工作实习报告

最新工作实习报告锦集十篇。

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工作实习报告 篇1

“你醒来时候，问候你好;升起的阳光，哼着歌谣;心情像彩虹，缤纷舞蹈;你我的脸上，写满微笑。”当小朋友们唱着这首《第一课》的时候，他们稚嫩的声音，欢快的语调，无不列外让我感到动容。

这是我第一次当音乐老师，也是第一次教小朋友们唱歌。歌曲名为《第一课》，不仅是我的第一课，也是他们的“第一课”，第一次听到这首歌，第一次接触我们，第一和那么多的大朋友一起玩耍，如斯之多的第一次，也汇合成我们的“第一课”。

说句老实话，教小朋友唱歌不是一件简单的事情，首先，他们活泼好动，管理纪律是件麻烦的差事;其次，小朋友的发音有些不准，很难抓住歌曲的曲调。但我认为，有困难的事情才是有挑战，慢慢地耐心地教，他们总可以学会的!于是我把《第一课》的歌词写在黑板上，让他们先抄下歌词再多读几遍熟悉一下，然后播放歌曲，他们大致知道歌曲的旋律，再者，一句一句地教他们怎么唱、应该要注意些什么问题，再一段一段的让他们进行练习。世上无难事，只要肯攀登，这一节《第一课》终于是顺利完成了，小朋友们也学会了这首歌。

人生上总有许许多多的第一课，我们学走路，我们学说话，我们学写自己的名字，我们学习更多知识。而如今，我们要成为“传道、授业、解惑”的人，我们教孩子们唱歌，教他们写字，教学手工，教唱歌。在这些第一课上，我们或许有挫折有风浪，但请不要放弃，坚持奋斗，让第一课成为人生道路上的亮丽风景线!

工作实习报告 篇2

1、案件由来

73个原告认为市规划局规划的“亚大数码港”从占地面积到与居民住房间距都严重违反了GB50180-93强制性国家标准，违反〈〈长沙市城市规划管理办法〉〉的具体技术规定即〈〈长沙市城市规划管理技术规定〉〉，并且其通道与防火安全均存在重大安全隐患，在多次请求政府协调未果后,向法院起诉,要求撤销行政许可,赔偿用户损失。

2、案件主要辩论焦点

被告长沙市规划管理认为“亚大数码港”规划许可的审查核发经过了严格的规划谁广泛征求相关职能部门的意见，并严格遵照规定的程序核发的，亚大数码港与其北侧的居民所住建筑的间距符合被告所提的GB50180-93强制性国家标准和〈〈长沙市城市规划管理办法〉〉，对原告的合法权益并不构成损害。而且，规划管理局提供了相关证据证明“亚大数码港”不适用〈〈长沙市城市规划管理技术规定〉〉。

3、原判结果

合议庭经过多次合议讨论，做出判决、判定规划许可，驳回诉讼请求。

本案是一个行政案件，通俗点就是民告官。通过对本案的审理，我认为在现阶段中国的行政诉讼原先要胜诉很难。如果有民告官的行政案件原告胜诉了，媒体都会以大力度报道，以此为典范。其实这是个很大的误区，一个法治的社会不应当存在这样的现象。如果行政机关的具体行为违法了，它就应该承担相关责任。中国的行政诉讼之所以原告难以胜诉，主要还是司法与行政还没有完全区别开来，相互制约，相互牵扯。权比法大，政策高于法律。所以才会有这种状况的出现。在本案中，我觉得法院或多或少受到行政的影响、法院虽为司法机关，可其办公建筑用地、宿舍用地都得经规划局批准。

工作实习报告 篇3

一、实验目的

1、了解气缸压力表的结构特点及使用方法。

2、掌握实验方法和步骤；初步掌握实验的操作技能。.

部位及严重程度等作出一定的分析和合理的判断.

二、实验设备

STN3000电控发动机实训台架气缸压力表

三、注意事项

1、蓄电池的充电状态及起动机的技术状况良好。

2、发动机的冷却温度应在规定的范围内。

3、发动机的润滑条件良好。

4、测量每缸压力时，压缩行程应不少于4次

5、测试时，应注意远离发动机的外部运转零件以及灼热的部位，以免造成人身损伤。

6、在拆装发动机火花塞时，应注意防止异物进入

发动机内部，造成发动机的损坏。

四、实验步骤

1、发动机应运转至正常的工作温度，水冷发动机冷却液温度为75~95℃，风冷发动机机油温为80~90℃

、喷油器（柴油机）或预热棒（柴油机），以减少曲轴转动阻力。

3、拔下分电器中央电极高压线，使其可靠打铁，以免发生电击着火。

4、把节气门和阻力门置于全开位置，以减少空气阻力。

5、把气缸压力表的锥形橡胶接头压紧在被测的火花塞或喷油器安装孔上。

6、用起动机带动曲轴旋转3~5s，其汽油机转速应≥130~150r/min，柴油机转速应≥500r/min，待指针稳定后读取读书，然后按下单向阀使指针回零。

7、按上述方法一次检测各个气缸，每个气缸的测

量次数应不少于两次，测量结果应取平均值。

8、对个别指示值偏低的气缸，可向气缸内注入机油10~15mL，用起动机驱动发动机运转3~5s后，重新测试该缸的气缸压力，进一步判断气缸密封状况。

五、气缸压力检测结果诊断与分析

1、当气缸压缩机压力的检测值超过或低于标准值，均说明发动机技术状况不良，存在故障。

的润滑油。

活塞环、活塞磨损过大或活塞环对口、卡死、断裂及缸壁拉伤等原因引起的：若第二次检测结果与第一次近似，则表明气缸密封性不良的原因为

进、排气门或气缸衬垫不封密；若两次检测结果均表明相邻两缸压缩压力低，则故障可能是由两缸相邻处的气缸陈涛漏气或缸盖螺栓未拧紧所致。

4、气缸压缩压力高于标准值，并不一定表明气缸密封性好，要结合使用和维修情况进行分析。

5、以上仅为对气缸组不密封部位的故障分析或推断。

六、实训总结

1、检测的压力为：

2、检测诊断的结论：

七、实训体会及建议

工作实习报告 篇4

三峡药业有限责任公司是一家生产抗生素、氨基酸原料药及针剂、系列氨基酸输液等综合性产品的中型医药工业公司，国家GMP认证企业。三峡药业有限责任公司现拥有二个分厂，一个药物研究所，二个二级公司三个直属车间，拥有高素质的员工1300人。各类工程技术人员占员工总数的30%。生产的品种品规达120多个，公司占地万㎡。主要产品有L—异亮氨酸、L—缬氨酸、L—亮氨酸、硫酸新霉素、盐酸林可霉素，系列氨基酸酸输液、针剂等。是国内最早开发生产L—异亮氨酸、L—缬氨酸和复合氨基酸输液、针剂单位以及国内最大的硫酸新霉素生产基地。

认识实习内容

安琪酵母

在安琪集团，我们主要参观了安琪集团拥有的国内最大的酵母抽提物生产线———年产5000吨酵母抽提物生产线日前在安琪酵母（600298）建成。公司利用上市募集资金建设的这条生产线技术水平达到国际领先，生产规模国内最大。该生产线的建成投产，标志着安琪酵母综合技术水平、市场竞争力迈上新台阶，朝着“国际化专业化酵母公司”的目标又迈进了一步。

酵母抽提物是采用先进加工工艺生产的食用酵母深加工产品，是新型、高档食品添加剂，属高新技术产品，该产品代表国际调味品发展的趋势和潮流。安琪酵母于1993年开始酵母抽提物的研究工作，该课题先后被列入国家“九五”科技攻关项目和国家技术创新试产项目。1997年，安琪公司建成了年产1000吨的酵母抽提物生产线。

据介绍，安琪年产5000吨酵母抽提物生产线是由欧洲著名生物工程公司设计的，引进欧洲工艺技术，关键设备全部进口。该生产线柔性化设计，可以生产各种高品质的纯天然酵母抽提物，按照食品GMP标准设计和管理，产品卫生标准可以达到欧盟卫生标准，能满足出口的各种要求。该系统可以充分保证生产过程和产品质量的稳定，并大幅度提高劳动效率。

然后，我们还参观了安琪现代化的包装车间以及自控设施。整个参观给我们留下了深刻的影响。

金龙泉啤酒

在金龙泉，我们系统的学习了啤酒的酿造工艺流程。金龙泉啤酒以其卓越品质几十年来驰誉国内，它采用了优质麦芽、大米、酒花和水，经过糖化、过滤、冷却、发酵、包装等工序精制而成，它成功的原因在于独特的酿造工艺和严格的工艺管理，在继续传统酿造工艺的基础上，通过不断的技术改进，金龙泉啤酒的酿制工艺已日臻完善，而独特的后熟工艺和优良的酵母菌种更使其锦上添花，保证了产品质量的优异和稳定。对金龙泉系列的啤酒的生产工艺而言，主要流程如下：

制麦——————糖化——————发酵——————罐装

在糖化车间，我们参观了先进的计算机主控系统，德国荷普曼糖化

装备在发酵车间，我们目睹了华中地区最大的露天发酵罐群的风采，然后在讲解人员的介绍下，我们参观了金龙泉科学合理的发酵系统。最后我们在包装车间观看了德国产36000瓶/小时自动化啤酒灌装线。

通过学习，我不仅了解了啤酒的酿造工艺流程，还对相关的知识如啤酒的风味，食品行业的卫生质量要求有了一定的了解。此外，金龙泉“举团结之旗、兴认真之风、走拼搏之路、创领先之势”的企业文化也深深吸引了我，我想，这对我们平时的学习同样是有所启发的。

三峡药业

在三峡药业，我们参观了氨基酸发酵生产的车间，了解了生物制药的相关工艺，设备，以及药品行业独有的要求。同时，系统的了解了三峡药业的主要抗生素产品情况，包含如下：

1、硫酸辛酶素属氨基糖苷类抗生素药物。

主要成份为新霉B.C抗菌谱及广，对革兰氏阴性菌和革兰氏阳性菌有极好的杀灭作用。广泛应用于医药和兽药领域，分子式：C23H46N6O13·3H2SO4白色或黄白色粉末。吸湿，极易溶于水，微溶于酒精，不溶于丙酮和乙醚。

2、氨基酸系列产品主要包括：

L—缬氨酸（L—Valine）

L—异亮氨酸（L—Isoleucine）

L—亮氨酸（L—leucine）

L—醋酸赖氨酸（L—lysineAcetate）

3、实习体会

作为一名生物工程专业的本科生，我对发酵，食品以及药品相关领域都很好奇。而这次认识实习让我比较全面的了解了这些生物工程行业的发展情况，熟悉了相关生物制品的生产工艺、销售网络、工艺设备等专业知识，这为以后的专业学习都奠定了一定的基础。通过实习，我也感受到了当今生物产业的广阔前景，坚定了专业信心，在以后的理论学习中，我将更好的把实习所学的知识与理论知识结合起来，争取早日掌握扎实的专业技能！

工作实习报告 篇5

一、前言

在20___至20___学年第二学期末，自20___年__月__日起，我们进行了为期5天的工程测量实习。

这次实习的内容是对工程测量知识的实践化，实习的要求是让每个同学都对工程测量的实际操作能够达到基本掌握的程度。由于本次实习安排在了暑假，天气炎热，且实习时间较为紧迫，老师对实习内容进行了适当的压缩，将我们一个班33名同学分组合作。

在实习的第一天，由吕靖老师给我们做了实习的动员。在动员会上，吕老师强调了本次实习的重要性，并分析了由于大庆地理条件较恶劣及建筑物密集等因素给本次实习带来的困难。并鼓励同学们努力克服天气以及实习条件等困难，努力完成本次实习。同时，高老师还讲解了仪器操作、搬迁中的注意事项，并要求在实习期间自行保管实习备品。本次实习中需要用到的仪器主要有水准仪、水准尺以及脚架。从当天下午开始，我们就正式开始了室外的测量工作。

二、实习内容

本次实习内容包括四等水准测量、纵断面水准测量以及场地抄平测量。

1、四等水准测量

首先进行的是业外测量，在实习场地的周围选取大于中、下丝以及红面尺的中丝读数，并记录每点以及转战的读数。业外测量工作结束后，我们又进行业内计算工作，业内计算的工作量是非常大。规定起始点的高程为前后视距差前后视距累计差黑红面读数差、、黑红面高差之差‘’。

高差闭合差、并保证各项限差符合国家四等水准测量的规范。

H视线高程=H已知高程+H视尺读数

2、纵断面水准测量

首先拟定施测路线。在指导教师的指导下，选一已知水准点作为高程起始点，记为BM一定高差的路线作为施测路线，每隔2人立尺，施测1~2站后应轮换工种。

施测第一站，以已知高程点BM前视点距离大致相等的位置，将高程引至0+000点。仪器迁至第二站，第一站0+000点的前视尺不动变为第二站的后视尺，第一站的后视尺移到庄点0+030上，变为第二站的前视尺，观测并记录黑尺读数再将尺立再0+010，0+020庄点并记录读数。

5、按以上程序依选定4个转战测量所有庄点的黑尺读数。并计算每点的高程。

业外测量结束后，我们把每庄点以及的高程，按横向比例尺为

H填挖高度=H顶点高程—H设计高程

V角=

V边=

V中=

S=方格的面积

三、体会与总结

在实习过程中，我从技术，团队合作，专业素质等方面都有了极大获取。从技术方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的技术要求之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会：

1、由于是同组合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订准确的计划，分工明确，在测量过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同组人的工作，尽量要为别人带来便利。小组成员的合作很重要，实习小组的气氛很大程度上影响实验的进度。

“先控制后碎部“、”由高级到低级“的工作原则，并做到步步有检核”这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率

3、业内计算必须要非常仔细，因为没一个小错误都可能导致整体的错误，误差的检验也是很重要的，一切数据都必须控制在可允许的范围内。

四、等水准测量和纵断面水准测量以及场地抄平均需检查限差，超过差限一定要重新测量

由于天气炎热，起初我对这次实习抱有排斥的态度，但是当我看到同组同学都在认真的测量，认真的实习的时候，我就被感染了，跟随他们一起加入到测量中，争着抢着操作仪器，把握每一个提高成长的机会。尽管天气十分炎热，但是通过大家的团结努力，我们还是十分顺利地完成了测量。多天的合作下来，每个同学的脸都亲切了许多。当所有工作做完的时候，大家一起回顾最初的苦，才发现其实并没有什么，坚持走过来了，成果拿出来了，大家的心里比什么都甜，通过实际的测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，比如对实习仪器的操作更加熟练，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作的能力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。

工作实习报告 篇6

金工是一门性很强的技术基础课，我们在机械中心进行了三周的。的工种有钳工、铸工、车工、铣、刨、电焊气焊，每个部分三天。我们平时所上的课程几乎都是纯理论课，这次能自己亲手去，不再是纸上谈兵，真是一个难得的学习机会。

安全第一！这是我们前及整个过程老师一直强调的，平时总有些吊儿郎当的我们这时也懂得了小心谨慎。首先进入中心时一定要穿的工作服，戴好帽子，女生特别要注意把头发盘进帽子里。在进入每个车间前都要先认真看安全、操作等规则，认真听师傅的讲解和要求。

钳工——师兄师姐们传说中最累的活，证明确实够累人的。做好手起泡的思想准备，这是他们的`经验之谈。的第一天就是钳工，真有点紧张但又有点期待。设备工具比较简单，工事看起来似乎简单，把一个直径为，尽量保持刀面的平稳，不然稍有倾斜挫出来的面就不平了。我挫一会就看看端面，发现主要挫到边缘，中间略凸起来了。看来还是运刀不够平稳，问了老师又自己慢慢的琢磨，发现锉刀前进量减小点就容易保持平稳，但要多加点力压着锉刀，来回不停地挫，看着挫痕只在中间，这说明基本上平了。其实不一定都完全按老师说的做的进行，基本操作掌握了技巧更多的是靠自己体味和琢磨。确实是起步难，熟悉后保持着那个姿势和力度，不断的重复着。用钢尺的边靠在平面上，面间的缝隙越小说明平面越平。我们能做的是尽量减小缝隙，设备和技术的原因，误差还是比较大的。完成两个平行端面后就将将其夹紧，在圆柱则面挫出两个平行的面，宽为这样前面的两个面会挫得更好点。一天下来挫出个棱柱，自己的耐心和意志也挫得差不多了，一直站着保持那个挫的姿势，腰酸手痛。

第二天划线，打中心点和绕中心打四个，这是方便对准钻孔。加紧，对准中心点，慢慢把钻头手柄压下，一两分钟就钻通了，纯手工打磨和机器打孔的效率对比，更深体味机械化的必要了。攻螺纹先用一椎再用二椎，用一攻的是时候先进一段就退几下，以便铁屑下落。端面倒角，锉刀，磨到最后快磨光我们的耐心了，不过磨后总算是大功告成了。两天天半的产品，检验结果是部分免强算是合格，部分或是钻孔斜了，或是面明显不平行或不平，或是尺寸小了―――看起来简单的工件，动手加工可不简单啊。

钳工有半天是拆装变速机，师傅给我们边看讲里面的变速原理。我们自己动手拆装主要是要先动对角的螺钉再动两边的，上紧的时候稍拧上固定位置，最后才用力拧紧。

工作实习报告 篇7

四个月的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时的失落与迷茫，到现在走上工作岗位的从容，坦然。我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换。

实习期间，对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。如今的我在现任部门多次受到主任的称赞。我想这除了有较强的适应能力和积极向上的心态以外，更重要的是得益于大学两年多的学习积累和技能的培养。

实习生活，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的。吃的苦中苦，方为人上人，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我会继续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

一、学习方面。

通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注重独立思考。在今后的工作中我将更加重视自己的学习，把在大学学习到的理论知识积极地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自己的专业知识，为自己更好的适应工作打下良好基矗

二、思想方面

进入大学以后，我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的进步也是必不可少的。作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自己的力量。在大学期间我时刻以一个团员的标准来要求自己，不断加强团性修养，提高自身的政治素质，

三、工作方面

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。

工作实习报告 篇8

为了保证暑期实习报告的完成质量，现将有关实习报告的要求规范如下：

一、报告需提交内容：

1、实习鉴定表(实习单位开据)

2、实习单位接收函 (实习单位开据)

3、实习报告要求(中文撰写)

(1)实习目的：言简意赅，点明主题。

(重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。

(层次清楚;侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记帐式的简单罗列。

(逻辑性强;着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。

整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关，字数不少于**字。

二、实习报告文字编写格式和装订要求

左边距：右边距20mm。

2、字间距设置为“标准”;

3、行间距设置为“1.5倍行间距”;

4、字号设置为：

标题：宋体三号加粗;

正文一级标题：宋体四号加粗;

正文二级标题：宋体小四号加粗;

其余汉字均为宋体小四号;

正文中所有非汉字均为times new roman 体;

正文。

三、其他要求

实习报告的题目一律统一格式为：“关于在 从事 岗位的毕业实习报告”。

参考格式二：

学生实习总结格式：

专业实习总结(宋体二号加粗，居中)

(班级×××)姓名×××(宋体四号，加粗，居中)

一、

实习的基本概况(宋体四号，加粗)

时间、地点、人员、理论指导(重点， 实习内容、过程(重点，700-800字)(宋体小四号)

二、

实习感受(宋体四号，加粗)

(一)成绩与收获(宋体小四号，加粗)

内容(宋体小四号，500-600字)

(二)问题与不足(宋体小四号，加粗)

内容(宋体小四号，500-600字)

三、

对策与建议(宋体四号，加粗)

内容(宋体小四号，500-600字)

注：

小五号)。[经典范文网 995563.cOM]

单位、组织、机构)专业实习总结，以增强个性化，更能反映出不同学生实习的特色。

3、今年学生实习总结的字数最少不低于1500字，明年如仍以小组为单位实习，其总结字数应在3000字左右。

1.5倍行距打印。

工作实习报告 篇9

我来到了**，开始了历时一个学期的顶岗实习。为了更好地整理出自己的工作内容，我拟写了一份顶岗实习工作总结。以下是我的顶岗实习报告总结，敬请各位提出宝贵意见及建议。

本学期我任教八年级的物理教学任务，这一学期即将过去，总体看，我认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改变教学方法，在继续推进我校“自主——创新”的探究式课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到较好的效果。现将本学期的教育教学工作总结如下：

一、新课程标准贯穿了我的思想，走进了我堂

怎样教物理,《国家物理课程标准》对物理的教学内容，教学方式，教学评估,教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑作为物理教师要置身其中去迎接这种挑战，这是我们每位教师必须思考的问题。因此我不断的学习让我有了鲜明的理念，全新的框架，明晰的目标，而有效的学习对新课程标准的基本理念，设计思路，课程目标，内容标准及课程实施建议有更深的了解，本学期我在新课程标准的指导下教育教学工作跃上了一个新的台阶,也算一个起点。

二、精心备课全面了解和把握新课程标准，做好教学工作计划

通过学习我体会到新课程标准不同与以往的教学大纲，课前认真熟读新课程标准及新课程理念的相关资料，透彻理解并掌握新课程标准，力争在每节课前仔细阅读然后制定具体的教学方案，在上每一节课前，精心准备、认真备课，充分了解学生的学习状况，做到教学有的放矢，不打无准备之仗。从一学期的教学情况来看效果较好，学生的各项素质有较大的提高。新教材对教师的教学方法和教学内容等都没有过多的束缚，充分体现用教材教而不是教材，课前查阅大量的资料根据学生的的基础制定教学计划、方案、教学设计等。

三、加快课堂教学改革，探究式教学深入课堂

本学年我深知作为物理教师应是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我把课堂教学作为有利于学生主动探索的学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度、价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把物理教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，我们进行了集体备课，紧扣新课程标准，和我校“自主——创新”的探究式教学模式。最大限度的吃透教材，认真撰写教案。积极进行了实验探索问题的实践。

四、狠抓学风认真落实教研常规

八年级学生两极分化比较严重、部分学生对学习失去兴趣，特别是难度较大的数理两学科。大部分学生由于是独生子女比较娇惯，学习和纪律都很不好。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种求真务实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。与此同时，为了提高同学的学习积极性，开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。我从各方面培养学习兴趣，对那些基础太差后进生，我主动找他们来了解原因.他们有些是不感兴趣，我就跟他们讲学习物理的重要性，跟他们讲一些有趣的物理故事，提高他们的兴趣；有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们,给他们进行课外辅导。经过一个学期努力，绝大部分的同学都有所进步。布置作业有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常上网搜集资料，对各种资料进行筛选，力求每一次练习都起到最佳的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业中出现的问题做出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心里，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情,而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识里的一部分。在此基础上，再教他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

五、创新评价，激励促进学生全面发展。

怎样提高学生学习成绩，我把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段，对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生物理学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，多鼓励肯定学生少批评学生。坚持以教学为中心，强化对学生管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。

本学期物理教学，虽积极认真落实学校教学常规，努力完成教学工作任务，仍有很多不足和困惑：如何减小两极分化；怎样更好的提高学生学习兴趣；怎样提高课堂教学效率等都值得深思。

以上是我的教师顶岗实习报告。这次实习，顶岗实习指导老师对我的帮助比较大。他告诉我:由于教育发展不平衡,地区差异较大，所以不能把顶岗实习做为定型实习。我们应该立足现有的条件出新花样,认真积累教学经验,多反思,多总结,把我们的第一次工作做到最好,努力培养自己的师德,学识,辐射力。

工作实习报告 篇10

大三开始我们就要走上工作岗位实习了，些许好奇，些许憧憬，些许不舍。这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，是理论知识与实际相印证的过程，同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！实习的第一周就在和公司及项目部的师傅、同事相互熟悉的过程中度过了。或许建筑业的交际也是必须学习的吧。想想口才与交际，想想协作与团结，看来实习不仅仅是理论知识与实际相印证的过程，还有经验和交际，生活与学习融入社会的过程。为此我制定了接下来4个月的实习计划：1按时上班工作，保质保量的完成领导交给我的工作内容；空闲的时候多看看图纸，熟悉熟悉图集；晚上把学校的课本看看，将理论和实际印证；挤时间将学校的实习期间要将的材料完成。呵呵，我很期待！当然也必须期待。

时光如梭，两周的时间很快就过去了，这周我把项目部经理交给我的任务熟悉了一下：“专业线工”，呵呵，本来觉得放线是个没技术含量的活，但一周的工作让我改变了想法：放线首先要熟悉图纸；放线可以熟悉工程的具体流程；放线可以学习工程进行过程中技术规范；放线的工作最简单也最容易入门，完成后空闲时间多，可以多学学其他东西。

“千里之行始于足下”嘛，知识是个积累的过程，技术员的学习也一样，所以不应该小看放线的工作，应该多从中学习，多看，多问，多想。而且只有把小工作做好，领导才会给咱大工作，嘿嘿。第三周的生活学习就在忙碌而充实中度过了。

这周去了项目部的一个新工地进行实地考察。学习到了：在编制施工组织设计（方案）前，一定要到现场进行实地考察，千万不能想当然地闭门造车。只有详细了解了现场的具体情况后，编制的施工组织设计（方案）才有针对性，也才有较好的实用价值。进行现场实地考察要了解以下一些主要内容：

；

； 降雨量、风力、风向以及地震烈度、地方资源、地方交通运输、地方施工协作单位以及当地建设行政主管部门的有关建筑市场的管理文件等。第一个月就这样飞快地过去了,感觉上学到的东西挺多的。

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实习心得(锦集十篇)

相信我们大家都是有读过一些范文的，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？小编为此仔细地整理了以下内容《实习心得(锦集十篇)》，但愿对您的学习工作带来帮助。

实习心得【篇1】

硬件实习心得篇1

计算机实训在不知不觉中就结束了，我感觉自己还有好多东西要学，还有好多的东西不懂呢!这是我大学以来第三次实训，每次实训我都感觉学到了好多东西!因为是一天到晚的不间断训练，所以记的会非常牢固。不像平时上课，每上两次的理论课却只有45分钟的实际操作。在课上，有老师在前面演示我们都还能跟着做，可轮到我们独立完成的时候，因为实际操作的少，早就忘光了!我很感谢学校有实训这样的安排，把我们这一学期学的东西系统的集中的进行训练，对我们计算机水平的提高发挥着重要作用!还要感谢我们的窦老师，窦老师很温柔，也很有耐心，即使老师讲了很多遍的问题，我们不会，老师还是会走进我们给我们耐心的指导，还给我们讲一些学习计算机的方法，让我们知道自己在哪方面不足，需要加强，也让我们了解到哪些需要认真的学习，那些是重点，不是没有方向的乱学一通，什么也学不好!

经过这次的实训，我真真确确的感受到了计算机在我们生活中工作中的运用，这些软件、程序能让我们提高工作的效率，更直观更便捷的切入主题。这次我们学习的是数据路的原理及应用的各方面知识，由老师带着我们不断操作。accesss能有效的组织、管理和共享数据库信息，能把数据库信息与wep结合在一起，实现数据库信息的共享。同实，access概念清晰，简单易学、实用是适合企业管理人员、数据库管理员使用的首选。我觉得学习了这个，对我参加工作后制表、创建查询、数据分析和材料演示都有很大的作用，这样，我们能更清楚的了解信息并进行分析。当然，在学习的过程中并不是一帆风顺的，在这之中，因为要操作的东西很多，有时错一步，后面的结果就无法显示，而自己的计算机又太差，根本检查不出来是哪里出了错!这时候，老师都会耐心的过来帮助我，我很感谢窦老师也很感谢学校能安排这么优秀的窦老师来教我们!只是，我们太顽皮，有很多东西老师讲了我们也没能记住，我想在此说一句:老师，您辛苦了，下学期我们一定认认真真的好好学!

一个星期的实训课很快结束了，我发现我对计算机有了新的认识，以前只知道玩游戏、娱乐和简单的应用。通过这次的实训，我了解到，要真真正正的掌握计算机程序还不是一件简单容易的事儿，但真正掌握后，它带个我们的将是无穷的便捷与科技，我喜欢高端便捷的生活。我希望我能做计算机这个万能机器人的主人而不是奴隶，我会努力加油的!感谢学校，感谢老师给我的帮助，让我的思想、技能又上了一个台阶!感谢!加油!

硬件实习心得篇2

计算机硬件上所出现的故障。从理论上讲，硬件部分包括运算器，控制器，存储器，输入输出设备。而现在咱们从另一角度，即电脑组装的角度来分析影响计算机性能的各部件的性能易出现的故障计算机硬件实习心得体会精选3篇计算机硬件实习心得体会精选3篇。

简单的说，硬件就是看的见摸的着的东西。例如：主机箱(主板，主板上的cpu，内存，硬盘)，显示器，键盘，鼠标，音箱，打印机等。计算机的每一个硬件都决定它的性能，其中最关键的要说主板上的cpu，内存，硬盘了他们号称计算机的三大件。这三样东西也就是理论上讲的运算器，控制器，和存储器。a)由上面讲解可知，在我们看的见摸的着的东西中，主机箱内部的硬件决定这计算机的主要性能，下面咱们就以其内部组成做简单介绍计算机硬件实习心得体会精选3篇心得体会。

主机箱内部包括：主机箱，电源，主板及主板上的cpu，内存，硬盘。除此之外，他还包括其他可接设备如光驱，软驱和pci插槽中的显卡，声卡，网卡，视频卡，调制解调器等

主机箱和电源随着制造材料的发展，让镀锌钢板一统天下的局面发生了变革。铝合金板材，塑料透明材料的运用为机箱增添了不少新的气息。而3c认证的强制执行，对电源产品的性能提出了更高的要求。

有些同学说机箱电源能用就行，其实不然，且看下文。就其造型外观而言，因人而异，各有所好，不必多提计算机硬件实习心得体会精选3篇计算机硬件实习心得体会精选3篇。而机箱的前置面板，使用的材料，表面烤漆质量值得我们斟酌，因为它品质的好坏决定着电磁泄露是否超标。机箱的底版厚度和硬度也是不可小视的，它决定着主板安装至机箱内是否会出现因硬度不够而变形，从而，影响机子性能。另外机箱的设计也是很关键的，内部空间过小，散热风扇位置不合理，扩展插槽不标准，都影响机子性能的稳定，严重者会经常出现假死。

电源直接关系到电脑的性能和寿命。如果你所运行电脑的周遍环境电压不是太稳定的话，最好要买个好电源，因为劣质电源用料不足，变压范围过小。如，电脑屏幕经常昏暗，开机后经常重起，甚至根本开不了机，那你首先要检查电源了好的电源往往用料实足，有的内部或有大面积散热片和金属材料，这样他肯定要比略制的重，因此我们可以掂量他的重量来辨别。

主板作为电脑主机中最庞大的一块板卡，主板的重要性无庸置疑计算机硬件实习心得体会精选3篇心得体会。他连接这cpu，显卡，内存，硬盘各关键性设备，就好象人的神经系统一样。将身体的各部分有机的衔接在一起，形成一个整体，协调工作。主板的性能优越将直接关系到其他设备性能的发挥，所以选择一款高品质的主板，对于整台电脑的性能，稳定性，兼容性都有至关重要的作用。

主板有两点要注意：是否支持ddr，是否支持双通道，另外就是各硬件的连接了。装机时问题往往就出在这里，如果机子不支持ddr，而你用ddr内存插进去，肯定是不行的。如果主板是双通道，而你没有打开他，你机子的性能是绝对提不高的。各硬件与主板的正确连接也是很关键的，至于如何连接，这就关系到主板的结构了，主板说明书，和大量电脑硬件书上都有，在此就不做介绍了，不过咱们还是要提提芯片组的。主板上最核心的部分是芯片组，他决定了主板的大致性能，基本功能。因此看主板的用料和做工，更要看芯片组的稳定性，性能和功能是否丰富。

主板与其他设备的兼容性也不容忽视，例如：电脑能正常识别40g硬盘，他也能识别80g硬盘吗?其实，这是一个常识性问题计算机硬件实习心得体会精选3篇计算机硬件实习心得体会精选3篇。随着硬盘容量的发展，主板的兼容性也随之发展。到目前为止，硬盘的发展经历了512mb，8.4gb,32gb,137gb这几道门槛，也就是说，只要你的机子能识别32gb的硬盘，那他一定能识别80gb的硬盘。

内存内存是整个计算机系统中不可缺少的重要部分，他直接关系着系统的性能和稳定性。所以装机时千万不可忽视对内存的把关。选择一块高品质的内存，应当从起速度，容量，稳定性，和兼容性等方面进行权衡。哪怕最原始的计算机存储器都是有的，其重要性紧次于cpu。倘若我们把一台电脑比喻成一个办公室，他每天要处理的许多事务，那么其中的工作人员就是cpu，而放置文件的文件柜就是硬盘，光驱，软驱，和其他移动存储设备。当人员处理一份文件时，他必须先把文件从文件柜里拿出来，然后再放到办公桌上以便随便时翻阅，此时办公桌就相当于计算机的内存。

由此可以看出，内存事实上是cpu从外部获取与交换数据的桥梁计算机硬件实习心得体会精选3篇心得体会。另外咱们也可以从计算机工作原理，来看内存的重要性。当我们打开电脑时，首先电脑自检，同时内存控制器测试内存有无故障;其次，进入操作系统，cpu将硬盘中的系统程序调入内存，以便随时调用;然后，当打开应用程序时，系统必先将基本程序或数据载入内存，再交由cpu处理;最后，cpu处理完成后，将结果写入内存，并由内存将数据写回硬盘，接着清空内存中的无用数据。由此，我们可以对计算机易出问题的环节，是不是由内存引起，有了一定的认识。

由上可知，内存会给系统产生如下故障：系统运行不稳定，经常产生非法错误;注册表经常无故损坏，提示要求用户恢复;安装系统时或是系统配置时产生非法错误;甚至启动系统时就给以系统提示有误;如果你的机子无故常自动进入安全模式，那也是由内存引起的。

硬盘现在的操作系统及应用软件动辄几百兆，大则几个gb，这些都要求我们拥有一个容量大，速度快的硬盘。那么什么样的硬盘是好硬盘呢，下面将给出决定硬盘的几个常用参数：硬盘的性能和速度的快慢是由主轴转速，接口方式，单碟容量及缓存大小决定的。硬盘所转载数据的多少是由他的容量限定的。至于硬盘的工作原理，在此做介绍，教程和杂志上都有，可以翻阅。

硬件实习心得篇3

在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用计算机硬件实习心得体会精选3篇计算机硬件实习心得体会精选3篇。因此网站建设在Internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。

计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段(如语音输入、手写输入)外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的Internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。

从没有一种技术能像Internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络计算机硬件实习心得体会精选3篇心得体会。人们可以通过Internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。 网络就是计算机 的概念被事实一再证明，被世人逐步接受。

通过这两年的学习实践中和老师的指导下以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例，教会我们。使更丰富全面的软件技术和应用技巧，使我们真正对所学的软件融会贯通，熟练在手。所以本人结合所学专业的内容制作了个人网站，作为实习的成果。其内容是多样化的。制作网页用的软件是Dreamweaver,Fireworks,Flash软件。Dreamweaver大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付。它提供了网页和表单的动态生成到企业级的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等功能。Fireworks是目前最流行的网页图象制作软件。只要将Dreamweaver的默认图象编辑器设为Fireworks，那么在Fireworks中制作完成网页图象后将其输出就会立即在Dreamweaver中更新。Fireworks还可以安装使用所有的Photoshop滤镜，并且可以直接导入PSD格式图象。更方便的是它不仅结合了Photoshop位图功能以及CoreIDRAW矢量图的功能，而且提供了大量的网页图象模板供用户使用，例如，网页上很流行的阴影和立体按纽等效果，只需单击一下就可以制作完成。当然，其最方便之处是，它可以将图象切割，图象映射，悬停按纽，图象翻转等效果直接生成HTML代码，或者嵌入到现有的网页中，或者作为单独的网页出现计算机硬件实习心得体会精选3篇计算机硬件实习心得体会精选3篇。Flash是目前最流行的矢量动画制作软件，与其他Wed动画软件相比，它具很多优点。制作的是矢量图形。只要用少量矢量数据就可以描述一个复杂的对象，而占用的储存空间只是位图的几千分之一，非常适合在网格上使用。同时，矢量图象不会随浏览器窗口大小的改变而改变画面质量。使用插件方式工作。用户只需安装一次插件，以后就可以快速启动并观看动画，而不比像Java那样每次都要启动虚拟机。Flash插件也不大，只有170KB左右，很容易下载并安装。还提供其他一些增强功能。例如，支持位图，声音，渐变色和Alpha透明等。拥用了这些功能，用户就完全可以建立一个全部由Flash制作的站点。Flash影片也是一种流式文件。这就是说，浏览者在观看一个大动画时，可以不必等到影片全部下载到本地再观看，而是可以随时观看，即使后面的内容还没有完全下载，也可以开始欣赏动画。主图是一个网页的门面，它能体现出这个网页的整体风格。网站名字为蓝晴驿站，蓝色的天空给人带来好的心情，给人带来轻松愉快的心情来浏览网页。

通过这次实习，在制作时想想使自己的网页更加丰富多彩，在网页中插入图象，动画，动态特效。可是总遇到这样那样的问题，例如Flash动画到入Dreamweaver里，开始不明白后来才知道是在Dreamweaver里先插个层，这样就可以浏览出效果了。还有是有时上传到网页上的图片不显示，原因是它们没有在一个文件夹内。但在同学的帮助和自己摸索的情况下完成了这个实习的成果计算机硬件实习心得体会精选3篇心得体会。看到了一些知名的网站开发出的网页，不仅栏目内容丰富，信息量大，而且页面图文并茂，五彩缤纷，使得网民赞叹不已，流连忘返以我们的经验，当前的软件的功能日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。虚在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后能做出出色的网页而努力。

实习心得【篇2】

一.实习的目的与意义

通过一个学期的理论学习，对课本上的许多名词的定义解释我们都不是很了解，特别是一些形态特征的描述，书上是这么写着，但世界上的生物是千变万化的，生物不会照书本上的特征生长，所谓世上不会有两张相同的树叶，为了能更好把我们学习到的理论知识联系到实际中，能更好把我们学习到的知识得到很好的巩固和加深课，野外实习不仅使我们对课本的知识有了更深刻的理解，而且也使我们对课本的知识有课一个理性的认识。

1、通过到野外田野、林间、各种不同分类动物的外部形态和特征，以熟悉各种不同分类动物的分类特征，基本外形，了解动物千姿百态的各种变化，加强对课堂所学理论知识的巩固。

2、通过在野外直接观察动物，了解动物生存和生活的基本习性，了解动物的生存环境及动物与环境的关系

3、通过野外直接捕捉野生动物，学习采集动物标本的方法，并运用所学知识进行分类鉴定，动物分类检索表、主要特征鉴别等方法进行动物分类鉴定

4、通过对捕捉到的动物进行动物标本的浸制、剥制、等的标本制作，学会动物标本制作的基本技术和方法

二.实习的时间：7月13日至7月23日实习日程安排

时间实习内容实习地点7月13日工具箱的整理学院一楼7月14日实习工作安排施秉大酒店7月15日早上昆虫标本的采集，下午标本制作杉木河、 7月16日早上昆虫标本的采集，下午标本制作、标本的鉴定石坂屯7月17日标本的分类、标本的鉴定施秉大酒店7月18日蛙的采集、蛙标本的制作、下午观鸟、标本的鉴定施秉城关、施秉大酒店7月19日钻洞、安鼠夹、标本的鉴定施秉杨柳塘镇7月20日鱼、鼠标本制作、标本的鉴定施秉大酒店7月21日实习总结会施秉大酒店7月22日观察生态环境施秉舞阳河7月23日返回

三.实习地点

贵州省施秉县施秉城关、施秉杉木河、施秉石坂屯、施秉杨柳塘镇施秉县地处贵州省东部、黔东南苗族侗族自治州西北部，位于东经107°52′37″至108°28′47″、北纬26°46′46″至27°20′16″之间。东与镇远，东南与剑河，南与台江，西与黄平，西北与余庆，北与石阡等县接壤。县城西南距省会贵阳230公里，南距州府凯里111公里。全县南北长62公里，东南宽60公里，总面积1543.8平方公里。县境位于云贵高原第二大阶梯向东部丘陵平原第一大阶梯过渡地带，属于黔东中低山、丘陵区。整个地势西北较高，最高海拔1869.3米;东南较低，最低海拔486米;平均海拔800米左右。属于亚热带季风湿润气候区，年平均气温14至16摄氏度，年降雨量伪1060至1200毫米，冬无严寒，夏无酷暑，水热同季，气候温和湿润。县内自然资源较丰富，为发展地方工业、农业、林业和畜牧业具备了较好条件。县城位于中部盆地，地势开阔，三面环水，一面临山，是一座融山、水、林、城为一体的山水园林式的江南小城。生物种类繁多，有国家二三级保护动物云豹、猕猴、香獐、大鲵等10多种;二三级保护树种20多种

四.实习人员及指导老师

实习人员：20xx级生物科学全班同学我们组的组员：杨荷青、刘俊丽、吴敏敏、李正华、张婷、孙启飞、胡启波、黄强盛、马勋东、雷成燕指导老师：黎道洪、杨卫成、张燕、罗庆怀、罗泰昌、张志敏、许成香、梅杰

五.实习内容

我们实习的内容总的大至分为两个大的方面：一是无脊椎动物标本的采集、环境的观察、标本的制作、标本的鉴定、标本的保存等。二是脊椎动物标本的采集、环境的观察、标本的制作、标本的鉴定、标本的保存等。无脊椎动物的实习我们主要是制作昆虫标本，在实验室我们看到的标本非常漂亮,看起来很简单，但是要把这个标本制作好也是非常难的，下面说一下昆虫标本制作过程。

㈠无脊椎动物

1.昆虫标本采集的前期准备工作

1.1昆虫采集工具

①捕虫网：主要用于捕捉空中飞动的昆虫，如蝶、蛾类、蜻蜓类等等。网的结构由网袋和网柄组成。 网袋宜用薄柔的细纱，颜色以白色或淡色为好，如罗纱或蚊帐纱，也可用尼龙纱巾改制，目的是减少挥网时的阻力，利于昆虫入网并便于透视网内。

②扫网：用以捕捉灌木丛或杂草中栖息的昆虫。规格结构与捕虫网相同，但网袋应选择结实、耐磨的白布或亚麻布制作

③水网：专门用以捕捉水生昆虫。制作水网的材料要求坚固耐用，透水性良好，通常用细或亚麻布制作。网圈规格与捕虫网相同，但网袋较短呈盆底状，网柄应长些，以便使用者站在塘边或小溪岸边，采集水面或水中的昆虫。

④吸虫管：用以捕捉小型、微型和虫体脆弱的昆虫。它是由厚玻璃管、橡皮塞、橡皮管、橡皮吸气球和细玻璃管等组成。制作时按厚玻璃管的内径选用合适的橡皮塞，按细玻璃管的粗细在橡皮塞上穿两个孔，其中一个孔插入略弯的细玻璃管(进虫管);另一孔插入吸气管，并与橡皮管和吸气球连接。吸气管下管口扎以纱布，以免昆虫被吸入吸气球内;组装完毕后，将橡皮塞塞在厚玻璃管口，便可使用。采集时将进虫管口对准所要采集的小昆虫，利用吸气形成的气流，将小虫吸到厚玻璃管内，然后将所采到的小虫放入毒瓶杀死。采集蚊类、蠓类、蚜虫、蓟马和一些小型寄生蜂，均可使用吸虫管

⑤毒瓶：用于迅速毒杀昆虫。

⑥其他工具：三角纸袋、棉层、镊子、剪刀、毛笔、放大镜、笔记本、笔、酒精

1.2昆虫采集法

①网捕

▲适用于善跳会飞的昆虫，网捕一般是看到要捉的昆虫后用捕网采集

▲捕网的使用方法有两种：一种是当昆虫入网后，使网袋底部往上甩，将网底连同昆虫倒翻上面来一种是当昆虫入网后，转动网柄，使网口向下翻，将昆虫封闭在网底部取虫时，先用手握住网袋中部，将虫束在网底，再将毒瓶伸入网内扣取。对蜇人的蜂类和刺人的猎蝽等昆虫，由网中取出时，不要用手碰到它，可将有虫的网底部装入毒瓶中，先熏杀后再取出。对蝶蛾类昆虫，应隔网用手轻捏其胸部，使其丧失飞翔能力，以免因虫体挣扎，而使翅和附肢遭到损坏。

②扫捕

▲适用于不一定要看到要捕捉的对象

▲扫捕的方法：很简单就是在大片草地和灌丛中边走边扫，扫的时候要左右摆动，这样就可以采到很多不同种类的昆虫，这种方法采集到的昆虫种类是最多的。但这种采集方法就是比较难得挑选出昆虫，因为由于反复在植物上网扫，所以扫到的不仅有昆虫，而且还会有植物的叶、花、果实，这就需得进行挑选，挑选时最好用趋光分虫器进行。当扫捕一段时间后，打开网底，将扫集物倒入随身携带的容器内，如果网底装有塑料瓶，则在瓶内装满扫集物时取下更换。返回住地后，将上述容器或塑料瓶中的扫集物倒入趋光分虫器中将虫分开，达到挑选目的。如果没有趋光分虫器，可将扫网中的扫集物直接倒入毒瓶，等虫被熏杀后，再倒在白纸上或白磁盘中进行挑选。

③振落

▲适用于在高大树木上的昆虫和一些具有假死性的昆虫。

▲方法：先在树下铺上白布，然后摇动或敲打树枝树叶，利用昆虫的假死的习性，将其振落到白布上进行收集。用这种方法可以采集到鞘翅目、脉翅目和半翅目的许多种类。

④搜索

▲适用于躲藏在各种隐蔽的地方昆虫

▲采集法：用刀剥开树皮或挖开朽木，能采到很多种类的甲虫。采集法：可以到处翻动砖石土块采集种类：无翅亚纲的双尾目、弹尾目以及原尾目等

▲最佳用此方法的时间：在秋末、早春以及冬季里;因树皮、砖石、土块下面、枯枝落叶中甚至树洞里面都是昆虫的越冬场所。

★注意：遇到小型昆虫，可用吸虫管吸取，或用毛笔轻轻扫入瓶中，对于枯枝落叶中的昆虫，可以连同枯枝落叶一起带回，用烤虫器或采虫筛等工具分离。

⑤诱集

诱集法：a.灯光诱集

▲适用于一些有趋光性的昆虫如鳞翅目的蛾类

▲方法：在没有月光又无风的夜晚，选择一个植物茂盛、最好还有水流的地方，将诱虫灯的构件安装好，就会诱来各种昆虫，其中最多的是大小不一的蛾类，四面飞来停在幕布上。只要准备几个毒瓶，就可大量收集了。

▲最佳采集时间：在闷热的夏夜、阴天或雨后、甚至正在下着小雨

▲适用于喜欢吸食花蜜蝶蛾类

▲方法:用50%红糖、40%食用醋、10%白酒，在微火上熬成浓的糖浆，用时涂抹在树林缘的树干上，白天常有少量蛱蝶等蝶类飞来取食，夜间则可诱到许多蛾类和甲虫c.腐肉诱集

▲适用于对腐肉一类物质具有趋性的昆虫，尤其适于采集各种甲虫。方法：将一个玻璃瓶埋在土中，瓶口与地面相平，瓶内放置腐肉或鱼头一类腥臭物，如果瓶口较大还应在瓶口上方用树枝或石块进行遮盖，以防鼠、鸟衔食。 d.异性诱集

▲适用于能释放一种性信息素的昆虫如如舞毒蛾、天蚕蛾、和盲蝽等

▲方法：将采到的或饲养出的雌昆虫囚于小纱笼内，挂在室外，则能诱来许多同种的雄昆虫。

1.3采集时间和地点的选择

①时间

昆虫的发生期与自然界植物的生长季节大致是相符合的，但我国地域广大，南方和北方气候条件差异较大，因此，昆虫活动早晚也不一致。

②地点

应根据采集目的而定，按照昆虫的生态环境去采集。作为昆虫分类实习、认识一见昆虫，可到附近山区、植物种类复杂多样的环境采集或灯诱;采集水生昆虫就应当到池塘、河沟和水田去采集

1.4昆虫标本制作工具

⑴展翅板是用来展开昆虫翅的工具，①木制展翅板②泡沫板式展翅板③三级台这是针插虫体时所使用的工具。 ④昆虫针：用于针插固定昆虫，针由细到粗分别为0、1、2、3、4、5号

2.昆虫标本采集、制作

以蝴蝶为例说明昆虫的采集过程和制作：

2.1蝴蝶的采集过程

①蝶类通常在林间路边和水溪边，或花草繁茂的地方，蝴蝶喜欢停在潮湿的地上吸水，尤其是稍含咸味的水，最能吸引它们来饮，所以一般它在昆虫都喜欢呆在森林的边缘，特别在水溪边。天气晴朗时一般在早上10点到下午3点是最佳的采集时间，可直接用网捕。

②根据蝴蝶的生活习性我们会选择在空旷的森林边缘或水溪边，飞翔中的蝴蝶，可以挥网捕捉，迎面飞来可以从容兜住;向前飞去的则须快速追扑;在它访花活动时可以从旁掠取，应当注意植物上有无刺棘，防止把网挂破。

③当蝴蝶进入网中，应当即将网袋的底部向上甩，或将网柄翻转，都能将网口封住，切忌从网口向里张看而让蝴蝶再从网口逃逸，只要运用自然，一定能够捉到。

④捉住以后，可以隔网用拇食二指捏住蝴蝶胸部，依蝴蝶大小加不同的压力，使蝴蝶窒息，然后用镊子取出，包入三角纸中，每一三角纸只包一只。如果蝴蝶停在地面，应一手拿网柄，一手提网底，对准罩下，等蝴蝶飞起进入网中，再将网底折转。不能扫捕，以避免泥土扫入网中，损坏蝶翅。多数蝴蝶喜欢吮吸植物花蜜，有些种类喜欢吮吸树木伤口所流出的汁液，有的喜欢腐烂发酵的瓜果、人或动物的尿液，有的群集在路傍积水或溪边浅水处饮水，在这些地方应特别留意。也可根据蝴蝶的习性，在岩石或树干上涂上蜂蜜、在地上布置腐烂瓜果、撤尿、或制造一些树木的伤痕以引诱蝴蝶来自投罗网。

2.2蝴蝶标本的制作

①根据虫体大小，选择适当的昆虫针，自蝴蝶胸背中央垂直插入，并留有8mm长度。昆虫针要从前足与后足中间的胸部垂直穿过

②将针对准展翅板槽的中间垂直插下，使虫体背面与展翅面板平行。

③用小号昆虫针或镊子拉住或捏住左右前翅较粗的翅脉向前拉，直拉至前翅的后缘和身体相垂直。蝴蝶的腹部要与胸部成一直线④压上事先折叠过的透明的压翅条，使其前翅后缘与压翅条上的折痕重合。为了使标木呈自然状，可用昆虫针在翅基部翅脉处拨弄整形蝶翅，并把足、触角和触部稍加整理。触角的处理

⑤检查标本制作是否正确，有无差错，若无差错则可以把它放好以晾干。制作好的蝴蝶标本

★注意：不同昆虫生活习性不同，它的采集地的选择有所不同，采集方法也有所不同，

生活习性的不同在上面我以说了，下面我主要说不同的昆虫制作标本时的针插部位的不同：

●直翅目昆虫针插在前胸背板后方偏右的后内角

●蜻蜓目、鳞翅目、双翅目和膜翅目等昆虫的针插部位于中胸背部中部

●半翅目昆虫插在中胸小盾片中间稍偏右一侧

●鞘翅目昆虫针插右鞘翅内前方，使针从中足和后足之间穿过

●微小昆虫则用00号昆虫针孔入昆虫的腹部正中，再用一般的昆虫针穿过软木的左测在针插时还特别注意：昆虫针插入一定要与虫体的长轴垂直。

3.标签的填写：采集标签要包括采集日期、采集人、采集地以及鉴定人

实习心得【篇3】

秘书实习心得1

除了第一次工作人人都会有的工作难做社会难处的感悟之外，我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但如果你不去做，这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。

还有我更清楚的看清了自己的不足，除去能力上的不足，我更想说的是心理的不足，这大概是大学生的通病，眼高手低。虽然我所做的不过是一份打杂的工作，更像是文秘助理，但如果我不做，在我后面有很多人等着接替我的职位。职位带给你的面子，工资带给你的生活质量都不能是你择业的首要根据。一个人对工作的态度决定了一个人能否找到工作，并且也决定了一个人能否做好工作。如果一个人眼光总是太高，可能永远也无法找到一份令自己满意的工作；相反地，如果一个人能够从自身实际出发，善于把握眼前的工作机会，并愿意为之付出，那么最后一定会取得工作上的成功。

再有就是关于人际关系方面的感悟。虽说在工作中能力必须有，但如果没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。电视剧中的情节都过于戏剧话了。另一方面，以前我总是觉得只要忍就可以解决一切问题。通过这两个星期的实习，我觉得硬生生的通过忍去让步不如通过考虑别人的

感受作出让步来的人性化。俗话说。路遥知马力，日久见人心。扪心自问，打动我们的往往是真诚的人。

回想这两星期的经历，从一言不发到基本适应职场生活。让我更坚信老师说的那句，人的适应能力是无穷的。刚到办公室的时候除了打字什么也不会，甚至想过放弃。但想到就这么灰溜溜的回去太没面子，而且还要实习报告，这无形见就给我了不少压力。虽然这些考虑都看起来很被动但却让我一次次的打消了放弃的念头。通过观察同事们的工作方法，请教同事，我从有事做漫漫的也忙了起来。忙到我开始忘记刚开始想放弃的原因。这让我想起一句广告词，一切皆有可能！

其实，这次实习也不都是正面积极的让我感受到人家大爱的经历。以前总是听父母唠叨工作时经常会受上司的气，虽然我只实习了短短两个星期，我深刻的体会到这气还真不好受。自己心里很不舒服的时候，就干脆想辞职得了。但静下心来仔细想想，以后总要工作的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。

总之，通过这些感悟，我要更加学会珍惜。要珍惜在学校生活的每一天无忧无虑的生活，要珍惜父母的每一分辛苦赚来的钱。工作以后更要珍惜每一次的工作机会，因为实习使我懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。

秘书实习心得2

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅。现在我对这2个月的实习做一个工作小结。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。

我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。

秘书实习心得3

充实的时光过得特别快，五个星期的实习在不知不觉中已经圆满结束了。从这次实习中我认识到了纸上得来终学浅，绝知此事要躬行。理论归理论，最终还是要与实际操作相联系才能得以巩固。老师安排这次实习，主要的目的是通过这次实习，一是提高我们的动手操作能力，能够适应各单位的秘书的岗位要求，掌握秘书工作主要环节的操作内容、要求、技能，探索新时期秘书工作的规律，并指导秘书工作的实际。二是使我们对企业和社会有个初步的了解和认识，为将来走向社会打下基础。三是培养我们运用所学知识分析问题，解决问题的能力，从而为以后毕业实习更好地适应文秘工作岗位的要求做好必要的准备。

在选择实习单位时，由于举棋不定，我实习的岗位从教务处调到评建办，几翻波折后，最后落实在学院办公室宣传科。从踏入宣传科办公室那一刻起，心中充满期待，但更多的是担忧。值得期待的是希望通过这个实习平台使我学会更多的知识与技能，从而提高自己的实际操作水平；担忧的是怕自己力不从心，力所不能及，这样不但会事倍功半，反而还会帮倒忙。不过这种忧虑在实习指导老师的引导与包容下渐渐消失了，把它转化为一种学习的动力与积极性。

回顾这短暂的实习日子，让我获益良多，体会深刻。

一、简单的事不可以简单了。一般刚开始实习时老师都是安排较简单的工作来让我们热身。譬如在宣传科里负责检查学院里的宣传广告栏的情况，如发现还没有如时完成的要告知老师，以下的就由老师来进行催办，这也是秘书工作的一个重要环节。虽然只是检查广告栏有没有更新换代，这看起来是一件很简单的工作，但它却关系到学院信息更新的一个象征性的标致。泡茶是算为一个简单的工作吧，但我连这个都做不好。有一次老师临时要我泡两杯茶，于是我就按着平时的步骤来做，可是我泡出来的那两杯茶都不能端给客人饮用了。顿时，一阵惭愧感渐渐溢上心头。别看泡茶是一件很简单的工作，做起来要注意很多细节。如泡一杯好茶要泡多少茶叶，用多少水来泡，要泡多长时间那茶叶才可以散发出茶叶的味道。就这么简单的事我都不能很好地完成。于是心中感叹：我们做事并不能只看表面的工作，还要注重它背后隐藏的重要性。如果连这些小事情都不做好，大事情又怎能做好？做事，其实并不在于做了多少，更不在于事有多简单，而贵在于我们怎么去做。有人说：把简单的事做好你不简单，把平凡的事做好你就不平凡。就是这个道理，从简单的做起，把简单的做好。

二、待人真诚，待事心思细腻。我们毕竟还是一个在校的实习生，面对陌生环境，面对陌生的老师，我们最基本的一点就是为人要真诚。真诚可以是一个微笑，一声问候或是一个眼神，但它却有着神奇的力量能够打破人与人之间的隔阂。这也是人与人之间的交际技巧。还依稀记得我们初来报到时，老师是用他们的真诚与热情打破我们之间的陌生，驱走了我们的胆怯。

从事秘书这职业除了待人真诚以外，办事也必需心思细腻。在宣传科里接触的大多都是与写作资料相关的文献。其中最基本也是最常做的就是编写新闻或者宣传栏，无论是写新闻还是制作宣传栏，首要的工作就是收集相关的信息资料，再次就是要进行筛选与整理，最后就是校对。宣传的要求其中一点就是要信息要准确，老师布置的任务就是要安排我们校对资料。校对要细心，每一个标点符号都不能忽略，这样才能提高办事效率与质量。有时老师布置的任务，我们只是草草了事，根本没有认真对待，导致事后还得要老师还要花更多的时间重做。这点，我还真的要自我检讨、反省。有时候一个失误不仅仅使自己的工作进程受阻，还会影响他人。因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己前功尽弃，我们以开始工作的时候一定要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，如果有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失。

三、在工作中要善于思考，勤于思考，还要有主动性。办公室的日常工作中比较繁琐，而且渐渐地也会觉得比较枯燥，这就需要我们灵活地动脑，有时转换另一种工作方式，也有意料之外的收获。但相对于现在的我们来说，还是一个阅历浅，见识窄的大学生，所以有很多知识与技巧我们都未能一一了解与接触。当我们遇到不会的就要主动地请教老师，千万不要因害羞或者胆怯而错失一个学习的良机。在此，我很感谢我的指导老师。在实习期间，无论我做什么事情，老师都会很耐心地指导我如何将这件事做得更好，就像泡茶、使用办公设备这些的使用。所谓一日为师，终身为师。老师就是传授知识的纽带，我们要充分利用这个纽带来吸收知识，这样才能真正地体会到实习的本质。

秘书实习心得4

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅。现在我对这2个月的实习做一个工作小结。

实习心得【篇4】

我从____年8月1日至____年6月1日，作为__市人民医院的一名临床实习生，我积极参加医院举办的科室讲座和实际操作等活动，认真努力的学习临床知识和学习作为一名合格医生的职责和任务。

经过了十个月的实习生活，内心真是百感交集，回想实习的这段时间，我从一开始怀着紧张恐惧的心情到医院实习，一直到参加院内活动，熟悉温馨的医院环境与职场文化，并调适自己主动去接触人群，不仅是病人，也同院内工作人员建立了良好的关系，这都是在课本中学习不到的宝贵知识，但却是初入社会的我们不可缺的经验与成长。十个月的实习生活，使我成熟、进步了许多，现将我在__市人民医院实习成果的总结如下：

1、通过了医院对我们实习生第一次的考试，2021年8月1日迈进了实习生涯中的第一个科室——呼吸内科。

2、其间，我也去了急诊科，心血管内科，血液内分泌科，妇产科。印象较深的是在妇产见习时，有人要药流问怎么用药，老师当时很忙就说你去问那个同学，然后就对我说“同学，给她解释下。”我就以为根据说明书说就可以，然后就那么说了，就是第一天早晨米非司酮首次两片，晚上一片，第二天bid，第三天，配伍米索前列醇tid。其实用法不是这样的，按照我们课本上是：米非司酮bid_3d,第四天然后配伍米索前列醇tid.这样就可保证90-95%的成功率了。后来是被老师纠正的，印象太深刻了。同时也得到一个教训：不能想当然回答问题。

到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础技能操作。实习的及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，病例讨论，这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的能力。

在医院实习期间，我们所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则。我们在内、外、妇、儿各个科室里，都是认真细心的做好各项工作，在带教老师的指导下，对各种常见病，多发病能较正确地进行预防、诊断和处理。比较熟练的掌握了临床常用诊疗技能。本着三基、三严的精神，培养和提高了我们独立思考和独立工作的能力。

在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础。总之在感谢临沂市人民医院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床工作能力，对卫生事业尽心尽责!

每次的实践总是伴随着辛劳和收获。对于在校大学生而言，通过开展社会实践是我们现阶段接触社会的途径。由此可见实践对我们的重要性。没有例外的，在这个寒假里，我自愿参加了实践活动，很高兴的，医院领导也提供给我了这个难得机会。这次我的目的地是_县_人民医院。

我秉持着增长见识;提供服务，奉献爱心;培养能力，锻炼自我;宣扬医学，服务百姓的宗旨，充分利用了实践的一周时间，走进医院，为病人提供了具有本校专业特色的相关帮助及服务，让病人及家属更好的亲身感受护理人员的魅力，身宣传单来与医了解医护人员的生活和工作特点及病人的生活和想法。

我这次的实践内容一共分为五大部分。

一、熟悉医院环境，了解工作流程。我第一天独自一个人熟悉了整个医院的环境，以便于以后几天实践活动的顺利进行。同时我认真听取了医院里老医生的介绍，熟悉了医院各部门的职责和分部间的工作联系，了解其之间的相关配合及工作流程。在熟悉医院基本情况的基础上，我便按计划开始了我的工作。在熟悉医院的过程中，我发现虽然每个部门的工作性质都有一些差别，但是只有各部门各司其职并且合理配合才能使医院正常运转为患者服务，一旦哪个环节出了差错都会影响工作的效率和质量。所以，以后我到了工作中就必须认真对待本职工作并学会和其他人密切配合。

二、与患者沟通，了解其心理状况并作相应的心理疏导。我们每天都和患者进行谈心，感受他们患病后的心理状态和对医疗工作的感想，运用我们掌握的心理疏导的知识及技巧为他们做简单的心理疏导。为医患间筑起了沟通桥梁，院方也表示了对我们工作的肯定和赞赏。通过沟通，我们了解到大部分医患问题根结都在于双方不能互相理解和体谅。患者及家属对医生的工作生活不了解，所以容易产生对医务工作者的各种误会。同时，医务工作者也没能很好的及时与患者沟通，没能去设身处地的为患者考虑，所以使矛盾产生。

三、积极与医护人员沟通，悉心听取建议。我们不仅向身边的医护人员请教专业的医学知识和宝贵的工作经验，还向他们咨询他们的工作生活状况及他们对他们现在工作的看法以及对我们的期望。我们了解到医学工作的严谨和辛苦，我们的工作关乎生命，所以我们要一丝不苟，也正因为这一特性，我们的工作就格外辛苦和劳累。可即使如此，我们依旧会学好练好，不畏辛苦，为患者服务。

四、运用掌握的知识技能，协助治疗工作。我们在医生的允许下，定期对患者进行测血压量体温等检查，并听取医生对病人病情的分析。不仅增强了我们的知识，更锻炼了我们的实际操作技能，弥补了在校学生只可“纸上谈兵”的不足之处。

五、宣扬医学养生之道。在现代社会，尽管国家开始逐步重视我们的医学养身，可百姓对此并没有一个很好的熟悉度。所以我们通过发放前期准备好的医学养身宣传单来介绍一些简单的医学知识和有关冬季易患病的注意事项和防治方法。这一宣传活动得到了大家的热烈反响，很多病人及家属都会认真阅读传单并向我们提出各种相关的疑问，在医生的帮助下，他们得到了满意的解答。

为期一周的社会实践活动结束了，从中我也得到许多启发和感悟，大体有以下几点：

一、挣钱的辛苦

这些天在住院部实践，我们每天走来走去为病人服务，跟着医生学习，每天回到家都感觉累趴了。可是看看家长，他们同样工作的很累，可他们回到家还要给我们做饭做家务，他们才是真正的辛苦啊。我们都是成年人了，我们怎能再任性再乱花钱惹父母生气!

