招商心得体会

招商心得体会(分享十五篇)。

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招商心得体会(篇1)

今年我县招商引资工作围绕县委、县政府建设xx丘区经济强县战略目标，坚持“工业强县，农业固县，三产活县，开放兴县”的总体取向，深入实施“一心、两极、促统筹”发展战略，紧紧抓住东部沿海产业转移和x打造“世界现代田园城市”的有利契机，依托农产品、土地、劳动力等资源优势，强力推进县城、辑庆、兴隆和仓山工业区等载体建设，不断改善和优化投资环境，有效承接产业转移，取得很好成绩。

一、工作进展情况

今年1-5月，全县共新引进项目11个，协议引资11.85亿元，到位资金12.35亿元，占市下达全年考核目标任务的 35.29%，同比增长88.55%。其中到位省外资金5.41亿元，占市下达目标27.05%，同比增长65.95%。

新引进了x贵能投资有限公司、x摩尔百盛有限公司中心商务a、b区建设、x佳业贸易公司泰江铜业生产、x长鑫科技有限公司路矿机械及光伏组压件生产等一批新建项目。促成了锐腾电子塑胶零配件生产、xx兴铜金属材料公司铜带生产等项目顺利建成投产。17个省重点督办项目已开工7个，开工率达41.2%，另有200余个在谈项目正在跟踪落实中。

二、主要措施

（一）加强对外宣传，营造招商氛围。

充分利用春节期间在外创业成功人士返乡之机，通过召开茶话会、招待酒会等开式，加强对外宣传。先后接待x金典精密电路、x永顺电子、x明川企业，x轩静纺织等企业16家，企业负责人38人次，并为他们提供必要的交通、食宿等便利条件，让他们切实感受到乡情的温暖，家乡人的热情，从而激发了他们热爱家乡、建设家乡的热情。期间共收集有价值招商信息10余条，并进行了有效对接。

（二）科学分解目标任务，拟定了考核办法。

根据市拟下达我县的招商引资目标任务，及时草拟了目标任务分解草案和《xx县XX年度招商引资工作考核实施办法》征求意见稿送县领导审定。

（三）积极开展小分队招商，加强项目对接，有效承接产业转移。

积极做好县领导外出招商的联系工作，为有效承接产业转移，共开展小分队招商活动3次，与x双虎家私、x太平园集团、x华康药业、x美迪康药业、xx德成动物保健品公司等企业进行有效对接。

（四）创新服务方式，加强部门配合，促进项目落地。

不断深化“保姆式”服务，深入推进“携手园区，联合部门”的招商促进机制。为促进x长鑫科技尽快落地，县招商局采取专人负责，全程跟踪的方式，协调工商、银行、税务等相关部门在一周内即办妥了工商登记、税务登记等相关手续，创造了“xx投资速度”，受到了企业的好评。

（五）加强基础工作，提高项目承接水平。

切实抓好招商网站建设、生产要素成本分析、项目包装推介和客商接待等基础性工作，为承接产业转移奠定了良好的基础。今年，围绕我县优势产业、重点企业和优势资源，策划、编制一批招商项目，建立了招商项目库，实行动态管理，定期更换。同时严格按上级要求搞好招商引资统计工作，及时收集项目凭证。

招商心得体会(篇2)

一、学员情况

为深入学习贯彻党的十八大精神和兵团党委六届十一次全委（扩大）会议精神，根据国内外经济发展形势和兵团党委提出的“两个率先、两个力争”目标总体要求，以科学发展观为指导，不断创新招商引资思路、机制和方式方法，引导解决兵团招商引资中亟待解决的突出问题，全面提高兵团利用外资的水平和招商引资竞争能力，兵团招商引资金专题培训于11月2日——11月7日在兵团行政学院举办，兵、师机关有关处级干部，各师、团场负责招商引资的领导和有关部门负责人等。

二、课程安排

此次专题培训班是我校非常有特色的主体班次，校委高度重视，明确要求务必办出高标准、高水平，为从事工业园区建设、招商引资的领导干部提高素质、干好工作、推动发展打下坚实的基础。围绕这一目标，我校特聘请了从事兵团招商引资、工业园区建设工作研究的专家和领导为学员授课，解疑释惑。在短短五天时间，课程共安排了《当前宏观经济形势与产业政策分析》、《优化投资环境，促进招商引资》、《园区产业定位与招商引资项目的选择》、《招商引资策略制定与谈判技巧》、《招商引资中的风险规避》、《国家级开发区招商引资的实践》、《六师五家渠市招商引资的经验与做法》等8个专题和1次交流研讨，其中国家级经济开发区招商引资的实践为实地考察课，学员分别参观考察了十二师头屯河工业园区和自治区昌吉国家高新技术产业开发区的建设；六师五家渠市招商引资的经验与做法为参观考察，学员们参观了六师五家渠国家级经济技术开发区。课程采用专题讲授、外请报告、实地考察和研讨交流相结合的培训方式，使学员们不仅学到了丰富的理论知识，更增加对园区建设和招商引商工作的感性认识。

各位专家和领导高水平、高质量的专题讲座，突出理论与实践结合，坚持宏观与微观并重，视野开阔，见地深刻，真诚感人，知识面宽，信息量大，既有国内外形势的分析研判，又有兵团经济发展趋势的辅导解读；既有国内招商引资工作系统回顾，又有经验做法的科学总结；既有实际工作者的切身体会，又有做好未来招商引资工作的理论思考和战略谋划，包含着他们的真知灼见，凝结着他们毕生的心血和汗水，对学员转变观念、深化认识，完善思路、促进工作，具有很大的帮助和深刻的启迪作用。学员们都非常珍惜此次学习机会，学习任务明确，学习态度端正，求知欲望和主动学习的意识强，在课堂上精力集中、专心听课、认真笔记；小组研讨交流，能结合实际积极准备、踊跃发言、热烈讨论，相互启发，达到了教学相长和学学相长的效果；参观考察，能认真倾听基本情况和经验介绍，并认真提问。尽管课程安排得很满，可是大家都能始终保持高昂的学习热情，如饥似渴地学习和交流，体现了良好的学风。

三、总结

此次办班领导十分重视，办班前的一个月就组织政经教研部、经管教研部和经济研究所的教师就课程设置进行研究讨论，并要求全程跟班听取各方面的教学意见和要求。同时，学员工作部对学员进行严格管理，要求学员提前10分钟到课，做到不请假、不迟到、不早退；，要求学员遵守课堂纪律，保证良好的教学秩序，班主任还全程跟班，对出现的问题及时提醒、解决，每节课统计学员学勤情况并及时对上堂课的学勤情况进行实名制公示，对学员坚持按时到课、遵守课堂纪律，起到了很好的督促作用。特别是班主任在跟班过程中，细致周到，热情服务，每节课都提前半小时到教室，分发授课教师讲义、教学效果评估表、归整教室桌椅板凳座签等，以保证学员学习环境舒适，教学活动正常开展。

培训学习期间，学员学习认真，态度端正，认真听讲、做好笔记。通过“招商引资专题培训班”的学习，大家进一步解放了思想、开阔了视野、理清了思路，学员普遍认识到，在招商引资工作中：一是要坚持因地制宜，发挥优势，拓宽领域，二是要坚持科学发展的原则，以诚信优质感召人，三是抓好项目工作，搞好项目论证，做好项目推介工作。四是要注重实效和效率，营造良好的投资环境，形成软硬环境的良好效应，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，用优质的服务留住投资者。

此期专题培训班虽然时间很短，但教学内容丰富，形式多样，对学员开阔思路和视野起到很好的作用。当前，兵团事业正站在实现“两个率先、两个力争”目标、推进跨越式发展和长治久安的新起点上，实现这一目标任务，关键在于建设一支高素质的执政骨干队伍。最后结业式上，学校领导也对学员提出了新的要求，就是要成为一名学习型领导，要求学员不但要加强对党的路线方针、国家法律法规和自治区党委、兵团党委决策部署的学习，更要加强对市场经济知识、“三化”建设知识、科学文化知识以及兵团改革发展稳定中所需要的一切知识的学习，进一步解放思想、转变观念、提高认识、突出特色、锐意创新，切实做好兵团的招商引资工作努力开创兵团经济社会工作的新局面，为实现兵团跨越式发展和长治久安贡献自己应有的力量。

招商心得体会(篇3)

如何做好招商引资工作，是我们从事招商引资工作者们都需要共同思考和面对的课题，通过参加此次培训让我收获颇多，结合培训内容和实际工作，对招商引资工作谈几点个人的看法。

1983年改革开放后，我国市场环境得到了进一步开放，招商引资成为拉动区域经济重要的增长点，各地纷纷结合自己的实际情况，制定了各式各样的招商引资政策，通过招商引资，吸引外资，刺激本地区的就业和经济增长。招商引资在很长时间内对促进区域经济发展发挥了重要且巨大的作用。但与此同时，在招商引资的过程中，各地也出现了一些问题，这些问题影响了招商引资的成效，对于社会经济发展也产生了一些负面影响，这些值得我们去深思。在现实过程中，尤其是在乡镇招商引资常常面临着各种难题和困境，这些短板不仅极大的影响了招商引资的效力，同时，费时费力费钱，效果不如人意。如何破解这一难题，有力促进乡镇招商引资的成功，个人认为关键可以从以下几个方面去入手：

一、优化环境，增强招商引资的引力

招商引资的环境十分重要，没有良好的环境，招商引资必然会打大折扣，对于乡镇而言，招商引资的基础本身就很薄弱，所以，要加强招商引资的力度，必须要注重优化环境建设，改变原有乡镇的面貌，加大乡镇的硬件基础设施建设，如：公路等；只有通过这种优化环境的，才能为招商引资提供强大的支撑保障。

二、注重服务，增强招商引资的质量

在现实生活过程中，很多乡镇招商引资的效果并不理想，一些企业虽然成功入驻乡镇，但是往往时间不长便离开了，这种现象时常发生，其原因多种多样，服务意识不强，服务不到位是重要原因，因此，要招进来，留得住，才是关键，作为乡镇要加大在这方面力度的投入，要为入驻的企业提供全方位的服务保障，逐步提升服务的质量，通过服务赢得外资企业的信任，让外资企业对我们乡镇有感情，感情深，愿意留下，乐意留下来，这是关键。

三、注重过程，久久为功

招商引资过程是一个长期的过程，必须要注重过程的持续关注度，只有不断的关注招商引资的过程，招商引资的质量才能够得到保障和提升，在实际操作环节过程中，很多区域在这方面做得还不够，还不足。极大的降低了招商引资的成功率，不利于招商引资效力的发挥。

四、讲究质量，杜绝形式

此次培训，让我最大的收获之一就是招商引资必须要讲究质量，杜绝形式，我们很多时候在招商引资的过程中，常常注重量，但却缺少质，这种本末倒置的思维，影响着我们区域经济的发展，一些劣质项目，对环境破坏大的外资企业入驻乡镇，不仅会给我们乡镇创作效益，还会对我们生存的环境造成不利的影响，所以在招商引资的过程中，要杜绝这种形式主义，讲究质量，方能发挥实效。

五、培育人才，服务招商

招商引资需要人来完成，人是最基本的保障，在实际招商引资的过程中，招商引资涉及到各方面的领域，如：法律、经济等诸多方面，但现实情况是我们很多同志在这方面的知识储备还不够，尤其是法律和经济方面还存在着很多不足，所以，我们要强化学习的力度，不断增强自我的内功建设，尤其是法律知识的经济知识的学习，让自己变为行家里手，懂得如何在招商引资过程中规避法律的风险，最大限度的实现两者的双赢，这样才能更好的推动招商引资工作的顺利开展，真正为区域经济发展和区域民生福祉提升贡献力量。

同时，在培训的过程中，通过学习消化，也让我深深的明白了一个道理，那就是招商引资的过程是一个漫长的过程，在这一过程中，作为我们具体操作者必须要本着对子孙后代，对群众负责的态度，扎实的做好外资的遴选工作，认真做好我们自身的基础性工作，尤其是软硬件基础设施建设，如：水电、道路等，只有这样我们的招商引资才会真正的造福一方，促进地方经济的发展。

招商心得体会(篇4)

近年来，农业招商引资在我国得到了广泛的关注和推广。作为新型经济增长点的农业产业，吸引了大量的资本和人才涌入。我在农业招商引资工作中有幸参与了一些项目，积累了一些心得体会，下面将从多个方面进行详细介绍。

首先，要形成统一的思想认识。农业招商引资是一项重要的经济工作，必须要受到重视和高度重视。地方政府要高度重视农业招商引资工作，将其列入经济发展的重要任务之一。各个部门要加强合作，形成合力，向外宣传和推介自己的农业资源和投资机会。同时，要加大对农业招商引资的政策扶持和金融支持力度，为招商引资项目提供良好的发展环境和条件。

其次，要做好项目策划和准备工作。在招商引资过程中，项目策划和准备工作至关重要。首先，要对农业资源进行全面而深入的调研，了解市场需求和发展潜力，确定项目方向和定位。其次，要编制详实的项目方案和投资计划，包括市场分析、技术路线、投资规模和效益预测等，以吸引潜在投资者的兴趣。同时，还需要完善相关的政策法规和环保手续，为项目顺利进行提供保障。

再次，要加强对潜在投资者的宣传和洽谈。招商引资的核心是吸引优质的投资者。地方政府要加强与投资机构和创业者之间的对接和沟通，洞察市场需求和投资热点，挖掘潜在投资机会。在宣传上，要创新宣传方式和手段，利用各种渠道和平台扩大宣传影响力，让潜在投资者了解到自己拥有的农业资源和优势。在洽谈上，要做到真诚、热情、专业，全面传递项目的优势和潜力，引起投资者的兴趣和信任。

最后，要加强对项目的管理和服务。招商引资不仅是一次性的吸引投资行为，更重要的是项目的成功推进和发展。地方政府要加强对项目的跟踪和监督，提供政策支持和项目服务，为项目的顺利进行创造良好的环境和条件。同时，要建立健全的项目管理制度和流程，加强项目的质量和安全管理，确保项目按时、按质完成。另外，要建立项目的长效运营机制和创新发展模式，为项目的持续发展提供支持和保障。

总之，农业招商引资是当前农业发展的重要途径之一，对于我国实现农业现代化和农村振兴具有重要意义。通过形成统一的思想认识、做好项目策划和准备工作、加强对潜在投资者的宣传和洽谈、加强对项目的管理和服务等方面的努力，我们将能够吸引更多的资本和人才参与农业招商引资，实现更好的经济效益和社会效益。希望各级政府和相关部门能够不断提高自身的素质和能力，积极推动农业招商引资工作的深入开展，为我国农业的发展做出更大的贡献。

招商心得体会(篇5)

农业招商引资是当前农村经济发展中不可或缺的一环。对于一个地区的农业经济，引进外部资本和技术不仅可以推动当地农业的提质增效，而且还可以对地方的农村经济产生正向的促进作用，创造更多的就业机会。以下是笔者在农业招商引资方面的心得体会。

一、挖掘本地农业特色

任何一个地区都有自己的农业特色，与其他地方的特色不同，在引进资本和技术的时候要着重发扬本地优势。比如，江苏南通是著名的绿色食品生产基地，崇川区是南通市的蔬菜集散中心，并拥有深厚的蔬菜种植、加工技术和丰富的种植资源。因此，在引进资本和技术时，要结合本地区域的发展优势和农产品特色，专注于发展相关的农业产业。

二、实行差异化发展

不同的农业产业发展阶段和市场需求不同，要根据不同类型的农业产业，进行差异化发展。比如，对于农产品生产企业，可以优先考虑技术优先、资本优先、品牌优先、网络优先等模式；对于农产品加工企业，则应着重发挥多层次、多品种、多链条能力，在自身领域内不断扩大市场份额和品牌影响力。

三、建立政府牵头的协调机制

政府应该充分发挥对招商引资的引导作用，推动各方资源的有效整合，加强合作沟通架构的建立，形成协调高效、信息共享的工作机制。在引进人才、技术和资金上，应尽可能协调全社会资源，聚焦优势产业和最具发展潜力的产业，构建特色鲜明、优势互补的农业产业发展格局。

四、建设完善的服务体系

要加强对招商引资的项目跟踪、项目评估、项目落实等服务，协助招商引资的客商和企业处理日常运作中的问题，为企业提供全方位的服务保障。同时，政府还需要建立健全的服务评价机制，不断提高服务水平，将优质的服务作为政府服务的一项重要内容。

五、注重市场定位和营销策略

在招商引资过程中，市场营销策略是至关重要的。要做到深入研究市场的需求和营销策略，将合适的产品和服务推向合适的市场。同时，还要着重建立个别企业的品牌形象，使优秀的品牌知名度和美誉度得到持续提高。

笔者认为，以上几点是农业招商引资不可或缺的几个方面。我们不仅需要把握现有机会，也需要寻找新的机会来发展本地的农业产业，建设品牌农业，创造更丰富的就业机会和经济效益。希望这些心得体会能够对大家有所启示，帮助大家更好地推进农业产业的发展。

招商心得体会(篇6)

首先，感谢各级领导对我的关怀和信任，让我有幸加入我区重点项目招商推进组，在进一步提高自己的同时，又可以为我区的经济发展贡献绵薄之力。7月9日-16日，参加了由商务局组织的招商引资工作培训班，时间虽然短，但课程安排紧凑，内容丰富，形式多样，集学习、谈话、讨论于一体，从而使大家对招商工作有了更加全面且深层次的理解，对我区乃至我市的经济现状、产业结构、发展方向、宏观政策等有了更加系统的了解，真是获益非浅。我作为其中的一员，毫不例外，感受颇深，现总结如下：

首先袁局长的第一课就在我脑海中形成了一幅勾画着xx市的美丽画卷，画卷中“四面青山三面水，一城山色半城江”的美景扑面而来。中国四大自然奇观的xx雾凇让人感觉到神秘而又惊奇。中国历史文化名城、中国魅力城市、中国优秀旅游城市等的诸多殊荣又让身为xx人的我感到骄傲和自豪。独有的冰雪、水、雾凇、温泉、地理位置43度、满族文化等六大资源，又进一步使我在今后的招商工作中精神振奋、满怀信心。xx市“旅游文化名城、新型产业基地、生态宜居城市”的城市发展目标，“南居、中商、北工”的空间布局，“6411”现代产业发展新格局提出，我们xx“432”产业体系的构建，“一核两翼五区”的定位，也为我今后的工作指明了方向。

接下来xx局长的第二课，用亲切的言语、生动的事例，教我们如何从制定目标、坚定思想、树立品质中以良好的心态和过硬的素质迎接新的挑战；教我们从招商的“四人”共识、“五个环节”到“七懂五会一颗心”，真正做到“有备而战才能战无不胜”；最后又从8个招商法、9个通用词语、8个通用问题等三个方面与大家分享了如何在招商战线上迅速成长的方法。xx局长的第二课进一步坚定我的信心、开阔我的眼界，明确了我的目标。

11日上午，局长的“打造xxxx金融集聚区”一课，从20xx年10月26日，xxxx金融集聚区的建立开始，由浅入深地讲解了集聚区的背景意义、发展现状、存在问题和几点建议。同时也从纵向上根据金融集聚区的基本情况、功能定位和产业优势等方面讲述了集聚区美好蓝图和发展方向。局长的讲课，在极大丰富了个人阅历的同时，也使我真正地确定了未来的招商工作方向。

当日下午，xx和xx两位局长，又分别围绕如何包装项目和目前我区的40个推进项目情况，具体细致地讲解了项目建议书、可行性研究报告、项目策划书和商业计划书之间区别、特点以及具体用途；同时根据各位同学的单位和专业特点，就我区的40个推进项目进行了别开生面的大讨论，在相互加深认识的同时，也进一步熟悉了项目、找准了方向、团结了队伍。

xx主任的生动讲述，把我带到了繁华而陌生大都市，亲身体验了招商工作的精彩与艰辛，真正理解了招商工作者的伟大情怀。同时xx主任围绕如何积累自身知识与人脉，如何利用企业年会、展会，如何借助朋友、领导的信息，讲述了什么是招商、怎样去招商。xx主任的课使我明白，只有忍得了寂寞、守得住底线才能成为一名合格的招商工作者。

xx局长给我们讲述了我区“432”现代产业体系构建的背景、定位、内容及发展方向。明确了大力培育“四大”现代产业、巩固提升“三大”传统产业、全力发展“两大”主导产业的经济发展战略，也为我们今后的招商工作打下了坚实的基础。

随后xx书记的“左家北药健康特色小城镇”、xx局长的“固定资产投资及项目建设相关知识”以及xx局长关于我区农业产业化现状与趋势的精彩讲解，更是让我受益良多。

培训学习虽然已经结束，但我明白招商要持久、招商要学习、招商要针对、招商要团结、招商要吃苦。我会在今后的招商工作中一要加强专业知识学习，力争做到懂经济、熟区情、会谈判、知法律；二要增强责任感和事业心，努力做好本职工作，做到务真求实、乐观上进；三要不断创新工作方法，结合自身优势，利用政协平台以商招商。四要及时总结经验，改进不足。坐而言，不如起而行!路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。我相信，只要我们全组上下认识统一，振奋精神，齐心协力，我们必定会在以后的工作中交出一份让区委区政府，让各位领导，更让自己满意的答卷。

招商心得体会(篇7)

9月10日，我参加了南康市委市政府举办的南康市招商引资工作培训班的学习。时间虽短，但受益匪浅。通过学习，我丰富了业务知识，开阔了视野，同时坚定克服困难的决心，也增强了作为招商干部的责任感和紧迫感。

通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：

一是我们要理清工作思路，扩宽知识视野，更新思想观念。发展才是硬道理，只有不断解放思想、抓住机遇、敢为人先、大胆创新，才能使我们经济建设更快更好的发展。

二是要营造良好的招商软环境。确定的事情及时办，不能拖延时间、推诿扯皮，体现地方政府的高效；承诺的政策、服务兑现，打造诚信政府；实施专业招商：招商队员的素质、专业知识、服务水平能更好的为客商服务、对接。与此同时，我们应结合国内发达地区产业转移的有利时机，实行专业招商、定点招商，将任务落实到站点，采取单兵出击和集中推介相结合，以商招商，注重产业抱团转移的方式。

三是要营造良好的硬环境。筑好巢方能引得凤凰来，硬环境是客商最为看重的因素。营造优质硬环境应当结合当前形势，立足招外资、招大商，为今后的发展打下坚实的基础。金融、信息服务、物流、现代商务等服务业是客商选择的重要因素，当前南康已有较好的底子，我们要完善做好这发面的配套，实现超常规的发展。

四是注重生态环保确保经济可持续发展。“经济发展不能以牺牲环境为代价，要为子孙后代多留一些生存发展空间”，在招商引资中

严格控制污染产业发展，真正认识到“经济强市建设不是去追求牌子，而是要让老百姓享受到实惠”，推动“构建和谐新农村”进程，增加农民收入、改善农村生产生活条件，坚持“环保同时”，加快传统产业改造，走新型工业化道路，通过持续的生态重建、生态修复，努力使人民群众生活在人与自然和谐相处的环境中。

五是招商队员要注重形象，严于律已。严格要求自己，时时处处注意自己的一言一行，努力塑造诚实守信、严谨认真、严于律已的良好形象。创造一种高速、高效、高质、周到、周全、周密的办事服务环境；创造一种公开、公正、公平、宽松、宽大、宽厚的政策服务环境；创造一种开明、开放、开通、大度、大胆、大气的人文服务环境。把文明、开放、充满生机与活力的南康，宣传给外商，推介给外商，以我们的真诚和热情，欢迎他们来这片热土投资兴业发展。

当前我市家具、服装等产业蓬勃发展，涌现出了一大批土生土长的优质企业。我们应当居安思危、奋发图强，努力做好家具、服装产业的转型与升级。抢抓机遇，利用好我市经济强势发展的劲头，以市招商战略为指导，努力引进优质企业，把南康打造成经济强市，不辜负党中央国务院对振兴发展赣南苏区的支持与厚望。

招商心得体会(篇8)

火热的季节带来火热的热情。这个暑假，我在工作上也取得了一些小成绩，也对我们的房产销售工作有了一些小小的切身感受。虽然这些经历在那些高层领导看来可能过于肤浅，但对于我这个刚刚从事房地产销售的新人来说，还是相当值得学习和学习的。所以，请允许我报告我对工作的一些理解和见解：

我。销售工作很重要

上学的时候，经常听老师说，人的一生就是学习的一生，离开就不能停止学习学校。相反，离开学校后，我们应该主动学习，只有不断更新自己的大脑和知识，才能在这个瞬息万变的社会中赶上前人的步伐。

房地产销售也是如此。我们需要对客户和我们的产品有非常深入的了解，才能对症下药，提出针对性的建议，激发客户的购买欲望，才能做好。销售量。而如果你对人类心理学、建筑学，甚至风水学都不够了解，你很可能会错过眼睁睁地看着客人失望地离开售楼部的机会。

因此，我们需要经常补充知识，能够在客户面前畅所欲言，根据客户需求提出建议，找出我们所售楼盘的亮点进行深入促销，销售我们的产品。房地产销售。

第二，销售心态很重要

常说销售是苦干，而这种苦不仅仅是体力上的苦，更多的是一种精神疲劳。为了销售商品，我们常常不得不降低自尊心，以上帝般的态度迎合顾客，即使我们不必做生意。这种失落感往往是付出却一无所获，是一种危险的情绪，足以让人对工作失去热情，甚至感到无聊。

所以，我们的销售人员一定要能够调整自己的情绪，学会在困难和苦难面前坚韧不拔，即使真的被打败了，也要屡战屡战！我一直相信经理的话：“只有努力工作，不放弃，面对困难不松懈，才能在翻山越岭后取得最终的胜利和成功。”

是的，我不明白我的人生有多少大大小小的困难，未来是那么的不确定。只有在工作中磨练出不放弃的心态，才能笑到人生最后。我也相信，在我的不懈努力下，未来一定能够取得好成绩，取得令我自豪的成绩！

招商心得体会(篇9)

在xx招商局工作已经有半年了，可以说，我在这半年里学习的东西，真的是有很多。具体有多少无法形容。我感觉自己在处理人事关系上，在工作上，在对待生活上，在我的工作能力上，都得到了很大的提高，这就是我一直以来最想要的，进步！我想这样的工作才值得我的去珍惜，每天感觉都会有新的知识让我学习，每天都会进步，我非常享受现在的工作。

工作半年以来，在局领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，我学到了很东西，并且在工作上兢兢业业，生活上作风严谨。按照工作职责，我在招商局楼宇科工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工作以来的的感受汇报如下：

　一、遵守纪律，团结同事，形成了一种良好的工作作风

我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

二、加强业务知识学习，对招商引资有了更深的认识

去年刚刚到xx招商局工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。从工作以来，经常跟随我们科xx科长下到办事处调查研究总部经济、楼宇经济的情况、数据，以及参加一些招商活动，通过外出确实也感受到了招商是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念，必须摒弃闭关自守、夜郎自大，牢固树立开放意识，进一步对外、对内开放，实行全方位、多层次的开放与合作，要加大我们上街的宣传力度，提高上街知名度，让上街真正走出去。但同时也看到了希望，更体会到了责任感、使命感与紧迫感，坚定了加快上街发展、建设的信心、决心。通过自己的理论于实践的相结合，我也更看到了自己在业务上的不足，在今后的工作中我还要进一步解放了思想、更新了观念、拓宽了视野、丰富了知识，对社会主义市场经济的运行态势要有一个明晰的认识，同时也要提高自己的思想政治素质、实际工作能力、政策理论水平。努力工作，勇于创新，为历下区的发展做出贡献。

三、为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务

发扬理论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、wto、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

　四、认真做好本科室工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高

在工作的过程中，我总结出以下几点：

1、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取得很大成效的。一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约以及到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，对每一个招商工作人员来说多需要有很大的耐心和毅力，在长时间中还需要持续不断地总结招商经验。

2、招商要学习。进行招商要懂经济、会外语、熟悉区情、会谈判，熟练掌握法律、wto、等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

3、招商要针对。招商引资是一项非常理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

4、招商要团结。招商要形成一种合力，是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。

5、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日积极拜访客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语，敢拔千山万水，这样才能做好招商工作。

通过半年的工作学习生活，我深深的体会到xx招商局是一个温暖的大家庭，在局领导和同志们的关心下，我学到了很多东西，也取得了一些成绩，但也总结出一定的不足，恳请领导和同志们批评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，个别的有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在今后的日子里一定我会做得更好、更出色，为实现我区的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。

我相信在未来很长的时间内，不出意外的话，我将会继续在我的工作岗位上奋斗，我会一直不断的努力下去，我相信我能够做的更好，这才是我一直以来想说的，我会一直不断的努力！工作半年以来，我的进步很大，相信随着时间的推移，我会在我的工作上去的更大的进步！我一直在期待，我相信我能够做好！

招商心得体会(篇10)

随着经济的发展和人民生活水平的提高，农业作为国民经济的重要组成部分，也成为了各地政府极力发展的重点领域。为了促进农业的现代化和提高农业产品的质量和效益，各地纷纷采取招商引资的方式，吸引相关企业和投资者参与农业产业的发展。在过去的几年中，我所在的县市就积极开展了农业招商引资工作，并取得了一定的成效。在这个过程中，我有幸参与其中，并且积累了一些心得体会。

首先，要高度重视农业招商引资的重要性。农业是国民经济中一个重要的支柱产业，农业的现代化发展对于国家的经济结构调整和社会稳定具有重要的意义。因此，政府各级部门和企事业单位都应该高度重视农业招商引资工作，将其作为促进农业发展的重要手段之一，给予充分的政策支持和资源保障。

其次，要进行充分的前期调研和规划。在农业招商引资工作中，需要对本地的农业产业进行全面的调研和分析，了解本地的农业资源、市场需求、投资环境等情况，明确产业发展的方向和目标。同时，在招商引资计划的制定过程中，要考虑到产业链的延伸和协同效应，做到整体规划和系统布局，确保招商引资的项目具有可持续发展的潜力和前景。

第三，要积极主动地寻找和引进优质的项目。农业招商引资需要有具有实力和技术优势的企业或投资者参与其中，因此，政府和农业部门需要积极主动地寻找具有发展潜力的合作对象，并进行深入的洽谈和协商。同时，在项目引进的过程中，要注重项目的创新性和示范性，引入新的技术、新的模式和新的品种，提升农业生产的效率和竞争力。

第四，要加强项目的推动和跟踪监管。农业招商引资工作的目的是实现项目的落地和产业的发展，因此，在引进项目之后，需要加强对项目的推动和跟踪管理，确保项目能够按照计划和时间表顺利进行。同时，对于已经实施的项目，还需要加强监督和评估，及时进行问题解决和经验总结，为后续的招商引资工作提供参考和借鉴。

第五，要加强宣传和推广工作。农业招商引资工作不仅仅是经济发展的一项工作，更是民生改善和农业现代化的重要举措。因此，在招商引资工作中，需要加强对外宣传和推广，向社会公众、企业和投资者全面展示本地的农业优势和投资优势，吸引更多的力量参与到农业发展中来。

总之，农业招商引资工作是推动农业现代化和提高农业产品质量的重要举措，也是促进农村经济发展和改善农民生活的重要手段。通过对农业招商引资工作的实践和总结，我深刻认识到，只有将农业招商引资工作放在更加重要的位置，以更加积极主动的态度去推动和引导，才能够取得更好的成效，实现农业产业的转型升级和可持续发展。相信，在多方努力和共同合作下，农业招商引资工作将能够取得更加显著的成果，为农业现代化和农村经济发展做出更大的贡献。

招商心得体会(篇11)

今年以来，在区委、区政府的正确领导和高度重视下，我区开放型经济克服重重困难，取得了良好的业绩，出口创汇、合同利用外资、承包劳务营业额等指标完成情况较好，精心组织筹备各类重大招商活动，取得可喜成果。综观上半年开放型经济工作，共有以下几方面特点： 一、三大需求中，出口增长异军突起。近年来，区委、区政府高度重视工业经济结构的调整，加快工业经济的外向度，目前已初见成效。预计上半年，合同利用外资完成1.5亿美元，同比增长16%，占年考核计划44%；实际利用外资完成5200万美元，同比增长2%，占年考核计划30%；出口创汇3400万美元，同比增长50%，占年考核计划54%；承包劳务营业额435万美元，同比增长32%，占年计划66%；实际到位内资10亿元，同比增长72%，占年计划50%。出口创汇指标、实际到位内资和承包劳务营业额等指标达到了硬过半的要求。其中出口创汇在三大需求中，首次接近固定资产投资增幅，相差仅1个百分点，比社会消费品零售总额高出35个百分点。 二、招商方式有了新的突破。一方面充分利用各类重大的招商活动，全力推介区内的重大建设项目，吸引外来资金。在上半年组织的二次重大招商活动中，我区共组织了40多个项目进行包装推介，取得良好效果。二是利用小分队组织对外招商活动。4月份，区委、区政府在各有关单位抽调了人，组成4个招商小组，前往温洲、昆山、东莞及南京等地，一改过去大部队的招商形式，取得较好的成效。三是实施网上招商。充分利用现代化的网络工具，将区内的有关重大项目，环境资源、优惠政策、行业及产业优势在互联网上公布，力求在招商过程中双方在产业和产品上实现对接，减少招商过程中的盲目性，到目前已有50多名客商来我区投资考察。 三、重大招商活动成绩裴然。4月20日，区政府牵头组织了2004年浦口区春季投资项目恳谈会，来自南京市的近80多名企业家参加了此次的会议，在推介的13个项目，总投资达到10亿元，其中工业项目7个，基础设施类项目2个，农业项目2个，旅游项目2个。在6月8日市政府组织的2004年南京重大项目洽谈会上也取得了较好的成果。一是项目准备充分。在重洽会期间我区外资、内联计划上会项目共20个，投资在500万美元以上的外资项目10个，总投资1.6亿美元，合同外资6600万美元，其中发证项目3个，发照项目7个。投资在1000万元以上的内联项目10个，总投资额6.56亿元，注册资本1.3亿元，其中签字项目5个，发照项目5个。会议上有2个项目被大会推荐签约，南京中脉科技发展有限公司新建蜂胶提取生产线和多肽类蛋白粉生产线、信一中大建材（南京）有限公司生产优质混凝土在大会上举行了签约仪式，总投资1.43亿元。二是区内企业探索投融资体制改革取得新的进展，由区经济开发总公司参股的南京三桥建设项目，达成了增资扩股合约，注册资本由4100万元增至10.8亿元，区开发总公司占股5%，实现了由资产运作向资本运作的转变。三是进一步向境内外客商宣传了我区的环境、资源、人才等优势，推介了10个加快全区基础设施建设和产业发展的重大项目。 目前国家对资金、土地、电力等三大生产要素政策及有关产业政策的调整，对我区开放型经济产生了一定的影响。一是有关指标完成进度不尽人意。国家的宏观经济政策的调整，对我区的经济和社会发展影响开始显现，合同利用外资在一季度实现翻番的大好形势下，二季度增速急剧下降，到二季度末预计只能增长16%的水平。实际利用外资在一季度达到46%增幅，而到二季度末只能够维持与去年持平。二是资金紧缺，影响了招商工作的开展。今年区政府组织的全区银企合作洽谈会，共排出了52个银企合作的企业，共需贷款资金16.4亿元，到目前为止，只解决了19个企业的部分申请贷款资金，尚且有大部分的企业及贷款额度无法解决。三是发展载体用地短缺，直接导致引来项目无法落地开工建设。目前全区共批准建设项目80个，需征用土地6038亩，由于国家用地政策的收紧，至今无法落实。针对这些新情况，下半年应采取一些新的对策和措施，切实加快我区外向型经济的发展。 1、加快招商引资工作思路的转变，以适应当前国家宏观政策的调整。一方面仍然要加大招商引资的工作力度。积极调整工作思路，将招商引资调整为招商选资，提高招商工作质量，紧紧抓住国际制造业和服务业向我国尤其是向长江三角洲转移的契机，认真做好高新技术产业、电子信息、医药化工及服务业等重点产业招商选资，建设有特色的沿江产业集群。另一方面，针对当前土地资源供给面临的新情况，在不折不扣地贯彻落实国家关于加强土地管理的各项政策措施的同时，必须以新的思路谋划土地的合理开发与利用，着力缓解土地供需矛盾，努力降低土地供给短缺给经济增长带来的影响。鼓励无地招商，切实全面贯彻可持续科学发展观，用产业升级、腾笼换鸟等手段，引进真正的高新技术产业，逼迫低收益的产业让出占据的空间，促进区域经济的健康发展。加大工业投入强度。开发区每亩地投入强度要达到180万元，其它的工业集中区每亩地要达到100万元的投入强度，提高土地利用率，缓解用地紧张的矛盾。 2、加快招商方式的改变。招商选资是一项理性的经济活动，投资地区的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益，所以我们外出组织招商活动，要有针对性，选资要有目标，要充分了解

招商心得体会(篇12)

医药企业网络招商的误区

从事医药招商行业已经四个年头了，遇到过形形色色的医药人，也听到无数个决定投放网站的理由，甚至有客户干脆把问题抛给我：沸点网是行业的精英，而你又是沸点的精英，你一定知道怎么选择好的招商网站！

于是不擅长总结的我，把我遇到的一些客户选择网站的理由罗列出来，稍分析一下，希望帮助更多的医药人能够理智选择网站！

1、流量大，肯定效果好

流量不代表精准的浏览用户数，娱乐网站流量大，但对业务没有帮助，有些网站为了吸引流量采取一些作弊的方法欺骗客户，所以这个数量可能是你拒绝某个网站的理由，而不应当成为你选择某个网站的理由。（流量太少的网站，肯定得PASS呀！流量都没有哪来的人气呢？）

建议：流量大的，先放在一边待选，而流量小的，首先给排除！

2、医药招商类网站都大同小异，随便做一两个试试效果

试问一句，您去买衣服时，会说：反正都是衣服，随便选一两件算了！这样的话吗？衣服有正装，休闲，运动之分，医药招商类网站同样也有：临床，炒作，保健，会销之分，所以，选网站前一定要先问自己：我的产品属于哪个类别，然后再去选适合的医药招商类网站。

3、选好广告位，坐等业务找上门

每个网站，都有两种人去浏览：一种是经常上这个网站找产品的人；一种是偶尔上这个网站找产品的人。

抓住第一种人的方法是要让你的广告图片或是广告语经常变化，让这些人觉得这个公司有新产品，或是这是一个新公司，从而去点击，或许这就是商机；抓住第二种人的方法，当然是要有比较吸引人的广告语或是广告图片，一针见血，让代理商忍不住给你打电话！

建议：完善产品信息，经常更换广告语和广告图片！

4、以留言量为考量网站的唯一标准！

我听到最牛哄哄的一个同行说过：代理信息，您要哪个网站的信息，我就给您哪个网站的！于是整个医药招商网站行业类，掀起了抄袭风，大家会发现，今天这个网站的代理信息，明天会出现在另外一个网站的后台当然也有防犯做得好的，控制登陆的IP，控制每天读取信息的条数，甚至不让整个数据库下载，而是只能一条条的读取信息。

分析：这样苛刻的网站，如果没有质量好的信息，肯定只有被招商企业所抛弃；而若这样的网站活得挺好，那只能说证明这个网站的效果牛呀！

建议：在代理商不敢留言的今天，越来越多的网站不需留言直接提供企业招商电话，留言量根本就不能成为选择网站的参考依据了。

5、选产品多的网站！

做招商的企业都知道，医药行业内总是有那么一群害群之马，收了钱不发货；做假冒伪劣产品的；如果一个网站，这样的信息多了，当然就会影响整个网站的形象，就象汉正街里也有名牌，但是在全国人民的以目中，汉正街都是“水货”街！

建议：选网站，除了看首页的广告企业是否有行业知名企业外，还得查下产品库，太多不良产品信息的网站，建议不要远，以免您的产品被牵连！

6、根据以往经验选网站！

从前选网站看百度推广，而今，百度推广或许带来了流量，但是，网站本身的结构，不符合代理商找产品的习惯，肯定沉淀不了代理商。于是，按疾病类别检索，按操作类别检索，按发布时间检索，按是否新产品搜索等越来越方便的检索。

当某些网站还停留在文字招商阶段时，另外的一些网站，已经把宣传彩页，全景的包装盒，视频的宣传全提供出来了，为了更快捷的选产品，代理商肯定首选有类似创新的网站建议：创新是网站发展的生命力，也是网站生命力的象征！

招商心得体会(篇13)

按照市委组织部统一安排，我于6月15日至6月18日参加了在江阴举办的招商引资专题培训班。时间虽然只有4天，但受益匪浅。几点体会如下：

首先，江阴人不仅重视招商引资，而且时时处处想着招商引资，服务招商引资，工作的主要精力投入于招商引资。在为企业家排忧解难的方面，江阴市的做法是举办企业沙龙，也是就每月最后一周的周末组织举行一次茶话会，先由政府主管部门发出邀请，将企业家请到某个咖啡馆，让他们在宽松的气氛中聊天，谈问题，将他们提出的问题收集起来，接着各部门主要负责人到场，将他们提出的问题予以解决，个别暂时无法解决的，要给予承诺，限时答服，最后同他们在一起吃个便饭。我认为，这种做法，确实是江阴人聪明之举，这不仅融洽了企业与政府之间的感情，而且又现场解决了问题，更重要的是产生“以商招商”的效应不可估量。结合我们的日常工作，这种做法虽不能照搬硬套，但方法却值得借鉴，认真研究起来，不无裨益。

其次，江阴人利用不足全国万分之一的土地（988平方公里），创造了全国二百五十分之一财政收入382亿元（全国8.3万亿）的经济效益的奇迹，着实让人瞠目结舌。江阴人认为：招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能自满，要树立“小发展，大困难；大发展，不困难；不发展，最困难”的观念，全方位提升区域的竞争力，建立一个外商投资的福地，商务成本的盆地，政府服务的高地。培养一批想干事、能干事、会干事、干好事的干部，解决不作为、乱行为、不会作为的问题。加大环境整治力度，创造优美清洁的环境，强化社会治安综合治理，真正让企业家在那儿放心地投资，舒心地生活，开心地赚钱。

虽然这次培训很短，但我对以江阴为代表的江苏南部地区的改革和发展有了新的认识。作为一名专业招商人员，我将把此次培训所学到的新知识、新理念融入到今后的招商工作中，勇于实践、大胆探索，更好地为兴化市的发展做出贡献。

招商心得体会(篇14)

我所在的招商银行成都人民中路支行是成都分行下面服务最好的支行，在这里，我深刻的见识到什么是优质的服务。

要说优质的服务，大堂肯定排在前列。因为在个贷工作的缘故，对于大堂只能说些自己观察到的片段。但就是这些七零八落的细节，就能看出人民中路支行服务的优质。

1、每天早晨的早会，主管先要检查大家的衣着，领带、领巾、胸牌是否戴整齐，皮鞋是否干净等等。这些是给客户的第一印象，必须要做好。

2、主管总结昨天的工作得失，主要强调服务客户中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同时告诉大家一些服务的技巧，安抚客户的方法等。还要传授营销产品的技巧，请同事讲述经验心得，请参加分行培训的同事讲述新学到的手段与技巧。

3、早会完毕后大堂员工再仔细检查早晨的准备工作做好没有，然后做好新的一天迎接客户的准备。

4、零售部的员工在八点半开门后站在门口迎宾，按标准礼仪站好。(这里我要说一下个人的一点建议：迎宾的时候最好男女分开站，女孩子多的话可以安排女孩子每天轮流站，这样男女各一边，按高矮顺序排，看着也比男女夹杂着站舒服得多。)

5、开始工作，每位员工要求普通话接待客户，面带微笑，多用礼貌用语与敬词。对于文件夹的手拿姿势，拿着文件夹走路的方式，指引客户的手势都有要求。前台接待人员特别要求说话大声，且一定要说：你好，请问办理什么业务?

6、遇到客户多的情况，要能够很好的安抚客户的情绪，注意分流，不能和客户争吵，要耐心和客户解释。

7、支行还定期请锦江管理公司来对支行员工进行服务礼仪方面的培训。

然后是高柜、低柜、金葵花室，同样有各种服务的要求。

接着说说个贷，也就是我所在的部门。这个部门，员工少，客户来往多，很多时候像个菜市场一样，这是我第一印象。但是，在这么一个地方，服务同样不能丢弃。客户来了，要用普通话询问需要办理什么业务，然后请客户坐下来，给客户倒水，与客户交谈，办理业务，告别。虽然现在因为地方小人手少等缘故，服务有时没有兼顾到每位客户，但是在我实习的这两个月中，还是能够感受到个贷部门并没有因为客观环境丢弃服务。只是实话实说，和其他部门相比，确实个贷的服务意识还是有待加强的。

不管怎么说，来到招行的两个月，让我深入了解了什么才是优质的服务，也提高了自己的服务意识，锻炼了自己与人沟通时的耐心、技巧。知道了要想成为一名招行人需要什么样的服务意识与素质。

不断创新的产品

就我接触到的招行的产品，最多的肯定是个贷的产品。循环授信、随借随还、消费易，这些个人贷款产品，都让我深刻体会到招行从客户角度出发，打造灵活、便捷的.零售产品的用心。还有招行各式各样的信用卡、安全好用的网上银行等等，都能让人感受到招行那颗因您而变、勇于创新的心。

优秀的员工

招行的员工，都是优秀的，服务意识，营销技巧，与客户的沟通交流，都让我学习到了很多。在长江证券，跟着陈兴龙学习营销客户的手段与技巧;在华西证券，观察曾啸与证券公司员工拉近距离搞好关系的方法;在个贷看茂叔如何与不同地方的客户沟通，找到共同话题，学习他努力去记住客户名字，学习他能从客户身上学到东西的能力;看薇薇姐如何营销理财产品、与开发商沟通;看李跃如何管理他的工作进程、内容，学习他的高效;看马宁姐怎样管理繁杂的档案，与资产管理中心衔接工作;看马哥怎么管理个贷的员工，协调担保公司、大堂、高低柜与个贷之间的关系，怎样控制外驻人员的工作绩效。在这实习的两个月里，我不断观察着周遭的同事们，学习着他们身上的优点，找到自己的不足，取长补短。总之，一句话，短短两月让我受益匪浅。同时也让我意识到，要成为一名招行人，自己还有哪些不足，需要自己去改正、去提高。

实习之前，自己总是对银行有着各种各样的幻想，对于学长学姐所说的一些东西也总是半信半疑。当自己进入银行实习之后，当自己亲身经历一些事情之后，才发现，这个社会，真的是很现实的，能力，思维方式，人脉，这些才是最重要的，而自己在学校学到的知识，那，只是辅助工具而已，仅此而已。

磕磕绊绊写下这么点东西，作为自己第一次实习的纪念。没有总结出什么宏大的上升到理论高度的经验教训，只有些琐碎的细节让我铭记，教会了我那么多以前在学校学不到的东西。我要谢谢这里的每一个人，你们所做的每一件事，我都从中所得甚多;你们教给我的每一样东西，我都心怀感激;你们帮我弥补的每一个过失，我都心怀感恩。

招商心得体会(篇15)

近日，按照领导的要求，我以一名普通客户的身份到招商银行办理了一个人账户，从一名银行工作人员的视角，用心感受了招商银行高档次的服务，让我感触颇深，受益良多。

当我走进招商银行大厅，立刻就有工作人员来到我面前，热情询问：“您好，有什么能帮助您的吗?”。当知道我是来办理人人帐户后，工作人员对我说：“好的，您稍等!”接着拿了两张表单和两张排号给我，“您先填一下这张表单，这是两张排队号，您看哪张先排到，就先去办理!”她始终挂着微笑!我轻松地走到填表区，看了看表，拿起笔开始填表。

这时，有一个服务员走过来。“您好!女士您开户吗?”

“是的!”

“请这里填写!”她指着表单里的“客户填写区”说，“这个地址栏请详细填写，我行规定这里是必须要填写详细的，好吗?”她微笑着说!

“哦，好的!”我点头。

说着她微笑着离开了。

我继续填我的表。

不久，另一个工作人员过来，这次是大堂经理。

“有什么需要帮助的吗?女士!”他微笑地看着我和我的表单!

“这个地方要填吗?”表单上有一处需要填写第三方联系人，以备能够准确联系上客户!

“要的!您写上您朋友或者亲属的名字和联系方式，以备联系不到你时，可以通过第三方找到您，他们是不用负任何责任的!”

“哦，好的，谢谢啊!”

他也离开了，去找另一个需要他帮助的客户!

我填好了表，坐在等候区等候!

大厅里忙忙碌碌的，但一切都是那么地有秩序!

更忙碌的那些大厅服务员，时不时地走走看看，寻找哪个客户需要帮忙，而且还都是那么主动地问候客户，让我感觉到这里的一切是多么的美丽!

不久，一个女服务员看着我手上的表，微笑地问：“您填好了吗?”

“好了!”我点着头。

“那您再稍等一下哦!很快就到您了!”“呵呵。。。”我微笑着。

她走开了。不久，又一个男的走了过来，顺便看到我拿着表单。

“您好，填好了吗?”

我点着头，他微笑地拿过我的表单看了一下，翻过背面再看了一下，笑着说，“先生，请您在这里签个名字好吗?”

我拿过一看，原来后面还要签名，真是大意!

签完了名字又回到了座位。

又一个服务员看到我了，“先生开户吗?”

“嗯!”“那边请，您可以到那个服务台办理!”

“那边也行吗，不用排队了???”我一个大问号?

“可以的，那边现在没人，您就过去好了!”

在其它银行，我从没享受过这样的服务，包括我们的银行，一般我去银行开户，有什么不懂都得跑去问保安或者服务员，想不到，在这里并不是你找服务，而是服务主动来找你!

此次招行之行，让我的总体感受是一种现代金融的气息，营业大厅装饰简洁明快，细致入微，柜台摆布科学有序，客服人员着装整齐大方，工作忙碌而有序，整个氛围感觉温馨专业，处处体现了“以客户为中心”的经营理念。仔细地想了想，招行何以能做到这样呢?

带着我这样的疑问，我进行了深刻的反思。我认为是他们在处理与客户的关系方面，摆正了位置，找准了角色。客户是一切业务的来源，是生存和竞争的基石。招行以客户为中心，处处为客户着想，最终赢得了市场，实现了利润最大化的目标。这一理念已经深深地植入招行所有员工心中。这一点，值得我们学习。同时，做为招行的普通工作人员，真正将服务融入了团队精神之中，人人都是服务窗口，每位招行的工作人员，都是流动的服务平台，向每一个走进招行的客户提供无微不至的服务，这一切都源于他们对招行的热爱，体现了他们的主人翁责任感，总结一句话，就是“我靠招行求生存，招行靠我去发展”。这已经不仅仅是一种外在意义上的工作，而是一种深入每个招行员工思想的企业文化根深蒂固的影响。

学习招行，就要学习他们优质的服务。优质的服务可以使一个企业永葆青春，充满生机。我行的发展历史悠久，但和招行相比，缺乏优质的服务，从而导致缺乏竞争力，从某种意义上讲，也制约了自身的发展。要实现我行的可持续健康发展，缩小和招行的差距，就必须高屋建瓴，一切从实际出发，为自身量身定做优质服务，让企业走上良性发展的快车道。身为——行的一员，招行之行让我感受到了深深的危机感，同时，也看到了自身工作中，在服务客户过程中的差距，今后，我将以此次招行之行为契机，鞭策自己提高服务质量，提升服务水平，与各位同事一道，为我行的发展贡献自己的力量，使我行在激烈的市场竞争中永远立于不败之地!

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物理心得体会热门十五篇

当我们对生活有了新的计划和感悟的时候，此时将自己的所思所想用笔记录出来是个正确的决定。心得体会在叙述工作经历的同时着重介绍自己在工作中的体会和感受。谈到“物理心得体会”那么这篇文章一定值得一读，祝你在未来的学习和工作中能够越来越出色！

物理心得体会 篇1

我有幸参加了“国培计划”中小学教师初中物理国培学习。首先我要感谢领导给了我这样一个难得的学习机会，与来自全省各地的中学物理学科带头人、骨干教师一起在网上学习和交流，聆听各大高校的专家、博导的精彩讲座。能够参加国培学习，是荣誉，更是责任，因此我非常珍惜这次难得的学习机会。

俗话说“玉不琢，不成器。人不学，不知义。”这次培训收获最大的是专家和名师们对我思想上的冲击。每天的感觉是幸福而又充实的，因为每一天都要面对不同风格的名师，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。

通过培训，使我对教育教学的内涵有了新的理解，领会到在新课改的形式下教育教学的新理念;通过理论的学习，更进一步理解学校的功能，教师的职能和学生的权利和义务;通过观课议课，真正的领略到什么才叫自主学习、合作学习、探究性学习;通过观摩教学，真正的领略到那些优秀教师是如何在课堂上创设情景，如何进行试验探究性学习;通过到名校考察，学习到兄弟学校的办学理念和方法。下面就我的心得体会谈以下几点:

物理心得体会 篇2

通过这次学习，深有体会。初中物理课程新课改最大的困难是：第一，老师的观念要变更；其次，现有的教学资源要变更；第三，教学制度要变更。

培育学生的实力和创建性，首先应培育学生的学习实力和创新精神。随着创新教化探讨的深化，其探讨重心已经由宏观的理论建构、机制探究转向微观的课堂教学、学生学习。而我们的大部分学生，却没有这种思想。例如：牛顿第肯定律的应用，测定机械效律，老师应打破以往的教学方法，采纳新课改的三维教学目标，激发学生自主学习物理的爱好和激情，探究物理试验的原理。变更以往呆板的`教学方式，为学生的特性发展供应空间。敬重学生的需求发展特点，重视基础，为学生有特性发展供应空间。

课程标准提出“初中教化仍属于基础教化，应注意全体学生的共同基础，同时应针对学生的爱好、发展潜能和今后的职业需求，设计供学生选择的物理课程模块，以满意学生的不同学习需求”。其中一个很重突出的特点就是开展探讨性学习。

我们现在初中物理学问的学习，已经不再仅仅局限再听老师讲课这样的基础上了，更多的须要同学们自己去探究、探讨和动手试验，才能再这一过程中学到学问，更能应用学问。强调从生活走进物理，从物理走向社会，注意爱护探究爱好，学习欲望；体现时代性强调学科渗透。

通过以上的心得体会，我觉得在课堂探究性教学设计中，应以学生的推知规律，学生主动参加为前提。

物理心得体会 篇3

今天上午我们很高兴的到理学院参观了大学物理演示实验室，尽管天气很冷，但是我们的热情很高，毕竟这对我们来说是一个全新的领域，是我们之前从未接触过的东西。在老师的带领下，我们参观并亲自操作了一些实验。在这次的演示实验课中，我见到了一些很新奇的仪器和实验，一个个奇妙的实验吸引了我们的注意力，通过奇妙的物理现象感受了伟大的自然科学的奥妙。给我印象深刻地有以下几个实验。

一、锥体上滚

在演示实验室，老师首先给我们演示的是锥体上滚实验。其实验原理是：能量最低原理指出：物体或系统的能量总是自然趋向最低状态。本实验中在低端的两根导轨间距小，锥体停在此处重心被抬高了；相反，在高端两根导轨较为分开，锥体在此处下陷，重心实际上降低了。实验现象仍然符合能量最低原理，其核心在于刚体在重力场中的平衡问题，而自由运动的物体在重力的作用下总是平衡在重力势能极小的位置。

通过这个实验，我们知道了有时候现象和本质完全相反。

二、电磁炮

接着我们又做了电磁炮的实验。电磁炮是利用电磁力代替火药爆炸力来加速弹丸的电磁发射系统，它主要有电源、高速开关、加速装置和炮弹组成。

根据通电线圈磁场的相互作用原理，加速线圈固定在炮管中，当它通入交变电流时，产生的交变磁场就会在线圈中产生感应电流，感应电流的磁场与加速线圈电流的磁场相互作用，使弹丸加速运动并发射出去。

我们将炮弹放入炮管中距尾部25cm左右，按下启动按钮发射了炮弹。虽然炮弹的射程很小，但我们都觉得很奇妙，做的很开心。

三、会飞的碗

会飞的碗是用来展示流体力学和空气动力学中的有关伯努利定理的知识。碗之所以会悬浮在空中，是由于伯努利定理造成的，因为在质量均匀的气流中，其流动速度越大，压力就越小；而其流动的速度越小，其压力越大。气流冲击着碗，不让它落下。碗若跳出气流，周围的空气就会把它推回到气流里，因为周围的空气速度小，压力大，而气流里的空气速度大，压力小，压力差使碗可以稳定的悬浮于空中。

我们对这个都很干兴趣，觉得十分有趣，所以我们都做了这个实验。

四、辉光球

随后我们看到的一个球形仪器称为辉光球。辉光球又称为电离子魔幻球。它的外观为直径约15cm的高强度玻璃球壳，球内充有稀薄的惰性气体（如氩气等），玻璃球中央有一个黑色球状电极。球的底部有一块震荡电路板，通过电源变换器，将12V低压直流电转变为高压高频电压加在电极上。

通电后，震荡电路产生高频电压电场，由于球内稀薄气体受到高频电场的电离作用而光芒四射，产生神秘色彩。由于电极上电压很高，故所发生的光是一些辐射状的辉光，绚丽多彩，光芒四射，在黑暗中非常好看。

五、激光琴

激光琴是演示光电效应的装置。它是一种没有琴弦的琴，代替琴弦的是激光束，对应着光敏电阻，手指“轻弹”光束。当用手指遮住光束时，遮断光路，改变了光敏电阻的电阻值，产生跳变的电压信号。这个电压信号就触发相应的电路开始工作，从而产生一个具有固定频率的电信号。电信号经过电子合成器处理放大后，由扬声器发出相应音符的声音，就像弹奏不同琴键发出的不同音符的声音一样，十分有趣，引人入胜。

虽然我们都不懂音乐，但这并不妨碍我们演示实验的热情。我们把手伸到激光束下，遮住光束，然后快速的移动着手指，“悦耳动听”的琴声便萦绕在演示实验室中，我们玩的乐此不疲。

六、静电跳球

静电跳球是通过小球在静电场的作用下上下跳动，演示同性电荷相斥、异性电荷相吸的'原理。带电荷量为q的小金属球在电场强度为E的电场中受到电场力为F=qE，若电场力的方向是竖直向上，在F>mg时，电场力可以克服重力做功使它向上运动。在实验室的装置是在水平方向设置两个相互平行有一定间距d的导体平板。在两板之间放入一些用锡箔团成的小球，它们既轻且有导电，把两板与静电起电机的正负极相连，使两极板分别带正、负电荷，这时小球也带有与上下极板同性的电荷。同性电荷相斥、异性电荷相吸，小金属球在电场力的作用下在容器内做周而复始的上下运动。

在这短短的一次物理演示实验中，我学到了许多在平时学习中学习不到的东西，收获很大。老师演示的一个个物理实验，奇妙的现象让我们感受到伟大的自然科学的奥妙，可以说这次的演示实验让我对物理学的认识有了进一步的提高。以前我们普遍认为大学物理抽象难懂、深奥复杂、枯燥乏味。物理演示实验能够将抽象、深奥的物理知识转变为具体、简单的趣味内容,使模糊、枯燥、复杂难懂的内容变得清晰、生动、津津有味。另外,物理演示实验能把我们在生产、生活中看到的和听到的现象,通过实验手段再现出来。实物演示真实、直观,能给人身临其境之感，极大地调动学习的积极性,主动性以及激发创造的潜能。

老师让负责操作的同学明确注意事项后,亲自动手操作，使我们具有获得成功的自豪感,并培养了我们的自信心和学习兴趣。

虽然说演示实验的过程是简单的，但它的意义绝非如此。我们学习的知识重在应用，对大学生来说，演示实验不仅开动了我们思考的马达，也让我们更好地把物理知识运用到了实际现象的分析中去，使我们不但对大自然产生了以前没有的敬畏和尊重，也有了对大自然探究的好奇心，我想这是一个人做学问最最重要的一点。因此我想在我们平时的学习中，要带着一种崇敬的心情和责任感，认认真真地学习，踏踏实实地学习，只有这样，我们才能真正学会一门课，学好一门课。此外，我觉得我们不能将眼光仅仅定位在事物的表面，不能被眼镜所欺骗，要认真的分析，理解，找出事物背后的真理；不仅在物理，生活中更应如此，只有这样我们才能成为一个完美的人，我想这也是为什么大纲上要安排这样一个演示实验的目的所在。

物理心得体会 篇4

新课程为何特别注重研究创新？新课程新在哪？课堂中如何以学生为中心通过学生活动培养学生的研究创新能力和实践能力？在我以往的教学中我并不完全明白诸如此类的问题。专家孔春生老师对《生物课程标准》的分析，让我深刻认识到《生物课程标准》不再是过去《生物教学大纲》那样重在对具体知识点的掌握，而在知识、能力、情感态度与价值观方面已做了具体的规定。在知识上应该使学生形成生物学的基本概念，理解认同生物学的原理（如：进化的观点、生物的遗传变异、生物与环境的相互关系、生物体结构和功能相适应的观点等）；在能力方面，应该具备探究和实践能力，养成科学思维习惯；理解人与自然和谐发展，有环境保护意识。应该培养出具有较高的科学素养的人，加强学科知识的教学和组织学生经历科学实践的过程是提高学生科学素质的惟一途径。

人教版教材的编写从各方面都充分体现了课标的精神。为培养学生科学探究的能力，提高学生科学素质，教材安排了大量的科学探究活动，且这些活动形式多样（包括：观察与思考、实验、调查、探究、资料分析、摸拟制作、进一步探究、演示实验、设计、技能训练、课外实践等）。如何贯彻课标，落实课标要求，有一本好教材是第一步，直接的落实者就是我们的一线教师了。通过学习，我领悟到了教材版块的处理与课标的关系，但真正领悟新课程理念的时候，我们知道并非所有的版块都需要老师去讲解，很多的版块在学生的探究中自然就内化了，各个版块之间其实是相容的，老师完全可以进行整合，可以自由的处理，这样一来，我们就别再是讲教材，而是真正用教材了。

物理心得体会 篇5

《物理学史》由金刚主编，哈尔滨工程大学出版社出版。本书主要介绍了自然科学的基础科学——物理学——发展的梗概，分为古代物理学、经典物理学、近代物理学，对于现代物理学的两个基础领域天体物理和粒子物理也做了概要的介绍。本书较为突出地介绍了中国古代科学技术取得的成就及其对于世界科学进步的贡献。此外，部分章节后还附有阅读材料，主要介绍在物理学发展过程中有代表性得人物和重大事件。

几百年前，物理学叫自然科学，被人们看成是哲学的一部分。牛顿的一部经典物理学著作就取名为《自然哲学的数学原理》，这是牛顿三定律和万有引力定律的发源地。学习物理学史会告诉我们，许多物理学的新发现与哲学思潮有联系。能量守恒定律与转化定律的发现受康德哲学的影响，反过来又成了辩证唯物主义的重要依据之一。物理学的进展往往给哲学的进展提供新鲜例证，而哲学也常对自然科学指出前进的方向。

物理学作为一门科学意味着能够更多的创造出人们所需要的物质财富，对社会发展的积极作用。

在我看来，要想完整表达物理学史对我们学习的要求，应做到以下几点：

1、通过物理学史的学习，激发学生的学习兴趣。

有句话说得好，兴趣是最好的老师。当你带着兴趣去学某样东西的时候，可以达到事半功倍的效果。物理学史记载人类揭开世界奥秘和令人兴奋的探索历程。不论是否喜欢历史，大多数人都是喜欢听故事的，因为孩子最早的认知就是从故事中体味和形成的。以故事的形式讲历史学生更易接受。

2、通过物理学史的学习，培养观察和分析问题能力。

物理学是一门以实验为基础的科学，观察和实验既是研究物理学的基本方法，也是学习物理的基本方法。物理学史中描述许多科学家善于从不被注意的一些平常现象中细心地观察与思考的事例。比如伦琴一生在物理学领域中进行过大量实验研究工作，一次实验中，他偶然发现包有黑纸的底片被曝光，但他从没放弃过着一个细小现象。正是他从这种观察能力、分析能力使他发现X射线从而获得诺贝尔奖。学生在了解物理学史知识的过程中便可认识到注意观察和认真进行实验是学好物理学的关键。因此在今后的学习中要有意识的观察，亲自动手实验，逐步培养勤观察、勤思考的习惯，这种能力的培养在今后的工作中将受益无穷。

3、通过物理学史的学习，培养质疑精神和提出科学问题的能力。

独立思考和独立判断的能力，首先表现在怀疑和批判的精神。科学史上大量实例表明，不囿于传统理论和观念，还迷信权威和书本，是科学创造的思想前提。众所周知，在爱因斯坦之前，洛伦兹和彭加勒已经走到相对论的大门口，只是由于未能摆脱绝对时空观的束缚，才没有最终迈进相对论的门槛。正是由于爱因斯坦抛开了“绝对运动”和“静止以太”的观念，并深刻地审查了“同时性”概念的物理学根据，才创建了狭义相对论，引起了人类时空观的巨大变革。

4、通过学习物理学史，学习物理大师的科学方法和进行科学思维的训练。

物理学研究中建立了许多理想模型，理想过程、理想实验、运用了观察和实验，类比和联想，猜测和试探分析和综合，佯谬和反证方法，科学假设方法等等，物理学史中有大量的生动事例说明科学大师们熟练而巧妙地运用这些方法取得重要成果的过程。利用这些事例，可以对学生进行具体的科学方法的教育。比如讲“自由落体运动”时，介绍伽利略用归谬法驳斥亚里士多德“重的物体比轻的物体落得快”。伽利略指出：“如果从塔上落下来两个同体积的球，其中之一不另一个重一倍，按亚里士多德的理论重的不轻的快一倍。如果将两球绑在一起，重量之和大于重球，下落速度应该比重球快。但如果两球是独立的，他们应该比轻球快，比重球慢。一件事情却出现两种结果，证明理论有误。”爱因斯坦在创立相对论过程中，设法用真实实验来说明，设想了大量的理想实验，理想模型，成为物理学史中的一朵奇葩。

5、通过物理学史的学习，服务于物理知识的掌握。

任何理论的建立都不是某个人突发奇想而出现的。都有其发生、发展、成熟的过程。有的需要一个人一生甚至几代人的努力才能完善一套理论。1了《自然哲学之数学原理》，这部巨著总结了力学的研究成果，标志了经典力学体系初步建立。这是物理学史上第一次大综合，是天文学、数学和力学历史发展的产物，也是牛顿创造性研究的结晶。但是这些成就并不能只归功于牛顿一人，因为在牛顿之前就有很多科学家在这方面做过大量有成就的研究，并取得大量成果，这位牛顿的研究打下了坚实的理论和资料方面的基础。牛顿在一封给胡克的信中写道“如果我看得更远，那是因为站在巨人的肩上。”人们通常认为他指出的巨人是伽利略和开普勒。其实他完成的综合工作是基于从中世纪以来世世代代从事科学研究的前人的累累成果。

6、通过物理学史的学习，培养科学精神。

所有的科学家，都不能脱离他所在社会，他首先是一个社会人，然后他才是一个科学家。科学技术像一把双刃剑，既能通过促进经济和社会发展以造福于人类，同时也可能在一定条件下对人类的生存和发展带来消极后果。

遥想两千三百多年前，亚里士多德提出物理学的概念以来，物理学真是历尽荣辱兴衰，但最终冲破了神学的桎梏。在科学的海边探望的孩子牛顿，奠定了物理学的基础，三百多年来，物理学已发展成为一门以人类进步、社会发展休戚相关的学科。物理学作为一门最基础的自然科学，它的发展动力是深深地植根于人类对真理的非功利追求上，正是这种非功利的追求给人类带来最大的收益。它的发展从来就对人类社会思想、文化发生巨大影响。人类社会进步的一个主要动力便是科学精神，现代科学精神的典范和集中的反映就是现代物理学。以现代物理学为代表的科学精神，是人类进步的一面旗帜，它将高高飘扬在未来的岁月中。而我们要做的就是学习科学家的优良品质，刻苦学习，向科学的高峰勇敢地攀登。

物理心得体会 篇6

标题：物理教师培训心得体会

引言：

多年来，我作为一名物理教师，一直致力于提高自己的教学水平和教学效果。在这个过程中，培训和学习起到了至关重要的作用。在参加各种物理教师培训的过程中，我积累了许多宝贵的经验和体会，今天，我想与大家分享一些我对物理教师培训的心得体会。

一、培训前的准备工作

在参加培训之前，我通常会仔细阅读培训资料，了解培训的主题和内容，并做好相应的准备工作。我会对自己的教学理念、教学方法等进行反思和总结，明确自己的需求和目标。同时，我也会联系其他参加培训的物理教师，了解他们的期望和问题，以便更好地参与到培训活动中去。

二、积极参与互动讨论

在培训课程中，互动讨论是一种非常有效的学习方式。我通常积极参与讨论，与其他老师分享自己的心得体会，也会倾听他们的想法和经验，从中获得启发和新的教学思路。互动讨论可以促进参与者之间的交流与合作，使得培训效果最大化。

三、灵活运用教学工具

在培训中，老师会介绍各种教学工具和资源，这是提高教学效果的重要途径之一。我会学习并熟练运用这些工具，并根据自己的实际教学需求进行合理的选择和应用。例如，我会使用多媒体教学设备来展示物理实验，引发学生的兴趣，并提高他们的实验操作能力。

四、反思与实践相结合

培训结束后，我通常会及时进行反思和总结。我会回顾培训期间的学习内容，思考如何将所学的理论知识与实际教学相结合。在实际教学过程中，我会尝试运用新的教学方法和策略，并关注学生的反馈和学习情况。我会及时调整自己的教学策略，以达到更好的教学效果。

五、持续学习和成长

物理教师培训只是提升自己的一个途径，持续学习和成长才是关键。我会定期参加各种教育学术研讨会、学科教研活动等，不断更新自己的知识和教学理念。我还会与其他物理教师保持联系，进行经验交流和分享，互相促进，共同进步。

结语：

通过多年的工作经验和参加物理教师培训的体会，我深切感受到了培训对于提高教学质量和效果的重要性。培训不仅使我学到了新的知识和技能，还增强了我的教学信心和动力。我相信，通过不断参加培训和学习，物理教师们一定能够不断提升自己的教学水平，为培养更多优秀的物理人才贡献自己的力量。

物理心得体会 篇7

公馆初中叶光永

2015年5月26日，我有幸参加了赵湾片区组织的数学教研活动，观摩了4位教师的4节课，本人有幸承担了一节公开课，并听取了各位专家、同仁的精彩点评，令我受益匪浅。

一、以本人上公开课后的几点感受：

（一）“一课两讲”，教学反思是本节课成功的前提

“一课两讲”，为上好本节课，我提前一天在我校班试讲过，试讲的效果不是很好。通过反思，我在“一讲”的基础上进行了改进。 针对“一讲”中时间较紧的问题，对教学中的活动采取分组进行，充分保证了学生的实验时间和思考时间；对于绘制力示意图，显示后效果不明显。我制作了动画，通过演示，视觉效果大大提高；通过这些改进，“二讲”的效果比“一讲”时好很多。

“一讲”后的教学反思是“二讲”成功的前提。我们在平时的教学中不也可以多进行这样有意识的“一课两讲”活动吗？只要我们做到这一点，我们相信我们的教学不仅会从失败走向成功，而且会从成功走向更多成功。

这是我这节课的又一大收获。

（2） 思想决定行动：用教材代替教材

新课程倡导教师用教材代替教材。教师应根据具体情况灵活处理教材。本课程是一个典型的概念课，即压力与压力的教学。压力的概念是为学习压力二服务的。在压力概念教学时通过画压力的示意图，然后找出共同点，分讨论压力的作用点、方向、施力物体等得出压力概念，水到渠成。

在活动一中，针对问题：思考两只手在气球上的压力之间的关系？学生不能回答。我不是直接告诉他们答案，而是积极引导他们

气球此时处于什么状态？受到什么力的作用？两个里有什么关系？

让学生产生思想碰撞的火花，理解真理；活动二将演示实验改为学生试验，学生展示、讨论、得出结论，充分体现了以学生为中心。落实新课程理念，用教材而不拘泥于教材，突出以学生为主体，让学生在活动中发展，是本节课取得成功的第一步。

（三）平等民主的师生关系

本节课中我自始至终面带微笑，声音富有磁性，走到学生中间去。学生之所以学生敢于发表自己的见解，敢于展示自己的实验成果，学生的学习积极性高涨，这些都与我对待学生的态度有关。平等民主的师生关系，是学生“敢于”的前提。

科学研究表明：在萧条的环境中，人的创造力和想象力也会受到抑制；在和谐轻松的环境中，人们的创造力和想象力最容易受到适当问题刺激的刺激。平等民主的师生关系是本课程成功的保证。

（四）不要低估学生的能力

老实说，我在一个陌生的环境中教学，学生们与我的合作很好。我没想到学生之间的评价如此之好，学生的能力不可小觑。特别是实验展示环节中学生的演示动作娴熟，语言表达那么精彩，是我、也是多数老师从来不曾想到过的，真有一种给人眼前一亮、耳目一新的惊喜。

