市场工作总结个人总结

市场工作总结个人总结汇集。

完成文档撰写任务常常需要我们加班，那此刻应该没有比借鉴范文更好的选择了。背诵范文可以提升文字表达能力，教师范文大全的编辑特意搜集并整理了“市场工作总结个人总结”，欢迎使用我们提供的资料让您的学习更加高效！

市场工作总结个人总结 篇1

【篇一】很对时候很多事情不是说过了就过了，时间往往带着他的选取性令我们不自觉地刻录和记下一些东西。回想20__，依然还残留着往事的碎片和影子，一些自己的思想观点积累还存心头，现将一些自己的积淀记录如下：

一、20__年工作中的三大关键词：

1、主动提升自己的市场悟性;

对于市场部人员来说，如果没有市场悟性，就意味着行尸走肉，很难有大的期望，因为市场永远是变化的，仅靠以前在学校里学的那点理论知识是没办法拿出来混饭吃的，务必凭着自己的悟性不断地进步，才能努力去一个真正的市场部人。20__年我充分利用多次走访市场、每次都参加销售会议的机会，主动与市场一线紧密接触，突破以前的长期呆在办公室，打打电话，写写文字，查阅相关网站，看看报纸等等透过这些渠道掌握市场信息的窠臼，努力主动地独立思考，不断地进行分析与总结，立志炼就专业的眼光，把对白酒市场刻意的观察变成一种职业的习惯。

2、保证足够的时间在工作上;

20__年我利用正常上班的时间、部分加班的机会保证有足够的时间投入在学习上，学习工作潜力，努力思考追究一种别人无法代替、各地都能够运用的潜力，虽然此刻短时间内看不到个性明显效果，但是我相信投入肯定有回报。

3、健康平和的心态;

虽然我们处在市场部，学历等等比部分区域经理/业务人员高，投入时间为部分区域经理/业务人员的几倍，待遇却没有业务人员高，更没有其它所谓的一些东西，但是我心态很端正平和。即使是在投入了很多时间很多精力仍然不能让领导完全满意的状况下，都是告慰自己业务人员能够半个月就把业绩完成，但优秀的市场人员却不得不加班;优秀的业务员能够不长的一段时间内把业绩做到200%，但是没有一个市场人员优秀到能够到达__0分满意的客观状况，尽管这样的状况经常发生，每次都是尽全力保证自己的心态平和。

回顾自己__年，自己主要是跑了一些地方，进行了一些市场调研;参加多次销售会议和行业性会议，提出了一些观点，做了一些基础性事务性工作。对照自己的表现发现我个人还有很多不足，如在业务上，还没有到达精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然__年我一向在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些推荐不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法……__年将会透过努力会有效改观。

二、对市场部的工作推荐：

建立起强势的市场部是我们每个人共同的梦想，因为一个强势的市场部门是建立高炉家强势品牌的基础。品牌的构成需要严密的规划加上高效的执行，而此两项特征在缺乏强势的市场部门时都是几乎不可能实现的。建立强势的市场部门也许是集团有效变革的开端，结合自己近四年来市场部的工作经历，个人觉得我们的市场部缺乏很好的生存条件：

1、缺乏足够的高层的支持：

虽然市场部承担着部分直线职能，但本质上仍然是一个幕僚组织。作为一个没有指挥权的参谋，却需要就很多事情做出相应指导，没有高层的支持是开展工作的难度可想而知。高层的支持至少就应包括三方面的资料，1、理念上的宣导，2、给予实际的权限，3、适当的“偏心”，尤其是在市场部在2023年才成立，成立以来更是在一穷二白的基础上摸着石头过河，往往最容易发生错误，很容易引起厂部生产系统，区域经理乃至业务员等等的指责性抱怨。这种时候，高层需要谨慎分析，如果确实非战之罪时，可能还是要持续对市场部门的支持。

2、缺乏明确的可一贯性可执行市场策略：

没有明确的市场策略则市场部门根本无法生存，而没有策略的一贯性则市场部就无法建立威信。

3、对促销方案/营销计划缺乏检核监督权：

再好的计划没有好的执行也是失败，而要有好的执行，没有有效的检核和监督就会形同空谈。

另外在市场部内部存在下列现实问题，也很大程度上制约了市场部功能的化发挥：

1、团队绩效徘徊不前;

2、缺乏物质激励手段，团队士气低落。满意度较低;

3、工作气氛不对，尚未有效营造团队合作导向;

4、人员配备/功能设置不尽合理，基本上处于单兵作战的状态，团队没有整体合力。

结合自己看到的问题对20__年市场部的推荐：

1、取得集团高层的支持和重视，能够让高层理解和明白市场部人员的努力;

2、对现有市场部组织架构设置与岗位职责进行细化明确;

3、对市场部现有人员进行优化及构成比例重组调整，在优化设计功能的基础上强化市场研究/市场策划/媒介研究的功能;另外市场部内部要努力营造和谐融洽的氛围，杜绝假大空、面前谄媚背后陷害等小人行为;

4、提高市场部的激励措施;

此刻市场部实行的工资制度，没有任何激励措施，不利于大家潜能的发挥。市场部的工作岗位介于销售后勤区域经理/特派业务员之间，大家出卖的是智力劳动，具有较高的创新价值，是在为企业开发潜在的市场，在提高并创造企业明天的销售额。因此，务必舍得对他们投资，并对他们具有创意价值的营销策划进行评估，给予合理的奖励措施，这样才能提高和激发他们的工作热情，否则会面临着流失或者消极怠工的危险。

5、适时推进项目组工作模式;

市场部的很多工作要求各个部门共同完成，因此推荐以专题项目组的方式进行推进。市场部内部各岗位的职责也仅仅是相对分工，不是各负其责，而是密切合作。实行项目组工作模式后可根据不同阶段的需要召集项目组成员，透过召开会议、讨论等方式共同完成专题项目，项目完成后，经总经理、市场部经理召集相关部门/人员讨论透过。

6、定期或不定期让市场部人员深入区域市场学习，体验一线操作实务;

只有了解了一线操作，把握了市场的动脉，策划方案才能得到一线人员的认可和执行。市场部人员要想使自己的策划具备很强的实操性，最终能被市场一线人员采纳并发挥效应，务必首先了解市场一线的操作实务，对市场操作的各个环节做到心中有数。

以上都是个人关于市场部的一些观点，可能有一些偏激，有一些片面，但是都是我自己的一些体会，自己的一些切身感受，20__，旧的一切，都远远的后退去了。离开的20__肯定是有一些东西是我们需要留下、典藏和铭刻的。20__，迎着阳光、带着期望，我们再一次站在了时间的起点，在行走的征程中，肯定会有一些明流或者暗涌，将会再次影响我们，但是我们相信我们是一支有素质，有战斗力的团队，20__肯定会取得新的成绩。

【篇二】

20__年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市业务收入___万元，总排行全省跃居第3位，宽带业务增加___户，普通电话添增__户，取得了良好的业绩，现将20__年工作总结如下：

一、市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导好处。

二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。

从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原先对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进行通报，对不贴合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于状况地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。

为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每一天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收状况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过万元，到达5月份的元。

为掌握资源状况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源状况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。

今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改善了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每一天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理构成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。透过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。

三、绩效考核方面：改善绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。

自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的状况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际状况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，透过每一天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。

四、存在的问题和困难

1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。

2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

下半年市场部从以下几方面进行改善和提高：

一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用状况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮忙发展较差的县区查找不足、解决困难。

二、加强营销策划和业务宣传：透过了解市场竞争状况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。

三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。

四、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改善。

【篇三】

一、树立正确的领导管理心态，严格要求。

作为一名，对每一个员工都就应做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不同的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮忙他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过:每一个行业都逃但是市场经济发展的潜规则，高速发展期(目前混凝土行业就是这个阶段)，市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越激烈，如果没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最基本的要求是就应有种家庭职责感，要有潜力养活妻子，抚养孩子，照顾父母，这些潜力需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们用心的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会发展的步伐。我们也更就应抓住此刻行业的高速发展期这个机遇，透过不断的努力进步把自己提升到一个更高的层次，我不期望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，期望你们都能有独挡一面的潜力，如果你们此刻都不能严格要求自己，自己范围的事都做不好，怎样能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心

让你们去带一个团队。

二、营造良好的团队工作气氛。

在我的工作中，我用心主张这样一个理念:用心的人象太阳，照到哪里哪里亮;消极的人象月亮，初一十_一样。在团队管理中，我会透过各种途径树立一个用心的榜样，让每个员工都有一把衡量自己的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我极力主张过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮忙每一个员工进步。纪律上我用心主张“先专政后__”，一个团队务必要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能获得胜利。凡是违反纪律的必须要受到纪律处分，而且领导必须要考试，大网站收集坚守自己的原则，一旦有一次你没有遵守你自己的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数员工对于处理不满意，那么领导在这个时候就应立刻进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先_律在讲人情，这是领导的工作原则。领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励;该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在整个团队构成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的群众舆论。这种群众舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压

倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的方法是借力用力，借助群众的力量。

三、领导工作细致化。

在工作中，我尽量做到将每一个员工，每一个岗位的工作都细致化，透过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都明白自己每一天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每一天的工作有目的性和针对性，做到条理清晰分明。

以上是我工作以来的总结，谢谢。

市场工作总结个人总结 篇2

1.公司市场部个人年度工作总结

20__年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市业务收入___万元，总排行全省跃居第3位，宽带业务增加___户，普通电话添增__户，取得了良好的业绩，现将20__年工作总结如下：

1.市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导好处。

2.基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。

从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原先对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进行通报，对不贴合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续一年在全省属于状况地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。

为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每一天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收状况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过万元，到达5月份的元。

为掌握资源状况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源状况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。

今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改善了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每一天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理构成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。透过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。

3.绩效考核方面：改善绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。

自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的状况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际状况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，透过每一天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。

4.存在的问题和困难

1）、由于集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。

2）、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

市场部从以下几方面进行改善和提高：

1、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用状况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮忙发展较差的县区查找不足、解决困难。

2、加强营销策划和业务宣传：透过了解市场竞争状况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。

3、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。

4、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改善。

2.公司市场部个人年度工作总结

回想一年来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这一年的工作是难忘、印记最深的一年。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一年来的表现、细想和行动总结如下：

1.工作表现

每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。

2.工作态度

工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一年里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。

3.工作行程

这一年来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，达到预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下一年出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下一年左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。

4.下一步工作计划和展望

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

3.公司市场部个人年度工作总结

一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间；想念收获第一份正式工作时候的激动；想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想；一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体；感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。

时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。

两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。

两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。

刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲 望。这时候会发现自己有诸多不足。不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。

为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了李欣频、许瞬英这两位台湾文案作者。

这个月，开始尝试着写关于20__汤普、b&b春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。这对我来说，是一个比较艰难的过程，而在这之前，我一直希望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没办法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，但是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。

不管结果如何，过程终究是享受的，但是多日的努力终于得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。

在这差不多两个月的时间里，我主要负责如下工作：

1.公司对内、对外的一些文字内容的撰写。如：汤普30周年庆祝致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。

2.根据商场要求，提供统一的商场包装宣传文字，或是企业产品的文案撰写。如：20__春夏汤普流行趋势、b&b春夏流行趋势、dm宣传册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和婚鞋文案撰写等。

从进公司到现在，通过自己的点点滴滴的学习与积累，还有领导与前辈们的帮助，了解了各部门的作业流程，自己的工作也开始步上轨道。但是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的距离。当然，也有些不足的地方。比如：写的文案并不能打动我自己、存储知识过少，偶尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间交流甚少等。20__年是充满希望与挑战的一年，我会继续以一个学习者的姿态，去完成所交付我的每一项任务，并努力改正这些不足之处。

为了使以后工作更加高效、完美，我将努力做到以下几点：

1.端正态度，积极主动，努力学习，虚心请教并听取各方面意见。

2.继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记。

3.收集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进行全方位的了解。

4.以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作务。

5.加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。

市场工作总结个人总结 篇3

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。

一、20xx年具体内容工作总结

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作

1、揪基础工作，搞好销售工作计划，发掘投资理财客户群;通过前台柜台运送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，追加vip贵宾客户。

2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效。

3、强化了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起著一些效果;

4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

自身培训与自学情况

在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年xx月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于xx月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质。

在工作中，做为银行的职员，在为客户搞投资投资理财方案时，根据相同的客户，适度地布局各种金融产品，把为客户缔造最小的投资投资回报做为自己的`工作目标。能够将所学科学知识转变为服务客户的能力，融合我行实际情况出席it蓝图培训，不断提升自己业务能力。

二、存在的不足

尽管我行投资理财业务已获得初步发展，但由于投资理财业务积极开展起步较晚，起点较低，使投资理财业务发展存有规模较小，与同业比较存有很大差距，存有人员不足、素质不低、管理未服务设施等问题。目前，我犯罪行为不断扩大中间业务总收入，仅仅在发展代理保险，代售基金就是远远不够的，产品尚待更多样，投资理财渠道尚待开拓，我行的特色产品：汇集宝，外汇宝，纸黄金，人民币角力等许多特色投资理财品种还没有全然推展上开(受到营销人员，业务素质等方面的制约)缺乏专业性投资理财。

不足处：

1、基础投资理财客户群(中、高端客户)较太少，对客户信息资料介绍不全系列(地址、号码、爱好)缺乏对客户的保护。

2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力。

3、业务流程尚待剖析资源整合，优化服务提升服务质量，多渠道从前台向投资理财室运送客户信息。

三、来年工作打算

1、在稳固已获得的成绩基础上，介绍掌控个人投资理财业务市场，应付同业竞争，进快快速发展我行的投资理财业务

2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平

3、加强营销力度大力推进各项目标工作，有效率的重点放到客户量的快速增长。

4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。

市场工作总结个人总结 篇4

医院市场部工作总结

医院市场部作为医院中非常重要的部门之一，主要负责医院的宣传推广、市场开拓以及与患者的良好沟通等相关工作。在过去的一年中，市场部团队积极努力，取得了一些显著的进展和成就。本文将对的工作进行详细总结，以期进一步提高的工作效率和效果。

一、市场推广工作

1. 宣传推广计划：制定了一系列宣传推广计划，包括线上线下的推广活动。组织了多场健康讲座和义诊活动，增加了医院的知名度，吸引了更多的患者。同时，还通过社交媒体、广告、传单等渠道进行宣传，扩大了的受众群体。

2. 建立品牌形象：注重医院品牌的建设。设计了一套统一的医院形象标识，并在各大媒体和公共场所进行广告投放。还组织了一些公益活动，提高了医院的社会形象和声誉。

3. 合作与联盟：与其他医疗机构、保险公司等建立了良好的合作关系和联盟，互相推广，共同发展。还与一些药企、医疗器械公司合作，推出了一些合作产品，创造了双赢局面。

二、市场开拓工作

1. 患者调研：进行了一系列的患者调研活动，了解患者需求和意见。通过这些调研，为医院提供了一些改进策略和方向，提高了医院的服务满意度。

2. 拓展新市场：密切关注医疗市场的动态，针对不同的群体，制定不同的市场开拓计划。与企事业单位、社区、学校等建立了合作关系，开展了一些定制化的服务，吸引了更多的患者。

3. 国际市场拓展：积极参与国际医疗交流与合作，与国外医院建立了合作关系，吸引了一些海外患者。还向国外旅游机构提供医疗服务，打开了国际市场。

三、患者沟通与服务工作

1. 患者服务中心：成立了患者服务中心，提供患者一对一的服务。通过电话、微信等多种渠道，为患者解答疑问，提供预约挂号等专业服务。还制定了一系列患者服务规范，提高了患者满意度。

2. 患者教育：开展了一系列的患者教育活动，包括健康知识讲座、健康资讯发布等。鼓励患者积极参与健康管理，提高患者的自我保健和治疗效果。

3. 投诉处理：设立了投诉处理组，及时处理患者的投诉和意见。倾听患者的声音，并及时采取措施改进不足之处，提高了患者满意度。

在过去一年中，医院市场部的工作取得了一些成果和进展。通过宣传推广、市场开拓和患者沟通与服务等工作，提高了医院的知名度和影响力，吸引了更多的患者。也要清醒地认识到存在的问题和不足，进一步完善工作机制和提升服务水平。希望在未来的工作中，市场部团队能够持续创新，不断提高，为医院的发展做出更大贡献。

市场工作总结个人总结 篇5

网络市场调研与传统的市场调研一样，应遵循一定的方法和步骤，以保证调研过程的质量。

(一)市场调研的内容

市场调研的内容主要有以下3个部分：市场需求容量调研、可控因素调研和不可控制因素调研。

1、市场需求容量(the market needs)调研

调研市场需求容量调研主要包括：现有和潜在的需求容量;市场最大和最小需求容量;不同商品的需求特点和需求规模;不同市场空间的营销机会以及企业的和竞争对手的现有市场占有率等情况的调查分析。

2、可控因素(the controllable factor)调研

可控因素调研主要包括对产品、价格、销售渠道和促销方式等因素的调研：

(1)产品调研包括有关产品性能、特征和顾客对产品的意见和要求的调研;产品寿命周期调研，以了解产品所处的寿命期的阶段;产品的包装、名牌等给顾客的印象的调研，以了解这些形式是否与消费者或用户的习俗相适应。

(2)价格调研包括产品价格的需求弹性调研;竞争对手价格变化情况调研;新产品价格制定或老产品价格调整所产生的效果调研;选样实施价格优惠策略的时机和实施这一策略的效果调研。

(3)销售渠道调研它包括企业现有产品分销渠道状况;中间商在分销渠道中的作用及各自实力;用户对中间商尤其是代理商、零售商的印象等项内容的调研。

(4)促销方式调研主要是对人员推销、广告宣传、公共关系等促销方式的实施效果进行分析、对比。

3、不可控制因素(the uncontrollable factor)调研

(1)政治环境调研它包括对企业产品的主要用户所在国家或地区的政府现行政策、法令及政治形势的稳定程度等方面的调研。

(2)经济发展状况调研主要是调查企业所面对的市场在宏观经济发展中将产生何种变化。

(3)社会文化因素调研调查一些对市场需求变动产生影响的社会文化因素，如：文化程度、职业、宗教信仰及民风、社会道德与审美意识等方面的调研。

(4)技术发展状况与趋势调研主要是为了解与本企业生产有关的技术水平状况及趋势，同时还应把握社会相同产品生产企业的技术水平的提高情况。

(5)竞争对手调研主要调查竞争对手数量、竞争对手的市场占有率及变动趋势、竞争对手已经并将要采用的营销策略、潜在竞争对手情况等方面的调研。

(二)网络市场调研的基本方法

利用网络进行市场调查有两种方法：一种是直接进行的一手资料调查，即网上直接调查;另一种方法是利用互联网的媒体功能，在互联网上收集二手资料，即网上间接调查。

1、网络市场直接调研

网络市场直接调研指的是为当前特定的目的在互联网上收集一手资料或原始信息的过程。直接调研的方法有四种：网上观察法、专题讨论法、在线问卷法和网上实验法。使用最多的是专题讨论法和在线问卷法。

(1)网上观察法网上观察的实施主要是利用相关软件和人员记录登录网络浏览者的活动。相关软件能够记录登录网络浏览者浏览企业网页时所点击的内容，浏览的时间;在网上喜欢看什么商品网页;看商品时，先点击的是商品的价格、服务、外型还是其他人对商品的评价;是否有就相关商品和企业进行沟通的愿望等。

(2)专题讨论法专题讨论法可通过usenet新闻组、电子公告牌(bbs)或邮件列表讨论组进行。其步骤如下：

1)确定要调查的目标市场。

2)识别目标市场中要加以调查的讨论组。

3)确定可以讨论或准备讨论的具体话题。

4)登录相应的讨论组，通过过滤系统发现有用的信息，或创建新话题，让大家讨论，从而获得有用的信息。

(3)在线问卷法在线问卷法即请求浏览其网站的每个人参与企业的各种调查。在线问卷法可以委托专业公司进行。

调查问卷的基本结构一般包括三个部分，即标题及标题说明、调查内容(问题)和结束语。

1)标题及标题说明是调查者向被调查者写的简短信，主要说明调查的目的、意义、选择方法以及填答说明等，一般放在问卷的开头。

2)问卷的调查内容主要包括各类问题，问题的回答方式及其指导语，这是调查问卷的主体，也是问卷设计的主要内容。

问卷中的问答题，从形式上看，可分为开放式、封闭式和混合型三大类。封闭式问答题则既提问题，又给若干答案，被调查中只需在选中的答案中打“√”即可。开放式问答题只提问题，不给具体答案，要求被调查者根据自己的实际情况自由作答。混合型问答题，又称半封闭型问答题，是在采用封闭型问答题的同时，最后再附上一项开放式问题。

至于指导语，也就是填答说明，用来指导被调查者填答问题的各种解释和说明。

3)结束语一般放在问卷的最后面，对被调查者表示感谢，也可征询一下被调查者对问卷设计和问卷调查本身的看法和感受，要诚恳亲切。

在线问卷发布的主要途径有三种：

第一种是将问卷放置在自己网站上，等待访问者访问时填写问卷。?

第二种是通过e-mail方式将问卷发送给被调查者，被调查者完成后将结果再通过e-mail将问卷返回。?

第三种是在相应的讨论组中发布问卷信息，或者调查题目。?

(4)网上实验法网上实验法可以通过在网络中所投放的广告内容与形式进行实验。设计几种不同的广告内容和形式在网页或者新闻组上发布，也可以利用e-mail传递广告。广告的效果可以通过服务器端的访问统计软件随时监测，也可以利用查看客户的反馈信息量的大小来判断，还可借助专门的广告评估机构来评定。

2、网络市场间接调研的方法

网络市场间接调研指的是网上二手资料的收集。二手资料的来源有很多，如公共图书馆、大学图书馆、贸易协会、市场调查公司、广告代理公司、专业团体、企业情报室等等。再加上众多综合型icp(互联网内容提供商)、专业型icp，以及成千上万个搜索引擎网站，使得互联网上二手资料的收集非常方便。

互联网上虽有海量的二手资料，但要找到自己需要的信息，首先，必须熟悉搜索引擎的使用，其次要掌握专题型网络信息资源的分布。网上查找资料主要通过三种方法：利用搜索引擎;访问相关的网站，如各种专题性或综合性网站;利用相关的网上数据库。

(1)利用搜索引擎查找资料提供一个搜索入口，根据搜索者提供的关键词，反馈出的搜索结果是与关键词相关的商机信息，比如供求信息、产品信息、企业信息、以及行业动态信息，并且给予搜索者一定的信息分拣引导，以最终达到满足搜索者的实际需求。

(2)访问相关网站收集资料如果知道某一专题的信息主要集中在某些网站，可直接访问这些网站，获得所需的资料。

(3)利用网上数据库查找资料网上数据库有付费和免费两种。在国外，市场调查用的数据库一般都是付费的。

市场工作总结个人总结 篇6

转眼已经到了xx年7月份，根据自身的实际情况，我对自己xx年上半年工作做出了评定和总结，提出了需要改进的地方以及解决方法。

一、岗位职责

作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本策略和方法。

解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，每天按照此流程来展开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制)，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自己在工作方法上会有所改进，并且工作效率也会有所提升。

二、业务情况

20xx年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。我们的军团军规中有这么一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。

在工作中总会提醒自己：所有出现的问题只有自己解决，等到别人的只有参考的意见和鼓励的话语，凡事全部需要自己才能解决，没有任何人来帮助你完成它。这样自己的依赖性就不会那么强，所有的问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累，只有你的业绩才能证明你的能力，其它所有的只是空谈。

三、团队协作

上半年工作中总结出：现在的公司只有较强的个人能力是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者，必须做到以身作则，严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法，而不是我们帮助他们解决问题。对于如何培养员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才，她们同样也需要赞美和鼓励的话语，多给信心。

四、存在问题

1.自我学习力不够，总是需要鞭策

2.工作还有潜力没有全部发挥，需要改进工作方法

3.对于平时的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有最后的总结，采用和实施

五、解决方法

1.合理地安排自己的学习时间，没有特别重要的事情，不可打乱学习计划

2.给自己制定工作流程，不断改进工作方法，学习优秀的人是如何有效地安排自己的工作时间，利用好五项管理

3.在培训和会议之后学会总结和分析，分析出自己目前的工作问题，总结出自己如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足的准备，将计划详细，实施的时候就比较轻松。

以上就是我对20xx年上半年的工作总结，在工作总结中分析出自己工作中存在的各种问题，对下半年的工作计划和目标有很大的帮助。接下来我会认真执行下半年的工作，为自己的目标而努力!

更多相关文章：

1.2017市场督导工作总结

2.区督导办公室工作总结

3.督导办公室2017工作总结

4.教育局督导办公室工作总结

5.公司市场部上半年工作总结范文

6.2017年市场管理办公室年终工作总结

7.2017团队工作总结范文

8.2017办公室工作总结范文

9.市场运行调节办公室2017年工作总结

10.市场管理办公室年终工作总结

市场工作总结个人总结 篇7

今年以来，我乡在乡党委政府的领导下，认真贯彻落实农业部、国务院纠风办等七部委《关于印发的通知》（农经发[20xx]6号）关于“在全国范围内组织开展向村级组织摊派各种费用的问题治理”，加强对重点领域农村乱收费问题的治理，遏制村级组织负担加重趋势，化解村集体经济组织债务。20xx年我乡在开展向村级组织收费专项清理整顿活动的工作取得了显著的成效。

一、强化领导，明确目标

我乡认真贯彻落实党在农村的基本政策大局出发，充分认识此次专项清理整顿工作的重要性，加强组织领导，在我乡认真做好向村级组织收费专项清理整顿工作。以减轻村级组织负担、保障村级组织正常运转、维护农民合法权益为目标，我乡将此次专项清理整顿活动摆上重要议事日程，强化责任落实，加强对排查清理的政策指导和对案件查处情况的检查督导，保障专项清理整顿工作的顺利进行。20xx年全乡没有发生关于村级组织乱收费的事件和案件。

二、突出重点，集中排查

今年我乡以纠正和查处各种违规违纪收费、健全监管机制为重点，深入整治重点领域农村乱收费现象，严格禁止以各种名目向村级组织违规收费加强对村级组织超限额公费订阅报刊的控制。组织人员集中进行排查清理，通过查看乡镇会计代理中心凭证、发票、帐簿，走访相关乡村干部，召开座谈会听取干部群众意见，查阅档案资料等方式，对有关单位或部门向村级组织收费情况以及村级组织财务开支情况进行排查，收集账单复印件等书面证据，并整理相关线索。重点清理的内容包括：

1.对义务教育阶段学校向村级组织收取捐款、赞助、教师工资奖金、课外活动经费等的整顿工作；

2.对行政事业单位、社会团体（包括中介组织）违规向村级组织收费、包销相关费用，或以各种形式向村级组织收取捐款、赞助、会费等的专项整治工作；

3.专项整治地方政府或部门以强制性措施要求村级组织超限额公费订阅报刊；

4.其它违反国家法律、法规、政策，向村级组织收取各种费用的行为。各地凡是违规出台向村级组织收费的文件一律撤销；凡是违规向村级组织收取的费用一律退还，情节严重的，追究相关责任人的责任；同时，举一反三，抓好面上情况的整改。

三、加强协调，总结交流

在向村级组织收费专项清理整顿工作以来，我乡农民负担监督管理领导小组办公室加强统筹协调，认真负责做好组织实施工作。农业、纠风、教育、财政、价格等部门要充分发挥职能优势，加强沟通配合，形成了工作合力。在工作中，及时掌握、报送专项整治活动进展情况，通过编发简报等形式交流信息，推广好的做法好的经验。

四、建立长效机制

我乡通过专项清理整顿活动，认真总结专项清理整顿工作的经验，针对清理中发现的突出的问题，研究提出进一步加强向村级组织收费的长效监管意见。严格按照省领导小组要求，建立“向村级组织收费审核制”和“村级组织向农民收费申报制”以通过完善减轻农民负担制度体系，加强对农民负担的监督管理工作。通过专项清理整顿活动，进一步完善向村级组织收费的长效监管机制，切实解决减轻农民负担工作中的突出问题，努力维护农村和谐稳定。

jk251.CoM编辑推荐

市场个人工作总结

因为各种需要，我们都会写大量的文章，大量使用范文是一种很好的写作方式。什么样的范文比较适合大家？以下是教师范文大全小编为您准备的“市场个人工作总结”分析报告，本文气息清新收藏后可随时回味！

市场个人工作总结 篇1

市场策划推广工作总结

一、

市场策划推广工作是企业推广和营销活动的重要组成部分，它致力于通过精准的市场研究和策略规划，帮助企业实现销售目标。本文将总结我在市场策划推广工作中所做的工作，并分享一些经验和教训。

二、市场研究

在市场推广工作之前，我十分注重做好市场研究。我收集了相关行业的市场数据和报告，了解了竞争对手的情况，分析了目标客户的需求和购买行为。然后，通过问卷调查、访谈和重要客户的分析，我深入了解了市场的需求和趋势。根据这些研究数据，我制定了一套具体的市场推广策略。

三、品牌推广

品牌是企业的核心竞争力，我在市场推广工作中将品牌推广作为重点任务。我设计了一套与公司产品风格一致的品牌形象，包括标志、标语和宣传材料。然后，我积极参与行业展会、论坛和媒体活动，提高品牌的知名度和美誉度。我还通过社交媒体、网站和微信公众号等渠道推广公司的品牌形象。这些努力使我们的品牌在市场中得到了更多认可和赞誉。

四、市场营销活动

为了推广产品和增加销售，我策划了一系列的市场营销活动。我组织了一次线上促销活动，通过折扣优惠和赠品等方式吸引了大量消费者。我与合作伙伴共同举办了一次线下活动，提高了我们产品的曝光率，增加了销售量。我还制作了一份精美的产品目录和宣传册，通过邮寄和发送给合作伙伴，将我们的产品推广到更多的潜在客户手中。

五、市场效果评估

市场推广工作不能停留在策划和执行阶段，我始终关注市场效果的评估和分析。通过统计销售额、客户增长、市场份额等数据，我评估了市场推广活动的效果，以便及时调整策略和改进工作。

六、反思与展望

在市场策划推广工作中，我遇到了一些挑战和挫折，但也取得了一些成绩和经验。市场研究是市场推广工作的基础，只有深入了解市场需求，才能制定有效的策略。品牌推广是推动销售增长的重要手段，要注重提升品牌的形象和知名度。市场营销活动需要创新和灵活，适应市场的变化和需求。市场推广工作需要不断总结和改进，以提高整体效率和效果。

小编认为，市场策划推广工作对于企业的发展至关重要。通过合理的市场研究、品牌推广和市场营销活动，企业可以实现销售目标，并赢得更多的市场份额。同时，市场推广工作需要不断学习和改进，以应对市场的变化和竞争。我将继续努力，提升自己的市场策划推广能力，为企业的发展做出更大贡献。

市场个人工作总结 篇2

市场研究经理工作总结

作为一名市场研究经理，在过去的一年里，我肩负着负责市场研究和策划的重要职责。在这个充满挑战的岗位上，我不仅学到了很多新知识，还积累了宝贵的工作经验。以下是我对过去一年市场研究工作的总结和反思：

我深入研究了公司所在行业的市场环境和竞争情况。通过对行业报告、市场调研数据以及竞争对手的分析，我能够准确把握市场趋势和变化。这种对市场的深入了解为公司的决策提供了宝贵的参考依据，帮助我们更好地制定销售策略和产品发展规划。

我主导并参与了多个市场调研项目。我与团队紧密合作，制定了研究计划、问卷设计以及数据收集和分析方法。通过调研，我了解到了消费者的需求和偏好，评估了公司产品在市场中的竞争力。这些调研结果为公司的产品创新和市场定位提供了重要参考，并且帮助我们更好地满足客户需求和改进产品。

我还负责数据分析和报告撰写。我使用各种数据分析工具，如Excel、SPSS等，对市场调研数据进行整理和分析，提取出有价值的信息。基于这些数据，我撰写了详细的报告，对市场状况和竞争动态进行了全面的描述和解读。这些报告成为了市场决策和战略规划的重要依据，帮助领导层做出明智的决策。

我积极与销售团队和产品团队合作，共同制定市场营销策略。我与销售团队密切沟通，了解他们在市场中的实际情况和需求，结合市场研究结果，共同制定了销售目标和营销方案。通过与产品团队合作，我确保市场需求得到满足，并推动产品的改进和创新。

在过去的一年里，我不断提升自己的专业知识和技能。我积极关注市场研究领域最新的方法和工具，参加了各种培训和研讨会。通过不断学习和实践，我能够更准确地把握市场动态和消费者心理，提供更有针对性的市场策略和建议。

小编认为，作为一名市场研究经理，我在过去一年中通过深入研究市场环境、主导市场调研、进行数据分析和制定市场策略等方面的工作，帮助公司更好地理解市场需求，指导产品创新和市场运营。在未来，我将继续努力提升自己的能力，在市场研究领域不断突破和创新，为公司的发展做出更大的贡献。

市场个人工作总结 篇3

今年棉花市场监管工作，在县委、县政府的高度重视和各职能部门的密切配合下，重点抓了市场准入、整治“打白条”和消防安全等工作。通过努力，在维护全县棉花经营秩序、保护棉农棉企利益、保持社会稳定等方面，取得了较好的成果，使本年度棉花收购经营工作呈现平稳态势。现就今年棉花市场运行情况及主要工作总结如下：

一、全县棉花市场运行基本情况

1、棉花总产量。20xx年，全县棉花企业共收购籽棉9.9万吨，较去年减少0.2万吨，折合皮棉3.58万吨。

加工的棉花企业共有银地棉业、敦煌种业xx棉花公司。

信用社兰州银行1户，申请贷款7.98亿元，企业自筹和引进客户资金2.39亿元。截至10月30日，全县籽棉收购实付资金7.99亿元，较去年籽棉收购实付资金减少9790万元，棉农比较收益下降。

去年大幅下跌，9月27日部分企业以7。60元/公斤价格开秤收购棉花时，棉农迟迟不愿交售。10月2日，部分企业将收购价格调整至7.90元/公斤，有棉农开始售棉，但价格不稳，棉农交棉积极性仍然不高。10月5日以后，所有企业陆续将收购价格调整至8.00元/公斤，各企业门前出现交棉高峰。10月11日，部分企业将价格调整至8.20元/公斤。10月13日，收购价格达到最高8.30元/公斤。至10月17日以后，企业陆续将价格调整至7.50—8.00元/公斤。

根据测算，今年全县棉花平均收购价格7.99元/公斤，较去年每公斤下降0.88元，没有出现一起“打白条”现象。

价格基本走势：前低后高，涨幅不大，总体价格略高于周边县市。

；三是推向市场销售。

超水棉，棉花质量较去年有所提高。

二、棉市运行特点及存在的问题

棉麻储备总公司先后出台国库棉抛入储价格后，企业对市场走势信心不足，迟迟不能准确定位籽棉价格；二是虽然今年气温良好，棉花喜获丰收，但受去年棉价一路飙升的影响，棉农迟迟不愿售棉。以上因素导致我县前期棉花市场企业收购谨慎、棉农囤棉惜售，观望等待氛围浓厚，棉农只交棉不算账和家中存棉过多，造成安全隐患增加，监管压力增大。

。另外由于我县去年棉花价格较高，进入我县从事棉花收购加工的客商（企业）多数微利或亏损，因此，造成今年进入我县的外地客商明显减少。

设备检修、消防安全、申报验收等环节抓起，自觉接受监督检查。今年参与棉花收购加工的41户企业全部手续合格，一律按要求规范操作。

政府高度重视棉花市场管理工作，早谋划、早安排，棉监办全力以赴，早行动、早协调，金融部门特别是发行、信用社早审批、早投放，保证了收购资金的充足到位，保证了收购工作的顺利进行。经过监管及金融部门、企业的通力协作，没有出现打“白条”收购棉花的现象。

设备操作、管理水平亟待提升。

三、监管措施及主要做法

政府的安排，发改委、工商局、质监局、消防大队、安监局、人行等部门组成的联合检查组，对全县消防安全、人员培训、劳务用工、资金筹措等方面进行了集中检查，对检查中发现的问题，各相关执法部门提出了整改要求和时限。同时，为进一步加强全县棉花市场监督管理工作，规范棉花购销行为，确保棉花收购、加工工作安全有序进行，切实维护广大棉农、棉企的合法权益和社会稳定，由县棉监办、发改委、质监局、工商局、安监局、县消防大队、县电力局联合下发了《关于进一步加强全县棉花市场监督管理的通告》，通过电视、张贴等形式进行广泛宣传。南岔、西湖等乡镇专门召开棉花工作会或成立领导小组，就辖区内棉花工作进行安排部署，签订安全监管责任书，抽调乡干部进厂驻点直接监管。县委、政府主要领导、主管领导多次深入企业进行检查，为今年棉花市场平稳运行，营造了良好的氛围。

加工的企业必须在开称前向县棉监办提供棉花加工资质证、安全生产许可证、消防检查合格意见书、工商营业执照、计量器具检验合格证、金融部门的资金到位证明等相关手续，所有证照齐全、手续合格并经棉监办通过电视台公示后方可开称收购，对手续不全未经公示的企业坚决不准开称收购。

加工的企业都能严格执行“明码标价、现钱现货”的交易原则，开秤收购后每天坚持公布当日收购价格，并在结算票据上予以明确，及时完成资金结算，保证不向棉农打“白条”。

信用社等每天向棉监办提供当日棉花收购企业的资金余额，并经棉监办通过电视公示，对收购资金不足的企业，棉监办及时警示并责令其停止收购，严禁打“白条”收购，同时通过电视提示广大棉农关注棉企资金状况，有选择地交售棉花并当日结清棉款。

收购秩序、资金兑付进行巡回检查，定期不定期地汇同消防、安监、发改、质监、工商等部门对企业进行抽查，对一些企业棉垛堆放不规范、苫盖不严、消防池罐水位不足、消防器材不齐等消防安全措施不到位问题及时提出整改意见。

国庆照常上班，每天深入企业进行监督检查，对资金不足、手续不全的企业坚决禁止其收购棉花。棉监办主要负责人每天以短信或电话方式及时向县委、政府主要领导、分管领导汇报当天的棉花价格、资金余额、消防安全及收购秩序情况，使领导能够了解掌握全县棉花市场运行情况，对出现的问题能够及时得到解决和处理。

今年棉花市场运行，自开称以来，前期因为价格不明朗，给棉花监管工作带来了很大压力，但在县委、政府主要领导和分管领导的高度重视下，经过各部门及各产棉乡镇政府的积极配合和共同努力，全县棉花市场管理工作平稳有序，取得了较好的成果。

市场个人工作总结 篇4

市场营销员工作总结

作为一名市场营销员，这是我第一年在这个职位上的总结。此刻，我回首过去一年的工作经历，心中充满了自豪和成就感。

作为市场营销员，我的工作范围广泛且多样化。我分析市场趋势和竞争对手，制定并执行营销策略。我还负责进行市场调研，以了解客户需求和喜好。通过与销售团队密切合作，我成功地推动了产品销售并提高了市场份额。

在过去的一年里，我参与了一系列市场推广活动。其中最成功的一个是我们在社交媒体平台上举办的“点赞有奖”活动。通过与著名博主合作，在短短一个月内，我们的社交媒体粉丝数量增长了15%，同时也提高了品牌知名度。这次活动不仅成功地吸引了目标客户，也为我们的产品带来了可观的销售业绩。

除了市场推广活动，我还积极参与展会和行业会议。这些活动提供了一个与潜在客户和业界专家交流的平台。通过与他们交流，我进一步了解了市场需求和未来趋势。这些见面会和交流活动不仅为我们的产品提供了直接的销售机会，也帮助我们更好地了解目标客户的需求，从而改进我们的产品。

作为市场营销员，持续学习和自我提升也是非常重要的。过去一年，我参加了多个市场营销培训课程和研讨会。这些培训课程帮助我更好地理解市场动向和消费者行为。我也积极参与团队内部培训，与同事们分享和讨论市场营销策略。这些学习和交流的机会不仅提高了我的专业知识水平，也加强了团队合作能力。

作为市场营销员，有效的沟通能力也是至关重要的。在过去一年里，我面临了很多与客户、供应商和内部团队进行协调和沟通的挑战。通过书面和口头沟通，我成功地建立了良好的合作关系，并有效地解决了潜在的问题。这种良好的沟通能力也帮助我更好地理解和满足客户需求，提高了客户满意度。

回顾过去一年的工作经历，我深刻意识到市场营销的重要性和挑战性。通过制定切实可行的营销策略和活动，我成功地推动了产品的市场推广和销售。但在未来的工作中，我仍然需要不断学习和提升自己的能力，以应对不断变化的市场环境和竞争压力。

小编认为，作为一名市场营销员，我在过去一年的工作中取得了巨大的成就。通过市场调研、推广活动和有效的沟通，我成功地提高了市场份额和品牌知名度。但我也认识到市场营销是一个不断发展和学习的领域，我将继续努力提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。

市场个人工作总结 篇5

在中心党委的正确领导下和全所干部职工的共同努力下，紧扣年初与中心签订的XX年的工作目标管理责任书各项指标，突出重点，全面开展各项工作，取得了较好的成绩。尤其是圆满成功地完成市场五期租赁，市场经营收入也创历史新高。截止岗位目标责任管理、培育和发展新经济增长点、加强职工学习教育、强化队伍建设、招商引资等方面取得较好的成绩。在此，我代表xx所领导班子，向关心支持xx所领导班子工作和长年辛勤在工作一线的广大干部职工表示忠心的感谢。

一、紧紧围绕年初中心与xx所签订的XX年目标责任书各项工作指标，突出重点、平衡协调，促进市场持续、稳定发展。

年初，中心与xx所签订了XX年目标管理责任书，明确了xx所本年度的工作目标和任务，我们及时召开了所务会，向全体工作人员传达了中心的目标管理责任书具体要求。使全所干部职工明确本年度的工作目标，使大家从思想上得到高度统一。我们依据目标责任书，结合xx所工作实际，相继与副所长、各管理组组长、各单项工作责任人及管理员层层签订了XX年目标管理责任书，目标明确，责任到人，全面有序地开展工作。

在确保市场稳定发展的前提下，增加市场经营收入是xx所XX年度重中之重的工作，千方百计挖掘各方面潜力，不失时机地培育新的经济增长点，增加市场经营收入。尤其是今年的市场五期租赁能否较全年增收，取得好的经济效益对于我们能否完成今年的收费目标非常重要。因此，今年的市场五期租赁我们采取早动手、早准备的办法。稳定这一主线，深入市场调查研究，密切关注业户的思想和动态，及时答复业户提出的问题和反应的实际困难。租赁前，我们积极走访市场业户，向业户发征求意见表摸底，并选了部分业户代表进行面对面的座谈，倾听他们的意见和建议，从而掌握了第一手资料，同时结合市场实际情况，制定了切实可行的市场五期租赁方案，并成立了由中心分管领导主持的租赁领导小组和以所长为组长的租赁工作小组及五个职能小组，责任明确、目标清楚、层层把关。由于准备工作充分，我们对市场海产区内开门营业房进行大副提高租金办理续组，对东大门北侧的面食柜台和南侧调整后的海产柜台进行了竟标租赁，市场租赁收入也创历史之最。市场在获得较高经济效益的同时，保持持续的发展，市场五期租赁取得了圆满成功。

二、借创城之势，进一步改善市场购物环境，提升市场经营档次。

改善市场购物环境一直是xx所长期抓的一项重要工作之一，但由于我们市场产生的垃圾量大、业户卫生意识较差、保洁队伍人力资源的不协调等因素，导致市场环境无根本性转变。今年三月下旬，经所长办公会研究决定将四月份定为“胶州农贸市场环境卫生活动月”，全面推行改善市场环境与强化保洁监督，强化经营者摊前卫生三包，管理组日常管理“三位一体”的紧密互动管理办法，全所上下齐抓共管，人人有责，并对屡教不改的个别业户实施了扣除保证金处罚。经过卫生活动月的专项治理，市场购物环境有了根本性的变化，为防止反弹，xx所又采取了一系列的措施和预案，确保了市场环境的良性发展。

五月初，xx所借我市创建省级文明城市的东风，根据市场经营的需要，先后向中心审批了改造市场设施、提升市场档次的一揽子方案：一楼北区钢结构盘框，解决了亮证经营，规范了用电线路问题;对熟食品肉杠面食统一质量标准、业户出资的标准性搭建;对熟食防尘、防蝇罩，统一标准，业户出资制做，实现了部分设施业户出资补充的尝试;一楼南大门的公开栏、电子公平称、五个大门及南区盘框等设施的去锈粉刷;市场群小海区路面垫铺山根土压实等工程项目，均是借创城之势，xx所的积极争取，中心的正确决策实现的，解决了xx所几年以来想解决而未解决的问题。新的设施投入使用后，xx所相继制定了市场设施的管理维护责任措施和设施损坏责任追究制度。确保了市场设施的正常利用，提高了市场经营档次，为市场的稳定发展和市场的五期租赁打下了良好的基础。

三、挖掘和培育新亮点、增收点，走创品牌市场、多元化经营发展的之路

胶州农贸市场作为我市最大的农贸系统市场，经过近年来的快速发展，其影响力、拉动力之强已日益明显。而现在的市场经济发展已呈多元化发展趋势，我们更应顺应经济发展新潮流，设法挖掘潜力，走创品牌市场，多元化经营发展之路。

我所一班人以“双学三创”活动为契机，积极大胆、改革创新、不断转变观念，开拓思路，把招商引资做为全年工作的重中之重来抓，经过反复商谈和不懈努力，最终以真诚和恒心促成我市药品零售龙头企业青岛救多善大药房正式落户胶州农贸市场，并签订了健康的发展，同时为中心每年创收5万余元。

此外，经过充分调查研究，xx所在市场五期租赁过程中，对市场一楼南区的内开门营业房大副提高了租金，每房每年上调合理提标和调整部分经营结构、实现增收23.3万元，再创胶州农贸市场年经营收入的历史新高。

去年，三楼家具超市原租赁人未能履行合同、中途撤出。面对举棋不定的三楼家具超市和低迷的家具市场，在对外重新租赁面临重重困难。超市频临倒闭的关键时刻，xx所勇挑重担，毅然向中心提出由xx所做为多元化经营的试点直接经营管理，得到了中心党委的认可。正式接管超市后，xx所采取了一系列措施：如安排一名爱岗敬业的管理员担任超市经理;对超市内部进行了装修;加大招商力度;扩大对外宣传，促使家具销售等。通过采取一系列措施，在稳定原有厂家的同时，今年新招厂家3户入驻超市，并实现超市年收入15.6万元，比XX年度增收4.6万元，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，对我们多元化经营是一个大胆的尝试，开阔了视野，拓宽了我们的经营思路。

四、切实抓好日常经营管理工作，全面推行岗位目标责管理。

为进一步规范日常管理工作，使各项工作有目标、有秩序、有的放矢地开展，根据我们所与管理组、管理员层层签订的目标管理责任书要求，我们实行了岗位区域管理目标责任制，每位工作人员都有自己的责任区域，负责责任区的摊位秩序、车辆秩序、交易秩序、设施维护、维修、保养，水电消防设施、环境卫生等“横纵双向管理”，如出现责任问题，则直接追究责任人的责任。

在日常管理中，我们还引导和教育职工要正确处理好管理、经营、服务的'关系，注意与业户多沟通，多联系，平常多深入业户了解他们的经营状况，及时帮助他们解决生产经营中遇到的困难，有效拉近与业户的距离，有利于日常管理工作的开展。在一线工作中，我们号召全所职工认真学习和领会海尔总裁张瑞敏同志的格言：把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。真正实现规范性工作与人性化管理的有机结合。

五、强化市场治安管理工作，营造安全、舒心的购物环境。

市场的健康、稳定、快速发展离不开安定的交易环境，xx所一直把治安工作，当作重点工作来抓，不断强化市场治安管理;加强和提高市场治安人员的业务管理水平，严厉打击欺行霸市、打架斗殴、市场偷窃等市场犯罪行为，同时对于交易中出现的各种纠纷，也是及时协调解决，避免事态的扩大。XX年，市场治安机动分队，共处理治安案件32起，其中，移交派出所4起，调解处理28起，批评教育43人次，有力地震慑了犯罪，保护了市场稳定。

六、认真做好中心考核和临时交办的各项工作。

xx所在做好日常管理工作的基础上，还认真筹备、做好其它方面工作。如消防安全管理工作，我们成立了专门小组，由专门责任人采取定期或不定期方式检查市场消防设施，及时发现并消除消防隐患，确保市场消防设施正常运行，不出任何问题;如市场流动人口计生管理工作，也是由专人负责，做好流动人口相关人员的资料存档等，在上级组织的几次计生检查中没出任何问题，得到一致好评。为了能让消费者购买到新鲜、放心的蔬菜，我们由专门负责人每天严格按照规定做好无公害蔬菜的检测工作，并于租赁合同管理、水电管理、市场统计、等工作中，也是由具体责任人负责管理，按照各项工作的具体规定和要求，全面落实好，均取得了较好的成绩。

