婚恋报告

婚恋报告(收藏15篇)。

按理说，经历过总有感悟和收获，在平凡的学习工作中。报告使用的频率越来越高，报告是做好各项工作的重要环节。如果您对这个话题感到疑惑可以试试阅读一下“婚恋报告”，本篇文章仅供参考不得抄袭或用于商业目的！

婚恋报告【篇1】

实践主题：关于当代青年婚恋观的调查研究

实践时间：20xx年7月7日—8月15日

实践地点：河北省石家庄市裕华区裕翔街河北科技大学校园及其周边地区，以及河南省洛阳市孟津县平乐镇上古村

调研人员：XXX

一、实践背景及意义

爱情，多么美好的尤物；爱情，人类永恒的话题。

从“窈窕淑女，君子好逑”到“所谓伊人，在水一方”；从作家才子到浪漫诗人，人间处处皆留下了无尽的吟咏和感叹。当代青年，或追求爱情，全力以赴；或卿卿我我，两情相悦；或身陷囹圄，奋不顾身。当代青年，或勤恳耕耘，养家糊口；或家庭和睦，儿女绕膝；或四分五裂，身心俱疲婚恋观就是异性之间在生理、心理和环境因素相互作用下互相倾慕和培养爱情过程以至于有情人终成眷属的思想观念。爱情作为人的一种不可或缺的情感，在人们的学习、工作和生活中起着重要的作用。一份真挚、美好的爱情能够激励人的进步、促进人各方面的发展。当代青年的爱情敏感、浪漫，又具有一定的社会性，比如恋爱消费、婚前性行为及同居等。本次调研将当代青年的恋爱与婚姻相结合，积极探讨他们对正确婚恋观的感知，以期引导他们客观、冷静、正确地审视自己的恋爱状况，培养积极、健康恋爱观念，树立正确的恋爱观和人生观。

二、问卷分析与总结

本次调查问卷共发放了50份一共回收了42份，回收率达到了84﹪，经过此次调查问卷我发现：

多数女生比较矜持，把爱深藏，而男生却勇于表达真情；半数左右的人表示不轻易爱一个人，且对恋爱的对象要求普遍高：男生比女生更注重恋人的外貌，女生则更注重内在修养和家庭经济背景，但以恋人品行为主要依据。

1、当代青年对爱情的认识

在大部分青年心中，爱情依旧是神圣不可侵犯的，他们仍然期待纯洁爱情的到来，甚至值得用一生去等待。[个人总结网 676u.COM]

2、当代青年如何选择男女朋友

被调研的青年多数将人品、性格作为选择男女朋友的重要因素之一。男方乐于去选择一个温柔贤惠善良的女朋友，女方更青睐一个关心自己有责任感的男朋友。由此可见，社会的价值趋向在青年的选择男女朋友上有一定影响。

3、当代青年的恋爱关系比较脆弱

当代青年人特别是在校大学生谈恋爱一般不考虑经济、地位、职业、家庭等社会性问题，浪漫色彩浓厚，表现为恋爱率高，巩固率低，能发展到缔结婚姻关系的寥寥无几，大多数均落得个“毕业季即分手季”的无情命运。

考虑到婚恋问题的多样性与复杂性，我采访了不同年龄层次的人群。从中发现：随着年龄的增长，知识的扩展，社会阅历的增加，青年的恋爱观一步一步走向成熟和现实。最初对爱情充满了幻想和期待，好多事情都很理想化，然后觉得原来爱情也有苦涩的味道，但还是缺乏成熟理性的思考，感性有余，之后恋爱观比较成熟，最后更加理性地对待恋爱，恋爱观趋向成熟，责任感更强。

可是，还有一部分人的婚恋观很另类。

总之，当代青年在受到外界因素、周围环境影响的同时，必须培养自身道德，法律规范的修养，树立正确的恋爱观，有助于当代青年人生观、价值观的逐渐成熟和完善；有助于当代青年处理好工作（学业）与爱情的关系；有助于培养当代青年健康的心理环境以减少不必要的损失；有助于当代青年寻求自我真正的爱情，盛开幸福的爱情之花。

三、实践感言

经历了为期一个多月的身体力行、社会实践，接触了形形色色两种性别同龄抑或稍长一些的青年人，对“当代青年婚恋观”这个问题日趋有了自己的一些看法。这不光是对别人的调研、对社会的调查、对爱情的解读，也是对自我人格的一种修养，对自身未来、家庭、幸福的探讨。所以，我认为：结婚是为了让爱延续下去，心甘情愿套上枷锁，信守承诺。

“吾友非他，即吾之半”。你和我从此关联在一起，交出自由自然会限制你的自由，对你苛刻同时也会苛刻地对待自己，把欲望消磨在彼此的身体里，从此过着简单朴素有约束的生活，这个世界上至少有一个灵魂属于你我，使我们不再寂寞和孤独。

爱和情感、冲动有关，和平等无关，而婚姻是理智、克制、平等，婚姻为爱的延续提供了庇护所。婚姻是契约，契约精神是信守承诺，这个承诺是要给她（他）幸福。

对于在校大学生，周围接触最多的人年龄相仿、价值观相似，而恋爱对学业好坏均有，因人而异。毕业后即使信誓旦旦地异地恋，然迫于生活、事业的压力，对这份情感是否还会坚守。社会竞争很残酷，不上进意味着被淘汰。恋人不是靠寻找的，对方可以为了吸引你暂时改变自己；恋爱应该是日久生情，彼此非常熟知后自然地走在一起，甚至无需表白。不要认为对方人很好就轻易妥协，人好不是爱情的全部，你们必须为爱情的将来做打算。

对于社会青年人，在谈恋爱是不要抱着不适合就分手的想法，慎虑之：女（男）朋友就是你未来的老婆（老公），结婚只不过是多一张无用的纸而已，结婚并不是为爱情加了锁，真正的爱情从来就不需要任何的束缚。男士，一旦你选择了恋爱，就要有一种责任感，你要为你父母的儿子、你老婆的丈夫、你未来孩子的爸爸负责！女士，你要有作为人妻的觉悟，勤俭持家，成为那个他的贤内助。

学校里的爱情是无知的，社会中的爱情可能是有目的的，只有遇到逆境仍走下去的爱情才是永恒的。爱情不是两个人的眼睛对视，而是两个人的眼光看着同一个方向。在你的理想恋人为出现时，要有毅力选择一直单身。

一个优秀的人单身说明这人足够优秀，一个再优秀的人早恋说明这人的优秀只是表面而已，真正希望对方好的，就是默默在背后关心对方。最好的承诺，不是爱你一万年，而是根本不需要承诺。

附录：当代青年婚恋观调研问卷

1、您的性别是（）

A.男B.女

2、您现在的情感状况是（）

A.还未有过恋爱经历B.恋爱中

C.曾经恋爱过，目前单身D.有恋爱的计划

3、您对恋爱的心态是（）

A.害怕 B.没考虑过 C.心里没底，观望中 D.期待 E.处于恋爱中

4、您择偶时主要考虑对方哪些方面（）（可多选）

A.相貌 B.学历 C.职业 D.能力 E.人品

F.性格 G.健康 H.收入 I.地域 J.家庭背景

5、您能否接受两个人分手后继续做朋友（）

A.是 B.否 C.不确定

6、您认为谈恋爱有什么特点（）（可多选）

A.扩大了交际圈B.使生活更加充实C.利于心智健康，使人更加成熟

D.分散时间和精力E.总是两人在一起，缩小了交流圈

F. 加大经济支出和压力G.其他

7、您会在哪种条件下结婚（）

A.双方父母同意B.经济条件独立C.社会工作稳定D.视情况而定

8、您认为维系婚姻的基础是什么（）

A.爱情 B.门当户对 C.物质经济条件 D.权利社会地位 E.其他

9、在下列影响婚恋观的因素中，对您影响最大的是（）（可多选）

A.学校教育B.大众媒体C.父母的婚恋观D.传统的思想观念 E.当代的社会潮流F.身边同学、朋友的观点G.其他

10、您对婚姻或者恋爱有什么自己的看法：

婚恋报告【篇2】

爱情，多么美好的东西。从“窈窕淑女，君子好逑”，到“所谓伊人，在水一方”；从作家才子到浪漫诗人，人间处处皆留下了无尽的吟咏和感叹。而大学生正值青春年华，对美好的爱情总是充满了憧憬。然而不同的大学生对恋爱的这个问题会有不同的看法也就是恋爱婚姻观不一样。恋爱婚姻观就是异性之间在生理、心理和环境因素相互作用下互相倾慕和培养爱情过程的思想观念。在当今的高校恋爱已成为一种很正常的现象了。而且我国对高校大学生婚姻也不再做要求，这就使大学生恋爱和婚姻更加“合法、合理”。本文将通过问卷调查探讨大学生恋爱观特点，以及形成的原因和造成的影响。以期引导在校大学生客观、冷静、正确地审视自己的恋爱状况，树立积极、健康恋爱观念，促使大学生树立正确的恋爱观和人生观。

一、调查方法和调查对象

1、调查方法：本次调查的调查问卷采用自编的《关于大学生恋爱观的调查问卷》，内容涉及在校大学生如何看待恋爱和混应，如何对待恋爱和婚姻的态度等方面的主要内容，试图通过该问卷比较客观、全面、科学地了解大学生的恋爱观状况和今后对待婚姻的态度。

2、调查对象：本次调查选取了四川化工职业技术学院在校大二的专科学生，对他们采取随机抽样调查。本次调查共发出问卷10份，收回问卷10份，回收率100%，其中有效问卷10份，有效率为100%。

3、调查地点：

4、调查时间：20xx年4月

二、调查结果分析

其中被调查对象中女生人，占30%；男生人，占70%。

据分析，本校大二学生的主要特点是：

1、对于大学生恋爱的态度，有40%的人表示赞同，而更多的人表示无所谓。在调查中没有一人表示反对。

2、对恋爱的理解中，有50%的人表示以婚姻为目的的寻找伴侣，以共同的生活为目的的。有50%的人是为了自己将来的事业而选择；恋爱。

3、认识爱情的途径，有40%的人是从同学、朋友和同龄伙伴之间的交流认识爱情的，而有60%的人觉得认识爱情是因为年龄的增加，从而认识到了爱情。

4、现在恋爱的状况，有90%的人表示正在观望之中，而只有10%的人表示不准备在大学期间谈恋爱。

5、对于谈恋爱的最佳年龄是否在大学中，一半的人表示大学并不是谈恋爱的最佳年龄，当然仍然有50%的人表示大学期间是谈恋爱的最佳年龄。

6、大学谈恋爱对只身的影响中，有80%的人表示大学生谈恋爱让学习生活变

得更加的有动力，能够让自己的生活变得丰富多彩，仅有20%的人觉得在大学谈恋爱只会分散精力，同时也是在浪费时间。

7、对于恋爱和婚姻是否挂钩中，有40%的人表示只是为了单纯的谈一场恋爱，找一个男（女）朋友，有20%的人表示会精心的挑选对象，最后发展为结婚的对象。调查之中有20%的人觉得谈恋爱就是玩玩而已，没有不要当真。

8、在看待恋爱中大学生同居或婚前性行为中，有70%的人口觉得不支持，同时也不反对这种行为，仅有20%表示反对这一现象。其中有10%的人表示这一种行为很正常，没有必要反对和不支持。

9、在每一个月的恋爱消费承受力中，有50%的人表示能承受的范围在100-200元之间，只有10的人表示可以承受能力在100元以下。其中40%的人觉得对于每个月的恋爱消费是不确定的，随心而定的。

10、根据这一次的调查分析，有一半的人表示不会轻易的爱上一个人，有20%的人表示一生只会爱一个人。调查结果显示仍然有30%的人觉得恋爱是随兴而为的，是可以随意的。不过没有一个人赞同可以同时爱上多个人。

三、树立合理的恋爱婚姻观

针对上述大学生恋爱的心理特征和存在的问题，为正确引导大学生树立正确合理的恋爱观，特提出以下一些对策与建议。首先学校和社会具有不可推卸的责任，应为大学生营造一个良好的社会氛围和健康向上的环境，同时积极引导大学生树立正确合理的恋爱观，在这里就不再赘述。下面主要谈谈作为大学生自身应该怎样做。

（一）充分认识到恋爱要受法律法规的约束

作为当代大学生，应具备一定的法律意识和法制观念，从法的角度来讲，修改后的婚姻法增加了关于禁止重婚的规定，在总则则增加规定夫妻应当相互忠实、相互扶助。在法律责任中，重婚追究其刑事责任，因一方重婚而导致的离婚的，无过失的一方有权请求损害赔偿。不难看出，国家法律加大了对重婚的处罚，目的就是规范婚姻关系。对于恋爱中的一些过激行为，大学生应该有一个清醒的认识，大学生应该意识到，规范和约束自己的行为，不仅仅是社会主义道德要求，同时也是社会主义法律要求。

（二）对爱情有崇高的定位

人的一生短暂而丰富多彩，在一个人的身边伴随着亲情、友情、爱情。但最重要、最稳定、最专一的情感则是爱情。无论你到哪里、无论你有多大，只有白头到老，结发夫妻会最牵肠挂肚，也只有爱情会给人无限的力量去完成任何一个不可能完成的任务。青少年大学生考虑爱情的问题是无须指责的，但一定要正确认识爱情。恋爱是一对男女之间基于一定的客观物质基础和共同生活理想，在各自内心形成的最真挚仰慕，并渴望对方成为自己生活伴侣的情感。爱情的本质是承担责任、勇于奉献。真爱是以互爱为前提的，它可以使人获得力量和幸福，充实人生，促进成材，构建和谐家庭。马克思和燕妮的爱情则表现出了彼此的真爱。爱情不是人生的全部内容，就短暂的人生而言，伟大的事业、崇高的理想更具有意义，而爱情则处于从属关系，当代大学生只有把爱情融入理想，事业才能给自己的人生及爱情赋予真正的含义。那些“以钱取人”、“以貌取人”、“以恋补虚”等恋爱动机不纯的青年们是不可能获得真正的爱情的。它不但玷污了爱情本身，而且违背了道德的基本要求。

（三）加强恋爱过程中的道德责任感

恋爱与道德有着密切的关系。首先，有许多恋人在一起不是为了将来的婚姻，而是为了精神上的空虚，把恋爱当成游戏，因此三角恋、多角恋油然而生，伴随着两个人交往，性问题也开始发展，婚前性行为逐渐增多，未婚先育的问题屡见不鲜，而且还在逐年增加。大学校园外的旅店、日租房层出不穷。这样的情况怎么能与道德无？其次，大学生经不住金钱、权贵的诱惑，为了得到自己想追求的生而傍“大款”，而且在一些娱乐场所，大学生的身影也比比皆是，信奉“金钱主义”、“享乐主义”成了大学生的最新理念。

恋爱与大学生道德影响具有两重性，积极高尚的爱情对道德观念的形成和发展具有显著的催化作用。与此，庸俗的爱情使大学生留恋或追求低级趣味，甚至行为越轨。因此，大学生树立正确的恋爱道德观念是事业、爱情奋发向上的源泉。

（四）正确处理学习和恋爱的关系

在相当一部分同学眼里，爱情与学业是不相矛盾的，爱情能促进学习，作为学习的动力。确实，在大学生中，存在爱情与事业“双丰收”，但比例相当小。一切真正伟大的人物，没有一个是因为爱情而发狂的人，因为伟大的事业抑制了软弱的感情。古今中外，凡是能立大志，树大业的人都能正确处理好爱情与事业的关系。作为青年大学生们更应利用自己的“黄金时期”多多积累知识，培养自己在各个方面的能力。大学生不能因为好奇而过早涉入爱情，更不能以爱情为托词，来满足自己寻求刺激的心理。当爱情真的降临到你身上时，要进行理智的思考，摆正爱情与学业之间的关系。恋爱观实际是人生观的反映，有什么样的人生观，就有什么样的恋爱观，加强教育和管理，这样才能帮助大学生树立正确的恋爱观，引导他们正确处理爱情与学业的关系，成为社会主义事业的合格建设者。

（五）学会识别爱情，注重保护自己

在爱的时候，恋人的智商几乎为零。因为在鲜花、美言的背后，恋爱双方要看清你所爱的人的“真伪”那是相当难的。有许多人利用慈祥的外表、优雅的动作、高贵的气质欺骗着无数无辜少男少女的心。一切都需要自己的努力。如果真有幸运落在你的身边，你一定要识别它的“真伪”，不要成为爱情的牺牲品。真爱是不需要任何承诺的，有承诺的爱情就预示着即将走到尽头。两个人最需要的是真情实感，只有这样，爱情才会结出美丽、灿烂的花环。

总之，当代大学生在受到外界因素、周围环境影响的同时，必须培养自身道德，法律规范的修养，树立正确的恋爱观，有助于大学生人生观、价值观的逐渐成熟、完善；有助于大学生处理好学业与爱情的关系；有助于培养大学生健康的`心理环境减少不必要的损失；有助于大学生寻求自我真正的爱情，盛开幸福的爱情之花。

婚恋报告【篇3】

光棍节临近，既是购物的狂欢，亦是单身的哀愁。今年，随着“20xx光棍危机”话题的热议以及专家学者们“合娶老婆”的神逻辑，让20xx光棍节更具一份热观察和冷思考。近日，中国知名相亲网站珍爱网正式发布《20xx单身心事调查报告》(以下简称“报告”)。报告根据珍爱网旗下8500万单身会员的抽样调查数据，揭秘“光棍危机”笼罩下的单身心事。报告显示，面对即将到来的“光棍危机”，北京爷们和广州姑娘们均“恐光”——超过八成的北京单身男具有光棍危机感，更有高达96%的广州单身女感觉到“光棍危机”。上海女性偏爱以相亲来解决单身问题，而广州男性则有四成从未相过亲。深圳的单身者们则在婚恋中对“异地”元素最为敏感。

此外，珍爱网还从多个角度就“光棍危机”现实环境下的单身者心态进行了解读，为新时期的单身群体心理、精神状态审视提供分析视角。

1.恐光：北京男与广州女危机感最强

男女比例失衡引发的光棍潮压力与日俱增，引发的相关话题不断成为舆论焦点。中国光棍危机和男人合娶老婆的论调看似惊人，其背后却折射出一种深刻的社会焦虑。珍爱网报告则揭示出作为最直接感受者的单身者们直面危机的心态写照。

报告显示，受访单身中，仅xx.2%的男性和18.6%的女性表示完全没有危机感。其中，北京男和广州女危机感全国领跑。北京单身受访者中，85%男性表示有危机感，其中20.31%的男性表示感觉自己要孤独终老，内心极度不安。同样，96%的广州女性受访者亦表示身处单身危机感，更有近80%女性受访者更是存在“有自己的坚持而又不愿意将就”的矛盾心态。

对于这样的现象，珍爱网资深红娘表示，北京单身男性群体，面对着北京精英荟萃激烈竞争环境下包括户籍、房产、收入等多重压力，危机感难免甚于其他城市，特别是北漂一族，更加缺乏安全感。而广东地区的人们婚恋观传统，家庭观念浓厚，受到这种风俗习惯的影响，年轻一代特别是女性，也容易在早婚的趋势影响下产生压力感。

2.淡定：广州男与深圳女无惧危机

面对危机，有人惶恐也有人淡然自若。相对同城单身女性的焦虑满满，广州的单身男士们则信心满满，有超过五成的受访者表示“无所谓，对自己的状态挺满意，危机感完全不存

在。”而这绝非口头说说而已，超四成广州受访男性表示没有相过亲，相亲三次以上的仅占33.3%。

同样，有近五成的深圳单身女性受访者面对单身只有一些担心，相对比较自信。珍爱网红娘分析认为，深圳单身女性的情绪重心和感情生活并非其唯一追求。从红娘与诸多女会员的沟通中也了解到，受深圳自由创业环境影响，部分的女性事业心强，旅游聚会等业余生活很精彩，加之深圳地区大部分外来人口，父母亲朋远在家乡催婚压力较小，因而女性单身者面对光棍危机相对淡定。对于报告结果，珍爱网资深红娘也强调，“光棍们”的危机感必然是多少存在的普遍现象，不应过度紧张，适当的将危机感化为动力才是正确的方式。

3.相亲：四分之一上海单身女性相亲10次以上

每逢佳节倍思亲。对于单身而言，则是每逢佳节倍相亲。珍爱网报告显示，全国超六成的受访单身者均有相亲经验，其中上海的单身女性们在面对相亲最为积极，75.9%的上海女单身都有过相亲经验，24.1%上海女单身更是相亲过10次以上，堪称全国各大城市单身群体中的“相亲王”。对此现象，珍爱网上海直营店的红娘李老师认为：首先，上海人普遍认为家庭观念最重要，父母朋友也都会很热心的为她们牵线搭桥，自然相亲的机会也就多起来了;其次，上海女性善于交际，热衷拓展生活圈子;同时，相亲网络越来越专业化，也已经成为她们找对象的重要途径，有利于更快“脱光”。

4.择偶：北京本地男择偶地域要求低广州本地女性不爱外地人

“地域”对于相亲男女来说是个敏感的词，总是容易引起争议。但却又实实在在是择偶中不可忽视的一个重要因素，影响着许多人的爱情、婚姻甚至是一生。珍爱网报告显示，超过63%的北京男单身受访者表示，对另一半的地域户籍没有特别要求。珍爱网北京直营店红娘接待了许多北京本地单身男性，据实际沟通情况反馈，在这些男性中，大部分只对女性的颜值和性格有比较多的要求，对她是否本地人并不是那么在乎。霍先生就是典型例子，从小在北京土生土长的他有着大部分北京男的特点，能侃、热心肠。他告诉珍爱网红娘，身边不少来自南方的女同事，觉得她们性格温婉细腻贴心，小鸟依人的感觉很打动他，相处起来很舒服，相对比较下，本地姑娘眼光高、傲气、自主，Hold不住。

不过与之相反的是，着急脱单的广州单身女对另一半的地域要求在大城市中排第一，八成广州本地女生希望对方是本地人，大部分女性都不愿意外嫁，希望自己的另一半与自己有相似的粤文化背景，这样相处起来也能更轻松。

5.异地婚恋：工作去哪儿?爸妈去哪儿?

深圳最纠结现代社会随着人口流动性地迅速增加，异地恋成为日益普遍的现象和婚恋话题。珍爱网报告显示，受访单身者们在面对异地结婚对象时，超半数认为“双方父母的赡养”是最大的问题。其次，“过年回谁家”也是个不小的难题。还有未来的不确定性也是异乡人择偶之痛，大城市房价太高，回家乡又不适应，未来工作生活定居地的选择也让人两难。而这一点在深圳单身群体上的体现最为突出。31%的深圳单身男认为“若老人不在同城，双方父母赡养难触及”这一现象是异地婚恋的最大障碍，而超过35%的女性则认为“婚后生活定居地争议”将是最大问题。珍爱网红娘表示，深圳单身群体的这一突出担忧，与深圳作为一个年轻移民城市的特性紧密相关，许多单身群体来自五湖四海，异地婚恋现象非常普遍，加之现在诸多单身男女为独身子女，工作定居和老人赡养等矛盾的出现也是正常现象，而这一切尤其需要双方以感情为重，积极沟通，实现双方的稳定发展。

6.单身不分地域有爱哪里都一样

许多人在择偶上对地域有要求，难道本地人比外地人就更容易脱单吗?在珍爱网的调研中，基本上有一半的受访者都表示，不管是哪里人，脱单都不容易。超三成的人都表示脱单困难最主要的原因是社交圈子小，身边朋友少。

除此之外，每年都会有大量的人从全国各个地方涌入“北上广深”，也会有大量的人离开大城市回到家乡。他们究竟为何而离去?是因为那无法承受的房价之痛，还是因为归属感的缺失?有超过半数的受访者表示如果要离开目前工作的城市，主要的原因是因为没有找到那个一起心爱的TA。所谓有爱的地方就有家，没有找到爱，其他的也就成了浮云。

珍爱网深圳直营店的VIP会员李先生就是一位在异乡漂泊了5年的湖南人，即使有着一份还不错的工作，但家人不在旁边让他倍感孤独。“尤其是没有遇到心动的人，能够一起奋斗，渐渐地心也累了，想找个老乡一起回家。”李先生告诉红娘，希望介绍老乡，可以一起回湖南老家创业。

在北京生活了7年的刘先生则有着完全不一样的观点，老家是重庆的他并不想回到家乡。在北京他有着一份很好的事业和自己的圈子，现在的他只想找到另一半在北京安家落户。他告诉珍爱网红娘，希望另一半是同样在北京打拼的外地女孩。“北京本地姑娘一般不找外地男，所以我们基本上也不会找北京本地的。”刘先生如实对红娘说道。

从“光棍危机”到整个单身群体，这其中反映出现代社会婚姻必须面临的许多问题。在择偶上，纵使压力山大，许多单身仍不断提升自我等待爱情到来，或选择相亲增加遇见的概率;在地域上，当传统的乡土情节和城市化潮流相碰撞，单身们的选择也趋向多样化，这样的表现，在北京、深圳等一线城市尤为明显;加上养老、房价、以及男女比例失调等社会问题，折射在单身们的选择上，脱光这个看似简单的问题也变得有些复杂起来。对此，珍爱网李松博士强调，无论光棍危机如何，社会环境如何，个人的心态仍然是决定个人情感的最重要因素。单身群体更应积极有为，努力为自己的幸福行动加分，如积极参加相亲和一些交友活动，不仅能拓展社交圈，更有可能会结识合适的另一半。

婚恋报告【篇4】

（一）36000人，约占全市总人口的16%。随着城市化的推进，青壮年人口流动性增强，老年人口呈现出基数大、发展速度快，老龄化伴随空巢化的特征，因丧偶等原因独居的高龄老人比重也相当高。据统计，集安市现有空巢老人2460人，城区三无老人109人。人口老龄化势必引起家庭规模和家庭结构的变化，使传统的家庭养老和照料功能不断弱化，社会化养老服务需求激增。据调查，集安市城区约85%的老人有享受居家养老服务的意愿，约15%的老人想入住老年公寓，所有老年人都希望实现老有所养、老有所医、老有所乐。在养老观念上,正在由养儿防老向国家养老转变;在养老形式上，正在由家庭化向社会化、普惠化、均等化转变。

(二)养老服务机构得到改善和发展。近年来，党和国家高度重视发展养老服务业，制定出台政策措施，加大资金支持力度，使集安市养老服务机构管理体制和基础设施建设水平有了较大改善和提高。从XX年开始，集安市先后投入建设资金1921万元，对全市农村敬老院进行新建和改扩建，总建筑面积达14332平方米，新建床位812个，极大地改善了五保老人的生活环境和居住条件。XX年，根据省民政厅、省编办《关于全省社会福利服务中心依照事业单位法人登记有关问题的通知》精神，将全市农村敬老院统一更名为农村社会福利服务中心，并纳入依照事业单位管理行列，完成了由敬老院到社会福利服务中心的过渡，理顺了农村养老服务机构管理体制，进一步增强了公办福利机构承载能力，提高了五保老人入住率。目前，全市公办收养性养老机构已达12个，养老床位1000余张;民办养老机构3所，床位280余张。

(三)社区居家养老服务逐步启动。从XX年起，集安市加大了社区养老服务设施建设力度，共建设城市社区居家养老服务站10所，建设日间照料中心12个，日间照料床位50张。为了提高养老服务水平，为社区居家养老服务站统一配备了电脑、电视、电话、床、桌椅及老年人文化、娱乐用品，并为每所社区居家养老服务站配备了3名专职工作人员。社区居家养老服务站免费对外开放，城区老年人均可来此休闲娱乐，丰富了城市老年人的业余生活。日间照料中心以社区服务中心为依托，由社区为高龄、失能老人提供简单的生活照料服务。由日间照料中心为老年人提供日常生活照料等方面的服务，集中了传统家庭养老与机构养老两方面的优点，让老年人在自己生活的社区就可以享受到方便的社区福利服务，既减轻了老年人及家庭的经济负担，弥补家庭养老的不足，又节省了养老福利资金的投入。全市社区服务的工作规范、服务标准、人员培训等方面的工作也在逐步探索。

二、存在的主要问题

从总体上看，集安市社会化养老服务体系建设尚处在起步阶段，养老服务设施规模较小，服务水平较低，与当地人口老龄化步伐日益加快、社会养老需求不断攀升的客观要求相比，仍有较大差距。

一是宣传力度不够，认识不到位。从目前情况看，养老政策的宣传还不够主动，居民群众对社会化养老的有关政策知之甚少，很多人不知道社区有居家养老服务站和日间照料中心。有些部门对社会化养老的重要性、迫切性以及人口老龄化对经济社会的影响认识不足，致使社会化养老仍处于自发的、无序的发展状态。市里虽然成立了各部门参与的老龄工作领导机构，但各部门往往从自身的利益出发，很难形成合力，发展社会养老服务仍是民政部门热，其他部门冷。由于没有形成必要的舆论氛围，导致居民群众参与社会养老的积极性不够，参与率不高。

二是社区养老服务发展缓慢，资金投入不足。虽然建立了城市社区居家养老服务站和日间照料中心，但能够得到上门护理服务的老年人比例很小，所提供的服务仅限于生活照料层面，鲜能给予老人精神慰藉，而且从业人员严重缺乏，更少有专业培训，总体服务水平较低，只靠社区干部和志愿者难以更好地承担为老年人服务的需求。由于财政困难，政府在养老服务业发展方面投入太少。为困难老人养老服务补贴政策，以及居家养老服务护理人员公益性岗位补贴政策尚未出台;缺乏对居家养老、日间照料、紧急援助、社区服务和机构服务等养老服务的制度和标准。由于投入资金不足，在一定程度上阻碍了养老事业的发展。

三是农村养老服务体系缺失，民办养老机构发展滞后。一方面，农村青壮年大量外出务工，导致赡养脱离，空巢老人现象严重，生活照料缺失问题普遍存在。而农村养老服务机构发展相对落后，农村社会福利服务中心主要面向五保老人。集安市11个农村社会福利服务中心普遍存在设施简陋、功能单一问题，还停留在救助式的供养和运行模式上，服务内容仅限于吃、住等简单的生活照料服务，生产活动和文化娱乐活动难以开展，生活气息沉闷。另一方面，民办养老机构发展相对滞后，集安市目前仅有3所小型民办养老机构，卫生条件相对较差，其养老服务水平及服务功能较低，远远不能满足老年人多层次、多方面的精神及生活需求。由于对优惠政策理解不深、对养老市场了解不透、对福利事业关注不够等原因，民间资本进入社会化养老服务事业的速度迟缓。“民办公助”的政策没有真正落实，民营养老服务机构的发展步履艰难。仅靠政府的有限投入，很难使社会化养老事业有快速的发展。

四是管理机制不健全，养老队伍素质偏低。全市社会养老机构在管理机制上、制度建设上、服务标准上还存在一定差距，服务规范、行业标准和市场监管等亟待加强。社会养老的人力资源配置不合理，养老管理人员和服务人员整体素质不高，导致管理能力弱化，服务水平低下。目前，集安市社会养老机构多半管理及服务人员是聘用的下岗人员或家庭中的闲置人员，特别是民办养老机构，工作人员多数是从社会上随意招收的，文化水平和服务素质参差不齐，缺乏基本的护理知识和技能，尤其是专业人才十分匮乏。由于养老护理工作待遇低、保障差、不稳定，加上观念上的原因，社会上很多人不愿意干这种“侍候人”的事，从而导致养老从业人员偏少，很难满足老年人日益增长的多元化社会养老需求。养老服务公益岗位开发不够。据调查，集安市养老服务类公益性岗位仅占全市公益性岗位总数的3.3%，而且这部分公益性岗位人员也未全部充实进养老队伍，导致养老服务人员严重不足，影响了养老服务业的发展和养老服务质量的提高。

三、推进社会化养老服务体系建设的对策和建议

社会化养老工作要持续、快速、健康发展，必须走政府、社会、家庭相结合的养老保障道路。要从实际出发，按照“政府主导、政策扶持、社会参与、市场推动”的原则，逐步建立起与人口老龄化进程相适应、与经济社会发展水平相协调，以居家养老为基础、社区服务为依托、机构养老为支撑的社会化养老服务体系，让老年人安度晚年，共享美好生活。

(一)强化思想认识，提高重视程度。加大养老政策宣传力度，广泛开展各种敬老爱老主题教育活动，切实提高社会各界对加快推进养老服务体系建设重要性的认识，增强为老服务的社会荣誉感和责任感，努力营造一个社会关心支持、个人积极参与的良好氛围。同时，还要做好居家老人的宣传教育工作，逐步改变老年人传统的生活观念和消极的消费观念，增进老年人对社会的认同感和信任感，消除顾虑和偏见，鼓励更多的老年人主动融入社区大家庭，乐于接受服务。推进社会化养老服务体系建设，不仅要发挥民政部门的主体作用，更需要各部门的密切配合，需要调动全社会参与养老服务的积极性，形成齐抓共管的工作合力。

(二)整合社区服务资源，大力发展居家养老服务。居家养老服务涵盖生活照料、家政服务、康复护理、医疗保健、精神慰藉等，以上门服务为主要形式。居家养老符合大多数老年人的习惯和愿望，在今后相当长一段时间，居家养老作为主要的.养老形式是大多数人的现实选择。对身体状况较好、生活基本能自理的老年人，提供家庭服务、老年食堂、法律援助等服务;对生活不能自理的高龄、独居、失能等老年人，提供家务劳动、家庭保健、送饭上门、紧急呼叫和安全援助等服务。探索建立居家养老补贴制度，对居家养老的失能老人给予专项补贴，鼓励他们配置必要的康复辅具，提高生活自理能力和生活质量。社区居家养老服务站和日间照料中心应配备能够为老年人提供吃、住、玩的固定设施和接送工具，养老服务人员能够为居家养老的老年人提供洗衣、做饭、保洁、购物、护理、求医买药、精神慰藉等方面的服务。加快居家养老服务信息管理平台建设，全面掌握辖区内老年人的基本情况、健康状况和服务需求，以有效对接老年人服务需求和供给。

(三)继续推进机构养老设施建设，夯实社会化养老服务基础。发挥农村社会福利服务中心在农村养老服务中的核心作用，在保证五保老人入住的基础上，改造一批具备收养条件和规模的农村社会福利服务中心，提高对社会老人的收养能力;对个别入住率低、运营困难的农村社会福利服务中心进行合理整合，空余床位用于收养社会老人。以农村养老服务大院为基础，建设日间照料和短期托养的养老床位，逐步向区域性养老服务中心转变，向留守老年人及其他有需要的老年人提供日间照料、短期托养、配餐等服务。就集安市而言，当前急需按照花园式、宾馆化标准，开发建设一所集养、护、医为一体的城市福利服务中心，充分发挥公办养老机构的引领和示范作用。同时，在保障基本需求、服务的基础上，积极探索推行集星级服务、旅游休闲、文化娱乐为一体的“候鸟式”多元化养老服务，采取“南飞过冬、北漂避暑”的方式，使入住老年人像候鸟一样，随着季节气候变化选择不同的地方养老，让老年人在游玩中健康快乐地享受生活，颐养天年。

(四)加大投入力度，拓宽融资渠道。坚持政府在养老服务体系建设中的主导作用，加大对公办养老机构的投入力度，在列入财政预算的基础上，建立动态保障机制，为养老服务体系建设提供强有力的资金保障。在坚持政府主导作用的前提下，营造良好的投资环境，推进市场化运作，按照“谁投资谁受益”原则，采取公建民营、民办公助、政府补贴、购买服务等形式，鼓励社会资金以独资、合资、联营、参股等方式兴办养老服务业，充分调动社会养老投资者的积极性，加快推进养老服务社会化的发展。同时，鼓励社会慈善力量对福利性、非营利性养老服务机构进行捐赠，拓宽民间资本的投入渠道。

(五)完善优惠政策，扶持民营养老机构发展。要优先将养老服务机构建设纳入城乡建设规划，城镇居民小区开发无论是新区建设还是旧区改造，都要预留足够的社区老年人活动和日间照料服务场所;在已建成的居民小区，可采取置换、租赁等方式，保证社区养老服务场所需求。要加大“民办公助”的扶持力度，研究制定鼓励民间资本投向社会养老服务机构建设的优惠政策，从土地使用、贷款贴息、基础设施配套以及税收减免等方面给予扶持，吸引民间资本投资兴办养老服务机构及各类老年文化体育场所和设施，吸引各商家加盟社区服务网络，鼓励民间资本向养老服务业聚集，促进民办养老机构的快速发展。

(六)加强规范化管理，切实提高养老服务水平。制定完善养老行业管理服务标准，建立健全各项制度和规定，充分发挥相关部门的监管职能，全面实行养老服务人员持证上岗，强化安全防范措施，使养老机构逐步走上规范化、制度化、法制化管理轨道。加强养老队伍建设，经常开展养老从业人员职业道德、专业知识和岗位技能培训，将养老服务人员培训纳入人力资源社会保障部门就业再就业培训体系。研究制定养老服务人员优待鼓励政策，积极引进老年康复、老年病治疗、养老机构管理等方面的专业人才，不断优化人员结构。积极开展志愿者服务，努力培育造就一支由党员、干部、学生等组成的专、兼职人员和志愿者相结合的养老服务队伍。合理开发利用公益性岗位，增加社会养老服务类公益岗位比例，在搞好培训的基础上，充实到养老服务队伍中，并适当提高其薪酬待遇，落实岗位补贴，形成激励机制。

婚恋报告【篇5】

“每逢佳节被逼婚”，送走了西方的情人节，“网络情人节”520又到来了。如今，90后也慢慢迈入 “剩男剩女”的行列了。90后对待爱情婚姻有何观点?每月恋爱经费支出多少……

昨日，某婚恋网站发布了针对90后的婚恋观调查报告。调查显示，90后月均恋爱花费2062元。对待恋爱，近七成90后拒绝出轨。另外，在90后的择偶回避职业排行榜中，明星、记者跻身难脱单榜单。

男女的恋爱肯定会有相应的支出，大到一起出国旅行，小到平时的约会或看电影。针对90后在恋爱上的花销，调查显示，90后的平均恋爱花费每月2062元。

面对这笔每月不算少的固定支出，90后是独自一肩承担还是会找父母支持部分经费呢?对此，在实际调查中，90后的女性认为自己的收入不够花，还需要父母赞助的比例为22%，而男性只有13%。不过，接受调查的男性普遍更有理财意识，每月收入有盈余积蓄的比例为59%，而女性只有38%。

尽管AA制已是目前年轻人聚会时很常采用、且被大多数人认可的一种消费模式。不过，在男女恋爱中AA制是否也能被90后接受呢?调查显示，绝大多数的90后并不太支持在恋爱也采取AA制的方式。只有19%的女性支持恋爱AA制、男性有13%表示支持AA制。

一项在90后单身男女中展开的针对“出轨观”的调查显示：71%的男性和66%的女性对伴侣精神出轨及肉体出轨均不接受。同时，数据还显示，一旦发现对方出轨，60%的90后女性会选择与伴侣断绝来往;男性则显得较为犹豫，选择与伴侣断绝来往的占48%，50%的男性则在伴侣承诺不会再犯后会选择原谅对方。

另外，针对90后择偶是否会刻意回避某些职业这一问题，六成90后表示会刻意回避某些自己不喜欢的职业。无论男女，均把明星排在会刻意回避的职业首选。另外，记者、空姐(空少)也是90后择偶会回避的职业。

婚恋报告【篇6】

爱情，多么美好的东西。从“窈窕淑女，君子好逑”，到“所谓伊人，在水一方”；从作家才子到浪漫诗人，人间处处皆留下了无尽的吟咏和感叹。而大学生正值青春年华，对美好的爱情总是充满了憧憬。然而不同的大学生对恋爱的这个问题会有不同的看法也就是恋爱婚姻观不一样。恋爱婚姻观就是异性之间在生理、心理和环境因素相互作用下互相倾慕和培养爱情过程的思想观念。在当今的高校恋爱已成为一种很正常的现象了。而且我国对高校大学生婚姻也不再做要求，这就使大学生恋爱和婚姻更加“合法、合理”。本文将通过问卷调查探讨大学生恋爱观特点，以及形成的原因和造成的影响。以期引导在校大学生客观、冷静、正确地审视自己的恋爱状况，树立积极、健康恋爱观念，促使大学生树立正确的恋爱观和人生观。

一、调查方法和调查对象

1.调查方法：本次调查的调查问卷采用自编的《关于大学生恋爱观的调查问卷》（详见附录一），内容涉及在校大学生如何看待恋爱和混应，如何对待恋爱和婚姻的态度等方面的主要内容，试图通过该问卷比较客观、全面、科学地了解大学生的恋爱观状况和今后对待婚姻的态度。

2.调查对象：本次调查选取了四川化工职业技术学院在校大二的专科学生，对他们采取随机抽样调查。本次调查共发出问卷10份，收回问卷10份，回收率100%，其中有效问卷10份，有效率为100%。

3.调查地点：四川化工职业技术学院校内

4.调查时间：20xx年4月

二、调查结果分析

其中被调查对象中女生人，占30%；男生人，占70%。

据分析，本校大二学生的主要特点是：

1.对于大学生恋爱的态度，有40%的人表示赞同，而更多的人表示无所谓。在调查中没有一人表示反对。

2.对恋爱的理解中，有50%的人表示以婚姻为目的的寻找伴侣，以共同的生活为目的的。有50%的人是为了自己将来的事业而选择；恋爱。

3.认识爱情的途径，有40%的人是从同学、朋友和同龄伙伴之间的交流认识爱情的，而有60%的人觉得认识爱情是因为年龄的增加，从而认识到了爱情。

4.现在恋爱的状况，有90%的人表示正在观望之中，而只有10%的人表示不准备在大学期间谈恋爱。

5.对于谈恋爱的最佳年龄是否在大学中，一半的人表示大学并不是谈恋爱的最佳年龄，当然仍然有50%的人表示大学期间是谈恋爱的最佳年龄。

6.大学谈恋爱对只身的影响中，有80%的人表示大学生谈恋爱让学习生活变

得更加的有动力，能够让自己的生活变得丰富多彩，仅有20%的人觉得在大学谈恋爱只会分散精力，同时也是在浪费时间。

7.对于恋爱和婚姻是否挂钩中，有40%的人表示只是为了单纯的谈一场恋爱，找一个男（女）朋友，有20%的人表示会精心的挑选对象，最后发展为结婚的对象。调查之中有20%的人觉得谈恋爱就是玩玩而已，没有不要当真。

8.在看待恋爱中大学生同居或婚前性行为中，有70%的人口觉得不支持，同时也不反对这种行为，仅有20%表示反对这一现象。其中有10%的人表示这一种行为很正常，没有必要反对和不支持。

9.在每一个月的恋爱消费承受力中，有50%的人表示能承受的范围在100-200元之间，只有10的人表示可以承受能力在100元以下。其中40%的人觉得对于每个月的恋爱消费是不确定的，随心而定的。

10.根据这一次的调查分析，有一半的人表示不会轻易的爱上一个人，有20%的人表示一生只会爱一个人。调查结果显示仍然有30%的人觉得恋爱是随兴而为的，是可以随意的。不过没有一个人赞同可以同时爱上多个人。

三、树立合理的恋爱婚姻观

针对上述大学生恋爱的心理特征和存在的问题，为正确引导大学生树立正确合理的恋爱观，特提出以下一些对策与建议。首先学校和社会具有不可推卸的责任，应为大学生营造一个良好的社会氛围和健康向上的环境，同时积极引导大学生树立正确合理的恋爱观，在这里就不再赘述。下面主要谈谈作为大学生自身应该怎样做。

（一）充分认识到恋爱要受法律法规的约束

作为当代大学生，应具备一定的法律意识和法制观念，从法的角度来讲，修改后的婚姻法增加了关于禁止重婚的规定，在总则则增加规定夫妻应当相互忠实、相互扶助。在法律责任中，重婚追究其刑事责任，因一方重婚而导致的离婚的，无过失的一方有权请求损害赔偿。不难看出，国家法律加大了对重婚的处罚，目的就是规范婚姻关系。对于恋爱中的一些过激行为，大学生应该有一个清醒的认识，大学生应该意识到，规范和约束自己的行为，不仅仅是社会主义道德要求，同时也是社会主义法律要求。

（二）对爱情有崇高的定位

人的一生短暂而丰富多彩，在一个人的身边伴随着亲情、友情、爱情。但最重要、最稳定、最专一的情感则是爱情。无论你到哪里、无论你有多大，只有白头到老，结发夫妻会最牵肠挂肚，也只有爱情会给人无限的力量去完成任何一个不可能完成的任务。青少年大学生考虑爱情的问题是无须指责的，但一定要正确认识爱情。恋爱是一对男女之间基于一定的客观物质基础和共同生活理想，在各自内心形成的最真挚仰慕，并渴望对方成为自己生活伴侣的情感。爱情的本质是承担责任、勇于奉献。真爱是以互爱为前提的，它可以使人获得力量和幸福，充实人生，促进成材，构建和谐家庭。马克思和燕妮的爱情则表现出了彼此的真爱。爱情不是人生的全部内容，就短暂的人生而言，伟大的事业、崇高的理想更具有意义，而爱情则处于从属关系，当代大学生只有把爱情融入理想，事业才能给自己的人生及爱情赋予真正的含义。那些“以钱取人”、“以貌取人”、“以恋补虚”等恋爱动机不纯的青年们是不可能获得真正的爱情的。它不但玷污了爱情本身，而且违背了道德的基本要求。

（三）加强恋爱过程中的道德责任感

恋爱与道德有着密切的关系。首先，有许多恋人在一起不是为了将来的婚姻，

而是为了精神上的空虚，把恋爱当成游戏，因此三角恋、多角恋油然而生，伴随着两个人交往，性问题也开始发展，婚前性行为逐渐增多，未婚先育的问题屡见不鲜，而且还在逐年增加。大学校园外的旅店、日租房层出不穷。这样的情况怎么能与道德无？其次，大学生经不住金钱、权贵的诱惑，为了得到自己想追求的生而傍“大款”，而且在一些娱乐场所，大学生的身影也比比皆是，信奉“金钱主义”、“享乐主义”成了大学生的最新理念。

恋爱与大学生道德影响具有两重性，积极高尚的爱情对道德观念的形成和发展具有显著的催化作用。与此，庸俗的爱情使大学生留恋或追求低级趣味，甚至行为越轨。因此，大学生树立正确的恋爱道德观念是事业、爱情奋发向上的源泉。

（四）正确处理学习和恋爱的关系

在相当一部分同学眼里，爱情与学业是不相矛盾的，爱情能促进学习，作为学习的动力。确实，在大学生中，存在爱情与事业“双丰收”，但比例相当小。一切真正伟大的人物，没有一个是因为爱情而发狂的人，因为伟大的事业抑制了软弱的感情。古今中外，凡是能立大志，树大业的人都能正确处理好爱情与事业的关系。作为青年大学生们更应利用自己的“黄金时期”多多积累知识，培养自己在各个方面的能力。大学生不能因为好奇而过早涉入爱情，更不能以爱情为托词，来满足自己寻求刺激的心理。当爱情真的降临到你身上时，要进行理智的思考，摆正爱情与学业之间的关系。恋爱观实际是人生观的反映，有什么样的人生观，就有什么样的恋爱观，加强教育和管理，这样才能帮助大学生树立正确的恋爱观，引导他们正确处理爱情与学业的关系，成为社会主义事业的合格建设者。

（五）学会识别爱情，注重保护自己

在爱的时候，恋人的智商几乎为零。因为在鲜花、美言的背后，恋爱双方要看清你所爱的人的“真伪”那是相当难的。有许多人利用慈祥的外表、优雅的动作、高贵的气质欺骗着无数无辜少男少女的心。一切都需要自己的努力。如果真有幸运落在你的身边，你一定要识别它的“真伪”，不要成为爱情的牺牲品。真爱是不需要任何承诺的，有承诺的爱情就预示着即将走到尽头。两个人最需要的是真情实感，只有这样，爱情才会结出美丽、灿烂的花环。

总之，当代大学生在受到外界因素、周围环境影响的同时，必须培养自身道德，法律规范的修养，树立正确的恋爱观，有助于大学生人生观、价值观的逐渐成熟、完善；有助于大学生处理好学业与爱情的关系；有助于培养大学生健康的心理环境减少不必要的损失；有助于大学生寻求自我真正的爱情，盛开幸福的爱情之花。

附录：

关于大学生恋爱观的调查问卷

1、 你的性别是（）

A、男B、女

2、 你对大学生恋爱的态度（）

A、赞成B、反对C、无所谓（请说明）

3、 你对恋爱的理解是（）

A、是为了选择终生伴侣，是婚姻的前奏，是以共同生活的为目的

B、是为了排解空虚和寂寞，没有过多的考虑将来

C、是为了将来的事业做跳板

D、不必考虑太多，跟着感觉走就行

4、 目前你周围同龄人恋爱的多吗？（）

A、没有B、个别C、有一些D、很多

5、 你认为大学生认识爱情的途径主要有哪些（）

A、同龄伙伴、同学、朋友之间的交流

B、年龄增长自然就形成了一些看法

C、学校老师的教诲

D、自身体验

E、社会上人们所特有的观点及习俗的影响

6、 你现在的恋爱状态是（）

A、正在恋爱中B、曾经有过恋爱经验

C、处于观望中D、不准备在大学期间谈恋爱

7、 你认为大学期间的恋爱是（）

A、一段真挚的感情，是不可或缺的宝贵经历

B、顺其自然，不能强求

C、只是游戏

D、没概念

8、 有人说谈恋爱是大学里的必修课，你对大学期间谈恋爱的态度（）

A、从未谈过，现在单身

B、从未恋爱，若有出现理想之中的恋人会主动谈一场

C、以学业事业为重，大学期间被不谈恋爱

D、不好意思，现在热恋中

9、 你是否认为大学生是恋爱的最佳年龄阶段（）

A、是B、否

10、 就大学生谈恋爱对自身的影响你怎么看（）

A、学习生活更有动力B、分散精力、浪费时间

C、只有两人世界D、其他

11、 你觉得谈恋爱与婚姻挂钩吗（）

A、只是单纯的找一个男（女）朋友

B、精心挑选、最后发展为结婚对象

C、玩玩而已

D、其他

12、 你怎样看待恋爱中大学生同居或婚前性行为（）

A、很正常B、反对C、不支持、不反对

13、 你认为每月的恋爱消费是多少可以承受（）

A、100元以下B、100~200元

C、300元以上D、不定

14、 你的恋爱观是什么（）

A、一生只爱一个B、随兴而为

C、可同时爱多个人D、不轻易爱一个人

婚恋报告【篇7】

XXXX学院

20XX级XX班

20XXXXXXXX

XXX

大学生爱情观问卷调查心得

现在的大学校园，谈恋爱的现象已经非常的普遍，为了探究影响大学生恋爱的心理和恋爱行为的主要因素，了解当代大学生的恋爱价值观，我们小组13个成员对XX大学XX校区四个二级学院（XXXX学院、XXXX学院、XXXX学院、XXXX学院）XX～XX级的本科生进行了问卷调查，我从中发现了团队协作的重要和调查数据对现实反映的重要意义。

首先，在本次调问卷查的过程中，我感受到了团结协作的团队精神对做好一件事的重要性，对于本次问卷调查我们进行了任务分配。首先由XX、XXX、XXX、XX负责资料收集和整理；其次由XXX、XXX、XXX、XX负责分发问卷调查表；最后由XX、XXX、XXX、XXX、XXX负责数据的统计和分析，整个过程我们都协商，互助下完成的，所以我认为完成这次问卷调查，合作市一个非常重要的因素。

其次，认真、负责是完成调查的关键，本次问卷被调查的样本容量为100份，在分发调查问卷时，我们先将问卷分成四份，分别由四个同学发到四个二级学院，分发问卷需要耐心和礼貌，我们选择晚上有同学在宿舍的时候到宿舍分发，这也让我学会了如何让别人愉快的接受调查。然后就是问卷回收后的数据统计和处理，因为样本容量大，如果有一个同学来统计数据，会是工作量很大，于是我们采取分开统计再进行汇总处理，最后就是数据的分析了。

通过数据的分析，使我们能够完成调查的最后结果，在进行了计算之后，得出了调查结果，69%的同学认为“希望自己能找到和自己天长地久的伴侣，将来走入婚姻的殿堂。”对于恋爱的本质，55%的人则认为恋爱是一种心灵的寄托，情感的慰藉。所以通过这些数据和看法，让我们看到现代的大学生对于爱情这个话题已经接受的很自然，在失恋很普遍的今天，更多的人希望有一份稳定的爱情，希望在爱情中得到一种心灵的寄托，而这也说明了85后和90后的通病——对于感情的依赖和无助。而关于爱情与学业的关系，爱情对人际交往的影响，大多数人认为他们能处理得很好，就消费问题，有一近半的人支持AA制，因为大学生现在还是消费者，二也有43%的人认为谁带钱谁支付，两个人的钱一起花，不必要分得那么清楚。

通过本次调查，似的我们对大学生的恋爱价值观有了新的认识，也使我对怎样处理恋爱与学业等问题有了新的想法！

婚恋报告【篇8】

北京大学社会调查研究中心联合百合网婚恋研究院发布了《20xx中国人婚恋状况调查报告》(下称“报告”)，对20xx年各年龄层、各不同学历、地域等群体的恋爱、婚姻及性的行为、态度进行了调查。

《报告》披露，在初次性行为发生时间上，北京市为内地省市最早的，平均年龄为20.63岁;95后群体第一次恋爱的时间平均在12.67岁。《报告》也显示，女性在婚姻生活中压力越来越大，同时有外遇、找“小三儿”的女性比例提高，在婚姻生活中，“7年之痒”已经变成“5年之痒”，婚后3-5年出现危机的比例最多。

据报告的撰写机构介绍，该调研采用互联网线上和线下两种调查方式进行，数据收集历时2个月，获取的有效样本近8万份。调查对象覆盖31个省区市和港澳台地区。

【恋爱】

离异单亲家庭孩子初恋最早

数据显示，被调查对象中有超过一半的人(51.09%)在18岁之前已有过初恋。

父母离异家庭及分居家庭的孩子发生第一次恋爱的年龄较早，其中，离异未再婚的单亲抚养家庭成长的孩子，初恋时间最早，为xx.23岁。

《报告》显示，初恋年龄与年龄呈现正相关关系。70前人群第一次恋爱年龄最晚，平均在19.19岁。95后第一次恋爱年龄较早，为12.67岁。

此外，博士常常被看作不食人间烟火的学术一族，尤其是“女博士”更曾被许多网民调侃。但《报告》显示，拥有博士学历的人群恋爱次数是最多的，平均达6.87次，而大专和大学本科学历人群最少，平均次数均为3.xx次。

【性行为】

95后首次性行为平均年龄低于18岁

《报告》从地域上调查显示，港澳台地区第一次性行为最早，平均为19.24岁，北京紧随其后，为内地最早的地区，为20.63岁。

被调查对象中，不同年代人群的第一次性行为年龄与年龄呈现正相关关系，80前人群性行为发生年龄较晚，平均在22.17岁，95后平均在17.71岁。

从不同学历来看，本科学历以下发生第一次性行为的年龄较早，均在21岁之前，研究生、博士生最晚，分别为22.55岁和21.65岁。同时，《报告》也显示，大学本科在读及以上学历避孕意识较高，避孕比例均在45%以上，特别是研究生在读，比例高达49%，但是大专及其以下学历则较低，小学及以下学历仅仅有18%的人采取避孕措施。

【婚龄】

全民进入“晚婚”时代

调查显示，被调查者中初婚年龄主要集中在22岁-28岁，男性晚婚(25岁及以后)的人群占63.29%，女性(23岁及以后)晚婚人群占83.07%。

被调查对象中第一次同居主要集中在20岁-24岁。在被调查者中，有38%的人婚前同居，不过，仍然也有62%的人婚前未进行同居生活。

为何出现这样普遍的晚婚，参与报告撰写的一位专家表示，除了社会压力增大等外部原因外，年轻的结婚一代比起上一代来说，心智成熟的时间更晚。

【婚姻生活】

女性压力大更觉不幸福

在婚后生活中，女性和男性究竟谁的压力更大?报告调查显示，由于要操持家务、带孩子、买菜做饭、照顾老人，同时还要上班赚钱，女性比男性更觉得自己的.婚姻不幸福。这种压力和不幸福感更多出现在有小孩的家庭。

调查显示，孩子三岁之前主要由母亲照顾的占比29.04%，爸爸参与照顾的比例仅占2.1%。

《报告》显示，“第三者”现象并不只是发生在已婚男性身上，婚姻中出现第三者情况中，男方、女方占比相当，各占20%，而双方都有出轨的情况也不鲜见(近10%)。

“七年之痒”缩成“五年之痒”

《报告》显示，随着生活节奏越来越快，“七年之痒”都变成“五年之痒”了。调查显示，在婚后3年至5年，夫妻双方的幸福感、婚姻满意度都达到最低值。婚龄3-5年的调查者中，有11.1%的人表示下辈子不要和对方在一起，另外更有8.9%的人决定下辈子干脆不结婚。

百合网婚恋研究院院长周小鹏认为，“痒”说明夫妻双方在婚姻中需求增大，也说明在遇到婚姻问题时，寻找外遇以及离婚的成本越来越低，“更换”的解决方式取代了“修补”。

婚恋报告【篇9】

爱情，多么美好的尤物。从“窈窕淑女，君子好逑”，到“所谓伊人，在水一方”；从作家才子到浪漫诗人，人间处处皆留下了无尽的吟咏和感叹。而大学生正值青春年华，对美好的爱情总是充满了憧憬。然而不同的大学生对恋爱的这个问题会有不同的看法也就是恋爱观不一样。恋爱观就是异性之间在生理、心理和环境因素相互作用下互相倾慕和培养爱情过程的思想观念。在当今的高校恋爱已成为一种很正常的现象了。而且我国对高校大学生婚姻也不再做要求，这就使大学生恋爱更加“合法”。本文欲通过问卷调查探讨大学生恋爱观特点，以及形成的原因和造成的影响。以期引导在校大学生客观、冷静、正确地审视自己的恋爱状况，树立积极、健康恋爱观念，促使大学生树立正确的恋爱观和人生观。

一、研究方法和研究对象

1、研究方法。本次调查采用自编的《关于当代大学生恋爱观的调查问卷》，内容涉及在校大学生如何看待恋爱、对待恋爱的态度等方面的主要内容，力图通过该问卷比较客观、全面、科学地了解大学生的恋爱观状况。

2、研究对象。本次调查选取了西南大学在校大一、大二、大三、大四的本科学生，进行随机抽样调查。本次调查发放问卷80份，回收79份，有效率为98、75%。

3、调查时间为20xx年10月。

二、调查结果分析

（一）大一学生恋爱观调查情况

大一学生接受调查的有20人，男生8人，女生12人。其中曾经谈过恋爱的仅有4人，正在恋爱中的也仅有4人，可见恋爱的人占少数。而调查显示，70%的大一学生表示支持大学生谈恋爱，仅有1人表示反对，对于恋爱动机大多数学生表示没想过，60%的人对失恋都无所谓，30%的人会再找一个，只有10%的人会悲痛欲绝，在大一谈恋爱的主要原因，60%的人都认为寂寞空虚，想找人陪。这一部分人是因为刚进从高中紧张压抑的生活进入到轻松的大学生活中，没有了高考时的那股干劲，这时就想到了爱情雨露的滋润。这次调查中，大一学生在学习与恋爱哪个重要的这个问题上，大多数人表示学习更重要，可见大一学生思想还是相对纯洁的，在恋爱成功率上，80%的学生选择“很小”。

（二）大二学生恋爱观调查情况

大二学生接受调查的有19人，男生8人，女生各11人，以下是几个大二学生恋爱观的特点。

1、在已恋爱的的男女生中，觉得自己有理想恋人的男生占2/3，而女生只有1/10，这说明在对待恋爱对象的态度上，男生比较实际，而女生比较倾向于理想化。

2、在对待异地恋和爱情能否天长地久的问题上，无论是男生还是女生，看好还是不看好，人数都是50%，这说明在大二的学生这个群体里面，部分人对待感情的方式取向实际，另一部分人则对未来充满迷茫，表现出这个阶段的人的还不够成熟的心态。

3、在恋爱时间份额问题上，60%的女生认为占大学生活时间的35%就够了，男生则普遍认为在35%—65%才适合。从中看出男生的恋爱欲望比女生要强，而且这也说明在本校女生比例远大男生比例的情况下，男生的安全感似乎比女生要小。

4、在如何对待失恋的问题上。40%的男生选择了感到悲痛欲绝，而同样选择这个答案的女生只有20%，同时50%的男生或女生都表示会再找一个，这说明男生比女生重情，而女生比男生乐观。

5、在对恋爱对象的要求上，大多数男生比较重视女生的内在美，而女生则要求男生内外兼修。这也说明男生跟女生人生观和价值观存在着较大差异。

6、在对待对方脚踏两只船的问题上，大多数男生会认为是自己不够好，而大部分女生的态度是不能容忍，这也说明在爱情里，男生比女生豁达、大方。

大二学生的恋爱观尚处于发展时期，相信爱情而对自己充满信心的人普遍能获得一份比较理想的爱情，而不相信爱情或自信不足的人还在寻觅之中。不管如何大二的学生的恋爱观是在迈向成熟的路上了。

（三）大三学生恋爱观调查情况

大三学生接受调查的有20人，其中男生7人，女生13人。在受调查的学生来看，多半已经恋爱，但恋爱的人近60%是男生。这可能跟师范学校男女比例严重失调有关系。在接受调查的人当中，有一半的人表示自己的恋人不是原先所理想的类型。有60%的人尤其是女生，比较浪漫，认为自己能与恋人走到永远，换句话说在爱情方面女生很看好。

调查也显示，大三学生比较现实，21人有17人表示没有网恋经历。对于异地恋，男生显得比女生更理性点，不看好异地恋，并认为大学生恋情会因为工作、家庭等原因而不会发展成为婚姻。

针对男女生的许多不同，做了对比的记录。70%表示是否恋爱无关紧要，只有个别认为不谈恋爱是不完整的大学生活；关于寻找恋人，近一半的人表示是因为寂寞和空虚，并非为了寻找下半生伴侣。男女生各半都能平淡的看待失恋，少数人（以女生为主）把爱情看得很重；在恋爱时间上，女生把恋爱时间限定在65%以下，比男生更注重学业；有60%的人有暗恋的对象并表示会表白，部分表示不会表白（女生居多）不难看出女生比较矜持，把爱深藏，而男生却勇于表达真情；一半的人表示不轻易爱一个人，且对恋爱的对象要求普遍高，男生比女生更注重恋人的外貌，女生则更注重内在修养，恋人品行成为主要依据，家庭经济背景也很重视。

总而言之，本校大三学生的恋爱观比较成熟，大都能在爱情中面对现实，但现实没有抹掉他们的纯真，他们对爱情仍有美丽的向往。

（四）大四学生恋爱观调查情况

大四学生共有20人参加填表，男生7人，女生13人。大四的学生在问卷调查表中表现了一下几个特点：

1、只有25%的人认为恋人是原来所理想的人，75%的人认为不是。

2、对于是否与恋人走到永远的问题上，认为可以的只有7人。

3、对于大学爱情是否成为婚姻，则所有人认为是不可能的。

4、对于恋爱与学习，12人表示同等重要，4人表示恋爱重要。

5、对于分手后的态度，有6人表示会伤心欲绝，大多数人表示可以再找。

6、对同居的态度，不赞成的有7人，其他人则持不反对态度。

从以上几个特点可以看出，大四学生的想法更为现实。也许是经历的事情多了，看法也就更加务实。大多数人的恋人并非是所理想的人，而是在现实的实际接触后才确立的。绝大部分的人不相信网络这些虚无缥缈的东西，所以更多的人不相信也不会网恋。对于大学的恋爱能否变成婚姻这个问题上，绝大部分的人都悲观的认为是不可能的，可见在大学生看来，大学恋爱是有花无果的事情。也许是彼此接触的时间久了，对于相处的时间，大四的学生觉得彼此腻在一起太长时间反而会暴露出更多的缺点，也许距离真的会产生美。对于恋爱的花费，也许aa制是最好的消费方式，毕竟大部分大学生还没有实际稳定的经济来源，如果只是一个人来承担恋爱开支，那么是很吃不消的，所以选择aa制是最现实的方式。大学生是否可以同居呢？在这个问题上，大部分人并不反对，采取了开明的态度。可以看出，更多的人对于婚前的性行为已经不再是那么保守了，越来越多的人已经不再排斥婚前性行为。虽然大四的学生对于恋爱的思想更加成熟、更加现实了，可是他们对于恋爱所要承担的责任却没有完全认识清楚，许多人都是抱着尝试的态度去恋爱的。这样的想法只会带给自己与对方更大的伤害。所以，大学生应该树立正确的恋爱观，懂得对他人，也是对自己负责。

综合上述四个不同年级的大学生的恋爱观，不难看出，随着年龄的增长，知识的扩展，社会阅历的增加，大学生的恋爱观一步一步走向成熟和现实。大一对爱情充满了幻想和期待，好多事情都很理想化，到了大二开始觉得原来爱情也有苦涩的味道，但还是缺乏成熟、理性的思考，感性有余，进入大三后，大三学生的恋爱观比较成熟，最后到大四的学生更加理性的对待恋爱，恋爱观趋向成熟。

三、大学生恋爱观及存在问题

（一）大学生恋爱心理特征

1、性爱的好奇心理。由生理发育成熟导致的性冲动与性亲近要求的产生而形成。

2、急于求成的占有心理。与高校聚集着才华、风度、美貌于一身的特殊人群氛围直接相关。有些男大学生固执地认为：毕业后还没有男朋友的女孩都是别人挑剩下的。

3、依赖心理。由独生子女的孤独感和习惯了他人的呵护与关爱所致，属于“情感寄托型”的恋爱动机，缺乏独立意识和自立能力，易受挫。

4、补偿心理。由功利型的恋爱动机所引发，即希望在所爱的人那儿获得社会地位、经济等方面的补偿。

5、游戏人生心理。其恋爱动机是：满足与异性交往的欲望，寻求刺激、填补精神上的空虚，甚至发生了婚前性行为，他们见一个爱一个，玩一个丢一个，完全是一种游离于婚姻之外的享受和消费。

大学生这个特殊社会群体，今后的生活还会动荡，毕业分配和就业还是个未知数，即使获得了真爱，毕业后也有可能天各一方。因此，大学生们有“不求天长地久，只在乎曾经拥有”等恋爱心态也是很自然的事。

（二）当代大学生恋爱观存在的问题

由于性心理上的不成熟，不恰当的恋爱观也出现在了大学生的恋爱当中。表现出思想上的波动、排他、冲动、幻想；同时，大学生还受到了外界周围环境的影响。

1、因为空虚而爱。调查显示，6、7%的大学生因为内心空虚而选择恋爱。大学生在高中紧张的学习之后，进入了一个全新的环境里，进入了自己梦寐的高等学府，在大学表现出混日子、得过且过，有的学生认为，进入大学以后，思想很消极，什么目的都没有，终日无精打采，人生仿佛没有了一点意义，头脑一片空白，失去奋斗目标和前进动力，心中苦闷，缺少学习动力、目标的大学生于是将心理转到谈情说爱上，以消磨时光，寻求快乐。

2、择偶动机不纯。据分析，2%的大学生恋爱动机不纯。当代大学生在选择对象的时候，往往考虑的不是对方适不适合自己，是不是为了真正的爱情，而更多考虑的是能不能在学习期间、生活上、将来的就业和发展上的帮助。如果发现有利用价值，就会采取一切措施，进行攻击。为达目的不择手段。同时有的大学生也利用自己家庭和社会的地位去寻找爱情，而且有的大学生同时与多个异性进行交往，不建立关系。

3、好奇心较重。当代大学生正处于青春期后期，生理机能基本成熟，心理机能趋于成熟，精力充沛，渴望异性交往。在中学时学习压力较大，未充分显示出来，现在主体意识发展了，个体发展必然会在个人生活中得以体现，对异性的渴望使之在心理上产生了好奇，想试一试探究异性之间的秘密，在恋爱观上表现出不负责任的态度，仅仅停留在爱情的表层的好奇与渴望，没有想到恋爱之后的后果和将来的发展。

4、不注重恋爱的后果。当代大学生的心理大多数都存在着这样的想法，两个人在一起一天开心就好，“只在乎曾经拥有，不在乎天长地久”，很多青少年带着这样的心理与异性进行交往，把恋爱当成“爱的初体验”和“充实大学的生活”，而不是为了将来的婚姻和组建家庭，两个人在一起想的是如何浪漫的度过每一天，所以“毕业那天一起分手”也成为正常现象。但双方也表现出极为平静，这就是大学生的一种新型的恋爱观，在乎爱的过程，轻视爱的结局，从而体现了当代大学生对爱情的不负责任。

5、道德观念淡化。长期以来中国的传统道德对大学生产生了深远的影响，但随着西方思想的传入，大学生接受新思想的速度极快，开放的思想对大学生“性”及婚姻问题产生了影响，在这种新思想的影响下，大学生在理智与情感方面处于矛盾的旋涡，性的观念逐渐开放起来，而忽视了结果和道德。加之生理和心理的原因，即出现了对“性”的好奇、大胆的尝试，但在尝试之后往往面对的是尴尬和无尽的悔恨。

6、爱情与事业定位不当。当代大学生在面对爱情和学业的时候，往往是把爱情放在首位，认为只要有爱情，一切都是没有问题的。爱情与学业从其内涵是两个不相联系的概念，不可能相提并论，就算是有联系，也不可能耽误学习，因为在学习的时候心理根本没有爱情的存在。大学生在主观上认为恋爱与学习没有关系，互不影响。

7、物质至上。功利性、权利性的恋爱是建立在对方的家庭、社会地位上，或者以自己的条件优越为背景作为双方感情的基础，传统上认为女性依赖性强，大多数女性希望把自己的将来托付给一个即可靠、又安稳的人身上。但随着社会的发展，功利性、权利性的爱情不仅仅表现在女性身上。当代大学生男女功利性、权利性的色彩都明显越来越多起来，越来越把自己的将来寄托在对方身上。当然，这种功利性、权利性的恋爱观形成也与社会就业压力、主观个人心理上的成熟有关系。

四、树立合理恋爱观

针对上述大学生恋爱的心理特征和存在的问题，为正确引导大学生树立正确合理的恋爱观，特提出以下一些对策与建议。首先学校和社会具有不可推卸的责任，应为大学生营造一个良好的社会氛围和健康向上的环境，同时积极引导大学生树立正确合理的恋爱观，在这里就不再赘述。下面主要谈谈作为大学生自身应该怎样做。

（一）充分认识到恋爱要受法律法规的约束

作为当代大学生，应具备一定的法律意识和法制观念，从法的角度来讲，修改后的婚姻法增加了关于禁止重婚的规定，在总则则增加规定夫妻应当相互忠实、相互扶助。在法律责任中，重婚追究其刑事责任，因一方重婚而导致的离婚的，无过失的一方有权请求损害赔偿。不难看出，国家法律加大了对重婚的处罚，目的就是规范婚姻关系。对于恋爱中的一些过激行为，大学生应该有一个清醒的认识，大学生应该意识到，规范和约束自己的行为，不仅仅是社会主义道德要求，同时也是社会主义法律要求。

（二）对爱情有崇高的定位

人的一生短暂而丰富多彩，在一个人的身边伴随着亲情、友情、爱情。但最重要、最稳定、最专一的情感则是爱情。无论你到哪里、无论你有多大，只有白头到老，结发夫妻会最牵肠挂肚，也只有爱情会给人无限的力量去完成任何一个不可能完成的任务。青少年大学生考虑爱情的问题是无须指责的，但一定要正确认识爱情。恋爱是一对男女之间基于一定的客观物质基础和共同生活理想，在各自内心形成的最真挚仰慕，并渴望对方成为自己生活伴侣的情感。爱情的本质是承担责任、勇于奉献。真爱是以互爱为前提的，它可以使人获得力量和幸福，充实人生，促进成材，构建和谐家庭。马克思和燕妮的爱情则表现出了彼此的真爱。爱情不是人生的全部内容，就短暂的人生而言，伟大的事业、崇高的理想更具有意义，而爱情则处于从属关系，当代大学生只有把爱情融入理想，事业才能给自己的人生及爱情赋予真正的含义。那些“以钱取人”、“以貌取人”、“以恋补虚”等恋爱动机不纯的青年们是不可能获得真正的爱情的。它不但玷污了爱情本身，而且违背了道德的基本要求。

（三）加强恋爱过程中的道德责任感

恋爱与道德有着密切的关系。首先，有许多恋人在一起不是为了将来的婚姻，而是为了精神上的空虚，把恋爱当成游戏，三角恋、多角恋油然而生，伴随着两个人交往，性问题也开始发展，婚前性行为逐渐增多，未婚先育的问题屡见不鲜，而且每年还在增加。大学校园外的旅店、日租房层出不穷。这样的情况怎样能与道德无关呢？其次，大学生经不住金钱、权贵的诱惑，为了得到自己想追求的生活，傍“大款”成了当今最流行的词汇，而且在一些娱乐场所，大学生的身影也比比皆是。信奉“金钱主义”“享乐主义”成了大学生的最新理念。

恋爱与大学生道德影响具有两重性，积极高尚的爱情对道德观念的形成和发展具有显著的催化作用。与此，庸俗的爱情使大学生留恋或追求低级趣味，甚至行为越轨。因此，大学生树立正确的恋爱道德观念是事业、爱情奋发向上的源泉。

（四）正确处理学习和恋爱的关系

在相当一部分同学眼里，爱情与学业是不相矛盾的，爱情能促进学习，作为学习的动力。确实，在大学生中，存在爱情与事业“双丰收”，但比率相当低，“一切真正伟大的人物，没有一个是因为爱情而发狂的人，因为伟大的事业抑制了软弱的感情”。古今中外，凡是能立大志，树大业的人都能正确处理好爱情与事业的关系。作为青年大学生们更应利用自己的“黄金时期”多多积累知识，培养自己在各个方面的能力。大学生不能因为好奇而过早涉入爱情，更不能以爱情为托词，来满足自己寻求刺激的心理。当爱情真的降临到你身上时，要进行理智的思考，摆正爱情与学业之间的关系。恋爱观实际是人生观的反映，有什么样的人生观，就有什么样的恋爱观，加强教育和管理，这样才能帮助大学生树立正确的恋爱观，引导他们正确处理爱情与学业的关系，成为社会主义事业的合格建设者。

（五）学会识别爱情，注重保护自己

在爱的时候，恋人的智商几乎为零。因为在鲜花、美言的背后，恋爱双方要看清你所爱的人的“真伪”那是相当难的。有许多人利用慈祥的外表、优雅的动作、高贵的气质欺骗着无数无辜少男少女的心，在不纯洁的恋爱动机里，尤其是女性同学更应该注意，“贞操”不一定能栓住你爱的她，天下也没有不劳而获的美差。一切都需要自己的努力。如果真有幸运落在你的身边，你一定要识别它的“真伪”，不要成为爱情的牺牲品。真爱是不需要任何承诺的，有承诺的爱情就预示着即将走到尽头。两个人最需要的是真情实感，只有这样，爱情才会结出美丽、灿烂的花环。

当代大学生随着性心理和性生理、性思慕期、性意识期的到来，在没有了各方面压力下，在充满美丽幻想的大学校园里，开始了属于自己的爱情序曲。但由于人生的经历、生活阅历的缺少，人生观、价值观都尚未成熟。因此在相爱的同时，容易产生这样那样的问题和想法。影响着两个人的感情发展，甚至引发痛楚事件。

总之，当代大学生在受到外界因素、周围环境影响的同时，必须培养自身道德，法律规范的修养，树立正确的恋爱观，有助于大学生人生观、价值观的逐渐成熟、完善；有助于大学生处理好学业与爱情的关系；有助于培养大学生健康的心理环境减少不必要的损失；有助于大学生寻求自我真正的爱情，盛开幸福的爱情之花。

婚恋报告【篇10】

一、前言

教育部于20xx年3月29日召开新闻发布会，颁布了修改后新的《普通高等学校学生管理规定》，删除了原《规定》中“在校期间擅自结婚而未办理退学手续的学生，作退学处理”的规定。这意味着普通高校学生在校期间结婚不再需要获得学校同意，只要根据国家《婚姻法》和《婚姻登记条例》执行即可登记结婚。这个规章的修改带来了一系列影响，首先就是原来“犹抱琵琶半遮面”的大学生婚恋问题浮上水面，并且具备了一定的制度基础，那现在大学生婚恋观究竟如何呢，打破“禁婚令”是否意味着在校大学生结婚会如洪水猛兽般冲向静谧严肃的大学校园呢？本调查小组就是在这种研究背景下展开调查研究的。

二、调查研究相关说明

（一）研究目的

本次调研活动由《和谐校园的构建研究》SRT项目组实施，具体目标如下：

1、通过调查研究了解当代在校大学生婚恋观现状，掌握不同年级、性别、生源地在校学生的婚恋观区别。

2、在以上调查的基础上，分析不同性别的调查对象对同一问题有不同答案的原因。

3、提出建议，引导学生树立正确的婚恋观，加强其责任意识。

（二）调查实施方法

本课题组于20xx年6月成立，在征求指导老师意见之后确定操作程序，设计调查问卷，并于10月份进行试点调查，在总结试点调查工作之后重新修改调查问卷，并最终确定调查方案。

本调查为自填式问卷的随机调查。问卷发放方式以实地面访为主。调查的范围为南京农业大学、南京航空航天大学、南京理工大学、南京师范大学的在校本科大学生。访问地点为各校教室和宿舍。实地调查共发放问卷165份，回收问卷163份，有效问卷160份，有效回收率为96.9% 。

本问卷设计采用依照自然性征区分调查对象，核心调查的是调查对象的婚恋价值观。

三、具体数据分析

在对问卷进行分析时主要从四个角度，分别是：大一大二的学生和大三大四的学生（依据是从不同的年龄段），城镇的学生和农村的学生（依据是从不同的地区成长的，环境的不同），男生和女生（性别的不同）以及对于概括问卷调查的总体数据分析四个方面。对整个问卷进行综合分析后得出如下结果：

（一）大一大二学生和大三大四学生的角度

1、在被问及是否赞成在校大学生谈恋爱的问题时，被调查的学生中，有56%的大一大二的同学赞成在校大学生恋爱，而大三大四的只有23.9%的同学赞成。

2、在问到不赞成在校大学生恋爱的原因时，大三大四学生中有11.8%的人选择影响学业，39.4%的人选择没有经济基础，而17.5%的人选了感情不纯，7.8%人选择影响正常社交，而在仅有的反对谈恋爱的大一大二的同学中有37.5%的人选择没有经济基础。通过这些数据的对比，我们可以发现大三大四的同学由于经历了大一大二的年龄阶段，他们更多是着眼于将来的工作，所以他们选择谈恋爱会影响学业从而会影响到将来的工作，并且他们比较现实的看到自己没有经济基础，现在的钱主要来源于父母；而大一大二的同学更多的没有考虑到这些因素，可以看出随着阅历的增加，就业压力的增加，许多的同学选择应该是把学业放在第一，抓紧时间认真学习，从而为将来的工作打下基础。

3、在被问及在校大学生的恋爱动机时，大一大二的同学中有26%的人选择在校大学生恋爱的动机是找个生活上的伴侣；24%的人选择是打发时间，排除寂寞；32%的人选择爱情没有动机，有缘中意即可；14%的人选择受周围环境的影响；4%的人选择为了生理方面的需要。大三大四的同学中的数据跟大一大二的基本相同。说明大学生谈恋爱时的动机是多种多样的并且并不受年龄的影响。

4、在问到在校大学生恋爱最后能发展为婚姻的几率时，无论大一大二学生，还是大三大四的学生都认为这种几率很小。而我们从身边的事例中，从与学长的交流中了解到由于种种原因，校园情侣关系由恋爱转化为婚姻关系的是非常少的。大学生恋爱一旦面临毕业时的种种情况，比如工作地点的不同，导致双方的距离越来越大，最终不得不选择分手。所以有很多的因素影响着大学生由恋爱走向婚姻。

从以上的关于大学生恋爱观的情况调查中，我们发现大一大二的同学中更多的赞成谈恋爱，而大三大四从实际的角度出发，选择大学里应该多花时间在学习上而谈恋爱更多的是浪费时间和精力，而且现在的就业压力这么大，所以应该把更多的花时间在学习上。而且我们可以明显的看到随着时间的推移，阅历的增加，大三大四的同学明显比大一大二的更现实，考虑的东西多与将来的工作有关，原因应该是后者面临较大的工作压力。

5、在被问及自身交际圈中在校大学生结婚情况，大一大二同学有99%的周围的人没有结婚，而大三大四中有90%的人没有，可见现在在校大学生的结婚还是很少的，是少数现象。这种情况也将成为下文研究的重点之一。

6、在回答是否赞成在校大学生结婚的问题时，大一大二的同学有80%的人赞成在校大学生结婚，大三大四的有75%的人赞成。而仅有少部分的同学表示反对。

7、对于校方是否有权力禁止或限制适龄大学生结婚的问题，在被调查的学生中，无论是大一大二的学生还是大三大四的学生都认为学校没有权力阻止在校学生结婚。有80%的大一大二的学生选择结婚与学校的管理体制不会冲突，而仅有50%的大三大四的学生选择没有冲突。其他50%的大三大四的学生选择在校大学生结婚会给学校现有的管理体制带来很大的冲击。可以看出，大三大四的学生更多的是从学校的角度，从全面的角度来看待这个问题。

8、在被问及在校大学生结婚的最主要障碍时，有9.5%的大一大二的学生选择在校结婚家长会反对，有11.9%的选择社会影响，19.1%人选择个人的精力不济，还有23.8%的学生选择个人的物质基础欠缺。在同一个问题上， 57.6%的大三大四的学生选择物质基础欠缺会阻碍在校大学生结婚。

的确，结婚是神圣重大的事情，而且结婚后，双方的生活更多的是需要物质基础的，良好的物质基础是婚姻存续发展的关键性的因素。在这一点上，大三大四的同学考虑的比较多，相比而言，大一大二的则少了很多。

9、在回答有关在校大学生结婚后面临的问题的时候，有45.2%的大一大二的学生选择学业受到影响，有15.2%的大一大二的学生选择正常社交受限，16.2%的大一大二学生选择是生育问题。而在大三大四的学生中，有57.6%的学生选择是经济问题，13.8%的学生选择是住房问题。

从这个问题可以看出，大三大四的学生更多的关注的是实质性的也即有关物质性的问题。相比而言，低年级的学生考虑的问题比较多一些。

10、在被调查的学生中，几乎所有人都表示知道我国法定的结婚年龄。

从以上在校大学生恋爱婚姻的基本调查中，我们可以看到无论是大一大二还是大三大四的学生，绝大部分是赞成在校大学生结婚的，并且有绝大部分的学生选择学校无权干涉在校大学生结婚，但是，从现实的角度来说，他们是不会选择在校结婚的。从考虑的侧重点来说，大三大四的学生更多的是考虑物质性的内容，显然比大一大二的学生更成熟更理性更务实。

（二）从城镇学生和农村学生的角度对本次调查问卷进行了分析，其中城镇学生有88问卷份，农村学生有72份问卷，在具体的数据分析中，我们发现无论是城镇的学生还是农村的学生，在关于恋爱和婚姻的调查中，对许多的问题的回答是相似的。

1、在被问及是否赞成在校大学生谈恋爱的问题时，城镇学生有59.1%的赞成在校大学生恋爱，而农村的学生有65.2%的赞成。

2、在被问到不赞成在校大学生恋爱的原因时，城镇学生有10.1%的选择恋爱影响学业，20.3%选择没有经济基础，25.6%的人选择感情不纯。44%的人选择爱情排他性影响正常的交往，而农村学生更多的选择没有经济基础，占到了70.9%。

3、在被调查的学生中，农村的学生有79%的人赞成在校大学生结婚。而城镇的学生有76%的赞成。

4、对于校方是否有权力禁止或限制适龄大学生结婚的问题，无论农村的学生还是城镇的学生都选择学校没有权力干涉在校大学生结婚。但是60.4%城镇学生选择在校大学生结婚与学校的管理秩序不会发生冲突时，有72.4%的农村学生的回答是否定的。

5、在被问及在校大学生结婚的最主要障碍时，城镇学生有56.3%选择在校大学生结婚学业受到影响，而有68.6%的农村学生选择经济问题是大学生结婚后面临的主要的问题。

由以上的数据可以看出对是否赞成恋爱，是否赞成结婚时，绝大部分的学生是赞成的，在考虑到恋爱，结婚的具体的问题时，双方的侧重点不同，农村学生更多的是物质经济方面的东西，这也是合情合理的。但是有这么多的农村学生赞成结婚，这是出乎我们的意料之外的。其实从分析原因来讲，现在随着我国经济的快速发展，人们的生活水平日益提高，农村的不断发展完善，再加上受教育程度的增加，我国城镇和农村学生的看法在许多问题上是一致的。

（三）在对男生和女生的数据进行分析时，我们发现男生和女生对很多问题的看法基本相同，也是绝大部分赞成恋爱，绝大部分赞成在校大学生结婚，比率超过了75%。

（四）从整个问卷的角度分析，在160份问卷中

1、有80.9%的大学生是赞成谈恋爱的，在19.1%不赞成的大学生当中，被问及不赞成的原因是，有20.3%的学生选择没有经济基础。

2、在关于谈恋爱的动机有20.4%学生选择找个生活上的伴侣，有27。1%选择打发时间，排遣寂寞。有28.4%的学生选择爱情没有动机，有缘中意即可，24.2%的学生选择受周围环境的影响。

3、有78.9%的学生是赞成结婚的，100%的学生选择，学校没有权力干涉在校大学生结婚。

4、有78.3%的学生选择在校大学生结婚与学校的管理体制没有冲突。

5、在涉及到在校大学生结婚的主要阻力时有26.9%学生选择校规校纪所限，25.1%的学生选择家长反对，26。3%的人选择社会的影响，12.4%的人选择个人精力不济，9.3%的学生选择个人物质基础缺乏。

6、有20.4%的人选择学业会受到影响，有25.2%的.人选择正常社交受限制，有23.6%的人选择大学生结婚生育问题无法解决，有17.2%的人选择经济问题，有13.6%的人若为住房问题。

从整体上可以看出，绝大多数的在校大学生对恋爱是持赞成态度的，在仅有的反对的人群中，反对的理由也有很多，主要是影响学业，没有经济基础等等。在谈到由爱情发展到婚姻的几率时，绝大部分的学生选择是很少能成功的。可见，现在的大学生对大学的恋爱还是有着清醒的认识的，并不是非常盲目的。

对婚姻的赞成态度也是建立在合法的基础上的，即达到法定的结婚年龄。对结婚后面临的问题，并不是非常盲目的，基本上有了一定的理性的认识。在涉及到学校方面时，选择学校没有干涉的权力也是目前社会的主流看法。

四、有关在校大学生结婚的深入分析

（一）在校大学生结婚的原因可总结为两种类型

1、理想型 许多在校大学生经过甜蜜的恋爱阶段后就再也分不开了，立刻进入了婚姻的程序。婚姻是甜蜜的，爱情是伟大的，但是爱情也是盲目的，缺乏理性的。他们选择拥有了爱情就拥有了一切，毫不顾忌生活的现实性和残酷性。

2、现实型 随着对外开放的不断扩大和市场经济的深入发展，使得我国社会经济成分、利益关系分配方式多样化，市场经济的实用观念、利益机制也影响着大学生的心理和道德防线。而且，高校连年扩招，高等教育已逐步从精英教育转向大众教育。成长的压力，就业压力无比沉重，大学生的经济意识也呈现出新形势。有些大学生为了逃避就业的压力，追求更便捷、更轻松的生活之路，便在学习期间找寻外界社会中合适的结婚对象。

（二）在校大学生结婚没有成为主流现象的原因

年龄较大的研究生和博士生结婚相对于在校本科生结婚，更容易得到理解和认同。而对于本科生，教育部颁布的新的《普通高校学生管理规定》，对学生能否结婚不再作特殊限制。新《规定》虽然赋予了大学生应有的权利，但并不等于提倡鼓励在校大学生结婚。因为符合结婚条件的在校大学生属于没有独立经济能力，并且尚处在学习阶段的特殊婚姻主体。他们正处于人生知识积累的关键时期，学校是专门的教育场所，在校大学生结婚不仅与国家晚婚晚育的政策相冲突，而且会给学校管理和家庭以及大学生自身带来一系列的问题。

1、国家计划生育政策的影响

我国是世界第一人口大国，随着历史的发展，人口的迅速增长已严重阻碍了我国市场经济的发展并且带来了一系列问题。因此我国制定了计划生育的基本国策，提倡晚婚晚育，少生优生。作为中华人民共和国的公民，我们要坚决拥护国家的方针政策。大学生是国家培养的优秀人才，要具有比普通人更高的政治思想意识，贯彻执行国家的方针政策。而在校大学生结婚的行为显然不利于国家政策的实施，是国家不鼓励、不支持的。

2、学校管理以及软硬件条件的制约

在校大学生结婚，要经过恋爱，然后走向婚姻。组成家庭之后，还有许多其他的事务需要做，要承担家庭的义务和责任，学生能不能严格按照学校的规章制度的要求来完成学习任务，就成了一个大的疑问，这给高校对学生的管理带来了极大的不便。大学生租住高校附近民房同居也给学校管理带来了新的难题。假如申请的双方同在一所高校就读，若校方批准他们结婚，他们是否可以在校外租房居住？从情理上说，既然是合法夫妻，租房居住也无可厚非。但是从管理的角度来看，允许他们租房，就无法对他们的生活进行有效地管理，而他们一旦在外租房，对未婚大学生将产生一定的影响，难免就会效仿其行为。

高校是培养人才的场所，不是自由市场，不能随心所欲。大多数高校对大学生同居仍然持否定态度，在《南京农业大学学生守则》上明确规定：“学生宿舍不准留异性住宿”，在女生公寓的牌子上也清楚地写着“男士止步”，男生楼前宿舍须知也相应地写明“女生止步”。但随着禁婚令的接触，允许在校大学生之间或是已婚人员和在校大学生共同生活学习，必然会加速同居现象的蔓延。学校住宿管理是为了保障同学们的安全与隐私，学生结婚也是其实现自身权利的体现，在此矛盾上，学校应该如何处理呢？

而一旦学生结婚并且怀孕，那也将成为一个令学生和学校双方头疼的问题。因为按照我国目前的高校现状来看，本科学习阶段四年的课程是相对固定的，对学生按时定期完成学习的要求还是较为严格的，达不到规定学时就不能顺利毕业，这个问题应该由学生自己解决。有些学者称，实行学分制能解决这个问题，但是这牵涉到我国高校的教育管理体制改革，非一日而成。

怀孕学生一朝分娩后，孩子的户口问题也是一个问题。按照我国户籍管理规定，如果双方都居住在同一个城市，或一方居住在城市，那么按照国家计生政策，有合法婚生子的，理应为其子女办理入户手续；但是如果双方都是外地人，只是在某一城市就读，才将户口迁入该城市，在其毕业后去向未定时，婚生子能否拥有当地城市户口就成了一个问题，如果落户在学校，就无疑增加了学校的管理压力，而且该问题决不是高校所能独立解决的。

在校大学生婚姻对校园环境也会产生不利影响，校园是神圣的授业学习场所，近年来由于受外界不良风气影响以及政治思想和道德教育没有及时跟进，出现了与校园环境不相协调的现象，有些学生在大庭广众之下搂抱、接吻而旁若无人，损害了大学生形象，也破坏了校园严肃的教学气氛。打破“禁婚令”后，这种情况很可能愈演愈烈。另外，试想，在大学校园经常出现成双成对的夫妻或大腹便便的少妇，这也与校园的学术氛围极不协调，与我国现在提倡建立“和谐校园”的宗旨相违背。

3、来自家庭的阻力

我国大学收费与国民平均收入的比例是世界上最高的，是第二名日本的3倍，一个农民家庭要供养一个大学生读完大学本科需要不吃不喝41年，更有很多学生是依靠贷款才完成学业的，在此情况下，如果还要承担子女在校恋爱甚至结婚的费用，对大多数家庭来说更是无法承受的。而且据调查，绝大多数父母都反对子女在校时结婚，其理由主要是选择学生最重要的任务就是学习，对于恋爱婚姻等其他事情应该学有所成之后再考虑。父母都希望子女都能顺利完成学业，事业有成后再结婚生子，建立家庭。

4、大学生自身能力的不足

首先，对于夫妻双方都是在读大学生的经济来源问题。在我国，大学生是纯消费群体，生活费用和教育费用绝大多数都来源于父母的资助。而婚姻不是空中楼阁，婚后生活也不单是谈情说爱，必须有经济基础作支撑才行，最具有现实性，没有经济基础的婚姻是不会稳固和长久的。尽管有的学生在不断学着自立，边打工边上学，用来补贴学习所需，但也难以完全自立，更何况负担婚姻生活。所以，在校大学生结婚，会受到经济条件的限制，因而大学生不宜在校结婚。

其次，未来生活的不确定性是大学生在校结婚的又一大障碍。毕业了，大学生夫妻将何去何从？你有你的专业和理想，你的另一半也有自己的工作和方向，当这些与婚姻发生矛盾的时候，更增加了婚姻的不稳定因素。

影响学习是在校结婚的最大弊端。一个人的时间和精力是有限的。恋爱、婚姻、经营家庭是需要花费大量的时间以及精力的，在校期间的学习是很紧张的，要完成好学业，就应当全身心投入，如果把精力用在恋爱、婚姻、家庭中，这对学生来说，无疑是一种极大的影响。如果错过了在学校学习的机会，走向社会后再想学习，在工作和生活的重压之下，是要付出更多代价的。而且如果婚后生活出现波折，势必会分散更多精力，学习成绩也会直线下降。所以，在校大学生结婚，会影响到学习，是不值得提倡的。

经过我们之前做的问卷调查，发现大学生对教育部打破“禁婚令”的新规定普遍表示欢迎，但多数人表示，并不会在大学期间结婚。而根据教育部对70多所高校调查结果显示，在这些高校中登记结婚的学生只有不到万分之一，也表明了大多数大学生还是理性的。

五、解决方案

（一）对学生进行思想教育和引导

1、家庭内部的教育

父母在子女的成长过程中不仅需要给予经济物质方面的资助，更需要教育和鼓励子女在学校中以学习为中心，增强他们的责任意识和独立意识。

2、社会传媒等要注意正确的舆论导向，要注意宣传正确的婚恋观、道德观，树立正确的社会责任感导向，法律开禁并不等于鼓励在校大学生结婚。

3、学校应明确规定不提倡在校大学生结婚，强调即使大学生结婚也要自觉遵守学校规定，学生应该积极告知自身婚姻，以便学校进行管理。另外，要加强针对学生的道德教育和思想政治工作，使其明白自身的责任和义务所在。

（二）学校更新其自身观念，实现人性化管理体制

1、更改校规中对于学生结婚进行处罚的规定。

2、及时了解学生的婚育情况，主动关心。

3、有条件的学校尽量改善软硬件，为小部分的已婚学生提供独立生活空间或者有偿提供夫妻公寓，对怀孕学生在学时和学制上采取弹性化方法，效仿美国大学住宿政策，为怀孕学生特辟育儿公寓。

（三）国家应给予必要的帮助和支持

由于在校大学生结婚带来的一系列新的问题从而给学校造成的管理成本的增加，不能由学校独自承担，国家要给予政策、程序和物质上的帮助和支持。

总之，面临新规章、新形势，若要继续保证并加强高校教学科研水平，提高学生综合素质，增强社会竞争力，一方面需要学校与时俱进，采取有针对性的、人性化的管理模式，另外一方面必须严肃在校大学生婚恋观，纠正其只顾个人感情的狭隘心态。只有两方面共同努力，互相促进，才能营造出一个求实创新、民主活跃的和谐校园。

婚恋报告【篇11】

关于安徽大学在校大学生婚恋观的调查报告

【摘要】大学生处于人生的黄金年龄段,生理的发育及心理的日趋成熟,使得他们或多或少产生了谈恋爱的冲动。为了解大学生的恋爱观,以便引导他们处理好恋爱、学习、生活之间的关系,避免产生消极的心理,影响校园稳定及大学生自身的健康成长,本组对我校大学生的恋爱状况进行了问卷调查。问卷调查的目的在于调查在校大学生的恋爱观，并进行分析研究。方法采用问卷形式进行，并进行归纳分析。调查显示在校大学生恋爱现象普遍，多数学生恋爱动机端正，恋爱比较单纯，部分学生在校不打算恋爱。结论分析研究在校大学生的恋爱观，对在校大学生的恋爱进行科学引导，既有利于他们的身心健康，也有利于学校乃至社会的和谐。

【关键词】在校大学生；婚恋观；调查研究；心理教育

【导语】安徽大学在校大学生婚恋观调查课题小组于2013年对安徽大学各院系在校本科生婚恋观现状进行了一次比较有代表性的、较详细的随机问卷调查，对安徽大学在校大学生的婚恋观和心理现状有了初步的了解。1.调查对象和调查方法

首先，我们制作出1000份关于大学生婚恋观调查问卷，针对安徽大学磬苑校区电气、数学、物理、经济、商学、管理学、外语、艺术、法律、中文十个院系进行调查，每个院系分大一和大三各50人共同完成调查。调查问卷中共有36道题，个别问题还根据不同的选择进行了扩展延伸，多角度、全方位、人性化的囊括了大学生的恋爱心理和恋爱思想，以有助于更好地了解当代的大学生的恋爱观。应该说，问卷中的数据是基本上反映出全安徽大学学生的婚恋心理及其现状的。结果显示：目前安徽大学学生的婚恋观总体上是积极、健康的，能正确处理恋爱、婚姻与学习的关系，同时呈多元化发展趋势。2.调查结果及分析

2.1对爱情观和对恋爱的理解2.1.1对恋爱的理解

根据数据反映，95%左右的大学生对恋爱的理解是：是为了选择终生伴侣，是婚姻的前奏，是以共同生活为目的的，只有大概5%的男生选择不必考虑太多，跟着感觉走就行。由此可以看出，在当代大学生中很多人仍旧愿意以一个非常严肃的态度对待大学期间的恋爱，不仅是随大流或者排遣寂寞，更希望可以安排好自己的未来，然而极少部分处于无所谓态度的男生大多是大一新生，或许是由于年纪较轻的原因对爱情的理解过于简单，但也能从另一个角度说明他们的思想是比较先进的，在这里也能看出每一届学生之间的差异，步入校园的学生年龄越来越轻，和学长学姐们比起来自然有很多新鲜想法，说明现在大学生的思想认识越来越多元化，而不再是统一的单一的固定思维。2.1.2对爱情观认识

根据数据反映，60%的大学生选择不轻易爱一个人，剩余40%学生选择一生只爱一个人，在此项选择中没有性别和年龄突出的差异。由此可以得出一个结论，虽然在现在的社会中出现越来越多所谓的拜金女等等，但是，其实作为正在接受高等教育的大学生来说，大部分人都拥有一个相对理智的恋爱观，这样的恋爱观反映出当代大学生对真爱的渴望和追求，并且已经有大多数人明白自己身上肩负的对爱情的责任和使命。

2.2当代大学生选择男（女）朋友的条件分析2.2.1对于学历和身高的考虑

80%的学生对身高很在乎，说明在学校这个比较简单的大环境中，大家更愿意选择符合自己审美标准的男女朋友，而不会被其他因素影响，既说明大学生年纪轻比较理想化，也能说明在追求真爱的过程中每个人心中都有自己小小的一把标尺，而不是盲目选择。然而对学历的要求便比较低，据分析可以看出大学生仍然是处在一个比较青涩和稚嫩的阶段，经常以自己的第一喜好作为选择的标准，并没有意识到学历和文化程度直接影响着两个人各自的人生观和价值观，若是对人生理解差异太大，反映在生活琐事中会更让人疲惫不堪，以至于影响俩个人感情的长久发展。

2.2.2对是否会选择比自己年龄大或小的男女朋友

65%的学生选择基本上不会，19%的学生选择绝对不会考虑，16%的学生选择暂不作考虑，如果实在情投意合可以考虑。这一题的大环境由于中国文化和现如今的大环境有关，虽有民间有“女大三抱金砖”一说，但是选择姐弟恋的男生女生是非常少的，男女生在此选择中比例基本持平，也就是说与全方位与国际接轨并不可能改变中国人固有的一些思想，通常认为男生比女生大是维持感情比较稳定因素，好像在中国人的认知观里，女生比男生大的恋情是比较傲脆弱和难以维持的，我认为这是可以随着社会发展慢慢转变的观念，因为根据数据显示，已经有16%的学生愿意以情感为主考虑其他不太主流的观念；2.2.3对于选择男女朋友最重要的因素的理解

85%的大学生选择为人善良，1%的学生选择家庭背景，3%的学生选择外貌，5%的学生选择兴趣爱好，4%选择健康状况，90%的学生选择责任感，10%的学生选择共同语言，6%的学生选择勤劳勇敢，20%的学生选择温柔体贴，15%的学生选择开朗乐观。在选择为人善良中，无论男女生无论年龄，当代大学生对自己男女朋友的第一要求是人品，在选择对象的过程中更重视与自己志同道合的及具有良好人品修养的。“经济条件、社会地位、家庭背景等条件在大学生的择偶标准中已不再是重要的因素了”再次之后更重要的是责任感，说明当代大学生是一个充满责任感的群体，对家庭对社会对国家对人类的责任感也表现在对自己年轻又稚嫩的爱情，不论在生活中是保守或开放的性格，在面对爱情和自己的男女朋友时，都希望选择一个有责任感的人，经营一场有责任感的恋情，从而让自己让对方在其中成长。根据数据显示，选择温柔体贴和开朗乐观也是比较重要的因素，可以看出中国的大学生在中国文化的熏陶下男生愿意选择温柔体贴的女生，更多的女生愿意选择开朗乐观的男生，认为健康的人格是维持一段健康恋情最基本的条件。文科类的学生更愿意选择与自己有共同语言的男女朋友，从平日的生活中可以看到，文科生的思维更加细腻敏感，他们需要更多的理解和支持，所以在此选项上文科生比例突出。

2.3对维持爱情最重要的因素的认识

此选择不分性别年龄文理科的差异，几乎将近100%的学生选择坦诚、信赖、忠诚，男生中几乎是所有人都选择了忠诚，可见平时生活多半不着调的男生对忠诚有着特别的执着，当然也希望不只是要求对方，自己选择的每一点要求自己也能做到，才是一个全面的当代大学生。还有一部分女生还选择了宽容，多为高年级学生，说明在大学生活的历练中，女生更为敏感的明白宽容是多么重要和难以做到，不仅对爱情，更是对人生的宽容才是一个真正成熟起来的人。2.4对大学恋爱若干问题的认识2.4.1是否会主动追求自己喜欢的人

这一题也反映出中国传统教育下的人们是非常内敛结不善于表达情感的，与调查前设想的不同，只有20%左右的男生选择会对喜欢的人有所暗示，60%的人会因为觉得不好意思而静观其变，20%左右的女生则更愿意再喜欢自己的人中选择恋爱对象，说明虽然作为与众不同特立独行的80、90后，当代大学生的恋爱观依旧是比较保守和内敛，和西方国家同龄人相比显得更加不同。2.4.2对于在公众场合表现过分亲密的看法

在接受了高等教育和有良好环境熏陶下的大学生们都认为大学生恋爱在公众场合表现过分亲密并不合适，首先有60%的认为不合适，但出于是别人的隐私也不好说什么，其次30%的学生认为只是不文明的行为，对其他同学有不良影响，应该管一管。这说明大家都对这种行为感到不满，那么便应该以约束自己为前提，这样不需要谁去管这种现象自然会被杜绝。2.5对试婚和大学生结婚的看法

有将近90%的文科生支持试婚，我认为与其专业有关，文科生接触社会热点的机会较多，也容易接受一些新鲜事物，多半理科生反对也说明理性思维对于新鲜事物的接受程度相对较慢。

但是大学生多认为自己能离开父母独自生活说明已经长大成人，因此85%的大学生认为可以接受大学生结婚，因为大家都是成年人有结婚的权利，从侧面可以看出大学生对这种宽松政策的向往核对真正婚姻生活的不了解，当两个人没有什么能力和基础是，仅仅靠爱撑起一个家庭是不可能的，当爱落实到生活中的柴米油盐时许多问题就会出现，所以根据此题还应该让大学生们进行反思，真正理解爱和生活。2.6关于恋爱与婚姻

2.6.1对恋爱与婚姻的关系的认识

70%的学生认为恋爱应以结婚为前提，现如今离婚率居高不小，让身处大学校园的学生感到一丝丝恐慌和无奈，大部分人希望得到安定的生活和稳定的情感，以此已结婚为目的的恋爱会更让人安心，当然也有一部分学生选择恋爱不一定非要结婚，爱国即可，做出这样选择的艺术系的学生居多，他们受平时学习的内容的熏陶多半是具有艺术家非常浪漫的气质，因此，只在乎过程轰轰烈烈，而不在乎结果也是许多大师创作的源泉；2.6.2对婚姻的看法

几乎所有参与调查的学生都选择了婚姻是爱情最神圣的象征，只有少部分在恋爱中的人认为逐渐不相信婚姻的约束力，能维持就维持，得出这个结论的学生或许是由于自己的家庭或恋情的不良影响而对婚姻不再抱有什么美好的看法，但是必须调整的是父母或家庭并不能去影响自己的未来，能不能将自己的婚姻维持下去是看自己在这份感情中的付出，就像接下来一道题中所反映的问题，几乎是所有人作出了一样的回答，婚姻给人一种安全感和责任感，希望结婚，并且大部分人愿意在28~30岁之前结婚，也说明了中国的传统文化，每个人对家庭生活都有着一定依赖希望能在其中获得更多的宽慰和力量，有和睦的家庭做后盾才有精神更好地去工作。2.7关于婚姻家庭的问题

愿意结婚，愿意为自己的家庭负责，那么并不是说明之后的路就一帆风顺，其中会遇到许多问题：2.7.1对于未婚生子

多数男生女生都不愿意接受，只有极少一部分女生认为自己不行但别人可以，说明大家都理智的认为这件事对于大学生来说是具有一定伤害力的，也可以看出东西方文化的差异；2.7.2对于婚外情和婚后背叛

60%左右的人选择只能神交，说明大家并不能排除在婚后不会遇见所谓的真爱，更多人愿意选择这种方式面对，但更多的女生认为决不能发生婚外情。同时，50%的人认为，都不能容忍婚后的背叛，坚决离婚，30%的人认为出于各种考虑可以适当容忍，20%的人则认为能容忍自己的背叛，不能容忍对方的背叛，说明大学生虽然日渐成熟甚至可以独当一面，但是面对复杂又未知的混一还是不能在当前作出成人化的反应，还需要真正的走进婚姻，自己去领悟去了解。现代大学生思想较为先进的一面在于大部分人不论男女生都不是很介意自己未来的伴侣有婚恋史，甚至在网络上还流行着这样的说法：现在的人结婚谈恋爱都选择有过婚恋史的人，不然好像在过家家一样，当然真实性也无从考证，但是也反映出没有恋爱或婚姻的人总是不够成熟缺少生活历练带来的魅力。2.7.3对一夜情的看法

这个答案是五花八门各执一词，但女生多半选择反对，而男生则选择慎重，在不伤害别人的情况下就可以，一部分大一新生认为无所谓，双方自愿，可以看出当今社会是多元化个性化的社会，包容了各式各样的人，所以在这种环境下成长起来的新生代更多的是对这些事的包容和理解，当然并不能放松对这些学生的约束力，要让他们明白这样的事是有伤害的，不是两个年轻人可以承受后果的；对婚前性行为的看法大部分人选择有感情或要结婚是可以有的，只有一小部分女生选择任何情况下都不能有。

3结论

从调查结果可以看出安徽大学的学生是一群有思想有文化的学生，面对外界的质疑，坚持着自己认为对的选择。婚恋观是大学生必须面对的一个问题，想法多元化是当代大学生的特色，但是通告调研可以看出，当代大学生的身上共同拥有着许多优秀的品质，他们是一群生长在新时代对爱情对婚姻对家庭对社会充满责任感的年轻人。当然，通过调查的数据也可以看出一些大学生的困惑和问题，希望这些问题能通过学校婚恋观教育的开展从而得到更好的解决。女大学生的婚恋观教育接受的程度如何，将会对整个社会婚恋新观念的形成产生巨大的导向作用。因此，学校应该加强对女大学生婚恋观教育策略研究。同时作为当代大学生的婚恋观，不仅折射出这个时代婚姻价值趋向的基本特征，而且在某种程度上也可以反映出未来相当长的一段时间里中国民众的婚姻家庭的状况。“当代的女大学生在爱情婚恋观上采取了越来越开放、自我的态度，呈现出婚恋观的价值多元化和情爱关系多样化的趋势，使得在当代大学生的身上表现出种种矛盾和冲突，因此高校有必要加强对大学生婚恋观的教育和引导，纠正大学生婚恋方面存在的一些偏差，促进大学生的健康成长和高校的稳定发展”。3.1构建良好的恋爱婚姻心理教育：

首先，大学生应该改变或增强自我意识。著名的人本主义心理学家罗杰斯指出：自我意识需要一种十分强烈、积极的自尊感。为了获得这种高度自尊，成长中的个人需要从亲爱者方面获得爱和认可。其次，大学生在恋爱时应寻求与对方的心理相容。“’心理相容性’也就是心理上的一致性，主要是指生活目标上的一致性，有共同的价值观念，有相应的文化水平”。再次，大学生在恋爱时的择偶范围较小，受到社会限制和自我限制，她们应走出这种限制，扩大自己交友的层次和圈子，选择自己所想，在恋爱婚姻家庭中获得真正的幸福。3.1.1积极的婚恋情和择偶观教育

恋爱是爱情的结合，婚姻家庭则是两个人社会关系的结合，择偶不仅要建立在爱情的基础上，也要考虑到婚姻的同源性、价值观的一致性及家庭角色的认同度等，要明确反对女生“干得好不如嫁得好”的依附心理，强调女生对未来婚姻的理智选择。

3．1．2婚姻风险教育要教育

“现代社会使婚姻家庭经受的风险随时都可能降临在自己的身上，每个人都要有迎接风险的准备。要解脱风险，就要进行婚前风险预算，考虑自己的承受能力，同时，也需要恋爱双方恪守道德和责任，掌握方法和技巧，把婚姻当作一项事业终身经营。”

3．1．3生命观教育课程

引导女大学生克服婚恋中出现的挫折和碰到的困难，珍惜生命，减少危害生命的悲剧事件发生。由爱生恨，不惜毁人自毁，这其中的原因，除了女大学生对婚恋问题不太成熟和理性外，还暴露出他们对生命的漠视及法律意识的薄弱。因此，我们的教育不能回避“死亡”，要教育大学生们学会珍惜自已和他人的生命。

总结根据调查结果，作为当代大学生，应该树立良好的恋爱婚姻心理，树立积极的婚恋观和择偶观。学校也可以开设相应课程，对学生进行婚恋风险教育和生命观教育。大力加强校园文化建设，倡导校园文明行为，健康有益的校园文化生活是消除大学生孤独感、培养大学生健康情操、强化道德约束力的良好方式。加强思想政治教育，注重舆论，引导大学生正确处理恋爱与学习的关系，并加强责任感和自尊自重自爱教育。

[参考文献][1]李蓓．浅论大学生婚恋观教育(J]．湖南财经高等专科学校学报，2001(2)：16—17．

[2]杨南丽．从云南大学生婚恋观现状看高校婚恋观[J]．昆明大学学报，2007，18(1)：66—69．

[3]王畅．女研究生婚恋心理探索[J]．贵州师范大学学报(自然科学版)，2004，22(1)：88—91．

[4]董晓璐．当代大学生婚恋观的调查与思考(J]．茂名学院学报，2006，16(2)：47—50．[5]谢沫珠．依法加强对大学生婚恋观的教育引导和管理[J]．内蒙古师范大学学报(教育科学版)，2004，17(7)：89-91．

婚恋报告【篇12】

不少人认为现代人越来越开放，而调研结果却恰巧相反。调研结果显示：“70后”女性在“接吻”和“性行为”上比“80后”“90后”女性更开放;“70后”男性最着急与女性进行“性行为”。“90后”男女们一旦有好感就会很快进行“牵手”“拥抱”等恋爱行为，但对性行为还相对谨慎。

“90后”“80后”“70后”女性对理想男友收入的最低要求为：5000元、6000元、7000元。

对于是否愿意向女方交工资卡，仅14%的男性会主动将工资卡交给女方，37%会在女方要求下交。在近30个参与调查的重点省份中，广东男性愿意向女方交工资卡的比例是12%，河南、山西、吉林、贵州并列第一达18%，黑龙江省比例最低为10%.而在30多个参与调查的重点城市中，广州男性愿意交工资卡的比例为10%，北京是11%，排名最低是上海，只有7%，排名最前的是长沙16%.

虽然男性仅一成愿意上交工资卡，但调查显示，98%的女性不会主动向男方索要工资卡，甚至有三成女性表示即使男性主动交工资卡自己也不会要。女性不要工资卡的比例与其学历和收入呈反比，即面对高学历高收入的女性，即使男性主动上交工资卡，女性也很可能拒收。研究生以上学历或是月收入达到两万元以上的女性，有44%表示“他交我也不要”。

婚恋报告【篇13】

对于大部分处于恋爱中的人来说，夏天的热辣，加上奥运的澎湃，这已然为恋人间的情愫互生提供必要的客观环境。其中，奥运比赛的间歇为两性间的男欢女爱提供了机会。

根据世纪佳缘此次互联报告中有关奥运间歇的行为调研中，43%的男性表示，会利用观看奥运比赛的间歇时间进行一次说来就来的“啪啪啪”，女性中这一比例为17%；分地区来看，华北男性最富有激情，有46%的男性会选择进行一次说来就来的“啪啪啪”，女性中比例最高的为西北女性，比例为23%。而面对“会进行说来就来的啪啪啪”这一直观的话题，男女性处于模糊状态的居于多数，其中，43%的男性和44%的女性都选择了“说不好”这一中立选项。

另一方面，炎热的夏天是展示身材的好时节，有关身材的“性感”话题也随之成为男女性关注和讨论的重点。在关于男女性对于“性感”看法的调研中，男女性都认为，男生的“胸肌”和“腹部”是判断男性性感与否的标准，男性对自身“胸肌”的关注度远高于女性，达到60%，而女性的这一比例为47%；而在判断女性“性感”标尺上，男女性出现了差异。其中，男性选择女性的“胸部”和“臀部”最能表达女性身材的性感，比例分别为46%和48%，女性则对自身“胸部”、“腹部”、“臀部”的关注度更为均衡，分别为39%、38%和39%，女性更偏向于胸、腹、臀的均衡来表达自己的性感。

世纪佳缘情感专家张佳芮表示，人在亢奋情绪下容易产生激烈的情感表达的需求，而在亢奋情绪的表达上，男性会更加直接。再加上男性对体育赛事的关注和期待要高于女性，所以在面对男欢女爱问题上，男士的直接答案会远高于女性。另一方面，“性感”的评判更多依靠感官刺激，男女性评判“性感”的重心大体是一致的，区隔在于，男士更偏爱具体的身材部位，女士偏向于整体的身材给她们营造的形象感。

婚恋报告【篇14】

日前，全国妇联中国婚姻家庭研究会、中国社会工作协会婚介行业委员会等机构联合发布了《xx中国人婚恋状况调查报告》。被调查对象的年龄介于19岁至61岁之间，平均年龄30.77岁。结果表明，年龄对男性而言没有人们想象的重要，只有不到三成的男性坚持要找比自己年龄小的异性为伴，这就意味着超过七成男性不排斥姐弟恋。

关键词：沟通

三成男性和两成女性不知如何与对方相处

据调查，在与异性相处方面，35.1%的男性与23.2%的女性均表示，不知如何与对方相处。女性对于个人婚姻问题显得更加紧张。担心娶不到老婆的男性不足一成，而担心无法嫁人的女性却超过四成。相亲过程中，若隐约感觉对方对自己不满意，四成男性会努力表现得更好以扭转对方的看法，而这样做的女性仅为两成。

关键词：学历

双方学历“女高男低” 八成人表示可以接受

调查中，六成的单身人士表示会考虑接受隐婚，其中，四成人选择为了事业，包括怕被领导歧视、怕被同事冷落、应酬客户、获得更多的就业机会等，三成人认为结婚是个人隐私，没必要让别人知道。

同时，学历“女高男低”对于恋爱双方而言也已不是问题，八成人表示可以接受。“在我看来，婚姻中还是共同语言最重要，即便女性的学历稍高，也不会影响双方感情，至于年龄，只要男女相差不是过于悬殊，无论谁稍大一点，都是可以接受的。”在某大学任教的刘小姐表示，她周围的很多好友也都有着同样的看法。

关键词：年龄

男性过半认可姐弟恋 女性普遍希望对方大

令人惊讶的是，年龄对男性而言没有人们想象的重要，只有不到三成的男性坚持要找比自己年龄小的异性为伴，超过一半的男性表示可以接受比自己大1岁至3岁的女性，近八成的女性接受比自己大2岁至10岁的异性。

近八成的单身人士表示自己周围可能有父母代子女征婚的现象存在，近一半的被访者认可父母代征婚。

此外，在“解决个人问题，你会更倾向于寻求谁的帮助？”这一问题中，近四成人认为“求人不如求己”，而选择朋友帮助、网络婚介帮助的各为两成。在多选题“你认为自己单身的主要原因是什么”中，六成人选择社交圈子太窄，四成人选择自己不够积极主动，三成人选择感情受过伤害，认为自己要求太高、工作太忙或不知道如何与异性相处的各为两成。

婚恋报告【篇15】

年龄：30岁是降低择偶要求的节点此次此次调查共涉及样本5万多人，本次调查的主体年龄层为85后和“80后”，有20xx多名上海市民参与调查，请看相关的调查报告：

三十而恋、三十而婚30岁确实是一个转折点。你会在几岁降低择偶标准?

