界里。

辽宁抚顺万达广场

主题：2018新年台历DIY

亮点：以图片的形式记录下每一个瞬间的欢乐、感动浪漫和温馨，制作成精美的台历，小小的台历代表为每一位亲朋好友送上的祈愿。

上海正大广场

主题：跨年魔幻表演，送祝福享欢乐

亮点：独家呈现迪士尼90周年特展活动，邀米奇、米妮等经典卡通人物与大小朋友亲密接触。装饰亦极富迪士尼风格,让人感受到"MagicalWonderland"魔幻乐园的璀璨魅力，将如梦如幻的童话世界带入现实。

杭州万象城

主题：“2018，FUN马过来!”——当瑞典达拉木马遇见中国马年!

亮点：达拉木马是瑞典的符号和象征，过去人民以为它是天神过骑的神秘之兽。2018恰逢中国马年，杭州万象城特别邀请瑞典艺术家StinaWirsen为迎接新年特别设计的多款达拉木马，12月21日起在万象城现场展出。

成都万象城

主题：跨年夜倒数活动，星光灿烂

亮点：范冰冰、李治廷等明星将莅临现场，与消费者一起倒数。31日当天，万象城200多个品牌商家推出一年一度的超级折扣。

重庆龙湖时代天街

主题：大坪庙会

亮点：悟空主题定制灯展、铜梁舞龙、新春文化汇演、旋转木马、猜灯谜、斗牛、套圈、射击游戏等，新年欢乐不停歇!

四、如何让你的双节营销策划更出色?

从消费者体验入手创造需求

如今的消费者不仅重视产品、服务给他们带来的功能利益，更重视购买或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。营销事实表明，消费者正变得越来越感性化、个性化，已由追求功能转向追求体验与智能化。

定向营销成功率更高

注重购买群体的共性特征，各类不同的圈层人群成为不同商家的目标买家，因而各圈层买家的特征、生活形态、消费需求直接影响到项目的营销成败，策划之前应充分调研分析目标圈层客户的需求。

注重消费者买点诉求

我们通常关注的是地段与产品的求证，而忽略了消费者媒体接触习惯、生活细节等营销环节必须掌握的资料。而通常，消费者的一句话，消费者的一个故事，都会是营销策划的绝佳素材。

细节，品牌故事，感动营销

品牌崇拜的重要环节就是品牌故事。故事是品牌与消费者建立密切关系的基础，讲述消费者最期望听到的故事，会使听众产生一种身临其境的感觉，增加神秘的效用，并为故事中的言行而动情，为过程而感动，从而引发消费者的热情。

商业规划方案【篇5】

一、市场目标

销售时段：8月15日—9月30日

1、销售目标：

内部认购期间销售开发量的30％，总金额约为6000万元。

2、品牌目标：

商业圈的核心，龙头地王

第一商业街——超大型的休闲购物中心

再掀商铺投资热潮

3、目标客户群：

本区及周边区域的投资客

原有商铺租赁客户

一期旧业主的亲友

二、推售策略

1、推售思路：

二期正处于打地基阶段，无实物可看，发展商实力及信誉度是买家信任的支撑点。

一期交付使用，开始进入全面招商阶段，招商成功尽快开业是对二期最好的宣传。

对该阶段的目标客户群进行针对性的推广。

通过一系列的形象公关活动提升项目知名度及影响力，进一步确立项目在本商圈内的龙头地位。

2、入市时机

开始内部认购：8月15日

内部认购期：8月15日—9月30日

公开发售期：10月1日

8月15日开始内部认购，配合各方面宣传，在“十·一”黄金周前预热，争取在竞争对手加大宣传力度之前抢占目标客户群视线。

选择10月1日公开发售一来与二期工程进度吻合，届时二期五栋楼均已封顶，有实物可看，

3、具体部署

方案一：直接下定，直接选铺

目的：沿用一期的销售手段，试探市场的接受程度

在“十·一”前有效拦截竞争对手

具体操作：

1）意向买家先下诚意金￥20万元，享受优惠折扣，直接选定铺位；

2）签署“内部认购意向书”，公开发售7天（或在通知时间）内补签正式“认购书”，7天后签署正式《商品房买卖合同》，交齐首期款及相关税费；

3）公开发售七天内达成成交的所交之诚意金直接所购商铺的楼款，不作另行退回；

4）如在规定时间内没有成交的，所交之诚意金在一个月内无息退回；

5）意向买家凭身份证签署“内部认购意向书”，每份“内部认购意向书”只能认购一个单位；如需转让，须先征得发展商同意，并由出让方交纳￥1万元手续费予发展商；直系亲属间转让无需交纳手续费，但需出示户口本证明。

方案二：先下诚意金，只保留折扣不保留单位，公开发售时再轮筹选购，先到先得。

目的：最大限度调动意向客户的认购积极性

有大批买家、炒家托市，关注度提升

具体操作：

1）意向买家先下诚意金￥5000元，仅作保留优惠折扣，不代表选购具体单位；

2）签署“内部认购意向书”，以均价出街，暂不公布价格明细；

3）开售前一天轮筹，开售当天换筹，先到先得。

4）如在规定时间内没有成交的，所交之诚意金在一个月内无息退回；

5）“内部认购意向书”转让须交纳￥1万元手续费。

活动配合：

9月份集中招商会

“十·一”模特时尚大赛

司仪大赛

美食大赛

三、宣传方面具体部署

内部认购初期不建议大肆进行报纸及电视宣传，仅在招商宣传中略为带过，建议作现场报装、氛围营造、单张、空飘、横幅、户外广告等宣传，还可以考虑车身广告（辐射面为黄岐镇区和广州范围）。

详细计划见附件一。

四、销售人员的培训

8月15日前全部到位。

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2025商业演讲稿精华5篇

我们听了一场关于“商业演讲稿”的演讲让我们思考了很多。努力不仅是为了实现梦想更是为了让自己更强大，我们使用上演讲稿的情况与日俱增。准备演讲稿，让演讲者能更好地把握机会，抓住听众注意力，演讲稿质量的好坏直接影响听众对演讲主题的理解和印象。经过阅读本页你的认识会更加全面！

商业演讲稿 篇1

在这样一个鲜花绽放的春季，在这样一个阳光明媚的春天，我们欢聚一堂，举办***医药物流（**）****首次商业洽谈会。其宗旨是联系老朋友，结交新朋友，共谋厂商的双赢发展。本次会议共邀请到了六十多家生产企业和商业（大中型批发）客户代表，下面由我向大家隆重介绍出席今天会议的生产企业和商业客户。

参加**医药物流（***）第一届商务会议的生产企业和商业客户有：

......

让我们以热烈地掌声对出席***医药物流（**）****首次商业洽谈会的生产企业和商业客户表示诚挚地欢迎和衷心地感谢！

下面我们有请老百姓大药房全国管理机构采购总监、***医药物流（**）****总经理***先生致辞，大家欢迎。（鼓掌）

***医药物流（**）****从去年下半年开始筹备，**年12月29日取得《药品经营许可证》，**年1月4日取得《营业执照》，并于**年2月16日正式营业。***成立的时间并不长，但是，大家的精诚合作和肝胆相照的鼎力支持，给予了我们无穷的力量和前进的动力，激励着我们不断的拚搏。***我们对你们的发展给予了极大的帮助和支持。

下面，我们有就请***公司作为厂商代表讲话，有请***公司副总经理***先生，大家欢迎。（鼓掌）

***的讲话鼓舞人心，今后我们将进一步加强厂商之间的合作伙伴关系，精耕终端，共同将分销渠道做深做透，做大做强！

各位领导、各位来宾：优化**链管理，减少配送环节，加快分销速度，降低交易成本，是当今企业面临的共同课题。本次商业洽谈会的一个议题就是**在市场竞争日趋激烈的医药流通领域，如何加强工商合作，实现优势互补，达成共生共荣的目的。

接下来，我们想请**医药物流运营总监（***）***女士致辞。

***的讲话非常精辟，在医药流通领域，***医药物流（**）****之所以在短期内取得飞速发展，一方面善于提炼公司团队的经营能力和培养网络优势。另一方面，***高度重视企业文化建设，把企业文化作为核心竞争力精心培育。接下来，我们邀请公司市场部经理来介绍公司的企业文化。

各位领导、各位来宾：过去的时光见证了我们的合作与友谊，未来的岁月将使我们更紧密的携手并肩，创新产业，规划未来，在市场的大海中一起成长。再次感谢各位的光临和帮助。谢谢您！

商业演讲稿 篇2

   ***公司是***市第一家跨地区、跨行业商业股份制企业。成立于1993年3月，同年9月8日开业，总建筑面积22000平方米，营业面积15000平方米，注册资金1500万元，职工总数800余人，是一家集购物、观光、娱乐、健身、休闲为一体的现代化商业购物中心。商厦开业以来，以其优质的服务、优良的商品、科学的管理、先进的企业制度和现代化的企业经营理念，先后荣获省市级河南省批发零售贸易实力企业五十强、消费者信得过单位、市十佳服务单位、重合同、守信用单位、无假冒伪劣、无缺称短尺单位、计量信得过单位、计划生育先进单位、爱国卫生先进单位、公民献血先进单位、社会保险工作先进单位、先进纳税单位、青年志愿者活动先进单位等多项殊荣，并被省物价局、省城调队、市产品质量监督检验所指定为河南省国家物价监测定点单位、商品质量检查站、河南质量报监督站.开业十年来，累计上缴国家税金1500万余万元，交纳公用事业费1020万元，支付银行利息1865万元，交纳社会统筹金200余万元，支付员工工资2200万元，先后解决人员就业2000余人次，这些成绩的取得，我们的体会是：在管理上以人为本，突出无情管理、有情领导的八字方针，提倡三情六溶入，即：员工情、顾客情、企业情；溶入市场、溶入顾客、溶入顾客的心、溶入企业、溶入员工、溶入员工的心。藉以团结企业员工，鼓舞员工斗志，使其成为企业开拓进取的核心和动力。在经营中我们突出情义服务、营销服务，力争使企业在商品经营、商品结构、商品定位上有独到之处。进而使企业形成独特的经营理念和经营特色。    一、加强营销文化建设，树立独特的经营理念，确实维护消费者利益    多年来，我们始终坚持质量第一，顾客至上，信誉为本的宗旨，树立正确的市场观，经营观，效益观，把承担社会责任，满足顾客需要，维护消费者利益作为企业的经营理念。为扩大我市商业影响，我们第一家在中央级报刊做广告宣传，以甲骨文。***。亚细亚为主题，积极宣传了灿烂的殷商文明。在经营工作上，制定了迎接挑战，参与竞争，抓好三项工程（名牌战略工程、商品质量工程、信息引导工程），不断培植企业服务名牌，提升核心竞争力，努力开创***亚细亚商厦经营特色，促进了经营效益和社会效益的稳步上升。    1、实施名牌战略    实施名牌战略，关键是要引进名牌商品，在实施名牌战略的过程中，我们对经营的商品不仅力求品种数量多、品种全，而且要求商品品类全、品种精。充分合理地利用有限的经营面积，把市场上最畅销、最对路的商品和厂家引进来，让顾客在亚细亚实现购买需求。    在经营商品的质量与数量的关系上，我们不单考核品种数量，更要考核品种质量，并要求各卖场在品牌上把握好名品、新品和精品的三品方针。在有限的销售空间里，保名牌规模，保名牌品种。在商品销售结构上提高名厂、名牌商品的销售比重和份额，二零零三年，企业根据市场变化和消费需求，抓住商机，开发了我市珠宝钻石最大的专业卖场，使企业增加新亮点，取得了较好的社会效益和经济效益。通过对名牌商品高比例的经营，带动了企业高层次服务，高层次管理，提高了企业管理水平和管理效益，最终形成亚细亚名店效应。    2、狠抓商品质量管理    为全面贯彻商品质量工作，我们在商品质量管理方面，采取了全过程、多层次、开放式的管理方法，有效地防止了假冒伪劣商品的流入。    为确保商品质量，企业先后制定了多项商品质量管理制度，形成了一套完整的质量保障体系。严把上柜关，形成了日巡查，周检查的商品质量检查制度，发现问题及时处理。为了深化商品质量管理，企业先后与技术监督、工商等部门加强合作，用请进来的办法定期对卖场商品进行质量检查，为消费者提供咨询服务，为商厦商品质量把关。同时，我们还向社会公开招聘了社会监督员，参与商厦的商品质量管理工作，对商品质量和员工服务态度进行监督。由于对商品质量和服务管理工作抓得好，商厦多次受到省市区工商、技监部门的好评。    3、坚持价格适中的原则    商厦开业以来，在制定商品价格上，坚持价格适中的原则，向社会公开作出价高退差的承诺。面对当前流通领域进货渠道多的特点，我们要求各卖场厂家尽可能减少中间环节，为使价格水平保持合理，商厦每月组织物价员到同业具有可比性的商场进行市场调查，及时调整某些价格偏高的商品，最大限度为广大消费者省钱。    二、实施资源优化配置，积极培育新的经济增长点，不断增强企业的竞争力    为更好地服务社会，努力为***商贸建设做贡献，不断打造优势品牌。商厦经过多方努力与河南千里马实业有限公司和河南北洋物资贸易公司，融资350余万元，于1997年10月以股份制形式组建了***亚细亚千里马保龄球馆，使广大消费者多了一处娱乐健身的好去处。2000年我们通过招商形式分别引进了河北邯郸丹兰商贸全国连锁企业和全省最大的家电连锁企业河南八方电器以及全国最大手机超市连锁企业迪信通。通过强强联手形成更加强大的战略联盟。上述企业由于规模大、品

商业演讲稿 篇3

精彩导读：第

一、我将摆正位置，实现“两个转变”。作为行长，我首先要摆正自己的位置，严于律己，带头遵守各项规章制度，积极主动做好各项工作。“两个转变”就是，一要实现自身角色的转变，即由以前工作的执行者，向既要干好上传又要做好下达的行长的角色转变。

二是实现思维方式的转变，从原来的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样才能办好”的主动寻求开拓工作新局面的思维方式的转变，充分发挥主观能动性，做好本职工作。

文章正文：

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！

不管等待我的将是怎样的结果，但我能够参加这次竞聘副行长的时候，就已经感到了十分的荣幸和幸福，我应该感谢行里的各位领导，他们以一颗宽容而严厉的心和一双宽厚而有力的手扶我走上了干事业的征程，应该感谢在座的各位师长和同志，他们的鼓励和帮助使我从有勇气到有一定实力充满信心地参与竞聘。谢谢大家！

首先，简单地介绍一下我自己。我叫***，今年38岁，大专学历，19**年参加工作。19**年至19**年任会计出纳；19**年至19**年信贷员；19**年至20**年信贷科副科长；20**年至现在信贷科科长。

今天我竞聘的岗位是商业银行副行长。工作中，我总是勤勤恳恳，有一分力出一分力，全力以赴地做好本职工作，并多次获得领导和同事的肯定，曾于20**年至20**年成为商业银行业务揽存状员；20**年商业银行存款百日竞赛先进个人。

今天之所以敢走到讲台上，竞聘副行长，我认为我已经具备了竞争这一岗位的许多优势，我有能力，有信心，有决心胜任这个职位。

我的优势主要有：

1、思想进步，政治素质过硬。

我在银行战线上工作已经**年了。在这**年的工作生涯中，我注重加强自身政治修养，做事坚持原则，思想进步，生活作风正派，工作遵纪守法，深受行领导和同事们的信任。此外，我还认真学习和领会国家关于银行业发展的路线、方针和政策，增强了金融工作者的使命感和责任感，牢固树立了金融工作者的形象。

2、热爱银行实事业，具有丰富的工作践经验。

参加工作**年来，我在工作中时常告诫自己：“爱行就要敬岗、敬岗就要敬业、敬业就要精业”，在工作中，我总是全身心投入到自己所热爱的这份事业中。**年来，我从事过众多的岗位，对我行的业务，特别是信贷部的业务了如指掌，烂熟于心，具有丰富的实践经验，取得了不俗的业绩。

20**年至今已每年递增日均存款2000多万元，现日均存款8000多万元；在信贷、追回风险贷款方面，19**年至今有800多万元。这些都是我的经历，也是我的优势，更是我做好副行长工作的有力跳板，我想在新的工作岗位上，我能做到最好。

3、具备扎实系统的金融理论及营销知识。

我知道，做好银行工作，光靠热情是远远不够的，还需要具有扎实的理论知识，这样做起工作来才能左右逢源，游刃有余。同时，知识经济日新月异，金融体制改革不断深入，银行业的竞争越来越激烈，如何使自己跟上银行业发展的步伐，只有不断给自己充电，更新知识。我通过****的系统学习，掌握了《货币银行学》、《经济法》《财务管理》等多门专业知识，并利用业余时间自学了《市场营销学》等操作性强的金融业务知识，它们构成了我比较完整、扎实的金融理论基础。

通过多年来的不间断学习和工作实践，夯实了自己的业务功底，具备了系统地分析、解决问题的能力。

4、具有较强的领导能力和组织协调能力。

我有十多年基层领导工作历练，历任信贷科副科长、科长等职务。多年信贷工作，使我具备了较强的管理能力和综合协调能力，对领导一职有较深刻的理解。同时，**年的银行工作实践，也使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在业务知识、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提高，使自己的脚步更加坚实。

这些都更加坚定了我扎根于基层，脚踏实地运用自己所学知识，所掌握技能，做好每份工作的决心，为下步工作开展打下了坚实的基础。

我具有担任副行的信心和决心。

信心和决心是事业的保证。办任何事情只要有信心和决心就没有什么做不了的，没有什么干不好的。**年来，我兢兢业业，勤勤恳恳，满怀信心的工作，在各个方面都取得了一些成绩，深得行领导和同事们的信任。

但成绩只能证明以往的努力和付出，并不代表以后，我是一个勇于接受挑战的人，我愿意接受更大的挑战和重任。所以，我有信心和决心当好副行长。

在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家。主要是处理矛盾的经验还不是很足。我将充分依靠老同志丰富的阅历和经验，虚心求教，多观察，多思考，加以弥补。

请领导和同志们相信，既然我自己能认识自己的不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。

如果领导们信任我，让我走上副行长的工作岗位，我将不负重托,不辱使命，勤奋工作，开拓创新。在这10分钟之内，我实在无法向各位领导汇报各项具体工作怎样组织。我想如果竞聘成功，我将做到：

第一、我将摆正位置，实现“两个转变”。

作为行长，我首先要摆正自己的位置，严于律己，带头遵守各项规章制度，积极主动做好各项工作。“两个转变”就是，一要实现自身角色的转变，即由以前工作的执行者，向既要干好上传又要做好下达的行长的角色转变。二是实现思维方式的转变，从原来的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样才能办好”的主动寻求开拓工作新局面的思维方式的转变，充分发挥主观能动性，做好本职工作。

第二、突出重点，抓好营销工作。

今后我将加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，实行存、贷、中间业务的**式营销。把着力点放在优质个人客户、优质民营企业客户上，了解他们的金融需求，分层次制订方案，做到营销责任人、对象、任务、时间、措施”五个落实”，提高优质客户、重点核心客户的忠诚度和贡献度，扩大中间业务的收入和**。

第三、创立品牌，做好服务工作。

我将努力加强对潜在优质客户的筛选，尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到“一对一”个性化、亲情化服务的优点，对重要客户可以采取**预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，经常性地走访，切切实实做到在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与客户交往中凝聚合力。

商业演讲稿 篇4

尊敬的各位领导、各位嘉宾、亲爱的同事们：

大家好！今天，我非常荣幸能够在这里与大家分享我的一些想法和经历。作为一名商业人士，我相信我们都有着共同的目标，那就是追求成功、创造价值。

在商业世界中，我们经常会面临各种挑战和机遇。有时候，我们可能会感到困惑和迷茫，不知道该如何前进。但是，我相信只要我们坚持不懈地努力，不断学习和成长，就一定能够克服困难，实现自己的商业目标。

那么，如何成为一名成功的商业人士呢？我认为有以下几点是非常重要的：

第一，要具备创新思维。在商业世界中，创新是永恒的主题。只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我们要时刻保持敏锐的洞察力，不断寻找新的商业机会和商业模式。同时，我们还要敢于尝试和冒险，不怕失败，因为只有在失败中才能获得更多的经验和教训。

第二，要注重团队合作。商业的成功不是一个人的事情，需要团队的合作和共同努力。我们要善于与他人沟通、协调和合作，建立良好的人际关系，发挥团队的力量。只有团队成员之间互相信任、互相支持，才能共同应对各种挑战和机遇。

要保持学习的心态。商业世界变化莫测，我们需要不断学习新知识、新技能，以适应市场的变化和需求。只有不断学习，才能不断提高自己的综合素质和竞争力。同时，我们还要善于总结经验教训，不断改进自己的工作方法和思路。

我想分享一下我个人的经历和感悟。在商业世界中，我曾经经历过很多挫折和失败。但是，我从来没有放弃过自己的梦想和追求。我相信只要坚持不懈地努力，就一定能够实现自己的商业目标。同时，我也意识到商业的成功不是一蹴而就的，需要长期的积累和沉淀。我们要保持耐心和毅力，不断追求卓越和进步。

在未来的日子里，我希望我们能够携手共进，共同创造更加美好的商业未来。我相信只要我们齐心协力、不断努力，就一定能够克服一切困难和挑战，实现自己的商业梦想！

小编感谢您的阅读！

商业演讲稿 篇5

在具体工作安排方面，重点落实长效监管措施：

(一)、建立、优化监管平台。用三步走的方法，不断完善“经济户口”。第一步，在经济条件、人员技能还不成熟的情况下，用人工超作的方法，全面建立起辖区内各类经营户的“经济户口”。摸清家底，明确管理对象;第二步，使用微机进行管理，科学管理、提高管理效率;第三步，在全市红盾网开通、联网后，实行动态化、全方位的管理。

(二)、推行“市场巡查制”。及时发现、纠正各类违章违法行为。特别是对辖区内的重点地区、重点行业、重点商品进行重点巡查。加大查处制售假冒伪劣商品不法行为的力度，确保辖区内有一个良好的、正常的市场交易秩序。

(三)、实行“市场预警制”。对各类轻微违章违规行为和“打擦边球”的现象以及依据法律规定予以警告、批评教育的行为，及时予以警告，责令改正。

(四)、逐步建立“经营者信用体系”。建立信用档案，记录经营者的信用情况;积极推行“重合同、守信用”的社会评介机制，促进“诚实守信”社会风气的形成。

(五)、建立、完善“12315消费者申诉、举报站”。开展“打假维权进社区”、“打假维权进农户”活动。多方位沟通与群众联系的渠道;公布举报电话;充分发挥新闻媒体的监督作用;聘请“消费者权益保护联络员”。使工商执法成为信息畅通的“千里眼”、“顺风耳”。

(六)、加强内部管理，不断提高干部队伍素质。让全所干部树立学习观念、掌握政治理论、工商法规、文化知识、现代技能，提高全所干部的实际应用能力;让全所干部树立服务观念，为消费者、经营者服好务，为地方经济的发展服好务。使全所干部树立创新观念，积极大胆的改进工作，以富有新意、富有成效的工作主动迎接新的挑战。把工商所建成“两满意”的先进单位。

各位领导、评委、同志们：由于我有丰富的基层工作经验、有较强的业务能力、有系统的理论基础知识、有较好的文化素质、有强烈的工作责任心。我自信我有能力担任好这一重要职位。我真诚的希望各位投我一票。我定将不负重望、励精图治、吃苦耐劳、廉洁自律。将自己的全部精力和心血奉献给我热爱的工商事业。追求卓越、超越平凡，力争在这一岗位上创造出新的辉煌!

谢谢大家!

2025商业实践报告(范本6篇)

随着社会一步步向前发展,为了总结问题提升效率都需要报告，报告在写作上有一定的技巧。一份简单的报告该怎么去写？教师范文大全的编辑特别从网络上整理了“商业实践报告”，请将这篇文章收藏以便下次查看！

商业实践报告(篇1)

导语：假期推销员实践报告如今的我们，已经习惯了在招聘会上看到“有经验者优先”的字样，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社

假期推销员实践报告    

      如今的我们，已经风俗了在雇用会上看到“有经验者优先”的字样，而我们这些“用心只读圣贤书，两耳 不闻窗外事”的门生都具有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们独一可以去兵戈社会的时候了。为了拓展本身的知识面，扩大与社会的接 触面，增加个人在社会竞争中的经验，熬炼和进步本身的本领，这个暑假，我决议去一家手机店当推销员。

      实践，便是把我们在黉舍所学的表面知识，应用到客观实际中去，使本身所学的表面知识有效武之地。只学不实践，那么所学的就便是零。一早就和老板打好 了号召，也是为了让本身有更多的时候去明白关于手机的一些行情。用了整整三天的时候，旅游了一些关于手机的网页。虽然说平常也敌手机也很有些存眷，但这么仔 细的看还是第一次。手机的代价我也根本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。

      7月15日，我便入手下手了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时候对我这个大门生来讲还是轻快的，贸易城离我家也不远，但为了不迟到，7点40 多，我和伙伴已经等在了店门口，店还异国开。等了会，老板才来开门。这不是家范围很大的店，但客人也是络绎连续。老板先让我们在一旁看她做买卖。

      8点10分摆布，来了位顾客，操着外埠口音，是来买手机的。他在柜台里看了看，指了指此中一部，“这个拿来看看。”老板就把那部手机拿出来给他。他 试了试机能，问道：“多少?”“700。”老板说。“太贵了。”他摇摇头。“那你说吧，多少。”老板说。他放脱手机，然后就走了。本日的第一笔买卖就告吹 了。老板便转过来和我们说话，“你们谈买卖的时候必定要平心静气的，不可以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。”我们被老板的话给逗笑了，氛围一 下子轻快了很多。

      将近9点的时候，我们大略看了老板做了4笔买卖，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时候候，老板叫我们尝尝看。等了会，来了个女士牵着他的男朋 友。“要买甚么，小灵通还是手机?”我问道。“小灵通。”那个女士说。“小灵通在这里。”我指着柜台下的一排小灵通说，“这些是二手的，这些是全新的，那 几只的是要烧号的，这里的是插卡的。”她指指柜台下的一款说：“这个，拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的，插卡的。”我解释着。她男朋侪就 把小灵通查抄了下，“怎样这里是拆开来过的?”“不是，这里是因为要换这个按键，所以……”没等我说完，那两个人就走了。对付第一笔买卖的告吹，我只好无 奈地摇摇头，等待第二笔买卖到来……

      在店里,有些客人一眼就可以把我人出是一名正在读书的门生,我问他们为甚么,他们总说从我的脸上就可以看出来,呵呵,大略异国经历过社会的人都有我这类不驰名遭受吧!我并异国因为我在他们面前目今异国经验而退后,我相信我也能做的像老板一样好。

      午时的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们一贯都没偶然间去吃饭。直到1点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏目炫， “无情”地丢下老板一人留守“阵地”，和伙伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰富。饥寒使我都顾不得饭菜是不是可口，三两口就扫数扒到了肚子里。这顿 饭是我本身的工作结果，吃的也是特别的美味和安心。非常钟搞定了我的一餐中饭，连续上“阵”。下午2点摆布，我在老板的救助下，终究做成了一笔买卖，老板 说，赚了70净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5点多，夕阳西下，客人也根本上异国了。我的体力也是根本上异国了。老板还要我们排除店面。5点半，准 时“下班”。

      一天的实践总算是过去了，大略是第一天，我做得特别费力，到家后，几乎是摊在了床上。一天固然建造成了一笔买卖，但我觉得这是一种鼓励,明白了人 生,感悟了糊口生涯,接簇了社会,明白了将来.在黉舍里大略有教授分派说本日做些甚么，明天将来诰日做些甚么，但在这里，不必定有人会报告你这些，你必须自发地去做， 并且要尽自已的竭力做到最好，一件工作的效果就会获得他人差别的评价。

       在黉舍，只有进修的氛围，毕竟黉舍是进修的场合，每个门生都在为获得更高的成绩而 竭力。而这里是工作的场合，每个人都会为了获得更多的工钱而竭力，不管是进修还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要连续进修他人进步的处所，也要连续进修 他人如何做人，以进步自已的本领!固然门生糊口生涯不像踏入社会，可是总算是社会的一个部分，这是不可否定的实情。偶然也要感谢教授勤学不辍地教导，有些题目 有了有讲堂上地当真消化，有平常功课作补充，我比一部分人具有更高的入手下手，有了更多的知识层面去应付各种工作上的题目，作为一名新世纪的大门生，应当明白与 社会上各方面的人交往，处理社会上所产生的各方面的事变，这就意味着门生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，几年以后，我已经不再是一论理门生，是 社会中的一分子，要与社会交换，为社会做贡献。只明白空言无补是远远不敷的，今后的人生旅途是良久的，为了熬炼本身成为一名合格的、对社会有效的人才。

商业实践报告(篇2)

摘要：

本文将详细介绍一家优秀企业的商业实践，并探究其成功背后的原因。通过对企业的战略规划、市场营销、产品创新和团队管理等方面的分析，揭示了该企业在竞争激烈的商业环境中脱颖而出的关键因素。

1.

在当今市场竞争激烈的商业环境中，为什么有些企业能够取得巨大的成功，而其他一些企业却难以生存下去呢？本文将以一家名为“成功有限公司”的企业为例，解析其商业实践背后的关键要素。

2. 战略规划

成功有限公司的战略规划非常清晰明确，他们明确了自己的定位和目标，并根据市场需求制定了详细的行动计划。他们深入了解市场趋势和竞争对手，并在此基础上制定出独特的战略，与其他企业区别开来。

3. 市场营销

成功有限公司非常注重市场营销，他们将客户需求放在首位，并不断改进产品和服务。他们以市场为导向，通过市场调研和客户反馈不断优化产品，确保其与市场需求相匹配。他们善于利用社交媒体和线上营销渠道，提高知名度和曝光率。

4. 产品创新

成功有限公司不断进行产品创新，始终保持技术领先地位。他们投入大量资源研发新产品，并在市场上推广。他们还注重用户体验，不断改进产品性能和设计，以满足消费者需求。

5. 团队管理

成功有限公司注重团队管理，建立了一支高效的团队。他们重视人才引进，招聘有能力和经验的员工，并注重员工培训和发展。他们还倡导团队合作和激励机制，激励员工充分发挥自己的潜力。

6. 结果分析

通过上述分析，我们可以看出成功有限公司之所以取得优秀的商业成绩，是因为他们在战略规划、市场营销、产品创新和团队管理等方面做出了卓越的努力。他们注重市场需求，与其他企业区别开来，不断改进产品和服务，并建设一支高效的团队，使得企业能够在竞争激烈的商业环境中取得差异化的竞争优势。

7.

成功有限公司的商业实践为其他企业提供了一些有益的启示。在当今竞争激烈的市场环境下，企业应注重战略规划，深入了解市场需求和竞争对手，不断进行产品创新，建立高效的团队，并注重市场营销。通过这些有效的商业实践，企业能够在激烈的竞争中脱颖而出，取得优秀的商业成绩。

商业实践报告(篇3)

引言：

在如今竞争激烈的商业环境中，想要取得成功需要具备卓越的商业实践。本报告将通过一个生动的案例来详细描述优秀商业实践的要素和重要性。这个案例将重点介绍一家成功的初创公司——苹果公司，以及它所采用的杰出商业实践，包括市场定位、产品创新、营销策略和客户关怀。

一、市场定位

市场定位是企业成功的关键因素之一。苹果公司在其创立初期通过准确定位目标市场，从而获得了长期的成功。苹果始终以创新、高端和时尚为主要定位。与其他公司追求大众市场不同，苹果专注于面向中高端消费者提供独特且高品质的产品。这种市场定位使得苹果在竞争激烈的电子产品市场中独树一帜。

二、产品创新

苹果公司一直以来都是创新的代名词。从iPod到iPhone再到iPad，苹果始终能够推出颠覆性的产品。这种持续的产品创新成为苹果赢得市场份额的重要因素。苹果在设计和技术上的不断突破，给消费者带来了无限的惊喜和愉悦；同时，苹果独特的用户界面和操作系统也为用户提供了简单易用的体验，进一步加强了其品牌形象。

三、营销策略

苹果公司的营销策略极其巧妙。首先，苹果善于利用悬念营销，通过保密新产品的细节和发布会的宣传，吸引了大量媒体关注和用户期待。其次，苹果注重用户体验和用户口碑的传播。通过口碑营销，苹果赢得了广大消费者的信任，进而形成了强大的品牌忠诚度。另外，苹果在广告宣传上也非常出色，每一次广告都能深入人心地传达产品的独特价值。

四、客户关怀

苹果公司非常注重客户关怀，这是他们成功的秘诀之一。苹果以用户为中心，不仅专注于产品的质量和功能，还致力于为用户提供优质的售后服务。不管是通过线上还是线下渠道，苹果都能够及时响应用户的需求，并提供及时和有效的解决方案。这种关怀和关联性使得苹果在用户中赢得了口碑和口碑的传播，进一步巩固了其市场领导地位。

结论：

以上所述的市场定位、产品创新、营销策略和客户关怀，是苹果公司实现持续成功的关键元素。这些优秀商业实践也为我们提供了宝贵的经验教训。在追求商业成功的道路上，我们应该深入研究目标市场，准确定位自己的独特产品和品牌；我们应该不断追求创新，通过持续的产品改进和技术突破来满足用户需求；我们应该善于利用巧妙的营销策略，吸引用户关注并赢得他们的信任；我们应该关心和关怀用户，建立良好的品牌形象和口碑。

总而言之，优秀商业实践是企业取得成功的关键因素。苹果公司作为一个杰出的案例，向我们展示了正确的商业战略和实践方法。只有学习和应用这些优秀商业实践，我们才能在竞争激烈的商业环境中取得成功。

商业实践报告(篇4)

商业实践是指在商业运作过程中采取的一系列实际行动和策略。在竞争激烈的商业环境中，只有具备优秀的商业实践，企业才能在市场上取得成功。本报告将详细介绍一家企业的优秀商业实践，以便我们学习和借鉴。

一、背景介绍

该企业是一家电子消费品制造商，主要生产电视、手机和电脑等产品。在市场上，竞争非常激烈，技术更新速度也很快。在如此激烈的市场竞争中，这家企业通过其卓越的商业实践迅速崛起，并成为行业中的领导者。

二、战略规划

在商业实践中，企业必须制定明确的战略规划，以确保长期的成功和可持续发展。该企业的战略规划是基于以下几个关键因素进行制定的：

1.市场调研：企业进行大量的市场调研，了解消费者的需求和偏好。在制定战略规划时，他们充分考虑到市场趋势和对产品的需求，以此为基础进行战略决策。

2.创新能力：企业高度重视产品创新，不断引领技术发展趋势。他们建立了一个强大的研发团队，并投入大量资源用于新产品开发和技术创新。这使得他们能够不断推出具有竞争力的新产品，满足市场的需求。

3.企业文化：这家企业建立了以“客户至上”为核心的企业文化。他们注重培养员工的服务意识和团队精神，以提供最佳的客户体验。这种文化下，员工积极主动地与客户互动，并积极反馈和解决问题，使客户感到满意并建立了长期稳定的合作关系。

三、市场拓展

优秀的商业实践还包括积极的市场拓展策略。该企业通过以下几种方式实现了市场的迅速拓展：

1.产品多样化：为了满足不同消费者的需求，企业不断扩大产品线。他们推出了不同功能、不同配置和不同价格的产品，以满足不同消费层次的需求。这种多样化的产品线，使企业能够覆盖更广泛的市场，增加销售额和市场份额。

2.渠道建设：企业注重建立强大的销售渠道，包括线上和线下渠道。他们与各大电子零售商建立了长期合作关系，并注重培训他们的销售人员，以提高销售和售后服务水平。该企业还积极开拓线上销售渠道，通过电商平台扩大销售范围和市场份额。

四、客户关系管理

在商业实践中，企业必须重视客户关系管理，以保持现有客户的忠诚度并吸引新客户。该企业通过以下方式实现了良好的客户关系管理：

1.客户服务：企业建立了一个高效的客户服务团队，及时处理客户的问题和需求。无论是线上还是线下，企业都提供了完善的售后服务，确保客户的满意度。

2.客户反馈：企业关注客户的反馈意见，并不断改进产品和服务。他们积极收集客户的意见和建议，并将其作为改进的重要依据。

3.客户关怀：企业注重与客户建立长期稳定的合作关系。他们通过不定期的客户活动和促销活动，加强与客户的沟通和互动，增强客户的忠诚度和黏性。

结语

该企业通过优秀的商业实践，在竞争激烈的市场中取得了巨大成功。他们制定了明确的战略规划，进行了积极的市场拓展，并注重客户关系管理，以提供卓越的产品和服务。通过学习和借鉴这些商业实践，我们可以更好地应对商业挑战，提升企业的竞争力和可持续发展能力。

商业实践报告(篇5)

近年来，商业领域的竞争越来越激烈，对企业而言，寻找并实践出色的商业策略成为取得成功的关键。本报告将详细介绍一家优秀企业的商业实践，并分析其成功的原因以及对其他企业的启示。

一、企业背景

在众多企业中，小米科技是一家备受瞩目的例子。成立于2010年的小米，仅用8年时间便成为中国市值最高的手机品牌之一。其成功的商业实践引起了全球企业的关注。

二、创新的商业模式

小米科技以其创新的商业模式而著名。它通过在线销售和直接与消费者沟通的方式，中断了传统的供应链渠道，从而降低了产品价格，并提升了用户服务体验。小米还采取了以用户为中心的战略，充分利用用户反馈和建议来改进和创新产品。

三、产品与品牌定位

成功的商业实践需要一个强大的产品和品牌定位。小米的产品策略主要注重于技术创新和高性价比。他们不断推出具有竞争力的智能手机和智能家居产品，吸引了大量年轻用户。同时，小米的品牌定位着重于年轻、时尚和创新，与目标用户群体保持高度契合。

四、市场定位和分销渠道

小米科技在商业实践中灵活运用了市场定位和分销渠道。基于对用户需求的深入理解，小米将主要市场定位于有潜力和增长空间的新兴市场，如印度和东南亚国家。与此同时，小米通过与电子商务网站和零售商的合作，拓展了其分销渠道，并提供了更广泛的销售渠道。

五、价值链整合

小米科技通过充分整合价值链，实现了更高的效益以及更快的创新。他们从硬件产品开始，通过与应用、互联网服务以及内容生态系统的整合，为用户提供全方位的产品和服务。这种整合价值链的策略不仅提高了市场竞争力，还提供了更多的增值服务。

六、用户体验和品质保证

在商业实践中，提供卓越的用户体验和稳定的品质保证至关重要。小米科技致力于为用户提供令人满意的产品和服务。他们通过建立专业的售后服务团队，反馈和解决用户的问题，提供优质服务。小米通过压缩供应链时间，加强对产品质量的控制，确保每一款产品都具备高品质。

七、社交媒体市场营销

在数字化时代，社交媒体成为了企业市场营销的重要渠道。小米科技充分利用了社交媒体的力量，通过在微博、微信等平台上与用户进行互动，增加品牌曝光，并进行有效的产品推广。小米还通过线上福利活动等方式增加用户粘性，提高品牌认可度。

以上是小米科技成功商业实践的一些关键要素。通过创新的商业模式、优质的产品和服务、市场定位、用户体验以及社交媒体营销等方面的努力，小米科技取得了令人瞩目的成就。对其他企业来说，这些商业实践提供了宝贵的启示：通过创新和整合资源，建立用户中心的策略以及不断提高产品和服务质量，可以为企业取得更大的商业成功。

商业实践报告(篇6)

实习的商业银行在国内九家股份制商业银行中排名中上，与四大国有银行相比算是一家精品型商业银行。总行一般机构齐全，大致有个人业务部、公司业务部、信贷审查部、营销部、业务部。支行的组织架构则相对简单，大体由个人业务部、公司业务部、办公室三块构成。我所在的个人业务部，也即PersonalBankingDepartment，行业内叫法为“个金”，与公司业务部“对公”的简称相对。

一、环境发现

开始工作后的当务之急便是熟悉银行内环境，发现的第一个显著事实便是银行的男女员工比例悬殊果然名不虚传。尤其是总行，柜台、办公室、内部电梯、内部食堂处处莺歌燕语脂粉香，以个金为例，20多名员工仅2名为男性。

发现之二是纸杯上都印有××银行字样，成为企业形象的微型展台，也成为企业文化的载体。

发现之三是银行大厅禁止照相。圣诞元旦期间，金融街各大银行都粉饰一新，尤其是流光溢彩的圣诞树，配上高耸入云的总行大楼作为外景，着实令我这初来乍到的实习生挡不住留影纪念的欲望，与大厅保安好一阵死缠烂打方才得偿所愿。颇为高大的保安实际跟我差不多年纪，软磨硬缠之后也就开聊起来，他自豪的告诉我，“任何一个人只要一踏进银行大门，他的一举一动全部受到360度全方位的监控”。后与人聊起这种似乎有些侵犯人权的监控措施时，大都对银行此举持完全肯定态度，认为只有这样才能及时防范不轨之徒，而只要自身无甚犯法企图又何惧全程监控?如是，也难怪银行大厅的监视摄像头敢于曝露于阳光之下。

发现之四是内部浪费骇人听闻。如办公区的中央空调每日都开得极高，北京的冬天本就干燥，为弥补过低的湿度，银行不得不在每个办公桌前又配上一个加湿器;如总行每日均收到大量赠刊赠报，或者上级人行要求订阅的银行系统内部刊物，但又规定上班时间不得看报，所以每日大量未拆封的报刊杂志便原封不动进了保洁员手中的黑口袋;如打印复印，经常因为一个Word小失误打出一堆废纸，经常因为给不习惯电脑操作的各级领导报告工作而让巨资投入的办公自动化系统形同虚设。

发现之五是内部矛盾无处不在，内部竞争无处不在。分行之间、支行之间、个金与对公之间、同一部门的业务经理之间四个层次上的内部矛盾和内部竞争随着实习时间的推移而逐渐明晰，惟其如此，才能将原国有商业银行这一潭死水激活，也许，这正是中央不遗余力的推进股份制改造乃至引入外资战略合作者的一大改革成效吧。不过，具体到人与人之间的关系还是比较融洽的，女同事经常扎堆评论某某服装新款的优劣，经常两两交流某某商场的最新促销信息，休息时地理位置较偏的部门经常出现忘食打牌的场面，工作中也经常相互戏称对方“×总”……对此，领导大都视而不见充耳不闻，采取不鼓励不限制的中庸态度来构建以人为本的“和谐银行”。

发现之六是老总可能缺乏专业知识但绝不缺乏政治智慧。就说话艺术而言，软中带硬、硬中带软，既让人如沐春风又让人暗自汗出。就处事圆滑而言，兹举一例，在给我写实习鉴定时，老总将20xx年1月的签字时间误写为20xx年12月，当我提出全部重写的“不合理要求”时，大笔一挥，20xx改成20xx倒也不足为奇，12月改成元月可算是有政治大智慧的人啊。

二、业务发现

发现之一是越是沉甸甸的档案贷往往越是信用不合格。若是个人房贷，材料厚实多半因为自身的抵押房产评估价值不满足银行按揭要求，只好千方百计找到亲朋好友再来一次授权委托，证明手续也就倍增了。

发现之二是个贷坏账率极低，而银行坏账率大都来源于公司大客户。目前，各大银行均已实现联网，个人信用记录均已备案，个贷经理乐观的谈到，“除非这人以后不想与银行打交道了，否则，想方设法他也会把钱补上”。偶现的个贷坏账大都由于私企老板生意亏损，实在走投无路，否则，一旦银行把催还通知发至欠款人单位，大都是由于工作繁忙而疏忽了。惭愧的是，最令个贷经理头疼的却是大学生助学贷款，一方面迫于人行限额一方面基于社会责任，银行每年都怀着矛盾心情放出早已做好坏账准备的助学贷款。反观对公业务，由于每笔业务数额巨大，一旦出现纰漏便大幅拉升坏账率。

发现之三是个人住房贷款蒸蒸日上，从银行方看，各大银行纷纷出台令人眼花缭乱的营销政策争抢这一基本稳赚不亏的业务，如银行推出的房贷送保险。反观个人汽车贷款，随着贸易壁垒的逐步破冰和国内各大汽车产商的大肆扩张产能，汽车几与消费类电子产品相近，一日一价，保值率太低自然导致坏帐率太高，试想，当贷款购买汽车的二手市场交易价格尚不如新车价格时，自然车主失去了还贷动力，于是某些支行都已暗自停办个人汽车贷款业务。

发现之四是商业银行业务创新受多种因素制约。首因仍然是政府管制，一项创新业务或创新产品上报后须经上级部门讨论、研究、审批、下放，且不说如何，单论市场机会稍纵即逝，往往银行拿到一纸批文时已经时移而事异了。次因是自身研发能力不足，无缘与研发部的人聊过，但我视野所及，银行内部的业务学习和重金聘请的外部培训在员工看来无疑是走过场，人手一套的04年证券从业人员资格考试丛书静静伫立书橱中与桌历一般，学习型组织建设不过是一句空洞的口号。末因是银行市场培育不足，引入外资银行作为战略投资者后倒也引进了不少创新产品如结构化证券，但国内市场主体仍然是不具投资常识的投机者，要刺激其投资欲望必先弥补其专业知识空白，而培育市场这项创造性营销举措又具有极强的正外部性，导致各银行无不裹足不前。

发现之五是支行业务的综合化。曾与一支行的行长和个贷经理座谈过一次，得知做个贷的也做公司客户，做对公的也做个人，不仅业务范围相互渗透，而且业绩考核也是多元化的。照理说，部门分割、业务分工、考核细分才是，未及细究，纳闷至今。

三、实习收获

一是注重细节。商业银行特别是作为后台支持的总行，各类琐碎的工作很多，所以做好工作的首要条件便是关注细节，例如每天都将近100个的电话，一个通知发给北京33个支行按三次拨通计算，需要的可是异乎寻常的耐心。

二是熟练掌握办公室必备技能。窃以为，坐办公室的至少必须熟悉Word、复印、传真三项基本技能，尤其是计算机操作熟练更可在群姝环绕的办公室里大挣印象分。

三是学会电话交流中的礼节。打电话虽然简单，却也暗藏学问，打给分行经理和支行行长，默认的是先称呼职务。一旦遵守这个潜规则，对方一般便会和蔼的问道，“你怎么称呼?”，客气之余似乎还含延揽之意。

四是严格服从领导命令。领导的话有时是问询，有时是交代，有时是命令，一旦命令下达，一定要不折不扣保质保量完成。工作中，05年最后一个工作周的周一，早上发通知让各分支行上报本周放贷的估计数以便汇总，中午发通知说总行本年度的放贷任务已完成，全部业务卡死，下班前发通知说行员自主贷款仍可发放而对外禁止放款，可以说总行的朝令夕改导致各分支行的进退惟艰，更导致客户的怨声载道。但是，银行必须满足人行和银监会的硬性规定，而员工也必须接受一日三令的通知工作，并必须在各分支行的抱怨声和客户的责难声中及时下达各分支行及各部门。

五是主动要求工作。个人归纳，实习生大致接触十大基本业务，按科学含量的由低到高排序——换纯净水、打印复印、收发传真、接打电话、报批材料、登录报表、拟写通知、搜集信息、佐审材料、撰写报告。当然，出现个别领导特别赏识这种可遇而不可求的机缘时，领导可能在其外出时让你在他办公室的内部网上代审业务。我曾代部门老总代签过，其实就是代按“同意、批准、提交”三个按钮，代点三次鼠标而已。不过，商业银行的一摊业务基本上还是循序渐进的，前几天多是打印复印、收发传真、接打电话，极其琐碎枯燥，考验耐力;逐渐开始登录报表、拟写通知、搜集信息，感觉自己似乎有用武之地了，考量效率;再然后就是诸如佐审材料、撰写分析报告形成周报这样的“高级工作”，就看自身的悟性和造化了。个人认为，实现工作属性的跃迁关键在于领导的赏识和正式员工的喜好，而领导的赏识和正式员工的喜好又源于个人对工作的态度，既要让领导觉得这新来的执行能力强而不是眼高手低，又要让同事觉得这新来的手脚勤快而不是效率特高抢人饭碗，这其间关键在于度的把握。个人以为达到领导对你产生依赖，同事对你产生信赖的效果，此为。

六是积极铺建个人关系网。投身社会，人脉一词可谓耳熟能详，作为总行的实习生无疑是幸福的——房地产商相对按揭行处于相对弱势，当老板来总行个贷的小会议室谈判时，分支行相对总行处于相对弱势，当各分支行业务经理上总行登陆台帐或是业务学习时，又当我为其端上一杯茶并私下里指明总行各级领导头衔时，房地产老板和分支行经理客气之余一般会记住我的名字并递上一张名片。当然，我也主动尝试积累人脉，抓住午饭后的闲聊时间将话题引向北京各高校毕业生对比，顺水推舟聊到内招，在老总感叹完照顾不尽的人情之后并在内招面试时全程陪同观摩并不时暗助同窗一二，倒也揣得几分商业银行的用人理念。

四、问题发现

一是信贷审批链条过长——支行搜集整理客户档案袋，分行业务经理主要负责审查，分行部门经理基本盲批、总行信贷审查部如同点钞般盖章，总行审贷会原则通过，导致业务开展周期过长，风险责任反而不易落实的诸多问题;

二是个人贷款和公司贷款的审批程序和投入成本完全相同而收益迥异，导致信贷审批整体成本居高不下;

三是普通客户与VIP客户一视同仁，放贷前审批和放贷后服务千人一律，实在有悖20/80法则和差异。

2025商业摄影合同(必备7篇)

无论是在生活还是工作当中，相信很多人都曾经看到过合同。合同是多方当事人自愿达成的民事法律行为，你知道一份合同的格式要求吗？我们听了一场关于“商业摄影合同”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

商业摄影合同(篇1)

七、违约责任：

1、经甲、乙双方协商一致，可以协议解除本合同。但必须以书面形式，解除方因解除合同给对方造成损失的，除不可归责于解除方的事由外，应当负责赔偿。

2、甲方在拍摄作品初稿完成前单方面解除合同的，其预付的费用无权要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后单方面解除合同的，应当支付全额的拍摄费用。

3、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。

4、除本合同另有约定外，合同一方不履行合同或者履行合同不符合约定的，应当承担违约责任。违约方除赔偿对方损失外，还应支付违约金，违约金为委托总费用的10%。

5、因不可抗力无法继续履行合同，合同即告终止。

八、归责：

1.甲方为履行本合同所提供的资料及信息必须真实、合法，否则，由此产生的侵权及纠纷

2.乙方为履行本合同所拍摄的图片必须合法，否则，由此产生的侵权及纠纷由乙方负责。

3.乙方交付样稿后，如甲方提出修改的要求，且修改要求在双方前期制定要求范围内，乙方有负责修改的责任，并承担相应的费用;若修改要求超出双方约定的要求范围，其修改费用由甲方负责。如因修改导致交片时间后延，乙方对此不承担任何违约责任。由甲方负责。

九、争议解决方式：

本合同在履行过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的，可向合同履行地人民法院提起诉讼。

八、合同生效：

本合同需由甲乙双方签字盖章，以双方最后签字日期为生效日。

本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字(盖章)合同一份，均具有同等法律效力。

甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

1. 甲方应在执行拍摄全过程中给与乙方便利条件，并积极配合。

2. 甲方需在拍摄日期前确认场地道具及拍摄创意提案。

3. 甲方有权在拍摄中给乙方提出拍摄的创意和建议，由双方协商完成。

1.乙方收到甲方预付款项后,应在合同期内完成整个拍摄任务的全部内容。

2.在拍摄过程中，对甲方新提出的拍摄要求，乙方应尽力实现。对有可能影响双方约定的完成时间的要求，乙方有权提出延期请求及加收费用，并由双方确定具体时间及费用。

3.未经甲方同意，乙方不得将为甲方拍摄的照片自行或许可第三方进行商业使用。

4.乙方应保证其为甲方拍摄的照片为独立创作，不侵犯任何第三方的知识产权及其他相关权利。

1.由于甲方原因导致乙方工作不能按时完成所造成的损失乙方不负任何责任，拍摄及完成时间均可顺延。

2.由于乙方责任和原因没有如期完成合同规定的拍摄内容，每逾期一日，乙方应按本合同总金额的1%向甲方支付违约金;乙方逾期超过10日的，甲方有权单方终止本合同而无需承担任何违约责任，乙方应退还甲方已付全部款项。

3. 重拍，由于甲方原因导致拍摄出现问题的情况由甲方承担重拍产生的相关费用后进行重拍。由于乙方原因导致拍摄出现问题后可根据甲方要求进行重拍，重拍所需费用限于摄影师、助理和胶片的费用由乙方负担，产生之其他费用由甲方承担。