二、人际关系

在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面。大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。

因为工作的特性，我们更需学会的是处理好与患者间的关系。只有设身处地的去了解他们的想法和患病后着急无助的心情，理解他们无法及时康复而担心烦躁以致质疑我们的工作能力的烦恼，去主动积极耐心地沟通，我们才能处理好和他们的关系，才能使患者积极配合治疗，使他们早日康复。

三、自强自立

俗话说：“在家千日好,出门半\\\\\\\\\\\\\\\"招\\\\\\\\\\\\\\\"难!”意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾、关心和呵护，我们的日子都过得无忧无虑，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决。虽然这些年的住宿生活让我学会了在生活上的独立，可在工作中依然不够自立。在这次的实践中，我懂得了，虽然你可以请教其他人，寻求帮助，可更多的时候我需要的是自强自立，很多问题我们需要冷静地独立判断和处理。

四、认识来源于实践

一切认识都来源于实践。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

做到理论与实践相结合,并做到理论学习有计划,努力将所学理论知识和基本技能用于实践，在此过程中尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，并不断培养自己生活实践能力。社会实践使我们找到了理论与实践的结合点。尤其是我们学生，若只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不理想。

通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高，更加令人印象深刻，能够在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，巩固原来理论上模糊和印象不深的知识，补偿原先理论上欠缺的实践环节，加深了对基本原理的理解和消化。总之，我对自己实习期间的表现是较为满意的，同时我对自己未来的学习也充满了信心。

五、专业的重要性

当患者生病时，医生是他们希望的寄托。因为只有医生才能给他们健康生活的希望。所以不同的工作者都有他们重要的责任。我们更应努力地在学校学好专业知识，在实践中锻炼能力，积累经验。同时，在这次实践中我还深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。知识是会被遗忘的，只有反复的记忆巩固才能不断加深牢固记忆。

短短7天的实习转眼就结束了，我最终还是坚持住了，耐心地为大家服务，遇到不懂的虚心诚恳地请教医生，在实践中不断总结，不断学习。我感到很充实，感到很有收获，我们认为这些长进是教室里学不到的，只有通过亲手参与才能感受医学的实践性，医疗工作的细致入微和义务工作者的无私奉献。

忆起实习的那段时间，虽然比较忙但是过的很充实，但是知道了自己应该改正的弱点，我相信这是一笔对我未来起到重要作用的财富，通过这次实习，懂得了做医生的职业道德，明确了学习目的，并且已渐渐走向成熟。实践活动提供给了我们大学生增加进一步了解社会，培养自己适应社会的能力，学习技能的一种机会。每次实践的机会我都会很珍惜，珍惜这来之不易机会。

希望以后能有更多更广阔的空间供我们大学生发挥自己的才能。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

作为医学生的个暑假学校便布置了社会实习，由于我学的是临床，所以就近找了一个熟人开的诊所去实习。虽然学什么不一定非要实习于那一行，即使少了些丰富多彩的经历，可这样可以学以致用也值了。大二学得粗浅，专业课虽学了几门呢，但还只是略懂皮毛，而这次实习却让我学到了许多课本上学不到的东西。

诊所里工作人员只有一个女医生。医生就是妈妈的朋友，按辈分称呼她李婶。她开了十几年的诊所，最擅长的是给小孩打针。虽然我也很想学到她的这门“手艺”，但是难度系数也太大了，实在不敢恭维呀。

在李婶的诊所里我首先学会了血压的测量。了解到测血压前被测者应充分休息，勿吸烟喝酒喝咖啡，不可憋尿。被测者应采取坐位或卧位，气囊应缚在上臂中1/3，不可过松，也勿过紧，否则血压值会降低。注气速度要慢，水银柱在听诊声音消失后再升高20mmhg即可。放气速度以每一心跳下降2mmhg为宜。

听诊器应放在肘动脉处，再放气后出现音时为收缩压，继续放气至声音消失时为舒张压。

此外我还学会了肌肉注射和静脉注射。肌肉注射选择的部位是“臀大肌外1/4处”,绷紧皮肤，针梗与皮肤成30～40°角快速刺入皮下注射时用力不能过大,以免注射液向注射点内的四周迅速扩散.同时将无菌干棉签置于进针点上方，在快速拔出针头的同时将棉签压下。次给别人打针，怎么也不敢下针，还是李姨助我一臂之力，扎下去了……第二个给一个中年妇女打的，我怕扎不进去就稍微用力了一点，结果人家哎吆了一声，吓的我一身冷汗，忙给人家道歉，还好人家没有责怪我，可吓死我了……

静脉注射，进针后见回血即松开止血带，缓慢注入药液。在注射过程中，要试抽回血，以检查针头是否仍在静脉内。要注意注射药液速度应按药性分别处理。而且需长期反复作静脉注射的患者，应注意保护静脉，不要总在一处。静脉注射方法是:病人垂腕,由于重力血管容易充盈,只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指关节,既可以顺着血管走行方向绷紧皮肤,血管这样显得更直,更明显，充盈度更好，穿刺成功率增高。

虽然我写的头头是道，但是也只给几个病人注射过，他们的血管都是很直的，难度系数最低，难度系数高了我可不敢上……

我还学了一下发热处理。最常用的方法是服用解热镇痛药。如阿司匹林0.3-0.6克l次，一天3次，饭后半小时服。除了药物降温外，还可用物理方法降温，常用的方法有：①酒精擦浴，以30%-50%酒精，轻擦患者颈项，胸、腋下、上肢、手心手背，腹股沟处、下肢、脚心脚背。每次15-30分钟。酒精擦浴的优点是温和，不像药物降温那样难控制、有副作用，而且可以随时进行;②冷敷：常用冷毛巾或冰帽置于患者头部，也可将冰袋置于腋窝或腹股沟处。

虽然在诊所实习很辛苦，但是我还是非常喜欢那些实习的日子。

通过这次实习，我充分体会到了医务工作者承担着的“救死扶伤、解除病痛、防病治病、康复保健”的使命。唐代“医圣”孙思邈在所著《千金方》论大医精诚有这样的论述：“凡大医治病，必当安神定志，无欲无求，先发大慈恻隐之心，誓愿普救寒灵之苦。”因此，医学生掌握先进医疗技术的同时，还要具有爱岗敬业，廉洁奉献，全心全意为人民服务的品格，发扬救死扶伤的人道主义精神，才能更好的为国家的医疗卫生事业作贡献。

实习，是一种期待，是对自己成长的期待，是对自己角色开始转换的期待，更是对自己梦想的期待;学习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信心的不安，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。

在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作。

正确执行医嘱，严格执行三查七对，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊。

得到了患者的信赖和好评，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

通过半年多的护理工作实习,在带教老师的悉心指导与耐心带教下,认真学习\\\\\\\\\\\\\\\"____\\\\\\\\\\\\\\\"的重要思想，学习贯彻__大精神，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善。

人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了一定提高。

总而言之，这五个月，是适应的过程，很多不足之处需要改进，这是学习的过程，很多观念得到修正，虽然辛苦疲惫，但是我相信自己肯定能克服的。这只是实习之初，今后还需要不断地摸索，同时必须对自己有所要求，才会有所收获。我想接下来的实习是一个挑战，也是一种机遇，我一定要好好把握这个机遇。

短短一年的实习生活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。现在要离开带领我们踏入医生行列的老师们，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经历会让我们铭记一生。在此，我就对这一年来的工作和学习做一个小小的总结，希望从中发现一些优点和缺点，为以后的学习和工作增加经验。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍各科室的情况，介绍一些规章制度、各级医师的职责等，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础技能操作。实习的及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。

遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，病例讨论，这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的能力。

在医院实习期间，我们所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则。我们在内、外、妇、儿各个科室里，都是认真细心的做好各项工作，在带教老师的指导下，对各种常见病，多发病能较正确地进行预防、诊断和处理。比较熟练的掌握了临床常用诊疗技能。本着三基、三严的精神，培养和提高了我们独立思考和独立工作的能力。

在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础。总之在感谢临沂市人民医院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床工作能力，对卫生事业尽心尽责!

实习心得【篇5】

初办做完后，我们就要开始第二轮的跟进，首先把初办寄给客人看，客人会给出评语，我们要根据客人的评语重新做制单，这时候相对于第一轮的制单就简单多了，因为这时候有初办可以加以对照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的东西等等，这些都随着客人的要求进行更改，很多东西我么没有做过，我么就要试着去开发，去联系一些辅料厂就行生产，这样以求更好的达到客人的要求！当准备工作就绪后，就重新交给纸样师傅进行改样，然后样板房的进行制作！而这一轮做出来的就是PP办，PP办的要求基本上就要比初办的要求高多了，它直接决定着你是否要做下一次PP办，而重做不仅浪费时间，而且直接影响客户对我们的印象，但是有时候是让客人要求有所更改，这样我们就必须再做一次PP办，直到客人满意为止！第三轮的开发也就开始了大批量的生产，在这个过程中，我们要不断地跟进其进度和质量，保证产品按时按质的完成！以求让客人满意！当批量生产完成后就等着出货，这也就接近了整个跟单流程的尾声，当活走完时，一次完整的跟单就结束了！在实习期间经历了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、高兴过、也沮丧过，百感交加，使我学会了好多东西，具体有以下几点：

（一）学会如何更好地与人沟通。跟单的工作比较繁杂，琐碎，它需要接触的部门最多，基本它跟每个部门都会有接触，从业务，物控，仓库，二次加工，针车生产车间这整个一系列的部门都有联系。跟单它既不属于最高层也不属于最低层，就像一个夹心饼一样，它处在最中间，所以这其中需要很好地学会与人沟通。这是我实习当中体会得最深的一点。很好地与人交往，学会做人，在工作当中还是在生活当中，它都起到了至关重要的作用。在学校里的时候，在家里的时候，可能我们从来都是姣姣者，可工作了，就不一样，每个人都一样，做错了事，做不好事情，那么你就得接受批评。

（二）其次，我觉得方法很重要，最开始做事的时候，没有计划性，也没有正确的方法，对整个流程和细节不熟悉，做事总是会事倍功半，后来慢慢碰了几次壁，摔了几次跤，缍于体会到要先学会怎样去把一件事情用最简单的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我应该还要做些什么？积极地思考这些让我懂得了很多。

（三）再次，学会学习，专业知识与实际结合，提高素质能力。在工作当中总是会有很多的问题出现，很多东西都是自己从严没有接触过的.，这就需要向同事们多学习，多问，共同探讨，共同学习，有时候祂们的一句话，一些指引，会让你少走很多的弯路。在学校学习的时候，也学过外贸跟单的知识，可那时仅仅只是一个理论的了解，在现实当中会比书上讲的更复杂很多。有了实际操作的经验，对于以前的知识有了更好的理解，也对外贸跟单有了更深的认识，对跟单这份工作也有了一个更深层次的了解。

（四）学会怎么去面对压力以及突发事件。想的没做的实际，凡事想到的并不能就具体实施，在开始我们准备了好多准备功夫，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发事件。实践总是能让人成长得更快，了解得更多，这让我对一个公司的外贸流程，各工作环节，公司运作，各部门管理都有了一个更深的认识，受益匪浅。

实习心得【篇6】

找工作真的是一种缘份，我这样认为。想当初，刚踏进施乐的第一步时，我根本不会想到自我会读外贸这一专业，更不会想到自我如今从事的职业与我就读的专业完全不相关。回首过往时光，不免有些感想，写出来或许对大家有所帮忙。

经过一个月的实习，使我学到了很多东西。我觉得第一印象很重要，那时候发现的问题是最客观的。最初发现的很多问题到了最终都不是问题了。这可能是一种同情心在作怪，因为经过一段时间的实习，自我已经把自我当成公司的一份子了，把公司当作自我的家，把市场看作家人、朋友，全身心地投入。但这只能是一厢情愿的看法，要明白市场是用第一印象看待公司以及一系列的作品的，所以与其说市场是无情的，不如说市场是客观公正的。因为我们必须始终坚持用第一印象的眼光去发现每一个问题。这才能坚持我们发现问题及时、客观，使我们能迅速使出解决方案，是我们在市场的大风大浪中不被击沉。

再则，经过这次实习我发现我原先觉得十分枯燥乏味的课程此刻觉得异常有用，特感兴趣去学。因为我看到它们在实际当中的广泛运用。如：提交汇报表时需要论文，那就需要必须的组织本事，把重点提出来;反之，则会是一堆稻草。这次实习也使我学到了许多广告方面的知识，如：什么是户外广告，户外广告又包括哪些等等广告方面的知识，觉得它只是个框架，具体实施起来还得靠企业本身，并且它是一个不断发展改善的体系。经过实习，在决策方面我有了更深刻的认识。

由于该公司刚成立不久，很多规章制度都不够健全，最主要的是公司的一系列资料都还没有出来，所以有些工作都无法按计划进行，所以市场部的人都应学会怎样推销自我。在高州，广告公司太多了，如：有知名度的粤港广告、格美广告、七色等等像他们这样的差不多已经打下了半边天，对一些广告还做了垄断，所以要想我学得一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须创造多方面的优势。那就是：价格优势、设计作品优势、服务优势

同时，我体会最深的就是，在社会上和在学校可不一样，想打造自我的一片天地就必须要有手段。在学校里似乎都有个度来衡量，像英语等级有没有过n级;考试有没有被“关”，但在公司里，那根明线没有了，取而代之的是那件事你有没有办成;并且，学也绕着“用”这一轴心，维系起过去之所学，以及尚未可是需要之所学。就英语来说，没有人来考核这个单词会不会写，可是要看懂一叠叠包含许多专业词汇的说明资料，用英文来写报告，跟老外进行书面和口语的交流。计算机也一样，只是有用的工具而已，工作的核心仍然实现产品的制造。“学以致用”，很浅显的道理此刻才有些体会。

技术上的不足能够经过书本的学习解决，可是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积累。如果说实习是一次很好的练兵，我真期望这样的机会能多几次;可是，这一次的已经是真枪实战的就业了。那，我就把期望留给师弟师妹们吧，自我联系去实习。

这次实习本人也存在许多不足之处，主要表此刻：1、有些意见不够成熟，没有联系具体的实际情景。2、有时在办公室里大声说话、讨论，影响其他人工作。3、公司里带我的教师说，还太小，讲话不成熟，孩子气。4、因所学专业不对口，所以还需要多加学习，了解广告这一方面的知识。

实习心得【篇7】

一、实习现状概述

会计是一门实践性很强的工作。所以学校安排我们上学期进入实习岗位，了解会计基础工作。20xx年2月至20xx年6月，我在文思昌工贸有限公司工作了近四个月。在这个过程中，我学到了很多学校学不到的知识，对会计专业有了更深入的了解，为我以后的发展打下了坚实的基础。此时此刻，我来总结一下近几个月的实习情况。二、实习单位简介

温丝昌工贸有限公司成立于20xx年7月31日。位于长沙县沐云镇工业园区。我司主要经营焊管和钢带，以自产方管为主。还从北方厂家采购不同的焊管：唐山华旗、天津方菊钢材配送中心、奇峰集团、山东山口钢管集团有限公司、WISCO集团鄂州钢厂和洛阳玉龙的钢带，构成湖南市场最大的专营钢带。我们的产品在汽车工业、建筑工业、家具工业等领域。目前公司库存约4000吨。为了降低销售成本，节省开支，3月份与伊利物流签订合同，租赁土地15亩，投资150万元，新建室内仓库7000平方米，室外仓库3000平方米。去年公司销售收入达到7575万元，国家上缴税金215万元、7万元，被长沙市工商局评为“消费者信得过单位”、“全国著名钢材营销企业”。公司经营的宗旨是以市场为导向，以企业为主体，以质量为生命，以效率为中心，以人为本，以改革为动力，促进企业持续稳定发展。

三、实习过程

会计是一个有经验的职业，工作经验是求职时的优势。为了积累更多的工作经验，通过学校和朋友的努力，我得到了一个难得的在温丝昌工贸有限公司实习的机会。实习期间，我努力将在学校学到的理论知识转化为实践，努力做到理论联系实际。实习期间，认真遵守工作纪律，不迟到、不早退，努力完成领导交办的工作，赢得了学习领导和全体员工的一致好评，同时也发现了自己的很多不足。

实习期间我的岗位是会计助理，从审核原始凭证，编制记账凭证，过账到编制会计报表，尤其是应付账款的对账，我都是亲自动手，有时候跑到银行做一些简单的业务。实习期间，用自己的知识做事，问会计主管哪里不懂。如果有问题，会计主管会给我看，帮我改正，下次告诉我怎么做。实习期间，不仅学到了专业的理解，也有了必要的社交经验。具体来说，它包括以下几点：

(一)、了解各种原始凭证

我在学校学习的时候，老师给我们看了一些之前原始凭证的模拟版本，到了办公室才知道我们在学校看到的原始凭证很少，而且有太多我们从来没有见过的原始凭证，所以不了解它们的用途。这几个月实习期间首先要做的就是了解原始凭证，这是所有会计工作的基础。没有这样的经历，我们根本无法开展未来的工作，更谈不上在公司发展。所以我认真听了前辈们的教导，明白了公司使用的各种原始凭证的填制方法和经济含义，明白了以后见到你们该怎么处理。这是我以后工作的基础。我必须打下一份好工作，我不能

1.原始凭证：是指直接记录经济业务，明确经济责任具有法律效力，作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成。填制原始凭证的信息有：原始凭证的名称、填制凭证的日期和编号、经济业务的基本信息(经济业务的基本信息要定性和定量说明，如商品名称、数量、单价、采购金额等。)，并填写公司。但是，在公司，我没有接触过产品的购买。我只看了相关人员的报销单，也有偶尔用现金购买的材料入库单，基本放原件

凭证上面的金额重新再计算一遍，确认无误后签字。

2、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依靠于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的资料：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目资料等。在公司，我只填制库存现金和银行存款的记账凭证，一般就是收款的能够几个公司填制在一齐，付款的单独填制，如果看到直接用现金购买的材料，要看看财务软件里面是否输入，否则会对应付账款有影响。

(三)、在财务软件里输入凭证

公司用的是速达财务软件，我个人觉得财务软件大体是都差没多久，只在小细节上面不同，我负责的这块是直接跟据送货单在采购里面输入，有点像仓库采购材料，不同的是不需要检查入库状况。也不需要输入单价和数量，只需输放金额就能够。由于输入的金额在月末的时候要与应付账款期末余额一致，所以到分都不能有差错。

(四)、对帐

对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是透过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。在公司，我主要负责应付账款的对账工作，和我们学的不同，一般是每月初，供应商将对账单传真过来，我再拿对账单与送货单相核对，再拿送货单和对账音与速达里面的数据相核对，以免少记和漏记，核对无误后再做出应付账款汇总表交给出纳，再自己备份。

在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这几月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计这些问题有了必须的解答，到达了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行状况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如公司的行政，没有将员工的实际状况进行核实，导致员工辞职、自离。透过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务潜力，应变潜力，心理素质，适应潜力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是十分重要的。

在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是十分重要的一点，会计实习报告如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。立刻就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而到达事半功倍的效果。实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。

四﹑实习感言

经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我三年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管许多状况我们不必须能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

实习虽然结束了，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学三年的生活，有许多让我回味的思绪。经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，感谢母校和文思昌实业贸易有限公司带给了这次实习机会。

实习心得【篇8】

大一学习生活即将结束的时候，在学院的组织下，在雁山和屏风两个校区展开了为期两个星期的土木工程测量实习。

测量实习要比我们想象的要辛苦的多，可是几天下来，我们已习惯了早出晚归的生活。甚至慢慢的喜欢上了它。在实习的.前一天，我们组认真的制定了，设想了将要遇到的问题，为了提高效率嘛!可是到了实地场地，真正动手去操作的时候，我们才发现之前的计划只是纸上谈兵，在实践面前显得有些苍白无力。实习的第一天就下起了淋淋沥沥的雨，时大时小。面对这样恶劣的天气，我们没有退缩，互相打气，给予支持与鼓励。可以说一上午，我们做了很多的工作量，可那只不过是我们在慢慢的摸索，去寻找工作技巧而已。一个练兵的过程而已。中午吃过饭后，我们商讨了下午的工作计划，并制作了数据表。短暂的休息后，我们信心满满的奔赴“前线“。下午的天气好了一些，可是依旧下了蒙蒙的细雨。按照计划就这样的忙了起来，有条不紊的进行着。虽然辛苦，但当我们看见一张张白纸填满数据的时候，变欣慰了。天色渐渐的暗了下来，已是晚上七点钟了，收工返回了校园，学校的食堂不在可能有什么吃的了，我们来到了校园旁的小吃部，点了酸菜鱼，在火锅还没上来前，我们已经早把饭盛好了，准备大展身手了，菜来了，也不顾个人形象了，谦让早已抛到九霄云外了，狼吞虎咽的吃的那是相当的香了。本以为可以回去好好休息了，可事实并不是这样的，还要对当天的数据进行计算，检核。检核时问题就出现了，视距差超限了。大家面觑，很无奈的样子，没有办法，只好准备第二天更早的起床，重新测量原本属于第一天的工作。接下来，时建筑物放样实习，与水准路线测量相比，相对没呢么辛苦，轻松了好多。主要的时对经纬仪的操作，对中，整平。放样前的数据处理很重要，直接影响放样的准确性。

实习心得【篇9】

7月9日我们组一行7人乘坐170一起来到建材市场。因为第一次来建材市场实地考察，可以说两眼一抹黑。我们本着学习的目的，懵懂的来到建材市场。因为第一次接触建材，建材市场的每一种产品在我看来都那样新奇，有些产品不知道是用于什么地方，就逐一向卖家请教。

我们按照顺序一家一家店的考察学习，了解了很多生活中常用的建筑材料，让我受益匪浅。这次考察的目的是，了解地板，油漆，龙骨和各种板材的结构，性质规格以及价格。经过这次考察，也让我认识了造价这门学科的专业知识，了解了各种建筑材料。

通过对建材的了解，我们可知，实木地板以权威部门出具的检测报告，实木地板因材质的不同，其硬度，天然度的色泽和纹里的差别较大，根据不同人群的需要选择不同的种类。实木地板的干燥处理，要使木质地板达到新环境特点的平衡含水量，调整并恢复形变。如果使用中出现实木地板呈瓦片状或拱起，这是因为地板受潮所致。但如果施工不当也会造成隆起，如干燥处理不当，含水率太低，背槽太浅，施工中伸缩缝隙未留足，铺设太近等。

在建材调查中，我们找到了螺纹钢，槽钢，角钢等钢材的种类。钢筋混凝土用钢是指钢筋混凝土配筋用的直条或盘条状钢

材，有直条和盘状两种。钢筋在混凝土中主要承受拉力。钢筋广泛用于各种建筑结构，尤其是大型，重型，轻型薄壁和高层建筑结构。

槽钢是截面为凹形槽的长条钢材。槽钢分为普通槽钢和轻型槽钢。槽钢主要用于建筑结构，车辆制造和其他工业结构，槽钢通常和工字钢结合使用。

角钢俗称角铁，是两边互相垂直成角型的长条钢材。有等边角钢和不等边角钢之分。等边角钢有两个边宽相等，其规格用 边宽×边宽×边厚的毫米数表示。角钢可按结构的不同需要组成各种不同的受力构件，也可作构件之间的连接件。角钢广泛用于各种建筑结构和工程结构，如房梁，桥梁，起重运输机械及仓库货架等。

在房屋建设中涂料是必不可少的。建筑涂料又称墙漆，用于建筑物内墙外墙以及顶棚及地面的涂料。用于物体表面能够结成保护膜的物料。其具有装饰功能，保护功能和居住性改进功能。有些建筑涂料具有耐磨蚀，耐污染，耐紫外线照射。耐气候变化，耐细菌侵蚀和化学侵蚀等特性，以减少建筑物的毁坏。

建材市场的调查，还让我了解了胶合板，石膏板，pvc—排水管，外墙文化砖，内墙砖等建筑材料。每一种建筑材料都让我充满了好奇。因为第一次设身处地的来到建材市场，对一切建材都想详细询问，搞清楚它们的用途和功能。

通过这次踌躇满志的实习，让我这个零起点者对建材充满了好奇，渴望探索每一种建材的特点。这次实习，让我对自己的专业更加热爱，我会尽自己所能，学好专业知识，并将其融会贯通，将课堂所学带入到实际生活中，让理论与实际相结合，做到真正的学以致用。

实习心得【篇10】

经过这段时间的学习、工作和生活。我从一个学生成长为一名真正的老师。虽然我还不够成熟。但我已经具备了成为一名教师的基本能力和基本的师德。作为一名教师，我已经具备了基本的职业道德。遵纪守法，热爱本职工作，为人师表，不挖苦学生。我现在已经成为一名教师。

注重因材施教，针对不同的学生设置不同难度的题目，让每一个层次的学生都能体验到正确答题的快乐和发现规律的兴奋，但又不至于对自己的知识封闭。充分鼓励在学习上有余力的学生进一步探索和思考，对学生的每一个进步都给予表扬，尽可能肯定他们的新发现和新方法，并积极推广，让学生在学习中体验成功和成功的喜悦，学生会学到更多。

教学水平的提高在于努力学习，积累经验，而不在于教学时间的长短。老教师有丰富的教学经验，积累了很多教学技巧。他们应该向他们多学习，尽快提高自己的教学水平，认真做笔记，边听边评课。听完课后，写下讲座的经历，你没有的，你对此能说些什么，等等。我想从每一课中获得最大的收获。必要的时候我会和导师商量，把每个细节都留在后面。

我们应该动员学生学习，充分利用课堂时间。组织课堂教学，关注全体学生，注重信息反馈，引起学生注意，保持学生相对稳定。同时可以激发学生的情绪，让学生感到快乐，营造良好的课堂氛围，使课堂语言简洁明了，从而克服以前的重复。课堂上面向全体学生提问，注意激发学生学习数学的兴趣，课堂上讲练结合，课后少留作业，减轻学生负担。

总之，在今后的教学实践中，要发挥参与式教学的作用，尽量让每一个学生都参与到探究活动中来，充分发挥学生的主体地位。开发学生的潜能和创造力。

最新销售实习后总结(锦集十篇)

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销售实习后总结(篇1)

导语：

在过去的几个月里，我有幸能够参与一家知名饲料公司的销售实习。这段实习期间，我亲身体验了销售工作的挑战和乐趣。在这篇文章中，我将详细介绍我在实习期间所学到的知识和经验，并总结本次实习的收获和成长。

一、实习背景和目标

作为一名实习生，我进入了这家饲料公司的销售部门。我的主要任务是协助销售团队完成销售目标，并为客户提供优质的服务。

通过这次实习，我希望能够获得以下几个方面的收获：

1. 销售技巧的提升：学习如何与客户进行有效的沟通和协商，提高销售技巧和能力；

2. 了解市场需求：通过与客户的接触和分析市场调研数据，了解市场的需求和趋势；

3. 销售策略的学习：了解饲料行业的竞争环境，学习并应用不同的销售策略。

二、实习经历和成果

1. 销售技巧的提升

在实习过程中，我通过观察和跟随销售团队的工作，学习了很多实用的销售技巧。例如，如何在沟通中发现客户的需求，如何回应客户的异议，以及如何建立长期的合作关系等。在与客户的接触中，我学会了引导对话、倾听客户需求、提供合适的解决方案等技巧，这些都对我今后的工作产生了巨大的影响。

2. 了解市场需求

通过实习，我有机会参与市场调研和分析工作。我学会了如何获取市场数据和信息，了解饲料行业的需求和趋势。这些数据对于公司的销售策略和产品开发起到了关键作用。在这个过程中，我提高了分析能力和预测市场需求的能力，这将对我未来的职业发展产生积极的影响。

3. 销售策略的学习

通过与销售团队的合作，我了解到饲料行业的竞争环境和销售策略。我学会了制定销售计划和目标，并通过市场调研和客户分析为销售团队提供战略建议。在与团队合作中，我逐渐提高了团队合作的能力和组织协调能力。这对于我今后从事销售工作非常重要。

三、实习收获和成长

通过这次实习，我在销售方面有了显著的提高。我学会了与不同类型的客户进行沟通和协商，并为他们提供合适的解决方案。我从实习中获取了丰富的市场研究和调查经验，对饲料行业的需求和趋势有了更深入的了解。我还学会了制定销售计划和目标，并通过市场调研为销售团队提供战略建议。

通过这次实习，我对销售行业的兴趣更加浓厚，也意识到了自己在销售方面的潜力。我相信在今后的职业发展中，这次实习的经验和收获将对我起到很大的帮助。

通过这次销售饲料实习，我不仅提高了销售技巧和能力，还了解了市场需求和销售策略。这次实习为我今后的职业发展奠定了坚实的基础，也让我深刻认识到销售工作的重要性和挑战。我非常感激这次实习给予我的机会，并希望今后能够在销售领域取得更大的成就。

销售实习后总结(篇2)

一、指导思想

为了贯彻落实国家教育部关于开展社会实践活动的要求，响应团中央关于创新开展团员教育的号召，让学生走向社会、了解社会，在实践活动中培养学生解决问题和创新能力，增强建设祖国、振兴中华的责任感。结合我校新团员入团及团员意识教育，以“家校合一，共处和谐”为宗旨，构建学校、家庭和社会“三位一体”的教育模式。经研究决定，启动“团旗飘飘”亲子户外活动暨初一年级新团员入团宣誓仪式。

二、时间地点

20xx年6月29日周日上午9：00武警支队教导队

三、参加人员

四、活动程序

（一）9：00武警支队教导队大门口集合，成队进入营区

（二）9：15初一年级新团员入团仪式

（三）9：45参观营房内务、营区素质拓展（武警战士带队）

（四）10：30亲子户外活动：游览市动植物园

五、活动要求

1、所有参加活动的新团员必须由家长带领准时到教导队

2、学生携带水壶等必需品

3、进入营区后，一切行动听指挥，车辆停放在指定位置

4、宣誓仪式后，家长带领孩子自主安排下一步活动

5、家长带学生往返路上，注意安全

销售实习后总结(篇3)

一、实习背景介绍

在大学期间，我有幸有机会参加了一家知名房地产公司的销售实习计划。这是一个为期三个月的实习项目，旨在让我们学生能够亲身体验房地产销售的实际工作，并且提供了一定的培训和指导。在这段时间里，我与公司的销售经理一起工作，了解了销售流程、客户服务以及市场调研等方面的知识和技巧。

二、实习成果与收获

1. 销售技巧的提升

通过实际参与销售工作，我深刻地意识到销售技巧对于房地产销售的重要性。在与潜在客户进行沟通时，我学会了倾听客户需求并提供合适的解决方案。我学会了如何利用正确的语言和姿态与客户建立良好的沟通，并积极地处理客户的异议和疑问。通过与客户的互动，我逐渐提升了自己的说服能力和销售技巧。

2. 客户关系的建立与维护

在房地产销售过程中，良好的客户关系是非常重要的。通过实习，我学会了如何与客户建立紧密的联系并保持良好的关系。我了解到了客户喜好的重要性，例如客户的需求和购房意愿等。通过与客户的交流，我能迅速了解客户的实际需求，从而更好地为他们提供合适的产品和服务。通过有效的沟通和跟进，我成功地建立了一批忠实的客户群体，并从中获得了更多的销售机会。

3. 市场调研与竞争分析

在实习期间，我还有机会参与市场调研和竞争分析工作。通过分析市场上的竞争对手和销售情况，我了解到了市场的需求和趋势。这使我更好地了解了产品的竞争优势和不足之处，并根据市场反馈不断优化销售策略。这一经验让我认识到市场调研和竞争分析对于成功的销售活动至关重要，并且对于制定个人销售目标和计划也具有指导意义。

三、自我评价与展望

通过这次房产销售实习，我收获了许多宝贵的经验和技巧。我学会了与客户沟通和建立良好关系的方法，提升了自己的销售技巧和说服能力。我也了解到了市场调研和竞争分析的重要性，学会了根据市场需求制定销售策略。这次实习让我对房地产销售行业有了更深入的了解，并且对于自己未来的职业发展也有了更明确的规划。

我也认识到自己在销售工作中还有很大的提升空间。我需要继续学习和磨炼自己的销售技巧，深入了解市场和客户需求的变化。我还需要不断提高自己的专业知识水平，积累更多的房地产销售经验。我将努力提升自己的综合素质，成为一名优秀的房地产销售人员，并为公司的发展做出更大的贡献。

四、总结与感悟

通过这次房产销售实习，我深刻地意识到销售工作的重要性和挑战性。房地产销售需要我们具备良好的沟通能力、销售技巧和市场分析能力。只有不断锤炼自己，提高自身素质，我们才能在这个竞争激烈的行业中立足并取得成功。

这次实习经历让我对自己未来的职业规划有了更加明确的认识。我将继续学习和探索，在房地产销售领域中不断进步，为客户带来更好的产品和服务。我相信经过不懈的努力和坚持，我能够成为一名出色的房地产销售人员，并为公司的业绩增长做出贡献。

销售实习后总结(篇4)

光阴似箭，为期七天的汽车销售实习完毕了，回首这七天的实习，觉察自己的收获真的许多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通沟通，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。

再回首汽车销售实习期间的日子布满了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不行磨灭、美妙的回忆。

七天的实习时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且始终都是在培训如何和客户沟通沟通，给我们与生疏人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。

三天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是布满了欢快，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了许多他们的经受。

在培训中我们还是学到了新的学问，每款车的卖点是什么？里面一些简洁易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售实习期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。

在汽车销售实习工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作阅历的我们对待工作都是布满了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、急躁的接待和解答客户所提出的每一个问题。但是还是有缺乏之处，那就是专业学问没过关，我们对汽车的构造的`了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很简单造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。

在实习工作的同时我也在细心的学习，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户近期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的学问，如：怎样才能按揭？当客户说车耗油时该如何用专业术语答复等。

信任有了这次汽车销售实习的经受，我的将来会更加的美妙。通过这次实习，我学会了许多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的实习经受。

销售实习后总结(篇5)

来xx分公司近3个月了。回首这三个月的收获，我感到十分的欣慰，它使我们在实践中了解社会，让我们学习到课堂所不能够学到的知识和能力，受益匪浅。我们在学校学习了数十载，而学校于社会是完全不同两个世界，为了了解社会，更好的适应这残酷的社会，我选择了到xx实习。我现在对我这近三个的实习做一个实习总结。

xx发展房地产股份有限公司xx房地产发展股份有限公司(简称xx发展)成立于19xx年xx月，注册资本8.96亿元。总部位于素有“京津走廊上璀璨明珠”之称的河北省廊坊市，是一家致力于中等城市商品住宅的规模开发、专业化经营、快速成长的国家一级房地产开发企业。20xx年8月8日，xx发展成功登陆深圳证券交易所，成为河北省首家通过IPO上市的房地产企业。荣盛发展经营业绩持续、快速增长，企业规模不断扩大。目前公司项目遍及沈阳、廊坊、沧州、邯郸、石家庄、聊城、徐州、南京、蚌埠、长沙、湛江等10多个城市，业务延伸至辽宁、河北、山东、江苏、安徽、湖南、四川、广东等省，除西北外，基本实现全国布局，年开发能力达200余万平方米。截至20xx年底，xx发展总资产136.5亿元，净资产37.8亿元，公司市值约196.4亿元，拥有土地储备可开发面积超1200万平方米。

根据领导安排，安排到我到销售部门工作，实习一线销售的工作，刚刚开始着手工作，都只停留在书本，对于房产销售也只是一个抽象，概念的理解，通过这一段时间的实习，深切感觉到房产销售工作不是一件容易的事情，提高了对销售工作的认识，房产销售是整个房产公司营业的最后一个环节，同时也是最重要的环节之一，公司的资金状况，公司管理，项目盈利，以及公司的长久发展都离不开产销售整个环节,所以在这段实习工作，我还学习到了项目的价格备案，公司销售管理相关知识，以及产品的市场宣传推广，最重要的是我阶段的掌握了房屋销售直接知识和能力!

在现阶段国家如此严厉的调控期间，深深感受的销售工作的压力，但是我在整个团队中，发挥了自己的力量。在阶段持续推盘期间大家一起头脑风暴，实现客户大量蓄水，分析客户，如何最有效的成交，最优质的达成按揭房贷要求，实现迅速回款，同时在销售顾问忙碌期间帮助接待客户，引导客户购房欲望，促进下次达成交易。但这些都只是销售工作的几个点，在领导的培养下，我不断的掌握项目的说辞，专业销售的接待礼仪，以及如何优质帮助顾客实现置业需求，如何去了解产品，分析竞争对手，这些很多都是课本所没有学到的。在这些基础上我主动跟老员工学习，勤学好问，主动处好彼此关系，赢得相互信任，工作中相互配合，积极性也提高不少!

通过这阶段的实习，加深了对书本中知识的理解，同时也丰富了销售工作的知识，很好的实现了实践与理论的结合，积累了许多实践经念，也发现了自身许多不足。首先我懂得了坚持，不管到那一家公司，一开始都不会给很多工作你做，让你从旁学习，短的几天，长得会有几周时间，在这阶段会有人觉得无聊，没事可做，产生离开的想法，在这个时候一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。实习一定要勤于动手，到公司学习，大多都会把我们当做学生来看待。在这段时间大多不会把重要的工作给我们做，可又不想让我们闲着，因此我应主动找事情来做，从小事做起，刚开始也只有帮忙打杂，跑跑银行，这样大家才会喜欢你，领导才会接受你，才会给你重要的工作，让自己成长。

其次，在实习中一定要多听，多看，多想，多做，对工作上的工作多仔细观察，多思考，到公司是否能适应这份工作，只要看你的工作态度，态度对了，即使是书本没有学习到大的，在实践中也能学习到。刚到这个部门，不知道怎么着手工作，刚开始也觉得头疼，可经过工作过程中多看被人怎么做，多听别人怎么说，多想自己该怎么做，然后自己亲自多动手做，终于慢慢的掌握了系统性的工作。经过这段时间的实习，我学习到了学校许多学习不到的知识，在就业心态上有很大的改变，很大东西我们到社会才接触，才学习，所以现在我们现在不能等待更好的机会到来，应尽快丢掉对学校的依赖，学会在社会上独立，敢于参加社会竞争，敢于承受社会压力，使自己迅速在社会上成长。

另外我要感谢xx分公司x总，感谢你百忙中为我安排到公司实习，为我社会实践和未来的工作指明了道路和方向。感谢xx分公司给了我提高自己能力的机会和实践的机会。感谢销售部领导们和同事们给予我工作上得帮助。

在以后的工作中，我会不断地努力学习，争取在销售工作中做出更大的进步，为工作做出自己的贡献，为销售部注入更大的力量，同时实现早日成为正式的销售代表，正式的公司员工。

销售实习后总结(篇6)

实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业设计课题。

实习内容

在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣!

因为是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。

销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。同时还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中!

但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。所以我觉得要背下来这些东西是最痛苦的!不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦!最新电器销售业务员实习报告

实习体会和收获

短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。尽管开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

不过在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。再有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

销售实习总结6

基本情况：生产实习

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：20__。1。20 ———— 20__。2。21

实习地点：乐昌市造厂

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。

这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？ 信奉在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it， you can make it！ 最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！

销售实习后总结(篇7)

个人总结，就是把一个时间段的个人情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。一起来看看实习生个人总结，仅供大家参考！谢谢！

实习生个人总结范文

1实习期间我能快速的适应公司的环境，融入企业的团体，用心跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都是从一个逐步的点到面的认识，我庆幸也感谢有这样一个实习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信。

在实习时，我认认真真完成任务，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。我抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同，里面员工的朝气、团结和热情,以及对工作认真负责的态度让我深受感动!

在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。

至此，我的社会实习工作圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。

这次的经历是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了这么深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学，果然没错。展现在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

实习生个人总结范文

2从XX年*月**号到XX年**月**号我在**市**县**中学进行了为期四个多月的实习。在实习期间深受校领导的关怀与照顾，在指导教 师**老师的指导下，认真负责地完成了各种教师教育教学技能的任务，并在班主任指导教师刘艳丽老师的带领下，认真学习了各种班主任管理技能并且参与**班的班级管理任务。在实习期间，认真备课、讲课、参加数学组的联片教研活动并积极组织参与各项活动，指导教师与各位校领导给予了很大的支持与帮助并指出不足和学习改进经验。

时光荏苒、岁月匆匆，一晃四个多月的实习生活已经过去了，在这几个月的实习生活过程中，我收获着许多的欢乐、幸福与感动，但也有着坎坷、苦涩和教训。这些成功的经历将激励着我在以后真正地走上工作岗位后取得更大的成绩，失败的教训也将使我努力去改变自己不完美的地方，这些经历将使我从不成熟走向成熟与成才，都将是我这一生中宝贵的精神财富与美好的回忆。以下是我在本学期的个人工作总结。

一、教学工作方面

在**中学实习的第一周只是服务当地以及听指导老师的课，到了第二周指导教师才让我听一节讲一节，经过了半个月的紧张而充实的实习工作后，我逐渐适应了这里工作的节奏，熟悉了实习学校的作息时间，也从开始上课的羞涩拘谨到课堂上的谈吐自如，感觉自己在一天天的长大，一步步实现从学生到老师的角色转化。在这当中最应感谢的是指导教师——**老师，她为人亲切热情，她在教学工作方面提供给我的指导非常多，可以说“竭尽所能”，我非常感谢她!她为我制定了一个实习方案：

1.学会批 改作业以及试卷并对其进行分析找出学生的易错点，了解学生的学习水平。

2.个别辅导学生并提高其学习成绩，掌握与学生的沟通技巧，深入地了解他们的内心变化。

3.学习讲课，能够灵活的导入新课组织课堂，传授学生新知，掌握教师的基本技能之一。

4.学习备课及制作教学案，能够独立地从事教师活动。

**老师让我倒着来学，减轻我的实习压力，让我能够轻松快乐地完成实习任务。**中学深入课程改革，上课模式是**教学模式是小组合作探讨、教师点拨模式，对于这个模式我一点都不陌生，这一点我就要感谢我的母校——邯郸市一中。这个教学模式看起来教师好像很轻松，其实不是的，它需要教师课前做足大量的准备工作，包括制作教学案，设计课堂活动环节，关键还是要求教师能够很好的组织学生能够积极地参与到课堂活动当中，在快乐中学到知识，提高课堂实效。这一周当中，虽然时间很短但我学到了很多东西，比如：如何设计课堂活动，如何让学生积极回答问题，如何让课堂有序高效，如何让学生整理新知，学习老师怎么样讲课，学习如何传授知识，如何控制课堂气氛，如何把握授课时间，好好驾驭整个班级教学等等一系列的问题。

在整个实习过程中，让我走到了教学的第一线，深刻体会到教学工作的不易，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。认识到了做一名优秀的教师必须做好以下几方面：

1、怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。但是对于我们这些教学经验不足的实习生，首要的任务就是会听课，本学期只要没事我基本上都去听各个年级各学科优秀教师的课。在听课前，会提前认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。

2、在备课中，要认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。教案编写详细具体，从复习提问、新课引入到讲授都精心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的经验。在教学中，做到重点突出。

3、在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，纠正不足之处。然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的安排，提高教学质量。

4、在课后要主动虚心地征求指导教师的意见，以及重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析、评价和总结，对指导教师的意见进行改进，为下一节课做好准备。

5、上课时注重与学生为主，重视发挥学生的积极性以及综合能力的培养，有意识地培养学生思维的严谨性、逻辑性和相互协作的能力。

6、布置作业力求做到精练，有针对性，有层次性。同时对学生的作业及时检查，认真地批改并分析研究学生完成作业的优缺点，批改作业时要给学生写评语，态度要谨慎，注意保护学生学习的积极性。

7、课余时间与学生交流并帮助答疑，有助于他们对当天所学知识的掌握和巩固，弥补课堂时间仓促等不足。

二、班主任工作方面

在这四个多月的实习过程中，我担任了八年三班的实习班主任，做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极健康的学习氛围和团结的集体关系，对于实习班主任来说是具有很大的挑战的。

我在**班班主任刘艳丽老师的带领下，熟悉班主任的具体职责并学习一些班主任的工作方法、技能与经验，参与**班独立的班主任工作管理，收获感触颇多。实习期间我的实习班主任工作主要监督学生的学习、纪律以及卫生，具体安排为：

1、每天坚持反思会之后到教室监督学生做卫生的情况、早读纪律及做好考勤工作。

2、在课间操时，陪学生跑操，和他们一起做课间活动。

3、在下午做眼保健操时，到班上监督学生做操。

4、每周的课余活动时间与几名后进生聊天解答疑难问题，了解他们的情况，对他们的问题进行辅导，对他们进行正确的教育及感情思想交流，鼓励他们，帮助他们过关。

5、大扫除期间，安排，监督学生做好大扫除工作。

6、班会期间去看班主任组织班会，学习班主任如何组织班会，并组织一次主题班会。

7、组织一次趣味运动会，增加与学生之间的感情。

通过这几个月的实习我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。“爱”实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。在这里我要感谢刘老师，她让我明白了很多做人的道理，她告诉我，没有一个孩子是真正地坏、骨子里坏，都是可以改变的，这些改变就需要我们老师的爱，要用我们自身去感化这些孩子，不是单凭课堂四xx分钟的功夫。

实习的过程虽然很辛苦，还经受了好多委屈与坎坷，但是我收获的更多的是幸福、感动与成长。通过这次实习，让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在!

销售实习后总结(篇8)

在这几个月的销售顾问实习中，我学到了许多关于销售和客户服务的知识和技巧。这段时间对我来说是非常宝贵的经历，让我对销售行业有了更深入的了解，也让我在实践中提升了自己的销售技能。

在实习期间，我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流。在销售过程中，了解客户的需求和喜好是至关重要的，只有通过良好的沟通才能更好地了解客户的需求并为他们提供更好的服务。我学会了使用不同的沟通方式和技巧来与客户建立良好的关系，比如倾听和理解客户的需求、主动提供帮助和建议等。

我学会了如何有效地进行销售和推广。在销售过程中，必须要会引导客户，让他们明白产品或服务的实际价值，并且激发他们的购买欲望。我学会了如何用简洁清晰的语言向客户介绍产品的特点和优势，如何使用销售技巧和策略来促成交易，并且如何建立长期的客户关系。通过实践，我发现了很多提高销售效率和成绩的方法，比如定期跟进客户、及时处理客户的问题和投诉等。

我学会了如何在团队中合作和协调。在销售工作中，团队合作和协调是非常重要的，并且团队中每个成员都扮演着重要的角色。在实习期间，我学会了如何与团队成员合作，如何共同分担工作和责任，如何互相支持和帮助。通过团队之间的合作和协调，我们可以更好地完成工作任务，提高工作效率，实现共同的目标。

这几个月的销售顾问实习让我学到了很多知识和技巧，也让我更加了解了销售行业的一些规律和实践。通过不断地学习和实践，我相信我会不断提升自己的销售能力和水平，成为一名优秀的销售顾问。感谢公司和领导给予我的这次实习机会，我会珍惜这段宝贵的经历，将学到的知识和技巧应用到今后的销售工作中，为公司做出更大的贡献。

销售实习后总结(篇9)

20xx年xx月份本人有幸进入一家港资灯饰公司担任销售助理，几个月的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这几个月做销售助理实习的工作情况作如下报告：

灯饰产品在此前的工作中从没接触过，因而刚开始公司虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品。公司的灯饰产品以高档水晶灯饰为主，包括其它的工程用灯。我对灯饰产品知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖灯的都不了解自己的产品，怎么向客户推销。

为了尽快掌握灯饰知识，我找来了公司所有有关灯饰产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解灯饰知识，还向安装工人请教有关安装的知识。通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关灯饰产品的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。

熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正接洽一个工程项目，如果能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目，领导没白没黑，只要客户方有需求，立即赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。大的工程项目有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。

因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力，公司最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。

销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一个项目后进行数据统计，资料归档，总结得失，然后把这些提供给领导，让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档，对收集到的资料进行分析时，还要和当时参与的工作人员进行核对，从中找出当时工作的得失，也是一种总结。

为了便于以后的工作，我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序，让所有的项目都有档可循，同时也划清了工作中的责任。同时，还成功实行了日工作计划与总结制度：即，让每一个销售人员每天都有明确的工作任务，同时对前一天的工作有所总结，这是一个发现问题和学习的过程。这一举措获得了公司领导的支持。

作为销售助理，还要承担很多工作，像部门内勤工作等，事无巨细，每一项工作都很锻炼人，经过几个月的锻炼，我现在已经熟悉了销售部的工作，也越来越喜欢销售工作，感觉这项工作充满了挑战，因为你永远不知道你的下一个客户是谁，需要怎样应对，这些对我充满了诱惑。现在我虽然还欠缺处理问题的经验，团队协作能力也需要进一步增强，但我相信这是个积累的过程，假以时日，只要不断学习，总有独挡一面的时候。

通过在xx有限公司xx天的实习，我在专业领域收获了丰富的实际工作经验，巩固并检验了自己几年来学习的理论知识。实习期间，我了解了大量销售活动的全过程，在一些产品的销售过程中我还担任了具体的产品策划工作，并且对部分活动提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了市场营销的理论知识，对销售的程序有了更加深刻的理解，同时注意在此过程中将自己所学的理论与实践全面的结合起来。

作为一名销售经理助理以来，我清楚的认识到自己的岗位职责：

①负责参观者、客户、供应商和海外同事的会议和来访的安排和陪同工作；

②负责中层会议的筹备；

③做好会议的记录并且及时跟踪程序或者计划的实施；

④积极广泛收集市场信息并及时上报领导；

⑤严格遵守公司各项规章制度；

⑥负责公司相关记录的'归档并且做好保密工作；

⑦完成公司月度市场分析报告、销售预测、合同总结及订单总结等月度报表的制作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事经理助理工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几十天来，跟在师父身边学习。

首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销，其次公司举办的处理其他区域业务分析市场情况、存在问题及应对方案的活动，认真学习，汲取经验。

在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过40天的实践证明作为一名销售经理的助理，不仅需要很专业的专业知识储备，还需要的更多的是实践经验。由于市场竞争的剧烈，公司所面对的竞争对手更是于各个方面。所以销售人员对于工作的态度是公司极为重视和要求的。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以师父应始终向我们灌输要正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

总结xx天来的工作，自己的工作存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，自己计划在此工作得失的基础上取长补短，在以后的工作中重点做好以下几个方面的工作：

1、确保完成销售任务，平时积极搜集市场、客户以及竞争对手的信息并及时汇总，以达到“知己知彼百战百胜”；

2、努力协助销售经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面着手，全面深刻的了解市场需求，细心的与客户沟通，努力做到“让您信赖，让您满意”！

3、销售报表的精确度，仔细审核，不能仅仅依靠二手资料，要时常进行市场调查，收集最新的资料。要深刻认识到如今的润滑油市场竞争的加强，只有紧跟市场的变化，不断的改进和加强自己的产品建设，才能取得最后的胜利；

4、客户关系的维系，并不断开发新的客户。在以往的学习中，虽然了解客户关系的重要性，但在深入实践以后，才真正的切身体会到它重要的程度。如今公司的销售活动已经不在单单是的依靠4s店，上门推销等方式，它已经拥有自己的独立销售点，打造属于自己的品牌。

总体来说，这xx天是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是xx天前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信以后的我，也不仅仅是今天的样子。

销售实习后总结(篇10)

人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。

但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。

过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。

在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

考评报告(锦集十篇)

在不同的时期，我们看过不同的范文，不少优秀范文是学生写出来的， 阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？小编收集并整理了“考评报告(锦集十篇)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

考评报告 篇1

我主抓教育办日常管理工作和初中教学业务工作，分管全镇中小学专用教室管理工作、工会工作和信息宣传工作，协助校长做好其他各项教育工作。

１、明确工作职责，严明工作纪律。

教育办工作人员工作进行了合理分工，明确了各自的工作职责，严明了工作纪律，健全了工作制度，强化了教育办的指挥功能、管理功能、服务功能。教育办工作人员积极工作、主动工作、愉快工作，指挥部高效运转。

２、精细常规管理，提高教育质量。

我在业务会上对常规教学要求：（突出三变六让：变注入式教学为启发式教学，变学生被动听课为主动参与，变单纯知识传授为知能并重；让学生自己观察，让学生自己思考，让学生自己表述，让学生自己动手，让学生自己得出结论，让学生自己进行评价。（解放学生的双手、解放学生的眼睛、解放学生嘴巴、解放学生的'空间、解放学生的时间。

今年中考成绩上升了两个位次，中考由下游跃居上游。在抓质量上，我们年初就确立了实施、以布局调整为抓手，集中优势整合资源；（、以“双领四清”为抓手，提高课堂教学效率；（、以校本研训为抓手，提升教师教学能力；（以信息技术为抓手，整合教学资料资源。

教育办先后三次组织中学全体教师到山东杜郎口中学参观、考察、学习，回来后结合我镇实际情况，研究探索出“自主探究、合作交流、展示指导、巩固提高”四个教学环节的“探合展固”四环教学法，并在全镇推广。

３、扎实开展教学评估，规范教学行为。

我们把教学评估工作做为今年头等大事去抓，严格按照教学评估有关要求，扎实开展教学评估工作。我们依据教育局、教研室有关文件制定了讲课、说课、评课具体标准和要求，规范了校本研修过程。我把新课改八个理念和行动策列整理后，印发给学校，组织教师学习。我们要求课堂教学行为要和新理念对号，哪个方面应用了新理念，哪些方面没有应用新理念，怎么改进就符合新理念，组织教师开展热烈的评课研讨。通过研讨，统一思想，使教师彻底转变观念，改进教学方法，提高教学效率。

我在教学业务会上、在说讲评活动中，归纳出说讲评活动基本要求，并要求全体老师做到说讲评活动三结合：（发挥主持五方面作用：组织、介绍、调控、归纳、升华。（评课三要素：优点、不足、启示。评课三境界：谈论、讨论、争论。通过评估、培训、指导，教师校本研修水平不断提高。

我们提倡教师和学校要树立“我在学校成长，学校靠我壮大”的理念，在活动中学习，在活动中交流，在活动中提高，在活动中成长，逐步提高校本研修水平。

４、发挥专用教室作用，提高信息技术与学科整合水平。

我们加强专用教室管理，使它在教学中发挥积极作用。我们按照国家课程计划，开全课程，开足课时，加强薄弱学科教学，把专用教室管理纳入学校管理重要内容，与考核挂钩。我们重点加强了专用教室管理、使用、仪器摆放、各种记录的管理工和督导检查。

我们积极参与东北师大《信息技术与学科整合》的课题研究。为了全面铺开课题研究，同时也为了在研究中规范我们的课题研究，我们以学区为单位进行课题立项。镇中学、清化中学、大王村学区、清化学区、南新庄学区都有自己的立项课题。清化中学和清化小学做为教育信息化实验校，利用教育发展网、东师大资源、河北远程教育网、人民教育出版社网等资源进行整合，建立了自己的校本资源，方便了教学，发挥了带动和辐射作用。

我建起了并管理教育办自己的“康城教育”网站，我同时建起了教育博客，我镇教师人人建起了教学博客，同时加入了由我创建的“康城教育”博客圈，教师利用网上信息高速公路，访问教育资源，初步实现优质教学资源共享。我们以学区为单位搞课题研究，扩大了参与面，人人有机会，人人搞整合，使得教师教育信息技术现代化水平得到很快提高。

我们广泛开展信息技术与学科整合教学研究，初步摸索出一条“以校本教研与乡土文化为特色，信息技术与课程整合为载体”的新型现代化教学模式。10月21日，在清化中学举办了全市信息技术与物理课程整合研讨会。

我们加强实验教学，广大教师积极自制教具，在市自制教具比赛中，紫泉小学教师郭军宝获得一等奖第一名，并代表市参加了邯郸市比赛；清化中学教师颜海青获得市一等奖，陈利超、康玉峰获得二等奖。

艺术教育成绩斐然。

教育办积极组织，以我为主组队带队参加市体育运动会，获得多项单人奖和集体奖。以我为主组队带队参加市“师德杯”乒乓球比赛，获得“优秀组织奖”；王宁等二、三等奖，我镇被评为“先进单位”。

5月份，主要由我筹办举行了康二城镇首届教师才艺大赛，来自全镇16所中小学36名教师参加了比赛；6月份，举行了我镇中小学艺术节。

６、外树形象，加强信息宣传工作。

电视台播放了我们教育办组织举办教师才艺大赛的做法。市报介绍了康二城镇教育办加强校产和财务开支管理的做法，清化中学认真开展《师生亲情月》活动的做法，慰问四川汶川地震捐款献爱心的消息等。把有价值的新闻信息及时上报教育局办公室，篇幅多，质量高，排队位列全市前矛。我们教育办每月出版信息简报，学校间互通信息。

考评报告 篇2

考评工作个人述职报告

一、工作简介

本人在过去的一年里担任公司的绩效考评岗位，负责制定考评方案、组织实施考评活动以及评估员工绩效表现。在这份工作中，我充分发挥了沟通协调、数据分析和团队管理的能力，努力确保公正、公平和透明的考评结果。

二、工作内容和成果

1. 考评方案的制定

作为公司绩效考评的主要责任人之一，我积极参与了绩效考评方案的制定。我与相关部门密切合作，收集了各部门的意见和需求，并根据公司的战略目标和员工的职业发展路径，制定了一套全面而具体的考评指标体系。这些指标覆盖了员工的工作质量、工作量、工作效率以及团队协作等方面，确保了绩效考评的全面性和客观性。

2. 考评活动的组织实施

为了确保绩效考评的公平性和准确性，我组织了一系列的考评活动。我与各部门的领导进行了深入的沟通，明确了考评的流程和标准。然后，我组织了培训会议，向员工介绍了考评标准和自评流程，并提供了相关的指导材料。在考评过程中，我与评估员工保持密切的沟通，解答他们的疑问，并及时处理出现的问题。我协调评估员工的工作，确保评估结果的准确性和公正性。

3. 员工绩效的评估和反馈

作为考评岗位的关键环节，员工绩效的评估和反馈是我工作的重要内容。我通过分析员工的工作记录、业绩数据以及同事的评价，全面地评估了每位员工的绩效表现。在评估完成后，我为每位员工提供了详细的绩效报告，包括他们的优势、改进的方向以及职业发展建议。我通过面谈的方式与员工沟通，对他们的绩效进行了解释，并鼓励他们在职业发展方面做出更大的努力。

三、成功案例分享

1. 建立了有效的绩效考评机制

在我担任考评岗位的一年里，我成功地建立了一套高效的绩效考评机制。通过制定明确的考评标准和流程，我提高了考评的透明度和一致性。员工们对此表示满意，并认为绩效考评更加公平。

2. 有效地与各部门进行协调

在绩效考评过程中，我积极与各部门的领导和评估员工进行沟通和协调。我及时解决了员工对绩效考评标准和结果的疑问，保持了良好的工作关系。

3. 提供有针对性的职业发展建议

通过对员工绩效的评估，我能够为每位员工提供有针对性的职业发展建议。通过与员工的面谈，他们都表示对这些建议非常重视，并表示将会根据建议进行改进并努力提升自己的绩效。

四、存在的问题与改进措施

1. 与员工的沟通不够充分

在考评过程中，有时我与员工的沟通不够充分。为了改进这一问题，我打算在下一次考评活动中加强面谈环节，与员工更多地交流和反馈他们的绩效表现。

2. 考评流程的繁琐性

当前的考评流程存在一定的繁琐性，导致考评时间较长。为了提高效率，我准备对考评流程进行简化和优化，并使用信息化系统提供支持以提高工作效率。

五、对工作的期望和改进计划

绩效考评是对员工绩效进行客观评估的重要工作，它对于公司的长远发展和员工的职业发展都十分重要。在今后的工作中，我将继续努力，提高自身的综合素质和专业能力，进一步改进绩效考评工作。具体的计划包括：

1. 加强与员工的沟通和反馈；

2. 优化考评流程，提高工作效率；

3. 持续关注行业趋势和最新的绩效考评方法，并进行知识更新和学习。

六、总结

通过一年的绩效考评工作，我深刻认识到绩效考评对于企业管理和员工发展的重要性。在工作中，我认真履行职责，积极推动绩效考评工作的落实，并取得了一定的成绩。在今后的工作中，我将继续不断学习和提高，为公司的人才管理和发展做出更大的贡献。

考评报告 篇3

考评工作个人述职报告

一、工作背景及目标

在过去的一年里，我担任公司A部门的考评专员，负责制定和执行员工绩效考评制度，并监督和评估员工的工作表现。我的工作目标是以公正和客观的方式进行考评，激励员工实现优秀表现，提高整体团队绩效。

二、工作内容及成果

1. 制定绩效考评制度。我在第一季度制定了一套绩效考评指标体系，涵盖了员工的工作绩效、目标达成、队伍合作性等方面。这一制度为员工提供了清晰的评价标准，确保了考评的公正性和客观性。

2. 组织考核流程。我负责组织和执行每年的绩效考核流程。我与各部门的主管合作，确保每个员工都能参与到绩效考核中，并按照规定的时间节点提交绩效评估报告。我还安排了一对一的谈话时间，以了解员工的工作情况和需求。

3. 绩效考评结果的汇总和分析。在所有员工的绩效评估报告提交后，我对每个员工的考评结果进行了汇总和分析。我制作了详细的数据图表和报告，向主管层呈现员工的整体表现和优劣势，为制定激励措施提供了依据。

4. 提供改进建议。我针对绩效考评过程中发现的问题和不足，提出了一些改进建议。例如，我建议对绩效评估指标进行修订，以更好地反映员工的工作情况和贡献。我还提出了加强员工发展和培训计划的建议，以提高员工的工作能力和绩效。

三、具体成果和效益

1. 提高员工绩效意识。通过制定和执行绩效考评制度，员工对自身工作的绩效重要性有了更好的认识。他们积极参与到绩效考核中，努力提升自己的表现，并与团队共同追求优秀的绩效。

2. 激励优秀员工。通过对员工的绩效考评，我们识别出了许多优秀员工。我们根据绩效结果，给予了一些额外的奖励和激励措施。这激励了员工持续努力，表现出更好的工作表现。

3. 推动团队协作。绩效考评制度的实施促进了团队之间的合作，员工开始更好地理解和尊重彼此的工作和贡献。通过在一对一谈话中与员工交流，我帮助他们解决工作中的问题，提高了团队的整体绩效。

4. 提供基于数据的决策依据。我的绩效考评报告提供了有关员工表现的详细数据和分析。这些数据和分析为管理层提供了制定激励措施和决策的依据，有助于提高整体团队的绩效。