永远不要低估学生的能力，你给学生一个思维创造的空间，学生会还你一个全新的、意外的惊喜，这是我在这堂课中最大的收获。

（五）运用信息与记忆理论

人们研究接受信息的**与记忆的关系表明：通过阅读获得的知识可记住10％，通过听觉接受信息，可记住20％，通过视觉接受情息，可记住30％．听觉和视觉结合起来接受信息，可以记住45％，如果听、视与复述结合起来，可记住60％，如果听、视、复述、动手操作结合起来，可记住70％以上。基于上述理论，将一些演示实验改成学生实验，真正让学生的各种感官都调动起来，收到的效果远比单纯应用某一种或几种感官的效果好得多。

这是这节课成功的理论基础。

二、专家及同仁的建议：

1、导课最好配上**。

2、最好介绍一下转化法。

3、讲清f=g的原因。

4.具有品质感，充分利用典型事例或主题。

5学生演示应在**展示平台上展示，效果更明显。

6、学生回报展示时如学生回答不上来或表达不规范不要急于帮学生，可以让学生的同伴纠正，要充分认识到学生间纠错的重要性，要把学生的错误当成一种资源。

7.当学生有很多猜想时，他们应该完全愿意搬动学生。 教师也可以弥补自己的猜想，然后选择这样做。

在成长中反思，在反思中成长，让我们在追求理想的教学境界中共同成长。

物理心得体会 篇8

这次“国培方案”的培训只是一个手段，一个开端，教师的工作本身就是一项持久深入的工作，10天的学习，思考背后，我感到更多的是责任，是压力。

理清自己的思路，找到了自身的缺乏之处以及差距所在，我将以此为起点，让“差距”成为自身开展的原动力，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。培训是暂时的，但进取是终生的，今后我会更积极主动地向优秀教师学习，亲身实践，把自己的收获运用到自己的教学工作中，使自己的教育教学工作得到更全面的开展。我有幸参加了“国培方案”中小学教师初中物理国培学习。首先我要感谢领导给了我这样一个难得的学习时机，与全省各地的中学物理学科带头人、骨干教师一起在网上学习和交流，聆听各大高校的专家、博导的精彩讲座。

能够参加国培学习，是荣誉，更是责任，因此我非常珍惜这次难得的学习时机。

俗话说“玉不琢，不成器。人不学，不知义。”这次培训收获最大的是专家和们对我思想上的冲击。每天的感觉是幸福而又充实的，因为每一天都要面对不同风格的，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。

通过培训，使我对教育教学的内涵有了新的理解，领会到在新课改的形式下教育教学的新理念；通过理论的学习，更进一步理解学校的功能，教师的职能和学生的权利和义务；通过观课议课，真正的领略到什么才叫自主学习、合作学习、探究性学习；通过观摩教学，真正的领略到那些优秀教师是如何在课堂上创设情景，如何进行试验探究性学习；通过到名校考察，学习到兄弟学校的办学理念和方法。下面就我的心得体会谈以下几点：

每位专家、学者从自己的研究方向方面的深厚的学术造诣和卓有独到的视野和经验出发，畅谈了他们对新课程的改革以及初中物理教学技术等教育教学各个领域的独特见解。他们从宏观的角度出发，在畅谈中国物理教育的过去、现在的'同时，给我们展示未来中国教育的远景和物理教育各家之长。我认识到新课程倡导的自主学习、合作学习、探究性学习，都是以学生的积极参与为前提，没有学生的积极参与，就不可能有自主、探究、合作学习。学生参与课堂教学的积极性，参与的深度与广度，直接影响着课堂教学的效果，同时也为我们追求的高效课堂、优质课堂指明了实践的方向。在听东北师范大学博士生导师孔凡哲教授题为《中小学有效教研与有效培训》的讲座，深深领略到孔教授的个人魅力和教学风格。孔教授在课堂上恰到好处的设置情景教学，使课堂气氛活泼而且妙趣横生。正如他自己所说：“我讲座时努力到达的效果是，用最浅显易懂的事例来说明我的深奥的理论。”我在课下学习笔记时写道：孔教授在课堂上恰当的设置情境，可以活泼课堂气氛，激发学生的内生动力和学习兴趣。这样的教学形式不仅对中小学生管用，就是对我们成年人培训也一样管用。细细回味，孔教授就是把“提出问题比解决问题更重要”这句话挖掘的更深。我们知道要让学生发现问题，提出一个有价值的问题是很困难的，而孔教授在课堂上恰当的设置情境，让学生在情境中很容易发现问题，学生心中有了疑问，就想找到答案，而接下来的上课内容中就有答案，这样学生就会瞪大眼睛听下面的内容。这种教学形式不仅活泼了课堂气氛，而且激发了学生的学习兴趣，有益于自主学习、合作学习、探究性学习。

在听省教科院教研员杨思峰老师的《在实践中学习和深化认识，不断提高教育教学水平》和《说说如何实施初中物理教学》两个专题讲座中，杨老师屡次强调，实施中学物理教学，提高教育教学水平，其前提就是要具有正确的教育思想、观念；有扎实的、不断开展的专业知识结构。如何做到这一要求，就要深入学习和领悟《新课程标准》。一是要用虚心的态度去学习、理解《新课程标准》；二是在实践过程中加以表达；三是结合实践经历反思《新课程标准》；四是形成个人对《新课程标准》的个性化的认识；五是在研究、学习、实践过程中不断丰富和开展这一认识，包括改正和转变。

通过杨老师的点拨，解开我心中的一个疑问，我们学习《新课程标准》，不是照搬照抄《新课程标准》中的词句，而是在研究、学习、实践过程中不断丰富和开展对《新课程标准》的个性化的认识。再从这一个性化的理解应用到教学实践中去，更好的指导教学，提高教育教学水平。所以说这是一个“从实践到理论，再用理论进一步指导实践”的过程。

杨思峰老师还强调：在教学活动中，对教材的研读和，用新的教学思想组织教学是多么重要。他说“怎样才算是一节优质课呢那就是备课时结合《新课程标准》认真教材，上课时注意语言的流畅，最重要是要有新的、好的教学思想和教学思路。从一堂课的效果上看，如果这堂课的每个知识点都讲对了，学生都听懂了，都学会了，而且学生在课堂上乐于合作探究，对学习的内容很有兴趣，那么这堂课的三维目标就根本到达了。”

通过到几所名校的观摩活动，学习和领略到许多教学风格，他们各有千秋，也受益很多。我感受最深的是，这些都有的共同特点：他们尊重学生的需求和开展特点，重视根底，为学生有个性开展提供空间。从学生出发，做到以人为本，为每个学生提供平等参与的时机，让学生在宽松、的环境中体验成功，健康成长。把“探究式教学”的教学方式应用的得心应手。

专家的理论讲座为我的头脑增添了不少新的教育理念。听各位专家教授的讲座以及和各位专家的互动应该说是我们最快乐也是最紧张的时候，各位专家用自己的自信、率真、真实、真诚和热情，向我们展示了一位又一位的风采。经过理论学习，再到各中学观摩学习，我由初始的迷茫渐渐开朗，不仅要学习课程内容还要不断进取，提升自身的综合业务水平。

在这次培训中，在和全省骨干教师的交流中，开阔了视野，增进了见识，增长了知识，让我受益匪浅。回忆这些日子的学习培训，感觉既忙碌又充实，收获颇多。培训期间，经过专家老师的指导解决了我的许多问题；得到了许多的教学经验和教学技巧；在与其他教师交流时，结识了许多志同道合的优秀教师，特别是我听了多位的教学示范课，他们灵活的教法，深厚的知识功底，把学生引入到胜景，把课堂引入到新境的高超水平都非常值得我学习。从这一过程中我接受了许多优秀的教学思想。这些思想不一定都能在我的教学实践中马上收到立竿见影的成效，但这些优秀的教学思想一定会在我今后的教学开展中，起到持续的指导作用。

物理心得体会 篇9

利用这个假期，我参加了全市的初中物理新课程培训学习会，此次培训的指导思想是为了进步提升我们中小学教师的课改理念，转变教学方式，加强教师对新课程的理解，掌握新课程的教学要求，提高教师驾驭新教材的能力，提课堂教学质量，进步深化课程改革。通过观看罗莹老师《从新旧学科比较，看初中物理教学变革》、范佳午老师《基于课程标准的初中物理教学及案例分析》报告及自己研读新课程标准令我收获很大，下面将谈谈我对20xx版新课标较之前前版本课标的一些变化。

一、课程性质

生物学等课程相关联，具有基础性、实践性等特点。”

民族自豪感；激发学生热爱党、热爱祖国、热爱人民的情感。”

二、课程理念

1、由“提高学生科学素养”变为“培养学生核心素养”。

2、新提出：“凸显我国科技成就，引导学生增强文化自信，树立科技强国的远大理想。”

学以致用”，体现物理课程基础性、实践性等特点。”

4、新增：“而且关注学生的个体差异，帮助学生建立自信，激发学生学习物理的兴趣和动机，充分发挥评价的育人功能。”

三、课程目标

以核心素养为中心，确立课程目标。

过程与方法与情感·态度·价值观三个维度调整为核心素养内涵和目标要求两大方面。

科学思维、科学探究、科学态度与责任四个方面。

3、新增“目标要求”，围绕核心素养设置。

四、课程内容

1、将原来的“科学探究”和“科学内容”两大板块进行合并，表述为“物质”“运动和相互作用”“能量”“实验探究”“跨学科实践”五个一级主题，其中“跨学科实践”是新增内容。

2、前三个主题细节上略有变化，并在相关主题后新增了“学业要求”和“教学提示”。“学业要求”从核心素养的四个方面阐述了教学应到达的标准，“教学提示”则给出了具体的“教学策略建议”和“情境素材建议”。

五、学业质量（新增）

学业质量是学生在完成课程阶段性学习后的学业成就表现，反映核心素养要求。

学业质量标准是以核心素养为主要维度，结合课程内容，对学生学业成就具体表现特征的整体描述，是学业水平考试命题的依据，同时对学生学习活动、教师教学活动、教材编写等具有指导作用。

六、课程实施变化

突出问题教学等，注重“做中学”“用中学”。确保物理课程实践活动的教学质量。规范物理实验教学，准确把握跨学科实践教学定位。

学、考的一致性，提升评价质量，充分发挥评价的育人功能。

提高教学质量服务。

4、了解高中阶段学生特点和学科特点，为学生进一步学习做好准备。

针对以上的变化，再谈谈我的一些的体会。

从新的课程标准可以看出，物理课程内容涵盖的知识面更广泛，注重了学科的渗透，使物理更走向社会，走近学生，贴近生活。

“跨学科实践”侧重体现物理与生活、生产、社会发展的联系，在前面一版的课标中有要求，在新课标中，地位更加突出。在教学建议和教学提示中大量增加了实践活动的要求，如观察、考察、实验、操作等，新课标要求把这些实践活动真正落到实处。

物理不仅渗透到生活中的各个层面，也渗透到化学、生物、天文、地理、科技、人文、社会等各个领域，所以要求未来的物理教师不仅是一个“百科全书”还需要是一个“技术能手”，一个能运用现代教育技术进行物理教学的全能型教师。

作为一位物理教师，我们既要提高自身的学科素养，又要提高人文素养、艺术素养、信息素养等，以适应未来教育及人才培养的需要。

物理心得体会 篇10

大家好，我是马庙中学九年级一班的付瑞青。转眼间，短暂而又漫长的初中岁月已画上句号，在这三年里，我在增长知识之余也收获了诸多情感。在不久前结束的中考中，物理是我最大的赢家。我很高兴在这里向大家分享我在物理学习方面的经验。

物理是一门理科学科，因此很多同学便认为学习物理不同于学习历史政治等学科，不必太仔细研究课本。其实不然，教材是由众多高等教师经过反复商讨，反复定夺才最终印刷下来供我们学习的。无论是哪一门学科，都要在学习过程中仔细研读课本，准确的掌握课本上的知识点。对于物理，有时更是要咬文嚼字，不能出现半点马虎。

除了要仔细学习课本上的文字以外，也要认真观察教材中的插图。现在的教材多是以图文并茂的形式出现，那些插图不仅生动形象，而且直观性强，便于我们理解与记忆，可能很多同学都出现过这种情况，就是考试前刚复习的知识点到考场上却仍然会遗忘，这是我们就可以通过联想插图从而记起与之相关的知识点。

要想学好物理，提高学习效率是关键。一节课对于每个同学来说都是同样的四十五分钟，而有的同学能在考试中轻松取得高分，有的同学课下比别人付出更多的努力却仍然不能取得理想成绩。造成这种现象的原因正是同学们的课堂效率不同。一节课中老师可能会用三十分钟的时间传授课程，在这三十分钟内，我们一定要认真听讲，专心致志，不走神。讲完课程之后，老师通常会让我们做一些教材上的课后练习，这也是我们必须认真对待的，一定要仔细思考，分析解题思路。当老师讲明之后，定要明白，透彻，不可以似懂非懂，蒙混过关。

除此之外，我们还要规范解题过程。因为解题过程就是我们的思维过程，只有平时规范解题过程，才能不断提高我们的思维能力。

其实，物理是一门很有趣的学科，我们的生活中也处处体现着物理知识，希望我的这些经验能对大家的学习有所帮助。

物理心得体会 篇11

三穗县物理教学观摩与研讨会于20xx年11月26日在瓦寨中学召开，州及县教研员，全县初中物理教师共几十人会聚一堂，共同观摩了龙向金、陈羽等四位骨干教师的精彩授课，听取了他们的教学经验，受益匪浅。

听过四位教师的讲课，我第一感受是他们的新课引入设计十分精彩。

第二个感受就是，授课教师的语言基本功底扎实，课堂上，对实验现象，结论的分析，归纳都相当精辟，让学生不走弯路。学生只要认真听了这节课，顺着老师的思路，很快就能把这节的知识串联起来，形成整体认识。

第三个感受是，要想成为一名优秀的物理教师，必须从各方面加强学习。老师的语言表达能力并不是与生俱来的，多读书，有丰富的文化知识积累;多与人交流，有丰富的语言表述经验，再根据实际情况，灵活运用，才能让自己的言语吸引住学生。另外，加强专业知识学习，提高业务能力也是相当重要的。以前，我总觉得教初中，自己的业务知识早已足够了，但是现在，我发现自己以前的知识是多么的肤浅，时代在发展，知识在更新，现在的学生的知识面很广，如果我们还在吃老本，根本就不能适应现代教育的需要。

第四，我们在平时的教学中要加强改进和自制教学实验仪器，以帮助我们的教学。以前，我们除了运用实验室已有的实验器材以外，很少自己想办法，制作教具，帮助学生理解知识，但这次听课我发现，老师们用的很多教具都是自制的，而且效果非常好。实际上，我们告诉学生，生活处处有物理，我们老师应该从身边做起，多利用生活中的器材，辅助我们的教学工作，不仅直观，而且容易让学生接受，同时，也能激发学生时时处处学习物理的热情。

总的说来，这次观摩课收获很大，不仅让我学到了优秀教师的教学经验，也让我认识到自身教学中的不足，在以后的教学工作中，我将认真学习，踏实工作，以虚心的态度接受他人的宝贵意见，以饱满的热情完成工作任务。

物理心得体会 篇12

侯雄伟老师细致、全面的“如何说课及说课比赛”培训，让我受益匪浅。说实话，我还真的忘记了怎么去说课、该说些什么。这次候老师的培训无疑是雪中送碳，他不仅从理论知识上阐述了说课的含义，说课与备课的关系、说课与上课之间的区别与联系，说课的方法和技巧，说课的内容、原则、技巧，而且联系具体的课例清楚地介绍了说课的每一个环节和步骤，每一个环节具体要说什么，怎么说，以及说课中易犯的错误和需要注意的问题。这些都使我们对说课有了更深入的认识和了解，说课与上课、备课不同，需要我们结合教育理论方面的知识来阐述一节课的教学设计和思路。说课包括了说课板，说教材，说教法、说学法，说教学程序这几个步骤。其中说教材包括说教材的编写特点，教学内容前后之前的联系，本课教学的三维目标，以及教学重难点、教学准备等等。说教法和学法主要说清教学中选择了哪些恰当的教学方法，是如何恰当地运用新的教学方法的，以及指导学生如何去写，结合理论依据谈谈对本课的教学和学生的发展有什么意义。说教学程序是说课中最重要的环节，介绍课堂教学的结构，要说清楚自己是通过哪些环节的设计来突破重难点的，重点介绍本节课设计得有特色的地方。在重新认识了说课的基础上，我们每一个老师都有了自己的想法与构思，对我们自身的提高也有着很大的帮助。

我们学校班额大，一般都在60人左右，实验室1间，只能容纳48人，多余的学生不仅无座位，只能站着拥挤在一起，实验开展十分困难。教材中教师演示实验和学生分组实验多，尤其是七年级生物，学生分组实验多，按课时标准完成实验计划难度大。一个学期的教学任务不能完成，只能将剩下的部分内容留给下一学期。

张鑫老师《实验教学专题》的讲座，明确介绍生物实验教学的重要性，引导我们如何利用并发挥设备器材的作用，让我深深地感到教法要结合实际，就地取材，灵活机动，要因人而异，因生而异。尹头华老师《如何建立和使用教学资源库》的讲座中，向我们介绍了有哪些资源，教学资源的含义、教学资源的获取方法和教学资源的处理技巧等等，使我认识到如何开发和利用教师资源库、如何建立资源库的程序与方法、如何解决资源库建设中的难题，还有匡锋老师对《教材分析和教法建议》的讲座中，介绍了理念下的教法建议，要求贯彻一种理念，落实三维目标，提倡五个环节，怎样来创设情境，如何组织小组合作和让学生自主观察，还有教师进行有效教学的五种教学行为：“清晰授课、多样化教学、任务导向、引导学生投入到学习过程和确保学生成功率”，使我对教材和教法有了新的认识。

这次生物新课改培训，给了我许多思考和心得体会，并将我带入一个广阔的实验天地。它需要我们不断地去更新观念，改变教学策略，注意师生角色的转变，且在实际的教学过程中，要注意课堂的任何一个环节，注重给学生营造一个良好的氛围，建立平等、民主、信任的新型师生关系，使学生的情感处于积极的、自由的，宽松的心理状态，让学生自主的参与课堂教学，使课堂气氛活跃，使不同层次的学生在思维上都能进入一个自由驰骋的空间。我也清醒地认识到，专家与名师，之所以能成为专家与名师，是因为他们广博的知识积累和深厚的文化底蕴，能够“恰当把握教学生成”，是与他们辛勤的付出、不断地积累总结分不开的，“不经一番寒彻骨，哪有梅花扑鼻香”是他们的最好写照。本次培训虽然时间较短，但内容丰富，形式多样，融课标解读和课程探讨等于一炉，既有课堂教学模式建构的探讨，又有初中生物热点、难点问题的扫描与分析，令我们受益匪浅。

感谢市教科所陈院长、班主任和各位专家对我们的专题培训和教育指导！紧张和放飞的10多天过去了，现在，我诚挚的向各位老师说声：老师，您辛苦了！

物理心得体会 篇13

新课程将改变学生的学习生活，也将改变教师的教学生活，新课程下学生可能会改变他们的一生，那么教师也将焕发出新的生命。

课改的核心是目标是实现课程功能的转变，就是要改变课程过于注重传授知识的倾向，强调形式积极主动的学习态度，使获得知识与技能的过程成为学会学习和形式正确价值观的过程。那么要实现这样的课程目标、知识与技能、过程与方法、情感态度价值观的过程三者就必须融合在具体的教学过程中。这就要求教师课堂生活方式要发生根本的转变，教师要随着学生学习方式的改变重新建立自己的教学方式。

初中阶段培养学生良好的学生习惯是物理新课程要求的一项重要内容，学生获取知识的能力比掌握知识更重要。教师在教学中要从“教会学生物理知识”转向“教会学生学习物理知识”。要针对物理学科的特点——观察和实验，注重培养学生的观察和实验动手操作能力。教师在做演示实验时，要引导学生有目的的观察，认真观察实验中物理现象，注意观察引起变化的原因和条件。在学生自己做实验时，应要求他们弄清实验原理、目的，理清实验步骤，严格按实验规则操作，但不是对知识的复制，更应该创造性的解决实验问题，得出实验结果。物理学是一门应用性很强的学科，教师在教学中应该引导学生应用所学物理知识解释和解决生产、生活中的一些简单实际问题；并联系学生日常生活中熟悉的现象、事例，帮助学生加深理解物理概念、规律，使学生在学习知识的过程中注重知识的应用，充分发挥自己的主观能动性、创造性。教师除了使学生掌握物理学的基本知识外，还应该发展学生的基本技能，增强创造意识、创新能力。

针对当前中学教育的缺点，教育部颁布的《基础教育课程改革纲要（试行）》的改革目标中提出：“改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，提倡学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生收集和处理信息的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力”。

物理心得体会 篇14

研读了《义务教育物理课程标准（20xx年版）》以后，本人有以下心得体会：

（一）研读课程标准，更新教育理念

作为一名一线的物理教师，我们一定要认真领会本次课程标准修订的出发点和基本原则，仔细对比新版与旧版课标之间的变化，要结合自己的教学实践，开展相关的教学研究。

（二）坚持立德树人，突出学科育人

新课标指出教育不仅要重视对满分作文网学生学习过程的评价和学业成就的考核，更要发挥物理学科的育人功能。

（三）注重实践教学，解决真实问题

在平时的.教学中，我们应注重科学探究，突出问题导向，强调真实问题情境，引导学生不断探索，提高他们分析问题、解决问题的实践本领和科学思维能力，发展核心素养。

（四）多种方法并举，促进全面育人

物理教学应发挥不同教学方式的育人功能。

物理心得体会 篇15

在物理学习上，也会出现一种情况：某同学平日里习题做的得很不错，但是一到考试的时候就错的错得一塌糊涂。这样的情况出现不仅让老师和家长感到奇怪，连学生自己都觉得诧异。实际上，这就是平日里学习的时候，一遇到公式定理就去课本上查一下，然后再进行解答所造成的问题。因为动不动就查一下课本，造成自己对定理公式的记忆似是而非，在考试的时候想不起来准确的内容，当然就会出现或这或那的问题。所以，在学习的时候一定要严谨和灵活。

物理学习很讲究分析和综合。有些题目实际上只要考虑清楚其整个过程，把这个过程逐一分解开来，难题就变成了简单题。所以，要在平日里注重考查下自己是否有这种将难题拆分的能力，这点实际上很重要。当自己遇到难题的时候，要问问自己是不是把题目拆分错了？同时，物理学科又很重视综合考虑。在做题的时候，不能仅仅将思路局限在力学、电磁学等单一的领域中，也要考虑会不会是共力的结果？这样全面综合地考虑问题，将会使难题的难度大大降低。因此，在进行自我检测的时候，一定要在分析与综合能力上多加关注。

物理实验有趣且直观，物理老师往往以演示实验作为课堂的切入点，通过观察实验现象、引导学生思考、总结经验规律等不断推进课堂进度。所以，大家不能只顾感受物理课的趣味性，陶醉在欢乐之中而忽略了物理学科的重要知识点。那么物理课究竟该怎样去听？又该听哪些内容呢？

1.目标明确，紧跟思路

当你有目标的去听课的时候，就会有效防止因一些有趣的实验而使注意力偏移。目标让你变得更加理智，因为你非常清楚地知道自己在这节课当中应该解决哪些问题。所以，你会通过各种实验现象进行反思，自己是不是在这方面也有误区，老师讲解的地方是不是也就是自己不能理解的地方？学习的效果将大大提高。同时，一定要跟着老师的思路去走，把一些重要的物理概念和规律牢固的记住，哪怕这些概念和规律是你再熟悉不过的了，那也请你全当其是一种复习，以最认真的态度积极的去记忆。

2.分清主次，重视过程

高中物理课讲授的过程是按部就班的。我们应该先找到涉及问题的源起，也就是这个知识点是从什么地方引导出来的，又使用了哪些知识作为理论依据。同时我们应该对其推导过程多加注意，要搞清楚是怎样一步步推导出来的。另外，还要对解题的方法进行重点掌握。学会分清主次，抓住重点与非重点，这样学习起来才会稳扎稳打。另外，在这里要提醒大家，物理学科里有很多内容可谓是一字之差谬之千里。比如平均速度和平均速率、动量和增量……

帮扶心得体会优选十五篇

某些事情让我们心里有了一些心得后，常常可以将它们写成15篇心得体会，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么要如何写呢？下面是小编帮大家整理的帮扶教师心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

帮扶心得体会 篇1

一、工作方案

在实施教育均衡发展工程中，教师结对及帮扶工作为老师的成长搭起了互相学习、共同进步的平台。在他们的指导和关心下，我有幸承担帮扶姚成琳老师的工作，本着“认真、踏实、团结”的工作态度，为了扎实有效做好这项工作，我们拟制定如下工作方案。

(一)对象分析

1.师德方面:姚成琳老师能够爱岗敬业，较好地遵守学校的规章制度，工作责任心较强;虚心好学，积极上进;特别是承担了毕业班的数学教学任务兼学校电脑课教学，工作却从不落下，服从学校的安排，有较强的团结、协作精神，并有一定的开拓进取精神。

2.业务方面:姚成琳老师，从教多年，已逐渐熟悉初中数学教学的一般过程，有一定的教学经验，了解学生认知一般规律，善于反思自己的教学行为。但是，在对教材的处理方面，特别在课堂教学的组织方面，经验不足。曾参加过区骨干教师培训班学习，善于学习，能够胜任教育教学工作，但在教育科研方面成绩较少。

(二)工作目标

在工作中，我们将本着“共同学习，一起进步”的理念，在互帮互助的学习中共同成长。相信在我们的共同努力下，不断提高我们的教育教学科研水平，教育教学工作更上一层楼。

(三)具体措施

1.师德方面

(1)树立依法执教，为民服务的精神。首先，我们的教育活动要依法，我们将进一步学习、领会精神，严格遵守教育教学常规细则，依法治教。其次，我们将进一步树立为民服务的思想。我们的从事的职业是服务性行业，我们教学要对学生负责，对学生的家长负责，对社会负责，对人民负责，对祖国的未来负责。

(2)培养爱岗敬业，团结协作的精神。谁不珍爱自己的岗位，谁就不能干好自己的工作。我们要深入学生，了解学生，面对学生;要敢于争先创优，现代教育理论和教学思想日新月异，我们将时时注重学习，同时要勇于从旧的教学思想中跳出来，开创新的教学思路，从而提高教学质量，争做新时期教学改革的弄潮儿。二是要有团结协作精神。我们的教育事业是一个团队的事业，在具体的教学过程中，我们将努力营造一种良好的合作氛围，互帮互带，取长补短。有经验有成绩大家一起分享，有困难有问题大家一起解决。

2.教育教学方面

在日常的教育教学中，我们将通过一起学习、互相听课、评课等形式的活动，共同探讨、研究教学中遇到的问题，寻找解决问题的方法，不断改进与完善自身的课堂教学方式，从而不断提高自身的业务素养。主要从以下几个方面来做:

(1)加强学习，树立新的理念。我们将通过重温及解读，将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。确立了“一切为了人的发展”的.教学理念。树立“以人为本，育人为本”的思想。树立学生主体观、发展观，关注学生情感的体验，关注学生学习兴趣等非智力因素，重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，使获取知识，学会学习，掌握知识和技能的过程，成为学生丰富情感完善自我，学会合作，学会做人的过程。

(2)加强课堂教学的有效性研究，提高教学质量。学习方式的改革是本次课改的核心之一。不会学习的人将是21世纪的新文盲。在教学过程中关注学生学习过程和方法，凸现发现、探究、研究等认识活动，使学习过程地成为学生发现问题、提出问题、分析问题、解决问题、掌握方法的过程。新课程向传统的教学方法提出了挑战。教师要走下高高的神坛，由居高临下的权威者变成学生学习的伙伴、学生发展的促进者。我们要努力营造民主、平等、互动、合作的师生关系，在与学生交往互动、合作交流中与学生心灵碰撞、情感交融中健全学生人格，完善学生个性，促进师生共同发展。

帮扶心得体会 篇2

光阴似箭，转眼间进入大新中学工作已经有十年了，作为一名年轻教师，在各位前辈老师的帮助和支持下，在领导的信任鼓励下，让我成长了起来，收获颇丰。

刚从事教育工作的时候，由于没有工作经验，对于如何组织课堂？如何把握重难点？如何批改作业等等，让我不知所措。而在此时，学校为了培养青年教学骨干，使他们各方面能力全面提升，逐步成为我校中坚力量，为我校的更大发展而努力，我校开展了青年教师培养活动，我有幸得到教育教学经验丰富的邢标老师的指导，使我在教学上有了引路人。邢老师有扎实的专业知识，丰富的教学经验，深厚的教学理论，还有工作中那份认真的态度，常常让我在感动之余，获得了很多学习、工作动力，帮助我逐渐走出尴尬、困窘的境地，使我大胆放下包袱开展教学活动，同时也明确了作为一名教育工作者肩负的责任，使自己能更好的投入到这份事业中去。在邢老师的指导下，我得到了锻炼，也得到了提高，使我在教学方面正一步步地走向成熟。现将在帮扶中所受益的工作作一小结：

工作方法指导

通过这几年工作方法的指导，邢老师给我总结出了以下几点教育教学方法：

1、教育学生以理解，尊重为基础，以爱心为出发点；

2、课堂教学中以学生为主体，老师为主导；

3、激发学生的学习兴趣，努力做到使“要我学” 转变为“我要学”。 邢老师给我提出了这样的发展目标：作为年轻的我，不仅要提高自己的教学能力，平时还应注意反思、积累，多写些东西，朝教研型发展。通过帮扶以来，在邢老师的要求、指导下，我坚持写教学反思，撰写的论文，通过认真实践、及时总结，我的写作能力、教学水平都在不断地进步。

听课、备课指导

我每学期定期听邢老师十节课，邢老师把新课程的教学理念贯彻到课堂教学上，有效地提高教学的效率，使我受益匪浅。同时我上好公开课，让杨老师做出评价。通过听课、评课，让我获得了很多教学经验，同时我也养成了先备课后上课的良好习惯，认真备课，拟写教学反思。几年来，我通过听课、阅读有关杂志等各种方式获取课改信息，不断更新自己的教育观念。

与师和生融洽相处指导

一位合格的教师，除了要备好课，上好课之外，更要处理好师生关系和同事之间的关系。通过邢老师的指导，我与学校的每一位老师都相处得十分的融洽，学会如何与家长沟通，如何与学生沟通，赢得学生的尊重和喜爱。

练习，出题及作业讲评指导

上课固然重要，但是教学的五个环节中作业及测验以及试题的准备都是必须掌握的基本功之一。要在作业、出测验卷；测试后如何总结、归纳；如何讲评，更有效地利用好作业以及测试，使学生知识掌

握得更加牢固等方面加以重点指导。通过邢老师的指导，我基本能把握好分层教学和分层布置作业的技巧，能使得教学和课后作业巩固有针对性，照顾到方方面面的`学生，使学生在一节课中学有所获，学有所得。

与邢老师结对子就像一条无形的纽带联结在我们之间，使我增加了交流和学习的机会，从而得到提高，20xx年我获得了“阜阳市优秀德育课教师”的称号。这将是我的一个新起点，我更深知自己的责任，

在今后的教学工作中，我会继续努力，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生，打动家长。不断提高自己，完善自己，努力使自己成为一名更加优秀的教师。

帮扶心得体会 篇3

这个学期，我校实行了“新老教师结对帮扶”活动。我认为这是一项非常好的行动，它能够使我们这些年轻教师获得有经验老师的帮助，使我们更快的成长，争取早日成为一位合格的教师。这次活动中，我的帮扶老师是我们初中英语教研组的刘金华老师，刘老师是一位有着多年英语教学经验的好老师。刘老师只比我年长几岁，却教学经验丰富，成绩优异，在工作中更是认真负责，一心为了学生着想。古人云：“学问有先后，术业有专攻。”年轻老师虽然在知识上有了一定的积累，但缺少了丰富的教学经验，而实际证明，在中学的课堂上，丰富的教学经验往往比知识更重要。如何备好课，如何上好一堂课，在课堂中如何正确的把握老师与学生之间的互动与交流，这些对我们新老师来说都是非常头疼的事。想解决在教学中存在的这些问题，最好的.办法就是向有经验的老师请教，多向有经验的老师学习。通过这次帮扶活动，使我深深的体会到了，作为一位老师应该怎样去促进专业上的成长。

有时教师遇到困难，仅仅凭借个人的经验，并不能解决问题。这次的帮扶活动就是一项很好的活动，它为我们指定了一位师傅，让我们一对一的帮助，通过师傅带徒弟的方式使我们更好的进行沟通与学习。比如，我们会在课余讨论怎么抓学生对单词的记忆，刘老师会说要让学生因为喜欢你就去主动认真的学习是不太可能的，要让他们又喜欢你又怕你，奖惩有度;我们会在办公室说起怎么赶有点落后的教学进度，刘老师会跟我说本单元中期末及中考常考的知识，其他知识粗讲即可，让我能在课堂上更充分的利用时间来有序教学。

刘金华老师不仅是我教学上的帮扶教师，也是当我心中有困惑或气馁时的心情开解员。因为我们同带平行班，每个班上总会有几个不管老师怎么努力总是不好好学习的孩子，看着他们每次考的不忍直视的分数，真觉得自己好失败，也觉得英语老师真是吃力不讨好：除了课时一点不少，课下仍然要花更多的时间来抓学生学习，成绩提高的缓慢，很多学生也不喜欢这门课。刘老师会告诉我，英语老师要心理强大，要不就会自己折磨自己，凡事尽力就好。

五月份学校组织我们这批被帮扶的教师上公开汇报课，我事先已经在着手准备，可要上好一堂公开课，必须要准备的充分：除了知识之外，更要想到可能出现的突发状况。刘老师认真听我试讲，然后帮我分析我的优缺点，建议我改进。公开课上完后，我有点遗憾我没有进入最佳状态，课堂氛围不是特别活跃，我也没有及时有效调控课堂气氛。有很大进步，大家这样评价。

刘老师带给我的帮助是非常多的，丝毫不用怀疑。我也暗暗把她当成我的竞争对手啦，虽然我教的两个班和她带的班还有点差距，但我还是会继续努力，希望尽快成长为一个有经验有能力的英语教师。 这些就是我的一点点体会，总的来说，这次活动给我的进步是非常大的，使我收获颇多，在这里，再次感谢我的帮扶老师——刘老师。谢谢你!

帮扶心得体会 篇4

作为才走上工作岗位的新教师，教育办为了使新教师迅速成长，特地进行了新教师与老教师师徒结队的活动，我和同中小学史金娟老师结对帮扶，通过听了史老师的五年级英语课之后，我感触很深，受益匪浅。使我在自信心、意志力、生活态度等方面得到很大的提高。让我知道要搞好教学要从以下几个方面做起：

1、认真钻研教材，对教材的基本理论和基本概念，每句话、每个字都弄清楚，深入了解教材的结构、重点与难点，掌握知识的内在逻辑，知道应补充哪些资料；深入了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会出现的困难，及时采取相应的预防措施；精心设计教学方法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

2、精心组织课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意激发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。小学的.学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。

4、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。听课是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。这两个月以来，我听了十多节课，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。我听完课之后，把那些教师上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课设计进行参考，将其他教师很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去。

5、及时做好课后反思，加强课堂教学效果。都说反思是新教师成长的飞跃。开始我还不太清楚反思的真正含义，还是黄老师在指导我写教案的过程中发现了我的这一问题，并及时帮我弄清了反思的内容及意义。所谓反思是指新教师应善于总结学习及实践中取得的成果和出现的问题，不断调整自己的知识结构，实践方式，以获得持续的终身发展，达到成长的质的飞跃。

通过史老师的指导，让我知道学会管理不仅仅是班主任的工作，也是支教老师必学的功课，我们只有合理的管理好学生才能引导学生更好的学习这门课程。

当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量，推动学生自主学习。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。

一份春华，一份秋实，在这短暂的一天时间里，我在史老师的指导下，渐渐适应了教学环节，但是在某些方面还有缺陷，但是我相信如果我紧紧把握好史老师的教导，多向史老师请教，我可以做得更好！

帮扶心得体会 篇5

这个学期，我校实行了“以老带新，结对帮扶”的活动。我认为这是一项非常好的行动，它能够使我们这些刚从校门里出来的新老师获得有经验老师的帮助，使我们更快的成长，争取早日成为一位合格的教师。

这次活动中，我的帮扶老师是我们语文组的李老师，李老师在学生心目中是一位要求严格，课堂风趣的好老师。李老师对我来说也是一位非常值得尊敬和结交的老师，他能够在课堂中把握严肃与幽默，在工作中更是兢兢业业，一心为了学生着想。古人云：“学问有先后，术业有专攻。”一位刚出学校出来的新老师虽然在知识上有了一定的积累，但缺少了丰富的教学经验，而实际证明，在中学的课堂上，丰富的教学经验往往比知识更重要。

如何备好课，如何上好一堂课，在课堂中如何正确的把握老师与学生之间的互动与交流。这些对我们新老师来说都是非常头疼的事，我们新老师在课堂上往往是讲了很多专业的知识，学生却是听不懂，于是学生就认为我们不会教。如何解决在教学中存在的这些问题，最好的办法就是想有经验的老师请教，多向有经验的老师学习。通过这次帮扶活动，使我深深的体会到了，作为一位老师应该怎样去促进专业上的成长。

一、谦虚好问

当教师遇到困难的时候，教师当然可以通过自我反思的方式来解决相关的问题。只是有时候，教师仅仅凭借个人的经验，并不能解决问题。当教师凭借个人经验无法解决问题时，教师需要获得他人的经验和智慧的支持。他人的经验和智慧往往保存在我们长辈中，保存在比我们更有经验的老教师心中。

因此，遇到问题我们都应该虚心的向有经验的.老师请教。这次的帮扶活动就是一项很好的活动，它为我们指定了一位师傅，让我们一对一的帮助，通过师傅带徒弟的方式使我们更好的进行沟通与学习。

李老师带给我的进步是非常大的，丝毫不用怀疑。孔子说过“圣人无常师，三人行，必有我师焉。”唐韩愈《师说》中说到“古之学者必有师。师者，所以传道授业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之；生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。”由此，我们在帮扶活动中不要把这个活动当成是一项任务，一个负担，我们应该把它当成一个机会，认认真真的学习。

二、刻苦博学

很多新老师都会有这样一种思想，总认为自己已经是大学毕业了，来教这样一些什么都不懂的学生，应该是游刃有余。于是就不去看书了，不去专研了，甚至课前上的内容也不看看。还有些老师总认为自己很忙，没有了读书时间，所以曾经是个读书人，做了老师之后确实书本不沾了。这种现象是非常不好的，其实书本是我们获得专业知识的最好和最方便的途径。虽然也有一些老师读书多，但上课并不怎么样，但总体上多读书是有益的。

我们往往会羡慕一位老师在课堂上能够妙趣横生、机智幽默、对答如流，要做到这些，并不是一朝一夕就可能，它需要长期的积累。特别是作为刚出校门的新老师，往往忽视了学生实际情况，课堂上虽然讲了很多的书本知识，但学生却听不懂，不知所云。于是学生就认为你没经验，不会教。所以，要成为一位有经验的老师，在最短时间内把握课堂，运筹帷幄，最好就是多积累，多学习，广泛涉猎，经史子集，人文地理，甚至数理化等等到要有一定专研。成为一位博学的老师，往往就是学生崇拜的老师。

三、为人师表

一位教师的人际关系好与不好，一位老师受不受学生尊敬和欢迎，最主要的并不是他有多高的学历，写过多少论文，给学生改过多少作业，那是什么呢？就是一个人的人格魅力。作为老师，其最主要的就是“为了师表”。学生就有向师性，老师就是学生的模仿对象，因此老师的一言一行都要谨慎，做到为人师表。

为人师表主要表现在尊重自己与尊重学生、言行一致、公平公正。作为一位老师首先要尊重自己，自己的人格，自己衣着外型，自己的言行举止，随时随地都要保持一个老师应有的形象。尊重自己的前提之下才会尊重别人，我们对待学生放在同等的地位上去理解他们。作为老师的言行是非常容易影响到学生的，所以要随时注意自己的言行，需言必信，行必果。老师对待班上的学生要公平公正，不能内外偏私。一位为人师表的老师也就是学生信任的老师。

这些就是我的一点点体会，总的来说，这次活动给我的进步是非常大的，使我得到深深的教育，在这里，再次感谢我的帮扶老师——李老师。谢谢你！

帮扶心得体会 篇6

“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。同时，积极参加各种各样的培训和争取外出去听课学习的机会，来提高自身的教学素质和方法。在各种培训中，为期最久，对我影响最深的莫过于──青年教师培训。

在本次培训中，我的指导老师给了我很多的帮助，所以在这里我要对我的指导老师说声“谢谢”。通过这次培训，我觉得我进步了不少而且我有以下的心得体会，做一名新时期合格的教师应具备:

一、强化自身素质，提高师德修养。

有人指出，教师是学生增长知识和思想进步的导师，他的一言一行，都会对学生产生影响，一定要在思想政治、道德品质、学识学风上全面以身作则，自觉率先垂范，这才能真正为人师表。所以我在教育教学当中时时刻刻都注意着自己的一言一行，一举一动。

高质量的教育，必须有高素质的教师，而师德是教师最重要的素质。师德决定了教师对学生的热爱和对事业的忠诚，决定了教师执着的追求和人格的.高尚。师爱是师德的核心。“爱是教育的基础”。教师对待学生的态度关系学生性格的形成。一个学生如果生活在鼓励和认可之中，他就会自信和自强。有学者认为，“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣”。因此，教师对学生的爱“在性质上是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱，在原则上是一种严慈相济的爱。

二、不断加强学习，自我完善。

作为新时期的人民教师，必须不断加强学习，终身学习，学高为师，教师是教育者，也必须是学习者。教师的继续教育就是很好的策略。现代的教育是终身的教育，教师不仅是教育者而且更应该是受教育者，要处处丰富自己的知识，时时为自己“充充电”，要有一种永不衰竭的求知欲望，不断超越自己，以“外塑形象，内强素质”的理论，努力提高自身的人格魅力。

三、更新教育观念，鼓励创新。

作为教师，不仅要有良好的教育观念，而且应不断学习、不断更新旧观念，使其适应社会需要。教育是要面向明天，而明天需要的是创造性人才，这是教育面向现代化、面向世界、面向未来的要求。教育的实质就是教人去创造未来。因此教师在教学中要善于组织开放式教学，课堂上放的开，努力培养学生的创新意识，注重引导学生积极参与教学活动，并在其中激励学生自得、自悟、探究发现、在实践和合作中学，在与众不同中透出新意，要大胆肯定学生的“标新立异”、“异想天开”从而保护了学生的想象力，激发学生的创新热情。

总之，非常谢谢学校领导给了我们青年教师这么一个好的学习机会，我会自觉地运用新课程标准的要求与理念，完成教学设计、实施课堂教学、撰写教学反思。我还会使自己尽快的发展和成长起来。更好的为教育事业献出自己微薄的力量。

帮扶心得体会 篇7

我校按照上级的结对帮扶的号召，与**镇中心小学结对帮扶，我校是受助学校。在工作中我们坚持求真务实、开拓创新的原则，诚恳学习实施结对帮扶工作。使得我校在教学理念、教学方法等方面缩短了学校之间的差距。学校结对帮扶是教育协调发展、解决教学中的薄弱问题的举措，这对于提高我校教育教学质量、促进义务教育均衡发展、具有重要战略意义。学校领导十分重视结对帮扶工作，并把它作为向高质量学校学习的`极好机会，使得此项活动自始至终按照有序有效开展着。

在受帮扶过程中，我们虚心学习，真诚面对，以心换心。在工作中具体做到，主动加强联系，建立稳定的互访机制，提高我校办学效益。开展活动以来我校每学期都组织教师到对方学校听课学习，对方也很重视，按照计划定期由领导亲自带领优秀教师到我校指导实际教学。 开展教研活动、专题讲座，共同切磋教学技艺， 提高我校的课堂教学效果。简明新奇的课堂教学设计，精湛的教学艺术，全新的教学理念，良好的教学效果，使我们的教师受益匪浅。有效地提高了我校教师在实际教学中的应用能力。

我们两校之间、教师之间建立了良好的友谊，并通过网络平台相互交流教学信息、教学方法、解疑释难，使得我校教师在教学理念、教学方法、教师心理等方面得到了提高与发展。 结对帮扶工作是一项非常好的举措。通过结对帮扶，对我们受助学校而言，收效颇丰，大大提升了我校教师自身业务素质，为我校的进一步发展赢得了更广阔的空间。

在今后的工作中，我们将借助帮扶活动的东风积极、虚心地向城市先进学校学习，把他们的优秀办学方法与我校实际结合起来，努力提高我校的基础教育均衡发展。

帮扶心得体会 篇8

作为青年教师，学校为了使青年教师迅速成长，特地进行了青年教师与老教师师徒结队的活动，我和陈校长结对帮扶，通过不断的优化教案设计、优化课堂教学过程，使我在自信心、意志力、生活态度等方面得到很大的提高。现将一个多月来的结对帮扶工作心得体会总结如下：

一、教学方面

初登讲台时，我上课的时候虽然能很流利的把本节课知识讲授完，但就好像一个人在表演一样，我似乎忽略了学生的存在，讲课时不能面向全体学生，而且组织课堂的能力也不是很好，在陈校长的帮助下，我有了很大的进步。特别要感谢的是陈校长，他每次都会把题目讲解得非常透彻，分析各种情况，从多角度进行观察，有时会从学生的角度问我一些看似简单问题让我回答，常教我要善于从学生角度去思考问题，讲解新课时要和学生一起去探索思考。让我知道要搞好教学要从以下几个方面做起：

1、认真钻研教材，对教材的基本理论和基本概念，每句话、每个字都弄清楚，深入了解教材的结构、重点与难点，掌握知识的内在逻辑，知道应补充哪些资料；深入了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会出现的困难，及时采取相应的预防措施；精心设计教学方法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的'活动。

2、精心组织课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意激发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。高年级的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。

4、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。听课是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。这一个月，我听了十多节课，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。我听完课之后，把那些教师上课时讲到的记在

听课记录上，然后对我自己的备课设计进行参考，将其他教师很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去。

5、及时做好课后反思，加强课堂教学效果。

都说反思是青年教师成长的飞跃。开始我还不太清楚反思的真正含义，还是王老师在指导我写教案的过程中发现了我的这一问题，并及时帮我弄清了反思的内容及意义。所谓反思是指新教师应善于总结学习及实践中取得的成果和出现的问题，不断调整自己的知识结构，实践方式，以获得持续的终身发展，达到成长的质的飞跃。

二、管理工作方面

通过陈校长的指导，让我知道学会管理不仅仅是班主任的工作，也是代课教师必学的功课，我们只有合理的管理好学生才能引导学生更好的学习这门课程。

当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量，推动学生自主学习。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。

一份春华，一份秋实，在这短暂的一个月里，我在王老师的指导下，渐渐适应了教学环节，但是在某些方面还有缺陷，但是我相信如果我紧紧把握好王老师的教导，多向王老师请教，我可以做得更好！

帮扶心得体会 篇9

教学是一门科学，需要有严谨的治学态度，脚踏实地工作作风，有条不紊的教学思路，行之有效的教学方法。马克思曾说，科学之路是一条崎岖的曲折的山路，不是平坦的大道，唯有沿着陡峭山路攀登的人，才有希望到达光辉的顶点。可以说，人的成长需要一个环境，学校举行的这项“师徒结队”活动的确给了我们这群幸运儿一次非常珍贵的学习与锻炼的机会。时间匆匆，回顾这一学期，虽然是忙碌的，但也是收获的，现可以从以下几方面加以总结：

一、理论学习方面：在师父xx老师的引导下，我开始利用课余时间翻阅一些理论书籍，有国内外教育教学发展方面的也有现在数学教学研究的现状方面的。这些最新信息和理论指导了我教学实践，也使我在短期内对领会新《纲要》精神和新课程的`理念有了扎实的理论储备，为教学实践开辟了一条捷径。

二、教学研究方面：为了提高自身的业务能力，我充分利用机会不断地补充自己的“营养”。这一学期来我也有较多的机会参加观摩教学活动，xx老师也给我答疑解难，与我交流如何更好的将理论结合实践。xx老师的为人处世、经验心得和她的踏实、热情与真诚，常常让我在感动之余，获得更多的学习、工作动力，使自己更好的投入到这份事业中去。记得5月中旬，我代表本部低年段上一堂数学研讨论课，xx老师给了我许多的鼓励，使我不断调整心态，静心思索教学设计，并多次与她探讨教学活动的重点、难点，她总会不厌其烦地一次又一次地和我分析。我想那次研讨课的成功展示是与xx老师给予我的帮助与鼓励是密不可分的。为了不断积极学习新的东西，不断提高自己的业务水平，我也总是主动地虚心地向xx老师请教，努力工作、积极创新，不断努力地提高自己。

在与xx老师共同备课的同时，我也主动主动听课（以听指导老师的课为主），做好听课记录，及时写好了学习笔记和一些学习论文和杂记。通过不断的学习观摩，我不仅仅学习到了有经验老师各种不同的教学方法，而且还深深感受到有很多东西是需要交流积累的，在数学教学中，我还需要继续努力，尽快成长起来。尤其是低年段的孩子，他们好动，好奇心强，模仿能力强等特点，在今后的教学中，则根据这些特点来设计教学活动，激发孩子对数学的学习兴趣。在今后，我们还会一如既往地相互学习，并将定下一个更高的学习目标，争取在实践中使课堂教学得到更好的效果。

帮扶心得体会 篇10

一年来，在学校领导和同事们的关怀帮助下，我按照我校工会的教师帮扶活动要求，与我机电组老教师陈孔楠，共同探讨，悉心教研，使所任学科成绩有了很大提高。为使今后的教学工作取得更大进步，现对帮扶工作作一总结。

一、认真学习教案，明确教学目标。

为了使我的专业教学适应新时期电子教学要求、树立起新的专业理念，我们俩经常抽休息时间对电子线路进行了研读，了解了电子线路教学的目的、掌握了电子线路教学的重点、明确了专业教学的总目标和各学期的分级目标、理解了电子专业的教学原则、学会了一些科学评价原则等，从而为后面的教学提供了充分的依据、奠定了的扎实的基础、保证了教学的顺利进行。

二、扎实备课，理清教学思路。

备课是课堂教学的重要环节，我们在备课时做到了以下几点：

1、课前备课，做到“有备而来”。认真阅读各种教科参书，既备教材、教法，又备学生。结合学生的实际和教材的内容，既要考虑知识的纵向联系，又要考虑新知的横向衔接；既要突出重点，又要突破难点；既要体现出完整的教学过程，又要注意好各环节的过渡自然。并结合教学过程中可能出现的知识点，提供给学生配套的实验，为课堂教学做好服务。

2、课中备课，灵活安排简单易操作的实验活动。我通过演示实验引入新课教学时，为了不打消学生的积极性，我在实施教学的时候，总是尽量设计一些简单易操作的实验，将教学内容层层铺开，把枯燥乏味的课堂变为生动有趣“快乐堡”，让他们在快乐中学习，在玩中获得新知，通过反复的实践操练(如：测量、测试、焊接等形式)来巩固所学新知。在活动中学生们都乐于参与，充分调动了学生们的情感态度和兴趣，学生的积极性得到了充分发挥，教学效果良好。

3、课后备课，总结教学经验。每上完一个线路，我们都及时对该知识模块作出总结和反思，写出教后感，肯定本节课成功的地方，探讨该单元的不足之处，为以后的教学工作打下基础。

三、认真上课，体现以人为本。

教学就应该让学生在教师的指导下，通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。这便要求专业课的教学要以学生为主，培养他们学习专业的兴趣，提高他们对专业理论知识的掌握能力和知识实际运用的能力。为此，我们在实际的课堂教学中做了以下几点：

1、巧设导入，培养兴趣。每节的教学我首先通过做实验，提问题来激发学生的学习兴趣，让学生融洽在学习专业知识的氛围内。

2、图文结合，掌握新知。根据教材“图文并茂”的特点，充分运用多媒体课件，展示图片和视频资料来启发学生，使学生带着明确的任务目标，让他们积极主动参与学习获取新知过程，培养他们学习专业的兴趣。在遇到难以理解的理论知识时，我不厌其烦，耐心教导学生认知，力争让他们学了就懂，懂了会用。在学习新知的同时，还适时对他们进行思想教育。

3、实验实践活动，巩固新知。在完成了每节课的.新授任务后，抓住学生争强好胜的心理，通过师生互动、生生互动的游戏活动将教学内容层层铺开；为了尊重学生的个体差异，营造宽松的学习环境，以简单易操作的简易实验为主来实施教学，让学生进行反复模仿、自主操作，从而给他们提供充分的活动和交流机会，让学生在动手的过程中获得新知，提高他们专业知识的运用能力，培养他们的学习兴趣。

四、加强自学，不断积累知识。

我虽然在电子线路教学方面积累了一定的经验，但是在教学的同时，还经常虚心向资历深的教师请教，积极主动听陈孔楠老师的专业课，和我们机电组的同事一起学习有关专业方面的教学教法，加强自身的业务学习、扩大视野；用心收集有助于电子线路课堂教学的各种资料。

总之，一年的工作自己付出了很多，同时自己也有很多的收获。领导的信任，使我精力充沛；同事的肯定，使我干劲十足；指导老师的言传身教，使我信心倍增。我会继续努力，不断改进教学方法，在教学中设计一些学生喜爱课堂教学，激活课堂。积极开发和有效利用课程资源，更好的为专业教学服务，力争在今后的专业教学工作中取得更好的成绩。我相信有耕耘总会有收获！

帮扶心得体会 篇11

作为才走上工作岗位的新教师，学校为了使新教师迅速成长，特地进行了新教师与老教师师徒结队的活动，我和张小娇老师结对帮扶，通过不断的优化教案设计、优化课堂教学过程，使我们在自信心、意志力、生活态度等方面得到很大的提高。

初登讲台时，我上课的时候虽然能很流利的把本节课知识讲授完，但就好像一个人在表演一样，我似乎忽略了学生的存在，讲课时不能面向全体学生，而且组织课堂的能力也不是很好，而经过三个月来的历练与学习，张老师的帮助下，我有了很大的进步。她每次都会把问题讲解得非常透彻，分析各种情况，从多角度进行观察，有时会从学生的角度问我一些看似简单问题让我回答，常教我要善于从学生角度去思考问题，讲解新课时要和学生一起去探索思考。让我知道要搞好教学要从以下几个方面做起：

1、认真钻研教材。

对教材的基本理论和基本概念，每句话、每个字都弄清楚；深入了解教材的结构、重点与难点，掌握知识的内在逻辑，知道应补充哪些资料；深入了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会出现的困难，及时采取相应的预防措施；精心设计教学方法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

2、精心组织课堂教学。

关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的积极性，；同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明

了，克服重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意激发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好课后作业，特别是利用好导学方案。

3、积极参与听课、评课，虚心向老教师学习教学方法。

听课是提高自身教学能力的'一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。这几个月，我听了几十节课，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。我听完课之后，把那些教师上课时讲到的记在听课手册上，然后对我自己的备课设计进行参考，将其他教师很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去。

4、及时做好课后反思，加强课堂教学效果。

都说反思是新教师成长的飞跃。开始我还不太清楚反思的真正含义，还是张老师在指导我写教案的过程中发现了我的这一问题，并及时帮我弄清了反思的内容及意义。后来我才知道，张老师在这一方面做的非常的好。所谓反思是指新教师应善于总结学习及实践中取得的成果和出现的问题，不断调整自己的知识结构，实践方式，以获得持续的终身发展，达到成长的质的飞跃。

一份春华，一份秋实，在这短暂的几个月里，我在张老师的指导下，渐渐适应了教学环节，虽然在某些方面还有缺陷，但是我相信我会铭记张老师的教诲，认真践行教学思路方法，不断成长，努力提高，为早日成为优秀教师而努力奋斗。

帮扶心得体会 篇12

学校为了加强对青年教师的培养，全面提高教师队伍整体素质，进一步推动学校师资建设，为青年教师迅速成长搭建平台，在学校领导的安排下，特地开展了“师徒结对”活动，我有幸能成为xxx老师的徒弟。通过教学设计的不断优化、经常观摩x老师的课堂教学，使我在自信心、意志力、生活态度等方面得到很大的提高。时间匆匆，回顾这一学期，虽然是忙碌的，但也是收获的，现从以下几个方面作总结：

一、理论学习方面：

在师父x老师的引导下，我开始利用课余时间翻阅一些理论书籍，有国内外教育教学发展方面的也有现代教学研究现状方面的。这些最新信息和理论指导我教学实践，也使我在短期内对《小学英语新课程标准》的理念有了新的认识，为教学实践开辟了一条捷径。

二、教学研究方面：

1、认真钻研教材，深入了解教材的结构、重点与难点，掌握知识的内在逻辑；深入了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会出现的困难，及时采取相应的预防措施；精心设计教学方法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

2、精心组织课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，激发学生的学习英语的兴趣，充分调动学生的学习积极性，使他们产生愉悦的心情，营造良好的`课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了重复的毛病，课堂提问面向全体学生，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的'负担。

3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。

4、积极参与听课、评课，虚心向x老师学习教学方法，提高教学水平。听课是提高自身教学能力的一个好方法，只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。通过听课逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。我听完课之后，把x老师上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课设计进行参考，将xx教师很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去。

三、管理工作方面：

通过x老师的指导，让我知道学会管理不仅仅是班主任的工作，也是代课教师必学的功课，我们只有合理的管理好学生才能引导学生更好的学习这门课程。

当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量，推动学生自主学习。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。

一份春华，一份秋实，在这半年里，我在x老师的指导下，渐渐适应了教学环节，但是在某些方面还有缺陷，但是我相信如果我紧紧把握好x老师的教导，多向x老师请教，我可以做得更好！

在我的教学过程中，还存在不足，但我会尽力学习。在今后，我们还会一如既往地相互学习，努力提高自身的专业素质，从而更好的提高课堂效率。

帮扶心得体会 篇13

谈到教师，人们经常会说教师这个工作好，轻松、待遇也高；朋友们说，教师是个光辉的职业，你可别误人子弟；家人们说做老师脾气要好，你这脾气要改改了；俗话说：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”很多时候，大家对我们职业的评价都是多余神圣化。这些大帽子扣在自己的头上，瞬间让自己觉得亚历山大。

读了朱永新先生的《致教师》后，前言就颠覆了以前对教师的形象比喻，更具人性。在他眼里，教师不是春蚕，不是蜡烛；不是一个隐喻与一个标本，更不是灵魂工程师，教师就是教师，每天都在平凡与神圣中穿行，他生命的价值在于“以现在求证未来，让生命幸福完整”。 “幸福”在哪里呢？朱先生说，它在创造中，在服务中，在研究中，在分享中。因为创造、服务、研究与分享的教育“幸福”，每一个普通的时刻，都会焕发不一样的光彩，每一个平凡的日子，我们都能与幸福相伴。他这样说“职业”：教师是一个能够把人的创造力、想象力等全部能量与智慧发挥到极限的、永远没有止境的职业。教师面对的是最深的世界——人的心灵。他们存在着无限的可能性。他这样说“信仰”：信仰造就的乐观，是生命中的太阳，任何境况下的人生都会因此温暖明亮，并指引着生命中的明亮那方。他这样说“理想”：当理想遭遇现实，总会有碰撞，总会有较量，否则，理想如何能够称之为理想？教育与理想是一对孪生兄弟。教育，是必要的乌托邦。他说“教师的专业成长”，将以阅读为基础的“专业引领模式”，以写作为基础的“研究反思模式”与“以同伴互动为基础的教育生态模式”喻之为教师成长之“吉祥三宝”。他说，每个人的一生都是一个生命的叙事，在时光中创造那个更好的自己。时间抓起来是黄金，抓不起就是流水。 还记得自己刚站走上教育岗位时的手忙脚乱和经历的挫折，一度曾使我快失去信心。这一切我都经历了，坚持了下来。迄今为止，我在教育这个岗位上奋斗3年了，但如今的我仍然保有当初教学的热情的热情。很多孩子也坦言，很喜欢我的课，因为课堂上的我比较幽默，亲切。仍然充满朱永新先生在书中谈到的教师的幸福从哪里来，他提到人的幸福大概有三个重

要的来源：一是人与外部物质世界的关系；二是人与人的关系；三是与自己的关系。我的幸福感大多是来自教育，来源于特殊的学生。而我们之所以会对孩子有不同的态度，往往是因为我们给孩子贴上了不同的标签。外貌美丽、乖巧听话、聪明能干、沉默寡言、顽皮淘气等等词语，都是一个又一个的标签。一旦贴上了就像“牛皮癣”一样难以卸下。这种先入为主的有色看法直接影响教师的态度。但是每个孩子都是独一无二的天使，作为教师，要给孩子自由，给他时间，给他空间。同时要善于发现学生的特别之处，及时鼓励表扬，也许他们会爆发出我们难以想象的能量。所以当一个特别调皮不听话的孩子，在你的课堂上认认真真，积极参与可课堂活动时，内心的成就感和满足感无法用言语来表达的。

被带教师心得体会篇三：语文被帮扶教师心得体会

学校为了使我们青年教师迅速成长，又开展了“师徒结对”活动，我有幸能成为李彩菊老师的徒弟。通过教学设计的不断优化、经常观摩她的课堂教学，使我在自信心、意志力、生活态度等方面得到很大的提高。现将这一年来的结对帮扶工作心得作如下总结：

虽已任教三年，但由于自己教学经验的缺乏，在上课的时候虽然能很流利的把本节课计划的知识讲授完，但就好像一个人在表演一样，有时，我讲得筋疲力尽，但学生的'收获似乎不多。也许是因为我在上课时忽略了学生的存在，不能面向全体学生，而且组织课堂的能力也不是很好。而经过这一年来的历练与学习，在李老师的帮助下，我有了很大的进步。特别是通过几次现场课的观摩及现场交流、网上交流，让我深深地体会到：作为教师要站得高，才能看得远；而在面对学生时，则要把心沉下去。让我知道要搞好教学要从以下几个方面做起：

1、细读文本。不管作为任何学科，细读文本是必不可少的。而作为我们基层的语文老师，更要去触摸文本，咀嚼语言，悉心体味，挖掘文本的内涵。以前我在教学语文时，只以为是的抓住一两句话，两三个词，或者是片言只语，断章取义，只见树木，不见森林，造成对文本的曲解或者是误读。通过学习，我了解到细读文本实际上就是和编者、作者、学生的思想对话。和作者的思想对话，就应该把文本放回特定的历史文化语境中进行“情境还原”。作者写作常常是在特定的情境下进行的。特定的民族文化心理、特定的历史时代、特定的创作环境、特定的写作机缘、特定的心情??我们必须把握这些元素，方能揣摩作者的用心，这样解读文本才会更真实、丰满、深刻。背景虽然通常并不直接显现在文本之中，我们必须查找有关资料，弄明白这些问题后，才能弄清楚作者的笔力走向，意蕴主题。

新课程改革后，要求教师不要讲得太多，要把学习的主动权还给学生，要把语文课上成学生自己感悟，自我体会，生成的课。所以，作为新课改后的一名语文教师，细读文本更是重中之重。

细读文本，除了要了解作者的生平简介，写作背景，编者的意图，学生今天的感知水平外，更重要的是应该确定文本的主题。老师只有理解了文本要表达的主题，才会围绕着主题将语言、细节、结构、背景等相关的内容，有梯度、有逻辑地整合在一起，从而实现工具性和人文性的教学统一。

2、精心组织课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意激发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

3、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。学生缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，特别是差生，他们更需要得到理解和尊重。

4、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。听课是提高自身教学能力的一个好方法，每一个老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。这一学期来来，我听了李彩菊老师的很多节课，还有网上名师的课，也有其它优秀教师的课。每听完一节课，我都会主动和他们交流，吸取他们教学中的长处，向他们请教我没弄明白的知识，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。有时在听了别人的课之后，我还会把那些教师的优点用在自己的课堂教学当中去。

5、及时做好课后反思，加强课堂教学效果。

都说反思是教师成长的飞跃。所谓反思是指教师应善于总结学习及实践中取得的成果和出现的问题，不断调整自己的知识结构，实践方式，以获得持续的终身发展，达到成长的质的飞跃。

一份春华，一份秋实，在这短短的一学期里，我在李老师的指导下，有了一定的进步。但在某些方面还有缺陷，如教学机智和教学理论我都还有很大的欠缺。不过我相信只要我紧紧把握机会，多向老师请教，我也可以做得更好！

帮扶心得体会 篇14

本学期，按照县文教局教研室的要求和小学北门教研片的安排，我与同安中心小学的xx老师结成帮扶对子，帮扶的学科主要是品德与社会。在这一学期的跨校结对帮扶活动中，我和袁老师互相学习，互相帮忙，取长补短，努力提高自身素质，我们不仅仅提高了各自的业务水平，还收获了纯真的友谊，到达了双赢的效果。

一、制订计划，明确目标

每个老师都有自己的特长、优势，也有需要提高的地方。活动于是我首先通过应对面交谈、向学校领导和同事了解等多种方式认真分析袁老师的优缺点，对她的长处，提出来共同学习，对于不足的地方，帮忙其改正，使其在原有的基础上能够得到必须的发展、进步，最后根据这些特点，制订出了本学期的师徒结对计划，并根据计划切实开展一系列的活动。

二、虚心学习，提升自己

虽然我是师傅，但是因为我教语文的时间比较长，是近几年半道改教品德与社会的，所以在教学方法上还是有很多地方需要我虚心学习，因此我把共同提高课堂教学水平作为本学期的活动目标之一。首先，我经常向我校其他骨干教师请教，努力使自己在课堂教学等方面有进一步的提高。其次，在袁老师上汇报课、观摩课时，一起备课研课、然后听课学习，并仔细记录、认真进行评课，使自己在评课方面有必须提升。再次，在平时的休息时间里，我经常寻找有关资料、多看相关书籍，使自己的教育教学在理论上也有收获。

三、双向活动，实现双赢

结对帮扶活动之一是听课、备课、评课。这些活动是双向的，不是单向的。年轻的袁老师有充沛的精力，有好学的.热情，有丰富的知识，有创新的潜力。而作为师傅的我更乐意把自己近30年的教学经验与体会毫无保留地传授给徒弟，因为在带徒弟的过程中也能不断完善自己，取人之长，补己之短。本学期，我和xx老师共同备课4节，其中一节是汇报课，一节是新秀观摩课，一节是同课异构研讨课，一节是竞赛课。听课后，我们进行了认真的评课反思交流，对这几节课的教案、教学方法、教学课件、教材信息材料、上课时出现的一些不足都进行了改善。经过反复研课后，我们把优秀的活泼的教学活动再次展现在了各自学校的课堂。xx老师执教的《远离陋习》获同安中心小学品德与社会优质课竞赛一等奖，我执教的《家乡水的故事》以全新的教学设计获得了全校老师的赞许。

总之，在本学期的跨校结对帮扶活动中，我以自己微薄的教学理论和教学技能方面的经验，与xx老师共同分享、共同探讨、共同研究，使自己的教学理念知识得到了更新，教育教学技能得到了进一步的提升。

帮扶心得体会 篇15

通过这次帮扶活动，使我受益匪浅。感觉到我和周老师有着很大差距，有很多方面需要向周老师学习，学习她的先进教法，学习她的先进思路，学习她的先进备课方案。

我俩开展结对帮扶的活动时间不长，但给我俩的感受和启发较多。一是周老师有了新的教育教学理念，明确了课堂教学有效性的研究。二是周老师艰苦创业、自强不息、乐于奉献的精神得到了发扬和升华。三是处在困境中的学生奋发向上的学习积极性得到渲染。四是有限的优质教育资源得到了共享，促进了农村基础教育的均衡发展，向教育的公平发展迈进了一步。五是对认识《新课标》的新感受，突出“数学味”教学。教学中,遇到一些简单的问题，尽量让学生通过自己动口、动手、动脑去解决。教师要鼓励学生积极尝试，主动去探索问题，教学可采用“讨论式”、“合作式”等教学模式，让每个学生都有参与与思考和发表意见的机会，让每个学会上都成为数学学习的主人。另外，在教学中，教师要重视教学内容呈现方式丰富多彩；重视学生在数学学习中的`主人地位，注意提供学生积极思考与合作交流的空间；重视改变传统的学习方式，注意培养学生创新意识和实践能力；注意激发学生学习数学的兴趣,培养学生解决问题的意识和能力。

总之，开展城乡学校结对帮扶工作是一项根本性的战略举措，在结对帮扶工作中，让我深深体会到我是这次活动中的真正受益者，我感谢县、一实小的领导，感谢学校为我提供了这样的机会。在今后的工作中，我要不断地努力进取，加强自己的师德修养，努力钻研业务，敬业爱生，为人师表，争取做一位优秀的骨干老师，更好地发挥骨干教师的辐射引领作用，不断增加自身的人文底蕴，使自己在教育教学中达到游刃有余的程度。同时，我俩将继续坚持从实际出发，注重实效，使我俩达到互相学习、互相帮助、共同进步，优质资源共享的目的，为逐步缩小我县城乡教学差距，大面积提高农村义务教育阶段教学质量，有效地促进义务教育的均衡发展，推进素质教育全面实施，构建和谐社会作出我们应有的贡献。

在此我感谢周老师热情的对我进行指导，使我的教学教法有了很大的改进，也使我更加热爱工作、热爱学生。

党员心得体会（汇总十五篇）

心中有不少心得体会时，常常可以将它们写成15篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，以下是小编精心整理的党员心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

党员心得体会 篇1

新时代需要新思想，新担当，新作为。近日，中共中央办公厅印发《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》，《意见》明确指出要做新时代好干部，必须坚定信念，吃苦耐劳，攻坚克难。而延安市委副书记、市长薛占海就是这样的好干部，他不畏艰险，敢于担当，勇于创新，不忘初心，砥砺前行。他是新时代新思想新作为的践行者，是焦裕禄精神——红色基因的传承者。

“路虽远行则将至，事虽难做则必成！”薛占海光荣被当选为延安市市长的时候，延安经济发展严重滞后，脱贫攻坚任务艰巨，民生事业千头万绪。但是他并没有在困难面前低头，而是不畏艰险，迎难而上，大力实施“高端能化强市、特色产业富民、文化旅游带动、生态环境提升、城乡一体发展”战略。坚持用延安精神建设延安、发展延安。在他坚强的领导下，将延安能源产业经济重新搞活，推向快车道，迈向新台阶。

薛市长为什么能这样做？因为他从小立大志，要做一名对国家和社会有用的人。走上工作岗位，他又立志“做一名焦裕禄式的好干部”。这说明他心里有党，有人民，时刻想着党的'事业，要为人民谋幸福。要实现新时代中华民族的伟大复兴，实现伟大的中国梦，我们每个青年都应该具备这样的英雄气质和家国情怀。作为一名教师，要不断继承和发扬这种革命精神，并且把这种精神传递给自己的学生，让下一代继续发扬光大，让红色基因代代相传。

在全国教育大会上对教育的定位：“教育是民族振兴，社会进步的重要基石，是功在当代、利在千秋的德政工程”。作为一名青年党员教师，要认真学习政治理论，时刻保持政治上的坚定性和思想上的纯洁性。学习专业知识，提升专业素质，开拓创新。树立终身学习理念，拓宽知识视眼，潜心钻研业务，不断提高自身专业素养和教育教学水平。

教师要热爱教育事业，要对教育工作尽心尽力。新时代赋予青年教师新的使命，要“干一行，爱一行，精一行”。既然选择了当一名教师，就要淡泊名利，志从高远，自觉坚持社会主义核心价值观，静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师。

党员心得体会 篇2

榜样，顾名思义即激励大家学习的能起表率作用的人。从古至今，不同时代有不同的榜样人物，革命年代涌现出的刘胡兰、董存瑞等不畏牺牲，为了革命事业奉献出生命的烈士；和平年代涌现出的支月英、李万君等兢兢业业战斗在工作岗位上无私奉献的普通人。无论什么年代，都有不同年代的榜样，也正是这榜样的精神成为人们前行的指明灯，指引人们不忘初心，继续前行。

近日，特别节目《榜样》在中央电视台播出。通过讲述不同领域的先进典型人物在自己岗位上坚守信仰，无私奉献的事迹，让我们感受到了榜样的力量。这些典型事迹鲜活地解答了什么是共产党员、如何成为一名优秀的共产党员、优秀共产党员有什么样的.特质等。

作为一名共产党员，我认为应该具有四个特质：一是有坚定信仰，只有树立了正确的理想和坚定的信念，才能有远大的指向、明确的奋斗目标，才能保持旺盛的革命意志和献身精神；二是有担当，面对群众所反映的难题，不畏难，要把群众的事当做自家的事去解决；三是有责任心，把群众的事放在心上，把他们的每一件事放在心上；四是有服务群众的真心，对待群众的事始终保持一颗热心，不忘初心。