4.甲方逾期付款的，每逾期一日，应按逾期金额的1%向乙方支付违约金。

5.甲乙双方有违反本合同款项约定时，应承担由此造成的全部法律责任,并赔偿因此给对方造成的所有损失。

1.本合同签订后，甲方即须向乙方支付本合同总金额的50%作为预付款，乙方收到甲方预付款之日起开始计算制作时间;

2. 乙方将成品图片全部提供给甲方验收合格后，甲方应立即支付乙方剩余50% 的费用。

3.乙方应于收到甲方每次付款之同时向甲方提交符合甲方财务制度的收据，否则甲方有权拒付相应款项。

由于战争、地震、火灾、传染性疾病等不可抗力因素导致的工作中断，双方均不承担责任，待条件恢复后，由双方协商确定合同变更内容。

1.本合同一式两份，甲方持一份，乙方持一份，各份均具同等法律效力。

2.本合同经各方盖章及法定代表人或授权签约人签字后生效。

3.有关本合同的任何争议，双方均应协商解决。协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院起诉。

甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

商业摄影合同(篇2)

甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，就乙方为甲方进行商业摄影事项，经平等、友好协商一致，签订本合同，以资共同信守行：

2 、图片类别为：乙方为甲方提供产品照片(图片格式为TIF格式)

3 、乙方需在 1 个工作日内拍摄出甲方 产品照片 初稿。或按照甲方要求及约定的时间，全部处理完成共需 3 个工作日。

4 、此次拍摄服务的收费标准为：200元一张(大写：贰佰元)，该费用含拍摄及后期处理(光色校正及抠图)。

5 、此次拍摄及处理片子的基础数量 8 张，在 1 日内完成，超出基础数量时按实际数量计算。

6 、每批次拍摄前甲方须向乙方支付 捌佰 元定金，甲方在收到乙方拍摄的成品图片文件后即向乙方付清全部服务费用。

7 、乙方应采取必要措施使拍摄质量达到甲方的合理要求，如甲方对乙方的拍摄效果不满意，可以要求乙方不多于两次的修图，不得延迟或拒绝支付乙方的本次的拍摄服务费用。

8 、甲方负责为乙方提供其所要拍摄的商品、场地，必要时提供拍摄电源以及相应的道具等设施。

9 、所拍摄作品的著作权由乙方享有，乙方可以将所拍摄的作品用于宣传、展示等，但需在用于宣传、展示的图片上添加甲、乙双方的LOGO标识，但是

10 、乙方无偿为甲方保存本次拍摄的作品原片一个月，在此期间甲方如需要乙方重新提供拍摄的原片，可向乙方预约索取，乙方不得收取任何的保管费用。

11 、本合同执行期间，如遇不可抗力(如因天气等原因导致无法按时完成拍摄)，致使本合同无法履行时，双方应按照有关法律规定及时协商处理。

12 、本合同于双方签字之日起生效。一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。本合同内容如与国家相关法律、法规相悖，应以法律、法规的规定为准。

注：双方可对本合同的条款如进行修改或补充，可以书面形式签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

商业摄影合同(篇3)

甲方：

乙方：

甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，就乙方为甲方进行商业摄影事项，经平等、友好协商一致，签订本合同，以资共同信守行：

1、拍摄项目为：不锈刚杯产品照(八款)

2、图片类别为：乙方为甲方提供产品照片(图片格式为TIF格式)

3、乙方需在1个工作日内拍摄出甲方产品照片初稿。或按照甲方要求及约定的时间，全部处理完成共需3个工作日。

4、此次拍摄服务的收费标准为：200元一张(大写：贰佰元)，该费用含拍摄及后期处理(光色校正及抠图)。

5、此次拍摄及处理片子的基础数量8张，在1日内完成，超出基础数量时按实际数量计算。

6、每批次拍摄前甲方须向乙方支付捌佰元定金，甲方在收到乙方拍摄的成品图片文件后即向乙方付清全部服务费用。

7、乙方应采取必要措施使拍摄质量达到甲方的合理要求，如甲方对乙方的拍摄效果不满意，可以要求乙方不多于两次的修图，不得延迟或拒绝支付乙方的本次的拍摄服务费用。

场地，必要时提供拍摄电源以及相应的道具等设施。

展示等，但需在用于宣传、展示的图片上添加甲、乙双方的LOGO标识，但是

乙方无偿为甲方保存本次拍摄的作品原片一个月，在此期间甲方如需要乙方重新提供拍摄的原片，可向乙方预约索取，乙方不得收取任何的保管费用。

本合同执行期间，如遇不可抗力(如因天气等原因导致无法按时完成拍摄)，致使本合同无法履行时，双方应按照有关法律规定及时协商处理。

本合同于双方签字之日起生效。一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。本合同内容如与国家相关法律、法规相悖，应以法律、法规的规定为准。

注：双方可对本合同的条款如进行修改或补充，可以书面形式签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方(盖章)：__________________乙方：_________________________

代表人(签字)：________________身份证号码：____________________

_________年________月_______日_________年________月_______日

商业摄影合同(篇4)

甲方：______

代表人：______

乙方：______

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托摄影事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：______

一、设计项目：______(每项/元)

1.项目价格：______ 2600元 /月/店铺

2.项目内容：______店铺所有产品的拍摄

3.图片格式：______ png、jpg文件

二、付款方式：______

1.乙方开始拍摄前，甲方支付项目拍摄费订金40%;

2.乙方完成项目拍摄后，甲方结清尾款费用60%。

三、拍摄的时间

1.样稿图片：______乙方在收到预付款后第二个工作日开始拍摄，每批产品拍摄周期为3-5个工作日

2.补拍图片：______根据甲方建议对项目图片进行相应的重拍与补拍，拍摄周期为2-3个工作日

四、知识产权约定：______

1、乙方需保证所拍摄的图片为原创作品，不得侵犯任何人的权利。

2、乙方拍摄完成的作品，甲方将委托摄影的所有费用结算完毕后，所有作品使用权均归甲方所有。乙方不得以任何形式转让出售摄影作品。

五 、双方的权利义务：______

甲方权利：______

1、甲方有权对乙方的摄影提出建议和思路，以使乙方拍摄的作品更符合甲方企业产品特点及内涵。

2、甲方有权对乙方所拍摄的作品提出修改意见;

甲方义务：______

1、甲方按照合同约定支付相关费用;

2、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方，并保证资料的真实性;

乙方权利：______

1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料，乙方设计参考;

2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;

乙方义务：______

1、乙方需按照甲方的要求进行产品拍摄。

2、乙方需按照合同约定按时交付拍摄作品。

六、违约责任：______

1、甲方在乙方样稿图片完成后终止合同的，应当以市场价支付摄影验收通过作品的拍摄费用。

2、乙方如无正当理由提前终止合同，不收取任何拍摄费用。

3、当图片验稿后,双方有义务保证方案的稳定实施。

六、保密责任：______

1、乙方对于所拍摄的图片承担保密责任，不得任意发表及转让。

2、乙方对于甲方提供的信息资料承担保密责任。

七、不可抗力因素：______

甲乙任何一方由于不可抗力，不能履行合同时，由双方协商解决，确实无法调节，则有仲裁机关或根据合同法办理。

八、合同生效

本合同需由甲乙双方签字盖章，以双方最后签字日期为生效日。

本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字(盖章)合同一份，均具有同等法律效力。

甲方(盖章)：______ 乙方(盖章)：______

甲方代表签名：______ 乙方代表签名：______

地址：______ 地址：______

传真：______

日期：______

传真：______ 日期：______

商业摄影合同2

甲方：______

乙方：______

甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，就乙方为甲方进行商业摄影事项，经平等、友好协商一致，签订本合同，以资共同信守行：______

1 、拍摄项目为：______

2 、图片类别为：______乙方为甲方提供产品照片(图片格式为JPG格式)

3 、乙方需在收集齐货品的 3 个工作日内拍摄出甲方 产品照片 初稿。待双方协商定好初稿后，定稿后并全部拍摄及处理完成，乙方提交成品至甲方共需花时 10 个自然日。

4 、此次拍摄服务的收费标准为：______150元一款(大写：______壹佰伍拾元)，拍摄内容分为两大部分(A单品硬照、B组合合照);

A：______单品硬照拍摄详细如下：______

①正面照

②侧面照

③内面照X1 X1 X1

X2 ④使用功能前后对比照

⑤材料细节照X2

以上为(A单品硬照)的照片数量，根据甲方的要求，拍摄风格为纯白色底无任何装饰及边框等点缀成份的硬照，每件提供共7张基本产品照，6款产品共为42张照片;

B：______组合合照如下：______

①同款不同色合照;

②同色系不同款合照;

以上为(B组合合照)，根据产品的颜色和款式搭配，结合摄影师的创作手法，为甲方提供2-3张的组合合照;

5 、此次拍摄照片的总数量约为 45 张，照片数量超出10%不另作收费。

6 、本次拍摄总费用 玖佰圆整 拍摄为前甲方须向乙方支付 叁佰圆 定金，总价格费用已包含发票税金在内，甲方在收到乙方拍摄的成品图片文件后即向乙方付清全部服务费用。

7 、乙方应采取必要措施使拍摄质量达到甲方的合理要求，如甲方对乙方的拍摄效果不满意，可以要求乙方不多于两次的修改，不得延迟或拒绝支付乙方的本次的拍摄服务费用。

8 、乙方提供其所要拍摄的商品、场地，人力相应的道具等设施。

9 、所拍摄作品的著作权由乙方享有，乙方可以将所拍摄的作品用于宣传、展示等，但需在用于宣传、展示的图片上添加甲、乙双方的LOGO标识，但是乙方在行使著作权时应当充分保障甲方的合法权益。甲方拥有所拍摄作品的终身使用权，甲方因工作需要，有权展示、复制、修改所拍摄作品。

10 、售后服务：______甲方在付清乙方全款后，如甲方在一个月(30天)内如需增添拍摄产品，乙方义务不收取任何费用无偿为甲方添拍两款产品

11 、乙方无偿为甲方保存本次拍摄的作品原片一个月，在此期间甲方如需要乙方重新提供拍摄的原片，可向乙方预约索取，乙方不得收取任何的保管费用。

12、本合同执行期间，如遇不可抗力(如因天气、自然灾害、战争等原因导致无法按时完成拍摄)，致使本合同无法履行时，双方应按照有关法律规定及时协商处理。

13 、本合同于双方签字之日起生效。一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。本合同内容如与国家相关法律、法规相悖，应以法律、法规的规定为准。

注：______双方可对本合同的条款如进行修改或补充，可以书面形式签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方(盖章)：______ 乙方(盖章)：______

甲方代表签名：______ 乙方代表签名：______

地址：______ 地址：______

电话：______ 电话：______

年 月 日 年 月 日

商业摄影合同(篇5)

甲方：

乙方： 鹰视觉摄影机构

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就公司商业摄影事项，双方经协商一致，签订本服务合同，信守执行：

拍摄项目为：____________________

图片类别为：乙方为甲方提供_____________

作品初稿。或按照甲方的约定时间，拍摄完成共需______个工作日。

(大写)， 共 元 。

,超出基础数量时按实际数量计算。 甲方在收到乙方拍摄的成品图片文件后即向乙方付清全部服务费用。

乙方应保证拍摄质量达到甲方的要求，如甲方对乙方的拍摄效果不满意，可以要求乙方修图或重新拍摄，不得延迟或拒绝支付乙方的本次的拍摄服务费用！

甲方负责为乙方提供其所要拍摄的商品，必要时提供拍摄场地和电源以及相应的道具等设施。

乙方保证恪守职业道德，不得将拍摄的图片等资料外泄或用于以盈利为目的的商业用途，但是乙方有对外展示这些图片的权利。如因乙方泄露其产品资料而让甲方蒙受损失，甲方有追究乙方的责任并向乙方索赔的权利。

乙方无偿为甲方保存本次拍摄的图片六个月，在此期间甲方如重新需要拍摄的原图片，可预约像乙方索取，乙方不得收取任何的保管费用。照片可在1星期内进行图片处理，超出1周重新修改价格另算。

，致使本协议无法履行时，双方应按照有关法律规定及时协商处理。

本协议于双方签字之日生效。一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。本协议内容如与国家相关法律、法规相悖，应以法律、法规的规定为准。

期间，甲方需积极配合（包括有关部门和人员）。如果由于甲方配合不积极所造成的后果有甲方承担。

注：双方可对本协议的条款如进行补充,以书面形式签订补充协议,补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

甲方代表签名： 乙方代表签名：

地址：地址：上海

浦东航头路166号

电话：电话：13122223201

签定日期： 年 月 日

商业摄影合同(篇6)

甲乙双方在自愿、平等的基础上，就甲方委托乙方提供专业摄影服务，达成如下一致条款，以资双方共同遵守。

1、摄影师：刘欣亮;乙方自行提供摄影耗材、工具，包括后期数码制作。

三、摄影准备：每次摄影之前，甲方应提前1天通知乙方，乙方应于甲方通知的时间和地点完成摄影任务。如乙方未能按期准时完成摄影而影响甲方宣传推广计划和活动，则乙方应当赔偿甲方的损失。每次摄影前，甲方须提前提供详尽的有关摄影要求及画面效果的细节资料或草图;若委托乙方提供摄影方案时，须在摄影工作前由甲方确认同意。非乙方原因造成的重拍或补拍，甲方需另支付乙方摄影费用。

四、摄影铺助及器材、耗材：乙方按甲方要求摄影所使用的模特、化妆造型、道具、升降车、飞行器等费用由甲方负责支付，乙方摄影所使用的器材和耗材完全由乙方负责。

五、作品的交付时间：乙方每次的摄影作品应当于甲方安排的摄影任务完成后3-日内交付甲方，在此期间内，乙方应当按照甲方的要求完成作品的后期处理创意设计和润饰工作，使作品能够达到甲方的要求。

六、摄影费用及支付方式：

1、乙方完成本合同项下的摄影任务，甲方应支付的费用总计： 元，即(大写人民币： )。

2、乙方收到上述款项同时应向甲方提供等额、有效的发票。

1、乙方按照甲方的要求完成的摄影任务，若摄影作品不符合甲方要求，乙方应及时重新摄影。

2、乙方在本协议项下接受甲方委托摄影的所有作品，甲方拥有使用权，乙方仅享有摄影作品的署名权，对于著作权中的其他权利，乙方必须在取得甲方书面同意后方可行使。

3、乙方必须保守因履行本合同而获悉的甲方商业秘密和隐私。

4、本次摄影的所有原始图像文件乙方应负责刻录成数字光盘交付甲方。

5、乙方应保证照片/光盘的高清晰度和质量符合甲方的要求。

八、本协议未尽事宜，甲乙双方另行协商解决，协商不成，任何一方可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

九、本协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力，自双方签字、盖章之日起生效。

商业摄影合同(篇7)

甲方：__________________________________

乙方：

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就公司商业摄影事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：

一、委托之事项：

商业摄影：□画册摄影 □海报摄影 □广告摄影 □电子商务摄影 □其它摄影

拍摄形式：□数码照片 □120正片 □4X5正片 □摄影包月(套餐类型：_______________) 拍摄数量及要求_________________________________________

二、乙方拍摄作品的时间：

甲方委托乙方进行商业摄影的具体时间为：

____月____日______时____分 至 20____月____日______时____分结束。

此摄影周期以外如甲方提出继续拍摄，费用另计。

三、拍摄费用：

单价:_________总价为：人民币_________元，(大写：_____________________________)□不含税 □含税

预付定金：________________□现金支付 □银行转帐 □全部款项一次性支付

1、合同签订后甲方需将委托摄影“预付定金”以现金或银行转帐转方式结给乙方，乙方收到甲方的“预付定金”后正式开拍。

2、拍摄完成后，由乙方提供小图样供甲方确认。甲方需在三天内确认乙方拍摄的图片样稿，确认后甲方应当付清摄影费用的全部余款，乙方收到余款后即将底片或光碟寄给甲方，乙方承担单程一次快递付费，超出部分将实行“到付”。

3、“摄影包月”最低不少于三个月，甲方在签订合同时须一次性支付三个月订金，完成服务每满一个月支付包月费用。

六、合同完结：

甲方收到乙方的底片或光碟，乙方收到甲方的所有款项，表明甲乙双方合作成功。

七、双方权利和义务：

1、乙方提供的摄影服务不能达到甲方的要求，这包括因技术和人为失误造成“曝光不正确”或冲印出错，甲方有权要求乙方进行补拍或重拍，乙方不再向甲方重复收取任何费用，直至客户满意为止。

2、甲方在收到底片或光碟后，即享有版权(除广告摄影外)，乙方应在七个工作日之内将甲方相关图片资料删除或销毁，不得再用作商业出售。甲方收到最终图片后，若不满意，七个工作日可提出异议，双方协商处理，超过时间要求重拍，将视为新的订单。

3、乙方享有“广告摄影”作品知识产权，甲方只有使用权。

4、乙方有义务对甲方提供的拍摄样品和图片资料进行保密，乙方不得将甲方的产品资料或最后影相图片给任何第三方。

5、以上手写文字同印刷文字具有同等效力。

6、以上合约甲乙双方必须相互遵守，如有任何一方没有遵守本合约的以上相关条款则另一方可以向当地人民法院提起诉讼仲裁。

7、本合同须加盖公司公章，甲乙双方签约代表签名，填写签订日期和签订地点生效。

乙方：

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就摄影事项，双方经协商

三、拍摄细则:

1、乙方拍摄或剪辑前，甲方应准确告知乙方拍摄或剪辑要求，甲方不得在乙方拍摄或剪辑中途更换要求。

2、乙方按甲方要求外景跟拍时，甲方应提供餐宿。

付款方式：

1、预付款：甲方需在合同签订之日起两个工作日内将委托摄影服务费的 %作为预付款，通过电汇或银行转账到乙方帐户，乙方收到甲方的银行划帐凭据后作为拍摄的开始时间。

2、尾款：甲方保留此次商业摄影服务费用的 %作为尾款，自乙方拍摄完成后，甲方应在验收合格后签名或盖章确认(以传真方式或电子邮件方式确认同样有效，乙方电子邮箱地址： )验收合格确认后甲方应当在 个工作日内，通过电汇或银行转账，支付乙方此次商业摄影服务费用的尾款(总费用的 %)。

四、乙方拍摄作品的时间、交付方式：

1、乙方自收到甲方的银行划帐凭据后作为拍摄的开始时间，并应于 年 月 日完成初稿，通过网络或其他的方式将摄影作品初稿样稿交付甲方确认。

2、甲方收到乙方交付的初稿后应及时验收确认。经甲方签名或盖章确认初稿验收合格后，甲方应将尾款通过电汇或银行转账到乙方帐户。

3、乙方交付初稿后，甲方在七个工作日内有权提出一次修改要求，乙方负责修改。并在修改完成后及时交付甲方签名或盖章验收确认。

4、乙方在收到甲方尾款结清后的有关凭据后一个工作日内通过网络或邮寄快递的方式把设计作品电子稿交付甲方。

五、知识产权约定：

1、乙方对拍摄完成的作品享有著作权。

2、甲方在未付清所有委托拍摄费用之前，乙方拍摄的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。

3、甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方拍摄的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

1、甲方有权对乙方的拍摄提出建议，以使乙方拍摄的作品更符合甲方要求。

2、甲方有权对乙方所拍摄的作品提出修改意见;甲方收到样稿后如需修改的应及时与乙方沟通，并具体说明修改的原因及修改后期望达到的效果。因甲方频繁提出修改要求导致延长摄影作品的最后交付日期的，乙方不承担任何责任。

3、甲方按照合同约定支付相关费用;

4、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方;

乙方权利和义务：

1、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;

2、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方拍摄参考;

3、乙方对拍摄的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该拍摄作品：

4、乙方需按照甲方的要求进行作品拍摄。

七、违约责任：

1、经甲、乙双方协商一致，可以协议解除本合同。但必须以书面形式，解除方因解除合同给对方造成损失的，除不可归责于解除方的事由外，应当负责赔偿。

2、甲方在拍摄作品初稿完成前单方面解除合同的，其预付的70%费用无权要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后单方面解除合同的，应当支付全额的拍摄费用。

3、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。

4、除本合同另有约定外，合同一方不履行合同或者履行合同不符合约定的，应当承担违约责任。违约方赔偿对方损失外，还应支付违约金，违约金为委托费用的 %。

5、因不可抗力无法继续履行合同，合同即告终止。

八、归责：

1.甲方为履行本合同所提供的资料及信息必须真实、合法，否则，由此产生的侵权及纠纷 由甲方负责。

2.乙方为履行本合同所拍摄的图片必须合法，否则，由此产生的侵权及纠纷由乙方负责。

3.乙方交付样稿后，如甲方提出修改的要求，且修改要求在双方前期制定要求范围内，乙方有负责修改的责任，并承担相应的费用;若修改要求超出双方约定的要求范围，其修改费用由甲方负责。如因修改导致交片时间后延，乙方对此不承担任何违约责任。

九、争议解决方式：

本合同在履行过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的，可向合同履行地人民法院提起诉讼。

八、合同生效：

本合同需由甲乙双方签字盖章，以双方最后签字日期为生效日。

本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字(盖章)合同一份，均具有同等法律效力。

2025试用合同(精华五篇)

随着群众的维权意识在日渐增强，合同也在我们的生活中频繁出现。合同对于我们的工作以及发展有着重要的作用，一份规范的合同应该是怎样的？这是一个非常有趣的主题“试用合同”希望您喜欢，本文仅供参考欢迎大家阅读！

试用合同 篇1

用人单位(甲方)：

地 址(甲方)：

职 工(甲方)：

使 用 说 明

一、用人单位与职工签订劳动合同时，双方应认真阅读劳动合同。劳动合同一经依法签订即具有法律效力，双方必须严格履行。

二、劳动合同必须由用人单位(甲方)的法定代表人(或者委托代理人)和职工(乙方)亲自签章，并加盖用人单位公章(或者劳动合同专用章)方为有效。

三、合同参考文本中的空栏，由双方协商确定后填写清楚;不需填写的空栏，请打上“/”。

四、乙方的工作内容及其类别(管理或专业技术类/工人类)应参照国家规定的职业分类和技能标准明确约定。变更的范围及条件可在合同参考文本第十二条中约定。

五、工时制度分为标准、不定时、综合计算工时三种。如经劳动行政部门批准实行不定时、综合计算工时工作制的，应在本参考文本第十二条中注明并约定其具体内容。

六、约定职工正常工作时间的工资要具体明确，并不得低于本市当年最低工资标准;实行计件工资的，可以在本参考文本第十二条中列明，或另签订补充协议。

七、本单位工会或职工推举的代表与用人单位可依法就工资、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利等事项集体协商，签订集体合同。职工个人与用人单位订立劳动合同的各项劳动标准，不得低于集体合同的约定。

八、双方经协商一致后，对劳动合同参考文本条款的修改或未尽事宜的约定，可在参考文本第十二条中明确，或经协商一致另行签订补充协议;另行签订的补充协议，作为劳动合同的附件，与劳动合同一并履行。

九、签订劳动合同时请使用钢笔或签字笔填写，字迹必须清楚，并不得单方涂改。十、本文本不适用非全日制用工使用。

甲方(用人单位)： 乙方(职工)：

名称： 姓名：

法定代表人(主要负责人)： 身份证号码：

户籍地址：

经济类型：

通讯地址： 通讯地址：

联系人： 电话: 联系电话：

甲乙双方根据《中华人民共和国劳动合同法》(以下简称《劳动合同法》)和国家、省市的有关规定，遵循合法、公平、平等自愿，协商一致、诚实信用原则，订立本合同。

试用合同 篇2

任大姐退休后当保洁员，上班没几天就摔伤了，接下来发生的.事让任大姐心寒，物业公司以她在试用期摔伤为由拒绝赔偿，日前，法官帮任大姐找回公道，判令物业公司赔偿其医疗费和误工费。

3月19日，任大姐到沈阳市皇姑区某物业公司应聘保洁员。物业公司没和任大姐签订任何书面合同，双方口头约定月工资500元。当年4月22日9时许，任大姐与工友抬着垃圾桶到地下车库倒垃圾时不小心摔倒在地。

她被医院诊断为腰椎损伤、左膝韧伤、半月板伤，花医药费200元。此后的2个月，任大姐觉得伤总不见好，又分别作CT、彩超、磁共振检查，共计花费医疗费3000多元，

这次意外，让任大姐共休息了4个多月。

在工作中受了伤，物业公司该给点儿说法吧。任大姐到物业公司交涉，得到的“说法”却让她感到寒心：你摔伤的时候属于试用期，我们没签订劳动合同，咱不管。“这也太不讲理了。”任大姐一怒将物业公司告上法庭。

法院审理认为，任大姐与物业公司是雇主与雇员的关系。依照《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第11条第1款规定：“雇员在从事雇用活动中遭受人身损害的，雇主应当承担赔偿责任。”物业公司应该承担赔偿责任。

日前，皇姑区法院做出判决，物业公司赔偿任大姐4个月误工费余元，医疗费3400余元。

试用合同 篇3

第二十一条 在试用期中，除劳动者有本法第三十九条和第四十条第一项、第二项规定的情形外，用人单位不得解除劳动合同。用人单位在试用期解除劳动合同的，应当向劳动者说明理由。

第三十九条：劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：

(一)在试用期间被证明不符合录用条件的;

(二)严重违反用人单位的规章制度的;

(三)严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的;

(四)劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的;

(五)因本法第二十六条第一款第一项规定的情形致使劳动合同无效的;

(六)被依法追究刑事责任的。

第四十条：有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：

(一)劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的;

(二)劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的。

劳动合同法试用期辞退案例分析：

不久前，家住梁园区的刘先生向记者反映，20xx年7月10日，他被市内的一家广告公司聘用，当时公司告知他有3个月的试用期，但是没有与他签订劳动合同。20xx年9月15日，公司通知他，由于他在试用期表现不佳，所以公司决定辞退他。刘先生怎么也想不明白，在试用期内他确实努力工作而且也圆满地完成了公司交给的任务。随后记者来到刘先生所在公司采访，该公司负责人表示，因为刘先生在3个月的试用期内表现不佳，公司研究后决定对他予以辞退，公司没有和他签订劳动合同，因他自己表现不好公司也不可能给他任何赔偿。

对于刘先生的遭遇，记者采访了本报法律顾问、河南保航律师事务所王建律师，王律师说，由于公司与刘先生之间没有签订劳动合同，根据《劳动合同法》第十九条第四款规定：试用期包含在劳动合同期限内。劳动合同仅约定试用期的，试用期不成立，该期限为劳动合同期限。所以公司与刘先生口头约定的试用期是无效的。公司应当在聘用刘先生一个月内与其签订书面劳动合同。

《劳动合同法》第十条规定：建立劳动关系，应当签订书面劳动合同。已建立劳动关系，未同时签订书面劳动合同的，应当自用工之日起一个月内签订书面劳动合同。由于公司截止到9月15日仍未与刘先生签订书面劳动合同，因而不符合上述法律规定，根据《劳动合同法》第八十二条规定：用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者签订书面劳动合同的，应当向劳动者支付双倍工资。所以公司应当向刘先生支付9月份的双倍工资。

试用合同 篇4

甲方：

乙方：________________________

身份证号：______________________________________

甲方聘用乙方为试用期员工，试用期_______个月，自_________年_____月______日起至_______年_____月_____日止。经双方平等协商，现就试用期间的有关事项订立以下条款，以共同遵守。

一、乙方的岗位(工种)为：_______________________

在试用期间，根据工作需要和乙方能力，甲方有权对乙方的工作岗位进行调整。

二、在试用期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。

三、乙方试用期工资为_________元/月，甲方按月发放。

四、乙方在试用期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。

五、乙方在试用期内，除工资外，本公司的任何福利待遇均已包含在试用期工资内。

六、乙方每月工资由甲方自上班之日起的次月15日左右发放，若乙方工作不足一个月时，按月工资比例折合实际工作天数计算。若工资发放日恰逢周日或假日，甲方结合公司实际情况逐日顺延发放。

七、在试用期内，乙方提出解除本合同时，须提前七个工作日通知甲方，协商解决，否则，将根据公司制度，由公司按制度论处。

八、乙方如在报到后工作时间不满一月主动提出辞职或者不能胜任工作被甲方解雇，甲方将扣除招聘、培训等费用后，按照800元/月的标准发放报酬。

九、在试用期内，甲方如认为乙方不能胜任工作或发现乙方应聘材料弄虚作假，不符合录用条件的，可随时停止试用并予以解雇，工资按乙方实际考勤(或计件工资总额)，依据公司制度及本合同相关内容(条款)结算。

十、在试用期内，乙方严重违反劳动纪律或者甲方的治理规章制度的;或者故意或严重失职，给甲方利益造成损害的，甲方有权立即终止试用并予以解雇。乙方应对甲方造成的损失予以全额的赔偿责任。

十一、在试用期内，因乙方泄露甲方商业秘密，给甲方造成经济损失;或因乙方的故意或重大过失行为给甲方造成经济损失的，甲方有权向乙方进行追偿，

十二、试用期满或试用期内工作突出并经考核合格者，将在当月内与公司签订正式劳动合同，并且缴纳养老保险。考核不合格者，公司根据实际情况将予以解雇或延长试用期，但试用期最长不超过六个月。延长期内仍不合格者，公司应予以辞退处理。

十三、乙方声明，乙方在签署本合同时，已知晓甲方的制度并愿意遵守各项事宜。

十四、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后起生效。

十五、未尽事宜，甲、乙双方协商解决。

甲方：(公章)乙方：(签字)

日期：日期：

劳动合同相关知识：

第三十六条 用人单位与劳动者协商一致，可以解除劳动合同。

第三十七条 劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。劳动者在试用期内提前三日通知用人单位，可以解除劳动合同。

第三十八条 用人单位有下列情形之一的，劳动者可以解除劳动合同：

(一)未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的;

(二)未及时足额支付劳动报酬的;

(三)未依法为劳动者缴纳社会保险费的;

(四)用人单位的.规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的;

(五)因本法第二十六条第一款规定的情形致使劳动合同无效的;

(六)法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。

用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动者劳动的，或者用人单位违章指挥、强令冒险作业危及劳动者人身安全的，劳动者可以立即解除劳动合同，不需事先告知用人单位。

第三十九条 劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：

(一)在试用期间被证明不符合录用条件的;

(二)严重违反用人单位的规章制度的;

(三)严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的;

(四)劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的;

(五)因本法第二十六条第一款第一项规定的情形致使劳动合同无效的;

(六)被依法追究刑事责任的。

第四十条 有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：

(一)劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的;

(二)劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

(三)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。

试用合同 篇5

浅析我国劳动合同试用期制度

一、劳动合同试用期的概念及特征

1.劳动合同试用期的概念

我国劳动合同法中没有对劳动合同试用期下一个确切的定义，从不同的角度出发，学者们对劳动合同试用期做出不同的定义。第一种是立足于对用人单位法益的维护，认为试用是一种评价性约定。第二种是站在用人单位的角度，考察劳动者是否具有职务的适合性，从而决定是否与劳动者签订或者缔结正式的劳动合同，这种试用期具有暂时性或者试验性的特点。第三种是从对用人单位与劳动者双方的权利保护，对劳动合同试用期进行概括。综合这三种角度，劳动合同试用期应当是用人单位和劳动者双方在意思自治的基础上，基于对建立契约关系是否满足自身预期目的而约定的，旨在互相了解的考察期间。

2.劳动合同试用期的特点

试用期具有从属性。是指试用期对劳动合同期间具有从属性，我国《劳动合同法》第十九条明确指出，试用期是劳动合同期限一部分，不能脱离劳动合同期限而单独存在，即没有无劳动合同期限的试用期。

试用期具有合意性。劳动合同属于一种合同，虽然劳动合同自身具有一定的行政性质，但仍应具有合同的合意性。因此，劳动合同必须建立在用人单位与劳动者双方意思一致的基础之上。在不违反法律规定的前提下，对于是否规定试用期、规定多长的试用期、试用期的工作条件、待遇等问题，均可由用人单位和劳动者协商解决。

劳动者在试用期内权利的完整性。试用期内的劳动者应当享有用人单位正式员工的劳动期间所拥有的一切劳动权利。尽管在细节上，具体的某项权利可能有一定的约束，但应当受到法律的保护。具体来说劳动者在试用期内主要享有知情权、劳动权、休息权以及社会保障权等。

二、我国劳动合同试用期制度存在问题

1.试用期的期限确定标准不合理

我国劳动合同法规定了最长的试用期为六个月。之所以这样规定，是考虑到避免用人单位以通过长时间的试用期考察劳动者的适应能力为借口，进而损害劳动者的利益。某些单位故意规避法律，为了节省开支，恶意延长试用期的期限，侵害劳动者的合法权益。但是，不是所有工作都要设定六个月的考察期限，劳动合同法设定试用期制度的目的是对用人单位和劳动者两方主体的考察，全部各类的工作的适用期都设定为六个月，会容易产生用人单位对劳动者权益的侵害。

2.缺少试用期除外的规定

认真分析我国劳动法及相关的法律规定，可以总结出：我国试用期规定适用于初次就业和再次上岗的所有劳动者，并未考量具体的工作性质以及不同人员等因素，即欠缺试用期除外规定。我国立法没有考虑到不同群体及不同工作性质对试用期的需求，以及对特殊群体的倾斜性保护问题。

三、完善我国劳动合同试用期制度的立法建议

1.合理确定试用期的期限

我国劳动合同法规定试用期的上限为6个月，并且根据不同的合同期限、种类进行了进一步的规定。笔者认为应当根据具体职业、岗位的特点，结合劳动合同的期限来确定试用期的上限。用人单位的工作岗位根据对技术的要求与否分为非技术性、一般技术性及专业技术性。对非技术性工作岗位，可以规定上限为1个月的.试用期；对一般技术性工作岗位可以规定试用期的上限为2个月；对于专业技术工作岗位可以规定试用期的上限为3个月。还要对上述三类岗位的具体范围进行明确规定。不然，再好的法律，也不能得到有效地实施。同时，试用期的上限可以缩短为三个月。还可以规定，在特殊情形下，经相关行政机关批准可以适当延长并不得超过六个月。一般情形下三个月的时间足以使用人单位和劳动者判断出工作情况是否符合自身的预期，过长的使用期限则更可能造成劳动者和用人单位合法权益的损害。

2.限制试用期的适用范围

我国劳动合同法，明确规定了限制试用期的适用范围。一是以完成一定工作任务为期限的劳动合同，二是不满三个月的劳动合同，用人单位与劳动者不得约定试用期，三是在非全日制用工的情况下，用人单位与劳动者也不得约定试用期。上述规定是合理的，但是仅对试用期的适用除外范围进行如上的规定显得过于简单，没有包括不适用试用期的其他情形。然而国外的劳动法律法规中，已经将诸如未满十八周岁的劳动者、移民安置的劳动者、退伍转业安置的军人、残疾人、哺乳期妇女等特定群体纳入使用除外的范围。借鉴国外的经验，我国也应当考虑对于以上特殊群体排除适用劳动合同试用期的规定。用人单位根据本单位的实际情况招募劳动者，而且在劳动者不能胜任工作岗位的情形下可以拒绝同该劳动者签订劳动合同。但是，一旦用人单位与属于上述特殊群体的劳动者签订了劳动合同，便不应当约定试用期。用人单位给予特定群体劳动者一定的工作机会，但是试用期的约定在本质上仍然是对特定群体能力的否定。因此，我国立法者应当考虑增加特定群体对试用期的适用除外的规定。同时，可以借鉴其他发达国家的规定，对处于试用期的功动者的数量进行限制，如不超过工人总数的5%等。这样使用人单位中处于试用期的人员数量固定在一定比例的范围之内，有利于总体上对劳动者合法权益的维护。

劳动合同试用期制度是劳动合同法中一项很重要的制度，具有协调用人单位与劳动者之间关系的功能。本文仅仅对劳动合同试用期制度进行简单的分析，同时该项制度的完善仍存在很多应当注意的地方。希望本文的写作能够起到抛砖引玉的作用，引起更多读者的研究兴趣，不断完善我国的劳动合同试用期制度。

机关青年论坛活动方案(精华五篇)

机关青年论坛活动方案 篇1

一、活动目的：

1、论坛就金融业与房地产发展之间关系的产经敏感话题，邀请国有银行机构及交通银行，招商银行，兴业银行、上海浦发、光大银行、中信银行，等股份制银行负责人设坛对话，各大开发商位居其后，游客自由观听，展开一场经济学家、金融专家、开发商之间的浓情对话，论道长沙房地产与长沙金融业的有机对接。

2、本次论坛将由主、承办单位、房地产销售代理机构、高等院校等业内资深人士组成专家团，精心设置具有实效性、操作性、可持续的对话话题，银行机构现场作答，言之有物，务之有效。

3、本次活动将搭建银行与房地产开发企业沟通、交流、合作的平台，引导银行机构为繁荣长沙房地产市场作出贡献。

4、本次活动将就房地产贷款意向展开洽谈，本土国立银行机构及兴业银行、上海浦发、光大银行、中信银行等银行作为供方，意向开发商作为需方，双向咨询、交流、沟通。

二．活动优势：

1、房交会已经形成优势品牌，长沙晚报与湖南经视合作更是强强联合。湖南经视将全程录播论坛实况。

2、各大银行机构可充分利用本届房交会的'契机，向各大房地产商推广自己银行的优势项目。

三、组织机构主办：

长沙市房屋产权管理局湖南省银监局承办：长沙晚报报业集团湖南经济电视台

四、活动主题：

信贷政策与房地产业发展

五、活动时间：2009年4月23日

六、活动地点：佳程大酒店

七、拟邀嘉宾：交通银行、招商银行、兴业银行、上海浦发银行、光大银行、中信银行、长沙市商业银行及工、农、中、建四大国有银行负责人；房地产开发商；高校专家。

八、活动招商:方案一：总冠名费用为20万元回报：

1、长沙晚报广告刊例30万元的版面。

2、湖南经视、长沙晚报等主流媒体现场新闻报道；

3、论坛现场背景喷绘、空飘气球等；

4、房交会现场展示；

5、房交会期间所有形象推广均体现总冠名单位标识；

6、企业领导莅席开摹并作企业发言；

方案二：1、协办+特刊费用5万元/家回报；

2、新闻报道；

3、论坛现场背景协办；

4、房交会现场展示。金融漫市坛策划方案飞雪

机关青年论坛活动方案 篇2

一、活动定位

明确目的及意义：

阐述举办论坛的目的，如加强行业交流、推动技术创新、提升品牌影响力等。

强调论坛对于参与者、主办方以及整个行业或社会的意义。

确定活动主题：

根据论坛的目的和定位，选择一个具有吸引力、针对性和时效性的主题。

主题应能够概括论坛的.核心内容和讨论方向，便于参与者和公众理解。

二、选择论坛举办地

考虑场地属性：

根据论坛的规模和性质，选择适合的场地类型，如会议中心、大学校园、酒店宴会厅等。

确保场地具备必要的设施和服务，如音响、投影、灯光、网络等。

评估区位因素：

考虑场地的地理位置，确保交通便利，便于参与者前往。

评估场地周边的环境和氛围，确保与论坛主题相符。

确定场地规模：

根据预期的参与人数和论坛的日程安排，选择合适的场地规模。

确保场地能够容纳所有参与者，并提供足够的空间和设施进行交流和互动。

三、活动执行方案规划

活动结构策划：

设计论坛的开幕式和闭幕式，确保它们具有吸引力和影响力。

安排主论坛和分论坛的日程，确保内容紧凑、有序且富有深度。

设定互动环节，如问答、讨论、辩论等，促进参与者之间的交流和互动。

会场布置：

根据论坛主题设计现场氛围，包括色彩、灯光、装饰等。

布置舞台、座位、讲台等区域，确保参与者能够舒适地参与论坛。

利用科技手段增加互动属性，如设置电子屏幕、投票系统等。

四、细化方案

制定详细日程：

列出论坛的详细日程安排，包括时间、地点、主题、嘉宾等。

确保日程安排合理、紧凑且富有吸引力。

邀请嘉宾：

根据论坛主题和目的，邀请具有权威性和影响力的嘉宾参与。

与嘉宾沟通并确认他们的参与意愿和行程安排。

宣传与报名：

制定宣传计划，利用各种渠道进行广告和宣传，包括社交媒体、电子邮件、行业网站等。

设置报名系统，收集参与者的信息处理报名和注册事宜，提供必要的参会信息和安排。

五、活动预算与费用管理

编制预算：

根据论坛的规模和需求，编制详细的预算计划，包括场地租赁、设备租赁、嘉宾费用、宣传费用等。

确保预算合理、可行且能够满足论坛的需求。

费用管理：

监控预算执行情况，确保费用支出在预算范围内。

及时处理费用报销和结算事宜，确保财务清晰、透明。

六、活动执行与现场管理

前期准备：

与场地提供方沟通并确认场地布置和设施要求。

准备必要的活动用品和资料，如名牌、胸卡、宣传册等。

安排志愿者或工作人员负责现场接待、引导、秩序维护等工作。

现场管理：

确保论坛按照日程安排顺利进行。

及时处理现场出现的突发问题和紧急情况。

提供必要的服务和支持，确保参与者能够舒适地参与论坛。

七、活动评估与总结

收集反馈：

通过问卷调查、访谈等方式收集参与者的反馈意见。

分析反馈数据，了解论坛的优点和不足。

总结报告：

撰写活动总结报告，包括活动目的、过程、成果、问题以及改进措施等。

将总结报告提交给主办方和相关人员，以便他们了解论坛的情况并作出决策。

机关青年论坛活动方案 篇3

一、确定论坛目标与主题

明确目标：确定论坛的主要目的，如增强行业交流、提升品牌影响力、推动技术创新等。

选定主题：根据目标确定论坛的主题，确保主题具有吸引力、前瞻性和针对性。

二、策划论坛内容与形式

内容规划：

确定论坛的议程，包括开场致辞、主题演讲、圆桌讨论、互动问答等环节。

邀请行业专家、学者、企业代表等作为演讲嘉宾，确保内容的权威性和多样性。

准备相关的背景资料、案例分享等，为参会者提供丰富的信息。

形式设计：

根据目标受众的喜好和论坛主题，选择合适的举办形式，如线上直播、线下会议、混合模式等。

设计互动环节，如投票、抽奖、问卷调查等，提高参会者的参与度。

三、制定时间表与预算

时间表：制定详细的论坛时间表，包括筹备阶段、宣传阶段、执行阶段和总结阶段的时间节点。

预算制定：根据论坛规模和需求，制定详细的预算，包括场地租赁、设备租赁、嘉宾邀请、宣传费用、餐饮费用等。

四、宣传与推广

宣传渠道：利用社交媒体、行业媒体、合作伙伴等渠道进行宣传，扩大论坛的影响力。

宣传材料：制作吸引人的宣传海报、邀请函、视频等，突出论坛的亮点和特色。

报名系统：建立在线报名系统，方便参会者注册和缴费。

五、筹备与执行

场地与设备：确定合适的场地，租赁所需的音响、灯光、投影等设备。

嘉宾邀请与接待：提前与嘉宾沟通，确认演讲内容，安排好接送、住宿等接待工作。

志愿者与工作人员：招募和培训志愿者，安排工作人员负责签到、引导、技术支持等工作。

现场布置：根据论坛主题和风格进行现场布置，营造舒适、专业的氛围。

六、论坛执行与监控

执行流程：按照时间表执行论坛流程，确保各个环节顺利进行。

现场监控：安排专人负责现场监控，处理突发情况，确保论坛秩序和安全。

互动管理：引导参会者积极参与互动环节，收集反馈意见，提升论坛效果。

七、总结与评估

收集反馈：通过问卷调查、访谈等方式收集参会者、嘉宾和工作人员的.反馈意见。

数据分析：分析论坛的参与度、满意度、影响力等数据，评估论坛效果。

总结报告：撰写总结报告，记录论坛的亮点和不足之处，提出改进建议。

经验分享：组织内部会议，分享论坛策划和执行的经验教训，为未来的活动提供参考。

机关青年论坛活动方案 篇4

一、论坛的目的及意义

1、活动的目的

（一）经济政策与宏观形势解读，增强企业发展信心。通过xx集团董事长xx先生对企业的外部发展形势与宏观经济政策走向等问题的权威解读，因势利导，充分利用现今国家经济政策的预测企业未来发展方向，制定好企业的战略经营目标。

（二）共同探讨合作交流

通过对xx集团xx先生的成功经历进行了解后，大家进行探讨交流发言学习着xx集团及x先生成功经验、处事哲学、宝贵品质。

（三）建言献策提升品牌

与会企业家通过发言或当面建议的形式，给与会的地方政府领导进行经济政策的合理化建议。共同推动地方经济发展。

2、论坛的意义

（1）使大量的知名企业和商界领袖出现在此次论坛会上，彼此之间开展经济合作和交流。把经济、企业和产业的发展放到最重要的.中心位置，把企业经济发展中的突出问题、真实存在的政策问题和企业自身的素质问题挖掘出来，设置专题分会，集中火力，深入分析，在政府官员和企业领袖之间坦率的交流互动中，寻求解决问题的良方。

（2）进行项目登记，使我们的论坛能够顺利进行。

（3）对持有项目进行介绍，寻找合作伙伴，实现共赢的良好发展格局。

二、主办单位、协办单位、赞助单位

主办单位：xx管理咨询有限公司

协办单位：xx

赞助单位：xx

三、活动时间和地点

时间：20xx年12月10日

地点：xx酒店

四、面向群体

面向地方政府领导和行政部门领导、社会各企业高层领导、专家学者。

五、日程安排

1、 12月10日上午9：00开始报名登记。

2、 12月10日下午14：00—16：30东方经济论坛讲座、领导讲话、xx经信局xx讲话、嘉宾发言。

3、 12月10日下午16：30—18：00

（1）项目介绍与合作谈判。

组织者：xx管理咨询有限公司

参与者：项目持有人与项目开发经营的意向企业。

（2）自由活动：乒乓球、羽毛球、台球等。

4、 12月10日晚19：30音乐晚会

六、活动具体组织安排负责人

1、广告宣传：xx

2、节目编排：xx

3、舞台灯光：xx

4、后台管理：xx

5、主持人：xx

七、活动内容与流程

节目表单：

1入场

2开场器乐合奏<自由>

3主持人，开场词，嘉宾介绍

4代表致辞

5古筝<彝族舞曲>

6琵琶<送我一只玫瑰花>

7二胡<赛马>

8歌曲<看月亮爬上来>

9琵琶<寒鸦戏水>

10二胡<火>

11萨克斯<城里的月光>

12配乐诗词朗诵古筝，<渔舟唱晚> 13结束。

八、舞台布置

1、背景（主题、主办单位、协办单位、赞助单位）

2、横幅

3、前台花盆

4、花篮：入场门口2个、山庄门口6个

东方经济论坛邀请函

主题：解读国际经济形势和中国宏观经济政策走向，xx集团成功经验分享。

主讲：xx集团董事长xx先生

邀请公司总经理于20xx年12月10下午14：00点至20xx年12月10日下午16：30点到xx市xx酒店参加经济论坛第一期讲座！我们诚挚的邀请的您的出席“经济论坛”活动。

谨此奉邀

主办单位：xx管理咨询有限公司

协办单位：xx

赞助单位：xx

20xx年12月10日

￥：888

主要活动时间安排

1、 12月10日上午9：00开始报名登记。

2、 12月10日下午14：00—16：30经济论坛讲座、xx区政府领导讲话、xx区经信局局长讲话、嘉宾发言。

3、 12月10日下午16：30—18：00

（1）项目介绍与合作谈判。

组织者：xx管理咨询有限公司

参与者：项目持有人与项目开发经营的意向企业。

（2）自由活动：乒乓球、羽毛球、台球等。

4、12月10日晚19：00音乐晚会节目单。

机关青年论坛活动方案 篇5

由天门华泰投资有限公司（以下简称天门华泰）投资兴建的天门华泰义乌商贸城（以下简称商贸城）是天门招商引资的标志性项目，在江汉平原乃至全省都产生了较大影响。为了扩大商贸城开业庆典的影响、提升商贸城开业庆典的品位、增强商贸城开业庆典的吸引力，我们建议在商贸城开业庆典的系列活动中举办第一次“华泰·天门发展论坛”，并且以此为开端，将这个论坛打造成天门市和天门华泰重要的舞台、窗口和名片。

一、关于论坛

论坛的实质是政界、商界、学术界、新闻界共邀各界名流，沟通思想、信息、情感，发挥名人效应，传播先进理念，营造社会舆论，取得各方共赢的平台。“华泰·天门发展论坛”由天门华泰独家冠名，论坛之所以定位为“发展高峰论坛”，首先是表明论坛的目的是促进天门市的发展；其次是论坛名称没有领域的限制，预留了一个广阔的空间；最后表明邀请的是国内外名流，参加的是天门各界高端人士。

二、举办目的

1、体现天门华泰以天门发展为己任的强烈社会责任感，在天门、湖北乃至全国树立一个知名企业的良好社会形象。

2、密切联系天门华泰在天门投资的商贸、教育、房产、旅游等项目的运作实际，让论坛为商贸城招商、华泰中学招生、后续项目造势及其它的中心工作直接服务。

3、通过邀请政界、商界、学术界、文化界的国内外名人，为杭州华泰实业有限公司在全国的加速发展积累高端人脉。通过邀请省级、国家级新闻媒体的参与，扩大天门市和天门华泰在全省和全国的影响。

三、主办单位

天门市委宣传部，天门日报社，天门华泰投资有限公司。

四、举办时间

商贸城开业庆典活动期间

五、举办地点

帝苑酒店

六、主要议程

上午：名人演讲主持：天门市委宣传部领导

1、天门市有关领导致辞。

2、天门华泰领导致辞。

3、名人演讲（两个半小时左右）。

4、中餐。

下午：新闻发布会主持：天门日报社主要领导

1、天门市主要领导介绍天门改革开放、招商引资和社会发展成果。

2、天门华泰主要领导介绍杭州华泰、天门华泰发展历程、投资项目、运作模式、企业理念。

3、天门市领导、天门华泰领导、主讲名人回答记者提问。

4、所有与会人员参观商贸城、华泰中学、天门市主要展示项目、天门市景点。

5、晚餐。

6、所有与会人员返程。

七、合作模式

天门市委宣传部：邀请省市领导出席，邀请市、省、全国媒体，安全保卫。

天门日报社：牵头策划每期论坛方案，前期宣传造势，活动宣传报道，论坛嘉宾的接待，论坛活动的组织，市场化整体运作。

天门华泰：出资，确定每期论坛主题、主讲人、贵宾、嘉宾，参与策划，参与接待，主要领导论坛致辞，有较多赠票。

武汉大学名人演讲局：参与策划，邀请名人，参与接待，协助邀请省级、国家级媒体。

八、盈利模式

1、协办

出资额较大、天门日报有一定宣传版面、有一定赠票、主要领导享受贵宾待遇。

2、赞助

出资额较小、天门日报有宣传报道、现场有宣传展位或宣传资料、有少量赠票、主要领导享受嘉宾待遇。

3、售票

团体售票为主、零售为辅。

4、签名售书

依据时间、名人效应确定书目和数量。

5、结集出版

论坛举办一定期数后，将名人演讲的资料结集出版成书籍、音像。

九、综合效应

1、集中展示天门改革开放的成果，加速天门融入武汉城市圈的进程，扩大天门在湖北和全国的知名度。

2、汇集各界名流智慧，为天门发展献计献策。

3、增强《天门日报》的影响力，提高在当地媒体竞争格局中的地位。

4、为《天门日报》探索一条新的盈利模式。

十、冠名费用

论坛由天门华泰独家冠名，冠名费包括名人出场费、名人交通费、名人落地接待费，省级、国家级媒体接待费。其余费用由天门日报社通过市场运作解决。运作成熟后，可每年举办一至两次。

十一、候选名人

1、中国民营经济研究会会长小钧

演讲题目：《当前经济热点问题与民营经济面临的'形势》

推荐理由：中央高层人脉、国家级主流媒体背景、民营企业政策的精通、民营企业届威望、平易近人

2、中国发展研究院院长小丰

演讲题目：《中国企业的名牌之路》

推荐理由：国家级主流媒体背景、深厚的学术功底、中央高层人脉、企业界人脉

3、北京视野咨询中心主任小钟

演讲题目：《义乌模式的深层思考》

推荐理由：深厚的学术功底、曾经的高层背景、企业界人脉、政界人脉

4、百家讲坛著名主讲小海

演讲题目：《中国企业家的儒家文化修养》

推荐理由：知名度高、演讲风格独特、平易近人

5、百家讲坛著名主讲小阎

演讲题目：《中国历史在清朝的沉思》

推荐理由：深厚的学术功底、知名度高、在百家讲坛德高望重

以上五人中确定一人。

十二、真诚建议

1、尽早决策，为论坛准备赢得时间。

2、精心策划、筹备和组织第一次论坛，首战必胜。

3、统筹规划，将论坛与整个庆典有机结合，相得益彰。

4、持之以恒，将论坛打造成湖北乃至中部有名的论坛。

十三、附件

1、国外名人演讲产业概况。

2、武汉大学名人演讲局简介。

3、候选名人简介。

4、拟邀请省级、国家级媒体。

2025保洁工作总结(精华五篇)