四、存在的问题及改进计划

1. 考评指标的修订。我意识到目前的绩效考评指标还不够全面和准确。我计划与部门经理和团队成员合作，修订和更新绩效考评指标，以更好地反映员工的工作情况和贡献。

2. 员工发展和培训计划的加强。我将继续提出建议，加强员工的发展和培训计划，以提高他们的工作能力和绩效。我计划与培训部门合作，制定一套个性化的培训计划，帮助员工进一步提升自己的职业素养和技能。

3. 绩效考评流程的优化。我将寻求方式改进绩效考评流程，以提高效率和准确性。我计划与IT团队合作，开发一个自动化的绩效考评系统，简化流程并减少繁琐的手动操作。

五、总结

通过过去一年的工作，我深刻理解了绩效考评的重要性和影响力。我的工作取得了一些成果，但还有很多改进的空间。我将继续努力，以公正、客观和有效的方式，提高绩效考评的质量，助力公司A部门的发展。

考评报告 篇4

本学年在学校领导下和各处室的配合支持，顺利地完成了学校布置的各项任务。回顾一学年来的工作，想说的真是太多太多，现把自己xx年来的思想、学习、工作等情况做一个总结，向各位领导汇报。

一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念

1、坚持每周的学习和业务学习，紧紧围绕学习章这个主线，结合新课程改革，确立的学习重点是新课程标准及相关理论。

我认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

2、课前准备：备好课。

3、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

4、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防。

5、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

6、课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

7、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。这样，学生对我也就漫漫的喜欢和尊重，也开始喜欢学习数学。

8、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

9、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

二、工作考勤方面：

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在本学年的工作中，我取得了一定的成绩：辅导的科幻绘画《太空花园》获寿光市二等奖，我班的刘小丽在市古诗词表演中获故事大王称号，为语文王国累计作文

三、辅导学生开展丰富多彩的活动

在学校的各项活动中，我们班也是以不言败为己任，积极配合，从不叫苦叫累。积极参加学校的各项活动，并在接力赛中取得好成绩，辅导的学生还参加了县的比赛，并有多名学生获奖。

四、在辅导学生参加省赛中多次获奖。

作为一名辅导教师，我在班级教学中有着极其深远的影响。面对学生的差异，我在教学中不仅注意学生知识面的扩展，还注意培养学生思维的广度和深度，这样在以后的教学中才能取得良好的教学效果。

五、今后工作努力方向：

在教育工作中，我将用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

考评报告 篇5

发改局严格按照通昌脱贫[20xx]10号《关于做好省扶贫开发成效考评通报问题整改工作的通知》的相关要求，发改局领导班子高度重视，对照考评内容、项目和标准，对包保帮扶工作逐项进行了自查自评，现将自查情况汇报如下：

区发改局领导十分重视此项工作。上半年按照区脱贫办的要求包保人员每周入户一次，做好资料归档、政策宣传等工作，在局内积极召开脱贫攻坚会议落实脱贫攻坚工作任务。现阶段为使省委扶贫领域专项巡视反馈意见的问题能够及时完成整改，收到预期效果，保证有序推进，我局结合单位实际，对号入座，查找本单位和个人在包保工作中还存在哪些问题，同时，针对问题拿出切实可行的整改措施，推动发改局脱贫攻坚工作的'深入开展。通过整改措施的落实，使我局包保工作比以往相比更细、更实、更有成效。

现阶段我单位已成立脱贫攻坚工作小组，由主要领导做组长，机关干部为组员，多次召开包保帮扶会议，提高包保干部在帮扶工作中的素质和能力。

包保干部要通过实际走访进一步了解贫困户的实际情况，做好帮扶纪实工作笔记。加强对包保干部的工作培训，提高包保干部的工作素质和能力，时常召开脱贫攻坚工作会议，进一步明确包保责任。

通过宣讲、印发手册、入户教育等各项形式，广泛宣传脱贫攻坚的惠民政策，做到脱贫政策真正传达到每个包保贫困户心中。加强包保干部对脱贫攻坚政策的掌握程度。拓宽包保干部的工作思路，增强包保干部的包保责任心，带动包保贫困户的脱贫致富热情，加大包保干部与贫困户之间的交流沟通。

考评报告 篇6

残联目标考评自评报告第一篇

20××年在县委、县政府的正确领导下，县残联根据干字〔20××〕15号文件精神，认真抓了各项目标的落实。现就一年来的目标管理自评情况汇报如下：

一、立项争资方面。立项争资这项工作我单位虽然没有任务，但经过我们向省、市残联争取，20××年争取8个项目资金50余万元。

二、启动民资方面。20××年，我单位积极扶持同志创办生猪养殖场，启动民资115.2万元。帮助同志在信用联社贷款38万元，该企业获得中央财政贴息1.9万元。

三、税源培植方面。我们在今年6月份与金川镇政府联合创办益高化工实业发展有限公司，20××年新增税收3万元，完成了全年的税源培植目标任务。

四、发展汽车货运业方面。20××年鼓励帮助麦斜乡残疾人聂小孙购买货车搞运输，完成了发展货运车辆一辆的任务。

五、环境保护。这方面我们十分重视，无论是扶持的企业，还是单位个人都能做好环境保护工作。

六、新农村建设方面。根据新农办的安排，我们残联帮扶乡村委会大路下村小组。支持新农村建设资金1万元，完成任务的200%。此外，残联领导经常下乡为点上出谋划策，开展1＋1扶贫活动，给点上困难群众资金扶持9千多元，共计1.9万元。第一期考评荣获第一名，县残联得了奖。

七、政务环境方面。这方面我们致力于维护政府形象，切实履行自身职责，维护残疾人的合法权益，工作做到耐心、细心、放心、及时。有良好反映。

八、计划生育方面。我单位没有一个违反计划政策的现象。

九、创卫工作方面。我们一方面认真抓好自身卫生责任区的工作；二是按要求张挂了创卫标语；三是成立了领导小组，制定了各项工作制度，指定专人负责，获得了何家山村委会的赞誉。

十、社会保障工作方面。我单位今年没有具体任务。

十一、社会稳定工作方面。一方面我单位未发生一起社会治安案件；另一方面，我们认真抓好群众来信来访工作，能够主动、及时化解矛盾纠纷，将问题处理在萌芽状态。同时，没有发生一起安全生产事故。

十二、创建全省文明城市工作方面。我们积极响应县委、县政府的号召，一是抓好城市绿化、美化、净化工作；二是制定了各项规章制度、措施。

十三、统计工作。能按县统计局要求，及时上报各种统计表格。

十四、党建工作方面。单位只有二位党员，没有支部，与县妇联是一个支部，党员干部能积极参与县妇联党支部的各项活动。

十五、部门特定项目方面。因为我单位刚成立，县委、县政府没有明确特定项目，但我们积极主动向上争取项目和资金。

综合整个目标考评项目内容，我们自评得分225分。

一、20××年工作开展情况

（一）抓住契机广泛宣传了《残疾人保障法》等法律法规知识。4月份，市、县人大对我县进行贯彻落实《残疾人保障法》执法大检查，为此县残联利用此契机广泛宣传，充分利用广播、电视，县报、标言和印发宣传提纲等形式广泛宣传《残疾人保障法》及相关法律法规，扩大法律的知晓面。并在全国助残日期间，邀请县夕阳红老年腰鼓队在县城的大街小巷进行了为期2天的残疾人法律法规宣传，散发宣传单600多份，同时还在县残联办公楼前为残疾康复、就业、落实保障等提供咨询服务，提高了广大干部、群众对该法的理解。通过广泛的法律和政策宣传，有效地提高全了社会对残疾人事业的认识，促进了我县残疾人事业的向前发展。

（二）积极争取县领导高度重视，保障了县残联工作的正常开展。自县残联剥离后，县残联积极争取县领导的高度重视，陆续下发了文件，从机构建设到经费征收上给予了充分保障。一是在4月份调整县残疾人工作委员会机构，充实了部分成员单位，调整后成员单位共有28个相关单位，覆盖了残疾康复、教育、就业、维权和社会保障等多方面内容，形成了一股工作合力，极大地促进了残疾事业的健康发展。二是在1月份县委办、政府办印发了干办发〔20××〕1号文件关于贯彻落实《中华人民共和国残疾人保障法》的实施意见，该文件在组织机构，相关单位对残疾人优惠措施，残疾就业保障金的征收上作了明确规定，为我县残疾人事业的健康有序发展，提供了坚实的保障，走在了全市的前列，同时针对我县残联工作人员少，工作量大的情况下，县政府于1月份对县残联征收残疾人就业保障金专门下发了干府办抄字〔20××〕3号文件，明确了将2006年、2007年全县机关和财政拨款的事业单位尚未缴纳的残疾人就业保障金，由县财政直接划转到专户的规定，从而较好地促进了残疾人就业保障金的收缴工作。

（三）认真抓了残疾人就业保障金的收缴工作。自县委、县政府相继出台相关文件后，县残联积极主动工作。一是积极争取财政和地税部门配合，并得到了他们的大力支持和帮助，到5月份已通过县财政局共划拨到20062007年2年就业保障金37万余元。二是主动登门到省属单位和自收自支单位征收就业保障金，通过多次登门取得了他们的支持和理解，共计收缴就业保障金5万余元。各单位就业保障金的相继到位为我县残疾人事业发展提供了坚实的物质基础。

（四）开展了丰富多彩的全国助残日活动。一是5月16日刘县长、李发芽副书记、李金花副县长等县领导亲自走访慰问了6家残疾人企业、特教学校、福利厂、福利院和3家残疾人特困户，共送去慰问金2.8万元。二是5月17日县残联与县交警大队联合举办了一期残疾人自用车车主交通安全知识培训班，通过教员精心讲解使全县50名残疾人拐的司机受到了很好的教育，至日前为止残疾人拐的司机违规现象明显减少。三是5月22日上午召开了全县残疾人创业人士座谈会，李发芽副书记亲自出席并做了重要讲话，该会的召开为这些残疾人创业人士提供了一个相互交流的平台。四是5月22日下午组织了残疾人向四川灾区捐款活动，其中涌现许多动人的典型，许多并不富裕的残疾人在捐款现场你捐1000元、他捐500元，更加感人的是盲人按摩店的熊正秀主动在女儿的陪同下到现场捐出300元，低保户陈菊儿拖着摇摇晃晃的身体也到现场捐款50元。到场的28名残疾人共为灾区捐款7000余元。向灾区送去了自己的一片爱心和真情。

（五）积极向上争取项目资金。县残联自剥离后，县残联的主要领导多次跑省、跑市争取项目资金，通过和省、市上级业务部门的领导交流和沟通，并得到上级领导的大力支持，到目前为止我县争取到5个项目具体是：贫困白内障患者复明手术的100例，贫困残疾人危房改造56户，贫困聋儿语训5人，资助残疾人辅助器具300人，残疾人公益岗位28人，目前已到位专项资金50万元。

（六）切实抓好我县残疾人基本情况的调查摸底工作。随着社会的不断向前发展，党和政府对残疾人这些弱势群体就越来越重视，不断的有新项目投入，通过此次调查摸底，我们准确了解了我县1.2万名残疾人的最基本情况包括残疾人的基本分布情况、劳动就业需求、康复需求、贫困状况等方面的内容，并建立了台帐，为我县残疾人事业的发展奠定一个良好的基础。

（七）切实抓好残疾人的康复工作。今年民生工程残疾人康复项目救助任务中，上级下达我县4个项目，一是县人民医院在11月份免费为贫困白内障患者实施了100例复明手术；二是免费为全县6名贫困肢残人装配假肢，每例上级补助2000元到省假肢厂；三是贫困聋儿语训5人，每位补助2000元，此项工作由县特教学校完成；四是资助残疾人辅助器具300人，这些辅助器具大到上千元小到几元的价值不等，全都适应残疾人需求的，从而使我县的残疾人能真正得到实惠。

（八）认真抓好残疾人就业与培训工作。一是在残疾人就业方面：残疾人就业是残疾人改善生活状况，参与社会生活的基础，是提高其社会地位，实现其人生价值的关键，各级残联组织、劳动保障部门和财政部门从以人为本、贯彻落实三个代表重要思想和实践科学发展观的高度，加强对残疾人就业工作的领导，切实采取有效措施，提高残疾人的就业能力，改善残疾人就业状况，顺利完成上级下达我县就业率为66%的目标；二是在残疾人培训方面：我会通过与县劳动就业局合作，顺利在县盛方有色金属加工厂培训残疾人60人，县福利厂培训残疾人35人，通过培训使他们都走上了就业岗位。

（九）认真负责地抓好残疾人危房改造项目。今年我县向上级争取到56户农村贫困残疾人危房改造项目其中45户。中央、省财政每户各补助2500元，县财政补助1250元，即每户补助6250元，11户是省财政每户补贴2500元，县财政补助1250元，即每户补助3725元，此项工作是真正惠及全县农村残疾人家庭。

（十）建立健全了残联基层组织建设。为使残疾人的各项工作落到实处，县、乡（镇）工作残疾机构现已正式开始运转，县直各单位都明确了分管领导。各乡镇残联理事长已由县委组织部下文，各乡镇也相应下文，明确了各村残协主席。

（十一）加强了县残联自身基础建设。由于单位刚刚成立，县残联积极寻找办公场所，在残疾人企业家陈方根的大力支持和帮助下，县残联租赁该老板的一楼办公室办公，并进行了简单的装修，还购置了空调、电脑、办公桌椅等办公用品，使残联工作得到正常开展。同时在县委、县政府的领导关心下，县残联还购置了一部工作用车，方便了县残联对上对下的业务工作开展。

（十二）抓了新农村建设工作。县残疾被安排在村塘家村大路下村小组，帮扶新农村建设，县残联领导多次到该村指导新农村建设，并挤出1万元资金进行帮扶。由于帮扶得力在全县6月份的新农村调度会上得到刘书记的表扬。

（十三）抓了残疾人信访和办证工作。我们按照代表、服务、管理的职责要求，切实抓了残疾人的信访工作。一年来，凡是到残联来反映问题的残疾人，我们都热情接待，能解决的及时解决，不能解决的，给予耐心的宣传和解释，全年就接待信访群众10多批次，目前全县残疾人群体比较稳定。此外，由于全社会对残疾人和残疾人事业的关心和关怀氛围日益浓厚，残疾人自觉办证的热情很高，今年全年办证1000余本。

总的来说，今年我会的残疾人工作在做到既打基础又突出重点的基础上，积极完成上级下达的各项目标任务，工作虽然取得了一定的成绩，但与上级的要求还有一定的差距，我们将继续勤奋努力、扎实工作，争取下年再上一个新的台阶。

二、20××年县残联工作思路

一、继续广泛深入地学习宣传新修订的《残疾人保障法》，形成全社会关心、支持残疾人工作的局面。

二、积极贯彻落实《残疾人就业条例》，做好残疾人就业和再就业工作。

三、继续抓好残疾人就业保障金的收缴和管理使用工作。

四、继续加大对残疾人就业培训、残疾人公益岗位、农村贫困残疾人危房改造、残疾人康复等项目的争资力度。

考评报告 篇7

区xx局：

为了全面完成2005年xx工作目标任务，根据xx市xx局《xx市xx工作目标考核办法（试行）》（xx发[2005]15号）文件，区xx局《xx区xx局2005年科室职能目标考核办法（试行）》文件的通知精神，结合我站实际，现将今年以来的救助管理工作情况汇报如下：

一、加强学习，提高素质。

我站以“三个代表”重要思想为指导，以保持共产党员先进性教育活动为动力，按照以人为本的理念，以科学发展观为重点，本着“自愿求助，无偿救助”的原则，严格贯彻执行国务院颁布的《城市生活无着的流浪乞讨人员救助管理办法》和民政部《城市生活无着的流浪乞讨人员救助管理办法实施细则》。每周五组织职工学习《救助管理办法》和《救助管理办法实施细则》，注重业务培训，推进行业作风建设，内强素质，外素形象，提升了服务水平。增强创新意识、转变观念、树立三大意识、（大局意识、竞争意识、宗旨意识）突破“三大障碍”（观念性的障碍、体制性的障碍、资源性障碍。）切实转变思维方式，创新工作方法。通过学习，切实增强干部职工对加强党的执政能力建设重要性和紧迫性的认识，深刻理解科学发展观的精神实质，创新工作思路，提高领导能力和管理水平。

二、依法救助城市流浪乞讨人员。

在接待和服务管理工作中，我站热情接待、礼貌待人、服务周到、手续简便、程序合法。我们严格按照《救助管理办法》与《救助管理办法实施细则》实施救助，为了搞好救助服务，我们采取多种方法：一是凡来站求助者必须符合救助的基本条件和要求，符合救助条件者，提供不超过10日的救助，并按规定程序办理相关的'登记和离站手续。资助车〈船〉票使其返家；二是对伤、并残和儿童的管理给予他们特殊的照顾，确保他们的人身安全，并且用专人或专车护送其返乡；三是对健全的乞讨人员进行耐心的说服教育，认真做好他们的思想工作，使他们树立正确人生观和价值观，使他们早日脱离流浪生活；四是对精神病人及时送往清溪精神病医院治疗，待病情稳定后，帮其查找亲人并护送其返籍；五是对危急重症的求助人员及时送往医院治疗。但是在救治危重病人的同时还存在一些我们自身无法解决的困难，一些无法查清地址的痴呆傻儿童的安置也需要更好的解决，在下半年工作时，我们将积极争取上级部门的支持，与相关部门搞好协调，使危重病人和痴呆傻儿童能够得到更好的救治与安置。

上半年我站共接待求助人员xxx人次，实际救助xxx人、其中男性救助人员xxx人、女性救助人员xxx人，其中：本省救助人员xxx人，外省救助人员xxx人。精神病人x人，危重病人x人，提供医疗救助xx人次。在服务管理工作中，我们对救助人员实行分类管理，区别对待，对年老、年幼和残疾人实行特殊照顾。使每一位来站求助的人员都能感受到党和政府的温暖。

三、加大救助管理办法的宣传

为了更好的让社会了解《救助管理办法》和《实施细则》，围绕人性化的救助管理这一中心，我站于5月起，加大对《救助管理办法》和《实施细则》的政策宣传，翻佣救助管理办法》和《实施细则》各160份，分发到有关部门和相关的乡〈镇〉。组织职工走上街头向群众及流浪乞讨人员发放宣传单3000份，组织工作人员到车站、码头和闹市区进行宣传，制作《办法》和《细则》宣传橱窗一块，在各个车站和进出站巷道口制作告知牌4块。为了更好地对流浪乞讨人员进行宣传，我站对来站求助的流浪乞讨人员积极做好思想工作；利用宣传栏、宣传橱窗、宣传条幅、宣传资料对待站受助人员进行宣传。还邀请有关新闻单位来站采访报道，在涪陵日报发表救助管理工作报道七篇，积极发布救助工作信息。努力实现救助工作信息系统网络化。完善基础数据、基础资料，建立和完善各种统计台帐，特别是建立了求助人员数据库，构建信息平台，加快信息技术在救助工作中的推广运用，实现兄弟站之间的互联互通，推进救助工作信息化管理。

我们将继续严格按照《救助管理办法》和《实施细则》结合救助站的实际，认真履行职责，继续加强职工队伍建设，提高业务素质，增强服务意识，进一步改善环境设施，加大宣传力度，按照以人为本的理念结合科学的发展观，开拓创新，与时俱进，努力开创救助工作的新局面，使救助管理站的各项工作再迈上一个新台阶。

考评报告 篇8

我校职工工作考核工作从xx年xx月份开始，在全校教职工大会的决策下，以党的精神和“”重要思想为指导，紧紧围绕全校教育教学工作的重点和大局，认真履行教书育人的职责，较好地完成了本年度的各项工作任务。

一、工作回顾

1、认真履行校长的职责

xx年来，我校领导班子团结和带领广大教职工，不断创新管理理念，强化服务意识，认真贯彻落实上级有关文件、会议精神，努力开拓创新、锐意进取，取得了较好的成绩。学校教学质量和办学效益稳步提高。教学水平和教学质量稳步提升。学生毕业升学率达到68.4%，学校被评为区优质教学单位，教学质量稳步提高。学校教育教学工作也得到市级先进单位的认可。

2、认真抓好教学质量的监测工作

为了使各学科教学质量稳中有升，我校加强了教研组的管理工作，每月都要召开全组教师会议，总结一周的教学工作，安排布置教学任务，督促检查教学工作，做到常抓不懈。本学年共召开六次全校教师会议，安排布置教学工作，安排布置教育教学各项任务，落实各项教学工作，并及时做到每次考试都有考试组长、备课组长，各备课组组长，各教研组组员都有具体分工。教学质量稳步提高。

3、教学质量稳步提升

教学工作是学校的中心工作，我校教学质量稳中有升，学校的教学水平得到了社会、家长、社会的好评。在本学年中，我校被省教育厅评为教学质量先进单位，在区级、市级各项比赛中，我校有26篇教育教学随笔被评为省级“优质课”，有11篇教育教学论文获得区级二等奖，19篇优秀教案获得县、市级一等奖，3篇优秀课例获得区级奖;学生在全国作文比赛中获得二等奖，35人次获得市级奖，25篇优秀作文获得市级奖。

4、认真做好教育教学常规工作的督查工作。

xx年来我们加强了对教学工作的监控，加快了教研组和备课组的建设步伐，加强了教科研工作力度。我校的教学工作也得到了各级领导与社会各界的充分肯定。教育科研工作得到区教育局的好评，学生综合素质评价优秀，被区教育厅评为“优秀科研单位”。本学年，我校被区教育局评为教学质量先进单位，在全区教学质量测评中，我校获得“教学质量先进单位”;在全区中小学教学质量测评中，我校获得优秀成绩，我校在全区中小学教学质量测评中，成绩居全区前列。

二、存在问题和今后的奋斗目标

5、学校基础教育薄弱，学生素质参差不齐，学生的教育教学效益与实效有待提高。

6、教师队伍建设不平衡，教师素质有待进一步提高，教师的专业化水平与教师的专业化水平有待提高。

三、今后努力方向

7、加强学习，提高认识，进一步转变工作思路，更新教育观念，提高教学效益。

8、学习先进经验，进一步提升自己的教学能力。

9、努力钻研，不断提高教育教学水平，提高学校的办学质量。

10、积极开展各项科研活动，提高教师教科研水平。

11、加强理论学习，进一步加强师德修养。

考评报告 篇9

考评工作个人述职报告

一、工作概况

在过去的一年里，我作为一名绩效考评员，负责完成公司员工绩效考评工作。在此期间，我严格按照公司制定的考评标准和流程，积极推动绩效考评工作的顺利进行。通过有效的沟通和协调，我成功完成了所有考评任务，并保证了考评结果的公平公正。

二、工作内容及成果

1. 绩效考评标准制定：我参与了公司绩效考评体系的制定和调整工作。根据公司战略目标和岗位职责，我与相关部门紧密合作，确定了绩效考评的关键指标和权重，确保了考评标准的科学性和可操作性。

2. 考评流程执行：我负责组织和协调绩效考评活动的全过程。我与各部门主管进行了培训和沟通，确保他们了解绩效考评的流程和要求。同时，我及时收集和整理了员工的绩效数据和考评材料，并协调各部门进行评定和审核，确保了考评流程的有效性和及时性。

3. 绩效结果通报：我负责将考评结果通报给员工和主管，并对考评结果进行解读和说明。我采用多种沟通方式，包括个别谈话、会议通报等，确保对员工绩效结果的公开公正，并帮助员工理解评定依据和改进方向。

4. 绩效数据分析：我分析了员工绩效数据，并向部门主管提供了有关绩效结果的分析和建议。通过对数据的深入分析，我发现了一些存在的问题和潜在的风险，并提出了改进的建议，帮助公司提高绩效管理水平。

5. 绩效考评改进：基于对过去一年考评工作的总结和反思，我提出了一些建议和改进措施。例如，加强对员工的培训和辅导，提高绩效目标的明确度和操作性；优化考评流程，提高考评工作的效率和透明度。这些改进举措对于提高公司整体绩效水平具有积极的影响。

三、遇到的问题与解决方案

在工作中，我也遇到了一些问题和挑战。首先是员工对绩效考评的理解和接受度不高，他们对考评标准和流程存在一定的疑虑。针对这个问题，我加强了与员工的沟通和解释工作，帮助他们理解绩效考评的意义和目的，增强了他们对考评工作的信任和参与度。

由于绩效数据的完整性和准确性涉及到各部门的协作，存在一定的协调难题。为了解决这个问题，我积极与各部门进行沟通和协商，明确数据的收集和审查流程，确保数据的准确性和及时性。

绩效考评的公正性和客观性也是一个重要的问题。为了保证公正性，我在考评过程中尽量减少个人偏好和主观评价的影响，更加注重量化指标的分析和对比。

四、个人思考与收获

通过一年的绩效考评工作，我深刻理解了绩效考评对企业管理的重要性。绩效考评是评价员工工作质量和公司整体绩效的重要手段，可以帮助企业发现问题、改进管理、提高效能。同时，我也认识到在绩效考评中要注重公平公正，保证评价标准和流程的透明性和科学性，这对于激发员工积极性，促进企业的稳定与发展具有重要意义。

在以后的工作中，我将继续努力提升自己的绩效考评能力和水平，积极学习和借鉴先进的绩效管理经验，为公司的绩效考评工作做出更大的贡献。

考评报告 篇10

1.九一八事变：1931年，日本制造九一八事变，炮轰东北军驻地，攻占沈阳。不到半年，侵占东北

2.七七事变：1937年7月7日，日本以士兵失踪为借口，要求进入宛平城搜查，遭到拒绝后进攻宛平城和卢沟桥，中国军队开始反抗。七七事变成为全国抗日战争的开端。

3. 南京大屠杀：1937年12月,南京沦陷,日军对南京进行了六周的杀戮,30多万人被杀害。

(二)中国军民的抗日斗争(1937年7月7日至1945年8月15日)

1.抗日民族统一战线的建立：

②1936年西安事变的和平解决,揭开了国共两党由内战至和平,由分裂对峙到合作抗日的序幕,标志着抗日民族统一战线的初步形成

④八一三事变后,国民政府《自卫抗战声明书》根据协议改编八路军，新四军实现了军事上的合作

⑤1937年9月，国民党公布了由中共提交的国共合作宣言，标志着抗日民族统一战线的正式建立。

2.国民政府组织的正面战场的抗战;

①淞沪会战:1937年八一三事变后组织淞沪会战,打破了日本的计划.

②平型关大捷:太原会战中八路军115师在平型关取得了抗战以来的首次大捷

③台儿庄战役:1938年徐州会战中,李宗仁指挥的台儿庄战役取得了抗战以来的最大胜利.

①政治：积极倡导建立抗日民族统一战线，1937年8月中共中央召开洛川会议,制定全面抗战路线。

②军事： 采取全面抗战路线斗争，取得平型关大捷，八路军,新四军深入敌后,广泛开展独立自主的游击战争,建立抗日根据地,把敌人的后方变成抗日的前线.1937年陕甘宁革命根据地改称为陕甘宁边区。晋察冀根据地是第一个敌后根据地。1940年下半年,彭德怀在华北进行了百团大战,沉重地打击了日军的侵略气焰.

③思想：制定全面抗战路线，提出持久抗战方针，指明了抗战胜利的正确道路，1942年开展整风运动，为抗战胜利奠定了基础。1945年七大的召开为争取抗战的最后胜利和新民主主义革命在全国胜利作了重要准备。

4.抗日战争胜利及其历史地位：

①抗日战争是中国近代史上最伟大的维护国家主权的斗争②洗雪了鸦片战争以来的民族耻辱，捍卫了民族尊严，并为民主革命在全国的胜利奠定了坚实的基础③抗日战争是世界反法西斯战争的重要组成部分。

领导述职报告(锦集十篇)

在日常生活和工作中，报告不再是罕见的东西，不同种类的报告具有不同的用途。其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编整理的国企领导个人述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

领导述职报告 篇1

一、基本情况

分局述职述廉的单位有7个，分别为国土所、国土所、国土所、国土所、国土所、国土所和天玉国土所，述职述廉对象为各国土所所长。按照各国土所管辖区域，分别在7个乡镇政府、街道办事处所在地举行述职述廉报告会议。每个乡镇、街道国土所邀请参加会议的评议代表为8名，同时分局机关各科室负责人也参加了此次述职述廉报告会。全区参加述职述廉会议的代表共有56人，其中，地方党政领导8人，人大代表12人，协作单位3人，矿业主10人，用地户、农民代表23人。述职述廉报告会上向各位代表发放综合测评表和征求意见表，共发放测评表78份，收回78份，优秀率为100%，征求到意见和建议19份，经归类梳理为10条，其中：人员经费方面2条，政策法规宣传方面1条，执法监管方面3条，服务方面4条。

二、主要做法

（一）领导重视，精心组织，周密部署

按照市局有关述职述廉活动文件要求，分局党支部高度重视，召开会议传达学习文件精神，充分认识述职述廉工作的重要性，并认真研究和部署此项工作。成立以局长为组长、班子成员为副组长的领导小组，下设办公室，专门对述职述廉工作进行组织领导和协调。结合分局实际，拟定《市国土资源分局关于在全区乡镇国土资源所开展向服务单位、服务对象述职述廉工作的实施意见》下发全局，统一实施，确保了述职述廉工作的有序开展。

（二）坚持原则，科学运作，认真实施

分局按照《述职述廉工作实施意见》，围绕广泛参与、接受监督、注重实效、推进工作的原则，突出抓好三个环节，扎实推进述职述廉活动。

一是注重评议覆盖面的广泛性和代表性。为了深入扎实地推进述职述廉活动，力求做到参评代表具有广泛性和代表性。不仅要有辖区内服务对象代表、党政领导、人大代表、协作单位代表，还要有用地户和农民代表等，最大限度地接触到社会各个层面，使国土资源部门能够接受最广泛的'评议。

二是增强述职述廉报告的针对性和准确性。报告内容必须按照述职述廉七个方面的内容撰写，必须实事求是，客观真实可信，努力做到汇报成绩不夸大、查找问题不隐瞒。

三是接受评议虚心诚恳。在述评环节中，基层国土所紧密围绕工作职责就履行职责、廉政勤政、执法为民、政务公开等主要方面向代表们作了详细汇报，既肯定成绩，又找出不足，对存在的问题及如何改进表明了态度，明确了方向；代表们紧扣服务、监管、廉政三个方面提出了诚恳意见和建议，面对面质询，提高了述职述廉工作的影响力。

四是组织整改及时客观。基层国土所对收集到的问题、意见和建议，逐条逐项分析查找原因，制定切实有效的整改措施，并将整改情况及时向服务单位和服务对象进行反馈，自觉接受社会各界的监督。

（三）加强督促指导，严格规范程序

为使述职述廉活动不走过场、不流于形式，达到预期效果。分局工作组，事前对各国土所述职述廉活动准备情况进行督促检查，指导工作，共同研究有关细节，及时解决存在的问题。事中参加述职述廉会议，严格规范工作程序，事后督促整改。确保述职述廉工作按照省厅、市局的要求，真正落到实处，取得实效。

（四）正确处理评议意见，及时落实整改措施

通过述职述廉征求到的意见，经归类梳理有10条。

1、加大国土资源法律法规宣传力度；

2、加大对土地、矿产违法用地查处力度，严厉打击非法开采矿产资源行为；

3、进一步规范土地审批，解决堵和疏的问题及“空心村”现象；

4、增加建房用地指标，解决农村困难群体建房用地问题；

5、缩短农民建房审批及办证时间，进一步提高办事效率；

6、加大对土地、矿产资源利用方面的监管力度；

7、大力支持古村、古镇用地；

8、加大对违章建房整治力度；

9、增加乡镇国土所工作人员；

10、增加国土所工作经费，解决交通工具。

针对评议中提出的意见和建议，各国土所及时进行分析总结，剖析原因，制定具体的整改方案，落实整改责任。并在规定时间内将整改内容、整改措施、整改结果通过一定的渠道向社会公示。同时，建立健全评价体系，将述职述廉的测评结果作为干部考核，业务评定，奖励处罚的重要依据，实现对干部的动态管理。

三、取得的成效

通过开展基层国土所面向服务单位、服务对象述职述廉活动，推进了党风廉政建设的深入开展，在促进执法人员廉政勤政和依法行政，树立良好的社会形象上取得了成效，主要表现在3个方面：

一是增强了廉政勤政意识，锻炼了干部队伍。在述职述廉过程中，广大基层执法干部按照上级要求对自身履行职责、遵守廉洁自律规定等方面进行了认真全面的对照、自查自纠和反思，切实受到了一次深刻教育和感悟，增强了廉政勤政意识。同时，提高了工作的积极性、守责的自觉性，树立了公正执法服务的理念，提升了能力，锻炼了队伍。

二是拓宽了监督渠道，增进了社会信任。向服务单位和对象公开述职述廉，扩大了社会对国土资源的知情权、参与权和监督权，拓宽了外部监督渠道，有利于多层次、多渠道、多角度对国土资源部门实施监督，这种做法赢得了有关领导、社会各界和服务对象代表的广泛赞誉，构建了和谐的监管关系，有效地促进了各项工作的有效开展。

三是宣传了国土资源管理，扩大了社会影响。一方面，执法人员通过述职述廉，向服务对象代表报告了自己履行职责、政策执行、监管服务、工作作风和廉洁自律等情况，在服务对象进行评判的同时，也宣传了国土资源管理职能、法规和政策，得到了服务对象的理解和支持。另一方面，向社会各界宣示了转变职能、搞好服务、接受监督、预防的决心和诚心，也展示了国土资源干部的素质，收到了内强素质，外树形象的“双赢”效果。

四、下一步工作打算

通过述职述廉工作的开展，广泛收纳群众意见，直面群众的批评、建议及意见，真实地反映目前基层工作中存在的问题，剖析原因，并及时进行整改，全面增强了国土资源干部职工为人民服务的意识，增加了行政执法透明度，初步建立了行政执法与服务对象的沟通机制。但是，分局是首次开展述职述廉工作，在准备动员、述职述廉报告中仍存在一些不足，下一步要建立乡镇基层国土所述职述廉长效工作机制，督促基层干部职工依法行政、廉洁从政，抓好干部职工思想素质建设，加大业务技能培训，增强责任心，不断转变工作作风，提高工作效率，规范执法行为，提升服务水平，推进国土资源管理工作上新台阶。

领导述职报告 篇2

一、自我评价

进入公司以来，认真学习并遵守公司的各项规章轨制，努力学习各种业务和专业知识，真诚与同事实行交流沟通。在公司领导的指导下，经由一段时间的努力，较好地与团队溶合，以热情和积极性投入工作。感觉不足的是，与各部分主管沟通还不够到位；对部分管治的精细度还需要增强；专业和业务知识的系统性欠佳。

二、我发展工作的方式和方法

1、遵循上下级关系实行发展工作。接受经理的指导、指令和监视，工作中即时与经理实行请示、汇报和沟通，并努力完成经理下达的工作工作。

2、按“计划、组织、实施、检查、修正”的.工作流程发展工作。按管治处经理下达的工作指令，结合自身的工作实际，对各部分的工作计划实行检查，落实责任人，对提出时间、质量和效果要求跟进检查落实整改。

3、按“落实岗位责任、按工作实绩考核，考核结果和收入挂勾”的方法管治，制定了相对应的岗位职责、考核轨制、考核办法等。

4、按“与相关部分实行轨制性沟通、紧密亲密发展协作和配合”的方式发展部分间的协作，努力保证各工作环节的紧密联系，尽可能减少工作中的脱节和疏漏。

三、发展的主要工作及其效果

1、在部分采用“跟进检查工作计划、落实责任职员、提出时间和质量要求、有总结评价”的工作发展方式，一定水准地晋升了部分的执行力。

2、发展按工作计划完成情况、按日常工作完成情况、按工功课绩考核部分的考核激励轨制，一定水准地进步了部分成员的工作意识、责任意识和工作效率。

3、与相关部分配合，发展项目的品质整改工作，使项目的车辆停放秩序、环境卫生状况、客户服务、机电维修、安全管治有了一定水准的改善，有利地推动了公司和项目品牌形象的晋升。

4、按时完成管治处每月考核汇报材料及管治处月度运行讲演的编写工作。

四、下一步工作计划

1、细化品质管治部各检查考核轨制，贯实考核轨制到各部分。

2、提升自己工作水平，努力学习更多提升前辈的品质管管治念。

3、多深入基层步队了解现场操纵情况，实时把握各部分服务动态。

4、多宣传品质管治带来的好处及效果，让员工主动晋升品质服务。

5、将每月的品质检查工作及讲演收拾整治成有效的数据显示，主动将服务动态与客户实行分享，让客户感慨感染到物业服务的持续晋升。

6、将各部分品质检查的内容框架化、尺度化，便于品质工作的检查、监视。

领导述职报告 篇3

一年来，我认真贯彻市委、市人民政府的各项决策和部署，严格按照环境立市、工业强市、城建塑市、农业稳市、商贸旺市的发展战略组织开展各项工作，树立了正确的权力观和政绩观，做到讲党性、讲纪律、讲原则、讲风格，时时处处从严要求自己，发挥了决策部署、统筹协调、推动落实、服务大局的领导表率作用, 圆满地完成了年度工作任务，取得了一定的成绩。现将一年来的工作情况汇报如下：

一、加强理论学习，提高执政水平

一是加强政治理论学习，努力提高立党为公、执政为民的执政意识。把科学的理论作为加强修养、坚定信念、指导工作的`有力武器，进一步深入系统地学习邓小平理论和“三个代表“重要思想，加深对加强执政能力建设重要性和紧迫性的认识，自觉强化执政意识、提高工作执行力。二是加强业务知识学习，努力提高适应新形势要求的工作能力。坚持把加强业务知识学习作为提高工作水平的重要途径，注重向实践学习与向书本学习相结合，提高了决策的主动性、自觉性和科学性。三是坚持学习实践科学发展观，积极开展民主生活会，开展批评与自我批评，认真撰写分析检查报告，增强贯彻落实科学发展观的自觉性，使科学发展观成为指导各项工作发展的行动方针。

二、认真履行职责，扎实做好岗位工作

规划编制工作取得新突破。督促完成了《xx市城市总体规划(20xx-2025)》编制审批工作。同时在城市总体规划的指导下，组织了中心组团、来华投资区中心区、河西区、教育园区、城北商贸组团、城南综合组团、来华投资区南区、红水河两岸景观等片区的控制性详细规划编制工作，提高控制性详细规划的覆盖率。为进一步提高城市品位，积极组织体育公园、高速路两厢、行政中心轴的城市设计编制工作，为建设现代化城市提供了科学依据。

领导述职报告 篇4

尊敬的各位领导、教师们：

一年来，我校全体教职工牢记使命，奋力开拓，办学条件显著改善，教学改革成果丰硕，名师工程初见成效，优生培养效果显著，办学影响与日俱增，教学质量不断攀升。今年中考再传捷报，张东亚同学达到千分以上，我校也成为我市突破千分大关的四所乡镇中学之一，优生率、录取率再次位居我市先进行列，赢得上级领导和社会各界的高度赞誉。现就我校主要工作汇报如下：

一、深化改革 提升教学质量

我校高扬课改大旗，精心谋划，扎实推进，严格落实日巡课、领导干部包级部、导学案审编、主题教研、网上交流、师生周反思等制度;通过“四课”活动推进课堂改革：上观摩课研讨路子，上示范课引领路子，上达标课规范路子，上提高课升华路子，促进了教师课堂教学水平的整体提升。在今年的市教研室教学视导中，我校教师的课堂教学受到高度评价，有多名教师被市教研室推荐为课改先进典型。

同时，在学生中开展“学习之星”擂台挑战赛，开展星级学习小组、星级班级评选活动，浓厚了“比学赶帮超”的学习氛围;实行教师优生承包责任制，因材施教，细化培养;考前聘请心理专家对学生辅导减压增效;双休日、寒暑假期间，通过学习指导手册、电话、网络构建“虚拟课堂”，加强学习指导;通过“致村两委的一封信”、登门家访等形式，密切村校、家校联系，凝聚教育合力。

二、内外兼修 提升发展内涵

我校以规范化创建和均衡化验收为契机，先后投入80多万元，对学校进行了硬化、绿化;高标准配备了功能室内部设施和仪器;增添、置换了高清摄像头，实现学校及周边地区全覆盖;实施了宿舍楼改造加固工程，家属院、小区拆迁和旱厕改造工程，并对部分路面进行了硬化;完成了纯净水进学校工程;成功申报了国家级少年宫建设项目。整洁高雅、规范安全的学校环境已初步形成，学生舒心，家长省心，政府放心。

在抓好硬件建设的同时，我们科学规划，精细管理，提高运转效率，食宿管理更是秩序井然，成效显著，被推荐在“泰安市中小学学校安全管理培训会”上作经验介绍。科学合理的学校布局，不断优化的学校环境，为我们农村孩子享受优质教育创造了良好条件。

三、搭建平台 提升师生素养

我校逐年加大资金投入，主动联系名校，开展学习交流活动。先后组织教师赴山大附中、青岛二十四中、河北唐山岔河中学、潍坊广文中学等名校驻点学习。另外，我们还创新校本培训思路，积极追随教育新理念，一方面邀请教科所王文涛主任、仪阳教研室纪成涛主任、李永民主任等我市名师到我校开展专题讲座;另一方面，深挖内部潜力，组织学有所长的教师开展“微培训”活动。春风化雨，润物有声。今年，我校三名教师获泰安市优质课一等奖，孔凡鹏教师被吸纳为肥城市名师工作室成员，肖磊教师被推荐参加山东省优质课评选;教师们累计在《山东教育》《语文报》《新课程》等核心教育报刊发表论文五十多篇，参编书籍三部。

我校通过丰富多彩的社团活动，提升学生素养，拓展学生能力。目前我校已组建了30多个社团，并提出了“社团活动课程化，课程实施社团化”实施策略，为学生成长、成才搭建了良好的平台，收获丰硕。在“第xx届世界华人学生作文大赛”中，刘万赟同学在27个国家和地区的700多万华人参赛学生中脱颖而出，荣获特等奖，中央电视台进行了专题报道;在第十届“全国宋庆龄少年儿童发明奖”大赛中，黄令昊同学荣获铜奖;在“第29届泰安市青少年学科创新大赛”中，我校参赛学生均获奖;在泰安市“第五届航模大赛”中，参赛学生全部获奖，均获中考加分奖励，获奖比例居肥城市乡镇学校之首;在数理化学科能力竞赛、小实验家活动中，我校成绩斐然。

成绩已成过去，面对我市深化教育教学改革的新机遇、新挑战，我们深感任重道远。在新的一学年里，我们将以“阳光学校”建设为核心，精心打磨以人为本、民主高效的“阳光课堂”，精心编写丰富多元、润泽心灵的“阳光课程”，精心锻造品德高尚、业务精湛的“阳光教师”，精心培育品学兼优、朝气蓬勃的“阳光学子”，努力开拓学校发展的新局面。

最后，祝各位领导，教师们工作顺利，万事如意!

领导述职报告 篇5

各位领导、各位同仁：

大家下午好，现在我就工程造价事务所和我本人工作情况进行述职，请评议。

在神华神东两级公司的正确领导下，造价事务所紧紧围绕“四化五型大神东”的发展战略，坚持“工期科学、造价合理、质量优良”的原则，进一步增强服务意识，加大精细化管理力度，不断提高工程造价管理水平和服务质量，在合理控制工程造价方面发挥了积极作用，圆满地完成了公司下达的年度经营指标以及公司交办的各项任务。

第一部分单位工作情况

一、党建和思想政治工作情况

加强思想建设，认真开展政治理论学习，深刻领会其内涵，坚定党员干部的理想信念；积极开展“争先创优”、“党建创新”等一系列活动，提高党员素质，全面落实上级党组织安排的各项工作。

二、领导班子建设情况

造价事务所专业技术性强、业务量大，加强班子建设尤为重要。我们按照“四好”班子的要求，大力加强班子建设，在班子内部形成了顾大局、谋大事的良好工作氛围，赢得了全体职工的信任和尊重。

三、造价业务工作情况

（一）加大精细化管理力度，加强过程控制。在总结多年工作经验的基础上，对造价管理工作进行了认真的分析和研究，出台了一系列管理办法和措施，进一步提升业务水平。

1、加强造价业务标准化建设，对业务流程进行了完善，对预算、结算审查标准进行了修订；

2、实施项目分片管理，将业务人员按片划分，把所有建设项目的造价业务落实到每一个人，各负其责，从项目的概算审查、工程招标前的图纸会审、标底编制、预算审查、材料价差的审批，到工程项目的验工计价、竣工验收、竣工结算的审定，项目负责人全程参与，切实做到对工程造价的全过程的控制。

（二）规范工程造价管理方面的政策和标准，严把工程造价审查关。

1、定期组织业务人员认真、系统地学习国家、行业和公司相关法律、法规及文件，特别注重对工程定额和费率等关键性规定的学习和领会。

2、严格按照预算、结算审查流程，开展业务工作。

3、严格按照招投标管理办法，及时准确地做好标底编制工作。

（三）20xx年造价业务量完成情况

20xx年共审定基建、专项、生产成本工程预算、结算合计549205.8万元,核减27868.57万元，为公司节约了大量的建设资金。

20xx年共编制各类工程标底73项，标底金额75692.2万元。

四、经营任务完成情况

按照与公司签订的“五型企业”经营业绩责任书的要求，积极落实全面预算管理各项工作，收到了良好的效果，全面完成了公司下达的各项经营指标。同时，认真开展“双增双节”活动，对节支目标和措施进行了细化，实现全年“七项费用”节支4万元的奋斗目标。

五、党风廉政建设情况

认真落实公司纪委20xx年度工作要求，制定了《工程造价事务所党风廉政建设实施细则》等办法，与各科室签订了党风廉政建设责任书，加大监督力度，在党风廉政建设上，领导干部带头廉洁自律，教育员工认真遵守造价管理人员的行为准则，通过学习、接受警示教育等一系列活动，营造了廉洁自律的氛围，树立了造价管理单位的良好形象，全年未发生吃、拿、卡、要等违规违纪事件。

六、存在的问题

（一）业务人员少。

（二）部分人员业务水平有待进一步提高。

（三）定额管理滞后。

（四）材料价格信息价管理滞后。

第二部分个人工作情况

一、加强政治理论和业务学习，提高综合能力

政治理论方面，认真学习党和国家的大政方针和神华神东两级公司的各项决策精神，在政治上同上级保持一致；按照公司党委的要求，积极参加公司和单位组织的中心组学习，学习神华、神东两级公司下发的各类文件和领导讲话，领会其精神，并把有关精神贯彻到日常工作中；业务学习方面，认真系统地学习了工程造价方面的国家法规、行业规定和公司相关管理文件，不断充实自己，努力使自己能够适应行业快速发展的需要，适应神东快速发展的需要，提高自己的综合能力。

二、狠抓核心业务和员工队伍建设

在工程预算、结算审查和标底编制两项核心业务上，我倾注了大量心血，认真审核，严格把关，努力使错误降到最低限度，20xx年标底编制和预算、结算审查重大失误率为零，错误率控制在公司核定的指标以内。

造价事务所年轻人较多，如何尽快将这些年轻人培养成为业务骨干，建设一支业务精湛、作风优良的造价管理团队，是我经常关注的一件大事。主要从两方面抓起：

1、经常组织他们学习《工程造价咨询单位执业行为准则》、《造价工程师职业道德行为准则》等行业自律文件，规范员工的执业行为。

2、加强业务学习，提高员工执业水平。

三、加强自身党性修养和作风建设

1、认真学习国家、集团和神东廉洁自律有关文件，牢筑思想防线，自觉抵制各种不正之风。

2、认真学习《国有企业领导干部廉洁自律七项要求》等一系列规章制度，带头执行廉洁自律各项规定，在工作生活中，自觉约束自己的行为。

3、加强作风建设，不断提高执行力，上级决定的事情，毫不保留地服从和执行，工作雷厉风行，在其位，谋其政，办实事。

四、本人存在的问题

1、由于业务量大，平时没有投入很多的时间，进行政治理论知识的学习。

2、由于业务量大，对单位员工的培训安排较少。

3、由于单位职能变化，由原来的管理和服务两种职能，变为现在的纯服务职能，这样，我把主要精力放在服务上，在管理上投入的精力较少。

针对以上问题，在20xx年要加以全面改进。

综上所述，我们虽然取得了一些成绩，但与公司的要求还有一定的差距，我们要在新的一年里，兢兢业业，发奋努力，为神东的快速发展做出应有的贡献。

谢谢大家！

领导述职报告 篇6

20××年对于××是不平凡的一年。20××年我们××谋转型，谋跨越，公司开拓进取，公司战危机，渡难关，谋发展。作为××，在这里我要感谢上级领导对我的关心和帮助，感谢各部门同志对我工作的支持和配合。一年来在大家的共同努力下，我们××健康稳定的发展，实现全年生产无事故，为公司的减亏做出了应有的贡献。

下面我将20××年的工作述职如下：

一、提升自身素质，以适应工作的需要

1.一年来自己在的本职岗位上，自己扑下身子，深入现场，了解生产工艺，掌握××的人员状况，虚心向现场人员学习，向工程技术人员学习，详细掌握生产的每一个环节。自己自学了生产工艺、化工机械、管理学等方面的知识，提高自己的业务水平，同时了解掌握市场动态及下游产品动态.

2.学习有关文件及党的路线方针政策，学习党章，提高自己的理论素养。以适应自己工作的需要。并在总支组织党员认真学习，提升党员干部的政治素质。

二、抓安全，从细节着手，从严管理，抓出××的安全文化。

针对××年轻人多，思想活跃，职工技能较差，以及高危生产等特点，我从细节着手，从职工的素质着手，不搞样子，不摆架子，从实处抓起，抓“三基”夯实安全基础。实现20××年安全生产无事故。

1.完善各项规章制度。开展安全质量标准工作，验收通过了安全生产许可证，消防证和环保许可证。达到质量标准化二级标准。

2.根据20××的生产状况，组织生产技术人员将过去大而全三十项厂控考核指标，根据当前的生产情况，切合实际，调整到重点的二十项指标。以适应管理的需要。

3.围绕安全生产，强抓职工的业务素质，从重理论培训转向重技能培训，每月有重点针对生产过程中可能出现的故障进行模拟演练和岗位练兵活动，重实效，求质量。××提素质，学技术蔚然成风，职工素质有了大幅度提升。20××年有13人通过了中级工，有3人通过了工程师资格

4.开展班组建设，制定班组管理和班组建设的实施细则，推行“三四五”工作法，夯实基础管理。在管理干部中推行”安全十问“，取得很好的效果。

三、抓生产，保质量，降成本，求效益

1.20××年完成产量××万吨.

2.产品质量达到100%。

3.开展各项节能降耗活动

四、廉洁自律情况

1.在选人用人方面，不任人为亲，采取民主推荐和招聘的方式，把在现场一线工作作风正派的、业务能力过硬的同志提拔到关键的岗位。

2.带头维护职工的利益，不克扣、截留职工的工资，充分征求职工的意见，制定工资分配方案严格考核，奖罚分明。做到企务政务公开，给职工一个满意的交待。全年没有由于工资分配不公而出现上访情况。

3.不吃拿卡要，不搞特殊化，不因为位置变了而为自己谋福利，不损害集体利益，同时也教育身边的工作人员公道正派，清正廉洁，树立公仆形象。

4.带头维护班子团结，牢固树立全心全意为人民服务的思想，一心扑在工作上，群策群力，民主决策。深入基层，深入研究如何扭亏如何增效的好办法好措施。

5.深入群众，了解职工的所思所想，为职工答疑解惑，开展帮扶教育活动，树正气，做典范。

五、存在的问题和不足及改进措施

1.专业方面和管理方面的知识还很欠缺。由于自己忙于日常行政事务，投入到学习的时间和精力不是很多，以致于在考虑问题时不是很系统，很连贯，在决策时有些措施没有针对性，有些制度形式化，不具体，不实际，不能很好的去解决问题。下一步作为一名基层领导，一方面要深入实际，另一面要加强学习，以创新的思想开拓工作，务实求真。

2.大局观不强。自己满足于××的管理，忽视了与兄弟单位与部门的联系，满足于向领导汇报问题，缺乏沟通与联系，有些好办法好措施也仅是说说而已，没有一股韧劲，没有一种不解决问题誓不罢休的勇气，存在事不关己，高高挂起的思想，解决问题的力度和措施不是很强。今后自己工作中要树立一盘棋的思想，工作中要有魄力，勇于进取，勇于担当，不等不靠，不推诿。

3.××是新成立的一个化工厂。如何建设好××，如何完善××的体制，如何培养好人，如何让××发挥好它的效能，这需要我们静下心来去研究。作为一厂之长，我不能因循守旧，按部就班，我要有新的理念，新的思路，在工作中创新，创新中工作，为把xxx建设成为一个同行业的示范标杆厂而努力。

4.我们公司职工的.稳定也是我们工作的重点。过去浅尝辄止的做法不能满足职工思想工作的需要。在新形势下，我要真正深入到群众中去，讲形势，讲发展，求得职工理解，凝心聚力，真正与职工交朋友，做好耐心细致的思想政治工作。

5.工作中还存在教条主义和形式主义，工作中缺乏敢于担当的精神，满足于应付上级的检查，工作做得不实，不细。

6.在政治学习方面，满足于上级安排的一些内容，往往囫囵吞枣，掌握的不够牢固。今后，我要将学习作为自觉的行动，有计划，有内容。同时作为总支书记，要言传身教，带动同志一起学。

总之，一年来自己虽然做了一些事情，但有很多的需要改进的地方。今后我会更加努力，以百倍的信心，以勇往直前的气魄，为××的发展壮大，为我们公司尽快走出困境做出自己的一份贡献。

领导述职报告 篇7

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

今年以来，我紧紧围绕保护资源与保障发展并重这一工作主线，尽自己最大的努力，尽职尽责、尽心尽力地做好各方面的工作。下面，我根据廉洁从政承诺和本职岗位实际，就履行岗位职责和廉洁从政工作情况汇报如下：

一、加强学习，努力提高思想政治理论水平

自我担任所长以来，首先加强思想政治理论的学习，始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻落实十七届五中全会精神，深入践行科学发展观，增强公仆意识，牢固树立为人民服务的思想和观念。其次加强法律法规和业务知识的学习，不断提高包括自己在内的全所人员的业务水平和工作能力。一是经常组织全所工作人员集中学习国土资源有关法律法规和政策，传达学习上级有关会议和文件精神，联系实际贯彻落实。二是在工作中，遇到不懂的问题，虚心请教，做到边学边干，在实际工作中提高业务水平。三是通过“6〃25”土地日开展宣传活动、在日常工作中进村入户宣传等形式，努力提高村级干部依法管理土地、保护耕地的法律意识。

二、立足本职，打开国土资源管理新局面

根据国土资源部《关于加强农村宅基地管理的意见》等相关法规政策，我所进一步加强建设用地管理。一是加强农村宅基地管理，认真执行乡乡土地利用总体规划和农村宅基地占用农用地年度计划。同时，我们还严格执行“一户一宅”和面积不超过省政府规定的标准等法律规定，以及“三到场”的要求，努力改进工作方法，按照严格管理、提高效率、便民利民的原则，对符合条件申请宅基地的建房户，我们及时受理申请，进行现场勘查和用地审核后，及时报县局审批。

今年我们共上报农民建房宅基地报件51宗，已批回报件51宗，用地面积5907平方米。为切实保护国土资源，落实耕地保护责任制，在县政府和县局的重视和支持下，县政府与东阳乡签订了耕地保护责任书，乡党委、政府都非常重视耕地保护工作，主要领导经常过问，分管领导和我们一起狠抓落实。同时，加大了动态巡查和土地执法的力度，充分发挥村级协管员的作用，对违法行为做到早发现、早制止、早处理。在节假日，我们也常常放弃休息，查处制止违法用地。对未经批准，但符合规划的拆旧建新、利用空闲地建房的建房户依法给予处罚，今年共收罚没款计4万余元，既查处了违法用地行为，减少新的违法用地，又规范了用地管理。

三、廉洁自律，健全制度，认真开展反腐倡廉工作

1、防微杜渐，提高自身防腐拒变能力。

国土资源部门担负着国土资源管理的重任，掌有一定的`权力，所以诱惑多、风险大。作为基层所所长，要保证“常在河边走，能够不湿鞋”就必须做到：一是平时加强思想道德修养，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，不断加强党性修养和思想道德修养，工作上用高标准去衡量，生活待遇上向低档次比较，做到务实、勤政、清廉。二是以身作则，当好表率。正人先正己，要求别人做的，自己首先做到；禁止别人做的，自己坚决不做，切实把立党为公、执政为民的本质要求具体落实到各项工作中。三是严于管理。在日常工作中，我除协助县局做好国土资源管理工作外，还加强了本辖区内各项土地、矿产资源相关规费和罚款的收缴管理工作，所有收取的规费和罚款都严格按照规定，足额、及时上缴县财政专户。同时，努力压缩经费开支、节约资金。

2、健全制度，用制度来约束人。

我任所长以来，和全所工作人员一起，严格执行县局制定的社会服务承诺制、首问责任制、考勤制度、建设用地审批、信访接待以及岗位目标管理责任制等各项规章制度，自觉遵守党风廉政建设有关规定和国土资源部的勤政为民“十项措施”、工作人员“五条禁令”，并结合政风行风民主评议活动，内强素质，外树形象，使我所工作效率进一步提高，从未出现“索、拿、卡、要”的现象，杜绝了“不给好处不办事，给了好处乱办事”等行业不正之风。

3、心存正气，坚决抵制歪风邪气。

在日常工作中，经常会有一些人为达到个人目的，想方设法请客送礼等，都遭到我的严词拒绝，并明确告知只要符合有关法律规定规定，我们一定会依法协助办理用地手续。还有的为违法当事人说情，我都不会“买帐”。同时，我还严格按照上级有关规定，不经商办企业或进行中介活动，也从没赌博、公款吃请和收送“红包”的行为。

一年来，我和我们所虽然在国土资源管理工作中取得一些成绩，但与上级的要求，还存在一定的差距，主要是基层所工作方式方法还需进一步探索；服务当地经济发展和基层群众还有薄弱环节；查处和制止国土资源违法行为还有一定的难度，这些问题都有待于我们通过加倍工作来改进和加强。

作为基层所所长，我深感肩上责任重大，既要依法保护国土资源，又要为当地经济建设提供用地保障，还要服务好千家万户的群众。现在国家继续实行最严格的土地管理政策，只有充分吃透政策，理解政策，才能更好地管理本辖区的国土资源，服务好当地群众。所以，在今后的工作中，我将进一步加强政治理论和国土资源法规政策的学习，努力提高业务工作能力，自觉服从和服务于经济建设这个大局，勤政廉政，努力工作，虚心听取群众的意见，接受社会监督，履行职责，切实保护好我们脚下的这片土地，为经济建设和社会稳定奉献自己一份微薄的力量。

欢迎大家多提宝贵意见。

谢谢大家！

领导述职报告 篇8

尊敬的各位领导、同事们：

根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们多多指正。

理清思路抓重点，思路决定出路。思路不清，方向就不明，工作就难以推动。

1：招贤纳士。

人才就是企业的核心竞争力！企业要持久发展，必须依靠人才，建立一支熟悉业务而又相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。我将在今年的工作中依据实际需求，着手建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队。

2：战术制定。

一年内，以中低端产品为切入点，重点抢做县级以下二级市场。较好地完成全年目标任务。（附销售目标）

3：市场操作。

加强客户管理工作，提高服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我将在两个方面着手。

一是进一步利用好、维护好现有渠道，保持渠道的畅通仍是我做好市场开拓工作的重要环节。我将积极与上司和下属联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点市场的工作；

二是进一步开发新客户，开辟新市场，做到开源节流。在保持与代理商良好关系的基础上，我将坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对客户实行全过程、高质量的服务，通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

4：内部管理。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在销售内部管理上，首先，要严格管理，加强纪律性。进一步规范和完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受领导指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我将组织部分人员学习营销业务、法律法规和行业政策等，提高理论水平和营销技能。通过学习切实提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，使业务能力提高到一个新的档次。

5：总结。

我坚信，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的'关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

总之，在今后工作中我将诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。

谢谢大家！

领导述职报告 篇9

各位领导、各位同志：

下面，我就近一年来的思想政治建设、工作任务及工作作风、廉政建设等方面的情况进行述职，请审议。

一年来，我能够在企业正确领导下，在同志们的帮助和支持下，严格按党员干部的标准来要求自己，认真履行工作职责，积极调动分管一路的同志们开展工作，恪尽职守，不计个人名利得失，积极创新和探索党建及思想政治工作新途径，较好的完成了自己所分管的工作任务。

一、加强思想政治建设，提高驾驭工作的能力

思想政治建设是领导班子和干部建设的根本问题，决定着干部政治观点、政治方向、政治立场和思想政治水平。近年来，我能够结合实际工作，不断加强自身的思想政治建设，一是做到讲学习，努力提高自己的思想政治水平。工作中，树立正确的世界观、人生观和价值观，努力提高运用理论解决实际问题的能力，不断开创工作新局面。二是做到讲政治，提高自身的政治理论水平，能够认真贯彻党的基本路线、方针、政策，坚决执行企业的各项重要决策，在实践中，认真践行“三个代表”重要思想，想问题办事情做决策，做到一切为了员工，时刻关心员工，相信员工，依靠员工，把员工拥不 拥护，赞不赞成，高不高兴作为自己行动与工作的出发点和落脚点。同时，廉洁自律，严格约束自己。三是做到讲正气，保持良好的工作作风，能够按照“八个坚持、八个反对”的要求，坚持理论联系实际，密切联系群众，开展批评与自我批评，谦虚谨慎、戒骄戒躁。工作中，坚持原则，与班子同志相处，做到既讲团结，讲工作，又讲原则，讲正气。

二、求真务实，脚踏实地的完成好本职工作

近年来，我们紧紧围绕前大改革发展这一中心，结合生产经营实际，认真研究我厂的思想政治工作目标和思路，确立和实施了“围绕一个中心、实现两个转变、开展五项活动、实现五个突破、促进八个明显提高”的工作思路，围绕上述目标和指导思想主要开展了以下几个方面的工作：

(一)发挥宣传思想工作凝聚人心、鼓舞士气的作用，树立前大新形象，扩大前大的影响力

一是针对重组改制后机制和体制的变化，结合急需调整员工思想观念的实际，广泛开展形势任务教育活动，先后开展了“改革发展稳定”、“形势、目标和责任”、“四个不一样”、“讲成果话发展、讲责任做主人、讲奉献塑形象”等为主要内容的大讨论或主题教育活动。

二是以形象宣传和树立为重点，开展了新闻宣传工作。近年来，先后在《xx石油报》、《xx日报》等新闻媒体发稿180多篇，平均每两天就有反映生产经营科技等方面的新闻发表，及时反映了企业大好形势，扩大了在油田内外的影响，大大提高了企业的地位。

三是深入开展群众性精神文明创建活动，以“创建文明单位、创建文明班组、争当文明员工”为载体，积极开展精神文明创建活动，xx厂被省委省政府评为精神文明建设先进单位。

四是逐步探索和加强基层思想政治工作，使之制度化、规范化、实效化。结合前大改革发展的热点、难点问题，创立一系列有可操作性和指导性的思想政治工作制度，建立了一套有安排、有内容、有检查、有考核的制度，形成了以党支部为核心，以政工干部和行政干部为主角，以党团员、班组长、先进人物为骨干的基层思想政治工作网络体系，较好的发挥了思想政治工作化解矛盾、疏通思想、释疑解惑的作用。

(二)强化基层党建工作，增强党组织战斗力和凝聚力

一是进一步规范了基层党建基础工作，统一了各种党务活动纪录、资料、档案和标识，严密了组织生活制度，并采取了定期检查和不定期抽查的方式监督检查党务活动开展情况，保证活动质量和效果。

二是继续开展党员形象群众评活动，并把党员立功竞赛活动完成情况作为群众量化打分的内容，使群众评议压力转化为党员工作的动力，使党员的作用得到了显现，保持了党员先进性，真正形成了一个党员一面旗帜的局面。

三是规范落实了党建联系点制度，重新规定了联系方式和内容，形成了党政全员抓党建，抓好党建促生产的氛围。

四是抓好党建薄弱环节，重点抓好机关支部党员学习、“双重组织生活制度”及党员立功竞赛活动的落实情况，把机关支部建设达标列为机关总支业绩指标，实行月考核月兑现。一年来，机关支部组织党员围绕生产中急、难、险、重积极开展各种活动，共开展各种党员突击会战x次，平整井场xx个，挖管线沟xxx延长米。

五是强化基层党组织的战斗堡垒作用。在抓好党支部书记业务素质提高的同时，下发了支部书记《七必到、六必抓、五必访、四必问制度》和《支部书记授权制度》，解决了支部书记“抓什么、怎么抓”的问题，使基层支部在服务基层生产中发挥了较好作用，真正做到一个支部一座堡垒。

(三)加强党风廉政建设，促进前大健康发展

一是采取印发《xx》报、组织党员干部观看《xxx》电视教育片等多种形式开展廉政教育，促进了党员干部奉公守法，廉洁自律;二是以经济效益为中心，以事前事中效能监督为重点，促进管理人员认真履行职责，纪检人员对合资单位卸油计量、厂内管杆泵等物资报废监督抽查70多次;三是落实党风廉政责任制，厂领导分别与科室、基层站队签订了党风廉政责任书。

(四)积极探索并推动富有前大特色的企业文化创建工作

本着在继承的基础上创新，在学习、普及的`基础上深化，在巩固基础上提高的指导原则，建立健全了厂、站队、班组三级企业文化建设网络。一是以倡导“爱国、创业、求实、奉献”的中石油企业精神和宣贯“诚信、创新、业绩、和谐、安全”的核心理念为着眼点，结合我厂特点，刚性灌输我厂管理人员的十条工作理念、十条纪律和履岗誓词等，逐步使我厂精细量化管理、基层站队管理信条和岗位形象标准理念入心入脑，并使之融入到日常的生产经营管理工作中，进而形成全员统一的价值取向和行为习惯。二是用具有前大特色的制度文化、行为文化规范员工日常行为，通过“十大板块”检查，公开曝光评比等一系列方式，加快了企业形象标准化建设进程。三是以人为本开展了“欣赏别人、理解别人”、给劳模过生日、亲子假日、为员工办十件小事等活动，营造了以人为本、和谐、积极向上的工作氛围，增强了企业的凝聚力和亲和力。

(五)抓好后勤保障工作，为员工创造良好的生产生活环境

我厂地处偏远，员工全部吃住在单位，目前有宿舍8个，食堂9个，抓好后勤工作，进一步改善员工生产生活环境，对于稳定队伍、调动员工生产积极性至关重要。近年来，我们先后把筹集装修办公楼的费用用在了男女公寓的装修上，并给每个房间配备了电视，为基层6个宿舍统一配备了新式单人床，为全厂员工配备统一的床单被罩，达到了宾馆化管理。最近，在厂里的积极争取下，企业决定为我厂闭路电视改造投资15万元，将对厂中心区电视接收系统进行改造，并为边远四个站队配备地面电视卫星接收系统。

(六)强化四项职能，开展好工会工作

一是抓好x管理工作，通过召开员代会、代表团组长联席会、厂务公开等形式，较好的落实了广大员工的知情权、参与权、监督权;二是围绕原油天然气生产任务，开展了群众性经济技术创新活动;三是深入开展送温暖活动，落实了领导包保特困户制度，针对困难弱势群体开展慰问活动55人次，发放慰问金2万余元;四是开展丰富多彩的文体活动，组织了“七.一”大合唱、“跨越五百万”大合唱、元旦联欢会、篮球赛、拔河赛等各种文化活动，大大丰富了员工的业余文化生活。

(七)发挥团组织生力军和突击队作用

开展了青年志愿者和争创青年文明号活动，坚持组织青年志愿者艺术团到前线和敬老院进行慰问演出，到周边村镇散发打击盗油宣传单2万份，开展了符合青工特点的文体活动，多次有效的举办了不同层次的青工技术比武活动。

(八)强化治安综合治理工作，为企业发展保驾护航

今年以来，针对我厂防控特点，强化“三防”措施，制定了“管杆防盗管理办法”，建立了基层站队与保安队、派出所联防体系，与xx镇签订了“企地联防责任制度”。同时，在重点路口，设立油田物资监控站7个，并加大对周边百姓的法制宣传力度，组织发放传单两万多份。通过活动有效控制了xx地区盗油盗公案件的发生。案件发生数量与去年相比减少了三分之二，保证了生产经营的正常进行。

(九)耐心细致地做好稳定工作

建立了厂、科、队三级包保网络，走访有偿解除劳动合同人员和退养员工70余人次，并组织退养员工到大安北、长山明珠园旅游，丰富了退养员工生活。现有xx名退养员工全部与厂签定了稳定协议书，xx名有偿解除劳动合同人员签订了再就业合同。目前，有偿解除劳动合同人员和退养人员相对稳定。

三、作风及廉政建设

几年来，在实际工作中，能够按照“八个坚持”、“八个反对”的要求履行自己的职责，一是正确处理国家、集体与个人三者关系，维护大局，坚持党性，严于律己，廉洁奉公，不谋私利;二是注重思想学习，结合实际工作，对照党员干部监督两个条例，开展批评与自我批评，不断改造自己在思想作风、工作作风等方面存在的问题;三是密切联系群众，能倾听群众的呼声，解决群众关心的热点问题。

回顾一年多的任职情况，在同志们的支持和帮助下，自己在主管的工作上，取得了一些成绩，也存在一些差距和不足：一是部分工作开展不平衡，抓得不够深入;二是深入基层调研时间安排较少，事务性工作较多，存在工作安排不科学现象;三是由于长期在后线单位和机关工作，对石油地质工程方面的知识了解不深，除了精通自己的业务，还要熟悉其他相关业务知识，以便更好地开展工作。

今后，我将加强各方面的业务学习，不断提高自己的思想认识水平、政策水平和业务素质，为领导当好参谋，为同志们搞好服务，为基层群众多办好事、实事。以上报告，请予审核!