榜样的力量是无穷的，它具有标杆作用，为人们指明前进的方向，我们应该向榜样学习，学习那种精神，并传承下去。

党员心得体会 篇3

在中国共产党的带领下，中华民族取得了新民主主义革命、社会主义革命和建设、改革开放和社会主义现代化建设的伟大成就，成果举世瞩目。在，我们又将开启全面建设社会主义现代化国家新征程。我坚信，我们中华民族必将实现伟大的.复兴，再一次站立在世界民族之巅。同时，我也充分意识到这既是我们党，我们国家，我们民族的新征程，也是每一个普通党员的新征程。我们必须更加严格的要求自己。之前表现优秀的，不应停歇，继续长征；表现不够优秀的，应当奋起，扭转乾坤。在每一个人的努力下，涓涓细流终将汇成大海，我们的事业一定能够圆满完成！

党员心得体会 篇4

选报这门课程之前，我对周易可以说是一无所知，唯一有概念的理解那就是直接把“周易”翻译成“算命”，基于对预知未来的好奇心理和对风水之说的一贯兴趣，我申请选修了这门通识课。

等到进入课堂，听到老师滔滔不绝地讲述它的博大精深，引领我开始走进周易精彩的世界后，我发现再单纯的把周易理解为算命，那实在是泯灭了它那历经数千年之沧桑，辉煌四海天下之灿烂。我惊异于其中蕴含的博大理念与浑然一体的庞大系统。总之，我是被它的魅力所吸引了，于是课后空余时间我又多出了一项新的爱好，了解周易，体会周易。

《周易》是一部古老而又灿烂的文化瑰宝，古人用它来预测未来、决策国家大事、反映当前现象，上测天，下测地，中测人事。然而这只是古人在未掌握科学方法之前所依托的一种手段，并不是真正的科学。虽然有些理解与科学相符，那是因为这个理解正好有科学合理性，但就不能因为说它是科学的，只能当它是一种文化。

毕竟是刚刚接触一段时日，我不可能一下子把那么深奥的学问了解得一清二楚，就简单的就我的理解谈谈我眼中的周易。

《周易》堪称我国文化的源头。它的内容极其丰富，对中国几千年来的政治、经济、文化等各个领域都产生了极其深刻的影响。无论孔孟之道，老庄学说，还是《孙子兵法》，抑是或《黄帝内经》，无不和《易经》有着密切的联系。一代大医孙思邈曾经说过：“不知易便不足以言知医。”《周易》在春秋战国时代得到进一步完善，是我国先人的集体创作，中华民族智慧的结晶。《易经》里的思想已经渗透到中国人生活的方方面面，即使人们并没有意识到这一点，事实也是如此。孔子就说过人们“日用而不知”。今天，我们都还会说道某某人阴阳怪气，某某人又变卦了，或者扭转乾坤，否极泰来之类的口语和成语，而这些词汇都是直接从《易经》里来的。

我看《周易》，虽然没有看懂什么，也感悟到了其中有些为人的道理。象书中第一卦，“乾”卦，乾为天，说的是君子要效仿天的美德以“自强不息”，这是告戒我们做任何事，都要自始至终，不要半途而废；还说‘潜龙勿用’是说万事不要强出头，能办的就办，能做的就做，不能做的千万不要去做，通俗的解释就是说，枪打出头鸟。包括古时候说皇上是“九五之尊”，这是对乾卦第五爻（发音：遥）的总结和概括，爻辞“飞龙在天”，所以用这个来形容皇上。 “坤”卦，坤为地，是要我们效仿大地的美德“厚德载物”。这是教我们做人要有博大和宽广的胸怀，做人不要斤斤计较；“恒”卦，孔子在《周易》的系辞中说“夫妻之道，不可以不久也，故授之以恒”，这是教我们知道，怎样做一对好夫妻，夫妻的形成，就要持之以“恒”；还有“否极泰来”这个成语，也是来自源于《周易》；《周易》里有“否卦”和“泰”卦。是说世间的事物“不能终否”，到了一定的程度，必然要往好的方面转化。“阴极必反，阳极必至”的道理，是告诉我们，任何事只要持之以恒，就有成功的希望。这也符合马克思主义哲学思想，事物的量变，必然要达到质的变化。对于做人或做事而言，都要掌握“度”的含义，万事都不要过“度”，过“度”后，一定要引起反方向的变化。 在《周易》这本书中，全书都在贯穿着一个“位”的概念。尤其是孔子为之作的系辞，对“位”的关系，有更多的阐述。主要是说天尊地卑，君有“君”位，臣有臣“位”。包括每一个卦，都有“位”的关系。虽说这是我们所批判的封建思想，但在今天的社会来说，每时每刻，无处不在的都有对“位”的要求。所说的做人要在“位”不越“位”，该说的要说，该做的要做，不该说的千我看《周易》，虽然没有看懂什么，也感悟到了其中有些为人的道理。象书中第一卦，“乾”卦，乾为天，说的是君子要效仿天的美德以“自强不息”，这是告戒我们做任何事，都要自始至终，不要半途而废；还说‘潜龙勿用’是说万事不要强出头，能办的就办，能做的就做，不能做的千万不要去做，通俗的解释就是说，枪打出头鸟。包括古时候说皇上是“九五之尊”，这是对乾卦第五爻（发音：遥）的总结和概括，爻辞“飞龙在天”，所以用这个来形容皇上。 “坤”卦，坤为地，是要我们效仿大地的美德“厚德载物”。这是教我们做人要有博大和宽广的胸怀，做人不要斤斤计较；“恒”卦，孔子在《周易》的系辞中说“夫妻之道，不可以不久也，故授之以恒”，这是教我们知道，怎样做一对好夫妻，夫妻的形成，就要持之以“恒”；还有“否极泰来”这个成语，也是来自源于《周易》；《周易》里有“否卦”和“泰”卦。是说世间的事物“不能终否”，到了一定的程度，必然要往好的方面转化。“阴极必反，阳极必至”的道理，是告诉我们，任何事只要持之以恒，就有成功的希望。这也符合马克思主义哲学思想，事物的量变，必然要达到质的变化。对于做人或做事而言，都要掌握“度”的含义，万事都不要过“度”，过“度”后，一定要引起反方向的变化。 在《周易》这本书中，全书都在贯穿着一个“位”的概念。尤其是孔子为之作的系辞，对“位”的关系，有更多的阐述。主要是说天尊地卑，君有“君”位，臣有臣“位”。包括每一个卦，都有“位”的关系。虽说这是我们所批判的封建思想，但在今天的社会来说，每时每刻，无处不在的都有对“位”的要求。所说的做人要在“位”不越“位”，该说的要说，该做的要做，不该说的千万不要胡说，不该做的千万不要去做，那样就会适得其反。这是我们做人和做事中很关键的一个环节。现在的企业都讲团队精神，假如做人能把握好“度”与“位”的关系，人与人之间的关系就能处理的很好，团队也一定会团结。 如果有人把《周易》单纯的看成算命的书，我认为就是大错特错了。不错，《周易》涉及了算命，但算命或预测，对于这本书来讲，它只是一个极小的方面。《周易》能位于我国的'五经之首，一定有它的道理。

《周易》不仅是作为一本占卜书而存在，更重要的是作为一本提高人的修养，促成天人合一境界的书而存在。面对混沌的宇宙，面对无时，无刻，无处不在的错综复杂的矛盾，我们人类该如何面对，认识，解决呢？《周易》首先提出它的中心思想，这个思想可以概括成为太极思想，既阴阳混合的宏观存在。矛盾永远无法彻底解决，但是我们可以维持一个宏观的平衡，“天人合一”不过就是太极中阴阳暂时平衡的和谐状态。与此相对应，它重视生命的意义，通过对个体生命的提倡与维护，推广到提倡维护人和自然之间的和谐关系。他认为宇宙中的矛盾是恒久存在无法解决的，但是人可以通过自我的调整“内外兼修”来维系矛盾的平静和平衡。如何调整？《周易》给了人们一个榜样——“上善若水”。

这个观点在老子的《道德经》中有了更为详尽的阐发：“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”具体解释就是：最善的人好像水一样。水善于滋润万物而不与万物相争，停留在众人都不喜欢的地方，所以最接近于“道”。最善的人，居处最善于选择地方，心胸善于保持沉静而深不可测，待人善于真诚、友爱和无私，说话善于恪守信用，为政善于精简处理，能把国家治理好，处事能够善于发挥所长，行动善于把握时机。最善的人所作所为正因为有不争的美德，所以没有过失，也就没有怨咎。今天的人们要想处理好人与人，人与社会，人与自然的关系，就要像水学习，修身厚德，处于众人之下，虚怀若谷，才能“海纳百川”；因为“与世无争”，所以“则天下无人能与之争”也就能够“至柔者得天下”。所以，《易经系辞传》说：“乾知大始，坤作成物。乾以易知，坤以简能。易则易知，简则易从。易知则有亲，易从则有功。有亲则可久，有功则可大。可久则贤人之德，可大则贤人之业”。从这一点来讲，一个人道德仁义的境界也决定着他未来发展的极限。

总之，以“自强不息，厚德载物”为精髓的易学思想奠定了中国传统文化的结构，使上下五千年的文明一脉相传,造就了博大精深的中国文化。在物质文明高速发展，而人们的精神世界却日益空虚浮躁的今天，《易经》为我们指明了修身的方向，也指明了成功的道路。

党员心得体会 篇5

五月是万物生长的季节，意味着生命与成长，我们是五月的花海，用青春拥抱时代。一转眼时光飞逝，我们迎来了中国共产主义青年团100周年纪念日，身为优秀共青团员的我们，有机会去见证这辉煌的历史时刻，感觉无比自豪，也觉得是如此之庆幸。

百年间的风雨征程，中国共青团紧紧的跟随着党的步伐，坚决拥护中国共产党党的纲领，一代又一代青年用青春和热血书写了彪炳史册的壮丽篇章。我们是新时代的青年，是这个时代蓬勃发展的关键力量，新时代需要有志新青年，新时代离不开青年的责任与担当。生在这个伟大的时代，我们常常会遇到各种各样的诱惑，这其中掺杂着全新的挑战和机遇，因此我们要做到知行合一，履行时代赋予我们的责任和使命，为中国人民谋幸福，为中华民族复兴而奋斗。

中国共产主义青年团是中国共产党的助手和后备军，中国共青团的突破百年历史桎梏，用实践证明青年一代有理想、有担当、永远是整个社会力量中最富朝气、最能创新、最善开拓的群体，是推动社会前进的最重要的力量。所以我们要不忘初心，砥砺前行，继承并弘扬五四爱国精神，用拼搏很奋斗抒写属于自己的青春华章。

青年强则国强，青年智则国智。作为新时代的青年，要争做时代先锋，切实肩负起时代赋予的使命，要“时不待我”的迫切感，承担起建设社会主义现代强国、提升国家文化实力、传播中华文明的历史使命。作为新时代的青年，我们应趁早明确自己将来奋斗的方向，要把个人梦想与中国梦结合起来，体现人生价值，把国家、民族和个人命运联系到一起，然后共同奋斗去实现中华民族伟大复兴的中国梦。

在实现中华民族伟大复兴的道路上，青年是整个社会力量的源泉，是国家之希望，民族之未来，我们应严格要求自己，刻苦学习，为理想奋发图强，陪养自己高尚的.情操，做到德、智、体、美、劳全面发展的社会主义新一代的接班人。

100载的春华秋实，一代又一代的青年团员在平凡的岗位上默默耕耘，为中华之崛起的中国梦而拼搏着，因此我们要接替着他们，继续为祖国的繁荣富强建设添砖加瓦。

党员心得体会 篇6

从7月15日开始为期五天的军训活动在操场上顺利地拉开了帷幕，自此掀开了我们军事夏令营生活的新篇章。

回想那短短五天军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的，但是辛苦的美丽，辛苦的动人，辛苦的让人难以忘怀。在军训时，我们的全体在烈日下同甘共苦，曹教官对我们每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。

但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹；没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去应对今后的挫折。

休息时，我们方队的男女生应对面的坐着，在教官的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发现，便能找到瞬间的幸福与快乐。

此外，在军训的活动中，还增添可许多丰富多彩的活动，如组织我们看电影，听讲座等等。这些活动，既磨练可我们坚强的.意志，吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们之间的关系，提高了我们营员的沟通潜力和凝聚力，又改善可我们的精神风貌，提高了我们的综合素质，团队精神。

白驹过隙，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，五天的军训生活就结束了。回首丰富多彩的军训生活，我更多的是感慨——“几朝夕，数风流人物，还看今朝”。

党员心得体会 篇7

时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

常州市润达齿轮有限公司是我实习所在单位，它以经营和加工齿轮为主，我在公司中学着做工业会计的账。为此，我订立了一个目标：一年实习期间，要把工业会计的整个流程独立做出来，做一个名副其实的会计。

公司采用财务软件和手工账的方法来记录业务。在每一笔经济业务发生的时候，先要取得相关原始凭证，然后根据相应的`原始凭证将其登记记账凭证，再根据记帐凭证，登记明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表，利润表，损益表等等。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

经过这段时间的手工记账，我的基础会计知识再实际工作中得到了验证，进一步加深了我对会计的了解，并具备了一定的基本实习操作能力，但是再操作中也发现了自己的许多不足：

1、自己不够细心，经常看错数字或遗漏业务，导致核算结果屡屡出错，引起许多不要的麻烦，于是很多次北师傅训斥。所以我需要在这方面有所改进，要静下心，工作认真再认真才行。

2、财务处理不熟悉。虽然这段时间里，每笔帐务处理都比较简单，但丢下书本已有一段时间，很多知识已经遗忘。所以我把财会书带到公司，空暇间也就会温故而知新，我想这对我的工作会起到很大的积极作用。

3、做事积极性不够。事情过后很容易淡忘，等下次做账时又手忙脚乱，所以我准备了工作备忘录，每日工作中发生的重大事情，我都会做记录。虽然我做不到过目不忘，但勤记笔记也能不漏这一缺憾。

针对工作中出现的难题，我也都会一一做出解决方案。我相信：人是没有最好的，只有更好的。

党员心得体会 篇8

参加关爱留守儿童的活动快两年了，这么长时光以来，我觉得我做的还远远不够，但还是有一些心得与大家分享。

一、要有爱心、耐心

对留守儿童来说，他们更缺少爱，更渴望得到老师、同学、社会的关注。因此，我们作为代理家长要努力从生活上、学习上给他们无微不至的爱，从小事上细节上多关心他们。时刻关注他们的思想变化，及时沟通。除此之外，在结对子时应尽量让男生与男孩子、女生与孩子结对，这样他们之间可能共同话题要多些，方便了解孩子。我带的女孩的爸爸常年在外打工，孩子跟亲戚住在一齐，她有时就会跟我耍小性子，我觉得应给予她更多的关心，包容她，而不是因此而疏远她。巴山楚水凄凉地

二、关注留守儿童的心理健康

三、加强对留守学生思想品德教育，增强学生法制观念

四、多进行家访，及时了解状况

对于这些孩子，要多进行家访，及时了解他们的状况，与他们现有监护人进行交流，授予他们家教的方法，让这些没有父母在身边的儿童，能够享受到良好的家庭教育，有问题及时和学校沟通，并能与学校教育同步，从而到达很好的教育效果，这样既能让儿童们劳逸结合，又能让他们构成必须的生活规律，要善于和儿童交流沟通，让他们从监护人身上感到亲情，进而对监护人产生依靠性和信任感。

总之，我们要努力孩子做思想道路的引路人，又要做孩子学习进步的引导者。多与留守儿童谈心，弥补留守儿童的亲情缺失；多鼓励支持孩子参加学校的各项活动；多进行互

动交流活动，了解孩子在家活动和学习状况；了解留守儿童的个人基本状况和家庭状况；定期与留守儿童父母电话交流沟通，并采取针对措施，带给必要的帮忙。用关爱、亲情为留守儿童营造温馨的家园氛围，让留守儿童在远离父母的日子里也能健康快乐的成长。并让每一个留守儿童不再孤单，不再无助，在学校同样能感受到家一般的温暖。

以上是我的个人看法，期望能对关爱留守儿童的活动有所帮忙，帮孩子们营造一个健康的环境。

（2）：

关爱留守儿童工作心得体会

留守儿童作为一个弱势群体，因长期与父母分离，再加上代管人多为家中老人，隔代教育中的溺爱现象比较严重，学习上、思想上与孩子进行交流较差，因此，这些孩子在学习上、思想上、行为上、心理上容易发生偏差。作为一名教师，如何作好这些留守学生的教育工作，关爱他们，帮忙他们，让他们能健康快乐成长。对关爱留守儿童工作体会很深，我认为主要应注意以下几点。

一、关注留守儿童心理健康教育

我与五（1）班张萍同学结了对子，她是一个学习成绩中等，性格很内向的小女孩，很少与他人交流，从而养成沉默寡言的性格，上课回答问题也胆小，不敢举手发言，针对这一状况，我就经常请班上活泼开朗的同学跟他一齐玩，在班级群众活动时，让他多与同学交流，在课堂上经常鼓励他，我也经常与他交流，这样他就慢慢学会与同学交流了。

二、关心留守儿童的学习

张萍同学学习成绩中等，完成作业时常会遇到困难。我找到班主任和课任老师，针对她的状况，专门拿出方案，进行补课。她的成绩稳步提高了，在外打工的家长也放心了，还经常打电话和我交流。

三、关爱留守儿童的生活

留守儿童的情感波动性较大，对周围的反应敏感性强，他们需要平等友善、关心、

理解和尊重。由于父母不在身边，他们更容易被宠坏、更容易构成娇气的不好习惯、也更容易在自尊心上受到伤害。作为教师应当采取措施使留守儿童经常持续乐观、稳定、愉快的用心情绪，使他们获得爱的互助、爱的激励，从而促进其在学校、家庭的学习与生活。并引发全体同学对留守儿童的关心和帮忙。比如：我利用写信的方式，让所有的同学都写一封给父母亲的信，往往写得感情最真挚的是那些留守儿童，因为他们的心中是那么的思念父母。而后将好的作文展出或诵读，让全体同学都感受一个孩子对父母的真挚的心。这样所有的同学都深受感染，他们都会用一颗诚挚的心关心身边的留守儿童，认为自我应当帮忙，体贴父母不在身边的同学，那么，留守儿童也不再觉得自卑、孤独、可怜。他们要与同学、与教师、与社会上关爱他们的人亲切的交流。我班同学也相处融洽，构成了一个和谐的班群众。

我所做的这一切就是让留守儿童在远离父母的日子里也能健康快乐地成长，农村留守儿童是一个相当长时期内都会存在的现象，那么，只要留守儿童存在，关爱留守儿童这项活动就务必深入、持久地、有声有色地开展下去。

（3）：

在这个炎热的七月，我参加了淮海工学院携手明天，共享成长关爱留守儿童志愿服务团赴灌云县下车乡的暑期社会实践活动。

7月8日至7月15日的八天时光内，我跟随志愿服务团为留守儿童送去了温暖与慰问，宣传了上海世博知识、地震避险知识等。透过开展素质拓展游戏、课业辅导、家书手机信息送亲情、问卷调查等方式了解了他们的生活、学习状况，同时增长了他们的知识，开阔了他们的视野，尊重了他们的人格。与孩子们的接触与交流，丰富多采的活动资料也让我学到了很多书本上学不到的东西，让我更加理解了纸上来的终觉浅，绝知此事要躬行这句诗的含义。

没有调查，就没有发言权，只有自我亲身经历过才会体验到书本上没有的知识与感受。暑期社会实践活动为大学生带给了一个走出校园、踏上社会，展现自我绚丽的舞台，也是一次让大学生能投身社会、体验生活、服务人民的绝好机会。就从我们这次深入下车乡留守儿童的调研活动来说，了解到由于他们缺少父母的关爱与教导，时常想念他们的爸爸妈妈，以致有些孩子构成了孤僻的性格，心中不免一阵心痛。但是俗话说穷人的孩子早当家，他们中的绝大多数在这种状况下仍然能够努力学习，为了梦想而奋斗，我不禁又感到欣慰，为他们感到高兴。

艰辛知人生，实践长才干。透过关爱留守儿童的社会实践活动，使我逐步了解了社

会，开阔了视野，增长了才干。两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，已经不适应现代社会的发展趋势。我们应当在社会实践活动中认清自我的位置，对自我有一个准确的定位。只有真正的理解社会实践的好处，在社会实践中获得知识与潜力，才能在今后遇到挫折与挑战时，用自我在实践得到检验的知识与潜力去解决它，克服它。社会实践使大学生找到了理论与实践的最佳结合点，而那些只重视理论学习，忽视实践环节的人，是不可能有长远发展的。

作为新时代大学生，我们不仅仅要好好学习掌握现代化的知识，而且还要多参加社会实践，在实践中运用知识、更好的掌握知识；在实践中了解社会发展，才能锻炼自我、发展自我，使自我将来能更好地投身于社会、服务于社会。只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

（4）：

关爱留守儿童社会实践心得体会

在这个炎热的七月，我参加了淮海工学院携手明天，共享成长关爱留守儿童志愿服务团赴灌云县下车乡的暑期社会实践活动。7月8日至7月15日的八天时光内，我跟随志愿服务团为留守儿童送去了温暖与慰问，宣传了上海世博知识、地震避险知识等。透过开展素质拓展游戏、课业辅导、家书手机信息送亲情、问卷调查等方式了解了他们的生活、学习状况，同时增长了他们的知识，开阔了他们的视野，尊重了他们的人格。与孩子们的接触与交流，丰富多采的活动资料也让我学到了很多书本上学不到的东西，让我更加理解了纸上来的终觉浅，绝知此事要躬行这句诗的含义。没有调查，就没有发言权，只有自我亲身经历过才会体验到书本上没有的知识与感受。暑期社会实践活动为大学生带给了一个走出校园、踏上社会，展现自我绚丽的舞台，也是一次让大学生能投身社会、体验生活、服务人民的绝好机会。就从我们这次深入下车乡留守儿童的调研活动来说，了解到由于他们缺少父母的关爱与教导，时常想念他们的爸爸妈妈，以致有些孩子构成了孤僻的性格，心中不免一阵心痛。但是俗话说穷人的孩子早当家，他们中的绝大多数在这种状况下仍然能够努力学习，为了梦想而奋斗，我不禁又感到欣慰，为他们感到高兴。

艰辛知人生，实践长才干。透过关爱留守儿童的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干。两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，已经不适应现代社会的发展趋势。我们应当在社会实践活动中认清自我的位置，对自我有一个准确的定位。只有真正的理解社会实践的好处，在社会实践中获得知识与潜力，才能在今后遇到挫折与挑战时，用自我在实践得到检验的.知识与潜力去解决它，克服它。社会实践使大学生找到了理论与实践的最佳结合点，而那些只重视理论学习，忽视实践环节的人，是不可能有长远发展的。

作为新时代大学生，我们不仅仅要好好学习掌握现代化的知识，而且还要多参加社会实践，在实践中运用知识、更好的掌握知识；在实践中了解社会发展，才能锻炼自我、发

展自我，使自我将来能更好地投身于社会、服务于社会。只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

（5）：

古往今来，家长对孩子最殷切的期许莫过于望子成龙，然而，对于怎样去培养和教育孩子，每个做家长的往往感到困惑，不明白该何从入手。孩子的培养与教育关乎其未来的人生旅程，也关乎做家长的职责。

我班众多家长自身经济受条件限制，虽然在外经商、务工，但是大多的父母无法将孩子接到自我身边一齐生活，只能留在家里由老人或亲戚照看，造成了事实上的单亲教育、隔代教育、寄养教育的现象屡见不鲜，使很多学生成为留守儿童。为了更好解决留守儿童问题，让留守儿童能够安心学习，留守儿童的家长在外安心工作。

这些留守儿童与父母整年，甚至几年不能见上一面，在长期缺乏父爱、母爱的环境中畸构成长现象令人瞩目。至于这些留守儿童的生活上缺照顾、行为上缺管教、学习上缺辅导、思想道德上缺约束、安全上缺保障等五大问题对学校、家庭、社会影响颇深。在工作中，我不断的反思着自我，努力使自我不会愧对于代理家长这个神圣的职责。现总结自我的教学工作如下：

1、密切关注儿童、增强情感投资。学校是留守儿童的第二个家，老师就是他们全权负责的父母。学校和教师密切关注留守儿童的学习、生活和思想变化状况。首先让班主任做本班留守儿童的爱心妈妈，让全班留守儿童结对子。

2、对留守儿童开展学习辅导、思想教育、生活服务、全日制寄宿等服务等。个性是生管老师谢孝忠的职责心很强，经常晚间起床帮忙小同学盖被子，尤其是在甲型流感其间更加对学生的关心，一旦发现学生有病，立刻带领学生去医院治疗，还要自我掏腰包。

3、学习上对他无微不至的关怀，更重要的是始终注重他的行为规范的养成教育，使他经常受到老师的表扬，还评上县三好生，以优异成绩完成了小学的学业；赵伏枣和张小珠老师自我掏腰包买蛋糕、水果给班上的留守儿童过生日；常关心留守儿童，经常与他们一齐散步、拉家常，了解他们的具体状况，这样使他们亲近、信任老师；每当逢年过节，学校都把他们当贵宾，在经济十分拮据的状况下给每位留守儿童买节日礼物。

4这样默默地对学生进行情感投资，让他们充分感受到师爱胜过母爱。此外我们还组织班干部协助老师对留守儿童进行动态跟踪，有的放矢地做好相关帮扶工作，这样一来二

党员心得体会 篇9

近日，大海乡开展“万名党员进党校”第一期、第二期培训，22个村“三委”班子成员、村党支部书记、部分村民小组长、机关党员干部职工300余人参加培训。

开班仪式上全体参训学员唱国歌、重温入党誓词，此次培训邀请到县委党校常务副校长计加辉、县委组织部和县纪委、县扶贫办等领导分别作党的十九大精神、、基层党建、反腐倡廉和党风廉政建设、脱贫攻坚工作等专题培训。授课老师结合自身工作实际，给广大党员干部上了一堂堂生动的党课，并作了相关业务培训。

此次培训采取集中教学辅导、观看警示教育片和撰写心得体会相结合的`形式进行。今后大海乡将实施分层分类教育、党员领导干部讲党课、开设“流动课堂”等多种方式保障党员教育培训全覆盖。

党员心得体会 篇10

通过认真学习过道德模范事迹之后，从他们的事迹中，看出他们有一颗火热的心，我十分感动于他们在平凡的岗位上做出的不平凡的业绩；感动于他们想他人之所想，急他人之所急的助人为乐的精神；感动于他们对工作一丝不苟，无私奉献的敬业精神；感动于他们刻苦钻研，勇于创新的精神，他们是我们学习的楷模和标兵。从而有一股暖流在我心中涌动、翻腾。

通过对模范人物的学习，我的体会主要有以下几点：

一、向道德模范学习，要学习他们工作细致认真，一丝不苟的精神。

在工作中很多细节不容忽视，唯有踏踏实实一步一个脚印才能真正做好自己的本职工作，他们业务精湛，兢兢业业，他参加工作后，在基层工作，刻苦钻研业务，虚心向老同志请教，学习老同志严肃认真的工作态度，对工作细致认真，一丝不苟，受到大家一致赞扬。他们除正常工作时间外，常常中午不休息，夜晚加班，由于长期过度劳累，积劳成疾，他终于病倒了，在领导、同事和朋友的关怀鼓励下，最终转危为安，完全康复，创造了生命奇迹。

二、向道德模范学习，要学习他们刻苦钻研业务争创一流业绩的精神。

模范的事迹告诉我，无论在什么岗位上，都要有刻苦钻研的精神，和争创一流的干劲。刘国红是贵阳市公交出租汽车公司四车队三班班长，一名的普通的士司机。多次在营运中做好事、见义勇为。李远红带着许士强改嫁，和现任丈夫蔡德全开始共同抚养幼女，照顾瘫痪前夫，演绎了一段感人的真情故事。

“保姆妈妈”李泽英带着卓遵琴抛下的卓欣和卓欢（双胞胎弃婴），艰辛地走过了十多个春秋。如今卓欣和卓欢慢慢长大了。现在，她带着姐妹俩和自己的孩子，用汗水和劳累兑现自己的承诺。李志勇是一名贵阳市高新技术开发区村民。他平常就乐意帮助和关心别人，他始终认为帮助别人是中华民族的传统美德，见义勇为是人间正气。近六年以来，李志勇先后抓获抢窃手机、项链、耳环的犯罪分子就达9起。他总是以“横眉冷对千夫指，俯首甘为儒子牛”的精神去和一切违法犯罪分子作斗争的感人故事等等。

三、向道德模范学习，要学习他们持之以恒的品质。 “做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。”然而张宗良的事迹告诉我们，一辈子做好事再难，他也要做！张宗良多少年如一日地照顾一个非亲非故的老人回保才，回保才老人是一名受过伤的残疾军人，在解放战争中失去了左臂。张宗良从小就崇拜英雄，崇拜那些在战争时期扛过枪、立过功

的抗战英雄。了解到回保才不幸的经历，他真正的走进了他的家，冬季为回保才老人买煤取暖，夏季为老人做足防暑防雨工作，每次去老人住的地方他都要把所有生活垃圾都清理干净，每一个节日都提前为老人准备好过节的东西，数年如一日，成了老人家里的义务维修工和服务员。

四、向道德模范学习，要学习他们坚守忠诚的品质。 坚守忠诚是一种习惯，是忘我的`投入，是创新的前奏，是一种道德信念，他们对待工作一直是坚守忠诚的态度，他的工作环境艰苦，办公条件差，生活清贫、枯燥、寂寞但这些都没有让他退怯。他每天在完成本职工作后，都坚持学习水文业务知识和专业理论，记录大量的读书笔记。长期的勤奋学习、刻苦练兵，他做出了自己的成绩，曾两次在全国大赛上大显身手。他勤奋敬业，不懈追求，平凡的岗位见证了水文工作者的奉献和忠诚。

我作为一名教师，在经历这次精神教育和学习，为我今后的工作打下了很好的基础，明确了如何做好自己的本职工作，从平凡的小事做起，要以他们为榜样，尽自己最大的努力为做好身边的每一件事。

党员心得体会 篇11

中国共产党成立于1921年。至今，已经成立100多年了。我们在共产党的带领下，都过上了美好的幸福生活。可是，在幸福生活的之前，是用多少位英雄牺牲换来的和平美好生活。

在小的时候，当我在看电视的时候，听着电视里讲的红军长征的故事，我现在还是记忆犹新。当年红军经历了爬雪山、过草地、吃树皮、吃草根的艰难过程。在1934年，红军来到了一个荒凉，人少，陡峭的山还有河流。在这种及其恶劣的情况下又被一座大雪山给挡住了。那个雪山常年有雪，特别寒冷，没有一个人敢翻这座山，但是红军一点也不微距，他们把棉衣都带上了，喝了热乎的汤，就出发了。雪山的天气说变就变，一会儿好一会儿坏，他们有的人就忍受不了了，但是，红军没有放弃，继续前进。山越爬越陡，有的人已经不行了，就牺牲了。这是多么悲惨的长征呀！在他们互相鼓励的`坚持下，红军艰难的翻过一座又一座的山，一条又一条的河。最终，他们挺了过来。红军的坚持不懈、遇到困难不退缩、能吃苦的精神值得我们每个人学习。

永远跟党走是中国人民在今扬眉吐气的日子里得出的历史结论。强国之路在探索的脚步中不断延伸，富强的梦想一天天实现。大庆油田灯火辉煌，长江大桥飞架南北，蘑菇云直冲云霄，虽然强国之路有些曲折，但探索的脚步从未停下，“解放思想，实事求是”的缕缕春风吹开了革命开放的朵朵春蕾，殷殷热土涌起滚滚浪潮；“一国两制”的宏大胸怀，将失散在外的游子拥入祖国怀抱，绚丽的紫荆花和醉人的金莲绽露出久违的笑脸。

党员是党的一面旗帜，更是老百姓心中的一盏明灯，无论我们在什么地方，都要做到为老百姓树立积极向上的楷模，努力履行好党赋予我们的责任与义务，用自己的实际行动为党旗添光彩，为自己的人生增添共产主义的高尚信念。要更加热爱党、信赖党，坚定不移跟党走，就要更加热爱我们自己的国家。青年朋友们，让我们团结一致，永远追随党，永远跟党走！

党员心得体会 篇12

8月27日到8月29日，我校组织全校教师进行培训，通过这三天的培训活动使得我受益匪浅，对我来说，来得及时，来得实在，我觉深受启迪。

这 次培训的内容十分丰富，从如何有效地观课议课，到根据新课标，对识字写字，到阅读，再到说话写话的教学与评价。教师的成长历程和教师的职业发展离不开教师 的培训和再学习，从理论上提高教师的执业水平，从科学发展的角度来提高教育教学能力，不仅是教师自身的需求，而是社会发展的要求。在本次的培训中，通过学 习新课标，使我对教师这个职业有了更深刻的认识。作为教师，不能一味的站在自己的角度去看问题，要以学生为主体，认清学情，分段教学。

通过这次培训，我总结了这么几点：

(1) 通过学习我深刻体会到新的课程标准是根据时代的需要，对义务教育阶段的语文教学提出一些新的要求：比如，要求学生会略读和浏览，掌握搜集和处理信息的能 力;将听说能力整合为口语交际能力，特别提出了口头交流和沟通的要求。提出了写作和生活实践紧密结合的要求。提出阅读、书写与写作的.速度要求，并有量化指 标。更重要的是注重了学习方法和学习习惯的养成，并将其作为了学习目标。

(2)通过学习，我真正确立语文教育的新理念，克服以往在 语文教学中忽视学生的主体地位、忽视人文精神和科学精神的培养、过分追求学科知识系统的错误倾向。我们应积极倡导、促进学生主动发展的学习方法，拓宽学习和运用的领域，注重联系生活、跨学科的学习和探究式学习，使学生获得现代社会所需要的终身受用的语文能力。并将自己的这些认识通过教研活动传递给全镇的语 文教师，提升全体语文教师的业务修养。

(3)教学中，我们应从“师道尊严”的架子中走出来，成为学生学习的参与者。教师参与学生学习活动 的行为方式主要是：观察、倾听、交流。教师观察学生的学习状态，可以调控教学，照顾差异，发现“火花”。教师倾听学生的心声，是尊重学生的表现。教师与学 生之间的交流，既有认知的交流，更有情感的交流，既可以通过语言进行交流，也可以通过表情、动作来实现交流。

(4)在教学进程中，注重培 养学生的创新精神。《语文课程标准》首次对义务教育阶段提出了综合性学习的方式。即要求语文知识的综合运用、听说读写能力的整体发展、语文课程与其他课程 的沟通、书本学习与实践活动的紧密结合。强调在综合性学习中具有合作精神，培养策划、组织、协调和实施的能力。突出自主性，积极主动地参与，特别要注重探 索和研究的过程。除此之外，对阅读、写作和学习方法三方面也有很明确的表述。提倡独立阅读、自主阅读、探究性阅读、创造性阅读。鼓励自主写作、自由表达， 有创意的表达。在学习方法上，鼓励有独到的见解，鼓励用适合自己的方法和策略学习。

时代赋予我们的是机遇、是挑战。通过这次培训，我认识到了新课程标准对自己教育教学工作的推动作用，在今后的教学工作中，我会多学习、多研究，不断提高自身素质，构建和楷高效的语文课堂，用爱与责任引领学生健康成长。

党员心得体会 篇13

27日进行了师德培训，与以往不同的是这次请了市最美教师给我们培训，他们的教育之所以成功，有一个共同特点那就是“爱”！鲁迅先生有句话：“教育是植根于爱的。”爱是教育的源泉，教师有了爱，才会用伯乐的眼光去发现学生的闪光点，对自己的教育对象充满信心和爱心，才会有追求卓越和创新的精神。但我认为，作为教师不仅要有爱心，而更重要的是把那种爱传达出来，只有让别人感受到，才能与学生产生心灵的碰撞，学生也才能从心底里接受。在多年的工作中，我以爱字做了以下几点：

一、关心学生，做他们的良师益友

现在的学生不再仅仅局限于“传道、授业、解惑“阶段了，而更应该关心学生的内心世界。班里有个学生从小失去了母亲，由奶奶照顾，因此经常不做作业，上学迟到。我就经常找她谈心，鼓励她，要求她，慢慢她改变了，学习认真了，期末也考出了好成绩。

二、动之以情，做好防差转差工作

教师对好学生的爱，一般容易做到，而对后进生就未必都能做到。这样一来，后进生被冷落，就失去了受教育的机会，也就难以获得提高和发展了。为了避免这种情况，我在教育中对学生一视同仁，力争把爱的阳光洒向每一位学生，有时甚至付出更多的爱心去培养、浇灌他们。我班有位学生，学习成绩差，行为更是差。妈妈叫他补习功课，他不但不听，还用脏话骂妈妈，他妈妈气不过，只好到学校来告诉我。我立刻对她进行教育，动之以情，晓之以理。当我讲到妈妈含辛茹苦抚养她时，他流泪了。于是我经常找她谈心，使她有所触动，心诚所至，金石为开。慢慢地，他变了。在一次运动会中，他竟一举夺得两个第一，我兴奋极了，一把抱住他，连声夸他：“你真了不起！你真了不起！”过后，我又在班中对运动员进行了表扬，最后说：“朱新鸿在运动会上发扬拼搏的精神，勇夺两个第一，这多不容易啊！他为我班赢得荣誉。老师相信，在学习上她也一定会更努力！你们相信吗？”我看到他脸红而又高兴地点点头，我也看出，他的.眼睛里发出了异样的光，从那以后，各科老师都感到了他的进步。

作为一名“传道、受业、解惑”的引路人，作为一名从事着太阳底下最光辉事业的人类灵魂工程师，我们对孩子发展中的重要性是可想而知的。实践证明，从爱出发，发现每一个孩子身上的闪光点，对学生动之以情、晓之以理、导之以行，那么学生在原有的基础上一定会有所进步的。

党员心得体会 篇14

教师是太阳底下最光辉的职业，与其说是职业，不如说是一种精神--无私，奉献和爱。因此，对于教师而言，拥有高尚的师德就显得弥足珍贵。此次仅几天的教师师德培训，却使我受益匪浅。

郑老师提出的“三感”“三力”“三心”，是对教育教学最好的总结。所谓的“三感”即对学校的认同感，对学生的责任感和对职业的自豪感。在此三感中，我认为相对重要的应该是对职业的自豪感，因为对这份职业的尊重和爱，我们才会领悟到它的价值，才能感知它的.幸福，从而不断的创造激情。观其三感，归根结底都来源于对教师职业的热忱。当然，只有热忱是远远不够的，作为教师，还必须不断的提升自己，提升自己的学习力，创造力和引导力，每天充实自己，这样才能将终身学习的观念落到实处，为更好的教书育人奠定基础。而所谓的三心--爱心，耐心和细心。爱心带来公平，尊重和宽容；耐心带来陪伴；细心换来学生不断的健康成长。细细体会郑老师的话，才明了当一名合格的教师已非常不易，更何况要当一名优秀的教师。但每为教师都该去追求更加完美的自己，不断的在教育教学中改进教育方式和感受幸福。郑老师的话就像一盏灯塔，让我在崭新的教师生涯中起航不迷失，我会努力成为一名合格的优秀教师。

余老师对“先生”一词做了解释，他口中的先生是一种称谓更是一种修为。而他口中的孩子是一个个鲜活的可爱的生命体，他们有思想有个性，有闪观点当然也有缺点---正像孔子说的“弟子不必不如师，师不必贤于弟子”教师和学生虽然在教学上是授受关系，但是在道德上是平等的，在生活中更是应该相互学习的。新型师生关系分为以下四点：尊师爱生，相互平等，教学相长，心里相容。作为教师，我们应该真诚的去接纳每个孩子，正像有时候孩子敞开心接纳我们一样，余老师口中的课堂是要把课上到孩子心里去。他心中的追求是育人本真，正如余老师说的“我们是在养孩子，而不是在做产品。”其实每个孩子都是教师自身的镜子，所以我们应该在这些小镜子中不断的去改进自己的缺点和弥补自己的不足。

教育事业是一种高尚的服务，这便要求教师应该具有高尚的人格----为人豁达，与人为善。善良是一个人的选择，也是孩子身上最容易发现的优点，而我们要做的就是教会孩子如何辨别黑白，保护孩子的善良和纯真。教会他们为人处事，当然在此过程中自己也在不断的成长。既然选择了教育事业，也就选择了责任和挑战，也许会迷失，也许会迷惘，也许有时候会有“恨铁不成钢”的气愤，但只要做到臣服，做到平心静气的去接纳，却也能深深体会这份职业的魅力所在。

教师是人类灵魂的工程师，它神圣，伟大却又不易。而每位教师需要做到的应是择高处立，就平地坐，向宽处行，朝深处潜。不断的经历，即便遇到了困难，我们也要有坚守的毅力和突围的勇气，我始终相信“一切发生在我们身上的都是最好的。”不断的反思，只有不断的反思，才能不断的进步。不断的学习，杨绛说过---你的问题只要是读书不多，但想的太多。在阅读中，你会发现不一样的答案。

党员心得体会 篇15

寒假期间，我读了一本书，叫《爱的教育》。这本书是由意大利的亚米契斯写的。

这本书讲述了安利柯在学校里度过的时光，他有很多好朋友：卡隆、耐利、代洛西……他们一起发生了很多事情。这本书主要通过一个小学生的日记，抒发了爱的主题，记述了无数个发生在学校和生活中的小故事，表达了对祖国、对家乡、对人民、对同学、对老师、对父母、对周围所有人的爱。小说中的.每个故事都令人感动，字里行间里面也洋溢着纯真的情趣。

读完这本书后，我知道了一个道理：在教育孩子的过程中，爱是必不可少的，它能让孩子感受到老师的爱、父母的爱、同学的爱……通过爱的教育，我们知道了什么事是应该做的，什么事是不应该做的。人的品德是决定人的一生，我们从小就要养成良好品德，这样，长大后才能成为栋梁之材!

教师讲座心得体会汇集十五篇

我们一定都有看过一些范文，学生多看一些范文对学习帮助很大，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，那么，一份好的优秀范文要怎么写呢？以下是小编为大家精心整理的“教师讲座心得体会汇集十五篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。

教师讲座心得体会 篇1

学校和教师,应该把学生当人看待.提出这个问题是不是很荒谬?难道我们的学校和老师没有把学生当人看待?

要回答这个问题,我们首先要明确的是,学生,尤其是中小学生,他们既是未成年人,也是有独立人格的人.有时,我们把他们看作是什么都不懂的小孩子,反反复复地训导他们,时时处处管控他们,唯恐他们不思进取,犯了错误.此时,我们往往忘记了他们也是有尊严、有隐私、有独立意识的人.

有时,我们又把他们看作是应该和咱们成年人一样有理性、有责任、稳重成熟的大人,一旦他们神态举止表现出孩子气息,就会怒不可遏,严加管束.殊不知,此时我们又忘记了他们是成长中的孩子,他们一定要经历幼稚、肤浅、冲动、宣泄这样一个感性化、情绪化的阶段.所以,我这里所说的学校和教师把学生当人看,是指把学生看作成长过程中的有独立人格的人.这儿的关键词有两个,即“成长过程中”和“独立人格”,它们必须紧紧结合在一起,不能拆开了看待学生.

学会让学生参与相关事务的讨论和决策

看看现在学生的实际情况,说学校和老师没怎么把学生当人,其实并不冤枉.请问,现在有多少学校针对学生制定的规章制度,哪一条是经过学生讨论同意的?比如穿校服这件事,都是强制学生统一穿着,谁在乎学生的意见?学校会以为他们太小不懂事,或者认为征求他们的意见就会遭到否决,因此根本就不让学生参与这件事,这就是没有把学生当人看.

前一段时间,我们十一学校师生微信圈里热议起了要不要穿校服这件事.有老师写了《学生为什么必须穿校服》一文广为传播,马上就有学生写了《服?不服!》的文章予以反驳,甚至还有学生写了《学生为什么必须佩戴校长像章》的文章进行讽刺.当然更多的学生却是热爱校服、主张穿校服的,他们是从学校的身份证明、品牌效应、文化认同等角度看待校服的.

经过这样一场讨论,穿校服的同学增添了一份自豪,不穿的人就有了一丝羞愧.其实,十一学校多年前就实现了学生校服款式、颜色、型号的多样化,那也是学生不断争取、参与讨论和设计的成果.有些老师可能觉得这个过程没有多大必要,学生参与进来弄出了反对意见,这有什么好呢?好处实在太大了!一是调动了学生关注和参与公共事务讨论、管理的意识,这是作为未来公民必须具备的一种能力;二是引导学生在成长的过程中学习选择、思考、判断,而不是一味地听从他人的安排;三是明确了一项规则包含的意义和精神,从而在执行时才是发自内心的认同,而不是被迫.

学校和教师把学生当人看待,就应该这样平等对话,特别是要听取不同的声音,尊重那些提出反对意见的同学.在十一,我觉得这种风气正在慢慢形成.

分清学生在“私域”里的放松

和在“公域”范围的违纪

在中小学,有一种奇怪的现象却被大多数人视作平常,那就是学校的规则完全不分公共领域和私人领域,不管学生违背的是私域规则还是公域规则,处罚起来一样扣分、训导甚至处分.

比如自习迟到和不做清洁值日、上课玩手机和在网上匿名骂人、男女生走得太近和编造同学的谣言……这些行为产生的影响是有很大区别的.自习迟到影响的是自己的学业,跟别人没有多大关系,属于对他人不构成损害的违纪.但如果是集体活动迟到,那就要可能使同伴久久等候,影响的就是他人了,当然就属于公域范围的违纪了.

对这些私域和公域区别如此明显的行为,学校和教师处罚起来往往是重“私”而忽视“公”,这恰恰就是不把学生当人看的典型表现.校园里曾经发生过的一些悲剧,往往是因为“私域”的问题处理不当而导致的.比如曾经有老师没收学生手机,调查男女生关系,就导致学生殴打甚至刺死教师的悲剧发生.

“私域”的东西可以由学生比较亲近的老师私下了解、沟通与教育,切不可大张旗鼓实施公开处罚.我甚至觉得学生的行为只要不妨碍他人,没有必要纳入惩戒的范围.但“公域”方面的规则就不一样了,不遵守这些规则可能对他人和社会带来妨碍、甚至伤害,那当然应该根据规则和程序进行调查和惩戒.“私域”和“公域”不分,甚至重“私域”而忽略“公域”,这样既干涉了学生个人的生活,剥夺了学生个人选择权,又让学生觉得公共领域的规则无关紧要.这可能也是许多学生步入社会之后轻视公共规则的一个原因吧?

尊重学生本真的特性,

不要试图短时间内扭转与改变学生

看过有关优秀教师的经验介绍和媒体报道,其中总有一条成绩,就是转变了多少差生,改变了多少差班.且不说“差”这个称呼本身就有问题,仅看所谓的“转变”“改变”这样的词语,就觉得相当滑稽.如果一次谈话、一个举动就能立即改变一个学生,这要么是教师撒谎,要么是学生学会演戏了.

我的一个学生,前不久中秋放假完了后回到学校,交来一篇随笔《中秋之夜》.写的是中秋放假后,爸爸妈妈到上海去了,留下我一人在家里.八月十五晚上,我到阳台上望着圆圆的明月,情不自禁思念远在外地的亲人.想到平常父母如何如何关爱我,如何如何教育我,就越发觉得做父母的太不容易了,我应该理解他们,尊重他们,帮助他们.我应该承担起一个男子汉的责任,分担父母的辛劳和家庭的事务.

我觉得这文章写得很好,准备向班上同学推荐,就把作者叫到我面前.我说求证一下,这个事是不是真的呀?他就瞪着眼睛望着我,说:“你怀疑啊?”我说我想求证一下,待会儿跟同学们推荐,免得同学们笑话啊.他说那你就算了,这真是假的.他说,就一个是真的,我爸爸妈妈确实那天到上海去了,我一个人在家里,真高兴啊,我玩了一通宵的游戏啊!

我听了十分吃惊,问他这个文章是怎么出来的?他说别人不都是这么写的吗?特别是中秋之夜,爸爸妈妈不在家,我思念他们,那肯定就是这样写的.作为随笔,我当然可以把它视作小说,“我”是凭想象虚构的.但在实际生活中,我们已经见多了说起来头头是道,做起来却扭扭捏捏的学生干部.

学生为什么虚伪起来?为什么会做起两面人?

这与教师急于“转变”“改变”学生的意识紧密相关.其实,教师更多的是通过自身学术魅力、行为示范影响学生,而不是什么“严师出高徒”之类.学生的真正改变是通过生活的触动、自身的反思、修养的提升而促成的.而这个过程总是十分漫长的,需要教师静静等候.

维护学生在校的合法权益,

让他们在校园里有尊严权益

在目前的学校,学生的权益被剥夺、被侵害的现象是非常严重的,谁来维护?靠学生是不行的,他们毕竟很小,维护自己权益的声音很弱,还缺乏这种意识,因此要靠我们老师来保护.

学生应该有那些权益呢?明摆着的就应该有课程选择权、体育运动权、合理的休息权,自主结交伙伴权,免于恐惧权……

学校里有一门课,临时冲掉后就永远不会补上的是什么?对,是体育!几乎所有的学校都在吹嘘自己的教学成绩,却没有学校说自己学生的近视率怎样,肥胖率多少.

学生在校离不开伙伴,可是很多时候老师会干涉学生自主选择伙伴.

我曾经帮助一个不愿上英语课的学生离开课堂,到一边自主学习英语,她反而学得更好.学生如果有合理的自主学习需求,为什么不能满足他呢?

我曾经促成一位老师向学生道歉,因为老师要把这名违纪的学生赶出自己的课堂.学生尽管违纪了,但在教室里的学习权是不容剥夺的.

教育是让学生学会做人,只有教师把学生当做了人,他们才会意识到自己应该成为一个顶天立地的人.

教师讲座心得体会 篇2

20xx年6月9日，虽是一个普通的工作日，进行着日常的工作和生活，但在这一天下午，泊头市第一中学副校长王青生来我校结合自身实践对高中教师的职业特点及如何高效工作现身说法，与大家分享了参加工作以来的一些经历与感悟。通过他的精彩演讲，我感触良多，受益匪浅。

通过他的自我介绍，我意识到王校长三十七岁，比我大几岁，这让我产生了亲切感。王校长在短短的13年教学生活中，获得了非凡的成就，无论是教学工作还是学校管理甚至是照顾家庭远远走在了我们同龄人的前列，让我有种难以超越的感觉。

听后我沉思默想，我是否能够在三十七岁获得类似的成就，哪怕是一项？按目前自我状况看，就业条件、工作环境、工作热情我均与王校长相差无几，但在学习提高、自我加压、苛求进步上，就有些懈怠了，我想这就是我们形成差距的根本原因。

首先，王校长的演讲让我感触最深的，是运用了事情紧急与重要的划分图，以数学向量的形式来代替事情的紧急与否和重要与否，划分为四大类：紧急且重要的事情、紧急但不重要的事情、不紧急但重要的事情、不紧急也不重要的事情。在我往日的教学工作以及学校工作之中，更多的专注于紧急且重要的事情，任务下达后匆忙去应对，以致会造成无所适从；而按王校长所讲，如果我们能够未雨绸缪，把重心置于不紧急但重要的事情上，事事看在前、想在前、做在前，把事情做细、做透，我们的工作才会游刃有余。

其次，在印度影片之中，众人合力清除道路阻碍，给了我深深的启发。小孩子冒雨做出了成年人不想也不屑做的事情，而孩子凭借极其微弱的力量，给众人亮起了指示的明灯。就目前我负责的工作中，以后我要不等不靠、积极主动，形成自己的工作风格，通过自身的努力，赢得大家的信任和帮助，让工作完成的更加圆满，从而提升自我。勇于踏出第一步，哪怕是很小的一步。

反躬自省，推及自身，我也是而立之年，对于将来的工作也有了较为明晰的思路和方法。山高人为峰，只有身处思想的高处才能看到更曼妙的美景、也才能发现思想上的缺陷和问题。现在，王校长为我搭建了平台，提升了高度，认清了自我。工作中我不会满足现状、固步自封。其实，榜样并非遥不可及，他就在你我的身边，通过更深层次的思考、更深层次的深造，每个人都可以提升自己，到达一定的高度。

最后，再次由衷感谢王青生校长，让我的心中当起进步的涟漪，让我的思想得以升华，让我从今天下定决心做出改变。

教师讲座心得体会 篇3

曾经看过这样一段话：名师是大树，能改善一方环境，且在枝叶间闪动精彩。最重要的是，名师启发了我们，课堂是个有魅力的地方。_年5月4日下午，学校组织师生聆听兵团教研室何贵新老师讲座，对于我们师生来说是个难得的学习机会。4日晚，何老师在117教室给我校尖子生亲自授课，课堂中，我们领略到了名师的风采，感受了他对学生、对教育、对生活那深情的爱;感受到了他身上所透露出来的无穷的知识力量;感受到他对学生身心发展以及物理教育了解之广、钻研之深，让我受益匪浅。现我将在117教室听课学习的收获与肤浅的点滴心得体会跟同行老师们进行探讨和交流。

一、用好教学资源，树立终身学习的理念。

何老师4日晚仅花了2个半小时，就用物理模型建立了整个高中物理体系。知识视野宽，知识结构新。何教师语言艺术的魅力令人惊叹，让我们听课时，不由惊叹，教师的语言竟有如此魅力，他能把学生带进无限的遐想，引出狭小的课堂，深入人的心灵深处。通过这节课，我感到，21世纪网络的迅猛发展，为我们提供了丰富的教学资源。大量的可学习资源，使我们的备课效率更高了。特别是名校名师的先进教育教学理念、细致深刻的教材解读和精巧的教学设计，给我们的备课提供了丰盈的源头活水，让我们的头脑拥有了丰富的教学智慧。然而，任何一种资源，我们都不能采取拿来主义思想。因为任何一种思想，都打上深深的个人思想的烙印，都是那些教师们在特定的时间，特定的教学环境下，面对自己的教学对象所作的个性思考。它的思考也许会唤起你的共鸣，但这种共鸣不可能将我们直接带上教学实施的成功之路。由于地域、语言习惯、知识底蕴、教学风格，甚至于教学条件的不同，都可能使你的拿来的内容在自己的班级无法实施。从这些意义上来看，再好的课堂也是无法克隆的。

无论名师大家，还是我们身边的同事学友，观摹课堂或多或少给予我们教益。然而，你想克隆获得好评的课堂，结果只能是东施效颦，徒增自己的茫然和难堪。究其因，不是自己的学生没有别的班级出色，而是自己没有对别人的经验总结消化。一旦让别人的经验成为自己的营养了，那么你必然能获得丰收的喜悦。教师是一个需要终身学习的职业，选择了教师，就意味着为社会做出一个表率，为学生做出一个榜样。“学高为师，身正为范”。从当初的“要给学生一杯水，自己要有一桶水”到现在的“给学生一杯水，教师要长流水。”这种观念的转变和进步无时不刻的在提醒着从事教育工作的人，提升个人素质对学生发展的重要，但提升个人素质并不是一句空话，它要以“终身学习”为基础、为途径!我们一定要学会把别人的变成自己的。由何老师的课可以看出，何老师深入钻研教材、教法，学习业务和理论，捕捉最新教学动态和科技动态，不断丰富自己的知识体系，不断更新教育观念的功夫。他在教学实践中勇于探索，形成了独特的教学风格，使学生喜欢听他讲课，亦爱学他所教的科目。何老师在教学研究上的表现，是他不断学习和研究的结果。他的这种学习探究精神给学生定会带来极大的影响。

二、崇尚科学精神，提高教育教学的能力。

何老师对教材的把握有其独到之处，让学生用心灵去倾听来把握教材，让学生体会感情，最后让学生抒发自己内心的感情，真正做到了知识的迁移。何老师课堂能把自己和学生的智慧充分地挖掘，放大，施展，从而使他们的课生机勃勃。何老师能用非常具有启发性的活引导孩子去探索，去发现。去解决问题。何老师能带着孩子在相互探索过程中思维会有不断的碰撞，再用循循善诱的话，引导孩子越过这些思维障碍，获取真知。教师要在教书育人中获得成功，取得骄人的成绩，离不开求真务实的作风，就是说，教师必须拥有科学精神，才能不断钻研业务，不断探索教学、教育规律，才能成为教书育人的行家里手。

三、拓宽知识视野，不断更新知识结构。

现在的学生大多出生在90年后，思想前卫，与教师的成长环境截然不同，要走进他们的心灵，关爱他们，这就要求教师不断拓宽知识领域，关注各种热点问题，这样就容易做好学生的思想工作。这一点，何老师是我们的榜样。作为一名教师，一定要将知识领域拓宽，面对学生才会有更多的解决问题的方法，才会使学生在成长的路上走得更平坦更顺利。现代教师的角色已不单是传道、授业、解惑。现代教师应成为一个学习者、研究者，因此要拓宽知识视野就需要教师们不断地学习、学习再学习。作为教师要向书本学习，向生活学习，向大自然学习，向同行学习，向内行的人学习，还要向学生学习。尤其要善于以案例为支撑的情境学习、以问题为驱动的行动学习、以群体为基础的合作学习、以理论建构为追求的研究学习。

教师的职业需要睿智、机智、理智、明智、大智、德智。古希腊时期，人们把教师称为“智者”，言外之意，只有那些有智慧的人才能为人师。一个睿智的教师，时刻需要通过不断学习成为一个具有良好思维习惯、思维品质的人，成为一个有思想的人。一方面，我们要按照教师培训工作要求，认真参加多种形式的业务学习和岗位培训，另一方面要全面深入地理解课程标准的内容与要求，把握新教材的结构体系、教学要求、教学方法与手段等，要针对每个学生的不同情况采取不同的教育策略，以满足学生发展的需要。

总之，通过观摩学习何老师的绝活，体会颇多。“成功的花儿，人们只惊慕她现时的明艳，然而她当初的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”毋需多言，倘若用心品味何老师的课，我们不难发现这个有心人在提高自己专业化水平上做出的努力，对自己专业的精雕细琢，反复推敲，使他课堂教学的水平达到了较高的境界。这一切，缘于他的勤奋，缘于他的不懈追求，可谓十年磨一剑。何老师有自己独特的教育教学风格。俗话说，“教学有法，教无定法，贵在得法”，老师拥有了丰富的教学理论和专业知识也还是不够的，更重要的是一定要不断地研究训练，不断地推陈出新，使自己拥有一套符合素质教育、切实有效的教学方法和技巧。许多教师都是有自己独特的教学风格。何老师用短短的两个小时给我们留下了如此深刻的印象，至今历历在目。究其原因，他们的课堂教学，与其睿智、灵气、个性、风格有关。这种教学风格是应付自如的自信，是胸有成竹的老成，是炉火纯青的熟稔，是挥之不去的美丽和不可抗拒的穿透力。

人的个性是千姿百态，所以教师的教育风格应是异彩纷呈，可以豪放，挥洒自如;可以严谨，一丝不苟;可以幽默，令人忍俊不禁;可以机智，妙语连珠;可以善诱，丝丝入扣;可以善启，亲切和蔼，只有这样，学生才会大胆直率，新想法不断产生，新火花不断闪烁;学生个性才可以得到充分张扬，才有利于培养创造性人才。短短的学习，使我深切体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要具有扎实的专业知识，还要有深厚的文化底蕴、良好的教育素养，更要有不断学习、多思多想的意识，这才是改变自己、提高自己的关键。

通过这次听其他老师的课使我明白了：教育是我们一生的事业，三尺讲台是我们的舞台，学习是我们生活的一部分。教师要想真正拥有自己的今天，把握住明天，就必须勤奋而又智慧性的吮吸知识的甘露，走出属于自己的路。同时，使我在深受启发的同时，也有新反思，深感当前教学任务的艰巨。在新的课改理念下，如何使教育教学工作焕发出新的光彩，是我们值得深思、感悟的。在今后的教学中，针对自己的教学的薄弱环节，以名师为榜样，研究她们的教学艺术和教学思想，为己所用，取人之长补己之短，争取使自己的教学更趋完美，努力提升我的教学的品位。

教师讲座心得体会 篇4

下午，山东优秀教师董向东老师，提倡“无痕教育”，利用心理学的知识来分析和帮助学生。董老师说“一位孩子童年的经历对孩子一生都是有影响的。”“每一位孩子都有自己的故事。”“每个人不同，每个世界就不同。”每一个孩子的现在都是多姿多彩的，每一个孩子的未来都是不可预测的，每一名班主任都应该是学生的研究者。每一名学生，每一个班级都蕴含着全部的教育智慧，如果你愿意，教育工作，充满了神秘和惊喜。

董老师通过讲实例故事和视频的方式，向我们展示了他的教育方法。其中，我印象最深的就是董老师所提倡的班干部轮换制。培养班干部，集体制定班规，一段时间后，现任班干部光荣退休，再利用退休班干部来培养其他新的干部。让班里的每位同学都轮流当小班干部。

通过培训，让我收获颇多，以后我也会把自己所学到的经验应用到实际教学中去。

教师讲座心得体会 篇5

周五的培训是教育界名师魏书生老师的专场讲座，在这之前我对魏者知之甚少，讲座开始出现在我眼前的是一个精神抖擞的老者，与邻家老头并没有什么区别。魏老师告诉我们一个道理，那就是越伟大越平凡越细致。首先，我们要管理班级，要完成学校交给的各项任务，还要完成自己的班级任务，我们起早贪黑、披星戴月，作为一个老师我们的工作是繁杂的，辛苦的，面对这些我们应该有一颗平常心，用平常心做平常事。魏者说：“越是紧张就越是要放松，越是浮躁就是越要静心。”紧张、抱怨、浮躁并不能拯救我们。其次，工作越复杂任务越多我们更应该越细致，只有把每一件事做好，每一件事做细才能让自已从焦虑和抱怨中解脱出来。“细节决定成败”细致的做好每一件小事就是细节的体现。从高处看眼，从小处看手，把生活中的总总难题化成一个个小的问题，一步步的解决才会活得轻松。

教师讲座心得体会 篇6

在20xx年小学思品教师短期培训中，听了王老师的《关于品德的说课》和《如何听评品德课》的讲座受益匪浅，同时也被王老师带病始终站着讲课的这种精神所感动，从王老师的身上真正体会到思品老师品德的高尚，王老师的一句“做人要做好自己的本份”，一直回荡在我的耳边。

王老师首先讲了《关于品德的说课》，让我明白了说课的特点、过程和原则。在说课前的知识准备中要熟悉课程标准，钻研教材，涉猎相关学科的知识和学情分析，最重要的准备是了解学生真实的生活。说课有十说：一教材、二学情、三目标、四重难点、五教法、六学法、七活动组织、八媒体运用，九效果预测、十反思（板书），其中活动组织极为重要，再说目标中，知道了《品德与生活》是四维目标，即：情感与态度、行为与习惯、知识与技能和过程与方法，由此想到了来培训前准备的教学设计，里面存在了很多问题，还需要去认真修改。

在《如何听评品德课》中，老师要转变角色，明确任务，带着思想进课堂。“课”光听不行，还要看学生的课堂表现，一节成功的品德课，不仅仅在于教师讲了多少，而在于学生明白了多少，感悟了多少。评课者要做到既听又看，边记边想，做到一听二看三思四记五诊断。老师是服务与学生，学生心目中理想的品德课是希望有趣、放权、体验、评价的。教师虽然很苦很累，但是只要走进课堂，就应该神采飞扬，并用这种情绪去感染孩子，孩子们才愿意上你的课。

通过王老师的讲座，我对“品德与生活”、“品德与社会”有了更深的认识，这门课真的是一门非常必要的课。课程中所涉及的内容均与学生的生活息息相关，如果能够好好的引导学生真正地走入这门学科，那对学生以后参与社会，做一个真正适应这个社会的社会人奠定非常好的基础。总之，这次难得的机会犹如打开了一扇窗子，让我更充分认识到自身存在的不足，明确了努力的方向，对提高自己的业务能力是一个很好的指导。作为一名思想品德课教师，必须要树立不断学习、时时创新的思想，这样才会有更大的进步！

教师讲座心得体会 篇7

听于漪老师报告有感一位成绩卓越、光环耀眼的著名特级教师，却总是在说这样一句话：我做了一辈子的教师，但一辈子学做教师！虚怀若谷，这是何等谦虚的胸怀。于漪老师的报告，总也听不够，每次都有不同的感受。敬佩之情不由不再一次油然而生。

感动于一位年近八旬的老人在说起自己的学生，说起自己教育生涯中的点点滴滴时，居然可以如此的充满活力，神采飞扬。于漪老师是名人，她的成就来自于数十年的勤奋不怠，潜心专研，这份执着令人敬佩。有一段关于她的评论，特别让我回味：“在于漪老师下的功夫中，苦读苦练，天天明灯为伴过午夜的板凳功固然令人钦佩，但她的田野功，反思功更为可贵。”是啊！课前孜孜不倦地钻研教材，虚心学习和借鉴别人创造的有益经验十分重要，而及时并持之以恒地总结自己教学实践中的经验教训也至为重要。在于老师春风般的话语中，我体会到，在教育教学中，尊重学生，是我们老师必备的道德要求，尊重学生的人格，友好的对待他们，理解和信任他们，调动他们的积极性，多和他们交流，多鼓励和表扬他们，要尊重他们，宽容他们的过失，当学生有不足时，多给予激励和赞美，对学生精心呵护，尊重学生人格，善待、宽容、理解每一个学生，让他们感觉到在学校里比在家里的还要幸福的多，感受到学校生活的开心和幸福。都说人是要活到老学到老的。时代在进步，孩子在成长，对老师的.要求也就有所提高，所以，我们要不断加强学习，学习一些先进的教育教学理念，用学到的理论知识指导自己的实际工作，大胆创新，积极寻找适合学生的教育教学方法，让自己的脚步跟上时代的步伐，这样才不会被时代所淘汰。于漪老师就是一本经典名著，最精华的那部分绝对不会因为时光的流逝而过时。也许她的精湛的水平、高深的教育思想不是那么容易被超越，但是她的信念、她的精神、她的品行、她的执着、她的作风以及时时流露的责任感和使命感，成为了我们广大教师一辈子学习的榜样。

教师讲座心得体会 篇8

在教师会上了听了对《学习魏书生的教育思想》，深受教育与启示。让我觉得他是当代中国的教育家。在我国适逢从应试教育到素质教育的大转折时代，他认真思索了社会对学校的新挑战，新需要，创造了一套自己独特的教育模式和教育理论，并主持了盘锦市的教育工作，把自己的教育理想由理论变为现实。他在自己漫长的教育生涯中一直没停止过对教育问题的研究，做出了大量的理论研究，在我国教育界产生了深刻影响。

看看魏书生的称号“全国劳动模范”“全国十大杰出青年”“全国优秀班主任”“全国优秀教师”，可谓成绩卓著，享誉教育界。他对教育有着火一样创造热情，沉静的反思能力，敢为人先的开拓精神。他对学进行的智育、美育、德育、体育教育最为深刻，他在中国找到了一条践行素质教育的康庄大道。我仅想就他不做改革的看客，勇当素质教育的践行者

教育承担着提高全民文化素养这一重担，教育者的责任可谓重大。那么如何采取有效措施，让我们的教书育人的工作向着良性发展的方向前进，让学生向着真善美的方向发展呢？魏书生老师的教育体系，班级管理模式，为我们提出了切实可行的、可操作性强的、效仿性强的办法。

魏书生老师是中国教育界语文界的知名人士，他在带两个班班主任及语文教师的基础上还担任了许多职务，并且经常外出讲学，他的学生在他不在的情况下，仍能认真上课，主动完成各项工作，班级秩序景然。这些都得益于魏书生科学民主的班级管理模式，得益于他与学生之间的友谊、尊重、信任，得益于魏老师对学生所付出的爱心，魏老师的班级管理模式很得我们学习效仿。

教师讲座心得体会 篇9

在讲座上，吴教授一开始就告诉我们：矛盾能够把《红楼梦》倒背如流，鲁迅幼小时期就能背下《纲鉴》，而杨振宁在初入中学时背诵过整本《孟子》……事实证明诵读中国经典会使脑子变聪明。

带着好奇之心，我认真地听吴教授讲课。吴教授先把吟诵的入门法则发给了我们，让我们认真领会。然后依着法则，吴教授带着大家一遍又一遍地吟诵《登鹳雀楼》和《清明》。老师们在吴教授的带领下由拘谨地读到放开来读，由原来的朗读也变为依字行腔地诵读， 教室里吟诵之声此起彼伏，老师们兴味盎然。对于如何找入声字，吴教授告诉我们：我们先用台山方言把诗句读一次，那个读得又短促又用力的就是入声字。根据吴教授说的办法我们都试着找入声字，结果基本上都能把诗句中的入声字找出来。

下午是最开心的时刻，因为我们分小组进行练习吟诵。各个小组根据吴教授教的吟诵方法，再加上手势来吟诵古诗文，教室里气氛热烈，同学们各抒己见，讨论声不断。轮到表演吟诵的时候，有两个小组竟然能够以唱的形式来吟诵古诗文，令我佩服不已。

通过培训，我知道了吟诵是中国唯一的诵读方法。作为一名小学语文教师，我一定会把所学到的吟诵知识运用到教学中去，让我的学生也能感受到吟诵的魅力！

教师讲座心得体会 篇10

高金英老师的讲座我是通过看碟学习的，而且是一气呵成，我没有感觉到疲劳，反而如沐春风。高老师的幽默、乐观、豁达，令会场不时爆发出阵阵笑声与掌声，让我们真正领略了一个优秀教师的人格魅力。高老师就像一本厚重的书，让人百读不厌，让我感触颇多。

高金英老师说：“教师的人格魅力体现在人情味，人情味就是阳光的味道，师爱就是师魂。”她引入一则寓言：北风和太阳比赛，看谁能把行人的大衣脱下来。北风使出浑身的力气，刮得天地间飞沙走石，一片昏暗，但风越大，越是寒冷，行人的大衣裹得越紧，结果它失败了。而太阳它不声不响地将阳光洒向大地，使天地间温暖而明亮，行人渐渐感到热了，就解开了大衣的扣子……教师是人类灵魂的工程师，这是个多么伟大的称呼啊，同时，我们也可以感受到，教师身上的担子和背负的责任是多么重！孩子就像是一张白纸，你是想让他们流光溢彩，还是让他们黯然失色，这就要看你这位灵魂的工程师怎样为他们着色。老师的言传身教，对学生造成的影响是直接而深远的。一个对学生没有爱的教师，我们怎么能期待他雕琢出高尚的灵魂来。每一个孩子都是父母的心肝宝贝，既然人家能把宝贝交给你，我们有什么理由不好好地去关心他们，去呵护他们呢。一句忠言，一个善举，都能在孩子的生命里烙下深深的印记。我折服于陶行知先生“四块糖果”的育人智慧，感动于这位朴实的教育家那份站在孩子的立场上想问题，尊重和宽容孩子的广阔胸怀；更崇拜魏巍笔下那位“教鞭高高举起轻轻落下”的美丽教师。我们不是万能的上帝，但不妨把自己当成上帝派来爱每一个孩子的天使，让每一个生命都体验到自身成长的喜悦和价值，这也是教育最平凡也最神奇的感召力吧。

“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑里有爱迪生”，你不经意的一句话，一个眼神，有时就会给学生贴上了好与坏的标签，甚至会让他们用这个标签去塑造自己。所以，当我们在面对学生时，说话一定要慎之又慎，要知道老师的话对学生的皮格马力翁效应是多大，对待问题学生，首先必须尊重学生的人格。

听高老师的讲座，更折服于她的语言艺术，三个多小时的讲座，高老师很少看演讲稿，但却旁征博引，侃侃而谈，那诙谐的话语，让人觉得亲切轻松；小故事，笑话，顺口溜，信手拈来，让我不得不佩服她的知识储备。

听高金英老师的讲座，留给我的是颇多的反思与促进，我想我会对自己的学科知识进行钻研，尽力提高自身的本体性知识，并在此基础上博取众长，努力将本体性知识转化为自己的学科造诣，努力使自己朝着如苏霍姆林斯基所说的“只有当教师的知识视野比学校大纲宽广得无可比拟的时候，教师才能成为教育过程的真正能手，艺术家和诗人”方向发展。

总之，高老师的心态非常平和，独具着女性所具有的人格魅力。她事业成功，婚姻美满，儿孙满堂。但这些并没有让她的生活忙成一团糟，相反的，这些生活给她带来的是乐趣和享受。她做事兢兢业业，做人坦坦荡荡，不怕吃亏吃苦，并时常保持着一颗乐观积极的心态，且乐于与人分享这种积极坦荡的心态。一个人能做到这种境界，真是太值得崇尚和学习的呀！

今天我们全体初中老师聆听了高金英老师（北京市广渠门中学的一位物理教师，全国优秀的班主任）的精彩讲座视频。听高金英老师的讲座，我深深地被她那崇高的师德师魂而感动，更被她那乐观与敬业所感染。她实践着一个人民教师的价值标准，从她平凡而伟大的身上，我们应该学习她的优秀品德。高金英老师从事的是和我们一样的平凡职业，她一直对自己的学生充满期望，期望学生成为比自己更成功、对社会更有用的人。她把“让学生感到幸福”作为毕生追求，把学生成才当成最大的乐趣和幸福。她用自己的行动，诠释着“教育是奉献”的真谛。

高金英老师用一桩桩感人的故事，深入浅出地讲述自己作为教师和担任班主任的独特心得。高老师幽默质朴的语言，点点滴滴的智慧，让我受益匪浅。高老师的讲座结合自身教学实践娓娓道来，使我深受启发和震撼。

高老师的讲座知识丰富，内容充实。一个个鲜活的案例展现在我们眼前，高老师深邃的教育思想和全新的教育理念对我们的心灵产生的强烈的撞击。高老师说我们要“做学生生命中的贵人”，要“静下心来教书，潜下心来育人”，静下心来收益的是学生，而最终收益的是教师自己。她的一句“把学生看做魔鬼，您会生活在地狱里；把学生看做天使，您就会生活在天堂中”，真正体现了我们老师在对待学生上，一定要调整好自己的心态。老师要做学生生命中的贵人，我们听来充满哲理性的，也给我们深深的启发，一位学生在自己求学生涯中能遇到一位影响自己一生的好老师是自己一生的辛事。

作为教师，我们也总在教学园地中摸索着：怎样超越传统，给学生开拓一片充满快乐的土地，让鲜花和小草都沐浴阳光、茁壮成长？高老师的生动而精彩的一课给了我深深的思考，也给了我深刻的启迪，细细品味。说实话，从高老师身上学到的东西真的很多很多。有教育意义上的，也有对人生的思考上的。

爱是教育力量的源泉，是教育成功的基础，没有爱就没有教育。高老师告诉我们：植根于爱是处理好师生关系的奥秘所在。老师必须真心实意地去爱学生，既当慈母又当严父，在学习上、品德上严格要求，在生活上热心关怀，严爱相济，做学生的知心朋友。在她的眼中，每一个孩子都是一个新的太阳，是一个前程不可限量的个体。只要精心地去照料他们、哺育他们，只要帮助他们去找回自己的自信，只要帮助他们去挖掘他们身上的潜力，他们的能量是不可限量的。所以她用她的教育方法、教育手段去帮助每个学生取得成功，这不仅包括天资聪颖、活泼开朗的好学生，更包括那些后进生、特殊生，做到既给千里马以阳光，又给丑小鸭以雨露。从高老师身上我看到了教师只要对学生倾注爱心，就一定能够唤起他们学海扬帆的信心。

教师讲座心得体会 篇11

创新的小学识字教学经验

汉字承载着6000多年的中华文明，是中华民族智慧的结晶，是无价之宝。在千百年的发展历程中，她以顽强清新的生命力，在追求变化和创新的过程中始终保持着自己的表意特征。这宝物怎么传承？在这里我想我可以套用一句识字应该从娃娃开始。对于处于教育黄金阶段的6岁孩子来说，意义更为非凡。那么基础教育阶段的教师应该如何面对识字教学的责任呢？

虽然这个话题对于识字的成年人来说似乎并不奇怪，但教授识字对于小学教育来说极为重要。全国投入的研究历时数十年，方法有十余种。当然，古板的教学也可以，但在创新精神引领的今天，他们并不完美，但继承和突破，总是有点保守。

创新是时代的主题。识字教学的创新是把枯燥、抽象、难懂、难认的汉字变成在轻松愉快的环境中掌握知识、掌握汉字规则的学生。一种减轻学生负担、促进创新、保持孩子强烈好奇心和求知欲的教学方法。

针对小学生天真活泼、善歌善舞、思维活跃的年龄特点，要把握好孩子智力发展的最佳时期，积极探索创新思维。教科书本身所包含的因素，并将快乐引入课堂。 ，让孩子们深刻感受到趣味游戏的快乐、思维创新的快乐、互帮互助的快乐、通过积极参与获得成功的快乐。在教学实践中，为了让学生在短时间内熟记大量生词，提前清除阅读障碍，提前阅读和写作，为了让孩子的生活有文化、有智慧，我学习并创造了许多创新的识字方法，努力营造自主、协作、创新、教学有趣的课堂教学新局面。

教师讲座心得体会 篇12

我很荣欣能有机会参加这次班主任培训，因为这次班主任培训给我搭建了很好的学习提高的平台。我珍惜这有限的时间，宝贵的机会。在这短短的一天学习期间内，听了丁榕老师作的“做一名幸福、快乐、有成就的班主任”专题报告，我学到了很多东西，也给我留下了深刻的印象和极大的启发。

丁榕老师现任北京市西城区德育研究室主任，是全国优秀班主任，从她的言行举止，我们深深地感受到了她从事班主任的幸福感，同时也感染了倾听她作报告的每一位老师。从讲座中，除了学到许多班主任工作的技能技巧，我们更多的感受到丁老师那崇高的人格魅力。

丁榕老师用充满激情的语言，结合自己的从教经历，深入浅出地从四个方面给与会老师作了一场精彩的报告：

一、幸福，快乐，有成就五部曲(苦中有乐、乐中施爱、爱中得福)。五部曲是择业、创业、乐业、敬业、爱业。她结合自己的从教经历，用生动的案例讲述了从事教师这一太阳底下最光辉的事业的幸福感、满足感。她说：“用心才能快乐，不求回报就能得到幸福，成就在快乐和幸福中获得。”

二、更新观念----以人为本。

她从人性的角度探寻学生生理、心理的发展规律;从人本的角度激发学生自觉能动性，助人自助，促人自悟;从人格的角度教育学生，对学生的一生发展负责。她时时处处以学生为本，为学生着想，受到了学生尊敬和爱戴。无怪乎，她桃李满天下，培养出那么多的优秀人才。她以人为本，尊重学生人格，尊重个性差异的教育教学行为值得我们研究和学习。

三、改进方法----按需施教，从了解学生的需要入手

学生个性千差万别，因而作为教师的我们也应该从了解学生的需要入手，按需施教。丁榕老师正是这样做的。她在教育孩子方面的三条法宝是：合理的需要给予满足;过分的需要给予引导;错误的需要给予纠正。这些先进的教育理念结合她对学生的深入了解，满足了学生的学习需求，得到学生的认可。

四、拓宽途径----以心理教育为突破口

在这一方面，由于时间关系，丁老师讲述的比较简单。借用她的一句话作为总结：学校德育如一只大鹏，思想道德教育与心理教育正是这只大鹏的两翼，它必须同时煽动，这只大鹏才会腾空万里，展翅翱翔，德育才会呈现出无比的生命力。

在这次培训中，我学到了很多，也让我对“班主任”这三个字有了更深层的理解与感悟。只有不断学习，不断地提高自身素质，调整自己工作方法才能把这项工作做的更好，更值得学校和家长!