调查显示，30岁是单身人士降低择偶要求的年龄节点。到了30岁，会出现单身人士降低自己择偶标准的小高峰。

分析发现，在参与调查的单身人士中，9成单身人士觉得找到合适伴侣难，单身女性比单身男性觉得找对象更难。有27.6%的人已经错过理想婚龄，且收入越高错过理想婚龄的人越多。其中，收入3万以上错过理想婚龄的占44.2%，收入20xx元只占16.5%，相差2.7倍。但是即使错过自己理想的婚龄，仍有近四成的女性坚持不降低择偶标准。

职业：“稳定压倒一切”，娱乐圈人最不受待见

调查发现，男性期望伴侣工作稳定，女性期望伴侣收入稳定，“稳定压倒一切”成为婚姻生活中最大的诉求。因此，技术人员、财务、律师、医生、科研人员、公务员、教师，这些职业在异性择偶中最不受欢迎的比例均在10%以内。其中，技术人员、财务、律师位于最不受欢迎的职业最后三位。而记者、护士、警察等处于中等位置，分别有11.2%、13.3%、16.2%的人选择为不受欢迎的职业。

收入：近8成女性要求男性收入比自己至少多1倍

除了职业外，男性收入稳定比有房更易获得女性青睐。不知从何时起，房子压上了男人的肩，刺痛了女人的心。不过，这份调查报告给单身青年一些喜悦――81.8%的人认为男人有稳定收入就可以结婚，其中女性更高居89.0%。相比之下，近六成的人希望另一半有房，近半数的人希望另一半有一定积蓄。对于收入的要求，男女要求各不相同。18.1%的女性要求男性收入比自己多3倍及以上，31.8%的女性要求男性收入比自己多2倍，27.4%的女性要求男性收入比自己多1倍。但是，38.1%的男性接受男女收入不相上下。

家庭CFO(首席财务官)暗战从结婚后开始。调查发现，“男性上不上交工资卡”是新婚夫妻婚后需要面临的重大分歧之一。53.2%的女性认为男人婚后应该上交工资卡，但仅有17.9%的男性持此看法。与此相比，近三成男性不想上交财政。

压力：8成“80后”家人最着急张罗婚事

是不是年龄越大，单身男女面临的择偶压力越大

调查发现，择偶压力在年龄上是一条抛物线，呈现倒“U”形分布。数据显示，81.8%的“80后”感到择偶压力，80.2%的“85后”感到择偶压力，“80后”-“85后”明显处于压力峰值上。而相比之下，“70后”、“75后”的择偶压力反而不如“80后”-“85后”。

对于单身人群的个人问题，家人表现出着急甚至帮忙到处寻找的年龄段多在处于适婚年龄的“80后”-“85后”，64.6%的“80后”-“85后”个人问题受到家人的关注和协助。

社交：近五成单身男女有异性知己

比朋友近一点，比恋人远一点――单身男女有没有异性知己

调查显示，近五成单身男女有知己。其中有异性知己的女性占47.4%，男性占45.7%。年龄越大，有异性知己的就越少。有异性知己的“90后”(55.7%)比“70前”(33.8%)多21.9%。

男性与红颜知己分享感情;女性与蓝颜知己分享工作。单身人士与自己的异性知己主要分享“生活点滴”，就男女对比来看，男性更多与异性知己分享自己遇到的感情困惑，而女性更多的与异性知己分享工作问题。

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自查工作报告 篇1

安全自查报告(1)：

为了保障我公司办公环境的防火、防盗安全，根据公司领导的安排布置，综合办公室负责人带领办公室有关人员组成安全检查小组，于12月12日午时对公司办公楼和楼下露天停车场的消防安全和防盗工作进行了严格的检查，现将检查情景汇报如下：

检查小组首先对办公楼内部各楼层的门窗、用电电路及开关、楼道消防安全通道、消防设施、环境卫生等情景进行了检查。然后对大楼外的露天停车场、绿化带及照明设施进行了检查。

检查小组经过全面地排查，检查结果总体情景良好，无重大安全隐患。

1、五楼楼顶两边通向露台的门未加锁、四楼会议室大门及会议室内一扇铝合窗的锁无法反锁、阅览室推拉门右侧门锁损坏，外来人员可随意进出，存在安全隐患。

2、阅览室内堆有杂物，堆放杂乱，存在消防安全隐患。

3、整栋大楼仅配有2个干粉灭火器，且灭火器中的干粉保质期不详;各楼层的消防栓均被上锁，但钥匙不知去向，未能检查消防栓是否能正常使用。存在消防安全隐患。

4、二楼部分办公室存在下班后不锁门的现象，存在防盗安全隐患。

1、请专业锁匠为五楼楼顶两边通向露台的门安装新锁、为四楼会议室门窗、阅览室大门及各楼层消防栓更换新锁。

2、按照“6S”管理规范对阅览室进行归类整理，消除消防安全隐患。

3、按需更换、购置干粉灭火器，在各楼层消防栓更换新锁后对消防栓的安全状况进行复查。

4、再一次强调各楼层办公室下班后必须反锁门窗的规定。针对检查中发现的安全隐患，检查小组将联系相关人员及时进行整改，确保消防安全不留死角，防盗安全不留漏洞，为公司员工营造一个安定、安全的工作和生活环境。

安全自查报告(2)：

我镇严格按照《关于开展全县信息安全保密检查的通知》有关精神，对开展政府信息安全保密审查工作进行了认真自查，现有关情景汇报如下：

我镇成立了镇政府信息公开领导小组以及保密工作领导小组，领导小组下设办公室，具体负责保密审查的日常工作，对拟公开的公文、信息是否涉密进行严格把关。

及时、认真地组织涉密人员学习有关保密工作的方针，加强宣传教育工作，不断提高干部职工的保密观念和政治职责感，尤其加强对重点涉密人员的保密教育和管理。抓好新形势下的信息安全保密工作。

能认真按照信息安全保密制度的规定，严格执行信息公开申请、发布、保密和审核制度，政府信息公开保密审查办公室坚持做到严格把好审查关，防止涉密信息和内部信息公开，保证镇政府信息公开资料不危及国家安全、公共安全、经济安全和社会稳定。

1、做好电子政务内网交换工作，一是安排了政治素质高、工作职责心强的同志负责对党政网上的文件进行签收、办理，确保文件安全签收;二是配备了专供上党政网的计算机，该机不做任何涉密文件的处理，确保了“上网不涉密，涉密不上网”。

2、办公网络使用管理情景。办公网络属非涉密网，不存在混用现象。没有经过涉密人员的电子邮箱存储、处理、传输涉密信息或以往存储、处理、传输过密信息。

对连接互联网的内部重要计算机，均配备专(兼)职安全员，严格信息发布及其他上机人员的安全职责，所有涉密文件资料(内部重要资料)没有使用连接互联网的计算机进行处理，需要在网上公开(布)的信息经保密审查经过后才进行公开。

在计算机的使用期间，定期或不定期对计算机操作系统以及应用软件的漏洞进行检测并升级，重点检测“木马”等网络病毒，同时定期给系统及重要数据进行备份。

3、计算机及移动存储介质使用管理情景。经检查，党政办用于存储重要内部文件资料的计算机没有连接互连网，配备专用移动储存介质(U盘)，并有登记，编号明确为内部使用，未出现使用移动存储介质或非涉密计算机存储、处理过涉密信息，其余部门的计算机和移动储存介质(U盘)的使用程序并不严格，有时还在公私混用的现象。

四、存在问题及整改方向。

1、计算机保密管理制度及信息网络安全保密管理制度尚不健全，计算机使用及网络安全方面存在必须风险，对系统漏洞缺乏有效防范措施，今后将逐步制定完善相关管理制度，进一步规范计算机的使用程序。

2、由于保密员(信息员)为兼职人员，受水平本事限制，对计算机(网络)安全技术处理不够专业，从而加大计算机的安全隐患。今后将加强保密员(信息员)的专业知识培训，提高保密员(信息员)的操作水平。

3、工作人员的保密意识不强，导致工作较为被动。今后将加大工作和宣传力度，增强工作人员的安全保密意识和遵守各项安全保密制度的自觉性，坚持信息安全保密工作不松懈。

安全自查报告(3)：

根据罗江县交通局《关于印发客(货)运输交通安全大检查大整治专项行动工作方案的通知》罗交发[20xx]119号文件精神。我所高度重视，迅速成立了由所长任组长的道路安全检查领导小组，分路段对管养公路的安全运行状况进行了检查，现将自查情景汇报如下：

一、检查人员及分工：

付祥负责g108线罗江段的安全检查工作，文勇负责在建工程施工安全检查，胡世斌负责罗绵路、河黄路、联网公路的安全检查，刘军负责罗文路、谭秀路的安全检查，李平负责罗中路、罗慧路的安全检查。

二、检查资料及时间：

重点检查公路桥梁涵洞是否完好，公路路面、路基、边坡、挡墙是否存在安全隐患，道路交通是否存在行车安全及其他隐患。检查时间：20xx年9月3日—9月8日。

经过分组检查，发现罗安路k8+800米处路面翘板严重，g108线k2139+300、k2137+850处路面坑凼较深、路基开裂翘板，k2123+750、k2127+300市公路局施工路段安全标志不全，k2129+500、k2139+300、k2125+950、k2126+150桥头跳车严重，罗通路k0+100至k0+350路面坑凼较多较深，鄢御路k2+500水毁路基塌方，万宝路k1+100水毁路基塌方。上述路段都需及时处理。

针对检查出来的隐患，逐一进行了分类，对不能及时维修处治的垮塌路基路段设立了明显的标志标牌，共用标牌18块，警示锥7只。对路面坑凼将进行及时维修，计划维修路面坑凼500平方米，针对g108线罗江段路面病害较严重的情景，一方面进取与局安全股、市交通局衔接，请求加快路面病害整治力度;另一方面进取采取沥青冷拌料填补的方式对路面坑洞进行局部维修，确保国道安全畅通。

校舍“安全第一，预防为主”。接上级安排的校舍安全检查通知后。我校相关人员在学校主要领导的带领下对校舍进行了拉网式的安全隐患自查。

组员：康xx(安全科长)马xx(校产管理员)张xx(仪器室管理员)娄xx(教务副主任)以及各科室主管领导及相关人员。

全面检查学校各种学习和生活设施，从细微处着手，不留死角，确保安全工作无隐患。

检查资料：消防设施、安全标志、电器线路、体育活动设施、实验器材、教室、墙体等。

检查情景：

1.对学校各处室用电线路、设备进行检查。对老化、松动电闸、插座进行了更换或加固。对电扇等能否正常安全使用作了细致的检查，未发现安全隐患。

2.排查消防器材。有数个灭火器接近使用期限。安全领导小组当即要求后勤立刻购置更新，确保安全。

3.排查安全标志。大多数标志没有损坏，可正常使用，部分疏散标志张贴不规范，要求职责人限期整改。

4.对所有教室进行排查，发现七年级一班、二班、三班、九年级二班屋顶漏雨，并且时常掉土。北排宿舍屋后檐板破损，缺檐板四块。学校西墙北端墙基松动，水泥有脱落现象;北墙中间墙体砖块有脱落现象。

三、维修意见：

1、对校舍屋面和学校院墙进行修理。

2、及时督促安全职责人，落实安全职责职责。.

学校坚持“安全大事，人人有责”的原则，安全检查小组负责督促、检查，全体教职工参与，逐级落实安全工作职责制，实行职责追究制，确保师生工作、学习、生活和谐、顺利。

安全自查报告(4)：

为认真搞好秋季安全大检查取得实际效果我们所自查领导小组本着求真务实，扎实深入的工作态度，做到有组织、有计划、有布置、有检查、有整改措施，结合安全性评价手册的要求，坚持“自查自改”、“边查边改”、“严查严改”的原则，我所结合《安全生产工作规定》全面开展以“查思想、查领导、查管理、查规章制度、查隐患”为主要资料的五查活动。

从自查的结果来看，我所的安全管理工作好于以前，首先对我们设备缺陷及资料完善情景进行了汇总检查，对于不安全因素和薄弱环节，制定了切实可行的安全措施，及时补充完善资料。

1、首先对安全工具及施工器具进行检查，组织专人进行耐压实验，无不合格的安全工器具。

2、对所辖10KV线路、低压线路进行巡查，在巡查过程中发现我所所辖台区有部份剩余电流保护不能正常投运;高压引下线大部分不是绝缘线;配电箱门、锁锈蚀严重;台区标示牌不全;跌落保险熔丝不合规范;拉线绝缘子装设不全;低压分支线路无编号;低压线路电杆破损较多;低压线路树障较多;刀闸、漏电开关烧坏严重;低压线路瓷瓶破裂较多;居民套护线松跨混乱等，我们将组织专班对上述问题在十一月底前进行处理完毕。

3、结合《襄樊供电公司创立“无违章企业”的活动实施细则》的精神，加大施工现场的安全管理，防止违章作业违反施工现场的技术措施，突出预防人身伤亡，加大对农电工的业务技能和安全知识的培训，聘用临时工的培训，安全教育并签定安全用工合同。

4、在施工过程中，我们严格执行各种安全规程，认真填写安全施工作业票，进入工作现场的施工人员坚持“两穿一戴”，要求营抄工作必须填写线路第二张工作票，并认真执行监护制度。全面落实了“两票三制”杜绝了搭票、无票和擅自扩大工作范围的现象，我所在自查过程中，抽查两个工作点，检查结果十分满意。

在安全学习方面，组织全所人员学习《电业工作规程》《营业管理》和《两票实施细则》并进行考核，认真贯彻传达上级文件，安全通报，组织大家讨论，认真分析原因指出工作中存在的隐患及时采取安全措施，消灭隐患，树立起“职责重于泰山，隐患隐于明火，防范胜于救灾的忧患意识。

经过这次自查活动，提高了全所管理水平。我们将坚持“安全第一、预防为主”和以“三铁”反“三违”的方针进行工作，圆满完成各项安全生产任务，确保公司全年安全生产目标的实现。

安全自查报告(5)：

按照万府办[20xx]120号通知要求开展企业安全生产大检查。我公司领导高度重视，进取组织相关人员抓好组织发动，认真开展自查自纠，不留死角。针对存在的问题和薄弱环节按照定人员、定时间、定措施、定资金的原则制定整改计划，落实整改措施，严防事故发生。现就自查情景总结如下。

为切实加强对我公司20xx年安全生产工作的领导，公司调整充实了公司安全生产工作领导组，力争做到目标明确，职责落实，工作到位，防患于未然。

全面贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针和市安全生产工作有关文件精神，坚持做到依法管理，强化监督，严格检查，督促整改，让隐患得到消除，事故得到控制，人民群众的生命财产得到保障。以监管工作为重点，严防一般安全事故，杜绝重、特大安全事故，确保人民群众生命财产安全。

(一)加强安全知识的宣传教育，努力提高全公司职工安全生产意识。认真开展安全生产法律法规和政策的宣传教育，倡导和抓好安全文化建设，增强公司职工安全生产意识。二是企业要按照有关要求，进取主动选派人员参加上级主管部门组织的安全培训和复训，并切实抓好企业职工安全生产知识和生产技能的培训，确保特种作业人员和从业人员持证上岗率达100%。三是综治办协助派出所要定期组织机动车辆驾驶员和车主参加道路交通安全法的培训教育，促使其增强道路交通安全意识，严守道路交通安全法规。四是加强检查、督促，促使企业安全生产培训教育工作制度化、经常化。

(二)强化安全职责管理，建立健全各项规章制度。本单位安全工作的第一职责人，对本单位安全生产工作负直接职责，必须切实履行职责，加强监督检查，及时排除各类安全隐患，严防各类安全事故的发生。一是要认真贯彻落实好与公司签订的安全生产目标管理职责书，做到有岗、有位、有责。二是公司安全生产领导组定期组织人员对各个部门落实的情景进行检查、督促，并将情景登记在册，作为年终综合考核的评分依据。三是各单位要结合自身实际，制定和完善各项安全生产规章制度及安全生产规程，并严格执行，杜绝“三违”现象，切实做到安全生产有章可循。

(三)突出重点，狠抓落实，加大隐患排查整改力度。

1.定期开展了综合性安全生产大检查。企业安全生产领导组每季度组织开展一次综合性的安全生产大检查，对重点部门存在的重大隐患，要督促其制定整改措施，落实资金，安排专人督促整改，并将隐患排查以及整改情景上报市安委会;各村、各企业和安全职责单位每月组织一次安全大检查，发现隐患，制定措施，落实专人，限期整改，并将情景及时上报企业安全生产领导组。

2.道路交通安全。一是要认真落实职责制，及时与机动车辆驾驶员和车主签订安全职责书，明确职责。二是协助相关部门要对全公司范围内的营运车辆异常是危险品车辆进行了认真清理、登记造册，做到底数清、情景明。对车况不良的，该报废的强制解体报废，对于脱审的要督促或强制检审。定期或不定期开展路检路查，加大对“三无”车辆和“三超”(超载、超限、超速)行为的打击力度，严禁报废、带病车辆上路行驶。加强对易发生安全事故路段车辆的检查、监控，防止交通安全事故的发生。三是要加大宣传教育力度，定期组织机动车辆业主或驾驶员进行道路交通安全知识培训，进一步增强从业人员的道路交通安全意识。

3.电力安全。工程部要定期组织专业人员对全公司范围内输电线路进行一次检查，对存在的安全隐患，及时整改。

4.加强民事纠纷的调解工作。对一些遗留的纠纷要作好安抚工作对新出现的矛盾纠纷要早发现早解决，把影响稳定的因素解决在萌芽中。

5.建筑工程安全。加强了对建房屋的施工人员的安全管理，对施工工地在搞好安全防护设施。确保施工人员和过往行人的人生安全。对存在严重安全隐患的要责令整改。

6.随时提高度警惕，严防“”等邪教组织利用经济发展遇到的困难，向基层异常是困难群众渗透，插手人民内部矛盾制造事端。各村支部认识清醒，随时加强对重点人员的盯、防、管、控，加强对重点部位、重点场所、重点场所的清理巡查守护，一有发现及时上报。确保我乡经济发展和政治稳定。

(一)广大群众安全生产意识较为淡薄，安全法律法规宣传教育工作有待加强。

(二)安全生产工作经费投入不足。

在安全生产工作上虽然取得了必须的成绩，但离上级管理部门的要求还有必须的差距，我们将在今后的工作中发扬成绩，找出差距，弥补不足。我们将牢固树立安全就是保障，安全就是效益。抓安全就是抓发展，抓安全就是顾大局。进一步增强职责心和紧迫感，树立“生产必须安全，安全为了生产”的指导思想，切实履行职责，警钟长鸣，常抓不懈，确保公司上下生产安全，经济发展。

自查工作报告 篇2

自我总结是一项非常重要的工作，通过对照过去的工作表现和现实的情况，可以找出不足之处，并制定改进措施。在这篇文章中，我将详细描述我的自我总结过程，并分析我的工作表现。

首先，我将回顾过去一年的工作情况。在这段时间里，我主要负责销售部门的工作。我经常与客户沟通，并与团队合作完成销售目标。在这方面，我取得了一些成绩。我们的销售额比去年同期增长了10%，并且我们签下了一些重要的客户合同。这些成绩表明了我的工作能力和团队合作精神。

然而，我也意识到了一些不足之处。首先，我发现自己在沟通方面还需要进一步提高。有时候，我在与客户沟通时表达不够清晰，导致了一些误解。我应该更加注重选择合适的词语和表达方式，确保信息的准确传达。其次，我的时间管理还有待改进。在工作中，我常常会被一些琐碎的事情耽搁，导致无法按时完成重要任务。我需要学会设置优先级，合理规划我的时间。

为了改进这些问题，我制定了一些具体的措施。首先，我决定参加一些沟通技巧的培训课程，提高我的口头和书面表达能力。我还计划与在销售部门经验丰富的同事交流，学习他们的沟通技巧和经验。其次，我会使用时间管理工具，如番茄工作法，来帮助我更好地管理时间。我还会制定详细的工作计划，以确保按时完成任务。

在未来的工作中，我还计划进一步提高自己的专业知识和技能。我会关注行业最新的发展和趋势，参加相关的培训和研讨会。同时，我也会不断反思自己的工作表现，及时调整和改进。

总的来说，自我总结是一项重要而必要的工作。通过对照过去的工作表现和现实的情况，我们可以找出存在的问题并制定改进措施。通过总结和改进，我们可以不断提高自己的工作能力和业绩。我将继续努力，改进自己的不足，并成为一个更优秀的职业人士。

自查工作报告 篇3

为切实做好我校防汛前的各项准备工作，做好防汛自救工作，努力减轻学校财产和师生生命财产的损失，我校于20XX年4月10日对学校校内及周边进行了防汛防洪安全工作检查，自查情况总结如下。

防汛工作是学校安全工作的重要组成部分，结合我校工作实际，成立了由校长崔志昌任组长，安办主任罗永毅为副主长，各班班主任为成员的防汛工作领导小组。

1、执行上级领导和防汛工作指挥部门布置的工作和任务；

2、传达上级防汛工作指挥部门发布的汛情预报、指示、通知、通告；

3、全面掌握和部署学校防汛工作的准备情况和进展情况，对防汛工作进行检查、督促和指导；

1、是全面检查学校排涝设施，及时疏通排水管渠，保证排涝设施能够随时投入使用；

2、是检查危旧房屋、公共场所的安全状况、加固措施和紧急疏散预案落实情况，对存在安全隐患的房屋，要提出具体整改措施，限期整改；

3、重点检查学校教室，寝室、教师宿舍的屋面情况，及时补漏。

1、加强防汛度汛安全方面的学习，并及时传达有关安全会议精神，针对出现的新情况，提出新的要求，不断提高全校教职工的安全防范意识；

2、利用校园之声广播，宣传栏和黑板报加强宣传。并在学生活动的主要场所设立安全警示标志加强安全防范意识的宣传教育，做到防患于未然；

3、利用每周升旗仪式和班会课，对学生进行安全教育，时时做到警钟长鸣，严厉杜绝事故的发生。

自查工作报告 篇4

一直以来，党委组织部、党校根据学校保密办的要求，认真开展保密宣传教育和自查整改工作，部工作人员的保密意识不断提高，现将自情况报告如下：

市府办始终把保密工作作为一项重要工作常抓不懈，主要负责人多次开会研究保密工作，成立了以主要负责人为组长，分管负责人为副组长的领导小组。专门配备了涉密计算机和刻录设备。

切实提高保密意识为加强计算机及其网络的保密管理，防止计算机及其网络泄密事件发生，确保国家秘密信息安全，强化计算机保密安全意识，市府办采取多种方式，多渠道对计算机保密相关人员进行宣传教育。一是将《计算机及移动存储介质保密管理规定》予以转发至各科室，要求结合实际，认真组织学习，并抓好贯彻落实。二是开保密专题会议进行保密工作布署和进行警示教育。

为了及时发现计算机保密工作中存在的泄密隐患，堵塞管理漏洞，市府办十分重视对计算机及其网络保密工作的督促检查，采取自查与抽查相结合，常规检查与重点检查相结合，定期检查与突击检查相结合等方式，今年以来，市府办对计算机及其网络的情况进行了进行了一次全面检查，通过检查，查找计算机保密工作中存在的管理漏洞，并整改到位。

我单位有涉密计算机1台，经查，没有违规上国际互联网及其他公共信息网的现象，没有感染木马病毒；没有使用过非涉密移动存储介质；没有安装无线网卡等无线设备。，所有涉密计算机均违规上互联网。

我单位有非涉密计算机4台。经过检查，非涉密计算机没有储存、处理过涉密信息或曾经储存、处理过涉密信息；所有非涉密计算机均安装了杀毒软件，并按规定升级和查杀木马病毒；没有使用过涉密移动存储介质。

我单位没有涉密移动储存介质；没有在涉密与非涉密计算机之间交叉使用移动存储介质；非涉密移动存储介质没有存储、处理过涉密信息或曾经存储、处理过涉密信息。

我单位办公网络严格按照保密规定，金宏网和互联网实行物理隔断，金宏网和互联网计算机没有存储、处理过涉密信息。

传递到个人手中的涉密文件均进行严格登记，收回后全部实行专人保管，并按照要求每年退回相关部门或按照规定销毁；我单位没有非工作需要的涉密电子文档；没有未清理的移动存储介质。

自查工作报告 篇5

自从踏入教师这一行，当一位好教师就是我的奋斗目标。几年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。在教学过程中，我不断地总结、学习，从而对教师这一职业有一个清醒的认识：教师，任重而道远;想成为学生的良师益友，难上加难;作为老师，只有激情是不行的。你给学生一滴水，自己就必须有一桶水。认识到自己肩上的责任后并没有打消我的积极性，而是激励我更加努力认真地去做一名合格的教师。作为一名年轻教师，最重要的就是尽快提高自己的教育教学水平，以便更好的胜任自己的岗位。所以，平时，我就严格要求自己，各方面都要认认真真去做好，因为只有坚实的走好眼前的每一步，才会有最后的成功。现对这几年来的工作进行总结。

一、思想品德方面：

在几年的教育教学工作中我始终坚持认真学习国家的有关教育方针，认真学习党的先进理论知识以及党的第十七次全国代表大会会议精神，自觉践行“三个代表”精神，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;努力地提高自己的各方面的能力，以便使自己更快地适应当今社会教育发展的形势。通过学习，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。使自己在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。

二、教育教学方面：

几年来我一直担任高年级的数学学科，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。

1、尊重学生是以学生为主的关键。

在教学中，深刻体会到要以学生为主，以学生的发展为主。首先，必须尊重学生。尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，尊重学生探究精神，尊重学生的思维成果。做到这些，才能够放手让学生去思考，让学生探究。

2、分层合作，是实现合作、自主、探究的学习模式必由之路。

学生的层次不同，思考的效率不同，往往会造成一些学生怕于思考，懒于探索个人工作总结，依赖别人的思想。教学中如果让好中差混成一个小组，这样好的学生永远成为领头人，成为代言人，而差生永远就在小组中得不到重视。要解决这个问题必须实行分层分小组合作的方法，在课堂上，根据不同的情况给不同小组以不同层次的任务，学生在层次相同，能力相同的情况下有了思考问题的时间，这样就达到了分层次合作的目的，也使得不同层次的学生有不同的挑战性任务。

3、明确学习目标。

数学教学最忌千篇 一律，容易使学生厌烦。如果千篇 一律地例题教学，归纳总结，这样既费时又费力，学生学习完一个例题也不知自己这堂课进步了多少。五年级的学生，例题教学完全可以放手让他们自己完成。他们有这个能力而且有各自独特的方法。最主要的是根据教材学生明白这节课要达到什么样的水平，解决哪些疑难问题，穴道哪些解决问题的方法。这样课堂才能实效高效。

4、规范作业。

学生学习新课和知识的系统化、条理化，要靠一定的作业来巩固提高。通过规范化的作业使学生的思路明晰，条理清楚。养成良好的学习习惯。这是新课程标准里的一个鲜明观点，而规范化的作业可以使学生的习惯得以形成。养成学生良好的学习习惯。

5、多开展数学实践活动。

利用课堂课余及班队活动，进行一系列的实践活动是本学期数学教学的一个重要方面。在主题班会上，进行说“新学期的打算”、“时时刻刻注意安全”、“我爱学校”，如何利用制作等一系列活动，锻炼学生的胆量和表达能力都有显着提高，不管是谁站起来都能说上一会儿。

6、制定帮教方案。

对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。

三、遵守纪律方面：

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、工作业绩方面：

经过几年的努力工作，我看到了：在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实和沉甸甸的情感。我希望自己终身热爱教育事业，将自己最珍贵的爱奉献给学生们，希望今日含苞欲放的花蕾，明日能盛开绚丽的花朵。

这几年来，我在教育教学工作中取得的成绩优异：20XX年至20XX年在全镇统考统评中获全镇第三名;20XX年至20XX年在全镇统考统评中获全镇第三名;20XX年至20XX年在全镇统考统评中获全镇第二名;所管理班级在全校的每次活动均获第优异的成绩。

总之，这几年，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。

自查工作报告 篇6

为认真贯彻落实国家、省、市教育工作会议和县委十五届九次全委（扩大）会议精神，大力营造凝心聚力干事、推动教育发展的浓厚氛围，根据春训安排，结合工作实际，合阳教育局在全县教育系统开展为期五个月的“转观念、抓落实、促发展”师德师纪集中学习教育活动。召开了专题会议，下发了文件，提出了明确要求，利用一学期的时间，集中进行整顿学习提高。着力解决教师队伍中在思想观念、精神状态、工作作风、工作能力、组织纪律等方面与新形势、新任务、新要求不相适应的突出问题，力求达到转化观念、求真务实、转变作风、提升素质、塑造形象、为人师表、强化能力、促进发展。最终达到凝心聚力干事，推动事业发展的目的。

这次学习教育活动共分宣传发动、学习教育、自查自纠、整改提高、分析总结五个阶段。第一、二阶段的学习中，重点学习了《国家中长期教育改革与发展规划纲要》中省领导人在全国与地方教育工作会议上的讲话，先进典型人物的宣传报导以及《中小学教师职业道德规范》、《渭南市教师“六不准”》、《陕西省教师“八不准”》和有关的教育理论，教育法规与条例等。全体同志写了大量的学习笔记，我们坚持每周检查一次，每个同志撰写心得体会三篇，从而奠定了一定的理论基础，强化了法制意识，观念得到进一步转化，认识得到进一步提升，作风得到了进一步转变，工作得到了进一步促进，使我们所有同志深感学习的重要，让我们受益匪浅。在自查自纠阶段我们根据此次活动安排，我基地全体同志结合平时工作实际对自己两个月学习和工作做了认真细致的自查自纠，全体同志在全干会上汇报了自查自纠结果并提出了存在问题，针对每个存在问题也提出了整改措施。

我基地是教育改革的重点工程之一。是全面培养学生的素质教育的场所，是提高学生生活自理能力、世界观、人生观、价值观的摇篮。几年来我们一直沿着全面培养学生素质教育这条教育路线一路走来。我们是在探究中起步，在摸索中前进，走得坚难、走得困惑、走得辛苦走得开心。我们走出了困境，走出了成绩，走出了同行人及学生家长的赞许声。现在我们已经拥有教职员工40人，每年可完成20xx0人次的培训任务。去年我们又在原来课程的基础上进行了改革，增加了折纸手工课、军训课、室内花卉的养护，并要求所有授课教师制作课件在多媒体教室上课，实践课程一定要让学生对手实践。这也可以说课改吧。课程改革中存在的问题是，担子还不大，步子还不够大，应多走出去看其他此类基地有什么长处可以借鉴，将有利于我基地发展的项目请进来，以便开拓学生视野，更好的培养学生各方面能力，提高学生素质。

我基地一直都没有校长一人说了算的事情。所有事情都得通过行政会研究决定方可实施。班子成员之间劲往一处使，心向一块想，但工作分着干，各挑一头，各负其责，各尽其职，相互配合，相互协调，相互帮助，相互支持，一直以来他们从不拈轻怕重，都踊挑重担，使得我基地工作能顺利开展。

在学校管理方面，我们每学年开始都定有请假制度，安全责任书，及结合《渭南市教师“六不准”》、《陕西省教师“八不准”》制定了我校的《教师“六不准”》。这学期根据县局安排我基地制定了教师绩效量化考核实施方案，在平时工作中我们严格按照实施方案对各同志的工作进行考核，以便学期末依据方案发放绩效。生活中，领导对待教职员工如同亲人，同志之间也能相互帮助，相互关心。学校整个一片和谐氛围。工作中每个同志都能尽其所能按时完成分配的各项工作任务，个别同志工作中能想办法创造性的干好工作，深到领导的表扬。存在问题个别同志工作主动性还不够，在经过这次学习后我们全体同志工作意识增强了，并能利用空闲时间抓紧思想政治学习提高自己，充实自己。

总之；工作中有成绩也有不足，在县局组织的这次学习活动中，我们全体同志已经深刻的认识到政治学习的重要，认识到了师德师纪不是一个短暂性的工作，它是长期工作、是教育工作的主线，是师魂。作为人民教师应该时刻记住这一点，时刻以学高为师，身正为范严格要求自己，干好教育教学工作。用我们的智慧、用我们的双手、用我们的辛苦换取中小学综合实践基地更好更快发展。

自查工作报告 篇7

实验小学教师业务工作总结

自元月任现职以来，我能圆满地完成学校安排的教学任务，兼着班主任、辅导员、兼过团支部书记、近两年来在兼通讯员和学校教研员。时光荏苒，已有8年，在过去的这些个工作日中，我以无限的热情与信念忙碌着，学习、钻研、创新，努力使自己成为一名优秀的教师。

一、勤于学习，不断提高自身素质

工作以来我热爱中国共产党，热爱社会主义，热爱教育事业，拥护党的教育方针、政策，遵纪守法。特别是自任现职以来，认真学习相关法律法规，认真学习《中小学教师职业道德规范》《教师法》《未成年保护法》等；积极参加学校组织政治学习，通过看报、学习，记笔记提高政治思想。在单位中团结同志，遵守纪律，服从安排。在工作中能充分发挥党员的先锋模范作用，时刻用党员的标准严格要求自己。在实际工作中，注重师德修养，爱岗敬业。既教书，又育人，圆满地完成了上级领导和学校分配的各项工作任务。

作为一个工作在一线的教师，我不断地思索着，也努力着。从不放弃每一次学习的机会，参加各种学习培训，完成本科进修，平时更是广泛猎取知识养份，不断提高自己的教育理论素养。为了最大限度地提高每一个学生的学习能力，丰富每一堂课的内涵，我虚心向同行请教，珍惜每一次听课交流的机会，形成并丰满自己的教学风格。为使学校教研工作务实创新。我在去年又勇挑起教研员的重担，亲自组织全校教师深入了解学生的知识现状，带领大家撰写了符合我校教育教研研究的课题《新课程理念下小学各科课堂教学活动的有效策略的研究》，以课题研究促进学校校本教研上台阶。还完善了学校教育教研的各项制度，规范了学校教研工作的过程。在我的心中，教师不仅是一份职业，更是为之奋斗的事业。

斗转星移、日月如梭，平凡的教育教学中，我用知识丰盈、开发学生心智，培养、造就学生良好习惯的同时，更用真诚和至爱赢得了学生的尊敬、爱戴、信任和依恋！在努力塑造学生的同时，也塑造着自己！自 以来，我在《伊犁州教研》等刊物上发表教育教学论文十多篇其中六篇论文获国家级奖，__年被评为自治区级写字优秀教师，获国家级作文辅导奖__年评为县级优秀党员， __年获我校课改实验优秀教师，并在__年度、__年度、__年度考核中获“优秀”。

二、勇于创新，更新教育观念，更新课堂教学结构

在教学上，我贯彻“以学生为主体，以教师为指导”的教学原则，积极参加教育教学改革实践，不断更新教育教学观念，认真备课、上课、听课、及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。多年来，我订阅了大量有关教育教学的书籍资料，取其精华，付之实践；积极参加县教研室开展的各类各级教学观摩活动课，课改示范课等，取别人之长，补自己之短。由于我不断努力，所教语文科成绩a等生人数不断上升，学生的学习进步明显。在__年通过讲课、论文评比被评为县小学语文骨干教师； __年在县首届中校学教师课堂教学能手选拔赛中被评为课堂教学能手。

自查工作报告 篇8

总结。

报告工会财务工作自查报告11为了加强贺派乡小学工会财务工作规范化建设工作，不断提高贺派乡小学教育工会财务工作水平，根据《耿马总工会关于基层工会财务工作规范化建设的实施意见》耿工字【20____】52号文件的要求，我们于20____年12月21至24日进行自检自查工作，自检自查内容三大项，17小项，自查结果得分为95分(合格)，自检自查情况报告如下：

一、工会财务会计基础工作方面40分1、在工会财务管理工作的过程中，我们做到工会独立开设账户。依法建立银行账户，并按工会财务会计制度的经济业务进行单独核算和管理。此项满分10分，自评分10分。

2、在财务管理工作工作的过程中，我们实行“一支笔”审批制度。各项经费开支有预算、审批，并有书面记录。

此项满分5分，自评分5分。

3、在财务管理工作的过程中，我们配备专(兼)职会计、出纳人员，并做到分工明确，各负其责。

此项满分10分，自评分8分。

4、我们按有关规定，设置总账、明细账、现金和银行日记账簿。工作程序符合有关规定。

此项满分3分，自评分3分。

5、在会计工作运行过程中，会计符合规范，做到账证、账账、帐表、账实相符。

此项满分5分，自评分5分。

6、在财务工作的过程中现金支出符合《现金管理暂行条列》规定。

此项满分5分，自评分5分。

7、在工会财务工作管理过程中，我们按规定建立会计档案且妥善保管。会计档案按照国家会计档案管理制度的规定定期整理归档，妥善保管，调阅和销毁符合规定手续。

此项满分2分，自评分2分。

二、收好工会经费方面30分。

1、做到工会配合有关部门督促本单位按全部职工工资总额的2%及时足额计提拨交工会经费。

此项满分15分，自评分15分。

2、做到积极争取行政支持补助经费。

此项满分5分，自评分4分。

3、在工会工作的过程中，做到按规定收好用好工会费。

此项满分7分，自评分7分。

4、我们工会各项收入合理合法。工会的收入和代管项目按《工会法》和工会会计制度规定办理，对不符合规定的资金和经费不收取，也不进入工会账户代为管理。

此项满分3分，自评分3分。

三、

管好用好工会经费方面30分1、做到严格执行预算制度。工会按上级工会规定及时编报年度预算和结算，按时上报资产负债表。

此项满分7分，自评分7分。

2、在工会经费的支出过程中，我们按年度预算安排项目，做到量入而出，收支平衡，工会滚存结余不出现赤字。

此项满分5分，自评分4分。

3、做到工会经费使用合理。在经费使用中，经费重点用于维护职工权益，用的合理，职工满意。

此项满分5分，自评分4.5分。

4、我们严格按照财经纪律和财务制度。各项支出按国家和上级工会的有关规定办理。

此项满分5分，自评分5分。

5、在财务管理工作的过程中，我们实行民主管理，定期公布财务收支，接受广大教职工的监督。

此项满分5分，自评分5分。

6、我们做到工会资产安全完整。工会资产做到定期盘点。

此项满分3分，自评分2.5分。

本次自检自查共三大项，17小项。满分100分，自评95分(合格)。

工会经费审计委员会对2013年的经费收支情况进行了检查和审计，现将审计情况报告如下：

一、基本情况经对工会财务账簿、原始单据进行审计，2013年经费总收入105683.39元,经费总支出0元，加上上年结余110432.42元,当年经费共结余216115.78元。

经费收入15039.79元,其中行政拨款0元,总工会返上缴经费0元,会员交会费0元,救灾捐款0元，其他收入643.57元。

全年总支出0元,其中职工活动支出0元,工会业务支出0元，包括培训支出0元;会议支出0元，维权支出0元，包括劳动关系协调支出0元;劳动保护支出0元;法律援助支出0元;困难职工抚慰0元;送温暖0元。(支出实际上有产生，票据已上交，但由公司帐户代付，个别没有正式的发票)二、审计评价经对2013年的凭证、单据进行审计，工会能遵守财经纪律和规章制度，做到财务、帐册清楚，账、表、凭证相符，经费合理开支使用，到目前为止未发现有违反经费管理制度行为。

北京东方喜庆大酒店有限公司工会(盖章)北京东方喜庆大酒店有限公司经费审查委员会(盖章)2014年4月11日工会财务工作自查报告33一、工会财务管理中出现的问题我市工会所辖13个区县和3个开发区工会。近年来,各区、县工会在加强财务管理工作方面进行了一些有益的探索,取得了一定成效,但也存在一些问题,主要表现在:区、县财政划拨工会经费尚未全部到位;部分区、县工会财务预算管理粗放、预算约束不强、配套制度还不完善;乡镇、街道、社区及新建企业工会会计基础工作薄弱等。这些问题与市场经济形势下工会工作的发展不相适应,其弊端日渐凸显,亟待改善和加强。

(一)财政划拨工会经费不到位目前在我市十三个区、县工会中,城三区及雁塔区工会财政划拨工会经费相对解决得较好,其他区、县或只解决区、县工会机关人员的工会经费或定额划拨经费,与足额划拨相差甚远,临潼区及3个开发区至今尚未解决。

(二)税务代收的覆盖面不够广。

税务代收工会经费后,各区、县及开发区工会的建会率及工会经费收缴率与以往相比有了大幅度提高,但仍然存在经费收缴空白点。据调查显示,碑林区工会所属基层单位已成立工会的有4000多家,而缴经费的只有1600多家,不到40%;雁塔区工会所属基层单位已成立工会的有多家,而缴经费的单位只有600多家,也只达到30%。

(三)财务管理制度尚不完善，经费支出随意性较大有的区、县多年来没有制订相关的财务制度,有的区、县财务制度制订的不全面、财务报销及审批制度不明确,尤其缺少预决算管理制度,直接导致了经费支出随意性大。决算情况表明,有的区、县工会行政费、工会业务费超支达200%,有的经费支出不足预算的5%。有的开发区工会会计、出纳一人担任,不符合会计核算规定,财务管理基础薄弱。

(四)财务审批报销制度不够规范有的区、县审批报销程序中没有会计人员审核,经办人直接让领导签字报销,待会计人员作账时发现问题,为时已晚。还有一些财务人员审核把关不严,存在白条报账及无效票据报账的现象。有的未严格执行现金管理规定,支出时超限额使用现金,发放物品未附发放明细单。

(五)乡镇、街道工会财务工作薄弱(六)人员素质不高,会计基础工作薄弱有些区、县工会财务人员不具备相应专业知识,业务水平低,人员变动频繁,同时又身兼多职。加之有的财务人员责任意识不强,存在会计核算不及时、科目使用不准确、凭证装订不规范等现象。有的单位未制订票据的管理、使用制度。收经费时每人一本收据,开出的收据无人监督和管理,有的长达数年票据和钱无法收回,同时还存在提前开收据和票据丢失的现象。县级文化宫的财务人员很少参加业务培训,无法适应财务管理工作发展的需要。

工会财务工作自查报告44根据《关于转发在全省各级工会开展财务大检查工作的通知》(____总工〔2015〕75号)文件要求，我办及时对单位工会财务工作进行了自查，现将自查工作情况报告如下：

时、足额上缴工会经费，是否及时做到账实相符，是否存在违规违纪问题。经与财务科统计，截至2014年底，我办开设工会基本账户1个，期末经费滚存结余17.22万元。

二、工会经费支出情况我办根据上级要求，严格管理控制工会经费支出，认真贯彻落实规定、《党政机关厉行节约反对浪费条例》，严格控制“三公经费”支出，对基本建设、维修改造、购买服务货物等都按规定招投标和执行集中采购。经查未发现有违规违纪、公款旅游、大吃大喝、滥发津贴补贴奖金实物、设立“小金库”、涂改伪造发票等问题。

三、工会经费预算管理情况为了更好更规范的做好单位工会财务工作，我办专门配备一名具有会计执业资格的工会委员担任工会会计，一名单位出纳兼任工会出纳。严格按照工会财务会计制度进行财务收支，按规定要求保管会计档案、票据、财务专用章，按制度要求使用会计科目，会计账簿设置齐全，会计记账准确合规、账目资金定期核对，按时编制工会资产负债表及收支预决算表，会计资料信息真实、正确、合法，账表、账账、账实相符。

为了加强我财务管理，规范和加强财会工作，贯彻落实《教育部、财政部关于进一步加强中小学财务管理工作的意见》(教财[____]21号)文件和《市教育局财政局转发〈教育部财政部关于进一步加强中小学财务管理工作的意见〉的通知》和宜黄县教育局财政局关于转发《市教育局财政局转发〈教育部财政部关于进一步加强中小学财务管理工作的意见〉的通知》文件精神，我校高度重视，及时召开了校委会，把学校财务、总务、后勤、工会及班主任相关人员，召集起来，进行学习、座谈，对学校近几年财务财务管理工作进行了认真自查。现报告于下：

一、为了切实加强自查工作力度，确保相关人员及时到位，我校成立了风冈学校财务管理自查工作领导小组。校长李友才任组长，学校管财务总务副校长徐学锋为副组长，报帐员李小中，总务主任邹怀敏，保管员许建明及工会组织财务委员兰毛女，教师代表潭文忠为成员。

二、我校根据县财政局、教育局的有关要求和学校实际编制了学校收支预算，学校一些重大收支，事前都要开校委会，事后进行常规公示;学校每年在教代会上都要作财务报告，并要在教代会上都获得通过。

三、我校严格执行收费政策，免收学生杂费、课本费，停收学生住宿费。按文件只收空白作业本费，其标准向社会公示。在我校收费中，没有一起强制性要求学生购买教辅材料的行为。严格按照国家政策及上级单位要求，实施并落实，无任何乱收费情况。

四、学校严格加强预算内、外资金管理。预算外的学前班的收入全额缴入财政专户，所收学生作业本费全额缴入国库集中收付核算中心，严格实行“收支两条线”管理。全部使用省财政部门统一印制的财政收据。

五、我校严格执行国家规定的开支范围及标准。各项支出均按实际发生数列支，无虚列虚报，无白条作为报销凭证。对于大额款项支出，均要经过经办人、证明人签字，对于涉及基建等项目的支出，都附有合同、结算表和其他相关材料。

六、我校无私设“小金库”和“帐外帐”等违规行为。学校各项经费支出，都严格遵守各项财经纪律和财务制度，无乱之滥用和铺张浪费等现象。

七、我校六年级，九年级毕业班收取的照相费，毕业证工本费;一年级建档费、素质报告册工本费，都根据实际费用和学生实际使用的数量按期进行结算，并将收支结余情况通过班会、家长会、公示等形式向学生、家长公示，将结余金额全额退给家长或学生。

八、学校对于学校的资产增减，都做了较好的登记，做到出入有据。建立了资产的购置、验收、保管、使用、交接、维修等后勤管理制度。每年年底定期进行资产清查。做到了账账相符、账卡相符、账物相符。

九、我校按照上级有关规定，做好对困难住宿生的生活补助的申请、审核、公示等工作，生活补助全额发放给家长。

十、建议1、目前我校财务人员均为兼职，工作繁重，希望上级单位，能给财会人员少定点工作量，使相关人员有一定时间来做好财务工作。

2、进一步加大财务人员培训力度，提高业务能力。

。

自查工作报告 篇9

报告中的文字表述要实事求是，既要肯定成绩，又不能虚报浮夸，凡是用数据来说明的事项，数据必须真实准确。下面就让带你去看看校园安全自查工作。

总结。

报告范文5篇，希望能帮助到大家!校园安全自查总结报告1根据教育局的文件精神，4月15日，我校对食堂的食品卫生、设备安全等进行了逐项自查。从自查的情况看，基本符合教育部的规定。现将自查情况报告如下：

一、好的方面有以下几点：

1、食堂卫生设施健全。学校自2000年起，陆续投入了近几百万元修建和改造一、二食堂，更新和改造了大批的炊事设备，食堂的设备、设施基本实现了餐具、厨具不锈钢化，墙面、地面瓷砖化。目前食堂功能齐全、防蝇、防尘、防鼠等设施健全，各加工区布局合理，周围环境整洁优美。基本符合教育部的文件要求。

2、内部管理比较规范。一是组织健全。自2000年起我校就成立了以校长于法文为组长的“食品卫生管理监督小组”，并分派后勤处一名副主任导职管理食堂，整个后勤执行“梯形”管理，“食品卫生监督小组”定期、不定期的对食堂进行卫生检查;二是管理规范。20____年食堂出台了《长沙二中饮食服务管理细则》，对食堂的全面工作进行了制度化、规范化。从人员、调入、设备、采购、保管、加工、出售等所有管理环节进行了细化并狠抓落实。

3、食品采购、贮存、加工卫生情况良好。食品采购我们严格按照《食品卫生法》的要求进行采购，所有统一采购的食品(包括大米、面粉、肉类、食油、种类调味、柴油等)都进行严格的考察把关，并按国家规定进行索证。各班组自行采购的配菜、家禽类，我们执行“签订合同，定点供应”的办法，与集市固定摊点、菜农签订《供货质量保证书》，确保食品卫生安全，价格优惠。食品贮存严格按照分类、分架、隔墙、离地的原则。加工程序比较合理，生熟、萦素分开，严格“三刀三板”和清洗消毒制度。基本符合教育部的文件要求。

4、食堂证照齐全、合法有效，所有工作人员每年都进行体格检查，每年都进行卫生知识的培训，并人人办理“两证”。平时积极配合、主动接受卫生行政部门的监督与指导，这方面我们做得比较好。

5、种类设备的安全状况良好。食堂配属的各类炊事机械、用电设备、消防设备、电路、开关插座、各类库房的安全状况都比较好，管理比较规范、到位，操作规程明确。

二、存在问题在自查过程中也暴露出一些问题，归结起来有以下两点：

1、部分学生的饮食习惯不科学、不卫生，外订盒饭现象较多。

2、食堂的个别工人懒惰，清洗蔬菜或清洗大米时没能严格按规定程序操作，食品中有砂石、虫、草等现象时有发生。

三、

整改措施。

为有效的控制学校食物中毒事件发生，做好各类事故隐患监控，切实保障学校师生员工健康安全。我们着重从以下几个方面着手解决：

1、加大宣传教育力度，增强学生的食品卫生、安全意识。学校卫生室、食堂要通过课堂教育、板报、知识讲座等多种形式加大教育力度，使食品卫生安全方面的知识深入人心，自觉抵制假冒、伪劣产品，维护自身健康。同时，也使食堂的工作人员自觉按照《食品卫生法》进行操作营业。

2、加大管理力度，使师生员工形成良好的生活、工作习惯。重点抓好早操，督促学生早睡早起;加强门卫管理，杜绝校门流动摊点的食品流入学校;食堂生产加工加强卫生监管，严格操作规程。加大奖惩力度。

3、全面停止使用一次性碗、筷和塑料袋，杜绝白色污染和食源性疾病的发生。

教学。

基础设施的投入，美化、净化、绿化校园;另一方面强化安全教育工作，整顿校园秩序，使师生对学校有安全感，让全校师生生活在优美、安定、祥和的校园环境里，使学校成为师生的学园、家园、乐园。我校结合自己的实际，在实践中摸索了一套行之有效的方法，规范管理，科学操作，形成了独具特色的安全工作网络，为教育教学的高效运作提供了切实可靠的保障。

一、健全组织，层层落实目标责任制近几年来，学校的教育教学成绩逐年提高，在社会上声誉鹊起，但是与此同时，我们清醒地认识到随着社会经济体制的改革和教育体制的不断深化，无论是学校外部还是内部都存在着一些不安定的因素，也给安全工作提出了新的课题。为此，我们学校成立了安全领导小组。组长为刘梅花校长，副组长崔向林，成员有张琳莉、王丽霞及各班班主任。

还成立安全工作办公室，办公室设在学校政教处，负责各项活动的协调和落实工作，其次，制定了切实可行的计划，把活动要做的工作列清楚，把规章制度订好，以便按部就班、有章可循，把可能出现的问题估计足，以便早做工作，在全校安全工作上做到同布置、同实施、同检查、同评比。第三，层层签订目标责任状，使每一级都有明确的任务和要求，班主任、任课教师分别与领导小组签订目标责任状。由于组织健全、网络畅通，为学校安全工作的有效运行提供了强有力的保证。

二、广泛宣传，加强全体师生安全防范意识充分利用各种渠道对全体师生进行安全生产意识教育，是我校安全工作的重要内容。为此，我校利用全体教师会、全体学生会进行安全活动总动员，并做了大量耐心细致的工作，充分发挥红领巾广播、课堂、班会主渠道的作用，进行安全意识的渗透。每周班会课都有计划、有步骤地安排，收到了很好的效果。其次，充分利用宣传工具如广播、黑板报、悬挂标语、散发安全小常识材料等形式，对学生安全意识的培养起到了良好的辅助作用。这些渗透潜移默化，给学生留下了深刻的印象。

三、规范管理，促进完善教育教学的正常运作。

机构的建立和宣传活动只是为安全工作提供了保证，而规范的管理和科学动作才是其关键所在。学校领导意识到“安全”工作关系到每个人的利益，“安全工作，人人有责”。

四、加强师生的思想道德建设在本次活动中，我们加强了教师的政治学习，定地点，定时间，定人员，政治学习时，要求每位教师认真记笔记，认真写。

心得体会。

同时，我们还组织广大教师举行座谈会，使广大教师都不同程度的受到了教育，其思想道德素质得到了较大的提高，真正做到了文明教学，文明育人，深受社会和家长的好评。

五、加强学生的思想道德建设我们重点抓了学生的常规管理和小学生日常行为规范的教育，让学生学会自己管理自己，消灭了购买零食和内容不健康书籍的现象，从而养成良好的文明习惯，促进了学校的周边环境建设;同时还加强了文明监督岗管理工作。我们采取了定班、定员、定岗和择优的方法，让值周人员加强课间检查，放学时站在校门口进行进出人员的管理，严防非法人员的进入，保证了正常的教学秩序，维护了师生人身安全。

六、高度重视校舍安全管理工作校舍安全是学校安全的重要内容,是涉及师生生命财产安全的大事,我校站在落实科学发展观的高度,进一步树立生命至上、安全第一的思想，充分认识到校舍安全的重要性和紧迫性，将消除校舍安全隐患，作为当前保护广大师生员工的生命和财产安全，稳定学校和社会大局的重要工作，放在突出位置来抓，要杜绝侥幸心理，开展经常性安全教育活动，建立建全安全检查制度，建立建全校舍安全预警体系并制定防险救灾应急预案，确保师生生命安全。

七、重视和加强学校周边环境管理工作教育环境的好坏，对教育教学质量的提高起着至关重要的作用，为了治理好学校周边环境，学校成立了治理周边环境工作领导小组，由校长主要负责领导工作，把治理学校周边环境纳入了学校工作议事日程，建立了领导责任制，切实担负起治理周边环境的职责。围绕这一主题，我们主要做好了以下几个方面的工作：

(1)着重治理了校内小环境，加强校园管理与学生管理工作，对学生进行了思想教育和遵守纪律教育，使他们养成良好的习惯。

(2)做好宣传工作，使全体师生明确治理周边环境的重要意义，让他们积极参与此项工作。

(3)制定切实可行的治理措施，净化了校园周边环境，促进了学生的健康成长。

八、管制刀具收缴情况：

学校于开学初及每月进行一次彻底的管制刀具收缴。并进行记录收缴情况。

造成的危害，保障人体健康，维护社会安定，根据《中华人民共和国传染病防治法》，结合我校实际，制定防控流感应急预案。统一指挥、分级负责、反应及时、措施果断的原则，采取相应的综合性防治措施，迅速上报、控制和扑灭疫情。各年级各班以及学校防控流行疾病领导小组办公室对处理疫情的全过程必须做好完整的详细记录，以备检查回首过去，我们问心无愧，展望未来，我们信心百倍。经过辛勤的努力，我们深深地体会到这样一点：人人树立安全意识，采取安全措施，严加防范，将不安全因素消灭在萌芽状态，只有这样，学校的安全文明工作才能做好。在今后的工作中，我们深信：在总结过去经验的基础上，经过全体师生的共同努力，我校的安全工作一定能确保万无一失。

校园安全自查总结报告3“安全大于天，生命重如山”这是我校从领导到老师的一条坚定信念。学校始终把安全放在首位，坚信师生安全事关稳定大局、责任重于泰山。根据我市转发《辽宁省教育厅关于开展全省学校百日安全大检查的通知》精神，我校开展了办公室、寝室、教室、食堂以及教学设备设施等全面性的安全工作大检查。进一步贯彻了安全第一，预防为主的方针，防止安全事故的发生，全力打造平安和谐校园，营造学生健康成长的良好环境。现将我校自查结果报告如下：

一、组织学习，提高认识。

学校在接到《紧急通知》后，立即召开了校委会安全工作专项会议，明确了任务、责任，进行了细致的分工，筹划了学校下一步安全工作的打算。组织全体教师，召开了安全工作紧急会议，会上，张校长认真传达了会议精神，并结合我校的实际，讲了我们学校当前安全工作要注意的问题，提出了严格的安全工作要求，提出了“安全大于天，生命重如山”的工作口号，要求大家充分认识“安全高于一切”的思想，指出了安全工作要深入人心，到岗尽责，安全工作不能有丝毫放松，学校要形成校园安全人人有责，大家时时想安全，处处抓安全的良好工作局面。

二、学校有安全管理工作组织机构，工作踏实。

我校一直十分重视安全工作，长期以来形成了校领导班子总揽全局、统一协调，各部门参与、密切配合的"工作格局，形成了群防群治、齐抓共管的工作合力。按照教育局对学校安全工作的要求，结合我校实际，制定并与学校各部门、班主任、生活教师签订了《安全工作目标责任书》，明确了各责任人的职责，加大了对各部门及全体教师的安全工作的检查力度，不断规范教育教学管理、后勤管理、教师队伍管理及各项活动管理，并实行了安全事故责任追究制。

三、认真检查，督促整改(一)根据通知精神，近日学校及时组织相关人员，按照通知要求的检查内容对学校涉及安全的各个方面进行自查。

1、学校安全管理制度建设及落实方面自查制度是落实的保证，我校力求做到完善规章，明确岗位，职责分明，严肃纪律，责任到人。制订并不断完善了各项安全管理制度和多项应急预案，建立了安全工作档案。学校实行了领导、教师值班制度，制定了学校安全检查督导制度，通过建章立制使学校安全教育活动制度化。

2、门卫管理方面自查我校有详细的门卫值班管理制度，有专业人员进行24小时不间断门卫值班，对来校人员、车辆进行出入登记，落实良好;有完善的巡逻制度及专业的足额的保安人员，统一配备了服装，警用器械，在校园内重点进行夜间巡逻;从周一到周日，天天有校级领导带班，中层领导值班，在学生就餐及入寝等易发生安全事故的重点时间段进行值班。有力的保障了校园内全天候无安全事故发生。

3、饮食管理方面自查学校食堂有健全的一系列制度，落实详实。炊管人员均持健康证上岗。食堂设施配备良好，操作间及餐厅整洁卫生，食品采购、加工全部定点，保证食物不过期不污染。学生饭菜实行三餐24小时留样，以备检查。学校饮用水水质合格，饮用水质量无问题。

4、学生宿舍管理方面自查我校《宿舍管理制度》《学生请假制度》《寝室管理员管理条例》，等制度健全完备，宿舍内应急照明设施良好，消防设备完好、消防通道顺畅。政教处定期对学生宿舍内违禁物品及安全隐患进行检查排除。我校女生宿舍寝管员全部为专职女性人员。

5、校舍安全情况自查我校所有建筑物均为新建，不存在危墙，危房等安全隐患。每座教学楼两侧楼梯均设有上下楼安全提示，学校北侧水塘边设有禁止下塘等警告铁牌。

6、学校周边安全情况自查我校为新校区，位于城郊，学校周边不存在网吧，报刊点，非法小卖部等能对学生造成不良影响的场所，学校周边安全状况良好。

7、学生乘车安全管理情况自查我校不存在租用不具备校车营运资格车辆现象，同时定期组织开展以交通安全、乘车安全为主题的班会，教育学生遵守交通规则，安全乘车，平安返家。

(二)存在的问题及对策1、针对我校校区较大的实际情况，整个西侧没有围墙，下一步要继续加强校园安全巡逻，夜间护校等方面工作。再接再厉地保持校园零安全事故的记录。

2、我校北大门紧邻公路，学生上下学人员较多，存在交通隐患。学校加强安全教育同时，及时与交警部门联系，寻找解决办法。

总的说来，学校无论是领导还是普通教师对安全工作重视程度较高，安全教育进行得比较扎实，安全措施也比较到位，我们在今后的工作中将继续努力，力求把安全工作做得尽善尽美。

我校与____年11月29日对校园安全情况进行了拉网式认真排查，现将排查情况汇报如下：

一、校园内及校园周边安全1、校园内各室、围墙、厕所等无安全隐患，无裂缝、倾斜、断裂等现象，各室房顶的椽子、行条等无断裂。微机室、图书室、防盗窗结实、安全，其它室防护措施到位，无安全隐患。

2、学校建立了教师24小时轮流值班制度，学校采用封闭式管理，外来人员登记准入制度、教师值周制度等;确保了学生在上课期间无外来因素干扰。

3、加强学生各种安全教育，特别是交通安全、食品安全，禁止学生带零用钱到校，禁止学生在上校期间购买物品(特别是小食品)。

4、加强了学生上学、放学的管理。学生进入学校，不准在校门口逗留，中午、下午放学时间我校分别在校门口每天安排了年级教师进行疏导、护送学生放学。

5、因我校紧靠____路，每天有几十名学生上学、放学，为此，我校特别重视学生的安全工作，每天上学、放学时间，值日教师在路边引导确保学生顺利、安全入校、离校安全。

二、校园周边安全1、经排查，学校周边没有发现高危人群、精神病等容易危害本校及学校安全的人员。

2、学校前方设有“前方学校、减速慢行”标志，____路口有斑马线。

三、存在的问题1、____路口斑马线已经不太明显，需要重新刷新。

2、我校一年级教室西北角槐树压房顶需要去除，我校已于村委取得联系马上清除。

3、校门外需要一块非本校人员禁止入内的警示牌、一块温馨提示牌。

4、校门外小摊点有点嚣张，有待中心校和派出所出面协助清理。

____小学____年12月6日校园安全自查总结报告5近年来,区教育局在区委、区政府的正确的领导下，在相关单位的密切配合下,认真贯彻上级安全生产工作的一系列指示精神，认真学习《安全生产法》和《山东省安全生产监督管理规定》，采取有效措施，切实加强安全生产工作，确保实现安全生产目标。

一、领导重视、责任落实，全面实行安全生产目标管理。

区教育局高度重视此项工作，始终坚持把安全生产工作列入重要议事日程，实行了安全生产领导责任制，成立了分管局长任组长的安全生产领导小组。按照“谁主管、谁负责”的“一岗双责”的原则，将安全生产目标责任分解落实到了基层单位。与各学校签订了《安全生产目标管理责任书》并层层签订，形成了一把手负总责，成员分口管理、各负其责，切实抓好学校安全生产工作的管理体系。在安全生产工作中，努力落实三个到位，一是重视到位，各单位认真学习贯彻落实中央、市、区有关安全生产工作精神，不断提高认识，增强工作主动性;二是监督检查到位，领导小组定期检查，查漏补缺，发现问题，及时加以解决;三是考核奖惩到位，将安全生产工作考核结果纳入各学校、各直属事业单位学年末业绩综合评定，并在评先树优中占据较大的权重，从而不断增强各单位做好安全生产工作的责任感和紧迫感。今年来全区未发生任何安全伤亡事故，顺利完成了全年安全生产管理目标。

二、多方联合，齐抓共管，认真开展安全生产整治活动。

区教育局针对新时期安全生产工作的新问题，研究新对策，与相关部门联合，形成合力，经常性的共同开展安全生产专项整治活动，在整治活动中，做到“横查到边，纵查到底”，防微杜渐，确保安全。

(1)今年1月份，会同区技术监督局，对全区学校锅炉进行了专项检查，对部分学校发现的隐患采取了整改措施。

(2)今年4月份，由生产管理站、保卫、校改等科室牵头，对学校安全工作进行了一次全面大检查，重点检查了学校周边秩序，并对其进行了彻底清理整顿。同时对学校周边的电子游戏厅、网吧进行了清理，为学校创造了安全、文明的周边环境。

(3)5月份，由办公室、生管、保卫等科室对学校的饮食卫生进行了专项检查，对学校周边的商贩、摊点进行了清理，确保了学生的饮食安全。

(4)6月份，根据《中华人民共和国消防法》和《山东省消防条例》的有关规定，为加强消防工作的责任制落实进行了消防安全检查，并开展了消防安全知识教育，加强消防基础建设，做好火灾预防工作，确保师生安全。在全国安全生产月活动中，设立了五个安全生产咨询点，并派出了两个军乐队，上街开展安全生产宣传。

(5)10月份，对全区学校特种作业人员进行了培训，并组织参加了今年12月份安全生产法培训班活动。特种作业人员全部参加培训且持证上岗率达到100%。

三、全面检查，严密防范，对重点隐患进行了整改查处。

隐患6处，下达安全隐患监督整改通知书5份，6处不安全隐患都在期限内整改完毕。通过检查各校安全工作以逐步走向制度化、规范化的渠道，全年未发生交通、火灾、机械等伤亡事故。

四、提高认识，警钟长鸣，切实搞好安全生产教育培训工作。

多年来，我们一直把安全教育培训做为安全工作的重要环节来抓。生产经营单位主要负责人和安全生产管理人员参加年度安全生产教育培训达到90%以上。特别是安全生产法出台以后，组织各校进行了认真学习，增强了安全生产意识，建立健全了安全生产管理制度，使安全生产工作得到了进一步加强。各校都与公安、消防、交通等部门联合结成了共建单位，聘请了法制副校长，定期对学校师生进行安全教育，取得了良好的效果。

今后，继续扎实有效地做好安全生产工作，不断研究新问题，采取新办法，努力把安全生产工作再提高到一个新的水平。

。

自查工作报告 篇10

根据市政府案件评查文件精神，按照市区两级局会议精神及通知有关要求，连山区工商局市场合同积极开展了执法办案行为专项治理工作，全面认真的对科内20__年所办案件进行了自查自纠工作，重点按通知要求的评查范围和内容抓好落实，对本单位20__年以来查办案件进行自查自纠。情况如下：

一、高度重视，将此次自查工作作为当前重中之重的工作来抓。

接此通知后，科里能够高度重视，及时组织开展了科里20__年所办案件自查自纠工作，重点按要求对以下几个方面进行了自查：

三是执法子系统规范标准化。做到了按立案及时标准、规范，凡是网上核审的案件都能够做到依照法律、法规库提供的违法行为，定性准确，程序合法，说理充分，证据确凿。

二、精心组织，做到此次自查自纠工作落到实处。这次案件自查工作市场合同科做到了严密组织，通力配合，按要求进行了自查自纠，截止到现在对拉里20__年以来的科里21个办案件进行了自查，做到了边查边改，整改到位的目标要求。

三、存在问题及下步打算。

此次自查自纠工作虽然按上级文件精神要求做到了整改及时到位，但也存在着：一是对查办案件相关法律法规研究的不深不透的现象;二是对查办过的案件书式数据填写不全;主要表现在对本科20__年所办案件通过自查存在有共性的问题是现场笔录、询问笔录个别项目内容为空的现象，在下步工作中还需加强研究与学习，还需进下加强与提高。

自查工作报告 篇11

1、我所管辖片区的市场净化率通过长时间地防范和治理，目前我辖区市场净化工作以有大幅度的转变，已基本上达到98%的标准。

2、本辖区卷烟零售客户对卷烟质量没有任何的投诉，对平时我们在工作中对他们的治理及其对他们的服务相当的满足。满足度达80%以上。

3、通过上市场走访及调查，片区目前零售户的毛利率均以达到10%至12%之间。由于以前部分客户搞低价对此，我们在日常工作中也积极与客户经理一起对该品牌价格进行引导。但收到的效果不是很明显。

1、通过自查了1—3月份的部门例会会议记录，差7月10日专卖办部门例会会议记录一份，原因是由于爱人生小孩请假对其进行照顾。

2、完善建立了客户档案，截止7月31日，平略片区治理客户数238户，其中正常电访送货户数167户、歇业户数65户、停业户数6户。

3、按月及时提供停、歇业、及更改姓名的相关材料到内勤人员处进行登记，并由内勤人员将停、歇业、及更改姓名等情况报至营销及物流部门。

4、1至7月每月按照客户治理实施办法及流程对客户的守法类别及销售类别进行评定，并及时报送。

5、1至7月有完整的月工作计划、月工作总结、周工作计划（从三月份开始制作）和周工作总结（从二月份开始制作），能根据检查计划来开展工作，但也有因领导非凡安排而改变原计划的现象。工作日志能按时填写，没有缺少的现象。定期完成辖区市场分析报告。（每季度一次）

认真及时填写计算机系统维护、使用、运行记录，没有发生不良情况。有严格有效的安全防护措施（已安装有瑞星杀毒软件）定期对该软件进行升级。用配发的U盘备份保存所有的本辖区的相关资料文件。

根据局及专卖办的培训计划来进行培训学习，认真对学习的内容进行记录。对计算机的电子表格的运用不是很熟悉，需在今后的学习和工作中有待加强。

自查工作报告 篇12

今年，在区委、区纪委的正确领导下，紧紧围绕区委、区政府的中心工作，为经济和社会发展这个主题服务，坚持“谁主管、谁负责”、“纠建并举，标本兼治，综合治理”的方针和“管行业必须管行风”的要求，推进了纠风工作的开展，现将我局纠风工作开展情况简要汇报如下：

按照区纪委的工作部署，结合我局的实际情况，我们制定了《纠风工作意见》，明确了今年我局纠风工作的目标和任务，建立了责任制，实行一把手负责制，把纠风工作纳入到本部门的日常管理和业务工作之中，把责任分解到科室，落实到人头，实行一岗双责，层层负责的责任制。

一是结合保持党员先进性教育活动，以党员学习会、民主生活会、组织生活会为载体，开展“树立行业新风”、“我为党旗添光彩”讨论活动；二是结合每周一次的机关政治学习和科室业务学习，利用政治学习、上党课、看录相、参观学习等形式，开展三个教育即理想信念教育、职业道德教育、组织纪律教育活动。

一是严格执行政府采购制度和局机关财务管理制度，对重要经费和大额经费支出都由班子集中研究、集体决定，在局机关大力开展“增收节支”活动，严格控制各种费用的支出。二是重点完善行政执法责任追究和监督制度，对行政过失、违反执法人员行为规范、行风不正等一律予以追究；三是认真执行了建设环保系统工作人员“六项禁令”、“六不准”、“禁酒令”等规定，有力促进了执法队伍的政治素质、业务素质及执法水平的不断提高。

1、积极配合进一步规范建筑市场秩序。根据国家、省、市、区有关整顿和规范建筑市场秩序的规定，把解决建设领域拖欠工程款和拖欠农民工工资问题作为工作的重点，组织人员对全区建筑业企业、在建工地进行了排查摸底。经调查，积极配合有关部门进行调解。截止目前，我们共先后参与30多起“双拖欠”问题，已协调解决近20起，还款金额达到300多万元。

2、加大安全生产管理和事故责任追究力度。成立局安全生产工作领导小组，采取普查和重点抽查相结合，定期组织检查人员对全区所有在建工程进行拉网式检查，重点检查施工工地现场的安全防火措施制度，消防器材和设施、施工用电，脚手架工程，三宝四口五临边，各种施工机械的防护措施，特种行业上岗证、安全生产教育及培训情况、安全生产责任制及安全技术资料等10个重点内容，对存在的安全生产隐患，及时下发整改通知书、及时督促整改，杜绝了建筑工地安全生产事故的发生。

3、继续强化依法行政。加强对行政执法人员的教育和培训，认真贯彻实施《行政许可法》，要求执法人员严格按照法定权限和程序行使权力、履行职责，依照法定的权限和程序行使职权，禁止接受执法相对人钱物；禁止参与一切与执法相对人有关的娱乐活动；禁止参与执法相对人有关的营销活动；禁止一切对执法相对人的吃、拿卡、要、报行为。今年，全年共审批新建项目50多家，未出现一起违法违纪事件，在上半年的民主评议行风工作中名次也有了较大幅度的.上升。

4、全面推进政务公开。建设、环保、规划工作是和我区群众生产密切相关，为提高工作的透明度，保障群众对我们工作的知情权、参与权、监督权，我们今年重点进行政务公开工作，根据各科室职能分别制定了详细的服务流程图，对每一项具体的审批业务，都将科室责任人、基本职能、执法依据、办事条件、服务流程、需提交的全部文件材料要求、收费的标准依据、办理时限、违诺处罚措施及投拆电话等予以公示，增强了机关决策和业务工作的透明度，方便了群众办事。

虽然工作中取得了一定成绩，但也存在着一些问题和不足，如部分规章制度、监督检查机制需要进一步完善；有些工作需要进一步巩固和深化

今后，我们要以“三个代表”重要思想和十六届五中全会精神为指导，坚持行风无小事和狠抓行风建设的方针，全面贯彻落实省、市、区关于纠风工作的总体部署，切实解决影响经济发展的、损害群众切身利益的突出问题，求真务实抓作风，与时俱进树形象，努力把我局的纠风工作再上一个新的台阶。

自查工作报告 篇13

通过学习使同志们增强纪律观念、认识到遵纪守法的重要性、自觉做遵纪守法的革命军人。两防安全工作是部队的一项重要工作，虽然它不是中心工作，但是它影响中心工作。一个单位的安全工作如何，直接影响本单位的年度建设。所以说，我们每个同志必须牢牢绷紧安全这根弦，为连队的建设增砖添瓦而不能为其抹黑。

经常听到许多同志唱起《严守纪律》这首歌，每当唱起这首歌，就会给人一种高昂有力催人向上的精神鼓舞。所以，在新的历史时期，此歌被选为八首军人道德组歌之一，充分体现了纪律在我军建设中的重要性。那是因为纪律与部队的安全稳定有着密切的关系。可能有些人认为，安全两防就是常说的防淹亡、防触电、防雷击、防案件等等之类的工作。的确，我们平时所进行的教育也是以这方面的教育为主，其实这只是教会我们平时遇到这些问题该怎么做。其实两防预防工作关键在于什么呢？不知同志们思考过没有，两防工作的关键点还在于这个单位的人员纪委观念如何，这也是两防的根本所在。我们在座的每位军人踏着时代的节拍，步入火热的军营，肩挑万里江山，心系祖国安危，以奉献为伴，与生死拼搏，生活在艰苦紧张之中。俗话说得好:儿行千里母担忧，我们的安危牵动着无数慈母的心，她们把我们送入军营，热切希望能注入理想的血液，知识的琼浆，插上成才的翅膀。但是更是盼望我们能岁岁平安，哪个母亲不希望能听到自己的子女在部队成长进步的好消息，又有哪个母亲愿意听到自己的子女在部队有个三长两短的不幸消息。所以说，部队的安全稳定牵系着众人的心。那么部队的纪律到底是什么呢？为什么这么重要呢？不遵守行不行呢？现自查自纠总结如下:。

一、纪律是历史经验的科学总结。

1、部队的纪律就是部队的条令条例及有关规章制度俗话说:国有国法，家有家规。同样作为武装集团的军队，更有着严明的纪律，部队的纪律，有其本身性质的特点。内容就是中央军委颁发的条令条例及其他规章制度。那为什么要以此为法规纪律呢？这是因为这些规定符合我军的特点，部队的条令条例，有四个性质，即系统性，严密性，科学性，规范性。

2、部队的纪律是随着时代的发展不断健全起来的我军的条令条例不是生来就有的，早在建军初期，我军并没有条令条例，只有一些不成文或很少成文的一些规定，所以对部队的管理，教育力度很不够，导致当时某些部队纪律涣散，不良习性时有发生，军阀土匪作风在某些地方还非常盛行，其结果也就是一部分军队战斗力衰弱，损失惨重，针对这种情况，中央军委及时进行了各项工作，其中重要的一条就是制定了符合当时情况的条令条例，这也是我军的最早的一部条令条例，对我军的建设起到了举足轻重的作用，克服了军队的一些不良习气。建国后，五一年二月我军颁布了建国后的第一部条令条例，其后，又经过多次修改，现行的条令是九七年颁布的，可以说，这些条令的颁发，对提高我军的战斗力，起到了很强的保障作用，因为有了这些规定，军队的军人才能自觉地遵守条令条例，做到有法可依，对军队的安全起到强大的安全保证。

3、执行条令条例是符合部队实际情况的那么条令条例是否可以随意制定颁发呢？还是军委哪个领导说怎么办就怎么办呢？答案当然是否定的，其实这些条令都是历史经验的科学总结，也是符合新时期部队建设需要的，不是哪个人能任意改写的，就拿其中的不准打骂体罚来讲，它就是对经验教训的总结，当时红军初期某些部队长官打骂下属成风，导致出现逃兵的现象增多，长官被杀屡有发生，部队很不稳定，针对这种情况，就把不准打骂体罚写入条令，实践证明，这条要求在现在也是适行的。

一是认真学习有关规定及纪律的内容。因为只有学而后才知不足，只有懂得什么事可以做，什么事不可以做，才能把握住正确的方向。我们应该重点学习部队的条令条例及规章制度，牢牢掌握住它，并运用到日常生活中去。也只有这样，我们才能正确区分管理者的管理是对还是错，要不然只能凭想当然，对管理者有抵触的情绪，当我们知道了其内容，就能正确理解管理者，并主动配合好，尽量不出现不必要的麻烦，能及自觉地将自己的言行规范到条令条例之中去，少挨批评，少犯错误，心情也就会舒畅，干什么事也就顺利，才能有利于自己的成长进步。我们只有学习学习再学习才能始终掌握安全的主动权。

二是自觉接受条令条例的约束，加强自我管理。俗话说得好:一屋不扫何以扫天下，小事不干何以干大事。部队的和令条例是基础，严格执行才是关键。地方某些人会出现有法不依，执法不严的现象，这方面的典型案例近些年来也比较多，上至成克杰、胡长清之流下至普通的老百姓违法犯罪，都是没有严格的遵守法纪，他们并不是不知道法律的有关内容，而是没有严格的遵守。作为军队的纪律是非常严明的，我军更是一支文明之师，作为其中一员，我们有义务为其争光，而没有权利为其抹黑。但近些年来，我们的部队也有令人痛心的案例发生，我们有些同志也许会认为，我又不犯大错误，肯定不会犯罪。仿佛这些都与自己很遥远，但我们也应该知道一般违法行为与犯罪并没有不可逾越的鸿沟，犯罪之人也想不到自己会走上犯罪道路，他们也是从一点点不良习性积累而成的，由量变到质变。所以，我们切不可小视一般的不良行为，千里之堤毁于蚁穴讲的就是这个道理。我们有些同志平时经常军容不整，还自我感觉良好，自认为扣子不扣，显不出自己是老资格，袖子不卷，显不出自己是老兵，手不插口袋，显不出自己是老革命，头发不长显不出自己是老大，讲话不粗鲁，显不出自己有多牛皮，不讲歪道理显不出自己标新立异。这些观念其实是很要害的，小事可以折射出一个人的修养品性，久而久之会使自己堕落，走向犯罪的深渊。所以我们应该从平时做起，从小事做起，严格要求自己，不能在低标准上徘徊，这样自己迟早会出事，俗话说得好，常在河边走，哪能不湿鞋。如果等到自己犯罪时，后悔已晚矣，不信我们可以看一看犯人的后悔自白。我们一定要引以为戒。

自查工作报告 篇14

总结。

报告学校财务工作自查报告11为了加强学校财务管理，建立财务工作的正常秩序，充分发挥财务工作在学校教育。

教学。

工作中的重要作用，学校成立以校长为组长，总务处、财会人员组成的财务领导小组，本着精打细算，勤俭节约的原则，对学校各种资金的使用，进行合理的分配和有效的核算控制，完善财务制度，堵塞漏洞，严格监督资金的有效使用。现将有关情况汇报如下。

一、建立学校财务管理制度，加强对学校经费的管理1、制定财务管理制度。财务管理制度包括对经费收入的管理，如上级拨入的事业经费、专项拨款、基本建设及拨款、上级拨入的预算外资金、学校代收费收入以及教职工水电费收入等。对学校的这些收入，我们都做到及时入帐，及时上缴学校财务专户，不私设小金库。

2、加强对经费使用的管理。学校完善经费的开支审批制度，学校所有经费必须经校长审批，报销票据须签上经办人姓名，说明购物或开支用途，并由会计中心审核后才能报销。

3、严格执行收支两条线。学校不设小金库，所有的收入及时上缴财政专户，报帐员备用金存放不超过规定限额。

4、财务公开，接受监督。学校的一切开支帐目每季度在校务公开栏上进行公布，接受教职工和社会的监督。

二、严格执行教育收费，做到明明白白收费学校严格按照省和县有关文件规定的项目和标准进行收费，没有巧立收费项目、搭车收费和擅自提高收费标准。每学期，学校在组织学生入学报名时，都通过公开的形式，将学校的收费项目，收费标准，收费依据等内容在醒目处张贴，向社会公示，主动接受学生、家长与社会的监督，提高入学收费的透明度，做到让学生明明白白交费，高高兴兴上学。

学校收取的高中学费、初高中信息技术教育费、住宿费、择校费等一律统一使用《海南省非税收入一般缴款书》进行收费;课本费、作业本费等采用财政局统一印制的“代收费”发票进行收费。并按“收支两条线”的原则进行收费管理，所收款项及时上缴县财政专户，不挪作他用，不坐支，不设立小金库。

三、

实际阳光操作，把“两免一补”资金及时发放到真正贫困的学生手中20____年，财政共三次拨给我校贫困寄宿生补贴25200元，20____年4月拨给48000元。为了杜绝“两免一补”资金发放过程中的弄虚作假及暗箱操作现象，让“两免一补”资金真正发放到贫困学生手中，学校领导小组就发放的对象，发放的人数金额、形式等做出了规定。

制定《乐东中学家庭贫困学生补助发放规定》，采用学生申请、学校调查摸底、学生家庭经济收入对比，领导小组讨论确认等办法，确定补助对象，张榜公示，对张榜公示中反映的情况进行再认真调查核定。

然后造册发放，学校共分四次将这部分“两免一补”资金及时发放到家庭贫困学生手中，平均每个学生获300元补助，让家庭困难学生上得起学，读得起书，让贫困学生和家长感受到党和国家政策的温暖，使财政支农惠农资金真正成为民心工程。

四、规范教育学杂费管理，把钱用到刀刃上20____年财政拨给我校教育学杂费(包括中央所拨经费)共456924元。这部分资金直接拨到学校财政专户。这部分资金怎样用，用在哪里，我们认为除用于保证正常教学经费外，还要用来改善学校办学条件，做到一年完善一些，逐年完善，把财政拨给的教育学杂费用于教学和学校发展最需要的地方。我们主要用于如下几个方面:1、学校办公经费;2、教学用品购置;3、教师学习培训费;4、体育器材购置;5、远程教育技术教室装修;6、学校低压路线改造配套资金;7、学校供水设施改造;8、学生课桌椅购置;9、校容校貌改造等，部分用于支付水电费。对每笔资金的使用，学校都召开领导会议进行民主讨论，集体作出决定。

财政所拨的教育学杂费对乐东中学这样一个有64个班级4400多学生的学校本说是远远不够的，但由于我们规范管理，一分钱当作二分钱用，使这部分资金用到教学和学校发展最需要的地方，把钱用在刀刃上，大大改善了学校的办学条件，为师生员工创造了一个良好的学习和工作环境。

五、加大教研经费投入，建设一支高素质、强专业的教师队伍学校十分重视教学教研和师资培师工作，在学校经费比较紧张情况下，学校都要拨出一定的经费，选派一批年青的有培养前途的教师到外地学习。

都为教师订阅大量教学资料供教师教学备课用，对一些研究性学习的重点课题，学校都从经费上给予大力支持。

六、规范绩效工资的发放对上级发放给初中义务教育阶段的绩效工资，我们实行民主评议的办法，分为三个等级进行发放，目前为止，上级拨给的绩效工资都按照评定的等级发放到所有的初中教师手中。

学校财务工作自查报告22一、学校费用收取情况(一)学生费用收取我校收取学生费用按学期收取，在开学初，由总务处分组统一收取，收费标准为:学费每学期400元/生，住宿费80元/生，书费根据各专业不同由教务处预算出书费，总务处统一收取，学期后期统一结算，多退少补。

在收费过程中，严格按照收费有关规定进行公示，挂牌收费。当天所收费用汇总后均全部交由学校出纳员开起财政部门统一印发收据，如数存入财政专户。严禁学校各处室、学部、教师个人向学生再收取任何费用。

(二)勤工俭学收入我校勤工俭学收入来源主要有:学生食堂、小卖部、基地。学校按年核定向管理者收取管理费，校内设立勤工俭学专帐，并将所收管理费按时存入财政专户，严格按照勤工俭学“433”制列支使用。

(三)教职工的房租费、水电费及其他学校零星收入，均按月或学期进行统一收取存入专户。

二、学校经费列支情况学校所需列支经费均按照有关规定按月向主管部门申请，由会计统一列支。

学校支出实行校长负责制，在购买所需物品时，超千元以上的须由领导班子讨论报县采购中心批准后采购，在经费支出中，所产生的票据由经办人签字，校长核实签字认可后，方可报销。

或年末由总务处统一清理，并将不再使用的物资统一收回管理，开学初再按需发放到使用教师手中。

四、学生各种补助管理情况学生国家助学金及各种学生助学金，学校均设专门帐户和管理人员，做到了专款专人专用，同时，严格按照相关文件规定和相应操作程序设立台帐支付给学生。

五、培训经费管理使用情况学校培训经费严格按照文件规定和培训列支程序进行列支。具体由学校财务室、招生就业办根据培训计划和培训进程对所需经费报校长审批，总务处统一采购耗材，学员补助费由培训班主任报招生就业办公室汇总，报校长签字，财务室统一发放。

六、上级划拨资金管理情况上级划拨的各种资金，均通过财政专户严格实行“专款专用”，无截留、挪用违规行为。

七、学校财务检查工作学校每学期均由总务处牵头，以校长为组长各处室、工青妇负责人组成查帐小组对学校财务收支进行检查，并在全职会上进行帐目公布，络列大笔资金的支出情况。

经过学校的认真自查、清理，我校均无乱收费、私设“小金库”，虚报、坐支、挪用公款、公款私存、资产抵押担保等违规行为。

3.学校财务支出实行校长负责制，已经建立健全民主理财制度，对大额资金的使用由校领导集体讨论决定;4.学校实行校务公开制度，建立健全财务管理内部控制制度，所有的财务都有结算中心的报账员操办，职责明确;5.不存在私设“小金库”、公款私存、账外账、坐收坐支等现象。

(三)资产管理1.学校资产的出租、出借、出售、出让、对外捐赠、报废报损等，都有校领导集体决定并按国有资产处置管理的有关规定报批;2.学校已建立健全资产的购置、验收、保管、使用、交接、维修等内部管理制度，建立校产台账，定期组织资产清查，做到账账相符、账卡相符、账实相符;3.学校国有资产出租、出借经学校领导集体决定后报上级相关部门审批，不存在将学校资产用于抵押和担保，或以货币资金投资企业、购买股票、基金、企业债券等风险性投资活动;(四)、财会队伍建设1.从事财会工作的财会人员，是结算中心派出的报账员，具有会计从业资格证书;2.财会人员正确行使会计监督职权，对违反法律规定的会计事项，拒绝办理或者按照职权予以纠正以确保会计信息的真实性、合法性和完整性;加强财务管理，提高教育经费使用效益，是落实科学发展观、办好让人民满意的教育的重要内容，是促进教育持续健康发展的基本保证。

学校的财务管理工作事关广大学生的切身利益，事关学校的健康发展，学校领导充分认识加强财务管理的重要性，在今后的工作中切实加强领导，采取有效措施，确保财务管理规范化、制度化、科学化。

学校财务工作自查报告44为了加强财务管理，规范和加强财会工作，我校高度重视，及时召开了校委会，把学校财务、总务、后勤、工会及班主任相关人员，召集起来，进行学习、座谈，对学校近几年财务财务管理工作进行了认真自查。现报告于下：

一、为了切实加强自查工作力度，确保相关人员及时到位，我校成立了财务管理自查工作领导小组。校长包海渊任组长，学校管财务总务李新兴为副组长，报帐员李艳红，教师代表郑静明为成员。

二、我校根据县财政局、教育局的有关要求和学校实际编制了学校收支预算，学校一些重大收支，事前都要开校委会，事后进行常规公示;学校每年在教代会上都要作财务报告，并要在教代会上都获得通过。

三、我校严格执行收费政策，免收学生杂费、课本费。按文件只收空白作业本费，其标准向社会公示。在我校收费中，没有一起强制性要求学生购买教辅材料的行为。严格按照国家政策及上级单位要求，实施并落实，无任何乱收费情况。

四、学校严格加强预算内,所收学生作业本费全额缴入预算外。严格实行“收支两条线”管理。

五、我校严格执行国家规定的开支范围及标准。各项支出均按实际发生数列支，无虚列虚报，无白条作为报销凭证。对于大额款项支出，均要经过经办人、证明人签字，对于涉及基建等项目的支出，都附有合同、结算表和其他相关材料。

六、我校无私设“小金库”和“帐外帐”等违规行为。学校各项经费支出，都严格遵守各项财经纪律和财务制度，无乱之滥用和铺张浪费等现象。

七、学校对于学校的资产增减，都做了较好的登记，做到出入有据。建立了资产的购置、验收、保管、使用、交接、维修等后勤管理制度。每年年底定期进行资产清查。做到了账账相符、账卡相符、账物相符。

八、我校按照上级有关规定，做好对困难住宿生的生活补助的申请、审核、公示等工作，生活补助全额发放给家长。

学校财务工作自查报告55为深入贯彻落实国家、省、市关于治理中小学乱收费问题的指示精神，进一步规范中小学收费行为，加强财务监督和管理，严肃财经纪律，提高学校资金使用效益，促进我校教育教学事业健康发展，对我校财务管理情况自查如下：

四统一，统一收费时间，统一收费项目，统一收费标准，统一使用财政部门印制的收费票据。经过学校自查，无发现自立收费项目、提高收费标准、卡外收费现象，严格按照莱教便函62、66号文件执行，上级禁止的学后服务费、班费，我们坚决停收。

2、学校认真实行收费公开制度。学校收费前，能通过校务公开栏、宣传栏、广播等形式，将收费政策、项目、标准在校外公示，接受师生和学生家长的监督。

3、学生微机上机费、语音上机费能保证上足课时。

4、进校书刊都能按烟台市教育局审定的用书目录征订，学校所定的课本目录都由上级教育主管部门审批后，在由新华书店征订，除教材以外的其他书刊，坚持学生自愿的原则，无强制向学生摊派或变相摊派学习辅导资料及其它用品现象。

5、我校认真落实《关于建立健全中小学家庭贫困学生助学金和减免学杂费制度的通知》精神，对家庭经济困难学生进行摸底排查，使家庭经济困难学生得到减免杂费、享受助学金补足，并将享受减免学杂费学生名单、减免数额在校内张榜公布，接受社会各界监督。

6、学生参加平安保险，坚持自愿的原则，没有硬性规定学生必须统一着装穿校服，没有强行安排学生统一购买学习生活用品。

1、为了加强财务管理，实行财务监督，每次收费我校安排两名收费人员，一人管钱，一人管帐。并请银行办事员协助，组成三人收费小组，及时准确完成收费工作，把所有收费全部上缴教委财务。

2、所收取的费用全部交给区教委财务，学校、班级、教师无截流、坐支现象。

3、每学年开始，学校都能制定学年财务工作计划，通盘考虑，全面管理，能合理使用有限资金，集中力量，加大学校教学设备投入。每月份都能合理收支计划，由上级财务部门批准后才能具体实施，做到收支活动心中有数，从不盲目开支。

4、学校有理财小组，能监督学校财务工作，有财务制度，大项开支有审批、教代会通过制度。

虽然我们都能按照上级要求去做，但是由于我们工作能力所限，对上级精神领会不透，也可能在工作中有一些失误的地方，以后我们要纠正错误做法，规范工作行为，管理好学校财务工作。

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自查工作报告 篇15

三 、乐于耕耘，提高班级管理质量

作为一名班主任，我的班务工作主旨是：让每一位学生都快乐的地度过在学校的每一天，既教书又育人！（1）关爱每一个孩子，使他们因为有我这样的班主任，每天能快乐充实；同时他们在获取书本知识的同时还学会了做人。这是我做教师一天就是一天的重点，也是我做班主任一生的重点。我常教育孩子们回家要为父母做力所能及的家务活。注意规范学生的行为，不断地掀起学习的热潮，完美自我形象；学习中互相帮助，做好一帮一活动。对于后进生，我采取多鼓励少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失；用期待的心态去等待他们的每一点进步；用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点；用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。（2）我时刻注重言传身教，为人师表。平时，凡是要求学生做到的，我首先做到。（3）班级管理中，我充分发挥个性特长，做到事事有人管，人人有事做。在班干部的选择上，我采用公开竞选的方式，每一学生均可毛遂自荐，参加竞职演讲，全班同学公开选举。班级的各项工作，学生可以独立完成的，我决不包办。从二年级，我所带班的学生已经能独立完成黑板报的搜集资料、设计、编排舞蹈节目、安排劳动任务等一系列工作。早读，当我还未走进教室门时，朗朗的读书声就传入耳中，同学们已经在班干部的组织下自觉进行晨读。全班同学也可自由、民主地对班干部的工作提出意见和改正建议。涌现了一批思维活跃，责任感强，有独立见解和组织才能的优秀班干部，创建了一个文明守纪、团结互助，勤学上进，凝聚力较强的班集体。（4）通过开展一系列的班队活动，调动学生参与活动的积极性，敢于在活动中表现自己。由于每个学生的主动性被充分调动，我班学生在学校组织的各项活动中都能取得很好的成绩。学生们在参与实践过程中，不但学到了知识，还学会了做人，更重要的是锻炼了意志，学会了关注他人，关注社会。我所带的班级多次获得学校“文明班级”的称号，本人也多次获得校“优秀班主任”的称号；今年5月经学校推荐上报为县“十佳班主任”候选人之一。

天道酬勤。唯有春季耕耘时利用好每一分钟，才有希望在秋天收获到累累硕果。我还依旧在教学一线上勤于学习、勇于创新、乐于耕耘，只为明天做的更好！

教师个人总结

本人自____年__月__日起进入__学校从事教师工作，在不知不觉中已经经过了两年的时间。在这段时间里，我感悟颇多，两年中我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作态度，从来没有改变过。

品德是决定一个人价值的先决条件。没有良好的思想品德，其它的一切都是空谈。因此这半年来我坚持定期学习马列主义_思想，提高自身的思想觉悟。形成自身正确的人生观价值观。同时也积极参加学校组织的各种各样的活动，这对我很有帮助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力自己能做到。无论在什么情况下，我都没忘记学为人师，行为世范，并以品德至上来要求自己。平时我虚心向学校老师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步

而作为一名新老师，在如今信息技术日新月异，发展很快的年代，自身的学识相当重要，一天不学习，就会落后一截，所以工作以来，我仍然不断学习，丝毫不敢松懈。因此，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。我参加了新教师培训，农村教师提升工程。尽管刚刚走上岗位，工作中的活动与任务让我颇感压力，但只要一有空闲时间，我便争取学习相关的教学方法，学习先进的技术。在如今的时代环境里，一个人的知识犹如一粒浮尘，要想更好的立足于社会，必须不断的增加知识的深度和广度。这两年里，我努力扩展自身的知识面，自感收获很多。当然，这一些是远远不够的，学海无涯，在下一年里，还有更多的知识和经验是需要学习和借鉴的。

在过去的两年中，通过不断的学习和自我提高，已经适应了自己的本职工作，虽然教学方法还不是很成熟，但我已在教学中学到了很多。我也明白自身的学识不代表教学的好坏，教学是一项细致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教学当成一门艺术来研究。所以我积极参与每次的教研活动，吸取前辈的教训和专家的指导，总结出自己的想法。今后我将一直花比较多的时间在教学研究上，我相信那将使我受益良多。

经过两年的工作与学习，我自感收获颇丰但还是有很多不足的地方等待我去提高。首先我觉得我的教学设计能力还待高，其次，可能是年轻气盛吧，在处理教学中有些事情时还过于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好，全面而不失风格。

教师个人总结

转眼间一学年的各项工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，我从德能勤绩四方面作工作小结如下：

一、德：

一年来，本人热爱党，热爱人民,坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。服从领导的工作安排，积极参加各种会议，。热爱教育事业，把自己的精力、能力都用于学校的教学中，自觉遵守《中小学职业道德规范》，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作，顺利完成了各项任务。对工作认真负责，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。

二、能：

在这一年中，我继续参加了大武口区骨干教师培训，并认真反复学习新课程标准及有关课程改革的先进的教育教学理论，完成15000字的学习笔记，在教学中我认真钻研教材，探讨教法，选择灵活多样的教学方法进行教学，注重理论联系实际，以对学生的学习行为指导为基础，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，课内课外相结合，理论实践相结合，引导学生探求新知，培养学生自主探究能力和合作精神。并在课堂教学中重视培养学生的课堂学习习惯。在暑假期间参加教体局对骨干教师的计算机培训，积极参加学校青年教师优质课评比。主动承担外校教师来我校听课活动。积极参加新时期班主任工作艺术高级论坛，圆满完成学习任务。参加各种教研活动，重视教学经验积累，积极反思教学行为，撰写教学论文。

三、勤：

本学年，满工作量，出勤满，准时到校上班。积极参加各种会议，认真听课评课。我积极参加校本培训、政治学习、教研活动、值日、升旗礼、，做到五必到。不放过任何一次学习、提高的机会，不落下每天的本职工作。在工作中，尊领敬导、团结同事，对人真诚，从不闹无原则的纠纷，尽量以一名人民教师的要求来规范自己的言行。

四、绩：

由于本人的不懈努力，取得了一定的成绩，本学年度我被评为校级优秀辅导员和敬业模范奖称号。在学校青年教师优质课评比中获二等奖，在校田径运动会比赛中，获团体总分第二名指导奖。论文《诵读经典培养学生良好的品质》获大武口区综合实践论文二等奖、《写好作文就得做生活的有心人》和《一面五星红旗》教学设计获教育学会二等奖和三等奖。知识无止境。根据学生实际来调整自己的教学设计，在这方面我还得不断地训练自己，还得不断地学习，多听不同类型的课，多看书多思考。提高作为一名语文教师的教育智慧。

在今后的工作中，我注意从各个方面来充实自己。使自己能适应当今教育的发展，跟上课改的步伐。

销售顾问的述职报告(收藏15篇)

您在寻找好文章不妨看看“销售顾问的述职报告”，希望我的见解能够对您有所帮助。古语言，一分耕耘，一分收获，在生活中。我们平时都会用到报告，报告的使用范围很广，每完成一项任务，一般都要向上级部门呈送报告。

销售顾问的述职报告 篇1

20xx年以来,我主要负责4S店销售顾问工作。在领导的关心支持下，在同事的帮助下，在“服务源自真诚”的服务理念指引下，我立足平凡工作岗位，努力提高服务水平和技能，为客户提供了优质、快捷、高效、周到的服务。我的成绩得到了同事与客户的认可和肯定。

一、20xx年上半年工作开展情况

一是积极做好接待工作。在实际工作中，我积极与客户沟通，想客户之所想，急客户之所急。本着“可以为公司挖掘潜在的利润，以及可以和客户垫定一定的感情基础，有利于后续的工作”的思想，耐心细致地了解客户的需求，然后认真仔细地查验车辆，查验车辆的同时，坚持当着客户的面铺三件套。即使客户客气说不用了等话语，我也坚持这样做，并明确向客户建议，取走车内的贵重物品，并为客户提供装物品的袋子。

二是努力做好维修工作。在维修的过程中，我坚持把各个故障到底是怎么回事，以及损害的程度一一向客户说清楚，由客户定夺。在技术方面的问题有自己解决不了，我积极向车间的技术支持求助。车辆维修完成后，我认真对照查车单检查车辆。包括，工单的服务项目是否都作了；车辆的公里数；车辆外观等等。车辆维修好后我认真向客户解释结算预览单，说明此次维修的服务项目及费用，并带领客户结账。

三是做好送客工作。俗话说：“三分接车，七分交车”。交车做好了就是下一次的接车。我在工作中坚持当着客户的面，撤掉三件套。并引领客户车辆至公司大门口，送别客户。在这些细致周到的服务过程中得到了广大客户的一致好评。

二、存在的主要问题

20xx年上半年来，在领导的关心下，在同志们的帮助下，虽然工作取的了一定的成绩，但仍被许多缺点和不足所束缚，如在工作中发现自己汽车基础专业知识的不足，对一些问题上强调客观困难多，没有充分发挥主观能动性；对一些新问题的解决，不能系统地考虑问题，对问题的理解和看法站的高度不够等，这都是我本人急需解决的弱点。

三、下半年的打算

我要在总结的基础上，针对自己存在的不足，要仔细分析，找出差距，找出问题的根源，进行切实改进提高，使自己的工作符合领导的要求，能得到广大客户的满意。在下半年的工作中，一是加强汽车基础专业知识学习，并坚持“学中干干中学”，不断提高自身的专业素质和业务技能。二是牢固树立“我因客户而生存，客户因我而满意”的服务理念，深刻理解“服务树形象，服务出规模，服务增效益，服务促发展”的内涵，进一步更新观念，变被动服务为主动服务，变“要我服务”为“我要服务”，树立起“服务第一、客户第一、信誉第一”，“没有最好，只有更好”的服务观念，真正把“客户满意程度”作为考核评价工作好坏的标尺。三是以服务公司大局为立足点，认真熟悉和掌握自身岗位的各项制度和办事章程，和同事和谐相处，形成发展合力，作出新的更大贡献。

销售顾问的述职报告 篇2

各位领导：

你好：在过去的20xx年里，是我收获颇为丰富的一年，通过在公司里的学习，实践。一些所见所闻。感慨今年是我收获最大的一年。两个不同的公司，有着各自的营销特色。不同的企业文化但它们的营销思路基本吻合。箭牌的，天龙八步固定的时间拜访固定的客户。产品的不断创新。对每一个单品的要求，是任何一个快销品厂家不能媲美的。也许有好多厂家学习这种箭牌的销售模式。一直在模仿，但从未被超过。也是学习这两家公司良好的管理销售模式，使我不断的去奋斗，学习。

入职箭牌DSR以来，通过跟随师哥的实战训练，资料的系统培训。让我从一个对销售一点不懂，到现在成为一个对箭牌销售合格的人员。这一切跟自己的努力，奋进是分不开的。在下面门店的动手操练，使自己能够快速的把产品准确的摆放进陈列架内，正是因为自己刻苦的练习，在办事处组织的20xx年DSR技能比赛上获得第一名的好成绩。但我从来没有因此放弃过学习。因为还有更多的高手在等待着你的挑战。正值今年在潍坊市举行箭牌DSR培训会议上，有一个环节就是理货，摆架比赛。我觉得自己有信心，能行。就自告奋勇的参赛了，这次比赛是每个地区选出三名DSR参赛，我的对手就是潍坊的DSR，上台比赛的时候感到有很大的压力，围着自己周围有好几十人，很紧张。但不辜负团队对我的信任，我终于把对手KO了。比赛全部结束以后，我发现我的成绩不是最快的，我就暗自给自己打压，明年如果有机会，我一定要争取那个最快的。临近年底时刻，箭牌堵主任告诉我箭牌要举行TT补货竞赛，我就提前给自己制定了销售路线，也正是因为自己准备充足，团队成员和领导的鼓励，我顺利的拿到了这次青岛地区TT补货竞赛的第一名获得了箭牌的荣誉证书，和潍百刘主任的特等奖励，王主管的鼓励奖。下面我给大家分析一下我对箭牌和潍百营销的理解。和20xx年销售销售的数据报告。

箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求，象我们DSR，入职的第一天就让我们深深牢记天龙八步，这是一个很好的销售步骤，这是对一线销售员工的要求，每天的绩效汇总，这里的汇总不是说你一共卖了多少箭牌的产品，而是每一个分类的销售额。让领导能清晰的知道那个单品有上升，下降的趋势。然后让DSR对某个趋于下降的单品进行大力宣传，助销。它在批发市场投入也是很细微周到的，注重在批发市场抢占陈列位置，突出品牌影响力，扩大产品面，做堆头，把产品（每一个单品）按单盒形式展示出来，不象其他品牌，把产品藏在箱子里，然后仍在仓库门店角落里。或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。有那么四个字陈列为王是很有道理的，也可以这么简单的说：批发商把产品摆在显眼的位置，增加商店老板进货的欲望，

商店老板进货了，这个产品才能在门店里销售。箭牌对物料助销品的投资也是很大的，他会研究一些放置任何单品的货架，就连大大泡，真知棒这样一个不是很起眼的产品，他会通过一些陈列货架让这些产品变得生动。让顾客产生好感，增加购买欲望。对于大店，MT门店他们更是抢占收银台黄金位置。从每一个点，到一条线，整个面都是有严格的要求。它们敢于做大，做细。

潍百6x6 基本拜访流程，和箭牌的天龙八部真是有异曲同工之妙。潍百的（备，查，卖，收，翻，写）箭牌的（了解情况，保养陈列架，整理产品、补货布市，收款，店主教育。张贴广告，拜访卡报表填写）。总之就是先服务，了解一些竞品，产品的结构，然后在进行卖货。 其中这个卖字使我受益匪浅当你发现了购买信号时& （主动出击）结束谈话！建立自信、不要害怕向客户提出要求。一旦店主说要货，就不要在啰嗦了，马上把店主要的货物搬进来，但千万不要忘记你还有其他单品，如果你是聪明的人，就一起抱进去吧。请相信良好的客情关系是卖的基础，定期的拜访是店主对你加深印象最好的方法。

销售数据：

2月份：刚入职参加公司培训。

3月份：跟随xx，xx学习TT销售，下半月自己实践。

4月份：销售34000。

5月份、6月份销售：38000。

7月份销售：42000。

8月份销售：45000。

9月份销售：50000。

10月份销售：51000。

11月份销售：55000。

12月份销售：53000。

1月份销售：68000。

在20xx年里我还将继续努力，保持上进的态度，希望今年能取得更好的成绩，为办事处争取更多的荣誉。还要继续深度分析箭牌销售秘诀天龙八步的奥秘。潍百的专业化知识。为自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫。

销售顾问的述职报告 篇3

迎接新春，挥别旧岁。信心百倍，满怀希望!

不知不觉中，从2月5日开始进入公司。XX年的时间一晃就过了这段时间里，从一个对该行业产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

时间客户数量金额(rmb评估

备注

每个人都要熟悉该行业产品的知识，进入一个新的行业。熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。市场开发和实际工作中，学到如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，当然这点是远远不够的应该不短的学习，积累，与时俱进。

可以说，工作中。没有虚度，浪费上班时间，对工作我认真负责的经过时间的洗礼，相信我会更好，俗话说：只有经历才干生长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信他人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不时总结和改进，提高素质。

感谢我上级对我言传身教的悉心指导，感谢公司的培养。一定会以积极主动，自信，充溢激情的心态去工作。

销售顾问的述职报告 篇4

大学毕业后，我选择应聘发展中心课程顾问的职位。当第一次进入中心，便被这里温暖的氛围所吸引，每一位员工似乎都带着温暖的微笑欢迎我加入这个大家庭，这更让我确信选择了这个职业的正确性。

通过专业的培训以及电话沟通的练习，我对早教知识也有了一定的了解，也更深一步明白早教工作的专业性和重要性。我们是一家国际早教中心，会根据婴幼儿的发展特点，为其成长提供有医学根据的训练以及适宜的环境刺激，努力造就健康聪明、天真活泼、有好奇心的儿童，为每一个孩子培养其学习习惯和学习能力，也向家长进行先进教养理念的宣传并提供科学养育的帮助，这也是我们每一个员工引以自豪的地方。当会员家长开心的拿到宝宝的升班通知时，我们也为他感到喜悦。

而我的工作也慢慢步入正轨。回想第一次接待自己的客户，介绍中心环境时声音中还带有些许激动的颤抖。通过一次又一次的锻炼，我的交际能力和沟通技巧都有了很大提升。如今，我已经有了自己的会员，看到会员宝宝在通过课程训练后的进步，我也为家长感到高兴，同时也是对自己工作的肯定。让我最引以为豪的是，很多的家长因为认同专业的课程和我热情的工作态度，帮我向身边的朋友推荐了我们的早教课程。

在中心工作的这段时间，我们举办了很多大型亲子活动。而我和其他同事为每一个活动做布展和主持的工作，这让我的各方面能力得到了锻炼。每一次活动中看到父母和孩子一起做游戏、比赛，就会有很多感触。每一位家长都是伟大的，都在为自己孩子的成长付出很多汗水和心血。我印象最深的是生日会上的“爸爸宣誓”环节，好几位宝宝爸爸站成一排，大声宣誓：“我要努力工作，为宝宝和妈妈奋斗，给他们幸福”

早期教育中心是孩子们的快乐健康训练场地，是父母专业交流平台，也是我们每一个员工温暖的家庭，我将继续在这个大家庭中学习，从而不断的提高自身的能力，不断的成长。

销售顾问的述职报告 篇5

回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：

一、客户服务部日常工作。

客户服务部对我来说是一个全新的工作领域。作为一个处理客户关系的工作者，自己清醒地认识到，客户服务部的工作在在整个公司中是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、受理客户投诉、退换房屋、交房等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

1、及时了解准备交付的房屋情况，为领导决策提供依据。作为一个房地产开发业内知名企业，房屋交付是重中之重。公司成立房屋交付工作小组。我作为小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到案场和施工现场积极与有关人员交流、沟通，及时将所了解的房屋信息、工作进度、问题反馈到领导及总经理室，使公司领导在最短时间内掌握了房屋交付工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

2、理顺关系，创建部门工作流程。部门成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，这半年的时间里，达到了部门熟、人际关系较融洽的目的，积极为日后协调充分发挥各部门能力解决工作难题而做出准备。

二、加强自身学习，提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了本部门工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和足，主要表现在：第一，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

在下半年的工作中，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;提高自身业务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

销售顾问的述职报告 篇6

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，个性是在x的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，以下就是我的述职：

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，持续热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

每个人都有过状态不好的时候，用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放下!

龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20与x公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合x公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 下旬公司与x公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

不知不觉，在××工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的××拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在××成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入××，对××地产的企业文化及××这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事××深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入××时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好××商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合××地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入××的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

x年的一年已经过去，新的挑战又在眼前。在一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改善之处：

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在一年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。

在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自我能加入我们销售--代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自我的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自我!这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责，更要对自我的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了思考的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

2、自身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚定;[由整理]

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容应对。

总结不仅仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

透过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自我的任务标的，同时改善自我的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自我落伍，更不能让自我淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自我成为最伟大的推销员!

我是x销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。

，我用心配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了x火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。

此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。

在新的一年来临之际，我将端正态度，一如既往的用心学习和工作，服从领导，团结同事，做好销售，为创造更高的销售业绩而努力。

销售顾问的述职报告 篇7

各位领导，各位同事：

大家好!

我在局领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要述职汇报：

一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质

在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。

二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系

身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。

作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点：

首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。

其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。

三、配合领导工作，提高执行力

作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。

在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。

此致

敬礼!

述职人：xxx

20XX年x月x日

销售顾问的述职报告 篇8

各位领导：

你好：在过去的20xx年里，是我收获颇为丰富的一年，通过在公司里的学习，实践。一些所见所闻。感慨今年是我收获最大的一年。两个不同的公司，有着各自的营销特色。不同的企业文化但它们的营销思路基本吻合。箭牌的，天龙八步固定的时间拜访固定的客户。产品的不断创新。对每一个单品的要求，是任何一个快销品厂家不能媲美的。也许有好多厂家学习这种箭牌的销售模式。一直在模仿，但从未被超过。也是学习这两家公司良好的管理销售模式，使我不断的去奋斗，学习。

入职箭牌DSR以来，通过跟随师哥的实战训练，资料的系统培训。让我从一个对销售一点不懂，到现在成为一个对箭牌销售合格的人员。这一切跟自己的努力，奋进是分不开的。在下面门店的动手操练，使自己能够快速的把产品准确的摆放进陈列架内，正是因为自己刻苦的练习，在办事处组织的20xx年DSR技能比赛上获得第一名的好成绩。但我从来没有因此放弃过学习。因为还有更多的高手在等待着你的挑战。正值今年在潍坊市举行箭牌DSR培训会议上，有一个环节就是理货，摆架比赛。我觉得自己有信心，能行。就自告奋勇的参赛了，这次比赛是每个地区选出三名DSR参赛，我的对手就是潍坊的DSR，上台比赛的时候感到有很大的压力，围着自己周围有好几十人，很紧张。但不辜负团队对我的信任，我终于把对手KO了。比赛全部结束以后，我发现我的成绩不是最快的，我就暗自给自己打压，明年如果有机会，我一定要争取那个最快的。临近年底时刻，箭牌堵主任告诉我箭牌要举行TT补货竞赛，我就提前给自己制定了销售路线，也正是因为自己准备充足，团队成员和领导的鼓励，我顺利的拿到了这次青岛地区TT补货竞赛的第一名获得了箭牌的荣誉证书，和潍百刘主任的特等奖励，王主管的鼓励奖。下面我给大家分析一下我对箭牌和潍百营销的理解。和20xx年销售销售的数据报告。

箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求，象我们DSR，入职的第一天就让我们深深牢记天龙八步，这是一个很好的销售步骤，这是对一线销售员工的要求，每天的绩效汇总，这里的汇总不是说你一共卖了多少箭牌的产品，而是每一个分类的销售额。让领导能清晰的知道那个单品有上升，下降的趋势。然后让DSR对某个趋于下降的单品进行大力宣传，助销。它在批发市场投入也是很细微周到的，注重在批发市场抢占陈列位置，突出品牌影响力，扩大产品面，做堆头，把产品（每一个单品）按单盒形式展示出来，不象其他品牌，把产品藏在箱子里，然后仍在仓库门店角落里。或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。有那么四个字陈列为王是很有道理的，也可以这么简单的说：批发商把产品摆在显眼的位置，增加商店老板进货的欲望，

商店老板进货了，这个产品才能在门店里销售。箭牌对物料助销品的投资也是很大的，他会研究一些放置任何单品的货架，就连大大泡，真知棒这样一个不是很起眼的产品，他会通过一些陈列货架让这些产品变得生动。让顾客产生好感，增加购买欲望。对于大店，MT门店他们更是抢占收银台黄金位置。从每一个点，到一条线，整个面都是有严格的要求。它们敢于做大，做细。

潍百6x6 基本拜访流程，和箭牌的天龙八部真是有异曲同工之妙。潍百的（备，查，卖，收，翻，写）箭牌的（了解情况，保养陈列架，整理产品、补货布市，收款，店主教育。张贴广告，拜访卡报表填写）。总之就是先服务，了解一些竞品，产品的结构，然后在进行卖货。 其中这个卖字使我受益匪浅当你发现了购买信号时

二是我们销售激励机制有待于完善与加强;

三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;

四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

三、形势分析与今后的设想

(一)、形式的分析：

现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入**等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

(二)、今后的设想

1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队

首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。

2、 提高销售业绩，扩张市场销售网络

引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。

3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场

大力推广主导型号**、**、**自卸车车型，销售布局上建立**市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。

4、做好客户优质服务。

销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。

以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。

销售顾问的述职报告 篇9

尊敬的各位领导，各位同事：

自今年以来，我负责**啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

一、开展了零风险服务。

自**啤酒零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。

二、拓宽了市场。

在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年****啤酒的销售中，我们会做得更好。

销售顾问的述职报告 篇10

回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：

一、客户服务部日常工作。

客户服务部对我来说是一个全新的工作领域。作为一个处理客户关系的工作者，自己清醒地认识到，客户服务部的工作在在整个公司中是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、受理客户投诉、退换房屋、交房等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

1、及时了解准备交付的房屋情况，为领导决策提供依据。作为一个房地产开发业内知名企业，房屋交付是重中之重。公司成立房屋交付工作小组。我作为小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到案场和施工现场积极与有关人员交流、沟通，及时将所了解的房屋信息、工作进度、问题反馈到领导及总经理室，使公司领导在最短时间内掌握了房屋交付工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

2、理顺关系，创建部门工作流程。部门成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，这半年的时间里，达到了部门熟、人际关系较融洽的目的，积极为日后协调充分发挥各部门能力解决工作难题而做出准备。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了本部门工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和足，主要表现在：第一，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

在下半年的工作中，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；提高自身业务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

销售顾问的述职报告 篇11

尊敬的领导：

您好！

自20xx年xx月入职以来，不觉已一年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

（一）秉承原则与目标

1原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造中国最好的xx供应商’为目标来严律其行

（二）具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年xx产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在xx行业内发展。于是为了公司在xx产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作

有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这一年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

（一）充分的信任

“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

（二）敢想、敢做

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

销售顾问的述职报告 篇12

销售顾问的述职报告

尊敬的领导：

您好！我是贵公司的销售顾问，现在向您提交一份述职报告，详细阐述我在过去一年中的工作情况和取得的成绩。

我想总结一下我在销售工作中的主要职责和目标。作为销售顾问，我的主要任务是通过与客户建立联系、了解他们的需求，并向他们推销公司的产品或服务，以达到销售目标。这需要我的良好沟通能力、销售技巧以及对市场的敏锐洞察力。

在过去的一年里，我全力以赴地完成了我的销售任务，并取得了一些显著的成果。我坚持每天与现有和潜在客户进行电话或亲访沟通，寻找销售机会。通过与客户建立良好的关系，我成功地签下了数个大型合同，为公司创造了可观的销售额。

我也非常注重与团队的协作合作。我积极参与每周销售会议，与同事分享我在销售过程中的经验和销售技巧。我还愿意主动帮助团队中需要支持的成员，在合作中不断学习和提升自身的销售能力。通过积极的合作和团队合作精神，我们取得了一些重要的团队销售目标。

除了销售数字上的成绩，我还积极参与公司组织的培训和学习活动。我参加了几次销售技巧培训课程，提升了我的销售技巧和客户服务能力。这些培训不仅让我能更好地服务客户，也增强了我对公司产品和市场的了解，从而更好地满足客户需求，并为公司销售带来更多机会。

我也重视与客户之间的持续关系维护。我经常与客户保持联系，关注他们的反馈和需求，及时解决他们的问题和疑虑。通过积极的客户关系管理，我成功地把许多客户转化为长期合作伙伴，并为公司带来了更多的销售机会。

在未来，我计划继续努力提高自身的销售技巧和市场洞察力。我将密切关注市场变化和客户需求，不断调整销售策略，确保公司的产品和服务始终能够满足客户的需求。同时，我也会继续加强团队合作，与同事一起拓展更多的销售机会，并达到更高的销售目标。

我要感谢领导和团队对我的支持和鼓励，这一年来没有你们的支持我无法取得这些成绩。我相信，在未来的工作中，我会继续努力，为公司带来更多的销售机会和业绩。

谢谢！

销售顾问

(1000字)

销售顾问的述职报告 篇13

各位领导，各位同事：

大家好!