市场个人工作总结 篇6

市场营销员工作总结

市场营销员是一个非常重要的职位，他们负责推广和销售公司的产品和服务。在市场竞争激烈的环境下，市场营销员的工作变得越来越关键。在过去的一年里，我一直在担任市场营销员，通过不断努力和学习，我取得了一些成就，并获得了一些宝贵的经验。

我意识到市场营销工作的核心是了解客户需求并提供有针对性的解决方案。在与潜在客户的沟通中，我时刻关注他们的需求和关注点。通过与他们的交流，我不仅了解到市场趋势的变化，还能够确定如何更好地满足客户的需求。这种客户导向的思维帮助我推动销售工作，并取得了一定的成绩。

我在市场调研方面付出了很多努力。市场调研是市场营销工作的重要一环，通过了解目标客户的兴趣和需求，我们能够更好地制定推广策略和产品定位。在过去的一年里，我积极开展市场调研，参与了许多问卷调查和重点访谈。这种调研不仅为我提供了大量的市场信息，还为公司发展提供了重要的决策依据。

除了市场调研和了解客户需求，我还积极参与市场推广工作。通过与公司的销售团队密切合作，我参与了一系列的推广活动和促销活动。我们组织了产品展示会、客户讲座和市场推广活动等，这些活动为公司带来了一定的品牌影响力和销售机会。我学到了如何制定推广计划、与客户有效沟通以及如何提高销售效率。

在数字营销方面，我也进行了一些探索。随着互联网的快速发展，数字营销成为推广的重要手段。我积极学习了搜索引擎优化、社交媒体推广和电子邮件营销等技巧，通过这些渠道，我们能够更直接地接触到潜在客户，并提高品牌知名度。数字营销的成功需要对市场趋势和用户行为的深入理解，我通过学习和实践，逐渐提升了自己的数字营销能力。

与此同时，我也深刻认识到市场营销工作需要不断学习和创新。市场环境不断变化，客户需求也不断演变。作为市场营销员，只有不断学习和改进自己的能力，才能适应新的市场变化并取得成功。因此，我每天都会阅读相关的市场报道和案例分析，参加培训和研讨会，不断提升自己的专业知识和技能。

市场营销员是一个需要全方位能力的职位。在过去的一年里，通过对市场调研的努力、有效的推广活动和数字营销的尝试，我取得了一定的成绩。但同时我也认识到自己还有很多需要提高的地方，例如沟通能力、销售技巧和团队合作能力等。我将继续努力学习，不断提升自己的专业能力，为公司的发展做出更大的贡献。市场营销员的工作虽然具有挑战性，但我依然充满激情，并期待在未来的工作中取得更大的成就。

市场个人工作总结 篇7

跑市场工作总结

在过去的一年里，我担任公司跑市场的职位。通过与客户接触、销售产品和推广品牌，我获得了很多宝贵的经验。在这篇文章中，我将详细介绍我的市场工作总结。

我要说的是跑市场工作并不容易，我经常需要面对各种挑战和困难。例如，有时候客户不够合作，或者市场竞争激烈，这使得销售变得更加困难。我通过学习和实践中逐渐适应了这些挑战，并取得了积极的结果。

在跑市场的过程中，我学到了很多沟通技巧。与客户进行有效的沟通是成功销售的关键。我学会了倾听客户的需求，并提供相关商品和服务的解决方案。通过与客户的交流，我逐渐建立起了良好的信任关系，并提高了销售成功的概率。

我也学到了如何制定有效的市场推广策略。在市场竞争激烈的环境下，仅仅依靠产品质量是不够的，还需要有针对性的宣传推广。我学会了分析市场和竞争对手，并制定出符合公司战略的推广计划。通过定期的市场调研和调整策略，我成功地提高了品牌的知名度和销售额。

我还学到了如何与团队合作。跑市场工作中，一个成功的销售活动通常需要整个团队的协作。我学会了分工合作，与同事密切配合，共同完成任务。通过与团队成员的交流和互相学习，我发现了自己的不足之处，并逐渐提高了工作效率和结果。

小编认为，通过一年的跑市场工作，我受益匪浅。我不仅学会了与客户有效沟通、制定市场推广策略，还锻炼了团队合作的能力。在未来的工作中，我将继续努力学习，进一步提高自己的专业水平，为公司的发展做出更大的贡献。

在我看来，跑市场工作需要不断学习和适应不同的情况。只有不断提升自己，才能在竞争激烈的市场环境中取得成功。通过总结过去的经验和教训，我相信我在未来的市场工作中会有更好的表现。我期待着继续挑战自己，与团队一起迎接更大的挑战，为公司的发展贡献力量。

市场个人工作总结 篇8

市场通路经理工作总结

作为一名市场通路经理，我的工作职责是管理并优化公司的市场通路，以实现销售目标和提高市场份额。在这个岗位上，我需要与内部团队和合作伙伴紧密合作，分析市场动态并制定有效的营销策略。在过去的一年中，我积极努力地履行我的职责，并取得了一系列成果。

我重视与内部团队的合作。我与销售、市场、供应链等部门进行定期会议，以了解他们的需求和市场动态。通过与团队成员的密切合作，我能够更好地了解市场的需求和挑战，并据此制定相应的销售策略和产品规划。我还组织了团队的培训活动，提高了团队成员的市场意识和销售技巧。

我注重市场数据的分析和评估。我认为市场数据是制定决策的重要依据。因此，我利用市场调研数据、销售报表和竞争情报等信息，对市场进行全面的分析和评估。通过分析数据，我能够及时发现市场机会和问题，并相应地调整销售策略，以确保公司能够在激烈的竞争环境中保持竞争力。

另外，我还积极寻找合作伙伴，并与他们进行合作。通过与经销商、代理商和零售商等合作伙伴的合作，我能够扩大公司的销售渠道，并提高产品的市场覆盖率。我与合作伙伴保持紧密的沟通，在市场推广和销售活动中互相支持。例如，我与一家大型连锁零售商合作，推出了一项联合促销活动，取得了良好的销售效果。

我还注重市场营销策略的创新。在市场竞争激烈的环境中，我意识到只有通过创新才能脱颖而出。因此，我不断探索新的市场营销策略，并将其应用于实践中。例如，我推出了一项新的数字营销策略，在社交媒体平台上增加品牌曝光和用户参与度。这一策略取得了很好的效果，吸引了许多新的潜在客户。

我还积极参与行业交流和专业培训。我认识到市场通路管理是一个不断发展和变化的领域，需要不断学习和更新知识。因此，我参加了多个行业会议和培训课程，了解最新的市场趋势和管理理念。这些交流和培训使我能够不断提升自己的专业能力，并将其应用于实践中。

小编认为，作为一名市场通路经理，我通过与内部团队的合作、市场数据的分析和评估、与合作伙伴的合作、市场营销策略的创新以及行业交流和专业培训等手段，不断优化和管理市场通路，为公司的销售目标和市场份额的提高做出了积极贡献。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

市场个人工作总结 篇9

市场营销销售工作总结

随着市场竞争的日益激烈，市场营销销售工作在现代社会中显得愈发重要。作为企业的销售人员，我在过去一年中全身心投入到市场营销销售工作中，并带来了一系列显著的成绩。在这篇文章中，我将详细介绍我过去一年的市场营销销售工作经历和所取得的成就。

我认真研究市场趋势和竞争对手，制定了针对客户需求的营销策略。通过与同事们的合作，我成功地推出了一个新产品，并通过广告、宣传和促销活动提高了该产品的知名度和销售量。我还分析了客户的反馈和购买行为，以进一步完善产品和服务。

我积极寻找新的销售机会并与潜在客户建立了良好的关系。我通过参加行业展会和研讨会，与客户进行面对面交流，并了解他们的需求和关切。我还利用社交媒体平台拓展了公司的在线销售渠道，提高了市场覆盖率和销售额。

我有效地管理了销售团队，并制定了明确的销售目标和计划。我与团队成员定期召开会议，并通过培训和激励措施提升他们的销售技巧和业绩。通过团队的协作努力，我们实现了销售额的持续增长，并在市场竞争中立于不败之地。

在市场竞争日益激烈的环境中，客户的满意度对于企业的长远发展至关重要。因此，我注重与客户建立深入的关系，并提供优质的售后服务。我积极倾听客户的反馈和建议，并及时解决出现的问题。我还定期与客户进行跟进，以确保他们对产品和服务的满意度，并为后续的合作创造更多机会。

通过市场营销销售工作的努力和成就，我不仅为公司带来了可观的利润，还树立了一个积极的形象。在与客户和合作伙伴的交流中，我充分展示了我的专业知识和沟通能力，并赢得了他们的尊重和信任。我也通过参加行业专业组织的活动，不断学习和进步，以保持对市场变化的敏感和领先的竞争力。

小编认为，过去一年的市场营销销售工作经历充实而丰富。通过与团队合作，我成功地实施了针对客户需求的营销策略，建立了良好的客户关系，并取得了可观的销售业绩。我将继续努力学习和成长，以应对市场的挑战和机遇，并为公司的发展做出更大的贡献。

市场个人工作总结 篇10

市场营销员是企业中非常重要的一环，他们的工作涉及到产品推广、销售和客户关系管理等方面。在市场竞争日益激烈的今天，市场营销员的工作显得尤为重要。在这篇文章中，我将从我的工作经验出发，总结市场营销员的工作内容和关键要点。

市场营销员需要具备良好的沟通能力。在与客户、同事或上级交流时，清晰准确地表达自己的观点和想法是至关重要的。良好的沟通能力可以帮助市场营销员更好地理解客户的需求，从而为客户提供更加满意的服务。

市场营销员需要具备较强的销售技巧。销售是市场营销员的核心工作之一，只有通过销售，才能实现企业的盈利和发展。市场营销员需要深入了解产品特点和优势，根据客户需求提供相应的解决方案，并通过巧妙的销售技巧成功促成交易。

市场营销员需要具备较强的市场分析能力。市场环境是不断变化的，只有深入了解市场动向和竞争对手的情况，才能更好地指导自己的市场推广和销售策略。市场营销员需要通过分析市场数据和客户反馈，及时调整自己的工作方向，以获得更好的销售业绩。

市场营销员还需要具备较强的团队合作精神。市场营销是一个团队工作，团队成员之间需要相互协作、互相支持，共同努力实现市场目标。良好的团队合作氛围可以帮助市场营销员更好地完成工作任务，提高团队的整体业绩。

市场营销员还需要具备较强的抗压能力。市场营销是一个高度竞争的行业，工作压力较大。市场营销员需要在艰难的市场环境下保持积极的心态，不断学习和成长，应对各种挑战，从而更好地完成工作任务。

小编认为，作为一名市场营销员，要做到沟通能力强、销售技巧高、市场分析精准、团队合作意识强和抗压能力强。只有全面发展自己的各方面能力，才能在市场竞争中脱颖而出，为企业创造更大的价值。希望通过我的工作总结，可以帮助更多的市场营销员提升自己的工作能力，取得更好的职业发展。

市场个人工作总结 篇11

进入公司快半年时间，由最初的坐在办公室看文件，到现在东奔西走，我开始正式融入这份工作，也慢慢喜欢这份工作。现将过去的五个月作以下总结。

1、2月份刚进入公司，主要是对公司日常运作以及本职工作的一个了解阶段， 通过查阅公司的各类文件和同事聊天了解公司情况和工作职责。作为市场督导，首先要了解自己的货品，哪些畅销，哪些滞销都要清楚，同时还要具备一定的专业知识，演讲技巧。再者，要保持积极，持之以恒的工作心态。

2、3、4月份出差本省、xx，xx等地，在这这段时间我第一次接触实体店铺。在这过程中，也发现很多问题，包括货品，专柜形象，人员管理等方面都出现不同程度的漏洞，这也是我以后工作必须注重的，也深知市场督导作为公司与代理商的纽带，必须有专业的知识，良好的沟通能力、管理能力和十足的热情和责任心才能把工作做好。

3、5月份主要是订货会的相关事情，由前期的准备阶段到订货会结束，提升最快的是对货品的陈列方面。通过市场部其他同事的指导，我对货品的陈列有了很大的进步，也分清三个品牌不同的陈列风格。但目前掌握的还是一些基本的陈列方法和局部的陈列方法，对整个卖场的陈列，和突显品牌风格的陈列方法还没能掌握。陈列没有固定的方法，需要不断去尝试不断去学习，特别是一些国际品牌的陈列更值得我去学习。

4、6月份出差xx，主要针对店员进行培训和协助销售。6月份的出差可以说是对我前期知识积累的一次检验。在xx驻店期间，对员工培训了基础知识和服务礼仪，基本可以流畅地讲完课程，但这过程中发现自己对皮料的了解还不够透彻，包括皮料的种类和皮料的护理方法。在驻店期间除了培训，大部分时间都是做销售，一方面可以让我更了解货品，了解陈列;另一方面增加销售经验和卖场管理经验。对于我来说，这些经历对日后工作将会有很大的帮助，特别是做培训的时候，有相关的卖场经验会更容易让销售顾问去接受我的一些见解。 对我来说，皮具行业了解尚浅，要学习的还有很多。正因为这样，我必须以十足的热情和努力，不断提升自己。

—终端店面销售困境及顾客选择 虽然促销活动还没有完全结束，但是在几天的活动过程以及在终端店面的销售过程中还是出现了或多或少的问题。这些问题不仅仅出现在某一个店面，而是一个广泛存在于各个售终端。下面我将以督导的身份来阐述我的一些看法，并对于所存在的问题提出以点自己的想法：

1. 终端店员对于产品的销售热情不足。有的时候销售是一种情感的传递，所以销售人员对于产品的热情很大程度上就决定了成交的机会大小。那如何能够提升销售人员对于产品的热情?我觉得要先做好对每个销售员的培训。包括产品的培训，心态的培训让销售人员真正地能对我们的产品的前景与市场都充满信心。那如何去做好一个销售员的培训?①.产品的培训部仅仅是在于口头的传达或讲解还包括一些内部的宣传资料、光碟等能让销售人员在上班时间之外也能去了解产品。②.用销售人员上班的空闲时间给他们讲解一些关于销售心态的知识，并能利用销售中发生的实例做比较。③.常于销售人员进行私下沟通，了解并解决他们在销售过程对我们产品或者对我们公司的各种问题。④.可以去邀请一些优秀的销售人员来公司进行参观学习，免费培训，这样能更好的提升公司在销售人员心中的分量。

2. 怎样用产品去打动消费者?在店面消费中包括三要素：人、货、店。除了对销售人员的培训外我们还需要中产品着手，用产品。

3. 怎样的产品陈列才能更好的吸引顾客的眼球?在销售过程中每一个产品的陈列位置或者方向都会直接影响顾客对产品的关注程度。基于我们产品所在终端的特殊性我认为我们产品陈列应该：①.展架摆放的位置应该最好能位与一堵墙的中间位置，这样顾客很容易看到也方便试用试穿。②.每一款鞋子都选择同一尺码，都选择同一只脚，这样摆放可以使所有的鞋都是在同一方向，看起来更美观、更专业。③.每款鞋子的鞋面朝外，面向顾客，尽量避免留一个背影给顾客“深思”。④.能在每一个终端都能配上一个专门买鞋的镜子。方便大家更好的挑选。

4. 尽力去做好对终端卖场的后续服务。当我们的鞋进入一个终端卖场后我们需要提供完善的整套的售后跟踪服务。这样能更好的更快速的解决终端卖场所发现的问题并尽量避免一些不必要损失。这就要求我们经常要去一些终端卖场去了解，去追踪我们的产品在市场销售中顾客的意见。建立一套切实可用的用户回访及调查问卷的制度。以便公司了解市场及终端卖场的第一手资料。那我们怎么样去做好这项售后服务呢?①.出货单必须与货品一起发到终端，并统一清点完货物后在出货单上签字确认，避免不必要的损失和麻烦。②.在每一个终端放一个小本子，让顾客能对我们的产品和服务提吃建议和意见。③.配合终端建立一套合理的会员制度。针对每位会员我们做一个会员档案，在一些特殊的日子给会员送上我们公司的祝福。④.做及时的回访。提高产品附加值。

5. 促销活动的执行和广告宣传的推广。促销个推广是产品占有市场的一个强有力武器，那怎样去做好一次促销推广呢?①.在每一次的促销方案实行前必须要与终端卖场协商好，双方达成高度一致。确保终端能够很好的理解本次促销活动的各种方式、方法及促销品类。这样我们才能更好的配合终端做好一次促销活动。②.在动中出现的各种问题以及发生的各种情况应当及时向上级汇报并寻求解决办法。③.在促销活动的推广与宣传中也需要对包括宣传单，画报在内的宣传用品进行仔细推敲。对其表达给顾客的意思是否能达到我们活动的目的。是否有店内有特色的促销价格的重点商品，照片是否清晰而能表达商品特色，是否赏心悦目，让人有想

6. 督导的巡店工作要怎么样去展开。每一个督导在巡店过程中往往出现很多的误区，巡店巡了很多次，但变化不大，如何让店铺真正有提升?在巡店过程中，如何摆正自己的角色?在每次巡店时候:①. 确定本次巡访终端的行程安排，工作重点。②.询问终端是否需要带东西过去。③.回顾上次出现的问题并查看是否已经有所改善。④.查看最近销售资料，发现问题并记录。并寻求解决办法。⑤.到竞争对手那里去了解对方的情况。看看有什么是我们做的不足的。⑤.每次巡店回来后都要做一份深入是巡店调查报告，分析存在的问题寻求解决的办法。

以上所说的都是对于这从活动的一些总结。不足之处请领导雅正。

校医个人工作总结汇集

在校园里，我们阅读过许多范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。优秀的范文更能受到大家的关注，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《校医个人工作总结汇集》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

校医个人工作总结 篇1

一、背景

在过去的一年中，作为学校的校医，我肩负着维护师生健康的重任。在繁忙的工作中，我不仅致力于疾病的预防与控制，还着眼于推动学校健康教育的发展。本总结将详细回顾我的工作内容、成果与反思。

二、疾病预防与控制

1. 传染病监控：在传染病高发季节，我加强了对常见传染病如流感、水痘的监控。通过定期巡查、追踪病例，确保了传染病的早期发现与控制。我与班主任及任课教师紧密合作，对疑似病例进行快速隔离，有效降低了传染病在校园内的传播风险。

2. 预防接种管理：为了提高师生的免疫力，我严格执行预防接种制度，对新生进行了疫苗接种登记和健康宣教。通过与当地卫生部门合作，确保了疫苗的及时供应，并定期开展疫苗知识宣传活动，提高师生的疫苗接种意识。

3. 健康体检组织：负责组织全校师生的年度健康体检。体检内容包括身高、体重、视力、血压等基础项目，以及针对特定疾病的检测。体检结果反馈及时，针对异常情况提供专业建议，帮助师生了解自身健康状况。

三、健康教育

1. 健康教育课程：开发并实施了一系列健康教育课程，内容涵盖常见疾病预防、紧急救护知识、合理饮食与运动等方面。通过互动式的教学方式，激发了学生对健康知识的兴趣，提高了他们的自我保健能力。

2. 健康活动策划：组织了形式多样的健康活动，如健康周、急救技能竞赛等。这些活动旨在提高师生的健康素养和应对突发状况的能力。同时，也促进了同学之间的互助合作精神。

3. 健康宣传资料编制：为了方便师生查阅，我整理并更新了校园健康教育资料库。资料内容涵盖各类健康主题，包括季节性健康提醒、常见疾病防治等，并通过学校官网、公告栏等多渠道发布。

四、个人成长与反思

在过去的一年中，我不仅在职业领域取得了进步，也在个人成长方面获得了丰硕的成果。通过不断学习和实践，我对校医工作有了更深入的理解和认识。在面对各种突发状况时，我学会了更加冷静和专业地应对。在健康教育方面，我也尝试了更多的创新方法，以适应不同年龄段学生的需求。

在工作中也遇到了一些挑战和困难。例如，面对复杂病例时需要更加专业的判断和处置能力；在组织健康活动时，还需更加注重参与性和实效性。为此，我计划在接下来的时间里进一步加强专业学习和技能培训，提高自己的业务水平。

五、结语

回顾过去一年的工作，我深感责任重大。作为校医，我不仅承担着维护师生健康的职责，还肩负着培养下一代健康意识的使命。在未来的工作中，我将继续努力，为学校的师生创造一个更加健康、安全的学习环境。同时，我也期待与各方加强合作与交流，共同为提升校园健康水平贡献力量。

校医个人工作总结 篇2

在xxxx年的工作中，我在各级领导的带领下，本着预防为主的方针，认真做好自己的本职工作。在工作中，树立为师生服务的思想，认真对待每一位患者，严格遵守学校的规章制度，注意自己的组织纪律性，不迟到，不早退，团结同事，积极参加学校组织的各种活动，认真完成各项任务。平时，严格要求自己，注重业务学习，积极参加各种培训，努力提高业务水平。

本年度，我为全校师生治疗500余人次，对学校常见病、多发病、急症外伤的诊断、处理熟练掌握，遇到急症病人，总是到办公室或教室上门服务，情况严重的，及时护送到医院，从未延迟过一例病人。

在学校，师生的保健工作是极其重要的，我针对学校的常见病、多发病，利用广播、周报、专栏的形式，大力展开宣传，指导学生如何防病治并病。尤其是传染病的预防，在传染病的不同流行季节，为了避免传染病的流行，除了搞好宣传外，还及时对学生学习环境进行消毒，发放各种消毒药品，指导学生如何正确使用。对各种传染病进行监控，及时分析，上报，同时，对学校的各教室，办公室，楼道进行彻底的消毒，为师生提供了一个安全、整洁的学习环境，控制了疫情在校内的发生。本年度，进行全校大消毒10余次。同时，积极和医院配合，组织好每次的疫苗接种工作，本年度，给六年级接种麻疹疫苗220余人次，七年级接种乙肝疫苗200余人次，全校学生接种流感疫苗140余人次，全部登记，入档。

本年度，和医院配合，顺利的完成了全校学生的查体工作，查体2255人次，每人包括16项内容，查体后，一人一份健康卡，全部登记在册，并对每份体检卡进行统计、分析、汇总，整理后装订入档。平时，认真做好健康教育课的教案、教学计划、教研活动的书写工作，为卫生档案准备第一手资料。

每次在各种活动中，例如各种考试、运动会、比赛、军训、学农时，不怕苦和累，积极服务在第一线，坚守工作岗位，及时处理紧急情况，为各种活动提供了良好的医疗保障。

对于医务室的各种器材、药品的管理，严格按照要求进行，做到药品不浪费，购药帐目清楚，严把进药关口，保证了全校师生的用药安全。

总之，在这一年的工作中，我比较圆满的.完成了各项任务，为师生们有安全、卫生的工作、学习环境贡献了微薄之力。今后需再接再厉，争取更大的进步。校医室的工作，得到了学校行政的理解、信任、支持和肯定，得到了全校师生的尊重和配合，也得到了主管校长的许多热心指导和帮助。从而使校医室的各项工作得以顺利开展，改善和加强。取得了较好的成绩。校医室做的工作主要有：

一、坚持认真工作

关于校园清洁卫生检查和管理。

1、做了以下工作：

给各年级发放了新制的卫生值周挂牌；

给各班发放了清洁卫生工具；

给各班发放了“关于卫生检查工作的建议和说明”后贴于校园网），提出了一个建议五个要求；

明确了责任公区卫生划分，贴出了“操场公区卫生责任划分彩图”

以上工作，从物质上和制度上保证了随后的卫生检查工作的开展。

2、坚持每天全校全面卫生大检查，作记录，打分，公布。

未做好清洁的，及时与该班师生取得联系，提出要求；同时，现场记录扣分原因和扣分；对区域划分有疑问的，及时解释澄清；对其它相关问题进行调解；

对未做好清洁的区域进行复查；

配合有扣分疑问的师生，查阅扣分档案。

二、关于疾病与伤患治疗

1、坚持每天进行全校疾病晨检和记录。

2、对传染病患者，作晨检记录，疾控记录，提出隔离要求；嘱咐涉及班师生预防性服药。

3、购买消毒灭菌药剂和工具，安排对传染病涉及场所进行消毒灭菌喷药处理。

三、相关的其它工作

1、参加了学校要求的“全校清洁卫生大扫除”的组织、安排和检查工作。

2、根据学校实际需要到批发部购买业务必具之药品、洁厕济、洁厕靴、灭害灵、消毒灭菌济、喷药器等清洁卫生用品。

3、参加并组织由学校安排的，相关单位组办的“卫生安全”宣传活动，向学校领导汇报相关情况。

4、积极开展计划生育工作，认真发放计生药品。

在校领导的亲切关怀下，虽然疾病不断以惊人的速度传播同时，我们能自如应对。才能顺利度过难关。重点抓预防近视、麻疹、结核等疾病。

第一：做好各班卫如何生员的培训

召开各班卫生委员会议，重点布置本学期学校卫生工作任务，要求卫生员在环境卫生、疾病防治、季节传染病防治、学生营养等方面，与校医室密切配合，把工作做好，并做好眼保健操培训。健康教育：结合学生爱眼、爱牙、营养、传染病以及学生六病防治工作实际，每学期刊出卫生专栏与广播宣传，对学生进行健康知识教育。

第二：学校卫生工作的对象是正处在迅速生长发育过程中的青少年一代

而学生是处在长知识、长身体的时期，他们的学习、劳动、体育锻炼、生活等卫生问题都直接关系到他们的生长发育和身心健康，关系到他们成年后的体质，甚至关系到整个民族的兴衰。为了搞好学校卫生工作，根据《学校卫生工作条例》，根据上级下达的任务指标，根据本校的工作指导思想及工作实际，特制订如下计划：

1、综合管理：

期初制订出工作计划及各项制度，划分好各班卫生包干区，要求各班做到一日二小扫，一月一大扫，节日突击扫，订出卫生检查评比制度，由各班卫生委员配合校医室做到天天检查、打分，一周小汇总，一月大汇总，并公布卫生检查结于德育办合作共同完成。

2、做好各班卫生干部的培训：

期初召开各班卫生委员会议，重点布置本学期学校卫生工作任务，要求卫生干部在环境卫生、疾病防治、季节传染病防治、学生营养等方面，与校医室密切配合，把工作好，并做好眼保健操培训。

3、近视眼防治：

第3周为“防近宣传周”，通过卫生专栏、广播宣传等形式进行防近知识宣传，对视力为4.6—4.9假性近视采用“增视明、珍珠明目液”进行治疗，控制近视率上升。班级召开班会。学校用电子屏幕宣传预防近视。结核。手足口等。

4、传染病防治：

通过卫生专栏及广播形式，对学生进行夏秋季传染病、食物中毒以及流行性感冒等防治知识宣传，预防传染病的发生。

5、健康教育：

结合学生爱眼、爱牙、营养、传染病以及学生六病防治工作实际，每学期刊出卫生专栏与广播宣传，对学生进行健康知识教育。使学生健康成长。快乐地学习着。

一年来在校长室的领导下，在分管主任的指导下，我室依据工作计划开展工作，逐条落实各项任务，在为全校师生员工服务上取得了一定的效果。

学校卫生工作无非是人与环境的卫生问题。我校是花园式校园，但是卫生工作仍然不能松懈。大门口、停车场、路面环境区每天有专人打扫，教、寝室有卫生公约，每天打扫，学生会每天进行综合检查教导处、团委、校医室每周对教室、卫生责任区进行一次检查、评比。寝室、食堂每月进行一次检查、评比。在检查中对好的班级提出表扬，并给予奖励，发现问题的班级，及时提出整改意见，并督促其落实到位。这样有力地保证了校园环境的优美，做到了干净、舒适，使师生员工在良好环境中工作心情舒畅。

学校是人群聚集的地方，预防、控制传染病是重要的问题。必须贯彻“预防为主”的方针，采取必要措施，控制传染源，切断传播途径，经常做好消毒工作，努力提高学生的抵抗力，分季节接种疫苗进行预防。如今年我校高一班有九位同学同时发现身上有红疹，并伴有发热症状，后通过疾病控制中心检查确诊为风疹，我室带领这些同学及时医治，并给其他同学接种了风疹疫苗，从而制止了风疹的传播。在冬春季节，我室利用宣传栏、晨会等形式宣传传染病的预防知识，组织全校消毒工作，建立了卫生事件应急预案，成立了应急突发事件领导小组，由校长亲自接帅，处理应急事件。我室配合教导处，指导并检查学生做好眼保健操工作，培养学生良好的卫生习惯，对师生及学校环境进行卫生监督，发现问题及时整改。学校卫生工作包括方方面面，每年的新生军训、运动会，校医室都要对学生进行预防损伤教育，备好人丹等药品，防止学生伤害事故，还要配合工作组织好教职工无偿献血工作，配合教导处组织好高考体检工作，体育加试工作，经常关注师生的身体、心理健康状况，随时为之服务。

校医室每年组织一次学生全面体检，并作出科学评价，逐步建立学生体质健康卡，填写学生体检档案，做好全校学生体质健康统计工作，及时向校领导汇报学生体质情况，向班主任、学生家长通报检查结果。

校医室注意关心师生健康，充分做好保健工作，及时处理师生轻度创伤及常见疾病，每年接诊处理几百人次的创伤及小病，对处理不了的重伤和顽疾，提出医疗建议，并配合班主任及学生家长安排去大医院就医，确保学生安全。

总之，校医室是为全校师生员工服务的，只要全体师生平安，就是校医室的最大安慰，我室将努力工作，为安全校园贡献自己一份力量。

校医个人工作总结 篇3

家属倍加喜爱，儿科成为医患矛盾的高发区。于是，在儿科工作的医务人员思想不稳定，总想有一天跳出儿科的火坑。 20xx年竞争儿科主任后，我觉得自己责任重大。我时常在想，如何让儿科工作既能保证医疗安全，让孩子们得到高效、满意的服务，又能改变儿科、经济和社会的落后状况。为了改变儿科的现状，为了改变儿科的现状，我针对儿科患者流量大、儿科疾病快速变化的特点，进行了大胆而大胆的做法，重点关注科室管理，提高医务人员综合素质，发展特色专科，拓宽病源。改革创新：调整病房布局，发展新特色，挖掘服务空间，走出院与县区医院加强横向联系，提升业务水平，增强服务意识，改善医患关系，拓展行业影响力，使儿科成为湖南规模最大的医院之一。是中南地区享有盛誉和深受人民信赖的特产。下面我将介绍我部门这些年的变化。

1、针对医疗市场需求，开发新的专科专业

应对xx地区新生儿医疗市场需求，我们在xx年的时间里在全市建立了多个专业。在大型医院中率先设立高危、重责任的新生儿重症监护室。几年来，治愈各类新生儿早产儿重症、疑难病例数以千计，特别是在超低出生体重早产儿的救治方面。 850克的早产儿是目前xx市治疗的最轻、最短的早产儿。我们还成功抢救了一名呼吸停止40小时的新生儿，为我市重症儿童救治创造了又一个奇迹。 20xx年至今，已抢救了数百例新生儿重症患者。抢救治愈率高达95%。新生儿重症患者的成功率如此之高。一个新的水平。

20xx年11月参加xx省脑瘫患儿康复诊疗第一班。在学习过程中，我亲眼目睹了无数不能说话、不能站立、不能走路的脑瘫儿童。患者终生的痛苦已成为社会和家庭的沉重负担。这让我很震惊。我当时就想，为什么不能早发现、早诊断、早治疗，让孩子成为一个完全健康的孩子呢？减轻社会和家庭的负担，带来幸福。同时，我也深深感受到这是我们的责任，也是我们儿科发展的空间。带着责任感和这次难得的机会，我从学习班回来后，立即组织儿科医务人员对这个科研项目进行了探索。 “脑瘫”作为研究对象，从孩子出生到3个月开始随访、诊断和治疗。这个新项目的启动至今已经成功治愈了1000多名脑瘫患儿，赢得了为孩子们健康生活，为孩子们的家庭驱散阴霾，减轻社会负担，助力科室，拓宽病源，提高“两惠”。 xx市科技进步二等奖 同年11月，xx省继续教育项目学习班在新宁山举办，并在全市推广应用。20xx年10月18日，唯一xx市小儿脑瘫康复治疗中心成立，脑瘫超早期诊治填补了我市在该领域的空白，康复效果显着。达到国内先进水平。目前，该科研项目在国家卫生部宋庆龄儿科医学奖评审中被选为xx省唯一的科学进步奖。

2、加强横向联系，扩大行业影响力

2009年以来，我科及省儿童医院、湘雅附属一院等上级医院，附二、附三和省人民医院建立了良好的业务联系渠道，与下级市、县、乡镇卫生院建立了较为广泛的横向联系，充分利用多种渠道和方式建立业务联系，相互学习别人的强项。这几年，我们经常利用休息时间到基层医院讲课、会诊，为他们提高诊疗水平，解决问题，不收任何报酬，树立良好形象科室和医生。我们坚持收治转入我科的危重患儿。在转运生病的孩子时，无论什么时候接到电话，我们都坚持及时就诊，不仅免除了看病费用，还减少了出行费用，减轻了患者的负担。病人。对于下级医院转诊的孩子，我们认真对待、照顾，让他们尽快康复。这些措施的实施，得到了基层医院医护人员和孩子家属的一致好评。儿科的患者数量每年都在增加。每年住院儿童达2000余人次，床位使用率达100%以上。许多病童被县、乡镇卫生院转入我科。

3、爱岗敬业，团结进取，全心全意为部门发展

熟练的技术源于高度的敬业精神。儿科患者多，工作量大，全院皆知。但是，作为部门主管，我以身作则，严格要求自己。 ，我始终视自己为随叫随到的医生，以医院为家，为医疗事业倾注全部心血。尤其是担任部门主任以来，他从未休过探亲假或工作假。 20xx年初，舞钢老家的母亲脑溢血病危。当时，我正在新生儿重症监护室抢救一名体重950克的早产儿。离开我，成了我心中永远的痛。在我的带领下，我科全体医务人员甘愿吃苦，兢兢业业。他们都没有抱怨受苦。加班已经成为我们的日常，尤其是彭新平副主任、谢建平副主任、黄桂珍副主任医师、肖承平主治医师经常在科室吃住二十四、四十八小时，连续工作，并且不要向医院提出任何要求。无论白天还是黑夜，只要县、区、乡镇医院打电话转诊，医护人员坚持及时就诊，不向医院索要任何费用。许多医生和护士为了病人的健康而忽视自己的工作，甚至忘记了他们的孩子和家人。我们儿科医务人员就是这样用自己的行动，在平凡的工作中展现白衣天使的光彩，实现最高的人生价值。

校医个人工作总结 篇4

校园安全工作事关青少年学生的健康成长，事关每个学生、家庭的幸福。一年来，在学校管理过程中我们把安全工作放在各项工作的首位，牢牢树立“安全无小事，责任重于泰山”的理念，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，把师生的生命安全放在第一位，进一步完善和落实各项安全政策和措施，努力提高安全管理水平。通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。

一、领导重视措施有力

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长直接抓，各班主任具体分工负责组织实施。

邱校长负责学校全面安全工作，杨书记负责教职工和学生安全教育工作，王校长负责教学安全工作。德育主任具体班主任、学生的安全检察工作，师生安全演练及各种大型活动等。教务主任具体负责教职工教学安全教育工作，总务主任具体负责学校各项设施和后勤保障工作，电教主任具体负责电教设备安全工作。

校内人员及设施安全检查分工：

德育主任：马光明负责检查学生放学、放学、课间、两操、体活等。

德育副主任：胡单鑫负责检查校园暴-力，校园周边环境等。

教务主任：程武负责检查课堂教学、各实验室等。

电教主任：常海负责检查各种多功能教室等。

总务主任：王健雄负责检查食堂卫生安全等。

总务副主任：负责检查学校防火、防盗、用水及各种设备安全等。

校医汤洪燕负责各种疾病预防及教学卫生安全等。

二、制度保证措施到位

1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校党支部书记、校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

2、签订责任书。学校与班主任层层签订责任书，明确各自的职责。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。

三、齐抓共管群防群治

学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与解放街道、解放派出所等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。

1、宣讲安全知识、普及安全常识。邀请了学校法制校长、派出所指导员、消防大队领导讲解交通安全知识，用电、用气及安全逃生等知识，普及家用电器的正确使用操作方法。

2、召开安全教育的主题班会。由德育处统一印发安全教育材料，包括安全知识，安全警报等。班主任进行宣讲，让学生进行讨论，以提高对安全工作的认识。学校还利用vcd光盘、黑板报、宣传栏等形式，全方位宣传安全工作。

3、定期反馈各时段的学校安全工作，及时查找问题排除隐患。每个月末学校组织各部门对自己所辖的部门进行一次安全排查，反馈学校的主要安全工作记录，力求做到有安全隐患及时排除、安全工作及早布置、安全措施及早落实、安全警钟长鸣。

4、学生签订《学生安全工作承诺书》。主要内容有：1、不私自游泳，以防溺水事故;2、不进网吧、酒吧、歌舞厅等娱乐场所;3、不骑摩托车和驾驶其他机动车辆;4、不乘坐“三无车辆”。5、外出告知父母，不在外住宿;6、注意饮食卫生以防传染病;7、注意用电安全，防火防盗。8、不惹事生非、不打架斗殴。9、不买“无证商贩”的食品。

5、定期联系家长，齐抓共管，不断提高家长对安全工作的认识。暑假、五一和国庆长假，学校都致家长一封信，信中的一个重要内容是提醒家长注意对子女的安全教育，以保证子女在假期中的安全。

6、认真做好预防流行病和常见病的工作。积极做好卫生知识宣传教育，养成良好的个人卫生习惯，对校园定期进行消毒清洗，防止细菌滋生。对学生适时进行流行病的防疫，特别在今年流行荨麻疹，我们在州防疫站调集药品，及时防护，我校没有一个人感染此病，有效维护了学校的正常教学秩序。

四、加强教育，提高自我保护能力

要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以交通安全教育活动月为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。

1、认真做好交通安全教育月工作。学校安全教育以珍爱生命为主题，在安全教育月期间，学校组织学习安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。

2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、队会活动、活动课、人防课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一月安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过《加强节假日对子女监护》的'公开信，增强家长的安全意识。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

总之，今后我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，加强管理和防范，务求消除安全隐患。要充分认识安全工作的艰巨性、长期性，力戒形式主义，坚持下大力气、不懈努力，狠抓落实，尽快建立起安全工作的长效机制，不断提高我校安全工作水平。

篇二:校医室年度工作总结范文

校医室的工作，得到了学校行政的理解、信任、支持和肯定，得到了全校师生的尊重和配合，也得到了主管校长的许多热心指导和帮助。从而使校医室的各项工作得以顺利开展，改善和加强。取得了较好的成绩。校医室做的工作主要有：

一.坚持认真工作。

关于校园清洁卫生检查和管理。

1.做了以下工作：

(1)给各年级发放了新制的卫生值周挂牌;

(2)给各班发放了清洁卫生工具;

(3)给各班发放了“关于卫生检查工作的建议和说明”(后贴于校园网)，提出了一个建议五个要求;

(4)明确了责任公区卫生划分，贴出了“操场公区卫生责任划分彩图”

以上工作，从物质上和制度上保证了随后的卫生检查工作的开展。

2.坚持每天全校全面卫生大检查，作记录，打分，公布。

(1)未做好清洁的，及时与该班师生取得联系，提出要求;同时，现场记录扣分原因和扣分;对区域划分有疑问的，及时解释澄清;对其它相关问题进行调解;

(2)对未做好清洁的区域进行复查;

(3)配合有扣分疑问的师生，查阅扣分档案。

二、关于疾病与伤患治疗

1.坚持每天进行全校疾病晨检和记录。

2.对传染病患者，作晨检记录，疾控记录，提出隔离要求;嘱咐涉及班师生预防性服药。

3购买消毒灭菌药剂和工具，安排对传染病涉及场所进行消毒灭菌喷药处理。

三、相关的其它工作。

1.参加了学校要求的“全校清洁卫生大扫除”的组织、安排和检查工作。

2.根据学校实际需要到批发部购买业务必具之药品、洁厕济、洁厕靴、灭害灵、消毒灭菌济、喷药器等清洁卫生用品。

3.参加并组织由学校安排的，相关单位组办的“卫生安全”宣传活动，向学校领导汇报相关情况。

4、积极开展计划生育工作，认真发放计生药品。

篇三:校医室年度工作总结范文

一年来在校长室的领导下，在分管主任的指导下，我室依据工作计划开展工作，逐条落实各项任务，在为全校师生员工服务上取得了一定的效果。

学校卫生工作无非是人与环境的卫生问题。我校是花园式校园，但是卫生工作仍然不能松懈。大门口、停车场、路面环境区每天有专人打扫，教、寝室有卫生公约，每天打扫，学生会每天进行综合检查(包括卫生方面)教导处、团委、校医室每周对教室、卫生责任区进行一次检查、评比。寝室、食堂检查、评比。在检查中对好的班级提出表扬，并给予奖励，发现问题的班级，及时提出整改意见，并督促其落实到位。这样有力地保证了校园环境的优美，做到了干净、舒适，使师生员工在良好环境中工作心情舒畅。

学校是人群聚集的地方，预防、控制传染病是重要的问题。必须贯彻“预防为主”的方针，采取必要措施，控制传染源，切断传播途径，经常做好消毒工作，努力提高学生的抵抗力，分季节接种疫苗进行预防。在冬春季节，我室利用宣传栏、晨会等形式宣传传染病的预防知识，组织全校消毒工作，建立了卫生事件应急预案，成立了应急突发事件领导小组，由校长亲自接帅，处理应急事件。我室配合教导处，指导并检查学生做好眼保健操工作，培养学生良好的卫生习惯，对师生及学校环境进行卫生监督，发现问题及时整改。学校卫生工作包括方方面面，每年运动会，校医室都要对学生进行预防损伤教育，备好药品，防止学生伤害事故，配合教导处组织好高考体检工作，体育加试工作，经常关注师生的身体、心理健康状况，随时为之服务。

校医室组织学生全面体检，并作出科学评价，填写学生体检档案，做好全校学生体质健康统计工作，及时向校领导汇报学生体质情况，向班主任、学生家长通报检查结果。

校医室注意关心师生健康，充分做好保健工作，及时处理师生轻度创伤及常见疾病，每年接诊处理几百人次的创伤及小病，对处理不了的重伤和顽疾，提出医疗建议，并配合班主任及学生家长安排去大医院就医，确保学生安全。

总之，校医室是为全校师生员工服务的，只要全体师生平安，就是校医室的最大安慰，我室将努力工作，为安全校园贡献自己一份力量。

校医个人工作总结 篇5

校医个人工作总结

近几年来，我一直担任着学校医务室的校医一职，为学生们提供健康服务和医疗支持。在这个关键的角色中，我积累了丰富的经验和知识，并从中获得了许多宝贵的教训。在这篇文章中，我将详细地总结我的个人工作经验。

我发现与学生建立良好的关系是非常重要的。毕竟，学生是我们的服务对象，我们的目标是为他们的健康和福利提供最佳的支持。为了建立这种关系，我经常参加学生们的各种活动和聚会，并尽可能与他们进行交流。这样，学生们就能感受到我的关怀和关注，他们更愿意与我分享他们的健康问题和困扰。

丰富的医疗知识和技能是我工作的基础。我不断保持对最新医疗研究和发展的关注，并持续深化对常见病症和急危重症的了解。这样，当学生来找我咨询或寻求帮助时，我能够迅速识别和解决他们的问题。我也一直在学习和提升自己的技能，比如学习急救技术和处理常见伤病的方法，以便能更好地应对紧急情况。

除了医疗服务，我还注重健康教育的重要性。通过举办健康讲座和座谈会，我向学生们传授预防疾病和保持健康的知识。例如，我会教他们正确的饮食习惯和生活方式，以及如何应对日常的压力和焦虑。我还会组织健康活动，如体育比赛和运动会，以促进学生的活动量和锻炼习惯。通过这些健康教育的努力，我希望能够提高学生们对自己健康的关注和保护意识。

作为校医，我还经常与学校的其他教职员工合作，形成一个团队来确保学生们的福祉。在这种合作中，我们分享经验和知识，为学生提供全方位的支持。例如，当学生在学习或行为方面遇到困难时，我会与教师和辅导员进行沟通，以找到最佳的解决方案。这种团队合作的精神对学生来说是非常有益的，因为他们能感受到全校大家庭的支持和关怀。

对于我的个人工作总结，我认为我的职责是为学生的健康和福利负责，并通过医疗服务和健康教育来实现这一目标。我不断学习和提升自己的技能和知识，以便更好地服务于学生。与此同时，我也始终坚持与学生建立良好的关系和与其他教职员工合作，以形成一个支持学生全面发展的团队。

小编认为，我非常自豪能够在学校医务室担任校医一职。我的个人工作总结可以概括为：与学生建立良好关系，拥有丰富的医疗知识和技能，注重健康教育的重要性，与学校其他教职员工合作，以及不断努力提升自己的能力。我期待着将来继续为学生们的健康和幸福贡献自己的力量。

校医个人工作总结 篇6

时光荏苒，转眼间我在这所学校担任校医已有一段时间。在这段时间里，我见证了无数学生的成长，也感受到了自己职业的成长。今天，我想借此机会对我的工作进行一个全面的总结。

工作内容概述：

* 负责日常学生疾病诊疗与健康咨询

* 组织开展健康教育活动，提高学生健康意识

* 定期对学生进行体检，建立健康档案

* 与其他医护人员协作，确保学生医疗服务的及时与高效

* 参与学校急救工作，确保突发情况得到妥善处理

重点成果：

* 成功处理多起突发疾病事件，保障了学生安全

* 推动学校健康教育计划的实施，使得学生健康知识水平显著提高

* 完善了学生健康档案管理系统，为学校及家长提供了更全面的健康信息

* 与外部医疗机构建立良好合作关系，为学生提供更专业的医疗服务

遇到的问题和解决方案：

* 问题：部分学生对健康问题不够重视

解决方案：通过开展多样化的健康教育活动，提高学生们的健康意识。

* 问题：学校急救设施和药品储备不足

解决方案：与学校领导沟通，增加投入，确保急救设施和药品的充足。

* 问题：与家长沟通存在障碍

解决方案：定期与家长进行交流，确保双方对学生健康状况有充分了解。

自我评估：

在过去的工作中，我始终以学生的健康为首要任务。尽管有时候会遇到一些困难和挑战，但我都努力去克服，力求做到最好。我相信自己的专业能力得到了很大的提升，但仍有不少进步空间。我会继续努力，为学生提供更好的医疗服务。

未来计划：

展望未来，我希望能够在校医工作中发挥更大的作用。计划如下：

* 加强与其他医护人员的合作，共同提升学校的医疗服务水平。

* 继续推动健康教育活动，让更多的学生关注自身健康。

* 探索更多的合作机会，如与社区医疗机构建立合作关系，为学生提供更加丰富的医疗资源。

* 不断学习新知识，提高自己的专业水平，以更好地服务于学生。

校医个人工作总结 篇7

一年来在校长室的领导下，在分管主任的指导下，我室依据工作计划开展工作，逐条落实各项任务，在为全校师生员工服务上取得了一定的效果。

学校卫生工作无非是人与环境的卫生问题。我校是花园式校园，但是卫生工作仍然不能松懈。大门口、停车场、路面环境区每天有专人打扫，教、寝室有卫生公约，每天打扫，学生会每天进行综合检查(包括卫生方面)教导处、团委、校医室每周对教室、卫生责任区进行一次检查、评比。寝室、食堂每月进行一次检查、评比。在检查中对好的班级提出表扬，并给予奖励，发现问题的班级，及时提出整改意见，并督促其落实到位。这样有力地保证了校园环境的优美，做到了干净、舒适，使师生员工在良好环境中工作心情舒畅。

学校是人群聚集的地方，预防、控制传染病是重要的问题。必须贯彻“预防为主”的方针，采取必要措施，控制传染源，切断传播途径，经常做好消毒工作，努力提高学生的抵抗力，分季节接种疫苗进行预防。在冬春季节，我室利用宣传栏、晨会等形式宣传传染病的预防知识，组织全校消毒工作，建立了卫生事件应急预案，成立了应急突发事件领导小组，由校长亲自接帅，处理应急事件。