教师讲座心得体会 篇13

x月x日晚，我们全校老师聚集在三年级教室认真聆听_校长作题为《做一名合格的人民教师》师德师风讲座。x校长主要从五个方面阐述了怎样具备良好的师德。良好的师德，是一种强有力的教育因素，是教书育人的一种动力。它是教师从事教育劳动时必须遵循的各种道德规范的总和。

通过本次讲座学习，在全面提高教学质量的思想指导下，就“如何做一名合格的人民教师”，我谈谈下面的几点体会：

教师要热爱教育，献身教育。首先，要热爱教育事业。既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不求，但求更好，不断的挑战自己，超越自己。在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德师规，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。

坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质。在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。

教师要做到“三心俱到。崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不能厚此薄彼，按成绩区别对待。要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习特困生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣，提高教学质量。

教师要积极进取，提高业务素养。有句话说的好，没有教不会的学生，只有不会教的老师。这就向老师提出了更高的要求，不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢?这就要求我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，时时刻刻准备着用“一眼泉的水”来供给学生。

教师要以身立教，为人师表。教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到;凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服囗服，把你当成良师益友。

总之，作为一名人民教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。并不断提高自身的道德素养，培养出诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才。

教师讲座心得体会 篇14

上课伊始，李老师和我们一起梳理了对新课标的认识，让我们对新的课程标准有了更清晰的认识。

现行的语文课教学模式有两种，一种是“知识理解型”的教学模式，一种是“思维训练型”的教学模式。前者教师致力于让学生理解语文完整的知识系统，一般按照“解题——释词——分段——归纳中心思想和写作方法——练习”的程序教学。运用这种模式的教师强调语文课程的工具性，而忽视了语文课程的人文性。只让学生理解语文工具的知识，而忽视培养他们运用这种工具的能力。后者教师致力于发展学生的智力，一般按照“阅读课文——教师提问——学生讨论——教师总结”的程序教学。运用这种模式的教师则强调语文课程的发展性，而比较忽视语文的工具性。只重视发展学生的智力，而不重视发展学生的情感、意志、性格和良好的个性品质。

以上两种模式尽管有不同的教学理念和不同的教学活动结构，但它们也有两大共同点，一、是前者教师“一讲到底”，后者教师“一问到底”。教学活动都以教师为主体，而不以学生为主体。二、是教学活动都以理解为重点，前者是理解课文的知识内容，后者是通过理解课文发展学生智力。两者都是重理解，轻感悟;重分析，轻运用。

根据《语文课程标准》衡量语文阅读教学模式是否科学，是否合理的标准：1、是否发挥师生双方在教学中的主动性和创造性;2、在教学中是否体现语文的实践性和综合性(知识与能力、情感与态度、过程与方法的综合)3、是否重视情感、态度、价值观的正确导向，重视语文课程的人文性;4、是否正确处理基本素养与创新能力的关系，即正确处理基础性与创造性的关系;5、是否遵循学生的身心发展规律和语文学习规律，选择教学策略，即要遵循发展性原理，灵活运用各种教学方法，引导学生识字、写字、学汉语拼音、理解字、词、句、段的意思，和阅读、写作、口语交际和进行综合性学习。我认为阅读教学应注意让学生在主动积极的活动中，掌握语文工具的知识和学会运用这种工具的能力，并重点培养感受、理解、欣赏、评价、运用能力，发展学生的情感、意志、性格和良好的个性品质。

听完李老师的讲座后，我静心思考之后觉得现行小学语文阅读教学应注意以下几点：一、阅读课教学方式的转变，二、创设开放而有活力的阅读教学，三、注意阅读教学中人文内涵的渗透。通过今天的学习，以及课下的反思，我相信今后的教学中，我们会不断的完善教学方法，提高教育教学的品质。

教师讲座心得体会 篇15

今天我们全体初中老师聆听了高金英老师的精彩讲座视频。高金英老师用一桩桩感人的故事，深入浅出地讲述自己担任班主任的独特心得。高老师幽默质朴的语言，点点滴滴的智慧，让我受益匪浅。

高老师的讲座很长，内容也很多。但是我依然觉得意犹未尽。她那具有磁性的、温柔的声音深深的吸引着我们——做学生生命中的贵人。遇到贵人时，要记得好好感激，因为他是你人生中的转折。这些话语在我们听来也是充满哲理性的，也给我们深深的启发，同时我也为故事中那位不幸的小男生能遇到一生中最重要的一位老师感到庆幸。是啊！做学生生命中的贵人不是一句口号，而要老师付诸于行动，有时哪怕只是一句简单的安慰的话语、一个简单的动作都会在学生心中留下深刻的记忆，就会对她今后的生活、学习、工作起到至关重要的作用，也许还会改变学生的一生，作为教师的我们要时刻反思自己的言语和行为，说出去的话会不会对学生造成伤害，会不会对学生产生不良的影响，真的，良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。成就一个人需要一千句话，可是毁坏一个人也许就是因为一句话！这就是教师语言，责任重大呀！怪不得给教师这么多的称号：人类灵魂的工程师；人类心灵的塑造者，值得今天我才深刻体会到教师的称号中的含义！

反思自己，反问自己，我是学生生命中的贵人吗？当然我不敢自豪的回答了，因为我还没有真正成为学生生命中的贵人，虽然我时刻提醒自己，对待学生要平等，不对学生乱发脾气，把学生当作自己的朋友，但一到事情上，我还是忍不住对那些调皮、纪律性差的学生发了脾气，甚至忍不住说一些带有讽刺味儿的话语。现在想想，这样的我怎么能做学生生命中的贵人呢？正像高老师说的那样，学生已经犯了错误，事实已经存在，你再批评他，大声吆喝他，也挽回不了既定的错误，不如我们换个处理的方式，用比较幽默的话语让学生感到这样做不对，并在今后的学习和生活中不犯类似的错误，这样不仅让学生感到老师很理解他，同时也为自己创造了不生气的机会，保护了自己的身体，何乐而不为呢？气大伤身呢！高老师举个例子，学生说：你这是杀鸡骇猴，老师反问：谁让你钻鸡窝里去呢？多么风趣的话语呀，这样，学生怎么会和老师硬干呢。

有的老师，当然也包括我，时不时的就会抱怨：工作太累，薪水太少，学生难教，命运不公。记得教师节前夕，我们曾收到这样的短信说：“驴拉车不前，鞭之，仍不前。再鞭之而卧。一智者伏驴耳语曰：再不起来，派你去学校当老师，累死你。驴闻言，既起，狂奔。”其实世界上绝对公平的事情是没有的，我们只能寻找相对的公平。正像高老师所说的那样，“命”是上天注定的，但“运”是自己把握的。命运掌握在自己手里。既然自己入了教育这一行，就应该认命，但我们要抓住一切机遇给自己创造良好的条件，使自己真正的幸运起来。就象高老师所说，机遇是一个没有耐心的客人，敲一下门就走了。我们不应抱怨命运对自己的不公平，社会对自己的不承认，领导对自己的不理解，同事对自己的不信任，这些都是自己给自己找的麻烦。我们应该做一个有价值的老师，世界越来越小，课堂是越来越大。我们教师的责任也越来越重。所以我们必须对的起教师的称号，做一个有价值的教师。

“心态决定一切”。是呀，当不如意的事情发生时，我们要学会找心理平衡点，正确的对待自己和他人以及社会，作为教师，既要全心全意奉献社会，又要尽情享受健康的人生，既要在事业上力争一流，又要有一颗淡淡的平常心，既要有精益求精的专业知识，又要有丰富多彩的休闲爱好。对待学生，高老师告诉我们：把学生看做魔鬼，您会生活在地狱里：把学生看做天使，您就会生活在天堂中。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。正所谓“不以物喜，不以己悲”，宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天上云卷云舒。

让自己做个快乐的人，做有阳光味道的老师。阳光味就是人情味。所以老师的身上，阳光味不能少。而且要用心做事。正所谓：“认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好”。有时候我们是认真做事了，但效果总是不好，我想也许是我们用的心不够吧。试想，我们把“心”都用在了做事上，想不做好都不行。所以以后我在教学生做事情时，也都要求每位学生用心对待，只要我们有了诚心，有了恒心，细心、耐心，还有什么是我们做不到的呢？

最新晚会心得体会十五篇

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晚会心得体会 篇1

晚会表演心得体会

最近我参加了一场令人难以忘怀的晚会表演，这是我第一次参与如此规模的活动，给我留下了深刻的印象。通过这次经历，我学到了很多关于表演和团队合作的重要教训。

我被邀请参加表演是一次巧合。一天，我在学校走廊里碰到了一位同学，他告诉我他们的表演队还缺少一位舞者，问我是否有兴趣加入。我虽然没有任何舞蹈经验，但是内心却充满了对新事物的渴望。我答应了他的邀请，加入了他们的团队。

晚会表演需要良好的团队合作能力。在一开始的时候，我们面临了许多困难。每个人都有自己的特点，舞蹈风格和能力也不同。这次经历让我们意识到，只有通过协作和互相支持，我们才能取得成功。我们每天都一起练习，不断推陈出新，培养出一种彼此之间的默契。正是这种团队合作的精神，让我们在表演的过程中取得了非凡的成绩。

我们在排练中遇到了许多困难，比如舞步不熟练、配合不默契等。我们学会了彼此倾听和尊重的重要性，并且总是以鼓励和支持的态度对待他人。团队成员之间的友谊也在这个过程中不断加深。我们变得互相依赖，互相支持，每个人都感到很幸运能成为这样一个团体的一部分。

表演当晚，紧张感弥漫在空气中。我们团队选取了一首富有动感的音乐，从舞台上翩翩起舞。虽然我一度感到紧张，但当我感受到观众的热情和掌声时，我就忘记了自己的紧张情绪。我们在舞台上的每个动作都经过了精心的设计和排练，尽管我们表演的时间很短暂，但每个人都发挥出了最佳状态。当最后的音符响起时，观众起立鼓掌，这是我们取得了成功的最好证明。

从这次晚会表演中，我学到了很多关于团队合作和个人成长的重要教训。团队合作是非常重要的。只有通过彼此的支持和合作，我们才能达到共同的目标。努力和坚持是取得成功的关键。我们每天都在排练，不断练习，不断完善我们的舞蹈技巧。从失败中学习并迅速调整是非常重要的。我们在排练过程中遇到了许多问题，但我们积极面对并及时解决。正是通过这种积极的心态和行动，我们最终取得了成功。

参加这次晚会表演是我人生中的一大挑战，它让我认识到自己身上潜藏的潜力。在这个过程中，我不仅学到了如何成为一个优秀的舞者，还学到了如何与他人合作、如何克服困难和克服自身的内心恐惧。这次表演对我来说是一次宝贵的经历，我相信这些所学的教训将对我未来的成长产生积极的影响。

小编认为，这次晚会表演给了我很多宝贵的机会，我从中学到了很多关于表演和团队合作的重要教训。通过这次经历，我不仅成长了自己，也收获了许多深情的友谊。我希望未来还能参与更多的表演活动，继续挑战自我，不断提高。

晚会心得体会 篇2

在众学院全体老师与同学的期待中，五四文艺汇演在5月4日晚7点在学院广场举行，参演节目的同学在火红的舞台上，一展青春的力量来缅怀逝去的先烈。

五四汇演有欢快的歌舞剧，有感动全场的诗朗诵，有别具一新的哑剧，有唐古拉风式的青藏民族舞，有柔美婉转的傣族舞蹈……每个节目都在一波又一波的掌声中演绎。和谐炫彩的舞台的效果又给晚会增添了亮点。

五四节目开场舞是由经济系表演的《欢天喜地》，节目激情奔放，又不失陕北风情的热辣，这给此次晚会开了一个好头，随后是外语系表演的话剧《见证》，这个节目表演的是老年与青年的爱情故事，老年夫妇在战争年代守护爱情的同时并用青春保卫祖国，身为军人的青年男儿得知汶川地震，毅然扛起身上的责任奔赴汶川灾区，这给全场上了一节生动的爱国教育课。这次晚会自动化系独具匠心，富有创意的哑剧表演成为了全场的焦点，丰富的表情表演，富有感染力的配音效果使这个节目更加别出心裁。哑剧表演的是大学生的寝室生活，表演的内容现实真挚，所以他们的表演简单明了却又含有深刻的生活道理。土木工程系中国风节目《霍元甲》一上场，就使场下喊声不断，节目中穿插的武术表演加上中国风的歌曲形成了完美的结合。经济系的傣族舞蹈《红是红，绿是绿》动作柔美，舞蹈轻盈自在，好像把我们带去了美丽的西双版纳……一个又一个节目完整的表演完了，伴随着经典的歌曲，我们结束了此次晚会。此次晚会我们的收获良多，有力量，有自信，更有那份拼搏梦想的激情。

我们在寻梦的人生路上不忘先烈们坚强向上的精神，五四汇演给了我们最大的推动力去实现梦想。——————

五四青年节，也是中国共青团成立的日子，在这样的日子里我们传承五四的火炬，迎来了建团九十周年，为了庆祝这个隆重的日子，在州委的组织下举办了“建团九十周年文艺汇演”。

作为二十一世纪新青年的我很荣幸参加了这次的活动，汇演的主题是“永远跟党走”。团歌的播出拉开了汇演的帷幕，军人们单肩扛着团徽，迈着正直的步伐，昂头挺胸，一步一步的挎着脚步向前走的那一刻，让心情澎湃的我想起了，为了革命事业而抛头颅洒热血的青年们，正是有了他们大无畏，敢于牺牲，敢于奉献的精神，才有了今天在温室里茁壮成长的我们。我们是新一代的青年，我们要做共产主义的接班人，我们要让我们的青春活的有意义、有价值，少年强则国强。现在作为学生的我们要好好的学习，为祖国的建设做贡献。

团歌的结束，我们举起自己的右手，高声宣扬了我们的誓词，我宣誓：“我志愿加入中国共青团，坚决拥护中国共产党的领导，遵守团的章程，执行团的决议，履行团员义务，严守团的纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后，为共产主义事业而奋斗!”这字字烙印在我心，是的，我们要为共产主义的事业而奋斗。随后颁发了“十大杰出青年奖”，当主持人念出一个个获奖人员名单的时候，作为青年的我为之感动、为之震撼、为之骄傲;心里也默默的夸道：“你们真棒，你们是好样的，作为后生的我们要向你们学习，向你们看齐，此时的我也暗地许下承诺，我要好好学习，天天向上，往后做个对社会有用的人。奖项颁发完了，各县的代表团们也带来了自己的节目，有中华武术、有民族风情、有国粹京剧等等。青年们演得有声有色、活灵活现，把对五四的热爱诠释的淋漓尽致，尤其是雷锋的人生经历，让我差点两次快流下眼泪，为了让“男儿有泪不轻弹”，我忍下了那些泪水，用掌声表达了我对雷锋同志的敬佩。雷锋同志是我们学习的榜样，他忠于革命、忠于党，他不怕苦、不怕累、不畏惧困难、乐于助人的精神，值得我们学习，也值得我们去深思，不去计较得与失的去伸出自己的一双手，献出自己的一点爱。

汇演的结束，让我受益匪浅，有笑有泪，有感动也有感触，有深思也有启迪，“十大杰出青年”让我明白每个人的成功绝不是偶然的，他必有一个艰辛的历程，有付出才会有回报的。人要有理想有目标的活着，倘若一个人连理想都没有了，就好比没有灵魂的躯体，只为生存生活，我们要为生活而生活!为实现我们的理想，我们要努力、努力、再努力。

晚会心得体会 篇3

1、首先准备问题若干，报纸一张。

答错问题，报纸折半继续，答对问题，问下一道。男女在回答问题时，身体不能接触报纸以外的事物。总共20道问题，问完时，男女还能符合上一条规则时，游戏结束发奖品。

最后还要闭眼旋转15圈，速度最快者有奖。

4、小九九游戏，挺好玩的!

比如，站上一圈人，从其中一个开始说，49，下一个赶紧答36，她再接着说68，下一个回答48，以此类推。。。谁说错了，就输了就受罚：)

5、踩气球。一组出2-3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的'队员脚上剩的气球多。

6、真心话大冒险。嗬嗬，感觉不错的游戏。

7、十人一组，男女间隔，两组人用嘴将扑克牌传递，先传完的胜利。

8、有电脑有投影仪的话，搞个经典影视配音也不错。

9、报纸时装表演!抢椅子!食神比赛!

10、逢x，x的倍数，带有x的数字不能说，要以蹲一下来表示。

1，2，(蹲一下)，4，5，(蹲一下)，7……11，(蹲一下)，(蹲一下)，14……

晚会心得体会 篇4

正气铸忠诚，清风映旗红。为推动社会主义文化大发展大繁荣，兴起社会主义廉政文化建设新高潮，进一步形成以廉为荣，以贪为耻的社会风尚，3月26日晚，省纪律检查委员会、省委组织部、省委宣传部在安徽大剧院联合主办了《风清旗更红》反腐倡廉文艺晚会。这场长达一小时的晚会始终渗透着反腐倡廉的主题，整场演出充满激情和弘扬正气。

《风清旗更红》反腐倡廉文艺晚会以现实生活、工作中的真人真事为素材，以小品、歌舞、诗等文艺形式反映出来，使人们在观看文艺演出的同时，受到教育，受到激励，受到警示，陶冶了情操。合唱《伟大旗帜指航向》、《鲜艳的党旗永远飘扬》，唱出了满腔正气和无限忠诚。相声《口碑》让观众体味到了“金杯银杯，不如老百姓的口碑；金奖银奖，不如老百姓的夸奖”这句平常话语的真谛。

少儿音乐快板《清官颂》让大家看到了老百姓对清官的赞美，看到清官的精神在代代相传。今年是全省反腐倡廉制度建设推进年，黄梅大鼓《制度建设谱新篇》揭示了加强制度建设，推进制度创新，从源头上防治腐败的重要性。情景表演《先锋礼赞——杨志杰永远和我们在一起》，则将一位普通纪检监察人员的形象永恒地定格在人们的心底。

综观晚会，主题鲜明，内容健康，风格清新，形式生动，充满时代新意。这次反腐倡廉晚会起到了警示党员干部、教育人民的作用。实践证明，以文艺为平台推进反腐倡廉建设，可以事半功倍。

在反腐倡廉建设的新形势下，举办这样一个丰富多彩的政党，无疑具有现实的教育意义和深远的历史意义。唱反腐倡廉之歌，对于振奋党员干部和人民群众的精神，增强党风廉政建设和构建和谐社会的信心，具有十分重要的意义。

看了《海南省高墙之声文艺晚会》，听了这些服刑人员发自肺腑的忏悔与真诚从善的心声，不禁对海南省司法部门的领导和民警生起了无限的感恩和深深的敬意。

的确，这个由特殊的人、特殊的内容和特殊的情感组成的晚会给了我们很多思考

多年来，海南省司法厅一直倡导警察要有“三心”：医生的心，教师的心，工程师的心，母亲的心，凡事包容。

老师是教书育人的，医生是救死扶伤的，母亲的心是宽广无私的海南监狱的服刑人员是非常幸运的！

在节目中看到这些真实的故事，感觉这些囚犯虽然忏悔，但他们没有消极情绪和消极心态，这些都是积极的变化，以满足新的情绪。所以我更感谢海南监狱管理局的警察。他们必须有“三心”教育犯人。

是什么让海南省监狱管理局的警察有能力“三心二意”？通过「编者按」了解到，中国传统文化中家庭教育的集大成者——《**规》起了重要作用。

听说《**规》可以上溯到周朝，不禁肃然起敬，几千年了，老祖宗还用他们的智慧庇荫着后世人！

做了十几年的教师，我深爱着博大精深的中华传统文化，每当对着学生们讲起五千年的文明时，做老师的在那里激情澎湃，可是做学生的在那里却懵懵懂懂，真是言者谆谆，听者藐藐。

感叹之余，认为社会大环境使然，自己无能为力，慢慢地心里竟然还坦然了，一下子就把责任推出去了。

作为一名教师，看了这段视频节目，之前教学中的种种困惑突然打开，他对自己的教育事业充满了无限的信心，一种责任感油然而生。监狱服刑人员，都可以被感化，学生们只不过是淘气了一点点，难道他们比服刑人员还难教吗？

说真的，服刑人员来自灵魂深处的忏悔，深深地触动了我内心最柔软的部分，仿佛一记记重锤，叩问着我的心灵，从而引发了深刻的思考。

“我每天都忏悔。我真的希望一切都能回来。我希望你的孙子能再活一次。我希望这一切不会发生。我希望死去的人是我！」

《除夕接见》节目中的李明奶奶的生命，被杀的孩子的生命，还有心脏病骤发的父亲的生命,三条鲜活的生命啊，一失足千古恨，致使昨日相对的亲人今日阴阳两隔，还有白发人送黑发人，这是多么惨痛的人间悲剧！

朋友们，我们最希望的是什么？假如事情没有发生，假如日子可以重来……假如这个孩子是我们的同事、朋友的儿子，是我们的侄子外甥，是我们的儿子，我们的心将是怎样的痛？

一时的冲动、意气、欲望……代价是什么？是自由甚至生命。有多少事情可以重来？有多少岁月可以回头？生命中是没有假如的啊。

这位18岁的李明，正值青春岁月，花样年华，却因抢劫误伤人命，身在高墙。他嘶哑的声音,是心灵的呐喊，让人为之震撼，任你铁石心肠也会泪下……和着眼泪，我的脑际出现的是一个个熟悉的学生的面庞，又闪过了也是18岁的侄子充满朝气的脸……

万物合一，地球上的所有生命，这是一个共同体，就像树上的一片叶子，我们怎能忍受看到绿色的嫩芽和叶子落下？

青年是国家的未来，是民族的希望。一位有识之士曾经说过：“如果我们不加强教育，我们将建造更多的监狱。”。

“这是对我们教育工作者的呼唤，呼唤我们为国家、为民族、为社会承担起这一责任！

《墙之声》艺术团编、导、演了这么多发人深省的节目。改革的勇气和心，不知道会有多少人被叫回来忏悔，会有多少父母被唤起去爱子己的孩子，会有多少孩子被唤起去孝顺父母和亲人。

「人之初，性本善。“我相信从监狱里传来的高墙声一定会唤醒犯罪边缘的人们

墙的内在声音敲打着墙外的内在灵魂，肯定会唤起更多人的社会责任：“人不学，不懂；人不学，不懂正义”。为什么我们没有防患于未然？」

「建国君民，教学为先。」我们如果不多建学校，就要多建监狱。这是在说教育的重要性啊。

那么谁是教育工作者？仅仅是老师、民警吗？家长是孩子的第一任老师，每个领导也是员工的老师。家长、老师和社会管理者怎么能不深入思考自己的责任？

在这里，也很想对高墙内的服刑人员说几句话。正如节目中那对夫妇所言，服刑人员本性一时迷失，走到了监狱中，父母亲人在外面收拾残局，遭受冷眼，面对各种境遇，他们的心灵忍受的煎熬，狱中人很难体会，那是监外的监狱，那是心灵的监狱！而且他们还要忍着内心的伤痛，去鼓励狱中的亲人……

一个有道德的人，贫穷、饥饿，都不会成为他犯错的理由，让我们都以海南省监狱管理局的民警为榜样，在自己的岗位上落实他们对服刑人员的那颗心——医生的心、老师的心、母亲的心,我们的社会一定会少一些忏悔的眼泪，多一些幸福的微笑。

让我们诚挚地呼吁：

不要再上演各种各样的悲剧了：父母失去了儿女，儿女痛失了父母，妻子失去丈夫，丈夫失去了妻子，夫妻同在高墙……甚至家破人亡……

“奶奶走了，没关系。”让我们永远不要上演“树欲静而风不息，子欲养而家不留”的悲剧。

“孩子们，回家吧”，母亲在狱中等待娇儿的声音，这来自内心深处，一定会让狱中的孩子们鼓起新的勇气。

“妈妈，我想回家。”这是孩子们对家的渴望和母爱。

想想我们白发的亲娘，谁还忍心去犯错？人人都有父母亲人，只要我们明白人伦本分，就会是人人幸福，家家和乐，社会和谐，天下太平啊！

为人父母的，悉心爱护孩子，我们为人子女，能够有父母可以孝养，这种父慈子孝的天伦是多么自然的幸福！家庭是社会的细胞，夫义妇德营造美满的家庭氛围，给孩子一个温馨的港湾，不要让孩子们痛苦无助、有家不归，对我们身边的每一个人都能够伸出援手，让我们这一生了无遗憾。

回来了，流浪的心；回来了，不归的人；回来了，尽我们应尽的本分；回来了，我们本善的心……

因为“父子相亲”是人性，其实他们原本善良的心从未熄灭，只需要用爱唤醒。

海南省监狱管理局的民警，用自己的真诚，去唤醒这些服刑人员的真诚心、感恩心、本善之心。

勇于新生的服刑人员们，过去已经成为虚幻，未来还是梦想，把握现在最重要。因为我们现在所承受的，是过去所造作的；未来所收获的，是现在所努力去做的。所以，我们不用牵挂过去,不必担心未来，踏实于现在，就与过去、未来同在。

汲取过去的经验教训，过好当下的每一天……

相信，忏悔过去、憧憬未来的真诚会打动更多人，社会对服刑人员的宽容和理解也会越来越多。当他们走出高墙的时候，一定会更多地感受到人间至情至性的关怀和温暖，让他们的新生命再次融入光明的社会中……

相信，所有的家长、教师、管理人员一定会有所领悟，更会对我们的传统文化生起信心，继承并发扬我们源远流长的中华文化，让传统文化在新的时代绽放异彩。

相信，海南岛上和谐的讯息，一定会伴随着椰风海韵，传递到大江南北、世界寰宇！

再次感恩海南省监狱管理局的领导和民警们，以及所有服刑人员的付出，让我们看到这么好的节目，你们辛苦了！

晚会心得体会 篇5

校园文艺晚会心得体会

最近，我们学校举办了一场精彩绝伦的校园文艺晚会，作为学生会的一员，我非常荣幸地参与了整个活动的策划与组织。这次活动不仅给我们带来了欢乐和放松，同时也让我对校园文艺晚会有了更深刻的体会。

校园文艺晚会是一种展示自我才华与表达情感的机会。在文艺晚会上，同学们用各种形式展示自己的才华，有的唱歌、舞蹈，有的表演小品、魔术，还有的朗诵诗歌。每个人都有自己独特的表演方式和风格，他们用自己的才华来传递情感，表达思想，引起观众的共鸣。其中，有一位同学的独唱《爱情转移》给我留下了深刻的印象，她用动情的歌声将歌词中的爱情故事娓娓道来，引起了在场观众的共鸣，观众们在她的歌声中仿佛看到了自己的故事。

校园文艺晚会是校园文化交流的一个重要平台。在晚会上，我们可以欣赏到各种各样的文化表演形式。有些同学会带来各类乐器演奏，展示自己音乐方面的才华；有些同学会通过舞蹈表演来展示自己的形体动作和舞蹈技巧；还有一些同学通过戏剧表演来展示自己的表演才华。每个人都带来了一份独特的艺术魅力，不仅丰富了校园文化，也增进了同学们之间的了解和友谊。在文艺晚会上，同学们彼此鼓励、互相交流，共同进步。通过这样的交流和学习，我们校园的文化底蕴也得到了进一步的积累和传承。

校园文艺晚会是培养自信心和团队合作意识的有效途径。在策划和组织整个活动的过程中，我意识到一个人的力量是有限的，只有通过集体的智慧和团结合作，才能实现一次成功的文艺晚会。在与同学们的合作中，我学会了倾听和理解他人的意见，尊重他人的劳动成果，并且学会了灵活的处理与他人的关系。在活动现场，我们感受到了团结友爱的力量，激发了自己的自信心和主动性，更加坚定了我们为团队共同目标而努力的决心。

通过这次校园文艺晚会的经历，我深深地感受到了文化的力量和传统艺术的魅力。文艺晚会不仅是同学们展示自我的舞台，也是培养学生才能和团队合作精神的重要平台。通过参与文艺晚会，同学们不仅可以展示自己的才华，更可以感受到集体的力量和团队合作的重要性。我相信，在未来的日子里，我们会有更多的校园文艺晚会，给每一个同学提供展示自我才华和交流的机会，也希望每个同学都能从中收获快乐、自信和成长。

晚会心得体会 篇6

为丰富校园文化生活，充分展示我校艺术教育成果，发展学生个性特长，提高广大师生鉴赏、展示艺术美的能力，陶冶高尚的情操，进一步弘扬我校优良的校风、教风和学风，加强校园精神文明建设，通过文娱活动，给学生提供展示自我的舞台，我校于XX年12月28日，全体师生在礼堂举行了主题为“欢庆元旦放飞梦想”XX元旦初二年级文艺汇演庆祝活动。

一、整体活动开展情况

(节目筹备组、摄影组、音响器材组、场地服务组、化妆组、节目主持组等各小组有专人负责，明确任务，紧紧围绕迎新年这个中心，积极开展工作。各小组成员全力以赴，保证在预定的时间内完成各项任务，为文艺演出做好充分的准备。

(服从需要的原则，主动让出部分时间为学生排练节目提供了方便。有些班主任和教师还亲自带着学生排练，利用课余时间多次和学生一起排练，花费了不少心血。学校全体教师也挤出休息时间，多次集中排练大合唱。为排练节目，教师付出了心血，学生流下了汗水。

(3)齐心协力，充分发挥团队精神在开展此项活动中，我校全体教师上下一心，人人努力，充分开挥了团队的战斗作用。演出之前，音响组在张炳琪老师的带领下，及时安装和调试音响，为演出提供了音响保证。

(认真筹备文艺活动策划组在焦校长的统一领导下，由音乐组教师对本次活动进行了认真、周密地策划，他们多次研究，反复酝酿，从节目筹备、音响准备、场景布置、舞台搭建，到文艺演出活动的组织安排，学生管理等各个方面，研究、制订了详细的活动方案，对整个活动开展起到了指导作用。

(物力、财力等方面统筹计划，全力支持，为本次活动提供了有力的保证。

总之，这次文艺汇演的成功举办，凝聚了我校全体人员的心血和汗水，是大家团结奋斗，共同努力的结果。

二、收获与反思

(锻炼自我的平台。通过这个平台，学生不仅展示了自己的表演才能，更重要的是锻炼和培养了自己的表现能力，适应能力和创造能力，有力地促进了学生的全面发展，大大提高了学生的综合素质。

(2)增强了师生的凝聚力，促进了和谐校园的构建。

(3)收集了大量的图片资料，积累了宝贵的活动经验，为今后开展活动提供了参考的依据。

(4)发现并培养了许多人才通过这次活动，我们发现了一批具有表演能力，可塑性很强的学生。他们在这次活动中表现非常突出，所表演的节目受到广大师生的一致好评。他们是我校难得的人才。

(5)排练并上演了许多精彩的节目这次文艺汇演，师生演出了许多精彩的节目，深受广大观众和师生的喜爱，给观众留下了深刻的印象。

(热爱学习、热爱工作、热爱生活的情感。

晚会心得体会 篇7

昨晚，一场惊艳了全世界的文艺演出“最忆是杭州”，你看了吗？在这一片湖面上，我们看到至少100种灯光的变化效果、西湖上跳的天鹅湖、气势轩昂的水舞与灿烂的烟花。

无数杭州人、浙江人、中国人都在朋友圈盛赞：被杭州美哭了难怪张艺谋说，诗情画意只有在西湖上才是匹配的。

当你听到那一段清亮的琵琶声，就意味着晚会的第一个节目《春江花月夜》开始了。这个节目由中国国家交响乐团和杭州爱乐乐团共同演奏。

提起杭州元素，龙井茶是必不可少的。在中央民族乐团琵琶首席演奏家赵聪的琵琶声中，300名身穿江南传统服饰的采茶姑娘，在湖面的远处若隐若现。

湖面上，两位现代舞者，演绎中国版罗密欧与朱丽叶——梁山伯与祝英台，巨大的折扇在湖面上打开。越剧表演艺术家茅威涛、谢群英和小提琴家吕思清都出现在了这个节目里。

演出现场，古琴和大提琴一起奏出的《高山流水》，将中国禅意表达得淋漓尽致。

给大家留下最深印象的就是这出芭蕾舞剧《天鹅湖》了！

演出过半，一座G20会标模样的桥出现在了湖面中央。芭蕾舞演员出现在舞台上，随后桥下运用全息技术光影幻化出许多个小天鹅舞者，真人小天鹅惊喜地从桥底跳到湖面。

由于是在水里表演，对来自北京舞蹈学院的芭蕾舞舞者来说却格外有难度，舞者们还特意订做了部分防水的芭蕾舞鞋。

这可能是舞台中央表演人数最少的一个节目，一架白色钢琴静静站在水面中央。

著名的钢琴演奏家吴牧野动情地演奏着法国作曲家德彪西于19创作的钢琴曲——《月光》，这也是吴牧野最为人熟知的作品之一。

看到中国著名歌唱家廖昌永身边的那个小姑娘徐子琪了吗？

你现在听到的这个声音，来自总政歌舞团的歌唱家雷佳。全新改编的《茉莉花》让人眼前一亮。

不知你是否有注意到雷佳身上的这套演出服。

它出自世界知名设计师劳伦斯·许之手，以香槟色与白色为基调，还手工绣上了立体的杭州市花——桂花。

第九曲《欢乐颂》压轴！

现场演出达到高潮，表演以烟花结尾，现场响起《友谊天长地久》。

晚会心得体会 篇8

根据央视315晚会曝光，山东即墨海参养殖被曝使用敌敌畏、抗生素等。

山东即墨是我国主要海参养殖区域之一。在山东即墨调查发现，在海参养殖中使用敌敌畏的现象非常普遍。

根据央视315晚会曝光，知名连锁企业汉堡王不仅在食材上偷光减料，而且销售过期食材。

根据央视315晚会曝光，很多贴着“国标”的毛巾其实并不合格，下脚料、碎步片、废线头、旧衣服等经过机器碾碎摇身一变成“再生棉”，最终变成了毛巾。其中，金浩阳、河北永亮等企业被点名。

宝骏560，一度被车主们戏称为“神车”。但就是这辆广告中号称车主们最可靠伙伴的“神车”，却一次又一次将一些车主带入窘境。车子突然失去动力，变速箱问题频发，面对问题，4S店给出的解决方案都是更换变速箱，而一些已经换过一次甚至多次变速箱的车子，问题依旧存在。

11月广州万科尚城业主验房时，发现自己的新房在楼上做蓄水试验时，楼下卫生间“秒变水帘洞”，其中最先收房的201户中，竟有146户出现漏水情况。此外，有些业主还发现更大的安全隐患，煤气严重泄漏。开发商表示，煤气泄漏是因为管道没装好，无需担心。

免费送护理、免费送面膜，这种以“免费”做噱头，实则推销高价美容项目的行为，已经成为美容行业的套路。以“免费体验”的名义把顾客揽进店门后，用一环扣一环的“连环计”来给顾客下套。这个过程中，多个项目老师、门店经理，蹲墙角、爬门缝，想方设法偷听掌握顾客的情况，一旦有需要，随时扮演不同的身份进入房间，同美容师打配合。

趣头条上虚假广告多，还暗藏赌博平台，将赌博广告包装成网络赚钱的形式，就能登上趣头条。

SDK，是在手机软件中，提供某种功能或服务的插件。11月，上海市消费者权益保护委员会委托第三方公司对一些手机软件中的SDK插件进行了专门的测试。APP里的SDK来读取用户的隐私信息只是第一步，读取完成后，还会悄悄地将数据传送到指定的服务器存储起来。除了电话号码、通讯录这样的个人隐私，北京招彩旺旺信息技术有限公司的SDK，甚至涉嫌通过菜谱、家长帮、动态壁纸等多款软件，窃取用户更加隐私的信息。

嗨学网销售当面说一套，协议背后签一套，购买了嗨学网的网络培训课程，然而考试日期临近，报名信息一直没有通过，退款又困难重重

晚会心得体会 篇9

今年的央视3. 15 晚会推迟了 4 个月，“火力”也没往年猛，但依然受到各方关注。

高价滋养补品海参，居然是被敌敌畏“养大”的;国际大牌连锁餐饮却被曝光使用过期面包、鸡排;发霉发黑的下脚料、再生棉居然被拿来制作毛巾……

衣食住行学，各个行业都有黑料曝光。汉堡王、永亮毛巾、宝骏、五菱汽车、趣头条、嗨学网等纷纷被点名。

这些企业反应也十分迅速，甚至直播还没播到，声明就传遍了互联网。

针对变速器频频故障，通用五菱汽车回应称，已第一时间成立了专项工作组，对事情展开调查。

趣头条表示，已成立广告生态治理专项工作组，正在对平台涉及的广告进行全平台彻查，一旦发现相关问题，坚决严厉清查和封禁。

汉堡王也给出回应，涉事餐厅系加盟商，将进行停业整顿。

除了曝光了一些企业存在的问题，今年央视 315 晚会也点赞了一波商业趋势。

汉堡王“过期了”?

央视记者暗访了南昌多个汉堡王门店后发现，员工不止偷工减料，还擅自修改面包、鸡腿排等原材料的保质期，拿着过期面包做成汉堡。

镜头前，江西南昌市汉堡王红谷滩天虹店，门店的当班经理在发现面包到期后，很自然地吩咐员工撕掉面包上的旧标签，换上新标签。南昌市汉堡王王府井购物中心店员工说，因为面包放太久，有一次都发霉了。

而门店上下，从门店经理到一线员工，都对这种操作早已见怪不怪。

可以发现，汉堡王对原材料、食材处理有一套详细的规范，比如面包外包装上都写有详细的到期时间、解冻指南，但是更多停留在纸上，具体执行中有很多漏洞可钻，这说明，作为一家国际连锁餐饮品牌，汉堡王在管理上存在很大问题。

被3. 15 晚会曝光 1 个小时后，汉堡王中国给出回应，称立即成立工作组，并对这些餐厅进行停业整顿调查。汉堡王中国称，被曝光的江西餐厅都隶属于同一家加盟商。

汉堡王 1954 年诞生于美国迈阿密， 年进入中国。据其官网，到 年底，汉堡王已进驻 150 多个城市，门店总数超过 1300 家。

受疫情影响，汉堡王全球门店曾大量关停，严重影响了业绩。今年 4 月，新西兰汉堡王宣布进入破产管理程序，据悉，汉堡王采用加盟方式进入新西兰，破产前共拥有 75 家餐厅。

“用它轻松瘦到 90 斤”“快速减肥、月瘦 30 斤、永不反弹”“边玩手机边赚钱”……专注下沉市场的趣头条上，充斥着各类虚假广告甚至赌博广告。

央视记者体验后发现，没有产品、没有资质，不用提交资料，甚至连广告语都不用提供，就能在趣头条上做广告。一颗普通的糖果，能吹嘘成“比伟哥还好使”，广告页面还不断出现“某人已付款”等弹幕，全都是广告商提前做好的虚假页面。

非法的赌博平台，可借用其他公司的闲置账户在趣头条上投放广告，业内俗称“套户”，在广告公司的操盘下，赌博广告就变成了“边玩手机边赚钱”的广告，点击后会跳出一个微信后，加微信后对方会发来一个隐秘的在线赌博的网址。

被曝光的广州天拓网络科技有限公司成立于 年，曾获“趣头条广告核心授权代理商”“趣头条千万级消耗俱乐部” 等称号。

趣头条是专注于三四五线城市的资讯类APP，成立于 年， 年在纳斯达克上市，一度被称为下沉市场的“今日头条”。

疫情下，在线教育爆红，但其中陷阱颇多。嗨学网即是一例，据悉，3. 15 晚会的邮箱收到了数百封投诉嗨学网的邮件。

据其官网信息，嗨学网成立于 年，是针对职业人群，建筑工程、消防安全、司法考试等，目前共拥有 2800 余名员工，分布在北京、成都、西安。

央视记者调查发现，嗨学网只管卖课，不管上课。哪怕学员不具备报考资格也强行卖课，导致学员交了钱，但报名迟迟不能通过。

嗨学网还涉嫌虚假宣传，在报名之前，销售会给出各种承诺，比如“一科不过、100%保障退费”等，可当学员发现上当受骗要求退钱时，就推三阻四。

据企查查，嗨学网共经历四轮融资，最近一轮是 2018 年，投资方未知。在被央视曝光前，嗨学网已被多名学员以服务合同纠纷告上法庭，

今年的央视 315 晚会，点赞了数字经济。国家统计局的数据显示，我国二季度GDP同比增长3.2%，这个成绩来之不易，中国经济能克服疫情带来的种.种不利因素，呈现恢复性地增长和稳步复苏，数字经济功不可没。

疫情最严重的时候，人们足不出户，电商解决了衣食住行，满足了人们全新的消费需求;直播则丰富了居家生活、方便了知识的分享，在线教育、在线办公、在线诊疗，成为数字经济时代新时尚。

因此，一些新兴品类因为疫情影响，得到了爆发式的增长，比如烘培原料、小家电、运动器械等等。

直播电商也得到央视 315 晚会点赞：“顺应网络化、数字化、智能化的趋势，直播带货激活消费潜力，创造更多消费体验。”其中，淘宝直播画面多次出现，包括三亚市长阿东的教科书式讲解、枝江市委常委姚迎九的RAP带货、云游博物馆等。

在浙江，农民多了新农具——两部手机，耕地、翻田、除草时同时直播，助农产品一对一直接销售，数字化新技术激发出乡村经济的巨大潜能。

315 晚会还提到，数字智能技术正在与各行各业融合，传统的物流模式被智慧物流取代，人工智能机器人为人们生活带来新变化，AR技术让在线教育如虎添翼，全国多地将互联网医疗纳入医保体系。

晚会心得体会 篇10

隆重的庆典活动已经结束了，但节日的气氛似乎依然在脑海里荡漾着，从一个个崭新的广告牌到一个个气球的祝福语，从大厦的节日彩灯到周围各种绿化的装饰，从来来往往的工作人员到川流不息的车辆??整个公司、整个县城无不洋溢的节日的气氛。

这次庆典规模是历史以来公司最大的一次，公司花了巨资邀请了许多有名的经济学家、博士来公司开论谈会，同时也邀请了许多的大牌明星参与这次文艺晚会，与公司有业务来往的客人这次也安排也人员进行接待。庆典前几天公司领导已经对这次活动的各项工作提前做了规划，并把各项工作任务落实到每一个小组，然后由每一个小组分工到每一个工作人员身上。这次我被分在了接待与营销处这个小组里接待与营销处有业务来的的客人，看到他们所打出的接待名单就知道这次我们的任务很重，具体分到每个小组上时大家都明白了自已所要接待哪些客人。我们小组成员有四人，我这次主要负责接待住在长城宾馆的客人，公司领导对这次接待人员也进行了一次系统的礼仪培训，在接待的过程中也必须按照这礼仪培训的要求进行。在二十六号我们小组已经开始有客人开始赶到了，由于我们小组成员都去排练唱歌去了，所以客人到了之后只能由我一人去接待了，这一家客人来的人也比较的多共五人，接到他们之后，首先带他们去报了到领到礼品之后就带他们去客房先休息一下。第二天早上我们都来得比较早因为要安排客人吃早餐，按照吃早餐的时间我们提前跟客人联系上请他们作好准备。时间一到便安排他们用早餐了，吃完早餐还是邀请他们参观我们的陈列室，讲解员对每一批客人一一作了讲解。由于有的客人是安排在其它宾馆，我们还必须安排车辆送他们去休息。二十七号这一天是客人来报到的高峰期，有的时候这一家还没有安排好另外一家又来了，由于人员不足只能请后来的客人先等待一下，按照先后顺序一家一家的安排。不过我们小组的所有客人都是在他们到了大厦这边才由我们直接去接他们，相比其它小组要上昭通去接或送到昭通去住省了很多事。二十七号这一天公司作出的日程安排是两点半安排客人参加昊龙论坛“滇东北城市群建设与产业发展论坛”我们把客人提前领进十六楼会议室，

由于许多原因导致了论坛延误了半个多小时，公司花了不少心血邀请了国际著名经济学家郎咸平、清华大学经济外交研究中心研究员刘东、云南大学博士生导师徐光远等出席云南鲁甸县 “20xx昊龙论坛” 郎咸平教授针对如何发展地方经济、如何面对新危机的二次探底以及二次探底对中西部地区尤其是昭通地区的影响做了详细论述。会议进行得波浪叠起、高潮起伏。二十八号这天两点按公司安排是参观林业园，晚上是大家都特别期待的文艺晚会，这次晚会明星云集其中有大家非常熟悉的姜育恒、郭峰、蔡国庆、梁永琪等等人整场演唱会气氛浓厚、热情洋溢。

这次庆典圆满的结束了但是昊龙员工的心似乎还未平静，通过这次庆典活动充分展示了昊龙领导层良好的组织能力和员工良好的执行力。

晚会心得体会 篇11

学校中秋晚会心得体会

作为学校的一项传统活动，中秋晚会在学生中享有很高的声誉。我有幸参加了学校今年的中秋晚会，并从中获得了很多收获和体会。

首先，中秋晚会给我带来了一种浓厚的团圆氛围。作为中国传统节日之一，中秋节代表着家庭团聚和亲情。然而，由于各种原因，许多同学并不能和家人一起度过这个特殊的日子。中秋晚会就成为了我们尤其是住校生在中秋节期间亲近彼此的机会。晚会的主题围绕着“团圆”展开，每个表演都带有明显的亲情元素，让远离家乡的同学们感受到了家的温暖和亲人的思念。在演出过程中，我看到了许多同学忍不住地掉下了眼泪，因为这个时刻让他们想起了远在千里之外的父母、兄弟姐妹和亲人。而我也被感动了，我意识到了家庭对于每个人来说是多么重要，同时也更加珍惜与家人在一起的每一天。

其次，中秋晚会让我见识到了同学们的才艺和团队合作的重要性。整个晚会的节目都是由同学们自发组织、排练并表演的。从舞蹈、歌曲、小品到魔术、杂技等各种形式的表演都各具特色，展示了同学们多方面的才华。这其中，我最深刻的是一支舞蹈团队的表演。他们通过长时间的排练，尽最大的努力展示出了他们各自的舞技和协作能力。每一个动作的精准和整齐，给观众带来了非常强烈的视觉冲击力。在这个过程中，我意识到一个人的成就是建立在团队合作的基础上的，只有相互支持和协作，才能做出最出色的成绩。

另外，中秋晚会也让我体验到了中国传统文化的魅力。晚会中有许多与中秋节相关的传统艺术节目，如舞龙舞狮、传统歌曲和乐器演奏等。通过这些表演，我更深入地了解了中国传统文化的博大精深。在表演过程中，我被那种古老而庄严的氛围所吸引，仿佛穿越时空回到了古代，亲身感受到了中国传统的美妙和内涵。这使我更加自豪和珍视自己的文化，激发了我进一步研究和学习中国传统文化的兴趣。

最后，参加中秋晚会给我带来了友谊的结缘和快乐的回忆。通过这个活动，我结识了许多志同道合的朋友。我们一起参与排练，互相帮助和支持，建立了深厚的友谊。在晚会的舞台上，我们展示了自己的才能，感受到了观众们的热情和掌声。这些美好的回忆将伴随着我一生，成为我成长路上最珍贵的宝藏。

总的来说，学校中秋晚会是一个独特而有意义的活动，不仅让人们感受到浓厚的团圆氛围，展示了同学们的才艺和团队协作能力，还传承和弘扬了中华优秀传统文化。我很庆幸能够参与其中，并从中收获了许多宝贵的经验和体会。通过这个活动，我更加珍惜家人的陪伴，更加坚定了自己学习和发展的方向。我相信，这样的经历将对我的未来产生深远的影响，并使我成为一个更优秀、更自信的人。

晚会心得体会 篇12

为丰富校园文化生活，充分展示我校艺术教育成果，发展学生个性特长，提高广大师生鉴赏、展示艺术美的能力，陶冶高尚的情操，进一步弘扬我校优良的校风、教风和学风，加强校园精神文明建设，通过文娱活动，给学生提供展示自我的舞台，我校于_年12月28日，全体师生在礼堂举行了主题为欢庆元旦放飞梦想_元旦初二年级文艺汇演庆祝活动。

一、整体活动开展情况

(1)建立组织，明确分工为保证活动成功开展，学校设多个工作小组，即策划组、节目筹备组、摄影组、音响器材组、场地服务组、化妆组、节目主持组等各小组有专人负责，明确任务，紧紧围绕迎新年这个中心，积极开展工作。各小组成员全力以赴，保证在预定的时间内完成各项任务，为文艺演出做好充分的准备。

(2)教师认真配合，学生积极参与本次活动得到了广大师生的大力支持，在前期宣传动员阶段，各年组负责人和班主任积极宣传，精心安排学生积极响应，涌跃报名参加。仅两周时间，就报送节目多个，后经节目筹备组筛选，从中选拔出学生节目18个，教师节目6个。选定节目后，学生需要一定的时间排练，班主任和教师本着顾全大局、服从需要的原则，主动让出部分时间为学生排练节目提供了方便。有些班主任和教师还亲自带着学生排练，利用课余时间多次和学生一起排练，花费了不少心血。学校全体教师也挤出休息时间，多次集中排练大合唱。为排练节目，教师付出了心血，学生流下了汗水。

(3)齐心协力，充分发挥团队精神在开展此项活动中，我校全体教师上下一心，人人努力，充分开挥了团队的战斗作用。演出之前，音响组在张炳琪老师的带领下，及时安装和调试音响，为演出提供了音响保证。

(4)精心策划、认真筹备文艺活动策划组在焦校长的统一领导下，由音乐组教师对本次活动进行了认真、周密地策划，他们多次研究，反复酝酿，从节目筹备、音响准备、场景布置、舞台搭建，到文艺演出活动的组织安排，学生管理等各个方面，研究、制订了详细的活动方案，对整个活动开展起到了指导作用。

(5)领导重视，全力支持为确保活动成功，学校主要负责人焦校长多次召开领导班子人员会议，审核活动方案，提出了很多指导性意见，并从人力、物力、财力等方面统筹计划，全力支持，为本次活动提供了有力的保证。

总之，这次文艺汇演的成功举办，凝聚了我校全体人员的心血和汗水，是大家团结奋斗，共同努力的结果。

二、收获与反思

(1)促进了学生全面发展这次活动，为学生提供了一个很好的展示自我、锻炼自我的平台。通过这个平台，学生不仅展示了自己的表演才能，更重要的是锻炼和培养了自己的表现能力，适应能力和创造能力，有力地促进了学生的全面发展，大大提高了学生的综合素质。

(2)增强了师生的凝聚力，促进了和谐校园的构建。

(3)收集了大量的图片资料，积累了宝贵的活动经验，为今后开展活动提供了参考的依据。

(4)发现并培养了许多人才通过这次活动，我们发现了一批具有表演能力，可塑性很强的学生。他们在这次活动中表现非常突出，所表演的节目受到广大师生的一致好评。他们是我校难得的人才。

(5)排练并上演了许多精彩的节目这次文艺汇演，师生演出了许多精彩的节目，深受广大观众和师生的喜爱，给观众留下了深刻的印象。

(6)丰富了校园文化生活通过开展活动，大大丰富了校园文化生活，增强了师生热爱学校、热爱学习、热爱工作、热爱生活的情感。

晚会心得体会 篇13

重阳晚会久久乐重阳2021年观后感心得体会

农历九月初九，是我国”一年一度秋风劲”的重阳节。关于重阳节的名称，据魏文帝曹丕说，我国古代以“六”为阴数，“九”为阳数，九月初九日正好是两个阳数相重，故称之为“重阳”，也叫做“重九”。

重阳节的起源，最早可以推到汉初。在皇宫中，每年九月初九日，都要佩茱萸，以求长寿。重阳节民间还重阳节之所以有名，是因为这个节日和历史上许多有名的文学家有关。唐朝诗人王维的“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥看兄弟登高处，遍插茱萸少一人”就是一首最为脍炙人口的重阳诗。其他诗人，凡写重阳，大多要提到登高和插茱萸这两件事。

茱萸是一种可以做中药的果实，《本草纲目》说它气味辛辣芳香，性温热，可以治寒驱毒。重阳插茱萸，目的在于除虫防蛀。因为过了重阳节，就是十月小阳春，天气有一段时间回暖;而在重阳以前的一段时间内，秋雨潮湿，秋热也尚未退尽，衣物容易霉变，这时必须防虫。茱萸有小毒，有除虫作用。

至于登高，重阳节期间秋高气爽，适宜于登高望远，这大概也是后来重阳登高发展为以游览活动为主的重要原因。除此以外，民间恐怕还有生产上的原因。重阳时节，秋收已经完毕，农事比较空闲，这时山野里的野果、药材之类，正是成熟的季节，农民纷纷上山采集。农民管这种采集叫“小秋收”。登高的风俗最初可能就是从这上面来的。

因为“登高”除了避祸消灾之外，也有步步高升的含意。这就是旧时人们非常重视重阳节登高的一个重要原因。

“登高”受人重视，特别是受老年人重视的另一个原因，是“高”有高寿的意思，因此人们认为“登高”可以长寿。今天我们在重阳节开展敬老活动，把重阳节称为“老人节”或“敬老节”，多少也有这个意思。但除了祝愿之外，还注入了许多敬老尊老的实质内涵。

每逢重阳，母亲都会嘱咐我去市场买重阳糕说吃了糕节就算过了。是的，重阳接渐渐淡出人们的视线，当中秋节，端午节进入法定节假日时，虫阳节还在顶点次顶点次受深秋冷。

重阳晚会久久乐重阳2021年观后感心得体会

每当秋高气爽时，我就知道有一个节日要来了，那就是——农历的九月九日的重阳节。有一首是九月九日亿山东兄弟，这首诗是写思乡的，可今天要写的是尊老爱幼。

读小学时，到了重阳节，我么学校会组织我们去敬老院看望老人家，我去时会带一些水果给他们吃，还会和我的好朋友表演该节目给他们看。可现在读初中了，老师也不会带我们去敬老院，虽然不能去，但是我还是可以砸重阳节这天行动起来。我会帮爷爷奶奶做事，帮他们打洗脚水。在公交车上主动让座给小朋友或者是爷爷和奶奶。

今天我在街上走，突然下去了雨，型号我带了伞，我把伞带来准备回家时，我无意中看到一位老奶奶没有带伞，我毫不犹豫的酒吧伞给了老奶奶，老奶奶说：“小朋友，你真善良，如果我把你的伞带走了，你怎么办呢?”我说没事儿，我家就在这附近。后来老奶奶走了，我淋着雨跑回了家。到家时我变成了一只落汤鸡。“你这是怎么搞的，一身湿湿的，快去洗个澡”，母亲说。洗完后，母亲问我为什么会是一身湿湿的。我回答“今天是重阳节，我们应该尊老爱幼，我看一位老奶奶没有带伞，于是我就把伞给了她。”母亲听了后很高兴地说“我们家的孩子是越来越懂事了，但是要注意身体啊，谢天谢地，型号你没有感冒。”

晚上吃完饭后，我又出去玩了，我看见隔壁家的还在在哭，我就去问他：“你怎么了?”他说母亲不见了，我就对她说不要哭，姐姐带你回去好不好。他说好。于是，我把他送回了家，他为了感谢我就送了我一个大娃娃，我又准备出去玩的，可是天慢慢的变黑了，我只好回家了。

今天这个重阳节我完成了我的任务，我好高兴啊!砸床上回顾这今天发生的事情，不知不觉中我已进入了甜蜜的梦乡。

重阳晚会久久乐重阳2021年观后感心得体会

“天与秋光，转转情伤，探金英知近重阳。”伴随着旖旎秋光、飒飒秋风，重阳节如期而至。

“何当载酒来，共醉重阳节。”重阳节，又称“重九节”“晒秋节”“踏秋节”。《易经》中把“六”定为阴数，把“九”定为阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故曰重阳，也叫重九。随着时光变迁，重阳节逐渐衍生出了登高“辞青”、出游赏景、赏菊、插茱萸等民俗活动。1989年，我国把每年农历的九月初九定为“老人节”，德孝文化传统，不仅得到保留，还被发扬光大，赋予新的时代含义，2013年7月1日起实施的《老年人权益保障法》（简称《老年法》)中规定，“每年农历九月初九为老年节”。这是对传统孝文化的承续，对尊老、敬老作出了法律规定，赋予重阳节关爱老人的新内涵，今天的重阳节，已经从一个节日、一个节点，上升成一种纪念、一种文化，滋润人们的道德土壤，涵养我们的精神家园。

重阳节的一大主题是“尊老敬老”。“老吾老，以及人之老。”尊老敬老，既是传统，也是社会进步的一个标志。“万善德为本，百行孝为先。”一个人所受恩惠莫重于父母，父母是生养我们的人。“子欲养而亲不待”，尊老敬老，其实最为重要的，在于“陪伴”。重阳节之际不妨多陪陪父母，而且要以重阳节为契机，把尊老、敬老变成日常行动，让重阳节蕴含的孝思纷扬、爱意浓厚等思想和情感深入人心，滋润我们的道德精神之根，涵养我们的精神家园。

尊老敬老，最重要的是让老人老有所养，老有所依。随着老龄化社会的到来，养老已然成为全社会共同关注的问题。推进居家养老和机构养老相结合，使老年生活毫无后顾之忧只是最起码的保障。同时，还要看到，现在老人不愁吃不愁穿，追求的是健康的“夕阳红”。要满足老年人对晚年美好生活特别是精神文化的追求，从政府、社会到家庭，都要与时俱进地结合当下的时代条件和内容增强老人的晚年幸福感，让老年人充分感受到全社会对他们的尊重和关爱。习近平总书记曾强调，“尊老敬老是中华民族的传统美德，爱老助老是全社会的共同责任。”要在全社会广泛形成尊重老同志、爱护老同志、学习老同志的良好社会氛围，让所有的老人都能够老有所养、老有所乐。

家是最小国，国是家。没有家国的情怀，重阳节就无处落脚。人有志，家有谱，国有史。可以说，对于子女而言，重阳是感恩机遇的一次总结；对于家庭来说，重阳是尊老敬老的一个契机；就国家而言，重阳是“家国两相依”的一种浓缩。既寓意吉祥如意，又彪炳生生不息，既彰显韶光易逝，又铭刻岁月不老，这正是重阳至今仍广为流传的文化传统、民族基因。

庆祝重阳节，我们不仅仅要延续中国传统道德文化的根基，更应让敬老之风、家国情怀在神州大地尽情流淌，把个体价值、家庭梦想的实现与国家民族的命运紧密联系起来，将个人命运与国家命运紧紧相连、将个人理想与人民追求紧紧相连、将个人梦与中国梦紧紧相连，以奋斗点亮人生舞台，不负新时代，以“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的担当情怀，以实干谱写时代芳华，为国强家富“撸起袖子加油干”。

晚会心得体会 篇14

校园文艺晚会心得体会

最近，我们学校举行了一场精彩绝伦的校园文艺晚会，我有幸作为观众参加其中。这次文艺晚会不仅给我们带来了视觉和听觉的享受，更重要的是传递了一种积极向上的精神力量。在这次文艺晚会中，我感受到了许多美好的东西，下面就让我来为大家分享一下我的心得体会。

这次校园文艺晚会以多样的形式展现了学校悠久的文化底蕴。开场的舞蹈《盛世华章》以热烈的氛围拉开了整个晚会的序幕。在舞蹈队员们翩翩起舞的时刻，我仿佛看到了千年华章中的灿烂，感受到了文化传承的力量。晚会还有学生自编自演的小品、戏曲表演、合唱等，其中不乏精彩表现和富有创意的节目。尤其是小品《黑板擦》引发了一阵阵爆笑，让观众们忍俊不禁。通过这些形式多样且内容丰富的节目，我们对学校的文化底蕴和艺术创作能力有了更深入的了解。

这次文艺晚会展示了学生们的才艺和积极向上的精神。从节目的准备和排练中，我看到了同学们的付出和努力。他们投入了大量的时间和精力，在舞蹈动作、表演技巧上进行反复的训练和提高。同时，他们还积极参与到创意的构思和编排中，使每个节目都充满了个性和生命力。在晚会上，我看到了同学们自信的笑容和充满活力的精神风貌，他们的台上表演展示了他们的才艺，更向我们展示了良好的精神面貌。文艺晚会是同学们充分展示自己的舞台，也是锻炼他们综合素质和团队合作能力的机会。

这次校园文艺晚会凝聚了整个校园的凝心力量。文艺晚会的成功离不开学校师生、家长和社区的共同支持和努力。老师们不仅在晚会中担任指导和监督的角色，更发挥了鼓励和引导的作用。家长们为孩子们提供了充分的支持和鼓励，在日常生活中给予孩子们更多的关心和关注。社区也积极参与进来，在宣传和组织方面给予了学校很大的帮助。整个校园为这次文艺晚会默契地合作，呈现出了一幅团结和谐的画面。

回顾这次校园文艺晚会，我深深地感受到了艺术的魅力和文化的力量。文艺晚会不仅为我们提供了一个展示才艺的舞台，更为我们传递了一种积极向上的精神力量。通过这次体验，我更加坚信在欣赏和创造艺术的过程中，我们可以培养自己的情感和审美能力，激发我们的创造力和想象力。同时，文艺晚会也教会了我们团结合作和追求卓越的重要性。只有团结一心，同心协力，我们才能取得更大的成功。

这次校园文艺晚会给了我很深刻的印象，并引发了我对艺术和文化的思考。我相信，在以后的日子里，我一定会更加用心去欣赏和学习艺术，同时也会积极参与到艺术创作和表演中。我希望每个人都能感受到艺术的美好，并为之努力奋斗，共同创造更加美好的未来。文艺晚会，是我们校园生活中一道美丽的风景线，同时也是培养学生全面素质的重要途径。我深信，通过这样的精心准备和精彩演出，我们的校园文艺晚会将会越来越好，为更多的人带来快乐和启发。

晚会心得体会 篇15

元旦晚会心得体会

经过两个多月精心的筹备和策划，令人瞩目的2016年元旦晚会终于在学校领导，老师和同学们的声声赞誉中圆满地落下了帷幕。演出当天，从一大早的准备到晚会结束，让我们充分体会到举办一场晚会，大家所付出的艰辛与汗水。

在后台，学生会的工作人员拿着对讲机不断交流着;道具组的同学在准备着下一个节目所使用的道具;将要上场的同学在进行最后的合练……同学们互相帮助，场面虽紧张但有条不紊。

道具组的任务是很艰巨的，必须提前将所有演出节目所需要的道具准备好，并需要与每个节目的负责人进行交流，然后进行笔记记录，以确保晚会节目正常有蓄，万无一失。晚会开始后，有几个节目需要进行临场调整，此时，道具组灵活的应变能力就突显出来，使得整个晚会能够顺利进行。

通过这次活动，不仅增强了我们学生会组织大型活动的能力，沟通交流能力，增强彼此间的信任;也让我们感受到了作为一个团结的集体中的一员身上所肩负的责任，感受到了家的温暖。最终要的是我们已经学会了为广大同学们服务的精神，现在我们已经跨入新的一年，前面将会有更多挑战，我们相信新的一年我们会更加成熟，把学生会工作做的更好!

老师的元旦晚会心得体会

人与人的距离可以靠心来拉近，那么心与心的距离又该靠什么来拉近呢?——写在前面

老师，学生，两个不同的代名词，组成了两个不同的阵营。你是管理者，我是被管者，于是乎矛盾就在此被激化。你上有政策，我下有对策，搞的是硝烟弥漫，苦不堪言。何必这样呢?我不明白!

一场跨年元旦晚会，让我悟到了这一切，原来，一切仍然可以这么简单。

那是2015年12月30日，晚上要开“迎元旦联欢晚会”。作为班主任的我，义不容辞的参与了准备工作。谁曾想，孩子们已经利用中午静校时间布置的差不多了，推开门，眼前一亮，整个教室焕然一新，让我感动不已。学生们争着问：“老师，漂亮吗?好看吗?”那一个个兴奋不已的脸庞，那一双双饱含期待的眼睛，让我感动。我不住的点头，不住的说：“好看!真漂亮!”原来，当学生面对他们感兴趣的事情时，积极性和表现欲是如此之强!

晚上，学生们的热情更让我大吃一惊。争着往我手里递橘子，送瓜子，放糖果，更亲切的拉我一起表演节目，看到他们那急于展示的'举动，我恍然大悟。每个人都想要将自己最拿手的东西展示在大家面前，无人能例外。

一个元旦晚会，大家玩的十分尽兴，正如李校长说的那样，那时你根本看不出谁是差生，谁是好生。甚至差生比好生更积极主动。

那天的晚会，让我明白了：人与人之间是可以靠心来拉近的，可心与心之间的距离要靠什么来拉近呢?应该是理解、宽容、以及平等吧!

试想：如果我们能以平等友爱之心来对待每一个学生，那么学生将会汇报给我们什么样的惊喜呢?关键是你要发自内心去关爱、理解他们，相信他们会有所感受。

后记：师生之间的矛盾如何解决?心与心之间距离的拉近吧!唯有此，方能达到师生共融!

公司元旦晚会心得体会

我以前所在的公司都没有元旦晚会，来到晨龙后，我怀着快乐而期待的情愫参加了工作之后的第一个元旦晚会。整台晚会给我的感觉就是热烈欢腾。主持人激昂、风趣，同事们热情、热心，尤其是丁总经理时不时地来几句经典话语，一切的一切在我看来，晨龙都是那么和谐美好。

在这次元旦晚会上，我还有机会到台上演唱和做游戏，这极大地锻炼了我的胆量和在舞台上与观众交流的方法，收获颇丰。

办一台晚会需要人力、物力、财力的支撑，会场的布置、节目的跟踪，每一个环节都凝结了工作人员的汗水，能成功举办晚会同时也离不开大家的积极参与。在我们大家的努力下，相信晨龙的文化活动将会越办越好。

学生元旦晚会心得体会

时间的脚步总是那样的让人望尘莫及。恍惚之间，这一年又在我们的指尖，发际或是脚下无声地流去。喧闹的气氛带给我的只是短暂的欢喜，而那之后却是更多的忧伤与思考。

是不是人的年龄大了，脚步迈得大了，时间也走得快了。记得小时侯是多么盼望新年，但等待的日子是那样的漫长。而如今在去年年夜饭时的欢笑，夏天同学聚会之间的痛哭离别依然清晰如故时，崭新的一年又摆在了我们面前。在我说来，的确有一种招架不住之感，因为我是一个理想主义者，其中难免还会有些悲观，总是忌惮于时间的步伐。

尽管我的人生经历了很多，但我是一个十足的怀旧的人。我总是喜欢回忆过去的点点，美好的，悲伤的。这也许是由于现实中有着太多的悲伤与遗憾吧。而过去的事就像陈年的酒，愈品愈香。但是有人说如果一个人开始沉浸于怀旧之中的话，那这个人就完了.我是不是无药可救了呢?

