体验业务活动总结

体验业务活动总结3篇。

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体验业务活动总结 篇1

近日，本公司举办了一次精彩纷呈的体验业务活动，旨在提升客户对我们公司产品和服务的认知度，并增强客户的满意度。此次活动覆盖了多个业务领域，包括产品展示、技术研讨、互动游戏等，通过多种形式的互动体验，成功展示了我们公司的专业实力和创新能力。

活动一开始，我们精心布置了一个产品展示区，展厅内展示了我公司最新推出的产品和解决方案。这些产品经过精心设计和开发，具有独特的特点和优势。我们的专业销售团队为客户详细介绍了产品的功能和应用，同时还提供了真实的使用案例。客户们通过实际操作和亲身体验，更加深入地了解了产品的优势和实用性。

接下来是技术研讨环节，我们邀请了业内知名专家和公司技术团队，就行业热点话题进行了深入的探讨和讲解。专家们结合实际案例，向客户解析了业务中的难点和瓶颈，并分享了解决问题的实用技巧和经验。这次研讨不仅丰富了客户的知识，同时也让他们对我们公司的技术实力有了更深入的了解。

随后是互动游戏环节，我们为客户准备了一系列有趣的小游戏，以增加活动的趣味性和互动性。这些游戏旨在考验客户的反应能力、团队协作能力和创新能力。例如，我们设置了一个解谜游戏，客户需要通过解密谜题来找到产品的关键信息。还有一个团队竞赛游戏，客户需要合作解决一系列难题，最终获得胜利。这些游戏不仅拉近了客户与我们的距离，也展现了我们公司团队合作和创新的精神。

此次体验业务活动的成功得益于我们公司全体员工的共同努力和积极配合。我们以客户满意度为导向，全程精心策划和组织了这次活动。从活动前期的准备工作到活动期间的细致安排，每一个环节都经过精心策划，并得到了客户的一致好评。活动结束后，我们还进行了客户满意度调查，结果显示，本次活动得到了95%以上的客户认可和满意。

通过本次体验业务活动，我们不仅向客户展示了我公司产品和服务的优势，同时也加深了客户对我们的认知和信任。这次活动进一步提升了我们公司的品牌形象和市场竞争力，为今后的业务发展打下了坚实的基础。我们将继续以客户为中心，不断创新和优化我们的产品和服务，为客户提供更好的体验和价值。

通过本次体验业务活动，我们成功地向客户展示了我们公司的专业实力和创新能力。活动的各个环节紧密结合，彰显出我们公司的团队合作和创新能力。客户们通过亲身体验和参与，更加深入地了解了我们的产品和服务，并对我们给予了高度的认可和好评。我们将以此为契机，不断提升自身实力，为客户创造更大的价值和满意度。

体验业务活动总结 篇2

近年来，越来越多的企业开始重视开展体验业务活动，以提升顾客的参与感和忠诚度。为了深入了解这一趋势，我们公司决定举办一次大型的体验业务活动。在活动中，我们邀请了一些顶尖的体验师，与顾客们交流并引导他们参与各种体验项目。通过这次活动，我们希望能使顾客们对公司的产品和服务有更深入的了解，并提高顾客取得这些产品和服务时的满意度。以下是对这次活动的详细

在活动之前，我们首先进行了充分的准备工作。我们仔细考察了各种体验项目，并根据顾客的不同需求和兴趣设置了不同的体验区域。我们为每个体验项目都安排了专业的体验师，他们除了能够为顾客提供专业的指导和帮助外，还能给顾客们分享一些相关的知识和技巧。我们还在活动现场设置了一些展示区域，展示了公司的产品和服务，并提供了一些特别的优惠活动，以吸引顾客的兴趣。

活动开始后，顾客们踊跃参与各种体验项目。无论是模拟真实情境的体验项目，还是各种创意十足的游戏活动，都吸引了大量的顾客前来参与。体验师们耐心地为顾客们解答问题，并指导他们正确地使用各种产品和设备。很快，现场就变得热闹非凡，顾客们开心地与体验师们交流，互相学习和分享体验的乐趣。

除了体验项目外，我们还安排了一些主题讲座和演示，邀请了业内的一些专家和知名人士来和顾客分享一些有趣和实用的知识。这些讲座和演示不仅能丰富顾客们的知识，还能增加他们对我们公司产品和服务的信任和认可。同时，我们还邀请了一些新闻媒体和行业媒体来报道我们的活动，以扩大我们公司的知名度和影响力。

在活动的最后阶段，我们还进行了一些线上线下的互动活动。我们通过线上抽奖活动吸引了更多的顾客参与，并在活动现场进行了一些游戏和竞赛，为顾客们带来更多的惊喜和乐趣。这些互动活动不仅提高了顾客们的参与度和忠诚度，还为我们收集了大量的顾客反馈和意见，以便我们进一步改进和优化我们的产品和服务。

通过这次体验业务活动，我们公司取得了一些非常可喜的成果。在活动期间，我们公司的销售额大幅提高，顾客的满意度也明显提升。我们公司的知名度和美誉度得到了显著提升，吸引了更多的顾客和合作伙伴的关注。我们通过这次活动收集了大量的市场信息和顾客反馈，在未来的产品开发和市场推广中具有了更大的参考价值。

体验业务活动是一种有效的市场推广手段，能够提高顾客的参与感和忠诚度，增加销售额，并帮助公司优化产品和服务。通过我们公司这次的体验业务活动，我们不仅让顾客们更深入地了解了我们的产品和服务，也加深了顾客对我们公司的信任和认可。我们相信，在未来的市场竞争中，我们公司将能够凭借这种创新的营销方式取得更大的成功。

体验业务活动总结 篇3

近日，在我所工作的公司举办了一次体验业务活动，我非常幸运地参与其中。通过这次活动，我不仅亲身体验了我们公司的业务流程，也加深了对公司的了解，收获颇丰。

这次体验业务活动是针对我们公司的新成立的业务部门进行的。为了让我们更好地理解和了解这个部门的工作流程和业务模式，公司特地组织了这次活动。活动内容包括对业务流程的全方位介绍、实地观摩和参与其中等。

我们参观了公司的业务部门，由负责人亲自带领我们参观了整个部门的工作环境和流程。我随机地跟随一位员工，深入了解了他们的日常工作内容和工作方式。通过这样的参观，我们可以更直观地了解他们的业务内容和业务流程，对公司的整体工作模式也有了更加全面的认识。

接着，我们参与了一个模拟的业务环节。我们被分成小组，每个小组扮演不同的角色，模拟了一次真实的业务操作。我们需要根据业务流程，进行客户咨询、方案制定、合同签订等一系列环节。通过这个活动，我们深刻体会到了业务部门的工作复杂性和挑战性。同时，我们还体验到了与客户的沟通和合作的重要性，这对于我们在后续工作中给予了很大的启示。

在活动的我们还进行了一次总结和反馈。每个小组都对整个活动过程进行了回顾和总结，分享了自己的体验和感受。我们互相交流了各自在活动中的收获和遇到的困难，互相学习和借鉴。公司也对我们的表现给予了高度评价，并对我们进行了一次业务培训，进一步加深了我们对业务的理解和认知。

通过这次体验业务活动，我收获了很多。我对公司的业务流程和工作模式有了更加深入的了解，这对于我在日后的工作中能更好地协调和配合其他部门，提升工作效率至关重要。我意识到了与客户的良好沟通和合作的重要性，这对于我在未来与客户打交道时能更加从容自信。我还学会了团队协作和合作的重要性，只有通过与团队成员的合作，才能更好地完成工作任务。

这次体验业务活动是我在工作中的一次宝贵经历。通过亲身参与和体验，我对公司的业务和工作流程有了更加深入的了解，同时也锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。我相信这次活动对我的工作生涯将产生积极的影响，并且我会继续努力提升自己，为公司的发展贡献力量。

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活动总结3篇

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活动总结 篇1

文明就餐-签赠活动总结

2012年10月31日，我班在食堂前举行了“用手中的托盘，托起就餐文明”的签名活动。本次活动的目的和意义是引导学生在签名活动中进行反思。反省自己，在横幅上留下一个签名，表达你完成精神旅程的决心。

做到了让学生树立起不断关注自己形象、自我完善、回归生活的意识

我们此次的文明就餐签赠活动在我们班的所有吧班干的精心策划下，各班级同学的全力支持下，以及全院同学们和老师的积极参与下，我们的活动有序的开展起来了，并取得了圆满成功。使我们班积累了丰富而宝贵的活动经验和生活经验，同时也缩短了我们班与班、学生与学生之间的距离。

签字活动于上午11点开始，在班干部的精心安排和安排下，活动进行得生动有序。不少同学为了表示自己文明就餐的决心，他们在红色的横幅上签下了自己的名字，让这有意义的一刻永驻。并且欣然的接下我们送出纪念品，也有许多校领导和老师参加了这次活动，首先感谢他（她）们，有了他（她）们使我们增添了不少信心，让我们有决心一定要把这次活动办好，在这里感谢他们，祝他们工作顺利和注意身边让自己感动的人和事。

虽然此次签赠活动我们取得了圆满成功，但还是有些不足之处，比如宣传力度不够，在某些服务上还欠周到等。但只要我们志强社的全体会干始终如一的用心做好每一件事，注意每一个细节，齐心协力，团结一致，以后的活动一定会开展得更加有声有色！

活动总结 篇2

今年寒假分三个阶段，第一个阶段为打工阶段，从x月xx日到x月x5日，第二个阶段为家乡的考察，第三个阶段乡村建设中心培训阶段x月x0日至x6日，

打工是在北京当门岗负责收费与车辆放行，工资不高，寒假去打工的主要出发点是锻炼。

这次打工经历使我了解到保安系统，保安这种职业尤其是一般的机构人员的流动性很大一般工作时间为一个月，这个职业的不正规性非常强。因为人员的流动性较强所以各方面的合同等法律文件缺乏，存在大量的坑骗事件。

做事要从小事做起，把自己所做的事看成整个系统中的一部分。由保安工作为例，我们所在的保安系统由8个岗位和中控室组成，虽然我所在的只是其中的一个岗位但通过观察我学习到其他岗位的职能，可以成功就认其他岗位。当然因为保安这样的岗位较为较为简单，适应性较强。但道理是相通的，道道相通，尤其是文科性的专业具有较强的延展性不要轻易被一个行业所卡死。

理论与实践相结合，真正的理论不是抽象的而是具体的。理论与实践相结合才会产生真正的力量。马克思主义哲学具有很强大的力量，尤其在处理自身与外界关系的时候，人都有一个主观世界，但外界也存在一个客观世界，如果以主观世界来衡量客观世界那么就会对于客观认识不清，无法解决问题。禅宗讲究初心，我认为这和马克思主义哲学和相似，以实物的本来面目如实的.反映客观事物，这样才能真正认清事物。从而采取行动，如果在没有认清事物之前就进行主观判断，那么我们的认识活动只是在验证我们的思维，对事物的认识就难以深化。要用心去感受事物客观的存在。在处理人际关系的时候就能减少猜忌和误会。

知识的系统性问题，一个人要想学得多而且脑子不乱就要将知识系统起来。没有系统起来的知识是零散的，无力的。把知识系统起来就是要将知识碎片穿起来，这样才能对知识进行整合从而有效应用到实践中去，

当你对所表述的东西含糊其辞的时候应该躬身自问自己的知识是否欠缺，自己这方面的知识是否是零散的。把知识系统起来打通知识的各个关节，灵活应用产生力量。

人要面临生存与发展的恐惧。这次打工经历使我战胜了对于生存的恐惧，但我的追求绝不在于此，发展更是一项艰巨的，永无止境的任务。发展是永无止境的，不妨把它看做生活吧。要发展就要使自己的能力不断强化，要不断地读书，不断实践!未来的路还很长。

在家因为乡村建设中心布置了反应家乡变化的图片和文字展示，加上暑假参加了乡村建设中心的下乡活动，所以想了解自己所生活的农村，发现农村的发展变化以及所存在的问题。

家乡人的收入不断提高，农业种植收入在收入中的占比不断下降，养殖业和打工收入在总收入中的不断提高。同时由于物价的上涨以及人们对生活水平的追求，生活的成本提高，压力也在提高。村庄旧有的风俗在回复，已经中断很久的庙会现在开始继续进行，人们需要群体的归宿感，村中晚上也会有人组织跳集体舞，人们的文化活动在丰富。年轻人在不断接触新事物，汽车，电脑不断走进人们的家庭。城乡互动不断加强。

农村的背后有许多的故事，古老的遗迹，历史的记忆都存在这里。中国传统社会的根在农村，认识农村有助于解决中国传统社会的弊病，更好的改造社会。而西方文明的弊病在全社会蔓延，要对于这一问题进行解决就要就要从全社会的角度出发。同时发掘中国传统文化的价值也要在农村进行观察，从而使传统文化中的有益成分能够充分发挥其价值。

在乡村建设中心的学习阶段，了解到当今青年的社会责任，以及中国所存在的问题，社团的建设，中国乡村建设运动的发展。

活动总结 篇3

关于***xx学院信息工程系

心协分会“12 . 5”活动总结报告

为进一步推动我院大学生心理健康教育与研究工作，不断提高大学生心理健康教育水平，宣传和普及心理健康知识，强化师生心理健康意识，加强心理疏导和服务工作，营造有利于大学生身心健康发展的校园氛围，帮助大学生健康成长、成才。积极配合学院“12.5 阳光心灵七彩人生”心里健康教育月的开展，我系在12月1日—12月10日举办了一系列的活动与工作，不断提高我系心理健康教育的发展，优化大学生身心健康。

在学校领导和心协的老师和干部干事所有人的共同努力下，圆满的完成了各项工作，现将班次活动的工作总结如下：

一、 活动主要内容：

1、12月1日：“阳光心灵七彩人生”主题签名

212月4日信息工程部心协分公司户外联赛助理

三。12月7日信息工程系第二届话剧比赛

411.20-12.7信息工程部心协分公司会会设计大赛

5. 12.1-12.10：信息工程部主题班会议（同事班）

二、 活动总结：

12月1日，随着我院“12.5”心理健康教育月的动员大会的序幕拉开，我系在主楼前举行“阳光心灵七彩人生”主题签名，为全院大学生亲身签下自己的承诺誓言，让同学们感受健康教育月的工作开始与实践，发扬当代大学生心理文明上风，行为文明新风。签约后，推出了一系列有关心理健康的人文精神素质，为健康教育月的开展铺平了道路。

树立并落实了我系以“阳光心灵七彩人生”的成上前进、高昂朝上进步的主动性和积极性。

12月4日，我系面向全系同学积极举办户外团辅工作，互动中显现了我系同学们精良精力风采和综合本质，发扬博学笃行，厚德载物的信息系精力，宣扬我系大学生的精彩生活，加强了各班级协作精力和团队认识，积聚了富厚的运动筹谋和实行履历。丰富了我系学生的业余时间，积累了社会履历，认可了自己的社会脚色和地位；它影响着周围的学生，进一步影响着我系心理社团的活力和面貌，使之更贴近学生的日常生活，更贴近社会，更具人文情怀。

12月7日晚，一场缤纷精彩的晚会--信息工程系第二届话剧大赛在新报告厅拉开了帷幕，呈现给观众一场美妙的视觉与听觉盛宴。此次活动本着“阳光心灵七彩人生”的主题，充分体现出我系当代大学生积极向上的精神，和热枕高昂的七彩人生。为自我展示和自我挑战提供一个成功的平台。

在活动中，同学们都亲力亲为,从中看到了大家兢兢业业的工作态度和昂扬向上的斗志，看到了每位心协成员饱满的激情和勤奋工作的身影。这项活动提供了一个很好的交流机会，加深了学生之间的感情，增强了班级的凝聚力。海辽阔，天空高。 这项活动为我们提供了展示才华和报仇的舞台。

最终广告3101班的《推销》，以其幽默的风格和切合当代大学生的亲身经验，反映出当代社会的现状，并教导大家谨防上当受骗，一举获得本次比赛的一等奖。

此外，在11.20—12.7活动期间，我系举办了信息工程系心协分会会徽设计大赛，同学们积极参与到活动当中，发挥专业优势，与我系老师及时交流，在实践中总结经验，并将其运用到自己所学的专业中来，把自己的专业知识和创新能力充分的相结合。

经过严格评审，3101级计算机班许培的作品最终被确定为我系心联会的会徽。

在各班“阳光心灵七彩人生”的主题班会中，同学们积极发言，畅谈自己的理想，不断优化自己的人生目标。为了明天的美丽，我们应该继续努力学习，在今天去得进步，而不是停留在昨天的欢笑或沮丧中；即使失败了，但努力过，奋斗过，也不会有遗憾。

通过这次活动，我们信息系心协这个大家庭有了更强的凝聚力，成员之间了解更多、关爱更多，活动中充满了和谐与温馨。更重要的是，大家都从中获得了许多有益于现在生活以及以后工作的琼浆！这次活动给了同学们一个相互了解的机会，促进了同学们之间的沟通，很多原本不熟悉甚至不认识的同学在这次拓展活动中成为了朋友。

活动中特别增强了同学们的配合意识和团队意识，大家在实践中相互协作，群策群力，用集体的智慧和力量去解决问题，让大家感受到融入集体中的快乐。此外，本次活动还让学生认识到竞争与合作的关系，明白了“一树不成林”的道理。使我系的凝聚力在这次活动中大大增加，同学们更加团结，更加热爱班级体，并乐于积极地投入到班级开展的各项活动中去。

总的来说，我系贯彻并落实学院“12 . 5” 心理健康月的要求，积极组织并策划的此次活动是成功的。但是因为一些原因，我们的活动还是有些瑕疵。

但是，我们会继续努力，将心理健康进行到底，齐心协力，做到“天天都是健康日，月月都是健康月”的目的，让信息工程系心协的明天更加辉煌！

三、 活动自我评估

综合思量，交换相同，不停美满，否极泰来。总体来说，我们这次以“阳光心灵七彩人生”为主题的大型心理健康教育月，各个阶段的活动都是成功的，成功的原因我们总结为以下几点：

1、 准备较充分

“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。了解学院和教师的要求，然后指导自己的工作。与个部门干部提前一个月，在活动开始前，已经制定了详细的活动计划和部署。

2、 分工具体安排合理

扶持激励与规范管理相结合，在活动没有开始之前，各部就已经将道具、活动流程分配好了，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。

3、 活动全面深入

要认真做好各部门工作的各个环节，努力提高活动质量。从初期活动内容的确定到联系各个班级准备话剧，宣传组织各部部门进行分工，一直到活动的全面开展及高质量的完成，后期总结讨论，充分做到了理论联系实际，并且升华了理论，提高了同学们的思想认识。

通过这次活动，我们系心协分会分析了整个活动过程，挖掘其中存在的缺陷和不足，针对这些情况进行讨论和研究、加以改进，避免在今后的工作当中再出现此类错误，而对以后的工作更加用心，把事情放在第一位，努力做到更好！

1、 效果不好。

活动虽然在开始就一直在宣传，并在a楼前放置宣传板报。但我系同学主要教学在主楼，并且学院a楼前已经放置太多板报，同学们不经意会漏掉我系板报。

2、 施上的缺陷

主要体现在话剧大赛活动场所的约束，因为话剧比赛中有些班级演出人员比较都，学院无线话筒有限，加之我系所借的“小蜜蜂”有限，导致有些演员不能用上设施，因而影响观众们的听觉。

3、 主持力度不好

在话剧比赛中，因为天气寒冷，服装单薄，紧张的主持人频频报错，导致活动中间会有一点间断，后台工作人员不能有效的处理突发事件，因而对晚会有点瑕疵，但整体还好。

4、 其他不足

学生热情不够，组织机构不严密，在主题班会上，有的班级准备不充分，导致遇冷，热情不太高。

信息工程系心理协会将永远兼程着自助助人、认识自我和他人，探索灵魂与人生，帮助大家克服日常心理问题，提高在校大学生的心理素质及社会适应能力，增进人际交流，促进我系大学生心理健康发展。在这里，学生们投身热情，心协回回归成长，具有激情练习能力！

信息工程系心协分会

2010-12-9

教研活动总结3篇

不只是平常的工作，我们更需要进行文档撰写工作。毕竟，我们不能忽视网上海量的范文资源。为了达到更出色的效果，我们应该全面而合理地设计范文框架。在这里，教师范文大全为你整理了多个关于“教研活动总结”的实用案例资料，以后有了好书收藏，可以分享给朋友们一起欣赏！

教研活动总结【篇1】

本学期，在校领导的关心和支持下，以促进学校的教学质量，提高自身的业务素质和教育教学水平为目标，本人参加了一系列的教研活动，并取得了一定的收获，现做总结如下：

一、努力提高完善自己，提高自身的业务水平和教学能力、管理能力。

我积极参加业务学习，不断为自己充电，从而提高自己的业务能力，努力学习教育教学新观念和新的教学手段，提高自身的教学能力，同时，总结自身的不足，并想办法去改进和完善自己，在学习和积累的同时主动与其他教师谈心得，交流思想，虚心请教，提高自己的教学管理能力。充分利用学校现有的教学条件，切实抓好教学工作，认真分析处理教材内容，分层次进行教学，把在课堂教学中培养学生的创新精神和实践能力作为主攻目标，以激发学生的学习兴趣为主攻方向，认真上好每一堂课，在课后反思自己，总结自己的教学经验，同时与其他教师探讨新教法，不断完善自身的教学手段，抓好教学工作。

二、为学生搭建多彩的世界，提高教学兴趣。

以促进学生生动，主动地学习为主攻方向，强调从多角度看学生，鼓励学生的个性发展，促使每个学生都得到发展。

三、立足本职，管理创新。

切实抓好安全管理，使管理有章可循，有规可依。四、积极地参加各种教研活动。学校经常组织各种教研活动，凡是教研活动我都能积极参加，而每次都有所得，对课堂教学中理论与生活实际的联系教学有了更深的理解，学习了先进的教学理念，让我的教学能力，教学手段都有很大改进，而我的努力也得到了老师们的肯定。

总之，成绩代表着过去，未来等待着开创。我现在所做的与时代和社会对我们的要求还有很大的距离，我将在现有的基础上继续努力，与时俱进，开拓创新，以更新的面貌投入到新世纪人才培养的伟大事业中去。

教研活动总结【篇2】

随着时光的流逝，令人振奋的中共第十六届代表大会刚刚闭幕，新一轮课程改革正轰轰烈烈地展开，新年的钟声即将敲响，我们有必要回顾本学期的教研活动情况，以利于今后更好地开展活动。

课堂教学是一个由多种要素所构成的复杂的动态系统。它是提高教学质量，推进学生主体性发展，实施素质教育的重要渠道。因此，本学期我们全体教研组成员开展了形式多样的教研活动，不断锤炼教学技艺，把教研活动和课堂教学改革紧密结合起来，努力构建自主创新课堂教学模式，提高课堂教学质量。

首先，我们珍惜每月推出一堂课改研究课的机会，全组成员加强集体备课，群策群力，力求体现新课程的教学理念和新的教学方法，真正突出“研究课”的特点。切切实实地将集体备课、听课、说课、评课一系列活动开展好。有时为了一个教学环节的设计，几位老师放学后留下来研究、商量，吃几块饼干充充饥，全然不顾家中的幼儿。有时为了将多媒体课件制作得更完美些，交互性更强些，情境创设得更加真实些，老师们不吝花时间花精力上网查找资料，请教专业电脑老师，忙得不亦乐乎。可是当看到我们精心设计的一堂堂课改研究课得到同行的认可和好评时，看到课上学生们个个精神振奋，积极投入，主动地学习知识时，又感到无比的高兴和欣慰。

本学期，我们教研组的老师还主动承担了一些学校的公开课教学任务。如：颜玉瑾老师的双语课《统计》，马樱老师的数学实践活动课《长方形周长的应用》等。经过组内经验丰富的老教师的热情指导，全体组员的共同参与，使青年教师在公开教学中学到了很多，得到了锻炼，两节公开课也得到了一致好评。

针对组内年轻教师占了半边天，有些还是刚开始数学教学，缺乏经验但精力充沛的特点，我们以课题研究及新课程改革为契机，不断组织青年教师自加压力，积极参加各级各类的学习和进修，观摩平江区的数学学科带头人、骨干教师执教的示范课，参加有关专家的点评、讲座，并认真地写好评课记录。认真学习精读了《数学课程标准》及《基础教育课程改革纲要解读》，不断领会新的教育理念，并将这些理念付诸课堂实践。每人撰写了一篇《我与课改一路同行》的教学论文，参加了学校的论文评选，并组内交流了获奖论文。同时精选了低年级数学案例分析，组织全体组员进行了学习、交流。

同时，在本次学校组织的教龄为1～5年青年教师基本功大赛和课堂教学竞赛上，我们组内的四位青年教师认真对待，精心准备，获得了优异的成绩。组内顾宇恒、马樱、王良妹三位教师还代表学校参加了平江区教师基本功大赛，并分获了一、二、三等奖和团体一等奖。

通过这一系列的教研活动，全体成员充分地认识到小学数学课程的基础性、普及性、发展性，力求面向全体学生，实现人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。

“充实”的一学期即将在新年钟声的敲响中过去，总结过去，是为了更好地面向未来，在新的学期中，我们的`目标是：每位教师在数学教学上得到不同的发展！

教研活动总结【篇3】

一学月即将过去，回顾一个月的教研活动，我们高庙小学数学教研组，在校领导的正确组织下，在各位老师的大力合作下，进行了有序的教研活动。我们从内心体会到课堂教学要体现“引人入胜”的艺术魅力，必须从导入教学开始。著名特级教师于漪说：“在课堂教学中要培养、激发学生的兴趣，首先应抓住导入新课的环节。一开始就把学生牢牢地吸引住。”高超的教学导入艺术，是经过教师精心设计的通向优良教学情境的开门钥匙，它可以起到先声夺人、引人入胜的效果，为整堂课的进行做好铺垫。因此在教研过程中我们通过实践总结出多种创设有效情境导入新课的方法，我们以提高教育教学质量为根本，全面贯彻教育方针，积极实施新课程教育，推进课堂教学改革，切实提高课堂教学效果。通过扎实的教研活动，圆满地完成了本学期的教学教研工作。下面我们回顾一下我们的活动过程和总结一下我们的研究成果。

一、抓常规工作的落实，每位教师心中有教研

良好的开端是成功的一半，这一学期我们认真学习精神，制定符合我校实际情况的教研计划，通过双周工作计划通知到每个办公室，做到人人了解工作计划，个个知道自己常规工作。课堂是老师的立身之地，是教学的主战场，是切实提高教学效果的最有效的途径。踏实有效地做好“创设情境导入新课”教学常规工作，是每一位数学教师的份内之事，我们要求每一位老师认真备好每一节课，扎实做好“教学五环节”，尤其注重备课、上课、反思三环节。