我室配合教导处，指导并检查学生做好眼保健操工作，培养学生良好的卫生习惯，对师生及学校环境进行卫生监督，发现问题及时整改。学校卫生工作包括方方面面，每年的新生军训、运动会，校医室都要对学生进行预防损伤教育，备好人丹等药品，防止学生伤害事故，还要配合工作组织好教职工无偿献血工作，配合教导处组织好高考体检工作，体育加试工作，经常关注师生的身体、心理健康状况，随时为之服务。

校医个人工作总结 篇8

校医医务室个人工作总结位置： 校医医务室个人工作总结校医医务室个人工作总结2014-06-11 07:14《校医医务室个人》医院工作总结

难忘的2014已然结束，又是一个学期末到来了。我是今年十月份正式到第二实验学校报道的，迄今为止大约为两个月的。这段时间内医务室的工作得到了学校的理解、信任和支持，得到了校长和主管校长的许多热心指导和帮助，也得到了全校师生的尊重和配合，从而使医务室的相关工作得以顺利开展、改善和加强。现就在本校期间内的工作总结如下:

一、医务室的初期筹建工作

1、在教育局、校长、主管校长的大力支持下，使器械柜、药柜、体重秤、身高计等相关医疗设备在2014年12月5日全部到位，并完成验收工作。

2、针对我校既有学前班，又是中小学一体的具体情况，我对学生群体进行具体分析，有针对性的采购了一些常用药品，主要包括：感冒药、退烧药、外伤处理药等。

二、坚持认真工作，努力学习

1、作为一名800多人的学校唯一的校医，感觉压力很大，由于是新学校，在我接收工作之前并没有校医，为了在一个崭新的工作环境中尽快进入工作角色，更好的为教师、学生服务，我首先对班级的人数、学生的身体状况作了详细的调查，并且在班主任的配合下为每个班设立了一名卫生委员，让其负责本班的.卫生和学生用餐情况的调查并及时反馈给我，对出现的问题及时进行处理。( 网： )

2、积极参加学校组织的各种培训，努力提高的政治素质和业务水平，加强与教师间的沟通和交流，充分利用网络资源为自己充电，使自己的综合素质得到更大的提升。

三、关于常见病与传染病的处理办法

1、本学期所处理的常见病主要为感冒、发烧、磕碰伤，其中以磕碰伤居多；接待传染病两人次（一例猩红热、一例水痘），做到及时上报教育局并在疾控中心做好相关登记。及时进行了隔离，有效防止急病扩散。

2、对传染病患者做好晨检登记和疾控记录，提出隔离要求，并嘱咐涉及到的班级教师和学生进行预防性的服药。

3、购买消毒药剂和工具，在班主任的配合下对传染病涉及到的场所进行消毒灭菌喷药处理。

4、对传染病疑似患者或传染病康复要求复学者，要让其到正规医院进行确诊并开具加盖医疗单位公章的诊断书，要明确注明是否仍具有传染性。隔离率要达到百分之百。

5、竭力做好隔离休学者及家属的解释工作，对不听劝阻的，认真做好记录，并向上级汇报，共同进行协商。一定要做到隔离率百分之百，保证其他学生的健康。

在的工作中，有收获的喜悦，当然还存在一些有待改善和需要解决的问题，现总结如下：

1、学生追逐打闹现象严重，以致造成的外伤较多，应加强对学生的教育和管理。

2、存在带病(传染病)要求复学的情况，今后要加强与涉及到的班级教师的交流与沟通，防止带病复学而造成的疫情扩大。

3、健康教育档案还不够完善，需加强资料的收集和管理，尽快完成分类归档的工作。

4、健康教育宣传栏暂时还未设立，希望近期内完成。

5、医务室的相关制度还未上墙，和教育局的老师进行协调，争取尽快完成。

在以后的工作中，我会更加细心，认真履行岗位，以一贯的勤劳务实精神和高度的感为指引，在校领导的支持和全校师生的共同努力下，把医务室的工作做得更好，为争取把我校建设成为一流人才的启蒙教育基地而尽职尽责。

我的个人总结到此结束，不当之处还请大家给与指导和帮助。

查阅更多 校医医务室个人工作总结

2014年医院工作总结乡村医生个人工作总结2014年医院年度工作总结区2014年计生工作总结护士2014个人总结区卫生局2014年卫生工作总结上半年医院行风评议工作总结上半年医疗工作总结

到 医院工作总结 栏目查看更多内容 >>

《校医医务室个人工作总结》的相关文章本文《》可能来自网络，若涉及版权问题，请通知我们，收到反馈我们会第一时间处理，感谢您的理解与支持！随即推荐的专题你可能也喜欢这些文章最新发布的专题|||||| 2007-2014

校医个人工作总结 篇9

一、

时光荏苒，岁月如梭，转眼之间，我在这所学校担任校医已有一年之久。在这一年里，我不仅见证了学校的发展，也见证了学生们健康的成长。作为校医，我深感责任重大，时刻牢记自己的使命——为学生提供全方位的医疗保健服务。现在，我想借此机会对我的工作进行一次全面的回顾与总结。

二、工作内容概述

1. 日常诊疗工作：为学生提供基本的医疗服务，如感冒、发烧、腹泻等常见病症的处理。

2. 健康教育：组织开展健康教育活动，提高学生们的健康意识，如举办健康讲座、发放健康宣传资料等。

3. 紧急救援：在遇到突发状况时，迅速做出反应，为学生提供及时的急救措施。

4. 防疫工作：根据季节性流行病的特点，制定防疫方案，并监督执行。

5. 心理辅导：关注学生心理健康，为学生提供必要的心理疏导和帮助。

三、重点成果

1. 诊疗效果显著：通过科学的诊疗方法，有效降低了学生的就诊率，提高了治愈率。

2. 健康教育普及：通过多种形式的健康教育活动，使得大部分学生掌握了基本的健康知识和技能。

3. 紧急救援及时：在多次突发状况中，我能够迅速反应，采取正确的急救措施，保障了学生生命安全。

4. 防疫工作有力：针对季节性流行病，制定并执行有效的防疫方案，有效控制了疫情的传播。

5. 心理辅导有效：通过心理辅导，帮助一些学生解决了心理问题，促进了他们的健康成长。

四、遇到的问题和解决方案

1. 问题：诊疗资源有限。

解决方案：合理安排诊疗时间，提高诊疗效率；与上级医疗机构建立合作关系，共享资源。

2. 问题：健康教育普及难度大。

解决方案：创新健康教育方式，如利用新媒体平台进行宣传；联合学校其他部门共同开展活动。

3. 问题：紧急救援设备不足。

解决方案：申请购置新的紧急救援设备；定期对设备进行维护和更新。

4. 问题：防疫工作人手不足。

解决方案：招募志愿者参与防疫工作；与当地卫生机构建立合作机制。

5. 问题：心理辅导专业能力有限。

解决方案：参加心理辅导培训，提高专业水平；邀请专业心理咨询师来校指导。

五、自我评估/反思

在过去的一年中，我始终坚守岗位，尽职尽责地为学生提供医疗服务。但同时我也深知自己还有许多不足之处，比如在应对突发事件时经验仍显不足、健康教育方式有待创新等。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力，不断完善工作方式方法，力求为学生提供更加优质的服务。

六、未来计划

1. 加强与上级医疗机构的合作与交流，提高自己的诊疗水平。

2. 创新健康教育方式方法，扩大覆盖面，让更多的学生受益。

3. 完善紧急救援设备和方案，提高应对突发事件的能力。

4. 继续关注学生心理健康问题，加强心理辅导工作。

公诉科个人工作总结汇集

如果您对该话题感兴趣我们建议您不妨阅读一下“公诉科个人工作总结”，撰写相关的文档，是我们每天都会处理的事情，模板式的范文备受追捧因为它们能够帮助改善写作技巧。阅读经典范文可以摆脱心理上的偏见和局限，也许你正在寻找相关优秀范文吧？如有需要请继续关注我们的网站以获取更多帮助！

公诉科个人工作总结 篇1

总计收到移送审查起诉的案件53件92人和上年度退补后重报起诉的案件7件17人，其中检察机关案件3件7人（贪污案件2件6人、挪用公款案件1件1人），公安机关移送审查起诉的案件中，盗窃案件有15件21人，占28%，贩卖毒品案件7件7人，占13%，故意伤害案件7件12人，占13%，其他比较不常见的案件有：生产、销售伪劣产品、非法经营案件1件8人、赌博案件1件1人、销售有毒食品案件1件1人，

总计起诉案件42件64人，公安机关撤案3件8人，目前退回补充侦查4件7人，积存11件30人，积存案件多的原因是近期侦查机关移送审查起诉的案件较多。

总计出庭25案次，其中适用普通程序简便审的有6件，适用简易程序审理的16件。已判决被告人35人，其中被判处三年以上有期徒刑的7人，3年或3年以下有期徒刑同时宣告缓刑的10人，单处罚金的4人。

对市院提出的在200*年6月25日前各基层院必须完成200*年所有生效判决的公诉案件的刑事犯罪数据录入工作的要求，本院领导非常重视。首先从院办公室调用一台电脑给公诉科专门进行录入工作，由于该电脑的配置不符合录入工作要求。本院领导又及时想方设法在全院办案经费十分紧张的情况下，为公诉科配备了两台全新的高性能的方正电脑和扫描仪、喷墨打印机各一台，为录入工作创造了良好的条件。

本院公诉科在电脑落实到位后，指定一名懂电脑常识的副科长专门负责，两名干警专门进行录入工作。她们及时向市院公诉部门学习录入方法，请来市院内勤进行辅导。目前已录入200*年度案件数据70余件，为按时完成录入工作奠定了良好的基础。

随着“两简审”的深入推广和逐步大范围的适用，本院公诉科适应司法改革的要求，在对可能判处三年徒刑以下的刑事案件充分适用简易程序的基础上，积极支持配合xx区人民法院进行有关“普通程序简便审理”的庭审方式改革，以充分保障诉讼参与人的诉讼权利为前提，对某些必须适用普通程序审理的刑事案件，简化讯问、举证程序，避免和减少重复性工作，以缩短庭审时间，提高办案效率，降低司法成本。我们的做法是：

1、通过组织庭审观摩等形式，积极加强指导，总结经验，全面提高公诉质量和效率。本院积极与法院、司法行政机关进行沟通协调，讨论修改法院简便审操作规则，组织公诉部门的同志加强学习，主动及早地适应简便审的审理方式。通过多次组织庭审观摩，轮番练兵的形式，让每位干警体会到简便审“高效”的特点，并邀请市院领导以及同行亲临指导、讲评，使每个干警对简便审出庭驾轻就熟。

2、切实把好条件适用关、环节简化关和审判监督关，防止简单化和随意性。首先，条件适用关本院根据《关于适用普通程序审理“被告人认罪案件”的'若干意见（试行）》和《关于适用简易程序审理公诉案件的若干意见》，严格把握适用两简审的条件，对符合条件的案件大胆提出，对不符合条件案件的坚决依普通程序进行，

总结

重证据，重调查研究，是诉讼法对办理案件的基本要求，而公诉科干警也将这一要求贯穿于审查起诉工作。我们严格按照《人民检察院刑事诉讼规则》对案件进行审查，今年通过承办人审查，我们避免了多起错诉案件，表现在要求公安机关撤回指控3件8人的数量上，比如犯罪嫌疑人钟明非法持有毒品一案，钟明在被抓获时从其身上搜查出“ ”45粒重18克，可是根据科学技术鉴定结论，“ ”成分并非 或 胺，而是亚二氧 胺，同时根据司法解释，这类毒品必须达到二十克以上，钟明才构成非法持有毒品罪，因此，承办人依法做出了建议公安机关撤回对犯罪嫌疑人钟明犯有非法持有毒品罪的指控的处理意见。此外在被告人没有被判处有罪之前，我们密切注视案件的证据情况，一改过去案件移送法院审判后就放任不管的做法，对法院提出的案件证据有问题，不足以对被告人定罪量刑建议，我们及时对证据进行复查，如建议成立，我们及时将案件撤回，避免因无罪判决出现以致工作被动。

据统计：200*年一至五月份，在xx市xx区人民检察院起诉的13件盗窃案件中，被判处缓刑的有7件7人并处罚金，在缓刑并处罚金的案件中有3件是盗窃数额巨大的案件。它们是：刘吉斌案，判处徒刑三年缓刑三年，罚金七千元；龙良根案，判处徒刑三年缓刑三年，罚金八千元；谭亮案，判处徒刑三年缓刑三年，罚金一万一千元。其余四件为盗窃数额较大的案件，其特点是均被处以了大额的罚金，少则六千，多则上万。

针对以上情况，我们及时总结情况，与公安机关、审判机关多次协商，认为盗窃案件缓刑判决过多不利于打击犯罪，不利于社会治安状况的好转。并就法官自由裁量权的行使展开专项调查，提出了从多方面依法限制自由裁量权的建议，目前，有关材料正在形成中。

上半年数据报表出错，除了原内勤工作不负责不细致之外，与办公室的数据统计工作衔接不到位也是原因之一，但导致数据出错最重要的原因是报送、统计数据各自为阵，并且形成数据的统计系统环境、软件参数设置不同等技术性问题。因此强烈建议将统计数据工作化零为整，全面、充分地实现数据共享，建立一套安全有效的刑事数据远程传输系统，科技强检，从而从源头上遏止非人为的统计数据错误的现象。

公诉科个人工作总结 篇2

一、引言

时光荏苒，转眼之间，我的公诉科工作已经走过了一年的时间。在这一年中，我获得了许多宝贵的经验和收获。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我自己在公诉科的工作中所取得的成绩和遇到的挑战。

二、工作总结

1. 案件办理能力

作为公诉科的一员，我深知案件办理是我的职责之一。在过去的一年中，我主持办理了一系列刑事案件，包括盗窃、故意伤害和贪污等。在这个过程中，我时刻保持与检察官和法警保持紧密的合作，确保案件证据的充分性和准确性。同时，我也注重审理过程中的公平性和公正性，确保被告人的合法权益得到保护。

2. 法律研究与应用能力

公诉科要求同事们具备扎实的法律基础和灵活应用法律的能力。为了更好地完成工作，我在这一年中不断学习和提升自己的法律知识。我参加了各种法律培训和研讨会，并且将学到的知识应用到实际工作中。在案件审理中，我根据相关法律法规，结合案件事实，精确适用法律，确保案件的合理性和合法性。

3. 团队合作精神

一个团队的成功离不开每个成员的积极参与和团队合作精神。在公诉科的工作中，我始终与同事们保持良好的沟通和合作关系。我积极参与小组讨论，分享自己的经验和观点，并且乐于帮助其他成员解决问题。我相信团队的力量，因此，我与同事们共同努力，确保我们的工作圆满完成。

4. 个人发展与进步

在过去的一年中，我意识到个人的发展与进步离不开不断的学习和思考。因此，我在业余时间积极参加各种学习和培训活动，扩展自己的知识面和技能。同时，我也养成了良好的读书和学习的习惯，从中获取启迪和灵感。这些努力不仅使我在专业方面有所突破，也让我成为了一个更好的自己。

三、遇到的挑战

在工作中，我也面临了一些挑战。其中最大的挑战之一是时间管理。公诉科的工作量很大，并且时间紧迫，需要在有限的时间内完成许多任务。为了应对这个挑战，我学会了制定合理的工作计划并进行优先处理，确保重要任务能够及时完成。

另一个挑战是与当事人和律师的沟通。有时候，当事人和律师对案件有不同的争议，需要我用专业的知识和沟通技巧来解决纠纷。在这个过程中，我提高了自己的沟通能力，学会了向当事人和律师解释法律条款和程序，并且寻求双方的共识。

四、总结与展望

回顾过去的一年，我从工作中获得了诸多收获和成长。通过努力学习和不断进步，我提升了自己的案件办理能力和法律研究与应用能力。同时，我也发现了自己工作中的不足和提升空间，比如更好地处理时间和改进沟通技巧。在未来的工作中，我将继续积极参与团队合作，进一步提升自己的综合素质，并且不断追求卓越。

以上是我在公诉科的个人工作总结，希望在未来的工作中能够继续努力，为司法公正贡献自己的力量。

公诉科个人工作总结 篇3

xx年度人民检察院公诉科工作总结

xx年×月至xx年×月，公诉科在院党组的正确领导下，在市院公诉科的业务指导下，以“加强法律监督，维护公平正义”为主题，切实履行公诉职能，较好地完成了工作任务。

一、xx年度主要工作

（一）基本情况

xx年12月至xx年11月，我科共受理各类移送起诉案件999件897人，上期积存40件79人，退查重报12件39人，提级审理案件26件70人，转其他院审理7件16人（以上合计640件1097人）。其中经济案件14件14人，法纪案件2件4人，刑事案件624件1079人；受案数999件897人与上年同期941件844人相比，案件上升，人数上升。

提起公诉案件993件873人，与去年同期933件811人相比，案件上升%，人数上升。提起公诉案件准确率和法定时限内结案率均达100%。

不起诉案件9件16人，退侦查机关补充侦查案件36件97人（含xx年12月退补12件39人），侦查机关撤回案件9件29人，年末无积存。

公诉科个人工作总结 篇4

我院公诉科按照上级院及本院的要求和部署，并按照全省公诉工作要点的要求,充分发挥公诉职能，及时准确地指控各种刑事犯罪，不断加强对侦查和刑事审判活动的监督，较好地完成了全年工作任务。

20xx年我院公诉科共受案18件20人，经审查提起公诉16件18人，其中盗伐1件1人，受贿2件4人，盗窃2件2人，故意伤害5件5人，xx2件2人，挪用资金1件1人，抢劫1件1人，行贿1件1人，非法制造枪支1件1人，上报分院1件1人， 改变案件性质1件，适用简易程序审理4件。

一、依法指控犯罪、强化诉讼监督、提高办案质量

指控犯罪和诉讼监督是公诉工作的两项基本职能，其中指控犯罪、维护稳定是检察机关的首要任务，提高办案质量是依法履行好指控犯罪和诉讼监督职能的前提和保障。在工作中我们对移送审查起诉的每一起案件落实到办案人，层层把关严审细查，起诉准确率达100%，使无罪案件、发回重审案件、撤回起诉案件、不诉案件、法院改变起诉指控罪名案件均为零。

二、强化法律监督

我们严把案件的审查关，在办理案件的过程中，我科干警始终保持认真细致的阅卷，坚决杜决超时限办案，改变侦查机关案件性质1件，即李景明盗伐林木一案，侦查机关以嫌疑人李景明涉嫌毁坏珍贵植物罪移送审查起诉，经过阅卷及讯问犯罪嫌疑人，根据事实和法律认定李景明的行为符合盗伐罪的犯罪构成，我们以李景明盗伐林木罪向法院提起公诉。法院以起诉罪名作出有罪判决。在工作中，我们严格审查案件，注重对侦查环节是否有刑讯逼供、变相体罚等违反程序、侵犯人权问题的监督。

三、严格审查办案，加强审判监督

对移送审查起诉的案件，严格依照实体法和程序法的规定，认真细致地审查，作到收到案卷后，当日审查，专人负责，重特大案件和疑难案件及时提交检察委员会，按照从重从快打击犯罪的方针，做到快审快诉，最快的在受案的次日就提起公诉，平均办案期限为10天，法定时限内结案率达100%。起诉至法院的案件除均作出有罪判决，没有法院判决改变起诉案件性质的案件。同时，对法院作出判决的案件均依照法律规定进行了审查，没有定性不准，量刑不当，程序不合法的案件，没有改变指控罪名的案件，从而确保了案件质量。

四、介入引导侦查，确保案件质量

公诉部门对侦查活动的介入，有利于及时、全面、合法地获取指控犯罪所需的证据，为切实提高案件质量和办案效率，我院公诉科坚持做到以案件为号令，及时主动地配合公安机关进行现场勘查，讯问犯罪嫌疑人王洪亮杀人一案，公安机关将嫌疑人抓获后，我们与公安机关共同讯问，及时要求公安机关对案发的现场进行详细勘查，寻找其他在现场的证人作证，将该案的证据固定，并将该案移送分院审查起诉。

五、简便诉讼，提高效率

为了提高办案效率，增强打击犯罪的时效性我们充分适用简易程序和被告人认罪案件普通程序简化审理，在审结的案件中，对被告人认罪的案件，我们适用了简化审理，对可能判处三年以下有期徒刑、拘役、管制、单处罚金的案件，我们适用简易程序，降低了诉讼成本，减少了诉累，提高了办案的质量和效率。适用简易程序审理4件，普通程序被告人认罪案件简化审2件。

今后工作打算：

1、确保案件质量，起诉准确率达100%。

2、对移送起诉的案件要快审快诉，尽量缩短诉讼时限。

3、继续适用简易程序和被告人认罪案件普通程序简化审理案件。

公诉科个人工作总结 篇5

一、工作背景

公诉科是司法机关中负责检察工作的重要部门。我作为该科的一员，负责督促并参与案件的侦查、审查、公诉等工作，为维护社会稳定和国家法律权威贡献力量。

二、工作内容

1.案件侦查：在案件侦查过程中，我认真研究案情、搜集证据，了解犯罪嫌疑人的背景和犯罪动机。通过深入调查和取证，确保证据的准确性和完整性，为后续工作提供有力支持。

2.审查工作：在案件移送审查阶段，我仔细阅读立案材料，认真分析案情，审查是否符合法律规定的起诉条件。我秉持公正的原则，不偏不倚地评估证据的可信度和证据链的完整度，在确保符合法律规定的前提下，作出是否起诉的决策。

3.公诉工作：一旦案件满足起诉条件，我会制定公诉方案，并组织开展诉前准备工作。在法庭上，我充分发挥自己的辩护能力，通过掌握案件核心要点、运用法律条文和事实证据，努力争取判决结果的公正性和合理性。

4.协助其他部门：作为公诉科的一员，我时常与其他相关部门合作，积极配合公安机关、法院等机构，共同开展综合性工作，加强团队协作，提高办案效率。

三、工作成果

1. 2019年，我主持了一起涉及重大经济犯罪的案件，通过深入的侦查和审查工作，成功移送审查，并最终成功公诉。该案涉及数千万元的巨额资产，我成功追回了大部分涉案资金，有力维护了国家财产安全。

2. 在处理一起诈骗案件中，我利用出色的调查能力，成功追查到犯罪分子的藏匿之处，并协同公安机关将其抓获归案。随后，我提起公诉，并在法庭上充分展示了诈骗犯罪的事实和证据，最终获得了判罚刑罚的结果。

3. 在司法判决阶段，我就一起涉及涉外行贿的案件，通过认真审查、严格的依法公诉，成功追诉了被告人的犯罪事实。在法庭上，我利用扎实的法律知识和丰富的案例分析，成功争取到了法官对被告人从宽处罚的判决结果。

四、工作感想和反思

在过去的工作中，我深切体会到了个人工作对于整个公诉科工作的重要性。作为公诉科的一员，我责无旁贷地承担着保护社会公平正义的重任。我不仅需要不断学习法律知识，提高专业技能，还需要具备独立思考、公正判断的能力。同时，我也意识到工作中的不足，对于新情况、新问题的处理需要更加灵活和果断，以提高效率和准确性。

通过对公诉科个人工作的总结和反思，我对自己的工作成果充满了信心。我深知自己应该将自己的工作作为一项事业来对待，时刻保持激情和责任心。这几年的工作经验令我收获颇丰，但我深知道还有很多问题需要改进，为此我会持续努力，不断提升自己的工作技能和水平，为公诉科的事业发展和社会的进步做出更大的贡献。

公诉科个人工作总结 篇6

20xx年×月至20xx年×月，公诉科在院党组的正确领导下，在市院公诉科的业务指导下，以“加强法律监督，维护公平正义”为主题，切实履行公诉职能，较好地完成了工作任务。

一、20xx年度主要工作

（一）基本情况

20xx年x月至20xx年x月，我科共受理各类移送起诉案件999件897人，上期积存40件79人，退查重报12件39人，提级审理案件26件70人，转其他院审理7件16人（以上合计640件1097人）。其中经济案件14件14人，法纪案件2件4人，刑事案件624件1079人；受案数999件897人与上年同期941件844人相比，案件上升，人数上升。

提起公诉案件993件873人，与去年同期933件811人相比，案件上升%，人数上升。提起公诉案件准确率和法定时限内结案率均达100%。

不起诉案件9件16人，退侦查机关补充侦查案件36件97人（含20xx年x月退补12件39人），侦查机关撤回案件9件29人，年末无积存。

在提起公诉的993件873人中，抢劫案件96件99人，与上年同期49件89人相比，案件上升14%，人数上升7%；盗窃案件180件289人，与上年同期169件26人相比，案件上升9%，人数上升9%；诈骗案件33件47人，与上年同期21件24人相比，案件上升97%，人数上升96%；故意伤害案件92件117人，与上年同期70件91人相比，案件上升31%，人数上升29%；其它案件192件329人，与上年同期224件346人相比，案件下降14%，人数下降9%。

公诉科个人工作总结 篇7

20__年上半年公诉科在院党组的正确领导下，按照本院“巩固、提高、创新、服务、协调”的工作思路和梅州市公诉工作计划的部署，全面履行公诉职能，扎实工作，锐意进取，各项工作都取得了新的进展。为维护我县社会和谐稳定、推动我县经济社会科学发展提供了强有力的司法保障。一、半年来公诉工作情况公诉科半年共受理案件件人。其中：公安机关移送审查起诉案件件人，本院自侦部门移送审查案件件人。经审查移送市院处理件人，公安移送决定起诉件人，自侦移送起诉件人，建议公安机关撤回件人，改变定性件人，追诉人，防止错案件人，发出检察建议份。提起公诉的案件保持审结率、有罪判决率、定性准确率、出庭成功率四个100%。

二、认真履行公诉职能，深化三项重点工作，全力维护社会和谐稳定(一)、依法打击各类刑事犯罪，为经济平稳较快发展营 造和谐稳定的社会环境。深入开展扫黑除恶等专项斗争，严厉打

击黑恶势力犯罪、严重暴力犯罪、多发性侵财犯罪和毒品犯罪，全力维护社会稳定;认真办理职务犯罪大案要案，加大对发生在领导机关和领导干部中的贪污贿赂、滥用职权、失职渎职等职务犯罪的指控力度。上半年我们提起公诉的各类刑事案件 件 人，依法打击各类刑事犯罪，为我县的经济平稳较快发展营造和谐稳定的社会环境。

(二)、贯彻宽严相济刑事政策，推进社会矛盾化解，促进社会和谐。深入推进公诉环节社会矛盾化解工作，切实把化解矛盾贯穿于公诉部门执法办案始终，实现执法办案“三个效果”有机统一。在坚持依法严厉打击严重犯罪的同时，积极对初犯、偶犯、未成年人和老年人犯罪以及因邻里、亲友纠纷引发的轻伤害案件落实依法从宽处理的政策，积极化解社会矛盾，做到既依法惩治犯罪，又减少社会对抗，最大限度促进社会和谐。在办案中我们根据《适用刑事和解办理轻微刑事案件的意见(试行)》，对危害性不大、被告方和受害方达成和解、受害方请求司法机关不追究被告人刑事责任的案件，依法对被告人作出不起诉决定，这样既节约了司法资源，又维护了社会的和谐稳定。如我们办理的李某某交通肇事案中，廖某某驾驶小汽车致古某某死亡后，由于双方在赔偿问题上未能达到一致，引起死者家属一直在上访，办案同志收到案件后，为化解矛盾，认真做好双方家属的工作，并就赔偿问题促使双方达到调解，最后被告人得到死者家属的谅解并请求政法部门不再追究当事人的刑事责任，后该案得到和解处理，化解了双方存在的矛盾。半年来，我们处理和解案件 件 人，依法对被告人作出不起诉决定 件 人，从中化解了社会矛盾，起到了较好的社会效果。

(三)、结合热点问题，积极参与社会管理创新。上半年，公诉部门积极参与社会管理创新，遏制和减少刑事案件的发生。首先是根据近段时间来，我县因河道非法采沙、超范围采沙起发的群体性发生的伤害案件，与有关部门特别是水利部门进行密切联系，积极参与到维护河沙资源开采的正常工作中去，为河沙资源开采的正常秩序出谋划策，提出好建议。此外，还认真做好未成年人犯罪案件处理前社会调查、结案后回访帮教等工作，切实加强青少年犯罪预防工作和社区矫正工作。其次，针对农村邻里间纠纷引起的故意伤害案件居高不下的情况，推行农村调解机制建设，减少农村邻里间故意伤害案件，积极维护农村稳定。

坚持把强化对自身监督与强化法律监督放在同等重要位置，加强与公安、法院等政法机关的沟通协调，正确处理履行法律监督职能与接受监督的关系。我们做到：一是深入推进“阳光公诉”工作全面推行不起诉、不抗诉案件文书说理制度;规范权利告知制度;完善听取被害人意见制度;规范律师阅卷制度，使阳光公诉工作制度化、规范化。二是主动接受人大、政协及社会监督，加强公正廉洁执法，切实提高开放、透明、信息化条件下的执法公信力。

公诉科个人工作总结 篇8

工作汇报

安塞县人民检察院

一、县情院况

安塞县位于延安市正北，辖7镇5乡1个街道办事处，总人口万，其中农业人口万；总土地面积2950平方公里，属典型的黄土高原丘陵沟壑区。安塞县自然条件较差，但近年来经济结构调整取得了历史性突破，农业、工业、文化旅游业三大产业竞相发展。以棚栽、林果、草畜为主的农业产业化水平不断提升，蔬菜大棚累计发展到万座，成为陕北最大的棚栽业基地县；苹果产业以每年5万亩的速度推进，累计达到35万亩；草畜业发展模式不断优化，新发展各类养殖户3500户。安塞油田于19xx年发现，油层遍布全境，天然气贮量也十分可观，经过近年来国家和地方的共同勘探开发，已形成年产200万吨原油的生产规模；安塞新启动建设的工业园区被确定为省级工业园区和新型工业化产业示范基地，已有15个项目落户、6个项目建成投产，总投资万元，还有一批重大项目将陆续落户。安塞曾是陕甘宁边区的一部分，具有光荣的革命历史，抗日战争和解放战争时期，有20多个中央直属机关设在安塞，是xxx重要的后方基地。xxx曾在我县的王家湾居住过58天，指挥

了青化砭、蟠龙、羊马河三大战役；安塞也是“为人民服务”的发祥地，张思德当年在楼坪乡石峡峪烧木炭时因崖窑崩塌光荣牺牲，为此xxx发表了著名演讲《为人民服务》；以安塞腰鼓、剪纸、农民画、民歌为代表的安塞民间艺术历史悠久，特色鲜明，在国内外享有较高声誉，因此安塞县先后被授予“民间绘画之乡”、“剪纸之乡”、“腰鼓之乡”和“民歌之乡”。

个人实习工作总结汇集14篇

什么样的范文才是优秀的呢？在学习的过程中，我们会看到不同的文档，我们常常会需要参考范文，花费大量时间和精力教师范文大全为您打造了这份“个人实习工作总结”。

个人实习工作总结 篇1

一、实习目的希望自己在此次的实习，能够对本专业的知识有个更深层次的认识了解，也希望能从中了解到自己的不足之处和自己应该从哪方面充实自己。也希望借此实习机会能提高自己的为人处事方面的能力和综合素质，为今后正式工作打下基矗

二、实习时间20__-6-29到20__-7-29

三、实习地点广东省__市白云区金沙洲沙贝东就街36号301

四、实习单位和岗位__大淘商贸有限公司、淘宝客服

五、岗位工作描述我在__大淘商贸有限公司的实习岗位是淘宝客服，其主要负责就是专门负责招呼买家，回答买家的咨询，向买家介绍商品，引导客户购买，为买家提供良好的售前后服务。除了上述职能，还要以下一些职责：接受买家投诉以及帮忙打单和打包等，库存点货以及淘宝后台商品档案资料的更新，定期或不定期进行客户回访，询问客户对公司产品和客服的.态度的建议，电话通知客户关于换货或者延长发货的情况，解决尚未发货的订单。淘宝的售后工作很重要，顾客有什么问题必须与他们及时联系，处理问题，只有这样顾客才会信任你，才会成为老顾客。

六、实习总结6.1实习内容对于刚刚上岗的我们有一位客服主管带领我们，第一天主要是了解工作的公司的规章制度，了解工作的基本流程，熟悉公司的工作环境和同事们。第二天才算是真正的工作，基本上一些表面的操作流程还是了解的，但一些比较深层次的，自己要摸索，要理解，带我们的主管只能讲一些基本的东西，真正的东西要靠我们的实践，这样才能掌握该掌握的技巧，尤其是回访客户的交流技巧。

在为期一个月的实习中，基本上是分为两个阶段。适应阶段：了解和熟悉操作流程。在开始的10 天里，作为新人的我们有些手忙脚乱，因为初步接手客服这个工作只是对一些表面的回复和顾客沟通的方法有所了解，但真正的开始和顾客沟通时是有区别的，关键是我们刚着手，很多东西都还不熟悉。但为了让自己能快些适应工作环境，对每天发生的事，做好每一天的工作记录，记录每一天的问题，想想产生这些问题的原因，自己应该如何才能更好的解决。

每一天都会有售后的客户服务催货问题，老顾客询问的问题。

总之，刚刚开始的时候，忙了这边忙不过那边，搞得一团糟。而且打电话给客户的时候也经常会挨骂，即使受了委屈还在不停的给顾客道歉和解释，尽管原因在不我们，但是仍然拿出了自己的耐心和态度为每一个客户解答。作为一个合格的客服，随时心里都要谨记客户至上，态度要诚恳，语气不能太过于僵硬。

不过还好，处理解决问题之后，还是会得到一些客户的认同和肯定，正因为这些客户的认同，自己对工作耶充满了信心，很快的，我适应了这忙碌又充实的工作。

个人实习工作总结 篇2

通过两个星期的选购实训，让我怯生体会到了什么叫做做生意。也让我明白了在做生意的过程中应当留意什么，什么东西须要什么东西部须要。以下就是我在本次实训中的一些心得体会：

首先作为我组的选购经理，协调各位组员的工作极其任务是我的最本职的工作。这就要求我在先期的工作时，要做出一份完整的选购打算。刚起先的时候，我对这个选购打算的制定不怎么重视，后来慢慢的发觉的许多的问题。比方说许多时候我们都不知道自己接下来因该干些什么，对自己要做的事情感到很迷茫。在发觉这样的问题以后，我刚好的完善了我们的选购打算，这也使得我们在接下来的选购中可以更加的流畅。经过这次的事情之后然我清晰的相识

到了一个完整的打算对接下来工作顺当实施的重要性。

不管在任何时候都要用耐性。我们是拉单的时候曾经遇到过一些状况：晚上下晚自习之后，我去其他的楼栋拉单的时候，当敲开人家的门的时候。大多数的状况是，一个宿舍4个人全部坐在桌子钱上网，我和他们说完来意以后人家根本就不理我，当时觉得好为难。这种事

情遇到一次两次还行，当你遇到多的时候，我真的很想放弃。但是我知道不行，你少跑一个宿舍就可能少拉到一个单子。没当这个时候我就和自己说下一个下一个宿舍我确定能跑到单子。这样的经验也让我在这次的实训中熬炼了我的耐性。

整个团队的合作在实训中叶显得尤为重要。我们组虽然分工明确，但是大家之间都会相互协助，有些事情真的你一个人是完全做不

来的。我在我们组是负责理货和送货的，有好屡次顾客急着要货，由于当天下午刚买回来的东西，人家晚上就要，理货的时间我一个人根本完不成。每当这个时候，都会有我们组的其他组员主动过来帮我。互帮互助是我们组开展工作的根本，也正是因为我们之间的.互帮互助，我们组的这次选购才会特别的顺当。

在本次选购实训中，我们接触的人除了本校的同学之外，就是其他的各个商家了。面对各种各样的商家，我们无非是要以最低的价格买到最优质的商品。其中就少不了与商家之间谈判的过程！因为我在我们组主要是负责第三次选购也就是电子类商品的选购，我在去了银河电子城以及天晴数码广场以后，我发觉在这些地方你小批量购置电子商品价格根本谈不下来，所以我选择了电子商务选购

因为在网络上许多商家根本没有实体店铺，在这局部上商品的价格就可以少许多。在和店主进展谈价的过程还是很困难的，我找了将近十几家店铺，一个一个的进展砍价，有的时候都是在和好几个店家在谈。最终再选出一家质量最好的价格最廉价的进展交易。当然为了降低我们的选购风险，我在和店家谈价格的时候就谈到退货这一问题。经

过这次的选购我学会了许多与商家谈判的技巧，这也让我在以后

的生活中能够知道怎么能把价格砍到最低。

最终我想说的是在这次的实训中，我真的学到了许多许多，不管是书本中的还是现实生活中的。我坚信，我此时此刻所学到的对于我的将来将会起着很大的作用。

以上就是我对本次实训的一些心得！

个人实习工作总结 篇3

时间如白驹过隙。转眼间，半年的顶岗生活将成为珍贵的记忆，顶岗实习生活在忙碌中悄然而去，回首那些与同事相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落但当我要离开他们的时候我的心头涌起一种说不清的情趣：期待中有一份惆怅，快乐中夹杂着淡淡的离愁。复杂的情感包含着对可亲可敬的机修工程师同事的尊敬，对这段相处生活的依依不舍。瑞特克斯实习的这半年将会成为我大学三年中最有收获的岁月。

大学的生活已经结束了，记忆中还是一无所留，生活中更多的时候是一潭死水，每一天的生活只是对前一天的无止境的复制,真的不想如此般度过剩下的时光，想要些特别的经历想让生命更厚重些，想让青春更绚丽些。大一的时候就知道大二的.下学期学校有顶岗实习活动，也知道这个机会对于我们大专技校生来说很难得，所以我毅然地选择了顶岗。

不知道顶岗的生活会是怎样，工厂怎么样，同事员工好不好相处，会是收获满满还是不如不曾经历过，一切都充满疑惑。曾经问过师哥师姐，答案却是相差甚大，一切都是未知数。虽然对自己不是很有信心，但我相信应该会有所收获，只有经历过风雨才能见到彩虹，有一颗不自信且坚定的心最终我和我的另一个定岗实习的同学进了公司。

20xx年12月30日，我和我的同班同学怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我们离开学校的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆。

从四川交院出发，路上行驶了2个多小时来到了成都市成华区东虹路口，首先公司给我们安排了住宿，从公司到宿舍，几分钟就到了，这时候刚上完中班的员工刚刚下班，公司负责人带我们在公司生产车间看看，给我们讲了各个生产车间的做什么技术生产，我和我的同学被分配到测试组。可惜我和他没有分配到同一个测试组，不过我们在同一个宿舍同一寝室住，公司的工作时间是三班倒，也就是有夜班，这让我有些恐惧，我从来没有上过夜班，能完成这份工作吗?我有些想打退堂鼓了，但是心里想这份工作是我的第一份工作，来之不易啊，心里想先做做再看，结果与我们想想的完全不一样.......

第二天公司给我们分配了任务，我上中班，他夜班，虽然刚进车间机器声很吵，不太习惯，带我的师傅是个女的，她给我介绍了我们组的成员，讲了公司的一些纪律和我具体要学的东西，她人很好，总是耐心的教我，这让我自己也感觉有压力，我怕把机器弄坏了，一个月后我已经熟练掌握了机器的操作，一共有八台机器，每一台机器测试的产品(三极管和二极管)都不同。测试组是倒数第二个工序，所以我们测试完了就直接把产品拿到检验组检验，检验完了就可以发货了。

每天的产量任务下来了我们就开始做，我的工作就是：首先把产品领到，然后根据每一批产品型号拿到相应的机器上进行测试，打开机器，检查有没有上一批所留下的来的产品，确认无误就把产品放到机器里，机器自动识别扫描，没有问题的产品直接就编带，出料满一个，用剪刀把编好的产品装进盒子里，然后贴上标签，有问题的产品用个袋子装上也贴上标签。还有在测试的过程机器经常出问题，这也使得我结识了几位机修工程师，在不知不觉中我也学会了处理机器的一些常规问题，这也使得我的工作效率提高了不少。做完一批产品就拿到检验组检验，一天快要结束的时候还要做报表，上面写今天测的产品型号、进料数、出料数(成品)、测试员、时间等。下班后，我们都是自己做饭吃，谁有空就做饭买菜，有一种家的感觉，就这样每天周而复始的做，我和同事和那些工程师成了朋友。

时间在不知不觉中度过，到现在与同事和工程师他们相处了这么长时间，其中有快乐也有悲伤，有信心十足过也有悲伤绝望过，两者是那么地极端又是那么地统一，实习的日子经历很多，感受很多，收获也很多，简直一言难尽……

以上是我在顶岗实习中的一些收获。当然令我难忘的是和一起度过六个月的同事、我是师傅、机修工程师们，他们在我实习期间给了我鼓励、自信和快乐!

实习将要结束，回想这段生活有苦，有甜，有哭，有笑，总之一句话“痛并快乐着”。

个人实习工作总结 篇4

在这个寒假，我有幸获得在xx银行支行实习的机会，利用一个月的时间体验银行艰辛，学习业务，了解工作环境，提前步入社会，更清楚的明白自己此刻的位置和未来的发展方向。我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的资料，主要是会计业务（对公业务），其他一般了解的有储蓄业务、业务、贷款业务。虽然实习的时间仅有一个月，但却在这宝贵的时间里学到许多学校之外的东西。丰富并实践专业知识的同时，也深感自己知识面的匮乏，并树立了我进取学习的信念。

在实习期间，我虚心学习，认真完成工作任务。我所在的部门事公司业务部。工作资料主要是整理文件，文件归档，复印材料，复核材料等，每一天徘徊于楼上楼下，虽然工作虽然简单，可是学到的经验确实丰富的。在实习期间，我也曾被派到汽车站当志愿者，为春假返乡的乘客服务。经过这次实习，工作态度的转变是我学到重要的一笔人生财富。“技术水平只能让你到达必须的层次，而为人处事的态度及对工作认真负责的态度才是提升你的真正法宝。

刚到行里时，还不是很适应。处事的态度，说话的措辞都与学生间的交流有着很大的不一样。行里的同事的工作态度让我深刻体会到工作的`刻苦和在国有企业工作的压力。也让我更加坚定自己的决心，努力学习知识，提高素质的信念。因为我以前没接触过，对很多业务、专业术语都不懂。但在“师傅”的指导下，很快地适应了。对银行工作也有了一个全新的认识。真正的银行可能是和每个人的想象不一样的。可能大家会觉得银行的工作环境应当是舒适而安静的，但其实银行是相当嘈杂的一个环境，不断有打印机的声音，点钞的声音，敲图章的声音。银行的工作是很忙碌的，每一天重复同样的工作，虽然工作很累，但感觉很欢乐，心里也满足。老员工们熟练地办理客户提出的业务，专业的回答，灵活的指法，快速的办理，还有良好的心态都是我要学习的目标。

经过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务繁琐简单，但使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是对公业务，对于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，互相监督的作用，也有利于减少错误的发生，避免错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的本事与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

现将具体情景总结如下：

一、实习资料

四十天的个贷实习经历，让我较为深入全面的了解了银行个人贷款部门的产品类型和业务类别，分别为房贷、汽车贷款、循环授信&随借随还、消费易、个人经营性贷款等，并对各个产品的各自特色与优势做了细致的分析和比较。

我认真学习了个贷部门客户经理一手房操作手册，了解了房屋贷款办理基本流程，学会如何划分客户群体，进行产品匹配规范，如何一步到位、省时省力的收集客户贷款资料，明白了与客户面谈面签时应注意的事项，以及许多疑难问题的处理方法。在跟随客户经理与客户进行沟通、帮忙客户备齐贷款申请资料直至与其签单、制作贷款资料的整个过程中，我将所学习的理论知识与实践相结合起来，不断提高自己在实际工作中的业务本事。

在签单的过程中，会遇到不少外地人士在汉购房的情景。外地人是指户口不再贷款行所在地（指湖北地区），且在当地（湖北地区）无工作的借款申请人。这个时候，根据招商银行的规定，申请人应当供给本地亲属、朋友等与其坚持较稳定来往者作为联系人，并要求联系人向招行供给身份证、工作单位、电话号码及通讯地址等信息，填写个人资信评估表。

我们对客户信用状况的审查一般关注贷款状况、当前逾期、累计逾期次数、贷款近24个月的还款状态记录、还款信息等关注点。当客户发生逾期时，需向客户询问逾期缘由，并根据客户的讲述进行确定是否可信。同时要求客户供给还款记录或者流水，主笔勾兑。不能供给证明的，需要客户出具书面声明，说明自身非恶意逾期的合理原因，承诺将按时偿还招行本息，并能供给当前无逾期的证明资料。

实习期间也遇到了几次国家政策法规的大大小小的调整，使我加深了对国家相关法律法规文件的了解，体会到了国家政策、房地产开发商和银行三者之间紧密的联系。

二、实习收获

在这四十天的工作和学习中，我有很多的感受和收获，深深体会到了社会实践与课本理论知识的巨大差异。踏入职场之后，每个人的起点都是一个零，工作中对员工的本事要求与我们在校书本知识学习的好坏还是有很大的脱节的。我们仅有付出更多的汗水与辛劳，才能做好本职工作，不辜负实习单位供给宝贵实习机会的心意。我很感激实习期间我的同事们对我毫无保留的“授业解惑”，对我的宽容和耐心。无论是工作上还是人生上我都得到了很大的锻炼和提高，取得了长足的发展和巨大的收获。

作为一名实习生，我始终怀着进取热情的态度迎接每日的工作，愉快的和每一位同事进行交流沟通，建立良好人际关系，精神饱满，主动学习，踏踏实实做事，谦虚低调做人，汲取各方面的业务知识，向同事请教经验技巧，与同事一起努力完成各项工作，保证部门业务顺利进行，尽力实现我自身的价值，为部门创造效益。工作中，我时刻提醒自己个贷风险的存在，严谨认真对待每一项任务。

本次实习使我深深体会到并身体力行了几个重要的教训，后续工作中的严格执行，令我感受到了严谨工作带来的欢乐――应对任何事情，无论是从工作到生活，行前且三思，凡事需谨慎。日常工作要有条有理，重要文件收拾好，不随手放东西，因为也许你明白你放的是哪里，可是别人不会明白你的这个东西有没有用，需不需要保留。要做一个思想、行事严谨的人，做事要从容不迫，在从容不迫的同时最好的提升效率。――这些教训，将持续的督促我在每日工作、生活中不断追求更好的状态。

经过这四十天的实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，专业知识、技能素质得到提升，也学到了许多书本上所学不到的人生哲学。我相信，这次实习将成为我人生的一个转折点，它不仅仅是我求职的一块珍贵敲门砖，更是我走向成熟的一个脚踏石！日后，我会继续以朝气蓬勃、奋发有为的精神状态，努力发挥聪明才智，在自己的奋斗下，我必须能够实现自己的价值！

个人实习工作总结 篇5

时间过得很快，为期一个礼拜的会计实习很快就结束了，从两年前选择学习会计专业到现在有机会真正做账填写汇票并且办理结算业务，都是源于那份对会计工作的热爱。这一年里，在学校学习到一些会计理论知识，现在看来，理论与实际还是有很大的差异的，通过这个礼拜的模拟出纳岗位实习，使我对会计工作有了新的认识和理解。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，先将所学到的工作做如下总结。

在计算机上模拟操作出纳这一角色时，其实还是遇到了很多实际困难的，经常出错。

如：在签发银行受理“银行汇票委托书”时，需要经过验对“银行汇票委托书”内容和印鉴，并在办妥转帐或收妥现金之后，即可向汇款人签发转帐或支取现金的'银行汇票。对个体经济户和个人需要支取现金的，在汇票“汇款金额”栏先填写“现金”字样，后填写汇款金额，再加盖印章并用压数机压印汇款金额，将汇票和解讫通知交汇款人。但是实际操作时却会落下很多东西。不过，经过反复操作练习，我也已经掌握了银行汇票的主要内容，包括：（l）收款人姓名或单位；

（2）汇款人姓名或单位；

（3）签发日期（发票日）

（4）汇款金额、实际结算金额、多余金额；

（5）汇款用途；

（6）兑付地、兑付行、行号；

（7）付款日期。这些项目在填写时需要时刻

注意不能填写错了，要保证汇票填写的正确度，这样才能体现出纳这一职务的严谨性。

此外，出纳在填写支票时，还有很多要求，如：

1、出票日期（大写）：数字必须大写，大写数字写法：零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾。

（1）壹月贰月前零字必写，叁月至玖月前零字可写可不写。拾月至拾贰月必须写成壹拾月、壹拾壹月、壹拾贰月（前面多写了“零”字也认可，如零壹拾月）。

（2）壹日至玖日前零字必写，拾日至拾玖日必须写成壹拾日及壹拾x日（前面多写了“零”字也认可，如零壹拾伍日，下同），贰拾日至贰拾玖日必须写成贰拾日及贰拾x日，叁拾日至叁拾壹日必须写成叁拾日及叁拾壹日。 2、收款人：