领导述职报告 篇10

各位领导，同志们：

在即将过去的一年里，我在市局党组的正确领导下和同事的支持帮助下，较好地完成了各项工作任务。现将一年来的思想、工作、作风、廉洁自律等方面的情况汇报如下，请大家评议。

一、认真学习，努力提高政治素质和业务水平

良好的知识素养，是顺利完成工作的基础。一年来，我积极参加了市局机关和党组中心组的各项学习活动，特别是在市局开展的学习实践科学发展观活动中，我能够自觉地将自己的思想和行动统一到市局党组的部署上来，进一步深化对学习实践活动重要性的认识，努力使学习实践活动成为推进分管工作科学发展的一次深入发动，成为自身服务科学发展大局的一场重要实践，通过学习和思考，使自己对重大理论问题有了新的认识，政治信仰更加坚定，思想观念进一步解放，政治敏锐性和执行水平得到了提升，使自己在处理一些问题时，能够时刻保持清醒的头脑，把握正确的方向，从国税事业发展的高度出发，讲政治、顾大局，既坚持原则，秉公办事;又注重实际，创新思路，努力寻求积极高效的工作方法，为进一步做好本职工作奠定了基础。

在提高政治素质的同时，我重视自己的思想修养，确定每年必须读一本或几篇好文章，今年我阅读了美国当代作家哈尼鲁宾的文章，特别是他的《友人赠言》中的经典语言：“注意你的思想，它会变成你的言语;注意你的言语，它会变成你的行动;注意你的行动，它会变成你的习惯;注意你的习惯，它会变成你的性格;注意你的性格，它会变成你的命运”。对我启发很大，思想修养决定人的命运。在业务学习上我主要是针对分管工作，重点学习纪检监察、党务、重大税收政策调整以及国家宏观经济政策调整等方面的内容，用以指导日常工作。

二、扎实工作，全面履行工作职责

我主要分管纪检监察、党办、工会工作。

(一)精心筹划，整体推进，认真抓好学习实践科学发展观活动的各项工作。

在为期6个月的活动开展工作中，坚持把加强学习培训贯穿始终，把深入调查研究贯穿始终，把推动解放思想贯穿始终，把解决突出问题贯穿始终，把吸收群众参与贯穿始终，进一步加深了广大党员特别是党员领导干部对科学发展观的理解，形成了推动科学发展、建设和谐国税的思想共识，解决了一些影响和制约汉中国税科学发展的突出问题。由于组织准备工作充分，安排部署周密细致，宣传动员广泛深入，各项措施扎实过硬，使学习调研、分析检查、整改落实3个阶段8个环节的工作环环相扣，有条不紊的进行。在各科室的密切配合下，我局学习实践活动取得了明显成效，受到了市委领导的充分肯定。

在市委召开的第二阶段动员大会上，我局介绍了经验。在市委对中央巡视组的专题汇报会上，我局作为列席代表，书面汇报了国税系统的学习实践活动开展情况。中央和省委指导检查组分别对xxx等县局学习实践活动进行了指导检查，对我局基层单位活动开展情况给予了高度评价。市局被市委学习实践活动领导小组办公室确定为全市践行科学发展观先进典型单位，《xx日报》等五大市直新闻媒体对我局学习实践科学发展观的具体做法和取得的成效进行了集中宣传报道，进一步扩大了xx国税品牌的知名度和影响力。

(二)突出重点，注重创新，扎实推进反腐倡廉各项工作。

在纪检监察工作方面：

一是抓好党风廉政建设责任制落实工作。

在全市国税系统进一步强化“一把手”负总责的责任体系，建立健全“纵向到底，横向到边”的责任网络，强化组织领导和检查考核工作，坚持日常检查同定期考核相结合，坚持年终考核同民主生活会相结合，坚持组织考核与群众测评相结合，把考核检查贯穿于责任制实施的全过程。

20xx年，全系统各级领导干部执行重大事项报告制度71人次;述职述廉197人次;全局系统各级纪检监察部门共组织廉政谈话44人次。其中：任前谈话22人次;与下级班子主要负责人谈话21人次，提醒诫勉谈话1人次。

二是抓好反腐倡廉制度创新工作。

进一步加大推行《一案双查双报告制度》、“面对面三公开”制度的力度(即：面对面公开向管理服务对象述职述廉、承诺和接受评议的三项制度)，针对当前税收执法和行政管理工作中有一定自由裁量权的部位和重点环节，结合贯彻总局《全国税务系统贯彻落实中共中央建立健全惩治工作规划实施办法》，探索制定了《关键环节和重点岗位监督管理办法》，有效解决日常监督工作针对性不强，缺乏操作性的缺陷，真正形成用制度规范从政行为、按制度办事、靠制度管人的长效机制。

在全面推行政务公开、限时办结服务承诺制的基础上，组织开发了“优质服务限时办结”软件，依托信息网络，初步建立起统一、规范、互动的网上政务公开平台，构建了权力阳光运行机制。在xx县国税局试点的基础上全面推行了“勤廉双述双评”活动，收到良好成效。创建“人民群众满意站所”工作开展有声有色，效果明显。我局共有9个基层单位的创建工作，目前，正在接受市纪委的考察验收，将受到省、市纪委的表彰。

三是抓好廉政文化载体创新工作。

以廉政文化“四进”活动为抓手，广泛开展“六个一”活动，着力在教育倡廉、读书养廉、扶贫思廉、典型导廉、活动兴廉、家庭助廉、制度保廉方面下功夫，进一步促进了廉政文化建设工作向纵深发展。指导xx县国税局创办了新颖别致的廉政文化电子刊物，受到省局和市纪委的充分肯定。

四是抓好政风行风工作。

积极探索行风建设与优化纳税服务工作“互促双赢”工作机制，切实落实“限时办结制”，政务公开等制度。加大明察暗访工作力度，截止11月底，市、县局领导和纪检监察部门同志共采取明察暗访的形式走访企业和个体纳税户523户;开展廉政回访座谈会议12次，发放领导干部明查暗访表1258份。这些措施的施行，拉近了税务机关与纳税人的距离，改进了国税部门的工作作风，得到了广大纳税户的一致好评。

进一步探索创新政风行风工作机制，建立电话测评工作平台，将测评情况纳入考核并进行通报，截止11月底，已完成1450户的测评工作，从纳税人的总体评价来看，对国税工作较为满意，各单位满意率均在90%以上。认真做好2009年全市国税系统政风行风评议工作，主动与市纪委领导汇报工作，与纠风办联系沟通情况，赢得工作的理解和支持，指导协调各基层单位做好行风评议工作，为全市国税系统在连续5年第一的基础上再创佳绩打下坚实的基础。

五是抓好执法监察和案件查处工作。

20xx年，市县区局纪检监察部门执法监察立项41个，提出监察建议8个，协助建章立制5个。在案件查处工作中，加大明察暗访、关键部位的监督及效能监察工作力度，充分发挥查办案件的治本功能和综合效应。截止11月底，全市系统纪检监察部门共受理一般性群众信访举报6件(次)，接到上级转来的信访件3件(次)，全部办结，对在办税过程中效率低下，服务态差的两名税干和违犯干部纪律的一名税干进行了查处，分别给予口头诫勉、调整岗位和警告处分。

今年以来，我局先后被市纪委表彰为“贯彻落实党风廉政建设责任制先进单位”、“纪检监察工作先进单位”，“行风热线”工作先进单位;被省局表彰为“全省国税系统廉政文化建设先进单位”、“全省国税系统政风行风建设先进单位”等荣誉。有3项工作(预防职务犯罪、行风热线、电话测评政风行风)分别在市纪委、省局召开的专题会议上作了经验交流。做到了工作重点突出，有亮点、有创新、有成效。

述职人：xxx

xxxx年x月x日

最新电缆合同锦集十篇

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电缆合同【篇1】

供方， 签订地点，

需方， 签订时间， 年 月 日

根据中华人民共和国民法典及有关法律、法规的规定，甲、乙双方本着平等互利、自愿、公平和诚信的原则，就 电线电缆购销事宜，经双方充分协商一致，特对双方的行为、权利、责任进行以下约定，以资信守。

1、所需产品，

序号品名规格型号单位数量单价/元金额(元)备注

1

2

3合计(大写金额)，0.00

2、产品质量标准，按国家标准生产 。

3、交货时间，款到之日起 7个工作日内交货。

4、交货地点及费用，南宁市内供方免费运货到需方仓库(或工地)。

5、验收标准，按国家标准验收。(提供供方公司产品合格证)

6、包装物的回收，编制袋包装不回收，铁木盘包装供方回收。

7、付款方式，合同签定后，款到发货。

8、违约责任，按民法典执行。

9、标的物所有权自需方付完全部货款时起转移，但需方未履行支付价款义务的，标的物属于供方所有。

10、解决纠纷的方式，本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，协商或调解不成，应向本合同签订地点所在地人民法院起诉,由人民法院进行裁决。

11、未尽事宜，由供需协商同意，可作为补充条款，具有同等法律效益。

12、本合同一式贰份，供方壹份，需方壹份，自签字盖章之日起生效。

供方， 需方，

法人代表， 法人代表，

委托代理人，委托代理人，

地址， 地址，

电话， 电话，

传真， 传真，

税号， 税号，

开户行，

账号，账号，

电缆合同【篇2】

电缆敷设安全防护

一、施工前的准备工作

1.首先办理相关作业的工作票，对现场参与工作的全部工作班成员进行安全交底和技术交底，工作负责人对现场危险点进行解读和宣贯，确保每一位成员都掌握该工作的各类事项，工作班成员应身体状况良好，可从事高空作业。

2.施工前必须安全确认:(1)确认施工环境无隐患;(2)确认施工工具无隐患;(3)确认施工人员安全防护用具齐全;(4)确认施工结束后无隐患。

3.施工前必须组织参加施工人员学习，并提前熟悉现场，了解施工内容。参加施工人员要有组织、有纪律，听从管理服从分配。

4.施工过程中由施工负责人负责施工具体安排，安全负责人负责安全监督工作，所有人员必须听从指挥，成员出现违章作业时必须及时勒令整改。

5.施工期间，严禁带电敷设、回收电缆。

6.电缆敷设区域必须有足够的照明；电缆敷设的脚手架搭设符合规程、牢固可靠，在电缆桥架上的高处作业，必须配备和正确使用合格的安全带；桥架验收合格，其内部杂物清理干净；电缆按型号、规格到现场后，电缆堆放区域10米内无明火或易燃易爆物。7.技术要求：电缆敷设前参考电缆敷设明细表仔细校对电缆型号、规格，是否符合图纸要求。用摇表（500V）测量，电缆绝缘电阻大于1兆欧。展放过程中，要用放线架顺直展放，杜绝使电缆产生扭劲，每一处工作人员应严密监视电缆敷设情况，一旦有问题应立即停止牵引，并报告指挥、技术人员，待问题处理后，才继续展放。

二、电缆敷设时的注意事项

1.电缆敷设时，电缆沟转弯、电缆层井口处的电缆弯曲弧度一致、过渡自然。所有直线电缆沟的电缆必须拉直，不允许直线沟内支架上有电缆弯曲或下垂现象。

2.电缆进入配电室内终端处时，要保证足够的预留长度。3.有明显机械损伤的电缆严禁敷设，电缆敷设时，应防止电缆之间及缆与其他硬物之间的磨擦。

4.进入电缆沟前，先打开电缆盖板进行适当的通风，进入前，在电缆沟入口处闻一下有无异味儿（焦糊味儿等），查看电缆沟内是否存有积水或者影响工作的杂物等。5.在电缆桥架上敷设电缆时，要正确的系好安全带，符合高挂低用的安全规定，在电缆桥架上不要随意走动；桥架上积灰较多，海英佩戴口罩和手套及护目镜。

三、电缆敷设工艺

1.电缆敷设前，事先预估电缆的距离；电缆剪断后，要在电缆的两头贴好标识（间隔名称和KKS码），并用透明胶布绑扎固定，防止在展放电缆时脱落或磨破，电缆的断头要用绝缘胶布包扎，防止在穿放时碰接至带电物体上。

2.电缆与保温层平行敷设时距离不小于

50cm，交叉敷设时不小于20cm，电缆与非保温热表面距离不小于1m。

3.电缆敷设水平段每隔

80cm绑扎一道，垂直段每个支架上绑扎一道，拐弯处每20-30cm固定绑扎一道，在控制盘前30-40cm固定绑扎一道，在接线盒前15-30cm固定绑扎一道。

4.电缆敷设完毕，应组织人员进行整理、固定。电缆桥架里的电缆要码放顺直整齐，严禁交叉、混缠、扭曲，拐弯弧度应一致，电缆弯曲半径不小于10倍电缆直径。

5.每一根电缆敷设完毕后要有专人在电缆的两头进行挂牌。电缆标牌上要标明电缆规格型号回路编号以及另一端的配电箱编号。

四、电缆敷设完毕的收尾工作

1.剥电缆外皮时要注意方法，工作时必须戴手套，使用刀具应向外，针对不同型号的电缆，刀具力度要掌握得当，防止用力过大伤及线芯。

2.剪切钢铠时，切面应与电缆外皮切面对齐，切断钢铠应使用偏口钳逆旋切断，切断的钢铠截面不应内扣和触碰电缆线芯，防止钢铠切面割伤线芯。

3.剥开电缆外皮时，要将屏蔽层留有足够的余度，屏蔽层接地电缆截面不应低于4mm2的多股软铜线可靠连接到等电位接地网的铜排上，电缆头用PVC绝缘胶布绕紧绕实，外加热缩管热缩包扎。

4.配电柜内的电缆封堵的上平面要平整，其外形美观，电缆周围采用大于20mm的有机堵料进行包裹，对于洞口较大者，应采取防漏措施(如用防火隔板进行支撑)。

5.电缆之间的间隙必须封堵严实，应无裂纹、脱落现象，无机堵料的厚度要大于20mm。

6.电缆穿越墙、洞、楼板两端的电缆耐火涂料涂刷应均匀，其厚度应≥2mm且无漏刷欠刷现象。在防火墙两侧2—3米区域，以及电缆并行敷设的其它电缆同一长度范围内，应采用防火涂料做阻燃处理。7.电缆桥架和竖井的转弯处、穿墙处均应使用防火包进行填充，防火包应平服的嵌入电缆空隙中并且交叉堆砌；电缆桥架应用防火盖板进行覆盖。

电缆合同【篇3】

甲方（发包单位）：________________

乙方（承包单位）：________________

鉴于甲方与建设单位签订了工程建设总包合同，其中包括电缆沟施工项目需要专业施工分包人完成；鉴于乙方系具有施工资质的工程建设单位，愿意依照招标文件所规定的质量要求分包电缆沟施工项目并完成；为了按期完成合同段工程，经双方协商，在遵守总合同的基础上，根据《民法典》和建设工程法律法规中的有关规定，由乙方承包本工程工程项目。为明确双方的权利、义务，特签订本合同，以共同遵守。

一、工程概况及承包内容

1、工程名称及概况：工程名称：____________概况：____________

2、合同形式：____________________________

，钢筋（包括电缆沟盖板钢筋、墙帽钢筋、电缆沟检查井盖板钢筋、墙身预埋钢筋、吊装预埋钢筋、镀锌钢筋等所有部位）的防锈、除锈、制作、绑扎、钢筋的损耗等；施工支架的安装与拆除、模板（钢模）的安装与拆除、预埋件的制作与安装、外露钢板的防腐处理、角钢支架（包含电缆竖架及电缆横架）的制作与安装，砼的浇筑及养生（包括基础、墙帽、沟盖板等），电缆沟开挖等与此工程范围有关的一切施工项目。

间接费用、利润及税金。包括为实施和完成本合同工程所需的人工费、材料费、机械设备费、试验检测费以及合同明示或暗示的所有责任、义务。

5、工程期限：____________日开工，工期共计________天。

二、工程标准及技术要求：

合同专用条款、技术规范，建设单位、监理和甲方要求以及书面或口头指示、工程师通知等。

评定标准、检验标准、招标文件、设计图纸等。

，乙方均遵守。

三、工程数量确认及材料和设备供应

监理工程师现场验收，并以建设单位计量的设计图纸计算数量为依据进行计量结算工程量。

2、为完成本合同工程所需的所有机械设备均由乙方自备，当乙方需使用甲方设备时，根据甲方现场负责人签字确认的使用时间及司机的运转记录，结算时按附表价格予以扣除。

。电缆沟施工所用砼、片石、砂砾、预埋件（钢板）等（除钢筋外全部材料）均由乙方购买，购买费用由乙方承担。

由乙方自行采购，费用由乙方承担，但该材料质量必须符合施工技术规范要求，须经监理工程师和甲方认可后方可使用。

乙方所使用的燃油、润滑油、电力及修理、保养等全部费用均由乙方自行承担。如需甲方提供油料，则按领用材料数量乘以甲方采购价的110%计算；机械修理及保养费用均按实际发生费用计算。

四、甲、乙双方权利、义务

（一）甲方的权利、义务

和技术资料，并进行有关的安全、技术交底。

2、负责工程的施工放样及检查验收；负责现场技术质量管理，并负责协调施工。

3、按约定支付工程款。

（二）乙方的权利、义务

建设单位的要求。对甲方、监理、建设单位为保证质量、加快进度要求增加机械设备时，乙方接受并执行。

监理工程师和甲方派驻的负责人的全过程监理。甲方有权对乙方质量不合格的工程不予支付。

五、工程质量检查、验收

施工原始记录等资料。

2、乙方每道施工工序完成后，填报质量报验单及施工原始记录，经甲方质检人员检查验收合格后，方可进行下道工序施工。

六、工程验收与工程款的支付

1、甲方现场负责人核实乙方的本期完成工程量，对乙方已完工程进行验收，为乙方验收合格的工程开据《工程数量签认单》。每月____日前，乙方应提交手续完备的《工程数量签认单》开具结算单进行阶段结算。甲方每月扣留乙方工程款的10%作为保留金，作为质量保证金。

2、工程完工后，经工程师验收达到验收标准，并且竣工资料齐全，乙方应在验收合格之日起____天内报送最终结算资料。

3、工程款支付方式

（1）本合同履行完毕后，双方及时办理结算，最终结算单在经过甲方各部门及项目领导审批会签后，项目经理审批签字并加盖项目经理部公章后方能生效。

（2）甲方每期工程款支付按照当期结算款的____%，乙方工程完工后，在扣除按照合同条款应该扣除或者暂扣项目后的余额进行无息支付。

七、违约责任

1、合同签订后，如乙方在规定期限内没有按合同要求组织机械设备和人员进场，甲方和乙方签订的合同将自动解除。甲方有权安排其他队伍施工，乙方承担伍万元的违约责任，并承担因此给甲方造成的损失。

工程进度达不到甲方要求、限期内不能改进时，甲方有权收回或分割乙方所承担工程，直至终止合同，乙方应承担由此给甲方造成的损失，并承担相应的违约责任，违约金按照给甲方造成损失的____%收取，并在结算中一次性扣除。

八、工程量和设计的变更

1、因设计变更而增加或减少的工程内容，如果在已标价工程量清单中有适用于增加的工程内容的单价，则采用该单价；如果无适用于增加工程内容的单价，则由乙方提出建议价格经甲方书面确认后执行。

建设单位的批准方可实施。

九、争议解决方式

本合同履行过程中发生的或与本合同有关的一切争议，双方协商解决，若协商不成，应提请仲裁委员会按照该会规则进行仲裁，仲裁结果是最终的。

十、不可抗力

不可抗力事件发生涉及乙方施工场地的，乙方应立即通知甲方，在力所能及的条件下，迅速采取措施，尽力减少损失。因合同一方延迟履行合同后发生不可抗力的，不能免除延迟履行方的相应责任。

十一、其他约定事项

行政法规执行，双方也可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

价款结清后自行终止。

3、附件：电缆沟工程施工技术要求

甲方（盖章）：__________乙方（盖章）：__________

电缆合同【篇4】

合同编号（发包人）：

合同编号（承包人）：

工程名称：电 缆 顶 管施 工 合 同

发 包 人：

承 包 人：

签订日期：

签订地点：

第一部分 合同协议书

包人：

承包人：

鉴于发包人拟委托承包人承担顶管工程（以下简称"工程"）的施工任务，且承包人同意接受该委托。根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》和其他有关法律、法规和规章的规定，双方经协商一致，签订本协议。

第1 条 工程概况

1、1 工程名称：电缆顶管工程

1、2 工程地点：

1、3 工程规模：

第2条 承包范围

承包范围：

第3条 合同工期

3、1 开工日期：

3、2 竣工日期：

第4条 工程建设目标

山东电力集团公司相关文件的要求，所有应归档资料符合归档要求并及时移交；严格执行国家强制性条文，达标投产，满足相应优质工程评选标准要求；工程总质量总评必须为优良，且单位工程优良率 00%

3、2 安全目标：不发生人身伤亡施工；不发生较大施工机械设备损坏事故不发生较大火灾事故不发生一般及以上森林事故；不发生负主要责任的较大交通事故；不发生环境污染事故和重大垮塌事故；不发生三人及以上人身重伤事故，轻伤负伤率≤5‰；不发生负主要责任的电网大面积停电事故。

质量"为原则，积极采取相应措施，确保工程开、竣工时间和工程阶段性里程碑进度计划的按时完成 。

在控。

现场施工环境满足环保要求。

第5条 签约合同价

本合同签约合同价为人民币（）（￥）（含税），具体价格构成详见《价格表》（附件）。

第6条 合同组成部分

下列文件为合同的组成部分：

协议等文件；

2、合同协议书；

通知书；

4、专用合同条款；

5、通用合同条款；

6、合同附件；

7、采购文件；

8、构成合同的其他文件。

上述文件应互为补充和解释，如有不一致，以所列顺序在前的为准。

第7条 承包人承诺

竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。

工艺及创优目标，不发生因施工影响设备的正常使用和工程寿命、或造成批量返工的质量事件。

机具及合理项目管理规划大纲的实现。

7、4 工程建设中文明施工，并采取积极的安全措施，满足工程安全目标。

劳务分包的各项管理要求，确保相应的资源配置，确保农民工工资按时、足额发放。

水保报告和当地的环保要求以及设计文件组织施工，确保不因施工原因影响项目通过环评、水保验收。

的要求进行档案管理。将档案管理纳入整个现场管理程序，坚持归档与工程同步进行。确保实现：档案归档率 准确、系统；同时保证在合同约定的时间移交竣工资料。

7、8 积极配合施工图设计优化工作，及时主动反映有可能对工程投资造成影响的任何事宜，并承担因此造成的投资浪费的相应责任。

第8条 发包人承诺

保证按照合同约定向承包人支付合同价款及其他应当支付的款项。

第9条 词语含义

本协议中所用词语的含义与专用合同条款、通用合同条款中相应词语的含义相同。

第 10条 合同生效

合同生效条件见专用合同条款。

第 11 条 签订日期

合同签订日期以双方中最后一方签署并加盖公章或合同专用章的日期为准。

第1 2条 份数

本合同一式3份，发包人执 2份，承包人执 份，具有同等效力。

电缆合同【篇5】

需方：（以下简称甲方）

供方：（以下简称乙方）

供需双方根据《中华人民共和国合同法》本着自愿、公平、互利的原则，经协商一致签订合同如下：

1、所订产品按国家相关规定-_____B/Q标准生产、检验和验收。

2、超出相应国标以外的特殊产品订货，需方应在附件中注明具体要求，由供方试制和开发生产。

3、货物在运输过程中出现损坏，由承担运输方负责，货物在交付需方后到敷设安装前由于保管不当而造成的损坏，由需方负责。

4、需方在安装敷设时必须严格按照有关的国家或行业标准要求的操作安装规程进行安装敷设，违章敷设责任自负。

第三条：验收标准、方式及提出异议期限

1、需方应按相应产品标准中的检验条款进行验收。

2、交货后五日内不提出异议，视为需方已认定供方提供的产品符合要求。

第四条：交货方式及到站费用负担：汽车运输由供方负责。

第五条：包装物种类及回收

1、电缆或超长橡、塑线用铁木盘包装。铁木包装盘依据不同规格收取需方押金，使用完后依据其损伤程度给予50—100%的退盘金。

2、其它特殊要求的'包装及包装费用应在附表中规定详细。

第六条：合理情况(含下列情况的产品)：每一规格的交货长度不得超过或小于订货长度2米。

第七条：结算方式和期限：

1、本合同签订后，需方必须向供方支付 万元，作为订金，供方收到订金后合同生效。交(提)货的时间以需方通知为准。

2、预付30%的货款，货到工地现场后付清全部货款。

第八条：违约责任：

1、供方不能按时交货的，应向需方赔付总货款每日万分之五的违约金。

2、需方违反合同规定，应向供方赔付总货款每日万之五的违约金。

第九条：如需提供担保、另立合同担保书，作为本合同附件。

第十条：解决合同纠纷的方式：优选协商解决;协商未果由提起诉讼方所在地人民法院解决。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　

_________年____月____日

电缆合同【篇6】

甲方(买受方)：

法定代表人：

住所：

乙方(出卖方)：

法定代表人：

住所：

经甲、乙双方共同协商，在平等互利的条件下，依据《中华人民共和国民法典》的有关规定，结合本工程具体情况，甲方将项目工程中的制作，由乙方承包。为确保工程按工期、按质量完成，本着平等互利、紧密合作的关系，双方一致同意订立以下合同条款，并按合同条款的规定行使权利和履行义务。双方协商议定如下条款：

一、标的、数量、价款及交(提)货时间

1、强电桥架部分

标的名称：

牌号商标：

规格型号：

生产厂家：

计量单位：

数量：

单价：

金额：

交(提)货时间及数量：

合计人民币金额(大写)：

2、弱电桥架部分

标的名称：

牌号商标：

规格型号：

生产厂家：

计量单位：

数量：

单价：

金额：

交(提)货时间及数量：

合计人民币金额(大写)：

3、桥架配电部分

牌号商标：

规格型号：

生产厂家：

计量单位：

数量：

单价：

金额：

交(提)货时间及数量：

合计人民币金额(大写)：

二、质量标准

1、乙方桥架供货产品必须经国家专业质量检测机构与认证，必须符合国家现行标准和规范，并与标的及设计要求相一致。

2、电缆桥架应按规定程序批准的图样和技术文件制造，并符合本标准的要求。

GB/T1720-1993漆膜附着力测定法GB/T1764-1989漆膜厚度测定法

3、材料

(1)制造电缆桥架用板材应符合GB/T912、GB/T11253中有关规定。

注：所用板材由供需双方约定。

(2)电缆桥架焊接用焊条应符合GB/T5117规定。

(3)表面防腐层材料应符合相应的标准规定。

(4)螺栓、螺母、平垫、弹垫应分别符合GB/T5780、GB/T6170、GB/T97.1、GB/T93的规定。

4色泽明显变化，镀层严重腐蚀(产生腐蚀点的面积>50%)底金属(包括冲孔、边缘部位)有明显锈点涂层表面色泽有明显变化且有气泡或底金属有明显锈点

4、制造要求

(1)电缆桥架的长度极限偏差

a)当长度小于、等于2000mm时，极限偏差为±2mm;

b)当长度大于2000mm时，极限偏差为±4mm。

(2)其余尺寸公差按GB/T1804-V。

注:槽体宽度取负偏差，盖板宽度取正偏差。

(3)电缆桥架表面平面度允差：

a)热镀锌桥架平面度允差每平米不大于8mm;

b)电镀锌或锌合金和喷涂桥架平面度允差每增米不大于4mm。

注：电缆桥架宽度不足一米者按一米计算。

(4)通风孔:有孔托盘底部通风孔面积不得大于底部总面积的40%。

(5)电缆桥架横档:梯级式桥架横档中心距不应大于300mm;横档的宽度不应小于30mm。

(6)托臂自由状态时垂直度允差为1/100(上翘)。

三、出卖人对质量负责的条件及期限

乙方应对所售产品的质量及使用功能负责，在设计要求及合理的使用期限内(质保期为一年，自工程检验合格之日起)乙方有义务对非甲方原因而产生的问题产品进行保修与退换，在安装完成前甲乙双方还应签订质量保修书，作为本合同附件。

四、包装标准、包装物的供应与回收

每批主要部件应配有适当数量的标志，其内容可含有:型号、规格、制造厂名等;

产品外标志应清晰，同时应能反映产品基本信息;

产品包装应能防止在运输过程中受到损伤，也可按甲方要求分类包装;

五、随机的必备品、配件、工具数量及供应办法

随包装的产品必备品、配件、附件、工具数量应齐全，保证所供产品能正常安装与使用。

六、合理损耗标准及计算方法

在运输过程中应尽量避免损耗，结算数量应以现场实际接收数量为准，损耗品乙方负责自行处理。

七、标的物所有权转移

自付款时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于乙方所有。

八、交(提)货方式、地点

1、交货方式：货至工地后，甲方、监理及施工单位三方根据合同及图纸进行审核。(有甲方变更，以变更文件为准)

2、交货地点：甲方项目工地指定地点。

3、交货日期：乙方在签订合同后7日内把货备齐，根据甲方具体工程进度，甲方提报计划或电话通知方式告知乙方，乙方自接到书面或电话通知计划后供货至工地。

4、运输：乙方负责汽运至工地现场指定位置，费用自负。乙方负责装卸车，费用自负。

5、随货备品：乙方交货时需向施工单位及监理部提供产品合格证、检验报告、施工规范及说明书等相关材料。

6、如配电箱需主管部门抽样检测检验，由乙方负责进行设备的送样并取得合格的检测报告，相关检测检验费用由乙方承担。

九、运输方式及到达站(港)和费用负担

乙方应采取合理的运输方式，保证货物能按要求时间到达，并承担因此产生的费用。

十、检验标准、方法、地点及期限

1、材料设备单价与约定不符，由乙方承担所有价差;

2、材料设备的品种、规格、型号、质量等级与一览表不符，甲方拒绝接收保管，由乙方运出施工场地并重新采购，并由乙方承担相应费用;

3、到货地点与要求不符，由乙方负责运至合同中指定地点;

4、供应数量少于甲方约定的数量时，由乙方在规定时间内补齐，不能因此影响工程进度，若现场实际需求大于清单量，乙方须应甲方要求增量，并保持货物单价不变;

5、到货时间迟于约定的供应时间，乙方赔偿由此造成甲方损失;

6、所有进场货物必须在现场由双方点验合格方可接受，数量以实际收受数量为准，并应形成相关记录与凭证;

7、部分涉及主要使用功能的产品乙方除提供必要的生产证明、产品合格证、自检证书外还需按要求报送当地权威检测部门进行复检。

十一、成套设备的安装与调试

乙方派技术人员现场技术指导和施工工艺的详细解释。

十二、结算方式、时间及地点

1、本合同的总价为人民币，为含税不变价(税指进口税、增值税等一切税种)，合同附件价格不影响合同价格。本合同除发生下列情况可按投标报价书中的价格调整合同以外，其它一律(包括进口设备汇率变动)不得调整：

(1)工程建筑设计作较大的修改

(2)因甲方实际需要调整原设计方案

2、付款方式

(1)合同生效日起10天内，支付合同总价的5%作为定金;

(2)设备按约定日期运至工地后支付合同总价的60%;

(3)设备安装调试完毕，交房整体验收合格投入正常使用，支付合同总价的30%;

(4)质保期2年，余款5%待质保期满后7天内付清;

发票应随付款进度及时提供，各供应商可提供更优惠的付款方式。

十三、担保方式(也可另立担保合同)

十四、本合同解除的条件

1、甲方在乙方存在如下违约情况时，有权考虑并提出终止全部或部分合同。

(1)方未能在合同规定期限或甲方同意延长的期限内交付全部或部分设备。

(2)乙方未能履行合同规定的其他义务。

(3)发生上述情况后，乙方收到甲方的违约通知后30天内未能纠正其过失。

2、乙方应继续执行合同中未中止部分。

3、在甲方提出终止部分合同的情况下，并不解除乙方对已交货部分设备应负的产品质量责任。

十五、违约责任

1、乙方必须按合同规定的供货期供货，假如未按约定的时间供货，每推迟48小时，则扣乙方每个结算批次1.5%的货款作为赔偿，超过一周未能供货，甲方有权另行选用供应商。

(1)乙方不能履行招标要求和本合同要求时，视为乙方违约。

(2)因乙方供货不能按时进场或质量达不到标准全部退货，并没收其合同履约保证金。

(3)因乙方违约给甲方造成损失和因乙方违约给甲方造成延伸损失的，甲方没收乙方的合同履约保证金，乙方将继续承担甲方实际损失。

2、由于甲方责任，违反合同拒收货物或不能及时支付货款，甲方失误而使乙方延期交货等，由此造成的损失，应由甲方承担一切责任

3、违约赔偿

除不可抗力外，如乙方发生不能按期交货或提供服务，甲方发生中途退货等情况，应及时以书面形式通知对方。甲乙双方应本着友好的态度进行协商，妥善解决。如协商无效，按下列规定处以罚金。

(1)逾期交货

乙方逾期交货，按逾期交货部分总价计算向甲方赔偿违约金，每逾期一天，罚款‰。但整机中的零部件逾期交货，按整机逾期交货计算罚金。

(2)乙方不能交货或甲方中途退货

乙方不能交货，应向甲方偿付违约金。违约金按不能交货部分货款的10-30%计算。甲方中途退货，应向乙方偿付违约金。违约金按款总值的%支付违约金。

(3)经甲乙双方协商同意延期交货，和经双方友好协商同意退货且无需罚款的不在此例。

十六、合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解，协商或调解不成的，按下列第种方式解决;

1、提交仲裁委员会仲裁;

2、依法向人民法院起诉。

十七、本合同自经法定代表人签章后生效起生效。

本合同正本八份，双方各执四份，同等生效。

十八、其他约定事项

1、本合同在执行期间，如有未尽事宜，须由甲乙双方友好协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

2、本合同附件为供货清单汇总表及报价明细表。

3、合同修改

(1)甲乙双方的任何一方对合同内容提出修改，均应以书面形式通知对方，并达成由双方签署的合同修改书。

(2)除非甲方对设备的型号、规格和涉及价格因素的技术参数和配套件提出修改，乙方不得对合同价格提出修改要求。

4、成套设备的检测(复检)费用有乙方承担

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

法定代表人或授权代表(签字)：法定代表人或授权代表(签字)：

签署时间：签署时间：

电缆合同【篇7】

1、乙方对其按本合同向甲方提供的全部货物及服务保证如下：

(1)货物是全新的、未使用过的，并且是采用优质材料及先进的工艺制造的；

(2)货物在原产地、质量、规格和性能以及使用功能等方面符合本合同及其附件(如有)的规定；

(3)货物在正确安装、合理操作和维修保养的前提下，在使用寿命期内运行正常、良好；

(4)甲方在中华人民共和国境内使用本合同项下的货物及服务不侵犯任何第三方的专利权、商标专用权、工业设计权及其它工业产权；

(5)乙方根据本合同的规定向甲方提供货物及服务已得到货物制造商及相关技术支持人的明示同意及授权；

(6)乙方按本合同的规定提交的全部技术文件完全满足安装、调试、测试、运行使用和维修的需要，并且完整、清晰和准确；

2、甲乙双方在甲方指定的交货地点对产品的数量、外观和相关资料进行清点检查，如发现因产品包装和运输造成的质量问题及数量不符、资料不全的，由乙方负责尽快解决，并重新交付验收。

3、乙方应对所供的产品按规范进行包装；并制定运输方案，确保所供产品安全、完好运输至甲方制定地点。如果因包装和运输原因导致的产品丢失、损坏，则由乙方承担全部责任。

4、合同所供产品的质量保修期为一年(设备通过甲方的验收之日计起)，质保期内所有费用由我方承担(含差旅费、住宿费、服务费及更换零配件费用等)。如在质保期内因甲方人员人为因素造成损坏的，乙方负责维修，但要酌情收取材料费。

5、属于质保范围、内容的'项目，乙方应当在接到保修通知时起24小时内派人维修，乙方不在约定期限内派人保修的，每延迟一天须向甲方支付质保金1%的违约金。

电缆合同【篇8】

甲方(委托方)： ______________________

乙方(受托方)： ______________________

甲方委托采购项目名称： ______________________

项目中拟采购的货物、工程、服务： ______________________

就上述项目的采购,甲方委托乙方采取______________方式进行采购,乙方同意接受委托,双方达成协议如下：

一、乙方按照《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》和《民法典》等法律、法规,依法进行组织采购,为甲方做好服务工作。

二、本协议签订后,即开始进行本项目的采购工作,甲方主要负责以下工作：

(一)协助乙方作好采购(招标)工作,提供项目相关资料,提出采购(招标)文件中供货范围、技术规格和特别商务要求。

(二)参加评审(评标)委员会的工作,与其他评委一起共同完成评、定(标)工作。

(三)按成交(中标)通知规定的时间和地点,与成交(中标)供应商签订供货合同。

(四)验收合格后,采购人按合同约定和政府采购资金管理的有关规定,向同级财政部门申请拨付应当支付给供应商的价款或报酬。

三、乙方主要负责以下工作：

(一)组成专项工作小组,指定一位项目负责人,代表乙方联系和处理采购(招标)过程中的有关事项,接受和签收甲方提供的技术、服务、商务等材料和要求。编制采购文件,请专家审查、采购人确认,并报送临沂市财政局政府采购办公室(以下简称采购办)备案。

(二)采购文件报送采购办项目负责人备案后,按照规定程序,在政府采购信息指定发布媒体和网站上发布政府采购公告并发售采购文件。

(三)按国家有关法律规定组成项目专家评审(评标)委员会。

(四)组织采购项目的评审(评标)和记录工作。

(五)按照评审委员会的评审结论编制评审(评标)报告、汇集采购和报价(招标)文件并按有关规定及时报送采购办。

(六)发出成交(中标)通知,组织甲方与成交(中标)供应商签订供货合同或协议,并在合同(协议)签订后七个工作日内将合同副本报送采购办备案。

(七)根据《政府采购法》第四百九十八条“采购人或其委托的采购代理机构应当组织对供应商履约的验收。大型或者复杂的政府采购项目,应当邀请国家认可的质量检测机构参加验收工作”有关规定,采购人和采购代理机构应当组织采购项目验收,并填制《临沂市政府采购项目验收报告单》(一式四联)。

(八)接受临沂市政府采购监督管理部门的监督。

四、甲乙双方均应遵守国家有关法律法规,遵守公开、公平、公正、诚实信用等原则,对采购(开标)前供应商情况、评审(评标)委员会的组成情况、评审(评标)情况均应作好保密工作。

五、甲方______________(同意/不同意)委托乙方按《政府采购评审专家管理办法》随机抽取专家。

六、乙方承担采购(招标)所需的全部费用。并按国家有关文件规定向成交(中标)供应商收取货物、服务、工程_____%。中标服务费,公务用车按定额每辆__________元收取服务费。甲方不向乙方支付任何费用。

七、本项目应在_____年_____月_____日之前完成。

八、本协议经临沂市财政局政府采购监督管理办公室确认并备案,甲乙双方代表签字、盖章后生效。除不可抗力或因实施协议可能危害国家或社会公众利益的以外,乙方保证不因自己的原因造成成交(招标)失败,甲方保证不撤消委托并保证与成交(中标)方签订合同。否则,责任方向对方做出相应赔偿。

九、其他未尽事宜,双方协商解决。

甲方(盖章) 乙方(盖章)

法定代表人： _____ 法定代表人： _____

_____年_____月_____日 _____年_____月_____日

电缆合同【篇9】

买方:

供应商:

为实现本合同的目的，供需双方明确双方的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，经双方协商一致，就购买伟昌嘉航驾驶员培训有限公司综合业务大楼电气工程用电线电缆事宜，签订本合同，以资共同遵守。

第1条双方同意从供应商处购买的电线电缆由天津大瑞电缆有限公司生产。Jinda & rdquo品牌电线电缆。产品名称、型号规格、数量、价格见附表。

二、技术标准和质量要求:

供方应根据国家质量标准、供方提供的产品样品和检验报告指标参数制造并供应给需方，供方应保证按质、按量、按量按时交货。

第3条交货时间、交货地点、运输方式和产品成本。

1.交付时间:根据买方的需求和工程进度，分批或一次性交付给买方的施工方。

2.交货地点:买方施工现场。

3.运输方式及费用:所有费用由供应商承担。

第4条验收标准和方法:货物到达施工现场后，买方施工方以国家现行验收标准和双方认可的型号、规格、样品为准。供应商应向买方提供产品合格证、检验报告及其他所需的测试和检验程序，由此产生的费用由供应商承担。

第5条对质量提出异议的时限:

如果买方对供应商的产品有任何疑问或异议，应在15天内以书面形式提交给供应商，并负责保管货物。在此期间，买方有权拒绝支付不符合合同规定的货物。供应商应在收到买方通知后2天内派人到现场进行处理。否则，视为接受买方提出的异议和处理意见。

第6条结算方式及期限:

合同签订后，供应商将货物交付至买方施工现场并经买方验收后，买方应在15天内支付合同总价的30%，合同总价的剩余10%作为质量保证金，在买方使用无任何质量问题并达到一周年后的7个工作日内付清。

第7条违约责任。

1.供应商提交的产品名称、型号规格、数量和质量不符合国家质量标准和合同规定的，应当免费退货、更换和修理；并承担因退货、换货或维修产生的实际费用。否则按违约处理。

2.如果供应商不符合国家质量标准和合同规定，导致二次施工，供应商应负责承担由此产生的施工费用，并赔偿因工程验收和交付延误而造成的损失。

3.逾期交货的，供应商应向买方支付逾期交货违约金，并承担买方因此遭受的损失。

4.如果产品发送到错误的目的地，供应商不仅要对合同中规定的目的地负责，还要承担买方支付的所有实际费用和逾期交货的违约金。

5.如果由于买方的原因，如未能执行产品规格、型号和数量，导致供应商的交货日期延迟，责任由买方承担。

6.如果卖方未能按本合同规定的交货日期交货(不可抗力除外)，卖方应在规定的交货日期后每天按合同总价的10%向买方支付延期交货的违约金；并有权单方面解除合同，保留进一步追究由此造成的间接损失的权利。此外，如果买方因供应商延迟交货而支付额外的税费或其他费用，此类额外费用应由供应商承担。

第八条不可抗力是指严重的自然灾害和灾害(如台风、洪水、地震，第九条，不可抗力:火灾、爆炸等。)、战争(无论宣战与否)、叛乱、动乱等。如果合同任何一方因不可抗力事件影响合同义务的履行，延迟履行合同义务的期限相当于受不可抗力事件影响的时间；但是，由于不可抗力的延误，合同价格无法调整。

第9条合同争议的解决方式:因履行本合同发生的争议，由双方协商解决；协商不成的，按照国家法定程序解决。

第10条其他。

1.在本合同有效履行期间，双方不得随意变更或终止合同。本合同如有未尽事宜，双方协商制定补充条款，补充条款与本合同具有同等法律效力。

2.本合同一式两份，双方各执一份，双方签字盖章后生效。

需求方:

供应商:

___年___月___日

电缆合同【篇10】

甲方：________________

乙方：________________

甲方在增建____站至____线路所联络线工程____大桥施工，原设计是在____上设置电缆槽，经局建设处组织图纸审查会审查，决定将电缆槽设置在既有桥人行道北侧，在既有线施工，为确保施工质量和安全，需要乙方（通辽工务段）配合，为了明确双方责任，经甲乙双方共同协商，达成以下条款。

一、协议内容：

1.施工前，由甲方负责施工接电任务，由于用电管理造成人身及行车安全问题，由甲方负责。

2.甲方在施工前通知乙方，必须在乙方派驻地安全监察的情况下甲方方可开工。

3.甲方在安装电缆槽施工过程中，出现人身及设备安全问题，甲方自行负责。

4.甲方在电缆槽施工中，设置专职防护员，确保既有线行车安全。由于甲方安装电缆槽施工引起的行车事故，由甲方自行负责。

二、施工地点：________________

本协议一式四份，甲乙双方各执两份。本协议自签定之日起生效，电缆槽安装工程竣工后自行失效。施工中发生本协议未尽事宜，共同协商解决，如协商不成，到____铁路运输法庭仲裁解决。

甲方：________________

甲方代表：____________

乙方：________________

乙方代表：____________

________年____月____日

财务岗实习总结(锦集十篇)

学习数年，我们读过很多范文，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，那么，您看过哪些值得借鉴的教师相关优秀范文吗？经过搜索和整理，小编为大家呈现“财务岗实习总结(锦集十篇)”，仅供您在工作和学习中参考。

财务岗实习总结【篇1】

财务助理实习收获总结

作为一名财务助理实习生，我在过去的几个月里，获得了许多宝贵的经验和知识。这次实习给了我机会在真实的工作环境中应用我在学校学到的知识，并与专业人士合作，从而更好地了解财务管理的实际运作。以下是我在财务助理实习中的收获总结。

通过这次实习，我掌握了财务管理的基本原理和方法。在公司的财务部门中，我学会了处理日常的财务事务，包括账目记录、报销、支付等。在实际操作中，我了解到每一项财务操作都必须准确无误，因为即使小错误也可能对整体财务状况产生严重影响。因此，我学会了保持高度的注意力和细致精确的工作风格，以确保每一笔交易都能正确无误地进行。

通过这次实习，我深刻理解了财务报表的重要性。每个月，我参与了财务报表的编制和分析工作。我了解到财务报表是公司内部和外部利益相关者了解公司财务状况和经营绩效的重要工具。在整理报表的过程中，我学会了如何从大量的数据中提取关键信息，并将其有效地展示给其他团队成员和领导。这些经验让我认识到财务报表不仅仅是数字的堆砌，更是一种传递信息和支持决策的方式。

通过这次实习，我提高了与他人合作的能力。在财务部门，我需要与同事密切合作，共同完成任务。在实际工作中，我学会了倾听和理解他人的需求，并根据需要提供协助。我熟悉了团队中每个人的角色，并在工作中发挥自己的优势，以达到最佳的团队绩效。这个过程中，我学到了理解和尊重他人的重要性，并乐于与他人分享我的知识和经验。

通过这次实习，我加深了对财务管理职业的认识和兴趣。在与公司高层财务人员的交流中，我更加明确了财务管理的重要性和职责。我也认识到财务管理并不只是处理数字和报表，它对于公司的发展和决策起着至关重要的作用。因此，我对财务职业的兴趣和热情更加坚定，决心继续深造和学习。

这次财务助理实习为我提供了一个宝贵的机会，让我在实际工作中应用并拓展了我在学校学到的知识。通过实习，我掌握了财务管理的基本原理和方法，深入理解了财务报表的重要性，提高了与他人合作的能力，并加深了对财务管理职业的认识和兴趣。这次实习的收获将对我的职业生涯产生深远的影响，并为我未来的发展打下坚实的基础。

财务岗实习总结【篇2】

眨眼间，为期一个月的实习过去了，在这个过程中，我学会了很多在书本上学习不到的知识，例如，办公室里应该注意的一些礼仪细节，日常办公需要掌握的本领。同时，我将书本上学会的知识在实际工作中得到了运用，使我灵活理解并深透掌握了专业知识，我曾经学习过财务软件课程，自己也通过了会计电算化考试，但是，直到在实际会计工作中得到运用，我才知道，原来我学习得是那么零散，学到的知识还没有达到融会贯通的境界。

大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能体现它的意义。

会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。

从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。

从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。如何将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。

会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

会计部门是企业管理的核心部门，对下要收计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。

1、有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。

2、工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。

3、除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。

4、善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。

5、坚持学习。不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过，当我们把学过的知

识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教育的本质了。这里我把教育改成知识，我们在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。

这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

实习虽然结束了，再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学三年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！

财务岗实习总结【篇3】

在财务实习总结

作为一名大学财务专业的学生，我有幸能够在一家知名企业进行为期三个月的财务实习。通过这段实习经历，我不仅深刻认识到财务工作的重要性，同时也得到了很多宝贵的实践经验。以下是我对这次实习的详细总结。

我想谈谈我在实习期间所承担的具体工作。作为一名实习生，我主要负责处理公司日常的财务事务，包括财务报表的编制、会计凭证的录入、税收文件的审核等。同时，我还参与了年度财务审计的准备工作，并协助财务经理进行预算和成本管理。通过这些具体的操作，我深入了解了财务工作的流程和要求，提高了我处理财务事务的能力和技巧。

我得以与一支优秀的团队共事，从他们身上学到了很多。导师和同事们在我的实习期间给予了我非常多的指导和帮助，特别是在处理复杂的财务问题时，他们总是耐心地解答我的疑问，并对我的工作进行细致的检查和指导。在整个实习过程中，我发现团队合作的重要性，只有通过团队协作，我们才能够将工作完成得更加高效和出色。

在实习期间，我还有幸参与了一些公司重要的财务决策。财务经理邀请我参加了一次重要的预算会议，我被赋予了负责预算编制的任务。在这个过程中，我学到了如何根据公司的战略目标和市场环境，准确制定预算，并根据预算结果进行相应的调整和控制。这次经历不仅让我对财务管理的重要性有了更加深入的认识，同时也锻炼了我的决策能力和沟通能力。

我还有机会亲身了解了公司的财务战略和业务流程。通过实地考察和与各个部门的交流，我对公司的财务运作有了更加全面的了解。我学到了如何根据公司战略来制定财务目标，以及如何通过合理的财务分析来为公司提供决策支持。这些经验对我今后的职业发展将会起到非常重要的作用。

通过这次实习，我不仅在专业知识方面取得了巨大的进步，同时也提高了自己的综合素质。在实习期间，我充分利用业余时间进行自我学习，不断扩充自己的知识，并积极参与公司的培训和交流活动。我发现只有不断提升自己的综合素质，才能在职场中有更好的发展。

小编认为，这次财务实习让我对财务工作有了更加具体和深入的了解，同时也提高了我的工作能力和综合素质。我非常感谢企业给予我这次宝贵的实习机会，并感谢导师和同事们对我的关心和指导。在未来，我将继续努力，不断提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

财务岗实习总结【篇4】

公司财务工作总结

时光飞逝,已经过去。回顾过去的一年，坚持以中国特色社会主义理论体系为指导，不断提高思想作风和工作作风，认真履行自己的职责和权限,落实岗位责任制。在公司领导的指导下，在各部门的通力合作及各位同仁的全力支持下，取得了一定的成绩。简单总结如下：

（一）全面组织和参与公司会计核算和财务管理工作

（二）依法纳税，合理避税。

依法纳税是纳税人应尽的职责和义务，合理避税历来是人们关注的问题，当我们谈及“控制成本，节约费用”的'时候，合理避税应该是被提出的重点。作为一个企业，如何在税法规定的前提下，以适当的方式尽可能少缴税款就显得尤为重要。20我利用成本费用避税法达到了避税目的，为公司节约了大量资金。

（三）作好资金筹集和资金调度工作。

资金对于企业来说，就如血液对人体一样重要。2009年公司工程全面铺开了。尤其是魏县赵寨新村开发项目，资金需求量更大，公司承受着巨大的压力。在这种情况下，我和公司领导一起积极设法筹划资金，致使项目都能顺利开展。

在资金使用上，能做到合理安排调度资金，使公司资金得以正常运转，保证了项目开发、施工进度和其它工作不受损失。

（四）注重业务部门之间的相互配合，尤其与财务工作联系较紧密的部门。如计划部门，材料部门，人工费的结算，每月底施工进度按时验收，材料费及时报帐，入库材料及时登记保管帐等，都直接影响到财务工作。2009年由于业务部门配合较好，致使财务核算及时、准确；也有利于成本分析。

（五）抓制度管理，堵塞管理中的漏洞。

针对日常管理中发现的问题，研究存在问题的根源，提出具有针对性的措施,这是我在工作中始终坚持的原则。特别对“会计核算、经费收支管理、资产管理、财务管理”等提出了总体要求，并加强了财务管理与分析力度，以堵塞管理中的漏洞，使之适应改革发展的需要。

（六） 廉洁自律性

作为公司分管财务工作的领导，我始终保持清醒头脑，自觉遵守《会计法》和公司规章制度。以平常心看待手中的权利。坚持心为企业所想，权为企业所为，用制度自律，为企业管理出力。

（七）知识在不断更新，尤其是财务工作，不学习就适应不了改革需要。我平时很注重学习，要求并经常组织财务人员学习业务知识。所以他（她）们的业务水平提高得比较快。

总之，2009年在公司的人文环境里，紧紧围绕“学习、自律”的思路， 在工作中取得了一定的成绩。但和市场经济企业改革的需要还有距离。随着企业管理水平的不断强化，对财务工作将会提出更高要求，压力会更大。我要以此为契机，按照公司的部署和安排，认真组织落实。积极进取，开拓创新，充分发挥自己的作用，为企业发展作出贡献。

财务岗实习总结【篇5】

实习财务年度总结

一、

在这个快速发展的时代，财务岗位的重要性与日俱增。作为实习期的财务实习生，我有幸能够参与公司财务工作的方方面面，锻炼自己的专业素养。通过这篇年度总结，我将详细介绍我在实习期间所参与的财务工作，并分享我在这一年中所取得的成就和经验。

二、实习工作概述

1. 参与财务报表的编制与分析

在实习期间，我主要负责协助财务部门编制财务报表，并参与相关数据的收集与分析。通过与主管合作，我了解了财务报表的编制过程，学会了如何将大量的数据整理成有条理的报表。我还利用Excel的功能进行数据筛选和处理，从而提高了工作的效率。

2. 财务分析与预测

为了更好地了解公司的财务状况，我还参与了财务分析与预测的工作。我学会了如何通过财务比率和趋势分析来评估公司的盈利能力、偿债能力和运营能力。通过对不同财务指标的分析，我能够更准确地预测公司未来的财务状况，为公司的决策提供参考依据。

3. 日常财务管理

除了报表编制和分析，我还参与了公司的日常财务管理工作。这包括与供应商和客户的结算、账务的处理和记录以及与其他部门的沟通。通过这些工作，我学会了处理各种财务事务的技巧和方法，锻炼了自己的沟通能力和应变能力。

三、成果与经验分享

1. 提高了财务报表的准确性和可靠性

通过实习期间的工作，我发现了公司财务报表中存在的一些问题，例如数据不准确、记录错误等。我主动与同事进行沟通，找出问题的根源，并提出了改进建议。通过我的努力，财务报表的准确性和可靠性得到了显著提高。

2. 优化了财务流程

在实习期间，我还发现公司的财务流程存在一些繁琐和低效的问题。为了解决这些问题，我与同事共同讨论并制定了新的流程。我们通过简化流程和优化工作方式，提高了财务部门的效率，并减少了工作中的错误和失误。

3. 加强了团队协作能力

在实习期间，我经常需要与不同部门的同事进行合作。通过与他们的合作，我学会了如何更好地与人沟通和协调，提高了团队协作的能力。我也意识到，与团队合作可以取得更好的工作成果，因此我会更加重视团队合作，并时刻保持良好的沟通与合作关系。

四、总结与展望

通过这一年的实习，我不仅学到了财务知识和技能，还培养了解决问题的能力和团队合作精神。我深刻领悟到，财务工作不仅仅是填写报表和处理账务，更重要的是提供准确的财务信息和帮助公司做出正确决策。在未来，我将继续努力学习和进步，提升自己的专业素养，为公司贡献更大的价值。

在结束这篇实习财务年度总结之际，我想表达对公司领导和同事们的感谢。感谢他们给予我这次实习机会，并在工作中给予我悉心的指导和帮助。通过这一年的实习，我不仅掌握了财务实务知识，还学到了很多人生道理和职场经验。我相信，在未来的工作中，我会更好地发挥自己的优势，成为一名优秀的财务专业人士。

财务岗实习总结【篇6】

财务实习日总结

一天的财务实习生活总是充满了各种精彩。作为一名大学生，我有幸能够在一家知名财务公司实习，给我提供了宝贵的学习和锻炼机会。每一天的实习都是一个新的挑战和机遇，我总是期待着新的一天的开始。

早上，当我来到公司的时候，首先要查看电子邮件和日程表，了解今天的任务安排和会议安排。随后，我将准备好的笔记本电脑和文件整理好，并开始我一天的工作。

在财务公司中，严谨和准确是最基本的要求。每天，我都会盘点和核对账目和财务报表，确保所有数据的准确性。这需要耐心和细致的观察力，我会仔细检查每一项数据，确保没有错误或遗漏。同时，我也要掌握使用财务软件的技巧，以便更高效地完成工作。

财务报告的准备也是我实习生活的一部分。每个月，我负责准备月度财务报告，这需要我将各个账户和支出进行归类，并根据公司的要求进行总结和分析。通过这个过程，我学到了如何运用会计知识和软件技巧，将繁杂的数据整理成有用的信息，为公司的决策提供支持。

同时，我还参与了公司的年度预算编制工作。这是一项复杂且关键的任务，需要我将公司的财务情况与行业趋势进行比较，并进行预测和分析。通过这个过程，我学到了如何制定合理的预算目标，并为公司未来的发展制定战略。