1、以本为本，深入钻研教材。每一节课要精心备课，确定每一课时的教学目标，重、难、疑点，精心地构思教学的五个环节。把培养学生的能力作为主要目的，选择有效情境导入新课，让孩子上课伊始就走进数学，做到“一石激起千层浪”。

2、以学生为本，培养学生的能力。课堂中，以学生为主体，重在充实调动学生积极性，数学教学要求紧密联系学生的生活实际，从学生的生活经验和已有知识出发，创设各种情境，为学生提供从事数学活动的机会，激发对数学的兴趣以及学好数学的愿望。学习应与一定的情境相联系，在实际情境下进行教学，可以使学生利用原有知识和经验同化当前要学习的新知识，这样获取的新知识，不但便于保持，而且容易进入迁移创新的情境中去。提倡老师在教学中运用绿色语言，让学生在温和、宁静的情感中学习，使学生喜欢上数学。

3、课后反思，受益无穷。每一节课后或者每一次听课之后，要有一个交流反思的时间。这有时比上一堂课带给教师的感受更多，每一次活动之后，在校领导的带领下各位教师各抒己见，有争执，有交流并能及时反思，写好听课反思，争取做到“一课二上，三讨论”。我们更为关注课堂导入的方法是否恰到好处，是否抓住学生的心，这样可以更好提高自己。

4、共同合作，集思广益。新课标的备课量很大，所以集体的力量更重要，我们组以备课组为单位定时定期进行集体备课，讨论教学中的一些导入问题，统一教学进度、教育目标、讨论最佳教学设计方案，反思教学得失。尽可能多地从网络上、书本上扩充信息，不断充实、完善各课资料，力争向每一个四十分钟的前五分要更高的质量。集体备课常规化，做到有中心议题，中心发言人，并记录汇总。

二、认真落实教研活动，确保教研圆满成功

1、理论学习是推动教师成长的有效手段。这一学期，我们进行《数学新课标》理论的再学习，重新领悟新课程标准的精髓；我们还一起学习《小学数学新课程标准》等，我们专题研讨，通过做读书笔记、心得的方式，让老师明确创设情境导入新课的策略，提升老师的理论水平，理论的提升，促进大家理念的更新，更好地为教育教学服务。

2、扎实开展公开课教学，为教研提供了最好的范本。每个学期我们在学校的公开课活动中，认真听骨干教师的课，大家以诚相待，就公开课中集中出现的问题进行研讨，力图通过研讨、示范，解决大家工作中的困惑，让课教的踏实、朴实，让学生学的扎实，真正学有所获，从而达到全面提升老师的业务素养的作用。

校园活动实践总结3篇

您对范文这个问题有何看法呢？在现代办公室的日常工作中，处理文档已经变得非常重要，而网络范文成为了一个极好的辅助工具。范文是学习写作的有效方法之一，以下是与“校园活动实践总结”有关的新闻报道供您参考，希望您能花点时间浏览本页！

校园活动实践总结【篇1】

一、指导思想

《标准》解读指出，数学实践活动课是“学生在老师的引导下，在已有知识体验的基础上，从所熟悉的现实生活中发现、选择和确定问题，主动应用知识解决问题的学习活动。”这是开展数学实践活动的指导思想。经过一学期的教研实践，使我的教学观念有了很大转变，教学方法有了长足改进。

二、基本做法

1、学习《标准》、更新观念，实践创新。

学习《标准》。学习《标准》，对实践活动课的具体目标、具体要求、具体内容逐步心中有数。边学习、边实践。

2、落实数学实践活动课的内容。

按照《标准》对实践活动的要求，根据实际情况，提出不同教学内容：“与生活密切联系”，开展数学小调查的等内容;联系周围事物组织活动;投入社会，组织活动展开一些小课题研究。

3、“四个强调”

数学活动课开展后，就根据《标准》提出四个强调：强调人人参与，动手实践;强调从学生身边生活取材;强调老师的教学方法和学生的学习方法交流;强调教学互动，合作交流，团体精神。

三、师生体会

1、使学生体会到数学与日常生活密切联系。要从学生熟悉的生活事例出发开展了数学实践活动。

2、通过数学实践活动，学生从周围情景中发现数学问题运用以学的知识解决问题的能力。

3、通过数学实践活动了解数学与社会的联系，进一步感受数学的应用，增进人文精神的培养。

四、开展数学实践活动，师生的可喜变化

1、在学生的生活实际情景中学习，师生乐陶陶。

学生喜欢自己的数学，老师从学生的生活经验出发，以学生的生活经历为基础，营造和谐，平等的合作的学习环境。这样有利于发挥教和学的主动性、积极性。在上实践活动课时老师发现学生特别兴趣，探讨时发表意见特别积极，想出解决问题的方法特别多。至于到下课时，讨论还在继续，兴趣还是那么浓厚。他们将已学到的数学知识应用到数学活动中去的本领常常叫大人惊喜。

2、只有让学生自己去发现、才会有创新：有创新才会有惊喜。

五、今后的打算。

1、将继续积极开展数学实践活动。教师要打破原有课堂模式，室内外，课内外均可开展数学实践活动，根据活动需要学生的活动时间可以一节课30分，也可40分还可50分。课堂上让学生成为真正主人，可以插嘴，可以下座位交流，总之要营造有利于数学实践活动的环境、气氛。

2、要继续学习《标准》，实施《标准》。要在实践活动课的资料很下工夫。努力上好实践活动课，要及时分析数学实践活动的过程，成功失败之处，不断总结交流，不断精益求精，把数学活动课开展的有水平、有出特色。

校园活动实践总结【篇2】

“校园是我家 美化靠大家”实践活动实施方案

为了使我们的校园更加美丽，更加整洁，结合我校德育特色教育，我们与3月17日进行校园环境整治实践活动。

一、成立领导小组

组长：赵晓丽

成员：郄彦素 郄玉博 五年级学生 六年级学生

二、活动要求：

1、活动期间要注意安全，不拿铁锨追赶、打斗。遵守纪律。劳动积极。

2、彻底清理校园卫生死角。

3、整修破损花池。

4、把损坏的操场地面重新铺设一遍。

5、在甬路两边的花池中栽花、植树。

西许村小学

2013年3月17日

“校园是我家 美化靠大家”

为了使我们的校园更加美丽，更加整洁，结合我校德育特色教育，我们与3月17日进行了校园环境整治实践活动。通过此次活动学生收获不小，现将活动总结如下：

1、学生积极参加劳动，大家争先恐后。没有拖拉现象。

2、五六年级的女同学积极配合将学校操场、后院、犄角旮旯的'垃圾彻底清扫干净了。

3、五六年级的男同学将破损花池、操场地面整修好。他们还和女同学一起在花池里种下了几株花和小树。

总之，在本次实践活动中，学生们体会到了劳动给他们带来的快乐。学校干净了，学生学会了劳动，体会到了劳动人民的辛苦，一举两得。今后这样的活动应经常开展。

西许村小学

2013年3月18日

校园活动实践总结【篇3】

我校本学期综合实践课的开设，为小学生自由舒展身心提供了前所未有的空间。学生通过自主探究的学习活动接触了解自然与社会，对身边的自然现象、社会现象积极观察和思考，并通过简单的操作实践，品尝自己动手动脑探究和解决问题的愉悦，获得问题探究的兴趣。初步养成好观察，好品质，好探究的心理倾向。我们每次搞探究活动，一般分为三个阶段：活动准备阶段、活动实施阶段、总结交流阶段。

1、活动准备阶段

教师指导学生确定活动主题，项目或课题；指导学生制定合理可行的活动方案，培养学生的规划能力；指导学生准备必要的`工具。

2、活动实施阶段

教师指导学生进行资料的搜集；指导学生展开活动过程；争取家长和社会有关方面的关心。理解和参与；开发对实施综合实践活动有价值的校内外教育资源；指导学生注意中的安全问题，培养学生的安全意识和自我保护能力，防止意外事故的发生。

3、总结交流阶段

学生要通过总结阶段将自己经过实践探索所取得的收获进行加工整理。由于小学生的书面表达能力弱，他们的最终成果可以主要是口头材料，事物，图画，音像制品或简单的书面材料等。成果交流方式要多样化，可以通过辩论、研讨、展览墙板，刊物等方式交流。

总之，选取的综合实践活动的主题应是具有情趣性，务实性，可操作性等特点。要遵循小、趣、实的原则。在活动中教师不是教师，而是导师。教师明确自己在活动不同阶段指导任务。

结对帮扶活动总结3篇

这篇“结对帮扶活动总结”是教师范文大全的编辑精心制作的，希望您会喜欢。在当今社会，人们已经习惯用文字进行交流。对现代人而言，认识到范文的重要性已经成为必然的共识。范文的整体构思给我们提供了很好的文章构思思路。请将此页加入收藏夹，以便将来查看！

结对帮扶活动总结 篇1

为落实好国家第三个扶贫日活动，组织开展好广西壮族自治区“结对帮扶行动月”活动，10月25日，桂林市七星区组织干部到扶贫点临桂镇麒麟村开展了精准扶贫结对帮扶捐赠活动。七星区农工局、工商局等部门出席捐赠活动。

麒麟村全村共有七个自然村，1750人，是自治区“十三五”贫困村之一。作为结对扶贫点，七星区委、政府高度重视脱贫攻坚工作，区领导多次入村实地调研，听取驻村第一书记工作汇报，并落实了扶贫工作经费。为完成麒麟村2016年的脱贫摘帽目标，本次活动向麒麟村委捐赠了扶贫资金15万元，向该村贫困户捐赠产业发展资金5000元。

据驻村第一书记伍健钢介绍，下一步，麒麟村委将利用好扶贫资金，其中5万元作为修建公共基础设施使用，在凤穴自然村新建一个篮球场;其余10万元作为麒麟村发展集体经济的启动资金，利用麒麟村废弃的小学改建成一个养殖场，由村委牵头成立一家农民专业合作社，鼓励贫困户以小额免息贷款加入合作社，每年给予贫困户一定分红，增加贫困户收入。

结对帮扶活动总结 篇2

10月17日，团市委在集宁地区全面启动“守望相助、青春帮扶”集中行动月活动，团市委相关负责人参加启动仪式。

活动现场，来自全市各条战线的青年志愿者们帮助谢臣小学的30多名贫困留守儿童实现微心愿，并为他们带去书包、足球、水杯等学习生活的必需品，此外，志愿者们还带领孩子们参观了集宁战役博物馆。通过沟通交流，让贫困留守儿童充分感受到了家庭的温暖。

此次启动仪式标志着乌兰察布共青团“青春扶贫行动”集中行动月正式拉开帷幕。“青春扶贫行动”是共青团落实国家扶贫开发工作决策部署的具体举措，是共青团参与精准扶贫的重要载体。这项工作的开展，对于乌兰察布共青团服务扶贫开发工作大局、服务贫困地区青少年成长发展具有重要的意义。全市各级团组织将以关爱贫困留守儿童为重点，通过结对帮扶、助学助医、志愿扶贫等方式，帮助贫困留守儿童提高综合素质、养成健康习惯、塑造良好品行，完成好微心愿认领活动、开阔眼界活动、安全自护教育、结成亲情关爱对子和公益捐赠“五个一”任务。

 

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结对帮扶活动总结 篇3

我校省级课题《基于信息技术环境的有效学习研究》经过2年的校内实践探究，取得了一定的成效，信息技术与学科整合更有针对性和实效性。我校与莆田锦江中学“结对帮扶”关系，校领导本着实事求是、真抓实干的原则，各校通过互相听课、研修和同题异构等方式，把课题成果在片区各校加于推广，把先进的教学理念和教学方法带给其他学校努力促进我校教育教学质量的提高。现将有关工作开展情况总结如下：

一 、加强领导，成立领导小组

为加强对“结对帮扶”行动的领导，成立莆田华侨中学帮扶工作领导小组，由校长吴玉荣任组长，副组长：陈国裕，成员：各中层行政、教研组长、初中年段长；成立三个工作小组具体负责实施，学校管理、师德建设由办公室负责，教育教学由教务处、政教处、团委会分别负责，教师业务素质由教研室负责。

二、认真执行行动计划，确保帮扶工作进展顺利，取得成效

1、20x年9月23日至20日（第4周）、20x年11月25日至11月29日（第13周），我校初中部12个学科40多名教师举行公开教学活动，莆田锦江中学派50多名教师，两次利用教研活动的时间来我校参加听课研修活动，并参与了我校同学科教师的集体备课活动，互相学习，共同进步。

通过团队带动、聚焦教研，不但帮助了对方，也促进了我校教师的专业发展。教师的专业发展是“结对帮扶”行动的工作重心之一。一学期来，我校老师本着共同进步的态度，寻找对方的亮点，以欣赏的眼光学习对方的长处，特别是在加强师德教育方面，力求通过帮扶促进步、交流促提高。

2、为了使两个学校整体教育教学水平能尽快提高，我校在选派骨干教师到莆田锦江中学上示范课、听课、评课、作教学讲座的同时，两校还积极提倡“同课异构”的教学水平帮扶模式。在“同课异构”中共同找差距、明理念、练技能，从而共同提升进步。在第15周，两校共有4对教师开展了“同课异构”活动。这两周的“同课异构”活动，涵盖政治、物理、化学、生物四个学科，力求做到精而实，取得了预期的效果。

“同课异构”活动，围绕同一教学内容，根据授课教师对文本的理解和独具匠心的教学设计，运用不同的教学方法、精练的教学语言和多样的教学手段，精心组织课堂教学活动，将新课程理念很好地融入到了课堂教学之中，从而促使教师在比较中互相学习、互相借鉴、扬长避短、共同提高。

在互动交流环节中，同题异构的授课老师交流了各自的教学设计思路及课后反思。同学科教研组的听课教师就教学理念、驾驭课堂能力、教材文本的解读、教师的课堂教学、学生的学习成效等方面进行了探讨。他们既指出了执教老师在课堂教学中呈现的亮点，又毫不掩饰地对教学中部分环节提出了改进建议。备课、上课、反思、评课、再反思，是思想碰撞的过程，也是互相学习共同进步的过程；大家在思辩中成熟，在反思中成长，我校参与活动的老师纷纷表示受益匪浅。

3、20x年10月，利用两校都要开展校运会的机会，两校分别派出负责组织该项活动的老师到对方学校，参加活动的整个过程，从开幕式的组织到颁奖仪式的设计，双方进行了学习和交流。

4、从开学初至今，我校共派出5名骨干教师到莆田锦江中学开展教研活动，10名骨干教师分科组听课，然后开展课后研讨，大家讨论热烈，氛围浓厚。莆田锦江中学不少老师表示：我校的教师从理论到实践与大家一起交流了新课改思想、教学体会，有血有肉，具有积极的指导意义。

我校骨干教师示范课活动，充分发挥了骨干教师及教学能手在学科教学中的引领作用，他们高效的课堂教学、宽松的课堂氛围，热烈的课堂探究，前沿的课堂教学理念，为莆田锦江中学教师提供了很好的教学展示平台，既促进了青年教师的成长，也促进了骨干教师自身的不断提高，同时在两个学校营造了更加浓厚的教研气氛，推动了两个学校教学教研工作的进一步发展。

6、开展了一次教学专题讲座。为了适应新形势下的教学，20x年11月28日下午，莆田锦江中学张义昭副校长作题为《如何有效教学分析》的讲座。张副校长从中学教学质量分析的基本要求、纸卷分析的基本内容和技巧、怎样进行考试质量分析、怎样写试卷的分析报告四个方面深入浅出地阐述怎样做好试卷的质量分析以及试卷质量分析的重要性。通过这次讲座，两个学校教师们对做好教学质量分析有了新的认识，收益匪浅。

7、本学期，莆田锦江中学选派总务处俞志谦主任到我校挂职，定期参与莆田华侨中学后勤管理工作；我校派出陈国裕副校长到莆田锦江中学，对管理模式和教学新方法等进行了具体的指导，努力逐步提高我校的教育教学的管理水平。

9、莆田锦江中学选派信息技术组姚宇航老师、语文组吴丽霞老师到我校挂教，一学期的挂教经历，两位老师切身感受到我校指导老师扎实的业务功底、教学技能和班级管理，持续地面对面交流、切磋，使两个学校的教师受益匪浅，对于他们的专业成长，驾驭课堂教学和班级管理能力必将产生较大影响。同时，我校也选派市级骨干教师陈冬梅老师去锦中支教，得到了锦中化学组老师的肯定与赞誉。

通过三个学期的结对互助活动，我校也学到了对方学校的许多关于学校管理、家校教育、特色教育、学校文化等方面的成功经验与作法，从中受到很多启发，“他山之石可以攻玉”，随着“结对帮扶”工作的深入推进，必将触及到学校管理过程中的盲区、漏洞，学校将尝试从不同的视角，不同的出发点探究解决问题的新方法、新途径、新思路，对改进本校的教育教学管理工作起到很大的促进作用。

三、存在问题及建议

（一）存在问题：

1、由于双方教学理念的不同，在教学管理、教学手段等方面需要一段时间的磨合；

2、现在主要还是停留在课堂教学帮扶阶段，还欠缺深层次的帮扶。

3、由于双方教师均处于缺编状态，在互派教师上捉襟见肘，难以在面上形成有效的教学双向交流。

（二）建议：

1、下一步应该加大帮扶力度，双方派出教师换岗培训等。

2、进一步加强利用网络平台，建立“结对帮扶”博客以及教师QQ群，及时交流优质课件、教学案例、科研成果、上课听课感想等，促进了相互学习和共同提高。

3、加强德育交流，开展班级管理、社团交流等活动；开展“推进有效德育、培养智慧型班主任”活动。

4、加强双方学生合作交流，交流方式如通过书信、网络等，以增进两校学生之间的友谊。

5、加强联系，建立稳定的互访机制。一是管理干部互访，了解帮扶工作实施情况，确定下一阶段的工作重点，相互协调，保证帮扶工作顺利开展。二是教师互访，开展教研活动。主要以公开课、示范课、讲座为载体，达到提高两校教师的实际教学能力。

6、建立参与活动教师的考评机制，并把考评结果纳入教师年度考核。

总之，经过这半个学期“结对帮扶”工作，片区各校对信息环境的有效学习，有了明确的目标，从理论认识过度到实践操作，但要做到熟练运用，还需要进一步实践巩固，才能更有效服务于教学。

团队拓展活动总结3篇

许多写作时缺乏灵感的人们逐渐开始倚赖范文。那么如何写出有实用价值的范文呢？编辑在这里推荐给您一篇标题为“团队拓展活动总结”的文章，不妨读一读，或许会对您有所启发！

团队拓展活动总结 篇1

引言

大学时期是当代大学生一生中心理变化最激烈的阶段，在人才竞争日益激烈的今天，许多大学生存在的以我为中心，过于自傲或自卑，意志力弱，心理承受力差团队意识淡薄等问题，制约和影响了他们自身的发展乃至就业之路。如何突破自我认知?如何提高人际交往能力?如何提高自身的心理素质?如何提高团队意识等?所有的这些都将影响大学生自身的发展，因此，素质拓展训练是大学生自身发展过程中不可缺少的一部分!

团队介绍

1.团队名称：蜗牛队

2.团队口号：蜗牛，蜗牛，我们最牛!

3.团队队歌：团结就是力量

4.团队才艺展示

一.协作团结翻

项目性质：团队合作项目

活动道具：报纸，胶带，小刀

活动概述：每组发4张粘 在一起的报纸，和一卷胶带，先8人站在4张报纸上，想办法把报纸翻过来，再翻报纸的过程中，手不能触碰地面，脚也不能触碰到地面。完成后，截去一张报纸，剩下三张报纸，继续完成游戏。再截去一张，剩下两张，继续游戏，直到最后剩一张报纸也把它用同样的方法翻转过来。

活动目的：考验队员的协作能力，观察能力，消除队员之间的隔阂

二.蛇头蛇尾

参赛人数：全体参赛选手

活动概述：先所有参赛选手按手拉手围成一个大圈;再每个选手独自为伍，用剪刀、石头、布与身边的人pk，赢者为蛇头，输者为蛇尾，直到变成一条长蛇;最后蛇尾的4个人抬着蛇头的第一个人的游行。

活动目的：考验个人的分析和整体把握能力。

三.团结公车

参加人数：8人

项目性质：团队合作项目

活动道具：报纸，胶带，小刀

活动概述：每个小组发10份报纸，一把小刀和一卷胶带，发挥自己的创意,制作成一个闭合的圆圈，这就是我们的公交车，要有8名队员钻到报纸里面去，从起点运送到终点，再从终点运送到起点。

规则：运送过程中，钻到报纸里的队员脚不能离开报纸头不能伸出“公车”，而且报纸发生断裂时只能在公车里的队员补，其他队员不能帮忙，如果违反以上规则,运送过程停止30秒。

活动目的：考验团队的创新能力，策划能力，如何合理的利用资源，以及团队的协作精神。

四.项目名称：盲阵(盲人方阵)

项目性质：团队合作项目

道具：眼罩

项目简介：在盲哑状态下，，每人一个号，但这个号只有本人知道。小组根据每人的号数，按从小到大的顺序排列出一条直线。全过程不能说话，只要有人说话或脱下眼罩，在游戏中有人说话或摘下眼罩：游戏罚停30秒。

培训目的：非常状态下的沟通：让学员体会沟通的方法有很多，当环境及条件受到限制时，你是怎样去改变自己，用什么方法来解决问题。问题解决方法及沟通。

训练是短暂的，但我相信这次的活动意义是深刻的，真心希望大家能将在拓展训练过程中所获得的心得体会运用到自己的实际工作中，发挥团队精神，为自己的成长和腾飞不懈努力。

团队拓展活动总结 篇2

7月1日，是中国共产党建党89周年，在特殊的日子里，为弘扬党的优良传统，传承不畏艰险、克战胜困难、勇于进取的奋斗精神，进一步加强员工之间的沟通交流，培养团队意识、竞争意识、自我挑战意识、争先创优的意识,增强团队凝聚力和协作能力，专用车公司组织了一次登泰山拓展训练。本次拓展训练以营销人员为主体，同时管理人员、服务人员、技术人员共同参与，以团队为单位，以比赛形式进行。

本次拓展训练以徒步攀登泰山为比赛内容，按照市场区域划分编制了六个小组，从泰山脚下红门开始，到泰山南天门为终点，分为个人和团队两种方式进行统计成绩。赛前，专用车公司详细制定了拓展训练活动方案，并安排专人做好后勤服务，确保整个活动在安全、和谐、热烈的氛围中进行。

本应是七月流火的日子，天公作美，7月1日这天，却下起了大雨。可是雨水并没有阻止攀登泰山的脚步，没有消退参加拓展训练的热情。全体人员在凌晨5点钟起床，简单吃了早餐后，六点半准时从宾馆出发，各队队员在本队队旗的指引下，冒雨徒步攀登泰山。在队员们相互扶持、相互鼓励下，大家争先恐后，奋勇向上，虽然一个个累的满头大汗，气喘吁吁，可每个人的脸上都充满了登山的喜悦、勇于攀登的信心。拓展训练，攀登泰山，不仅是一次对身体的锻炼，更是对每个人意志力的一次考验，从我们踏上征程的那一步起，登山的意义已经不再比赛上了，每一步的行走，每一个台阶的走过，都是一种跨越，都是一种酣畅淋漓的胜利。经过近4个小时的攀登比赛，最终参加拓展训练的人员全部徒步登上了泰山南天门，让中通汽车的彩旗飘扬在了南天门。邢广佩、王月岭、丁献才等三人最先登上南天门，而在团队比赛中，粉罐车公司、技术服务中心和北方分公司分列一、二、三名。

登上泰山后，队员们虽然已经非常疲惫，但都精神饱满、满心喜悦，不仅仅是因为登上了泰山顶峰，可以一览众山小，而是为能够战胜自己，勇往直前，探索向上的信念，更为队员之间相互扶持、相互协助的团队力量。队员们纷纷表示，这次拓展训练对自己有着非同寻常的意义，在活动中不仅感受了泰山的高度，领略了东岳的厚重，更感受到了团队力量的强大、队员之间在登山过程中表现出的团结协作、相扶相持、不离不弃的合作精神，更要在今后的实际工作中进行发扬和传承，为公司再创佳绩而努力工作!