（1）现金支票收款人可写为本单位名称，此时现金支票背面“被背书人”栏内加盖本单位的财务专用章和法人章，之后收款人可凭现金支票直接到开户银行提取现金。

（2）现金支票收款人可写为收款人个人姓名，此时现金支票背面不盖任何章，收款人在现金支票背面填上身份证号码和发证机关名称，凭身份证和现金支票签字领款。

（3）转账支票收款人应填写为对方单位名称。转账支票背

面本单位不盖章。收款单位取得转账支票后，在支票背面被背书栏内加盖收款单位财务专用章和法人章，填写好银行进账单后连同该支票交给收款单位的开户银行委托银行收款。

3、付款行名称、出票人账号：即为本单位开户银行名称及银行账号

4、人民币（大写）：数字大写写法：零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、亿、万、仟、佰、拾。注意：“万”字不带单人旁。

5、人民币小写：最高金额的前一位空白格用“￥”字头打掉，数字填写要求完整清楚。

6、用途：

（1）现金支票有一定限制，一般填写“备用金”、“差旅费”、“工资”、“劳务费”等。

（2）转账支票没有具体规定，可填写如“货款”、“代理费”等等。

个人实习工作总结 篇6

经过实习，我也是感受到做好一名护士，并不简单，但是我也是在这次的实习之中成长了，进步了，也是能更好的去把护士的工作给做好，对于这次的一个实习，我也是要来好好的总结下。

刚进入到医院的时候，老师也是带着我们去各个科室轮转，了解各个科室工作的情况，清楚要做好护士工作要做哪一些事情，对于制度，对于流程更是需要好好的熟悉，清楚自己要做哪些，并且我也是感受到护士工作想要做好，跟着老师去学习是一方面，同时自己的实践也是要做好，在学校的时候，有了一次的学习和实操，但是再来到医院，又是另外一回事，以前面对的是模型，但是而今面对的却是病患，也是必须要对他们负责，做事情的时候，老师也是跟我们说，要胆大心细，每一个事情都是要按照标准去做，只有这样才能对病人负责的，同时也是不容易犯错，轮转的过程之中，我也是进一步的熟悉了各个科室要做的工作，更加清楚以后想要在护士的工作之中该如何的去做。

经过老师的指导，我也是渐渐的开始做简单的护理工作，一项项的去做好，不贪多，而是专注于做好一件事，只有熟悉了，我才进入下一项事情之中，同时我也是在做护理之中，对于要做的工作渐渐的熟悉了，和同事配合起来，也是有了默契，认真的做好了护理，也是得到了病人的肯定，开始的时候，我是比较的生涩，但是我也是可以感受到自己的成长，自己的进步，通过努力，渐渐的我对于护理也是感受到，自己可以做很多的事情，这次的实习，也是让我对于护理的'工作有了更多的认知，对于做好护士的工作，我也是更加的有信心了，同时也是看到了自身的一些不足，和优秀的同事相比起来，的确我作为实习的护士，差距还是蛮大的，除了工作的经验方面，也是有一些对知识的理解，对工作的了解，也是没有他们那么多，不过我并不感到失落，毕竟我还有很长的路是要去走的，也是要更进一步去成长，去学，去积累工作方面的经验。

而今实习也是结束了，自己在工作的岗位上，可以说是一个新的开始，更是要严格的要求自己，去做到更好，并且也是要持续的进步，得到更多病人的肯定，做好自己的护理工作，和同事和谐的相处，去一起为科室的护理来做的更好。

范文一总结本人通过半年多的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习贯彻十六大精神，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。

理论水平与实践水平有了一定提高实习总结，在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以"爱心，细心，耐心"为基本，努力做到"眼勤，手勤，脚勤，嘴勤"，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，实习总结认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信赖和好评，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。

个人实习工作总结 篇7

利益，人类的健康放在第一位。本着全心全意为人民效劳，本着以人为本的精神，积极创立和谐社会，实行救死扶伤的革命人道主义。真正表达以病人为中心，以质量为核心，努力为病人解除病痛。加强医德修养，建立助人为乐的价值观，树立崇高的梦想，增强临床工作职责感。在带着教师的指导下，积极参与临床实践工作。认真履行实习职责。经过临床实习，稳固所学专业理论知识，掌握临床根本操作技术和技能，积极培养分析问题，解决问题的本领，理论联系实际，为更好的完本钱职工作打下扎实根底。

在实习期间，我严格遵守医院规章制度和病房纪律。服从教师的实习安排，勤勤恳恳，任劳任怨，尊重师长，团结同学，爱岗敬业，关心病人，热情效劳，认真负责；对病人诚恳正直，热情有礼，助人为乐；耐心解答病人的疑问，工作积极主动，尽职尽责，有创造力，经常主动巡视病房；行为礼貌，使用礼貌用语；急病人所急，想病人所想。能全面正确分析问题，应用护理程序，根底医学和临床医学理论，对病人进行护理评价，实行整体护理。并利用所学的.医护心理学对病人做出心理评估，进行心理护理，从心理上解决病人顾虑，使病人早日康复。经过实习，我能独立解决工作中的护理问题，及时完成护理记录，认真完成各项护理任务。

在实习过程中，按照医护人员的职业形象，约束和标准自我的行为，塑造和完善自我形象。不断充实自我，加强工作职责感，提高护理质量。随着人们健康意识的提高，更要求我们必须具有良好的职业道德和职责心。严格执行各项规章制度及操作规程，认真观察病情，观察不一样疾病的重要点，做到自我心中有数。如护理心衰患者时，使用洋地黄类药物，因洋地黄类药物的治疗量与中毒量很接近，治疗量和维持量个体差异较大，在同一病人的不一样病期亦有差异，所以必须随观察病情和分析病情的本领，是作出正确诊断与实施治疗护理的需要。学会保护患者，认真做好四轻，即走路轻，说话轻，关门轻，操作轻。做好六洁，四无工作，即头发，口腔，指（趾）甲，皮肤，会阴，床单清洁；无褥疮，无坠床，无烫伤，无护理并发症等。根据患者的身份，年龄，职业，职称选择适当的称呼，交流沟通时态度和蔼，热情，交谈时作到语言准确优美，语流连贯穿畅，语态得体自如。从患者易理解的角度入手，更好多与患者交流，建立良好的护患关系。经过实习，能够按照各项护理操作规程，积极主动的学习新的操作技巧，方案，制定并实施护理措施。对患者进行全面评估，掌握危急，重症的抢救原那么。在实习期间，对病人认真讲解卫生，预防，健康知识，并对患者认真指导，真正使病人时，积极学法，懂法，守法，护法，防止医疗纠纷，维护正常医疗秩序。

经过学习，更加深刻的体会到，医护工作的崇高与伟大。每取得一次成功，都会为进一步接近最终目标而感到欣慰。每当看到无数被救治的病人重返工作岗位的时候，就会从病人的康复中看到自我的劳动成果，为表达自我价值而感到自豪。随着社会的不断开展变化和人们物质生活的提高，精神生活的需求，人们在重视身心健康的同时，对疾病的预防和自我保健意识也不断提高增强。我准备在将来的工作中，不断学习，努力提高自身素质，应用医学，心理学，社会学等人文科学，去更好的效劳于患者，救死扶伤，满足患者的需求。

个人实习工作总结 篇8

我叫xxx，从学校毕业不久后，就来到了北京xxx科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。

一、工作介绍

公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。

而我们主要负责的是，连系客户，是站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、电话销售工作内容

刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。

当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京xx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。

同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。

三、工作心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感

觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

第一点，做事绝对不能只有“三分钟”热情。

我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时间、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。每个人都知道，做销售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，对于做销售一开始我是没底的，因为我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以绝对的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。

但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，一直都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们开始沉溺在前两次胜利的光环之中，销量渐渐下降。问题的出现让我隐隐的感到不安，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人默默地思考解决问题的'方法。也许是运气好，我选择了一个优秀的带队人——褚瑞琳。在这个很关键的时候，他的出现，让我把悬在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起讨论该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法——定制团队销量和个人销量，按照完成率来算，完成了有奖励，没有完成的要惩罚。让我意外的是，这个方法不仅为我们解决了一直萦绕在我心头的问题，而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志。从第二天开始，我们吴家山店的人就一直在全力以赴地在战斗，尽全力让自己成为最优秀的自己。我想，这也就是属于我们店的风格，绝不服输，贵在坚持!在我要特别感谢褚瑞琳，为我指明了方向。让我能把简单的事情重复做，重复的事情认真做! 第二点，做自己的第一名。

关于这一点，可能会有很多人持怀疑态度，我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的发展历史中，关于竞争的话题是永远都不可能消除的，有人的地方就会有竞争!在某一个时间，某一个地点，你打败了你的对手，这只能你在那个时间，那个地点是优秀的，如果换了一个时间，换了一个地点，你还会不会是最优秀的呢?我想，这个问题没有人能给出一个完美的答案。但是，如果你对自己的实力了如指掌，如果你时时刻刻都在全力以赴，尽全力做好每一个细节，如果你在不同的时间不同的地点都能达到属于自己不同的目标，勤勤恳恳，兢兢业业，一丝不苟地坚持做好每一件事，那无论走到哪里，你都是优秀的!在武汉会战的时候，经常有听说别的店员在讨论着要“搞死褚瑞琳”、“搞死汉川”、“搞死古田”、“搞死吴家山”之类的，我不想定性地评价这个事情到底是好还是不好，我的想法就是，无论如何都不要以别人的标准来衡量自己，因为每个人自身的潜力都是无限的，就像一只野生的跳蚤，本来能跳多高连它自己都不知道，但是如果把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话，以后它就永远跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己，只要超越了自己，任何对手都不算什么了。

第三点，保持良好的心态。

首先强调一点：微笑永远是属于每个销售员的，杀伤力最大的武器。在卖场做事，压力是可以切身、直接感受得到的，主管会刁难你，竞品促销员会打压你，就连消费者也会有一部分会用鄙夷的口气丢下一句：“我不用杂牌子!”然后扬长而去。这些事，都会影响到我们销售时候的心情，心情不好，脸上自然就不会有好看的表情。所以，在做销售的时候，只有调整好自己的心态，才能笑得真诚，笑得自然，因为没有人会愿意去理会一个满脸乌云的销售员。当然，对于我个人而言，有一点心得想在这里分享给大家：没心没肺，有时候也是一件好事。我这个人从小就是“好了伤疤忘了疼”的人，在我这里，是没有隔夜的悲伤和痛苦的，但是好心情却是可以一天天的传下去。当天无论受到竞品促销员多大的打压，无论受到消费者多少的白眼，只要睡一觉，第二天依旧开开心心地去卖场，依旧开开心心地卖货，依旧开开心心地对待每一个顾客，每一个消费者。微笑依旧，阳光灿烂，因为我相信，风雨过后总会有彩虹! 这三点，是为了鞭策自己，让自己能在以后的工作和生活里继续保持高昂的斗志与激情，让自己成为最好、最优秀的自己而提出来的，希望每一位武汉会战的战友和我身边的每一个朋友都能找到属于自己的成功之路，然后坚定不移地走下去!暑假实习已经结束了，在一个月的时间里，我学到了很多，可以说，我在这一个月里学到的东西，比在学校一年里学到的东西还要多。都说社会是个大知识的环境，确实不错，我在这里一个月学习的知识，真的是够我用很长时间的了。可以说，在我今后的一生中，我回想这次实习的时候，我就会对自己说，实习真的是一个好的开始，在实习中学到的东西真的有很多，值得一辈子拥有!

个人实习工作总结 篇9

一、去年12月，我所在的学校为我们大二的学生提供了一个难得的机会，为期两个月的暑期实习。为了更好地融入社会，提前适应工作环境，学校制作了一本详细的学生实习手册，以便我们更好地了解实习的相关内容和要求。在这次实习中，我深刻地体会到了手册的重要性，并且在实习过程中根据手册的要求和指导，顺利完成了实习任务，获得了很多宝贵的经验。

二、学生实习手册是我们实习过程中的一本必备书籍，里面包含了详细的实习计划、工作要求、学习内容、考核标准等。在开始实习之前，我们需要认真阅读手册的内容，了解实习的重点和要求，然后制定自己的实习计划，合理安排时间，确保能够顺利完成实习任务。在实习过程中，手册还提供了详细的工作要求和学习内容，帮助我们更好地理解实习的目的和意义，培养实践能力和解决问题的能力。

三、在实习过程中，我认真遵守学生实习手册的要求和规定，按时完成了实习任务，同时也根据手册的指导，积极主动地学习和实践，获得了很多宝贵的经验。例如，在实习期间，我遇到了一些困难和挑战，但是通过学习手册中相关的知识和方法，我成功地解决了问题，学到了很多实用的技能和技巧。同时，我还和同学们一起合作，互相帮助，共同进步，更好地完成了实习任务。

四、通过这次实习，我不仅学到了很多知识和技能，还养成了良好的学习和工作习惯。学生实习手册的工作总结让我更清楚地认识到了自己的不足和需要改进的地方，更好地规划了未来的学习和发展方向。在今后的学习和工作中，我将继续遵守学生实习手册的要求和规定，不断完善自己，提高学习和工作的能力，为将来的发展打下坚实的基础。

五、学生实习手册是我们实习过程中的一本重要指南，能够帮助我们更清晰地认识实习的目的和要求，提高工作效率，养成良好的工作习惯。通过认真学习和实践，我们可以更好地发挥自己的潜力，实现自己的梦想和目标。希望未来的实习活动中，学生实习手册能继续发挥重要作用，帮助更多学生更好地完成实习任务，获得更多宝贵的经验和收获。

个人实习工作总结 篇10

我在过去的几个月里参与了一次轮岗实习工作，这次经历是我职业生涯中的一大转折点。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地描述我的实习经历，以及从中得到的启示和教训。

在实习的第一阶段，我被分配到市场营销部门。这个部门是一个快节奏、充满创造力和竞争力的工作环境。我意识到，在这个职位上，处理各种不同的项目以及与不同的人合作是至关重要的。我学会了沟通和协作，并通过与团队分享想法和解决问题的能力来贡献自己的价值。我也学会了如何制定市场调查和竞争分析，这对于帮助公司制定战略决策非常重要。通过与客户和供应商的接触，我在销售技巧方面也有了一些经验。尽管有时候我感到压力很大，但我学会了如何处理高强度的工作环境，并尽量保持冷静和专注。

我转到了人力资源部门进行实习。这是一个不同于市场营销的部门，更注重公司内部员工的管理和福利。在这里，我学到了人力资源管理的核心价值，包括招聘和挑选合适的人才，以及如何创建良好的工作环境。我参与了招聘活动，并学会了如何通过面试和评估来确定最合适的候选人。我还参与了员工培训和福利计划的策划，这些计划旨在提高员工的工作满意度和团队合作能力。通过与不同的员工交流，我理解了员工在工作生活中的需求，并学会了如何处理他们的问题和抱怨。这次实习为我提供了一个更全面的视角，并使我明白了公司内每个部门的重要性。

我在实习的最后一个阶段进入了财务部门。这是一个需要高度准确性和责任心的部门，因为财务决策对公司的发展至关重要。在这里，我学到了财务管理的核心概念，包括财务报表的制作和分析，预算管理以及税务事务。我与财务团队密切合作，通过学习并应用财务分析工具来帮助公司做出战略决策。我还参与了预算编制，学会了如何合理分配公司资源以达到最佳财务结果的目标。在这个过程中，我学到了财务规划和风险管理的重要性，并意识到我的行动如何影响公司的整体财务状况。

轮岗实习是一次非常宝贵和难得的经历。通过参与不同部门的实习，我深入了解了公司的运营和管理，培养了一系列职业技能。我学会了如何处理不同工作环境中的压力和挑战，并与不同的人相处融洽地合作。我也认识到每个部门的重要性，以及一个成功的公司需要各个部门之间的协作和合作。

这次实习经历给我留下了深刻的印象，并对我未来的职业发展产生了积极的影响。我将继续努力发展和应用我所学到的知识和技能，并期待着在未来的职业生涯中取得更大的成功。

个人实习工作总结 篇11

这次在中通快递公司的实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我两周以来实训的心得和感受，而不久后的我，面临的是就业压力，我要不断的充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白!在物流课上，老师对物流条码做过详细的讲解，今天再一次的巩固使对条码有了更深的理解。

那天我们大清早上的去中通快递公司实习，说真的，那天早上真的好冷，不过此次实习让我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己作为工商企业管理专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄外，还必须具备吃苦耐劳的精神，使自己在以后的途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。对这次实训，颇有体会。

这次实训对我来说，是开心的、有意义的、充实的。因为学习，让我忘记了烦恼，让我的生活过得更加充实，不虚度光阴。因为实训，让我更好地去了解社会，体验社会，感受到社会的冷暖人生，生活的来之不易。使我更加珍惜现在，更加发奋学习，因此，非常感谢学校的领导安排这次实习，不仅使我们得到锻炼，更让我们看到了计算机专业领域的宽阔和美好的前景，激励我们在努力学习知识的同时。更加注重理论和实践的结合，提高自己的专业素质和本领!经典的快递员实习工作总结(三)

一：服从。

认认真真完成领导交给的每一项任务，这是一个企事业单位员工必须具备的，此项我还有所不足之处，有待改正、进步。需要从一个封发人员向一个好的'速递业务员转变，把每一天的工作任务当作自己进步的阶石，领导的安排就是冲锋号，第一时间做好班次的跟进。我服从了也更加懂得服从的意义和重要性。在入职的3年时间里不停的在变动工作环境地点，有时候真的很不理解但还是坚定不渝的完成本职工作。我知道领导这样安排肯定有领导的理由，在未来的工作中也会更加的服从调动。

二：工作中的不足。

1、个人修养、基本素质需要进一步提高。

2、理论水平和工作能力上还略显不足，需要在学习中成长。

3、和同事之间的沟通还不够融洽，需要进一步改善。

4、工作细心方面还有待进一步提高，充分认识“处处留心皆学问”的道理。

5、工作的主观能动性还需要进一步提高。

三：团队。

三个臭皮匠赛过一个诸葛亮，在现任班组长的带领下，全站员工营造了一份有活一起干有困难一起解决有任务一起执行的良好氛围，我在这个团队里是个兵同样也是个骄傲的兵。公司也不断提供机会给予培训、锻炼，先后从转运组派遣至进口自学习、实习使业务水平和专业知识短期内得到迅速提高，对业务有了很大程度的了解。在这个大团队里我也是自豪的兵，深信EMS全体终有一天会万众一心欣欣向荣的发展。

四：业务。

要善于总结，要善于在成功提高业务水平的实践中积累经验;善于在失败中吸取教训，努力使之转化为自己的业务水平。

要勤学习、勤动脑、勤动手，加紧业务水平提高的效率，更快的了解基本业务。

五：时间观念。

在很多情况下容易出现迟到的现象，虽然大部分情况下，是因为家庭事务的纷扰。但本人非常了解，企业管理的完善程度取决于制度，俗话说“没有规矩不成方圆”，必须在制度约束的同时，进行自我约束，自我提醒，争取把握住工作、生活的平衡点。

个人实习工作总结 篇12

20xx年xx月xx日我申请出去实习被学校安排到厦门多威电子厂实习。在这里我看到了我没有看到过的，学到了我不会的，这是在我以前的生活中所没有的。

我刚来公司的时候，公司业务正常运行的时候，公司内部管理有条，工作量分配均衡，而且变动也频繁。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还需要我们的及力配合。

一、学会遵从上级及公司制度。

工厂中有许多的车间，各车间有各自不同的事情。所以在工作中必须做到：1、服从班、组长的安排;2、严格按照作业指导书操作;3、严格遵守工厂各项规章制度;4、熟悉公司流程及生产流程。

二、工厂注重团队精神的同时注重培养“个人能力”

工厂不是个人舞台，在工厂上班是几个部门相辅相成的，所以工厂特别注重团队精神，只有相辅相成，生产线才能正常运转，公司才能正常运转;在培养团队意识的同时公司也注重个人能力，只有个人能力提升了，团队的契合度才会更好、更完美。

三、在工厂上班的优缺点

在生产线上作业，因为一个程序分成了若干站别，所以在操作的过程中就要有高度的契合度，那就需要作业员在作业的时候提高处事的能力，对人际交流有实质性的帮助;工厂也因个人能力不相同而分配各不相同的工作，从而培养了个人的办事能力;能有效的发挥自己的长处，同时弥补自己的不足。

四、工作体会

一开始，我被学校安排到多威实习。上班第一天，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。在多威实习，我被分配到该公司的无件厂，当了一名操作员，看似简单，其实要做好它很不容易。因为，当一名操作员首先要学会如何作好一名操作员，它最起起码的要求就是：大的要认真了解公司的整体运作、服务承诺和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有这样，工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的作业员来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

第三，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，如果马虎就会出错，工作出错就会给公司带来损失。

于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。第四，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。第五，要学会以礼待人。在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发：1、要认真学好专业知识，这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基。2、要在工作中不断学习，进一步提高自身综合素质，才能适应当今社会对人才的需求。

这次实习顺利结束了，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。

今年二月，我开始实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。后来，我来到了多威元件厂，这里，实习的时间很长，足有六个月，但也让我学到了不少的东西，在这里我学会了产品绕脚细心的操作和对产品的认识，知道了，如何把不良的产品简查出来。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情况，刚开始时确实给我的工作造成一定的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我开始明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应该如此;于是我便大胆请教带领我的师傅，还有产线上的一老员工，通过他们的指点，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。

经过老师的提醒，我终于认识到这些不足，同时让我明白：

①对待工作绝不能马马虎虎、随便了事。因为我现在已经是成年人了，要对所做的`事情负责，况且现在的社会竞争激烈，大学生都很难找到工作，更何况我只是一名中专生，所以一定要珍惜每一次的实习机会。

②要踏踏实实地工作，虚心请教、刻苦钻研，努力发挥自己的潜能，这样才能进步，也更容易地被用人单位接受以至留用，否则，便会失去就业的机会。

③不断地向他人学习。一个人的知识和本领是很有限的，要想使自己的知识和本领不断提高，就需要向他人学习。每一个人的周围都有很多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，因此，我们要仔细分析每一个人的优点，并把他们作为自己的学习榜样。

毕业实习的结束，意味着中专生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。这个学期是我在本校学习的最后一个学期，又是毕业实习期。我很感谢学校给我这个宝贵的机会，让我在实习期间学到更多的知识。

在多威电子实习，体会最深的有几个方面：

〈一〉、工作态度非常重要，因此，在工作中必须做到认真而细致。

〈二〉、工作要有坚强的毅力我有这样的体会：把一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出错地做好每一件事，真的并非容易的事。在这里实习，开始的时候很不习惯，还有点惧怕，还曾退缩过，是老师的鼓励给了我信心，使我明白：有勇气退缩为何不勇敢地面对，况且，实习的时间并不长，还是趁这个难得的机会学多一点，努力一点，因为学到的知识永远属于自己，这样一来，我不再退缩，重新又回到了实习单位，继续工作学习。

〈三〉、虚心请教是做好工作的前提实习是走上社会的第一步，实习可以积累工作经验，而虚心请教是积累工作经验最直接的途径，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虚心地请教同事或领导，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起一定的工作经验。所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中体会出来的。学习不能光靠舒舒服服地坐在课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的宝贵知识，况且书本知识也是来源于实践，理论知识就是在实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括。现代的科技日新月异，知识需要不断拓宽。因此，我们更应学习、工作、再学习，发掘自己的实力，寻找我们的理想，实现我们的理想。

经过这漫长的实习，总体来说给我的益处确实要大于弊处。虽然不认同学校和工厂的一些做法，虽然我的利益被侵占了，我的时间被压榨了，但是我磨练了自己。苦中作乐，这四个字是让我坚持过来的动力。

个人实习工作总结 篇13

时间过得真快，转眼我即将结束内、外、妇、儿四个大科室的实习，回顾这些日子，是苦是乐，是酸是甜，相信每个人心中都有一种属于自己的味道，在儿科近一个月的实习生活中我受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍，对于我们的实习，科里的老师们都很重视，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长，在此，对各位老师表示衷心的感谢。

在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，热爱儿童事业，全心全意为患儿着想。同时要理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说“对不起”，是家属也理解儿科护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。在老师的指导下，我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。特别是对于小儿头皮针的穿刺技术，在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能勤于、善于观察患儿病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断。总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使

1. 实习前对心内科的一些基本操作要掌握，如做心电图、测血压、心脏的体格检查等，不要小看这些，以最简单的测血压为例，很多人都没有规范的掌握。

2. 搞熟心内科常见疾病的书本知识，如高血压、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等;然后再在临床上将上级医生的诊疗方案与书本相对应，看看如何与患者个体结合，不懂就问，水平会提高很快。

3. 学会一些急诊处理，如高血压急症、急性肺水肿、心律失常等，急诊的东西会处理了，后面慢的也不用着急，这样做到心中有数，“一切尽在掌握”，呵呵!

4. 还有就是，医生不光要掌握高超的医术，同时还要很好的沟通技巧，与患者、与同事，平时多学学上级老师的沟通、谈话方法和技巧，等到真正工作了会很快上手。

这段外科的实习经历，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么滋味，都挺值得回味的。当然更重要的是知道了好多书本上学不到的东西，也认识了几个不错的朋友，或许这比书本更有价值吧

在老师的辛勤指导下，经过不断的努力，在心内科的实习很快结束，取得了很大成绩。首先，在基础理论方面，温故而知加强了巩固和提高;其次，在临床放面学到了新的知识和处理方法。总之。经过在心内实习，是我对常见病、多发病的诊断治疗有了重新的认识和提高，在突发病方面，学到了应对的知识和技巧。我一定把学到得知识应用到今后的工作中去，并不忘记老师的教诲，不断地学习进步。

算算进心内科实习的日子有半个月了吧，新年刚过。感觉到现在，自己在心内科学到的东西没多少增加。踏进了科室，见识了不少的人，接触了不少的事情。也让我看清楚了有些人的面孔。换句话来说，是不是实习，就代表了自己已经开始接触半个社会了呢?

科室里，不论是医生，护士，患者，患者家属。不一样的阶层，不一样的办事方式。让人思考很多。自己身边的人，可能以为很了解他，其实并不是如此，也许人一旦了解的对方越深，就会觉得越可怕。因为每个人总有自己的缺点，当你不能容忍对方的缺点，又或者别人无法容忍你的一样。这个世界就会变得复杂，生活，学习，处事无处不在

不感叹了，我一定会好好把握实习机会的。不管别人拿什么眼光看我，我会坚持!因为我身后有我的家人，我的朋友!我最亲爱的人!

医学生实习是由一名学生成长为一名合格医生的必经之路，是将课堂中所学的知识与临床工作相结合的过程。在实习过程中，经过认真观摩、亲手感受和反复思考，较有收获。在老师的指导下，结合实习中亲历的实际病例，谈谈以下几点体会。

病案举例：患者，男性，老年，确诊为“慢性肾功能衰竭，尿毒症期”经血液透析后其它症状明显缓解，但全身瘙痒仍存在，且应用抗组氨药物对症治疗无效。

分析：对尿毒症病人体内出现BUN(血尿素氮)等物质代谢异常及钙在皮肤沉积到发展成为“矫枉失衡学说”这都涉及到肾脏组织学及病理学中钙磷代谢的过程。当掌握了上述过程后又会发现新的问题：为什么在血液透析之后，将所谓的毒性物质清除了，仍会出现瘙痒症状呢?原因在于：1、尿毒症病人尿毒沉着在皮肤上引起所为“痕迹现象”这是针对血液中的毒性物质而使用的透析疗法无法去除的。2、“矫枉失衡学说”中涉及的PTH(甲状旁腺激素)为中分子物质透析不可去除，而现在认为PTH对于尿毒症病人来说正是引起瘙痒的中分子毒性物质。

总结：这里提到的医学基础知识指：解剖、组胚、生理、生化、病理、微生物等学科。这些学科构成了临床工作的根基，所有临床诊治都要依赖这些知识。在发现病人病痛的同时，能将病情产生及发展的病理生理过程用所学的医学知识分析清楚，往往是有效治疗的前提，而没有扎实的理论基础，是很难做到这一点的。我认为这也许正是“循症医学”的涵义所在。

举例： 我们时常会问氯霉素加青霉素可以加强抗感染的效果吗?磺胺和头孢类药合用会有拮抗反应吗?这就需要我们从药理知识出发，来分析药物的性质。

分析：抗生素分为四大类。Ⅰ(杀灭繁殖期);Ⅱ (静止期杀灭);Ⅲ (快效抑制);Ⅳ (慢效抑制)。将药物归类后我们知道：青霉素及头孢类为I类药物，氯霉素为II类药物而磺胺为IV类药物。知道这些就不难回答上述问题了。

病案举例：患者男性，少年，因心衰入院治疗，实验室检查“CK(肌酸激酶)升高明显达了3000U/L，胸片提示扩张型心肌病经对症治疗后，患者心功能好转，临床症状消失，但CK仍居高不下。

分析：病人有“扩心”的临床表现且实验室检查结果支持，一般多考虑：CK升高由心肌损害引起，但如果只是单方面考虑这点，就难以解释为什么会在心功能好转，AST(天门冬酸氨基转移酶)等指标下降后CK仍然距高不下。经过询问病史后，了解到病人自少年起即诊断有“进行性肌营养不良”。结合书本及病人情况我们发现其实病人“扩心”，只是继发于“进行性肌营养不良”之后，是该病较不典型的并发症。而由于遗传所致的“进行性肌营养不良”引起的免疫源性“肌损害”是导致“扩心”及CK升高的主要原因。这样一来，我们虽然对于这种遗传性疾病不能根治，但却能清楚患者的预后并做出相应处理避免被动。

总结：临床来源于基础。基础医学不但能帮助加深对临床知识的理解而且是临床治疗工作中的指南。而对于一位医生来说，基础知识不结合临床诊疗那就失去了学习的意义。

书本的知识是前人的总结，临床中会不断出现新的问题，而且随着社会保健意识的提高及药品的不断更新，现在临床上出现的不典型病例越来越多。病人在发病“前驱期”即来就诊，因而难以鉴别，要么病人在晚期在就诊，所以病情严重，生命垂危。同时可因病人长期自行服药而影响了疾病的发展过程，从而使症状变得不典型，不利于医生做出诊断。这时就需要我们熟知书本上的已有的知识(如疾病临床表现及体征等)，又要善于依据病人病史特点利用先进的实验室诊断做出，有理有据的初步诊断，在诊治过程中不断发现问题并调整治疗方案。

举例：1.夜班时我遇上一个上消化道大出血的病人，情况紧急，由于刚接触临床工作，我便忙着从开化验单到下医嘱，但带教老师批评了我，并口头医嘱，用洛塞克(奥美拉唑注射剂)及生长抑素控制病人病情。事后虽然觉得有些迷惑不解，但想一想，你把病历和医嘱完成的再好，病人因为处理不及时死亡了，你所做的就都是无用功，所有的一切都没有意义了。

总结：我们总有一天会进入临床工作，实习就是将学生变成医生的重要过程。一进入医院就会接触到很多条文规定，当学生久了就会在对待工作和规定，对待书本教条及临床处理上出现困惑。这时处理好问题的办法是：将病人和现实情况作为处理问题出发点。

值得注意的是，做学生肯定喜欢在考试中考出好成绩。因而把考前老师划的重点看得很重要，但是在临床工作是没有“重点”之说的。病人的情况千变万化，书上最角落的问题也可能成为病人最痛苦的疾病。

举例：第一次给病人抽胸水，我紧张得下不了手，但这时必须坚定信念：“这项工作你必须完成，否则病人就不能接受这项治疗了。”如此这样就会冷静下来。然后再慢慢操作。在实习工作中是不能谦让的，也不能推托的。说句实话“反正有上级医师顶着，怕什么?况且医生让你操作就是对你的信任，不能辜负对你的期望!”但既然做就要按照操作规则，否则就白做了，养成不良习惯，工作后再纠正就难了。操作中也应结合具体情况，临时处理。如：一般规定抽胸水可以抽600ml，但是真正操作时要依据病人情况，随机应变，如抽水时误入包裹性的胸腔积液内，可能只抽出少许液体，应果断再次选取穿刺点再次行穿刺操作，而有时抽出少许液体病人即会因肺复张引起咳嗽，这时应立即退针并观察病人情况，以防肺脏层胸膜在咳嗽中被穿刺针头划破而引起气胸。

举例：一次给病人量血压，我测出为130/90mmHg，但病人长期血压正常且没有高血压病史，我简单认为病人可能是由于输液太快或由于休息不好而导致暂时血压升高。但在心脏听诊后，发现病人是个房颤律，经上级医师提醒，再次测量，结果血压为130/70mmHg，看来测血压也不能草草了事。如果按上次的结果给病人用上了降压药，一定会给病人带来痛苦，所以，“医疗无小事”这话一点不假。

分析：测血压是实习生最常做的工作了，不能小看这项工作，因为你所测出的血压是上级医师对病人用药处理的客观指标。既然这样，测血压时就应谨慎处理，并不是每个病人的血压都好测，如房颤病人，心律不齐，心跳强弱不等;测量中也会遇到听不清的情况，如肿瘤晚期，恶病质的病人，可以完全测不到;某些心包积液的病人测起来更是不易，这就需要多加练习，从每次的测量中吸取经验。

总结：与在课堂上不同，实习时所有操作都是在病人身上，而不是在实验动物身上。由于操作过程中，一是过度紧张，二是经验不足，容易畏手畏脚。这就需要我们牢记基本理论，严格按操作规则，大胆去做。

在医院实习期间、得到科室领导的关心及同事们的帮助下，较好地完成了各项工作任务，使自己较快地熟悉了新的工作环境，在工作态度、专业技术水平等方面均取得较大的进步，现将实习报告总结如下：

一、端正工作态度，热情为患者服务。

作为医生，为患者服务，既是责任，也是义务。我们医院对于居民来说还是新生事物，要想在最短的时间内做强做大，我首先要提高服务质量，让每一个就诊的患者满意，并以此来扩大我院的知名度。参加工作以后，我努力提高自己的思想素质和业务道德水平，摆正主人翁的心态。竭尽全能地为患者服务;耐心对待每一位患者，不管自己多累，都不厌其烦地做好解释和沟通，争取将两好一满意工作落实到实处。

二、认真负责地做好医疗工作，做好个人工作计划，提高专业技术水平。

参加工作后我仍然坚持每天学习，每天掌握一种疾病;同时不忘学习本专业研究的新成果，不断汲取新的营养，锻炼科研思维;坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，工作过程中严格按照医疗操作常规进行，避免医疗事故及差错的发生;在工作中不断丰富自己的临床经验，时刻保持谦虚谨慎，遇到不懂的问题勇于向上级医师请教，努力提高自己综合分析问题和解决问题能力;严密观察病情，及时准确记录病情，对患者的处理得当;

三、严格要求自己。

在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。在医院领导和同事们的帮助下，我的各项工作完成地较为圆满，但是我不能有丝毫的松懈，因为以后的工作还会面临更大的挑战和机遇。同时与其它先进同事相比还有差距，在今后工作中，我要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。

以上是我的实习工作总结，在过去的半年里，要再次感谢院领导、护士长的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足;展望未来，应当发扬自身的优点与长处，克服不足。

明天我就离开我实习将近一年的实习医院，不否认它有让人不满及无奈的地方，但它又确实给了我学习及锻炼的平台，所以在心底更多的是感激，多少会有些不舍。这里的人和事不完全完美，但也值得记忆。走过留下痕迹。

回想这近一年的实习医生生活，我努力过，放纵过，积极过，消沉过，哭过，笑过。这过程比当初想象的要复杂些，偏差于美好。现实与梦想的落差，我接受了。不能改变就适应吧。一直我都觉得想得到想要的就要先付出。如果不付出也得到了，那很幸运。可是谁一直被幸运倦顾了?没有吧。

让我学会适应的第一个科室是：普外科，泌尿外科及脑外科的合并科室，这里形成了我的实习医生的风格。我的直属老师是普外科的。那天被老师领到科室的即刻就被带到手术室去了，还完全没心理准备。当然那次我没上台，老师说：这次你就先感受下这里的气氛吧，下次再上台。当我看到老师拿着手术刀在病人的术口切时，我好紧张，想：就这样切了吗?真的的切了喔!尽管在学校时在尸体上切过，在活人身上还是觉得害怕。这只是开始。

开始逃脱不了的命运：开验单、拿病历、送病历、拿验单、贴验单、送病人去做检查、写病历。有人不能接受，抱怨：我是来学习的，怎么像打杂似的。我想：是啊。怎么这样子?但再想想：如果老师教我，那我帮老师干些烦琐的事也不过分吧。做完了老师会有时间更耐心教我吧。现在还没完全进入机器人时代，分工不会那么清楚吧。结果我还是很乐意干打杂的事。当是学习的一个过程吧。

刚开始什么都是痛苦的。比如写病历，起初不怎么会问病史，曾因病人不配合，我被气哭了。写一份病历，少则重写两三遍，多则重写上十遍，花好多时间。我觉得不会比公鸡下蛋容易。过度了就好，熟悉后再写一份病历40分钟左右就行了。再比如初上手术台前也是很痛苦的，从洗手、穿手术衣到戴手套一直被手术室护士盯得紧紧的，常常被骂。以致我一度对穿手术衣及戴手套有恐惧感。“你有没有无菌观念!”“你会不会戴手套!”“注意你的无菌范围!”有时我觉得我没错，心想：跟你有仇啊!虽然很不爽，但我还是会按她们的意思去做。终于一天她们严肃的脸变得温柔了。

刚开始上手术台时，我只有看、拉钩、打打结及剪剪线头的分，可我还是很喜欢上手术。没多久，不知是机会来了还是什么的， 我可以当第一助手了，术后，小余老师很高兴说：很好，助手就是这样当的。好的助手不用主刀说什么，也知道该干什么。此后小余老师很放手，我有了更多的动手机会。即使不缺人，我也还可以做第一助手。可惜那一个半月没机会当上主刀。

出了第一个科室，到其他科室，无论是有手术的科室还是没手术的科室的适应过程都差不多。老师都是从不放手到放手逐渐过度。

普外科：小余老师是个认真、谨慎、友好的老师。那次当第一助手后他常会对别的老师说：她—我的大弟子，很不错。对我就说：如果我女儿有你那么大就好了。我觉得他很会说话。刚开始时我问病史时没注意到要保护病人的隐私。他告诉我要注意保护病人的隐私，如果涉及到要独问，不要给病人带来不必要的麻烦。小赖老师呢是个淡定、爱开玩笑、友好的老师。他写的字很难看。一次写病历他重复写了一句，他大叫：都是你的害的。我一看当然幸灾乐祸：哈……你要重写了。结果他没重写说：我没看见。就继续往下写。我当时就傻了：这也行?后来我写的字越来越丑了。每次遇到急诊我都会很慌张。他总是很淡定地说：别慌，慌什么?慢慢我学会淡定了，连说慌都容易些了。

骨科：夏老师是个认真、有耐心、友好的老师。他写的字很好看。老叫我：蛋散。说我写字丑。连我自己都认为不行的事，他也老让我一个人上。老是批我。对主任却赞我写病历很快。学习方面对我要求比较严格。但他很搞笑的，老说：我怎么带你这样的学生了，还没见过这样的实习生，你以后不要对别人说我认识你，更不要说我是你老师。当然我也不会客气给他看的，叫他：蛋散老师。说：我一定会说是你把我教成这样的。结果我出科后，一次看到他和我正所在的科室的一个美女护士聊天，这样的场合，我当然要给他面子，毕竟是我老师。我当没见到他们，谁知那美女护士指着我说：那个实习生不错。结果夏老师好高兴地说：厉害吧，她是我的学生，是我教出来的。真晕!变得那么快啊，又认识我啦，变成我的老师啦。男人比女人还复杂。董老师呢是个认真、细心、善良、友好的老师，教的很认真，很详细。我比较喜欢她。

妇科：徐老师，听说有完美主义倾向的人，算出色，还友好。我比较敬畏她，只要她盯我一下，我的野性就能立刻收住。她常说：你写的字怎么那么丑，你给我一笔一画写好，不行就写到行。事情不做完，不能乱跑，效率那么低。说到乱跑，我有时也怀疑我有多动症。至于写字一开始我不当真，因为太多人叫我改了，我都没成功，已经耐受了。但她每天都说。我终于不好意思了，开始改了，一天我受不了，想起身就走，抬头那刻发现冯老师正趴在桌面上看我写字。把我当小学生啦?躁狂的心顿时静下，继续埋头写。想：如果还改不了，就不像人了。冯老师她是个很认真、很有耐心、很善良、也很放手的老师。邓老师看起来是个很冷漠的人，相处后可以发现她是很好的老师，无论是从学习还是从生活方面。在妇科没一个月的时间，我可以把字写端正了，这是我高三练了一年都没成功的事。

产科：听说是个恐怖的女人堆。那天还没交班，也没看到主任。一个老师说：你就跟我吧。她就是赵老师看起来不像是温柔的女人，后来发现她真的很好，她不像其他产科老师净会指使你干活。快到出科得时候，她私下对我说：其他老师说你学东西很快，做事也很快，就是不够谦虚…… 确实我对其他产科老师不够尊重。那么婉转，我接受了。之前我是这样想的：我不欠她们的，有不乞求她们什么，我干嘛要干那些吃力不讨好的事，我就做我的。当然她们让我做的，我都做了。只是她们脸色不好时，我脸色也不会好给她们看的。现在想想，在社会上这样就太幼稚了。

一、思想上政治上始终与党中央保持一致，紧紧围绕医院开展的廉洁自律主题，从事医疗活动，紧跟国际国内形势，拒绝行贿、受贿，以共产党员的标准严格要求自己;服从领导，团结同事，爱岗敬业，未发生一起医疗差错与纠纷;工作中，一切以病人为中心，全心全意为病人着想，本着“节约、节省、环保、优效”的原则，选择简单的麻醉方法，做出最理想的麻醉效果。

二、在科主任的领导下，业务上秉承过去的优良传统和作风，认真学习，勤于总结，对过去的经验进行“去粗取精、去伪存真、由表及里、去其糟粕、取其精华”。更完善、娴熟地应用各种麻醉常用方法和技术，如：各部位的神经阻滞、各区域阻滞、各种全身麻醉方法和各种穿刺技术，以及各种仪器设备的保养使用。指导、辅导实习医生，低年资住院医生和主治医生，理论与实践相结合，学习掌握基本麻醉方法的操作技术和工作流程，言传身教，对他们进行良好的医德医风医技方面的浸染，充分发挥了一名副主任医师应有的作用。

三、工作业绩与上年相比，麻醉例数有所增加;日间麻醉水平有所提高;学习掌握了麻醉科几种新药的具体应用;小儿、老人麻醉更加得心应手。

今后，要更加善于学习、善于总结，与时俱进，紧跟时代步伐，学习掌握更新更好的医学技术，造福社会，造福病人的同时，完善丰富自己的人生。

个人实习工作总结 篇14

在飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网络传播的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。 经过一个多月的实习，我对网络编辑在internet上进行了调查与分析。使我对这个就业岗位，有了更深的了解。同时也对此行业的需求与要求进行了进一步的了解。对我们以后的'就业，学习目标，有了更好的指导。

首先，我先将实习结果做以总结：

一、 网络编辑需要的素质和技能要求：

企业网站的要求：

a.必须具有大专以上的学历

b.由英语证书者，优先

c. 团队合作能力

d.能力强，踏实肯干

e.有工作经验者优先

2. 电子商务网站的要求：

a. 熟悉supersite、discuz 整体结构模式，并能够根据公司要求对其进行调整

b. 会撰写产品评测文章，会拍摄产品并改图

c. 管理网站营运

3. 要求：

a. 工作经验 一年以上

b. 纂写能力强

4. 门户网站的要求：

a.大学专科及以上学历

b. 具备良好的协调沟通能力，文基本功扎实

c. 正直、诚实、勤奋，能够吃苦耐劳，能承受一定的工作压力，具备团队合作精神

d. 电脑操作熟练，掌握基本，了解html语言及photoshop、dreamweaver等软件的使用

e. 熟悉互联网，洞悉网络发展趋势，有一定网站策划

二、网络编辑的工作内容

企业的工作内容：

1、能独立撰写、技术传播稿件;定期完成企业网络宣传内容的编辑; 收集、编辑国内外本行业新闻、产品、技术等文章;

2.排版能力强

3.网站美工、管理、维护

政府的工作内容：

熟悉政府部门工作流程，具有较强的沟通、交流能力;协助责任编辑进行杂志出 array 版工作;熟悉计算机，能兼任网站编辑一职。

门户的工作内容：

负责网站各项目信息、资讯的搜集、整理、编辑，定期专题的组织与制作;内容及栏目日常维护的监督;内容审核及编辑;把握网站内容运营导向，提供符合用户需求的内容资讯;并进行推广。

三、 网络编辑的需求

从三个层面：“宏观视角——网络新闻思想与受众的多元需求"、 "中观视角——网络编辑策划与受众的多元需求"、 "微观视角——网络编辑实务与受众的多元需求"。 四、 自身

在以后的学习中，结合自身情况，与网络编辑工作的需求。认真的学好课本和老师布置的作业。同时，根据调查的结果，利用课余时间，学习图片处理的相关软件，提高自己的写作和编辑能力等等。充分的利用网络资源来完善自己。努力使自己能够达到企业的要求。

公司领导个人工作总结汇集

利用文档处理工具，能够迅速在团队内传递和共享信息，这使得人们对范文在各个领域中的价值和意义更加关注。范文是学习语文教育中一种有效的案例，而优秀的范文则会突出哪些重点呢？如果您对于“公司领导个人工作总结”感兴趣，我们已经为您整理了详细资料。

公司领导个人工作总结【篇1】

公司领导在安全工作中扮演着至关重要的角色，他们的领导作用对于保障员工生命财产安全至关重要。在过去的一年里，本公司的领导们积极采取措施，不断加强工作力度，取得了显著的成效。

一、 加强安全宣传教育

我们公司采取了多种方式加强安全宣传教育，通过举办多次安全宣传讲座、发放安全知识手册、张贴安全警示标语等措施，有效提高了员工的安全意识、防范意识和应急处置能力。

二、 组织安全演练活动

公司领导在今年还组织了多次安全演练活动，让员工在模拟的安全事故场景中进行应急处置，全面提高了员工应对突发情况的能力。同时，演练活动也增强了公司领导和员工之间的沟通合作，减少了安全事故的发生。

三、 建立健全安全管理制度

公司领导认识到安全问题的长期性和复杂性，因此建立了一套完整的安全管理制度，对各项安全工作进行规范和标准化，明确各部门和岗位的职责和任务，加强了对安全工作的监管和指导。

四、 执行安全奖惩制度

公司领导还明确了安全奖惩制度，对于安全工作表现优异的员工进行表扬和奖励，对于安全违规的员工进行严肃处理，形成了压实责任、积极参与的氛围，提高了员工的安全意识和责任心。

五、 加强安全监管

为了保障员工的生命财产安全，公司领导增加了安全监管力度，加强了对各项安全隐患的排查和处理，对于负责任的员工进行了培训和考核，及时发现并排除隐患，保障了员工的生命财产安全。

总的来说，公司领导在安全工作中起到了不可替代的作用，他们的努力和付出为员工的安全保障提供了有力的支持和保障。在以后的工作中，公司领导将继续发挥带头作用，进一步加强工作力度，为公司的安全工作注入新的动力。

公司领导个人工作总结【篇2】

一、引言

公司领导个人年度总结是一份非常重要的文件，它不仅反映了公司领导个人在过去一年中所取得的成绩和进展，同时也是对其所领导的团队工作的一份总结和回顾。在总结撰写的过程中，领导应当对自身在工作中的所做所为进行客观分析，并着重对取得的成绩和贡献加以评价和总结。

二、工作成绩回顾

在本年度，我所领导的团队在公司的各项业务中取得了非常显著的成绩。首先，在我领导下，公司的销售业绩实现了非常大幅度的提升，我们成功地取得了重要的合同，稳步地提高了市场占有率。同时，我们还加强了与国内外各大行业的交流与合作，使公司扩大了业务范围，为公司创造了更加多元化的收益来源。

其次，在人力资源管理方面，我们在员工的招聘和培训方面取得了很大的进展。我们重视人才的引进、激励和留用，为公司提供了更有竞争力的人才板块，并确保员工的工作环境得到了进一步的改善和优化，”打造员工和谐幸福的工作环境“成为了我们永恒的追求。