除了日常工作外，我还参与了公司的会议和培训。在每周团队会议上，我有机会与其他团队成员一起讨论项目进展和解决遇到的问题。这让我更好地理解团队工作的重要性和配合的技巧。我还参加了培训课程，学习了更多关于财务分析和报告的技巧和知识。这些经验为我的职业发展打下了坚实的基础。

财务实习日总结的最后一个环节是反思和总结。每天下班前，我会花一些时间回顾这一天的工作，思考自己的表现和遇到的问题。我会思考我在哪些方面做得好，还有哪些地方需要改进。通过这个过程，我能够不断提高自己，并在以后的工作中更好地应对各种挑战。

财务实习不仅让我学到了专业知识和技能，同时也提高了我的团队合作能力和沟通技巧。每一天的实习都是一次珍贵的机会，我将充分利用这个机会，为自己的未来打下坚实的基础。通过努力学习和工作，我相信，将来我能够成为一名优秀的财务专业人士，为企业的财务管理做出积极的贡献。

财务岗实习总结【篇7】

实习财务本月总结

近一个月的财务实习经历给我带来了许多宝贵的经验和启发。通过与同事们的合作和指导，我渐渐了解了财务部门的运作流程，并且具备了一定的财务管理能力。以下是我对这一个月实习工作的详细总结。

我在公司财务部门主要负责了日常记账和核对账务。作为一名实习生，我能够参与到实际的操作并获得实践经验，这让我感到非常荣幸。记账工作要求我对公司财务结构有一个全面的了解，并且严格按照财务准则进行操作。日常记账工作的繁琐性要求我保持高度的注意力和耐心，确保每一笔交易都能够准确无误地记录下来。通过这样的操作，我更好地理解了财务数据的重要性和准确性。

我还参与了公司财务报表的编制和分析工作。公司的财务报表是对公司财务状况的真实反映，因此编制财务报表是一项非常重要的工作。在这个过程中，我学会了如何收集各种财务数据并进行分类和汇总。同时，我也学习了如何分析财务报表，通过比较不同时间段的数据，我可以了解公司在财务表现上的变化。这为公司提供了一个基础，以便与竞争对手进行比较，并做出相应的决策。

除了以上工作，我还积极参与了公司的预算编制和预测工作。作为一名财务实习生，我认识到预算的制定对于公司的发展和控制非常重要。预算编制的一个重要部分是对历史数据和市场趋势的分析。我通过仔细阅读公司的财务报表以及市场行情报告，学会了如何进行数据分析和预测。这让我能够更好地理解公司的财务状况，并且为公司的未来制定发展方向提供参考。

在实习期间，我还和财务部门的同事们进行了很多交流，并获得了许多宝贵的建议。他们分享了自己的经验和教训，这对我来说意义非凡。通过与他们的交流，我深刻认识到财务工作需要严谨性和细致性，同时也要有相应的责任心和沟通能力。这些交流不仅提高了我的财务知识水平，也提升了我的综合素质。

小编认为，这一个月的财务实习给了我很多收获和启发。通过与同事们的合作和指导，我对财务部门的运作流程有了更深入的了解，也具备了一定的财务管理能力。通过参与日常记账和核对账务，我提高了自己的细致性和耐心。通过参与财务报表的编制和分析工作，我学会了如何对数据进行合理分析和解读。通过参与公司的预算编制和预测工作，我认识到预算对于公司发展非常重要，并且学会了进行数据分析和预测。在这一过程中，我还与同事们进行了充分的交流，积累了宝贵的经验和知识。

这次实习经历让我成长了不少，我相信这些经验和知识会对我未来的职业发展产生积极的影响。我将继续努力学习和提升自己，为将来的职业成就打下坚实的基础。同时，我也会将这些宝贵的经验与同学们进行分享，帮助他们更好地理解财务管理的重要性和操作流程。

财务岗实习总结【篇8】

本人自20xx年通过成人高考，就读财务管理(本科)专业以来，一直以严谨的态度和积极的热情投入到学习、工作中，经过三年来良师的精心指导和自己的刻苦努力，顺利完成了学业。

思想上，我力求上进，关心时事，拥护党和国家的方针政策，不断加强自己的理论修养，以提高自己的思想觉悟和政治素质，在党组织的帮助和自己的努力下，光荣的成为了一名共产党员。

学习上，我已圆满的完成了学院规定的课程，通过扎实学习《基础财务管理学》、《成本财务管理》、《财务财务管理》、《管理财务管理》等各门课程，我系统地掌握了本专业所必需的基本理论、基本知识、技能和方法，在此基础上，结合专业特点及工作实际，加强了财务管理、计算机应用能力的锻炼，能运用财务管理电算化软件、用友软件，并能熟练office系列办公软件(如word、excel)，为更好地从事财务工作，提高工作效率及质量打下了坚实的基础。

班级工作上，担任班长职务，认真负责并组织学院安排的各项班级任务，与同学们相处融洽，积极参加学院、系、班级组织的各项活动外， 丰富校园生活，不断锻炼自我。

生活上，我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风，此外,对时间观念性十分重视，平易近人，利用业余时间积极参加社会实践活动，如参加浈江区福利院献爱心活动，徒步丹霞等，从而不断的锻炼自己，充实校园生活。

通过三年财务财务管理专业的学习，我不仅在思想境界、知识结构和业务水平方面得到了极大的提高，而且培养了我一定的自学能力、创新能力和团体合作精神,我将会以饱满的热情、坚定的信心、更好地将所学知识运用到工作中，发挥财务财务管理在经营管理中的积极作用，为企业健康、快速发展作贡献。

财务岗实习总结【篇9】

财务助理实习收获总结

作为一名财务助理实习生，我有幸能够亲身参与公司的财务运作和决策。这段实习经历不仅让我深刻理解财务职能的重要性，还培养了我的财务分析、沟通协调以及问题解决能力。在这篇文章中，我将详细描述我在财务助理实习中的收获和成长。

我通过参与公司的日常业务流程，学会了如何进行财务分析。在我的实习期间，我负责对公司的收入和支出进行记录和管理。通过处理大量的财务数据和文件，我学会了如何将数据进行分类和整理，并准确计算和分析公司的财务状况。这让我深入了解了财务报表的重要性，包括资产负债表、利润表以及现金流量表。我也学会了使用财务软件和电子表格来辅助我的工作。通过这些实践经验，我对财务分析的方法和原理有了更深入的理解，并且能够运用这些知识来解决实际问题。

我在实习中锻炼了自己的沟通和协调能力。财务助理常常需要与各个部门的同事进行交流和合作，以收集和汇总财务数据。在与他人合作的过程中，我学会了更好地倾听和理解他人的需求，并且能够清晰地向他人传递信息。我也学会了如何与上级沟通，向他们汇报工作进展和遇到的问题。通过这些沟通和协调的实践，我不仅加强了团队合作能力，还提高了我的人际交往技巧。

在实习期间，我也面临了一些挑战和问题，但这些挑战和问题都给了我宝贵的机会来发展自己的问题解决能力。在财务工作中，经常会出现数据错误或者计算失误的情况。我学会了如何迅速发现并改正错误，并采取措施来避免类似错误再次发生。我也学会了如何处理紧急情况，以及如何在压力下保持冷静和高效工作。通过解决这些问题，我不仅提高了自己的专业能力，也增加了自己的自信心。

这段实习经历让我认识到财务职能的重要性和复杂性。财务助理的工作不仅仅是数据录入和报表整理，还需要理解和掌握财务管理的基本原理和方法。在实习期间，我有幸参与了公司的财务决策过程，这让我深刻体会到了财务决策对于公司发展的重要性。通过与财务经理和其他高层管理人员的交流，我了解到了财务决策的复杂性和挑战性，并且学习了一些常用的财务分析工具和技巧。这段实习经历不仅让我提高了专业技能，也帮助我建立了自己的职业发展方向。

作为一名财务助理实习生，我通过参与公司的日常财务运作，学习了财务分析的方法和原理。我也在与他人的沟通和协调中成长，提高了问题解决能力。通过面对挑战和问题，我不仅提高了自己的专业能力，也增加了自己的自信心。最重要的是，这段实习经历让我深刻认识到了财务职能的重要性和复杂性，为我的职业发展打下了坚实的基础。这段财务助理实习经历将成为我未来职业发展道路上的宝贵财富。

财务岗实习总结【篇10】

作为一名房产财务实习生，我在过去几个月中获得了许多宝贵的经验和知识。通过这次实习，我深入了解了房地产行业的财务管理和运作方式，同时也学会了如何快速适应工作环境并与团队协作。

在实习的过程中，我主要负责财务数据的收集整理、财务报表的分析和编制、费用控制等工作。一开始，我觉得有些吃力，因为需要熟悉公司的财务软件和流程，但通过认真学习和实践，我逐渐掌握了这些技能。我还学会了如何与团队成员协作，共同完成任务。在每周的团队会议上，我会与同事讨论工作进展，交流意见，并根据领导的要求调整工作计划。

在实习期间，我还参与了几个项目的财务分析工作。通过分析市场数据和财务报表，我了解了公司的盈利模式和财务状况。我还学会了如何预测市场走势，制定财务规划，为公司未来的发展提供支持。在项目中，我和同事们紧密合作，在确保准确性和及时性的前提下，完成了各项工作。

通过这次实习，我收获了很多。我学会了如何快速适应新环境和新任务。尽管一开始有些困难，但通过不断学习和练习，我最终成功地完成了实习任务。我学会了如何与团队成员协作。在团队项目中，每个人的工作都是相互依存的，只有密切合作，才能取得好的成果。我学会了如何分析和处理财务数据。在房地产行业，财务数据是至关重要的，只有通过准确的数据分析和财务规划，企业才能取得长期的成功。

小编认为，这次房产财务实习让我收获颇丰。通过实践，我深入了解了房地产行业的财务管理方式，提高了自身的工作能力和素质。同时，我也培养了团队合作精神和分析能力，为将来的职业发展奠定了良好的基础。希望将来的工作中，我能够继续发扬实习期间学到的经验和技能，为企业的发展做出更大的贡献。

前台实习业务总结（锦集十篇）

总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，快快来写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？下面是小编整理的前台实习工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

前台实习业务总结 篇1

已经结束的试用期工作让我在物业前台岗位上积累了不少经验，在即将转正的同时也令我意识到以往在前台工作中付出的努力十分重要，因此在我入职以后从未在前台接待以及客服方面的事务中存在着丝毫懈怠，面对工作中的挑战唯有秉承认真负责的态度才能够为公司领导分忧，为了在物业前台岗位上取得发展的契机还是应当对转正前完成的事务加以总结。

进行业主接待的时候能够较好地体现出物业前台人员的礼貌性，无论是礼貌性的用语还是站姿方面都能够通过自身的努力获得业主的认可，而且我在试用期间能够遵从物业公司的规定并在服务方面做得很好，即便是业主来访的时候也能够通过较好地服务态度体现出前台人员的综合素质，只不过在初期的前台工作中想要将服务礼仪融入到日常习惯中去并不是件简单的事情，所以我经常性地向同为前台人员的同事以及物业经理进行请教，在了解到物业公司对前台人员的工作要求以后便通过自身的努力提升相应的能力。

通过处理业主投诉时的良好表现体现出物业前台人员的服务性，由于在受理投诉的时候从未出现过推诿状况从而得到了业主的良好评价，即便遇到部分纠缠不清的状况也能够通过热情的姿态从而让业主理解到前台工作人员的良苦用心，从中也让我明白良好的语言表达以及耐心受理投诉的工作方式往往更容易建立工作优势，因此为了在服务方面做到更加细致让我能够尽心尽地地对待每个投诉，除此之外我还秉承着良好的服务原则并对投诉的内容进行了准确及时的记录。

完成客服方面的工作之时能够较好地体现出物业前台人员的原则性，无论业主有着怎样的需求或者投诉都能够进行认真的记录，为了保证处理投诉的效率还会及时向部门主管进行汇报并做好后续的`跟进工作，至少在接听业主的电话只是能够通过自身的努力较好地汇报对方的意见，即便未能够及时进行处理也会在结束当天工作之前向物业经理进行汇报，涉及到设施保修之类的业务则往往在进行预约过后填写相应的派工单，然后再联系专门的维修人员进行处理并做好后续的回访记录。

即便以往并没有在物业前台工作中出现过差错也要保持警惕心理才行，毕竟转正机会的获得花费了自己不少精力自然不能够因为懈怠失去领导的信任，而我也会秉承认真工作的态度从而为物业前台岗位的发展不断努力。

前台实习业务总结 篇2

1、礼貌、礼仪。包括：怎样微笑、如何为客人提供服务、在服务中对客语言方面等。

2、饭店应知应会知识。前厅人员必须对饭店所有的部位的情况熟悉掌握，同时要对各部门新推出的营销计划以及每个部门的特点做一个详细地了解。

3、前台业务知识的培训。主要是日常工作流程，前台的日常工作很繁琐，大致分为三方面，即位客人办理check in;在客人住店期间为客人提供的一系列服务包括行李寄存，问询，兑换外币等服务;最后是为客人办理check out并与客人交流，做一个对酒店服务方面的意见反馈。

4、语言方面。在前台平时对客服务中，时刻运用普通话是工作中的基本要求，其次就是对酒店英语的学习，平时我们学习的英语都是一些大众化的英语，要想更好的在这个岗位上对客服务，就必须科学的对酒店英语进行学习，在实践中掌握技能。

5、对于本地的相关景点及最新信息的收集及掌握。来酒店住宿的大部分客人都是来自全世界各个地方的，这就要求我们你们不仅要对大连本地的各种美食娱乐及旅游景点等有一定的掌握，还要我们对世界各国各民族的一些风俗习惯有恨全面的了解，这是都是我们更好的'为客人服务的前提。

前台接待看是一个很简单的工作，可是其中需要学习的东西还有很多，经过八个月的实习，我越来越觉得自己在知识方面的匮乏，一直以来自己都是以学校里学习的科学理论知识为主要学习内容，可是步入社会更能被我们用到的是在日常生活中我们靠自己空闲时间所学习和积累到的综合知识，虽然自己即将面临毕业，可是学习是一辈子的，在工作和生活中发现自己的欠缺就要立即运用自己的学习力，将其填充上，只有这样自己才能不断地完善和被完善。另一方面就是人际关系方面，学校里同学之间的感情是真挚的，没有太大的利益关系，可是进入社会，你所说的每一句话，做的每一件事都需要考虑再三。当然，时刻以诚待人，同样大家也会以诚待你。在实习的这段时间里，我时刻以一名党员的身份告诫自己，时刻秉承为人民服务的精神，不求回报，努力做好自己，自己能做的事，不给别人添麻烦，精彩地过自己的每一天，喜欢忙忙碌碌的感觉，这样才能充实自己的人生，自己的人生价值才能得以体现，在离开学校后的人生征途中我会时刻以一名党员的标准和身份警戒自己，鞭策自己，演绎精彩的人生!

现将第一季度的实习情况总结如下：

一、 基本情况：

1、分类统计(略)：

2、分赴岗位：

二、 存在的问题和采取的措施：

1、宿舍分散：

针对此种情况，我经请示学校领导同意，于7月16日始聘请了一名临时工协助我专事实习生宿舍管理，现在查房常规化、卫生值日责任化了。相信随着工作的深入，实习生宿舍管理会有根本性的改进。

2、纪律放散：

7月2日，是实习生刚刚进入新钢铁现场的第一天。我们实习生分炼钢、炼铁班分别到炼钢、炼铁厂进行厂级安全培训。由于炼钢厂是利用食堂2楼大餐厅做培训教室，我们炼钢班91人、华顺10人加上阳春电大61人，因客观环境和主观意识都有问题，培训现场纪律一片混乱。为严肃纪律，组织者在结束第一天的培训时宣布：第二天开始进行军训，军训时间的长短视实际情况决定。于是，湘钢技校91人和华顺10人自7月3日至7月4日(周六和周日)，在板房的篮球场上、在当空的烈日下，进行了整整两天的军训：站军姿、队列、正步走、跑步、对抗性游戏、爬爬山拉练等等，一个个汗水湿透工装、烈日晒红颈脖，每个人都“光荣地”戴上了“红领巾”。军训的时间虽短，但训练是艰苦的、同时教训是深刻的，大家的收获是硕大的。

从军训结束到厂部安全培训并考试过关、再到下作业区分配岗位、签订《师徒合同》、四班三运转，时间过去了整整一个月，我们实习生在岗位实习工作的主流是好的。但是仍然有不可小视的问题，旷工、迟到、早退、溜岗、睡岗等现象都不同程度的存在，这些都是与实习实训格格不入的。为加强劳动纪律，我作为班主任，采取的措施是：一方面加强现场巡视;另一方面加强与作业长的联系与沟通，针对个别后进实习生实施共同帮教(例如：与连铸作业长骆中文共同对×××进行帮教、与高炉作业长刘连光共同对××进行帮教);再一方面更重要的是发挥学生干部的作用，分作业区、分班次指定学生负责人(比如：指定冯溪为转炉、廖乾坤为连铸、黄阳为高炉、陈潜锋为烧结作业区实习生总负责人等)，要求并通过他们努力的工作，带动和促进全体实习生共同进步、与企业共同成长，发现和帮助改进不良行为，让实习工作健康顺利推进。

三、 需要解决的问题：

1、 完善离岗管理：

根据校企合作协议，鉴于实习生的特殊身份，其管理工作的主体是学校，而其管理工作者的主体则是跟班班主任，所以我的工作责任重大，希望得到实习单位各部门、各级领导的支持与帮助。特别要强调的是，实习生请假甚至终止实习，其第一审批人应该是班主任，而班主任则应该经过与实习生所在的班组长、作业长沟通后再决定是否批准。在这一点上，过来的一个月做得不够好，我过于同情学生的“难处”，批假的尺度过于宽松，今后一定改进;有的作业区对学生提出“终止实习”的处理也过于草率，以至于人走了班主任都不知道。提请人力资源部并希望各部门：在实习生离岗管理上，比照正式员工辞职管理制度并按相关程序办理，以避免混乱。

2、 充足劳动保护用品：

我感觉我们实习生实习期间的劳动保护用品不足。单就工作服而言(炼钢厂只发了1套员工服、炼铁厂发了1套员工服和1套操作服)，似乎不够。根据工作环境和劳动强度，从卫生管理的角度出发，每天一身臭汗，其工作服是应该及时清洗的，没有替换是不妥的。另外，阳春的气候多变，暴雨多发，板房出门时常雨流成河，大家上下班时常有遭遇，浑身上下不留干纱，建议考虑发放雨衣雨裤和雨鞋。可以这样操作：对实习生在实习期限内适当收取服装押金，提前终止实习的(含自动终止实习和考核不合格者)，押金不退，实习生实习结束转正后，押金退还。

四、 下月工作要点：

1、加强宿舍管理：配合厂部分作业区、分班次进行板房宿舍调整，力争宿舍管理工作有所改善。

2、加强劳动纪律管理：尽快依据作业区、实习岗位、班次等具体实际情况，推选或指定学生干部，进一步完善学生管理体系，健全学生干部队伍。让学生自己管理自己，表彰先进、批评后进，加强劳动纪律管理力度，力争有显著提高。

3、加强实操训练：提请各厂、各作业区、各岗位师傅加强对实习生的指导帮助，在师傅们的现场指导下，放胆让实习生进行实际操作。充分肯定成绩，让他们体会成就感;严肃批评不足，使他们感受紧迫感。力争岗位操作技能有长足进步，争取在公司适时组织的技能比武中脱颖而出。

前台实习业务总结 篇3

忙工作，总觉得自己累的像头转圈的驴子；不去工作，又觉得自己无所事事的如鱼缸里的美丽金鱼。我的工作是公司前台接待，"前台"这个岗位对很多人来说是不悄一顾的岗位，觉得是吃青春饭，又没有技术含量！其实我并不那样认为，我觉得前台是一个很重要的岗位，因为他关系着整个公司形象。一个前台往往是公司形象的代言人，是一个公司的浓缩精华。有极强的责任心！

而且前台是对一个人细心和耐性的考验！我是一个前台职员，每天9：00上班，下午6点下班。早上到岗先是刷卡，然后整理一些输出人员当天做的客户单，然后进行核对。确保准确无误后放在一下专用柜里！然后就是一些接电话和接待客户的'份内事。不过有好多时候，也会莫名其妙的让客户大骂一通，让自己摸不着头绪，这时你要职业针对怕的跟客户交流1最终保证客户满意度！都说前台是公司对外形象的窗口，短短的一个月也让我对这句话有了新的认识和体会。前台不是花瓶，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚……点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。学习公司企业文化，提升自我。

加入到这个大集体，才真正体会了“勤奋，专业，自信，活力，创新”这十个字的内涵，这是化的精髓，我想也是激励每个员工前进的动力，我从领导和同事的敬业中感受到了这种文化，在这样好的工作氛围中，我也以这十个字为准则来要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通，争取把工作做好，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。拓展自己的知识面，不断完善自己。一个月的工作也让我产生了危机意识，工作中会接到一些英文的传真和资料，也会有一些客户打来比较专业的咨询电话，所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。

初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。这段工作历程让我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深感骄傲，在今后的工作中，我会努力提高自我修养和内涵，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量！

前台实习业务总结 篇4

自学校毕业来XX酒店工作，从一名客房服务员前台服务员，直到升为大堂副理，学到了在书本上没知识。是我20xx年工作总结：

酒店的窗口，是酒店给客人的印象。要最好的形象，面带微笑、精神饱满，用最美丽的一面去迎接客人，让每位客人走进酒店都会体验到的真诚和热情。

一、关注宾客喜好

当客人走进酒店时，要问好，称呼客人时，是熟客就要无误地说出客人的姓名和职务，点十分，宾客会为此感受到的受到了尊重和。还要收集客人的生活习惯、个人喜好等信息，并尽最大努力客人，让宾客的每次住店，都能感受到意外的惊喜。

二、个性化的服务

在客人办理手续时，可多客人，多询问客人，是外地客人，能够向多讲解当地的风土人情，为介绍车站、商场、景点的位置，询问客人疲劳，地办好手续，客人退房时，客房查房需要等待几分钟，这时不要让客人站着，请客人坐下稍等，询问客人住得怎样或是对酒店有意见，不要让客人觉得冷落了他。沟通能使客人多一份温馨，也能消除宾客在酒店里所遇到的种种不快。

三、微笑服务

在与客人沟程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，低头和老直盯着客人不礼貌的，应与客人有间隔地交流目光。要多倾听客人的意见，不打断客人讲话，倾听中要点头示意，以示对客人的尊重。应对客人要微笑，当客人对批评时，要笑容，客人火气再大，的笑容也会给客人“灭火”，问题也就会迎刃而解。

多用礼貌用语，对待宾客要来时有迎声，走时有送声，麻烦客人时要有致歉声。与客人对话说明问题时，不要与客人争辩，就算是客人错了，也要有的耐心向他解释。只要微笑，就会收到意想的。我，注重细节，从小事做起，从点滴做起，才会使的工作更为出色。

不一样的服务，解决各样的.问题。有时工作真的很累，我却感觉很充实，很欢乐。我庆幸能走上前台岗位，也为的工作感到无比骄傲，我真挚的热爱的岗位，在以后的工作中，我会个人工作计划，会努力里出属于的辉煌!

前台实习业务总结 篇5

刚来的时候，其实我也是很担心自己在工作之中会做不好的，之前我一直埋头学习，没有考虑过太多进入社会的事情，所以对于这份工作，我也是很担忧，但是既然来了，我还是要努力的做好，而同事们也是清楚我是实习生，所

以也是给予了很多的关照，很多的事情也是告诉我如何的去做，在做的过程之中，我也是得到了同事们的一个指导，和其他部门同事的沟通之中，也是给予了我很多的支持，即使一些我犯了错误的事情，也是会予以原谅，告诉我该如何的去做，才能真的做好，通过学习和跟同事们的'一个沟通，对于前台的工作，我也是渐渐入手之后，慢慢的去做好了，而今我也是感受到，虽然前台的工作比较的多，而且很杂乱，但是也是一个非常锻炼人的岗位，如果做好，其实以后的发展也是不错，而且也是让我明白，自己要学的地方有挺多的。

工作里头，我也是认真的去做事情，虽然前期的确工作做得不是那么的好，但是我也是努力的去提升，去改进，同事们教我的方法，我也是尽力的去尝试，去让自己把这些方法变成自己的，同时我也是努力的做好每一件事情，在前台工作之中积累经验，同事们的照顾让我也是实习的比较顺利，虽然也是遇到了很多的困难，但是一一的去解决了，也是让我经验更加的丰富，同时也是能更好的去把前台的一个工作给做好。实习让我感受到，自己虽然也是还有很多的不足，但是经过锻炼，经过这次几个月的做事情，也是相信以后即使成为了正式员工，我也是更加的有信心做好前台，在这个岗位上继续的去锻炼自己，去把事情都做好，也是会让我得到更大的进步。

而今实习也是要结束了，回顾过完，有挺多的感慨，但是更多的则是我想这不但是实习的结束，更是我迈入社会走出的第一步，坚定而有力，也是会继续的去前进，去把前台工作做好，让自己更出色，职业的道路我也是要去走好。

前台实习业务总结 篇6

前言：作为一位前台实习生，在过去的几个月里，我有幸能接受各种挑战和机会，通过实践和学习不断提升自己的能力。在本次实习中，我承担了接待客人、电话接听、文件管理等工作，下面我将结合自身经历，对这段时间的实习经历进行总结。

1. 接待客人：

在实习期间，我负责接待来访客人并引导他们到相应的地点，同时提供周到的.服务和解答他们的问题。通过这一过程，我提高了自己的沟通能力和应变能力，更好地处理突发情况。

在与客人交流中，我学会了倾听和关注细节，使得客人感受到我的诚意和专业，提升了公司在客户心目中的形象。

2. 电话接听：

作为前台实习生，电话接听也是我日常工作中常见的任务。我学会了用亲切的语气和清晰的表达，有效处理电话咨询和转接电话至相关部门，提高了公司的电话服务水平。

在处理电话咨询时，我要求自己保持耐心和礼貌，尽量解决客户问题，让他们感受到公司的关怀和专业。

3. 文件管理：

在实习过程中，我需要处理一些文件和资料的整理工作，包括归档、整理、存档等。通过这些任务，我培养了自己的细致性和耐心，提高了自己的工作效率和管理能力。

在处理文件时，我学会了按照规定规范操作，保证文件的安全和完整性，确保公司内部信息的保密性和准确性。

通过本次前台实习，我不仅提高了自己的沟通能力、应变能力和细致性，还学习了如何与客户有效沟通、处理问题和管理文件。这段实习经历不仅让我更加了解了前台工作的重要性，也让我对未来的发展方向有了更清晰的认识。我将继续努力学习，不断完善自己，为未来的工作做好准备。

前台实习业务总结 篇7

这次在公司的前台进行实习，让我也是知道如何的去做好前台的工作，自己也是积累了一些经验，对于以后做好这份前台工作，我也是更加的是有信心，而同事们的一个帮助，公司好的工作环境也是让我对于进入社会来工作的忐忑心情不再像之前那样了，我也是对于这次实习期前台的一个工作来总结下。

刚来的时候，其实我也是很担心自己在工作之中会做不好的，之前我一直埋头学习，没有考虑过太多进入社会的事情，所以对于这份工作，我也是很担忧，但是既然来了，我还是要努力的做好，而同事们也是清楚我是实习生，所以也是给予了很多的关照，很多的事情也是告诉我如何的去做，在做的过程之中，我也是得到了同事们的一个指导，和其他部门同事的沟通之中，也是给予了我很多的支持，即使一些我犯了错误的'事情，也是会予以原谅，告诉我该如何的去做，才能真的做好，通过学习和跟同事们的一个沟通，对于前台的工作，我也是渐渐入手之后，慢慢的去做好了，而今我也是感受到，虽然前台的工作比较的多，而且很杂乱，但是也是一个非常锻炼人的岗位，如果做好，其实以后的发展也是不错，而且也是让我明白，自己要学的地方有挺多的。

工作里头，我也是认真的去做事情，虽然前期的确工作做得不是那么的好，但是我也是努力的去提升，去改进，同事们教我的方法，我也是尽力的去尝试，去让自己把这些方法变成自己的，同时我也是努力的做好每一件事情，在前台工作之中积累经验，同事们的照顾让我也是实习的比较顺利，虽然也是遇到了很多的困难，但是一一的去解决了，也是让我经验更加的丰富，同时也是能更好的去把前台的一个工作给做好。实习让我感受到，自己虽然也是还有很多的不足，但是经过锻炼，经过这次几个月的做事情，也是相信以后即使成为了正式员工，我也是更加的有信心做好前台，在这个岗位上继续的去锻炼自己，去把事情都做好，也是会让我得到更大的进步。

而今实习也是要结束了，回顾过完，有挺多的感慨，但是更多的则是我想这不但是实习的结束，更是我迈入社会走出的第一步，坚定而有力，也是会继续的去前进，去把前台工作做好，让自己更出色，职业的道路我也是要去走好。

前台实习业务总结 篇8

我从学校出来实习，已经有三个月了，这三个月在酒店的前台实习，对酒店的前台也渐渐熟悉了工作流程。以前住酒店的时候就看见他们在那做一下住店人员的信息而已，等真正自己接触了这一行业，才知道他们有多辛苦，真的是每一行工作都不简单，都是需要付出很多才可以看出成果。

酒店前台实习这几月，我从一开始的不理解为什么要站在那里录信息，而不能坐着，到现在知道站着是对来客的尊重和礼貌。从早上五六点就要站岗，对于我这个生物钟是七八点的人来说，简直不要太煎熬，一站就是几个小时，腿几乎是麻的，而且要一直微笑，在酒店工作，这是最基本的工作，微笑服务每一位顾客。我们前台人员有时人手不够还要黑白班倒，也只能是在那一个间隙可以休息一会。顾客多的时候，忙到人吃饭的时间都没有，还要一直站在那，给他们介绍房间和酒店的一些注意事项。真的好辛苦，很多时候都想放弃，但是想着我还是在实习期，不能随意离职，对自己毕业也不好，就慢慢的坚持到现在，也开始去接受这份工作带来的负面影响，从其他地方去开解。我也就适应到现在，对前台的工作也都熟悉起来了，自己一个人也能做好。

在实习的这期间，体会到最多的就是这一个岗位的辛苦，真的很佩服那些一直都在这岗位上工作，以及一直在服务每一位顾客，让顾客感觉到我们酒店的真正好。我开始的不理解、不乐意，现在都转化为我喜欢这个工作了，在看到我服务的客人也对我微笑，对我说一声“谢谢”的时候，心中那股无言的喜悦真是太满了。看到一个个的.客人很满意我们的服务，称赞我们的时候，真的那种成就感就跟你做出了一道道难题那样。幸福从心里散发出来，即使这一天很累很累、很辛苦，那也值得，因为我的工作做好了。在酒店实习，真的是学会了很多，把专业知识直接就转做实践的能力，这大概是很大的收获了，明白自己以后将要做的工作是什么样子，提前体会也是一番乐趣。

虽然这段实习，在这期间很辛苦，但学会了要从职业本身去看、去体验，而不是感觉他们不辛苦就真的不辛苦了吗，最大的感受就是跟别人一样自己亲身经历才是最好的。每一个人的生活都不轻松，多一份理解和谅解是对他们工作的最大帮助。这三月的实习过去了，还有好几个月的实习，希望我可以做的更好，学的也更多。

前台实习业务总结 篇9

20xx年4月20日，我开始了在东莞广贸外语科技专修学校的实习生涯。也是我第一次踏入社会大学这所永不能毕业的学校。

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的学校是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在前台和电话机旁边。第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。

但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的领导们学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些销售与电话营销方面的书，虽然自己所学的物流管理专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能,在以后找工作也可以给我自己多几个选择。我现在上班近两个月了，在这短短一个多月中，我曾经有几次想过做完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了李校长给的“气”， 自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？

刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，自己感觉相比其他人来说待遇挺不错的了，有时自己感觉也很幸福的，也不是和其他人比，工作也不是很难，

很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在学校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

在这里我主要负责的工作是以下的内容：

1、星期一至日我上早班时，九点前把报纸送到肖校长的办公室和二楼学历部办公室。

2、早上八点半左右领导及同事陆续上班，前台要起立向他们打招呼以示尊重。

3、九点左右到九点四十要逐个打电话询问昨日咨询我们学校的学员，并统计好昨天的咨询数据。

4、负责前台服务热线的接听及来电咨询工作，重要事项认真记录并及时传达给相关人员，不遗漏，不延误。

5、负责来访人员的接待，基本咨询和引见，严格执行学校的接待服务规范。

6、做好分内事的前提下，认真协助其他人员交待的工作。 在文员这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而在工作中遇到的挫折主要发生在：

1、与上司沟通不好;

2、上司给的某分工作感到吃力，难以胜任;

3、与上司发生争执;

4、对琐碎重复的工作感到怨烦;

5、情感方面。

针对这几点我有以下的分析方法：

面对挫折，不妨从调整心态来纾解压力。古曰“天将降人于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为;增益其所不能。”遇事应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫折的原因，采取有效的补救措施，树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。

扫描图像、公文处理等文秘工作我都基本熟练。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级办公人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，前台人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。作为前台文员我觉得应该正确体现政策，正确表达领导意图，正确地对人说话、办事，言行有分寸，文字能达意。在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说工作汇报，就要保证把握时间与汇报的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于彼此存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此踏出校门的我很多时候无法适应。我觉得可能在学校的名单跟踪问题上没有完整的流程，导致现在出现了些争名单的现象，所以人与人之间的关系有时候显得有点紧张，但是环境往往会影响一个人的工作态度。所以，办公人员的情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。在电视上不止一次的看到职场的.险恶，办公室里同事之间的是非，以我一个新人而言，我想我能做的就是“低头多工作，抬头少闲话”。且通过,,这次的实习是我更加认识到大学同学之间的关系是多么的珍贵。我要保持不评论，不背后说人是非，也不与同事发生利益争吵。

岁月如梭，在同事及领导的关心，支持下，在同事的帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可继承发扬，还有不足需学习改进。

思想方面，政治立场坚定，热爱祖国，拥护党的各项方针政策。与时俱进，开拓创新，做到诚信笃行，服务社会的风范。关注学校招生的数据曲线图、教育形势及有关政治动向。

我一直认为在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。“千里之行，始于足下，参加工作后我更加深刻的深刻体会到这句话

的真正含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识}用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是接接电话，处理一些日常的文件，几乎没用上自己所学的专业知识。但是在实习的过程中，通过,,我认真的观察和虚心的学习，初步了解了办公室文员工作中的具体业务，拓展了所学的专业知识，并了解了很多关于招生培养方面和宣传方面的知识。这与我所学的专业有着密切的关系通过,,这次的实习，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。在来我们广贸学校这些日子里让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础

也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，具体处理一些工作，所以未能领会其精髓，但通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更要把实践和理论相结合。在工作中要更加努力，取长补短，虚心求教。相信自己会在以后的工作中更加的得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职都会努力!

前台实习业务总结 篇10

经过这一个多月来的不断学习，以及同事、领导的关心和帮助，我已完全融入到了新欣公司这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我一年来的工作情况简要总结如下:

一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点

办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和三位同事共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方及时向她们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这半月里，遇到各类活动和接待都不是很多，但我都能够积极配合做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把领导交办的事情办妥、办好。

二、加强学习，注重自身素质修养和提高

领导要求我们必须具有先进的观念，要用科学发展的眼光看待一切，才能适应公司未来的发展。因此，我通过网络、书籍及各类文件资料的学习，不断提高了自己的业务水平。工作中，能从单位大局出发，从单位整体利益出发，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。

另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，认真学习文秘写作、景区建设与发展、宣传推介、档案管理等相关业务知识。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对办公室工作，能够提前思考，对任何工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。

三、坚持做事先做人，努力做好日常工作，热心为职工游客服务

为了做好日常工作，热心为全局职工及游客服务，我做了下面的努力：

1、出勤方面，每天都能提前十到二十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时打扫两位领导的办公室等。

2、公文处理过程方面，严格按照国家事业单位公文处理办法中所规定的`程序办事。发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理；收文时，按照收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公文处理事情。

3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理。

2025述职报告交警（锦集十篇）

指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走，回首这段时间的工作历程，我们收获了感动和成长，该是好好写述职报告了。好的述职报告都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的交警中队长述职报告介绍，欢迎大家分享。

述职报告交警 篇1

本人于xx年10月通过公务员社会招考进入公安队伍，经过四个月新警初任培训后于今年2月进入西湖交警大队文教中队参加交通管理工作。一年来，我一直恪守人民警察的职业纪律，严格按照《人民警察法》来要求自己，在各级领导和同事们的帮助指导下，通过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高。现汇报如下：

思想上：我认真学习了全国“二十公”会议精神和公安部的五条禁令，牢固树立了“立警为公、执法为民”的理念，树立了人民利益高于一切的思想，在工作中要以全心全意为人民服务为宗旨，尊重人民群众，强化服务意识，虚心接受人民群众的批评和监督。通过市局的各种警示教育活动，也使我明白公安队伍作为一支纪律部队，坚持依法从严治警方针，本人作为公安队伍中的一员，时刻保持清醒的头脑，铭记人民警察的身份和责任，以健康良好的状态投身于本职工作。

工作上：我严格遵守队里的各项规章制度和纪律，服从命令，听从指挥。在工作中勤勤恳恳，不论天气如何恶劣我都能按时上班，认真站好每一班岗，保质保量完成上级下达的任务，努力维护好自己辖区内的交通秩序。来到中队后我被分配到文三路警组，主要对学院路口进行管理。通过虚心地向中队领导和师傅前辈们学习，向他们请教业务知识和工作技能，从一开始的绑手绑脚到现在的独当一面，我很快度过了适应期，针对路口流量非常大的特点建立了一套自己的管理模式。七月以来中队辖区道路开始改造，压力倍增，作为中队的年青力量，我积极参与交通管理工作，不怕苦不怕累，发扬连续作战的精神，与同志们一起确保道路畅通。

学习上：我认真学习了《道路交通安全法》等专业知识，坚持参加每周的中队学习会，对照自己，检查不足，及时加以纠正，加上平时的自学，不断提高自己的理论水平。同时，在平时的.生活中，我尊重领导，团结同事，积极参加单位组织的各项活动，把中队当作自己的家。

回顾一年来的工作，我在思想上、工作上、学习上取得了很多的进步，但我也认识到自己的不足之处，比如理论水平还不够高，遇到疑难杂症还缺乏实际处理经验等，今后，我一定认真克服缺点，自觉把自己置于组织和群众的监督之下，刻苦学习，勤奋工作，再接再厉，做一名合格的交通警察，认真做好交通管理工作，在自己的岗位上为和谐社会贡献一份力量!

述职报告交警 篇2

今年以来，在县委县政府的正确领导下，在局班子成员密切配合下，在全局广大干部职工的大力支持下，我和局党委一班子人始终秉着对xx的交通事业高度负责的态度，围绕年初制定的目标，精心谋划，我县交通事业的发展，深入扎实开展工作，求真务实，攻坚克难，较好地履行了自身工作职责，圆满完成了今年的各项任务。

一、建章立制，做好率先垂范的表率

交通局机关共有在职干部19人，其中领导班子成员10人，副科级及副科以上非领导干部6人，一般干部3人，大部分班子成员既是指挥员又是办事员。为了确保各项工作落到实处，我们制定了一系列严格的管理制度，并且自己以身作则，带头遵守。我作为“一班之长”，对局里的同志，不管是领导，还是一般干部，我自认为能以诚待人;在工作中，遇到重大事情都能及时商量，交心通气，既充分尊重每位班子成员，做到民主决策，不搞个人说了算，又能认真履行职责，果断决策，发挥“一把手”应有的作用。同时，年初对班子成员进行了分工，做到既分工明确，又各负其责，各司其职，确保工作事事有人管，又能相互协作，相互支持。一年来，在局领导班子的集体带领下，交通局干部队伍风气正，作风好，素质得到了明显提高，内部管理也规范有序，各项规章制度都能落到实处，促使我县交通工作朝着又快又好的方向发展。

二、吃苦耐劳，做好工作务实的表率

交通部门点多、线长，面广，尤其是今年我县提出了“百亿投资计划”，又是“交通大会战”的开局之年，交通建设任务繁重。汽车南站搬迁、通乡、通村、网络公路建设、危桥改造、科学发展观等工作，增加了许多具体事务性工作。

一是汽车南站及其配套工程建设进展顺利。汽车南站搬迁工程项目是我县“百亿投资计划”的一个重点项目，总投资xx亿元，围绕“两站一路一院”为中心展开设计，由汽车南站、公交车始末站，南站路、交通信息中心、两厢土地开发五个子项目组成。为了抓好这个项目，我作为“一把手”，主要从三个方面入手：一是借鸡生鸡，招商引资解决项目资金。与xxx开发有限公司和xxx中筑房地产公司分别签定了xxx万元的招商引资合同，共引进外资xx万元。二是借力打邪，整治青苗抢栽抢种和非法抢占用项目建设用地行为。为项目建设扫清了障碍。三是借势而上，推进项目建设有序进行，采取“白+黑、晴+雨、5+2”超常规工作方法，我率先垂范，一心扑在项上，几乎没有休过节假日。

二是网络、通村公路建设突飞猛进。网络公路建设方面。今年市考核我局的通乡联网公路任务为9.8公里，但我局自加压力，提前启动了大布江至源江5公里、江家至上桥6.4公里、油那洞至白露塘8.4公里、油麻至北牙5公里、塘门口至界牌4.8公里、悦来至上平家9.8公里、洋塘至洋乌6.7公里、塘屋至豪口4.8公里、洞口至界牌2.8公里9条通乡联网公路53.7公里和水源至板梁2.7公里、龙山湖至黄坦3.2公里2条旅游公路5.9公里。截止11月底，全县共完成通乡联网公路水泥路面47.96公里，完成投资xxxx万元，为市考核任务的498%。完成旅游公路5.3公里，完成投资xxxx万元。今年“网络公路”被评为全县最佳项目。通村公路建设方面。今年市局向考核我局通村公路任务为210公里xx/，但我局自定目标为340公里，截止11月底，全县共完成通村公路xxx公里，完成投资xxxx亿元，为市考核任务的128.8%，另外，还完成26公里计划外通村公路。

三是作风建设再上台阶。作风建设是党风廉政建设的重要内容之一，我始终把干部作风建设当作一条工作主线，围绕加强干部的思想作风、学风、工作作风、领导作风等方面，狠抓落实。首先规范制度，以制度管人，收到了很好的效果。其次加大服务“窗口”建设，务求实效。把服务“窗口”建设来推进作风建设。所有工作人员一律佩带胸卡，摆放桌牌，极大地方便了来我局办事的`群众。再次加强民主集中制建设，在日常工作中，我都能够把自己置于党组织管理之下，做到大事讲原则，小事讲风格，不利团结的话不说，不利于团结的事不做。在干部职工中树立良好的形象。先后开展了以“读书修德，以德利己”、“当服务员、办高效事、做廉政人”等活动，提高党员干部的政治素质和理论水平。

三、加强学习，做清正廉洁的表率

一方面加强学习。由于客运站场建设和网络、通村公路建设任务重、压力大，自己大部分时间都用在跑项目、争资金上，但仍能挤出时间学习，一方面加强对党的方针、政策的学习，做到能及时理解上级的意图，政治上、思想上始终与上级保持一致;另一方面，加强了对交通部门法津法规和业务知识的学习，使自己能尽快从“门外汉”成为“行家里手”。总之，自认为有敬业精神、事业心和责任感也较强，尚能谋事干事，有大局观念，作风务实，大事讲原则、讲政治、讲纪律，确保了政令的畅通和交通事业的快速发展。

另一方面是始终坚持清正廉洁，不断增强党性修养。一是坚决执行上级有关廉洁自律的各项决定，率先垂范，以身作则，时刻自重、自警、自励，要求别人做到的，自己首先做到，禁止别人做的，自己首先不做，在管住管好自己的基础上，管住管好家属和身边的工作人员，在任何时候和任何情况下，都能坚持住原则，把握住方向，永葆共产党员的本色。充分发挥党风廉政建设第一责任人作用，认真履行“一岗双责”，始终坚持抓党员干部教育，抓党风廉政制度建设，确保本单位党员干部队伍的纯洁性和先进性。

述职报告交警 篇3

一、履行党建第一责任人职责情况

（一）主动履职，发挥领导带头作用。在抓党建工作中，本人主动履行主体责任和第一责任人职责，做到重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调、重大活动亲自参与。带头学习和贯彻执行中央和省、市、县委抓基层党建工作精神，民主生活会中，亲自主持撰写修改完善班子对照检查材料，亲自动手撰写个人对照检查材料，带头进行评批与自我批评，带头遵守党的组织纪律和国家法律法规，严格执行廉洁从政各项规定，带头下基层开展调研活动，亲自协调解决重点、难点问题。

（二）强化教育，推进服务型党组织建设。一是带头组织学习，落实学习制度。坚持中心组学习制度，组织开展各类集体学习40余次，交流研讨4次，参观红色教育基地24人次，观看教育影片80余人次。二是严格党员发展管理。按程序发展新党员1名，转正1名，收缴党费11764.4元，及时更新党员数据库，确保党员数据库安全有效运行。三是健全完善工作制度12项，并严格落实。认真组织开展“七一”、组织生活会、民主评议党员等工作，组织36名在职党员到社区报到开展服务。四是积极落实“双联”行动和“三下两联一挂牌”活动，为三个联系乡硬化道路34.7公里，砂化道路19公里。年内共建成通达通畅工程310.1公里，完成了大中修及其他安保工程，组织打击“黑车”327台次，治理超限超载340辆次，上报信息24篇，回复信访及市长热线280件，办理人大、政协意见及提案10件。

（三）严肃纪律，扎实推进党员干部作风建设。严格贯彻落实中央、省市县委的各项规定，完善健全并狠抓相关工作制度的落实，在党员干部中开展了以“两严三明六不准”为主要内容的作风整治活动，在进一步严肃纪律、严肃执法的同时，督促党员领导干部准确定位，坚持“一岗双责”，即抓业务工作，又抓好分管单位的党建工作，明确岗位职责、明确管理制度、明确安全责任，做到不在上班时间串岗、聊天、玩手机；不迟到早退、擅自离岗；不在工程建设招标等管理过程中营私舞弊、暗箱操作；不违反中央、省市县委关于改进工作作风、密切联系群众的规定；不在打击“黑车”、治理“三超”过程中说情；不在路政、运政执法过程中着便装执法、随意执法、乱收费、乱罚款，以踏石留印、抓铁有痕的劲头，强化作风建设。

二、存在的主要问题及原因分析

一是注重经常性和日常性的工作，对亮点和创新工作重视不够；二是部分党支部存在重业务培养和业务发展、轻思想武装和理论提高，对党员干部的日常教育管理不够到位；三是个别党支部工作不够规范，经常性的组织生活没有落实到位，缺乏敬畏意识，抓细、抓长、抓早的意识不够强烈，致使个别党员干部理想信念不够坚定，缺乏应有的政治敏锐性和政治鉴别力；四是部分党员干部事业心、责任感不强，工作作风不够扎实，缺乏全局观念，求真务实精神不够强烈，抓落实的力度不够强，为民服务的力度不足等等。这些问题在不同层次的存在，对各项工作的顺利推进产生了一定的影响，我们将高度重视，努力加以解决和改进。

认真分析问题存在的原因，主要有以下几方面：一是对基层党建工作认识不足，重视不够到位。在实际工作中，一部分党员领导干部，对基层党的建设的重要性缺乏认识，有的认为作为交通运输部门，公路建设、交通秩序管理等业务工作是硬任务，基层党的建设是软任务，常常有“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”现象，基层党的建设没有真正摆到重要位置；二是党务干部兼职多，工作头绪多，存在顾此失彼的现象，对业务工作与党建工作的有利结合、协同推进研究不够。三是经费短缺。个别党支部由于财力状况，党建经费难以保证，如骨干培训、表彰奖励、场地建设等费用难以落到实处，影响到党建活动开展，致使党员教育活动缺乏活力、感召力和吸引力。

三、下一步工作思路和主要措施

端正思想，提高认识，摆正位置，围绕落实业务工作和维护群众及广大干部职工切身利益，限度地凝聚党员干部的智慧和力量。一是全面学习贯彻落实好党的十八大和十八届三中、四中全会精神，强化教育培训，巩固作风整治成效，加大专项整治及整改力度，保持党员队伍的先进性，增强纯结性。二是加强理想信念教育，突出解决党员干部实际问题，做好理顺情绪、化解矛盾的工作，增强教育的有效性。三是改进领导方式和工作方法，主动贴近实际、贴近党员，提高党组织的向心力。四是认真落实党建工作责任制，落实主体责任和第一责任人职责，形成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，其他领导协同抓的生动局面，把党建、党风廉政工作与经济工作“一起谋划、一起部署、一起考核”，增强战斗力。五是加强领导班子和党员队伍建设，严格落实中央、省市县委各项规定，坚持依法治理，严格依法行政，加大项目争取力度，并依法依规组织建设，推进帮扶工作，增强党组织的凝聚力。

述职报告交警 篇4

今年，我局在县委、县政府和上级交通主管部门的正确领导下，认真贯彻落实了省、市交通主管部门关于法治交通和县委、县政府关于依法治县的决定精神，加大了交通行政监督工作力度，结合“六五”普法，重点对《中华人民共和国行政许可法》和《中华人民共和国道路运输条例》等交通专业法律法规开展了学习培训，努力提高行政执法人员的整体素质和执法水平，不断规范执法行为，取得了较好成绩。现请允许我将今年交通行政执法工作简单汇报如下：

一、强化管理，理顺秩序成机制

作为行政执法部门，我们坚持把依法行政工作作为重点工作，确保时时有人抓、有人管、常抓不懈。成立了由局长任组长、各股室负责人为成员的依法行政工作领导小组，建立了科室联系会议制度，及时部署阶段性工作，商讨解决在执法过程中遇到的疑难问题，确保了依法行政工作有序开展。根据工作需要，及时优化人员配置，梳理规范依法行政职责，明晰了普法、执法、执法监督、错案追究等工作责任，并对执法证件严格管理，确保基础性工作抓实抓牢抓出成效。

二、强化学习

夯实思想强教育 一是党组成员每年至少进行两次法治专题集中学习，起到领导干部带头学法表率作用，同时充分利用局办公会，职工大会进行法律法规学习，并经常强调依法行政的重要性，要求执法人员做到有法必依，执法必严，力戒知法违法；二是聘请1名律师担任局机关法律顾问，在出台重要政策、作出重大决策和行政决定等方面发挥重要作用，且每年邀请法律专家进机关开展至少1次法律专题辅导，从专业角度帮助干部职工学法、用法；三是每年至少组织两次法律进企业活动，守法观念深入企业。

三、扎实推进，依法行政见实效

1、执行“两集中、两到位”情况

按照县委、县政府要求，我局全面落实“两集中、两到位”工作。由我局主要领导签订首席代表授权书，授予审批决定权、审核上报权、组织协调权、窗口管理权和印章使用权。同时，安排专人进驻政务中心负责行政审批事项，坚持“一门受理、统筹协调、规范审批、限时办结”的'运作方式，所有的行政审批事项一站式办公，做到管理规范、方便快捷。

2、局属各单位依法行政情况

路政、运管、海事部门均按交通部、交通厅规定的文书制作方法进行行政处罚和行政许可，提高做卷率，做到一案一档。执法过程中规范着装、持证执法，维护了执法工作的严肃性，同时严格执行罚缴分离制度，实行收支两条线。2015年度以来，运管部门共承办9起行政处罚案件，其中一般程序9起；路政部门共上路巡查1200余人次，查处损坏路产案件17件，收取路产补偿费71.910元。查处超限车辆260辆，卸载32辆，卸货300余顿，分装货车15辆，劝反213辆；海事部门近两年来共处理10起违章案件，批评教育数起。各部门执法人员在执法过程中均法律宣传到家，思想工作到家，运用法律法规准确规范，故无一人申请复议或提起行政诉讼。

四、加强监督，自我约束保纯洁

一是内部监督不留空白。我局建立了交通执法责任制、错案责任追究制、执法质量考评制和执法人员资格年审制，局主要领导不定期带领相关人员组成的督查组，对全局行风情况、作风情况、执法队伍建设情况进行经常性的监督检查，发现问题，不手软，不护短，及时纠正处理；二是外部监督真心诚意。全面清理交通行政权力事项并公开，共清理权力事项161项，其中，行政许可14项，行政处罚137项，行政强制10项，全部由县人民政府统一公示。此外还通过新闻媒体、意见箱等形式广泛收集群众意见和建议，主动接受社会监督。

一份耕耘，一份收获。近年来，我局的依法行政工作虽然取得了一些成绩，但仍然存在着一些不容忽视的问题，与法制交通的要求相比还存有差距。在今后工作中，我们将继续发扬优势，扎实工作，提高严肃执法、公正执法、模范执法、文明执法的水平，力争个人创一流业绩、单位创一流品牌、行业创一流环境，为建设一个法治交通、文明和谐交通再立新功。

述职报告交警 篇5

一年来，在上级的正确领导下，自己严格按照相关要求，紧紧围绕奋斗目标，开拓创新，履职尽责，保增长、促发展、抓稳定，全面完成年初的各项目标任务。现将自己一年来履职情况汇报如下：

一、注重学习，提高能力

学习是进步的阶梯，是立身之本、工作之基，也是提高领导水平和能力的重要途径。多年的工作经历使自己越来越深刻地认识到，要全面推动工作更好更快地进展，要在工作中更准确地把握规律性，增强预见性，减少盲目性，克服片面性，关键要靠学习来保证。为此，一年多来，自己始终坚持把政治理论学习和业务知识学习作为重要任务来对待，认真钻研了各种法律法规以及各种科技文化知识。在加强自学的同时，要求班子成员白天“走、干、讲”、晚上“读、写、想”。通过深入扎实地学习，使自己的政策理论水平得到极大提升，强化了公仆意识和宗旨意识，提高了政治敏锐性和鉴别力，有效地推动了各项工作的顺利进展。

二、攻坚克难，促进工作

自己一直认为，工作是实现个人价值的平台。不论从事什么工作，处在什么岗位，要干就要干好，干出特色、干出亮点、干出成效，只有这样，才能对得起组织、对得起人民。今年以来，在上级的正确领导下，在班子成员的相互配合下，面对新形势、新任务、新要求，自己在宏观上把握大局，掌握科学领导艺术，根据班子成员特长，及时调整分工，充分调动、发挥班子成员的积极性。

支持、鼓励干部大胆干事、勇于干事，为干部干事提供良好的发展平台。同时，结合各部门、站所的行业性质，有针对性地提出抓落实、促发展的措施和办法，指导督促分管部门围绕全年的各项目标任务，一心一意干事业，岗位创优见行动，坚持不懈抓落实，实现了各项工作任务的大跨越。

三、廉洁自律，树立形象

作为一名领导干部，无论是工作还是生活中，自己都一贯高标准，严要求，一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作为自己的座右铭，时时处处做到头脑清，立身正、行为端、用权公，自省、自警、自励，慎权、慎独，用自己的一身正气促使整个干部队伍形成廉洁勤政的好风气。

一年来，自己严格遵守领导干部廉洁自律若干规定，在公务用车、手机通讯等方面从严要求，按章办事，注重节约，从不乱花公家一分钱；在公务接待方面，按规定标准办事，坚决反对铺张浪费，大手大脚；在下村指导工作、调研中，轻车从简，尽量回机关灶用餐，不给村级添负担。一年来，自己从未收受任何单位、个人的现金、有价证券，从未利用职务之便，为个人谋私利，同时，对身边的工作人员和家属严格要求，未发生过任何不廉洁行为。

总之，一年来，在上级的正确领导下，在班子成员及镇村干部的共同努力下，我所履职的各项工作克服了比预料大的困难，各项工作取得了一定成效，但存在些许缺点和问题，工作上有许多细节，亟待改进和加强，我诚心希望组织和同志们多给我批评指导，并在工作上一如既往的关心支持，帮助我努力把今后的工作做得更好，促进经济和各项事业又快又好发展。

述职报告交警 篇6

xx镇位于县城西南xxx畔，距县城10公里，毗邻武冈、洞口两县，河沿岸9个村，居民1万余人，通航水域30余公里，共有各类船舶30余艘，年客流量达10万人次，是我县渡口码头最多的乡镇。近几年我镇水上交通安全工作始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，贯彻执行水上交通安全生产法律、法规和规章标准。整治期间，我镇按照“排查要认真、整治要坚决、成果要巩固、xxx隐患”的总体要求，进一步加大安全隐患排查治理力度，建立安全生产隐患排查治理长效机制，强化安全生产主体责任，加强事故隐患监督管理，我镇水上交通安全生产工作进一步得到了较好的提升。我们的主要做法是：

一、加强组织领导，全面周密部署，确保水上交通安全专项整治落到实处

三阁司镇党委、政府把水上交通安全整治工作作为政府工作中的重中之重，纳入镇年度工作的重要议事日程，xxx不懈。

一是健全了领导机构。镇成立了水上交通安全专项整治工作领导小组，由镇长任组长，各片片长、线长任副组长，各单位负责人为成员。

二是健全了责任体系。层层签订责任状，实行领导联片、正副片长包片、驻村干部包村、村干部包组的安全工作责任体系，配齐了水上交通安全协管员，形成了镇、片、村、渡工四位一体齐抓共管的新格局。

三是每月召开一次镇班子成员会议专题研究部署水上交通安全专项整治工作。镇水上交通安全专项整治工作领导小组定期听取工作情况汇报，组织相关部门共同分析水上交通安全形势，根据各个时期水上交通安全工作重点，安排部署不同时期的水上交通安全工作，研究水上交通安全重大问题，制定对策等。

四是建立了镇渡船、运砂船签单发航制度。同时聘请了各村优秀村干部为签单员，坚决执行“六不发航”制度。

五是镇相继出台了《渡口渡船安全管理专项整治实施方案》、《水上交通安全管理工作计划》、《渡口渡船安全管理规章制度》、《水上交通安全检查制度》、《水上交通事故应急救援预案》等。

通过不断完善管理制度,使水上交通安全管理进一步规范化、制度化，确保我镇水上交通安全专项整治工作落到实处。

二、加大宣传力度，提高安全意识，酿造平安水运舆论氛围

要抓好水上交通安全管理工作，就必须宣传贯彻好水上交通安全管理的法律法规和规章制度。为此，我镇开展了形式多样的宣传教育活动。

一是以“安全生产月”、“航海日”活动为契机，召开了全镇干部职工、村主任、渡工会议，进一步宣传水运安全法律法规，倡导水运安全管理理念，强化从业人员的安全法律意识和责任意识，并充分认识到开展安全活动的重要性，提高遵章守纪的自觉性。

二是“安全生产日”镇组织宣传小组在龙拱、长铺集贸市场开展水上交通安全知识讲座，现场讲解水上应急知识，并出动宣传车2台在本镇范围内巡回宣传，共发放水上交通安全宣传资料5千余份，在重要地段悬挂安全宣传标语32幅，张贴宣传标语2750余条等。

三是对村委会负责人、渡工进行了水上交通安全知识培训。通过开展形式多样的宣传教育活动，使安全知识、法律、法规、政策家喻户晓，人人皆知，营造了“平安水运”舆论氛围，有效地提高了全民安全意识及事故防范能力，在全社会营造一个良好的水运安全法制环境。

三、加大检查力度，督促隐患整改，夯实渡运安全管理基础

为继续深入贯彻落实《渡口渡船安全管理专项工作实施方案》，保障水上交通安全，我镇一直以来都把隐患排查治理工作作为防范安全生产事故的重要措施，坚持企业自查和政府督察相结合，日常排查和重要节假日检查相结合，把事故消灭在萌芽状态。

一是专项整治工作领导小组对所有渡口、渡船每月进行一次检查，渡口所在村村干部、水上交通安全协管员及驻村干部对辖区内的渡口、渡船进行经常性检查，对排查出的隐患安排专人跟踪，在规定时间内整改落实到位。整治期间共排查安全隐患6起，均在规定时间内整改到位。

二是建立、健全行政村和船主的的船舶安全责任制制度；督促船舶所有人、经营人和船员遵守有关水上交通安全的法律、法规和规章；渡口设立了永久性《渡口守则》牌、安全警示牌及停航封渡水位线。

三是建立、健全中小学生上(放)学乘船交接制度。中小学校校长是本校水上交通安全工作的.第一责任人，涉水学校实行学生定点定时乘渡船，并把水上交通安全教育纳入了日常教育范畴，进一步提高了中小学生水上交通安全意识和自我保护能力。

四是对全镇“三无”船舶进行彻底清理整顿，积极配合海事处对全镇各种船舶进行强制检验，对检验不合格的船舶实行强制停航，禁止“三无”船舶下河，彻底根除“三无”船舶。

五是在渡运高峰期、汛期安排专人值班维护渡运秩序，严禁超载、冒险航行等违法违规行为，保证游客安全通行，水上交通安全领导小组不定期进行抽查，作为年终评先评优的重要依据。

四、上下配合、齐抓共管，专项治理运砂船超载运输

运砂船超载运输是造成各类水上交通安全事故的主要原因，打击运砂船超载运输尤为重要，镇党委、政府十分重视这项工作，积极配合海事部门执法，从严从重查处超载运输的运砂船舶和供砂船舶。

一是成立了以镇长为组长的镇运砂船超载运输专项整治活动领导小组，相关部门各负其责，通过摸清底子，现场查处，维护海事部门执法秩序和执法安全；

二是加强了对供砂砂船舶超载装载的源头管理，切实明确了供砂船舶的超载装载的责任和从重处罚标准，从源头上堵塞超载治理的主要漏洞。

通过这次水上交通安全专项整治，我镇全面落实水上交通安全责任，建立健全各项规章制度，严厉打击各种违法行为，切实加强了渡口渡船安全管理，杜绝船舶严重超载超员现象，得到上级领导的充分肯定，我们将始终牢记“责任重于泰山”这一理念，切实履行好自己的职责，为开创我镇水上交通安全新局面而努力奋斗。

述职报告交警 篇7

一年来，在领导和同志们关怀、支持和帮助下，我自己很注重政治理论学习，注重业务知识学习，不断提高自身素质和业务能力，严格落实法律法规、各项规章制度和有关文件，一次次圆满完成了上级交给的任务。为下一步更好的工作，回顾一年来个工作学习情况，总结如下：

一、加强政治理论学习，不断提高思想觉悟。平时注重加强政治理论学习，坚定政治信念，努力提高业务素质，积极参加单位组织的各类学习活动，认真学习马列主义、毛泽东思想，学习邓小平理论和"；三个代表"；重要思想，贯彻落实科学发展观，树立正确的人生观、世界观，时刻保持清醒头脑，提高政治鉴别力，自觉抵制酒绿灯红腐朽思想，坚决同拜金主义、享乐主义作斗争，旗帜鲜明的在本职上不断提高自身业务素质，注重向书本学习，向同事请教，平时注重养成读书看报的好习惯，上网了解国家大事，边工作，边学习，在实践中将知识转化成能力，从本职业务出发，从实际工作中吃透上情，摸透下情，以饱满的工作热情创造性的开展工作。