团队拓展活动总结 篇3

为更好地激发职工的工作激情，树立职工之间积极沟通、相互信任、团结协作、赢在团队的意识，增强职工的责任感及归属感，展现汉十人的风采。十一月下旬和十二月上旬，枣阳所全体职工分两批参加了以“激扬青春，放飞心灵”为主题的双峰山户外拓展活动。

星空下，拓展训练在一场别开生面的篝火晚会中拉开了帷幕。经过教练一番简单的介绍之后，所有的参训人员被分成了两组，由大家举荐出两名队长。集思广义后，拥有极富创意的队名及响亮口号的两个小团体——“”、“老虎团”，就这样产生了。在之后的培训中，队长要带领全体队员共同完成由教练安排的各种项目课程，保证不落下每一位队员。熊熊烈火在燃烧，大家围坐在篝火旁，做着各种小游戏，虽然山里的温度有点低，但是大家的热情却很高涨，欢声笑语充斥在山间。

第二天清晨，在我们响亮的队号中开始了团队拓展项目：“镭战”、“荆棘取水”、“智慧穿越”等。其中镭战，是指在模拟的军事场景中，使用仿趁军事装备，模拟军事实战，进行军事任务的游戏。是一种互动性强、仿真、易智、趣味、培养个人综合体能和团队精神的全新运动，同时又是一个体验个人意志和素质的运动。我们在教练的安排下进行了“废墟战”和“城堡战”，整个镭战游戏中，不仅体现了职工们的自我保护意识和应变能力，而且充分发挥了团队合作精神。

下午进行了个人拓展项目“悬崖速降”和团队项目“人山人海”。其中速降是在教练的指导与保护下，利用绳索由岩壁顶端下降，队员自己掌握下降的速度、落点，以到达地面。面对这项挑战自我的项目，大家内心充满新奇与恐慌。站在悬崖上，真的有种高处不胜寒的惧意，在教练的鼓励及耐心教导下，我们迈出了克服心理恐惧的第一步;悬在半空中，掌握不了平衡，不敢继续下去的时候，在同伴的呼喊及帮助下，我们迈出了第二步;在同伴的鼓励及教练的保护下，我们鼓足勇气，镇定从容的面对风险，从自我激励、自我控制到超越自我，我们最终走向了成功。

此次活动中，我们体会到团队不断成长过程中协调一致、统一指挥、有效指挥、有效执行等对于高效达成团队共同目标的重要性;体会到团队合作对于克服客观障碍的重要性;体会到团队中每一个成员的特殊价值。

活动在大家的积极参与下圆满完成，以“寓教于动、寓教于情、寓教于乐、寓教于心、重在践行”的特点，将培训渗透在参与者的行为体验中。使参训职工在体验的过程中清楚的看到自身的盲点、团队的盲点，有效的挖掘出自身和团队的潜能，加强了职工的团队协作意识，增强了凝聚力和战斗力，展现了汉十青年的青春活力与风采。

这次活动地点设在北京市怀柔国家级景区青龙峡，恰逢“六一儿童节”由网站的小马哥、令狐、可晗、鸽子、孙小画、孙小眼、猪头春、罗滢、高洁、进阳、鹏鹏、王卓、李桢、江卉和瓜南共计15名小朋友踊跃参加。

6月2日早上8：30大家在东直门长途汽车站集合，坐936公交车直奔青龙峡。去青龙峡的车很少但是排队的人却是最多的`，其实在排队候车的时候团队精神已经发挥出来了，大家依次有序地排着队在得到检票阿姨的暗示后集体迅速地抢占了车厢的前半部分。(此处正如令狐小朋友日前所言，真乃神人也。)

经过两个小时的颠簸，在车子盘绕过迷你盘山小路后我们到达了目的地，青龙峡四面环山漫山的树木当天有点小雾湿度很大，山中云雾缭绕阵阵山风吹来(此时一只长脚大鸟飞过)好舒服呀~ *^_^*俺乐山。酒足饭饱过后，大家抽签组队，两队人马整装待发战争即将开始……

稍等!镜头切回，实在不得不展示一下我们小队在想队名和DIY队服上展露的才能。首先，我队队名定为“刺马队”，刺马：意义之深远，乃我队才子令狐大侠谋划也~哈哈，有了队名后大家开始动手装扮队服。小小炫耀一下哦~~我写的“刺马”二字还小有点体儿嘎嘎嘎。大家发挥想象施展才艺完成作品，下面颁奖：最具创意奖是我们副队长可晗;“苦大仇深奖”是罗滢;“老黄瓜刷绿漆奖”是猪头春;“扮可爱奖”是江卉;令狐唰唰唰地在衣服上画了个威猛的武士，不过把手画反了，左手画到右手边了哈哈哈哈。据摄影师孙小眼透露，时至此时对方还未想出队名，我方经过一轮长时间队服展示后，对方宣告“B首队”诞生。

一切准备就绪，大队长鹏鹏高举大旗我们雄赳赳气昂昂地出发。猪头春因以体力好闻名遐迩，顺着山路一路小跑地为我们寻找营地。正当我们向游人介绍着我们的网站时，猪头春跑回来要对讲机，但还未等我们站定猪头春此时向组织汇报营地已经找到了。我们峰回路转向着曲径通幽前进，上气不接下气地爬了上去，喘匀了气刚要说猪头春真是体力了得，没想到他一窜又爬上了树……

NOW~拓展训练活动正式开始。小马哥担任总摄影师为我们忙前忙后地拍照、孙小眼由于眼小聚焦的优势特任总摄影、我队队长令狐因为才高八斗被征调任命总裁判。双方队长安排队友选择比赛项目，活动中的踩地雷、第六感、蒙眼投球、八足蜈蚣是充分展示队友相互合作、互相信任的活动项目。踩地雷、第六感、蒙眼投球中由于我方默契配合向众人展示了我们的实力呵呵。悄悄地说本人天生方向痴但是在蒙住眼睛后由于队友的指导，相互配合的十分默契，在踩地雷的项目中越战越勇连着两次赢得比赛。最值得称赞的就是八足蜈蚣项目，每队4人做俯卧撑的同时头脚相连组成蜈蚣状，比赛中双方队长遇到问题快速及时的给出解决方案，针对问题做出合理的调整，安排队友重新应战，喔噻那叫一个帅!

比赛中，还发生了一点小插曲，在进行蒙眼找人的活动时对方队长鹏鹏同学和我方队友进阳，由于方向偏差差点出现生命危险，但是大家及时地阻止了他们继续向前，而且鹏鹏和进阳也是互相手拉手的生怕对方摔倒，这一幕真是好感人啊!~~我们的拓展训练进行的很顺利，大家玩得也相当的起劲，活动最后大家留下签名和最想说的话来纪念我们这次户外拓展训练活动。

总的来说此次活动很顺利也很成功，我们在激烈比赛的过程中也暴露了一些不足，比如说在出现问题后，并没有把问题说出来跟大家一起交流分析问题以至于造成队友再次进行比赛的时候又出现同样的问题，这种问题在实际工作中也会是碰到的，是个很好的警戒。同时体力严重不足是我们暴露最明显的一个问题，以后要多多锻炼身体咯~~

活动结束全体收工，激动人心的烧烤篝火晚会来了，这时需要展现的是我们全体人员的密切合作能力一个字——吃!细节掠过，战果还是不负众望的。又一轮酒足饭饱过后，大家开始抽签唱儿歌一展歌喉，我们唱的实在太好了激起了远方的朋友对歌的兴致。因此，唱儿歌的活动就升华为了对歌大赛。大家在遇到这种突如其来的挑战时再次体现了一下下团结的力量，一首接一首的歌曲，铿锵有力滴回击着对手，对手应接不暇以至于唱了很多首我们已经唱过了歌，很是搞笑!最终结果当然不用说了我方压倒性获胜，但是我们也遇到了个很尴尬的问题是，由于天黑难辨敌人真面目，大家拼命对歌了半天竟然不知道对手是何方神圣，大战过后我们几位男高音的嗓音都变得“磁性” 了许多，大多都是在那边张了半天嘴不知道说了什么。

总总之之啦，这次的活动一个字就是“太好玩啦!” 谢谢

丰收节活动总结3篇

如何才能借鉴正确的范文呢？在日常工作中，我们通常都会接触到范文。通过反复阅读优秀的范文，我们可以获得更多的人生智慧和心灵启发。尤其推荐您阅读题为“丰收节活动总结”的文章，如果您想深入了解该话题的更多内容，请关注我们的网站！

丰收节活动总结 篇1

20__年9月23日是秋分日，我国迎来了中国“农民丰收节”。高度重视“三农”工作，对做好“三农”工作提出了许多新思想和新论断。这些新思想和新论断契合精准扶贫、乡村振兴战略，着眼于我国经济发展大局，为新时期我国农业改革发展提供了重要的思想指引。

“说一千，道一万，增加农民收入是关键”。我国要实现全面建成小康社会的宏伟目标，就必须消除贫困，改善民生。社会主义的优越性在于农民收入明显增多，农村面貌明显改变，农业生产明显改善，经济水平明显提高，农民的腰包鼓了、群众的笑脸多了，我国脱贫攻坚的担子也就轻了。

“注意乡土味道，保留乡村风貌”。绿水青山就是金山银山，雪山冰川也是金山银山。环境就是民生，我们广大农民过去“盼温饱”，现在“盼环保”，农村是我们老百姓赖以生存的栖息地，也是我们生长繁衍的根据地。记得住乡土乡愁，才能建设好美丽乡村;留得住绿水青山，才能处理好经济同环保的关系;保护好生态环境，才能实现人与自然的和谐相处。这样中华大地的天会更蓝、山会更绿、水会更清，人民也会更加幸福。

“任何时候都不能忽视农业、不能忘记农民、不能淡漠农村”。农民富了，农村美了，农业也就强了。__大以来，我国进入了社会主义新时期，而第一个中国“农民丰收节”就是这个特殊历史时期的产物。不仅让我们重温了古今农耕文化的悠久厚重，更使我们体味到了丰收的喜悦。不同地域会孕育出不同的民族文化，不同地域也都有自己庆祝丰收的独特方式，可是那种从骨子里透露出来的喜悦感和满足感却是相同的。

“平凡的丰收，不平凡的喜悦”。金秋是个丰收的季节，也是一个喜悦的季节，而农民是丰收的主体，更是丰收的关键。我们每餐食用的五谷杂粮无不出自朴实的农民之手，正如小说《平凡的世界》里面写的：“只有劳动才可能使人在生活中强大，不论什么人，最终还是要崇尚那些能用双手创造生活的劳动者”，而丰收节给农民那像土地一样平凡的日子留下了太阳一般的光辉。

增进民生福祉是我们党立党为公、执政为民的本质要求，人民对美好生活的向往是我们党的奋斗目标。幸福不会从天而降，好日子都是干出来的，除了党和国家惠农为农的好政策以外，我们广大农民群众也应自力更生、艰苦奋斗，用自己的辛勤劳动早日实现脱贫致富。也为早日建成乡风文明、生态宜居、生活富裕的新乡村，早日实现“两个一百年”的奋斗目标注入新力量。

丰收节活动总结 篇2

20__年9月22日，在我县举办__“中国农民丰收节”系列活动暨广东连南第六届“稻田鱼文化节”，我县“稻田鱼文化节”成为20__年“中国农民丰收节”广东省内13场最具特色乡村庆丰收活动之一，此次活动，领导重视，筹划精心，强化宣传，突出特色，以三农为主，融入稻鱼茶产业园、扶贫攻坚内容，三产融合发展贯穿于整个活动过程，活动举得圆满结束，现将有关工作总结如下：

一、领导重视，筹划精心

我县于今年7月份启动20__年“中国农民丰收节”系列活动暨广东连南第六届“稻田鱼文化节”活动筹备工作，成立了以县委主要领导为组长、县政府主要领导为常务副组长、各有关成员单位为成员的筹备工作领导小组，领导小组下设总协调组、宣传营销组、旅游推介组等9个工作小组，制定总体工作方案，各工作小组制定细化的实施方案，县委、县县政府高度重视筹备工作，县委书记刘泽、县长唐金文、副县长徐小东多次召开会议，积极协调研究“稻田鱼文化节”筹备和协调活动推进工作，并积极向省市农业农村及旅游部门及时汇报筹备情况，省市相关部门及时给予指导意见。

二、强化宣传，多维推广

一是邀请了__等多家主流媒体对活动进行宣传报道。二是__等网站、新媒体开展立体式宣传，同时，邀请抖音、快手等

平台网红进行直播。三是在公路沿线和会场周边，设置了大量包含活动标志的指路牌、充气拱门，悬挂了多条横幅，宣传活动主题和口号。

三、突出主题，特色鲜明

举办“百歌颂中华”大合唱比赛、广东省第二届自然水域河钓大赛、龙舟邀请赛、“连南大叶杯”斗茶大赛、开幕式、万众渔乐、田间徒手抓稻田鱼、稻鱼茶产业园成果展、瑶山美食音乐节、瑶山渔趣等10个系列活动，突出瑶族民俗特色，打造赏鱼、抓鱼、吃鱼、购鱼的稻田鱼产业链，为建立瑶山稻田养鱼产业标准示范区，打造和培育生态、休闲、观光、品牌营销等一体的瑶山生态渔业旅游项目，带动当地农民致富奔康打下良好基础。各活动圆满结束，举得丰盛的成果。

1、广东省第二届自然水域河钓大赛活动。此次举办广东省第二届自然水域河钓大赛，全省各注册钓鱼分会和俱乐部组队参赛，240支队伍，共计480垂钓者参加，利用连南县优良的生态自然环境和稻田鱼资源，逐渐打造了全省知名的钓鱼赛事。活动现场吸引了6000多人观看。

2、龙舟邀请赛情况。举办连南县首届龙舟邀请赛，广州及连阳地区9只队伍，共计108人参赛，促进“旅游+体育”发展，效应初步凸显。活动现场吸引了5000多人观看。

3、“连南大叶杯”斗茶大赛情况。邀请了来自广东省农业科学院茶叶研究所、湖南农业大学、广东科贸职业学院、清远市农业科技推广服务中心（清远市农业科学研究所）、广东省农业科学院清远分院的5名专家组成专业评测小组，为大家详细点评各种连南大叶茶的特色。对连南县10家茶企的10个红茶样品、7个绿茶样品进行了评比。评出了红茶金奖3名、银奖3名、优秀奖4名，绿茶金奖2名、银奖2名、优秀奖4名。并有我县内外12家企业对5个金奖的12个样品进行了义卖，义卖认购扶贫善款达11万元。茶叶作为连南县稻鱼茶产业园的亮点之一，为丰富斗茶大赛的意义，让更多人参与了解连南高山茶，本次斗茶大赛同时还将举行连南大叶茶品鉴交流活动，进一步提高我县茶叶的知名度。通过举办“大叶杯”斗茶大赛，提高连南大叶茶技术含量，增强茶业市场竞争力，带动茶农增收致富，振兴乡村发展。活动吸引了500多人次观看。

4、开幕式。省农业农村厅、省农业科学所、省渔业技术推广总站、广东动物疫病预防控制中心、珠江水产研究所、仲恺农业工程学院、清远市政府、清远市人大常委会、清远市政协、清远市农业农村局、肇庆市封开县、梅县农业农村局等单位出席了开幕式，开幕式参加嘉宾达160多人。开幕式还进行了手机摄影大赛颁奖仪式以及连南县稻鱼茶产业园三产融合发展中心揭牌仪式，加大宣传效果、促进三产融合发展。通过少数民族特色歌舞表演，充分展示我县少数民族特色。

5、万众渔乐。县内群众及外来旅游客近3万人参加，投放4万多斤鱼进行抓捕娱乐，一派丰收喜庆气氛，充满节日和丰收的欢喜。

6、田间徒手抓稻田鱼、摸田螺活动。游客及群众争相扑进稻田中捕抓肥美的鲜鱼和田螺，稻田瞬间变身为一个巨大的田间乐园，稻田外的田基上也充满了围观打气的群众，缤纷的抓鱼大战一触即发，众人纵享捕抓的乐趣！象征着吉祥、幸福、健康的一条条鲜鱼在水中游动，人们肆意的走在水中捞捕，笑声朗朗。大家尽情地玩乐、充分地放松，尽情享受抓捕收获丰收的喜悦！活动吸引了8000多人观看和参与。

7、稻鱼茶产业园成果展。通过展示产业园发展前景、总体规划、项目概况、产业效益成果等产业园建设内容、展览稻鱼茶文化介绍，展示体验茶叶传统加工及设备、展销稻鱼茶产品展示涉特色农业农产品，体验瑶族煮茶泡茶，观看标准化生产加工。充分体现我县连南稻鱼茶立体农业的千年传承文化融入现代农业产业的发展，高度提炼与宣传我县稻鱼茶产业园及农产品，打造、提升了品牌以及市场扩展渠道活动吸引了8000多人参观

8、瑶山美食音乐节。

（1）稻田鱼美食节。组织了60多家全国各地美食开展展销，营造丰收的美食氛围。

（2）特色农产品展。组织本地29家特色农产品及特色美食进行展览销售，设置1个音频展位，宣传连南美好形象及扶贫攻坚成效。让游客欣赏连南稻田鱼、有机米、茶叶、特色水果、蔬菜等农产品。

（3）稻田鱼电音节。连续两天提前举办“稻田鱼电音节”，邀请梅南林、徐菲、唐拉、袁野、扎西多吉、张振宇以及李小龙特技演员梅志勇等重磅民族、流行歌手及演员助阵，为大家奉上一首首经典金曲。营造优美的节日气氛。

瑶山美食音乐节活动吸引了本县及游客络绎不绝的参观参与，促进了农产品销售，带动了农民增收。活动吸引了2万多人次观看。

9、瑶山渔趣。组织4个典型稻田养鱼基地：连南县大坪镇大古坳村；连南县大坪镇大掌村；连南县大坪镇中坪村；连南县三江镇三江源。由游客自行前往现场体验捉稻田鱼、购买有机米。

10、“百歌颂中华”大合唱比赛。由我县18支合唱队伍进行大合唱比赛，营造喜迎新中国成立70周年良好氛围，用文艺的形式生动展现70年来取得的辉煌成就，增强全民爱国情感。激发爱国之情，强化爱国之志，激励全县上下坚定信心，继续奋斗。现场吸引了3000多名群众观看。

四、多产融合，整体带动

本地活动融合“农业+体育+文化+旅游+特色”等多格局发展，大力发展休闲体育、休闲农业、文化旅游、乡村旅游等多元化活动内容，从听音乐、看比赛、观产品、玩收获等多维度开展系列活动，突出农民为主体，展示瑶族民俗特色，弘扬悠久厚重的农耕文化。庄严凝聚的合唱比赛，让人们感受中华文化的宏伟与美妙；万人抓鱼的捕鱼之乐，让人们放下在繁忙中背负的羁绊与压力；丰富多彩的瑶族歌舞表演，让人们近距离感受瑶族特色风俗魅力；激情澎湃的赛龙舟，让人们看到热血男儿的毅力与张力。整个活动抓稻田鱼，品高山茶、收黄金稻，体验农事快乐、瑶族风情，感受文化传承与自然美景碰撞的魅力。通过多元化、多维度、多产业融合，大大地提升瑶山稻田鱼、有机米、大叶茶和连南特色农产品的知名度和美誉度，延伸农业产业链，促进生态农业和旅游业等产业的深度融合发展。

五、存在问题

1、活动经费不足，受经费限制，部分活动组织实施得不够精细，丰收气氛营造得不够浓厚。

2、活动安全措施不够到位。一方面，活动只靠我县安保队伍实施，安保人员略显不足。另一方面，部分活动现场安全设施不够到位，活动现场发现有极少数安全隐患点。

丰收节活动总结 篇3

“中国农民丰收节”，是我国亿万农民庆祝丰收，享受丰收愉悦的节日，也是全国人民“把酒话桑麻”，喜庆五谷丰登，国泰民安，和谐筑梦的佳节。自20XX年起，我国将每年农历“秋分”设立为“中国农民丰收节”，这是我国亿万农民的福音，是党和国家高度重视农业和关心农民的生动体现。

我校根据天津市教委、区教育局下发的要求，积极组织丰台镇丰台小学开展了丰富多彩的“中国农民丰收节”系列活动。

一、利用国旗下讲话，广泛宣传“庆丰收、迎小康”为主题的中国农民丰收节，传承弘扬中华农耕文明和优秀文化传统。

二、一堂堂“劳动美、丰收乐”的班会，引导学生树立正确的劳动观，崇尚劳动、尊重劳动，增强对劳动人民的感情，报效国家，奉献社会。

三、一张张丰收节手抄报，黑板报将农耕文明所蕴合的精华思想和文化品格在华夏儿女身上留下了深刻的烙印。

四、坚持实践体验，让学生直接参与劳动过程，了解农耕文化，增强劳动感受，体会劳动艰辛，分享劳动喜悦。

此次活动成为我校劳动教育和优秀农耕文化教育的重要实践课堂，让学生体验农事、崇尚自然，动手实践、出力流汗，培养良好的劳动品质，并下下决心为振兴农村做出我们应有贡献！

竞赛活动总结(精选3篇)

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面是小编为大家整理的“竞赛活动总结(精选3篇)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

竞赛活动总结【篇1】

本季度项目部按照公司工作指导思想，结合任务重、工期紧、施工难度大的实际情况，组织带领全体员工，以饱满的热情、昂扬的斗志积极开展了卓有成效的劳动竞赛活动，以创优质、创高效、保安全为目标，充分发挥劳动竞赛的作用，把过去单纯的生产型、体力型劳动竞赛转变为智力型、管理型上来，不断掀起了竞赛高潮。

根据业主劳动竞赛的主题，我项目部深入开展劳动竞赛，重点做好以下三个方面的工作：

1、做好本季度的准备和动员工作，不做准备，不打仗，打好基础。

为确保重点项目的阶段性劳动竞赛，要根据阶段性项目的特点，做好赛前准备和动员工作。一是项目部领导小组和全体员工认真学习领会业主劳动竞赛委员会下发的文件，提高思想认识。进一步明确了竞赛的目的、方法和总体要求。

提出了竞赛的总体思路，包括进度保证、安全保证、质量保证和效益保证。其次，要围绕施工难点精心策划劳动竞赛计划。按照劳动竞赛的要求，在快速、优质、安全、低耗的前提下，以全面完成业主计划为目标。

三是加强**宣传，做好赛前动员。我们运用多种形式的动员，使参与者充分了解劳动竞赛的目的、意义和要求。同时，利用各种宣传标语、标语等来营造劳动竞赛的氛围。

2、 注意过程控制环节，不做无用功，保证活动有序开展。我们把劳动竞赛作为贯穿施工全过程的重要工作，实行“四抓两抓”的统一管理。首先，我们应该建立一个竞赛组织，使竞赛活动有人来管理。

二抓制订竞赛措施，结合业主提出的工程要求和施工实际情况，合理调整施工方案订立竞赛措施。三是合理配置资源，物尽其用，人尽其才，使资源不闲置、不浪费，充分发挥其作用。四抓竞赛服务到位，项目部主要管理人员深入到施工的每一个环节，根据所分管工作建立分工包保服务，使现场遇到的问题得到及时解决。

同时把竞赛与日常施工两统一：日常施工与组织竞赛统一安排，做到目标明确，落实到位;施工管理与劳动竞赛机构统一办公，做到协调配合，指挥灵敏。

竞赛活动总结【篇2】

安全无小事，我校一直把安全教育看作是学校的头等大事来抓。为了进一步加强学生安全知识教育，提高防范意识，增强自我保护能力，学校积极响应教育局的通知精神，高度重视，现将本次安全知识系列活动情况小结如下：

一、平时高度重视安全教育工作。

安全教育不是一朝一夕的事，必须贯穿于日常生活、学习中。因此，就必须把安全牢记心中，时时讲、处处讲。学校通过黑板报、晨会教育、小队讨论会等形式加深学生对安全知识的理解。利用校园广播、校园网络等广泛宣传，营造气氛，形成人人皆知安全教育，人人参与安全教育，让学生真正掌握安全知识，并能灵活运用于生活实际中。

二、活动前做好竞赛的宣传、准备工作。

1、自收到关于开展中小学生安全知识活动的通知，学校随后召开会议，对各方面安全工作做了部属。

2、连续三天利用课间操时间做疏散演习活动，并制作疏散示意图发放各班级。让学生真正知道如出现意外时，应该怎样疏散逃生。

3、让学生温习有关食品卫生安全、交通安全、消防安全、户外活动安全、校园安全、集体活动安全等安全知识，

三、认真组织好安全知识考试、阅卷工作。

学校严格要求班主任及监考老师要做好监考工作，认真组织学生参加此次活动。12月10日中午，全校17个教学班的学生全部参加了本次活动。学生在做题中巩固平时所学的安全知识，同时又使学生在做题中懂得更多的安全知识。竞赛完后，学校统一时间安排改卷评卷工作，查漏补缺，找到了不少学生还没掌握的安全知识盲点，并根据自己班级学生的情况再次进行教育，以便今后更好地开展安全教育工作。

为了普及我院学生消防安全知识，增强学生的安全意识，11月23日数科院宿委会自律男女部一起举办了以“消防安全”为主题的消防安全知识竞赛活动。该活动得到了同学们的广泛关注，众多同学都积极报名参加。本次活动以笔试的形式进行，考试内容涉及学生日常生活防火防盗等多项消防安全知识。在拓宽学生知识的同时，也给同学们带来了乐趣。

在比赛前的准备阶段，自律男女部的部长与副部长们各司其职，编写考试题目、同时在大一各班级进行宣传，统计报名信息。由于报名参加的人数较多，竞赛分成了三个赛场进行，比赛时间为一小时。在比赛前，由各个赛场的监考人员宣布比赛纪律，分发比赛试题。在比赛过程中同学们都能够认真答卷，严格按照比赛纪律进行比赛，没有出现作弊等违规现象。在比赛结束后，为了确保公平公正，自律男女部的部长与副部长们在考试结束以后当晚算出了各参赛选手的成绩，并且评出了获奖选手。比赛的各项流程都按照计划顺利地进行。

此次消防安全知识竞赛的举办，使得同学们认识到了自己的防火自救知识有所欠缺，使消防安全得到了同学们的重视。比赛正值消防安全月，同学们应该把握住机会，学习并掌握更多的消防安全知识，学会如何应对各种突发事件以及如何脱险自救。希望通过这次活动，同学们能够将消防安全知识熟练地应用在生活当中，保护自己与他人

竞赛活动总结【篇3】

福建xx学院

纪念中国共产党成立90周年党史知识竞赛

总结院团委学生会学习部

2011年6月

纪念建党90周年党史知识竞赛综述

活动名称：纪念中国共产党成立90周年党史知识竞赛

时间地点：6月14日第一教室

活动对象：全院学生

活动内容：通过海报、广播、电子屏、条幅等途径宣传本次活动，各系在系内先开展选拔赛后再组织参加，最终报送队伍为资源环境系2支，工程系2支，经济管理系2支，自动化与信息工程系1支，人文社科系1支，全院共组成8支参赛队伍。比赛采用集体竞技场比赛的形式，根据排名情况设置奖项（一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀组织奖若干名）。

竞赛内容：竞赛内容包括党史知识和近现代史知识。可参考中**史出版社《中国共产党简史》，《中国共产党建党90周年知识竞赛500题》等材料。

活动优点：此次的党史知识竞赛活动由于宣传发动到位，竞赛活动得到了全院学生的积极响应和热情参与，通过此次活动让大学生感受到红火的岁月，红火的激情，红火的活动，正在漫卷红土地，无不表达着广大人民对红色历史的缅怀，对优秀党员的敬仰，对美好生活的赞美，对伟大中国共产党的感恩之情，因此“党在我心中”这句话深深扎根于我们的内心深处，对“没有党哪能读大学，没有知识哪能更好地为国家、社会作贡献”深有体会！也让广大师生深刻理解和掌握党的知识，从而认识党、热爱党、相信党，进一步增强党性观念，始终跟党走。

活动不足：时间紧，准备工作做的有些匆忙，我部门首次开展此类知识竞赛，经验方面有所欠缺。同时第一多**的场地空间的限制，少数同学出现没有位子坐的情况。

在竞赛中抢答题环节也有不少的选手由于提前抢答的违规现象，反映了选手对竞赛注意事项不够了解。其次，抢答工具等存在小故障。

未来工作：通过这次活动，我们深刻认识到工作细节的重要性。每一个环节都不可替代，不容忽视。

因为每一个环节都与活动的进度有关。作为策划与组织部门，部门成员也学到了许多从其它地方不能学到的东西，我们更加了解自己、懂得自己，为今后学习与工作增添了一份责任心。让我们知道我们的责任，在将来更好地完成我们的任务。

只有整个部门成员一起动起来，才能保证活动的正常运行。此次的活动的开展我们认真总结此次活动的优点及不足之处，并针对性地去改进与完善，为今后的工作再创佳绩，为同学们献上更多的精彩活动，让同学们的大学生活更加丰富而充实。

院学生会学习部

2011年06月14日

学科类活动总结(汇总3篇)

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。好的优秀范文更具有参考意义，写优秀范文需要包括呢些方面呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《学科类活动总结(汇总3篇)》，仅供参考，欢迎大家阅读。