三、工作方法总结

在为期一年的领导工作中，我秉持着以客户为导向，以质量为核心，持续增强企业自身竞争力；深入研究市场动态，出台具有前瞻性的经营决策方案，切实推动了公司发展；加强内部管理，建立和完善公司各项制度，提高企业的制度化水平；同时也注重促进企业文化建设，增强公司凝聚力和员工的归属感，实现自我管理、

在工作中我注重调动团队的积极性和创造性，提高工作效益，通过立项机制和年度奖金的设定激励员工，不断加强员工的职业能力的提升和全员素质的不断提高，从而达到工作的双赢——公司发展，员工成长。

四、面临问题剖析

尽管我们取得了一系列骄人的成绩，但同时我们也面临着一系列的困难和挑战。首先，各行各业的竞争几乎日趋激烈，我们必须时刻保持警觉状态、不断创新，以更加出色的业绩和品质反映我们的品牌实力。

其次，公司员工素质也需要进一步提高。面对激烈的市场竞争和不断涌现的新型业务，我们必须注重员工自身素质的提高，培养人才储备，发掘员工的潜能，以更加优秀的人才构建更强大的团队。

五、未来工作展望

在未来的工作中，我们将进一步加大对市场的研究和开发力度，加强与各大行业的交流和合作，以更高的品质、更专业的服务，不断拓展自己的市场；同时，我们将建立“以人为本”的企业文化，完善内部管理机制，增强公司凝聚力和员工的归属感，稳步推动和实现企业的健康可持续发展。我们也期待着广大客户的支持和信任，让我们共同创造更加辉煌的明天！

六、总结

“公司领导个人年度总结”是领导工作的一份重要文献，它包括了领导过去一年来在工作中所取得的成绩、工作总结以及未来的战略规划。领导在书写工作简报时，应该真诚地总结自己的工作，认真做好每一项工作总结，不断总结自己的经验，不断提高工作效率，做到把每个工作和责任都落实好，全面评价自己的工作表现，以积极的策略和勇气迎接公司未来的挑战。

公司领导个人工作总结【篇3】

20__年来本人在上级党委和中心支部的正确领导下，牢固树立科学发展观，以邓小平理论为指导，认真贯彻“三个代表”重要思想，努力学习并进取落实科学发展观和党的路线、方针、政策，在政治上、思想一和党坚持高度一致。勤奋学习，与时俱进，始终坚持高度的职责感和强烈的事业心，努力钻研业务，认真履行职责，廉洁秉公办事，依靠上级部门和领导的指导帮忙，在综合科全体同志的帮忙支持下，较好的完成了各项工作任务，各方面都得到了锻炼和提高。现将一年来的工作情景总结报告如下：

一、坚持学习、努力钻研，不断提高自身的综合素质。

加强理论学习是提高思想素质、更新观念、与时俱进、提高工作本事和创新本事的必然要求。本人一向比较重视理论学习，一年来能进取参加交通厅组织的干部理论培训班及中心党支部学习，认真学习党的_大，学习国务院《意见》和省委八届八次全会精神，每次学习都有新的认识和提高。尤其是对科学发展观、构建和谐社会的重大意义有了更深刻的认识。在学习中本人也经常自我剖析，不断提升思想境界，不断完善品德修养，自觉将认识的提高和学习的成果融入自我的工作和生活中，转化为努力工作的动力。到中心工作后，工作职责和资料发生变化，知识结构和本事要求也要随之转变，要做好综合科的工作，必须具备与岗位职责相适应的业务本事和政策水平。

为此本人平时注重加强业务知识、政策法规等知识的学习，坚持利用业余时间自学，以增加自我的知识储备，根据工作需要认真学习了有关全额拨款事业单位财务管理制度、人事、办公室、党建、纪检、教育、群团、安全生产等方面的知识。进取参加继续教育，认真学习，不断更新专业知识。经过学习，提高自身的理论水平，并做到理论联系实际，自觉将所学知识指导实践，改善工作方法，提高工作效率。工作中遇到问题时，能够多思多想，勤于总结，能客观的对待工作和问题，能在调查研究的基础上，提出自我的意见和提议。经过努力学习和实践积累，使自我的业务工作本事、组织协调本事有了明显的提高。

二、认真履职、开拓进取，为做好中心的工作尽心尽力。

(一)自觉履行岗位职责，组织和调动本科室同志做好日常工作。科室职工之间能默契配合，团结协作，互帮互助，遇到问题都能进取进行沟通，互相研讨。本人与综合科的同志间能做到勤谈心，常沟通，进取探索政治思想工作新方式新方法，把政治思想工作寄予平常的实践工作中去，防微杜渐，实时引导，使职工思想和行动始终沿正确的轨道发展，并按上级的要求做好综合科的各项工作。

(二)建章立制，加强制度建设。重视各项制度的贯彻落实，先后建立了财务内控制度，明确财务人员的职责权限，使财务管理规范化;建立了车辆管理制度，使车辆管理有章可循;建立人事档案管理办法，规范人事档案管理;建立AB角制，保证工作的正常开展;建立党费管理管理使用办法，规范党费管理;建立招投标管理办法，提高透明度。做到用制度化规范言行，从自身做起。

(三)进取负责地做好办公室日常事务工作。本人能认真负责地做好单位办公室其他日常事务工作。一是做好考勤、车辆管理等事务性工作;二是组织科室人员做好安保、平安建设、综治等工作落实安全生产职责，狠抓各项安全管理措施的落实，及时准确的上报报表并定期做好安全检查，加强监督管理;三是严格办公用品采购，坚持货比三家，并组织做好《福建交通》、《建国60周年》画册印刷费招投标工作;四是抓财产管理，加强固定资产日常管理，及时反映固定资产增减变化。年初、年末都要对中心固定资产进行全面的盘点，保证账账、账实、账卡相符。做好固定资产核实工作，避免国有资产流失。五是做好后勤保障工作。认真落实为职工办实事项目，协调解决关系职工身心健康、生产安全和切身利益的问题，协助单位领导改善了职工生产、生活中的问题。六是快速反映，完成了临时工作和紧急任务。

(四)加强财务管理，夯实内业基础。能按照上级的要求，认真执行电算化管理办法，严格格执行国库集中支付改革。不断完善会计管理基础工作，使财务管理规范化。不私设小金库。加强对资金的管理，严格会计核算。按时办理个人所得税纳税申报，及时交纳税款。资金使用上做到量入为出，管好用好各类资金。加强预算的日常管理，把好行政经费与专项经费开支审核关，严格控制行政经费支出，确保预算资金专款专用，充分发挥资金的使用效益。保证行政经费与专项经费不超支。及时编制预、决算，确保会计信息真实、可靠。

(五)组织做好教育培训工作。按照年初计划安排，于20_年10月25日-27日协助单位领导举办全省交通系统新闻写作与摄影培训班，培训人员55人，完成本年度教育培训任务。并组织做好专业技术人的继续教育工作，着力培养和提高人员素质。

(六)以人为本，做好人事工作。能坚持原则，在事业单位岗位设置中，做到以人为本，广泛征求全体职工的意见，深入调研，对大家不理解的问题，能做耐心细致的解释。钻研政策法规，抓好工作落实。同事之间互相尊重，以诚相待，讲团结，顾全大局，协调好科室内外的工作关系。

(七)结合日常工作，做好党风廉政建设。对职工比较关注的热点问题如大宗物品采购、岗位设置、职称评定、福利发放等，均能严格按照有关规定办理，增强办事透明度。做好党费收缴、使用工作。

三、廉洁从业、遵章守纪，坚持良好的道德修养。

本人能严格遵守各项规章，自觉遵守党员干部廉洁自律的有关规定，认真学习《中国中国共产党党内监督条例》，从思想上筑起抵御腐思想侵蚀的坚固防线。工作中严格要求自我，自觉起表率作用，把握原则，严守组织纪律，不利用工作上的权力谋取任何私利，严格执行物品采购和工程招投标管理规定，自觉理解职工群众的监督。同时能够严格按照《党风廉政建设职责制制》的要求，加强综合科的廉政教育和管理，做到坚持原则、公道正派，按章办事。

四、正视不足、勤勉改善，明确今后努力方向。

回顾任职一年来的工作，虽然取得了一些成绩，但这些成绩的取得离不开各位领导的关心支持和帮忙指导，离不开科室同志的精诚团结和密切协作，我只是尽了一份我应尽的职责。与此同时，自我也感到自身还存在许多不足：

一是理论学习的系统性和深刻性不够，在学习中存在着浅尝辄止、急于先学的现象。

二是在研究新情景、解决新问题，把上级的方针政策同本职工作实际结合起来，创造性的开展工作还做得不够。

针对以上不足，本人决心在今后学习、工作中认真加以改善。一是加强学习，完善自我;二是宏扬正气，清正廉洁;三是求真务实，开拓创新。

今后本人将理清思路，总结经验、查找差距、扬长避短，进取研究新情景，探索新办法，解决新问题，以更加成熟的思维，更加理性的工作方法，在领导的带领下与同志们一齐，完成上级下达的各项任务。

公司领导个人工作总结【篇4】

公司领导个人年度总结

尊敬的各位领导，各位同事：

在我们即将迈入新的一年之际，我深感责任重大，亦感到荣幸能够向大家呈现个人的年度总结。在过去的一年中，我们公司取得了不少骄人的成绩，这离不开每一位同事的支持、协助和付出。在此，我要代表公司向大家致以最崇高的敬意和感谢！

回首过去的一年，我们公司面对着内外部环境的巨大变化和挑战。经过全体员工的努力，公司以自己的努力、信心与行动，成功应对了各种困难和风险，取得了有目共睹的业绩和进展。以下是针对这一年度的总结：

1.通过有序的管理，公司战略地在行业中取得了优势地位；

2.针对不同类型的客户，公司推动产品的创新，实现了业务的大幅增长；

3.加强组织架构，培养和提升了公司人才队伍的能力与素质，并形成了有效的优秀员工竞争机制；

4.尽全力保证生产线的质量与效率，降低成本和提高可持续性和服务水平等方面取得了非常好的成绩；

5.公司在品牌值、公司声誉、社会影响等方面的品质得到了充分的提升；

6.始终秉持着共享共赢、合作共赢的经营理念，实现了公司股东与所有利益相关者之间的利益相互匹配和不断优化；

7.公司通过有效的市场营销策略，增强了公司在市场竞争中的实力和影响。

在新的一年中，我们将继续秉承“开放、创新、协作和共享”的企业生态，进一步加强内部管理、增强竞争力、扩大业务，做到好内部管理、好客户体验、好利益匹配。我们将抓住机遇、迎接挑战、不断开拓进取，努力实现公司战略指标，为行业、为国家做出应有的贡献。

最后，我要感谢全公司同事在日常工作中的辛勤付出，感谢他们对公司的理解、支持和贡献。祝大家新年快乐，工作愉快，家庭幸福舒心！

公司领导个人工作总结【篇5】

    今年以来，xx公司各级工会组织按照公司二届二次职代会和公司党委一届五次全委（扩大）会和公司工会一届七次全委（扩大）会的工作要求，按照围绕实现“51286”的工作目标，落实“六项重点工作”和“六四三三”工作思路的工作部署，深化实施素质提升工程、“金点子”工程、民主管理工程、“送温暖”工程和活力创新工程，取得了六个方面的阶段性成果：s0100    一、以“增储上产、管理挖潜”为主题，积极组织开展群众性劳动竞赛活动    今年以来，各级工会组织按照集团公司工作会议和xxx总经理、xxx总裁的讲话精神，“唱响主旋律，立足主战场，把握主动权”，紧紧围绕公司二届二次职代会提出的“四项工作目标”和“六大系统工程”，在各单位认真组织、深入开展以“增储上产、管理挖潜”为主题的劳动竞赛活动，群众性经济技术活动形成了良好氛围。各二级单位结合本单位工作实际，在“增储上产”方面开展了“三增三节、十百千万”等竞赛活动；在“管理挖潜”方面开展了“赛‘三度’、比‘三井’、看‘三单’、降‘十费’”劳动竞赛；在“争先创优”方面开展了“争做绿色明星员工、兴建绿色金牌班站、创建最佳岗位业绩”和“技术创新工程、人才百优工程”等载体活动。这些活动的开展，使群众性的劳动竞赛活动迅速在xxxx公司上下全面铺开。6月21日，xxxxxx公司组织召开了“增储上产、管理挖潜”劳动竞赛经验交流会，会上共有6个集体和基层单位做了经验介绍，5个集体和基层单位的经验材料作了交流，公司主要领导在会上对劳动竞赛活动提出了明确要求和对下半年工作进行了再动员，有力地促进了劳动竞赛活动的健康发展。截止11月份，公司工会共编发《劳动竞赛》简报13期，推出典型24个。全公司共选树各类集体典型372个，个人典型504个。    在组织开展劳动竞赛活动中，各二级单位创新“金点子”工程活动，按照“提一条建议、增一份效益，挖一个潜力、降一项成本，搞一次创新、强一项管理”的“六个一”工作要求，继续深化群众性节约挖潜活动，进一步发挥员工参与企业生产经营管理的积极性、主动性和创造性。为了推出典型、交流成果，今年二级单位承办编发的《金点子》专刊，现已编印11期，推出典型15个，发布成果47项。今年，全公司共征集合理化建议14236件，采纳实施7271件，参与创效1.38亿元，实现了“金点子工程”年度目标。    二、以落实《xx公司基层建设纲要》为目标，积极开展创建完善“五斜工程活动和“创争”活动    按照《xx公司基层建设纲要》和公司主要领导为员工群众“办好事、做实事、解难事”的具体要求，公司工会从五月份起全面实施创建完善“五斜工程活动。公司工会以现状调查、现场调研、召开现场观摩会、阶段性调研检查等形式，组织开展“小文化角、小练兵、小伙房、小厕所、小绿地”的创建完善工程，努力改善一线班站员工工作、生活环境，增强班站的凝聚力和向心力，确保基层员工队伍的稳定。在工会牵头，各单位主要领导亲自上手，基建、安全、环保、教培等部门齐抓共管的基础上，各单位针对基层班站的实际情况，详细制定符合本单位实际的实施方案和计划，并已全面实施。截止12月末，各单位共整合小文化角475个，清理书籍3761册，新增书籍2816册；新建小练兵57个；新改建小伙房11个；新建和改造水冲厕所64个（年底前还计划完成459个，明年计划完成193个）；新建小绿地2个。基层员工对“五斜工程活动的开展反响强烈，认为这是一项员工直接得到实惠的凝聚工程，尤其是水冲厕所的建设，改善了一线员工的基本生活条件。    根据xx省总工会《关于推广“王海班”经验，开展创建“五型”班组活动的决定》要求，公司工会今年还在一线1057个班站、13000余名一线岗位员工中组织开展了“创建学习型班站，争当技能型员工”活动，以夯实基础管理为重点，构建基层建设的长效机制；以提高员工基本素质为根本，提高广大员工的综合素质和工作技能；以促进企业与员工的共同发展为目标，为油田公司的持续有效较快协调发展提供精神动力、智力支持和人才保证。上半年公司工会专门编发了三期《学习材料》，将全总文件精神、领导讲话和“王海班”先进事迹等学习资料印发给各二级单位。各二级单位结合实际，按照“创争”活动要求，采取了多种形式落实和推进活动的开展，切实增强油田公司员工“加快发展步伐、建设和谐矿区、提高创新能力”的责任感和紧迫感。在普遍开展活动的基础上，xx公司和xxxxxxx研究所所长陈xx还被推荐参加“全国学习型组织标兵单位”和“全国知识型职工标兵”的评眩    三、以“帮扶中心”成立为契机，建立完善送温暖工程长效机制    今年以来，公司工会与勘探局工会一起，结合xx困难职工帮扶工作实际，共同成立xxxx困难职工帮扶中心，并联合下发了《xxx困难职工帮扶管理办法》和《xxxx困难职工帮扶管理办法实施细则》。xx公司工会温暖工程基金收入11.88万元（主要是温暖工程基金银行利息），支出20.9886万元，其中节日走访

保健工作总结汇集

您所需要的“保健工作总结”教师范文大全小编已经准备就绪，能够有效处理文档是职业生涯中必不可少的技能，范文在写作中的重要性逐渐引起人们的重视。范文的结构让人印象深刻让读者更容易理解文章的内容。如何让你的范文脱颖而出呢？

保健工作总结(篇1)

保健品个人工作总结

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一：关于对公司产品和销售方面的认识但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二：产品渠道拓展后的总结医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。

三：对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的`地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：关于对公司产品和销售方面的认识但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。二：产品渠道拓展后的总结医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。三：对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，

四：自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足分析问题、解决问题的能力。培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五：一些建议1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六：未来努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。2.大量的有针对的实地产品销售拓展.

保健工作总结(篇2)

保健工作在幼儿园工作中具有特别重要的意义，为保证幼儿全面合理的发展，加强体格锻炼，落实扎实有效的防病措施，为提高幼儿健康水平特对保健工作总结如下：，

一、教师工作：

根据幼儿的年龄特点，我园首先建立了科学有序的一日生活制度。做到动静交替，集体活动与小组活动、个别活动相结合。幼儿一日生活的内容和时间安排做到既有限定又有弹性，保证幼儿在原有水平上都能得到发展。其次，注重培养教师形成良好的卫生保健常规。在幼儿园一日活动中，教师始终把安全工作应该放在首位，不仅在一日活动各环节中注意安全，而且通过各种活动对幼儿进行安全教育，增强安全意识，学会自我保护。

二、保育工作：

我园定期组织他们进行思想修养方面的学习，注意对她们进行岗位培训，在此期间还进行了保育员梳辫子比赛，通过比赛不仅提高了她们的服务意识，还提高了她们的.服务技能，培养她们对幼教的无私奉献精神。同时，我们坚持制度化管理，组织她们学习了各项卫生保健的规章制度，定期召开由园领导、保教人员及家长组成的膳管会会议。做到个个职责明确、各司其职。平时注重随机检查，发现问题及时解决。尤其是手足口病流行期间，我们更加严格执行环境卫生制度，坚持每天清扫；严格执行消毒制度，做好日常消毒和防病隔离工作，做到餐具毛巾天天消毒，活动室、午睡室每天进行紫外线消毒，玩具、图书定期消毒。上学期，我园坚持开展定期检查，本学期把重心放在随机检查上，同时增强了检查的密度，特别是做到了检查有记录，查中有指导，指出问题复查促提高，对幼儿个人卫生和班级卫生检查进行评比，让每一次检查都成了促进教师或幼儿发展的契机。

三、保健工作：

1、开学初请区妇保所医生来我圆对幼儿进行入园前的健康检查，并通过晨检午检及时发现和处理患病幼儿。特别是“手足口病”的高发期间，晨检老师由原来的两个变成了四个，加大了晨检的力度和密度，不让一个有幼儿漏检。

2、经常组织保育员开会学习，总结工作，布置任务，明确搞好保育工作的重大意义，及时解决保育员的工作困难。

3、每天对保育工作进行巡视检查、记载、了解情况，发现问题及时指出，并作好记录。

4、每周末进行一次环境卫生大检查。

经过大家的努力，本学期我园的卫生保健工作虽然上了一个新台阶。但是这其中也存在着一些问题，再接再厉，使卫生保健工作更上一层楼.

保健工作总结(篇3)

总结今年的儿童保健工作，虽说有了很大的提高，但与上级要求还是有一定的差距，存在着很多不足，在明年的工作中，总结今年的经验，结合预防接种为儿童提供优质的保健服务，同时加大宣传力度，让更多的家长了解健康体检的`重要性，并利用每月连队卫生员例会的机会，为他们进行儿童保健服务方面的培训，切实保障儿童的健康成长。

认真开展好妇女儿童保健工作，落实对新生儿及产妇产后实现定期随访工作制度，使新生儿和产妇产后访视率达90以上。

一、加强了儿童保健的知识宣传和妇幼保健的机构建设

1加大对《母婴保健法》和重大妇幼卫生项目的宣传，口头宣传以及采用板报彩页资料来宣传，提高群众知晓率，对4—6个月内的婴儿提倡纯母乳喂养，发放母乳喂养好的小册子，宣传新生儿疾病筛查的重要性。

2儿保宣传使用了健教处方，加强对小儿常见病、多发病的宣传

二、进一步加强儿童保健卫生工作

领导重视儿保保健的建设，添置专线电脑，利用计算机对保健资料进行管理，全面规范和提升儿童保健管理能力。

对儿童保健工作进一步重视，为儿童系统管理人，不包括入园体检。

主动为儿童提供医疗保健服务，提高儿童保健水平。

切实做好儿童意外伤害健康教育，减少儿童意外伤害发生，进一步降低5岁以下儿童死亡率。

我们认真贯彻执行母婴保健工作措施，严格技术操作规范，精益求精地为广大群众服务，工作作风、技术水平、服务质量得到了很大提高，无任何差错事故发生。

在今后的工作中，我们将在院委会领导下，进一步强化措施，不断提高技术水平，为全院工作再提新水平、再上新台阶作出积极贡献。

保健工作总结(篇4)

省卫生厅：

自从《母婴保健法》实行以来,我们努力贯彻实施《母婴保健法》及相关法律法规,严把母婴保健技术服务这道关卡,建立健全执法队伍，依法加强妇幼保健机构，大力推进妇幼保健工作的全面发展。这次检查中我们严格按照《产科建设标准》和卫生厅下发的《母婴保健法》执法检查提纲要求，在各医疗保健单位自查的基础上，我局组织执法队伍进行专项检查，下面将检查情况总结报告如下:

一、检查的主要情况及结果：

月 日至 月 日, 我们根据省卫生厅文件精神和检查提纲,由区卫生局主管副局长带队，通过采取看文件资料、现场查验、走访、等形式，对辖区内所有从事母婴保健技术服务机构和人员的准入情况和医疗保健机构的产科质量进行逐一认真的检查。检查发现,杨陵区共有9家从事母婴保健专项技术服务机构，开设产科共有6家，其中示范区医疗机构从机构人员资质到房屋布局结构、药品器械、制度措施等诸方面均能达到产科建设标准要求， 村、 两乡医疗机构产科管理比较规范，其余各医疗机构均存在一定问题。

二、检查结果及存在问题：

所查医疗机构和个体诊所中，主要存在以下几个方面问题：

1、《母婴保健法》宣传不到位，群众法制观念淡薄。

2、《母婴保健法》规定的各种证件管理仍不规范,有两所医疗机构产科硬件设施与产科建设标准还有一定差距。

3、对高危孕产妇的管理制度不健全：主要表现在无信息登记表册、各种孕产妇管理制度未上墙。

4、乡村妇幼专干待遇问题未能很好解放，致使妇幼卫生信息不能及时报送，高危孕产妇筛查工作不到位。

5、在规定的定点医疗分娩单位之外，个别诊所未取得母婴保健技术服务许，而非法接生现象依然存在；有些个体诊所还存在超范围行医现象。

三、整改意见：

我们将以这次检查为契机，认真做好以下工作：

1、加强对母婴保健技术服务市场的监督管理和指导，定期对各产科单位进行检查、督促。

2、加强相关法律的学习培训和宣传，开办《母婴保健法》培训班，利用电视台等各种媒体大力宣传。

3、严格法律证件的管理，对不能达到产科建设标准的机构下发书面意见，限期整改，整改后仍达不到要求的.机构，将取消开设产科的资格。

4、严格按照医疗机构许可证许可的范围行医，不得擅自扩大诊疗范围，并要求将各种规章制度挂牌上墙。

5、对个别无证经营的个体诊所，坚决予以取缔，并要严厉打击非法进行胎儿性别鉴定，非法实施人工终止妊娠、非法接生等违法行为，开设孕产妇急救绿色通道，努力降低出生婴儿性别比，切实降低孕产妇死亡率和消除新生儿破伤风，规范和完善母婴保健技术服务市场，保障我区妇女儿童身体健康和生命安全。

保健工作总结(篇5)

老年协会汇报材料

【篇1：社区老年人协会工作总结】

老年协会工作总结 文明社区老年人协会在区、处老龄办和相关部门的支持下，在社区的直接

领导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，以人为本，始终如一地以满足社区老人的自

身需求、维护社区老人的合法权益、提高社区老人的生活质量为宗旨，以“老有所乐、老有

所学、老有所为、老有所助、老有所医、老有所养”为目标，加强协会的规范化建设，积极

开展为老服务，围绕党和政府的中心工作，发挥老年人的社会优势和政治优势，宣传党的方

针政策，推动社会敬老、爱老意识的养成，为推进公民道德建设和社会良好风气的形成，为

社区建设献计献策，推动了社区老龄事业的发展。

一、健全组织机构建设社区老年人协会按照管理规范化、活动制度化、维权法制化的“三化”要求，加强规范

化建设，完善协会章程，结合实际制订和落实各项活动管理制度，建立健全例会、学习、财

务管理、老年人活动设施专人负责等规章制度，各项工作按章规范有序，提高老年人协会的

凝聚力和战斗力。

一是有健全的领导班子。社区现有60岁以上老年人416人，老年人协会现有理事会成员

10人，设有会长1名、副会长8名、二是充分发挥协会职能作用。协会自觉接受社区的领导和上级老龄委的指导和监督管理，

协助社区做好老龄工作，注重运用老年人的社会地位、社会关系作用在社区的发挥，积极组

织老年人参与社会建设，参与群众性的老年文体活动和社会公益事业，在促进经济发展、计

生宣传、禁赌禁毒、保持社会和谐稳定、调解纠纷、维护老年人权益、丰富老年人精神生活

以及关心下一代等方面发挥了积极作用。 三是有完善的规章制度。协会切实履行职责，不断完善各项规章制度，相继制定了“尊 老敬老制度”；“老人维权制度”；“生日祝贺制度”；“医疗补助制度”；“为老救助服务”等各

项工作制度。按照年度工作计划组织开展学习和活动，多年来，协会确保三个坚持，即：坚

持每周集中理事会成员参加时事政治学习，以提高自身建设；坚持每季度召集理事会成员集

中开会，进行季度小结，根据不同时期，研究并部署下阶段工作；坚持年终召开会员代表会，

总结一年来的成功经验与存在的不足，为今后的学习活动打好基础。此外，协会收支账目清

楚，定期向会员公布，各项基础工作扎实，得到老年人的积极支持，群众满意度极高。

二、切实加强设施建设。为弘扬中华民族敬老、爱老的传统美德，我社区始终把老龄工作放在重要位置，积极支

持老年人协会工作，为完善和配套老年人服务项目，近年来，社区筹集资金为老年人建起活

动中心，设有日间照料中心；晚间休息场所，活动中心配套设施齐全，设有图书阅览、棋牌、

体育健身、文化娱乐于一体的多功能老年人活动中心，为社区老年人提供良好的休闲娱乐活

动场所，使社区老人闲时有去处，老年人真正有了自己的家。在此基础上社区还设立专项老

人基金，为老年人学习活动提供有力保障。此外，社区每年还想方设法为老年人协会筹集活

动经费，保证满足开展活动需要，多年来，社区坚持在各大节日对老人进行慰问，每年九九

“老人节”前还组织社区60岁以上老年人外出参观学习，以增长老年人的见闻，了解国家发

展情况，目前，协会能正常开展各项活动并组织老年人参与社会活动。

三、宣传贯彻《老年法》，制定老年优抚制度。 社区认真贯彻《中华人民共和国老年人权益保障法》，维护老年人的合法权益，通过宣传 栏开展专题咨询会等广泛开展宣传，增强社区居民对老年人的关注 力度，切实使老人遇事有人管。社区老年人协会重视对老年人的切身保护，保证社区老

年人生活幸福美好，无后顾之忧，社区规定60岁以上老人实行“三三三” 优抚制。具体为

“三补贴”：养老、重病、丧葬补贴制，养老补贴每人每年2000员，丧葬补贴每人1500元，

党员2500元，如果火化再增加1300元；“三减免”：体检、就医、吃药减免制，社区每年为

老年人体检一至两次，并建立老年人病例档案，社区全部老人已加入医疗保险；“三优惠”：

健身、文化、娱乐服务设施优惠制，社区老年活动室设有专人管理，一切文化娱乐、服务设

施全部优惠老年人。

此外，社区老年人协会还积极配合社区关爱老年人的吃、住、穿、医、养问题，同时，

协会还积极发挥辖区老年人的余热，组建了老人志愿者服务队伍，配合社区开展治安巡查、

环境保护、计生宣传、青少年帮教等义务活动，为平安和谐社区建设作出重要贡献，老人们

的义务活动受了居民群众的广泛好评和肯定。 社区老年人协会扎实开展工作，取得了有目共

睹的成绩，但我们也意识到，成绩的取得，离上级的要求还有一定的距离，今后我们将协调

更多的公共资源和社会力量，努力探索老年人协会发展的长效管理机制，推动老龄工作全面、

健康、协调发展。篇2：社区老年协会工作汇报 社区老年协会工作汇报花都社区于2007年5月由原三工街道喀什西路社区更名调整成立，社区单位3个，即名

筑花都住宅小区、新联农贸市场、新联热力公司。新建办公楼属“星光计划”建设项目，社

区2008年6月23日搬入，办公楼建筑面积1400平方米，共两层。社区管辖面积万平方

米。 名筑花都住宅小区占地面积有万平方米，分东、西两区，共47栋楼2454户，西区

于2006年11月竣工同时办理入住，截止目前，西区入住率达到95％，东区入住率达到90％。

入住人口 2454户，5374人；其中常住人口4790人，登记60岁以上老年人324人，90岁

以上老人4人。办理老年证的有96人。社区是老年人居家养老的主要依托，老年人也日益成为社区建设的主要受益群体和重要

参与对象。为进一步加强社区老龄工作，近年来，我社区在街道党委和办事处的正确领导下，

在辖区内单位和社区居民的大力支持下，社区老龄工作开展的颇有成效，回顾总结一年来的

工作，我们主要做了以下工作：

一、指导思想

以贯彻落实党的十七大精神和“三个代表”重要思想为指导，以创建老龄工作规范社区

为目标，坚持以“党政主导，社会参与，全民关怀”的指导方针。不断强化为老年人服务的

意识，加大老龄工作的宣传力度，保障老人的合法权益，紧紧围绕“为老年人服务”开展工

作。

二、健全组织，落实责任在开展工作中，我们成立了以社区党总支书记、主任为组长，老龄专干为副组长，其他

社区工作者为成员的老龄工作领导小组，实施对老龄工作的领导，规划，协调工作，为老年

人服务工作提供了可靠的组织保证。我们还成立社区老年人协会，参与老年设施管理。定期

组织开展健康有益的文化、体育、娱乐文体活动，组织成立了老年合唱团、老年舞蹈队、乒

乓球队等活动团体，吸引了众多的老年人参加，实现了“老有所为、老有所乐”的工作目标。

三、完善老年活动设施社区在有关部门的大力支持下，设立了社区阅览室，棋牌室，图书绘画室，还配备了各

类文体设施。有乒乓球台、健身器材、棋牌、电视音响、各类图书、报纸等。在居民区设置 了建身路径。让老年人能够在社区的活动室内看书，读报，下棋，打乒乓球，使社区的老年

人的生活更充实，基本实现了老年人的自我管理、自我服务。

四、开展丰富多彩的为老服务项目 我社区积极以老年人的需求为导向，以提高老年人的生活为重点，强化为老年人的服务

意识，定期为社区老年人开展各种服务。平时经常组织他们参加各种有益活动，使老年人的

合法权益得到维护，让老年人的精神生活更加充实。社区通过一系列的为老服务，营造了尊

老、爱老、助老的良好氛围。为使老人有一个健康体魄，我们联合社区卫生服务中心为60

岁以上老人建立了健康档案，免费为八十岁以人的老人体检。热心为老年人办理了老年优待

证。为丰富老年人的 文化生活，我们社区经常组织老年人开展文娱活动，如象棋比赛、乒乓球比赛、等，大

大的丰富了老年人的文化生活，使社区老人活动成了社区的一道亮丽风景线。我们还邀请医

务人员为老年人讲授健康教育和保健知识。我社区老龄工作，虽然取得了一些成绩，但也存在一定的不足，与其它先进社区相比还

有一些差距。但我们会在上级领导的关心、帮助、支持下，不断朝着管理有序、服务完善、

生活便利、老有所乐、人际关系和谐的现代化社区迈进。

五．存在的问题和困难1 为了发展我社区文化娱乐事业。使我们的老年人身体更加健康。社会和谐，我社区还

得扩大培养专业人才，努力把社区老年娱乐活动搞得更好， 2 场地设施不足，我社区的老年文艺队没有固定的场地， 3 社区的老年文化娱乐活动有待进一步推进。老年活动队资金投入不足，场地设施不完

善等因素。制约了老年文娱活动的开展 花都社区 2012年9月24日篇3：社区老年协会总结兴盛街道 兴旺社区

2010年老年协会工作总结2010年是个不平凡的年头。兴旺社区老年协会工作，在社区党总支的领导、重视下和上

级老龄委及有关部门的关怀、指导下，以为老年人服务、维护老年人合法权益为宗旨，强化 自身建设，谋划社区老龄工作发展。在社区搭建的平台上，发挥了余热，为建设和谐社区贡

献出一份力量。社区成立老年协会组织这种形式及我们老协工作获得了上级领导部门的认同

和赞誉。现总结如下：

一、强化组织，扩充实力，加强政治理论学习，老协工作坚持科学发展 社区老协组织成立已五个年头了，老协班子成员不断更新。因种种原因，先后又有几名

成员离开，今年把一些热爱老龄工作、有一定政策水平和组织能力，在群众中享有很高声望

的四位老同志吸收为老协班子成员，充实到各部，提高了老协班子的实力。 社区党总支下设10个党支部，其中有9个是由离退休党员组成。党总支在开展“创先争

优”党建活动中，根据以往工作情况和有利于活动的开展，把9个党支部做了调整，撤销1

个，一个较大的支部分开为两个，又新成立一个“非公联合党支部”，现在老年党员支部增至

10个，总共11个。同时调整了人员，增选了一些新的支部成员。这样调整也有利于老协工

作的开展。党总支又增选一名退休党员做总支委员。采取这些组织措施，增强了老年协会的

实力和活力。

打铁先得自身硬。老协在政治思想建设方面也特别加强。老协按总支的部署，创建学习型组织。坚持理论学习和辅导制度，完善交流制度，在互相学习中

提高。学习内容按总支制定的年、季度学习计划安排，采取自学和集中学习、座谈的形式。

还走出去参加市老干部局组织的一些学习活动，听市委党校教授来社区的讲座。学习带来了

堡垒，当先锋、坚持科学发展，建设和谐社区”的主题，强调发挥基层党组织的战斗堡垒作

用和共产党员的先锋模范带头作用。这使老协组织能更好的为老年人服务，使老年党员唤发

了青春，以自身的形象带领、影响着广大居民，嬴得了群众赞誉，提高了建设和谐社区的水 准。老协工作按科学发展的轨道又前进了一步。 七月一日，社区党总支召开表彰会，表奖了先进党支部2个，先进党务工作者11名，优

秀党员15名。受表彰的集体和个人全部是离退休党员。

二、宣传、维护老年人合法权益，为老年人办实事办好事，大力弘扬尊老、养老、助老 的传统美德

随着国家政治、经济、社会、文化等方面的飞跃发展，老年人的维权意识愈来愈强，党

和政府对老年群体也愈来愈重视。因此，社区老协把维护老年人合法权益放在工作中的重中

之重。

1.宣传贯彻老年人权益保障法规，依法保护老年人的合法权益。 重阳节期间，通过悬

挂标语，画廊、板报出专栏，印发传单，召开座谈会，组织文艺演出等形式，广泛宣传了各

级颁发的老年人权益保障法规，增强了老年人维权意识，弘扬了社会尊老、养老、助老的优

良传 统，营造了敬老维、权的良好氛围。

2.摸清了老年人底数，确定重点，落实帮扶措施，更好地为困难群体排忧解难。 2010年我们对社区内居住的老年人的底数，做了一次普查。维权部高淑英同志与社区工

作人员，经一段艰苦细致的工作，获得了准确数据，这对周到的为老年人服务提供了依据。据统计，居住在我社区的60岁以上的老年人共683人，其中60—69岁的有517人，70

—79岁的有130人，80岁以上的36人。 老年人中，有低保户20户，特困户3户。患重病的老年人有4人，空巢孤寡老人1人。针对老年人现状，经社区研究，确定了重点帮扶对象，落实了帮扶自愿人员，建立了帮

扶档案。

除此外，老协还配合社区领导，在重大节日来临时对帮扶对象进行家访、慰问。有部分

慰问金是老年人自愿捐助的，春节时海事支部每位党员捐100元，共捐800元。 3.关爱老年人身体健康，使他们安度幸福晚年。与社区卫生服务站配合，初步摸索了老年人健康状况，并对老年人免费做了一次身体检

查；

联系到盘锦参加社会实践的西安中医学院师生，也为我社区老年人进行免费体检，还登

门为几位重患体检；

与社会上大连乐邦集团盘锦分公司和全国银龄健康121工程盘锦站联系，邀请了中国保

健协会理事、健康教育专家卢文君等人，为我社 区老年人开展“健康讲座”。全年进行讲座18次，社区内参加听课的老年人达800多人

次；

画廊、板报开辟了“食品卫生”、“养生保健”、“长寿秘诀”等专栏，增强老年人自我保

健意识；

今年又发放了200张紧急救助卡，使能参加户外活动的老年人，人手一卡；

4.应市老龄办邀请，组织20名离退休老年人，以嘉宾的身份，参加市第三届老年人权

益保障法知识大赛，增加了老年人法律知识和维权意识。

三、发挥离退休老年人的余热，用丰富的文体等活动助推社区老龄工作，充实老年人精

神文化生活，提升老年人文化素养和文明道德素质社区重视老龄工作，积极为老年人发挥余热搭建平台。老协组织秉承社区重托，在老龄

工作中，从多层面积极为老年人服务，常年坚持开展各种文体活动和社会公益活动。

1、加强了老年活动中心的管理，使老年人心情舒畅地参加活动。 活动中心棋牌室、乒

乓球场地，坚持常年开放，老年人热情参与，队伍在不断扩大。每逢重大节日，都开展有奖

竞赛活动。老年人自己管理，秩序井然，气氛和谐。 年人身着彩服，手舞彩扇，载歌载舞的身影，展示了老年人的风采，舞出了老人们对生 命的热爱，活跃了社区文化生活，成为一道亮丽的风景。

2、组织老年人参加旅游活动。通过愉快的旅游，开拓了视野，激发起老年人热爱祖国、热爱生活的情怀。今年先后组

织到北镇医巫闾山、庄河冰峪沟、北京等地。还组织两次去北镇、石山采摘和赶大集。参加

活动的老年人达190人次。

3、组织参加“到辽滨看海去”活动。“向海发展，全面转型，建设滨海新盘锦”，是我市今后的经济发展战略，鼓舞人心。翻

天覆地变化的辽滨是一个代表缩影，辽河大桥开通，盘锦港开港，喜事连连。我们借此时机，

集中组织了曾在中国革命和建设时期做过杰出贡献的82名离退休老人，到辽滨看海去，激起

他们热爱家乡的情感，感受到家乡的美好前景，珍惜今天的幸福生活。陆续还有部分老人自

行前往，总共超百人。

4、“九九重阳节”前夕，老协组织50多人参加市老龄办和“夕阳红”集团在湖滨公园

举办的游园和演出活动，丰富了老年人节日欢庆生活。

5、由社区主办、老协承办的《元宵灯谜会》，已是第四届了，成了兴旺社区元宵节的传

统项目。猜谜能起到娱乐作用，丰富了群众业余文化生活，给居民带来快乐，给节日增添气

氛。

旺社区承办。具体筹办工作交给老协承担。这项任务是2010年老协工作的重头戏。时间短，

只有20天的功夫，涉及面广，篇4：x社区老年协会工作汇报 x社区老年协会工作汇报

一、社区基本情况

x社区有三多寨、鸳鸯桥两个场镇和三多寨南东街、南北街和鸳鸯桥3条街道，6个居民

小组，956户，1980人老年人610人（其中50岁以上的女性370人，60岁以上的男性240

人），退休人员350人。

二、社区主要工作 1、建立社区老年体育协会。2008年，社区两委按照镇老年体协的要求，结合社区实际

召开社区两委成员会议3次，研究老年体协工作，召开部分中老年人座谈会，征求意见后，

成立了由社区支部书记、主任，社区成员和退休老干部参加的老年体育协会。

2、积极争取镇政府的支持。社区在没有老年活动场地、活动室、办公室的情况下，积极

向镇政府反映汇报，得到政府的大力支持，将x汽车场和停车场580平方米的房屋和场地归

老年体协使用。

3、积极组织开展活动。为开展好老年体协活动，社区老年体协在三多寨聘请了1名中老

年健身操业余爱好者当老师，社区派专人负责三多寨、鸳鸯桥两个场镇的安全、卫生、照明

灯服务工作，除雨天外，晚上7点—9点为中老年人的活动时间，到 三多寨社区参加健身

活动的人约有80人，鸳鸯片区约有50人。2009年2月，社区在资产十分困难的情况下，挤

出1500元组建40余人的腰鼓队，腰鼓队2人在龙井街老师的指导下，勤学苦练，在今年庆

“七一”活动中进行表演，并在自贡电视台“新时空”栏目中播报。 社区通过开展文化体育活动，进一步丰富了老年人的文化体育生活，身体素质进一步提

高。

三、存在的问题和困难

1、资金严重不足。社区想为体协办用具、音箱但是无资金，比如鸳鸯片区新成立了老年

文艺队，但是无场地、无音箱设备。为了发展社区文化娱乐事业，使我们的老年人身体更加

健康，促进社会和谐。

2、场地设施不足。鸳鸯无专门的场地，在街上（公路上）跳舞不安全，三多寨社区、鸳

鸯均无健身器材。 3、社区还得扩大培养专业人才，努力把社区老年娱乐活动搞得更好，再次组建社区秧歌

歌舞、彩带舞等文化舞蹈，把社区文艺推向新的高潮。

【篇2：老年协会建设现状调研】

老年协会建设现状调研

老年协会建设现状调研

根据省老年学学会关于开展基层老年协会规范化建设专题调研的工作部署，我市老龄办、老年学学会联合下发了《关于开展全市基层老年协会建设情况专题调研的通知》，于20**年6月至8月在全市范围内选取50个村(居)进行问卷调查，召开座谈会，了解基层老年协会建设现状和存在问题，寻求加强规范化建设的对策建议。现将有关调查情况报告如下：

一、老年协会基本情况

基层老年协会在我市从上世纪八十年代兴起至今，经过三十几年的发展壮大，已基本覆盖全市乡镇(街道)、村(居)。据统计资料表明，截至20**年底，三明市共有基层老年协会1870个，其中，乡镇(街道)老年协会117个，占乡镇(街道)总数的%；村(居)老年协会1753个，占村(居)总数的%。全市老年协会会员万，占老年人总数的%。 (一)组织建设情况

本次调查的50个村(居)在80年代成立老年协会的有4个，90年代成立的有31个，2000年以后成立的有15个。向民政局备案的有5个协会，仅占10%，其它都未向民政局登记或备案。这些协会都建立了协会理事会班子，会长由会员选举产生的28人，占56%；由村(居)主干兼任的19人，占38%；由回乡离退休干部担任的2人，占4%；由其他人员担任的1人，占2%。大多数会长在群众中有较高的威望，有一定的组织能力、责任心强、热心老龄事业，并相应设立了副会长、秘书长、理事等职务，进行工作分工，健全了协会工作班子。绝大多数协会建立了老年协会章程和学习、活动、财务管理等有关工作制度。内设夕阳红理事会、红白理事会的有8个协会，老年学校的有**个协会。

调查的50个村(居)老年人口数人，协会会员11**0人，占%，表明大多数老年人都加入了协会组织。由本人申请入会的有17个协会，占34%；到龄老人均为会员的有33个协会，占66%。有15个协会向会员收取5～10元的会费，占30%。 (二)经费情况

调查的50个村(居)老年协会均建立了一定的活动经费，近三年平均年活动经费达到万元，多的每年有4-5万元，少的每年有1000-2000元。经费来源中，靠村(居)拨款万元，占%；创收基地收入**.88万元，占%；社会捐资万元，占%；其它收入万元，占%。表明老年协会经费来源以村财投入和协会创收为主。协会的经费支出约70%用于组织老人开展活动和慰问，20%用于日常管理开 支，10%作为协会的宣传和办公费用。 (三)场所建设情况

调查的50个村(居)老年协会均有办公和活动场所，总面积平方米，其中，使用村(居)场所6655平方米，占%；利用仓库等旧房244平方米，占1.**%；利用祠堂800平方米，占%；新建场所2716平方米，占**.54%；其它活动场所1**40平方米，占%。此次调查的老年协会中正常组织开展活动的有37个，占74%；活动开展不正常的有**个，占26%。大多数老年协会活动设施普遍不足，尤其是农村老年协会缺少必要的设施器材，只有一些社区的老年协会近年来通过结合居家养老服务站建设，改善了老年人室内外活动场所，设置了“三室一校”(老年活动室、图书阅览室、日间照料室和老年学校)，配备了图书、报刊杂志、电视机、棋牌桌、乒乓球桌、跑步机、按摩椅、课桌等设施器材，有条件的还配备了电脑，设立电子阅览室。

二、老年协会发挥作用情况

城乡社区基层老年协会是老年人自我管理、自我教育、自我服务和自我保护的老年群众组织，在参与社会公益事务、维护老年人权益、组织老年群众参与经济社会建设及开展文体活动等方面发挥了积极作用。这次调查的老年协会参与发展经济、社会治安、调解纠纷、移风易俗、计划生育、关心下一代、组织文体活动、为老服务等方面的人员共有5854人，占会员总数的%。

(一)积极参与村(居)“两委”工作，当好助手。村(居)老年协会是最基层的老年群体组织，根植于民间，对广大老年人遇到的难点热点问题能及时了解和掌握，最有代表性和发言权。此次调查的老年协会会长及成员大多德高望重、经验丰富、办事公道，说话有份量、有威信，具有较强的号召力、动员力，在村“两委”决定重大问题、治理村落环境、维护社会治安、调解村民纠纷、落实有关政策、促进生产发展等方面，都成为村“两委”的得力帮手。

(二)维护老年人合法权益，为老年人办实事好事。老年协会是老年人自己的组织，是老年人自己的家，老年人的心里话愿到老年协会来倾诉，老年人有困难找到老年人协会能得到帮助解决。多数老年协会能积极宣传《老年法》，宣传老龄政策，监督各项惠老政策的落实，开展各种尊老敬老活动，引导良好社会风尚；积极协调家庭纠纷，化解家庭矛盾，对有赡养纠纷的家庭，帮助签订《赡养协议书》，为老年人撑腰，维护老年人合法权益，特别在对贫困老年人的扶贫帮困中发挥了积极的作用。许多老年协会将孤寡老人、残疾老人、高龄老人和其他有特殊困难的老人作为重点服务对象，经常走访看望，及时向村“两委”反映情况，并积极向社会募捐或动员老年会员捐款捐物、结对帮扶，给予困难老人必要的生活照料和精神慰藉。大多数老年协会还建立了老年人生病、遇灾、生日时上门慰问制度，让老年人感受到温暖，形成了“生病有人望、亡故有人送”的惯例。

(三)组织开展文体活动，丰富老年人精神文化生活。有的老年协会以老年活动室为阵地，开展各种娱乐活动；有的老年协会定期组织老年人外出游览，开阔眼界。由于老年协会重视组织开展丰富多彩的文体活动，老年人的晚年生活变得充实和活跃起来，有

力地促进了老年人的身心健康。很多村没有成立老年协会之前，老年人的健康文化生活处于空白状态，有的老年人甚至参与赌博和封建迷信活动。老年协会建立后，老年人被组织起来，成立了锣鼓队、秧歌队、健身队，开展了丰富多彩的活动，促进了身心健康。

(四)关心教育好下一代，发挥传、帮、带作用。多数老年协会利用老年人德高望重、阅历丰富等优势，对一些劣迹青年晓之以理、动之以情，教育他们改邪归正。此外，还通过担任校外辅导员以及举办未成年人研讨会的形式，主动到学校或邀请学校教师、学生家长和村干部参加，共同商议加强未成年人教育的对策，引导未成年人健康成长。老年协会普遍做到自觉组织和引导老年人参与精神文明建设。他们在反对封建迷信、抵制黄赌毒、移风易俗中发挥带头作用，在配合计划生育宣传中发挥促进作用，在创建文明卫生城市中发挥监督约束作用，在青少年思想道德教育中发挥良师益友作用。

老年协会以自己的实际行动向社会证明：老年群体是一支不容忽视的社会力量，是社会安定的重要因素，是社会主义现代化建设的重要依靠力量。基层老年协会以“六个老有”为目标开展工作，成为基层老龄工作的重要依托，赢得了老年人的信任，得到各级党政领导的关心和支持，形成老年人靠协会、爱协会、有事找协会，社会关注、支持老年协会发展的良好氛围。