我于20xx年x月x日加入xx物流设备有限公司工作,踏着紧张而欢快的工作节奏,不知不觉已走过两个月的试用期.在这两个月里,我秉承着谦虚务实的工作态度，认真完成领导分配的工作任务，努力实践着自己的执着,力争做到更高、更强、更优。下面,我将试用期的工作总结如下:

一、工作内容和完成事项个人的工作成绩是与部门的发展分不开的。作为销售部的一员，我在试用期间主要为我们自主品牌“xx”进行市场的销售工作,具体的讲可以分为以下几部分:

1、对“xx”终端销售市场做简单的调查xx”作为公司的新品牌“xx”在市场上的认知度是很低的，市场定位和销售方向缺乏一定的定位，这两个个月里我走访了医疗，电器，日用品，食品行业，这些行业对仓库的要求和使用情况有了深入的认识，并对下步的主攻行业有一定的思路，这一次的深入的市场调查对自己以后的工作很有帮助，让自己的思路更加清晰，对潜在客户的寻找方向有了一定的思路，对产品在市场的定位有了一定的理解，这次两个月的市场调查对我很重要，这会为我以后销售工作的开展做了一个很好的铺垫，做到有的放矢，

对我的工作计划制定提供了很好的思路。

2、对“xx”的产品的了解xx”作为一个全国第一的产品，刚入公司前，对产品的认识相对较少，进入公司后这两个月的时间，经过请教技术部门同事和自我学习，对我们产品的构造和工作原理有了一定的了解，这个了解对我很重要，我可以更好的向企业客户推销我们的产品，我也可以更好的预知怎样的企业是我们的潜在客户，在相关的专业知识上有了进一步的提高，对产品的认识从模糊到清晰，这样的过程对我以后的销售工作起到了重要的铺垫，对产品的优劣的了解可以让我在未来的销售工作中更有方法的去和客户交流，推销我们的产品。

3、自我学习提高进入公司一个月时间，我在书籍方面看了《xx管理实务》，《xx应变》，这些书对我未来更好的开展销售工作和对自己销售的升华起到了很好的作用，学些大公司和一些高级营销人员对销售的见解，让我的思维更加宽广;在影视方面，公司组织学习了《xx力量》纪录片的学习，让我们对“公司”有了更好的了解，也转变了我们对“公司”的思维方式，让自己可以更好的融入公司，从索取者向创造者转变。

二、工作体会：在两个月的工作学习中，让我由物流行业的门外汉转变为一名逐步掌握行业基本知识和动态的“业内人”。在学习、工作和思想上我都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：

1、思想上，与集体保持高度一致思想上，在工作过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与公司共同进步，让自己从公司财富的“索取者”变为“创造者”。

2、工作中，虚心务实，讲求方式方法工作中，虚心务实，工作的过程就是一个不断学习的过程,多向同事学习优点，注意做事的方式方法及处理日常生活琐事的技巧，不断提高自己销售技巧，制定详细的销售方案。

3、销售工作任重而道远销售工作任重而道远两个月的时间里，我对本产品有了很好的了解，对市场有了一定的了解，但如何后续跟进，如何开拓市场，还是一个富有艺术性的工程。以后的工作中，我将根据这一个月来的一些情况，制定更好、更有效的销售方案，转变自己的销售思路，提高自己的销售技巧，为公司新产品的市场开拓努力做到最好。

三、展望未来展望未来这两个月的时间，对市场的一些深入的调查，让我对公司的产品的市场未来有很好高的期盼，我需要更好的制定出销售方案，尽快理清销售思路，提高自己的销售技巧，对公司负责，对自己负责，将自己的销售工作做到更好，以期待可以让自己的销售业绩跨出第一步，更期盼自己的销售业绩可以节节升高。

以上是我工作一月来的基本情况小结和对未来的期盼和对未来的期盼，以上是我工作一个月来的基本情况小结和对未来的期盼，不我工作妥之处，恳请领导批评指正。妥之处，恳请领导批评指正。

此致

敬礼!

述职人：xxx

20XX年x月x日

销售顾问的述职报告 篇14

述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。主要是领导干部向上级、主管部门和下属群众陈述任职情况，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点问题、设想，进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。下面是汽车销售顾问的述职报告，请参考！

本人**年*月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。**年* 月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立**市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。

本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，

提高了效率，管理水平大大提升。

经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。

**年*月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6*4和8*4重型自卸车，并在**年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。

**年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。

作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，

我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的`，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。

经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工 ;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作

用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

(一)、形式的分析：

现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入**等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。

引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩

挤进潜力巨大的汽车销售行业。

大力推广主导型号**、**、**自卸车车型，销售布局上建立**市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。

4、做好客户优质服务。

销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。

以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。

销售顾问的述职报告 篇15

回顾，最让我难忘的就是20年的9月3日，因为在这一天我正式进入雅厦地产工作，很荣幸的成为雅厦的一员，10月17日，我正式成为中央山水项目的置业顾问。到如今我在雅厦地产工作也已经四个多月了，从之前对项目懵懂的认识到现在对整个项目如数家珍，自己算勉强进入了这个行业。在销售方面还有很多地方有待提高。

所以对这几个月来的销售工作进行总结，从中发现问题，得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了将近5个月的销售工作，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。20年我将以更加饱满的热情投入到销售工作中去，实现自我、公司、客户的三赢!

2025综合设计实践报告（收藏15篇）

在现在社会，大家逐渐认识到报告的重要性，报告根据用途的不同也有着不同的类型。你所见过的报告是什么样的呢？以下是小编精心整理的建筑环境实习报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

综合设计实践报告 篇1

在这个快节奏的时代，平面设计是视觉传达的重要手段之一。而在当今竞争激烈的设计市场中，平面设计要想脱颖而出，需要拥有高超的技艺、快速的思考和丰富的创意。因此，我通过顶岗实习的方式，接触到了这一职业，并且深入学习了各种设计技巧和经验。下面是我在顶岗实习中的所见所闻。

一、实习期间的任务

在实习期间，我主要负责以下任务：设计海报、名片、宣传册等各类平面设计项目；统计客户信息，负责对客户需求的了解和记录；与设计师进行合作，改进设计方案，确保设计效果达到客户需求。针对上述任务，我制定了自己的工作计划，先以小的设计项目为主，逐渐提高自己的能力，最终完成大型的设计项目。

二、实习工作收获

1、技艺提高：在实习期间，我逐渐熟练使用Photoshop、Illustrator等常用设计软件，设计海报、名片、宣传册等各种设计项目。

2、沟通技巧的提升：平面设计师和客户之间的沟通至关重要。实习期间，我通过沟通实践，掌握了沟通技巧，让客户对自己的.设计方案更加认可。

3、团队协作精神：设计项目需要和他人紧密协作，因此合作和团队协作的实践也是我在实习中所获得的技能之一。

三、思考和反思

在实习期间，我虽然取得了很多经验和技巧，但也暴露了一些仍需加强的地方：

1、创意的不足：设计创意是设计成功的关键因素之一。我发现自己的创意水平还有待提高，需要更多的锻炼和学习。

2、工作效率的提升：平面设计师需要处理大量的设计项目，因此需要有较高的工作效率。我认为，提高自己的工作效率，可以更好地满足客户需求。

四、总结

通过实习，我了解了平面设计师的工作内容、职责和技能要求，并积累了丰富的设计技巧和经验。在实习的同时，我也学会了如何主动沟通，如何与他人合作并改进自己的设计方案。期望在以后的平面设计工作中，能够发挥所学，为公司创造更多的成功设计项目。

综合设计实践报告 篇2

第一周 9月8日-9月14日

本周实践工作简述：

虽说这是正式实习的第一周，但实际上从暑假一开始我就已和其他几位同学一起来到这家装饰公司实习，而不是选择在家中虚度光阴，所以屈指算来这应该已经是第十周了在这十周里，我学到了很多学校里、课本上、老师那都没有的东西，虽然还是这不懂那不懂的，但我却未曾感到厌烦疲倦，反而是兴致浓厚我想，这应该就是实践与理论的区别吧!公司人事部在询问过我本人的意见后将我安排在位于钱江新城某高档写字楼的一个现场工地上，主要工作是图纸深化让我跟着项目经理、施工员、资料员以及所有在场的工人师傅好好学习。

本周实践心得体会：

由于现在工程已经进行了将近五个月了，现场某些房间已经成品安装完毕甲方单位由于原先办公地点租金到期，所以已于八月底提早搬入办公为了不影响其办公环境，我方尽量在他们上班时间做一些没有较大噪音的工作，例如过道木饰面安装、成品门安装等因有些工作要等甲方单位下班后才能施工，所以我们都会稍晚些下班我除了坐在电脑面前画加工图竣工图之外，也会经常去现场走走看看经理常常对我们说，不要总是坐在办公室里，光盯着电脑是看不出什么东西的，要去多现场走动走动，这样才能学到更多。

本周实践工作困惑：

在学校里我总是觉得CAD太简单，现在真正用了才发现其实是我不懂的太多!例如学校里我们都是在模型里面画图，但其实很多人都是用布局画图而现在我对布局是一窍不通!

对实践安排建议意见：

本周我的主要工作还是完成竣工图虽然很多东西不会画，但在师傅讲解下还是明白了些许。

第二周 9月15日-9月21日

本周实践工作简述：

平常一有空闲时我都会看着现场的工人师傅们如何施工安装，但还是有很多我看不明白的吊顶便是其中之一于是师傅跟我讲解了有关吊顶的一些知识它的制作工艺大致可以简化为：弹线安装吊杆安装龙骨架安装面板其中木龙骨要做防腐防火处理，以免留下隐患说真的，以前也不知道吊顶是怎么做上去的，效果图就是一个平平整整的四方体扣在屋顶上，却不知道它的详细施工方法师傅说有不懂的不仅可以问他，还可以向现场的木工师傅们请教，虽说人家念的书少，但在施工现场他们可是我的老师!

本周实践心得体会：

吊顶过程中涉及的好多问题我都不了解也确实，在学校的时候只学习了一点设计的皮毛，更别说什么水电管道之类的了只有竭力做好现在的工作，严把施工质量关，发挥自己的每一分热忱，不能坏了公司形象，毕竟公司不止有一个人，它是一个集体我觉得质量这一点我们公司做的非常好，很多只有做这一行的专业人士才看得出的地方，只要发现了就一定不会听之任之，一定要把那个地方做到尽善尽美!

本周实践工作困惑：

本周实习我主要了解了局部的一些施工工艺，例如吊顶的制作安装等等虽然我知道了它的施工工艺，但如果真正要我按那个流程去做，期间衍生出的各类小问题我都还没遇到，因此还要多看多学多请教才是!

对实践安排建议意见：

工地生活虽没有办公室里的那份安逸闲适，但我还是比较满意我现在的状态能学到对自己有用的东西才是真理!

第三周 9月22日-9月28日

本周实践工作简述：

本周主要做了董事长卫生间的防水测试在进行防水处理之前，一定先找平地面，如果地面不平或效果不好，可能造成因防水涂料薄厚不均而导致的开裂渗漏地漏、墙角、管跟等接缝处要使用高弹性的柔性防水涂刷，因为卫生间的墙与地面之间的接缝处会移位最容易渗水墙面上要做大约300mm高的防水涂料，以防积水渗透墙面返潮，淋浴房内要将防水做到1800mm防水是一项系统工程，每处产生的原因及处理方法不尽相同材料是基础，施工是关键，后续服务是保证。

本周实践心得体会：

卫生间做防水的施工流程大致可以列为以下几步：地面找平接缝处涂刷墙面处理防水试验，最后只要保持下水通畅即可防水材料目前基本分为涂膜类和卷材类现在多用卷材类的，成本低，但附着力也低，容易和水泥等分层，使用年限也比较短而我们公司一向最注重质量，因此做的是涂膜类的防水做完后的蓄水试验也是相当重要测试时将卫生间的所有下水口堵住，并在门口砌一道250mm高的槛后，灌入200mm高的水，24-72小时后确认无误才可贴砖由于我们一直严把质量关，最终闭水测试很快通过。

本周实践工作困惑：

现在卫生间防水都是由泥工做的，由于泥工没有受过专业的防水培训，对防水材料、施工要点及防水的注意事项不明确，因此常有装修后渗漏的现象所以应请专业的防水公司和专业防水施工人员来实施。

对实践安排建议意见：

亲眼看着现场施工与学校里课堂上看视频是有很大差别的我很高兴公司给了我这个机会参与该项目，能够学到这些实实在在的东西。

综合设计实践报告 篇3

一、实习背景

在当今建筑行业快速发展的背景下，建筑环境设计作为其中的重要一环，对于提高建筑整体性能和居住者的生活品质具有重要意义。作为一名建筑学专业的大学生，我深知实践是检验真理的唯一标准，因此，我选择了参加这次建筑环境实习，旨在通过实际操作，更深入地了解建筑环境设计的原理与应用，为将来的职业生涯打下坚实的基础。

二、实习目的

本次实习的主要目的在于：

1. 掌握建筑环境设计的基本理念和方法，了解建筑与环境之间的相互关系；

2. 学习并应用建筑环境设计的相关软件和技术工具；

3. 通过实地参观和案例分析，加深对建筑环境设计实践的认识；

4. 提升团队协作能力和解决实际问题的能力。

三、实习过程

在实习期间，我参与了多个建筑环境设计项目，并在导师和同事的指导下，逐步掌握了设计的基本流程和技术要求。

1.理论学习

在实习初期，我系统学习了建筑环境设计的基本原理和最新技术，包括室内空气质量控制、节能设计、绿色建筑材料应用等方面的知识。通过导师的讲解和案例分析，我对建筑环境设计的理念有了更为深刻的理解。

2. 软件操作

我学习了建筑环境设计软件的基本操作，包括建模、渲染、分析等功能。通过不断的练习和实践，我逐渐掌握了软件的使用技巧，能够独立完成一些简单的设计任务。

3. 实地参观

在实习期间，我还有幸参观了多个优秀的'建筑环境设计项目，包括一些绿色建筑和节能建筑的实例。通过实地观察和学习，我对建筑环境设计的实践应用有了更为直观的认识。

4. 团队协作

在参与设计项目的过程中，我与团队成员紧密合作，共同完成了多个设计任务。通过团队协作，我不仅学会了如何与他人有效沟通，还提高了自己的协作能力和解决问题的能力。

四、实习收获

通过本次实习，我获得了宝贵的实践经验，并取得了以下收获：

1. 深入了解了建筑环境设计的理念和流程，掌握了相关软件和技术工具的使用方法；

2. 提高了自己的实践能力和解决问题的能力，为将来的职业生涯打下了坚实的基础；

3. 学会了与团队成员有效沟通，提高了团队协作能力；

4. 对建筑环境设计行业有了更为全面的认识，明确了自己的职业发展方向。

五、实习反思

回顾这次实习经历，我深感自己在建筑环境设计方面还有很多需要学习和提高的地方。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和实践能力，为建筑环境设计行业的发展贡献自己的力量。同时，我也希望能够在更多的实践机会中锻炼自己，为将来的职业生涯做好充分的准备。

通过本次实习，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性。只有将理论知识应用到实践中去，才能真正掌握并熟练运用。在未来的学习和工作中，我将更加注重理论与实践的结合，不断提高自己的综合素质和能力水平。

综合设计实践报告 篇4

一、实习背景

随着城市化进程的加速，建筑行业日益成为国家经济发展的重要支柱。作为建筑学专业的学生，我深知理论与实践相结合的重要性。为了更好地了解建筑环境的实际运作情况，提高自己的专业素养和实践能力，我参加了本次建筑环境实习。

二、实习目的

本次实习的主要目的是：

1. 通过实地参观和操作，了解建筑环境设计的基本原理和方法；

2. 掌握建筑环境设备的运行和维护流程；

3. 学习如何将理论知识应用于实际工程中，提高解决问题的能力；

4. 增强团队协作和沟通能力，为将来从事建筑行业打下坚实基础。

三、实习过程

在实习期间，我参与了多个建筑项目的环境设计工作。首先，我跟随导师参观了多个已建成的建筑项目，了解了建筑环境的整体布局和设备配置。通过现场观察和导师的讲解，我对建筑环境设计的实际运作有了更为直观的认识。

接着，我参与了一个新项目的建筑环境设计工作。在项目组中，我与团队成员一起进行了方案讨论和设计。我们根据项目的需求和特点，制定了合理的环境设计方案，并进行了详细的设备选型和配置。在方案实施过程中，我还负责了部分施工图纸的'绘制和现场协调工作。

此外，我还参与了建筑环境设备的运行和维护工作。在导师的指导下，我学习了设备的运行原理和维护方法，并参与了设备的日常巡检和故障处理工作。通过实际操作，我对建筑环境设备的运行和维护有了更为深入的了解。

四、实习收获

通过本次实习，我获得了以下收获：

1. 深入了解了建筑环境设计的实际运作情况，掌握了相关知识和技能；

2. 提高了解决问题的能力，学会了如何将理论知识应用于实际工程中；

3. 增强了团队协作和沟通能力，学会了与不同背景的人有效合作；

4. 对建筑行业有了更为全面和深入的认识，为将来的职业发展打下了坚实基础。

五、实习反思

虽然本次实习取得了一定成果，但也存在一些不足之处。例如，我在实际操作中有时会遇到一些难以解决的问题，需要进一步提高自己的专业技能和解决问题的能力。此外，我还需要加强自己的沟通协调能力，更好地与团队成员合作。

未来，我将继续努力学习和实践，不断提高自己的专业素养和实践能力。同时，我也会积极参与更多的建筑项目实践，积累经验，为将来的职业发展做好充分准备。

本次建筑环境实习让我受益匪浅，不仅提高了我的专业素养和实践能力，还让我对建筑行业有了更为深入的认识。我相信，在未来的学习和工作中，我会继续努力，不断提升自己，为建筑行业的发展贡献自己的力量。

综合设计实践报告 篇5

首先感谢领导对我的偏爱，让我有机会在公司试用。我来到公司正好一月，回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，非常必要和及时，现将一个月的工作汇报如下：

一、一个月中工作内容

1、宝桥职工职业技能大赛赛务手册封面，胸牌设计。

2、金台公安分局的楼体效果图设计。

3、逸柏化妆品宣传画设计。

4、快乐空间墙纸、海报、灯箱设计。

5、凤州展板，钢结构车间质量月展板设计。

前两周加强设计软件的应用能力。后两周主要是学习熟练掌握设计软件，加强审美能力。

二、一个月有哪些成长，哪些还需改进：

回顾来参加工作的情况，对照职责，认为自己还是称职的，但也存在着诸多不足：

1、在色彩把握上有待提高；

2、设计的综合应用能力距公司要求还相差甚远；

3、不能及时准确反映客户需求信息。

在下一步的工作中，我要培养自己的色彩感知能力，多学多看成功的设计作品，增强自己的设计审美能力和软件运用能力；我要虚心向其他同行和同事学习业务方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习更多的知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的设计素质和设计水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的.发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。

值得欣喜的是，在工作过程中，我也发现了自己的一些优点：比如积极听取领导和同事的意见，对自己的工作和学习加以改进，我喜爱文学，文字表达能力强，这在设计中也必不可少，我踏实好学，勤奋上进。

总之，在公司一个月的学习和工作中，我发现自己有很大收获。如有幸能成为公司的一员，我将为作做好工作积极向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态，所谓“花繁柳密处能站定才是脚跟，山穷水尽时能坚韧方为好汉”，只有保持这样的心态，才能更好的为客户服务，让公司满意。希望公司给我一个展示的平台，我将努力成长和学习，为公司发展贡献一份力量！

综合设计实践报告 篇6

这个星期带我们实习生的X设计师让我们参与了实地量房的工作，毛坯房看上去虽然空荡荡什么都没有挺简单的，但是到了自己真正开始量房的时候却感觉要量的东西好多好乱，我一直都在给自己说，心不要乱，要保持清晰的状态去量好房。

量房过程中X设计师对我们的要求很严，比如什么管道高度、电源高度这些细节都要量，最让人头痛的是在画图纸时安排不好，到后来屋子量一半图纸不够画，还得在下页重新标注接上，这样往往会造成丢尺寸少标注，最后和屋子实际尺寸对不上，还得重量。在量房的过程中X设计师给我们讲了很多关于量房方面的知识和重要性，量房是房屋装修的第一步，这个环节虽然细小，但却是非常必须和重要的，量房并不只是测量数据那么简单，传统量房只要十来分钟，但标准的量房至少需要45分钟到一个小时，设计师到现场量房，实地了解房屋内外结构和环境特点，是为高品质家装的.坚实基础。简单地说，量房就是客户带设计师到新房内进行实地测量，对房屋内各个房间的长、宽、高以及门、窗、空调、暖气的位置进行逐一测量，量房对装修的报价会产生直接影响。量房特别要注意的是要了解总电表的容量是多少安培的，计算一下自己的大概使用量是否够，根据房型图了解哪些墙是承重墙，了解进户水管的位置以及下水的位置和坐便器的坑位等。

都说设计不是一个简单的机械重复，每位业主的房屋内外环境都是不同的，不同的地理环境与空间状态，决定了不一样的设计。设计师在量房现场，就必须仔细观察房屋的位置和朝向，以及周围的环境状态，噪声是否过大、空气质量如何、采光是否良好等。因为这些状况直接影响到后期的设计，若房子临近街道，过于吵闹，设计师可以建议业主安装中空玻璃，这样隔音效果比较好；如果房屋原来采光不好，则需要用设计来弥补。量房过程其实也是客户与设计师进行现场沟通的过程，它虽然花费时间不多，但看似简单、机械的工作却影响和决定着接下来的每个装修环节。

相信自己能行的！

综合设计实践报告 篇7

光阴荏苒，转眼间已离开校园五个多月，实习对我来说的确很陌生又是那么的新奇，一切都在用试探的心里去对待，我明白，这段实习期将是对我个人本身一个全面的考验：学习、生活、心理、身体以及思想。要想以后能真正安稳的立足于这个充满机遇和挑战的社会中，必须要将以前所有学到的理论知识转化成实践。

现代室内设计广泛的运用建筑材料、各种设计手法，在创造悦目、舒适的室内人工环境方面做出了很大的贡献，在人类建筑史上市一次巨大的进步。我是六月底开始正式在一家装饰公司上班的，这是我第一次与社会接轨踏上工作岗位，开始了与以往不同的的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

一、室内装饰设计要满足使用功能要求

室内设计是以创造良好的室内空间环境为宗旨，把满足人们在室内进行生产、生活、工作、休息的要求置于首位，所以在室内设计时要充分考虑使用功能要求，使室内环境合理化、舒适化、科学化；要考虑人们的活动规律处理好空间关系，空间尺寸，空间比例；合理配置陈设与家具，妥善解决室内通风，采光与照明，注意室内色调的总体效果。

二、室内装饰设计要满足精神功能要求

室内设计在考虑使用功能要求的同时，还必须考虑精神功能的要求（视觉反映心理感受、艺术感染等）。室内设计的精神就是要影响人们的情感，乃至影响人们的意志和行动，所以要研究人们的认识特征和规律；研究人的情感与意志；研究人和环境的相互作用。设计者要运用各种理论和手段去冲击影响人的情感，使其升华达到预期的设计效果。室内环境如能突出的表明某种构思和意境，那末，它将会产生强烈的艺术感染力，更好地发挥其在精神功能方面的作用。

三、室内装饰设计要满足现代技术要求

建筑空间的创新和结构造型的创新有着密切的联系，二者应取得协调统一，充分考虑结构造型中美的形象，把艺术和技术融合在一起。这就要求室内设计者必须具备必要的结构类型知识，熟悉和掌握结构体系的性能、特点。现代室内装饰设计，它置身于现代科学技术的范畴之中，要使室内设计更好地满足精神功能的要求，就必须最大限度的利用现代科学技术的最新成果。

四、室内装饰设计要符合地区特点与民族风格要求

由于人们所处的地区、地理气候条件的差异，各民族生活习惯与文化传统的不一样，在建筑风格上确实存在着很大的'差别。我国是多民族的国家，各个民族的地区特点、民族性格、风俗习惯以及文化素养等因素的差异，使室内装饰设计也有所不同。设计中要有各自不同的风格和特点。要体现民族和地区特点以唤起人们的民族自尊心和自信心。

在学了两年的建筑装饰，说实话我对装饰还是很模糊的，但是通过这次的实习让我对建筑有了个初步的认识，对一些建筑装饰材料有了个理性上的认识，对建筑构造有了简单的认识，我想通过这次的锻炼对我以后在建筑上的认识会有很大的帮助，至少我现在知道怎么去了解建筑，我会将我所学到的应用到我的工作当中去。

综合设计实践报告 篇8

20xx-x-20至20xx-x-26

在两周的实习中我可以说不仅是对我的磨练，更多的是让我充实了专业知识，更有很多跨专业的方面，让我在加深自己专业的同时，也为以后更多的就业机会提供了良好的条件。以前知道室内功能设计和效果设计的最终结合就是作为一个设计师还必须要了解装修装饰施工的基本做法和施工工艺，这就不仅仅是环境艺术设计单一的专业内容。 如果不了解实现功能设计的基本需要和方法，那么你功能设计的结果就不可能让业主满意，需要懂得许多人类生活习惯的一些基本需要和享受需要，现代化的发展让人类的生活更加丰富多彩，工作和生活的空间越来越多的讲究舒适和美观，个性化的表现和私密性的结合都要具体的体现在你所做出的功能设计安排上，没有工作和生活经验，做的东西也不能符合人体工程学原理的学生在这方面是很难做出很好的设计安排的，其中很多这些方面的知识很大一部分来源于时间生活。忙碌的实习生活，使我对设计这个行业更加有信心。

20xx-x-27至20xx-x-4

进入公司已经有两个星期了，要成为未来一名有充足的专业设计知识、丰富的设计经验的设计师。如何获得充份的专业理念知识一方面来源于学习环境设计的课程，另一方面来源于工作中的积累;丰富的设计经验包括了解装潢设计的市场、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工艺、设计风格及流行时尚、顾客心理学等等，这些的获取来源于两个字：实践。俗话说得好：实践出真知。只有遇到问题才会有解决问题的方法，没有真实的情景空想出来的东西是不切实际的。这也是大学会有那么多实践的机会的原因吧，我想这也正是我们自我提高的良好机会，为我们进入社会，接触工作做准备。进入公司后，有很多接触实际工程的机会，通现场测量，观察到施工过程及工艺流程，了解到施工中要用的材料，也可能有机会见习到谈单、协助设计师做方案。这个星期主要是忙于绘图，使自己的图纸更加工整细致。

20xx-x-5至20xx-x-11

实习已经过去四周的时间，跑工地的时间多了，绘图的时间多了，方案的反复改动，设计师和业主的意见逐渐的磨合，工地也要跟进，有时候还要帮忙量房。事情比较多，最近忙的最多的是店面和专柜。大多以连锁店为主，乐清，苍南等地。工期较短，图纸绘制时间较短，工程很赶，有时候一个店面的图纸套用，一晚上就得搞定，还需要设计师修改。庆幸的是，自学了用布局绘图，使用起来，大家都轻松。在工作中，我抱着细心谨慎，谦虚的态度，与同事相处也十分友好，有什么问题大家也会乐意帮忙。图纸的绘制中也没有出过大问题。设计师人也很友善，愿意多给我讲解设计或者设计以外的知识，受益良多。虽然我实习的是家装装饰公司，但学习家装一点都不比工装轻松。而更多的是细节上的，小至仿照书中专卖店领带挂件，大至软装的配置等等。

20xx-x-12至20xx-x-18

转眼间又过去了一个月，忙碌的生活总是让人觉得时间过的很快，一个星期一眨眼就过去了!提早步入社会实习对我来说有两个方面的想法，一方面，我希望更快的融入这个行业，真正接触这个行业，另一方面，也能在技术上有所提高，学习到更多东西。实习正是在环境设计行业的特殊性而客观存在的一种工作方式。实习的好处在于：第一它给到我的压力是比较小的;第二是实习它能给到我的东西是比较全面的，当然一切的可能前提是我必须要用主动积极的心态去面对实习，天下没有无缘无故掉下来的大馅饼，能否将周围有利的资源及设计师的绝活学到手关键在于是否有计划、有恒心、有耐心去学习。最近忙着完善施工方案中的细节，店面方案中的展示柜的设计，还有些细微配件都是模仿一些图片所绘制详细的图纸以供定做，陪同设计师与客户挑选材料，做些细小的事情，不过小事做多了，以后就会知道哪些小事更应该注意。

20xx-x-19至20xx-x-25

六周的时间过去了，每周的生活都在更新，每周都在面对不一样的事物，大家的毕业设计业达到了一定阶段，流年似水，光阴如梭，这周主要去观察学习，那样对知识的掌握可能更有帮助，所谓实践是检验真理的唯一标准，了解到了一些具体的施工知识，像这些知识往往是我在学校时有过一些接触，但又不是很懂的，又是十分重要的基础的知识。所以在施工时我们要谨慎的处理这些事件，根据不同情况不同处理。这些问题都是在施工时要注意的，在施工时采用何种胶垫，用量都是要注意的，还有要注意已经施工好的早期保护。通过这周的实习，尽管获取的知识是甚微的，但通过实习所获得的实践经验对我是终身受益的，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证。我会不断的理解和体会实践中所学的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和 实践经验不断的运用到实际工作中去，为实现自我价值而努力。

20xx-x-26至20xx-x-1

接下来的时间要学习了怎么去与人沟通，在此期间也接触到很多客户及业务，在与客户的交流中 也接触到很多客户及业务体会到这份工作的艰辛及收获， 体会到这份工作的艰辛及收获，学习到很多在院校的时候无 法学到的知识，也增加自己的见识及社交面，学到的知识，也增加自己的见识及社交面，这个过程中能否将我们的设计的作品推销给客人是最重要的环节， 否将我们的设计的作品推销给客人是最重要的环节，而这不我们推销给客人是最重要的环节 仅仅意味着你对自己作品的的熟悉程度，仅仅意味着你对自己作品的的熟悉程度，也意味着自己怎样自己作品的的熟悉程度与人沟通，这一点是我性格中最弱的环节不善于与人沟与人沟通，这一点是我性格中最弱的环节不善于与人沟通，通常都是无法主动接触客人或者是在交流过程中往往沉不住气，而学习就是要学会如何克服这些弱点。

综合设计实践报告 篇9

庆祝五一，丰富校园文化生活，培养学生的实践能力和审美情趣，提高综合素质。让学生明白，劳动是最光荣、最幸福的，要热爱、珍惜劳动成果。4月27日，xx小学召开主题为“我工作我快乐”的班会，迎接五一。

学校根据学生实际，开展了内容丰富、形式多样的班会活动，如“手抄报”、“板报”、“手工制作”、“绘画”等。每个班的活动都很有趣。在活动中，老师用发生在学生身边的一个个感人的'劳动故事教育学生，让他们明白我们的生活离不开劳动，他们应该感谢为祖国建设而努力的父母、老师和领导。我们应该尽可能地帮助父母做一些家务，减轻他们的负担，用他们勤劳的手和聪明的大脑美化我们的家和校园。

这项活动不仅培养了学生的创造能力，提高了学生的学习兴趣，丰富了他们的课余生活，而且增强了他们的劳动观念，培养了他们热爱劳动的良好习惯，激发了他们热爱劳动的情感。同时也为节日的到来营造了喜庆的气氛。

综合设计实践报告 篇10

从学校通知我们五年级要参加国防教育综合实践活动的那天起，我就又兴奋又紧张，我很好奇那该是一种怎样的经历呢?

活动开始的那一天早晨，我来到教室集合，一上楼就看见教官笔直笔直地站在班级门口，他的长相让人觉得他不苟言笑。

乘坐了2个多小时的大巴，来到了xx国防教育基地，开始了第一天的国防教育。第一次离开爸爸妈妈，要在这呆上5天心里无时无刻都想早回家，每天都问今天是第几天啦?在这五天里我们学会了吃苦耐劳，坚强意志，团结友爱。每当我们站军姿时都会很苦很累，特别想休息可是一想到我们是个集体时，便打破休息的念想继续笔直的站着。

在烈日酷暑下暴晒，皮肤便成黑黝黝的，虽然很苦。但苏轼曾说过：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。这句话的意思是成功的'大门是从来都是向意志坚强的人敞开的。坚持就是胜利!这次国防教育是苦的，收获却是甜的，它让我明白了不经历风雨，怎能见彩虹的道理。

这次国防教育中我要感谢教官教给我们的知识，我更想感谢的是我们班的班主任，她每天背着包，只要有哪位同学不舒服，她就会立马从她的万能百宝包里给同学涂药，每天都到宿舍里细心问候我们。她就像我们的妈妈一样对待我们。有同学脚起水泡了，她还会帮忙把脓挑掉。因为有黄老师，所以我们的心里总觉得很踏实!

我们的教官虽然看起来严肃，可他却很幽默。我们问他姓什么，他说他叫清明上人。我们听了，哈哈大笑。训练之余他给我们带来了快乐和知识。

希望下次军训能再见到他。

综合设计实践报告 篇11

9月11日，我参加了潍坊市教育局组织的“综合实践活动课程研讨会”。参观了临朐太平峪小学和海尔希望小学的综合实践活动课成果展，七处学校的领导对开展综合实践活动课经验交流。真是大开眼界，感受颇深！

尤其是太平峪小学，借助本校老师们自家的果树园这个优势，让每个孩子亲身体验如何给果树修剪果枝、如何施肥、如何防虫害等。真正体现综合实践活动课程的内涵：综合实践活动是基于学生的直接经验，密切联系学生自身生活和社会生活，注重对知识技能的综合运用，体现经验和生活对学生发展价值的实践性课程。培养学生的社会实践能力和社会责任感，使每位学生真正体会到劳动最光荣，劳动是快乐的。

参观海尔希望小学的成果展，更为震撼！形象逼真的麦秆画、引人注目的铅笔屑画、细致灵巧的粮食画、栩栩如生的.树叶画，琳琅满目、美不胜收。看到这些精美的作品，就知道他们的综合实践活动课的开展非一日之功。通过本次学习使我明白：综合实践活动课的确是新课改的一大亮点，与各学科的整合势在必行。

应做到以下几点：

一、结合本校的实际情况，制定切实可行的活动计划。

二、成立综合实践活动小组，共同探讨、交流。

三、利用学校自身优势，选择一个方面进行研究。

四、建立评价机制，确保课程落实。

综合设计实践报告 篇12

20xx年3月24日

第一天踏进凡仙的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活虽然凡仙是一家刚起步的小型家装公司，虽然待遇不是很好，但我还是毅然的加入的凡仙这个大家庭，成为他们其中的一份子 第一个礼拜的第一天晚上，就陪设计师去约见了一个客服，地址在梅林一村，是为女士第一个星期去了2次工地，见了3次客服，量了2次房经过这个星期的学习懂得了怎么才算量一套完整的房，一套完整的量房所包含的因素：墙体、窗、梁、每个房间的标高、进水口、水表、煤气表、出水口、下水管、地漏，还有强电箱、弱电箱、烟道、空调口、地面下沉、太高等。

20xx年4月7日

这个星期的主要任务是做方案这个星期主要做了3套方案，先不说单签下来没有第一套是梅林一村刘小姐建筑面积为95个平的方案，第二套是盛世鹏程服装店姚女士的一套要求原创的方案，还有一套是收房网上的(必须先做方案才能见面)。

在此之前没有经过系统的制图训练，所以在做方案的过程中，很多问题都浮现出来了比如说：字体太大、断线较多该有的尺寸没有、该有的标高没有、家具尺寸不合理、家具位置摆放不正确等经过这个星期的训练，在制图严谨上大大提高。

20xx年4月15日

这个星期的主要任务是做预算这个星期主要做了3套预算(当然方案做了预算也要做的) 在此之前没有接触过预算总以为报价很难，到最后才发现家装预算是很简单的一件事，只要有人教你半天学会足已。

当然在做报价的过程中，也有很多问题浮现出来了比如说：算报价常用的几个命令不熟悉，导致速度很慢，项目列得不够清楚，单价弄错，面积算错，篇号没有整理，execl公式不会用等。

经过这个星期的学习，让我由一个不懂预算为何事，甚至感觉很神圣的一个愚人，一下子掌握了报价的精髓，不得不感谢设计师耐心的指教。

20xx年4月30日

这个星期除了做方案和预算基本上能够做的就很少了，不过方案和预算前面2篇已经写过了，所以这里就不在重复，记些以外的事情。

这个星期，让我第一次以一个设计师的身份与瓷砖商、大理石卖家、液体墙纸供应商打交道让我第一次对材料有了实战性的认识与记忆所以在这个星期的最后几天里，熟记了各种材料及各材料的各个品牌，这个在谈单上很有用。

在熟背材料的同时还去完成了设计师派个我的去万众城排欧式踢脚线，认识了各种欧式踢脚线和不同踢脚线大约在什么价位装饰材料种类繁多，对材料的认识不在一朝一夕，更不能速成，不能心急，只能逐步了解，日积月累，方能熟识各种材料及相应的用途。

20xx年5月8日

在训练了几个星期的平面方案以后，对制图有了一点小小的心得，设计师在这种情况下，果断的把一套施工方案交个了我，让我在绘图上有更进一步的提升，也让我从只有基本工资上什为能拿提成的位置。

第一套施工图进度比想象的要慢，因为有很多知识点不懂，所以在画的过程中，常常要停下来思考，也害怕画错因此导致不能在规定的时间内交到设计师手上

这个星期主要画了一套施工图，现场交底也是我陪设计师去的，能够把一个工程从头跟到尾，直到工地验收的那一天，那样收获就不小了。

综合设计实践报告 篇13

互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，飞速发展的今天。人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在应用上的地位显而易见，已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们重视。

将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段（如语音输入、手写输入）外，计算机将具备更多的智能成分。让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到另一方面计算机的概念也被网络所扩展。

二十世纪九十年代兴起的过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的从没有一种技术能像一样，剧烈地改变着我学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们可以通过与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。网络就是计算机”概念被事实一再证明，被世人逐步接受。

教会我使更丰富全面的软件技术和应用技巧，通过这两年的学习实践中和老师的指导下以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例。使我真正对所学的软件融会贯通，熟练在手。所以本人结合所学专业的内容制作了个人网站，作为实习的成果。其内容是多样化的制作网页用的软件是dff软件。d大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付。

提供了网页和表单的`动态生成到企业级的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等功能。f目前最流行的网页图象制作软件。只要将d默认图象编辑器设为f那么在f中制作完成网页图象后将其输出就会立即在d中更新。f还可以安装使用所有的p滤镜，并且可以直接导入psd格式图象。更方便的不仅结合了p位图功能以及cidraw矢量图的功能，而且提供了大量的网页图象模板供用户使用。

制作时想想使自己的网页更加丰富多彩，通过这次实习。网页中插入图象，动画，动态特效。可是总遇到这样那样的问题，例如动画到入里，开始不明白后来才知道是d里先插个层，这样就可以浏览出效果了还有是有时上传到网页上的图片不显示，原因是没有在一个文件夹内。但在同学的帮助和自己摸索的情况下完成了这个实习的成果。看到一些知名的网站开发出的网页，不仅栏目内容丰富，信息量大，而且页面图文并茂，五彩缤纷，使得网民赞叹不已，流连忘返。

以我经验，当前的软件的功能日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。虚在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后能做出出色的网页而努力。

综合设计实践报告 篇14

一、工作上不足的地方

1、设计眼界不高，只能局限于当前的事物。不能处理好细节处，画面做好后很粗糙，美观度不够，不能很好的认识到如何修饰。

2、不能熟练的掌握元素中的联系点。画面中各个元素孤立，影响整体画面的协调性。

3、软件使用的熟练度不够，目前只能熟练掌握PS、CorelDRAW，其他软件如：AI等只能说是会用，虽说目前工作对PS以外的软件要求不高，但是以后公司要向高水平设计公司迈进，要求软件掌握面会很大。

4、没有计划性。要做什么不做什么都没有明确性和强制性，时间总是在犹豫不觉中浪费，有时因为没有合理安排导致工作中的遗漏，更重要是每天在忙碌中过去但却没有太高的效率。

二、明年必须要改进的地方

1、从设计风格上，自己从以往偏爱的个人风格、简约风格向多元化风格转变，将多种设计元素结合大众喜好做出方案。

2、学无止境，时代的'发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种设计相关知识，并用于指导实践，大胆创意!

3、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

4、不断锻炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要非常细心，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。

三、总结

很多时候，日常的工作是琐碎的，我们只有自己从中找到乐趣，才不会觉得枯燥;很多时候当我们做设计刚有灵感的时候，会突然有其它的工作布置下来，我们只有自己调整好自己的心态，统筹安排好自己的工作，才不会手忙脚乱，顾全大局。这样才能对自己的工作不会感到厌倦或者是不胜任，才能保持饱满的精神去工作。

设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料(包括文字的、图片的)，接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐!

当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈责任感和事业心。

因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。

钢铁纪律预示着非凡的成绩，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作，出色的履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。

综合设计实践报告 篇15

首先感谢领导对我的偏爱，让我有机会在公司试用。我来到公司正好一月，回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，非常必要和及时，现将一个月的工作汇报如下：

在下一步的工作中，我要培养自己的色彩能力，多学多看成功的设计作品，增强自己的设计审美能力和软件运用能力;我要虚心向其他同行和同事学习业务方面的经验，借鉴好的工作方法;同时在业余时间努力学习更多的知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的设计素质和设计水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业，增强责任意识，提高完成工作的标准。

值得欣喜的是，在工作过程中，我也发现了自己的一些优点：比如积极听取领导和同事的意见，对自己的工作和学习加以改进，我喜爱文学，文字表达能力强，这在设计中也必不可少，我踏实好学，勤奋上进。

总之，在公司一个月的学习和工作中，我发现自己有很大收获。如有幸能成为公司的一员，我将为作做好工作积极向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，完成本职工作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态，所谓“花繁柳密处能站定才是脚跟，山穷水尽时能坚韧方为好汉”，只有保持这样的心态，才能更好的为客户服务，让公司满意。希望公司给我一个展示的平台，我将努力成长和学习，为公司发展贡献一份力量!

互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，飞速发展的今天。人们、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在应用上的地位显而易见，已成为、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们重视。

将具有多种能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段(如语音输入、手写输入)外，计算机将具备更多的智能成分。让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到另一方面计算机的概念也被网络所扩展。

二十世纪九十年代兴起的过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的从没有一种技术能像一样，剧烈地改变着我学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们可以通过与世界各地的其它用户地进行通信，可从中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。网络就是计算机”概念被事实一再证明，被逐步接受。

我使更丰富全面的软件技术和应用技巧，通过这两年的学习实践中和老师的指导下以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例。使我真正对所学的软件融会贯通，熟练在手。所以本人结合所学专业的内容制作了个人网站，作为实习的。其内容是多样化的制作网页用的软件是dff软件。d大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付。

提供了网页和表单的动态生成到企业级的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等功能。f目前最流行的网页图象制作软件。只要将d默认图象编辑器设为f那么在f中制作完成网页图象后将其输出就会立即在d中更新。f还可以安装使用所有的p滤镜，并且可以直接导入psd格式图象。更方便的不仅结合了p位图功能以及cidraw矢量图的功能，而且提供了大量的网页图象模板供用户使用。

制作时想想使自己的网页更加丰富多彩，通过这次实习。网页中插入图象，动画，动态特效。可是总遇到这样那样的问题，例如动画到入里，开始不明白后来才知道是d里先插个层，这样就可以浏览出效果了还有是有时上传到网页上的图片不显示，原因是没有在一个文件夹内。但在同学的帮助和自己摸索的情况下完成了这个实习的。看到一些知名的网站开发出的网页，不仅栏目内容丰富，计个人实习总结信息量大，而且页面图文并茂，五彩缤纷，使得网民赞叹不已，流连忘返。

以我经验，当前的软件的功能日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。虚在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后能做出出色的网页而努力。

上班，工作。对于大一刚度过的来说还处于将来时。而时值暑假却有机会走入社会体验，这样的经历很是难得。虽然和我专业有一定差距，但还是有所感言和体会。20xx平面设

以及视频音频后期合成处置软件AdobePremier因我专业是动漫设计与制作，大一我已习了MAYA3D等制作动画的专业软件。相对于平面设计公司的工作需求还是有一定局限性，因此设计工作室的主管人结合我专业和本设计工作室的实际需要，让我为工作室完成一部本工作室的宣传片。

CD封面等宣传品展示—包装设计展示—片尾宣传片的内容分为七部分：片头—工作室简介—局部被服务客户(标志)展示—酒店宣传品展示—折页。

同时使我对photoshop使用有了更多的解。其中应用了3DAdobePremier与photoshop三种软件。制作过程中不仅巩固了本业软件使用(3DAdobePremier主要是动画和处置视频音频特效上有了更深的体会。

首先是与客户沟通了解其需求;其次以客户要求的质量等方面的需求出一定数量的样稿;接着是客户与设计者之间再次探讨选择，从过程上来说。修改样稿;而后定稿由客户与设计者签字;最后上机印刷，主要在设计者方面校色。

掌握时代脉搏，实习的过程中真正了解到设计并不是为了美观或者说是以个人喜好来评估价值的真正好的设计是要符合客户需求以及时代审美性的不时融合时尚元素。创新自身设计才是不时促使事业和个人成长的关键。

已经走入了市场经济，设计在现代社会中。也就是说成为了一种商业化的`产业，商品的目的就是要创造价值。设计者和被服务者是一种互利的关系，怎样才干和客户做到完全的沟通是至关重要的设计时首先要了解客户本身的需求和审美趋向，人与人之间的品位，欣赏风格都是不同的要从与客户的沟通观察中得到第一手的信息才是目的这也是我沟通能力与应变力。

团队是感受最深的小到设计工作室大到一个设计公司，实习过程中。均为一个团队，只有集一才干出品好的设计，这不是个人设计为主导的设计。设计公司中发明价值不是单凭一人的思维，也是整个公司分工合作的结果。不然南辕北辙，没有最终的商讨意见，只会耽误设计时间，延长设计过程。

整体工作：我的工作就是负责设计公司整个网络商城的页面部分，根据网页设计师或客户所提供的主题要求来设计出整个网站。

在公司的三个多月了，我刚开始从处理简单图片到最后让我独自一人修改了公司一个小型网站，收获可谓不少在。下面让我来说一说，我在这段时间做的事情。

2、思考配色与构图：对整个内容有了一了解后，便要思考作品的色彩和具体的构图，先用笔画出草图，也可以直接在脑海里构思。

3、查找素材：素材这个问题我总结了一种思，电脑里下载一些专业的“万金油”图库。另外配合专业在线图库网站(通常是国外站点)+Google，百度图片等搜索引擎进行即使的素材查找。再加上自己平时积累的素材，选择常大的。

4、设计、修改页面：就是不断地处理页面元素、将处理好的图片、动画等添加进网页、编写HTML/CSS代码。

作为一个网站美工除了要掌握网页三剑客，Ps，这些必会的软件以外，还要对HTML、CSS甚至用的很熟，对ASP或PHP或Jsp也要有一定的了解。除此之外，要想做出来的页面美观、使用方便还需达到以下几点：

一个成功的网站应该把网页设计得吸引人，同时又要传达设计思想和情感。网页作为一种，它必须具有一定的艺术感染力，一个平淡无奇、杂乱无章或毫无美感的网页很难会有浏览者喜欢。

好的网页应该将它要突出表现的内容放在浏览者一眼就能看到的地方。网页上每一个像素对浏览者眼睛的吸引力有所不同，浏览者大脑对于不同内容的印象也有所不同。通常来说，普通浏览者浏览网页时会忽略网页两端的“广告区”。

在网络这条信息高速公上，网页最主要的功能就是一种传递信息的手段。因此，围绕这个中心设计是重中之重。然而，要实现这个功能，网页的美工设计和内容都必须有针对性。所谓针对性，就是指对不同类别的网页要求采用不同的美工艺术效果。

在设计网页之需要做大量的准备工作，需要着重思考网站的类型：站点属于新闻、娱乐、商务类的综合站点，还是个人主页;不同的类型，决定着网站的不同风格，包括主色调、排版等。

每个上网的人对于浏览器有着不同的爱好，即使是使用同一浏览器，也有着不同版本，这些区别在页面显示上或多或少都存在着差异。一个好的网页设计，就是至少要使网页在主流浏览器的大部分版本都能较好的显示出效果。

网页设计必须考虑到用户使用时的方便，网页设计师必须考虑到同一页面在不同分辨率的显示器上、浏览器上有什么不同的显示效果。甚至于要考虑到用户浏览器如果关闭了CSS和页面将会怎样。只有在各种情况下，用户都能方便浏览网页，这才是一个好的设计。

做了3个月的前台美工，终于体会到网页设计并非只是图文混排的那点事。当你真正的去努力的创造了之后，经常被别人一眼就否定了。这才真正明白一个好的网页不只是效果华丽还要考虑到其他的与网页没有直接联系的问题。通过实习，我不仅将自己在学校学过的东西通过实践进步一巩固，也通过向公司的人请教学到很多工作上的技巧，更通过实习体会到很多没有人会教授给你的东西。

结束了三年的大学理论教学，书我带着自己满脑子的理论知识踏入了实习单位—云腾广告公司。抱着对平面设计的热爱之情我自学平面设计两年，一直都希望能有机会可以进入广告公司进行学习工作。靠着自己的诚意终于打动了这家公司的经理，给了我这么一次难得的机会。来到这里，我觉得自己就是一个黑洞，可以无尽的吸收这里所有的平面设计知识。

来了这里第一天，我就从最简单的图片抠图开始，慢慢的，到现在两个星期过去，已经做了更专业更商业化的产品说明书设计和企业画册，每个任务都让我收获不少;另外跟我同部门的一位在这里已经工作了三年的前辈同事也教了我很多技术方面的知识。从他身上我体会到了基础扎实是怎么的一回事。除了技术方面的，我也从我的经理和同事们身上学到了很多做事的态度和技巧。我们的经理是个很有耐心很细心的年轻人，每次我设计作品有做错的时候他都会一一给我指出来，就算是极小的文字错别字，他都会给我指出来。从他身上我也体会到了，工作的时候一定要非常仔细，细心，更要有耐心，要做到一丝不苟。总之一句话就是：这样的实习让真获益匪浅啊!

外面的社会是很的，工作中的竞争是很激烈的，像我们这些刚毕业出来的学生，即将要面对的是跟学校完全的另一种。提醒在外实习的学生要保持积极的心态去面对。

计算机实习报告(收藏15篇)

众所周知，实践是检验真理的唯一标准，不管我们是学习，还是工作中。报告的用途越来越大，有效的报告能让我们在以后的工作中克服不足。下面我们来学习一些关于“计算机实习报告”的知识点，以下是一些有用的参考信息供您查阅！

计算机实习报告(篇1)

在大学里，我一直在不断的努力，我相信我可以做的更好的，可是一直以来我没有很大的进步，我好像进入了瓶颈期。我学习的是计算机技术专业，现实的情况是，只有计算机技术十分好，在社会上才可以做的更好，我需要更多的经历和实践来参加我的专业，那样我才可以做的更好! 我开始到青岛xx计算机有限公司郑州办事处技术服务部实习。在部门领导和同事的指导帮助下，我慢慢了解了公司的组织机构、经营状况及管理体制，以及技术服务部的基本业务，并学到了许多计算机维护知识。

xx集团是以xx集团公司为投资母体组建的国内大型专业电子信息产业集团。创业三十多年，从最初的青岛无线电二厂，到青岛电视机厂、xx电器公司，发展成为国内的大型高新技术企业集团。

xx公司的服务承诺是:

全国联保，计算机出现故障时，用户可凭在最近的xx公司最近的各级xx维修部以及各个授权维修中心获得维护服务。

在设有xx计算机维修服务站的地区实行三日内修复的服务。

免费维修，在计算机不见保修期内且在正常使用下的故障，免收部件的成本费用和维修费用，超过保修期，免收服务费，只收成本费。

保修期的第一年内，正常使用过程中的计算机出现故障时，只需播打xx计算机公司设在该区的服务热线，即可预约时间，并且在预约时间享受免费上门服务。

终身维护，为彻底解决顾客的后顾之忧，对于超过保修期的xx计算机，由用户和任何一家维修中心(站)签订协议，则可享受终生维护。

刚开始实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营情况和计算机维护――特别是系统维护有了一定的认识，真正体会到了一个重量级企业单位对人事的重视，理解了我技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广大市民心目中的形象，关系到企业参与全国范围的计算机销售竞争的魄力及品牌亲和力。

在这一段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

十分感谢青岛xx计算机公司，感谢技术服务部给我这样一个宝贵的实习机会，在我完成这个计算机实习报告的同时，也让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好一页!

在不断的成长中，我相信我可以做的更好，只是时间的关系，我还没有得到更多的经历来参加实习，我相信在不远的将来，我就可以做的更好，这是毋庸置疑的。一直以来我都十分的努力，现在我的实践才开始上路，我相信在不远的将来，我就可以做的更好了，我会一直不断的努力下去的! 计算机专业毕业实习报告范文二 实习目的:

通过毕业前的实习巩固自己在大学期间所学的相关知识，锻炼自己实际的工作经验，熟悉linux运维相关知识。锻炼自己在工作中的人际关系。让自己在毕业之后能尽快实现从学校到社会的转变。

实习任务:

1、巩固大学期间所学的知识。

2、学习互联网企业的运营模式。

3、延伸linux的应用，学习实现系统运维。

4、了解服务器的相关知识，为系统运维打下坚实基础。

实习内容:

1、学习redhatlinux服务器平台的安装与搭建，并将其应用到现实的工作中，能独立完成批量服务器系统的`安装。

2、熟悉公司所用服务器的各个型号，了解服务器的架构知识，学习raid和远程管理卡的相关知识，并能够在服务器中部署。学习磁盘阵列的设置及其部署知识。

3、在linux下熟悉应用项目的部署，包括apache、tomcat、nginx等服务器的部署，并且把应用项目成功部署在tomcat服务器。

4、熟悉应用项目的负载均衡配置、日志切割、数据备份等一些服务器优化软件和工具，为应用项目做好各个方面的优化。

5、熟悉oracle数据库，了解应用项目所需的oracle数据库，可以在项目中正确部署oracle数据库。

6、深入学习linux系统知识，了解工作的基本原理与工作之中常见的问题，做好系统的运维工作。

实习结论:

经过在广州市文渊信息科技有限公司三个月的实习，使我真正认识了什么是linux运维。学到了大学期间没法学到的知识，并且巩固了大学期间所学的知识。除此之外，我还了解了it企业的运营模式。

实习体会:

能够从事linux运维工作，我感到非常开心，我也非常珍惜这个来之不易的机会，在这段实习期间我学到了很多东西，也见识了很多从来没有见过的企业级的网络设备和服务器。

从企业级服务器，交换机，路由到磁盘阵列和负载均衡设备。实习的时间虽然不长但是我的收获是无限的。相信实习的经历必将对我未来的工作产生深远的影响。我从以下几个方面来分析和总结这段时间的工作。

(一)入职公司。

我进这公司，是我的一个同学介绍的，他介绍我到那公司去面试，结果通过了。第二周就可以到公司上班了，是从事linux运维工作。

第一天去公司上班心情非常激动。我是到公司的工程部，职位是系统工程师，这个职位我很喜欢。我心底里想，我一定要以出色的工作来报答这个职位，要做一位出色的系统工程师。

当我在实习劳务合同上签下自己名字的那一刻我对自己说，我的职场生活从这里开始了。我的实习生会在这些配置下正式开始了。

(二)工作性质。

来到一家公司就等于自己已经踏入了社会，我们再也不能像在学生时

代那样随意和散漫了。我们要按时的完成自己的工作，我们要在工作中不断的去学习区超越。

来到公司的第一天，我就要对我们这个工程部有个全面的认识，我们负责公司家校通项目服务器的运维工作。听到我们的工作我被震撼了，原来我们这个部门这么重要，我们是整个公司运作的基础，我们工作的好坏直接关系到公司服务是否正常。

(三)工作的态度

人性总是有一些弱点，公司太一帆风顺时会觉得工作乏味没有挑战性;工作太有挑战性时，觉得自己没有那么强的能力去把他做好，因为满眼的都是困难、措折、痛苦和压力。人们最喜欢那种事情在自己的掌控当中，又有一些可以创新的工作和小的挑战，我就是那种人。

但是在现实生活中，很难碰到适合自己味口的工作。前段时间工作积极性特别的高涨，但是在写这篇报告时，心情却沉入了低谷，所以言词可能比较消极。在做一件事前，我就在想“要么不做，要做就做到”，所以我会尽一切努力去把它们做好。

在遇到困难时，想想为什么会出现这种问题，有什么解决方法，哪些是我可以做到的，哪些是需要别人帮助才能完成的。“罗马不是一天可以建成的”，要每天多学一点，长久后才可以成长起来。人总是在与自己搏奕，有时赢了有时输了，人的心理在不断的辗转。

在工作时需要注意以下几点:

1、上班就得专心做公司的事，下班时一定要完成自己手中的工作，不要把工作留在第二天。同时更重要的是我们要多学些东西，多想自己的事情，要明白什么是自己真正想要的，努力提升自己在工作中所欠缺的各种知识和技能。

2、在对公司各种设备的应用熟悉的请框下，我们还要学习相关的原理知识，因为我们在未来的工作中海会遇到各种未见过的问题，这不仅需要我们的经验，更需要我们队设备原理的理解。

3、当我们的工作与其他发生冲突的时候，我们要保证重要的。例如在工作中我们遇到故障，我们应首先保证服务，我们要先让服务跑起来，让客户能正常的访问我们的网站。

至于我们的故障我们可以等服务保证了在解决。有些提案发生矛盾是我们应分清轻重，例如管理员要做raid又要保留硬盘的数据。我们应该先于其联系，确定工作后才实施。因为数据丢失的后后果是很严重的。

4、要懂得任何时候一个故障的排除都是对自己的一次考验和积累。

5、广交人源，耐心主动，这样才能从他们身上学到更多的经验。

6、思考什么路才是最适合自己的，面对生活，自己要怎样去选择，怎样去坚持和放弃。

7、遇到问题，多思考为什么出现这种问题，要通过什么方式才能解决。

8、多总结前人的经验和自己的经验，避免在后面的路出现问题。

(四)与人的交际

互联网公司至始至终就以轻松的氛围，良好的环境，和谐的人际关系著称，在新浪我神游体会，在我们部门有个内部的知识库，我们部门的技术都是共享的，每个新设备的测试上面都会有相应的文档共大家学习，知识库对所有应用的知识是非常丰富和详细的，在实习期间那是我知识的重要来源。在实习期间我虽没有为其贡献什么文档，但在我知识的积累上那里面也会有我的文档的。

对于一个实习生来说，工作对我们的要求相对较低，很多工作室不能让我们独立去完成的，所以没个工作我都会有个正式员工的带领，没词工作的师傅都不是一个人，我们必须学会与每个同事想处，这样我们能够正常的完成工作，同时我们在与其交流中我们还能学到他们的经验。

如果相处的好的话他们会给自己一些小的建议和意见，这对自己是很重要的，这对未来能否在这个工作中转正也是起到很大作用的，因为这是他对工作的总结，这样可以减少自己在工作中的弯路。

目前我遇到的困难有:

(1)软件内容太多，很容易忘记，有的很容易记混淆。公司大部分软件都是使用了开源的软件，这些软件在学校是很少接触的，更是学校所部讲的内容，自己必须在他们的文档和官网信息中学习各种软件的使用

(2)公司根据公司的需求会在开源的软件中作相应的定制，这些和公版的软件是有很大的区别的，所以我们得在学习公版的基础上学习公司的定制版，同时我们还得思考为什么实施这些定制。

(3)公司采用的服务器的型号中多，在不同型号中又有略微的差距，在外形上他们长的很像，我们要学会统计这种东西，找到自己的方法逐渐趋认识他们。

(4)linux的应用简单，但是真正到了现实的应用，在服务器上跑上了很高的负载那服务器的优化时很困难的，任何改动都会导致系统的不正常，这需要我们队这种知识不断的去积累。

(5)人际交往:如何与各色人群打交道。虽然上次于经理给我讲了一个轮构，但是很多东西还是要自己去实践，去摸索的。各种各性性格的人，男人: 经理、工程师、采购，女的，性格开朗的，沉稳的??还要很深的研究。

(五)生活的态度

才刚刚工作不久就感觉心理变得苍老。勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的朋友说“多年的工作让我清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中……工作中的认真负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。

生活就像是一场游戏，每个人在进入游戏当中时，扮演的角色不同，玩游戏

的目的不同，心态不同，也就注定了在这场游戏中的命运。态度是一个很重要的

事情，生活是一种态度，工作也是一种态度，这是工作两年体会最深的，也是收获的。以一种积极的态度去面对生活，以一种负责的态度去做好工作，心态调整好了，其他的都是细节。

回想起工作过程中那些不堪回首的渐近崩溃放弃的关头，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。

我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。

计算机实习报告(篇2)

我是某某学院某某专业某某班的学生。学校的要求学生毕业，必须在最后一个学期出去参加实习，所以我在最后一个学期，通过学校组织的某某学院招聘会，面试进了一家互联网公司，从事IT技术实习。现在一个学期整整某某个月的时间到了，我也要回学校参加毕业辩论了，所以我在这里也写一份毕业实习报告，向老师向学校总结我在公司实习时的一些心得。

一、实习时间

20xx年某某月某某日——20xx年某某月某某日

二、实习公司

某某网络科技

三、指导老师

某某

四、实习根本介绍

某某网络科技是一家通过互联网从事线上教育的公司，主要经营范围是：it教育培训、网络工程开发等。It教育方面主要是做PHP、Java、等语言的人才培养。

而我应聘的是it教育培训方面的工作，简单点讲，就是做讲师，我因为自己专业语言的原因，是做php语言的授课。

五、实习过程

作为一个实习生，显然刚刚进去上班是不会直接让我上手的，哪怕我已经通过他们公司的技术岗位的测试。在刚开始我主要是给一名教PHP语言的老师做助教，在旁边学习具体的授课流程，和给讲师收集线上学员的弹幕留言，并且及时讲学员问题反响给讲师，让讲师做好问题的解答。并且在课后帮助讲师收集作业，交给讲师，协助讲师做好作业的批改，后面及时讲评分与批改反响回去。

经过将经一个月的助教工作，我终于了解了所有的工作要走，公司也同意了我的上岗请求。

在讲课之前，我要把我的讲课会用到的各种工具、素材全都整理好，方便讲课的时候使用——实习生是没有助教的'。我讲PHP的开始并不是从直接上手工程开始的，而是先讲根底，标记语言、for循环、数组等等。我在一边上课的时候，还要时刻关注弹幕的学员留言，及时答复他们不懂的地方。直播讲课的时候，我是犯了不少的错误的，特别时开始的时候，因为根底掌握的不适特别特别的扎实，所以讲着讲着就卡壳了，特别是有一次写好代码后出现了bug，我一下子还没反响过来，急的满头都是汗。后面经弹幕提醒才知道是一个逗号是用的中文模式下的。其实扎实简单的一个错误，可是紧张之下，愣是没发现。

讲久了，也就慢慢熟悉了，等到了正式做工程的时候，已经是能够一边和弹幕开玩笑一边敲代码了。

六、收获

之前在网上学习看别人讲课敲代码的时候，觉得特别简单，只要不出错，能够答复下列问题就行。等我做这个的时候我才发现这个岗位的难度，因为是实时直播的，我在PHP上面的没学好的地方全暴露出来了，直播的时候遇到了好几次的问题。所以这次实习的最大收获是进一步稳固了我的语言根底，发现缺乏。

计算机实习报告(篇3)

有很多企业在暑假时都会大量招收实习兼职，对于大学生来说，这是一个非常好的锻炼机会，以下是本站为大家搜集整理的计算机暑期实习报告，欢迎阅读!

一、实习内容。

公司game游戏平台功能增加和代码优化，公司游戏频道seo搜索引擎优化，为产品人员提供数据(写php脚本从已有mysql数据库中获取数据)。

实习时间：xxx。

实习公司：xxx。

二、工作经历。

刚进公司的前一个星期和客服部门、运维部门接触，旨在熟悉公司网站的运作。

第二个星期开始回到各自所在的组，进入正常工作任务，没有专门的专业知识培训，仅在第一个星期由客服部经理介绍了网站的各个功能和用户反馈后台信息的查看。

虽然没有专门的专业知识培训，但是每一位实习生都会由一位老员工带着，在任何时候你遇到问题都可以问你的师父。

带我的哪位师父人不错，没有我问他问题他都认真的教导，我手上做的所有需求也是他分配的。

刚开始不熟悉公司的开发流程，弄了二三天才明天svn版本控制。

三、经验总结。

1、动手写代码前认真阅读需求。

我们的需求可能来自产品、测试、客服、运维，也有可能是自己组的，不管你的需求是来自哪里，第一步需要做的就是认真阅读需求，先不要急着写代码，看完需求后想想实现这个需求有没有技术上面的问题，如果有问题再和你的同事讨论;没有问题后你才开始写代码实现需求。

2、沟通非常重要。

我们对需求的认识可能和提需求的人有一定的差别，在做完需求后一定要将提需求的人和测试人员拉到一个群里讨论，看是不是提需求的人想要的结果。我刚开始做完第一个需求的时候，都是单独拉一个窗口分别和产品、测试人聊，这样的话不仅很累，而且在需求上线后出现了问题也没有人证明提需求的人和测试人员都同意上线了的，那么最后的责任就在你。所以，最好的解决办法就是将这些人员拉到一个rtx群里交流，交流的时候尽量将问题描述清楚，如果在rtx上不好描述，那么就走到那个人位置面对面交流。沟通在项目开发过程中非常重要!

3、先实现需求再优化需求。

我第一次做需求的时候，记得是新增一个后台功能，师父要我做的时候走后台框架路线，我之前在学校都不怎么认同用php框架来开发，因为它在第一次访问的时候要初始化很多系统资源，但是我手上的这个需求并没有多少代码，走框架的话明显有点浪费。纠结了半天被师父批了一顿，说后台的功能，就网站运维的几个人再用，根本没有比较考虑性能的问题，并且走框架的话非常容易维护!所以，在你做需求的时候如果需求不是很多人用的话先实现了再去考虑性能的事，毕竟这样的功能是要尽快上线的，不要将时间浪费在这些个没有必要的考虑上!

4、做需求尽快做完。

很多人认为在软件公司就得加班，其实不是这样的，加班是因为手上的需求没有在指定的时间内做完。所以，接到每个需求都尽自己最快的速度完成，这样才能保证自己尽量不会加班!

5、操作线上的数据要非常小心。

最后一天实习的时候我手上还有一个小需求，在前一天加班完成得差不多了，本想在实习的最后一天上午就完成，但是因为自己完成心切，一不小心在写sql语句的时候忘写了where条件，导致整张数据表里的记录都是一样的了!后来找dba恢复到之前的数据，弄了1个多小时才恢复过来!后来dba教导：在写带条件的sql语句之前先写where条件然后再写语句的其他部分。

四、总结。

刚进公司的应届毕业生要不断的学习，多多和老员工交流，特别要锻炼交际能力。在越到程序bug的时候不要慌张，掌握一些常用的调试技巧很重要!

在将代码提交到svn版本库里之前一定要比对和上一版本的区别，确定没有任何问题之后再提交，不然出现代码版本问题，可能会影响很多人开发。

在将需求送测之前一定要自己先测试通过，没有任何问题之后再交给测试人员测试，不然出现很多问题反反复复送测，不仅自己烦，测试人员也会抱怨的。

总之这2个月的实习在公司学到了很多，体会到了团队协作的重要，也感受到了软件开发流程的严谨!

一、实习的性质、目的和意义：

进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。为此学校给我安排了毕业实习，毕业实习是我们机自专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

二、实习的岗位及工作情况介绍。

1、实习单位简介。

实习单位沙井柏盛制品厂于2007年9月份建立，而后被美国averydension合并，计划于2008年5月份正式成为averydension的一个子公司。艾利丹尼森公司的四大产业为：压敏胶及物料、零售资讯服务、办公室用品、其他特别业务。本公司主要从事averydension公司四大产业中零售资讯服务中的印刷业务及织物、标鉴的生产。averydension是美国《财富》500强公司之一，在压敏技术及标签系统方面处于全球领先地位。公司业务分布在全球39个国家，拥有两百多家制造厂和销售办事处，员工22600多名，2005年年度报告公布的总销售额达55亿美元。averydension公司的价值观是：真诚合作、客户服务、团队精神、追求完美。

2、工作岗位介绍。

我的岗位为电脑程序编写，即用filemake软件编写能调用资料库中的信息的程序，然后再用vb软件编写一个能将filemake中所调用的信息导入到indesign软件并实现某些功能的引擎，我工作主要任务有以下几点：

(1)、了解各类单的特点，学会看单，做到能看懂单、熟练的区分各种不同的单，对于单中出现的错误能作出立刻反应，知道经常出错的出地方存在哪些地方。

(2)、熟悉做单的流程，对单中各类信息在一看即知，做到知其然，还要知其所以然。对于现存的做单程序存在的缺陷要熟悉，并尝试着寻求解决方案。

(3)、学会使用filemake软件及vb软件编写出能满足与客户要求相符合的程序。

三、实习内容及时间。

当我在向沙井柏盛制品厂投出我的求职简历时，我并不知道，这一份简历会把我带进一个怎样的世界，我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上，又带着那样的迷惑，不安和好奇，参加过三次面试，见到的始终是充满干劲的脸。我获得了参加公司培训的机会。也曾有过很多故事，但命运还是让我走近了你，柏盛，走近了你，也更让我充满了向往和渴望。

从我走近柏盛公司，我感觉一股呼唤的力量，引导着我往前走。走近他就意着新的生活又要开始，我怀着无比敬佩的心情走了进来，而随后的工作生活对我的人生有一个决性的改变。

公司的生产流程为接到单，根单上客户的要求进行排版，确认排版无误后出菲林，用菲林加工出印刷模板，最就是印刷出货。而的任务在于写好排版的程序，这就要求我对单及排版知识有一定的了解，如果在这一关键的地方出，损失很大。为此在这些天我以下的安排。

我的工作电脑程序编写：主要任务有学看单、做单、编写程序。

1、实习第一阶段。

其中10月13日到10月22日，我主要用来学会看懂单。教我的是一位年纪大一、二岁的同事，先与我说了一下要点，然就让我自已看，遇到不懂的就问。初次接触单，发现它并不像课本那样的有条有序，许信息夹杂在一起，令人眼花缭乱，而且以有不同的种类，要做到随便一看就知是什么单不下点功夫是不行的。我知眼高手低是一个通病，于是接来的几天我就踏踏实实的坐在哪里认真的看单，熟它的大致结构。令我感动的是每当我我有一点不明白的地方，他都会不烦其劳的与我讲清楚，直到我弄明白为止。在我坚持不懈的努终于适应了单中的变化，他的脸上也有了笑容。

10月24日到11月4日，熟悉了单之后，我也成为工作之中的一员，开始检查别做的单。在这一段时间里，主要任务有巩固之前所学的，对常见的错误要一看即知，并养成认真仔细的工作作风。由于有前面的成绩，我有点飘飘然，查检查单的时候不再那么仔细，认为检查单没有什么困难。结果，由于我的粗心大意，一个简单的错误让我给绕过去了，幸好有同事在一旁指出没酿成大错。对此我作出了深刻的检讨，主管对此只是语重心长的说：“知道错了就好，以后要仔细点。”

2、实习第二阶段。

11月7日到11月11日，现在我通过了前一阶段的学习，可以进做单环节。现在的任务是熟悉做单的流程，了解印刷排版的相关知识，对单的信息要敏感。我学习方式是坐在一位同事身边看他做单，他一边做一边教，把做单的工点给了我。我遇到不懂的地方就向他请教，直至对做流和非常熟悉之后，才算是合格。有了第一次的错误之后，我就变得更加的小心，所以在其后的工作中我都有保持谦虚的心态。在种状态下我进步很快，花了比别少了将近一半的时就达到目标了。

[实习目的]。

通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

[实习任务]。

对计算机在人事管理方面的应用进行归纳总结,并查阅资料为毕业设计作准备.

[实习内容]。

随着社会的发展，科技的进步，作为信息载体的计算机日益显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会，知识经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐步推广和使用，计算机已在科研、生产、商业、服务等许多方面创造了提高效率的途径，与此同时，单位技术成本也逐年有了明显的下降，然而办公室里的人事费用却不断增加。在国外，花费在专业、管理和行政人员上的成本占了办公室总成本的2/3—4/5，这一现象使人们对办公室自动化的要求与日俱增。我们必须在进行机构改革的同时，尽快使用现代化管理设备、管理手段、管理方法。

。

计算机实习报告(篇4)

x天后，我来到了公司，一看，来参加培训的人有很多，大概在x多个人左右，其实所谓的培训，就是让大家先熟悉这家网站的工作，先做一些他们平时干的活，做一些广告网页，这些网页都是静态的，没什么难度。我后来发现，自己在这些人当中，还是较较者，心里优势还挺好的。

实习的同时也让我了解到了自己的不足，我会继续努力，完善自我。对于学校的精心安排和指导老师的用心辅导非常感谢。

机器感染cih病毒，bios被破坏性刷新等等。因为我师傅是硬件方面的工程师，对软件了解可能比较少吧，所以在软件方面的故障我接触的比较少，大多客户都是中病毒引起的，直接重装系统就解决问题了。但是我觉得重装系统实在是耗费太多的时间了，所以我就自学了很多软件方面的知识以完备自己。在公司里我问师傅，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

实践也让我对xx电脑城的整体运行情况有了一个大致的了解。xx电脑城地xx市中心附近，门前每天有大量的流动人口，而且电脑城也有一定的历史。几乎xx所有的市民都知道xx电脑城，给人的感觉是进入xx电脑城后又没有一个是来闲逛的，一般都是有备而来，而且一旦看中马上就会付钱购买。所以基本上xx电脑城每来一个顾客就会有一桩生意成交。xx电脑城地处xx华南师范大学附近，一楼是电器城，二楼才是电脑城，而新锐公司对其电脑商家宣传力度不够，致使很多人并不知道交大慧谷电器城有电脑。一般来的都闲逛而已。所以尽管xx电器城的顾客人数要稍微多一些，但是真正成交的生意还是比较少，相对xx来说，生意则要萧条一点。

通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间自己装过几部电脑，绝大部分自己都曾到过用户家中为用户解决问题，我对电脑的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，甚至我还学到了很多经营技巧，对计算机的总体认识和把握也有显著的提高。

计算机实习报告(篇5)

计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段(如语音输入、手写输入)外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像internet一样，剧烈地改变着我们的文秘家园习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们可以通过internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步接受。

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读书破万卷下笔如有神，以上就是一米范文范文为大家整理的10篇《计算机专业实习报告》，希望对您的写作有所帮助。

计算机实习报告(篇6)

一、综述

（一）实习单位基本情况。

xx科技有限公司是专业从事无线通信系统应用解决方案及3G传媒整合营销策略推广的高新技术企业。公司既以手机短信、彩信群发、语音直投、wap建站等产品项目为主导第五媒体业务，20xx年x月公司开始关注网站建设市场，并主见网站建设部门，公司开发了人才招聘系统作为网站建设部门旗下的门户网站系统经典案例稳步有效地发展运行。

（二）实习岗位。

进入xx科技，起初担任xx人才网网站运营管理员，主要是协助公司完成网站会员信息审核、网站前期推广策划、网站系统升级改版以及广告图片制作处理！随后公司关注网站建设市场并立即组建了网站建设部，担任公司网页制作设计和网站建设技术员，完成前期公司公司企业网站建设订单，和部门人事招聘工作。在公司实习的岗位有效的锻炼了自己的专业知识，使自己的专业知识得到了有效的提升。

（三）实习起止时间。

20xx年x月x号——至今。

　二、主体

（一）进入公司熟悉公司业务。

xx人才网是刚上线的人才招聘系统，我进入公司的首要工作就是完成xx人才网的推广策划、网站有效运行以及联系商家注册加盟！作为一名网站管理员，熟悉网络推广SEO搜索引擎优化策越技术、懂的网站编程代码根据前期客户反馈问题进行有效的改编、熟悉网络安全技术保证网站有效通畅的运行。这是我进入公司首要完成的工作。

（二）网站推广。

1.提高网站权重。

查找有效的链接进行链接交换，到浏览量高的论坛、贴吧做关键字发帖链接。用了一个月的时间，我做到了网站平均日访问量1000以上，关键字排名进入首页，得到了明显效果。

2.实体宣传。

制作宣传名片，在人才市场、人流量高的广场、写字楼发名片宣传。主要宣传我们能为你做什么？我们做什么的目的能给客户带来什么样的利益？告诉对方我们的网址是什么？

当面宣传，每逢人才市场开招聘会，我就去人才市场对企业负责招聘的人力资源部进行当面宣传讲解。告诉他们我们

的优势在什么地方？我们能给企业带来什么样的效益？

计算机实习报告(篇7)

一、实习目的

顶岗实习是教学过程中的重要组成部分，是使学生获取生产、经营实际知识和技能，巩固和加深对理论知识的理解，培养与提升水平的重要实践环节。通过本次实习，我们将进一步加深对计算机理论知识的理解，为毕业后的实际工作打下良好基础

计算机在人事部门的广泛使用，改进了统计手段，改革了统计方法，提升了统计工计算机在人事部门的广泛应用，将为我国的人事管理工作，提供现代化的管理手段和科学的管理方法，并将为开创人事管理工作的新局面创造条件。

当前，计算机在我国的人事管理工作中，主要可用来实行报表处理，档案管理，文书编辑，信息查询，综合分析。当今社会已步入了信息社会，计算机知识经济将成为新世纪的主导产业。

二、实习工作情况及实习内容

（一）、实习公司简介

北京振业兴钢商贸有限公司，简称：（兴钢商贸）是为钢铁产业提供专业服务的咨询顾问机构。以“专家、专业、客户至上”的经营理念，是一家集钢铁资讯、网络技术服务、钢铁现货资源销售和钢铁贸易于一体的全国性大型钢铁信息贸易公司。以国内各钢铁生产企业、经销企业、原料供应企业及钢材用户企业为服务对象，以即时准确的市场报价，深入细致的市场分析，优质的现货资源和大量准确的供求信息为广大客户带来良好的经济效益。在全国各地建立了信息记者站和价格监控中心。确保整个平台技术、服务稳定安全，并能根据用户需求的变化随时提供量身定制解决方案，即时解决用户问题。并隆重推出了“钢材短信，企业传真，电子邮件，网站内参”等服务项目。公司凭介优质的服务态度和过硬的产品质量，努力打造国内最的钢铁产业信息平台。争取做到“完美服务”体系，创建一流的企业品牌、产品品牌和服务品牌。

（二）、实习过程

读了三年的大学，不过绝大部分人对本专业的理解还是寥寥无几，在编程与软件测试周围缠绕不定，通过这次实习，我对计算机专业在行业实践中的工作对象、面临问题及解决办法有了一个较为全面的理解。巩固专业知识的同时也增加了行业责任感，实习的日子里也加深了同学友谊，锻炼了团队精神。现将实习的个人感想总结报告如下：

最后总结一下我在此次实习过程中的收获主要有四个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提升，圆满地完成了此次实习的实践任务。二是提升了实际工作水平，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习过程中成立一个小团队，彼此之间互相沟通，互相协助，为了我们的目标而努力，让我看到了大家对于工作的热情，还有每个人的`工作水平。四是为毕业论文积累了素材和资料。

三、实习总结和心得

经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

（1）、继续学习，持续提升理论素养

在信息时代，学习是持续地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，持续学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升水平，以广博的社会知识拓展视野。

（2）、努力实践，自觉实行角色转化

“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须理解到二者的社会角色之间存有着较大的差异。学生时代仅仅单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代能够自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上理解到这个点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的实行这种角色的转换。

（3）、提升工作积极性和主动性

一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。体现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，持续提升自我，努力创造业绩，继续为中心创造更多的价值。

计算机实习报告(篇8)

本次实习主要采取参观的形式，有我们的代课老师（杨老师）把全班三十二人次分为了两组。

首先是对局域网的组网设备进行认识和街扫局域网的组法。其间，杨老师通过实物分组进行讲解计算机硬件系统的组成，网卡、网线、集线器、交换机等网络设备的功能和用途，局域网组建的方法，具体讲解了以太网的组网方法，包括网卡安装、网线认识和制作方法、集线器连接形式和方法等内容。我们大家都在认真听讲，仔细观察，并做好了作好了相关的记录。

其次，参观了实习机房网络的组成，这与使得实习与局域网 的组成、安装、紧密地联系在一起，以计算机教学实习中心机房作为网络实例，观察计算机网络的组成 ，并画出了网络拓扑结构图 。观察了机房内联网计算机的数量、配置、使用的操作系统、网络连接方式，交换机间的连接关系，网络拓扑结构、网络建成的时间等数据。记录了网络中使用硬件设备的名称、用途及连接的方式。画出了实习中心网络拓扑结构示意图，参照的是信息工程学院网络教学网站。并进行分析了网络使用的结构及其所属类型。（后附实习机房网络结构示意图与交换机连接示意图）

第三步，.对计算机网络的参数设置的观察。

做这部实习时，首先要启动计算机，然后查看计算机的网络参数，并记录主要网络配置参数。 具体有如下几步操作。

a.在windows系统的桌面上选中“网上邻居”图标，单击右键，在弹出得菜单中单击“属性”选项对话框（或单击“开始”→“设置”→“控制面板”→“网络”图标，即出现“网络”配置）。了解网络配置。

b.单击“标识”选项卡，了解计算机名字、工作组名和计算机说明等信息。

第四步，了解双绞线、rj—45接头的制作方法。

在做完前三步后我们的实习任务是了解双绞线、rj—45接头的制作方法。老师给我们言传身教，亲自给我们演示了双绞线、rj—45接头的制作方法。首先、认识五类双绞线的结构：观察双绞线的对数，颜色标识等。

计算机实习报告(篇9)

实习目的：

通过毕业前的实习巩固自己在大学期间所学的相关知识，锻炼自己实际的工作经验，熟悉Linux运维相关知识。锻炼自己在工作中的人际关系。让自己在毕业之后能尽快实现从学校到社会的转变。

实习任务：

1、巩固大学期间所学的知识。

2、学习互联网企业的运营模式。

3、延伸Linux的应用，学习实现系统运维。

4、了解服务器的相关知识，为系统运维打下坚实基础。

实习内容：

1、学习RedhatLinux服务器平台的安装与搭建，并将其应用到现实的工作中，能独立完成批量服务器系统的安装。

2、熟悉公司所用服务器的各个型号，了解服务器的架构知识，学习RAID和远程管理卡的相关知识，并能够在服务器中部署。学习磁盘阵列的设置及其部署知识。

3、在Linux下熟悉应用项目的部署，包括apache、tomcat、nginx等服务器的部署，并且把应用项目成功部署在tomcat服务器。

4、熟悉应用项目的负载均衡配置、日志切割、数据备份等一些服务器优化软件和工具，为应用项目做好各个方面的优化。

5、熟悉oracle数据库，了解应用项目所需的oracle数据库，可以在项目中正确部署oracle数据库。

6、深入学习Linux系统知识，了解工作的基本原理与工作之中常见的问题，做好系统的运维工作。

实习结论：

经过在广州市__信息科技有限公司三个月的实习，使我真正认识了什么是Linux运维。学到了大学期间没法学到的知识，并且巩固了大学期间所学的知识。除此之外，我还了解了IT企业的运营模式。

实习体会：

能够从事Linux运维工作，我感到非常开心，我也非常珍惜这个来之不易的机会，在这段实习期间我学到了很多东西，也见识了很多从来没有见过的企业级的网络设备和服务器。从企业级服务器，交换机，路由到磁盘阵列和负载均衡设备。实习的时间虽然不长但是我的收获是无限的。相信实习的经历必将对我未来的工作产生深远的影响。我从以下几个方面来分析和总结这段时间的工作。

(一)、入职公司。

我进这公司，是我的一个同学介绍的，他介绍我到那公司去面试，结果通过了。第二周就可以到公司上班了，是从事Linux运维工作。

第一天去公司上班心情非常激动。我是到公司的工程部，职位是系统工程师，这个职位我很喜欢。我心底里想，我一定要以出色的工作来报答这个职位，要做一位出色的系统工程师。

当我在实习劳务合同上签下自己名字的那一刻我对自己说，我的职场生活从这里开始了。我的实习生会在这些配置下正式开始了。

(二)、工作性质。

来到一家公司就等于自己已经踏入了社会，我们再也不能像在学生时代那样随意和散漫了。我们要按时的完成自己的工作，我们要在工作中不断的去学习区超越。

来到公司的第一天，我就要对我们这个工程部有个全面的认识，我们负责公司家校通项目服务器的运维工作。听到我们的工作我被震撼了，原来我们这个部门这么重要，我们是整个公司运作的基础，我们工作的好坏直接关系到公司服务是否正常。

(三)、工作的态度

人性总是有一些弱点，公司太一帆风顺时会觉得工作乏味没有挑战性;工作太有挑战性时，觉得自己没有那么强的能力去把他做好，因为满眼的都是困难、措折、痛苦和压力。人们最喜欢那种事情在自己的掌控当中，又有一些可以创新的工作和小的挑战，我就是那种人。但是在现实生活中，很难碰到适合自己味口的工作。前段时间工作积极性特别的高涨，但是在写这篇报告时，心情却沉入了低谷，所以言词可能比较消极。在做一件事前，我就在想“要么不做，要做就做到”，所以我会尽一切努力去把它们做好。在遇到困难时，想想为什么会出现这种问题，有什么解决方法，哪些是我可以做到的，哪些是需要别人帮助才能完成的。“罗马不是一天可以建成的”，要每天多学一点，长久后才可以成长起来。人总是在与自己搏奕，有时赢了有时输了，人的心理在不断的辗转。

在工作时需要注意以下几点：

1、上班就得专心做公司的事，下班时一定要完成自己手中的工作，不要把工作留在第二天。同时更重要的是我们要多学些东西，多想自己的事情，要明白什么是自己真正想要的，努力提升自己在工作中所欠缺的各种知识和技能。

2、在对公司各种设备的应用熟悉的请框下，我们还要学习相关的原理知识，因为我们在未来的工作中海会遇到各种未见过的问题，这不仅需要我们的经验，更需要我们队设备原理的理解。

3、当我们的工作与其他发生冲突的时候，我们要保证重要的。例如在工作中我们遇到故障，我们应首先保证服务，我们要先让服务跑起来，让客户能正常的访问我们的网站。至于我们的故障我们可以等服务保证了在解决。有些提案发生矛盾是我们应分清轻重，例如管理员要做RAID又要保留硬盘的数据。我们应该先于其联系，确定工作后才实施。因为数据丢失的后后果是很严重的。

4、要懂得任何时候一个故障的排除都是对自己的一次考验和积累。

5、广交人源，耐心主动，这样才能从他们身上学到更多的经验。

6、思考什么路才是最适合自己的，面对生活，自己要怎样去选择，怎样去坚持和放弃。

7、遇到问题，多思考为什么出现这种问题，要通过什么方式才能解决。

8、多总结前人的经验和自己的经验，避免在后面的路出现问题。

(四)、与人的交际

互联网公司至始至终就以轻松的氛围，良好的环境，和谐的人际关系著称，在新浪我神游体会，在我们部门有个内部的知识库，我们部门的技术都是共享的，每个新设备的测试上面都会有相应的文档共大家学习，知识库对所有应用的知识是非常丰富和详细的，在实习期间那是我知识的重要来源。在实习期间我虽没有为其贡献什么文档，但在我知识的积累上那里面也会有我的文档的。

对于一个实习生来说，工作对我们的要求相对较低，很多工作室不能让我们独立去完成的，所以没个工作我都会有个正式员工的带领，没词工作的师傅都不是一个人，我们必须学会与每个同事想处，这样我们能够正常的完成工作，同时我们在与其交流中我们还能学到他们的经验。如果相处的好的话他们会给自己一些小的建议和意见，这对自己是很重要的，这对未来能否在这个工作中转正也是起到很大作用的，因为这是他对工作的总结，这样可以减少自己在工作中的弯路。

目前我遇到的困难有：

(1)软件内容太多，很容易忘记，有的很容易记混淆。公司大部分软件都是使用了开源的软件，这些软件在学校是很少接触的，更是学校所部讲的内容，自己必须在他们的文档中学习各种软件的使用。

(2)公司根据公司的需求会在开源的软件中作相应的定制，这些和公版的软件是有很大的区别的，所以我们得在学习公版的基础上学习公司的定制版，同时我们还得思考为什么实施这些定制。

(3)公司采用的服务器的型号中多，在不同型号中又有略微的差距，在外形上他们长的很像，我们要学会统计这种东西，找到自己的方法逐渐趋认识他们。

(4)linux的应用简单，但是真正到了现实的应用，在服务器上跑上了很高的负载那服务器的优化时很困难的，任何改动都会导致系统的不正常，这需要我们队这种知识不断的去积累。

(5)人际交往：如何与各色人群打交道。虽然上次于经理给我讲了一个轮构，但是很多东西还是要自己去实践，去摸索的。各种各性性格的人，男人：经理、工程师、采购，女的，性格开朗的，沉稳的还要很深的研究。

(五)、生活的态度

才刚刚工作不久就感觉心理变得苍老。勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的朋友说“多年的工作让我清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中。工作中的认真负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。

生活就像是一场游戏，每个人在进入游戏当中时，扮演的角色不同，玩游戏的目的不同，心态不同，也就注定了在这场游戏中的命运。态度是一个很重要的事情，生活是一种态度，工作也是一种态度，这是工作两年体会最深的，也是收获的。以一种积极的态度去面对生活，以一种负责的态度去做好工作，心态调整好了，其他的都是细节。

回想起工作过程中那些不堪回首的渐近崩溃放弃的关头，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。

(六)、期望

希望可以从事运维方面的工作，工作越来越好。

计算机专业的优秀实习报告4

一、实习目的

理论联系实际，巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

二、实习任务

计算机基础理论在实践中的应用

三、实习内容

1、mysql数据库的安装。配置和使用

2、java基础，java网络编程

3、linu基础命令，linubashshell编程，linu服务器的配置，linu常用软件的安装配置使用

4、网络安全

5、计算机的日常维护

四、实习过程

1、网络基础的实践

20__年1月6日，我把电脑从学校搬回家里。20__年1月13日，家里的网络通了。在这段时间内，我和家人去网通的代理商那里报装了adsl1m包年的套餐。我在代理商那里观察了他们的网络布线情况。那里有一个modem和一个交换机，上面密密麻麻地布满了许多网线和一些电话线。20__年1月13日，安装人员终于来到我家，帮助我们接通了网络。家里电脑的上网方式是虚拟拨号上网，使用的ppp协议。线路连接方式是：电话线modem电脑网卡的rj45接口。电脑在学校上网的线路连接方式是：电话线分离器电话机路由器电脑主机的rj45接口。在学校，提供服务的运营商是中国电信;在家里，提供服务的运营商是中国网通。使用中国电信的打开南方的网页快，例如打开qq空间;使用中国网通的打开北方的网页快，例如看央视的视频。

我的电脑在家里出现的问题有：

1)打开不了qq空间(在学校可以)

2)linu上不了网(在学校可以)。

2、数据库的学习

20__年2月，我开始做毕业设计。数据库sql200在p2安装过程中失败。失败的原因本人至今不知道。大二时曾经安装过sql__，后来使用出现问题，我把它卸载掉。本人重装系统后发现：原来重装前的系统可以安装sql，从那一次开始，安装都失败了。有一次，安装sql过程中出现系统蓝屏。本人得出的结论是：sql__软件与p2系统不兼容。本人是盗版软件的受害者。因此，本人下决心学习mysql。msql是稳定的，开源的中小型数据库。在不同系统都可以安装，使用mysql。大二学习的数据库是sql__，这段时间学习的数据库是mysql。mysql是使用命令行的方式，sql是图形界面。他们的语法都是sql语言。所以，学习难度不大。他们的语法之间有细微的差别。

3、计算机日常维护与网络安全

从20__年3月至今(在电脑上网期间)，我认为微软自带的ie浏览器的稳定性和安全性差。本人偏爱firefo浏览器。firefo的安全性和稳定性较强，可以根据需要安装插件。不知道为什么，本人用p2系统安装光盘卸载ie失败，只好用ie修复专家把ie的部分屏蔽。但是有的网页只能ie用打开，如在央视在线观看视频。在使用系统p2的过程中，计算机的蓝屏故障频繁。蓝屏故障的原因有软件安装问题，有时候软件卸载引起的问题。所以我决定学习linu，在windows中打游戏，看视频。

4、linu_的学习

本人在校使用linu系统上网学习中未发现计算机蓝屏。本人对linu的安全性和稳定性非常欣赏。除了毕业设计时间外，本人在今年上半年在家认真学习linu。鸟哥linu私房菜是很好的教材。平时经常linu在系统下操作，如安装，卸载常用软件，打游戏，听歌等日常活动。本人学习了linu的基础命令后学习了的linu基础编程。可以通过学习linu的编程，熟练掌握vi编辑器的使用。学习程序写注释，编写程序所需注意的问题。本人对的linu网络安全感兴趣。本人正在学习鸟哥的linu私房菜服务器版结合复习网络基础的内容。

5、java的学习

本人在学习java之前学习过html语言，javascript基本语法，c、c++语言的基本知识。在学校学习的c语言，c++，为我在学习java的路上打下了良好的基础。java的跨平台性，较强的安全性，功能强大性是我把它作为学习的目标之一。我首先读懂书中的每一个程序，然后做书本的习题，接着与答案对照，然后通过写书中的程序复习，提高自己的编程水平。以前，我认为编程就是编程。后来，当我学习网络编程时才发现学习网络编程需要网络基础知识。上面套接字，url，端口号等。学习多线程这部分是需要有操作系统的基础知识。挂起，执行，睡眠等各种状态的相互转换，同步方法等。学习，需要用到很多的基础知识。这些知识是过去我所学习过的。学习编程语言，的方法是多想，多写，坚持。在解决问题时，需要的是足够的耐心，检查，核对程序是需要细心。

通过拉网线，mysql的学习，计算机的日常维护与网络安全，linu的学习，java的学习。这些实践性课程的学习，是我能更好地理解基础知识。大一，大二所学的理论知识，是学习应用知识的基础。理论与实践相结合是一种比较好的学习方式。

6、实习体会

三年的大学生活，我对计算机知识有了初步的了解。通过在校的理论学习，实践学习，我认识到理论与实践相结合的学习方法是一种好的学习方法。我把它用在家中的实习，它能指导我实践，得出的结论是自己不会的东西很多，需要不断地选择性学习。过去相对独立的学科的融合性不断增强。通过在家的实习，我认识到自身的不足：如文档习惯，自身知识结构的问题等。我会不断地发现问题，解决问题。我对设计，连通网络的人表示敬意和感谢。

计算机实习报告(篇10)

一.摘要

1 、通过理论联系实际，巩固所学知识，提高实际动手能力，提高处理实际问题的能力。

2 、了解实际工作的具体流程和需要掌握的知识以及应用方法

3 、发现自己知识缺乏的方面，及时进行补充，为将来顺利进入社会工作做好准备。

二.关键词

计算机组装CPU主板硬盘内存光驱机箱

三正文

1.实习日记

四月二十九号我们开始参加生产实习，老师安排了实习前的认识培训，让我们观看了关于硬件试验所必需了解的常识的录像带，比如说：台式组装计算机所具备的几大部件，各大部件的主要功能以及性能指标等等。实习中的笔记总结为：

[separator]

4月29号-30号(硬件实习第一天、第二天)

这两天其实也没动手去拆机装机，只是先叫大家学习一下拆机装机的基本必备知识，所以，学院统一安排看拆机装机视频，当然，学到了很多东西，看不到的东西。平时虽说在这方面有积累，但归咎是表面的，一些细节及一些原理自己是没有总结出来，而通过看这两次视频补充了自己在这方面的缺陷。让我看后得到最多的不是流程，而是原因，比如，在以前，只知道哪根线往哪插，那个设备该怎么样放置，完完全全的是靠死记硬背性的，可通过这两天的学习，不仅让我知道了这些，更让我知道了为什么要这样做，这样做的意义何在，利弊是什么，该怎么样去防止及保护等等以前看不到的知识，使我受益匪浅! 5月8号-9号(硬件实习第三天、第四天)

说实话，只有这两的实习才真正的体验了一下拆机装机的过程，可这毕竟来自前两天的准备工作。虽然说拆机装机早在自己的机子上做过“实验”了，但在这里有不一样的地方，一是拆机装机气氛不一样，大家也是讨论的很激烈，问同学，问老师，总要问个为什么，可见大家的兴趣及高。二是这些古董机子几乎大家都没见过，就像我们这一组，CPU还是卡插式的，整了半天才卸下来，大家也对这玩意很感兴趣，拿着到处研究，当然，给装机带来了好多麻烦，因为没见过，所以在以前的实习中没装过，也就造成了现在不会装的后果。

拆机装机分组，大约3-5人为一组，每组里有自己的“高手”带头，第一天的拆机装机先由每组中的高手示范，第二天才由剩下的人拆装。高手在示范时不光是头低下一直拧螺丝，还要讲解一些注意事项，而低手，在装机时要按照高手的指示去做，老实交待了，他会转着检查，还可能提问，如果哪一组有问题，对低手没什么处分，而会连累到高手，这是因为高手的失职，没给他们讲解清楚，没给他们示范正确所致。当时我(黑慧、门路和我为一组，我是组长，所谓的高手)也为了不被“株连九族”，所以我拆机装机时特别慢，也讲解的很详细(当然，我不是专业的人，只讲一些我大概知道的)，也问一下她们的问题，说实话，真的担心被老师逮着，但这样，让大家学会了很多东西，也不是坏事。

当然，拆机装机次数也很多了，但仍然出了差错，在第一天装机时，有两件事想再想起来也觉得可笑。第一件就是装主板时忘了装那个后盖，不过没关系，这也不是很要紧，就扔在机箱里等明天来了再弄。第二件真是糊涂到家了，把硬盘和软驱的连接线给插反了，当时也因为急，由于讲解得慢耽搁了时间，看人家都已经装起了，我们也急了，所以就出问题了。亏第二天拆机时发现了，好险呀!总之，一切还是比较顺利，自我感觉还比较良好，当然，这也要来自另外两位的配合和共同努力。我们的成果也得到了同学和老师的肯定，使我在这一次硬件实习中学到了不少东西!

2.实习心得

装机看似简单，但细节更值得我们注意，经过两天的努力，总结出如下：

准备工作

1 、装机工具准备

常言道“工欲善其事，必先利其器”，没有顺手的工具，装机也会变得麻烦起来，那么哪些工具是装机之前需要准备的呢? “尖嘴钳、散热膏、十字解刀、平口解刀”

①十字解刀：十字解刀又称螺丝刀、螺丝起子或改锥，用于拆卸和安装螺钉的工具。由于计算机上的螺钉全部都是十字形的，所以你只要准备一把十字螺丝刀就可以了。那么为什么要准备磁性的螺丝刀呢?这是因为计算机器件按装后空隙较小，一旦螺钉掉落在其中想取出来就很麻烦了。另外，磁性螺丝刀还可以吸住螺钉，在安装时非常方便，因此计算机用螺丝刀多数都具有永磁性的。

②平口解刀：平口解刀又称一字型解刀。如何需要你也可准备一把平口解刀，不仅可方便安装，而且可用来拆开产品包装盒、包装封条等。

③镊子：你还应准备一把大号的医用镊子，它可以用来夹取螺钉、跳线帽及其它的一些小零碎动西。

④钳子：钳子在安装电脑时用处不是很大，但对于一些质量较差的.机箱来讲，钳子也会派上用场。它可以用来拆断机箱后面的挡板。这些挡板按理应用手来回折几次就会断裂脱落，但如果机箱钢板的材质太硬，那就需要钳子来帮忙了。

建议：最好准备一把尖嘴钳，它可夹可钳，这样还可省却镊子。

⑤散热膏：在安装高频率CPU时散热膏(硅脂)必不可少，大家可购买优质散热膏(硅脂)备用。

2 、材料准备

①准备好装机所用的配件：CPU 、主板、内存、显卡、硬盘、软驱、光驱、机箱电源、键盘鼠标、显示器、各种数据线/电源线等。

②电源排型插座：由于计算机系统不只一个设备需要供电，所以一定要准备万用多孔型插座一个，以方便测试机器时使用。

③器皿：计算机在安装和拆卸的过程中有许多螺丝钉及一些小零件需要随时取用，所以应该准备一个小器皿，用来盛装这些动西，以防止丢失。

④工作台：为了方便进行安装，你应该有一个高度适中的工作台，无论是专用的电脑桌还是普通的桌子，只要能够满足你的使用需求就可以了。

3 、装机过程中的注意事项

①防止静电：由于我们穿着的衣物会相互摩擦，很容易产生静电，而这些静电则可能将集成电路内部击穿造成设备损坏，这是非常危险的。因此，最好在安装前，用手触摸一下接地的导电体或洗手以释放掉身上携带的静电荷。

②防止液体进入计算机内部：在安装计算机元器件时，也要严禁液体进入计算机内部的板卡上。因为这些液体都可能造成短路而使器件损坏，所以要注意不要将你喝的饮料摆放在机器附近，对于爱出汗的朋友来说，也要避免头上的汗水滴落，还要注意不要让手心的汗沾湿板卡。

③使用正常的安装方法，不可粗暴安装：在安装的过程中一定要注意正确的安装方法，对于不懂不会的地方要仔细查阅说明书，不要强行安装，稍微用力不当就可能使引脚折断或变形。对于安装后位置不到位的设备不要强行使用螺丝钉固定，因为这样容易使板卡变形，日后易发生断裂或接触不良的情况。

④把所有零件从盒子里拿出来(不过还不要从防静电袋子中拿出来)，按照安装顺序排好，看看说明书，有没有特殊的安装需求。准备工作做得越好，接下来的工作就会越轻松。

⑤以主板为中心，把所有东西排好。在主板装进机箱前，先装上处理器与内存;要不然过后会很难装，搞不好还会伤到主板。此外在装AGP与PCI卡时，要确定其安装牢不牢固，因为很多时候，你上螺丝时，卡会跟着翘起来。如果撞到机箱，松脱的卡会造成运作不正常，甚至损坏。

⑥测试前，建议你只装必要的周边——主板、处理器、散热片与风扇、硬盘、一台光驱、以及显卡。其它东西如DVD 、声卡、网卡等等，再确定没问题的时候再装。此外第一次安装好后把机箱关上，但不要锁上螺丝，因为如果哪儿没装好你还会开开关关好几次。

3.资料翻译

英文原稿：

Anschluss fr Chassis Intrusion Schalter: JCI1 (Optional)

An diesem 2-Pin Anschluss knnen Sie einen Gehuseschalter anschlieen. Wenn das Gehuse geffnet wird, schliet der Schalter. Das System wird sich diesen Status merken. Sie knnne die damit zusammen hngende Warnung des BIOS im BIOS-Setup wieder zurcksetzen.. CD-Audio-Eingang: CDxIN1

Hier knnen Sie das Audiokabel Ihres CD-Laufwerks anschlieen. SPDIF-OUT Anschlu: JSPDIF1 (Optional)

Der Anschluss wird verwendet, um eine SPDIF Schnittstelle fr digitale Audiobertragung

anzuschlieen.

Stromanschluss fr Lfter: CFAN1/SFAN1

Die Anschlsse CFAN1 (CPU-Lfter) und SFAN1 (System Lfter) sind fr Lfter mit einer Betriebsspannung von +12V geeignet. Es werden Lfter mit 3-poligem Stecker untersttzt. Bitte beachten Sie, dass die rote Ader des Lfterkabels mit 12V und die schwarze Ader des Kabels mit Masse (GND) verbinden. Das Mainboard untersttzt ber das Sensor-Signal das Auslesen der Drehzahl des Lfters.

25

MSI erinnert Sie... 1. Verwenden Sie stets einen geeigneten CPU-Lfter und beachten Sie die Einbauhinweise in diesem Handbuch und in der Lfterdokumentation.

2. CPUFAN1 untersttzt die Geschwindigkeitsregelung des

Prozessorlfters. Sobald Sie von der Treiber-CD das Windows-Programm PC-Alert installiert haben, wird diese Regelung aktiviert. PC-Alert regelt die Lfterdrehzahl anhand der CPU-Temperatur. IDE Anschlsse: IDE1加强管理，提高服务质量;为社会提供快捷、方便、准确的通信服务，满足社会需要;提高企业效益，增强竞争实力，为股东创造利润”为公司的经营宗旨。

公司的经营范围是经营xx省内的国内固定电信网络与设施(含本地无线环路)业务;基于固定电信网络的话音、数据、图像及多媒体通信与信息服务;按国家规定进行国际电信业务的对外结算，开拓国际通信市场;经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、设备生产、销售和设计与施工。同时，承担着党、政、军重要通信保障任务。

四、实习内容

我实习所在的部门是技术客服部，主要从事网络维修服务工作。刚开始实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营情况和计算机计网络维护--特别是系统维护有了一定的认识，真正体会到了一个国有企业单位对人事的重视，理解了技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广大市民心目中的形象，我们中有经验的前辈还给我仔细讲解了计算机维护的每一款注意事项，经常领着我去进行顾客回访、产品市场调查;后来，又让我参与了一些具体的工作，比如约定顾客、维修单开立、对外宣传。

刚开始的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，很多用的器材都叫不上名字，业务也很不熟悉，都是同事指导和帮助我。由于后来心态的调整和渐渐的熟练，慢慢地学得差不多了，就呆办公室里，有工作就安排给技术员，没有就闲着，忙的时候一直忙，闲的时候就发呆，和同事套近乎，期盼着能有多点事情安排给我做，不然实在是太无聊了。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过多天的学习、工作，我已熟悉整个维护服务的流程，可以独立、熟练地比较准确地报出各种网络故障问题。

作为实习生，我严格的要求自己，甘于吃苦，任劳任怨，尽心尽力，遵守公司的规章制度，主动打扫办公室卫生，尊重领导，维护领导的威信，适应领导的工作习惯、工作方法、工作风格以及工作特点。主动向领导、向办公室同志学习，取长补短，加强沟通，增进了解，提升能力。对领导和办公室交办的日常文字材料，即接即办，保证按领导的要求按时、准确办结，不断提高工作效率。

我的领导逻辑性较强，凡事爱有个前因后果，对这样的领导就要在谈工作时要讲事实，摆观点，有分析有推理，了解领导的工作风格和特点，目的是为了更好地做好工作。当然，在尊重领导的前提下，要敢于提出自己的观点，要有维护真理的精神。在协调与本部门领导的关系时，对待当事人要热情周到，庄重大方，言行得体，不卑不亢，树立起一言一行，都直接、间接地影响办公室或领导的形象的意识。

我所学的，我知道的知识还远远不够。每个礼拜，我们要做一次材料计划表。其实这个表是很简单的。这些简单的文档操作平时觉得是微不足道的一些知识好像根本就不用多说的问题。但真正自己在实际操作中确实是模棱两可的。这说明自己对自己所学知识太浮了们有深入，这种眼高手低的毛病在工作中是最忌讳的。所以在工作中端正态度是必须的。

感触最深的是自己的社会经验不够丰富，我觉得工作并没有想象的那么轻松，接触的都是有很多年社会经验的大人，跟他们在一起，需要把自己摆在大人的立场上说话，思考问题，说话办事都要有所注意，有时会觉得很累，但是我把这次实习当成是锻炼自己，接触社会的平台，不管有多困难，也要努力克服，要抓住这次机遇，不断的向他们学习，充实自己。

虽然实习用到的计算机专业的知识不多，但是我仍然能够感觉到自己的计算机知识还是不太扎实，如果要学以致用，还需要进一步加深自己的知识水平。

在实习期间，我深切地感受到，技术服务部是一个团结、上进、充满活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声;面对客户，大家总是热情真诚;面对工作上的困难，大家总是互相帮助，直至解决难题。整个部门和睦相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了"敬人、敬业、高效、高水平服务"的真实意义，体会到了服务部"服务、奉献"的意义，体会到了"创造完美、服务社会"的服务理念，知道了什么是"创新就是生活"。特别令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告诉我;我对能到这样的公司实习感到骄傲，感到自豪。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起分享快乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，认真完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我有关知识.

五、实习体会与收获

在这短暂的实习期间中，我学到了许多书本上学不到的知识。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，你可以有很好的同学，很好的朋友，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

通过实习使我对计算机有了更具体认识，通过对计算机的具体操作和亲自实践巩固了课本上学的知识，在这个基础上把所学的计算机应用专业理论知识与实践密切结合起来，培养自己实际工作能力与分析能力，达到学以致用的目的。理论与实际的结合，学校与社会的勾通，进一步提高了自己的思想觉悟，业务水平;尤其是观察分析和解决问题的实际工作能力，实习的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识、尝试性地应用与实际的工作中。

经过这段实习，我有些慌张，我意识到自己并不成熟，并没有做好将要走上社会的准备工作。我还有太多的地方需要改进，思想上的，生活作风上的，我应该抓住这次实习机遇，用最快的速度进步，把握住自己的不足，在今后的生活中注意锻炼。为适应以后的工作，为之打好基础。

实习，是开端也是结束。实习的同时也让我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我会继续努力，完善自我。更加努力的奋斗下去。

计算机实习报告(篇11)

一、实习目的

顶岗实习是教学过程中的重要组成局部，是使学生获取生产、经营实际知识和技能，稳固和加深对理论知识的理解，培养与提高能力的重要实践环节。通过本次实习，我们将进一步加深对计算机理论知识的理解，为毕业后的实际工作打下良好根底。

计算机在人事部门的广泛使用，改良了统计手段，改革了统计方法，提高了统计工计算机在人事部门的广泛应用，将为我国的人事管理工作，提供现代化的管理手段和科学的管理方法，并将为开创人事管理工作的新局面创造条件。

目前，计算机在我国的人事管理工作中，主要可用来进行报表处理，档案管理，文书编辑，信息查询，综合分析。当今社会已步入了信息社会，计算机知识经济将成为新世纪的主导产业。

二、实习工作情况及实习内容

〔一〕、实习公司简介

北京振业兴钢商贸，简称：〔兴钢商贸〕是为钢铁产业提供专业效劳的咨询参谋机构。以“专家、专业、客户至上“的经营理念，是一家集钢铁资讯、网络技术效劳、钢铁现货资源销售和钢铁贸易于一体的全国性大型钢铁信息贸易公司。以国内各钢铁生产企业、经销企业、原料供给企业及钢材用户企业为效劳对象，以及时准确的市场报价，深入细致的市场分析，优质的现货资源和大量准确的供求信息为广阔客户带来良好的经济效益。在全国各地建立了信息记者站和价格监控中心。确保整个平台技术、效劳稳定平安，并能根据用户需求的变化随时提供量身定制解决方案，及时解决用户问题。并隆重推出了“钢材短信，企业传真，电子邮件，网站内参〞等效劳工程。公司凭介优质的效劳态度和过硬的产品质量，努力打造国内最的钢铁产业信息平台。争取做到“完美效劳〞体系，创立一流的企业品牌、产品品牌和效劳品牌。

〔二〕、实习过程

读了三年的`大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在编程与软件测试周围缠绕不定，通过这次实习，我对计算机专业在行业实践中的工作对象、面临问题及解决方法有了一个较为全面的理解。稳固专业知识的同时也增加了行业责任感，实习的日子里也加深了同学友谊，锻炼了团队精神。现将实习的个人感想总结报告如下：

最后总结一下我在此次实习过程中的>收获主要有四个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了此次实习的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践经验。三是在实习过程中成立一个小团队，彼此之间互相沟通，互相帮助，为了我们的目标而努力，让我看到了大家对于工作的热情，还有每个人的工作能力。四是为毕业论文积累了素材和资料。

三、实习总结和心得

经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

〔1〕、继续学习，不断提升理论素养

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把

学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

〔2〕、努力实践，自觉进行角色转化

“理论是灰色的，生活之树常青〞，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践那么意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人那么更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

〔3〕、提高工作积极性和主动性

一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为中心创造更多的价值。

计算机实习报告(篇12)

什么是计算机科学与技术?对于我们所选的__。_主要从事什么样的工作?本专业前途如何?带着这些问题，我们参加了这次的实践。本次实践在主管_老师带领下进行，计算机科学与技术总共四个班，__几人参加实践，我们小班四十多个人，预定为三个礼拜完成。由于所学专业的特点，我们实践的地点定为学校，环境其实挺好，机房可以二十四小时提供空调，而且只要学生愿意学习，老师都会在休息时间出现在机房。又遇暑假，其他年级的同学都已离开学校，人少就免了打扰，清静的很，真是学习的好机会。

通过这次实践，我对计算机专业在行业实践中的工作对象、面临问题及解决办法有了一个较为全面的理解。巩固专业知识的同时也增加了行业责任感，实践的日子里也加深了同学友谊，锻炼了团队精神。现将实践的个人感想如下：

在这三个礼拜的时间中，我复习了曾经学过的编程语言c#，让我对c#在认识的基础上，又具备了用c#开发windows应用程序和web应用程序的能力。现在我再去理解。net和c#，就会发现。net是个强大的新平台，而c#则是该平台下最佳的开发语言。我还系统的学习了。net编程，并努力完成我此次实践的任务——商品进销存系统设计。系统采用asp。net，开发工具为sqlserver__，开发语言为c#。这个系统是针对中国中小企业开发的进销存管理软件，全面提高商业企业的管理效率，高效管理库存，提高销售力度，为企业增加更大利润。使用简单，最大程度的简化了财务管理软件的操作复杂性，使企业无需学习，即可自己轻松上手，不但界面简单易于操作，而且通过此系统您可以知道您每天、每月、每年的销售额、利润，统计所有的应收款、应付款，知道精心挑选您的哪个分公司、门市、柜台、商品、业务员赚了多少钱，库存商品的价值，等等!有了此软件您就可以轻轻松松的打理您的企业，获得更多自由时间。还有此软件数据流比较大，数据库中表有五个，可光视图就建了十来个，我们小组经过三个礼拜的开发时间完成了该系统，也受到了老师的肯定。在此次的实践中我们小组合理分配时间，恰当的调用人手，时刻争当速度最快，界面最整洁的小组，我在其中主要完成了详细设计文档和测试设计文档的编写，还做了其中几个页面，同时协助同事进行开发，现在能熟练进行开发环境中各个控件的使用，。

我们小组的名字为__，指导老师们在整个实践过程中尽职尽责，对保证实践质量起到了重要作用。实践开始时，老师们深入学生的生活和学习环境，阐明实践大纲及实践计划内容，明确实践目的和要求。实践过程中，结合实践单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实践点，引导学生找事做，挖掘一定的实践经验;检查学生实践工作日记，掌握实践情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实践报告。指导老师平均每周至少与学生交流一次。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实践质量的目的。实践单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

计算机实习报告(篇13)

我矿局域网采用IEEE802.1x认证协议，今日在师傅的指导下，深入了解了IEEE802.1x的相关知识。

802.1x协议是基于Client/Server的访问控制和认证协议。它可以限制未经授权的用户/设备通过接入端口访问LAN/MAN。在获得交换机或LAN提供的各种业务之前，802.1x对连接到交换机端口上的用户/设备进行认证。在认证通过之前，802.1x只允许EAPoL(基于局域网的扩展认证协议)数据通过设备连接的交换机端口;认证通过以后，正常的数据可以顺利地通过以太网端口。

网络访问技术的核心部分是PAE(端口访问实体)。在访问控制流程中，端口访问实体包含3部分：认证者--对接入的用户/设备进行认证的端口;请求者--被认证的用户/设备;认证服务器--根据认证者的信息，对请求访问网络资源的用户/设备进行实际认证功能的设备。

以太网的每个物理端口被分为受控和不受控的两个逻辑端口，物理端口收到的每个帧都被送到受控和不受控端口。对受控端口的访问，受限于受控端口的授权状态。认证者的PAE根据认证服务器认证过程的结果，控制"受控端口"的授权/未授权状态。处在未授权状态的控制端口将拒绝用户/设备的访问。

基于以太网端口认证的802.1x协议有如下特点：IEEE802.1x协议为二层协议，不需要到达三层，对设备的整体性能要求不高，可以有效降低建网成本;借用了在RAS系统中常用的EAP(扩展认证协议)，可以提供良好的扩展性和适应性，实现对传统PPP认证架构的兼容;802.1x的认证体系结构中采用了"可控端口"和"不可控端口"的逻辑功能，从而可以实现业务与认证的分离，由RADIUS和交换机利用不可控的逻辑端口共同完成对用户的认证与控制，业务报文直接承载在正常的二层报文上通过可控端口进行交换，通过认证之后的数据包是无需封装的纯数据包;可以使用现有的后台认证系统降低部署的成本，并有丰富的业务支持;可以映射不同的用户认证等级到不同的VLAN;可以使交换端口和无线LAN具有安全的认证接入功能。

计算机实习报告(篇14)

在学校我对计算机理论知识有了一定的了解，然而掌握的还不够，很多知识知识表面上的理解，然而通过这次实习，我才真正理解到了实践出真知，想要更为深刻的理解那些书本上的理论知识唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。

经过实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

首先：继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

其次：努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

最后：提高工作积极性和主动性

实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，做好个人工作计划，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

当我在实习中我还看到了自己的不足，自己的社交能力、事情处理方法上、实践能力等都是需要改善的，因此在后阶段的学习生活中我需要更加努力，时刻提醒自己自身存在的不足，努力把自己培养成符合社会需求的综合性人才，让自己的人生价值得到更高的体现。

计算机实习报告(篇15)

了解计算机的人知道计算机知识体系庞大而且分支众多，不了解计算机的人以为计算机知识并不多，就出现了许多人会问计算机软件的你怎么不精通网络知识?也有人问计算机硬件的你怎么不会用某种软件。术业有专攻，不管被人如何看待，掌握好发展方向的核心知识才是计算机人才的合格标准。接下来一起来看看这篇计算机专业的毕业实习报告吧!

这次实习，让我懂了人都是在工作学习中成长的，例如这次实习，就让我明白了怎么写实习报告。

时间过得真快，很快我的实习生涯就结束了，在这几天内，我似乎过了半年，又似乎是一瞬间，感觉做了一个很长的梦。

在学校的生活太顺利，走出校门后才发现自己什么都不算，什么也不会，不懂的太多了，需要学习的太多了。

说真的，很有幸我进入的是××家具实业有限公司进行实习，也可以说是试聘;在xxx信息中心进行编程工作，是用软件给他们的一分厂的员工进行效益工资和计件工资方面的核算，算出总工资，最后能以报表的形式表现出来，在这方面他们同进要求要个有查询的功能，也说是说输入工号可以调出一个员工三个月这内的所有的工资，同时超出三个月的可以自动消除.同时他们的工作流程是单卡流程，一个卡号，批量的进入，然后经本文来源于过员工的加工操作之后，批量的输出。在这个方面他们有个出材量和购进量之比，也就是说如何去求他们的出材率，出材率越高，就意味着生产出来的好的产品就越多，员工的效益工资就越高。比如他们有四个产品：规格料、指接、拼板、集成材、他们会对这四个产品进行定价;如生产出一立方米规格料的价格是元、指接是元、拼板是元、而集成材则是元;通过这些定价我们可以很清楚的看出工厂要求员工生产出什么样的产品。入他们的工序的材料我们称之为毛料，而产出的东西我们又称之为毛坏料，公司规定：如果员工的出材率在%，那么超出的部分就是员工的效益工资，如果低于%，那么员工就没有效益工资，负数归位于零，按零来计算，之后他要求对员工进行效益工资分配，比如有四个工序，送料器，直边、压刨、四面刨、他们又给这些工序的员工进行效益比例的分配、比如送料器是%、直边是%、压刨是%、四面刨是%，在这里又有主副之分比例为和同时他要求我们将效益工资进行分配到员工也就是说员工可以很清楚的要看到自己一天能挣多少钱做到心中有数当然这个简单我们只须打印出报表就行了。

还有一点就是对计件工资进行核算在这方面，他们也有一定的规格比如长度宽度厚度，在那个范围内就有不同的定价，比如宽度小于定价是元如果在和之间，那么定价就可能在元左右。不看不知道，一看吓了我们一大跳，以前我们那有这样想过呀，只要能做出来，没有错误就行了，可是速度呢?人家一个小时输入的东西我们的程序可能需要一个早晨看完之后主管对我们说：这样的程序送你你会用吗?