学科类活动总结【篇1】

根据泰州市委、市**的决定，今年5月19日至25日是我市第十一届“科普宣传周”。我们学校利用这一有利时机，通过一系列丰富多彩、形式多样的主题科普活动，认真、扎实、有效地进行了“科普宣传周”的宣传工作，在全校上下形成了一股讲科学、爱科学、学科学、用科学的良好风尚，使科学精神深入人心。现将我校“科普宣传周”活动内容总结如下：

1、 加强对科普工作的领导

科普周是学校教育的一项重大活动，学校领导高度重视这项工作。在接到上级通知后，我校立即成立了“科普宣传周”活动领导小组，于校长亲任组长，分管副校长担任副组长，团委负责具体活动安排、制定计划、总结经验等，同时配套完善了各项规章制度。所有活动都规定了时间、内容、责任人、计划、安排、过程记录和经验总结。

改进了过程管理和档案管理，总结了经验教训，促进了活动的有效开展，确保了预期目标的实现。

二、认真开展科普宣传活动

5月19日，于校长就开展科普宣传周活动发表重要讲话，拉开了科普周的序幕。学校各部门积极行动，积极参与科普队伍。我们采取科普宣传海报、校园宣传橱窗、黑板报、标语等方式大力宣传近年来科技促进经济和社会发展取得的重大成就，以及环保、**、疫病预防等科学知识。

通过这些学生喜闻乐见的宣传活动，使广大学生进一步认识了科学技术在生产、生活中的重要性，从而提高了学科学、用科学的自觉性。

3、 积极组织丰富多彩的科普活动

今年“科普宣传周”的中心工作是大力宣传普及科学文化知识。我们学校围绕这一中心，以科普宣传为已任，以学生为主体，与学生班团活动、升旗仪式等紧密结合，集中开展了一系列科普宣传活动。

1、“国旗下讲话”宣传“科普”。在“宣传周”期间，我们以升旗仪式作为教育学生的重要渠道，利用“国旗下讲话” 宣传“科普宣传周”和科学文化知识。在组织形式上，我们广泛发动学生写发言材料，以每班为单位，各评出一名同学到学校参加评选，优中选优，评出一名同学进行国旗下讲话。

这种活动不仅扩大了教育的范围，而且加深了学生的印象，提高了教育效果。

2、科普专题讲座，讲解“科普”。目前，近视眼已不同程度地影响了师生的生活和学习。为此，我们特聘请了有关专家向老师和同学们详细讲解了中小学生真假性近视的识别和预防措施，并着重向老师们交待了如何帮助和督促学生预防近视的一些问题。

3、主题班会，讨论“科普”。我们利用班会课时间，进行了“科普宣传”主题班会活动。在活动中，我们以“科技在我心中”、“展望未来科技”、“节约能源之我见”等为主题，让学生充分参与、畅所欲言；在一些课堂上，学生被分成两组进行辩论，取得了明显的效果。

在活动中，学生们增长了知识，开阔了视野，陶冶了情操，收到了预期的效果。

4**科普影视，真正走进科学。在科普宣传周期间，我校以《科技博览》《走进科学》等栏目录像为内容，于每日午间**一次，让学生真正走进科学、了解科学。

在科普宣传周活动中，我校通过开展丰富多彩、喜闻乐见的青少年科技活动，激发起了广大学生“爱科学、讲科学、学科学、用科学”的热情，弘扬了科学精神，普及了科学知识，传播了科学思想与方法，培养了学生的思维能力、动手能力和创造能力，有效的提高了广大青少年的科技文化素养，提升了校园的科学文化品位。

泰州实验中学

2007年5月26日

学科类活动总结【篇2】

活动总结

xx·11·15

我校语文学科组“课内比教学”活动是在学校“课内比教学课外访万家”活动领导小组的领导下在学校联系语文学科组***校长任组长的“课内比教学”、紧密配合之下才完成了阶段性的校内教学比武活动活动在既定时间内完满结束经认真评审产生了参与县镇比武和“一周三课”的录课教师代表及相关等次人员

通过这一阶段的“比教学”活动我们深切感到：；中年教师虽然上岗转岗不久也能够展现出自己扎实的功底、学习的激情；至于年轻教师则更是当仁不让在比武中将几乎所有奖项收入囊中

我们从以下方面盘点了本次“课内比教学”活动的开展情况

一、重视是落实“课内比教学”的前提是抓好“比教学”活动的指南

在开展比“课内比教学”

二、结合校情和学情的活动才是最具实际意义和普遍意义的活动

“同岗互研、同课异教、同课异构”开展与我校以前开展的活动并无多大区别但却要求更高：资料收集更全面教师参与更广泛、参与研究更深入、研究视角更广阔、课堂评价更具专业取向、

3、 教师的成长必须植根于广阔的课堂教学世界

我们在这次的比教学活动中欣喜的看到青年教师的茁壮成长宋木兰、陈雪丹、卢静等教师踏上工作岗位不到三年甚至专业也不对口但是她们在课堂上的表现已经可圈可点教态、语言、专业知识、教学技术的运用、

年轻教师的成长比之于中年教师的有所担纲更让人欣慰年长教师的兢兢业业、一丝不苟也更让人深感敬佩尤其是熊仁国、刘素琴、刘晓琴、

4、 教师专业素质在活动中不断提高

“观课”、“思课”、“议课”等相关硬性**内容是很难规范填写的这就逼着老师要去研读相关学习材料所以我们认为这次是一种研究型的、强迫老师们自内而外学习的推进型教学研活动它推动老师们暂时放下课本研读课标、学习教研理论从感性走向理性从浅表进入深层

、封闭的沼泽地带

5、 借助外力改变自身的不足，促进教师的全面进步

语文学科评价小组组长邓向东会长邀请了实验小学原退休教师

《宜昌教育信息网》11月7日以《课堂诊断助推茅坪小学教学秋点兵》报道了何老的帮教扶研行为

需要努力改进和值得注意的地方：

1、；其中3人是非专业语文教师，3人是工作才两年的青年教师。全校只有一名县级骨干教师，位与我校城区

2教师的知识结构相对不足，专业知识相对老化，这也影响了活动的深入有效开展

3、教师们负担较重我校最大班额65人教师应付日常的工作已经是焦头烂额在比较密集、

（执笔龚双全）

学科类活动总结【篇3】

为进一步推进我校信息技术与各学科有效整合的深入开展和实施，打造优质高效课堂，我校于10月8日——10月15日开展了信息技术与学科整合教学研讨课活动，本次活动达到了预期目的，收到了较好的效果，具体总结下：

一、课前准备

参加研讨课讲课的每位教师课前都做了充分的准备，首先是课件准备实用性强，真正起到辅助教学的作用，然后是备课细致入微，每节研讨课之前，同年级同学科教师进行了课前的集体备课活动，通过交流，大家集思广益，解决了一些在教学工作中的疑问和困惑，也彼此学习了很多具体的方法和经验，也为将来的工作提供了借鉴，指明了方向。

二、课堂亮点

刘春月老师注重情境教学，符合低年级学生的心理特征，学习每一个生字前都创设一定的教学情境，无论是猜字谜语或者是数学题的出现，都大大激发了学生的学习兴趣。例如对“余”字的学习，教师通过数学题、顺口溜、还有“余”字的象形字理图，使学生透彻的理解了“余”字的意义，掌握了“余”字的写法。

刘洋老师平时训练学生到位，注重培养学生的观察能力和动手能力。引导学生不仅通过讨论交流和实际操作，总结概括出圆周长的计算方法，还使学生体会几何图形知识与生活实际的内在联系。教学设备易于使用和操作，更有利于学生的讨论和交流。

英语学科预习难度大，但孙晓明老师凭着丰厚的教学功底，采用灵活多样的教学方法吸引学生，课堂气氛好，较好的完成了教学目标。

丁玉娟老师注重合作交流，让学生经历“年月日”知识探索的全部过程，通过经历观察、实验、猜测、验证等活动过程，使学生自主探索出平年、闰年的特点与规律以及全年的天数，真正把学习的主动权、探索权、发现权还给学生，使学生获取的知识既深刻又有意义，同时也培养了学生合作学习的能力，和求异、求佳的思维。

三、课后反思

活动结束后，以教研组为单位，对学生进行了科学研究。在评课时，大家不分彼此，无论是老教师，还是青年教师，各抒己见，直言不讳，从组织课堂技巧，教学环节设计，教学语言是否科学规范，教学方法的灵活运用等方面提出见解，不仅能指出课堂教学中的优点，还能及时指出存在的问题。教学讨论气氛空前热烈。在这种相互合作中，每个人都能感受到集体智慧和大家庭的温暖。

四、听课情况

本次研讨课共有十二节课，校级三节，组级九节，老师们能在繁忙的工作中抽出宝贵的时间进行听课，撰写听课、评课记录，这是对我校教学工作的最大支持。根据教务处的记录和统计，除上课的老师外，大部分老师都能按时听课，并按要求给予表扬。

五、存在的不足：

1个别班级整体时间控制不好，造成提前结束上课或延迟上课的现象。

2学生合作学习与展示的有效性有待进一步加强。

三。课堂常规有待加强，学生的学习习惯有待进一步培养。

4.个别教师没能及时听课。

总之，通过这次的研讨课，我校教师充分利用网络教学资源，优化课堂教学，积极推进信息技术与课堂教学的整合；促进教师充分利用现代教育技术辅助教学，实现信息技术与各学科教学的有效融合。

最后，非常感谢在活动中付出辛苦的上课教师；此外，刘中岩主任和付振峰老师对学校讨论的三节课进行了录像，为这次活动提供了丰富的**资料；还要感谢所有听课的教师，正是由于你们认真听课，认真做好评课记录，支持教务处的工作，才使我们这次的研讨课活动取得圆满的成功。

有人说教学是遗种遗憾的艺术，但这种遗憾也是一种美。它能引导我们更深入地思考我们的课堂。尽管研讨课活动结束了，但是我们的研讨却没有停止，希望在今后的教学中，我们能多一些交流，多一些**，让我们的课堂处处有惊喜！

个人暑假实践活动总结(3篇)

在学校，我们看过许多范文，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。优秀的范文更能受到大家的关注，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？以下是小编为大家精心整理的“个人暑假实践活动总结(3篇)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

个人暑假实践活动总结【篇1】

转眼之间，我已经正式告别了这一学期的学生生涯，迎来了我大学的第一个假期，蓦然回首，不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那些无奈，为了不留遗憾，为了使这个漫长的假期过得更加充实，我将为我的这个假期做一个详细的规划，提早进入社会，开阔视眼，增长见识。

假期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段，有助于我们当代大学生接触社会，了解社会，同时，实践也可以让我们学习知识，也是锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会，回报社会的一种良好形式，因此，我一定会倍加珍惜这次的实践机会。

这次实践我去了派派乐打工，“凡事想时容易，做时难”本以为这里比其它餐馆干净点，打工也可以轻松点，不就是给顾客点一下餐，收拾一下桌子吗？这些平时在家也做过，心里还存在侥幸的心理，可是让我么想到的是刚去的第一天下午就犯错了，在给顾客点餐时出了差错，刚好被领班发现，被骂是不能避免的。因此，我心中也是有许多委屈，可事实摆在我的面前，在工作中他们说一就是一，说二就是二，当时领班严肃的表情吓的我说不出话来，我心想万事开头难，早接下来的工作中我一定会更加认真。

派派乐里非常忙，每天得等到所有的顾客走完我们才可以下班，所以每天回家也已经很晚了，在加上累，于是我有了辞职的想法，可是又想如果就这样就半途而废，什么也学不到，我又觉得很惭愧。而且自己需要学的的还很多，所以我一定要坚持下去。正是有了这份坚持我后面的工作也顺利了很多，失误也减少了。

通过这次实践让我认识到凡事一定要坚持，面对社会上形形色色的人，也要学会怎么面对，同时，我也学会了要以礼貌温和的态度与人交流，用心去对待身边的人。我相信，这次经历会成为我人生中的美好回忆，它也会时刻的鼓励我不断前进，在人生的旅途中越走越长。

时间飞逝，告别了短暂的假期，新学期即将开始，在新的学期里我将会收起那颗脆弱敏感的心灵，用坚持不懈的汗水为自己的明天，为自己的目标而奋斗，我坚信那溅在路上的滴滴汗水，是为我将来的成功奏响的旋律。

今年暑假，我有幸去了一次有意义的“社会实践”活动，在xxx市象山南路洪客隆促销卡夫果珍。总结这十天以来的工作，我知道了在外兼职并不是一份轻松的差事，虽然每天除去吃饭时间只工作4.5个小时，但还是让我体会到了工作的艰辛，赚钱的不易。以及在超市的促销过程中发现，尽管卖的只是一袋食品，还是发现社会的贫富差异巨大，以及人们的素质差异。还让我感到超市这段期间二楼虽然在装修，应该是比较混乱的，却依然有着严格的管理系统。

现在从头说起，7月30日在同学的介绍下来到卡夫果珍公司面试促销员，在询问热心门卫大叔后知道在11楼，于是打起精神，坐上电梯，希望带着好的精神面貌去面试。刚下电梯，门都是锁着的，并且现在时间还早，约定的时间是下午2：30。于是决定等到约定时间前再进去。几分钟后，另外3个女生从电梯出来，得知是共同面试的。于是一起进去，发现给我们面试的万姐还没到上班时间。于是我们4人坐在一旁的办公桌等待万姐。不一会，竟又来了好几人。大约加起来有10个左右。。.。

开始面试了，万姐逐个让我们进行自我介绍，包括工作经历以及如何进行促销。我在08年暑假是有过一次促销经历的，恰好是卖雀巢橙c，与卡夫果珍是竞争对手。由于之前已有过几次促销经历，并且得知万姐喜欢声音大的女生，于是悄悄将声音提高好几分贝，并且自我介绍起来挺自信的。将自己的工作经历说出来，强调当初的卖点是雀巢与kfc合作的，这样容易招染顾客。告诉顾客雀巢橙c在kfc也有卖的，却要好几元钱一杯。而自己买来冲的经济实惠，并且可以掌握浓淡，自己冲调安全放心，以及夏天补充维生素c等常用果珍促销手法。并且现在在搞特价活动还有小礼品赠送。其他人虽然没做过果珍的促销，却也是各有特色，有做过食品的，有做过化妆品的。都是一些能说会道的女孩子。

看得出来，万姐对我还是比较满意的，于是让我选了个离家较近的象南洪克隆。再挑选了几个女孩子。其他人则等待8月8日王子饼干的促销或者是未选上。期间3点半又来了几个女生，竟然是迟到的。其实，遵守约定时间对于面试成功那是非常重要的。下午经过培训，7月31日去看下现任促销怎么做的，经过交接，8月1日就能正式上岗了。原定是工作1个月的。为何只有十天后文交代。

接下来开始培训了，万姐让我们准备笔和纸，她报卖点，我们记下来。掌握了一些产品信息以及卖点我们开始背诵了，“卡夫果珍魔幻世界让孩子爱上喝水，欢迎免费品尝卡夫果珍。现在搞特价啦，原价14.4现价12.9，里面是20条独立包装，冲调方便，夏天多喝果珍帮助孩子多喝水，补充维生素c，老少皆宜，老人家喝促进人体对铁和钙的吸收。并且采用最新碱糖技术，糖尿病人也可以喝现在还送一个价值2-3元的魔幻喷水器等等”这些就是一些基本叫卖了。顺利通过后。回到家准备明天的交接了。

由于骑车比较方便，于是31日晚上来到洪克隆，这里最近开始装修。感觉超市比较混乱，找卡夫的堆头找了一圈，发现摆在角落的冰柜边上。由于是晚上，人还是比较多的。现任的促销员正在忙着绑礼品。和她打过招呼后2人随便聊了聊。发现竟然是同一所学校，只不过她在继院。并且是即将面临毕业的大四学姐，还是住在同一栋楼(她住4楼，我住1楼)。他是江苏人，今年暑假没有回家，与同学合租了房子在南昌打工。一个人在外一定不容易，觉得她挺厉害也挺不容易的。熟悉了下地理位置就能安心回家准备明天的工作了。

1日下午，提早十分钟到达，开始冲调免品，以前在雀巢是导购阿姨冲好了浓度的，这次轮到自己冲了，平时也不爱喝这个，大姐又说不要放太多粉，后来才知道冲的是多么的淡。品尝的顾客都说很酸，有经验后，基本能掌握冲调的浓度了。发现免品的口感对于销量实在是很重要，所以为什么说产品的品质最重要呢？如果东西不好喝，没喝过的人完全不会考虑去买，甚至喝过人说这是柠檬味的吧(其实免品做的都是甜橙，只不过冲的很淡所以好酸)如果产品口感不错，就可以吸引顾客购买的欲望，再加上介绍，赠送的小礼品，搞特价活动，以及对人体的好处，一些年轻家长都比较容易购买。对于最难卖的是那种老人家带着小孙子逛超市的，用另外一个促销员的话说，老人家都是“铁石心肠”。当然也有例外。只能说老人家都比较会过生活，并且十多元钱一包的东西他们还是觉得挺贵的。当然也有例外的。所以我们的消费群体主要针对一些儿童以及一些年轻人。

在屡战屡败，重新再战后，大约看得出哪些人可能购买或根本不会购买，在人多的时候就能选择购买几率大的人介绍。然而超市二楼在装修，所以东西摆在一楼显然是放不下的，于是在这么一个大超市竟然找不到很多东西。这无疑影响了超市的客流量。尤其在工作日的时候，到了晚上，人依旧是少的可怜，2、3分钟也就推过来一辆购物车。耍进口才和尽量的保持亲和力后，每天的销量却只能维持十多袋，显然是跟不上销量的，最多的一次也就8月9日卖了将近30袋。于是公司开会决定，停掉销量不好的几个超市的促销活动。

期间，有一些小插曲引人深思。在我附近工作的认识了3个促销员。绿盛牛肉干的，五洲牛肉干的，还有一个小厂家叫拿趣牛肉干的。在人少的时候，吃饭的时候我们聊一聊。彼此都是大学生，又同在外兼职，话题还是蛮多的。然后大约在7号晚上，我正在叫卖，卡夫的导购大姐走过来对我说，工作的时候千万不要偷吃免品，我莫名其妙，告诉她我从来不喝果珍的。她告诉我说卖拿趣的那个女生被保安抓走了。原来那个女生吃了给客人免费品尝的牛肉干，按照超市规定以及我们上岗前签订的工作协议，是不能偷吃免品的。当时非常非常吃惊，因为大姐告诉我说至少罚500.处罚真的.很严厉啊。后来听他们说的细节是这样的：保安是穿便衣的，那个女孩子不认识他，之前我们就知道她会吃牛肉干，她告诉我们这样方便给客人介绍牛肉干的口味。那保安就在那个女生边上，告诫了2次不能吃牛肉干，撞见第三次后，保安问她在吃什么，她拿着包装纸给他看看样子女孩子以为保安是客人打算介绍一番。保安见状就说你跟我走一趟。我和另外几个促销员为那女孩子的遭遇感到同情，但从这件事件后我们可以得知，在未来走向社会后，工作中的规章制度一定要遵守，无规矩不成方圆，一定要约束好自己，更不能触犯了法律！回家后与老爸讨论此事，得出结论，罚钱事小，名誉是大啊！那个女孩子在这工作第四天，每天三小时15元的报酬，4天才60元，不但自己罚钱，厂家也要罚钱，真是得不偿失啊！

第二天那个女孩子就再也没来上班了。我却发现边上7，8个超市工作的阿姨围在一起七嘴八舌的讨论着什么，猜也猜得到是昨天那件事轰动了超市，毕竟在超市工作也挺无聊的，发生这么大一件事肯定要成为阿姨们口中好几天的话题，一问绿盛促销员确实是如此，我们感慨道，是不是我们上了年纪也会这样啊。这让我知道要提升自我素质必须表现在一言一行。

实践期间还有不得不提的2个人，就是住在超市楼上一个11岁的小姑娘，个头却有1米6了，以及她每天抱在手上1岁的弟弟。30号我去交接那天就看到他们了，小姑娘站在促销员旁边帮她绑礼品，当时我没多想，看样子还以为是促销员的亲戚呢。开始工作了他们走到我边上，你一言我一语很快熟络起来，她的弟弟尤其可爱，很像宝贝计划里的小孩子，大大的眼睛，肉肉的脸蛋。每天有客人经过时我就介绍，没人时与她聊聊，有时她也抱着弟弟与其他促销员聊天。她的弟弟特别招人喜爱，不光我们几个促销员喜欢，超市看似凶巴巴的阿姨也喜欢得不得了，看那逗弄小宝贝的样子惹得她姐姐和我们很无语。每天吃饭的时候她也跟着我们，因为她吃饭比较晚。由于工作时间，有时晚上我一个人的时候都是她陪着。就这样有点形影不离的感觉。在最后一天工作的晚上，我换衣服时卖米的阿姨问道我们，我说那是小宝贝的姐姐。她说那你是小宝贝的阿姨吗？我说完全不认识呀，另外一个阿姨也感到很吃惊说你们长得怎么很像。不说不知道，一说我也觉得呢。也许是在一起久了的缘故吧，让大家产生了错觉。在一起好几天了虽然她们只是小孩子，但他们无形之中帮我减少工作中的沉闷，带来了乐趣。真的很感谢你们。我是第二天才得知超市促销活动已暂停的。今天晚上去超市拿工衣，找了2圈没看到他们，应该是小姑娘吃饭的时间。很舍不得他们老会想起他们，打算下次其他促销员在的时候再去向他们告别一次。小姑娘虽然只有11岁，只是个孩子，却很童真。也很懂事。她还有一个3岁的弟弟，奶奶在家做家务，父母在外工作，平时只有她带带弟弟，换做是我，应该是做不来的，别看小宝贝看着可爱，却肥嘟嘟的，抱起来不是轻松的事，还要处理他的便便。所以说穷人家的孩子早当家，还有流言蜚语说怎么小孩子带着小孩子。所以啊，只希望那个小姑娘长大了能好好读书，有一份好的收入，以后就能更好的生活了！

实践中收获了许多也得到了许多。工作中提高销量的方法，销售方面的一些知识，一些方法。以及要遵守企业的管理制度。和人与人之间的情感得失。有了这次实践活动，使我无聊的假期变得更有有意义起来，也让我知道时间就是金钱，时间创造价值。作为当代大学生，要有效利用时间，提升自我素质，在未来的时间要多在我的专业方面下功夫，争取一次性考级成功！

个人暑假实践活动总结【篇2】

这次社会实践经历了一周的时间。这一周，我随着小组的其他四个组员一起在江山做了关于环保建设和沼气利用的暑期社会实践，在整个实践的过程中，我学会了很多关于环保和沼气利用的东西，也收获很多关于交流和宣传的作用。

在这次社会实践活动的策划书是我写的，所以我对活动的具体流程和时间安排都非常清晰，于是我就经常把明天或者后天要做的事情及时地给队长和其他组员说，以使她们都能够及时地做好准备和预先工作，她们在得到具体实践和时间通知后，都反映很好，也有很多同学都积极地对于时间安排提出意见，然后我们就即使调整。在队长的带领下，我们能很好的利用好时间，效率地完成带队老师和队长给我们的任务，这也是我觉得团队工作的非常重要的一点，团结，友爱，每个队员都对于所在的团队怀着爱心和责任，那么什么困难都难不倒我们这个小组，并且我们要实际的安排具体恰当，才能让每个组员都觉得工作及时得当。即使不能都满足她的要求和意见，最起码，大多数的意见要考虑进去。

此次活动中，我还学会了重新认识吃苦的重要性。参加时间的所有同学都是在城市里长大的孩子，以前都是在高楼大厦和温室里生活，在江山，我们做的是实践和沼气利用的宣传，很多都是要在农村中进行的，所以，在烈日炎炎的天气里，我们要在农村的土路上，对很多都目不识丁的人们讲述我们的问卷和调查，并且挨家挨户地分发宣传册，都给我们很大的压力，我们都大汗淋漓，但是还是坚持了下来，耐心地给农民讲述沼气利用的方法和好处，对于当前环境的'状况，她们的意见是怎么样的，有什么请求和环境方面的改进可以反映给政府和环保局的，我们都细心地记录了下来。这让我意识到，在很多工作中，吃苦耐劳是一个非常重要的品质，是成功的重要保证。我们年轻人，要坚持吃苦耐劳的精神，努力向上，好好的培养自己勤奋吃苦的品德。

在此次活动中，我们还做了采访江山环保局的人员的工作。以及后来我又采访了天蓬畜业公司的董事长王国水先生。在采访的过程中，我也得到了很多知识和经验。我们不仅仅要对所要采访的人有一定程度的预先了解，而且要对采访过程中涉及的问题要做全方位的准备，不能只是单方面的提出问题，也要对被采访者回答中的隐含问题给与反问，这样才能增加采访的广度和深度。采访要深刻而不刻薄。才可以得到最想得到的知识。在采访王国水先生的时候，通过他对于青年大学生的忠告和建议，我更是深深地意识到，年轻人一定要肯吃苦，才可以有美好的未来。“确定一个未来的目标，一定不能犹豫不决，就要坚持地走下去，即使很苦很难，当然也要适时的回头看看。”面对成功人士坦诚的忠告，我们也都受益很大。

个人暑假实践活动总结【篇3】

青年志愿者活动是倡导团结友爱、乐于助人、见义勇为的社会风气。它是当代中国社会主义的崇高事业。志愿活动让我们大学生认识到创建文明城市、做文明人的重要性。同时也培养了我们互相支持、互相信任的品格，让我们知道了要想携手创建美好的家园，必须我们每个人一起共同努力。

从我做起，从小事做起。我们作为当代大学生，在接受高等教育，自身的素质也在不断的提高，所以说我们每个人都有责任也有义务去为创建文明城市出一份力。

大学阶段是我们人生的一个重要里程碑。我们不仅要学习书本知识，还要投身社会实践。积极参与各种社会服务是提高和锻炼自己的有效途径。从社会需要上来讲，社会需要我们的奉献，需要友爱，这是我们当代大学生肩负的历史使命，也是我们应该具备的基本素质。

志愿活动在我心目中一直是最高尚的事业，抱着为自己城市文明出一份力的愿望，我成为了2013年广安创建全国文明城市志愿者的其中一员。回顾着整个暑假的志愿者工作，我深深地感觉到创建文明城市、做文明人的重要性，还有那身为一名志愿者的光荣和神圣。

起初，我认为志愿工作很容易。后来，我发现志愿工作并不容易。做一名优秀的志愿者需要付出很大的努力。比如：

在站十字路口时，对周围环境不熟悉，当有人向我们问路、问公交路线时，我们并不能很快的而且很全面的解答，因此，我们研究地图、探查地形、查询附近的公交站。这只因为我们是城市志愿者，城市志愿者是别人了解这座城市的第一印象，我们要先于他人了解我们服务的区域，才能把高质量的服务带给别人。我们也在不断纠正自己不足的地方，因为我们想把最好的服务、最满意的服务带给大家，也想把最真挚的微笑带给大家！