我们在开始写范文时需要注意什么呢？建议在写作前多看看范文。 优秀范文可以让我们更好地了解写作的规则和标准，接下来教师范文大全的编辑将为大家介绍一篇关于《保洁工作总结》的文章，建议将这个链接加入你的浏览器收藏夹以备不时之需！

保洁工作总结 篇1

酒吧保洁员是酒吧运营过程中不可或缺的一份子，他们的工作不仅仅是简单地清理酒吧内部的卫生环境，更重要的是确保酒吧整体的卫生状况和客户的用餐体验。在这个职位上，我深切体会到了自己的责任和重要性。通过一段时间的工作，我总结了以下几点：

首先，酒吧保洁员需要具备高度的责任心和细心。在酒吧内部，顾客们常常会将酒杯、盘子等物品随意放置，地面上也会有撒落的烟灰、碎纸屑等。为了保持酒吧的整洁和卫生，我经常需要对吧台、桌椅、地面等进行检查和清理。尤其是在繁忙的夜晚，随时保持卫生环境的良好状态是一项巨大的挑战。但我深知只有我对每一个细节都做到极致，才能为客户提供最好的用餐环境。因此，我始终保持敬业和专业的态度，在每项任务上投入100%的精力和耐心。

其次，酒吧保洁员需要具备较强的协调能力和沟通能力。作为酒吧保洁员，我与酒吧其他员工的协作密切相关，特别是与服务员和厨师之间的合作。他们会在工作过程中事无巨细地向我反馈顾客的需求和要求。而我需要及时地做出响应，保证服务员所需的清洁工作能够迅速完成，以满足顾客的需求。与此同时，我也需要和其他保洁员相互配合，确保酒吧各个区域的卫生和整洁情况一致。因此，我要时刻保持耐心和友善的态度，与各个部门的员工保持良好的沟通，共同为顾客提供最佳的酒吧体验。

再次，酒吧保洁员需要具备一定的专业知识和技能。酒吧是一个需要不断运营的场所，由于客流量大、菜品众多，难免会出现一些不可预料的情况，例如酒水溅洒、食物撒落等。在这种情况下，作为酒吧保洁员，我需要迅速反应并采取相应的清洁措施。对于常见的清洁剂和设备我也要有所了解，并在实践中熟练运用。同时，我还要时刻关注酒吧的安全问题，例如确保地面没有积水、电线没有外露等。只有具备丰富的专业知识和技能，才能有效地应对各种突发情况，并确保酒吧的安全和卫生。

最后，酒吧保洁员需要具备耐心和细心。在繁忙的夜晚，人们的注意力会被各种活动吸引，酒杯、用餐器具被放置的位置也会变得分散和混乱。因此，作为酒吧保洁员，我需要耐心地整理和清洁。再加上追求完美的性格，我会反复检查整个酒吧的卫生状况，确保没有任何遗漏。只有细心和耐心地工作才能达到顾客的要求，并获得他们的高度评价。

总结起来，酒吧保洁员工作是一项重要而有挑战性的职责，他们需要具备高度的责任心、协调能力、专业知识和技能、耐心和细心。通过我在这个职位上的工作经验，我认识到只有积极投入、不断创新、精益求精，才能实现酒吧卫生环境的最佳状态，并为顾客提供最好的用餐体验。我相信，在未来的工作中，我会坚持这些原则，并不断提高自己的专业素养，为酒吧的运营做出更大的贡献。

保洁工作总结 篇2

根据市里下达的计划，我镇今年分三批完成河道清淤总长公里，共清淤土方万方。确定今年的清淤实施计划后，我镇农业综合服务中心，立即组织实施，联系对应村村委会为施工单位，与之签订施工合同，督促各村立即开工，确保按时完成清淤任务。各村村委会也根据天气情况，安排了工期，找到工程承包人组织施工，并现场监督检查施工质量和施工进度，定期向镇农服中心汇报清淤工程进度。目前，清淤工作已完成95%，剩余工期正在抓紧施工，年前完成今年清淤任务。

对于完成清淤任务的河道，各村按照镇里要求，开展了河道保洁工作，今年以来，在河道长效保洁上主要做了以下工作：

一、加强领导、建立机制、完善制度

随着我镇经济建设迅猛发展，以创建优美环境，营造最佳人居环境、增强综合竞争力，切实改善生态环境特别是水环境质量成为满足人民群众迫切需要的重要任务。为进一步建立健全杨家埠镇河道长效管理机制，努力实现“水清、流畅、面洁、岸绿”的目标，今年7月镇政府研究出台了《杨家埠镇关于加强河道长效管理考核的若干意见》，成立杨家埠镇河道长效管理考核工作领导小组，设于镇农服中心，具体开展镇、村两级河道管理的日常检查和考核工作。根据镇里的意见，各村也相应成立河道清淤及长效保洁工作领导小组，由主管水利工作的村干部担任组长，并配备两至三名河道保洁员，负责本行政村内的河道保洁工作。镇里把统一制定的河道保洁工作制度及“河长制”有关制度下发到村，各村制作牌子立于保洁的河边，做到条条河道有人管。

二、制定计划，落实资金，专款专用

今年年初，根据今年的清淤计划，制定了本年度河道保洁计划，包括已清河道和清淤完成河道。市里下发的`农村河道保洁“以奖代补”资金，专款专用，全部用于农村河道日常保洁所需费用，主要用于购买保洁船只、救生衣、打捞设备及水草、垃圾清运和无害化处理。资金不足部分由区、镇财政补贴。保洁人员薪酬部分由村支出。到年底，今年计划已全部完成，累计清理垃圾120余吨，清理水草约300余吨。

三、落实责任，广泛宣传，营造浓烈社会氛围

根据杨家埠镇实际情况，参考制度，灵活实施，镇与村签订责任书，村与保洁员签订协议，层层落实保洁事宜。同时，注重宣传，强化村民群众的环保意识，通过广播、黑板报宣传，教育村民不要向河道直接倾倒生活垃圾，使广大人民群众充分认识到河道保洁工作是一项利民的实事工程、民心工程，并自觉地维护身边的水环境，增强群众的主人翁意识，逐步形成“人人监督、人人关心、个个参与”的氛围。

四、狠抓制度落实，定期监督检查

五、存在问题和明年工作思路

通过历年来的河道保洁工作，我们也发现工作中存在一些问题。例如，村民环保意识不高，往河道里倾倒建筑垃圾、生活垃圾现象在部分村里比较普遍；外河航道船只航行给河道保洁带来较大困难，且航道河流较宽，给保洁工作带来极大不便，沿线河道整治后“回潮”现象较为严重；界河问题长期困恼河道长效管理工作的推进，城乡结合部、镇与镇、村与村、区与区相邻交界河道，行政管理范围不明确，河道管理形同虚设，形成保洁真空，造成水环境急剧恶化。在明年工作中，我们将围绕这些问题展开：

1、继续加大环保宣传，提高村民群众的环保意识，杜绝乱扔垃圾行为；

2、继续做好已清淤完成河道的日常保洁工作，重点抓好村内聚居点附近河道的长效保洁；

3、针对回淤问题，将与上级水利部门协商，共同解决航道长效保洁难题。

保洁工作总结 篇3

__年即将过去，大家在盘点一年中收获的同时，又寄希望与新的未来。我二次进入这颇有知名度的酒泉饭店工作，是饭店给了我重生的机会，不知不觉中，我在新的岗位上工作了近一年的时间，在这一年时间里，我非常感谢饭店的每一位领导和员工，是你们教会了我如何做人、如何做事，让我懂得了许许多多的道理，为今后更好的工作，现将我一年来的工作总结如下：

一、一年来的工作表现

(一)强化形象，提高自身素质。

为做好自己的保洁工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，把自己多年学到的东西，毫无保留地奉献于酒泉饭店;二是端正工作态度，讲究工作方法。经过一年的学习和锻炼，在工作中我细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在工作方法上有所提高。

(二)严于律已，不断加强工作作风。

一年来我对自身严格要求，在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。做保洁工作在很多人眼里都是不值得一提的，我原来也是这么想的，可是自从真正的接触到实际工作中的时候，才发现并不简单，平时根本不注意的地方，对于保洁员来说，绝对不能马虎，墙角、拐角，窗内窗外，旮旯拐角，都是自检的重点。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，认真领会每一次会议精神，严格遵守各项规章制度，尊重领导，服从领导的工作安排，团结同志，谦虚谨慎，不断改进工作作风，对每一位客人都能坚持微笑服务，以客人是否满意为工作目标;坚持做到不利于班组事不做。与班组成员心往一处想，劲往一处使，不计较干得多，干得少，只希望把所有工作圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来，我做了一定的工作，也取得了小小的一些成绩，虽然得到了领导的认可，但距领导和客人们的要求还有不少的差距：如工作创新意识不强，不能创造性地开展工作等。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。多关心同事，团结班组所有成员共同努力工作，不辜负领导和员工们对我的期望，争取做一名优秀的员工。

保洁人员的工作总结 篇4

很荣幸来到__单位担任保洁员这份工作，做保洁工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原来也是这么想的，可是自从真正的接触到实际工作中的时候，才发现并不简单，平时根本不注意的地方，对于保洁员来说，绝对不能马虎，墙角、拐角，窗内窗外，犄角旮旯，都是自检的重点。

创建国家级卫生城镇是__镇(区)的一项大事，一年来，我们始终绷紧这根弦，从不敢松懈，把保洁工作放在第一位，也认真服务好参观人员、图书室读者、培训班人员、运动爱好者、办公室人员、书场观众等，__单位内始终保持着良好状态。

我在__单位工作期间，得到了单位领导和同事的热情相助，在大的事件处理上能积极向领导汇报，迅速采取措施补救;小的事情通过自己摸索,能和同事一起自己解决处理。同时，在平时的工作中也暴露了自身存在的一些缺点，比如在自身要求上还比较放松，对一些细节注意还不够，有待在今后的工作中予以改进。明年，我将继续学习、掌握更多技能，提高自己的专业水平，以及投入更多的时间、更大的热情，完成__单位内部的各项保洁工作。

保洁工作总结 篇4

市区环境卫生清扫保洁督查管理办法

第一条 为加强环境卫生管理，建立健全适应环卫市场化改革的配套督查制度，提高环境卫生质量，制定本办法。

第二条 环境卫生督查管理采取质量考核和绩效考核两种方式，对绩效化管理的路段实行质量扣罚和绩效双重考核，对其它路段实行质量考核。

第三条 质量考核是指公用事业管理所对各清扫公司及聘用清洁工的清扫保洁质量问题，依据日督查记录，直接扣罚公司经费和个人工资的考核方式。

绩效考核是指实行绩效化管理的路段，在质量考核基础上，由公用事业管理所每月按好、中、差三个档次对公司职工和单位聘用清洁工直接进行奖励的一种激励机制。

第四条 公用事业管理所负责对各清扫保洁公司和单位聘用清洁工实施全方位督查管理。

第五条 公用事业管理所应制定相应的督查细则，使督查管理做到有布置、有检查、有落实、有奖罚。

第六条 巡查人员每天要按照责任路段划分，随清扫保洁人员一起上、下班，对清扫保洁质量实施全天侯跟踪督查，及

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对公司每人次处以20元罚款。

（四）集体督查日，公司经理无特殊情况不得请假，必须按规定时间、地点集合，超过10分钟，每次处20元罚款。

（五）各公司每天下午5：00到公用事业管理所办公室领取督查结果，不及时领取的，处罚项目一律按上限处罚。

（六）每月5日前，各公司必须缴纳上月的所有罚款，逾期不缴的，对公司处以200元罚款。

（七）公司人员必须服从公用事业管理所巡查人员管理，出现围攻和漫骂巡查人员的，一次扣罚公司50—200元。公用事业管理所聘用的清洁工出现上述情况扣罚50—100元。

（八）清扫保洁人员必须穿戴环卫工作服按时上下班，不得迟到、早退、脱岗、站岗、坐岗、怠岗和聚堆聊天，违者每人次处罚10元。

（九）不按时清扫保洁或清扫不彻底，每人次扣罚公司50元。清扫保洁时间：冬季7：00必须清扫结束；夏季6：30必须清扫结束，8：00至晚上9：00保洁，做到“一扫全天候保洁和一把扫帚扫到底”。遇到雨雪天气，雨雪停止立即上班，督查中发现人员不能及时上岗的，每人次扣罚10——50元。

（十）清扫保洁质量达到“五净五无”。五净是路面净、

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式垃圾箱已满，及时给清运人员通知拉运。

（十七）下达情况通报后未按期整改的，每次扣罚50-200元。

（十八）清扫保洁质量出现问题，被新闻媒体曝光或领导批评，每次扣罚公司100—500元，个人扣罚50—100。

第十一条 清扫保洁绩效考核细则：

（一）对实行绩效管理的路段，在质量考核的基础上，本着“公开、公平、公正”和务实负责的原则，每月不定期召集全体督查员、有关公司经理现场对清扫保洁人员进行绩效评价，对表现较好的人员进行奖励，真正实现奖优罚劣、奖勤罚懒。

（二）每月评选20名优秀人员给予奖励，奖金100—200元。在质量考核中被扣罚的职工，取消评选资格，一月之内被扣罚3次以上或200元以上的，当年取消评选优秀资格。

（三）绩效考核月评结果经所长、分管所长审签后，由公用事业管理所财务室负责造册发放奖金。

第十二条 生活垃圾清运扣罚细则：

（一）驾驶员必须服从公用事业管理所统一指挥调度，否则每次扣罚50—100元，三次以上调整工作岗位。

（二）清运人员早上清运完垃圾后，必须巡查再进行二次

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保洁工作总结 篇5

在前一阶段的工作中，我物业公司对照社区垃圾收集及清运车管理制度、社区环境卫生保洁员制度等相关规定的指导下，严格对照各项规定，结合我社区实际情况开展保洁工作，取得了阶段性的成绩，现将我公司保洁的具体工作汇报如下：

公司对照社区相关规定，下设有管理人员2名，保洁员18名，在平常的工作中严格采取责任分解传递的模式，将责任层层落实到各人，并明确各人的管辖范围，确保保洁工作真正落到实处。

公司选拔整治觉悟高，工作责任心强的党员或群众为保洁员，并与各保洁员签订了垃圾清运合同，划分各人的保洁区域明确职责，确保保洁工作有序开展。

在充分学习垃圾清运及保洁员相关制度后，紧密结合社区实际的垃圾清运情况，制度了一套社区保洁管理制度，为我社区有效的推动保洁工作提供了制度保障。

按照公司的管理制度，我们定期不定期的组织督察员对保洁情况进行检查，对每次检查的情况及时予以公布，并与各人的年终奖金福利进行挂钩。再一，我们组织所有保洁员进行互查，对发现的问题及时予以纠正，并对下一步的工作针对实际情况提出可行性建议。

经

公司领导层研究，我们及时从公司有限的资金中，按照开展保洁实际需要，拨出一定的资金用于垃圾保洁清运工作，及时对垃圾清运工具进行更新，按时发放保洁员的工资，消除保洁人员的后顾之虑。

针对我社区区域广道路多的实际情况，及时邀请社区领导班子现场指导工作，针对不同道路的不同特点，采取不同清运管理措施，有效促进了保洁工作的开展。

总之，在前一阶段的工作中，我们虽取得了一定的成绩，但总体情况仍不容乐观，我们将在下一阶段的工作中，针对社区的实际情况，找出不足之处，完善工作模式，加大管理力度，力争将我公司的保洁工作做得更好！

2025小学五年级的日记(精华五篇)

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小学五年级的日记(篇1)

有一天中午，我和同行的同学刚一到教室门口，李怡加就慌慌张张地从后门跑出来，对我们说：“你们知道吗？咱们班的男生把你们归到暴力女前五里面了！”我先是愣了几秒，然后我就在想：是那个男生这么大胆，不想活了！我问她：“是谁说的？”李怡加想也没想就说出了一个名字：刘卓。我的目光在搜索这个人，“他在那！”同被称为暴力女的那几个女生和我，飞一般地冲过去，准备还自己一个“公道”。谁知他反应快，见我们跑过去，他飞快地往楼下跑。我们当然也穷追不舍，满校园的追杀他。过了一会儿，竟然有几个更不怕死的男生来掩护他逃脱我们的魔爪，完美的诠释了“狼狈为*”这个词。在我们的不懈努力下，终于追到了他。我们几个又捶又打，解了这气。

这就是我在五年级发生的一点很寻常的小事，还有一个月，就要结束五年级的学期了，离开我们的老师和同学，珍惜这一点点仅剩的时光吧......

小学五年级的日记(篇2)

暑假的一天，爸爸带我和两个表哥——李嘉霖、李铨霖去生态园玩。

来到生态园，只见里面人山人海、不可计数。我们先玩了海盗船，船上有许多人，幸好还有几个位置，我们上了船，坐上位子，系好安全带，海盗船缓缓地移动起来，刚开始摆动的幅度很小，一荡一荡地，渐渐地越荡越高，我们仿佛在水上航行，过了一会我的头开始有一点晕的感觉，后来越来越晕，我有点后悔坐海盗船了。船终于停下来了，我长长地舒了一口气，可我的头还是很晕，下船后，我们稍停了一会儿，我的头就清醒了。

然后，我们又去看了立体电影，工作人员给我们每人一幅眼镜。我的两个表哥好奇地问：“我们的眼睛又没近视，为什么要让我们带眼镜呢？”工作人员说：“你们带上眼镜后如同身临其境，感觉自己就像在电影里。”哥哥们带上了眼镜，吓了一跳，原来是影像里突然出现了一条蛇，好像要向我们发起攻击，这时上面有一块大石头掉了下来，正好把那条蛇压死了。真是太可怕了，我们被吓得出了一身冷汗。

最后，我们又玩了摩天环车，摩天环车是我最害怕的一个游戏。我们坐了上去，一开始就来了一个360度大旋转，我紧张地腿使劲蹬着板，手紧紧地抓住安全带。终于停了。

天黑了，我们恋恋不舍地离开了生态园。我想如果天天都能在生态园里玩，那该多好呀！

篇二暑假日记

清晨睁开眼睛，我今天要过有意义的一天。穿上了我喜欢的漂亮衣服，起床后，我把毛巾被叠得整整齐齐的放在床头，把枕头放在毛巾被的上面，把床单铺的平平整整的。拉开窗帘，新的一天开始了。

我自己挤了牙膏在牙刷上，接了一杯水，开始刷牙，我左刷刷右刷刷上刷刷下刷刷，满嘴的白泡泡从我嘴里流出了，好像看到细菌都被消灭了，好开心！然后漱口；接下来，我要洗脸了，接了一盆水，我洗了一把脸，拿出洗面奶，挤了一点在手心，加了一点水在手里，搓了搓泡泡出来了，把泡泡摸到脸上，额头，下巴，开始画圈，越画越大，最后泡泡盖满了整个脸，对了还有脖子，用清水洗了几遍，拿毛巾擦干。我今天要自己梳头，拿了梳子从上到下，从左到右，被我梳得都是一根一根的，困难的事情来了，要把它扎起来，两手背过头把所有的头发都握在手里不停的理呀理呀，看的可以了，用皮筋勒好了，戴上我看的头花，我觉得今天的我是最美的。

戴着愉快的心情吃饭，就像在学校一样我安排了自己的课程，中午放学了，饭也吃得特别香，然后午休，接着上下午的课，下午放学后，和妹妹玩的好开心，晚饭过后洗了洗澡就上床睡觉去啦！

在床上我想今天过得是我暑假里最开心的一天了，姥姥夸奖了我好多次，我明天还要做的更好，想着想着就睡着了……

篇三暑假日记

终于放暑假了，可以尽情的玩一玩了。

这天，妈妈说要去丹尼斯买东西，还说让我骑着自己的自行车去，她骑着大自行车，我们两个一起去，我高兴的答应了。

我和妈妈骑着车子上路了。开始，我骑得很快，妈妈追不上我。过了一会儿，我骑得没劲儿了，速度变慢了，妈妈这才追上了我。妈妈对我说：“街上人太多，你要小心点儿，看着人，特别是过马路的时候，车特别多，要看红绿灯，否则你会撞车的！”妈妈让我跟着他走，以防万一。

到了一个三角形的路口，妈妈听了下来，下来推着车走。我紧跟在妈妈身后，丝毫不敢迟疑。可是，我还是没能跟紧妈妈，妈妈过了马路，可我还在马路中间呢！我左看右看，两边都来了车，这可怎么办呢？我急得向热锅上的蚂蚁——团团转。妈妈在对面对我喊：“站那儿别动，等边上的车走了再过来，别着急！”我在心里埋怨妈妈，两边的车还都离我远着呢！还不如让我先过去，还我等这么长时间。过了马路，我问妈妈：“妈妈，你为什么不让我先过去，而让我等车过去再过来呢？”妈妈对我说：“孩子，我们宁可等一分钟，也不抢这一秒啊！有多少人都是为了抢这一秒钟，而失去了宝贵的生命啊！”我想了想，妈妈说的话挺有道理。

今天，我不仅玩了，还从中懂得了道理。这真是有意义的一天啊！

篇四暑假日记

在考完试的第二天，天蒙蒙的亮了，我7点钟就起了床。妈妈对我说要帮她做家务，我一听皱了皱眉头说：“我才不干呢！”

过了一会，妈妈拿了一张纸给我看，一边说：“好机会，别错过。”然后去上班了。上面写着：拖地扫地各一元，倒垃圾5角，洗碗洗盘子2元，收拾桌子2元，擦桌椅1。5元，全部干完就奖10元。能挣钱的机会谁想错过呀，于是我穿上围裙，干起家务。

拖地扫地各一元，首先，我把地一扫，然后，倒了垃圾，工作才完成了一半，可我已经腰酸背痛了，没办法，休息一下，打开电视机，找到少儿频道，动画片，津津有味地看了起来。时间不等人，一转眼就快十点了。为了那十元钱，我只好咬咬牙，继续干，“先苦后甜”嘛！我接了一桶水，去擦桌椅，可是桌子上有几块黑斑，我怎么擦都擦不掉，于是我便想到用牙膏，我拿牙膏一擦，没想到这个办法还真不错，没一会就去掉了桌椅上的污迹。正当我自鸣得意时，脚下一滑，把水桶踢翻了，白托了，污水洒了一地于是我用抹布把地上的水吸干，又把地重新拖了一遍，终于大功告成。

我坐在沙发上，虽然四肢酸痛，但看着干净的地面，洁净的桌椅，有一种从未有过的感受。

晚上妈妈回到家，看到家里整洁干净，不仅表扬了我一番，还给我了10元钱。劳动所带来的乐趣，让我体会到劳动是快乐的，是有滋有味的。

篇五暑假日记

今天，我和爸爸妈妈一起去姑姑家。

表姐一见到我就要和我比赛，我好奇地问：“比什麽呀？”“难道是·······”还没等我说完，表姐就拉着我，把我带到一条笔直的道路上，说：“咱们比静走。”我一听，信心满满，不假思索就答应了，心想一定要让他输得落花流水。说来说去，比赛开始了。只见我以敏捷的身手，灵巧的身躯，飞一样的脚步，一下就把他甩在了身后，并用洋洋得意的眼神，看了他一眼说：“胜败乃兵家常事，不要气馁。”谁知道表姐说：“别高兴太早，再闷骑驴看唱本——走着瞧，骄兵必败，您也太小看我了。”我理屈词穷，便不再理他了，可是一想不行呀！他要和我比，应该胜卷在握，我可不能大意。于是，开始加快脚步，无奈力气不足，速度明显慢了许多，表姐就趁机行事，趁我不注意，飞速的超过了我。我不甘心，用上吃奶的力气快速飞了上去，一下子飞到他身边，我没就这样一前一后，不分胜负。就在最后半圈的时候，我拼尽全身的力气，也没能超过他，我一着急，就开始跑了起来。心急如焚看着他从从容容的到了终点，哎！

我还是甘拜下风，我的违规给这场游戏划上了不完满的句号。下来后，表姐安慰我说；“胜败乃兵家常事，不要气馁。”他这明明是讽刺我呀！

快乐的时光总是使人感到时间跑得很快，想起刚刚的一幕，真令人可笑啊！

小学五年级的日记(篇3)

远远望去黄河像一条长带子一样弯弯曲曲向东流去。等我们走到河边发现黄河很宽很宽，而且波涛汹涌，吓的我都快掉进去了。

我听老师说：“我们喝的水是黄河水，是它养育了我们！”

小学五年级的日记(篇4)

都说是个团圆快乐的，确实是这样!今年我特别开心，因为我在一个温暖的大家庭：爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、和妹妹一起快快乐乐的在一起度过了这一年一度的中秋节。

早上我一起床，就期盼着快点见到晚上的圆月。不同于往日，早餐妈妈准备了好几种口味的月饼，有百果馅的、豆沙馅的、鲜肉馅的……我兴致勃勃地跑到餐桌旁，轻轻拿起桌上的月饼一小块吃了起来，月饼又甜又香，吃完觉得唇齿留香，回味无穷。中午爸爸给我们做了油煎小黄鱼，大螃蟹等美味的食物，我又把吃肚子撑得鼓鼓的。下午我上完课在回家的路上，出乎意料的发现美丽的月亮已经悄悄露出头来仿佛在给我打招呼，“小朋友快点回家跟家人团聚啊!”回到家发现爸爸妈妈正在准备丰盛的晚餐，有大黄鱼，布丁牛肉，西芹鱿鱼等琳琅满目，馋的我口水都流出来。吃完晚饭，我们一家人来到复旦大学操场上散步。月亮已升到了半空中，又大又圆又明亮。妈妈给我和妹妹讲起了嫦娥仙子和玉兔的。仔细看，月亮上仿佛真的有山有树，有一个美丽的仙子。妈妈接着给我们讲了好几首有关月亮的诗句，看到圆月，离乡背井的人更加会思念起亲人，思念故乡，我情不自禁地吟诵：“举头望明月，低头思故乡。”

等我回到家洗漱完舒服的躺在床上回想起这美好的一天，吃到了美味可口的月饼，还知道了许多民间，今天过得真开心呀，真希望明年的今天也能够明月如镜，满月如盘!

小学五年级的日记(篇5)

“让我们荡起双浆，小船儿推开波浪……，”我们哼着小调，坐在开往绿色营地的公共汽车上。这两天我们五年级将在绿色营地进行军训活动。

下车了，大家踏着整齐的步伐，迅速来到营地参加入营仪式，我们四个班分成四个连队来到操场上坐着，“起来，不愿做奴隶的人们……，”雄伟的歌声似乎欢迎着我们的到来。

入营仪式结束后，我远远的闻到了菜香，原来是要吃中饭了，经过教官的安排后，我们来到品尝室里吃午饭，做别的事我们组的胡俊东没那么积极，一说起吃饭，那真是太厉害了，别看他这么矮小，抢起菜来还真不赖，左手拿起小抄肉，右手抓着筷子，就往自己碗里赶，我们也争先恐后的抢着菜，这真是一场狮虎争食战-----互不相让。

午饭过后，是午间娱乐，有开发智力的迷宫，也有练习眼法的射击，还有锻炼生活能力的烧烤。我买了一串鸡翅，和沈俊杰一起烤，沈俊杰这哪叫烤鸡翅，这叫烧鸡翅，没有多久他的已经成了“黑鸡翅”了。而我的还是白白嫩嫩的，吃起来还真香。

下午，我们还包了饺子。分好工之后，首先我们将面粉放点水，把面粉捏成皮，然后，一些人使用擀面杖擀成圆圆的扁扁的，最后再把馅放在里面包好，一个饺子就做好了，我们组包了一百多个，足够我们晚饭吃的，而有的组只包了三、四十个，看来他们晚上要饿肚子了。

晚上我们看电影。带的零食可真多，零食袋是一个接着一个的丢到沙地上，这里变成了吃零食的天堂了，根本没有人专心看《喜羊羊与灰太狼牛气冲天》。

经过一夜的休息，我们6：20就起来晨练。吃完早餐后，我们开始了上午的课程，有学手语，了解纺织技术和实地训练。

而最令我激动的是今天下午的拔河比赛。我们各队派上了精英，开始比赛，二连和一连比二连胜出，而我们输给了四连，轮到我们和一连决战，如果我们胜了优秀连队就到手了，裁判的哨声一响，我们的队员就齐心协力的往后拉，下面拉拉队的加油声喊得惊天动地气壮山河，终于，叶老师也忍不住冲上来给队员助威，叶老师真不愧是老将出马，一个顶十，叶老师一上来，绳子马上就拉过来了，第二局也很快胜了。

在颁奖典礼中，因为我们遵守纪律、表现突出等等，而获得了理想中的优秀连队。

回到学校，叶老师激动的说出了她的心里话：我们团结一心的力量本来让她失望的心看到了希望，只要我们继续努力，将会成为一个出色的集体。

紧张而疲惫的两天军训就这样结束了，时间虽短暂，却让我增强了自理能力，了解了更多的科技知识，虽然辛苦，但体会到了更多的快乐。

期待着下一次活动快点到来!

商业停电应急预案

商业停电应急预案 篇1

一、指点思维：

应急处理预案是应答突发事件，掌握事故发展，下降事故丧失的有效办法根据国度、省市对于增强公共保险应急预防工作请求及《安徽省中小学校学生人身平安事故防备与处置措施》的划定，联合我校可能涌现的不定期停电情形，如遇晚自习或宿舍停电，为了全部住宿学生的安全，学校应相应制订停电应急预案。

二、工作要求：

一旦在晚上有停电突发事件产生，要立刻启动应急处理预案，依照同一指挥，分级负责，各司其职的准则，及时控制局势，尽力将事故迫害降到最低水平。

三、预防及应急前筹备：

1、总务处按期对学校电器、线路等进行检讨，防止因本校本身因素呈现的意外停电事变。

2、根据上级文件精力配置应急灯，保障每个寝室以及各疏散通道都有应急灯，严禁在寝室应用蜡烛。

3、对生活指导教师、值班行政等装备好手电筒以备急用。

4、常常应用班会课、校聚会等对学生进行停电应急有关常识的宣扬教育，并能依据应急预案进行演练。

四、教养楼晚自习大面积停电的紧急预案：

1、各班辅导老师首先将学生节制在教室内，稳固学生情感。

2、值班行政敏捷懂得情况，告诉有关负责人;如停电不能在短时间内恢复须疏散学生，应即时通知各班辅导老师。

3、分散学生时，所有辅导老师分辨把持楼道跟楼梯口，组织学生有序疏散，教导学生下楼梯一律靠右边行走，制止学生在疏散进程中愣住哈腰去系鞋带或捡丢下的物品，各楼层疏散必需错开时光，避免拥挤、蹂躏。

4、疏散时所有辅导老师应随所在班级同窗一起，负责疏散时的指挥和组织，直到所有学生分开教学楼。

五、宿舍停电的紧迫预案：

1、生涯领导教师在第一时间通知值班领导，并服从值班领导的部署。

2、停电后，各个宿舍学生必须坚持宁静，严禁大声喧闹、嬉闹，不准擅自点烛炬。

3、宿舍长指挥本宿舍学生迅速就寝，并留神安全;

4、在此期间，住宿学生严禁互串宿舍或到楼下来;

5、如有特别紧急情况须要出宿舍，必须打电话讲演值班先生，经容许后由值班教师领出宿舍;

6、负责宿舍检查的老师必定要负起义务，拿手电到宿舍督促学生就寝并处理当急事件;

7、值班行政引导监视并指挥上述过程。

商业停电应急预案 篇2

一、成立应急领导小组。

组 长：

二、两种情况下的停电处理方法及首要措施。

1. 接到停电通知的情况：

在接到停电通知的情况下，行管科应事先将停电线路、区域、时间、电梯使用以及安全防范要求等情况通知师生员工、学院各系、部门（特别是饮食中心、教务科及宿管科）及学校教职工住户，以网络、广播、粘贴停电通知的形式发布停电消息。同时，行管科应做好停电前的应变工作。

2、在没有接到任何通知、突然发生停电的情况：

在没有接到任何通知、突然发生停电的情况下，行管科全体在校电工应立即到行管科办公室集中，确认是内部故障停电还是外部停电。若系内部故障停电，应立即派人查找原因采取措施，防止故障扩大；若系外部停电，一方面要防止突然来电引发事故，一方面致电供电公司查询停电情况，了解何时恢复供电，并将了解的情况通知应急领导小组及相关部门。

三、停电应急预案。

1、对于有多路电源供电或配备自备应急电源的，用电单位应通过隔离故障点（如故障点出现在该单位）、各电源间倒闸操作或启动自备应急电源应按正确操作方法，尽快恢复对本单位重要用电负荷的电力供应；若外部故障停电，须拉开低压总开关、拉开进线开关，防止来电后可能造成的设备损坏或人身伤害。

2、学校重大会议及活动，根据需要租用供电公司发电车。

3、根据停电范围与可能的停电时间启动相应应急保安措施，门卫、保卫人员应加强警戒与巡视，加强重要部门、重要设备的保卫工作，特别是人员密集场所的单位，应根据突发停电可能带来的影响、损失或危害，制定突发停电应急预案，定期进行演练。要根据情况做好对宣传公告、妥善安置、紧急救援或疏散，稳定学生情绪，防止引起学生不必要的恐慌。

4、配备自备保安电源、应急照明灯、必要的应急物资（处理内部电力故障需要的一些常用维修设备和材料）。平时定期对内部的保安电源及设施进行检查，如自备发电机、应急灯、出口指示、人流导向指示灯（牌）等，有效提高突发停电事件应急能力。

5、电梯、公共场所停电应急管理规定。24小时救援电话：

①、在电梯里通过警铃、对讲系统、移动电话或电梯轿厢内的提示方式进行求援；保持镇静，可做屈膝运动，以减轻对电梯急停的不适应，耐心等待救援人员的到来；在救援人员到达现场前不得撬砸电梯轿厢门或攀爬安全窗，不可将身体的任何部位伸出轿厢外，与电梯轿厢门或已开启的轿厢门保持一定距离，听从救援人员指挥。

②、要听从工作人员的指挥，保持镇定；如果停电时间较长，一时不能恢复正常秩序，应听从现场工作人员的安排，按照应急灯指示的线路有序撤离。公共场所突发停电进行人员疏散时，特别要注意保持镇定，一定要与大多数人的前进方向保持一致，不要乱跑乱挤。

6、教学楼晚自习大面积停电的紧急预案：

若出现停电情况，教师首先将学生控制在教室内，维护秩序，稳定学生情绪，等待来电或在教师指挥下，带领学生安全离开教学楼。（正常情况也要保证所有学生安全离开教学楼）；值班教师迅速了解情况，通知有关负责人，进行维修、安排值日教师稳定学生；如停电不能在短时间内恢复须疏散学生；疏散学生时，老师控制楼道、楼梯口，组织学生有序疏散，学生下楼梯一律靠右边行走，禁止学生在疏散过程中停住弯腰去系鞋带或捡丢下的物品，各楼层疏散必须错开时间，防止拥挤、践踏。

7、宿舍停电的紧急预案：

管理员在第一时间通知值班领导，并听从值班领导的安排；停电后，各个宿舍学生必须保持安静，严禁大声喧哗、嬉闹，不准私自点蜡烛；室长指挥本宿舍学生迅速就寝，并注意安全；在此期间，住宿学生严禁互串宿舍或到楼下来；值日教师一定要负起责任，拿手电到宿舍督促学生就寝并处理应急事件。

四、做好自备电源发送电工作

自备电源发送电应以照明、生活用电为主，严禁使用大功率电器设备（如局部重要建筑因某种原因不能由自备电源提供电源，向供电公司申请移动发电机来供电）。供电范围为：

1、白天供电范围：

白天以水泵房、学生食堂为主要供电对象，兼顾行政楼与教职工宿舍。关闭新教学楼、实验楼、图书馆、电教中心以及附中的电源。

2、夜晚供电

晚间供电以水泵房、学生宿舍及图书馆为主要供电对象，兼顾行政楼与教职工宿舍。关闭教学场所及附中的电源。

五、做好防范，加强巡查检修，防患于未然

1、行管科要经常对学校的配电房供电设施设备及线路进行检查，确保安全用电。

2、行管科继续完善值班制度，加强夜间的守护，确保学校的校园安全。

3、按规定时间检查应急灯是否完好，如不能用，应及时通知有关人员修理。

4、经常教育所有的老师和学生要安全用电。

商业停电应急预案 篇3

由于目前我校只有单线路供电处理，在供电紧张或出现突发事件时，有可能造成校园停电现象，为了防止因停电而发生校园安全事故，确保在校全体师生的人身安全，特制订我校停电应急预案，供大家学习和一旦出现停电突发事件时各部门能迅速作出反应，各司其职，共同维持好秩序。

一、停电安全事故应急处理领导小组机构

组长：

副组长：

成员：校园水电组工作人员

二、安全应急领导小组职责

1、建立预防措施；

2、加强应急教育；

3、及时有效地解决突发事件；

4、明确职责，通力协助。

领导小组组长职责：

①决定事故应急预案的启动和终止处理。

②统一领导事故应急救援工作处理，确定现场指挥人员，负责应急队伍和资源的调动。

③向公安、消防、安监、卫生等应急部门报告，并保持密切联系；相关部门人员到达后，配合指挥应急救援工作。

④向上级主管部门通报事故情况和要求提供救援事项。

⑤向单位员工通报事故情况处理，根据上级主管部门的授权，向新闻媒体公布事故情况。

⑥负责事故原因调查和善后工作。

事故现场指挥职责：

①根据事故应急救援预案处理，在事故现场指挥救援行动，把事故消灭在初始状态。

②指挥现场无关人员有序疏散，撤离到安全区域。

③负责救护受伤人员和寻找失踪人员。

④负责现场应急救援任务分配和人员调度。

⑤把事故情况，可能造成的危害和求援事项向校园应急领导小组组长报告。

⑥与公安、消防、安监、卫生等应急部门合作，提供建议和信息。

⑦维持现场秩序，负责事故现场的警戒和保护。

⑧负责事故后的现场清理工作。

现场人员职责：

①在事故发生初始阶段，担当事故现场指挥。

②在确认事故即将发生或已发生后，向单位领导报告，向上级部门报告。

③按照应急预案的规定，启动校园事故应急预案。

④维持现场秩序，负责事故现场的警戒和保护。

三、应急原则

1、先救治，后处理；

2、先制止，后教育；

3、先处理，后报告。

四、停电安全事故应急处理办法

1、白天停电后，教学主管部门要立即安排和协调好各项教学工作，尽可能使到教学活动不受影响，照常进行；后勤部门要督促食堂安排好在校师生的日常生活，值班教师要提前到场并协助维持学生就餐秩序。

2、晚上停电应急处理办法

（1）、充分掌握停电突发事件的`具体情况

①夜修中突然停电处理，在各班值班的教师要与班干部一起，负责控制好场面，让学生沉着冷静，严禁走动和大声喧哗起哄。班主任老师要立即赶到本班教室帮助维持秩序。

②夜修课间停电，在教室的同学一定要保持冷静，在原坐位坐好，不准走动和起哄；正在走廊行走的同学要及时向走廊内側靠墙边站定。各班值班的老师要立即赶到教室和走廊，控制场面，维持好秩序。禁止学生大声喧哗或尖叫，违者严肃处理。

③夜修结束同学们正下楼梯时突然停电的，马上要求尚在教室的同学坐于原位，不准走动、喧哗；已经走到走廊和楼梯的同学，立即停止走动，靠墙边站定。各年级负责人应就近派出教师赶到各楼梯口，控制场面，确保场面安定有序。如一直没有来电，各年级负责人应听从应急领导小组的安排，做好协调并组织老师准备指挥学生撤离教学区。

（2）、停电安全事故应急处理领导小组负责人及所有成员要根据以上所列具体情况作出相应应急处理，尽快布置各部门人员（包括教师、保安人员、内宿管理人员）分头负责把守各楼层、各楼梯口、各过道及宿舍楼前，指引学生撤离教学区返回宿舍区。原则上是按年级、按班级从低楼层到高楼层有序地离开教学楼，直到安全返回宿舍区，内宿管理人员及班主任老师应指挥本宿舍学生迅速回各自寝室休息，并保证安全。

3、万一发生安全事故处理，有学生身体受到伤害的，立即启动特殊应急处理办法

①班主任老师或值班的教师应先送受伤害者到校医务室诊治，如有需要，马上送就近医院诊治，并及时通知受伤者家长或其亲属马上赶往校园或医院。

②班主任老师及时将患者情况报告值班行政人员和校长办公室。校长办公室视情况再向上级主管部门报告。

③应急处理小组迅速调查事故发生的原因，收集有关证据，并向上级主管部门报告。

④校园成立专门小组，妥善处理事故，做好善后工作。

4、预防及应急准备工作

①安全事故应急处理领导小组应协同总务后勤部门定期对校园供电线路、电器等进行检查，避免因本校自身因素而出现意外停电事故。

②目前我校根据上级消防部门的文件精神及要求，在教学楼、宿舍楼各过道、梯间均配备有应急灯以备急用。

③教学楼各年级组办公室、内宿管理室、保安室各配备好一支以上的手电筒以备急用。

商业停电应急预案 篇4

一、指导思想：

应急处理预案是应对突发事件，控制事故发展，降低事故损失的有效措施根据国家、省市关于加强公共安全应急预防工作要求及《安徽省中小学校学生人身安全事故预防与处理办法》的规定，结合我校可能出现的不定期停电情况，如遇晚自习或宿舍停电，为了全体住宿学生的安全，学校应相应制定停电应急预案，学校停电应急预案。

二、工作要求：

一旦在晚上有停电突发事件发生，要立即启动应急处理预案，按照统一指挥，分级负责，各司其职的原则，及时控制局面，努力将事故危害降到最低程度。

三、预防及应急前准备：

1、总务处定期对学校电器、线路等进行检查，避免因本校自身因素出现的意外停电事故。

2、根据上级文件精神配置应急灯，保证每个寝室以及各疏散通道都有应急灯，严禁在寝室使用蜡烛。

3、对生活指导教师、值班行政等配备好手电筒以备急用，范文《学校停电应急预案》。

4、经常利用班会课、校集会等对学生进行停电应急有关知识的宣传教育，并能根据应急预案进行演练。

四、教学楼晚自习大面积停电的紧急预案：

1.各班辅导老师首先将学生控制在教室内，稳定学生情绪。

2.值班行政迅速了解情况，通知有关负责人；如停电不能在短时间内恢复须疏散学生，应立即通知各班辅导老师。

3.疏散学生时，所有辅导老师分别控制楼道和楼梯口，组织学生有序疏散，教育学生下楼梯一律靠右边行走，禁止学生在疏散过程中停住弯腰去系鞋带或捡丢下的物品，各楼层疏散必须错开时间，防止拥挤、践踏。

4.疏散时所有辅导老师应随所在班级同学一起，负责疏散时的指挥和组织，直到所有学生离开教学楼。

五、宿舍停电的紧急预案：

1、生活指导教师在第一时间通知值班领导，并听从值班领导的安排。

2、停电后，各个宿舍学生必须保持安静，严禁大声喧哗、嬉闹，不准私自点蜡烛。

3、宿舍长指挥本宿舍学生迅速就寝，并注意安全；

4、在此期间，住宿学生严禁互串宿舍或到楼下来；

5、如有特殊紧急情况需要出宿舍，必须打电话报告值班教师，经允许后由值班教师领出宿舍；

6、负责宿舍检查的教师一定要负起责任，拿手电到宿舍督促学生就寝并处理应急事件；

7、值班行政领导监督并指挥上述过程。

商业停电应急预案 篇5

1. 在接到停电通知的情况下，管理运作部应事先将停电线路、区域、时间、电梯使用以及安全防范要求等情况通知每个住户和商户，并在主要出入口发布停电通告；同时，工程物料部应做好停电前的应变工作。

2. 在没有接到任何通知、突然发生停电的情况下，工程物料部应立即确认是内部故障停电还是外部停电。若系内部故障停电，应立即派人查找原因采取措施，防止故障扩大；若系外部停电，一方面要防止突然来电引发事故，一方面致电电力局查询停电情况，了解何时恢复供电，并将了解的情况通知管理运作部。

3. 保安部立即会同工程物料部派人分头前往各楼检查电梯运行情况，发现电梯关人立即按照电梯困人应急预案施救。

4. 管理运作部立即将停电情况通知小区内住户和商户，并在主要出入口发布停电通告，必要时启用紧急广播系统通知住户，要求住户保持冷静，做好防范。

5. 若突发停电时，正值晚上商场营业，保安部应协助商场维持好秩序，指导商户启用应急照明灯、蜡烛等备用照明，疏散顾客，并要注意防火，防止发生火灾。

6. 安排员工到小区各主要出入口、电梯厅维持秩序，保安加强保安措施，严防有人制造混乱，浑水摸鱼，必要时关闭大门。

7. 派人值守办公室、值班室，耐心接待住户和商户询问，做好解释和疏导工作，防止与住户、商户发生冲突。

8. 详细记录停电事故始末时间、发生原因、应对措施以及造成的损失。

9. 突发停电的预防措施：

1) 工程物料部应经常检查应急照明和紧急广播系统，确保正常。

2) 管理运作部应提醒写字楼住户、商户备置一些应急照明灯或蜡烛，以防停电。

3) 保安部、工程物料部除配置巡逻、检修用的电筒外，还应配置手提式应急照明灯，并时时充电保养，保持完好。

商业停电应急预案 篇6

1 事故类型和危害程度分析

1.1 事故类型

提升事故

1.2 危害程度分析

在煤矿生产死亡事故中，矿井提升运输死亡事故仅次于顶板事故而位居第二位，这主要是人员违章及作业环节安全防护措施不完善和环境安全保护措施有缺陷造成的。矿井发生的提升伤亡事故基本上可以分为作业人员自伤和人员收到意外伤害两种。立井提升主要用于升降人员、运送设备物料、矿井排矸、提升煤炭，立井发生的事故有断绳、蹲罐、过卷及人员物体坠落、物体打击、火灾、其他伤害等。

2 应急处置基本原则

（1）以人为本，安全第一。应急救援工作要把抢救遇险人员生命放在首位，加强应急救援人员的安全防护，最大限度地减少人员伤亡。

（2）统一领导，分级管理。总指挥负责指挥、协调矿井事故应急救援工作。副总指挥及有关部门科室领导按照各自职责和权限，负责事故的应急管理和应急处置工作。

（3）现场自救互救和等待救援相结合，充分发挥现场人员自救互救作用。现场无法安全自救互救时，遇险人员要树立信心，等待救援。

（4）预防为主，科学救援。落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，坚持事故应急救援与预防相结合。依靠科技进步，不断改善应急救援的装备、设施和条件，提高救援队伍的专业素质和水平，增强井下职工应急救援意识和能力并发挥其作用。

3 组织机构及职责

3.1灾害预防安全生产责任制

3.1.1总经理、书记安全生产责任制

负责组织实施“矿井灾害预防和处理计划”。每季度亲自组织检查灾害预防的各项措施的落实情况，以保证及时解决存在的问题及隐患。

3.1.2总工程师的安全生产责任制

总工程师对预防灾害事故负技术责任，总工程师负责组织编制并贯彻“矿井灾害预防和处理计划”，负责每季度对本计划进行修改、完善。

3.1.3安全副总经理安全生产责任制

对预防灾害事故负监督责任，负责监督检查本计划的具体实施情况及各部门有关人员的责任落实情况。

3.1.4其他副总经理安全生产责任制

根据本计划及业务保安责任制，对分管业务范围内预防灾害事故负责，督促所分管业务部门按本计划的规定履行其职责。

3.1.5生产技术部的职责及任务

贯彻有关矿井安全生产方面的技术政策、三大规程、《矿山安全法》和《煤矿安全监察条例》，严格按照有关政策和设计规范要求正确设计，从设计上要保证工程设计经济、合理、安全可靠。

负责“矿井灾害预防与处理计划”相关的管理工作，掌握安全生产动态，掌握规程的执行情况，正确地协调安全生产。

具体负责井下顶板、水、运输等事故“预防措施”的监督落实，及时安排施工单位落实好预防措施。

负责运输管理。

负责地测防治水管理，负责制定并落实防治水设计、措施及计划。

3.1.6调度室的职责和任务

对生产中出现的灾害事故要迅速掌握情况，并按有关程序及时汇报，并在有关领导指挥下，及时通知有关部门，及时传达指挥部的命令，迅速调动人员、材料、设备、车辆，组织救灾工作。

负责牵头落实安全技术措施中有关水、火、瓦斯、煤尘、顶板等重大事故的预防措施，保证技术措施齐全、有效。负责协调并监督各有关单位把水、火、瓦斯、煤（矿）尘、顶板等重大事故的预防措施进一步落到实处；

负责督促落实各单位抢险救灾储备材料的储备情况。

负责落实雨季三防冬季三防计划相关内容的实施工作。

牵头组织矿井救灾演习。

3.1.7通风管理部的职责及任务

严格执行煤矿三大规程及《煤矿安全监察条例》等有关规定。

负责对“矿井灾害预防和处理计划”中瓦斯、火灾、煤（矿）尘、煤与瓦斯突出的“预防措施”组织实施及督促落实，保证通风、瓦斯、火灾、防尘设施的完好和正常使用。牵头制定矿井反风演习措施，编制“演习实施报告”。

矿井发生灾害时，要协助矿总工程师提出在通风方面要采取的措施，并组织实施。

负责井下火工品的管理，负责矿井井下爆破工的统一管理；负责爆破使用的发爆器、爆破母线的统一管理、发放；瓦斯检查员参与“三人连锁放炮制”的实施；负责对施工单位协助参与爆破人员进行培训及证件的发放。

负责爆破作业过程中灾害预防措施的监督落实。

负责对监测监控系统的监督工作。

负责按照防火要求编制井下防火措施，落实井下各配电点、材料库等场所要按要求配齐灭火器材。

3.1.8机电管理部的职责及任务

对“矿井灾害预防和处理计划”中分管的“预防措施”组织实施；牵头全矿的机电管理工作（机电技术管理、机电安全、机电质量标准化等）。负责协调各单位之间机电工作存在的问题。

负责供电管理，使之安全可靠、正常供电，并根据实际情况按时绘制供电系统图及电气设备布置图上报有关领导和部门。

保证矿有的大型设备、供电设备日常维修和保养，达到设备完好，不失爆，正常运行。监督施工单位的大型设备管理，达到完好要求。

负责督促监测监控队对监测监控系统的仪表仪器按规定校验，负责牵头矿井安全监测监控业务指导，监督按照《安全监测规范》设置监测探头，并按标准进行管理。

负责督促监测监控队建立安全监测数据库，将安全监测获得的信息反馈到有关领导和部门。负责督促监测监控队井上、下通讯畅通无阻。

负责各种高压供电设施的电气保护检验工作及冬季三防、雨季三防计划相关内容的实施工作。

参加重大机电事故的追查、分析工作。

3.1.9安全监察部的职责及任务

认真贯彻执行党和国家的安全生产方针、政策和上级有关安全生产方面的文件、要求、指示、指令、通知等。对各单位各部门煤矿三大规程执行情况进行监督检查和考核。

负责对“矿井灾害预防和处理计划”中所涉及到的“预防措施”的实施情况进行监督。监督各部门、各单位“矿井灾害预防和处理计划”的实施和落实，并按有关要求进行考核。

负责对生产中出现的各类事故，要及时按“四不放过”原则进行分析追查，充分吸取教训，避免同类事故发生。

牵头负责矿建工程质量标准化工作。

负责监督各类隐患的落实及处理。

负责编制事故案例及预防同类事故发生的措施，下发矿属各有关单位，做到超前防范。

3.1.10保卫科

负责监督地面消防仓库配备的防火、防洪等设备是否符合有关规定。督促物资供应部门落实消防器材的购置。

建立健全地面消防网络，负责制定地面防火措施，落实各项消防措施。

负责安全保卫工作。

3.1.11 计划财务部的职责及任务

负责抢险救灾资金的落实。

3.1.12 土建工程部的职责及任务

根据地面防排水要求，具体落实疏水、防洪和排水系统工程，修筑堤坝、沟渠或采取其它防排水措施，确保地面防洪安全和地面水不流入、渗入井下。

负责落实建设安全“三同时”。

3.1.13 后勤管理部的职责及任务

负责全矿水源日常管理。

负责所辖管理范围防火措施的落实。

3.1.13医疗急救站筹备办公室

负责灾害发生后的人员抢救工作，按规定配备急救器材和急救药品，并处于完好备用状态，一旦有人员负伤能及时抢救，要保证上井人员能够及时得到治疗。

3.1.15 物资供应部

负责按有关规定储备必要的应急救援器材、设备，并进行经常性的保养，保证完好并及时供应。负责爆破材料库矿用爆炸物品的保管、领用、退库的管理。

3.1.16 行政办公室

负责事故应急的车辆协调工作。

3.1.17 工会

负责事故伤亡人员的善后处理工作。

3.1.18各部门、各单位必须认真贯彻学习“矿井灾害预防与处理计划”，并要求做到人人考试合格后方可上岗，使每个职工真正熟知在自身工作范围内发生水、火、瓦斯、顶板等各种事故时，都能够采取相应对策，并能够迅速、准确地撤离事故现场。