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，一样的环境，一样的鲜花，一样的晚会，不同的是人的心境。没有那份超乎恬淡的宁静，没有那份热衷于喧闹的狂喜，有的只是一种迷茫与忧伤，有的只是那种烟雨三月的惆怅。

同学花了一个下午将学校的舞台装扮的光彩一新，气球，彩带，灯光......一切都洋溢着一份欢喜，这是学校提前举行的元旦晚会。震耳的音响，欢快的吟唱，而我却坐在角落里静静地磕着瓜子。“真正痛苦的不是未曾享受过繁华，而是享尽繁华之后的遗世孤独”。因此，我总是不大喜欢热闹的场面。

有说有笑有吃，还有好玩的游戏，一直闹到十点多才悻悻而尽。走出学校，外面一片昏黑，沉寂。同学们依然有说有笑，那笑声在黑暗中久久回荡，再之后便消失在袭来的刺骨的北风之中。

当自己随着那“十，九，八......”的新年钟声敲响的时候，自己也彻底的告别了这一年.也在默默地为自己祈祷，希望抖落这一年的不乐和哀伤，迎来一个欢喜的年份。2015，的确是一个好数字，可是，梦想会照进现实么?

幼儿园教师的元旦晚会心得体会

12月29日晚上，昌乐县府机关幼儿园活动室里彩带飘扬，灯光闪烁，“元旦狂欢夜，快乐你我他”庆元旦联欢活动在教师们声声祝福中拉开了序幕。

各团队以极具个性而搞笑的出场方式使活动一开始便洋溢出欢快的气氛，随后，在激烈的游戏活动中，他们有的团结协作、有的幽默滑稽、有的才艺展示，使整个活动高潮迭起。老教师们则用欢快优美的交谊舞表达美好的祝福，最后，大家手拉手同唱《我们是一家人》，在温馨的音乐中，每个人抒发着心中的心得体会，真诚洋溢的表达对生活的热爱，对未来的祝福。

此次庆元旦联欢，以轻松愉悦的方式让老师们度过了一个快乐的节日，激发了老师们对教育工作的热爱，对未来生活的向往。

羊皮卷心得体会(收藏十五篇)

以下是编辑为您整理的符合您需求的“羊皮卷心得体会”列表，请注意这些统计数据仅供参考具体情况需进一步了解。当我们经过努力，成功完成了一个阶段的目标后，那就用文字把它给记录下来吧。心得体会是个人魅力地展现。

羊皮卷心得体会【篇1】

其实芸芸众生都真正想得到的，是舒畅的感受和宁静的心态。我们不过让幻想蒙蔽了双眼，认为一切会因胜利迎刃而解。

——《羊皮卷》

人们不管做什么也是为了从中得到其所想要的。当我们贫穷时，努力工作，为了摆脱贫穷，同时也是为了摆脱内心的窘迫；当我们追求爱情时，是不是觉得那人可以把你的心填得满满的，其实是为了驱逐内心的孤独；当我们追求名誉，是因为会带来荣耀带来很多人的认可，那是为了摆脱深藏内心的自卑。

现实的生活太过丰富多彩，各种的诱惑五光十色。于是，我们迷失在诱惑中。

这并不是说要我们逆来顺受，要过得卑微而无奈。生命只有一次，时光永不会倒流。为了得到精彩的生命历程而努力奋斗那是必不可少的。

只是在工作的闲暇，在夜深人静时。我们都需要问问自己，为了什么？对金钱的贪婪？对情感的追逐？对名誉的争夺？所有的这些，会让你开心吗？会让你的内心宁静吗？你有没有为此而伤害别人，甚至利用、欺瞒别人呢？你开始错了永远得不到正确的结果。

这里有这样一个故事：

有三位信徒向无德禅师讨教怎样生活才会快乐。无德禅师反问道：“那你想得到什么才会快乐呢？”

甲信徒说：“我认为我有了金钱就会快乐。”

乙信徒说：“我认为我有了爱情就会快乐。”

丙信徒说：“我认为我有名誉就会快乐。”

无德禅师说：“你们有这些想法，当然永远不会快乐。当你们有了钱、爱情和名誉之后，烦恼忧虑就会随着后面占有了你。”

三位信徒再次请教：“要怎样才能真正地快乐呢？”

无德禅师说：“金钱要用来布施才有快乐，爱情要肯奉献才有快乐，名誉要用来服务大众才有快乐。如此简单。”

曾经听过这样一句话“今天很残酷，明天很美好，但是很多人死在今天晚上”真是感触颇深啊，是啊，希望明明就在眼前，就在咫尺之间，已经在指尖跳跃了，只要上前，只要支持，只要再支持一会，等待黎明的曙光，然后紧紧的握住手掌，成功就在掌心了。

很多人明明知道这样一个道理，却总的做不到，甚至很多人在成功的前一秒放弃了，错失了唾手可得的成功，他们不是没有能力，不是没有机遇，也不是不够努力，只是少了一份坚持到底的决心和勇气！

“我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。”

卷三中这样一段话让我记忆颇为深刻。是的，没有人是为了失败来到世上了，都是为了主宰自己的命运，为了体验世界和人生，为了渴求的美好，为了这一切，都在不停的努力着！但是，我不得不说，光有这份心和这个认知还是远远不够，还必须同时意识到，没有什么是可以不费吹灰之力得到了，成功也不是一蹴而就的，要想获得想要的，首先要付出，其次要懂得付出的方式，最后也是最重要的，就是要坚持住！

其实我们很明白，成功的人中不一定都是聪明的，但是都的有惊人的毅力坚持下来了。我们生活在社会里，会遇到形形色色的人，不一定每一个都能理解我们或者被我们所能理解，总会遇到这样那样的挫折和磨难，而我们所能做的有限，仅仅是坚持住，守住自己最珍贵的东西，一直一直守护者，不让任何人抢了去。

以前没有那么多的体会，知道踏上社会，开始工作，才发现，人看似平等，但真的是有很多区别的。别的不说，光天分和性格上就有很大的差别，做事情似乎总是不如别人那样花的时间少，做的事情却很好。

我主要负责网点的开发、维护和一些形象之类的，但这并不简单，我不仅要投入很大的经历，还要投入热情，尽量让我顾客感到满意，感到温暖。中间遇到的问题不计其数，好些次都快坚持不下来了，却不忍心将自己的一番心血废弃，就这样跌得撞撞的一直坚持了下去，不管有多沮丧，不管有多想放弃，都一直坚持了下去，正是因为这样，才有了今天的我吧。

坚持不懈，直到成功。这不仅是一种觉悟，一种信念，一种坚持，更是一种态度，一个帮助大家更好的走向端庄大道的态度。不管遇到了什么事，都一定要坚持，可以不必别人聪颖，可以不必别人富有，可以不必别人优秀，但是一定要有这样一份坚持，不成功，决不放弃！

羊皮卷心得体会【篇2】

其实所有生物真正想要的是珍妮弗的感情和平和的心态。我们只是让幻想蒙蔽了双眼，以为一切都会被胜利解决。

—— 《羊皮卷》

不管人们做什么，他们都在努力得到他们想要的。穷的时候，我们努力去摆脱贫穷，也是为了摆脱内心的尴尬；我们追求爱情的时候，是不是觉得那个人可以填满你的心，其实是为了驱逐内心的孤独；当我们追求名气的时候，会带来很多人的荣耀和认可，那就是摆脱深深的自卑。

现实生活太丰富多彩，各种诱惑五颜六色。所以，我们迷失在诱惑中。

这并不是说我们要接受自己要做的事情，卑微无助的活着。人生只有一次，时间一去不复返。要获得一门精彩的人生课程，努力是必要的。

就在我工作的空闲时间，夜深人静的时候。我们都需要问问自己，为了什么？贪财？对情感的追求？一场争名夺利？这一切会让你幸福吗？会让你的心安静下来吗？你有没有为了这个伤害过别人，甚至利用或者欺骗过别人？如果你一开始就错了，你永远不会得到正确的结果。

这里有一个故事：

有三个信徒问无德禅师如何活得快乐。武德禅师问：“你想快乐什么？”

一个信徒说：“我觉得有钱就幸福了。”

b信徒说：“我想我有了爱就会幸福。”

c信徒说：“我觉得我有名声就开心了。”

武德大师说：“如果你有这些想法，你永远不会快乐。当你有了钱，有了爱，有了名声，烦恼和烦恼就会占据你以后。”

三位信徒又一次问：“怎样才能真正快乐？”

武德禅师说：“金钱只有用来给予才能幸福，爱情只有愿意给予才能幸福，名誉只有用来服务大众才能幸福。这么简单。”

羊皮卷心得体会【篇3】

之前听过《羊皮卷》，以为是故事。结果发现这是一本励志的书。这本书是世界著名励志大师Og罗迪诺继《世界上最伟大的推销员》之后的又一杰作。这本书包含了一系列的知识、智慧、技能和原则，收集了戴尔卡内基和本杰明富兰克林等50位著名的成功研究大师的.精华。这些大师们生动成功的启示录就像是支流。看完这本书，你会把它们聚集到你期待的无尽的河流中。当你理解了它们，你会发现生活中的变化会被颠倒过来，你的身体似乎有一个成功的实现在慢慢流动，成功的大门会马上为你打开。真的会这样吗？我带着这样的疑惑和好奇读了这本书。

这本书共分十张羊皮纸，告诉人们很多道理：用感恩的心面对生活，持之以恒，自我肯定，珍爱生命，控制情绪，保持良好的心态，重视自己的价值等等。这些主题构成了《羊皮卷》的精髓。细看每篇文章看起来很简单，但是很难将这些原则融入到自己的性格中，并使之成为一种生活习惯。这本书给我印象最深的是羊皮纸第九卷：我现在就付诸行动。不禁想起一句古诗词：明日复明日那么多。“明天再说吧”“明天再说吧”。这应该是我们大多数人的口水战，总是把今天该做的事情拖到明天，然后把明天拖到明天。在拖来拖去的过程中，我们错过了多少明天。时间在我们手中流逝。如果你只想在那里成功，但不付诸行动，成功永远不会降临到你身上。做梦的人总是想着明天会是什么样子。明天是他们最强大的武器，而演员把握自己的今天。他们从今天开始行动，把今天当作利器，最终成功属于他们。这句话真好。我们不仅要记住这句话，而且要从今天开始做到并付诸行动。还有一个

作者说每张羊皮纸需要30天才能看完，但由于时间原因，我花了15天看完这本书，也没有试图弄清楚书的内容，而是需要看几遍，好好体会。我们知道，那些优秀的书籍给我们的不是简单的知识，也不是转瞬即逝的刺激，而是生存的自信和做人必备的天赋和勇气，会唤醒我们的内心，坚定我们的信念。非常感谢你的这本书。正如马约特公司董事长维德拉马约特所说，它就像一支蜡烛，将照亮我的一生。

羊皮卷心得体会【篇4】

《羊皮卷心得体会》

作为一本备受赞誉的现代文学作品，《羊皮卷》在文化界引起了广泛的讨论和关注。通过对这本书的研读和思考，我有了一些自己的心得体会。

首先，我认为《羊皮卷》是一部对人性的审视和思考。作品中的主人公奥朗佳是一个典型的现代都市人，他拥有稳定的工作和家庭，但内心深处却感到迷茫和困惑。通过一天的奇幻经历，奥朗佳被带入了一个全新的世界，开始思考人生的意义和存在的价值。这部作品通过描绘奥朗佳的内心世界，探索了现代人在物质生活充裕的情况下，内心的空虚和迷茫。通过揭示奥朗佳的思考和探索，作者向读者传递了对人性的深刻思考，引发人们对自己内心世界的反思。

其次，我认为《羊皮卷》还是一部对社会现象的反思。作品中描绘了一个奇特而繁忙的都市世界，人们在这个世界中为了物质生活而奋斗，却丧失了追求内心真正需要的东西的能力。通过奥朗佳的经历，作者表达了对现代社会中功利主义和追求物质生活背后的虚无感的思考。作品中通过描绘一系列奇特而离奇的人物和事件，引发了人们对社会现象的思考，对社会规范和价值观的审视。这种反思不仅限于小说中的虚构世界，也可以被用来反思现实社会中的问题，进一步推动人们对社会现象的深刻思考。

此外，《羊皮卷》还是一部对文学形式的探索和创新。小说以独特的叙事风格和流畅的语言风格吸引了广大读者的关注。作者通过创造出奇特而有趣的场景和人物，使整个故事充满了无限的想象力。这种创新和探索不仅在故事情节上表现出来，在文学形式上也具有深远的影响。《羊皮卷》的成功证明了文学可以有更广阔的边界和更多的可能性，为现代文学的发展开辟了新的道路。

最后，我认为《羊皮卷》是一部对生活的思考和反思。作品中的奥朗佳经历了一系列奇特而离奇的事件，这些事件使他不得不对自己的生活和价值观进行重新思考。通过题材选择和故事情节的安排，作者希望读者们能从奥朗佳的经历中获得一些启示，思考自己的生活和人生的意义。作品并未给出明确的答案，而是希望读者们能够通过思考和反思来找到属于自己的答案。

总的来说，《羊皮卷》是一部思考人性、社会现象，文学形式和生活意义的作品。通过细腻的描写和独特的叙事方式，作者引发了读者们对这些问题的思考和反思。《羊皮卷》的成功不仅在于其本身的艺术价值，更在于它引发了读者们对人生和文学的再次思考。我相信，《羊皮卷》将持续引起人们的关注和讨论，并对现代文学产生深远的影响。

羊皮卷心得体会【篇5】

我有一本书叫《寓言故事》，里面的内容非常丰富，收集了一百多个精彩的寓言故事，我都特别喜欢，其中，让我感受最深的是披着羊皮的狼这篇故事。

故事讲的是有一只狼用身子披着羊皮，混进狼群里吃羊，可是不久就被牧羊人发现了，于是牧羊人将这只披着羊皮的狼吊在树上，提醒过路的人们要注意，那怕狼披上羊皮，他仍是一只狼，仍要害人。

这个寓言告诉我们，为了满足贪婪和自私的欲望，恶人会不时伪装成好人。

我们要时刻注意一些坏人把自己伪装成狼一样的好人。在我们的日常生活中，我们经常在电视或报纸上看到一些关于青少年被歹徒欺骗和伤害的新闻。

所以我们要时终小心不要相信别人的言论，不要接受别人的权利，要小心。

披着羊皮的狼故事读后感二

今天，我读了我的故事书《伊索寓言》里面第二故事披着羊皮的狼。

有一只狼，它披上羊皮扮成羊，混进了羊群里，想把所有的羊全部吃掉，但是牧羊人要杀一只羊吃，就到羊圈里去选羊，结果就选中了狼，因为狼扮成羊变的有大有肥，所以牧羊人一眼就选中了狼，结果被牧羊人给吃了。

狼是很善于伪装的，狡猾的狼愿以为扮成羊以后，它就可以源源不断的吃到羊了，哪知道它是聪明反被聪明误！它虽然披着羊皮，却长着一颗狼心。

在人群中，我们也要防备这些披着羊皮的狼，防止它们伤害人。

为了满足贪婪和自私的欲望，恶人不会时不时地把自己伪装成好人来欺骗那些好人，但我们不应该变成坏人，更不要欺骗别人，因为这样会对社会造成损害。

这就是防人知心不可无，害人知心不可有，的道理啊！

披着羊皮的狼故事读后感三

今天，我读了《披着羊皮的狼》的故事，这个故事讲的是一只狼为了能吃到羊，它披上羊皮混进了牧场的羊群中。

然而，无论狼有多狡猾，它都逃不过牧羊人的眼睛。牧羊人终于认出了披着羊皮的狼。牧羊人把狼挂在树上警告其它狼，提醒人们注意。

这个故事告诉我们，在现实生活中，一些坏人经常假装是好人走近我们。

尤其是一些拐卖儿童的人贩子经常假装关心你。他们会说，孩子们，我会给你买好吃的，我会给你买玩具，我会带你回家！你只跟他走了，有可能他就把你给卖了。

小朋友们我们一定要警惕披着羊皮的狼。

披着羊皮的狼故事读后感四

故事讲的是一只披着羊皮的狼混进牧场的羊里。后来，牧羊人发现了它，让它穿着羊皮倒挂在树上，提醒其它狼注意。

现在我们的身边也有许多像狼一样的人，我们要提高警惕，不要相信他人的花言巧语，不要接受别人给的东西。

遇到坏人时，要冷静，要想办法寻求帮助。

羊皮卷心得体会【篇6】

羊皮卷这本书写的真的挺好的，去年的这个时候听经理说过，把这本书赞赏一番，当时自我还没有多少的感觉，还没有意识到这本书究竟会带给自我什么样的体会，此刻自我真的很领悟了，也有感觉了。可是自我目前离这本的书的价值与目标还是很远的，还有很有距离的，但很多方面存在着很多的不足，距离还是一会半会就能解决掉的，关键是自我没有太大的恒心与毅力，很多事情都坚持不了多长的时间，没有很实际的做法，空口说出来的东西，只是一汪死水。

这本书对我的最大价值就是，人应当为自我的目标而活，应当充满期望的去做一些事情，而不是毫无意义单枪匹马的在外边瞎混，一点人生的目标也找不到，这样的生活一旦继续下去真的没有什么意思。事实上我就是这个样貌的，没有固定的人生目标，没有自我的追求，没有自我的抱负，什么事情都是凭着一时的兴趣爱好，想怎样样就是怎样样貌的，什么也找不到生活的中心，难道我就这样的固定的生活下去，一向碌碌无为的继续下去么?这应当不是我想要的生活啊!我从此应当做些什么事情，应当怎样去为自我的目标继续下去呢?

首先应当确立一个什么样的目标，怎样样的目标是切实可行也是最有价值意义，让自我能够充满活力一向勇敢的走下去，同时还有让自我没有后路可选，只能一向向下走!

再次就是为这个目标定一个期限，多长时间是最好的，多长时间是自我所能到达的，在什么样的时间段之内，自我应当为自我这个时间段到达一个什么样的程度，为之需要做出多大的牺牲!

其次，这段期间之内，自我应当做些什么事情辅助这个目标的实现，让这样的目标能能够顺利地实现，需要付出什么样的代价，什么样的工作形式，怎样的工作方法，一种什么样的心态，来迎接这样一个辉煌目标的到来!

最终，关键是要鼓励自我有一颗持之以恒的决心，不断追求向上的信心，让一切的一切都按自我的计划顺利地进行，顺利地开展，否则一切都是无稽之谈。

羊皮卷心得体会【篇7】

羊皮卷心得体会

羊皮卷是一种古老的文化遗产，以其独特的材质和制作工艺在世界各地广受赞赏。在我的心中，羊皮卷代表着传统与尊严，也承载着人类的智慧和情感。在这篇文章中，我将分享我对羊皮卷的感受和体会。

首先，羊皮卷的材质和质感给我留下了深刻的印象。羊皮是一种高贵而又柔软的材料，它的光泽和触感让人心生敬畏。与传统纸质书籍相比，羊皮卷更加耐久，能够经受长时间的使用和保存。我曾经有幸亲手触摸过一本古代羊皮卷，那种触感让我感到一种与历史与文化相连的力量。

其次，羊皮卷的制作工艺也十分精细，反映了人类对于艺术和工艺的追求。在制作羊皮卷的过程中，工匠们需要经过多道工序，例如打洞、剪裁、压花等等。每一道工序都需要经过精确的计算和手工操作。这些复杂的工艺使得羊皮卷成为了一件珍贵的艺术品，每一本羊皮卷都是独一无二的。

羊皮卷不仅仅是一种物质的表现形式，更重要的是它所传递的文化和智慧。在古代，羊皮卷是文字的主要载体，人们将文化知识和智慧记录在上面。羊皮卷见证了人类历史的进步和发展，它是人类智慧的结晶。每一卷羊皮卷都承载着一个时代的声音，它向我们传递了许多宝贵的信息和经验。

不仅如此，羊皮卷还展现了人们对于生活和美好的追求。在羊皮卷上可以看到各种不同的绘画和图案，这些图案多样且色彩丰富。这些图案不仅仅是一种装饰，更是一种对美的崇尚和追求。羊皮卷中的绘画作品使得它们成为了一种艺术品，人们欣赏和收藏它们，也在通过它们表达自己对于美的感受。

对我而言，羊皮卷给予了我许多的启发和思考。它们让我意识到文化的重要性和传承的责任。每个国家都有自己独特的文化和传统，我们应该珍惜并推广它们。同时，羊皮卷也展现了人类智慧的无限可能性，它们是我们前辈智慧和知识的结晶。我们应该继续学习和探索，为人类的发展作出自己的贡献。

总结起来，羊皮卷是一种独特的文化遗产，通过其材质、工艺、文化和艺术等多方面的表现，给人们留下了深刻的印象。它们是人类智慧和情感的承载者，也是文化传承和创新的重要载体。我希望能够通过这篇文章，向更多的人传递羊皮卷的魅力和价值，让更多人了解和关注这一独特的文化艺术形式。

羊皮卷心得体会【篇8】

美国著名的成功大师奥格曼迪诺的《羊皮卷》。世界上励志书籍成千上万，而《羊皮卷》以它独特的视角揭示了成功的真谛，让我们这些对未来充满了希望的人更加充实。

《羊皮卷》是从世界上最伟大的文献中摘选并整理出来的。 内容几乎涉及有关成功学的方方面面。 作者用独到犀利的视角，极富感召力的理论，引导人们人《羊皮卷》中汲取思想的养料，获得启示，引发思考，使之成为本世纪最值得收藏的一部励志书。

这些大师们鲜活的成功启示如同一段段支流，读完此书，你将会把它们汇集成为自己企盼的奔流不止的大江大河。当你领悟完这启迪人心的《羊皮卷》，你会发现生活的变化已天翻地覆，身体里仿佛有一股成功的体悟在缓结地流动，成功的大门随即为你敞开。

《羊皮卷》影响了美国人几乎近一个世纪的行为方式及思维模式，上至美国总统，下至美国企业员工及军官士兵，都视它为走向成功的必修课。 其影响迅速席卷全世界，被誉为全球成功人士“启示录”和超越自我极限的“奇书”。毫无疑问，《羊皮卷》堪称人类成功史上最为璀璨的一颗明珠。

这是一部人生“圣经”，如果你有志于成功的话，你不可以忽略它，这些羊皮卷里的确记载了震铄古今的大秘密，至于你能领悟到什么程度则全看你个人的造化了。《羊皮卷》是世界上最伟大的励志丛书，它所蕴藏的力量改变了无数人的生活命运，其中就包括撰写出风靡世界的《世界上最伟大的推销员》的本书编者奥格·曼狄诺!

《羊皮卷全书》所辑录的11本书的作者都是近220--年来美国各个行业中的成功人士，他们根据自己的经历，循循善诱地向世人告知成功的秘密以及由之所带来的幸福生活的意义。世界每天都在发生着变化，但是，做人处事的原则却是亘古不变的。心灵的纯净会带来纯净的生活和纯净的身体;同样，肮脏的心灵会带来肮脏的生活和腐化的身体。

太多的人都在忙于改善自己在物质社会中的地位，拼命地去占有一切，孰不知，生命是有规律的，只有遵循了一定的原则去生活才能获得成功，才能实现你的目标，从而改变自己的一生。

在有限但却无涯的人生里，我们面临着选择的惶恐、征服的快乐、挑战自己的勇气，所有大喜大悲、酣畅淋漓的情绪都浓缩其中。我们过很多的日子，读到少量的好书。羊皮卷是其中的一丛，它浸透着不断提升自身的人生观，给我们以适应、把握世界的心灵。在全无说教意味的文字中，娓娓道出人生的真谛：在这个非理性的世界里，也许充满了种种的不公正和令人窒息的罪恶。对待世界的方式有很多种，可如“厚黑学”一般的龌龊，也可以像“羊皮卷”一样的坦然。但重要的不是别人如何，而是你如何。追求幸福、财富、关爱是人生的权利。令人感动的是，“羊皮卷全书”始终在告知人们，古老的道德法则是如何在绝望时拯救了人们，而良知、信用、诚实、勤劳、善良这

些已疏离你的概念恰恰又是如何为你的心所渴求着，因为它们是摘取人生宝石的规则。

人生如同一条河流，它静静地流着，有时激越，有时舒缓，于不经意间收获最美的风景。在这条河中你应该始终透彻、明晰，绝不允许任何的玷污，而幸福也许就在下一个转弯处。人生的美在于一种缓慢，缓慢绝非停滞。动手慢慢做与空想也许是“羊皮卷全书”最简单但又最有意义的启发。动手慢慢做，困难得以征服，自我得以超越，于是托特建成了贯穿巴拿马的铁路;乔治挖出了法国人挖不出的运河;身无分文的洛克菲勒成了百万富翁。怀有梦想的人很多，但实现梦想的人太少，最伟大的力量在于动手。言不行、行不果，绝大多数人沉沦在很多微不足道的借口中，梦想很容易，实现很难，仅仅一个自我已难以逾越，何况其它各种纷扰?

要“爱一切!”我从书里听到，宽容、从容、友好地对待他人。在爱中，有着神奇的力量，那是信仰。也许没有一个魔法师一样的上帝，上帝从来都是精神性的，是黑暗中的第一缕光，是苦难时天问般的质询。这套书也许没有太实用的东西，然而它直接到达你的心灵，这是一本书能做到的最好的一点。《世界上最伟大的推销员》总销量一千八百万册的奇迹也许不是偶然，看看你周围喧闹的世界，你会明白，买书的人并不仅仅是为了都去做一个成功的商人。读读这套书，你会明白，心灵的苦难最为苦痛，而心灵的解脱惟有信仰，让一种光明平和的力量所引导，迈上人生的坦途。深渊和魔鬼纵然存在，亦不再畏惧。

“心灵的平静是智慧美丽的珍宝，它来自于长期、耐心的自我控制。具备心灵的安宁意味着一种成熟的经历以及对于思想规律与运转一种不同寻常的了解。”仅仅因为这段话，我想我会记住这本书的。一本好书能拯救一个人，一套好书也许会对这个时代有所指引。这样的工作有人做了，荣耀应当归属他们。而荣耀也属于一切战胜自我，又以自身去帮助他人的人们。

探讨人生的幸福和成功这样的问题，应该是人人都有兴趣的。东西方的先哲们也多涉及这样的问题。这个古老而新鲜的问题仍然值得我们思考。在中国市场化过程中，在竞争极为激烈的当代，思考这样的问题更有必要。

幸福和成功最终要靠我们自己。一个人要去做什么，决定权在他自己，成败的结果可以说是他个人的奋斗造成的。他可以选择愉快、乐观、向上的积极心态，或者相反。显然前者导致成功和幸福，后者则导致失败。要成功必须有足够的时间、精力的投入。如果思想上松弛，或者不想投入，那么，成功之梦必然成为泡影，因此，希望成功的人们一定要有导致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷，你应当向你的弱点向你的意志挑战，不能战胜自己的缺点怎么能成功呢?另外，要成功，还须参照一些品德高尚的成功榜样，比如本杰明·富兰克林……，如此等等，《羊皮卷全书》讲的比较详细，我就不再重复了。

我用一个暑假读完了《羊皮卷全书》。有了整个灵魂被洗礼了的感觉，精神安详而闲适，人生的许多 困惑都因之而迎刃而解。中国有句古话：“千金散去还复来”，此时， 我对这句话的理解再深刻不过了。

在这里我只是想告诉你，这世界上确实存在着这样的智慧，只是我们于匆匆之间失之交臂了;我现在只是想提醒你，这样的机会又来 到你身边了，不能再像过去那样任其花自飘零水自流了，毕竟，我们 都已有了一把年纪。

朋友们，当我们为了那份理想而努力的拼搏的时候，我们是否想过，我们应该从一些前人的脚印中学会些什么呢?今天，当我们徜徉于知识海洋的时候，我们是否能为未来做些什么呢?看过了这些让人深省的励志名著，我心中始终有一个疑问，我能否真的读懂书中的真谛，是否能付诸实践。我想：我会努力做到。 总之，这是一部人生“圣经”，如果你有志于成功的话，你不可以忽略它，这些羊皮卷里的确记载了震铄古今的大秘密，至于你能领悟到什么程度则全看你个人的造化了。

羊皮卷心得体会【篇9】

我早就听说过有本书叫《羊皮卷》，说这本书里的故事很美，很动人，且很有启迪性和激励性。这天我真真切切地感受到了它的魅力，如果你去粗看一下它的目录，就会发现，那里面充满着精神、情感和爱，思考、力量和成功。《向你挑战》作者所展示的成功哲学是如此地慎密实用，它鼓舞了千千万万的成功人士再攀高峰，更激励了千千万万尚在困境中的勇敢者重新获得信心和勇气，一往无前地为理想而奋斗!我们明白，成功是不会永恒的，但成功者已经永恒!我们不要拒绝时代的使命，让我们迎接挑战!

迎接挑战，需要我们的工作进行创造性思考。思想一向是一部带动人类礼貌向前发展的发电机。你可能会说：我们没有创造发明的机会，其实最伟大的发明也来自于能够对平常现象以一种不平常的方式来解释与解决的思维中。不管现实如何，让我们的思维为我们服务是如此地容易，但这时最大的威胁是不去开动脑筋，这是思想本身的惰性。为此，我们也务必向思想挑战!《向你挑战：创造性思考》告诉我们，你要敢于不停地思考直到你产生出至少一个具有创造性的主意。创造性的思想敢于把一根针的末端固定在一点这是小事一件，但由此而产生了缝纫机。突破马其诺防线不是那么容易的，你务必在无人的荒岛上历经险阻，经过多次挖掘才能抵达目标。这就要求我们的工作不能安于现状，要勤于思考，善于思考，敢于创造，学会创造。成功的秘诀是创造，而创造要靠创造性思维。创造性思维是什么?是指用创造的理念、创造的方法解决问题时的思维。创造性思维的特点是什么?主要有思维形式的反常性，思维过程的辩证性，思维空间的开放性，思维成果的独创性，以及思维主体的能动性。我们能够认为，创造性思维创造了科学，推动了科学，发展了科学，推动了人类礼貌的前进。

典型的创造性思维，必然导致重大科学成果的出现，这些成果具有综合性、飞跃性和划时代的特点，对人类礼貌的推进具有不可估量的价值。例如牛顿的理论、麦克斯韦的理论都是特点十分鲜明的。对自然美的追求、对人类精神和物质解放的追求是创造性思维的原动力。创造的原动力还联系着挑战者的自我信念。大概所有杰出科学家创造的原动力都来自对美的追求、对解放的渴望与信念的坚定。从基本的、原始性问题切入科学问题是创造性思维的又一特点。科学不是神秘兮兮的东西，它必须要在基本概念上显示出本身的合理性程度。科学往往是这样的：在最不起眼的地方，有最深刻的道理，叫做于无声处听惊雷吧。

捕捉思维灵感，是创造性思维的契机。挑战者在苦苦的思维创造过程中，常常得益于一时的灵感。这灵感来的突然而莫名其妙，往往其本人也觉得奇怪。其实这是思维智慧的资料，是长期思索所孕育的生命，在催化酶作用下的迸发。这催化酶可能是一时的相关思考的牵动、亦或是虽不相关却有触发相关思考的瞬间作用，甚至也可能是梦中之兆。创造性思维是人类的高级心理活动。创造性思维是政治家、教育家、科学家、艺术家等各种出类拔萃的人才所务必具备的基本素质。心理学认为：创造思维是指思维不仅仅能提示客观事物的本质及内在联系，而且能在此基础上产生新颖的、具有社会价值的前所未有的思维成果。

羊皮卷心得体会【篇10】

羊皮卷读书笔记1000字心得体会

最近读了奥格·曼狄诺所著的《羊皮卷》。起初我总认为这是本写给已在职场中的人们的书，然而读完后我便觉得它不仅是一本“商业圣经”更是一本“人生圣经”。

世界每天都在发生着变化，但是，做人处事的原则却是亘古不变的。心灵的纯净会带来纯净的生活和纯净的身体；同样，肮脏的心灵会带来腐朽的生活和腐化的身体。太多的人都在忙于改善自己在物质社会中的地位，拼命地占有一切，却不知生命是有规律的，只有遵循了一定的原则去生活才能获得成功，才能实现目标去改变一生。

而《羊皮卷》就是这样一本讲述人生规则的励志经典。用感恩的心面对生活、坚持不懈、自我肯定、珍惜生命、控制情绪、保持良好的心态、重视自身价值，这几大主题便构成了《羊皮卷》的精华所在。我们每天的生活都会变化陡然——日新月异忘掉昨天，忘掉上月，忘掉去年；忘记那些愁云惨淡的日子，忘记每日的失败和失望。所有的一切皆成过去，新的一天业已来临。过去自己盼都盼不来的日子，现在就在眼前：我们要有此翻开生命中新的乐章；我们就要开始从不同章节中学习成功的巨大秘密。

《羊皮卷》是从世界上最伟大的文献中摘选并整理出来的。内容几乎涉及有关成功学的方方面面。作者用独到犀利的视角，极富感召力的理论，引导人们人《羊皮卷》中汲取思想的养料，获得启示，引发思考，使之成为本世纪最值得收藏的一部励志书。

这些大师们鲜活的成功启示如同一段段支流，读完此书，你将会把它们汇集成为自己企盼的奔流不止的大江大河。当你领悟完这启迪人心的《羊皮卷》，你会发现生活的变化已天翻地覆，身体里仿佛有一股成功的体悟在缓结地流动，成功的大门随即为你敞开。

生活中有人高估了自己，有些人却低估了自己，有的人自负自满，有的.人惶恐不安，从而没给自己一个正确的定位，迷失了方向。有时候我们常常会败在自己的不自信，缺乏勇气上，孰不知成功已在前方某个拐角处。还记得书中有这样一句话“只要决心成功，失败永远不会把我击垮。”因此无论我们遇到何种挫折都要坚信：今天，我开始新的生活；今天，我已爬出满是失败创伤的老茧；今天，我重新来到这个世上，失败不再是我奋斗的代价，我会在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入健康、快乐的乐园，因为我是自然界中最伟大的奇迹。

用感恩的心面对生活，面对生活中的人事物；感受世界的美好，用所付出的爱净化自己的灵魂，去感化其他非己。我爱雄心勃勃的人，因为他们给我灵感。我爱失败的人，因为他们给我教训。我爱王侯将相，因为他们也曾平凡。我爱谦恭的人，因为他们非凡。我爱富人，因为他们。我爱穷人。因为穷人太多了．我爱少年，因为他们真诚。我爱长者，因为他们有智慧。我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷。我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。

每个时代都有各自不可磨灭的伟大成功者的思想精髓，并以文字的形式将其流传下来。面对世人事业的挫折、精神的荒芜、思想的消极、命运的困扰、生活的无助，他们希望用自己成功经历的点点滴滴因令人，用真实的故事去打动人，抚慰人们迷茫的心灵，为人们指明一条条通向成功与幸福之路。

我们知道，那些优秀的书籍给与我们的东西，不是单纯的知识，也不是瞬间即逝的刺激，而是生存的自信和做人必备的才能和勇气，也唤醒我们的心灵，使人对成功坚定信念。书籍并不是把外在的东西移交给我们，而是促使我们内在的东西喷涌而出。奥格·曼狄诺的这本《羊皮卷》无疑会带给你最希望得到的一切。

羊皮卷心得体会【篇11】

羊皮卷心得体会

羊皮卷一直以来都是人们心目中的珍品，其独特的制作工艺和珍贵的材料使其成为了收藏家们瞩目的对象。作为一名对古代文化和艺术非常感兴趣的人，我有幸近期接触到了一本羊皮卷，深深地感受到了其独特的魅力，并且对这一传统艺术形式产生了深刻的心得体会。

首先，羊皮卷给我带来了一种历史的感受。在阅读羊皮卷的过程中，我仿佛穿越时空，回到了古代的世界。卷轴的形式使得我能够一步步地展开，仿佛亲自经历了历史的进程。每一幅画面都透露着古人的智慧和生活经验，而密密麻麻的文字则记录下了他们的思考和思想。通过羊皮卷，我不仅学到了历史的知识，更感受到了历史的沉淀和厚重。

其次，羊皮卷教会了我耐心和细致。由于羊皮卷的特殊材质和制作工艺，其展开的过程需要耐心和细心的对待。我需要一点一点地展开卷轴，阅读其中的文字和画面，不能着急或怠慢。这种细致入微的体验帮助我培养了耐心和注重细节的习惯，无论是在读书学习还是工作中，我的专注力得到了显著提升。

另外，羊皮卷让我感受到了艺术的力量和美的享受。羊皮卷所展示的绘画和书法作品无不令人叹为观止，每一幅画面都是匠心独运的杰作。画家们的创作才华和艺术造诣，使得每一幅画面都流淌着艺术的气息。同时，我也为羊皮卷的保存和传承工作所感动。如今，羊皮卷几乎已经成为了一个消失的传统艺术形式，幸存下来的作品寥寥无几。因此，我深切地意识到了羊皮卷文化的宝贵和珍稀，同时也呼吁更多的人应该尊重和关注这一传统艺术，共同努力保护和弘扬。

最后，羊皮卷给予了我对生活的新思考。通过深入了解羊皮卷，我认识到古人在生活中所秉持的哲学和智慧。每一幅画面和每一段文字都蕴含着深刻的道理和生活的智慧。羊皮卷中凝聚着古代人类的智慧结晶，他们在与自然和谐相处、传承文化、追求内心平静与高尚等方面的思考和探索，对今天的我也有很大的启发作用。

总而言之，羊皮卷给我带来了丰富多彩的体验和心得体会。通过与羊皮卷的接触，我感受到了历史的厚重、学会了耐心和细致、领悟到了艺术的力量和美的享受，同时也对生活有了新的思考和体验。羊皮卷作为一种珍贵的艺术品，具有非凡的观赏价值和历史意义，我希望通过我的努力，能够更多地传承和弘扬这一宝贵的传统文化，让更多的人了解和欣赏羊皮卷的独特魅力。

羊皮卷心得体会【篇12】

人生是一段漫长的旅程，其中有无数修行者来去匆匆。有人说，人生很重；有人说生活很容易。的确，人生经历不同，人对人生的看法也会不同，但无论如何，每个人都会经历挫折和失败，最终到达自己理想的地方。

来到田园队后第一次接触《羊皮卷》这本书。我以前听说过，但从未读过。首先感谢这个团队让我读《羊皮卷》，让我有机会再次提升自己。第一次看的时候觉得很正常，中间没有太多华丽的词语，有很多比较绕口的句子。然而后来越看越觉得深刻。句子很简单，包含的真理很深刻。万事从头开始，每一天都是崭新的一天，从今天开始，养成好习惯，首先从思想开始；态度；敬行为。一系列渐进的改变，让自己彻底变成一个全新的自己。

每个人都渴望成功，但不是每个人都能成功。不要让小事阻碍我们的成长。说白了就是不要拖，养成好习惯，一心一意去执行。从现在开始，一切都要做好，不要在一个适合奋斗的年纪选择安逸。现在年轻，吃点苦，别抱怨。年纪大了做这件事很痛苦。上帝给了我们足够的知识和本能去做一些其他生物做不到的事情。只有不断更新和培养自己，才能带领自己走向成功之路。

《羊皮卷》是一本古书，可以帮你得到你想要的。它是你人生旅途中的智囊团，为你点亮黑夜，鞭策你，指引你走上人生的道路。

感谢临沂千年鸿福木业，在田园团队中找到了方向，定下了目标。我厂不仅是集家具和橱柜多层生产于一体的综合性企业，而且有20多年的生产经验。我的岁月不会老去，我的青春不会逝去。因为我更热情，更有激情。这是我从羊皮纸中学到的，也是我从我的牧师团队中看到的。

羊皮卷心得体会【篇13】

这是一部人生的圣经，是世界上最优秀的精神导师们的思想精华，它揭示了希望、财富、幸福的真正秘密，以及怎样追求到她们的法则。世界每天都在变化，但是，做人处世的原则确实亘古不变的。只要发掘其包含的深邃、博大和神奇的力量，就能给你带来勇气、成功与快乐。

当我第一次翻开羊皮卷时，我是多么的骄傲、我为自己自豪，但还没有运用到生活当中，它会指引走向财富的宝藏，它会告诉何为幸福，它会赋予战胜困难的'勇气与决心。在以后的日子里，很多方面都会把它作为导航灯。现在我已看完《羊皮卷》，我得到的不仅仅是快乐，更是生活的真谛、生活的智慧。

第八卷和第九卷都是讲思考，首先就说思想决定一切，每个人都想致富，但这是要有条件的，一下就是卡耐基所说的：欲望、信心、自我暗示、专业、好的习惯、想象力、决心与毅力、智慧、潜意识与第六感。至于里面都讲些什么，你们懂的。是的，恐惧是可怕的，我们应该消除恐惧，成功就在前方。思考最重要，其实很多人都不是缺少奋斗，而是缺少思考，思考，再思考。众所周知，思考决定性格，思考影响健康，思考成就目标，成功源于思考，梦想来自于思考。再说了，每个人都会学会思考，但是他们那样真的是思考吗，我们要的是平静的思考，这样才能把我们的心灵安静下来，才能做出最好的决定。

羊皮卷心得体会【篇14】

“今天我要开始新的生活。我要用全身心的爱来迎接今天”。

不想工作!谁想上班呀，要是整天在家躺着就有享不尽的荣华富贵，没有人愿意起早贪黑的去上班，要受老板的指责、客户的抱怨、合作伙伴的挑剔，也许还有同事的刁难。可是真要是家财万贯了不用上班了，尽情地玩、闹、折腾，能坚持多长时间?

一年?三年?五年?十年?总有个头，然后就觉得没劲了。没劲了就得生事，生了不好的事家破人亡触犯法律，生好事，那也就是找点事干干。也上了不少年学了，身上的本事也不少，除了吃喝玩乐上网旅行，什么也没干，钱倒是糟了不少，糟钱的本事也长了，就是没长挣钱的本事，也没做出点什么让大家看看，失落呀，没有成就感呀，得不到承认呀，到时候就全来了。那就干点自己喜欢干的事吧，反正有钱，投资就做，哎，自己做比给别人打工还累还操心，干了一段，又不想干了，没劲了，可是自己的公司不能说不干就不干了，那么多员工还指着这差事养家吃饭呢，于是开始整天讲着“人在江湖，身不由己”的故事。反反复复的，好像永远也不快乐。

富人有富人的烦恼，比如朋友都是钱聚来的，比如没什么可玩的了也寂寞，比如什么都可以由着性儿来了干什么都没意思了。或者没富到想什么有什么的地步，还有想得到的，没钱，怎么办?还得想法儿挣去。工作这东西，为了挣钱，为了体现自己的价值，得工作，可是谁干了一阵都烦，都想歇着。没有那么多想当然的好事，要想活出自己理想的状态，哪怕只是物质上的，也得自个儿奔去。

人是懒的，心理学上管这叫“惰性”，是生下来就有的。我们与生俱来的毛病还多着呢，馋、好色、妒忌、欺软怕硬什么的，于是有人说了，人性本恶!可是人天生还具有很多美德呢，善良、有同情心、心中有爱、上进等等，于是又有人说了，人性本善!性善性恶闹腾好几千年了也没争出个所以然来。其实一幅阴阳太极图早就把这事说清楚了：人是个善恶的统一体，也就是说有善的一面，也有恶的一面，善中有恶，恶中有善，善长恶消，恶长善消。孩子出生了，善恶一体，不知道好歹，在不同的环境里成长，受到不同的教育，就向不同的方向发展，于是长大后有的人善的方面是大部分的，就是好人;恶的部分突出的，就是坏人。但是，没有人是十全十美的，也没有人是毫无善心的，再十恶不赦的罪犯可能还占了一条孝敬老妈呢，而我们每个普通人，心中都有一些不光彩的想法、欲望。所以人要在一生中不断地完善自己，让善的方面越来越多越来越显著，让恶的方面尽可能的消失。有句话说“学好千日不足，学坏一日有余”，这话还是我早年间从一个小痞子嘴里听来的，难得他也懂这事理(又印证了恶人心里也有善的一面，呵呵)，我们心里恶的那部分发挥出来，往往能让我们得到些眼前的实惠，物质上的，精神上的，所以很容易就放纵自己一下，可要抑制它，就要稍微多下一些工夫了，不过也不难，羊皮卷上是怎么说的来着?

“任何方法，只要多练习，就会变得简单易行。经过多次重复，一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来，就会有无限的乐趣，有了乐趣，出于人之天性，我就更乐意常去实行。于是，一种好的习惯便诞生了，习惯成为自然。既是一种好的习惯，也就是我的意愿。”

“我郑重地发誓，绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊卷的时候，我绝不浪费一天的时间，因为时光一去不返，失去的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯。事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而言，只是微不足道的代价。

当我阅读羊皮卷中的字句时，绝不能因为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成，果皮和渣子抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒的。它们就精炼在我要阅读的文字中。我要依照指示，绝不浪费，饮下成功的种子。

今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。”

这话说地比我精辟得多了!刚开始接触羊皮卷上的秘笈时，往往会因为文字的精炼而忽视内容的深沉。“今天我要开始新的生活。”多么简单的一句话，可是又包含了多少信息呀，我要开始新的生活，放弃过去种种的不尽人意的想法，养成更多能够使我快乐的习惯，不再像过去一样轻易原谅自己的懒惰、没有毅力、不能控制情绪……每个人都会引申出很多丰富的内容来。“我要用全身心的爱来迎接今天”羊皮卷更是用了整整一卷来解释这句话的含义。我想，只要用心去念这简单的一句话，就不会觉得它假大空，不会觉得它很做作很大尾巴狼，就会体会出里面深刻的，也就真正能念一遍被好的思想影响一遍，逐渐成为我们自己的意愿。

羊皮卷心得体会【篇15】

读《羊皮卷》心得体会

《羊皮卷》是一本让人震撼和思考的书籍。通过阅读这本书，我深刻体会到人类自身的弱点、欲望以及对于权力的追求。下面我将详细讲述我对这本书的理解和体会。

这本书主要讲述了一个叫做"卡巴拉"的白人男子，在阿尔及利亚的沙漠中的冒险故事。在这本书中，作者用生动的语言描写了大自然的美丽与残酷，无情与仁慈的对比。卡巴拉在这片荒凉的沙漠中，与极端天气和掠夺者搏斗，最终找到了自己内心的平静和对于生命的理解。

《羊皮卷》中最引人入胜的地方是对人性的深刻剖析。人们往往是弱肉强食的，我们在面对食物、物质财富以及权力时，往往会忘记自己的本能和道德。作者通过描述卡巴拉在沙漠中的求生过程，揭示了人类的本质和我们内在的野性。我深深被书中呈现的人性阴暗面所震撼，这让我对于自己和他人的行为有了更深刻的思考。

另一个让我印象深刻的地方是书中对于权力的探讨。《羊皮卷》告诉我们，权力具有巨大的吸引力和破坏力。人们为了权力可以不择手段，甚至不惜付出生命的代价。卡巴拉在寻找羊皮卷的过程中，遇到了许多追求权力的人，他们对于羊皮卷的追逐无比疯狂。书中揭示了权力对于人性的腐蚀和毁灭的力量，这让我对于追求权力的人产生了非常深刻的警惕。

而对于卡巴拉个人而言，他通过沙漠的冒险旅程，找到了自己内心的平静和对于生命的理解。他学会了感知大自然，认识到自己是微不足道的，但也是与一切相连的一部分。通过与自然相处，卡巴拉找到了自己在世界中的位置，并及时认识到自己对于大自然的依存。

《羊皮卷》这本书深深触动了我的内心，让我对人性和权力产生了更加深入的思考。我们应该意识到人与人之间的互相依存和对于自然的依赖，不应迷失在权力的追求中。我们应该保持博爱和对于生命的敬重，在感受大自然的同时，也要反思自己的行为。

通过读这本书，我对于人性和权力有了更加深入的理解。我想，每个人在不同的阶段，都能从中找到自己的思考点。这本书给予了我很多启示，使我更加希望能够与自然和谐相处，并对于权力保持警醒。我们应该追求内心的平静与和谐，而非无谓的欲望和权力。我希望更多的人能读到这本书，从中汲取力量，为自己的生活注入更多的意义和价值。

培训心得体会语（集锦十五篇）

心中有不少心得体会时，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，这样能够给人努力向前的动力。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，以下是小编收集整理的培训心得体会，欢迎大家分享。

培训心得体会语 篇1

也许是缘分的牵引，我很幸运，公司能够在我最低潮的时间段里给我这样一个机会，我很感恩，也会永远的珍惜这次机会。刚来公司的那段时间是我的一个低谷，失业的压力，家庭的变化，还有自己感情的破裂。这一切都让我感到无所适从。最终我还是选择坚强的寻找工作，想投入的工作，让生活慢慢的变好起来。我x月份踏入了公司的.大门，这段时间我认识了公司的整体形象，掌握了具体的工作流程，也让自己的工作变得稳定下来，这是一家值得让我付出青春的公司，我愿意在这里开始实现我的人生，实现我的理想。

在我的认识中，公司是很民主也是很明智的。为了让大家同步进步，公司多次组织了培训。其实我对培训一直都是很赞同的，对此大家的意见也不同。有人认为培训的内容并不精确，无法提供现实帮助，所以觉得培训这种活动也没有太大的必要。但是我认为，培训是公司对待员工的一个态度，开创培训也就证明公司足够重视我们员工，想让我们能够有所进步，在这个点上，我们应当理解。其次，我也想在此建议，希望培训的过程中，我们可以安排公司员工做分享交流，对于一些成功案例进行分析，调动大家的积极性，也让大家都有一个参与感，我相信这样会让我们变得更好，也让培训这件事情有它本身价值的体现。

公司像是一棵风雨里茁壮成长的小树，在这竞争激烈的市场里，对于我们的公司，虽然还是刚刚起步，前期确实有些艰难，大家也倍感压力，但是大家要知道，想要成长更迅速的话，我们必须团结一心，一起往前冲，这样，我们的力量才会更大，才能冲破更多的枷锁。公司在慢慢的成长，我们也跟着公司的脚步，一起去眺望更远的未来，我们充满了憧憬，也满怀着希望和冲劲。在平时的工作当中，我看到公司的每位员工都非常的认真，大家都很认真对待每件事情。通过整个工作环境，我可以确定，公司的前途不可限量。我很荣幸，能够在这样一个明智的公司，能够加入一个积极向上的集体一起努力。在此之中，我也收获了许多的成果，为我的进步加了一道力量。

一次次的培训中，我都有不一样的感受，但每次都有一点感受，就是我们的公司在逐渐的变好，我们没得人也在不停的进步，产值也在网上不断的增长。每次的培训，让我们认识了自己的一些缺点，也让我们对今后的工作未来更加充满了希望。

培训心得体会语 篇2

说到钢琴，大家决不会陌生，平常在电视电影里、逛街时都看见过，都知道学钢琴是一件多么优雅的事，但大家真正学习的，有条件学习的实在太少了，而弹得好的就更少了，比较幸运的是我而今正在学习钢琴，不敢说学得怎么样，但也有自己的一些看法。

刚接触钢琴的时候，就对他很感兴趣，但练习是一件痛苦的事。刚开始，从最基本的指法练起，枯燥而乏味，不过练好了真的受益匪浅，指法是弹钢琴的基础。后来慢慢地接触一些简单的曲子或片段，先单手练，左手练好练右手，后双手合弹，这才是真的在弹钢琴。简单的合手练完后就是难一点的了，先是右手旋律，左手伴奏，再是左右手互为旋律伴奏，一首比一首难，花的时间也越来越长，人不自觉地就烦躁起来。但练得多了，发现一首曲子上手很快。后来我们加练了踏板，加大了练习难度，但还是被拿下。

钢琴真的是要练出来的，大家基本上都会对钢琴感兴趣，学习钢琴首先要热爱钢琴，只有热爱才会投入，才会学好，其次是要有一定的乐理知识，只有这样才能更好的了解感情及乐曲，还应该要有一定的.视唱功底，视唱越好就越好。 钢琴学习最重要的就是练习，不厌其烦地练习，只有这样才能练好，试想如果练都不练，难道就能凭空弹出一首曲子，能把钢琴弹好?从最基本的指法练起，一步一步提升，慢慢地达到一个不错的水平。

一般人弹钢琴只是一种兴趣，但如果想达到大师级别，除非你从小练起，有惊人的天赋，但我自认为没有，但我还是会把钢琴练好。也希望老师加大力度，对我严格要求。 钢琴培训心得体会三： 钢琴培训已经结束，顺利的结业了。我在这培训期间的学习中学到了很多，作为职业的钢琴教师，我们应该不能满足于现状，要不断学习、进取，不断提高自身修养，很好的充实自己，增强自信心，努力提高教学技能。在这几天的培训中，傅红教授通过示范课教学、现场互动、钢琴技巧训练等多种形式，将自己多年沉淀的钢琴教学经验毫无保留的传授给学员们，解决了学员们在日常教学过程中经常遇到的技术没问题，让大家受益匪浅，更好的帮助我们开展教学。进一步提升了钢琴教师业务素质和专业能力、提高了钢琴教育整体及教学水平，促进了钢琴教学艺术普遍与均衡的发展,满足广大钢琴教师与学习者的要求。在研习班结束后学员们对本次研修班的教学给予了高度评价，大家都表示此次培训如久旱的甘雨，让他们扩宽了视野，增强了钢琴教学的信心，提高了钢琴的专业技能和教学技能。

参加这次的研修班，让我无论在钢琴学习、钢琴教学，还是在感悟师德方面都受益匪浅。采用公开课和个别课相结合的形式，即为所有学员开设专家公开课和公开个别课，解决钢琴教学中存在的普遍问题，同时又安排以个别课形式手把手的为学员单独授课，具体解决每位学员在教学中遇到的各种实际问题。培训班短短的几天，让每位学员意犹未尽。傅红老师的严谨、负责、博学、优雅细致，认真，对学员们提出的各种问题，无论是课上课下，他们都耐心准确地予以指导。专家的师德、艺德深深地感动着我们。

傅聪先生(著名翻译家傅雷之子，世界著名钢琴家)曾说：第一是做人，第二是做艺术家，第三是做音乐家，最后才能成为一名真正的钢琴家。 诚哉此言。好好做人，好好工作，好好教琴。感谢钢琴，感谢音乐，感谢每一位支持、帮助过我的人，感谢少年宫给予我们这次学习的机会，希望经常举办这样类似的培训。

培训心得体会语 篇3

时光飞逝，阳光已经褪去了初伏的炙热，28天的全国小学英语教师课堂欣欣教育培训班在不知不觉中匆匆而过，长沙之行行留给了我满满的收获和思考的定位。能在当教师的第一年就有这样难得的机会参加欣欣教育培训实属难得，在此我要衷心的感谢我校领导的重视更加感谢欣欣教育机构给我这次学习的机会。同时，这也是我第一次参加这种专门为小学英语的培训。在这漫长而又短暂的28天里，我领略了知识渊博的专家们带来的精彩讲座。总而言之，为期28天的培训中有太多的精彩，下面就让我回味这无穷的魔力与这无尽的欢乐。

首先，用一个字“酸”来形容。何谓酸呢？

从学校到长沙可谓千里迢迢，古有唐玄奘去西竺取经，从此有了流传后世的丝绸之路。我心酸，是因为我知道我去求学的路上是不可能有这么璀璨且供人膜拜。我心酸，是因为我看见了每一位义工放弃了从床上懒洋洋的爬起来吃上一顿可口的早餐，只是为了能纠正我们的英语发音错误。我心酸，是因为我自己的英语基础太差。但是丁会长、袁老师、Gigi、Ezra Kwong还有后勤的黄老师、周老师等等一切欣欣教育机构的同志们是他们对我的孜孜不倦地讲解，毫无保留的传授，他们对我的不抛弃不放弃以至于种种生活上的关怀使我终生难忘。

然后，用一个字“甜”来形容。

什么叫做甜呢？我相信大家都深有体会。咿咿学语的小孩会拿着棒棒糖爱不释手品味那人工制作的甜，田地里工作的劳动者会歇息之余拿着一根径直的甘蔗品味那份天地之间的甜，而我在欣欣教育培训的阶段，在繁星璀璨的夜晚我拿着英语的书本，我拿着简笔画的稿纸，我一遍遍又一遍遍的品味一天的所得，那种甜是对教育机构的感恩，那种甜是对我教育事业的'负责，那种甜是对我学校那边顽皮的小孩子的一种态度。只有我的知识学到家，才可以把知识传播下去。我爱学习，同时我更加爱这次学习的机会，人只有珍惜机会才可以倍加珍惜机会所带来的甜。

其次，用一个字“苦”来形容。

什么叫做苦呢？相信这次培训给大家带来的不仅是一次人性的考验同时也是一场体力的拉练赛。炎热的7月，橘子洲头百舸争流，在毛主席的家乡我们似乎忘记了炙热的阳光对我们身体的折磨，似乎忘记了汗如雨滴侵湿了我们的衣裳，我们只记得毛主席的一句话“为人民服务”，我们这群一生以及将会一生忠诚与党的教育事业的老师们更加努力学习。苦，算得了什么。在这个幸福的国家，我们没有战争、我们没有饥荒、我们没有灾害。只要没有这些都不算苦。清晨，在第一缕阳关照射出来的时候我们已经起了床，毫无怨言地走向教室。天降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏乱其所为。所以，越艰苦的环境我们越更加努力。

最后，用一个字“辣”来形容。

什么叫做辣呢？相信大家周所周知，我们湖南人是最不怕辣的人，在湖南有句话“辣不怕，走天下”，在全国属有“湘辣”之美誉。那么我们欣欣教育培训在省会长沙举办，可谓称得上“辣班”。在一堂生动的研讨课上，我们大家评论的可是火药味十足。辣味体现的可是有声有色。有的老师说：“在国外，一个班只有二十几个甚至只有十几个学生你们那样的教育肯定可以实施下去。而在我们学校，一个班四五十个学生甚至六七十个学生的班级，我们怎样能实施你们那种教学模式。这岂不是鸡同鸭讲。你们根本没有联系实际情况。”有的老师说：“你们国外的学校，根本不要求学生学习成绩，我们国内把学习成绩当作一个学校主要考核。”等等一些现在国内的教育弊病，本以为这么难堪的争辩会把这堂课变成带有批判性看法的争执，殊不知就是这样种种的冲突，这样种种的直爽进一步拉近了各个地区老师的友谊，进一步巩固了外教及其义工和我们大家的友谊。

一个培训班，不能仅仅是一个单纯的培训班。你有一个苹果我有一个苹果我们交换之后，最后大家得到的都还只是一个苹果，但是，你有一个思想我有一个思想我们交换之后，最后大家得到的却是两个思想。欣欣教育机构所办的培训班，是一次可以碰撞出思想火花的殿堂，是来自全国各地精英汇聚的盛典，它带给我们的是真实的战场，它带给我们的是真实的感官享受，它带给我们的是真实的视觉冲击感，唯有这种不虚的培训班才得以延续的办下去，它不是为了政治，它不是为了盈利，它只是为了缩小城乡教育资源的差距，它只是为了满足硬件兼软件都得以更新的乡村教育。我相信，我们大家都相信，欣欣教育肯定乘星星之火得以燎原之势。在此我代表我们家乡的老师们、孩子们对欣欣教育机构表示感谢。

培训心得体会语 篇4

读史可以明鉴，知古可以鉴今。每一次参加培训，总会有不菲的收获。首先，感谢集团给大家提供了一个非常好的培训学习的机会，感谢每一位老师的精彩授课。通过此次的培训学习，使自己在伦理知识、道德水准、业务修养等方面有了更深层次的提高，进一步增强了学习理论的自觉性与坚定性，增强了做好新形势下本职工作的能力和信心。参加本次培训本人主要有以下几方面体会和收获：

一、通过培训《道德经》的智慧——感悟《道德经》就是使我们每一个人都能尽自己的天性来实现完美的人生。

作为中华民族道德经典的最优秀的代表——《道德经》，是"道"的具体化，它从人与万物的本源——"道"上阐述了道德的规律，指出万物本源"道"的行为特点就是人类应效法的道德法则。当人的思想符合了"道"时，人生就会自然而然地获得成功，实现人生的完美。

《道德经》提倡学习："为学者日益"就是要学习各种科学知识，业务知识越多越好，因为这些知识是我们事业发展的条件。所以我们要努力学习，终生不殆。但是，人生的成功，知识占一部分的份量，而大部分因素取决于人的心理素质，即道性的丰富程度，因此人还必须要不断损掉人性中那些不符合自然的想法与私欲，而这不是学习知识能办得到的，这要靠修道才能办到，这就是"为道者日损"."损之又损，以至于无为，无为而无不为。" 那些不自然的、不合理的主观成分都去掉了，人就无为了，即人的想法和心理活动都顺应自然了，那么处事为人就都会因符合客观而感到顺心自在，万事如意，人的潜能也因此会得到充分开发。所以人生的成功，"为学"与"为道"必须并重——不仅要学习知识，还要通过修道来修炼本性，用道性换掉人性，这个过程同样非常重要。

二、通过培训《打造能征善战阳光销售团队》，感悟很多：

1、一个优秀的团队必须强调统一，而不强调个性。

要有统一的思想，统一的声音，统一的动作，统一的目标，还要有一个优秀的领导。思想是基础，目标是关键。在一个优秀领导的带领下，团队有了凝聚力、向心力，才会有统一的声音，才会有统一的动作，才会实现我们的目标，才会得到我们想要的结果。

2、结果提前，自我退后。

什么是真正的执行？一个团队真正的执行是有结果的行动，更应该是一个有成果的行动。结果就是客户的需求。只有满足了客户的需要，我们的行动才是有效的。过程固然重要，但是，所有不为我们共同目标所采取的一切行动都是盲目无效的。

3、信守承诺、结果导向、永不放弃。

有了承诺，也就有了责任。我们一定要把领导对我们的.要求以及客户的需要转化为自己对自己的要求。没有上级说不清，只有下级没问清。要履行责任，需要我们付出很多，只有付出才有收获。我们也一定会遭遇痛苦，但我们必须坚持，绝不放弃。一切皆为结果。

4、必须遵守规则，敢于承担责任。

任何游戏必有规则，团队的背后一定要有规则，没有规矩不成方圆。规则面前人人平等。我们公司的所有制度及管理规定，就是我们所有人员的游戏规则。我们必须严肃认真、不折不扣地去执行。执行不问为什么，责任必问为什么。只有敢于承担责任，才能切实有效的去预防、去发现问题，改正错误。

创造销售团队的核心竞争力还有很多工作去做，每个销售团队的具体情况也有不同，这就需要我们的销售人员能发动自己的头脑去解决。发现问题、解决问题并预见问题，是每个销售人员都应该具备的素质，当然如果不具备，就需要学习。学习是让人进步的根本途径。创造销售团队的核心竞争力也许很漫长，但只要你去做了，那你就会离成功越来越近。

以上是这次学习的几点心得，愿与大家分享，共勉之。学习带来收获，压力产生动力，思考成就创新。新的一年里，我将和全体同仁一起，以更加饱满的工作热情，昂扬的工作斗志，强烈的责任意识，开拓进取、扎实工作。

培训心得体会语 篇5

20xx年xx月xx日至25日，我有幸参加了水城县教育局组织的“水城县教育局各类人员暨幼儿园教师培训”的“班主任班”的培训学习，认真聆听了各位专家和老师的讲座，受益匪浅。

7月x日至25日，时间仅仅一周，但文山老师的《多媒体制作》、张龙老师的《科研立项、知识产权》、赵碧玫老师的《师德师风教育》、谭怡老师的《心理健康知识普及》、沈明霞老师的《教师基本礼仪》、程同岭老师的《班主任交流学习》、张林老师的《教师（角色）专业化》、汤哲老师《关爱是最好的手段》、杨咏梅老师的《班级文化建设—用规矩成就优秀学生》和蔺代平老师的《课堂教学改革的实践与思考》的讲座让我深受感触。当了几十年教师，这次培训使我认识到了一些现代的教育教学手段和方法，当然有些似乎离我较远，搞不清楚（毕竟都退休了）。总提上来说，这次培训，我还是感触颇深。下面就这次培训谈一谈我几点肤浅的体会。

听了谭怡老师的《心理健康知识普及》讲座，我认为班主任首先要有积极健康的心态和知道些心理健康知识。因为班主任的喜怒哀乐都在影响着学生。班主任时刻保持着乐观的心态，珍惜所拥有的，淡化我们没有的东西，换个角度思考，适应所面临的`环境。当你有苦恼时不妨向学生诉诉苦，当你高兴时不妨告诉学生使你高兴的事，这样你的苦恼可能会减少一些，可能会更让你的心情充满阳光。同时会缩短师生间的心理距离，加上恰当的语言，会使你的教育事半功倍。掌握些心理健康知识，当学生心理有些障碍的时候，能够对其疏导和正确引导。

听了赵碧玫老师的《师德师风教育》和汤哲老师《关爱是最好的手段》讲座，我再次认识到教师的道德素质比教师的文化素质更为重要，教师的道德是教师的灵魂，师德是教师人格特征的直接体现。首先，要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。其次要尊重、关爱每一位学生学生，对学生的“爱”是一种最好的手段，能够该变学生的一生。第三要以身作则，因为教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。第四要刻苦钻研业务，因为精通教学业务是教师之所以成为教师的关键。一句话，教师要进德修业，为人师表，获得学生的爱戴敬重，从而亲其师，信其道。

听了杨咏梅老师的《班级文化建设——用规矩成就优秀学生》讲座，我深深地认识到：班级文化能为班级每个成员提供享受和创造的环境，能有效的激发每个成员积极地发展自我，调动参与班级活动的积极性、主动性和创造性。从而使个人和班级的行为和努力方向一致。使班级成员不得不自觉的约束自己让自己的行为符合班级规范。从而对学生的健康成长起到引导、调节和纠偏的作用，更能成就优秀学生。

听了蔺代平老师的《课堂教学改革的实践与思考》的讲座，我再次认识到要理论加实践，提高自身素质。班主任工作、教学不能仅凭经验，还要靠老师不断的理论学习，因此，作为教师应对教育对象实施影响的同时，不断地完善自己。在实践中总结经验，理论联系实际，提高自身素质，才能更好地驾驭课堂，传道授业。

总之，这次班主任培训让我学到了太多太多，让我看到了自己的差距。让我找到了更好的班主任工作策略，犹如一场春雨洒向了我的心田，同时也真心希望这样的活动能时时有，让我们这些农村老师有更多更好的学习充电的机会，从而更好的为教育事业做贡献余生，站好最后一班岗。

培训心得体会语 篇6

首先，非常感谢国信集团让我们20XX年度新进员工到江苏溧阳抽水蓄能发电有限公司进行集体培训，我很荣幸参加了这次培训，这说明国信集团对我们新进员工的重视，也体现了集团"重视人才，培养人才"的战略方针。

经过整整4天培训，我进一步的了解国信集团的企业文化、制度、目标和规划等等，下面分享我的一些感悟。

一、团队精神、集体意识。

培训第一天，我们就按照教官要求分成六个小队，我很荣幸的被分到了东风21队。分好队后，教官要求我们在5分钟内选出队长、队秘、扛旗手、每个队的队名、队徽和口号，虽然大家相互不认识，但大家有很强的团队精神，每个人都出谋划策，提出自己的建议，很快，我们就完成了教官给我们的任务。我想：如果我们大家没有团队精神和集体意识，是不可能在那么短的时间内完成那么多任务的。同时，这也启发我：无论今后我们在哪个岗位工作，都要有团队精神和集体意识，一个人再聪明也比不过一群人的智慧，“三个臭皮匠，赛过诸葛亮。”说的就是这个道理。

二、相信自己，你的`能量超乎你想象。

在这次培训中，令我印象最深的就是"走钢丝"这个活动，教官先拿来几根长绳，接着将这几根绳子系紧并首尾相连，然后让大家双手拉住绳子形成一个圆，接着又从人群中挑选两个人在绳上表演"走钢丝"，我很"幸运"的被教官选中。其实当我被选中的刹那间，我的内心是崩溃的，因为自己从来没有玩过这个游戏，担心自己完成不了。其次，由于自身较重，我担心大家力量不够，万一谁坚持不住，我从绳上掉下就不好了。虽然这样想着。但被选中我也不能拒绝，只好硬着头皮上了。在大家的帮助下，我顺利的"上了钢丝"，我先小心翼翼的迈出第一步，虽然绳子有晃动但还好自己稳住了，接着又迈出第二步，还是没问题，这时我信心来了不少，就开始表演"走钢丝"。当然，大家都很给力，没有出现意外，任务顺利完成。

事后，我想这个小活动告诉我们：在面临挑战时，我们不能总想着这事我不行、我干不了之类的话，而是应该相信自己可以把事情做好，做成功。有时候，我们的能量超乎了自己的想象。

三、一个人走的很快，一群人走的很远。

在这次拓展活动中，有个小游戏名字叫"摇绳一千次"。就是要求大家坐在地上拿着绳子一起转圈，个数达到一千次，而且只要发现有人有厌倦情绪就要加一百个。游戏开始时我感觉还很轻松，可做着做着，我的手臂开始发麻，发酸，甚至还产生了放弃的念头，但当我看到周围的小伙伴们都在努力坚持，我就在想：大家都能坚持下来为什么自己不行，我一咬牙也坚持下来，最终顺利完成任务。

事后我在想：如果让我一个人在那里摇绳是绝对不可能坚持到最后的，但是有一大群人一起做就不一样了，当我很累想放弃的时候，看到周围的人都在咬牙坚持，我也会打起精神，咬牙坚持下去，直到完成任务。我想这就是"一群人走的很远"最好阐释了。

四、学无止境。

这是王晖总经理在最后总结讲话中提出的。作为刚入职场的新人，我对这一点深有体会。在平时工作中，我们在学校中所学的知识基本没用到，一切都要重新学习。可以说公司里的每个同事、领导都是我的老师，我需要向大家虚心请教，不断学习。只有这样，我才能不断进步，快速成长。

五、责任意识，勇于担当。

这也是王晖总经理在最后总结报告提出的。在我们平时工作中，除了领导给我们的任务要一丝不苟的完成外，我们还应该积极主动的找事情做，主动帮助同事、领导做些力所能及的事情。要有责任意识和担当精神。只有这样，我们才能不断成长。

最后，我要再次感谢国信集团给我这次宝贵的培训经历，它令我收货颇多，感慨良深。同时，我希望集团以后能够更多举办类似的培训，也希望国信集团蒸蒸日上，越办越好！

培训心得体会语 篇7

最近，我有幸参加了公司内勤培训，这是一次令我受益匪浅的经历。在这次培训中，我学到了许多关于公司内勤工作的技能和知识，也深刻认识到了内勤工作对于公司运营的重要性。以下是我对于这次培训的全面总结和心得体会。

首先，内勤岗位扮演着公司重要的后勤支持角色。在培训的一开始，我们就学习到了内勤工作的定义和职责。内勤人员要负责日常办公事务的处理，包括接待客户、安排会议、处理文件和资料、协助行政事务等。通过这次培训，我对内勤工作的重要性有了更深的认识，也明白了我们的工作对于公司的正常运营和业务发展起到至关重要的作用。

其次，培训中我们学习了许多实用的技能和方法。例如，如何高效地处理日常办公事务，如何提高会议组织和安排的效率，如何协调与其他部门的合作等。在培训中，我们还学习了一些与内勤工作相关的软件和工具的使用，比如办公自动化软件和计划管理工具。通过这些学习，我提升了工作效率，减少了出错的`机会，也更好地满足了公司和同事的需求。

此外，培训还注重培养我们的沟通和协调能力。在内勤岗位上，与各个部门和人员的联系和沟通是非常重要的。在培训中，我们通过角色扮演和团队合作的方式锻炼了自己的沟通和协调能力。通过与同事们的互动和合作，我学会了更好地理解和解决问题，也学会了与他人进行有效的沟通和协商，使工作更加顺畅。

此次培训中还有一项特别有意义的内容是职业规划和自我提升的指导。在内勤工作中，不仅要学习和掌握专业技能，还要注重自身的成长和发展。在培训中，我们学习了一些关于个人发展和职业规划的方法和技巧。例如，如何定期评估和反思自己的工作表现，如何制定个人目标和计划，以及如何通过自学和培训来提升自己的能力和价值。这些指导让我对自己的未来有了更清晰的规划，也提高了我对内勤工作的责任感和自信心。

通过这次公司内勤培训，我不仅学到了许多实用的技能和知识，还对内勤工作有了更深入的了解和认识。我相信这些学习和经验将对我未来的工作产生重要的影响和帮助。我会将培训中学到的技能和知识应用到实际工作中，不断提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。

总的来说，这次公司内勤培训让我受益匪浅。我学到了许多实用的技能和知识，提高了自己的工作效率和能力。我也更加明白了内勤工作的重要性和责任，以及自身在公司发展中的作用。我对公司内勤工作充满了热情和信心，愿意发挥自己的专长和能力，与团队共同努力，为公司的成功和繁荣贡献自己的力量。我相信，通过不断学习和成长，我会在公司内勤岗位上取得更大的成就。

培训心得体会语 篇8

我是大厅领班赵楠，转眼间入职百亨商务酒店工作已一年多了，七月份根据酒店领导的工作安排，任职大厅领班，主要负责餐厅大厅的日常工作和管理，辞旧迎新，回顾20xx年度工作情况作总结汇报，并就20xx年的工作展望作简要概述。

一、在服务方面：

1、大厅共计十五个台位，分为一、二、三、四区，平均每区的服务员盯四张台。共七名员工，每天安排上早餐一的名，值班的一名，机动帮忙的一名，其余的保持正常

的人员配置。

1、礼节礼貌培训，要求员工见到客人要礼貌用语，有问好声，把礼节礼貌应用到工作之中，员工之间相互监督，共同进步。

2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求整理合格后方可上班，上班期间发现仪容仪表问题立即指正，检查对客礼仪礼貌的运用，让员工养成一种良好的习惯。

3、严抓站姿站位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合理的调配，机动人员随时支援较忙的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。

4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。

5、在服务质量方面加大了管理力度，要求服务人员每餐勤更换骨碟，多添茶添水，本人也严格要求自己在完成工作安排的同时查看服务员的服务情况，增加巡台的次数，及时补台，遇到比较重要的客人，我也会协助服务员做好餐中的服务工作，交待好重要事项，及时的送果盘。

6、我认为领班的工作是每天都应该与员工生活在一起，多沟通交流，不管在上班还是下班都要起到带头作用，学会观察员工的精神面貌、心理动态、及时的关心员工。对犯错误的员工根据酒店制度做出相应的'处罚，并对其做心理疏导工作。对于表现优秀的员工，给予精神和物质的表扬，让其不断进步。想办法让大家的工作热情都高涨起来。在做管理员期间，我学会了很多东西，懂得了承担责任，独立思考问题，掌握了正确的处理客诉的方协，学会协调和安排员工的工作，在带领员工进步的同时，自身也得到了极大的锻炼。

二、在卫生方面：

1、在酒店的卫生大检查中，我们大厅出现了很多问题，我也深刻的认识到了管理上的漏洞，首先是我对员工的卫生要求不高，检查力度不够，其次是带头引导不够，我重新对以前的卫生标准进行了学习，制定了详细的周计划卫生跟月计划卫生，各卫生区域责任人明确到位，对不合格的及时进行整改，保证酒店的复查合格，把严格的卫生标准贯彻到日常工作中。我们会定期进行彻底的清理，保持一个良好的卫生状况，给客人一个舒适的用餐环境。

2、节能减耗方面，我们一直强调低值易耗品的回收，并跟踪落实。客到开空调，客走第一时间关灯、关空调。

三、我工作中存在一些问题：

1、容易将个人情绪带到工作中，高兴时热情周到，不高兴时有所怠慢，以后在工作中尽可能克服这种情况，在思想中真正树起：顾客就是上帝的意识。

2、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合理，工作较多的情况下，主次不是很分明。

3、各区域之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。

4、班前例会互动环节不多，减少了生气和活力

5、大厅公共区域的清洁卫生有待进一步的提高。

6、大厅员工的服务规范及技巧需要进一步加强。

7、交接班时由于考虑不周，认为小问题不须特意交接清楚，致使这样那样的问题发生，小事易造成大错，今后一定严加防范，以免出错。

四、20xx年的展望，我的计划是：

1、认真做好每一天的每一项工作。

2、细化服务措施，提高客人的满意度。

3、加强教育培训，强化员工的素质。

4、提高服务效率，做好日常卫生。

5、将酒店发生的案例整理好，仔细总结分析，然后跟员工一起学习，分享服务经验，激发思想，减少客人投诉的几率。

6、听从主管、经理的工作安排，并认真做好各项工作，及时汇报。

7、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，发现不足之处及时弥补，每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。

培训心得体会语 篇9

根据公司整体工作安排计划，7月x日至7月x日以制造二部为主，就线长以上管理人员，在电教室进行了《为你自己工作》、《没有任何借口》、《赢在执行》、《有效沟通》等4章课程的培训。

专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈，短短的4天时间也在不知不觉间度过，这次培训却使我获益良多：

一、今天工作不努力、明天努力找工作

李强教授讲：人生处处是考场、人生事事是考题。在这种竞争激励、优胜劣汰的社会大环境下，我们现在所处的环境就像逆水行舟，不进则退。我们现在所接受的培训、工作中遇到的挫折、领导的批评教育、与他人的人际交际及处事的本领等等都是在为你自己以后的人生道路上能取得更大的成果积累经验，铺设道路！所以我们现在所做的一切都是在我们自己做，只有努力抓住好今天，完成今天的日工作计划，做完今天该做的事，每天都进步一点点，那么你就会一步一步走向成功！

二、书到用时方恨少，事非经过不知难

听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来？所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。就像听课时余总说过的一句话：“人生是一个长跑，要一直坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我们虽然不能像教学的专家，但我可以从现在起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的组成部分。对照自己的工作实际，将所学知识为我所用！

三、做完该做的事，才有资格做想做的事

余逸鹤教授在《没有任何借口》里讲到：成功就是朝着有趣又有价值的目标一步一步进展的过程。人的`能力大小是由这样一个进展过程：意识潜意识显能，在日常工作中做完自己本职工作份内的事（该做的事）是意识阶段，做想做的事是潜能的显现，完成了、做好了想做的事情才是显能的发挥，每个人只要都做到这一点，那么我们的班组、部门、公司都会在稳步中提升，在发展中强大！

四、执行力就是选择合适的人放到合适的岗位上

所谓“术语有专攻”就是指每个人都有自己优秀的一面，在某个领域、行业或岗位上有些人的工作能力是别人所无法取代的，这就需要将合适的人放到合适的岗位上，每个人在适合自己的岗位上充分发挥自己的显能、按质按量的完成自己的工作、每一个阶段每一个环节都一丝不苟的一步一个脚印的做好每一件事，那么我们的执行力也就会得到保障！

培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行！ 路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。让我们借着公司开展培训学习的东风，重新树立我们学习和工作的观念及态度，为做一名合格的员工、管理工作者而努力奋斗！！

培训心得体会语 篇10

公司组织了观看李强老师的《优秀员工》视频讲座，李强老师的演讲使我受益匪浅，感触颇多，我很感谢公司给我这次学习的机会，让我更加热爱自己的工作。李强老师每句话都给我很大的启迪，很大的反思。想到我在平时工作中做得不够努力，不够优秀，自那么的差，觉得很对不起自己，对不起公司，经过这次视频培训后，总结出一些心得体会：

1、调整自己的工作心态。

积极地对待自己的工作，用心努力工作，快乐工作，决不懈怠工作，决不为工作找借口，无论是在那一个工作的岗位，都要端正自己的工作态度，想取得成功也一定要把自己的位置放端正，虽然想法和事实有距离，就像李强老师说的一样，“万事就怕有心人，人生离不开脚踏实地“。还有“工作时应具备健康快乐的心态”，在我们服务业中，如果没有健康快乐的工作心态，就不能为游客带来欢乐，也不能给游客一个好的印象，也不能为公司带来较多的`回头客，只会为公司带来负面的影响。自己也感受不到工作给我们带来的欢乐。

2、增强自己的自信。

在工作中我往往就不够自信，好多事情我自己都能做的相当好的，有时候就是自己回答领导时，往往是自己不自信的回答，才让领导对对有些事情也放心不下。

3、增强自己的沟通能力。

沟通太重要了。李强老师在视频中讲到了著名的演说家叫林语堂，最后林语堂先生说了这样的段话：亲爱的朋友们，哪怕是这个世世界上最美，最真，最纯的爱，人与人之间一定要做不断沟通的工作，哪怕是这个世世界上最美，最真，最纯的爱，如果人和人之间缺少了沟通，也会产生失误，在我的工作中又何尝不是想故事中那样呢，我们如果没有很好的沟通，就会给自己给公司带来很严重的后果。所以沟通很重要。

4、学会感恩。

李强老师说：“人类因感恩而伟大，世界因感恩而美丽，感恩是爱的延续，爱是生命的动力，”人的一生中，从小时候起，就领受了父母的养育之恩，到上学，受老师的教育之恩，工作之后又有领导，同事的关怀帮助之恩……面对这么多的恩情，所以我们要懂得感恩，要学会感恩。

经过这次培训，以后我不管自己以后会做到什么地步，无论在什么样的岗位，我都会用心做好每一件事的，我会用我的勤奋、努力、创新来把我的人生打造的很好，一步一个脚印的往下走，一点一滴地来报答社会各个成员对我的恩情……

培训心得体会语 篇11

大家好！我是实验小学城南校区的x。感谢各位领导、各位老师给我这个代表学员发言的机会，感谢教育局、教师进修学校给了我们这个学习的机会。

为期一年的学习时间即将结束，每次上课我都感觉十分幸福，始终热情高涨，积极学习，认真聆听老师们的讲座，用心去领悟他们的观点，真心探讨，总之这次培训经历使我受益匪浅，只言片语难以尽述，以下是我的一点培训心得体会：

1、转变角色，认真进入学习状态

这次的培训内容包括书法和美术，因时间和个人原因，我选择了美术课程学习。美术课程包括山水画临摹、写生与创作、花鸟画临摹与创作、工笔山水画的临摹与创作、绘画语言与表现技法等，在培训期间，我严格遵守培训时间，认真听课，作了大量的学习笔记。我们与讲师对话，与同伴交流。这些都让我深切地感受到自己的知识储备真如沧海一粟。我真应该持之以恒地学习，不断的给自己的知识海洋注入新的生命，不断的提升自己的.文化素养。

2、聆听讲座，提升自己

在培训中，老师们睿智的观点、精辟的论述、缜密的思维、幽默诙谐的语言，无不透露出大家风范。他们结合自身心得体会，以丰富的知识对绘画的精辟阐述，拨开了我眼前的重重迷雾，每节课都让我听的入迷。

x老师系统的讲授了中国水画临摹、写生与创作。刘老师边讲边示范，他用娴熟的笔墨以及在对构图形式灵活应用的基础上，率性而为，随时而动。他对画面的整体掌握游刃有余，畅尽胸中逸气。

x老师讲授、花鸟画临摹与创作，讲到“艺术创作离不开自我”，我们想这大概就是xx说的“外师造化，中得心源”，也就是说艺术是一门文化，每一张画都是画者自身素质的体现。这让我深深的感受到自己需要学习的内容还有很多，要不断给自己充电，加强自身的素质，以期创作出好的作品。

x生老师讲授了大青绿山水画，将自己的画作带到课堂，供我们学员观赏，还现场拿起笔墨，教授学员如何绘制大青绿山水。

x老师讲授工笔画，由于课程时间有限，谢老师将课程形式改革，我们与老师进行了一场本地文化的深入探讨。

x老师是我们这期培训的班主任，每次上课他都已经早早到达教师，记得有一次我把时间记错，胡老师打电话问我情况，让我从心底油然而生一种身为学生的幸福感。当然，胡老师的绘画语言与表现技法课也是精彩绝伦的。

本次培训授课教师都才华横溢，授课耐心又细致，态度和蔼可亲，不光把自己丰富的经验和技巧教导给我们，还让学员们尽情作画，现场一对一的指导，让我们在佩服老师们绘画技法的同时，更被他们平易近人、认真教学的态度，深厚的文化素养，渊博的知识所折服。在这里，我代表全体书画培训班的学员，真诚的向您们说一声：“老师，您辛苦啦！”谢谢大家的聆听！

培训心得体会语 篇12

告别19年的学习生涯，终于在进入了我的工作单位。对于我的人生来说，这又是一个新的起点，从那天起我真真实实的感觉到自己已经成为了一个成年人，进入到了这个“丰富”的大社会，肩上多了很多很多东西，有责任、有担当、有懵懂，也有希望!