那个打击呀，辛苦了几天几夜最终却是这样的一个结果。可打击归打击我们又得重新来做!相对而言我们这次要比以前有经验了，一次比一次成熟起来了，在经历了又一个一天一夜的奋战我们终于又有新希望了，可是心情刚好那么又传来了消息，说他们的分配比例又发生的变动，价格又有了新的调整这在以前我们也想过这个问题，也想好好的做，可是我们又一想他们的工厂不是要实用吗?这方面变化的可能性很小，于是为了方期间我将有变量写进了代码之中，这一变无易宣布我要破产。和我在一起的几个也是这种情况，所以我们这些没有开发过软件的充当软件高手的新手们又得重新面对新的问题了

失败，又一次被打败! 几天之后我们又做出了程序，很辛苦此时我们才明白程序员的不易了，编程是一个见效特别慢的东西，而且对方又看不见，如果一不小心你的程序可能会无法打开，或者是说出现别的什么，那就完了，你几天的成果就什么也看不见了，本文自不像别的东西，做了，可以让大家看得见。我的程序在最后的调试时出现了一点小故障，而且工资的分配要对应到每一个员工，可我一时间一点思路也没有了，就只能对应到职务，所以我失败了，我的实习生活也就结束了。

经过了无数次的失败，我对基本的程序设计的过程也有所了解了，以下就是我的关于编程以及对于设计一个项目的细节问题的阐述：

一.建站流程，步骤，环节：

1，项目可行性研究与项目开发计划。

内容：在开发项目之前对项目投入的人力，物理，时间等资源的分析和科学的估算以及预测。 目的：用最小的代价在最短的时间内完成给项目是否可以开发是否有价值去开发。 核心：系统流程图的绘制，以及正确的对成本与效益问题的科学判断。

内容：准确的理解用户的要求，进行细致的调查分析，将用户非正式的要求转化为完整的科学的定义，在转化为具体的形式功能。

3，软件网站的概要设计。

内容：按照需求分析的形式功能，将系统划分为若干个模块，确定每个模块的具体功能，模块间的调用关系和接口。

核心：科学合理的将系统划分为若干个模块，既不能太多也不能太少，而且要注意模块间和模块内部的耦合性和内聚性。

4，软件的详细设计，

内容：已将系统划分为多个模块，将他们按照一定的原则组装起来同时确定每个模块的功能以及模块间的外部接口。

核心：详细设计的描述方法，能够准确细致的描述模块的功能和联系。

5，数据库的设计。

毕业生顶岗实习报告收藏15篇

为了更好地完成下一项工作，报告具有非常重要的地位。在撰写报告时，我们需要注意逻辑的合理性。你了解报告的写作格式吗？如果想要查看关于“毕业生顶岗实习报告”的相关资料，可以参考以下内容。欢迎访问，让我们一起取得进步！

毕业生顶岗实习报告(篇1)

(一)实习基本情况简述：我们这次实习是以海天机械制造加工有限公司为背景，以新会计制度准则为依据，根据海天公司12月份的经济业务按岗位分工编制原始凭证、记账凭证，登记日记账和明细账，并根据记账凭证编制科目汇总表，并据以登记总账;同时，按岗位分工编制资产负债表、利润表、利润分配表，并编制财务分析报告。

这次实习的很大一个特色便是我们以3个人为一小组实行轮岗制，我们实行每两天更换一次角色的方式，使我们小组的每个成员都体会到了出纳、会计、财务主管所拥有的权限和具体的分工任务。我们还有一个十分新颖的地方便是在我们完成手工记账之后，我们运用用友erp软件对所有的凭证进行了输入和输出工作，输入主要是指输入企业的基本信息和凭证，即资产负债表、利润表、现金流量表等。

这次实习收获很大，不管是从实际上还是思想上，我都有了很大的提升，我也开始明白工作真正需要的是什么。这次实习是我毕业之前的一次历练，也是我进入工作之前的一次积累。所以一开始我便很珍惜这份工作，我也很珍惜在工厂工作的每一天。虽然可能有时候会无聊了一些，但是如果自己能够耐心去发现的话，这份工作也是让人有所成长的。

(二)具体实习流程根据我们小组组长的安排，在这次实习中，我的岗位分工情况和主要任务如下：

1-2天：财务主管，主要审核记账凭证、登总账、编制报表、财务分析报告、对每笔经济业务处理工作分工，并作出处理流程记录;3-4天：出纳，主要填制、传递现金和银行往来单并登记现金和银行存款日记账;5-6天：会计编制记账凭证、登记明细账并与日记账核对，同时完成纳税申报表的填制。

(三)各岗位实习心得在这次实习的第1-2天，我的角色是财务主管。在这两天里，相对于出纳和会计来说，我的角色看上去较之轻松，但是我的责任却不校我负责协助出纳和会计的日常核算工作，包括凭证的审核、转账、结算等，核查1-33经济业务的有关资料和凭证，并及时指出在核算中存在漏洞和不足的地方。在这一过程中，我们小组完成了建账、登现金和银行存款日记账、根据记账凭证登明细账和完成第1-33笔业务的科目汇总表。

这一环节，我们注意到，虽然现在已经实行新的会计制度和准则，但是有些科目还是延用了老的会计制度和准则的做法，所以我们对其进行了统一，按照新会计制度和准则处理;其次，在登现金和银行存款日记账的时候，一定要做到日结，因为虽然我们在实习，但是我们必须联想到在企业真实的环境下，出纳对于现金和银行存款的结存数肯定要了如指掌，否则很容易出现“待处理财产损益”的问题，我想这是每一个出纳都不希望看到的，因此，清点库存现金并和日记账核对是出纳每天必不可少的工作。

我的角色是出纳。我真是体会到了出纳工作的辛苦，除了复核前33笔经济业务的现金、银行存款明细账外及总账余额外，我必须完成34-66笔经济业务的原始凭证到记账凭证的核算和填制，如果是在企业真实的环境里，我还必须经常跑到银行去核对银行存款余额表，并对不相符的情况作出银行余额调节表，这需要出纳不仅要掌握好专业知识，因为出纳是一个直接与钱打交道的工作，工作必须十分的仔细，我的角色是会计。

这是我次去工厂工作，也是我第一次真正的踏进一个岗位，然后用一名员工的身份去工作，而不是用一个大学生的身份去体验生活。其实在我们应届生的实习中很容易发生自我定位不清楚的情况，比如毕业实习中仍然觉得自己是一个实习，有些同学甚至认为自己是去体验生活的。

毕业生顶岗实习报告(篇2)

据悉，我国的地产资源丰富，幅员辽阔人文历史悠久，在世界上都有很高的知名度。我国最为突出的就是地大物博，每一个地区的资源都是不相同的，学习地质方面专业的学生都会经历地质实习报告，下面就为大家推荐大学生兴城地质实习报告，感兴趣的朋友可以参考。

金秋十月，我们xx级地理班踏上了实习的路程。此次实习对我们来说算是第一次真正的野外考察活动，一路上同学们都是十分的激动，似乎有着使不完的劲儿，在大巴车上左望望右瞅瞅。班里的同学有许多像我一样是这么近的、清晰地接触到山地和丘陵的胜景，个个喜不自胜。而一些从山区走出来的同学也是一个个想回到了家乡一样高兴，为一些同学诉说着各种美景，而同时，我们的老师也在让我们认识各种岩石、矿物等。

xx城市地处太行山东麓，西依太行山连接黄土高原，东连华北平原，位于我国地势的第二阶梯与第三阶梯的分界线上，xx城地区各种地质、地貌、气候、水文、土壤、植被等现象典型多样，并且出露良好，区内交通便利具有较好的实习条件，因此，从10月31日—11月4日进行了为期5天的实习，主要的实习对象是xx城野外地质地貌以及本区的土壤、植被、气候等。

本次实习的主要目的在于：

（一）、通过实习来印证、丰富和巩固课堂所学的理论知识，以达到理论联系实际。

（二）、通过实习，初步学会观测和分析实习地区的地质、地貌、土壤、水文和植被等自然地理现象，并掌握地质野外工作的一般方法，掌握地貌、土壤等野外考察方法。培养学生独立工作能力，为将来教学和进行乡土地理调查打下基础。

（三）、通过实习，了解实习地自然地理环境的整体性和自然地理各要素之间的相互联系和制约的关系，以培养学生的辨证唯物主义世界观。

一、xx城简介

xxx。

2.褶皱和断层构造

xx城盆地地处太行山南段山前过渡带（指太行山主要山体与华北平原之间的倾斜地带），大地构造位置属于山西台背斜东部边缘的太行山隆起，中生代的构造变动是太行山南段的前中生代地层形成宽缓的背斜隆起，并伴随着大量的断裂发育和岩浆侵入活动。xx城盆地的西侧为xx城断层，在地形上为陡峭的悬崖，断层线走向为NNE。断层在盆地西部延长35公里，断层的上升盘位于断层西部，平均高出xx城盆地400—500米，基部出露的是太古界片麻岩，上覆远古界震旦系石英岩和古生界页岩、鲕状灰岩。xx城盆地是伴随着xx城断层生成的，又形成了盆地内许多强度不等的褶皱构造，在盆地边缘常形成小型褶皱出现。在盆地西侧山体，断层的接触关系是太古界片麻岩与中奥陶纪灰岩相接触。

3.地表形态

xx城地区大致可分为三部分：西部是陡峻的太行中山，浑圆的中部丘陵和黄土覆盖的xx城盆地。

4.气候状况

xx城盆地位于华北大平原的西南部和山西高原的交界地带，东部距海不远属于北温带东亚季风气候区的范畴。按行星风讲，一年中受盛行西风的影响很重。气团方面则是基地气团和热带海洋气团的交替又严重地支配了这里的气候规律。

5.水文概况

本区河流皆发源于太行山东坡，与太行山构造方向近于垂直，盆地北部为漳河，中部为洹河，南部是淅河，各和均由西向流经盆地，在盆地东部的平原地区先后与卫河上源各河交汇。各河谷水文均具有干燥气候区域、山地和平原的河谷特征。河流在山中时，比降大，下蚀力强，到盆地中心河流干涸成砾石浅滩。

6.土壤概况

本区土壤磷、钾肥充足，透水、蓄水性适中，肥力较高，但植被稀疏，坡陡土薄，冲蚀作用严重。若能按坡度的急缓，划分宜农、宜林、易牧的范围，开展水土保持，增施氮肥，则土壤的肥沃程度必能更高。

7.植被概况

xx城地区的天然树木，早被砍伐破坏，现有树木基本上是近几十年植树造林的结果。植被中主要的树种有槲、栎、槐、杨、板栗、山楂、山皂荚等，草本有蓑草、苦草及木本科草类等为优势种。

8.交通状况

xx城市交通、通信便利，境内铁路连接京广线；国家干线公路胶（东）长（治）线横穿东西，新（乡）河（口）线纵贯南北，地方干线公路直通境外；行政村道路硬化率达到85%以上，全市通信建设已达到90年代国际先进水平。

9.物产状况

本区物产资源丰富。境内已探明的矿产资源有铁、铅、锌、铜、煤、石灰石、白云石、石英岩、大理石、花岗岩等20多种农业方面，盛产小麦、玉米、谷子、红薯、大豆、花生、棉花、油菜等。传统的土特产品享誉海内外，新的名优特产品不断涌现，柿子、核桃、山楂、板栗、花椒、蚕茧等土特产品和花岗岩、大理石等优质工艺品，带着xx城人民的勤劳、纯朴和红旗渠故乡的深情厚意，走出国门，奔向世界，架起了一座座友谊的金桥。

10. 经济概况

本区经济发展迅速。创造了红旗渠奇迹，并培育了“红旗渠精神”的xx城人民，在经济建设中再显身手。10万建筑大军以“红旗渠传人”的姿态。遍布全国22个省、市、自治区的500多个县、市，建立xx等12个建筑基地，并已打入南也门、科威物、俄罗斯、等国际市场。近几年来，xx城旅游业发展迅速，有大量游客前来观光旅游，拉动当地各项产业的发展。

xx城市自然风光秀丽多姿，名胜古迹闻名遐迩，素有“太行天然公园”之称的林滤山风景名胜区、龙头山风景名胜区和“人工天河”——红旗渠、国家级森林公园——五龙洞，以其独特的雄、险、奇、秀、幽令中外游客留连忘返。王相岩、惠明寺等文物古迹更引发华夏子孙的悠悠情思。“亚洲第一|世界一流”的林滤山国际滑翔基地，吸引中外滑翔运动健儿来此大展风姿。

二、区域地层与岩性

xx城地区的地质现象比较典型，出露良好，最古老的是太古界的片麻岩，最新的是近代冲积层。其中，发育较完善的为太古界、元古界和下古生界地层。上古生界和中生界地层本区缺失或为新生界地层所覆盖。太古界时期，以片麻岩、片岩为主的变质岩类居多，元古界中石英岩广泛分布，其波痕、泥裂构造清晰可见，古生界中的灰岩较多，尤其是寒武系的鲕状灰岩、竹叶状灰岩和早奥陶的白云质灰岩，在xx城地区分布较广。新生界的砾岩在该区也很具有代表性。

三、实习体会

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方面，实践卡可以为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

毕业生顶岗实习报告(篇3)

一、前言（实习目的与任务）

通过对该厂的初步认识，加深了我们对电厂及其相关行业的了解，并对其厂内设备有了初步认识。这次实习主要是针对电厂发电全过程。我们去开发区热电厂熟悉了整个电厂系统，包括锅炉、汽机、输煤系统、煤粉脱硫、电厂水处理等。这次实习让我们受益非浅，让我们更进一步的了解了电厂的设备和原理，并对以后的工作环境有了更好的了解。总的来说，毕业实习是我们走向工作岗位的最后一次实习。为今后参加工作奠定必要的基础。

二、正文

xxx。

电厂设备总括

1、汽轮机部分

（1）汽轮机的整机概况；

（2）转子部分的构成及结构形式；

（3）静子部分的结构、支承方式、连接形式以及结构形式；

（4）凝汽器的技术规范与基本技术参数、总体构造与汽水流程等；

（5）回热加热器的技术规范、结构形式、布置方式和疏水方式等；

（6）给水泵、汽动给水泵汽轮机的配置、技术规范、技术特点、结构形式和现场布置；

（7）凝结水泵、循环水泵的配置、技术规范、技术特点、结构型式、现场布置。

2、锅炉部分

（1）锅炉的整体概况（锅炉技术规范与基本参数，锅炉本体外尺寸和整体布置）；

（2）锅炉系统的汽水系统、风烟系统、及制粉系统；

（3）锅炉本体设备结构（炉膛和烟道的结构布置，汽包的结构和布置，下降管、炉水泵、定期排污，水冷壁的结构、管径、布置方式，过热器、再热器的结构、管径、布置，过热器、

再热器的结构、管径、布置、减温器的结构及布置的级数，省煤器的结构型式、管径、布置、连接，空气预热器的结构和布置方式）；

（4）燃料与燃烧设备（制粉系统的组成、工作流程，磨煤机的类型和结构，给煤机、给粉机的类型和结构，燃烧器的类型、结构、整体布置）；

（5）锅炉风机的用途、类型、结构、配置和现场配置。

3.热力系统部分

（1）原则性热力系统；

（2）主蒸汽与再热蒸汽系统；

（3）汽轮机旁路系统与设备；

（4）汽轮机抽真空系统与设备；

（5）循环水系统与设备；

（6）给水回热系统与设备；

（7）汽轮机轴封系统与设备；

（8）锅炉减温水系统；

（9）锅炉排污水回收利用系统与设备。

1.2电厂输煤系统

首先我们和电厂师傅来到电厂的输煤车间，在师傅的带领下，我们参观了电厂输煤系统，输煤系统是从卸煤装置起直至把煤运到锅炉房原煤斗的整个生产工艺流程。

1.2.1电厂输煤系统主要设备

蒸汽温度、使用设计燃料和规定的热效率情况下，锅炉所能达到的蒸发量称作额定蒸发量。

电厂锅炉的额定参数是指额定蒸汽压力和额定蒸汽温度。所谓蒸汽压力和温度是指过热器主汽阀出口处的过热蒸汽压力和温度。对于装有再热器的锅炉，锅炉蒸汽参数还应包括再热蒸汽参数。

1.3.2锅炉机组基本工作过程

各种锅炉的工作都是为了通过燃料燃烧放热和高温烟气与受热面的传热来加热给水，最终使水变为具有一定参数的品质合格的过热蒸汽。水在锅炉中要经过预热、蒸发、过热三个阶段才能变为过热蒸汽。实际上，为了提高蒸汽动力循环的效率，还有第四个阶段，即再过热阶段，即将在汽轮机高压缸膨胀做功后压力和温度都降低了的蒸汽送回锅炉中加热，然后再送到汽轮机低压缸继续做功。为适应这四个变化阶段的需要，锅炉中必须布置相应的受热面，即省煤器、水冷壁、过热器和再热器。过热器和再热器布置在水平烟道和尾部烟道上部，省煤器布置在尾部烟道下部。为了利用烟气余热加热燃烧所需要的空气，常在省煤器后再布置空气预热器。大型锅炉有的在炉膛中增设预热受热面或过热、再热受热面。

锅炉机组的基本工作过程是：燃料经制粉系统磨制成粉，送入炉膛中燃烧，使燃料的化学能转变为烟气的热能。高温烟气由炉膛经水平烟道进入尾部烟道，最后从锅炉中排出。锅炉排烟再经过烟气净化系统变为干净的烟气，由风机送入烟囱排入大气中。烟气在锅炉内流动的过程中，将热量以不同的方式传给各种受热面。例如，在炉膛中以辐射方式将热量传给水冷壁，在炉膛烟气出口处以半辐射、半对流方式将热量传给屏式过热器，在水平烟道和尾部烟道以对流方式传给过热器、再热器、省煤气和空气预热器。于是，锅炉给水便经过省煤器、水冷壁、过热器变成过热蒸汽，并把汽轮机高压缸做功后抽回的蒸汽变成再热蒸汽。

1.3.3锅炉设备结构

锅炉的主要性能要求如下：锅炉带基本负荷并参与调峰；锅炉变压运行，采用定—滑—定的方式，压力—负荷曲线与汽轮机相匹配；过热汽温在35%～100%BMCR、再热汽温在50%～100%BMCR负荷范围内，保持在额定值，温度偏差不超过5℃；锅炉在燃用设计煤种时，能满足负荷在不大于锅炉的30%BMCR时不投油长期安全稳定运行，并在最低稳燃负荷及以上范围内满足自动化投入率100%的要求；锅炉燃烧室的设计承压能力不低于±5800Pa，当燃烧室突然灭火内爆，瞬时不变形承载能力不低于±8700Pa。

1.3.3.1.锅炉的启动系统

本锅炉配有启动系统，以与锅炉水冷壁最低质量流量相匹配。启动系统为内置式启动分离系统，包括四只启动分离器、水位控制阀、截止阀、管道及附件等组成。启动分离器为圆形筒体结构，直立式布置。分离器的设计除考虑汽水的有效分离，防止发生分离器蒸汽带水现象以外，还考虑启动时汽水膨胀现象。分离器带储水箱，锅炉配置启动循环泵。启动系统的功能主要如下：

（1）锅炉给水系统和水冷壁及省煤器的冷态和温态水冲洗，并将冲洗水通过扩容器和冷凝水箱排入冷却水总管。

（2）满足锅炉冷态、温态、热态、和极热态启动的需要，直到锅炉达到30%BMCR最低直流负荷，由在循环模式转入直流方式运行为止。

（3）只要水质合格，启动系统可完全回收工质及其所含的热量。

（4）在最低直流负荷以下运行时，贮水箱出现水位，将根据水位的高低自动打开相应的水位调节阀，进行炉水再循环。

1.3.3.2省煤器

在双烟道的下部均布置有省煤器，省煤器以顺列布置，以逆流方式与烟气进行换热。给水经省煤器的入口汇集集箱分别供至前后的省煤器入口集箱。省煤器的管子规格为φ51×6mm，材料为SA—201C，管组横向节距为115mm，共190排。省煤器向上形成共4排吊挂管，

用于吊挂尾部烟道中的水平过热器和水平再热器吊挂管的规格为φ51×9mm、材料为SA—213 T12。吊挂管的4只出口集箱两端与两根下降管相连，下降管将水供至水冷壁下集箱。在省煤器烟气入口的四周墙壁上设置了烟气阻流板，避免形成烟气走廊而造成局部磨损。

炉膛水冷壁采用焊接膜式壁，炉膛断面尺寸为22187mm×15632mm。给水经省煤器加热后进入外径为φ219mm、材料为SA—106C的水冷壁下集箱，经水冷壁下集箱进入冷灰斗水冷壁。冷灰斗的角度为55°，下部出渣口的宽度为1400mm。灰斗部分的水冷壁由水冷壁下集箱引出的436根直径φ38mm、壁厚为6.5mm材料为SA—213T12、节距为53mm的管子组成的管带围绕成。经过灰斗拐点后，管带以17.893°的倾角继续盘旋上升。螺旋管圈水冷壁在标高43.61m处通过直径为φ219mm、材料为SA—335 P12的中间集箱转换成垂直管屏，垂直管屏由1312根φ31.8mm、材料为SA—213 T12、节距为57.5mm的管子组成，垂直管屏（包括后水吊挂管）出口集箱的30根引出管与2根下降管相连，下降管分别连接折焰角入口集箱和水平烟道侧墙的下部入口集箱。折焰角由384根φ44.5×6、节距为57.5mm的管子组成，其穿过后水冷壁形成水平烟道底包墙，然后形成4排水平烟道管束与出口集箱相连。水平烟道侧墙由78根φ44.5×6mm的管子组成，其出口集箱与烟道管束共引出24根φ168mm的连接管与4只启动分离器相连，汽水混合物在其中分离。水冷壁管型都为光管。水冷壁总受热面积为4260m2。水冷壁的水容积为67m3。

1.3.3.3过热器

水蒸气再过热气中的流程如图所示。

图过热器示意图

末级过热器位于折焰角上方，沿炉宽方向排列共30片管屏，管屏间距为690mm。每片管组由20根管子绕制而成，管子的直径为φ44.5mm，材质为SA—213 T91。蒸汽在末级过热器中加热到额定参数后，经出口集箱和主蒸汽导管进入汽轮机。过热器进、出口集箱之间的所有连接管道均为两端引入、引出，并进行左右交叉，确保蒸汽流量在各级受热面中的均匀分配，避免热偏差的发生。

1.3.3.4再热器

我们所参观的锅炉有低温再热器和高温再热器两级再热器。

（1）低温再热器。

（2）高温再热器。

1.3.3.5气温调节装置

过热器系统设有两级喷水减温器，每级减温器均为2只。一级喷水减温器装在一级过热器和屏式过热器之间的管道上，外径为φ508mm，壁厚为84mm，材料为SA—335 P12；二级喷水减温器装在屏式过热器和末级过热器之间的管道上，外径为φ508mm壁厚为68mm，材料为SA—335 P91。再热蒸汽的汽温调节主要采用尾部烟气挡板调温，本锅炉在低温再热器入口管道配置2只事故喷水减温器，减温器的外径为φ610mm，壁厚为25mm，材料为SA—106C。过热器配置两级喷水减温装置，左右分别调节。过热器一级喷水减温水量（BMCR）为58.7T/H；二级喷水减温水量（BMCR）为58.7T/H。总流量不超过BMCR工况12.6%过热蒸汽流量。再热器喷水减温总流量约为3%再热蒸汽流量（BMCR工况）。

1.3.3.6空气预热器

每台锅炉配有两台半模式、双密封、三分仓容克式空气预热器，立式布置，烟气与空气以逆流方式换热。预热器型号为31.5—VI（T）—1833—SMR，转子直径为Ф12935mm，传热元件总高度20xxmm。预热器转子采用半模式扇形仓格结构，热端和热端中间层传热元件采用DU板型。所有传热元件盒均制成较小的组件，检修时可全部从侧面检修门孔处抽出，更换非常方便。冷端传热元件及元件盒的材料采用耐低温腐蚀的Corten钢制作，可保证使用寿命大于50000小时。预热器采用双径向、双轴向密封系统。热端静密封采用美国ALSTOM—API新结构，为迷宫式密封结构，既保证密封性能，又可使扇形板上下移动；冷端静密封采用胀缩节式，既保证了不漏风，又可以调整扇形板位置；热端和冷端静密封由通常的单侧密封改为双侧密封，既减少了漏风又提高了使用寿命。

在实习锅炉系统的时候我们详细的熟悉了电厂锅炉烟气除尘脱硫过程。火力发电行业对环境的污染主要表现为锅炉烟气排出的粉尘、SO2及NO.三大类。当然还有温室气体CO2。

1.3.3.7辅助设备，汽轮机的辅助设备有凝汽器、抽汽器、除氧器、加热器和凝结水泵等。 4热力系统，汽轮机的热力系统包括主蒸汽系统、给水除氧系统、抽汽回热系统和凝汽系统等。

1.3.3.8电厂汽水系统

火电厂的汽水系统由锅炉、汽轮机、凝汽器、除氧器、加热器等设备及管道构成，包括凝给水系统、再热系统、回热系统、冷却水系统和补水系统。

1.3.3.9给水系统

由锅炉产生的过热蒸汽沿主蒸汽管道进入汽轮机，高速流动的蒸汽冲动汽轮机叶片转动，带动发电机旋转产生电能。在汽轮机内作功后的蒸汽，其温度和压力大大降低，最后排入凝汽器并被冷却水冷却凝结成水（称为凝结水），汇集在凝汽器的热水井中。凝结水由凝结水泵打至低压加热器中加热，再经除氧器除氧并继续加热。由除氧器出来的水（叫锅炉给水），经给水泵升压和高压加热器加热，最后送人锅炉汽包。在现代大型机组中，一般都从汽轮机的某些中间级抽出作过功的部分蒸汽（称为抽汽），用以加热给水（叫做给水回热循环），或把作过一段功的蒸汽从汽轮机某一中间级全部抽出，送到锅炉的再热器中加热后再引入汽轮机的以后几级中继续做功（叫做再热循环）。

1.3.4.1补水系统

在汽水循环过程中总难免有汽、水泄漏等损失，为维持汽水循环的正常进行，必须不断地向系统补充经过化学处理的软化水，这些补给水一般补入除氧器或凝汽器中，即是补水系统。

1.3.4.2冷却水（循环水）系统

为了将汽轮机中作功后排入凝汽器中的乏汽冷凝成水，需由循环水泵从凉水塔抽取大量的冷却水送入凝汽器，冷却水吸收乏汽的热量后再回到凉水塔冷却，冷却水是循环使用的。这就是冷却水或循环水系统。

1.3.4.3电厂电气系统

发电厂的电气系统，包括发电机、励磁装置、厂用电系统和升压变电所等。

发电机的机端电压和电流随着容量的不同而各不相同，一般额定电压在10~20kV之间，而额定电流可达2OkA。发电机发出的电能，其中一小部分（约占发电机容量的4%～8%），由厂用变压器降低电压（一般为63kV和400V两个电压等级）后，经厂用配电装置由电缆供给水泵、送风机、磨煤机等各种辅机和电厂照明等设备用电，称为厂用电（或自用电）。其余大部分电能，由主变压器升压后，经高压配电装置、输电线路送入电网。

1.3.4.4电厂水处理技术

最后我们还在工作人员的带领下，来到了热电厂的化学水处理车间，在工作人员和老师的介绍下，我们了解了电厂水处理技术，它是采用化学水处理的方法来净化水的。

化学水处理系统由2台过滤器、2台弱阳离子交换器、2台强阳离子交换器、2台弱阴离子交换器、2台强阴离子交换器、2台混合离子交换器及辅助设备组成。整个工艺系统分化学除盐系统和酸碱再生系统。化学水的处理分过滤、一级除盐和二级除盐三个阶段，除盐原理采用阴阳离子交换法。其处理过程为：水源地来的生水经过滤器除去悬浮物等杂质，再经过阳床（阳离子交换器）除去Ca2+，Me2+，Na+等阳离子，经除碳风机和中间水箱除去CO2，然后经过阴床（阴离子交换器）除去C1—者S042 —，HC03—，HSi03—等阴离子，这是一级除盐；然后再通过混床（混合离子交换器）进行二级精除盐，从而得到高品质的除盐水，此时化学水导电度一般小于0. 2 us/cm。

三、实习心得体会

这次实习，是我们把书本知识和实际生产有机结合的宝贵机会，使我们对电厂实际运行与原理有了更进一步的认识。从真正意义上来讲，这短短的参观也就仅仅是参观而已，谈不上实习，但是就当作参观，也未必不可，而且对我们也会有很大的帮助。从小到大一直是与课本打交道，这次能直接学习课本以外的知识，当然是不能错过，而且要好好的把握。

三周生产实习转眼就过去了，我懂得就也越来越多了。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。我们马上就上进入社会投入到工作当中了，这次实习让我们知道了从一名未出社会的大学生最终成长为一名优秀的工人，我不仅要学习专研技术，更重要的是学习一种敬业精神，努力做到高效、自律、求实、创新，把自己融入到一个大团队中去，增强自己的企业荣誉感，因为一个企业的成功就是每个员工的成功。

最后我想说的是：在包头第二热电厂实习让我们受益非浅，总之这次实习，让我感觉很值得。不仅让我学到课本上学不到的知识，还加强了我们的实践能力。我还要感谢学校和二电厂给我们这么一个机会，还要感谢这次实习中带领我们的老师和热心的为我们讲解电厂整个系统的几位师傅们，可以让我们参加本次实习。让我们更加的了解了专业相关的知识。我相信：这次实习对我今后的工作会有很大的帮助。

毕业生顶岗实习报告(篇4)

结束期中考试，一切归为平静。

简单的备课，上课，买菜，作饭的生活节奏，偶尔会教教老师们跳舞。放慢脚步感受平静所带来得一切。学生朗朗的读书声，学校老师们的认可。有时间总结一下这半年。

①教学上认真全面备课，了解学生，根据学生的实际情况掌握所教知识的深浅。

理论与实际相结合，使学生深刻理解。

积极拓展知识面，熟悉课本，全书的知识结构体系。

树立三维知识结构，培养学生全面发展。根据最新的教育方针，教育发展学生。

②学习上教学，既是教的过程也是学的过程，既是学生学也是老师学。

虚心的向指导老师学习，不论他的学历是什么，20多年的教学经验就是一大笔财富，就够我们好好的吸取的。

在上课中，根据学生的表现调整自己的状态，也是一种学习，从而完善自己教学技能，提高业务水平。

③生活上同小组人员，从互不认识，到直接一起生活，之间难免会有摩擦，这时要适当的调整自己的心态，用宽容的视角看待事物，及时的进行沟通。因为大家的目的是相同的，半年的工作学习顺利进行，自己的背后还有师大这块牌子，我们代表的不仅仅是我们个人。“退一步海阔天空”。让我们在这片蓝天下共同编织美好的回忆。

④思想上教育不仅是课本的讲述，家庭教育，社会教育以及学校教育相加才是教育。

教学不简简单单是课堂教学，生活处处是学习。

对待事物要用宽容的态度对待，要明白“种兰花的目的不是为了生气的”。

集体主义可以使困难变小，使力量变大。

感恩的心，积极对待你面对的一切。

“有耕耘，有收获”。

我们曾在这片土地上努力过，耕种过。所以秋天时我们会收获。

在半年的顶岗期间，我们哭过，笑过，忙碌过，也平静过。曾经因为备好一堂课通宵过，也因为家访迷路过。但一切的一切都编织了难得的回忆与经历。

我们收获了，收获了学生的成绩，学校的认可，老师们的喜爱。收获了宝贵的经验，同学的友谊，思想的转变。使自己更为成熟，更加有自信的步入社会，大声的高喊“我会成功的”。

毕业生顶岗实习报告(篇5)

一、前言

一晃大学四年就要过去了进入到大四下学期的阶段，我们不仅获得了着走向社会历练的机遇同时也面临着个人生存能力的挑战。作为会计专业的学生，要找到一份合适的实习工作其实不太容易。企业总是期待有这三年以上工作经验的老会计而非我们这种尚未出校门的财务新手。尽管找实习单位有难度，但我依然非常幸运的获得了这样一次机会。感谢xx给了我这样一次难能可贵的学习机会。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

二、实习单位基本情况

xx分公司是隶属于xx集团公司的国有大型企业，是xx集团股份有限公司下面的分公司，是由xx有限责任公司资产剥离出来的公司，主要从事xx的生产加工销售。近几年公司通过技改20xx年-20xx年投入资金xx万元，每年新试制200多个，投入研发费用从20xx年x百多万到20xx年得xxx多万元，通过以上的加大投入，使公司这几年经营状况跨越式发展。职工收入稳步提升，各项指标逐年创新高。20xx年公司将继续加大技术改造的投入，扩大规模，使产品超越同行业水平，预测公司将完成销售收入xx亿元，按按税负xx%计算，应缴增值税xx多万元。由于公司信息的保密性，我只能简略的介绍至此。

三、实习内容

根据学习计划安排，我在xx进行了为期一个月的实习，此次实习的具体内容为：

(一)根据经济业务填制原始凭证和记账凭证

所谓原始凭证是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称数量、单价和金额等)，填制单位及有关人员的签章。

记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。

(二)根据会计凭证登记日记帐

日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐;他们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存使用。要输出现金日记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必须选择“日记帐”标记，即表明该科目要登记日记帐。

(三)根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐

明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。

(四)根据记账凭证及明细帐计算产品成本

根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。

(五)根据记账凭证编科目汇总表

科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。

(六)根据科目汇总表登记总帐

根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。

(七)对帐

对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。试算平衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额进行平衡检验，并输出科目余额表及是否平衡信息。

一般来说计算机记帐后，只要记帐凭证录入正确，计算机自动记帐后各种帐薄应该是正确的、平衡的，但由于非法操作，计算机病毒或其他原因有可能回造成某些数据被破坏，因此引起帐帐不符，为保证帐证相符，应经常进行对帐，每月至少一次，一般在月末结帐前进行。

四、实习心得

经过此次的实习，我懂了很多东西，在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，当自己走出校园，成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济作出自己应有的贡献。

这次的实习总结起来有以下几个方面让我觉得我成长了不少：

第一是在我自身上得到了提高。因为虽然是一个多月的时间，但是我觉得我在我自身的动手能力跟沟通能力都是在不断提高的。以前的我总是还没做就想着我等一下会做错，会给人家带来麻烦，就一直不敢大胆的尝试，即使是懂得是怎样一回事也是如此。这也是我自己很不足的一方面。还有就是我的沟通方面，之前的我总是那么的安静，到哪都是什么都不敢说出口，但是，通过这一个多月的时间磨练，我认为我自己在这两方面我是得到了改善跟进步的了，最起码我能且敢跟不同的人说话跟讲出我自己内心的想法了。

第二是从工作上得到的领悟。在公司上班了一个月，从不懂到稍微懂，这也是一件艰苦的过程。虽然我学习的是会计学，但实习岗位的工作和学校学习的理论是不完全一样的，所以我是从一个不懂得企业会计是什么的情况下去跟着老师傅去学，也不是那么容易，因为人家做什么都是很快的，只要一眨眼的功夫就过去了，你自己也许还没看清楚，但是不是每件事你不懂问人家就会如实的告诉你的。我记得我刚到公司的时候，我们的经理告诉我：“什么东西都是通过自己的观察和学习，不是什么都是要人教跟照顾的。”当时这句话就让我知道我以后什么都要努力、努力、再努力才能跟得上人家的脚步，才能跟的上公司的要求。

第三是从刚出社会的人的“心态”问题的一个阐述。记得很清楚我们还在学校的时候老师经常告诉我们说，刚出校门心态一定要放好，不要把自己的要求定得太高，能过得去就好。在这个问题上我倒是有好多人对我讲解过。刚上班时前辈教导跟我说：“刚到公司要向人家学东西，人要学得傻一点，但并不是因为我们自己真的是很傻，只有傻傻的帮人家做事，或许人家还会更乐意教你多一点。等自己学会了，学好了本事到时你自己才有资本跟人家谈条件，才能过自己想过的日子。”我也觉得他的这番话是很耐人寻味的，但我的心里是能体会他想跟我说什么的。在我认为像我们刚出社会的人来说，应该将自己的心全部都“归零”。只有做到这样，你才能吸收更多有用的东西，将自己的心态“归零”就如刚出生的新生儿一样，什么都是重新开始，去努力的适应一切的不适应，经过一番自身的体验跟探索，将自己旺盛的生命力一直延续下去。这不也就是我们以后要面对社会上的种种困难是一样的吗?

这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的x月实习，我将受益终生。短暂的实习已经结束，我的成长却还刚刚开始。迈向社会后还有更多的挑战，我将以此次实习学到的内容为基础，在未来的工作中再接再厉。

毕业生顶岗实习报告(篇6)

在大学的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的专业知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。实习是每一个大学毕业生的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。

已经读了两年的大学然而自己对本专业的认识掌握的还是寥寥无几，对自己在学校学到的东西以及在今后走向工作岗位有何具体作用一知半解。对于本专业到底适合什么职业，能干那方面工作，将来前途如何等这些问题心里面一直很茫然。在满怀期待的心情下，带着这些问题我参加了这次参观实习。本次实习在带队老师的带领下我系60余名参加了这次工厂参观实习。我们实习目的地总共有两站站分别是xx有限公司，以及xx首钢集团公司。实习参观的时间虽短，我的收获却不小。下面我简要说一下我的参观过程及其中的心得体会。

x月xx早上我们一行人乘车到了参观的第一站xx有限公司。xx有限公司，是xx省第一家先改制后上市的股份制公司。

首先我们在领导的带领下，参观xx工业园的一个展厅，在领导的详细介绍下，我们了解了万华第一阶段的求生存，到第二阶段的再发展，到第三阶段的续辉煌，我们看到了一个企业是如何在冲破一切阻碍，开始不断发展，继而创造属于自己的辉煌的。xxx主要是一个化工公司，之前主打的主要是聚氨酯，之后拓展了自己的渠道，开始也生产一些其他的化学物质，通过对展厅的参观，我们还发现原来化学无处不在，从衣服到生活用品都离不开化学物质，展厅里有很多与其有关的东西，有平常用的箱子，床，椅子等等，还有防弹玻璃，而且航天业也离不开它。

第二天我们参观了xx有限公司。xx有限公司是由首钢总公司（出资40）同电装（中国）投资有限公司（出资31）、xx自动织机（出资25）、xx会社（出资4）共同组建的合资经营企业。我们在工作人员的带领下，进入了首钢的工作车间，首先工作人员向我们简单介绍了首钢的一些企业性质，工作环境，而且一再向我们强掉，必须要注意安全，我们参观时走得是蓝色的安全通道，严格有序地进行参观。参观时，工作人员向我们介绍了一些生产工序，令我印象深刻的是生产一个零件时，自动化的应用，利用机器手有序地将零件放到传送带上，然后传到工作人员处。整个过程十分有序，不需要人工参与，自动化程度很高。感触较深的是产量的记录，先在一块板上写着各机种的名称，然后标明最低产量和产量，继而调节生产的节奏，让我惊叹的是各机种下面都插着一些牌子，标明现在的产量，这个产量是与实际的产量框里的数目相一致，让人对产量一目了然，这里用到了我们所学的运筹学知识，让我们不只从课本上对运筹学有所了解，更让我们看到了运筹学在生产生活中的运用，我觉得受益匪浅。我们还去了仓库，之前上物流课的时候一直有讲到仓储，今天一看就有了一个更清楚的认识，看到产品的摆放，仓储。最后环节我们还亲自参与了活动，有锻炼人灵活度的一个游戏，还有一个锻炼人细心度的，同学们也都挺积极，大家玩得都很愉快。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的浅薄让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这不是我一个人的感觉。经过短暂的参观实习使我获益不浅。第一，使我深刻地体会到，无论我们在学校所学到的书面知识多么深厚，理论掌握的多么牢固，最重要的还是要联系操作联系生产实际，需要有一定的实践动手能力，操作能力，同时还需要有发现问题、分析和解决实际问题的能力，这样才能适应生产发展的需要；第二，使我积累了一定的生产工作经验，认清了就业方向及就业特点；第三，通过这次生产实习，使自己认识到我自身的不足，争取在未来通过努力学习，是自己各方面的能力得到提高，进一步完善自己提高自身素质；第四，通过这次生产实习，使我眼界得到了拓宽，学会了很多课本外的知识。希望以后还能有更多的生产实习机会，让我们更好地锻炼自己，在实践中提高自己的能力。

作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献几天的实习期很快就过去了，美好的东西总是稍纵即失。在此，我要感谢所有为我的实习提供帮助和指导的领导老师们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。

毕业生顶岗实习报告(篇7)

-月18日下午，刘主任即给-中学实习分队的八名队员安排了指导教师，他们全部都是-中学各学科的骨干教师。我的指导教师是-中学历史学科的骨干-x老师，同时她也是八年级一班的班主任。寒冷的冬天却没有冷却初为人师的那份热情，第二天便开始了紧张的听课工作，开始具体学习当地教师的授课方法，讲课风格，寻找与自己所学知识的契合点。

-月20号我试讲了自己人生的课，八年级历史单元第二课《最 可爱的人》，带着那份忐忑的心情与莫名的激动走上了那神圣的三尺讲台，看着那台下几十双充满好奇的眼睛。我的思维瞬间僵化，缓过神来，定定神，开始讲授这一课，课文的内容很简单，四十五分钟的课讲了十几分钟便讲完了。下面的时间怎么办，情急之下开始了我所谓的知识扩展，把大学里《中学历史教学法》所学的内容讲了半节课。在学生不知所以然的眼神里，下课的铃声终于响了，那几十双迷茫的眼睛足以证明这结课的失败，把学生讲晕了。课后常老师指出了我的不足，主要是讲课内容太深，知识点不明确，这显然与初中生的接受能力不相符合。

随后，实习工作在磕磕绊绊中步入正轨，逐渐向一个正式教师的角色转化，能够独立授课，充满个性与风趣的授课风格受到了学生们的欢迎，形成了自己作为一个教师的个人特色。

在将近五个月的实习工作中，本人共完成顶岗实习工作日志131篇，教案10篇，实习周记18篇，教师六项技能训练作业15篇，实习小组长日志131篇，学习实习科学发展观1篇，实习班主任工作计划2篇，听课记录10篇，主题班会活动记录3篇，认真完成了校要求的各项作业。

将近五个月的实习工作结束了，回顾这半年，感慨良多，觉得自己一下子成熟了，真真觉得自己就是一个教师。

毕业生顶岗实习报告(篇8)

第一个阶段：熟悉公司运作，管理流程和合同条款

天和是于20xx年成立的保险经纪机构，公司董事长和产寿险部总经理都是保险营销精英出身，目前在上海有一家分公司。产险方面以与中石化合作为基础不断拓展新业务，寿险以企业补充医疗保险为主逐步推广企业年金，客户有北京市卷烟厂等一些大型企业。公司规模不大，人事结构简单，内勤人员每个人既负责承保也负责客服，各自按客户划分工作范围和职责。秘书，出纳，人事由助理一肩挑。外勤人员负责业务联系，底薪加提成，激励机制简单易行。我选择天和实习，因为它小而员工分工不细，我可以在两个半月的时间里接触参与到每一个工作环节而不会因为是实习生受到排斥。

承保，客服也好，外勤业务洽谈也好，都需要了解险种和合同条款。所以我首先是学习企业补充医疗保险的合同条款。通过一段时间的学习，我感觉各个公司的合同条款相差无几，都是直接在基本医疗保险的基础上确定费用保险项目和费用保险层次，只是需要被保险共同分担的部分可以通过企业补充医疗保险让保险人分摊一部分，这样能够再次降低被保险人的费用负担。比如说，保险公司可报销的药品和诊疗项目完全与基本医疗一致，都是以《北京市基本医疗保险和工伤保险药品目录》为准（详情可参考具体合同）。保险人只需根据客户想要报销的比例来厘算费率。所以产品差异化不明显，那么保险公司或中介机构只能靠客户关系和售后服务取胜。

第二个阶段：承保和客服

在熟悉了险种和合同条款之后，接下来我的实习工作就是承保与客服。因为企业补充医疗保险是团体险，而且参加了基本医疗的在职和退休职工都能参与（有些将被保险扩展到职工子女），所以没有核保，没有体检，保险经纪公司需要做的就是统计被保险人的性别，年龄和人数，根据企业保障程度需要和保险公司协商起草保险合同条款。协商合同内容是一项艰巨的任务，作为经纪公司代表客户，在合同里应尽量考虑到客户利益，尽量争取更有利的承保条件，所以必须斟句酌。比如说新增被保险人的条件，离职被保险人的退费，索赔的期限，保险责任，除外责任等项目。事实证明，每一条每一款双方都要沟通许多个来回，最终达成一致意见需要一段时间的磨合。而我们在磨合中逐渐熟悉了专业术语，学会了思虑周全。

当然工作往往是交叉的和相互渗透的，在和保险公司就新的协议进行协商的同时，客服是不断穿插其中的。尽管企业补充医疗保险费用报销即理赔是定期进行的，但由于理赔过程中会碰到许多争议和被保险人困惑的地方，所以经常需要中介机构与双方进行沟通。我的实习周记里就提到过一个典型的案例，被保险人和保险人双方就某一种药品是否属于报销范围意见不一致，而且双方都收集了相关资料来证明自己的意见是有理有据的。结果我们通过多方咨询和查找政策规定，最后才给了客户满意的答复。企业补充医疗保险的保险期限是一年（类同于财产保险），客户稍有不满意转而投向其他公司的这种现象是很正常的。这些事例让我明白，实际工作要求我们不仅熟悉合同条款这些看得见的东西，还必须随时了解与产品相关的政策与规定，比如说随时把握可报销药品目录的变动情况，基本医疗保险的相关政策调整情况以及医疗改革试点的相关规定等等。

第三个阶段：电话约见，客户拜访

逐渐熟悉了承保，客服的工作职责和范畴之后，我就开始企盼做一些更具有挑战性的工作——电话约见与客户拜访。表达了个人意向之后，x总非常赞赏我的勇气和自我挑战精神，他鼓励我并且给了我一些建议。平素给学生上课一直停留在讲理论的层面上，真正自己去身体力行还是新媳妇坐轿——头一回。刚开始问题多多：打电话之前把许多情形都想到了，可是电话一拨通，忘词了，比头一次上讲台还紧张；电话通了，人家一听保险经纪公司，啪，挂掉了；找到人力资源处的人，也了解到客户正在办理企业补充医疗保险，别人说竞争企业太多，筛选都选不过来，等明年吧，不知道如何应对了。事后发现自己有几个方面做得不到位：一是对合同条款还是不熟悉，所以有点心虚，才会忘词；二是不懂得迂回曲折，保险两个人家忌讳，咱可以尽量不提，只提客户感兴趣的医疗费用报销的事；三是企业竞争太多，选都选不过来，我们何不直接告诉它，漏掉了这个可能就错过了最好的。通过不断自我反省和x总建议，现在基本能够实现突破重重阻碍获得人力资源处管理人员的联系方式，企业基本情况，有没有办理企业补充医疗保险，是否有意向等等一些基本信息。

电话联络之后，成功地约见了许多此客户。拜访客户是一门大学问，最初我只能通过一次约见大概地给客户介绍企业补充医疗是什么，介绍我公司，交流的时间很短，给我感觉效果不理想。但是x总建议我别气馁，团险单不是一蹴而就的，因为关系到全体员工的福利的政策是需要多方面讨论的，有了第一次接触，就不愁有下一次。关键是通过定期的联系和沟通达到两个目标：一是让客户时常了解你的存在，时间长了对你这个人认可了信任了，以后的事好办了。二是随时把握客户的动向，别错过机会。x总说他曾经和一个客户保持过三年多的联系，有一天突然客户给他电话要他提供企业补充养老保险方案。虽然时间很短，但我用我的方式筛选并整理了一些客户信息，离开的时候留在了公司，这一点公司领导非常赞赏。

第四个阶段：业务洽谈和产品宣导

非常幸运，我每次争取跟随领导参与业务洽谈，产品宣导的机会都能如愿以偿。到年底了，许多的保单到期需要续保了。续保协商比促成新的业务要简单，需要做的工作主要在于两个方面：一是必要的话，促成客户与我们推荐的另一家保险公司达成协议，简单点也就是换一家保险公司投保。（至于为什么，后来了解到大多数情况是为了获得更高的佣金，与理论有差距。但存在就是合理，这是目前中介的生存法则）；二是建议客户扩展保险责任，比如附加投保团体意外险，将职工子女及家属纳入保障范围等等。

虽然公司目前的主要业务是企业补充医疗保险，但是企业年金也是推广的重点，企业年金方案设计并向客户宣导由我主要负责（领导了解我过去在企业年金方面的积累而做的决策）。对我而言，这是个不大不小的挑战。容易的是方案做出来了，让我做产品推介没有问题，毕竟我是专业讲师，困难的是企业年金方案设计必须根据企业的人口结构，职称结构，企业激励机制等各项因素来测算和设计，这样才能达到既不失公平有具有激励效率的目的。我的博士研究生导师为航天研究院做了个这样的大课题，根据他的指导，我尝试着以北京市卷烟厂做为客户对象，进行一个粗浅的设计。可惜的是实习时间太短，这项工作没有完成就搁浅了。

毕业生顶岗实习报告(篇9)

一、 实训时间

20xx.7.7—20xx.8.23

二、 实训地点

中国石化扬子石油化工股份有限公司PTA厂、均苯四甲酸二酐实训装置、煤制甲醇实训装置

三、 实训目的与内容

1、实训目的

通过到为期7周的实训，了解车间生产情况，从而加强实际生产观念，并逐步把已学的理论知识和生产实际联系起来，巩固已学专业基础课和部分专业课程的有关知识，并为教授化工原理、化学反应工程等后续课程打下基础。通过实训，了解本专业的一些实际生产操作技能，了解更多的专业技术知识及应用状况，拓宽专业知识面，并培养理论联系实际实际的工作作风，树立安全第一的生产观念，提高分析问题、解决问题的独立工作能力，加深对专业的理解和认识，为进一步开展专业课程的教学积累实践经验。

2、实训内容

在短短的七周时间里我们在南化院的老师的带领下学习了扬子石化化工厂的精对二苯甲酸生产工艺，均苯四甲酸二酐生产工艺及操作、煤制甲醇生产工艺及操作，并且初步了解了化工厂的生产流程及运转概况。

四、实训收获与体会

顶岗培训是职业技术学院的年轻老师的一门重要实践性课程。通过顶岗培训可以让我们把在学校里学到的理论知识与工作实践有效的结合起来。它增强了我们的动手能力、协作能力、专业技术能力和对社会的认知能力。为我们自己的教学工作岗位，起到指引作用。

顶岗培训不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，学生领会，而顶岗培训则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学习。通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使我们在实践中得到提高和锻炼，从而可以更好的把理论知识转化成教学语言传授给学生。

对我们学院来说，顶岗培训是我们学院教学的重要补充部分，是我们教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分。它与我们今后的职业教学活动有着最直接的联系，顶岗培训可以让我们逐渐完成从纯理论教师转变成双师型教师的过渡。

因此顶岗培训是国家为把我们这些从事职业教育的教师转变成技能型教师，实现我们人生价值的主要途径。它是校内教学的提升。可以说，对于我们学院的大中专学生来说，

一个有企业背景的老师来给他们授课是很重要的。教师顶岗培训的成功与否，直接关系到我们教出来的学生以后对社会的适应能力和前途。

我们先后去扬子石化PTA化工厂顶岗培训，之后我们又回到南京化工职业技术学院校内的实训基地进行煤制甲醇半实物半仿真实训、最后又来到南京化工职业技术学院校外教学工厂进行均酐实训。通过这三大块的实训让我从不同的角度对化工厂得以了解，起初，因为是初次接触各个流程工艺，在工作的起步阶段就面临着挑战，在不断学习的同时我也在不断的调试自己，秉承“知识改变命运，岗位成就事业”的理念，把握机遇，应对挑战，在实践中提高和丰富自己，总结自己在转型期的思想碰撞，从而为自己的人生和职教生涯奠定一个良好的基础。

通过顶岗培训，拓宽了我的知识面，增加感性认识，把所学知识梳理归类，不断进行总结纠正。增强了从书本学不到的人际交往能力，合作能力，语言表达和沟通能力，并了解到当前化工企业的现状和发展前景随着时代发展的最新动态。通过顶岗培训，大大激发了我向实践学习和探索的积极性，为今后从事教育工作打下坚实的基础。

有感情才会有水平，面对这份来之不易的顶岗培训机会，我倍加珍惜，进而转化成为努力学习的不竭动力，不断在鞭策和引导自己，积极上进，勤奋有为，爱岗敬业，在培训中实现自我价值。逐步完成角色的转化，渐渐退去身上作为一个教师的傲气，开始有了几分社会人的成熟与干练，适应了新的工作生活环境，专业知识上有了新的进展和突破，思想意识上有了新的认识和提升，学会思考与辩证的去看待问题。零距离的亲身感受化工企业文化和精神所在，实践出真知，事实雄辩的解释了许多过去我不理解，不明确的问题，更加坚定了自己的选择，明确了为之不懈奋斗的理想和目标，在今后的工作和前进道路上，以信仰和理念为精神驱动，扎扎实实，兢兢业业，拼搏进取，在自己的岗位上不断做出新的成绩，用自己优异的业绩来回报学院以证明自己对它的忠诚。

我在南京化工职业技术学院的培训可以分为三个阶段概括。第一阶段，培训，安全培训,技能培训，规章纪律培训等等，第二阶段，跟着师傅学习和练习实践，解决在现场工作中遇到的各种问题，学习经验和工作专业技能，第三阶段，学会独立在现场工作以及应对现场各种突发情况。

对于我们没有现场经验的实习人员来说，没有现场工作经验，所以在工作的开始阶段面临着巨大的挑战。尤其是在某些操作使用和保护上，我深切的感受到科技进步的巨大推动力。这一方面彰显了科技进步对生产力发展的推动作用，另一方面也在催促我们要不断学习进步，了解并掌握科技创新的最新成果，适应现代化的需要。

为期2月的顶岗培训，是近距离接受化工企业文化，是迅速成长，脱胎换骨；是理论联系实际，专业知识付诸工作环节，寻求到自我发展的平台的；是珍惜机遇，努力工作，时刻以一名化工厂正式员工的标准要求自我。在这半年的顶岗培训中，感触良多，收获颇丰。

在这段的时间里，我成功的完成了实习任务，实现了从学者到工人的转变，学到了专业知识，学到了很多与人沟通的技巧，为人处事的道理，也增强了社会责任感，以下是我的几方面收获总结：

思想收获：通过这次顶岗培训，我感觉自己最大的变化就是思想变得成熟了，不再像以前那样茫然，那样幼稚了，我开始学会用工人的思维去思考问题处理事情，不光为自己思考，也采用了换位思考的方式为别人思考。我的世界观和价值观也变得成熟了，不再做白日梦，而是懂得了通过脚踏实地的工作去实现自己的社会价值和人生价值，给社会创造财富，给自己创造美好的未来。社会是很现实的，也是很公平的，一份付出就会有一份收获，不要幻想未来，要做一个有思想的实践者。我体会了作为一个社会工作人员要担得起“责任”二字，每个人都要认真努力，对自己所管的的区域或工作负责，一丝不苟做事，不然给公司造成的损失是我们个人弥补不了的。

作风收获：在培训的期间，我学会了一种严谨的工作态度和精益求精的工作作风，作为现场操作员，平时没什么大事但会有很多琐事、杂事，这就需要我们耐得住性子一丝不苟的处理，不能急躁、马虎了事。做事要雷厉风行，讲求效率，快速响应，不能拖泥带水。还要精益求精，追求创新，永不满足，带着激情去工作。

劳动纪律收获：南京化工职业技术学院给了我们顶岗培训的机会，我们就得严格按照南京化工职业技术学院的管理规定履行自己应尽的义务。我一直保持自己按时上下班的良好习惯，按时出勤，不请假、不迟到、不早退，遵守公司的规章制度和员工守则。工作时尽心尽力，遵守职业规范。听从领导安排，遵守道德和法律规范。爱惜地使用公司的公共物品等。通过履行这些劳动纪律，我觉得自己最大的收获就是自律。在学校有规章制度监督我们的行为规范，而在企业里没有人会去教你如何做，完全凭自己的素质和意识，但是当你违反了企业规定时，收到的直接就是罚款单了。所以，养成良好的劳动纪律是一个企业人员具备的最基本的素质。

安全意识收获：我的工作大多数在现场，而现场到处都是管道、阀门等，所以安全是一个非常重要的方面，每次进出现场，我们都穿戴好工作服，带好安全帽，杜绝安全隐患，工作中看到了那么多的安全事故，接受了那么多的安全培训和演习，学习了那么多的安全

知识，增强了我的安全意识和自我保护意识，让我更加小心安全隐患，更加懂得了健康和生命的可贵，更加珍爱生命。

“安全第一”是一个永恒的主题，对于我们个人来说，活着，才是一切的前提和基础而对于一个企业来说，只有做到了安全生产，才会健康发展，和谐发展。面对每次的安全培训学习，我深知安全的重要性。可是隐患不排除，安全这根弦绷得再紧也会有受伤害的时候，所以我们不敢保证不出安全事故，但是正如安全员讲的那样，安全是一切的保障，安全对于我们来说至关重要，谨记安全，时时讲安全，事事讲安全，思想上多一道防线，工作上多一份认真，安全上才能多一份保障，从事化工工作，一定要坚决克服侥幸心理和麻痹思想。把事故降到最低，这是时代的呼吁，是众望所归。因为还有什么比幸福的活着更重要。

培训期间，在企业领导的指导帮助之下，我学会了更多在学校学不到的东西和知识，将理论知识有效地应用与实践中。

在倒班师傅身上我学会了如何与人团结协作，齐心协力完成我的工作。同时，我仍然没有忘记学习，有时间我就学习其他相关知识。

时刻保持良好的精神和工作状态，积极创新，善于发现，提出自己的合理化建议。利用空余时间，继续努力学习各种专业知识，拓宽知识面，深入学习。

在实践中积累经验，学习与人沟通和交往。虚心请教，学习如何处理紧急事故，增强管理能力。

从学校进入工作岗位，身处的环境在改变，自然会产生比较。书本上的知识与现场的实际操作，理论与实践，认知想象与劳动体会之间或多或少的会存在一些差距，同时，通过比较也会更加理性的看待自己所处的环境，学会用三只眼去看问题。

顶岗培训是我们真正变成双师型教师的开始，也是我们真正踏上职业教育岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直坚信自己的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己的知识已经够多，但是接触到实际后，才发现自己知道的是多么少，这时真正领悟到“学无止境”的含义。

培训的日子让我收获了我所教大学课本上没有的知识，以及为人处事的许多道理与方法，学会了真正意义的理论联系实际，也学会了保持自强不息和持之以恒的良好心态。

顶岗培训是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的机会，通过顶岗培训，我受益匪浅，

毕业生顶岗实习报告(篇10)

我是xx应用技术职业学院机械电子系xx物探x班的一名学生今年我于20xx年元月x日来到了xx核工业工程勘探处勘探一队二号机进行了为期x月的实习。主要实习内容是xx房地产有限公司委托x核工业工程勘探处勘探一队进行桩基础超前钻一 三期工程。其中可以说是苦中有甜，累中有乐，对自己的地质知识有了一个量变到质变的系统积累与考验，粗略的把握了地质钻探重要性和基本任务，钻孔的设计和结构以及钻孔的布置原则等等，自己也从一个纸上谈兵的阶段稍微上前跨了一步，感谢老工人老师傅的不厌其烦知无不言言无不尽的指导和教诲，钻探队领导的人文关怀，俗话说：师傅领进门，修行在个人。笨鸟先飞早入林，笨人勤学变聪明。这些知识和实习过程，足以使我受益终身了。就我在实习过程中的感想与心得汇报如下。

一、安全生产。

都说安全是天，可以前也并没有怎么在意，在实习期间才深刻的认识到安全生产的重要性和意义。在这里领导和工人都严格的贯彻“安全第一预防为主”的安全生产方针。新工人来的第一课就是安全教育，我来的时候就首先的让我学习了

安全生产的法规。使我明白了什么叫“三不伤害”；同时也增强了自我保护意识。通过系统的学习使我明白了安全的重要性，所以在实习期间没有发生以外的事故，做到了安全生产。

二、业务和技能。

这次我们打的是水文观测孔，通过自己的实际操作，结合自己在学校所学的理论知识；以及老工人师傅的指导帮助。学会了判断岩层、操作机器、测量水位以及书写纪录。使自己的业务水平有了一个质的提高。同时也增强了自己动手操作水平。期间主要对平砂岩做了一些细致调查研究：砂岩是一种沉积岩，主要由砂粒胶结而成的，其中砂里粒含量要大于x%。决大部分砂岩是由石英或长石组成的，石英和长石是组成地壳最常见的成分。砂岩的颜色和沙子一样，可以是任何颜色，最常见的是棕色、黄色、红色、灰色和白色。地球上常见由砂岩相成的悬崖峭壁。有的砂岩可以抵御风化，但又容易切割，所以经常被用于做建筑材料和铺路材料。砂岩中的颗粒比较均匀坚硬，所以砂岩也被经常用来做磨削工具。砂岩由于透水性较好，表面含水层可以过滤掉污染物，比其他石材如石灰石更能抵御污染。我们这里钻探时主要遇到的困难是打平顶山砂岩，平顶山砂岩硬度高容易破碎在钻进过程中不容易钻进又容易掉块卡钻，所以在以后的学习中我要多注意加强这方面的学习。

三、日长生活。

我们一般在野外作业，比较枯燥乏味，许多配套设施也不到位。不过在这x个月的实习中让我学会了许多以前不会的东西，也学会了在劳动中寻找快乐。同时了增强了自己独立生活和判断问题的能力。我想这将会成为让我一生都收益的财富。在这为期一月的实习生活中，我受益匪浅。短短的x多天内，我不仅向老工人师傅学习了钻探基本方法和技巧，体会到应该如何跟和同事交流和相处，更被队里同志们的无私敬业精神所感动。这不仅为我今后的理论学习打下了良好的基础，也使我今后从事钻探行业有了一个良好的开端。最后，更加感谢学校和队领导给了我实习学习的机会，也多谢同事们多日来无私的照顾和关心，使我开心顺利的完成在队里

四.学到的知识。

x煤层底版水，其水温高，水压大，地质条件复杂，需要探明承压水的富水区域，因此坚持“预测预报，有疑必探，先探后掘，先治后采”以及“疏堵结合，以疏为主，综合治理，总体推进”原则。矿井生产过程中，常见类型有孔隙水，裂隙水，岩溶水等因此应正确的预测各种开采条件的矿井正常涌水量，最大涌水量它是矿井制定疏堵设计，确定生产能力的依据，如x平台绞车房所开的二号放水孔，设计孔深为一百米，方位角为x度，倾角x度，结果没达到设计供水量，重新开孔，这说明矿山水位地质条件的复杂性，特殊性。梁北矿正常涌水量为x立方米每分钟，最大涌水量为x立方，因此设计了正常排水能力，最大排水能力，以保证正常的生产安全。打钻施工依据地测科水文钻孔的设计书，其包括孔深，开孔，终孔的直径，不同的套管的下置深度及所选的套管材料，常用的套管直径一般有x毫米，x毫米，x毫米，x毫米，73毫米，x毫米等；钻孔的止水方法，如上闸阀；钻孔方位角，倾角，钻孔的耐压数据，钻孔终孔深度。另外还有每班的打钻进尺，钻孔的出水量等记入台帐。我矿常见岩石为砂岩，粉砂岩，石灰岩，泥岩，可以通过取芯或出水的浑浊程度判别，我在和老师傅一起工作是时，一般他们都比较严肃认真，经验丰富，通过听，观，感觉能判别岩石的性状，如水量是否会继续增大，岩石是软是硬，钻杆是否有折断的可能等，以最小的钻探工作量，取得最多和最好的地质成果。打钻的主要项目有水位的变化，岩心的描述，测量水温，观察和记录钻孔的涌水，深度，孔底压力，孔壁坍塌现象等；打钻的目的主要揭露含水层及其富水性，为最终的钻孔利用提供依据。打钻还应采取必要的措施，当发现煤岩松软，来压，水量突然增大，以及顶钻，必须停止钻进，汇报调度室，及时处理等，注意矿井突水征兆，加强个人安全防护。井下钻进目的主要为疏水降压，为安全生产提供保障，以防止出现地板压力增大，棚梁破坏，巷道变形，地板鼓起。沿裂隙出水等，另外就是使用注浆工程，在地下筑成不透水体，切断井巷出水通道，用以隔绝涌水水源或大量减少涌水量，注浆时应注意注浆档位变化，流量为五档位，分别为x每分钟，xx，额定工作压力为7兆帕。注意井下注浆事项和注浆后效果检验，如用注浆前后矿井的排水量及水压变化值检验等。

五.操作过程。

我们首先到达系楼的东南角。在钻机开启前，工程师师傅向我们介绍了钻机的结构，钻机主要由柴油机，传动装置，钻掘装置组成。钻进装置由水压机，油压机，钻头，钻杆组成，钻头的较较钻杆粗，直径约10厘米，钻头钻进材料为合金钢，主要是在较软的土.页岩泥岩等较软的岩石或土中钻进，用于中小型钻机的配置。本次钻进的主要目的是划分基岩面，同时取出岩芯，供编录使用。钻机开动后，工程师傅在调节钻机的同时，向我们介绍了钻机各个机械调节杆的作用，并在他的帮助下，有几位同学试着操作钻机。随后，开启泥浆泵，调节合适的压力，开始钻进大约半个小时后，钻机的速度明显下降，此时的深度为6.4M，碰到基岩，随后，工程师师傅开始调节钻机，以能够更好地钻进。 对于钻进速度，有以下几个方面影响因素。

1. 柴油机的标定功率，在其他条件相同的情况下，配套的柴油机的标定功率越大，钻进速度越大，效率越高。当然，也不是标定功率越大越好，否则容易造成能量的额外消耗过大。

2. 另一个影响钻掘效率的主要因素是钻杆和钻头的质量。钻头一般为合金钻头，合金钻头的使用范围较大，主要是由于它的价格较便宜，同时，在技术条件不断提高的情况下，其钻进效率不断提高；

3. 金刚石钻头的钻进效率最高，但是它的价格较高，对于较小的钻进效费比不合算，其主要在较大较深的钻进过程中使用。

4. 例如，我国现在在东海大陆架上进行的大陆超深钻，计划钻进深度为xM，所用主要就是合金钻头。

5. 基岩的强度大小。土.软岩软土中的钻进速度较快，而在较坚硬的岩石中，如砂岩.灰岩中的钻进速度就慢得多了。

6. 钻机的泥浆循环装置。现在的钻机采用液压机抽取泥浆池的的泥浆，并临时储存在高压储存罐中。液压机的压力的大小直接影响钻进的速度。

除此之外，钻进速度还受传动装置，泥浆水压等其他条件的影响。

各钻杆和钻头和钻杆之间一般采用锥形螺纹，即是越向内，钻杆的孔径越小，，这样的，更好地保证了钻杆间的连接牢固性，同时，也容易拆卸。钻机除可以打钻外，还可以取岩芯。岩芯管和钻杆间的接口处的设计更为独特。为了保证取芯顺利，接口处有以自由活动的钢珠，在钻进的过程中，在一定的泥浆压力作用下，钢珠所堵的孔是通泥浆的，从而保证了取芯管中无空气。而在停止钻进后，钢珠堵塞了孔，下部则处于真空状态，这样就形成了自岩芯至钢珠段的负压，从而成功取芯。取出的岩芯约为xM，为第三系“红层”分红色砂岩，是一种未固结的含岩屑砂岩，紫红色，中粒。由于未固结，用手捻磨，有砂粒掉落，石英长石含量较高，因此，硬度较高。

六 . 岩心及编录。

在钻探过程中要仔细观察，详细记录，掌握第一手工程地质资料，这是全面阐述场地工程地质条件的和正确评价工程地质问题的主要依据。

1.基岩钻孔的编录和要求：认真填写报表和钻探日志。要详细记录钻具陷落、进尺较快、漏水、孔壁掉快、跨塌等的深度。岩心描述的内容包括岩石颜色、成分、结构、产状、裂隙发育程度、风化程度等。钻进深度和岩性分层深度的测量误差不超过0.05米。岩心采取率一般不能小于80%。岩心按顺序编号，妥善保管。终孔后编制钻孔柱状土和说明书。

2.土层钻孔编录：土层钻孔的钻金速度较快，下钻提钻频繁。所以要求地质编录人员熟练掌握土样描述、分层、取样、原位测试和进尺深度测量等项目的操作技术，及时填好钻探野外记录表。

4 操作人员及注意事项 ：钻杆是锥形齿，外径大内径小，不易回转松动。卷扬机：提升钻杆；钻头内有四个钻珠：防止水回流。 传动齿轮得到作用：切换卷扬机和转动齿轮之一来工作，靠小齿轮与大齿轮相互作用来使钻杆转动，并钻进下去。 底部活动连杆的作用：类似“打气筒”作用。从蓄水池中吸入水，储存在高压储水罐中，并不断维持储水罐中的巨大水压力，促使稀泥浆循环流动。其中活动连杆向左或者向右运动，作用相同，都向储水罐中输入水并从储水池中吸收水。取心率=岩心实际长度/钻孔进尺深度。只有当取心率大于等于x%时才为成功的 x%，不算成功。 在人员安排上，一台钻机工作需要x人，一人主操作，一人在钻孔处协调主机手工作，并清理从钻孔中涌出来的碎屑物质。第三个人搬运装卸钻杆。控制卷扬机的操纵杆有三个档次：上升，停止，下降。离合器两个档次：断开，连接。控制卷扬速度的杆有三个档次：

七．实习收获。

首先是知识上面收获了很多，对于勘察报告的编写有了初步的了解，对于数据的来源有了认识，对于勘察现场的工作情况有了深入的了解。虽然将来我们出去工作不是去搞勘察的，但是我们肯定是要用到勘察报告的，这次实习就给了我们了解整个勘察过程的机会。知道了哪些数据是可靠的，哪些是需要自己判断真实性的。由于勘察单位最后提供的参考数据是一个范围，具体采用哪个值还是需要我们自己判断的。对于钻机的工作原理和流程有了相当多的了解，这是在长时间守在机台旁边之后的收获，只有这样才能完全清楚钻机的工作方式，以及哪里可能出现什么样的问题。溶洞和土洞的位置，就是靠观察是否有掉钻和漏水现象判别的，而且溶洞对于工程的影响又是很大的。机台在哪些方面可能搞假也是在工地现场学到的，标贯是否做假，采取率是否合格，钻孔深度是否符合要求等等。对于钻机的工作原理和流程有了相当多的了解，这是在长时间守在机台旁边之后的收获，只有这样才能完全清楚钻机的工作方式，以及哪里可能出现什么样的问题。溶洞和土洞的位置，就是靠观察是否有掉钻和漏水现象判别的，而且溶洞对于工程的影响又是很大的。机台在哪些方面可能搞假也是在工地现场学到的，标贯是否做假，采取率是否合格，钻孔深度是否符合要求等等。

毕业生顶岗实习报告(篇11)

xxx酒店，是xxx集团凤凰酒店连锁体系又一鼎力之作。酒店以建设五星级新商务度假酒店为经营方向，除拥有完善的住宿、餐饮娱乐和商务配套外，还配有大型户外拓展培训基地、故乡里主题公园、国际标准的高尔夫球场、夏威夷风情街、大型滨水公园等休闲配套设施。同时酒店周边旅游景点丰富，与温泉、漂流等毗邻，构成了一种独特的商务度假休闲模式。因其独特的风格，酒店已成为会议团体、旅行者和高尔夫球爱好者的商务度假胜地。 酒店拥有精致豪华的客房200多间，并配有豪华套房、总统套房、水蓝湾别墅、超豪别墅等多种房型可供选择。同时酒店内设中西餐厅、各类型多功能会议室、大型星月湾夜总会和大型康体娱乐设施。其中包括大型户外园林泳池、桑拿沐足、健身室、乒乓球室、桌球室、阅览室和室外标准网球场等，酒店附设的大型国际标准高尔夫球场和“故乡里”主题公园，造就了更典型的商务休闲度假酒店风格。

这次的顶岗专业实习的目的是为了提高自己的人际交往能力，提高自己的服务意识，了解酒店的运作、经营管理、经营状况，锻炼自己的实践动手能力、职业服务技能、和职业精神；让我对所学的专业知识及其在实际中的应用联系起来，从而帮助我将酒店管理课堂上所学的理论知识与实际相结合，为日后课程的学习打下良好的基础，更有利于对专业基础和专业课的学习进修、理解和掌握；能够使自己更加清晰地认识到目前的就业环境和就业形势，加以确定自己以后的就业目标和就业方向，同时这次酒店顶岗实习的工作经验也能为以后的就业打下一定的基础。

在学校的安排下，我来到了xxx酒店进行了为期五个半月的顶岗实习。实习期间，在经过入职培训和岗前培训之后，我被分到了酒店的管家部进行学习和工作，在管家部的工作繁琐而枯燥，每天都在重复相同的内容，叠布草，吸尘，浇花，打扫客房，铺床洗马桶等等看似简单却不简单的事。铺床的每一步都有要求，而整个铺床过程包括甩单、套被子并铺平、三线合一和套枕套等都必

须在最短时间内完成。首先的甩单就很艰难，普通要求是一次完成，并且保证床单的中线要和整张床的中线重合。然后是给床单包角，即把床单四角有模有样的放到床垫之下，这里要的不能让床单和床垫之间有空隙，否则床单将不能保持平整。接下来开始套被子，这个也很讲究，也很有技巧性，即只需把被子和被套的角相对应然后用力甩几下就行，其它可以通过细节拾掇，这里有一个要求就是被子的中线要和床、被单的中线重合，这就是铺床过程中的“三线合一”，我们领班总是要求我们铺床要做到三线合一，要么不做要么就做到最好。做完了这些，最后一步是把枕头放进枕套里，要保持枕套开口的一面朝向墙壁(内壁)，这样做也是为了美观。我们每天早上去到工作间就是先把布草叠好，然后补自己的工作车。然后再去一间间地打扫客房卫生，从敲门进入房间，第一步打开窗户，然后收拾房间里的垃圾倒掉，接着就是铺床，要先撤下已经被客人用过的被子、床单和枕套等，按照铺床步骤依次换上干净的床上用品。这一切结束之后开始打扫卫生，抹尘洗吧房，要留意的是这里用湿布擦木制家具，干布则擦金属和玻璃制的家具，每一个小地方都不能放过，整个进程中还要把各种家具、器皿归回原位，还有检查房间里耗费了的日常用品并补齐，假如有丧失的'物品，则要记载并上报领班，在整个清理进程中要细心、仔细。打扫过之后要用拖把拖地板，在拖好地板之后还要吸尘，确定房间里一切齐备之后关闭窗户、退出房间。回想一下，这个岗位的工作其实并不是那么枯燥无味，现在看来，我也学到了很多东西。

除了这些基本的工作之外，我们还可以主动的为客人提供个性化服务，关注每一位客人需要，尽量满足他们的需求，做到用心服务，细心观察客人的举动，耐心倾听客人的要求，，多站在客人的角度，为客人着想，真心提供真诚的服务，注意服务过程中的感情交流，使客人感到我们的每一个微笑，每一次问候，每一次服务都是发自肺腑的，真正体现一种独特的关注，要重视和善待每一位客人。努力做到看到客人需要网线、水果刀、烟灰缸、充电器等主动地为客人提供；为客人放在洗手盆旁边的化妆品垫上一条小方巾，以防客人洗手时水溅出来将其弄湿；看到客人的充电宝或者手机正在充电，打扫完房间卫生出房间时不拔走工作时用的取电卡；看到客人感冒了，为客人煮好开水并提醒客人注意休息照顾好自己；看到客人衣服纽扣松掉了拿针线包帮客人缝好等等。我们不能等着客人来向我们要求服务，这样被动地工作，而是要主动地为客人准备好他们需要的东西，

主动关心他们，可以使客人感觉到自己受重视，让客人感到被关注和温暖，感受到你的认真和努力。见到客人要主动热情地微笑问好打招呼，不仅要记住客人的名，也要用心留意客人不同的需求……许多事情都很细微，很小，但是用心去做好后，总能使客人非常满意，露出赞许的笑脸。

实习是我们了解社会，真正走进社会的一个途径，酒店可以说是一个小型的社会，形形色色的人都有，经常会遇到各种纷繁混乱的突发事件、问题和状况，不同的环境，接触不同的人和事，同时也提高了自己对突发事件处理和解决的能力，使自己有了较强的应变能力，在酒店工作真的能得到很大的锻炼。在经济发展越来越快，对人才要求越来越高，就业竞争和压力越来越大的现代社会，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已，锻炼自己的能力，提高自己的服务意识和水平。这次的实习让我受益匪浅，虽然开始觉得不适应，觉得好辛苦好累，每天十一间房的房量让我吃不消，每天都爆房，每天如机械一样不停地工作，由刚开始的每天下班累到像身体散架，早上醒来全身酸痛，到后来的慢慢习惯，每当看到乱糟糟的房间被自己收拾得干干净净、井然有序时，向客人提供个性化服务受到客人表扬时，在工作表现得到领班经理的肯定时，在日常工作中无意间收到客人的回馈和由衷的赞赏时的那种满足感、成就感和开心欣慰是无以言表的。在劳累之余，一起实习的同学们的一个甜美的、加油打气的微笑，一句再普通不过的“辛苦了”都会让人分外感动。所有的这些小感动、小成就都让我觉得每一次的付出都是有收获的，每一步的努力都是值得的。

五个半月的实习就这样的结束了，这个过程里有笑也有泪，有开心也有迷茫，有埋怨也有委屈，但到最后沉淀下来的都是令人难忘的、宝贵的一次经历和实践。通过实习的这些日子，我的服务意识有了很大的提高，学习了酒店服务的基本方法和技巧，学会了如何为客人提供满意高质的服务，学会了多做事、多观察、多思考、多用心、多付出，培养了我吃苦耐劳、坚持不懈、不轻言放弃的精神。对酒店也有了更深的认识，也有机会把自己在课堂上所学的理论知识运用到实践中来，在实习中，我们要处理好不同的关系，上下级之间的关系、同事之间的关系、与客人之间的关系等等，很多完全不像我们在学校那么简单和直接，在酒店里面

受很多的约束，每天干那么多体力活，有时还要“忍气吞声”，挺磨练心境的，学会了调整好自己的心态来面对，初步体验到服务人员的艰辛与不易，同时也体会到了收获的快乐。无论当时的多苦多累多难熬，但是走过了，经历了，心境也就开阔许多，遇到问题考虑得会更全面，看待问题的角度会更切合实际。并且对这个酒店的经营理念和文化建设也有了一个更深刻的了解，对整个酒店业的运作及经营管理有了一定的认识，并且从酒店领导的身上学到很多东西，领略他们作为管理者的风采，观察和学习他们对每个人不同的待人接物方法，学习他们的领导能力和管理能力。

就我自己观察到的东西而言，我会有这样的感受：xxx的酒店领导人并没有具有管理好酒店的能力，可是他们又很会利用资源式地勉强维持经营。酒店的员工保障制度很差，工资待遇低、经常超体能地为酒店加班却没有应得的加班费，休假福利也没有，没有晋升的机会。因此，酒店留不住人才，也吸引不了新的劳动力，其实这个酒店的培训，包括入职前的培训、户外拓展培训、工作期间进行的培训等都是做得不错的，甚至可以说是做得无可挑剔，就我自己而言，我每次参加培训后都觉得学到很多东西，感触很深。可是，就算一个酒店的培训做得再好，酒店中、高层管理者缺乏对下属的日常生活工作的关心和对下属工作能力、工作成绩的肯定，同时，却安排最大量的工作分配给每个员工，压榨式地把员工当机器用，没有安排合理的工作量和休息时间，有些工作制度欠合理，引起员工的不满，员工对酒店没有归属感，没有想要维护酒店的那种感情，是没有用的。这个酒店并没有多少长期工，全都是靠与中专、大专、本科大学等学校签约获得劳动力，一批又一批的实习生是酒店的主力军，是酒店维持日常运作经营的主要保障，这样使得酒店在一定程度上处于被动状态。

xxx集团，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业，是国内最大的房地产开发企业之一，涉及的产业也比较多比较广，涉及酒店、教育、等多个行业，除房地产主营业务外，xxx集团还下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院、高星级酒店连锁、国际ibo教育等子板块。就是这样的一个综合性企业，它的很多业务都是相互联系的，都是可以相通的，资源是互用的、共享的，企业形象和宣传也是统一的一体的。所以一般而言，xxx的五星级酒店形象在人们心里是潜移默化地被接受了，即使xxx在硬件设施和软件服务质量等方面都不不足以评为五星级，也不会受到人们太多的质疑。酒店很会利用资源体现在，酒店绝大多数的客源都是高尔夫球的球会成员，还有琶洲广交会的外国友人和参与广交会的商人，酒店打着五星级的口号标注几千的房价却以一两百的低价出售给旅游团和一些会议团体。

在工作之余，我还自己去了解xxx酒店的管理模式和运作流程，在工作中，经常观察酒店中、高级管理者对其下属和低沉员工的管理方式的优势与不足，思考并学习他们好的方面。从总体上来看这个酒店的经营管理，从我的这五个半月的实习中可以大体总结出如下几个方面的不足：

酒店员工宿舍的条件简陋，经常冬天没有热水洗澡、员工饭堂的伙食也不好，员工的日常生活都没有好的保障，工作的时候哪会有好的状态呢。酒店中、高层管理者缺乏对下属的日常生活工作的关心和对下属工作能力、工作成绩的肯定，同时，却安排最大量的工作分配给每个员工，压榨式地把员工当机器用，没有安排合理的工作量和休息时间，有些工作制度欠合理，引起员工的不满。此外，酒店员工的工资待遇都普遍不高，据我了解，酒店员工对酒店是没有什么归属感的，对酒店也没有什么感情，长期工也没有几个，都是靠一批又扑一批的实习生来维持运营，所以xxx酒店，基本上是留不住人才的，也吸引不了新劳动力。

管理层之间缺乏有效的沟通和交流，致使一些相关的工作信息无法按照正常的顺序进行上传下达。经常是这个领导说是这样做，然后那个领导又说应该这样做，然后，因为这些下达信息的不统一，导致一件很小的事却让一线员工做好了又重做。

经过我一直以来的观察，xxx酒店的各个部门的经理只熟悉本部门的工作流程和细节，对于其他部门的运作不了解，大堂副理也只是专门处理调解客人对酒店的投诉以及突发的问题，不懂得每个部门的工作细则，有时候处理问题还固执的按程序走，墨守成规不能酌情处理，不会灵活变通。有些主管、领班等并不是酒店管理专业的，缺乏科学管理手法。

酒店的激励机制落实力度不够，既不注重于物质上的激励，也忽视了精神上的激励。很多时候大家勤勤恳恳的工作却没有得到上司的肯定，有些时候领导对员工的一个微笑或是一句赞赏的收效也是很大的，它能提高员工的自信心和工作的积极性。据我了解，很多老员工在酒店工作的时间已经很长，有的中专毕业出来就已经在这里做了十几年，个人服务意识和工作技能也达到了非常高的水平，可是他们却没有获得什么激励和晋升。

前台退房手续越来越随便，使得客房部的员工老是得罪客人，同一部门各岗位之间由于缺乏沟通协调，没有默契，团队凝聚力不够，致使一些相关的工作信息无法按照正常的顺序进行上传下达，经常导致服务人员与客人发生纠纷，或者不同部门服务人员之间发生纠纷。

对于以上的不足我提出以下一些建议：

现代企业的经营管理必须坚持“三个上帝”，即：市场、顾客和员工！“善待员工，做个好领导，记住，你管理的不全都是机器。”我想这也许是每一位员工都想对领导所说的话吧。管理者应该改变对待员工的态度。希望管理者在做出决策前，除了站在酒店的利益考虑的同时能多为员工考虑，只有这样的决策才能得到更多员工的支持，员工才会对酒店有归属感并努力为酒店做出贡献。我觉得如果酒店能做到对员工好这一点，酒店就能很好地解决因员工对酒店不满而消极工作使酒店运营的各环节出现的问题，解决劳动力短缺的问题。完善酒店的管理人员深造培训制度以及完善酒店的管理体系制度，提高管理人员入职门槛，提高管理人员整体水平和专业素质。酒店领导应该做到知人善任，要懂得识才用才惜才。

以上仅仅是我个人对实习酒店的见解和感受，有可能存在观察不到位等。最后，感谢学校，老师以及xxx酒店给我们提供这次难得的实习机会，感谢指导老师的耐心指导和对我们的关心帮助。

毕业生顶岗实习报告(篇12)

几年来，我习惯了从教室到食堂到宿舍“三点一线”的生活方式；我习惯了与人相处最简单的方式；我习惯了简单的快乐和悲伤；我已经习惯了校园里的一切，而这个时候，我们不得不离开所有这些我们熟悉的东西，毕业了，我们必须独自面对外界的喧嚣。

在这次实习中，我是一个化妆品箱包制造商。虽然这样的实习让我的专业毫无用处，虽然之前对它了解不多，因为这是我参加的第一次实践活动。所以，我还是很珍惜这次实习的机会。因为我相信任何工作都可以让我们学到在校园里没有接触过的东西；单位中的任何一位高层都有我们可以学习的亮点。

不过，在我实习生活的初期，我可以用“无奈”二字来概括。刚入住那天，单位领导就对班主任大吼大叫，更不要说我们学生了，感觉很失落。非个人的。

刚开始实习的时候，我每天都是批的。我压力很大，我一点也不感恩。我只需要每天做同样的事情，这很无聊。在经历了最初的无助之后，我告诉自己，我不能一直无所事事。如果只是为了修炼鉴定，如果只是为了几个意见，如果我只是想要一个好看的公章，我就不需要来这里了。我要的是真正的收获。

于是，我开始了一段“痛苦”的经历。为了尽快适应我的工作岗位，我开始了很长一段时间每天都努力学习，努力工作，让班长看到我们的学生能做好这些工作。无聊，无聊，模糊的概念。以至于在那段时间，当我开始工作时，我非常活跃，以至于我的手变得老茧、脱皮和布满血丝。我的脑海里充满了盒子和如何去做，有时我什至梦想着工作。

同时，由于我从来没有这样做过，所以做事的方式是错误的。老工人看着我努力工作，就教给我一个轻松的方法。我可以更轻松、更快捷地做事。先从最基本的模仿开始，慢慢自己去摸索如何操作。

在实习的日子里，我首先明白的就是严谨。上学的时候，经过一年的实验室实践，我坚信一句话：没有什么小事不值得流汗，没有什么事情是我们竭尽全力做好的。

我一直抱着这种心态去工作，但是当实习持续了一个月，我们的工作量一天天增加，时间也越来越长，让我的身体不堪重负。很多同学都很烦躁，每天都有人和班长吵架。这种情况至少会持续一个月，我当时也很烦躁。还听说九月份每天工作17个小时，不想实习太长。但是，我绝对不甘心就这样默默无闻。每天告诉自己，你可以再坚持一个月。坚持到你离开工作的那一天。

虽然这个地方和我大学三年学的专业没有任何关系，但我还是坚定的走了下去。但是当我遇到在学校没有遇到的困难时，我确实怀疑我的选择。虽然，在去实习之前，我告诉自己，一切都要从头开始，这里，没有人认识你，这里不是你的。这样的心理暗示还是没能阻止我最初的心理落差感。这种隔阂，在当时给我带来了前所未有的孤独感。幸运的是，我的孤独并没有持续多久。

今天我就这么轻描淡写的把那段经历刷了一遍，那种感觉我会一直记得的。而我坚信，这样孤独的回忆一定是我的财富。

我不确定我未来会在哪里，我不确定我未来的职业离我的专业有多远，离我自己的喜好有多远。不过，不到两个月的实习，让我对未来有了希望。就算不喜欢也不擅长，就算和专业无关，我还是可以的。而且，如果我愿意，我仍然可以做得很好。在我的实践中，我总结道：不要期望困难，因为现实中没有遇到困难，但只要努力，现实中遇到的困难往往会比想象的更容易克服。所以我要不惧困难，继续努力！

毕业生顶岗实习报告(篇13)

一、实习的目的和意义

金工实习是金属工艺学课程的重要组成部分，金属工艺学是以生产实践和科学实验为基础，科学地总结了生产活动中的客观规律，并上升为理论。金属工艺学是在长期生产实践中发展起来的，因此它是一门实践性很强的课程。通过金工实习的教学，配合金属工艺学课程的学习，使学生初步的了解加工不同的工件所选取相应的工艺、加工相同的零件可选取不同的工艺以及使用所需要的机床设备的操作技术。

本次实习的重点在于金属切削工艺，以及对切削加工的设备和使用方法的了解，另外在钳工实习方面侧重于钳工工作中所需用的各类工具。成果是用所给材料结合各种工艺做出实验室专用实验桌。

二、实习内容

1、钳工实习

因为此次的实习成果是做团队做一个实验室的大铁桌，而以往的学长们则做的是一个锤子，或许这两个物件的工艺流程也不一样吧，指导老师对我们的讲解格外详细，最重要的是在安全方面的知识。第一天老师首先把实习期间的安全问题以及操作注意事项给我们说了一下，接着把钳工实习所涉及的所有理论知识告诉了我们。最后，我们就进行了简单的工具使用练习。

钳工实习所要用的工具有：大锉刀、中锉刀、小锉刀、手锯、钢尺、游标卡尺、垂直度测量仪。由于在理论知识讲解过程中老师就详细的给我们讲了锉刀如何使用，手如何放置，身体如何站立，包括与工作台的距离、角度等，还有手锯的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知识，所以我们操作起来就觉得很省力、很自在。

在钳工工作中，涉及到英制单位及于公制单位的换算：1英寸约等于25.4毫米，1英尺为12英寸，1英寸为8英分，1英分为4角。

2、车工实习

车加工所用的机器就是车床，所以，讲的理论主要内容就是车床各部分的使用。由于是机器操作，所以，效率较高，工件加工需要时间很短。所以，老师将大部分时间都放在了理论知识的讲解上。车床由床身、床头箱、挂轮架、进给箱、光杠、丝杠、溜板箱、方刀架、卡盘、尾座、中心架、跟刀架等组成。

在讲到车刀时，老师将所有的车刀形状和名称告诉了我们。车削加工刀具一般选用高速工具钢和硬质合金钢，以下列举了几种不同的刀具，分别为45°刀，90°刀，尖刀，方刀，内孔刀，根据加工工件的要求不同对刀具的使用不同。不同刀具的主视图如下：

3、铣工实习

铣床的种类很多，有卧式铣床、立式铣床、工具铣床、龙门铣床、数控铣床，铣床的特点是刀具进行旋转运动，工件作水平或垂直直线运动。铣床主要部件及附件的名称有床身、主轴、拉刀杆、横向工作台、纵向工作台、升降台、分度头、圆转盘、平口虎钳。

根据所加工零件要求不一，铣刀可分为立铣刀、三面刃铣刀、端铣刀、片铣刀、模数铣刀、和异型铣刀。立铣刀主要用于开长方槽；开键槽。分度头是利用蜗轮蜗杆变比原理，任何分度头定数均为40；分度板孔数选为所分等份的最小公倍数。

实习中用到了立式铣床，对脚垫和方钢进行加工。与车床一样，为保护工件和刀具要使被加工部位靠近夹具。在加工过程中，为延长刀具寿命可一边加工一边对刀具进行加水降温。

4、焊接实习

手工电弧焊设备主要是由弧焊变压器和弧焊整流器组成，电弧焊又分为涂料焊条焊、埋弧焊和气体保护焊等。在焊接中使用的电弧焊机有三相，两相，单相输入；直流和交流两种输出。焊接时电弧产生在工件和焊条间的温度可高达6000°c以上，所以对身体和眼睛的保护工作很重要。

氧气焊是乙炔气和氧气分别通过管道输送到焊炬在焊咀咀进行混合燃烧，使工件焊接处熔化在一起，也可以在焊缝处熔化铜，银等其它金属，使工件进行焊接。

氩弧焊是正负极之间产生高频，高频电弧燃烧金属。氩气保护焊接金属不被氧化。氩气是惰气中较多的，相比成本低一点，焊接时熔化的焊剂与母材熔合时，为防止超高温状态下熔剂被氧化，采用惰气（氩气）进行隔离空气，保护焊点，保持化学成分，从而保护其机械性能。

　三、实习总结

短短两周的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆满的句号，感谢学校为我们提供这样的机会，同时更要深深感谢我们的实习老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开始的什么都不懂，到现在对一些机器有着深刻的认识，并掌握一些基本操作。

在我看来，金工实习是一门实践基础课，它对于培养我们的动手能力有很大的意义。作为机械设计的一名学生，学好理论知识固然重要，但动手能力也是至关重要，现在的很多大学生，特别平时不注重实践的同学，自己动手的机会少，动手的能力差，很难适应以后社会对全面人才的需求。而金工实习课程为我们这些学生带来了实际锻炼的机会，让我们走出课堂，自己动手，亲身体验，这些对我们的帮助是巨大的。

在实习期间，我先后参加了钳工，车工，铣工，焊接，从中我学到了很多宝贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强自己的动手能力。金工实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟、去反思，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

会计是一门注重实践的工作。因此，学校在我们最后一个学期安排我们进入实习岗位，了解会计的基础工作。我于20xx年x月至xx年x月在xx公司进行了近四个月的顶岗实习。在此过程中，我学到了许多学校学不到的知识，对会计专业我有了更深刻的认识，对我以后的发展奠定了坚实的基础。现在对这几个月的实习情况进行总结。

　二﹑实习单位简介

xx公司于20xx年x月xx日成立，座落在xx，本司以经营焊管、钢带为主导，以自产方管为特色，还从xx、xx有限公司采购不同的焊管，xx的带钢，形成xx焊管的企业。公司产品以汽车工业、建筑业、家具行业及其他领域。公司现在库存4000吨左右，为降低销售成本，节约开支，3月份与一力物流签定合同，租用15亩地，投资150万元，新建了7000平米的室内仓库及3000平米的室外仓库。公司去年销售收入达7575万元，上交国家税收215、7万元，被xx评为“消费者信得过单位”、“全国知名钢材营销企业”。公司经营的宗旨是：以市场为向导，以企业为主体，以质量为生命，以效率为中心，以人为本，以改革为动力，推动企业持续稳步发展。

　三、实习过程

会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，为了积累更多的工作经验，经过学校和朋友的努力，我在xx限公司获得了一次十分难得的实习机会。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我认真遵守工作纪律，不迟到、早退，努力完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。

在实习中，我的职位是会计助理，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手，尤其是应付账款的对账，有时也会跑跑银行，办一些简单的业务。在实习期间，我运用所学的知识去做事，在不知道的地方问会计主管，有不对的地方会计主管会指给我看，给我纠正，并告诉我下次做的方法。在实习的这段时间，我不仅学到了关于专业方面的知道，而且对社交方面也有了一定的体会。具体包括以下几点：

（一）、认识各种原始凭证

在校学习期间老师曾经给我们看过一些原始凭证的仿真版，到了单位以后我才知道，我才知道我们在学校里见的那些原始凭证只是凤毛麟角，还有太多太多的原始凭证我们不曾见过，不知道他们的用途。在这几个月的实习期间我首先要做的事就是认识原始凭证，这是所有会计工作的基础，没有这样的经验我们根本无法开展以后的工作，更别说是在公司里的发展了。所以我认真听取前辈对我的教导，了解公司使用各种原始凭证的填制方法和其经济含义，以后再见的时候就知道该如何处理了。这是我开始以后工作的基础，必须得打好，而且不能操之过急，慢慢学习，虚心请教，学习前辈的精华，以后为公司更好的服务。

（二）、根据经济业务填制和审核原始凭证和记账凭证

1、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等），填制单位。但是在公司，我没有接触到购入产品这一块，只对相关人员的报销单进行审核，不过中间也有偶尔用现金购买的材料入库单，基本是就是把原始凭证上面的金额重新再计算一遍，确认无误后签字。

2、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。在公司，我只填制库存现金和银行存款的记账凭证，一般就是收款的可以几个公司填制在一起，付款的单独填制，如果看到直接用现金购买的材料，要看看财务软件里面是否输入，否则会对应付账款有影响。

（三）、在财务软件里输入凭证

公司用的是速达财务软件，我个人觉得财务软件大体是都差没多久，只在小细节上面不同，我负责的这块是直接跟据送货单在采购里面输入，有点像仓库采购材料，不同的是不需要检查入库情况。也不需要输入单价和数量，只需输放金额就可以。由于输入的金额在月末的时候要与应付账款期末余额一致，所以到分都不能有差错。

（四）、对帐

对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。在公司，我主要负责应付账款的对账工作，和我们学的不同，一般是每月初，供应商将对账单传真过来，我再拿对账单与送货单相核对，再拿送货单和对账音与速达里面的数据相核对，以免少记和漏记，核对无误后再做出应付账款汇总表交给出纳，再自己备份。

在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这几月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如公司的行政，没有将员工的实际情况进行核实，导致员工辞职、自离。通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。

在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。

四﹑实习感言

经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我三年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

实习虽然结束了，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学三年的生活，有许多让我回味的思绪。经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，感谢母校和xx实业贸易有限公司提供了这次实习机会。

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习。

　二、实习内容及过程

为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了相应的提高

1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。

2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

三、实习总结及体会

在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我的努力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现自己很多的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。

在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定了我从事会计工作的理念。

我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力！

我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙”。但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立刻恢复当初的一无所知，来避免师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依然不太愿意承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。

几近三年会计专业的学习，给我们却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。

即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。我们没有足够的知识做铺垫，更没有足够的实战经验。如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点牢骚。

就像喜欢说的“我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开始，却不允许自己不思进取得活着。”每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。

这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

毕业生顶岗实习报告(篇14)

实习之后一直感触很深，现在闲下来了，写下自己的感受，也为自己能够到中国进出口银行实习、遇到友好的同事、学到很多东西表示感激。

学校规定的实习期是x月份到x月份，这样对于我来说，就得在x月先去学校，再回来实习，然后再回学校，实在是太麻烦啦。所以早早就找主任申请九月不来学校。原以为会很难，心里做好了被拒绝的准备，没想到学校还是很鼓励学生出去锻炼的，尤其是我这样的乖学生，嘿嘿，于是一切顺利的办好了，高兴的一晚上没睡好。

x月底的时候放假。这样算起来有x月到x月这么长的时间由我支配，就想着先回家休息一两个月再实习。没想到时间会那么紧。一放假，带了三个xx的同学来我家玩。这个期间，xx的实习单位已经联系好了，让我尽早去报到。于是住处成了最大的问题。还好有熟人帮忙，联系到一个小宾馆，包了一个小房间，一个月1200，在北京这个价还算可以了。最大的好处是，这个宾馆离实习的地方只有三站路，非常的方便。后来发现，我住的地方比同事们还近，真是非常幸运。xx的同学们在我家玩了不到一个星期，一把她们送走，我就开始收拾行李，第二天早晨就和爸爸妈妈出发来了xx。高速公路真好，4个多小时我们就到了目的地。

爸爸妈妈和我住了一天，逛街给我买了一些生活用品和介于上班和上学之间的衣服。第二天一早他们就出发回家了，我开始了第一天的实习。

1.克服孤独心理。尽管以前来过xx多次，但都是有人陪伴，只逗留几天。而从我实习的第一天起，我开始独自生活，上班，一开始的心态可想而知。尤其是晚上躺在床上的时候，想着昨天爸爸妈妈还和我在一起，而以后就只有自己在黑黑的屋子里睡觉，眼泪就流了下来。当然，这样的情况慢慢会改善，一切都有一个习惯的过程。虽然我是一个很怕黑的人，不到一个星期，我就把租的住处当成了自己的小家，虽然简单，却也很舒服，一个人睡觉也不害怕了

2.端正实习心态。我深知，自己只是一名实习生，任务是学习。所以时刻要多向同事们学习请教。刚去的时候，感觉非常无聊，不知道做什么好。还好处长很能理解，就让大家有空的时候教教我业务什么的。我现在仍然很感谢处长和几位同事，他们一有机会就带我熟悉业务，教开立保函，信用证，发国际传真，发报文，写传票，看外国银行的面函。说实话，一开始我连怎么双面复印，怎么发室内邮件，国际邮件都不会。不过我都硬着头皮请教同事，终于熟悉了这些日常小事。到后来，处长把处室的综合业务都交由我做，给予我极大的信赖。

3.穿对你的衣服。尽管事先想到了这个问题，还是出了错。这个国际金融中心有很多外资银行，每天接触很多外国人，得体的服装是非常重要的。有一天，天气很热，我穿了一件没有袖子的夏装。由于坐在我们处第一个位子，又恰逢当日领导巡视，一眼就看到了我。不过领导没有当面指出来，他让我的同事私下告诉我周一到周四不能穿这样的衣服，牛仔裤也不行，周五可以随便一点。这样的方式很容易让人接受，从此我穿衣服更加小心翼翼。

有的人把实习当作一个无所谓的事情，或者找个单位盖个章就好了，其实有很多东西都是我们想不到的，只有亲身经历才能有所收获。我在实习中犯的错在工作中肯定不会再犯，在实习中学到的都将成为今后工作中的优势。而在这样一个良好的环境中实习过，会给我更多奋斗的动力，为我将来努力工作，充实自己做好铺垫。

毕业生顶岗实习报告(篇15)

划分原则：准备阶段，积极努力实习阶段，收获阶段。

实习宗旨：有耕耘，有收获。

一培训期（感恩的心）

9月3日，来到准备半年的目的地，邢台南宫市。

当地教育局安排我们一行49人4天的培训期。当地名师分别针对不同的教育情况多出讲解，让我们这些未出校门的年轻准教师们做到未出门先胸有成竹。并且根据本地教育具体情况，文化背景提出合理的教育建议和意见。

其中，“学生是主体，教师是主导”“教师不是警察，是医生”两句话记忆深刻。简单的两句话全面的总结了教师在整个教学过程中的角色以及作用。

学生是主体，教师是主导。

老师引导学生学习知识。一味的灌输知识，填鸭式教学，与当今提倡的素质教育背道而驰。在课堂中充分的发挥学生的主体作用，积极大胆发挥学生的主观能动性，开发学生智力空间，没有傻学生，只有懒学生。调动学生学科好奇心，培养学生学习自信心。要积极引导学生，鼓励学生，教育学生。教育期间学生与教师的课堂主体与主导角色的把握是成为一名出色教师的必修课。

教师不是警察，是医生。

警察，医生两个完全不同的职业领域，是什么成为两者的纽带？查找错误。警察查找社会中违背法律的犯法行为；医生为病人查找身体不适的原因。两者的不同点在于医生的职业宗旨在于救死扶伤。在查出病因的同时想出正确的救助措施。不到最后不放弃任何一位病人。

在教学过程中，教师就是医生，不单单查找学生的错误，还要帮助他们改正错误。毕竟我们面对的未成年，不论从心理上还是身体上，他们还处于不成熟期，判断失误的标准还未形成，他们处于迷茫期需要家庭，学校积极地引导不关心，耐心的塑造。所以教师需要耐心以及爱心，不放弃任何一名学生。

短短的4培训，我们尽最大可能吸收老师们的教学管理经验，即使这样也是只学到皮毛，这些理论知识还要在之后的实习工作中实践，从而悟出其中真谛。但可以总结一点，教师工作不只是知识上的传递，更有精神上的引导与爱护。不放弃任何一位学生。当老师难，当好老师更难。

在培训期间体会到当地市局领导的关心。自己的脚在从石家庄来的时候搬运行李很不幸的从楼梯上摔下，造成左脚严重扭伤。恰恰正在去实习的路上，造成行动不便。这时在陌生的环境里自己没有感到难过，更多的是感动。因为本专业的同学无微不至的照顾，一起来南宫的不认识的同学们也是时刻关心自己。上下楼都会扶我一把，无言的感动留在心头。还有这里市局领导更是在来这里当天中午就要带我去这里最好的骨科大夫那里就诊，培训学校的老师们时时刻刻在询问伤情，因为自己是少数民族特意安排饮食起居，在医院一句“他们是师大下来为南宫做贡献的”，简单的一句话没有让自己觉得多了不起，反而觉得惭愧。自己还没有开始做什么就已经得到肯定，这不是压力，是一种动力，是一种激励自己克服一切难题的精神支柱。当时自己心理就已经决定要用感恩的心去回报这些帮助自己关心自己的淳朴人们。同时也看见了我们会有足够的空间去发挥实践自己的想法和作用。

二实习期（积极努力回报）

在离别和祝福声中，9月7日下午和刚认识的其他三名同学来到了苏村中学，这个即将工作生活半年，完成人生诸多改变的地方。由学生到老师，到社会人的转变。我们面临着很多问题。异地的生活习惯及环境，教学生活，人际关系网。一切一切都要独立完成，第一次真正意义上的独立去面对社会。

最先接触的校领导们，没有想象中的官架子，相反他们的身体力行感动着温暖着我们不安的心，短时间内适应了这里的环境。等待真正走上讲台的那一刻。

我担任初二整个年级的地理教学任务以及初二（2）副班主任一职，这里是乡中。在正式工作之前老师们告诉我这届初二年级是全校最头疼最难管的。通过听课深刻体会这句话。

“知己知彼，百战不殆”。要想管理好，就要知道学生在想什么，每个人的行为特点是什么。所以在听课期间，学习任课老师的教学模式及方法同时观察学生的动态，并且学习老教师处理课堂突发事件的作法，比如：语言技巧，情感态度。学习如何上好班会，安排座位，讲解练习题。不同教育环境下学生，学生基础也参差不齐，教育和管理模式也会因地制宜。

管理是教学的前提。

领导告诉我们，这里教学百分之五十在于管理。通过之前的了解，应该先管住他们。所以在正式上课头头一天以严肃的态度面对这些学生，严肃之余关心他们。毕竟学生和老师不是阶级不同。只是角色不同。其他一切都是平等的。尊重他们等于尊重自己。开始这种严肃作法受到同组同学置疑，自己也开始盲目动摇过，支持自己的就是那段听课自己对学生的了解。还好之后的教学过程说明自己的坚持不是错的。

在教学实践以及之后的班主任工作中，虚心学习指导老师的以及其他老师的教学管理方式，依据大学所学的先进的教学理念，结合本校学生的具体情况特点，开展教学活动，建立自己的教学模式及方式方法。积极引导学生，鼓励学生，教育学生，培养学生学习兴趣，使学生在轻松和谐的环境中建立学习自信心。对自己严格要求，对学生言传身教，起表率作用。使班级学习气氛由涣散到集中，成绩也有明显的提高。其中很感激指导老师的帮助。耐心细致的辅导完成从学生到老师的过渡，还有自己生活中的关心。

半年期间，南宫市首届教育系统艺术节即将开幕，一个月的时间，从从班里选人，编排，到在学校选拔，学区选拔，全市选拔到最后的汇报演出，其中经历了众多甘苦。矛盾，受伤，泪水，汗水，争吵，欢笑。即使自己和学生们都生病打点滴，自己晕到在彩排现场，大家还是坚持下来了，抛去荣誉只为了大家一起努力过，一起奋斗过。这些在别人眼中的淘气孩子此时此刻站在舞台上是最美的。平时再淘的孩子在有一个目标吸引他的时候，他的眼神中只省下“认真”。所以，在教育他们时要耐心宽容对待他们，发现他们的优点。始终坚持以感恩的心回报关心自己的人。

准备艺术节期间，也是期中考试准备时间，加上学院分配任务，的确很忙。其中学校领导老师大力支持安排训练时间，提供训练场地。同组同学也在生活上也给予了充分的后勤保障。第一次深刻“众人拾柴火焰高”的。学生从舞台下来那一刻孩子们抱着我哭泣，哭声中包含太多太多。付出的同时也与领导，老师，学生结下了深厚的情谊。

三实习后期（沉淀收获）

结束期中考试，一切归为平静。

简单的备课，上课，买菜，作饭的生活节奏，偶尔会教教老师们跳舞。放慢脚步感受平静所带来得一切。学生朗朗的读书声，学校老师们的认可。有时间总结一下这半年。

①教学上认真全面备课，了解学生，根据学生的实际情况掌握所教知识的深浅。

理论与实际相结合，使学生深刻理解。

积极拓展知识面，熟悉课本，全书的知识结构体系。

树立三维知识结构，培养学生全面发展。根据最新的教育方针，教育发展学生。

②学习上教学，既是教的过程也是学的过程，既是学生学也是老师学。

虚心的向指导老师学习，不论他的学历是什么，20多年的教学经验就是一大笔财富，就够我们好好的吸取的。

在上课中，根据学生的表现调整自己的状态，也是一种学习，从而完善自己教学技能，提高业务水平。

③生活上同小组人员，从互不认识，到直接一起生活，之间难免会有摩擦，这时要适当的调整自己的心态，用宽容的视角看待事物，及时的进行沟通。因为大家的目的是相同的，半年的工作学习顺利进行，自己的背后还有师大这块牌子，我们代表的不仅仅是我们个人。“退一步海阔天空”。让我们在这片蓝天下共同编织美好的回忆。

④思想上教育不仅是课本的讲述，家庭教育，社会教育以及学校教育相加才是教育。

教学不简简单单是课堂教学，生活处处是学习。

对待事物要用宽容的态度对待，要明白“种兰花的目的不是为了生气的”。

集体主义可以使困难变小，使力量变大。

感恩的心，积极对待你面对的一切。

“有耕耘，有收获”。

我们曾在这片土地上努力过，耕种过。所以秋天时我们会收获。

在半年的顶岗期间，我们哭过，笑过，忙碌过，也平静过。曾经因为备好一堂课通宵过，也因为家访迷路过。但一切的一切都编织了难得的回忆与经历。

我们收获了，收获了学生的成绩，学校的认可，老师们的喜爱。收获了宝贵的经验，同学的友谊，思想的转变。使自己更为成熟，更加有自信的步入社会，大声的高喊“我会成功的”。

江南课件(收藏15篇)

谈到《江南课件》那么这篇文章一定比较值得一读。在老师日常工作中，教案课件也是其中一种，不过教案课件里知识点要设计好。教案是课堂教学的支撑。本文供您参考并请您收藏！

江南课件(篇1)

【设计理念】

古诗词教学应让学生在语言的感悟和情感的熏陶中提高欣赏品味和审美情趣，引领学生走进这民族独特的文化，从而热爱古诗词。本首词语言精练，文字精美，短短的27个字蕴含着丰富的思想情感内涵。因此，在教学中，我注重“想象悟情，以读为本”。引导学生读中想象，想象入境，想象悟情，想象促读，并在反复诵读中，感受这首词优美精湛的语言文字，受到情感的熏陶。

【教学目标】

１．初步认识词这种文学体裁。 ２．能正确、流利、有感情地朗读并背诵这首词。

３．理解词的意思，想象词所描绘的画面，体会词中表达的情感。

４．培养学生具有初步鉴赏能力和丰富的想象力，激发热爱古诗词的情感。

【教学重难点】

1．根据词所描绘的景物，想像画面，体会词中表达的情感。

2．有感情朗读。在读中悟情、在读中生情、在读中赏文。

【教学准备】

１．学生课前搜集有关这首词的诗人、写作背景等资料；搜集赞美江南的诗词。

２．制作课件。

【课时安排】一课时

【教学过程】

一、创设意境，解题入情

1．师动情导入：同学们，自古以来，江南就是个令人向往的地方。处处小桥、流水、人家，山清水秀，景色宜人，享有“鱼米之乡”、“人间天堂”的美誉。今天，就先让我们一块走近江南，去领略它的美景。（课件播放配乐江南风景图，）。

2．欣赏了江南美景，你想用什么词来赞美江南？

3．你知道哪些赞美江南美景的古诗词？

课件出示一些赞美江南美景的诗句，齐读。

江南可采莲，莲叶何田田。鱼戏莲叶间。鱼戏莲叶东，鱼戏莲叶西，鱼戏莲叶南，鱼戏莲叶北。——《江南》

水光潋滟晴方好，山色空濛雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。——苏轼《饮湖上初晴后雨》

千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。——杜牧《江南春》

毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。——杨万里《晓出净慈寺送林子方》

岐王宅里寻常见，崔九堂前几度闻。正是江南好风景，落花时节又逢君。——杜甫《江南逢李龟年》

4．介绍“江南“：关于“江南”究竟在什么地方，不同的朝代有不同的说法：现在一般指长江中下游，长江的南岸；白居易笔下的江南，指的是苏州与杭州一带。俗话说，“上有天堂，下有苏杭”，自古以来，江南，就以她的美丽和富饶，吸引着一批又一批的文人墨客，他们游历江南，写下了大量歌咏江南的诗词。但是，流传最广，影响最大的，还数白居易的这首，只有27个字的《忆江南》。

5．那么，这首《忆江南》，究竟有着什么样的独特魅力呢？这节课，就让我们一起走进白居易眼中的江南。

6、板书课题：忆江南

7．课件出示这首词，师配乐范读。

8．解题：“忆”是什么意思？说说诗题的意思。（诗人思念江南）

9．了解“词”与“词牌”。

你对词有多少了解呢？与前两首诗比较一下，这首词有什么不同？（词与诗是中国古代文学宝库中的两朵奇葩。词兴起于晚唐，繁荣于宋朝，它的句式有长有短，能比较灵活地反映作者要表达的内容与思想情感。词有不同的“词牌”，“忆江南”就是其中之一。词牌与音乐曲谱有关，而与词的内容一般没什么联系，作词者只是依谱填词。）

你还知道其它的词牌名吗？（渔歌子、水调歌头、长相思）。

[设计意图]：古诗词教学要引领学生入情入境，才能使学生受到情感熏陶。因此，开课时，利用课件播放优美的音乐配以美丽的画面，可立即使学生陶醉于江南的美景之中。再加上优美的导言和教师声情并茂的配乐朗读，使学生在心中荡漾起一种淡淡的向往之情，激发学生学习这首词的浓厚兴趣，达成“未成曲调先有情。”

二、初读释义，感知促情

1．学生自由练读，要求：读准字音，读通读顺，并读出节奏。

2．指名读。注意读准“谙”；并与“暗”区别字形与字义。

3．齐读。指导读出节奏。

江南/好，风景/旧曾/谙。日出/江花/红/胜火，春来/江水/绿/如蓝。能/不忆/江南？

4．说说这首词的大意。（注意“蓝”的意思）

5．再读。

[设计意图]：初读感知是深入感悟的基础。本首词是小学阶段学生接触的第一首词，因此，要指导读准节奏，并初步感知词的大意，为深入感悟做好铺垫。

三、品词赏句，想象悟情

1．这首词中的哪个词点出了诗人忆江南的原因？（板书：好）

2．品1、2句。

（1） 读着这个“好”字，你们会想起哪些江南的美景？（教师引导学生归纳，如：桃红柳绿 、莺歌燕舞、草长莺飞、溪边浣洗、小桥流水、茶园风光、鱼米之乡、人杰地灵……）

（2）道不完的江南美景，白居易却只用一个“好”字来赞美！这个“好”字，用得多妙啊！有人说，中国的汉字，就是一幅画，更是一首诗。诗词是汉字中的精华，更值得我们细细品读啊！

（3）好，再一次用朗读品味这句“江南好”。（随机评价）

（4）“风景旧曾谙”什么意思？（理解“谙”）

（5）一个“旧曾谙”让你体会到了什么？（说明诗人过去对江南很熟悉，所以诗人很想念江南。）

师：一个“旧曾谙”说明江南之“好”不是听别人说的，而是当年自己亲身感受到的，体验过的，“旧曾谙”既落实了“好”字，又点明了“忆”字。古典诗词语言精妙，我们学习古诗词不仅仅要知道它的意思，还要懂得通过语言来品味、欣赏。

（6）再次朗读品味这两句。

3．品3、4句。

（1）在这么多江南美景中，让白居易印象最深，觉得最“好”的，究竟是什么呢？引出下面的两句词——课件出示3、4句：“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。

（2）自读这两句，说说：这两句写了哪些景物？写了哪些颜色？（日出 江花 江水；红 绿 ）

（3）这两句诗可是流传至今的名句呀！你认为这两句写得好在哪？（引导学生体会诗人借助比喻“红胜火”和“绿如蓝”，并运用了异色相衬的写法，展现了江南春天的绚丽景色。）

（4）指名读。读着读着，这些美丽的景物和艳丽的色彩组合在一起，你的眼前出现了怎样的画面。（学生用语言描述画面）

（5）是啊，多美啊！你就是站在这江边的诗人，你是一种怎样的情绪？（对江南美景的赞美、思念）

指名读，评议（引导学生边想象画面，边配乐朗读）

（6）同学们，这两句词啊，我们越读越有味！这味道，其实不仅仅来自风景，还来自词句本身的魅力，大家将上下句对照起来读，发现了什么？（字数相等，上下对称）

告诉学生，这是对偶。（同桌对读；男女生对读，体会对偶句的独特魅力。）

（7）师：真是“朝霞与江花争艳，江水共长天一色”。这是多美的画面啊！（板书：景）江南如此美丽，怪不得白居易深深叹道——江南好！

4．品第5句——反问句。

（1）江南如此之好，生读——能不忆江南？（板书：忆）

（2）这是个什么句式？

（3）你从这个反问句中体会到了什么？（诗人对江南的无限赞叹与无尽的思念）

（4）再读反问句。

[设计意图]：以“好”为切入点，引导学生品读词句，在品词品句中感悟语言、熏陶感情。重抓3、4句，引导学生在想象中入境，在想象中悟情，在想象中朗读，并使学生在反复朗读中品味语言，想象情境，体会人物心情，进而引导学生读出味道，读出情感。最后，以反问句为归宿点，引导学生体会浓浓的思念之情。

四、结合资料，深入悟情

师：诗人通过反问寄托身在洛阳的自己对江南的无限赞叹与思念。可是诗人眷恋的仅仅是江南的美景吗？

1．请学生交流课前搜集的有关诗人写作背景资料。

2．课件出示资料链接：

白居易曾担任杭州刺史。在那里他为老百姓做了很多好事。三年任满，公元824年，他要离开杭州了。他为杭州人民留下了什么呢？一湖清水，一道芳堤，六井清泉，200首诗。他又从杭州带走了什么呢？“惟向天竺山，取得两片石。”区区小石片，却着实地叫他安不下个心了呢。

杭州人扶老携幼，提着酒壶，洒泪而别，白居易落泪了……他的好朋友刘禹锡曾在诗中描述苏州人们为白居易送别的场面：“苏州十万户，尽作婴儿啼”。

白居易离开杭州之后，又担任过苏州刺史等职，晚年居于洛阳。

公元838年，大诗人已经67岁了。他几次动念去杭州，但都因路途遥远，身体虚弱，难以成行。他只能把一腔思念，托付于一组《忆江南》。

诗人死于8年后的公元846年，他魂牵梦绕的杭州，他亲自命名的西湖，他再也没有能够旧地重游。——节选自王旭烽《走读西湖》

3．师：读了这几段文字，你对这首词有了哪些新的理解？（板书：情）

4．教师引读：是啊——

江南好，那是一幅幅令人难忘的江南美景图！因此，白居易深情地回忆着……（回读全词）

江南好，那是一道芳堤，六井清泉，因此，白居易低低地沉醉着……（回读全词）

江南好，那儿还凝聚着一帮朋友，一方百姓的情啊！因此，白居易痴痴地想念着……（回读全词）

5．小结升华：是啊，这红胜火的江花上，这绿如蓝的江水中，藏着诗人白居易深深的情啊！这真是——情景交融，融情于景！这就是“一切景语皆情语！”啊！诗人忆的就是这份“好”啊！（完善板书：将“好、景、忆、情”四字用线连成一个大圈。）

[设计意图]：“情到深处方知浓。”了解诗人的背景资料之后，相信学生对这首词会有更深的体会，能进一步体会诗人忆的不仅是江南景，还有江南人、江南情。在反复几次的感情回读中，那份情将更深，那份意将更浓。

五、拓展赏词，浓情延续

1．师：诗人在用生花妙笔写出他“旧曾谙”的江南好景之后，又以“能不忆江南”的眷恋之情，收束全词。但这一句“能不忆江南？”却勾起了他对江南的无限怀念之情，于是便又写下了另外两首。

2．课件出示：

其二

江南忆，最忆是杭州。山寺月中寻桂子，郡亭枕上看潮头。何日再重游？

其三

江南忆，其次忆吴宫。吴酒一杯春竹叶，吴娃双舞醉芙蓉。早晚复相逢。

3．指名读

4．说说从这两首词中，你又读到了诗人还忆江南的什么？

5．再次感情朗读这三首词。

6．师：“古人唱歌兼唱情！”老师带来了《忆江南》的歌曲，同学们请用心来听。（播放江南曲听吟唱）

师：你从这声韵悠扬的歌曲中听出了什么？

7．融入你们的这些感受，请大家再次朗读这三首词。（配上悠扬的音乐）

8．这么美的文字，这么美的画面，值得永远地留在我们的脑海里。来，请大家将这组千古绝唱《忆江南》背诵下来吧。

[设计意图]：《语文课程标准》建议小学阶段学生要背诵古今优秀诗文１６０篇，除推荐的１２０篇外，其余可有教师补充推荐。一节课只读一首词这是不够的，要用一篇带多篇，增加学生古诗词的积累。并在积累中将那份江南情延续下去。最后，在优美抒情的《忆江南》的歌曲旋律中结束这节课，给学生留下意犹未尽的诗意美！

附：板书设计

忆江南

景

好 忆

情

（板书说明：将“好、景、忆、情”四字用线连成一个大圈。）

江南课件(篇2)

教学目标

1．有感情地朗读课文，背诵课文，默写《江南春》；

2．理解诗句，想象古诗描绘的画面，体会诗歌表达的情感；

3．学习作者边观察边想像以及动用各种感官从多角度观察事物的方法。培养学生的观察能力和想象能力。教学重难点：理解诗句，想象古诗描绘的画面，体会诗歌表达的情感；

教学过程：

一、介绍背景，导入新课

l．惠崇是北宋有名的和尚，着名的画家，善于画鹅、鸭等小动物。

2．出示《春江晓景》图，这是惠崇画的一幅画。

3．简介诗人苏轼：

苏轼：字子瞻，号东坡居士，眉山（今四川眉山县）人。二十六岁中进土，曾做过幕僚，很不得志。他关心民生疾苦，在任地方官期间为人民做了一些好事。他在诗、词、散文的创作上都有很高造诣。《惠崇春江晚景》这首诗就是他为好友惠崇的这幅画题写的。杜牧，字牧之，今陕西省西安市人。

二、自读诗句

熟读诗句，勾画不理解的字、词，借助工具书自学。

三、深入探究

1．指导学生有感情地朗读。（字音、停顿、语调、语速等）。

2．边读边想象诗的意境。

（1）认识蒌蒿、芦芽、河豚，减缓想象难度。

蒌蒿：长在洼地的一种野草。

芦芽：芦苇的嫩芽。

河豚：味道鲜美但肝脏等部位有剧毒的鱼。在近海，每年春天逆江而上，在淡水中产卵。

（2）请学生用自己的话描绘画面内容。

3．诗人从哪些景物感受到春天就要来了？

（桃花刚开，鸭子戏水、蒌蒿长势很旺、鲜嫩的芦芽从土里钻出。）

4．诗的最后一句是画面上的景物吗？

（不是，是作者依据画面景物展开的想象。）

（这是作者通过观察岸上、水面之物所进行的联想，它在告诉人们：桃花开放、春江水暖、蒌蒿满地、芦苇冒尖，也就是河豚上游产卵繁殖的季节。）

四、指导感情朗读，背诵古诗。

l．指名背诵这一首诗。

2．描述诗意。

诗人苏轼笔下描绘画中的江南春景是那么美，现实中的江南春天又是怎样的一幅画面呢？

3《江南春》写出了江南春天的哪些特点？（到处是黄莺宛转啼鸣，到处是绿叶红花相互映衬。依山临水的城乡，迎风招展的酒旗。）

4．诗的前两句抓住了黄莺、红花、绿叶、水乡、山城、酒旗、春风等七种景物来描写，共同构成了一幅春天江南的画面。

5．后两句还是描写江南春天的吗？

读后两句诗，体会一下抒发了诗人怎样的思想感情？

（抒发了作者忧国忧民之情）

6．有感情地朗读这首诗，想象诗中描绘的景象，用自己的话说一说。

7．背诵古诗

五、小结：两首古诗同是诗人笔下描绘的江南春景，可表达的思想感情却不相同，想一想，自己是怎样体会出来的。

六、布置作业

1．背诵课文。

2．默写《江南春》。

3．抄写生字词两遍。

4．依据《江南春》这首诗歌的内容，发挥自己的想象力，为这首诗配一幅画。

江南课件(篇3)

一、导入新课

进入春天已近一个月了，我们刚刚感受到春的气息，可一场雨雪又把我们带到了洁白的冬季。刚才同学们背诵的《江南春》中已告诉我们此时的江南已是千里莺啼绿映红了。今天，我们就随著名诗人白居易去领略江南的神韵。板书课题

1、解题：同学们对江南了解多少？

师：江南洒湖纵横交错，小桥流水，隽秀的古典园林，朴实动听江南丝竹，柔软华丽的江南丝绸，精美的刺绣等等。江南的苏州、杭州还有人间天堂的美誉，无数的文人墨客对此地总是流恋往返。

2、介始背景：

白居易年少时旅居杭州。50岁时曾在杭州当太守三年，后在苏州为官一年。江南的旖旎风光给他留下了终身难忘的记忆。回到洛阳12年后，67岁时写下了千古绝唱《忆江南》。

三、整体感知

1、学生自由读，指名读，齐读。

2、谁谈一下对“忆江南”三个字的理解？你对词有多少了解？还知道哪些词牌名？

3、请同学们借助课文中的注释自学这首词。在学习和诵读中去领略词中的景，感悟词中的情。（配乐）

4、在刚才的学习中你领略到了什么校的意境？

三、品味

1、诗人一开口就用通俗的“好”字来赞美江南，你认为这个“好”是指的什么？（换成江南美行不行？）

2、“江南好，风景旧曾谙”这句中，哪个词写出了诗人是在“忆”江南？“谙”又怎样讲？

小结：江南的好是诗人亲身感受到的，体验过的。一切那么熟悉，诗人仅在杭州为官时，就写了200多首诗，写遍了那里的山山水水。

3、江南的山山水水已刻到诗人的心中，可江南这么大，诗人抓住什么来写的这“好”呢？

（1）指读，齐读

（2）这两句抓住什么来写的？（理解意思）

（3）自读这两句，齐读。说说诗人写的这两句好在哪里？

a同色共染。比喻b异色互衬

（4）想象：师读，生想象——说说眼前是怎样的画面

4、多么熟悉的江南，多么美丽多姿的江南。

你就是站在江边的诗人，请你读：

日出，花开得如此热烈，男生读：日出

春来，碧水悠悠，纯净优雅，女生读

5、江南如此的好，记人“能不忆江南”？

齐读——读了这句，你体会到了诗人什么样的感情？

诗人在哪里“忆江南”？（洛阳）

江南花红胜火，水绿如蓝之时，洛阳的春天依然是春寒料峭，到处一片灰色。（欣赏江南的图）

诗人此时的心情是怎样的？

再读“能不忆江南”？你从中体会到了什么？

四、拓展升华

1、诗人所眷恋的仅仅是江南的美景吗？根据你了解资料来谈

2、学生补充

3、师补充：

白居易在杭州治理西湖，修白沙堤，与杭州百姓交朋友；与当地风雅之士诗酒唱和；有名的“白乐天醉酒茅家埠”

诗人与杭州人民有着深厚的感情，他离别杭州时，杭州人扶老携幼，提着酒壶，万众夹道，洒泪送别。他的好友诗人刘禹锡在《白太守行》一诗中写道：“闻有白太守，抛官归旧奚，苏州十万户，尽作婴儿啼。”

4、指导读

诗人不仅眷恋江南美景，他还忆什么？更深深地念着与江南人民的浓浓情意。带着诗人对江南人民的无限思念，读：能不忆江南？

五、升华

1、诗人用生花妙笔写出他“旧曾谙”的江南美景之后，又以“能不忆江南”的眷恋之情来收全词。但这已勾起了他对江南人无限怀念之情，于是又写下了另外两首《忆江南》

2、出示其二、其三

（1）自读，讨论三首词的异同。

（2）从这两词中看到诗人还忆江南的什么？

（3）江南的一草一木，均让诗人魂牵梦绕。多么深的江南情结！

带着诗人那忘不掉，抹不了的江南情齐读：

3、师生共读三首《忆江南》，师生唱和，师读前面的，学生接后面的。

4、背《忆江南》

5、唱

诗歌，感动人心的艺术魅力不独在声韵悠扬，更在于以声传情；不仅在于写景如画，更在于借景抒情。词开始就是为配合音乐而创作的歌词，今天，我们也来试着唱一唱。可以用我们学过的歌。

板书：忆江南

↓美景

江南赞美、思念

江南课件(篇4)

教学目标

1.有感情地朗读诗歌，背诵诗歌，默写《江南春》。

2.小组合作，借助工具书理解重点词语及诗句的意思。

3.分析诗歌中景物的特点，思考作者是如何将景物的特点展现出来的。

4.读中感悟，想象古诗描绘的画面，感受古诗的语言美和意境美，体会诗人表达的情感。

教学重难点

1.能正确、流利、有感情地朗读和背诵古诗。

2.通过诵读，感知诗歌中所描写景物的特点。

3.体会诗人借景所传达的情感。

教学过程：

一、温故知新，导入新课

1.背诵古诗，分享诗词积累。

过渡：上节课，我们学习了刘禹锡的《浪淘沙》，同学们都会背了吗?(指名背诵。)上节课，我还给大家布置了一些课外积累的作业，大家能分享一下你们的积累吗?可以是描写黄河的诗词，也可以是刘禹锡的其他诗作。大家在分享的时候要注意朗读，读出诗的味道、诗的情感。(学生分享积累的诗词。)

2.自然导入新课。

过渡：上节课我们欣赏了黄河的磅礴气势，那首诗的整体感情基调是豪迈的。这节课，我们将学习的两首诗风格则迥然不同，我们来看看这首《江南春》。

二、学习古诗，掌握方法

1.揭示诗题，简介作者。

(1)教师板书诗题：江南春，学生讨论题意。(江南的春天。)

(2)简介作者。

杜牧(803—853)唐代诗人，字牧之，京兆万年(今陕西西安)人。杜牧精通兵法，有政治才能，诗文都写得很好，以七绝最为出色。杜牧与李商隐齐名，世称“小李杜”。

2.出示江南春天的美景图，让学生用学过的词语描绘看到的图片。

(学生自由发言，说出词语。)

过渡：春天是美好的，是生机勃勃的，如果让大家只用几个词语来描绘春天，大家肯定会觉得不够全面、不够客观。那么，诗人杜牧是怎样用几句诗就给我们描绘出了生动形象的江南春景呢?请大家自由诵读全诗，感受诗中的春景。

3.初读感知，读出诗味。

(1)教师出示朗读要求：读准字音，读通诗句。

(2)学生自由诵读研讨，教师巡视，并相机指导。

过渡：谁来给大家读一读这首诗?看看能不能做到读准字音，且读出感情。

(3)检查学习效果。

①指名分行朗读，相机正音，直到读正确为止。

②指名读全诗，进行比较评价。在读中体会如何把诗读出节奏来。(语调的轻重、语音的延长以及停顿等。)

4.再读古诗，明意悟情。

过渡：这首诗如果要读得更有意味，我们还必须了解诗歌的意思。大家平时在读懂诗歌意思方面有什么高招吗?(学生讨论：抓住重点字词、查工具书、了解相关背景等。)同学们的方法都很棒，请大家借助工具书读通读懂全诗。实在有不懂的地方可以做上标注。

(1)学生自由朗读全诗，勾画诗中描写的景物，标注难点。

(2)四人一组，交流学习。

学习前两句诗——晴景，写今。

①交流对词语的理解，集体订正。

[千里]这里的“千里”并不是真的有千里，而是虚指，指的是辽阔的江南地区。

[绿映红]绿叶映着红花，这里用颜色指代景物，给人丰富的联想。如绿叶衬红花，桃红映柳绿。

[水村山郭]傍水而居的小村，依山而建的城。

[酒旗风]酒旗迎风招展。

②说说这两句诗是从哪些感官来写景物的。

明确：听觉——莺啼视觉——绿，红，水村，山郭，酒旗触觉——风

③用自己的话说说这两句诗描写的景色。

(辽阔的江南，到处是黄莺婉转啼鸣，到处是绿叶红花相互映衬;在临水的村庄，依山的城郭，到处都有迎风招展的酒旗。)

④这两句诗描绘的春景有什么特点?