3.1.19 施工单位具体负责落实灾害预防处理计划的预防措施，发生事故后根据公司的命令，参与事故抢险工作。

负责将所属各施工队把水、火、瓦斯、煤（矿）尘、顶板、运输等重大事故的预防措施职责和任务，进行分解落实并实施监督。

组织编制施工组织设计，作业规程和安全技术措施，并要在规程措施中明确预防水、火、瓦斯、煤尘、顶板、运输、瓦斯监测监控等重大事故的措施，要在规程措施中明确各作业地点工作人员的避灾路线，做到安全可靠、万无一失。

施工单位负责人每季度亲自组织检查灾害预防的各项措施的落实情况。

3.1.20 各单位还应对本单位的安全设施等进行经常性自查，保证完好有效；各部门、各单位根据各自的职责分工，做好各自分管的“预防措施”的实施。

4 预防与预警

4.1 危险源监控

（1）建立健全提升管理制度，并在生产过程中严格落实。

（2）严格落实提升质量检查制度，发挥各级的检查作用，及时处理运输隐患。

（3）按照《煤矿安全规程》相关规定，由专职机构对提升设备进行定期检测，并实地进行各项保护试验。

（4）操作人员严格落实操作规程，进行开机前检查试验。

4.2 突发事故前的预兆

4.2.1.1使用不合格的钢丝绳或钢丝绳安全系数不能满足《煤矿安全规程》要求；钢丝绳断丝磨损、锈蚀超过规定；松绳、过卷、过速、限速等保护装置失灵；在特殊情况下钢丝绳打弯、挤压、撞击变形、重物砸击或受猛烈拉力伸长而不能及时更换；摩擦轮多绳提升钢丝绳各绳张力不均或不按规定更换等。

4.2.1.2制动装置不符合规定；液压站油质过滤不良，杂物多，回油管堵塞造成回油不畅、阀组拒动致使不能可靠制动；安全保护装置失效；电气制动失效；超载运行引起制动失灵；摩擦式提升机钢丝绳打滑；人的不安全行为等。

4.2.1.3操作或防护不当、保护失灵、管理不善、违反规定等造成人员、设备、矿车从罐笼坠入井筒的事故。可能导致设备损坏，人员伤亡。该事故可能发生在上下井口人员乘罐时，也可能发生在人员、设备、物料提升过程中。

4.2.1.4机电设备不防爆、无“MA”标志或存在失爆现象，电气设备不完好、电缆不阻燃、老化、短路或电火花等引起的电气火灾，可能导致电气设备损坏、人员伤亡。该事故发生地点为车库、上下井口或井筒。

4.2.1.5由于防护不当、设施不健全（如冬季无暖风设施，井架、井筒结冰坠落伤人）、违章作业等在井口或井筒坠物导致物体撞击事故。

4.2.1.6在立井提升过程中还可能存在触电、雷击、突然失电、过速提升容器卡阻，带绳下滑等危险、有害因素，造成设备损害，人员伤亡。

4.3矿井提升事故预防措施

4.3.1绞车司机、信号工必须按照规定配备齐全，经过培训考试合格后持证上岗，并做好交接班工作。

4.3.2为防止过卷事故出现，应严格执行以下要求：

4.3.2.1井口到位开关、磁钢固定牢固，无脱落，性能可靠，确保到位停车。

4.3.2.2每日对过卷、闸间隙、过速等保护进行试验，确保保护设置或装置动作灵敏、可靠。

4.3.2.3每周检查井筒减速点开关，保证提升过程减速可靠。

4.3.2.4定期更换提升机制动系统液压油，清洗制动闸、系统阀组，保证制动系统安全可靠。

4.3.2.5加强对提升系统各岗点的岗位人员的思想教育和岗位技能培训，提高岗位人员的思想素质和业务技能素质，杜绝人为误操作。

4.3.3为预防提升钢丝绳断绳及坠罐事故，应严格执行以下要求：

4.3.3.1确保提升钢丝绳日检时间和日检质量，按照《煤矿安全规程》的规定定期更换提升钢丝绳。

4.3.3.2加强提升机的维护和检修，避免提升机出现紧急停车。

4.3.3.3杜绝井筒坠物的`发生。

4.3.3.4加强滚筒摩擦衬垫的检查，保证钢丝绳间的张力差不超过10％。

4.3.3.5定期检查钢丝绳张力平衡装置，确保工作状况良好。

4.3.3.6定期检查托罐装置和防过卷、防过放装置，确保其完好。

4.3.3.7每天要对提升容器的连接装置进行检查，并按照《煤矿安全规程》的规定进行探伤试验，有异常及时采取措施。

4.3.3.8制动系统的制动力距、空动时间必须按照规定进行检查、校验。

4.3.4为预防平衡尾绳断绳事故，应严格执行以下要求：

4.3.4.1确保平衡尾绳周检时间和周检质量，按照《煤矿安全规程》的规定定期更换平衡尾绳。

4.3.4.2杜绝井筒坠物的发生，定期检查分绳木。

4.3.4.3加强对提升系统检修，避免过卷、过放事故的发生。

4.3.4.4及时排干井底积水，清理杂物，避免井窝杂物缭绕平衡尾绳。

4.3.4.5加强提升系统各岗点人员的巡检力度和巡检质量。

4.3.5为预防主提升钢丝绳滑绳事故，应严格执行以下要求：

4.3.5.1加强检查滚筒衬垫，摩擦衬垫摩损及摩擦系数符合《煤矿安全规程》的规定。

4.3.5.2提高对提升机安全保护装置的检修质量，保证二级制动性能可靠、动作灵敏，保证提升机运行过程中紧急停车时二级制动可靠。

4.3.5.3下大件时，要严格按照提升机最大允许提升重量对下大件重量进行限制，并对空罐进行配重，同时严格按规程要求控制提升速度。

4.3.5.4加强对钢丝绳的日检、井筒装备的定期检修，保证提升系统工作可靠。

4.3.6为预防卡罐事故，应严格执行以下要求：

4.3.6.1每天对立井上下井口安全门、摇台、阻车器、罐笼及推车机与提升信号间的闭锁进行检查、试验，闭锁应满足《煤矿安全规程》的相关要求。

4.3.6.2每周对立井井筒装备检查一次，保证运行罐道及稳罐罐道无松动，罐道接头间隙、错茬符合要求。

4.3.6.3每年对立井井筒罐道间距、罐道变形、锈蚀情况进行一次全面测量、检查，确保罐道安装质量。

4.3.6.4每天要对罐笼的罐耳等情况进行检查，确保完好可靠。

4.3.6.5冬季，井口加热设施必须保证正常运行，确保井筒温度符合规定

4.3.7为预防罐笼内人员、车辆安全事故，应严格执行以下要求：

4.3.7.1上下人员时，罐笼必须设置完好、可靠符合《煤矿安全规程》规定的罐帘，并保证规范使用。

4.3.7.2、罐笼运行时，罐内人员身体的任何部位和随身携带的工具，不得伸出罐笼或靠近和接触运行部位。

4.3.7.3、上下车辆时，必须使用完好可靠的阻车装置将车辆进行可靠稳阻。

4.3.7.4、一般不得单独上下零散材料、物件等，确实需要时，应经把钩工进行认真检查，确保放置稳固、可靠，方可进行。

5 信息报告程序

5.1事故信息来源

作业人员发生矿井提升事故时，要在第一时间向综合调度室报告事故情况，调度室要立即向矿领导汇报，并通知机电部、运行工区、调度室，对提升事故情况进行侦查。

5.2信息报告

发生矿井提升事故后，要核实矿井运输事故造成人员伤害情况和被困人员数量，矿井提升事故发生时间、范围等信息，事故情况迅速报告晋煤集团值班室，晋城市安监局值班室和有关单位。

综合调度室接到发生矿井提升事故信息后，通知公司应急指挥部成员、应急救援相关人员到调度中心集结待命。

5.3启动应急响应程序

矿领导接到事故信息报告后，公司应急指挥部立即启动胡底煤业应急预案响应程序，公司综合调度室自动转换为矿井事故应急救援指挥中心，公司应急指挥部成员和应急工作组人员立即到指挥中心集合，根据人员在位情况，明确指挥部、各应急救援工作组的具体组成人员，部署事故救援任务，实施应急救援。

6 应急处置

6.1响应分级

根据事故可能伤害人员的数量，依据胡底煤业安全生产事故综合应急预案中确定分级响应原则，确定应急响应级别。

政府级：在确认矿井运输事故伤害人员在10人以上时，公司指挥部要按照规定程序向晋煤集团公司、晋城市安监局报告，并实施先期应急救援。

公司级：在确认矿井提升事故受伤害人员在10人以下时，公司指挥部要按照规定程序向晋煤集团公司报告，并实施先期应急救援，同时报告晋城市安监局。

矿级：在确认矿井提升事故无人员受伤害时，公司应急指挥部立即组织应急救援，组织井下人员撤离。

6.2 响应程序

提升事故发生后，应急指挥中心应立即向总指挥汇报，根据响应级别，启动矿井事故应急救援预案。

6.2.1应急指挥

6.2.2事故应急救援处理程序

6.3 处置措施

（1）当发生提升运输事故时，迅速切断电源，设置警戒标志。

（2）事故单位班区长得到事故情况及时赶到事故地点进行指挥应急处置，对受害人进行有效的救助。

（3）现场的人员应根据实际情况，开展积极有效的自救和互救。对于轻伤者应现场对其进行包扎止血，将其抬放到安全地带。而对于骨折人员不要轻易挪动人员，等待专业救助人员的到来。

（4）调度人员接到事故汇报后，要及时做好车辆的调度和人员的接送工作。将伤员及时运到井口，副井底信号工要按伤员提升规定做好联络工作，及时将人员运送到地面救治。

6.3.1自救互就

（1）救援人员应按规定携带必要的救援工具。

（2）在救助处置时要设置事故警示牌，禁止行人通过、禁止其它作业。

（3）在进行抢险救援时，需切断电源、设置警戒人员、固定提升运输设备，以保证救援人员和遇险人员的安全。

6.3.2处理事故时的注意事项

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7 恢复正常状态的原则和程序

7.1恢复正常状态的原则

（1）事故得到控制；

（2）受伤人员得到救治；

（3）死亡人员得到处置；

（4）现场清理，无次生事故隐患；

（5）抢修组人员进入现场，开始恢复生产维修作业。

7.2恢复正常状态的程序

（1）应急救援指挥人员组织进行事故现场检查，确认符合应急结束条件；

（2）抢修队伍进入现场、抢险人员离开现场，双方进行信息交接；

（3）公司应急指挥部下达应急结束指令。

应急结束后，公司应急指挥部对事故应急救援情况进行总结，对值班记录等资料进行汇总、归档，并起草上报材料。按照有关规定向晋城市政府有关部门上报。

商业停电应急预案 篇7

停电发生时的措施：

1、接到停电通知的状况下，管理处应事先将停电线路、区域、时光、电梯使

用以及安全防范要求等状况通知相关业主，并在主要出入口发布停电通告；同时，工程部应做好停电前的应变工作。

2、在没有接到任何通知、突然发生停电的状况下，工程部应立即确认是内部故障停电还是外部停电。若系内部故障停电，应立即派人查找原因采取措施，防止故障扩大；若系外部停电，一方面要防止突然来电引发事故，一方面致电电力局查询停电状况，了解何时恢复供电，并将了解的状况通知管理处。

3、保安部立即会同工程部派人分头前往各楼检查电梯运行状况，发现电梯关人立即按照电梯困人应急预案施救。

4、管理处立即将停电状况通知相关业主，并在主要出入口发布停电通告，要求业主持续冷静，做好防范。

5、若突发停电时，正值大楼正在上班营业，保安部应协助维持好秩序，并要注意防火，防止发生火灾。

6、安排员工到各主要出入口、电梯厅维持秩序，保安加强保安措施，严防有人制造混乱，浑水摸鱼，必要时关掉大门。

7、派人值守办公室、值班室，做好解释和疏导工作，防止与业主发生冲突。

8、详细记录停电事故始末时光、发生原因、应对措施以及造成的.损失

商业停电应急预案 篇8

一、项目事故应急目基本原则与方针

项目事故应急目预防和杜绝因工死亡、重伤事故以及触电事故发生，迅速有效地控制和处理生产安全事故，最大限度地避免和减少因事故对人员生命造成威胁及财产损失，减少事故救援过程中伤亡和损失。

项目事故应急目基本原则与方针是：本着以人为本，安全第一，安全责任重于泰山，预防为主，积极救援，统一指挥，分工负责，协调一致原则，制定现场临时用电工程事故应急处理预案。

二、适用范围

适用于本项目施工现场可能发生触电、漏电引发大意外事故、在紧急情况应急准备和响应。

三、工程概况

工程名称：景泽名轩

工程所处地理位置：大良近良河东片A07-1号地块

工程结构及占地面积：

景泽名轩项目工程由佛山市顺德区创新房地产有限公司投资兴建，佛山市顺德区顺港建筑设计有限公司设计。该地块用地面积为3769.78平方米，拟建总建筑面积为14482.28平方米。建筑层数：地上九层，地下层数：一层。

工程场地位于顺德区大良近良河东片A07-1号地块，交通便利，大型车辆和机械设备可以随时进场施工。拟建场地内地下无管线埋藏，建场上空无高压线通过。

四、事故应急准备：

（一）事故应急组织机构：

有关事项说明：

安全应急领导小组职责是对项目发生安全事故进行紧急处理。以发生事故班组人员为主，其他班组人员协助。

事故应急领导小组组长、副组长以及下属各工作组组长必须全天24小时打开手机，保持通讯畅通。

（二）应急领导小组职责：

事故应急处理时，领导小组组长就是现场总指挥长，所有人员必须服从他指挥。当项目现场发生各类事故时，应急小组开始启动。

1、认真组织向全员宣传学习安全生产有关法律法规及项目制定安全管理制度。

2、积极贯彻“安全生产、预防为主”方针，层层落实消防安全以及各项安全生产工作责任制。

3、由项目安全应急领导小组负责统一指挥项目安全应急工作，全员应服从指挥。

4、依照职业安全健康与环境管理体系文件，加强日常监督，进行日常管理，督促安全隐患整改。

5、项目经理部必须保证安全生产专项资金投入。

6、项目负责人应组织应急小组进行扑救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财物损失；

7、疏散员工，抢救伤员，转移贵重财物；

8、协助上级有关部门扑救各类事故；

9、划定警戒范围，维持事故现场秩序，保护事故现场；

10、协助上级有关部门、公司有关部门调查事故原因；按照“四不放过”原则，对安全事故进行调查和处理。

11、做好事故善后工作。

（三）应急小组成员分工

1、组长职责

①全面负责应急小组领导工作；

②组织指挥应急小组扑救各类事故；

③向公司领导、工程部、公司有关主管部门汇报各类事故情况；

④参加公司、工程部、有关主管部门召集抢险工作会；

⑤协助上级有关部门扑救各类事故；

⑥协助上级有关部门，公司有关部门调查事故原因。

2、副组长职责

①协助组长组织指挥应急小组扑救各类事故；

②协助上级有关部门、公司有关部门调查各类事故原因。

3、兼职保卫工作管理员职责

①负责火灾爆炸事故和化学危险物品泄漏事故应急抢险工作；

②组织应急队员疏散员工，抢救伤员，转移贵重财物和化学危险物品；

③组织应急队员维持事故现场秩序，保护事故现场。

4、质安员职责

①负责触电等各类事故应急抢险工作；

②事故原因调查完毕后，组织有关人员对施工现场进行安全大检查，做好复工前准备工作。

5、电工班长职责

①负责触电事故应急抢险工作；

6、饮事班长职责

协助上级有关部门，公司有关部门对厨房用电做好工作。

7、资料员岗职责

①负责项目应急小组与上级有关部门、公司领导、工程部、公司有关主管部门联系；

②协调应急小组成员之间应急工作。

8、各工种班组长职责

参加项目各类事故抢险救灾工作。

五、应急服务信息

火警电话：119市急救中心电话：120

交通事故处理中心电话：122保险公司电话：

市职业病监督科电话：

六、现场应急处理所需条件

1）保证消防通道通风和照明，消防通道必须保持畅通；

2）合理配备灭火器和临时消防水源。

3）向项目全体员工传达本应急计划。

4）项目事故应急领导小组，应根据施工现场情况，组织项目人员进行1次应急演习，并组织职工群众参观，应急演练后，应对效果进行评价，及时修订安全应急计划。

5）各种应急器材

A、消防应急器材

1、干粉灭火器皿

2、二氧化碳灭火器

3、机械泡沫灭火器

4、消防水带

B、防触电应急器材

1、绝缘棒

2、绝缘鞋

3、绝缘手套

C、急救药物及器材

1、防中毒药物

2、防外伤药物

3、担架

4、消毒药物及喷洒工具

6）其它应急设备和设施

由于在现场经常会出现一些不安全情况，甚至发生事故，由于光线和照明情况不好，在应急处理时就需配备有应急照明，项目部必须配备足够应急照明，如可充电工作灯、电筒等设备。在应急处理时需要用于危险区域隔离警戒带、安全警告指令或提示标志牌也必须配备。

七、应急响应计划

（一）触电事故隐患主要来源于电气机具漏电、电气设备接地（重复接地），接零（TN—S系统），等保护问题，以及由于水源，火源腐蚀变质引起开关、设备出问题。随时作好应急抢险准备工作。

1、工前检查供、用电设备是否正常，用电机具不允许“带病”工作，若发

现有问题，应当及时处理。

2、在施工前应检查供、用电是否做好接地、接零、防雷避电保护措施，施工机具做到“一机、一闸、一漏、一箱”，非专业施工人员不准随便触摸施工用电机具，若发现有事故隐患，应当及时处理

3、在施工过程中，电工班组必须定期组织检查开关电器装设，维护、检修，若发现有事故隐患，应当及时处理

4、配电箱附近不能堆放易燃易爆物品，配电箱应放置在干燥地段，并且周围要有足够操作场地。

5、供电线路应、配电箱由专业电工定期巡视检查，若发现有事故隐患，应当及时处理

6、合理配置，整理，更换各种保护电器，对电路和设备过载，短路故障进行可靠接地保护

7、立电气防火检查制度、电气防火责任制、易燃易爆物品和防腐蚀介质管理制度，加强电气防火重点场所烟火管制，并设置禁止烟火标志，发现问题及时处理。

8、防雷接地电气设备必须同时作重复接地，同一台电气设备重复接地与防雷可使用同一个防雷接地体，所有接地电阻小于等于4Ω。

9、电线、电器设备架设安装要符合技术规范，并由持有电工证电工架设和安装，严禁乱拉乱接电线，若发现有事故隐患，应当及时处理。

10、电气设备和线路绝缘必须良好，裸露带电导体应安装于碰不着处所，否则必须设置安装遮栏和明显警示标志；若发现有事故隐患，应当及时处理。

（二）当发生由电引发事故时，要立即报告项目质量安全部人员或事故应急领导小组组长，事故应急领导小组组长接到信息以后迅速做出判断并发出应急响应指令，立即通知保卫，控制人员出入（发生重大火灾及大面积垮塌事故除外），同时通讯联络组、疏散引导组、安全防护组、伤员救护组按照各自分工进行应急响应。立即组织人员紧急疏散

（三）通讯联络组，发生事故应立即向项目应急领导小组组长报告，报告事故情况和详细地址，保持消防通道畅通，必要时，电话报告上级单位，并请求车辆和人员援助。

在现场确实解决不，必须向社会求助时，在征求项目应急领导小组组长同意情况下方可拨打求助电话：救护电话“120”、火警报警电话“119”，拨打电话时须尽量说清楚以下几件事：

说明现场情况和已经采取措施，好让救护人员先做好急救准备。

讲清楚伤者（事故）具体在什么地方，附近有什么特征等。

说明报救单位、（事故地）联系人电话以便救护者找不到地方时，随时用电话联系。打完电话后应派人在现场外等候救护者。

（四）疏散引导组，当听到指令，立即组织引导事故危险区域内人员沿着安全通道有序地撤离，不要惊慌失措，头脑保持清醒，人员迅速转移到安全地带。

（五）安全防护组，接到事故指令，立即组织有关人员对事故现场险情进行排除，易燃、易爆危险物品及贵重物品及时转移到安全可靠地带，并指派专人看守，制止事故蔓延扩大，做到有组织有指挥。同时，要严格保护事故现场，并进行拍照或录象，因抢救伤员、疏导交通、排除险情等原因需要移动现场物件时，应当做出标志，必须采取一切可能措施安排人员看守事故现场，防止人为或自然因素对事故现场破坏。清理现场必须在事故调查组取证完毕，并完整记录在案后方可进行。在此之前，不得擅自清理现场。

（六）伤员救护组，接到指令，立即赶到事故现场，组织对受伤人员进行自救，必要时，应及时用本单位车辆送顺德碧桂园医院或通过“120”呼救。

八、内、外部报告制度

（一）内部报告制度

当项目现场发生各类事故时，事发项目除马上组织应急小组扑救外，必须同时报公司领导、工程部。如发生高处坠落、物体打击、坍塌、触电、机械伤害等事故时，必须报质安部。如发生中暑、中毒事故时除报质安部外，必须报办公室。如发生疫情时，必须报办公室。如发生火灾爆炸、化学危险物品泄漏事故时，必须报政治工作部保卫科。

（二）外部报告制度

当项目现场发生各类事故时，事发项目现场无法控制或可能会造成严重后果，必须打电话向市有关部门求助。如发生火灾爆炸事故，应拨打119火警电话求助。如发生触电等事故，造成人员受伤，应送伤员到医院救治或拔打市急救中心电话120求助。

九、危险源

危险源是指触电、电气引起火灾爆炸、电气附近易爆、易燃危险物品、破旧电线、电缆、电器设备等。

十、触电、漏电引发事故预防措施

（一）触电事故预防措施

施工现场临时用电有方案，编制有安全用电措施，并经验收合格后使用，平时注意按如下要求检查：

1、电工持特种作业证上岗，严格按安全操作规程进行作业；

2、施工现场严禁乱拉乱接电线，非电工不得进行电气作业；

3、电气设备和线路绝缘必须良好，裸露带电导体应安装于碰不着处所，否则必须设置安装遮栏和明显警示标志；

4、施工现场用电设备实行“一机、一箱、一闸、一漏电开关”，三级漏电保护；

5、用电设备金属外壳，必须按规定采取保护性接地或接零措施；

6、行灯电压不得超过三十六伏特，在金属容器内或者潮湿处所不得超过十二伏特；

7、发生大量蒸汽、气体、粉尘工作场所，要使用密闭式电气设备，有爆炸危险气体或者粉尘工作场所朵使用防爆型电气设备；

8、施工现场每天由电工对用电情况进行维护和安全用电检查及时发现和排除隐患，确保安全用电。

（二）由漏电引起火灾爆炸事故预防措施

1、严格执行《消防法》、《广东省实施〈中华人民共和国消防法〉办法》、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》、《工作场所安全使用化学危险物品规定》、《易燃易爆化学危险物品消防安全监督管理办法》等国家、部、省、市消防安全管理法规。

2、必须严格执行集团公司《施工现场防火管理规定》和公司各项防火管理制度。

3、严格按照集团公司《施工现场防火管理规定》标准搭建临时建筑。

4、落实项目现场各级消防安全责任制，组建、培训义务消防队，加强对员工消防安全教育，提高员工消防安全意识。

5、施工现场动火作业，必须办理动火审批手续，落实动火作业“八不、四要、一清理”防火措施，方准动火。

6、施工现场存放易燃易爆化学危险物品，必须经公司政治工作部保卫科审批同意后方准存放，严格控制存放数量，并落实消防安全措施。

7、按规定配备消防器材。高层建筑、重点工程必须按集团公司《施工现场防火管理规定》安装临时消防供水系统，并与施工同步。

8、电线、电器设备架设安装要符合技术规范，并由持有电工证电工架设和安装，严禁乱拉乱接电线。

9、可燃杂物要及时清理，消防通道要保持畅通无阻。

9、施工现场要设立吸烟区，禁止在吸烟区外随处流动吸烟和乱丢烟头。

（三）机械伤害事故预防措施

1、投入使用机械设备必须完好，安全防护措施齐全，大型设备有生产许可证、出厂合格证；

2、作业人员经过培训上岗，特种作业人员持特种作业证上岗；

3、机械设备安装后应按规定办理安装验收手续，验收合格后使用；

4、作业人员必须佩戴必要劳动保护用品，严格按说明书及安全操作规程进行操作；

5、对机械设备维护、保养，必须在停机状态下进行；

6、加强对机械设备维修保养，保持机械设备处于良好技术状态，各种安全防护设施齐全可靠。

十一、发生由电引发各种事故时采取应急措施

（一）触电事故应急措施

1、触电者抢救

（1）应尽快使触电者脱离电源。人触电后，可能由于疼或失去知觉（昏迷）等原因而紧抓导电体，不能自行摆脱电源。这时，应使触电者尽快脱离电源，切断通过人体电流。据电压等级不同，应采用不同办法：

①低压触电解脱法

a）附近有开关，应尽快拉开开关。

b）离电源开关较远，不能立即断开时，救护人可以使用干燥绝缘物品（如干燥衣服、手套、绳子、木棒、竹杆或其他不导电物体）作为工具，使触电者与电源分开。

c）如果触电者因抽筋紧握导电物时，可以使用干燥木柄斧头、木把锄头或胶柄钢丝钳等绝缘工具砍断带电导体。

d）用上述方法解救时，救护人宜站在干燥木板、绝缘垫上或穿绝缘鞋进行抢救，而且宜用一只手进行操作，防止自己触电。此外，还要注意防止断电后触电人从高处坠落或摔倒造成电击二次伤害。

②高压触电解救法

a）立即通知有关部门停电。

b）戴上绝缘手套，穿上绝缘靴，用相应电压等级绝缘工具拉开开关。

（2）、对症施救，当触电者脱离电源后，应争分夺秒紧急救护，在送医院抢救途中还应根据下列不同情况采用不同救护方法：

①如果触电者伤势不重，神志尚清醒，但有些心慌、四肢发麻、全身无力，或者触电过程中曾一度昏迷。应使触电者安静休息，严密观察，并尽快送医院治疗。

②如果触电者伤势较重，已失去知觉，但心脏跳动和呼吸尚存。应使触电者舒适、安静地平卧，保持空气流通，并迅速送医院治疗。在送院途中要随时注意观察，如发现触电者呼吸停止，应立即进行人工呼吸抢救工作。

③如果触电者伤势特别严重，呼吸、脉搏及心脏跳动都停止，出现假死现象。应立即采用人工呼吸法和胸外心脏挤压法进行紧急救护。否则触电人将失去得到救治可能。在医生未来到现场救护之前或将伤者送医院途中也不可中断人工呼吸。

（3）、常用二种触电急救方法

①口对口人工呼吸法，人工呼吸法是触电急救行之有效科学方法，对于尚有心跳而呼吸停止或呼吸不正常触电者宜用此法：施行人工呼吸前，应迅速将触电者身上妨碍呼吸衣服领口，紧身衣服、裤带等解开，并将口腔内食物、假牙、血块、粘液等取出，使呼吸道畅通。救护人员一手将伤者下颌托起，使其头尽量后仰，另一只手捏住伤者鼻孔，深吸一口气，对伤者口用力吹气，然后立即离开伤者口，同时松开捏鼻孔手。吹气力量要适中，次数以每分钟16~18次为宜。

②胸外心脏按压法，对于尚有心跳而呼吸不正常触电者宜用此法：将触电者仰卧在地上或硬板床上，救护人员跪或站于触电者一侧，面对触电者，将右手掌置于触电者胸骨下段及剑突部，左手置于右手之上，以上身重量用力把胸骨下段向后压向脊柱，随后将手腕放松，每分钟挤压60~80次。

③如果触电者呼吸和心跳都停止，上述两种方法须同时进行。只有一人救护时，可以先吹气2~3次，再挤压10~15次，交替进行。并适当提高挤压和吹气速度。若有二人救护，则一人侧跪作人工呼吸，另一人跨跪作胸外心脏挤压。

2、现场应急措施

（1）消除不安全因素，将出事电源开关拉掉，防止事故扩大，避免更大人身伤害及财产损失。

（2）注意保护现场，因抢救触电者和防止事故扩大，需要移动现场物件时，应做出标志、拍照、详细记录和绘制事故现场图。

（3）事故发生后应急小组在抢救触电者、保护事故现场同时，立即报公司领导、工程管理部和质安部。质安部按规定向上级有关部门报告。

（4）质安部得知事故发生后，应立即赶赴事故现场，开展上述应急措施，注意检查事故现场是否处于安全状态，防止事故扩大。

（5）配合公司有关部门开展事故调查工作。

（二）用电引起机械伤害事故应急措施

1、事故发生后，项目现场应尽快抢救伤员，以最快方式、速度将伤员送到最近医院进行救治。

2、消除不安全因素，如机械处于危险状态，应立即采取措施进行稳定，防止事故扩大，避免更大人身伤害及财产损失。

3、在不影响安全前提下，切断机械电源。

4、注意保护现场，因抢救伤员和防止事故扩大，需要移动现场物件时，应做出标志、拍照、详细记录和绘制事故现场图。

5、事故发生后项目现场在抢救伤员、保护现场同时，应立即向公司领导、工程管理部、质安部报告。

6、质安部得知事故发生后，应立即赶赴事故现场，落实上述应急措施，注意检查事故现场是否处于安全状态，防止事故扩大。并按规定向上级有关部门报告。

7、配合公司有关部门开展事故调查工作。

（三）用电引起火灾爆炸事故应急措施

1、施工现场万一发生火灾事故，火灾发现人应立即示警和通知项目现场负责人，并立即使用施工现场配备消防器材扑灭初起之火，项目现场负责人接到报警后，要立即组织项目义务消防队进行灭火，并安排人员疏散，转移贵重财物到安全地方，拨119电话报警、接警，同时通知公司领导、工程管理部和政治工作保卫科。

2、在灭火时要根据燃烧物质、燃烧特点、火场具体情况，正确使用消防器材。

①施工现场发生火灾，绝大多数都是由于烧焊作业或遗留火种引燃竹木等固体可燃物而引起。对于这类火灾，可用冷却灭火方法，将水或泡沫灭火剂或干粉灭火剂（ABC型）直接喷射在燃烧着物体上，使燃烧物温度降低至燃点以下或与空气隔绝，使燃烧中断，达到灭火效果。

②如遇电器设备火灾，应立即关闭电源，用窒息灭火法。用不导电灭火剂，如二氧化碳灭火器、干粉灭火器（ABC型或BC型均可，下同）等，直接喷射在燃烧着电器设备上，阻止与空气接触，中断燃烧，达到灭火效果。

③如遇油类火灾，同样可用窒息灭火方法，用泡沫灭火器、二氧化碳灭火器、干粉灭火器等，直接喷射在燃烧着物体上，阻止与空气接触，中断燃烧，达到灭火效果。严禁用水扑救。

④如遇贵重仪器设备、档案、文件着火，可用窒息灭火方法，用二氧化碳等气体灭火器直接喷射在燃烧物上，或用毛毡、衣服、干麻袋等覆盖，中断燃烧，达到灭火效果，严禁用水、泡沫灭火器、干粉灭火器等进行扑救。

3、扑救火灾爆炸事故，应遵循如下原则：

从上向下、从外向内，从上风处向下风处。

十二、事故善后工作

（一）触电事故善后工作

1、事故发生后，要划定警戒围，保护事故现场。由上级有关部门、公司有关部门调查事故原因，依法依纪对事故责任人进行处理；

2、项目现场负责人组织电工、机管员对机械设备、电气设备进行全面检修，做好复工前准备工作；

3、吸取事故教训，落实整改措施，改进管理工作；

4、教育全体员工，提高员工安全意识。

（二）用电引起火灾爆炸事故善后工作

1、火灾爆炸事故扑灭后，要划定警戒范围，派专人保护事故现场。由公安消防部门对火灾爆炸事故现场进行勘查，确定火灾爆炸事故原因，依法对事故责任人进行处理。

2、对施工现场所有机械设备、排栅进行全面检修。

3、做好复工前准备工作。

4、吸取火灾爆炸事故教训，落实整改措施，改进消防安全管理工作。

5、通过火灾爆炸事例，教育全体员工，提高员工消防安全意识。

十三、培训计划

1、公司各级消防安全责任人、消防安全管理人、项目经理、保卫工作管理员、电工班长、仓管员每四年必须参加市消防局举办消防培训班学习，并领取消防安全合格证；

2、员工上岗前必须经过各种安全生产知识教育、包括用电安全教育，并对员工进行经常性安全生产、消防用电等安全教育；

3、每半年由项目保卫工作管理员对项目义务消防队进行一次消防用电安全教育。

4、公司、项目部举办应急救援演练，对员工及工人进行安全教育。

2024音乐节活动策划方案(精华五篇)

为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家整理的音乐节策划方案，欢迎阅读与收藏。

2024音乐节活动策划方案 篇1

活动目标：

1、引导幼儿感受乐曲旋律及其欢快活泼的性质，体会音乐所表现的意境。

2、培养幼儿在打击乐活动中，进一步学会控制和协调并用自己固定的节奏随音乐演奏，始终保持自己的声部。

3、感受旋律的气氛以及和同伴一起参加集体音乐活动的`乐趣。

4、培养幼儿的音乐节奏感，发展幼儿的表现力。

5、感知乐曲的旋律、节奏、力度的变化。

活动准备：

1、已学会唱《小牧民》。

2、立体玩具小马，脖子上套一串小铃。

3、指导幼儿认识有关牧民的生活及劳动内容。

活动过程：

1、复习歌曲《小牧民》。

2、学习掌握xx｜xx｜节奏型。

（1）教师用双响筒敲击xx｜节奏型，另一幼儿操作玩具小马，让其他幼儿注意倾听“小马”跑时脖子上串铃发出的响声。

（2）启发幼儿说出是谁来了?怎么来的?

（3）幼儿将自己听到的马蹄声节奏拍出来。

（4）全体幼儿随着音乐拍“马蹄声”节奏。

（5）幼儿用模仿马蹄声“哒哒哒哒”或“的个的个”。

3、教师在幼儿拍xx｜xx｜节奏声中唱《小牧民》歌曲。

4、探索17小节到20小节与其他旋律节奏的不同。

（1）让幼儿体会小牧民来到一望无际的草原，心里是怎样想的?怎样表示?

（2）用欢呼声表示小牧民激动的心情。

（3）用动作表示小牧民激动的心情。

（4）教师帮助幼儿归纳出节奏型x—｜x—｜。

5、组织幼儿二声部语音节奏，教师一个声部，全体幼儿一个声部，分别念马蹄声的节奏和串铃的节奏，欢呼声齐念。

6、讨论配器。

（1）小牧民骑着马跑来，用什么乐器来表现?集体探索并尝试演奏。

（2）小牧民看到草原很高兴，用什么乐器表示?

（3）在速度较慢的琴声伴奏下，在教师的语音提示下，幼儿打击乐器。

（4）在录音机里的音乐伴奏下，进行演奏。

（5）交换乐器演奏。

2024音乐节活动策划方案 篇2

一、项目概述

本次音乐节旨在汇聚国内外优秀音乐人才，打造一场集音乐、文化、艺术、娱乐于一体的综合性盛会。通过音乐的力量，传递正能量，促进文化交流，丰富民众的精神生活。

二、项目目标

吸引国内外知名音乐人和乐队参与，提升音乐节品牌影响力。

打造具有地方特色的音乐节，促进地方文化旅游产业发展。

为观众提供丰富多彩的音乐体验，满足不同年龄层次的观众需求。

三、策划方案

主题设定

选择一个具有代表性和吸引力的主题，如“音乐无界，梦想启航”等，贯穿整个音乐节活动。

时间与地点

时间：选择一个适宜的季节，如春季或秋季，避开极端天气。

地点：选择具有独特风景和设施完善的场地，如公园、广场、体育场等。

邀请嘉宾

国内外知名歌手、乐队及音乐人。

本地优秀音乐人才及乐队。

活动内容

音乐演出：设置多个舞台，安排不同风格的音乐演出，如流行、摇滚、民谣、电子等。

音乐互动：举办现场互动环节，如观众点歌、歌手与观众合唱等。

音乐讲座：邀请音乐专家举办讲座，分享音乐知识、创作经验等。

文化交流：设置文化展区，展示各地音乐文化、民族风情等。

美食娱乐：提供当地特色美食、手工艺品等，丰富观众的参与体验。

宣传推广

利用社交媒体、网络平台、户外广告等多种渠道进行宣传。

与当地媒体、文化机构等合作，扩大音乐节的影响力。

举办新闻发布会、媒体探班等活动，吸引媒体关注。

票务销售

设立官方网站、售票平台等渠道进行票务销售。

推出优惠政策，如早鸟票、团购票等，吸引观众购票。

设置现场售票点，方便观众购票。

场地布置

舞台设计：根据音乐节主题，设计独特的舞台造型和灯光效果。

观众区域：合理规划观众区域，确保观众观看效果和舒适度。

设施配备：提供足够的座椅、洗手间等设施，确保观众的基本需求得到满足。

安全保障

制定详细的安全保障方案，确保音乐节期间的安全稳定。

加强现场安保力量，确保观众和嘉宾的人身安全。

设置医疗急救点，提供必要的.医疗保障。

后续工作

对音乐节进行总结评估，收集观众和嘉宾的反馈意见，为下一届音乐节提供参考。

与参与的音乐人、乐队等建立长期合作关系，共同推动音乐产业的发展。

四、预算与资金筹措

制定详细的预算方案，包括场地租赁、嘉宾邀请、宣传推广、场地布置、安全保障等方面的费用。

通过政府支持、企业赞助、票务销售等多种方式筹措资金，确保音乐节的顺利进行。

2024音乐节活动策划方案 篇3

活动主题：

“琴瑟奏佳音，妙曲迎新春”——江北区中心小学走进20XX新年音乐会

活动目的：

为丰富学生校园文化生活，同时也为热爱音乐的学生搭建一个展示自我的舞台，让更多的孩子能自信、大方、勇敢的站在大众面前表演，提升每个孩子的艺术素养。值此20XX新的一年来临之际，也让全体学生感受到音乐带来的魅力，学校将举办“琴瑟奏佳音，妙曲迎新春”迎新年音乐会。

活动设想：

以“琴瑟奏佳音，妙曲迎新春”为主题，将欢乐、自主、合作的气氛贯穿其中。

1．节目范围：内容健康，积极向上，展现小学生素质的节目。

2．节目形式：包括唱歌（独唱、小组唱、表演唱、齐唱、大合唱、对唱）、舞蹈、小品、相声、诗歌朗诵、故事剧、音乐剧、校园剧、乐器表演（钢琴、小提琴、二胡、古筝、琵琶、电子琴、葫芦丝等）、时装表演、集体舞、徒手操、英文歌曲等。

3．节目人数：根据节目需要自由搭配，自由组合，自愿报名。

活动安排：

1．学生本周开始报名，截止日期为12月12日，报名表由音乐老师汇总。教师在音乐课堂上给予学生一定的指导与建议，如报名节目较多，则做好班内选拔、组合，择优入取，每班节目限5—6个。

2．“新年音乐会”节目分六场年级段进行，音乐各社团节目穿插其中。

【备注】：每场音乐会负责老师需整理好节目单、组合好相同节目，音乐伴奏汇总和会场调度等相关节目工作，每场节目控制在25个以内，时间为一个半小时内。（每场音乐会负责老师需提前一周把节目单交给各年级组组长，以便于主持稿的合成。）

3．六场年级段比赛时间等具体安排：

【备注】：本年级段比赛时负责老师不参与打分，负责会场的调控。

4．其他相关人员安排：

①主持人：由各年级组组长负责本年级主持。

②裁判：全体音乐老师、本年级各班音乐课代表和校领导代表共同打分，最后的奖项根据打分情况由音乐老师商量后最终决定。

③其他工作人员：

由大队委员担任，每场音乐会管理会场纪律2名；协助负责老师做好搬动舞台道具2名，节目催场1名。

——具体学生名单陈聪利负责

会场音响控制：

熊兴旺负责话筒音响配备。

吕峰负责六场音乐会音响播放。

（12月21日、22日、26日、27日、28日、29日）

应海荣、熊兴旺负责六场音乐会摄影或录象。

④各班学生由班主任带领进入会场就坐观摩。

⑤舞台背景布置：由叶坚栋老师负责。

舞台场地布置：包括地毯铺设、课桌搬离由周建树老师负责。

⑥开场音乐：桂颖娟老师负责

5．奖项设置：年级段选拔赛中评选出最佳表演奖、最佳创意奖、最佳台风奖、最佳合作奖、最具潜力奖、最佳人气奖。

2024音乐节活动策划方案 篇4

让我们一起走进我们的音乐殿堂，全新感受新年交响乐的动感旋律，今年的风格主张的是保持古典交响乐的整体效应，但会融入活跃的地方艺术家互动表演，会让音乐会别具一格，更具欣赏价值，这是我所期待的美国梁氏文化交流基金会访华给中国观众带去的全新新年音乐会，让我们共同期待这美妙的时刻！

一、指导思想

为了扩大对外开放和提升城市综合竞争力为宗旨，丰富活动内容，提升文化品位，展现时代特色，打造港城一流、国内知名的品牌，增强我市作为沿海开放城市、历史文化名城和旅游度假胜地的活力。

进一步加强国际文化交流与合作，拓展对外文化工作的领域和空间；促进文化多样性的发展，为我市现代化建设创造良好的国际环境；增进连云港市与海外朋友的友好合作，促进港城经济、社会事业的发展。由连云港市委宣传部、连云港市侨务办公室、连云港市海外交流协会、连云港市文化广播新闻局，南京师范大学，南京市第一中学，美国梁氏文化交流基金会联合举办中外名曲音乐会及相关文化交流活动。

二、音乐会名称

20XX“xxx”之夜新年交响音乐会

三、音乐会主题

增进友好情谊发展合作交流

四、组织机构

主办单位：连云港市侨务办公室连云港市海外交流协会连云港市文化广播新闻局

冠名单位：xxx

特别协办：南京师范大学南京第一中学美国梁氏文化交流基金会

协办单位：（招商）

鸣谢协办单位：（招商）

承办单位：连云港金猴文化传播有限公司

五、支持媒体：

中国新闻社、华人时刊、中国侨网、江苏侨网、美国侨网、扬子晚报社、连云港电视台、连云港市人民广播电台、连云港日报社、苍梧晚报、连云港视频网等。

六、音乐会举行时间地点

元月1日（晚上7：00—9：20）连云港市文化艺术中心

1月2日（上午09：30—11：30）连云港新海中学师生互动交流

南京互动交流举行时间地点

1月2日

15：40—16：40音乐家与南京一中师生互动交流

19：00–21：00江苏演艺集团音乐厅演出

活动日程

12月30日

市侨办接梁先生和美国音乐家来连云港（海协宴请，市委宣传部、市侨办、市教育局、文化局及协办单位领导参加）

1月1日08：00

12：00午餐（副市长宴请，市委宣传部、市侨办、市教育局、文化局及协办单位领导参加）

15：00—16：40试琴及场地彩排

18：30在市文化艺术中心举行新年音乐会

10月2日

15：40—16：40送梁先生和美国音乐家。

2024音乐节活动策划方案 篇5

一、活动主题

“xx好声音大比拼”

二、活动背景

日前团队不断壮大，各路音乐豪侠层出不穷，企业各大活动正在紧张筹备，急需甄选出合适人选，准备节目。

三、活动目的

为加强团队凝聚力，发掘音乐人才，愉悦业余生活，特此举办

四、活动时间与安排

1、活动时间：20xx年xx月xx日

2、活动具体安排：

第一阶段：报名阶段：20xx年xx月xx日—xx月xx日

第二阶段：初赛阶段：20xx年xx月xx日18：30—20：00

第三阶段：决赛阶段：20xx年xx月xx日20：30—22:00

第四阶段：奖品颁发：一等奖二名（一男一女）

二等奖三名

三等奖四名

五、活动对象

xx音乐协会全体会员

六、活动场地与主持人

1、活动场地：xxKTV

2、主持人：xx

七、评委与评分规则

1、评委：xx、xx、xx

2、评分标准：

（1）具备一定的音乐素质，音色统一，气息流畅。（20分）

（2）歌词吐字咬字清晰。（20分）

（3）在唱歌过程中不跑调，离调。（20分）

（4）正确把握歌曲的旋律和节奏，不脱节，不抢拍。（20分）

（5）理解歌曲内涵，把握对乐曲旋律及歌词理解，情感投入到位，熟练把握到位。（20分）。

3、评分规则：

（1）起评分80分，最高不得超过99分，取整数。

（2）每位选手的`最后成绩为三位评委所打分数的平均分。

（3）前三位选手演唱完毕后，评委初步统一打分，给前三位选手打分，从第四位选手开始演唱完毕后即打分。

商业保密协议推荐八篇

从小到大，我们看过不少的范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？下面的内容是小编为大家整理的商业保密协议推荐八篇，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

商业保密协议【篇1】

甲方：________

乙方：________

为了保护甲乙双方在商业和技术合作中涉及的专有信息(如本协议第一款所定义的内容)，经友好协商，甲乙双方签订如下协议：

如乙方为了发表论文、评定成果、职称等需要在较大范围内公开的应事先取得甲方的书面认可;

　除非“透露方”通过书面通知明确说明本协议所涉及的某项专有信息可以不用保密。

1.定义：

1.1　专有信息的定义：

1.1.1　本协议所称的“专有信息”是指所有商业秘密、技术秘密、通信或与该产品相关的其他信息，无论是书面的、口头的、图形的、电磁的或其它任何形式的信息。

1　本协议所称的“专有信息”是指所有商业秘密、技术秘密、通信或与该产品相关的其他信息，无论是书面的、口头的、图形的、电磁的或其它任何形式的信息，包括（但不限于）数据、模型、样品、草案、技术、方法、仪器设备和其它信息。

1.2　“接收方”：本协议所称的“接收方”是指接收专有信息的一方。

1.3　“透露方”：本协议所称的“透露方”是指透露专有信息的一方。

2.权利保证：

“透露方”保证其向“接受方”透露的专有信息不侵犯任何第三方的知识产权及其它权益。

3.保密义务：

3.1　“同意严格控制“透露方”所透露的专有信息，保护的程度不能低于“接收方”保护自己的专有信息。但无论如何，接收方“

　“接收方”保证采取所有必要的方法对“透露方”提供的专有信息进行保密，包括（但不限于）执行和坚持令人满意的作业程序来避免非授权透露、使用或复制专有信息。

3.2　“接收方”保证采取所有必要的方法对“透露方”提供的专有信息进行保密，包括(但不限于)执行和坚持令人满意的作业程序来避免非授权透露、使用或复制专有信息。

的律师通过书面意见证明“对专有信息的透露是由于法律、法规、判决、裁定（包括按照传票、法院或政府处理程序）的要求而发生的，应当事先尽快通知”同时”接收方，应当尽最大的努力帮助，透露方“

3.3　“接收方”保证不向任何第三方透露本协议的存在或本协议的任何内容。

4.例外情况：

4.1　“接收方”保密和不使用的义务不适用于下列专有信息：

4.1.1　有书面材料证明，“透露方”在未附加保密义务的情况下公开透露的信息;

4.1.2　有书面材料证明，在未进行任何透露之前，“接收方”在未受任何限制的情况下已经拥有的专有信息;

6.　“接收方”应当赔偿“透露方”因违约而造成的所有损失，包括（但不限于）：

4.1.3　有书面材料证明，该专有信息已经被“接收方”之外的他方公开;

4.1.4　有书面材料证明，“接收方”通过合法手段从第三方在未受到任何限制的情况下获得该专有信息。

的律师通过书面意见证明“对专有信息的透露是由于法律、法规、判决、裁定(包括按照传票、法院或政府处理程序)的要求而发生的，应当事先尽快通知”同时”接收方，应当尽最大的努力帮助，透露方“

本合同所指的商业和技术秘密指甲方在生产、经营、管理和科研等企业活动中积累、创造的具有实用价值及专有性，不向外公开的知识、经验、数据、信息、新方法、科研成果、知识产权等。

5.否认许可：

除非“透露方”明确地授权，“接收方”不能认为“透露方”授予其包含该专有信息的任何专利权、专利申请权、商标权、著作权、商业秘密或其它的知识产权。

乙方在双方代理合同期内，不得利用代理期间掌握的甲方信息自建公司进行同类产品的开发、制造和销售活动。

在双方合作过程中，乙方对合作范围的所有技术和商业资料负有严格的保密责任和义务。未经甲方书面授权，不得向第三方透露。

6.补救方法：

6.1　双方承认并同意如下内容：

6.1.1　“透露方”透露的专有信息是有价值的商业秘密;

6.1.2　遵守本协议的条款和条件对于保护专有信息的秘密是有必要的;

6.1.3　所有违约对该专有信息进行未被授权的透露或使用将对“透露方”造成不可挽回的和持续的损害。

6.2　如果发生“接收方”违约，双方同意如下内容：

6.2.1　“接收方”应当按照“透露方”的指示采取有效的方法对该专有信息进行保密，所需费用由“接收方”承担;

乙方在双方代理合同期内，不得利用代理期间掌握的甲方信息自建公司进行同类产品的开发、制造和销售活动。

6.2.2　“接收方”应当赔偿“透露方”因违约而造成的所有损失，包括(但不限于)：法院诉讼的费用、合理的律师酬金和费用、所有损失或损害等等。

乙方雇佣的职员，与乙方承担相同的保密义务，乙方应与雇佣职员签订相应的保密合同。乙方职员在职期间和离开乙方公司二年以内，均受以上保密合同条款约束。

7.保密期限：

7.1　自本协议生效之日起，双方的合作交流都要符合本协议的条款。

7.2　除非“透露方”通过书面通知明确说明本协议所涉及的某项专有信息可以不用保密，接收方必须按照本协议所承担的保密义务对在结束协议前收到的专有信息进行保密，保密期限不受本协议有效期限的限制。

8.适用法律：

本协议受中华人民共和国法律管辖，并在所有方面依其进行解释。

9.争议的解决：

由本协议产生的一切争议由双方友好协商解决。协商不成，双方约定经________仲裁委员会解决。

10.生效及其它事项：

10.1　本协议一式四份，甲乙双方各执两份。

10.2　本协议自签订之日起生效，任何于协议签订前经双方协商但未记载于本协议之事项，对双方皆无约束力。

10.3　本协议及其附件对双方具有同等法律约束力，但若附件与本协议相抵触时以本协议为准。

10.4　未尽事宜由双方友好协商解决。

甲方(签章)：________

______年____月____日

乙方(签章)：________

______年____月____日

商业保密协议【篇2】

商业秘密保密协议范本

甲方：________

法定代表人：________

乙方：________

身份证号：________

甲乙双方就乙方在任职期间及离职以后的保密及竞业限制事宜，达成以下条款，以共同遵守：

一、商业秘密

本合同提及的商业秘密，包括但不限于：技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、研究开发记录、技术报告、检测报告、实验数据、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册、技术文档、相关的.函电，等等。

本合同提及的其他商业秘密，包括但不限于：客户名单、行销计划、采购资料、定价政策、财务资料、进货渠道，等等。

二、对秘密信息的保密

对拥有方的商业秘密，接受方在此同意：

（1）严守机密，并采取所有保密措施和制度保护该秘密（包括但不仅限于接受方为保护其自有商业秘密所采用的措施和制度）；

（2）不泄露任何商业秘密给任何第三方；

（3）除用于履行与对方的合同之外，任何时候均不得利用该秘密；

（4）不复制或通过反向工程使用该秘密。接受方应当与能接触该商业秘密的员工、代理等签订一份保密协议，此协议的实质内容应与本协议相似。

三、禁止非法使用秘密信息

乙方保证除非为了甲方项目的工作需要而使用此种秘密信息履行职务外，未经甲方事先书面许可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式许可或协助他人使用秘密信息。

四、保密期限

本协议的保密期限________年。

在保密期限内，乙方无论因何种原因从甲方或甲方关联公司离职，仍须承担如同任职期间一样的保密义务；乙方认可，甲方及甲方关联公司在支付工资报酬时，已考虑了乙方离职后需要承担的保密义务，故而无须在乙方离职时另外支付保密费。

五、争议解决

本协议受中国法律管辖并按照中国的法律进行解释。由于本协议的履行或解释而产生的或与之有关的任何争议，如双方无法协商解决，应提交________仲裁委员会并按照其当时有效的仲裁规则和仲裁程序进行最终裁决。