二、加强作风纪律养成，不断提升执法形象。在平时注重强化作风纪律观念，严格遵守上下班制度，树立"；窗口意识"；，工作中着装整齐，执法车辆保持内外整洁，执法装备齐全，严格按照规定按程序处理交通违法案件，平时我要求队员，一定要文明执法，文明用语，遇到执法对象先敬礼，再出示证件等，按章按程序执法，严格遵照国家的法律法规和上级有关文件要求，在实际执法中不忘点点滴滴，注重细节，利用正规有序的工作环境来促进队员个人行为素质的养成，发扬不怕吃苦的精神，坚持从我做起，以身作则，发挥好带头作用，从小事做起，从点滴做起，把被动式服从转为自觉行为，坚决杜绝工作中拖拉疲沓、浮躁松垮现象，纠正不严谨、不正规、不规范个人行为偏差，进一步提升单位执法形象。

三、加强事业责任心，认真完成各项任务。责任感是一种情感，也是信念，更是我们事业成功的源泉和灵魂。我们要干一行，爱一行，珍惜我们的工作岗位，认清职责所在，严格遵守各项规章制度，增强集体荣誉感和团队意识。上级派下来的.任务我们能够较好的完成。在今年的工作中，我们中队能够积极参加政治学习，在上半年作风纪律整顿活动中，认真领会路局长讲话精神，中队成员都能认真做好会议笔记和各种自学体会，进一步熟悉了业务理论知识，执法综合素质提高明显。我们中队在大队分配任务时能够积极主动完成，尤其是今年从大厅往官庄治超站搬家中，大家是不怕苦，不怕累，圆满完成了这次搬迁工作。

回顾一年来工作虽然取得了一定成绩但也仍然存在一些问题和薄弱环节主要体现在以下几个方面：

1、学习积极性不够，事业心、责任感需要进一步培养和加强。

2、工作标准不够高，办事工作只求过得去不求过得硬，由于工作头绪多，个人工作压力大，往往存在顾此失彼现象。

下一步工作打算：

加强学习努力提高自身素质；进一步加强团结协作，坚持工作高标准；坚持和发扬好的工作作风，进一步培养时间观念和更细、更严的工作作风；实事求是的开展工作，扎扎实实做好自己本职。

述职报告交警 篇8

20xx年交通行政执法工作中，在上级领导关心支持和同事们的密切配合下，我的各方面工作成绩斐然。现将今年以来我个人的执法工作以及相关情况简要的小结如下：

一、政治素质逐步提升。切实提高科学发展观的应用能力，树立以人为本、执政为民执法的理念。认真学习中共党的十七大报告和新文件，树立正确的执法观，牢记全心全意为人民服务的宗旨，在工作中积极发挥模范带头作用。

二、业务能力不断提高。打铁还须自身硬，今年以来，积极参加法制学习，认真做好笔记，不断提高业务水平。注重树立良好的执法形象，为文明执法和做好服务打下坚实的基础。语言方面：不断提高表达能力，力求规范、准确；文字方面：不断提高法律文书水平，不出现语言混乱，甚至词不达意等问题，力求行文流畅、严谨、规范；应用能力方面：法律、法规等条文理解到位，适用准确。

三、自觉加强业务理论学习，提高个人素质， 在这一年里我能主动积极地进行专业理论知识学习，在工作中针对自己的'本职工作，系统地进行各种交通法律、法规知识的学习。通过一段时间来的工作实践证明，使我深刻的认识到学习的重要性。更加严格要求自己，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。积极保持与各级领导的沟通，遇到疑难问题多请示、虚心向同事请教、学习，不懂就问。通过学习对提高自己的工作能力有了较大的促进作用。使自己在工作中不掉队、不落伍，通过学习 —思考 — 提高，使自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了明显的进步。能够更好地胜任本职工作。

总之，在这一年多的工作中，虽然我受益于单位的培养和领导的关心，取得了个人一点点进步，但也在工作总结中发现了自己的不足，如对行政相对人的服务意识不够周到，对创新执法工作能动性不强。这些都是我今后要努力工作的方向，争取在今后工作中和大家一起进步，把交通行政执法工作推向新的高度，开创交通行政执法工作的新局面。

述职报告交警 篇9

20xx年以来，我队在支队的领导下，积极开展各项交通安全宣传工作，现就半年来的工作情况总结如下：

一、宣传工作概况

1—6月份，大队宣传工作按照支队部署，制定《20xx年交通安全宣传工作方案》，扎实开展五进、专项行动、主题日宣传，积极推进实施文明交通行动计划，创新宣传模式，宣传交通安全法律法规，着力提高全民交通安全意识。半年来，大队在中央级媒体上稿篇、省级篇、市级篇，县级篇，市支队网采用篇。撰写调研文章篇。开展声势浩大的宣传活动13场次，出动宣传车33天次，深入运输企业召开宣传信息工作通报会5场，上交通安全课68节，播放宣传光盘63场次，悬挂横幅99条，开放警营8场/次，张贴宣传画80张，发放宣传画册300本、宣传生活用品0个，增刷永久性宣传标语20条，印发宣传折页5000份、各类宣传单15000张，受教育面达20余万人。近年来，大队宣传信息工作被省公安厅评为先进单位1次，被县委县政府、县委宣传部评为先进单位2次，刘礼平同志受省公安厅、省交警总队、市公安局表彰多次，自1999年以来，连续被县委县政府、县委宣传部授予新闻报道优秀通讯员、宣传信息先进个人、优秀新闻工作者等光荣称号。从去年10月份至今年9月份，我市公安交警部门充分利用了新闻媒体直接、强大的宣传优势。《梅州日报》和《梅州公安周刊》全文登载了《道路交通安全法》、《道路交通安全法实施条例》共24万份，《梅州日报》和《梅州公安周刊》分别刊登公安交警部门宣传落实安全法有关文章、报道240篇次和720篇次；梅州电视台《梅州公安》栏目播放宣传落实安全法有关文章、报道和警句1500篇次；在梅州电台《梅州交通时空》栏目滚动播放了宣传安全法有关知识讲座、报道和警句5300篇次。此外市公安交警还根据《道路交通安全法》及其实施条例内容，编写了32条宣传标语分发到各大队，支队机关和各大队依据这些简洁、直观的标语内容通过新闻媒体进行广泛宣传，并分别在梅州市区、各县城主要路口、高速公路服务区、收费站等处悬挂了临时或永久性的宣传标语650幅。

二、具体工作措施

寓教于执法之中模范遵守安全法

在全面加强宣传教育工作的同时，寓道路交通安全宣传教育于执法活动之中，强化驾驶员的管理和教育。如组织交通违法的驾驶员观看《道路交通安全法》宣传教育和典型交通事故案例光盘；路面中队民警深入客运站场或在执勤执法纠违时对驾驶员宣传《道路交通安全法》知识，并随时解答群众提出的问题。

抓好载体建设，丰富宣教形式。一是在大队违法处理、事故处理窗口设立宣传板块、在车管大厅设置电子显示屏，宣传板块，配备vcd等电教设备，在大队院内设立橱窗，定期更新横幅、宣传橱窗内容，不失时机地对群众进行交通法规宣传。二是建成法制宣传一条街。三是加强与新闻媒体的联动宣传。年内，大队组织民警多次走进苏州交通经济频率直播室，直接与司机及群众沟通交流，宣传交通安全法规；赵宝峰大队长多次现场连线电台主持人，倾听司机意见，介绍交巡警执法管理情况。四是努力创作宣传精品。大中队宣传民警通过加强自身学习、钻研，注重收集和分析各地道路交通事故案例及交管动态，年内分别制作了适应中小学生和机动车驾驶人的多媒体交通安全宣传文稿。

大力开展主题宣传活动。在“全省城市道路交通综合整治活动”、“奥运交通安全集中宣传活动”、“预防重特大道路交通事故”、“安全生产月”等活动中，大队根据上级统一部署，通过在辖区主要路口、人员密集区设立宣传点，拉出宣传横幅，展出宣传图板，向群众散发宣传材料，集中开展了一系列主题宣传活动。每月25日，大队根据支队统一部署，由大队领导亲自组织，出动20多名警力，在辖区主要路口及加油站、学校等重点部位悬挂宣传横幅，在主要路口等部位设立4个集中宣传点，展出图板，集中开展各类主题宣传活动。活动中，民警还针对辖区无证驾驶、违法停车、二三轮摩托车非法营运等交通突出问题，深入各村镇和外来人员集居区、农贸市场，向机动车驾驶人、骑车人、行人发放宣传材料，现场解答群众交通法规咨询，取得了集中宣传活动的良好效果。

以农村居民和“新苏州人”为重点，大力开展送法上门、送法下乡活动。针对农村居民和“新苏州人”交通安全意识较低、违法肇事率较高的特点，大队紧密围绕交通安全示范村和“五进”工程创建工作，通过强化考核、加强指导，认真分析交通事故案例，制作图文并茂、内容丰富、浅显易懂且有针对性的.宣传品，广泛深入地开展了一系列宣传活动。木渎中队及时把木渎“新苏州人”服务中心作为宣传教育联系点，明确一名宣传民警，定期到服务中心设置宣传咨询台、展出宣传

图版、播放教育片等，加强对外来人员的交通安全基本常识宣传教育。城南中队针对吴中经济开发区内的外地“摩的”、“黑车”较多的情况，结合交通秩序整治工作，经常出动宣传车在上述区域内进行巡回宣传，提醒群众不要乘坐非法营运车辆。

三、存在的问题和不足

一是宣传警力少。目前，大中队无专职宣传民警，现有警力疲于应付日常交通管理工作，宣传覆盖面难以向广大农村地区以及辖区众多且分散的中小学校、企事业单位延伸。宣传工作处于蜻蜓点水状态。

二是民警的宣传专业技能不高。不少民警尽管具有较强的交通管理方面的专业知识，但由于未经过宣传工作专业技能的培训，缺乏必要的宣传教育工作原理、技能和方法，特别是对未成年人的行为和心理特点不了解，在实际交通安全宣传教育工作中针对性较差，难以引起中小学生的共鸣。

三是宣传工作缺乏连贯性和持续性。因对民警的宣传工作考评多以量化为主，不少民警热衷于追求进多少学校、发多少材料、受教育人数多少，使宣传工作难以保持连贯性。在各类主题宣传活动中，也存在头重脚轻和浮于层面现象。

述职报告交警 篇10

一年来，在市委、市政府的正确领导下，我局紧紧围绕市委市政府“四大一新”战略目标和“十一五”交通建设规划，全面贯彻落实科学发展观，深入开展党风廉政建设和机关效能年活动，加大交通基础设施建设和行业监管力度，不断转变观念，开拓创新，踏实工作，全面完成了年初制定的各项工作目标和任务。

一、全面落实科学发展观，建班子、带队伍局党委始终坚持把“团结、务实、创新、廉洁”作为领导班子建设的总要求，不断加强领导干部理论学习、强化民主集中制建设、抓好党风廉政教育、切实改进思想作风和工作作风，班子成员成为交通事业的“领跑人”，班子多年被市机关工委评为基层党建达标或达标先进单位。

（一）加强理论学习，统一思想认识，提高班子成员的政治敏锐性和鉴别力。一年来，我们紧紧抓住思想理论建设，着力提高班子成员领导水平和决策能力。在理论学习中，一是认真抓好开展深入学习实践科学发展观活动，按照市委统一部署，通过第一阶段学习调研，把全体党员干部的思想和认识统一到中央精神上来，把党员干部的智慧和力量凝集到科学实现工作目标任务上来。二是扎实有效地开展“科学发展、加速崛起”主题教育活动，把活动与深入学习实践科学发展观活动相结合，开展“科学发展、加速崛起”解放思想大讨论活动。三是坚持党委中心组学习制度，在学习中落实好“第一责任人”的责任，制定了全年的学习计划和学习内容，采取读书、研讨等形式，做到每周集中学习一次。

（二）强化民主集中制建设，增强领导班子的凝聚力和战斗力。局班子努力保持和发扬建设交通团结拼搏、能打硬仗的良好作风，加强自身建设，用讲学习、讲政治、讲正气，团结务实、廉洁自律的标准要求自己。首先是严格执行民主集中制，坚持党委集体领导，把团结视为党委集体的生命和战斗力的源泉，要求班子成员要强化大局意识，互相关心、互相支持、互相信任，齐心协力建设好、营造好、维护好班子形象。在人事安排、资金调拔等重大事项上，都坚持做到集体研究，保证了各项决策的民主性和科学性；其次是不断增强奉献精神。局领导班子经常放弃双休日、节假日休息时间，加班加点工作，或深入公路建设现场，或深入运输市场调研，或深入企业，了解情况，帮助解决实际问题。

（三）坚持以预防为主，加大党风廉政建设力度。在班子党风廉政建设上，我们着力抓好学习教育，坚持教育在前、防犯在先。着力提高党员干部的政治素质和理论水平，增强贯彻执行党的路线、方针、政策的自觉性。制定下发了《交通局党风廉政建设预防和惩治反腐败体系20xx—20xx年实施意见》和《关于开展20xx年廉政教育月活动的通知》，着重解决党员干部学法知法，提高执法守法的自觉性。同时，开展了典型案例为重点的警示教育，通过深入剖析案例，使党员领导干部始终保持清醒头脑，自觉加强党性锻炼，增强防微杜渐、拒腐防变的能力。由于我局注重从思想上加强学习教育，建立了较为完善的源头预防制度体系，面对我市近两亿元的交通基础设施建设，班子成员严格执行工程建设管理的各项规定，不利用职权和工作之便，介绍任何施工队伍，分包任何工程项目，捞取任何个人好处，做到了工程竣工，不倒一个干部；在线路审批和规费征收中，严格秉公办事、依法处理、不循私情。

二、打赢两场硬仗，交通建设得到长足发展

过去的一年是极不寻常、极不平凡的一年，我局在承续前几年交通发展的基础上，全面落实科学发展观，紧紧围绕“十一五”交通建设目标，开拓创新，扎实工作，全面推进，各项工作进度快、效果好。

一是打赢了交通运输抗冰雪之后保畅通这场硬仗。去年的南方特大雨雪冰冻天气，对交通运输是一大考验。同时由于科学处置，措施到位，全市没有一座桥因结冰中断运输，没有一条公路因冰冻影响畅通。冰冻灾害之后，我局组织人员对全市危桥险段进行了全面普查，建立了完整的数据库，按照轻重缓急的原则，积极向省厅争取改造项目，目前已有9座危桥，30多处险段，列入了20xx年改造计划。同时，结合我市实际，我们拟定了《市农村公路管理养护体制改革方案的实施意见》，建立符合我市实际的、新型的“统一领导、分级管理、条块结合、以县为主”的农村公路养护与管理体制和“管养分离”的运行机制，实现农村公路养护与管理工作的正常化、制度化和规范化。目前，月湖已建立了一个养护中心，完善了养护机具和人员，对管理养护改革进行了有效的尝试。

二是打赢了村村通水泥（油）路这场硬仗。去年6月，省政府确定20xx年全省农村公路暨改渡建桥现场会在我市召开，面对重丘高山，修路难度越来越大；面对资金短缺，修路积极性难以调动；面对建材涨价，修路造价越来越高，我们举全局之力，展开了一场声势浩大的农村公路攻坚战，成立领导小组，设立专门办公室，采取局领导分片负责指导，坚持每月一小结、一调度、一通报，制定下发工程进度奖惩办法等措施，一年做了前三年的事，现场会开得热烈顺利圆满，现场有看点有亮点，会务接待有特色有创意，是六次现场会开得最成功的一次。凌成兴副省长给予了高度评价，概括为“三个率先、一个得力”，会后已有三个市专程来我市学习参观。

最新工作试用期总结(锦集5篇)

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工作试用期总结 篇1

在这一篇文章中，我将详细回顾我在食堂的试用期经历，并总结我在这段时间内所学习到的技能和经验。试用期虽然只是一个短暂的时间，但在这段时期内，我经历了许多挑战和收获，让我对自己的职业生涯有了更深刻的认识。

在试用期的第一天，我对自己的工作环境和工作内容有着一定的了解，但实际上的工作情况却远比我想象中的复杂。作为一名食堂工作人员，我需要每天准时到岗，按照规定的流程和标准进行食物的准备、制作和服务工作。这需要我具备一定的组织能力、协作能力和应变能力。而且，由于食堂是一个高强度、高压力的工作环境，我需要不断调整自己的心态，保持良好的工作状态。

在试用期的过程中，我逐渐掌握了食堂工作的技巧和要领。我学会了如何高效地完成工作任务，如何与同事和客户进行有效的沟通，如何处理突发情况和解决问题。我也逐渐适应了早起、加班和高强度的工作节奏，意识到了在这个行业里要做到优质服务需要不懈的努力和坚持。

在试用期的最后一天，我对自己的工作表现进行了总结。我发现自己在这段时间内取得了很大的进步，不仅在技术上有所提高，而且在职业素养和服务意识方面也有所增长。我意识到自己还有很多不足之处，但我也知道只要不断学习、不断进步，就一定可以成为一名优秀的食堂工作人员。

在试用期的总结中，我想特别感谢我的领导和同事们对我的指导和帮助。他们不仅教会了我很多实用的技能和方法，而且给予我很多鼓励和支持，让我在这段时间内感到很温馨和愉快。我也感谢食堂的客户们对我的理解和信任，让我有机会在这里提升自己、展现自己的才华。

食堂工作试用期虽然短暂，但却是我成长的一个重要阶段。在这段时间内，我学会了如何面对挑战、如何努力工作、如何与他人相处。我相信，在未来的工作中，我会继续努力、继续成长，成为一个更加优秀的食堂工作人员。感谢这段宝贵的经历，让我更加坚定了自己的职业目标和信念。

工作试用期总结 篇2

这种年复一年的经历将延伸到我的慢生活。很多年后，当我再次翻开这充满青春活力和晶莹汗水的篇章，你会看到一张张面对面走来的画面，一张张鲜活的面孔浮现在我面前，我也会得到一份慰藉，一缕回忆，一股清香，还有很多情绪和鞭策。

年，我们工厂紧紧盯着年度目标。广大干部职工根据制定的任务，结合自身实际，积极配合，进一步明确目标，找准方向，加强管理。全年深入开展安全生产月、质量宣传月活动，圆满完成年度目标任务，为进一步发展奠定了坚实基础。在开展的工作的具体情况概述如下：

20xx年工作开展的主要做法：

目标细化分解，目标责任明确

目标为我们确定了前进的方向，是工作的动力。年初以来，我厂即对目标细化分解，层层落实到班组，个人，做到人人清楚和紧盯目标，人人头上有任务，个个肩上有压力，全力向目标冲刺，结合目标任务，出台了相应的制度与管理考核办法，加大管理力度，及时查找目标运行过程中的不足和纠偏，使目标运行走在良性循环的发展轨道。

队伍人员稳定，品种完成较好

我厂处处本着以人为本，精细管理，确保各项工作顺利完成的目的，全年狠抓人员稳定管理，一是健全相应的管理制度和规章制度，从人员出勤，规范操作，劳动效率上着手，细化责任，量化考核，达到制度管理人，用制度约束人的目的；二是搞好各种培训，提高员工素质，以提高培养员工的大局观念，质量意识，培养岗位操作技能，并做好对人员的培育吸纳和储备工作，以增强员工的稳定性，三是在全厂职工中营造良好的企业文化氛围，向员工宣传灌输企业文化理念和精神，提高员工的责任感，使命感和主人翁意识，全力打造出一支技术娴热，操作过硬，勇于拼搏，敢于胜利的员工队伍。

质量管理完善，产品安全可靠

质量是我们赢得市场的最终保证，为此，在x年内，我厂在质量管理上毫不放松，在积极主动的查找不足，针对市场反馈及时调整，并加大对生产过程的全方位控制力度，加强对各质量控制点的监控，明确生产加工过程中各环节的质量责任，加大对质量标准体系文件的学习，增强质量规范意识，提高过程操作严肃性，以标准指导人的操作，以考核约束的行为，确保产品质量稳定提高。

现场管理提升，操作行为规范

一是加强基础管理人员的管理，防止基层管理人员的管理方法简单粗暴。二是充分发挥基层班组人员的模范带头作用，确保员工身先士卒，率先垂范。三是对人员合理调配，量方定岗施其专长，促进现场管理正常有序，四是加强现场的监察力度，从员工着装等细节入手，规范和强化现场管理力度，增强员工参与现场管理的自觉意识和责任感，提高现场管理水平。五是加强现场维护与考核力度，指定专人负责对生产现场的'清理与维护工作，对生产过程中的不符合项进行及进的完善与整改。

设备管理创新，安全生产稳定

一是加强设备基础监查，尤其是抓好水、电、汽等成本资源的管理和超耗控制，做节奖超罚，使节约部门在工资上得到体现，齐抓管理，形成合力。二是抓好设备安全管理的基础上，加强员工的安全培训，有效维护和保养设备，认真开展设备安全、现场自查、互查、监查、推动日常检查、监督的有效实施。三是依托科技创新推动整体工作，以有效的科技创新来拉动整体工作的逐步上升。

实现挖潜增效，创造最佳效益

年初以来，我厂就一方面全年坚持不懈进行全员参于，集思文益的科技创新活动，积极鼓励和支持车间班组个人发明、创造、为工厂创效益，另一方面实现产品的效转化，合理控制机物料耗费，加强了废弃物品的回收利用，防止产品流失，控制副品率。同时以目标管理为动力，找准原材料生产加工各环节的效益挖潜点，以规范管理为切入点，树立成本意识，加强对成品质量的出品合格率及出成率的把关控制，实现最佳效益。

工作试用期总结 篇3

试用期是每个新员工加入一家企业后必经的一个阶段，是员工与企业之间相互了解、适应和磨合的过程。在这个阶段，员工需要展示自己的工作能力，同时也需要不断得到企业的指导和培养。试用期的工作经历对于新员工来说非常关键，它不仅影响着员工的未来发展，也对员工的思想产生了一定的影响和思考。

试用期是新员工展示自己能力的阶段。在试用期中，员工需要按照工作要求，认真完成各项任务，并且展示出自己的才华和能力。这不仅仅是为了通过试用期，获得正式职位，更是为了证明自己在职场上的价值和能力。通过不断学习和提升，新员工可以逐渐适应并胜任工作，不断提高工作效率和品质，从而得到企业和同事的认可和赞许。

在试用期中，新员工需要不断融入和适应企业文化。每个企业都有自己独特的文化氛围和价值观念，适应和融入企业文化是新员工发展的基础。在试用期中，经过与同事和上级的相处和交流，新员工可以更好地了解企业的文化特点和工作方式，进一步明确自己在企业中的定位和方向。同时，积极主动地参与企业活动、沟通交流，可以加深与同事和上司的关系，建立起良好的人际网络。

在试用期中，新员工需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。无论是对于行业经验，还是对于工作技能的掌握，新员工都需要不断学习和提高自己的能力。通过观摩、学习，并寻求同事和上级的指导与建议，新员工可以积极探索并逐渐改进自己的工作方法和效率。同时，参加培训课程和外部学习，可以进一步加强自己的专业知识和技能，提高工作表现。

在试用期的工作中，新员工也要时刻保持积极的心态和乐观的心情。不可避免地，试用期中会面临各种挑战和困难，也会有压力和不适应的情况。但是，积极的心态和乐观的心情可以帮助新员工挑战困难，努力克服问题。同时，要时刻保持学习的态度和渴望进步的心情，不断寻求进步和突破，才能在试用期结束后站稳脚跟，迎接更大的挑战。

在试用期的工作中，新员工需要全力以赴，展示自己的能力和潜力。通过不断融入和适应企业文化，学习和提升个人能力，保持积极乐观的心态，新员工可以在试用期中获得宝贵的工作经验和发展机会。同时，试用期也对新员工的思想产生了一定的影响和思考，使其更加明确自己的职业发展规划和目标。凭借着这段宝贵的经历和思考，新员工可以更好地迎接未来的挑战和机遇。

工作试用期总结 篇4

在车辆试用期工作总结中，我深刻认识到了自己在这段时间里所取得的成绩和不足之处。通过这次试用期工作，我积累了许多宝贵的经验，同时也找到了我的不足之处，为自己的职业发展做了深刻的反思和规划。

在这段时间里，我兢兢业业地完成了领导交给我的任务，尽职尽责地为公司发展做出了自己的贡献。我不断学习、钻研，努力提升自己的专业技能和工作能力，保质保量地完成了任务。我注重团队合作，与同事们积极沟通，共同协作，共同完成工作任务。我努力保持良好的工作状态，积极参与讨论和交流，不断吸取他人的经验，提高自己的工作水平。在这个过程中，我发现了自己的不足之处，及时加以改进和完善，不断提高自己的综合素质。

在这段时间里，我与客户建立了良好的关系，提升了客户对公司的满意度。我积极倾听客户的需求，为客户提供最优质的服务，赢得了客户的信任和好评。通过不断沟通和交流，我了解了客户的需求，不断改进和完善服务，提高了客户满意度。我努力提高自己的服务意识和服务水平，不断提升自己的综合素质，为客户提供更优质的服务。

在这段时间里，我注重学习和提高自己的综合素质。我不断开拓视野，学习新知识，不断提高自己的综合素养。我积极参加培训和学习，提高自己的专业技能和工作水平。在工作中，我勇于担责，勤奋努力，踏实工作，注重实践，并注重和同事交流学习。通过这些努力，我成功提升了自己的综合素质，为自己的职业发展打下了坚实的基础。

在这段时间里，我深刻认识到了自己的不足之处，发现了自己的问题所在，并积极加以改进和完善。我注意调整自己的工作态度和工作方式，及时纠正错误，不断提高自己的工作水平，为自己的职业发展做了深刻的反思和规划。通过这次试用期工作，我得到了很大的收获，也更加明确了自己的职业发展方向和目标。

小编认为，这段车辆试用期工作对我来说是一次宝贵的经历。在这段时间里，我不仅取得了一定的成绩，也发现了自己的不足之处，并努力加以改进和完善。我将继续努力学习和提高自己的综合素质，为自己的职业发展做好充分的准备。我相信，通过自己的不懈努力和奋斗，一定能够取得更好的成绩和更大的成功。

工作试用期总结 篇5

时光荏苒，转眼已经来公司x个月时间了，经过这x个月试用期的学习和工作，收获良多、感触良多。进公司之后，通过公司领导及同事的悉心指导和帮助下熟悉了本部门的预算流程、报表审核、形象进度款、材料审批、预决算审核校对等相关知识以及公司部门相关制度等，这就使得我很快的融入工作中，并对公司及集团有了整体的认识。

从开始参加工作以来，从事都是与工程预算有关的技术工作，曾任职现场测量员、施工员、预算员及房地产公司安装预算员，对于工程建设实施阶段的一系列工作及施工流程很熟悉，有信心做好安装预算工作。鉴于个人原因，为了自身可以多方面多层次发展，于x月x日走进了xx公司这个大家庭。

在这简短的x个月内，我学习到了很多与工作相关的知识，比如掌握了xx的应用，熟悉了公司关于安装预算的成本分类要求、详细分解说明、交房标准以及安装工程中材料的审批流程、审核要求及关于预决算的要求和流程，此外还掌握了xx软件xx审核的使用流程及注意事项。

公司项目在集团的决策下正处于高速发展阶段，不仅给公司带来很大利益，而且还给我们提供了良好的展示和发挥自己才能的机遇。所以，在以后的工作中，我会更好的提高自己的业务水平和综合素质，更好的完成本职工作，更加严格要求自己，加倍努力，虚心向领导、同事等学习，及时准确地完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。如果公司给予我这个工作平台，在以后的工作中，我会更加竭尽全力地为公司发展贡献自己的力量。

个人试用期转正工作总结 篇在公司工作三个月了，我的试用期也快结束了，现在回头一看自己这三个月的经历，首先便是觉得时间过的`实在是太快了，仿佛自己才来到公司几个星期而已，当我们在工作的时候的确会让自己忘记了时间。现在，就让我来对自己这三个月工作做一个总结。

还记得初到公司时，我还只是一个来面试的新人，那时候的我对咱们公司很陌生，毕竟这是一个全新的环境，我只能让自己保持一个谦卑的姿态，这样才能获得大家的好感。在经过面试后，我顺利地进入到了公司，经过一段时间的培训后，我在领导的安排下开始了自己的工作，在刚开始的时候，我由于很多东西还不了解，所以只能寻求领导和同事的帮助，这也导致了我的工作效率不高，每天基本上都要加班，很少准时完成任务，这让我不得不担心起自己会不会连试用期都过不了，但好在随着我的工作熟练度增加，对于自己的工作也越来越得心应手了，加班的时间也越来越少了。

虽然自己对于工作的熟练度加强了，可这还是不够的，因为现在的社会讲究的是高效，一是要把工作速率提上去，二是要把自己的工作做好并加以拓展，所以我如果仅仅只是想着把自己的目前的工作做好是绝对不够的，未来肯定还有着更多的任务和挑战在等着我，我必须不停地去学习新知识，这样才能让自己在这个飞速发展的社会中站稳脚跟。试用期就要结束了，我即将成为公司的一名正式员工，我也知道自己接下来肯定会一些新的任务去交给我完成，我已经做好了一切心理准备，争取在接下来的日子里把自己的工作做得更快、更好。

说到最后，不得不提咱们公司的氛围是极好的，大家在工作上互相帮助，闲暇的时候都有说有笑，而且在工作上都知道自己要干嘛，所以大家的工作效率都是挺高的，这也是我为什么能这么快就熟悉工作内容的原因，都多亏了大家的无私帮助。在接下来的日子里，我会投入更多的精力到工作中，配合领导和同事将项目完成好，当公司需要我的时候，我一定勇敢的站出来，哪怕是需要我加班加点的完成任务我也无怨无悔，在这里，也祝愿公司会发展的越来越好，取得更大的成绩。

护理实习icu个人总结（锦集十篇）

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，让我们好好写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编为大家收集的icu护士年度个人总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

护理实习icu个人总结 篇1

icu给我的印象那便是“神秘”带着忐忑而又期待的心理进去我第二个实习的科室。踏入科室，正是交接班，映入我眼前的便是着绿色护士服的不停在我眼前穿梭，病床上躺着昏迷的病人插满了各种的管道旁边还有各种仪器显示着有些熟悉的数字。面对着陌生的环境，陌生的工作，看着忙碌的人群，感觉自己是多余的，还没来得及消化这种挫败感，护士长安排了带教老师，而我也就这样开始了icu的实习之旅。

刚开始吸痰的时候，我就是随意快速的上下吸几下，感觉痰没有了就拔出来，刚开始也觉得奇怪为什么病人的痰液分泌的这么快，一会儿就要吸一次，但是我想危重病人，应该也正常，下午的时候，老师问我，知道吸痰是怎么吸得吗？我毫不犹豫的说，上下提拉，左右旋转，吸痰时间不超过15s，心想着这种问题实在小儿科，老师接着说，你说的`倒是很快很正确，但是我观察你做的时候完全和你说的不一样，观察你操作的时候，吸痰就像钓鱼一样，上下抽几下就拔出来了，应该是将吸痰管插进去至碰到阻力在退出1—2cm然后两指指腹轻轻捏住吸痰管再旋转，痰液会随着负压自己出来的，听完之后感觉很是惭愧，但是也让我深深体会到理论是操作的基础，两者相辅相成。

一次上夜班，新转来一个患者，医生说要留置胃管，老师就和我说今天你来留置，当时懵掉了，随后既紧张又很兴奋，迅速的准备了东西，帮患者测量了从发际到剑突的长度，等到插得时候却无从下手了，没有勇气往下插，我求助的看着老师，老实说没事的，插啊，我还是不敢，老师帮我插了几公分，但是病人很烦躁，医生说先给他注射丙泊酚，在老师注射的时候我托起病人的头部往胸部靠，竟然很顺利的进去了，也听了气过水声，当时很兴奋，虽然不是独自完成的，但是为自己的进步很是骄傲。

通过四周的学习，掌握了常用抢救仪器的使用以及报警的处理，掌握了患者生命体征的监测，熟练地进行基本的护理操作，从第一次紧张无措的进行肌内注射到现在能够很熟悉地找到注射点，进针角度，从第一次对各种仪器数值的迷茫到现在能够正确了解各值得参考范围，从第一次对心电监护各线路的凌乱到现在也能很熟练的连接到病人的身上，从第一次来新病人后的不知所措到现在能与老师一起合作抢救生命，四周不仅仅学到操作，理论，更让我快速成长，融入临床氛围。

在icu老师一流的操作技术值得我学习，我想对于刚刚进入临床实习的我来说更重要的是他们身上的精神。icu是相对于别的科室来说是比较封闭的，帮助病人翻身拍背，进食，吸痰·····差不多所有的操作都是在无人监督的情况下完成，但是无论老师的工作再繁忙，再辛苦，都会一丝不苟的完成，这种自律慎独的精神更是值得我学习的。

短暂的四周实习，收获的却是许许多多，很感谢老师对我的教导，纠正我的错误，实习仍在继续，但我会更加努力学好每一件事，脚踏实地做完每一件事情。

护理实习icu个人总结 篇2

有幸在公司领导费尽周折安排到区人民医院进行为期七天的实习。

区人民医院为现代化二级甲等综合性人民医院,.由浙江大学医学院附属第一医院托管.兼具区多项功能的大型医疗机构、科室设置齐全医院拥有欧美进口大批先进的医疗设备医疗人才济济。医院获有多项科研获省市医学科技进步奖、声誉卓著。

来到宽敞明亮设施先进的浙一院，遵循学校老总的教诲，聆听了医院护理部领导热情的介绍。更加感受到这次实习机会的宝贵、学习本地区顶级医院的优质服务，为日后从事养老护理工作打下良好的基础。

医疗护理质量决定着救治质量，在这个特殊的病区里必定对应的是优质护理.短短一周的实习时间里、本病房的`病种复杂，护理任务繁重，我们每天见证了医生们忙碌的会诊，查询病情、相应处置病例，护士们完成各项基础护理服务，满足病人多元化的护理服务需求，缩短危险期，提高病人的生存情况，以便接受后续治疗、每每利索能干的年轻护士们协同护工，定时对几乎不能言语表达的每位病患完成诸如口腔护理、翻身、擦浴等基础护理，尤其是给多位高龄病人做气管切开术后护理，鼻饲，吸痰等，严格遵循无菌原则。从第一次看到护士帮助上着呼吸机的病人，吸痰时，细细的管子插入气管插管里，病人就会有剧烈的反应，我的心都在跟着起伏，克服种.种心理因素到后来慢慢平静下来，再见到其他情况习惯许多。大到急诊送来的车祸大出血患者，高空坠落开颅术后抢救，让我们见识到医护人员非常耐心细致专业的一面.小到对压疮的检查及处理，降低了危重病人并发症的发生。我们从中获益匪浅，从护理入手，培养评判性思维及解决问题的能力。

一天的时间里见习了护士们交接病情、治疗、护理等需重点观察的环节，为患者提供全面、全程、无缝隙的护理服务，把优质护理贯穿于临床护理始终。深刻领会到理论与实践相结合更有利于我们的理解与掌握，在这个集中救治危重病人的特殊护理单元里，通过专业医护人员的言行，使我更深刻地感触到在icu不仅要有过硬的操作技术，同时还要具备深厚的护理知识及相关知识，还要细心，能吃苦耐劳。因icu病区实行封闭式、无陪护的管理模式，而收住的都是病情十分危重的患者，各项制度常规保证了各项工作有章可循，从而使icu秩序井然，忙而不乱，其工作效能得以充分发挥。这一点对养老专业同样至关重要。

可见提高业务素质,加强自身建设之必要性。虽然养老护理工作远不如icu来的沉重，但出发点是一致的，就是都是为病患及老人提供最优质的服务.专业以及由衷的奉献精神。总之，短暂的几天里，我学到了很多，我会在将来的实际工作当中去不断学习，提高业务能力。

护理实习icu个人总结 篇3

ICU是我实习的第九个科室，在还未来到这个科室之前，听很多同学说ICU夜班数多，工作量大，再加上我的一个室友兼老乡实习完毕回家，所以我在ICU初期的时候产生一种厌班的心理，后来慢慢在上班的过程中觉得其实并没有那么恐怖，渐渐的把心态调整过来。

因为回学校考试的原因，我请了几天假，所以在ICU实习只有大概三周的样子。在这三周里，感谢所有带过我的老师们，让我学到了很多知识，虽然我知道我自己的表现没有其他同学优秀，也知道老师对我的评价、印象不好，我知道我脑子不是很灵活，不会主动找事情做，主动向老师提问也比较少，主动积极性很差，可是我依然要感谢带过我的老师，因为她仍然耐心的教我每一样操作，放心的放手不放眼的让我去尝试

ICU是近年发展迅速的一门学科，知识面很广，带教老师要求我们实习生掌握ICU的基本理论和基本技能。严格执行消毒隔离制度，严格无菌技术操作和认真执行各项消毒隔离制度是预防ICU科室感染的有效措施，保持室内通风、干燥，同时做好室内空气、地面、物品表面及床单位终末消毒工作，采用空气净化器持续净化，操作前后正确洗手或用消毒液涂擦双手，一般情况下谢绝家属陪护，让家属在下午四点到五点时探视。工作人员进入ICU穿规定工作服、换鞋、戴好帽子和口罩。

根据医嘱我们要按时给患者检测CVP及血氧饱和度、血压、血糖等，遵医嘱每小时观察患者尿量，根据输入的和排出的量判断患者的病情。在交接班的时候要把你所管病床的患者的长期医嘱和临时医嘱执行与未执行的均需告诉接班者，病人身上有哪些管道都要交代好，确保每一条管道的通畅，之后再交输液泵及微量输入泵，每日病人的基本评估，语言活动的反应、瞳孔反应、肢体力量评估等，颅脑损伤者需做格拉斯昏迷评分。严格无菌操作：在吸痰、导尿及深静脉置管时严格无菌操作，ICU科室患者的感染以呼吸道为主，基础疾病以损伤性疾病居多，由于ICU患者病情较危重，卧床时间长，患者大多数处于昏迷状态，丧失咳嗽能力，气道分泌物排出困难，因此要及时为病人吸出痰液，吸痰时戴无菌手套，使用一次性吸痰管；口腔护理，会阴护理，气管切开的护理，更换敷料等。为患者翻身更换体位，防止压疮。拍背使痰液及时充分排出，保持床单位及皮肤清洁、干燥。

进入重症监护室治疗的病人，几乎都是急危重症患者和大手术之后的病人，病种多，病情复杂，所以对护士的素质要求极高。她们不但要运用各种先进仪器对患者进行实时观察和严密监护，及时捕捉和判断患者生命体征的细微变化，从容应对可能出现的突发情况，还要对重症患者进行无微不至的生活护理，甚至心理诊疗。所以敏锐的观察力，敏捷的动作，高度的责任心，“慎独精神”，良好的沟通能力和自我调适能力等等，都是ICU护士必不可少的素质。病人无医，将陷于无望；病人无护，将陷于无助。苦、累是两道永远必翻的坎。

护理实习icu个人总结 篇4

一年来，在院领导的正确领导下，在高主任和护士长的精心培养下，在院科同仁的密切配合下，在小组成员的大力支持下，我始终牢记神圣职责、忠诚伟大事业，真情护理、率先垂范、善于沟通、勤学善用，严格遵守医院及科室的各项规章制度，从未迟到早退和病假，较好地履行了岗位职责。及时跟进学习党的创新理论，立足岗位实际，充分发挥党员先锋模范作用。作为军嫂，勇挑工作、家庭两副重担，还让丈夫一门心思保家卫国，虽然生活艰辛，但更感荣耀，个人被医院党委表彰为20xx年度优秀共产党员。

一、真情护理，耐心肯干。

“护士必须要有同情心和一双愿意工作的手”，南丁格尔这句话一直激励着我。我把工作岗位视为践行宗旨的实践支点，以危重症患者为中心，视患者为亲人，始终微笑服务，恪守“病人无错”原则，常常换位思考，踏踏实实做好自己的护理工作，尽力让患者安心、家属放心，多次获得病人及家属表扬。

一是细心完成生活护理，在严格执行医嘱的情况基础上，积极做好病人卫生护理和褥疮护理，帮助病人及时翻身、保持舒适及功能体位、锻炼肢体功能，耐心协助病人进食，及时处理返流，时刻保持鼻饲通畅，热心开展情志护理和健康教育，向新入病人及家属做好入院宣教；一丝不苟地搞好交接班、患者用具高温消毒、时刻保持保持床单位整洁及仪器整洁。

二是悉心关注管理病情，密切观察病人人工气道、血压等各项体征，遇有情况，及时向医生反映；正确管理使用呼吸机、监护仪、微泵、除颤仪等设备仪器，及时处理病情。

三是经常巡视病房，了解患者情况，及时书写护理文书，突遇抢救时，仍坚持在两小时内补记完成。

二、率先垂范，尽心带教。

担任小组长后，我迅速融入岗位，努力提升抢救技术，尽心履职。

一是以身作则带动组员。我给自己定下一条规矩：“别人不干的，我干；别人干不了的，我干。”一次，值班医生正与病人家属沟通，突然病人全身颤抖起来，如果不能迅速建立通道，病人的.生命就将结束。见此情形，我立刻动手为病人建立起通道来。一次次努力换来一次次失败，同事们都劝我，“唐糖，这种情况下已经没法建立通道了，而且建不了通道，跟你也没关系，就别执着，别白费力气了。”“不到最后一刻，决不能放弃生命。”于是我高声喊到：“继续，只要努力就还有希望”。大家看我还没停手，又提起精神，动起手来。接着，又是失败、努力、失败、努力……终于，通道建起来了，病人得救了。大家欣喜若狂、相互拥抱，眼睛里闪着激动的泪光。那一刻，我们深刻感受到了白衣天使的荣光与使命。

二是尽心帮带，放手不放眼。首先摸清人员底数，根据组员能力素质和特点，按照性格互补、新老搭配的原则，科学制定护理计划，合理分床，认真督促落实，细心检查监督医嘱完成情况和各项操作规程，跟进指导帮助，协助完成困难护理操作。同时，认真做好组员思想工作，利用工作生活中的有利时机，引导组员规划成长路线，激发干好工作的内动力；灵活运动表扬与批评，对好人好事进行大张旗鼓地表扬，自费进行“小奖励”，及时指出检查中发现的问题和隐患，批评恰当，激发工作热情。认认真真工作获得了同事们的`认可，在多次的月考评中获得优秀。

三、善于沟通、团结协作。

像爱护眼睛一样爱护医院和科室荣誉。积极参加科室活动，从未因非工作原因缺席过。主动了解同事的难处，努力为大家排忧解难。注重加强对上请示报告，积极保持与其他小组的沟通交流，坚持与医生密切协作，宁愿辛苦一些、多干一点，遇有问题也能主动担责不推诿。

四、锐意进取、勤学善用。

非学无以广才、非学无以增智、非学无以立德。“打铁还的自身硬”，我坚持把学习作为一种精神追求。非常珍惜科室和支部学习，积极参加院外学习，即使拖着夜班后疲惫的身体，也能集中精力专心听课，认真笔记，三年来从未缺席迟到过。时常温故《重症护理学》，广泛涉猎《中华护理杂志》、《中华危重症杂志》和网络危重症护理知识，联系工作实际，认真撰写了3篇论文。对人工气道和血液净化治疗知识特别感兴趣，积极参加静脉小组工作，致力于努力降低科室导管感染率。

六、存在问题和不足。

一是虽然写了3篇论文，但未成功发表，还需加强学习研究。下一步，在高年资老师的带领下，要积极努力进行院基金项目课题的研究，认真搞好科室三个品管圈小组的工作，不断积累经验，收集临床数据，积极撰写论文。

二是不良事件偶有发生，下一步，要继续加强学习，更加细心地完成工作、搞好监督检查，及时发现事故隐患，努力杜绝不良事件。

护理实习icu个人总结 篇5

ICU，作为我实习阶段的首站，对我来说充满了挑战，因为对于这些先进精密仪器的操作我是全陌生的，更何况还要去熟练掌握他们，但我相信，我能克服这一切。现在我在这里待了快一个月了，是有点进入状态了，在ICU的病人多数是昏迷或嗜睡状态的，身上管子也特多，导尿管、吸痰管、鼻饲管，还有动脉留置管等，可以说各种医疗管子应有尽有。在老师的带教下，我定时给病人鼻饲、翻身，按需吸痰，处理大小便等，积极完成各项治疗，不怕脏，不怕累。在ICU住着的病人几乎都要用呼吸机辅助呼吸，所以要想做名优秀的ICU护士必需熟练掌握呼吸机的应用。在已经过去的三个星期的实习生活中，我认真学习呼吸机的相关事项，还积极参与科室里的小讲课，不断增强自己的理论知识。在科室第一天上班就遇到了有机磷农药（百草枯）中毒的，看到老师忙里忙外，动作迅速，配合默契，我却傻了眼。。在几轮抢救之后，老师让我给病人推阿托品，这是我第一次在病人身上操作，当时的我虽然有些胆怯，但丝毫不敢怠慢，一心想着抢救生命。我边推着边看着病人的脸，多想他苏醒过来啊，可心电监护仪上的数据却在时刻提醒大家病人的离去……经历此事后，我更深刻地体会到了到护士工作的重要性和专业性。在ICU实习期间，通过各位老师的热情指导，耐心言传身教，我熟悉了急救药品，学会了心电监护、自动洗胃法、除颤仪，呼吸机的使用流程和静脉输液、皮试、肌注等各项护理操作。。只有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验。护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入临床后，感触就更深了。因为有了临床的实习，我才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。

实习以来，我严格遵守医院规章制度，认真履行护士职责，严于律己，踏实工作。所有操作都严格遵循无菌操作原则，严格执行查对制度，不迟到，不早退，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，护理工作有措施、有记录。实习期间，始终以“爱心，细心，耐心“为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤“，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务。

总之，这一个月下来，我学到了很多，但也有很多的不足，但我会去填补他们。加油！

护理实习icu个人总结 篇6

重症监护室，简称ICU，是指病情严重，随时发生生命危险的一个科室。ICU是全院设备最先进的一个科室；病人是全院最少的一个科室；死亡率是全院最高的一个科室。其患者大多数都是合并多种临床综合征，如：COPD、急性左心衰、中风后遗症伴脑出血、心功能四级或是车祸造成的肝脾挫伤、特重型颅脑外伤并脑疝形成、全身多处软组织挫伤等疾病。

ICU要求护理人员的素质非常高，必须要能够做到①熟练掌握配置的各种仪器，建立能够迅速发现变化的监护措施和完善的复苏设备；②对危重症必须根据病情变化立刻做出正确的判断和处理；③熟练掌握各种抢救新技术，在有限时间内迅速及时处理突发状况；④正确进行各种年龄患者的诊治及安全舒适的身心整体护理。而相对于普通病房隔绝的医疗环境又使患者产生各种特殊的心理变化，例如焦虑，恐惧，缺乏安全感，忧虑等。这就要求监护室的护理人员不光做到以上四点，更要积极探索更新更全的护理措施，护理理念，深入患者，取得信任，从死亡中争夺患者的生命权。还要有扎实的理论知识和熟练的操作技能，具备高度的责任心，对每一位病人负责。

在ICU实习一个月里，让我见识到在普通病房难以见到的抢救和死亡场面；学习到各种仪器的使用方法，如心电图、呼吸机、无创心功能监测、叩肺机、除颤机等；常用的抢救药物有：阿托品、肾上腺素、利尿剂，心律平等；抢救的配合：气管切开、气管插管、心脏胸外按压等配合等。

在ICU里能实践到的操作有：晨间护理、静推、静滴、静注、吸痰、血气分析、中心静脉压测量、无创心功能监测、叩肺、双下肢体按摩、膀冲、插胃管、导尿、气切换药、深静脉换药、会阴擦洗、口腔护理、测血糖等。从中学到独立护理病人的时间配合，见证了自己独立操作的动手能力，使自己的理论知识更扎实和操作技能更熟练。

ICU里最让我身由体会的是有两位病人，其中一位患者20岁，是因为车祸而造成“特重型颅脑外伤并脑疝形成，双眼瞳孔散大而固定，对光反射消失，无自主呼吸，心房颤动、失血性休克”；于某日下午因抢救无效，宣布临床死亡；这次抢救从患者身上学会抢救的配合和用药，心脏胸外按压，按压的正确方法及除颤机的使用方法，尸体的处理等；而另外一位患者36岁，是“鼻咽癌术后”，因病人多次放疗、化疗和长期卧床，导致坠积性肺炎，四肢肌力0级，自主呼吸弱，病人极其消瘦；我每天都护理此病人，从他身上我学到了很多知识，如：基础护理、深静脉换药、气切病人的护理、吸痰的方法和病人的需要等更多的知识。

ICU是一个学习的好科室，锻炼的自己的一个好地方。希望自己以后的理论知识更扎实，全面地根据病情的变化立刻做出正确的判断，熟练各种病情及并发症，及时对病人的病情做出相应的判断与分析，减少病人的疼痛，树立战胜疾病的自信。

护理实习icu个人总结 篇7

有幸在公司领导费尽周折安排到区人民医院进行为期七天的实习。

区人民医院为现代化二级甲等综合性人民医院，。由浙江大学医学院附属第一医院托管。兼具区多项功能的大型医疗机构、科室设置齐全医院拥有欧美进口大批先进的医疗设备医疗人才济济。医院获有多项科研获省市医学科技进步奖、声誉卓著。

来到宽敞明亮设施先进的浙一院，遵循学校老总的教诲，聆听了医院护理部领导热情的介绍。更加感受到这次实习机会的宝贵、学习本地区顶级医院的优质服务，为日后从事养老护理工作打下良好的基础。

医疗护理质量决定着救治质量，在这个特殊的病区里必定对应的是优质护理。短短一周的实习时间里、本病房的病种复杂，护理任务繁重，我们每天见证了医生们忙碌的会诊，查询病情、相应处置病例，护士们完成各项基础护理服务，满足病人多元化的护理服务需求，缩短危险期，提高病人的生存情况，以便接受后续治疗、每每利索能干的年轻护士们协同护工，定时对几乎不能言语表达的每位病患完成诸如口腔护理、翻身、擦浴等基础护理，尤其是给多位高龄病人做气管切开术后护理，鼻饲，吸痰等，严格遵循无菌原则。从第一次看到护士帮助上着呼吸机的病人，吸痰

时，细细的管子插入气管插管里，病人就会有剧烈的反应，我的心都在跟着起伏，克服种。种心理因素到后来慢慢平静下来，再见到其他情况习惯许多。大到急诊送来的车祸大出血患者，高空坠落开颅术后抢救，让我们见识到医护人员非常耐心细致专业的一面。小到对压疮的检查及处理，降低了危重病人并发症的发生。我们从中获益匪浅，从护理入手，培养评判性思维及解决问题的能力。

一天的时间里见习了护士们交接病情、治疗、护理等需重点观察的环节，为患者提供全面、全程、无缝隙的护理服务，把优质护理贯穿于临床护理始终。深刻领会到理论与实践相结合更有利于我们的理解与掌握，在这个集中救治危重病人的特殊护理单元里，透过专业医护人员的言行，使我更深刻地感触到在icu不仅要有过硬的操作技术，同时还要具备深厚的护理知识及相关知识，还要细心，能吃苦耐劳。因icu病区实行封闭式、无陪护的管理模式，而收住的都是病情十分危重的患者，各项制度常规保证了各项工作有章可循，从而使icu秩序井然，忙而不乱，其工作效能得以充分发挥。这一点对养老专业同样至关重要。

可见提高业务素质，加强自身建设之必要性。虽然养老护理工作远不如icu来的沉重，但出发点是一致的，就是都是为病患及老人提供最优质的服务。专业以及由衷的奉献精神。总之，短暂的几天里，我学到了很多，我会在将来的实际工作当中去不断学习，提高业务能力。

护理实习icu个人总结 篇8

如果说医院是一个生与死较量的战场，那么急诊科就是这个战场最激烈的前沿，急诊科的医生和护士就是那些冲锋陷阵的勇士。他们的步履永远是匆忙的，不论多么的劳累和疲倦，始终凭借着高尚的医德和精湛的医术，凭借对本职工作的满腔热忱，凭借着对生命的无限敬畏，他们每天不分昼夜，争分夺秒地战斗着。从前很喜欢看影视节目中关于急诊科的故事，觉得故事中的医生和护士是那么的果断和干练，具有魅力，让我羡慕不已。没想到我有幸能在这里进行实习，虽然短暂却甚是珍贵。一个月的光阴在悄无声息之中流逝了，静下心来回忆，发现自己学到了很多，至少从一开始的手忙脚乱到渐渐找到规律，我也体会到了想做好一名急诊科的护士谈何容易！

在这极其短暂的一个月时间里，最大的体会就是急诊科的工作特点：“急”、“忙”、“杂”。急诊病人发病急，变化快，因此，我们都必须分秒必争，迅速处理，争取抢救时间。想想自己实习过程中出现过无数次手忙脚乱，就充分体现这一点。急诊病人来诊时间、人数及危重程度难以预料，随机性大，可控性小，尤其是发生意外灾害、事故、急性中毒、晕厥时，就更显得工作繁忙。因此，平时要做到既有分工，又有合作，从而使工作忙而不乱。有一次抢救一个休克的病人，我看到抢救室我周围的医生、护士们在病人进入抢救室的第一时间冲过去大家分工合作为病人立即实施抢救流程常规：吸氧，开放气道，开放静脉通路，备血，心电监护等，个个分工明细，充分体现了团队合作！我在这些过程中，也会学呼吸机的应用、CPR以及其他的一些院外急救操作。

在老师们的带领我学会了如何接诊病人，如何处理危机的患者，如何配药，如何分诊等等。同时在赵亚锋老师的带领下我们在心肺复苏和做小讲课方面有了很大的提升。

我有幸看到了洗胃。自动洗胃机，又省事又方便。首先要向病人解释取得其合作，安置卧位，意识清醒的病人采用坐位、中毒较重的`病人采用左侧卧位、昏迷病人采用仰卧位头偏向一侧。接下来插胃管，证实胃管在胃内后用胶布固定。开动吸引器，将胃内容物吸出，必要时送检。夹住引流管，开放输液管，使洗胃液流入300～500ml后夹住，再开放引流管，开动吸引器，吸出灌注液，如此反复灌洗，直至吸出液澄清、无味为止。灌注完毕后，迅速拔出胃管，协助病人漱口，整理用物。

时间实在是太短暂了，我才刚刚熟悉急诊室的环境结构以及工作职责就要走了。有点依依不舍之情，以上只是我在急诊短暂工作的浅谈，要学的东西还很多很多。在急诊每个人都是我的老师，每件事都是我的经历，教会我很多东西，无论做人还是做事。当然，想做好一名急诊科的护士，只会沟通是远远不够的，还需要扎实理论基础、丰富的抢救经验、快速的反应、麻利的动作，这才是在遇到紧急情况时经得起考验的保证。我会永远记住这美好、短暂而珍贵的急诊回忆！

护理实习icu个人总结 篇9

觉得故事中的医生和护士是那么的果断和干练，从前很喜欢看影视节目中关于急诊科的故事。具有魅力，让我羡慕不已。没想到多年后长大学成的现在也有幸成为一名急诊科的护士，从开始的手忙脚乱到渐渐找到规律，这才真正体会到想做好一名急诊科的护士谈何容易!