作为第一次的志愿者，我试着去享受快乐、惊奇和痛苦。站在路边感觉就像吸尘器。当我们遇到问路的人时，我们总是友好地为他们服务，并尽力解决他们的问题。如果我们不能解决他们，他们也理解我门。每当我听到人们的感谢，我的心理是无比高兴的，因为我解决了他们的疑虑；每当我的听到人们的“谢谢”声时，我有点累的双腿不再劳累，而自己的信心也更强。

虽然每天感觉有那么小小的累和纳闷，也没有什么利益，但是却可以通过这样的服务扩展我们的生活，增进我们的社会经验，使我们能更好的为社会服务，体现自身价值。

这次志愿者活动让我明白，文明最重要的是体现在自己的行动上。同时，文明也是人与人之间友好交流的窗口。如今的社会还存在着很多不文明现象，单单靠一个人的力量是无法改变的，只有我们每个人自觉提高文明意识，规范自己的行为，做文明礼仪的传播者、文明行为的实践者、不文明现象的监督者，使之形成良好的习惯，社会才会发展，人们的生活才会愉悦。

志愿者活动的开展增强了我们大学生的实践能力和创造能力，同时也反映了我们当代青年助人为乐、甘愿奉献的时代风貌和精神风貌，展示了我们大学生志愿者良好的文明素质。

文明城市需要文明标准、文明礼仪、文明管理、文明服务。在这个物质社会，我们需要一颗奉献的心。我相信会有更多的志愿者加入志愿者队伍；我也相信，在我们的共同努力下，我们的城市将变得越来越美丽。

总结人：娅雅雅

[荐]学校暑期实践活动总结(3篇)

教师范文大全的编辑为您整理了一份关于“学校暑期实践活动总结”的大全，一篇优秀的范文是怎么样写出来的呢？高效的文档写作能力是学习和工作顺利进行的重要保障，范文的作用在这里就体现出来了。

学校暑期实践活动总结 篇1

下面是范文网小编收集的学校劳动实践活动总结(小学生暑期劳动实践活动总结)，以供借鉴。

学校劳动实践活动总结

【导语】学生参加实践，了解社会、认识国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格，对于增强历史使命感和社会责任感，具有不可替代的重要作用。以下是东星资源网心得体会频道整理的学校劳动实践活动总结，欢迎参考。

【篇一】学校劳动实践活动总结

为期四天三晚的劳动实践活动圆满结束了。这是一次成功的劳动实践活动。首先感谢中小学劳动基地为我们提供了这样一个难得的锻炼机会，这次活动让同学们学到了许多在课堂上学不到的东西。

无论是在野外平整土地，挖沟浇菜，还是在基地学习陶艺，茶艺，垂钓等技术，同学们认识了劳动的价值和意义，培养了热爱劳动的习惯和吃苦耐劳的精神。

这次实践让同学们品味了劳动有快乐。一个个精美的康乃馨，一盘盘令人垂涎欲滴的菜肴，无不凝聚着同学们的心血，无不表现出同学们的智慧，无不展现出同学们的个性。

这次劳动实践也整合出团结向上的班集体。同学们训练在一起，劳动在一起，生活在一起，特别班主任们在生活上无微不至的关怀更加深了师生之间的感情。这次劳动，不少班级增强了凝聚力，劳动实践让同学感受到团结的力量，集体的温暖。

劳动虽然结束了，但我希望同学们把良好的奋斗精神带回我们的校园。在学习的基地中我们还要继续奋斗。

我们的学习本身就是一种劳动，学习成绩也是检验我们劳动能力的一项重要标准。

我们应该懂得我们学习的目的主要是为了今后的劳动。通过学习，获得更多的知识和技能，让自己聪明起来，心灵手巧起来，就是让自己成人以后会劳动，让自己的生活更加富有，让生命的质量得到提高。

虽然基地的生活或许远不如家中的生活惬意，但是与同学们一起生活，却有一份特别的快乐，不过不管怎么样，我们最终还是要回到平常的艰苦而略带枯燥的学习中。基地的学习、在校的学习，都是一种增长知识的过程，我们应该要珍惜，应该要学会从中寻找快乐。如果我们能把基地中的快乐带回学校，快乐的学习、想必我们的学习生活会更加丰富多彩。

【篇二】学校劳动实践活动总结

社会实践活动是当代中学学生全面提高综合素质的重要主成部分，服务社会的重要渠道和载体。在中学每年的寒假或者暑假都是学生参与到社会活动的一个主要的时间，在这段时间里让学生去接触这个社会，感受社会的气息，让他们体验除了校园生活外的全新生活。我们学生只有走出校园，深入社会，才能够更多对当地的环境有充分的认识，理解实践锻炼，树立正确的世界观、人生观、价值观，以后好力所能及地为社会做出一份贡献，同时又使自身在奉献的过程中受到教育和锻炼，增长自身的见识。

正值准高三时期，暑期社会实践时间并不是很多，学生更多的有去亲自而且自觉的参与到社会实践中去。当然在这个过程中，仍然存在对社会实践的认识不够充分的方面。在本次实践中，我班推出5名学生参与校用心分子评比，并报送了相关材料。

透过对本次学生的社会时间稿的批阅，以下从亮点和不足方面进行简单的总结。

本次社会时间的亮点：绝大部分学生摆脱了单纯的完成社会实践表格填写的文字工作上，而是真正的去感受这个暑假的实践活动。如：有学生写到，到村委会搞卫生，同时和在各自村里工作的村务工作者进行交流取经，在这个过程了有写同学请教了这些派遣到村里的公务员关于自己的高中学习状况及自己距离大学多遥远的问题；

有家庭经济比较困难的同学到企业里去打工，能吃苦耐劳，得到了企业的老板的肯定，同时也赚取了少许的生活费，为自己的高三生活作准备，减少家庭的经济负担；

有些同学家里主要是农活，回家后便帮父母亲夏忙，在其总结报告中认为，利用暑假的农务劳动，锻炼了他的身体，让他体验到农活的坚辛，感受到父母亲每分钱的收获的辛苦；

有同学到养老院去帮忙打扫，这个充分展示出当代中学的乐于助人的一面，到养老院实践的同学，在谈论到自己的感受时候，利用了想象的手法回忆自己如果以后就应会怎样样的快乐过好每一天，以及此刻如何让这些老人微笑；

甚至有人作出了大胆的尝试，自己合作开起了烧烤店，以一个学生的诚实守信经营，获得了不错的成绩，赚了少许的钱，在这个过程中他们感受到诚信的可贵，同时屏弃了所谓的无商不奸的想法，这个过程他们体验到生意的挑战性及社会竞争的强度，也充分认识到校园生活的可贵和知识的宝贵，因此在他们回到校园后，在学习上各自树立了自己的目标，争取在新的高三学年中有所成绩，考上理想的校园。除了上面所提到的案例，仍然有很多感人的社会实践事例值得肯定和评价。

本次社会实践的不足：首先，由于高三的课程要求，学生的社会实践时间较短，所收到的效果，比计划中的不好，学生普遍也感觉时间短难以在短时间让实践活动进入状态并到达锻炼价值；

其次，由于校园的安排社会时间并没有进行统一的要求或者安排，因此社会实践的贯彻度仍然需要加强，同时也减少了对学生团体协作潜力的培养和提高；

第三，许多学生对社会实践没有必须的认识，或对社会实践进行及时的总结，等回到校园才要进行总结遗忘了感觉，因此写出来的社会实践报告质量不是很高，简单应付的学生仍然有一部分。第四，社会实践很重要的的提高学生的素质，但是在这方面我们的学生所参加的活动仍待改变，学生普遍没有把自己的学习与社会实践联系在一齐，以至缩小了社会时间的主要含义，没有把理论和实际进行应有的结合等等。

对于我而言，社会实践的好处很重大，引导我们乐于奉献的精神，增强合作意识和群众主义精神。

【篇三】学校劳动实践活动总结

为了贯彻落实中共中央、国务院《关于全面加强新时代大中小学劳动教育的意见》精神，引导学生树立劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽的观念，培养学生崇尚劳动、尊重劳动的美好品德，我校继续开展每周劳动课主题实践活动。

劳动教育是校风建设的重要手段，也是同学们参与校风建设的途径之一。在劳动中创造美，体会劳动的乐趣。三8班的孩子们在班主任孙晓旭老师和徐海健老师的带领下参加了进一次有趣的“捡落叶”实践活动。

孩子们都整整齐齐的排好队走在校园。孩子们以班级为单位迅速分散开来捡落叶。瞧！小朋友们捡落叶时的样子多认真，弯下来仔细寻找，有的捡到了满满一袋的落叶，有的还捡到了许多的树枝条，还有的发现了被遗落在角落的片片纸屑......虽然垃圾很多，很脏，很乱，但是每个同学都能仔细寻找到每个角落，他们不怕脏，不怕累，每个小朋友都积极地参与其中，虽然寒风凛冽，仍然阻止不了孩子的热情，看到整洁的操场，干净的校园，孩子们露出了开心的笑容。

拾落叶的时间是短暂的，而留给孩子们的印象却又是无限的，让孩子们充分感受大自然，拓展孩子们的视野，从小培养了孩子们热爱大自然的情感。

活动结束后，同学们纷纷表示：要保护环境，爱护环境，要从身边做起，要从小事入手！更要养成良好的卫生习惯，并通过自己的行动影响周围的人一起为我们共同生活的家园增加一份干净和美好！

通过本次劳动，可以培养学生的集体荣誉感和高度的责任感，培养学生热爱劳动，珍惜劳动成果的优良品质和良好的卫生习惯，增强学生学会生存、学会生活、学会学习的实际本领。相信他们在今后的日子里，一定会做的更好，使我们的校园更加美丽！

思路好，文风大气！

校园劳动实践总结

劳动实践活动方案

校本实践活动总结

劳动实践周总结

大学校外实践活动总结

学校暑期实践活动总结 篇2

每所高校都会在暑期组织学生进行社会实践活动，这是提高学生综合素质，让学生能够充分地接触到社会并且能够将自己的潜力和能力发挥出去的一个机会。今天的小编就给大家带来一篇优秀的学校暑期社会实践活动总结,希望给大家提供一定的帮助，并且得到大家的喜爱。欲了解更多精彩内容，请访问活动摘要频道

我校长年坚持教育为社会主义事业服务、教育与社会实践相结合的教育方针，积极响应上级指示,扎实地开展我校的大学生志愿者暑期社会实践活动.我校本着为海南特区培养合格的人才服务这一目的，与教学相结合，引导大学生通过社会实践活动的正面教育去更多地接触社会，正确认识社会，了解社会，从而使大学生达到对自身实际办事能力的锻炼，同时在社会实践中更能够深入地了解国情，增长才干，培养品格，更加深了对邓小平理论和“****”重要思想的理解。

一、基本情况

***x年,为引导我校广大青年学生进一步深入学习、宣传“****”重要思想、法律法规、方针政策，我校开展的暑期大学生社会实践活动主题为“传承五四报国志，落实科学发展观”;***x年,为进一步贯彻《中共**国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》和中宣部、**文明办、教育部、共青团**《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》文件精神,按照省委宣传部、省文明办、省教育工委、团省委、省学联的统一要求和部署，我校组织大学生深入开展以“服务和谐社会建设、提高思想政治素质”为主题的丰富多彩，富有实效的暑期大学生文化、科技、卫生“三下乡”社会实践活动。

我校历年开展的大学生暑期社会实践活动都积极响应上级文件精神的号召，与时代的要求、社会的需要共同迈步前进。这些年来，我校以“受教育，长才干，做贡献”为原则，以教学实践、专业实习、军政训练、社会调查、生产劳动、志愿服务、公益活动、科技发明、勤工助学等多种实践活动形式并进，组织广大青年学生开展了农村政策宣讲、支教扫盲、法规宣传、农技培训、送戏下乡、企业帮扶、环境保护等方面的服务，做了大量的好事和实事。

我校多年来实践活动的特点概括如下

准备充分。所谓成功喜欢降临在有所准备的人身上，我校特别重视大学生志愿者暑期实践活动的前期准备，并力求做到准备详细、充分。每一年的5月份初，我校便开始了积极的筹备、宣传、发动工作，校团委和各基层团委领导总是亲自到省内各地去踩点，确定服务项目、精心组织、广泛动员。

在组织好实践队队员后，为了使队员们能够高效发挥自己的能力水平，使实践活动能够得到更好的社会效应，校团委还专门聘请专业教师为各实践队队员开展为期两周的社会实践服务技能培训。

领导重视。从社会实践筹备之初至实施，分管学生工作的校党委陈大勇副书记、校团委刘利波书记以及各层管理人员都就所开展的社会实践工作进行深入了解和仔细询问，并亲自出面协调解决存在的困难。我校***x年暑期大学生社会实践活动出征仪式在校本部行政楼前举行，校党政领导以及宣传部、教务处、学工部、团委等部门领导为社会实践队授旗。

投入保障。为了社会实践活动项目的顺利开展，我校商定的决策是以“学校拨一点，各系筹一点，社会助一点，个人出一点”的方式来获得足够的实践经费。例如在***x年，在省里没有下拨专项社会实践经费的情况下，我校就运用了“四个一点”的商定方法成功解决了社会实践的经费问题。

除了学生自费经费的统计，我校投入了3万元，每各系筹集了4万多元，社会赞助累计近9万元或3万元。通过正确运用努力和切实可行的方法，这些资金为社会实践活动的顺利开展提供了必要的财力和物力支持。

活动方式、形式多样化。在开展大学生志愿者暑期社会实践活动的方式上，我校采取集中和分散相结合，在校团委和各系结合专业特点及社会需要组成的实践队之外，我校还分派老师、学生干部等组织回乡学生在所在地开展社会实践，确保了每一个大学生都能参加社会实践。在暑期社会实践的形式上，我校提倡多种形式的活动相结合，更全面地展示大学生的实践能力。

长年以来，我校不间断地为大学生提供教学实践、专业实习、生产劳动和勤工助学的机会;我校重视大学生在暑期社会实践中的每一点成长，定期为大学生提供合理的军政训练;在重视大学生实践能力的培养外，我校时刻关注大学生的思想品德教育，为了加强大学生思想道德水平，增强大学生的社会责任感，培养大学生的劳动观念和职业道德，我校频频开展了慰问敬老院、义务献血等志愿服务活动并大力倡导大学生踊跃参加更多的志愿服务等公益活动。

成效明显。从活动范围看，我校大学生暑期社会实践活动正逐年扩大。去年的社会活动遍及全省19个市县及湖南、贵州、新疆等14个省市自治区;从参与人数上看也是一年比一年多，去年的参与率已高达%;从实效上看也是令人欣慰的：

近年**的**、调查报告逐渐具有更高的质量水平，去年**多达2912篇;同时，去年我校开设多类的培训课共426节;举办的讲座36次;放电影送戏下乡8次;维修维护电器220件;出版宣传墙报24期，张贴和发放宣传画和资料7000多张;**环保意识、未成年人思想教育、构建和谐社会意识、公共卫生意识等有效问卷4500多张。这样多彩的社会实践活动项目牢牢地吸引着大学生们的热切关注与积极参与，丰富着大学生的暑期文化生活，同时也突显出我校开展大学生志愿者暑期社会实践活动的水平日渐提高。特别是我们学校更加注重以人为本，注重把实践活动带到群众中去，让大学生的实践活动得到更多人民群众的支持。

去年由校团委组织的五指山市毛道乡综合服务队集中开展的乡村环境教育、未成年人思想教育、英语支教、送戏下乡、种养技术指导等综合服务，正是本着服务大众的精神将服务送到广大群众中的。这样子的实践活动深受黎苗族同胞的欢迎，当地群众还自发地为社会实践队员送茶、送椰子等，离别时干部、群众、中小学生自发地为队员送行，许多中小学生还为离别而流下了依依不舍的泪水，场面十分感人。

二、基本做法

精心准备，早安排，早落实。为确保暑期社会实践活动能顺利开展，在每年的5月初，校团委就主动与学工部、宣传部、教务处等相关部门协商，并召开筹备工作布置会，制定社会实践活动开展的一些基本原则。校团委与各系基层团委一方面积极做好外出调研、联系工作，一方面认真选好活动项目，并广泛做好学生的发动，选拔工作。

学校暑期实践活动总结 篇3

高职高专管理系暑期社会实践的个人总结

“为生命护跑”青少年安全自护自救知识宣讲和调研

一、前言“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，社会是一个大课堂，将来我们踏上社会将是人生的另一个起点，一个重新学习的起点。所以早点接触、认识并了解社会对我们是很有益处的。“凡事预则立，不预则废。

”毕竟上帝也只会眷顾那些有准备的人。

现在，暑假也如期而至。暑假参加学校组织的社会实践活动，是我们联系社会的重要途径。

为了培养学生的综合素质和能力，我们学校还成立了许多社会实践小组。我们管理部门的实践团队很荣幸接受宁波团市委的任务。我对这个暑假的社会实践充满信心。

本分队是以“发扬共青团员作用”为主题，以“向青少年宣传安全自护自救知识”为目的，并且聚集了一批热爱此次暑期社会活动并充满爱心的队员组成了这支队伍。

本次活动虽然只有短短的半个多月的时间，但我们同宁波市的不少社区合作进行安全自护自救知识的宣讲和调研，同时也参与了许多有意义的活动，受到了领导和群众的一致好评，也受到一些**的关注。同时，我们还与宁波市多个社区建立了合作友好关系。作为一名大学生，能发扬共青团员的作用，发挥当代大学生的价值，为宁波构建和谐文明城市尽自己应尽的一份力，是一件非常引以为豪的事情。

2、 实习前的准备我们的实习组接到了共青团宁波市委的任务，

第二天，我们去了宁波共青团市委，对这次社会实践活动进行了培训学习，接受了共青团市委的具体要求。

为了能提高活动的效率，也能更好、更顺利地完成这次社会实践活动，在出发前，队长召集队员们讨论了活动的安排情况，同时结合队员自身的特点，分配了各自的任务。具体的任务包括与社区领导接洽，对主要交通路线的查找，宣讲的准备等，在全队队员的努力下，前期的准备工作还算顺利，并且如期地完成了。为社区宣传研究活动的成功开展提供了必要的前提条件。

三、实践活动详情在接下来的半个多月中，我们实践团队在宁波市的十一个区三百多个社区中奔跑，在这些社区中，我们几乎都顺利地完成了宣讲和调研的活动。并受到社区领导、群众的支持，以及**的关注。在这期间，我们的活动有一些优点和缺点。

糖尿病活动总结(汇编3篇)

在学校，我们看过许多范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。阅读范文需要我们不断地积累阅读，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《糖尿病活动总结(汇编3篇)》，仅供参考，欢迎大家阅读。

糖尿病活动总结 篇1

糖尿病是威胁我国居民健康的主要慢性病之一，预防控制糖尿病是促进基本公共卫生服务均等化的重要内容。11月14日是“联合国糖尿病日”，今年活动日的主题是“糖尿病教育与预防”，口号是“保护我们的未来”。为提高全民对糖尿病预防与控制的重要认识，积极采取行动预防和控制糖尿病，提高居民健康素质，现将我镇开展活动总结如下：

“联合国糖尿病日”之际，我院的工作人员深入村、工作场所、学校等，广泛开展宣传活动，重点宣传糖尿病的危险因素，识别高危人群。向广大群众讲解宣传了糖尿病的症状和体征、如何预防，重点指出了合理膳食、适量运动、避免肥胖，减少糖尿病的发生，提高广大群众对糖尿病防治知识的知晓率。每到一处，防疫人员不仅详细讲解糖尿病的有关知识，而且还给广大群众带去了宣传材料，使广大群众当场受益，受到了群众的欢迎。与此同时，宣传日当天，医院门前也设立了宣传点。与正在开展的全民健康生活方式行动相结合，丰富糖尿病日的宣传活动内容。号召广大群众响应世界糖尿病基金会的号召，开展“糖尿病日全球健步走活动”，强化“吃动两平衡，健康一辈子”的理念，降低糖尿病发病风险。

本次宣传，领导重视，内容丰富、形式多样，受教育面广，群众能够主动参与，活动期间共发放各类科普健康知识宣传材料1000余份，接待前来咨询群众达100余人次，整个活动达到了预期的目的，收到了良好的效果，普及了群众的糖尿病预防知识，营造了全民共同关注和参与糖尿病防治工作的良好氛围，提高了全社会对糖尿病防治的观念和意识，激励了广大群众培养健康的生活方式，促进了广大群众的身体健康。

糖尿病活动总结 篇2

今年11月14日是第5个“联合国糖尿病日”， 为了唤起全社会对糖尿病防治工作的重视，推动糖尿病防控工作的开展，解西卫生服务站于11月13日上午在我站开展了糖尿病日主题宣传活动，现小结如下：

本次活动的目的是为了加强对糖尿病的宣传教育、防治和监测，提高对糖尿病的认识，更加关心糖尿病患者的工作与生活。事先我们电话预约了本社区糖尿病患者80余人，当天上午我们为广大居民提供免费检测血压血糖，免费诊疗咨询，散发健康教育处方，宣传材料等。医务人员就患者在饮食控制，规律服药，监测血糖和体育锻炼中应该注意的事项纷纷给予具体指导。向大家宣传糖尿病是可以预防和控制的，引导居民改善饮食结构控制体重，加强体育锻炼，提高生活质量，远离糖尿病。在活动中还向居民发放健康教育处方，糖尿病宣传小册子等宣传材料80余份。

通过我们的宣传教育活动，使广大居民提高了对糖尿病的认识，树立了战胜疾病的信心，改善不良生活习惯，平衡膳食，加强锻炼，形成健康生活方式。

糖尿病活动总结 篇3

为迎接一年一度的“联合国糖尿病日”，唤起公众对糖尿病及其并发症筛查的重视，20xx年11月14日上午，兰州市第二人民医院内分泌科、肾病科、心血管内科等相关科室在该院门诊大厅举办了“糖尿病与心脑血管疾病”为主题的大型义诊活动。活动以“着眼糖尿病”为口号，宣传“行动起来，保护健康、造福糖尿病患者及高危人群”的理念，为前来咨询的患者提供了：

1.内分泌科、肾内科专家现场诊治及咨询；

2.制定个性化的运动处方；

3.制定个性化的饮食处方；

4.血糖监测及胰岛素注射指导；

5.免费测血糖、血压等服务。据统计，本次活动共为150多位市民提供现场咨询，发放糖尿病防治知识手册和健康生活方式核心知识300余份。

此次活动充分发挥了综合医院的资源优势，让广大患者通过现场咨询和科普宣传，接受一次全面系统的糖尿病知识教育，引起对糖尿病的警觉和重视。同时呼吁全社会立即行动起来，造福糖尿病患者及高危人群。本次活动受到广大市民的欢迎和好评。

无偿献血活动总结(集锦3篇)

文件处理技术的应用可以提高团队内部的合作效率、持续性和稳定性，它在当今各个领域中的重要性正逐渐引起人们的关注。也许您正在寻找优秀的模板来协助您的写作。在此，我将为大家介绍一下“无偿献血活动总结”的相关信息。感谢您认真阅读本文的参考内容！

无偿献血活动总结【篇1】

活动目的与意义：无偿献血是每个公民应尽的一种社会义务，也是实行救死扶伤，实行革命人道主义、助人为乐的具体表现。同时也为了更好的弘扬和宣传当代大学生乐于奉献关爱他人的高尚精神，为我市中心血站的血液贡献尽一份绵薄之力。

一、 活动内容与感想

我院青年志愿者协会于3月31日组织了大学生志愿献血活动。我们学院的学生们热情高涨，积极参加了这次活动。发杨了雷锋无私奉献的精神。

总结：本次无偿献血活动取得了全满成功，现场献血人员众多，却又井然有序，得到了佳木斯中心血站与学院的认可。也使参与的人员了解到相关血液方面的知识，提升了同学们的社会责任感，以及无偿献血活动的意义。

无偿献血是指为了拯救他人生命，志愿者将自己的血液无私奉献给社会公益事业，而献血者不向采血单位和献血者单位领取任何报酬的行为。自愿献血是终身荣誉。无偿献血者将受到社会的尊重和爱戴。无偿献血是一种无私奉献、救死扶伤的高尚行为。这是我国血液工业发展的大方向。

献血是爱心和奉献的体现，让患者减轻痛苦甚至挽救生命。它的价值不能用金钱来衡量。

此次献血活动的成功举办体现了当代大学生强烈的社会责任感，体现了学院学子公共意识和积极参与公益事业的热情，体现我校学生全新的精神面貌，体现大学生关注献血、宣传献血、投入献血，并要以实际行动感染社会的决心。蓝天下，分享生命的感动，让我们分享生命的价值。

2、 参加人员：信息与电子技术学院全体学生

三、活动时间 2019.03.31

四、活动地点佳木斯市中心血站

5，信息与电子技术学院团委主办

2019年09月07日

无偿献血活动总结【篇2】

xx日，xx学院青年志愿者与我院共同组织无偿献血活动。无偿献血是人与人之间传递真情的红色纽带，是中华民族的传统美德。这项活动在我们学校的排球场举行。和以往的无偿献血活动一样，这次活动得到了同学们的大力支持。

一、准备阶段

为了宣传动员活动，早在一周前，我院青年志愿者干事就开始宣传发动活动。介绍献血流程，宣传献血知识，减少学生对献血的陌生感和恐惧感。同时，他们也知道如何保护针眼，如何补充营养，如何处理献血过程中的突发事件，为活动做好准备。

二、活动过程

10月，10月，10月，10月，10月，我们所有的工作人员准时在排球场集合，开始分工。有的同学搬桌椅，有的同学挂标语。虽然今天早上下着毛毛雨，但一点也不影响工作人员的工作。xx: 00，全血中心采血车开进学校，全体工作人员热情地帮助医生们摆好各种医疗器械和桌椅。十分钟后，所有准备工作完成，义务献血正式开始。想要献血的学生首先要接受各种医学检测，包括体重、血压、血型等指标。只有达到这些标准，才能被允许献血。从填表、验血到献血，整个活动有条不紊的进行着。工作人员热情地为志愿者服务，给他们送上一杯牛奶和一个鸡蛋，还有几句贴心的问候，把爱心传递给每一位奉献者。

无偿献血活动总结【篇3】

共青团武汉软件工程职业学院青年会

一、 活动背景及目的

我市目前血库库存极低，尤其是a型血告急，血库已频频发出预警报告，在我市各医院，有一群躺在病床上等血救命的病人，他们期待在热心人的帮助下渡过难关。作为当代大学生，我们有责任也有义务为社会贡献力量和爱心。为此，我校青协特联合武汉市血液中心组织了一次无偿献血活动。