六、协议的生效与效力

1、本协议自甲、乙双方签字之日起生效。

2、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：________

_____年_____月_____日

乙方（签字）：________

_____年_____月_____日

商业保密协议【篇3】

根据《中华人民共和国合同法》及其它有关法律法规，甲乙双方在平等自愿的基础上，经充分友好协商，就保密义务有关事宜，达成如下协议。

相关的有价值的保密性专有技术和商业信息及资料(以下简称“保密信息”)。

双方确认甲方拥有的保密信息的范围包括但并不限于下列内容：

1、客户资料，销售目标，销售及市场份额信息、价格、市场调查及/或研究报告、经营发展计划或项目计划;

2、任何与产品、生产和经营有关的信息，包括：档案、手册、文件、数据，图纸、设计、规格、专有技术和技术秘密、生产及管理方法、质量控制方法; 3、由第三方以保密为条件向甲方提供的某些专有的技术和商业信息。

上述信息不论是书面、口头或任何其他形式的，即便是未标有机密性、限制性、专有性或其他类似表示的信息，乙方均应予以保密。 二、保密义务

1、乙方必须对甲方向其披露的保密信息严格保密，并仅仅向其公司内部因为完成甲方工作目的而需要知道有关信息的员工披露保密信息。

2、乙方必须采取一切必需的、合理的有效措施防止将保密信息披露给任何第三方; 同时，未经甲方事先书面同意，乙方不得为其或任何第三方的利益将保密信息用于商业性用途。第三方包括但不限于任何其他企业、个人、政府机关、媒体及乙方本单位其他工作人员。

3、任何由保密信息派生的信息同样被视为是甲方的商业秘密，同样受本协议项下的所有有关保密义务的条款的约束。

上条约定的保密义务不涉及下列信息：

1、已进入公开领域，公众一般可以得到的信息;

2、不是因为乙方或其人员的行为使该信息已为公众所知的信息;

3、乙方能证明该信息由合法和自由权利及不负有直接或间接保密义务的第三方提供，或在不保密的基础上由甲方提供给第三者的信息。

四、所有上述承诺在本协议签署之日起计的五(3)年内有效，即使甲乙双方之间的服务

协议期满或提前终止或未实际发生服务金额(只是询价的过程)， 本协议规定的有关保密信息的权利和义务的条款继续有效，乙方必须继续履行保密义务直至上述承诺到期。

五、甲方坚持商业诚信原则，乙方对此表示理解和支持。乙方及其每个员工的一切经营

及业务行为都必须严格遵守相关法律法规，乙方及其员工不能因为其公司利益而从事违法行为。

六、鉴于在双方合作过程中乙方将不可避免接触到甲方的客户信息或者与甲方的客户发

生联系，乙方承诺并保证不越过甲方直接与甲方的客户进行任何业务上的联系或交易，如甲方的客户直接联系乙方进行业务上的沟通或交易，乙方应立即通知甲方公司的相关人员，经甲方书面同意后乙方方可与甲方的客户进行沟通或交易。

1、乙方应保证乙方人员不违反上述保密义务;

2、乙方如果没有严格执行本协议的有关规定，甲方有权要求乙方立即予以改正或补救，甲方亦有权立即停止与乙方的商业合作或合同关系。

3、如乙方违反本协议的规定给甲方造成损失，乙方须赔偿甲方一切经济损失和由此支出的所有费用(包括但不限于调查费、律师费等)。 八、其它事项

1、本协议自双方授权代表共同签字盖章之日起生效; 2、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲 方(盖章) 乙 方(盖章) 甲方代表人签名： 乙方代表人签名： 日 期 ： 日 期 ：

商业保密协议【篇4】

甲方(企业)：________________

乙方(企业或个人)：___________

乙方因为与甲方就(项目名称)___________全国招商一事，已经(或将要)知悉甲方的商业秘密。为了明确乙方的保密义务，甲、乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则，订立本保密协议。

双方确认在签署本协议前已经详细审阅过协议的内容，并完成了解协议各条款的法律含义。

一、保密的内容和范围

甲、乙双方确认，乙方应承担保密义务的甲方商业秘密范围包括但不限于以下内容(B)：

1.技术信息：___________

2.经营信息：___________

3.公司依照法律规定或者有关协议的约定，对外承担保密义务的事项：___________

二、乙方的保密义务

对第一条所称的商业秘密，乙方承担以下保密义务：

1.不得刺探与本项目或本身业务无关的商业秘密;

2.不得向不承担保密义务的任何第三人披露甲方的商业秘密;

3.不得允许(出借、赠与、出租、转让等处理甲方商业秘密的行为皆属于“允许”)或协助不承担保密义务的任何第三人使用甲方的商业秘密;

4.如发现商业秘密被泄露或者自己过失泄露商业秘密，应当采取有效措施防止泄密进一步扩大，并及时向甲方企业报告。

三、保密期限

甲、乙双方确认，乙方的保密义务自甲方对本协议第一条所述的商业秘密采取适当的保密措施并告知乙方时开始，到该商业秘密公开时止。乙方是否在运作本项目，不影响保密义务的承担。

四、违约责任

甲、乙双方约定：

(1)如果乙方不履行本协议第二条所规定的保密义务，应当承担违约责任，一次性向甲方支付违约金人民币_____元(C);

(2)如果因为乙方前面条款所称的违约行为造成甲方的损失，乙方应当承担违约责任(如已经支付违约金的，应当予以扣除);

(3)前款所述损失赔偿按照如下方式计算：

①损失赔偿额为甲方因乙方的违约行为所受到的实际经济损失，计算方法是：因乙方的侵权行为导致甲方的产品销售数量下降，其销售数量减少的总数乘以每件产品利润所得之积;

②如果甲方的损失依照①款所述的计算方法难以计算的，损失赔偿额为乙方因违约行为所获得的全部利润，计算方法是：乙方从每件与违约行为直接关联的产品获得的利润乘以在市场上销售的总数所得之积;或者以不低于甲方商业秘密许可使用费的合理数额作为损失赔偿额;

③甲方因调查乙方的违约行为而支付的合理费用，应当包含在损失赔偿额之内;

(4)因乙方的违约行为侵犯了甲方的商业秘密权利的，甲方可以选择根据本协议要求乙方承担违约责任，或者根据国家有关法律、法规要求乙方承担侵权责任。

五、争议的解决办法

因执行本协议而发生纠纷，可以由双方协商解决或者共同委托双方信任的第三方调解。协商、调解不成或者一方不愿意协商、调解的，任何一方都有提起诉讼的权利。

六、协议的效力和变更

本协议自双方签字后生效(D)。本协议的任何修改必须经过双方的书面同意。

甲方(盖章)：_____________乙方(盖章)：___________

法定代表人(签字)：______法定代表人(签名)：______

身份证号码：_______________身份证号码：______________

联系电话：_________________联系电话：________________

_______年_______月_______日

说明：

(A)参考文本的订约对象为因百欣静电消除器的全国招商洽谈情况需要而知悉甲方商业秘密的一级总代理商、总经销商、代理商、经销商、个人。

(B)确定哪些技术和经营信息属于甲方的商业秘密，应当严格依照《中华人民共和国反不正当竞争法》第10条的规定来进行，既不要过窄，也不要过宽。最好由技术人员、管理人员和法律工作者一起来进行确认。可能成为甲方企业商业秘密的技术信息的范围包括技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册、技术文档、涉及商业秘密的业务函电等等;可能成为甲方单位商业秘密的经营信息的范围包括客户名单、营销计划、采购资料、定价政策、不公开的财务资料、进货渠道、产销策略、招投标中的标底及标书内容等等。此外，公司依照法律规定(如在缔约过程中知悉的对方当事人的秘密)和有关协议的约定(如技术合同等)对外承担保密义务的事项也应纳入保密协议的范围。

(C)约定适当数量的违约金，一般不应当超过乙方所掌握的甲方商业秘密的许可使用价格。

(D)“签字”是指签字、盖章或者签字加盖章。

商业保密协议【篇5】

甲乙双方就乙方在任职期间及离职以后的保密及竞业限制事宜，达成以下条款，以共同遵守：

一、秘密信息。

甲乙双方确认：“秘密信息”是指甲方及其关联公司未曾公开的商业秘密、技术信息和财务信息等，包括但不限于设计、程序、制作工艺、制作方法、管理诀窍、产品或服务的销售网络、销售状况、客户名单、市场开发及售后服务情况、产销策略、招投标中的标底及标书内容。

来自 FaNWen.

乙方承认在为甲方工作期间可能直接或间接地通过书面、口头、图表、音像资料等获得或通过观察全部或部分设备、产品等获得这些秘密信息。

甲乙双方同意，上述“秘密信息”不包含那些非因乙方过错而进入公众领域的公开信息。

乙方必须遵守甲方成文或不成文的保密规章、制度，履行与其在合作过程中相应的保密义务。未经甲方书面授权，乙方不得从事下列行为：

2、使用上述保密信息进行生产经营活动及新的研究开发等为乙方或第三方谋取利益以及用于其他用途。

三、保密期限。

甲、乙双方确认，乙方的保密义务自本协议签订时开始，到甲方关于该项目的商业秘密公开时止。乙方是否继续参与甲方关于该项目的工作，不影响保密义务的承担。

四、保密费用。

甲方要给保密方保密费。

五、违约责任。

2、如果因为乙方前款所称的违约行为造成甲方的损失或严重后果的，乙方应当承担违约责任。

六、争议解决。

因执行本协议而发生纠纷，可以由双方协商解决或者共同委托双方信任的第三方调解。协商、调解不成或者一方不愿意协商、调解的，任何一方都有提起诉讼的权利。

七、协议的效力和变更。

本协议自双方签字起生效。本协议的任何修改必须经过双方的书面同意。协议未尽事宜由双方协商解决，协商不成，可向仲裁机关申请仲裁或诉诸法律解决。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（盖章）：_______。

法定代表人（签字）：_______。

_______年_______月_______日。

乙方（签字）：_______。

_______年_______月_______日。

商业保密协议【篇6】

在现代社会中，一个企业的竞争力取决于它所持有的商业秘密。这些秘密可以是企业内部的营销策略、客户列表或是研发成果。保守这些信息对企业的发展至关重要，因此有必要制定员工商业秘密保密协议。

什么是员工商业秘密保密协议？

员工商业秘密保密协议是企业与员工之间签署的一份文件。协议中阐明了企业认为是商业秘密的内容，以及员工应该如何处理这些信息。签署该协议的员工必须遵守其中规定的条款，将公司的商业秘密视为机密并加以保护。

协议内容通常包括以下方面：

1. 商业秘密的定义和描述：协议中规定，哪些信息被视为企业的商业秘密。这些秘密可能包括客户列表、营销策略、研发成果、财务信息等。

2. 秘密处理的规则：协议中规定，员工需要如何处理商业秘密，包括如何存储、使用和更新信息。协议还应包括如何在员工离职后处理相关信息。

3. 使用商业秘密的限制：协议中应指定员工只有在确保商业秘密不泄露的前提下才可以使用这些信息。员工不得将商业秘密用于其个人利益，也不得与他人分享这些信息。

4. 公司对员工的责任：协议规定，与商业秘密相关的责任应由公司和员工共同承担。例如，公司需要提供安全存储商业秘密的设施和技术，员工需要严格保守公司商业秘密。

为什么要签署员工商业秘密保密协议？

签署员工商业秘密保密协议是企业保护商业秘密的重要方法之一。任何一项商业秘密泄露都可能对企业造成严重的损失，因此企业需要采取必要的保密措施。员工商业秘密保密协议的签署强化了企业对商业秘密的管理和保护，减少了泄密的风险。

另外，协议还能够确保员工在知道和使用商业秘密时遵守相关规定。员工签署协议后，便明确了商业秘密的范围、保密责任以及后果。这使得员工更加懂得商业秘密的重要性，并能因此更加切实地保护企业的商业秘密。

如何使协议生效？

员工商业秘密保密协议应该在合同中明确展示。协议中需要包括员工、其雇主和签署后办理的法律文件。为了确保签署的协议有效和实施，应该考虑以下建议：

1. 不可随意更改协议：签署员工商业秘密保密协议后，工作人员在日常工作中可能会遇到一些情况，需要使用商业秘密。如果协议已确定，必须确保协议规定必须遵守并不得更改。

2. 符合保密规定：协议必须符合公司保密规定的要求。毕竟，保密协议只是公司保密规定中的一部分。在签署协议之前，员工应该熟悉和接受保密规定并理解其实施。

3. 培训和教育：保密协议只是保密规定的一部分，协议签署后，需要进行培训和教育，确保员工不仅明确知晓保密协议，还能有效执行。

4. 签署日期：最后，协议应该设定一个签署日期，员工应该在签署之前全部阅读和理解协议内容，独立考虑协议条件后才签署。

结论

员工商业秘密保密协议是保护企业商业秘密的重要措施之一。制定合理的商业秘密保密协议，具有利于保护商业秘密、控制安全风险和营造安全文化的多重作用。任何企业都应该认真对待商业秘密的保密，积极地制定员工商业秘密保密协议，并严格执行。

商业保密协议【篇7】

It is hoped that you will seriously take this matter into consideration and let us have your reply soon.

希望你慎重考虑一下这个事情，并且尽快给我们一个回复，

We hoped that you will deal with our request honestly.

希望你们能公正地处理我们的请求。

We hope to receive your immediate answer.

希望尽快得到你们的`答复。

We are looking forward to having your early reply to this matter.

我们期待你们的尽快答复。

We hoped that this dispute can be settled through friendly negotiation without being submit for arbitration.

希望此次争端可以通过友好协商的方式解决，而不是通过仲裁的方式解决，

We look forward to your settlement at early date.

希望你们尽早进行结算。

Your early settlement of this case will be appreciated.

感谢您的早日结算。

We hoped you can settle the claim as quickly as possible.

希望尽快解决债权问题。

We hoped that there will be no repetition of this kind of trouble in the future .

希望以后不再会有这种麻烦。

We expect that you will offer us a lower price as soon as possible.

我们期待你们能够尽快给我们一个比较低的价格。

商业保密协议【篇8】

员工商业秘密保密协议

员工商业秘密保密协议

甲方（单位）：______________

法定地址：__________________

法定代表人：________________

乙方（员工）：______________

身份证号码：________________

鉴于乙方在甲方单位从业期间已经（或将要）知悉甲方的商业秘密，并获得增进知识、经验、技能的机会，为明确乙方的保密义务，甲乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则，订立本保密协议：

一、保密的内容和范围

甲乙双方确认，乙方承担保密义务的甲方商业秘密包括但不限于以下内容：

1．技术信息：技术信息的范围包括但不仅限于甲方的技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册、技术文档、涉及商业秘密的业务函电等。

2．经营信息：经营信息的范围包括但不仅限于甲方的客户名单、营销计划、采购资料、定价政策、不公开的财务资料、进货渠道、产销策略、招投标中的标底及表率内容等。

3．甲方依照法律规定或有关协议的约定，对外承担保密义务的事项。

4．乙方在从职期间因工作关系而获得、交换的保密性信息以及其他一切与甲方事务有关的保密信息。

二、保密义务

对甲方的商业秘密，乙方承担以下义务：

1．不得刺探与本职工作或本身业务无关的甲方商业秘密；

2．不得向任何第三人披露甲方的商业秘密；

3．不得使任何第三人（包括甲方单位内部员工）获得、使用或计划使用甲方商业秘密信息，即除了得到甲方单位指示和在业务需要的程度范围内向应该知道上述内容的单位内部员工或本单位外业务单位进行保密内容交流外，不得直接或间接向单位内部、外部的人员泄露商业秘密信息；

4．为甲方利益尽职尽责工作，在甲方从业期间不得组织、计划组织以及参加任何与公司相竞争的企业或活动；在劳动合同终止后，不得直接或间接地劝诱、帮助他人劝诱甲方内掌握商业秘密的员工离开甲方单位；在劳动合同终止后_________年内，不得组建、参与或就业于与甲方有竞争关系的公司或单位。

5．不得允许（出借、赠与、出租、转让等方式处分甲方商业秘密的行为皆属于“允许”）或协助任何第三人使用甲方商业秘密信息；

6．不得为自己利益使用或计划使用；

7．不得复制或公开包含甲方单位商业秘密内容的文件、信函、正本、副本、磁盘、光盘等；

8．因工作保管、接触的有关单位的文件应妥善保存，未经许可不得超出工作范围使用，如发现商业秘密被泄露或因自己过失泄露的，应采取有效措施防止泄密进一步扩大，并及时向甲方报告；

9．乙方同意：因职务创造和构思的有关技术秘密或经营秘密，将向甲方及时汇报，并以书面形式做出报告，该职务成果归属甲方；

10．在商业秘密的个别部分或个别要素已被公知，但尚未使商业秘密的其他部分或整体成为公知知识，以致商业秘密没有丧失价值的情况下，乙方应承担仍属秘密信息部分的保密义务，不得使用该部分信息或诱导第三人通过收集公开信息以整理出甲方的商业秘密。

三、保密期限

甲乙双方确认，乙方的保密义务自甲方盖章和乙方签字之日起开始，至上述商业秘密公开或被公众知悉时止。乙方的保密义务并不因劳动合同的解除而免除。

四、违约责任

甲乙双方商定，如乙方违反上述各项义务而损害甲方利益，按照以下方法承担违约责任：

1．若乙方不履行本协议所规定的保密义务，应一次性向甲方支付违约金人民币_________元；

2．若因乙方前款的违约行为造成甲方损失的，乙方应承担赔偿责任（如乙方已经支付违约金的，应予以扣除），具体损失赔偿标准为：

xxx

商业述职报告十篇

众所周知，实践是检验真理的唯一标准，在完成一项任务或目标后。写报告是必不可少的，不同类型的报告，其正文内容也应各有所侧重，报告的标准格式怎么写？教师范文大全的编辑已经根据您的需求为您挑选了以下相关资料：“商业述职报告”，若您需要再次阅读请将本文加入收藏！

商业述职报告 篇1

一、仓库保管员的工作

1、负责仓库大库(原辅料区.阴凉库)、危库、剧库、冷库、中药材库及阴凉库的日常卫生和安全工作及各项记录;

2、责所有有关原辅材料、中药材、危险品、化试、冷藏物品等的入库、出库工作，按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。

二、配合车间生产

1、生产计划，负责制造部固体车间、液体车间、注射剂车间、原料药车间、中药提取车间、合成车间等的分料工作，及时填写相关的记录;

2、配合以上各车间的领料工作，及时填写货位卡，分类帐，核准现场物料等，做到帐目清晰，可查。发现问题及时汇报，改正。

三、配合gmp的认证

1、配合做好了各车间gmp认证所需大量的调帐工作;

2、完成了仓库gmp认证期间的大量帐目清查、整理工作，做到了帐目一目了然，现场整洁，达到了帐、卡、物一致;

3、配合化验中心做好现场核准工作。

四、负责仓库洁净区的管理和清洁工作

1、做好洁净区空调机组的维护工作;

2、每个星期一做好洁净区的清洁工作及填写相关记录;

3、化验中心、质保部取样后，做好清洁工作;

4、分料后，做好清洁工作及清场记录。

五、配合其他的工作

1、负责中药材外加工所需材料的入库，领料工作及相关记录;

2、负责生命能在我厂合成时所需原辅材料的入库、分料、领料工作及相关记录;

3、负责技研部做小试或新产品开发所需物料的入库、分料、领料工作及相关记录;

4、配合化验中心的取样工作;

5、每月协助财务做好盘点工作;

6、配合成品保管员做好出库、退货、搬运工作，辅助包材保管员做好日常工作。

商业述职报告 篇2

尊敬的领导：

我是贵公司商业招商助理，非常荣幸能够向您汇报一年来的工作情况及成果。作为商业招商助理，我本职工作是负责寻找潜在的商业合作伙伴，推动公司的业务发展。在过去的一年里，我兢兢业业、努力工作，取得了令人满意的成绩，现将具体情况向您做详细汇报。

首先，为了更好地了解市场需求和竞争环境，我积极参加行业展会和商业论坛，并与同行业的专业人士进行深入交流。通过这些活动，我不仅增长了自己的业务知识和市场洞察力，也扩大了自己的人脉资源，建立了一些潜在的合作伙伴关系。这些资源为公司今后的商业拓展提供了重要的支持。

其次，作为商业招商助理，我积极参与招商活动，并与潜在商业合作伙伴进行面对面的洽谈。我准备了详尽的商务资料和演示文稿，向对方展示了我司产品的优势和市场潜力。同时，我也充分了解并分析了对方的需求和关切，以便找到更好的合作方式和解决方案。通过这些招商活动，我成功签约了五个重要的合作伙伴，为公司带来了稳定的业务增长。

另外，为了提高公司的品牌知名度，我积极借助社交媒体和网络平台进行市场推广。我设计了精美的宣传海报和广告文案，定期发布公司新闻和产品信息，并与潜在客户进行在线交流。通过这些宣传推广活动，我成功吸引了大量用户的关注和兴趣，为公司带来了更多的商业机会。

此外，我还参与了公司内部的团队合作和项目管理工作。我与其他部门紧密合作，确保商业招商工作的顺利进行。我在项目管理方面，负责制定招商计划、安排资源、跟进进展，并定期向领导汇报工作进展和问题分析。这些工作的顺利进行，为公司的商业拓展提供了稳定的保障。

最后，我还积极参加公司组织的培训和学习活动，提升自己的专业素养和能力水平。我参加了市场营销、谈判技巧等培训课程，并将所学知识应用于实际工作中。通过不断学习和自我提升，我相信自己能够更好地胜任商业招商助理的职责。

总结来说，通过一年来的努力工作，我取得了可喜的成绩。我成功签约了五个重要的商业合作伙伴，为公司带来了稳定的业务增长；我积极参与了推广活动，提高了公司的品牌知名度；我也参与了内部项目管理工作，为商业拓展提供了稳定的保障。同时，我不断学习和进步，不断提升自己的专业素质。相信在未来的工作中，我将继续以饱满的热情和专业能力，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢领导对我的信任和支持！

此致

敬礼

商业述职报告 篇3

我叫xxx，一年来，在单位领导和同志们的帮助下，在各个方面都取得了较好成绩。现将今年的工作、学习情况向大家总结汇报如下。

这一年里，通过我的不断努力，我的工作得到了客户的认可，同时也给我们农行创造了较大的经济价值。截止12月26日，我个人营销保险销售共计120余万元，营销个人网上银行120户，营销短信通达320余户。我取得的这些成果是全所干部员工共同辛勤努力换来的。这些也为全所甚至全行，完成年初既定任务目标做出了应有的贡献。

众所周知，我们所是一个比较繁忙的网点。因此这样工作环境就迫使我自己不断地提醒自己工作要认真、认真再认真，严格按总行支行制定各项规章制度进行实际操作。多年来我始终如一地严格要求自己，在我的努力下，20xx年我个人没有发生任何一次责任事故。在做好自己本职工作的同时，我还积极帮助其他同志，同志们有什么样问题，只要问我，我都会细心予以解答。当我自己有问题时候，也会十分虚心向其他同志请教。对待业务技能，我心里有条给自己规定的要求求：三人行必有师，一定要千方百计德把自己不会的学会。我知道要想在工作中有能力帮助其他人，就使自己业务素质提高。一年里，我积极参加政治理论学习和业务知识的学习，能自觉遵守法律法规以及单位的各项规章、制度，同时坚持刻苦钻研业务知识，不断提自己工作技能。回顾这一年的工作，我问心无愧，在工作中，我忠于职守，尽力而为，银行属于服务行业，工作性质使我每天要面对众多的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致地解答客户提出的各种问题，遇到蛮不讲理客户，我也试着去包容他、理解他，并最终也得了客户的理解尊重。

回顾20xx，展望20xx。新的一年里，我一方面还要加强理论学习，进步提高自身素质。另一方面我还要转变工作作风，克服自己偶尔的消极情绪，提高工作质量和工作效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。新的年里我会加紧学习，更好地充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，在这里总结20xx，是为了汲取经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和有欠缺的地方，请各位领导和同事批评和指正。

商业述职报告 篇4

XX 关于运营主管汇报会

第1部分：运营主管汇报会

各位领导和同事们：

大家下午好！

20xx 年即将结束。今天有幸给大家带来20xx主管汇报。今天，我的报告分为两部分：过去一年的主要工作和20xx年的工作计划。

第一部分，20xx年的主要工作：

我20xx年4月在xx连锁人事部做文员，调到xx线主管一职20xx 年 7 月。自从我成为人事部的文员以来，得到了张总、安总的全力支持，也得到了xx部门经理的理解和支持，才能够胜任如此重要的工作。作为一个新人。除了感谢总经理xx先生、副总裁xx女士、财务部xx女士对我的信任和指导外，还要感谢各部门的经理以及在此期间帮助过我的所有同事我的工作。

首先，人事部门是一个环节。从横向看，它连接了xx的所有部门，从纵向看，它也连接了xx的领导和基层员工。所以人事部一定要对xx各个部门的事情了如指掌。在过去的工作中，我以学习的态度加强了对xx的理解和磨合，在任期间得到了所有同事的教导。谢谢大家！

第二，人事部主要起到人力资源配置的作用。在xx负责人的带领下，合理分配人员工作，为xx谋取最大利益。具体工作项目主要包括：xx员工架构总体规划及实施、员工招聘、员工培训、员工奖惩、xx内部员工流动、员工薪酬管理、员工考核、员工职称管理。

第三，随着洗浴行业竞争的日益激烈，洗浴行业也越来越重视与客人的关系，尤其是常客和有消费能力的客户。因此，人事部也在支持和关注客户反馈回访的管理，并在此基础上收集更多的客户信息，力争在浴园运营中占据主动。

第四，就职期间，除了加强各一线部门的岗位监管外，我们还针对薄弱环节对各岗位进行相应调整，落实岗位职责、服务流程、礼仪等。为每个部门的员工。开展了一系列培训。

五、我担任xx主管以来，得到了孔主管和张主管的大力支持，也得到了人事部同事的配合和支持，使我逐渐适应目前的工作，逐渐融入一线业务团队。

第二部分，20xx的工作目标；

在即将到来的20xx年，我和我的同事们将继续努力，具体从以下几个方面：

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首先，我们将致力于维护豫园的客人关系，积极建立VIP客户关系管理。通过我们的努力，我们将积极建立有效的客户档案，让VIP客户的管理真正用在实际业务中。

第二，树立“以客户为中心”的理念，并对其进行培训和管理，使每一位员工都能实现“客户所想，客户在工作中所需要的”。最终目标是提高客户留存率、客户来源、客户忠诚度、客户利润创造是一个将客户关系转化为商业利益的迭代过程。

第三，一线运营主管要以身作则，全身心投入工作，作风正派，容貌大方，自信、果断、沉着、智慧、活泼、细腻、真诚、高效，是主管的工作描述，也是运营主管的自我要求。今天的报告结束，也用来鼓励大家，请大家回顾！

谢谢大家！第2条：20xx运营经理年终总结报告

20xx是对我来说很有意义的一年。这一年，我进入了新的一年我工作的里程碑。这一年，我带领分公司的同事们，在分公司领导的关心、关爱和大力支持下，以高度的责任心，恪尽职守，务实发展，推动了分公司的发展到一个新的水平。一年来，我主要集中在以下几个方面：

一是从基础业务做起，注重柜员素质的培养，确保分行稳步推进工作

（一）建立健全各项规章制度，为会计监督员工作奠定基础。 今年，我按照总行“三化三铁”要求，对各分公司原有的职责和制度进行了补齐，明确了新的职责和目标，补上了失踪。人工登记对加强分行内部控制、防范风险起到了积极作用。

（二）加强监督检查，确保会计主管工作。 年内加强考核，制定明细账目，落实柜员工资与绩效挂钩机制，按月考核差错率，督促整改问题，消除事故隐患，及时解决问题及时的方式。并加大检查力度，及时发现工作中的难点和重点，对症下药，有效防范经营风险。

（3）配合会计事后传票外包工作，坚持规范化管理。 我开展传票外包业务以来，严格按照会计验算中心的要求，指导柜员对传票进行整理和编号，并加强白天对柜员传票的审核，做到柜员传票识别率稳步提升。识别率从50%提高到80%以上，再到90%，得到了会计验后中心领导的表扬和肯定。

二、规范财务管理，加强内控管理，规范运作，挖掘新的业务增长点

（1）为了更好地完成年度财务支行交办的各项工作，我严格按照农业总行财务规定，认真编制财务收支计划，及时准确报送各项财务数据，每期末进行详细财务分析月和季度。

（2）定期对员工进行职业道德教育，引导员工树立敬业、诚实守信、热爱农行、服务农行的职业道德，和对ABC的奉献。 我们根据总公司的要求，积极寻找差距，制定严格的管理监督制度和奖惩制度，使员工能够严格执行各项规章制度和业务操作程序，做到依法办事，合规经营。

（3）本行基于分行业务灵活的优势，不断开拓客户市场，积极向客户宣传我行的业务特色和优势，取得了良好的效果；

strong>二是拓宽思路，努力发展中间业务，组织柜员全面推广我行电子产品和理财产品，取得了良好的效果。

三、切实履行职责，加强自身建设

我在做好业务和管理工作的同时，注重加强自身建设和建设学习，增强控制工作能力。一是加强学习，不断学习新业务，掌握新规则。二是坚持实事求是作风，坚持抵制负面现象，积极帮助主任、柜员和三方人员解决实际工作中的实际问题，推动分公司各项工作开展.三是加强团结合作，不搞个人主义。

回首过去的一年，我在平庸平凡的工作中取得了丰硕的成果，也付出了努力和努力。更重要的是，我带领分行员工取得了显著成绩。 ，并在工作中丰富了他的商业知识。虽然我在XX的工作中取得了一定的成绩，但是我在20XX的工作中还有一些需要加强和改进的地方。成绩只代表过去。 20xx的工作还有很长的路要走。新的一年，我将继续协助银行领导，做好本职工作，让分行在新的一年里焕然一新，迎接商业银行的其他挑战！第三部分：银行业务主管汇报

2009年，我在营业厅担任业务主管。这一年，在支部的正确领导下，我认真学习了政治理论和金融知识。依法依规，严格履行工作职责，行使管理监督职能，以落实支行工作为目标，强化管理，抓落实，尽职尽责，精益求精，已完成各种任务很好。工作任务。过去一年的工作报告如下：

我。加强网点业务知识和技能的学习，提高我营业所的业务知识和技能

认真贯彻落实国家有关金融政策、法律法规。能充分领会上级银行的会议精神和文件，并落实到位。今年以来，总行开展了多种新型业务，修订实施了多种操作规程，推出了多种操作系统。例如：农行存款金通操作流程、集中监控管理系统、远程授权系统、bos系统、BOEING系统上线，“三化三铁”工作全面启动，

网上个人存款利率市场化项目，中国人民银行推出信用代码证明系统等。现场指导，加班加点努力学习，让所有柜员在较短的时间内充分掌握。各类业务得到提升，业务知识和技能得到提高，能够熟练处理各种业务。

二是认真贯彻落实各项会计、出纳制度和操作规程加强会计工作规范管理，做到有章可循。在日常工作中，我加强了对柜面业务的监管，要求柜员规范地操作每一项业务，每一个细节都要按照总行的相关文件来操作。不得随意经营业务。对监管过程中发现的相关差错，及时组织柜员进行研究，及时整改。对发生的差错和事故及时整改，制定相应的交流工作职责，防止各类隐患再次发生。规范挂失业务、同业业务、汇款业务等重点业务，改变了以往登记不规范、信息不完整的问题。推动提高会计出纳工作基本规范化水平，充分发挥内部控制的监督和规范作用，使我行业务内部控制工作制度化、规范化、规范化。

三、加大力度强化管理，全面推进经营发展，确保各项内控工作更上一层楼

今年年初，我们营业厅的业务量很大。增幅幅度：全年业务量达到32万余笔，自助设备业务量达到19万余笔，新增纸币1.44亿元。全年现金196949万元，内部现金分配46354万元。开立对公账户30个，注销对公账户16个，新增个人储蓄账户2698个。办理ATM长钱17元，使用重要空白凭证。我的营业所人员少，业务量大。尤其是很多员工经过重新调整，对新岗位不熟悉。各项内控任务是多方面的，使我所在营业所的内控工作压力很大。但我营业所全体员工克服各种困难，加强业务学习，提高业务水平，分析自己，发现不足，虚心请教，寻求好的工作方法，把工作责任落实到每一个岗位，每一个员工，提高他们的工作。效率，在工作中学习，在总结中提高，通过合理的业务分工，缓解了我的营业厅柜台压力，提升了我的营业厅柜员的业务技能，促进了柜台服务质量的全面提升。公司业务内控体系进一步完善，确保各项内控工作更上一层楼。

四、存在不足

1.自己的学习没有把握，也没有深入学习，忙于事情，太累了，无暇应对。在日常事务中，前瞻性相对不足，创新不足。

2.岗位职责发挥不够，存在工作效率低、工作措施不到位等现象。

3.工作中缺乏耐心和急躁的现象有时需要在以后克服。 针对以上不足，在新的一年里，我将在工作中认真改进完善。自觉加强学习，脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在实践中提高自己。逐步提高自己的理论水平和业务能力。

纵观今年工作，按照支行业务主管指派制度管理办法的具体要求，做好岗位职责，内部管理规范工作加强营业厅经营管理。

进一步加强，会计工作质量得到??有效提高。以上个人工作报告，如有不当之处，恳请支部领导和同志批评、指正、督促。

商业述职报告 篇5

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是商业招商部门的负责人，在这个辞旧迎新的美好时刻里，我谨向大家呈上一份商业招商年度述职报告。

2019年是我部门全力以赴、不畏艰难的一年。面对外部竞争加剧、市场需求变化不确定的挑战，我们紧密团结，积极思考，精心策划，并付诸实践，取得了一系列的成绩和进展。

一、市场分析及定位

在市场分析方面，我们积极关注市场动态，广泛调研市场需求和消费心理。我们对市场的深入了解使得我们能够准确把握市场趋势，做出合理的市场定位。我们充分利用数据分析手段，结合产品特点和市场需求，将我们的商业招商策略有针对性地定位在高端消费人群。这一定位的成功使得我们能够更好地满足目标客户的需求，提高客户黏性。

二、项目拓展和洽谈

在项目拓展和洽谈方面，我们以高效的工作态度和专业的招商技巧，积极争取市场先机。我们筛选优质商业项目，精心投入资源和精力，进行综合评估和风险分析。同时，我们注重与项目合作方的深入沟通和有效合作，通过洽谈达成多个合作项目的意向。

三、项目执行和运营管理

在项目执行和运营管理方面，我们严格按照合同约定和管理规定对项目进行执行，并不断优化运营管理。我们通过与合作方的密切合作，加强供应链管理，提升产品质量，降低运营风险。我们注重与合作方的沟通和合作，建立了良好的合作关系，在项目执行过程中保持了高效率和良好的服务态度。

四、品牌推广和市场营销

在品牌推广和市场营销方面，我们充分发挥市场营销手段的作用，不断提升我们的品牌影响力和美誉度。我们制定了有针对性的市场推广策略，通过网络媒体、户外广告和品牌活动等多种方式，将商业项目推广到更广泛的受众中。同时，我们注重用户体验，提供优质的服务，不断提高顾客满意度和忠诚度。

五、合理费用控制和财务管理

在费用控制和财务管理方面，我们认真执行财务制度，在预算范围内合理控制费用。我们通过定期核算、分析和总结，及时发现和解决财务问题，确保项目的正常运行。我们严格要求各个项目部门按照财务制度进行预算编制和费用支出，并与财务部门紧密配合，加强财务监督。

总结

通过一年的磨砺和努力，商业招商部门取得了显著的成绩。然而，在面对激烈的市场竞争和不断变化的市场需求的背景下，我们深知前进的道路仍然充满挑战。因此，我们将持续关注市场动态，加强市场分析，提升招商策略的精准度和前瞻性；我们将继续加强与合作方的合作，提高项目的执行效率和运营管理水平；我们将注重品牌推广和市场营销，打造更具影响力的品牌形象。

最后，我要感谢全体员工的辛勤工作、团结协作和默契配合，是你们的付出和努力才塑造了我们今天的成绩。我也要感谢领导和各位同事对我们工作的支持和帮助。展望未来，我相信在大家的共同努力下，我们商业招商部门的明天会更加美好！

谢谢。

商业述职报告 篇6

述职报告的外部结构是格式化的，包括四部分：标题、标题、正文和签名。

1.标题

总结报告的标题有三种常见的写法：

①文字类型的标题，只写“总结报告” ②正式标题，姓名、时限、主题、语言名称，如“××19××至19××试用期工作情况汇报”、“19××至19××商务总监职务汇报” “报告” ③文章标题，有主题，或主副题，如“XX年述职报告”、“思想政治工作要与经济工作相结合抓好王××的述职报告”、 ××造纸厂厂长”

2．标题

①书面报告的标题，写主要发送单位名称，如XX党委、XX组织部或XX人事部等。 ②口头报告抬头，写听众的职称，如代表、委员、同志或领导、同志等

3.正文

汇报 报告正文由开头、正文、结尾三部分组成

①开头：开头，又称引言，一般解释工作的自然情况，包括何时和任何工作、变化和背景；工作职责 写得简明扼要，给听者一个大致的印象； ②主题：主体为述职报告。中心的主要内容是写实际表现、实践、经验、经验或教训、问题。要强调以下几个方面： 党和国家的路线、方针、政策、法律法规和指示的贯彻落实；完成上级交办的任务；关于完成所负责工作的任务；工作提出了哪些思路，采取了哪些措施，作出了哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些成绩；个人思想作风、职业道德、廉洁从政、关心群众；写下主要问题，分析问题原因，提出改进建议和措施。这部分内容要具体、充实、有理有据、条理清晰，因为这部分内容涉及面广、内容量大，建议写文章和项目，注意到内部逻辑关系； ，特此举报，请审核，以上举报，请领导、同志批评指正等总结。

上述员工姓名及举报日期或成文日期日期可以放在标题下，也可以放在文末。

【2015年银行业务主管汇报会】

我上任以来，在直属领导的正确领导下在全体员工的大力支持下，积极配合上级，认真履行岗位职责，圆满完成支行下达的各项指标和任务，单位各项考核名列前茅。过去一年的工作报告如下：

我。加强学习，提高素质

目前面临新环境，结合自己以往的经历，从工作经验中学习，适应新的经济形势。对于工作中不了解的领域，主动虚心向同事请教，尽快掌握各个岗位的业务技能。为了妥善处理工作中的各种业务关系，他迅速入职。

第二，进入岗位，认真履行职责

作为运营主管，我严格按照规范服务的要求和自己的岗位职责，一丝不苟、认真贯彻落实，坚持每日早会制度，让十多分钟的早会生动形象，提高员工士气，振奋员工精神。坚持三日巡查制度、每日例会、周报会。有效调动和激发员工推销产品的积极性。结合优质的客户管理体系，做好优质的客户维护、营销和合同管理工作。

（一）强化优质服务理念，提高柜台服务质量。以网点转型和标准化服务引入为契机。通过组织员工学习、观看每个岗位的流程、服务标准和营销术语和技巧，讨论、写下自己的心得体会，并通过游戏让员工感受等，让员工进一步了解提升优质服务内涵，强化优质服务理念，将服务理念落实到工作中，规范柜台服务标准，掌握如何化解客户不满、正确回答客户等服务技巧，提高服务水平。柜台服务有了很大的改善。营销人员在大堂进行业务导流，引导顾客，引导顾客使用自助设备；业务咨询、产品推广；识别和推荐优质客户，拓展潜在客户；个人金融产品营销及服务，处理客户异议及投诉；维护运行环境和秩序。各岗位协调配合，有张力，也有放松。许多员工以敬业的工作和周到的服务受到了广大客户的好评。

（2）加强团队建设，发挥激励机制的积极作用。为进一步提高员工的积极性，根据考核标准的内容，对员工的绩效分配和考核进行细化和量化，取得了较为明显的效果。为体现考核的科学性，根据不同岗位设置不同的考核指标。员工建立工作台账，让所有员工参与考核。每月对柜员评价、营销业绩、差错考核、扣分等一一公布，使考核更加公平、公正、公开。员工的收入差距得到很大改善，员工的工作积极性、工作效率和产品营销积极性得到很大提高。

（三）积极拓展业务，圆满完成我行各项指标。一、做好现有客户的维护和密集工作，始终以客户服务为服务宗旨，以客户满意度衡量我们的工作质量，始终把客户放在第一位，不断改进服务方式，从而实现以旧换新的目标。影响。二是积极开展各项宣传营销工作，开发新客户，通过平日有效、人性化的沟通增进相互了解和信任。我们的企业品牌和业务发展起到了一定的作用。

三、诚信做事，树立形象

在任期间，我始终响应并贯彻执行上级银行的相关政策和政策，认真学习领会支行精神文件，不断转变观念，提高服务水平，提高强化管理、防范风险意识，保持廉洁工作作风。作为运营经理，我团结全体员工，以身作则，以公开、公平、公正的方式处理问题，以事实为依据，不偏不倚，以理服人。业余时间，他不断加强学习，提高业务和管理水平，努力做一名合格的副手。

四。不足之处及xx年工作计划

过去一年虽然取得了很多成绩，但也存在很多不足。比如工作创新能力不足、管理经验不足、对个别问题的考虑和处理不够周到；整体素质有待提高，业务水平不够全面，管理能力仍有待加强。在xx年的工作中，我将做到以下几点：

1.采取有效措施，加强服务，使存款稳定增长。 优质的服务工作要持之以恒，不滑头，坚定不移。除了制定和落实各项制度外，还要加强监督检查机制。优质文明服务永无止境，重在坚持和落实。小窗口反映银行整体面貌和信誉，广泛征求客户意见和建议，解决服务工作中的问题，确保标准化服务标准落实到每一个工作环节，建立优质、高效、快捷、安全为银行服务良好形象。一是要充分发挥窗口作用，加强柜面服务，及时督促柜员使用营销术语，开展三项以上服务，让客户感觉业务处理好来我们公司是一种享受。二要充分发挥与客户经理的联系和配合作用，依托优质的客户体系，结合柜台服务，在维护现有优质客户的同时，大力拓展新的优质客户，进一步完善营销提升营销效率，丰富金融产品，带动存款增长。三是要抓住节日期间个人业务综合营销的有利时机，加大营销力度，推动储蓄存款再上新台阶。

2。加强优质客户的维护和营销。 分行职能转型的核心是实现客户分层、业务分流、职能分工，让20%以上的中高端客户享受到建行最好的服务，提升忠诚度优质客户，从而提升产品，服务销售机会，打造建行自有品牌。针对优质客户，从优化客户结构、提升业务发展质量等方面进一步加强优质客户服务和拓展。在加强网点建设、规范柜面服务的基础上，结合优质客户信息管理系统和开通VIP窗口，通过自营为优质客户提供多渠道、全方位、多元化的服务。 -服务设施、网上银行和电话银行。加大优质客户资产和中间业务产品创新力度，推动优质客户服务由单一产品逐步向多功能产品服务转变，增加其使用我行产品的种类和比例。

时代在变，环境在变，银行的工作也时刻在变，这就要求我要随势而变。学习新知识，掌握新技能，适应周围环境的变化，提高履职能力，培养自己成为具有合格思维的综合性业务运营总监，成为上级的好助手和参谋顾问，做到在你的工作中不要越位。 .当然，我在一些细节的处理和操作上还是有一些不足的地方。我会在以后的工作和学习中磨练自己，在领导和同事的指导和帮助中提高自己，发扬优点，弥补不足。

商业述职报告 篇7

银行营运主管个人汇报报告格式

银行营运主管个人汇报报告格式

汇报报告银行营运主管个人汇报报告格式汇报报告格式个人主管营运银行

【述职报告格式】

述职报告是改革大潮中产生的一种全新风格。它是根据人事管理改革和干部科学管理的实际需要而产生的。所谓述职，顾名思义，就是对履职情况的描述。即汇报人在一个阶段表达履职情况以及是否胜任。因此，分阶段报告单位、部门领导集体或个人领导的履职情况，并回答其胜任与否，是向上级机关和本单位群众的报告。

述职报告的外部结构是格式化的，包括标题、标题、正文和签名四个部分。

1. 标题

报告标题常用的写法有3种：>

②公文标题、名称、期限、主题、以及语种名称，如《2019-2019年试聘期述职报告》、《2019-2019年商务总监职务述职报告》

③文章标题应与标题相结合，或标题与副标题相结合，如“年度汇报”、“思想政治工作要与经济工作相结合抓好造纸厂王厂长汇报”

标题

①书面报告的信笺抬头，写上党委、组织部或人事部等主要发送单位名称。

②口头报告的信笺抬头，写上代表、委员、委员同志或领导、同志等听众的头衔

3.正文

发言正文简报由开头、主体、结尾三部分组成

①开头：

开头，也叫引文，一般说明自然情况工作，包括时间和任何工作、变化和背景；考核期间的工作职责和目标任务及个人理解；对汇报的整体评价和范围、语气的确定，要简明扼要，给听者一个大致的印象； ②正文：

正文是述职报告的中心内容，主要写实战表现、实践经验、经验教训、问题，应重点关注以下几个方面：

贯彻执行党和国家的路线、方针、政策、法律和指示；完成上级交办的任务；完成工作任务；工作提出了哪些思路，采取了哪些措施，作出了哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些成绩；个人思想作风、职业道德、廉洁从政、关心群众；写下主要问题，分析问题原因，提出改进建议和措施。这部分应该以具体、实质性、有充分根据和连贯的方式编写。部分内容涉及面广，量大，建议把文章和项目写出来，注意内部逻辑关系安排； ③结束：报告请审核，特此报告请审核，以上报告，请各位领导同志批评指正等结束

4.签字

为签字在述职报告中，写上上述工作人员的姓名和报告的日期或书面签名的日期可以放在标题下或正文的末尾。 【银行业务主管个人报告】

我上任以来，在银行领导的正确领导下，得到了全体员工的大力支持和支持，积极配合上级，履行好行长职责认真岗位，圆满完成支行下达的各项指标和任务，单位各项考核名列前茅。过去一年的工作报告如下：

I．加强学习，提高素质

目前面临新环境，结合自己以往的经历，从工作经验中学习，适应新的经济形势。对于工作中不了解的领域，主动虚心向同事请教，尽快掌握各个岗位的业务技能。为了妥善处理工作中的各种业务关系，他迅速入职。

二、进入岗位，认真履职

作为运营主管，我严格按照规范服务的要求和自己的岗位职责，一丝不苟，认真执行，每天坚持晨会制度，让十多分钟的晨会生动起来，提高了员工的士气，提振了员工的精神。坚持三日巡查制度、每日例会、周报会。有效调动和激发员工推销产品的积极性。结合优质的客户管理体系，做好优质的客户维护、营销和合同管理工作。

，强化优质服务理念，提升柜台服务质量。以网点转型和标准化服务引入为契机。通过组织员工学习、观看每个岗位的流程、服务标准和营销术语和技巧，讨论、写下自己的心得体会，并通过游戏让员工感受等，让员工进一步了解提升优质服务内涵，强化优质服务理念，将服务理念落实到工作中，规范柜台服务标准，掌握如何化解客户不满、正确回答客户等服务技巧，提高服务水平。柜台服务有了很大的改善。营销人员在大堂进行业务导流，引导顾客，引导顾客使用自助设备；业务咨询、产品推广；优质客户识别和潜在客户开发；个人金融产品营销及服务，处理客户异议及投诉；维护运行环境和秩序。各岗位协调配合，有张力，也有放松。许多员工以其敬业的工作和周到的服务受到大多数客户的好评。 ，加强团队建设，发挥激励机制的积极作用。为进一步提高员工的积极性，根据考核标准的内容，对员工的绩效分配和考核进行细化和量化，取得了较为明显的效果。为体现考核的科学性，根据不同岗位设置不同的考核指标。员工建立工作台账，让所有员工参与考核。每月对柜员评价、营销业绩、差错考核、扣分等一一公布，使考核更加公平、公正、公开。员工的收入差距得到很大改善，员工的工作积极性、工作效率和产品营销积极性得到很大提高。

，积极拓展业务，圆满完成我行各项指标。一、做好现有客户的维护和密集工作，始终以客户服务为服务宗旨，以客户满意度衡量我们的工作质量，始终把客户放在第一位，不断改进服务方式，从而实现以旧换新的目标。影响。二是积极开展各项宣传营销工作，开发新客户，通过平日有效、人性化的沟通增进相互了解和信任。我们的企业品牌和业务发展起到了一定的作用。

三、诚信做事，树立形象

在任期间，我始终响应并贯彻执行上级银行的相关政策和政策，认真学习领会支行精神文件，不断转变观念，提高服务水平，提高强化管理、防范风险意识，保持廉洁工作作风。作为运营经理，我与全体员工团结一致，以身作则，以公开、公平、公正的方式处理问题，以事实为依据，不偏不倚，以理服人。业余时间，他不断加强学习，提高业务和管理水平，努力做一名合格的副手。

四。不足

这一年虽然取得了很多成绩，但也有很多不足，比如工作创新。能力不足，缺乏管理经验，对个别问题缺乏深思熟虑和处理；综合素质有待提高，业务水平不够全面，管理能力仍有待加强。在201X的工作中，我会做到以下几点：

1.采取有效措施，加强服务，使存款稳定增长。优质的服务工作要持之以恒，不滑头，坚定不移。除了制定和落实各项制度外，还要加强监督检查机制。优质文明服务永无止境，重在坚持和落实。小窗口反映银行整体面貌和信誉，广泛征求客户意见和建议，解决服务工作中的问题，确保标准化服务标准落实到每一个工作环节，建立优质、高效、快捷、安全为银行服务良好形象。一要充分发挥窗口作用，加强柜面服务，及时督促引导柜员使用营销术语，开展三项以上服务，让客户感受到我们的业务拉手是一种享受。二要充分发挥与客户经理的联系和配合作用，依托优质的客户体系，结合柜台服务，在维护现有优质客户的同时，大力拓展新的优质客户，进一步完善营销提升营销效率，丰富金融产品，带动存款增长。三是要抓住节日期间个人业务综合营销的有利时机，加大营销力度，推动储蓄存款再上新台阶。

2.加强优质客户的维护和营销。 分行职能转型的核心是实现客户分层、业务分流、职能分工，让20%以上的中高端客户享受到建行最好的服务，提升忠诚度优质客户，从而提升产品，服务销售机会，打造建行自有品牌。针对优质客户，从优化客户结构、提升业务发展质量等方面进一步加强优质客户服务和拓展。在加强网点建设、规范柜面服务的基础上，结合优质客户信息管理系统和开通VIP窗口，通过自营为优质客户提供多渠道、全方位、多元化的服务。 -服务设施、网上银行和电话银行。加大优质客户资产和中间业务产品创新力度，推动优质客户服务由单一产品逐步向多功能产品服务转变，增加其使用我行产品的种类和比例。

时代在变，环境在变，银行的工作也时刻在变，这就要求我要随势而变。学习新知识，掌握新技能，适应周围环境的变化，提高履职能力，培养自己成为具有合格思维的综合性业务运营总监，成为上级的好助手和参谋顾问，做到在你的工作中不要越位。 .当然，我在一些细节的处理和操作上还是有一些不足的地方。 我会在以后的工作学习中磨练自己，在领导和同事的指导和帮助中提高自己，发扬优点，弥补不足。

以上是我的工作报告，不足之处请批评指正。

谢谢大家！

商业述职报告 篇8

尊敬的董事会成员、各位同事：

我代表整个团队欢迎各位出席本次的商业年终述职报告。在这一年的工作中，我们坚持以客户为中心，努力实现市场份额的增长，并在经济不稳定的环境下获得了可观的成果。我将从市场表现、销售情况、客户满意度以及团队发展等多个方面向大家展示我们的成果和发展计划。

一、市场表现

本年度，尽管市场竞争日益激烈，我们仍然保持了稳步增长的势头。根据市场调研数据显示，在整个行业中，我们公司的市场份额增加了5%，达到了历史最高水平。这主要归功于我们持续创新的产品和卓越的客户服务。

二、销售情况

在销售方面，我们实现了较为理想的表现。公司整体销售额同比增长了15%，超过了行业平均水平。我们在新兴市场的发展也非常成功。根据市场统计，新兴市场的销售额增长了30%以上，这为公司未来的发展奠定了坚实的基础。

三、客户满意度

我们始终将客户满意度置于首位，并持续加大了与客户的沟通和合作。通过定期进行客户满意度调研，我们了解到我们的客户对我们的产品质量和服务质量都给予了高度评价。坚持以客户为中心的经营理念，是我们留住老客户和吸引新客户的重要保证。

四、团队发展

作为一个团队，我们注重团队合作和员工发展。我们通过开展内外部培训、定期团队建设活动和激励机制，全面提升团队的综合素质和执行力。我们的团队凝聚力更强了，每位成员都感受到了公司对他们的关心和支持。