作为一名普通211院校的研究生，能够成为单位的一员，我真的感到非常的荣幸，从此我也成为了一个吃“皇粮”的人，别提内心是何等的满足了。等进了单位以后，单位给我的第一印象就是“环境美，素质高，管理有序”，是一个非常正规有纪律的单位。通过人力资源部安排的为期14天的入职培训，听了各部门领导和教员的讲授，使我懂得了“安全第一，责任重于泰山”这句话的深刻含义。特别是我们技术保障部和团委的授课，不仅使我对以后的工作有了较为全面的了解，而且对于我从学校到工作单位心态的转变也有很大的帮助。

在入职培训的最后，我们有幸和单位各部门的领导们举行了一次畅快的座谈会，在会上我们认真聆听了领导们对我们新员工的教诲和希望，有很多话我可以感觉的到是前辈们发自肺腑的`真言，我从内心上产生了强烈的归属感和使命感。特别是其中的两句话：“业务要搞好，工作一点一滴都要做好，责任心要强，学会做事，最关键的是做人”，“尽快进入状态，抓住机遇，发挥特长，展现自己风采”教会了我如何工作，如何做人，让我受益匪浅。

通过两个星期的入职培训和座谈会，使我得知我们的民航事业发展潜力巨大，同时又存在很多的困难和挑战，我们的任务还很重。而且通过培训使我认识到我以后的工作对专业技能、工作态度和安全生产都有很高的要求，所以在日后，我会尽快的转变心态，积极的对待工作，努力的提高自己的工作技能和思想水平，时刻坚持“安全第一”不动摇，遵循“一盘棋”思想，努力做到“业务上过硬，思想上靠得住”，争取通过不断的努力和学习，早日成为一名合格的空管员工，为我局的空管工作提供强而有力、精而安全的技术保障，为我国的民航事业发展贡献一份力量。同时我也希望能够和新员工以及单位里的前辈们在工作中成为好同事，在生活中能够成为好朋友!

感谢人力资源部组织的入职培训，感谢团委组织的座谈会，感谢各部门领导和前辈们的传道授业。作为一名新员工，我一定会以加倍的努力，加倍的精神，付诸于工作中去，绝不辜负单位给予我们的期望，我会带着责任，带着使命，去书写我人生新的篇章!

培训心得体会语 篇13

我作为一名银行服务人员，参加风尚圈银行服务礼仪培训。作为一家正向国际业务进军的服务性金融企业，不仅要具有先进的设施，舒适的装潢，优雅的环境，更要拥有优质良好的服务，然而这些服务的前提是必须给客人留下良好的第一印象，我个人认为，好的第一印象是从初见客人的礼仪开始的。

培训理论知识

为了切实规范银行服务礼仪行为，我们必须按培训中所讲的`服务礼仪要求，努力让自己的规范服务成为习惯，做到标准化、正规化，在为客户提供优质服务的同时，体现自身服务的价值，展示良好的个人修养，通过个人的专业形象与风度，加上周到的服务，提升客户感知的银行形象。

礼仪流程

银行作为一个服务性行业，在服务中只有把品牌效应和优良的服务结合起来，才能达到客户满意的效果。优良的服务与人的举止行为有关，与银行员工服务质量的技能有关，更与礼仪修养有关。员工的'礼仪修养不仅体现了一个行业自身素质的高低，更是反映了一个银行的整体水平和可信程度。作为一名建行的员工，我是客户直接接触的对象，我的言行举止代表着银行的形象。

柜台礼仪

银行服务礼仪培训内容：

一是站姿挺拔、坐姿端正、行姿稳重、精神饱满、举目端庄。

二是在接待客户时应做到来有迎声，走有送声，主动问好：(“您好，欢迎光临!请问您需要办理什么业务?”“再见，欢迎您下次光临!”)。

三是与客户坐着面对面谈话时，应坐椅子的三分之二处，挺胸收腹微向前倾，面带微笑。目光平视客户，解答问题时应做到耐心仔细，并使用文明用语(“您好。请。谢谢。对不起。让您久等了”)。

四是为客户办理业务时应主动、专注、高效，并做到微笑服务，与客户递送东西时应双手递交。

五是在引领客户时，应使用手势为客户指引，伸出手臂、手心朝上、五指并拢，(您好，请跟我来!)(您好，请您到__号窗口办理业务!)

迎接礼仪

举手招迎来迎客，微笑服务礼仪来待客，站立服务来尊客，礼貌问候来敬客，双手递接来奉客，礼貌送别迎常客。

培训心得体会语 篇14

一、培训基本概况

作为一名专业的大三学生，我荣幸地参加了大三学年学校安排的培训。应聘到xx酒店距今已经有了近半年的时间，转眼培训也即将宣告结束。回顾这段时日，这段弥足珍贵的经历，点点滴滴都是我人生中难以磨灭的最不同寻常的回忆。这次在酒店的培训使我获益匪浅，我学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识，更重要的是，我学到了作为一个成年人，走出校园该怎样面对社会。在培训过程中，酒店给予了我足够的宽容、支持和帮助，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我的各方面均取得了一定的进步。

二、培训单位情况

xx坐落于一望无际的绿野之中，设施包括楼高十八层的豪华度假式酒店、楼高九层的酒店副楼、楼高三层的会所、购物广场、宴会场地，以及设备完善的康体中心。集旅游度假、休闲娱乐、环球美食和温泉水疗于一身。

xx酒店则定位为xx岛最奢华优雅的酒店之一，拥有518间宽敞舒适的客房及套房。所有客房套房情调高雅、品位奢华，又不失独特的风土人情，为宾客带来至臻完美的度假体验。每间客房或套房均设有观景阳台，尽览场及度假区的天然景致。

三、培训内容及过程

我通过被分配到前厅部酒店前台工作，拥有了一份前台接待员的工作，拿着员工上任到部门报到的时候，我的心里十分忐忑，我不知道我能否胜任这份工作。酒店前台是一个酒店的门面，是客人对酒店形成第一印象的地方，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从酒店前台开始的。因而，酒店对前台员工的要求都会比较高，包括员工的形象、礼仪礼貌、基本素质、沟通理解能力等。酒店前台就像是酒店信息的集散中心，可以说，前台的服务基本涵盖了酒店所能够提供的所有的服务项目，所以为了给客人提供满意周到的服务，酒店前台的服务人员需要对酒店的各个部门的运作都有足够的了解。

在学习中，我对酒店客人如何登记入住和结账退房等的一些基本的前台日常操作有了较为深入的了解并进行了实际操作。前台的工作主要包括接待来客、销售客房及酒店设施、入住登记、退房及费用结算，当然，这当中也包括了为客人答疑，电话转接及物品转交，兑换外币等工作。另外，前台作为客人最能够直接接触的部门，很多时候，客人的要求并不会针对对应的部门提出，而是选择他们最容易接触到的部门——前台。

比方说，客人房间缺块毛巾、吹风机坏了，比方说，客人想在中餐厅订一个包厢，客人很可能想不到去直接跟客房部或者餐饮部沟通，而是选择直接打电话到前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中枢进行工作，显而易见，前台的工作量是很大的。xx的旅游旺季是在冬季，所以自我们培训以来酒店就进入了特别忙的阶段，酒店的入住率也常常居高不下。很多时候，前台都处在非常忙碌的状态，团队接待或者退房时间比较集中的时候，难免要同时要面对四五位甚至更多位的客人，电话在不停地响，小孩子的尖叫哭闹，脾气不好的客人无端地发火、叫骂，即便在这种状态之下，我们还是要微笑着接待每一位客人，尽的努力为客人提供优质的服务，不得不说，耐心和细心是酒店每个员工都必须具备的东西。常言道：“顾客就是上帝”、“客人永远是对的”，这些是酒店行业周知的经营格言。

四、培训总结及体会

也许，在外人看来，酒店前台的工作很简单，不可否认，曾经我也这么认为，事实上，这工作周而复始又琐碎繁杂。在这近半年时间里，我发现要想走出校园步入社会拥有一份工作，首先要做的就是端正自己的心态，拥有一个社会人该有的心态。作为一个成年人，要有担当，有责任心，并懂得自己为自己的行为买单。对于自己的工作，无论繁重抑或清闲，要积极主动地学习，认真努力地完成;对于失误，要自己去面对，主动承担，而不是逃避。作为一个初出茅庐的新人，我在前台的工作中不可避免地犯过很多错误，好在领导和同事也没有很责怪，给我安慰、鼓励和极大的包容，这让我非常感动。

(一)成绩与收获

这些日子我学到了很多东西，除了学习到一些酒店前台基本的服务技能和服务常识之外，更学习到了面对就业该如何转换自己的角色，如何调整自己的心态，如何处理好自己的利益和工作单位的利益、如何处理好同事之间的'关系和上下级之间的关系，也让我了解到作为一个服务人员应该具有怎样的服务意识。

培训是一个很好的平台，让我们对社会有了更深层次的领悟和认知，只有亲身经历过，才会明白社会的复杂，竞争的激烈，以及自身的不足。通过在酒店培训，我发现自己的人生观、价值观变得更加成熟，考虑事情也更加全面谨慎，可以说，酒店给了我又一次的成长。刚开始上班时，不适应长时间的站立和作息时间的来回变化，每每结束工作，都感到浑身酸痛，身体真的有些吃不消，难过的时候也想过放弃，不过最终还是坚持下来了，也更真切地体会到了父母挣钱养家的不易和他们对自己的恩情。以前在家的时候，父母疼爱、衣食无忧，在学校的时候，又有老师的关心照顾，根本就没有认真思考过自己的责任，现在当自己有了一份工作的时侯才发现得一切其实都来之不易。在大学校园里，同学们互帮互助，努力学习;而在工作单位，每个人都会为了获得更高的报酬和晋升而努力，到处都是激烈的竞争，停滞不前就已经等于落后。当然，不可否认，有竞争才有动力，有竞争才会有发展。前台这个岗位使我明白，社会竞争是激烈的，要想在社会上立足，就必须有勇往直前，扎实肯干。通过这次培训，我有机会比较详细地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触到了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们拓宽了我的视野，使我更加成熟，也教会了我如何去适应社会融入社会。通过这次培训，我清楚地认识到了当今的就业形势，也找到了自己与社会的契合点，为我未来的就业做了一个良好的指引。

(二)问题与不足

整个培训历程，使我看到了自己身上的优点，更为关键的是，培训也将我各方面的缺点与不足毫无保留的呈现出来，从而让我关注到自己未曾注重的东西。在今后的学习与工作中，我将努力提高自身各方面素质，克服缺点和不足，朝着以下几个方向努力：

首先，学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异，我将坚持不懈地努力学习各种知识，提高自己各方面的能力，顺应时代的要求;

其次，“业精于勤荒于嬉”，在以后的工作中不断丰富自身的业务知识、服务技能，通过多看、多学、多练来不断地提高自己的实践能力，避免大学生普遍的眼高手低的情况，做好自己的工作，成为一个优秀的社会人，实现自己的社会价值和个人价值;

最后，脚踏实地，坚持坚守，加强责任感，加强团队协作意识，努力克服自己的不良情绪，端正自己的态度，积极、热情、细致地的对待任何一份工作。

培训到现在将近结束了，这是一段令人难忘的日子，有欣喜，有快乐，有苦涩，有难过，这样那样的感触真的无法用一言两语寥寥概括。这几个月的时间是短暂的，但过程却是漫长而又难忘的，我一定会将自己培训的经历认真归纳总结，发扬自身优点，改进身不足，以崭新的自己迎接新的开端。

以后的半年，我还将继续在学校中学习，完成我的学业，这一段的珍贵的培训经历无疑为我今后的学习、工作奠定了基础。最后，衷心感谢酒店的各位同事和领导，谢谢你们给予我的关心、照顾和鼓励，从你们的身上，我学到了很多很多。感谢xx酒店给我的这次珍贵的培训机会，感谢酒店的栽培，让我增长了见识，体验了生活。我衷心希望酒店能够越来越好。

培训心得体会语 篇15

11月2日至5日，我参加了颍泉区委、区政府在阜阳市行政学院开展的20XX年颍泉区事业单位新聘用人员岗前培训。作为受训的人员，通过这次学习，我熟悉了阜阳市尤其是颍泉区的基本情况，明确了机关工作的基本要求和特点、程序、方法，初步掌握了从事本职工作所必需的基本知识和技能，增强了为民服务的使命感、忠诚感和责任感。

这次培训的内容都是我们今后开展工作所必需具备的的知识和技能，通过学习，我对所学内容的总体感受是：

第一，政治鉴别力是前提，通过对这一课程的学习，我明确了今后工作的方向，坚定了理想信念，进一步增强了全心全意为人民服务的宗旨意识。

第二，沟通协调能力是基础，区级事业单位的工作承上启下，千头万绪，需要各部门以及部门内部的相互支持、配合和协作，这就使得沟通协调能力显得尤为重要。

第三，公文写作能力是保障，公文写作能力是机关事业单位的看家本领，是事业单位人员素质的综合反映，既是对机关人员的基本要求，也是其必须具备的基本技能。

第四，应对突发事件的能力是关键，随着社会转型，体制转轨，社会矛盾凸显，各种突发事件频发，这使得处理突发事件的'能力是机关人员必须具备的能力。

第五，心理调适能力是必要补充，作为一名事业单位人员，不仅要积极构建和谐社会，还要能够承受工作压力，保持身心愉悦和谐，这就要求机关人员要具备良好的心理素质。以上这些能力都是这次培训重点内容，具有很强的针对性和实用性。

通过四天的培训学习，提升了五种能力，取得了预期的效果，我将以此次学习培训为契机，尽快转变角色，融入工作集体，立足岗位，求真务实，勤奋敬业，谦虚谨慎，以实际行动为颍泉区的全面、协调和可持续发展贡献自身力量。

心得体会的作文范文十五篇

为了表达自己的想法，可以将所得的体悟写成心得体会，这样可以更好地铭记在心。编写心得体会是提升写作和思考能力的一种方法，你是否正在搜集和整理心得体会的样文呢？

心得体会的作文 篇1

绿豆，大家众所周知，什么东西都有，比如：绿豆汤、绿豆粥……

但是大家很少听说过“种绿豆”，因为绿豆一般作为食品食用，很把少给种起来。

带着这个疑问，我们进行了一次实验：重新种一次绿豆，这次“种绿豆”和以往不一样，因为以往都是只管种，而这次是有目的的种。

我们这次“种绿豆”用的也是同样的材料，只是给绿豆生长的环境不同而已。这次我们实验记录是：把一组绿豆取名为“实验组”，而另一组取名为“对照组”，“实验组”有适宜的水分、阳光、与温度；而“对照组”只有水分和温度。然后种一个星期，观察它们的变化。最后“实验组”的绿豆长得快，长得好；而“对照组”的绿豆长得慢，长得差。通过这个实验，我们得出了的结论是：绿豆种子的发芽必须需要阳光。

而我们得出的结论是：种绿豆，绿豆种子的发芽必须条件是水与温度和阳光。如果没有水，种子将不会发芽；如果没有适宜的温度，种子也不能发芽；如果没有阳光，种子将长得很瘦弱，可能半途就死了。

心得体会的作文 篇2

抓出了短暂的周末时光，和同事一起去看了由易烊千玺和周冬雨主演的电影《少年的你》。

这部电影给我感受是一种阳光总在风雨后的感觉，虽然到处都是阴霾，但能让人看到希望是存在的，经历过那么多痛苦和坎坷，结局却温暖得想哭。

作为一名教师，我觉得这部电影里的最有意义之处还是里面想表达的未成年人成长教育问题，现在有关青少年身心健康引起越来越多人关注，成年人在未成年人成长过程中应该承担起怎样的责任，如何正确引导未成年人成长方向都是值得关注和反思的。校园欺凌的问题破坏了校园的纯净与美好，原本可以顺利考入大学的陈念却因为校园欺凌坐了监狱，原本美好的大学四年，却在高墙之内。还有就是家庭教育的重要性，小北难道从一开始就是小混混吗？不是的，由于家庭教育的缺失，才让他变成了无所事事的小混混。他内心是善良的，他也渴望学习，电影中有一个情节，陈念在复习的时候说老师押题，特别准。小北立马问到，什么是押题啊？可见他内心对学习是有渴望的，虽然他满不在乎的说自己才不想知道呢。

而陈念的状态一直是紧绷的、不安的，眼神惶惶，像不知道该往哪里逃命的小动物。哪怕是在家做作业，都随时准备着躲避催债的人，全片只有两个地方，她松弛下来，终于显露出一点少女的温柔青涩。一个是结局，她完成了考试，一个是在小北的家里。

穿过隧道，看见阳光的时候，就能找到小北的家，那个破破烂烂的地方，就是陈念的安全屋。在哪里她不用担心走到半路被推倒，不用害怕那些恶作剧，有个人对她说：你保护世界，我保护你。

曾国祥导演太会选演员了，我觉得周冬雨和易烊千玺很适合这部电影，他们都有小动物一样的眼神，对世界时刻保持警惕，但靠在一起的时候，只有依恋和温柔。

最后想再夸一夸四字弟弟，几乎每部片子他都有很大的进步，结局的时候阳光跳跃在他们脸上，少年人淡琥珀色的眼眸真迷人，那一刻透过他的眼神能读懂他的挣扎与他的选择。

屏幕外，希望所有的少年都能走在阳光下，快乐健康的成长！

心得体会的作文 篇3

通过校党支部组织学习讨论，我认识到解放思想大讨论不仅是贯彻落实十七大精神的重要举措，同时对我们党员教师的发展也有着重要意义，党员年度心得体会。要把解放思想大讨论和自己的工作实际结合起来，爱岗敬业、做到博学多才、做到与时俱进、为学校的发展作出贡献。

随着时代的发展，如何做一名合格的教师，这是值得我用一生去思考的问题。合格的教师不是终身的。过去是“不进则退”，现在是“慢进则退”，不进将会很快被淘汰，昨天的合格教师，今天不一定合格。只有与时俱进，努力提高自己的业务水平，不断的学习、探索，才能成为一名合格的教师。

教师必须做到爱岗敬业，加强师德修养。由于教师所从事的职业特殊，是教育人、塑造人的事业，因此教师的世界观、人生观和价值观，甚至一言一行，都会通过这样或那样的方式，对学生的各个方面产生影响。因此，我们时刻注意自身道德情操的修养，通过言传身教，在传授知识的同时渗透做人的道理，帮助学生完善人格。

教师必须做到博学多才。教师是学生心目中的偶像，教师博学多才，学生才会“亲其师、信其道”。所以教师必须有扎实的专业知识。它表现在精通与知新的方面，心得体会《党员年度心得体会》。精通，就是对所教学科，要掌握其基本理论，了解学科的历史、现状、发展趋势和社会作用，掌握重点、难点。不仅要知其然，而且要知其所以然，抓住要领，举一反三，触类旁通，运用自如，激发学生学习兴趣。知新，就是要学习新知识，讲课要有新意。当代科学知识分化急剧，新陈代谢迅速，应用期越来越短，知识的创新性越来越鲜明，这就要求教师要吸取新信息、新知识、新理论，不断充实自己，完善知识结构。专业知识的精通与知新，要求教师自觉坚持接受继续教育，始终站在知识的前沿。

教师必须拉近与学生心灵的距离。爱生是教师的天性。教师爱自己的学生，就是要真正找到学生身上的可爱之处，这样的爱才会是发自内心，持久的。基于这一点，教师更应该不断缩短与学生的情感距离，以满腔的热情关爱学生。教师的教育对象是人，人是有情感的，需要教师的爱和关心，需要教师像父母一样在生活上关怀备至。当然，爱生不仅仅是一种情感，而是一种活动。党员教师要善于了解学生的心理变化，要设身处地为学生着想，体谅他们的难处与痛苦。教师首先应与学生交朋友，建立一种新型的师生关系，拉近与学生的心灵距离。其次教师要以心换心，与他们沟通情感，成为他们的好朋友。

教师必须做到与时俱进。“太阳每天都是新的。”时代的日新月异就是我们面临的第一挑战，教育观念、教学方法、专业知识、业务能力都必须紧随时代车轮，不断地更新、拓展、充实、提高。要勇敢地摈弃旧事物，勇敢地接受新事物。要敏锐地了解新思想，认真地研究新理论，迫切地学习新技术，不断地提升自身素质。大浪淘沙，真金百炼，去除外在约束之后，更需要的是心灵的准绳，这种准绳，对于不同的时代、不同的职责而言，不能一概而论，但我认为，无论时代如何发展，有一点是不变的，那就是我们只有将个人的发展与国家、社会、党的发展紧密联系在一起，树立民族意识、社会意识、责任意识，这样个人才不会迷失方向。

我们要时刻按照优秀教师的标准严格要求自己，解放思想，更新观念，确立创新意识，善于动脑，勤于思考，开拓进取，始终站在时代的潮头，不断研究新情况，解决新问题，使自己的工作上一个新台阶!

心得体会的作文 篇4

今天我看完了网上上面说了一些革命先烈的故事。比如：雷锋，他是一位解放军战士，他爱帮助别人，带病坚持工作......我给大家讲两篇：

干重活

一天，雷锋的肚子痛得很厉害，他要去买药，在回来的路上，他看见一些工人在建一座房子，他看见工人累的不成样子，跑去帮助他们运砖头，刷墙……他的肚子还痛着，但是他一直坚持帮助他们干活，直到干完了菜回去休息，他这种坚持的精神很值得让大家学习。

火车票

一天，雷锋从火车站路过，看见一个妇女抱着孩子在找丢了的火车票，雷锋赶忙买了一张票，送给了那个妇女。雷锋很爱乐于助人，很值得我们学习。

雷锋叔叔是一位高尚的人，只可惜因为一场车祸而光荣牺牲了，但是他的精神永远活在我们心中，指导着我们学习。我还要学习雷锋的坚持不懈精神，我是班级里的生活委员，我要来领大家好好学习，要是学习累了，坚持学习。

心得体会的作文 篇5

孝为心，敬为行。真正的孝敬，是一个人用对自己长辈的心推及到社会上。孟子所谓“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”这就不仅是孝，而且是仁爱了。每一个人都希望在社会上安身立命，能够去做更多的事情。如果人人都用这样的心去做事，那就好了，就达到了大智慧，大境界，也给我指明了一条脚下的路，让我抵达自己的理想。

《弟-子规》说：“弟-子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文。”里面其实第一位，就讲“入则孝，出则悌”。孝悌之义，对父母为孝，对兄弟为悌，讲的都是伦理亲情之爱。要先与自己的父母、兄弟这些亲人把关系处好了，这是最重要的。这也是于丹老师讲论语所支持的观点，我非常赞同。

我们不一定要说，《弟-子规》讲的道理都适用于今天，但我们可将这些道理简单地做个坐标来参考。在今天这样一个进步的文明时代，就会看到有时候恰恰是做反了：今天的孩子从一成长就知道要念书，在上幼儿园之前有亲子班，然后是幼儿园，然后是小学、中学、大学。但并不是每个孩子都知道要去实践“入则孝”在他们看来父母给予的爱是天经地义的，是理所当然的，自己任性、抱怨都是那么地自然。我们还知道，现在的社会有一些核心价值都需要人们去尊重，比如信誉，还有忠义，可是这些一步一步做完之后，到最后忘了什么呢?最重要的.又是什么呢?

往往是最简单的最温暖的东西被忽视了，也就是忘了“入则孝”。对自己亲人的这个环节是最容易忽略的。自己前程、自己的工作是大，朋友的事也很大，父母不会怪自己的，可以往后拖一拖!

我们的古人明白这个道理，讲了很多诸如三纲五常的东西，约束人们的言行，正是从一个人的脚下出发，从自己的亲人出发，能走多远就走多远，用这样一种本能之爱走到社会上，再做理性的升华!人们先把这些最基本的东西做好了，再去学学知识、文化，让人走向更高更远。

让我们齐读“入则孝”让我们永远真诚、善良，共同创造鸟语花香的世界吧!

2.

"冬则温，夏则凊;晨则省，昏则定;出必告，反必面;居有常，业无变"。听着教室中传来的朗朗读书声，我不由自主的联想起来。

常言：百善孝为先。这段话正是这个意思。告诉我们应当孝敬父母，不让父母操心。想想我平时应该还是比较孝敬父母吧!平常我会帮父母干活，做家务打扫卫生。但是父母总说不用我干活，只要我努力学习就够了。爸爸妈妈的苦心我能体会，难道我只能不停的学吗?不光是我，大家都一样。我们经常在下课时互相诉苦。父母总是要我好好学习就放心了。我在想他们只想这让我拿好成绩，但是他们有没有想过我会不会快乐成长呢?甚至说我辜负了他们的期望!我又何常不想拿个好成绩呢，但实在是能力有限，有时候我还怪他们不理解我的辛苦。他们认为学习是开心，轻松的事。那是因为爸妈小时候贫穷，没有那个条件。而谁又知道学生的痛苦。果真应了那句话;"分、分、分学生的命根，考、考、考老师的法宝!"但我渐渐长大成熟时，发现父母多了白发，饱经风霜的脸上长了皱纹。我不由心痛了一阵。父母在我身上，花的功夫我是不可能报答完的。如今，回想起往日父母教导我的面庞，我突然感觉好温暖!现在我总于明白了父母的苦心，他们也是恨铁不成钢啊!

在宁静的学校走廊，彷佛又回响起那几句话："冬则温，夏则凊;晨则省，昏则定;出必告，反必面;居有常，业无变……

心得体会的作文 篇6

绘本和游戏是两个不同的存在，但是绘本情景教学把这两者结合在一起，让绘本和游戏产生了不一样的化学作用。

在我们常见开展的绘本相关活动中，绘本通常是作为阅读材料、领域教学活动等。对于绘本，我们幼儿园内也一直开展着绘本教学和绘本主题活动，园内的课题的开展让我对于课题有了前期一定的理解。在这几天的学习活动中，从应彩云老师的团队里，我看到了绘本作为教学载体的另一种形式的新形式，看到了情境阅读对于幼儿的教育作用和意义。这也让我对于绘本教学活动产生新的认识和思考。

绘本，是以图像来展示情节的图画书，对于孩子的成长和发展来说，有着不可代替的作用和意义。幼儿的早期阅读活动有陪伴阅读和独立阅读，我们要以孩子的兴趣和喜欢为前提，利用情景教学法在生动多样的形式中，帮助幼儿品读绘本中的乐趣。情境教学的方式是符合幼儿的学习特征的，这样的方式既能让孩子保留着阅读的乐趣，也能让孩子在游戏中快乐的学习。

幼儿读懂内容的经验包括图像符号、文字符号、翻阅方法，除了看书讲读，还可以用孩子喜欢的游戏和实操来完成。尽管是阅读，早期儿童的学习特征决定了孩子的阅读依然合适在活动中、在游戏中运行。让幼儿在游戏的玩耍和探索的操作中，感悟图画中的主体思想。。绘本的魅力是独特的，情境阅读也就是在绘本的各式情境中，开展不同领域的整合学习，以绘本阅读为载体，开展多元一体教学，以操作玩耍为形式，开展实践感知活动。

在开展绘本教学活动之前，我们需要对绘本进行前期的研读和分析，充分挖掘绘本中存在的多元价值，并且丛中选择合适内容作为活动的主要内容，并在此基础上设计教学活动，计游戏。活动的设计就在绘本这个大背景下，并以游戏的形式来引导幼儿阅读绘本画面，感受和体验绘本主题。

在这次学习之旅，我看到四位名师开展的8节教学活动，在这8节教学活动中，老师以绘本为情境，设计了趣味十足、目标明确的教学活动。应老师的淡然自得、徐老师的情趣理念，在这些老师们一言一行的示范教学中，我看到老师们眼中有孩子，所有环节的设计都符合孩子的发展和成长，但是又给予了孩子自由快、快乐的权利。总之，在几位老师的优秀示范中，我对于课堂教学和课堂组织也有了新的认识，例如与幼儿的互动、教师的提问、教育机智等等。

这次学习，让我对绘本、绘本阅读、情景阅读和游戏有了新的认识，情境教学和绘本的结合，能让孩子在阅读故事，理解画面的同时，也能获得游戏的快乐，建立新的知识经验。

201年 月 日

心得体会的作文 篇7

2020年1月23号，湖北武汉按下暂停键宣布封城，在历经了76个日夜的蛰伏，整整1284个小时的等待后，2020年4月8号，武汉终于解封!2020年4月8日0时，这一刻凝聚着一千多万武汉人的希冀，这一刻也心系着十四亿中国人的牵挂。它意味着武汉从凛冬到暮春，这座中部地区规模最大且最具发展潜力的历史名城，即将重新焕发新的活力。当武汉市重新打开一道道闸口，畅通一条条交通要道，这一刻也标志着封控管理76天的武汉正式打开城门。

战疫路上，我和我的祖国，一刻也不能分割歌声鼓舞人心，给人力量，催人奋进。在疫情大考中，中国答卷展现出了中国力量，中国精神，中国担当，彰显了中国领导和中国特色社会主义制度的显著优势，呈现了强大的综合国力、治理能力和动员能力。

每个时代都有不同的英雄，此时此刻战斗在一线救死扶伤，迎难而上的医护工作者就是伟大的英雄。她们的脸颊被口罩勒得过敏红肿，她们的双手终日被消毒液、洗手液、滑石粉浸泡侵蚀着，在我们眼中却仍是最美的白衣天使。即使感染病毒，他们也温柔地告诉世界，我们ok，加油，一定可以的我们只是穿上白大褂，扮演好自己的角色。

一张按满红色手印的请战书，一条告知朋友取消假期的朋友圈，一句打怪兽和孩子惜别，一年家务被丈夫许下承诺，答应他们最爱的人平安回家，背上行囊，抹着眼泪前往前线。

当他们累的时候，两个椅子一拼，趴在桌子上，甚至地上挤着睡都可以。他们也是爸爸妈妈，也是为人子女，也想要打扮的美美的，但当他们披上白色的大褂，就会奋不顾身地奋战在一线，与病魔作斗争。向白衣天使致敬!他们是最可爱的人!

1月31日10点53分，山东日照的一位头戴环卫帽子的大爷，来到派出所，放下装有1万2千元钱纸包和一张写着：急转武汉，为白衣天使加油，我的一点心意，东港环卫的纸条就转身离开。为前线做贡献的不仅仅只是他，还有更多的人都在贡献自己的力量，明星粉丝捐款，志愿者奔赴前线，出租车司机送医护人员回家，工人在昼夜建设武汉雷神山医院，把15天的工期缩短到三天完成，各个心理专线等等，都在与病毒斗争。

而远在小城的我们，也要为了我们最爱的人和我们爱的人，做好安全防护，出门戴好口罩，勤洗手，减少集会活动，在家陪自己最爱的人，安全地度过这个假期。

相信我们的白衣天使!相信我们的盛世中国!相信我们自己!

我的盛世中国，加油!

心得体会的作文 篇8

伴着4月8日0时江汉关的钟声、长江两岸五彩灯光秀，经过76天的封城管控，武汉离汉离鄂通道正式解封，75个离汉通道管控卡点统一撤除，武汉保卫战战局彻底扭转，疫情防控形势取得阶段性重大胜利，这座屹立不倒的英雄城市正式重启、强势回归。历经风霜严寒，在这个最美的人间四月天里，江城的繁花盛开的格外绚丽多姿。

武汉重启也为全球战疫展现了最全面、最严格、最彻底的中国模式，向世界展现中国之治的恢弘力量。山川异域火速驰援、风月同天分享防治经验，秉持公开、透明、负责态度加强在联防联控下的信息公布和科研攻关合作。世界卫生组织对中国抗疫智慧和经验予以肯定，并且多次感谢中国经验正在帮助其他国家抗疫。全面的据悉，中国已向120个国家、4个国际组织提供了物资援助，并应邀派出中国专家组协助抗疫，紧急调配物资为海外学子运送健康包这是在构建人类命运共同体中发挥的应有作用，是集众力、汇众智，为全球公共卫生安全作出的巨大贡献，这种大国精神、大国温度不断在抗疫斗争中升华。你们，是无私无畏的英雄!

敬白衣执甲冲在前，迎今朝荣归显担当。过往，我们共同走过，未来，我们携手向前，在此，向所有奋战在守护生命健康岗位上的医护工作者致敬!

心得体会的作文 篇9

今年学校给我们大班布置了古诗特色教学。对于古诗我们大班的幼儿们来说则是已经是非常的熟悉了，为了把古诗教学上好，我自己先给自己上了一课，我记得陶行知先生提出要解放幼儿的大脑，就是要开发幼儿的智力，激发幼儿的学习兴趣，充分发挥他们的主体作用和聪明才智，引导他们积极地思考和主动地探索。于是我借鉴了陶行知先生的解放大脑的思想，在教学的过程中给幼儿独自思考和主动探索的机会，从而为幼儿营造了无限开阔和想象的空间，能让一个不认识字的幼儿通过画面就能读出古诗大意。古诗是我国灿烂传统文化中一颗璀璨的明珠。那么，如何让孩子们领略古诗的美，让孩子们通过古诗的学习，进而受到传统文化的熏陶呢?

在教学的实际操作中，我们的老师往往陷入两难的境地：讲多了，破坏了古诗的整体意境美;讲少了，我们的幼儿们们又难以逾越理解的障碍。吟诵古诗，需要的则是反复不断、要有感情。古诗的图画形式多样，而孩子们读古诗的热情和不断发现其中的乐趣，会让你见识到什么叫百读不厌。回顾这个学期的古诗特色教学工作，可以说是顺利地完成了教学任务。现将工作总结如下：每周的1节古诗特色活动课，对幼儿来讲是非常有趣，也是非常重要的1节课，可是对于我这个教者来讲却是比较难上的1节课，因此认真备这1节课，写好教案，成了我最重要的任务。我常常查阅各种资料，能上因特网时还上网寻找好的教学材料，教学课件，把它们和我所从事的工作结合起来，为我所用教学中我既注意有的放矢，同时也抓住重点突破难点，每节课幼儿都有一定的收获。

为了提高幼儿的积极性，也为了让更多的幼儿们了解认识。例如我在教幼儿们学习古诗《秋夕》时，先让在幼儿们初步的理解诗意，我们老师最要注重让孩子们进行反复不断地、有感情地吟诵。在反复的感情诵读中，孩子们会积极想象，把自己置身于古诗的意境中，探索古诗的意境美。

我记得爱因斯坦曾经说过：想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而幼儿的想象力则概括了世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉，而我们教师的古诗课堂提问不仅是教师的行为，应充分地尊重幼儿的主体地位，教师应充分调动幼儿的主动精神，古诗课堂提问才能由教师的单方面的行为真正变为师幼共同的行为，才能真正发挥应有的功效哦!再次我们在古诗教学时介绍作者和时代背景不要过细、全，在教学中首先帮助幼儿们集中精力领会诗文的大体意思，让幼儿们很快进入角色。

如果过全过细的介绍作者与时代背景，一是会转移幼儿们的注意力，正确的方法是选择与该古诗有密切关系的且有助于帮助理解诗意的内容，左右重点的介绍，使幼儿们了解诗的作者及生活的年代。啊，古诗教学所给予幼儿的不仅是眼睛的享受，更多的是细节的领悟和心灵的体会幼儿们在与古诗进行心灵对话中，在闪烁着人性光辉、充满大自然和谐和童真童趣的字里行间徜徉时，必定会开阔眼界，丰富内心，升华境界，健全人格。

心得体会的作文 篇10

同学们，军训是每一位大学生在就学期间一门重要的必修课。这次军训的1000多名同学经过军训技能考核评比，均取得优良成绩。按照教育部和学校的有关规定，都将在军事科目的学习上获得相应的学分，并且颁发国家统一印制的高等学校“军事训练合格证书”.

十多天来，同学们虚心向教官学习，严守纪律，不怕困难。有的同学带病带伤坚持训练，从不叫苦叫累。我营二班的郑玉龙同学虽然在不久以前曾经因为在家乡打篮球的时候不慎将脚摔伤，但是他依旧坚持表示参加军训，再苦再累也不能耽误训练，用他自己的话说：“我不要做一个逃兵!”在训练中，他没有主动喊过一次报告或请求休息，每次都是忍住疼痛，坚持与大家一起训练，同学都看在眼里，佩服在心里。我班的雷宇同学平时给同学们表演节目，他训练刻苦、动作认真，每天一身汗，功夫不负有心人，他的表演受到教官的肯定同时，他还在业余时间热心为班集体为同学服务。他说，军训不仅增强了体魄，而且锻炼了意志、毅力、增进同学之间的友谊和集体荣誉感。

在同学们身上真正体现了当代大学生的崇高品质和奋发向上的进取精神。你们用自己的实际行动谱写了西安思源学院学生军训工作的新篇章。

这次军训得到了西安警官学院领导和教官以及学校参训教师的高度重视，在军训中对学生表现出极大的爱心和责任心，参训的教师从军训开始一直到现在始终没离开学校，没离开参训学生。一大批刚参加工作的青年教师，从接到参训工作的光荣使命，穿上威武的军装的那一刻起，就严格要求自己，时刻以一名准军人的标准规范自己，用自己的模范行动影响和带动参训学生，以昂然的斗志和饱满的精神投入到军训中去。我班带队教官谭瑞华，在带队期间由于伙食不谨慎而导致身体有些透支，但是他仍旧坚持和同学们一道战斗在第一线。晚上还深入到学生当中，了解学生的困难和思想情况，发现问题及时采取措施解决，保证了军训计划和各项工作顺利地落实。在带队教师队伍中还有我们营的营长，自接受参训工作后，就兢兢业业全身心的投入到军训工作中，认真负责并以严于律己的精神给参训青年教师和参训学生树立了优秀的榜样。正是由于参训教师的积极工作，我们的军训工作得以顺利的完成。

这次军训也得到了学校领导的高度重视，为确保今年学生军训工作的顺利进行，校党委及时调整和充实了军训领导小组成员，并且开展了多种形式的教育和宣传鼓动工作以及活跃的文体活动，在紧张的军训中，各营、连利用业余时间，开展了丰富多彩的文体活动，学校艺术团还对各校区作训教官和参训学生进行了演出慰问。

在整个军训中没有发生安全事故，这也是有赖于学校领导十分重视和十分关注的结果，通过我们全体参训教师和作训部队官兵的共同努力下，仔细操作，杜绝了各类事故的发生，从而保证了训练任务的圆满完成。

同学们，短短的两周军训今天就即将结束了，但是作为一名预备役军官的责任将落在每一个人身上。军训结束后，希望同学们继续发扬军训中焕发出来的好的精神，好的作风，把军训成果转化为优良的学风、校风，争取更大荣誉和成绩。

心得体会的作文 篇11

神秘岛是一部充满了冒险和幻想的小说，有些类似于鲁滨逊漂流记，但神秘岛的故事除了讲述乐观和勇敢外，还有关于团结的思考。但不论是哪个故事，都讲述了人们用自己的强大心灵去适应大自然、乐天知命的态度。读完这本书，让我变得更加自强和独立了，这对于我的人生有很大的帮助，时刻启发着我的生活。

故事以美国的南北战争为背景，描写了几个北方军队的士兵被困南军之中，中途遭遇了风暴被刮到一个荒岛上，面临突如其来的变故，他们没有因此而失落和消沉下去，而是相互团结，在岛上建立起了自己的新家，过上了幸福的生活。直到格兰特船长的儿子罗伯尔所指挥的“邓肯号”经过荒岛附近才将他们救走，顺利的回到了美国。但是他们并没有在美国安居下来，一是适应了荒岛上的生活，会让他们觉得很幸福，另外他们在岛上花费了很多心血，于是又重回岛上建立自己的事业。

小说将现实与幻想结合起来，让故事情节更加离奇有趣，不仅让读者阅读起来更加有趣味，更让我们看到了想象力的可贵，这对于文学是非常有价值的。

另外，小说告诉我们乐观主义精神的宝贵，当人们遭遇到坎坷和挫折的时候，面临生死绝境，乐天知命的性格会让自己变得快乐和积极。而我作为一个正在读书学习的学生，更是要在学习上保持乐观和勇敢，勇于挑战自己的成绩，不畏惧失败，让自己的人生更美好。

保持乐观的天性去实现人生理想，会让人生更加有趣味!

心得体会的作文 篇12

随着时间的流逝，我们渐渐地融合在一起，团结一致形成一个凝聚力极强的集体。军训的日子又苦又累，但斗志高昂的我们从不妥协地勇闯。慢慢地，我们学会了分享，分享水分的甘美；分享身边发生的趣事；分享节日的快乐；分担别人的忧愁，分担他人的烦恼；分担思乡的感慨，不再当墙角中的小花默默地孤芳自赏，而是当伸出双手拥抱阳光的向日葵，不畏风雨，追求着理想。

一声又一声的“报告”，提醒着我们已长大成人，要负起自己应负的责任，做事要光明磊落，做人要活得洒脱，事事有家人护着的日子是我们都回不去的从前。自强不息，我们才能走好自己的路。

三、一分耕耘，一分收获今天是军训的第11天，随着一声“齐步走”的口令，我与队友们整齐地一步又一步向前走。我们都高昂着头，目光直视前方，英姿飒爽，不用看地，我们都知道，我们走得很好。听着一声“稍息”，我们都被选入方队了，真的是一分耕耘一分收获。若无教官的严厉与悉心的教导，哪有我们今天被选中的荣耀，若无自己的努力与永不言败的意志，又哪来今日的成绩。时间会流逝，然而我们会用热情换回时间，让年轻的心永不改变，今天我们献出的是青春与汗水，他日我们所收获的将是累累的硕果。我相信，有心人，天不负。只要肯干，总有出头的日子。篇六：军训心得体会500字军训，顾名思义就是一种对军人的训练。而从今天，我们很荣幸能够参加这一场对于我们人生来说是一场重要的，每个人都必须经历的，锻炼我们毅力的洗礼。战士我人生中的第一次军训，我的心情特别兴奋，对与这些我们没有做过的事情，没有任何事比这更令我们激动。今天，我们穿上了军服，我们个个都成了绿色的小士兵，我们还有了一个新教官，那个教官很年轻，是一位海军：上身白色制服，下着黑色西裤，脚上一双黑色皮鞋，戴上了一顶海军军帽。教官神情严肃，仿佛在告诉我们：我是一名军人，我是一个海军！我也是你们的教官！立正！今天，我们学习了如何立正，这可不是一个简单的立正，是一位军人所有的站姿，学的很辛苦，但却又非常自豪！还学习了如何行走，虽说我们走的还不够好，但是我们会坚持，会努力！这也说明了做一名军人，也不是那么容易的！这就可以是刚入队伍人说的，做军人苦，但这也是一种自豪、骄傲！军训中，我们要在这期间好好锻炼自己，把自己培养成一个能吃苦耐劳的高中生！为我们的高考做好革命本钱。所有我们要好好的把握这次来之不易的军训，好好表现自我吧！作文篇七：军训心得体会500字：感悟军魂虽然风华正茂的我们无法去军营感受他们的生活和训练，但短短的几天军训已经让我触摸到军队的灵魂。团结就像歌中所唱的那样“团结就是力量”，既然大家是一个集体，就要为集体的荣誉而战斗，纵使日晒雨淋，也要坚持下去，像《士兵突击》中的那句经典台词“不抛弃，不放弃”。团结起来无论敌人多么强大也会敬畏三分，团结起来无论任务多么艰难也会迎人而解。

心得体会的作文 篇13

2020年4月8日，注定是个令人难忘的日子。这天，封城76天的武汉正式解封了!这意味着，荆楚大地将再现往昔的美丽容颜，同时也昭示，以武汉为主战场的中国战疫朝着胜利又迈进了一大步。

武汉将全国人民的生命安全放在千钧地位，以壮士断腕的决心和魄力，毅然关闭了这座千万级人口的特大城市，以一种近乎自戕的方式艰难地进行着自救。

武汉告急，湖北告急，在最危急的时刻，白衣天使率先挺身而出，我是党员，我先上支援武汉我必须去一份份按满红手印的请战书不仅是医者仁心、医者有爱，更彰显着白衣执甲背后的责任与担当。在湖北，确诊患者和医护人员反复上演着我不知道你是谁、但我却知道你为了谁的感人情景。很多时候，我们只能从网上、电视上看到那一张张被口罩勒红的脸颊、一件件被汗水浸透的防护衣、一道道坚定无畏的眼神。可能，直到确诊患者最后康复出院，也不曾看到过他们真实的脸，但这丝毫不影响他们向白衣天使致敬。一个标准的敬礼，一个感动的鞠躬，一声温暖的谢谢，一句以后你们一定要回来，无不表达了他们最真挚的敬意。

还有许许多多像医务人员一样的凡人英雄，他们默默地为这场战疫奉献着力量。对于英雄，我们除了要在精神上、仪式上给予最高礼遇，最真诚的致意，还应该把更多关心爱护的干货落到实处，补津贴、评职称、休假、奖励应有的关爱一个都不能少，必须全部兑现，不止停留在英雄的口号上。

在疫情防控这场全民战争中，没有人是旁观者，没有人能够置身事外。这场战疫，我们看到了普通群众竭尽所能，医务工作者的医者仁心，党员干部的不畏艰险他们都是负重前行的凡人英雄。因此，每一份平凡力量，都值得铭记;每一个凡人英雄，都值得致敬。

心得体会的作文 篇14

XX年以“民爆物品配送安全、民爆物品运输车辆安全检查、民爆物品仓库安全管理”为主题的情景再现表演、我为安全献一策、以安全为题材演讲四个方面。

活动结束后我感受和联想颇多， 什么是安全基础？我觉得安全基础是人的思想、意识，企业管理、制度和安全教育培训，安全的投入是密不可分的，主要还是人的安全思想和意识以及正确的行为习惯。

一、管理要以国家的法律、规定和技术标准为依据，根据企业生产的安全状况，采取相应的安全管理，完善安全规章制度、岗位安全责任制度，把责任落实到每个岗位每一个人，用管理和制度来增加安全的可靠性，约束工作中的不安全行为，这是安全的基础；

二、人的思想和意识在任何情况下都能够多注重和注意安全，随时都有安全防范意识和我要安全的概念，那么我们才会更加的安全，所以加强思想和意识的基础教育，灌输安全防范的意识和概念，从根本上养成安全的行为习惯，这也是安全基础；

三、学习国家相关的法律、法规、规章制度以及民爆行业相关的操作规程，让员工了解自己所做的事，怎样做才安全才是正确的.，让员工都知道忽视安全所需要承担何种责任和后果，这些都是安全的基础。

所以，我们从最基础的开始，增强员工的安全意识，转变员工的安全思想观念，完善公司的各项安全规章制度，落实安全生产责制，加强安全教育培训，加强安全投入，让每位员工在工作和生活中养成良好的安全意识和行为习惯，来达到强化安全基础的目的，从而推动公司更健康、更安全的发展。

xx公司

倪xx

二〇XX年六月十八日

心得体会的作文 篇15

最近电影《少年的你》最近特别火，不仅好评不断，我和丈夫一起去影院观看了本部电影，也深受感染和启发，现在谈下观后感：

看完以后，在脑海中都有一个问题挥之不去：孩子、到底要怎样才能最大限度的平安成长？也许有人说家长很重要，也许有人说学校很重要。可是，能否说都很重要，其实只要是孩子从小到大所接触的、生活的任何一个环境都很重要。只有当孩子处在任何一个场景、环境中时，当时的负责人肩负起责任的时候，孩子才能最大限度的平安成长。

有人说孩子的三观受父母影响很大，这当然不可否认，父母毕竟是孩子的启蒙老师，是相对来说与孩子接触较多的人。但是否又可说孩子的三观也不完全靠父母的影响呢？孩子步入学校以后，通过其所学的知识及老师的引导还有平时的一些事情是否也在塑造着孩子的三观呢？最后，孩子在家、在学校学到的这些东西，树立的三观又要经受社会生活的一番洗礼，跌跌撞撞的一路成长、修正。片中陈念受到欺凌，她的母亲只会一味的让她忍，学校也监管不到位。从而导致了悲剧的发生。可以说如果她的母亲能领着她把这件事情处理了，或者学校能监管到位，让欺凌尽量减少或者没有滋生的温床。那么可想而知，结局又会是另一番景象。陈念在成长过程中所树立的三观又会有所不同。其实，陈念也好，魏莱也罢，抑或是小北。这些孩子境遇不同，成长道路不同，但有一点是相同的。那就是整个影片中展现出的他（她）们成长过程中的挣扎。每个孩子出生时都是一个天使，最后他是变成了恶魔，还是依然是天使。这个不是偶然，它有很大的必然。它取决于这个生命自它诞生那一刻以后所经历的一切事情，接触的所有的人。

人是环境的产物，孩子也不例外。只有家庭、学校、社会这三方都各自担负起各自的责任时，孩子才能在成长的道路上最大限度的平安成长。任何一方都不是万能的，任何一方也都是不可或缺的。从常规来看看似有重要主次之分，但实际情况是没有。因为虽然发生事情的概率很小，可一旦在一个场景下发生事情，概率就是百分之百。孩子自出生起是弱小的，在成长的过程中不断的接受着外部环境的塑造并努力突破，直至成长为与这个社会适应、并能保护自己及谋求生存、人格更广发展的个体。而这能否顺利，是各方面综合作用的结果。最后，祝愿每个孩子都能平安幸福成长。

手机销售心得体会汇总十五篇

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？下面的内容是小编为大家整理的手机销售心得体会汇总十五篇，希望对您的工作和生活有所帮助。

手机销售心得体会(篇1)

时光的流逝容易让人遗忘，无意间回首一看，我来到xxx手机专营点居然已经有了一年的时间了，虽然我知道我在最近的确都很投入，但没想到只是做了这么些工作，就已经花去了这么多的时间。但是我却一点也不后悔，因为这是我努力之后所拿下来的成果，所收集到的经验。我的信条就是“只要尽全力去做，无论结果如何，我都不会为这样的事后悔！”做为已经过去的事，我只管最后所记录的成绩。现在的我更享受在工作上的感觉，享受在工作中充实的奋斗生活。

但是如果只是盲目的奔跑就犹如在漆黑的海底潜水，虽然可以一往无前，但是却永远不知道会在接下来遇上什么。所以为了防止自己迷失前进的方向，我再此记录下现在收获的这些经验，这些整理好的经验会成为我前进的路标和指明星，虽然不一定是通往成功的道路，但我一定会在一次次的累积后走向正确的方向。我的销售心得体会如下：

做为一个手机销售，我的方法是首先认清自己的工作——销售，我要卖的商品——手机。那么我要做的就是两件事，“销售”面对顾客，“手机”面对潮流。现在的智能机换代起来比衣服换季还快，新功能加入、旧功能重置、处理器一个个题升的比我家孩子长个还快。面对这样的新旧换代，现在这些娇生惯养孩子们，攀比之心一起来，换手机比换衣服还快。

所以，我们面对的主要客户也主要是这些青年工作者、大学生们。面对这些的顾客，我在工作中都是分的非常的细。如果是大学生顾客，那就分为两种，为了性价比或是为了性能。如果是已经参加工作的工作者们，那大部分都是为了性能才来换手机了。

说道了手机的性价比和性能，这就关乎到“手机”这方面了。新机型的推出就意味着旧机型的降价，这就大概分出了性价比和性能。做为xxx专卖店的销售人员，我们也不用过多的考虑品牌问题。只要在销售的过程中，将自己品牌的手机的优点都凸显出来即可。不必过多的捧高踩低，这反而会显得不可信。

之后就是男女顾客的分别了，男顾客多数好说，只要性能到位价格合适，估计早已选好，直接就能拿下。但是对于女顾客们，她们虽然也要求性能，但却更注重外表。如果只是性能高但外貌却不合心，那再好的手机也难如她们的法眼。

总结来说，手机销售是一个复杂的工作。做为老少皆宜的道具，它的产品自然是多种多样。就我个人的感觉来说，作为一个好的手机销售，自己一定得是一个手机的爱好者，只有知道手机的变化和种类，才能给顾客推荐最为合心的手机。

手机销售心得体会(篇2)

第一、积极参加公司开展的各项活动。

今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去K歌;7月29日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。

第二、认认真真，做好本职工作。

1、 责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。

2、 勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、 认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。

4、 吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样:没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:

销售心得:

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

手机销售心得体会(篇3)

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师给我们进行了为期x天的培训，虽然只是短短的x天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要磨练自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

手机销售心得体会(篇4)

无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。

常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。

此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。

综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。

说得太多了，反而不容易抓住重点， 总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!

手机销售心得体会(篇5)

进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：

世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客？就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

开场白的技巧

好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题

开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。

营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛？除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。

少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

要学会询问

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。

门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是？”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

“第三者”是阻力也是助力

销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。

四、帮助顾客做决定

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时（今天）就是最好的机会。

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手机销售心得体会(篇6)

销售培训的目的主要是为帮助员工建立自己的职业信仰，调整工作心态，明确个人职业定位;使员工个人目标与组织目标保持一致，掌握从目标制定到工作计划、有效利用时间及时总结与反馈等技巧，提高工作成效;激发工作激情，使员工能更加敬业、忠诚、勤奋地工作;使企业团队管理者及员工认知自身行为与企业的命运息息相关;激发员工合作意识，消除团队内部及团队间的排斥;使员工具备正确的工作心态，积极工作，提升工作效率。

本人有幸参加集团组织的《员工销售培训》培训，她独特的讲解风格给我留下极其深刻的印象。通过学习，使我对个人与团队的关系，销售培训的工作道德内涵有更深刻的理解。通过此次学习，我有如下感受：

1、销售培训就是专业化，是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，是在合适的时间、合适的地点，用合适的的方式，说合适的话，做合适的事。在我们平时的工作当中，心态决定一切，一个人的能力再强如果没有良好心态，也不一定能做好事。人与人之间其实只有很小的差异，但这很小的差异却往往会造成巨大的差异，很小的差异就是所具备的的心态不同，积极心态的人一定能成功者，而消极心态的人一定是失败者。所以销售培训就要求每个人必须有专业的技能、专业的形象、专业的态度和专业的道德。

2、如何对待工作，明确自己在为谁工作。首先要明确自己的价值观，价值观是我们人生的指南针，是人生中不可或缺的，它让我们能分辨出何者为重何者为轻。如果一个人在生活中没有自己的价值观，那他就享受不生活和工作给他带来的快乐。其实我们是为谁在工作?我们是为自己在工作，为老板在工作，为社会在工作，企业之所以花钱雇用我们，不是在照顾我们，也不是在剥削我们，只是在利用我们可利用的价值，劳动力本身就是商品，自己的工作其实也是商品。自己工作的好，产出的商品质量就好，市场价值就高，随之你的回报也就越高。所以我们要追求卓越的工作品质，将自己的才华、注意力都集中在你所从事的工作中。

3、如何对待企业，视企业为客户。企业这个客户对我们的价值衡量就是要有过硬的'工作能力，提供全方位的优质服务，所以必须要有亲和的微笑，热情的态度。相信自己是好的商品，服务好企业这个顾客，自我就会盈利企业就有发展，忠诚的去支持企业，理解和同情企业的客户，向企业学习不吹毛求疵，诚实可靠不背叛企业，忠于企业就是忠于自己。

4、团队精神至关重要，没有众人的帮助，没有人能单独完成一项事业。一个人的事业要想取得成功就必须置身于一定的组织和团队中，一个人如果背叛这个团队或被团队抛弃，生存就会受到考验，根本就谈不上成就。一只蚂蚁虽小，一群蚂蚁可以搬动一座大山的道理想必大家都知道，所以要形成一个好的团队，必须从自身做起，从小事做起。

手机销售心得体会(篇7)

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。

心态决定行动

空格优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

运用人性的弱点

空格绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利(益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。

要学会询问

空格尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。

“第三者”是阻力也是助力

空格销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。

手机销售心得体会(篇8)

时光匆匆，转眼间已经离开**市场10天有余了。回首**市场，有太多的辛酸苦辣甜。我可以对**市场说：“谢谢你让我更快地成长！”**市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。

工作方面：

我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速消费品只讲究陈列。所以我在终端布置维护上面非常重视，做得也比较到位。但是在人气提升方面不足。以前听其他区域经理讲“搅和市场”，我不明白其中的真谛。通过5.1和5.17我可明白了“搅和”的妙处。5.1那天办事处经理领着咱们的10个漂亮临促到**商场去了，其中有4个临促拿着已经录好口号的扩音器，有举牌的，还有发DM的。商场的那些经理也都高兴得手舞足蹈的。其实所谓“搅和市场”一是给顾客看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌的销量如何如何好！卖两个说四个！不少商家和店员都非常高看我品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少，谁谁做**赔了多少，**听说也不景气，我品牌有多么稳定等等，某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真的很好！真是假作真时真亦假，无为有处有还无！这都是终端造势吧？！

通过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的突破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一起拿尺到处量，做一切有效的形象。终端最有效的维护者是谁？促销员！没有促销员的上促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。

在促销员招聘方面我也是长了见识的。**商场的零售量的迅速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，她不像有的促销员那样沦为“店员”，而是她周围的人都帮助她销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。

办事处经理在处理乱价方面也是高手。一方面大张旗鼓地制定各个直供机型的最低零售价，说谁也不可以乱价，否则以差价为额度进行罚款。另一方面实施的过程中乱价依旧。不过除了自家促销员由于客源被抢而抱怨外，商家基本没有意见。为什么？因为每个商家都有2-3款包销机型，有钱赚的。

在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前拿着机模都各家去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家的反映。根据公司的相关政策指导从中选出一家作为1-2个月的包销商。事先讲好，若销量不好或者公司强烈要求，则一个月后直供。

在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理始终坚持一个原则：谁支持我，我支持谁。**是压货大户，每次他门前的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，办事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。

办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。压货的时候，办事处经理到经销商那里说，你家什么什么没有了，进多少多少台。经销商很少有直接回绝的。于是办事处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有两个好处，一告诉经销商我办事处经理不指你出菜，如果办事处经理亲自去盯款就跌份了；二，建立我和经销商沟通的平台。办事处经理同时嘱咐我，经销商的钱是有数的，谁抢到就是谁的。另外，未防止夜长梦多，市内所有的经销商打款我要跟着一起去。打款、定单、记录一定要干净利索。有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。

外县我跑地很勤，部分商家当时都同意进货，但就是迟迟未动。后来在我几番催促下打款了，但是进货量未达到预期效果。有一次，办事处经理对我说：“你信不信，你跑一趟，不如我的一个电话。你今天去拜访一个外县的经销商，他晚上会给我来电话说你来了，并问政策，问可行否。”是呀！我深知在**市场工作两年的办事处经理的一句话胜过刚到两个月的我的一天劳作。运筹帷幄之中，决胜千里之外。

在治理经销商方面，办事处经理也是手法犀利。**商场4、5月份的进货和零售都十分可怜，态度不积极。我请示办事处经理。办事处经理说开新户。新户开了，该商家炸了！当时就差骂人了。我当着办事处经理的面按事先想好的话说：你连续两个月进货太少，我月月开基本工资，办事处经理天天训我，这是无奈之举。办事处经理这时出来圆场，说两句我不易，然后给商家吃定心丸。两天后，商家主动给我打电话说要进货。办事处经理说了一个字“贱”！哈哈！太有意思了！这就是配合的乐趣！

那三个外县办事处经理从不直接插手，他说，他插手我就不好开展工作了！

整个**市场地区，从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动到接发货全有我来执行，虽然一天很累，虽然并未十全十美，但我充实，我为分公司卖命。现在这些我都拿得起也放得下。

手机销售心得体会(篇9)

这段时间以来我觉得在xx公司我提升了，手机是我们日常的必需品了，作为一名手机销售我这段时间对自己工作有一些看法，特别是自己的销售工作，从事了手机销售一年了，我自己觉得还是很多的感悟，一年的手机销售工作让我从无数次拒绝中拾起信心，不断的去打磨自己，一年的手机手机销售最大的感觉就是我自己沉淀了，稳重了，也让我对工作有了不一样的看法，手机销售的工作是是我充分展示自己的一个平台，一年来我在这个平台上确实也学到了很多东西，我也说一下自己对工作的一些心得：

手机销售是一个很值得去尝试的工作，就先抛开手机吧，我觉得一名销售心理承受能力，是很重要，一年的工作中我自己深刻的体会到了，记得我自己刚刚从事手机销售的时候偶我是很有信心的，我这样的信心是我觉得自己能够做这个工作，为什么，我平时是很开朗，活跃吧，在在外人严重我也是一个很活跃的形象，我就认为自己能够做好这个工作，总是有一种盲目的自信，这样也让我自己打了自己一巴掌，我觉得我能够做好，但是其实到了工作中我就验证了自己，做了没几天我觉得自己就受到了打击，就是被拒绝，这样的感受很不好。

被拒绝是一名手机销售最常见的，虽然现在在我看来也没什么，这不是一件值得让我难堪的事情，因为自己现在已经完全的适应了下来，但是对于当时的我来说是不能够接受的，我总是觉得自己在这种环境下能够快速的去适应，但是我还是错了，我没有快速得去适应环境，去适应工作，这是需要一个过程的，这个过程是不能够急的，一年来我在工作中明白了这一点，我觉得自己不能够急，所以我觉得作为一名销售首先是不能够盲目的自信，这是需要一个过程，就像我自己的经历，这是一个很鲜明的例子，所以作为一名手机销售最重要的就是能够有这种心理承受能力，在工作中不能够急。

再一个就是抗压能力，一年来我是深刻的体会到了这个，抗压是每一名销售应具备的能力，在业绩的压力下，在生活的压力下，不得不很努力，可能有时候不一定努力了就会有自己想要的结果，但是我们需要有这样一个意识，一名手机销售也是要具备抗压能力，具备了这样的能力我相信在工作中还是能够短时间适应下来的。

作为一名手机销售，我觉得还是摆好心态吧，带着好心态去面对工作。

手机销售心得体会(篇10)

心得体会就是将人生经历中获得的启发用文字书写下来的应用文体，大家在写心得体会的时候需要把自己的主观感受写出来， ，出国留学网小编今天就为您带来了手机销售个人心得体会5篇，相信一定会对你有所帮助。

手机销售个人心得体会篇1

一年前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入_x药;现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定。与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。

在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我今年的工作总结成如下几点：

一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况

此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。

二、办公室日常工作

作为_公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识。这一年来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理，有力有效。

三、今后努力的方向

一年来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：

第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数。

第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手。

第三，用心、细心、耐心、虚心。

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。

手机销售个人心得体会篇2

实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。

下面我就浅显地谈谈我的感触吧!