(明媚、有声有色、充满生机。)

学习后两句诗——雨景，怀古。

①体会情感基调：这两句诗中诗人的心情还是愉悦的吗?

教师及时补充背景知识：

南朝公元420年至589年，是东晋灭亡之后隋朝统一之前存在于我国南方以建康(今南京)为都城的四个朝代(宋、齐、梁、陈)的总称。这一时期，当权者曾大兴建设寺庙，祈求神明保佑。由于耗费了大量的人力物力，让百姓的生活雪上加霜。

杜牧生活的时代诗人所处的晚唐时期，国家渐渐衰落，战乱不断，民不聊生。而当朝的统治者却仿效南朝，大建佛寺，想祈求神灵保佑，永保江山稳固。

交流后明确：这两句诗的情感基调不是愉悦的，而是伤感的、担忧的。诗人在赞美风景秀丽的江南时，暗含着对国家命运深深的忧虑。借景抒情的写法是古诗中常用的表现手法之一。

②理解背景知识后，再读这两句诗，感悟诗人的担忧。

示例：诗人可能在想：希望通过建造寺院保佑江山的稳固是不可能的，南朝修了那么多寺庙都灭亡了，物是人非，我们的国家竟然还在仿效这种做法，这不仅不会巩固国家的统治，相反，会加速国家的灭亡啊!

③引导学生带着感情重读全诗。

过渡：同学们，你们能尝试读出作者的赞叹之中隐含的哀愁吗?自己先试试。(再指名读。)

5.熟读成诵，吟出诗韵。

过渡：在诗人杜牧的笔下展开的是千里江南春天的美丽画卷，寄托的是对江南春景浓浓的爱和淡淡的愁。学到这里，你们是否已经感受到了作者那份独特的情感了呢?就让我们再一次带上对江南春天的喜爱之情去欣赏江南春景吧!

(1)播放视频。(欣赏谱曲的《江南春》。)

提示：古代的许多诗歌都可以用来谱成曲，这样也方便了传播。吟吟唱唱也是学习古诗的一种好方法，大家可以跟着一起哼一哼，唱一唱。

(2)再读诗歌，背诵诗歌，读出江南春日的美好和作者的忧伤。

江南课件(篇5)

【教学目的】

1、能正确、流利、有感情地朗读和背诵古诗。

2、小组合作，借助注释，理解重点词语及诗句的意思。

3、读中感悟，并能展开想象，体会是人表达的感情。

4、想象古诗描绘的画面，感受古诗语言与意境的美，培养学生对自然美和艺术美的鉴赏能力。

【教学重点】

1、能正确、流利、有感情地朗读和背诵古诗。

2、通过诵读，理解诗句的含义，体会诗歌的意境，体会诗人表达的感情。

【教学难点】

1、诵读古诗，体会作者从听觉、触觉、视觉等多角度观察事物的方法。学习作者边观察边想象以及动用各种感官从多角度观察事物的方法。

2、透过诗中描写的景物，体会作者的思想感情。

【教学时间】一课时

【教学过程】

一、情景引入

1、播放优美的春天的视屏，让学生用所学过的词语描绘刚才所看到的情景。

过渡：春天一直以来都是文人墨客所描绘和歌颂的对象，在同学们的记忆中又有哪些描写春天的诗句？

2、指名背诵描写春天景色的古诗。

3、引出诗题“江南春”：顾名思义，江南的春天。全诗描写了江南春天的绮丽景色。

二、整体感知

1、板书课题《江南春》。

2、解题：

①江南：指长江以南的地区。这是一首描写江南春光的绝句。

②杜牧（803—852）：唐代诗人。字牧之，京兆万年（今陕西西安人）。精通兵法，有政治才能，诗文都写得很好，诗以七绝最为出色。与李商隐齐名，世称“小李杜”。

③南朝：一共有四个朝代，是宋齐梁陈。

三、读懂诗歌

1、学生读《江南春》。

提示注意：停顿（板书）、节奏等

2、读出感情。要跟着诗人的这种情感有轻有重地读。

指名读古诗（学生练习读诗句）

学生齐读，边读边看老师的手势哦。（学生按照平仄读诗）

3、教师配乐有感情朗诵古诗。学生集体配乐朗诵。

四、读出意境

（一）前两行——晴景、写今

1、学生自由诵读古诗，想想“莺啼”、“绿映红”、“水村”、“山郭”、“酒旗”的意思。

2、学生交流对词语的理解。集体订正。

3、理解“千里”并不是真的有千里，而是虚指，在这指的是辽阔的江南地区。在古诗中，人们常常把黄莺和春天联系在一起。诗人边走边看，地点在变化，鸟鸣不停地在耳边响起，这是一番怎样的生机勃勃的景象。

4、体会前两句诗的意思。可指名让学生说。

辽阔的江南到处是黄莺宛转啼鸣，到处是百花开放、山青水绿、绿叶红花相互映衬。依山临水的城乡，在邻近水边的村镇酒家的酒幔子在风中飘扬。

写出了什么特点？江南景色的秀丽。

5、看图、配乐辅助，指导学生读出江南春日的美景，用自己的话描述感受到的内容。

6、带着自己的感情朗读古诗，读出地方的辽阔，读出那景色的明丽，读出那色彩的斑斓。

（二）后两行——雨景、怀古

过度：诗人边走边看，游兴十足。这个时候，忽然下起了蒙蒙细雨，他慢慢走上一个山冈，极目远眺，所有景物仿佛都笼罩在一片雾蒙蒙的青纱之中。在远处，他看到了很多寺庙，很多很多的寺，很多很多的楼台在蒙蒙的雾雨中忽隐忽现。

写出什么特点？蒙蒙细雨，寺庙隐现。江南雨景的秀美。

四、读出韵味

1、提问，诗歌的后两行只是描写江南春天的雨景吗 ？

2、默读体会一下抒发了诗人怎样的思想感情？

教师及时的补充背景知识（南朝统治者迷信佛教，广建佛寺，企图依靠神灵的庇护，永保江山稳固。）

3、教师小结：南朝统治者迷信佛教，广建佛寺，企图依靠神灵的庇护，永保江山稳固。可是时移世易，当年的许许多多的寺庙，有多少楼台掩映在苍茫的烟雨之中了呢？

4、集体讨论（抒发了作者忧国忧民之情）

5、带着理解，学生再次有感情地朗读这首诗。

6、练习背诵古诗。

五、拓展延伸

“最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都”，春天是一年中最美好的季节，让我们一起来咱们春天吧！齐读古诗：

春日题画

[宋]朱熹[清]袁牧

胜日寻芳泗水滨，村落晚晴天，

无边光景一时新。桃花映水鲜。

等闲识得东风面，牧童何处去？

万紫千红总是春。牛背一鸥眠。

六、作业

依据《江南春》这首诗歌的内容，发挥自己的想象力，为这首诗配一幅画。

板书设计

江南春绝句

江南之景——柳绿花红莺歌燕舞

依山傍水酒幡迎风

春光无限好

南朝寺庙——数以百计壮丽宏伟

空濛烟雨 包含感慨

江南课件(篇6)

教学要求：

1、了解词的内容，体会作者对于淳朴美丽的大自然的赞美、怀念之情。

2、想象词中描写的意境，理解词的内容。

3、朗读课文，背诵《忆江南》。

教学重点：了解词的意思，体会作者的情感。

教学难点

:对于词中所描述的美景难以想象与描述。

教学时数：2课时

第一课时

一、背唐诗，初识词

1、以赛诗会的形式，在3分钟之内背唐诗。

2、再出示这首词，说说和以往我们学过的诗和词有什么不同？

3、介绍词和词牌。

（1）学生介绍词在古文化中的地位。

（2）教师给予补充。

二、初读《忆江南》。

1、出示这首词，教师范读。

2、学生读。

3、学生展示读。

4、再读时要努力想象，眼前会是怎样一副画卷？

5、出示图像。

展示江南水乡的风景，观看苏、杭的秀丽风景，让学生饱览江南春日胜景，充实学生的想象，丰富学生的语言。

三、再读《忆江南》。

1、带着感情朗读这首词，结合自己对江南春日胜景的想象，读出自己对江南的喜爱。

2、我们如此看待心目中的江南，那么白居易出生在北方，曾担任杭州刺史、苏州刺史，又怎能不回忆这美好的风景呢？想象自己就是白居易，正在窗前回忆自己曾经依恋的地方，回忆那江花和春水，大胆地体会着读。

3、展示读这首词。

4、尝试着背。

四、借鉴《忆江南》。

1、小组同学议一议，这首词哪些地方值得我们借鉴？

（学生的回答要有个性，只要是自己的意见，直接说出来就要给予适度的评价。）

借鉴的地方很多。开篇就感叹“江南好”，好在何处，一言难尽。于是作者选择了江花和春水，衬以日出和春天的背景，抓住典型事物的特点，短短十四个字写尽了江南春日胜景，这怎能不使作者魂牵梦绕，所以水到渠成地反问结尾。

2、学生汇报，其他同学补充。

3、总结。

五、课堂练习。

1、读下面的句子。想象画面，用自己的话描述出来。

日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。

2、背诵一首白居易的诗。

江南课件(篇7)

教学目标：

1、理解诗句的意思，体会江南水乡的美景，培养热爱自然的感情。

2、复习巩固汉语拼音，学会本课7个生字，两条绿线内的5个字只识不写。

3、能正确、流利、有感情地朗读和背诵课文。

教学重点难点：

朗读、背诵课文，识字、写字。

养成教育训练点：

养成学生认真听讲，主动思考和认真书写的好习惯。

教学准备：

投影录音 小黑板

课时安排：两课时

第一课时

课时目标：

1、初读课文，读准字音，读通句子，了解课文的意思。

2、复习巩固汉语拼音，学习生字“江、南、鱼、叶”，能正确书写。

教学过程：

一、看图导入

我的修改：

1、小朋友，大家喜欢学诗吗?今天，老师还要和大家一起学习一首古人写的诗，诗的题目是：江南(教师在田字格中板书课题，并注音。指名读，齐读课题。)

学习“江、南”这两个字。谁能记住这两个字?写字的时候，你还有什么要提醒小朋友注意的地方吗?

(这一环节的设计、分散了识字的难度。用学生互相提醒写字注意点的方式，把识记字形的任务交由学生自己完成，并受到了“我是小老师”的暗示，产生学习汉字的自信心。)

2、在我国的长江以南，有一块美丽、富饶的土地，这里是中国有名的鱼为之乡。清清的小河从每家每户的门前屋后流过。一到夏天，那就更美了。你们瞧，(出示图)这儿就是美丽的江南。

多美的地方呀!这儿有什么?(鱼、荷花、采莲的姑娘)(荷花就是莲花，荷叶就是莲叶，姑娘采的是莲蓬)

(通过创设情境激发学生的情趣，让他们做好阅读学习课文的准备。)

二、初读课文

1、范读课文，听准音。

2、学生自由读课文。

(在读的时候，我要求学生读一遍拼音，这一层次的设计，旨在让学生获得对古诗初步的感知，主要目的在于扫清阅读障碍。在学习课文的同时复习巩固汉语拼音。)

3、再读课文，边读边找出课文中的生字。

4、指读课文，随机纠正字音。

5、说说你最喜欢读哪些句子?

6、读了课文，你知道课文写了江南的什么?

三、学习生字

1、老师把文中的生字挑出来，你们会读吗?

2、开火车读生字，去拼音读生字，听音找字。我的修改：检查重点词语的认读情况。出示：江南　何田田　(小)鱼　(游)戏

3、说说你记住了哪个字?

4、指导书写：江鱼叶

(1)“江”是左右两部分，左边三点水，右边是个工。(组词语)

(2)“南”是上下两部分，上面上个十。

(3)“叶”要注意右边的部分。(组词)

(4)“鱼”上面是刀子头，田像鱼身，一像鱼尾。

5、学生描红，临写。

第二课时

课时目标：

1、理解诗句的意思，体会江南水乡的美景，培养热爱自然的感情。

2、能正确、流利、有感情地朗读和背诵课文。

3、学习生字“可、西、北”，指导书写。

教学过程：

一、复习检查

1、开火车读生字。

2、揭示新课。

二、朗读课文

1、指读第一行，这里的“莲”指的是什么?看图：姑娘是怎样采莲的?

2、是啊!江南一带的小河里、池塘里长满了荷花，夏天莲子成熟了，人们就乘着小船去采莲。所以课文说——江南可采莲。(指读)

3、大家看：这满池塘的莲叶长得怎么样?

(1)引导学生从颜色上来说说。

(2)引导学生从形状上来说说。

(3)引导学生从两方面说说莲叶的特点。

(4)这句是赞美莲叶的，“何”可以理解为多么，莲叶是多么——漂亮、多么碧绿茂盛!

4、美美地朗读第一句话。

5、看图描述：小姑娘在莲叶丛中一边采莲，一边唱歌，听她们唱的多快乐呀!(放录音)小姑娘的歌声惊动了谁呀?

6、看图：鱼在干什么?它们是怎么游水的呢?

7、诗句里是怎么讲的?(指读)

8、鱼儿在莲叶间游戏，一会儿东，一会儿西，一会儿南，一会儿北，游的怎么样?

(1)指导朗读。

(2)比赛读，齐读。

(3)请学生扮演小鱼活动活动。

9、连起来读课文。

三、背诵练习、

1、老师发现有些小朋友不光能读好诗，还能背诗呢!

自己看图试背。表演背。(引导学生向东、西、南、北四个方向有规律地游动)

2、齐背全文。(积累语言的有效途径是背诵。通过各种方法引导学生背诵古诗，教师帮助学生设置台阶，从自己尝试背诵、老师引背到表演背诵，让学生装体验学习的快乐。)

3、学了这篇课文，你有什么感想?(渗透教育)

四、学习生字

1、出示：西、可、北

2、学生交流识记方法。

3、指导书写。

(1)“可”字的末笔是竖钩。(组词)

(2)“西”按笔顺写准确。(组词)

(3)“北”左右不一样。(组词)

4、学生描红，临写。

五、作业设计

每个生字按正确的笔顺写三遍。

教后记：今天利用了多媒体，带同学们学习了《江南》这篇课文。这是孩子第一次接触古诗，因此我以培养孩子的兴趣为主，这一课最大的特点就是重复，因此我用个各小组分开读的方法，让孩子们反复读。这样一节课下来孩子们已经基本可以背下来了。由于生字越来越难，因此在上课的时候我更多的强调注意看老师怎么写的。

江南课件(篇8)

教学目标：

1.感受作者对江南的喜爱之情

2.品味作者诗化的语言

3.激发学生对家乡，对生活的热爱之情

教学重难点：

1.品味作者诗化的语言

2.激发学生对家乡，对生活的热爱之情。

教学课时：1课时

教学过程：

导入

以白居易的《忆江南》激趣导入。

走近江南，初窥其貌

1.学生自由朗读文本，思考作者所写的的江南给你的感觉是什么，并用一两个词概括。

美的或充满诗意的

2.作者对这样一个江南持有一种什么情感？

课文第一段第一句：太喜欢我的江南。

3.这种直白的表达方式叫做什么？

直抒胸臆。

4.这样一种表达方式有什么好处呢？

先声夺人，直接抒发作者的思想情感。

齐声朗读第一段感受喜爱之情

走进江南，寻美访美

走进江南，我们会发现江南是那样的美丽，那样的充满诗意，请在文本中找出能表现江南美的具体形象。并说说它们各自的特点。

江南的雨 淙淙 颤颤 绵长

江南的女子 水灵灵弱弱的却充满力量

江南的水 活泼而清丽

江南的村庄 炊烟袅袅

江南的荷塘 色彩斑斓

江南的秋月 含情的写满了相思

……

徜徉江南，欣赏佳句

作者笔下的江南是温柔的，是活泼的，是色彩斑斓的，是含情脉脉的，让我们徜徉其中，不忍离去。这一切要归功于作者优美的语言描写。请再次阅读文本划出你所欣赏的语句，并对它进行赏析。句子有：

1.我的江南在我的心里太重太重，怕说出来写出来反而轻了它。

2.只是，我的江南不去唱它，亦是在年轻里如梦如诗地睡着，像个女孩子，永远有散不开的17岁的情怀，17岁的温柔。

3.淅淅沥沥的像一千多年前唐朝女子拨弄的丝弦，有淙淙的音还有颤颤的形。

……

再见江南，访古思今

关于江南，正如作者所言，它在唐诗宋词里被吟唱了好多章，被文人墨客描绘了太多次。江南应是一首首优美的诗句，一曲曲动听的歌谣。再见江南，让我们在古人的诗作中和它道别。

江南好——唐·白居易

江南好，风景旧曾谙；日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南？

泊船瓜洲——王安石

京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。春风又绿江南岸，明月何时照我还？

菩萨蛮——韦庄

人人尽说江南好，游人只合江南老。春水碧于天，画船听雨眠。垆边人似月，皓腕凝霜雪。未老莫还乡，还乡须断肠。

渔歌子——唐·张志和

西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。

江南——汉无名氏

江南可采莲，莲叶何田田。鱼戏莲叶间，鱼戏莲叶东，鱼戏莲叶西，鱼戏莲叶南，鱼戏莲叶北。

再见江南，你是那么柔美动人，你又是那样清瘦冷峻。如今，我们回到了家乡，相比邓皓笔下的江南，我想我们的家乡也是一样美丽动人。接下来请同学们用自己的生花妙笔抓住家乡特有的一两处景致描绘出自己对家乡所思所感。

江南课件(篇9)

教材分析

这是一首采莲歌，语言简洁明快，意境优美隽永，反映了采莲时的光景和采莲人的欢悦的心情。诗歌主要通过对莲叶和鱼儿的描述，来表达人们彩莲时的愉快心情。连用了5个叠句，手法独特，更能表现鱼的灵动和采莲人的快乐。

本课以传统的水墨画配图，整个画面花青中略带墨韵，色彩清新，格调高雅，正所谓“水墨江南”。

学情分析

本课是一首古代诗歌，对一年级学生来说，会读并不难，但是理解起来有些困难，可结合图画来理解字词的意思。

教学目标

认识笔画“竖弯”

正确朗读课文，背诵课文。

结合插图，了解江南水乡人们采莲的情景，感受江南的美丽。

评价任务

通过指导练习，书空练习，教师的讲解，认识生字“西”。

通过动画和示范朗读，以及男女生朗读正确朗读文章，背诵文章。

通过观看插图，教师的介绍以及课下搜集资料，了解江南水乡的美景，感受江南的美丽。

教学环节教学活动评价要点环节一

想象情境，读懂诗句

活动一

1、出示课文插图，引导孩子说：“我看到（）的荷叶。”

2、教师启发想象，散发清香的荷花会把谁吸引来？

3、“除了采莲姑娘，谁也很开心？”

（完成目标二）

活动二

1、聚焦方位词：东西南北

2、参照坐标方位配上动作朗读诗句。

3、分小组合作表演，背诵诗句。

（完成目标二）

引导孩子仔细观察图片，展开想象，以提供句式的方式，引导规范表达，并且理解“莲叶何田田”的意思。

（评价目标二）环节二

拓展阅读，积累知识活动一

1、观赏江南图片。

2、小结

3、阅读白居易的《池上》

（完成目标三）

引导孩子在读懂诗句的基础上规范表达，在表达的过程中想象画面，感受情趣。

（评价目标三）环节三

字词盘点、指导书写

活动一

1、指导书写“西”

2、描红练习

3、反馈评价

（完成目标一）

通过开火车、男女分读等多种方式人资，组词，熟练掌握本课生字。

（评价目标一）环节四

复习回顾

活动一

1、总结回顾，感受江南采莲的美景。

（完成目标三）课外拓展，通过教师出示图片，感受江南的美丽风光。

（评价目标三）

江南课件(篇10)

——置身诗境，缘景明情，江南词初探

一、赏析示例：

菩萨蛮【唐末五代初·韦庄】

人人尽说江南好，游人①只合②江南老。春水碧于天，画船听雨眠。垆边③人似月，皓腕凝霜雪。未老莫还乡，还乡须断肠。

【注释】

①游人：指作者，此时作者客居江南。

②只合：只该，只应。

③垆边：指酒家。垆，旧时酒店用土砌成酒瓮卖酒的地方。

二、学法指导：

置身诗境：

反复诵读诗歌，借助联想和想象，将作者所描绘的意象和画面一一再现到自己的脑海中，使自己的整个心灵沉浸其中，得到审美享受。

缘景明情：

根据作品中意象自身的特点、组合方式，以及情景之间的关系，采取相应的欣赏方法，体会独特的意境。通常有以下欣赏方法：

1、找找诗歌中的意象，探寻意象是如何组合的，调动思维，将意象串成画面，补充完整意境，体会作者感情；

2、找出诗歌中让你感触最深的某一联、某一句、某一字，以小见大，品味诗歌语言的精细，感受作者蕴于其中的情。

三、合作探究：

每个小组任选1首诗歌，同学们找一找，读一读，议一议，用缘景明情的方法进行赏析，体味杏花烟雨里的江南情怀。

忆江南【唐·白居易】

江南好，风景旧曾谙①；日出江花红胜火，春来江水绿如蓝②。

能不忆江南？

【注释】

①谙：熟悉。

②蓝：蓝：蓝草，叶子可以提炼蓝色的染料。

渔歌子【唐·张志和】

西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。

青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。

【注释】

①西塞山：在今浙江省湖州市西面。

②白鹭：一种白色的水鸟。

③桃花流水：桃花盛开的季节正是春水盛涨的时候，俗称桃花汛或桃花水。④箬（ruò）笠：竹叶或竹蔑做的斗笠。

⑤蓑衣：用草或棕编制成的雨衣。

⑥鳜（guì）鱼：淡水鱼，江南又称桂鱼，肉质鲜美。

梦江南【唐·皇甫松】兰烬落，屏上暗红蕉。闲梦江南梅熟日，夜船吹笛雨萧萧。

人语驿边桥。【注释】

①兰烬（jìn）：香油灯结的灯花。兰：是一种香草，古代用来煎油点灯。②屏：屏风。红蕉：美人蕉，花色艳红。这句说：屏风上画的美人蕉鲜红的颜色也阴暗了。

③萧萧：下雨的声音。

④驿：古代大路上的交通站。

江南春【宋·寇准】

波渺渺，柳依依，孤村芳草远，斜日杏花飞。

江南春尽离肠断，蘋①满汀洲人未归。

【注释】

①蘋（pín）一种生在水中的蕨类植物。

四、课后研讨：

运用缘景明情的方法，任选一题，小组搜集诗歌，合作研讨：

1、找4首有“月”这一意象的诗歌，品析同一意象在不同诗歌中所蕴情感的异同。

2、将所学过的杜甫的诗积累起来作一个专题，探究杜甫诗歌情与景的特点。

3、找一找唐诗宋词中的边塞诗，探究边塞诗常用的意象和常怀的情感。

江南课件(篇11)

一、教学目标

1、认识“江、南”等9个生字和三点水、草字头2个偏旁；会写“可、东、西”3个字和竖钩、竖弯2个笔画。

2、正确朗读课文，背诵课文。

3、结合插图，了解江南水乡人们采莲的情景，感受江南的美丽。

二、教学重点、难点

1、朗读课文，背诵课文。

2、读准“南、莲”等生字的字音；会写竖钩和竖弯。

三、课时安排：2课时。

四、教学准备：多媒体教学课件

五、教学过程

第一课时

一、谈话导入，出示课题

1、启发谈话：同学们去过江南吗？你去过江南的哪些地方？（学生自由谈话，分享快乐。）

2、过渡：人人都说江南美，让我们一起去领略一下江南水乡的风光吧！（多媒体课件播放江南水乡的美景，学生观看。）

3、引导学生谈谈观后感。

4、导入：是啊，江南水乡就像一幅美丽的图画。曾经有一位诗人看到江南水乡的美景情不自禁地写下了一首诗——《江南》。

二、多种方法，识记生字

1、学习“江”

（1）导学：谁来说说这是几拼音节？怎么拼读？

（2）引导学生明确这是三拼音节，然后练习拼读，最后在班内展示拼读。（3）导学：你有什么好办法来记住这个字？（4）学生自由交流识记的好办法。

（5）在电视上或班级的点名册上认识“江”。

（6）导学：我们来看看这个字是怎么演变的。（课件出示“江”的汉字演变过程。）

（7）课件演示书写过程，学生跟着课件演示书空。

（8）引导学生扩词并说一句话。

（如，江水：我看过江水滚滚向前的样子。江边：小孩子最好不要在江边玩耍。）

2、学习“南”。

（1）提出自学要求：先读准字音，然后看清字形，再想一想用什么好方法记住这个字。

（2）学生按要求一步一步地自学“南”。

（3）交流自学情况，重点交流识记方法。

三、借助媒体，初读感知

1、过渡：下面让我们随着诗人到江南水乡的荷花池去走一走，看一看吧！（播放古诗范读的多媒体课件，学生观看、倾听。）2、说一说：你看到了什么？学生交流，教师相机贴图片。

3、导学：我们小朋友知道荷叶也叫莲叶，那么荷花也叫莲花。谁来做小老师把你知道的有关莲花的知识向大家介绍介绍？

4、学生自由介绍。

5、感知内容。

（1）过渡：作者是怎么写江南的荷花的呢？让我们走进诗歌吧！

（2）导学：下面请同学们借助拼音把《江南》这首诗读正确，读通顺。

（3）学生借助拼音自由、大声地读诗，遇到拼不准的字可以请教同桌、老师、字典等。

（4）指名读全诗，学生评价。

引导学生重点从字音是否正确和语句是否通畅两个方面来评价。

（5）导学：你感觉江南怎么样？（学生自由说出读文后的感受。）

四、发现规律，集中识字

1、字卡出示课文中的生字：采、莲、鱼、东、可、西、北，引导学生在小组内互认。 2、鼓励学生互相交流记字方法，引导学生创造性地认记生字。 3、请学生当小老师领读生字卡片并组词。 4、组织学生分组比赛读，教师随机正音。

5、分男女生两大组开火车认读去掉拼音的生字，检测生字掌握情况。

五、示范引领，自主写字

1、课件演示“可、东、西”三个字的书写过程，引导学生自由观察。

2、组织学生交流观察结果。（重点引导学生交流笔顺和笔画占田字格的位置。）

3、教师根据学生交流情况，引导学生观察重点笔画。（“可”的最后一笔是竖钩。）

4、教师示范书写生字，学生仔细观察，并跟着书空。

5、学生描红，临写，自由练写。

6、投影展示，师生共同评议。

六、自主学习，边演边悟

1、提出自学要求。课件出示：

（1）给生字找朋友，用喜欢的词语说话。

（2）小组合作读课文，读自己最喜欢的语句，可以选择自己喜欢的方式读，可以边表演边读，也可以和好朋友一起读。

2、各小组汇报自主学习情况。

第二课时

一、复习词语，由景入文

1、创设情境，复习字词。

（1）导入：（课件出示生字闯关游戏）首先，我们来做闯关游戏。

（2）组织游戏。

第一关：读生字并自由组词。

（课件出示八个生字。学生以开火车的形式认读生字并组词。）

第二关：从“南、西、北”中，任选一个字说一句话。

第三关：读诗句，说感受。（课件出示全诗）

（3）过渡：我们闯关成功！让我们一起再次走进《江南》。

2、利用媒体，由景入文。

（1）导学：同学们把生字掌握得这么好，老师让大家欣赏一幅图，作为奖励。（课件出示江南美景图，古筝伴奏）此时你有什么感觉？

（2）学生自由畅谈观后感受。

3、过渡：是呀，江南景美，江南诗更美。下面请同学们打开教材，用自己喜欢的方式读课文。

二、诵读诗歌，感悟意境

1、导学：刚才同学们都用自己喜欢的方式读了课文，课文中一定有你喜欢的地方，把它找出来，读一读，多读几遍，读出你的喜爱之情。

2、引导学生班内交流：你最喜欢哪几句诗？说说理由，并读出自己的理解。

3、小朋友要想读好课文，还要先弄懂课文的意思呢！谁学得认真，一定就会读得好，朗读之星就会和你交朋友。

学习第一句

（1）指名读第一句，用自己的话说意思。

（2）出示插图，让学生在图中找出荷叶、荷花、莲蓬。同桌交流，荷叶多么漂亮、碧绿，像一把把撑开的小伞。用你的朗读把荷叶的美读出来。指名读，齐读。

学习第二句

（1）谁能把这种高兴读出来。

（2）自由读，小组读，评出朗读能手。

（3）指名一生读，其他学生闭眼想象。你们眼前看到了什么呀？

（4）咱们就这样，边读边想象画面。齐读第二句。

学习三至七句

（1）让我们也来做一条快乐的小鱼吧！（放音乐，生做小鱼自由活动）然后师背诗，背到哪一句，生便转向诗句中相应的方向。学生们自读自演小鱼。

（2）指导朗读：做小鱼的感觉怎样？

4、指导学生有感情地朗读全文。

（1）指导朗读：是呀，莲叶是美丽的，小鱼是快乐的，让我们连起来读一读这首诗，读出江南的美。（课件出示完整的课文）

（2）学生先练习朗读，然后在组内赛读，最后指名在班内展示朗读。

5、引读背诵，积累语言。

（1）导学：看着黑板上的生字宝宝想象画面并练习背诵，也可以用自己喜欢的方式练习背诵。

（2）指名展示背诵，并激发想象：你刚才在背诵的时候想到了什么？

（3）指导朗读：让我们当一回采莲姑娘，来美美地吟诵这首诗，老师为你们配上音乐。

（4）（播放古筝曲《渔舟晚唱》）学生随着音乐背诵。

三、课外延展

江南水乡美，江南的荷花尤其美。学完了《江南》这首诗，请同学们把它背给家里人听，并请爸爸、妈妈帮忙搜集关于江南或荷花的诗词，带到班里来交流。

教学反思

江南课件(篇12)

中国是一个诗的国度，古诗词是我国文学艺术中的瑰宝，是民族文化的重要载体。古诗词教学应让学生在语言的感悟和情感的熏陶中提高欣赏品味和审美情趣，引领学生走进民族文化的殿堂，从而热爱古诗词。在新课程标准中也对小学生提出了要背诵古诗词不得少于８０篇的要求。由此可见，使孩子们潜移默化的陶醉于其中从而陶冶孩子们的情操是很重要的。

《忆江南》是古诗词中脍炙人口的名篇之一，诗人选取了“日出江花红胜火”和“春来江水绿如蓝”两个典型景色，借助比喻，渲染了春天的绚丽景色，最后用一个反问句真切有力地表达了对江南的思念眷恋之情。然而，江南之春，无所不在，美不胜收。“江南好”，“好”在哪儿呢？并不是“红胜火的江花”和“绿如蓝的江水”所能概括的。词中的一个“好”字，给读者留下了无限的遐想，也只有真正理解了这个“好”字，才能欣赏到真正的江南之春。以下是龙港一小市教坛宿将张文燕教师的课堂教学实录：

【片段】

师：古典诗词我们光知道它的意思还不够，要懂得通过语言来品味，来欣赏。那么你认为这首词那里写得好？

生：日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。

师：好个绿更绿，红更红，现在请同学们闭上眼睛，跟老师来到这江边走走，你能从中看到了什么色彩？

生：红、绿。

师：我们看到的什么是红的？

生：花、火、太阳。

师：红红的太阳，照着红红的花。

生：那么红，那么热烈。

师：什么是绿的？

生：江水。

师：江水是那么…………

生：那么绿，那么清澈，带着春天的气息。

师：多美呀！你就是站在这江边的诗人，请你读──

生：声情并茂的诵读“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。”

分男女声读 个别读…………

师：这美令我们陶醉…………是不是就是这些花和水？

生：还有“好”，因为江南是美的，是好的。

师：这个“好”是最普通的字，可又是最传奇，最传神的，谁能用“江南好”说说江南的风景？

生：草长莺飞二月天。

生：江亭有孤屿，千载迹犹存。孤屿亭何处？天涯水气中。

生：…………

师：真厉害！让我们听《江南丝竹》想想白居易还忆什么？

师：请同学们拿出老师给的作业，根据要求写一句话，写出江南的美景。

忆江南，忆江南！

曾经的岁月怎能忘？曾记得______________________能不忆江南？

生：交流。

师：“能不忆江南？“能不忆江南？“能不忆江南？诗人对江南有无限怀念之情，于是又写下了另外两首。出示：

《忆江南》之二:

江南忆，最忆是杭州。山寺月中寻桂子，郡亭枕上看潮头。何日再重游？

《忆江南》之三:

江南忆，其次忆吴宫。吴酒一杯春竹叶，吴娃双舞醉芙蓉。早晚复相逢。

师：从这两首词中，你又看到诗人还忆江南的什么？

生：自学、感悟、诵读。

【评析】

本课的教学，老师注意在课堂中唤起儿童的思维想象，通过适当的引导，点拨，在品味词句的过程中，把诵读、吟诵、想象融汇其中，进入情境，悟出了情，品出了词的画面美，意境美，语言美。

通过仿写词，把课堂延伸到了课外，能体现出新课程的新理念，体现出学生的主体性。学生不仅领悟词的大意，感悟词的意境，体会诗人的思想感情，还学习到了许多新的知识，信息量大，极大地扩大了知识面，在课堂中营造了浓厚的学习氛围，把学习语文和运用语文紧密地结合起来。

古诗词灿烂辉煌的宝藏，不应止于课本、课堂的学习的局限。老师教《忆江南》时，借助课堂教学拓展延伸，把同是白居易写的三首《忆江南》组合起来，以开头的一首，带动学习另外的两首。让学生更深入地感悟白居易对江南无限的赞叹和眷恋之情。

风景旧曾谙，能不忆“课改”？──《忆江南》教学反思

山东省临沂市平邑县西城实验小学 蒋寿军

教学十几年，教白居易的《忆江南》这首词也有五六次了，真可谓“风景旧曾谙”。刚开学，学生的课本还没来，我就想先让学生学习自认为我比较熟悉的《忆江南》这首词，结果孩子们给了我一份不曾预约的精彩，让我感慨，让我欣喜，让我“能不忆课改”？

【教学片断】

（投影出示《忆江南》这首词，指导学生读通，读正确，读出感情。）

师：下面我们以小组为单位，根据自己以前理解诗词意思的方法，来理解这首词的意思。

生１：江南风景优美，都是我很熟悉的。太阳初升，把江中的浪花照得比火还要红，春天来了，碧绿的江水像蓝草一样绿。我怎能不思念江南呢？

生２：江南山青水秀，风景优美，都是我过去就很熟悉的。太阳出来，把江边的花朵照得比正在燃烧的火焰还要红，春天到了，绿绿的江水像蓝天一样。我怎能不怀念江南呢？

面对出现的这两种理解，这是我未曾预设到的。也许以前学生手中有课本，根据课后注释没有出现过这种理解上的偏差。如果是以前，我会按参考书的解释一一给孩子们订正，但是这次我没有马上判断谁是谁非，受新课改理念的影响，我知道这是一个难得的教学资源。

师：同学们的理解都有一定的道理，我们暂且不评说这两种理解哪一种更合理，那么，“江花”到底是“江中的浪花”？，还是“江边的花朵”？；“蓝”到底是“蓝天”？，还是“蓝草”？我们把这个问题当作一个研究性课题，给你们一天的时间去探究好吗？

第二天的语文课上，孩子们都跃跃欲试，看来他们的收获真不少：

生１：我在网上查到了这样一段话说明了“江花”指的是“江水”而不是“江边的花朵”。这段话是这样说的：“要用十几个字来概括江南春景，实属不易，白居易却巧妙地做到了。他没有从描写江南惯用的“花”、“莺”着手，而是别出心裁地以“江”为中心下笔，又通过“红胜火”和“绿如蓝”，异色相衬，展现了鲜艳夺目的江南春景。

生２：我借了一本去年的课本，课本上的注释是：蓝：蓝草，一种植物，它的叶子可以用来制作青色的颜料，所以这里的“蓝”应该是蓝草。

生３：白居易还有一首诗《暮江吟》，其中有这样一句“一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红”，从这句诗看，白居易善于写江水的“红”，所以我认为这首词中的“江花红胜火”应该指的是“江中的浪花”。

生４：我觉得这首词中的“江水绿如蓝”，这个“蓝”的意思是“绿”。如果把它说成颜色，显然又是不合理的，所以我认为“蓝”应该是一种绿颜色的事物，但是不一定就是“蓝草”这种植物。

生５：我回家和爷爷探讨了这个问题，我们认为把“蓝”解释成“蓝天”是不合理的，因为诗人在这里皆在点明江水的“绿”，而蓝天代表的是“蓝”，所以我认为这里的“蓝”应该是一种能代表“深绿色”的物体，到底是不是“蓝草”，爷爷说只有问问白居易本人了。

生６：我爸爸是中学语文教师，我们认为这里的“江花”应该是指“江边的花朵”。因为下一句写的是“江水绿如蓝”，如果这一句还是写江水，不就重复了吗？古诗很讲究对称，注意不同事物的.相映和相衬。

生７：我从《小学生必背古诗》本上查到的是这样的注释：“这首词抓住早晨红艳艳的鲜花及春天绿得发蓝的江水来概括江南地区的美丽风景，诱发读者对其它景色的想象，并道出了不忘江南的原因。句子浅白顺畅，概括力强。”这段话把“蓝”说成了“蓝色”，也不无道理。

生８：老师，对不起，我没有查到能解决这个问题的资料。但是我在网上搜索时发现了一篇写江南的很优美的文章，我想读给同学们听一听：“我喜欢江南的山，我陶醉江南的雨，我享受江南的河湾；我愿意读柳永词中的江南‘三秋桂子，十里荷花’，我愿意和张致和一起享受‘青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归’，我似乎更愿意和白居易一起在记忆深处留一个美好的回忆：一个宁宁静静，清清爽爽的江南；一个杨柳春风，杏花烟雨的江南；一个小桥流水，玉人吹箫的江南；一个诗一般灵秀，梦一般瑰丽的江南。”

【我的反思】

一样的内容，一样的孩子，一样的教师，为什么以前没出现这样的课堂？这样的学习？这样的精彩？

１、教辅资料课后用：

如果说这次学生课前手中有课本，有其他工具书，我感觉不会出现这样的课堂现象，因为孩子和老师都相信课本，相信权威。所以给我们的启发是：一些教辅资料，我们应该用在出现问题时，需要探究时，用在课后。在课前查阅资料有时有必要，但是更多地会形成孩子们思维的惰性，在课堂上就很难听到他们来自心灵深处的声音，更多的是复制拷贝课前看到的资料上的东西。

２、允许差异，注重生成：

本节课出现的问题，谁是谁非已不再重要，重要的是孩子们探究问题的过程和方法，情感和态度。查阅资料，求教爷爷，上网浏览，和爸爸一起分析研究等等，我相信每个孩子在这一过程中都会享受到语文学习的美好。如果我在课堂上和以前一样，以课本和参考书为准，一棍子把学生“砸死”，就不会出现这样的学习过程。所以新的课程标准要求每位教师要尊重每个学生的独特感悟，允许差异，善于捕捉生成性的学习资源。

３、课堂是“问题生成器”：

如果把语文学习说成是一座“冰山”的话，我感觉课堂学习只是“冰山一角”。大量的语文学习的过程和方法的获得都得益于课外的自主学习，我认为４０分钟的语文课堂只能当作“问题的生成器”，更多的问题需要孩子们课下去探究，去弄明白，甚至需要一个人用一生的时间去研究。所以我感觉以前的“堂堂清”已经不适合新的课改形势和精神，我们应该让每个孩子带着问题下课，带着问题回家，带着问题生活。做一个“问题意识”的教师，培养一个个“问题意识”的学生。

江南课件(篇13)

教学要求

1、学会本课生字，理解有这些生字组成的词。

2、理解课文内容，了解诗歌大意。

3、正确、流利有感情的朗读课文，背诵课文。

教学时间

两课时

第一课时

一、看图导入

1、看图

图上画了些什么？这是什么时候？在什么地方人们在干什么/这是一幅美丽的江南水乡图景。

二、分析课题

三、初读指导

1、范读课文

2、自由轻声读课文

3、检查自学效果

出示词语指名读，齐读。

四、教学生字词语

1、练习书空第二题

2、分析字形指导书写

江：三点水，右边是“工”。

南；下面不是羊。

叶；口字旁，右边是十

田鱼西北可引导学生自己分析

第二课时

一、复习

指名朗读课文，要求读正确。

二、精读训练

1、第一行：江南可采莲（引导学生理解词句义）

2、第二行：莲叶何田田（理解莲叶的样子）

3、第三至七行：鱼戏莲叶间，鱼戏莲叶东，鱼戏莲叶西，鱼戏莲叶南，鱼戏莲叶北。

通过看电视来看鱼儿嬉戏的情景。

指导朗读，读出高兴的语气

三、巩固

有感情的朗读课文背诵课文

四、小结

五、作业：

记住本课生字，有感情的朗读课文背诵课文。

小结：这种让学生自主探索得到的理解相信会比老师灌注给他们的印象要深刻的多。

教学反思

《江南》是一首选自《汉乐府》的古诗，本诗寥寥几笔就勾勒出一幅江南水乡人们采莲的情景图。

本诗共七行两句，前两行直接描写了江南水乡的美，介绍了此处是一个可以采莲的好地方；后五行写鱼儿在莲叶下面游水嬉戏。诗句生动活泼，通俗易懂；插图色彩鲜明，形象逼真，展现了一幅荡舟采莲、莲叶田田、鱼戏莲叶的美丽画卷。可谓有景、有情、有韵，孩子们读来心情愉快，朗朗上口，便于在读中陶冶儿童美的情操。学生通过学习古诗可初步体验到诗中精彩的语言，受到古诗文的熏陶。可要让刚接触汉字的一年级学生体会到诗的意境，感悟到语言的凝练之美，就有一定的难度。这就必须由我们教师通过创设情境，指导学生看图突破教学的重点、难点。

一、揭题激趣，感受美。

新课一开始，我从课题引入江南是一个鱼米之乡，然后凭借多媒体课件出示采莲图给学生看，请小朋友说说江南是个什么样的地方?

二、读诵诗句，感悟美。

请小朋友们读读诗歌。全诗共两句话，教学第一句时，抓住“何田田”理解莲叶茂盛鲜亮的特点。我让学生读课文理解什么叫“何田田”？看图，教师引导：现在，展现在我们眼前的是一湖的莲叶，你想说些什么？学生说，“莲叶真多呀！”“莲叶真美呀！”“莲叶又大又绿！”“满湖的莲叶又大又绿，绿油油的，像一把把大伞，你挨着我，我挨着你。”在学生交流后，教师引导朗读：“小朋友们说得真美。老

师好像也划着小船，到了湖面上。我们一起来把第一句读一读，看看能不能把莲叶的大，莲叶的绿，莲叶的美读出来。”鼓励同学站起来，配上动作读。通过师生齐读，同桌互读，互评等形式多样的练习，学生入情入境的表情，放彩的眼神，稚纯的语音， “何田田”一词在学生的脑海中已形象可感，这就悟出了文字间蕴含的美。再有课文要想熟读成诵，就必须反复地读。但我不提倡机械的反复读，因为这样做会大大降低学生读书的兴趣，严重压制他们身心的发展。低年级学生的表现欲很强，在指导背诵上，可以采用表演背的方法，对于这个学生很感兴趣，这样课堂气氛就比较活跃，收到了良好的效果。

三、读中想画，欣赏美。

接下来我请小朋友们看画面，猜一猜“莲叶何田田”是写莲叶怎么样的?以图解诗，以读代讲，用想象把诗句还原成画面，把学生带入梦中的江南，自然地读出了赞叹之请。还没读到“鱼戏莲叶间”时，学生显得有点坐不住了，一年级的小孩子自控能力差，很难把一节四十分钟的课坚持到底，于是，我灵机一动，话锋一转，说：小朋友们，愿意跟着老师划着小船到“莲叶田田”的湖里去采摘莲子吗?这么一说，小朋友们的精神顿时又来了，我因势利导——“那就让我们划起桨儿，去欣赏莲叶田田吧!”话毕，轻轻地划了起来，小朋友们也都学着他的样子，进入了情境，有的小朋友动作太大了，影响到了同桌的小朋友划桨，于是我说：“我们可要轻轻地划小船哦，别碰疼了莲叶，碰伤了荷花哦!”小朋友们都是善良的，听我这么一说，赶紧放慢了速度，划得很轻很轻，好象真的是泛舟湖上一样，入情入境，就

在小朋友们开心划着小船的时候，我突然叫起来：哎呀，快看一小鱼，我接着吟诵：鱼戏莲叶间——故意拖长了声调，小朋友们没跟着接，于是我又接着说：鱼戏莲叶东，鱼戏莲叶西——小朋友们明白了，有的说：鱼戏莲叶南。有的说：鱼戏莲叶北。就这样，由发现小鱼的惊喜而发出的叫声不绝于耳，当时那场面的热闹和划船的欢快溢于言表。这五句几乎相同的诗句，本来学生是很难读出层次感的，读这五句诗时，大部分学生不解其味，只知道有鱼，与上句断开理解，抓的是“鱼戏”。却不知道此处是“互文见义”的手法，经这么一划桨，一发现，一惊喜，一叫喊，小朋友们茅塞顿开，立即领悟到了这五句诗是采莲人的惊喊，再指导朗读自然也就轻松得多了。

这首诗简单易读,琅琅上口，故无须在背诵上花较多时间，应着重指导学生对诗歌美的感悟及生字的临写。在指导朗读诗的第二句时，因为这一句中很多部分相同，所以学生读起来会没有精神，设计教师口述鱼儿嬉戏的情景，让学生表演一条条快活的小鱼，尽情“游来游去”的环节，学生很活跃，达到预先的目的。

江南课件(篇14)

教学目标：

1 、正确、流利、有感情的朗读课文，背诵课文

2 、学会本课的一个生字，并能理解运用

3 、在朗读中感受江南美丽春景的同时感受作者借古讽今，忧国忧民的博大胸怀和兴亡之感

教学重难点：

1 、带着想象诵读诗歌，体会江南春景

2 、领会诗人借古讽今的艺术手法

教材分析：

本诗是唐代著名诗人杜牧的一首七言绝句。诗人描绘了江南明媚可爱的春光的同时，也感叹南朝的覆灭，流露兴亡之感，寄托讽喻之意。

教学用时：

一课时

教学过程：

第一课时

一、导入新课

（ 1 ） PPT 出示几张春天的图片。说到雪，说到冰想到的都是塞北，说到春，想到的更多的自然是“江南”。今天，我们就一起去看看江南的春。

（ 2 ）解题《江南春》，顾名思义就是江南的春天。

二、初读课文、整体感知

（ 1 ）春天给你什么样的感受？（美）你觉得江南的春天，会给人什么样的感受？（美！）

（ 2 ）带着自己的感受吟诵诗歌。

（ 3 ）指导朗读。七言绝句应该怎样断句？（千里——莺啼——绿映——红）

三、精读课文、合作探究

（ 1 ）一看：朗读诗歌，你看到了什么？（绿叶衬着红花，绿水环绕的村庄，背靠青山，酒家的旗子在春风中微微摆动。放眼望去，南朝建立的寺庙，在烟雨迷蒙之中若隐若现。）

千里：与“十里”作比较。

四百八十：概数，说明很多。

（ 2 ）二听：莺啼、人声

（ 3 ）三闻：花香、酒香

（ 4 ）四想：江南的春天真美。

总结： 在诗人的笔下，江南的春天是如此的美妙。可看、可听、可闻、可想。那我们就一边读一边看，一边读一边听，一边读一边闻，一边读一边想吧。

过渡：在如此美妙的江南美景面前，我们感到的仅仅是美，仅仅是无限的遐想。但是我们的是诗人想到的远远不止这些。

四、拓展延伸、

（ 1 ）介绍写作背景

（ 2 ）学习借古讽今的艺术手法

五、课堂总结

江南课件(篇15)

【学习目标】

1、了解诗中所描写的景色，从中感受自然美。

2、入情入境，读中感悟，体会作者表达的思想感情。

3、有感情地朗读课文，背诵课文。

【教学重点】

诵读古诗，体会作者从听觉、视觉、触觉等多角度观察事物的方法。

【教学难点】

透过诗中描写的景物，体会作者的思想感情，并把自己的感受表达出来。

【教学准备】 多媒体课件

【教学过程】

一、谈话激趣，导入新课。

1、谈话（同学们，一年四季中，你们最喜欢哪个季节？为什么？）（奇妙的大自然，正因为有了季节的更替，自然的变换，才给我们带来了五彩缤纷的世界，带来了无穷的乐趣。古代许多诗人看到这样美妙的世界，为我们留下了赞美四季美景的诗。大家能背几首吗?今天我们再学习杜牧的一首诗。）

2、板书课题：江南春

（设计意图：从学生已知经验入手，在生活和新知之间架起一座桥梁，唤起学生对江南春景的遐想）

二、看图入境 ，揭示课题。

1、今天，我们随杜牧一起走进江南，去看看江南春天的绮丽景色。

2、看江南美景。（课件演示图文并茂并伴有美妙音乐的江南美景图。）

3、交流观后感。（江南美吗？我们来看看杜牧是怎样来表达自己对江南的喜爱和赞美之情的。

（设计意图：让学生从图画中初步感知江南的美景，为学习古诗做好感情铺垫。）

三、品词析句，体会景美。

1、（师）诗是无形画，画是有形诗，听范读，边听边想，你仿佛看到了什么？听到了什么？ （课件出示古诗，并范读。）

2、学生自由朗读古诗，对照注释，理解诗意。（根据需要可进行合作式学习）

3、（师）诗中描绘了哪些景物呢？把诗中描写描写景物的词画出来。

啼莺 绿树 红花 水村 山墎 酒旗风 寺庙 楼台 烟雨

4、（师）根据自己的理解，对上述景物加以描绘，说说词语所表达的意象。

辽阔的千里江南 黄莺在欢快地歌唱 丛丛绿树映着簇簇红花 傍水的村庄 依山的城郭 迎风招展的酒旗 数不清的寺庙 迷蒙的烟雨

5、（师）想象这是一幅什么样的江南春景图？（江南地域辽阔，春景繁富。 “千里” 之内，处处杂花生树、 红绿相映、黄莺歌唱；“千里”之内，水村山，处处酒旗飘扬；“千里”之内，“南朝四百八十寺”点缀于山水佳胜之处，金碧庄严，楼台隐现。霏霏细雨，淡淡轻烟，使无边春色在烟雨空蒙中更显出迷人的风韵，这正是“江南春”的典型特色。突出这一特色，就把“江南春”写活了。）

6、请大家用自己最喜欢或是最擅长的方式来展示这首诗所表达的意境，想用自己的话描绘诗句景象的，可以试着说一说，喜欢朗读的可以有感情地读一读，爱画画的可以画一画。

7、学生分组练习、展示并进行评价。

（设计意图：文本已提供了古诗的注释，让学生自主研读解诗句的意思，通过反复诵读、或自己喜欢的方式、合作交流获得对诗的整体感受。）

四 、理解诗意，感悟情美。

1、你了解杜牧吗？整首诗表达了作者怎样的情感？

(学生根据自己搜集的有关杜牧的资料进行交流。)

2、面对同一情境，不同的人会有不同的感受，因为每个人的认识和经历都是不同的，根据你对杜牧的认识，你猜测杜牧当时是怀着

怎样的心情写下这首诗的呢？这种心情在诗中是如何表现出来的呢？

2、可能学生有的认为杜牧是愉悦的，有的认为他当时是有些伤感的，结合课文及当时的社会背景让学生展开辩论。

3、（师）诗人在在赞美风景秀丽的江南时，暗含着对祖国命运深深地忧虑，他是借景抒情，这是古诗常用的表现手法。（列举《夜泊秦淮》等诗进一步说明）

（设计意图：猜测是发挥学生想象力的重要手段，也是新课程提出的一种重要的语文学习的方法。只有让学生插上想象的翅膀，学生的思维才会不断地丰富，学生对古诗意境的体悟才能由表及里。） 五、 拓展诵读，体会韵美。

1、自由朗读，体会诗人的情感和韵律美。

2、播放抒情的轻音乐，老师充满深情地诵读这首诗。

3、配乐，男女生分别诵读

4、配乐，师生共同诵读

5、学生诵读有关描写江南的诗词和描写春天的诗词。如《忆江南》、《泊船瓜洲》、《游园不值》、《惠崇春江晚景》等。

（设计意图：让学生在吟诵中享受古诗，一遍比一遍读来入调，一遍比一遍体会亲切，全身心地读，有滋有味的读，慢慢达到背诵的程度。真正地体会到诗歌的韵律之美。）

六、课堂延伸，表现春美。

1、江南的春天很美，我们身边的春天怎样呢？请欣赏歌曲《嘀哩哩》。（课件播放歌曲）

2、欣赏我们身边的春天。（课件播放春景图）

3、请你用自己的方式表达自己对春天的喜爱和赞美之情。（学生可以用吟诗、唱歌、作画、写话等方式来表达。）

（设计意图：给学生自主表达的权力，充分调动其学习积极性，让他们以自己喜欢的方式表达对春天的喜爱和赞美之情。）

七、课外作业，积累运用。（搜集描写春天的古诗词，试着背诵并运用。）

【板书设计】

江南春

写今 怀古

赞美{ } 感慨 晴天 雨天

课程学习计划(收藏15篇)

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课程学习计划 篇1

2012年冷墩小学《语文课程标准（2011年版）》

学习计划

为了扎扎实实做好我校新课程师资培训工作，使老师更好的理解新课程，走进新课程，保障新课程改革在我校平稳、顺利实施，特制定本学习计划。

一、学习原则

1.坚持“加强领导、统筹规划、分工负责、阶段推进”的原则。对新课程师资培训要进行具体的规划和安排，校长负责，教导处，教研组具体实施，有计划、有步骤、分阶段地逐步推进，确保新课程师资培训工作全面顺利展开。

2.坚持“面向全员、骨干先行、适度超前”的原则。对全校教师、教学辅助人员都要进行培训，要把对教育管理者培训和骨干教师培训摆在突出位置，并适度超前进行。

3.坚持“边培训、边总结、边提高”的原则。学校要把师资培训融入新课程实施过程中，解决教学过程中的实际问题，在不断总结反思中，提高广大教师实施新课程的能力与水平，不断提高培训的质量和效果。

4.坚持“以校为本、研训结合”的原则。学校要建立以校为本的研训一体化教师培训制度，课题研究重点放在教学中遇到的实际问题，主动与教研部门开展合作研究，造就一支学习型、研究型教师群体，为教师的专业化发展创造良好的环境。

二、学习目标

1.帮助广大教师正确把握新课程标准的新理念。

2.理解并把握各学段的课程标准。

3.了解并领会新教材的编写思路及特点。

4.改进教学方法和教学手段，提高广大教师实施新课程和驾驭新教材的能力和水平。

5.加强学校对新课程的实施和管理。

三、学习内容

1.通识学习

组织全校教师学习《语文课程标准（2011年版）》全面了解高中课程改革的背景、意义、指导思想、目标任务以及高中新课程结构、内容和实施策略等。重点把握所教授学科的阶段性学习目标。

2.学研讨论

学研讨论是以讨论的形式共同探讨解决语文教学中的小型、多样的小问题、小困惑、小课题。本学期的学研培训的研讨课题为：《如何有效地开展汉语拼音教学》、《如何强化阅读教学》、《如何写好考场作文》

每次学研讨论有一名主讲教师，其余教师在讨论前期应结合自己教学中发现的问题或教学经验准备好书面材料以便研究讨论。研讨结束后整理总结研讨结果。

冷墩小学语文教研组

二О一二年九月十九日

课程学习计划 篇2

我觉得作为新课改的实施者，应有以下几方面需要思考和关注：

——领悟课改的目标，寓德于教，新课程推进中的问题与反思个人学习计划。新课程标准提出教学的三维目标：知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观，后两个目标就要求我们的新课堂成为培养学生学习方法、态度和创新精神的重要摇篮。

我们的课堂不能仅满足于向学生传播知识这种片面性的培养模式，更要注重德育渗透，寓德于教。陶行知先生曾说：教师的工作就是“千教万教，教人求真”。贯彻课改精神的新课堂也要体现这点，不能对课堂的德育任务置若罔闻，视而不见。

——结合生活，丰富德育内容。所谓的德育不能空穴来风，而要有其合适的载体，来源生活的德育往往是最贴近人心的。

——教师表率，言传身教。新课堂的德育还体现在教师日常言行举止对学生的潜移默化中，它是一种言传身教的教育。课堂教学是充满生命活力的，它是一个师生相互作用的动态过程，同时，教学本身充满了教育性。

构建学习型学校的认识，时代的发展对教师培训的新要求：

我国的教育信息化经过“校校通”工程、教育资源库建设、教师信息化教育培训，新课程标准培训，各种新型教学模式的推广，历经曲折，渐进教改的核心：提高每一个教师的研究性素养，才是解决教师培训的根本办法，让我们教师真正成为自己专业发展的主人。

作为苏州市首届研究型教师培训班的成员，知道教师要成为研究型教师所需要具有的素质和能力。在培训后能灵敏的捕捉信息，对于教学中的问题有敏感度；

知道自己需要的资源通过什么途径可以找到；

能够把学习到的东西有效的迁移到具体教学情景的运用中；

能创造性地解决问题，发散性思考，能够主动发现新的问题和新的解决方法；

具有自觉反思的能力，能够不断改进自己的教学行为；

勇敢：敢于提出和实践自己的创新思想；

策略：能使用正确的策略实现自己的新思想，具有较高的教学机智；

遵守信息伦理规范，热爱教育事业，具有高尚的个人追求。

课程学习计划 篇3

1．成立课题组，健全课题研究的组织机构，确立子课题单位；

2．研究制定《实验方案》；

3．组织课题组成员开展理论学习，搜集文献资料；

4．完成课题项目申请，召开"开题会"。

（二）实施阶段（20xx年12月----20xx年2月）

1．制定小学生英语学习评价方案；

2．子课题单位开展等组对比实验；

3．验证子课题，开展中期评估；

4．构建促进学生发展的评价体系框架。

（三）总结阶段（20xx年2月----20xx年6月）

1．收集、整理研究成果；

2．分析、总结实验成果，撰写《实验报告》；

3．课题鉴定、实验推广。

七、研究对象

1．三门峡市外国语小学

2．三门峡市崤函小学

3. 三门峡市第二实验小学

4．三门峡市第一小学

5.义马市外国语小学

八、成果形式

通过观察不同类型的学生在评价方式改革后学习情况的变化以及向教师、家长、学生发放问卷等形式了解研究的成果，形成研究报告。课题研究预期达到的成果形式如下：

1、教师学习材料汇编；

2、《新课程理念下小学生英语评价研究》实验报告；

3、新课程理念下小学生英语各年级学业评价方案和操作办法；

4、建立新课标小学生英语评价题库；

5、新课标小学生英语学习成长记录手册；

6、教学论文。课题研究过程中，课题组将鼓励研究人员积极撰写研究论文，参加评选和交流，并有多篇论文发表。

九、题组成员分工

（一）组长：金锐, 主持课题研究，负责指导、协调课题组成员的研究过程。

（二）副组长：雷卫国，孟秋红负责制定促进小学生英语学习评价体系方案。 联系、指导教师开展实验。研究资料的收集，档案管理。

（三）课题组成员：乔少敏、强苏鸿、张丽丽、李秋霞、张双保等负责各子课题的研究、方案拟定、具体操作及实施指导。

十、课题研究的管理

（一）本课题将在全市范围内展开试点实验研究，有义马市、湖滨区及市直部分学校参加。

（二）本课题研究将由市教育局、教研室负责，区、县教研室及学校参与并深度介入实验研究子课题组，各实验学校成立以主管领导及骨干教师为主的子课题研究小组，确保本项课题研究的前瞻性、科学性、针对性和实效性。

（三）各级课题组除积极有效地依据方案有序开展实验研究工作外，每学年应开展一次公开性的交流研讨活动。

十一、保障措施

（一）课题组在组长领导下，明确分工和责任，建立课题研究网络，做到组织保证。

（二）健全课题研究制度，定期召开课题组会议学习、研究工作。建立交流制度及时交流和总结经验。

（三）建立课题档案管理制度，详细记录整个研究过程，收集、整理研究资料。

（四）提供必要的研究经费。

课程学习计划 篇4

一，研究性学习课程的意义

1.获得亲身参与研究探索的体验；

2.培养发现问题和解决问题的能力；

3.培养收集、分析和利用信息的能力；

4.学会分享和合作；

5.培养科学态度和科学道德；

6.培养对社会的责任感和使命感。

二，研究性学习课程的组织与管理

1.学校课程改革办公室负责研究性学习课程的统筹与协调:学校研究性学习课程实施的主要承担者，负责学校研究性学习课程的规划与管理；负责教师的培训；负责为组织成果展示提供资源保障；组织评估研究性学习课程的实施情况；与校外相关方协调。

2.各职能部门的职责

刻印办:负责研究性学习课程实施的时间安排、教师的分配、学校教学资源的组织、学分的登记、教师指导的研究性学习等综合实践活动的'评价。

政教处:负责为研究性学习课程的实施提供安全教育和保障，对班主任指导的研究性学习等综合实践活动进行评估。

总务处:负责为研究性学习课程的实施提供后勤保障。

3.教师的职责

(1)教师的职责:

负责全班的研究性学习课程。协助课改办培训，组织协调各实践环节，整理学生研究性学习的文件和评价材料并归档，组织课堂展示和评价。

(2)教员的职责:

教师是各科的兼职教师。任务是介绍科研的一般方法，讨论提出课题，选择课题，指导开题报告，准备开题答辩，指导项目实施计划，记录材料，指导结题报告，参与结题答辩。每学期指导班级的研究组不少于2个，指导组总数不超过6组。每一位参与研究性学习的导师都要在学期末写一份工作总结，他的指导和成绩将作为本学期的考核依据之一。教师不得随意拒绝担任课题组导师。如果有特殊原因，他们必须向学生清楚地解释原因。教师一旦成为课题组的导师，就要充分承担起指导学生开展研究的责任。导师应保留指导学生的原始记录。学校把组织班级研究性学习课程作为班主任和学科教师工作绩效的指标之一，把指导研究性学习等综合实践活动作为评优评职称和绩效工资的条件之一。

三、研究性学习课程的学分安排

研究性学习是高中生的必修课，共15学分。

参加研究项目的学生达到规定要求，完成一个项目可获得5个学分；每个学生必须在高中第一和第二学年参加三门学科的研究，才能获得15个学分。

四，研究性学习课程的实施程序

研究性学习的实施过程分为三个阶段:准备阶段、实践体验阶段和表达交流阶段。

1、前期准备阶段

(1)研究前的知识准备

学生要接受学校提供的培训，自主学习，掌握研究性学习的知识。

(2)选题和课题组的组建

确定课题有两种方式:一是学生在教师的指导下，根据自己的兴趣、特长和客观条件，从自然、社会和学生自身生活中独立选择和确定研究课题；第二，根据我校和学生的实际情况，并结合本学科的特点，每个备课组确定3-5个科目。

研究性学习主要有两种组织形式:小组合作研究和个人独立研究。我校主要采取小组合作的组织形式，允许但不提倡个人独立承担研究。

学生一般由3-6人组成，教师聘为讲师。在研究过程中，实行分工协作制度，研究组成员有各自独立的任务，包括分工协作，各显所长，相辅相成。

在课题组组建和选题过程中，班主任和任课教师负责协调，通过沟通和合并，将有共同兴趣的人聚集在一起，组成课题组。

(3)主题演示

项目论证包括以下几个方面:

一、阐述和分析研究的范围和方法；

b、主体的意义分析和预设结果；

c、分析自己的研究能力(每个团队成员的特长)，研究的主客观条件。

项目演示主要是让学生自主演示。导师应该劝阻那些太大、没有研究条件或没有研究价值的项目。如果学生坚持，他们可以建立这个项目。

项目论证应体现在项目开题报告中。

(4)研究项目的制定

经过论证，项目要一起讨论，确定具体的研究方案。

课程学习计划 篇5

按照本阶段教师新课程岗位培训及新一轮教师综合素质培训的相关内容、要求标准和上级的有关文件精神，结合本人自身的实特拟定本阶段的学习计划。

一、学习内容

除了《校本研修面对面》、《教育技术培训教程》、《新时期师德修养》、《新课程推进中的问题与反思》。《新课程学科及其它培训》等必修的课程外，自己还要挤出时间来学习，比如《新课程师资培训精要》、《教师教学究竟靠什么》、《课程的反思与重建》、《走向发展性课程评价》、《新教材将会给教师带来些什么》、《信息技术与课程整合》、《心理健康素质与教师心理素质》等诸多方面的知识来提高自己综合业务水平。

二、学习形式及措施

(1)以自学为主，按时参加学校组织的集中培训。

(2)认真完成作业，作好学习笔记。

(3)参加年级组学习。课标解读、教材研讨、观摩示范课。

(4)利用课余时间进行自学和互联网个人自主选择式学习，参与网友在教学理念和教学经验的讨论与学习。

(5)勇于实践，勇于开拓创新。

课程学习计划 篇6

京口实小崔恒娟

一、课题的研究背景

《品德与生活》、《品德与社会》这两门德育课程是建立在儿童生活基础上的综合课程。它根据学生社会生活范围不断扩大的实际，从学生品德形成、社会认识的需要出发，以人与他人、人与社会、人与自然为主线，将爱国主义和集体主义教育、品德教育、行为规范和法制教育、历史和地理教育、国情教育以及环境教育等融为一体，为学生成长为富有爱心、社会责任感和良好品德行为习惯的现代公民奠定基础。在近几年的探索中，教师对这两门综合课程逐渐有了理解，思路也逐渐清晰起来，课程逐渐走向开放，很多学生获得了积极体验与社会生活经验。然而，就当前的课堂教学来看，还有许多领域需要我们进一步去探索，还有许多问题需要我们进一步去解决。

二、课题的界定及理论支撑

陶行知先生说：“创造始于问题。”问题意识、问题能力可以说是创造性的基础。品德与生活、品德与社会课的教学要激发学生的问题意识，使学生充满好奇和疑问，进入“问题情境”，为自主探究、自我建构打下基础、为学生创造性的学习打开一扇窗，铺设一条道，让学生的个性得以自由飞翔。

近几年，各学校虽然在德育领域进行了多方面的研究，但很少有深层次的、对诸多问题的统整思考，学校德育高耗低效的弊端日益突出。当学生走进社会这个大背景时，来自家庭环境的冲击以及社会上一些不良现象，使得他们无所适从。因此，本课题以课堂教学实施过程中的诸多影响因素为理论框架，通过分析小学德育课程课堂教学中学生学习方式的特点，调查梳理课程实施过程中学生学习方式出现的问题，并联系起来加以系统分析与研究，提出协同解决的策略，对解决小学德育课程课堂教学中的学生学习方式的问题将会有突破性的进展。

本课题将以《品德与生活》《品德与社会》课程为载体，通过抽样调查，分析目前小学品德课堂教学的现状，梳理小学品德课堂教学中存在的主要问题，提出解决问题的可行性策略，为课程改革中小学品德新课程的实施提供实践和理论的支持。

学习材料：

1、朱小蔓主编《道德教育论丛》，南京师范大学出版社，XX年第1版

2、徐英着《新世纪教育启示录》，天津教育出版社，XX年1月第1版

3、鲁洁《在学习中找到通向生活的道路》，《中国教育报》，XX年9月10日第3版

4、有宝华：《综合课程论》，上海教育出版社，XX

……

三、课题研究的目标和内容

（一）研究目标

本课题将通过调查，分析了解目前小学品德课程的实施现状，梳理出小学品德课程课堂教学在实施过程中存在的主要问题。在了解现状、梳理问题的基础上，提出一些解决问题的切实可行的策略。

（二）研究内容

1、小学品德课程课堂教学现状调查

2、小学品德课程课堂教学中存在的主要问题及原因分析

（目标实施、教材处理、学生学习方式）

3、根据课堂教学中学生学习方式存在的主要问题，提出解决问题的相关策略

四、课题研究的方法设计

本课题以行动研究为主要研究方式，教研部门、实验学校协同研究，共同分析对策的可行性和有效性，形成理性思考，为基础教育课程改革中的小学品德课程课堂教学的实施提供实践经验资料和观点支持。

五、课题研究的具体实施

1、小学品德课程课堂教学现状调查

品德课程已经实施了有8年时间，在这段时间内，课堂上呈现的教学方式并没有多大的变化，没有体现出改课程的特点，为课程目标服务。在教师、学生中笔者就这门功课的学习方式进行了问卷访谈和调查。其中问卷调查涉及实验小学、中心校、普通完小，具体访谈对象有高中低各年段的学生、担任该学科的教师、骨干领导等。基本涵盖了本课程涉及的所有对象。在调查中发现，有一部分教师不知如何指导孩子学习，课堂上的教学方式基本采用的是讲解式教学，相应的学生的学习方式也是接受式学习，学习的过程仍然是习诵、模仿和完成习题。具体表现为课堂上对教材所呈现的内容进行讲解、辨析、填空。

2、小学品德课堂学生学习方式存在的主要问题及原因分析。

从访谈中可与看到的信息是：只要课堂上开展活动，课堂的秩序就是混乱的，教师无法控制，教学效果肯定也得不到保证。这也是教师不愿意采用活动方式来组织教学的一个比较重要的原因。另外通过学生和教师对学习方式的选择，同样可以看出无论是教师还是学生对本课程的应采用学习方式都不是很清楚。

应该说，品德课程的两个中心：以学生为中心，以活动为中心，从事该课程的教师对此都是有所认识的。但问题是不知道在活动中用什么样的方式来组织学生学习，通过这样的学习方式可以实现哪些课程目标，所以我们说很多教师对该课程活动性的认识又是浅表性的，所以也就造成了当课堂上学生“动”起来的时候，往往会失控。

3、根据课堂中学生学习方式存在的主要问题，提出解决问题的相关策略

学生在品德课堂中究竟需要怎样的学习方式？

a、以学生为中心的自主学习。这样的学习是指学生在认知、动机、行为三方面都是学习积极的参与者。这里的“自主”至少有两层意思：对于学生学习主体性的充分认同和肯定；对于教师角色的认定更倾向于引导者、指导者、组织者等。

b、其次应该是以体验为主的体验学习。体验学习至少包括两个方面的内容——一是指学习的过程的体验，二是指学习的结果的体验。体验式一个动态的概念。在课堂上，教师首先创设和学习有关的情境，这个情境可以是模拟的，也可以是真实的。然后围绕这个情境进行教学。整个过程都要求学生亲验、亲历、亲为。

c、应广泛采用探究性学习。探究其实就是探索和研究，。得出结论后并不是探究性学习的结束，而是要通过学生之间的交流，表达自己解决问题的思维过程，使得学生彼此得到启发。以后遇到类似的问题便可以采用同样的思考方式。

d、品德课堂还可以采用合作学习的方式。在教学中，以小组为单位进行学习和评价。教师要更多的关注每个学习成员的参与度、亲和度、整合度。

需要说明的是，其实各种学习方式都是互为表里的，没有一堂品德课是可以单一采用某种学习方式完成的。

六、课题研究成果

课题组于XX年开始承担该课题的研究，研究的对象为小学品德课堂教学中学生学习方式的研究，从而改变学生传统学习模式，培养学生打破时间和时空的界限，多方面获取信息渠道，养成习惯，提高学习效率，同时又培养学生搜集信息和处理信息的能力，获取新知识的能力，分析和解决问题的能力及交流与合作的能力，为学生们终身学习打下基础。

两年多来，在各级专家的亲切关怀和精心指导下，课题组教师积极探讨，扎实工作，实验立足于品德课堂，探求促进学生自主、合作、探究、创新等学习的有效策略。课

[3]

课程学习计划 篇7

今学期是我们实施新课程的第一个学期，为切实让广大教师学习好新课程，把握好新课程标准的教学思想，实施好新课程，制定如下实施计划。

一、加强领导完善制度

1、建立以校长为组长的科研领导小组，由校长亲自抓新课程的实施；建立以乡教育办公室分管初中业务的曹林同志为组长，学校分管具体业务的同志为成员的的新课程教研室，进一步完善教研教改制度，建立教科研工作制度，定期召开新课程研讨会，组织研究课，作好研究记录，保证研究探讨的连续性和完备性。

2、完善考评制度。学校制定出详细的考评细则，对教师实践新课程进行考核，对教师成绩并入本学期综合考评，记入个人档案，作为评优的重要依据。

二、加强对新课程标准的学习

1、严格学习制度，规定每周一下午为固定学习时间，制定学习计划，明确学习内容，落实保障措施，将学习情况纳入对教师的考核量化。本学期的重点学习内容是各科新课程标准，《走进新课程》及有关新课程方面的理论文章，每位教师本学期做新课程学习笔记不少于一万字。

2、积极组织有关新课程方面的论文撰写、评选及征文活动和教案评选活动，要求教师围绕新课程的内涵、目标、任务、措施等展开进一步的讨论，并结合自己在实践新课程中的教学体会，写出有独到见解的优秀论文，鼓励教师精心设计教案，实践好新教材，对优秀论文和优秀教案及时向上推荐和上报。

三、努力提高教师素质

1、把年轻的教学能手、教学骨干作为实践新课程的领头兵，鼓励他们积极投身于新课程的学习实践和研究，为他们创造展现才能的时空。

2、有重点的培养。寻找一切可能的机会，让他们参加大型的或较高层次的理论学习和研讨会，增强课程改革意识和改革能力。

3、充分发挥能动作用，鼓励教师从教学中发现问题，主动研究，从备课、上课、批改作业和课外活动等教学环节中，发现值得研究的问题，在教育理论的指导下，不断进行教学改革尝试，探索解决问题的有效方法。

4、压担子

每学期给教师定目标、定任务：学校规定每位教师都要有自己的实验课题，对实验课题要有计划、有实施方案、有实验记录、有阶段性总结，每位教师都要结合教研教改实际，写出一篇高质量的论文和精心设计一篇教案，每人上好一堂公开课或示范课。

5、发挥示范作用，提高整体素质，采取一帮一结对子的形式，营造出一个互相激励，互相支持，互相帮助的改革氛围，用集体的智慧来解决新课程实践过程中碰到的问题。

总之，我们将在县教育局的领导下，依照县教研室及上级主管部门的要求，认真研究、勇于探索，积极学习外地先进经验，及时调整思路和方法，把新课程实施好，使我校教育教学水平有一个大提高。

课程学习计划 篇8

我们上学期的这门课程的全称是大学生就业指导之职业生涯规划课程，简称为职业生涯规划课。按照这个学期课程的安排本来应该有九次课的，但实际由于各种原因，课时并没有上这么多，总是由于周末的各种活动被冲掉，导致上课时候一直都在赶进度。

在刚开始上这门课的时候，大家都很疑惑。为什么我们这些刚刚踏入大学大门的新生要上这门课。当然，教务处提供的课程表上仅有的就业指导四个大字更让我们不知所以然。毕竟觉得自己离就业还是比较遥远的事情，应该在高年级再开这门课。所以，并不是特别热心于课程，说实话，在正式开始这门课之前，连一遍书都没有读过，所以更是云里雾里。在咨询了学长并上完了第一次(我们在课时安排的第三周才上第一次课)课之后才知道，我们所学的这部分其实是职业生涯规划，是就业中必不可少的一部分。而在大一开设，除为以后的真正的就业指导做准备外，更多的是让我们学会规划自己大学四年的生活，不让时间被浪费掉。有效充分的利用大学时间来有针对性的对就业而学好自己的专业。

到大一上学期我们的全部课程结束，给人的感觉就是时间太短，基本上没有给出我们去仔细体会这门课的时间。我们上的第一次课就布置了一篇专业性很强的论文个人的专业探索。从来都没有见过这种类型的文章，更别提写了。但是在开了头之后，写下去自然并不是很难了。同时通过写这篇专业探索学会了这种依靠解答问题来写论文的方法，在之后的思想道德修养与法律基础的论文写作中也起到了很大作用。

但是由于各种原因，没有通过更多的途径去查找资料(比如说去网上查找)，而是动用了自己在填报志愿时收集的材料，难免会有一些含糊不清的地方。不过，自己觉得这个作业在第一次上交时就通过了纯属侥幸。其实要是给时间再充足一些的话，完全可以做的更好。我们布置的书面作业还有行业探索和个人的职业生涯规划书。行业探索不知由于什么原因没有要求上交，但是为了写作职业生涯规划书的需要，还是做了简单的行业探索。而个人的职业生涯规划书是这次考试的内容。其实还是时间上的原因，很仓促。因此希望这门课在大三继续开设的时候，能够解决这个问题。

我们学校为了配合教学，给我们配备了职前教育网络学堂和北森职业测评系统。学校投入了重金。在没有正式去做测评的时候，觉得似乎不是很实用的样子。当耗费了整整一个上午都做完后，去察看所有的报告时，发现这两套系统确实非常好。而其中给出的建议和针对个人缺点的一些对策都十分实用，非常符合个人的情况。我把所有的测评报告都保存并打印了出来。这些除了作为写职业生涯规划书的材料之外，更多的在平时对我的帮助和指导也很大。

下面是我对这门课老师的评价和对这门课的相关建议之总结：

我们院就业指导课程的教师是邓艳老师。我认为她是一位认真负责而且十分具有活力与热情的老师，是我比较喜欢的类型。课堂气氛十分活跃，老师能够很好的去感染学生。但是遗憾的是，由于我们院这门课的上课时间为没周六的下午，总是被各种活动冲掉，所以实际上课的课时并不是很多，导致课程安排较紧。但是我们的老师依然很负责，让我们感动的是，她牺牲自己中午休息的时间来为我们补课，而老师一直饿着肚子，认真的解答我们的问题，并把上课的课件发给了我们。

该文章的读者还：

课程学习计划 篇9

网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位。网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深意。

其次是学习网络营销的技术基础。如HTML的常用语法、CSS基础、W3C建站标准，熟悉建站流程，CMS搭建等;

再次就是搜索引擎营销SEM，SEO等，这也是学习的重点;

还有网络调研，网络广告等相关的知识。

前面大概介绍了网络营销的知识体系这里重点讲一下实践体系，网络营销最关键的也是具体实训，把具体知识实际运用起来，现在基本是理论占30%，具体动手占70%的时间，具体怎么去实践呢?

1.建立自己的独立博客。可以用Z-blog或者wordpress进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进行博客的策划(如建立的目的，大概的宣传方式等)购买空间和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所拥有的HTML知识，CSS等知识对博客模板进行修改------发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用SEO知识确定关键字，博客的优化等------博客的推广，如博客联盟。

2.利用CMS建站。如果博客熟悉了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进行进一步加大力度，CMS建设网站已成为建立的网站的主流方式。在网站建设以前，利用所学的知识体系，如网络调研与分析，网络营销策划方案等，现对你所需要建设的网站进行前期需求分析，较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当然如果亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大专业性强的网站进行问题发布，寻求解决途径。

3.进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入，也为了将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。

网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。

课程学习计划 篇10

一、活动背景：

当今世界，国际国内形式变幻莫测、经济迅猛发展，众多新的行业和机会层出不穷。在这个信息爆炸的时代，机遇和风险并寸。如何使自己在纷繁复杂的各种行业、项目中做出正确选择，使自己赢在起点并且赢得未来，是每一个有志创业人士最难得的决择。作为一个有创业梦想以及很强的创业理念的大学生来说，这是一个不得不思考的问题。因此，我们必须具备以下基本素质：理清思路、找准方向、把握机遇，再者就是创业知识的积累和人脉关系的扩展都决定自己创业的成败！对现有企业老板来说：自己企业的发展方向是否符合未来的经济趋势？

公司管理和员工业务素质的提高是否体现出公司先进的企业文化？公司商务人脉网络如何将直接影响公司未来的成长？你的公司是否经得住世界经济风暴的吹残？这是他们需要思考的问题，而对于拥有创业梦想的我们而言也必须拥有这个时代属于我们的先进创业理念！为此职业规划与创业协会在此隆重举办创业交流会。

二、活动地点：xx

三、活动时间：xx

四、活动内容：

1、内容总览:从创业的形势展望及说明，进行交流。邀请周边创业成功人士阐述创业知识和经验，对创业个人提供有计划系统的创业知识学习和创业案例指导；为我们的能力提升提供一个学习的平台。

2、交流会：邀请成功名人主持，协会会员交流创业心得。

3、创业知识竞赛：创业知识有奖问卷调查、创业知识课题小组竞赛

4、活动具体流程：

①创业知识讲座：

从创业的形势展望及说明，进行交流。邀请周边创业成功人士阐述创业知识和经验，对创业个人提供有计划系统的创业知识学习和创业案例指导，相关成员随堂记录,以便做会后总结。

②交流会现场：

A、主持人宣布活动开始，介绍嘉宾、评委。

B、由广播站成员自定义穿插与交流会主题相关的节目表演，表演形式可以是演唱、主题朗诵、小品等等。

C、交流会期间主要围绕主题展开交流，支持有创新、有创意的创业想法的话题扩散，以一些与主题相关的小游戏为陪衬，将交流会推向高潮！比如现场抽取事先准备好的一些题目，使嘉宾或社团成员在没有准备的情况下面对场景，做出决定，以测试选手的应急能力、个人修养和心理素质。选手表现优异者，现场直接赋予给予奖励，并颁发奖品。

D、主持人宣布活动结束，欢送嘉宾和委员

E、清理现场（社团全体成员）

③创业知识竞赛：

创业知识有奖问卷调查、创业知识课题小组竞赛。

主要过程如下：在交流会之前由协会开展创业知识问卷调查、创业知识课题小组竞赛等与创业话题有关的比赛。在交流会中具体的汇报成果，进行一定的效果展示，给予积极参加的成员一定的鼓励及奖励！以此来丰富此次交流会的内容。

五、活动目的：

1 、通过开展创业知识讲座、组织参加社会实践、开展创业经验交流会、访谈创业成功人士、创业技能培训等活动逐渐提高大学生的创业意识，创业素质和创业技能，丰富大学生的专业理论知识和课余生活。

2 、通过社会调查，进行小规模创业实践活动，锻炼大学生的社会实践能力，为大学生走向社会做好过渡。

3 、充实学生课余时间，组织学生参加社团活动，并要求会员系统的参与，担任各自角色，培养会员策划、组织能力、协调指挥和领导能力以及团结协作、共同公关能力。

4 、通过积极联合同类组织的其它部门，构筑经验与信息交流合作平台。

5 、全面为协会成员寻找一些兼职，解决他们定期的生活和学习上的难题，更以此达成创业最基础的实践与工作体会。

六、活动宗旨:

敢闯勇创、富有激情、协作创新、力争卓越

社团精神:

团队协作 创新 执行 忠诚 责任 高效

口号:

用年轻和激情成就梦想！

七、活动要求：

1、各创业协会成员认真策划、准备此次特殊的交流会，以更好的达到此次交流会开展的目的；

2、各创业协会成员于活动开展之前按会长的指示，提前布设活动会场;

3、其间创业协会成员必须表现出积极投入以及一定的示范思想，以此来推动活动的进展以及整个活动所要体现的真正价值与意义。

课程学习计划 篇11

在学习上花的时间越多，成绩就越好吗？

不一定！

有些同学虽然看起来很努力，课间不出去玩，周末也窝在家里写作业，但他大部分时间并没有集中精力，只是在漫无目的、心浮气躁地“磨洋工”。一个班里30%~40%左右的中等生，基本都是这个状态。

有的同学从来不熬夜，该玩的时间也在疯玩，但他们在学习的时候，能提前做个计划，知道总共有哪些任务，安排好先做什么后做什么。一个班里10%左右的尖子生，都是这个状态。

决定成绩的并不是你在学习上花了多长时间，而是这些时间是否“有效”，是否都能集中注意力。

对 策：

自己制作学习计划并坚决完成。

1.先仔细想想，这段时间最想在哪方面有收获？是单词量的突飞猛进，还是语文素材的积累，还是数学基础的巩固？选一个你最想要的目标，然后进行分解。

2.给自己些小奖励。当天的计划若能执行，不妨在下周的计划表里给自己安排看一场电影。 周计划能执行，和爸爸妈妈一起商量一个奖励措施吧，选你最喜欢的。

3.遇到变动时怎么办？写下每天最重要的六件事。重要者先行。

课程学习计划 篇12

本学期,我又进一步认真学习了《义务教育数学课程标准》，通过本次学习, 我更充分认识到义务教育阶段的数学课程应突出体现基础性、普及性和发展性，使教学教育面向全体学生。既要加强学生的基础性学习，又要提高学生的发展性学习和创造性学习。我们教师必须更新原有的教学观念，改变原有的教学模式，不断钻研教材，学习新理念，新方法，全面了解自己的学生，切实地完成好教学任务，把自己的教育教学水平提高到一个新的层次，只有这样才能适应现代教学的需要。本人通过对新课程的学习，对如何让学生学好数学有了进一步的认识。下面谈一下自己的感受：

一、数学观的改变。

《新课程标准(修订稿)》，将数学观更改为：数学是研究数量关系和空间形式的科学。数学作为对于客观现象抽象概括而逐渐形成的科学语言与工具。数学是人类文化的重要组成部分，数学素养是现代社会每一个公民应该具备的基本素养。新课标强调从学生已有的生活经验出发，让学生在生动、具有现实的情境中去学习数学。作为一名数学教师，我们首先要改变自己的数学观念，以适应新时代的要求。

二、关于数学课程。

数学课程应致力于实现义务教育阶段的培养目标，体现基础性、普及性和发展性。义务教育阶段的数学课程要面向全体学生，适应学生个性发展的需要，使得：人人都能获得良好的数学教育，不同的人在数学上得到不同的发展。

1、人人都能获得良好的数学教育：

良好的数学教育，就是不仅懂得了知识，还懂得了基本思想，在学习过程中得到磨练。义务教育阶段的数学课程具有公共基础的地位，要着眼于学生的整体素质的提高，促进学生全面、持续、和谐发展。

课程设计要满足学生未来生活、工作和学习的需要，使学生掌握必需的数学基础知识和基本技能，发展学生抽象思维和推理能力，培养应用意识和创新意识，在情感、态度与价值观等方面都要得到发展;要符合数学科学本身的特点、体现数学科学的精神实质;要符合学生的认知规律和心理特征、有利于激发学生的学习兴趣;要在呈现作为知识与技能的数学结果的同时，重视学生已有的经验，让学生体验从实际背景中抽象出数学问题、构建数学模型、得到结果、解决问题的过程。要处理好人人都能获得良好的数学教育与不同的人在数学上得到不同的发展之间的关系;要处理好强调学生主体作用与突出教师组织和引导作用之间的关系;要处理好 “四基”：基础知识、基本技能、基本思想、基本活动经验之间的关系。并把“四基”与数学素养的培养进行整合，掌握数学基础知识，训练数学基本技能，领悟数学基本思想，积累数学基本活动经验。

2、 不同的人在数学上得到不同的发展：

现代学生观认为，在每一个学生身上都蕴藏着巨大的教育潜能，我们的教育必须充分尊重学生的内在素质，即自然天性，小心加以呵护、开发。要面对每一个有差异的个体，适应每一个学生不同发展的需要，要为每一个学生提供不同的发展机会与可能。数学课程必须立足于关注学生的一般发展，它应当是“为了每一个孩子”健康成长的课程，而不能成为专门用来淘汰的“筛子”。要改变陈旧的学习方式，学生学习应当是一个生动活泼的、主动地和富有个性的过程，除接受学习外，动手实践、自主探索与合作交流也是数学学习的重要方式，学生应当有足够的时间和空间经历观察、实验、猜测、验证、推理、计算、证明等活动过程。教师要牢记两条,一是除了知识传授之外，还必须充分调动学生学习的积极性，引发学生的思考;二是既能培养学生良好的学习习惯，也能让学生掌握有效的学习方法。

课标解读工作自上而下如火如荼的进行着，我们在旬阳中学阶梯教室参加了20__版《义务教育数学课程标准》的解读会，感触颇多;特别是师训中心老师对于数学素养的解读，及其风趣的举例，更让我印象深刻。在这个活动中，我的体会颇多。

1.《小学数学新课程标准》以全新的观点将小学数学内容归纳为“数与代数”“空间与图形”“统计与概率”“实践与综合应用”四个学习领域，特别突出地强调了6个学习内容的核心概念：数感、符号感、空间观念、统计观念、应用意识和推理能力。

2、通过新课标解读，教学不再是简单的知识灌输过程，应当是学生和教师互相作用的过程。学生将不再是知识的容器，而是自主知识的习得者。面对知识更新周期日益缩短的时代，我意识到：必须彻底改变过去那种把老师知识的储藏和传授给学生的知识比为“一桶水”与“一杯水”的陈旧观念，而要努力使自己的大脑知识储量成为一条生生不息的河流，筛滤旧有，活化新知，积淀学养。有句话说的好：“一个教师，不在于他读了多少书和教了多少年书，而在于他用心读了多少书和教了多少书。”用心教、创新教与重复教的效果有天壤之别。

课程学习计划 篇13

为了切实让广大教师学习好新课程标准，把握好新课程标准的教学思想，实施好新课程标准，制定如下实施计划。

一、加强领导完善制度

1、建立以校长为组长的科研领导小组，由校长亲自抓新课程的实施;进一步完善教研教改制度，建立教科研工作制度，定期召开新课程研讨会，组织研究课，作好研究记录，保证研究探讨的连续性和完备性。

2、完善考评制度。学校制定出详细的考评细则，对教师实践新课程进行考核，对教师成绩并入本学期综合考评，记入个人档案，作为评优的重要依据。

二、加强对新课程标准的学习

1、严格学习制度，规定每周四下午为固定学习时间，制定学习计划，明确学习内容，落实保障措施，将学习情况纳入对教师的考核量化。本学期的重点学习内容是各科《新课程标准》，《解读新课程》及有关新课程方面的理论文章，每位教师本学期做新课程学习笔记不少于5千字。

2、积极组织有关新课程方面的论文撰写、评选及征文活动和教案评选活动，要求教师围绕新课程标准的内涵、目标、任务、措施等展开进一步的讨论，并结合自己在实践新课程中的教学体会，写出有独到见解的优秀论文，鼓励教师精心设计教案，实践好新教材，对优秀论文和优秀教案及时向上推荐和上报。

3、通过走出去和请进来的办法，促进新课程的学习，本学期打算请区教研室的领导就新课程方面进行理论讲座和发表指导建议。积极参加区教研室组织的外出培训学习，通过学习我们力求达到三个认识和四个转化：

达到三个认识：

(1)提高对新课程的认识，增强教育改革的责任感。

(2)提高主体意识，让学生成为学习的主人。

(3)提高能力意识，树立新的教育质量观。

实现四个转变：

(1)传授知识教学向培养学生学会学习的教学转变。

(2)实现由单向交流向多维互动转变。

(3)实现有封闭性课堂向选择性、开放性、实践性课堂转变。

(4)实现由重结果教学为重知识形成过程的转变。

三、努力提高教师素质

1、把年轻的教学能手、教学骨干作为实践新课程的领头兵，鼓励他们积极投身于新课程的学习实践和研究，为他们创造展现才能的时空。

2、有重点的培养。寻找一切可能的机会，让他们参加大型的或较高层次的理论学习和研讨会，增强课程改革意识和改革能力。

3、充分发挥能动作用，鼓励教师从教学中发现问题，主动研究，从备课、上课、批改作业和课外活动等教学环节中，发现值得研究的问题，在教育理论的指导下，不断进行教学改革尝试，探索解决问题的有效方法。

4、压担子。每学期给教师定目标、定任务：学校规定每位教师都要有自己的研究课题，对研究课题要有计划、有实施方案、有研究记录、有阶段性总结，每位教师都要结合教研教改实际，写出一篇高质量的论文和精心设计一篇教案，每人上好一堂公开课或示范课。

5、发挥示范作用，提高整体素质，采取一帮一结对子的形式，营造出一个互相激励，互相支持，互相帮助的改革氛围，用集体的智慧来解决新课程实践过程中碰到的问题。

总之，我们将在区教育局和学区的领导下，依照区教研室及上级主管部门的要求，认真研究、勇于探索，积极学习外地先进经验，及时调整思路和方法，把新课程实施好，使我校教育教学水平有一个大提高。

课程学习计划 篇14

学习计划：

1．通过各种方式让学生了解项目学习的相关内容。

2将班级的同学按实际情况进行分组，同时确定各小组的主题

3．每个小组内部进行分工，明确各自的任务，并进行合作交流。

4．学生开展活动，上网收集资料、问卷调查、分析并整理资料。

5．展示各组的项目学习成果，如PPT演示文稿，图片、案例、调查结果等。

学习目标：

通过收集体资料，学会用搜索引擎查找信息，并学会筛选信息

通过问卷调查知道人们主要利用网络来做什么

通过案例分析了解网络的利与弊

能正确利用网络

框架问题

基本问题：网络的利与弊有哪些？

单元问题：如何利用网络才是正确的？

内容问题：

1、一周上网控制在多少时间内是合理的？

2、对网络上的不良信息该如何对待？

3、我们要利用网络来做什么？

（精）我选定的是初三化学上册

学习计划：

1．通过教师讲座、学生自主学习等方式让学生了解项目学习的相关内容。

2．在班里分组，并确定各小组主题。

3．展开头脑风暴，为每个小组确定框架问题。

4．小组内部分配任务，确定活动计划，填写相应的表格。

5．学生开展活动，收集资料并分析、整理资料。

6．师生之间、生生之间进行活动评价。

学习目标：

在课程标准中，关于碳和碳的氧化物是分散提出的。例如，能结合实例说明二氧化碳的主要性质和用途；初步学习二氧化碳的实验室制取方法；了解自然界中的碳循环；知道某些物质（如一氧化碳）对人体健康的影响；认识物质的多样性；等等。

课程学习计划 篇15

在新的学期里，我校以邓小平的三个面向和江泽民的三个代表的重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育。以新课程的实施为契机，积极投身课程改革，认真学习新的课程标准，加强教学常规管理，加强教学研究，努力提高师资的整体水平，全面提高教学质量。

一、工作目标

1、切实转变教师的教学行为，更新教育观念，转变教育行为，树立新课程理念，全面提高实施新课程教学的能力，实现开放、互动、高效的适应新课程教育要求的课堂教学，真正体现课程功能的转变。

2、改善学生的学习方式，力求学习方式多样化、个性化，学会自主、合作、探究性学习，培养学生学习的自觉性、主动性。

3、改革教育教学管理机制，建立起与素质教育一致的合理、科学和操作性强的教师、学生及课堂教学的评价与考试制度。

二、具体工作：

1、以课程设置为突破，全面落实新课程标准。

2、以课堂为凭借，培养学生的人文素养和科学素养。

本学期，我们要抓住本次课改的关键课堂教学改革，努力在课堂教学改革方面有所探索。

(1)课内渗透课外延伸

我们要有目的地进行课内渗透，课外延伸。让学生运用课内学到的知识，到课外去探究，使课内课外有机地融为一体。

(2)合作探究开放课堂

我们要让学生自主探究，合作研究，解放学生的大脑，放开学生的嘴巴，松开学生的手脚，充分开放课堂，让学生自主研讨，成为探究活动的主角。

3、立足课堂，深化教学改革

课堂是实施素质教育的主阵地，课堂教学改革是教学永恒的主题，提升教师教学水平是深入推进素质教育、全面提高学生素质的主攻方向。本学期我们必须以改革教学方法为突破口，加强教学研究，确立以人为本的教育观，创设多种教研途径。

新的学期，新的课程，新的理念，给我们带来新的机遇，新的挑战，向我们提出了新的要求。我们坚信，有三个代表重要思想的指导，有我不断创新的学习和工作态度，我一定会走进新课程，开创新境界，结出新硕果，为全面提高教学质量而不懈努力。

2023复习课件(收藏15篇)

笔者向大家推荐一篇关于“复习课件”的文章，希望读者们会喜欢。制作教案课件不仅牵涉到教学步骤，还与教学标准密切相关，故我们应当认真准备。优秀的教案决定了教学的成效，因此我们都应当为之努力，力争做到最好！

复习课件 篇1

【教学目标】

1.知识与能力：培养学生倾听、表达和应对的能力。

2.过程与方法：合作探究、归纳总结。

3.情感态度与价值观：培养学生文明和谐地进行人际交流的素养，提高中考应战的自信心。

【教学重点】摸索口语交际的原则与方法

【教学难点】提高口语表达的技能

【教具】多媒体

【教学模式】目标教学

【教学方法】点拨法、问答法、归纳法

【教学安排】一课时

教学过程

一、导语

古人说：“一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”，这句话足以说明自古以来人们就意识到口才的重要。“李秀才挨打”的故事大家可听过？（多媒体显示）这个故事李秀才正因不会说话而招致祸患。因而把话说好重不重要？生：相当重要。“舌是利害本，口是祸福门”、“笑语迎人三春暖，恶语伤人三九寒”。

二、口语表达基本技能，包含听话和说话两种能力。

首先是听话，能否迅速领会对方说话的意图和目的，这是能否做出快速回应的前提。要能听出对方的话外之意、弦外之音。（多媒体举例）此例说明听话的重要一点是听懂、听明白和理解。听话时要弄清是表扬还是批评，是赞美还是讽刺。听话要做到：“领会意图目的，抓住中心要点”

其次是说话，生活中有人不会表达的现象时有发生（举生活事例），先比较两个生活中的标语“小草微微笑，请你走正道”“不准停车，违者放气”，前者以微笑的小草来唤起人们对绿色的自觉保护，而后者却以威胁警告来制止某种行为，明显前者妥当后者不文明。在日常生活中，说话要做到：“文明礼貌得体，准确简洁连贯”，尤其是得体这一点，要考虑说话的时间、对象、场合和环境。（多媒体显示两个例子，一个《问年龄》，一个《标语的位置》）。

说话在特定情境中，要求更高。举例：上车提醒买票的不同表达会有不同的效果，苏格拉底被等不及的妻子一盆水泼在头上时的巧妙化解（多媒体显示具体内容），这些都在告诉我们，在特定情境中，说话要做到：“含蓄、委婉、幽默”。

归纳：学生齐读总结的听话和说话的要求。

三、口语交际常见题型和答题技巧

主要有三种，（一）情境交流型（二）评论辩论型（三）介绍独白型

（一）情境交流型——用文字设置情境，考察与人交流的能力

常见的有五种情境：

1、说服劝勉举例说明这一情境的答题准则：“情理兼备，力避生硬”

2、请求报告举例说明这一情境的答题准则：“礼貌用语，明确表意”

3、鼓励祝愿举例说明这一情境的答题准则：“心意诚挚，简明得体”

4、批评提醒举例说明这一情境的答题准则：“含蓄委婉，巧用智慧”

5、应对尴尬举例说明这一情境的答题准则：“沉着应对，机智善变”

（二）评论辩论型——围绕热点或话题谈各自的观点和看法

举例：（多媒体显示）这段网络聊天对话，出现了用符号表意的语言现象，对此你是赞同还是反对。（学生讨论，赞成与反对各自发表意见）

这种题型答题准则：“稳妥立论，以理服人”

（三）介绍独白型——考察独自语言表达的技能

这一题型的考察包括介绍地方风俗、设计导游词、读表写话、看图说话等。

举07年茂名市的一幅漫画为例，这种题型答题准则是：“明确重点，清晰准确”

四、说一说

学生交流课上所得，谈谈收获。

五、操练场

1、（多媒体）关于合理使用两个字的谦辞、敬辞的例子

2、（多媒体）名人巧妙作答的生动实例

3、（多媒体）展示奥运火炬的图片，分析其代表的含义。

六，布置作业

分发复印的近年来各省出现的中考口语交际题，学生课后思考。

【课后反思】

这节口语交际复习课以合作探究的方式完成了教学环节，课堂上师生共同研究，互相探讨，气氛和谐融洽，方法归纳及时。较好地锻炼了学生倾听、表达和应对的能力，提升了他们与人交流的信心，有助于积极备战中考。各类口语交际常见题型的做题技巧的总结是个方法的指导，操练场也是中考前的提前热身。此课设计配合以多媒体，教学效果良好。只是在操练环节因为时间有限训练还不够，它的复习还需要多安排课时，多见题必终将有助于这一题型答题技能的提高。

复习课件 篇2

教学目标（含重点、难点）

1．通过复习使学生进一步理解“求一个数的百分之几是多少”和已知一个数的几分之几是多少，求这个数的应用题的数量关系，能正确熟练地进行解答。

2．能正确熟练地解答有关税款、税后利息等实际应用问题。

重点：理解“求一个数的百分之几是多少”和“已知一个数的几分之几是多少，求这个数”的应用题。

难点：利用百分数的意义灵活的解决生活中的实际问题。

教学准备：多媒体课件。

教学过程：

内容与环节预设个人二度备课课后反思

一、基本练习（只列式不计算）

（1）10万元的5%是多少？（2）一个数的80%是100，求这个数。

（3）500减少20%后是多少？（4）1000元增加2%后是多少？

（5）100比某数多10%，求某数？

内容与环节预设个人二度备课课后反思

二、知识梳理

1．某校男生人数比女生少10%。

①谁是单位“1”。

②男生人数是女生人数的'百分之几？

③已知女生有500人，求男生有多少人？

④已知男生有450人，求女生有多少人？

2．把③、④两题进行比较，然后小结。

3．105页第1题，课本105页第4题，。

二、税款的计算方法，利息的计算公式。

1．复习税款的计算方法。

2．复习利息的计算公式：利息=本金×利率×时间（定期整存整取通常还要叫20%的利息税，因此所得利息只有80%）

3．什么利息不纳税？利息与税后利息有什么不一样？

三、巩固与深化练习

1．课本104页的第4题。

2．课本105页的第6题。

四、小结：这节课你有什么收获？

教后整体反思

复习课件 篇3

一、复习导入

口算：20×3=200×3=27×5=270×5=

整十整百整千乘一位数是如何口算的？（先把0前面的数相乘，再在积的末尾添写相同个数的0）

二、创设情境，探究新知

读书节活动，学校买了3套《小小科学家》，每套280元

1、你能提出乘法计算的数学问题吗？能解决这个问题吗？怎样列式？

2、估一估，大约共要多少元？正确的得数又是多少呢？试着算一算

3、学生尝试

280280

×3×3

4、讨论交流，两种方法得数一样，你喜欢哪一种？你想提醒大家什么呢？（出示谈论题）媒体出示

谈论：1、列竖式时一位数怎样对齐？

2、一位数怎样相乘？

3、乘完后在积的末尾添写几个0

三、尝试

2800×32800×5

比较这两题有何异同？2800×5的积的末尾为什么有3个0？

（因数中0前面的数相乘已有1个0，再加因数末尾的两个0，就是3个0）

今天学的与以往有何不同？揭示课题：因数末尾有0的乘法

怎样笔算呢？得出法则：一个因数末尾有0的笔算乘法，先用一位数与第一个因数0前面的数相乘，再看第一因数末尾有几个0，就在积的末尾添写几个0．

注意：一位数要和0前面的数对齐；第一个因数末尾有几个0，积的末尾也要添写相同个数的0。

四、判断，下面的计算对吗？

150350320

×4×6×5

602101600

五、巩固练习：你能笔算吗？37×525×4370×525×40

你能把算式分类吗？为什么这样分？你发现了什么？

引导得出：一个因数扩大几倍，另一个因数不变，积也一定扩大相同的倍数

六、实践应用：

140×5（）150×5

24×30（）24×30

25×4（）25×3

380×4（）38×4

七：解决问题：

1、旅行团乘飞机去香港，一架飞机可以坐1200人，现在有4000人想要参加，那么这样的3架飞机够吗？

2、玩具店店计划一个星期卖1150个玩具，实际前6天每天卖了150个，那么最后一天要卖出多少个才能完成计划呢？

八、全课小结

课堂总结：今天你都学会了什么？有什么收获？×

作业：练习七第3题。

复习课件 篇4

教学内容

苏教版《义务教育课程标准实验教科书数学》一年级（下册）第87页。

教学目标

1．让学生整理并熟记1-6的乘法口诀表。熟练地运用口诀进行乘法计算。

2．培养学生的探究能力、创新意识和合作意识。

教学准备

乘法口诀卡片、乘法口诀表。

教学过程

一、回忆搜集再现

师：小朋友，我们学过哪些乘法口诀？

生：1~6的乘法口诀。

师：闭上眼睛想一想，1~6的乘法口诀有几句？

学生闭上眼睛回忆。

师：现在老师这里有一些不完整的口诀，你能把它说完整吗？

一般题：（）二得二三五（）二（）得八

开放题：（）得六（）得四（）十二（）十八

在回答（）十八时，

生1：三六十八（同学认可）。

生2：二九十八。

师：对吗？

生3：我们没学过。

生4：对的，因为两个九相加得十八。

师：是啊。只要我们学会了编口诀的方法，没有学过的口诀也会编。

[评析：课首让学生回忆旧知，诱发学生整理知识的需要，体现了整理与复习的必要性。设计的开放题练习，引导学生灵活运用口诀，培养思维的灵活性。]