在未来一年，我们将进一步优化产品线，提升服务质量，加强与客户的深度合作。我们计划扩大市场份额，进军新的市场。同时，我们将继续加强团队建设，提升员工的专业技能和管理能力。通过这些举措，我们有信心实现公司的长远发展目标。

在结束报告之前，我要对全体团队成员表示感谢。正是大家的辛勤努力和敬业精神，才使得公司能够取得今天的成绩。感谢每一位员工的努力工作和奉献。

我要感谢董事会的支持和信任。您们的指导和决策，对公司的发展起到了非常重要的作用。在新的一年里，我们期待与董事会共同努力，为公司创造更加美好的明天。

小编感谢您的阅读！

商业述职报告 篇9

农业银行经营主管汇报

1．农行经营主管汇报 对我来说，这是一次尝试，一次挑战，一次经历，一次成长，一次欢笑，一次悲伤，一次泪水，一次快乐。工作一个月以来，我密切关注柜台服务质量，积极处理特殊和重要的业务，总是不厌其烦地处理客户投诉。在一个月的工作中，我以爱为己任；奉献是我的职责；奉献是一种崇高的追求。树立先进旗帜，营造合规文化，创造合规价值，把内控合规作为商业银行的核心风险管理活动、经营的防火墙、改革发展的助推器。

作为农行的运营总监，我深知金融业是一个高风险行业，金融机构是做货币的，我们的工作不能马虎。做实动作、做实事、鼓励实干，是我工作中一贯的追求。在工作中，我始终保持党性强、诚实守信、严于律己。尤其是在处理公与私、感情与原则等问题时，在原则面前必须毫不妥协、毫不含糊。我知道权力是一种责任。在工作中，我总是勒紧廉政的弦，所以我经常在河边散步，就是不湿鞋，真正做到先管好别人，照顾好自己。

一个月来，我从基础业务做起，重点培训柜员素质，确保分行工作稳步推进，规范财务管理，加强内控管理，规范运作，开拓新业务增长点，在工作中，我狠抓服务质量。每天早上太阳升起前，我早起来到柜台提出服务质量整改措施，倡导微笑服务，要求柜台工作人员做到。问候、问答、走、送，提高我行服务质量，弘扬合规文化，把合规作为银行发展、价值创造、个人未来和家庭幸福的基础，并经常提醒员工：合规监管是银行稳健经营的第一要旨，是银行提高资产质量的根本保障，是银行降低风险损失的前提，是员工与银行共同成长的必由之路。建立合规文化！在工作中，我从每一件小事、每一个岗位、每一个操作环节做起，树立合规理念。共同倡导合规氛围，营造合规氛围，实现“人人合规”、“凡事合规”、“时刻合规”的目标，实现“不愿违章、不能违章”的目标规矩，不敢违章”。目的。

作为农行运营主管，积极处理特殊重要业务，不厌其烦地处理客户投诉，经常对员工进行职业道德教育，引导员工敬业、诚实、守信，和爱。农行职业道德，服务农行，贡献农行。我们按照总公司的要求，积极寻找差距，制定了严格的管理监督制度和奖惩制度，使员工能够严格执行各项规章制度和业务操作程序，做到尽职尽责。依法合规经营。

回首过去的工作，在细致平凡的工作中收获很多，也付出了努力和努力。更重要的是，我锻炼了自己，丰富了自己的经验。在今后的工作中，我将继续协助银行领导，做好本职工作，将火热的热情奉献给我热爱的银行事业！

2. 20xx年农行经营经理年终总结报告

20xx年对我来说是非常有意义的一年，这一年我的工作进入了一个新的里程碑。这一年，我带领的分公司同事，在分公司领导的关心、关爱和大力支持下，以高度的责任感，恪尽职守，务实发展，将分公司发展再上新台阶。过去一年，我主要关注以下几个方面：

我。从基础业务做起，注重柜员素质培养，确保分行工作稳步推进

（1）建立健全各项规章制度，为会计主管的工作奠定基础。 今年，我按照总行“三化三铁”要求，对各分公司原有的职责和制度进行了补齐，明确了新的职责和目标，补上了失踪。人工登记对加强分行内部控制、防范风险起到了积极作用。

（二）加强监督检查，确保会计主管工作。 年内加强考核，制定明细账目，落实柜员工资与绩效挂钩机制，按月考核差错率，督促整改问题，消除事故隐患，及时解决问题及时的方式。并加大检查力度，及时发现工作中的难点和重点，对症下药，有效防范经营风险。

（3）配合会计事后中心的传票外包工作，坚持规范化管理。 我开展传票外包业务以来，严格按照会计验算中心的要求，指导柜员对传票进行整理和编号，并加强白天对柜员传票的审核，做到柜员传票识别率稳步提升。识别率从50%提高到80%以上，再到90%，得到了会计验后中心领导的表扬和肯定。

二、规范财务管理，强化内控管理，规范运作，挖掘新的业务增长点

（1）为了更好的完成支行交办的年度财务工作，严格按照农业总行财务规定，认真编制财务收支计划，及时准确报送各项财务数据，并进行详细的财务分析。每个月末和季度末。

（二）定期对员工开展职业道德教育，引导员工树立敬业、诚实守信、热爱农行、服务农行的职业道德，并为 ABC 做贡献。 我们根据总公司的要求，积极寻找差距，制定严格的管理监督制度和奖惩制度，使员工能够严格执行各项规章制度和业务操作程序，做到依法办事，合规经营。

（3）我们基于分行业务灵活的优势，不断开拓客户市场，积极向客户宣传我行的业务特色和优势，取得了良好的效果；

strong>二是拓宽思路，努力发展中间业务，组织柜员全面推广我行电子产品和理财产品，取得了良好的效果。

三、切实履行职责，加强自身建设

我在做好业务和管理工作的同时，注重加强自身建设和建设学习，增强控制工作能力。一是加强学习，不断学习新业务，掌握新规则。二是坚持实事求是作风，坚持抵制负面现象，积极帮助主任、柜员和三方人员解决实际工作中的实际问题，推动分公司各项工作开展.三是加强团结合作，不搞个人主义。

回首过去的一年，我在平庸平凡的工作中取得了丰硕的成果，也付出了努力和努力。更重要的是，我带领分行员工取得了显著成绩。 ，并在工作中丰富了他的商业知识。虽然我在20XX的工作中取得了一定的成绩，但是我在20XX的工作中还有一些需要加强和改进的地方。成绩只代表过去。 20XX的工作还有很长的路要走。新的一年，我将继续协助银行领导，做好本职工作，让分行在新的一年里焕然一新，来迎接大家。商业银行挑战！

3.为加强农行内部会计控制建设，进一步完善经营监督机制，提高监测信息核销质量，加强风险防范能力，构建有效的内部控制体系，根据经营总监职责，按照中国农业银行相关业务规章制度，现将经营总监本月履职情况报告如下：

我。每月工作情况

（1）日常开业前检查准备，柜台摆放整齐，环境干净，门前及营业场所打扫干净，柜员全部值班，并进行检查和监控。设备运行正常。

（2）做好行李交接管理，检查柜员钱箱及重空余量，及时报告现金分配情况，合理安排货款支付日常经营现金和大额申报现金，严格按照《指纹认证业务管理暂行办法》的要求，督促各柜员做好签到、开机的规范操作农业银行柜员系统”，并督促柜员在签到时注意遮密码、每天摸库两次的规范操作。

(3) 做好业务主管的各项登记事务，及时复核前一日的会计往来、会计科目的使用、借记、擦除、冲销的正确性，以及产生的会计往来情况。内核系统。仔细核对交易，按要求登记“操作主管工作日志”。

（四）做好日常柜面监督检查工作，督促联合银行及时核销、收发进账，及时处理查询、核对业务，处理小额和大额付款。系统的业务要及时办理，严禁无故压票、丢票、退票，认真审核授权业务，坚持按规定办理授权业务。程序、规定和原则。

（五）按要求及时核销集中监测预警信息，认真审核信息内容，全面认真核实交易明细，做好专项信息登记工作信息内容，对系统异常情况及时向上级监控管理人员上报，做好日常业务结束后的后续工作，检查各柜员账户余额及余额部门账户，实现日结和月结，账户余额一目了然。

2.评估状态

1.本月我站扫描率为x%，账号被擦除x，授权成功率为x。 ％以上。

三．上级银行检查

本月，对本行经营管理部和监事长进行检查。

四。整改情况

根据上级银行等部门发现??的问题，我行按照相关制度、规定和办法统一整改，做到谁负责，落实上岗到人，坚决不留死角，组织全体员工认真学习《中国农业银行从业人员违纪行为处理办法》、《农行员工违纪行为处理办法》等文件内容。柜台业务”和“三项指引” 结合已发现的问题，对问题产生的原因进行说明和分析，提示柜员了解问题的形成因素，增强对问题的认识和解决方案，减少操作把风险降到最低点，认真反思工作中存在的履职不到位。有问题，敢于担当，敢于改正错误，以后少出错，做好月报和整改情况的汇报。在日常工作中勤于思考，坚持原则，使运营主管的监督职能发挥到最大。

商业述职报告 篇10

让我记忆犹新的是刚开学时那一幕幕壮观的场面。忘不了胡国钰、曹默涵、昊天、昊然大哭大闹不愿意来园的样子，忘不了高佳浩、严十一、黄若玉、齐一鸣哭闹着抱着奶奶不愿意让离去的情景，忘不了那个小胖娃娃齐一鸣总是自己开门往外跑，还有那个张思博一天到晚嘴里总是哭着嘟囔着一句话“我爷爷怎么还不来接我呀，我爷爷不来接我了。”呵呵，一天只念叨着这一个话题，说个不停。当时我们真的是又无奈又郁闷。还有的宝宝，一动不动的站在一旁抱着自己心爱的玩具默默地流着泪，拒绝老师的怀抱，拒绝老师的安慰，眼睛向门口张望着，眼神里充满了无助，让我看的心里酸酸的。想起了那一幕幕历历在眼前。其实，不管孩子们有什么样的表现我们都很理解，试想一下幼儿离开了熟悉的环境，处在一个陌生的环境中，无论是吃、住、行等对他们来说都出现了困难。例如：吃饭时没有家人喂饭了；午睡环境变了，午睡时没有奶瓶陪伴、没有大人陪伴了；活动的自由度受到了限制等，所有这些环境的变化让孩子们深感离开家庭的迷茫和痛苦，思念家的.情绪情感油然而生。所有这些变化，使宝贝们出现哭闹、厌食、悲伤等焦虑情绪。作为老师我们要让孩子们感受到我们的关爱。根据托班幼儿心理特点，我们采用了一些策略来减少孩子的入园焦虑。如，情感转移：我们直呼幼儿的乳名，会让孩子倍感亲切，从而消除陌生感，加深彼此的情感；理解、尊重幼儿在家的一些习惯，象抱着娃娃睡觉、拍着他们搂着他们睡等，让孩子有一种安全感，营造一种温馨的环境，让孩子感受到老师象妈妈。我会时不时地亲近幼儿，抱抱他、亲亲他、安慰他等，让孩子有一种亲切感。2岁左右的孩子注意力不稳定、情绪变化快，根据孩子这一年龄特点我们就采取游戏转移的方法缓解孩子们的分离焦虑。带孩子观看有趣的动画片；去户外看大班的哥哥、姐姐游戏；带他们去户外玩他们喜爱的大型玩具；让孩子玩一些积木等，使孩子的注意由恋家迁移到幼儿园丰富的活动之中。

托班孩子年龄小，表达能力差，自理能力差，需要我们老师有着极大地耐心和爱心来帮助孩子照顾好孩子的一日生活。如，扶着他们上厕所，帮他们脱裤子、提裤子，再扶下来，给他们擦屁股、擦鼻涕、穿脱衣服、喂水喝喂饭吃、哄他们睡觉。这一天里总是不停地哄劝他们，安慰他们。我们还认真填写一日观察表，让家长们及时了解孩子在园的生活情况。在与孩子们的接触中，我们互相认识，互相培养和增进感情，孩子们很快适应了幼儿园的生活环境。

热爱并尊重每一个孩子作为一名幼儿教师，最重要的是要爱心和责任心，热爱并尊重每一个孩子。有了这种心境，师生之间就能够在一种和谐的状态中相处，许多事情也迎刃而解。无论孩子活泼、顽皮、或胆怯、安静，我都会一视同仁。对性格孤僻不爱说话的幼儿，我会给予他们的关注，多询问他们，和他们亲切聊天。我班的胡国钰、刘佳睿小朋友不爱和伙伴们在一起玩，不愿意户外活动，每次我都会把他们叫过来和孩子们一起玩。引导他和孩子们慢慢熟悉，慢慢融和，喜欢小朋友，喜欢老师，更喜欢幼儿园。不能冷落任何一个幼儿，让每个孩子都感觉到老师对他的关心。对活泼开朗的幼儿，我则会提供适合他们的展示和表现空间。每天上午或下午我们会播放节凑感较强的音乐，让孩子们跳舞表现，展示自己的风采，不受任何压抑，同时还能带动一些比较安静的幼儿一起唱一起跳人的感觉是相互的，老师的真诚孩子是能感受到的。坚持热爱、尊重每一位幼儿，与之平等相处，让孩子接受了你，就会以主动的态度接受你的教育。

商业培训心得(收藏12篇)

随着时间的改变感悟也就不一样了，我们可以顺应自己的心情写几篇心得体会。写心得体会就是先确定主题，确定内容，整理大纲，再整理出具体的内容，我们听了一场关于“商业培训心得”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

商业培训心得(篇1)

俗话说，千里之堤，溃于蚁穴。银行点多、面广、线长，绝大多数员工身处最基层，长期以来，规范化、制度化的思想教育开展不够，员工重视实际，视思想教育为形式、为空谈，认为在各自网点内的人低头不见抬头见，思想教育无意义，久而久之，员工思想道德水准、法律法规观念得不到净化和提高，遵纪守法的自觉性和防腐拒变能力差，大多凭个人的良知做工作，谈不上高尚的人生观和价值观。

近几年来，大部分注重了业务开展，忽视了案件防范，一手硬一手软的现象得不到彻底改观，尤其在基层，任务至上，片面追究几项主要业务指标的考核，不重视内部管理、安全教育和责任意识，有的甚至欺上瞒下或走过场形式学习。一是：要经常性抓好员工的政治思想和职业道德教育，使其树立正确的人生观、价值观，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，做到“常到河边走，就是不湿鞋”，做到警钟常敲，预防针常打。

二是：抓好员工监督管理，健全要害岗位、重要环节人员轮岗，异地交流制度和相互制衡机制，严防内部工作人员互相勾结，共同作案。

三是：抓苗头，抓落实，抓薄弱环节，确保案防措施到位。对于地处边缘的网点及员工作为案防工作的重点，强化稽核人员的岗位责任，采取现场稽核，重点审查和非现场监督等方式，定期和不定期地开展序时检查和岗位离职审计。四是：建立健全好各种规章制度。加强制度建设，重视员工道德风险防范，严格操作流程，把对员工思想排查工作纳入议事日程;同时对员工“班前看神态、班中看情绪、吃饭看胃口、交流看心情、下班看快慢、班后看做啥？”通过这“六看”，基本上能够及时发现员工心态是否失常，做到密切关注员工思想动态，将各种诱发案件的隐患消灭在萌芽状态。

商业培训心得(篇2)

房地产销售技巧讲义

一、心理建设

● 建立信心 --

建立信心之方法：

1、您要相信天下没有卖不掉的房屋。

2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。

不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。

3、对于价格要有信心，不轻易降价。

(1)客户在意的是

①需求(坪数、价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、动区座向)。

②喜好(前述各项条件非常优良)。

③价值(业务说辞)超过价位。

(2)不要有底价之观念

(3)不要以客户出价作基础，来作价格谈判(即以客户之出价作加价)。

①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。

目的，争求主控权，让客户认为表列价格合理。而且让他争取成交价格，争得很辛苦。(安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感)。

②取得对方，不要让客户产生您有心虚之感。

拒绝客户之出价，要信心十足地加以立即回答。

● 怎么可能，您出的价格连成本都不够(分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本)

● 怎么可能，最近有位郝先生(拿出道具、名片及标示价格)出了35(我方配合)万，公司都不答应。

● 怎么可能，你来盖，我们公司来买。

● 职业道德、敬业精神、傻瓜精神 --

1、职业 道德

(1)努力工作，创造业绩。(2)以公司整体利益作思考。(3)切莫在业务过程中舞弊。

(4)切莫太短视，要将眼光放远。(5)以业主及公司利益来销售房屋。

①讲价要尽量少，争取较高之成交价位

也是为了自己的利益。许多失败之主因，在于售屋人员太多

②不要被客户欺骗(对人动之以情，对事动之以理)。

2、敬业精神

(1)充分利用时间来进行售屋工作，努力工作必然会有收获。 (2)不怕遭受买主拒绝，对房屋绝不灰心。

(3)将房屋视为自己的来处理。 (4)充实知识。

①坪数计算 ②建筑施工图之认识 ③建筑技术、法规 ④房屋造价及市场行情

⑤售屋技巧 ⑥贷款种类及办理方式

3、自认为傻瓜后，才能成为优秀售屋人员

(1)认识产品优缺点。 (2)不断地分析自己的售屋技巧及改进方法。

二、售屋技巧

由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，售屋技巧(谈判策略)愈高明，愈能使您以比合理价格更高之价位售出房屋。

● 个案附近大小环境之优缺点 -- 说服客户心动

1、客户心动之原因

(1)需要 (2)喜欢 (3)价值 价格(值超其值)

2、针对缺点，自拟说服之优美理由(答客问)，将缺点化为优点或作掩饰。

● 售屋前针对优缺点、市场环境、经济情势 -- 说服客户

1、如何将优点充分表达。

(1)产品之优点、缺点(尤其是缺点之回答 )。

(2)附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施。

(3)附近大小环境之优缺点。

(4)附近交通建设、计划道路、公共建设之动向。

(5)附近竞争个案比较(坪数、产品规划、价格)。

(6)区域、全市、全国房屋市场状况之比较(价格、行情、市场供给经济情况对房地产远景之影响，各区域房价及房租之比)。

(7)个案地点(增值潜力 -- 值超其价)，大小环境之未来有利动向。

(8)经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其利空因素之回答)。

(9)News(新闻报道)。

2、如何回答客户提出之缺点。

3、增加谈话素材。

●针对附近竞争个案作比较 -- 坪数、规划、价位

1、不主动攻击，但要防御

2、进驻接待中心后，可到现场附近绕一圈，了解临街巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。

3、与接待中心附近邻居维持好PR关系。

这五个销售流程，可能在第3个流程(成交阶段)买方即已下订金。但是，买方也可能没下订金，此时售屋人员即应追根究底(分析买方无法下订之因)、再度推销。如此一直到买方下订且签约为止。

1、刺探买方心意(过滤客户之需求、喜好、价位)

从客户进入接待中心，即应询问客户之职业、居住地区、坪数及房间需求等，来分析客户心理。所谓刺探买方心理，是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格(购屋预算)。一般说来，售屋人员在此一阶段，应掌握下列原则：

①强调大环境、小环境之优点。

②强调房屋之优点。

格局好 造型佳 采光充足 风水佳 房间、客厅、厨房、主卧室大 视野佳 私密性佳门面气派

动线流畅 价格合理(价值超过价格) 交通、环境、公共设施 增值潜力

2、说服买方购买、且促成成交气氛

当客户参观完模型、样品房、展示设备(五A保全系统等)，可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时，即可进行说服对方购买并行动。您可以使用下列方法，来加强客户信心及购买意愿：

①提高本产品之价值

② 使用迂回战术，加强买方信心，且融洽气氛

(1)清楚地针对某一房屋的优点，介绍给客户知道，且加强买方信心(语气要很坚定)。

(2)使用假客户、假电话来作促销。

A当客户参观房屋且正在进行谈判时，可以安排二、三组假客户参观房屋。

B 当客户正在进行谈判时，可以请同事打一通假电话到现场，作促销。

(3)自我促销法：

编几套故事，来加强客户信心，促进对方购买。

3、促成交易(要求客户下订金)

一般说来，售屋人员在促成交易，让客户放下订金之前，必须与客户进行价格谈判。因此，本阶段要研习

(1)讲价技巧; (2)成交技巧。

①讲价技巧(如何拉高成交价格?如何吊价?)

(1)坚定立场，肯定公司价格表很合理(表现信心十足之样)不轻易让价，让价必须有理由。

(2)不轻信客户之假情报、假资料。(客户有时会批评产品或制造假情报来打击售屋人员)。

(3)不要使用客户之出价来抬高价格(即加价之意)。

● 当客户出价低于底价时，要使用强烈态度来反击，让他认为自己开价很离谱。

● 当客户出价高于底价时，也要表现出不可能答应之态度。

● 回绝客户出价后，可再强调产品优点，来化解客户出价念头。

● 受屋人员可将房屋总价分割成自备款及银行贷款来谈，买主比较不会感觉价格很高。

(4)不要使用总价来作说服 --

使用自备款，及每月贷款偿还金额来作说明。

(5)让价要有理由 --

先要让客户满意 --再作价格谈判 --编列让价理由

(6)让价时，可向买方提出相对要求 --

要求客户答应付出较多订金、签约快速(3天内)、或全部支付现金，来作为让价之相对要求(反要求)。

② 成交技巧

(1)单刀直入法：

●当客户开价高于底价时，可以采用迅速成交之法。

● 当客户干脆地拿出现金或支票时，可以单刀直入地要求相对条件。

(2)幕后王牌法：

当客户开价高于底价时，可以表示自己无权决定，要请示公司。再询问对方是否能下订金?订金多少?若确定他能支付之订金，则可打假电话请示上级，而后，表示上级答应此一价格，但是，要求三天内签约。

● 当客户开价时，可以迂回地表示自己无权作主，(要请示上级)，再询问对方能下多少订金。

● 当客户开价低于底价时，除了立即回拒外，可再使用假客户、假电话来拉高成交价格。

(3)假设成交法：

●当客户开出一个价格，并且表示要马上订下时，您可以反问：您带了几万元订金?明天能不能签约。

●当客户开出一个价格，而且表现出很喜欢之样子时，您可反问如果今天支付订金，何时才能签约

(4)比较引导法：

● 为了想让客户快速签约时，可以表示：

早点签约，早点办理委建手续。公司会计大后天要请假几天到南部，她明天下午及后天下午都有空，为了您的方便，我们后天下午签约如何?

● 签约才代表房屋是您的，早日签约比较好。签了约，房屋就是您的了，何不早日补足订金及签约，何况还可早日办理委建手续。

③客户成交后(签约前)之补强(安全)措施

当客户成交后，签约之前，要让客户了解补足订金或签约应携带金额、文件、印章、且要防止第三者介入破坏：

(1)补足订金之交待 -- 携带订单、扑足金额。

(2)签约之交待 --携带身份证、印章。

(3)客户电话或来到现场，应由成交者接洽。其他人员最好不要与其谈起产品内容、避免穿帮。

(4)补订、签约时间，越快越好。小订金额拿较多，较安全。

(5)订金补足日或签约日，要打电话通知约客户补订或签约。

4、追根究底(分析客户不成交原因，籍以再度推销)

①分析自己的介绍过程是否有错误 --

(1)是否掌握了客户的需求、喜好、及预算价格

(2)是否了解客户背景环境

(3)是否清楚地说明房屋及大小环境之优点

(4)是否掌握住客户的弱点，自己针对弱点而作攻势

(5)是否已唤起购房者的购买动机

② 分析客户不出价的原因(见议价技巧)

5、再度推销

当销售人员分析客户不成交的原因后，即可针对客户的状态，选择适当时机，作再度推销。此时，又回到第一阶段：刺探买方心意;第二阶段：说服买方购买，且促成成交气氛;第三阶段：促成交易，如此不断，一直到客户成交为止。

一般来说，再度推销有下列三种方法：

(1)等待客户回笼 (2)电话推销 (3)直接追踪

三 、掌握售屋技巧的要诀

接洽技巧

1、先将自己推销出去-- 取信对方，攻心为上。(大多数的客户，是接受人，再接受物)

2、对房屋要充满信心，眼神要坚定，不轻易让价。(大多数的客户只有认为产品合于需求及喜好，才进入价格谈判。大多数的业务重心，应摆在让客户动心上，同时针对产品及环境优点出击)。

3、依序介绍(1)产品优点(2)大小环境的优点给客户(客户提出缺点，充满信心地立即回答)，让客户认为：

(1)房屋合于他的需要(2)他很喜爱房屋(3)房屋的价值超过价位(定价合理，甚至便宜)

4、推销房屋，要针对客户的要求及预算而作攻击。(客户口袋里只有八九十万元现金，想买二百万的房屋，千万别推销三百万的房屋)

攻心为上，可以采用迂回战术，一面介绍，一面聊天的方式，发现买方的需求、喜好、及预算。且作好PR关系。

对于价目表的定价要有充分信心，不轻易让价，不要有底价之观念。

不以客户出价作为加价基础(回拒要提出理由，例如连成本都不够)。

展示技巧

只谈优点，不提缺点。将缺点化成优点。切实掌握有诚意之客户，要求对方下订金。

销售气氛要融洽，勿冷场。可以采用聊天、谈笑方式来消除彼此陌生，建立感情。(发问、且让买方开口发表意见及看法)。

1、当你能确定客户很满意产品，且能作购买决定(例如，下订金)，才可进一步作价格谈判。

2、掌握成交气氛，成交往往在几秒钟之间(从对方眼神，判断其程度)。

3、不轻易让价，要将让价作为促销手段。

(1)不以客户出价作为加价基础(回拒要提出理由，而且要使人信服)

(2)由我方提出之价目表，绝对合理(不要心虚，某些时候主动分析定价合理之理由)

(3)我方第一次让价，额度要小。

(4)要答应成交价格之最后要求时，要提出相对要求，例如：您能下多少订金，5万元可以吗?

4、某些时候，可以使用假电话、假客户订购，来压迫客户下订金。(尤其是对方看了数次，仍不下订金之客户)。

5、利用道具，要先编好故事

使用(1)写好价格之假名片，(2)假订单，来抬高价格 -- 当客户开价时，就用假道具来抬价。

6、利用幕后王牌法(避免王见王)，来作(1)回拒对方开价，(2)抬价，逼迫下订之挡箭牌及攻击牌。

● 察言观色，善于发问 --

1、会购买房屋的原因是

(1)他认为：产品合于他的需要 (2)他认为：他很喜爱产品 (3)他认为：产品的价值超过价位 (很便宜或很合理)

如何针对客户之需求(坪数、预算价格、购买行为)及喜好而作攻击是售屋过程中之要诀。因此，察言观色有助于房屋销售之顺利进行。

观察入微 -- 判断 -- 迎合 -- 攻击 -- 反客为主

2、观察别人、判断别人的七个步骤

(1)扼要的说明产品的优点、语气要坚定。

(2)善于发问技巧(多问问题，来发现对方的需要、个性、喜好)。

(3)耐心的倾听客户发表意见及看法(不只是倾听，还要判断)。

(4)检视第一印象(从前述各项步骤之进行中，来认定您对客户的第一印象，作为攻击之准备)。

(5)预作攻击准备(如何说，如何做，才能达到成交目标)。

(6)谨言慎行(言多必失，没有必要的举动或言语少做为妙)。

客户没有发现的缺点，不必主动告诉他。若客户提出缺点，要信心十足的态度坚定地提出委婉说词，将缺点化解或化为优点。(别让客户认为你有心虚之感)

(7)公正无私、人事分开(对人动之以情，对事动之以理)，一切以提价、成交为目的。

3、善于发问技巧

观察入微 -- 判断 -- 迎合 -- 攻击 -- 反客为主-- 理性教育-- 善用巧用

①观察、判断：从观察判断，得知迎合及攻击之道

②迎合、攻击：

(1)迎合：如对方需要三十二坪三房房屋，不要推销三十六坪的产品，如对方是建筑师，就抱着请教之态度来请问。

(2)攻击：迎合对方需求，购屋预算，喜好，展开攻击。

③善用发问技巧

(1)发问，可以发现买方之需求、购房预算、喜好、弱点等。

(2)发问之前，应先取得对方好感(信赖感)，再作发问。

(3)发问要针对重点(需求、预算、喜好)，勿询问一些让人反感之问题。

(4)发问之目的，是希望能够达到成交为目的，因此，可列为发问重点。

A购屋者需求(坪数、价位)

B 购屋者喜好(楼层、采光、通风、建材、座向、风水)

C购屋者动机

D购屋者态度

E 职业、所得、经济、家庭人数

F 社会阶层、文化

④发问要掌握技巧

《一分钟焦点回顾》

在这一章节，您学习到：

● 成为优秀售屋人员的条件

● 各种售屋技巧与条件

商业培训心得(篇3)

9月后半，我有幸参加了商业金融工作委员会组织的商业金融师的培训，短短五天的时间，犹如白驹过隙，却让自己仿佛置身于另外的世界：居身菁菁校园，聆听智者的声音，那些未知的领域，闻所未闻的术语、故事…… 于我而言，这次培训恰似干涸的土地迎来的一场春雨。我本人虽然步入社会的时间不短，但多在人事与行政部门任职，今年5月进入华银集团后就职于资本运营中心，这才真正涉足金融领域。刚一开始就面对诸如担保公司的可行性分析、金融服务中心的筹备以及金融衍生产品的设计等等难度极大的课题，而自己仅有的知识储备根本无法很好地完成这些任务。就在这个时候，商业金融师培训的机会恰到好处地出现了，对我而言简直是及时雨，让我既获得了暂时摆脱工作困境的喘息之机，又迎来了急速补强专业短板的际遇。对此，我满心感激。

这是一次尚未出发就让人满心期待的知识之旅。单看课程设计就让我倒吸了一口凉气，不是惊吓是惊喜。授课者既有像阴宏老师这样身具商业金融师、注册会计师与保荐代表人资格的业界实干家，也有像李保民先生这样曾任职国务院国资委研究中心的政府高层，但更多的是以中国人民大学为主的大学的教授博导们。自己真的就要成为他（她）们的学生了吗？巨大的知识储备落差曾让自己有些不安。

但五天的学习让这些担忧烟消云散。这些老师，业精不欺人浅薄、富学不露傲人之色、位高却又为人随和。最让我意外的是主讲《商业信用风险评价与管理》的吴晶妹教授。她短发齐耳透露出干练，脸上的表情总是那么严肃，镜片后的目光有几分威严。然而五天中课堂上最爆笑的场面竟缘于她讲述的案例，她在讲个人征信时谈到了用信用报告选女婿的趣事，让人捧腹之余不免心生敬佩，这才是活学活用的典范！

这也是一桌关于金融的饕餮大餐。短短五天，所学涉猎资本市场、金融改革、私募股权、商业信用、创新金融等诸多层面，让作为业界新人的我如同进了大观园的刘姥姥，看花了眼。“一带一路”、“新常态”、“互联网+”这些热点词汇不绝于耳，但每位老师都是从自己的视角来解读的。就拿“新常态”为例，胡波教授认为新常态的主题是改革与重构，而不是危机拯救，并以此作为背景分析了私募股权投资领域的机遇与挑战；郭庆旺教授则认为新常态是今后工作的起点与基础，并从全球、美国与中国三个层级阐述了新常态的特征，对于中国他从速度、结构与动力三个角度定义了新常态，并且从“双倍增计划”反推，认为所谓的`中高速增长应在7.5%以上。不知不觉中两种观点在相异的时空碰撞出了美妙的火花。

而让我脑洞大开的是宋华教授关于《互联网经济下供应链金融创新》的阐述。宋教授的教学案例详实，引用的切入点恰到好处，让初次听闻物流金融、贸易金融、套利套汇金融等新型金融形式的我竟也对其中的逻辑知晓了几分。而互联网+产业供应链+金融的这种跨界融合让我激动不已，仿佛已感受到它旺盛的生命力以及将对传统金融造成的冲击，这给自己未来的金融创新工作也带来了新的思路。其他老师的授课也各有韵味，北京工商大学胡俞越教授对7月份证券市场的股灾以及证监会市的分析，可谓是一针见血；讲授国际金融的庞红教授声音柔美、观点独到，大有四两拨千斤之妙；而李保民博士对国家经济政策的顶层设计讲得极为透彻，如果用四个字来评价的话，叫高屋建瓴。这五天的培训好比一桌筵席，大盆小盆，甜酸苦辣，搭配整齐，色香味俱全，让我大快朵颐。

这还是筑梦的开始。经过各位老师的悉心点拨，我就像那个偶入山洞的武陵渔夫，“复行数十步，豁然开朗”,始见桃花源。初入金融界的我，曾是那么的一筹莫展，苦恼、彷徨、沮丧，加之与先生分居两地，一度想要放弃。这次培训，让我对金融工作有了新的认识，原来金融形式可以这么丰富，金融市场里还有那么多未知的领域，世界的未来将由金融主宰。

汤之《盘铭》曰，“苟日新，日日新，又日新”.在这个日新月异的时代，活到老，学到老的想法已然落伍，我觉得应改为“学到老、活到老”.未来的世界充满挑战，还好我并不孤单，除了家人，我又多了一群志同道合的伙伴。爱因斯坦说过“兴趣是最好的老师”,对金融事业的爱就这样油然而生。“中国梦”不仅是实现民族复兴之梦、强国之梦，更是实现人民幸福生活之梦，也是每个人心中的美好梦想。做一名出色的商业金融师是我的梦，而这次培训是梦开始的地方。

本人有幸参加了209月由中国商业联合会商业金融服务工作委员会在人民大学主办的商业金融师岗位能力培训，成为众多来自全国各地学员中的一名。学习就是一个自我充电、收获知识、转变思维的过程，总结这次培训学习，我的感想颇多。

在五天的培训中，老师们的授课从基础的商业金融理论知识讲起，配备宏观政策引导与大量的实际案例分析课件，内容既生动精彩又博学洽闻，来培训的大部分学员都或多或少地从事着商业金融方面的工作，这种理论结合实际的授课方式开拓了学员的思维，扩展了知识面，对于岗位工作具有实际可操作性。举例如《供应链金融》，这个课程教授的不仅仅是一种运营理念，还是一种商业拓展方式，在不脱离主体经营情况下，通过商业金融进行产业上下游的改良与升级，把商业金融是实业紧密结合在一起，给予现下实业企业发展一种可行性参考。同时，老师们在授课当中，把当下一些经济热门话题、事件，如互联网+、大数据、一路一带、股市波动等融入到课件当中，与商业金融联系在一起，用更为专业的角度、更为具体的实例加深了我对这些名词、事件的理解，解答了我心中的疑惑，使我更深层次地了解商业金融在经济活动中的重要性。

学习的同时，我也有幸结识了来自不同地方的同学们，大家从陌生到熟悉，在相处中真诚交流对知识的心得体会，在学习中互相帮助，短短的五天，是一段缘分也是一份珍贵的记忆。在我们学到宝贵知识的背后，也凝聚着金融委培训班组织者们和班主任老师的辛苦工作与付出，为我们邀请到国内行业顶尖的老师，也我们创造了一个良好的学习环境，我内心充满感激。

通过这次培训学习，让我对商业金融有了一个全新的认识，对现时国内外经济形势有了新的了解，也激发了我对知识探求的欲望。学习即是如此，学到的越多，越是感到自身知识的匮乏。我期望今后能有更多的机会参与到金融委组织的培训学习中，不断地为自身的工作与生活充电，正所谓学无止境。

商业培训心得(篇4)

【导读】读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己去悟。在余杨看来，这一再被搁浅而终于参加的商业金融师岗位能力培训，就有名师指路，还能让自己恍然大悟。

4月，我踏进了中国人民大学校门，参加了第四届商业金融师岗位能力能力培训。在北京最美的春天，站在繁华盛开的海棠树下，看着校园里三三两两的学生，背着书包，手里拿着课本，走向教室……我仿佛回到了自己大学的青葱岁月。

大学毕业后，我一直在IT行业工作，客户的行业领域是金融。随着工作经验和阅历的增加，我逐渐体会到再学习对自己的知识体系重新塑造和提高的重要性。正因此，早在，我便报名想要参加商业金融师的培训，却因为各种原因一再搁浅，直到204月，参加了第四届商业金融师的培训，学习计划才得以成行。

商业金融委高主任寄语同学们，在最美的春天来到美丽的人民大学开启商业金融学习之旅，要敞开心胸，重视学习、善于学习；要学有所成，施之事业。他致辞后国务院国资委研究院中心原主任、党委书记李保民老师给我们剖析了国家的宏观政策，并回顾了国有资产的发展历史以及目前的探索和创新。

人大商学院宋华教授讲课形式生动活泼，将理论知识和实际案例紧密结合，大量的课程内容、详细的案例分析，一下就将同学们的注意力紧紧抓住了。要在这么短的时间让学员充分理解供应链金融，对宋教授和学员都是极大挑战，但我们做到了，而且在课堂上积极互动。他还一一剖析了自己在实际中研究的企业关于供应链金融方面的创新，我边听边结合平时工作中遇到的一些情况，时不时惊叹一下，甚至有恍然大悟的感觉。

此外，胡波教授的《私募股权资本与风险投资》、庞红教授的《商业金融概论》、高教授的《商业金融法规解读与操作实务》以及实操专家黄总的期货课程、李总的银行融资方案等，也都让我受益匪浅。

整个培训课程安排紧凑充实，课程内容很多，上课时间也很长，原本以为自己坚持不下来，但老师们精彩生动的讲演、深入浅出的内容分析，使我们能全神贯注地坚持到下课。甚至在最困的下午时刻，我还能聚精会神地听讲，还有好多同学在课间休息时间还围着老师继续热烈地讨论。

培训中的拓展训练也颇有意义。这次拓展训练包括智商和情商两个方面，涵盖生理和心理的锻炼。其中的急速下降考验了我的勇气，团队合作的达芬奇密码则有点脑筋急转弯的感觉，需要我们充分发挥智商方面的联想能力、情商方面的团队协作沟通能力。最主要的是，在这期间，和同学们沟通交流很多，收获了浓浓的同学情谊。青春的安妹妹、美丽的乐儿、睿智的刘律师、灿烂的记红美女、帅气的于队长、憨厚的王箱长、幽默的队秘……当然还有我们知性优雅的班主任，全程陪同我们学习、拓展，默默地为商业金融事业奉献着自己的力量。

在这年的春天，播下商业金融的种子，用我们的智慧浇灌，让商业金融在未来的中国经济领域里开花结果，拥有更美好的明天。

【导读】孔子《礼记・学记》有言：“学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也”.在学员安t看来，商业金融师核心课程岗位能力培训让自己看到了差距，增强了自己挑战的信心，并清楚地知道自己应该更加努力。

在学习中成长，在成长中实践。人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会，每一次的实践就是一次挑战。我们能害怕吗？答案是明确的――“不能”!不管是在什么情况下，都不可以害怕挑战。商业金融师核心课程岗位能力培训已经结束，这次培训就增强了我们挑战的信心。我不知道别人通过培训学到了多少、感受到了多少、了解到了多少，只知道我通过此次培训感悟颇深。

首先要说明的一点就是通过这次培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的统统包含在内。

回想起这段时间的培训，相信大家都学到了很多，我有一种新的感觉就是学到的越多，不知道的就越多。我在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习，只是知道老师教什么，自己就学什么，从来不管对与错，也从来不管为什么，只是盲目地学习，从来也不结合实际。可这次岗位能力培训中就大大不同，理论完全结合实际、完全服务于实际，尤其是宋教授讲的《供应链金融》，和实际生活、工作紧密相关，讲课内容充实，举例生动，得到了学员们的高度评价，纷纷表示一天的课程下来，完全不知疲倦，反而意犹未尽。宋老师课程亮点也就在于此，那就是让我这个不是金融专业的学员也听得懂、学得明白，希望以后还有机会听宋华教授讲课。

另一位让我印象深刻的老师就是庞红教授，课程内容条例清晰，语速不快不慢，各种知识点娓娓道来，听她讲课是一种享受，尤其是庞教授的举例，非常贴近生活，联系实际非常紧密，而不是单一枯燥的课本知识，课堂气氛也非常活跃，学员们互动积极。

五天的培训眨眼般结束了，在这里学习越多，()感觉以前了解的东西越少，然后就会努力或者是刻意地去找这方面的书籍，学习这方面的知识。我想这就是培训带给我的正能量，在这几天的培训中，我学到的不仅是专业知识，更拥有了想要充实自己的动力，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求我自己要在工作中学习、在学习中工作，把所学的用到工作中，车轮式地学习并充实自己。

在今后的生活、工作当中，我感觉到自己要学习的东西还很多，要走的路还很长，必须不断努力以提高能力、弥补不足，做好准备迎接更高的挑战。我会虚心向领导、同事请教，尽最大努力把技能和业务学得更扎实。培训虽已结束，但努力刚刚开始。

【导读】“没有照本宣科，没有老生常谈，全部知识都与实际紧密结合。”且看职场新人如何高度评价商业金融师核心课程培训带他的深度体会及现实意义。

非常庆幸能够拥有这次参加商业金融岗位能力培训课程的.机会。在这次培训的课堂上，老师们传授的知识使我了解了更多的金融相关知识，增加了自己的知识储备量。同时，拥有多年资深从业经验的专业人员分享的工作经验对我这样刚进入职场不久的年轻人来说也是一种宝贵的财富，这些从业经验帮助我对金融行业形成了更加立体的形象，也为未来工作的业务开展提供了方向。

从培训的第一堂课开始，我便被老师们精彩的授课内容深深吸引。所有课程的内容给我的感觉都不是简单的照本宣科，没有老生常谈的理论，全部知识都与实际紧密结合，尤其是宋华教授的供应链金融课程更是解决了我对于“互联网金融”定义存在的困惑。在此之前，我对于“互联网金融”一直没有深入的理解，总认为“互联网金融”不仅仅只是为传统金融业务增加互联网渠道，但却一直疑惑互联网与金融怎样结合才能成为未来的“互联网金融”发展方向。直到这次商业金融师培训课堂上，在聆听了宋华教授对于供应链金融案例的生动分析后，自己发现了看待“互联网金融”发展的另一个角度，也找到了关于“互联网金融”概念中缺失的环节，弥补了自身相关知识体系中的空白。除了宋华教授的精彩课程外，其他老师们讲授的内容也是之前我未深入思考过的，所有这些知识帮助我形成了更加立体的金融概念，也使我发现了金融更深层次的魅力。

此外，这次培训课堂上也获得了难能可贵的机会能够聆听金融专业从业人员多年工作经验的分享。金融是一类专业知识，也是一门实践艺术，缺乏了实际经验的积累，理论中的金融很难在现实世界中得以应用，因此经验也是金融中不可或缺的一个重要部分。能够有幸在商业金融师培训课堂上听到如此宝贵经验的分享，也是一个不可多得的机会，特别是投行从业多年的VP对于资本市场与公司资本结构的观点分享，极大地加深了我对公司金融的理解。

这次商业金融岗位能力培训虽然短暂，但我从其中获得了丰富的知识积累，同时也融入了一个新的集体，认识了许多新的朋友，这一切都将成为我人生中难忘的经历。

商业培训心得(篇5)

在学习中成长，在成长中实践，人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会，每一次的实践就是一次挑战。我们能害怕吗?答案是明确的——“不能”!不管是在什么情况下，都不可以害怕挑战。商业金融师核心课程岗位能力培训已经结束，这次培训就增强了我们挑战的信心。我不知道别人通过培训学到了多少、感受到了多少、了解到了多少，只知道我通过此次培训感悟颇深。

首先要说明的一点就是通过这次培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的统统包含在内。

回想起这段时间的培训，相信大家都学到了很多，我有一种新的感觉就是学到的越多，不知道的就越多。我在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习，只是知道老师教什么，自己就学什么，从来不管对与错，也从来不管为什么，只是盲目地学习，从来也不结合实际。可这次岗位能力培训中就大大不同，理论完全结合实际、完全服务于实际，尤其是宋教授讲的《供应链金融》，和实际生活、工作紧密相关，讲课内容充实，举例生动，得到了学员们的高度评价，纷纷表示一天的课程下来，完全不知疲倦，反而意犹未尽。宋老师课程亮点也就在于此，那就是让我这个不是金融专业的学员也听得懂、学得明白，希望以后还有机会听宋华教授讲课。

另一位让我印象深刻的老师就是庞红教授，课程内容条例清晰，语速不快不慢，各种知识点娓娓道来，听她讲课是一种享受，尤其是庞教授的举例，非常贴近生活，联系实际非常紧密，而不是单一枯燥的课本知识，课堂气氛也非常活跃，学员们互动积极。

五天的培训眨眼般结束了，在这里学习越多，感觉以前了解的东西越少，然后就会努力或者是刻意地去找这方面的书籍，学习这方面的知识。我想这就是培训带给我的正能量，在这几天的培训中，我学到的不仅是专业知识，更拥有了想要充实自己的动力，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的`心。这就不得不要求我自己要在工作中学习、在学习中工作，把所学的用到工作中，车轮式地学习并充实自己。

在今后的生活、工作当中，我感觉到自己要学习的东西还很多，要走的路还很长，必须不断努力以提高能力、弥补不足，做好准备迎接更高的挑战。我会虚心向领导、同事请教，尽最大努力把技能和业务学得更扎实。培训虽已结束，但努力刚刚开始。

商业培训心得(篇6)

【导读】在学员武司瑜的眼中，商业金融师岗位能力培训是一出“戏”:戏里有良师益友，有财富智慧，精彩纷呈。

商业金融师岗位培训已经顺利结班了，前几天看到同学们纷纷谈心得。我其实也想说一下，只是我是个内向的人，一贯感觉迟钝，思想单调，属于后知后觉的人，在同学们的感召与支持下，壮胆“戏说”,权当抛砖引玉，如有不当之处，还请老师和同学们海涵。

话说第一天，一帮来自全国各地的企业家老总们聚到一起，先拍照合影留念再上课。给我们上第一课的是个老先生，一看这老先生的发型就知道聪明绝顶，太厉害了，国家方针政策、经济形势、行业规范、经济体制发展与现代企业制度如数家珍，乖乖，随便几句话重要无比！对于经济政策层面的设计讲得真有道理！对了，他叫李保民，是个博士，国资委研究中心的主任，什么事他都知道得很清楚，天下事有真有假，他一说，我们就知道啦！接着宋华教授和胡波博士于第二日轮番上场，直到让我们这帮学员云里雾里，揣着糊涂装明白，不知道懂没懂，也许有人懂了，也许有人更糊涂了，供应链金融、风投、私募等等，总之你不懂什么，他们这帮老师就教什么。我终于懂了，我终于明白了：世界这么大，我什么都不懂！我需要学习的知识竟然如此之多！

第三日，老总同学们可乐开了花，班主任带领大家去拓展，这帮成年人像不懂事的小孩一样干仗、游戏、冒险。一帮“草莽英雄”冲过来，冲过去，进进出出、慌慌张张，东寻西找，一事无成，乱哄哄闹成一片。这时，奇怪的事情发生了，女人不见了，全是男人？胆小的不见了，全是勇敢人？男人，一脸的兴奋与冲动，女人，全身的从容与自然？全然没有陌生与隔阂。有人问我怎么样？我心里说，都疯了！我没有什么更好的话可赞美的，“草莽英雄”最后变成了“坚甲利兵”,真正的英雄才能赢得未来！

接下来的几天，上过课的人都不后悔，其中一位最美丽的教授，她叫庞红。她的课上得极美，声音温柔得像唱摇篮曲。本来空中有一扇门，一般的教授会教你打造十几把钥匙，每一把可能都会打开这扇门。可是庞教授非常艺术的告诉我们，不用这么复杂，只要一脚就把门踢开了，就这么简单，所有的金融知识都在一张图上。黄圣根、李吉峰、阴宏等等优秀的老师们，或做期票，或做融资方案，或做资本市场挂牌都让我们脑洞大开！全是干货，绝不灌鸡汤。金融班的老师们个个好似神笔马良，寥寥数笔就描绘出一扇智慧之门，财富之门。高圣平教授的法规课让我幡然醒悟，回到工作岗位一定和全体员工全面贯彻落实党的十八大和十八届四中全会精神，主动适应经济发展新常态，在商业模式上开辟新途径，在金融服务上寻求新突破！

提到商业不能不说金融，提到商业金融不能不说一个人。而这个人就是本剧的“出品人”――英明神武的高力强主任，高主任一脸的平静与淡然。眼镜的背后隐藏着高深的智慧和境界，看他的名字就知道他有着万能胶一样的整合能力……他会成为你的导师和挚友……诸位欲知详情，快去商业金融师培训班吧，让那帮神奇的老师为你打开财富之门和智慧之门！

最后的结班活动晚会，duang,我喝多了，十几年来我这次真多了，你们懂得！

【导读】诚如学员刘晓琴所言：能在日复一日枯燥的'工作过程中、在平凡无奇的生活过程中，参加一场商业金融师的精彩培训，拥有一次难得的学习良机，就如明媚的春光一般，给人滋养，可以让人更有魅力。

在日复一日枯燥的工作过程中，在平凡无奇的生活过程中，一场商业金融师的精彩培训，如那段春光明媚的天气一般，给人滋养，让我们更有魅力了。

商业金融，一个太宏观的课题了，其实却与我们每个人息息相关；想想，我将会是商业金融师了呢；未来将会有越来越多志同道合的伙伴；也许我也会如一名螺丝钉，为整个产业尽一点微薄之力……想想就会很振奋、根本停不下来……

首先，还是谈谈听课感受吧！

每听完一节课，相信同学们都会有我这样的感触：时间太短，太多精彩没有展开，听不过瘾！

这真的不是夸张，庞红老师、宋华老师、李保民老师……一个个老师的身份、履历，已经让我们对课程充满了期待。在学习的过程中，老师们深厚的理论功底、丰富的实践案例、极强的亲和力和沟通能力，常常让我觉得不虚此行。

培训组织者（商业金融委）针对此次培训的特点，进行了精心的安排，课程全面、科学，力图在极短的时间给我们更多的知识与启迪。“经济体制发展与现代企业制度”、“商业金融概论、金融机构与金融市场”、“票据与票据融资”、“供应链金融”、“中国期货市场操作实务”等课程，涵盖了商业金融、国企改革、场外市场操作、期货实务等各个方面，固然时间短，但一周的培训，()让我对金融及金融市场、供应链金融、国企改革、场外实务操作有了更深刻的了解，也对期货有了全新的认识。

在上课的过程中，我也深深地体会到商业金融委对此次培训安排、老师选择、课程安排的良苦用心：即不仅希望我们对于商业金融有理论的理解，还希望我们对于实操有实践的机会，更希望同学间通过一周的上课建立起良好的友谊。

上课互动交流、下课吃饭沟通、特意安排的拓展培训，都加深了同学间的相互了解，也让我们深深体会到团队协作的伟大之处，提醒我们以后在工作、生活中不要忘记团队，要学会共赢。

如何用金融服务商业、如何将资产证券化、什么是供应链金融与互联网金融、甚至如何炒期货，每一个课题，都是时下热门，在听课过程中，我常常会想，也许在为下一个客户服务的过程中，我就会用到这些知识了呢。

我想，这一次次的头脑风暴、一场场的交流，会为我今后的工作打下了坚实的基础并有所帮助。

其次，在学习过程中，也会有一些思考：

一、如何在工作过程中更好地为商业金融服务？

作为一名非诉律师，一直在与资本市场、金融打交道，但如何更专业、如何学以致用？有的公司，只是提前把资产证券化变现获得了发展机遇，就遥遥领先了；那些海外投行，通过设计复杂的金融产品，就攫取了我们高额的利益；美国只是因为货币国际化了，就合法掠夺他国的财富……如果只是因为我们不懂，不懂金融产品、不懂游戏规则，就白白受制于人、就落后了，我会觉得我们这样的中介服务机构太不称职了。现在越来越的国外客户希望走进来，我们有很多的客户也希望走出去，商业金融未来的发展，也许会为我的工作带来新的机遇，但怎么做，实在是一个需要不断思考与实践的过程。

二、如何用商业金融丰富我们的生活与人生？

也许，成功的人士就是一个不断将资产证券化的过程，把自己的知识、人脉、阅历、商机变成资产，然后通过证券化提前变现，积累财富，然后去不断地回报社会、实现自我价值。

所以，我们现在手头拥有的，哪些是金子、哪些值得我们坚持？我们现在处于同一起点，未来是否会处于同一终点？十年后，我们会有怎样的成就与骄傲？我们会拥有珍贵的回忆、满满的财富，还是会追悔半生、报有遗憾？简直像那三个最本原的哲学问题，太有意思啦。

通过什么样的手段，去实现财富自由、财富管理，太值得思考啦。

总之，这次培训，对我来讲是一次难得的学习良机，通过培训，使我的知识得到了全面的更新，很有收获。希望商业金融师的培训越办越好，永远长青！

商业培训心得(篇7)

20xx年9月26日，为期五天的商业金融师岗位能力培训在美丽的中国人民大学结班了。

在这五天的学习中，商业金融委的领导为我们安排了高大上的知识盛宴，我仔细聆听了老师深入浅出的讲解商业金融服务体系构建与创新、"一带一路"战略下的企业资本发展方向、互联网经济下供应链金融创新及商业信用风险评价与管理等课程，老师们深入分析中国经济发展中的热点问题和当前的经济形势，结合热点话题分析了未来企业经营所面临的机遇与挑战。老师们为我们讲的课程和实际生活、工作紧密相关，讲课内容充实、举例生动，得到学员的高度评价，几天课程下来，完全不知疲倦，意犹未尽。

五天的培训学习时间虽短，但意义十分深远，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开拓了视野。通过这次培训我对自己工作领域的熟悉业务有了更深层次的了解，并加深了认识。更让我明白了商业金融的深远意义：商业改变金融，金融服务商业。感谢这次培训，让我认识了知识渊博的老师和积极努力的同学；感谢金融委领导为学员提供这样的大平台接受这样高层次的知识洗礼，我以后会继续参加这样有意义的培训，为商业金融事业贡献一份微薄的力量。

商业培训心得(篇8)

这两天又窝山上培训了，名字很过瘾，“谁与争锋”，其本质就是变相的大富翁游戏：分6组，经营6家移动公司，通过预算、招人、广告、新市场的争夺、固定资产的投入等市场运营来经营公司。与平时的游戏相比，这次的课程更生动，把需要掌握的财务相关知识跟游戏融合在一起，可口，美味，又有知识性；更为难得的是40多个都是市场部经理、区域经理等脑瓜子都特别灵活的人抓到一起玩这个游戏，波澜壮阔，高潮迭起，刺激连连，妙趣横生。

我们这组的头在公司有个尊称“大爷”，于是我们这组的公司叫“大爷”分公司，此名大俗，不过比之其他公司“g3”，“任我行”等等也可谓别出心裁，深入人心了。大爷分公司一开始在保守派的建议下，满打满算，仅贷款了100万，最后出现资金困难，无力投资广告，在第一年的市场开拓中失去先机，第一回合结束后用户数最少，好在负债也低。第二年，大爷“出国”了，我们底下的几个小兵立刻贷款了最高可贷额度，400万，开始极力扩张，争夺用户，想摆脱颓废状态，极力招揽人才，极力砸广告费；此阶段硝烟弥漫，砸钱砸钱，可惜了不能开广告公司，否则一定最赚钱。就我们自己而言，投入了广告费395万，借来的400万几乎全部用于广告。人口从原来的10个人直接扩张到60人。第二年，我们的净利润―485万，亏损最为厉害，负债率也几乎最高，达到86%。唯一的好处就是拉近了跟对手之间的用户规模差距，排在中游。第三年，大爷回来了，在老师所谓的最后战绩评判标准“市值”的导向下，压缩银根，开始走精细化路线，尽量少花一块钱，最大利润，广告上几乎不追加投入；最后终于市值为正，虽然不是很高，但总算扭亏为盈，从逆境中走了出来，在6个队伍中排第四。另2家或者是爆棚（客户超过营业厅可容纳数），或者市值远低。

血的教训，开局不利，以后举步维艰，翻盘不利。在电信产业这种以用户规模为利润来源的前提下，应该高开高走，在第一阶段就得不惜血本抢占最多的用户，为以后的经济打下基础（跟玩星际一样，要12d开局，创造良好经济）；第一阶段是走大，第二阶段是走稳，第三阶段是求利润。要有长期规划，而不是短期的指标导向。分析非常重要，在硝烟弥漫的战场上，非常容易头脑发热，一腔热血地将全部的流动资金砸进恶性市场竞争去。测算、分析、投资的有利结合，精细化营销才能有效地抢占市场。

最最好玩的是，我们发现，习惯了平日的大手大脚，在恶性竞争情况下，谁都不含糊，拼命砸钱。大家纷纷感觉，如果存在6家，大伙都没饭吃了。现在跟电信的竞争其实像极了这种情况，谁都不理性......