三、老年协会发展存在的主要问题

从全市老年协会的现状来看，主要存在以下问题：

(一)自身体制不规范。在调查过程中，不少基层干部谈到老年协会的法律地位定位问题。按照我国有关法律法规，老年协会应按规定到民间组织管理部门进行登记，以取得合法地位。但按照有关规定，社团组织要有3万元以上人民币的资金等条件才能进行登记，大多数老年协会都不具备此条件，以致无法登记，不利于开展活动。 (二)缺乏经费保障。多数老年协会的经费靠村财拨款，而村一级本身没有多少经费来源，给予的支持也就不多，个别条件好的老年协会通过收取场地租金等形式筹措经费，但这些都不能满足开展活动、慰问等的开支。同时，老年协会负责人没有像村、社区干部一样有相应的补助，会费收缴也相当困难，这在一定程度上影响了他们为社会服务的积极性。

(三)活动场所较少。虽然被调查的老年协会都表示有活动场地，但都面积狭小、规模小、设备老化、功能不全，而且多数是办公场所和活动场地合在一起，很难于满足老年人不断增加的精神文化生活需要。

(四)自身建设不规范。名称不统一，有的地方叫“老人协会”，有的地方叫“夕阳红理事会”、“红白理事会”。管理不健全，个别老年协会内部管理还未跟上，在调查时发现，有些地方老年协会在财务管理方面只有会计，没有出纳，或者会计、出纳为同一个人，这在制度上存在漏洞。

(五)协会作用发挥还不够。从调查的情况来看，多数老年协会常年开展的工作大多是唱歌、跳舞等文体娱乐项目，没有发挥好应有的职能职责作用，造成了老年协会工作上

的错位。特别是农村的公共服务设施落后、生活条件较差、老年人居住分散，如果老年协会仅仅只是组织一些时间空闲、身体健康的老年人开展文娱活动，则完全失去了建立老年协会的真正价值。 (六)城乡老年协会建设发展不平衡。受城乡经济发展水平影响，呈现出了城镇老年协会建设速度快、标准高、活动开展好，而农村普遍建会率低、入会率低、活动开展单 一、活动少的现象，直接影响了全市基层老年协会的整体创建工作。

四、推动老年协会发展的几点建议

老年协会是基层老年人组织，在基层社区建设和和谐社会建设中发挥着重要作用。加强基层老年协会规范化建设，是贯彻落实中央关于加强和创新社会管理有关精神的一项重要举措，需要在实践中不断地进行探索。

(一)强化管理，建立高效的工作运行机制。强化重视是老年协会发展的前提条件。推动老年协会发展必须要加强四个方面工作：一要把基层老年协会纳入《村民委员会组织法》组织建设范围，作为基层组织建设的一个配套组织，并且与村(居)委同步换届。二要将老年协会发展纳入地方经济和社会发展五年计划范畴，从宏观政策制度方面为老年协会发展提供依据。三要将老年协会建设纳入党政工作目标管理，与其他工作一起进行考核考评。基层老年协会作为老龄办的重要工作载体，建立运转高效的工作机制是老年协会加快发展的重要保障。在加强同级党委政府对老年协会领导的同时，要明确业务工作应由县区级老龄办进行指导和主管，在登记管理上应接受县区级民政局的管理，业务范围应坚持“四自”为中心，科学地确定所应承担的工作职责。四要明确基层老年协会的定位。村、社区老年协会是在村、社区“两委会”的领导下，实行自我管理的面向老年人的群众组织，对他们不能像其他社团一样，要求进行社团登记，可以由所辖镇办批准成立，报县区老龄办备案。镇办建立的老年协会可以在民政部门进行社团登记，接受接区老龄办的业务指导，规范管理。

(二)加强培训，建设高素质的协会人才队伍。发展农村老年协会，同样也离不开高素质的人才。从某种程度上说，老年协会领导班子的决策、服务、创新能力直接决定了老年协会的发展。建设高素质的老年协会人才队伍，首先，要选好配好老年协会带头人，要注重从老党员、老干部、老专家或有较强能力的老同志中选出政治觉悟高、思想品德正、工作经验足、精神状态好，且愿意为老年人尽心服务的带头人。其次，要充分发挥民主监督的作用，在广大老年群众的监督下，依照老年协会章程开展各项工作，定期公示协会活动、财务和重大事项，做到“众人都当家、众人都监督”。再次，要建设能力强的骨干队伍，通过建立完整的学习培训机制，加强协会领导班子和骨干的业务知识培训及法规、科技、文化知识学习，提高老年协会在执行、服务、创新等方面的整体水平。 (三)规范程序，建立科学的考核评估机制。老年协会的作用不仅仅是组织老年人参加文娱、体育项目，最核心的更是要实现老年人的“四自”。加强老年协会规范化建设，第一是要完善各项规章制度。从协会活动、财务管理，到支援建设、公益援助、互助帮扶服务等等，都需要有明确的规定和要求，都要围绕实现“四自”开展各项工作。第二是要坚持换届工作制度。严肃选举纪律，严格按照老年协会的《章程》要求，定期组织召开会长办公会、常务理事会、理事会和会员大会，及时通报协会财务运行、活动开

展、帮扶服务等各项工作的情况，认真听取每一位会员的意见和建议。第三是要建立科学的工作评估机制，上级老龄办要对每个老年协会的年度工作情况，进行统一考核评估，对会员意见较大、民主测评很差的协会班子或骨干，要建立相应的惩戒或诫勉办法；对工作突出、能力较强的同志要进行表彰通报；对班子建设好、管理有序、整体工作突出的协会，给予相应的奖励。

(四)多策并举，建立多元化经费投入机制。切实加强多元化投入机制是解决老年协会经费问题的关键。一是老年协会要多向基层党委政府争取重视和支持，将工作经费纳入本级预算，推动财政部门定项拨款，保障协会正常运行的基本经费。二是通过开办棋牌室，或向一些单位、学校、企业等提供有偿宣传或力所能及的服务，增加协会经营性收入，实行自我创收，利用这部分经费搞好老年人福利。三是利用重阳节、春节等重大节日开展庆典或宣传的时机，以及在组织日常各类活动中，向一些企业和单位争取赞助，以此补贴或奖励协会突出的个人和群体。四是积极做好为老服务工作，开辟一些公益性强、社会效应好的为老服务项目，争取社会各界对每个项目捐款，帮助困难老人、空巢老人、五保老人提高生活水平。

实践证明，基层老年协会是老年人老有所乐，老有所为的一个“家”。依《章程》选举产生的协会领导集体及其会员就是这个“家”的成员。老年协会在管理老年人事务、维护老年人合法权益、组织老年人参与基层管理、活跃老年人文化生活等方面，发挥着越来越重要的不可替代的作用，已经成为老龄工作深入基层和群众不可或缺的组织载体。只有充分认识老年协会存在的各类问题，认真面对发展中亟待解决的问题，从领导重视、部门协作、经费保障、协会建设、工作管理、绩效评估等方面予以加强，才能真正发展好基层老年协会，化解老龄化社会带来的各类矛盾，促进社会经济的健康快速发展。

【篇3：老年体育工作协会工作汇报】

以人为本开拓创新谱写老年体育工作新篇章

各位领导、同志们：

县老年体育工作协会是我县老年群众性体育组织，几年来我们在县委县政府的正确领导和大力支持下认真落实县府办公室高政办发号文件，坚持以全心全意与老年人健身服务为宗旨，面向基层，面向全体老年人，积极探索农村老年体育工作新路子、新途径，促进了先进生产力和先进文化的发展，加快了全面建设小康社会的进程，谱写了全县老年体育工作的新篇章，连年被市体育局评为老年体育先进集体，去年被评为全国老年体育工作先进单位。下面简要汇报我们的工作，不当之处，请批评指正。

一、以人为本，把老年人身心健康放在首位

在学习党的十六大文件中我们认识到，只有以人为本，把提高老年人的健康水平作为老年体育工作的根本出发点和落脚点，才能推进我县老年体育工作的发展。工作中 。

程”等三个有效措施。

“两个最大限度”：一是最大限度把所有老年体育项目都搞起来，便于让老年人可以更多的选择适合自己的健身项目。目前已推广的项目有门球、太极拳剑、健身操舞、秧歌、腰鼓、交谊舞、象棋、跳棋、钓鱼、台球、地掷球、乒乓球、跳绳、踢毽子、健步走、慢跑、散步、骑自行车、骑三轮车等二十多项。二是最大限度把所有能活动的老年人都发动起来。据不完全统计，在我们的带动下，经常参加健身活动的老年人已达近万人，占老年人总数的。为实现两个“最大限度”，我们又提出了“四个不论”：即不论男女、不论年龄大小、不论单位职业、不论参加何种健身活动都欢迎。“四个不论”的落实，更加加快了老年体育运动的步伐。

“三边工程”：一是建设好老年人身边的组织，使老年体育工作有人抓。在县城针对无居委会无社区的现状，针对我县实际，按系统建立了个老年体协分会。在农村，根据我县村多村小的特点，镇建老年体协，管区建体育活动站，村建老年体育活动点。县、镇、管区、村形成了网络，全县老年体育活动站点现已达到多个，老年体育活动初步实现了层层有人抓，事事有人管。二是修好老年人身边的活动场地，让老年人就近活动方便。重点抓了老年活动室和门球场、地掷球场地建设。县城多数单位有老年活动室，设有健身器材、台球、乒乓球、象棋、跳棋、扑克等，门球场已达个。针对我县农村村级集体经济薄弱的实际，我们确定了老年活动室有条件的单独建，条件不具备的实行一室多用。从去年开始着重抓每管区建一个门球场，以发挥建一个门球场带动一大片的效应。目前全县农村已有门球场个、地掷球场个。三是组织好老年人身边的活动，丰富老年人的精神文化生活。开展老年人体育活动中，坚持以比赛促活动，以适合老年人生理和心理特点的轻度活动为主，提倡因地制宜，因人而异，就地就近小型多样，讲求实效力而行，安全适度。每年我们组织项左右比赛，组队参加市以上各项比赛次左右。各镇老年体协在“五一”、“七一”、国庆节、老人节、春节等节日组织开展门球、钓鱼、象棋等比赛。各种比赛促进了广大老年人经常性活动的开展。为解决活动场地不能满足老年人健身需求的状况，我们以迎奥运为动力，以促进老年人健康为目的，组织开展了“迎奥运万名老人万里行”活动，把活动贯穿到老干部的日常活动中去。

三、求真务实，全力打造拳头项目，品牌工程

为推动老年体育再上新台阶，从我县实际出发，选择起步早、普及率高、影响大、老年

朋友喜爱的门球运动作为我县老年体育活动的拳头项目，品牌工程。在发展门球事业过程中，有这样几点体会：（一）场地建设不搞一刀切。有条件的建标准的，条件不具备的建简易的。不强求一律，加快了门球建设步伐。我县门球场已达个，为开展门球运动奠定了基础。（二）门球比赛种类多。为通过比赛促进门球运动的普及与提高，每年除组队参加市以上比赛余次外，县内举办镇级门球赛、农民门球赛，单打、双打和技术比赛。

保健工作总结(篇6)

我院康复医学科在各级领导的的大力支持下，在各级工作人员的共同努力下，以全面关注、监测儿童发育，为各类发育迟缓儿及残疾儿童康复提供更为系统、全面的支持为服务宗旨，从高危儿随访开始关注特殊问题儿童的康复医学服务，在监测儿童发育的工作上发现特殊问题儿童，及早开展儿童康复，最大限度降低儿童的残疾，提高生活质量。并紧紧围绕我院“x省儿童康复医学研究中心”、“儿童生长发育与心理健康研究中心”“x市嗓音言语疾病诊治研究室”三个省市级研究机构，充分利用康复科、语音科、儿童保健科等学科业务相关点，互相促进，共同发展，开展涉及康复治疗、心理、教育、发育监测等多个领域的跨领域联合康复治疗，对推动xx地区及云南省儿童康复医学的发展做着积极的工作。

一、学科建设及康复医疗服务开展情况

略

二、存在困难

1、优化的人员队伍是学科发展的关键，要将学科建立成为全省一流的儿童康复技术资源中心，，一流的专业人员是实现这宏伟目标的保证。目前，人员队伍梯队不合理，缺乏高学历的医师队伍，治疗师人数不足，不能较好满足患儿需求，技术力量也有待更进一步提高，因此，急需在各方的努力和支持下，大力加强人才培养，增加研究生、博士生等高学历人员；增加和引进治疗师队伍；加强对人员队伍的专业技术培训。

2、科研工作有待进一步提高。人员队伍的建设与科研工作息息相关，在加大人才队伍建设的基础上，通过开展优势项目研究，不断提升科研水平。

三、下一步工作打算

1、优化人员队伍、加强专业人员素质培养和教育

优化的人员队伍是学科发展的关键，要将学科建立成为全省一流的儿童康复技术资源中心，一流的专业人员是实现这宏伟目标的保证。下一步我们将继续通过多层次、多途径、多种形式的培训，巩固和提高现有人员的康复医学知识和技术，充分发挥现有人员的潜能。康复医师既有全面的临床诊疗技术，又有扎实的康复医学理论等。根据完善康复治疗体系的需要，逐步增加康复医师和治疗师，努力创建一支热爱康复事业、高素质、高水平的康复队伍，实现诊断、治疗、康复一体化的优质、规范服务，推动学科发展。

2、完善康复评估工作

在康复工作程序中，评价贯穿了康复治疗的全过程，只有对患儿各方面的情况作出正确的评价，才能准确的设计康复目标、制订行之有效的康复计划和手段。学科自成立以来至今，开展了婴幼儿智能发育水平评估、韦氏智力测验、社会适应能力测定、注意力测试、运动功能测定等多种神经心理测评方法，积累了一定的经验，今后将在现有基础上，不断引进新的评价方法，提升评价质量，为提高康复治疗创造条件，并不断扩展评价覆盖面，以科研项目为出发点，探求早期诊断和预测脑损伤的依据，充实早期干预措施和早期康复的手段，努力完善康复评估工作。

3、完善全面的康复组织结构

在康复治疗体系日趋完善的基础上，扩大康复治疗疾病覆盖面，将康复中心分为治疗部、住院部两部分，治疗部主要负责PT、OT、ST、理疗、针灸等治疗室的治疗和功能评定、神经心理评估；住院部主要负责常规治疗和康复护理等临床工作，并可协调全院病床周转率，将临床科室需要康复的患儿及时转入我科进行早期康复治疗。

4、扩大康复治疗项目

在康复科结构、体系、人员完善的基础上，以特色专科的形式扩大康复治疗项目。开设0-3岁婴幼儿潜能早期开发专科；开设对儿童时期较为有个性化、游戏化服务的儿童康复治疗项目。

5、加大宣传力度，多学科合作建立医院的大康复，参与建立社会康复网络

面向医院开设康复医学专栏，定期开办康复医学讲座，大力宣传康复科开展项目和技术；面向患儿家长定期举办学习班、发放宣传册、图文资料、音响制品等使家庭康复的作用得到良好的发挥；面向社会，围绕康复科开展项目，通过报刊、电台、电视台等媒体宣传儿童康复医学的重要性和现实性，提高全民的康复意识。

6、继续和省残联等相关政府部门联手，对x地区儿童多重障

碍进行调查研究、对儿童康复干预资源进行评估，为构建x地区儿童多重障碍干预康复体系提供可借鉴方案有效参与政府行为建立儿童康复管理、服务网络，继续参与社区康复工作的指导工作。

建筑单位年终个人工作总结汇集

我们在闲暇时也会去看一些范文的，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。优秀的范文能够给大家提供好的参考，有哪些可以借鉴的教师相关优秀范文呢？考虑到您的需要，教师范文网(jk251.com)小编特地编辑了“建筑单位年终个人工作总结汇集”，希望能为您提供更多的参考。

建筑单位年终个人工作总结【篇1】

首先感谢ｘｘ公司ｘ总及公司全体员工对我的厚爱和关怀，我虽然年过花甲，能安排到兴化工地发挥我的余热，得到老有所乐，这是我的幸福。

两个月来，我看到了xx公司的成长，听到了ｘｘ公司的取胜信誉，感到无比自豪和骄傲；我已是公司的一名小卒、是公司的小螺丝钉，应为公司添砖加瓦，使公司在新的一年里再取辉煌。

光阴似箭，短短的两个月，我能很快的适应工地环境和条件，基本上完成x总交给我的任务。在政治思想方面，多次能同项目经理及工作人员谈心，引导他们如何在工作岗位上当好领头羊；如何团结大家一起工作；为此在几次发生矛盾时，经过谈心，使问题都得到迎刃而解；在后勤生活方面：做到一抓、二查、三管；一抓公司及项目部的各项制度的落实，二查后勤生活中不安全的苗头、查文明生活环境秩序；三管，管好大小食堂，管好生活区卫生，管好不违纪、违法现象。在经营管理上，严格把关，不该送礼的坚决不送，不该开支的坚决不开支，做到工地经济账目日清月结，及时整理、手续齐全向公司报销，没有出现一点误差。 建议：1、公司机关要面向基层，要继续关心生产一线人员，特别是远离公司的施工工地。

骂、罚来保证。

要使干部队伍能上能下；发现有极少数干部见到老板、领导，报喜不报忧、拍马屁、甚至有两面派行为，这样下去，会败坏公司。

人工、水电上如果都能细算一算，每天每个工地就会白白浪费成千上万元，真痛心、真可惜呀！

以上是我的看法，不当之处，请批评，我决定在新的一年里，更要抓紧时政学习，抓好后勤管理，团结大家，争创文明工地、确保xx公司再取辉煌。

建筑单位年终个人工作总结【篇2】

1、彭州灾后重建项目：

该项目是公司20xx年重点建设项目，汶川地震后，彭州被国家划为十个极重灾区之一，灾后重建任务特别繁重。彭州市xx等四镇政策性安置房建设项目工期150天，建筑面积30000平米，建设地点分布在彭州市xx镇xx村、xx镇xx村、xx镇xxx村、xx镇xx路等地方，四个施工点相距有120公里，公司项目部针对此工程分布广、条件差、现场"三通一平"没有完成、协调难等情况下，立即开始了项目部的组建工作。针对该工程为灾后重建项目，具有其特殊性，没有施工用电、用水，没有施工道路等困难，项目部积极配合业主解决完成这些工作。虽然6月25日项目部就进场，但是由于业主方的原因，工程实际开工时间滞后，工期紧、任务重、责任大，在工程开工以后，项目部严格控制施工质量，强化安全措施，在施工过程中，管理做到细化，责任做到落实，进度天天检查，跟不上就采取措施。所以虽然该工程有诸多困难，但是通过全体干部职工的共同努力，到现在为止整个工程已经完成工作量1000多万。xx、xx两镇9月10开工，建筑面积1xx平米，现主体结构已经完成，受到了业主方的认同和好评。后期xx10月20曰、xx10月29日两镇相继开工，正在紧张有序地进行基础和结构施工。其建筑面积为18000平米。为确保整个工程的顺利交付，项目部发扬"艰苦奋斗，追求卓越"的铁军精神，在项目建设中，讲诚信、讲质量、讲安全、讲文明施工，决心优质、高速完成建设任务，为灾区人民交上一份满意的答卷。

2、瑞丽工程处：

在市场竞争激烈远离公司的情况下，工程处不等不靠、积极主动四处找活，凭借着良好的信誉和踏实的作风先后承担了瑞丽畹町木薯淀粉厂土建及钢构工程，完成工作量xx余万元，建筑面积约4000平米；腾冲雷华宾馆改造工程土建及钢构工程，完成工作量约xx万元；海关犬基地食堂改造装饰及水电工程，完成工作量xx万元；姐告xx仓库土建及钢构工程，完成工作量37.5万元；姐告xx市场三层改建工程，完成工作量25万，建筑面积约1100平米等项目工程。

20xx年，瑞丽工程处完成产值约xx万元，实现利润约xx万元，上缴国家各项税收15万余元，支付职工工资：x元，人均x元。支付上缴公司各项社保费用：61992.21元，其中建筑公司分摊社保费用：x元，支付上缴公司住房公积金：x元。

3、成都工程处：

20xx年，成都工程处在全体员工的共同努力下，共完成xxx万元的产值。其中：广东xx喷煤系统约1500万元（该项目己全面完工，正在办理结算。）；江西xx钢绞线扩产工程约1600万元（该项目己进入终审阶段，初审约1630万元）；德阳xx电炉工程约600万元（该项目已完工进入办理结算阶段）。

建筑单位年终个人工作总结【篇3】

为完成20xx年工作任务和责任目标，着力加强了以下几个方面：

1、增强企业意识；

一是树立企业的政治意识、行业意识和社会意识。为行业争光，为社会服务，树立行业信誉和创造社会效益。

二是树立法规意识，按法规办事。

三是要树立关爱企业意识，立足本职，爱岗敬业，勤奋工作，尽职尽责，多做贡献。

2、增强发展意识；坚持科学发展观，树立发展才是硬道理的思想，只有发展才能提高抗拒企业风险的能力；只有发展才能实现把公司做大做强；只有发展才能保证企业稳定、和谐。

3、增强管理意识；管理工作是个系统工程，管理出效益。

从目前的管理工作现状看：

一是要进一步提高对管理的思想认识，提高管理工作的自觉性，

二是要加强落实法规和规章制度的管理，进一步建立和完善各种规章制度，做到令行禁止，雷厉风行，遵纪守法。

三要强加工程建设项目管理，做到纵向到底，横向到边，确保工程项目顺利完成。

四是加强公司的财务管理，按建筑企业财务管理的基本要求，把公司财务工作做好。严格执行工程项目独立核算制度。严格落实好月报、季报和年报工作。

五是要加强工作作风管理。立足本职，求真务实，使公司的工作事事有交代，件件有落实。

4、增强责任意识；责任是胜利的基础。加强公司责任意识管理的重点是：

一是要加强业务管理分工部门的职能作用；

二是要加强和发挥个人岗位责任制的作用；

三是要加强和发挥团队作用，做到职能明确，分工明确，岗位明确，责任明确为完成部门的工作任务尽责，为完成本职工作尽责。

建筑单位年终个人工作总结【篇4】

加强项目成本管理，能有效地降低工程成本，提高资金的使用效率，增强企业的生存竞争力和盈利能力。xx工程是承揽的第一个工程，采用的是切块承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指标，分公司有一定的利润，不下大力气降低项目成本，千方百计做好成本挖潜、增加利润，是不可能达到目标的。

项目部从进场时就狠抓材料管理，加强材料现场使用的管理力度，降低材料采购成本，减少材料使用过程中的浪费。在保证质量和安全的前提下，尽可能地压缩工期。目的是减少项目成本的支出，同时加强现场管理，制定科学的方案，合理调配有限资源，减少施工浪费。在制定对项目成本影响较大的施工方案时，采取对不同方案进行经济、质量对比分析的办法。通过集体讨论，优先采用能够保证一定质量要求，方案可行而成本支出较小的施工方案。

由于建筑施工流动性大，各个工程项目所处的地理区域、施工环境都不尽相同，如果对有利的环境资源加以利用，能够减少一定的项目成本支出。施工中，分公司坚持将安全管理作为日常管理的重点，将确保职工的生命安全作为第一要务。

建筑单位年终个人工作总结【篇5】

市场经济的发展和企业资质的升级必然要求我们在管理上要向深处发展、向精细化发展，要向标杆企业看齐。进一步建立健全各项规章制度乃当前企业发展之要务，为此我们今年着重开展了如下工作：

1、货币计酬。年初公司董事会结合市场行情就企业内部货币计酬定额作了相应调整，在原有基础之上上调20%-50%，对局部不合理部分进行了补充和调整，充分调动了职工的劳动积极性和创造性，提升了员工满意度，那些原打算离开的员工也都安下心来以饱满的热情投入到施工生产中去了，如此切实发挥了薪酬体系的保障功能和激励功能。

2、贯标工作。今年，我公司高标准通过了质量、环境及职业健康安全管理三大体系的复检监查，进一步验证了一年来我们采取贯标工作各项规范化管理所取得的成绩，今后我们将继续以贯标为要求，以三大体系为支撑，规范生产经营中的各项管理。

3、绩效管理。下半年我们初步制定了项目部各管理岗位的月度、季度及年度绩效管理考核方案，并发放到具体岗位负责人手中征求意见和建议，在此基础上确保制定出适合企业实情的绩效管理考核内容和制度。

4、风险管理。20xx年，我公司把强化风险机制，确保经营效益列入了企业经营管理的'重要工作内容。在当前建筑市场上，既有业主没实力或不讲诚信带来的风险，又有项目本身利润空间过小、资金不到位、手续不齐全等带来的风险，还有合同的霸王条款和“先天不足”带来的风险；在企业内部管理上，既有项目经理选择任用不当带来的风险，又有质量与安全管理上的风险，还有材料价格风险、成本风险和资金风险等等。

如何规避风险，关键是以“防”为先，风险意识要提高、风险分析要超前、风险决策要慎重、合同签订要避害、各项管理要到位。企业内部健全的控制系统和有效的自我约束、相互监督机制，是防范风险的关键所在。

为此，我们根据企业实际情况，一方面，进一步完善了从合同评审、印章证照管理，到项目经理跟踪管理、工程项目资金管理和安全生产风险基金管理等一系列规章制度；另一方面，我们进一步明确了从决策到执行到操作这三个管理层级上相应的风险管理责任，界定了公司内部各职能部门和各个岗位被授予的风险管理职能与权限，将风险管理落实到具体岗位具体人，从而基本构筑成了多级、多层的风险管理防线。

建筑单位年终个人工作总结【篇6】

一、推进项目管理，扎实做好施工生产工作

工程特点、工艺的特殊性、总包方及业主要求规划编制具体的方案，提高工程方案的可操作性。各项目部必须认真分析工程特点，有针对性做好前期准备工作，要从人、机、料、法、环、测(检测)五个方面做好各类资源的平衡、协调工作，为保证工程顺利实施奠定良好的基础。二是强化过程控制。要统筹部署、精心组织，优化施工方案，合理安排工序，强化动态管理，关心顾客需要，全面完成全年的施工生产任务。最后要做好工程总结工作。各项目部要加强过程资料的积累，积极组织对已完工程进行全面总结，对于施工过程中的经验和教训进行总结、分析，真正地发挥施工总结的借鉴、指导作用。

2.加强项目管理，提高项目管理水平。一是要提高执行力建设，严格遵照《项目管理手册》进行施工生产。二是要增强项目核算意识。公司将放大管理，赋予项目更多的权力，挖掘管理潜力，为推进公司从施工型企业逐步发展成为管理型企业打下坚实的基础，并通过规范化管理，打造有佳龙特色的管理品牌。

二、以市场为导向，提高市场占有率

20XX年公司在市场开发方面取得明显成效，为20XX年施工生产建立了一定的储备----天津一体化地管防腐我们承揽了过半的工程份额;天津地区的南京二公司、管道集团，外埠的青岛、福建、四川等地都有我们的工程;成都中石油新建360亿的一体化工程正在交涉中;抛丸形成了规模生产能力等等。综上所述，说明今年公司获得了较充足的施工任务，明年天津一体化再掀高潮，预示着今明两年公司发展的良好态势。

1.立足传统市场，努力拓展外部市场。形势可喜，但提高市场占有率仍然是每个企业永远追求的目标。我们要把重点工程做为重点跟踪项目，着力关注工程的承揽动态，全力进行信息跟踪，加强与总包方及合作单位的多层次沟通。要以乙烯地管防腐和青岛大炼油为契机，做好后续工程和周边市场的拓展。

2.构建信息网络，加强市场信息的收集和处理。积极跟踪行业内外信息，科学地运用投标经验，恰当地运用投标技巧，加强投标文件质量，提高中标率。

三、加强基础管理，构建跨越发展平台

质量、物资、设备监督检查制度，继续制定和完善公司增收节支计划。

2.解决市场准入瓶颈，提升资质。从公司市场开发战略出发，首先要切实解决好市场准入问题，公司目前的资质状况还不能与公司发展要求相适应，今年公司要上下齐配合，做好相关资质申报，资料升级准备工作，提升公司相关资质。

3.加强采购供应管理，严格材料成本控制。一是要整顿和完善供应商体系，规范物资设备采购渠道。二是坚持材料采购货比三家，常用材料寻源到厂家的采购原则，降低物耗成本。

技术技能的学习教育工作，提高全员素质。

建筑单位年终个人工作总结【篇7】

通过监理的日常性见证取样对材料质量检验监督；对现场材料巡查，对可疑材料，先停用封存，再取样检查，排除疑点方可使用；做专业检查，对可疑材料，现场封存，扩大取样数量，在规范之外，做独立检验；对确定的不合格材料，采取封存，限定时间在监理人员监督下清理出场。对总分包单位加强质量管理。

总分包单位是产品的生产者，他们的工作直接决定产品的质量，事实上，各个施工单位的工人的操作技能基本上是比较接近的，而产品的质量差异，主要是管理水平的差异。所以在对于总分包单位的管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，以及加强与总分包单位第一负责人及现场项目经理沟通和组织现场标区进行横向参观、相互取长补短，强化市场竞争意识，大团队意识及品牌意识，从思想上重视质量管理。

xx工程项目规模大、体量大、施工配合面广。如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好该项工程，是本公司房产开发的重要里程碑，为此，全面调度公司的人、财、物，严格按照质量安保体系运行。精心组织、科学管理，确保实现各项预定目标。

建筑单位年终个人工作总结【篇8】

新的一年已经开始，新的挑战和考验将促使我们不断创新发展思路，在发展中促转变，在转变中促发展，以新的举措努力实现新的工作目标。

20xx年，我们xx公司全年工作的指导思想是：以促进发展方式转变为工作主线，以推进结构调整、提升发展质量为工作重点，以提高经济效益、增强发展后劲为工作目标，坚持务实创新、科学发展，在新的历史起点上，努力实现新的跨越。

针对公司现状，我们要进一步抓好多元化经营，优化产业结构，寻求新的经济增长点，以适应市场变化，适时调整产品结构，今后我们将在强调以房屋建筑施工、房地产开发为主的同时，要加快劳务分包、园林绿化、物业管理的全面发展，并不断向建筑业的上下游延伸。

在新的一年里，我公司的具体工作目标是：

1、完成建安总产值xxx万元，力争xx万元；完成工程开票收入xx万元，力争xx万元；实现缴纳各项税费xx万元，力争xx万元；其中，在县内实现缴纳税费xx万元，力争xx万元；完成中标产值xx万元，力争xx万元；完成收取工程管理费xx万元，力争xx万元。

2、品牌工程加速递增，工程合同履约率100%，竣工工程合格率100%，无质量事故，争创省级以上优质工程xx项，市优工程xx项。

3、安全生产一丝不苟，全年安全生产无事故，争创省级文明工地xx项，市级文明工地xx项。

4、xx房地产开发有限公司实现开发面积xx㎡，力争xx㎡；完成销售收入xx万元，力争xx万元；完成投资xx万元，力争xx万元；完成上缴税费xx万元，力争xx万元。

教师年度考核个人工作总结汇集

想要更详细地了解“教师年度考核个人工作总结”吗请仔细阅读下面的资料，更高效地处理文档能够优化工作效能的质量，写作前我们可以先在网络上找相关范文。每一篇好的文章都需要良好的写作架构作为基础，如何利用范文的框架写出文章呢？建议把这个链接收藏起来今后有用的时候可以方便找到！

教师年度考核个人工作总结 篇1

教师年度考核个人总结

一年来，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，刻苦钻研业务知识，形成比较完整的知识结构，不断提高了自己的教学水平和思想觉悟。为了更好地做好今后的工作，鉴定经验、吸取教训，本人就这一年的工作鉴定如下：

一、思想品德方面：

在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，认真学习党的先进理论知识以及党的十八大会议精神，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，服从领导、团结同事、爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。

二、教育教学方面：

一年来我一直担任XX年级的XX学科教学，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。在教学工作中，积极体现学生学习的主体作用，注重知识与方法的传授，注重构架知识体系和训练答题的技能技巧，让全体学生共同进步，全面提高教学质量。我积极参加教学教研活动，与同年级的老师进行教学的研讨，认真开展备课组的活动，积极地进行同课异构，努力提高课堂效率。

今后的工作中我将继续努力，刻苦钻研教育教学工作，以更饱满的热情投入其中，让教育的光芒更灿烂。

三、在生活方面：

我始终保持良好的心态，努力克服各种不适应的状况，胸襟开阔，宽厚待人。以一种良好的心态处理平时的同事关系。因为我深知用友善的态度去处理人际关系是非常重要的。我喜欢笑，喜欢和同事沟通交流。我能以正确的态度对待自己工作中的不足并且虚心向他人学习。我的交际能力还有待加强。在今后的生活中我会继续保持我的优点并努力改正自己的缺点，做一个更加优秀的人民教师。

四、在纪律方面：

认真遵守学校的各项规章制度，在工作中爱岗敬业，热爱学生，为人师表。按时参加学校组织的每一次教研学习并且认真做好笔记。我认真学习了《中小学教师职业道德规范》并严格遵守。我还认真完成上级领导交给的各项任务。本年度顺利完成了学校交给的各项任务。

我还在努力、成长和收获。我也明白前方有更多的挑战和困难等着我。在新的一年里我将继续学习和提高自己的专业能力并努力成为一位优秀的教师。我也明白自己的专业素养和业务水平还有待提高。我也将更加努力地提高自己争取做到更好。

五、自我提高、自我发展方面：

教师工作平时就得用心，就得自觉主动，“勤有功，教无戏”这句老话很有道理。在这方面我欠缺很多。我除了平时向有经验的老师请教外还经常上网搜索关于教育方面的知识。平时我积极参加听课评课活动以及课题研究和论文发表。平时常写一些论文和优秀教案设计。我和学生的关系也处理得非常好融洽的师生关系对促进学生的学习和成才都起到了重要作用。我还经常鼓励学生要自信要自立要自强并给他们讲一些成功人士的故事给他们树立一个正确的价值观人生观世界观让他们感受到成功的喜悦并为此去奋斗。我还经常找同学了解他们的学习情况和思想状况发现问题及时解决耐心细致地指导帮助他们找到适合自己的学习方法并且制定出适合自己走的人生道路和方案从而真正达到“授人以渔”的效果。另外我还特别注意培养学生健全的人格教会他们怎样做人怎样面对挫折怎样与人相处怎样面对失败怎样调整自己的心态等等让他们做一个健康的人一个乐观向上的人一个成功的人一个对社会有用的人！

作为一名教师我深知“活到老学到老”的道理因此不管是在教育教学方面还是自身业务水平方面我都没有放松对自己的要求始终认真学习提高自己的专业水平和业务能力并且不断地提高自己的专业素质和业务水平不断地更新自己争取达到更高的成就！

总之在过去的一年里我在教育教学和班级管理方面取得了一些成绩也得到了领导和同事们的认可但这只是一个开始一个崭新的开始在今后的工作中我将继续努力不断探索不断创新不断提高自己的业务水平和管理能力争取成为一名更加优秀的人民教师为社会培养出更多的优秀人才！

教师年度考核个人工作总结 篇2

一年的支教生活即将结束，回顾一年来自己的工作和表现，能够赢得学生的喜爱，受到同事的好评，得到受援学校的肯定，对于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同时也得到了升华，无论在思想上、业务上也可以说精神，认真负责的工作态度，她们——才是我真正学习的榜样。在长春岭第二小学领导的大力支持下，同事的无私关怀下，我顺利完成了一年的支教工作，现总结如下：

一、降低重心，做教学一线的普通人

我并没有因为支教就有了“光环”。自从我踏进长春岭第二小学校园那一刻起，就没有把自己当成一个“流水的兵”，而是以高度负责的主人翁精神，在每一个平凡的支教日子里挥汗泼墨，辛勤付出。首先，服从领导工作安排；严格遵守学校的各项规章制度和纪律要求，做到按时到校，不迟到不旷课，有事先请假，坚持集体办公，按时完成领导交给的各项工作任务；

其次、与群众打成一片，不搞特殊化。在学校食堂里就餐，并利用茶余饭后或工作之余与老师们聊聊天，叙叙家常，谈论一些生活和工作上的琐事。生活上从不向学校领导提出过多的要求，平时与老师交谈中，从没有居高临下的优越感，一律按学校的要求去办事；

第三，树立主人公的意识。凡是涉及到学校利益的事，我总是从“长春岭第二小学”这个角度去考虑，凡是关系到学校声誉时，我总是以一个“长春岭第二小学教师”的身份去争取……这样过了一段时间之后，我打心眼里高兴，为她们能够接受、理解我而高兴，为我能够融入长春岭第二小学这个集体而高兴。

二、精心准备并做好示范课和专题报告

我在繁重的教学工作之外，还承担了一项十分重要的任务，那就是指导我们学校青年教师的教学工作。听了青年教师多节随堂课后，我提出了许多的意见和建议，并悉心指导授课教师，使青年教师的教学水平有了很大的提高。

三、认真听课、评课，精心指导我校教师的教学工作。

（一）是“听”，按照学校的安排，我把所有教师的课，全部认真地听了一遍，摸清了教师们课堂教学的基本情况，找到了教师课堂教学中普遍存在的一些突出问题。

（二）是“讲”，我对教师课堂上暴露出的这些问题，进行了认真分析，归类，并利用间周一次的教研活动时间，有针对性地，有计划地举行辅导讲座。我先后讲过的专题有“简单体育不简单”“新课程改革的基本思想”和“如何改变传统的课堂教学面貌”等4次讲座，为了让教师们学有所获，每次讲座，我都要翻阅大量的资料，认真撰写讲座稿。在讲座的基础上还做了多次的示范课，达到了每月一次，起到了较好的示范作用。

（三）是“跟”，学校为我安排了几位青年教师，我深入课堂，随堂听课，进行跟踪指导。一年来，我随堂听课达60节，评课、指导课达15多节，说课达10多节，几位青年教师的课堂教学水平有了明显提高。他们的教学理念、教学方法深深感染着周围每一位教师，为教师的教学起到了模范作用，推动了学校新课改的顺利实施。

四、关心学生，奉献爱心，做学生的良师益友。

我在所教学生身上，倾注了全部的爱。课前，我认真备课，了解每一个学生的各种情况，因材施教。课堂上我再现教师的风采，精彩的讲述，循循的诱导，积极地鼓励，深深的吸引着每一个学生。工作中，我发挥吃苦耐劳的工作作风，兢兢业业地教学精神，很快便与学生、家长、校领导和老师建立了和谐的关系。我还非常注意学生的养成教育，个人卫生教育，帮助他们养成良好的生活习惯。我还非常关心学生的生活情况，能够和学生谈心，了解每个学生的生活，嘘寒问暖，帮助有困难的学生，并且还动员同事一起来帮助生活有困难的学生。

我还针对学生课外知识面狭窄这一实际情况，经常从自己家里带书借给学生看，扩大学生的知识面，增强课外知识储备量。

一、思想品德方面

热爱本职，踏实工作，不追逐名利。为了适应时代的发展的需要，勤奋学习，刻苦钻研，及时更新知识，不断提高教学和科研水平与能力。以认真负责的态度上好每堂课。以满腔的爱心关心学生，关心学生的成长，积极做好学生的思想政治工作，循循善诱，管教管导，既教书又育人，对学生一视同仁。做到深入学生，为学生排忧解难，为学生多办实事。能主动、认真地服从和配合学校各级领导安排的工作，与同事们团结协作，相互帮助，共同完成学校交给的各项工作任务。

二、教育教学方面

本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，做好教学工作计划，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点；了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，努力提高课堂教学效率，以学生发展为本，激发学生的求知欲，诱导学生主动探索、主动参与认知结构的过程，促使学生乐学，学会，会学；在课后，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作；在自习课上，狠抓后进生的转化和优生的培养；同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。

三、课题研究方面

本学期，本人在学校教导处的领导下，围绕学校课题研究的总课题，积极撰写实施了“创设问题情境，构建初中历史高效课堂的研究”的子课题方案，及时总结教学心得体会和研究成果，为课题研究工作积累了资料，并积极在教学中进行实践。在课堂教学中，贯彻新课改的理念，积极推广先进教学方法，大胆进行自主、合作、探究学习方式的尝试，充分发挥学生的主体作用，使学生的情感、态度、价值观等得到充分的发挥，为学生的终身可持续发展打好基础。

四、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

总之，“书山无路勤为径，学海无涯苦作舟。”我要不断更新充实自己的学识。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。所以我在这学期里，能利用课余时间多读书，学习，用先进的教育理念武装自己，此外，我努力学习别人先进的教学经验，改变旧的教学观念，把新的教学理念运用在自己教育教学之中。从今以后，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为XX中学美好的明天贡献自己的力量。

教师年度考核个人工作总结 篇3

“操一颗心，不取半草。”这是陶行知献身教育的真实写照，也是我一生对教育的，对教育的执着追求。作为骨干教师，我严格按照好老师的标准要求自己，牢固树立教书育人的信心，把强烈的事业心和责任感放在第一位，对学生的热爱让我兢兢业业，愿意在三尺讲台上奉献青春。

我热爱自己的工作，勇于肩负重担，以饱满的热情投入工作。在争取进步的同时，也可以鼓励青年教师积极上进，用实际行动影响和激励身边的老师。我一直把每个老师都当成朋友，一起学习，一起成长。带着对教学的热情，我一直在实践，在学习，在进步，在创造。

个人认为，20__年也可以说是紧张、充实、有序、上进、艰辛、喜悦的一年。作为骨干教师，积极履职，回顾工作一年，既欣慰又惭愧。下面我将对我过去一年的工作做一个总结。

一、树立正确的人生价值取向

教师是教育过程的组织者，也是素质教育的最终实践者。在新的历史时期，面对新的教育形式和体系，我们必须树立正确的教育观、质量观和人才观。要不断学习，提高教学水平，不仅要注重教学理论，更新教学观念，还要注重教学风格。让自己的教学不断向综合能力探究教学、多维体验式教学、互动式教学发展。

要“把教书作为职业来追求，把每一节课当作发挥自己创造力和才能的机会;把它看作是一个发展自己的机会，把一堂好课当成自己人生价值的体现。”切记：“教书是职业，职业需要奉献;教学是科学，科学需要探索。教学是艺术，艺术需要创新。”

二、深入教材，改进教学方法，努力创新

教材是教师从事教学的基础，是教学的规范，是教学的参与者。所以，教师应该是教材的主人，一定要得心应手，钻进去，跳出来。能够很好的理解编辑的意图。要掌握任何一个知识点，都要准确深刻，掌握点与点之间的内在联系。要注重改进教学方法，注重整合与融合，“以学带教”。

努力开发每个学生不同的潜能，让他们在课堂上敢于思考，敢于说话，敢于做事情，学会创新。因此，我努力营造轻松愉快、支持性的学习氛围，创造性地使用教材，体现“用教材教，不教教材”的原则。呈现的内容和形式尽可能的熟悉、喜爱、灵活，让学生觉得数学就在身边。

强化开放意识、培训意识、体验意识。正确处理结果与过程的关系，注重结果，更注重获取知识的过程。切记“没有固定的教学方法，有教学方法，教学是对的。”不要放过任何可以开启学生创新思维的方法和途径。所以，从备课到上课，我给自己定的目标是“不断提高”，“不，只有更好。”

在教学中，我总是有很高的标准，严格要求自己，以学生的发展为基础，面对一切，尊重差异，让学生积极参与，体验成功。培养学生动手、嘴对嘴、脑对的互动能力，让学生自主探索，和谐发展。在教学中，我致力于学习，改变教学策略，努力创造有利于学生参与的教学情境，认真备课和听课，始终遵循“自主探究”的教学原则，将“学”的案例融入“教”的案例中，注重整体。关注学生的具体生活和直接体验，自觉努力整合学生的基础、发展和创造力。优化教学结构，科学开展课堂教学改革实践。

在课堂上，任何学习的人生自己能探索的，决不代替;凡是学生自己独立发现的，决不暗示，尽量给学生多一点思考时间，多一点活动余地。注意培养学生的问题意识和质疑能力，鼓励学生奇思异想，别出心裁。

为了更好的进行教科研工作，加快课堂教学改革的步伐，全面推进小学数学课堂教学中实施素质教育的进程，培养学生的创新精神和时践能力，我以创新教育的思想为指导，结合年级和学生特点，以21世纪新的课程标准为依据，大胆进行了课堂教学的改革。改革传统的教学模式，教学方法，运用新的教学策略;改革传统的例题呈现方式，注重数学知识与学生生活实际的关系;打破教材原有的知识框架，重新调整教材的编写内容。

以渗透性、系统性、交互性、渐进性和规范性为目标，优化课堂教学结构，进行系统的学科创造性思维活动训练，把培养学生的创造性思维品质与创造性品质有机的结合起来，促进了学生创造性潜能的开发和创造能力的发展。

三、努力方向

作为一名骨干教师，墨守陈规、保持现状、踏步不前是绝对不对的，一直以来，我在实践中不断反思，不断总结，找出自己的不足，明确了努力的方向，制定了以下努力的目标：

1、在专业学习、教学研究上更加努力。加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练。

2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

3、对青年教师积极培养，发挥带动、辐射作用，弘扬教师教书育人的职业精神。

教育教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为一名骨干教师，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

四、取得成绩

经过一年的努力工作，所写的论文获得市一等奖，所教的数学成绩总是名列前矛。

以上便是我教育教学工作、教研工作的点滴体会。一年来，我教学水平的进步，教学成绩的取得，都是各级领导精心指导和同事关心帮助的结果，我发自肺腑的向各位领导表示感谢。在今后的工作中，我会努力工作，决不辜负各级领导对我的信任，无愧于骨干教师这个光荣称号。

教师年度考核个人工作总结 篇4

一、

回首过去的一年，作为数学教师，我肩负着培养学生的逻辑思维、解决问题能力及创新精神的使命。本年度，我针对学生的个性化需求，进行了一系列的教学改革和尝试，力求在提升学生数学成绩的同时，也助力他们综合素质的发展。以下是对过去一年的工作总结。

二、教学内容与方法

1. 教学内容的更新与整合：为了适应教育的新要求，我重新审视了教材，对部分内容进行了整合与更新，确保教学内容与时代发展同步。例如，增加了关于大数据分析、人工智能算法等现代数学应用的内容，使学生能够学以致用。

2. 教学方法的多元化：引入了项目式学习、翻转课堂等教学方法，让学生在实践中掌握数学知识。例如，在概率统计课程中，组织学生进行市场调查，通过实际操作理解概率与统计的实际应用。

3. 强化基础与拓展提高：注重因材施教，对于基础较差的学生加强辅导，确保他们掌握基础；对于学有余力的学生，提供拓展性的学习资料和挑战性问题，激发他们的探究欲望。

三、学生成绩与反馈

1. 成绩分析：经过一年的努力，学生的数学成绩整体有所提升。在期末考试中，平均分比上一年提高了XX，优秀率和及格率均创历史新高。

2. 学生反馈：通过问卷调查和学生座谈会了解到，大部分学生对新的教学内容和教学方法持肯定态度，认为这样的教学有助于提高他们的学习兴趣和数学应用能力。

3. 家长反馈：家长们也给予了高度评价，他们认为学校的教学改革真正做到了以学生为中心，提升了学生的综合素质。

四、学生综合素质培养

1. 逻辑思维训练：通过数独、逻辑推理等游戏，培养学生的逻辑思维和判断能力。学生们在各级数学竞赛中屡创佳绩，体现了他们在逻辑思维上的优势。

2. 解决问题能力培养：鼓励学生参与数学建模活动，通过解决实际问题来提升他们的问题解决能力。不少学生在全国性和国际性数学建模比赛中获得了奖项。

3. 创新精神激发：在教学中注重培养学生的创新精神，鼓励他们尝试用不同的方法解题。部分学生提出了独特的数学问题解决方法，展现出良好的创新潜质。

五、自我评估与展望

过去一年，我始终坚守教育初心，积极投身于教学改革实践。尽管取得了一些成绩，但仍存在诸多不足之处。例如，在教学方法上还需进一步创新，以更好地适应不同学生的学习需求；在培养学生综合素质方面，还需更加系统地规划和实施。展望未来，我将继续深化教育改革，努力提高教学质量，为培养更多具有国际竞争力的优秀人才而不懈努力。

教师年度考核个人工作总结 篇5

时光荏苒，岁月如梭。转眼一学期的教学工作即将结束了，在这学期我担任初xx年级的语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了就及时记下来与同事交流，本学期撰写综合活动案例《翱游花海》以及论文多次参加市级交流、获奖、发表。

本人严格遵守学校的各项，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

教师年度考核个人工作总结 篇6

一年来，我爱岗敬业，认真研修《课程标准》，严格遵守《中小学教师职业道德规范》的要求，完成园里交给的工作，服从领导的安排，以培养幼儿的创新精神和实践能力为重点，认真落实课程计划，落实教学常规，大力推进素质教育，使所任班级活动质量大面积提高作为我的天职，具体的工作情况如下：

一、我的思想

坚决拥护中国共产党的领导，坚持党的教育方针。严格要求自己，努力地提高自己，解剖自己，分析自己，正视自己，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加学校各活动，并及时做到反思和小结。为了适应教育教学的长远发展，我不断研究、探索和学习政治理论，同时从课外读本中汲取营养，让自己不断成长。我踏实工作、拼搏进取、为人师表，在幼儿园当中做出了典范。

二、我的纪律

我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系、对人真诚、热爱幼儿，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

三、我的备课

我认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。并了解幼儿原有的经验、兴趣、需要、方法、习惯等，还有在活动中可能会有哪些困难，及时采取相应的预防措施。

四、我的教学

我组织好课堂教学，关注全体幼儿，注意信息反馈，调动幼儿的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发幼儿的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服重复的毛病，课堂提问面向全体幼儿，注意引发幼儿学习的兴趣，课堂上讲练结合。

总之，一年一度的教育教学中，今天书写了一个句号，过去成了历史，这历史在我的回忆中永远年轻，永远微笑，也永远刻入心底，但愿我的付出能浇灌出美丽的花朵。

教师年度考核个人工作总结 篇7

时间过得很快，一眨眼，新的一学期又来了。在过去的一年里，本人在各个方面都取得了不错的成绩。

一、思想工作方面：

作为一名人民教师，xx教育工作者，其思想与言行与xx路线方针政策保持一致尤为重要。为此，本人平时能关心政治时事，注重政治理论学习。一年来，严格要求自己，在教育第一线默默无闻地做好教书育人工作.