急诊科是医院最重要的窗口之一，我所在的医院是省里名列前茅的综合性三级甲等医院，不仅接诊正常的急重病人，还要收治从地县上转的危重病人，有着急、忙、杂的特性。面对危重急症病人的首诊和抢救，急诊病人又往往诊断不明、病情不清、变化迅速，若处理不当，就容易发生医疗纠纷。而病人及家属容易产生急躁、忧虑、恐惧的情绪，急诊不同于病房，医护人员有充足的时间与患者及家属沟通，及时了解患者的需求，建立良好的护患关系。在急诊，患者及家属在与医护人员较短的接触时间内，还未建立良好的信任感，对医护人员的每一个细微环节都十分敏感，医护人员的言谈举止对病人心理都会产生很大影响。造成医护人员的救治行为不被理解，患者及家属留下 不被重视 、 急诊不急的错觉。所以我越发觉得沟通在急诊是最容易忽略而最重要的东西。

南丁格尔说：护理工作不仅需要精湛的技术，更需要艺术。首先，要学会观察，才善于发现问题的存在，包括对病人病情、心理、需求及家属的观察。例如：有些患者家属对护士的.行为百般挑剔，却对自己患者液体输完都浑然不知，像这样的家属我们就应该在每次更换液体时都耐心的提醒他液体输至什么地方时应该叫护士，与此同时我们也应该按时巡视病房，多观察液体的进展，这样就可以在很大程度上避免因为液体没有及时更换了与患者家属产生矛盾。其次，要学会沟通，人与人的相互尊重和信任是建立在沟通的基础上。对于来急诊就诊的病人，我们应该积极主动地询问，热情的为其引导。例如：对于行动不便的患者我们可以予以搀扶或协助其用推车送至诊室，为其测量生命体征，交予诊室的护士;对于需要并可以去病房治疗的患者，我们可以为其细致的指明病房的位置，避免患者跑 冤枉路 。而对于患病时间长而并不危重的病人我们可以建议他去门诊就医，耐心而细致的告知其门诊的位置和就医的时间，便于患者的安排。虽然，一个微笑的表情，一个搀扶的动作解决不了患者身体上的疼痛，但是，却能迅速缩短护患距离，有效满足病人需要被照顾的心理需求，从而便于我们开展下面的护理工作。最后，通过观察和沟通学会判断，对病人的病情和需求有一个准确地了解和判断，有利于医护人员救治工作的展开，也为病人争取了时间。例如：受外伤的患者可以通过观察和大致的询问了解其受伤的部位和严重程度，第一时间为其找到接诊医生为其救治，而挂号等手续可以稍候补齐。

以上只是我在急诊短暂工作的浅谈，要学的东西还很多很多。在急诊每个人都是我的老师，每件事都是我的经历，教会我很多东西，无论做人还是做事。当然，想做好一名急诊科的护士，只会沟通是远远不够的，还需要扎实理论基础、丰富的抢救经验、快速的反应、麻利的动作，这才是在遇到紧急情况时禁得起考验的保证。

护理实习icu个人总结 篇10

自今年调到办公室以来，我始终坚持“服从领导安排，坚持临床前沿，精心对待患者”的工作理念，每天尽最大努力为患者服务。既然病人选择了我们医院，领导相信我的能力，医院的同事们也愿意与我合作，我将以最好的状态工作，不辜负大家的信任，不辜负办公室主任的身份，认真做我所做的一切，把医院当作我的家，把病人当作我的亲人，还有我的同事们，就像我的手和脚一样。正因为有了这样的思想觉悟，才能圆满完成今年的工作任务。

一、严格遵守医院纪律，以自身带动医院的工作氛围

今年年初，我被医院提拔为办公室主任。出乎意料的是，我得到了医院里所有人的一致同意。没有人认为我没有资格担任这个职位，并且非常配合我的工作。我努力工作，没有为我发布的工作指令说一句话。当然，作为一名导演，我应该树立一个好榜样。今年，我每天都是第一个来医院的。除了夜班值班人员外，我每天都是最后一个下班的人，以便为两个病人多看医生。毕竟，医院知道，如果不是一种严重的疾病，就不可能挂我的`电话号码。治疗病人和救人是一件伟大的事情。当然，我不能错过一分一秒。我记得今年x月的晚上，当我准备下班时，我换了便服准备回家，一对夫妇抱着孩子冲进医院，说他们的孩子患有哮喘，昏迷了半个小时。我立即回到办公室，为他们治疗。给孩子们服药后，不到十分钟，孩子就醒了，在场的护士为我的专业行为鼓掌。

二、脚踏实地，认真的做好自己分内的事

作为办公室主任，我不仅需要完成医院对患者的'治疗，还需要与办公室同事一起每月修订和打印医院的医生行为规范体系，制定优秀员工公告栏，与医院各科室同事密切沟通，做好医院宣传工作，维护医院形象，防止医院声誉不良消息的传播，接受医院各单位反馈，做好记录，然后通过办公室同事的共同协商，决定是否改进医院的制服，以确保医院里的每个人都能舒适地工作，更好地为患者服务。

三、展望未来，对20xx年的工作要求

现在，我站在医院的这所高职院校，我将高举这面旗帜，做出一些成绩，让领导不会后悔自己的决定。我会继续要求自己，在未来的一年里，不要追求最好的自己，只是为了看到更好的自己，一年比一年做得更好。

在未来的一年里，我将努力配合合同双方的工作，我不能总是让他们与我合作，与我的同事创造一个和谐友好的办公室工作环境。

医院宾馆经理述职报告（锦集十篇）

极其忙碌而又充实的一年又要过去了，很快就要开展下一年的工作了，肯定感想颇多吧，现在就让我们对过去的工作做一个详实的总结吧。那么如何做出一份高质量的年终总结呢？下面是小编帮大家整理的酒店经理年终工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

医院宾馆经理述职报告 篇1

一、科学决策，群策群力。

酒店全体领导班子根据各项工作任务的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，酒店总经理带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得了颇为可观的业绩。

(一)、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等

相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为8600万元，比去年超额1800万元，超幅为26%;其中客房收入为3600万元，写字间收入为800万元，餐厅收入2800万元，其它收入共1400万元。全年客房平均出租率为116%，年均房价480元/间/夜。酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四星级酒店的平均值。

(二)、酒店通过狠抓管理，挖掘潜力，开源节支，合理用工等，在人工成本、能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。酒店全年经营利润为4128万元，经营利润率为48%，比去年分别增加900万元。

(三)、酒店通过强化《员工接待基本行为准则》关于“仪表、微笑、问候、行为标准、技能技巧、着装、规范、素质。”等20字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，提高了员工的优质服务水准。此外，在大型活动的接待服务中，销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位，分别收到了来自多方面的表扬信，信中高度赞扬我们“酒店员工热情周到的服务，给我们的日常生活提供了必要的后勤保障，使我们能够圆满地完成此次活动等。

(四)、酒店全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店全体管理人员的关心指导下，店级领导天天召开部门经理反馈会，对通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。酒店保安部也因此而被评为先进班组。

二、与时俱进，提升发展，酒店突显改观

酒店全体管理人员率先垂范，组织指导党员干部及全体员工，结合酒店经营、治理、服务等实际情况，转变观念。在市场竞争的浪潮中求生存，使整个酒店范围下半年度突显了可喜的改观。主要表现在干部员工精神状态积极向上。酒店总经理大会、小会反复强调，干部员工要有紧迫感，应具上进心，培养“精气神”。酒店的治理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。要害是人的主观能动性，是人的精神状态，是对酒店的忠诚度和敬业精神，是对治理与服务内涵真谛的理解及其运用。

医院宾馆经理述职报告 篇2

作为前台主管，一年的工作有顺利的，也有困难的，但总算是过来了，这一年也是有很多的经验值得去总结下，现在就我工作的一些情况小结一下。

一、对前台工作重要性的认识

尽管前台工作没有象酒店业务、营销、财务等部门对酒店发展所作的贡献大、直接，但酒店既然设了这个岗位，领导必定认为有其存在的必要性。通过思考，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是酒店整体组织结构中的一部分，都是为了酒店的总体目标而努力。对前台工作，应该是"酒店的形象、服务的起点"。因为对客户来说，前台是他们接触酒店的第一步，是对酒店的第一印象，而第一印象非常重要，所以前台在一定程度上代表了酒店的形象。同时，酒店对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。

二、努力提高服务质量

前台的主要工作是迎客，为客户答疑，包括转接电话、收发快件。因此，做好此项工作，最重要的是服务态度和服务效率。接着可以讲自己如何注重保持良好的服务态度，如笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等等。提高效率方面，讲自己如何注重办事麻利、高效、不出差错等等。参照首问责任制的要求，尽量让每一个客户满意。

三、加强礼仪知识学习

要做好服务工作，光有良好的意识还不够，还必须学习相关的专业知识，避免好心办坏事。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。

四、加强与酒店各部门的沟通

了解酒店的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。如果知识某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为酒店作宣传。做好酒店部门和客户沟通的桥梁。

五、努力打造良好的前台环境

要保持好酒店的门面形象，不仅要注意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让客户有种赏心悦目的感觉。

医院宾馆经理述职报告 篇3

在3年前的换届选举中，我很荣幸地当选了高峰的妇女主任。在这3年的工作中，多得了乡党委、政府和村支部的支持和领导，才能在在任期间顺利完成了任务，在群众中也拥有了较高的威信。

在这几年中，我认真搞好计划生育工作，积极维护农村妇女儿童合法权益，同时积极带动广大妇女群众提高自身素质，在人们群众中拥有良好的声誉。在任期间，我实事求是，本着“为人民服务”的原则，认认真真办实事做好事，现归纳为以下三点：

第一，在妇女群众中积极普及计生知识，讲解计划生育的重要性。

积极引导育龄妇女做好妇检工作，并为有需要做好上环、结扎等手术的妇女讲解保健和安全知识。还定期到育龄妇女家中，及时了解她们的生活状态和精神状态，做好安抚和引导工作，得到了广大妇女同胞的支持和爱戴。

第二，配合领导干部搞好乡镇办证工作

特别是在办广大人民群众办农村合作医疗时，积极深入群众，宣传农村合作医疗的好处，并把每家每户的情况如实登记在案。在办好证件后，每逢有符合报销条件的村民，积极为他们引导报销途径，遇有文化较低的村民，还亲自帮他们报销后把钱交到他们手上，让他们切实体会到政府对广大人民群众的关心和爱护。

第三，积极维护农村妇女儿童和孤寡老人的合法权益。

每个月定时向孤寡老人问好，为五保户领取津贴并按时发放到位，确保孤寡老人安享晚年。另外，我还长期资助一名孤儿，帮助她完成了九年义务教育，并在能力范围之内为她找工作，逢年过节还上门拜访那名孤儿的高龄奶奶。

也许我这几年做的工作不算多，但能在人民群众保持了良好的声誉让我觉得非常自豪，在这个位置上做些力所能及的'事情，让我觉得自己的人生充满了意义。与此同时，近期我还组织了乐韵俱乐部，给妇女们提供了一个交流情感的场所，发展了拥有广场舞爱好的妇女同志，这不但给妇女们提供了锻炼身体的机会，还让她们勇于展现了自己的才华，丰富了精神文化生活。最近，我还参加了家政学习班，希望能给更多的产妇提供更为专业的知识指导。作为一名女性，我觉得只有不断学习充实自己，才能适应时代的发展。作为一名村干部，只有学好理论知识才能更好地去实践，为群众服务。

这是我为我这3年来所做工作的简单汇报，希望在座的各位领导、村民代表能给我提出批评和宝贵意见，让我在以后的工作中改正，努力争取进步。最后，希望我们的国家越来越繁荣，希望我们高峰乡越来越富裕，希望在座的各位在即将来临的一年里万事如意，事业更上一层楼。

医院宾馆经理述职报告 篇4

很荣幸能在这里向酒店领导及各位同仁汇报我入职以来的工作，说实话，我此刻的心情非常矛盾与复杂，为什么这么说，因为我了解酒店娱乐在经营上曾经有过辉煌的一页，同时也目睹了现在经营上的举步维艰，从经营数据上看，三、四月份仅完成下达任务的67%和52%，与去年同期相比较均有所下降。

实际上，从上任娱乐部经理岗位开始我就感受到经营现状的严重困难，通过对市场形式和部门内部情况的通盘了解，我在入职两个多月的时间主要做了以下工作：

一、开拓市场，寻找机遇。

作为酒店的三大经营部门之一，如何提高部门经营收入，推特色经营项目是我作为部门主要负责人的第一工作职责。

20xx年是xx行业竞争尤为激烈的一年，目前xx市50间以上KTV新开的近10家，酒吧近20家，特别是娱乐休闲业，用“花样不断，变化无常”来形容一点不为过，不断崛起规模大、档次高的xx娱乐场所就是一个标志。

面对如此残酷的竞争环境，如何使酒店的康体娱乐经营在市场上占得一席之地？我们通过细致的市场调查，取他人之长补已之短，利用酒店品牌打造属于自己的经营特色：

1、改善KTV的点歌系统进行升级，增加了歌曲容量，提高了点歌速度，同时解决了客人投诉点歌系统慢、歌曲少等问题。

2、为迎合今年韩流带给xx市旅游热潮，在酒店领导指导下，娱乐适时推出了韩团二次消费康体娱乐各项优惠措施，并有针对性增加了500多首韩文经典歌曲，引起韩国客人广泛兴趣。

3、为弥补美容美发中心外卖产品的短缺和不足，我部与市场品牌联合推出各种高档精品的外卖产品，在这方面，不但增强了美容美发中心的竞争力，同时也提高了美容美发的档次。

4、在“五一”黄金周期间，部门在游泳中心适时推出100元家庭健康游以及优惠次卡、月卡、折扣活动得到客人一致好评，并带动了游泳中心的人气和效益。

5、在政策性大气候的影响下，健康温泉在处理好外围关系的同时，加紧了在技师服务技能上的创新，虽然在业绩上没有达标，但为客人和从业人员提供了一个安全的环境，在同行业得到了一定程度上的认可。

二、加大管理，提升服务。

众所周知，娱乐的管理是酒店管理中最敏感、棘手的，有它行业的特殊性和政策的边缘性，如果管理跟不上，其它也就无从谈起。

1、首先在工作中以身作则，从自己做起，我要求下属做到的先自己做到，对自己提出的要求是不计较个人得失，不斤斤计较，做到“做好不向上邀功，做差不推诿下属”。

2、以制度管人，部门重点抓“责任连带制度”即：按班组、岗位、区域所发生的问题责任到当事人和直接管理人员。

3、加强质检。部门经营状况不稳定，忙时员工积极性很高，闲时就比较懒散。针对这一现状，部门成立了以经理助理王珠红为主的质检小组来主抓质检工作，每周不定期的对各班组进行检查，并在部门例会上予以通报，使存在的.问题得到了及时的整改。

4、提高管理水平与服务标准。服务是酒店的生命，好的服务是高水平的管理得来的，部门每周进行管理会议，对服务案例进行探讨，对酒店投诉进行分析，并有针对性的加以总结。

三、降低成本，确保安全。

娱乐部营业面积较大，服务项目较多，加强成本控制，开源节流是创收的前提。为此，我们在这个基础上主要开展了以下几个方面的工作：

1、严格执行布草报费程序，杜绝乱报废现象。

2、对酒店成本严格控制，按照财务成本组制定的执行程序，严把进货关和出品标准。

3、对经营区域水、电、空调的使用做了明确规定，各区域做到人走关灯，电器断电。

4、针对物品的领用与耗用，我们指定专人负责，由办公室统一调控，并在使用上将其纳于各班组班前班后的工作程序，对办公用品由专人负责统一开单领用，同时对各班组报计划的领用物品严格控制使用量。

5、积极与职能部门保持联系，确保经营安全，信息畅通。

四、通过几个多月的工作本人还有许多不足之处：

1、市场信息把握不准，没有挖掘特色极强的经营项目。

2、经营胆略不够强，对走政策边缘项目把握不准。

3、自身知识水平有待进一步提高。

4、对于职业经理人的涵养，管理魄力有待加强。

五、对下一步的经营和管理构想。

1、努力打造酒店的康体娱乐品牌，整合我们现有经营模式，借鉴市场导向，创建自身特色品牌项目，形成一个有神农特色的娱乐场所，如KTV、健康温泉、美容美发、足浴休闲等，只要打响一个品牌就能牵一而发动全身。

2、整合现有硬件设施和资源，遵循市场规律，加大经营体制与市场的融合，根据自身特点制定出独特有效的经营方针。同时要多元化的加大对外宣传力度。

3、打造精干的管理队伍，炼就优质服务的员工群体，保证服务的个性化，管理机制灵活化，管理人员要“上得去，下得来”形成你追我赶的良性局面。

4、针对场地大，项目齐，成本低的特点，下一步我们将组建专职娱乐营销队伍，设专项奖励提成标准，提高营销人员的工作积极性变被动为主动。在管理工作中要有“跳开这个圈子”回头看的思维，只有打破常规才能有突破。

各位领导、各位同仁，非常感谢你们在过去的几个月时间里对我工作给予的关心指导，支持与帮助，我将遵照酒店领导“以营销为龙头、以管理为基础、以服务为保障”的经营理念，团结部门全体同仁。

孜孜求索，不断创新，把握市场，带领部门全体同仁奋发图强，努力拼搏，努力把部门经营管理服务水平推上一个新的台阶，力争完成下达的经营目标。

医院宾馆经理述职报告 篇5

20xx年，xx村卫生室在卫生局及镇卫生所的正确领导下，严格执行《国家基本公共卫生服务规范（2020年版）》认真贯彻落实《栾川县20xx年基本公共卫生服务项目工作方案》以及卫生局各类文件精神，加强管理，严抓慢病项目工作，取得了较好效果，现xx村卫生室慢病工作汇报：

一、高血压管理

为有效预防和控制高血压，建立健康档案，开展高血压，康复指导工作，掌握我村高血压病的发病，死亡和现患病情况。

（一）是通过开展35岁以上居民首诊测血压，居民诊疗过程测血压，健康体检测血压，和建档过程中询问等方式发现高血压患者。

（二）是对确诊确高血压患者行登记管理，并提供面对面随访，询问病情，测量血压对用药，饮食，运动，心理等提供健康指导。

（三）是对已经登记管理的高血压患者进行随访。

截止20xx年5月底，xx村卫生室共登记管理并提供随访高血压患者为38人。随访76人次。并按要求录入电子档案系统。

二、糖尿病管理

1、为有效预防和控制糖尿病，建立健康档案，开展糖尿病，康复指导工作，掌握我村糖尿病的'发病，死亡和现患病情况。

2、糖尿病管理；

（一）是通过健康体检和高危人群筛查检测血糖，建档过程询问发现患者。

（二）是对确诊患者进行登记，管理随访，空腹血糖测量，对用药。饮食，运动，心理等提供健康指导。

截止20xx年5月底，xx村卫生室共登记管理并提供随访的糖尿病患者为5人，随访10人次。并按要求录入电子档案。

三、重性精神疾病患者管理

依据相关政策对辖区所有重性精神病人，进行登记，建档，随访管理，并协同政府，家庭监护人一起管理，以防病人无端滋事，造成伤害个人，他人，社会等不良因素的现象发生。

截止20xx年5月底xx村卫生室共登记并在档管理重症精神病患者为1人。并对其随访2人次。

医院宾馆经理述职报告 篇6

一转眼一年就过去了，本年度我任职前台经理，管理前台一众员工，在酒店领导的指示下，我本年度完成了整个前台的工作，同时也取得了大的成就。现把这一年来的工作进行以下的总结：

一、我的学习

这一年是我任前台经理的第一年，所以我知道自己有很多东西是要去学的，学习怎么管理前台部门，学习怎么制定前台部的工作制度和纪律规则。我努力的去看各类的管理书籍，做好一个部门领导人的职责。把酒店对经理工作的规定认真的学习了一遍，工作上遇到不懂的，及时向我的上级指教，在领导的一个带领下，我逐渐的熟悉了部门事务，把前台这个部门的工作给做好，管理一众员工为酒店做奉献。

二、我的工作

本年度，我大小会议组织了不下xxx次，每天的早会、每周的大会、每月的月会，把每一天的工作都会细致的做个计划，同时也要求员工作计划，让他们把自己的工作给规划好，把工作安排的明明白白，就不会造成工作上有很多的失误了。这一年，我们前台接待员接待重要客户xxx位，做好了接待服务，让客户十分满意。我每个月会向领导汇报工作，把工作的成果和不足都交代给领导，听领导指示或者批评。为了让部门工作进展顺利，我每周都会抽出时间去检查大家的工作，及时找出他们的不足，并提出对他们工作的建议，如此工作也还能正常运行下去。

三、工作上个人不足

由于自己是新上任的前台经理，尽管工作上没有出现什么大的失误，但是小失误还是有的，并且有时候自己管理不当，导致部门纪律不太好，所以在管理方面我还要加强。再有就是自己作为部门管理者，对自己要求还不够严格，工作上多少有些懒散，虽有成绩，但获得的成绩是不大的，相比以前什么样大进步的。在领导面前汇报工作的时候，还是会紧张，这也就导致自己对工作进行汇报时出现不清楚的情况，没能让领导听明白，这对于一个管理者来说是不合格的，如果连汇报个工作都这样，怎么能管理好下属呢？

一年在前台经理岗位的工作，让我懂的作为一个管理者、领导人是多么的不轻松、不容易。我明白自己要在这岗位上持久，是必须要有进步的，是必须要有更好的成绩的，为此明年的工作我一定更加努力。

医院宾馆经理述职报告 篇7

20xx年我们酒店各部门都取得了可喜的成就，作为酒店出纳我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在过去的一年里在不断改善工作方式方法的.同时，顺利完成如下工作：

一、酒店出纳工作

1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。

2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我酒店职工的意外伤害险的投保工作。

4、做好20xx年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。

二、其他工作

1、迎接酒店评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。

2、迎接审计部门对我酒店帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。

除此之外，按照酒店部署做好了社会公益活动及困难职工救济工作，在本年度出纳工作中：

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回酒店各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。

3、根据会计提供的依据，及时发放工资和其它应发放的经费。

4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。

医院宾馆经理述职报告 篇8

一、日程工作：

1、实行值班制，值班时间由19：00至21：00。

2、按照图书馆老师的要求，及时对学校网站图书馆栏进行更新。

3、组织部员学习，不定期为部员提供络技术的机会，使本部部员得到新的知识。现阶段要求我们部的所有成员抓紧时间学习自己感兴趣的软件，并不定期的抽查；提倡互动，每次开会都要求各个部员发言，谈自己的'观点、想法以及建议。

二、抓管理建章立制

为了更好地做好工作，我们制定了如下的管理制度：

（一）时间制度

1、值班人员必须按时到达；

2、开会时部长提前十五至三十分钟，部员提前十分钟到达；

3、对于网络信息部内部会议，各成员必须按时参加，不得无故缺席；如因事不能来，必须在会前递交假条。

（二）成员制度

1、各成员在工作中要有创新能力、组织能力、社交能力；

2、各成员必须积极肯干，对工作认真负责、；

3、各成员必须言行一致，发扬团体精神，树立良好的工作作风和言行规范。

（三）工作纪律

1、正确处理学习与工作，做到品学兼优、全面发展；

2、各成员必须按时按量地完成任务。

三、存在的主要问题

1、未能很好地展开网络学习工作，比预期的目标晚了。

2、章程不够完善。

以上报告，请老师批评指正。

医院宾馆经理述职报告 篇9

回首过去的20xx，展望未来的20xx，身为酒店部门经理，我在一年的工作中收获了许多，也认识到了自己的不足，需要自己具体总结一下

一、加强学习讲奉献

工作要干好，首先要有一个好的工作态度，要树立正确的人生观、价值观。因此，有计划、有针对性地开展提高员工职业道德素质的学习教育活动，帮助部门员工培养爱岗敬业与奉献的精神，树立全心全意的服务理念。同时，部门还将组织员工积极参加酒店的培训，并且根据酒店的年度主题的员工培训计划，部门自己也将定期组织员工开展酒店规章制度与业务知识的培训。通过培训、学习，来不断提高部门员工的业务技能与水平，提高办事效率。

二、严格纪律树形象

纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。古人云：“无规矩不成方圆”。所以，总办要搞好20xx年的全局性工作，必须要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着打扮要规范，努力将总办打造成酒店的一个文明窗口。

三、创新管理求实效

1、美化酒店环境，营造“温馨家园”。

严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周四的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强各部门的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我们要加大治理力度，切实消灭蝇蟑鼠等虫害。

1、花草是美化酒店、营造“温馨家园”不可缺少的点缀品，今年我们与新的花卉公司合作，加强花草的管理，要求花草公司定期来店修剪培植，保持花草的整洁美观，并根据情况即时将花草的花色、品种予以更换，力求使酒店的花草常青常绿，常见常新，给宾客以温馨、舒适之感。

2、创新宿舍管理，打造员工“舒适家园”

宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真正的“舒适家园”。为此，一是要有一个整洁的寝室环境，我们要求宿舍管理员搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查，将检查情况进行通报。

第二要加强寝室的安全管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产安全。

第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会经验不足，因此，在很多方面都需要我们的关心照顾，所以宿舍管理员要多关注他们的思想情绪变化，关心他们的生活，尤其是对生病的员工，要给予他们亲情般的`关爱，使他们感受到家庭般的温暖。

四、节能降耗创效益

1、加强宿舍水、电、气的管理

要加强宣传、教育，将“提倡节约、反对浪费、开源节流”的观念深入员工心中，增强员工的节约意识。同时更要加强这方面的管理。在水、电及空调的使用方面，我们将根据实际情况限时开放，并加强督促与检查，杜绝“长流水、长明灯、长开空调”的现象，并加强员工澡堂的管理，严禁外来人员进澡堂洗澡以及员工在澡堂内洗衣服等现象发生。

2、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理

我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况，重新梳理，制定各部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止变质受损。

3、加强车辆乘车卡及电话的管理

建立车辆使用制度，实行派车制，严禁私自用车与车辆外宿，并加强车辆的油耗、维修管理以及车辆的护养，确保酒店领导的用车及用车安全。对乘车卡和拨打长途电话也要实行严格的管理及登记制度，防止私用。

五、内外协调促效率

总办是酒店对外的接待窗口，是酒店与社会各职能部门、各单位进行联系、衔接、协调的重要部室。今年，我们将利用已有的外交资源，继续加强与有关部门的联系，为酒店的经营发展创造一个良好的外部发展环境。

同时，根据部门职能，我部将注重与店内各部室的衔接，协调各部室的工作，及时协调解决一些因衔接不到位而耽搁的事务，并对酒店的各项措施决定的落实情况进行督促，并编汇每月的工作会议纪要，使酒店各部门的工作月月有安排，日日有行动。

六、宣传、推介亮品牌

1、要提高文件材料的写作水平与质量，及时完成酒店各种文件、材料的起草、打印及发送工作，要加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丢失。

2、及时宣传报道酒店典型事迹，加大对酒店的宣传力度，大力宣传酒店在三个文明建设中涌现出的先进典型，极力推介酒店，树立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。

总之，在新的一年里，总办全体员工将以新的起点，新的形象，新的工作作风，在酒店的正确领导下，与各部门紧密配合，团结一心，为酒店的发展与腾飞而努力奋斗!

医院宾馆经理述职报告 篇10

20xx年是我就任宾馆总经理的第一年，也是新宾馆经营发展的第一年。虽说仅仅3个多月时间，但在这几个月里，我和酒店全体员工在领导班子的正确领导和社会各界的支持下，坚持“以人为本、以诚待人、宾客至上、服务至佳”的经营理念，不断总结经验，进一步提高服务质量，致力宾馆品位的提升。通过全宾馆员工的共同努力，克服资金紧张、人员流动、同行竞争压力加剧等诸多困难，宾馆从10月18号试营业，经营业绩稳步上升。在领导的带领下，宾馆人连续奋战3个多月，从筹备到开业，经历了风风雨雨，宾馆人的敬业、爱岗、吃苦耐劳的精神得到了校领导的肯定和业内同行、社会各界人士的认可。

宾馆经营目前呈现出良好的发展趋势，以“用心营造、至高致远”的价值理念和企业品牌，不断强化拓展市场。为使经营管理更趋合理和科学，促进宾馆持续长远的健康发展，确保宾馆利润、增加员工收入、提升宾馆品牌服务，我深知责任重大。因此，我会一直为此而尽心、尽力、尽职的工作。现在，我向各位领导和同事述职，请予以审议。

一、基本完成宾馆的筹备工作

我自从8月13日来到宾馆，首先制订了宾馆工程进度表倒计时，每天确定了工作明细计划，对推进开业日程起到了突出的作用。其二，制订了管理人员岗位职责和工作流程。做到明细分工，职责明确，使管理层有工作目标，杜绝了盲目出工的现象。其三，与星级宾馆接轨，合理出台《员工手册》，使员工感受到了亲切感、温馨感。现在我们基本完成了筹备工作，已经完全可以完成大规模的接待任务。

二、狠抓培训和经营举措

1、人员管理制度化

从8月下旬开始，我们宾馆结束员工招聘工作，开始为期半月的军训和一个月的岗位理论培训，使员工在挑战自我、克服困难、吃苦耐劳方面有了质的变化。并对员工灌输了“创业有情、制度无情、管理无情”的管理理念，使员工有了新的心态、新的认识。企业要发展，关键是人才，我们在用人上采用能者上庸者下，在优秀员工中选拔了主管、财务、仓管、领班、营销、办公等职务，对员工起到了积极向上的作用。

另外在制度上我们严格要求，出台餐饮部制度、房务部制度以及楼层、前台、前厅、后厨的`明细制度，还制定一系列的卫生制度和消防制度和培训。

2、抓经营，显成效;

10月18号以后，我们宾馆积极展开营销力度，把握各种人际关系，并且在济源日报、都市广告、一周商讯上刊登广告，使宾馆提高了知名度，在社会上引起了极大的反响，宾馆入住率达到80%，餐厅首次接待了婚宴，并且接待400人的旅游餐，在人员不足，服务经验不足，餐具、桌椅不够的重重困难之下，餐饮部人员加班加点，采用提前安排，重视细节的工作方式，成功接待数次大型团队，受到了客人的好评。房务部在布草不足和各类工程不到位的情况下，积极发扬主人公精神，合理安排员工作息时间，比较及时的完成接待任务，为我们宾馆发展做出了应有的贡献。

3、严抓饭菜质量、餐饮使用“五常法”

众所周知，厨房是一个酒店的心脏，厨师的好坏直接影响着餐厅的效益。宾馆厨师采用各大酒店流行的包厨式，这样便于调换厨师、更新饭菜。对总厨的管理要求，采用定时换菜谱、定时出新菜、定期培训的制度。菜肴质量上，实行土洋结合，家常为主，在这期间他们的铁板牛扒、特色肥牛等菜肴多次受到薛书记的好评。在厨房管理方面采用国际五常法管理模式，即“常整顿、常检查、常清理、常组织、常计划”。厨师制定64字厨师公约，以制度办事，严格要求，精益求精。

4、爱护财产、节约降耗;

宾馆设备设施最佳运营时间最多三年，进入了设备运行阶段，最主要是保养，我们已经制订了一年两次保养详细计划，为延长使用寿命而努力。节约水电气，是宾馆人员应尽的义务，做到分片负责制，制定责任人，不定时抽查，违规罚款等举措，起到了一定的效果。

5、讲文明，树形象，抓思想

强化服务，文明礼貌。全体员工精诚团结、共同努力较好地完成了宾馆下达的服务标准。文明从我做起，我的形象代表宾馆等形象工程，员工很好的落实贯彻宾馆思想，在三个月里，连续两次出现拾金不昧的高尚风格，厨师杨月棉拾到5000元现金和数张银行卡及身份证，范佳拾到户口本等物，他们在金钱面前不动心，立即交到宾馆部门代交失主，受到顾客的热烈好评和赠送锦旗的表扬。为此，记者特意将事迹刊登到济源日报，使更多人向他们学习拾金不昧的榜样。

6、抓培训、备人才;

宾馆在发展中，人才需求加大。我们通过各种途径强化员工培训，组织全体员工学习最新酒店管理教材、服务规程。对在岗员工实行在岗培训，即将实施实行送出去、请进来的培训方法强化培训。在郑州结盟10家朋友酒店，全年计划外出学习10余人次，组织集中学习20余次。酒店内部实行了轮岗制，对管理岗位进行不定期调整，让他们得到充分锻炼，提高管理水平与综合管理能力。

7、存在的问题：

⑴、信息沟通渠道欠通畅，部门与部门之间的联系有待加强;

⑵、上菜速度慢客人投诉意见较大，程序有待优化;

⑶、员工个人的综合素质及对客服务意识有待提高;

⑷、工作流程的规范有待加强，对员工的培训力度还有待于提高;

⑸、突发事件的处理预案不完善，应变能力有待加强。

三、我的工作体会

1、需要尽快提高综合竞争力;

济源市新增的酒店有玉都快捷酒店、居美快捷酒店、精致商务酒店，银座商务酒店这些大型酒店将对济源酒店业发起冲击，酒店业将面临着又一次新一轮的命运变革，规范化、人性化，定位准确、物美价廉才是我们在竞争中的立足之本与优势，提高我们的产品质量，夯实我们服务技能是当务之急。

2、不断的贯彻和发展企业文化;

企业文化是我们竞争制胜的重要因素，我们需要继续秉承以为核心的价值理念，认真落实和逐步完善各项管理制度，保证宾馆规范、健康发展，展开营销渠道，确保固定客户，提高宾馆效益。

3、搞好后勤服务解决员工后顾之忧;

坚持“以人为本、以诚待人”的企业文化和核心价值理念，努力改善员工的工作坏境，加强对宿舍、员工餐的人性化管理。本着服务好员工的目的，及时了解员工思想，解决员工实际困难，以实际行动温暖人心，让员工感受到宾馆对员工的关心和重视。宾馆经常组织员工开展系列活动，既丰富了员工的业余生活，又增强了企业的凝聚力，为员工提供了一个展示自我的平台。

四、工作计划

1、根据宾馆工资、奖金、津贴管理制度，完善宾馆绩效考核办法，在执行中真正起到奖勤罚懒的作用，进一步加强宾馆的日常经营管理，为宾馆发展培养和储备人才，指导各部门的工作，提高整个宾馆的服务质量和员工素质。

2、加强企业文化建设，竭尽全力完成下达的各项任务，进一步提升企业的市场竞争力，把握机遇，迎接挑战、开拓市场。

3、建立、健全宾馆的组织管理系统，使之合理化、精简化、高效化。阅读消防和质量检查情况汇报，并针对各种问题进行指示和讲评。传达有关指示、文件、通知，协调各部门之间的关系，使宾馆有一个高效率的工作系统。

4、健全各项财务报表制度，阅读分析每日、每月、每季度财务报表。检查分析每月营业情况。监督财务部门做好成本控制、财务预算等工作。检查收支情况，检查应收帐款和应付帐款，指导财务工作。

5、有重点的定期巡视公共场所及各部门工作情况，检查服务质量，及时发现问题，解决问题，并将巡视结果传达至有关部门。

6、加强宾馆的安全管理工作和维修保养工作。

7、与社会各界人士保持良好的公共关系，树立良好的宾馆形象，并代表宾馆接待贵宾。

8、以身作则，关心员工，奖罚分明，使宾馆有高度的凝聚力。

最后，再次感谢领导和各位同事给予我工作的支持，宾馆也将始终遵循为核心的价值理念。在校长的领导下，发扬精诚团结、艰苦创业的精神和顽强作风，继续保持数月来这种拼搏精神，保持说到就要做到的做人原则，经营和管理好宾馆，充分发挥宾馆对外宣传窗口和内部服务作用。逐步在全市各提升价值。为宾馆的快速平稳发展和做大、做强而勤奋努力的工作。

谢谢大家!

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社工实习报告【篇1】

为中国社工擎起希望的火炬2004年10月29日至11月11日，在钟莹、唐晓容两位老师的带领下，我和其他七位同学作为华南农业大学社会工作系的代表，在香港协青社进行了为期两周的实习。衷心感谢汇丰银行慈善基金的资助，衷心感谢协青社对我们的培训和教导，衷心感谢那些关心祖国内地社工发展的香港同仁和香港同胞，这次实习，我空手而去，满载而归。这次实习，让我树立了对中国社工事业的坚定信念；这次实习，让我看到了内地社工发展的方向和希望；这次实习，点燃了我联合内地同事披荆斩棘乘风破浪开拓社工发展新局面的火炬。与香港相比，中国内地社会工作专业的发展仍然十分滞后。社会工作诞生于西方，至今已有上百年的历史。解放前后，我国的一些大学已经开办了社会工作专业。但是，受“左倾”思想的影响，在1952年高校的院系调整中，社会工作专业被视为伪科学而取消。直到1989年，北京大学开设社会工作与管理专业，内地的社会工作教育才开始恢复。从1989年算起，到今天为止，内地社会工作教育刚刚走完15年的路程。在这15年中，又有近10年的时间在摸索经验。因而，内地社会工作教育的蓬勃发展，只是最近几年的事。在最近几年，社会工作专业像雨后春笋一般破土而出，遍布祖国的大江南北。时至今日，内地已有200余所院校开设了社会工作专业。随着教育规模的扩大，社会工作的职业化更为迫切。然而，现实告诉我们，社会工作仍然不是一个有明确岗位的职业，仍然未被社会主体所认知、接纳。当我们走出校门，社会工作这四字频频让人误解、纳闷，也频频让我们尴尬、彷徨。内地的一些学者提出，社会工作要先教育后职业化，用教育来带动需要，以需要推进职业化。这种思路确有合理之处，但200多所院校，几万学生，已经毕业的人纷纷转行，没有毕业的人精神彷徨。社工，想说爱你真地不容易。我们学习社工，本身就缺乏激情，加上社工专业理论的过分西方化以及内地社工实务的空白，很难将专业知识融入自己的知识结构。可能，无形之中，潜移默化之中，我们已经具备了社工的一些素质，也接受了社工的价值观念。但是，当我们走进社会，仍然发现社工的价值观念和传统的价值观念冲突重重。而且社会并没有让我们进行专业实践和实习的环境。而香港社会工作专业的命运不像内地这么坎坷，从1970年代香港经济腾飞开始，社工迅速实现了本土化和职业化，至今，已经建立了比较完善的社工注册制度和社工职业规范。反观内地社工，仍然面对着本土化和职业化的双重任务。向香港学习，无疑是内地社工发展的捷径。因此，香港同仁及香港同胞对我们的提携和帮助，是及时的、必需的、宝贵的。得知自己有机会到香港实习，我着实兴奋了很久。但是，我也有一些忧虑。我认为自己的专业知识不够，实务经验匮乏，实习可能困难重重。到香港后，协青社的社工对我们的热情洋溢的帮助与毫无保留的辅导，让我抛去了心理包袱，让我受益匪浅。协青社于一九九一年十一月成立，是一所专为边缘青少年提供危机介入服务的社会机构，在香港享有较高的知名度。其服务机构有通宵外展队、二十四小时电话热线、男/女危机介入中心、自立堂和蒲吧。外展队的任务是每晚十时到翌日清晨六时在街上搜寻那些年龄在十八岁以下离家出走或无家可归的青少年。危机介入中心以小型家庭模式运作，由专业社工为青年人及其父母提供辅导服务，尝试找出导致青年人离家出走的原因，最终希望能令年青人回归家庭。自立堂是在职或待业青年的过渡期宿舍，给那些已到工作年龄（15岁以上）、却因没有独立居住能力而在街上徘徊的年青人提供六个月廉价的住宿和基本职业培训，帮助他们自立。蒲吧是年青人的游乐场所。我们八位同学分别在男危机介入中心、女危机介入中心和男自立堂实习。我的实习场所就是男自立堂。自立堂是待业和在职青年的过渡期宿舍，服务对象是已达工作年龄(15岁以上)，却没有独立居住能力而在街上徘徊的青年(24岁以下)以及由社会福利署转介的因为有轻微犯罪行为而受感化令的青年(21岁以下)。服务女自立堂因为某些原因已经取消，现在只有男自立堂。男自立堂分为A室和B室。A室的青年人多为自立堂的老顾客而且未受感化令，而B室的青年人都是自立堂的新顾客而且有受感化的义务，因此，A室的气氛较为活泼，而B室的气氛则比较沉闷。在男自立堂住宿的青年，待业的要限期去找工作，在职的要准时上班、下班，准时返回自立堂。男自立堂的门后有一个登记簿，专门记录这些青年人外出的原因和估计返回的时间及实际返回的时间，青年人签实际返回的时间时要有当值的社工监督、确认并签字。男自立堂的青年晚上10：30开始做家务，分工负责扫地、拖地、倒垃圾、洗厕所、擦窗户、栏杆等劳动。协青社努力营造一种“家”的氛围，男自立堂青年人多已自立，饮食基本自己解决，但他们每个星期一晚上要吃“住家饭”，大家一起做、一起吃。我们发现，A室青年执行了这个制度，B室青年既不来A室参与，也不在B室实施。原来，据我了解，A室青年和B室青年不和，A室青年个个都装老大(扮大佬)，看不起B室的青年，而B室的青年则认为A室的青年不守规矩、无法无天。“住家饭”制度开始时，两室青年曾在一起吃，但后来B室青年就不过来了，大家分开搞。但是B室的青年热情不够，搞了几次就停了。除了“住家饭”，男自立堂还有一个十分重要的制度“奖励计划”，对及时上班、下班、认真做家务、努力工作或努力找工作的青年进行奖励，以强化他们的良好行为。奖励计划涉及到十个项目，每项一周的最高分是6分，每周的最高分是60分。协青社注意到利用每一个细节鼓励、嘉奖青年人，例如，奖励计划板上写着“你做得到奖励计划”；青年人自发帮助男自立堂制作了精美的OIC（当值职员）轮值表，社工马上给予表扬并写了感谢的话语贴在墙上。协青社的核心文化和核心理论是一个“爱”字，爱青年人，爱青年所爱的东西，青年人才会爱你，才会倾听你的教导与规劝。因此，协青社的社工很注重同服务对象建立良好的关系。男自立堂的中心主任Paul，多次提醒我们同青年人建立良好的关系。可能是因为年龄以及社会阅历的缘故，我们感觉自己在男自立堂并无威信，甚至不太受欢迎。我们刚进男自立堂时，那里的青年对我们都很冷淡，最多只是简单的寒暄，虽然我们已经很主动了。我知道，在我们之前，上海、台湾、云南、天津的社工学生都来实习过。也许，在他们眼里，我们同以前的那些实习青年工作者一样，都是过眼云烟，骚扰他们一段时间后就拍屁股走人。这种情况让我们工作信心和工作热情锐减。必须突破这种局面，我们的热情非但不能降低，还要比以前更热烈，只有这样，才能融化我们同青年人之间的坚冰。我们尝试着去做，愈挫愈勇。同两个伙伴相比，我的工作难度更大，一是因为我性格有点内向，二是因为我不会讲广东话。普通话在香港远未普及，1997年回归之前基本没有普通话教育，回归之后才渐渐兴起了普通话课程。男自立堂的青年人多数不会讲普通话，可能能听懂一些但很费脑筋。因此，我与他们存在语言障碍。这个问题一度让我气馁、畏缩。但是男自立堂的社工Natale，听到我把不会讲广东话作为借口，就说语言不是问题。这句话给了我很大的鼓舞，而且几乎是同时Paul和Wendy也不断鼓励我。我自己独立接触的第一个青年人阿Y，那时他正在自立堂楼下的宿舍区看报纸。我同他进行一些简单的交流，知道了他的名字、就业状况、入住时

社工实习报告【篇2】

为了圆满完成实习任务又能将自己所学的专业知识得以实践，我给自己设定了两项任务：

1、将能应用到实际工作中的文秘知识得到切实动用；

2、进一步了解旅游行业。

这两项任务一直贯穿整个实习过程。我实习所在的桂林美景旅行社，属桂林最大的国有企业桂林连通运输集团公司所辖，创建于及出租汽车（泰安出租车队）；桂林十强国内社（连续；“优秀党支部”称号。桂林美景旅行社依托集团实力、网络优势，组客门市部遍布桂林市及市辖北海、贺州等地市，具有很强的组团外出能力。并与其它社合作成功组织了桂林至北海、桂林至黄山等地的旅游专列，组客数量位居桂林市前矛，受到桂林旅游局嘉奖和广大市民的称赞。桂林美景旅行社以诚信为本，真诚与各位同行携手合作，互相交换客源，以最优惠的价格，最优质的服务，建立良好的朋友与业务关系，共同为发展和繁荣旅游市场而努力。在美景旅行社雉山路营业部实习的前两个月是锻炼、培养了我的耐性。二月份和三月份是旅游淡季，游客特别少。因此，并没有多少学习、锻炼机会，也还没有正式上班。虽有很多时间去了解和熟悉业务经营内容，但工作能力和工作技巧迟迟得不到提高。不得不承认，这两个月给了我充足的时间让我将文秘知识运用到工作中。

文秘工作与旅游接待工作在许多方面有共同之处。

1、两者都具服务性。秘书工作人员是以领导为服务中心；旅游接待员是以游客为服务中心，服务的对象比秘书工作人员的要复杂得多。

2、日常琐事是基本工作之一。办公环境的整洁与维持，接打电话，收发传真，接待客人这些秘书工作人员的日常事务，也是旅游接待员的日常事务。这些在学校，课本都有涉及，老要求来规范自己，是以秘书工作人员的心态，将文秘专业知识运用到其中并认真做好。在工作中我多次对实习单位提出合理的意见和建议，如：对办公环境的美化，公物的合理利用，节约公共开支，尤其是在收据，单据，合同上规范书写提出了科学的建议，这些都得到老师和同事的肯定。鉴于平时做事用心，为人正直，谦虚好学，我慢慢得到老板的常识与信任。他逐步将一些重要任务交给我独立完成。这使我有更多的机会学到更多业务知识，获得更多的社会经验，交际能力得到很大的提高，工作更有自信。从第三个月（四月）开始，我正式工作。

社工实习报告【篇3】

社工实习报告

一、导言

社工实习是大学社会工作专业学生的重要实践环节之一。我所参与的社工实习主要是在某社区社工中心进行的，实习期间我主要负责社区居民的服务与援助工作。通过这次实习，我深刻认识到社工的重要性和挑战性，也更加确认了自己未来从事社会工作的决心。以下是我对实习期间的详细报告。

二、实习内容

1. 社工中心概况

该社工中心位于某市的一个社区内，负责服务该社区居民的社会工作。中心建立了完善的管理机制，包括社工团队的配置、社区服务项目的规划等。实习期间，我被指派到社工中心的咨询服务部门，参与居民咨询、心理支持和家庭矛盾解决等工作。

2. 居民咨询与心理支持

作为社工，我的主要工作是为居民提供心理咨询和支持。我每周负责接待居民前来咨询，听取他们的困扰并提供相应的帮助。在我实习期间，我接触到了各种各样的困难和问题，例如家庭矛盾、婚姻问题、子女教育等。通过与居民的沟通和交流，我学到了如何倾听和理解他们的诉求，并通过耐心与同理心给予他们积极的指导和支持。

3. 家庭矛盾解决

在社区的服务过程中，家庭矛盾是一个普遍存在的问题。作为社工，我们的职责是协助家庭解决矛盾，促进家庭和谐与成员间的良好关系。我在实习期间亲身参与了几个家庭的矛盾解决，包括夫妻间的纠纷、亲子关系的紧张等。通过了解家庭的情况、采取沟通和调解的方法，我成功协助这些家庭达成一致意见，并帮助他们恢复家庭和睦的氛围。

三、实习收获

通过这次社工实习，我获得了丰富的实践经验，也对社会工作有了更深入的认识。

1. 深入了解社会问题：通过实习，我亲眼目睹了社会问题的复杂性和多样性。我见证了许多居民生活中的痛点和困扰，如贫困、失业、家庭暴力等。这让我更加意识到社会工作的重要性，以及在社会问题解决中的责任。

2. 发展实践能力：实践是学习的基石，通过实习我得到了锻炼和提高自己实践能力的机会。我学会了如何与居民进行有效的沟通和交流，学会了解决问题的方法和技巧。我也增进了自己的人际关系能力和团队合作意识。

3. 澄清职业方向：这次实习对我未来职业发展方向的选择起到了关键作用。我深切感受到了社会工作的人文关怀和社会价值，也坚定了我从事社会工作的决心。我决定将来进一步学习和培养自己的社工专业技能，为社会做出更多的贡献。

四、不足与反思

在实习过程中，我也遇到了一些挑战和困惑。

1. 缺乏经验与应对能力：作为一名实习生，我还缺乏实际工作经验，对于某些复杂问题的解决还比较困难。在未来的学习和实践中，我需要积极学习和提高自己的应对能力，不断充实自己的知识与技能。

2. 压力和情绪管理：社工工作常常面临一些困难和痛苦的情境，需要我们保持良好的心态和情绪管理能力。在实习中，我在处理某些复杂的咨询和矛盾解决时，感到压力较大。我意识到需要加强自己的心理素质和情绪管理能力，使自己更好地应对这些困境。

五、总结

通过这次社工实习，我深入了解了社会工作的实践和挑战。我从中体会到了社工的重要性和社会责任，也坚定了自己未来从事社会工作的决心。我相信，在未来的学习和实践中，我将不断成长与进步，为社会做出更多的贡献。

社工实习报告【篇4】

社工实习报告

1. 实习背景

我所在的学校为了培养学生的社工实践能力，要求我们进行一段为期一个学期的社工实习。实习的目的是让我们能够亲身体验社工工作，了解社会问题，学习解决问题的方法和技巧，提高自己的沟通能力和抗压能力。为了提高实践的效果，学校与多家社工机构合作，让我们到社工机构实习，参与真实的社工工作。

2. 实习过程

我所选择的实习机构是一家以儿童福利为主题的非政府组织。在实习的第一天，实习指导老师给我们做了一次全面的介绍，了解了该机构的背景、目标和服务项目。在随后的几天里，我们也参观了该机构的一些项目现场，见证了他们为儿童提供的多种多样的帮助，包括教育、心理辅导、康复训练等。

在实习期间，我主要负责协助社工师傅开展一对一的心理辅导工作。在接触到的孩子中，有一些曾经遭受过家庭暴力或者失去亲人的创伤，需要我们为他们提供情感支持和心理辅导，帮助他们摆脱心理创伤带来的困扰。我和其他实习同学分别负责一个孩子，每个星期为他们安排一次约会，建立亲密关系。在约会中，我们和孩子一起做游戏、看电影、谈心等，通过积极的倾听和关怀，帮助他们逐渐建立起对生活的信心和对他人的信任。

另外，实习机构还会定期组织一些活动，包括家庭日、志愿者探访等，我也积极参与其中。在家庭日活动中，我和其他实习同学一起为孩子们准备了一场趣味运动会，让他们在欢乐的氛围中感受到团队协作的乐趣。在志愿者探访活动中，我和另外一位实习同学一起去探访了一位年长的志愿者，向她请教社工工作中的经验和技巧，受益匪浅。

3. 实习收获

在这段实习期间，我收获了很多。首先是对社工工作的深入了解。通过与孩子们的接触和参与各种社工项目，我更加了解了社会问题是如何影响个人发展的，也学会了如何通过具体的方法和技巧解决问题。我还学会了如何与孩子们进行有效的沟通，充分理解他们的内心需求，并帮助他们找到解决问题的方法。通过与更有经验的社工师傅合作，我也学到了很多实用的工作技巧和处理困难的方法。

在实习中我也提高了自己的沟通能力和抗压能力。在与孩子们交流的过程中，我学会了倾听和表达，学会了关注他人的需求和情感，并且逐渐克服了自己对困难问题的畏惧。在与家长和其他志愿者交流的过程中，我也学会了如何与不同的人建立良好的合作关系，加强了人际交往的能力。

实习期间给我带来的最大的收获是看到孩子们逐渐变得开朗自信，对生活充满希望。作为社工实习生的一员，能够为他们的成长和幸福做一点贡献，是我最大的满足感。

4. 实习总结

通过这段社工实习经历，我不仅更加坚定了自己从事社工工作的决心，也认识到社工的道路并不容易。社工工作需要有扎实的专业知识和广阔的社会视野，还需要坚强的心理素质和良好的人际沟通能力。作为社工工作者，我们要一直向前、不断学习和成长，努力为社会问题找到更好的解决办法，为更多的人带去关怀和希望。

小编认为，这段社工实习给我提供了宝贵的机会去亲身体验社工工作，学习相关知识和技巧，并为我未来的发展带来了启示。我将继续努力，成为一名优秀的社工工作者，为社会的进步和儿童的幸福贡献自己的力量。

社工实习报告【篇5】

社工实习报告

一、实习背景及目的

作为一名大三社会工作专业的学生，我有幸能够参与学校安排的社工实习项目。这次实习的目的是为了增加我在社会工作实践方面的经验，提升我在与社会工作相关的各种情境中的处理能力和专业素养。通过与社区居民的交流，我希望能够更好地理解他们的需求和问题，从而提出更有效的解决方案。

二、实习过程

1. 社区调研

在实习开始前，我首先进行了对所在社区的调研。我与社区居民进行了面对面的交流，了解他们的生活环境、经济状况以及存在的问题。通过听取他们的诉求，我了解到社区居民对于社会工作的需求主要集中在就业援助、健康咨询、法律援助以及家庭关系问题的解决方面。

2. 社区服务

根据社区居民的需求，我参与了社区中心组织的各类服务活动。我帮助居民填写就业援助申请表，协助他们解决求职过程中的困难，还参与了提供心理咨询服务的社工小组，与居民分享心理健康知识，并提供相关指导和帮助。此外，我还参与了社区组织的法律援助活动，为居民提供法律知识普及和法律咨询服务，帮助他们解决法律问题。

3. 个案辅导

除了参与社区组织的服务活动，我还与社工师傅一起进行了几个个案的辅导工作。我负责与居民进行面对面的交流，倾听他们的困扰和问题，并根据自己的专业知识为他们提供解决方案。在个案辅导工作中，我不仅学习到了如何与居民建立有效的沟通平台，还学习到了如何通过分析问题的根源，提出切实可行的解决方案。这次实习中，我对社工实践工作有了更深入的了解和掌握。

三、实习收获及心得体会

通过这次实习，我深刻体会到了社会工作的重要性和必要性。社会工作是为社会弱势群体提供帮助和支持的重要途径之一。社工的职责不仅仅是提供物质援助，更是帮助他们找回自信，改善生活质量。社工的工作需要细心、耐心，而且要有强大的沟通能力和解决问题的能力。

在实习中，我体会到了社工师傅们的努力和付出。他们不仅在服务中心组织各类活动，还积极参与社区中的事务，拉近了与居民的关系。同时，他们注重把握工作与生活的平衡，保持良好的心态，这让我深受启发。在与社工师傅合作的过程中，我收获了很多实践经验和专业知识。通过与他们的交流和学习，我的社工理念得到了进一步的丰富和完善。

此外，这次实习还让我更加深入地了解社区居民的需求和问题。社区居民面临着各种各样的困境和挑战，我们作为社会工作者应当积极投入到解决其问题的过程中去。通过与居民的交流，我更加明确了社工工作的目标和意义，也更加坚定了我从事社会工作的信心。

四、改进建议

针对这次实习的经验和反思，我认为在今后的学习和实践中，还需进一步提高自己的专业素养。首先是要提升自己的问题解决能力，学习更多关于社会工作的理论知识，以更好地为社区居民提供支持和援助。其次是要加强与居民的交流能力，提高沟通和谈判的技巧，以更好地理解和满足他们的需求。

另外，我还建议学校和社区加强与企业的合作，为社工专业的学生提供更多实践机会。通过与企业的合作，学生可以有更多的机会参与实际的社工项目，提高自己的实践能力和职业素养。

总之，这次实习对于我来说是一次宝贵的经历和机会。通过参与社工实践工作，我不仅提升了自己的专业素养，也对社会工作的意义有了更深刻的认识。将来我将继续努力，积极进取，为社会工作事业贡献自己的一份力量。

社工实习报告【篇6】

一、实习目的

1、建立“专业自我”，包括专业社工应有的价值观、素质、工作态度和行为；

2、学习专业社会工作不同介入方法应有的步骤与方法；

3、建立对服务机构及社工、服务对象、督导老师、其他同学伙伴及自己的服务与学习责任感；深入到服务对象当中，运用专业知识帮助他们解决和改善存在的问题；

4、在具体的工作中中锻炼自己的沟通与交流能力，建立实务能力与技巧；

二、实习时间

20xx年xx月25日至20xx年xx月24日

三、实习单位背景材料的介绍

20xx年7月20日，河南省首家“社工进社区”试点工程在郑州市金水区南阳新村街道办事处丰乐社区启动。绿城社工服务站挂牌成立。这是河南省首家、全国第二家专业社工服务机构。同时，也是郑州大学、郑州轻工业学院、河南财经学院、安阳师范学院、河南财税高等专科学校、中原工学院六校社会工作教育实习基地，省会高校义工活动实践基地。该机构是一家党委引导、单位指导支持、专业社工主导运作、义工协助参与、社会多方共建，以“助人自助、救难解困”为宗旨的新社会公益组织。旨在通过专业社工方法为广大有需求者提供优质高效服务，促进个人成长，构建和谐社会。20xx年，列为中央组织部、国家民政部社会工作人才队伍建设试点基地。20xx年9月加入郑州市青联自组织界别，成为全国首批加入青联自组织的会员团体。20xx年，注册为河南省志愿者联合会团体会员。

目前，社工服务站拥有专职人员3人，兼职骨干人员18人，注册义工5600余人。设有综合办、项目部、外联部、培训部、文体部5个职能部门。另成立了省内首家社工党支部、团支部。已经初步形成了“党团站”联动、“职业社工领衔、社工实习生助阵、义工协助参与”的具有本土特色的运作格局以及“义工社工化”的特色道路，在国内率先实施“党组织+团组织+自组织”联动、“青联委员+专业社工+义工”联动模式，提出了社会工作发展的“五化”方向：专业化、职业化、网络化、社会化、本土化。武汉大学向德平教授、郑州大学张明锁教授、纪德尚教授、郑州轻工业学院陆相欣教授、张宝锋博士，河南财经学院王金山教授、香港理工大学社工博士李晓凤副教授任机构专业顾问；我们的口号是：“有困难找社工，有时间做义工！”

乘车路线：市内乘坐41、91、88、B1、B11路公交车

到农业路丰乐路站即到。

四、实习主要内容

1、作为项目组的成员，主要负责承担具体项目的整体策划、部署、实施。

2、兼职摄影，拍摄活动照片。

3、参与举办的大型活动：

（1）3月28日的“助寒门学子救母慈善义演义卖义捐”

（2）4月10日的“文明交通绿城社工在行动”

（3）4月16日的“爱心传递白血病妹妹救助白血病哥哥”

（4）4月18日的“关爱留守儿童商丘之行”

（5）4月13日20日的“第二届感动绿城优秀义工评选”

4、设计布置个案工作室

5、协助拍摄社工站宣传片

五、实习反思：

（一）社会工作前行的路还有多远

1、一定要注重时间的合理安排，既要避免活动安排过早，战线拉得太长；又要避免同一个时间段内安排活动较多，过于匆忙而导致失误。更加要注意活动当天不要与其他机构或单位举办的大型活动相冲突。例如3月28号社工站在紫荆山广场举办的“住寒门学子救母慈善义演义卖义捐”活动。当天恰好是郑开国际马拉松赛，这样，相当一部分人分流了，虽当天活动效果不错，可仍是有些遗憾的。

2、一定要注重培养良好的人际关系，提高自身应激处理能力。走出大学校园，我们必然要面对复杂的人际关系，而且社工站是一个外向型机构，需要打开门做活动，这样，我们不可避免的接触形形色色的人，为人处世、待人接物方面就是一个很大的考验，而且人无完人，总是有些情况事先无法注意到，这对于我们的应激处理能力是个很大的考验。

3、机构的宣传工作还要加强。机构的网站不断完善，宣传资料也很齐全，机构的影响力也不断壮大，这实在令人欣慰。但我们在现实的工作中会遇到这样那样尴尬，在活动举办中，又不了解的人不仅不帮忙，还总是阻挠我们的工作，这都是宣传不到位导致的困境。因此我认为我们应从小的方面入手，加紧在当地的社区进行宣传，扩大社工的影响力。我们不但要在面上进行宣传，更重要的是从点上开展针对弱势群体的宣传，除了图片宣传外，还可以让我们机构的义工，用他们所了解到的知识，在社区中进行展示。最重要的目的是让广大民众知道我们做什么，取得怎样的效果，这样会让更多的人信服。

4、机构如何解决资金的短缺问题。任何一个机构的发展和运行，首先要考虑的是资金，没有足够的资金支持就无法开展日常的工作活动和维持机构的正常运行，而绿城作为一个非盈利性机构，资金的来源主要单位拨款和企业赞助，且大部分是单位。这些都要求做外联的人有丰富的知识、丰富的工作经验、宽阔的视野和良好的人际关系等等。而绿城只有站长一人承担着资金来源的重责，故资金相当紧张。如果有一天单位拨款迟迟没有到位，而同时遇到资金短缺，我们怎么办呢？因此我想，我们除了要极力争取单位拨款外，我们也要立足于企业、单位，充分利用资源，加快项目建设，解决了资金的问题，机构才能得健康持续的发展。等我们的机构发展壮大后，我们还可以考虑做其他合作性的产业。

5、形成一套规范的社工实习流程。高校实习生是社工站的一大人员保障。机构也为广大的社会工作专业的大学生提供专业的实习基地，不但推动了社工专业的发展，同时也加快了机构的服务向专业化发展。然而，怎样在短短的一个月里，让广大实习生得到充分的锻炼？这是一个值得我们思考的问题。那就是建立一套合理的流程，让广大社工合理有序地在机构里进行实习。特别是在了解适应机构环节，应该尽可能的让实习社工在最短的时间内适应和了解环境。而现在社工参与实习，好多时间都浪费在了解和适应的环节上，边工作边了解，效率低。因此，机构对社工实习生的“培训参与实际工作结束”，应该有一套规范的程序，让广大实习生在有序的规范中得到更快更有效的锻炼。在实习的第一个星期，实习社工除了到机构的各部门、各项目组中直接了解机构、员工的情况外，更需要在办公室阅读各种资料对机构进行间接的了解。什么时候该做什么事情，什么时候要开始观察个案，什么时候需要评估，什什么时候要干预……，各种工作都要明确的纳入到社工实习流程中。

6、机构应尽快建立健全监督评估机制，过程评估与结果评估并重。机构的全职工作人员只有三名，其他工作人员大部分是来自义工与志愿者，人数少的话还便于管理，随着机构影响力不断扩大，前来参与活动的人越来越多，机构陷入了一种尴尬的繁荣：虽然看似越来越多的人参与到公益事业中来，机构发展越来越好，而实际上，前来参与活动的人良莠不齐，动机也不都是向着公益而来的，而机构往往在活动过程中方面缺乏监督，这样的评估监督机制不健全必然导致项目执行力低，出现问题也必然影响机构的声誉。还有，比活动前筹备更重要的是结果评估，总结经验与教训才能更好的进行以后的工作，而实际上在活动结束后每个人不自觉的就松懈了，总结流于形式，在机构内部也是只扩大优点，忽视缺陷，也可能这是怕影响积极性，可长此以往，总会导致机构停止不前，对民众也会失去吸引力。

（二）、自我反省：实习可以说是圆满的结束了，但在整个实习中，发现自己也存在着许多不足之处：

1、在对知识的掌握方面还是不够。实习是要加强对专业知识的理解与应用，而实际上除了加强专业知识的学习外，还要加强对其他各类知识的学习。在工作中所遇到的许多问题，单靠社工的方法和技巧是不能解决的，需要各门知识的融合。例如：要注重关注新闻，关注国内国外发生的大事，进入社会后发现很多事情都是牵一发而动全身的，特别是国家新颁布的各类新政策制度，及时掌握，深刻理解才能充分运用。

2、应加深对各种问题的思考。在学校里总是学到一点东西都要想去实践，而实际上很多时候太过理想化，思考问题还是过于简单，未能很好全面地对问题进行快速有效的思考，社会上办任何事情都要考虑周详，各方机构利益混杂在一起必然会出现问题。例如：一个活动有两个主办方，每个机构都想要突出自己，而实际情况是不管怎样尽力去追求平衡，必然会有所偏颇，这样如何平衡各方利益就是一个很现实的问题。

3、人际沟通方面仍需加强。要加强自身语言的训练，尽量在最短时间内让别人听懂自己所表达的东西。我个人在活动中语速太快，有时可能别人根本不知道我在表达什么，这就造成了一种尴尬的局面。例如：418去商丘活动，我带领小学生做小组游戏时语速太快，且现场控制力不强，一时又紧张，出现失误，后来被活动主办方的主持人抢了风头。这还是因为经验不足所导致的。

4、思考问题不够全面。理想与现实之间差距还是很大的，过于自信时就会好高骛远，不自信时做事又会畏首畏尾。如何把握好这个度就需要纵观全局，全面的思考问题。例如：在寻找实习单位问题上，曾一心想去社工发展较好的广东，而实际上自己的准备并不充分，先不说时间上已经不太合适，自身实力也是一大问题，并没有什么可以让人眼前一亮的才能。自己不优秀怎能要求别人聘用呢，这对于我自己是个很不错的经验教训，只有不断充实自己才能达到自己所想。

短短一个月的实习生活已经结束，回到学校，仍有些意犹未尽的感觉：在和一个月的实习过程中，进一步加深了对社会工作这个专业的理解，社工是个主张平等公平开放的职业，他的热情与爱心深深感染着身边每一个人；实习也让我认识到了自身的优点和缺陷，更让我看清了前方的路，知道自己努力地方向。“赠人玫瑰，手有余香。”无偿地付出更能让人体会到自身的价值，这对于我而言是个不错的选择。

社工实习报告【篇7】

大一下学期刚开学的时候我就被推荐到大明湖街道办事处实习，之所以会被推荐到这里，是因为我之前放出了我想要参加校外实习的信号，是我之前表现积极被人认可了，因此积极的推销自己也是十分重要的。在刚进入大明湖街道办事处实习的时候我们都不知道我们到底将来要做什么，我们只知道这里有一个庇护工厂比较有名。在与街道办事处老师交谈的过程中我就发现我们很难交往，她总是问我们想干什么，能干什么，由于我们对这里一点都不了解，所以我们答不出我们到底要干什么。我们的工作就在这样的情况下开始了，我们先是去庇护工厂参观学习，与那里的人交往，然后又试着插手做一些其他的事情，虽然最后我们放弃了这个地方的实习，但是我们又找到了新的方向，那就是街道办内的孤寡老人。我们在初次开展老年人活动的时候是在县西巷居委会，当时由于我们自身的问题效果不是很好，也没有受到居委会的。接下来我们就转战曲水亭居委会，在那里我们接触到了三位孤寡老人，并且他们的身世都很凄凉，现在的生活也比较困难，我们在这里做了大半个学期，虽然我们做的很多并且在试图做的更多更好，但是我们一直没有改变居委会工作人员对我们的认知偏差——我们是来打扫卫生的大学生。大二上学期以后我们又来到了县东巷居委会，此时街道办的老师和居委会的主人对我们的观念有了很大的提高，也或多或少的认识到了我们的重要性。我们这学期的重点还是老年人工作，我们每周四下午与老人一起唱老歌，她们教我们打腰鼓，在这样的活动中我们获得了喜悦，学会了与老年人交流的一些技巧。这学期我们在县东巷搞的反家暴宣传活动得到了街道办和居委会人员的一致好评，至此，她们对我们的看法是彻底的改变了，尤其是街道办的老师现在对我们是十分的热情，每次走的时候她都会一直把我们送到楼梯口。在这样曲折的过程中真的收获了很多：首先是坚持下去的毅力得到了很大的提高。其次，应对困难的勇气，迎难而上的精神也得到了很大的提升。还有，我从中学会了怎样更好的与人交往，怎样把事情做的更好更完美。最后，我的组织、领导、协调、策划和团队协作等能力也得到了很大的提升。

今年的五月份，在济南市第xx届社工节的时候，我们成功申请到了社工在我们学校举行，来自其余七个大学和机构工作人员约二百人齐聚我校，的胜利召开使我们获得了他们一致的好评。这个过程中我们得到了锻炼，更多的是收获了成功的喜悦。就在这样的过程中我渐渐喜欢上了社工实务，我感觉我做的每一件事都是特别的有意义，对于我的成长都是十分重要的。

今年的十二月份，我又被教研室的左老师推荐到了济南市炼油厂居委会，来的第一天我就与居委会的工作人员搞熟了关系，我认为这都是我在校外实习的经验所致，使我能够在最短的时间与别人建立良好的关系，这种变化真是潜移默化之中提高的，平时很难被发现，但是在用的时候就会感到十分的得心应手。现在我来济炼每天都会先把整个居委会的卫生打扫一遍，虽然是打扫卫生，但是我不单纯的认为我是在打扫卫生，因为在打扫卫生的过程中我会得到居委会工作人员的好评，在干活的同时我也可以与工作人员聊天，了解他们的情况。我每天还会每个办公室跑一趟，因为我只有让他们经常的见到我才会使他们记住我，我还会每天主动上门找工作做，做一些力所能及的事情。同时我还会仔细研究每个工作人员的特点，找他们的兴趣爱好，我也努力向着他们的爱好发展，这样我以后可以更好的与他们每个人进行交流，建立更好的关系，为日后工作的开展奠定基矗

经过这一年半的实习我的感悟主要有以下几点：

1.到任何一个地方实习，在遵守礼貌、礼节的基础上一定要大方，不要太拘束，更不要沉默，要大胆发言，只要是自己深思熟虑、感觉好的想法都要敢于说出来，让人家知道。

2.做事一定要仔细认真，不能大意。有些自己认为不重要的事情，并不代表他就是真的不重要。

3.做事一定要做好沟通，很多事情难以办好其实就是沟通的不好，沟通好了很多事情就会得到很好的解决。

4.在校外实习一定要学会自我牺牲，一方面是时间上的，要勇于牺牲自己的业余时间。另一方面就是不要吝啬车费，对于学到的东西来说付出一点小小的车费是值得的。

5.在校外实习一定要学会坚持，不论如何，只要在一个地方做了，你就得长期坚持做下去，不能以自己的意愿为主，爱去不去，否则很难得到实习地方人员的好评。同时一定要形成机制或者内部规定，每周的什么时间去一定要在那个时间去，因为这样利于实习基地的人员安排工作，对你的到来做好准备。

6.在一个地方实习是建立一个自己的团队，团队人员要有不同的分工，负责人是一男一女。团队要经常召开会议，商讨制定计划，总结概括经验。

7.一定要做好实习的档案资料整理，并且要保存好，以备日后只用。

8.到一个地方参加实习眼光一定要敏锐。很多人感觉到一个地方实习没有工作可干，无所事事或者感觉自己做的事情没意义。对此我认为：“机会都是自己争取的，工作也是自己找的。”比方说，同样是给儿童辅导功课，可能有的人就认为我就是督促他学习和他做做游戏而已，感觉没意义。但是我认为如果是一个眼光敏锐的人的话他一定会在这个过称中对青少年的心理情况进行调查研究，找到青少年身上普遍存在的问题，探究解决的途径，或者找到更好的内容。同样你要明白，工作不是一成不变的，如果你感觉真的不合适的话你可以改，但是如果你的眼光不敏锐，不能发现东西，那你就真的很难创新了。

9.我还认为到校外实习知识很重要，我这里所说的知识不局限于课本的知识，要博学多识。如果你没有知识，没有与别人交流的共同兴趣爱好，你就很难和某人交往，比如说某人爱研究《易经》如果你对这个有所了解的话，那么你与他的交流就变的容易多了。同时，如果你没有知识，你就很难对原有的工作进行创新，你就会感到思绪枯竭，举步艰难，最多停留在前人的水平上。

10.到校外实习，每个人都要有一种观念就是我要做、策划者，我不甘愿只做参与者。俗话说“不愿当将军的士兵不是好士兵”。校外实习也是这样，不要总是听从别人的安排做事，要自己敢于去想，敢于将自己的想法提出来，敢于让别人考虑自己的想法，每个人都要有一种主人翁的精神，由这样的人组成的实践团队一定会取得很好的成绩。

这就是我能想到，能总结下来的经验，可能不全，也可能有理解错误的地方，大家的批评指正。我也会定期的将自己最新的感受觉悟写下来，补充到这里面来的。最后我再针对大多数心存困惑的同学再发表一下我的一点观点：

1.我们现在做的工作不是将来社工做的工作，我们现在只能算是义工，在这个过程中我们就要亲身去做一些事情，了解相关的资料，同时培养自己的奉献精神，锻炼自己的助人能力。将来真正的社工是做督导的，如果你没有义工经验的积累，没有“身先士卒”的经验，不能很好的“体察民情”将来如何督导?你又有什么经验?有什么说服力?