商业培训心得(篇9)

商业讲师班第一次培训心得(精选多

篇)

商业讲师班第一次培训心得

陈晓蓉

期待的心情外加五点多的暴风雨叫醒了我，让我成为了第一个签到的第二期商业讲师班的学员。因为有前期的作业与网络交流，同学们都像回家拉家常似的聊上了。

一天课程下来，总结心得如下：

1.内容可以简单理解成，树立信心：商业培训师有着不错的收入，目前市场的水平比较低，在廖衍明老师的带领下，大家都可以在这个市场上拥有自己的一片天地。虽然我不是冲着成为商业讲师来的，但是听了这种可能性，我

觉得自己在企业内部开发出像商业讲师般质量的课程也仿佛近在咫尺。

2.案例模仿与演绎：通过2个练习，真真切切地感受了五行训练法的力量。大家都很投入，所以都能看到大家在各自的起点往前进，这种互相学习互相促进的感觉真好！

3.下午在进入关键的课题选定，分组时，可能也是由于身体原因，我已经完全不在状态。迷迷糊糊中我放弃了qc小组长的课题，选择了貌似与我接下来想要研究的心理学有关的压力与情绪管理。用如果……就……的方式对自己的课题进行分析的讨论中，我……想早退……深刻反省。美亚酒店手机记录下这段心得，喝完药休息！明天继续努力。

睡完一觉醒来发现群里热闹的很，居然出来了排分榜！居然我迟交作业了！还以为都是今天12点前呢……努力回忆昨天的内容！昨天是课程的第二天，8点50分走在路上碰到任大哥和阿坚，阿坚果断地决定不去拿落下的发票打车上

课，九点准点踏入教室，safe！没迟到。出门前还在想该治治我的拖延症了，却又一次赶上最后一秒长不了记性了。

商业讲师是教育的范畴，教育要引发兴趣，普及常识，更重要的是形成知识结构。怎样形成讲师自己的知识结构？老师教我们，一定要大批量地读书，开阔眼界。

怎样能在有限的时间内完成大批量阅读？老师说，翻快一点。一本两三百页的书要的阅读时间为2个小时，因为花2小时阅读与花2星期阅读的效果在2年后是一样的。只有这样才能吸取大量的信息。

这是读书的第一步，大量阅读，不求甚解。

通过这一步，可以判断这本书值不值得读第二遍，如果值得，再进入第二步的细读。

第二步，是摘苹果的过程，并形成结构，清晰定义。摘录笔记，分类整理，并绘出思维导图，形成自己的框架。

书中有自己的知识框架，但是自己需要的是书中的知识，将知识填入自己的知识框架中去。只有当书中的框架自己无法超越时，才暂时追随书中的框架。老师把这个过程比喻成摘苹果，从别人的苹果树上摘下苹果，挂在自己的树上。

第三遍，按照自己的知识框架，在电脑中输入书中的具体内容，形成ppt课件。在此同时也对书中的内容进行了巩固与强化。

课堂上，我们还做了第一遍阅读的练习。强迫自己1个小时内读完100页，然后做分享。

练习中表现出好的阅读习惯的两位在分享时分享的是他们所看到的知识结构。不过，不管阅读习惯多不好，大家都分享了书中可圈可点的部分。老师提醒，阅读时，最重要的是看书中好的地方，最怕的是花了钱又花了时间却只看到了不好的地方，看不到好的地方。

回到家里要继续练习大量阅读，并完成第二步与第三步。趁着一个星期的

病假，赶紧读书！

给老师们的一封信

尊敬的老师：

您好！

随着中小民营企业培训意识崛起，银行业网点稳步扩张，鞋服连锁全国布局，培训公司规模越来越大，培训需要之多，是天天埋头讲课的老师们远不敢想的。

事实上，企业增长最快速，扩张最快的模式依然是连锁模式，连锁扩张是当下企业最佳发展模式。而连锁模式最核心、最关键、最大难点在于人才的培育，人才不是企业互相挖角来的，是培训师们一天一天讲课完成的。

华师经纪专注于讲师的挖掘、培养和推广，我们在2014年3月开始，策划、推广出臧其超、谢玉雄、安岷三位讲师，现已成为全国名师。

2014到2014年，第二期推出罗树忠、杜晶晶，孙甜，汪学明，李宁太，贺君宏，陈宝光等多位讲师，已成为业

界中流砥柱，行业名师，课量每月均在15天以上。2014-2014年，第三期推广的讲师，逐步有了主打课程，名气与日俱增，讲师生涯规划越来越明晰，自信心远远超越从前，每月课量平均在12天以上，他们是耿镔，李世源，刘有林，黎红华，邓雨薇，殷国辉，蒋湘林，吴湘洪，彭智平，李伟希，翁晓康，郏智群，于海涛，梁辉。

2014年6月28日，华师联合上海交大海外教育学院，在上海举办培训同盟大会，华师独家签约老师的课程预定空前爆满。380多家培训机构负责人现场订课量，创造业界订课最多最快的记录。而这种成功模式，华师经纪将持续走下去。

2014年09月，第四期推广的讲师，将以全新《商业讲师班》形式，向全球招募华人讲师，携手共创更大的平台。为培训机构解决师资难题，为企业提供管理经验，为华人企业发展尽一份心力。

在这里，我们让金子发光，让老虎

插上翅膀，让巧媳妇有米可炊。

我，非常期望您的到来。

华师经纪 王贤福

2014年07月25日

——名师教讲师讲师成名师——

开班时间：9月3—5日，三天两晚

讲师八大困惑———————————————————————

1、你是否拥有着成为讲师、成为名师，拥有自己强势品牌，直向华丽人生的梦想？

2、你参加了《ptt培训班》，请了助理推课，依然没有课量提升。

3、你主讲的课程，很多老师也在讲，为什么一提课题想不到你？网上总是搜不到你？你的简介课纲，你的照片视频，你的案例观点，客户为什么总是挑三拣四，鸡蛋里挑骨头？

4、你授课水平高，台风好，口才

好，ppt美，依然无法突破“千元/天”的宿命？为什么经常被机构

讨价还价？

5、你的课程数量增多，课程质量却没有提高，还是在枯燥乏味的重复？找不到自己的定位，摸不到

培训的核心，把不住发展的脉搏！

6、你的助理为何像衣服一样经常换？因为你的助理不知道讲师和助理“合作三老原则”，“讲师七项

关怀”，“经纪人三宝”！你的助理是为钱还是为成就你？你从做讲师以来，行程不由己，天天拉着行李箱做孤魂野鬼，如何与助理配合才能过上生活？

7、简单的课程却要签署各种保证和协议，难保有泡沫和闪约？有了经纪反而更不经济，为什么？

8、你是企业老板、集团高管、培训总监、技术专家，一心做讲师，唤醒人生第二春，但不知如何走

捷径，站在巨人的肩膀一步到位！

到底是你选择培训机构，还是培训机构选择你？如何衔接合作才能增强粘度？其实你只需对接一个人。

你要的是?

华师经纪第四期《商业讲师班》，本着引进优质讲师的初衷，开启了更大的引进窗口。走上合作之路的讲师，华师经纪策划部、师资部、营销部通力合作，为你铺就一条星光大道，助你走向商业化、市场化、品牌化的道路。未签约的讲师，通过三天的思维激荡，互相点化，同样可以进入职业之门，真正了解与经纪人的合作路线，了解到光明的前景。

商业讲师班，不同于业界流行的口才训练，不同于常规的公开课，不同于泛滥的ttt/ptt班，也不同于销售激励技巧。商业讲师班是提升讲师修为，规划职业生涯规划，创新思维和课程演绎，互相学习与相互评选，是学完各类“讲师班”的讲师不二选择！

《商业讲师班》三天三阶梯：引进

讲师——培育讲师——成就讲师。

通过臧其超《讲师的修为与规划》指导讲师找准自己课程定位，把好课程风向，找到创业生涯的魂。通过谢玉雄《讲师的逻辑与创新思维》传达课程设计原理，展现讲师独特魅力与创新精神。

通过王贤福《讲师到名师的经纪路径图》运筹帷幄讲师到名师的经纪历程。

华师简介—————————————————————————

华师经纪，讲师终身大管家！全国首家以公司化运作的讲师经纪平台。2014年03月起，从1位讲师1位助理开始，现在每月400多天课量。打造出银行学院、营销学院、管理学院、连锁学院四个类别体系。华师经纪让签约讲师，在课量上、能力上、人气上都在稳步提升。华师经纪已经悄然改变了26位讲师的命运，也必将继续改变更多讲师的命运！

华师经纪，培训公司的持续供应

商！现拥有23位专业助理团队，负责讲师开发、课程研发、策略包装，课程推广、分成结算、后期保障，分工明细，紧密配合，正朝着下一个目标迈进。目前与全国10余所高校高院战略合作，与500多家机构建立紧密的合作关系，持续与多家机构保持良好沟通。每月举行讲师宣讲会或课程推荐会，让讲师有极大的提升空间和施展舞台。

华师内部极具竞争力的创业机制，助理培养计划，讲师升级计划，全员自动自发，全国独有。

课程安排—————————————————————————

入场：讲师修为

脚印鉴证思想，深度决定高度，好课要能传出去，还能传承下来。

名师、名人、系统课程是怎么炼成的？

你的口才永远比不上你的能力，你的实力永远大于你的课酬。

中场：创新思维、课程生发

课题没有蓝海，只有独特的演绎。

同样的内容，有人讲出是复读机，有人讲出是播音员，有人讲出是山寨味，有人讲闪现智慧之光。进入华师平台，与26位独家签约讲师共同探讨，互相学习，与23位专业助理团队，快速成长。出场：现场演绎、互相点评

课程晚上即展开精彩演绎，大家找到自己定好位的课程。台上是选手，台下是评委。

打造自己特色的课程体系；配备专职助理，共同走向名师之路。

续场：讲师签约、ci工程

形象定位：塑造讲师形象，服饰搭配、发型建议、个人色彩、出差装备；

升级指导：讲师需要学习的课程、书籍、考察、论坛，不定期给出建议。

专家简介————————————————————————

从量变到质变，从逻辑到思想，从

技巧到战略，这十年走来，为10万人直接培训过。而我此生执作的，最大的乐趣，还是培养新秀老师，能让企业有更多的选择。

——谢玉雄 老师

讲师，也是一份职业；一个人创业，不如有一个团队！华师经纪，你值得选择。

——杜晶晶 老师

我讲得强势，大家不喜欢。我讲的柔和，大家也不喜欢。经过与华师兄弟们的磨合，我找到了课程的核心，不单去讲ppt，当我把故事说出来大家都哭了，课后把我举起来，说：孙老师，我爱你！

——孙甜 老师

人力资源部门工作20年来，我参加过大大小小的培训数百场，我的课程设计逻辑性强，认真付出，非常有亲和力，负责任，但就是没人请过讲课，最多就是在朋友圈子里转介绍上几次课而已。“商业讲师班”，不同于ttt，不同于

私人助理，不同于一般课程。他是一个平台，一个不仅提升讲师能力，更让讲师放心的大家庭，因为在这里，我感受到了真正的爱与关心、真诚与付出。华师经纪，越来越好！

——邓雨薇老师

讲师的定位要结合自己的兴趣，这样课程讲的有意思，有效果，讲师还不累。华师经纪特别为《耿源体系》做新产品发布会，2个月时间将课程和理念传遍全国，引发小高潮，这不是一般经纪人能做到的。

——李世源老师

第四期已报名学员见证

我参加华师经纪在上海交大举行的活动，我听了臧其超老师40分演讲，就希望拜他为师，学习如何演讲做讲师。但他没有教我演讲技巧，而是引导我找准自己核心的课程，先规划好职业生涯，然后再思考成为某个领域的讲师。听到有这样的班，我毫不犹豫报名参加第四期《商业讲师班》，并成为1号学员。

——ibm全球流程经理，智能绩效管理专家，徐翔

讲课一直是我的梦想，也给政府机关、地产、医院、媒体几个行业讲过一些课程，平常也接到培训机构请课的电话，越讲越累，就是要对接的机构太多，要做的课件太多。接到商业讲师班的消息，看过说明，这就是我想要的，左手牵着经纪人，右手准备课程，省去很多事情。

——公共关系与传媒关系管理专家 杨萌

通过讲课，更快的实现我的梦想。借此平台，可以让我的计划提前50个月。唤醒更多的人去关注需要帮助的人，让贫困的大众能收到更多关爱。

——“关爱在行动”扶贫运动发起人 庄严云峰

? 申请程序

>> 第四期《商业讲师班》，额定40人，先报先得。以全额到账为准，食宿费用自理。>>《研修报名表》另附件，标红项为必填，其它选填。

>> 项目组根据你详细信息，提前分析与分组。

? 收费程序

>>课程费用6800元/人，包括学费、资料费。

? 讲师签约：立即开始讲师课程定位，安排专职助理，用上课的课酬抵扣学费；

? 符合条件未签约：华师经纪保证在1年内，通过安排老师上课的课酬，抵扣学费； ? 暂时不符合条件：免费复训下期《商业讲师班》。

? 联系方式

>>手机：***qq：

>>联系人：张先生

尊敬的各位领导、同事大家好，非常高兴刚刚从总公司第40期讲师育英班顺利结业，在这10天的课程中，自己全情投入，有很多的感悟和收获想和大家分享交流，还请大家多多指教，多提意见，具体主要有以下几个方面：

1.交流平台优质、互动性强。刚到讲师育英班的时候，心中难免会把讲师育英班和龙飞班

做比较，认为讲师育英班的各方面要求不如龙飞班严格和规范，但是慢慢了解，才体会到讲师育英班的平台优势，在这里有来自全国各地培训战线上的优秀同仁，在和他们的交流过程中，能够看到自己平常工作细节中的不足和疏忽，也能够为自己工作中遇到的困难提供新的解决思路和方法。比如有的机构新人推介会做的好，有的机构步步高做的有特色，分享是最好的学习，在讲师育英班不仅认识到了很多新的朋友，还能够共享到优质的培训资源，充分说明讲师育英班的确是总公司培训时间最长、档次最高、要求最严、成长最快的优质平台。

2.课程目的明确、针对性强。讲师育英班改革后的要求更倾向于新人训练，整个培训的目

标就是希望参训学员能够做到“三会”，即会带班、会讲课、会追踪。通过以上这些内容的学习，让我受益匪浅，授课导师传授的很多经验都可以借鉴到自己的实际工作中去，更重要的是让我明确了作为一名培训讲师应有的职业定位，不能为了带班而带班，不能为了追踪而追踪，而应该有明确的目标，没有目标就没有工作的方向，没有追踪就没有目标的达成，要学做规划管理，在实践中反思总结。接下来我会把自己的授课能力提升重点放在代理人课程上，代理人课程涵盖保险业的知识内容非常广泛，代理人课程讲的好对自己授课能力的提高是打基础，也是积累，潜的越深才能飞的越高。

3.活动内容丰富、团队感强。在本次培训中，我担任b班文艺委员，在和其他班委的共同

努力下成功主持了全班拔河比赛、庆生会和手语舞视频的录制，并最终当选为优秀班委。虽然班委的休息时间相

对较少，工作任务也繁杂，但是我坚持全情投入，为团队、为湖北分公司争荣誉，计划组织能力明显得到锻炼。在这次导盲游戏中我扮演了“打手”的角色，从另一个角度来体验成长训练带给我的收获，并认识到做好一个培训方案首先要明确培训目的，其次是遵守规则，最后要具备良好的控制力。个人的进步离不开团队的合力，团队的发展也需要每个人发挥自己的优势，人人为我，我为人人，才能体现平安的共好文化。

4.讲师精神重塑，责任感强。通过在讲师育英班的学习解答了自己两个问题，一个是为什

么做讲师？另一个是怎么样才算一名合格的讲师。首先身为一名讲师即是自我的成就，也是价值的传承。在带班授课过程中不仅提升了自己各方面的专业能力，也能帮助新人建立信心和自我成长，但需要注意的是之前自己带班可能更强调新人班的纪律和代理人通过率，今后要把重心放在新人留存上，新

人训练的根本目的是把优秀合格的新人留在公司，绩效才是办班最好的口碑。另外，只有把学员、导师、讲师融为一体才是一名合格的培训讲师，培训讲师一定是一名综合性的人才，不仅要具备职业道德、知识素养、专业技能这些基本素质，还要能够做课程研发的设计师和规划管理的规划师，这些都是需要长时间学习和积累的，也是我今后提升个人素养的方向。

最后，感谢黄君经理给我这次宝贵的学习机会，也感谢樊峰主任及各位同事在我离开新训室的这段日子对我工作上的帮助，尤其是吴严老师辛苦了，谢谢各位！接下来的工作生活中，我会更加努力进取，把做我所学，教我所做真正运用到实际工作中去，争取早日成为一名卓越的平安讲师。

第一次党课培训心得

今天作为入党积极份子，我参加了中国社会科学院法学研究所教学基地的第一次党课培训。在听过顾老师、冀老

师、金老师的亲身入党经历和看了党课视频后，我感触良多，其中我认为对我最重要的一点是端正入党的动机问题。

端正入党的动机是入党积极份子必须解决的首要问题，现在很多青年都很浮躁，为了一些单纯的利益而入党，而我认为，每个民族都应该有一个信仰，信仰是在人们遇到困难与压力时，促使自己奋斗的动力。很多国家和民族都以宗教为信仰，他们有自己崇拜的精神偶像，而我们国家的人民大多数没有自己信仰的宗教，所以我们青年一代需要共产党这样一个强大的党派作为我们的精神支柱。因此，我们应该把树立精神信仰作为自己入党的动机，忠诚地信仰共产主义，决心为了壮丽的共产主义事业奋斗终身，全心全意为人民服务，当我们有了这样的信仰，当我们遇到难以承受的极大压力和困难时，我们才有更多动力树立信心，才能跟好的将自己的理想抱负与为人民服务结合起来。

总结人：肖晶2014/12/12

作者：傅康秀

搦朽磨钝

--第一次做培训后感

不知不觉，我来到怀远已经足足一个礼拜了。还记得面试时的无措，还记得接到录用通知时的惊讶，还记得第一天监考时的愉快，还记得一帆姐带着我介绍各个部门时的羞涩…… 啊~不知不觉，我已经在怀远有过了那么多感触。今天，终于迎来了我的第一次培训。虽然一早就有了心里准备，但真正到这一天时，还是免不了的胆怯和紧张。我还是一名大三的学生，我的大三还没过去一半，但我已经出来实习。在学校固然学到了不少专业知识，人力的证书也已经拿到。但书本上的东西是死的，会说会写不一定就真的会操作。没有实操经验，我还是一张白纸。在老师、同学面前我可以很淡定，很有底气的演说，那是因为我了解我要讲的话，我了解听我演说的人。来到企业，虽然已经对企业了解得差不多，但是我没办法了解听我

演说的人。所以我不敢放开胆子去讲我所想讲的话。

站在小会议室里，我努力让自己平静下来。但是看到今天的新员工都是比我大很多的长辈，社会经验比我丰富，将来还是我的领导。我的手心开始冒汗。我用手撑住桌子，努力让自己看起来很放松。但是桌底下的自己的脚还是很不听话。一帆姐在一旁为我做开场白，这让我放松了不少。我回想自己上个星期四做在下面听培训的时候的心情，那是充满紧张，小心翼翼的说话，怕会说多或说错而惹人讨厌，很尊敬为自己做培训的人。我把自己当初的感受套在今天听我培训的新员工身上。这样一来，我的紧张感就消失了很多。

在一番介绍后，我们开始了培训。时间一个半钟。我把声音放得很柔很平，我突然想起，有一次的培训演习中刘曦老师说过我说话语调一条线过去，没有起伏的。原来这是我在不自信的时候表现出来的一种特征。在培训之前我已经

备好了课。每一页ppt要说些什么，上面没有的要怎么拓展。理想是很丰满的，现实是很骨感的。今天我深刻的体会到了这句话。那些写好的，在场下练习过很多遍的华丽语言，在真正培训的时候一句也说部出来。说到底，不自信，还是不自信。想说却又怕说错，最后就什么也没说。一帆姐不断的在旁边为我做补充。除此之外，还有很多公司的信息不了解。比如说到公司的仓库的业务时，还是没有说得很详细。很多都有遗漏。在介绍公司的oc结构时，没有很牢固的记得各个部门总经理的姓名，说得比较含糊。也没有明确的告诉新员工培训之后要去找哪个负责人。在介绍公司获得的一些荣誉时，思路比较乱，讲述得不够令人印象深刻。没能理解gmp顶峰奖，导致了没能解释出来。在介绍公司的基本概况的时候大多数遗漏的信息是因为不自信不敢说造成的。到了介绍第二部分—公司的规章制度介绍时，就真的有很多东西是我自己都不知道的。例如，实习期一般是三个月。提前结束实习期的也要到一个月之后，并且是很优秀的员工。试用期满后，要写一篇试用心得，还要填写转正申请。员工的福利全部都是只有正式员工才可以享受到。考勤制度要因部门而异，要根据新员工的岗位来做进一步的详细说明等等。抛开一些知识不谈，觉得自己这次做得最不好的地方就是自己的表情和语调太过僵硬了。以前同学们说我太严肃了，也许这次的培训表情也可以这样来形容。自己最不想表现出来的，总是在不知不觉中表现出来。下一次的培训我要开心点，要多笑笑。笑笑的时候，别人也是可以从语调中感受到的。有些时候也不用太认真，还记得王经理在面试我的时候也和我说过这么一句话：“有些时候也不用太严肃。”现在明白了，王经理当初为什么对我说了这样一句话了。我就是不懂得如何控制自己的表情，应该说不懂得控制自己的情感。还是说，我总是生活得太严肃了呢？嗯嗯，看来要多多学会

用幽默的眼光去看待生活了。

这一次的培训，很显然我做得太过羞涩，太过不专业。第一次做得不好，我原谅自己。下个星期一，我要进行我的第二次培训，这次一定要好好检讨自己第一次的错误，然后更改

过来。

“我还是一名实习生。”是的，我还是一名实习生，我没有任何的经验，可是并不是说，实习生就一定会做得不好，就一定会有很多错误。所以说，“实习生”这个名词也许会让别人比较好接受你的错误，但是，这不能成为让你自己对自己要求太松懈的理由。别人是别人，自己是自己。没有天资，是一个笨鸟。所以要笨鸟先飞，搦朽磨钝。

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商业培训心得(篇10)

邂逅商业金融是件非常意外的事情。作为政府部门的信息化工作者，与金融没有任何交集。一个偶然的机会跟朋友到商业金融委交流，当时乍听起来感觉不就是商业和金融嘛，这么老的词，估计肯定是计划经济时期的遗老遗少了。没想到听商业金融委领导一介绍，才知道是十八大以后才诞生的新贵，于是乎就非常感兴趣，想深入了解一下，看看有没有机会蹭上个头班车。

记得在外经贸大学读经济学硕士的时候老师告诉我们，学习经济不能让你发财，但是能让你知道为什么自己发不了财。虽然确实没有发财，但是我觉得经济学的知识还是非常有价值的。我想金融也差不多吧。

古人说艺不压身，多学习总是没错的。所以当得知有商业金融师培训的时候，我就义无反顾地掺和进来了。

由于工作的原因，无法听完全部课程，这个培训的含金量是相当高的，绝非微信朋友圈里的心灵鸡汤可比，货真价实，见解独到，让我这个金融外行听下来感觉醍醐灌顶，茅塞顿开。尤其是人民大学宋华院长的供应链金融讲座更是让我至今记忆犹新。

我们七零后这些人，正好是伴随着改革开放慢慢长大的，那种同步生长的感觉，既不同于五零、六零后的冷眼旁观，也不同于八零、九零后的懵懵懂懂。看着中国经济从跌跌撞撞到如同脱了缰的野马一般狂奔，引领了世界经济增长率三十来年，现在终于有点筋疲力尽，慢慢下滑了，心里还真是有点忐忑不安。但是所有人都知道，我们绝对不能让中国的经济垮下去，我们还有小康梦，还有富裕梦，还有复兴梦。

那么中国经济的问题究竟出在哪里，解决办法又究竟在哪里呢？如何利用金融这个杠杆去撬动经济转型和重振呢？这些显然不是我这样的金融外行能想明白的。

不过幸好还有宋华院长这样的专家学者，他们不焦不躁，深入市场，认真分析，努力思考，抽丝剥茧，寻根溯源，终于找到了症结，也找到了方法。

以前中国经济基础差，上升空间大，就像运动员刚开始训练成绩很容易提高，但慢慢到了瓶颈期成绩就很难提高了。那时候搞经营，不管是创业的还是投资的，都是各自为战，猛冲猛打，只要方向对，有冲劲，就能出成绩、有回报，就能成为那头风口上的猪，一飞冲天。同样，做赔了也搞不清为什么，换个战场继续做“守株待风”的猪，总有飞起来的时候。但是现在猪长大了，太胖了，中风小风已经吹不动了。

而作为“龙卷风”的金融市场，现在也不能盲目地见猪就吹，不管死活了。只有关注整个产业的供应链，把供应链上下游看成一个生态圈，找到其中的一个或多个核心节点，以之为中心，同步扶持所有供应链上的相关企业，维持生态健康，才能确保这几个核心节点企业成功飞天，从而降低投资风险。

当然宋院长讲的理论架构恢弘、气势磅礴，案例跌宕起伏、令人神往，我这个外行看不出门道，但光从听到的热闹看，就能感觉到供应链金融理论对于未来的供给侧改革，对于产业结构调整将会带来多大的冲击，也令我对于中国经济经历阵痛后再次腾飞充满了信心和期冀。

总之，这个商业金融师的培训还是真材实料、物有所值的，想要触碰领先的商业智慧与金融服务，学习商业金融还是非常必要的。

6月的北京，初夏来临，走入职场多年的我，对于参加商业金融师课程培训充满期待，带着对知识的渴望，我踏进了中国人民大学的校门，开始了5天的学习生活。

培训主办方商业金融工作委员会将培训的各项工作安排的井井有条，教室宽敞明亮，培训环境干净整洁。

本次培训的亮点是强大的师资队伍，邀请到的都是中国人民大学的教授给学员们授课，实操课的讲师也是有多年实战经验的专家学者，学员们纷纷表示如此高规格的授课师资一定能带来最前沿的金融知识。

事实如学员们期待的一样，我对本次培训的体会如下：

本次培训涉及了金融领域多个学科知识，即有宏观的理论指导，也有微观的案例分析，且在授课中，老师们还有针对性的讲解了一些与我们的工作和生活密切相关的热点问题，在区域经济社会飞速发展的时期，此次培训拓宽了我的知识面，改善了我的知识结构，使我在从事本职工作时能游刃有余。

本次培训把教与学的互动、学员与学员的交流纳入了培训学习环节，使培训学员之间相互沟通，取长补短。通过与老师及其他学员的交流和沟通，对于相同的问题，会得到不同的有益见解，这些都有助于我在今后工作中更加精益求精，积极创新。从学习互动这个层面出发，本次培训，不仅为我在全市范围内搭建了一个知识学习的平台，更为我打通了一个彼此有效交流、共同促进创新、共促区域经济社会发展的有益通道。

在本次培训中，丰富的案例教学使得理论知识更加生动，更有针对性的指导实践，在之前工作中遇到的问题在本次培训的课程中都找到了答案，进一步夯实了理论基础，提高了应对风险的能力。

总之，本次培训，对我来说，无疑于雪中送碳，不但使我能近距离聆听教授、专家、学者的教诲，便为我在日后工作和学习中积累了宝贵的精神财富和实践经验。

参加了一期商业金融师岗位能力培训的课程，感觉非常受益。同时感觉做这件事对企业和个人来说都非常有意义。几点体会分享一下：

本培训课程的组织机构是具有行业权威性的商业金融工作委员会，目的是为了商业企业投资群体提供商业金融服务，通过学习考核，可以获得从事商业金融工作的专业技能岗位必备证书，解决就业、提职等问题、还可以防范生活中的金融风险等，不论是行业内还是行业外的人，都能获得不同方面能力与经验的收获和提高。听课之后，很想分享给对这方面感兴趣的朋友。

对我个人来说，觉得有些知识特别实用，之前有一些误解或者模糊、错误的知识观点，也有了一定的纠正，相关知识也清晰了一些。例如私募股权资本与风险投资，从起源开始讲起一直到风险投资，我没有完全听懂，但比之前有了一些认知，非常有进步和收获。商业金融管理这块内容也收获了不少知识。

此次培训课最深的感受是，课程内安排的内容都非常实用、超前，对行业

内外的听课人员来说，都比较有价值。比如互联网金融、市场营销战略与企业纳税筹划及管理、商业信用风险评估等（特别是个人征信方面的知识点），移动互联网时代的新金融模式，金融产品新媒体营销等内容特别好，可以用到实际的工作中。

商业金融委邀请的授课教授和讲师的级别、水平都很赞，能够把非常专业、晦涩的内容通俗易懂地讲解出来，有的还讲得十分风趣，能引起大家的共鸣，让课堂气氛也能活跃起来。

目前个人认为有个问题需要注意和解决：是否行业内都了解商业金融委所做的这件事的意义？为什么许多行业内人员，他们没有这个证书也能上岗甚至提职？也就是说，这个证书不是相关岗位强行要求的，可学可不学，原因我觉得一是没有相关强行要求的规则，二是对这个证书以及金融委的宣传不够，很多人也许不知道，也可以不在乎，他们觉得有没有证书都没影响，无所谓，所以，包括公共账号的推广活跃度等，都应考虑加强和改进，增加社会的互动与反响。

总之，这是一件对个人和社会都有意义的事情，个人非常支持！希望越来越好，发展空间还是非常大的。

【导读】诚如学员刘晓琴所言：能在日复一日枯燥的工作过程中、在平凡无奇的生活过程中，参加一场商业金融师的精彩培训，拥有一次难得的学习良机，就如明媚的春光一般，给人滋养，可以让人更有魅力。

在日复一日枯燥的工作过程中，在平凡无奇的生活过程中，一场商业金融师的精彩培训，如那段春光明媚的天气一般，给人滋养，让我们更有魅力了。

商业金融，一个太宏观的课题了，其实却与我们每个人息息相关；想想，我将会是商业金融师了呢；未来将会有越来越多志同道合的伙伴；也许我也会如一名螺丝钉，为整个产业尽一点微薄之力……想想就会很振奋、根本停不下来……

首先，还是谈谈听课感受吧！

每听完一节课，相信同学们都会有我这样的感触：时间太短，太多精彩没有展开，听不过瘾！

这真的不是夸张，庞红老师、宋华老师、李保民老师……一个个老师的身份、履历，已经让我们对课程充满了期待。在学习的过程中，老师们深厚的理论功底、丰富的实践案例、极强的亲和力和沟通能力，常常让我觉得不虚此行。

培训组织者（商业金融委）针对此次培训的特点，进行了精心的安排，()课程全面、科学，力图在极短的时间给我们更多的知识与启迪。“经济体制发展与现代企业制度”、“商业金融概论、金融机构与金融市场”、“票据与票据融资”、“供应链金融”、“中国期货市场操作实务”等课程，涵盖了商业金融、国企改革、场外市场操作、期货实务等各个方面，固然时间短，但一周的培训，让我对金融及金融市场、供应链金融、国企改革、场外实务操作有了更深刻的了解，也对期货有了全新的认识。

在上课的过程中，我也深深地体会到商业金融委对此次培训安排、老师选择、课程安排的良苦用心：即不仅希望我们对于商业金融有理论的理解，还希望我们对于实操有实践的机会，更希望同学间通过一周的上课建立起良好的友谊。

上课互动交流、下课吃饭沟通、特意安排的拓展培训，都加深了同学间的相互了解，也让我们深深体会到团队协作的伟大之处，提醒我们以后在工作、生活中不要忘记团队，要学会共赢。

如何用金融服务商业、如何将资产证券化、什么是供应链金融与互联网金融、甚至如何炒期货，每一个课题，都是时下热门，在听课过程中，我常常会想，也许在为下一个客户服务的过程中，我就会用到这些知识了呢。

我想，这一次次的头脑风暴、一场场的交流，会为我今后的工作打下了坚实的基础并有所帮助。

其次，在学习过程中，也会有一些思考：

一、如何在工作过程中更好地为商业金融服务？

作为一名非诉律师，一直在与资本市场、金融打交道，但如何更专业、如何学以致用？有的公司，只是提前把资产证券化变现获得了发展机遇，就遥遥领先了；那些海外投行，通过设计复杂的金融产品，就攫取了我们高额的利益；美国只是因为货币国际化了，就合法掠夺他国的财富……如果只是因为我们不懂，不懂金融产品、不懂游戏规则，就白白受制于人、就落后了，我会觉得我们这样的中介服务机构太不称职了。现在越来越的国外客户希望走进来，我们有很多的客户也希望走出去，商业金融未来的发展，也许会为我的工作带来新的机遇，但怎么做，实在是一个需要不断思考与实践的过程。

二、如何用商业金融丰富我们的生活与人生？

也许，成功的人士就是一个不断将资产证券化的过程，把自己的知识、人脉、阅历、商机变成资产，然后通过证券化提前变现，积累财富，然后去不断地回报社会、实现自我价值。

所以，我们现在手头拥有的，哪些是金子、哪些值得我们坚持？我们现在处于同一起点，未来是否会处于同一终点？十年后，我们会有怎样的成就与骄傲？我们会拥有珍贵的回忆、满满的财富，还是会追悔半生、报有遗憾？简直像那三个最本原的哲学问题，太有意思啦。

通过什么样的手段，去实现财富自由、财富管理，太值得思考啦。

总之，这次培训，对我来讲是一次难得的学习良机，通过培训，使我的知识得到了全面的更新，很有收获。希望商业金融师的培训越办越好，永远长青！

商业培训心得(篇11)

第一部分的培训是关于新员工的职业化培训。

简单的说，职业化就一句话，把必须做的事情做好。有人不禁会问，都去做必须要做的事了，我们的兴趣，我们的爱好，我们的梦想该如何去完成呢？对，我们不能忘了我们的梦想，我们之所以年轻就是因为我们有梦想，梦想是督促我们前进的最好动力。但是我们的梦想能轻易实现吗？答案是否定的。我们只能把必须要做的事情做好之后，才有机会去，才有足够的时间做我们想做的事情。用五天的辛勤劳作换取2天的自由是人生最好的状态。

第二部分的培训是野外素质拓展。

素质拓展看上去都是玩乐的项目，其实每一个项目背后都蕴含着一些作为职业人应该具备的品质。最基础的.，每一个项目的完成都是以团结为基础的，背摔，高空抓杠，求生墙，甚至是吃中饭，无不是团队的合作的成果，但团结仅是成功的一个基础因素。给我印象最深的是高空抓杠，从八米高的空中一个尚不能站满双脚的地方起跳，抓住空中的一个横杠。每个玩过这个项目的人都会说，“早知道我就把杠推的远点再跳了，没有想的那么难，我可以跳更远”。是的，很多事情都是这样的，很多的困难，其实并没有那么难的，只是我们在实践钱给它设定了难度了，以至认定这是难以跨越的鸿沟，便放弃了一试的机会。我们做为新人上岗，很多的困难都是我们想像的，只要我们努力跨出第一步，勇敢的尝试，成功就在前方。

第三部分是岗前培训。

这部分的培训中我们不仅能学到一些上岗前的一些必备知识，最重要的是再次体会了浙商的精神和文化。结合这次的整个培训过程和从2月份以来历时5个多月的实习工作，感触最深的是浙商的服务精神。首先是对外的服务，对客户的服务，在我实习的短短5个月内，浙商的金融产品 不断的推陈出新，从“生意金”，到“贷的快”，再到“一日贷”，无不是为了让客户从我们的金融服务得到更多的价值而做出的创新。然后是对内的服务，对员工的服务，大的不说，仅从这次培训的各个环节来说，从课程安排，到食宿安全，无不体现总行人力资源部对我们体贴入微的服务。所谓三位一体，共同发展，感触良多。

第四部分是军训。

三天，短暂而艰苦的培训，是我们每一个新入行员工必过的一道坎。三天训出一个分列式，很难！但是我们做到了，做到了让部队满意，让领导满意，让自己满意。除了这些，我们学到的还有更 多，军人钢铁一般的品质和吃苦耐劳的精神，正是我们每一个浙商人该具备的，应该在工作体现出来的。

最后，感谢总行安排的这次培训，短短的两个星期，让我们这群人从陌生都好友，让我们在全国各地都交到了朋友，谢谢！

商业培训心得(篇12)

xx年9月，我踏进了中国人民大学校门，很有幸地参加了第五届商业金融师岗位能力培训。回顾这短短的五天培训，我总结的就是：课程让我受益匪浅，感觉意犹未尽，总希望老师多讲一点，自己便可以多学一点，同时也希望自己的脑容量可以更大一些，更多地吸收老师的讲课内容。

短短的学习旅程，多位教授名师的引导与解答，使得自己脑中的思想从凌乱到系统而焕然一新，老师谆谆的讲解，话真的是说到点上，落到实处。通过风趣幽默的讲课方式，让同学们把精力集中在自己身上的同时，也把一个个的课程要点结合实际的成功案例传送到同学们的心田，弥补了我自身专业知识的不足和实际经验的欠缺，无论从理论还是到实践都给我们"上演"一场丰富的听觉盛宴。

李保民主任的金融改革及现代企业制度，郭庆旺教授的中国财政金融制度，宋华老师的互联网经济下供应链金融创新，胡俞越老师的期货市场交易实务，吴晶妹老师的商业信用风险评价与管理，庞红老师的国际金融，胡波老师的新常态下私募股安全投资领域的机遇与挑战，阴宏的"一带一路"战略下企业资本市场发展方向，每一个课题都紧紧地围绕着目前最火热的金融知识徐徐铺开，帮助我们真正了解到目前国家的金融政策，从政策中发现机遇、规避风险，在互联网金融的大环境下不断创新与发展。身经百战的老师们不遗余力地把自己的经验传授给我们，与我们进行思想碰撞，从而让我们从中多学习一些知识，以避免走不必要的弯路。每一堂课都让我有所顿悟，希望可以将自己的实际情况与老师所讲的思想相结合，再磨合出更完美的想法付诸于行动。

这几天的课程不仅是收获知识这么简单，还与来自全国各地的同学们结下了深厚的友谊，通过课堂上老师发人深思的讲解，课堂下同学们都自发地互动交流，三两成组互相交流自己的感悟。从课堂些许紧张的气氛中大家认真听讲到课下和同学们有说有笑地侃侃而谈，让我们的感情从无形中拉近了很多，结下了这相遇的缘分，那就是同学情。

希望自己能有更多的机会来聆听老师们的精彩课程，让自己不断地得到进步！

商业机密保密协议（收藏16篇）

商业秘密关系到企业的生存发展。随着经济的发展，侵害商业秘密的行为逐渐增多，加强商业秘密的保护显得极其重要。以下是小编帮大家整理的商业机密保密协议书（精选16篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

商业机密保密协议 篇1

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及其它有关法律法规，甲乙双方在平等自愿的基础上，经充分友好协商，就保密义务有关事宜，达成如下协议。

一、保密内容和范围

甲方合法拥有与设计制作生产经营陈列展示用品及相关的有价值的保密性专有技术和商业信息及资料（以下简称“保密信息”）。双方确认甲方拥有的保密信息的范围包括但并不限于下列内容：

1、客户资料，销售目标，销售及市场份额信息、价格、市场调查及/或研究报告、经营发展计划或项目计划；

2、任何与产品、生产和经营有关的信息，包括：档案、手册、文件、数据，图纸、设计、规格、专有技术和技术秘密、生产及管理方法、质量控制方法；

3、由第三方以保密为条件向甲方提供的某些专有的技术和商业信息。

上述信息不论是书面、口头或任何其他形式的，即便是未标有机密性、限制性、专有性或其他类似表示的信息，乙方均应予以保密。

二、保密义务

1、乙方必须对甲方向其披露的保密信息严格保密，并仅仅向其公司内部因为完成甲方工作目的而需要知道有关信息的员工披露保密信息。

2、乙方必须采取一切必需的、合理的有效措施防止将保密信息披露给任何第三方；同时，未经甲方事先书面同意，乙方不得为其或任何第三方的利益将保密信息用于商业性用途。第三方包括但不限于任何其他企业、个人、政府机关、媒体及乙方本单位其他工作人员。

3、任何由保密信息派生的信息同样被视为是甲方的商业秘密，同样受本协议项下的所有有关保密义务的条款的约束。

三、保密义务的例外约定

上条约定的保密义务不涉及下列信息：

1、已进入公开领域，公众一般可以得到的'信息；

2、不是因为乙方或其人员的行为使该信息已为公众所知的信息；

3、乙方能证明该信息由合法和自由权利及不负有直接或间接保密义务的第三方提供，或在不保密的基础上由甲方提供给第三者的信息。

四、所有上述承诺在本协议签署之日起计的五（3）年内有效，即使甲乙双方之间的服务协议期满或提前终止或未实际发生服务金额（只是询价的过程），本协议规定的有关保密信息的权利和义务的条款继续有效，乙方必须继续履行保密义务直至上述承诺到期。

五、甲方坚持商业诚信原则，乙方对此表示理解和支持。乙方及其每个员工的一切经营及业务行为都必须严格遵守相关法律法规，乙方及其员工不能因为其公司利益而从事违法行为。

六、鉴于在双方合作过程中乙方将不可避免接触到甲方的客户信息或者与甲方的客户发生联系，乙方承诺并保证不越过甲方直接与甲方的客户进行任何业务上的联系或交易，如甲方的客户直接联系乙方进行业务上的沟通或交易，乙方应立即通知甲方公司的相关人员，经甲方书面同意后乙方方可与甲方的客户进行沟通或交易。

七、违约责任

1、乙方应保证乙方人员不违反上述保密义务；

2、乙方如果没有严格执行本协议的有关规定，甲方有权要求乙方立即予以改正或补救，甲方亦有权立即停止与乙方的商业合作或合同关系。

3、如乙方违反本协议的规定给甲方造成损失，乙方须赔偿甲方一切经济损失和由此支出的所有费用（包括但不限于调查费、律师费等）。

八、其它事项

1、本协议自双方授权代表共同签字盖章之日起生效；

2、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）乙方（盖章）

甲方代表人签名：乙方代表人签名：

日期：日期：

商业机密保密协议 篇2

委托方：______________

承揽方：______________

根据《中华人民共和国民法典》，委托方和承揽方双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。承揽方的义务：

1、承揽方按照委托方的要求将委托方提供的_____资料，进行录入，并确保在_____工作日内完成_____数据。承揽方应按照委托方的要求，及时取稿、送稿，若由于委托方提供资料间断或程序问题造成的时间延误，承揽方不负任何责任。

2、承揽方应确保所录数据错误率低于_____，如出现无法辨认或没有把握的字应作标注，但不能算为错误。

3、承揽方随时接受委托人检验和抽查，如有错误，承揽方应按委托方要求及时修改。

4、为确保数据的安全和原始数据的安全，承揽方应指定专人进行数据管理及备份。同时提供专门存放原始资料的房间和文件柜。委托方的义务：

1、委托方应提供录入软件平台与录入工作相关的软件技术支持，委托方有义务安装并调试录入所需的录入平台。

2、委托方应在承揽方交付工作成果起两个工作日内，对承揽方所交付的工作成果进行验收，若有异议应及时提出，要求承揽方并及时修改错误，返回委托方，若在两个工作日内没有提出异议，双方应视为所录数据为合格数据产品。

3、委托方在工程进行期间，如确保每次取送的录入工作量，达到500元的录入费用，承揽方应免除取送费，按实际录入费用计算。结算标准：付款方式：委托方应在承揽方开工之前，交付总工程款的_____作为工程预付款，在承揽方交付电子成果后，七个工作日内以支票或现金的形式结清全款。或当工程款累计超过_____元时，结清本次全款。当工程进行中委托方提供资料间断达_______天时，视为工程结束，应结清已作的'工程款项。付款期限：如委托方延期付款，承揽方有权，按每天加收总工程款的_______%，作为给承揽方的补偿。我国《民法典》第266条规定：承揽方应当按照委托方的要求保守秘密，不得留存复制品或者技术资料。如果承揽方违反了保密义务，给委托方造成了经济损失，委托方有权向承揽方要求经济赔偿及诉讼于法律。

1、保密的内容和范围

（1）凡涉及委托方技术信息和经营信息，包括但不限于产品的制作方法、技术，数据，程序，设计、客户名单，货源情报，招投标文件，营销计划，经营决策等他商业秘密，均属保密内容。

（2）凡以直接、间接、口头或书面等形式提供涉及保密内容的行为均属泄密。

2、双方的权利与义务

（1）承揽方应自觉维护本委托方的利益，严格遵守本委托方的保密规定。

（2）承揽方不得向任何单位和个人泄露所掌握的商业秘密事项；

（3）承揽方不得利用所掌握的商业秘密牟取私利；

（4）承揽方不得将工作中获取或研制开发中的商业秘密据为己有，有关资料、图纸、样品不得私自留存待工程结束后必须全部割除。

（5）承揽方应在结款后_______小时内，彻底割除本次工程的所有数据。此合同一式两份，双方各持一份，如有未尽事宜，双方友好协商解决。协商不成将向有关法律部门申请裁决。此合同至签字之日起生效。

委托方代表人：______________

单位盖章：______________

________年____月____日

承揽方代表人：______________

单位盖章：_________________

________年____月____日

商业机密保密协议 篇3

甲方：

法定代表人：

乙方：

身份证号：

鉴于甲乙双方即将开展的顾问工作,乙方将直接接触甲方经营、财务等商业机密,为更好的规范双方的权利和义务,经协商一致,特订立此协议。

第一条 秘密信息

本协议称的商业秘密，是指甲方所有的，能给甲方带来经济利益或竞争优势的商业情报和信息，具体包括但不限于甲方所取得和掌握的创意图纸、蓝图、试验结果、试验记录、生产假话、技术资料、数据、工艺、配方、样品、客户名单、销售资料、财务报表、管理诀窍、经营策略以及各种备忘录的原件和复印件等;

第二条 乙方对甲方提供的'资料负有保密义务

乙方在合作期间所了解和掌握的有关甲方业务的任何商业秘密，乙方保证在合作期间及合作协议终止后，不以任何方式向项目组意外人或公司泄露、披露、出卖等，也不得用于合作业务意外的其他任何用途，以谋求利益。

第三条 保密期限

双方同意本协议规定的保密期限为自本协议签署之日起至双方劳动关系终止或解除后____年内有效。

在保密期限内，乙方无论因何种原因从甲方或甲方关联公司离职，仍须承担如同任职期间一样的保密义务;乙方认可，甲方及甲方关联公司在支付工资报酬时，已考虑了乙方离职后需要承担的保密义务，故而无须在乙方离职时另外支付保密费。

第四条 违约责任

乙方违反协议，造成甲方重大经济损失，应赔偿甲方所受全部损失，并按甲方有关制度处理;并支付甲方违约金____元。

第五条 争议的解决

因执行本协议而发生的纠纷，可以由双方协商解决。

如协商不成，双方均可向当地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第六条 其他

协议双方签字生效;未尽事宜由双方另行具文，与本合同书具有同等效力。

甲方：____________

乙方：____________

________年__________月__________日

商业机密保密协议 篇4

甲方（披露方）：_____________

法定地址：_____________

法定代表人：_____________

联系电话：_____________

乙方（接收方）：_____________

身份证号码/统一社会信用代码：_____________

住址/注册地址：_____________

联系电话：_____________

鉴于甲方在业务合作或项目执行过程中，需向乙方披露其商业秘密，且该商业秘密对甲方具有重要价值，为明确双方的权利与义务，保护甲方的合法权益，双方根据《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等相关法律法规，经友好协商，达成如下协议：

一、保密信息定义

1.本协议所称的“商业秘密”，包括但不限于甲方的技术信息、经营信息、管理信息、客户信息、营销计划、财务数据、研究开发记录、技术文档、图纸、样品、工艺流程、计算机软件、数据库、测试结果、商业秘密的业务函电等，无论以何种形式存在或载体记录，无论是否明确标注为保密信息。

2.不属于保密信息的范围：

（1）乙方在接收前已合法知悉的；

（2）已成为公开信息的，且非因乙方违反本协议而公开的；

（3）从无保密义务且有权披露的第三方合法取得的；

（4）乙方独立开发或获得的，未使用或参考甲方的保密信息。

二、保密义务

1.乙方承诺对甲方披露的保密信息严格保密，不向任何第三方（包括但不限于个人、其他公司、组织等）披露、转让、许可使用或以其他任何方式泄露。

2.乙方应采取合理的.保密措施，确保其员工、代理人、顾问等知悉并遵守本协议的保密义务，且其保密措施不得低于乙方保护自身商业秘密的标准。

3.乙方仅可将保密信息用于双方约定的目的，不得用于其他任何与约定目的无关的活动。

4.如发现保密信息被泄露或可能泄露，乙方应立即采取有效措施防止泄露进一步扩大，并及时书面通知甲方。

5.未经甲方书面同意，乙方不得复制、摘抄或以其他方式留存保密信息的任何部分。

三、保密期限

1.本协议项下的保密义务自乙方接触或知悉保密信息之日起生效，至该保密信息成为公开信息时终止。

双方可根据实际情况，在协议中约定具体的保密期限，但不得低于保密信息成为公开信息的时间。

四、违约责任

1.若乙方违反本协议规定的保密义务，应向甲方支付违约金人民币____元。

2.若因乙方的违约行为给甲方造成经济损失的，乙方还应承担赔偿责任，包括但不限于甲方因此遭受的直接经济损失、律师费、诉讼费等合理费用。

3.如乙方的违约行为构成犯罪的，甲方有权依法追究乙方的刑事责任。

五、争议解决

1.因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

2.本协议的订立、效力、解释、执行及争议解决均适用中华人民共和国法律。

六、其他

1.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

2.本协议自双方签字盖章之日起生效。

3.本协议未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_________乙方（签字/盖章）：_________