二、教学工作方面：

这个学期，本人担任三个班级的计算机基础课教学工作，班级人数多，男生多，又面临着新的教材。面对极大多数男生只想玩电脑不愿学知识的现状。在教学中，我认真钻研新教材，积极开拓教学思路，增加上机实践课程，积极尝试寓理论知识于实践操作之中的教学方法，因势利导，努力培养学生学习兴趣，取得了较好的效果。同时，做到认真备课，认真批改作业。

三.遵守纪律方面：

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导、同事之间的关系。对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽。处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，为人师表。

四、业务进修方面：

俗话说：活到老，学到老，作为一名计算机教师，只有不断地学习，才能跟上日新月异的计算机知识，因此，本人通过互联网和请教同事，共同探讨问题，不断更新知识，努力提高自身的计算机理论水平，以适应教学的需要。

通过以上的总结，本人在今后的工作中还会继续努力，改善不足之处，争取把工作做得更好。

教师年度考核个人工作总结 篇8

时间飞逝，一年度的教学工作现已结束。在此对其进行如下总结来自我反思、发现不足以求进步。为了更好的完成教学任务达到教学目的，培养学生懂理解，有表情地歌唱和感受音乐的能力，通过艺术形象，培养学生的美好情操，使他们身心得到健康的发展在教学中：

在教学中我尽量采取新颖的教学手段来培养其音乐兴趣，我曾以节奏为主题让学生们来到操场上开展节奏接龙的音乐活动，实践中学生展现自己的个性在教师的鼓励下用不同的节奏表达，学生敢于对已有知识提出质疑和修改，从而引导学生创新思维的发展。

在歌曲教学中，常会遇到一些标记，如：反复记号、升降记号、上滑音、下滑音、休止符、倚音等，它们的作用对于小学生来说比较深，我常用漂亮的小卡片写上符号与同学交朋友，以形象的富有童趣的语言来表达符号的用法，学生学起来就不会如食鸡肋一般索然无味。

在教学中融入其它学科的教学方法。在教学中我首先让学生整体感知乐曲，说说听后的感受，你最喜欢哪一个乐句？找出相同的乐句。

在此基础上进行试唱、视唱、哼唱，以及歌曲的教学，在教学时有针对性，学生学习的难度降低了，效率提高了，兴趣更浓厚了。

例如在《火车开啦》一课教学时，学生听了两遍录音范唱便会了，但绝大多数是面无表情地唱。我便启发他们：“你们坐过火车吗？谁说说坐火车时的心情？”小朋友一下子来劲了，坐过火车的同学纷纷举回答，他们有的去过xx、xx、xx……我又说：“老师今天带大家去旅行，于是我扮司机，小朋友扮乘客，在教室里转起圈来，边玩边唱刚学过的歌曲，同学们个个情绪饱满，兴奋异常。歌声中充满了情感，洋溢着美的色彩。

总之，教师必须善于走进学生的情感世界，把自己当作学生的朋友，与学生平等相处，感受他们的喜怒哀乐，并让美的音乐去触动他们的心弦，让音乐与孩子的心灵靠得再近一些吧。

1、为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。

2、通过演唱，欣赏更好地培养学生对音乐的兴趣。训练加强学生对竖笛的提高，达到是之自然流畅，兴趣昂然。大部分的学生喜欢学习竖笛，喜欢演奏歌曲。

3、另外还给他们的环境较为宽松。如，在教学中可以通过小组结合，个人结合的形式进行律动，

不足之处是侧重了情感、兴趣的培养，但对学生乐理知识的传授有些欠缺。对于有些学生的一些扰乱课堂的行为批评力度不够。总以为学生不是恶意，只是不成熟的表现。工作中的失误还很多。

今后一定注意课堂中学生的行为教育。努力调整好课堂的教学秩序不仅让学生学的轻松，还要遵守纪律。

教师年度考核个人工作总结 篇9

对于过去的一年成绩和不足是并存的，作为一个老师我们的个人工作也有各种问题，现在我们要总结一下，承前启后，争取今年取得更好的成绩。

一、提升教学水平

课堂是教师体现自身价值的主阵地，我校本着一切为了学生，为了学生的一切的理念，我校将自己的爱全身心地融入到学生中我校积极推广先学后教的教学模式，并力求让我校的语文教学形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高语文教学质量。

(1)备好课我校积极参加教研室组织的教研活动，在领导的指导下进行听课，听讲座，领会课改精神实质然后根据要求，撰写课后反思回到学校，我校把学到的知识应用在教学上备课时认真钻研教材、教参，学习好课改，虚心向名师及同事学习、请教，力求吃透教材，找准重点、难点为了上好一节课，我校查资料、做教具，集中别人的优点确定自己的教学思路，全面提高自己的教学水平，使学生能更快掌握教材内容。

(2)上课我校听了许多名师的课，发觉他们上课有激情，有很深的教学艺术，也深深懂得上好一节课不容易上好一节课是每个教师最起码的要求，我校在课堂教学力求抓住重点，突破难点，精讲精练，运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力我校还注意培养学生的学习兴趣，有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简单些的总是找后进生回答做练习巡视时，我校注意对后进生进行面对面的辅导，争取让他们更快地进步。

(3)做好课后辅导，对后进生做到从友善开始，理解和尊重他们从学习上生活上真正关心他们能及时倾听学生意见，想法，与学生建立良好的师生关系，同时虚心向名师学习教学方法、教学艺术，博采众长，努力提高教学水平。

(4)每天我校给自己一个反省的机会和时间，坚持独立地思考，即时做好教学后记，反思自己这堂课上得怎样，学生掌握了吗?哪些能力得到了提高，或是哪个问题没有讲透，怎样讲会更好。

二、遵守学校规章制度

我校严格遵守学校规章制度，并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作通过多种渠道锻炼，提升教学水平和工作能力，成学校新的教学能手。

三、参加科研实践

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

2、认真学习各类教育教学杂志中的先进教育经验我校订阅了包各级各类教育类报刊杂志，利用一切可以学习的机会来努力提升自身的教育教学水平和能力。

3、认真参加各级教研活动与骨干教师培训，学习学校同事与名师的教学方法，并在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。

4、我校还充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果利用课余时间向电脑能手学习，提高自己的计算机水平。

一学期来，作为骨干教师，我校不但在教学上有了长足提高，在理论上也得到了充实提高然而教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化作为有责任感的教育工作者，特别是作为骨干教师，我校必须时刻严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，才能为美好的明天奉献自己。

初级职称个人工作总结汇集

在职场中，出色的文档撰写技能是个人职业生涯成功的关键。很多人在写作之前都会参考一些范文。相信你也在寻找范文吧？今天教师范文大全为大家推荐一篇精选文章，讲述“初级职称个人工作总结”，希望能够为您提供更全面的参考和建议！

初级职称个人工作总结(篇1)

自工作以来，我本着积极认真的态度投身到学校的各项工作中去，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力，新的时代，新的教学理念，要求我们不断的用的新的教育思想充实自己的头脑，做学生的楷模，扎扎实实的工作，做学生满意的教师。我从各个方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平，丰富自己的知识面，结合本校和学生的实际情况，兢兢业业，使教育教学工作有计划、有组织，有步骤地开展，具体总结如下：

一、思想政治方面

本人坚持准时参加学校组织的政治学习，认真做好笔记。并学习一些报刊杂志，从上面了解一些信息便于自己的不断进步。努力提高政治思想素质，不断坚持专业理论知识的学习，积极学习新课程标准和教育改革有关文件、精神。以《中小学教师职业道德》标准严格要求自己，忠诚党的教育事业，爱岗敬业，无私奉献，具有良好的师德。具有较强的责任心和工作责任感，严以律己，以身作则，勤政廉洁，努力做好本职工作。

二、教学工作方面：

新课改推行以来，我们积极培养学生自主学习的能力，科学探究的精神，教师不再将知识填鸭式的传授，而是让学生通过自主探究的方式提出问题，分析问题，找出方案，解决问题，得出结论，验证结论，应用结论解决问题。在教学中注重过程培养。提高了学生学习的兴趣，培养了学生的创造精神。我的具体工作如下：

1、在日常工作中，我坚持认真备课。备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都做出记录，认真写好教案。每一课都做到"有备而来"，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课做出总结。

2、我努力增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。根据数学课的特点，采用多种教学方法，并进行有机整合，强调学生自主学习能力和学生在课堂上学习积极性的培养，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，给他们设计不同的教学任务，提出不同的教学要求，让各个层次的学生都得到提高。有些学生厌学情绪严重，认为数学难学，作为教师，我首先从思想上进行转化工作，积极引导，解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。进一步通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情，而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴，强制学习转化到自觉的求知上来，在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。

3、我虚心请教组长和其他老教师，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，形成具有自己特色的教学风格。

4、认真布置和批改作业：布置作业做到精读精练，有针对性，有层次性。我经常上网查找相关内容的题目或根据实际自己出题目。同时对学生的作业批改及时，认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题在上课时作出分析总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

5、注重个别学生的辅导，注意分层教学。在课上练习时间或在课后，为不同层次的学生进行相应的'辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度，通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，使所有学生都愿学，乐学，学有所得。

三、副班主任工作情况：

我担任副班主任工作，至今已经有二年多了。班主任工作是一件责任大，事烦琐的工作，我的职责就是积极配合班主任做好学生的日常管理工作。普通班的学生原先基础一般，对大部分同学来说，学习起来都比较吃力，我首先做好他们的思想工作，克服他们的自卑心理，树立学习的信心和勇气，树立班级良好的学风。部分同学品行有缺失，遵守纪律不够，我多次找他们谈心，从思想上引导他们，增强他们的纪律观观念，形成好的班风。在平时，我从生活上和学习上等方面关心爱护学生，和学生打成一片，做学生的良师益友。

四、成绩方面：

1、20xx年市级先进实验教师；

2、20xx年参与了校本教材的编写工作，获得自治区三等奖；

3、20xx年，在自治区举办的高中英语教师技能大赛中，获得二等奖；

4、20xx年，在自治区多媒体课件制作比赛上，我的课件获得三等奖。

五、今后努力的方向

教育不仅是一种知识的独特培养，而且也是一种相当人文的特殊凝聚。无论是艺术还是哲学，似乎都难以勾勒出教育所包含的丰富的人文特性。由此，教育也就背负上了一个永远不能消解的神秘使命。十年树木，百年树人，在教好学生文化课的同时，也要教好学生怎样做一个正直的人，对社会有用的人。作教师也就注定要走一条艰辛而多磨砺的路。但我，在这条路上，我要说：“如果我有追求，那就是我的事业；如果我有企盼，那就是我的学生。”我会不断超越自己，超越昨天，创造明天！

初级职称个人工作总结(篇2)

建筑设计初级职称工作总结范文

在过去的一年中，我作为建筑设计初级职称工作人员，经历了一系列的挑战和成长。以下是对这段时间工作的总结和个人收获的详细描述。

首先，在项目上我努力发挥自己的专业能力，在多个建筑设计项目中担任主要设计师的角色。通过参与不同类型的项目，我得以学习到全方位的设计知识和技巧，从而不断提升自己的设计水平。在每个项目中，我尽力贡献自己的创意和实施方案，并与团队紧密协作，确保项目能够按时高质量完成。同时，我也学会了与客户和合作伙伴进行有效的沟通和协调，以确保设计方案符合他们的需求和预期。

其次，在团队合作方面，我积极参与项目组的工作，并与其他成员共同解决各种问题。我发现，与不同背景和专业的人一起工作可以带来更好的思维碰撞和合作成果。我乐于分享我的观点和经验，并倾听他人的意见和建议，以便更好地达成团队的共识。通过与团队合作，我不仅学到了更多的建筑设计理论和实践经验，还培养了更强的团队协作能力。

此外，我还积极参加各种相关的学术研讨会和行业培训，通过与专家和同行的交流，拓宽了自己的视野和知识面。这些学习机会让我对建筑设计的前沿技术和发展趋势有了更深入的了解，并激发了我对专业发展的热情。通过将学到的知识和技能应用到实践中，我成功解决了一些设计难题，并提出了一些建设性的改进建议。这些经验让我深刻体会到不断学习和更新自己的重要性。

最后，我注意到自己在时间管理和组织能力方面还有进一步提升的空间。作为建筑设计师，我们需要同时兼顾多个项目，并按时完成各项任务。在以往的工作中，我通过更好地规划和安排工作时间，合理分配任务的优先级，有效提高了工作效率。我也开始学习如何更好地处理紧急和意外情况，以便更好地应对项目中的挑战和压力。

总的来说，这一年的工作让我有机会不断学习和成长，并取得了一些个人的进步。通过与团队合作和积极参与项目，我提高了自己的设计能力和沟通技巧。参加学术研讨会和行业培训则让我拓宽了自己的知识面，进一步提高了自己的专业水平。我也在时间管理和组织能力方面有了一定的提升。未来，我将继续努力学习和成长，提升自己的能力和专业素质，为建筑设计事业的发展做出更大的贡献。

初级职称个人工作总结(篇3)

但是，这一年对于我这个刚刚走入社会踏上工作岗位的的学生来说可以用"意义非凡"四字来概括。在这近一年里我深刻体会到了做为一个施工员的艰辛和快乐，要成为一个好的施工员的痛苦和压力。我把自己的青春和激情倾注于施工工作中，把汗水洒在每一个不起眼的工作场面上。在这段时间的工作过程中我不仅加深了对原来学习的知识理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下:

思想上，坚持认真学习马列主义、重要思想。坚持实事求是，不断提高自己的政治思想觉悟与水平，不断地探索与追求。

学习上，自参加工作以来我一直严格要求自己，认真对待自己的工作，自身很好的为自己定位，尽管工作条件很艰苦，但对我们年青人来说，也不失为一次锻炼自我，挑战自我的机遇。理论来源于生活高于生活更应该还原回到生活。在这样的一个环境，还有许多值得我们来发现的好东西，值得我们来深究学习的地方。我时刻牢记要在工作中不断地学习，将理论与实际的工作很好的结合在一起。在工作中不断地改变自我，适时地对自己提出不同的要求，在工作中不断总结经验，提升自身工作能力的同时，在工作中不断地学习，也在工作中逐渐的成长。

工作中，在到达工地后第一个任务就是被安排到现场，跟随现场的工作人员一起工作。这期间我一直兢兢业业地配合现场的工作人员，听从安排。很好的帮助并完成了工作任务的同时，我也有很大的收获。在科学技术日新月异，竞争越来越激烈的今天，为了能在最短的时间内进入到的工作状态，以便在今后的工作中能更好的完成本职工作，我个人意识到，不断学习新知识，掌握新技能，不断提高自己的业务水平和工作技能，才能满足工作的需求以及适应社会的发展。

在这一年的工作中，作为一名土建工长，我具体负责的分部分项工程有:砌体工程，屋面防水，内、外墙保温，外墙贴砖，天棚抹灰以及水磨石地面等。这些主要都是二次结构和后期装修的现场工作。在工作过程中，我对水平仪、经纬仪等施工现场仪器、设备的使用越来越熟悉。当工作中遇到疑问的时候，我首先会根据实际施工情况学习和查阅理论方面的规范、图集，然后不断向有经验的同事请教学习自己未曾真正掌握的技术或技能，并学以至用。对工作过程中的一些信息也进行收集整理，转化为资料以备所需;业余时间翻看一些专业书籍，查看一些专业网站，学习和掌握一些先进的专业技术知识;也看一些管理或其它方面的书籍或网站，学习各种知识，提高自己的综合能力。

在今后的工作中，我将通过不断的学习和实践，提高自身的素质，让自己的进步和社会的发展同步，以满足工作的需要。我知道作为一名工程技术人员在工作中要有端正的态度、严谨科学作风。我的工作虽说不上搞科研，但也绝对来不得半点马虎，“差之毫厘，失之千里”正好用来我的工作。作为一名施工员不仅仅要能处理现场，更重要的是要能解决现场出现的问题。为了能提高工作效率，就必须提前把问题解决在无行中。这就要求我能很好的发现问题，从而及时地解决问题。

目前，我所在的工地正在进行紧张的收尾工作。我正积极的与同事们一起努力，以求能顺利的、保质、保量的完成任务。工作的这段时间，我深深的感到，责任重于泰山，我能参与其中真是我的荣幸，这期间我付出了很多，但我同样也收获不少，我乐在其中。

经过近一年的工作时间，我对工地现场的运作越来越清晰，对设备也越来越熟悉，与第二项目部同事们也是越来越亲近。另外对工程建设当中的各个环节有了整体的认识，在了解的同时，也在逐步的提高自身对设备及理论的认识和学习，在工作的这段时间内我的个人工作能力有了一定的提高，这和领导的关心以及身边同事的帮助是分不开的，在今后的工作中我会继续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩。

初级职称个人工作总结(篇4)

我叫姚代炎，1984年8月出生，2008年毕业于陕西理工学院，于2010年通过陕西省"振兴计划"招考进入林业系统工作，同年9月分配至丹凤县桃坪镇林业站工作。自2010年9月参加工作以来，我始终在林业和农业第一线工作，足迹遍及我镇的每一林班，每一个小班，每一块农田，对脚下的这块土地充满感情。在同行专家和各级领导的帮助和指导下，出色的完成了各项林业生产和涉农工作任务，作为一名新时期的林业和农业工作者，深感自豪之余，更感责任重大，因此本人在工作中总是尽心尽责，恪尽职守，始终保持清醒的头脑。目前拟申报助理工程师，现将业务工作总结如下：

1、强化政治思想，提高工作效率。

作为一名林业工作者，我服从单位的工作安排，遵守单位纪律，工作目的明确，态度端正，认真钻研业务，尊敬领导，配合领导做好单位的各项工作，坚持加强对政治思想方面的学习，解放思想，更新观念，积极参加单位组织的各项政治活动，使自己能够树立正确的世界观，价值观和人生观，勤奋刻苦，提高能力，从不放松自己的政治理论学习。

工作以来，本人坚决拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，拥护党的路线、方针、政策拥护改革开放，遵纪守法，思想上、行动上与党委政府保持高度的一致，有强烈的事业心和责任感，能勇挑重担，服从组织安排，任劳任怨，作风民主，以身作则，工作中富于创新和进取精神，2011年在年终考核时被评为优秀。

2、业务学习方面。

认真学习业务知识，重点学习《中华人民共和国森林法》、《森林法实施条例》、《行政许可法》、《林业行政处罚》、《林业行政许可》、《陕西省木材运输管理条例》、《陕西省森林防火管理条例》、《陕西省森林防火实施办法》等林业法律规。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点并结合自己的执法工作，对工作中存在的不足方面，进行有针对的学习，积极参加局里开展的各项执法培训，不断提高自己的办案能力。为自己依法行政、依法处罚打下坚实的理论基础。

3、林业工作方面。

我一直以林业站为家，以"一切为了工作"为准绳，工作积极认真，按照领导的安排完成各项工作。认真履行职责，工作积极主动。按程序办理这各种林业行政案件，认真准确地收集各项林政案件的材料，客观公正的反映材料的真实性，把握好各项法律法规，依法行政、依法处罚、秉公执法、不循私舞弊，坚持按工作要求，文明执法、礼貌待人、以理服人，正确运用各种法律法规条款，责任心强、奋发进取、态度积极、敢于负责、不计较个人得失，工作勤勉、兢兢业业、任劳任怨；工作随叫随到，白天正常按时上下班，晚上积极出夜勤，在工作中讲究工作方法，效率较高，能按时或提前完成领导交办的工作，成绩突出、效果良好。在做好本职工作的同时，还参加各级林业主管部门开展的各项林业执法专项整治行动。

自2010年参加工作以来，本人多次协助林政，林业派出所查处滥伐、盗伐案件多起，有效地打击林业违法对象，遏制了毁林案件的发生，对森林资源的保护起到了很好的作用。在林业系统的专家和同行的帮助下学习和运用先进的林业生产实用技术，用于指导我镇的林业生产，做好林业科技推广和应用，坚持在学中用，用中学。在工作之余。这些年来一方面我全身心投入林业生产之中，另一方面刻苦钻研林木栽植、育种和植保技术，以便随时为老百姓解决林木栽植中遇到的问题。

初级职称个人工作总结(篇5)

时光荏苒，自学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。现将这一年来专业技术工作总结如下：

一、政治思想上要求进步。

作为一名共产党员，我坚决拥护中国共产党的领导，坚持党的四项基本原则，并时刻以“三个代表”重要思想作为自己工作的行动纲领，把党的政治思想和方针应用于工程建设中，思想上行动上同党中央保持一致。工作上以事业为重，不计个人得失，在新的岗位上摆正位置把广大人民群众的利益放在首位，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。

二、工作态度

无论在工作还是生活当中，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，人员少，任务频繁，能够做到跟班作业，保证按时完成工作任务，表现出我们管理人员的责任心强，发扬的我们公司，我们项目部连续工作、吃苦耐劳精神。

三、专业水平及业务能力

这一年来，本人一直从事现场技术管理工作，通过系统地学习相关图集及规范，坚持工作在建筑工程施工第一线，注重理论联系实际，掌握了多项建筑工程方面专业技能，且能熟练office等办公应用软件及AutoCAD建筑制图软件。这一年的工作中，本人主要负责现场专项施工方案及进度计划的编制、图纸会审及现场技术管理工作，积极同业主、设计及监理单位进行沟通，保证了现场工作能有序展开。

四、小结

以上是我这一年来从事技术工作的简要情况，通过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之自己的分析和思考，确实有了较大的收获和进步。但是，成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行的。克服不足，学无止境。今后，我将一如既往地继续在工作中尽心尽力，不断学习，努力进取，不断提高自身的业务素质，锻炼自己的工作能力，总结经验，吸取教训，把自己的工作做的更好，报效单位对我的培养和关怀，为单位和国家贡献我的全部精力

初级职称个人工作总结(篇6)

本人自参加工作以来，遵守公司各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，满足施工单位进度。工作积极努力，任劳任怨，认真学习施工相关知识，不断充实完善自己。坚持保证质量第一、安全第一的思想指导自己的工作。不放过工作中的每一个细节步骤。做到工作认真严谨、实事求是。

主要负责现场施工管理任务，担任施工员。由于之前做的是行政职务比较多，在经验实践缺乏的情况下担任现场施工负责，不仅要对施工现场进行技术管理还要协调工人和监理、业主之间的关系。我时刻严格要求自己，遇到问题不断地请教有经验的同事、老师，各种方案作对比寻求最佳方法，自己摸索实践，在较短的时间内便熟悉了工作，完成了角色转换过程，明确了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

1.主要负责的是桥梁部分的施工工作，由于桥梁设计到的技术和工序相对来说比较复杂，学校学到的只是在实践中还是远远不够的，只能边学边做，从拿到图纸到图纸会审，认真的查看每一个部位细节，核对数据，思考施工步骤方案。对图纸存在的疑点在设计交底会议时与设计进行沟通，协调交换意见。在施工进展过程中，对监理提出的问题积极响应整改，充分尊重监理及业主。认真了解每一个部位施工细节，按设计图纸要求，严格编制本专业施工方案，对关键点编制作业指导书，在监理单位确认后执行。同时在施工准备过程中对班组进行技术、安全交底，班组对所施工内容做到心中有数，按施工规范严格要求。施工过程中，做好班组自检、复检、专职检"三检"工作，同时做好分部分项质量检验评定记录、隐蔽记录及相关质保资料。严格控制原材料、半成品、成品材料应用于工程。由于自己的经验不足只能以勤补拙，多向有经验的同事学习。

2.工作态度方面。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，全身心地投入工作，认真遵守公司的各项规章制度。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在现场跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余还积极参加再教育培训。

尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有施工经验还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。为公司的发展做出更大更多的贡献。

初级职称个人工作总结(篇7)

我叫李**，毕业于****学院****专业。20**年，我被评选为***，任职***。回想一下这xx年，真是紧张、忙碌、充实。作为一名新教师，我能认真参与学校的各项活动，积极参加教研活动，并能做到认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识体系，严格要求学生，尊重学生，发扬教学，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

一、思想品德方面：

本人热爱党，热爱，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教育教学能力方面：

这是教育实习中第一次上课，第一次讲课。教育实习的基本内容包括：课堂教学工作和班主任工作。这是我们专业实习的重要内容。实习期间，我们系统地完成了教育调查报告撰写、教案编写、教材分析、教案整理与上课、课外辅导、试讲与讲座、班主任工作等各项工作，并且能较好地完成任务。

在教学工作中，本人积极指导老师的课，虚心听取他们的指导意见，认真学习他们的教学方法与技巧。经过了一个多月的听课与评课，终于得到了一些经验。在指导老师的安排下，我们开始进行备课、上课、试讲。

在备课的环节中，认真钻研教材、教参，熟悉教材内容，向内心同事请教，参考教师建议，写出教案。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来“，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

在课堂教学方面，努力使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，基本做到了让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

在每一章的复习过程中，我都根据每一章的内容，结合学生实际，设计切实可行的复习计划和目标，并制作相应的教学课件。

在课堂上，耐心对待每一个学生，注意跟学困生交谈，深入了解他们的内心世界，认真做好学困生的思想工作。

在教学过程中，我不断地对教学进行反思，及时总结教学中的经验教训，并记录自己的教学随笔。我还利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。

三、班主任工作方面：

在这一个学期，我主要担任了*******班的班主任工作。对于班主任工作，我觉得这是比较繁琐的。一开始，为了能尽快地适应工作，我除了参考学校的班主任工作记录，还利用晚自习的时间，认真钻研学校的大小事务，把学校要求的每一项工作做细做好，并和学生建立了良好的关系。通过一个学期的努力，班级中的每一位学生都能养成自觉遵守各项规章制度的好习惯，形成了良好的班风和学风。

四、自身素质方面：

在实际工作中，我努力加强对学生各项能力的培养和提高。通过阅读大量的道德修养书籍，丰富自己的人生哲学，并且用以指导自己的实际工作。在工作中，我努力做到“教书育人”，“以情动人”，把爱心奉献给学生，用行动温暖和感化学生。

五、其他方面：

在这个学期里，我继续担任****************

初级职称个人工作总结(篇8)

本人在20xx年7月毕业于上海师范大学电子信息工程专业，同年7月进入社会参加工作，有幸来到此刻的公司，担任电子类新产品开发的工作。工作至今已有1年多时光了，在此期间我从一个刚刚走出校门的大学应届毕业生成长为一名专业技术工作者。我的技术水平从原先只建立于书本的理论知识到此刻的能做到理论结合实践的去完成产品开发工作有了质的变化。

我刚进入公司，就加入了一项新产品开发工作中。虽然只是担任辅助工作，协助同事完成项目，但是我在其中发挥了自我的力量，第一次从工作中学习到了新的知识，也积累了经验。

20xx年初，我承接一项光电传感器新产品项目的开发任务。对于这次任务我是十分期盼的，但也有些忐忑，毕竟是第一次独立担任新产品开发工作。我在同事的帮忙下，经过阅读了超多的有关资料，做了许多次的试验，不断地完善了软硬件的设计，最后完成了设计工作，透过了测试，可供用户实际使用。

20xx年6月，我又接到了一项新产品项目的设计开发任务，为进口的大型印刷机械配套制作安装转速显示屏。此项目要求的时光比较紧，不久，软硬件的设计、实验室调试工作、以及产品的生产制造基本地完成了。但是由于现场环境恶劣，在安装时出现了问题。透过向单位技术顾问的求教，及时地改变了安装方案，成功地将产品安装完毕，此刻产品工作运行一切正常。

总之，我作为一名专业技术工作者，在工作中不断的巩固着以前学习的理论知识，同时也要学习着新的知识、新的技术并把它们运用到实践工作中去。对于未来，我还是将从事专业技术工作，并把它做得更好，更出色。因为我发现，在当前电子类先进产品的市场都被欧美日韩列强所占据，而我国的先进产品屈指可数，要改变这一切，只有提高我们的先进技术的水平，才能把产品打入国际市常作为一名专业技术工作者当然有这份职责，也就应出自我的一把力，为建设社会主义和谐社会而努力。

初级职称个人工作总结(篇9)

XX年来，我尽职尽责，既给年轻老师做榜样，同时又向高级教师学习，教学水平与工作能力有了很大提高，在德能勤绩四方面达到了高级教师的要求标准。

一、爱岗敬业，努力学习，不断提高自己的政治思想素质。

为适应新时期教学工作的要求，我认真学习关于教学工作的讲话，努力提高自己的思想道德水平；坚持四项基本原则，认真学习党的基本理论和重要著作，不断提高自己，充实自己，虚心接受同志们的批评，注意在实践中改正自己的缺点；认真学习党的路线、方针和政策，热爱党的教育事业，热爱本职工作，加强自我修养。我努力地学习政治理论，积极参加学校组织的一系列活动，将学到的理论知识切实运用到工作实践中。注意主动帮助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的过程中得到锻炼，增长了知识，提高了工作的能力。多年的政治学习和教育教学工作使我越来越认识到作为人民教师，关注国家兴亡，忠诚党的教育事业，教书育人，培养学生。

二、研究教学规律，探索教育教学新途径，努力做到“学高为师”。

我从事教育工作的座右铭是“脚踏实地，积极进取”。在教育理念中，我恪守“学高为师，德高为范”的原则。因此，教学工作中，认真备课、上课，扎扎实实地打好基础，出色地完成“六认真”工作，在教学中我不是照本宣科，而是以各种方式营造轻松、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于接受的方法来教学。

教学工作中认真备课是第一位的，我不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。我在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

保卫科个人工作总结汇集

教师范文大全的编辑为大家筛选了一篇题为“保卫科个人工作总结”的推荐阅读。拥有出色的文档处理能力是提高职业竞争力的关键，最近几年人们对范文的重要程度越来越高，范文是写作的典范能够让我们更好地了解写作要点。为了方便下次阅读请将本文加入书签！

保卫科个人工作总结(篇1)

进入20xx年以来,矿保卫科在集团公司保卫处及矿党委、行政的正确领导下，以“三个代表”重要思想为指导，认真落实科学发展观；坚持“预防为主、依靠群众、群防群治、综合治理”的保卫工作方针，以“建设和谐矿区”为工作中心，以开展“创建平安企业”活动为契机，充分发挥自身职能，全面落实各项防范措施，不断提高全矿治安综合防控能力，实现了全年无刑事案件、无重大治安案件、无火灾事故的“三无”目标，矿区治安状况取得较好效果，为我矿实现第四个安全年、构建和谐矿区和各项工作任务的顺利完成打下良好的基础。

回顾一年来，我们主要做了以下几项工作：

一、健全综合治理网络、完善各项规章制度

根据上级要求，结合我矿保卫工作实际情况，年初在06年的基础上完善了《XX煤矿治安综合治理工作意见》，健全了治安综合治理领导机构，详细制定了全年治安保卫工作计划、治安防范措施，明确了各级治安责任制，加大了治安奖罚力度。和全矿20个“治保会”分别签定了《治安责任状》，各“治保会”以班组为单位建立了治保小组，各“治保会”都能及时排除本单位存在的治安问题并积极抓好民事调解工作，对职工中出现的矛盾及时疏导划解，防止事态扩大，把治安隐患消灭在萌芽状态。

同时矿加强了与新城派出所的联系，成立了“沛县公安局新城派出所XX煤矿警务区”；矿给警务室配备了办公桌椅、文件橱，安装了电话，制作了制度牌板。派出所派出一名片警，四名协*常驻矿区，平时协助矿保卫科做好矿区周围的治安巡逻工作，每周一、三、五接待群众咨询。

保卫科对科里《内部百分考核管理办法》和各项规章制度，进行重新修订完善，使治安保卫工作更加规范化，形成了矿区上下、矿社内外，联防互动网络，做到奖罚分明，责任明确到人。促进了治安保卫工作的顺利开展。

二、加强保卫人员思想教育，提高保卫队伍素质。

我们利用每天工前会和“周五”学习日学习传达上级文件、会议精神，组织广大保卫人员用“三个代表”重要思想武装头脑，贯彻落实科学发展观；学习__届六中全会精神；原原本本地学习党的__大报告；全面准确领会报告精神实质；引导广大保卫人员明荣辱之分，做当荣之事，拒为辱之行；使广大保卫人员在工作岗位、在矿区、在社会形成知荣辱、守法纪、促和谐的文明风尚。同时我们还认真组织学习《企业事业单位内部治安保卫工作条例》、学习与工作相关的法律法规，及时传达上级文件和会议精神；对所学内容每月出试卷考试一次；通过学习使广大保卫人员业务素质和工作能力不断得到提高，为搞好我矿治安保卫工作打下坚实基础。

三、认真开展职工岗位安全行为教育

为贯彻落实党的安全生产方针，保持我矿安全生产的平稳态势，根据矿党委要求，在全科范围内认真“开展职工岗位安全行为教育活动”。组织广大职工认真学习《国务院关于预防煤矿生产安全事故的特别规定》、《煤矿职工安全手册》、以及集团公司、矿安全工作会议精神；还结合保卫工作实际学习《企业、事业单位内部治安保卫工作条例》、《中华人民共和国治安管理处罚法》等内容。我们保证“学习内容、学习时间、学习方式、学习效果”的落实。每个职工认真做好不少于1000字的学习笔记；认真开展自查自纠。通过学习，广大保卫人员安全意识、规范化工作能力不断得到提高，为搞好我矿治安保卫工作打下坚实基础。

四、加强基础防范，确保矿财产安全和矿区治安稳定。

确保企业和广大职工的财产安全，是我们保卫科的重要职责，为此，我们从“三防”入手，严格落实各项管理制度。

一是加强了门卫管理，对外来人员及车辆严格登记；对出矿物资严格收取《出门证》并认真查验；对出矿的电缆、设备等重要物资，《出门证》必须有矿领导签字批准，方可出矿。

二是矿加大了对矿区治安投入。新建物资仓库400余M2；新砌筑、加高了供应科、食堂和矿区周围等多处围墙200余米，加固了物资仓库的门窗，增强了防盗安全可靠性。

三是保卫科加强了值班、巡逻管理。每天有一干部坚持24小时值班，指定专人看管电视监控画面，带领巡逻队员对矿区重点部位进行多次巡视或蹲点守护，不留死角。20xx年9月，保卫人员发现矿男浴室房顶瓦面有行人迹象，便怀疑有人爬墙入矿，盗窃矿内物资；于是，在科长苏振海同志的带领下，周密安排，埋伏守候多日，终在9月4日下午将两名爬上屋顶，正准备实施盗窃的人员当场抓获并及时扭送公安机关。经公安机关审理查实，这是一个6人盗窃团伙，曾多次盗窃矿内物资。6人受到公安机关拘留三天（因是在校学生，不予执行）的处理。

四是加强了对煤场的管理，为防止个别运煤人员卸煤、掺杂施假，每天发煤，都由一名科干部和一名巡逻人员在煤场监督司磅；特别是煤场管理员曹继行、马元祥同志，对工作积极负责，大胆管理、任劳任怨、为工作不怕得罪人，并多次放弃休息日，只要是发煤他们就不离煤场，多次查获弄虚作假行为。维护了我矿销煤形象和客户利益，规范了运煤秩序，受到了矿领导表扬。

由于广大保卫人员有强烈的事业心和责任感，克服种种困难，严格落实各项保卫工作措施，使矿区秩序明显好转，为确保矿区长治久安，打下坚实基础。

五、认真开展反盗窃电缆线专项治理活动，维护企业利益。

根据公司《关于开展反盗窃电缆线专项治理活动的意见》,结合我矿实际情况，我们专门制定下发了《关于开展反盗窃电缆线专项治理活动的意见》，从06年12月1日开始—0*年2月28日止，在全矿范围内开展“反盗窃电缆线专项治理活动”。为使《反盗窃电缆线专项治理活动》有序开展，矿成立了“反盗窃专项治理”活动领导小组，明确工作目标和工作措施。自《关于开展反盗窃电缆线专项治理活动》文件下发后，矿各单位“治保会”十分重视，利用广播、版报、“周二、周五”学习日进行大力宣传“开展反盗窃电缆线活动”的目的意义，动员广大职工树立企业主人翁意识，积极参与反盗窃专项治理活动；保卫科在矿工人村、生产区井口等地点悬挂横幅标语；设立“反盗窃举报箱”；动员广大职工及家属积极举报、检举揭发盗窃行为。在全矿营造出“开展反盗窃活动”的浓厚氛围；给盗窃分子以强大的舆论压力，使盗窃分子成为过街老鼠，人人喊打。保卫科组织人员对矿机电科安装车间、职工更衣室和工人村单职工宿舍进行多次检查；发现许多问题并进行了严肃处理，在《开展反盗窃电缆线专项治理活动》期间，《通报》批评7人，给予行政处分2人，被公安机关依法拘留2人，落实罚款7800元。有力地打击、震慑了不法分子。通过“反盗窃电缆线专项治理活动”的开展，促进矿健全了电缆管理、安全使用的长效机制，井下盗剥电缆现象得到了有效控制。

六、开展创建“平安矿区”活动，努力打造和谐矿区。

为全面贯彻落实苏天能（20xx）136号文件精神，积极参与公司“平安企业”创建活动，努力打造和谐矿区；按照公司的统一部署，矿成立创建“平安矿区”领导小组，负责整个创建活动的领导、协调工作，并对创建活动进行检查、督促、指导和考评。开展创建“平安矿区”活动，从20xx年6月起至12月底止，分三个阶段进行：

在宣传发动阶段，保卫科在矿工人村、生产区等地点悬挂横幅标语；利用广播、板报、“周五”学习日大力宣传创建“平安矿区”活动的.目的意义，全员发动，大造声势，营造出创建“平安矿区”活动的浓厚氛围；动员广大职工积极参与创建“平安矿区”活动；并紧密结合单位实际，制定切实可行的创建“平安矿区”活动意见，进一步完善制度，明确目标，责任到人，促进全矿平安创建工作上台阶。

在组织实施阶段根据公司创建标准和要求，矿创建“平安矿区”领导小组对矿区综合治理工作每月组织一次检查，各单位认真组织自查，全面排查“硬件”、“软件”方面存在的不安全隐患，对存在的问题认真整改，及时处理解决，杜绝创建盲点，把创建“平安矿区”工作真正落实到实处。保卫科狠抓治安防范。加强对外来流动人口和矿区内部治安管理，努力化解不稳定因素，加强内部民事调解工作，健全矛盾纠纷排查调处机制，确保单位内部矛盾及时发现、及时得到调处。努力把矛盾纠纷化解在单位内部，防止越级上访和群体性发生。外部与内部防范有机结合起来，努力杜绝各类案件发生。

七、加强火工品管理工作，防止火工品流失。

我们本着“谁主管、谁负责”的原则，认真做好火工品和地面消防工作，每逢运送火工品时，供应科、保卫科密切配合，做到万无一失，确保把火工品安全地送到井下炸药库。为加强对危爆物品的检查，防止微波物品流失，对社会造成危害，矿专门为保卫科配备了两台探测器；门卫对出入人员进行搜包检查；巡逻队员平时不定期对更衣室、井口进行检查，节假日必查，特别是国庆和党的__大召开期间，为确矿区安全，由保卫科长带领每天分三班对更衣室、上井人员和出矿区人员进行仔细检查，从而杜绝了火工品流失。

八、加强消防管理，杜绝火灾事故发生。

消防工作，责任重于泰山，针对年初全国特大火灾事故多发的具体情况，我们加大了消防管理力度：一是重新修订了《XX煤矿地面消防安全管理规定》使之更具可操作性；二是消防领导小组每月25日组织对全矿地面消防情况进行全面检查，平时安排巡逻队员对木料场、物资仓库等重要部位每日进行消防巡查，及时消除火灾隐患。全年共组织消防检查12次，对查出的问题及时下发《隐患整改通知单》，并跟踪督促整改。三是加大消防投入，及时修复、配备消防器材；全年在木料场、新食堂、工人村安装3台消防栓，新建食堂安装了9盏应急照明灯，全矿修复灭火器167台，购置新灭火器60台、水龙带360米等消防设施；全年消防投入资金26000余元;增强了消防安全可靠性；四是为认真贯彻落实消防法律、法规和有关消防安全管理规定，消除火灾隐患，普及消防知识，努力构建和谐矿区，保卫科特聘沛县消防大队专业人员来我矿对机电科、运输工区、服务公司、供应科仓库保管员等要害岗位职工举办了“消防技能培训和实际灭火演练”。矿安排三名保卫人员参加了保卫处组织的“消防知识培训”，一名分管消防人员参加了徐州消防支队举办的“消防技能培训班”，通过学习和实际灭火演练，提高广大职工和管理人员的消防安全意识和应对突发火灾的技能；五是在“119”消防宣传日，大力宣传消防法规和消防知识。保卫科在矿区、工人村悬挂消防宣传横幅，制作“119”消防宣传专版在矿区和沛县苏宁电器广场进行展出，使广大职工和沛县市民受到了一次消防宣传教育。

总之，在0*年治安保卫工作中，我们做了一些工作，取得了点滴成绩，矿区治安总体较为稳定，职工较为满意；但是治安保卫工作仍存在一些问题，距领导要求还有一定距离；如：我矿三面环庄，地处县城附近，造成外来人员入矿洗澡控制不严，给职工洗澡带来影响；各项工作措施落实不到位，致使我矿治安案件还时有发生，影响了矿区和谐稳定、安全生产，也给我矿造成了经济损失。

今后，我们一定要认清改革改制新形势，转变工作作风，创新务实，努力工作，确保矿区秩序和谐稳定，为我矿发展保驾护航。

保卫科个人工作总结(篇2)

xx年，在商学院以及保卫处的正确领导下，东区保卫科紧紧围绕南昌商学院为中心工作，认真履行工作职能，团结协作，埋头苦干，以求真务实的作风狠抓工作落实，确保了全年度学院的安全稳定，为学院的快速发展提供了强有力的安全保障。

1、加强内部管理和日常工作思想认识。

学校工作千头万绪，安全质量是第一位的。安全是做好一切工作的前提和基础，对于我们学校的健康发展是至关重要的。学校的安全工作只有起点,没有终点。服从命令、遵守纪律是我们安保人员的天职,保卫校园平安是我们保卫科全体安保人员的职责。保卫科时刻提醒全员都要树立安全意识，防范为重,深入一线,排除各种安全隐患,重视安全工作,维持安全和良好的秩序,对事业和师生尽职尽责。

(一)、门岗是学校的形象岗。本年度进一步加强了学校大门岗的硬软件建设。对安保人员开展业务培训，从理论到实操，从形象到个人素质，规范了对外来访人员的文明用语，做到热情周道，耐心解答，提高我们每一个安保人员和学校的形象和素质。同时完成了我校安保协管员的采购招标工作。

(二)、加强安保工作。对全校监控镜头部分重新调整。

减少校内监控盲区，扩大监控范围。增添了2辆巡逻车，加强了校内24小时巡逻，防止外来人员进入校内，进一步规范学校车辆的有序停放，保证了学校的财产和教职工及学生的生命安全。加强学校的消防设备设施的检查，发现问题及时更改，让消防工作绝不留死角。

(三)、开展各项法制教育、安保活动。全年组织安保人员及学生参加三里店派出所辖区治安大巡逻80余人次；组织学生参加市中级法院未成年人审判庭现场旁听2次。

xx月份上旬在全校开展“安全生产月”活动，成立学校“安全生产月”工作领导小组。

xx月中旬组织全校老师对学生宿舍刀具、危险物品等进行大检查。xx月下旬组织全校师生进行突发事件紧急疏散演练。

xx月份对学生宿舍、实习工厂、食堂等进行全校性安全大排查，xx月中旬组织全体安保人员及宿管人员到七星消防大队进行消防演练培训。

xx月份迎接市人社局安全领导小组对我校安全大检查。

xx月底对全校新生进行了安全知识教育讲座。

xx月份成立学校安全工作领导小组，聘请三里店派出所警官到我校对安保人员及宿舍管理人员进行安全知识培训。

xx月下旬配合派出所警官对我校学生宿舍进行刀具大检查及安全隐患大排查。

1、xx月初扑救学校火灾两起，对全校消防安全设施设备进行了大检查。

2、xx月中旬处理几起学生在校外打架事件。

3、xx月中下旬做好了挑选优秀学生120人参加七星区武装部民兵训练的前期准备及培训动员工作，组织民兵训练方队完成了七星区武装部的训练任务，提高了我校学生骨干素质。

4、xx月份做好事业单位考试与校运会安保工作。

1、xx月份进一步加强了对安保人员业务培训，强化大门岗对来访车辆人员进出门按实名制登记管理。

2、xx月中旬与学生科联合聘请英山监狱教官对全校学生进行法制讲座。

3、利用双休日教师、学生车辆少，组织保卫科人员对停车位进行划线，进一步加强对全校自行车、电动车、摩托车、汽车规范管理，停放有序。

xx月份领导责任制。

为切实做好今年的安全保卫工作，我们根据年初农金工作会议精神，继续实行社会治安综合治理和安全保卫目标责任制，按照“谁主管、谁负责”的原则，逐级签订安全保卫工作目标责任书，使目标层层分解，层层落实，责任到人。首先在全辖实行了安全保卫工作风险抵押金制度，推行信用社主任交抵押金xx元，主抓安全的副主任交xx元。其次把平时安全检查情况综合评定列入年终目标考核。同时，我们还要求各基层信用社主抓安全的领导要充分利用班前、班后的时间对职工进行不同形式的普法教育和防范意识教育，坚持做到逢会必讲安全，人人重视安全，保证安全教育的`经常性。通过教育，使全体职工牢固树立敬业爱岗，干一行、爱一行、专一行、干好一行的精神。今年xx月份，在市公局的组织下，我们又对全辖xx名干部职工进行了农村信用社安全防范知识考试，均取得了优异的成绩，并获得了全市考试第一名。有效地提高了干部职工遵纪守法的自觉性和安全防范的警惕性。

为增强全辖员工的安全防范意识，保证安全劳动制度落到实处，根据上级行精神，我们今年又重申了安全检查制度，即联社保卫科每季普查一次，每月担查一次，信用社每周普查一次，信用分社每日普查一次。主要检查安全设施的配置，重要空白凭证、现金的管理、自卫武器、消防器材、六门落锁等主要环节是否符合规定，检查的方法主要以明查与暗查相结合，抽查与普查相结合。在检查中，坚持做到“三不”，即检查前不打招呼，不定时间和路线，不定检查单位。检查后做到“三有”，即有检查情况和处理意见，有整改期限和措施，有整改后验收报告。一年来，我们始终坚持一季一普查，一季一通报，月月抽查，节日必查和突击检查相结合，先后组织各类检查xx网点次，月抽查xx网点次，陪同上级主管部门及公安部门检查、验收xx网点次，另外我们还采取了早上跟车查，中午薄弱环节查达xx车次，xx网点次，先后查出营业场所、运钞车隐患问题xx条，并对xx个单位签发了隐患整改通知书，其中对xx名职工依照规定当场给予了罚款，同时，又分别对xx个网点四个季度检查中发现的问题通报全辖，监督整改，由于检查有力，处罚得体，使被通报、处罚的单位和职工心悦诚服，真正达到处罚一个，教育一片的目的。