2.不要认为自己现在在做的工作没有意义，那只是你的一种态度，是你的眼神不够敏锐，如果你善于发现的话你会在同样的工作中收获不同的东西或者是对工作进行创新。即使就算是这个工作真的是没有意义的，但是你同样需要坚持做下去，这样才能证明你与人的不同之处，证明你的毅力。

3.再单独讲一下打扫卫生这个问题。“一屋不扫何以扫天下”这个道理大家应该都明白，但是又有几个真正做到了?有谁长期坚持做下去了?对此我要说，打扫卫生对于校外实习来说的意义是十分重要的。打扫卫生是我们与实习基地建立良好关系十分重要的途径，在你没想出更好的与实习基地建立良好关系的方法之前，你还是认真的打扫卫生吧!在打扫卫生的时间里与他们建立良好关系，使他们对你形成好感，认识你，记住你的名字，直到信任你，那时你就可以自己自由的发挥自己的想法了。提醒一下在打扫卫生的过程中你也要趁机尽可能多的了解实习基地的各种信息。

4.大学里学到的东西很有限，很多课本上的东西都是考试过以后就忘记了，这样下去的话大学就是白上了，毫无意义。如果你不是打算考研的话，对于我们这个应用性的专业来说还是多参加校外社会实践吧!因为书上学到的东西真的是相当的有限，说难听点有用的很少，我们高中学到的东西已经差不多了，我们大学最重要的事情就是要学会将以前的知识加以运用，到校外实习我们可以了解到什么是工作后真正需要的东西，知道自己的不足以后就可以回来很有针对性的学习完善。都说大学毕业就是意味着失业，其实不然，可能当今的大学教育和国家体制存在问题，但是我们为什么就要随波逐流，自惭形*呢?我们为什么不在大学期间就开始为自己谋出路呢?我始终坚信，机会都是自己争取的。整天在大学里待着，不到外面多走走，增长见识，扩展人脉资源，我想机会是不会自己找上门来的。我很想提醒各位，不是学什么专业将来就是要干什么工作的，我想学什么将来干什么那应该是专科学生的事情，作为我们本科我想我们应该是通才，不论将来到哪里什么岗位工作，经过很短的时间的培训，我们就可以胜任，这应该就是专才于通才的差别吧!大学里学到的东西真是相当的有限，我们将来如果想从事某项工作，经过短暂的学习以后绝对是比学校里学的东西有用的多，因为实践出真知。我越来越感觉大学就是需要我们锻炼自己的素质、气质，锻炼我们的思维能力，学习能力，运用知识解决问题的能力，与人交、交流沟通的能力，做事创新、细心的能力等，而不仅仅是死记硬背一些课本的东西，当然我也不是否认知识的重要性，我在上面也说过知识的重要了。据我了解现在我们到外面实习，他们比较看重的是我们的电脑技术，写作能力，以及其他的特长，如唱歌、舞蹈、书法等，如果这些方面不好的话就抓紧时间学习其中的至少一样吧!这真的很重要，将来很多的岗位都需要这些，现在三十岁以上的非专业工作人员，这些方面都还是比较欠缺的。

最后的最后我要说，校外社工实务真的很有意义，对自己的与人交往，做人、做事能力都有很大的提高，在这样的过程中，自身的组织、协调、策划能力也会得到很大的提升，对人生将来的发展很有用。

社工实习报告【篇8】

一、实习目的

1、建立“专业自我”，包括专业社工应有的价值观、素质、工作态度和行为；

2、学习专业社会工作不同介入方法应有的步骤与方法；

3、建立对服务机构及社工、服务对象、督导老师、其他同学伙伴及自己的服务与学习责任感；深入到服务对象当中，运用专业知识帮助他们解决和改善存在的问题；

4、在具体的'工作中中锻炼自己的沟通与交流能力，建立实务能力与技巧；

二、实习时间

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、实习单位背景材料的介绍

XX年xx月xx日,河南省首家“社工进社区”试点工程在郑州市金水区南阳新村街道办事处丰乐社区启动。绿城社工服务站挂牌成立。这是河南省首家、全国第二家专业社工服务机构。同时，也是郑州大学、郑州轻工业学院、河南财经学院、安阳师范学院、河南财税高等专科学校、中原工学院六校社会工作教育实习基地，省会高校义工活动实践基地。该机构是一家党委引导、政府指导支持、专业社工主导运作、义工协助参与、社会多方共建，以“助人自助、救难解困”为宗旨的新社会公益组织。旨在通过专业社工方法为广大有需求者提供优质高效服务，促进个人成长，构建和谐社会。XX年，列为中央组织部、国家民政部社会工作人才队伍建设试点基地。20xx年9月加入郑州市青联自组织界别，成为全国首批加入青联自组织的会员团体。20xx年，注册为河南省志愿者联合会团体会员。

目前，社工服务站拥有专职人员3人，兼职骨干人员18人，注册义工5600余人。设有综合办、项目部、外联部、培训部、文体部5个职能部门。另成立了省内首家社工党支部、团支部。已经初步形成了“党―团―站”联动、“职业社工领衔、社工实习生助阵、义工协助参与”的具有本土特色的运作格局以及“义工社工化”的特色道路，在国内率先实施“党组织+团组织+自组织”联动、“青联委员+专业社工+义工”联动模式，提出了社会工作发展的“五化”方向：专业化、职业化、网络化、社会化、本土化。武汉大学向德平教授、郑州大学张明锁教授、纪德尚教授、郑州轻工业学院陆相欣教授、张宝锋博士，河南财经学院王金山教授、香港理工大学社工博士李晓凤副教授任机构专业顾问；我们的口号是：“有困难找社工，有时间做义工！”

乘车路线：市内乘坐41、91、88、b1、b11路公交车

到农业路丰乐路站即到。

四、实习主要内容

1、作为项目组的成员，主要负责承担具体项目的整体策划、部署、实施。

2、兼职摄影，拍摄活动照片。

3、参与举办的大型活动：

（1）x月xx日的“助寒门学子救母慈善义演义卖义捐”

（2）x月xx日的“文明交通――绿城社工在行动”

（3）x月xx日的“爱心传递――白血病妹妹救助白血病哥哥”

（4）x月xx日的“关爱留守儿童――商丘之行”

（5）x月xx日―xx日的“第二届感动绿城――优秀义工评选”

4、设计布置个案工作室

5、协助拍摄社工站宣传片

五、实习反思：

（一）社会工作前行的路还有多远

1、一定要注重时间的合理安排，既要避免活动安排过早，战线拉得太长；又要避免同一个时间段内安排活动较多，过于匆忙而导致失误。更加要注意活动当天不要与其他机构或单位举办的大型活动相冲突。例如3月28号社工站在紫荆山广场举办的“住寒门学子救母慈善义演义卖义捐”活动。当天恰好是郑开国际马拉松赛，这样，相当一部分人分流了，虽当天活动效果不错，可仍是有些遗憾的。

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一、实习目的 1、建立“专业自我”，包括专业社工应有的价值观、素质、工作态度和行为；2、学习专业社会工作不同介入方法应有的步骤与方法；3、建立对服务机构及社工、服务对象、督导老师、其他同学伙伴及自己的服务与学习责任感；深入到...

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社工实习报告【篇9】

从7月初开始，差不多1个月。在这30多天的日子里，见过了很多人，也经历了很多事。这些人和事，都让我体现到社会的现实与残酷；但同时也存在那么一群人，他们善良，他们有理想，有激情，他们的努力让这个社会变得更加美好。正因为有了这些经历，才使我逐渐慢慢地从一个涉世未深的学生向一个社会人过渡。尽管转变的过程很痛苦，但这是每个人成长的必经之路，所以我很感谢报社给我提供了一个到社会中磨练的机会。

今年暑假，刚刚完成期末考试，因为一个偶然的机会，我跟另外两位同学就来到了《扬子晚报》（常州分部）实习。

第一天去的时候刚好在一楼就碰到了晚报综合办公室主任，带我们上去填完表后，我被分到了社会部，其他两个同学一个在政文部，另一个在文娱部。社会部是报社里最大的、人数最多的一个部门（包括热线组）。正因为我们报的是社会新闻（包括突发新闻），经常要到各个地方跑来跑去，所以也是最累的一个部门，同时也是最锻炼人的部门，我非常有幸来到这里。

由于报到那天是星期五，报社全体员工刚好要在周六、日开大会，部门一位副主任和热线组几位同事交代了关于工作的一些细节后，我们被告知报到后的第二天就要开始上班--接热线。 对于我们部门来讲，热线组是必不可少的，因为几乎所有突发新闻都是首先通过市民打报料，然后对于那些有新闻价值的事情，我们再通知出去采访。

接看似简单，但其实也有很多要注意的地方，并且这些需要注意的细节对以后正式采访都非常有帮助。首先要把报料人所说的事情记下来，包括时间、地点、人物、原因和结果等，把事情的来龙去脉搞清楚。有些报料人自己对事情的经过不是很了解叙述也不祥细，所以我们就要多问，通过报料者我们能了解多少就多少。有些时候报料者因其身份的特殊性，对我们来说有很大作用，倒如发生了车祸，伤者被送到医院，而报料者就是医院里的医生，那么说明这个料可靠性很高，因为平时我们也会接到一些假的料。我们每天接到的每一条报料都要打进电脑进行统计，开始还不能边听电话边输入，于是就先把关键的地方记在纸上，然后再输进电脑。这跟我们采访时记录很相似，都是把事情的关键部分（关键词）记下来，回去后再根据这些笔记写成文章。 接电话的同时，在空余时间我们就看报纸，包括江苏的其它几家报刊。除了解每天发生的事情外，还要注意报纸上文章的结构和写法，特别是要注意是如何写文章的，因为我们在这里实习，写文章就要符合本报的风格。因为平时都要在外面采访，在报社的时间一般不多，开始时我们都难得见一面。接了几天电话后，终于有机会跟出去采访了。

社工实习报告【篇10】

实习时间：20xx年2月15日—20xx年5月15日

实习地点：xx旅行社

实习目的：通过这次实习对旅行社的具体营运与操作，管理等方面有了了解，丰富社会实践经验。

一、xx旅行社总体介绍

xx旅行社成立于守信、兑诺、前瞻、安全”为服务宗旨，热心为新老客户服务。

二、作为一名合格的导游，必须对自己的工作认真负责。

这段时间的旅行社实习，对我来说受益匪浅，这次实习也让我发现书本上的知识与实际问题的差距，对旅行社这一行业有了更深的体会。在实习期间我体会到旅游这个行业中旅行社，社与社之间的竞争、人与人竞争的激烈程度。在旅游业业这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对旅行社顾客的耐心以及责任心。着实更为重要的在实际的过程中我才真正发现自己学识的浅薄，经验的缺乏，真是学到用时方恨少，我感觉在学校学到的理论知识和自己在工作中实践其实并不是一个概念，我想这也是学校之所以让我们在最后一个学期实习的原因，让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识，培养和提高学生的能力，理论联系实际，我认为实践环节重要的是理论联系实际，提高了我们调查研究，观察问题，分析问题和解决问题的能力和方法，培养在校大学生在社会中的生存及能力，在实习期间所学习到的社会经验和团队精神将会使我终身受益。

实习期间我了解到以下几点

旅游地的环境保护等。

2、了解旅行社的服务规程及管理要领。

3、了解旅行社的性质，经营业务与管理模式。。

旅游资源环境的好坏直接影响旅行社的经营，生态旅游地收入障碍可以是下几种

(1)经济与环境的矛盾，这集中体现在门票收入与可容纳游客量的矛盾上。大量旅游者的介入必然对旅游地的生态环境造成威胁，控制游人数量又使经济收益受限。

(2)经济水平和产业结构的向限。即在经济发达地区，旅游业促动其他行业部门而产出的间接经济效益远远大于旅游直接收入，而生态旅游地通常位于生态条件优越，人工干扰程度低的地方，这些地区大多经济落后，交通不便，生态旅游地由于受经济发展水平和地区产业结构的局限，对于旅游的强拉动力的反馈水平低，最终间接收入低。

(质量供给能力不足，需要大量向外购买产品和服务，致使旅游供给市场为区外经济实体控制。世界上优秀的生态旅游地多位于发展中国家和地区，而发展中国家和地区由于自身的局限，旅游收入的漏损现象尤其普通。

(4)生态旅游环境污染，旅游地乱收费等现象阻碍着旅游业的发展，生态旅游地的诸多收入障碍必然导致分配障碍，造成各利益主体间的矛盾。任何一方利益得不到保障都会带来负面影响，对经营者服务者分配不足会导致决策不合规范，服务质量下降，欺诈宰客行为增加，败坏旅游地的形象等，对景区分配不足会造成资源环境保护得不到物质保障，进一步的开发建设无法实施，社区居民参与分配不足，旅游地达不到预期的经济发展的目标，而旅游者进入旅游地对自然人文生态的干扰，造成居民与旅游者之间的矛盾纠纷增加，此外，由于生态旅游地居民生活水平低，可能出现伐木，偷猎等现象，造成对旅游资源环境的压力。

关于旅行社发展的几点思考：全国旅游及旅行行业最具领导地位的组织——世界旅游及旅行理事会积中国未来10年旅游及旅行行业前景十分乐观，预计到20xx年旅游及旅行业年增长率为10.9%旅游业在促进中国经济和社会发展方面有着巨大的经济潜力。20xx年中国旅游业对GDP的贡献为8400余亿元人民币。据中国旅游局预测，20xx年全国旅游业总收入33000亿元人民币，相当于国内总产值的8%，真正成为国民经济的支柱产业，虽然中国旅行社有着美好的前景，但是中国旅行社的现状并不客观。这主要表现在我国旅行社的业务范围目窄，多为经营团队旅游，观光旅游来充分挖掘市场潜力，国际旅行社的自主能力差，其国际业务多为接待外国旅行社发来的团队，而且虽然旅行社的数量很多，但是却表现出散而弱的现象。

实习体会

加强旅游知识产权的改革。我特别留意报纸杂志上旅行社打出的广告，我发现旅行社虽各异，但各旅行社所列出的旅游路线都几乎相同，在行程用餐、住宿、交通等各方面大同小异。因为旅行社产品的单一相同，导致各旅行社大打价格战，各旅行社都尽量压低一条线路的价格，这必然会导致服务质量的下降，而旅行社又不愿去开发新的旅游路线，旅游产品，因为一条新的旅游路线的开发需要大量的人力物力财力，花费成本很大。而且新的线路开发出去以后很快会被其他旅行社抄袭使用，这样会使旅行社的竞争力减弱，所以加强旅游产权势在必行，还不光是保护旅行社的权利，更是为了广大消费者能体现新的惊喜。

最新正式劳务合同锦集十篇

对于保障人们的权益不受他人侵犯，合同的地位就更加重要了。签订合同逐渐成为共识，我们应该如何来拟定一份合同？教师范文大全编辑花费了很长时间来整理“正式劳务合同”的所有重要资料，希望本文能够为您提出一些新的问题并让您进行更深入的思考！

正式劳务合同【篇1】

用工单位(甲方)：_________

招用人(乙方)：___________

为明确甲乙双方的权利和责任，根据《中华人民共和国劳动合同法》等有关法律、法规，经平等自愿协商，特签订本合同。

一、工作内容

甲方根据岗位需要及乙方的岗位意向，同意聘用乙方在_____岗位从事保洁工作，主要工作内容为____________________。

二、合同期限

1、合同有效期：自______年______月______日至______年______月______日止，聘用期满前一个月视乙方工作情况可优先考虑续约。

2、本合同期满后，任何一方认为不再续订聘用合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。

三、工作时间

1、甲方实行8小时工作制;

2、甲方由于其他需要，可与乙方协商适当延长乙方工作时间。

四、工资待遇

1、乙方试用期工资______元/月;试用期满乙方起点工资为______元/月。

2、甲方于每月______日发给乙方上月的薪金。如遇节假日或休息日，自动顺延在最近的工作日支付。

五、劳动保护和工作条件

1、甲方为乙方提供各相关岗位的劳动工具及工作场所。

2、乙方对甲方管理人员违章指挥强令冒险作业，有权拒绝执行;对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评检举和控告。

3、甲方可根据工作需要组织乙方参加必要的业务知识培训。

六、劳动纪律

乙方在合同期内应当做到：

1、遵守国家的法律、法规、甲方制定的各项规章制度;

2、认真有效的完成甲方所分配的任务。

七、社会保险和福利待遇

1、在乙方试用期合格后，甲方按深圳市社会保险的有关规定，为乙方办理社会保险。

2、乙方因工致伤残、死亡的，按《深圳经济特区工伤保险条例》及有关规定处理。

3、乙方享受国家规定的法定节假日、婚假、计划生育等假期。

4、甲方在经济条件允许的情况下将给予乙方的福利待遇。

八、合同的变更、解除、重新订立和终止

1、经甲、乙双方协商同意可以依法变更劳动合同;

2、有下列情形之一的，甲方可以随时解除劳动合同：

(1)乙方严重违反劳动纪律及甲方规章制度的;

(2)乙方严重失职，对甲方利益造成重大损害的;

(3)乙方被依法追究刑事责任的;

(4)法律、法规规定的其他情形。

九、争议纠纷解决

双方就本合同约定事项有所争议时，双方应协商解决，协商不成的，任何一方均可向合同履行地的人民法院起诉。

十、其他约定

1、本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充合同。补充条款或补充合同以及本合同的附件均为本合同不可分割的部分。

2、合同的任何修改或补充，只有在双方授权代表签字后生效，并成为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

正式劳务合同【篇2】

甲方：

乙方：

鉴于乙方已达到退休年龄并愿意为甲方提供劳务，为了明确双方的权利和义务，甲、乙双方根据《xxx合同法》及有关规定充分协商一致，达成本合同全部条款，共同遵守执行：

第一条、甲、乙双方确定本合同的劳务期限为：自20年月日起至20年月日止。

第二条、双方协商一致，乙方担任职务,工作地点四川境内及出差地点，乙方的工作内容以乙方所在的岗位职责为准。本合同期限内乙方自愿同意：甲方可根据工作需要调整乙方的工作地点、工作岗位、劳务费，乙方对甲方的调整无异议。

第三条、乙方工作的具体职责由甲方确定、调整，乙方应按照甲方制定的岗位考核目标按时完成甲方工作量并达到甲方工作质量标准。

第四条、甲方安排乙方执行以下第种工时制度。

1、标准工时工作制

2、综合计算工时工作制

3、不定时工作制

第五条、甲方在本劳务合同签订之时已经向乙方告知与其任职相关的工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、休息休假等内容和制度以及其它乙方要求了解的情况，乙方已经完全知悉相关内容。

第六条、甲方向乙方支付的劳务费按方式执行。

1、暂定每月劳务费元(甲方每月向乙方支付劳务费的具体金额，以甲方根据企业发展需要制定的绩效考核目标和管理制度对乙方考核的结果来确定，乙方对此无任何异议);

2、按甲方制定的劳务人员管理制度执行;

3、其它标准。

第七条、甲方有权在以下情况之一出现时，有权对乙方的劳务费进行调整，乙方对此调整无异议。

1、乙方的工作岗位或职务发生变化;

2、乙方未按甲方制定的工作任务或绩效考核目标完成的;

3、乙方出现违纪、违约、违反规章制度等情况导致甲方受到处罚或扣款或给甲方造成损失;

4、符合法律、法规、合同约定或甲方规章制度所规定的情形。

5、甲方转产、重大技术革新或经营方式调整;

6、符合法律、法规、双方合同约定或甲方规章制度规定的其他情。

第八条、甲方应以法定货币形式于每月15日之前支付乙方上月的劳务费及其它甲方应付款项;乙方收到甲方支付的款项之后三日内未提出书面异议，视为甲方已按乙方当月提供的劳务足额支付了劳务费，乙方对此再无任何异议。

第九条、甲方可以对乙方进行思想道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训，乙方应按甲方要求参加学习和培训。

第十条、甲、乙双方协商一致，可以变更本合同相关内容或解除本合同;符合解除劳务合同的情形或违反甲方管理制度，甲、乙双方可依据《xxx合同法》有关规定及本合同约定解除劳务合同。

第十一条、乙方在向甲方提供劳务期间，故意损害甲方公司利益或乙方严重违反甲方规章制度或乙方过失行为且给甲方公司造成重大损失，甲方有权立即解除与乙方的劳务合同，乙方对此无任何异议。

本条规定严重违反规章制度是指违反公司以任何形式做出的全部管理制度和工作职责。

本条第一款中重大损失是指造成300元(包含300元)以上的经济损失标准，公司制度另有规定的除外。

第十二条、乙方违反甲方各项规章制度、岗位职责、劳务合同，甲方可对乙方进行相应处分，直到解除劳务合同;若乙方因此对甲方造成损失的，应承担相应赔偿责任。

第十三条、乙方须保守甲方的商业秘密和知识产权秘密(商业秘密和知识产权秘密具体内容以甲方公司确定的内容为准)，若乙方在任何时间违反保密规定，乙方同意按甲方确定的损失金额进行赔偿并同意按乙方岗位年度劳务费总额的五倍标准向甲方承担违约金;违反保密规定的行为若发生在本合同有效期内，甲方有权立即解除合同。

第十四条、乙方工作期间必须持续符合甲方所在行业从业人员所要求达到的健康状况、道德品质、资质条件、工作能力，工作内容达到公司制定的工作标准及要求，若有不符合的情况,甲方有权立即解除与乙方的劳务合同。

第十五条、乙方在签订本合同的同时,已阅读甲方的员工手册、管理制度、保密制度、纪律、岗位职责并承诺遵守相关规定,若违反上述文件中的规定,乙方同意接受甲方给予的相应处分、赔偿甲方的损失。

第十六条、乙方单方解除劳务合同,必须依法提前三十天书面通知甲方,乙方未提前三十天通知甲方解除劳务合同的,甲方可在结算劳务

第十七条、乙方月合计旷工三天以上或乙方因病无法工作达到三天以上，甲方可以无需提前通知直接解除劳务合同。

第十八条、乙方确认向公司提交各种学历证件、资质证书等全部信息，完全真实合法有效,若有不真实引起的法律责任由乙方自行负担，甲方有权立即解除劳务合同。

第十九条、乙方在向甲方提供劳务期间，不得直接或间接从事与甲方营业利益互相冲突或与甲方业务相同或类似工作或营业兼职或其它类似行为，若乙方违反此规定赔偿违约金伍万元，同时乙方所获得的收益归甲方所有，并且甲方有权立即解除劳务合同。

第二十条、乙方在履行工作过程中应确保履行职务的廉洁性，不得接受供应商、客户及其它与甲方进行交易的相关单位或人员的礼金、财物、利益等任何形式的商业贿赂，否则甲方有权立即解除劳务合同，并按非国家工作人员受赂罪等有关规定追究其刑事责任;甲方对于乙方因受贿行为而获得的财物、礼金、利益有权予以收缴并处理;乙方若因上述行为致使甲方受到损失(包括财物、信誉、利益等任何损失)，乙方无条件同意按甲方认定全部损失进行全额赔偿，乙方对此无异议。

第二十一条、乙方履行职务或与职务相关独自或参与合作开发、发明、改良和创新，其知识产权及相关权利与利益均为甲方享有，有关职务或与职务相关之著作，乙方同意甲方为著作权人，乙方不得主张任何权利。

第二十二条、若甲方在本合同期限内安排乙方到第三方进行了培训的，乙方违反本合同约定期限或因乙方的原因导致本合同提前终止或解除的，则乙方在离职结算时应当赔偿甲方为其支付的培训费。

第二十三条、本劳务合同之前，双方若已建立劳动关系的，双方确认本合同签订之前双方因劳动关系产生的一切权利和义务全部终结，任何一方均不得以任何理由向对方主张任何权利，双方的权利义务均以本合同为准。

第二十四条、若甲方安排乙方加班，乙方需持有加班记录表并在加班当月向甲方提出办理加班费用结算，否则视为乙方自愿并放弃加班费用;甲方向乙方出具加盖甲方印章的任何文书，须经甲方法定代表人签字并盖章方可有效，否则视为无效文书，双方对此无异议。

第二十五条、无论何种原因导致本合同提前解除或终止的，乙方在离开甲方之前，均应按甲方的离职手续办理流程办理完工作交接手续、费用结算手续、人事证件缴回手续，同时乙方未经甲方书面同意的情况下不得以任何形式(包括但不限于带走或拷贝或发送电子信息等)保留其工作期间的任何资料，乙方若有违反，乙方同意按甲方确定的损失金额和要求向甲方支付赔偿，乙方对此无异议。

第二十六条、本合同有关事宜双方应当保密，乙方若未经甲方允许泄密给其它同事及其它任何单位，乙方应按甲方确定损失金额进行赔偿;本合同未规定的，乙方同意按甲方的规章制度、岗位职责等公司的规定执行。

第二十七条、双方协商确定以下文本作为本合同的附件：

1、甲方全部规章制度;

2、乙方工作岗位职责;

3、保密合同书。本合同附件与本合同内容具有同等法律效力。

第二十八条、乙方在入职手续及本合同中所填写的联系方式(未写明收件地址的以乙方身份证地址作为法定收件地址)真实有效，甲方向乙方按其在本合同中填写的联系方式或其身份证地址发出的通知、函件、法律文书以中国邮政EMS形式发送乙方，经过三日视为乙方收到。

第二十九条、因履行本合同发生的争议，双方均可向成都仲裁委员会申请仲裁裁决。

第三十条、任何一方违反本合同约定条款，违约方按本合同约定期间劳务费总额20%的标准向守约方承担违约金，本合同另有约定的除外。

第三十一条、本合同未尽事宜，双方可另行协商解决;本合同条款与今后国家法律、行政法规等有关规定相悖的，按有关规定执行。

第三十二条、本合同壹式两份，经双方签字或盖章之日起生效，甲、乙双方各执壹份，每份具有同等的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

正式劳务合同【篇3】

甲方：乙方：

依据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所有条款。

一、期限：本合同为有限期劳动合同。本合同与年月日生效，其中试用期为一个月从年月日至年月日止。本合同于年月日终止。未履行合同，私自离开的，按自动处理，扣发一个月工资，不再聘用。

二、工作内容

1乙方同意根据甲方工作需要，担任清洁工岗位工作。由甲方指定工作区域，乙方负责运转工作。

2工作区域：展厅楼上楼下卫生间楼梯售后客户休息区交车区售前售后小仓库3卫生标准：地面干净无尘土和脚印

三、劳动时间和劳动条件

1工作时间：上午8:00——11:30

下午13:300——17:30(冬季17:10)

2甲方为乙方提供必要的的劳动条件和劳动工具。

四、劳动报酬

1清洁工工资分两部分，基础工资1350元/月，每天5元午餐补贴。

2甲方在每月十号之前为乙方以人民币形式支付工资。

3乙方在试用期间的工资为1350元/月。

五、劳动纪律

(1)甲方依据工作需要，依法制定和劳动纪律。乙方违反劳动纪律和甲方的规章制度，甲方有权依据规章制度进行处理，直至解除本合同。

1按时出勤，不许迟到早退，中途擅离岗位，无故旷工。有以上现象的扣除当天工资。经，仍有上述现象超过三次的，予以辞退。

2上岗期间衣着干净整洁，不能穿拖鞋。

3劳动者不在工作时间出现意外事故的，甲方不承担任何责任。

4上班期间不准喝酒，不准在工作区域内抽烟，若有顶替现象，出现意外事故的，有顶替者和被顶替者自行承担，与甲方无关，甲方不承担任何责任。

(2)根据工作需要甲方安排工作，乙方应服从管理听从指挥，及时完成保洁工作，若没有及时完成清洁任务或清扫不合格的每次扣发工资10元/次，并予以警告。

(3)乙方应遵守劳动纪律的规章制度，遵守劳动安全卫生。爱护甲方的财产，遵守职业道德。

六、劳动合同的解除变更

1经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

2当事人接触或变更合同的，一方要求变更本合同，应提前15个工作日通知另一方，另一方应在15个工作日内(含15日)答复对方，15日内未答复视为同意变更本合同。

3有以下情形之一甲方不支付乙方工资：

(1)在试用期间离职的

(2)乙方离职前与下一位未交接完工作

4甲方因工作需要，确需裁减人员的，应当提前15日向乙方说明情况，可以解除合同。本合同双方签订一式两份，甲乙双方各执一份，涂改或未经授权代签无效。本合同双方签字后有效。

甲方：乙方：

法定代表人：合同签订日期年月日

正式劳务合同【篇4】

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2022正式的劳务聘用合同书正文内容

聘用单位：(甲方)聘用对象：(乙方)根据工作需要，甲方同意聘用乙方为临时代课教师。为了切实维护双方的权益，认真履行双方的义务，经甲乙双方协商，特签订合同如下：

一、聘用期限：

二、工资福利待遇：

1、月基本工资：元。

2、校内结构工资及节日福利：与校内公办教师一视同仁，结构工资经考核后按月发放。

3、年终奖：参照职工，金额由镇政府决定，经考核后发放。

4、养老保险金：由学校和本人共同承担，其中学校承担30﹪，本人承担70﹪。

三、双方的权利和义务：

(一)甲方的权利和义务：

1.对乙方进行党和国家的政策、法规教育，教育教学业务培训及辅导;

2.对乙方的工作进行考核、奖惩;

3.制订严格的规章制度规范乙方;

4.根据乙方的工作表现和实绩决定是否聘用;乙方有下列情况之一，甲方有权随时解聘乙方;

(1)乙方违法、违纪、不遵守学校规章制度。

(2)乙方不服从甲方工作安排。

(3)乙方工作随便，不履行岗位职责，在校内外造成不良影响。

(4)乙方违反教师职业道德规范。

(5)乙方知识能力不够，无法胜任岗位工作。

(二)乙方的权利和义务

1.认真学习党和国家的方针政策、法规，刻苦钻研教育教学业务，不断提高政治业务素养;

2.热爱教育事业，严格遵守《师德规范》，遵纪守法，不体罚或变相体罚学生;

3.服从学校工作安排，认真履行岗位职责;

4.积极投入教育改革，参与教育实验工作;

5.严格执行教育六项流程，教育质量教好，深受广大师生及家长的好评;

6、乙方发现甲方不履行合同，有权提出同甲方解除聘用合同。为了确保学校正常的教学秩序，乙方须在正式同甲方解除聘用关系前一个月告知甲方。否则，甲方有权扣发乙方的当月工资及年终奖金。四.本合同一式三份，双方签字盖章后有效。甲方：(盖章)乙方：(签名)________年____月____日

正式劳务合同【篇5】

第一部分 协议书

工程承包人：______________________(以下简称甲方)

法定代表人：________________________________

通讯地址：__________________________________

联系方式：__________________________________

银行账户：__________________________________

银行卡号: __________________________________

劳务分包人：______________________(以下简称乙方)

法定代表人：________________________________

通讯地址：__________________________________

联系方式：__________________________________

银行账户：__________________________________

银行卡号: __________________________________

签订地点：__________________________________

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就劳务分包事项协商达成一致，订立本合同。

一、劳务分包工程概况及分包方式、范围：

工程名称： ____________________________________________

工程地址：_____________________________________________

结构类型： 框架 层数：______建筑面积约：________平方米

分包方式： ____________________________________________

分包范围：_____________________________________________

二、劳务分包工作期限

1、开始工作日期： ______年____月____日

结束工作日期： ______年____月____日

总日历工作天数为：_______ 天

2、根据总工期分解节点工期：基础完成时间______年____月____日，一层主体框架完成时间______年 ____月____日、主体框架完成时间 ______ 年____月____日 拖期一天罚乙方______元。

3、填充墙体完成时间______年 ____月____日 拖期一天罚乙方_____元。

正式劳务合同【篇6】

甲方(聘用单位)：____________

乙方(受聘人员)：____________

根据《中华人民共和国劳动法》以及有关法律、法规和政策的规定，经双方平等协商，订立本劳动合同。

第一条、合同期限

甲乙双方选择以下第_______项为本合同期限：

1、固定期限：从______年______月_______日起至______年______月_______日止，合同期限为_______年。

2、无固定期限：从______年______月_______日起。

3、以完成一定工作为期限。从______年______月_______日起至工作完成时止。

第二条、工作内容

1、乙方同意按甲方工作需要安排建筑施工有关的工作。在劳动合同期内，甲方可根据工作需要和乙方工作能力，变动乙方的工作内容、岗位。

2、乙方同意遵守甲方依法制定的管理制度，按照甲方的要求，按时完成规定的工作数量并达到规定的质量标准。

第三条、劳动保护和工作条件

1、甲方应严格执行国家有关安全生产、劳动保护及特殊保护等规定，对乙方提供必要的安全生产条件、劳动保护用品。对乙方进行安全卫生、业务技术及有关规章制度、劳动纪律的教育和培训。

2、乙方必须严格遵守安全操作规程，有权拒绝甲方人员的违章指挥及强令冒险作业。

第四条、工作报酬

因乙方工资计算繁琐，现经甲乙双方协商约定，实行下列工资分配形式：

1、甲方按乙方的工作工时核算乙方工资，工资以货币形式支付。

2、乙方工资每日为_______元。按双方商定的工资标准定时发放，不再享受其它福利待遇及费用。

第五条、劳动纪律

1、甲方应当依法制定和健全内部规章制度和劳动纪律，依法对乙方进行规范和管理。

2、乙方应严格遵守甲方依法制定的各项规章制度，服从甲方的管理。

第六条、劳动合同变更、终止、解除

1、劳动合同确需变更的，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。

2、劳动合同期满或者甲乙双方约定的合同终止条件出现，劳动合同即行终止。经双方同意，可续签劳动合同。

3、乙方有下列情况之一的，甲方可以解除劳动合同：

(1)在使用期内被证明不符合使用条件的;

(2)旷工或者无正当理由逾期不归，经批评教育无效的;

(3)严重失职、渎职或违法乱纪，对甲方利益造成重大损害的。

(4)劳动合同订立时所依据的客观情况发生变化，致使原合同无法履行，经甲乙双方协商不能就变更劳动合同达成合同的。

(5)乙方在聘期内劳动教养以及被判刑的，劳动合同自行解除。

4、有下列情况之一的，乙方可以随时提出解劳动用合同：

(1)在使用期内，甲方未支付工资的;

(2)甲方未按照劳动合同约定支付工作报酬或者提供工作条件的;

(3)国家法律、法规另有规定的。

第七条、经济补偿和法律责任

1、因甲方原因解除劳动合同，甲方应按照国家、省有关规定支付经济补偿金。

正式劳务合同【篇7】

咀方(用人单位)：江西欢欢科技有限公司

住所：南昌市湖滨东路55号金色水岸705

联系电话：0791-88150665

法定代表人或主要负责人：徐利华

乙方 (劳动者)姓名：

性别：

现居住地地址：

户籍所在地住址：

联系电话：

居民身份证号码：

咀乙双方根据《中华人民共和国劳动合同法》及国家有关规定，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本合同，并共同遵守合同所列条款。

一、劳动合同期限

固定期限。从 年 月 日起至 年 月 日止。

二、工作内容和工作地点

(一)甲方安排乙方在 江西省南昌市 工作地点从事 工作(岗位)。

(二)甲方可以根据工作需要及乙方工作能力和表现调整乙方的工作岗位，乙方无正当理由应服从变更。

(三)乙方同意按照甲方确定的岗位责任，按时、按量完成工作任务。

三、工作时间和休息休假

(一)甲方执行国家规定的工时制度，并可按照有关规定根据不同工作岗位需要对乙方具体工作时间作出规定和调整。乙方应按甲方规定的工作时间执行。

(二)鉴于甲方行业的特殊性，甲方可以根据工作需要，对乙方的工作时间、工作班次，休息日进行调整，乙方愿意服从甲方安排。

四、劳动报酬

(一)甲方应以法定货币形式按月支付乙方工资,每月 10 日支付上月份基本工资,转正后第一个月乙方工资为_______元,往后每个月的工资在上个月的基础上增加_______元，乙方月工资不得低于省政府公布的最低工资标准。加班加点工资按法律法规执行。

(二)甲方可根据其实际经营情况、规章制度、对乙方考核情况，以及乙方工作年限、奖罚记录、岗位变化等，调整乙方的工资水平。乙方工作岗位调整后，其工资参照同岗位、同工种、同职务的标准执行。但不低于当地最低工资标准。

五、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

(一)甲方按国家和地方政府有关规定，为乙方提供符合国家规定的劳动保护设施和劳动条件，保障乙方在工作中的安全和健康。

(二)甲方按国家有关规定对乙方进行有关劳动安全知识、规章制度、业务操作规程及技能等培训;乙方应参加上述培训并严格遵守与其岗位有关的劳动安全规定和操作规程。

六、劳动合同的变更

咀乙双方协商一致，可以变更劳动合同。变更劳动合同，应当采取书面形式记载变更内容，注明变更日期，由双方当事人签字、盖章后成立。变更劳动合同，应订立《劳动合同变更书》，也可就有关内容协商签订专项协议。专项协议作为劳动合同的附件，具有与劳动合同同等的约束力。

七、甲乙双方劳动合同的解除、终止、续订按国家及省、市有关规定执行。

八、劳动争议处理

若发生劳动争议，可以协商解决。不愿协商或者协商不成的，可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解;调解不成的，可以自争议发生之日起在法定时效内向当地劳动争议仲裁委员会提出书面申请。不服仲裁裁决的，自收到裁决书之日起15天内可向当地人民法院提出诉讼。

九、本合同没有订明的事项，按有关规定执行或双方协商解决，本合同订明的事项如与新法律、法规有抵触的，按新法律、法规执行。

十、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

咀方：乙方：年月日：

正式劳务合同【篇8】

引言：

劳务用工合同是企业与劳务公司或个人劳务者之间签订的一种合同，旨在规范和保护双方的权益。本文将详细介绍劳务用工合同的内容要点，包括合同签订主体、合同期限、工资待遇、工作内容及安全保障等方面，以期给读者提供全面而生动的劳务用工合同的解读。

一、劳务用工合同的签订主体

1.1 雇主：劳务用工合同的雇主通常为具备独立法人资格的企业或机构。其包括：生产企业、服务机构、科研单位等。

1.2 劳务公司：劳务用工合同的劳务公司是提供劳务人力资源的专业机构。劳务公司作为中介机构，为雇主提供劳务人力资源，将合适的劳动力派遣到雇主所需的岗位上。

1.3 劳务人员：劳务人员即被派遣到雇主单位工作的个人劳动者，其身份通常为劳务用工合同的受雇方。

二、劳务用工合同的合同期限

2.1 合同期限：劳务用工合同的合同期限通常根据雇主的需求来确定。双方应协商确定合同的开始日期和结束日期，并在合同中明确记录下来。合同期限应符合《劳动法》或相关法规的规定。

2.2 合同续签：合同期满后，若双方继续需要提供或从事劳务的，可以协商续签合同。续签合同应在合同期满前提前进行协商，明确新的合同期限和其他条款。

三、劳务用工合同的薪酬待遇

3.1 工资支付：劳务用工合同中应明确薪酬支付的方式和周期。一般情况下，薪酬可以通过银行转账或现金支付的方式进行。双方应明确约定薪酬支付的时间和地点，确保劳务人员按时、按合同约定地获得薪酬。

3.2 工资待遇：劳务用工合同中应清晰规定劳务人员的基本工资及其他福利待遇。基本工资应根据劳动力市场的供需关系、劳动者的工作能力、岗位所需的技能和劳动者所在地的经济条件等因素进行协商确定。

四、劳务用工合同的工作内容

4.1 工作时间：劳务用工合同应明确劳务人员的工作时间和休息时间。合同应规定劳务人员所需工作的具体时间段，如每日工作时间、每周工作时间以及休息日等。

4.2 工作内容：劳务用工合同中应明确劳务人员的具体岗位和岗位职责。双方应明确约定劳务人员从事的工作内容和要求，避免因为工作范围不明确而引发的纠纷。

五、劳务用工合同的安全保障

5.1 工作环境：劳务用工合同中应明确雇主单位对劳务人员提供的工作环境和安全保障措施。双方应明确约定劳务人员的工作场所应满足相关安全、卫生和防护要求，确保劳务人员的生命安全和身体健康。

5.2 工伤保险：劳务用工合同中应约定劳务人员的工伤保险责任归属。一般情况下，工伤保险责任由劳务公司承担，但也可根据实际情况进行协商，明确责任划分和赔偿方式。

结语：

劳务用工合同是维护雇主和劳务人员权益的法律依据。通过明确合同签订主体、合同期限、工资待遇、工作内容及安全保障等方面的条款，可以确保双方的权益得到保护和执行。合同的签订和履行是雇主与劳务公司、劳务人员之间的利益平衡和合作关系的体现，也是实现劳动力优化配置和人力资源合理利用的有效手段。劳务用工合同的规范化和正式化有利于提高劳动力市场的秩序和规模经济效应的发挥，对于促进经济社会发展具有重要意义。

正式劳务合同【篇9】

咀方： (简称甲方)

乙方： (简称乙方)

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，为明确双方的权利、义务，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则、双方就本工程施工劳务合作事项协商一致，签订本协议书。

一、 工程概况：

1.1 工程名称：峡山新域1.1期 。

1.2 工程地点：潍坊峡山区太保庄街办潍峡路以东，峡寿街以南。

二、 劳务承包范围包括：模板安拆，钢筋制作安装，混凝土浇筑养护。二次结构工程等图纸范围内的所有主体工程内容。

注：基础放线、清槽、楼层放线(甲方提供两条主线)、标高控制，等一切主体工程施工的测量工作，由乙方负责。

三、 合同工期：

3.1开工日期： 年 月 日;竣工日期： 年 月 日

3.2乙方应根据总工期要求，周密的安排进度计划，报经甲方批准后严格实施，接受甲方的调查、监督，保证按约定工期完工。工程实际进展滞后于进度计划时，乙方应按甲方要求增加施工人员并采取补救措施，保证满足计划要求。如在一周内补救无效，仍达不到计划要求，视为乙方无按期完工能力，甲方可以解除合同，由乙方承担违约责任。

3.3甲方原因不能按时开工，应在约定开工期3天前书面通知乙方，工期相应顺延。若因甲方原因停工超过两天以上，应给乙方每人每天壹佰贰拾元的补偿。

3.4乙方原因不能按时开工，应在约定开工期10天前，以书面形式向甲方提出延期开工的理由和要求，甲方批准延期开工，工期相应顺延，否则工期不予顺延。

3.5乙方必须确保按期完工，在协议期限内顺利完工并且质量、安全文明达到协议约定标准，因乙方原因且甲方不认可的工程延误，每拖一天承担合同总金额千分之一的违约金。

四、结算及付款方式：

4.1本协议签订时，乙方须向甲方一次性缴纳 元/栋 的履约保证金，施工至 主体结构封顶验收 时无息退还。

4.2结算方式：根据图纸设计说明标注的建筑面积计算，按 元/M2基础阁楼不另行计算，一次性包死。

4.3最终结算以甲方经理、现场负责人、质检员、造价员联合审定为准。

4.4付款方式：框架主体完成后经验收合格15个工作日内甲方按框架主体 每平米 元，付框架主体的75%，完成全部合同约定(主体工程)的工程量，经主管部门验收合格后15个工作日内付至全部工程量的85%。剩余部分劳务费三个月内付清。

五、 物资、机械设备供应与管理：

5.1甲方供应：甲方负责施工现场所用的塔吊、二级配电箱及外墙脚手架、塔吊配电箱、提供木胶板、方木、工人宿舍。

5.2乙方负责：二级配电箱以后的所有电器设备(必须符合当地安全部门要求，并提供相关证件及发票)施工过程中所使用的小型机具及所用附材，全部由乙方负责。塔吊司机由乙方负责，并持有当地主管部门备案的上岗证。

5.3妥善保管、合理使用甲方提供或租赁给乙方使用的机具、周转材料及其它设施。如乙方所使用甲方工具出现丢失、损坏现象，乙方应及时维修补偿，否则加倍罚款。

六、质量与检验：

6.1本工程质量标准：单位工程一次验收达到合格标准。工程质量必须达到约定的质量等级。标准的评定以建设、监理单位及上级主管部门验收评定的等级为准。因乙方原因验收时评定的质量等级未达到约定的等级时，乙方无条件进行返修直达到验收标准，并承担由此发生的一切费用。

6.2质量检查，乙方应认真按照标准、规范和设计要求施工，随时接受甲方、业主、监理现场人员和各级质监部门的检查、检验，为检查、检验提供便利条件，并按检查要求返工、修改，承担由自身原因导致的返工、修改的全部费用。若施工过程中乙方接到整改通知不能及时整改或不能整改至符合要求的，甲方质检员有权进行处罚，处罚以项目部签发的通知单为准，处罚后仍不整改或不能整改至符合要求的，经项目经理批准令其停工整顿或解除合同，由乙方承担违约责任。

6.3隐蔽工程和中间验收，乙方应在自检合格后，验收6小时前通知甲方组织验收，验收合格，验收记录签字后方可进行隐蔽或继续施工。如验收不符合质量要求，乙方应按验收提出的整改意见整改或修正，合格后重新通知验收，因乙方原因导致返修，全部费用由乙方承担，工期不予顺延。重新验收仍不符合质量要求，每出现一次乙方承担违约金20xx元，处罚以项目部签发的通知单为准。未经验收不得擅自隐蔽，如有擅自隐蔽乙方必须按照甲方或有关单位的要求进行剥露或开，并负责恢复和承担全部责任及费用。

七、安全与文明施工 ：

7.1建立本单位的安全生产责任制度，层层签订安全生产责任状，责任到人。

7.2乙方应按国家规定建立安全管理机构和配备安全管理人员，安全管理人员持上岗证，建立安全保证体系，成立安全领导小组，有现场负责人担任组长，配备专职安全员，班组设立兼职安全员，形成安全管理网络。制定安全施工责任制度，明确安全岗位职责。加强安全教育，提高全民的安全意识和安全知识。认真执行安全技术规范，严守安全规则。落实安全措施，确保安全施工。

7.3把乙方的技术交底落实到作业面的施工人员，交底人、被交底人都要签字，双方都要签上时间，未向施工人员交底要处罚，每人次罚款100元。

7.4 参加甲方组织的安全例会，认真贯彻会议作出的决定，接受甲方的指挥和监督，建立本单位的安全检查制度，每天进行安全巡查，发现重大安全隐患，要立即向甲方报告，参加甲方组织的周检查和紧急情况下的安全检查，负责对甲方整改通知单所提出的问题进行整改，直至隐患消除或得到有效控制，并按要求的时间向甲方反馈整改情况。

7.5乙方必须按规定为作业人员配发合格的劳动保护品，凡进入施工现场的人员，必须遵守各项安全生产管理制度，正确使用个人防护品，正确佩戴安全帽，高处作业必须系好安全带，禁止穿拖鞋、高跟鞋或赤脚赤膊进入施工现场。任何人员均不得在施工区、生活区打架斗殴、酗酒赌博，发现一次罚款20xx元，情节严重的交司法部门处理。

7.6 工程搭设的脚手架、防护设施，乙方人员严禁随意拆除，如遇特殊情况必须拆除时，须向甲方书面申请经批准后方可拆除并及时恢复原样。否则将对乙方进行处罚，处罚以项目部签发的通知单为准。

7.7 在容易发生火灾的地方需动火作业时，要到甲方开动火证，。并采取有效的防护措施，配置灭火器、安排看火人员。否则出现问题由乙方负全部责任。

7.8 炊事员持健康证上岗，注意保持食堂卫生，防止食物中毒。食堂必须使用环保、安监部门备用的燃料，否则，乙方承担罚款及全部责任。

7.9 乙方必须全员办理暂住证。若进场一周内不办理，每发现一例处罚乙方200元，若因暂住证未办理而引起的相关单位处罚等全部责任由乙方承担。

7.10 乙方必须为其现场人员全员办理人身保险并承担其费用，乙方未按规定办理保险，一旦发生损害由乙方自行承担全部责任。

7.11 乙方应按甲方要求创建市级安全文明工地。

7.12 因乙方原因安全文明验收达不到合同约定的验收等级时，甲方派人整理，所发生的人工费从乙方工程款中扣除。

7.13 因乙方原因，受到业主、监理和上级主管部门的处罚，由乙方承担责任。

7.14 乙方必须严格按照甲方安全文明施工规定施工，如乙方违反安全文明施工规定，甲方有权作出处罚，如因此原因造成安全事故乙方必须承担全部经济及法律责任。

八、现场管理：

8.1 乙方按甲方统一规划使用场地，分类整齐堆放材料并挂牌标识和安置机具。现场管理必须达到有关规定要求的标准，如达不到要求，乙方应根据甲方或有关部门的要求进行整改，乙方不予整改的甲方派人整改，所发生的人工费从乙方工程款中扣除。

8.2 乙方应配合甲方设置消防设施，消防器材由甲方统一购置有特许证书的产品，乙方负责保管和维护。

8.3 材料节约：执行限额领料制度。根据工程预算及工程实际情况，制定合理的材料消耗率，乙方在合理损耗内使用材料，做到节约生产。若超出损耗量，须经甲方批准后方可领用并承担材料费用。无法确定损耗材料和周转材料，乙方要确保做到不丢失、不损坏、不浪费，已经发现乙方有丢失、损坏、浪费情况，将承担该材料价值的2倍违约金，违约金以项目部签发的通知单为准。

九、双方权责：

9.1甲方的权责

9.1.1建立安全生产责任制度。甲方作为工程总承包单位，对整个施工现场行使安全管理权，制定并落实企业的安全生产责任制、安全生产规章制度和操作规程。

9.1.2 建立安全例会制度，每月组织召开一次安全会议，并形成会议纪要。遇有特殊情况时，随时召开安全会议。

9.1.3 建立安全检查制度，每周组织一次安全检查，下达整改通知单，进行安全奖罚;督促分包人完成整改事项，并在整改反馈单上签署意见，乙方施工工序、操作岗位的安全行为进行日常监督检查，纠正违章指挥、违章作业。

9.1.4 建立安全教育培序制度，负责对乙方进场工人进行公司级和项目级、班组级

共三级安全教育。每年负责组织一次安全生产知识考试工作。在推广新技术、新材料、新设备、新工艺时，负责分包管理人员和作业人员进行安全生产教育。有权拒绝使用安全教育培训考试不合格的人员。

9.1.5 组织安全技术交底。技术负责人主管安全技术交底工作，并负责向乙方交底的技术负责人进行交底，同时督促安全管理人员督促乙方向现场施工人员交底。重要分项或重点部位的交底，必要时，可直接对操作人员进行交底。交底人要签上自己的字和交底时间。

9.1.6 对乙方队伍违章 、 违纪人员 ， 有制止权 、 下达通知权 、 罚款权 (无需分包人签字认可，处罚以项目部签发的通知为准)、停工权和直至清退现场权。

9.1.7及时向乙方书面通报现场危险作业和危险情况。

9.1.8 有权对乙方使用临时设施、安全防护用品进行检查验收，对不符合安全要求和项目安全管理规定的设施和防护用品有权要求拆除、更换。

9.2乙方的权责

9.2.1 队伍进场前，向甲方提供具体施工人员花名册、全体施工人员接受安全教育情况台账、特种作业人员上岗证和复印峻。队伍进场后，调出和调进人员事先向承包人通报。

9.2.2建立本单位的安全教育制度。负责组织对工人进行班组安全教育。内容包括：强制性标准、操作规程和项目规章制度、事故案例、正确使用安全防护用具、机械设备等。未经教育培训或教育培训不合格人员，不得上岗作业。未进行过三级安全教育的人员不得进入施工现场。按时进行季节变换的安全教育，及时进行变换工作岗位人员的安全教育。

9.2.3搭拆大型设备、脚手架必须安排有专业资质的队伍进行，搭拆前编制安全专项施工方案、进行安全及时交底;搭设中规定安全消防半径进行周边防护，安排专人监护。

9.2.4对自带的施工机械按规定要求的时间进行验收、保养和维修。对承包人提供的设备按规定保养和维修(不包括保养和维修所需的材料费)。

9.2.5发生交叉作业时，在施工前，要与有交叉作业的其他队伍签订交叉作业安全生产协议书，明确规定双方施工的顺序和保护措施和监督人员。

9.2.6不允许在在建的建筑物内布置工人宿舍，不男女混住，由甲方电工统一在宿舍内布线和安装插座。不允许在宿舍内使用大功率用电器(电饭锅、电炉子、电壶、热的快等)，经发现没收用电器并处罚款，如因此原因造成安全事故由乙方承担全部经济及法律责任。

9.2.7做好施工现场周围建筑物、构筑物和地下管线及已完工程部分的成品保护工作，因乙方原因发生损坏的，乙方自行承担由此引起的一切经济损失及各种罚款。

9.2.8未经甲方授权或允许，不得擅自与建设单位及有关部门建立工作联系。乙方须服从甲方转发的建设单位及工程师的相对应的指令。

9.2.9除非本合同另有约定，乙方应对其作业内容的实施、完工负责，乙方应承担并履行总包合同对劳务分包相对应的约定及与劳务作业有关的所有义务及工作程序。

十、事故处理：

10.1杜绝死亡事故、重伤事故和一般事故的发生，减少轻伤率，轻伤率不得超过1.0%。 10.2一旦发生安全生产事故，要依据有关规定办事，保护事故现场，及时抢救伤员，防止事故扩大。由甲方安排向有关方面报告。甲方和乙方一起组织成立事故调查组，按照“四不放过”的原则拟定改进措施，提出对事故责任者的处理意见。现场整改小组，要立即对现场盔行全面细致的检查，组织人员对查出的所有隐患进行整改直至隐患消除，然后报当地安全主管部门前来验收。善后小组负责对伤亡家属的接待、商洽有关赔偿事宜。

10.3乙方人员在施工过程中因自身原因造成的任何安全、责任事故均由乙方承担全部经济及法律责任，甲方不承担任何责任。如主管部门要求甲方承担责任后甲方有权向乙方追偿。

十一、其他约定

11.1未经甲方同意，该合同当事人的债权不得全部或部分转让给第三人，单方向甲方发出的债权转让通知不发生法律效力。同时乙方施工期间的债务不得转嫁给甲方，施工期间乙方发生的债务甲方不承担任何责任。

11.2合同签订时乙方应将乙方资质相关资料复印峻加盖公章交给甲方存档，并在2日内将全部进场工人的花名册、身份证号码、工种、进场时间等情况制表并将所有工人身份复印峻提供给甲方，当发生人员变动时应及时书面告知甲方。乙方人员每天进行考勤，工程款支付时，乙方必须向甲方提供施工人员考勤表、工资表，由甲方监督将工资发放到工人手中，并保存影像资料，否则甲方有权拒付工程款。如乙方弄虚作假的欺诈行为，经发现将视情节严重给予经济处罚，情节严重者将终止双方合同，一切损失由乙方承担。甲方按合同约定支付工程款后，乙方不允许出现工人上访事件，若出现上访事件乙方每次承担违约金10000元，造成恶劣影响的乙方每次承担违约金30000元。 11.3施工期间，如遇农忙或法定节假日，乙方必须保证有充足的劳动力进行施工，如出现工期拖延施工现象，甲方可直接将其施工任务划割给其他施工队伍，甚至解除本合同。

11.4乙方投入施工人数 人，其中管理人员 人。管理人员必须持有规定要求的岗位证书，特殊工种必须具有相应的上岗证书，项目经理、质量员(各配一名)及安全员必须配备齐全，技术工人必须具有技术等级证书，乙方质量管理计划对相应施工范围要求的人员种类.级别和人数安排进场，并持证上岗。

11.5乙方在施工期间应服从甲方施工计划的统筹安排，如乙方未按工程的工期、约定的质量标准完成所施工的分项工程而私自撤离或停工超过12小时时，甲方有权终止协议，由乙方承担违约责任。

11.6施工过程中严禁乙方贿赂甲方、监理、建设单位有关人员，发现一次，由乙方承担违约金20xx元，出现二次以上者，甲方有权解除协议。

11.7搞好生活区的管理，做好自身责任区的治安保卫工作。乙方职工所在的生活区、宿舍区卫生由乙方负责。

11.8乙方不得再次分包或肢解分包本合同的施工内容。乙方违反本合同的任何条款甲方均有权解除本合同并另行发包。若解除合同甲方按乙方已完工程量的80%结算付款，其余20%的款项作为违约金赔偿甲方的损失。乙方接到更换队伍通知后5日内撤离现场。

11.9凡涉及工程量及单价的签证必须写明所签的量，不允许只签名字或只签“情况属实”的字样，对乙方的签证内容应逐项给予认可，尤其牵制到具体价款问题。如分包所报的资料有修改应重新填报，以免结算时出现扯皮现象，签证以甲方现场质检员、现场负责人、预算员、项目经理签字齐全方可生效。

11.10签证内容不满一页者应划出终止符号(波浪线)，签证单如有涂改或套写视为无效。甲方任务通知单不作为结账依据，任务书下达工作完成后进行验收并办理相关签证。

十二、补充条款： 12.1

十三、合同生效与终止：

13.1本合同一式四份，双方各执两份，双方签字盖章后生效，乙方向甲方交付劳务作业成果，并经验收合格，工程款支付完毕后全部条款终止。

13.2本合同在履行过程中如发生异议，双方应本着公平、合理的原则协商解决，协商不成的，双方约定由甲方住所地人民法院解决。

合同订立时间： 年 月 日

合同订立地点：

咀方：(公章) 乙方：(公章)

委托代理人： 委托代理人：

资质证书号码：

发证机关：

资质专业及等级：

正式工劳务合同范文二

咀方：

法定代表人或委托代理人：___________________

注册地址：_________________________________

通讯地址：________________________________

经营场所：____________

乙方：

姓名__________性别_________

居民身份证号码___________________

疽庭住址_____________________________________

邮政编码______________

户口所在地_______省(市)_______区(县)__________街道(乡镇)

通讯地址______________________________________

邮政编码______________电话_____________

根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本劳务协议，共同遵守本协议所列条款。

第一条 本合同期限为___年。

本协议于_____年__月__日生效，至______年___月__日终止。

第二条 甲方安排乙方从事_______工作。甲方因经营需要和乙方的能力表现，可变更乙方的工作。乙方有反映本人意见的权利，但未经甲方批准，必须服从。

第三条 乙方提供劳务的方式为：

第四条 乙方认为，根据乙方目前的健康状况，能依据本协议第二条、第三条约定的劳务内容、要求、方式为甲方提供劳务，乙方也愿意承担所约定劳务。

第五条 乙方负有保守甲方商业秘密的义务。乙方负有保护义务的商业秘密主要包括：乙方从甲方获得的与工作有关或因工作产生的任何商业、营销、客户、运营数据或其他性质的资料，无论以何种形式或何种载体，无论在披露时是否以口头、图像或以书面方式表明其具有保密性。

第六条 按甲方现行的商铺工资管理制度支付乙方工资。甲方发薪每月日期为次月10日。合同期间若甲方对乙方工作进行调整或实行新的工资制度时，乙方的工资待遇则作相应调整。

第七条 乙方依法缴纳个人所得税。

第八条 发生下列情形之一，本协议提前终止：

1、发生甲方或乙方不可抗拒的因数，造成一方或双方不能继续履行合同的;

2、双方就解除本协议协商一致的;

3、乙方由于健康原因不能履行本协议义务的。

第九条 符合下列情况之一的，甲方可以解除本合同，辞退乙方

1、乙方因严重违反劳动纪律，按甲方员工守则及奖惩办法规定可以辞退的。

2、乙方因病或非因工负伤在规定的医疗期满后，不能从事原工作也不能从事另行安排的工作的;

3、乙方不服从甲方的工作安排。

4、甲方宣告破产、不再从事原经营行业。

第十条 乙方有以下行为，甲方有权立即通报开除乙方并追究由此造成的损失：

1、虚报帐目，帐目不清，弄虚作假，贪污货款。

2、偷盗财物，散布影响公司及同事形象的谣言。

第十一条 乙方同意医疗费用自理，且自愿放弃各项社保福利。医疗期内甲方不支付劳务费。

第十二条 本协议终止、解除后，乙方应在一周内将有关工作向甲方移交完毕，并附书面说明，如给甲方造成损失、应予赔偿。

第十三条 甲、乙双方若单方面解除本协议，需提前一个月通知另一方。

第十四条 因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，均提请甲方所在地仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁。任何一方不服仲裁裁决的，可继续向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第十五条 本合同首部甲、乙双方的通讯地址为双方联系的唯一固定通讯地址，若在履行本协议中双方有任何争议，甚至涉及仲裁时，该地址为双方法定地址。若其中一方通讯地址发生变化，应立即书面通知另一方，否则，造成双方联系障碍，由有过错的一方负责。

第十六条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方就此合同内容向第三方保密。

咀方(公章) 乙方(签章)

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

正式劳务合同【篇10】

甲方，_________________

乙方，_________________

甲乙双方在自愿、平等的基础上，协商一致，达成以下条款，_________________一、甲方聘请乙方为本公司机修工。二、本合同自__________年_____月_____日起至__________年_____月_____日止，期限届满本合同自行终止，经双方同意，可以续签劳动合同。三、其中试用期为一个月即__________年_____月_____日至__________年_____月_____日，试用期限内甲乙双方有权随时解除劳动合同。四、乙方经甲方聘用后，自愿将身份证等相关证件复印件交给甲方保管。五、甲方给乙方的薪资待遇，_________________试用期一个月，试用期期间工资按正式聘用期工资的80%计。试用期一个月后，甲方聘用乙方，乙方受聘期间的报酬4000元/月，平时压一个月工资。甲方负责食宿。六、乙方在聘用机修工岗位期内应遵守公司制定的规章制度，按照公司章程办事，准时上班，按照公司的需要，自觉加班，不讲怨言，爱岗敬业，吃苦耐劳。七、乙方在工作期间内负责维修、保养甲方的施工机具、车辆等，每维修、保养一次做好备案记录。九、合同的变更、终止、解除和违约1、岗位聘任合同签订后，甲、乙双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更的，双方应协商一致，并按原签订程序办理。双方未达成一致意见的，原合同效力不变。2、乙方如有特殊情况而辞职的，需提前一个月提出辞职申请，等下一位机修工到来交接完后再离开。3、有下列情况之一的，甲方可以随时解除聘任合同，并不承担违约责任，_________________(1)乙方在工作期间不按公司的章程办事，不符合机修工职责，不胜任岗位要求的。(2)乙方严重失职、渎职，给甲方造成不同程度的财产和经济等损失的。4、本合同签订期限内，为保证中途不出现频繁离职和解聘现象，如半途任何一方出现违约对方应支付违约金500元/月。十、乙方要完成领导安排的其他任务。

甲方签字(盖章)，_________________

乙方签字，______________身份证号码，_________________

____ 年 _____ 月 _____ 日

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