二、整理观察记忆

师：小朋友，我们以前学过的20以内的进位加法、退位减法还记得吗？你是怎样记住的？

生：整理成加法表、减法表进行记忆。

师：说得真不错。那你们能把乘法口诀也整理成一张表吗？

小组合作整理、排列，老师巡视。

展示各小组用各种排列方法整理成的乘法口诀表，小组代表作介绍。

师：小朋友整理得都有一定道理。这里也有一张口诀表，你有办法补充完整吗？

学生独立思考后，在书上填写。教师巡视，个别指导。

师：邮递员，邮递员，来送信。（送信游戏）

生：（走上台）在“二二得四”和“二四得八”中间贴上“二三得六”的口诀。

师：你是怎么知道的？

生1：我是竖着看的，在“二二得四”和“二四得八”中间应该是“二三得六”。

生2：也可以横着看，第三排是3的乘法口诀，在“一三得三”与“三三得九”中间当然是“二三得六”。

……

师：邮递员，好细心，认真负责做得对；你满意，我满意，我们大家都满意。（师生一起拍手表扬）

师：小朋友，看了这张表，你想说些什么？

生1：我想说，横着看分别是1的.乘法口诀、2的乘法口诀……6的乘法口诀。

生2：我想说，竖着看从左往右依次是一几、二几……六几的乘法口诀。

生3：我想说，斜着看第一句乘法口诀中前两个数都一样，分别是一一、二二、……六六。

生4：我还发现，乘法口诀“二二”与“一四”的得数相同，“一六”与“二三”得数相同，“二六”与“三四”得数相同。

师：小朋友真会发现，其实这张乘法口诀表下面还有一部分乘法口诀呢。

没等老师说完，一位学生站起来抢着说：6的乘法口诀下面肯定是7的乘法口诀。一七得七，二七十四……

生：还有8的乘法口诀，9的乘法口诀，我也能背。

师：小朋友真聪明，那你知道乘法口诀有什么用吗？

生：可以帮助我们计算乘法算式，不仅快，而且正确。

师：是啊，乘法口诀的作用很大，我们要牢牢记住它。你能记下来吗？你准备怎样记？

学生自由背口诀，教师巡视，个别指导。

师：小朋友记在心里了吗？背给大家听听好吗？

生1：我能横着背。（背口诀）

生2：我能竖着背。（背口诀）

生3：刚才他们都是顺着背的，我能横着倒背。（背口诀）

生4：我能竖着倒背。（背口诀）

生5：还可以斜着背。（该生斜着背出了第一行，就停下来了）

师：斜着背较难，小朋友有兴趣的话，课后可以试一试。小朋友，还有别的背法吗？老师会拐弯背呢。（示范背“一三得三，二三得六，三三得九，三四十二，三五十五，三六十八”）

复习课件 篇5

《复习拼音》教学设计范文

作为一名教学工作者，总不可避免地需要编写教学设计，教学设计以计划和布局安排的形式，对怎样才能达到教学目标进行创造性的决策，以解决怎样教的问题。那要怎么写好教学设计呢？以下是小编收集整理的《复习拼音》教学设计范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、 故事导入

在茂密的大森林里有一个神奇的动物王国，许许多多小动物在那里幸福快乐地生活着。今天，动物王国的狮子大王想邀请爱动脑筋、爱学习的小朋友们去作客。你们想去吗？狮子大王还准备了动物王国最美丽的.花朵送给遵守纪律、认真听讲的小朋友呢，我们赶快出发吧！

二、 复习声母表

1. 瞧，动物王国到了。大门上有一道狮子大王为小朋友们准备的“芝麻开门”题，只要你能把这些字母按顺序串联起来，森林的大门就会为你打开。

2. 我们一起按着声母顺序读一读。注意读声母时又轻又短。门上出现了什么呀？（大象哥哥在把门呢）

3. 检查一下你串起来的是这一只大象吗？有错误的赶快改正。

4. 我们一起按顺序把声母表读给大象哥哥听。

三、 认读韵母

1. 动物王国的大门开了，看来大象哥哥对小朋友的表现非常满意呢！瞧！导游小姐孔雀也来迎接我们了，听说小朋友们正在学习拼音，孔雀小姐也想考考大家学得怎么样。看，孔雀导游展开了美丽的`尾巴。仔细观察，美丽的羽毛里都藏着什么？谁来和它们大声打招呼——学生认读韵母。

① 比一比，谁的眼睛亮。哪几对韵母看上去有点像，其实不一样。（出示单韵母、复韵母）

② 听一听，谁的耳朵灵。（听力练习）

2. 孔雀导游对大家的表现很满意，她正抖动美丽的尾巴呢！你们看，这次出现的又是什么？

（鼻韵母）他们是怎样排列的？

① （前鼻韵母）读时要注意什么？谁来读？（标上数字）我们一起来做手指操。

② （后鼻韵母）读时舌根向后缩。谁来读？

③ 瞪大小眼睛，仔细来辨别。来开双轨火车。

四、 认读整体认读音节

1. 孔雀小姐带着我们到了森林的深处，正好看见一只小白兔在采蘑菇呢。（出示小白兔）原来，今天兔妈妈生病了，想吃新鲜的蘑菇。于是，这只懂事的小白兔就自告奋勇地出来采蘑菇了。出门前兔妈妈告诉小兔只有整体认读音节的蘑菇是可以吃的。你们想帮助小兔子吗？森林里到处都长满了蘑菇，连小朋友的桌肚子里也有。快拿出来看一看。你的蘑菇能送给小兔吗？

2. 为了安全起见，我们一起帮他检查一遍。看到整体认读音节的蘑菇，大家大声读出来，如果不是就向我摇摇手。看着这么多新鲜的蘑菇，小白兔谢谢大家了。

3. 课间操：孔雀小姐看见小朋友们乐于助人，想邀请小朋友们一起来跳一个拼音操，好吗？（点点头，伸伸腰，我们来跳拼音操。动动手，动动脚，我们来背声母表；扭扭脖子，扭扭腰，我们来背韵母表；站要直，坐要正，我们来背整体认读音节表；专心听讲勤动脑，学好拼音基础牢。）

五、 练习拼读音节

1. 我们的歌声引来了许多小动物，这些小动物们还在上托儿所，不会写自己的名字呢！你能领着全班小朋友叫响他们的名字吗？

2. 你还知道哪些小动物？

3. 我们一起和小动物们玩一个拼读大擂台吧！规则：两组为一队，老师出示一个动物你要迅速把他的名字拼出来，拼对得一分。优胜队课后每人得一颗星。

六、 复习标调规则

我们正兴致勃勃地玩耍着，突然听见空中传来焦急的唧唧喳喳声，原来是山雀大婶，她一边飞一边说：“森林里出现虫害了，我得赶快捉虫去。”

1. 小朋友们，我们一起去找找害虫在哪里。（找出标调错误）

2. 他改对了，大家一齐说：“对对对。”

七、 读拼音谜语

1. 小朋友们在森林里玩了一大圈也很累了，该回家休息了。离开之前看看狮子大王送给我们的花朵里藏着什么呢？（聪明、专心、活泼、能干）指名拼读。

2. 大象哥哥说希望小朋友们在以后的学习中都像今天一样聪明、能干、专心、活泼

复习课件 篇6

目标确定的依据

1、课程标准内容目标中的相关要求

能正确计算分数加减混合运算。

2、教材分析

学生在三年级就已经学习过简单的同分母分数的加、减计算。在本册教科书的第四、六单元中，也已经学习过了分数的意义和基本性质，掌握了约分、通分和把假分数与整数进行互化的方法。本单元学生在原有知识的基础上探索掌握异分母分数加、减法的计算方法。进行分数加、减混合运算，能运用运算定律和性质进行分数加、减法的简便运算。并能解决一些简单的实际问题。为以后进一步学习分数乘、除法以及分数四则混合运算作准备。

3、学情分析

学生已经理解了整数、小数加减法的含义及其计算方法，在第四单元中理解了分数的意义和性质，掌握了通分的方法，同时，三年级借助直观图初步学习了简单的同分母分数的加、减法，这些都是本单元知识学习的重要基础。《分数的加法和减法》也将为六年级上册的分数乘、除法计算和分数、小数、百分数四则混合运算作好铺垫。

同分母分数加、减法，三年级上册已学过一些简单的（分母不超过10），但当时采用直观的方法进行学习，没有引导总结一般的计算方法。本册第四单元，系统学习了分数的意义和性质，建立起了“分数单位”的概念。本小节系统学习分数加减法的含义，理解分数加减法的算理，总结出同分母分数加、减法的一般计算方法。利用类推，让学生自主把握计算的关键——通分，填出通分后的两个分数，并算出异分母分数的减法结果。

学习目标

1、能正确计算分数加、减混合运算。

2、知道整数加法的运算定律对分数加法同样适用，并能运用这些运算定律进行一些分数加法的简便运算，进一步提高简算能力。

教学重点：掌握分数加、减法的计算方法。

学习难点：分数加、减法的算理。

学习方式：同桌交流、探究学习、合作学习

评价任务

任务1：通过观察能说出分数加减混合运算的运算顺序。

任务2：通过练习能正确计算分数加减混合运算。

教学过程

教学流程

一、回顾整理，建构网络

1、师：昨天老师布置同学们回家对第五单元分数的加减法进行整理和复习，现在给大家一段时间，把整理的结果在小组内互相交流一下，大家相互补充，比一比谁整理的全面、系统。（学生互相交流，教师巡视，掌握学生整理的情况）

二、重点复习，强化提高

师：下面我们请几位同学来展示整理的结果。

学生大概会出现不同样式的网络结构图。

如：树状整理图，表格整理图，大括号整理图，编号整理图等。

内容包括：

1、同分母分数加减法

（1）同分母分数加法的含义及计算方法

（2）同分母分数减法的含义及计算方法

（3）同分母分数连加、连减

2、异分母分数加减法

（1）异分母分数加法（2）异分母分数减法

（3）分数加减法混合运算

a、不带括号的分数加减法混合运算

b、带括号的分数加减法混合运算

3、整数加法的运算定律推广到分数

（学生交流时，采用边展示边补充的合作方式。下边的同学可以随时向台上的同学提问，质疑。构建知识结构，进一步理解认识。）

师：同学们归纳整理的能力越来越强，大部分同学整理得都非常的全面，有条理，采用了不同的方式展现，既突出了知识体系，又有自己的个性。

三、强化重点，拓展深化

师：我们学习了这么多的分数加减法的计算，他们的计算方法是怎样的？请小组的同学，一起回顾一下。（学生以小组为单位，一起回顾）

指名交流：

1、同分母分数加减法，分母不变，只把分子相加、减

2、异分母分数加减法，先通分，转化为同分母分数进行计算

3、分数加减混合运算，跟整数加减混合运算的顺序相同，

整数加法的运算定律对分数同样适用。

（总结完毕，教师对于学生的回答予以肯定，对于回答特别好的小组或学生，要加以表扬。）

四、自主检测，评价完善

（一）自主检测。

师：同学们，接下来，我们一起来做一组测试题，看看大家能否熟练掌握本单元所学习的知识。

1、解方程

x＋2/5=9/10x－（1/4＋1/5）=7/10

2、用简便方法计算

3/8+1/5+5/82/5+3/5—5/7

5/12—1/6—5/6+7/122—2/7—5/7

4/7+（17/24—4/7）12/13—（12/13—2/3）+1/3

3、一段红布，做红领巾用去了3/10米，做小红旗用去了3/20米，还剩下7/20米，这段红布原来长多少米？

（二）评价完善

学生做完后，全班订正，教师根据学生做的情况进行评价，表扬有进步的学生，增强他们学习的信心。

五、课堂总结

1、谈收获：通过这节课你学会了什么？

2、自我评价：你对自己这节课的表现满意吗？为什么？

板书设计：

分数加法和减法的整理与复习

同分母分数加减法：分母不变，只把分子相加、减。

异分母分数加减法：先通分，转化为同分母分数进行计算。

加减法混合运算：分数加减混合运算，跟整数加减混合运算的顺序相同，

整数加法的运算定律推广到分数：整数加法的运算定律对分数同样适用。

复习课件 篇7

教学内容：

第68页的内容和练习十七的第1——4题

教学目标：

1、回顾两位数乘两位数的口算、估算、笔算的方法，培养学生的基本归纳、整理能力。

2、培养学生从不同角度考虑问题，体现解决问题的多样化。

3、对学生进行珍惜时间的思想教育。

教学重点：两位数乘两位数的口算、估算、笔算的方法。

教学难点：两位数乘两位数的笔算。

教学过程：

一、呈现故事，提出问题

1、老师讲“哥伦布竖鸡蛋”的故事

猜一猜，听完这个故事用了多少时间？（1分52秒）

这么短的时间却能作那么多的事情，所以我们要好好珍惜时间。听了这个故事你还有什么感想？

2、这个小故事在书上68页，想一想，这篇文章大概有多少字？

学生自主探究，小组内交流。

3、汇报展示不同的方法。

（1）一个字一个字的数。

（2）先数每行有多少个字，再数共有多少行。用每行的字数22乘行数13得到算式22×13，22≈20，20×13=260。所以这篇文章大约有260个字。

（3）22×13≈200。

（4）可以用笔算，22×13=286。

二、归纳知识

1、小组内交流自己整理知识的方法和方式，并进行整理

2、小组代表汇报，大家进行评判。

板书：乘法口算

乘法估算

乘法笔算：不进位乘法

进位乘法

三、巩固拓展

1、基本练习

（1）练习十七第1题：比一比看谁算的又对又快

（2）估算练习

42×1839×1157×2842×1263×47

你是怎么估算的？能有几种方法？

2、尝试编题并解决问题

请学生寻找生活中可以用口算、估算、笔算乘法解决问题的例子，由小老师亲自请学生回答

3、小企鹅想回家。（练习十七第2题）

4、完成练习十七第3、4题

第3题：

第4题：

（1）读题后学生独立思考，这两道题你选择什么方法做，为什么？

（2）小组讨论：你选择什么方法做，为什么？

（3）汇报：你是怎么想的？还有不同的想法吗？

（4）小结：我们在解决问题时要把题目的意思弄明白再去做。

四、总结收获：

今天我们复习了哪些内容？通过复习你有哪些收获？

五、布置作业：《课堂作业本》第35页

板书设计：整理和复习

乘法口算

乘法估算

乘法笔算：不进位乘法

进位乘法

教学反思：

学生自己对知识进行整理的能力还比较差，讲得很零乱，东一点、西一点，没有系统性，以后还需要慢慢地进行培养。

作业反馈：此次作业有5道题。第1题是笔算后再连线，学生完成得很好。第2、3题与前面的时间有稍许联系，有些条件是暗藏，如七月份可运多少垃圾？已告诉每天运18吨，七月份是31天。又如每月用水17吨，一年共用水多少吨？一年是12个月。学习困难的学生需要指点。第5题是带星号的题目，理解力好的学生做得比较好。尤其是第2个小问题，剩余的票按每张18元全部卖出，可以再收多少元？剩余是584-370是三位数，好多学生能根据二位数乘法的方法进行计算，得到正确答案。但小部分的学生还有困难，但对他们不作要求。

复习课件 篇8

把强化“高考意识”融合在化学复习教学过程之中强化“高考意识”有着重要的意义：对于教师来说，有利于在复习教学中紧紧把握住学科复习的范围、深度和重难点，根据高考要求，按识记、理解、分析、应用和综合各个不同层次的知、能要求组织复习活动，提高备考的质量；对于学生来说，能增强迎考的紧迫感，激发备考的信心和斗志，根据高考的要求从知识、能力和熟悉高考题型题量、提高做题速度等方面，做好适应性的准备，[高中化学]把强化“高考意识”融合在化学复习教学过程。

那么，怎样强化“高考意识”、并使其贯穿于化学复习过程的始终呢？归纳起来，我们的做法是发挥了如下“五个作用”。

一、发挥“考纲”要求的主线作用

《考纲》是高考命题的依据，强化“高考意识”理所当然地应当使“考纲”成为教师组织学生复习的主线。由于“考试说明”仅是很简要的目录式提纲，为使学生对高考要求的领会明确具体，我们在开始系统复习之前，就把“考试说明”各个项目化解、组编成六个专题，每个专题又划分成若干单元，形成了《中学化学复习知识体系表解》发给学生，化学论文《[高中化学]把强化“高考意识”融合在化学复习教学过程》。这份“表解”实际上成了教师进行复习教学的提纲；复习进行到哪里，学生就阅读到哪里，从中一目了然地明确哪些知识点是必考内容，哪些是考查重点，各考查点之间有何内在联系，使学生在整个复习过程中，头脑里有“考纲”这根“弦”，发挥了它在高考复习中的主线作用。

二、发挥历届高考题的示范作用

高考题是高考要求的具体体现，它既反映了高考的范围、重点，又展示了题型、特点，成了复习教学的“无形指挥棒”。纵观近年来全国的化学高考题一直保持了相当强的连续性，所以，让学生以它们为范例，把握来年高考的尺度，这对于强化“高考意识”十分必要。如何发挥历届高考题的示范作用呢？我们从以下三方面布局：

首先，把近五年高考题收集起来，按中学化学知识的“六大块”－－基本概念、基本理论（又细分“物质结构与元素周期律”、“化学反应速度与化学平衡”、“电解质溶液”三部分）、元素的单质及其化合物、化学计算和化学实验，组编成八组“高考题专题汇编”，印制出来，复习进行到哪个专题就将与之相关的“高考题汇编”同步发给学生，进行配套训练。

其次，我们经常选用历届化学高考题中的典型题目作为课堂复习教学的例题，引导学生分析，使学生经常将复习化学基本知识与解答高考题挂起勾来，真正做到复习“双基”着眼高考要求。尤其是近几年全国化学高考题采用了若干知识迁移能力的考题，所考的知识有的是教学大纲和教材未涉及的内容，学生只能在考试过程中通过阅读题目的文字，例如1991年高考题中有关第1000万种化合物结构式、分子式和同分异构体的推理，就是这类颇具难度的题目。我们在复习中，结合有关知识点，以这样的

复习课件 篇9

一、班级情况分析

1、知识能力掌握情况：

班中学生能比较熟练地拼读音节,利用汉语拼音帮助识字、阅读和学习普通话。大部分学生具有初步的识字能力，能运用偏旁分析字形，联系上下文理解词义。初步学会使用联系上下文和生活实际理解句子，大部分学生掌握了问号、句号、叹号的用法。初步学会默读课文边读边想，能正确地给自然段标上序号，理解自然段的内容。听说能力有所提高，能看图听故事和讲故事，能看图较为连贯地说一段话。能阅读浅显的注音读物，了解大概内容。

2、后进生情况：

班中有个别学生字、词掌握得不够好，经常写错，总是多点少画，学过的生字极容易回生。有一部分同学，阅读短文有一定的困难。看图写话有时不够通顺，错别字较多。

二、具体措施：

根据班级的具体情况，在复习时我制定了以下几条措施：

1、重点复习一些难写的字和一些错的字。通过形近字、音近字的比较，辨别差异。通过边读边写、试默自查、听写、看拼音写词语等形式，巩固所学字词，

2、在课堂上，采用找朋友、夺冠军等丰富多彩的形式，提高学生复习的兴趣。

3、加强阅读训练，让学生带着问题去读，多读，从读中感悟，指导学生阅读短文，让学生先学后练，先学习后知道，提高学生的阅读能力。

4、加强后进生的辅导，查漏补缺。

三、课时安排：

拼音 三课时 识字写字 三课时

词语 三课时 句子 二课时

阅读 二课时 说话写话 二课时

拼音（3课时）

教学目标：

1、复习字母表，能默写字母表。

2、区分平翘舌音、前后鼻音。

3、复习拼读音节，能正确、熟练地拼读音节。

教学过程：

一、复习字母表（52页）

1、背诵字母表。

自由背诵—组内检查—台上展示（拼音接龙）

2、考查。

（1）将声母、韵母或整体认读音节补充完整。

如：a u üe er

（2）能挑出声母、韵母或整体认读音节。

如：找出整体认读音节，用“ ”画出来。

（3）声母、韵母、整体认读音节分类。

如：我能送拼音宝宝回家。

二、能正确区分平翘舌音、前后鼻音。

1、分类。

翘舌音：zh ch sh r

平舌音：z c s

单韵母：a e i u ü

复韵母：ai ei ui a u iu ie üe

特殊韵母：er

前鼻韵母：an en in un ün

后鼻韵母：ang eng ing ng

2、考查。

如：（1）出示绕口令，找出里面的平舌音和翘舌音。

（2）出示小儿歌，找出里面的前鼻音和后鼻音。

三、能准确区分形和音相近的声母、韵母。

1、形相近的声母：b—d p—q f—t

音相近的声母：z—zh c—ch s—sh l—n

形相近的韵母：ui—iu ie—ei un—ün

音相近的韵母：an—ang en—eng in—ing

音相同的声母与韵母： —i 5

复习课件 篇10

教学目标：

1、复习字母表，能默写字母表。

2、区分平翘舌音、前后鼻音。

3、复习拼读音节，能正确、熟练地拼读音节。

4、利用连一连、分类题型来巩固拼音的学习。

教学重难点：

区分平翘舌音、前后鼻音、能正确、熟练地拼读音节。

教学过程：

1、复习导入

同学们，今天这节课老师带大家来复习我们学过的拼音。

谁能给我们说说声母都有哪些？（指名回答）出示声母，大家齐读。

单韵母有哪几个？（指名回答）出示单韵母，大家齐读、在拼音本上认真的书写一遍。

复韵母有哪些？（指名回答）出示复韵母，小老师领读、在拼音本上书写一遍。

整体认读音节有哪些？（指名回答）出示整体认读音节，大家齐读。在拼音本上书写一遍。

2、进入连一连习题练习

出示练习题一

连一连，记一记。

①指名上台练习。

②全班交流，订正。

③练习本上把数字与相应的生字写一遍。

出示练习题二

给“五”、“我”“一”“雨”选择正确的读音。

①指名上台练习。（利用教学助手移动课堂让学生用手机或者上讲台反复练习）

②全班交流，订正。

③练习本上写上上面的生字并带拼音。（利用教学助手移动课堂让学生用手机或者上讲台反复练习）

出示练习题三

给“打”、“火”、“画”、“花”选择正确的读音。

①指名上台练习。（利用教学助手移动课堂让学生用手机或者上讲台反复练习）

②全班交流，订正。相机复习三拼音节。

③练习本上写上上面的生字并带拼音。（利用教学助手移动课堂让学生用手机或者上讲台反复练习）

出示练习题四

给“十日”、“桌子”、“石子”、“画纸”选择正确的读音。

①指名上台练习。（利用教学助手移动课堂让学生用手机或者上讲台反复练习）

②全班交流，订正。相机复习整体认读音节。

③练习本上写上上面的生字并带拼音。（利用教学助手移动课堂让学生用手机或者上讲台反复练习）

3、进入分类习题练习

把下列生字按照结构分类：

色、从、尖、林、花、星、尘、明、把、只、清

①指名上台练习。（利用教学助手移动课堂让学生用手机或者上讲台反复练习）

②全班交流，订正。相机复习生字的结构。

③利用教学助手移动课堂让学生用手机或者上讲台反复练习。

把下列的字母进行分类：

色、从、尖、林、花、星、尘、明、把、只、清

把声母和韵母分别放进相应的格子。

①指名上台练习。（利用教学助手移动课堂让学生用手机或者上讲台反复练习）

②全班交流，订正。

③自己默写声母、韵母。利用教学助手移动课堂让学生用手机或者上讲台反复练习。

4、小结

5、布置作业

声母、韵母、整体认读音节默写一遍。

复习课件 篇11

【教材分析】

乘法口诀表是对两个单元的表内乘法内容所做的归纳整理，它为学生系统掌握这部分知识提供了有力的帮助。本教科书出现的乘法口诀表是小九九（四十五句），使用大九九的地区可以出大九九口诀表。用表格的形式将全部乘法口诀整理成一个阶梯型表，简明、清晰、逻辑性强。从左往右横着看，关于几的乘法，口诀就有几句。如，关于4的乘法，口诀就有4句，关于9的乘法，口诀就有9句，所以表中乘法口诀共有45句（1＋2＋3＋…＋9）。这样编排，一方面便于学生将全部乘法口诀有条理地储存在大脑中，另一方面也向学生揭示了系统整理知识的一种方法。

【学情分析】

学生已学习了1～9的乘法口诀，知道了几的口诀就有几句。由于2～6的乘法口诀已经整理过一次，所以这次让学生自己整理1～9的乘法口诀，不会有太大的难度。

【教学目标】

1．能熟练地运用乘法口诀计算，用乘法口诀解决简单的实际问题。

2．在整理乘法口诀的过程中，进一步加深对乘法口诀的理解和记忆，培养自主探索及总结概括的能力。

【教学重难点】

重点：掌握整体记忆全部乘法口诀的基本方法。

难点：能够熟练地用口诀计算试题。

【教学准备】

课件

【教学流程】

复习导入→通过回忆旧知，引入课题

↓ ↓

复习整理→复习和整理本单元知识

↓ ↓

巩固应用→运用所学知识解决问题

↓ ↓

课堂小结→总结学到的知识和方法

【复习导入】

1．提问：想一想，1～9的乘法口诀各有哪几句？

指名说一说。

2．把乘法口诀补充完整。

五八（ ） 七九（ ）

三七（ ）四六（ ）

（）（）二十七（）（）七十二

（）（）五十四（）（）二十四

三八（ ）九九（ ）

二六（ ）六七（ ）

（）（）三十五三四（ ）

（）（）四十二

【复习整理】

1．整理乘法口诀

（1）方法迁移准备。

教师引导：怎样整理45句乘法口诀，才能帮助我们更好地理解和记忆呢？

让学生说一说。学生可能说出不同的整理方法：把乘法口诀分堆放；把有关各个数的乘法口诀按一定的顺序摆成一行等。教师要给予恰当的肯定和鼓励。

（2）小组合作整理。

①以小组为单位按自己的想法整理所学的乘法口诀。

由于学生有了2～6的乘法口诀整理的经验，估计多数小组的学生会将45句口诀（卡片上）按一定顺序排列好，并贴在一个大纸板上，形成一个有结构、有系统的表格。

②请各小组将自己整理的结果展示出来，对有结构、摆放整齐美观的小组给予奖励。

③动态显示整理的过程和方法。

教师引导：我们一起来看一看这种整理方法：先出示“一一得一”，接着出示“一二得二”，“二二得四”，整齐地排在“一一得一”的下面，再依次出示3、4、5、6、7、8、9的.乘法口诀，按这样的排列方式排列出来，就形成了一张乘法口诀表。

④提问：请你们算一算，一共有多少句乘法口诀？

让学生算一算后，全班交流，要求说出是怎样算出来的，并比较一下哪种方法简单一些。

（3）探索乘法口诀规律。

①教师引导：请你们观察这张表，说一说你们能发现些什么？把你们的发现在小组内说一说。

②引导学生集中交流。指名说一说是怎样观察的，发现了什么规律（或特征）。

③教师引导学生横看、竖看、斜看这张表，总结这张表的规律或特征。

④让学生结合这张表的规律（或特征），在小组内互相背诵乘法口诀。

2．运用乘法口诀计算。

（1）复习口诀的含义。

课件显示水上芭蕾图，每幅图里有8个人，共有3幅这样的图。

让学生列式计算一共有多少人，并说一说为什么这样列式，用的是哪一句乘法口诀。（8×3＝24或3×8＝24口诀：三八二十四）

提问：从这两道题的算式和口诀中，你发现了什么？

让学生明白一句乘法口诀可以用来计算两道乘法试题。

（2）教师任意挑一句乘法口诀（两个因数不同的），让学生说一说它表示什么意思。

【巩固应用】

1．游戏。

课件出示游戏规则。

两人一组，一个学生任意说出一个两位数，另一个学生将这个两位数的个位数和十位数相乘，并算出结果，直到算出的结果是一位数或一个数位上是0为止。如一个学生说：“63”，另一个学生则口算6×3＝18→1×8＝8。一个学生说：“56”，另一个学生则口算5×6＝30。一个学生报了2个数以后，两个学生互换角色进行。

2．送信。

教师出示写有数字（24、32、72、56、48等）的邮箱，贴在黑板上。

教师说明：我们来玩玩送信游戏，好吗？请你们将手中信封上的算式算出得数后，贴在相应的邮箱下面。

组织学生活动，最后还剩几封“信”没有送到邮箱。

提问：你们手中的信为什么没有送出去？

让学生明白这几道算式的积信箱上没有。

3．（ ）里最大的数能填几。

教师出示下面的题：

（ ）×4＜29 34＞5×（ ）

7×（ ）＜30（ ）×8＜55

60＞（ ）×9（ ）×6＜38

教师分步引导学生：先思考在（ ）里能填哪几个数？再让学生思考：所填的这些数中，谁最大就写在（ ）里。

让学生独立做一做后，再在小组内说一说，然后全班交流。

【课堂小结】

这节课大家有什么收获？对自己的表现满意吗？

【板书设计】

整理和复习

1．写出乘法口诀并整理。

2．乘法口诀表的规律。

3．乘法口诀的应用。

复习课件 篇12

教学目标：

1、 帮助学生梳理本学期学过的四会生字，从音、形、义、运用这四个方面去复习巩固生字，并在此过程中培养学生的学习能力。

2、 通过小组合作方式，培养团结协作精神，提高学习的主动性。

活动准备：

1、 布置好黑板，营造活动氛围。

2、 用小黑板画上表格，供课堂计分。

3、 把全班分成4个小组，每组确定一名组长。

活动过程：

一、 导入新课：

师：同学们，我们刚刚度过圣诞节，马上又要迎来新年了。时间过得可真快呀，一眨眼，这个学期也快要结束了。相信同学们在这个学期里面都学到了许许多多的知识，认识了很多的生字。这一节课，咱们就用比赛的形式走进生字乐园，大家可要努力了。

既然要比赛，咱们就得先听清楚比赛规则。这一节课，我们一共要闯四关。这四关分别是：读音我最棒，认字最拿手，写字最认真，用字顶呱呱。四个小组只要顺利的通过一关就能相应地在计分表里前进一格。哪个小组前进得最快，哪个小组就赢了。听明白老师的要求了吗？

生：听明白了！

师：好的，那咱们赶紧看看第一关都有哪些挑战等着我们。

二、读音我最棒。

师：课件出示：我会读。

第一关第一关挑战，我会读。四个小组分别开火车，一人读一个字。火车不停顿，全部读准确的可以加分。第一组开始吧。

生：开火车。

师：好的。顺利完成第一个挑战。刚才课件出示的都是我们这个学期要掌握的100个四会生字。同学们都读得不错。但是，老师还是发现有个别字是不好读准确的。特别是平翘舌音，前后鼻音。老师把这些难读的字音都归类整理出来了。我们一起来读一读。

生：读生字。

师：现在我们来玩一个小游戏：今天天气特别好，生字宝宝出来玩耍了，现在生字宝宝累了，想回家了，你能帮助它们找到自己的家吗？

生：给生字归类。

师：真了不起，第一关，我们顺利通过啦。

二、 认字最拿手。

师：好的，我们一起进入下一关：认字最拿手。

有不少生字宝宝长得特别像，有时候只要加一笔或者减一笔都能变成另外一个生字。

我们可要好好地分分清楚。

师：一起来看看这道练习题。课件出示。请学生回答。

师：生字变一变，不仅有趣，还能帮助我们记忆生字，拿出练习卷，看看还有哪些生字也能变魔术。

生：完成练习。小组代表汇报。

师：除了可以用加一笔减一笔的方法来记忆生字，猜谜语也能帮助我们记住生字呢。

生：猜谜语。

师：同学们是越来越棒了！第二个也成功拿下！

三、 写字最认真。

师：生字的读音和字形都难不倒我们，但是还要正确书写生字才行。要把字写好，就得把笔画写好，笔顺写对。我们先来复习一下这个学期学习了哪些笔画。

出示笔画表。

师：举起你的小手，先自由地书空一遍，可以选择你觉得最难写的笔画。

生书空。

师：在平时的学习中，总有一些小朋友把下面的笔画混淆了，经过刚才的复习，看看你能不能分清楚。

出示笔画。学生边说边书空。

师：现在我们要进行听写比赛了。请同学们准备好练习卷。

生听写。讲评。

师：听写比赛刚刚结束，数笔画比赛又来了。请同学接着完成下一道题。

生完成练习。

师：把掌声送给自己吧，第三关我们通过啦!

四、 用字顶呱呱。

师：胜利离我们越来越近了，马上进行第四关：用字顶呱呱。

我们学习了那么多的生字，就是为了运用到学习和生活中去。现在老师就要瞧一瞧，我们班哪些孩子用字顶呱呱。

师：出示课件，量词填空。

师：有些生字特别有趣，它可以跟不同的生字组成词语。看看你能用这些生字组成哪些词语。

课件出示：山 上 雨

大 水 衣

五、总结

祝贺同学们，我们已经顺利通关，取得了胜利。以后同学们要和生字宝宝朋友都要过好这四关，生字宝宝一定会和你交个好朋友的，这四关就是——（指板书读）希望同学们能用这四个方法，交上很多很多的生字宝宝朋友，我们有机会再来一次比赛，看哪个同学认识的生字宝宝最多好吗？。下一节课，我们会继续来复习词语。这节课上到这，下课。

复习课件 篇13

教学目标：

1.通过整理和复习，使学生进一步掌握长方体和正方体的特征及内在联系，表面积、体积、容积的概念以及相邻单位间的进率；

2.能进一步掌握长方体、正方体的表面积与体积的计算方法以及不规则物体的体积的计算方法，并能正确的计算。

3.进一步培养学生的空间观念，提高空间想象能力。

教学重难点：

1.教学重点：归纳整理有关长方体和正方体的知识，形成知识体系。

2.教学难点：灵活运用所学知识，解决实际问题。

教学过程：

一、谈话导入

同学们，最近这段时间我们都在学习长方体和正方体这个单元的知识，今天我们就一起对这部分知识进行回顾和整理。

让学生以小组为单位，在组内交流、回顾本单元的相关知识。

二、师生互动

1.呈现问题

出示问题：本单元学习了关于长方体和正方体的哪些知识？

学生自由发言，说说本单元所学的知识。

对照教材第42页情境图，完成下列问题。

（1）用图表示长方体和正方体的关系，并说明为什么。

（2）在长方体中分别指出与红色线标示的棱平行的棱和垂直的棱，你能发现什么？

学生独立思考，在小组内交流讨论，全班反馈。

2.全班反馈

相同点：有8个顶点，6个面，12条棱。

不同点：长方体：相对的面的面积相等，相对的棱长度相等。

正方体：每个面的面积都相等，每条棱的长度都相等。

关系：正方体是特殊的长方体。

3.继续呈现以下问题

（1）关于长方体和正方体的表面积和体积知识你学到了什么？

（2）回忆计算表面积的方法以及探索体积公式的过程，想一想关键要知道什么？计算体积和容积有什么相同点？

4.继续反馈

指名学生反馈，教师适时板书总结。表面积是各个面的总面积。

体积是物体所占空间的大小。

容积是容器所能容纳物体的体积，其计算公式与体积的计算公式相同。

三、巩固练习

1.基础练习

（1）指导学生完成教材第43页“练习十”第1题。

（2）指导学生完成教材第43页“练习十”第2题。

要求学生独立思考，再组织交流。

四、课堂小结今天我们整理与复习了长方体和正方体这单元的相关知识。同学们，通过今天的复习，你们又有什么新的收获？

复习课件 篇14

教学内容：教科书第103页“期末复习”的第14～17题。

教学目标：

1、通过复习，使学生对100以内的两位数加、减两位数的笔算，在计算正确率和速度两方面都能达到基本要求。

2、着力提高学生的计算能力，增强数学意识。

3、激发学生积极的数学情感，在解决问题的过程中体验成功的愉悦。

教学过程：

一、揭示课题。

上节课我们复习了100以内的加、减法口算，今天这节课我们来复习一下两位数加、减两位数的笔算的知识。

板书课题：复习两位数加、减两位数的笔算

二、复习。

1、出示第14题：先用竖式计算，再比一比。

43+25=86－54=75+7=

43+28=85－58=75－7=

仔细观察上下两式，进行比较

2、出示第15题：用竖式计算。

16+53=32+29=93-42=86-17=

16+35=23+29=93-24=68-17=

仔细观察上下两式，进行比较，认真计算。

3、认真完成第16题，集体交流。

4、出示第17题，先把题意说一说。

小朋友踢毽，小明第一次踢了18下，第二次踢了25下，两次一共踢了多少下？18+25=43（下）

小娟两次一共踢了60下，其中第一次踢了32下，那么第二次踢了多少下？60-32=28（下）

然后独立完成提问和解答。

三、：

我们做两位数加、减两位数的笔算时，数位对齐，个位加起。

复习课件 篇15

第一课时

一、整理本单元的知识点

1．请学生把书本从13页看到34页，看看本单元学了哪些内容。

2．在四人小组里说说自己的想法，互相补充

3．汇报：本单元学了哪些内容？还有什么问题？

二、练习

1．选择合适的方法解决下面的问题

⑴这块草地有一间教室那么大，它一天产生的氧气够3个人用，我们三年级有120人，要多少块这样的的草地？

⑵丁晓林家到学校有450米，他每天上学大约走8分钟，他每分钟大约走多少米？

⑶三年级的225名学生要乘5辆车去春游，如果每辆车坐的人一样多，每辆车应该坐多少人？

2．读题后学生独立思考，这三道题你选择什么方法做，为什么？

3．小组讨论：你选择什么方法做，为什么？

4．汇报：你是怎么想的？还有不同的想法吗？

5．小结：我们在解决问题时要把题目的意思弄明白在去做。

三、巩固。

商的位数估算的结果准确值

876÷3242÷4896÷8644÷7753÷5417÷6

四、作业

36页2、3题。

第二课时

一、复习；

1．估算：

70÷844÷979÷2161÷2344÷9688÷899÷5

85÷451÷513÷246÷723÷381÷2176÷8

2．解决问题：

有62棵树，三年级5个班去植树，平均每个班种多少棵树？还剩几棵树？

二、练习：

1、第4题：是四则运算和四则混合运算练习。第4题采用竞赛计时的方式进行。让学生在一种激励的氛围种提高计算能力。

783÷6584÷5824÷4920÷8

720÷3204×3238＋647412—298

2、第5题：提醒学生看清题意，逐以带小括号算式的运算顺序。

576÷3÷481×7÷9201＋232—3

399÷7＋294672÷（2×3）（601—246）÷5

3、第6题：

是计算在解决问题种的应用。而这题需要两步计算才能解决的问题。练习时，要让学生独立读懂题意，会从图中找出与问题相关的信息，合理进行解答。

待学生完成后，让自己对所列出的列式作出口头表达解释，这样培养学生的表述能力。

4、3元一根冰棍，30根冰棍装一箱，杨叔叔8箱冰棍4天就全卖完了，那么杨叔叔4天卖了多少钱？平均每天卖了多少根冰棍？

三、小结：

你觉得这个单元你学到什么？你对这个单元的那些知识还不是很清楚？你对这个单元还有什么问题？

第三单元 统计

教学内容

1、例1：横向条形统计图。

例2：起始格与其他格代表的单位量不一致的条形统计图。

2、例1：平均数的含义和求法。

例2：用平均数来比较两组数据的总体情况。

教学目标

1、向学生介绍两种条形统计图，使学生会看这两种统计图，根据统计表中的数据完成统计图。

2、使学生初步学会根据统计图表进行简单的数据分析，通过分析寻找信息，并根据这些信息作出进一步的判断和决策。

3、使学生理解平均数的含义，初步学会简单的求平均数的方法，理解平均数在统计上的意义。

教学重点

1、使学生学会看横向条形统计图和起始格与其它格表示不同单位量的条形统计图。并会进行简单的数据分析。

2、使学生理解平均数的含义，会求平均数。

会看两种统计图。

教学难点

学会看横向条形统计图和起始格与其它格表示不同单位量的条形统计图。会进行简单的数据分析。求平均数。

课时安排

1、简单的数据分析2课时

2、求平均数2课时

租赁合同收藏15篇

在人民群众法律意识的普遍提高的今天，签一份合同，能够为我们后面经济活动的正常运行打好基础，我们应该如何起草一份正规的合同？您是否了解“合同起草技巧”？栏目小编为您整理了一些相关信息，相信以下这篇文章会对您的生活带来一些改变！

租赁合同【篇1】

甲方(出租人):

Id号:

联系电话:

乙方(承租人):

Id号:

联系电话:

根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经协商一致，就乙方出租甲方依法可以出租的房屋事宜，订立本合同。

第一出租房屋及出租用途

1-1甲方将位于(位置)_____________________________楼]村]巷] 该房产的【建筑面积】和【使用面积】均为平方米。 签订本合同前，甲方已向乙方出示下列权属证明:房屋所有权证编号。

1-2乙方向甲方承诺将该房屋出租作住宅使用，并在租赁期内严格遵守国家和本市有关住宅房屋租赁和使用及物业管理的规定，以及该房屋所在物业管理区域的管理规定或临时管理规定。

1-3租赁期内，乙方可使用的物业公共或共用部分的使用范围、现有装修、附属设施、设备状况及需约定的相关事宜，由甲乙双方在本合同附件中列出，作为本合同终止时甲方交付物业及乙方返还物业的验收依据。

第二条交付日期和租赁期限

2-1甲、乙双方同意该房屋的租赁期限为___________________________________。

2-2双方同意，甲方应在______________________________________________________之前将该房屋交付给乙方 _____逾期交货的，每延期一天，甲方应向乙方支付违约金人民币__________元。

第三条租金及支付方式

3-1甲乙双方约定该房屋月租金为人民币(下同)(大写:___________________)

3-2甲乙双方同意，在租赁期内，未经协商一致，甲方不得调整租金标准。

3-3乙方应于__________]前【当月】【次月】向甲方支付该房屋的月租金。逾期付款的，每延期一天，乙方应向甲方支付违约金人民币元。

3-4乙方应按照下列方式支付租金:_______________________________。

___________________________________________________________。

第四条保证金及其他费用

4-1甲乙双方同意，甲方交付该房屋时，乙方应向甲方支付租金定金________________________________。甲方收到定金后，应向乙方开具收据凭证。

本合同终止时，甲方收取的租金保证金用于抵消乙方在本合同中约定的未付费用，剩余款项在房屋返还时返还给乙方。

>。4-2租赁期内，【甲方】【乙方】应承担水、电、气、通讯、空调、有线电视，______________________________________________________

除上述费用外，所有其他费用由]承担。

第五条房屋使用要求和维护责任

5-1租赁期内，乙方如发现本合同附件所列物业及附属设施设备有损坏或故障，应及时通知甲方维修；甲方应在收到乙方通知后_____天内进行维修或委托乙方进行维修。

如甲方逾期未修复或委托乙方修复，乙方可代为修复，费用由甲方承担..

5-2租赁期内，乙方应合理使用并爱护该物业及其附属设施设备。如因乙方使用不当或不合理造成物业及其附属设施设备损坏或故障，乙方应负责维修。

如果乙方不维修，甲方可以代为维修，费用由乙方承担..

5-3租赁期内，甲方应定期对物业进行检查和维护，确保物业及其附属设施设备处于正常使用和安全状态。甲方应在检查和维修前_____天通知乙方。在检查和维护期间，乙方应予以配合。甲方应减少对乙方使用该物业的影响。

5-4乙方如需装修或增加附属设施设备，应在签订本合同时在本合同附件中约定；本合同附件未约定的，应事先征得甲方的书面同意。按规定需报相关部门审批的，由【甲方】【甲方委托乙方】报相关部门审批。本合同终止后，乙方需翻新或增加的额外辅助设施和设备的所有权、维护责任和处置，由甲乙双方在本合同附件中约定。

第六条出租权的转租、转让和交换

6-1租赁期内，乙方将部分或全部房屋转租给他人，应事先征得甲方书面同意，并遵守国家和本市有关房屋租赁的规定。乙方转租房屋的，应当与转租人签订书面转租合同。

6-2租赁期内，未经甲方事先书面同意，乙方不得将该房屋转让给他人出租或与他人出租的住宅互换。

第七条抵押和出售

7-1租赁期内，甲方如需抵押房屋，应在抵押前书面通知乙方。 并向乙方承诺，如乙方明确表示在同等条件下优先购买该房屋，则有关各方应就购买该房屋事宜与乙方进行书面协商。

7-2租赁期内，甲方如需出售该房屋，应提前个月书面通知乙方，乙方在同等条件下享有优先购买权。如果乙方在收到甲方书面通知后天内未明确表示购买，将放弃优先购买权。

乙方放弃优先购买权的，甲方应在销售合同中与受让方约定受让方继续履行租赁合同。房屋转让前需要现场检查的，甲方应与乙方协商，协商不成的，乙方可以拒绝。

第八条续租

8-1甲、乙双方同意，如租赁期满，甲方不再继续租赁该房屋，应在租赁期满前个月书面通知乙方。逾期未书面通知的，租赁期满后合同继续有效，但租赁期限不定。

8-2甲、乙双方同意，合同变更为无限期合同后，如甲方提出解除合同，应给予乙方自书面通知之日起个月的宽限期。在宽限期内，乙方应按本合同约定向甲方支付房屋租金及其他由乙方承担的费用。

第九条房屋返还

9-1除非甲方同意乙方续租，否则乙方应在本合同租赁期满后______天内归还该房屋；如本合同变更为无限期合同，乙方应在本合同约定的宽限期届满后_____日内返还该房屋。

9-2未经甲方书面同意，乙方未能在期限内归还财产的，每延期一天，乙方应向甲方支付违约金。

9-3除本合同附件另有约定外，乙方归还该房屋时，该房屋及其装饰、附属设施和设备在正常使用后应符合国家规定。经甲方书面认可后，双方自行结算费用。

第十条解除本合同的条件

10-1甲乙双方同意，在租赁期内，有下列情形之一的，本合同解除:

(一)因公共利益需要，房屋被依法征用的；

(2)因不可抗力造成财产毁损、灭失，致使乙方无法正常使用的；

(3)签订本合同时，甲方已通知乙方该房屋已抵押，在租赁期内将受到处罚；

(4)_________________________________.

10-2甲乙双方同意，有下列情形之一的，乙方可以书面通知甲方解除本合同，并有权向甲方索赔..

(1)甲方未按合同约定的时间交付房屋，且未在_______________________________________________________________________内交付

(2)甲方交付的房屋不符合本合同约定或者存在重大质量缺陷，致使乙方无法正常使用的；

(3)__________________________________.

10-3甲乙双方同意，有下列情形之一的，甲方可以书面通知乙方终止本合同，并有权向乙方索赔..

(1)乙方擅自改变房屋居住用途的；

(2)因乙方原因造成房屋结构损坏的；

(3)乙方擅自转租房屋、转让房屋租赁权或与他人交换租赁房屋的；

(四)乙方擅自增加居民人数，人均居住面积低于本市规定标准的；

(5)乙方利用出租的住宅从事非法活动的；

(6)乙方逾期支付租金超过个月的；

(7)乙方拖欠应承担的累计费用超过人民币；

(8)_________________________________.

第十一条合同登记和备案

11-1本合同自签字之日]起生效。30天内 本合同生效之日起，甲乙双方【应当】【已委托(房地产中介)】到房屋所在地社区事务受理服务中心办理房屋租赁合同的登记备案。

11-2合同登记备案后，变更登记内容、续租或终止租赁关系的，双方应按规定到原受理机构办理变更、延期或注销手续。

11-3租赁当事人一方不配合，致使另一方无法办理房屋租赁合同登记、变更、延期、解除手续的，由此造成的法律纠纷和经济损失由不配合的一方承担。

第十二条违约责任

12-1物业交付验收时，如现有装修、附属设施、设备存在缺陷，影响乙方正常使用，甲方应在交付之日起______天内修复。逾期未修复的，甲方同意降低该房屋租金，并变更相关条款及附件。

12-2如甲方未在本合同中告知乙方该房屋已在租赁前抵押，给乙方造成损失的，甲方应负责赔偿。

12-3租赁期内，甲方未及时履行本合同约定的维修保养责任，造成房屋及其附属设施设备损坏，给乙方造成财产损失或人身伤害的，甲方应承担赔偿责任。

12-4如乙方未经甲方书面同意或超出甲方书面同意的范围装修房屋或增加附属设施，甲方可要求乙方【将房屋恢复原状】【或】【并】【赔偿损失】。

12-5租赁期内，甲方提前解除合同的，应与乙方协商一致，并向乙方支付相当于提前收回天数租金_____倍的违约金。违约金不足以抵消乙方损失的，甲方还应负责赔偿。未经与乙方协商一致，甲方不得提前收回该房屋..

12-6租赁期内，乙方擅自退租的，应按提前退租日租金的_____倍向甲方支付违约金。违约金不足以抵消甲方损失的，乙方还应负责赔偿。

第十三条解决争议的方式

13-1本合同受中华人民共和国法律法规管辖。

13-2甲乙双方因履行本合同发生争议时，可协商解决或向人民调解委员会申请调解，或选择下列方式:

(1)提交上海仲裁委员会仲裁；

(二)依法向人民法院提起诉讼。

第十四条其他条款

14-1本合同未尽事宜，经双方协商一致，可订立补充条款。本合同的补充条款和附件是本合同不可分割的一部分。

14-3甲方联系地址:______________________________________________________________________________________________乙方联系地址:_______________________________________________________________________________________________________如果甲、乙双方以挂号信方式将法律文件邮寄至前述对方的联系地址，则视为法律文件已通知并送达对方。

14-4本合同及其附件在__________________________。其中:甲、乙双方各执一份:____________________________________________________________________________

甲方(姓名): 乙方(姓名):

甲方盖章: 乙方盖章:

日期: 年 月 日

租赁合同【篇2】

合同编号，

出租人(甲方)，

证件类型及编号，

联系方式，

地址，

邮政编码，

法定代表人，

职务，

承租人(乙方)，

证件类型及编号，

联系方式，

地址，

邮政编码，

法定代表人，不

职务，

鉴于，

甲乙双方已经签订了销售合同(合同编号，)，建立了产品经销合作关系，乙方认为经营甲方品牌冷饮产品会有良好的收益，自愿经营甲方品牌冷饮产品。

保证食品质量与安全是双方共同的追求，也是双方合作的基础，乙方将尽最大努力，在产品流通领域，保证所经营甲方冷饮产品的质量与安全，甲方将给予指导与协助。

消费市场的开拓和品牌的建设对于双方收益至关重要，乙方将在所在市场，尽最大努力展示与宣传甲方冷饮产品的良好形象，积极向消费者推荐甲方冷饮产品。

基于以上基础以及双方达成的共识，为树立甲方品牌良好形象，甲乙双方本着友好合作、互惠互利的原则，根据中华人民共和国民法典的有关规定，就乙方租赁甲方冰柜，进行甲方产品存放、展示等事宜，达成以下协议，

一、租赁冰柜的型号、规格、数量、价值、投放地点、押金及其他基本要求

1、基于甲乙双方的长期友好合作，以及租赁冰柜数量大、变更频繁的现状，为简化冰柜租赁手续，甲乙双方同意，在本合同有效期内，每次租赁冰柜的型号、规格、数量、价值、投放地点、押金及其他基本要求，由甲乙双方依据本合同附件样表(冰柜租赁情况一览表)的样式，在租赁冰柜业务实际发生时确认，并作为本合同的附件，租赁冰柜的最终数量以双方实际确认的附件汇总为准。

2、甲乙双方在冰柜租赁实际操作中，应严格依照本合同相关约定执行，双方合同履行中确认的合同附件与本合同相关约定不一致的，以本合同相关约定为准。

3、甲乙双方同意，甲乙双方在本合同有效期限内履行的所有关于冰柜租赁行为，无论是否采用本合同附件样表形式确认，均应被视为本合同不可分割的一部分，不能被理解为新的合同关系或者事实合同关系。

4、甲乙双方同意，如甲乙双方在冰柜租赁实际操作中，未采用本合同附件样表的样式确认的，除非双方另行盖章确认外，与本合同相关约定不一致的部分无效，双方之间的权利义务关系，依据本合同相关约定处理。

5、本合同附件冰柜租赁情况一览表中涉及相关内容解释如下，

5.1冰柜型号及生产厂家，指乙方租赁的甲方冰柜的生产厂家信息，型号以生产厂家相关标准为准。

5.2冰柜资产编号，指乙方租赁的甲方冰柜在甲方资产管理中的编号，甲方会为每一台甲方冰柜独立编号。

5.3冰柜价值，指乙方租赁的甲方冰柜的购买价格，实际购买价格如与附件约定不一致的，以双方确认的附件实际约定为准。

5.4冰柜押金，指乙方向甲方交纳的现金保证，用于保证甲方出租冰柜的安全可控，乙方实际支付押金数额，以甲方向乙方开具的“收据”为准。

乙方同意，乙方将甲方冰柜投放至终端客户时，乙方向终端客户收取的押金标准和押金数额，不能超出附件中约定的乙方向甲方实际支付的押金标准和押金数额，并且，乙方须给投放终端客户开具有效押金凭证。

5.5冰柜投放地点，指乙方经甲方同意，将租赁冰柜投放到销售终端的具体地点，未经甲方同意，乙方不得变更冰柜投放地点。

5.6冰柜租赁时间，指在本合同有效期内，乙方租赁甲方某台冰柜的具体时间。

冰柜租赁时间不得超出本合同有效期，双方确认的附件中约定的冰柜租赁时间超出本合同有效期的，超出部分对双方均无约束力，超出部分已实际履行的，按照本合同相关约定确定双方权利义务。

二、租赁冰柜用途

本合同约定租赁冰柜仅用于以下用途，

1、投放至销售终端(指直接向消费者出售冷饮产品的商铺、商店、超市、售点，下同)，保证乙方经销的冷饮产品质量与安全，展示甲方冷饮产品良好形象;

2、甲方书面同意的其他用途。

三、租金

为支持乙方拓展市场，甲方同意不收取乙方冰柜租金，双方另有约定的除外。

四、冰柜的投放

1、冰柜应放置在有利于销售甲方冷饮产品的位置，具体冰柜的放置位置应当经过甲方销售业务管理人员同意。

2、乙方应当建立三级冰柜管理台帐，并及时更新，保证台帐记载信息的准确，乙方应每月将三级冰柜管理台帐提供给甲方销售业务管理人员及区域资产专员。

3、冰柜表面应保持清洁，不得自行随意粘贴物品。

4、合同期内，未经甲方同意，不得变更冰柜投放地点。

经双方书面同意变更冰柜投放地点的，乙方应及时按照附件(冰柜租赁情况一览表)样式确认变更信息，并及时更新冰柜投放信息。

5、冰柜如果露天放置的，应该避免阳光直射，同时，应该具备防水防雨设施。

五、冰柜使用及管理

1、租赁期间，乙方及乙方投放终端应尽善良管理人的注意义务，妥善管理冰柜。

2、乙方应妥善使用和保养冰柜，使用必须符合冰柜的使用说明书的相关要求，并严格按正常操作流程使用冰柜。

3、冰柜的所有权属于甲方所有，乙方只有在本合同第二条约定的用途的范围内，拥有使用权。

乙方保证自己及投放终端在未经甲方同意的情况下不将冰柜擅自出售、转让、出租、抵押、遗弃、丢失或进行其他侵犯甲方冰柜所有权的行为。

4、冰柜的维修、保养在冰柜保修期内，由冰柜制造商负责，甲方协助乙方与冰柜制造商联系，保修期外的冰柜所产生的维修费用由乙方承担，甲方协助乙方与冰柜制造商联系;乙方如擅自把保修期范围内的冰柜找其他的维修部门(即不是冰柜制造商所指定的维修部门)维修，造成冰柜损坏的，由乙方负责赔偿。合同期间由于乙方的管理不善造成冰柜损坏的，乙方应修复，费用由乙方承担，不能修复的按冰柜原价值赔偿。

5、乙方同意遵守甲方冰柜管理相关要求，并积极督促投放终端执行，甲方有权对乙方及投放终端冰柜管理及产品展示进行监督和管理，乙方应该提供便利条件。

甲方业务人员将定期对冰柜进行检查，对于产品展示不符合双方约定的冰柜，乙方应积极配合、协调终端改正，逾期不能改正的，甲方有权收回冰柜。

6、乙方应遵守甲方产品关于清真管理规定，严禁在租赁冰柜内存放清真禁忌品。

7、甲方所派出销售业务人员仅负责所属区域的管理与服务工作，不能代表甲方作出任何承诺，甲方所有销售政策均需以甲方书面通知为准。

除甲方书面同意或书面授权外，以上人员的任何行为(包括但不限于收取货款、冰柜押金、履约保证金、私自买卖产品、代为存货、借货、调货等)均被视为以上人员的个人行为，与甲方无关，并不得被理解为表见代理行为。

甲方在此提醒乙方注意，如因以上人员个人行为，造成乙方损失的，由乙方自行承担。

8、为便于乙方接收甲方书面通知材料，乙方向甲方预留通信地址及通信信息如下，

地址，;

联系人，;

联系电话，;

乙方以上信息变更的，应以书面形式及时告知甲方，否则，造成的一切后果由乙方承担。

乙方同意，甲方以特快专递或其他快递方式向预留地址寄送书面通知及其他材料的，自寄出之日起5日内，视为乙方已经收到。非甲方原因，通知、材料被快递公司退回的，视为甲方已经履行了通知义务，造成的所有损失由乙方承担。

9、乙方应当按照三级冰柜管理台帐，对冰柜的投放、使用进行管理，并配合甲方定期盘点冰柜。

10、乙方同意，乙方投放终端违反本合同相关约定的，视为乙方违反本合同相关约定，造成甲方冰柜损失的，乙方需按照本合同相关规定及时履行赔偿义务。

六、冰柜返还

1、由于市场上冰柜数量较多，为避免纠纷，乙方应妥善保管好冰柜押金收据，乙方同意，甲方出具的冰柜押金收据作为冰柜返还的必备手续，如果乙方退还冰柜时，不能提供冰柜押金收据原件的，甲方有权不予退还乙方冰柜押金。

2、合同期限内，乙方退还冰柜的，需提前天书面通知甲方，甲方同意的，由乙方将冰柜返还至甲方指定地点并承担相关费用，由甲方业务人员按照归还冰柜的完好情况检验、签收。

乙方凭甲方业务人员和资产管理员签收的注明冰柜完好的相关单据以及冰柜押金收据，依据本合同相关约定，扣除乙方因违约而需向甲方支付的违约金或者其他赔偿金后，剩余押金由甲方无息返还乙方。

3、无论因何种原因导致本合同终止或解除，乙方应在合同终止或解除后的日内，将冰柜返还至甲方指定地点并承担相关费用，由甲方业务人员按照归还冰柜的完好情况检验、签收。

乙方凭甲方业务人员和资产管理员签收的注明冰柜完好的相关单据以及冰柜押金收据，依据本合同相关约定，扣除乙方因违约而需向甲方支付的违约金或者其他赔偿金后，剩余押金由甲方无息返还乙方。

4、无论因任何原因(包括但不限于合同解除、终止、合同期内乙方主动返还冰柜等所有情形)导致乙方退还冰柜的，乙方返还的冰柜除正常的使用期内的磨损外，必须完好，能正常运转，否则，甲方有权选择按照以下方式处理，

(1)甲方有权按乙方不能交回冰柜处理，并不退还乙方剩余押金，乙方剩余押金小于甲方冰柜价值的，乙方负责赔偿甲方损失;

(2)甲方有权根据乙方返还冰柜损坏程度，扣除乙方部分押金，双方确认后，无息退还乙方剩余押金。甲乙双方对本款第(2)项处理方式中扣除部分押金数额不能达成一致意见的，则按照本款第(1)项约定方式处理。

5、乙方同意，如果乙方不能及时按照本合同第六条第2款、第3款约定返还冰柜的，基于甲方对冰柜的所有权，为保护甲方冰柜资产安全，甲方有权直接从投放终端处收回冰柜，并将乙方向甲方交纳的押金直接退还投放终端。

甲方选择此种方式收回冰柜时，乙方应及时与甲方对甲方从投放终端处收回的押金收据(乙方向投放终端开具的押金收据)进行核对、抵销，办理剩余押金退还手续，如核对后，乙方向甲方交纳的押金少于甲方从投放终端收回的押金数额的，乙方应及时向甲方支付不足部分金额。

七、合同终止与解除

1、乙方同意，本合同履行期间，甲方在提前天通知乙方的情况下，可随时终止本合同的履行。

甲方依据本款约定终止本合同的，乙方应积极按照本合同第六条约定程序，在合同终止后的日内返还冰柜，否则，乙方需向甲方支付元/日的违约金，直至乙方将所有冰柜返还完毕为止。

2、其他合同的终止情形，甲乙双方同意，合同履行中，基于本合同约定冰柜用途考虑，出现以下情形的，甲方有权随时终止本合同。

(1)甲乙双方签订的销售合同到期后，未再续约的;

(2)其他任何原因导致的甲乙双方终止或解除销售合同，终止产品经销合作关系的;

(3)乙方经营情况恶化(包括但不限于乙方资不抵债，无固定经营场所，资产被查封、扣押，营业执照或资质被注销、吊销，负责人失踪、无法联系及其他甲方认为乙方经营情况恶化的情形)，经甲方催告后，日内不能提供担保(担保价值不低于乙方租赁冰柜价值)的;

(4)销售合同虽未终止或解除，但乙方实际不再经销甲方冷饮产品的;

(5)乙方连续个月未进货或者一年内累计个月未进货的;

(6)乙方未及时缴纳押金或补足押金的。

3、合同解除，甲乙双方同意，合同履行中，基于本合同约定冰柜用途考虑，出现以下情形的，甲方有权随时解除本合同，同时，乙方需向甲方支付违约金元。

(1)乙方违反本合同第二条约定冰柜用途的;

(2)乙方违反本合同第五条3款约定的;

(3)乙方违反本合同第十一条约定的;

(4)乙方违反本合同第四条2款约定，不能提供准确冰柜投放信息，导致丢失冰柜达到或超过台，乙方不能及时赔偿甲方损失的;

(5)乙方将冰柜用于存放清真禁忌品的。

4、本合同不可被理解为甲方与乙方有直接的冷饮产品买卖合同关系，仅为冰柜租赁合同关系，如果甲乙双方未实际签订书面销售合同，则本合同自动终止。

5、本合同其他条款另行约定关于合同终止或解除条款的，依照其他条款约定执行。

八、违约责任

1、无论因任何原因导致本合同解除或终止的，乙方应及时按照本合同第五条约定程序，在合同终止后的十五日内返还冰柜，否则，甲方有权不退还乙方所有冰柜押金，同时，乙方需向甲方支付元/日的违约金，直至乙方将所有冰柜返还完毕为止。

2、乙方违反本合同第四条、第五条及第六条任何约定，甲方不选择终止和解除本合同的，乙方应向甲方支付元/次的违约金，具体支付违约金数额，乙方同意，由甲方根据乙方违约程度选择确定。

3、乙方违反本合同约定需向甲方支付违约金时，乙方应在甲方通知后的日内向甲方支付，乙方逾期未支付的，乙方同意甲方从乙方押金中直接扣除。

4、合同期内，因乙方违约，扣除押金，致乙方的押金不足的，乙方应在日内向甲方补足差额，未在约定的时间内补齐的，乙方按未补足押金金额的%一日向甲方支付违约金。

5、合同终止或解除后，乙方不能按约定将冰柜退回甲方的，押金作为违约金向甲方支付，甲方不再退还，同时，乙方需照冰柜原价(本合同附件约定冰柜价值)赔偿甲方损失。

九、争议解决

一切与本合同有关的争议，甲乙双方应本着实事求是的原则友好协商，协商不成，在合同签订地人民法院提起诉讼。

合同签订地，。

十、合同有效期限

有效期为年月日至年月日。

十一、特别约定

鉴于双方已签订产品销售合同，且乙方向甲方交付的冰柜押金数额小于甲方冰柜实际价值，乙方在此不可撤销的承诺如下，乙方如违反本租赁合同相关约定，需向甲方承担违约责任或者其他赔偿责任时，乙方应严格按照租赁合同的约定及时向甲方承担支付相关赔偿费用，并同意甲方有权从乙方基于双方产品销售合同中留存甲方的相关费用(包括但不限于货款、销售折让保证金、履约保证金等)中直接扣除或暂缓支付，且无需承担不支付或延迟付款的违约责任。

十二、阳光条款

1、乙方承诺严格依照国家相关法律规定，规范经营，不参加任何不正当竞争活动、组织或协会，否则，甲方有权单方终止本合同，造成的所有损失由乙方自行承担。

2、乙方承诺遵守甲方反舞弊规定，不进行任何商业贿赂行为，不与甲方业务人员进行任何不正当往来，否则，甲方有权单方终止本合同，造成的所有损失由乙方自行承担。

以上行为构成犯罪的，甲方有权将案件提交相关司法机关查处。

以上所称“不正当往来”是指以金钱、实物、消费(服务)或者其他方式贿赂甲方的业务人员、管理人员等与合同履行相关的人员，或者其他违反法律法规、商业惯例的行为，并且，不以甲方受有实际损害为限。

十三、合同生效及其他

本合同一式四份，甲方执三份，乙方执一份，签字盖章后生效。

甲方(盖章)，乙方(盖章)，

代表人(签字)，代表人(签字)，

经办人(签字)，经办人(签字)，

日期，年月日日期，年月日

租赁合同【篇3】

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》和《建设工程勘察设计市场管理规定》、国家及地方有关建设工程勘察设计管理法规及其它规定，就嘉亿售楼处室内和室外装修设计事宜，与乙方在平等、互利、双赢、自愿协商一致的基础上，达成如下协议并签订本合同。

一、设计项目的名称、地点、范围

名称： 　

地点： 　

二、本合同规划设计项目范围内容及时间安排

（一）室内部分

（二）室外部分

（三）时间安排效果图部分10个工作日；效果图通过后，施工图部分需要15到20个工作日。

三、设计费标准、总额及其它

（一）设计费总额： 元（大写：），不含待定设计项目和新增设计项目的设计费）。（不含税金）

（二）定金：元，自本合同签订之日前给付，自本合同签订之日起，定金可抵扣设计费。

四、设计费支付方式

（一）设计费可通过银行转账或现金方式分期支付，见下表：

付费次序占总设计费比例付费额（元）支付时间

第一次50%（定金）合同签订次日支付

第二次50%双方签字确认设计施工图后3天内支付

五、甲方权利义务

1、在乙方设计初稿之前，甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵和要求；

2、在乙方设计初稿之后，甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见；

3、自甲方付清设计费之日起，乙方为该项目设计的一切方案、文件、资料图纸、数据均归甲方所有，与乙方无关。

4、甲方应按照合同约定支付相关费用；

5、甲方有义务提供售楼处原建筑施工图给乙方。

6、甲方变更委托设计项目、规模、条件或因提交的资料错误，或所提交资料作较大修改，以致造成乙方设计需返工时，双方除需另行协商签订补充协议（或另订合同）、重新明确有关条款外，甲方应按乙方所耗工作量向乙方增付设计费。

7、甲方要求乙方比合同规定时间提前交付设计资料及文件时，如果乙方能够做到，甲方应根据乙方提前投入的工作量，向乙方支付赶工费。

六、乙方权利义务

1、乙方有权要求甲方提供本合同第十条约定相关资料作为乙方设计参考；

2、乙方有权要求甲方按照本合同约定支付相应款项，甲方付清90%的款项之后，乙方应保护甲方的知识产权，不得向第三人泄露、转让乙方提交的产品图纸等技术经济资料。如发生以上情况并给甲方造成经济损失，甲方有权向乙方索赔。

3、整体平面图、三维透视彩色效果图制作完成后，乙方可免费为甲方进行局部修改二次。若甲方审核通过之后若有重大改动（不含局部调整、色彩更换）乙方有权视为重新设计第二套方案（即改动程度超过规划及设计项目的30%工作量）费用另行计算。

4、乙方的设计应符合国家相关法律法规、技术规范和标准、操作规程、行政审批要求的规定，设计方案具有装修施工的可操作性、安全性、实用性，并对设计作品及行政审批负责。

5、甲方按照设计作品进行装修施工时，乙方应给予技术支持、配合和指导。甲方要求乙方派专人留驻施工现场进行配合与解决有关问题时，双方应另行签订补充协议或技术咨询服务合同。（注：乙方需提供不少于10次到施工现场的免费服务）

七、设计工期及要求

（一）乙方应按照附件规定时间完成设计图纸，并经与甲方签字确认后视同乙方完成了阶段性的装修设计。

（二）因甲方自身原因导致设计项目未在附件规定工期内完成设计，经与乙方协商可延长工期，因延期造成乙方经济损失的，甲方应予赔偿。

（三） 因乙方自身原因或设计不能满足甲方要求导致设计项目未在规定工期内完成设计，经与甲方协商可延长工期，因延期造成甲方经济损失的，乙方应予适当赔偿。

八、相关资料

1、甲方应向乙方提交售楼处房屋原结构建筑全套图集（复印件或电子档）。

2、乙方应向甲方提交设计方案的电子文件（JPG或TGA等图像格式，不含模型）和打印效果图、施工图各两套。

租赁合同【篇4】

甲方：_________________(出租方)

乙方：_________________(承租方)

经双方协商，就乙方租赁甲方房屋事宜达成如下协议，双方共同遵守并执行：

第一条：租赁房屋的位置、面积及其他条件

1.本合同项下的租赁物业位于。_____________________________________

2.该房屋建筑面积和使用面积为_____平方米。(不足部分可以补充)

3.租赁房屋的产权号为_____________。

第二条：房屋的室内装修及主要设备(写明室内装修及主要设备，例如房屋简单装修，室内设备为)

第三条：房屋租赁期限为_________(月/年)。日中午12：00至日中午12：00。租赁期满前_____天，乙方如需继续租赁，需提供给甲方，由甲方决定是否继续续签合同。租赁期内，甲方出售该房屋，应提前_____天通知乙方，乙方应在收到通知后_____天内决定是否行使优先购买权。逾期未答复的，视为放弃权利。

第四条：租金及其支付方式月租金为人民币元。租金按月支付。合同签订后，乙方应向甲方支付第一个月的租金。乙方应于年月日前向甲方支付下月租金。

第五条：定金为人民币(大写)。押金是用来保证房子里的设备完好的。如发生设备损坏，甲方有权按市场价扣除相应的赔偿。合同期满后，如乙方未损坏房屋内设备，甲方应在合同期满之日全额返还。

第六条：房屋装修甲方应保证房屋符合合同约定的使用用途，并保证正常的水电供应。发生漏水、墙体自然脱落、水电不能正常供应等情况。，甲方应在_____________________________________________内解决影响乙方正常使用该房屋的问题，否则，乙方有权提前解除合同，并要求甲方支付违约金。在使用期间，乙方不得擅自改变房屋的结构和装修，否则视为违约，并应向甲方支付违约金..

第七条：租赁期内，甲方出售房屋，乙方不愿意购买的，甲方保证乙方可以继续租赁，直至租赁期满。

第8条：违约责任

1.租赁期内，乙方不得有下列行为，否则甲方有权解除合同，收回房屋，并有权要求乙方按照本协议承担违约责任。

1)擅自将房屋转租、转让、出借的；

2)利用出租房屋进行违法活动，损害公共利益的；

3)拖欠租金__个月。

2.乙方未支付租金的，按拖欠天数支付违约金，每天违约金标准为拖欠租金的______%

3.乙方擅自转租、转让或出借的，应支付_________________________________________________________________________________________________________________________ _

4.如一方发生合同约定的其他违约行为，违约方应赔偿守约方因违约而造成的损失，并支付违约金_________元。

第九条：租赁期满后，甲方继续出租该房屋的，乙方在同等条件下享有优先租赁权。租赁期满后乙方找不到房子，甲方给予一个月的宽限期，宽限期内的租金与约定租金相同。

第十条：免责条件因不可抗力或政府行为导致合同无法履行时，双方应补充承担责任。实际租金按入住天数计算，多退少补。

第十一条：争议解决方式本合同履行过程中如发生争议，双方应首先友好协商；协商不成的，可以向房屋所在地法院提起诉讼。

甲方：

乙方：

日期：

租赁合同【篇5】

甲方，

乙方，

为保护耕地租赁合同双方当事人的合法利益，规范耕地管理和承包地种植经营行为，按照生态优先、优化种植结构，发展避灾高产、优质高效、标准化生产、产业化经营的现代生态农业的原则，根据有关法律法规规定，经甲乙双方协商，订立如下合同。

第一条耕地的使用管理为对耕地进行科学、合理、统一、严格管理，甲方对乙方租赁的全部耕地属于____市____区规划确定并纳入国家的基本农田，实行最严格的基本农田保护制度。允许乙方自主决定种植品种和耕种方式，以市场为导向，实行宜粮则粮，宜经则经，充分提高耕地产出效益，鼓励以水为中心的基本农田改造，提高耕地单产效益。

第二条租赁面积、位置甲方租赁给乙方耕地位于____市区，总面积约亩，四至界限分别为。

第三条租赁期限租赁时间共________年，从________年____月____日起至________年____月3____日止，如遇国家政策性调整，另行议定。

第四条租赁费用的数额和缴纳方式按照先缴费后使用，________年一交，________年一议价的方式缴纳租赁费，租赁费头两年每年800元亩，于每年1____月____日前将下________年租赁费以现金方式全部结清，________年至________年租赁费为1200元年、亩。________年重新议价时，不涉及经营权变更。租赁期间乙方全部投入建设大棚温室种植地的，甲方不增收租赁费，如国家、地方投入配套建设的按实际情况适当增收租赁费，具体费用增收事宜由补充合同约定。

第五条甲乙双方的权利和义务

甲方的权利和义务

1、对承包所有耕地行使租赁权、监督权。

2、有权收回乙方不按合同约定经营的耕地。

3、制止乙方实施损害耕地资源和其它资产的行为。

4、依据租赁合同的约定，向乙方收取租赁费。

5、在租赁期终止后，有权提出新的租赁标准，选择确定新的承租方。

6、耕地租赁期间，国家各类惠农支农政策以甲方作为受益主体，但____区政府另有规定的除外。

7、维护乙方相关合法权益。

乙方的权利和义务

1、依法享有对租赁的耕地资源经营使用和收益的权利。如在租赁期内对所租赁的耕地进行了基本农田改造，对改造形成的资产如电网、水利设施等由乙方全部投入建设的，在租赁合同到期后享有处置权。

2、乙方对耕地可依据市场需求，自主安排生产经营方式。

3、租赁期内不得对耕地进行流转，在租赁期满后，同等条件下，对原租赁的耕地有继续租赁的优先权。

4、按本合同的约定缴纳租赁费。

5、执行____区耕地管理政策，保护和合理利用耕地资源，防止沙化退化，不得越界经营，滥垦草原。

6、自合同签订之日起____日内到管____区工商行政管理部门注册规范的企业法人执照及相关手续。经营时要按照区示范农场标准进行建设。

第六条违约责任

1、在租赁期间，除合同约定和国家、____省及____市政策调整的因素之外，甲乙任何一方不得随意变更和解除合同，如有违约，由违约方承担另一方的经济损失，当事人双方都有过错的，应当分别承担相应的违约责任。因不可抗力的因素，造成甲乙双方无法履行合同，或是合同确有必要变更或解除的，可以经双方协商后，按照法律程序变更或解除合同，由此造成的经济损失双方自行承担或双方协商解决。

2、乙方违约不按时缴纳租赁费的，甲方有权解除租赁合同。

3、乙方违约私自对耕地进行流转的，甲方有权解除合同。

4、乙方有违反国家、自治区及管____区耕地管理政策行为的，甲方有权解除合同，同时交由农业执法部门依法进行处理，构成犯罪的依法追究刑事责任。

5、乙方如果在规定期限内不能办理相关的企业规范注册手续，在取消租赁资格的同时，按所缴纳保证金的10%收取违约手续费。

6、乙方如果在________年内不能达到区现行生态农业示范标准的，年租赁费按正常标准上浮30%收取。

第七条解决争议的办法在合同履行过程中，如发生争议，由争议双方协商解决，协商不成的，可以向上级主管部门申请调解或直接向当地人民法院起诉。

第八条其它事项本合同一式二份，甲乙双方各执一份。甲方代表人，乙方代表人，签订时间，________年____月____日农场租赁合同范本篇2出租方，承租方，身份证号码，经甲乙双方协商一致，本着自愿、互利的原则，就养殖场租赁一事达成本合同，

第一条，甲方出租的养殖场座落于，面积约10亩。

第二条，租期________年，自________年____月____日至________年____月____日。

第三条，租金为第________年壹拾贰万元，第________年、第________年按市场行情调整租金。在签订合同时一次性以现金方式交清当年租金，以甲方收条盖_为据。

第四条，租赁期间养殖场发生的水、电、气、电视收看等费用由乙方自理。

第五条，乙方在租赁期间必须以合理防范措施，保护租赁期间内房屋及资产设施、设备等完好无损乙方不得擅自改变租赁场地的结构及用途，如确需要变更用途，需经甲方同意后方可进行。改造后的房屋未经甲方同意，不得自行拆除，若乙方造成租赁房屋毁损，应当负责恢复原状。

第六条，乙方保证承租甲方的场地作为养殖生猪，合法经营。因乙方违法经营给甲方造成的连带损失，由乙方负责赔偿。本合同转让若未经甲方同意无效。

第七条，乙方在租期内，母猪若出现死亡、遗失等由乙方按1，1的比例赔付甲方同等重量的母猪，两年后乙方在本场选留后备母猪进行更新换代，合同终止时能繁母猪数量不得少于现圈存能繁母猪数量;公猪若出现死亡、遗失等由乙方赔付杜__同等重量公猪一头。

第八条，租金用途，每年租金必须

首先偿还贷款及利息，

其次用于按入股额退还股金，不得自行分红、座支抵扣任何费用，否则本合同无效。

第九条，租赁期间乙方必须保证安全生产，若出现任何安全事故由乙方负全部责任。

第十条，鉴于养殖行业特殊，乙方必须全面遵守国家环保法和养殖污染防治的相关规定，若因乙方原因被相关部门处罚，乙方自行全额承担，与甲方无关。

第十一条，租赁期间，房屋维修、设备维护等费用乙方自理。

第十二条，甲、乙双方在合同终止前，须提前一个月通知对方是否终止合同。合同期满，若乙方继续租赁，在同等条件下享有优先权。

第十三条，若租赁期间如遇政府征地或其他不可抗力的特殊情况，造成养殖场不能继续出租的，按实际使用日期结算租金。若甲方出售该养殖场，乙方在同等条件下享有优先权，或协商所养当批育肥猪至出栏为止。

第十四条，租赁合同期满，乙方不得以任何理由拒绝归还属于甲方的资产、设施设备和经营管理权，否则甲方有权采取相应措施，由此造成的损失由乙方自负。

第十五条，本合同如有未尽事宜，须经双方协商补充规定，补充规定与合同是有同等效力。若本合同执行中发生纠纷，应通过甲、乙双方协商解决，协商不成，可提请当地相关部门或人民法院裁决。

第十六条，本合同一式叁份，叁方各执一份。经过双方代表签字、盖_后生效。出租方，承租方，________年____月____日农场租赁合同范本篇3发包人，蔬菜科学研究所承包人，甲方将其位于____市____区华__南岸__三组的蔬菜科学研究所的食堂承包给乙方经营餐饮、休闲等，根据中华人民共和国民法典等有关法律、法规的规定，双方就租赁事宜经协商达成协议如下，

第一条租赁场地乙方承包甲方的食堂位于____市____区华__南岸__三组蔬菜科学研究所南岸科研示范园内。其中，

、承包场地，位于该示范园东北面，北至水沟，南至场内水泥硬化排灌沟、西至乡村公路、东至小溪，占地面积约20平方米，具体位臵以甲乙双方标画的红线范围为准，该四至范围内的一切设施及附着物在承包期内其使用权、管理权均归乙方所有。

、食堂设施，甲方自建于其示范园内的砖木结构餐饮用房共两层及值班室上下两层，约500平方米，其中一层厨房1间、客房2间，二层包厢5间、用餐大厅1间、产品展示厅1间、室外露台1间。

第二条承包期限自________年1____月1____日起至________年____月____日止，共计1________年6个月，租赁期满乙方享有在同等条件下的优先承包经营权。

第三条承包金

1、本合同承包金标准按时段分别计付，________年1____月1____日起至________年____月____日止的承包金以20元包干。________年____月____日起至________年____月____日止共计1________年，________年____月____日起至________年____月____日承包金为30000元，________年____月____日以后每年的年承包金在前________年的基础上增加1000元年。

2、本合同承包金每年支付二次，承包金支付方式为现金。

3、本合同承包经营期间，甲方不得以任何理由调高承包金。

第四条保证金自本合同签订之日起____日内，乙方支付本合同保证金1万元，作为履行合同的担保。该保证金自________年____月____日起作为乙方承包金，在乙方应交纳的承包金中抵扣。

第五条甲方权利义务

1、按合同约定收缴承包金，依法协助各级行政管理机关对乙方进行监督管理。

2、按约定为乙方提供场地及相关配套设施和经营条件，负责协调周边村民、村组委及上级管理部门与相关职能部门的关系，保证乙方合法的正常经营。

3、负责为乙方提供水源电源，保证水电供应正常。负责协助乙方做好安全保卫工作，营业期间门卫室由乙方共同使用。

4、负责协调当地关系，协助乙方在进该所的主马路的果蔬及畜牧产品按市场价优先供应给乙方，其价格按市场价考虑一定比例的39优惠;乙方顾客需采购甲方所种植的果蔬及畜牧产品由乙方负责向甲方采购结算，乙方向顾客的销售、定价及收款由乙方负责。

6、承包期间，甲方不得在期该所范围内经营乙方同类产业，不得与

第三人以租赁或与

第三人合伙等方式提供乙方同类服务。

7、甲方在该所内所开展的种植、养殖、科研等不得影响乙方正常经营，在承包期内甲方不行干涉乙方正常的经营活动。

8、以甲方名义为乙方办理相关手续，委托乙方为该经营实体的法人代表，负责该实体的经营管理与利益分配等。

9、负责对房屋及其设备设施按期进行检查、修缮，以保证乙方居住安全和正常使用，如需乙方维修其费用由甲方负责。

10、对承担因前期建设及合同期间因甲方原因造成的一切经济和法律责任。因甲方原因造成乙方的损失及法律责任概由甲方负责。

第六条乙方权利义务

1、应具备合法的经营资格，并按照相关部门核准的经营范围亮证照经营。

2、应按照约定的用途开展经营活动，服从甲方的监督管理。按期支付承包金和实际使用的水电费用，并承担因经营产生的按法律法规规定由乙方负责的税费。

3、应爱护并合理使用甲方提供的各项设施，经营期内乙方有权扩大经营，并在期承包场地内进行改扩建。乙方改动或扩建应先征得甲方同意，造成损坏的还应承担修复或赔偿责任。

4、应按照各级行政管理部门的规定，本着公平合理、诚实信用的原则合法经营，不得损害国家利益及其他经营者和消费者的合法权益，并承担因违法经营造成的一切后果。

5、将场地转让给

第三人或和其他租户交换场地的，应先征得甲方的书面同意，按规定办理相关手续。

6、经营期内其顾客在甲方非承包范围内的管理必须服从甲方相关规定。乙方的经营活动不得影响甲方的正常科研和生产。

第七条合同的解除

1、乙方不具有合法经营资格的，未按照约定的用途使用场地，，进行其他违法活动造成恶劣影响的;将场地擅自转租、转让、转借给

第三人，或和其他租户交换场地的;逾期未支付承包金，经甲方书面催告后仍未能支付或拒绝支付承包金的，甲方有权解除合同。

2、因甲方原因需提前解除合同的，应提前____日书面通知对方，经协商一致后办理解除承包手续。因甲方原因提前解除合同由此而造成乙方投入的资金等损失概由甲方负责。

第八条违约责任及免责条款

1、甲方未按约定提供场地或用水、用电及经营设施等致使乙方不能正常经营的，应减收相应租金，乙方有权要求甲方继续履行或解除合同，并要求甲方赔偿相应的损失。

2、乙方未按照约定支付租金的，应向甲方支付迟延租金5%的违约金。

4、因不可抗力或其他不可归责于双方的原因，使场地不适于使用时，甲方应减收相应的承包金。如果场地无法复原的，本合同自动解除，应退还保证金及利息，双方互不承担违约责任。

第九条争议解决方式本合同项下发生的争议，由双方协商解决或申请有关部门调解解决，协商或调解解决不成的，依法向人民法院起诉。

第十条其他约定事项

1、场地在承包期限内所有权发生变动的，不影响本合同的效力。

2、本合同自双方签字盖_之日起生效。本合同一式四份，甲乙双方各持二份。

3、双方对合同内容的变更或补充应采用书面形式，并由双方签字盖_作为合同附件，附件与本合同具有同等的法律效力。

4、本合同未尽事宜，甲乙双方另行协商。

甲方，乙方，

代表，代表，

签约日期，

租赁合同【篇6】

出租方（以下简称甲方）：____________________

承租方（以下简称乙方）：____________________

乙方有意租赁甲方厂房车间，________平方，作________使用。厂房位置________________园区________第________间至第________间。经甲乙双方协商达成如下合同：

第一条租赁期限：

自_____年__月__日起至_____年__月__日止。

第二条租赁金额及缴款方式

1、年租金为________元。合同签定时，乙方一次性支付全年租金。

2、缴款方式：甲方已收据形式，向乙方收取租金。

第三条有关责任条款

刑事责任。

防炎、防盗，如因乙方有责任造成财产损失，乙方应对甲方进行全额赔偿。

3、乙方在租赁期间，应保证甲方房屋及所有设施的完好，确因生产需要，须向甲方书面申请，同意后方可实施，由此产生的一切费用均由乙方自理。

4、乙方不能按照约定支付甲方租金时，甲方有权通知乙方停止生产。

5、合同到期后，在同等条件下，乙方优先续租。

第四条甲方承诺

1、支付服务于乙方，帮助协凋解决乙方遇到的困难。

2、根据公司现有条件，尽量满足用户的需要，乙方所有水电单独分表计量，费用按月支付，安装费用自理。

第五条本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

第六条本合同一式两份，由甲乙双方各执一份，双方签字后生效。

甲方（签章）：___________

乙方（签章）：__________

_______年____月____日

_______年____月____日

租赁合同【篇7】

甲方(出租人)：

乙方(承租人)：

甲乙双方经充分协商，就甲方将自己位于郑屯的货场及其房屋、设备等整体出租给乙方使用一事，根据《合同法》的规定，达成如下协议：

一、租赁标的：

装载机、地磅。

税费、维修保养、耗材、人员工资等各种费用，全部由乙方承担。

二、租赁期限及租金的支付：

1、本此租赁的期限为一年，从20xx年3月23日至20xx年3月22日。若乙方需要继续租用，则应当在租期届满之前三个月与乙方协商并另行：签订书面协议；

2、年租金为人民币伍拾万元，乙方应当根据先付租金后使用的原则于本协议签订之日一次性将全部租金支付给甲方。

三、乙方对租赁标的物的管理、维护及维修保养义务：

使用，由乙方行使管理使用人的权利，承担管理使用人的义务及责任；

用途、操作方法等使用要求等妥善、规范使用各项标的物，承担使用过程中可能出现的各种风险；

地磅等设备、设施的正规保养、检测要求，按时对各种设备、设施进行规范保养和检测，确保各种设备、设施及其机械的性能始终处于良好状态；

4、在租赁期间，乙方应当维护和管理好货场内的全部绿化树木，及时浇水，发现病虫害时及时救治，被人为损害时及时予以补种；

5、甲方有权随时检查乙方对租赁标的物的维修保养和使用情况，发现乙方对任何标的物的使用可能产生损坏该标的物的后果或者乙方未按期进行规范保养时，甲方有权要求乙方立即改正或者立即停止对该标的物的使用，因此造成的损失全部由乙方自行承担。

四、违约责任及保证金的缴纳和处理：

1、20xx年1月23日之前，乙方应当向甲方缴纳保证金叁万元。若乙方未按时足额缴纳此保证金，则甲方有权提前单方解除本合同，并有权于单方解除本合同之日收回全部租赁标的物。此时剩余期限的租金无需退还乙方；

2、租赁期间届满乙方按时交还的全部租赁标的物均无任何损坏，乙方结清租赁期间的水电费后，甲方及将保证金全额退还乙方；

3、全部租赁标的物乙方都只能在甲方货场内使用(地磅不但用于与货场堆放货物无关的对外经营)。若乙方将租赁标的物带出前丰三货场以外的其他地方使用，则自设备离开前丰三货场之时起，乙方应按每台班叁仟元(不足一个台班按一个台班计算)的标准另行向甲方支付使用费，此使用费未足额支付之前，甲方有权要求乙方停止对该设备的任何形式的使用；

4、租赁期限届满乙方未按时交还全部租赁标的物时，乙方应当按每延期一天伍仟元的标准向甲方支付违约金，此违约金甲方有权直接从保证金中扣除；

5、若乙方所交还的任何租赁标的物已经被损坏或者应该保养维修而未保养维修，则甲方有权自行安排进行修复或者保养维修，因此所发生的全部费用，由甲方从保证金中直接扣取，保证金不足支付此费用时，不足部分由乙方在费用确定后二日内补足；

税费等费用，甲方可从保证金中直接扣付，不足部分由乙方继续支付。

五、其他约定：

1、乙方在使用标的物的过程中，必须遵守国家及相关主管部门的各种要求，乙方使用租赁标的物，不得将租赁标的物用于任何违法行为或者违法目的；

2、租赁资产移交时各种设备的备件，双方可在自愿的基础上根据购买价格进行结算；

性能并且不得违反国家法律法规及其主管部门的规定；

4、甲方向乙方移交货场之时未能够清场的货物， 自租赁期限开始之日的收益及由乙方收取；

5、乙方在租赁期间应当妥善处理与附近村民的关系，租赁期间应当支付当地村民的各种费用均由乙方承担，与此相关的工作甲方有义务全力予以协助；

6、乙方根据本合同约定使用租赁标的物时，甲方不得进行任何妨碍；

7、本合同一式四份，双方各持两份，自双方签章之日起成立，于乙方支付租金之日起生效。

甲 方：

代表人：

乙 方：

代表人：

时间：20××年3月23日

租赁合同【篇8】

出租人(甲方): 男/女，出生 年 月 日，身份证号

承租人(乙方): 男/女，出生 年 月 日，身份证号

甲乙双方就房屋租赁达成如下协议:

一.甲方出租位于第诺的房屋。将城市街道社区建设给乙方暂住，租赁期限为 个月。

二.此房月租人民币，按月/季/年结算。每月/季度/年度开始时，乙方应向甲方支付整个月/季度/年度的租金。

三.在乙方租赁期间，乙方住所发生的水、电、暖气、煤气、电话、物业等费用由乙方自行承担。租赁期结束时，乙方应付清欠款。

四.乙方不得随意损坏房屋及设施。如需装修或改造，应先征得甲方同意，并承担装修及改造费用。租赁期结束时，乙方应恢复房屋和设施的原状。

五.租赁期满后，乙方要求继续租赁的，应提前个月提交给甲方，甲方应在收到乙方要求后天内予以答复。如果你同意继续租赁，续签租赁合同。同等条件下，乙方有优先租赁权。

六.不及物动词租赁期内，任何一方提出解除合同，应提前个月书面通知对方，经双方协商后签订解除合同。一方强行解除合同的，应向另一方支付人民币违约金。

七.如有争议，甲乙双方应通过友好协商解决。协商不成的，提交当地人民法院仲裁。

八.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。

甲方: 乙方:

年 月 日

租赁合同【篇9】

原告，______________性别，_______民族，_______出生日期，_______年_______月_______日

身份证号码，_____________________电话，_____________________

地址，_____________________

被告，_______性别，_______民族，_______，出生日期，_______年_______月_______日

身份证号码，_____________________电话，______________

地址，_____________________

案由，租赁合同纠纷

诉讼请求，

一、判令被告向原告支付违约金共计_______元

二、判令被告赔偿原告装修损失_______元

三、判令被告赔偿原告经营损失_______元

四、判令被告承担本案的诉讼费用

事实与理由，

原告与被告于_______年_______月_______日签订_______市房屋租赁合同，被告将坐落于北京市海淀区_______庄园_______楼的_______房出租给原告，合同约定房屋租赁期自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日，共计_______个月。租金为每月_______元，支付时间分别为_______年_______月_______日、_______年_______月_______日、_______年_______月_______日付款方式为“一年一付，付十二押一”。

_______年_______月_______日，原告向被告交付_______年_______月_______日至_______年_______月_______日房屋租金_______元及押金_______元，并开始装修、营业，装修共花费_______元。_______年_______月，在原告忙于其他业务期间，被告擅自解除合同，将房屋租给他人，致使原告原定的业务无法开展。

在此期间原告多次要求被告继续履行租赁合同，但对方拒不继续履行，对原告的要求置之不理。

原告与被告签定的合同事实清晰、有效，被告违约事实清楚。请求法院依法维护原告的合法权益。

此致

______________人民法院

具状人，_____________________

_______年_______月_______日

租赁合同【篇10】

承租方，______________(以下简称甲方)

出租方，______________(以下简称乙方)

甲、乙双方根据中华人民共和国民法典的有关规定，按照平等互利的原则，经过双方协商，就甲方向乙方承租设备特签订本合同。

一、承租设备的基本情况

__________________型摊铺机壹台

乙方保证提供的上述设备性能良好，并具有相应的安全检验等合格手续

二、设备使用地点及工程项目，

本租赁设备用于________________________公路工程。

三、租赁设备的所有权和使用权，

1、甲方仅在租赁期内在本合同规定的范围内拥有该租赁设备的使用权。

2、乙方拥有租赁设备的所有权。

3、乙方为甲方配备该设备的操作手，由甲方提供食宿条件，费用自理，乙方给付操作手的工资。

四、租赁期限及租金结算方式，

1、自______年______月_______日至本工程结束。

2、租赁费为每月_____________元整，自第二个月起设备租赁不足一个月，租赁费按实际天数结算。

3、付款方式，按实际工作量计算，工程结束后或年底甲方一次性付清租赁费。(平时维修机械、司机工资等的借款不得超过实际应付工程款的40%)

五、租赁设备的运输、使用、维修、保养和费用，

1、设备的进场费由甲方负担，退场费用由乙方负责。乙方应在设备退场前七天通知甲方。

2、设备在租赁期间所需的各种附油料和维修保养费用由乙方负担(柴油由甲方负担)。

3、设备在租赁期间内由甲方使用，乙方应做好设备的日常维修、保养，使设备保持良好状态，所需费用由乙方负担。

4、租赁过程中的安装、保管、使用所发生的一切费用，均由乙方承担。

六、乙方的义务，

1、为甲方提供性能良好的设备。

2.设备进入甲方施工现场后，乙方机手应服从甲方施工现场管理人员的调度与指挥，并遵守甲方施工现场的规章制度。

3、乙方机手应按设备操作规程施工，并具有相应的资格证书。

4、乙方机械在租赁期内的设备安全、施工安全及相关人身安全事故由乙方全部负责，与甲方无关。

5、乙方确保按甲方要求的时间及工程量完成每日工作，原则上应配备机械手贰名，并能保证每天二十四小时能随时工作。

6、严禁乱停乱放，不得随意破坏草皮，践踏草地，保护沿线旅游环境。如有违反，由此造成的一切后果由乙方负责。

七、甲方的义务，

1、甲方不得强迫乙方机手违章作业。

2、甲方为乙方机械手提供食住等生活条件，费用乙方自理。

八、违约责任，

1、甲、乙双方必须严格履行本合同的各项条款，未经对方书面同意，任何一方不得中途变更或解除本合同。若单方提前解除本合同，则向对方支付违约金________元。

2、若甲方未按合同规定期限支付租金，乙方有权终止合同调回所租设备。

九、争议的解决，

有关本合同的一切争议，甲、乙双方应根据中华人民共和国民法典及其它相关法律的有关条款友好协商解决，协商不成，由本合同签订地人民法院管辖处理。

十、未尽事宜，双方另行协商解决，本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，双方签字盖章后生效。

承租方(甲方)，______________出租方(乙方)，______________

法定代表人，______________法定代表人，______________

委托代理人，______________委托代理人，______________

地址，______________地址，______________

电话，______________电话，______________

合同签订日期，______________

合同签订地点，______________

租赁合同【篇11】

简单的土地永久转让合同为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

甲方：

乙方：

经甲乙双方本着平等、自愿、有偿的原则，在平等互利的前提下商议决定。甲方同意将自己的一块闲地永久性转让给乙方使用，并达成如下协议：

1、该宗土地的位置、四至界限及面积，在景洪工业园区曼栋老下侧，土地面积0.37亩，四至界限，东以排水沟为界，南以岩罕章橡胶林为界，西以村集体地为界，北以岩应醒墙为界。

2、转让方式：甲方将该宗土地永久性转让给乙方，即20_年12月10日直到永久。

3、转让价款及支付方式：该宗土地转让价为13万元(壹拾叁万元整)，地上所有橡胶树及其他树不作赔偿;

4、自该合同生效后，土地使用权归乙方所有，乙方有权改变土地的使用性质，如建房商业用地等。

5、该宗土地如有纠纷，有甲方全权负责解决，与乙方无关，若造成乙方经济损失，由甲方按乙方所损失的经济总值赔偿给乙方。

6、如国家建设征用、公路扩大建设征用，其他企业建设占用等由乙方负责处理，所有获得赔偿金额多少与甲方无关，

7、办理该合同的全部费用，由乙方全部负责，甲方不负责办理该合同的任何费用。

8、该宗土地如果以后国家允许办证，那么由甲方负责将该宗土地的使用证办到乙方户头上，乙方协助甲方办理相关事项，费用由甲方负责。

9、土地四至界限已协议上说明，乙方只能在该宗土地范围内使用，不得跨越界线避免纠纷。

10、违约责任：甲乙双方必须共同遵守该合同条款，双方不得违约。

11、本合同一式四份，甲乙双方各自保留一份直到永久，村民小组保留一份，村委会保留一份，见证存档。

12、本合同自甲乙双方签字按手印，村小组盖章、村委会盖章后生效。

13、本合同未尽事宜，由甲乙双方共同协商，达成一致意见，形成书面补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力，望甲乙双方及子孙后代共同遵守。

甲方(出让方)签字：

乙方(受让方)签字：

村小组(盖章)：

村委会(盖章)：

经甲乙双方本着平等、自愿、有偿的原则，在平等互利的前提下商议决定，甲方同意将自己的闲置土地永久性转让给乙方使用，并达成如下协议：

一、甲方将位于银盏村钱家院组洋芋冲上湾所有土地(山林)以每平方方，以实际测量为准。

二、乙方在签定合同之后一次性付清所有土地款后，该土地使用权永久性属乙方所有，任何人无权改变。乙方有权改变土地使用性质，如弃土、建房、商业用地等。乙方有权转给他人承包、出租转让和永久性高价转让等，甲方无权干涉乙方对该宗土地使用权。

三、该宗土地如有纠纷，甲方全权负责解决，与乙方无关，若造成乙方经济损失，由甲方按乙方所损失的资金总额赔偿给乙方。

四、如国家建设征用，公路扩建及其它企业建设，占用等由乙方负责处理，所获得赔偿款金额多少与甲方无关，归乙方所有。

五、该宗土地如果以后国家允许办证，那么甲方负责将该宗土地的使用证及资料提供给乙方，协助办理相关事项，费用由乙方自行负责。

六、如果国家建设占用该土地，能有养老保险名额，乙方协助甲方办理养老保险，费用甲方自行负责，该土地赔偿款归乙方所有，与甲方无关。

七、违约责任：甲方双方必须共同遵守该合同条款，双方不得违约，若甲方违约，非法干预乙方对该宗土地的使用权，擅自变更和改变合同，给乙方造成损失，则甲方负责赔偿乙方所有经济损失。外加该土地20倍的赔偿款。

八、本合同一式三份，甲方双方各执一份，保留一份，直到永久，村民小组保留一份，见证存档。

九、本合同甲乙双方签字按捺后生效。本合同未尽事宜，由甲方双方共同协商，达成一致意见，形成书面补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力，望甲乙双方即子孙后代共同遵守。

甲方签字： 乙方签字：

年 月 日 年 月 日

甲方：

乙方：

丙方(中间人)：

经各方友好协商，本着平等、自愿、诚实信用原则，就土地永久转让事宜达成协议如下：

一、土地概况：

1、该块地位于___________________土地面积为__________________平方米(折亩)。

2、该块地的用途为林地。

3、该块地东至_____________南至_____________西至_____________北至___________。

二、转让方式：

1、甲方必须保证此地无争议，如有争议，甲方必须出面解决，造成乙方损失甲方必须双倍赔偿。

2、该土地的转让价为_____________元。

3、双方签字生效后，该土地的一切使用权及用途属于乙方永久使用，甲方不得以任何理由干涉。

4、甲乙双方签字生效后，不得以任何理由终止合同。

5、乙方在施工承建当中如果受到村委会负责人及村民的阻拦甲方必须出面解决处理。

三、如有国家建设征用，甲方无权干涉。

附：此地有林权证

甲方：

乙方：

丙方：(中间人)

年 月 日

租赁合同【篇12】

出租方(以下简称甲方)：承租方(以下简称乙方)：根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，就甲方将出租给乙方使用，乙方承租甲方事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，订立本合同。

第一条乙方应提供身份证明文件。双方验证后可复印对方文件备存。所有复印件仅供本次租赁使用。

第二条 租赁期限、用途

1、该租赁期共12个月。自________年____月____日起至________年1____月____日止。

2、乙方向甲方承诺，租赁仅作为营业性歌厅使用，不得进行非法营业，如出现违法经营一切后果由乙方负责。

3、租赁期满，甲方有权收回出租，乙方应如期交还。乙方如要求续租，则必须在租赁期满1个月之前书面通知甲方，经甲方同意后，重新签订租赁合同。

第三条 租金及支付方式

1、 该每日租金为400元(大写：肆佰元整)，于每日18：00以前付清。

2、 租金支付方式如下： 现金。

第四条 修缮与使用乙方应合理使用其所承租的及其附属设施。如因使用不当造成及设施损坏的，乙方应立即负责修复或经济赔偿。

第五条 的转让与转租

1、租赁期间，甲方有权依照法定程序转让该出租的，转让后，本合同对新的所有人和乙方继续有效。

2、 未经甲方同意，乙方不得转租、转借承租。

第六条 合同的变更、解除与终止

1、双方可以协商变更或终止本合同。

2、租赁期间，乙方有下列行为之一的，甲方有权解除合同，收回出租;

(1)未经甲方书面同意，转租、转借承租。

(2)损坏承租，在甲方提出的合理期限内仍未修复的。

(3)未经甲方书面同意，改变本合同约定的租赁用途。

第七条 交付及收回的验收

1、甲方应保证租赁本身及附属设施、设备处于能够正常使用状态。

2、验收时双方共同参与，如对装修、器物等硬件设施、设备有异议应当场提出。

3、乙方应于租赁期满后，将承租及附属设施、设备交还甲方。

4、乙方交还甲方应当保持及设施、设备的完好状态，不得影响的正常使用。对未经同意留存的物品，甲方有权处置。

第八条 本合同自双方签(章)后生效。

第九条 本合同及附件一式两份，由甲、乙双方各执一份。具有同等法律效力。甲方： 乙方：身份证号(或营业执照号)： 身份证号：签约日期：________年____月____日 签约日期：________年____月____日

租赁合同【篇13】

出租方(以下简称“甲方”)，__________________

承租方(以下简称“乙方”)，__________________

甲、乙双方本着平等互利、友好协商的原则，就乙方租用甲方广告位发布广告事宜，根据中华人民共和国广告法、中华人民共和国广告管理条例及中华人民共和国民法典等相关法律法规的规定，经充分协商一致并达成如下条款，以资双方共同遵守，

第一条 广告位类别、位置及规格

1、乙方租用的广告位属于，

□室内广告位□室外广告位□其它

2、乙方租用的广告位位于，____________________。

3、乙方租用的广告位规格尺寸为，____________________。

第二条 广告位租赁期限及广告内容

1、广告位租赁期限自______年______月______日至______年______月______日。

租赁期限届满，如甲方继续出租的，在同等条件下，乙方享有优先续租权。

2、乙方在本合同约定广告位所发布广告的内容为。

第三条 租赁费用及付款方式

1、乙方须向甲方缴纳广告位租赁费￥______元/，电费￥______元/。

2、上述款项乙方同意按如下付款方式(任选一项，在序号前用“√”表示，未作明示的，视为以种方式付款)，

(1)从乙方在甲方的销售货款中直接扣除

(2)合同签订之日起三日内乙方以现金或银行汇款支付

(3)其他

第四条 广告的制作与安装

1、广告由乙方自行制作，制作前广告的内容和表现形式须经甲方审查认可。

若乙方委托甲方统一制作，乙方应按甲方标准向甲方缴纳广告制作费￥______元，材料费￥______元，并同意上述款项按本合同第2、条规定支付给甲方。

2、乙方自行制作、委托甲方制作的广告画面之产权及版权均由乙方所有，因广告的版式或内容所引致的纠纷、诉讼概由乙方负责解决。

3、广告由乙方自行安装，安装前乙方应向甲方提出申请，按甲方的排期进行。

若乙方委托甲方安装或需甲方协助安装，乙方应按甲方标准向甲方缴纳安装费______￥元，并同意上述款项按本合同第2、条规定支付给甲方。

4、乙方的广告安装应服从甲方管理，不得干扰甲方的正常经营秩序。

否则，乙方应向甲方支付违约金￥______元，并赔偿由此而给甲方造成的损失。

第五条 广告的管理

1、乙方广告内容必须符合中华人民共和国广告法的要求，按该法的规定提供相应的证明文件。

对违法、不健康、有损甲方形象或信誉的广告，甲方有权要求乙方更换。

乙方拒不更换的，甲方有权单方面解除合同，乙方已交费用不予退还。

2、室外灯箱广告亮灯时间一般为每晚天黑时至商场营业结束，具体时间以广告位所在商场的规定为准。

3、广告发布期间，甲方负责保持广告展示面清洁、亮泽及完整，并不作遮挡或覆盖。

甲方可自行或应乙方要求对出现质量问题或故障的广告及时进行维修，以保证广告的最佳发布效果，维修费用遵循“谁制作，谁承担”的原则。

第六条 合同的解除和续签

1、本合同有效期内，乙方未缴清广告租赁费就从甲方商场撤柜的，若乙方的未结货款在扣除其他费用后的余额不足以缴清广告位租赁费时，甲方有权单方解除合同，拆除乙方广告另行招租，并有权向乙方追偿所欠广告位租赁费。

2、合同期届满，乙方需继续租用该广告位的，同等条件下乙方有优先租用权，双方应于租期届满前一个月内进行协商，达成一致后重新签订合同。

若乙方不再租用该广告位的，自合同期限届满之日，该合同自动终止。

3、甲方有权将租期已满既未续签合同又未另交广告位租赁费的广告位予以拆除。

第七条 其他

1、租赁期内，若因不可抗力因素(包括但不限于地震、台风、签订本合同时尚未知悉的政府管制因素等)导致该广告位灭失、毁坏，不能继续租用的，甲乙双方互不承担责任，已收取的广告费根据实际使用情况如实结算和支付。

2、合同期内若乙方提前终止合同，甲方不退广告位租赁费。

甲方提前终止合同的，按租赁时间如实结算并退还尚未实际使用的该部分广告位租赁费。

3、本合同未尽事宜，双方协商解决，协商不成，可向合同履行地人民法院提起诉讼。

4、本合同自双方签字、盖章之日起生效，双方应共同遵守。

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力。

甲方(签章)，__________________ 乙方(签章)，__________________

日期，__________________ 日期，__________________

租赁合同【篇14】

甲方：_________区_________镇_________村

乙方：_________

经甲乙双方共同协商，甲方同意将位于XX屯的土地租赁给乙方使用，双方具体协商如下。

一、乙方在甲方土地面积，面积位置在________，共________平方米。

二、租赁时间为________年。即自________年____月____日起至________年____月____日止，交款方式：合同签定之日起全部一次性付清。

三、土地租赁费按每平方米6元计算，总额为陆万元整。如果乙方改变用途，需要办理各种手续，甲反出手续乙方承担费用。

四、土地租赁期间，可自由的选择经营项目，但不影响东面耕地，乙方所经营的项目必须向国家交税（必须在本镇交纳）。

五、租赁期内，甲方人事等其他的任何变动不会影响此协议的执行，任何一方不得以任何借口影响协议的执行，否则造成的一切经济损失由造成方负责全部责任，乙方在经营期内可同他人联营，可转租他人经营，但租赁期不超过协议期限。