二、主办单位

武汉软件工程职业学院青年志愿者协会

三、活动主题

献血献爱心血浓情更浓

四、活动时间和地点

时间：2012年5月25日地点：学校

二、三食堂

五、活动总结

1、 宣传工作

在25日的前几天通过制作展板和海报向全校广大师生宣传此次义务献血活动，并在25日开展了为期一天的大型“无偿献血献爱心”活动，并在活动前两天通过传单的形式介绍了此次献血活动的意义以及关于献血的一些相关知识。

2、献血过程

在献血活动开展的两天中，我社团在体育馆内设立服务点，负责活动的宣传，为咨询的同学做了详尽的讲解，解除他们对献血的疑惑，并积极的配合血站工作人员的工作，做好献血同学的后勤工作。 3、活动完成情况

许多学生参加了这次献血活动。他们一看到采血车，就主动询问能否献血。一天下来，采血车送走了一批批的血液，本次献血活动达到了很满意的效果，为缓解武汉血库告急的情况，武软的学子们贡献出了自己的一份力量。

4、活动反思

此次活动虽然已经顺利结束了，但是在活动中仍然存在者不足之处。由于时间紧缺，一些学生不得不上课。 当许多学生下课后献血时，由于医护人员，我们的活动已经结束。这是我们今后工作中要注意的问题。

5、活动后的感想

这次活动总的来说还是满成功的，同学们的热情参与让我们很是感动，还有的同学因为某些原因而不能献血而感到懊恼。这充分证明了我们大学生的热血青春和当代大学生的良好风尚。

武汉软件工程职业学院青年志愿者协会

二〇一二年五月二十五日

最新业务总结报告热门

你的工作肯定要处理文档吧，范文在我们写作中不可缺位。有没有比较好的范文模板呢？这篇文章将带您从多个角度分析和探索“业务总结报告”，经过本页的阅读你会有更深刻的体验和感悟！

业务总结报告【篇1】

将近2年的货代操作经历使我对货代操作这个职业有了更深刻地了解与感悟，下面就是自己一点工作的心得总结：

1、仔细仔细贯穿于整个操作过程，当我们从业务手里结过托单首先要仔细申单，看一下收发货人的资料是否完整并符合要求，还有就是有没有超重，品名是什么，如果是化工品或者危险品必然操作流程与普货有区别、还有的会有特殊条款或者船证，比如转运条款，这些我们在订舱之前都需要跟船公司确认，以免不能显示给客户造成单证上的麻烦、提单确认就更需要仔细了，不要单做船公司跟客户之间的传递工具，客户要改了提单确认自己先审一遍，确保船公司能看清楚；而船公司改回来得提单确认还要再看一遍，要改的内容改了没有，改的对不对、这样能减少更改次数，提高效率、最重要的审单还是报关环节，客户传过来的报关单据（青岛这边一般包括箱单，发票，合同，正本的报关委托还有核销单）一定要审一下，尤其是合同号件数还有重量，我曾经因为审单不仔细出过不少错误，客户的`错误有时候是防不胜防，合同号跟商检通关单不一致，毛净重颠倒等等，我们审单的目的就是要将错误扼杀在萌芽状态，以绝后患。

2、思路清晰忙的时候我们一个人手上可能同时要做20票以上单子，每票单子客户是谁，订舱处是哪里，箱型箱量，场站是哪里，运行到什么状态，下一步需要干什么，哪票单子着急......都要在脑子里有个印象、一个电话过来说的是哪票货，一定要迅速的反应过来，这样才能更有效的运作，给客户的印象也是专业的、而怎么样才能做到这样呢，这就是下一个要点。

3、方法对路方法没有唯一，适合自己的才能行之有效、我的方法就是正在运行的单子按照截港时间的先后顺序排，同一条船上的货再按照客户排，一票单子完毕整理归档、其实怎么放并不重要，重要的是你的文件自己第一时间能找到。

4、善于沟通这个沟通是多方面的，有什么问题及时向客户反馈，订舱必然要跟船公司打交道，落实放箱或者装货就要联系场站，如果要报关肯定要跟报关员及时沟通，而派车自然要找车队、这期间联系的人涉及层次也不窄、最值得一提的是公司内部跟同事的沟通，我觉得很多人跟别人沟通都不成问题，偏偏跟同事之间沟通出问题、作为操作如果有什么解决不了的问题一定要跟销售沟通，因为货是销售揽的，事情该怎么处理才合适，才能兼顾到客户的利益和船公司的关系，他们往往比我们有底，或者能提供很好的建议与协调工作，记住你们可是同一阵线的、总之不要把问题放在心里，该反馈的信息一定要及时准确地反馈到正确的地方，以便有的放矢，尽早解决、每一种沟通都有技巧哦，沟通好了好办事！

5、态度温和我想一个操作的效率哪怕再高，如果没有好的服务态度那也是美中不足的、礼貌和蔼的态度总会给人一个良好的印象、不管是对谁说话都要有礼貌，语速适中，声音清晰，态度温和、尤其是对待客户一定要有耐心，他们的要求在能力范围之内尽力满足，碰到有些客户不讲道理的也要有理有据不卑不亢的讲明白，动之已情，晓之以理，但绝对不失礼貌。

6、心态要好作为货代操作有很多时候要吃气，有时候客户会因为一点小过失来训你；而船公司说你这个单据不完整，那个信息不全，反正人家是船老大，一个个都挺牛的，说说你简直太小菜了；更可气的是有些场站态度一点也不好，你要查个放行人家就跟你说呆会儿网上查行了，有时候给你甩了货连个招呼都不打、凡此种种，让人上火的事可真不少，所以我们一定要有一个好的心态，时刻准备着与这些人周旋，把受气当成一种锻炼，因为它让我学会隐忍与坚强，这就是天将降大任于我的前奏，呵呵、保持快乐的心情，才能体会工作中的快乐、

7、不断学习人说真正不变的是变化，真正的进步是永不停步，所以要与时俱进，不断学业务知识，然后有效延伸，这样就不会落伍，就能给客户提供更优质的服务，更专业的咨询。

当然了，还有很多，这里就不一一细说了、所以作为一个货代操作，我们其实可以做的很高尚，什么要想死得快就去做货代，多少有点片面，我想说各位货代达人加油，为我们自己撑起一片蓝天。

业务总结报告【篇2】

几年来，在各级政府的正确领导和上级业务主管部门及学校领导的具体指导下，我认真学习各级教育工作会议精神，按照新课程标准授课，认真贯彻实施党的教育方针和政策，以对学生高度负责的态度勤奋工作，在德、能、勤、绩各方面都取得了必须的成绩。现将任现职以来的工作状况总结如下：

一、思想认识

我坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导，忠诚于党的教育事业，努力学习党的教育方针政策，并且做了超多的学习笔记，写了超多的体会心得，以马列主义毛泽东思想作为自我教学教育工作的指针，使自我的思想上了一个新的台阶，在同事、学生的心目中起到了榜样的作用。对自我要求严格、严于律己，平时用心参加各种群众活动。几年来，我用心参加各类政治业务学习，努力提高自我的政治水平和业务水平，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、教学工作

在教学工作方面，尽管的教学任务十分重，但不管怎样，为了提高自我的教学水平，平时认真学习理论知识，翻阅超多的书籍及从网上搜集有关教学的资料。我经常翻阅《优秀论文集》、《青年教师优秀教案选》等书籍、杂志，坚持听课，交流经验心得，虚心请教有经验的老师，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，都做好充分的准备，在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际状况设计教案，精心准备课件。我的信念是——决不打无准备之仗。

我主要担任毕业班的数学教学。对学生的思想、学习以及家庭状况等我都做到了一清二楚，对教材经过努力钻研摸索，也做到了胸有成竹，所以工作起来比较顺利。优生培养、后进生转化工作是教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。

对于优生给予足够的重视，培养他们将数学知识运用到日常生活中，培养他们的知识迁移潜力和自学潜力，培养他们刻苦的钻研精神和敢于怀疑勇于创新的精神。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导，然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们“看扁”，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣，最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师。令我欣慰的是优生们的表现十分踊跃。

当我问他们为什么那么喜欢当辅导老师。他们说：“老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。”同时，我十分重视学生的思想教育工作。经常结合教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱群众、爱老动、爱学习等的思想教育，改造学生的价值观、人生观、世界观，使学生构成良好人格。

我努力做好与家长的联系沟通工作。我主动与家长透过电话、家访等的方式进行密切联系，了解学生在家的学习与生活状况，也向家长汇报其子女在校的状况，争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意见的时候我十分乐意理解，并且调换主角站在家长的角度去思考问题。结果，绝大部分的家长对我是十分信任和尊敬。

四、考勤方面

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。做到不迟到，不旷课，不早退，有事做到请假，按时完成领导安排的各项工作，处理好学校工作与家庭琐事之间的关系，处理好同事的关系，不论学校分给自我哪一项工作，我都配合同事尽自我的努力把工作做好，圆满完成学校交给的任务。

五、主要成绩

几年来，在学校领导的关心下，在老师们的热情帮忙下，自我任教的学科取得了十分好的成绩。历次考试成绩均名列全镇前茅，历年的中考中数学学科成绩均十分理想。为高一级学校输送了超多合格新生，为学校争得了荣誉。日常工作中，我还精心钻研教育教学理论，密切关注教育最新动向，撰写论文并择优向报刊、杂志投稿。

今后，我将继续努力，使自我的各项工作都在原有的基础上再上一个新台阶!

业务总结报告【篇3】

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。

回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将七月份工作总结作如下汇报：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。

另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。

这种情况导致了部分客户的抱怨。

工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。

这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。

据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。

举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。

这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。

这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。

客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。

他们觉得我们没有一点诚意。

后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。

但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的'大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。

容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。

如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。

一旦发生质量量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。

我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。

心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。

我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。

时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、八月份工作计划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。

做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。

尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。

坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我七份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评，在接下来的工作中，我会做好个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。

回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。

现将月工作总结如下：

一、主要工作情况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会 主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。

时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。

重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。

紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。

在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事，积极进龋

认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。

完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。

几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。

二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。

三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、今后努力方向

时间过的好快，转眼一个月过去了。

我已经在xxx部门工作了一个月。

在公司领导的培养、关心、鼓励和帮助、支持、配合下，我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习，对工作精益求精，基本完成了自己岗位上的各项工作内容。

回顾上个月的工作，现将月工作总结报告如下：

一、主要工作情况：

前面两周主要是不分行业，不分大小和我平时在路上见过的商标和广告，我把它记下来之后回来再从网上搜索，打电话联系客户，再去拜访;后面两周就是按照xx所规划去查找xxx/和xx这三个行业，再进行电话联系和登门拜访。

在这期间段里我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才会发现更多的销售机会，才能保证销售额，总共拜访了十三家新客户，就目前可以跟进的xxxxxxxxxxxxxxxxxx。

二、主要工作进度：

在进度这一块，从整个10月对客户量的增加有所上升，但是在客户跟进这一块没有做到很好，客户联系不密切，同时导致客户需求没有及时挖掘，没有了解客户真正需求。

就目前情况：xxxxx、xxxxx、xxxx、和xxxx都是处在报价时期，xxxx、xxxx、xxxxx这三家是需要一个长期跟进。

三、主要工作计划：

11月份的主要计划是：现有的八家目标客户做继续跟进、报价和送样，争取在11月份出现新的有利信息或小批量试产，然后就是根据xx定出来的方向去实施，再准备就是要做现在已知的三个行业，要通过网络多了解一些关于这个行业，这个产品的一些相关新闻，市场行情，电子物料型号的应用，电子物料在这里起到一个什么样的功能等等相关信息。

今后的学习方向和措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题要多向xx咨询，努力学习销售的技巧，锻炼销售心态，另外还要深入学习产品知识，对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任，所以要了解产品品牌、型号、封装和价格等方面的知识，在空闲时间，向xx请教工作中出现的问题的解决方法，总结其解决问题的原则和规律。

服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。

对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。

用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。

增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。

不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。

发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。

为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

业务总结报告【篇4】

“业务”更白话一些来说，就是各行业中需要处理的事务，但通常偏向指销售的事务，因为任何公司单位最终仍然是以销售产品、销售服务、销售技术等等为主。今天本站小编给大家整理了个人业务工作总结，希望对大家有所帮助。

转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

工作中出现的问题及解决办法：

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

3、缺乏计划，缺少保障措施。

4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。

感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

几年来，在各级政府的正确领导和上级业务主管部门及学校领导的具体指导下，我认真学习各级教育工作会议精神，按照新课程标准授课，认真贯彻实施党的教育方针和政策，以对学生高度负责的态度勤奋工作，在德、能、勤、绩各方面都取得了一定的成绩。现将任现职以来的工作情况总结如下：

一、思想认识。

我坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导，忠诚于党的教育事业，努力学习党的教育方针政策，并且做了大量的学习笔记，写了大量的体会心得，以马列主义毛泽东思想作为自己教学教育工作的指针，使自己的思想上了一个新的台阶，在同事、学生的心目中起到了榜样的作用。对自己要求严格、严于律己，平时积极参加各种集体活动。几年来，我积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、教学工作。

在教学工作方面，尽管的教学任务非常重，但不管怎样，为了提高自己的教学水平，平时认真学习理论知识，翻阅大量的书籍及从网上搜集有关教学的资料。我经常翻阅《优秀论文集》、《青年教师优秀教案选》等书籍、杂志，坚持听课，交流经验心得，虚心请教有经验的老师，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，都做好充分的准备，在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案，精心准备课件。我的信念是——决不打无准备之仗。

我主要担任毕业班的数学教学。对学生的思想、学习以及家庭情况等我都做到了一清二楚，对教材经过努力钻研摸索，也做到了胸有成竹，所以工作起来比较顺利。优生培养、后进生转化工作是教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于优生给予足够的重视，培养他们将数学知识运用到日常生活中，培养他们的知识迁移能力和自学能力，培养他们刻苦的钻研精神和敢于怀疑勇于创新的精神。

对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导，然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们“看扁”，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣，最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师。

令我欣慰的是优生们的表现非常踊跃。当我问他们为什么那么喜欢当辅导老师。他们说：“老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。”同时，我非常重视学生的思想教育工作。经常结合教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育，改造学生的价值观、人生观、世界观，使学生形成良好人格。

我努力做好与家长的联系沟通工作。我主动与家长通过电话、家访等的方式进行密切联系，了解学生在家的学习与生活情况，也向家长汇报其子女在校的情况，争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意见的时候我非常乐意接受，并且调换角色站在家长的角度去考虑问题。结果，绝大部分的家长对我是非常信任和尊敬。

四、考勤方面。

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项。

规章制度。

做到不迟到，不旷课，不早退，有事做到请假，按时完成领导安排的各项工作，处理好学校工作与家庭琐事之间的关系，处理好同事的关系，不论学校分给自己哪一项工作，我都配。

合同。

事尽自己的努力把工作做好，圆满完成学校交给的任务。

五、主要成绩。

几年来，在学校领导的关心下，在老师们的热情帮助下，自己任教的学科取得了非常好的成绩。历次考试成绩均名列全镇前茅，历年的中考中数学学科成绩均非常理想。为高一级学校输送了大量合格新生，为学校争得了荣誉。日常工作中，我还精心钻研教育教学理论，密切关注教育最新动向，撰写论文并择优向报刊、杂志投稿。

今后，我将继续努力，使自己的各项工作都在原有的基础上再上一个新台阶!

在杭州美丽的四月里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——国际贸易有公司。成为了普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢给了我这一次工作的机会，也是大学毕业我走向社会的第一份工作，是您——延伸了我继续展翅的梦想。

我带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位—a群杭州区业务员。时间飞逝!一转眼，在三个月过去了，回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到半夜至深夜的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。既然选择了，就要坚持，坚持到底!

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，给予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态，也让我充分感受到了xx人“海纳百川”的胸襟，感受到了xx人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了xx人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而惊喜万分。

在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。

一、萌芽阶段(4月6日—4月30日)。

在这期间，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的了解，专业知识的培训。比如4月6—9日，公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓5.5、思派雅spa、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业知识培训，熟悉每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等。我这个对化妆品行业一点不懂得“化痴”，从一开始说不出三个化妆品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业充满了信心，相信，我的选择是正确的。

紧接着，4月12—13日荣幸的参加了xx公司20xx年第一季度营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到这个大家庭，学到了很多以前从来没有接触过的东西，还有我们的陈课长，晚上凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们沟通，分享他的工作经验以及刚进入这个行业的一些心理变化，使我们的心理空前的得到解放与安慰，非常感谢!再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户。

刚下市场前两三天，脑子里一片空白，进入美容院之后，不知道和她们从何聊起，也不知道如何得知哪个是负责人，哪个是老板娘，非常的困惑。把这些情况告诉主管，和一些有经验的同事，通过了他们的指点和教导，使我找到了方向。当然，在这个时候，多么希望身边有个比较有经验的同事或者领导能带着我一起下市场，开发市场，使自己的工作能更好更快的开展。

因为在我进入一家店之前，或了解一家店的基本情况，我都很难通过直观在第一时间内得出比较正确的分析与判断，具体切入哪支品牌，然后在和客户交流的过程中，也很难判断出哪些信息是重点，是我们想要的哪些是可以忽略的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向领导和一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。

像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那，他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了许多自己未进之前所未学到的东西。在下市场的同时，经常也和一些客户进行沟通、交流，从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以她们也都成了我的良师益友。

二、成长阶段(5月1日—5月31日)。

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自己的总结，让我对工作更有了明确的方向和明确的。

工作计划。

方向是有了，工作的计划也有了，接着就是要付出行动，下市场实践，可在实践的过程中，和客户的谈话中，让我深刻的感觉到自己对专业知识的不足和服务质量的有待提高，我向领导、同事及其他相关品牌课部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使客户满意，也让自己更好的服务于客户。

同时，我也清楚的认识到：坐在我面前和我谈话的每一位客户，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使。有一句话：与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。所以，这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。

其实，我现在清楚的知道，做销售并不是一味的向客户推销自己的产品，而是要与客户心与心的交流，心与心的沟通，和客户建立起良好的关系。通过沟通，挖掘出解客户的需求，结合公司的产品和公司的运作模式，给客户制定相关的可以满足客户需求的解决方案，以及我们公司提供客户优质的服务，然后供客户选择。还有如何做好自己的市场开发，开发市场前期是比较辛苦的，因为要对目标市场的了解，和相关资料的搜集以及分析。这个过程非常重要，这个过程不做好，想要好的成果，几乎不可能。

原本自己认为这样的流程一步一步下来就会成功，可事与愿违。在这期间，我谈了一个客户，发现她的确需要需求，通过我们的分析给她制定了相关方案，她也接受了这些方案供她自己参考，她也认可了我们的优质服务。产品、方案、服务都有了，可她最后还是没有和我成交，和另外一家公司签订了合同。这时，心里深受打击，很不甘心，自己跟了半个多月的客户，就这样被别人给抢走了，又是抱怨这抱怨那，自己也慢慢的市区了信心，对公司也失去了信心。

慢慢的萌生了放弃这份工作的念头，工作状态就慢慢的跌入低谷。然而，在这个时候，我找主管谈心，和他说我想放弃的念头，他细心的给我讲解、分析、指导，又把我的信心拉了回来。让我真正的理解：一件简单的事情重复做，一定会成功!

“成功者肯定有方法，失败者肯定有原因!”这句话，让我自己的脑子变得非常的清醒。失败肯定是有原因，我对这次的失败做了详细的总结，发现的确自己还是有很大的原因存在，尤其是在最后成交阶段，没有做好很好的准备工作。有失必有得，在这次失败的过程中，我得到了深刻的教训，也得出一些销售以及成交的经验。我觉得，在这个阶段过程中，像我们刚进入这个行业的业务员，更要不断的向主管沟通，反映自己的当时情况，还要向一些老的业务员沟通，分享他们的经验，给与自己的各方能力得以一定的提升。

还有一点最关键的，就是要不断的对自己的工作成果做总结，不断的总结，不断的总结，总结出一套真正属于自己的工作方式，自己的销售风格!通过领导和同事的帮助，我对自己充满信心，坚信，没有任何问题可以阻扰我的工作!今天，我要开始新的生活!

三、成熟阶段(6月1日—至今)。

通过前两个月对工作的不断熟悉、实践与磨练，对产品专业知识的掌握，市场的开发和布控，以及销售技巧方面有了更进一步的了解与提高，在工作效率上也有了一定的改善。

“业精于勤而荒于嬉”，在后期的工作中我会不断学习，扩大自己的知识面，提高自己各方面的能力，并不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，寻找更有效的方法，突破自己，更要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

最后希望在后期的工作中，领导和同事对我多多支持，多提要求，多提建议，使我在这个大家庭能更好更快的完善自己，更好的适应工作需要，更好的服务每一位客户，从而实现自我的人生价值!

。

业务总结报告【篇5】

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，务必制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作

1、根据市公司每年给我们的销售任务，建立各部门的周、月、季、年销售计划。在制定计划时，各部门的合理的和可以实现的目标与实事求是的事实根据，根据各类保险的特征，客户特征，和部门的情况。在确定目标之后，我决心确保按照“执行一切和监督一切”的方针加强过程管理和监测，从而顺利完成该部的目标计划。

2、作为分公司的经理，我非常重视展览部的团队建设。我们始终重视系主任和系主任的思想和职业教育。一年来，多次组织动员会议和研讨会，开展业务培训活动，组织大家学习知识，积累经验，提高综合素质。培训注重保险理论知识和发展技能，注重团队精神的培养。学习促进了团队素质的不断提高，为公司的持续稳定发展打下了坚实的基础。

3、协助经理室全面推进薪酬制度创新，不断巩固公司的基本管理。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我把重点放在岗位、薪酬社会化、奖金绩效和福利多元化四个现代化目标上，全面推进企业薪酬制度改革。初步建立了能上能下、能、能充分调动员工认真和创造性的用人机制。

业务总结报告【篇6】

2018年是“十二五”规划的收官之年，也是我县发展美丽经济、加快绿色崛起的破题破局之年。我局认真学习贯彻落实“四个全面”战略布局，紧紧围绕“绿水青山就是金山银山”的科学发展之路，以“摘帽快跑解放思想大讨论活动”为契机，以“扩大有效投资月和五大专项行动活动”为载体，狠抓落实，扎实推进，各项工作较好地完成了预期目标。

1、加强衔接，确保投资完成任务。

以“扩大有效投资月”和“五大专项行动”活动为载体，我局积极做好扩大有效投资工作，确保固定资产投资稳步增长。截止到11月底，全县固定资产投资累计完成亿元，同比增长，列全市第三，预计能完成全年增长15%的工作目标。

一是计划任务分解。开展扩大有效投资专项行动有关工作，制定工作方案，将固定资产投资计划亿元，细化分解到每个乡镇、每个相关部门。二是具体项目对接。联合^v^对投资统计数据库和重点政府投资项目库、省市重点项目库，一一对接、查漏补缺，梳理出需要对接的重点项目和重点单位。联合^v^召集所有乡镇分两批到尖山镇、新渥镇召开投资统计对接会议，对乡镇政府投资项目、工业投资项目、其他投资项目进行投资任务分解说明，投资项目上报业务培训。又召集县农发办、国土局、交通局等相关单位经办人员，开展具体项目对接工作，结合各单位和项目实际情况，指导做好项目入库工作，及时申报已完成的项目投资。每个月都开展重点项目对接，及时协调解决项目入库存在的问题，督查项目单位及时入库申报投资。三是协调项目入库。根据项目入库情况，跟踪了解，梳理出一批需抓紧协调入库项目，召集县国土局、农办、建设局等单位召开协调会。对部分投资额未达到500万元入库标准条件的项目，指导项目责任单位开展项目包装打捆，达到入库标准；对已在建或已快完成但没入库项目，指导项目责任单位开展项目补充入库。逐个单位、逐项指导项目如何入库、如何操作，如何走程序等等。会后又多次和国土局、环保局、安文镇等单位沟通联系，协调项目入库，大胆变通，只要有实际投资就可以专门为项目单位出具统计入库所需立项文件，立项文件随到随办。截止到11月底，为项目单位变通办理批文50多个。

2、科学谋划，奠定有效投资增长基础。

一是努力争取省市重点项目。主动进行超前谋划，加强政策和向上沟通，及时跟踪各类产业政策方向，做好项目筛选、包装、推介和上报。今年上半年，共有花溪水库工程、市岭下水库工程等9个省重点项目，其中新增浙中疗养度假中心项目1个。江南药镇、第四中学新建工程等20个项目列入市重点项目；中医药健康养生园、浙中疗养度假中心等6个项目列入省“411”项目。

二是充实完善项目储备库。把符合我县经济社会发展和国家产业政策导向及中央、省级资金投入导向的项目扩充到项目库，现已储备县、乡（镇）、村三级项目238个，其中实施类161个、前期类44个、预备类11个、招商类22个。同时根据投融资体制改革工作需要，建立了ppp（政府和社会资本合作）项目库，并将石坑里安居小区建设工程等11个项目纳入其中。项目涉及交通、水利、环保、市政基础设施、民生事业、三产旅游农业农村、能源电力等多个领域，为扩大有效投资、促进持续增长奠定了基础。

3、全力以赴，推进重大项目前期。

4、优化服务，提高项目审批效能。

一直以来，我们始终以提高审批效率为目标，积极主动服务项目前期审批，相继出台了《县政府投资项目并联审批办法（试行）》、《县政府投资项目全流程高效审批管理暂行办法》，简化项目审批手续。一是对相对规模比较小的政府投资项目继续实行表格式申请。二是对社会稳定风险等级不高、不涉及公共群众利益和结构安全的项目不再要求业主单位编报项目建议书，而是直接合并审批项目建议书和可行性研究报告。三是缩短了项目申请报告、可行性研究报告、初步设计的审批时限，多数都在3个工作日以内，比承诺时限缩短了近2个工作日。截止到10月底，共办理政府投资项目审批事项70件、办理企业和村级组织投资项目备案事项94件；组织召开项目申请报告、可行性研究报告、初步设计等审查会及其他协调会17次。指导扩权镇（包括工业园区）办理政府投资项目审批12件，企业投资项目备案事项8件。牵头做好简政放权建议的梳理、征求意见、沟通协调，提出初步建议方案提交县政府，及时做好企业难题交办工作。

5、强化管理，扎实推进项目建设。

业务工作总结（实用14篇）

在学校，我们看过许多范文，一篇好的范文会让我们学到东西，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。经常阅读范文能提升我们的写作能力，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？下面是小编帮大家编辑的《业务工作总结（实用14篇）》，相信能对大家有所帮助。

业务工作总结【篇1】

一、新建班级（学籍管理员完成）

依次找到菜单：系统设置—班级信息—在对话框左栏依次选择好“学段”（小学）—年级—学校—在对话框右栏下边—单击“添加班级”—再单击弹出对话框“确定”按键—即完成了一个班级的添加工作。如果两个班级以上，再单击“添加班级”依次操作即可，学校代码和班级名称自动生成，不需更改。在班级信息里要填好班主任姓名和联系电话。最后，“退出”，“确定”（保存）即可。

二、新生学籍建立流程（班主任完成）

1、派发纸质学生基本信息采集表，家长按填表说明要求规范逐项填写。

2、班主任核对信息，学生信息录入excel模板。

3、学生信息导入系统。

4、采集并上传学生照片（以学籍号命名）。

5、打印学生信息确认卡，派发家长签字。

6、扫描学生信息确认卡，上传学生信息确认卡扫描件。

三、细节提醒：

1、信息表中学生的姓名、性别、民族、出生年月日、身份照号码等信息必须录入准确。若信息导入错误，变更麻烦。

2、信息表中所有人员出生地、籍贯、户口所在地必须按照**省**市**县的格式填写录入。

3、上下学距离以公里为单位，只填写数字，不写单位，保留一位小数。

4、“是否特长生”若填写为“是”，则“特长类别”必须维护，建议填“否”。

5、“身份证件有效期”“电子邮箱”“主页地址”可以不填写。

6、学生及两位监护人联系电话、手机号码必须为11位数字。

7、学生及两位监护人的性别、出生年月日的填写内容必须与其身份证号码相匹配，符合其内在的逻辑关系。

8、两位监护人必须填全，不能只填写一位监护人。两位监护人信息不能重复，“关系类型”不能重复，“关系说明”仅仅用在“关系类型”填为“其他”时予以说明，其余均不填写。两位监护人的工作单位名称的长度不能超过10个汉字。“家庭地址”“通信地址”格式与字数无限制。

业务工作总结【篇2】

光阴似箭，一周的时间过得好快，在这一周里我感觉收获颇多，做为业务员，首先感谢领导在工作中，给予我的帮助与支持。

在这期间，我感觉到了自己专业知识以及业务能力的欠缺，现将自己一周的工作总结如下：

一、任务完成情况

本周完成销售量为xx元，其中xxxxx，基本完成上周既定目标。

xxx比上周有所下降或增长，xxx增长较快，但xx销售不够理想（计划是在xx左右）......（列举更多公司项目的业绩成绩）总的说......