1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：

临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。

所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。

2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：

说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。

你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。

手机销售个人心得体会篇3

时光荏苒，我到_公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在_店上班，因工作需要公司调我在_附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。

一、遵守职业道德

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力手机销售工作总结工作总结。

二、有效的团队工作也可以提高工作效率

为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

手机销售个人心得体会篇4

一年的电话销售工作结束了，我想我应该为自己过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，各方面的工作积累，使我现在越来月强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成绩我就觉得这些都应该是我继续保持的东西，在生活上面继续做好这些基本的职责，我想没有什么事情不能够积累经验让后蓄力而发，这一年的电话销售，让我明白了很多道理，在同事们指导，领导的关心中更加是加倍的努力，我不希望自己会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作：一、销售工作我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担心自己能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自己的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是可以改变的，我非常清楚在工作当中要做到哪些，一年来我积极的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上面没有什么捷径可走，但是我们可以让自己工作能力得到提高，我愿意花时间去让自己很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要容易很多，一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作成绩不是很明显，那个时候自己来到--这里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自己还有很多需要学习，第三第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好了相关的准备工作，让自己实现了很多价值，我会继续加油努力的。二、销售成果一点电话销售，我一共拨打了----个电话，其中有效客户---，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是非常的出众，但是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很多时候接触到这些非常的不简单，我只想让自己保持下去，在可持续的进步，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲好像是有点初出茅庐不怕虎，但是这也是我哦内心最真实的想法。三、不足之处

我想在工作上面积累足够的经验，让自己进步了才好，我在这一年来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自己的业务水平还是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提高是直接让我进步的标准。

手机销售个人心得体会篇5

在过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个假期了，因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和实践，因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛，也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的实践中学到了很多和成长了好多。

在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的计划没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的，我觉得我还是留在学校，离开父母的支持与帮助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下去是十分有必要的。所以我决心要留在学校，并且找到一份工作，最后把这份工作给坚持到底。皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工处时就在全球通信城的门口看到了一个招聘告示，我打通了那个电话，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面试，于是这通电话也给了我和我的同学们希望，第二天我就叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通过后有一份工作，并且大家都留下来互相照应。

一 、面试

这次面试是我见过最特殊的一次，因为以前在学校里的模拟面试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差别的，并且这次面试我们的是一个很厉害的人物，他的面试就让我产生了一个念头，我能跟着他混，一定能学到很多的东西。他的面试确实很经典，他给我的第一印象就是一个在校就读的大学生，我想他一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑，可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的金立手机楚雄市区的业务（也就是行业内人事所称的“老大”）。他首先让我们自己自愿的起来做自我介绍，他问到谁要第一个做自我介绍时我突破了自己，我勇敢的做了自我介绍，他点点头让我过去他的桌子上把我的联系方式、姓名等留下，他又问到第二个呢？我叫我老同学起身做完自我介绍，第一轮的人有十多个，他最后只留下了我和我老同学两个人。当我们的第一轮面试过后又来了二三十个人进来进行面试，他用了很多很经典的折磨人的面试方式在我们身上，最后在那四十多个来面试的人里他只留下了我们七个人。我的同学们全部被他淘汰了，和我们同路来的只有我和我老同学是幸存者，我和我老同学能一直经历他的面试磨练的一个原因是因为我们听不起他说的一句话就是“你们师院的学生就这么一点水平啊？”我觉得即使不能留下也不能丢我们师院的脸，我们师院学生的水平不是说有限就有限的，第二个原因是像他说的我们是他选出来的精英，他不会看错人。在面试过后，我觉得让我感到安慰的不仅是我们是幸存者，而是他在面试过后用了很肯定的语气说：“在今天的面试中我最满意的是杨梅和庄云凤，他们是比较适合销售的，你们如果连销售都做得很好，那么以后在社会上也就没有什么是做不好的。”

二、培训

当我们经过了他算得上是十分残酷的面试后，我们留下来的七个人要面对的.就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌《中国人民解放军军歌》，我现在都能一点不误的把整首歌唱下来“向前、向前、向前，我们的队伍向太阳……”，因为这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的，不过说实话我对那首歌从很反感到了喜欢，因为它确实存在着一股力量。他教我们唱队歌，然后又给我们小组起了个名字叫“超级突击队”，我就好像成了大家默认的队长。有时会感觉怪怪的，感觉自己像特工，不过在劳累之余我们确实学到了很多。他教了我们很多，他不仅仅让我们认识和熟悉了金立的很多款机子，他也让我们认识了金立这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为金立团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。

三、走上工作岗位

培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个全球通信城的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。

就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。

四、感悟

如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还是坚持了下来。

在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个“缤纷夏日，畅享金立”的学生特惠季活动，这个活动一来是推动金立手机的畅销，二来就是将金立手机从人们观念中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。

对于我来说，我觉得这次假期我确实学会了很多，毕竟走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有老师和同学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到很多的朋友，也会有这些朋友帮你，当然也会经历被别人从背后捅一刀的痛苦，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了很多。

手机销售心得体会(篇11)

在日常的销售过程中，我们销售员总会碰到这样那样的困惑：为什么顾客没有买？为什么顾客选择了其他门店买？为什么顾客买了，却是不理想的价格？这些问题，相信同事们每天都在亲身经历，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单？怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额？是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思，总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享，望能起到抛砖引玉、交流进步的效果

销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫！一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么？我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。

我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。

自信乃成功的一半

很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我是最棒的！如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始

退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。

下面这个故事很能说明自信的重要。

一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说；“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了！”

我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。

接下来我们要讲的是态度。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。

精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，〈相信大家都有〉还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买手机的客人，自己也成交不了，就算平时你是一个销售精英，但是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自己的满腔热情、激情去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以，一个销售员的阳光饱满的精神状态，富有激情，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或积极的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高

同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱！

你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。

积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。

我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货？别人卖5块钱一个却总是卖不出去？为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

手机销售心得体会(篇12)

进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：

世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客？就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半， 销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

一、开场白的技巧

好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题

开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。

二、营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛？除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

三、心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

四、运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。

少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

六、要学会询问

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。

门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是？”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

七、“第三者”是阻力也是助力

销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。

八、帮助顾客做决定

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。

在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。

数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时（今天）就是最好的机会。

手机销售心得体会(篇13)

进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：

世界级的管理大师彼得·杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客”。什么东西能创造顾客？就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半， 销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题

开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛？除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。

少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。

销售人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是？”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。

在最后要订单的时候，销售人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。

在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。

数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时（今天）就是最好的机会。

手机销售心得体会(篇14)

当自己敲击电脑键盘，握着冰冷鼠标的时候脑袋晕晕的，不管怎么样也应该给自己一个交代了，或者说给自己一个理由，让自己继续在这个销售行业继续呆下去的理由，所以还是忍着痛想着XX那一个让自己痛苦着并快乐着的一年，之所以说快乐呢就是认识了好多好多的朋友，好多陪着自己一起走过销售行业的朋友.我接触销售工作也就是这半年多的事情，以前在学校是学广告策划的，从没有想过自己要成为销售人群中的一员，真正进入到这一行，才体会到这份工作决不是动动嘴

销售不仅仅是推销产品那么简单。现在做网络销售的已经是越来越多，包括各种各样的代理商更是多如牛毛我们面临同行的竞争越来越激烈，如何脱颖而出，我们要靠一个“心”字。

用心培养良好的工作习惯，也就是要把工作变成习惯，业务说白了就是个重复积累的过程，因为每个行业都有个出单的比例，客户积累的越多，出单的几率就越大。多积累，才能从量变到质变！这个过程很枯燥，也很累人，但要坚持，有韧性，不就是一个业务要具备的基本素质吗？吃不了苦就不要选择做业务、做销售。

试问一下自己，有没有用心的去整理过客户记录呢？哪些是意向客户？哪些是目标客户？哪些是潜在客户？不同的客户我们所花的时间精力都不同。要有计划的分类来进行跟进！

试问一下自己，有没有用心的去了解过你所卖的产品呢？如果别人一问你三不知，可不是一个优秀业务的表现。我们不要求很专业，但一定要对你所在的行业有个大概全面的了解，产品的基本性能也一定要掌握。这是基本要求，要变优秀，一定是要有个刻苦学习的过程。

试问一下自己，有没有用心的对待你的客户呢？；有些朋友说，我都只差没把客户当亲爹妈啦，他怎么还不买我的产品呢？可问问你的心，你有没有真正的把客户的问题当做是你的问题？你有没有急他所急，想他所想？有没有时时在为他考虑到成本问题，有没有在为他的便利尽你所能提供服务？让客户认可你产品的前提是他必须要先接受你的为人，我们这行不是流行一句话吗？做业务其实就是做人。

再试问一下自己，有没有用心的去拓展你的客户圈？有一句话说“认识世界上任何七个人，你可以认识全世界的任何人！”生意是朋友介绍过来的，你的客户是朋友，你的供应商也是你的朋友，也要用心对待，多个朋友多条路！

还有，你有没有用心的去提升你服务的附加值？产品有产品的附加值，那是产品自身所带的，而我们的服务呢？你有没有用心的去提升其的附加值呢？比如：售前，售中，售后的服务是我们应该要做好的？其他的服务呢？定期的回访？节假日的问候？甚至客户其他的困难你有没有想过要帮帮他？做到这些确实很不容易，但只要用心了，其实就没有那么难啦！

销售销售，销的是自己，售的是观念。

买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处。

让客户感觉到你不只是在卖东西给他，而是在用心的帮助他，没有人会去拒绝你的帮助的，那么打开了客户防备，就可以进行下一步的业务啦！

手机销售心得体会(篇15)

在日常的销售过程中，我们销售员总会碰到这样那样的困惑：为什么顾客没有买？为什么顾客选择了其他门店买？为什么顾客买了，却是不理想的价格？这些问题，相信同事们每天都在亲身经历，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单？怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额？是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思，总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享，望能起到抛砖引玉、交流进步的效果

销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫！一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么？我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。

我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。自信乃成功的一半！

很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我是最棒的！如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始

退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。

下面这个故事很能说明自信的重要。

一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说；“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了！”

我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。

接下来我们要讲的是态度。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。

精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，相信大家都有。还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买手机的客人，自己也成交不了，就算平时你是一个销售精英，但是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自己的满腔热情、激情去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以，一个销售员的阳光饱满的精神状态，富有激情，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或积极的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高

同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱！

你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。

积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。

我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像xx，有相当部分同事都不知道有xx，xx的电池，你把xx的电池装到xx的手机里面是可以用，但是你把xx的电池装到xx的手机里面是不可以用的，把xx的电池装到xx里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

种表现心得体会(合集十五篇)

如果您想要更多地了解“种表现心得体会”请务必一读这篇文章。当我们因为一些事情产生了新的理解时，写一篇详细的心得体会是不错的建议。写心得体会的目的就是提高自我的思维方式与思维能力。你也可以考虑一下哦希望对你有帮助！

种表现心得体会(篇1)

在我国长期的中学教学中，普遍存在着一种对学习的焦虑，即学生对学习缺乏兴趣和教师对教学现状的无奈，让教学出现了一种畸形发展的现状。新学期即将开始，如何更新观念，推进素质教育，成为摆在教育工作者面前的一道必答题。

切实提高教师自身素质

教师是教育教学改革的主体，也是实施素质教育的主体。因此，建设一支高素质高水平的教师队伍，是搞好素质教育的关键。而实施素质教育的前提是教师的教育思想要有一个大的转变，树立正确的教育观：一、遵纪守法，严格执行师德规范要求，树立崇高的爱岗敬业精神，尊重并爱护自己的学生，具有奉献精神。二、多学习，多研究，提高自身的业务素质，以便把学到的知识能应用于自己的教育教学实践中去，满足学生的不同需求。三、学习心理学、教育心理学等理论，提高心理素质，学会控制调节自己的情绪，并在教育教学过程中正确地运用自己的情感，也可掌握学生的情绪状态，更好地沟通交流。

良好自学能力的培养

当今社会，科学技术迅猛发展，知识剧增。而在中学阶段，只能选取最基础、最基本的知识教给学生。自学能力是学生在已有的知识水平和技能的基础上，不断独立获取新知识并运用这些知识的能力：

一要通过指导学生课前预习培养自学能力。

教师可按每一节课的内容，列出自学提纲，启发学生开动脑筋，认真梳理本节基本内容，注意发掘新旧知识的内在联系、规律及各种逻辑因素。学生按这样的提纲自学，更容易抓住看书的要领，逐步养成看书的习惯和方法。

二要通过问题情境的创设培养学生的自学能力。

在教学中创设问题情景，让学生有机会问，才能培养学生的创新能力。学起于思，思源于疑，疑是思维的开端，疑是创新的开始，也是创新的动力。拥有创新能力的人必然具有敢于质疑的思想品质。质疑解难，是培养学生自学能力的一个重要方面。因此，教师在课堂教学过程中，要鼓励学生质疑，以便更好地调动学生学习的积极性。在教学中，对于那些有创造性和想象性的答案应及时给予充分的肯定，让学生的思维活跃起来，而对于缺乏想象的学生，也可以设计一些熟知的知识作为铺垫，鼓励学生大胆提问，让学生的求知欲得到满足，从而培养学生的创新思维，达到更好的学习效果。

三要通过课后复习培养学生的自学能力。

教学是循序渐进的过程，教师在讲完一节课、一个单元或一章之后，要重视引导学生进行小结，让知识系统起来。促使学生自己把每一章知识归纳为几个主要问题，记住它的内容、方法和重要结论，特别是要对教学中已经选用过的例题、习题，以整章的知识为背景进行审视、总结出解题的思路和方法，使学生对本章有一个完整的认识。这种由厚变薄的读书方法，本身就是一种自学能力。

创造性思维能力的培养

对于中学生来说，思维能力已趋成熟，基本上完成了向理性思维的转化，抽象逻辑思维占了优势，认知活动的自觉性明显增强，思维的目的性、方向性更明确。而素质教育主要是以培养学生创新精神为核心的，所以培养学生的创造力就必然成为素质教育的主要内容。创造性思维的核心是发散思维，在课堂教学中，教师应根据学生的年龄和思维特征，提出不同的教学要求。

在课堂上，教师可以激发学生兴趣，给学生营造一个宽松、民主的学习环境，提高学生的创新能力。在教学中教师可通过多媒体教学，捕捉身边的事物，激发学生学习的兴趣，创设情景，提出问题，这样课堂效率提高了，学生学的也更轻松。因此，教师有必要改变传统教学方法，加强学生的合作学习。

非智力能力的培养

心理素质已成为一个人综合素质的核心部分，据此中学素质教育决不可忽视心理教育。中学心理教育可以从心理过程和个性品质两方面来实施。在心理认知过程中重点加强学生对自己的认识活动进行自我体验、观察、监控和调节，有利于提高学生学习的自觉能动性，发展学生的自学能力，开发学生智力，解决“教会学生如何学习”的问题。良好心理素质是培养非智力因素的关键。

每个学科都有其自身的抽象性、严密性、逻辑性、实用性、唯美性等特点，在培养心理素质方面都具有得天独厚的地位。例如，知识的抽象性会使得很多问题的解决经常伴随着困难，会使学生体会到挫折和失败，而这种问题正是学生磨练意志，提高耐挫力的最好时机，越受挫折越发奋学习，有利于培养学生百折不挠、顽强拼搏的心理素质。人生的道路不会一帆风顺的，学生只有具有这种良好的心理素质，才能在学习中获得成功。因此在教学中，教师不仅要传播知识，而且要有意识、有目的、有计划地培养学生良好的心理素质，有利于促进学科教学。

审美观念与能力的培养

在我们学习的知识中包含着许多美的因素。如物理理论的简单性、统一性；数学图形的协调性、对称性；英语语法的概括性、典型性和普适性；化学方法和结论的奇异性等等都是学科美的具体内容。因此，在教学中实施审美教育是完全可以的，而且内容非常广泛。

在中学教学中加强学科审美教育，可以培养和发展学生的美感，使之形成对各学科的爱好，启发他们学习的最佳动机，促进创造思维的发展，以此促进教学质量的进一步提高。

种表现心得体会(篇2)

体育课，教学内容是立定跳远和接力跑游戏的。在准备活动后的一时间内，大部分学生都能按我的要求，按部就班地练习立定跳远。

突然，一名学生跑过来对我说：林老师，刘家健没排队，一次都没跳，每次都是躲到队伍后面，还不时地拾地面上的石壁扔我们。为什么？我问，脑海里即时浮现出刘家健那一双狡黠的眼睛，一脸无所谓的神情。因为他上课不专心，刚才英语课他偷了同桌的一块橡皮泥，缩到桌子下面玩，给老师批评了一顿。平时嘴快，爱向老师打小报告的令扬大声地说，口气中还带着愤怒的语气。我一听，顿时想马上去批评他一场，让他乖乖地和同学一起练习。带着怒气走向他的时候，看到他那傲慢的眼神，我灵机一动，以前我也常批评他，但不是很有用，为何我不改变一下方法，先听听他的心理话，然后再下决定呢？于是我把他叫到了身边，蹲下身子，温和地对他说：为什么不练习，还用石壁扔同学？你看他们多守纪律，学得多好。我不想跳，因为我跳得不好，谁让他们刚才上课时叽笑我！又是一副无所谓的神情，说完后转身过去，背对着我。我愣了一下，那好，现在在上体育课，你想做什么？想跑步，100米！跑步？好，我让你跑，不过，你想一个人跑吗？老师找几个同学来和你比一比，好不好？比就比，怕什么，我一定能赢他们！我说：好，你走到草地上做下准备活动，压压腿，好好做活动准备，我去叫几个同学来。

我对着其它的同学吹响了哨子，暂停了跳远的练习，对他们宣布：刘家健想和你们跑步比快，100米，那位同学愿意和他比一比？我，我……。同学们个个都争着要比，我从中挑了五个和刘家健水平相当的同学。每个同学都异常兴奋，其它同学一窝蜂地跑到了跑道两旁看热闹，当时的气氛异常热闹。经过激烈的竞争，刘家健得了第二名，他可得意了。本来我看到同学们个个都热情高涨的样子，正准备改变主意上接力跑时，刚才跑最后一名的同学很不服气地对我说：老师，不公平，他喜欢跑步，你就让他们比，我输了，但我很不服气，我篮球好，我要和同学比投篮，我要拿第一！对，对，打篮球赛，不，不，我也要比，我是女同学，跑步、打球我都不行，我要和他们比转呼拉圈，我要比压一字马，我是学校舞蹈队的，我也要比跑长跑 ……顿时，整个场地像炸开了锅似的，他们个个都围在我周围蹦跳着对我说，看着他们个个都跃跃欲试的样子，我灵机一动：既然有很多同学都这么感兴趣，个个都想露一手，那么这样吧，离下课还有20分钟，我想让你们来自由支配，自由讨论，分组练习，但一定要注意安全，把你最拿手的体育项目显示出来 ，你们需要什么器材，就自个儿到器材室领吧，好不好？我这样一说，全班同学都乐开了花，各自议论开了，各个小组也都有序地组织起来了，练习的热情一下子高涨起来，有投篮的；有长跑的，有做仰卧起坐的；有踢球射门的……

学生们个个都按自己喜欢的项目开展比赛。甚至有的学生比完一个接着又比另外一个。我信步走到篮球场，一个投篮比准的活动点，见到一排人很有顺序地一个接一个的练习，投得是那么的认真。我捡起球来对他们说：好，老师和你一起投。殊不知，我投的球擦着篮框掉了下来，没进！站在我一旁的刘志桁不屑地说：老师，看我的。只见他熟练地举起球,抬肘伸臂,手腕前屈,一个漂亮的弧线,球应声入网!我不禁大声一叫：好球！其他同学顿时围了过来，你好利害，比老师更准！对，志桁刚才是投得比我好，你们再看他投一个我大声说。只见刘志桁拿起球，得意地看了我一眼，拍了两下球，两脚开立，抬肘，伸臂，压腕，又一个漂亮的进球！林老师还没刘志桁投得准呢。一名同学还小声地说。我把投球的学生集中起来，对他们说：同学们，我希望你像刘志桁那样，要比老师更好，投得更准，你们继续练习，看谁的进步大，看看谁还能超过我。（反思：我们教学的目的不就是为了让学生明天能超过自己吗？古人说：青出于蓝而胜于蓝。他们今天就有超过教师的决心，那岂不是更好！不要因维护师道尊严而去打击学生的进取之心，要激发学生的求知欲望，就不要怕学生比自己行。学生比我行，真是件值得我高兴的事。）

接着我又走到田径场，200米的跑道上，学生的脚步时快时慢，伴着啦啦队员的加油声，同学们个个跑得满头大汗，但仍然不服输，刚到终点又跑到起点开始下一轮的比赛，依旧是满腔热情，连平时说起长跑就色变的楚琪也不甘示弱地跑起来，看着他们不知疲倦地奔跑，听到学生说第一，跑得好快 可以把五个呼拉圈一起转，还呼呼地响，好利害！的说话，我感觉到心花怒放。 学生能把自己的特长在同学们面前展示出来，他们都体验到了胜者的自豪，享受了快乐，找回了各自的自信。

种表现心得体会(篇3)

「力荐」教育心得：李嘉诚为孩子创造的课堂

李嘉诚在教育子女方面是很成功的，他的两个儿子在商界都取得了非凡的成就，大儿子李泽钜帮助其父亲打理家族传统生意，二儿子李泽楷在新闻媒体、数码港、电讯盈科等业务上接连取得令人注目的业绩，靠自己的奋斗赢得”小超人“的美誉。李嘉诚对孩子的教育可以归纳为以下几点：

1、做正直的人，要注意考虑对方的利益

做正直的人，李嘉诚的这种思想由来已久。那是1943年的事情，父亲刚刚去世，为了安葬父亲，李嘉诚含泪去买坟地。卖地给李嘉诚的人，是两个客家人。李嘉诚将买地钱交给他们，并坚持要求去看地。这两个人看李嘉诚是个小孩子，以为好欺骗，就将一块埋有他人尸骨的坟地卖给他，并用客家话商量如何掘开这块坟地，将他人尸骨弄走。

可是，李嘉诚听得懂客家话。他震惊地想，世上居然有如此心黑、如此挣钱的人。甚至连死去的人都不放过;想到父亲一生光明磊落，即使现在将他安葬在这里，九泉之下的父亲也得不到安眠的。

李嘉诚深知这两个人绝对不会退钱给他。就告诉他们不要掘地了。他另找卖主。这次买地葬父的一番周折，深深地留存在李嘉诚的记忆深处，使他不仅上了一堂关于人生、关于社会真实面目的教育课，而且对于即将走上社会，独自创业的李嘉诚来说，也是面临在道义和金钱面前如何抉择的第一道难题。这促使李嘉诚暗下决心;不管将来创业的道路如何险恶，不管将来生活的'情形如何艰难，一定要做到;在生意上不能坑害人，在生活上乐于助人，做正直的人。

李嘉诚不仅自己坚持做正直的人，而且还着力培养孩子们这种美德。小儿子李泽楷曾说：”我从家父那里学到的东西很多。最主要的是怎样做一个正直的商人。以及如何正确处理与合伙人的关系。李嘉诚常常教育俩个儿子，要注意考虑对方的利益，不要占任何人的便宜。

2、注重孩子的文化教育

李嘉诚对孩子的教育开始很早，当李泽钜和李泽楷八、九岁时，每当董事局要开会，他们兄弟俩就会坐在专门为他们而设置的小椅子上。进行独得的商业熏陶。不仅如此，李嘉诚既具有细心又有耐心，总是在会后鼓励两兄弟提出不懂的问题，然后认真地进行解答。两个儿子称赞父亲是最好的商业教授。

当两个儿子读完小学和中学后，李嘉诚就将他们送到国外留学深造，从他们自身条件以及能力方面打下坚实基础。李嘉诚说在西方先进国家留学深造，既可以优先吸纳国外先进的科学文化知识，又可以使他们充分运用自己的眼光去看待外面的世界，去增长他们的见识，一如俗语所说的“读万卷书不如行万里路”。家长需知勤力求学固然重要，但如果只是闭门读书，根本不认识外面的新生事物，则只是一个书呆子。

3、教育孩子不要过于计较个人得失

李嘉诚言传身教，为孩子树立勤俭节约，不计较个人得失的榜样。甚至到他成为巨富时，他的日常生活中仍然十分平淡。克勤克俭、不求奢华、他带的是廉价的日本表，穿的是十年前的西装，居住的是三十几年前的房子。他要求孩子们养成勤俭节约饿习惯，当孩子在美国留学时，鼓励孩子勤工俭学。李嘉诚教育孩子们，创业之初，重要的是抓紧机会锻炼自己家，使自己学到真正的商业本领，而不要其计较个人的得失。

4、给孩子磨砺的机会

为了培养孩子们独立处事的能力，能更多的积累商业经验，李嘉诚允许两个儿子在大学毕业后，各自在加拿大创业一段时间，以证实自己的才华。当儿子李泽钜在温哥华发展物业的过程中遇到种种困难时，李嘉诚总是信赖儿子的意见，放手让他去处理每一个难题。苦尽甘来后，李泽钜也由此得到了面对各种创业艰辛的信心。

5、告诉孩子处世哲学

李嘉诚认为，作为企业家，每时每刻都在与人打交道，注意人们怎么想，怎么做，以及做什么都是日常工作中的一种必要。李嘉诚告诉孩子们：“工商guǎn lǐ方面要学西方的科学guǎn lǐ知识，但在个人为人处事方面，则要学中国古代的哲学思想。不断修身养性，以谦虚的态度为人处事，以勤劳、忍耐和永恒的意志作为进取人生的战略。”

不仅如此李嘉诚还总结出前人的养身之道来教育孩子怎样重承诺。他说：“如果要取得别人的信任，你就必须重承诺，在作出每一个承诺之前，必须经过详细地审查和考虑。一经承诺之后，便要负责到底;即使中途有困难，也要坚守诺言贯彻到底。

在李嘉诚的培养下，两个儿子都能独立处理加拿大世界博览会旧址的庞大发展规划，以及策划收购美国哥顿公司”垃圾债卷”等一系列大动作中，都表现出惊人的胆识和灵敏的商业头脑，李嘉诚曾自豪地说：“即使我不在，凭着他们个人的才干和胆识，都足以各自独立生活，并且养家糊口，撑起家业。”

种表现心得体会(篇4)

如何才能让素质教育落实到课堂教学之中呢?我的体会是：

一、加强素质教育理论学习，真正树立素质教育观念和课堂是素质教育的主渠道的思想

首先，通过学习，自身真正认识到实施素质教育的重大意义。实施素质教育是我国社会、经济发展对教育的客观要求，是提高全民族、全社会劳动者素质的需要，是培养跨世纪各级、各类人才的需要，是一项紧迫任务。

其次，通过学习，全面正确理解素质教育的含义。素质教育是一种面向全体学生，全面提高学生各方面素质的教育。其内容极为丰富，它应包括对学生思想品德素质、科学文化素质、身体素质和心理素质等多方面素质的培养与教育。概括地说，素质教育是集学生各种素质的开发、培养、训练于一体的整体性教育。它提倡让学生生动、主动、和谐、全面、充分地发展。

再次，通过学习，牢固树立课堂是实施素质教育的主渠道的思想。初中教育是基础教育，它担负着为学生奠定坚实的素质发展基础的任务。教学是学校教育工作的中心工作，课堂教学是教学的最主要的形式，而课堂教学的目标是对学生实施素质教育。

二、努力提高教师自身各方面的素质

教育学理论认为教学过程是教与学双边活动的过程。在这个过程中，教为主导，学为主体，主体必须是主导下的主体。因此实施素质教育，提高素质教育的效果关键在教师。素质教育理论认为必须有高素质的教师队伍，才能完成素质教育的任务。

我们教师自身必须努力使自己的思想政治素质、道德素质、业务素质和心理素质等多种素质尽快提高，使之能尽快适应素质教育新形势、符合素质教育对教师的要求。教师只有这样，才能胜任素质教育工作，出色地完成素质教育的任务。

三、把握学科特点，充分挖掘教材

经过学习，教师自身虽有了一定的素质教育的理论知识，树立起素质教育观念，不再片面认为开设几节活动课就是实施了素质教育。但是，有些教师由于习惯应试教育的方法和内容，总感到实施素质教育无从下手，找不到素质教育的突破口，认为对学生进行素质教育的材料、内容太缺乏了。其实，我们教师和学生每天用的课本就是最丰富的素质教育材料。

我们都知道任何一门学科都有自身的特点，对学生的教育都有其它学科不能替代的作用。但是，任何学科之间又都能互相渗透、互相联系、互相补充对学生不同方面的教育。不同学科从不同的方面，有侧重点地设计编排了许多开发、培养、训练学生各方面素质的内容。因此，教林课本是实施素质教育的材料。

四、充分利用主体的作用

素质教育理论认为课堂教学的最终目的是通过对学生实施素质教育来培养学生各方面的素质。教育学理论认为在课堂教学过程中，教师是主导，而学生才是主体。因此在课堂教学中，教师只有充分调动起学生主动参与教学过程的积极性，发挥学生的内在潜能，才能真正体现出教为主导、学为主体的教学原则，才能使教与学达到的和谐状态，最终达到实施素质教育的目的。

首先，教师必须深入了解和研究学生，全面掌握学生的思想品质、知识和能力水平、心理品质、个性特长等。只有全面了解了学生，教学过程中才能有针对性地选择教法、因材施教。其次，教师在课堂教学过程中，注意激发和培养学生的学习兴趣。学生只有有了兴趣，才能激起学生的求知欲，主体的作用才能充分发挥。第三，在课堂教学中，教师还要充分利用学生自尊、自信、好强的心理，调动学生的内在潜能，使他们积极、主动地参与教学的全部过程。这样，学生的主体作用才能完全有效地发挥作用。

五、改变对学生的评价观念，形成正确的导向机制

应试教育对学生的评价是单纯以考试成绩和名次来评价学生的优劣的。这种评价学生的观念和方法，只会把学生引导到升学这根独木桥上，对学生产生一定的误导作用。

素质教育要求学生生动、主动、全面、和谐充分地发展。因此教师对学生的评价应客观、公正、全面。评价内容应包括对学生思想品德、科学文化素质、个性特长等各个方面。只有这样，才能引导学生客观、全面了解自己，看到不足，明确今后的努力方向。这样，可引导学生向着全面发展、全面提高的方向努力，素质教育效果更加显著。因此，科学评价学生，形成正确的导向机制，也是落实素质教育的一项重要内容。

总之，笔者认为：教师只要有了较好的素质教育理论基础和思想基础，提高了教师自身的素质，充分挖掘教材和恰当地运用教材，限度地发挥主体的作用，并对学生形成正确的导向机制，就能够让素质教育走进课堂，在课堂主渠道之中实施好素质教育。

种表现心得体会(篇5)

参加工作以来，谢晓红同志能执行党的路线、方针、政策，深刻领会三个代表重要思想及科学发展观。忠诚党的教育事业，能自觉遵守法律法规，遵守学校的各项规章制度和工作纪律，热爱教育事业，热爱学生，在教育教学活动中同党和国家的方针政策保持一致，无违背党和国家方针、政策的言行。

作为教师谢晓红能热爱工作，尽职尽责，注重培养学生良好思想品德的养成，能认真备课上课，批改作业，对工作从不敷衍塞责。关心爱护学生，尊重学生的人格，平等公正的对待每一位学生，对学生严格要求，耐心教导，不体罚或变相体罚学生，保护学生的合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。能刻苦钻研业务，不断学习新知识，xx年6月取得中山大学汉语言文学专业专科学历，xx年12月获得语文中学一级教师资格。能认真探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育教学水平。在工作中碰到问题都能主动向同事请教，主动沟通思想，能虚心听取各方面的意见，从不说不利于民族团结的话，不做不利于民族团结的事。能遵守社会公德，严于律己，作风正派，能做到以身作则，为人师表。

总之，在工作中谢晓红同志始终严格要求自己，努力提高业务水平，能向身边的优秀党员学习，以强烈的事业心和责任感干好自己的本职工作，是一位好教师。

种表现心得体会(篇6)

该同志政治思想好，觉悟高。始终坚持四项基本原则，关心国家大事，遵纪守法，忠诚党的教育事业，严格按照教育教学规律办事，遵守规章制度，教书育人，为人师表。面向全体学生，关爱差生。工作兢兢业业，勤勤恳恳。以学生为主体，以新课程理念执教，教学成绩显著。

热心社会公益事业情况

该同志热心社会公益事业，有主人翁精神，爱校如家，富有爱心，关心留守学儿童，争做爱心妈妈，帮助穷困孩子，嘘寒问暖，处处关怀。在5.12和玉树大地震中，积极捐款，帮助灾区人民度过难关。

遵守社会公德情况

该同志遵守社会公德，有良好的个人品格，遵纪守法，尊老爱幼，在老师眼中是好同事，在家长眼中是好老师，在社会上是一位好公民。

邱x，女，现任燕郊经济技术开发区实验小学校长。自从1981年毕业于河北唯一的师范学校廊坊师范以来，至今已在教育事业默默耕耘二十四载。从普通教师到教导主任到校长一路走来呕心沥血用青春谱写着教育事业的光辉篇章。二十多年来，获奖和发表的论文资料达15篇，在年度考核中连续8次优秀，并给于嘉奖、记功等奖励，从9899年度开始当选优秀校长，至今已有三次被三河市政府授予十佳明星校长称号。

邱建平同志在任校长以来，在教育教学和教育管理方面积累了丰富的经验，八年时间里，领导三河市第六小学成为三河教育的一面旗帜，从建校零起点起一跃成为省级示范校。而今带领实验小学的领导班子以培养专家型教师，培养走向世界的中国人，争创全国名校的办学宗旨，全力打造着燕郊开发区实验小学，仅六年时间，无论是教育教学成绩，还是学校精细化管理都取得了丰硕成果。她在用奉献书写历史，她在用热血铸就辉煌!

种表现心得体会(篇7)

幼儿教师教育随笔:给孩子表现的机会

在假期的时候我就想好了，要让孩子们多多动手，锻炼自己的自理能力，于是等到开学后，我一直试着让幼儿做一些力所能及的事，比如发勺，发碗，自己叠被子，培养幼儿动手能力和生活自理能力。教育幼儿做一个爱劳动的好孩子。我总是让聪明乖巧的孩子做事，却很少让调皮的孩子做事。

无意识的，我就是按照平时表现好的小朋友，可以有更多的锻炼机会，来对小朋友进行安排，这一次，我照例请表现好的小朋友帮老师发碗发勺，忽然看到性格相当内向的陈浩轩小朋友用乞求的目光看着我，轻轻地说：“李老师，我想发碗，行吗？”我正忙着给孩子们整队，就随口说了一句：“赶快去整队吧！”我随便说的一句话，让轩轩的眼睛里充满了畏惧。

吃饭时，陈浩轩表现出不高兴，我想起了整队时对他说的话，我感到自己错了，于是吃完饭我把他叫到身边，作了自我批评：浩轩是一个乖巧能干的'孩子，以后老师一定请你帮老师发碗，行吗？他的脸上露出了欣慰的笑容。

浩轩发了一天的碗，我发现他比以前爱表现了，上课也比以前活跃多了。我体会到不该拒绝孩子想表现自己的请求，特别是对那些不善言语的孩子，我应该让他们感到老师是信任他们的。认为他们是有能力的，以后我会给他们充分表现自己的机会。

种表现心得体会(篇8)

习近平总书记在题为《形式主义、官僚主义新表现值得警惕》的文章中明确指出“四风”问题的顽固性和反复性。

纠正四风不能止步，作风建设永远在路上。四风是违背我们党的性质和宗旨的，是当前群众深恶痛绝、反映最强烈的问题，是损害党群干群关系的重要根源。四大危险中最大的危险是脱离群众，四风是脱离群众的集中表现。我们清醒地认识到，党内存在的作风不纯问题还未得到根本解决，“不想”的思想基础仍不够牢靠;压力传导存在逐级递减。只有狠刹四风，才能进一步密切党同人民群众的血肉联系，巩固党的执政地位，四风问题解决好了，党内其他一些问题解决起来也就有了更好的条件。

要解决四风问题，首先要从思想上入手，党员干部要深入学习党章党规、习近平总书记系列重要讲话，坚决铲除糊涂认识，破除思想障碍，坚定理想信念，增强党性修养，提高思想政治意识。针对“四风”问题，习近平总书记做出重要指示强调，纠正“四风”不能止步，作风建设永远在路上。各级干部要带有转变作风，身体力行，以上率下，形成“头雁效应”。

“四风”问题呈现隐形变异;形式主义和官僚主义问题仍然突出，需要着力破题整治;有的制度修订完善不及时，缺乏针对性和可操作性，执行不到位。这些都说明党的作风建设依然任重道远。要加强制度建设，政府要严格执行“”、“六项禁令”等相关政策，与时俱进完善相关制度。

要力戒形式主义，以好的作风确保好的效果。构建“反四风”长效机制，同时要在全社会形成一种监督氛围，广泛动员社会力量，有效利用群众监督来进一步加强监管力度。

种表现心得体会(篇9)

自入职以来，通过学习新课程标准，我对语文课程标准有了新的认识，为了在教学过程中能让每个学生都得到社会性的发展，我们教师必须依据新课程理念对每一堂课认真思考，精心准备，让语文课堂成为学生的乐园。

《新课程标准》强调：教师必须集中更多的时间和精力从事那些有效果和有创造性的活动。有诗说的好：问渠那得清如许，为有源头活水来。让学生通过自身的活动，充实教学内容，丰富教学形式，让每一堂课都充满活力，让每个学生都能够真正学会学习，成为学习的主体。要做到这一点，教师必须做好如下准备：

一、深钻课程标准，领会课改精神。

语文课程标准，有意识地把语文素养凸现出来。语文素养内涵丰富，它以能力为核心，是语文能力和语文知识、思维品质、审美情趣、学习方法、学习习惯的融合。因此本次课改不再将学生掌握系统知识放在首位，而是将学生价值观和情感态度的培养、激发学生关注和参与社会生活的'热情、培养学生具有强烈的责任感和使命感，形成乐观向上的人生态度放在首位。同时，还要培养学生学生感觉观察、体验、参与社会生活的能力，培养学生的创新能力和综合运用能力。这就是要求教师在活动设计的时候，注重学生的情感体验，让学生爱上这门课，产生强烈的学习动力和参与欲。在活动中，让学生自觉去获取知识。

二、设计活动，让学生在乐趣中学习

将本来教师讲学生听的课堂突然转变风格，学生会一时间难以适应，或许提不起兴趣。因此，在实施新课改的同时，一定要注意多多用各种活动来调动学生的兴趣。让学生在兴趣和快乐中学会做学习的主人。

三、充分运用多媒体教学辅助手段。

为了在课堂上给学生提供更多的信息，创设各种教学情境，提供直观的教学材料，仅凭教师的语言和行为动作是无法完全达到效果的。多媒体教学辅助手段能够给学生以具体形象，有声有色的情境感受，还有其它手段不能代替的跨越时空的信息量，都会极大地激发学生的学习兴趣，从而使抽象教学形象具体化，使学生在体会、感悟中获取新知。

四、与时俱进，提高自身素养。

综合实践课的开设，对于传统“应试教育”的教育观，也是一个挑战。课改力图在课程目标，内容标准和实施建议等方面全面体现知识与技能，从而促进学校教育重心的转移。形成正确的价值选择，具有社会责任感，努力为人民服务，树立远大理想，这种过程将深刻地影响他们思想道德的形成，影响他们人生的抉择。

我深知，实施新课程标准任重道远。我们将一如既往地更新观念，创新思想，总结经验，开拓进取，为促进学生全面发展、全面提高教育质量而不懈努力。

种表现心得体会(篇10)

文章一：

俗话说:“没有教育不了的孩子,只有教育不当的父母”.我很赞同这一观点.身为家长应该如何才能教育好孩子呢?这并不是一件简单的事情.初为父母,孩子虽小,但丝毫不能放松任何警惕,应该时时刻刻关注孩子的一举一动,一边从小就能养成一个良好的习惯!

不知道怎么回事,前段时间每次送宏宏宝宝上幼儿园的时候,宏宝都会哭闹一会儿.非得等家长走后,再在老师的精心呵护下,方能停止哭闹,然后恢复平常,与老师及其他小朋友融为一体.每次见到宏宝哭闹的时候心里特不是滋味,这到底是怎么回事呢?其实,我们家宏宝平时在家的时候,没那么任性,也不那么爱哭闹,在我们心中是一个勇敢坚强的乖宝宝...

当孩子出现特殊表现时，一定会有特定的原因，要想解决这一问题，首先得找出原因所在，然后在对症下药，这样会取得较好的效果。廖尉宏主要原因还是对他妈妈的依赖性太大。

宝宝上了幼儿园，爸爸妈妈总是恋恋不舍的离开，把孩子也弄得很伤感。其实家长要鼓励宝宝做一个坚强的孩子，因为孩子本来很坚强，爸爸妈妈离开后一会儿他就忘了，和小伙伴玩得很好，是家长太煽情了。家长不要总在那里偷偷地看孩子，一旦你的偷看被孩子发现了，更引起孩子对你的思念，这样又重新引起他的思想波动，这是最不必要的，家长要对老师采取完全信任的态度，老师会以非常大的爱心和耐心，来接待你的孩子。

之后的一天早上起来，宝宝还是问了要不要是幼儿园?我们跟他说肯定要上的!就象大人上班一样，每天都要去，宝宝也不例外.吃过早饭，一路跟他说话和天玩笑，让他放松上学的紧张情绪，不一会儿就到了学校门口我说宝宝带我上你们班级，他说在二楼，然后就高兴带我上了二楼，也没有跟我说再见，他自己已经一个人坐到老师旁边的座位上去了

如说哭闹和情绪不稳定的时候，有些家长就以幼儿园的名义，来吓唬恐吓这些孩子：你不听话了明天我就给你送幼儿园。类似这样的语言就不要跟孩子过多地去讲。家长应该客观地评价幼儿园。幼儿园是一个给孩子提供快乐，提供交流提供一个很好的生活环境的地方。

文章二：

由于现在小孩绝大多数都是独生子女，加上现在生活条件好，捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了，很难给幼儿一个独立成长的机会，直接导致幼儿在身体和人格上的不足。儿童的成长离不开学校、老师的教育，更和家庭、父母的培养息息相关。现在的家庭教育非常重要，谁都不可忽视。

1、注重孩子的思想品德教育，人的品质是第一要素，是决定孩子未来人生道路的关键。孩子在成长过程中难免会受到社会周围环境的一些消极或负面的影响，因此，我们做到凡事从正面教育孩子，帮助孩子辨别是非、真善，培养孩子的善良、宽容、积极乐观、富有同情心、客观公正等良好品质，以及热爱集体，尊敬师长，遵守一切规章制度等行为规范。而家长是孩子的“克隆”对象，家长是子女所有行为的被模仿者与榜样，想要孩子有好的品质，首先要从我们自身做起。

2、注重培养孩子的行为习惯，良好的行为习惯一经养成，孩子将终身受益。首先，孩子能做到的事情尽量让他自己去做，包括自己赶车上学，自己背书包，自己洗漱、穿戴，做力所能及的家务。其次，让孩子养成独立学习和思考的习惯，针对孩子好动、注意力不集中的毛病，我们有意识引导孩子自己做学习计划，在规定的时间内完成作业，自己做检查，家长最后作全面检查。

3、注意培养孩子的自尊心，孩子也一样有自尊的。有的父母总是喜欢在别人面前说自家孩子不好，这样做的效果往往是相反的，孩子的心里产生逆反心灵，孩子就会想，我做得那么好，父母说做得不好，反正好也是不好，不好也就这么不好，干脆就不做好。别总盯着孩子的缺点，孩子是要经常夸奖的。

4、善于挖掘孩子的潜在优势，培育孩子特长和兴趣。每个孩子都有特长，家长应扬长避短，善于挖掘孩子的优势，进行有意识的培养。孩子的思考是在好奇和兴趣中产生，家长千万不要磨灭孩子闪光的苗头。

不知道怎么回事，宝宝刚上幼儿园的时候，早上起床后都会闹情绪不背书包上幼儿园，每次硬送他去的时候也总会哭闹一会儿，但是现在宝宝进步很大，起床后不再闹情绪了，每天都能高兴地背着书包上幼儿园了，入园后也不再哭闹，都能开心的与小朋友一起玩，此外我们发现宝宝在进餐方面也有了很大的进步，现在不需要大人喂，大都时候都是自己吃饭，为此我深深感受到幼儿园的教育对孩子的成长、影响真是十分关键的，在此我要特别感谢小b班的两位老师和阿姨对我家宝宝的细心照顾和耐心教导，没有她们的精心呵护和教育，宝宝不会有这么大的进步，同时也要感谢所有帮助和关心过泓鑫宝宝的每一位老师们!

作为父母，第一责任就是教育孩子，而教育孩子的第一任务就是培养孩子的良好习惯。拿破仑 . 希尔说过：“播下一个行动，你将收获一种习惯;播下一种习惯，你将收获一种性格;播下一种性格，你将收获一种命运。”习惯左右成败，习惯改变人生。 作为父母，我们不能允许孩子的身上有坏习惯存在。因此我们非常重视宝宝良好习惯方面的养成教育，从生活中的一点一滴去教育，比如教宝宝讲卫生，进门就洗手，睡前刷牙、洗脚，勤剪指甲，不随地吐痰、不乱丢果皮纸屑;教宝宝做事情要专心;教宝宝要诚实不说谎;教宝宝孝敬长辈等等。

成功从培养习惯开始，为了自己的孩子成功，建议家长们多留意孩子的良好习惯的培养吧!现在宝宝升上小班了，原来的阿姨和angela 、fiona两位老师也都跟班了，我很庆幸，我的宝宝能够由她们继续带着，因为我发现她们两位老师也很重视宝宝们良好习惯方面的养成教育，在这方面的教育甚至做得比家长还要好，还要细。

有一天，宝宝回家脱下鞋子后就轻轻的把鞋子放好，嘴里还说：“不能用扔的，”我就问他：“谁告诉你的，”他说：“老师说的。”还有一次，我叫他帮我拿东西，他竟然对我说：“妈妈，自己的事情自己做，”我当时惊讶极了，这句话是从儿子的嘴里说出来的。看，老师教的多好啊!宝宝真幸福!我相信，泓鑫宝宝在父母和康桥双语幼儿园老师的细心呵护和耐心教导下，一定会健康、自信、快乐地茁壮成长。

[幼儿园家长教育孩子的心得体会]

种表现心得体会(篇11)

未成年人是祖国的未来，是中国特色社会主义事业的建设者和接班人。未成年人的健康成长关乎国运兴衰、民族昌盛。高度重视下一代的教育和培养，努力提高未成年人的思想道德素质，是我们祖国历来的优良传统，也是党和国家事业后继有人的重要保证。而学校是育人的主阵地，作为小学的我们，在未成年人思想道德建设中，承担着教育主渠道的重任，所以，我们更要扎扎实实的学习相关理论，丰富自己的内涵，提高自身的素养。

小学时期是一个人道德品质构成和道德教育的关键时期。为此，我们要整合各方面资源，以学校为主导，密切联系学校、家庭、社会，在发挥的特殊作用和利用好各类社会资源，为未成年人健康成长服务的同时，要充分发挥学校是未成年人思想道德教育的主渠道、主阵地、主课堂作用，切实把德育工作摆在素质教育的首位。要抓住学校教育这一主渠道，以尊重为前提，以体验为途径，以从增强爱国情感做起，从确立远大志向做起，从规范行为习惯做起，从提高基本素质做起为主要资料，坚持贴近实际，贴近生活，贴近未成年人的原则，以求真务实的精神，推进未成年人思想道德建设。未成年人正处在长身体、长知识，世界观、人生观、价值观逐渐构成的特殊阶段，要坚持分层次有步骤地正面引导，对小学生重点是规范其言行，培养其良好习惯;对中学生重点是加强爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义教育，引导他们树立正确的理想信念，以及积极向上的世界观、人生观、价值观。要按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，精心设计和组织开展资料鲜活、形式新颖，吸引力强的道德实践活动，多用生动典型的事例，多用喜闻乐见的形式，多用疏导的方法、参与的方法、讨论的方法，增强教育活动的吸引力和感召力，力求做到寓教于乐，寓教于学，寓教于知，切实把德育工作做到学生的心里去，不断提高未成年人思想道德建设教育的针对性和实效性。

此外，班主任是加强和改善未成年人思想道德建设教育的重要实施者，更要严格要求广大班主任牢固树立起育人为本、德育为首、注重实效的教育观。德高为范，教师只有先以德修身，才能真正做到为人师表，到达言传身教的效果。要认真落实小学生守则和日常行为规范，建立小学生思想道德行为综合考评，使学校德育教育进一步制度化、规范化。要切实减轻学生课业负担，拓宽素质教育思路，组织好各种课外兴趣小组，培养学生的创造意识和实践潜力，为小学生的全面发展带给必要条件。

种表现心得体会(篇12)

一、窒息：处理方法：应立即用力拍打后背，借助振动，使异物滑入左右一侧支气管内。缓解窒息，以便争取抢救时间，迅速送往医院。对年龄较小的幼儿在吃饭或游戏时，突然发生异物卡入气管时，首先应将病儿倒立、头向下，拍击

二、触电急救：发生触电后立即使患儿脱离电压，关闭电门或用木棒等非导电物将肢体与电源接触处分开。要分秒必争，电流通过人体时间越长损伤越严重。

三、脱臼（脱位）：表现：肿胀、疼痛，运动活动受限。

四、烧（烫）伤：脱离烧（烫）伤源，立即用大量流动冷水浸冲局部降温10分钟，随即脱掉被热源浸透的衣服。

五、鼻出血：用冷水毛巾或毛巾内包冰块放在前额部，都有利于止血。

六、鼻异物：

小异物可嘱咐儿童用手紧按无异物的鼻孔，用力擤，使异物排出，如年龄小的幼儿不会做，可用纸捻刺激鼻粘膜，使其打喷嚏，将异物排出。但异物在鼻腔时间长或用上述方法排不出来，不要自行挖取，应去医院取出异物。

七、耳异物：

八、眼异物：应立即用眼药水冲洗眼睛，将异物冲出；或翻开眼睑用消毒棉签蘸眼药水或冷开水拭去

九、咽部异物：

十、脑震荡：

十一、手扎刺的处理：

通过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学习，积极进行知识的更新。我会将在这里学到的新知识尽快地内化为自己的东西，运用于教育教学和一日生活过去，。爱”是教育永恒的主题，我们知道了怎样更好地去爱护我们幼儿，怎样让我们的学生在更好的环境下健康的成长是我们老师的义务。

种表现心得体会(篇13)

20xx年12月12日至18日这几天，我的心灵得到一次前所未有的洗礼，也受到了一种教育理念上的冲击，因为我有机会参加了省教育厅在汕尾市林伟华中学举办的“南粤名师大讲堂·走进汕尾”语文学科的研讨活动和我校举行的“聚焦课堂·有效教学”教师校本研修系列活动。本周的系列学习都使作为新教师的我收益颇丰，感受异样。下面谈谈我这次学习中比较深刻的几点心得体会：

一、专题讲座迸发教育的智慧火花

两次活动中，无论是华师大的周小蓬副教授还是我们的袁怀敏副校长，在专题讲座中都给我们强调课堂教学要摒弃传统教学的一言堂，有效教学的核心就是教学的效益，即什么样的教学是有效的？是高效、低效还是无效？它是实施教学目标管理的一种现代教学理念，即“立足课堂教学抓效果”。实施有效教学，有效备课是基础和前提，有效课堂教学是重点，有效课后反思是创新。教师提出问题，让学生去分析，去探讨，去解决问题，但不能忽视学生是学习的主人，教师只能起引导作用。周小蓬副教授还结合语文学科的具体特点，为我们简要介绍了“叶圣陶语文有效教学研究”，从实践角度引导我们把理论层面的有效教学思想研究落实到语文这个具体学科的教学中。袁副校长则从课堂教学观察和教师专业发展的角度勉励教师要树立“终身学习”的新教育教学理念，努力使自己向“学者型，钻研性”的教师靠拢，共同打造龙山中学的“有效课堂、发现课堂、幸福课堂”。

校本研修活动的讲座中，我更加深信，作为一名一线教师，一定要有先进的教育理论为指导和依托，这样才能克服以往教学中的惯性和弊端，才能在课堂教学中融会贯通，将其转变为自觉的教学行为。所以我也会从现在开始，坚持教育理论的学习，提高自己的理论水平，在学习和研究中注意教育理论和实际教学的相结合。

二、同课异构感受教学的全新模式

在汕尾市林伟华中学进行的同课异构中，来自珠海市金海岸中学的省特级教师郭铭辉老师的语文课有一个非常鲜明的特点，那就是由学生来提问、质疑和评价文本。这节课学习的是毛泽东的《沁园春·长沙》，学生们就提出了不下二十个问题。“‘独立寒秋，湘江北去，橘子洲头’的‘立’字之前加个‘独’字起什么作用？与柳宗元的‘独钓寒江雪’的意境是否相同。”对任何一个问题，学生们都可以发表自己的看法，而作为老师的郭铭辉则主要扮演“主持人”的角色，对学生们的观点进行总结分析和知识补充。这种全新的教学法，就是郭老师经过近二十年时间摸索得来的“散合式语文教学法”。这种新的教学方法，主要是通过语文教学，来培养学生的发散性思维和辐合性思维，从而达到他们会读书、会创造性读书这样的目的，他们获取的知识量可以说，比传统的语文教学多一倍、两倍甚至几倍。这样的课堂教学不正是有效教学的一种全新教学模式吗？在这一节课中，郭老师设计的教学目标是：学生尽情展示精彩，在尊重学生回答的基础上，郭老师充分运用各种教学机智调节好课堂教学，很好的完成了预期目标。

我发自心底地佩服，为什么一个老师可以把课堂上的教育机智运用的如此巧妙！在这里，我的体会是教师在课堂教学需要激发学生的学习动机，教学是在学生“想学”的心理基础上展开的，尊重学生的主体地位，调动学生学习的积极性，营造宽松和谐的课堂教学氛围，这也是我今后努力的方向。

三、集体研修奔腾思维的涓涓细流

12月18日上午，高一语文组在学校的统一布置下，召开了有效教学学习交流会。通过观摩有效教学成果视频、备课组长做专题辅导、全体教师交流讨论，加强了我们备课组的集体学习。在讨论会上，老师们结合自己的教学实际及对有效教学的学习和理解畅所欲言。

备课组长的专题讲座是华南师大附属中学20xx届高考语文备考经验总结，详细的“内部资料”也使我们更加深刻的认识到当今高手如林的高考竞争中，只有坚持、坚持、再坚持，才能做到与成功为邻，与高分为邻，与状元为邻！而备课组的集体研修能使老师们的教学目标更加目标明确，增加教学的针对性，少做无用功，提高学生的学习效率。教师特别要潜心研究每年《考试说明》中的参考试卷，它可以帮助我们如何分析把握试题内容的认知层次要求和难度，具体体现了高考语文能力的考查方式，继续认真研究典型试题，掌握各类题目的解题思路、方法、技巧和规律，并用于指导自己的教学，这样既能提高课堂教学效率，也能提高语文教师的业务素质。

主题明确的校本研修活动，能为教师，特别是像我这样的年轻教师提供一个学习的平台，给我们以启示、启迪，使我们受益匪浅！

种表现心得体会(篇14)

统计人员讲规矩有纪律心得体会

党的十八大以来，习近平总书记站在党和国家全局的高度，强调加强党的建设、坚持全局全面从严治党，围绕严明党的纪律和规矩发表了一系列重要论述。这些重要论述，内涵丰富，思想深刻，要求明确，对于我们深刻认识加强党的纪律建设的极端重要性，准确把握纪律建设的基本要求，牢固树立党章党规党纪意识，坚定不移推进全面从严治党，具有十分重要的政治意义、理论意义和实践指导意义。近期，本人有幸参加局党组举办的中心组学习(扩大)会议，原原本本学习了《习近平关于严明党的纪律和规矩论述摘编》。通过学习，我深刻体会到，守纪律、讲规矩是党员干部纪律建设的新常态。

守纪律讲规矩新常态有利于净化政治环境。当前，我国正处于经济社会转型期，经济体制深刻变革、社会结构深刻变动、利益格局深刻调整、思想观念深刻变化。我们每个党员干部又不是生活在无菌箱中，而是与社会有着千丝万缕的联系。因此，党员干部在关键时刻更需对组织负有无比坚定的义务，更需严明党的纪律，特别是严明政治纪律。如果缺少了政治纪律，就会我行我素，对个人，如同无舵之舟、无缰之马，迟早会迷失方向;于组织，如同一盘散沙、一堆乱麻，就难以维护党的团结统一。列宁曾如此阐述组织程序的极端重要性："无产阶级在争取政权的斗争中，除了组织而外，没有别的武器。"大到国家，小到家庭都需要有一套规矩来对个体进行约束和规范。对党员干部来说，不管是国家法律还是党的纪律都是必须遵守的刚性行为准则。党员干部要始终坚持党的领导，坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验、基本要求，同党中央保持高度一致，自觉维护中央权威，决不能搞"上有政策、下有对策"，决不能搞有令不行、有禁不止，决不能搞在贯彻执行中央决策部署上打折扣、做选择、搞变通。

守纪律讲规矩新常态有利于加强党的建设。规矩方圆是一种约束，一种标准，更是一种责任，一种境界。人不以规矩则废，党不以规矩则乱。对于一个党员，纪律是高压线;对于一个政党，纪律是生命线。守纪律、讲规矩，是新时期加强我们党员干部队伍作风建设的现实需要，对纪律的遵守、制度的执行、规矩的坚持是我们党员干部需要长期坚守的准绳。守纪律、讲规矩是对党员干部党性的重要考验，也是对党员干部对党忠诚度的重要检验。守纪律、讲规矩就是要求党员干部思想上始终绷紧道德和责任这条红线，按照"心中有党、心中有责、心中有民、心中有戒"的四有要求，做到政治上讲忠诚，组织上讲服从，作风上讲纪律，沉下身子，脚踏实地，让人民对美好生活的向往成为我们终身奋斗的目标。只有守纪律讲规矩，才能在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致;只有守纪律讲规矩，才能一切都按照规定办事;才能不徇私枉法，立足群众做好各项工作，取得人民群众的积极支持。只有建立守纪律讲规矩的新常态，我们的党才能杜绝腐败，使全党全国各族人民紧紧团结在党的周围，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而共同努力。

守纪律讲规矩新常态有利于提高执政水平。"举头三尺有纲纪"，党员干部守纪律、讲规矩，才能有权不"任性"，始终对党纪国法心存敬畏。古人说："凡善怕者，必身有所正、言有所规、行有所止"，唯有敬畏法纪，恪守"三严三实"，才能慎初、慎微、慎行，确保忠诚、干净、担当、遵规守矩。党员干部守纪律、讲规矩，才能在任何情况下都做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏，才不会口无遮拦、乱发议论，自利主义、为官不为;才会牢固建立扎实的作风标杆，谦虚谨慎、忠于职守、敬岗爱岗;才会不断强化为人民服务宗旨意识，心系百姓，遇事不推诿、不退避、不说谎，敢担当;才不会在群众来办事时高高在上，不理不睬。

面对新的形势、新的要求，每一名党员干部必须认识、适应、引领守纪律讲规矩新常态。一是要提高认识。守纪律、讲规矩的核心是要对党绝对忠诚。严守党的政治纪律和政治规矩是对每一位党员干部党性的重要考验，也是对每一位党员干部对党和党的事业忠诚度的重要检验。作为一名党员干部，在实际工作、学习、生活中，必须强化纪律意识和规矩意识，熟悉和掌握相关的法律法规和制度规定，准确把握规矩执行的各种要求和标准，切实让规矩了然于胸，使自己真正成为"懂规矩、守规矩"的人。平时要时刻绷紧政治纪律这根弦，做到政治上讲忠诚、组织上讲服从、行动上讲纪律，积极参加纪律教育方面的各项学习活动，从而使自己时刻受警醒、明底线、知敬畏，主动在思想上划出红线、在行动上明确界线。二是要带头遵守。党的纪律是刚性约束，政治纪律更是党员干部在政治方向、政治立场、政治言论、政治行动方面必须要遵守的刚性要求。所以，党的纪律和党内规矩是我们每一个党员干部必须遵守的行为规范和规则。

党员干部作为群众的代表，必须时时刻刻为人民群众作好表率，把纪律建设摆在更加突出的位置，强化纪律刚性约束，严明政治纪律和政治规矩，以忠诚、干净、担当和"三严三实"为标准，兢兢业业工作，做政治上的"明白人"、行为上的"老实人"、作风上的"干净人"、生活上的"健康人"、工作上的"带头人"。作为政府部门的党员干部更要带头守纪律、讲规矩，要有纪在法前，纪律是红线不能逾越，国法是高压线不能踩碰的底线思维，以上率下、上行下效，营造人人守纪律，个个讲规矩的良好氛围。三是要立足本职。古话说得好，没有规矩不成方圆。纪律就是规矩，用之于规范秩序、规范程序的制度。规范大范围、大行业、大环境的纪律，国家通过法律、法规的形式来制定。规范小单位、小范围的纪律用制度的形式体现。作为统计人员，不仅要遵守单位的各项规章制度，而且要遵守国家的各项方针政策。下级服从上级、地方服从中央是一条铁的纪律。

作为一名统计人员，就是要毫不犹豫地服从领导的安排，不能拈轻怕重，瞻前顾后，再苦再累，也要勇挑重担。要严格执行国家统一的统计调查方法制度，夯实统计基础、规范统计行为。如果将原始记录、统计台账资料比作源，那么统计报表数据则是流，只有源实，方可流好;只有源清，流才不浊。因此，统计干部必须树立一种敢于负责的理念、锤炼一种敢于负责的作风，对自己的所作所为负责，对自己的一言一行负责，坚持实事求是，一切从实际出发，一步一个脚印，认真履行职责，为加快建设现代化服务型统计添砖加瓦。

种表现心得体会(篇15)

党的十八大以来，“四风”问题得到了一定的遏制，但我们一定要认识到“四风”问题的顽固性和反复性。习近平总书记就《形式主义、官僚主义新表现值得警惕》的文章作出的指示，全体党员必纠正“四风”不能止步，须坚持不松劲、不停步、再出发，必须与学习贯彻落实党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想结合起来，将党内政治文化建设、作风建设牢牢抓在手里，推进党风政风持续好转，推动社会风气和营商环境持续改善。为此，要着力实现“五个转变”：

一是由“唯上”到“唯实”的转变。要全面落实思想建党的各项任务，把实事求是的思想路线落到实处，大力提倡“不唯上、不唯书、只唯实”的工作作风，摒弃“眼睛盯着上级，眼里只有上级”等不良习气，狠刹跑官要官等歪风邪气。

二是由“虚功”到“实干”的转变。喊破嗓子不如做出样子，党员干部特别是党员领导干部要做力戒形式主义的表率，不摆花架子，不做表面文章，切实做到以上率下，真抓实干，撸起袖子加油干，俯下身子抓落实。

三是由“蛮干”到“精治”的转变。曾几何时，粗暴执法、违规建设、暴力拆迁等治理方式破坏了党和政府在人民群众心中的形象，也与全面建设法治社会精神背道而驰。要下大气力培育党员干部的法治精神和规则意识，加快建设依法行政、依规办事的干部队伍，为改革发展稳定营造公平正义的法治环境。

四是由“懒政”到“勤政”的转变。“懒政思维”作为干部施政行为中的一种消极习性，已经成为打造责任政府的最大障碍，并且这种思维引起的工作散漫、管理懈怠，常常使百姓的利益受损。防止和纠正“懒政”，要着力强化干部的宗旨观念，大力倡导敢于担当、勤政为民的意识，提高干部执政效率和能力。

五是由“守旧”到“创新”的转变。因循守旧是事业发展的“拦路虎”，在实践中创新才会焕发生生不息的内在动力。面对新情况、新问题，要把创新精神贯穿工作始终，敢于突破传统，不满足现状;敢于大胆尝试，不安于平庸。要多维度地转换思维，勇于探索新规律、拿出新举措、解决新问题，不断开拓新的工作局面。

揪住“四风”新动向新表现的“新尾巴”

“文章反映的情况，看似新表现，实则老问题，再次表明‘四风’问题具有顽固性反复性……”日前，习近平总书记就新华社一篇《形式主义、官僚主义新表现值得警惕》的文章，作出如上批示，真可谓一针见血、切中时弊、入木三分。

批示强调，纠正“四风”不能止步，作风建设永远在路上。面对花样百出的“四风”新表现，尤其是“带着面具”的形式主义、官僚主义，只有细嗅新动向，狠揪“新尾巴”，精准出击，正本清源，才能让“四风”新表现无处遁形，从而彰显驰而不息纠“四风”的态度和力度。

用问题导向的“眼睛”紧盯新动向。纵观《形式主义、官僚主义新表现值得警惕》列出的十大问题，无论是“走秀”式的调研、“门好进、脸好看、事难办”的“新衙门”作风，还是以会议落实会议、“材料出政绩”的为政不为等，无不反映出各级官员回避或者应付群众问题的新动向。因此，要发挥出纪检组织的“探头”作用，就要回归到群众最关心的问题上，以此为出发点，紧盯新动向，抓早抓小、防微杜渐。

用群众评价的“镜子”照出新表现。当我们盯紧盯住了新动向，仍然有可能被其伪装、异化的新表现所欺骗。但是，再“高明”的形式主义、官僚主义，终究会因为实际工作未曾推动，实际问题未曾解决，实际诉求未曾回应，而难逃群众的法眼，难以真正让群众满意。群众评价就像一面“镜子”，能让我们看到隐蔽在光鲜“政绩”背后丑陋的形式主义和官僚主义，比任何考评方式都更直接、更客观、更公正。转换评价立场，多站在群众的角度，多听听群众的声音，或许能让我们更好地辨识真美和伪善。

用监督执纪的“铁手”揪住“新尾巴”。“新尾巴”是什么?是损害党的形象、贻误党的事业、动摇党的执政基础的为官不为和为官假为，是刺痛群众身心、伤害群众感情、疏离党群关系的官本位思想。党的十九大报告指出，凡是群众反映强烈的问题都要严肃认真对待，凡是损害群众利益的行为都要坚决纠正。当前，新表现下的形式主义和官僚主义已是损害群众利益、群众反映强烈的大问题，而破解这一大难题也已成为我们推进作风建设的一项重要内容。各级纪检组织当压实责任担子，再塑监督执纪的“铁手”，勇于揪住新动向新表现的“新尾巴”，让作风建设永远在路上，让党风政风气象更新。

大学实习心得体会(精选十五篇)

我们有一些启发后，不如来好好地做个总结，写15篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？下面是小编收集整理的大学生实习心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。

大学实习心得体会 篇1

实习这两个月中发生了许多事情，这些事情让我对自己反省了许多，转变了我看问题的角度。在实习期间让我印象最深的一件事就是有一次任务没有完成，被留下来加班的时候内心其实是有点忿忿不平的，我就觉得一天上班这么累了，我也是拼尽全力在做事，并没偷懒，为什么还是会完不成任务。加班加点的完成任务之后，我一个人在回家的路上想了很多，走在路上吹着冷风，让自己的内心平静下来后慢慢的反应过来，工作和在学校是完全不一样的，既然参加工作了，就要去承担相应的责任，要努力完成这一天的任务，这是作为一个员工最基本的素质。完不成任务是自己的问题，要去反思是不是自己的能力不够，而不是去一味的抱怨，去怨天尤人，而是要多加练习，提高自己的工作能力。

在出来实习之前，长辈和老师们都说实习期间最重要的不是薪资，而是在这期间学到的东西。我之前对这个说法不以为然，但在出来实习后我才发现自己错了。

正式工作后我发现同事和同学是完全不同的两个概念，领导和老师也是不同的层次。因此，学会如何正确的处理和同事以及领导之间的关系是工作中必不可少的一件事。

还有就是在人情往来方面，平时我们在学校的时候同学之间互相帮助是常态，是被老师们提倡的做法，但是在工作中就不能这样，因为上班后大家都有自己的工作要做，有自己的任务量要完成，而且同事之间的`帮助往往会和利益挂钩，因此不能指望别人给你帮忙，要学会独立处理事情，学会自己承担责任。

最后也是最重要的，理论知识和实践之间总是会有一定的距离的，不出去实践，你永远不会知道自己会在哪个环节出问题，不知道自己到底有哪些知识并没有真正的掌握。遇到不懂的问题也一定要勤学勤问，永远不要害怕动手实践，对于新任务要勇于接受，不断学习！

综上，通过这次实习，我明白了很多为人处世的道理，也明白了工作和学习的不同之处，最让我感触，也让我收获最大的是，我学会了一个人独立生活。

大学实习心得体会 篇2

在大一的下学期里，我们中文系组织了一次为期二十天的中期实习。我实习的地方是石狮国际旅行社。短短的二十天里，我思想起伏很大，人也成熟了许多，对社会有了新认识。旅行社是一个人来人往的地方，在那我看到了形形色色的人，从他们身上，我明白了一些道理。

第一天上班的时候，我完全不能融入他们的生活，他们各自忙碌着，我则像一个旁观者，默默地坐着，静静地想着。同事有的热情，有的冷漠。热情的会在我闷的时候给我讲解一下工作流程，冷漠的会在我向他们讨教工作上的事情时，才给我回应。下班后，回到家里，别人问起实习情况，则是无限伤感。在那里，我倒成了一个多余的人，一点忙都帮不上，好烦恼，这与我刚开始的心情完全相反了，记得在一听到实习的时候，我的心情是那么的激动和期待。也就在那一刻，我才彻底清楚，原来我并没有以前自己想象中的那么坚强，我是脆弱的，甚至不堪一击，竟然在第一天就想放弃。我该明白，这次不只是实习，也是学生思想与工作者思想的一切较量，我也开始反省，是否自己不够积极，不够主动，不够灵活。年轻人是要经得起风吹雨打的，更何况这次只是微风小雨。接下来，我打起精神，抢着事情做，叫同事有事尽管叫我。很快，我在票务部里有了新的发展，我开始成为他们的一份子，我主要是负责飞机票和火车票这一部分。发售飞机票时给了我一次难忘的经历。一个外国人来买飞机票，我用英语与他交流，那一刻，我不仅找回了自己，也使自己得到了肯定。旅游部的同事也注意到了我的存在，开始乐意来教我。这让我又明白了一点，要让别人注意你，首先你要懂得抓住机会展示自己。

很快，实习就结束了，真有点依依不舍。虽然与大家相处的时间不长，但是却是有了感情的。老板也一直夸我做事认真、积极、脚踏实地，很欢迎我毕业后去他旅行社工作。感谢这次的实习，因为它，我不再为自己的学历而自卑。我明白一个人的能力是最重要的，也亲身感受到工作中的竞争的激烈。你不积极主动，永远别想得到什么，一直静下来，最终得到的只是被淘汰。

这就是我实习后的心得体会。

大学实习心得体会 篇3

这学期，我参加了学校组织开展的创业培训讲座。在两个多小时的时间里，我们认真听取了刘老师富有激情且贴切实际的讲课，也着手完成了我的培训心得体会。

这次培训内容丰富全面，除了有关于创业的专业知识，让我们了解如何把握商机和选择创业项目，还给我们分析了创业与创新的关系以及当前的创业环境和企业家应具备的创业精神;创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生领导通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生领导，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。同时，大学生领导实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以我们是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。我们实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。

于是针对刘老师的讲解，对于成功之中个人所需的`几点素质能力，我思考为以下几点。一、凡事豫则立，不豫则废要想创业，并且取得成功，前期的准备一定要充分，所谓“凡事豫则立，不豫则废”，前期的准备非常重要。首先，我们要找到适合自己的创业项目。创业项目的选择取决于个人和环境两方面因素，第一，我们必须思考自己的专业知识背景和各方面的能力，看自己适合经营什么样的项目，是农业还是工业或是其他之类。这个是最基本的前提，做什么事情都要先认识自己，只有先认识自己，才能更好地认识其他事情，才能准确地把握创业的脉搏。第二，在确定创业项目方向之后，我们要根据自己所处环境，利用环境优势，进一步来明确我们的创业项目。那么，如何才能做到真正地利用好我们的环境有时呢？首先我们得发现优势，比如地理优势、资源优势、知识优势，还有人脉关系优势等等。其次就是根据这些优势点，来进行我们的创业了。

二、艰难困苦，玉汝于成。创业是一个艰辛而繁琐的过程，在创业过程中，我们需要处理许多事情，涉及方方面面，有许多事情要我们处理解决，有可能是很繁琐的小事情，也可能是关系创业成败的重要问题。我们只有不怕繁琐，不畏艰难，一步一步地走下去，我们才能成功。也可以说，只要我们能坚持，一丝不苟做事，认认真真做人，在创业的道路上抓住一切锻炼自己的机会，就是一种成功。