六、租赁期满后，土地归村集体所有，此合同自行作废，不发生法律效益，若乙方需继续租赁，甲方优先于乙方，如不租乙方投入的资产甲乙双方按国家法律处理。

七、其他未尽事益及国家政策变化需做调整的由双方协商解决。以上协议在双方签订之日起生效，任何一方不得违反，否则后果由造成方负责。

甲方(签章)_________

________年____月____日

签订地点：_________

乙方(签章)_________

________年____月____日

签订地点：_________

租赁合同【篇15】

合同的转让，是指在合同依法成立后，改变合同主体的法律行为。即合同当事人一方依法将其合同债权和债务全部或部分转让给第三方的行为。下面是小编搜集的租赁转让合同范本五篇，希望对你有所帮助。租赁转让合同范本(一)转让方(甲方)， 身份证号码，住 址，受让方(乙方)， 身份证号码，住 址，出租方(丙方)， 身份证号码，住 址，根据我国民法典的有关规定，经甲、乙、丙三方友好协商，就下述门面转让事宜达成如下协议，一、转让门面转让门面位于___________建筑面积 ___ 平方米;丙方为上述转让门面的所有权人和出租方。现对甲、乙双方根据本合同约定转让上述门面承租权的行为，丙方表现同意。原甲、丙双方所签门面租赁合同的权利与义务转由乙方享有和履行，乙方与丙方不再另行签订租赁合同。本合同生效和门面交接完毕后，甲、丙双方之间原门面租赁合同终止履行，权利义务自行解除，但此前的权利义务仍由原合同关系人承担。二、租金的结算与支付丙方与甲方原租赁合同，约定的租赁期间为________年，即自________年____月____日起________年____月____日止，月租金为__ 元人民币，现甲方剩余租期为____月，门面转让前尚欠租金、水电费、物业管理费等共计人民币__元，上述欠交款项由乙方在本合同生效后____日内支付给甲方。门面转让乙方后，甲、丙双方原门面租赁合同中所约定的租金转由乙方根据该合同约定(指有关金额、时间、付款方式和违约责任等条款)向丙方支付，甲方不再负有支付义务。三、门面设施、设备的归属转让门面现有装修设施在转让后归乙方所有。乙方在接收该门面后，有权根据经营需要，在保证房屋安全使用的情况下进行再次装修。四、门面转让费的支付乙方于本合同签订之日向甲方支付定金____元。甲方在合同签订次日向乙方腾让门面并交付钥匙，同时乙方向甲方支付转让费共计人民币___元，(大写，___________ )，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。五、债权债务的处理乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。六、交接条件、时间及方式转让门面定于________年____月____日正式交接。门面交接时，甲方应XX门面并保持门面已有装修、装饰、设施、设备、门窗、墙面、地面和天花板面的完好和完整，以便于使用。办理门面交接手续时，由甲、乙、丙三方共同进行现场验收，在丙方的现场监督下，甲方向乙方交付门面钥匙。门面钥匙一经交付，转让门面即告验收、交付完毕。转让门面不符合约定的交接条件时，乙方有权拒绝交接，甲方应及时整改、修复，直至符合交接条件为止。并将视为甲方逾期交付门面，由甲方承担逾期交付的违约责任。七、违约责任，甲方保证该门面有合法承租权并有权依法转让，并征的房主同意;如乙方以后要转让该门面也须征得房主同意，在合理合法的条件下房主须保证乙方有权依法转让。丙方保证该转让门面为其合法所有，享有门面的出租权，并不得一房多租。如因丙方原因造成门面所有权、租赁权纠纷，应由丙方承担违约责任。如遇自然灾害等不可抗力造成本合同不能履行或不能继续履行的，合同各方均不承担违约责任。但遇政府规划，国家征用拆迁门面等原因本合同不能履行或不能继续履行的，则应由丙方按照本合同约定的门面转让费标准补偿给乙方(如乙方未按本合同约定向甲方支付门面转让费，则该项补偿由丙方支付给甲方)。八、续租合同期满后，如出租方仍继续出租房屋，承租方享有优先权。但租金按当时周围门市租金涨幅作适当调整。九、合同争议的解决本合同如发生争议，可先由合同三方协商处理;协商不成，任何一方均可将争议提交仲裁委员会，通过仲裁程序解决。十、原门面租赁合同为本合同附件，是本合同的有效组成部分，具有法律效力如有相抵触的部分，以本合同为准。本合同由三方签署后生效。一式三份，三方各执一份。甲方(公章)，_________ 乙方(公章)，_________法定代表人(签字)，_________ 法定代表人(签字)，_________________年____月____日 ________年____月____日丙方，________年____月____日，租赁转让合同范本(二)转让方(甲方)， 身份证号码，住 址，受让方(乙方)， 身份证号码，住 址，出租方(丙方)， 身份证号码，住 址，根据我国民法典的有关规定，经甲、乙、丙三方友好协商，就下述门面转让事宜达成如下协议，一、转让门面转让门面位于 ，建筑面积 平方米;丙方为上述转让门面的所有权人和出租方。现对甲、乙双方根据本合同约定转让上述门面承租权的行为，丙方表现同意。原甲、丙双方所签门面租赁合同的权利与义务转由乙方享有和履行，乙方与丙方不再另行签订租赁合同。本合同生效和门面交接完毕后，甲、丙双方之间原门面租赁合同终止履行，权利义务自行解除。二、租金的结算与支付丙方与甲方原租赁合同，约定的租赁期间为________年，即自________年____月____日起________年____月____日止，月租金为 元人民币，现甲方剩余租期为____月，门面转让前尚欠租金、水电费、物业管理费等共计人民币 元，上述欠交款项由乙方在本合同生效后____日内支付给甲方。门面转让乙方后，甲、丙双方原门面租赁合同中所约定的租金转由乙方根据该合同约定(指有关金额、时间、付款方式和违约责任等条款)向丙方支付，甲方不再负有支付义务。三、门面设施、设备的归属转让门面现有装修设施在转让后归乙方所有。转让门面租赁期(含门面租赁合同续签期限)届满后，该门面装修设施的不动产归丙方所有，营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)所有。乙方在接收该门面后，有权根据经营需要，在保证房屋安全使用的情况下进行再次装修。四、门面转让费的支付乙方于本合同签订之日向甲方支付定金 元。甲方在合同签订次日向乙方腾让门面并交付钥匙，同时乙方向甲方支付转让费共计人民币 元，(大写， )，上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备(详见转让财物交接清单)及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。五、债权债务的处理乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。六、交接条件、时间及方式转让门面定于________年____月____日正式交接。门面交接时，甲方应XX非转让财物交接清单范围内的一切设施、物品和货物，保持门面已有装修、装饰、设施、设备、门窗、墙面、地面和天花板面的完好和完整，以便于使用。办理门面交接手续时，由甲、乙、丙三方共同进行现场验收，按照转让财物交接清单点验、接收有关财物，交接完毕后，甲、乙、丙三方应共同签署转让财物交接清单，在丙方的现场监督下，甲方向乙方交付门面钥匙。门面钥匙一经交付，转让门面即告验收、交付完毕。转让门面不符合约定的交接条件时，乙方有权拒绝交接，甲方应及时整改、修复，直至符合交接条件为止。并将视为甲方逾期交付门面，由甲方承担逾期交付的违约责任。七、违约责任，甲方保证该门面有合法承租权并有权依法转让，应该按时交付门面，甲方逾期交付门面时，按下列方式计算违约金，逾期交付天数 元天;超过30天甲方仍不能交付转让门面时，乙方有权通知甲方解除合同，返还已支付的门面转让费，和按上述约定追偿违约金。乙方应按时接收门面和支付门面转让费。乙方逾期接收门面超过7天时，甲方有权通知乙方解除合同，不予返还已支付的门面转让费。乙方逾期支付门面转让费时，按下列方式计算违约金，逾期付款天数 元天。丙方保证该转让门面为其合法所有，享有门面的出租权，并不得一房多租。如因丙方原因造成门面所有权、租赁权纠纷，应由丙方承担违约责任，赔偿乙、丙双方违约金。该违约金按下述方式计算，甲方获得的违约赔偿本合同约定转让费1;乙方获得的违约赔偿本合同约定转让费2。七、如遇自然灾害等不可抗力造成本合同不能履行或不能继续履行的，合同各方均不承担违约责任。但遇政府规划，国家征用拆迁门面等原因本合同不能履行或不能继续履行的，则应由丙方按照本合同约定的门面转让费标准补偿给乙方(如乙方未按本合同约定向甲方支付门面转让费，则该项补偿由丙方支付给甲方)。八、合同争议的解决本合同如发生争议，可先由合同三方协商处理;协商不成，任何一方均可将争议提交长沙仲裁委员会，通过仲裁程序解决。九、其他规定原门面租赁合同和财物交接清单为本合同附件，是本合同的有效组成部分，具有法律效力。本合同由三方签署后生效。一式三份，三方各执一份。甲方(签字)， 乙方(签字)，丙方(签字)，签约时间，签订地点，租赁转让合同范本(三)本合同双方当事人，_________________________卖方(以下简称甲方)____________________地址，____________________联系电话，委托代理人，_______________地址，____________________联系电话，____________________买方(以下简称乙方)地址，____________________联系电话，____________________委托代理人，_______________地址，____________________联系电话，____________________委托代理机构，____________________经办人，____________________联系电话，____________________根据中华人民共和国民法典、中华人民共和国____市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致原则的基础上，同意就乙方向甲方购买房屋事项达成如下协议，第一条 房屋基本情况(按房屋所有权证填写)1、甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于____市____________________，房屋结构为__________，房屋用途为__________，房屋建筑面积为 平方米，车库面积_____平方米。2、该房屋所有权证号为_____(共有权证号为_____)土地使用权方式为_____，土地使用权证号为__________.3、随该房屋一并转让的附属设备、设施，_______________.4、该房屋租赁情况______________________________.第二条 房屋转让价格按建筑面积计算 该套房屋转让价格为人民币币总金额(小写)__________元，大写__________亿_____千_____百_____拾_____万_____千_____百_____拾_____元整。第三条 付款方式、时间双方约定按以下第_____项以(现金、支票、其他 )方式支付房款，1、一次性付款，本合同鉴定之日起_____天内，乙方一次性将购房款支付给__________.2、分期付款，合同签订之日起_____几天内，房屋及相关权属证明交付时，权属证明过户后_______________________________________________________________.3、其它方式，___________________________________第四条 交房方式，甲乙双方约定采用下列第_____种方式交房，(1)自本合同签定之日起_____天内，甲方将房屋及房屋钥匙、房产证、土地使用证等相关权属证明一并交付给乙方。(2)其他方式_________________________.第五条 乙方逾期付款的违约责任乙方未按本合同第三条约定的时间付款，甲方有权按累计应付款向乙方追究违约利息，自本合同规定的应付款最后期限之第二天起至实际付款之日止，月息按_____利率计算。逾期付款超过_____天，甲方有权按下述第 种约定追究乙方的违约责任，(1)乙方向甲方支付违约金共计_____元整，合同限期继续履行。若乙方在 天内仍未继续履行合同，遵照下述第(2)条处理。(2)乙方向甲方支付违约金共计_____元整，合同终止，乙方将房屋退还给甲方。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由乙方据实赔偿。第六条 甲方逾期交房的违约责任除不可抗拒的因素外，甲方未按本合同第四条约定的时间交房的，乙方有权按累计已付款向甲方追究违约利息，自本合同规定的最后交付期限之第二天起至实际交付之日止，月利息按 计算。逾期交付超过_____天，乙方有权按下述第 种约定追究甲方的违约责任，(1)甲方向乙方支付违约金共计_____元整，合同继续限制履行。若甲方在 天内仍未继续履行合同，遵照下述第(2)条处理。(2)甲方向乙方支付违约金共计_____元整，合同终止。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额部分由甲方据实赔偿。第七条 甲方保证该房屋交接时没有产权纠纷和拖欠任何费用(如水电、煤气、有线电话、物业管理费等相关费用)，保证已清除该房屋原由甲方设定的抵押权。如交接后发生该房屋交接前即存在的产权纠纷和财务纠纷，由甲方承担全部责任，甲方转让该房屋之前，确认该房屋承租人已放弃优先购买权，并取得房屋权共有人同意。(乙方对该房屋的各项基本情况均做了充分了解。该房屋转让后，如发生破漏、开裂等问题由乙方承担维修责任。)第八条 关于产权登记的约定自本合同生效之日起，乙方在三个月内向房地产权登记机关申请办理房地产权属转移手续，甲方积极给予协助。如因甲方过失造成乙方不能在 天内取得房地产权属证书，视为甲方违约，乙方有权退房。甲方必须在乙方提出退房之日起 天将乙方已付款退还给乙方，并向乙方支付违约金_____元整。第九条 该房屋转让交易发生的各项税费由甲乙双方承担。第十条 房屋转让后该房屋所属土地使用权利、义务和责任依法随之转让。第十一条 其他约定事项______________________.第十二条 本合同空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。本合同中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关部门法律、法规和政策执行。第十三条 甲、乙一方或双方为境外组织或个人的，本合同应经该房屋所在地公证机关公证。第十四条 本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成的，甲、乙双方同意采用以下第_____种方式解决。1、由_______________仲裁委员会仲裁。2、向人民法院起诉。第十五条 本合同自________之日起生效。1、甲、乙双方签字。2、经__________公证(涉外房屋转让必须公证)第十六条 本合同一式_____份，其中甲乙双方、房屋权属登记部门及契税部门各执一份。合同未尽事项，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章后与本合同具有同等法律效应甲方(签章)_______________乙方(签章)委托代理人_________________委托代理人(签章) (签章)签定日期，________年____月____日签定地点，租赁转让合同范本(四)转让方(甲方)， 身份证号码， 长住地址，顶让方(乙方)， 身份证号码， 长住地址，房 东(丙方)， 身份证号码， 长住地址，甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议，一、丙方同意甲方将自己位于 街(路) 号的店铺(原为， )转让给乙方使用，建筑面积为 平方米;并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。二、丙方与甲方已签订了租赁合同，租期到________年____月____日止，年租金为 元人民币(大写，)，租金为每年交付一次，并于约定日期提前一个月交至丙方。店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款，并且每年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。三、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)。四、乙方在________年____月____日前一次性向甲方支付转让费共计人民币 元，(大写， )，上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。五、甲方应该协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责;乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。六、如乙方逾期交付转让金，除甲方交铺日期相应顺延外，乙方应每日向甲方支付转让费的千分之一作为违约金，逾期____日的，甲方有权解除合同，并且乙方必须按照转让费的10%向甲方支付违约金。如果由于甲方原因导致转让中止，甲方同样承担违约责任，并向乙方支付转让费的10%作为违约金。七、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁店铺，其有关补偿归乙方。八、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。另 注，如前承租人即甲方转让店面时有隐情，(比如事先知道这地方要拆迁或是有其它会给甲方经营造成影响的问题，但在转让时未能如实告知乙方)，乙方有权解除合同并要求甲方退还转让费。甲方签字，____日期，乙方签字，____日期，丙方签字，____日期，租赁转让合同范本(五)甲方(转让方)_____乙方(受让方)_____根据____市公有住房差价交换试行办法(以下简称试行办法)等有关规定，甲、乙双方在自愿、公平和有偿的基础上，经协商一致就甲方向乙方转让其承租的公有住房承租权等有关事宜、订立本合同。第一条 甲方将其承租的座落于，____区(县)____路____弄(新村)____支弄__号__室，租赁部位独用面积____平方米的公有住房承租权(以下简称该公有住房)转让给乙方。在订立本合同前，甲方已向乙方出示该公有住房的租用公房凭证〔租用公房凭证复印件见(附件一)〕。乙方已对甲方转让的该公有住房座落、面积、附属设施、设备及装修情况确认无误。第二条 甲、乙双方经协商同意，该公有住房转让的成交价格为，人民币(大写)____元。第三条 甲、乙双方商定，有关付款的时间与金额按下列约定方式办理(不约定的划除)，1、乙方应按试行办法的规定，以甲方的名义将上述价款一次性存入该公有住房所在地区、县房地产管理部门指定的银行，由该银行开具个人住房特种存单。一次性付款时间由双方在本合同(附件二)中约定。2、按试行办法规定，经该公有住房所在地区、县房地产管理部门审核批准，乙方将上述价款直接支付给甲方，付款时间和金额由双方在本合同(附件二)中约定。3、付款时间和金额由双方在本合同(附件二)中约定。第四条 甲、乙双方经协商同意，自本合同签定之日起的____日内，持本合同及规定的材料到该公有住房所在地____区县房地产交易中心办理该公有住房承租一权的转让手续。第五条 甲、乙双方商定自房地产交易中心审核同意出具准予公有住房差价交换通知书(以下简称通知书)之日起的____月内，持有关材料向该公有住房的出租人或出租人委托的物业公司办理公有住房租赁关系的变更手续。甲方同意，自该公有住房租赁关系变更手续办妥后的____日内，腾出该公有住房并交乙方进行验收交割。第六条 甲方承诺，自本合同签订之日起至该公有住房验收交割期间，凡已纳入本合同(附件三)的各项不得拆除的房屋装修及附属设施，若被损坏被拆除，则除应按被损坏、或拆除的住房装修及附属设施估值赔偿给乙方外，还应按估值的__%向乙方支付违约金。第七条 乙方承诺，凡转让前该公有住房内原有设施因有变动，而按规定应由承租方自行承担的装修、养护费用，转让后则由乙方承担。第八条 本合同生效后，甲、乙双方应按本市的有关规定承担各应缴纳的税费。在验收交割前未支付的使用该公有住房所发生的水、电、煤气、通讯、物业管理等其他费用，除甲、乙双方在本合同(附件四)中另有约定外，均应由甲方支付。第九条 乙方未按本合同(附件二)的约定付款的，应按逾期应付款向甲方支付滞纳金。滞纳金自本合同(附件二)约定的应付之日起第二天至实际付款之日止，按逾期应付款的___%计算。逾期__天后，乙方同意甲方有权按下列〔一〕〔二〕〔三〕款约定向其追索违约责任(不选定的划除)，一、乙方除应支付上述滞纳金外，还应按逾期应付款的__%向甲方支付违约金，合同继续履行。二、甲方有权通知乙方终止本合同，并从乙方已付款中扣除乙方逾期应付款___%的违约金，余款返还给乙方;已付款不足违约金部分，或甲方实际经济损失超过乙方应支付的违约金部分，均应由乙方据实赔偿。第十条 除不可抗力因素外，甲方未按本合同约定的期限将该住房交乙方进行验收交割的，应按已收款向乙方支付逾期利息，逾期利息自约定收交割之日起第二天至实际验收交割之日止，利息按甲方已收款的___%计算。逾期___天后，甲、乙双方同意按下列第〔一〕〔二〕〔三〕款内容处理(不选定的划除)，一、甲方除应支付逾期利息外，还应按已收款的___%向乙方支付违约金，合同继续履行。二、乙方有权书面通知甲方终止合同，甲方除应在接到书面通知之日起____日内向乙方返还已支付的价款和逾期利息(自乙方支付价款之日起至解除合同之日止)外，还应按已支付价款的____%向乙方支付违约金。若甲方违约给乙方造成损失的，乙方实际经济损失超过甲方应支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额应由甲方据实赔偿。第十一条 甲、乙双方同意，在不违背本合同各条款原则的基础上，可不本合同的未尽事宜订立补充条款。本合同双方订立的补充条款及附件均为本合同不可分割的一部分，本合同及补充条款和附件空格部分填写的文字与铅印文字具有同等效力。第十二条 本合同自房地产交易管理机构审核同意并出具准予公有住房差价交换通知书之日起生效。第十三条 甲、乙双方在签署本合同时，具有完全民事行为能力，对各自的权利和义务清楚明白，并愿意按本合同约定严格执行。如一方违反本合同，另一方有权按本合同的约定索赔。第十四条 本合同生效后，甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议应协商解决。协商不能解决的，选定下列一种方式解决(不选定的划除)， 1 向_______仲裁委员会申请仲裁。2 依法向人民法院起诉。第十五条 甲方承诺，本合同生效前该公有住房承租权转让已经其同住成年人之间在履行本合同过程中发生争执，均与乙方无涉。第十六条 本合同连同附件(正本)壹式___份具有同等法律效力，其中甲、乙双方各执____份，该住房所在地_____区县房地产交易中心和________，______，各执壹份。甲方，乙方，日期

就业实习总结收藏15篇

适当利用各种文档创作技能有助于推动工作的协同合作，范文在学习中已经成为重要的组成部分之一，起到了重要的作用和价值。参考优秀的范文可以指引我们在写作方面有新的思路。为了满足您的需求，我们特意编辑了“就业实习总结”，希望您从中受益，喜欢它！

就业实习总结【篇1】

就业实习自我总结

一、实习背景

此次实习是我大学期间的一次宝贵机会，我在一所知名企业的市场部门进行为期三个月的实习，主要负责市场调研、竞争分析以及制定营销策略等工作。实习是一种过渡，在大学校园里的理论知识和真实的企业运营实践之间的桥梁。通过这次实习，我希望能够将学到的知识应用到实践中，并增加自己的工作经验。

二、实习收获

1. 学习了实际操作的技能与知识

通过这次实习，我学到了许多大学教育无法给予我的知识和技能。在市场调研方面，我学会了如何设计问卷调查、分析数据并提出对策建议。在竞争分析方面，我学会了如何收集和整理竞争对手的信息，并通过竞争分析来制定差异化的市场策略。在制定营销策略方面，我学会了根据产品特点、目标市场和竞争环境来制定营销计划，并进行市场推广。

2. 增强了沟通与团队协作能力

在实习期间，我有幸参与了多个团队项目，这使我更加了解了团队合作的重要性。我学会了如何与团队成员沟通，协调各方利益，共同完成项目任务。在与其他团队成员的合作中，我不仅学到了如何与人合作，还学到了如何尊重他人的意见，并以积极的态度与大家共同努力。

3. 锻炼了解决问题和应变能力

在实际工作中，我经常会面临问题和挑战。通过这次实习，我学会了如何面对问题和挑战，并用合适的方法去解决它们。同时，我还学会了灵活应变，根据不同情况做出相应的调整和决策。这对我的个人成长来说是一次很好的锻炼。

三、存在的问题与改进

虽然我在实习中取得了一些成就，但也有一些问题需要加以改进。首先，我在一开始对工作的理解上存在一些偏差，导致刚开始的工作效率不高。其次，我在一些关键项目中的决策能力还有待提高。此外，我在团队合作中有时会过于依赖他人，需要加强个人能力的培养。

为了改进这些问题，我计划在以后的学习和实践中注重以下几点。首先，我将更加认真地理解工作任务，明确工作目标，提高工作的效率。其次，我将通过培养问题解决能力和提高决策能力来应对工作中的挑战。最后，我将寻求更多的自主学习机会，提高自身能力，减少对他人的依赖。

四、感谢与展望

在这次实习中，我要感谢领导和同事们对我的帮助和支持。他们在我遇到困难时给予了我很大的帮助，并在工作中给予了我很多宝贵的建议。同时，我也要感谢实习期间的伙伴们，因为有了他们的陪伴，我才能够更好地适应新环境。对于未来，我希望自己能够不断提升自己的能力，为企业的发展做出更大的贡献。

五、结语

通过这次实习，我了解到了理论与实践之间的巨大差距，也意识到自己的不足之处。这次实习让我学会了如何将学到的知识应用于实践中，提高自己的工作能力。通过对自身存在的问题的反思和总结，我相信我能够在以后的学习和工作中进一步完善自己，并不断取得突破和进步。

就业实习总结【篇2】

工厂就业实习总结

近期我参加了一项工厂实习项目，并在此提供了一份详细的总结。这项实习对我来说是一个宝贵的机会，我在其中学到了许多实用的技能，同时也为我的未来就业打下了坚实的基础。

首先，我想强调的是工厂实习对于我个人发展的重要性。通过实习，我能够亲自体验到工厂生产流程的方方面面。从原材料的采购到成品的出厂，我参与了整个过程并学到了许多知识。我了解了不同的生产设备和机器的操作方法以及如何进行故障排除。同时，我还学习了如何根据生产计划安排工作任务并与团队合作完成工作。这些宝贵的经验为我以后在工作中的成功打下了基础。

其次，我在实习过程中学到的一个重要技能是时间管理。在工厂实习中，我们必须按照严格的生产计划执行工作任务，并保证在规定的时间内完成。因此，我学会了分配时间，合理安排任务的优先级，并且在面对紧迫的工作时保持冷静和高效。这些技能不仅在实习中对我有所助益，而且将在我的未来职业生涯中成为一项宝贵的资产。

此外，通过与团队的合作，我进一步提升了沟通和领导能力。在工厂实习中，我们必须与来自不同背景和文化的人们合作。我学会了倾听并理解他人的意见和观点，同时也能够清晰地表达自己的想法。在团队中，我主动承担责任，并能够引导他人朝着共同目标努力。这种领导能力的提升对我在未来职业生涯中的发展至关重要。

最后，我想提到实习中遇到的挑战以及如何克服它们。在全新的环境中参与工作，我遇到了许多技术上的困难和不熟悉的操作流程。然而，通过与资深员工交流和观察他们的工作方式，我很快地适应了新环境并提高了技术水平。另外，工厂实习需要长时间的工作和身体上的辛苦。为了克服这些困难，我在实习期间保持了良好的身体状态，并利用休息时间进行充分的休息和放松。

总而言之，工厂实习是我职业生涯中一个重要的里程碑。通过实习，我不仅学到了许多实用的技能，而且提升了自身的领导、沟通和时间管理能力。我相信，这些宝贵的经验将对我的未来职业生涯产生积极的影响。我期待着将这些技能和经验应用到我的未来工作中，为自己和公司带来成功和成就。

就业实习总结【篇3】

作为一个文秘专业的大学生，在大三的时候，开始着手找实习和就业的相关信息。经过大量的学习和搜索，我最终在一个小型的公司里找到了一份文员的实习工作。在一年的实习经历之后，我顺利地找到了一份稳定的文员职位。下面，我将介绍我实习和就业的过程，希望能对大家有所帮助。

一、实习

由于是第一次实习，我对工作的要求有些高。然而，在开始工作之后，我发现工作内容并不像我想象的那样难，甚至会感到有些无聊。我主要工作的内容是文书处理、档案管理、文件归档、资料整理和会议记录等等。但是，这并不是说这份工作不重要。相反，这些工作对于公司的运营和管理都是非常重要的。

同时，我还意识到，工作与学习是毫不相干的。学习能够增加人的价值，但是工作却是通过创造价值来得到回报的。所以，工作开展起来可能比学习更困难一些，需要不断地将自己的思维和思考能力提高，以便更好地适应工作。

在我实习的这家公司中，公司给了我一个良好的培训机会，让我接触了各种各样的工作，也让我了解了公司的运营和管理，但是，最为重要的是我在这个过程中学会了如何与同事相处、如何与领导沟通，这些对于我以后的工作都非常的重要。

二、就业

在我完成一年的实习之后，我开始着手找一份稳定的工作。这个过程非常的辛苦，因为有很多公司都要求有一定的职业经验，而我的实习全部是在公司内部完成的，并没有真正的接触过外部的市场环境。但是，我从中也学到了很多东西，以下是我在找工作的过程中得到的一些建议。

首先，要根据自己的特点和需求确定自己要工作的公司类型和行业，在自己向公司投递简历和面试的过程中更有优势；同时，要结合自己的实际情况确定自己所能胜任的职位，不强求求贤若渴才能更好的被公司所看重；其次，我们应该提高自己的专业技能，比如速度、准确性等方面，这些都能够提高我们在面试过程中的竞争力；再次，要不断推动自己从好到优的进步，不断学习，不断提升自己的职业素质，这样才能在面试过程中获得更好的评价和表现。

最后，我在不断找工作的过程中，意识到了一个重要的事实，那就是找工作并不只是看公司是否适合自己，还要看自己是否适合这个公司，这个公司是否能够提供给自己一个施展自己才能的机会。因此，我们在选择工作的时候，一定要根据自己的情况和需求，选择一个好的公司和适合自己的职位，才能真正的发挥自己的优势。

总之，在我一年的实习和找工作的过程中，我学到了很多东西，比如沟通能力、协作能力、细致认真高效、创造性思维等等。这些能力和素质将会对我以后的工作产生巨大的帮助和影响。所以，我以我自己的经验为依据，建议大家在找工作的过程中，要选择适合自己的公司和职位，不放过任何一个锻炼和提升自己的机会。

就业实习总结【篇4】

作为一名应届毕业生，我感到非常幸运能够得到一次优秀的实习机会。在这次实习中，我学到了很多东西，不仅仅是专业技能，还包括对职场的认识、社会经验和自我提升等方面。下面，我将就此总结一下。

一、专业技能的提升

在实习期间，我主要负责的是数据分析和市场调研工作。通过这次实习，我掌握了很多实际操作工具和技巧，比如Excel、SPSS等软件的使用方法，怎样进行数据清洗、数据分析和可视化呈现等。同时，在市场调研方面，我还了解了很多问卷设计、调研方法和数据解读方面的知识。这些都对我未来的工作打下了坚实的基础。

二、职场认识的提高

实习工作使我用自己的实际行动来认识职场。我发现，与学校里不同的是，职场注重的是实际效果和成果。在实习期间，我学会了如何与同事协调合作，如何有效地完成分配的任务。同时，我也明白了，一个人在职场要有足够的耐心、毅力和敬业精神，才能做好自己的工作。

三、社会经验的积累

实习期间，我与不同的人交流，认识到了职场中不同的职业和行业，更好地了解了真实的职场情况。同时，我也体验并理解了公司的管理模式、运营方式和企业文化。这些社会经验，对我未来职业的发展以及在社会中的处事能力都会起到很大的帮助。

四、自我提升的机会

实习也是一个自我提升的机会。在实习过程中，我充分地发掘了自己的潜力和优势，同时，也意识到了自己存在的不足和需要改进的地方。这让我更有动力去完善自己，进一步提高自己的能力和素质。

总之，这次实习，给我带来了很多收获和启示，并且对我未来的职业发展和生活方向都有着重要的意义。我相信这次实习不仅仅是对我的成长，也是对公司的一次有益尝试。谢谢！

就业实习总结【篇5】

20xx年暑期大学生社会实践活动在各学院团委的积极宣传动员、引导和激励下，广大学生积极投身广西北部湾经济区、西江经济带建设和志愿服务地方经济发展、万村远程教育的行动中，开展了以“服务广西经济新发展”为主题的社会实践和就业见习活动，取得了良好的效果。为及时对我校20xx年暑假社会实践工作进行总结，从而推进我校社会实践工作的全面进步，经学校团委研究决定在近期组织开展20xx年暑假社会实践与就业见习论文的评比工作。现将具体事项通知如下：

一、学院初评

1、以学校团委公文为依据，参考学校评比标准，结合本学校实际情况规范评定标准，确保工作有序开展；

2、秉持公正，保证质量，兼顾效率；

3、做好优秀成果的展示交流工作；

二、学院推荐

1、各学院推荐作品必须格式规范，紧扣主题。推荐作品格式不规范者，不得参与校级优秀论文的评比。

2、各学院提交材料

请各学院于20xx年9月20日前将社会实践活动及就业见习活动统计表、推荐作品汇总表、推荐作品及各学院内部评比总结（电子档及纸质文档各一份）提交到体育馆附一楼120办公室（屏风校区）；团委办公室03232（雁山校区）。备注：

A、各表格及材料必须在规定的上交时间内交到指定地点；若表格或材料未在规定时间内交齐，则视为自动放弃参评资格；

B、“推荐作品”社会实践论文：地球科学学院、土木与建筑工程学院、管理学院、信息科学与工程学院、艺术学院不超过十五篇，其它学院不超过十往篇；就业见习论文：一律不超过十篇。

C、“评比总结”重在突出本次社会实践活动的优势和不足；

D、所提交成果的质量、提交时间等标准将作为本学年评选“社会实践先进集体”的参考资料；

E、各学院推荐作品应按照汇总表顺序依次排好，并附“登记表”（各学院团委盖章于上）；

F、提交具体时间：团委上班时间（上午8：10—12：00；下午14：30—18：00）

三、学校终评

为提高评比质量，保证院级优秀作品评比工作的顺利进行。现将具体评比形式安排如下：

初评：各学院评委按照评分细则对推荐作品进行评审、打分，并按参评

作品数的50%由高分至低分入围复评。［各学院负责人若对评比结果有异议，可当场提出，进行再次审核。］

复评：对入围复评作品编号分组（组数视评委人数而定），各学院评委以

流水线方式对各分组作品进行评审、打分，并按参评作品数的.80%由高分至低分入围终审。［各学院负责人若对评比结果有异议，可当场提出，进行再次审核。］

终审：由校团委老师对入围的终审作品进行审核。［各学院负责人若对评比结果有异议，可提出，进行再次审核。］奖项设置：

本次社会实践论文获奖比例：一等奖：通过终审作品数的10%二等奖：通过终审作品数的20%三等奖：通过终审作品数的30%优秀奖：通过终审作品数的40%

四、提交论文格式要求：版式要求

标题（“小二”“黑体”“加粗”居中）；

学院及作者名称（“四号”“仿宋体”居中，学院名称与作者名称之间应空两格）；

目录（“二号”“黑体”居中）内容（“小四号”“宋体”）；摘要（“四号”“黑体”“加粗”）；摘要内容（“四号”“仿宋”）关键词（“四号”“黑体”“加粗”）；

正文内容（“四号”“仿宋”）。A4纸、1.5倍行间距、页边距为2.5cm格式。

注：凡格式不符要求的不得参与评奖

以上工作望各学院认真贯彻落实，切实做好评审工作，保证我校20xx年暑假社会实践论文评比工作顺利开展。

共青团桂林理工大学委员会

就业实习总结【篇6】

文员岗位实习就业总结

随着现代社会的发展，各行各业对文员的需求越来越高，成为一个文员实习生是为了积累经验，提升自己。在我即将离开实习岗位之际，我回顾了这段实习经历，思考了所取得的成绩和收获，也感受到了实习的艰辛。在这篇总结中，我将详细地描述我的实习过程，以及我取得的成果和感受。

首先，我想说的是作为一名文员实习生，这个岗位给了我很多机会去学习和提高自己。在实习的初期，我被安排进行日常的文件整理和归档工作。尽管这项工作相对繁琐，但它让我对公司的各种文件和流程有了更深入的了解，并提高了我的耐心和细致性。

随着时间的推移，我的工作范围逐渐扩大，我被允许参与更多的项目和会议。我开始负责处理公司电子邮件的收发，并协助上级进行文件的起草和修改。这让我有机会了解日常工作中的各种事务，并提高了我的沟通和协调能力。

除了日常的工作任务外，我还经常参加公司内部的培训和会议。这些培训包括如何高效地利用办公软件和工具，如何提高工作效率和管理时间，以及如何与同事合作和交流。这些培训不仅帮助我提升了自己的技能，还增加了我的自信心和职业素养。

在实习期间，我还有幸参与了一项重要的项目，这个项目要求我负责协调不同部门之间的合作。尽管经验有限，但我努力克服了各种困难和挑战，并最终顺利完成了任务。这次经历不仅让我学会了如何在团队中发挥作用，还提高了我的团队合作精神和解决问题的能力。

除了工作上的成果，我还从实习中获得了其他方面的收获。首先，我学会了如何处理工作和个人生活的平衡。在实习期间，我经常需要加班和处理紧急事务，但我也学会了如何合理调配时间，让自己在工作和生活之间取得平衡。

其次，我还学会了如何与同事和上级建立良好的工作关系。通过与不同背景和经验的人合作，我学会了尊重和倾听他人的意见，并善于沟通和协调。这些技能对我的职业发展和人际关系具有重要意义。

最后，通过这段实习经历，我对自己的职业规划有了更明确的认识。我意识到我对文员的工作有着浓厚的兴趣，并希望将来能够继续从事相关工作。同时，我也认识到自己还需要不断学习和提升自己的能力，以适应快速变化的职场环境。

总结起来，我的文员岗位实习经历给了我很多宝贵的机会和挑战，我深深体会到了实习的重要性和意义。通过这段经历，我不仅学到了很多实用的工作技能，还提高了自己的职业素养和自信心。在未来的工作中，我将继续保持学习和进步的态度，努力将所学应用到实践中，并不断提升自己的能力和价值。

就业实习总结【篇7】

个人活动总结

郭佳伟159，动物科学1001班********

7月6日，在经过漫长的路程后我们终于来到了这次的实习地点——河北沽源草地生态系统国家野外科学观测研究站。在我来这里之前，我仔细地在网上查阅了有关观测站的资料。

河北沽源草地生态系统国家野外科学观测研究站位于我国典型的农牧交错带中段的河北坝上地区，是在“中国农业大学草业科学研究站”的基础上建立的，该站始建于2000年1月。现有厂房1500多平方米，30多年实验用地1000亩；拥有实验研究基础仪器设备60余台套，总价值800余万元。野外站下设“鱼儿山牧场农牧复合生态系统研究站”、“沽源牧场现代草地农业研究站”、“坝上生态牧场草地植被恢复实验站”和“围场沙化草地研究站”等。

野外站以研究我国草地生态环境基本理论与技术问题为目标，通过长期系统的定位观测，研究地质地貌、气候、土地利用方式等因素对草地的影响，草地生态系统中的各种界面过程，以及草地对全球气候变化、人类干扰的响应机制，为我国的草地保护和建设，以及农牧业的可持续发展做贡献。实验站现有科研人员50余人，其中高级职称15人，中级职称9人，博士研究生30余人。

特别是近5年来，依托中国农业大学草业科学研究站，成果显著：获得省部级二等奖4项，申请专利1项，申报新品种2个，出版相关专著15部，发表文章126篇。这些成果已经或正在生产实践中发挥着重要作用，经济效益益达数亿元。

例如，“九五”期间承担的国家科技攻关重点项目“华北农牧交错带草地畜牧业高效发展技术”，在核心区利用弃耕地建人工草地及饲料基地3200公顷，改良退化草地3000公顷，养畜2.8万个羊单位，获直接经济效益1279万元，在河北6个县和国营牧场，内蒙古4个旗县示范推广人工草地和饲料地5860公顷，改良草地2300公顷，获直接经济效益1322万元。2002年完成的“优质高产牧草及牧草种子生产技术的推广”，推广规模到达了26万公顷，新增经济效益6.

1亿元。此外，这些成果的生态效益和社会效益也十分显著。

真正来到这里，第一印象是这里的生活条件不错，环境优美，到处都是一望无际的草原，感觉自己的胸怀都宽广了很多，而且天气非常凉爽，如果不是实习确实是个度假的好地方。但现实把我从梦中拉了回来，第一天晚上，在我们把行李都收拾完毕后，负责这次实习的黄老师给我们开了第一次会。他向我们介绍了这里的情况，为下一步安排了一系列工作，并介绍了今后带我们去的博士生。

我们今后的工作是由她领导的，当然，我们也有几天时间帮她做实验。

几天后，我们开始了我们的第一份工作。有助于检测放牧草地的温室气体co2。每个月都要做。最重要的是检测仪器太重了，得几个人扛着。

因此大部分时间都浪费在仪器的运输和拆卸上，而且真正的检测非常容易。只要你等，在无聊的等待中，我们也学到了以些未来的工作。花了整整一个上午，所有的测试都完成了。

接下来，他开始做黄先生的研究课题，牧区家庭牧场资源优化配置技术模式的研究与示范。我们负责群落生物量的采集、土壤水分的测定、家庭牧场各种饲草料的质量检测的草样采集、家畜体重监测、家畜标记等工作。

因为之前上课做实验时做过样方的采集，所以第一次进行样方采集时倒还顺利，只是由于知识的缺乏以及专业相关问题，有些草都不认识。所以我开始向我姐姐请教。经过反复的记忆、比较和亲身经历，我的记忆更加迅速可靠，远比在学校读书深刻。在征集过程中，很容易发现一些问题。

比如放牧地的草明显要比打草地的草退化很多，不仅草低、少，而且放牧地中蒲公英、萎陵菜等菜类会比打草地要多，而草类要少很多。还找到了一些狼毒花，狼毒花是草地退化的标志。剪完围栏里的草后发现，由于围栏电网电压问题，羊群乱跑，有的羊比其他羊多。

如果长时间不发现，绵羊较多的圈地内的草地就会退化。经过几次对电围栏的修理，情况有所改善。说明调整放牧压力，制定合理的放牧计划，对保护草原资源、改善草原环境具有重要意义。

经过多次采样，我们的速度也提高了，对草场和草原有了更深入的了解。

采完样还要打土钻，打十厘米深的土钻，然后取最下面的一个斜面，放在铝盒里，采集土样然后再用烘箱烘干，计算出土壤含水量。关于家庭牧场各种饲草料的质量检测的草样采集，主要就是所需草样数量比较大，不好采集，有的甚至要采集很长时间。还有就是所有的草样都需要用烘箱烘干，而烘箱就一个，要用烘箱的人很多，这就导致烘箱不够用。

最后还是大家商量把烘箱分配开才解决了问题。即使是这样，也要烘很久，所以要时常晾晒未及时烘干的草样。草样采集完还要进行粉样，粉样倒是简单。

和一个师哥借了个效率比较高的粉草机，但是噪声太大，每次粉的时候都要躲在外面，粉好后再进去装袋，而且装的时候还会有很多草粉乱飞，要戴口罩才行。

实习中最累人的工作是牲畜体重监测和牲畜标记，这当然是我记忆中最新鲜的。给羊称体重首先要把羊全赶到一个棚子里，然后再一只一只的抓出来抬到称上。第一次称的都是大羊，开始还行，后来就有点吃不消了，看来以后工作有苦可吃了。

第二次是赶新一批羊去围栏，一共72只羊，一大群，终于尝到了当农民的滋味。赶羊也是个技术活，不能赶得太急，羊这动物胆小，赶太急了容易乱跑，要慢慢赶。赶到围栏后就开始分群，打耳标，称重。

为了打耳标的顺利进行，要把羊按牢，感觉像是在和羊摔跤一样，特别是耳标打到一半突然下起了大雨，我们就躲在羊避暑的棚子里。大雨过后，羊都湿透了，地上全是水和泥。羊一挣扎，我们就浑身湿泥。忍受着羊骚味和泥水打完耳标。

作完所有的工作后，我觉得很累，只想好好休息一下。

当然，除了做好自己的工作，我也会尽力帮助其他师兄师姐，尽我所能。记得一次老师让清理院子里的杂草时说的那些话很对，平时多帮帮别人不吃亏，你总有需要别人的时候，不要心胸太狭隘。

一个月后不久就结束了。当我在网络室工作的实候，回顾这个月的实习经历，我感触很深，当然，我也收获了很多。这个月，在姐姐和同学的关心和帮助下，通过自己的不懈努力，我学到了很多难得的人生阅历和社会洞察力。

1努力学习，注重实践，不断提高自身素质和工作能力。始终把学习作为获知新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。

所以在这一个月的实习工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向。

2围绕中心，突出重点，尽力而为。我以认真负责的态度对待每一项工作。虽然由于经验不足和认识不够，觉得这些工作都太过简单，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发找原因，认识到自己的不足，以至于迅速地转变自己的心态，努力做好每一件本职工作。

3.同时，在完成自己的工作时积极帮助其他同事。来到观察站后，在姐姐的帮助下，我开始熟悉和适应新的环境，并迅速投入到实践工作中。我在做好自己的工作的同时也尽自己的能力去帮其他人做一些力所能及的小事，为别人排忧解难。

4、一个月来，我虽然努力做了一些工作，但对于老师的要求还有不小的距离，如理论水平、工作能力上还有进一步提高。针对这些问题，在今后的学习和工作中，我会认真学习理论知识，拓展研究领域，掌握更多的知识。做实验的时候，多动手，这样可以理论联系实际，提高自己的动手能力。

就业实习总结【篇8】

会计就业实习个人总结

在大学期间，我有幸选择了会计专业作为我的主修方向。为了进一步提升自己的专业能力和实践经验，我决定参加一场为期三个月的会计实习。这次实习让我收获颇丰，不仅加深了对会计工作的理解，还锻炼了我的团队合作能力和解决问题的能力。

在实习开始之初，我被分配到了公司的财务部门。一开始，我感到有些紧张，因为这是我第一次真正踏入职场，接触到实际的会计工作。然而，财务部门的同事们都非常友好和热情，他们向我介绍了公司的财务流程和工作方式，帮助我迅速适应新环境。我感觉到自己进入了一个充满学习机会的环境。

在实习期间，我主要负责核对公司收支账目，编制财务报表以及处理公司的税务事务。从最基础的事务开始，我逐渐掌握了会计软件的使用和账目的核对流程。通过与同事们的讨论和指导，我学会了如何解决账目中存在的错误和不平衡现象。这让我对于会计的理论知识有了更加深入的理解，并能够将其应用到实际的工作中。

在实习过程中，我也经历了一些挑战和困难。有一次，我在编制一份财务报表时遇到了一个复杂的情况：某笔收入记录错位，导致整体报表出现错误。面对这个问题，我首先积极与同事交流思路，寻求他们的建议。然后，我独立思考并反复核对各项数据，最终找到了错误的源头并加以修正。这次经历让我深刻体会到了解决问题的重要性，也提升了我的自信心和独立工作的能力。

在实习的最后一个月，财务部门接到了一项重大任务：公司将实行新的会计政策，并需要对所有账目进行整理和调整。作为实习生，我被要求参与其中，并负责调整一部分的账目记录。面对这个挑战，我不断学习并研究有关政策的文件，与同事们进行讨论和交流，及时修正账目中出现的问题。通过系统地整理和调整，最终成功完成了任务。与同事们一起合作的经历让我更加明确了团队合作和沟通的重要性，也锻炼了我的组织能力。

通过这次会计实习，我对会计工作的认识和理解有了大幅度的提高。我不仅掌握了会计基本理论和实践应用，还提升了自己的团队合作能力和解决问题的能力。在与同事们的交流和合作中，我深深感受到了一支良好的团队的力量，并意识到只有通过相互合作和协作，才能共同完成艰巨的任务。

通过这次实习，我也意识到自己在会计领域还有很多需要学习和提升的地方。我计划继续深入学习会计专业知识，积极参与实际会计项目，并在未来的职业生涯中不断挑战自己。这次实习是我成长道路上的一次重要里程碑，经历了这段宝贵的实习经验，我更加坚定了自己在会计领域的职业目标，并为实现这个目标做好了充分的准备。

总之，这次会计就业实习对于我而言是一次非常宝贵的经历。通过实践，我不仅加深了对会计工作的理解，还锻炼了我的团队合作能力和解决问题的能力。我深知自己在会计领域仍需不断学习和提升，但我相信通过持之以恒的努力，我定能成为一名优秀的会计专业人才。

就业实习总结【篇9】

XX年，我学院就业工作在上级部门和院领导的正确指导下，坚持以市场需求为导向，与优秀企业建立校企合作关系，为企业培养高素质、技能强的学生为目标，坚持“公平、公正、公开，择优推荐，双向选择，自主择业”的就业方针，建立了完整的就业体系。同时，多层次、有针对性地加强了毕业生的就业指导工作，创建了形式多样适合我院实际的就业市场，取得了较好的成绩，现将XX届毕业生就业工作和XX级顶岗实习工作总结如下：

一、工商管理学院XX届毕业生就业工作

1．工商管理学院XX届毕业生就业基本情况

我院今年XX届毕业生共有275人。其中会计电算化专业102人，市场营销专业86人、物流管理专业87人。三个专业共协议就业253人，灵活就业4人，专升本1人，贫困生7人全部就业，贫困生就业率为100%，初次就业率93.81%。

2．校领导的重视和支持，就业工作全员参与，责任到人

为做好我校毕业生就业工作，学校领导召开了专门工作会议研究布置我校毕业生的就业工作。在校领导的重视和支持以及各部门的积极配合和协助下，针对我们学院毕业生相对较多，就业单位用人数量少等问题，学院制定了我院就业工作方案，学院就业工作实行“一把手”责任制，成立了就业工作领导小组，由毕春燕院长任组长，李春阳、赵国军两位副主任任副组长，李春阳为执行副组长，成员为三个教研室主任和就业干事，把每一个毕业生的就业责任落实到每一位老师身上，要求每位指导老师都要认识到做好毕业生就业工作的重要意义，做好XX届毕业生就业的各项工作。

学院领导定期召开专题会议，研究、部署就业工作。在每周的工作例会上，学院领导第一项强调的就是就业工作的重要性，每月通过就业顶岗实习考核表，定期考核就业指导教师的工作进展与落实情况，要求全力做好毕业生就业工作。

3．学院组织开展就业指导课程，增强学生的就业心理素质

从年初开始，我院组织开展就业指导讲座，由我院教师对毕业生进行就业指导，转变毕业生的就业观念，调整就业期望值，提高毕业生的择业能力和择业技巧。引导学生用积极的心态应对就业，在遇到问题时帮助学生及时调整心态，建立信心。对学生如何抓住机会、参加面试以及如何签约一一作了具体的指导。

截至目前，我院就业人数达258人，有17名同学待就业，我院领导要求就业指导教师定期电话访查已就业同学，并且和学生所在企业领导保持沟通，了解学生近期工作情况，使企业对学院有更加清晰的了解，以达到继续合作的目标。同时，指导教师帮助未就业的同学寻找合适的工作岗位，鼓励学生先就业再择业，尽快使未就业的同学找到自己满意的工作，同时在学生找到工作之后收集相关就业材料，由就业干事进行汇总上报，力争我院年终就业率有新的提升。

二、工商管理学院XX级顶岗实习工作

1．XX级顶岗实习基本情况

工商管理学院XX级共有实习学生234人，其中会计电算化专业83人，市场营销专业53人，物流管理专业98人。截止目前，我学院234名同学都已经找到顶岗实习岗位，实习率达到100%，并且全部是专业对口实习。

2．搜集就业信息，拓宽就业领域

在每周三和周五的下午，我学院都组织用人单位在学校进行现场招聘和面试。这些用人单位都是学院领导经过实地考察，千挑万选出来的信誉有保障的知名企业。辽宁辉山控股（集团）有限公司、中外运公司快运东北区域分公司、辽宁安吉联合汽车物流有限公司、沈阳苏宁云商销售有限公司等几十家企业都曾在我院招聘过人才。学院严格按照学校规定，保障双选会安排有序进行，保证实习专业对口，尊重企业与学生双方意愿，保证学生与企业的双选质量。为更好地做好毕业生的择优推荐工作，我们定期到各班调查了解每一位毕业生的就业情况，确认每位毕业生落实的就业单位，未落实的是否有意向就业。通过及时了解和掌握有实际困难的每一位毕业生的情况，为下一阶段的工作重点提供准确的依据。

3．就业指导教师认真负责，严格执行就业工作月考核

我们院今年有二十名教师负责毕业生的就业工作。而且学院特别安排了一名专业教师负责全体学生的访查工作，到企业进行实地访查，使学生感到学校的人性化，也让企业更加了解学校，进而提高学校在社会上的知名度。指导教师必须和所指导的学生经常沟通，掌握每一名学生的动向，每月认真填写学院顶岗实习月度考核表，并及时报给教研室主任考核签字，最后由学院主任统一考核。对于有变动的学生，学院主任实行一支笔制度，异动履行环节手续，严格把关，保证异动稳定，指导教师及时跟踪，确保每一个学生都能正常就业，顺利毕业。

就业实习总结【篇10】

实习就业和工作总结

作为一名刚刚进入职场的年轻人，实习、就业和工作经历无疑是我人生中最重要的一部分。在这篇文章中，我将详细描述我的实习、就业和工作经历，包括我所学到的技能、遇到的挑战和取得的成就。

首先，我来谈谈我的实习经历。在大学期间，我曾在一家电商公司实习。这段经历让我深刻认识到了团队合作的重要性。在这家公司，我被分配到了一个由六个人组成的小组，负责一个新的市场推广项目。我们的任务是通过社交媒体和其他数字营销策略来增加公司的销售额。在这个项目中，我学会了如何与其他团队成员合作，并确保各项任务能够及时完成。我还学会了如何分析数据，制定营销计划，并与客户进行有效的沟通。通过这个实习经历，我获得了实践经验，发展了多种技能，并且确定了自己的职业方向。

在大学毕业后，我成功地找到了一份工作，成为了一名数字营销专员。在这个职位上，我负责管理公司的广告活动，编写广告文案，设计广告图像，以及使用数据分析工具来跟踪广告成效。在这个过程中，我遇到了一些挑战，其中之一是如何满足客户的需求。客户对我们的广告活动提出了很多要求，例如要求我们在一个特定的时间内提供报告，并根据他们的要求进行修改。在这些要求面前，我需要同时保持冷静和专业，确保客户满意。

在这个职位上，我也学会了如何管理时间并处理优先事项。在一个快节奏的工作环境中，我被要求能够同时管理多个项目并保持高效。我学会了如何设置任务优先级，安排时间，并定期和我的主管进行沟通，确保我们的团队朝着正确的方向前进。

最终，我成功地完成了几个广告活动，其中一个项目为公司带来了超过500,000美元的收入。这是我非常自豪的成就之一。

在总结这段经历时，对我来说最重要的是我所获得的能力和经验。通过实习和工作，我学会了如何与团队成员合作，如何有效地沟通，并学会了管理时间，处理优先事项以及解决问题。这些技能和经验都对我未来的职业生涯产生了深远的影响，并为我提供了宝贵的学习机会。

总之，我的实习、就业和工作经历是我人生中最珍贵的一部分。我珍视在职场中所学到的每一个技能和经验，并将努力不断地发展和提高自己，以适应不断变化的市场需求和发展。

就业实习总结【篇11】

实习结束了，走过了，才能如此轻描淡写。这一年，看到的人，听到的事，学到的东西，都是过去二十一年从未经历的。

虽然这只是个开始，但对于一直在象牙塔的我已足够刺激。从把衣服剪了个小洞后慌忙不已到现在不会剪坏一件衣服;从第一次被骂时躲到厕所里哭到后来看到那些发怒到变形的脸都觉得有趣;从被误解是拼命解释到最后学会释怀……

我想，这一年，不管愿不愿意，我已经成长。对于那些曾经伤害我的人，我不感激也不痛恨。没有伤害，会更容易快乐，被伤害过，自己会学着去快乐。他们不会在我的记忆了，留下来的是生活的痕迹。我想每个人刚刚来到这个世界的时候，都是单纯而善良的。

不是每个人都能坚守最初的纯净和美好，更多时候没有任何掩饰和防护的我们，被伤害了，知道痛了，才发现原来不是所有的微笑都能够换得尊重和拥抱。

于是我们学着去适应，或者说学着改变，变的不再单纯，变的学会伪装，变得不再是最初单纯的自己。然而，这不就是成长，只要我们坚守着最后的防线，知道自己想要的是什么，相信世上所有的善与恶。而我，就算被伤害还是要坚持相信这世界上有我要的美好，我要做的不过是保护自己。我想，他们不过是被生活伤害了没有坚守最后的防线，不知不觉也学会了伤害别人，渐渐的，也就麻木了。这样的他们说很快乐，我不相信，就算快乐，也是伪快乐。这一年，其中几次想要离开这里，却又一次次地坚持下来，只因为快乐比痛苦多一点点。对于那些给过我温暖的人，或多或少，我都真心地感谢他们，虽然我未必留在他们的记忆了。感谢我的师父，让我知道，再美好的生活也有丑陋的时候，我们享受它的美好，也要接受它的丑陋;感谢陆师父，在我被骂想哭的时候故意取笑我，不想让我哭。只是他不知道，每次听到他慈祥的声音我就觉得更委屈，就像小时候受到委屈的感觉;感谢胡阿姨，做好吃的会来给我吃，虽然让我减肥不成功……这些人，都在我小小的人生里给过我生活的美好。一直以来，离别带给我的只是难过，没有悲伤。

和家人的离别只是短暂的;和朋友的离别，哪怕看似永远，也有再见的可能。而这一次，我感到小小的悲伤。

因为我知道，我们不可能再见面，即使见面，也不过是擦身而过的陌生人，只因时间把我们的记忆变得模糊不清，我们谁都没有停留。未来美好的诱惑，让我无暇理会这份悲伤。

我把它收藏起来，放在我的生命里，等到年迈时再拿出来好好地回味。再见了，这里的一切。

就业实习总结【篇12】

在我即将离开这个文员岗位实习的时刻，回首这段时间的经历，我深感收获颇丰。

首先，我非常感谢公司给予我这个实习机会，并且我也感谢我的 mentor 对我的耐心指导和支持。在这个实习期间，我得以深入了解文员的日常工作，并且全面提升了对 Excel、Word、PPT 等软件的熟练程度。同时，在实习中，我也认识了许多优秀的同事，和他们相处的经验也让我受益匪浅。

我们常说：“实践出真知”，这句话在我这次实习经历中得到了淋漓尽致的体现。如果说课堂教育只是为了打好基础，那么实习就是为了在真实场景中把基础技能更好地运用起来。在整个实习过程中，我深刻理解到，文员工作所涉及的不仅仅是写文档、录入数据，更重要的是关注细节、准确无误地完成每一项任务。而这些，正是我之前在学习中未曾重视的地方。因此，通过这次实习，我提高了写作、沟通、协调、把握细节和时间管理等方面的能力。更重要的，我意识到成功需要不断的努力和实践，天下无难事，只要肯努力。

在实习中，我也遇到了一些困难和坎坷，但是在我的 mentor 和同事的帮助下，我都很快地解决了问题。这让我明白，团队合作的力量是无穷的。有一个团结、友爱、互相帮助的团队，才能够形成共性，积极协作，才能够共同完成工作。

最重要的是，我从这次实习中深深意识到了职场的重要性和职业规划的必要性。想要成功，我们需要对我们的职业道路有一个清晰的方向，确立目标，不断努力实现。在这个实习中，我明确了自己的职业方向，并且开始行动。我为自己设定了一系列的职业规划和目标，如通过此次实习获得商业智能和数据分析的技能，为将来的工作做好准备。在此，我希望给那些人建议，即寻找到自己的职业梦想后，一定要有一个明确的职业规划，细化步骤并努力实现。

当然，我也学会了很多实用的技巧，如如何更好地沟通协调、如何运用软件模板实现更高效的工作和如何拥有良好的时间管理能力等。这些都将对我的将来工作生涯产生巨大的帮助。

总之，在这段实习经历中，我得到了很多宝贵的经验和教训，并将这些经验和教训运用到我的将来工作生涯。从这次实习中，我不仅学会了技能，更重要的是，我明白了成功需要不断付出努力和实践、组成一个团结、友爱、互相帮助的团队、细心、准确地完成每项工作、设立职业规划并不懈追求。这次实习的收获，将在我的将来工作和生活中扮演着重要的角色。再次感谢公司为我们提供了学习实践的机会！

就业实习总结【篇13】

作为一名会计专业的学生，我深知实习是非常重要的一环。在此次会计实习结束后，我深深地感受到了实习给予我的收获与体验。下面，我将结合我的实习过程，从实习前期准备、实习过程中的工作职责、实习中的收获与体会等几个方面展开对这次实习的个人总结。

首先，我将从实习前期准备开始谈起。在得知我已被选拔来进行这次会计实习后，我觉得我有必要在实习前做一定的准备。首先，我收集了一部分有关会计实习的知识，并花费了较多时间做相关的资料阅读及个人总结，以便使自己在实习中更快速有效地适应和理解公司的工作，并且更快速地掌握实习任务。其次，我了解到这次实习公司所用的财务软件是会计从业软件，因此我开始自行学习该软件。在这一过程中，我深刻领悟到学校教学知识与实际应用运用仍有着相当的差距，也更直观地感受到了会计应用技能对于职业成长的重要性。

接下来，我将围绕实际实习工作职责展开叙述。在这次实习中，我负责的岗位是会计实习生。工作职责包括：1. 数据录入与对账，主要是把原始数据录入到公司会计软件中，进行会计科目要素的分录，以及银行对账工作等；2. 做好公司财务账簿管理，对应公司收支流水账，并撰写月度会计报告；3. 帮助公司做好各项税务申报和财务审计工作，包括年报、纳税申报等；4. 熟练掌握会计文档和制度，并帮助公司积极完善内部管理流程与建立良好的内部控制制度。通过这些工作的学习和实践，我对公司的财务管理体系有了更深的认识，掌握了避免财务风险的方法和技能，还提高了自己的沟通谈判能力和专业会计知识。

接下来，重点讲述一下在实习中所收获的经验和体会。首先，我觉得自己的职业素养提升了不少，我学会了如何做好与同事沟通协调与合作，并且用含蓄得体的态度对待每位同事，面对工作中出现的困难，始终保持一颗执着进取和自信的心态。其次，我认为这次实习为我提供了更全面、更具深度的会计工作实际经验与实践，让我更好地理解了会计学术理论内在含义，同时也明白了理论知识与实践运用之间的本质区别，日渐理解世间的真相。最后，我由衷地感慨每一个细节都决定公司财务管理质量，发现并改正自己存在的错误并反思，并乐于接受公司领导和财务经理的建议和指导，争取在实习期间尽力做好本职工作，为公司提供贡献和帮助。

而对于未来，我更加珍惜能够深入企业实习的机会。我认为，未来作为一名具有会计专业技能和宽广视野的会计从业者，应当深刻认识到建立自身的核心价值是证券市场、经济金融和国家经济发展的一个重要方面，会计作为企业内部调和各种利益关系的重要职能之一，可为整个行业带来更高的质量，以及更高的道德感和责任心。

总之，在本次会计实习中，我学到了很多知识和技能，体会到了职场的氛围，也积累了宝贵的人生经验。我坚信，将来无论从事哪个职业，这次实习都会对我的职业生涯起到积极的推动作用，为日后的工作打下更加坚实的基础。

就业实习总结【篇14】

很是感谢公司能够提供我一个实习机会，对我这样一个将要从校园毕业的学生来说这是十分宝贵的东西。能够提前感知毕业后会面临的社会，这让我对自己有了更多的信心。为了得到更好的成长，我更是对自己这几个月的工作进行一个简单的总结。

一、完成的任务

在公司的这段日子大部分的时间都是在学习，更是在由浅入深的去感受我所在的岗位所带给我的一切。其实每天的工作都还是相当的轻松，大多的时间都是花费在了观察上面，包括对于同事和领导的观察，观察他们在工作期间的流程，观察他们是如何在展开自己的工作……当然观察更是让我对现在工作有了更多的了解，也是明白自己身为公司的一员真正应该要做的事情有哪些。对于领导安排给我的那些工作，我差不多都是有尽量努力去完成，并且我更是有让自己将这份工作做到完好。虽说我在完成工作上还是有一些问题，但是我更是对自己有极大的信心。我目前岗位上应该要完成的工作我基本都已经上手，并且我更是有收获到领导对我工作的夸赞，使我更有动力去做好自己的工作。

二、个人的成长

从这几个月中我逐渐是完成了两者身份的转换，从一个无所畏惧的学生模样，转变成为现在正儿八经的工作者，我甚至直接就感受到了自己的成长。在工作方面，我更是通过领导和同事慢慢掌握到了相当多的技能，慢慢能够知道作为一位工作者真正应该具有的能力和思想。在生活上，我也是有学到一些简单的技能，更是结交到这么多的朋友，他们对我的帮助都是让我能够在工作和生活上都可以有很大提升的。对于这一切都让我对自己的未来有很大的期待。

三、未来的努力

虽然我在公司也仅仅是以为实习生的身份，但是我还是希望能够通过我自己的努力做好自己的每一项工作，更是让领导能够相信我的能力。刚刚毕业的学生没有太多的技能，唯一有的就是一颗愿意去努力，去奋斗的心。所以我相信自己在工作期间的表现能够让自己在这份工作上收获到更多的东西。虽说我仅仅是实习，但是我更想通过自己的努力留在这份岗位上，所以在接下来我需要花费的努力是想多的，而我更是应该要为自己的未来不懈去奋斗，做好自己岗位负责的事情，并且让自己可以在工作中收获到更多的东西。更是因为我是实习生，所以更是要去努力奋进，不管我的未来在何方，这份工作所教会我的东西都是我十分宝贵的财富。

就业实习总结【篇15】

在一个月的生产实习中，我的工作效率并不高，也许是因为我自己一组，其他同学两个人一组，但我觉得最重要的是踏踏实实地工作，一步一个脚印，不要过分追求工作效率，工作质量应该放在第一位。指导老师说我一个人最辛苦，我倒觉得自己比较勤奋，当天的任务要当天完成，我不会拖到下一天，晚一点回学校没关系，小学老师教我明天永远不会有休止，明日复明日，万事成蹉跎。

（1）我学会了细心、专心和耐心，在xx学校工作不可避免要面对大量繁琐的教学工作，长时间做同一样事情，我们必须要保持平常心的状态，细心才不容易出错，专心工作才会有高效率，耐心才能学到真本领。

（2）读万卷书不如行万里路，书到用时方恨少，平时在学校自以为学得不错，但到了真正要用的时候才发现自己有太多不足。不是学得多就有用，更重要的是学得精，通过本次实习，我对自己有了一个全新的认识，学到了一些在课堂上没有的知识。

（3）在工作的过程中，我得到了许多锻炼，我深深体会到什么是团队合作精神，我也学到了队友身上很多优点，感觉团队合作是一件很愉快的事。我的见识也开阔了许多，为以后工作积累了宝贵的经验。在实习过程中，我的人际交往能力也得到了提高，社会阅历得到加深。

在这些天的实习中，我受益匪浅，让我有机会将理论与实践有机地结合起来。站在教育的最前线，面对一双双求知的眼睛，心中倍感任重而道远。我一定要不断努力学习，做一位勤劳的园丁，把祖国的花朵浇灌得更加艳丽。

电脑实践报告15篇

每当我们完成任务后，就需要做好写报告的准备工作。撰写一份好的报告不仅可以帮助我们提升宏观能力，还能对培养我们的能力有所助益。如果你正在寻找一份报告文案的范本，那么我们将从多个角度对“电脑实践报告”进行剖析和深入分析。然而，教师范文大全的编辑所提供的建议仅供参考，具体的撰写还需要结合实际情况来进行。

电脑实践报告 篇1

维修电脑实践报告

一、前言

随着信息技术的不断发展，计算机已经成为了很多人生活和工作中必不可少的一部分。然而，由于计算机硬件和软件的复杂性，很多人在使用计算机时会出现各种各样的问题，例如系统崩溃、病毒感染、硬件故障等等。这些问题如果不及时处理，将会对用户的正常使用带来很大的影响。因此，作为一名维修电脑的技术人员，熟练掌握计算机维修技能显得尤为重要。

为此，笔者在校期间参加了学校组织的维修电脑实践课程，系统学习了计算机硬件和软件的知识，学会了如何检测和解决计算机的故障问题。本报告旨在总结笔者在维修电脑实践中所得到的经验和收获，以及在此过程中所存在的问题和不足。

二、实践内容

1.硬件维修

计算机硬件的故障非常普遍，包括主板、显卡、内存、硬盘等。在实践中，我们学会了如何正确拆卸和清洁电脑内部的零部件，如何检测和更换故障的硬件。例如，当电脑出现主板故障时，我们需要利用万用表检测电压，寻找故障源，并通过更换主板的方式解决问题。

2.软件维修

计算机软件故障主要由病毒感染、系统故障等引起。在实践中，我们学会了如何使用杀毒软件对计算机进行全面的检测和清理，如何重新安装操作系统，并对各种软件和驱动程序进行更新和维护。

三、实践收获

通过参加维修电脑实践课程，我从中受益良多。首先，我深刻了解了计算机内部的构造原理，懂得了计算机各个零部件之间的关系，更加熟练地掌握了计算机维修的技能和方法。其次，我学会了各种不同的软件和硬件维修技术，掌握了维修电脑的基本流程。此外，在维修实践过程中，我锻炼了自己的解决问题的能力，增强了自己的创新意识。

四、实践反思

尽管从维修电脑实践中我受益颇丰，但我也发现自己存在一些问题。第一点是知识结构不够完善，我需要更深入地了解计算机硬件和软件方面的知识；第二点是实践经验不足，我需要在实践中多积累一些经验来提高解决问题的效率和质量。

综上，我的维修电脑实践让我更加深入地了解了计算机维修的知识和技术，并提高了自己的实践能力。我相信，在未来工作中，我会能够更加熟练地应用所学到的知识和技能，为更多用户提供优质的计算机维修服务。

电脑实践报告 篇2

时间是一列火车，正朝着我们的未来飞驰前进，我们所要做的就是在其中掌握好它的方向，为它加上源源不断的动力。炎炎夏日，焦灼大地，一批新生大学生正在为自己即将到来的大学生生活做最后的准备。

电脑是早已成为现在社会必不可少的电子用品之一，它早已普遍存在于大学生手里。然而不同地域、不同家庭背景、不同性别的大学生，对于电脑的选择也不尽相同。其中，还会受到学校规定、外地上学等多方面因素影响。所以大学生，这个初步踏入社会的群体，就在购买电脑上表现出他们的兴奋和迷茫。

电脑店在暑期时，每天都是生意火爆。店面里占满好奇而兴奋的消费者，每台出样的电脑都无时无刻不被他们观察着、使用着。一来一回的还价，一直工作的验钞机，以及熙熙攘攘的讨论声，共同构成了电脑店里全部的声音。为展开调研暑期大学生电脑购买力的社会实践，我成功应聘成为徐州易诗特电脑公司的技术员学徒。每天朝九晚六两点一线的生活工作。

平时工作期间，电脑店里没有固定的假期，销售员和技术员每工作六天可以休息一天，未休的时间可以累积到下次。然而在生意火爆的寒暑假期间，是连续两到三个月没有任何休息日。店面设置成环形，内外摆放各种型号、功能的电脑，来往的顾客可以随时感受到不同的体验。这样的环面设计，充分利用到一般顾客逛街的心里路径。环绕的电脑摆放，使顾客可以短时间内接收到大量电脑样式信息，同时也方便销售员从对比介绍。据观察电脑规格摆放情况，台式机一体机摆放到店面里面位置，而笔记本则摆放靠近出入口的位置，从出、入口开始逐渐向内，电脑的价格品牌质量逐渐升高，同类型不同款式摆放临近。这样安排的目的，据分析可以归纳为以下几点。一，顾客的心里首选物美价廉，出入口是顾客最先

接触的地方，此地的电脑价格不能过高过低，过高会给顾客造成消费过多的心理负担，以至使顾客不愿在店里购买;价格过低会造成档次不够的心理暗示。所以从第一印象中，就需要对顾客一种物美价廉上档次的感觉。二，价格的上升利用“温水煮青蛙”的思想，使顾客逐步接受价格。三，相邻的电脑在价格上也是相邻，方便顾客比较电脑配置优劣，更易为顾客推荐合适的电脑。

电脑的摆放增加了顾客人流量，也带来了更多收入。而店面的其他设计同样也起到不同的效果。每位销售员和技术员都没有可以坐下的地方，每天的工作都只能站立。随时随刻保持着精睿的嗅觉，充满生机。不过由于每天的工作量较大，且中午没有固定休息时间，所以店面里出于人性化考虑，也配置两个凳子，以供员工休息。明显此等形式，大大改善员工惰性心里。使本家电脑店突出于其他店面，生意更加好。

每台展示的电脑，都出于开机状态，音乐电影同时具备，方便顾客试用体验。技术员工作台同样在展示的电脑旁，操作过程每位顾客都清晰可见。店面的公用电脑，存在这所有电脑数据，所有购买的顾客均可以联网查看购买的电脑价格、型号、配置及真伪等信息。

价格的透明化，服务的人性化，正是易诗特竞争的最大优势。合理的价格，薄利多销，优质的赠品以及长时间的售后服务，锦上添花使本家生意一直火爆。

正如上文分析所言，开店做生意，不只是买与卖的交易关系。买家带着金钱过来可以在任何地方消费，可以在任何地方获得服务，为什么要在此店交易呢?经济学的理论应用，就不单单是数学计算了，此时此刻同样利用到心理学、构造学等多方面知识。设身处地的研究所有环节的情况，才能最大限度的掌握商机掌握顾客。

为期一个月的暑期实践活动结束了，但是实践的影响却依旧存在。单一的知识无法真正做好一件事，提升自己的综合素质综合能力才能在当今社会中拥有更多的地位等多的发言权。

电脑实践报告 篇3

真是个好日子，前两天谈了个客户，本以为给张名片就不会回来了，嘿嘿……好事被我撞见了，回来买了台机器，今天是我最开心的日子，自己一个人卖了我工作第一个机器，这样记机器配置想记不住都不行，整个过程让我记忆犹新，应该是我这一个暑期得到的一次成长经历吧!成就感占据了我幼小的心灵，让我在虚荣心上得到了极大满足，但我不会因此骄傲，这只是我实践生涯的一个小小的开始，不能因为暂时的小成绩影响我的情绪，我是一个不满足现状的人，因为等自己步入社会以后生活唯一的保障就是挑战未来的勇气和能力，所以我要做一个成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行!!!!

这是我人生第一次离家这么远，也是自己第一次工作，想想舍不得离开他们，但我毕竟还得上学，谢谢大家这一个月对我的照顾，谢谢师傅，但我没好好学习，给您丢人了，希望你在以后的日子里开开心心!!带着满脑子的机器回家了，这段时间真的学习了不少东西，例如做事钱一定要有清晰的思路，那样既节省时间又能迅速做好，人无完人，但我相信没有更好只有最好，我就是最好的……

电脑实践报告 篇4

在药房里让我感触最深的要数每天匆匆的过客们。药店在我眼中就是只有病人才光顾的地方，能免则免之。因此药店特殊的定义给予顾客的是特殊的表情。他们大多面带焦虑，或面带病容。总之，形形色色的面孔每天不断地变换着，药店仿佛是人生的大看台，上演着各种喜怒哀乐的剧情!虽然每天早九到晚五的工作时间很漫长，甚至有时站到腿一阵一阵的酸痛但是听到有的顾客不经意间对我态度的赞扬，一切的不忍都烟消云散，这让我感到很欣慰并且我懂得将工作中出现避免不了困难努力去克服。同时让我更加有信心做好实践工作，更好的服务于大众更好的服务于社会!

这次的实践工作让我有机会接触到社会，并服务于社会，不仅锻炼了我的意志和克服困难的能力，同时也让我在实践中积累了一些经验，这是在学校以及在书本上是学不到的!然而现今普通高校的大学生，这种步入社会进行社会实践的机会少之甚少。我认为，我们当今社会的大学生应多参加社会实践工作，更好的锻炼自己并充实自己，通过自己在实践工作中的努力来实现自己的人生价值!其实，社会实践活动是顺应时代发展需要，符合青年学生成长的活动，意义重大且影响深刻。现今社会需要的是集知识、专业技能和工作实践经验于一身的高素质人才，作为高校大学生的我们更要勇于参加社会实践更好的锻炼自己!

因此，在药店实践的经验让我懂得了在残酷的现实竞争中，保持一种平和的心态是如此难能可贵。而这些将是我在踏入社会后需永远铭记的，耐心，宽容，关心，责任，友善。我想，这应该是我今年的假期收获最丰硕的!同时更让我懂得什么是尊重劳动!虽然是不要任何报酬的实践但我从心里明白钱的来之不易和珍贵。所以经历打工和想象打工是不一样的。我也终于明白，这世界上有很多金玉良言的道理我们都看似明白、理解，其实还差得远，只有真正经历过了，这心坎上才有一道印记。回顾在药店实践的这十几天虽然没有惊心动魄的情景，却也是曲折迂回，给了我人生不少的启发和动力，我深刻的体会到一个很简单的道理，那就是梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出!同时我也终于领悟到要在就业形势如此严峻的大城市里取得一席之地，谈何容易?

此时的我虽然已经离开了药店，但是这十几天的经历将陪伴我的大学生活，受用一生，我想，这对我以后的工作生活都会有很大的帮助。

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

此次暑假实践的目的：之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在五星电器云南总代理做销售人员两份工作主要有两个原因：1、能够接触更多的人使自己的交际能力能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。2、我要看看我能否在忙碌的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售人员要做到位要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触最终顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。掌握如何让自己的品牌快速有效的深入人心，博得大众好感。

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另一份是广东五星电器云南总代理的零时业务员。这个假期我受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”与“激情”。

不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相关的知识。

五星空气能热水器销售的一天基本工作安排：

销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

销售过程中的体会及感触：

销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的销售员来说必须具备以下素质：

当我们销售一种产品时，首先必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。

销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，抓住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

销售每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，在工作中会遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事，始终要记得“顾客就是上帝”，始终微笑待人“伸手不打笑脸”。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦耐劳的精神。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必要的，要想获得更多的利润就必须提高销售量和服务态度。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己。

我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，把所学专业知识和实际相结合，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。

短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

总的来说，这个暑假我基本达到自己预(暑假饭店打工社会实践报告)期的目的。虽然时间短暂只有40天，但至少我提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，这点还需要不断的改进。“做起事情来一点也不老道”，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，可是至少现在不会和从前那样和陌生人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己!我们要拥有知识、能力，还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。

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电脑实践报告 篇5

1月20日，我早上8:00到达了新世纪计算机城

首先，我会见了电脑城的经理王女士。王先生对我的到来表示热烈欢迎。她向我详细介绍了电脑城销售的产品、服务对象以及电脑城近年来的发展情况。

之后，她带领我参观了电脑城的品牌电脑展位：七喜、联想、神舟，ibm、hp、苹果、戴尔、lg、tcl、东芝、三星等品牌电脑应有尽有，除此之外，还对大水牛产品以及各种电脑耗材等进行了详细的介绍。

她要求我在实践过程中要主动与电脑城的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。

为了尽可能多的为自己创建手机俱乐部，我主动找了电脑城的技术员。接下来的时间，这里的技术员给我从主板、显示器、cpu到显卡、声卡、内存、机箱电源、鼠标键盘等产品作了一一介绍。

他们要求我在实践过程中不但要学会如何装机，正确分辨计算机各部件的真伪，操作系统及部分应用软件的安装，还要学会计算机经营，市场调研，社会公关等方面的能力，全方位地发展，真正地达到社会实践的目的。

从1月20日到2月8日，我在电脑城进行社会实践。克服了天气寒冷的不良条件，在电脑城时学习计算机有关装机、装系统、故障派查、上门服务、计算机经营、市场**调查等方面的内容。在练习过程中，我争取一切可能的机会让我自己去做。除了学习理论知识外，我还在技术人员的知导下进行了实际安装。

尽管在安装过程中遇到了种种困难，但我还是通过自机的努力克服了这些困难。

在短短的20天时间中，自己装过至少10台电脑，而且电脑城的技术人员还让我陪同一起到用户家中为用户解决问题，而在上门服务中，更是遇到了一些以前想都想不到的问题，比如说就曾经因为对地区不熟悉而导致找不到地址的事情发生。

在上门服务中，用户电脑出现的问题也多种多样，可以说涵盖了计算机硬件和软件的方方面面。这对技术人员掌握计算机才提出了更高的要求。有一次我遇到了机箱内异物导致电脑频繁重启的问题。

通过前面1月20日—1月26日7天的实践，使我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容。

我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，甚至我还学到了很多经营技巧和对付奸商的手腕，对计算机的总体认识和把握也有了显着提高。

1月29日，计算机城技术人员决定利用2月1日开展计算机技术志愿咨询。

为了保证这次活动的成功开展，我和电脑城的技术员们夜以继日拟出了十多种不同的配机方案、知识问卷调查表、计算机使用过程中的常见故障及解决办法、计算机发展史等与计算机有关的内容。

经过我们的不懈努力，筹备工作终于在1月31日午夜1点完成。

2月1日上午，义务咨询活动正式开始，由于临近两所中学和繁华的主街道，在展台还在准备阶段就已经吸引了大量的市民驻足**。到上午9点半，志愿咨询活动正式开始，整个活动现场已经人满为患，这是近年来最受欢迎的一次。

活动期间，许多市民向我们提出了许多问题。我和技术人员耐心地一一解答，甚至派人去解决他们的问题。

这期间也有很多市民对我的配机方案表现出了浓厚兴趣，他们不断地询问配置单上各部件性能、**、兼容性等方面的问题。对常见的故障检测和解决方案也给予了高度评价。

在整个活动中，最引人注目的是电脑网络安全展台。几乎所有的市民对电脑的网络安全性提出了很多的问题，尤其是针对网络黑客攻击、计算机病毒和现时十分流行的流氓、间谍软件的问题为甚。

为此，为了满足广大市民对网络安全的强烈兴趣，电脑城还专门组织技术人员进行了现场的网络攻防模拟战，让广大的市民对网络黑客攻击有了一个直观上的认识。这一活动不仅吸引了众多市民，也将整个咨询活动推向高潮。

今天的咨询活动一直持续到晚上7点，直到当天结束，不少市民还在咨询。今天的咨询活动可以说是非常成功的！受到了经理的表扬！

2月8日下午，我完成了实践活动，离开电脑城回家。

电脑实践报告 篇6

暑假实践报告

作为一名即将步入大三的学生，在真正踏入社会之前，认识社会，了解社会，熟知社会的一些基本现象是非常必要的。这个暑假，我选择去中心广场的达州品捷三星电子有限责任公司做销售员，在接触形形色色的人群中看社会，了解社会，更要学会如何在社会中做好自己！

我在达州品捷三星电子有限责任公司面试的时候有九个一样的同龄人一起面试，给我们面试的是一位经理，问了些问题，最后留下了六个人。但是，第二天去报到时，只有我和吴刚两人。我们都被分到了电脑科，做了三十天的小同事。这一次我实习的地方是达州品捷三星电子有限责任公司在电脑城的一个卖场。我感觉能够到达州品捷三星电子有限责任公司实习，是十分荣幸的一件事。

此次实习，我是一名三星电脑的促销员，负责在暑假促销三星电脑。作为一名促销员，不但要有良好的沟通能力，而且还要有良好的组织能力，而作为一名三星电脑的促销员，更要熟悉各种三星笔记本电脑、三星台式电脑的优点和缺点。当然，一名合格的电脑促销员对于电脑的基本知识是要知道的。刚开始的几天，我的任务就是观察，学习。看别人是怎么卖电脑的，怎样向顾客推销一台电脑，推销时说话的方式，怎样要顾客相信你等。在后面的一段时间，我就慢慢地独立的开始向顾客推销三星电脑。每天早上九点到卖场报道，然后会开一个短会，主要是上报每个科室昨日的销售情况，以及在卖场销售的所占比例。星期一到星期五晚上八点下班，周末九点下班，每周休息一天。

短短三十天的实习，然而实习的过程使我受益匪浅。不仅对计算机有了新的认识，而且懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。如果是在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识。

你可以伪装你的面孔和你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去办公室报道，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么样，应该去做些什么，怎样去做等等！当我踏进公司的办公室时，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早上好！”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的尊重和关心，也让他们感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了同事的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意教我电脑知识。

虽然在达州品捷三星电子有限责任公司只实习了三十天，但是让我受益匪浅。尤其是作为一名促销员，让我感触颇深。

首先要做好充分的物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到促销人员的诚意，可以帮助促销人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增强自信，对于促销人员取得成功至关重要。促销人员在毫无准备的情况下贸然访问顾客，往往因为情况不明、，底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的促销人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任促销人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期准备工作，可以使促销人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得顾客信任。

其次，促销人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于顾客来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。而促销人员必须了解 除以上的知识外，还必须了解自己负责产品的优点和缺点。

再次，促销人员应建立起与顾客沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中必须完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。促销人员只有这样做，才能真正地成为一名合格的销售人员，为你成为优秀的销售人员打下基础。

最后，我也发现了自己的促销技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。有时面对一些难缠的客人时，向他们报的价钱必须适中，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图；但若价格报的虚高了，除了“水鱼”之外，一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见，报价是十分重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的，需要一段时间去摸索和领悟一下。通过这三十天的店面销售实战，我慢慢地学会如何把客人分等次，确定客人是现在想要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后根据客人的具体情况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满意的价格。除此之外，我还总结出了如何判断客人真的现在就想买的规律。他们的主要特征表现在：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准买哪台。这种情况需要我们主动出击，向他们推荐几款适合他们的机型；第二，客人在你向他们推荐的过程中不断讨价还价，希望能把价钱压到最低。这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定主意买这一款机型，但是却因为价钱的问题望而却步，通常这种情况比较棘手，不易处理。最后一种客人来到你的店面，问一系列电脑的价钱。这种情况与上面一种情况相似，客人也都是打定主意买哪一款机型，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格，最后挑报价最便宜的一家店面来购买。这种客人一般都比较精明，对所购买的机型已经有深入的调查，所以我们报价时必须报一个比较低的价格，以留住客人。

实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习圆满结束了，但是它带给我的思考却刚刚开始、引导到了一个新的高度。不过我知道前面的困难还多的是呢，自己要面对的困难不是一点点，而是非常多，不过我相信最终我都会努力克服困难，实现自己的价值，在不断的前进中得到更好的发展。信奉在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it, you can make it!

2011级经贸学院经济学111班张捷

电脑实践报告 篇7

时光如梭，一年的时光过去了。炎热的暑假也要离我远去了。回想这两个月的时间。成长了不少。

这个暑假过的算是有意义的，比我以往任何一个过的都要值得。今年，我，二十一，已经是不小年纪了。走进大学有一年的时间了，期末时也准备去好好打磨一下自己。考试加上暑假前时属于最难熬的。和同学一起一有时间就出去找工作，原来听别人说暑假找工作男，但没发现有这么难，经历了，才真的体会到真的好难啊，而且时暑假工更难，和同学一起没办法只好去找中介，我们是一会被叫一会到另一地方，这样被折腾了好几天，还是没有着落，算是被骗了，也是一段难忘的经历吧，了解了中介是不可信的东西，接下来的几天是决定找一落脚的`地方——租一间房子，找一个窝，映像很深，那天雨下的好大，后来是在大铺头安了一个小家，能算是奋斗几天的结果吧，工作上仍是没有起色，那几天几乎都快绝望了，还好在经济能支持的最后几天里，找到了一家饭店，工作待遇还不错，但感觉不是自己想要干的，因为自己本身是电脑专业的，于是去了电脑城，做最后一搏吧，拿着自己第一份份简历，跑了好多家，还好一家电脑公司招了我，在这家公司上班，觉的算是幸运的，老板和同对我都不错，从这里开始了我社会大学提前体会。我们一直生活在学校的这座“象牙塔”内，与外面社会接触的机会十分的少，而社会正是一个可以磨练一个人意志的地方。短期的实习让我短暂的接触到了社会，认识了一些社会生活的一些基本准则。

在公司期间，我了解到了主板，显示器，CPU到显卡，声卡，内传，机箱电源，鼠标键盘等产品，老板也要求我在实践的过程中不但要学会如何装机，正确分辨计算机各部件的真伪，操作系统及部分应用软件的安装，还要学会计算机经营，市场调研，社会公关等方面的能力，全方位地发展，真正地达到社会实践的目的，我在我所在的公司进行社会实践。克服了天气炎热的不良条件，在公司是学会计算机有关装机，装系统，装应用软件的基本操作，计算机经营，市场行情调查，社会公关等方面的内容。在客户需要时还根据客户要求上门服务。为了是我学到的东西能够切实规范化，系统化。我要求自己每天都必须注意消化自己在平时所学到的东西。，回家之后自己也认真做好每天的工作日志，把不懂问题记下来，问同事，上网找资料，总之是要把自己不懂的问题弄透彻，明白其所以然，实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间自己装过几部电脑，绝大部分自己都曾到过用户家中为用户解决问题，我对电脑的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，甚至我还学到了很多经营技巧，对计算机的总体认识和把握也有显著的提高。通过暑假的实践，使我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容。了解到电脑上的配件价格每天都是不断波动的，一种品牌的产品型号差了一个字母，价格也许相差很大，每家都会有自己的销售和拿货渠道，现在电脑的利润空间也越来越小了，现在电脑设备也发展的好快的，没几天就会有新产品出来，IT业的竞争同样是越来越大了，自己和好多IT人打交道，了解到了更多的IT事，更走进了一步，自己也确定了自己的电脑这一块的发展方向，回学校好好朝着一方向发展，多向图书馆跑跑借点书看。

在这不算短的日子里，让我学到了很多在学校课堂上和书本上所学不到的使用的技术知识，扩大了自己的知识面，对社会的认识也更加深刻，更培养了自己与人沟通的能力，与顾客交流的能力，掌握一些技巧，也锻炼了自己，提高了自我学习与适应陌生环境的能力，培养了自己的独立能力。在这段日子里，也让我体会到了工作的辛苦与劳累，生活的不易。

上班了就没学校那么多的休息时间，这里和学校真的不一样，现在坐在宿舍，好轻松，工作了和同事一起出去时，我明白了，老板的客我们是不能得罪的，看到了一些多人一些事，开始了解社会上的一些事，在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，因为公司的员工都是即训上岗。到最后，我的寒假社会实践圆满结束，并且收到了十分良好的效果。

结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧，以上就是我署假的实习报告，可能并不是一份很规范报告，但确确实实我这两个月工作中的感受，也虽贵的充实。

电脑实践报告 篇8

维修电脑实践报告

一、实践背景

如今，电脑已经成为了人们不可或缺的一部分，但是随着使用时间的增加或其他因素，电脑也会出现各种各样的问题，例如蓝屏、死机、病毒感染等等问题，这些问题必须通过人工维修才能得以解决。而本次实践，即是为了熟悉电脑的构造和维修方法，使学生们能够更好地掌握和应对电脑维修常见问题。

二、实践目的

1、掌握电脑的构造和维修方法。通过实践，了解电脑的各种硬件构造和软件安装方式，并理解各种常见问题的出现原因和解决方法。

2、提高维修技能。在本次实践中，学习了许多专业术语和技巧，同时也增强了解决问题的能力。

3、提升解决问题的能力。实践中遇到电脑问题不可避免，但经过实践中的指导和交流，能更好地发现问题并解决问题。

三、实践过程

1、硬件故障维修：拆装电脑、更换硬件设备、清洁内部灰尘等。

2、软件故障维修：处理蓝屏、死机及各类病毒感染。

3、维修设备收集：记录各种维修设备和耗材的使用及收集使用维护的规范流程。

四、实践收获

1、了解电脑系统知识和技术。实践中了解了电脑硬件及软件构成等相关基础知识，能够这些常用的工具和方法，不仅提升了解决问题的能力，还为以后进一步学习这一领域打下了基础。

2、提高解决问题和交流能力。在实践中，遇到各种各样的问题，同学们通过交流并在实践中解决问题，不仅能提高解决问题的能力，还能提高同学们之间的交流能力。

3、掌握实践技巧。实践中接触了许多维修工具和设备的使用，例如各类电子工具、维修器、焊接器等等，学生们熟悉了实际使用过程中的注意事项，为成为后续专业人员打下了基础。

五、实践体会

在本次实践中，同学们极端认真地学习和交流，经过几天的不断探索和实践，收获良多。通过本次维修实践，深刻认识到了企业所需求的人才，一方面需要掌握理论知识，另一方面也需要实际操作能力。只有通过实践，才能提高自己的实际操作能力，同时还可以提高解决问题的能力和方法。

经过一段时间的实践，我对电脑维修有了更深刻的认识，对于一名电脑维修人员，拥有深厚的理论知识和联想修理经验是非常重要的。我将热爱、认真和自信作为修复客户电脑的三大基本特点，并且永远保持对电脑维修事业的热爱和关注，坚信自己有足够维修人员的职责、能力和信心，准备向更高的目标和成就迈进。

六、总结

维修电脑实践是一次很好的机会，能够了解到电脑维修的整个流程、相关的理论知识和实际操作技巧，更加重要的是懂得了如何更好地解决电脑出现的各种问题。因此，以后如果有同学经历类似的实践，一定要认真学习，真正理解电脑维修的核心知识，才能成为一名优秀的电脑维修人员。

电脑实践报告 篇9

维修电脑实践报告

一、前言

计算机在现代社会中越来越普及，人们的生产和生活离不开计算机技术的支持。然而，随着计算机使用的频繁，用户使用过程中遇到各种问题也变得十分常见。而作为维修人员，能够熟练地解决各种计算机故障，为用户提供技术支持，是一项非常必要的职业技能。

本文是针对维修电脑实践所进行的报告。在报告撰写过程中，我将结合自己的实践经历，详细描述了维修电脑实践中所遇到的问题及应对措施，希望能够对初学者和维修工作人员有所帮助。

二、实践过程

在实践过程中，我成功地解决了以下几个问题：

1. 电脑无法开机

在进行该维修时，我首先排除了电脑电源的故障，然后进行了内部检查。发现电脑内部存在灰尘，导致主板无法正常工作。通过清理灰尘，成功解决了电脑无法开机的问题。

2. 电脑过热导致自动关机

在该维修过程中，我首先排除了电脑CPU故障的可能性，并检查了电脑风扇是否正常工作。最终发现电脑内部存在较多的灰尘和堆积物，导致电脑无法正常散热。通过清理灰尘、更换散热器及风扇，成功解决了电脑过热导致自动关机的问题。

3. 电脑出现蓝屏死机的情况

在该维修过程中，我首先检查了电脑中毒的可能性，并进行了病毒查杀。但仍未能解决问题。最终通过检查电脑硬件，发现电脑内存有问题，通过更换内存条成功解决了电脑蓝屏死机的问题。

三、结论

通过以上实践过程，我意识到在进行电脑维修时的内部检查非常重要，我们可以尝试清理电脑内部的灰尘、检查硬件是否正常等方式，解决许多电脑故障。另外，在实践过程中，我也发现了电脑故障排除的不同方法和技巧，并加深了我对电脑硬件知识的理解。

总的来说，维修电脑并不是一项困难的技能，只需熟悉电脑硬件的基本构造和操作技巧，掌握电脑故障排查的方法，就能够快速解决常见的电脑故障，为用户提供良好的技术支持。

电脑实践报告 篇10

维修电脑实践报告

一、引言

电脑在现代社会是一种必不可少的工具，如同我们的生活中离不开氧气一样。然而，在我们使用电脑的过程中，难免会出现各种各样的问题。作为一名拥有维修电脑经验的人，我想通过这份实践报告，分享我所掌握的一些维修电脑的经验和技巧。

二、实践过程

1. 了解电脑硬件

在维修电脑之前，我们首先需要了解一些电脑硬件的基本知识。例如，主板、显卡、内存、硬盘等等。在实践中，我发现大部分电脑问题都与硬件有关，因此对于电脑硬件的认识是非常重要的。

2. 排查故障原因

在维修电脑时，我首先会问询使用者关于电脑的故障情况。然后，我会对电脑进行全面的检查，例如查看各个硬件的连接情况，检测电池是否正常，检查硬盘是否损坏等等。通过这一系列的排查，我能够初步确定问题出在哪个硬件上。

3. 使用合适的工具

维修电脑需要使用一些专业的工具。例如，螺丝刀、万用表、吹尘球等等。这些工具能够帮助我们更方便地进行电脑维修。在实践中，我发现使用合适的工具能够提高维修的效率，也能更好地保护电脑硬件。

4. 解决故障

在确定了故障原因后，我会寻找解决问题的方法。例如，如果是硬件损坏，我会建议更换相关硬件；如果是软件问题，我会尝试重新安装操作系统或者修复相应的软件程序。在实践中，我深刻体会到解决问题的过程并不容易，需要我们在技术和经验上有所积累。

三、实践中的心得体会

1. 思维的灵活性

在维修电脑的过程中，我们需要有思维的灵活性。因为每个电脑的故障都可能不尽相同，我们需要不断调整思路，灵活运用我们所学到的知识和技巧。我们不能仅仅按照一种思路去解决问题，而应该多做尝试，多思考。

2. 客户服务意识

作为一名维修电脑的人，我们需要具备良好的客户服务意识。在向用户询问故障情况和解决方案时，我们需要耐心倾听，尽力满足用户的需求。在实践中，我发现与用户的沟通和互动是解决问题的关键。

3. 经验的积累

维修电脑需要不断积累经验。每次修复的过程中，我们都会遇到新的问题和挑战。然而，通过每一次的实践，我们能够逐渐积累起更多的经验，提高自己的维修水平。实践证明，经验是我们最宝贵的财富。

四、结论

通过这次实践，我更加深入地了解了维修电脑的实践操作过程。我学会了如何排查故障、使用合适的工具、解决问题，并且积累了一定的经验。我相信，在今后的实践中，我可以更好地维修电脑，并帮助更多的人解决电脑故障问题。

电脑实践报告 篇11

维修电脑实践报告

一、引言

随着信息技术的迅速发展，电脑已经成为我们日常生活的必需品，同时也普及到了各行各业。然而，由于人为操作不当、硬件故障、病毒入侵等原因，电脑在使用过程中经常会出现各种问题，给我们的工作和学习带来了很大的困扰。因此，熟练掌握电脑的维修与故障排除技能显得非常重要。

二、目的与意义

本次维修电脑的实践活动旨在提高个人的综合素质、培养实际操作能力，具体目标如下：

1. 学习电脑硬件的组装、拆卸和更换，了解电脑各个部件的功能和使用方法；

2. 掌握常见故障普查与排除的方法，提高解决问题的能力；

3. 加深对操作系统的了解，学习操作系统的安装与配置，并解决安装过程中可能出现的问题；

4. 学习网络故障排除的方法，提高对网络问题的分析和解决能力。

三、内容与步骤

1. 硬件维修

（1）学习电脑的硬件组装与拆卸技能；

（2）了解电脑各部件的功能和使用方法；

（3）能够查找问题并判断是硬件故障还是软件故障；

（4）根据具体情况更换损坏的硬件部件。

2. 软件维修

（1）理解操作系统的基本原理；

（2）掌握操作系统的安装与配置；

（3）了解操作系统常见问题的排除方法；

（4）实践操作系统的重装与优化。

3. 网络故障排除

（1）学习网络的基本概念与原理；

（2）了解常见网络故障的原因和解决方法；

（3）通过实践掌握网络故障排除的技巧与方法；

（4）了解网络安全知识，进行防火墙的设置与管理。

四、实践过程与心得体会

本次维修电脑实践活动中，我首先学习了硬件维修方面的知识，掌握了电脑硬件的组装与拆卸技能，并了解了各个部件的功能和使用方法。随后，我通过实际操作，学会了查找问题、判断是硬件故障还是软件故障，并且能够准确快速地更换损坏的硬件部件。这一过程中，我不仅掌握了理论知识，同时也提高了动手实践的能力。

在软件维修方面，我深入了解了操作系统的基本原理，并通过实践掌握了操作系统的安装与配置，并能够解决安装过程中可能出现的问题。通过对操作系统的重装与优化进行实践，我不仅加深了对操作系统的理解，同时也提高了解决软件故障的能力。

在网络故障排除方面，我了解了网络的基本概念与原理，并学会了通过排除故障找到网络故障的原因，并采取相应的措施进行修复。此外，我还学习了网络安全知识，掌握了防火墙的设置与管理方法，提高了网络安全意识。

通过本次维修电脑实践活动，我不仅掌握了电脑维修与故障排除的技能，同时也提高了动手实践的能力，培养了自主学习和问题解决的能力。这对于提升个人综合素质，以及为今后的学习和工作打下坚实基础具有重要意义。

电脑实践报告 篇12

一、绪论

电脑作为现代化社会不可或缺的元件，其日常维护和维修显得尤为关键和必要。因为电脑经过一段时间的使用后总会出现各种问题，例如系统崩溃、硬件故障、软件奔溃等各种情况，甚至在使用过程中还会特别的卡顿、表现不稳定等。这些问题如果不能及时处理，就会导致办公效率低下和学生的学习生活受影响。

本次实践报告旨在分享在电脑故障时的维修实践与各种经验、技巧和解决方案，以期对有需要的用户提供参考和帮助。

二、实践的经历

1. 系统崩溃

最常见的问题莫过于系统崩溃问题。在工作中，曾经用过一台windows7操作系统的电脑。在一次快速重启后，整个系统发生了崩溃，无法进入操作界面，严重影响了工作。在排除其它可能性后，我通过使用启动盘的方法进入系统还原界面，尝试使用最近一次系统还原，成功解决了问题。

2. 硬件故障

重装系统是一种解决系统崩溃问题的有效措施，但如果问题是因为硬件故障引起的，就需要另外的方法来解决。有一次，一个MMO玩家把他的电脑从五楼摔到了一楼。各种硬件故障随之而来，包括硬盘故障、显卡故障等。在排除其他硬件问题后，我更换了彼此完全兼容的硬件，重新安装和配置了系统和软件，最后成功解决了这个问题。

3. 电源问题

在平时的电脑维护工作中，我还发现电源故障是十分常见的问题。电源故障往往会导致电脑无法正常开机、出现断电、蓝屏等严重问题。当时我检查了电源线、电源开关、电源线接头等电源部分的所有连接，但问题仍然存在。在了解了电源的工作原理后，我尝试使用一台备用电源代替故障电源，最终问题得到了解决。

三、实践的感受和体会

在电脑维修中，有一种非常重要的素质，那就是耐心。有时候应对一个问题，要经过挖掘、排查、尝试解决的过程，需要非常长的时间和精力。此外，良好的专业知识和技能也是维修电脑的关键要素。在为用户提供维修服务时，我们要提供最好的建议，并根据他们的需求建议相应的解决方案。

除了以上重要的素质和技能外，团队合作也是帮助用户解决问题的重要一环。当出现问题时，我们通常需要一组人来共同排除这些问题，并提供解决方案。因此，良好的团队合作和沟通技巧也至关重要。

四、总结

通过这份实践报告，希望能够为需要电脑维修的用户提供帮助和参考。

首先，针对不同的情况，我们需要尝试不同的解决方案，根据情况进行处理。

其次，要有坚韧不拔的耐心。电脑维修并不是一件容易的事情，我们需要有足够的精力和耐心才能顺利解决问题。

此外，除了专业技能外，团队合作和沟通技巧也是非常重要的。康复电脑需要多人合作，并需要实时进行交流和沟通。

最后，我们需要根据不同的问题，采取不同的应对策略，最大程度上地提高故障的解决率。我们也需要时刻学习并保持对最新技术的了解，以便更好地服务于用户。

电脑实践报告 篇13

维修电脑实践报告

一、实践背景

如今，电脑已经成为了现代人生活和工作中不可或缺的一部分，它的出现极大地便利了人们的生活和工作，同时也需要使用者具备一定的操作技能，保养和维修技能。因此，为了提高自己的操作、保养、维修水平，我在大一期间参加了学校电脑维修课程的实践教学，进行了电脑维修实践。

二、实践过程

1. 实践前准备

为保证实践能够顺利进行，我在实践前做了充分的准备工作，准备好了所需的工具和材料，包括螺丝刀、万用表、吸尘器、清洁液，以及一些需要更换的零部件等等。此外，我还收集了一些电脑维修的常见故障及解决方法，做好了相关资料的整理和备用。

2. 应用实践

在实践过程中，我首先了解了电脑的基本结构、原理和常见故障症状，然后跟随老师的指导，进行了各种电脑维修实践，包括硬件故障排查和维修、软件故障诊断和解决等。比如，我曾经遇到过一台电脑开机无法启动的情况。根据排查故障的基本方法，我先使用万用表检测电源和电池是否正常工作，然后设法排除出问题的硬件部件，最终成功地修复了故障。

除此之外，我还进行了电脑的内外清洁和保养工作，包括吸尘、清洁和更换散热器等，确保电脑的稳定性和可靠性。

三、实践反思

通过这次实践，我深刻地意识到了电脑维修对于现代人生活和工作的重要性，同时也意识到自己还存在许多不足和需要加强的地方。比如，在实践过程中，我发现自己对于一些维修问题的诊断和解决方法仍不够熟练，还需要不断地学习和积累经验。另外，在实践过程中，我还存在一些技能操作上的不足，需要加强和提高。

综上所述，实践是理论学习的有效补充，也是提高自身综合素质不可缺少的一部分。接下来，我将继续学习和应用所学知识，不断提高自己的维修技能和操作水平，为日后的生活和工作积累更多的经验和技能。

电脑实践报告 篇14

维修电脑实践报告

一、实践目的

本次维修电脑实践旨在提高我们对计算机硬件的认识和实际维修能力，培养我们的动手实践和解决问题的能力。

二、实践过程

1.故障诊断

在实践开始前，我们首先了解了一些基础知识，例如：计算机的硬件组成、故障的分类、故障排除的步骤等。随后，我们开始实际操作。

第一个故障是电源故障。电脑开机时，电源无法供电，需要进行检测。我们首先检查了电源线的连接，发现连接没有问题，而电源灯也没有亮起来。因此，我们怀疑电源本身出了问题，于是用万能表测量电源，果然出现了故障。接下来，我们依据故障原因和电源的工作原理，将电源开关板拆开并维修，最终解决了问题。

第二个故障是硬盘损坏。电脑开机时，硬盘无法正常工作，出现了异响。这种故障比较常见，一般是硬盘读写头损坏或者硬盘盘片不正常导致的。我们首先尝试用电脑自带的软件进行修复，但效果不佳。最终，我们决定更换硬盘，将原来的硬盘拆下来，安装新的硬盘并进行格式化，顺利地解决了问题。

2.硬件维修

在实践中，硬件维修是最常见的。硬件维修通常分为两种：更换和修复。

我们遇到的问题中，更换硬件的情况比较多，像硬盘、内存、显卡等都需要拆卸，更换重新安装。

另外，我们也需要进行一些修复工作，例如液晶屏黑屏或出现亮点等问题，这种情况一般需要将电脑分解，用专业工具进行修复。

3.维修技巧

维修一定要注意技巧，这样能够提高维修质量和效率，减少对电脑造成的伤害。

首先，重视电脑的清洁工作。我们要不定期地对电脑进行清洁，这样不仅能够保持电脑的良好工作状态，还能够延长电脑的使用寿命。其次，操作时要注意稳定性。对于电脑内部的零部件，我们要小心操作，避免不必要的损坏和影响。

三、实践体会

通过本次实践，我深刻地认识到了维修电脑的重要性和难度，这需要我们在平常的学习和工作中提高自己的技能和水平。同时，我们还需要不断地学习和更新知识，跟上科技发展的步伐，才能更好地应对故障和问题。

此外，本次实践也帮助我提高了自己的动手能力和解决问题的能力，这对我今后的成长和发展有着重要的意义。

四、总结

维修电脑是一项高难度的工作，需要我们拥有一定的专业知识和技能，同时还需要注意动手和操作的规范性和安全性。通过本次实践，我更加深入地认识了计算机硬件的构成、故障排查的方法和技巧，同时也提升了自己的动手和解决问题的能力，这些经验和技能将对我今后的发展有着积极地影响。

电脑实践报告 篇15

在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

这个假期我我参加的社会实践是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也让我对电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中的收获。

一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征

服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

寒假做电脑销售员的社会实践报告

实践报告摘要：谁都知道天下没有免费的午餐，惟有比别人多一份能力，才能立足于社会，真正超凡脱俗。随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经快一年了，距离毕业的时间也慢慢接近了，回想过去，自己在这半年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到多少，再过三年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，都是很值得自己重视的。现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则 的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个寒假的到来给了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是十分担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，但是为了将来，所以还是要有一点自主能力的。经过一番的考虑之后，最后我选择了在我家乡西双版纳景洪的电脑科技有限公司进行社会实践，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些新世纪的大学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学不到新的知识，所以自己也没有多想什么，就决定开始投入工作了。

一、注重细节

虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有 什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终 于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，难度还是有的，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。

二、吃得苦中苦

经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装 了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，但是那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我记住全部，只要求我慢慢掌握，这也让我松了一口气。当我大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单 啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同事说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的,甜甜的。

三、方为人上人

培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉 住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼 貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。

四、实践成就认识、锻炼提升自我经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失 败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社 会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定

了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。

在此，我很感谢贵公司给予我进行社会实践的机会与鼓励，让我在实践的过程中得到了进一步的锻炼与提升，也感谢同事在实践过程给予我支持与帮助，相信你们的付出也将是我圆满的收获！

二零一一年二月十九日

收费述职报告15篇

为了使您更加满意我们编辑了“收费述职报告”。简单来说，成功的背后总要有探索的过程，在日常生活和工作中。我们经常需要书写报告，报告是用具体的事实和确凿的数据行文，禁言过其实，弄虚作假，混淆上级机关视听。请不要忘记把这篇文章放在您的收藏中！

收费述职报告 篇1

我有幸成为了x区中心医院的一员，时间过得真快，转眼间，在x中心实习已经有三个月快了。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了深刻的印象。

20xx年12月14日，按照医院的要求按时来实习单位报到。经过财务科领导的安排，我被分配到财务科门诊收费处实习。在这三个月的时间里，在领导、师傅以及同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一些小的进步，现将我的实习情况作如下汇报。

记得，在进入x中心医院门诊收费处实习之前，我对医院门诊收费处的认识并不十分了解，对于自己是否能够了解和掌握医院财务科门诊收费这方面的工作知识很担忧。所以，在实习期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

一、通过理论学习和日常工作积累使我对门诊收费处有了较为深刻的认识。

记得到门诊收费处的第一天时，我拿到的第一份资料就是x区中心医院财务科门诊收费员岗位说明书>、。不懂就学，是一切进步取得的前提和根底。在这段时间里，我认真学习了x中心医院门诊收费处的各种相关资料，看了许多药方并从网络上摄取了大量的有用素材。

再加上每天跟着x学习的时候，我也会看x收费的每张药方和每张化验单，并对x说出药方上的药名和计量并做下相应的笔记，以便自己回家稳固复习，使我对不同的医生开出的药方上的写法有了一个大概地了解。慢慢地，我清楚的意识到想要胜任这份工作最重要的、最根本的事情就是能看懂药方。

因此，的方法就是多看医生开的药方。让自己做到看到医生开出来的药方、化验单和各种各样的检查单就立刻能反映出。做的笔记也得认真的记忆，以便在使用的时候得心应手。

二、坚持政治、经济学习让我的'思想理论素养不断得到提高。

勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，利用双休日时间参加助理会计员的培训课程，以便提高自己在财务方面的根底知识。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作;平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。

从学校到迈入社会的同时，我更加坚决自己的想法并且要一直做下去：要有一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份目标及方案并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

当我到x中心医院实习的之前，急诊大楼已经改造完工。在20xx年12月中旬左右，门诊大楼1-4层楼开始了改造工程，我们大家开始了搬迁的工作，各科室也都有了临时的办公场所。

虽然刚搬迁好的前一个礼拜，病人不是十分清楚挂号收费、各科室看病就诊的地方以及药房在哪里等，出现过病人的不理解和指责等。

财务科的领导们也针对这些问题，做出相应的工作改变方案：

(1)优化流程，简化环节，增加效劳窗口，缩短病人等候时间，排队不超过8分钟。

(2)在住院部和急诊大楼等明显的地方设立了标准、清楚、醒目的指路标识。

(3)要求门诊收费员自觉遵守效劳态度良好，效劳用语标准，杜绝生、冷、硬、顶、推现象等等。但是，我相信所有的病人最后都可以理解医院这么做是为了什么

是为了改良效劳流程，改善就诊环境，方便病人就医。我们门诊收费处的每个人都在不断提高效劳意识，改善效劳态度，增进与病患沟通，转变效劳作风，注重诚信效劳，和病患构建和谐的关系，为病人提供温馨、细心、爱心、耐心的效劳。

收费述职报告 篇2

20xx年是承赤外环运营第一年，也是我在收费站管理岗位的当年度。在这一年工作中思想上逐渐从建设期管理理念向运营管理的转变，在管理处领导与辛伟提供支持站长的指导帮助与支持下用，发挥年轻活力优势地位，与各位同事们一起其他工作，一起学习和生活，彼此建立了深厚的友谊，在实践的工作中坚持始终如一分工协作的原则，切实分管地抓好分管的各项工作，较好地替园长了站长的管理工作，履行了一名副职的责职。同时也磨练了自身的工作生存能力，以使业务能力和管理水平有了很大提高。现将一年来的思想工作总结如下：

一、注重政治价值观学习，不断提高自身业务素质

为使自己能够改变尽快适应新形势、新工作的需要，我文化素质注重从提高自身素养做起，树立顾全大局，团结协作的良好思想意识，加强政治理论学习，请示报告将文件精神落实到日常生活和工作中，树立脚踏实地、真抓实干、求真务实的工作新风，立足实际，刻苦努力，踏踏实实地做好工作。积极参加政治思想教育活动，提高自身政治思想水平。同时以公益活动管理处开展的纪律作风整顿活动为契机，严格要求自己，加强自身其他工作纪律自查，排除自身懒散意识，使面貌与工作水平明显提高。

针对自身鉴于收费业务经验不足情况，积极主动加强收费业务能力技能的培养，通过到一线现场实践，同收费人员一起认真摸索经验，处理收费难题，加强业务理论知识的学习，不断总结日常工作临床经验，较好的掌握了操作流程，提高了人行道事故处理能力。

二、立足岗位职责，完成各项分管工作

1、组织业务专精培训，加强职工思想教育

组织开展了收费人员理论知识与脸部肢体礼仪培训、考试和产品销售大比武活动，通过活动的开展，以使收费人员增长了知识，提高了业务技能。深入职工生活与工作中，与各班组成员以多渠道方式进行沟通，定时组织召开民主生活会与思想教育活动，增强收费员的廉洁自律意识，严禁任何贪污票款的现象，了解职工张怀斌，发现问题，及时化解，引导职工树立思想正确的哲学思想价值观与文明服务意识，提升业务素质，促进岗位成才。

2、制定各项工作制度，规范收费秩序，塑造良好的收费窗口形象

结合站内实际情况，建立了考勤、内务、岗亭纪律、交接班等制度，为职工的各项标准管理工作制定了标准，每项工作有章可循，同时坚持落实巡查制度，通过监控录像与现场排查，规范文明服务与操作中行为，保证良好洁净的收费环境与良好的收费秩序。

3、公平考核，树标兵、选先进，营造赶超工作氛围

在绩效评价星级收费员考核标准基础上，设立适合本站的考核体系，公平公正的'对每位不公职工进行考核，做到奖惩分明，表扬先进，由标兵模范带头，调动了收费人员学业务、练技能的积极性，形成职工积极赶超的良好学习氛围，从而不断大幅提升全站各项工作水平。

4、大力开展多项文体活动，丰富职工业余生活为职工配置体育设施各项娱乐设施，充分利用留营与工作闲余时间，组织开展演讲比赛、运动比赛等各种活动，丰富站内文化生活。发动职工积极性，参加管理处与高管局运动会，并取得很好的成绩。

5、狠抓安全生产，已经完成各项保畅任务

站内成立了安全生产小组，签订了安全生产责任状，建立了事故隐患排查体系，杜绝了各类不安全因素。组织工作开展火灾逃生、反恐反抢等人身安全演练活动。各节假日、恶劣天气启动内宜预案，很好的完成了全年的保畅任务，并无一起安全责任事故。

6、充分保障后勤服务，创造良好的生活外部环境

发动职工对食堂提出合理化建议，想办法，使职工吃饱、吃好，安心工作；对损坏的生活设备，积极维修上报，环境卫生对内务卫生和公共卫生进行定期和不定期的检查，保障卫生舒适的生活环境和良好的站容站貌。

收费述职报告 篇3

各位领导、同志们：

大家好！

时光转瞬即逝，紧张、充实的20xx年已经过去。在这一年里，我和同志们一起生活、学习和工作。彼此建立深厚的友谊，同时在实践中磨练工作能力，使我的业务能力和管理水平又有很大的提高，当然这与上级领导的帮助和大家的支持是分不开的，在此我深表感谢！ 我作为霸州收费站主抓收费工作的副站长，深感责任重大。一年来，我始终以“三个代表”重要思想为指导方针，努力提高自身的政治觉悟；以严抓通行费征收为重点，超额完成收费任务；以加强团支部建设为基地，全面提高队伍整体素质；以加强行风建设为契机，树立窗口形象。下面我就以上几点，向各位领导和同志做一简单汇报：

一、注重政治、业务知识的学习，以学习提高素质。

认真学习，深刻领会党中央的指示精神，努力提高思想政治素质，为使自己的思想尽快适应新形势、新工作的需要，我注意从提高自身素质做起，深刻领会“十六大”会议精神，并把“三个代表”的重要思想贯穿到现实工作中去，树立顾全大局，团结协作意识，促进班子的凝聚力。

二、严管理，挖内潜，超额完成收费任务。

20xx年，我站的收费任务是1600万元，任务十分艰巨，为能顺利完成管理处下达的收费任务，在年初就制定详细的工作计划，有准备的开展工作，逐步完善岗位责任制，挖内潜，堵漏洞，实现收费任务的增长。

1、开展劳动竞赛，将收费任务分解到班组，落实到人头，制定班组考校制度。做到 每天有对比，每月有分析。

2、选拔业务能力强、有组织才能的收费员为班长。实行班长负责制。强化目标，并定期调换收费、发卡及疏导岗位。做到人人会收费，人人会发卡，人人会疏导，培养业务熟练技术全面的收费员。

3、进一步扩大稽查的范围，除严查岗上工作纪律，票、款、卡是否相符外，还增加内务卫生、物品摆放、交接班队列和回站时间等内容。

4、进一步健全票证管理。规定票证人员必须两人同时作业，严格领入、发放票证程序，坚决做到票证清晰，对通行费票据、回收卡进行档案化管理，定期校销。

5、把职工教育制度化、经常化，每周组织各收费班组召开班务会，及时表扬好人好事，批评不良倾向。组织职工学习有关法规、政策及收费文件，定期进行考核、测试。然后根据差别及工作需要合理的对收费班组人员进行调整。开展“比、学、赶、帮、超”活动，以此来调动职工的工作积极性，使站内形成良好的工作风气。

6、热情为过往司机服务，在工作中强调文明用语，礼仪疏导，主动为司机做好事，做实事。妥善化解司机与收费之间的矛盾。

通过以上举措，我站提前完成管理处下达的收费任务，截止到12月30日，通行费征收达1755万元，同比增长22% 。

三、加强行风建设，提高服务质量。

收费站是窗口单位，反映交通形象。而收费一线职工的行为是否规范，在很大程度上影响着窗口形象是否美观，针对于此，我们在收费一线实施“文明用语四步曲”和“礼仪疏导三字经”两项文明服务规范。“文明用语四步曲”即：先微笑；再您好；执收过程；“谢谢”、“走好”。“礼仪疏导三字经”即：立正姿势：身要直、要挺胸、脚靠拢；敬礼姿势：身侧转、肩摆平、要立正；直行姿势：半转身、举双臂、打直行；交接岗姿势：齐步走、英姿抖、士气扬。

这两项服务规范在工作实践中，得到过往司机的一致肯定，树立良好的`窗口形。

四、加强团支部建设，提高整体素质。

我站现有团员30人，平均年龄24岁，是一支年青有战斗力的队伍，团支部本着从实、从细、从严的原则，坚持不懈的抓好团支部的制度和班子建设，充分体现团支部的战斗堡垒作用。

1、完善团课制度采取轮训形式，定期组织团员学习中央、省、市及管理处的有关文件，并根据工作需要，团支部自己编写教材，由团干部授课，有计划、有目的的对团员进行思想及职业道德教育；

2、我们建立健全团支部建设档案，专人负责管理，将团支部工作档案，详细分为12个科目，使团支部工作向积极、健康、有序的方向发展；

3、定期召开小组生活会和支部大会，批评不良倾向，表扬先进典型，培养争先创优意识；

4、组织开展形式多样的文体活动，如篮球、象棋、乒乓球、台球、扑克升级等比赛，即丰富职工的业余文化生活，又增强队伍的凝聚力。

五、在管理好收费工作的同时，也积极做好其它方面的工作。

1、作为站内“安全小组”的副组长，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，经常排查站内可能存在的事故隐患，杜绝各类不安全因素，访止事故的发生。

2、为职工创造良好的生活环境，经常对食堂提出合理化建议，动脑筋、想办法，使职工吃饱、吃好，安心工作。

3、经常与职工沟通思想，发现问题，及时化解，使职工没有思想包袱，轻装上阵。

回顾这一年来，在工作中收获不小，但也有不足之处，在今后的工作中，我会总结经验，寻找差距，克服不足，在工作上更上一层楼。

最后，我热情欢迎大家对我提出宝贵意见。

收费述职报告 篇4

过去一年里，在县局党委正确领导下，处室在上级相关部门大力支持和热心帮助下，我站以“文明收费创业绩，优质服务树形象”为中心，解放思想，真抓实干，奋力拼搏，锐意进取，圆满完成了年度各项工作任务，“三个文明建设”取得了显著成效，通行费征收工作扎实稳妥地运行，文明行业创建迈出了坚实的产业步调，团结稳定、安全高效的局面不断得到巩固。接下来，我择其做做研究重点向大家做一阐述：

一、围绕一个中心即我西站今年的工作北站口号，“咬定征费中心，内抓精细管理，外树鹤大形象”。

今年处下拨我站的征费任务是699万元，去年年底根据管理处的“十六字”方针，我站适时提出工作口号，制定相应措施，在年底达到了超收200万的工作目标。

首先，明确目标，分解目标，分步实现。完善岗位责任制，实行班长问责制，引进恶性竞争和激励机制，开展“流动红旗班组”活动，把收费目标按季度、月份分解，再分解到班，落实到人头，以征稽办为考评单位，每天有对比，每月有分析，从管理要效益。

其次，以“一站式为生命线”，开展军训轻沉和交接岗比赛活动，开展优质服务活动，规范文明用语，实施文明用语“四步曲”和“礼仪疏导三字”经，以优质的产品与服务增效益。

再次，加大培训学习力度，有针对性的制订学习计划，组织职工利用业余时间学习，进行正确的鼓励教育，以考促学，举办知识竞赛，考核学习成果，提高整体素质，降低工作失误率，从人员素质要规模效益。

最后，健全记录，完善体系文件，严格要求监控员认真填写各种此项工作填写记录，每天由值班站长审核记录，由征稽办审带比对详细描述，以便及时发现工作中的缺限中曾并改正。为简化工作程序，方便收费员工作，缩短单个车辆通行费流程时间，对大吨小标车辆设立特殊车型记录，对超限车辆开办超限车辆记录，对假军车设立假军警工程车登记薄，从而进行规范了作业行为，减少了收费环节的安全漏洞，更好的做到了应征不漏。

在以征费为主开展主要业务产品销售组织工作的同时，精心养护，科学养护，规范执法，维护路产路权的完整，为争创全国文明样板路建设规划奠定基础。

为实现公路的绿化、美化、香化，对养路工试行养护责任制，包干到人，每周一召开招开水电工组长碰头会，总结布署工作。今年为保证公路的畅通特成立防汛保通和除雪保通工作组，制定相应的工作方案，做到诸项工作抢前抓早，有备无患。今冬几场大雪都做到了雪下即清，收费区未发生一起因路滑雪阻造成的安全事故，得到过往司机的好评。

为使路政工作法制化、规范化、效能化，我站推出“六大工程”，即规范工程、发展工程、稳定工程、诚信工程、形象工程、教育工程，并使路政工作高质高效，消防工作有花有果劳动法》规定执行：新推行重大事故通报制和重大事故责任追究制，明确了责任人应分担的责任，使职责分清，权责分清；制定了《站务管理手册》和《安全管理手册》。通过对一系列体系的不断加强，我站的工作逐步朝着轨道，打造了一支紧张继续向上、纪律严明的征费队伍。

收费站作为基层单位，工作比较繁杂，在这里不能面面俱到，我只针对上级的要求及我到林口站后开展的各项指由工作，择其重点做了汇报，不能以点代面，缺憾我在工作中也存在一些不足之处，例如思想政治工作还的确需强化，在完善思想素质的同时还要教育广大职工提高素质等。

20××年已经过去，新的'一个多月已经来临，我们有决心也有信心，在各位领导的正确领导下和全体职工的共同努力下，走向新的征程，巩固成绩，扬长避短，再展新姿，再创佳绩，再塑新风，为××的发展壮大做出更大的贡献。

谢谢大家。特别是在“治超”工作中提出治理口号“不收车主一分钱，不放一台超限车”，所有执法人员实诺践诺，共卸载256吨，促使超限车辆日渐减少。在执法过程中执法做到公正执法，公正执法，文明执法，而使国家损失降低至最底限。

二、开展两项创建活动，一创“青年文明号”，二创“省级文明单位”。

为对创建工作或进行科学、规范、长效的管理，我们建立健全了基层组织，设团支部、党支部、工会、精神文明办，以党建带团建，共青团与工会联手，共求发展，均衡开展文体活动恒定和社会公益活动，制定了相应的社会活动其他工作计划和工作方案，而令使创建活动得到有计划的指导、组织、监督和实施，并取得良好的成绩，共收到锦旗9面，表扬信十几封。20××年4月份××林场社员在高速公路上突发主干道急症，我站职工积极救助，×电视台试点工作记者对此事进行了专项采访报道。20××年5月前我站顺利通过了市委的验收，被授于市级“青年文明号”称号，并在今年11月份申报省级“青年文明号”和文明单位，接受省厅的验收。

三、实现三个提高，即现代化办公水平、档案管理和行风建设。

1、改善办公环境，提高现代化办公大楼水平。

随着社会的发展，办公日趋现代化、信息化。现代化办公水平的高低已成为企、事业单位项目管理非常重要实力的重要标志。我站为实现现代化、信息化办公水平，提高办公效率，特也开设了计算机培训班，由专门人员负责对机关人员进行办公自动培训，同时在科学知识职工中所普及计算机知识。为各班办布局电脑、彩色打印机、单反等现代化办公用具，并在近期拟对养护办电脑上网，开通网络，加强与外界联系。为改善办公环境，在处领导的大力支持下才我站解决缺陷了职工通勤问题，改造了锅炉房烟囱和排水系统，修建了菜窖，让职工衣食无忧，安心工作。

2、对档案实行规范化、科学化管理，实现档案管理升级的目标。

我站将档案管理列为一项重点工作，由站长亲自负责，办公室主抓，内勤和各科室内业分工负责，催生档案管理网络。以便对刺粉材料及时整理，及时归档，并组织档案管理人员走出去学习，取长补短，从而使我站文件材料归档齐全完整，为全处档案管理升级省级标准提供保障。

3、加强行风建设，同时实现服务质量的提高。

收费站作为捷尔恩河，反映的是交通形象，正行风，树新风，优化发展环境是一项必要工作。针对于此，我站在处党委的正确正确纪检下，以“为人民服务”为宗旨，树立“以人为本，以车为本”的服务理念，开展行风建设。推行政务公开，开办站长信箱，举行站长见面会，征集合理化建议，听取职工意见，做到科学决策，民主管理。为做到广纳诤言，设立监督举报电话，在过往司乘人员中开展“为您服务、听民声、访民意”活动，在创造内安环境的同时也加强了与外界的交流恶法和交流，增进了职工服务意识和服务水平，树立了良好的城市交通人形象，提高了服务质量。

四、做到一个突破，即超越旧的不合理的管理机制片面和服务体系，建立健全新的完善的管理机制管理模式和服务体系。

在新阶段，新形势，新要求下，机制改革势在必行，如何改，改到何种程度便成了一个新课题。我站在今年下大力度改革机制，拆毁旧的不合理的制度，提倡人性化管理，树立“以人为本”的管理理念，不断总结不断改进，令管理机制和使到服务体系日趋完善，逐步建成一套，现代科学的、人性的、民主的、合理合法的管理服务体系。

收费述职报告 篇5

我是大广高速九连山中心站的一名收费员，进入这个行业快一年了，在这段时间我收成了不仅仅是营业上的知识，还好收成了很多的友谊，大广就像我的第二个家一样，温暖的守护着我们每一小我。收费员的工作是很枯燥的，每天重复着同样的工作，呼吸着大量的汽车尾气，露宿风餐，微笑效劳着每一位司乘人员。假设何成为一名出色的收费员，更好的.效劳司乘人员，我觉得以下几点很是重要：

1、起首要有过硬的收费技术熟练掌握各种车型，收费过程中点钞、识钞、找钱、给票动作火速快捷。

2、严酷的规律观念。收费员在小小的收费亭里面临的不单单是枯燥的工作，还会晤临金钱的诱惑，我们要时刻做好自己，遵守公司的规章轨制。

3、做好优质效劳。收费过程中与车主接触时，必须利用文明礼貌，实行微笑效劳，要有耐心，细心，热心，诚心。对每一位车主都要做到一张笑脸相迎，一声问候传情。

高速开通到现在，我都认真努力做好这个岗位，认真判断车型，细心收费，虽然我的收费金额没有到达百万无过失，可是到现在我很庆幸没有出现过收费差异。我会继续努力做好这个岗位。即使是普通的岗位，只要通过努力，同样能做出一番成绩，干一行，爱一行，专一行，精一行。

只要我们用一颗真诚的心看待工作，看待糊口，看待社会，看待人生，我们的青春韶华就一定会在高速路上迎风飞扬。

收费述职报告 篇6

贯标工作一直以来都是我工作的重点，如何保障贯标工作的顺利实施，对公司每个员工来讲都必须积极对待。而一开始有人对贯标工作不理解，认为多此一举。为此我们值机班组针对这种情况，在班组中开展学习大讨论，积极贯彻实施贯标工作,反复学习贯标文件，对贯标文件中涉及我们基层人员的问题更是重点学习，对三个体系的内容进行针对性地学习，使每名值机员都能清醒地认识到贯标的重要性，对基础差的同志进行重点培训，从而班组全体人员都能全面的理解贯标的精神和意义。只有这样我们公司贯标工作才能得到全面的实施和完善，为企业进一步发展奠定扎实地基础.