二、客户反映较多的情况

1、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。 2、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、工作建议

过程决定结果，细节决定成败。

公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？

1）工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。

2）例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3）定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

这是本周以来，在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。今后的工作中，我将继续坚持自己一贯以来宽以待人，严以律己的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过理论与实践相结合的方式来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力，为xx的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。

保险业务员工作总结xxxx保险公司在省市在过去的一年里，在正确的领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司的业务已经取得了突破性的进展，在全省第一个突破的保费收入为一千万元人民币。今年，该公司提前两个月完成了省公司年度营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合具体的职责，我谈论一年的成就和缺陷。下面是我的工作总结：

一个想法，工作

积极落实省公司有关的一系列重要指示公司的发展，与时俱进，努力工作、务实的效果，是由员工紧紧围绕“基于改革，加快发展，真诚的服务，提高效率”中心，进一步转变观念，改革和创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，加强核心竞争力，实施多元化管理，通过努力和奋斗，公司保持着良好的发展趋势，为保险公司的'可持续发展做出了应有的贡献。

各级，加强学习提高他们的业务素质和管理水平。作为一名领导干部，肩负着重要的责任由上级领导和所有员工和任务，实现公司的经营政策需要我。所以，我真的注意保险理论的研究和管理能力。注意使用科学的方法来指导我们的工作，规范自己的行为，建立强烈的责任感和事业心，继续提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质。收购一年，我一直在培训员工的服务质量的重要内容的建设团队，和经理的办公室一起来实现有针对性的培训计划，加强领导和员工队伍建设。第二，业务管理

“没有规矩不成方圆”。稳步发展，公司必须开发一个规范，加强管理。管理是一种投资，投资必然会产生效益。我负责业务工作，需要管理更多的受益。只有不断完善各种管理制度和方法，并付诸行动，做出成就，看到好处。我主修企业管理做以下工作；

1、根据公司的年度销售任务，发布各部门办公室每周、每月、季度和年度销售计划。计划实事求是的精神，根据各种险种特点、客户特征、系办公室各部门办公室的合理和可实现的目标。目标确定了，我把“实现一切，一切监督”的原则，通过加强过程的管理和监控，确保顺利完成各部门办公室的目标计划。

2，作为一个经理，负责业务我真的注意到收购部门办公室团队建设。总是注意到系办公室经理和部门办公室的成员思想和专业素质教育。在过去的一年里，我组织开球，业务讲座、业务培训活动，组织大家学习的知识、经验，找到提高职工综合素质。培训注重保险的学习理论，知识获取技能，强调团队精神的培养。促进团队学习不断提高自己的质量，公司的持续、稳定发展奠定坚实的基础。

3、帮助经理的办公室全面薪酬制度创新，不断加强公司基础管理工作。建立和post和绩效工资制度改革。今年，我密切的立场，赔偿社会化，绩效奖金和福利多元化“四个现代化”的目标，全面的企业工资制度改革。初步建立了一个可以，可以进入，可以充分激发员工积极性和创造性的用人机制。第三，系办公室负责这项工作

除了企业管理，我也是一个营销经理。营销销售只有一个成员，我的主要业务是面对大客户。我的大客户业务主要是ShengZi公司。根据公司团队的特点，最初的车辆保险的基础上，我第一次在这个城市商业卡车货运保险。货运保险的开放是提供安全和公司的保费收入增加，真的杀了一举两得。通过不懈的努力，我们的年度保费收入9009549.94元，汽车保险费8250160.12元，759389.82元，汽车保险业务赔付率的过期xxxx。成为公司的发展的重要保证。

四、在工作

下班后，和负责业务更重要的是，犯错误有时忙。有时服务及时，例如，统计偏差，等。有时与急躁，有时工作太焦虑，而影响工作的进度和质量，不方便在处理一些工作的关系。

业务工作总结【篇3】

转眼一年的时间又过去了，业务员一年总结又开始要思考了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下年的工作做一个铺垫。

一、主要完成的工作

1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为xxx万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。

2、完成了xx新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为xxpe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。

3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。

4、完成了xx供水管道pe管的投标工作，工程中标价xx万元，已履约xx万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。

二、工作中出现的问题及解决办法

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的'信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；

②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；

③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。

3、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在xx工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。

三、今后的工作打算

1、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。

目前，我们大的竞争对手是‘xxx管业’，该公司的销售网络覆盖整个xx市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。

2、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。

现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下功夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。

3、加强部门间的沟通合作。

作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。

坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志……等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

业务工作总结【篇4】

虚假财务报告的治理是一个世界性的难题，也是一个世纪性的难题。说它是一个世界性的难题，是因为虚假财务报告不仅在中国有，在美国有，在世界其他国家也有。只要虚假财务报告可以为做假的人带来巨大的经济利益，虚假财务报告就很难被消灭。说它是一个世纪性的难题，是因为虚假财务报告过去有，现在有，将来还会出现。只有市场经济的游戏规则中还有创新，还有不确定性与风险，虚假财务报告的治理就很困难。

一、虚假财务报告的内涵及其治理的现实意义

虚假财务报告是指未能遵循财务报告标准，无意识或有意识地采用各种方式和手段歪曲反映企业的财务状况、经营成果和现金流量，对企业的财务活动情况做出不实陈述的财务报告。虚假财务报告将误导信息使用者的决策，增加市场交易费用，制造泡沫经济、扰乱经济秩序，失信于广大投资者，沉重打击投资者的信心，严重影响我国经过多年好不容易培育起来的资本市场的健康发展，使“三公”原则（公开、公平、公正）不能真正的体现，同时，还影响我国会计向国际会计准则趋同的进程。虚假财务报告造成的企业会计信息失真的行为会掩盖企业真实的经营状况，增加国民经济运行中的不确定因素，欺诈广大投资者，误导国家对目前经济的判断，导致国家制定出不符合实际的经济政策，最终造成无法弥补的后果。再加上现在企业高层在决策时以财务报告为主要依据，虚假财务报告给决策者以错误的导向，导致决策失败，给企业造成更大的损失。

伴随着国民经济全面迈向深入的步伐，以及全球经济走向一体化的必然趋势，我国金融市场系统风险日益突现的客观现实已经引起管理层的高度重视，其中的隐患之一就是会计信息披露存在质量方面的问题，在某种程度上严重损害着广大投资者的利益以及证券市场优化资源配置功能的发挥。

二、虚假财务报告的类型及其成因

1.虚假财务报告的类型

虚假财务报告类型的划分标准有很多种，如可以按其虚假内容划分，可以按其虚假形式的性质划分。下面将按虚假财务报告形成的性质将其划分为错误型虚假财务报告和舞弊型虚假财务报告。错误型虚假财务报告是指无意识地对企业经营活动状况进行了虚假陈述，而在主观上并不愿意使财务报告歪曲地反映企业经营状况。这种情况主要是由于会计人员素质较低引起的错误，比如，经济业务的遗漏，对会计政策的误解等。舞弊型虚假财务报告是指为了实现特定的经济目的而有意识地偏离会计准则和其他会计法规，对企业财务状况、经营成果和现金流量情况进行虚假陈述的财务报告。它是利益集团或个人为了经济利益而进行的一种有意作为，是一种损人利己的行径。

2.虚假财务报告的成因

造成财务报告虚假的原因不仅有客观方面的原因，还有主观方面的原因。从客观上讲，我国会计管理体制的缺陷和有些企业配备的会计人员业务素质水平不高，造成了错误型虚假财务报告。从主观上讲，受经济管理体制和经济利益驱动的影响，不少企业弄虚作假，隐瞒真相，造成了舞弊型虚假财务报告。我认为有以下五个主要成因：

一是会计人员业务素质较低引起的错误。会计人员执业能力水平的高低影响着会计信息质量的好坏，也是造成虚假财务报告的原因之一。有些会计人员不思进取、轻视学习、业务不熟，客观上造成了经济业务核算不准，财务报告编制不规范，提供虚假会计信息。

二是为虚升经营业绩而进行的舞弊。企业经营业绩考核主要是以财务指标为基础，如利润投资回报率、资产保值增值率等。这些指标的计算和确定均离不开财务报告。经营业绩考核不仅涉及到企业总体经营状况的评价，也涉及到经营管理者的业绩评定，影响到他们的晋升、工资及福利，还可能与企业众多员工的切身利益有直接联系。正是由于通过粉饰财务报告来虚升经营业绩可为企业及其经营者和员工带来经济利益，从而使这些利益主体有了制造虚假财务报告的动机。

三是为获取银行等金融机构的信贷资金和供应商的商业信用。银行等债权人从控制风险的角度出发，不愿向经营亏损严重、财产担保力不强、资信状况差的企业提供信用。因此，经营状况不佳又急需资金的企业，为获取银行等金融机构的信贷资金和供应商的商业信用，就容易产生操纵会计信息，粉饰财务报告的动机。

四是为达到发行股票的资格而进行的舞弊。按照我国《公司法》的规定，公司无论在初次发行还是在以后增发股票和配股，都必须达到一定的业绩标准。由此一些企业为发行股票而产生了编制虚假财务报告的动机。

五是为偷税、漏税及推迟纳税而进行的舞弊。企业所得税是在会计利润的基础上，通过纳税调整，将会计利润调整为纳税所得额，再乘上所得税税率而得出的。因此，一些企业为偷税、漏税、推迟纳税而产生了编制虚假财务报告的动机。

三、虚假财务报告的表现形式

1.乱列成本费用，利润巨额冲销

（1）原始凭证失真：如明明是买礼物送人，报账的发票却是餐费；明明是任意给职工发钱发物，发票上反映的却是购买办公用品。这种“移花接木”的情况普遍存在，而且审计时很难被查实。

（2）利用资产挂账调节利润：在待摊费用、待处理财产损失等科目中做文章，以达到随意调节利润的目的。

（3）通过会计政策与会计估计变更调节利润：利用折旧政策、坏账损失提取方法和存货计价方法等的变更而虚增资产或虚减费用，以达到调增或调减利润的目的。

2.隐瞒销售收入，账外设账

有的盈利企业为掩盖真相以肥私囊，乱列乱支，私设小金库，人为调整账目、虚列盈利或亏损，非法获取巨额收益；经营情况较差的单位隐瞒收入以达到多留多分的目的；还有的企业明明盈利，却在账上人为制造亏损，将应在本年计入的收入挂账，转到下年结收，以使税金更小化。还有的企业可能采取虚假发票，在费用中增加资本化支出，多提折旧和坏账等；甚至开设两本账，采取设账外账、收入不入账、多列费用支出等手段，偷漏营业税、城建税、教育费附加和企业所得税等。

3.虚假确认收入，追求利润最大化

有些公司不遵循收入实现原则来确认收入，而且根据需要提前甚至虚假制造收入，如“郑百文”和“琼民源”等都属于这种情况。虚假确认收入的方法多种多样，如提前确认收入；通过不具有产权的资产进行交易虚构收入；在不转移土地使用权的情况下确认收入；通过循环转账来制造收入到账的假象；确认一年中的部分费用，但确认全年的收入以提高利润。

4.高估资产，虚拟资产大量渗透

账面资产与资产本身的实际价值背离，资产负债表中的虚拟资产大量渗透。在资产负债表中，列入上市公司资产类项目的待处理财产损溢、待摊费用、长期待摊费用等较直观的虚资产部分在许多公司中占有较大的数额，有的公司高达千万余元，在某种程序上讲这是以往年度不稳健的会计政策造成的后果，同时也是未来必须用盈利来消化的包袱。另外，还有一部分只有上市公司本身清楚的东西，即应收账款中有多少收不回的坏账？存货中有多少滞销、贬值甚至报废的部分？固定资产中到底有多少与现实公允价值背离较远的部分？有多少已经不能再给企业带来可预见的经济效益但仍反映在账表上的固定资产，还有无形资产部分，等等。实际上往往只有在企业最终清算时虚实差别才充分显现出来，这也是为什么很多企业一遇到清算清盘时、重组时、改制时就会出现“大窟窿”的原因。当然，新的《企业会计制度》在某种程度上正在通过充分计提各项减值准备解决这些问题，但是，相信有相当多的企业由于历史、重组、置换、计提、设备更新、技术发展等诸多原因，存在着资产严重脱离其实际价值甚至虚拟资产的情况。

5.会计科目混乱，业务处理不规范

有些企业在会计账簿设置和会计科目的使用上，没有严格按照财政部的有关规定来设置，会计核算缺乏系统性，账目混乱，账证、账账、账表、账实严重不符。在会计核算时，由于确认、计量、记录等方面出现的失误使得会计工作违背了真实性、准确性等原则。例如，账务处理不及时，造成有关原始单据丢失；由于麻痹大意，多提或少提费用、税金；搞数字游戏，错记借贷方向、错记账户，特别是利用其他应收应付款、营业外收支等科目把一些不允许在税前扣除的费用加以隐藏，把一些无处搁置的不合理费用“搬”到这几个审查难度较大的科目上。四、虚假财务报告治理的基本思路

1.建立健全公司内部会计控制监督制度

建立健全公司内部会计控制监督制度的目标应该是：保证公司财产安全与完整；控制有关数据的正确性与可靠性；保证会计资料真实完整；提高经营效率，防止舞弊，控制风险。要实现以上内部会计控制目标，光靠公司会计机构及会计人员的力量是不能完成的，还需要由单位负责人组织单位有关部门及相关人员参与内控制度的建立和贯彻执行。

内部审计作为公司内部治理结构的一部分，在保证公司的内部控制系统的有效运行，从而保证公司资产的安全完整、财务报告的真实可靠方面有着重要的作用。但长期以来，我国实务界仅将内部审计作为公司经理对下级单位财务经营的监督手段，内部审计部门向公司经理人员负责并报告。在这种情况下，如果内部审计师发现公司管理人员蓄意粉饰财务报告，即便他有良好的职业道德也无能为力。这样，内部审计对财务报告应有的监督作用在我国是名存实亡。

总之，会计控制是内部控制的核心，良好的内部控制制度可以起到事前监控的作用，减少犯错的机会，降低财务造假机率。健全的内部审计机制，可及时发现企业制度在运行中出现的漏洞，避免差错和舞弊行为，减少企业损失。诚然，一个公司没有相应的会计控制系统是无法良性运转的，但是，目前我国的大多数上市公司不是没有独立的会计控制系统，而是由于存在控制环境中的缺陷导致会计系统的失效。

2.完善注册会计师制度，发挥经济警察作用

加强对注册会计师行业的监督力度。本着“谁出资谁受益”的原则，由股东出资，注册会计师提供服务，审计的结果应对股东负责。然而由于公司治理结构的不断复杂化，董事会和经理的角色日益复杂，最终导致审计业务的聘任权由企业的经营者掌管，形成了原本是广大股东审计经营者却变成了经营者自己审计自己的现状。注册会计师的一切费用均由被审计单位支出，在这样一种情况下，我们如何要求注册会计师们保持独立性呢？1996年至2005年7月因财务报表存在舞弊行为被证监会处罚的上市公司共有31家。我们发现，从上市到第一次发生财务舞弊期间，仅有一家公司更改了会计师事务所。第一次发生舞弊时，仅有3家被出具非标准无保留审计意见的审计报告，而其他2家仅被出具带说明段的无保留审计报告。证监会的处罚中，31家公司仅有5家公司的会计师事务所未被处罚。

可见，大部分的财务舞弊行为都与会计师事务所有关。注册行业最为重要的是职业道德问题，注册会计师对本身职业道德的要求程度会直接影响到其审计的力度。

（1）强化注册会计师审计的独立性。独立性是注册会计师审计的灵魂与生命，是其能否发挥防范财务报告粉饰作用的关键所在。尽管我国具有证券业务资格的会计师事务所已完成脱钩改制工作，为保证注册会计师执行审计业务时保持独立性创造了条件，但我们仍需采取一定措施来强化这种独立性。从根本上说，有效的财务信息需求市场是最为有力的保证，有研究表明，对高质量的财务信息需求的缺乏是导致当前我国审计质量不高的最重要原因。如“安达信”对“世界通信”的审计失败，主要原因之一是“安达信”缺乏形式上的独立性。根据“世界通信”2002年4月22日提供的“征集投票权声明”，“安达信”2001年共向“世界通信”收取了1680万美元的服务费用。其中，审计收费440万美元，税务咨询760万美元，非财务报表审计160万美元，其他咨询服务320万美元。自1989年起，“安达信”一直担任“世界通信”的审计师，直到“安然”丑闻发生。“安达信”在过去的十多年既为“世界通信”提供审计服务，又向其提供咨询服务，因此缺乏独立性。另外，应优化执业环境，使注册会计师审计在实质上能够保持独立。在当前的会计市场上，政府官员干预上市公司聘请会计师事务所，干预注册会计师执行审计业务、发表审计意见的现象并不鲜见。在这样一种背景下，注册会计师是难以保持实质上独立的。我们必须采取相应措施，如有关部门应为注册会计师从事异地审计业务“保驾护航”等。

（2）加强注册会计师审计的法制建设。近年来，注册会计师审计的法制建设事业已取得很大成绩，但由于这一行业在我国属于一种新兴行业，也由于我国证券市场的迅猛发展，其发展之快速是人们所始料不及的，因而为使注册会计师能够切实履行防范财务报告粉饰的职责，尚须进一步加强该行业的法制建设。具体包括：首先应完善《注册会计师法》，制定《注册会计师法实施条例》。我国《注册会计师法》制定于1993年，距今已有13年，其间，注册会计师行业发生了翻天覆地的变化，因此，我们应对《注册会计师法》作适当的修改。同时，为增强其可操作性，还必须尽快出台《注册会计师实施条例》。其次应完善独立审计准则，为注册会计师防范财务报告粉饰提供技术支持。独立审计准则的实施，为提高我国注册会计师审计质量发挥了重要作用。但与当前审计工作实际相比，我们尚缺少一些准则，需尽快出台。

（3）加强对注册会计师审计的监管。政府有关部门对注册会计师审计的监管，有利于提高审计质量，缩小在这一方面的公众期望差距。例如，近年来随着各级注册会计师协会开展清理整顿工作的深入，对注册会计师审计的监管已经取得了显著的成效。必须指出的是，业务监管工作是一项经常性的工作，而非一项突击性的事务。同时，还应尽快制定监管工作规则以及有关的惩戒办法，建立对监管者的激励和约束机制。在“琼民源”审计案例中，即使审计人员在制定审计计划时没有关注到利润异常变动的风险，在实施审计阶段也没有寻找到报表利润虚假的证据，但如果在审计报告阶段，复核人员能够运用分析性程序对会计报表的整体合理性做出最后复核，必然会发现报表利润的异常变动，从而减少虚假财务报告的产生。

（4）重新审视会计市场准入制度。在当前会计市场上，竞相压价等不正当竞争行为的存在是注册会计师审计健康发展的重要障碍。为解决这一问题，我们认为必须重新审视会计市场的准入制度。为抑制会计市场恶性竞争而出现的“劣币驱逐良币”现象，应通过提高市场准入门槛的办法，促使具有证券期货从业资格的会计师事务所兼并，达到上规模、上档次、上水平，净化执业环境，提高执业质量之目的。

3.努力提高财会人员的职业素质和业务水平

提高会计工作人员素质，加快会计诚信体系建设。会计人员是处理加工会计信息的操作员，应选拔政治素质高、业务能力强、遵守职业道德的优秀人员担任会计工作；加强会计人员培训，准确掌握新会计准则，按要求进行会计核算；还要经常对财会人员进行职业道德教育，明确职业道德标准；同时，对会计人员采取激励措施，不断吸取优秀的人才加入会计队伍，进一步提高会计队伍的整体水平。

从专业角度观察，企业会计制度的改革和完善与企业改制相辅相成，涉及面广泛，内容丰富，尤其是关系到公司财务、会计、审计、评估的重大理论与实务问题的深度和广度是空前的，如兼并与收购、公司重整、资产重组、债务重组、资产剥离（分离社会职能）、会计主体变更、权益归属（或转移）界定（如住房公积金、公益金等）、资本缺位、虚资产、负资产、无形资产、或有事项处理、会计报表调整事项等。一言以蔽之，在新旧转换和会计改革中，广大财会人员的专业理论和实务能力面临新的挑战和考验，面对新的形势，广大财会人员要加强知识更新，紧跟时代步伐，努力提高业务能力和会计理论水平，以确保在从事会计实务操作时能准确应用规则，使会计报告披露的信息科学、可比、客观和真实。

4.强化政府对虚假财务报告的监管

“安达信”的沉沦让我们发现，如果要维护会计师的信用，光有好的会计师是靠不住的，建立有效的监管机制才是关键。很显然，加强政府部门对市场合理而有效的监管是减少虚假财务报告的重要手段。在防范虚假财务报告问题上，政府有关部门不仅应扮演国有上市公司大股东的角色，还应作为证券市场的守夜人，本着一种社会责任，加强对这一问题的监督。通过对市场的有效监管，将违规者绳之以法，以警示潜在的违规者，用足够的惩戒来提高违规者和潜在违规者的违规成本，以维护市场的公开、公平和公正，从而提高市场效率、改善市场环境。

此外，政府有关部门应理顺对证券市场中介机构的监督体制。由于诸多因素的干扰，政府监督体制不是十分顺畅，也导致了政府对财务报告粉饰监督不力。例如，目前对会计师事务所进行监管的部门有财政部门、审计部门、证券监管部门，而财政部门和审计部门同时监管会计师事务所是一种不正常的现象，它实际上是多年以来财政部门与审计部门争夺对社会审计管理职能的遗留问题，可能导致注册会计师无所适从等不良后果。因而，必须对这样的监督体制进行改革。

综上所述，财务报告的虚假是全球企业所面临的一个主要问题，而“安然”、“银广夏”、“琼民源”、“郑百文”仅仅是众多被发现的财务虚假情况的几个典型例子。即使财务报告的虚假情况难以计量，但大多数人仍认为虚假情况是一个日益严重的问题。虚假发生的数量以及因财务报告的虚假而造成的损失金额都在日益增长。所以，我们要寻找治理虚假财务报告的方法，从而减少虚假财务报告的危害。

舞弊型的虚假财务报告是不易察觉的。我们只能通过观察迹象或“警示信号”来推测舞弊的存在，这些迹象一般与舞弊背后的动机或舞弊要素有关。舞弊型虚假财务报告一旦发生，结果肯定是两败俱伤。舞弊者遭受了损失，蒙受了耻辱，而且还将面临法律制裁。他们必须补交税款，归还赃款。受害方也遭受了损失，他们要支付法律费用，花费时间并经受公众形象受损等负面影响。因此，我们要治理虚假财务报告。

业务工作总结【篇5】

外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必需留意以下几个方面： 公司经营产品及价格定位：

a、公司的主营产品，假如公司以小规模进展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司必需经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面对更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜寻与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业学问来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是供应优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信任的。

报价并不是一个很简洁的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b、报价表

此报价表上的数据是企业进展策略的一部分。由于它打算了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培育不同素养的客户群，也就打算了公司的进展方向，产品/服务策略，进展速度和将来。所以小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过认真和仔细的.推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，铺张时间。

外贸竞争特别急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特殊留意服务和常常学习，避开出错。

业务工作总结【篇6】

1、存在不足

在公司领导的培养下和同事们的帮忙支持，无论是思想认识，还是工作本事都有了提高，但差距和不足大有存在的。比如：一方面是学习的深度和广度还需要加强;另一方面是遇到困难强调客观原因较多，没有充分发挥主观能动性

2、下年度工作计划

20__年已经到来，为迎接新一年的挑战，我给自我做了以下计划：

1、提高自身业务本事。

在上级部门的正确领导下，勤奋学习，扎实工作，继续加强学习。深入学习实践___理论。同时认真钻研业务知识，虚心向身边的同事学习，不断充实和丰富自我的会计业务知识。要立足公司发展变化的新情景，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性，为领导出谋划策，提出可行提议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与和决策本事。

2、发挥协调功能。

财务工作综合全局，协调各方，承内联外，对于职责内的工作必须要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实，对于职责外的工作，也要义不容辞的承担起来，保证各项工作的全面推进。

3、发挥主观能动性

财务工作的程序性要求很强，所以在工作中要坚持头脑清醒，分清主次、不怕麻烦，争取建立一套科学的工作制度、工作程序，使每项工作都有章可循。

回顾这一年来的点点滴滴，每当完成一项工作任务，即使忙一点，心里还是感到很欣慰很踏实，在新的一年里，我还需要在工作上更加进取主动，态度上更加认真负责;另外，我能有此刻这点小小的提高，这都得益于领导，前辈的帮忙与交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也由衷的钦佩他们渊博的知识和丰富的实践经验。

作为一名普通的员工，我的工作是再普通可是了，象我这样能做好自我本职工作的同事还有很多，我们能在过去一年圆满地完成任务，主要在于各级领导的关心和大力支持，采取各种灵活多变的方式和方法去解决各种不一样的问题，我只是和所有我们公司的其他员工一样，尽自我的最大努力期望对公司能有所贡献。

我想，普通的工作也并非意味着追求的终结，我处在一个比较平凡的工作岗位上，所以我更应当去实现我的梦想和追求，无论结果如何，即使平凡也不能平庸。更何况追求过程的本身就是一种成长，一种提高。在新一年中，我必须更加严格地要求自我，积级参加公司的各项活动和学习，从去年的工作中认真吸取经验，缩小在业务上的差距，让自我今后的工作更加严谨有序，让自我以更踏实的态度为公司的发展作出自我的努力，决不辜负大家对我的期望!