今年xx月份，我们还重新修订完善了机关安全保卫工作制度、门卫制度、守库制度及出入库登记、来客登记、车辆入库制度，逐步形成了门卫、守库、机关人员轮流值班督导巡视检查防范体系，充分发挥了重在管理防范的重要作用，因此，一年来，辖区无发生一起六类案件。

保卫科个人工作总结(篇3)

全面提升保卫科综合素质

保卫科 商寅林

二矿保卫科历来重视队伍建设，通过队伍建设保障了治安保卫工作持续健康发展。今年来，保卫科党支部注重加强队员的培养和锻炼，激发职工的工作热情。

一是以政治理论学习明确方向，提高政治素质。保卫科在践行党的群众路线教育实践活动中，通过集中学习、征求意见、相互交心、谈心等形式，引导队员筑牢“忠诚、为民、公正、廉洁”的核心价值观，提高保卫队员的政治素质和道德素质。

二是以学习法律法规为契机，激发学习热情。保卫科以深入学习宪法、内部治安管理条例、岗位责任制等内容为切入点，坚持每周一讲、一考、一论、一赛等活动，从不同的角度激发队员的学习热情。

三是以业务技能、体能活动为载体，推进治安防范建设。保卫科首先把“学与训”有机结合，加强体能训练。其次为提高队员的应急战斗能力，根据实际需要开展各项紧急集合训练，极大的提高了集结速度和能力。

通过训练，队员提高了身体素质、磨练了战斗意志、培养了不怕吃苦的作风、养成了服从命令听从指挥的纪律观念，无论是在政治素质还是在业务技能上都有了一个新的提高和突破，达到了训练的目的，全面提升了队员的综合素质。

保卫科个人工作总结(篇4)

保卫科工作总结为范文网的会员“风过无痕”投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

20_年，保卫科根据医院领导的工作要求，认真落实综合治理责任制，结合平安医院的创建工作，以维护医院政治稳定，治安消防安全为目标，为临床一线服务，立足基础，深化创新，进一步加大工作力度，20_年保卫科工作如下：

一、加强治安防范措施针对我院人员流动量大、杂，在病区、门诊容易发生钱包、手机被窃现象，我们采取了相应措施。专门组织队员在门诊、药房、定点巡逻，充分利用视频监控设施，组成人防和技防的双重防范。

二、加强消防安全管理医院的消防安全是平安医院创建的重要组成部分，保卫科认真贯彻以“安全第一，预防为主”的方针，结合医院平安创建实际工作，认真学习上级有关部门的文件精神，定期对全院的安全生产工作及消防工作进行全面检查。发现问题，及时下发“整改通知书”，限期整改。保卫科做到了每月不少于2次消防安全及安全生产隐患检查，小问题及时解决，大隐患及时上报。开张至今，保卫科组织全院职工进行消防安全知识及安全生产知识培训1次，消防实战演练1次。真正做到了全年消防安全事故零发生。

三、制度化管理，保障医院治安稳定“没有规矩，不成方圆”建立必要的安全制度是提高医院治安安全的保证。保卫科根据《治安队员工作制度》、《车辆管理制度》、《消防安全制度》、《治安巡逻制度》等制度，严格按照制度执行，门卫白天把好人员车辆进出关，晚间提醒各病区按时上锁。保卫科治安巡逻队严格执行《治安消防巡逻制度》做到每天24小时不定时全院巡逻。

四、严格落实安全生产目标管理责任制1、保卫科与各职能科室、临床科室签订了安全生产目标管理责任书，把生产安全、医疗安全、防火、防盗、社会治安等具体工作分解并落实到科室及个人。2、保卫科定期组织安全生产隐患大排查，及时发现存在问题，并及时通知相关科室或个人限期整改;组织人员针对科室工作人员进行消防知识普及及消防设施、设备正确操作现场指导。3、保卫科在人防、物防、技防相结合的同时，强化特种设备及水、电、气、信息网络等重点部门的安全管理，尤其是特种行业，经常深入特种作业科室进行检查，严格落实持证上岗制度，杜绝无证操作。

保卫科在20_年度的各项工作中虽然取得了一定的成绩，但离医院及上级有关部门下达的目标还有一定的差距，我们将在20_年的工作中，按照院党委及上级相关部门提出的要求，更加严格各项规章制度的落实，充分发挥保卫科的职能作用，为医院发展保驾护航。20_年保卫科将做到以下几个方面：1、制定好每个月的工作计划，认真落实各项规整制度及措施。2、提高保卫队伍建设，增强整体素质教育，向一线学习优质服务工作，为一线工作人员排忧解难。3、以制度化管理保卫队伍，以实际行动来展现保卫队伍的风采。

一学年来，保卫科在学校的领导下，各年级、班级、及全体师生的积极配合下，通过全科工作人员的努力，圆满地完成了本学期的安全保卫工作，现将具体工作报告如下：

一、主要工作：

1、抓好节假日值班工作。

2、认真抓好学生宿舍的管理工作，确保住校学生的人身、财产安全。

3、校园消防工作方面，为了保障学校的消防安全，学校保卫科，坚持每星期一小检查，每月一大检查，本学期换更换消防设备：灭火气两次，增加灭火器6个，其他电线电路方面，在校领导的支持下及总务科的配合下积极维修及处理，所以在在消防方面没有安全事故的发生。

4、校园治安方面

(2)做好各种矛盾的调解、处理工作。学校是青少年的集中地,也是案件的多发地。未成年人由于缺乏自控能力，一点小事容易引起打架斗殴事件，如处理不当矛盾进将会进一步激化。本学年处理学生打架案件8余起，将多种矛盾化解到最低限度。

(3)继续强化保卫科值班巡逻制度。抓好校园及周边治安环境整治，自开学以来，保卫科加强校园值班巡逻，校园及周边基本上杜绝了社会闲杂人员到校门口寻衅滋事、打架、敲诈案件的发生，维护了校园的稳定。其中1起外校学生酒喝醉了到我校找人，与我校老师发生口角及冲突，在校领导的帮助下及联系外校领导得到响应的处理。

范文网范文网()

(4)对门卫做了充分调整。杜绝一切闲杂人员混入校园，及我校学生私自溜出学校。

(5)走读生证件管理，发现假走读生证件3余起，后经过在学生科的配合下总共查出假走读生证件30来个，在学校领导的重视下得到了响应的处理。

二、存在问题：

2.由于北北幼儿园这边的教室比较分散，学生经常趁门卫不注意溜出校外，这也给学校的管理增加了难度同时也提醒我们的管理还得加强。

3加强学生宿舍插板的改装，寝室有了插板，这样学生就会趁机充电及使用电老虎烧水，同时也给宿舍管理老师带来管理方面的难度及响应的安全隐患。请学校给予帮助拆除插板。

三、工作建议

校园安全任务仍然重，必须警钟长鸣、常抓不懈。由于学校09级新生如校学校学生增多，因此下半年的安全防范任务重，面对新情况、新问题务必保持清醒头脑，强化值班值日工作，强化安全责任意识，大力加强安全宣传教育，创造一个安全和谐的校园治安环境。

县人民医院是一所集医疗、预防、教学为一体的综合性医院，场所开放，人员流动量大。医院保卫科在院部的统一领导和大力支持下，以构建和谐平安医院、狠抓治安消防安全为根本目标，齐心协力，努力工作，切实维护了医院的安全稳定，有效地防止了各类重大案件事故的发生，在治安安全、防火安全、就医环境等方面都取得了显著的成效。回顾一年，我科主要做好以下几个方面工作：

一、加强政治学习，思想素质高

全体保卫人员始终坚持用三个代表重要思想和科学发展观武装头脑，深刻领会医院文化纲领的实质和内涵，牢固树立“以病人为中心”的服务理念，坚持把“患者需求至上”为目标，认真抓好法律法规、岗位职责、车辆管理、应急预案、防火急救知识等，形成团结和谐、富有战斗力的团队，增强了凝聚力，提高了我科综合素质和工作能力。

二、加强科室管理，业务能力强

为切实做好安全保卫工作，定期组织全科人员认真组织学习治安条例、法律法规，健全各项安全制度，落实治安综合治理和安全保卫目标责任制，有效地提高了干部职工遵纪守法的自觉性和安全防范的警惕性。保卫科认真抓好职工队伍的普法教育工作，增强职工的防范意识。继续深入开展平安医院创建工作，及

时妥善处理化解各类矛盾。组织并坚持政治思想学习，及时传达院部精神，积极完成院领导下达的各项任务，向院领导汇报工作情况，严格保守秘密，做好消防工作，同时，每日做好消防器材的检查及登记，发现隐患及时处理或上报，坚持每日设施检查，以防丢失、损坏，加强对科室人员的管理，加强院区车辆管理。

我院新院址20_年底正式投入使用，各种消防安保设施先进齐全，设有专职消防安全人员，消防监控室24小时值班，自动喷淋器3839个、感烟器1253个、防火门196个、防火卷帘31个、消防应急灯192个、消防疏散指示牌273个、消火栓138个、灭火器127个，消防水炮2个、消防井1个等。医院共设111个摄像头，对全院所有部位进行24小时监控，治安监控室设有6个监控大画面，保卫人员分三班，每班三人，昼夜对院内外进行巡视，白班人员上下午各巡视两次，夜班人员不定时多次巡视，保障了全院医患安全。

三、齐抓共管，成效显著

一年来，全体保卫人员紧紧围绕医院中心，坚持以病人为中心，兢兢业业，不怕苦，不怕累，以不计个人得失，勇于同违法犯罪行为做斗争，为患者营造了一个安宁和谐的就医康复环境。协助公安机关处理寻衅滋事者33次，其中拘留6人次;处理患者家属闹事51人次;协助处理医患纠纷11人次;帮助无家属患者就医26次;清除酗酒逗留人员28次;为失主找回钱物8次，合人民币1.5万元;为医院追讨拖欠医疗费87243元;全员上岗

协助处理大型突发事件18次。

总之，在新的一年里，我们将继续发扬良好的工作作风，努力学习法律、法规，提高自身素质，努力工作，为30万百姓营造一个平安祥和的就医环境，为创造“平安和谐医院”做出贡献。

一年来在各位领导的关心支持下，在同志们的帮助下，经过全科同志的共同努力，较好的完成了领导交给的各项工作任务，取得了学习上的收获，思想上的进步，业务上的提高，全科人员爱岗敬业，尽心尽责,克服困难，不惧艰险，开拓进取，增强了大局意识、全局观念，形成了一个以学院为核心，以处室为领导，以安全消防为中心的具有凝聚力的科室。一年来我们主要做到了以下几项工作：

一.加强队伍思想建设，提高业务技能

随着我院日新月益的发展。安全保卫工作更为重要，学院各级领导对保卫工作也提出了更高的要求。因此，作为安全保卫人员，不仅坚持认真学习三个代表的重要思想，提高政治素养,牢固树立大局观念，而且还要注重加强学习，不断提高个人的业务水平。努力做到政治上放心业务上过硬，工作中坚持以防为主，防治结合、巡防巡查、重点保护。较好的履行了自己的岗位职责。

二.敬岗爱业无私奉献

由于保卫工作的特殊性，所以对保卫科的同志来说，上班与下班、上班与休息、已经难以区分，正因为如此，所以我们特别注意强调，敬岗爱业和无私奉献，要求人人讲大局、讲工作、讲风格、讲奉献。常言道，功夫不负有心人。通过全科上下的共同努力，目前保卫科已经成为我院一个良好的窗口。因为从人员来访到车辆出入;从安全保卫到消防设施的配置;从学生宿舍的安全管理到卫生清除。我们都做到了文明、科学、严格、高效。并因此而受到了广大教职工的好评。

三.努力实现保卫科工作的安全无事故

随着法官之家的启用，领导来访及各种会议与日俱增。加之我们几个人以前都没从事安全保卫工作，因此如何努力实现保卫工作安全无事故，的确并非易事;我们也确实感到了压力和挑战。但是我们毕竟有领导的充分信任和同志们的大力支持，也有一腔热血,使我们变压力为动力，化条件为机遇，;并采取确实有效的措施，终于把领导的重托、大家的希望一件件地落实到实处，订立了夜间值班制、门卫礼仪制、电话回访制，治安巡防制统一调配制。设立了值班室和治安联动电话。如发现问题，要求5分钟到达事故现场。对某些岗位定人、定岗、定责，对全院所有场所放置的消防设施，做到心中有数，使消防安全设施在管理和使用上更加科学规范。

以上工作凝聚了保卫科全体工作人员的心血，通过实施这几项工作，我们非但体会到了进取的艰辛，同时也领略了成功的欢欣，下面是我们一年来取得的主要成绩：

1.取得了学习上的进步，观念上的转变，业务上的提高，掌握了对重大案件的应急措施和一般案件的处理方法。

2.建立健全适应我院保卫工作的各项规章制度。

3.全科同志爱岗敬业，无私奉献。

4.忠于职守。

5.一年来接待出入我院人员几万余次，车辆检查几万余次，确实做到了安全有序。

6.先后制止了一起重大刑事案件的发生，制止打架斗殴十几次，聚众闹事十余次。

7.杜绝了数次火灾事故的发生及破获盗窃案件4次，保护了学院的财产安全。

8.协调了外协关系，和驻地公安部实行联防联治，并参与了驻地公安部多起案件的侦破工作。

9.对全院的消防设施，进行科学的配置，为学院节约了大量的资金。

10.由于工作突出，被辖区公安部门，聘为公安监督员。

11.完成领导交办的其它工作任务

虽然在领导的关心支持下，在同志们的帮助下我们在工作中取得了一定的成绩，但是，离领导的要求和同志们的希望还有一定的差距。工作中，还有一些不尽人意的地方。特别是对安全保卫工作的规律研究还不够，我们会吸取教训，总结经验。

在新的一年里，我们在学院党委和处室的领导下，进一步加强学院的安全保卫工作，使每项工作落到实处，做到防患于未然。确保安全无事故，使学院有一个良好的工作生活环境。

专业技术工作总结

——___

我一贯努力学习马列主义毛泽东思想，深刻理解邓小平同志关于建设有中国特色的社会主义理论，坚持党的四项基本原则，拥护中共产党的领导，拥护社会主义制度，拥护改革开放的政策，热爱建筑事业，对自己所服务的企业充满感情。注重自身的思想建设，不断提高自己的政治素质，在工作中言行一致，作风端正，实事求是。严于律已，敢于同违规违纪的行为作斗争，敢于开展批评和自我批评，团结同志，尊重领导，圆满地完成上级交给的各项任务，坚持个人利益服从公司利益的原则，不计较个人名利得失。工作作风严谨一丝不苟，精益求精，勤奋务实。保持健康心态，积极进取，乐观向上，对建筑事业和公司前途充满信心。在工作中注重学习，能及时学习掌握新技术、新知识、新标准规范，便在工作中加以应用，坚持根据工作需要学习，将学到的技术及使用用到实际工作中去，使自己的业务水平得到提高，具备较强的业务工作能力，能根据工作需要，服从领导的安排，从事多个岗位上的技术工作。

在石家庄第三医院工程施工中，我作为工程技术负责人，负责全面技术管理工作，根据工程结构复杂、工期短的特点。充分发挥自己的业务专长，合理规划工期、精确制定资源计划、确定施工方案、积极推广新技术、新工艺、新材料应用，该工程被评为河北省省优工程。在河北教育出版社工程施工中，我作为工程技术负责人，负责全面技术管理工作，根据工程结构复杂、工期短的特点。充分发挥自己的业务专长，合理规划工期、精确制定资源计划、确定施工方案、积极推广新技术、新工艺、新材料应用。。同时，通过自己的学习和工作实践自己的业务素质和业务能力也得到了进一步的提高和加强。石家庄海通大厦工程地处石家庄市最繁华的中山路旁、火车站对面，由于地处闹市中心，施工场地狭隘，施工难度较大，作为该项目的技术负责人，我在施工过程中不断进取、刻苦钻研，积极协助现场施工人员解决各种施工过程中遇到的技术难题，严格按照公司质量、环境、职业健康安全管理程序组织施工，使工程质量、安全、工期均严格按照合同要求实施完成，该项目荣获河北省省级文明工地，赢得了业主的赞誉，为公司赢得了良好的社会信誉，树立了良好的社会形象。同时，通过自己的学习和工作实践自己的业务素质和业务能力也得到了进一步的提高和加强。

学无止境，路在脚下延伸，我将一如既往继续在工作中尽心尽力，不断学习，努力进取，提高自身的业务素质，锻炼自己的工作能力，报效企业对我的培养和关怀，为企业、为建筑事业贡献我的全部精力。

在医院领导班子领导下，以二级甲等医院评审为契机，以“医疗安全和质量”为主题，以构建和谐平安医院狠抓治安消防安全为根本目标，进一步加大工作力度，为临床一线服务。定期开展电梯应急培训、建立警医联动机制、重点部门装置自动报警系统、签订消防维保合同等一系列工作，切实维护了医院的安全稳定，防止了各类重大案件事故的发生，医院在治安安全、防火安全、就医环境都取得了明显实效。回顾一年，我科主要做好以下几个方面工作：

一、加强科室建设

提高保卫队伍综合素质我科认真抓好法律法规、岗位职责、车辆管理、应急预案、防火急救知识等。保卫科工作人员各司其责又主动配合，形成团结和谐、朝气蓬勃、富有战斗力、竞争力和创新精神的团队，增强了凝聚力，提高了我科综合素质、工作效率和执法能力。

二、建立健全了管理和责任制度

加强职工普法教育为切实做好今年的安全保卫工作，认真组织学习治安条例、法律法规，健全各项安全制度，落实整改措施。继续实行治安综合治理和安全保卫目标责任制，按照“谁主管、谁负责”的一原则，逐级与全院各个科的主要负责人签订了《安全保卫工作协议》，使目标层层分解，层层落实，责任到人。形成了治安工作层层抓落实和奖罚分明的格局，有效地提高了干部职工遵纪守法的自觉性和安全防范的警惕性。保卫科认真抓好职工队伍的普法教育工作，增强职工的防范意识。继续深入开展平安医院创建工作，及时妥善处理化解各类矛盾。

三、加强防范措施

实行人防、技防、物防并举保卫科加强科室保卫人员与全院工作人员应急演练培训，提升全院应急能力，同时加大对技防硬件设施建设投入，今年医院新增室外监控系统一套，重点部位安装自动报警系统，加强消防维保，全院形成了动态的安保系统。按院长办公会的要求，制定重大节日、重大活动预防意外突发事件的应急方案。

较好地完成了节日的安全保卫工作，并对各重点要害部位、院区加强巡查守护、昼夜值班巡查，确保各项活动安全，使我院各节日安全和各项活动得以顺利圆满完成。同时，加强与派出所及周边的联系，与当地派出所建立警医联动机制，通过警民共建，齐抓医院治安，收到了很好的效果。

四、规范迎评方案

积极做好二级甲等迎评准备工作，为加强医院规范化建设，创建现代化二级甲等医院。按照院务会创二级甲等医院工作安排，全科统一思想认识，增强责任感，把迎评工作做为一切工作的中心来抓。依照医院二级评审办公室的要求，认真细致的做好科室相关迎评资料准备工作，做到缺什么就补什么，从问题中发现不足，从整改中提高标准。

经过半年的紧张准备，初步完成了本科室的准备任务。我科将继续精心准备，细致工作，为顺利通过三级甲等医院评审夯实基础。

20__年我科工作取得了一定的成绩，但也存在很多薄弱环节，我们有信心，在20__年，进一步提高执行力，履行职责，以扎实的工作为医院的和谐平安医院建设添光彩，为医院建设发展保驾护航。

保卫科个人工作总结(篇5)

在过去的一年中，我所在的煤矿保卫科在公司的大力支持下，围绕保障煤矿生产和员工安全这一总体目标，积极开展工作，取得了一系列显著的成效。在此我将结合具体工作细节，进行总结和回顾。

我们在安全生产方面做出了卓越的贡献。我团队积极参与各类事故隐患排查工作，通过深入煤矿进行现场检查，及时发现问题并提出整改建议。我们在加强日常巡查的同时，也积极参与安全应急演练，提高了煤矿应对突发事件的应变能力。通过我们的不懈努力，煤矿事故率明显下降，安全意识得到了全体员工的普及。

我们积极参与煤矿技术改造，不断提升煤矿的安全生产水平。我们主动参与瓦斯抽放、煤尘控制等工作，不仅检查了相关设备的完好性，更提出了改进建议，确保设备运行的安全性与稳定性。我们在瓦斯抽放过程中，采取了更加专业化的技术手段，如断层抽放、抽放钻孔的改造等，使得瓦斯浓度得到有效的控制，为煤矿的安全生产创造了良好的条件。

我们重视员工安全培训工作，不断提高员工的安全技能和自救互救能力。我们组织了一系列的培训课程，如煤矿安全操作规程、个人防护用品的使用方法等。我们还利用实际演练的方式，让员工亲自体验在紧急情况下的应对能力。这种培训和演练不仅提高了员工的安全意识，也增强了他们的自我保护能力，有效避免了意外事故的发生。

我们还在保卫科内部进行了一系列的改革，提高了科室的工作效率。我们建立了科室管理制度，明确了每个岗位的职责和工作流程，提高了工作的规范化水平。我们还建立了科室内部协作平台，加强了与其他科室的沟通与协作，形成了科学合理的工作分配和协作机制。

小编认为，过去的一年我们在煤矿保卫科工作中取得了一系列可喜的成绩。我们也意识到仍然面临着诸多挑战和问题，我们将进一步针对这些问题制定相应的解决方案，确保煤矿保卫工作取得更大的突破和进步。

保卫科个人工作总结(篇6)

一、 消防工作

上半年按目标责任书要求，每周组织一次安全大检查，深入到各个科室病区，每月对医院重点部位巡查一次，认真整改隐患;节假日由院领导带队检查;每天都到住院部超70人病区检查消防通道是否畅通;上半年共组织安全检查231次;整改隐患81条，市消防事务所每周来院三次对消防设施进行检测、维保;6月份召开了安全生产委员会会议，根据会议要求着手制定了专项消防安全责任书，并准备和各科室(病区)签订;消防户籍化管理受到支队好评;上半年组织灭火演练两次，疏散演练两次;上半年没有发生火灾。6月22日市消防支队在我院召开了人员密集场所消防工作推进会，并将我院消防管理工作作了推广。

二、 治安工作

上半年认真执行内保条例，按要求组织人防、技防、设施防加以实施，着重以院内安全防范要求做好值勤巡逻，并实时按照要求做好各项防范工作，上半年治安案件比去年同期下降30%，加强了停车场秩序管理，3月份普遍反映黑车较多，联系公安、交通等部门集中整治取得了好转，并在住院处入口加强了围栏管理，使上下班门前秩序有改观。

协助沟通办处理医疗纠纷，在公安部门的指导下维护正常医疗秩序，对无理取闹者移送公安机关5人，其中一人治安拘留。完成公安部门和院领导交办的临时性安保任务。

三、其他日常安全保卫工作按时序进展完成任务。

保卫科个人工作总结(篇7)

一、

保卫科作为一个团队，以保卫企事业单位的安全为核心职责。在过去的一年里，坚守岗位，勇于担当，努力维护并提升了单位的整体安全水平。本文将对过去一年的工作进行总结，以进一步总结经验，提出改进措施，为未来的工作提供借鉴。

二、对工作的总体评估

过去一年，保卫科面临了各种安全威胁和挑战，这包括了突发事件、人员安全、防火和防盗等多个方面。在这些挑战面前，时刻保持高度的警惕性和责任感，取得了一定的成绩。但是，也存在一些问题和不足之处，需要在今后的工作中加以改进。

三、突发事件的处置

过去一年中，成功应对了多次突发事件，如火灾、抢劫等。及时启动应急预案，组织人员疏散，并与消防、公安等相关部门密切合作，最大限度地减少了财产损失和人员伤亡。但是，也发现了一些问题，如应急预案的完善性、培训的不足等。因此，需要对应急预案进行全面的检查和修订，并加强员工的应急培训，提高应对突发事件的能力。

四、人员安全保障

在过去一年中，重点关注了人员安全方面的工作。加强了对人员出入的监控，动态管理和巡逻巡查，有效地提高了人员的安全感。同时，也配备了一些必要的安全设施，如监控摄像头、报警系统等。但是，也发现了一些问题，如人员出入的管理不严格、安全设施的使用率低等。因此，需要加强对人员出入的管理，完善安全设施的使用和维护，并对员工进行定期的安全教育，提高他们的安全意识。

五、防火和防盗措施

过去一年，积极开展了防火和防盗方面的工作。对防火设备进行了检查和维护，并加强了防火巡查和隐患排查。还增加了一些防盗设备，如门禁系统、防盗报警系统等。这些措施有效地提高了单位的整体安全水平。但是，也发现了一些问题，如员工对防火和防盗知识的了解不深、设备的使用率不高等。因此，需要加强对员工的培训，提高他们的防火和防盗意识，并不断改进设备的使用和管理。

六、总结与展望

在过去一年的工作中，保卫科团队克服了各种困难和挑战，取得了一定的成绩。但是，也面临着一些问题和挑战，如应急预案的完善、人员管理的严格等。因此，需要认真总结经验教训，进一步完善管理制度和工作流程，加强培训和教育，提高团队的整体综合素质。同时，还需要加强与其他部门的协作，共同努力，为单位的安全保卫工作做出更大的贡献。

七、结语

过去的一年，保卫科团队团结协作，勇于担当，取得了一定的成绩。但是，不能满足于现状，需要不断进步和改进。相信在未来的工作中，将继续努力，以更高的热情和更强的责任感，为单位的安全保卫工作作出更大的贡献！

上半个人护理工作总结汇集

你觉得范文不好写吗？我们或许对遇见的文章有一定的了解了，现代社会已普遍认识到范文在个人成功和成长中的关键作用，如果您需要“上半个人护理工作总结”相关的推荐请查看下面的内容。

上半个人护理工作总结【篇1】

总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以使我们更有效率，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编为大家收集的医院护理部上半年工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

半年工作转眼即过，在这半年的工作中。全体护理人员在院长，护理部及科室领导的直接领导下，以及全体护理人员共同努力下，本着"一切以病人为中心，一切为病人"的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，现将工作情况总结如下：

一、认真落实各项规章制度

严格执行规章制度是提高护理质量，确保安全医疗的根本保证。

1、重申了各级护理人员职责，并完善制定了各班护理人员的职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，护士各尽其职。

2、坚持了查对制度：

(1)要求严格执行各项查对制度。从每一个细小的环节抓起，杜绝漏洞。

(2)严格执行护理操作三查七对制度。登记，加药，穿刺，更换液体等。

(3)认真填写并完善各项登记记录。

3、认真执行院内各项规章制度

二、认真落实各项管理制度

1、严格按工作计划安排本周工作重点，总结上周工作中存在的优缺点，并提出相应的`整改措施，制定出下周工作重点。

2、每月对护理质量进行检查，并及时反馈，使每位护理人员不断提高各项业务水平。

3、认真执行日测日检工作，护理人员每天认真真实统计好个人工作量，业务收入等日常工作。负责人不定期抽检，及时发想问题及时解决。

三、服务质量管理

1、认真落实护士行为规范，在日常工作中落实护士文明用语，积极学习医患沟通技巧，并积极参加院内组织的礼仪培训，在工作中很好应用，提高满意度，增进护患情感，拉近护患距离。

2、开展健康教育，对病人发放满意度调查表，(定期或不定期测评)满意度调查结果均在85%以上，并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施。

四、加强业务技术学习，提高护理人员业务素质

1、增加对护理人员基础知识培训，以增加知识面。

2、积极参加院内组织的各项业务学习，扩大知识面。

3、科室每周晨间提问1-2次，内容为基础理论知识和专科知识。

4、每月组织急救知识培训并考核内容。

5、鼓励每位同志积极参加继续教育学习。

6、护理人员之间相互学习相互提高。年轻护士学习老同志实践经验，老同志学习年轻同志知识面，新老相互学习共同提高。

五、院内感染与质控的管理

1、科室坚持了每天对输液大厅进行紫外线消毒，在病人众多的情况下确保安全，未发生一例交叉感染。

2、一次性用品使用后均能及时毁形，浸泡，集中处理，并定期检查督促，对各种消毒液浓度定期监测。

3、对于出现差错事故及时上报，不漏报，不瞒报，实事求是，专人管理，及时组织讨论、分析、定性。大家共同发言引起大家重视，避免给患者带来伤害。

六、存在问题：

1、由于护理人员较少，基础护理不到位，有时因让患者等待时间长而引起患者家属不满。

2、护理人员基础理论知识掌握不牢，急诊急救知识欠缺。

3、个别护理人员工作不认真，在以后的工作中要注意并改正。

半年来护理工作由于院领导的重视、支持和帮助，内强管理，外塑形象，在护理质量、职业道德建设上取得了一定成绩绩，但也存在一定缺点，有待进一步改善。希望医院领导给予批评和指正!

上半个人护理工作总结【篇2】

我院护理工作在院领导的关怀、支持、重视下，在全院护士的共同努力下，基本完成了半年的护理工作任务，现总结如下：

首先我把年初护理部制定工作方案中的要点与大家回顾：

1、逐步增加人员配比；

2、落实中医护理方案；增加相宜技术项目；

3、在内科开展优质护理服务；

4、加大培训力度；

5、提高服务质量；

6、加强平安管理；

依据年初我们护理部制定的工作方案，我们护理工作完成状况向大家汇报如下：

1、按医院工作的.总体规划，在逐步扩大护理队伍，上半年又聘请护理人员14人(其中有四人已上岗)10人在导诊。逐步提高床护比，比值由原来1：0.36提高到1:0.38(这个数值是按二甲医院实际开放床位算的，其中骨科病房增加一名护士，内科增加两名护士)

2、需要新开展的业务，已向院领导逐级申请，经院里定夺，中医护理方案、相宜技术、优护病房暂缓。

3、业务培训；我们4月1日进行二甲验收工作后，按中医护理工作指南要求，重新调整了培训方案、内容。同时为尽快提高基础护理水平，每月增加护理基础考试一次。对于护士长讲课提高到课件教学。于六月初制定岗前护士、实习护士规范化培训手册。

4、提高服务质量，从服务方面；年初增加了临时工作任务，开展护士语言、行为服务规范，并通过科室培训、护理部集中培训等形式进行培训。从业务水平方面；加大培训、考核力度，按方案分层级考核真正落到实处。

5、针对平安管理；由我们李副书记牵头，制定了科室财务台账，并按要求规定对物品、仪器、设备进行保养、修理。针对抢救车、常备药品进行清查，登记，由药剂科和护理部共同监管；人员薄弱环节要求科护士长有针对性的培训；定期组织平安隐患争论。

6、完善和改进二甲验收工作中的不足。于六月末前完成护理应急预案预案及程序的整理工作。(共计重新调整、完善应急预案118项) 7、护理人员进修:血透护士一名、手术室护士四名。按估计入住新楼后培育一个新的梯队，大约6-8人，现已制定培育人员5人，还需3人左右，下一步工作按方案连续完成。

8、开展护理人员末位淘汰制度。方案已下发给相关科室护士长，并要求仔细传达到每位护里人员知晓。

9、制定护理人员岗前规范化培训手册、实习生手册、护士手册。现在前两个手册已完成，护士手册在完善和整理中。

半年护理工作量完成状况

半年各科室累计共输液9810次，输血41次，肌肉注射1455人次，皮试980次，静脉采血748人次(不包括门诊)，一级、危重患者14人次，灌肠34人次，口腔护理41人次，导尿275人次，吸氧434人次，胃肠减压14人次，鼻饲7人次。

1)、基础护理合格率达94.5%

2)、特、一级(危重)患者护理合格率达92.3%

3)、急救物品、药品完好率达100%

4)、护理文件书写合格率达91.7%，中医护理记录合格率93.5%

5)、护理人员三基考核，理论合格率达90.8%，技术操作合格率92%

6)、消毒隔离合格率达93%7)、病房管理88.9%

存在问题：

1、护理管理水平偏低。护士长日常工作抓的不细，管理不严。

2、护理人员培训不够规范化，未能真正达到培训目的，科室培训流于形式，达不到实效。带教不规范。

3、护士沟通沟通力量偏低，健康宣教不到位。

4、个别护理人员素养、业务水平偏低，中医学问严峻匮乏。

5、护理文书书写内容缺乏内涵，中医护理记录缺乏中医辨证和施护。

6、工作制度落实不严。护理工作中护理文书书写、病房管理、消毒隔离、未达标。

6、中医相宜技术开展不好，流于形式。

今后的工作思路：

1、按方案将为落实的护理工作落实。

2、真对不足和不完善的地方进行整改，实行有效措施。

3、连续加大培训考核力度。

4、做好上新楼的预备工作。

3、抓平安管理。提高大家的法律意识和自我爱护意识。

4、抓护理质量。不断完善质量考核标准，通过考评了解护理中存在的薄弱环节，把握各级护理人员的工作状况，有方案的进行相关学问和技能的培训。

在今后工作中，脚踏实地努力工作，落实好护理各项工作，带领我院护理队伍迈向新的台阶。

上半个人护理工作总结【篇3】

在急诊科的工作，每一天都充满了不确定性和挑战。上半年工作期间，我们紧密合作，克服了许多困难，同时也获得了不少成功。以下是急诊科护士在上半年工作期间的详细总结。

首先，我们在疫情期间完成了出色的工作。面对Covid-19的全球流行，我们急诊科成为了第一道防线，承担了巨大的压力和责任。我们全力以赴，负责筛查和诊疗病情不明的患者，并成功地控制了疫情的传播。我们全体人员积极配合疾控部门的指导，做好个人防护，确保了自身和患者的安全。我们的努力得到了社会各界的赞誉和认可，这是我们最大的鼓舞和动力。

其次，我们在疏导患者方面取得了显著的进展。急诊科是医院最繁忙的科室之一，经常遭遇患者大量涌入的情况。为了提高工作效率，我们经过多次会议和讨论，制定了一套科学合理的疏导流程。我们严格按照疏导计划，将患者分类处理，确保急诊室能够优先处理危重和急症患者。此外，我们还加强了与其他科室的沟通，减少了因住院病房床位不足而导致的病人滞留情况。通过这些努力，我们成功地缓解了急诊室的压力，提高了救治效率，为患者争取了更多宝贵的时间。

另外，在急救技能上，我们也进行了持续的培训和提高。作为急诊科护士，我们需要具备应对各种急诊情况的技能和知识。在上半年，我们组织了多次急救培训，包括心肺复苏、创伤处理、急救药物使用等方面。我们通过模拟演练和实际操作，不断提高自身的技能水平。这使得我们能够更加迅速和准确地处理急诊病人，为他们提供最佳的救治措施。

此外，我们还在患者关怀方面付出了更多的努力。作为急诊科的护士，我们对患者的身心健康和安全负有特殊的责任。我们注重与患者沟通，关心他们的感受和需求，消除他们的恐惧和焦虑。我们妥善处理家属的关切和情绪，提供积极的支持和鼓励。我们还加大了宣传教育力度，向患者普及自我保护和预防疾病的知识。通过这些举措，我们希望能够增强患者对护士的信任感，使他们在我们的关怀下得到更好的治疗效果。

总的来说，上半年我们在急诊科的工作取得了许多成果。我们在疫情中表现出色，为保护患者和自身的安全做出了重要贡献。我们在疏导患者方面的努力，有效减少了等待时间，提高了医疗救治效果。我们在急救技能和患者关怀方面持续提高，以更好地服务于每一位患者。但我们也意识到，工作中还存在一些问题和不足，我们将努力改进和完善。下半年，我们将继续团结协作，努力提供更加优质的急诊护理服务，为患者带去更多的健康和希望。

上半个人护理工作总结【篇4】

半年来，护理部在医院党政领导班子的领导和关心下，围绕“医院管理年”活动的工作目标和重点要求及医院创建“二甲”的中心工作，结合护理部的工作计划和目标，积极开展工作。现将主要工作总结如下：

一、积极完成医院的各项指令性任务

护理部作为职能部门，能较好地做好上情下达、下情上递工作。围绕医院的中心工作，较好地完成医院布置的各项任务。动员全院护理人员利用休息时间，参加肠道门诊工作，确保了肠道门诊顺利进行。参加卫生局中心血站献血服务10人次，干部体检数百余人次，外出公益服务15余人次，

二、围绕创建“二甲”医院的工作重心，积极开展工作

1.为落实“二甲”评审的各项准备工作，护理部按照“二甲”护理管理评审标准，就相关各项工作进行分解安排，要求各部门在完成日常工作的前提下，确保质量地按照日程安排完成各项工作。护理定期对各科室的准备情况进行检查和考核，并对存在的问题作相应的指导。

2.一月中旬护理部组织大内科、大外科的护士长到邵逸夫医院、杭州市第三人民医院，学习上级医院先进的管理理念、管理方法，以弥补自己工作中的不足之处，为创建等级医院做准备。

上半个人护理工作总结【篇5】

在上级卫生部门的关怀下，在医院领导的关心支持下，护理部工作取得了较好的成绩。

一、护理管理

1、贯彻落实医院等级评审相关文件精神，组织全体护士长对标准进行学习，吃透标准的要求，对护理系统各级护理工作进行严格自查，针对检查过程中出现的问题制定改进措施，在此基础上完善部分管理制度、工作流程和管理资料。

2、继续推进优质护理服务示范工程的开展。在护士长的带领下，在护理服务及质量上想点子、下功夫，坚持为患者提供高水平的护理服务，受到了患者的好评。一季度，为加强护理人才培养，建设我院临床专科护理、护理教育、护理科研和护理管理队伍的后备人才库，促进我院护理学科的发展，护理部制定了《护理人才培养计划》，为我院培养高级护理人才。

3、完善护理投诉管理制度，在各病区醒目位置公示护理投诉电话，规范护理投诉的管理。

4、针对我院护工管理无序的现象，在院领导的关心支持下，护士长协助完成对本科室护工工作的监督。

5、每月召开护士长工作例会召开，总结上月护理工作完成情况，布置下月护理工作重点。向全体护士长传达医院各项文件精神，按要求做好医院护理管理工作。

6、进一步推动我院精神文明建设，促进我院护理工作的发展，弘扬南丁格尔精神，在护理系统内开展5.12国际护士节系列庆祝活动。主要内容有：评选“优秀护士”活动；开展静脉输液规范理论知识及操作竞赛；召开庆祝“5.12国际护士节”暨表彰大会等。

7、为了提高护士长的管理水平，开办护理管理培训班，对年轻护士长进行护理管理、质量控制、安全管理等全面的培训。

8、建立我院护士专业技术档案。对我院全体护理人员建立《护理人员专业技术档案》。

9、配合医院做好医疗安全月活动，护理部在护理系统内开展护理安全教育及专项督查活动，通过安全培训、质量督察及自查、考核等活动，进一步规范护理系统安全及应急管理体系，完善护理安全管理制度及应急预案，加强护理人员安全教育，提高应急处理能力及安全意识，保障临床护理安全。

10、完成了护理部规划，对护理系统的现状进行分析，提出未来五年护理系统的发展目标。

11、成立了静脉输液管理小组，负责我院静脉输液管理、业务培训指导等工作。定期开展工作，对临床使用进行监督和管理。举办知识竞赛、操作比赛等系列活动推动该项工作的开展。

二、护理质量

1、召开护理质量管理委员会会议，对护理质量进行分析，探讨持续改进我院护理质量的方法和策略。

2、完善我院护理质量监督检查的标准，制定和完善护理安全、护理质量考核制度，经过试行后装订成册。

3、召开了护理质量讲评分析会，对护理质量进行反馈、讲评、分析，制定整改措施，不断提高临床护理质量。

4、按医院上等达标的要求，对护理系统护理质量进行严格的检查和梳理，制定相关整改措施，以此为契机，是我院护理质量和管理能更上一个台阶。

5、完成每月的护理质量抽查和质量普查工作。

6、召开一季度护理质量讲评分析会，向全体护士反馈一季度护理质量检查的情况，制定相应整改措施并监督落实。

7、每季度召开一次护理安全情况分析讨论会，对全体护士进行护理安全教育，确保临床护理安全。

8、每季度召开一次护理安全情况分析讨论会，对全体护士进行护理安全教育，确保临床护理安全。

三、护士分层次规范化培训

1、按计划完成了本季度的全院性业务学习、护理查房、操作规范化培训及“三基”考试工作。

2、为实现伟大中国梦，积极响应院党支部开展的“立足本职岗位，托起工作岗位，促进医院发张的演讲比赛“为了庆祝5.12国际护士节，举办了一场自编自套、丰富多彩的文艺晚会。

3、制订了20xx年护士在职继续教育计划，制定我院护士继续教育相关制度，完成了全院护士的继续教育工作。

4、按计划完成全院性业务学习、护理查房、操作规范化培训及“三基”考试工作。

存在的问题：

1、护士长管理培训班因工作繁多未及时开展，计划在三季度开展。

2、护理人力配置的严重不足，已近严重影响了临床护理质量和服务质量。加上今年我院各项工作量增幅较大，存在的安全隐患应当令管理层不容小觑。

上半个人护理工作总结【篇6】

20xx年上半年，是医院突飞猛进的半年，是经济效益和社会效益双赢的半年。护理队伍也在每一位护理人员的共同努力下不断壮大，无论业务技术还是护理服务都有了较大进步。但仍然存在需要改进和继续完善的问题。

一、护理部已全层覆盖的护理工作及下一步护理工作展望

（一）已覆盖全部护理单元的工作：

1、静脉留置针全覆盖。

2、月护理质量检查持续进行及护理安全质量专项检查的新启动。

3、月运行病历科室内质控。

4、本院护理文书考核细则的制定和投入使用。

5、护理新入院评估、护理危险5大因素评估表的制定和启用。

6、护理安全各项评估项目的集中培训，全面考核。

7、护理安全警示教育的分期培训。

8、综合护理查房的开展。

（二）工作展望：

1、秉承“一日从医，四季为民”的服务宗旨，紧抓护理十六项核心制度，重抓服务质量，进一步推开优质护理覆盖全部护理单元。

2、今年护理部计划在保证护理队伍理论及技术稳定进步的基础上，紧跟医院发展的脚步，主开护理安全质量主线，紧抓护理安全，确保安全行护，为医院的稳定和良性发展保驾护航。

3、护理工作中应急情况启动预案演练的重点训练。

二、各护理单元在配合

支持完成护理部要求的全覆盖的内容和工作展望的基础上，单项覆盖工作及今后要求。

外科：无陪护优质护理持续开展并更加细致；骨科专科护理培训全科护理人员覆盖；责任制护理试运行，保证质量，不流于形式。

内科：胃肠镜洗消、术中配合，全员掌握并更加熟练；责任制护理试运行。

手术室：手术护士、巡台护士技术全方位不局限，全员熟练配台。

儿科：重在护理技术操作全面性，以医院护理延伸项目为突破口，全员全面提高各项护理技术。

门诊部：门诊优质服务的精细化，流程制定并切实执行到位；提高输液技术及应急情况的处理能力。

护理部将一如既往，全力推进医院护理管理、护理服务及护理技术更上台阶。

上半个人护理工作总结【篇7】

2020年上半年，在院长的正确领导下，在各科室的密切配合和支持下，护理部带领全体护理人员团结一致，着力建设好医院，结合制定的工作年初由护理部。规划目标管理，带领全院护理人员积极完成各项工作。

我。围绕三级精神病院的设立积极开展工作

1、根据市卫生局制定的考核标准，今年2月，护理部组织开展了精神科主任医师工作。全院再次认真研究各项考核标准，要求各科室按要求完成各项工作。

2.加大护理质量自查力度，认真落实整改措施，提高护理质量。护理部护士长不定期对病房的护理质量进行检查，存在的问题及时整改，检查合格。 →整改→复检→整改程序狠抓各项护理工作，使护理质量不断提高。

3、增强护理人员应急能力，组织全院护理人员学习各种应急预案，并进行模拟演练，不断提高护理人员的应急响应水平。

4、做好各项护理文书的撰写质量，组织护士长学习新xx省临床护理文书规范，各科室严格按照《xx省》要求《病历书写规范》的书写，及时、准确、真实地记录患者的动态情况，为患者的诊疗提供可靠依据，有效防止医疗纠纷的发生。

二、加强安全管理，确保患者安全

护理部定期召开护士长安全管理会议，定期到各科室进行护理行政检查室，发现安全隐患，督促改进。在管理中，护理安全工作往往坚持不懈，层层把关，把责任落实到人，切实做好安全管理工作，有效防范安全隐患，保障患者安全。各科室护士长将安全检查作为日常重点工作，及时检查病房环境，消除一切安全隐患，确保医疗安全，保障患者生命安全。

三、加强护理管理，深化护理服务意识

1、加强病房护理管理，提高护理质量。各科室护士长根据病床设置成立护理责任组，科室护士长和护士担任组长，负责对组内护理工作的质量控制和监督。护理部根据医院发展需要，不断完善护理质量控制体系，修订护理人员考核规则，进一步完善病房管理、基础护理、分级等护理质量考核内容和评分标准。护理、消毒和隔离工作。 、护理文件的撰写及各科室的护理质量。

2.加大实施和监督检查力度，注重对护士操作规程质量的监督。做好三级质量控制管理，按要求开展质量控制活动，明确分工、责任到人，做到人人参与、分级管理、共同把关，确保质量。有检查记录、分析、评价和改进措施。各科室护理措施完成率均在90%以上，保证了护理质量持续提升的有效性。

3.及时反馈护理质量控制中发现的问题，召开院内护士长会议讨论分析，讨论分析护理中的疑难问题，提出有效的整改措施。护士100%了解问题和改进措施。

4.各科室要做好急救医疗器械管理工作，每班交接时认真检查急救物品、药品、设备，做到“四个确定”，

及时补充应急药品，保持账目一致，保持完好，确保其完整率达到100%。

5.加强护理文件质量管理。护理部不断强化护理文件正式书写的重要性，让每位护士端正书写态度，同时加强监督检查，要求科室品管组定期检查，定期检查和不定期检查由护士长检查，并审查每份病历。进行最终质量检验，发现问题及时纠正。每月对护理文件质量进行分析，对存在的问题提出整改措施。 1-11月，出院病历1713份，护理文件合格率达95.61%。

6.加强积极性，培养责任感，发扬“主人翁精神”，人人参与管理，充分发挥大家的优势和积极性，让大家主动工作。 强化主动服务意识，倡导“微笑服务”，礼貌问候，文明语言，热情接待，细心介绍，全程关注。

希望今年下半年能招收新护士，以及医院护理人员的年度考核和合同到期的技术考核。 护理人员评估和撰写评估意见。

上半个人护理工作总结【篇8】

护理上半年工作总结

在过去的半年中，我们护士们一直在与疾病抗争，为患者提供最好的医疗护理服务。在这个过程中，有许多收获和得失。下面，我将对我所在的医院在上半年的护理工作进行总结。

首先，我们在上半年的工作中，不断提高了护理质量。我们严格按照医院的医疗标准来对病人进行护理，落实各项预防措施，杜绝了医疗事故的发生。除此之外，我们还通过不断学习，提高了自身的职业素养，使我们的医疗服务更加专业、高效、温暖。

其次，我们在上半年的工作中，重视了团队协作。我们建立了护理团队和医疗团队，共同完成病人的护理工作。我们之间的互助互利，让我们在工作中更加默契、更加协调。在疫情期间，我们护士甚至挺身而出，成为了他们的“临时妈妈”，为病人提供细致的照顾和关注。这充分展现了我们护士们的爱心和责任感。

再次，我们在上半年的工作中，充分发挥了科技的作用。我们将现代化医疗设备和技术融入我们的护理工作中，确保病人获得的医疗服务越来越科学化、现代化。我们也着手实现了医疗信息化，病人的资料和历史病历都纳入了医疗电子记录系统，这不仅能够更好地呈现、管理和分析病人的病历，而且也提升了服务的质量和效率。

但是，在工作中，我们也遇到了许多困难和挑战。比如在疫情期间，我们面临着重大安全隐患，需要面对感染的风险和长时间的工作压力。而且，由于工作强度较大，可能会出现个人工作量过大，护理质量下降等问题，也需要我们不断改进和完善。因此我们也要在工作中摸索出一些经验和方法，解决这些问题。

总之，上半年的工作不论是在收获还是在失误方面都有很多值得反思和总结的地方。我们在总结中，

我们也要认真总结经验，发挥优势，充分发挥团队的力量和科技的作用，做到专业、温馨、优质的服务。 未来的路途仍有很长，但我们一定会不断努力，为病人和社会作出更大的贡献。

本文网址：//m.jk251.com/jiaoshifanwen/157604.html