由于科技高度发展，技术日新月异，我们现有的知识已经远远跟不上时代的节奏，因此我要在今后的工作中认真学习计算机及相关设备方面的知识并且认真参加公司组织的各项设备培训工作，并在班组内推广工作心得体会，互相交流，用各自的优点弥补各自的缺点。通过这一年大家的努力使班组全体人员的业务水平都有了个很大的提高，虽然这一工作很重但意义却很深远，不仅我站很好

的完成了各项工作任务，站区管理也上了一个台阶，更重要的事我们班组全体人员通过这一年的辛勤劳动换来了公司、管理处、站部各级领导的赞许和肯定，使我们增强了更多的责任感自信心，荣誉感工作更加努力，我们坚信这份值机工作不是枯燥乏味的，平凡的岗位干好了也能干出不平凡，因为我们付出了就一定能得到回报。

收费述职报告 篇7

各位各位同事：

我是收费站副站长李颖， 年对于我来说是不平凡的一年，特别是年月我转换成一名副站长。我由心的感谢处对我的信任与栽培。不同的岗位肩负着不同的责任与使命，角色的转变要求我迅速适应新的环境，让我在工作中成长，在生活中成熟。上任以来，我切实遵照各级的指示要求，忠实履行副站长岗位职责，积极协助站长顺利开展各方面工作，现对自己分管的工作做如下汇报：

一、注重自身及员工素质和品德培养。

首先，从自身的教育认识与提高道德素质方面来说，我觉得短短四个月里自身各方面都有了较大的转变。作为一名副站长我深深的感觉到自己不能再停留在以往旧守的上，必须提高认识和觉悟。通过学习不断提高政治意识、大局意识、服务意识，并改善自身的工作作风。在工作中，以身作则、公私分明、处事有原则、奖罚清晰、精细管理。对于班长提出的想法和建议，我都认真聆听并做好记录，讨论后觉得有建设性的、可行性的，在条件允许的情况下马上落实到位，从而提高其工作积极性和上的创造性。经常与收费员们沟通，积极主动地了解他们的工作情况、生活情况、家庭情况等、多了解他们的动态，从互相交流中使其与管理处指示保持一致。对于平时工作中大家提出的问题做引导解释和落实，让他们安心顺心更好地服务于司乘。把最美的窗口形象展现给社会。

二、规范化精细化管理

扎实有效推进工作。工作中，我认真履行副站长岗位职责，严格按照管理处收费工作理念来开展工作。实行规范化、精细化管理，并抓好关键环节。对于管理处出台的各项制度我们高标准、严要求，认真执行，对于管理处制订的各项工作流程我们认真执行、严格监督，如交接班工作流程和绿通核验流程以及各种特殊情况的处理流程等，在日常管理中作为重点来抓。坚持值班制度和日常巡查力度。在日常巡查和内部稽查的过程中认真检查，及时查看监控录像，对经常出错的人及时谈话提醒，使其能以敏感的态度对待、跟进工作。保证各项工作流程严肃、科学地执行。

三、严把考核关，做到公平公正公开。

每名收费员的月度成绩都与个人的日常努力是分不开的，于是这就要求我们要严把考核关口，将每一名收费员的考核做到公平公正公开，坚持一碗水端平，从日常的各项工作中挖掘、积累，同时在考核中不断提高收费员的工作能力和工作水平，以此推动整个收费站的工作走上新台阶。

四、积极谋划，提升整体业务水平。

通过优秀班组评选活动提高各班组的凝聚力、战斗力和竞争力。通过开展各种技能培训活动提高收费人员的服务水平。在洛宁收费站开展各项工作以来，我站收费人员都表现出了良好的状态，和良好的服务水平。真正让路过我站的广大司乘朋友感受到洛卢高速为他们带来的一路温馨、一路关爱、一路平安、一路畅通。

五、培育厚德文化、加强廉政教育。

通过在职工中开展”好读书，读好书”活动，让读书成为一种习惯。全站人员认真撰写读书笔记和体。利用白转夜日观看廉政教育片，并结合实际案例对职工进行廉政警示教育。让职工们树立良好的“金钱观”正确的荣辱观。算好“收入帐”，真正做到"应征不免，应免不收”，培塑职工高尚的职业道德和廉洁奉公的优秀品德。

六、加强安全生产管理，推进收费平安运营。

我站一直把"抓安全就是抓运营"作为收费工作开展的前提，并通过成立安全小组，将安全工作有效落实到每名成员和逢会必说，逢事必讲的工作做法。培养员工“人人懂安全，事事讲安全”树立较好的安全防范意识。

所有成绩的取得，都是和同事们共同努力的结果，我会继续努力，在年做好如下几个方面的工作：

1.在管理处的正确下，积极配合站长把洛宁站的各项工作做好。

2.搞好管理工作，强化文明服务和内业管理，树立良好的社会形象。

3.以学习和培训带动我站员工整体素质的提升，从而进一步推动工作的开展。

收费述职报告 篇8

亲爱的教师同学们：

你们好，我是初二1班的xxx，很荣幸能在这里为大家介绍我班这学期的状况。首先，仍是要代表初二一班的全体同学，想执教一班的全部教师，致以诚心的感谢！（鞠躬）一班全部的成绩，都是是您们努力的结果！总的来说，这学期我班的同学成熟了不少，也更注意自己的进展。期中时我们班再次评为文明班级（在此我代表一班同学再次诚心感谢各位教师的支持）。

在此次科技节上，同学们积极参与，在每个竞赛中都有我班同学的身影。还获得了不错的成绩，水火箭得到了初中组的第一名，鸡蛋撞地球获得了

在放松过后，就是地理和生物的中考，这是同学们第一次接触大型考试，不仅没有阅历，还都很紧急，复习起来手忙脚乱，效果很差。后来，在班主任的建议下，采纳了一种相互提问的复习方法，虽然简洁，但很有效。不但使复习不那么枯燥，还加深了印象，增加了友情，使同学们更加团结。

说到团结，我们班的同学是最符合的。前几天，我班在和四班的篮球友情赛上输了，一个晚上，全班都阴着脸，即使是下课，也很少有人说话，全班都沉醉在失败的苦痛中。还有一次，我班晚修因几位同学没穿校服而被扣了五分，全班人都很愤慨，一起责怪未穿校服的人。所以，我敢说，初二1班在十个班中，或许成绩不是最好的，或许纪律也不是最好的，但我们肯定是最团结的！

最近听说我们班的学期宿舍评比排名第五，这是后半期班主任教师和同学们共同努力的结果。而且这次地理中考我班成绩排名年级其次，而生物和地理两科综合排名第四。

下学期，我们就要升入初三，成为毕业班，在前方，肯定有很多的困难在等着我们，但我们不怕，由于我们信任，一班是最团结的，而团结的集体战无不胜！中学班长述职报告

过去的半年中，我们班级在班主任陶教师的正确引导下，在陈春学姐的细心呵护下，以及在我班全体同学的积极参加和协作下，在学习、工作及消遣活动方面都取得了不错的成绩。下面就对我们班级去年下半年的工作做一个总结。

我班一共30人，分别来自北到黑龙江、南到广东广西、西至新疆、东至山东江苏浙江的17个省或直辖市。可谓来自天南海北，所以参军训一开头我们就始终提“缘分”这个词，同时我们也很珍惜这份缘。地理位置、文化背景、家庭环境的差异也并没有使我们产生冲突。我们班级的总体环境是和谐的！去年我们班也开展了许多人性化。很有人情味的活动。比方：农历八月十五的留校同学聚会，元旦圣诞节的湘江边联欢还有在每逢同学过生日时，班级为名义送上一份礼物等，这些都表达了我们班级的和谐。还组织了许多场与其他班级的`篮球赛，无论是球员还是拉拉队表现都很积极，也表达了我班是团结的。

“家和万事新”，再看几个数据：去年我班共有23人次参加了团委学生会，并且在刚刚完毕的换届中有8人担当了副部长级学生干部，新生才艺赛我班共有14人次入围决赛，并获奖，新生篮球赛我班获冠军。王鑫苗在校新生才艺赛之棋艺赛中获校级二等奖并代表学校参与湖南省大学生棋艺锦标赛。王雪在主持人大赛决赛中获“最正确口才奖”。院演讲赛决赛我班共有4人入围决赛，并包揽前三。在之后进展的校演讲赛中，我班耿伟代表我院出战并夺得冠军！

特殊是由我们班承办的新生篮球赛。在这次学院的大型活动中，我班的每个人都直接参加其中，运动员们在场上拼搏，后勤的各个小组也较好的完成了任务，大家各司其职、团结协作，呈现出一派和谐的场面。虽然联赛过程中消失了些小插曲，但信任它们都将回成为我们最美妙的回忆。联赛最终圆满完毕，我们的工作得到了学院教师和主要学生干部的好评。

等等这些成绩都证明白我班有特别精彩的个人，我班是一个特别优秀的的班集体。这些成绩也足以证明我班是学院大一中最枪眼的班级。可同时我们也有一些缺点和缺乏，总结如下：

一、学习。去年期末考试我班共有17人次挂科，虽然不是最差的，但要用优秀的标准衡量自己的话，学习方面则是我们的一大缺点，是我们去年一学期的“美中缺乏”。同时也与我们开学时制定的“零挂科”目标有肯定的差距。而且，很长一段时间班级里的学习气氛不太深厚。这学期我们学院的工作重点之一就是抓学科建立，上到学院，下到每个班都会制定一套建立优良学风的规划，盼望大家积极协作，把我们班的成绩搞上去。

二、精神状态。经过一个学期，同学们都慢慢适应了大学生活，精神状态也慢慢呈现出两极分化的现象。有的人学习仔细，积极参与各种活动，表现活泼。而有个别人则逍遥度日，不问学习，甚至常常逃课，沉迷于网络嬉戏，根本上没有什么社会活动。所以就有一些人成天埋怨大学生活空虚。同学们的精神状态不好也回影响到班里的其他人，以次形成恶性循环。在新的学期里要加大对同学们心理安全方面的引导。

三、班委。大学是通过学生组织实现学生自治的，而在班级中就表达在班委上。一个班的班委是否有工作力量，直接打算着一个班级的活力，也直接影响每一个班级成员。而我们班委去年的工作可以用两个词来形容：积极、不科学。

我们的班委是开学初在集体班会上民主选举出来的，在肯定程度上反映同学们的意愿。所以每个班委成员在工作中都很积极，但由于班长，团支书的领导不够科学，使班级工作有脱节现象、办事效率不高以及和班主任教师的沟通不够等现象。

盼望在新的学期里，班委能制定合理的工作方案和规划，提高班委的办事力量，团结同学，提高班级的分散力。

以上就是对班级去年下半年工作的总结，其中包括一些缺点和缺乏，盼望我们班在陶教师和陈春学姐的带着下，在同学们的共同努力下，班级的工作肯定会更上一层楼！

收费述职报告 篇9

我叫***，5月初担任******党支部书记。主要负责党务、纪检和支部工作。一年来，在分局党委的领导和支持下，我认真履行自己的职责，带领本站职工贯彻落实党的路线、方针、政策和上级党组织的决议决定，以收费促党建，以提高队伍素质为重点，以强化管理为手段，抓好思想政治工作，加强自身的道德品质修养，使我站职工思想政治素质不断提高，管理工作不断进步，使我站的三个文明建设取得丰硕成果。现将我一年来思想工作、履行职责情况作具体汇报如下：

收费述职报告 篇10

大家好！时光转眼即逝，充实繁忙的XX年又快过往了，在这一年当中，我和全体职工一同工作，学习和生活，彼此建立了一脉相承的友谊。同时在实践中磨练了工作能力，使我的业务能力和管理水平有了的进步，固然这与领导的和大家的支持是分不开的，在此我深深的感谢！底下我将里头一年的工作做以下汇报。

一、坚持理论学习，进步政治素质。

在政治学习和品行修养方面；我能够做到持之以恒、积极进取，常常性的和同事们一起学习各阶段的具有代表性的优秀人物和他们的先进事迹，坚持集中学习和自学相结合，坚持政治理论学习和业务学习相结合，透彻领会精神实质，从而在思想上自觉要求进步，在政治理论水平上较轻有轻微进步，在政治敏锐性方面得到了锻炼，个人专业技能也得到明显进步，自觉办到与时俱进、开辟进取。通过学习，效果明显，到达了“同一思想、进步熟悉、增强素质”目标。

二、工作方面

在业务知识的工作和工作能力的培养方面和对分管学习的调和与处理方面；我通过加大本身学习，认真摸索，不断总结，较好地完成了分管教育工作，在工作态度和勤奋敬业方面，我一向作风扎实，勤恳敬业，工作中任劳任怨，能够做到率先垂范，起到广大职工作用，坚持24小时值班制度，坚持落实稽查检查管理制度，深进收费现场，及时调和解决收费纠纷题目，出勤率保持100%，收费运营管理严格规范，在对现金的运营管理上，主要落实以下措施：

①加强班前班中班后的数据稽查。

②重视收费过失分析，对50万多元以上的失误收费员进行深进亿多元分析，通过监控录相审核，面谈，班后跟进等方式，查清楚收费失误的纯粹缘由，并对常常收费失误的换人员工建立重点职员稽查档案，态度以敏感的态度对待跟进管理工作。

③在职产业务培训其他工作方面，组织展开了收费员业务培训，每个月展开一次职产业务大比武活动，通过活动的展开，使职工增长了基础知识，进步了业务技能，调动了收费员学业务、练技能的积极性，构成了较佳的学习氛围。

④在业务指导与技术管理方面，提出了一个“高”字，突出了一个“严”，到达了一个“准”即对分管业务和业务管理工作目标定得要高，平常管理要严，票证员所做数据要准，监控员监管要严，收费员发卡速度要猛、收费正确度要高。

⑤在安全生产管理工作中所，坚持预防为主，狠抓落实，以安全无小事的理念管理安全，坚持做到天天早晚站区一巡查，每周定期一检查，每个月一次大排查，对查出的题目立即能改的及时改正，收费站不能整改高速路的及时上报公司，并监督落实情况。

三、廉政建设方面

在廉政自律方面，通过展开“加强作风建设”，增进高速和谐”主题教育，十八大精神学习活动等始终做到自重、自省、自警、自励，能够依照《廉政准则》束缚自己，时刻对比优秀党员标准检查自己，对比先进领导干部技术标准标准深刻反思自己，寻觅差距，改进工作，牢记“两个务必”时刻不忘纪检是德，奉献是本的信念，自觉贯彻实施贯彻执行廉政准则和各项规定，增强在新情势下的拒腐防变的能力，认真接受权利礼义教育，进步自己政治素养。

四、以上几个方面是工作中获得的点滴成绩，在新的`一年工作中也存在很多失误和不足，认真反思，主要整体表现几个方面：

1、学习方面个人抓的不够紧，学习不够深进，欠缺坚持不懈的学习精神，对政策方针的理解有时达不到应有的高度，有时工作的前瞻性和预感持久性不够不够强，以后要转变观念，加强学习进步素质，做一个合格的秉持着。

2、工作上为有时存在急躁情绪，领导方法欠缺艺术性，平时对同事们批评的多，表扬得少，自觉或不自觉地创伤了部份职工的自尊心和自觉工作积极性，假如长期存在这些情况，请同事们谅解，并希看同事们不屑一顾。

五、XX年的工作打算

1、通过加强学习，努力进步本身素养，进步领导效能，增强领导艺术性，充分发挥职工的工作积极性和主动性，配合站长带领全站职工做好收费管理和安全管理工作。

2、通过全面加强收费运营管理，使我站收费工作再以上一个新台阶，以质量求生存，以质量求发展，以质量求效益。

点滴成绩是在公司领导本站领导的帮助和同事们的支持下以获得的，们向帮助和支持我工作的各位领导和同事借此机会表示真诚的感谢！在今后的工作中我将建立更加认真负责、严谨细致、开辟进取、攻坚克难的工作作风，努力工作，为收费站安全，更稳定发展做出新的贡献。

不足的地方，请领导党政和同事们多提殷切期望，我将不甚感激！

收费述职报告 篇11

收费站班长述职报告

自从***年任劳任怨，在作风上艰苦朴素，较好地完成领导安排的各项任务。认真履行岗位职责,尽心尽责完成本职工作。在***年度被评为 “优秀班长”

现从以下几个方面对工作具体情况进行汇报：

一 、工作和业务：

通行卡及各类票据的数量，并及时领用。上班时认真做好特情记录，下班后仔细核对收费员上交的各类报表，防止差错的产生。虚心向别人学习，借鉴他人先进的经验和方法，不断提高自身的业务水平和管理水平。

熟悉、掌握系统设备的功能，能熟练应用，做好各类器材的养护工作，会简单维修，对与损坏的物品及时报修。遇突发事件能熟练应用各类应急设备，包括机电设备、灭火器。及时发现设备安全隐患，上报监控中心。爱护公共财务，最大程度的减少的损失，保障收费设施正常工作。

环境、天气条件的好坏而影响情绪，坚持工作，不叫苦叫累，发扬风格，关心班组人员，不计较个人得失，先人后己。

反应迅速，保持车道畅通。不断提高自己处理问题的能力。对各种特殊情况及时上报监控，对各类突发事件能够及时排除，将处理措施及过程记录下来，加强自己的业务水平。

恐吓、威胁，坚持原则，与各类违规、违章现象作斗争，坚决抵制，决不姑息。一些不了解我们收费政策的司机, 再加上自身的素质也不高，出现对收费政策产生异议的情况在所难免，甚至对收费人员恶语相加。而收费员多数都是年轻人，自控能力相对较弱，很容易冲动。为避免与司机的争执，矛盾进一步的激化，这就需要收费员的文明服务，积极做好解释和说服工作，克服易躁情绪。遇到此种情况，作为班长及时出面，一方面控制班组成员的情绪，另一方面，自己不乱，不受司机态度的.影响，坚持文明服务,对司机讲政策，说道理，争取化解矛盾，保证通行费的正常收缴，让司机明明白白的交费。如果自己解决不了，为避免矛盾升级，及时报告值班站长。

二、摆正自身位置，理清关系，加强团队建设：

工作以及生活的情况，所以为了能够更好的完成工作，及时向站领导汇报思想，反应情况。对于公司.运营部下达的文件，自己读懂、读透后，严格执行，扎实的落实，并及时传达给班组成员，遵照执行。做好与各班组之间的交流和沟通,坚持互相团结，互相帮助，充分发挥集体主义精神。

不合理操作及时纠正.制止，严格控制;对于班组成员中存在的一些问题，要在岗前讲评的时候提出注意事项，避免违纪;对于在岗期间出现的问题，除当时及时更正外，在岗后讲评时，要有针对性的对当事人做出批评以及处理意见。另一方面，关心爱护班组成员，满足他们提出的合理要求。团结互助，先人后己，拿出一个做班长应有的风度。

一个团队。工作的顺利完成，靠的是大家的力量，团结协作的成果。班组成员的团结问题非常重要。在工作之余组织大家，聚一聚，谈谈心;聚会的形式采用了：会餐、唱歌、外出游玩等。并且带领本班人员积极参加站里组织的各项活动，在活动中培养团队精神，合作能力;产生默契，达成共识。将这种在活动中营造的良好氛围带到工作中去，将会更好的完成各项工作和任务。

三 、班组人员管

1、思想方面：和班组人员用学习来充实思想，保持饱满的精神与愉悦的情绪，要求上进，排除消极被动思想，充分调动起全班人员的工作积极性。

收费稽查考核办法，以身作则，以军事化的标准严格要求，杜绝各类违规违纪现象的发生。

操作方法，提高收费正确率和效率，提高对非正常情况的应变能力和处理能力，减少不必要的差错。

尽管经过一些努力，我的业务水平比以往提高了不少，但还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强理论和业务学习，不断提高业务水平。以后我要更加努力工作，在站领导带领下使班组的工作达到一个更高的层次。但是，我也认识到工作中还存在很多问题，个人能力还需进一步加强，加强“思想品德意识”，加强“职业道德”和“文明服务意识”。以“树立高速形象”，“做文明交通人”为思路，来寻找着力点。这些都需要我在今后的工作中不断去实践和思考，去改进和加强。在今后的工作中，我将加倍努力学习各项业务知识，充分发挥自己的特长为站多作一些贡献，坚决服从领导的指示要求和安排，认真做好自己的本职工作，将工作做的更好。为漯平的明天作出应有的贡献。

以上是我任职以来所做的工作和今后工作方向的思考打算，恳请各位领导和同事多提宝贵意见。

收费站班长述职报告

各位领导、同志们：

按照站委会的统一安排，收好费，努力完成全年征收计划。现就08年我担任副班长职务的学习工作情况报告如下：

一、加强学习不断提高自身素质。

担任副班长职务以来，为了使自己的理论水平和业务能力能够适应新形势的需要，我通过站上组织的学习活动，坚持集体学习和自学相结合，做学习笔记万余字，写出心得体会十余篇，取得了良好的学习效果。在2008年5月站上组织的理论考核中，我取得了全站第二名的好成绩。2008年9月，市局通管处举办“岗位大练兵”活动，我代表张官营收费站取得优良成绩，并被通管处选拔参加技能培训，为我站赢得了荣誉。

二、工作中的表现。

收好费，最终完成全年征收任务的93%，居全站第二名，在12个月的考核中，屡次夺得第一名的好成绩。

2.在思想政治工作中，我协助班长，和全班人员打成一片，致力于提高收费班的凝聚力和向心力，打造一流收费队伍。尤其是11月份，班长陪护假期间，我责无旁贷地担当起代理班长的重任，兢兢业业，恪尽职守，在一定程度上做到了班长在与不在一个样。正是有了这些基础，我班在“好路杯”初检和检查两次大型活动中，才能够团结一致，齐心协力，较为出色地完成站领导交给我们的任务。同时，在五周年站庆活动中，我班人员积极报名参加，并在羽毛球和扑克牌两个项目中取得了好的名次。

3.在安全工作中，我协助班长，防微杜渐，协调分工，确保至少一人在岗无空档，及时妥善化解征缴矛盾，坚决杜绝重大安全事故的发生。

4在廉洁自律方面，我严格遵守站的规章制度，协助班长和稽查队，作好监督和自我监督，坚决杜绝票款方面违纪行为的发生。

三、存在问题和打算。

尽管经过一些努力，我的业务水平比以往提高了不少，但工作中的不足还是有的。比如夜班打瞌睡，我本人做得不够好，没有起到很好的表率作用，对别人打瞌睡，又碍于情面，监督力度也不够，致使这方面的违纪还有发生。另外，对于闯岗车，难缠车的治理办法还不够多，力度也不够大。在2009的工作中，我决心紧跟站领导的工作思路，协助班长，配合稽查队，以收费工作为重点，克服以上不足，力争把全年工作完成得更好。

回顾一年的工作历程，有成绩也有不足，但我深深的知道，每一项成绩的取得都是上级领导关心支持的结果，是同志们配合协助的结果。在站领导和同志们的理解和支持下，我将更加努力地学习各项业务知识，认真作好本职工作，用自己的忠诚和汗水，为张官营收费站的发展作出贡献!

收费述职报告 篇12

完善后勤硬件设施建设。

由于xx高速公路开通时间提前，建设期间遗留问题较多，收费站内部工作、生活设施还不够完善。我多次召开骨干及后勤会议，征求职工对后勤工作的意见，将职工工作、生活中遇到的困难及欠缺的设施设备等反馈讯息整理记录，在上级领导的关爱下，先后为员工解决了日常生活中许多实际困难，为征费工作的顺利进行提供了有力保障。

确立后勤保障制度，建立后勤组织机构。

“兵马未动，粮草先行”，每一场战役的胜利都是以完善后勤保障为基础的。为了让职工在驻站工作期间尽其责、倾其力。真正感受到在站如家的'温暖，我借鉴其他管理处兄弟站的宝贵经验，结合我站实际情况，制定了一系列后勤管理制度，对征费运营工作的有序开展提供了坚实的保障。

合理利用资源，充分发挥能效。

在我站经费优先的情况下，经与其它站领导协商，并采纳有效建议，我整理出数十条节约能源能耗的措施，有效地节约了能源消耗和办公经费的不必要支出。

规范食堂管理，确保环境卫生。

古语云：民以食为天。员工的身体健康直接关系到征费运营工作的顺利开展。在员工最关心伙食问题上，就如何保证食品卫生，让职工吃饱吃好，我向一些有经验的领导和老员工请教，吸取经验，做了大量工作。严格把好采购关，保证食品新鲜和卫生，听取职工意见，不断翻新菜式和花样品种，合理搭配，保证营养均衡。同时，为使员工拥有一个优美、舒心的生活环境，我将环境卫生摆在日常工作的重要位置，定期组织人员对站内办公和生活区域进行打扫，专人验收，确保员工健康的生活空间。

防微杜渐、稽查为先。

为严肃征费纪律，防止贪污等违纪违规现象的发生，我与其它站领导一同制定并完善了《xx收费站征费稽查条例》。再以广大职工为依托，时常促膝谈心，与骨干们多交流，发掘稽查中的盲点，力争将违纪违规行为消除在萌芽状态。

通力协作、各尽其能。

收费站工作具体细致，环环相扣，彼此密不可分。为了使站内各项工作早日迈向新台阶，在xx站长的带领和指导下，我配合分管征费的副站长，对员工进行思想教育和业务技能培训，引导员工树立正确的思想观、价值观、提升业务素质，促进岗位成才。

收费述职报告 篇13

一、加强学习，努力培养造就一支高素质的收费队伍。

队伍建设是我站始终常抓不懈的一项工作，我站把建设一支思想正，作风硬，业务精的队伍作为工作的重点，加强教育与培训提高全员的整体素质。

1、我站积极组织形式多样的政治、业务、文化学习，使员工在学习中不断得到提高和完善，努力向学习型收费站迈进。在实际工作中，注意学习典型，鞭策自身，找出差距和不足。

2、积极开展岗位练兵和技能培训，不断提高业务水平和业务素质。在去年x月份军事复训中，全员能做到积极参与，认真训练，自觉学习动作要领和纠正不规范的动作，与此同时，我站还围绕迎“国检”工作，自己编制《业务知识手册》，通过强化学习，开展业务知识考试、竞赛等，使员工优秀率达到100%。

3、加强廉政建设。针对收费工作天天与金钱打交道的实际情况，我站加强廉政教育，做到逢会必讲，警钟常鸣，在员工心中时刻树起廉政大旗。

二、加强收费管理工作，不断提升服务质量。

（一）以人为本，修订和完善各项规章制度。

为了进一步完善管理，使我站各项工作朝制度化、人性化方面发展，在近十天内接连召开两次站领导班子扩大会，讨论、研究、修订和完善各项规章制度。

1、各科室长先提出本科室工作设想，包括工作分工协作、倒班方式、工作流程、执行标准及工作考核办法等，然后在会上讨论、研究、整理、修订各项规章制度，并要求在今后的工作中认真执行、严格考核，为一线工作人员做好表率。

2、在以“后勤工作就是围绕一线工作开展，提供强有力保障”为原则的前提下，讨论、研究如何做好后勤保障，如何更好地开展工作，进一步明确今后工作前进的方向。

（二）严格按照规章制度进行考核，进一步提高工作质量。

首先，站领导从自身做起，组织机关管理人员学习、掌握收费工作要领以及站内各项规章制度。要求所有管理人员遵章守纪从我做起，为一线工作人员树立榜样。

其次，引进竞争和激励机制，积极开展形式多样的各类竞赛，开展“文明收费标兵”和“优秀班组”评比活动，同时进行正面引导，共同寻找工作中的差距和不足。

（三）加大稽查力度，落实各项工作。

稽查工作是我站管理工作的极其重要环节之一，我站在开展稽查工作的过程中不断创新，并取得了一定的成效。

1、加大审带力度。我站始终坚持值班站长、稽查科、各监控员审带制度，监控员审其他收费班组的录象，各监控员之间相互监督，监控班对稽查科负责，稽查科对站领导负责，形成了相互监督，相互制约，连带责任的机制。审带范围包括过往车辆的交费、放行、月票查验情况，岗上纪律、规范等。以过往车辆的交费、放行情况，月票车辆查验情况为主，真正做到“应收不漏，应免不收”。

2、加大稽查力度（尤其是随机稽查）。日常稽查和随机稽查的范围包括站区卫生，岗上规范以及收费票款等方面。在随机稽查的过程中稽查时间和范围的不固定，有效地促进了各项工作。

3、以两头带中间。我站在审带过程中将发现的规范的以及不规范的录像复制下来，在分班组开会或全员大会时播放，让收费人员自己挑毛病，对号入座，相互共勉，将正面、反面典型扩大化，更好地促进了工作。

（四）以迎“国检”为契机，加强各项管理工作，提高文明服务水平。

根据上级部门通知精神结合我站实际，于去年年初布置、落实迎“国检”的各项工作，从站区各项设施的`改造到环境的美化，从有针对性地制定相关的规章制度到日常工作的严格考核，从群策群力到齐抓共管，使我站发生了明显的变化，既提高了工作效率，又提高了人员的素质；既规范了岗上动作，又培养了良好的工作、生活习惯。具体表现在：全员精神面貌焕然一新，日常行为更加规范，集体凝聚力、向心力不断增强，文明服务水平不断提高，工作再上新台阶。

（五）各项临时性工作

在认真做好日常工作的同时，我站能积极完成上级部门交办的各项工作任务。

在客运高峰应急客车通行卡、东北亚博览会免费车辆、绿色通道车辆等统计中我站能提前搞好人员培训、积极落实、认真统计、为上级部门提供准确的数据，圆满出色地完成了工作任务。

三、以人为本，实施安全生产综合治理，切实做好安全生产管理工作，确保万无一失。

1、加强安全教育，增强责任意识。

2、做好安全生产自查自纠工作，彻底消除安全隐患。

3、突出抓好重点部位和重要环节的安全生产工作。

4、围绕主题，开展“安全生产月”活动。

四、精神文明创建工作

作为服务窗口单位，在认真抓好物质文明建设的同时注重抓好精神文明建设。

1、完善组织，加强领导。

我站高度重视精神文明建设，成立了以站长为组长，各科室负责人为成员的创建工作领导小组，明确分工，各司其职，各负其责，把创建工作层层落实到位。

2、狠抓文明服务、拓宽服务内容。

首先，我站积极引导收费员换位思考，解决收费与交费的矛盾。其次，要求收费人员真心对待每一辆车，做到文明服务、微笑服务、委屈服务。同时掌握周边行路信息等，提高为司、乘人员排忧解难的本领，进一步提高文明服务质量。

3、进一步完善生活及问题还是设施。

我站利用有限的资金对楼内外的各种设施进行了改造，如更换了寝室的床铺及各房间的门，新建了文体活动室等，改善了工作人员的生活环境和休闲娱乐场所，使工作人员能以的工作状态为过往司、乘人员提供更好的服务，创建了以人为本，共建和谐的良好氛围。

五、工作展望

应该说收费站在刘明站长的带领下，多年来在收费主业完成，文明窗口建设两方面成绩突出，尤其是去年代表吉林省收费行业迎接交通部组织的“国检”工作中，为全省收费行业赢得了荣誉，这一点充分说明收费站是一支有素质，能打硬仗的队伍。

收费述职报告 篇14

尊敬的领导：

您好！我是某小区供暖收费人员，我在此向您汇报一下我近期的工作情况。

近来，由于天气逐渐转凉，小区供暖工作变得尤为重要。我作为供暖收费人员，负责小区居民的供暖费用管理，并协助解决相关问题。为了更好地完成我的工作职责，我进行了以下几方面的努力。

首先，我积极参与供暖费用的收取工作。为了确保供暖费用的准确计算和及时收取，我每月准时开展收费工作，并按规定向住户提供收据。同时，我与小区物业和热力公司保持密切合作，及时获取供暖费用的最新信息，并及时解答住户的疑问和投诉，保证收费工作的公正公开。

其次，我加强了与居民的沟通交流。在每次收费时，我都会与住户亲自接触，耐心解答他们的疑问和要求，并根据他们的反馈及时改善工作流程。例如，去年有一位住户反映他的供暖设备存在问题并导致能耗过高，我立即与热力公司协调，并安排人员进行检修和更换设备。住户对我的耐心和积极解决问题的态度表示满意，这也增强了住户对我的信任和满意度。

第三，我注重提高自身业务能力。我不断学习和研究有关供暖费用管理、供暖设备维护和相关法律法规的知识，以提高自己的专业素养。同时，我积极参加培训和交流，通过与同行的学习和交流，进一步提高自身的工作能力和解决问题的能力。

最后，我也时刻关注居民对供暖服务的满意度，并积极改善服务质量。通过与居民的交流和定期的满意度调查，我发现一些居民对供暖服务有一些意见和建议。我立即将这些意见和建议反馈给小区物业和热力公司，并与他们一起商讨改进措施。我们根据居民的需求进行了一些改进，例如增加了供暖设备的定期维护和检查，改善了供暖温度和控制方式，从而提高了供暖服务的质量。

尽管工作中遇到了一些困难和挑战，但通过自身的努力和与相关部门的密切配合，我顺利完成了供暖收费工作，并取得了一定的成绩。我相信，随着我自身能力的提高和工作经验的积累，我将能够更好地服务于居民，提供更优质的供暖服务。

在今后的工作中，我将进一步加强与热力公司和小区物业的合作，及时收集和反馈供暖费用情况和问题，并积极解决居民的疑难问题，不断提高服务质量。同时，我将继续加强自身的学习，提高专业素质和解决问题的能力，为居民提供更优质和便利的供暖服务。

感谢领导的支持和关心！

此致

某小区供暖收费人员

日期：

收费述职报告 篇15

20xx年，xx收费站以迎接全国公路大检查为契机，联系工作实际，认真贯彻落实“和谐交通，优质服务”的活动精神，扎实推进了收费工作的开展，取得了实在的效果。现将全年工作总结如下：

优化服务方式，建设和谐收费站”的活动主题，树立了“切实提高收费窗口文明服务水平，打造温馨顺畅的通行环境”的服务宗旨。

1、由培训骨干对收费人员分班组进行了具体的礼仪学习指导，并指定专人跟班现场指导示范，特别是将文明用语和礼仪手势的结合使用进行了规范，并将该项工作与职工绩效工资挂钩，切实将收费服务礼仪礼节提高到了一个新的高度。

2、开展了“无差错”、“无投诉”、“无违纪”、“提高服务水平”的“三无一提高”活动，提升了服务水平，不断拓宽服务内涵，充分体现交通窗口服务新形象。

提高服务质量、树立行业新风为主题的一系列工作，切实解决了工作中存在的薄弱环节，提高了职工整体素质。

1、通过学习先进人物事迹和党员争先创优活动的带动，使无私奉献精神得到了发扬，使全体职工树立了优质服务理念，提升了文明窗口形象，处理好了收费工作与行风建设之间的关系，增强了服务能力，营造了良好的服务氛围，使收费工作迈上了一个新台阶。

2、强化收费窗口形象，对全体收费人员进行集中整训，从坐姿、站立、接款、递票、语言、微笑等点滴工作做起，切实提高服务水平；强化了文明用语的使用，规定收费员在工作中主动使用文明用语，态度和蔼，形象大方、自然；对收费环境的美化，保证车道、票厅干净、便民服务设施完善，为司乘提供一流的`通行环境。

开展了堵截便道，打击逃费车辆活动。全年共堵截便道两条，严厉打击了偷逃通行费车辆，堵截逃费车辆三百余辆，挽回通行费两千余元，遏制了通行费的流失。

在全体工作人员的努力下，通过收费服务强化措施的有力实施，收费服务工作有了很大进步，收费秩序有了良好的转变，职工在工作中自觉提高了爱岗敬业和文明服务意识。

房产述职报告15篇

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房产述职报告 篇1

尊敬的各位领导：

大家好!

市房管局在市委、市政府的正确领导下，在省建设厅的具体指导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，认真贯彻党的路线、方针、政策和市委、市政府的决策部署，紧紧围绕市委、市政府“四大一新”发展战略，不断加强对房地产市场的宏观管理，狠抓党的基层组织建设、干部队伍建设和思想作风建设，凝心聚力、依法行政、开拓进取，各项工作都取得了较好的成绩：去年，我局分别获得了全省建设系统目标管理优胜单位、全市统计工作先进单位、政协提案办理先进单位，下面我代表市房产管理局领导班子就近年来我局的工作情况向大家做一汇报，不妥之处，请各位领导给予批评指正。

一、履行职责、服务大局，房地产行业管理工作日趋规范

(一)着力打造蓬勃发展的房地产业

市委、市政府“四大一新”发展战略给我市的房地产业带来了勃勃生机。去年以来，我局全面贯彻落实市委、市政府的决策部署，切实履行职能，对市委、市政府的工作要求和发展思路做到贯彻不走样、不教条，坚持以稳定房价为核心，科学调控房地产市场，调整住房供应结构，健全住房保障体系，整治房地产市场秩序，使我市房地产业始终沿着科学、稳定发展的轨道运行，呈现了良好的发展势头。全年全市完成房地产开发投资5.76亿元，其中住宅投资5.56亿元，分别同比增长9.09%和15.11%;商品房施工面积57.73万平方米，其中住宅56.69万平方米，分别同比增长8.68%和11.18%;新开工面积5.49万平方米，其中住宅5.49万平方米，分别同比减少79.90%和79.47%;房屋竣工面积12.76万平方米，其中住宅11.80万平方米;经济适用住房建设总量为8.5万平方米，受益户1234户。人均住房建筑面积27.75平方米，商品房销售面积13.69万平方米，其中住宅13.68万平方米，分别同期增长40.27%和42.06%。到目前为止，市区共批准商品房预售23.2万平方米，其中住宅21.98万平方米。

(二)开发管理力度加大

我们认真履行房地产开发管理职能，积极主动开展工作。一是加强了商品房预售管理，严格按规定发放预售许可证，规范销售行为。全年共发放预售许可证26份，办理商品房预售合同备案1169份;二是继续开展房地产市场秩序专项整治工作。11个成员单位联合就市区18家房地产开发企业，19个在建并已进入预售环节的房地产开发项目按照统一行为、分项检查、各自负责、联动查证的原则进行了全面普查。初步查明：18家房地产开发企业涉嫌15类违法规违规行为，6家房地产中介机构涉嫌2项违规行为，对所有存在的问题提出了处理意见。特别对市森宇房地产开发公司(时代广场项目)，擅自开工和改变规划、超建面积，今年职能部门根据《城市规划法》等有关节规定，处于269.8万元罚款并已结案并补办建设规划。

(三)交易管理不断加强

随着市场经济深入发展、房地产市场日益活跃，为适应新时期的发展形势，我局紧紧围绕培育、发展和繁荣房地产市场这一主题，认真贯彻落实建设部、国家发展和改革委员会、国家工商行政管理局《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》，规范商品房、集资房、房改房和其他“二手房”的上市交易行为，维护房地产市场的正常秩序，促进了住房消费。通过强化内部管理，简化办事程序，推行政务公开，来提高服务水平，取得了较好的社会效益和经济效益。今年共办理各类房产交易3405宗，交易面积66.52万平方米，交易总金额9.55亿元，收取交易手续费220万元，其中商品房交易807宗，面积9.9万平方米;存量房交易1042宗，面积12.49万平方米，抵押贷款交易1315宗，面积39.76万平方米;租赁241宗，4.37万平方米，再上市454宗，面积3.01万平方米。

(四)权属管理日益完善

产权产籍管理是房产行政管理的重要手段之一，建立和健全产权产籍的归档是我局的一项基础性工作，今年以来，我局把盘活房地产资产，加快房产权属登记发证工作作为房产管理工作的重点，并以此推动各项业务工作的开展。通过广泛宣传，提高了社会和广大群众的房屋权属意识;通过严格的登记发证程序，准确的面积界至测量，完整的产籍资料，日益完善了我市的房产产权管理体系，利用电脑及相关软件对各类档案科学管理，做到权属登记发证、档案管理、查询一体化。今年办理各类性质的权属登记发证3387栋(户)，建筑面积116.91万平方米，发证率为100%，并网上微机率98%。办理房产抵押及他项权登记1256栋(户)，设立抵押面积为35.27万平方米，设定抵押金额47483.61万元(475亿元);各类性质房屋产权证换发全国统一标准所有权证142栋(户)，建筑面积2.18万平方米。各类性质房屋权属档案查、调、阅服务14129栋(户)次，建筑面积42.46万平方米(其中无偿为公检法、纪检、政府中心工作服务查、调、阅服务12132栋(户)次，面积10.92万平方米)。办理各类权属登记发证收费86.62万元(其中查、调、阅档案收费23.86万元)，完成今年任

务(80万元)108%。依据房产营业税征收规定，代征房屋转让营业税515.19万元。办理各类性质房屋产权注销45栋(户)，面积2.02万平方米。档案入库率达100%，微机数据输入并网率达95%。

龙虎山办事处全年办理各类登记发证77栋(户)，面积3.73万平方米。

(五)房产测量日趋规范

测绘是房屋权属登记的重要组成部分，在权属登记中具有证明作用、天平作用、统计作用、编码作用和防范风险作用。今年，我局加强了房产测绘工作，严格执行国家新颁布的《房产测量规范》，进一步规范房产测量行为及面积计算，确保了房屋权准确性，维护了房屋产权人的合法权益。全年共完成测绘总面积100.45万平方米，其中预售测绘面积33.75万平方米;竣工测绘面积33.30万平方米;自建房测绘面积2.19万平方米;公房测绘面积1.31万平方米;散户测绘面积18.83万平方米;工业园区测绘面积10.05万平方米，共收费93.07万元。

(六)住房商品化率不断提高

根据鹰府发[]28号文件精神，自7月1日起停止住房实物分配和成本价公房出售工作。目前住房分配货币化方案已列入市政府议事日程。之前，公房出售严格按新的成本价和符合条件的对象审批。今年按新租金标准收取房租合计77.62万元，其中住宅租金28.41万元，非住宅租金49.21万元，新租金标准到位率100%。

为进一步激活住房二级市场，取消了房改房上市准入制，实行一证上市，直接办理房地产交易和权属登记发证手续，今年共办理存量房交易1042宗，面积12.49万平方米，存量房交易比上年减少20.34%，存量房交易占同期商品房交易比例达126%。

(七)拆迁工作稳步推进

今年我局严格按照国家有关规定，继续压缩拆迁规模，控制拆迁面积，对城市房屋拆迁实行审批制度，在拆迁工作中一是精心组织，加强拆迁领导;二是注重宣传，增加拆迁知名度;三是依法拆迁，做到合理合规;四是有情拆迁，注重人性化操作。今年对沿江防洪堤建设和沿江小区危旧房改造拆迁方案进行拟定和认证，并将拆迁工作方案上报市政府。

(八)白蚁防治成绩显着

为了保证人民群众的居住安全，我局以强化防治意识和服务意识为目标，坚持以防为主，防治结合的方针，进一步加大了白蚁防治政策宣传力度，不断改进服务方式，提高服务水平，拓展工作领域，注重服务质量，全年完成新建预防面积41.25万平方米，新建预防收入60.21万元，防治覆盖率达90%。

二、齐头并进落实好四项工作任务

(一)全面完成社会治安综合治理工作任务。一是把综治工作纳入全局目标管理考核工作重点，与业务工作同安排、同落实、同考核。二是落实维稳责任，对不稳定因素进行定期排查，实行局领导包案和开门接访，对省里交办的信访案件息访率达100%。对城市房屋拆迁中损害群众利益问题进行了专项整治，处理拆迁遗留问题10余件，拆迁信访的结案率和息访率均达100%，这项工作走在全省建设系统的前列。三是积极配合市公安、工商部门的工作，主动联合有关部门上门办理全市房屋租赁登记备案，发放房屋租赁证覆盖率达100%。与此同时，加强对流动人口租赁公房的管理，与每一位承租人都签定了房屋租赁合同，禁止租赁人利用承租方进行违法犯罪行为，有效消除了影响社会治安的隐患。

(二)计划生育工作常抓不懈。积极配合计生部门在以下几方面严格把关。一是在办理房屋交易发证时，查验购房人的《婚育证明》;二是在办理房屋租赁工作中，查验承租人的《婚育证明》，对违反计划生育规定未处理或未按规定到位的，不予办理租赁手续;三是物管科督促物业企业配合社区共同做好计生工作，对入住率达到60%以上的新建楼盘，建立了育龄妇女信息卡。

(三)认真落实新农村建设任务。根据市委村建办和新农村建设办公室的安排，我局挂扶贵溪市滨江乡洪塘何家村工作组。我们结合该村的交通优势，致力于加强农村基层党组织建设，去年以来我局累计向该村提供资金支持30000元。

(四)积极做好“联建共创”工作。我局派出一名科级干部负责此项工作，做到按时巡视，认真履行监督员的职责。

三、全力以赴抓好“民生工程”的实施

(一)经济适用住房建设和销售工作

1、和谐小区经济适用住房建设和销售工作情况

和谐小区一期6.3万平方米640套经济适用住房于1月15日通过竣工验收，截止至3月25日全部销售完毕，共回收房款5663.69万元;目前已有200户购房户喜迁新居，大部分家庭都已开始装修;一期小区配套已基本竣工，施工单位还在进一步完善小区内的绿化、亮化和景观小品的点缀工作;两路公交车绕径和谐小区，给小区居民的出行带来很大便利。和谐小区二期4.7万平方米605套经济适用住房于12月28日开工建设，目前全部主体竣工，正在进行墙面装饰和小区配套建设，计划年底竣工交付使用。9月份公开摇号销售140套，回收房款1300万元。

为做好和谐小区二期经济适用住房的销售工作，市经济适用住房建设领导小组于8月29日印发《市和谐小区二期经济适用住房销售工作方案》，经居委会初审，区政府、工业园区复审共有1200多户申购家庭符合购买经济适用住房申购条件，计划11月份完成“三审三榜”工作，12月份公开摇号销售剩余的461套经济适用住房。

2、经济适用住房建设情况

根据住房建设计划，中心城区223队等六家驻鹰企业单位自建的8.5万平方米1234套经济适用住房10月6日经市规划委员会研究通过，经过近期各部门的努力，3万平方米已达到开工条件，其余5.5万平方米正在进行招标程序，计划11月底到12月初全面开工，能完成省政府目标任务。

经市政府会议研究决定，六家单位自建经济适用房必须按市政府相关文件规定的申购条件和申购程序操作，并进行“三审三榜”审核公示和公开摇号，体现公平、公开、公正的原则，并按照同城同价的原则销售。

3、廉租住房建设情况

新建廉租住房344套廉租住房，超额完成省政府的目标任务。

(1)中心城区在和谐小区二期配建的126套6800m2廉租住房，于12月26日开工，目前主体已封顶，现已进入墙面装饰和小区配套，计划年底竣工交付使用。

(2)贵溪市在经济适用住房项目中配建的108套5400m2的廉租住房于10月初开工，计划明年7月竣工。

(3)余江县在经济适用住房项目中配建的50套2500m2的廉租住房已进入四层楼面浇注，在老县城锦江镇建设的60套3000m2的廉租住房正在征地，争取年底开工。

4、扩大廉租住房保障范围调查摸底工作

根据省政府《关于做好扩大城市廉租住房保障范围调查摸底工作的通知》(赣府厅字[]139号)文件精神，市委、市政府对扩大城市廉租住房保障范围调查摸底工作十分重视，市政府于9月4日出台了《关于印发市城市低收入住房困难家庭摸底调查实施方案的通知》(鹰府办字[]144号)，成立了以分管副市长为组长的城市低收住房困难家庭摸底调查工作领导小组，各县(市、区)也成立了相应的机构，制定出台了相应的工作方案。经过全市各级社区(居委会)、街道办事处、区政府、市(县、市)政府等相关部门近二个月的艰苦细致的调查摸底、“三审三榜”工作，目前共有5536户低收入住房困难家庭符合申报条件，其中中心城区3360户、贵溪市979户、余江县1197户，市政府印发的《关于市扩大城市廉租住房保障范围调查摸底工作情况报告》(鹰府文[]88号)已按要求上报省建设厅。

5、积极争取中央新建廉租住房补贴资金

通过各部门努力，争取到506万元中央新建廉租住房补贴资金。

四、坚持不懈加强党的建设

1、抓班子建设，提升凝聚力。在领导班子建设上，我们做到了“三个坚持”：一是坚持理论学习。通过制定和强化班子中心组理论学习制度，运用多种形式加强班子成员的理论学习和教育。二是坚持民主集中制。班子成员分工负责、协调配合。对资质审批、资金使用、干部使用、发展党员等重大事项都坚持做到集体研究讨论。三是坚持开好领导班子民主生活会。通过批评与自我批评，消除隔阂，融洽感情，解决了班子成员自身存在的问题。

2、抓队伍建设，提高综合素质。以“政务环境优化年”活动为契机，着力加强全局干部职工的宗旨意识、发展意识、和荣辱观教育，实行“三级授课”即：请市委党校、市纪委、市直机关工委的同志讲授三堂专题课;局党委班子成员讲授一堂课;局属各单位负责人在本单位讲授一堂课。坚持“开门”搞教育，为了提高我局服务质量和机关效能，在活动期间，向全市90个部门单位发出征求意见函，并对收集到的意见进行梳理，做到边学边改、边议边改、边整边改。召开了专题民主生活会，班子成员谈心交心坦诚深入，积极开展批评与自我批评，深刻进行党性分析，检查思想、工作上的差距，明确了整改方向。在全局认真开展了“机关干部服务基层、服务企业”主题实践活动，贯彻执行“八条禁令”。通过开展“政务环境优化年”活动，全体党员受到了系统、深刻的教育，党员干部全心全意为人民服务的宗旨观念进一步增强，各项工作得到有力促进，体现科学发展观要求的发展思路更加明确。

3、抓作风建设，增强宗旨意识。我局按照“打基础、立规矩”的要求，认真抓好作风建设，着重在建章立制和

解决群众关心的热点和难点问题上下功夫。党委通过和局属各单位签定年度目标管理责任书，明确职责，制定制度，形成了人人肩上有责任、千斤重担大家挑的格局。实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、一次性告知制、岗位责任制等制度，对特殊对象实行延时服务、预约服务、上门服务的“三服务”措施。建立诚心服务、热心服务、虚心服务、耐心服务、专心服务、细心服务“六心服务”的长效机制。改进和创新服务方式，使服务趋向品质化。全力支持工业园区企业发展，积极优化投资环境。在为园区企业服务时我局开通了“绿色通道”，派专人受理，实行特事特办，并在费用上给予减半优惠。

4、抓廉政建设，树立良好形象。我局党委按照中央、省、市纪委关于加强党风廉政建设的一系列规定，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，加大从源头上预防和治理腐败力度。加强对党员干部的党风廉政建设教育。深入开展了领导干部违规收送现金、有价证券和支付凭证的治理工作;继续治理党员干部参与赌博，清理违规建方购房，违规超标准多占住房问题;严格按规定配备、更换公用车辆;严格执行通讯话费报销管理规定;实行领导干部重大事项报告制度，专项治理“小金库”;认真开展治理商业贿赂工作，对不正当交易行为进行了自查自纠。

五、存在的突出问题

房地产管理硬件设施不适应时代要求。网上预售备案系统和网上预警预报系统因我市没有交易中心而迟迟不能建立，导致管理手段难以到位。

行政处罚时，由于我局不具备查帐、封存资料等权利，致使取证工作难以开展，行政处罚操作难度较大。

对房地产开发企业缺少退出管理制度，致使很多交付之后的问题难以解决。

房地产开发项目综合验收取消后，房屋交付使用后带来的矛盾急剧增加。

六、下一步工作打算

尽快建立全市房地产交易中心，建立网上预售备案系统和网上预警预报系统。

建立商品房交付使用备案登记制度。

建立房地产开发项目资本金制度。

回顾过去一年来的工作，我局党委班子成员带领全局干部职工团结奉献，全力攻坚，保质保量完成了各项工作任务。今后，我们将进一步解放思想，与时俱进，求真务实，充分发挥班子整体功能，带领全局干部职工开拓进取，努力工作，全面履行职能，努力推动我市房产管理事业再上新台阶。

房产述职报告 篇2

20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司的带领下，迎接挑战，创造辉煌。

不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在这段时间中，收获颇多、感触颇多。

在这里，非常感谢公司的每一位和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职。

一、学习方面：

学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：

刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务：

1、共计销售套，销售面积平米，销售额xx元，回款额xx元；

2、到后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

5、在公司的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交套，销售额xx元，回款额为xx元；

四、工作中存在的不足

1、对业务监督执行力度不够

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平；

2、及时完成交给的各项任务；

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售更好的可行性。

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来xx公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同的一种，同时感谢各各、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的下，会以更好的业绩回报公司。

房产述职报告 篇3

各位领导、各位同事：

大家好！

我是来xxxx项目的置业顾问，我叫xxx，房地产销售主管述职报告。很荣幸能有一次这样机会与各位领导分享我在福郡的工作历程。

我是20xx年xx月xx日进入到xx公司的，到现在已经300天了，时间过的真快。回顾这近xx个月的工作经历，作为xx公司的一名员工，我深深感到受到我们xx公司蓬勃发展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一个新人，从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮助，终于让自己在各个方面有了一定的进步。刚开始工作的两个月其实自身是特别的不适应，从普宅项目到高端项目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后来在王楠总的启发和经理的鼓励下终于有所突破，找到了方法知道应该怎样去做才是正确的。也让我的日常工作渐渐步入正轨。

一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务，但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功，导致很多已购房的业主情绪特别激动，并且做了很多的过激行为。以至于对销售员的情绪都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来给予我们问候，和安慰。心理即感激又温暖，有这样的一位好的领导人我坚信，以后一定会非常的美好，问题都可以解决，所以我们不会放弃。大家在王楠总和经理的带领下努力前行，我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追赶。到了第二个季度的时候大家终于摆脱了环境的影响，可以正常接待客户了，大家很高兴，都在互相扶持，努力拼搏着。xx月份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续。一干就是一个月，说实话真的很累，每一天一个人要干好几个人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了。但是我一想到领导给予我的信任，伙伴们寄予我的期望，我必须要坚持住。每当受委屈累的时候我都会想起我们xx公司的九大精神，有一句话说的特别好，凡事的发生必有其因果，必有助于我，。人都是要在不同环境，不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次锻炼的机会，我得好好把握让自己快速的成长起来。

20xx年xx月xx日到xx月个人销售3套，20xx年xx月到xx月份个人销售洋房13套，共计：16套。总销售额10291581元，回款：7619136元。我知道这还远远不够，以后要更加的努力才行。那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总决定给予你提升的机会。我内心特别的激动，我特别感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候，她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开导我，让我很快能摆脱烦恼，努力工作。也特别感谢毛总能给予我这次能够提升的机会，在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好，还要协助好高经理工作，把前台管理好，以下是我的工作方案。

1、严格遵守并执行公司各项规章制度，起到以身作则的带头作用。

2、协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。

3、自觉遵守作息时间，协助经理搞好考勤，考核制度，严禁迟到，早退现象发生。

4、严格要求销售人员的仪态，仪表，言谈，举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立公司形象。

5、爱护公物，带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。

6、统计日常的来电来访量，晚会分析当天接待客户情况，找出客户问题所在并解决，尽可能促进成交。

7、培养集体协作精神和工作默契，其他销售员接待客户时应积主动给予配合，对于不能成交的原因，进行分析，总结，及时的给予配合，把握机会达成成交。

8、对于新加入的成员准备项目资料，给予培训，考核，考核合格者正式上岗接待客户。

9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签合同，帮助客户办理好贷款以及进户的相关手续。

10、要了解周边竞品项目的情况，信息随时更新，让销售人员掌握。

销售主管的责任是要起到带头作用，要多配合经理和公司的安排工作，要团结销售人员，要有凝聚力，执行力，创新力，组织能力和指挥能力，从今天开始要更严格的要求自己，认真做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导的帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩，不断的提高自我。

销售主管是一段新的工作历程，是一个新的平台。充满了全新的机遇和挑战，坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会充满责任感的去工作，怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。无论是从工作方面，还是为人处事，都将学习的更加成熟。

最后我想说作为xx公司的一名员工我感到无比的骄傲和自豪。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

房产述职报告 篇4

尊敬的公司领导、各位同事：

大家好！我是房产经理XXX，今天非常荣幸能够在年终述职会上向大家汇报一下我的工作情况。

回顾过去一年，由于市场环境的不断变化，公司的经营形势也一直在发生着变化。在这样的情况下，作为房产经理，我始终保持着头脑清醒，坚定地完成了自己的使命，并为公司的发展进步作出了自己的贡献。

一、完成公司指定的年度销售任务

在过去的一年里，我不仅完成了公司规定的年度销售任务，而且还超额完成了任务。我认为这主要得益于我的几个方面：

1.低价促销策略的实施

在目前市场行情的情况下，我发现许多购房者都比较看中房价和优惠政策。因此，我在销售过程中，采用多种手段，将销售价格尽量控制在客户能够承受的范围内，同时针对不同客户制定了不同的优惠政策方案，从而开拓了更多的客源。

2.提高服务质量

我认为客户满意度是推动销售的最重要因素之一。因此，我时刻关注客户的需求，及时解决客户提出的问题，并及时跟进接下来的销售服务。通过提高服务质量，增强了客户的信任感和忠诚度，从而促进了销售进程的顺利推进。

二、拓展业务，推动业绩持续增长

在完成公司销售任务的同时，我还积极开拓了新的销售渠道。通过与多家房产中介公司合作，拓展了销售渠道，提高了销售额。我还发现新房销售市场日趋饱和，因此我开始涉足二手房市场，通过购买一些高性价比的二手房，再将这些二手房重新装修和推广，在获得较高投资回报率的前提下，加推大型开发商项目和楼盘。

三、提高客户满意度，增加客户量

在销售过程中，我始终强调客户体验，通过真诚的服务和贴心的加价服务，得到了众多客户的认可。同时，我还加入了企业社区服务组织，与社区居民一起开展各种活动和义务服务工作，让我们的品牌逐步走入社区生活中，提升企业形象和客户信任感。通过这些工作，大大提升了客户的满意度，吸引了更多的客户，持续增加了客户量。

四、精益求精，提高自身素质

作为一名优秀的房产经理，凭借勤奋刻苦、拼搏进取的精神，在过去的一年中，我不断精益求精、不断提高自身素质和能力，以更好地为公司和客户服务。具体体现在以下几点：

1. 不断学习专业知识，完成各项培训学习任务，积累了更为广泛的知识和专业技能。

2. 提高表达能力，增加沟通技巧，通过与客户进行有效沟通，处理各种各样的问题。

3. 不断反思工作，总结经验，尽可能避免错误，不断提高自身专业水平，推动了自己的职业发展。

感谢公司给予我的机会和支持，让我在过去的一年期间较好地完成了自己的工作任务和目标。今后我也会继续加强自身素质能力的提升，为公司的持续发展做出更大的贡献。谢谢大家！

房产述职报告 篇5

尊敬的领导，在座的##地产精英们：首先跟你们拜过早年，新年好!先自我介绍一下，我是##店二部的##X，在##地产工作了将近三年，我和在座的精英们一样，从开始的业务员做起，经过公司领导的指导、帮助与同事的支持，和自己的不懈努力，慢慢成长为业务主管，然后到##二部的经理。在过去的一年里，很感谢杨总、李总、匡经理的指导和帮助，感谢##二部所有同事对我工作的支持与协助，同时也感谢我们办公室的所有同事在背后的大力支持和帮助。

(业绩方面)虽然我们##二部成立的时间只有一年，在过去的一年里，还是取得了比较满意的成绩，20xx年我们##二部全年的总业绩将近30万元，平均每月的业绩为2.5万元。由于我们##二部成立才一年，所以在前半年我们都是在摸索和学习当中，前半年的业绩为：12万左右，平均每月的业绩为2万，后半年经过不断的改进和努力，取得了比较大的进步，xx年后半年我们部门的总业绩为18万元左右，平均每月的业绩为3万左右。后半年与前半年相比较，后半年的业绩是前半年的1.5倍。进步还是比较大的。

(管理方面)我们##二部一直遵照公司的管理制度，结合部门的实际情况，加强内部管理，并奖罚分明。在部门内部形成一种相互学习相互协助的工作机制。在实际工作中，有成功的经验我们大家一起分享，有失败的教训我们会一起总结、讨论，并找出根本原因和拿出补救措施。全面营造一个和谐、拼搏的工作氛围。总之，我们##二部人员不多，流动性也不大，留下的都是精英，新加入的都是后起之秀。所以在20xx年我们就取得一个开门红，1月份的业绩为64245.00元。我相信在20xx年我们会取得更大的成绩。

(每个员工加强学习专业知识，强化内部管理，提高员工素质。我相信，在我们##二部成长的员工，每个都能独立谈单、签单，独当一面，成为创二地产的佼佼者。

新的希望、新的发展。祝愿在座的各位在新的一年里身体健康，财源滚滚。同时祝愿我们创二地产不断发展壮大，分店越开越多，业绩节节攀升。我的总结完毕。谢谢大家!

述职人：##

20##年##月##日

房产述职报告 篇6

过去的半年里，在集团公司和董事长的正确领导和支持下，我在自己的工作岗位上，主动积极履行岗位职责，认真贯彻落实集团的安排部署，坚持以增强盈利能力和提升市场影响力为目标，以科学的经营理念和顶层思维为指导，坚持以提升经营效益为中心，以完善项目开发建设为重点，以推进管理提升为抓手，以加快公司发展为使命，深入、扎实、有效的开展工作，团结房地产公司领导班子和全体员工，较好的完成了工作任务的目标，现将主要工作情况做如下报告：

一、上半年主要考核指标完成情况

——X项目全部竣工，具备交房条件，并完成了消防验收等工作。截止7月11日，已将1、2、4#交付业主，并计划将其余楼座有顺序、有计划交付。

——稳步安全推进X项目五期工程施工。五期1#-5#楼项目按照工期要求主体施工完成，二次结构及装修施工完成50%。8-10、13-16、19-21#楼及1#、2#人防车库项目按照公司要求按期达到预售目标。

——销售任务逐步落实，紧抓项目回款额度。截止目前，方面销售套数为254套;销售金额为134076073元，回款金额为109139737元;住宅，上半年签约166套，签约额105106863元，回款额65030233元;商业认购9套,认购额9978243元，签约9套，签约额9978243元，回款额7341847元。

——前期手续按计划推进，竭力缩短办理周期。截止到六月底，办理完成五期8#9# 10#13# 14#15#16# 19#20#21#号楼主体及会所和1#2#人防车库开工许可证。办理了8#10#16#预售许可证及6#7#11#12#17#18# 22#23#24#25#26#桩基础开工许可证;完成方面全面验收的准备工作;完成办理X房地产资质延期工作。

——物业建设初步成型。自20xx年2月开始筹建开始，物业服务中心，从只有1名经理到现在在编21人，团队组建初步完成，其中1人持有注册物业管理师资格证书，大专以上学历3人。并在制度建设，发挥前期介入功能，执行查验承接手续，妥善开展交房工作等方面，初见成效。

二、在经营亮点管理中的做法和体会

思想指导行动，理念决定思路，管理理念决定公司经营的成败。今年永清地产持续传出国家利好政策，但地产升温持续时间短促，周期有限等现象也给我们提出了新课题、新要求，房地产市场仍面临严峻形势。面对当前现状，依据公司实际情况，确立工作思路最为重要。为此，我们坚持顶层思维，坚持以效益为中心，树立八个理念 —— 风险理念、品牌理念、双赢理念、人本理念、协调理念、效益理念、创新理念、学习理念，并指导和运用于管理实践，受益匪浅。

我坚持上述经营管理理念，系统抓好各方面的工作。下面就围绕理念并结合我的实际工作目标执行情况谈一些做法和体会。

(一)坚持品牌理念，打造亮点。

企业进入了品牌竞争的时代，要想取胜，只能在“品牌”上，寻找突破口，为企业市场开发打造一张醒目的“名片”。

打造合同履约品牌。

一是制定前瞻性施工规划，快速打开局面。

对施工总体布置方案进行了前瞻性的优化和调整。将原方案中不合理的布置进行了重新选址和规划，包括车库选址、施工便道等，为后续工作打下了良好基础。

为配合销售需求，工程部进行现场资源调配，优先8#、10#、16#建筑，5月底完成了四层封顶，具备开售条件，满足了五期推盘的时间要求。加快了1#-5#建筑的施工，为早日验收抢得时间。

二是加强现场文明施工，确保工程质量。

在施工质量管理方面，通过对监理的管理，在质量预控方面明确各施工工序，施工方法，加强现场监督，采用样板引路，发现问题及时与设计沟通，坚持当天的事绝不拖到明天。目前多层主体均已经顺利通过政府质检部门的核验。

在现场文明施工、安全管理方面，实行定期检查，预防布控。工程部策划安排，由监理组织每周一次现场安全文明施工大检查，由于措施到位，成果较好，目前为止未发生一起重大安全事故。

打造策划营销品牌

通过对X集团品牌战略研讨及方案汇报，并对接世联顾问、新景祥顾问、光合理想顾问三家具有实力的品牌战略合作伙伴，进一步实现X品牌所要达成目标的明确设定，进一步探寻X品牌落地执行层面的创新思路，取得阶段性成果。

通过竞品调研及市场分析，形成项目营销策略及阶段性营销方案;并要求代理公司定期完成市场监测周报及市场分析，会同研究;通过公馆推广形象包装组织各广告设计单位进行研讨、沟通、比稿，优选优质广告设计单位，完成对项目的广告设计提报，提升X品牌效应，加快X地产的销售步伐。

(二)坚持协调理念，搞好对外协调关系 做好与政府部门的和谐关系

20xx年政府部门对房地产企业加大了管理力度，直接给前期工作带来重重困难，我们迎难而上、积极进取，就处理好“关系”基础上，做到天天上门拜访讲谈工作，采取软磨硬泡等切实办法，直到将相关手续拿到手里;截止到六月底，方面，办理完成五期十栋楼主体、会所、1#2#人防车库从招投标到人防、节能等十余个科室的备案，审核工作，并取得了开工许可证。开工许可面积7万多平方米。办理了8#10#16#预售许可及十一栋楼桩基础从招投标到建设局各部门的备案、审核工作，取得了桩基础开工许可证。方面，完成全面验收的准备工作，包括完成防雷工程合格工作，环保局现场检测和资料上报，规划局现场检测、资料上报，房屋现场面积实测，档案馆资料制作等;在资质方面，完成办理X房地产资质延期工作。

在交房工作上，积极疏通房管局、房屋测量单位关系，提前完成所交房屋的面积测定工作，使交房工作能顺利进行。按时完成了向县统计局、县房管局、统计报表工作。

做好与银行部门的和谐关系

通过努力协调外省、市、县三级银行关系，完成北京建行、廊坊建行、河北银行、永清邮政储蓄银行、永清工商银行、永清农业银行多家金融机构项目按揭贷款准入，使得按揭工作正在有条不紊的进行中，累计完成按揭210户实现回款6019.6万元，保证企业资金的快速回笼。通过努力顺利的进行着X项目11500万元开发贷款的申请工作，在20xx年发放贷款7500万元及20xx年发放贷款4000万元，为我公司上半年各个项目的施工及土地贮备提供强有力的资金保证，为企业的持续稳定的发展，做足资金准备。

做好与当地老百姓的和谐关系

在168项目征地中，我们与当地老百姓始终保持积极做工作的态势，截止到7月，已经完成135亩清理工作，坟头签协议14户，房屋已拆除，果树清理一户。

(三)坚持全员的效益理念，开源节流

根据总公司下达的任务目标，经常组织各部门研究工作中的问题和难点，落实工作，加强管理，使每个人明确工作任务和努力方向，提高工作效能，增强效益理念。

在前期手续办理工作上，我们始终提倡以少花钱多干事为宗旨，通过努力，为公司直接节省资金百万元。

在工程技术上，通过工序的调整，避免了出现深基坑施工，通过了整体开挖，避免了基坑支护及护坡，从而为公司节约成本百万元。

(四)坚持双赢理念，加强总包管理与服务。

体现风险共担，利益共享。

主材全部由项目部采购供应，降低分包商资金风险，集中力量搞生产。签订《施工合同文件》、《履约担保函》和《安全协议》;采用了分包商《履约担保函》，有效地规避了工程风险。

把握住“民工工资发放”的关键

一是成立民工工资管理小组，形成公司经理负总责，工程部具体牵头抓，综合、财务等有关部门配合的工作体系;二是按照县委要求实行民工工资支付保证金制度，并根据风险的大小，随时增加从工程结算款中预留保证金额度;三是实行监管发放，在保证工资发放的情况下，结算剩余工程款;民工工资总体发放到位。

(五)坚持人本理念，加强团队建设，形成独特的X地产精神。

我们充分认识到团队建设是企业的核心竞争力，我注重以下几个方面： 思路清晰是基础。通过抓教育引导人，抓制度约束人，抓激励鼓舞人，抓关怀温暖人，抓活动凝聚人等途径，形成合力。

高度重视是根本。各方联动，精心谋划，过程扎实开展;在时间、条件和资金等各方面，给予大力支持。

公司领导班子的作用是关键。发挥模范作用，营造出风清气正的氛围。树立廉洁的理念，充分发挥带头作用，在任何艰难困苦的条件下，班子成员始终保持乐观、坚忍的心态;按章办事，平等待人，形成风清气正的氛围;与群众同吃住，深入一线，摸爬滚打，塑造艰苦朴素的作风;与群众常沟通，树立和蔼可敬的形象。受到群众的响应和拥护，对凝聚人心起到关键性作用。

房产述职报告 篇7

房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工 作，是销售工作人员和经理之间的`纽带和桥梁，及时发现现场问题， 及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如 下：

1、 协助经理搞好日常的管理工作

(1) 严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头 作用。

(2) 协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。

(3) 自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度，严禁 迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。

(4) 协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、 问题、提出建议。

(5) 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待 客户，提高服务质量，树立品牌形象。

(6) 爱护公务，带头做好售楼处，样板房的清洁卫生工作。

(7) 积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法 规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能 力。

(8) 培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极 主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。

房产述职报告 篇8

尊敬的领导：

您好！

今年的销售任务从年初的xx亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺。

而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是总、经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。20xx年的主要工作内容述职如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对xx市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。

要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

二、加强自我学习，提高自身素养

在非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了本畅销书，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是xx老总和xx经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。

经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向

新的一年开始了，又是一个新的纪元，工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到：

走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。

2、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

3、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

4、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！

此致

敬礼！

述职人：xx

20xx年月日

房产述职报告 篇9

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是房产客服部门的一员，非常荣幸能够在这里向各位领导和同事们汇报一年来我们的工作情况。经过我们全体员工的共同努力，房产客服部门在过去的一年里取得了一系列的成绩，我将在本次报告中向大家详细介绍。

首先，我将从一年来的工作经验谈起。作为房产客服人员，我们要与客户零距离接触，了解他们的需求并提供最好的服务。通过此年的工作，我们认识到沟通的重要性。无论是通过电话、面谈还是电子邮件，我们始终坚持用友好、耐心的态度回应每一个客户的问题和要求。我们尤其强调尊重客户的感受，并不断改进我们的服务，以便让客户感到满意。

其次，我想重点谈谈客户满意度。作为客服人员，我们的最终目标就是让客户满意，这对于房产行业尤为重要。从我们的客户满意度调查中，我们得知有超过90%的客户对我们的服务表示满意，其中有超过80%的客户对我们的反馈给予了高度评价。这些结果让我们充满了骄傲，同时也坚定了我们继续努力的决心。

在过去的一年里，我们还注重了团队合作的重要性。客服工作是一个集体的事业，只有团结合作才能发挥出最佳的效果。我们每个人都乐于帮助他人，并且建立了密切的合作关系。这种团队精神不仅提高了我们的工作效率，也增强了我们对新的挑战的信心。

在技术方面，我们意识到房产行业正面临着快速发展和变革。为此，我们不断学习新的技能，努力掌握先进的客服工具和技术，以提高我们的工作效率。我们建立了一个内部培训计划，定期为员工提供培训机会，以确保我们的团队保持在行业的前沿。

对于未来的展望，我们将继续致力于提升客户满意度。为了实现这个目标，我们计划加强与其他部门的合作，更加积极地收集客户反馈，并对我们的服务进行持续改进。同时，我们还计划拓展我们的服务范围，以满足不同客户的需求。

最后，我要感谢所有房产客服部门的成员。是你们一直以来的辛勤付出，才有了我们的成绩。同时，我也要感谢领导和公司给予我们的支持和信任。我们将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢大家！

以上就是我对房产客服年度述职报告的详细介绍。希望通过这份报告，大家对我们的工作情况有了更清晰的了解。我们将不忘初心，继续努力，为客户提供更好的服务。谢谢！

房产述职报告 篇10

尊敬的各位领导：

在繁忙的工作中又迎来了第二个里程，回顾第一个里程，作为一名房产经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。从进公司做经纪人的那一天起，我告诉自己我要做房产中介的精英，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想，挑战.机遇与压力并存。为此我有了一些对行业的感悟，掌握了一些经验.方法和未来规划，在此和大家简单交流和分享，不对之处敬请指正。

一、技能体现专业。首先从个人形象做起，做到正式、得体、专业，从而可以改变客户对你的第一印象。参与公司各项拓展和培训，听到的不是自己的，会用了才是。为房源找到主人，为客户找到家是我们的全部工作。掌握客户需求，引导客户修正需求，确保客户咨询时对答如流。

二、服务落脚满意。从客户进门的第一印象开始，处处让客户满意，力争做到超出客户的预期。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。成交后的客户要建好客户档案，做好服务，争取客户介绍客户。

三、合作共赢。合作房源在我们的成交量中占有很大的比例，真诚合作、信用无价。合作好，业务才会更好。展望未来，机遇与挑战并存。说到底，我在这个行业里仅仅工作了4个月，与那些从业几年的老兵相比，我还是个新兵蛋子，需要学习和提高的地方还有很多，我要把以前的成绩当作是我新的起点，戒骄戒躁，继续提高自己的能力和素质，争取更大的成功。

四、目标追求。复制成功不是最快的成功之道，取长补短，为我所用，才能取得更大的成就。机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的中介成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

五、工作心得。再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子的经纪人，关键看你有没有恒心。一个店的人员管理，人员培训，客户维护，房源维护，都扮演着很重要的部分，所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、细心，对客户耐心、对成功有信心。

以上，是我的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望未来我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得更多的机会。俗话说“打铁还需自身硬”强大自己，逐步完善工作能力。最后衷心祝愿公司越做越成功。

xxxx

20xx年9月8日

房产述职报告 篇11

大家好!

我叫xxxx，从去年6月15日走上产科临时管理岗位开始，我就深深意识到了所面临的压力和挑战，在此感谢领导将这么重要的岗位托付给我，这既是信任也是锤炼和培养，同时也是一个自我展示的机会。一年过去了，现在我向各位领导各位评委谈谈自己对护理工作的感悟和今后的工作思路。

一、对护理工作内函的体悟：

我的理解，护理工作最重要的内函应该是实现医护无缝对接。这是护理工作质量好坏最重要也是终极的评判标准。当然，我这样讲，也许会给人一种感觉，觉得这是在讲人人皆知的废话，有老生常谈的嫌疑。问题的关键是：概念是概念，人是人，概念有没有深入人心，与自己合为一体，这是在实际工作中可以检验的。

就拿我现在所在的科室来举例，看看如下一些方面具体措施是否符合医护无缝对接的理念，是否使得护理管理更规范化、制度化、标准化。

1、我明确工作计划及目标，在日常管理中合理安排工作内容，按照计划有序完成各项护理管理工作;通过交班报告、护理记录、查房等途径，掌握每天病区病人的病情、心理生理状态及护士对病人实施的各项护理、治疗工作是否及时到位与完成质量好坏，做到心中有数。

2、我根据本病区护理的工作情况、存在的问题与症结和护理工作目标，结合本科实际制定各项护理工作考核标准和具体工作制度，如：基础护理考核标准、各班工作考核标准、护理记录考核标准、请假制度、交接班制度、奖金分配制度等，严格按照护理工作考核标准，工作制度进行护理管理，将责任落实到每个班次、每个人员，加强护士工作责任心，保证各项护理工作的顺利完成。

二、淡化自己对护理工作的重要性

有句话说得好，制心一处，无事不办，我觉得这就是我们常说的用心工作的要诀。尤其对于护理工作来说这一点更为重要，因为护理工作首先就要求我们有三心，即爱心、细心和耐心。

话是不错，也许道理人人都懂，关键如何落实到护理工作中去。就我这一年的体悟来说，我觉得重点是要尽量的淡化自己，不要太执着于自我，重新定义一些关于自我的概念，比如安逸，比如快乐。

就像我原来觉得没有矛盾和压力的那种轻松叫安逸，但慢慢我能体会到将它转化成动力和进步的那种大安逸;我原来觉得有更多的时间娱乐就叫快乐，但我现在能体会到将更多的时间、关心以及知识给予别人后的那种与人同乐的大快乐。如此种.种，不一而绝。

三、如果还有机会担任护士长，我更将做好以下工作：

1、在护理部主任的领导和科主任的业务指导下，认真履行护士长的职责和义务，按照护理质量标准，制定详实的工作计划，组织实施具体的工作。坚持以病人为中心，以质量为核心，为患者提供优质、便捷、高效、文明服务的服务准则，把好入院宣教与出院指导关，做好出院访视工作。

2、不断加强护患沟通，定期征求各方面的意见，及时采取整改措施扬长避短，更好地为病人提供优质的亲情服务，创立温馨病房、创造名护效应、培养护理明星，为营造群众满意医院贡献应有的力量。

3、使科室人人都以主人翁精神参与管理，挖掘护士潜能，调动科室人员工作的主观能动性，合理配置人力资源;同时，尽力化解科室、医护、护护间的矛盾，以谦虚、谨慎和积极完成工作的态度对待领导;以和睦相处、取长补短的态度处理与兄弟科室间的关系;以博爱和感恩的心灵来体察、理解科室的每位同志，团结协作，让全体同仁为提高护理质量而轻装上阵。

4、强化护理安全意识，制定切实可行的岗位责任制度，严格遵守操作规程，坚决杜绝护理纠纷和护理差错。做到有章可循、有章必循、责罚分明。及时完成各种有效记录，把好护理环节的质量关。

5、发扬勤俭节约的传统美德，加强经济核算，控制科室支出，降低医疗护理成本，讲究经济效益与医疗护理效果双赢，夯实科室的`经济基础，保障科室走向可持续发展的道路。

6、科室做到年有目标，月有计划，周有安排。争取护理管理创新、护理服务创新、护理带教创新，营造积极上进的工作氛围，带领全体护士姐妹把本科室建设成全院、乃至全市的模范科室。

各位领导、各位同仁们：勤恳奉献的你们，教我学会了兢兢业业做事，公正而有责任感的你们，让我懂得了堂堂正正做人。我不敢用谎言去赚取一份信任，那样时间会把我还原;我不敢用短暂的热情和冲动来表现一个自我，因为生生不息的护理事业需要浇注永恒的心血。

我也许不是最优秀的，但是在相应的岗位上，我一定是最合适的。我有千里马的抱负，我期待伯乐们的慧眼，您们的支持与鼓励将是我不竭的动力源泉。请相信我也相信您自己，给我一个平台，我将还您一生的精彩。

我想用我的诚实、坚忍、热情、善良，在人生的大舞台上，找到自己的位置，演绎自己的角色，实现自己的人生价值：为创建群众满意的医院，为医院的社会和经济效益能得到更大双赢而奉献自己毕生的精力!

谢谢大家!谢谢!

房产科个人述职报告篇4

20xx年对于我来说，是成长的一年，也是收获的一年。作为一名护士我深深地意识到，肩上多的是一份责任，脚下多的是一份动力。

产科是医院业务比较多的科室，在这里我们与病人及家属接触的更多，更密切。一句话，可以反映出一个人的修养；一个动作，可以折射出一个人的品质；一件小事，会把我们医院的形象印在病人的心中。作为产科这个大家庭的一员，我要更加严格要求自己，凡事从我做起，率先垂范，以身作则，在思想上提高自己，在业务上锻造自己，在制度上约束自己。

要提高自己的能力，首先是在思想上提高自己，端正工作态度，爱岗敬业，勤奋工作，积极进取，真正以病人为中心，服务周到，态度和蔼，语言文明，努力把工作做细，做实，做扎实，力求在治疗上精心，护理上细心，真正让家属放心，病人安心。工作中，这种人性化服务不单是体现在科室内部，它可以扩展到方方面面，大到积极参加各种突发事件的抢救，小到经常会遇到一些急诊病人或者不知道该找那个科看的病人，我总是不等他们询问，就主动问他们有什么需求，是否需要帮助，把他们领到要找的.科室，或是耐心的解答他们的问题。不管任何情况下，都应微笑着面对患者，百问不烦地耐心解释，只要患者需要，病情需要，工作永远是第一位的。我们付出的只是自己的一份热情，而收获的却是患者对产科的信任和好评。然后是在专业技术上提高自己（写点专业知识，如在工作中遇到什么情况，自己通过努力学习有掌握了怎样的新技能。在写点妇产科对专业知识的要求高之类的就行了）我们良好的医德，热情的服务，精湛的技术保障了门诊工作的顺利进行，换来了无数门诊患者的健康和笑容

当然，工作中总会有许多不如意，也会有个别病人对我们繁忙的工作不理解，摆正心态是最重要的。通过近一年时间的工作实践，使我更深层次的认识到一个合格的护士应有的职责，以后我要更加努力的学习专业知识和操作技能，同时尽心尽力地协助同事的工作，更多的向领导和前辈学习，更详尽的掌握病人的情况，以便更出色的完成产科护理任务。心中有梦想，行动才会有方向，在新年度的工作中，我将进一步明确自己的工作目标，扎扎实实学习，实实在在工作，认认真真为患者服务，为医院树品牌。

房产述职报告 篇12

一、工作概述

在过去的一年中，我作为房产中介，致力于为客户提供优质的购房和租房服务。通过不断的努力和学习，我取得了一定的业绩，并为公司的业务拓展做出了贡献。

二、工作内容与成果

1. 客户服务与咨询：作为中介，我始终坚持客户至上的原则，为客户提供专业、及时的房产咨询服务。我耐心解答客户的疑问，了解他们的需求，为他们推荐合适的房源或客户。通过良好的服务，我赢得了客户的信任和满意度。

2. 房源与客源管理：为了更好地服务客户，我积极开展房源和客源管理工作。通过实地勘查、拍摄照片、撰写详细描述等方式，我确保了房源信息的真实性和准确性。同时，我主动寻找和开发潜在客户，拓展了公司的业务渠道。

3. 合同签订与交易协调：在客户选定合适的房源后，我负责合同的签订和交易的.协调工作。我仔细审查合同条款，确保双方的权益得到保障。在交易过程中，我积极协调各方关系，处理可能出现的问题，确保交易顺利进行。

4. 市场动态与政策研究：为了更好地把握市场动态和政策变化，我定期进行市场调研和政策研究。通过了解市场趋势和政策走向，我能够为客户提供更有价值的建议和指导。

三、经验总结

1. 专业知识与技能：在房产中介工作中，专业知识与技能是基础。我不断学习房产相关的法律法规、市场动态和交易流程，提高自己的专业素养。

2. 沟通能力：良好的沟通能力是中介必备的素质。我注重与客户、房东和其他相关方的沟通，建立互信关系，为交易的成功奠定基础。

3. 团队合作：在工作中，我积极参与团队合作，与其他同事共同协作完成项目。我们互相学习、分享经验，共同成长。

4. 诚信与责任心：作为中介，诚信和责任心至关重要。我始终坚持诚信原则，对客户负责，确保交易的公平、公正。

四、未来展望

在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业能力和服务水平，为客户提供更加优质、专业的服务。同时，我将不断拓展业务领域和市场渠道，为公司的发展贡献更多力量。我相信在公司的支持和个人的努力下，我会成为一名更加优秀的房产中介。

房产述职报告 篇13

自从在xx，xx进入xx以来，对于之前的工作，我从四个方面进行了汇报：

1.xx公司xx项目的成员：

xx营销部门的销售人员比较年轻。他们虽然精力充沛，在工作中有一定的亲和力，但经验不足，尤其是在处理突发事件和一些新问题方面。通过前期的项目运作，销售人员对项目的能力和理解有了很大的提高。未来，这个问题将通过对销售人员的培训和内部人员的调整来解决。

由于甲方企业品牌和地产品牌的运营思路磨合，市场部的资源配置还没有完全到位。一个问题已解决。

2、市场部的工作协调和职责明确

由于协调不力，市场部的很多工作都是拖拖拉拉的。对此，我作为xx公司的领导责任重大。由于协调不力或沟通不畅，工作方向会出现不一致。久而久之，双方在思想和工作目标上会有很大的不同，感觉很难回头。幸运的是，我们知道问题的严重性，并且正在积极努力。工作方面，力求实现目标一致，简洁高效。

但是，市场部的职责和权利仍然存在不明确的问题。我认为营销部门应该有一定的权限，只执行销售程序。无论问题大小，都应向甲方请示。 ，必然会导致效率低下，一些问题的管控也会对销售产生负面影响，所以市场部的工作会非常被动，建立职责明确、工作程序清晰的制度是我们的下一步。的重中之重。

3、关于会议

会议是一个非常重要的工作环节和内容，但是无论是我们公司内部的会议还是与开发公司的会议都不是很令人满意。这与我司在会议内容、会议形式、参会人员安排等方面不够明确有关。现在我们要通过专题会议、领导会议、大会等不同的组织形式，有针对性地解决这个问题。另外，对于会议上提出的问题，我们可以积极与下面的开发公司进行沟通。更有利于解决问题。

四、市场部的管理

上一阶段，由于工作的集中和紧迫，市场部也关心此事的管理。他们大多依赖于规定的制度进行管理，这潜伏着很大的危机，有些人思想和行动都有问题。未来我们将加强内部管理，完善管理制度，多交流思想，了解真实想法，避免出现不利于双方合作和项目运作的事情。

以上只是一个粗略的工作报告。由于时间仓促，会有很多不一致的地方。希望公司指正。我会高度重视并及时解决。

房产述职报告 篇14

不知不觉，20xx即将结束，我加入公司有一段时间了。在这一段时间的工作中，我学习和积累了很多知识和经验，锻炼和提高了自己的业务能力，让我的生活变得更加美好。多一份兴奋，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是，多一份人生经历。可以说，在建华的这段时间里，收获很多，感受很多。在此，非常感谢公司每一位领导和同事的帮助和指导。现在我可以独立完成自己的工作了。现在我将从以下几个方面对今年的工作进行总结。

1.学习：

学习无止境。刚到公司，对新环境、新事物还比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解了公司的性质和商业模式。通过刻苦学习，我明白了一个销售经理的真正内涵和责任。我非常喜欢这份工作，并意识到自己的选择是对的。

二、心态：

刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至无聊，但是12月

进入**后，回首往事，感觉在公司的每一刻都会学到一些东西，主要是发现了，学到了。在公司领导的耐心指导和帮助下，我逐渐明白，心态决定一切。我必须以稳定、宽容、积极的心态去面对生活和工作，然后我的心情就会越来越平静，也趋于成熟。

三、完成的主要任务：

1、**总销售额**套、销售面积****平方米、销售额** *******元，还款金额为*********元；

2. 达到***后，项目人员已进行房地产系统的再培训专业知识和销售技巧。

3、对案场制度进行了修订和重申，制度更加完善。

4、制定早晚会签约制度，分析市场、客户、销售中遇到的问题，提高团队士气。

5、在公司领导的指导下，参与制定12月团购月度计划，联系团购单位，选房，签订合同，最后完成交易销售额******元，还款金额**元；

四、工作不足

1.业务监管执法不力

2.项目整体管控有待提高。

3、有必要进一步增加管理经验。

4.与甲方缺乏有效沟通。

在学习公司完善的交易经验，发现自己工作中的不足的同时，打算取长补短在总结去年工作得失的基础上，重点关注以下几个方面：

2、及时完成领导交办的任务；

3、与甲方及时有效沟通，确保销售工作

4、不断改进工作中的问题，及时调整策略，确保顺利明年完成销售任务；

5、同时努力学习策划和推广技能，为项目销售提供更好的可行性解决方案。

6. 加强对工作和计划??可执行性的检查，努力提升团队的执行力。

7、制定月度可行的销售计划进行分级管理，制定落实到个人的目标，明确分工和职责，使销售工作系统化、正规化，提高团队工作效率。

8.工作从一丝不苟，精通销售中的一切相关事宜。

20xx 年是有意义、有价值和收获颇丰的一年。虽然入职时间不长，但在这里真正感受到了团结、合作、互助。 ，共同创业的精神，同时感谢各位领导和同事对我工作的支持和帮助。相信在每一位员工的努力下，公司在新的一年会有新的突破，更加良好的发展，在公司的带领下，项目将以更好的业绩回报公司。

房产述职报告 篇15

房产中介公司实训总结报告

一．实训时间：

2014年11月份—2015年1月

二．实训地点：

福房网房产代理有限公司-万科店

三．实习目的：

（一）了解房地产公司部门的构成和职能；

（二）了解房地产公司整个工作流程；

（三）加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

（四）锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

（五）通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

四．实训公司概况：

福房网房产公司是一家专业从事房产租赁、房产销售、金融贷款等多个发展项目的公司。公司成立于2010年7月，是福建品牌企业之一。经过3年的发展，现已拥有十几家直营门店，100多名员工。2014年我们的目标是为您打造“公平、尊重、创业”的发展平台，让你真实的体验---自己的收入自己做主不再是梦想！

五．实训习内容：

在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询、租赁这两方面。刚开始做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。转正后才触及二手房买卖。 日常工作流程：

（一）客户接待

在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息，如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮忙寻找，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。

（二）配对

在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户租房意向排序，按客户经济实力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。

（三）电话约客

拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果

有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚，简单讲述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。

（四）带看前准备

设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料。

（五）带看

空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础，理清思路，按照自己的看房设计带看，与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。

（六）成交前的准备

对已产生租房意向的客户应立即带回公司，再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下租下这套房子的好处，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答，抓住客户的肯定回答，让客户下订。

（七）下订阶段

一般情况下，通过以上的步序，应该可以使双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以提醒客户是不是可以下订了，并准备好相关的书面合同，简单解释合同的条款，如果此时客户还有犹豫的话，业务员因提示客户，好不容易才和业主在价格上达成了一致，如果现在不下订，万一业主第2天改变想法的话，那么所有的努力都白费了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订，此时，业务员应急客户所急，告诉客户，先支付部分定金，余款第2天打清，在诱导客户下定的过程中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才可以提高成功的概率。

（八）售后服务

在客户下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好租房前的资料准备，提醒客户在时间上做好合理按排，业务员应该及时联系到业主，把物业的出租情况第一时间通知业主，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个租房过程圆满完成。

六．实习总结

（一）房地产中介机构中存在的问题和解决问题的建议：

我国房地产经纪业随着国民经济和房地产业的日益繁荣而不断地发展，但仍然存在许多问题，略举几例： 1.从业人员素质较差，高素质的专业人员缺乏。我国虽然也开展了经纪人资格考试制度，但通过全国性考试的并不多。 2.经纪机构违规现象严重。经纪机构及其从业人员发布假房源，向客户提供不实信息，谋取客户的眼球。

解决问题的建议： 1.提高从业人员素质。监管部门不仅要严格经纪从业人员的准入制度，对从业人员的学历、知识结构、资格考试、考评、监督等都要有明确的规定。 2.针对发布假房源的业务员，对应网站可屏蔽发布信息

（二）经过这实习过程，充分认识房地产业在国民经济发展中的重要作用，大家知道房地产是一个新兴的支柱产业和建筑业合在一起，是国民经济的支柱产业，发展房地产业可以拉动内需，据不完全的统计，现在的房地产业的发展，在整个国民经济中占有很重要的地位，房地产业的链长，可以带动家用电器、耐用品、住宅装修、家具、包括建材等一系列产业的发展，在实现城镇化的过程中，房地产业起着重要的作用，每年将近一千万农民进城需要解决衣食住行，住就需要房地产业解决，房地产业和金融业合并在一起，被称为经济发展的温度计，看房地产业就可以看出经济发展的情况，所以它的重要性，对房地产业的发展，对金融业的发展重要性是无可比的。所以我们要充分认识到房地产业在国民经济中的作用。

七．实习心得

校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。

这3个月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的3个月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是 很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。篇二：关于房地产中介的调研报告

关于房地产中介的调研报告

一、调研时间：2014年5月8日

二、调研地点：桂东县城

三、调研人员：陈爱珍、罗诗民、李志华

四、调研背景及目的：近几年，由于房地产增量市场和存量市场的联动效应、人们住房消费观念的转变以及各商业银行对住房消费贷款的大力支持，我国各大城市的二手房交易量不断攀升,呈现强劲增长势头，同时，二手房贷款市场也呈现快速成长的态势。通过对地产中介的调研，了解桂东二手房的交易市场情况，寻求与地产中介的合作机遇，为邮储银行二手房贷款产品的营销和推广夯实基础，争取抢占更多的市场份额。

五、调研情况：桂东县城内共有五家房地产中介，我们走访了全部的地产中介，其中有一家（永鑫地产中介）未开门，相关调研情况如下：

1、亿佳中介：地处桂东县城罗霄广场，成立于2013 年，我们从工作人员了解到，该中介二手房的交易量为3-4套/月，其中有房产证的二手房交易就比较少，主要交易的 房产为宅基地和价格在20万元以内的小产权房，交易的毛坯房价格在18万—40万元之间，装修房在30万—40万之间。工作人员还告诉我们6年以上房龄的房产办证的就相对多一点，其实客户也很想购买有证的房产，但由于手头缺乏资金，就只能购买小产权房。

2、安居乐业中介：地处桂东县湘赣路煤炭公司附近，成立已有三年。去年和前年的二手房交易量为10套/月左 右，其中有证的交易量大约占40%，2014年的交易量为4-5套/月，有证的交易量相比前两年有所上升。该中介交易的二手房价格在12万—40万元之间，过年前后的成交量相对大一点，主要客户为桂东农村人和外出务工返乡人员。

3、雅居信息咨询中心：地处桂东县汽车站附近，2013年成立，但有两三年的行业经验。交易量在每月几套到十多套不等，平均下来在5-6套/月，6-8月为交易淡季。该中介交易的二手房价格在16万—40万元之间，客户群主要为外出务工返乡人员和桂东部分农村人。

4、潇云居地产中介：地处桂东县农贸市场，成立于 2010年，有四年行业经验。交易量为5-6套/月，其中有证

二手房交易量为1套/月左右，该中介主要交易房产为小产权房，交易的二手房价格在15万—40万元之间，主要客户为外出务工返乡人员和桂东农村人。

在走访的几家房地产中介，我们将我行的二手房信贷产品资料提供给了中介工作人员，并留下了信贷客户经理名片，一旦有这方面的信贷需求将会与我行联系。

六、情况总结与说明：

1、从几家房产中介可以了解到，桂东二手房交易还是有一定的市场，有较大的发展空间，有证二手房交易量有所提升。但现有客户和潜在客户群体大部分为外出务工返乡人员和农村务农人员，客户群体相对不是很符合我行客户的准入条件。

2、二手房购买客户有较为强烈的贷款需求，想到银行办理二手房按揭贷款。

3、房地产中介以及二手房购买客户首先想到是到农

行、建行办理二手房贷款，对邮储银行的二手房贷款产品不了解甚至不知道邮储银行有这款信贷产品。

4、二手房购买客户对贷款利率、贷款期限、放款速

度、还款方式以及如何抵押等这些问题比较关心。

七、工作建议：

1、加大邮储银行二手房贷款产品的宣传力度，重点宣传我行产品的贷款利率、贷款期限等优势，让邮储银行二手房贷款产品家喻户晓，深入人心，可以通过印发宣传折页和在罗霄广场大型户外led进行产品宣传(已与我行签订了服务协议)。

2、加强与房地产中介的日常联系与沟通，实现信息联系有效衔接，建立业务往来关系，条件成熟的话可以签订合作协议。

3、选择好目标客户，做好二手房贷款相关服务工作，提高业务处理效率、提升客户服务水平，吸引更多的客户前来邮储银行办理信贷业务，以点带面，从而增强我行个人信贷业务市场竞争力。篇三：房地产中介类论文开题报告

毕业设计（论文）开题报告

题目： 北京链家房地产经纪有限公司的营销策略研究

一、课题任务与目的

北京是中国的首都，改革开放以来，她正在以惊人的速度发生变化。尤其是21世纪信息时代的来临，更是进一步推动着其经济迅速发展。在这样的大环境下，房地产行业作为国民经济的基础之一，也是其重要的经济支柱产业。不少投资者已经看到其巨大的利益所在，早期投资者甚至依靠房地产行业稳稳地立足于北京。但是房地产行业并不是一项简单的投资，它还是百姓关注的民生问题。每个人都有一个家庭，都需要一个住处，这时就迫切的需要一双起推动与连接作用的手帮助普通百姓市民与房屋住所关联起来。无论是买房、卖房、看房、了解房，由于区域的不同，政策的不同，都需要有专业的机构帮助人们详细的分析市场形势，房屋情况。于是，北京链家房地产经纪有限公司把握时机，应运而生。作为传统的本土化房地产经纪公司，北京链家经过十余年的努力，现在已经成为北京房地产经纪行业的翘首。

公司的营销策略即展示自我产品的方法，也是其发展的关键，良好稳定的发展需要完善完整甚至是完美的营销策略。该文章主要是对北京链家房地产经纪有限公司的营销策略进行的研究，探索其在北京房地产服务行业这个大环境下，如何保持自身优势持续经营，同时探索国家政策制度对北京房产经纪公司发展的影响。如何让北京链家成为房地产行业的多元化的服务公司，长盛不衰的发展下去，成为一个百年企业。

二、调研资料情况

（一）国内研究现状 1.传统经纪公司

柴强（2014）认为目前房地产中介行业主要存在几个问题：行业准入问题，从业人员素质和问题，行业自律问题，行业监管问题，及中介行业立法问题。

夏丹青（2013）认为随着房地产业的迅速发展， 同时也由于人们住房的刚性需求，房地产中介与人们的生活关系愈加密切。但是，其中存在的问题不容忽视。其一，房地产中介服务发展不足。从数量上看，发展具有不平衡性。部分发达地区的房地产中介数量较多， 而经济欠发达地区房地产中介数量则较少，与人们的购房需求形成了一对矛盾。从发展质量来看，已有的中介服务机构成规模的不多。其二，某些房地产中介服务“阴阳合同”的存在，所谓“阴阳合同”，是指在一次交易过程中签订两份不同的合同，达到逃避税费的目的。其三，由于资金监管制度的不健全，房地产中介机构的资金构成除了自有资金之外，还有大批的客户的资金沉淀，为其挪用客户资金进行投机活动提供了便利。其四，受利益的刺激，“吃差价”成了许多房地产中介

获取利润的途径。

汪贵青（2011）认为中小型房产公司发展趋势呈两种形式。其一，选择不同经营类型，例如关注老城区、旧房改造区、以及偏远的郊区等这些可以产生较多租赁业务的工作，从小做起。其二，与大型品牌公司长期并存。小公司集中一方面做到更加专业化、细分化的市场，使得外部环境对小公司形成认可，从而与大公司长期并存发展。 崔阳（2014）认为要理性发展房地产市场中不可缺少的中介机构，培育好众多的房产中介机构，形成房产中介机构之间的完全竞争市场。如此的话，房产中介机构能真正成为房源蓄水池的作用，有利于房地产市场的理性发展。

综上所述:由于我国经济、人口问题推动房产行业迅速发展，各大房产经纪公司争相扩大规模。但是其的发展速度过快、公司数量众多、从业人员不够专业。为求牟利和生存，仍然有很多不符合行业标准的现象存在。所以，房地产经纪公司想要获得长久发展仍需要整改和完善。

2.网络与房地产经纪公司

杨现领（2014）认为目前制约业主向互联网平台直接提供房源的主要因素是：麻烦——费时费力。房源展示会涉及到房源的包装环节，例如拍照、房源描述等等，而这些工作对于业主来说是比较繁琐的，所以大部分业主提供的房源信息都过于简单，这也直接影响了其自售房源的匹配效率，因此难以绕开经纪人。目前的互联网平台对于业主展示房源的处理方式过于简单，这直接导致了业主在网上公布房源后往往会被大量中介骚扰，而且之后的售房流程与传统方法并无区别。与其如此，还不如直接委托给楼下的经纪人。

岳彩周（2014）认为伴随互联网而来的透明化、标准化、用户体验等都是传统中介需要吸收的，这样才能提高效率和降低成本。如果不随之改变，中介公司仍然会被市场之浪所淘沙。当然，单纯的网上交易也不容易实现，二手房买卖交易金额巨大，动辄上百万元，顾客不可能在网上看看就下单。最重要的一些交易必须通过线下才能解决，比如，谈判价格、过户、迁户口、交税、物业交割等复杂问题。这意味着新模式要想颠覆传统中介并不是想象得那么容易，“消灭中介”更像一句宣传口号。

赵晓(2014)认为房产企业只靠中介本身的软服务挣钱是很难的。信息时代的今天，面对互联网的冲击，既不是搭建自己的电商平台，也不是多开发几个app，而是一定要着手组织架构的重建。新的时代即将来临，一个不仅是空谈互联网思维，而是需要切切实实、真刀真枪下海死拼的新型地产互联网时代。

胡挺和何偲（2014）认为房产中介与房产电商的合作以不可抵挡之势席卷而来，在房产中介的o2o 变革潮流中，大数据技术尤为重要，但大数据的搜集非常关键。对于传统房产中介，所承载的数据体量太大，收集起来非常麻烦，而电商在这方面具备天然的优势。双方合作却能很好的解决这一问题，充分挖掘和利用大数据的信息。当

线上线下融合在一起，进而让用户、门店和供应商都能感觉到获得合理的利益。在商场中，没有永远的竞争对手，只要局面有利于双方发展时，对手也可以成为合作伙伴。而从竞争关系变为合伙关系并非易事，两者之间的默契需要磨合。融合过程中，双方都得能理解对方的需求，并且能把这种需求共同落地。

综上所述：互联网经营是当今社会的必然发展趋势，房地产经纪公司也不例外。房地产经纪公司和互联网相辅相成，网络扩大经营范围、寻找资源，而线下公司带动实体人员为其提供更好的服务。只是现在我国房地产经纪公司尚未调节好线上与线下的服务职能，想要将两者有效结合仍需要时间的见证。

（二）国外研究现状

吴铭（2012）指出美国民众85%的房屋交易都是由房产中介经手，这源于美国民众对于其中介行业的信任。当然，美国有一套独具特色的中介管理制度和运作手段。其一，由于长期健康发展的基础早已形成健全的法律法规。其二，行业从业人员有相当严格的资格考试并持续接受再教育。其三，利用网络信息技术充分获得资源。

臧大巍（2012）指出国内外房地产中介行业因发展环境、方针政策、及国内外居民态度、思维等条件的不同，二者在经纪形式、产权管理及地产性质等方面产生极大的差异。尽管我国房地产中介行业发展迅速，但与国外百年发展历史相比，还属于新兴行业。在房地产中介快速发展的同时，与之相配套的监管法规体系建设滞后。同时，过快的发展在一定程度上造成了房地产中介的发育不良。

综上所述：发达的资本主义国家进入房产经纪行业较早，已经形成相对成熟的市场体系，其规范市场的相关政策方案值得我们参考借鉴。但是由于国家情况、国家体制以及各国的房产行业的环境的不同，不能完全地效仿他国房产经纪之路。而是要根据自身发展情况选择适合我国房产行业的方向。

三、实施方案

本文运用市场营销环境理论、4p营销理论等相关营销知识研究北京链家房地产经纪有限公司的营销策略。同时结合调查法、文献研究法、定性分析法、定量分析法等相关研究方法对文章进行更为严谨与详细的补充。力求最大限度的分析出该公司的营销略来帮助其完善现有经营策略，以便让其更好的生存于北京房产中介市场，成为一个优秀的本土化企业。

四、预期结果 该文章主要探讨了北京链家房地产经纪公司在北京房地产中介市场中的营销策略。主要内容包括该公司现在的经营状况、面临的问题以及所处北京房产经纪中介这个大环境下的立足与发展，由内及外的分析北京房产经纪的情况，从而寻找适合其北

京链家独特的生存方法，有效运用并适时完善，使得其成为长久发展的优秀企业。

论文结构如下安排： 1基本理论论述

市场营销环境理论论述 市场营销环境概念 市场营销环境特点 4p营销理论论述 4p基本概念

4p理论的框架结构 主要研究方法 调查法 文献研究法 定性分析法

2北京链家房地产经纪有限公司简介 公司经营状况 主要产品简介 一手房代理服务 二手房买卖服务 自如友家租房服务 投资产品“家多宝” 公司文化

3北京链家房地产经纪有限公司的营销环境分析 宏观环境分析

政治法律环境分析 经济环境分析 社会环境分析 技术环境分析 微观环境分析

房源提供方即业主分析 北京链家内部运营管理体系 北京链家的中间商分析 北京链家的客户分析

北京链家的社会公众影响力 北京链家的竞争者

4北京链家房地产经纪有限公司策略现状分析 产品策略现状

一手房代理服务现状分析 二手房买卖服务现状分析 自如友家租房服务现状分析 “家多宝”产品现状分析 价格策略现状

二手房服务费业界最高 “家多宝”产品低投入高收入策略 渠道策略现状 线上分销渠道 线下分销渠道 促销策略现状 车站广告

门店提供便民服务 捐助希望小学

5北京链家房地产经纪有限公司存在问题 产品存在的问题

二手房业主委托不唯一 自如友家竞争力不足 “家多宝”知名度不高 价格存在的问题

二手房佣金收取过高影响客源 “家多宝”理财的低价投资被质疑 渠道存在的问题

线上分销渠道问题 线下分销渠道问题 促销存在的问题

外部广告投放较少

门店内便民服务无人问津 捐助希望小学活动不够频繁 6北京链家房地产经纪有限公司营销策略的改进 产品问题的改进

增加投入、获取业主独家委托 完善自如友家

为“家多宝”产品增加广告投入 价格问题的改进

降低二手房佣金开发多元化产品 扩大“家多宝”市场投入 渠道问题的改进

线上渠道问题的改进 线下渠道问题的改进 促销问题的改进

增加外部广告投放

让门店内便民服务“走”出去 增加“希望互助”希望小学活动 篇四：房产中介公司实习总结报告

房产中介公司实习总结报告

实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实习是学生把所学知识运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色，我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去才能体现其价值，实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。通过实习，我们要努力提高自己的动手能力，在实践的工程中发现不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。

一．实习时间：

二．实习地点：

青岛李沧区金水路科威国际不动产伟东幸福之城店

三．实习公司介绍：

青岛李沧区金水路科威国际不动产-伟东幸福之城店是隶属科威集团旗下的加盟公司，公司自2011年6月成立以来秉承“真诚给您.信赖给我”的理念，凭借其专业的队伍、良好的信誉、优质的服务得到了客户的一致好评。业务范围涵盖科威集团代理一手住宅、写字楼项目的项目推广、策划销售，二手住宅、写字楼的买卖及租赁代理等业务，通过多半年的发展，科威国际不动产有限公司已发展成为青岛市极具影响力的专业性房地产综合代理服务机构，凭借工作中积累的市场营销经验，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，不断扩大其在

一、二手市场的占有率。公司业务有：市场信息咨询，一二手房买卖，租赁，代办交易手续，按揭经纪，投资理财 四．实习目的：

（一）了解房地产公司部门的构成和职能；

（二）了解房地产公司整个工作流程；

（三）加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

（四）锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

（五）通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

五．实习内容：

在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询，二手房买卖、租赁这几方面。刚开始做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地

产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。转正后才触及二手房买卖。

日常工作流程：

（一）客户接待

在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息（客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等），如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮忙寻找，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。

（二）配对

在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。

（三）电话约客

拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚，简单讲述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。

（四）带看前准备

设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料。

（五）带看

空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础，理清思路，按照自己的看房设计带看，与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。

（六）成交前的准备

对已产生购买意向的客户应立即带回公司，再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答，抓住客户的肯定回答，让客户下订。

（七）下订阶段

一般情况下，通过以上的步序，应该可以使双方的价格达到成交价格，此时，业务员可以提醒客户是不是可以下订了，并准备好相关的书面合同，简单解释合同的条款，

如果此时客户还有犹豫的话，业务员因提示客户，好不容易才和业主在价格上达成了一致，如果现在不下订，万一业主第2天改变想法的话，那么所有的努力都白费了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订，此时，业务员应急客户所急，告诉客户，先支付部分定金，余款第2天打清，在诱导客户下定的过程中，业务员应注意和团队之间的配合，这样才可以提高成功的概率。

（八）售后服务

在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料准备，及时通知贷款专员，为客户制定贷款计划，完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提醒客户在时间上做好合理按排，在客户签下意向书，下订以后。业务员应该及时联系到业主，把物业的出售情况第一时间通知业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效，在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成。 六．实习总结

（一）房地产中介机构中存在的问题和解决问题的建议：

我国房地产经纪业随着国民经济和房地产业的日益繁荣而不断地发展，但仍然存在许多问题，略举几例： 1.从业人员素质较差，高素质的专业人员缺乏。我国虽然也开展了经纪人资格考试制度，但通过全国性考试的并不多。 2.经纪机构违规现象严重。经纪机构及其从业人员通过包销的名义，向客户提供不实信息，隐瞒委托人的实际价格和第三方交易，赚取差价，谋取佣金以外的收入。

解决问题的建议： 1.运用行政和技术的手段，建立信用保障机制。针对目前我国许多房地产经纪机构和人员存在不守信用、欺诈顾客的现象，主管部门应采用行政和技术手段建立信用保障机制，如： a．保证金制度。在机构设立时要求经纪公司交纳和其业务规模相称的保证金，存于指定的银行，并每半年根据其业务量大小随时调整保证金，当客户权益受到侵害时，根据双方协商或法院裁决的数额，从保证金中支付。 b． 投保信用保证保险。当对方或自己不守信或违约给相对人造成损失时，保险公司负责赔付。

c．建立以银行为主体的“托管”机制，即经纪公司负责提供信息和代办过户等服务，而将房产证和预付的房款在双方合同未履行完前由银行托管，银行收取居间担保和保管费。虽然看起来经纪公司收益减少，但由于买卖双方的信任度增加，业务量可能不降反升，收益增加。

2.提高从业人员素质。监管部门不仅要严格经纪从业人员的准入制度，对从业人员的学历、知识结构、资格考试、考评、监督等都要有明确的规定。

（二）经过这实习过程，充分认识房地产业在国民经济发展中的重要作用，大家知道房地产是一个新兴的支柱产业和建筑业合在一起，是国民经济的支柱产业，发展房地产业可以拉动内需，据不完全的统计，现在的房地产业的发展，在整个国民经济中占有很重要的地位，房地产业的链长，可以带动家用电器、耐用品、住宅装修、家具、包括建材等一系列产业的发展，在实现城镇化的过程中，房地产业起着重要的作用，每年将近一千万农民进城需要解决衣食住行，住就需要房地产业解决，房地产业和金融业合并在一起，被称为经济发展的温度计，看房地产业就可以看出经济发展的情况，所以它的重要性，对房地产业的发展，对金融业的发展重要性是无可比的。所以我们要充分认识到房地产业在国民经济中的作用。 七．实习心得

校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。

这五个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。篇五：关于房产中介的市场调查报告

关于房产中介的调查报告

住房是关系国计民生的大问题，随着我国经济的快速发展，房地产行业迅速崛起并备受关注，而房产中介在在房地产发展过程中起着至关重要的作用。在这里，我采取偶遇法对所遇到的房产中介公司进行结构式访谈获取基本资料，并进一步谈谈自己的认识。

一 调查背景

基本情况

业务流程及收费标准

其它相关基本信息

二 房产中介在二手房交易中的作用

任何公司的存在都要满足客户的需求，以达到公司的发展目标，实现利益的最大化。二手房交易客户中包含买主和卖主，他们对二手房交易最大的需求就是安全，而房产中介就是为他们提供一种省时，省钱，省心，放心的交易平台。其具体的作用我认为可以分为三个环节：交易前的信息整合——交易中的促成调节——交易后的衍生服务。

第二，交易中。刚才说到信息整合，很多客户都在置疑为什么给中介交代理费，他们认为就提供房源信息、客户信息，凭什么给那么多钱。其实除了信息整合之外，我认为中介公司存在的真正意义在于促成交易，登记、约看、议价、签约、过户、交割是整个流程，在每个环节背后中介公司从业人员起很大作用。先说登记，在客户看来，仅仅是把信息登记上，但是对房产中介来讲，如果真正想把这个信息有效利用的话，要做很多方面工作，比如要判断信息的真伪。其次约看时，跟客户、跟业主达成初步意向的方法，要考虑业主想买房的意愿有多强等等。最后是议价，现在都是透明交易，三方见面签约，三方见面签约之前中介公司仍要起到承上启下的作用，例如房源挂牌价与客户需求价和具体成交价之间的差距都需要中介公司进行调节，要想真正达成交易还是存在很大困难的。议价之后就是签约，现在，由于网上签约以及买卖规范文本的出现，使得签约比以前相对来讲要容易。但紧随之后的过户，交割等流程都需要中介公司中从业人员的专业水平来帮助客户完成，以避免遗留问题所带来的不便甚至法律纠纷。 第三，交易完成后，提供衍生服务，主要有三方面：一个是房款的交割，一个权证过户，再一个金融服务。在这三方面实现的过程中，房产中介利用其从业人员的专业知识，其所拥有的与银行等金融机构之间的合作关系资源及其良好的信誉可以为买卖双方提供安全、方便、快捷的服务。

三 调查中发现的问题及进一步分析

随着生活节奏的加快，我们周围各种中介机构越来越多，几乎是随处可见，然而很多“黑中介”的丑闻却让广大群众对中介望而却步。我们认识的更多是在街道边那些关于房屋租赁信息的中介，仅仅一间小门面还有不懂专业知识的一人，试问怎能为客户提供一个安全的信息环境？在调查过程中有很多不规范的中介机构根本不接受我们的作业调查，现根据最后调查的规模较大的房产公司的配合，发现房产中介本身发展存在的以下几点问题：第一，房地产中介行业法律法规不健全，中介准入门槛低。根据不少业内人士的看法，在中国各地区从事房地产中介的机构中，存在着不少没有经过房地产主管部门审查的“黑”中介。没有相关方面从业证书，利用客户们求方便的心理，从中骗取钱财。并且行业监管存在很大漏洞，中介公司新老替换快，还有不少是无资格的“黑”中介。所以中介行业的直接主管部门难以掌握所有公司的底细，监管容易出现漏洞。

第三，行业内不正当竟争现象。二手房跟一手房有一个最大差别，就是没有标准化产品，一手房十几套可能都一样，但是二手房有很大差别。所以部分中介机构随意制定了不仅严重背离正常业务而且低于成本价格的服务收费标准，极大的干扰了整个行业的市场秩序。而且又为在其他中介公司成功交易的逃单客户进行中介服务及过户、贷款业务，又严重损害了其他中介企业的合法利益。 第四，房产中介最头疼的“跳单”问题。在现实当中，我们往往关注房地产中介的失信和欺诈行为，而对买卖双方违反诚信方面关注的较少。但是跳单行为一直是困扰房地产中介的一大难题，客户屡屡出现随意砍价的现象非常普遍，其明确表示中介公司不满足其价格要求就要逃单，，更有甚者连警告和砍价都嫌费事，直接逃单。而中介公司对此类客户的违法行为进行追究会十分棘手与无奈。客户经常要求中介公司对非房产中介职能范围内的交易保证，肆意延伸中介费收取的服务范围，由此引发的客户纠纷常常以中介公司被迫让利才得以解决，公司的正当权益会受到损害。

四 几点建议

针对以上这些问题，怎么进一步规范这个市场呢，我个人的认识有以下几点：

第一 抬高从业门槛，规范房产中介的运行。从行业资格认可上，先有一个门槛，然后再以此为起点，制定行业培训、提升上的一套完整体系，如果一旦从业人员在从业当中有任何的信用污点，他就有可能被要求退出这个行业，只有整个体系完善了，才能够真正提高整个行业水准。

第二 建立统一的信息平台，实现信息共享，同时倡导独家代理，实现快速交易。建立一个信息对称、有序竞争、成本合理、客户信任的交易与服务平台，有关的房源信息、业务能力以及企业和个人的违规记录都在统一的信息平台上。通过这种信息平台，改变目前信息不对称的现状，使政府的管理更透明，企业的信息更准确，消费者更放心。在统一的信息平台上推行独家代理，可实现资源共享、佣金分享的局面，房地产经纪人接受客户委托之后在咱们的平台上发布房源，提出分工的条件，全市所有经纪人就能够共享这个房源信息，从而实现比较快速的交易，对买卖双方来说也是十分利好的一件事情。 第三 强化资金监管政策、保障资金安全，针对现在运行中的一些问题，完善相关政策体系，加快资金监管的办事程序，把更大量资金纳入多资金监管的范围里。 第四 引导企业走规模化、网络化的经营。对企业来说，需要引导企业走规模化、网络化的经营途径，因为单纯依靠门店模式成本很大，随着市场的发展，更应该逐步走向网络化经营途径。

第五 中介机构的发展离不开“诚信”二字，现实生活中人们对中介组织的种种误会都源于个体“黑”中介的不守信行为，只有真正把诚信的含义放到工作中，把诚信做到实处，才能为中介机构赢得口碑，才能更好的发展。

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