大学实习心得体会 篇4

我对自己大学几年的生活和学习有一个足够正确的认知，也有一个非常好的定位，也正是因为这样的一个原因，我深知自己并不是一个对自己的专业知识有很好的认识和信心的人，我也知道自己在大学的时候并没有学到很多的理论知识，我一直以来自己的心思和精力都没有放在学习上面，所以在自己离开学校之后，我也没有想着找一个专业对口的工作，而是选择了保险这个行业，成为了一名保险销售，不仅是对自己的未来考虑，也是想到了很多的问题，销售本身就是一个非常具有前景和挑战性的工作，也是一个非常能够锻炼人的能力的工作，但是同样的销售也是一个非常辛苦的工作，我也是在加入公司之后，做好了万全的准备，已经对自己的工作有一个坚定的'目标了，更是对于自己的目标有了良好的方向，所以在进入到公司工作开始，我就在最短的时间内通过公司的培训，开始展开自己的保险销售的工作，也在工作的过程中经历了很多，也学到了很多，更是对自己也有了很大的改变和成长。

几个月的实习工作并不算很长，但是对于我而言，已经完全足够，我也学到了很多自己在工作上面应该要注意到的事情，也懂得了更多在销售上面要懂得道理，以及如何更好的与人交往，与人打交道，更好的将自己的产品销售给顾客，对于顾客各种各样的纠缠和难题应该如何更好的解决，更是懂得了不管是什么行业，什么职位，哪怕再体面，再光鲜亮丽的工作，背后都有不为人知的辛酸，所以不管是对于自己深处的位置，还是别人所从事的工作，我们都要去学会尊重，更要懂得去尊敬别人，才能获得别人的尊敬。

短暂的实习工作已经结束，但是自己在实习期间所学习到的东西永远也不会忘记，这是我最为宝贵的一段经历，也是自己最值得去珍惜的经历，我也相信自己以后一定会更加的努力，会因为有这些经历而变得更加的优秀。

大学实习心得体会 篇5

作为一名即将（毕业）的应届的大学生，我在这几年大学的时间里，充分的吸收了专业的知识（阅历），提升了自我的能力！但就在这三个月的实习里，我才真正体会到了xx行业工的经历！以下是我对自身实习阶段的心得体会：

一、环境感受

在“真正”走出校门之后，我开始感到这个社会的环境和我印象中的情况并不完全相同。如今来到社会，我们并不是为了消费和娱乐，而是为了能让自己融入社会，适应社会的生活。

因此，工作是必定的选择的，且在工作中又有公司的环境、人际以及各种体会。

总的来说，真正以融入社会的态度踏入这里，我看到了过去太多没能在意的事情，那都是学校和家长对我们的保护和照顾。但如今，我们却要亲身的去面对，去突破！这也是在实习中的一个挑战。

二、工作体会

在实习中，工作是必不可少的环节，但想要找到一份工作可并不容易，尤其是一份适合自己的工作。在实习中，仅仅是找工作就已经花费了我好几周的时间！因为不仅仅是找，我们还要让考官认可我们的能力，才能真正的进入公司！而也正是因此，我第一次的认识到了自己在能力上的不足。

后来，我也终于通过努力进入了xx公司。但这也不过是实习的开始而已！在实习工作中，我了解到了自己的不足、工作的辛苦，以及作为一名员工的责任！这些体会让我对自己有了新的认识，也因此学会了成长。

三、自我的进展

回顾此次的实习，我经历了很多未曾见过的事物，这不仅开阔了我的眼界，也加深了我对社会的认识。当然，其中对自己的认识也是非常重要的，以为了解了自己的`不足，所哟我才有了改进自己的想法和动力，并且凭借着这份动力，我才能在工作中乐观前进，突破各种各样的困难。

但通过这次的实习，我也清楚的感受到，社会的生活真的十分辛苦。过去父母总是将我们护在羽翼下，但真正的体会过后，我如今才能体会他们的辛劳！在这次的实习结束后，我也会继续努力，让自己能有能力，好好的去回报父母！

大学实习心得体会 篇6

在本次专业实习开始前，我们有一件必须要进行的事情就是参加入职前的实习生培训。我开始认为培训其实并不是十分有必要的，我们参加的实习是专业实习，我觉得培训的内容很多是我们在课堂上学习到的，我认为这次培训一定会很浪费时间和无聊的，在开始培训前的一段时间内我对培训一直兴致不高，但是在参加实习培训后我改变了对公司组织的这次实习培训的看法，在这次实习培训中我学到了很多有关于我这次实习的知识。

这次实习首先介绍了公司的.基本情况和公司的发展状况，在介绍了公司后，我对公司有了一个大概的了解，这让我对公司更加熟悉了，也对公司更加喜欢了，我认为公司很适合我们专业的实习，我们专业对公司发展也是很有帮助的。在熟悉公司后，我们也会针对公司的发展状况对自己的实习工作做出相应的调整，用来更好的满足公司的发展要求。也通过这个步骤，我们也选出了适合自己的实习职业，这可以充分发挥自己的主观能动性，达到我们的实习要求。

这次培训也没有我们想象中的枯燥，实习培训中还对我们上了一些心理课。这让我们实习前心情得到开导，调整好我们实习前后的心理状态，以一个更好的心理状态去面对自己的实习工作。在这之前，我对实习还是有点担心的，对自己的实习工作也充满了紧张和不安，不知道以后的工作会是怎么样的，也不知道自己会应该用什么样方法去应对工作。但是通过实习培训，我变得对自己的实习工作也更加有自信了，也会用一个最好的精神面貌去面对之后的实习工作。

在这次实习培训中，我们也学习到到了专业课本上都没有的实习知识，以及对自己实习工作的实习方法和工作技能。在这次实习工作方面，这次实习培训的内容会比自己的专业知识更要有用，我觉得通过这次实习培训再加上自己的专业素养，我一定会在之后的实习工作中做的更的很出色。

大学实习心得体会 篇7

时间飞逝，转眼间大学时光过半，我们也即将步入社会，而实践是我们大学生步入社会的阶梯，不仅能增长我们的做事的能力，更能磨练我们的意志，为我们大学毕业、进入社会提供一个台阶。

千里之行，始于足下，为此我们班同学自主首先在学校进行实践劳动，做一些力所能及的事情，由于近期校内自行车摆放混乱，严重影响校内行车，尤其是宿舍门口，自行车的随地摆放，影响同学们的出行，甚至发生火灾、地震等突发状况严重时会危害同学们的安全，保卫处甚至发出通知，告诫大家不要随地摆放自行车，但效果甚微。为此我们班本着对我们学生本身出行方便，安全的原则，我们选择在周二下午没课的时候进行了一下午的义务摆放自行车，把同学们的自行车整齐地放好，疏松安全出口，不仅方便了同学们的出行，更为我们同学遇到突发状况时摆出了一条安全通道。

经过了半天的摆放，我们成功的把东区一、二、三、四号宿舍上千辆自行车进行了重新摆放，尽管天气很冷，但我干的热火朝天，最后看着一排排整齐的自行车，我们内心异常高兴，内心异常温暖，很有成就感，深刻体会到帮助人的那种喜悦之情。

大学生校内实践不仅能磨练我们的品格、增长我们的才干，更是实现我们全面发展的重要舞台。此次校内实践虽然很简单，但收获颇多，学到了从书本上学不到的东西，我们的自行车在校摆放要有秩序地停放，作为一名大学生我们更要以实际行动去做，不仅是放我们的自行车，当我们步入社会不管我们做什么都要遵守一定的准则，按秩序做事，自己做事不能危害的.他人的利益，要时刻以为人民服务为准则，树立争取的人生观、价值观；此次实践最让我感动的是团队的力量，我们道桥x班x人，每一个人都努力工作，互相帮助，不仅提高了我们的团队意识，更是我们以后步入社会，与人相处得当的宝贵经验。在优秀的个人也比不上一个集体的智慧，集体的力量是巨大的，作为一名道桥人我也坚信：再大的工程除以道桥x每一个成员也会微不足道，再小的智慧乘以道桥x的兄弟姐妹们也会凝铁成钢。

此次实践虽然简单，但意义深远，不仅是一个美好的回忆，但其中的东西值得我们深思、回味。作为一名x世纪的大学生，社会实践是我们的走出校门、步入社会的通道，在校期间我们更要多参加实践，抓住锻炼自己的机会，不仅在书本上努力学习，更要在生活当中努力学习，提高我们为人民服务的思想意识，树立远大的理想，塌实肯干，承担起我们这代人应有的责任，为自己的目标而奋斗，为祖国的繁荣昌盛贡献自己的一份力量。

大学实习心得体会 篇8

7月21号，来到大连华泰证券开始我的实习生活。虽然只有一周，不过在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。通过这段时间的学习，从无知到认知，渐渐的我了解到这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会。

我们的实习是分三个部分的'，分组进行，每组4个人。我们组按从理财团队到综合柜台部，再到运行部的顺序，像各个击破一样掌握不同的部门工作职责。

第一周我们是在理财团队，开始并不知道理财团队具体是做什么的，以为是直接接受客户的委托进行具体的理财项目，以满足客户的要求。进到这个部门在杜老师的带领下，在刘波哥哥和王生阳哥哥的帮助下，我们才知道部门的宗旨是从基本面和技术面上对股市进行分析，以便给客户一些投资上的建议。当然我们作为初学者不能给投资者进行分析，不过我们能在股市方面开始有了些自己的认识，加上老师们的讲解，股市这个原本对于我们来说很神秘的市场开始变得清晰化。我们知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格。这也就是常说的基本面。此外，从日线图，k线图等方面分析就是属于技术指标了。不过这只能给股票的购买者一些参考，具体的选股以及合适时机就要自己琢磨了。当然我们也还没有学到那么精通的地步，因为那些前辈都是通过很长的时间自己总结分析得到些自己对股票的思路和见解。用前辈的话说，股票是门美丽的艺术，艺术不是所有的人都能理解透彻的。我们毕竟还是处于最初接触股市的状态，还有很多需要学习。

在理财团队实习期间，杜老师每天在晨会后都会给我们开个小会，听取一下部门其他人员对晨会消息面的理解，我想这个小会给了我们一个很好的工作开始。可以让我们这些新来的人知道今天会有哪些板块可能涨跌，这样就便于我们有目的性的关注某个行业。在下午收市的时候杜老师还会给我吗开个总结的小会，总结一天股市的变化，给第二天的开市做一些预期。这样我们经常可以听到一些股市中的专业术语，对股市也有更多的了解。

公司在每天下午四点还对新进人员进行培训，在一些我们不太熟悉，或者需要注意的方面给我们强化训练。毕竟我们还在校园生活中，职场的要点我们还有很多都还不了解，还有很多我们要去学习，这是其他公司很难提供的培训，这也让我感觉到公司以职员为重的理念，公司进步，职员也一同进步。

在实习过程中还认识一些朋友，每天我们一起工作，一起下班，自然也成为了好朋友，这也就让我学会了怎么在公司里与同事相处。这也是一笔宝贵的财富。

实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，毕竟很多我们都还是不懂的。华泰证券给了我们这么好的一个学习平台，让我们可以在公司各个不同的部门学习知识，我们就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。刚过去的一周让我对理财团队开始有了全面的认识，这一周要在柜台部学习更多与客户直接交流的方法，这又是一个完全不同的职位，我们同样会更认真的去学习。

大学实习心得体会 篇9

第一天的下午，在吴校长，樊校长，陈主任的主持下，召开了迎接实习老师的会议。在整个会议中让我有一个很强烈的感觉，那就是：学校对我们很重视，愿意给我们学习的机会，并且是竭尽全力的让我们能有充分的上讲台讲课的机会，这让我很感动，因为这跟别的学校有个很大的对比，有很多学校是很排斥实习老师的，最多给实习老师2节课上，不能在学校随意听课，而在修业小学，这里的老师很欢迎我们听课，这让我们在见习期间得到了最大层次的课堂情境的熏陶。这是来之不易的机会，我要懂得珍惜和感恩。

其实第一周是实习周，主要的内容是熟悉学校，了解学校的教学流程，跟随自己的实习班主任学习班主任的工作，并且进行一个科目的教学工作的学习。为接下来四周的试教做好准备。

在第一周中，最多的见习就在于听课了，四天听了8堂课。听了课有很多感受。最大的感受在于课堂是活的，有各种各样的突发事件，并且课堂纪律也要在上课老师的完全掌控之下，要不然这堂课老师上的再好，但是没有学生听也是一堂失败的课。

在小学的课堂里，我感觉上课的老师都变成了小孩子的朋友了，大家在一起商量着探讨着摘到了知识的果实。其中给我印象最深的有两堂课就是2甲班的数学课(5的乘法口诀)还有6乙班刘艳老师上的语文课文这片土地是神圣的。二年级的课堂气氛非常轻松活跃，老师的语言也非常活泼和可爱，非常适合与小孩子交流，并且在一堂课中虽然内容非常的容易但是老师会采用多种手法进行巩固，比如有数手指啦，带读啊，随堂背诵等等。在6乙班的课堂上，刘艳老师非常有激情，连我们听课的老师都被不知不觉的被带入到了这篇课文中一起被这片土地的神圣所感染，对这片土地肃然起敬。另外还有一个就是6年级的学生思维特别活跃，考虑问题会从多方面去考虑，并且非常的积极，连我都不知不觉的就被感染了。

除了听课，我还积极的下到班上去，我喜欢跟我们班的孩子在一起，他们天真可爱，很在乎我对他们的态度，他们会在意我记不记得他的.名字。跟孩子们相处要运用智慧，要随机应变。我记得我有一节课下课了在三甲班，本来是在跟一个学生说话，突然在教室后门的两个学生打起来了，我赶紧跑过去抱住了其中的一个个子较大的学生，他们还在拉拉扯扯，用手和脚在攻击对方，我马上用身体拦在他们中间，把他们隔开了，把他带到座位上，我就跟他说他这次数学小测验考的不错啊，接下来上什么课啊，刚开始他还很气愤的说那个男孩子是怎么欺负他的，到后面他跟我聊起天来了，完全忘记刚才的不愉快了。我总结经验：在学生发生矛盾的时候要快速的将两人分开，并且要尽快的将他们注意力转移。。。

在修业小学实习一周以来，谈到感触真的是说很久很久都说不完。要感谢修业学校，感谢吴校长，樊校长，陈主任，指导老师彭辉老师，还有我们的实习指导老师黄悦老师，还有让我们听课的上课老师，修业的一切一切，修业的点点滴滴我都要学习。

大学实习心得体会 篇10

经过这几个月来的实习我确实也是看到了效果，作为一名刚刚出来的实习生我还会是感觉这样的状态，对我非常的好，大学学的也是酒店专业的，真的非常荣幸能够在xx酒店这里实习，过去在学校的所学习到的知识都是比较片面的，我认为我还是缺少相关的准备，还是对自己的专业比较模糊，正式步入工作之后才能慢慢发掘好自身能力，在这次的实习当中这种感觉特别的明显，几个月下来也是感觉自己变化了很多，也成长了很多，未来我也一定会保持好的状态，现在实习虽然结束可也是有许多难忘的事情。

在这方面我也一定会让自己做的更加到位，当然这些都是值得提倡的，我在xx酒店这里一直都是养成良好工作习惯，与周围的'同事也是非常的融合，在这一方面真的是感觉非常的好，我也坚定的相信以后这些都是可以进一步发掘，实习或许只是一个短短的过程，或许在工作当中所学习的也是一些基本的东西，但是这些都是一个开始，至少对我而言这次的实习当中，不管是经历了什么，都将会成为的我职业生涯宝贵的经验，现在我也需要这样的积累，这次在实习当中遇到了很多问题，结合自己的所学到的知识，我也在慢慢的克服这些困难，希望在未来的工作当中可以也进一步的提高自身能力。

不管是在什么时候都应该去做好这些本职的工作，在xx酒店这里是对我全身心的一个打磨，在学校所学习的东西让我能够运用到工作当中这样的感觉真的是非常的好，于我而言是一个非常好的变化，在这方面我一定会让自己保持好状态，实习的是能够快速的锻炼一个人，同时用这样的方式也是可以积累的很多的知识，特别的有意义，在学校的时候我的专业知识不是最优秀的，实习的给了我机会，学的这个专业从事这份宝贵的工作，让我意识到了工作重要性，这绝对是需要重视起来的，每个阶段都有每个阶段应该去做好的事情，这些都是需要去思考的。

这次实习结束，让我认识到了自己专业知识还是差了许多，在xx酒店这里然我明白了很多，我清楚的意识到了这方面自己还有许多做的不好之处，在这一阶段我确实还是有许多需要弥补的地方，总的来说这次的实习对我意义非凡，感激实习当中的每一次的积累，还有感激同事们的热情帮助，这次的实习非常的圆满。

大学实习心得体会 篇11

一转眼我的实习生活也结束了，虽然感觉自己都还没有工作多久，但是时间也确实飞快的就过去了，我也从一名大学生成为了一名实习过的大学生。之前在大学的时候就想象过工作之后是什么样子，但也都是再想象从未切身体会过，而这次实习给了我切身体会的机会。而这次实习也让我知道了工作并没有我想象中的好玩，是枯燥的，每天需要固定的作息，去做着差不多的事，但是在工作中也会遇到各种各样的突发事件。在这次的实习中我也学习到了很多的东西，让自己得到了很大的成长，也让自己意识到了很多不足的地方。虽然这次实习生活结束了，但是我也不会停止自己学习的脚步，继续努力让自己变得更加优秀，能够更全面的去面对未来会来临的各种问题。

在刚刚工作的时候我即有些惶恐也有着兴奋，惶恐的怕自己不能够做好我需要完成的工作，受到批评，兴奋的是我也要即将毕业工作，赚钱养自己了，不需要再向家里要钱了，甚至给家里钱。然而却也并没有我想象的那么美好，生活是残酷的在工作的时候没有人会无缘无故的对你好，照顾你。你只能一个人独自去面对遇到的那些问题，自己照顾好自己。虽然以前总是听父母说工作不是那么容易的，赚钱很辛苦的。但是自己却也总是听听，并且应和着，毕竟我也没有工作过。但是现在工作过之后才明白父母的辛苦，我仅仅是工作了短短的几个月都坚持不下来，而他们却坚持了几十年。我仅仅是承担工作的压力就这么难受了，而我的父亲却承担着一个家庭的责任，承担着两家的老人，和我这个儿子。这些都是需要花钱的，我不知道我父亲怎么坚持下来的，但我想现在的我肯定是承受不住的，甚至有可能崩溃。

人总是对自己经历过的事情才有切身的体会，才能明白其中的辛苦。像以前父母总和我说多辛苦，但我也只是听他们说，但是并没有体会，现在真正的工作之后却十分的想要逃避，想要回到学校继续我的学习生活。但是没办法，人在这个世界上总是要承担什么的，也需要去面对，逃避始终不是办法。我能够做的也就是努力的学习，让自己的能力变得更强更出色，只有这样才能面对未来的困难。

大学实习心得体会 篇12

作为师范毕业的大学生，我也是明白我今后的工作是老师，而且我理想的职业也是老师，在正式踏入老师的岗位之前，我也是在学校的安排下，进行实习，让自己提前去体验作为老师是该如何的工作的，在这次的实习中我也是有一个感触和心得。

虽然说在之前的假期，我也是有去进行过支教的实践，但是和在教室里去教孩子们还是有一些区别的，支教更多的是教一些孩子们感爱好的知识，对于他们的学习成果要求并没有那么高，主要是让他们学一些东西，至于最后学的如何，反而在支教里并没有那么的重要的，毕竟真正的`教学还是要靠当地的老师去把握，而实习中，我明白了，想要教好学生，上好一堂课真的是不容易，需要准备的也真的太多，但同时也是让我是感到兴奋，越是有挑战，我也是更想去做，同时通过这些也是能提高我的一个教学水平，让自己以后能更好的把老师的工作给去做好。

和学生们的一个沟通也是很重要的，如果只是顾着上课，其实很难的让学生们学到，只有多去了解学生，知道他们想什么，学到的情况具体是怎么样子的，那么才能在课前的准备教案的时候更有针对性，而不是只是根据着教学的流程和课程的安排去准备，那样虽然讲课比较的轻松，但是学生们却不一定能跟上讲学的进度，成绩也不是那么容易去提高的。只有了解他们的学习进度，对他们的一些难点多去讲，把基础打牢，那么才能更好的把教学的工作去给做好的。

多和同事去进行沟通，让自己收获更多的阅历，懂得更多的教学方法，把教学给去做好，在实习中，有老师带我，但是我也是有问题及时的问，同时也是去请教一些老老师，从他们的工作阅历里汲取知识，让自己能少走一些弯路，能更快的去适应工作，和学校相比，工作的责任更重，而且要做的事情也是特别的多，我明白我不能和像学校一样的学习节奏，而是要加快，让自己更快的去成长，那么才能在正式的走上工作岗位的时候，更加的从容，更加的能把工作去给努力做好。

这次的实习，我感触很深，教学的工作需要我们要对学生负责的责任心，在学校里，你没学好，那就再努力一点，但是在工作中，如果你做不好，那么就是对学生的不负责任，所以更是要严谨的去做，提升自己的教学水平。

大学实习心得体会 篇13

在项目的这短时间，我深深地被领导和同事们所感动。黔张常项目四分部是一个充满活力和激情的集体，领导对我们见习生的生活和学习都非常关心，同事们也基本都是同龄人，对我们不懂得地方会细心的.指导，这让我能够很快地适应这个环境。深山的寂寥与孤独被这一温馨工作生活环境所抵消，这也使我能全心全力的投入到工作和学习中去。

对于我来说，刚刚从学校毕业，只是了解了一些书面上的知识。现在，我明白了自己以前所学的还远远不够，对于现场的管理基本没有任何的经验，而对于图纸的理解和认识也远远不够，这些都需要我通过努力的学习去提高。另外，工程项目对于个人的责任心要求非常高，因为我们的每一个决定都会对项目有所影响，这就要求我有一个认真细心的头脑。尤其是在测量这一块，更要非常精确，这些也是我要在这一年的见习期内所要认真学习和培养的。

大学实习心得体会 篇14

一位哲学家曾经说过一句浅显易懂但影响至今的话：“你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换以后还是一个苹果；如果你有一个思想，我有一个思想，彼此交换以后，每个人就是两个思想。”这种思想的交换在教师队伍中的体现就是“互相听评课”但是听评课的“课”并不是一般的课，最能提高听课者和备课者能力的就是“公开课”。公开课对青年教师知识体系的完善、教育技能的提高和教学思想、教学方法的改进都起着重要的作用，可以说是青年教师成长的催化剂和加油站。

为了让我们实习生以及其他新入职的青年教师能够快速成长，衡水第十四中学开展了“大手拉小手”公开课展示活动，通过听课评课我们不仅在教学内容的设置，讲授方面有了系统化体系化的概念而且也让我们在问题的设置学生作用的发挥等各个层面有了全面深刻的认识，但是听课不是盲目的听课，要做到有目的有计划的听课，以下是我在听课过程中自己的小总结，希望可以和大家分享：

一、听课前要充分的备课，做到有目的有计划听课

听课不是盲目的听课，而是在充分的备课基础上的听课，在听课之前一定要备课并形成自己的讲课思路以及讲课方式，对于一些重要知识点的讲解方式的安排，了解本课的重点以及难点，明确自己的不足，对于自己不知道的知识点以及感觉讲不明白的知识点，做到有目的听有计划的听。

二、听课时要做到“听、记、思、观、学”全面学习

作为一名教师听课不是跟学生一样跟着讲课老师的思路一句一字的听一字一句的记，在听课中“听”的`是老师的思路与语言的运用；

“记”的是备课中不知道怎么讲的知识点和没有想到给学生补充的知识点以及讲解过程中经典的例子例题；“思”的是讲课者的思路理念；“观”的是学生的反应以及老师的应变能力。例如，学生是否有参与课堂的激情，学生是否乐于参与思考、讨论、争辩、动手操作，是否有良好的思考回答问题习惯，是否经常积极主动地提出问题等，；“学”的是本节课整体的设计以及和学生的配合程度，所以听课不是盲目的听课不是盲目的学习而是“听、记、思、观、学”全面学习。

三、听课后要参与评课并学习如何评课

评课也是非常重要的环节，是教师们互相交流思想互相学习经验的重要方式，听有经验的老教师评课也能学到很多的知识，就像我们参与历史组公开课的评课就能学到很多的历史事件的运用以及一些经典的例子和各个知识点如何联系到一起的方法，还可以学习到如何评课主要评价哪些方面，更重要的是可以学习到如何去避免讲课老师讲课过程中出现的一些问题的方法如何更大限度的调动学生的积极性发挥学生的主体作用，从而得到更大程度的提升。

总之，听课是青年教师快速提高自己的一条“捷径”，在此要感谢学校领导给我们提供这么多的学习机会，我们一定会利用好这些机会好好学习快速成长。

大学实习心得体会 篇15

通过这次的实习，我的感受非常的深刻，在这样的环境下面，我坚持做好了很多事情，也成长了很多，这确实对我而言是一个非常有意义的事情，无论是在什么阶段我都是思考了很多，实习虽然只有短短几个月的经历，但是我对自己还是比较有信心的，在这次的实习当中，我也学会了很多东西的，通过实习我也有了一番感悟。

首先我在工作当中，一直都是比较踏实的，也在认真的维持好心态，学习到的东西让我赶紧很是充实，这让我不得不去思考一些新的问题，在这样的大环境下面，确实是有很多东西值得提倡的，在这方面我也思考了很多，我需要对自己各方面更加的有信心一点，在学校的时候掌握的是理论知识，有很多东西都是有限的，把自己所学到的知识运用到工作当中，这才是一种充实，对此我也是深有感触的，未来在工作当中，我肯定会更进一步，我是非常在乎这些的，实习也是一种积累，对我而言更加是一种进步，在这个过程当中，总是能够学习到一些宝贵的知识，在这方面我始终都是认真思考自己的本职工作，还有哪些需要调整的。

这次在实习当中，我深刻的意识到了自己的成长，实习期间我和周围的同事学习的很好，在这方面我对自己是很有信心的，在这个过程当中，我是非常有动力的，这对我个人能力还是有很大帮助的，我也掌握了很多知识，对此我更加充满了经验，我对还是有深刻认知的，我和周围的同时学习到了很多知识，因为我这方面还是缺少很多经验，这让我对实习更加充满了期待，非常感激同事对我的帮助，这次短短几个月的时间，我觉得自己缺少锻炼，也是意识到自己缺点，作为一名大学生专业能力是非常关键的，但是在实习当中我感觉非常吃力，也感觉到了自己专业知识的不足。

现在我回想起来的时候，确实还是非常有动力的，对此我也是感觉非常的充实，在这方面我也一直在虚心的学习着，这让我也想起了很多事情，我感激这次的实习经历，对此我也是感觉非常的充实，我相信自己可以做的更好一点，这给我的一种非常充实的感觉，我希望自己能够学习到更多的知识，这一点是毋庸置疑的，在大学阶段的学习当中，我所掌握的知识也是足够多的，相信以后是可以做出更好的成绩来，这次实习当中让受益匪浅。

家访家长心得体会(优选十五篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以寻思将其写进心得体会中，这样可以不断更新自己的想法。怎样写好心得体会呢？下面是小编为大家收集的家访家长心得体会，希望能够帮助到大家。

家访家长心得体会 篇1

本学期初，学校响应教育局的号召，开始组织“课内比教学，课外访万家”的活动，当得到班主任唐老师的通知，我们家作为首批进行家访的家庭时，

我们全家是既期待又感到些许压力，虽然我们家长就孩子的学习生活情况与班上的老师平时也有不少的沟通、交流，但一般都是在学校并且以一种非正式的谈话方式，

一直希望能通过这种“面对面、零距离”的家访活动，让我们家长能更详细地了解孩子在学校的各种表现，让老师们能了解到学生家庭背景、

生活和学习环境，达到共同对学生进行教育的目的，有针对性地采取有效手段和方法因材施教，促进孩子的健康发展。

那天差不多到了晚上七点钟，唐老师和赵老师才来到我们家，边进门边解释：“因为我们班是一个大额班级，有五十多个人，学生的的居住地也不集中，家访起来难度还是有点大。

时间也比较紧，这不下课后就赶紧先访了一个家庭，所以来迟了，对不起哟！”看到都这么晚，老师还在外奔波，家也顾不上管，饭也没有吃，

我们全家都从心里觉得非常感动，进门后，老师水也顾不得喝上一口，就开始了家访工作，老师随和的笑容，拉家常式的交谈，使屋内的气氛一下轻松了许多，张老师一边倾听、交流、一边认真地做着

我们从孩子在学校的学习情况一直谈到孩子在课外及家庭的表现，共同分析了她的优缺点，从和老师的交流中，我们家长也学到了许多家庭教育方面的知识，特别是如何培养孩子自立、自信方面。

通过这次家访活动，我们家长深深感受到了，家长能与老师敞开心扉交流，共商育人，就会与学校、老师连成一条心，达到家校共同创建一个良好的育人环境的目的。

一次家访就是一次让孩子进步的机会，会让一个孩子在今后的学习生活中发生很大的改变，我们家长也是一样。

我孩子的一些学习、心理问题，实际上是我们家长不懂得教育孩子的方式方法，不充分了解和理解学生而一味的一厢情愿之果。

因而，通过这样的家访，可以教会我们家长一些科学的方式方法，有理有据地去转变我们家长的一些观念，对孩子的`心理健康教育能起到事半功倍之效。

从这次家访后，我也学着慢慢尝试引导孩子以开放的心态来学习、生活和交往，使其形成健康良好的心理品质；注重孩子的养成教育，注重发展长远利益，真正为孩子的将来着想。

家访不仅是对教育教学工作的重要补充，也是教师关爱学生的一种表现，也是教师与家长交换意见的途径，达到共同对学生进行教育的一种方式。

它作为维系教师、父母、学生的纽带，是沟通学校、家庭、社会的桥梁，通过家访，家长可以通过老师的家访认识老师、了解孩子，同时获得正确的家庭教育方法，

作为家长，真心希望老师能多到学生家里坐一坐、谈谈心，通过家长与老师的积极配合，全方位了解学生存在的问题，共同找到解决的方法和措施，确保学生稳定、健康、全面的发展。

家访家长心得体会 篇2

家访，说到底是学校与家庭共同教育好孩子的一道不可或缺的桥梁。通过家访能及时了解学生学习和生活的情况以及思想动态，让每一个学生不在学校却继续享受学校给予的关爱，耐心倾听家长对我们工作的反馈和建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。

在这次家访过程中，我深刻体会到，作为教师我们要积极的指导家长，同时多进行交流，家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，结成一个家庭学校的教育同盟。那么我们的教育会取得更大的成功。下面就谈谈本人的几点心得体会。

11月26日利用休息时间，我深入几个学生家中，进行家访，感受颇深。家访真能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手。同时大部分家长的热情好客让我深深地体会到作为一名教师的自豪。

学生赵美月的家长对我的到来，感到十分意外和兴奋，真有点"受宠若惊"的感觉。我给他们简要介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引，以及我们班级是如何开展教育、教学工作的。面对面促膝畅谈，家长对我们教育人给予了高度评价与鼓励， 我对班级容量也很大， 有的活动做得不到位的地方敬请家长谅解，对于我们学校的发展、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。” 赵美月的家长说：“万万没有想到老师对学生是如此牵挂和关心，我们的孩子放在你们学校班级，就是放心，你们这是在办人民满意的学校。我们家长一定大力支持学校的工作。”

很多家长对老师的到来，接待的非常热情，他们觉得温暖，倍感兴奋，学生本人感到：原来自己并不是一个被"遗忘的角落"，自己在老师的心中不是可有可无的，教师总是在注视和关心着自己。学生李浩宇说：“老师，您这次家访，给了我很大力量，我更加自信，我还要更加努力，在班上要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你看我以后的表现。”

这次家访，使家长和学生感到十分亲切，从内心深处非常感激教师。学生张诗雨见到我的到来，开始非常紧张，站在门口不知所措，害怕我是来向家长"告状"的，没想到我只字不提她表现不好的地方，而是鼓励她要扬长避短，争取更大的进步。在轻松和谐的闲聊中，孩子越说越高兴，把自己的志向、思考统统都讲给老师听，家长也因此了解了孩子内心更深刻的东西，对孩子的表现越来越满意。最后，他们一家人依依不舍地把我们送出大门口，并希望老师经常到家。

在家访中，我还了解到有相当一部分家长整个忙于生计，极少照看、督促孩子。这使得我们肩上的责任更重了。我们没办法选择家长，我们只能选择不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。很多家长都反映：老师说的，孩子会听进去的。作为学生的老师也特感动于这句话，老师的魅力无极限。当然高兴之余，需要我们付出更多了。让我看到了不同的家庭教育方式形成了完全不同的学生个体和认知表达水平。文化程度较高的家长知道如何对孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子往往已经养成良好的习惯，有较强的自觉性。文化程度不高，但为人处事有原则的一类家长，他们对孩子学习上的指导有欠缺，但会教他们做人的道理，家长说的多，做的少。有相当多的家长对子女出现的'一些不良倾向只会念叨，却拿不出或狠不下心采取措施，效果不佳。这类孩子需要在学习习惯、方法上多指导。还有少数家长本身文化程度低，对自己的子女从小又过于溺爱；现在孩子年龄增长，胆子也大了，有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。所以针对有问题的学生，我和家长促膝谈心，用一分为二地观点分析学生，同时把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。

总之，家访让我受益匪浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们可以从根源着手，进一步加强对学生的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。

家访家长心得体会 篇3

我记得女儿在县第二幼儿园小（四）班的时候，有个晚上，班主任王玲和其他两位老师对我们进行了家访，通过这次家访，我颇受启发。

“受宠若惊”。说真的，“家访”很受女儿和我们家人的欢迎，全家都感到十分意外和兴奋，真有点“受宠若惊”的感觉。我们万万没有想到老师对学生是如此牵挂和关心，而且还寄予这么高的厚望，不管怎么样总有一种欣慰的感觉。特别是我自己工作原因，平时不够关心孩子，更是让我觉得温暖，倍感兴奋。原来我的孩子也并不是一个被”遗忘的角落”，女儿在教师的心中也绝不是可有可无的，教师还是注视和关心着自己的女儿。王老师家访精神饱满，资料准备充足，让我们深深地感受到了作为幼儿教师那份强烈的责任心。

“心有灵犀”。老师家访拉近了家长与老师，家长与孩子，孩子与老师之间心灵的距离。心灵的距离有时等同于脚下的距离，家访就是老师与我们家庭的零距离接触。老师在家里坐一坐，聊一聊，一句嘘寒问暖的话语，一个流露关切的眼神，胜过许多天若口婆心的劝说、教育。老师家访是学校和家庭两个教育主体的对话和交流，汇成一股淙淙的小溪，流进孩子的心田，必然会激孩子心灵的浪花，达到“心有灵犀一点通”的效果。

“仙人指路”。通过与教师沟通，我们明白首先要一个构建和睦温馨的家庭环境，让孩子身心健康成长；其次多一些时间、多一些精力与孩子交流，让孩子知道父母对他学习的重视，体会到父母的用心良苦；再次是在“吃苦”教育上下功夫，多让她做一些力所能及的家务，对孩子的要求也不有求必应，让她尝尝“被拒绝”的滋味儿，让她慢慢学会坚强、自主和独立。教师鼓励、表扬的话语增强了我们家长、孩子的信心，作为家长，我们应该主动地转变教育观念，理解了老师苦心，领悟教育方法。

通过家访，家长了解孩子在学校的情况，了解学校、班级的总体情况，更清楚自己孩子的优点和缺点，使家庭教育更具针对性，并通过与老师的交流，更好地和老师配合，共同关注孩子的成长，真正达到“润物细无声”的效果。

家访家长心得体会 篇4

家访是我们幼儿园每学期末每位老师必做的工作，刚开始时我特别不明白：我们现如今的通信那样发达，特别多时候我们都通过电话……

家访是我们幼儿园每学期末每位老师必做的工作，刚开始时我特别不明白：我们现如今的通信那样发达，特别多时候我们都通过电话交流，有些小事则能够在接送的时间三言两语与家长交换意见，有必要走进家庭履行这样传统的家访吗?家长会乐意批准吗?通过3个学期的家访工作，现如今我感觉家访是特别有必要的，它能够减少家长与老师之间的距离，使我们的沟通交流更加有效。现如今我将我本学期的家访感受做以下概括：

今年我们班有41名幼儿，我们的目标是走进每一位幼儿的家中，然而家长们关于我们家访反响不一：有的惊奇，是不是我的小孩在幼儿园里犯了严峻的毛病，老师要到家里来家访?有的婉拒，我家地点小，又乱，那个时间我们没有空，抽不出时间招待老师;但更多的是欣喜，正愁没有机遇和老师好好交流呢，关于我们的到来特别的高兴。面对家长不同的态度，我们更困惑了，会不可能因此而造成负面的阻碍，给家长们带来额外的累赘?但有一点，我们更清楚了：家长们的家庭教育观念的确需要我们的引领，而走进家庭的家访活动，正好给了我们一次懂得、沟通的机遇，对小孩，对家长，对我们自个儿，都将会是一次寻衅。

在家访的过程中，我们深切地感受到家长们对子女的殷切希望，也感受到他们对老师的尊敬与信任。家长们问的最多的问题是，幼儿园啥时候开始教写字算数?关于这样的问题，我们详细地向家长解释幼儿的年纪特点和学习特点，使家长明白我们的教育不能超越幼儿的批准能力，不能拔苗助长。同时我们也详细地向家长懂得了幼儿的兴趣爱好，性格专长及家庭结构、成长经历、健康状态、学习环境、在家表现、行为适应，并听取了家长对教师的意见、希望，同时，有礼节、有分寸地向家长反响幼儿在园的表现，确信幼儿的优点，甚至是家长还没有注意到的闪光点，诚恳地指出幼儿毛病，耐心肠传授家庭教育的方法，让家长明白幼儿的健康成长不仅是幼儿园的.责任，也是家庭的责任，提示家长不仅要关心幼儿的学习、生活，更要关心幼儿的情感和品德。另外我们还给家长们安排了寒假作业，一定是让家长寒假多抽出时间陪陪小孩，把幼儿拿回家的幼儿用书再和小孩一起看一看，学一学。

这次家访给我留下了特别多深入的，值得我反思事情，这对我今后的幼儿园教学工作来说是一个可贵的经验。在学期马上结束的那个星期，我们班发生了一件令我特别难过的事情，叶文伟小朋友的大拇指被门夹到了，而且骨折了，当时我真的不知所措，这但是我从教以来发生的最严峻的事故了，关于叶文伟和他的家长我感到特别的内疚。家访第一天我和陈老师去买了水果计划去文伟家看望他，我们坐着三轮车刚到他们家路口，就看到文伟和他父亲在那等我们了，到了他家他父亲妈妈和热情的招待了我们。我们首先关于在幼儿园发生的这件事表示了歉意，也得到了他们的懂得，在全部家访谈话过程中他们表现出了关于这件事的懂得，说这是个意外，没有关系，文伟自个儿平时也特别淘气，还说文伟经常说老师特别好。听了他妈妈的话我一方面感到特别高兴，家长那样懂得我们的工作，另一方面更感到内疚了。这次家访还有多印象深入的事，如：郑乐珊高兴的拿小时候的照片给我们看，给们讲小时候的事;叶雯婕高兴的给我们表演培训班学过的舞蹈;还有特别多家长会着小孩在路口接我们等等，这些都特别让我们激动，也让我们在严寒的冬夜感受到了温暖。

通过家访，我们不仅懂得到了平时不懂得的情况，与家长进行了情感沟通，达成了共鸣，更大领域地取得了社会对教师工作的尊敬与认同，也使得我们自个儿再次感受到了教师工作的神圣与责任，激发了工作热情;更使我们得到了教育和锻炼。家访不仅仅给我们教师带来了激动和可贵的经验，家访也带给了小孩们满心的欢乐：“老师到我家来了!”家访后的几天，小孩们交流的话题都是同一个内容。小孩们的一言一行，都让我们感受到那种溢于言表的欢乐。家访更带给家长全新的激动：“老师，感谢你如此过细!”教师对小孩日常言行的细微介绍，对小孩个性的详细分析，老师的家教理念让家长们耳目一新，从来没有想到，教养小孩还有那样多的道理!

家访家长心得体会 篇5

春意扑面而来，作为教师的我们孕育着祖国的花朵。这次世界性的疫情，孩子们不得不在家进行网课学习，而老师们也是线上督促孩子学习和作业，没有实课堂，老师也很不容易对孩子的学习情形及时了解。这次借着家访的机会我们深入到学生家庭，细致地了解了学生的家庭状态，同时了解了学生的个性，学生在家的表现，为开学后的工作奠定了基础。

由于景阳特别的地理位置加上泥泞坑坑洼洼的路面，去往家访的道路是艰巨险阻的，我们不会由于这而打退堂鼓。

走过这段施工路程就是我要拜访的第一个学生家庭。

有个学生的妈妈总是说自己的孩子不活泼，学习成绩不理想，我们告知他不要总在别人眼前数落孩子，应当多找找孩子的优点，多鼓励孩子，只要孩子有进步就得夸奖，这样孩子对生活和学习才有信心，才有动力。再次家访还能和谐师生关系，从而增进学生更健康的心理发展。亲身上门家访能让孩子们从心理上拉近与老师的距离，特别是学习差的孩子，而且更能够激发起他们对学习的爱好。他们的学习动力绝大多数第一取决于对老师的爱好。一旦爱好老师，就爱好学习这门课程，这样就可以形成良性循环，让孩子逐渐自信起来。

在家访中，我还了解到有相当一部分家长全部忙于生计，极少照看、督促孩子。但是孩子自觉学习，作业也完成的很好，来看看这个六年级男孩的作业简直是赏心悦目。但有的孩子自觉性不高，这使得我们肩上的责任更重了。我们没办法挑选家长，我们只能挑选不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。很多家长都反应：老师说的，孩子会听进去的。作为学生的老师也特感动于这句话，老师的魅力无极限。

当然高兴之余，需要我们付出更多了。让我看到了不同的家庭教育方式形成了完全不同的学生个体和认知表达水平。文化程度较高的家长知道如何对孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子常常已经养成良好的习惯，有较强的自觉性。文化程度不高，但为人处事有原则的一类家长，他们对孩子学习上的指导有欠缺，但会教他们做人的道理，家长说的多，做的.少。有相当多的家长对子女显现的一些不良偏向只会念叨，却拿不出或狠不下心采取措施，成效不佳。这类孩子需要在学习习惯、方法上多指导。还有少数家长本身文化程度低，对自己的子女从小又过于溺爱；现在孩子年龄增长，胆子也大了，有些家庭已显现了不会管、管不了的局面。所以针对有问题的学生，我和家长促膝谈心，用一分为二地观点分析学生，同时掌控实际，灵活调解，在轻松和谐的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也怅然配合。

总之，家访使我知道了怎样去知道和关爱学生，也使我更苏醒的认识到自己工作中的不足和今后努力的方向。这次家访让我受益匪浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校订学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情形及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行动形成的根本原因，这样我们可以从根源着手，进一步加强对学生的教育。真正到达“教育一个孩子，带动一个家庭，影响全部社会”的教育成效。

家访家长心得体会 篇6

杨雪童活泼好动，人很机灵，脑袋瓜子也很聪明，就是课堂上注意力不集中，作业完成不及时，在学习上经常偷懒，不喜欢学习。

星期三的中午，我在通知家长的状况下，按照登记的地址，来到了孩子的家中。

孩子的爸爸见我来了很是热情，把我让到屋里，又是泡茶又是拿水果，着实让我很感动。因为没看到孩子，我就问起，家长很无奈地说：“又跑出去玩了。这孩子，整天就明白玩，每一天写作业都要我们看着才行，一放松就玩开了，一点自觉性都没有。我和他妈妈都伤透了脑筋，老师您坐着歇会儿，我去找他回来。”趁着孩子的爸爸去找孩子功夫，我仔细打量了一下他家的环境：挺殷实的'一个家庭，收拾得很是利落干净，足见这家人都是对生活要求比较高的。见到孩子回来了，我站起来对家长说：“杨雪童的爸爸，我主要是想和你们沟通一下，了解一下状况。”听到我这么说，家长的脸上有些尴尬，同时也有了一丝简单。“不好意思啊，老师，让您笑话了，我看他这么不争气心里着急啊!这孩子，平时就是太不听话了，我们打也打过，骂也骂过，一点效果都没有，你说我能不着急吗?”孩子还是低着头站着，但是我从孩子脸上隐约能看出一些委屈的神情。见此情景，我心里开始琢磨：“是不是孩子受了什么委屈呢?”于是，我对孩子的爸爸说：“杨雪童爸爸，你先去忙吧!让我和孩子聊一会儿。”我边说边朝孩子的爸爸使了个眼色，孩子的爸爸一下子领会了就走开了。我把孩子搂了过来：“杨雪童你觉得读书好不好?”孩子有点羞涩，请轻轻地

点了点头，“那你觉得我们两位老师好不好?”孩子犹豫了一下，还是轻轻点了点头，看着他回答地这样犹豫，我相信症结就在那里了。“那你为什么不愿意学习呢?”他低下头去不说话了。“你是不是受了什么委屈?有什么不开心呢?没有关系，说说看，如果是老师什么地方错了，老师保证改正。”孩子还是低着头，眼泪却掉了下来，这使我更加相信他是受了委屈。“那次…不是我在讲话，是我旁边的小朋友讲话，你却批评我…。”哦!心结最后打开了，看来错的还真是我这个自以为公正无私的老师。所以有时看来，老师真的不能够用一种定势来看待有些顽皮的孩子。于是，我及时向孩子道了歉，并约好如果以后老师批评错误要及时跟老师说，但如果老师批评对的要及时改正。

孩子的脸上最后又露出了笑容。

家访家长心得体会 篇7

花开有时，每个孩子都有自己独特成长的轨迹。家访，对刚升上初一的学生是一个很好的契机，能够让班主任和科任老师更加了解学生的习性，心理和思想动态，把学生的在校情况反馈给家长，另外耐心倾听家长对我们工作的建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情，为家校合作助力。

黄xx开学初就成为年级的关注点，时常下课就去别的班级玩，时不时又不完成作业，的问题是在班级教室两次情绪失控踢桌子丢书本砸东西。这给我一个疑问：为什么黄xx情绪自控力不好并爱动手打砸东西呢？带着这样的疑虑，我去黄同学家与他的家长详细了解情况。原来从小黄xx的妈妈对黄xx不好的表现会采取打骂的教育方式，现在是夫妻分居两地，爸爸在广州，妈妈在大旺带两个孩子，家长们忙于生计，导致在照看、督促孩子方面都存在缺失。经过沟通，与黄妈妈反映他的在校表现，建议家长要注意不要再采取打骂的教育方式，这样会给学生错误的示范，家长反思也表示自己的教育方式不对，决心今后作出改变。经此家访后，家长也积极配合督促黄xx的`作业，黄xx的情绪管理也大有好转。

家长对老师们上门的家访，都很热情，觉得自己的孩子受到老师的关注和重视。这对学生是一种激励，对家长也是一个触动。教师、家长、学生三方促膝谈心，拉近了彼此心理距离。每次家访后都有新的感悟，不同的家庭背景就有不同性格的学生，家庭离异和家庭重组的学生需要老师更多的细微关怀，或者是一句吃早餐了吗？或者是昨晚睡得好吗？都能体现老师对学生的关心。和学生家长相互了解情况，交流各方面的信息，沟通感情，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现，并且同学生家长共同研究，在教育学生的内容和方法等方面达成一致意见。

家访过程中，我深刻体会到，作为教师我们要积极给家长提供一些建设性的意见，同时多进行交流，家长和教师相互学习，相互信任，相互合作，结成一个家庭学校的教育同盟。那么学生在我们的教育下会更好地成长。

家访家长心得体会 篇8

家访是班主任工作中一个很重要的环节，是加强教师与家长之间沟通的重要桥梁。通过家访教师能更加全面的了解学生，而且家访大大拉近了老师、学生、家长之间的距离。让学生真正感受到老师对他的关心。成功的家访对于老师教育教学工作的开展会起到至关重要的作用。

通过本次家访，让我深切体会到了家访的必要性，下面将本次家访一些体会总结如下：

家长的感谢之情溢于言表。接到我要去家访的电话家长特别高兴，马上约定了时间，有的家长甚至推掉了手头上的事务，家访当天家长们都是笑盈盈的在门口迎接，问寒问暖，对于老师能抽时间到家里来表示真诚的感谢。

对于学生的了解更全面了。在学校我关心孩子们大多是学习，对于孩子们的生活关心的较少。通过本次家访，我发现班里比较内向的孩子，原来在家里也很活泼开朗，爱说爱表达。我们班有个小女孩，在班里学习成绩较好，但她上课很少举手回答问题，每次提问到她回答问题声音特别小，在我面前特别拘谨，所以在我的印象里她是个内向的孩子。通过家访我了解了她的家庭情况，在家里她爱说爱唱，还会帮助奶奶做很多事情。这个发现让我反思了一下自己的管理，可能是因为我与她谈心较少，她和老师有距离感，所以在以后的班级管理中多了解学生，经常与其谈心，让每个孩子都能展现真实的'自我。

家庭环境在一定程度上影响孩子的学习。每个孩子的家庭环境都不同，但通过本次家访我发现一些学习习惯较好的孩子，家长每天会监督孩子学习，有的甚至不外出工作专门照顾孩子，每天陪着孩子一起看书，孩子有严格的作息时间。这些孩子的学习主动性很强，每天什么时间要做什么，都很明确。还有些孩子由于父母工作较忙，生活学习都由爷爷奶奶照顾，此次家访我去到了一个孩子家，家里的氛围非常好，爷爷平时很爱看书，有自己的书房，在交谈中了解到孩子平时不太喜欢读书，很多时候都是大人监督着读。交谈期间，爷爷奶奶和我详细了解了孩子在学校的学习情况，并很谦虚地让我对于他们教育孩子的方法给予指导。老人们对待孙子学习的关心让我很欣慰也很感动。临别时，我们对孩子学习上一些改进措施达成了共识，为了孩子更好的成长，今后我们将继续加强沟通。

总之通过本次家访，让我对学生有了更加深入的了解，同时也体会到了家长们对孩子的殷切期望，今后工作中我会更加细心，注重方法，做一名让家长放心的班主任。

家访家长心得体会 篇9

为了进一步加强学校、家庭教育合力，提高家长和学生的暑假安全意识，在遵循学校的统一安排下，我们班班科任老师有计划、有重点地对学生进行了暑假家访。

此次的家访，让我对部分学生的有了更进一步的了解。如，家访杨同学时，由于期末考试前一段时间这位突然身体不适去医院做了相应的检查，我们就先问起了她的身体健康情况，得知了无大碍后，我们向其家长建议平时应该要注重饮食卫生安全。之后家长也问起了学生的在校学习情况及各项表现，并与我们讨论如何教育好孩子以及帮助她养成良好的学习习惯尽快提高学习成绩，并表态接下去的六年级会加强对孩子学习的督促。在景同学的家中，刚开始交谈时，她还比较拘束，后来渐渐放开了。通过此次与她家长的交谈，我才了解到她原来是四年级才来插班的，而且刚来班级时与同学相处并不和睦，因此心里比较急躁，不过还好在老师与家长的关心和帮助下，她慢慢地融入了班级这个大家庭。因此清楚了景同学是个自尊心比较强的女孩子，同时还了解到她家长十分重视孩子的学习，希望她在六年级能够继续努力，争取考上个理想的`中学。而黄某然同学是本学年才转到我们班级来的新同学，我们跟她家长沟通后，对她有了更全面的了解，她是个成绩优异的孩子，但有些个人学习习惯并不是很好，这可能与她之前就读的私立学校有一定的关系，加之她刚转学而来学习环境发生了变化，因此一开始很不适应，包括一些学习习惯也有所差异，不过还好的是现在的她已经逐渐适应过来了，并且在此次的期末考试也取得了优异的成绩，此次家访，她妈妈也希望我们老师能够对她严格要求，引导她养成良好的学习习惯，当然我们也建议她能利用此次的暑假时间多阅读书籍，拓宽自己的知识面。

通过此次家访，与家长面对面地交流沟通，了解到学生平时在家的一些学习生活情况，互相交流教育的方法，有针对性地提出一些指导性的建议和要求，例如鼓励学生多阅读有益的书籍，增长课外知识，多做一些力所能及的家务活，减轻父母的负担等等。而在安全方面，强调了家长应该切实认真履行监护人的职责，做好孩子假期安全教育，尤其是加强对防溺水、交通安全的宣传与教育。同时家长也都纷纷表示会积极配合学校工作，共同监督，让孩子们过上一个平安、快乐而有意义的暑假。在与家长、学生的促膝谈心间，渐渐拉近了彼此的距离，加深了教师、家长、学生的感情。

家访家长心得体会 篇10

某是我们班个头最小的男孩，人家都把这个刚升大班的孩子误认为是小班宝宝。体质很差的他连说话都是细声细气的，平时穿的衣服也比别人多，让人一看就觉得是个柔柔弱弱的小男孩。经X妈申请后每天中午，奶奶都会来学校把他接回家，等到大家睡好觉，再把他送回幼儿园参加活动。某的自理能力很差，常会说：“我不会”;或是“我不知道”。遇到困难或是有同伴碰到他了，他的办法就是“哭”，几乎没有什么解决问题的能力。集体活动中某基本上也不举手，但能很“神气”地坐在自己的椅子上，课程里的内容似乎超出了他所能接受的范围。为了找到造成他现状的原因，更为了让他较快地提高自己各方面的能力，我走进了他的家庭。

他家就在离幼儿园很近的国大花园里，工作日一直和爷爷奶奶呆在一起，爸爸妈妈平时住在新塘，要经营一家小厂。双休日奶奶会带孩子回乡下，或是妈妈到太仓，一星期也难得能和爸爸妈妈呆上几天。平时的接送都由奶奶负责。妈妈说：“今天知道要家访，所以我就回来了，平时呆在乡下的时间多，有什么都会和奶奶打电话交流。”坐下来后我们说了一些孩子在园的情况，先说说他的优点，比如，能和同伴友好相处，能遵守规则等等。然后再将孩子有待改进的地方进行了交流。我问妈妈：“平时孩子回家后做些什么?”回应我的是奶奶：“就自己画画，还有看看电视，玩玩电脑，有时候也搭搭积木。”“你会陪着他一起玩吗?”“一般不陪，他有时候叫我陪的话，我就在边上，我又不懂什么的，也不会教他什么。他跟我说说么，我就听听。”“那平时会带他去和小区里的同伴一起玩吗?”回应的依然是奶奶：“挺少的，有时候就带他去小区滑滑梯那边玩，玩一会就要上来了，怕他出汗后又要咳嗽生病，这孩子体质实在差。”说到这里，妈妈把在一旁搭积木的某叫到身边，摸了摸他的背，贴着某的脸问他：“宝宝，你冷不冷?”孩子没回答。妈妈又继续说：“去穿件小背心吧。”于是妈妈吩咐奶奶将背心拿来，接过手就想帮手里还拿着玩具的某穿上。这时的我实在看不过去了说：“我们是大班孩子了，肯定会自己穿衣服的对吗?试试看好吗?”听了我的话，妈妈才停下来，把孩子手里的玩具接过来，把背心递给了某，让他自己穿。“平时他在家吃饭怎么样?”“不肯吃，有的时候要喂喂一个多小时，一边吃还一边玩。”又是奶奶回答的。原来到现在还顿顿要奶奶喂。“有时候放学回家就吃一点，到了饭点又不吃了。”说到这里我也给出了一些中肯的建议：“以后尽量不要多给孩子吃零食，让他自己学会吃饭，吃饭时间也控制在半小时以内，到时间了就不吃了，逐渐帮他养成饭点要吃饭，不边吃边玩的习惯。”另外，从奶奶的嘴里，我还知道了，孩子每天中午接回家后就是看电视，不睡觉的。这方面也需要家长重视起来，让孩子有充足的睡眠，这样也有助于他长个子。

经过了一个小时的观察与对话，我清楚了孩子在幼儿园的种.种表现背后的原因：孩子的父母疏于陪伴、引导孩子，把孩子全全交给祖辈来带，而祖辈又特别宠某，什么事都包办代替，无形中剥夺了孩子独立尝试、锻炼的机会，使他在成长关键期失去了许多应有的发展机会，直到现在自理能力还是很差。另外，孩子饮食习惯不好，睡眠不足，也造成了他个子矮小，体质差的现状。临走之前，我分析了造成孩子现状的原因，也真诚的希望家长能多留点时间给孩子，特别是孩子的爸爸妈妈，，每天都应该抽出一点时间陪伴孩子一起学习、游戏，尤其要给孩子创设各种独立尝试、探索的机会，自己的事情自己做，不能再包办代替了。但是某的妈妈还是不以为然，她觉得她的孩子就是这样的，没办法改变了，体质差也是先天的……

这次家访，让我们看到了孩子的真实生活。同时也感受到了家庭教育对孩子的巨大影响力。家长缺乏正确、科学的教育观念和方法，盲目的将自己认为好的东西给孩子，但从作为我们XX小学因为地处济南市的近郊，所以生源比较复杂。有许多孩子是外来务工子女，其中还有部分留守儿童，外加家长学历水平整体不高，从而削弱了家庭教育的力量。还有些孩子因为父母繁忙，由爷爷奶奶管教，他们却更加宠爱，使得学生的心理放纵，让学校教育工作难上加难。

正因为家长“望子成龙”、“望女成凤”心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，养成了许多不好的生活习惯，从而影响到孩子在学校的学习习惯。这给学校教育带来诸多的难处。家长望子成龙，只看重自己子女的学业成绩而忽视或放松了对子女的思想品德、纪律教育，有些家长对素质教育不理解、不支持，甚至对素质教育提出质疑，与其背道而驰，这使得学校教育工作开展很不顺利。家访让我感受颇深：

第一，全面的家访，深入到每一个家庭细致了解，与家长学生面对面的交流，加强了社会，家庭，学生的联系，了解了家长的`期望与要求。了解了学生的个性与想法，加强了师生感情，家访对以后的工作将起到积极的作用。

第二，全面的家访，了解了家长对子女的关切与期望，也了解了一些学生家庭的困境，增强了我们的责任感，也让我们更加热爱学生，热爱工作。

第三，交换访谈方式，为家访工作增加新的内涵。随着社会的发展，家访的方式也随着改变。由于人们的职业特点、个人阅历、经济状况、文化素质、思想修养、性格脾气各不相同，学生家长可分为好多不同的类型。作为班主任应该具体问题具体分析，“到什么山唱什么歌”。

第四，家访也给教师本人上了一课。因为一个学生在班上不过是四十六分之一，很不起眼;而在家里，却是家长的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家访时的交谈中，老师们深深体会到家长的期盼，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。家访走出服务第一步。

第五，家访的目的是教育孩子更好地成长，父母是孩子的第一任教师，家庭对孩子身体的发育，知识的获得，能力的培养，品德的陶冶，个性的形成，都有至关重要的影响。

因此，我建议家长要严格要求和爱的鼓励相结合;对子女的学习辅导和思想品德教育、劳动教育并重，提供他们力所能及的劳动机会;协调好家庭成员内部的教育力量;要多与班主任和任课老师联系，及时了解子女的学习和思想动向，并对症下药;及时加强对孩子的心理开导，使其形成健康良好的心理品质;注重孩子的养成教育，注重发展长远利益，为自己和孩子的将来着想。

家访家长心得体会 篇11

20xx年4月29日，班主任甘教师和英语田教师专程到我家进展了家访，我们谈了很久，我收获许多，甘教师一方面介绍了孩子在学校里的学习状况，另一方面询问了孩子在家里的学习和生活状况。作为家长，我对学校的活动表示热闹的欢送，对教师们的辛勤付出表示由衷的感谢！那天差不多到了晚上七点钟，甘教师和田教师才来到我们家，边进门边解释：“由于我们班是一个大额班级，有五十多个人，学生的的居住地也不集中，家访起来难度还是有点大。时间也比拟紧，这不下课后就抓紧先访了一个家庭，所以来迟了，对不起哟！”看到都这么晚，教师还在外奔波，家也顾不上管，饭也没有吃，我们全家都从心里觉得特别感动，进门后，教师水也顾不得喝上一口，就开头了家访工作，教师随和的笑容，拉家常式的交谈，使屋内的气氛一下轻松了很多，张教师一边倾听、沟通、一边仔细地做着家访手记，我们从孩子在学校的`学习状况始终谈到孩子在课外及家庭的表现，共同分析了她的优缺点，从和教师的沟通中，我们家长也学到了很多家庭教育方面的学问，特殊是如何培育孩子独立、自信方面。

始终以来，学校教师给了张安平亲切的关心和谆谆的教导。这次甘教师赞扬了她的一些优点，让我为孩子的优秀表现而倍感欣慰。固然，甘教师也说了她的一些缺乏：比方上课发言不积极，考试时简单犯错误，等等。这些让我意识到平常疏忽了对孩子的教育，放松了要求。今后要协作教师，发挥家长应有的作用。

甘教师还具体地询问了在家的作息时间，看她是否在家准时做家庭作业、自学、阅读课外有益书籍，是否帮忙做家务等等，我都照实相告。我肯定协作教师，做好家长应当做的催促和教育工作，保证孩子有一个良好的成长环境，保持家校联系，全面提高她的成绩和力量。

经过这次面对面的沟通与沟通，我更全面地了解了孩子的学习和思想状况。刘教师、张教师关怀学生不辞辛苦、乐于奉献不受回报的精神令我非常感动。孩子就像一棵棵稚嫩的小苗，教师们每一次爱的付出，都象春雨一样滋养着他们的心田。通过这次家访活动，我们家长深深感受到了，家长能与教师放开心扉沟通，共商育人规划，就会与学校、教师连成一条心，到达家校共同创立一个良好的育人环境的目的。

家访不仅是对教育教学工作的重要补充，也是教师关爱学生的一种表现，也是教师与家长交换意见的途径，到达共同对学生进展教育的一种方式。它作为维系教师、父母、学生的纽带，是沟通学校、家庭、社会的桥梁，通过家访，家长可以通过教师的家访熟悉教师、了解孩子，同时获得正确的家庭教育方法，作为家长，真心盼望教师能多到学生家里坐一坐、谈谈心，通过家长与教师的积极协作，全方位了解学生存在的问题，共同找到解决的方法和措施，确保学生稳定、安康、全面的进展。

家访家长心得体会 篇12

4月29日，班主任刘老师和数学张老师专程到我家进行了家访，我们谈了很久，我收获很多刘老师一方面介绍了孩子在学校里的学习情况，另一方面询问了孩子在家里的学习和生活情况。作为家长，我对学校的活动表示热烈的欢迎，对老师们的辛勤付出表示由衷的感谢！

一直以来，学校老师给了黄陈晨亲切的关怀和谆谆的教诲。这次刘老师称赞了她的一些优点，让我为孩子的优秀表现而倍感欣慰。当然，刘老师也说了她的一些不足：比如上课发言不积极，考试时容易犯错误，等等。这些让我意识到平时疏忽了对孩子的教育，放松了要求。今后要配合老师，发挥家长应有的作用。

刘老师还详细地询问了在家的作息时间，看她是否在家及时做家庭作业、自学、阅读课外有益书籍，是否帮助做家务等等，我都如实相告。我一定配合老师，做好家长应该做的督促和教育工作，保证孩子有一个良好的成长环境，保持家校联系，全面提高她的成绩和能力。

经过这次面对面的沟通与交流，我更全面地了解了孩子的学习和思想情况。刘老师、张老师关心学生不辞辛劳、乐于奉献不受回报的精神令我十分感动。孩子就像一棵棵稚嫩的'小苗，老师们每一次爱的付出，都象春雨一样滋养着他们的心田。

家访家长心得体会 篇13

又是一个xx月，又是一个新学期的开始。既是学校的要求，也是为了配合教育局“千名教师访千家万户”的活动，更是了解班级的需要，虽然每年都有家访活动，但是今年的感觉似乎更不一样。这不仅是因为学生进入了青春期的新鲜感，更多的是我在家访活动中有了一种对建设和谐家校关系的领悟。

学校，是学生成长的重要阵地，但教育不能仅仅只靠学校，家庭是学生成长的第一个环境，家长同样扮演着重要的角色。加强家校沟通，形成教育合力，是提高教育教学质量的重要保证。苏联霍姆林斯基有句名言：“没有家庭教育的学校教育和没有学校教育的家庭教育，都不可能完成培养人这样一个极其细微任务。”因此，学校教育和家庭教育紧密相连，密不可分。为了更好的促进家校共建，在学校、各科老师、家长及学生的多方努力下，八年级（4）班开展了本学期第一期家访活动。

家访的目的在于与家长交流情况，交换意见，共同研究教育学生的内容和方法。孩子从呱呱坠地，就降临到了家庭这一特定的成长环境中。家庭是第一所学校，父母是孩子的第一任教师。家庭对孩子身体的发育，知识的获得，能力的培养，品德的陶冶，个性的形成，都有至关重要的影响。教育引导学生一定要与家长联系，双方只有同心协力，才能事半功倍，达到教育目的。

王洋同学是普通家庭的孩子，朴实善良，但是学习劲头不足，本次家访就是要和家长一起思考如何帮助孩子转变，如何迎难而上。

老师上门家访，会让学生感受到老师的关注和重视。这对学生是一种激励，对家长也是一个触动。教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离。每次家访都会让我受益匪浅，和学生家长相互了解情况，交流各方面的信息，沟通感情，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现，并且同学生家长共同研究，在教育学生的内容和方法等方面达成一致意见。

对于家访的对象是后进生，我觉得“后进生”因为一些不突出的优点而受到老师的称赞时会很高兴，老师可以和家长一起从点滴的进步谈起，一分为二地分析学生，用优点去克服缺点。所以在家访时我把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。

通过家访我体会到了电访所不能达到的效果。面对面促膝交谈与电话里的听声不见面，那感觉和效果就是不一样。所以这登门家访的传统不能去。俗话说“情感是教育的桥梁”。人要常见面才会亲。所以家访能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得到心应手。

现在学生的家庭状况差异非常大，不同的家庭环境对孩子的'性格养成影响非常深。我们没办法选择家长，我们只能选择不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。当然在与家长聊的过程中，也了解到孩子在家的一些异常表现，（与学校表现截然相反的）得到了这些信息，使我在今后的教育教学工作中更能对症下药。很多家长都反映：老师说的，孩子会听进去的。我们应当更加全面地认识这个问题，好好地与家长沟通孩子在学校的表现，更要取得家长的支持，因为仅仅依靠学校的教育是不完整，是不可以的。

看着家访记录，不经意想到：教师最重要的基本功不是教学技巧，而是分析学生心理，与学生和家长进行有效的沟通。能走进孩子的家，倾听孩子和家长的心声，在家校之间构造一座美丽的心灵之桥是很美好的一件事情！

漫漫教育路，家校合作便是这条路上最美的风景！

家访家长心得体会 篇14

林xx，一个活泼可爱的小姑娘。一年级的她在各方面的表现比较突出。她守纪律，爱学习，会思考，发言积极，作业认真，字迹工整。可孩子进入二年级胆子有点小，上课也没有以前那么积极认真了，学习成绩明显下降。对孩子的变化，我们看在眼里，急在心头。这促使我们想要和她的家长进行一次沟通，于是，我们决定对她进行家访。

按照事先和她妈妈约定的时间，我们在星期二中午前往她家。她家离学校并不远，可是因为路不熟悉，我们在附近逗留了好几圈，正踌躇不知该进哪栋楼，耳边传来一声清脆的童音：“阎老师!”我们远远瞧见一个孩子站在巷口，我定睛一看：正是林xx。我很快迎了上去，牵着孩子的手，往她家走去。当我们告诉她，她可是我们家访的第一站时，孩子笑靥如花，一路上蹦蹦跳跳，叽叽喳喳说个不停，非常欢迎我们到她家去。

走进家门，她父母早已等候多时。见到我们，妈妈又是拿饮料，又是洗水果，着实让我们感觉好生热情。妈妈说孩子爸爸本来要加班，因为我们的到访，他特意请假在家等我们。这让我们感觉到父亲对孩子的重视以及对我们工作的支持。我们向爸爸说起孩子的许多优点，性情活泼，爱唱爱跳，学习能力强，对同学和班里的事情特别热心，是老师的小助手，同学们学习的榜样。当我听说孩子正在开始学习钢琴时，我鼓励她为我们弹一曲时，她落落大方地弹奏起来，琴声婉转动听，和着音乐一旁的'小姐姐还忍不出边唱边跳呢!孩子们无拘无束的表演让我们的关系一下子亲近了许多。

接下来，我们说起孩子近段时间的变化，她学习热情没有以前高涨了，作业粗心大意，老师提醒多次，但效果不太明显。我们很想帮助孩子培养良好的学习习惯，不想她成绩垮下去，话语中流露出对孩子的担心。听到我们的话，妈妈告诉我们，孩子爸爸在机关工作比较忙，很少陪孩子。平日里孩子放学后都是由她来辅导孩子学习，督促孩子的作业，因为家中有两个孩子，自己平时工作也很累，有时真的是力不从心。平常感觉孩子的成绩还不错，所以对她的要求有所放松。老师的这次家访提醒了我们，不能放松对孩子的学习。听完妈妈的话，我想这有可能是孩子成绩下降的原因之一。

我一把搂住孩子，满心期待地看着她，说：“林xx，爸爸妈妈工作这么辛苦都是为了咱们的林xx有个更好的学习和生活的环境。你可是个懂事乖巧的孩子，一定能体谅爸爸妈妈的辛苦。我们从小要养成良好的学习习惯。老师相信虽然没有爸爸妈妈的督促，你也能管好自己，因为我们的林xx已经长大了。阎老师期待看到一直坚持勤学守纪的林xx，咱们一起努力，好吗?”听到我的话，她父母一脸的感激，孩子也非常懂事地点点头，清澈的大眼睛里分明让我看到了她的决心。

当我问到平时有没有经常看看课外书时，孩子回答，有，但读得不多。我建议家长为孩子多买一些课外书籍，也可买一些适合低年级阅读的作文读物，为以后高年级习作打基础。我摸着她的头说，林xx是个漂亮乖巧的小姑娘，如果能多读书，那一定会变得更聪明，更有智慧。与她父母的谈话非常融洽，他们对我们的家访颇为感动。父母决定再忙也要抽出时间陪着孩子学习。他们一定会配合老师，让孩子有更大的进步。

“付出一份真心，收获一片真情”，我想，在很多时候我是繁忙的班主任，但我更是一个幸福的班主任。家访的效果是其他方式无法超越的，家访，拉近了我和家长、学生之间的距离，让我更进一步了解了孩子的生活环境，家长发自内心的感激与尊重，都让我深深地感动。那么，就让爱，在家访路上延伸，把我们的爱送给我可爱的的孩子们。

家访家长心得体会 篇15

通过家访，我也感受到家庭教育存在的问题。这次走访的学生，大多数家长比较忙，家长们无暇照顾孩子们的学习，有空也是随口问声“作业做好没有?”这样致使孩子们的学习的自觉性较差，通过这次与家长的交流，使家长们也知道了照顾孩子不仅是关怀孩子的吃喝，孩子的学习也要照顾周到。另外，家庭成员内部不一致的教育力量难于与学校教育配合。父母双方教育观念和方法不一致，还有爷爷奶奶对孩子比较宠爱，导致孩子学习惯不好。

一、在家访活动中，我的几点感想：

1、我发觉多数家长的综合素养还不高，在教育子女时，缺乏教育学、心理学等方面的理论知识。有的家长对孩子百依百顺，当做小皇帝。有的家长在复习最紧张的情况下教育学生，生病了就可以不写作业了。在日常生活中没有与孩子进行经常的多方位的思想情感交流等等。

2、现代家庭中父母外出打工，做生意的.不乏少数，从而削弱了家庭教育的力量。有些交由爷爷奶奶管教，他们却更加宠爱，使得学生的心理放纵，让学校教育工作难上加难。不写作业了。在日常生活中没有与孩子进行经常的多方位的思想情感交流等等。

2、现代家庭中父母外出打工，做生意的不乏少数，从而削弱了家庭教育的力量。有些交由爷爷奶奶管教，他们却更加宠爱，使得学生的心理放纵，让学校教育工作难上加难。这些都需要我们摸清对象，对症下药，特别是与家长保持紧密的联系，发觉问题，及时解决，真正做到有的放矢。

3、有许多综合素养不高的家长对于我们学校的教育理念和管理理念不是很明白，在这次家访中，我和石老师耐心地为家长介绍和讲解，有许多理念得到了家长的赞同与支持。

4、每个人的综合素养不同，家长可分为好多不同的类型，班主任应该具体分析问题，“到什么山唱什么歌”，假如家访的方式一味不变，有时会事倍功半，甚至是适得其反。

二、在家访中，许多家长也给了许多的意见和建议：

1、盼望让老师和家长更加强联系与交流，能与孩子的学习生活更好的融合起来，关心自己的孩子更好的学习。

2、上个学期学校开展了亲子活动，家长反映不错，家长盼望学校能多开展类似活动，能与孩子在学校一起参与活动及互动。

3、盼望老师多鼓舞不够主动发言的孩子。

4、盼望其他任课老师能采纳各种形式和家长多沟通，以便家长全面地了解孩子在校情况，配合老师共同解决问题。

总之，家访工作是班主任工作中不可缺少的方式。通过家访我感到，教师与学生之间不只是传递与被传递的关系，也是情感、人格的相互作用的过程，人的情感是在认识根底上产生和形成的，培养学生健全的人格、高尚的情操，良好的心理和正确的学习惯是我们教师的责任。

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