同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮忙我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自我应有的作用。最终，我再一次衷心感激我身边的每一位同事和领导，有了大家这样的好同事好领导，在这样的一个优秀的团体里，我相信我们的公司明天会更好!而我们也将收获无限的期望!

业务工作总结【篇7】

在这一年中的销售业绩来看，我这一年确实有非常认真的进行自己的工作，也是有努力地让自己在工作中去成长，去完成好每一项任务，并且我的努力也都是在销售的工作情况上表现出来的。从年初的销售不达标，到现在我也是可以在销售的工作上赢得如此的成绩，确实都是我不断努力奋斗的结果，这一点让我甚是欣慰。也是通过这些的销售业绩让我明白自己的奋斗方向与目标都是正确的， 而我也下定决心要在新的一年去更好的奋斗，真正的让自己收获到更好的成长。

虽然整体的工作业绩也都是在不断地上升，但是从我个人的情况上来看，我还有更多的方面是需要我去成长，需要我更多的去奋斗。在工作上我对自己的要求还是比较的低，在这一年中我也总是犯下一些细小的错误，像是迟到，早退，这些都是需要我去反思自己，去改正自己的。再者，虽然平时在对待客户的时候都有摆正好自己的姿态，也以较好的方式在与客户进行沟通，但总是抓不住客户的点，没有办法真正的把握好自己的销售方式，更是给客户不好的体验，是需要我去不断的反思，研究自己的工作方式与进程。然后就是我对于自己的销售工作确实是有非常多的不足，对于自己的产品都还有非常多的方面是不太明白，所以身为销售人员我还是比较的不称职。

为了接下来能够在工作中有较好的成长，能够为自己闯荡出更好的一片天地，我也是会努力地让自己去成长，争取能够让自己变得更加的优秀，我相信面对未来的时光我也是会努力的为属于我的人生去奋斗，就是希望我可以在工作中有更好的体会，这样便是能够让我有更好的成绩。对于自身所存在的缺点与不足，我更是需要端正好自己的思想，认真地做到自己的满意，这样便是能够促成我更大的转变，我相信我的未来是一定可以有更好的收获，也是可以促成我在这份工作上的更好成长。面对之后会面临的一年的工作，我会更加努力地去奋斗，争取让自己有更棒地成绩，为自己的人生做更多的奋斗。

业务工作总结【篇8】

来到xx公司从事xx选购工作已有半年时间，在此期间，感受良多，想法也多，现在汇总近期的工作感悟如下：

1、身为选购员，应第一时间完成领导交代给我们的工作，在完成领导嘱咐工作的同时，应多总结汇报，多和领导相互沟通沟通；

2、要有猜度揣测力气，把自己的定位提高。想象：自己不单单是一个选购员，把自己想象成选购主管、选购经理，时刻试想选购主管、选购经理在做什么事？负责哪些东西？他们的思想是什么？他们遇到问题怎样解决的？他们的定位是什么？他们和各部门、各供应商是怎么沟通相互沟通相处的'？他们的工作是什么？

3、把手头上的工作做好做细致，不断的优化选购业务，要让领导放心满意。领导交代一个工作给我们做，我们不仅要把工作做好，还要做细致，想想什么方法更好？有什么更好的方案？在完成本职位的同时多了解其他不受自己负责的区域，扩大自己的学问面处理食物的力气；

4、对待供方来料特殊，必需严格把握。不管是现在做还是以后去新的公司，面对质量特殊，在生产允许的状况下全部支配退货，强制让供应方整改，退到厂家怕为止，退到厂家知道怎么做为止；

5、和供应商沟通、和各部门沟通，必需坚持自己的原则，树立正面威猛的形象；

6、要有可以刁难供应商的习惯，让他们知道自己该怎么做

7、别做老好人。

业务工作总结【篇9】

从3月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种。

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。

业务员年终工作总结 篇为期一年的的手机业务员工作已圆满结束了，在这一年中，我学到了很多在书本上从未涉足的东西。同时，这也是我在面临大学毕业即将投身社会之前的一次热身。通过这次热身式的工作，我看到了很多来自生活与工作的无形压力。比如刚开始工作时的微薄收入，根本就是以自养的方式生存，并没有任何多余的可存资金。而在工作中又会碰到各种各样的问题，各式各样的麻烦，这一切的一切，都需要我这个刚出茅庐的新手来默默承担解决。无疑，这是我有生以来面临的比较严峻的考验，也是一个人生的转折点。

在这一年的工作中，我学到了许多东西，也遇到了很多困难，同时还看到了自己本身存在着许多问题。整个工作的过程中，让我受益匪浅。我所在的岗位是手机业务员，主要推销步步高各种款式型号的手机。而对于这些款式的手机，尤其是整个行业的状况，我并不太清楚。因此，在刚开始阶段，我需要向店里的一些同事学习请教销售技巧。对于销售手机这个行业，不用说，需要的当然是较好的口才和具有亲合力的交际能力，用以说服消费者购买产品。而这本身对于像我这样腼腆的大学生来说，无疑是个很大的挑战。在起先短短的几个星期的适应阶段，我在这方面碰了很多灰，吃了不少失败的苦果。但俗话说的好，“吃一堑长一智”，“失败乃成功之母”。在一次次的失败中总结和锻炼，从中吸取教训增长见识，经过一段时间的学习和改进，我的销售业绩有了很大的提高。渐渐的，对于销售也变得得心应手，娴熟于心。

然而，在这手机销售的过程中，最让人头疼的就是需要记大量的各种款式手机的价格和特殊功能，以及了解产品相关的知识，用以在推销过程中更好地向顾客介绍产品。由于手机款式多种多样，顾客的'选择并不只限于现有的展示手机行列，更多的手机款式依然受到顾客的青睐。因此很多产品的价格需要我们去了解，虽然我们本身就有一本价目表，但如此繁琐的查询工作很麻烦，对工作本身也有很大影响。当销售高峰期的时候，顾客增多，询价也越多，如果再一一查询，无疑是工作中最大的弊病。因此记忆产品价格和功能尤为重要。

在工作中推销手机会遇到各种各样的顾客，而对于不同的人，对产品的不同要求，需要我们有很强的应变能力，以尽量满足顾客的需求。俗话说“顾客就是上帝”，在这次工作中深有体会。而像我们这样一贯骄奢自傲的大学生，必须在工作中学会妥协，学会忍让，让一切尽可能的向成功交易的方向发展。然而，在销售完成后，又得面临售后服务的麻烦，很多消费者在购买手机后都会遇到产品质量上的问题。因此，有些顾客会直接向销售商找“麻烦”，这对我们的正常工作也起到了很大的影响。

整个工作期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。从中，我也深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

业务工作总结【篇10】

2、信用是业务员成功的关键据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

3、信念，坚持到底是获得成功的最终。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

五、最后总结。

通过这三周的实习，使我感觉到在剩下的时间里不应该浪费时间，应该好好学习，并且多多到社会上去锻炼，积累经验，并且知道了学营销的要有良好的口才能力，动过这次实习是我知道了自己的不足，所以我决定要努力弥补不足，争取在毕业时成为比较不错的营销人才。

业务工作总结【篇11】

在很多销售会议上，销售经理们强调的多是外部原因，但缺少深挖过程和核心问题，查找自身原因。如果只说原因，却没有在过程中找到解决的方法，没有在销售增长点上思考问题，就不是一个优秀的销售，甚至不是一个称职的销售。通常，优秀的销售员都有一套规范的工作总结指引，以下内容可供参考。

一、铺货情况

主要是总结与竞争对手的比较：市场份额、数值铺货率、加权铺货率、单点销售力等。通过多方面的总结寻找与竞争对手的差距，以及清晰产品目前在市场的渗透程度如何？渠道铺货的广度如何？铺货质量如何？所有单品是否得到平等的支持？是否错失了铺货机会？团队是否实现了铺货目标？

二、主要单品份额

单品主要分品牌单品和主要单品，看它们各自所占的市场份额如何？自己与竞争对手对比如何？在销售我们产品的店面里我们的市场份额如何？我们的市场份额是受铺货率影响还是受单点销量影响？我们的潜在份额在哪里？

三、市场产品价格走势

价格是影响产品销售的一个重要因素。在价格走势分析中，重点分析市场价格结构是怎么样的？我们的价格是否具有竞争力？同等产品与竞争对手的价格相差多少？我们的价格定位策略是否得到了贯彻？价格对销售量和销售额有什么影响？

四、任务完成量

包括：

1、合同量；

2、实际进货量；

3、完成比例；

4、存货量

通过这几项可以知道任务的分配是否合理？团队的执行情况？渠道中的问题在哪里？每月都要跟

客户分析下月合同量，每10天对客户进货进行提醒，对每月的存货量进行分析，然后布置下月合同量。

五、品项完成率

包括：

1、形象产品完成率；

2、利润产品完成率；

3、新产品完成率

公司每一时段对产品的要求完成率是不一样的。比如在新品上市阶段，重点就是推广新产品，但到了一个阶段后，可能利润产品和形象产品就更为重要。这要根据公司的战略要求来决定。

六、各地区指标完成率

各地区完成情况主要是用来看看各地区的人员执行情况和各地区的经销商选择是否合适和配合程度，一般也是考核地区销售的依据，也是业务员工作绩效的.衡量准则。

七、形象

终端投放的物料是否合适，形象陈列是否按要求执行。形象一般有货架产品陈列形象、堆头产品陈列形象、POP的悬挂形象和其他物料的形象。还包括人员形象、行为形象、语言形象。产品和人员的形象都会反映出一个品牌的具体形象，这是定性分析的一个绩效考核内容。

八、执行力

重点检查促销方案是否落实到位，产品的价格是否按标准执行，人员（业务员、导购员）的工作到位情况。执行时是否按流程、按标准进行，动作、用语是否规范。

业务工作总结【篇12】

1、xx年自己准备涉足的行业为：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。

2、最少200个符合我们媒体的客户资料教育培训50个、酒店餐饮50个、休闲娱乐50、银行、证券、投资担保60个、食品10个、医院20个、白酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出来进行初步筛选。

4、3月份以医院、白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容。

5、4月已投资担保、婚纱摄影、奶制品为主，3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。

7、6月份保险、金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。

8、7月教育培训（瑜伽、乐器、艺术培训学校）、食品饮料为主。

9、8月饮料、啤酒、出国留学为主。

10、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主。

11、10月以礼品、家具、花卉市场为主。

12、11月以白酒、投资担保为主。

13、12月以白酒、装修装饰及材料为主。

业务工作总结【篇13】

在工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了生产的质量、成本、进度意识;与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也十分庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。希望对打击有所帮助。

公司业务年终工作总结(一)：

时间飞逝，20xx年的工作也已经接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这年度的工作小结如下：

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，作为党员教师，系统地理解了“坚持共产党员先进性教育”培训活动，政治理论进一步加强，党性修养有了进一步的提高;遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心，进取主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、专业知识、工作本事。

和刚走上工作单位时相比，自我在教育教学本事方面有了进一步的提升。作为第二班主任，自我能够协助第一班主任参与班级管理。关心班级班风、学风的建设，关心每一个学生的发展，班级工作无小事，就是在每一天繁琐的日常工作中自我不断的积累工作经验。

在教学方面，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。认真按照学校教学常规的要求做，认真参加备课组的团体备课活动，以进取的态度上好每堂课，在实践中探讨、落实新课程教学理念。自我能认真执行“青蓝工程”，认真参加学校的学习培训和校内校外的教学观摩活动。在教学之余，自我也进行一些教学研究，把平时在教学过程中的所感所想及时总结成文字形式，这不仅仅是一次经验的凝练，也是对教学的再思考，对自我教学理论水平的一次提升。

三、工作态度和勤奋敬业方面。

在一年中自我担任一个班级的第二班主任，执教5个班级的思想品德，一星期10节课，工作认真负责，进取参加学校、学科的各项会议、活动，没有缺席和病假。

回顾这一年的工作，学校供给了各种让自我快速锻炼成长的平台，学校领导给予自我很多工作上的关心，老教师给自我供给了很多宝贵的经验和帮忙，这一切让自我在各方面都取得不一样程度的提高，当然，自我也存在着许多需要改善的地方。在今后的工作中，我将继续以务实的工作态度，一如既往地认真学习工作，争取工作水平的更大提高。

20**年即将悄然离去，20**年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一向到此刻，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。可是整体来说我自我还是有很多需要改善。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。每一天接触不一样客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达本事是需要加强改善。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自我成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，可是自我还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。

第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每一天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自我用心的去经营，否则怎样结出胜利的果实呢。

第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是经过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自我真正找的客户很少，这点值得自我好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，所以大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自我联系上的意向客户。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自我的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改善，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自我的优点。

我相信经过自我在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自我的业绩量也会比今年更加有前景。也期望相信经过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的提高和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自我的业务量能够到达质的飞跃。

简短年终总结(二)：

客服工作总结客户服务部承担着物业公司对客服务的主要工作，包括了客户关系协调以及公司内部各部门的协调工作。是体现服务档次，展示和树立公司管理品牌的窗口。是实现优质服务，使客服满意的关键性职能部门。

经过近期对本公司各项目客服部的走访巡查，发现各项目客服部能够较好的完成客服部所承担的客户服务工作。同时也存在的一些问题如：

1、员工业务水平偏低和服务素质偏低，主要表此刻处理问题的方法和技巧不太成熟。

2、部门管理制度、流程不够健全，使部门工作效率、员工职责心和工作进取性受到必须影响。

目前按照总公司的要求完成物业公司整合，设立物业公司总客服部及下属各项目客服中心。我部门经过开会和讨论提出以下计划。

1、客服部做好每月客户缴费统计及各项目收支明细绘制成表，上交总公司，让总公司能清晰的看到物业公司资金运作情景。

2、客户部建立完善公司收支档案，以及完善各项目业主档案。

3、狠抓客服部团队内部建设，工作纪律，完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。

4、定期召开部门服务质量评定会，规范客服人员服务。进行思想交流，丰富、充实专业知识，为业户供给更优质的服务。 5、密切配合各部门工作，及时、妥善的处理客户纠纷和意见、提议。

客服部工作存在诸多不足，有新的问题，老的顽症。可是在总公司的领导的指导和关怀下，我相信我部门全体员工有信心做好接下的全部工作。

时光如白驹过隙，XX年末又至，在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的正确领导下，我认真学习马列主义、邓小平理论。坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。较好的完成了XX年度的工作任务。具体情景作自我总结

一、思想道德方面：在思想上加强学习提高理论和业务素养。始终坚持把政治理论和业务知识学习作为提高政治信念、思想素质、工作本事的重要途径。利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内外形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍。在学习过程中，注意理论联系实际的方法，不断提高自身的认识本事和思想政治素，一向坚信人应当坚守自我的信念和操守，在这个物欲横流的社会，坚持内心的纯净，言者易，行者难，要耐得住寂寞，有所为，有所不为。

二、专业知识方面：信息高速发展，知识不断更新，仅有不断地学习才跟上时代的提高，今年我克服了翻班工作，照料家庭的繁忙，利用业余时间完成了1护理中级职称考试，2经过了计算机职称考试，3本科在读4参加急诊心肺复苏学习班5参加急救包扎学习班6参加护士礼仪学习班

三、工作本事方面：对工作热爱，心不累则身不累，象蚂蚁一样工作，象蝴蝶一样生活，对于自我的工作要高要求严标准。我院的住院病人以老年长期卧床，生活不能自理为主，日常工作中我具有强烈的职责感和爱心，人们对新生命的诞生固然充满了喜悦，在经历了一生辛苦劳作，暮年时却又回归了婴儿时期，老人的今日也许就是自我的明天，善待老人，视同亲人，多一声问候，多一点微笑，用自我的爱心陪伴老人走完生命的最终旅程。同时协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作，认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守》规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。

四、团结协作方面：严以律己，宽以待人，不埋怨，不指责，当意见有冲突时，先想想自我的过失，有则改之，无则加勉，空余时间读好书，做好事，工作中分工不分家，为调节医护患关系，构建和谐社会做出努力。

理事业是一项崇高而神圣的事业，作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自我应有的贡献!XX年的曙光即将到来，譬如旭日东升，我将迎着阳光，踏步前行!

简短年终总结(三)：

转眼，一年的时间又过去了，在这一年里本人能自觉遵守医院的各项规章制度，服从科室领导的各项安排，认真履行自我的岗位职责，完成各项护理操作，以病人为中心，学会认真对待每一件事情，在用心的同时更能细心的帮忙病人解决每一件事情。

工作当中，认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自我的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录，对于自我的工作，严格要求自我，三查七对，对有疑问的，及时翻查病例或则问医生，避免差错事故发生，还利用有限的时间不遗余力的鼓励患者，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心。

因各种原因，偶尔也会犯点小错误，在护士长和各个教师耐心及时的指导下能够及时纠正，在以后的日子里，对自我要求会更加严格，坚决避免差错发生，努力学好自我的专科知识，才能更好的为患者解决一些力所能及的事情。

在领导的正确领导下，在上级业务主管部门的支持帮忙下，坚持深入贯彻落实科学发展观，以污染减排为重点，以便民行动为突破口，监管与服务并举，依法行政与强化治理并重，深入推进污染源整治和新建项目环评工作，全力促进我辖区环境保护全面协调可持续发展，较好地完成了上级业务部门安排的各项目标任务。

一、今年以来，在班子和全体成员的共同努力下，较好地完成了辖区的各项环境保护工作。

(一)部分居民群众的礼貌意识、卫生意识极待提高。

部分居民环保意识淡薄，随处乱丢垃圾、废弃物的现象常常发生。在新建一部分居民建房遗弃的废土头、沙石时常可见。这些都给市容环境保洁工作带来极大的困难。如何能提高这部份居民群众的礼貌素质去除其卫生陋习。

如何进一步增强工作者的职责感，使命感，树立创立工作“仅有起点、没有终点”的精神是摆在我们面前的问题。

20xx年我辖区环保工作仍将以邓小平理论和科学发展观为指导，以优化城市环境质量，提高城区投资环境和生活环境质量，促进可持续发展为目的，以解决城市生活和工业污染，完善城市基础设施建设，强化城市管理，全面推进城市环境综合整治为主要资料，努力实现环境保护工作的新飞跃。

简短年终总结(四)：

20xx年弹指间已过半年。总结我这半年来的工作，只能说是忙碌而充实。半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮忙和亲切配合下，我的工作取得了必须提高，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下：

态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自我，尽到自我本份，尽力完成应当做的事情。

仅有热爱自我的本职工作，才能把工作做好，最重要的是坚持一种进取的态度，本着对工作进取、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。

在工作中，每个人都有自我的长处和优点。培养自我的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。

工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。

(一)、强化自制力。

工作中无论你做什么事，都要对自我的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识

(二)、加强沟通。

同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通能够消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。

(三)、加强自身学习，提高自身素质。

积累工作经验，改善工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自我。

最终还是感激，感激领导和同事的支持和帮忙，我深知自我还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自我，尽职尽责的做好各项工作!

一年来，在市委老干局的正确领导下和老干活动中心全体员工的大力支持下。

一、提高认识，充实自已。

四、搞好大楼的环境，完善各种设备配套。

五、戒骄戒躁，面向未来。

今后，我们在新的环境不但发扬过去热情周到的工作作风，还要进取配合市委市政府开展各项政治活动。要树立敢闯敢试，敢为人先的创新意识。认真学习增强自身的素质。要善于用全新的视角思路，研究新情景，解决新问题，多为老干部办好事、办实事。不断提高服务质量，更好地为老干部服务，争当老干部服务的排头兵。

硫氨段工作自我总结一下。

二、在工作中主要存在的问题有：

1、由于几年来对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的认识。

2、在工作中，有很多新的技术问题，可是深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，经过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。

3、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对硫胺工段还缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑本事欠缺，结构性思维缺乏。可是我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知本事从而做出工作的最优流程。

1、在工作实践中，我参与了许多团体完成的工作，和同事的相处十分紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自我和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队必须会攻无不克、战无不胜。

工作中，很多工作是一齐完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，必须要把信息处理的及时、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自我满意的成绩。能够进取自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的提高。

此刻的我经常冷静的分析自我，认清自我的位置，问问自我付出了多少;时刻记得工作资料要精细化精确化，个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。

3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是对公司很大的伤害，这就需要我们在工作前，必须要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自我对工作流程不能很好的表达的原因，耽误公司的生产。

经过这几年的工作学习，我也发现了自我离一个职业化的人才还有差距，主要体此刻工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自我的地方。仔细总结一下，自我在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：

1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急;

在工作时间很仓促的情景下，事情多了，就必须要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些能够缓缓加班完成，今年在计划上自我提高很大，但在这方面还有很大的优化空间。

短短的几个月，的确做了点工作，但离公司领导们的要求还有必须的距离，工作还存在着许多不足：

一、员工招聘方式单一，补给不及时，造成各部门人员短缺。

本年度，虽然经过了内部、传单等形式的招聘，但效果不梦想，在特殊时期，使一些较好的员工流失。同时，给各部门工作开展带来了必须的难度。

俗话说：“玉不琢不成器”，再有潜质的员工，若不受到良好的培训，也发挥不出来多大的作用，在本年度，虽然我部开展了几次培训工作，但因业务本事欠缺、缺乏超前的管理意识，由于知识面窄，导致管理视角不广，使培训达不到预期的效果。

员工事务涉及面比较广，包含了员工食堂、宿舍、洗澡间、更衣柜等方面，在条件较艰苦的情景下，基本上解决了员工的衣食住行，但仍存在较大差距，比如：员工宿舍夏热冬冷，且夏天漏雨严重，至今未能彻底解决，食堂饭菜花样不多等。

针对上述这些问题，XX年人事部将从以下几个方面着手工作：

一、完善制度，向实现管理规范化进军。

成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着社会的不断发展，搞好管理制度无疑是其持续发展的根本。所以，在原有的规章制度上完善，合理而科学的公司管理制度的运用便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，XX年将制订《员工手册》使员工“有法可依”，当然，我们在强调一致性的同时，还注重了让员工有发展自身才能的自由，更大限度鼓励员工动脑动手，大胆干、放手干，从而最大限度激发了员工的潜能。

二、加强培训力度，完善培训机制。

企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是部门负责人及领班，他们身肩重责。需根据实际情景制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮忙。另外新员工入店培训是必不可少的。

在201x年中，每个季度对公司全体员工进行相关规章制度的学习，另各部门的相关技能实操培训也必须每半年进行一次。并对各培训进行考核，以技能实操考核及平时待客礼节礼仪、态度来确定工资的等级。以此加强员工的对客服务，使我们的软件在上一个台阶。

三、协助各部门工作，进取主动听取各员工提议及意见。

继续配合各部门工作，协助处理事件处理。XX年是公司拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以进取主动听取各员工提议及意见是人事部工作的重心。仅有员工能高高兴兴的服务于我们的顾客，我们在新的一年里才能更好更快的发展壮大。

关心员工生活，注意工作方法，是调动工作进取性的有效措施。切实改善员工生活，进一步改善员工用餐，充分保证员工以充沛的精力投入到工作当中。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。相信在总经理的正确领导下，人事部将克服过去的一年里工作的不足，再接再厉，迎接新的挑战!

业务工作总结【篇14】

作为一名业务员，每个月的工作总结都是我们评估自己工作效果、总结经验教训以及制定下一个月工作计划的重要依据。在这里，我将详细、具体且生动地描述我最近一个月的工作情况，以及我在这个过程中遇到的挑战和取得的成果。

我想回顾一下这个月的工作目标。我的主要目标有三个：第一，达到公司设定的销售额目标；第二，开发并维护新的客户关系，为公司带来新的业务机会；提高客户满意度，确保客户的长期合作。为了达到这些目标，我采取了一系列的行动。

我积极主动地与潜在客户进行了沟通和交流。通过电话呼叫和邮件等渠道，我与客户建立起联系，并详细了解了他们的需求和意向。在与他们的沟通中，我提供了专业且个性化的解决方案，使得客户对我们的产品和服务产生了浓厚的兴趣。

我注重维护与现有客户的良好关系。我每周都会与客户进行面对面会议，了解他们的使用情况和反馈意见。通过反馈意见，我得知了一些客户对之前的产品有一些不满意的地方，并及时与研发部门进行沟通，改进产品质量。这些努力为客户感受到了我们的关心，并加强了我们的合作关系。

我积极参与各种销售培训和展会活动，提升自己的销售技巧和知识水平。通过学习和交流，我学到了更多的销售策略和技巧，并将其应用于实际工作中。这不仅提高了我的销售能力，还让我更好地了解市场需求和竞争对手的情况，为公司下一步的发展提供了有力的依据。

在这个月的工作中，我也面临了一些挑战。首先是市场竞争激烈，客户选择性增加。为了突破竞争，我深入了解了客户需求，不断优化产品和服务，以提供与竞争对手不同的价值。其次是销售目标的压力。为了实现销售额目标，我制定了详细的销售计划，并与团队成员密切合作，共同努力。最后是时间管理的挑战。在繁忙的工作中，我学会了有效规划和安排时间，并合理分配任务和优先级，以确保工作的顺利进行。

总体来说，在这个月的工作中，我取得了一些显著成果。我成功完成了公司设定的销售额目标，为公司带来了稳定的收益。在客户满意度方面，我通过维护良好的客户关系，使得客户对我们的产品和服务非常满意，保持了长期合作关系。在销售技巧和知识方面，我通过参与培训和学习，提升了自己的能力，为今后的工作提供了更充实的基础。

我也意识到还有许多需要进一步提升的地方。首先是销售策略和技巧方面的提升，我将继续学习和实践，不断提高自己的销售能力。其次是与团队合作的能力，我将更加积极主动地与团队成员合作，共同努力达成目标。最后是市场洞察力的提升，我会继续关注市场动态，了解客户需求的变化，及时调整自己的销售策略。

小编认为，这个月的工作对我来说是一个充实而又有挑战的过程。通过努力和学习，我取得了一些令人满意的成果。同时，我也认识到还有很多需要提升的地方。在下一个月的工作中，我会继续不断努力，提高自己的销售水平，为公司的发展贡献自己的力量。

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