法定代表人（签字）：________身份证号码/统一社会信用代码：_________

日期：____年____月____日日期：____年____月____日

商业机密保密协议 篇5

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国反不正当竞争法》条款和国家工商局《关于禁止侵犯商业秘密行为的若干规定》，保证甲方的文件、资料不外泄，不被盗取，乙方在严格遵守甲方公司保密制度的同时，与甲方达成以下协议：

一、乙方不得以任何方式外泄、外传以下涉及甲方公司商业秘密的文件、资料。

1、____装饰城招商流程图

2、各商场的招商方案、招租细则

3、各商场入驻商家明细表（包括：商家名称、经营品种、租赁面积、租赁价格、租赁时间、负责人及联系电话等）

4、商场入驻率、收款率

5、各商城平面图、楼层分布图

6、甲方与商家签定的租赁合同

7、招商部工作计划

8、商家预定摊位明细表

9、甲方与业主的租赁联营协议及其他任何形式的有效协议

10、策划部年、月、周广告计划

11、策划部未发布的软、硬性广告

12、策划部的所有广告协议

13、策划部公关活动方案

14、策划部未举行的促销活动方案

15、策划部媒体通讯录

16、____杂志的制作价格、发行等相关资料

17、策划部年、月广告投入统计表

18、甲方新商场打新签收款情况及收款率

19、甲方商家欠款表

20、甲方各类财务报表、统计

21、甲方的财务报告、财务分析、收支情况、工资标准

22、公司内网相关资料、软件

23、信息部建立网站、新项目可行性报告

24、各部门年、月工作计划

25、物业人员日常作业的工作日志、工作记录表

26、水电费明细表、收款情况、欠款情况

27、外墙、灯箱广告协议

28、商家的稳定率、续签率、空场率

29、商家的续签统计表，续签收款情况、欠款情况

30、场内外广告的续签率及收款率

31、发展部新项目投资可行性报告

31、甲方公司发展长、中、短期发展计划

32、甲方公司人事档案

33、甲方公司所有客户资料、客户通讯录

34、甲方质量管理措施

35、甲方质量监督管理办法

36、甲方商品质量投诉受理流程

二、日常工作中员工不得在桌面上摆入涉及公司商业秘密的`文件、资料等。

三、日常工作中有商家及其他人员在场时，严禁谈论公司商业秘密。

四、乙方为档案、资料管理人员、财务人员时应严格按公司对机要文件、资料保管的规定办理收、发、借、印登记。因保管不严，外泄、遗失上述保密资料，情节不严重的，降低浮动工资，扣发全年奖金，甚至除名。情节严重并给公司造成经济名誉损失的，要按《中华人民共和国反不正当竞争法》条款和国家工商局《关于禁止侵犯商业秘密行为的若干规定》予以起诉。

五、乙方违反公司保密规定，披露、自己占用或让他人使用掌握的公司商业秘密的要按《中华人民共和国反不正当竞争法》及国家工商局《关于禁止侵犯商业秘密行为的若干规定》予以起诉。

六、合同一式两份，甲方、乙方各执一份，有效期等同于双方所签定的《劳动合同》。

甲方（签章）： 乙方（签章）：

日期：______年____月_____日

商业机密保密协议 篇6

甲方：____________

乙方（受聘人）：____________

根据国家、省、市有关的法律法规规定，鉴于乙方在甲方财务部门任职且获得甲方支付的相应报酬，双方当事人就乙方在职或离职以后保守甲方的技术信息及经营信息之商业秘密的有关事项，本着自愿、公平及诚实信用原则，经协商一致，订立下列具体条款：

一、保密范围

1、甲方之技术信息、经营信息、人力资源管理信息、财务信息等属于保密范围，具体包括但不限于如下：

1）技术信息：是指公司所属系统产品开发、生产或制造过程中的秘密技术、非专利技术成果、专有技术，包括：产品方案、工程设计、制造方法、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、研究开发记录、技术报告、检测报告、实验数据、试验结果、图纸、样品、样机、模具、操作手册、技术文挡及相关的函电，质量控制和管理方面的技术知识以及相关领域的制度、流程、规则等内容。

2）经营信息：是指与公司经营范围相关之经营活动当中所涉及的相关战略规划、情报、计划、方案、方法、程序、经营决策，包括：推销计划、进货渠道、技术来源、销售网络、产品价格、供求状况、产品开发计划、产品市场定位、产品分销途径、产品区域分布、客户名单、合作协议、行销计划、采购资料、定价政策、财务资料以及相关领域的经营数据等制度、流程、规则等内容。

3）人力资源管理信息：是指公司人力资源管理活动中所涉及的人力资源现状分析、诊断及战略规划、计划，定岗定编方案，人力资源费用预算（含人力资源费用与成本分析），重要岗位的管理或技术人员的招聘、培训动态、考核、薪资、档案，相关人力资源合同、协议（含服务协议），人力资源异动统计数据分析与调整对策等，及相关人力资源政策、制度、流程、规则等内容。

4）财务信息：各项销售费用、利润数据、种类凭证、各项报表包括对外财务报表、内部管理报表、预决算报表等，及公司享受的税务政策；内部预算流程、操作手册；财务制度等。

5）同时，在甲方生产和经营中，某一信息的泄露会造成下列后果之一的，也属于甲方的商业秘密范围：

A、影响公司发展的事项；

B、影响公司技术进步的事项；

C、影响公司的稳定和安全的事项；

D、使公司在商业竞争中处于被动或不利的事项；

E、使公司经济利益受到损害的事项；

F、影响公司对外交流和商业谈判顺利进行的事项；

G、影响公司对外承担保密义务的事项。

2、乙方确认，本协议所述之商业秘密具有信息性、实用性及价值性，且不为公众所知悉，但并非指不为一切人所知悉，而是指只要在具有同一知识水平和专业技术知识，具有同样兴趣的公众中保持其秘密性。

3、甲方的下列行为并不使商业秘密失去其秘密性。

1）甲方将其商业秘密告知参加使用这种秘密的人，或者认为能够保守此秘密的人。

2）甲方以许可使用的方式向其职能人员或工作人员公开或使他人获得这种秘密。

3）甲方在特定场合公开推销其产品，或在产品上市前的订货会上公开展示其样品。

4）甲方为了经营需要公开组织特定的政府部门、企事业单位或不具备专业知识的公众人员参观业务。

5）其他为了经营的需要而进行的类似情形的公开。

6）对于需要具体说明的技术信息及经营信息等，可以由乙方另行向甲方确认。

二、保密资料交还

1、乙方应于离职前返还全部属甲方的财物，包括记载着甲方秘密信息的一切载体。

2、乙方因职务上的需要所持有或保管的一切记录着甲方秘密信息的文件、资料、图表、笔记、报告、信件、传真、磁带、磁盘、光盘、仪器以及其他任何形式的载体，均归甲方所有，而无论这些秘密信息有无商业上的价值。

3、若记录着秘密住处的载体是由乙方自备的，则视为乙方已同意将这些载体的`所有权转让给甲方，甲方在乙方返还这些载体时，给予乙方相当于载体本身价值的经济补偿，但当记录着秘密住处的载体是由乙方自备的，且秘密住处可以从载体上消除或复制出来时，甲方可以选择将秘密信息复制到甲方享有所有权的其他载体上，并把原载体上的秘密信息消除的方式，此种情况乙方无须将载体返还，甲方也无须给予乙方经济补偿。

4、乙方承诺，未经甲方事先同意，不得自行或交由第三人对上述资料以任何形式的载体进行复制或记录，否则，视为乙方未能尽到交还保密资料的义务。

三、保密责任

1、鉴于乙方在甲方担任过________部门或分公司________职务，在离职后，乙方应本着谨慎、诚实的态度，尽善良管理人之责，采取任何必要及合理的措施，承担如同任职间一样的保密义务，维护其于任职期间知悉或者持有的任何属于甲方或虽属于第三方但乙方承诺有保密义务的技术信息或经营信息，以保持其机密性，而无论乙方因何种原因离职。

2、乙方承诺，自离职之日起未经甲方同意，不得以泄露、告知、公布、发布、出版、传授、转让或者其他任何方式使任何第三方（包括不应知悉该项秘密的甲方其他职员）知悉属于甲方或者属于他人但乙方承诺有保密义务的技术信息或经营信息，也不得允许使用、放任他人使用这些秘密信息，而无论乙方是否从中受益。

四、竞业禁止

1、乙方不得直接或通过第三人，包括乙方的任职单位或者其他关联企业，故意破坏或过失损害甲方与现有基础产品提供商之合作关系。

2、乙方不得直接或通过第三人，包括乙方的任职单位或其关联企业，掠夺甲方在乙方离职前已有客户，或劝说诱使其断绝与甲方的关系。

3、乙方不得诱使甲方的其他员工与自己一同离职，或为个人或他人利益诱使甲方的其他员工离职。

4、关健岗位包括但不限于销售、市场、技术、财务、管理、经营等人员离职的，二年内禁止在同行业中以任何形式的就业，根据约定程序离岗的，甲方给予乙方在业人员基本生活保障费用补贴（最高不超过基本生活保障费120%）。

5、本条第1款中的关联企业包括以下及相关类型：

1）与其他企业之间形成直接或间接控股、参股关系，或者同为第三人直接或间接控股、参股。

2）无控股、参股关系，但将其指挥支配的权力置于其他企业之下。

3）将盈利或其单个经营场所的盈利全部或部分与其他企业共享或转移给其他企业。

4）与其他企业存在人事联锁关系，即向其他企业派出人员：包括股东、合伙人、董事、监事、经理、职员、代理人、顾问等。

5）与其他企业的业务占据其业务总额的重要份额。

五、保密期

1、乙方在职期内；

2、乙方离职后至甲方宣布相关保密内容解密或者秘密信息实际上已经公开前，将承担保密义务，但其中竞业禁止期限为乙方离职之日起两年。

3、乙方认可，甲方在乙方任职期间根据岗位，每月支付了“职务保密津贴”________元，并将此项目每月所支付金额（详见每月工资单该项目具体数额）作为乙方在职和离职后需要承担保密义务的保密费，故在乙方离职时甲方不再另外支付保密费。

4、经理级以上人员辞职应提前3个月，甲方予以设置适当的脱密期。

5、本协议所称离职，以任何一方明确表示解除或辞去聘用关系时间为准，乙方单方面停止履行职务的行为，同样视为离职

6、乙方在离职后须遵守本协议，除非甲方同意放弃对乙方的其他竞业禁止及相关责任。

六、违约责任

1、若乙方未交清保密资料、私自或委托他人保存任何保密资料复制、记录载体，视为乙方违反本协议之保密资料交还义务。

2、若乙方任职的单位或关联企业知悉甲方的商业秘密，则视乙方违反本协议之保密责任义务，除非乙方能证明乙方任职单位或关联企业是通过其他合法途径获得的。

3、乙方已经了解、掌握全部管理规定，并自愿遵守执行。如因乙方违反上述规定的任一情形的，均应：

1）立即停止其违约行为，并积极采取补救措施。

2）分别支付甲方违约金人民币________元。

3）乙方的违约行为给甲方造成损失的，乙方应当赔偿甲方的损失。违约金不能代替赔偿损失，但可从损失额中抵扣。乙方获得的任何利益均视为甲方因此遭受的损失，如利益非为货币形式的，应折抵为货币赔偿给甲方。

七、其他

1、因履行本协议而产生的纠纷，双方协商不成，任何一方均有权提起诉讼。双方同意由甲方经营所在地的符合级别管辖规定的人民法院作为双方纠纷的第一审管辖法院。

2、本协议未尽事宜，按国家法律、法规的规定执行，自双方签字、盖章之日起生效。本协议一式两份、具有同等效力，双方各执一份。

甲方：_________乙方：_________

____年____月____日____年____月____日

商业机密保密协议 篇7

甲方：

乙方

甲乙双方就乙方在任职期间及离职以后的保密及竞业限制事宜，达成以下条款，以共同遵守：

一、商业秘密本合同提及的商业秘密。

包括但不限于：技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、研究开发记录、技术报告、检测报告、实验数据、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册、技术文档、相关的函电，等等。本合同提及的其他商业秘密，包括但不限于：客户名单、行销计划、采购资料、定价政策、财务资料、进货渠道，等等。

二、对秘密信息的保密对甲方的商业秘密，乙方在此同意：

（1）严守机密，并采取所有保密措施和制度保护该秘密（包括但不仅限于乙方为保护其自有商业秘密所采用的措施和制度）；

（2）不泄露任何商业秘密给任何第三方；

（3）除用于履行与对方的.合同之外，任何时候均不得利用该秘密；

（4）不复制或通过反向工程使用该秘密。乙方应当与能接触该商业秘密的员工、代理等签订一份保密协议，此协议的实质内容应与本协议相似。

三、禁止非法使用秘密信息乙方保证除非为了甲方项目的工作需要而使用此种秘密信息履行职务外。

未经甲方事先书面许可，不以任何方式自行使用秘密信息，并且不以任何方式许可或协助他人使用秘密信息。

四、保密期限风险提示：

很多企业通常约定保密期限为任职期间及离职后________年至________年，这样的约定会给员工造成误解即离职后过了________年至________年后，可公开或使用商业秘密了，这样的约定是不可取的。因此，企业____区别约定，对商业秘密的保密期限应约定保密期限做为直至该保密信息通过正常途径进入公知领域为止，而不做具体的年限约定；对于一般的保密信息宜约定________年或________年保密期限。本协议的保密期限________年。在保密期限内，乙方无论因何种原因从甲方或甲方关联公司离职，仍须承担如同任职期间一样的保密义务；乙方认可，甲方及甲方关联公司在支付工资报酬时，已考虑了乙方离职后需要承担的保密义务，故而无须在乙方离职时另外支付保密费。

五、争议解决本协议受中国法律管辖并按照中国的法律进行解释。

由于本协议的履行或解释而产生的或与之有关的任何争议，如双方无法协商解决，应提交仲裁委员会并按照其当时有效的仲裁规则和仲裁程序进行最终裁决。

六、协议的生效与效力

1、本协议自甲、乙双方签字之日起生效。

2、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：

________年____月____日

乙方（签字按手印）：

________年____月____日

商业机密保密协议 篇8

甲方：__________

住址：__________

公司负责人：__________

邮政编码：__________

乙方：__________

住址：__________

联系电话：__________

身份证号码：__________

乙方因在甲方工作，已经（或将要）知悉或掌握甲方的商业秘密。为了明确乙方的保密义务，甲、乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则，订立本保密协议。

一、保密的内容和范围

甲、乙双方确认，乙方应承担保密义务的甲方商业秘密范围包括但不限于以下内容：

（1）技术信息，其范围主要包括技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、实验结果、图纸、样品、样机、模具、操作手册、技术文档、设计商业秘密的业务函电等等；

（2）经营信息，其范围主要包括客户名单、营销计划、采购资料、定价政策、财务报表及财会档案、进货渠道、产销策略、投标中的标底与标书内容等等；

（3）甲方依照法律规定或者有关协议的约定，对外承担保密义务的事项。

二、乙方的保密义务

对第一条所称的'商业秘密，乙方承担以下保密义务：

（1）不得刺探与本职工工作或本身业务无关的商业秘密；

（2）不得向不承担保密义务的任何第三人披露甲方的商业秘密；

（3）不允许（出借、增与、出租、转让等处分甲方商业秘密的行为皆属于“允许”）或协助不承担保密义务的任何第三人使用甲方的商业秘密；

（4）如发现商业秘密被泄露或者自己过失泄露商业秘密，应当采取有效措施防止泄密进一步扩大，并及时向甲方报告。

三、保密期限

甲、乙双方确认，乙方的保密义务自甲方对本协议第一条所述的商业秘密采取适当的保密措施并告之乙方时开始，双方签署本协议时，甲方已采取适当保密措施并告之乙方到该商业秘密被合法公开时止。乙方是否在职，不影响保密义务的承担。

四、违约责任

甲、乙双方约定：

（1）如果乙方不履行本协议第二条所规定的保密义务，应当承担违约责任，视违约的主观原因及客观情况，一次性向甲方支付人民币一万元以上十万元以下的违约金。

（2）如果因为乙方前款所称的违约行为造成甲方的损失，乙方应当承担赔偿责任（如已经支付违约金的，应当予以扣除）；

（3）前款所述损失赔偿按照如下方式计算：

①损失赔偿额为甲方因乙方的违约行为所受到的实际经济损失，计算方法是：因乙方的侵权行为导致甲方的产品销售数量下降，其销售数量减少的总数乘以每台（件）产品利润所得之积；

②如果甲方的损失依照①款所述的计算方法难以计算的，损失赔偿额为乙方因违约行为所获得的全部利润，计算方法是：乙方从每台（件）与违约行为关联的产品获得的利润乘以在市场上销售的总数所得之积；或者以不低于甲方商业秘密许可使用费的数额作为损失赔偿；额；

③甲方因调查乙方的违约行为而支付的费用，应当包含在

五、争议的解决办法

因执行本协议而发生纠纷，可以由双方协商解决或者由鉴证机关（第三方）调解。协商、调解不成或者一方不愿意协商、调解的，任何一方都有提起诉讼的权利。

六、协议的效力和变更本协议自双访签字后生效。

本协议的任何修改必须经过双方的同意。

本协议一式二份，甲乙双方各执一份，以备查存。

甲方：__________（签章）

乙方：__________（签名）

____年__月__日

商业机密保密协议 篇9

甲方：

乙方：

甲乙双方为保护各自在签订、履行合同过程中知晓的对方商业秘密，明确双方权力义务关系，根据《反不正当竞争法》、《民法典》等法律规定，在自愿、平等、合法的基础上，经双方友好协商，达成如下协议：

一、本协议所称的商业秘密是指：不为公众所知悉、能为权利人带来经济效益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息：具体包括但不限于：设计、程序、技术、产品配方、制作工艺、制作方法、管理诀窍、货源情报、买卖货物型号、规格、价格、客户名单、招投标中的标底、标书以及双方准备申请专利的发明创造、在开发研究中取得的阶段性成果、一方掌握的尚未进入市场的或尚未公开的各类信息、创意等技术和经营信息。

二、乙方确认在签订、履行合同过程中知晓的甲方商业秘密，所有权为甲方所有，乙方承认甲方已采取了必要的保密措施，该商业秘密未经授权的披露、使用或处置、或从事任何与甲方发生竞争的行为，都将给甲方的业务带来不利的影响，并给甲方造成不可弥补的损失。

三、乙方愿意承担以下保密义务：

1、不得利用甲方的商业秘密或任何信息而仿造或制作相同规格或类似功能的产品，乙方未经甲方书面授权许可，不得自行生产制作、加工或将甲方商业秘密许可、泄露给第三人知晓和利用；

2、严守机密、并采取所有保密措施和制度保护该商业秘密（包括但不限于接受方为保护其自由商业秘密所采取的措施和制度）；

3、除用于履行与甲方的.合同外，任何时候均不得利用该商业秘密；

4、不得复制或通过反向工程使用该商业秘密；

5、不对外公开与甲方的合作关系；

6、自觉遵守甲方有关保守商业秘密的规定，自愿执行甲方有关保护商业秘密的措施；

7、乙方应当与能接触该商业秘密的员工、代理人等签订一份保密协议，此协议的实质内容应于本协议相似。

四、乙方承诺在签订、履行合同过程中所知晓的甲方的商业秘密，负有持续性的保密义务，不因双方合作关系终止而免除。

五、乙方承诺：在任何时期不违反约定或者违反甲方有关保守商业秘密的要求，披露、使用或者允许他人使用其掌握的商业秘密。

六、若乙方违反本协议条款，甲方有权单方面根据违反的程度以及造成的损害采取以下措施：

1、重新评估乙方的地位；

2、终止双方的合作；

3、要求赔偿损失：

A、甲方有权要求乙方立即支付违约金人民币壹万元；

B、若乙方的违约行为已对甲方构成重大损害或影响，乙方还需赔偿因此导致的甲方损失；

C、甲方以书面形式向乙方索赔，乙方应当在当天签字、盖章、回传，并在三个工作日书面确认索赔事宜，如果在三个工作日内无书面反馈，则视为乙方接受。

4、构成犯罪的，甲方有权追究其刑事责任。

5、上述违约责任，甲方可要求乙方单独或并列承担。

七、任何一方在任何时间任何期限里没有行使本协议项下的权利，并不能解释为他已经放弃了该权利。如果本协议的任何部分、条款或规定是不合法的或者不可执行的，协议其他部分的有效性和可执行性仍不受影响。

八、本协议自甲乙双方签字之日起生效。一式二份，双方各执一份。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

法定代表人或授权代表（签字）： 法定代表人或授权代表（签字）：

年 月 日： 年 月 日：

商业机密保密协议 篇10

甲方(单位)：_________

乙方(员工)：_________

鉴于乙方在甲方单位从业期间已经(或将要)知悉甲方的商业秘密，并获得增进知识、经验、技能的机会，为明确乙方的保密义务，甲乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则，订立本保密协议：

一、保密的资料和范围

甲乙双方确认，乙方承担保密义务的甲方商业秘密包括但不限于以下资料：

1.技术信息：技术信息的范围包括但不仅仅限于甲方的技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册、技术文档、涉及商业秘密的业务函电等。

2.经营信息：经营信息的范围包括但不仅仅限于甲方的客户名单、营销计划、采购资料、定价政策、不公开的财务资料、进货渠道、产销策略、招投标中的标底及表率资料等。

3.甲方依照法律规定或有关协议的约定，对外承担保密义务的事项。

4.乙方在从职期间因工作关系而获得、交换的保密性信息以及其他一切与甲方事务有关的保密信息。

二、保密义务

对甲方的商业秘密，乙方承担以下义务：

1.不得刺探与本职工作或本身业务无关的甲方商业秘密;

2.不得向任何第三人披露甲方的商业秘密;

3.不得使任何第三人(包括甲方单位内部员工)获得、使用或计划使用甲方商业秘密信息，即除了得到甲方单位指示和在业务需要的程度范围内向应当明白上述资料的单位内部员工或本单位外业务单位进行保密资料交流外，不得直接或间接向单位内部、外部的人员泄露商业秘密信息;

4.为甲方利益尽职尽责工作，在甲方从业期间不得组织、计划组织以及参加任何与公司相竞争的企业或活动;在终止后，不得直接或间接地劝诱、帮忙他人劝诱甲方内掌握商业秘密的员工离开甲方单位;在劳动合同终止后_________年内，不得组建、参与或就业于与甲方有竞争关系的公司或单位。

5.不得允许(出借、赠与、出租、转让等方式处分甲方商业秘密的行为皆属于“允许”)或协助任何第三人使用甲方商业秘密信息;

6.不得为自我利益使用或计划使用;

7.不得复制或公开包含甲方单位商业秘密资料的文件、信函、正本、副本、磁盘、光盘等;

8.因工作保管、接触的有关单位的文件应妥善保存，未经许可不得超出工作范围使用，如发现商业秘密被泄露或因自我过失泄露的，应采取有效措施防止泄密进一步扩大，并及时向甲方报告;

9.乙方同意：因职务创造和构思的有关技术秘密或经营秘密，将向甲方及时汇报，并以书面形式做出报告，该职务成果归属甲方;

10.在商业秘密的个别部分或个别要素已被公知，但尚未使商业秘密的其他部分或整体成为公知知识，以致商业秘密没有丧失价值的情景下，乙方应承担仍属秘密信息部分的保密义务，不得使用该部分信息或诱导第三人经过收集公开信息以整理出甲方的商业秘密。

三、保密期限

甲乙双方确认，乙方的保密义务自甲方盖章和乙方签字之日起开始，至上述商业秘密公开或被公众知悉时止。乙方的保密义务并不因劳动合同的解除而免除。

四、违约职责

甲乙双方商定，如乙方违反上述各项义务而损害甲方利益，按照以下方法承担违约职责：

1.若乙方不履行本协议所规定的保密义务，应一次性向甲方支付违约金人民币_________元;

2.若因乙方前款的违约行为造成甲方损失的，乙方应承担赔偿职责(如乙方已经支付违约金的，应予以扣除)，具体损失赔偿标准为：

(1)损失赔偿额为甲方因乙方的违约行为所受到的实际经济损失，包括甲方为开发、培植有关商业秘密所投入的费用，因乙方的违约行为导致甲方产品销售量减少的'金额，以及依靠商业秘密取得的利润减少金额等。

(2)依照(1)款计算方法难以计算的，损失赔偿额为乙方因违约行为所获得的全部利润。

(3)甲方因调查乙方违约行为而支付的合理费用，由乙方承担;

(4)因乙方违约行为侵犯了甲方商业秘密权利的，甲方可选择根据本协议第款要求乙方承担违约职责，也可根据国家法律、法规要求乙方承担侵权职责。

3.乙方严重侵犯甲方的商业秘密，给甲方造成严重损失的，甲方可依据我国法律的有关规定，选择移送司法机关依法办理。

五、争议的解决方法

因执行本协议发生纠纷，可由双方协商解决或共同委托双方认可的第三方调解。有一方不愿协商、调解或协商、调解不成的，任何一方都有提起诉讼的权利。提起诉讼的法院为：_________法院。

六、本协议的任何修改必须经过双方的书面同意，协议的部分修改或部分无效并不影响其他部分的效力。

七、本协议一式二份，甲方乙方各执一份，协议自双方签订之日起生效。

八、本协议签订地为：_________。

九、双方确认，在签订本协议前已经详细阅读过本保密协议，并确认对本协议中各条款的理解无异议。

甲方(盖章)：_________乙方(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

商业机密保密协议 篇11

甲方：

地址：

电话：

乙方：

地址：

电话：

鉴于甲乙双方正在进行的______市公共资源交易中心电子招标投标系统项目，双方均希望在项目合作过程中，针对双方各自提供、披露（或对方可能获悉）另一方的具有专有性或保密性信息及商业秘密进行有效保护，甲、乙双方经过友好协商，达成以下协议：

一、甲方所承担的权利及义务

1、甲方为乙方提供满足电子招标投标系统运行的相关要求的软硬件设施，若因甲方的软硬件设施不能满足系统正常运行的要求，则由甲方自行解决。

2、甲方负责该项目专用服务器设备的日常安全管理及使用监督。

3、甲方应协助乙方做好该项目专用服务器中相关数据的维护与备份工作。

4、甲方在应用过程中出现异常，务必做好详细记录，便于乙方迅速作出诊断，及时解决故障，并配合乙方服务人员做好维护档案。

5、甲方以任何方式向第三方转让软件使用权，均视为甲方自动放弃享受服务的权利，并且乙方不向第三方提供任何技术支持。

6、甲乙双方信息往来方式仅限于信函、传真、备忘、纪要、协议、报告、方案、协议、电子邮件。

7、甲方自己承担因甲方或其相关人员进行非法操作、感染病毒、硬件出现故障等导致的数据混乱、丢失以及不能正常使用软件所造成的损失。

8、甲方保证不得以任何形式或手段解密乙方所研发的软件系统、且也不得泄露给第三方使用。否则乙方将追究甲方法律责任。

9、甲方在使用本系统过程中，由于人为操作失误等造成的数据丢失、费用增加及损毁等损失，乙方不负任何责任。

二、乙方的权利及义务

1、乙方有权根据工作需要使用由甲方提供的项目专用服务器。

2、乙方定期做好电子招标投标系统数据备份至项目专用服务器上。

3、乙方安排专业技术人员负责电子招标投标系统的`安装、调试、日常维护及数据备份工作。

4、乙方技术人员未经甲方书面许可，不得擅自进入项目专用服务器或修改相关信息。

5、乙方技术人员需要连接项目专用服务器进行调试或软件日常维护工作前，需告知甲方本次的工作内容及目的。

6、乙方技术人员进入机房时，应自觉遵守机房的管理条例。

7、乙方不承担因甲方人员进行非法操作、感染病毒、硬件出现故障等导致的`数据混乱、丢失以及不能正常使用软件所造成的损失。

非法操作特指：

A、非正常退出软件；

B、感染病毒；

C、非操作人员使用软件；

D、其它非正常使用软件或电脑。

8、乙方将不定期的回访甲方该系统的使用情况，为甲方提供该系统的技术支持。

三、违约责任

甲乙双方有一方未履行或未完全履行本协议项下的条款均构成违约，另一方应赔偿因此而给受害方造成的一切损失，包括但不限于受害方因调查违约行为而支付的合理费用。

四、其他

1、本协议由甲乙双方授权代表签字并加盖单位公章后即时生效。本协议壹式贰份，甲、乙双方各执壹份，具备同等法律效力。

2、本协议由甲乙双方认可确定，如有未尽事宜，由甲乙双方另行商定，签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

3、所有因本协议引起的或与本协议有关的任何争议将通过双方友好协商解决。如果双方不能通过友好协商解决争议，则任何一方均可采取下述争议解决方式：

（1）将该争议提交______市仲裁委员会，按照申请仲裁时该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用由败诉方承担。

（2）仲裁进行过程中，双方将继续履行本协议未涉仲裁的其它部分。

甲方（盖章）乙方（盖章）

甲方代表：乙方代表：

_____年___月___日_____年___月___日

商业机密保密协议 篇12

甲方：____

乙方：____

鉴于：甲乙双方正在就_______事项进行商务谈判或合作履约，双方在洽谈或合作履约期间，均因工作需要可能接触或掌握对方有价值的保密资料（不管这些资料是以口头、书面或其他任何形式表现的），且任何一方均承认如向第三方披露任何该等保密资料将会损害对方公司商业及其他利益，因此，甲、乙双方同意签署本保密协议以共同遵照：

第一条定义

本协议所称“保密资料”，是指：甲乙双方中任何一方披露给对方的确定标注或指明是保密资料的相关业务的书面、电子文档或其它形式的资料和信息，不管其形式如何，只要波及到任何一方未曾发表、公开或公众的信息，该“保密资料”可以是符合法律规定条件的商业秘密，也可以是尚未达到法律规定商业秘密构成条件的其他保密资料。

本协议所称“保密资料”不囊括下述资料和信息：

1、已经或将公布于众的资料，但不囊括甲乙双方或其代表违反本协议规定未经授权所披露的；

2、在任何一方向接受方披露前已为该方通过其他合法途径知悉的资料。

3、已经于本协议下的非保密资料提供方订立过有约束力的保密协议，且接受方有理由认为资料披露着未被禁止向接收方提供该资料。

第二条双方责任

（一）甲乙双方互为保密资料的提供方和接受方，负有保密义务，承担保密责任。本协议的保密期限，即任何一方对对方保密资料负有保密义务的期限，为双方谈判期间、合同履行期间以及上述期间全部届满之日起年。

（二）甲乙双方中任何一方未经对方书面同意不得向第三方（囊括新闻媒体或其从业人员）公开和披露任何保密资料或以其他方式使用保密资料。双方也须促使各自代表不向第三方（囊括新闻媒体或其从业人员）公开或披露任何保密资料或以其它方式使用保密资料。除非披露、公开或利用保密资料是双方从事或开展合作项目工作在通常情况下应承担的义务（囊括双方今后依法律或合同应承担的义务）适当所需的。

（三）双方均须把对保密资料的接触范畴严格限制在因本协议规定目的而必须接触保密资料的各自负责任的代表的范畴内。

（四）除经过双方书面同意而必要进行披露外，任何一方不得将含有对方或其代表披露的保密资料复印或复制或者有意无意地提供给他人。

（五）如果谈判或合作项目不再继续进行或其中一方因故退出此项目或合同解除、终止，经对方在任何时候提出书面要求，另一方应当、并应促使其代表在五个工作日内销毁或向对方返还其占有的或控制的全部保密资料以及包含或体现了保密资料的全部文件和其它材料并连同全部副本。

（六）甲乙双方将以并应促使各自的代表以不低于其对自己拥有的类似资料的保密程度来对待对方向其披露的保密资料，但在任何情况下，对保密资料的保9障都不能低于合理程度。

第三条知识产权

任何一方向对方或对方代表披露保密资料并不构成向对方或对方的代表转让或授予另一方对其保密资料、商标、专利、技术秘密或任何其它知识产权拥有权益，也不构成向对方或对方代表转让或向对方或对方代表授予该方受第三方许可使用的`保密资料、商标、专利、技术秘密或任何其他知识产权的有关权益。

第四条保密资料的保存和使用

（一）甲乙双方中的任何一方有权在双方合作期间保存必要的保密资料，以便在履行其在合作项目工作中所承担的法定义务与合同义务时使用该等保密资料。

（二）甲乙双方有权在双方合作期间或合作期满后的双方另行书面约定的合理期间，为对任何针对接受方或其代表的与本协议项目及其事务相关的索赔、诉讼、司法程序及指控进行抗辩时，或者对与本协议项目及其事务相关的传唤、传票或其他法律程序做出答复时，使用保密资料。

（三）任何一方在书面通知对方并将披露的复印件抄送对方后，可根据需要在提交对接受方有管辖权的政府监管部门或根据法律规定对接受方有管辖权的社会团体的任何报告、声明或证明中合理的、有限度的披露保密资料。

第五条违约责任

任何一方如违反本协议下的保密义务，应向对方支付不少于_______元人民币的违约金；如果本条约定的上述违约金不足以弥补因违反保密义务而给受害方造成的损失，受害方方有权进一步向对方主张损失赔偿。

在双方合同或合作期内，无论上述违约金给付与否，受害方均有权立即终止谈判或解除与违约方的合同、合作关系，因终止谈判或解除合同、合作所造成的缔约过失赔偿责任、合同赔偿损失由违约方另行承担。

损失赔偿的范畴囊括：

1、受害方为处理此事支付的费用，囊括但不限于律师代理费、诉讼费、差旅费、材料费、调查费、评估费、鉴定费等。

2、受害方因此而遭受商业利益的损失，囊括但不限于合理利润的损失、技术转让费用的损失等。

甲乙双方认识到，任何一方对本协议任何一项的违约，都会给对方带来不能弥补的损害，而且这种损害具有持续性，难以或不可能完全以金钱计算出损害程度。因此除按法律规定和本协议约定执行任何有关损害赔偿责任外，双方确认受害一方可以采取合理的方式来减轻损失，这些方式囊括一些指定的措施、申请限制令和禁令。

第六条争议解决和适用法律

本协议受中华人民共和国法律管辖并按中华人民共和国法律解释。对因本协议或本协议各方的权利和义务而发生的或与之有关的任何事项和争议、诉讼或程序，本协议双方不可撤销地经受中华人民共和国法院的管辖。

第七条其他

（一）本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效。

（二）本协议一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_______乙方（盖章）：_______

地址：_______地址：_______

法定代表人（签字）：_______法定代表人（签字）：_______

联系电话：_______联系电话：_______

签署日期：_____年___月__日签署日期：_____年___月__日

商业机密保密协议 篇13

甲方：

乙方：

因乙方现为甲方提供服务或双方合作，已经(或将要)知悉甲方的商业秘密，为明确乙方的保密义务和维护双方的合法权益，依据相关法规，甲乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则签订本协议。

第一条保密内容及范围

1、乙方同意对甲方、或者虽属于甲方客户（含意向客户）等第三方但甲方负有保密义务的一切保密信息在保密期内予以严格保密。

2、本协议中的“保密信息”是指乙方在甲方工作期间接触到的甲方、甲方客户及甲方关联客户的任何形式的秘密信息，包括但不限于：

（1）任何甲方、甲方客户及甲方关联客户不欲公开的观点、发现、发明、公式、程序、计划、图表、模型、参数、数据、标准、商业秘密、专有技术以及任何知识产权等；

（2）甲方、甲方客户及甲方关联客户制作或拥有的任何形式的报告、访谈记录、数据、信件、电子邮件、报表、模型以及其他文件的原件或副件；

（3）甲方、甲方客户及甲方关联客户的技术资料或秘密、经营情况、经营策略及经营信息、客户信息、客户经营状况等；

（4）甲方内外部项目的项目建议书、项目计划、报价、合同、项目研究方法和工具、培训资料和工具以及项目成果等；

（5）甲方内部不欲公开或未经公开的公司制度、文件、决议、消息和公司运营情况等；

（6）任何甲方、甲方客户及甲方关联客户不欲公开的关于财务、成本、利润、市场、销售、合同的信息及客户和经销商名单等。

（7）除上述外，下列信息属于甲方的重要保密信息：

乙方承认，上述“保密信息”均为甲方的保密信息。本协议不仅适用于乙方在本协议签订之后接触的保密信息，也适用于乙方在本协议生效日期前接触的所有保密信息。

乙方确认，如果对是否属于保密信息存在争议，则乙方应按保密信息进行处理，除非得到甲方或乙方上级的明确否认。

第二条乙方的保密义务

1、乙方同意为甲方公司利益尽最佳努力，在提供服务或双方合作期间不组织、参加或计划组织、参加任何竞争企业、或从事任何不正当使用甲方商业秘密的行为。

2、乙方在为甲方提供服务或双方合作期间，应严格遵守甲方规定的任何成文或不成文的保密规章、制度，履行与其服务内容相应的保密职责；若甲方的保密规章、制度没有规定或者规定不明确之处，乙方亦应本着谨慎、诚实的态度，采取任何必要、合理的措施，维护其于任职期间知悉或者持有的保密信息。

3、甲方或乙方上级在职权范围内就保密事宜对乙方提出的合理要求，乙方应予执行，并作为本合同约定的保密义务的一部分。

4、乙方同意对保密信息予以严格保密，承担的保密义务包括但不限于：

（1）乙方因某一项目而从甲方、甲方客户或甲方关联客户处获得的保密信息，乙方承诺只在进行该项目或与该项目紧密相关的项目研究时使用，绝不为与该项目无关的目的使用该保密信息；

（2）乙方应对甲方、甲方客户或甲方关联客户交到自己手中的保密信息予以妥善保存，不得泄漏或遗失，在未经甲方事先书面许可，不得私自保留或复制、记录；

（3）非经甲方事先书面许可，乙方不得直接或间接地以任何方式或向任何第三方（任何第三方，包括除甲方该项目组人员以外的任何机构和人员）披露或透露保密信息；亦不得依据保密信息，就任何问题，向任何第三方做出任何建议；

（4）当甲方、甲方客户或甲方关联客户要求乙方交回保密信息时（无论出于何种理由），乙方应立即将保密信息（及保密信息的载体、复制品等）完整交回；

（5）根据甲方的要求，如实向甲方提供保密信息的使用记录；

（6）乙方在离职时或任何时候甲方提出要求时，须将一切保密信息（及保密信息的载体、复制品等）在甲方要求的时间内交还甲方；

（7）乙方在离职后，应严格遵守相关法律规定，以及以上各项保密义务，不得以任何方式利用、传播、披露所掌握或知悉的保密信息，不得利用所掌握或知悉的保密信息从事损害甲方利益或可能对甲方利益造成不利影响的活动，包括向乙方之后任职单位披露或使用保密信息、为乙方自营企业利益使用保密信息等。

（8）无论在职期间或离职后，乙方均不得劝诱及参与招聘甲方其它员工到甲方的竞争单位工作。

（9）在职期间，未经甲方同意，乙方不得与甲方客户有私下交易或金钱往来；离职后，未经甲方同意，乙方不得直接或间接与原甲方客户从事与甲方业务相竞争或相冲突的业务。

5、保密信息的保密期是指：乙方在职或离职后，甲方、甲方客户或甲方关联客户对外公布保密信息，或者保密信息为公众所知之前的任何时间。

6、特别是，下列任何一行为均属于违反保密义务之列：

第三条有关确认

1、双方确认，就本协议的履行，甲方无需额外向乙方支付费用或报酬，除非双方另有约定。

2、乙方确认，已经知悉并理解甲方的下列制度，并同意遵守执行：

3、甲方将不定期的修改有关保密的'制度与作法，并通过电子邮件、公司网络平台等进行发布，乙方同意经常查收相关文件，并遵照执行。

第四条违约责任

1、乙方违反保密义务时，应向甲方支付违约金___元。同时还应赔偿由此给甲方、甲方客户及甲方关联客户造成的一切损失，损失范围包括但不限于甲方的名誉损失、直接损失和可得利益的损失，以及调查费用、公证费用、诉讼费用、律师费用，向第三方支付的赔偿，为应对第三方的指控而支付的一切费用等。

上述赔偿可以从乙方的服务报酬或劳动报酬中扣除。

2、如果乙方侵犯甲方客户及甲方关联客户相关的保密信息或知识产权，甲方有权代表甲方客户及甲方关联客户追究乙方的法律责任。

3、乙方在职期间有任何违反本协议的行为时，均被视为严重违反劳动纪律与甲方规章制度，甲方可解除劳动关系并不支付经济补偿金。

第五条争议解决

双方同意，因签订本协议发生的或同本协议有关的一切纠纷，由双方当事人协商解决，协商不成的，任何一方均可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第六条附则

1、本协议的签订与履行不代表双方建立劳动关系；双方关系以双方签署的其它文本约定为准。

2、本协议一式贰份，甲、乙双方各执壹份，自双方签章之日起开始生效。

3、本协议签订于：

甲方（签章）：

乙方（签名）：

______年_______月_______日

商业机密保密协议 篇14

根据《中华人民共和国反不正当竞争法》和国家、地方有关规定，就公司客户资料保密协议如下：

1、商业保密

甲方所有客户的资料（含地址、电话、传真、联系人）及报价（含各种交易合同等）等任何信息；

甲方的`销售合同、销售网络、渠道。

其他：详见附件。

2、保密

乙方在任何时候任何场合均不得向第三方泄露甲方上述商业资料。（经公司同意的除外）

乙方在职期间，均不得将客户资料以任何方式供他人使用。更不得在外私自炒单。

乙方在离职后的任何时候，均不得与公司任何客户发生任何交易往来。

乙方，在任何时候，均不得在自营或与他人联营或挂名经营中使用甲方任何客户资料。即便该客户主动找到乙方，乙方仍应避嫌。

3、违约责任

乙方违反此协议，造成一定经济损失，应当支付20万元的违约金；

乙方违反此协议，造成甲方重大经济损失的，还应足额赔偿甲方全部损失；

泄露或自用上述商业秘密，构成犯罪的，甲方将依法移送司法机关处理，绝不同情手软。

4、本协议一式两份，双方各执一份，均有同等法律效力。

甲方：

代表人（签字）： 乙方（签字）：

身份证号：

商业机密保密协议 篇15

甲方：__________________________________________

法定代表人：______________________________________

地址：____________________________________________

联系方式：________________________________________

乙方：_____________________________________________

身份证号码：_______________________________________

住址：_____________________________________________

联系方式：__________________________________________

鉴于：因乙方愿意被聘用到甲方工作，已经知悉甲方的商业秘密，为了明确乙方的保密义务，保护甲方的商业秘密，防止该商业秘密被公开披露或以任何形式泄露，双方经平等协商一致，本着自愿、平等、公平和诚实信用的原则，自愿达成本保密协议。本协议涉及保密和知识产权的内容。

本协议所称任职期间，是指自甲乙双方劳动合同生效之日起至劳动合同终止或解除之日止。

第一条甲乙双方确认，乙方应承担的保密义务的范围包括但不限于甲方以下商业秘密：甲方所有、使用、支配、提供的具有商业价值的未公开的技术信息和/或经营、管理信息、技术秘密、财务信息、客户信息以及其他对甲方具有重要意义的信息和/或资料以及按照法津和/或合同，甲方负有保密责任的第三方商业秘密。

第二条乙方在甲方任职期间，除了履行职务的需要之外，未经甲方同意，乙方不得以任何方式使任何第三方（包括按照保密制度的规定不得知悉该项秘密的甲方其他职员）知悉甲方商业秘密，也不得在履行职务之外使用这些秘密信息。

第三条在甲方任期期间，乙方应遵守甲方的保密规章、制度，履行与其工作岗位相应的保密职责。乙方亦应本着谨慎、诚实的态度，采取任何必要、合理的措施，维护其于任职期何知悉或者持有的任何甲方商业秘密，以保持其机密性。

第四条在甲方任职期间，乙方承诺遵守职业道德和商业领域公认的准则，不做、不参与下列行为：

1、设置任何人为的、技术的、物质的障碍或者以其他任何方式造成工作无法顺利进行；获取或者设法获取乙方工作之必需的甲方商业秘密等。

2、利用甲方的客户或公关渠道等为自己或他人谋利益。

第五条乙方如发现甲方商业秘密被泄漏或者因其过失泄漏甲方商业秘密，应当积极采取有效措施防止泄漏范围的'进步扩大，并及时向甲方报告。

第六条乙方同意，因完成甲方所交给的工作任务和/或主要利用甲方仪器、设备、资料等物质或技术条件完成的作品、技术成果等智力成果，乙方享有署名权和/或者专利文件中写明自己是发明人或者设计人的权利，甲方享有该智力成果的其他全部相关权利。智力成果为专利的，乙方应协助甲方申请专利权。

乙方进一步承诺，未经甲方书面同意，不将本协议第一条所涉及的有关资料、信息等用作商业目的或者为他人用于商业目的提供方便。

第七条乙方应遵守甲方制定的有关办公电脑使用的规定（包括但不限于）：

1、未经甲方书面同意，乙方不得使用个人电脑（自带笔记本电脑、PC机及掌上电脑等）不得自行拆开机箱。

2、未经甲方书面同意，乙方不得使用移动存储设备（包括U盘、移动硬盘及刻求设备等）或通过网络将公司办公电脑中的文件导出。

第八条乙方在履行职务时，不得擅自使用任何属于他人的技术秘密或其他商业秘密信息，亦不得擅自实施可能侵犯他人知识产权的行为。

若乙方违反前款的规定，导致甲方遭受第三方的侵权指控时，乙方应当承担甲方为应诉而支付的一切费用；甲方因此而承担侵权赔偿责任的，有权向乙方追偿。上述应诉费用和侵权赔偿可以从乙方的工资报酬中扣除。

第九条乙方因违反本协议约定的保密义务，经甲方查实的，甲方可立即书面通知乙方终止双方的劳动合同关系，并可以根据法律对乙方采取惩戒措施。

第十条因履行本协议所发生的争议，双方应协商解决。协商不成时，任何―方均可提起诉讼。双方约定由甲方所在地人民法院管辖。

上述约定不影响被侵权人请求知识产权管理部门对侵权行为进行行政处理。

第十一条甲、乙双方应本着诚实信用的原则履行本协议，经双方协商一致，可以对协议有关条款进行书面变更或者书面补充，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

第十二条本协议在履行中若与新颁布的法律、法规相抵触，双方将根据法律、法规的规定修订本协议有关条款。但此修订不影响其余条款的效力。

第十三条本协议自双方签字、盖章后生效。双方确认，在签署本合同前已仔细审阅过合同的内容，并完全了解合同各条款的法律含义。

第十四条本协议条款在甲乙双方劳动合同终止或解除后―年内仍存在效力。

甲方：______________

乙方：______________

____年___月___日

商业机密保密协议 篇16

甲方（信息提供方）：_____________

地址：________________________

法定代表人/授权代表：__________

乙方（信息接收方）：_____________

地址：________________________

法定代表人/授权代表：__________

鉴于甲方愿意向乙方披露其拥有的商业秘密及其他敏感信息（以下简称“保密信息”），以便双方进行_____________________（简述合作目的，如“合作开发新项目”、“产品供应与分销”等）的合作；乙方同意对从甲方处获得的保密信息承担严格的保密义务。双方经友好协商，达成如下协议：

一、保密信息的定义

本协议所称的“保密信息”，包括但不限于甲方的技术资料、商业秘密、经营策略、客户信息、财务数据、研发计划、产品设计、软件代码、未公开的技术文档、市场策略、业务流程、合同内容、以及任何甲方明确标识为“保密”或“专有”的信息，无论该等信息以何种形式存在或披露。

二、保密义务

乙方承诺，对从甲方处获得的保密信息严格保密，未经甲方书面同意，不得以任何形式（包括但不限于口头、书面、电子、网络等）向任何第三方披露、泄露、转让或许可使用该保密信息。

乙方仅可将保密信息用于双方约定的合作目的，并确保其员工、关联公司、顾问等第三方在接触保密信息前签署同等或更严格的保密协议，且上述人员仅限于为执行本协议所必需而知悉保密信息。

乙方应采取不低于保护其自身类似重要信息的保密措施来保护甲方的保密信息，防止保密信息被未经授权地访问、使用、复制、修改、删除或泄露。

三、例外情况

本协议不限制乙方根据法律法规、政府部门要求或法院命令而披露保密信息的行为，但乙方应在合理范围内事先通知甲方，并协助甲方采取适当措施减少损失。

保密信息如已为公众所知悉（非因乙方违反本协议所致），则不再属于本协议保护范围。

四、违约责任

如乙方违反本协议项下的保密义务，应赔偿甲方因此遭受的.所有直接和间接损失，包括但不限于律师费、诉讼费等合理费用。

违约方还应承担守约方因此采取的合理补救措施所需的费用。

五、协议期限与终止

本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期至____年____月____日止。除非双方另有书面约定，否则本协议自动续期____年，以此类推。

双方可提前____天书面通知对方终止本协议，但保密义务不因协议终止而解除，乙方对保密信息的保密义务将持续有效，直至该保密信息成为公开信息为止。

六、争议解决

双方因执行本协议发生的任何争议，应首先通过友好协商解决；协商不成时，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

七、其他

本协议构成双方就保密事宜的完整协议，取代之前双方就保密事宜所作的任何口头或书面陈述、协议或安排。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_________

日期：____年____月____日

乙方（盖章）：_________

日期：____年____月____日

2025计划推荐 班主任工作实习规划之五

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，有哪些可以借鉴的教师相关优秀范文呢？下面是由小编为大家整理的“2025计划推荐 班主任工作实习规划之五”，相信您能找到对自己有用的内容。

班主任实习工作是一项相对来说比较繁琐而又无确定定则的工作。班级情况的特殊性以及班主任的班级管理风格影响着班级的班风建设、学风建设以及精神文明建设。作为实习班主任，本着学习的态度，希望能在班主任的指导下为班级建设贡献自己的一份力，为自己以后的工作打下基础。现在对高一(1)班有了一定的了解，也知道了班主任对班级管理的大致看法，依此制定出实习班主任计划，希望能将班级建设得更加团结、和睦，更具良好学习氛围。

一、班级情况分析

高一(1)班人数60人，男生女生各占一半，刚好平衡。中午留校的学生有23位。作为直升班——全年级的班级，其他班级都将一班作为标准。若一班做得好，其他班级认为这是理所当然;若一班做得不好，则会成为其他班级嘲讽的笑话。因此，无论是教师还是学生，多少都会有种处在优势地位的压力。

除了极个别学生以外，大多数学生是以优异的成绩进入一班的。但是，他们的学习方式仍然处在初中阶段，没有适应高中的高强度学习。一旦遇到学科的单元测试，面对不堪目睹的成绩，他们又觉得倍受打击，从而迷茫、彷徨，不知所措。因此，尽快帮助学生顺利度过高中过渡期是班主任的重要任务之一。

班级的纪律、卫生问题是个大问题。教师强调时就做好，若不强调则不做。但是，有极个别学生(如唐一茗)，坚持每天用抹布将黑板、讲桌擦得干干净净。可见，有着强烈班级荣誉感的学生会不计个人得失为班级做事，而集体意识淡薄的学生对班级的各项事务视而不见。因此，加强学生的集体荣誉感、增强学生的集体意识，让每位学生自愿、主动的为班级做事，那所有的问题(如迟到、未拖地等)都将不是问题。

综上所述，为了保证班级向着健康、积极向上的良好方向发展，就应当团结一切可以团结的力量，让每位学生都参与进来，自觉地为班集体做事。让这种自觉成为习惯，渐渐的，一个班的班风建设、学风建设以及精神文明建设就都水到渠成了。

二、班级建设目标

1、引导学生做好思想工作，面对高中的学习和生活，要有正确的自我定位、良好的心理素质以及良好的行为习惯;重视学习方法，强调学习效率，注重细节，让一班的优秀成为一种习惯。

2、帮助学生树立集体荣誉感，增强学生集体意识;让自觉的为班级做事成为一种习惯。

3、指导学生养成良好的人文素养，促进班级良好班风、学风的形成。

总体上，要达到人人为班级，人人爱班级，班级是我家的良好氛围。

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