网络室方案

网络室方案(分享14篇)。

方案有利于工作成员把注意力集中于目标，按照领导的要求。我们最好是预先准备好行动的方案，您也在考虑如何写好一份工作方案吧？没有阅读过“网络室方案”的朋友肯定不应该错过这篇文章，欢迎您来品尝独特的文章！

网络室方案 篇1

策划书网发布网络公司营销方案，更多网络公司营销方案相关信息请访问策划书网策划频道。【导语】对于市场，没有仔细的方案就没有发言权，企业作为市场的一部分，营销方案理所应当的被企业越来越看重。以下是策划书网整理的网络公司营销方案，欢迎阅读！

篇一

一、企业概况

深圳市金立通信设备有限公司成立于29月16日，注册资金2亿元人民币，是一家专业手机研发、加工生产、内外销售同步进行的民营高科技企业。25月获得GSM和CDMA手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台。公司下属金立(香港)通信设备有限公司、东莞市金铭电子有限公司、东莞市金众电子有限公司、湖南省金维康生物技术有限公司。公司以100%控股比例投资金铭电子、金众电子两个生产基地，总投资1.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工近1800人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。公司深圳总部，现有员工360多人，平均年龄小于30岁，网络媒体营销策划方案以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20%，硕士以上学历占3%。是一支年轻、高效、团结的营销管理队伍、研发队伍及优秀的经营管理团队。公司已在全国建立了强大的销售渠道，20000个销售网点遍布全国各大中城市、城镇和乡村，相关销售就业人员20000多人。同时，公司秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级、400多个地市级客服中心，100余个签约的特约维修网点，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供包括售前、售中和售后的全方位专业化服务，将高含金量的服务送到消费者身边。基于此，金立手机产品被中国保护消费者基金会评为“全国通信市场消费者放心购物可信产品”。

二、网络营销环境分析

(一)宏观环境分析

金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响手机行业的发展。2下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，2全球手机出货量将比2下降下降2-5%。

但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。

(二)产品分析

手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2的彩屏化，第二次是

2004-2的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。

金立自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。经过九年的发展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。

金立技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是国内极少数坚持自主研发的手机商之一。拥有国内第一条为研发配套的试生产线，使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短研发周期，确保手机生产质量。目前，金立在深圳、上海、杭州等地均设立了专业研发机构，保证了金立在2G/2.5G/2.75G/3G整机研发方面的卓越表现。金立秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了42个省级客服中心，585家特约服务网点，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。

(三)行业竞争状况分析自从苹果公司推出的iPhone智能手机在全球范围内大获成功，中国手机行业也提前

进入了智能时代，有不少国内的手机制造商纷纷提升自己的实力，与国际手机公司一较长短。由此，国产手机产品越来越受追捧，崛起之势不可阻挡。金立手机更以其“金品质，天下立”的口号屹立变幻莫测的手机市场多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手机，更受到了市场的强烈关注。

时下最时髦的手机系统，除了苹果手机的操作系统之外，安卓智能系统也受到追捧。目前国产手机产能已超过6亿部，但是苹果，诺基亚等品牌高高占据着70.7%的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的二成，总体经营非常艰难。手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放。国内市场上洋品牌与国产品牌展开激烈的拉力赛。苹果、三星、诺基亚、摩托罗拉、LG等洋品牌智能手机抢食中国市场;中兴、华为、联想、OPPO、金立等本土品牌突出重围，强势崛起。此外，还涌现出小米等新锐的国产手机品牌。高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进。随着越来越多厂商进入智能手机市场，覆盖高端、中低端的智能手机在国内市场上全面开花，高端旗舰如苹果iPhone、三星Galaxy系列手机均取得不错的成绩。尤其是iPhone手机在中国的魅力始终不减，一跃成为时尚的代名词。

国内首份手机消费趋势报告显示，截至2底，仅有数款型号的iPhone就达到了市场占有率的7.5%，在个别城市甚至被称为“街机”。中低端机型则焕发巨大的生命力，千元智能手机需求旺盛，更是在国内刮起了一股智能机普及风暴。特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳。

(四)消费者市场和购买行为分析

虽然受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依然快速。无论经济形势如何，智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据机构的预测，2009的智能手机销量可能会超过

1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

三、网络营销目标、战略

(一)网络营销目标

根据以上分析，我们可以看出金立在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为金立拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。

品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用互联网这个信息平台，通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具，利用各种互联网上的资源，宣传金立的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

(二)网络营销战略

我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

我们将金立定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;我们希望将金立的产品打造成时尚和个性的代名词。

四、网络营销策划方案

我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。

(一)网站建设

金立公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。

(二)产品推广方案

1、提供免费服务

人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。金立可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。

2、E-mail策略

a你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得金立公司提供的奖品或一些其他东西。

b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的方法之一。

3、广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。金立公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。

b关键词广告

关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，金立，金立e--life等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。

4、合作策略

由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。金立可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。

(三)具体行动方案

根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下:

1.活动主题

“来金立网站，感受时尚冲击，赢手机大奖”

2.活动时间

从26月25日开始到27月10日截止。

3.线上活动内容

(1)活动参与形式

本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册金立网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。

(2)宣传方式

通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。

(3)奖品设置

五、策划方案各项费用预算

本次线上活动的具体预算及效果如下:

(1)网上活动费用和网络广告费用及其他支出(包括奖品费用，人员支出等等)预计为万元。

(2)本次活动预计会有20万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。

(3)利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。

(4)通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。

六、方案实施预期与风险评估

预期:由于金立公司的实力强，有先进的技术和设备，资金雄厚，对智能机，我们公司实行网络营销策略。公司树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率，多样化的网络营销广告，多渠道的分销，多种市场调研等，实力雄厚的企业来说实行网络营销策略是很好的选择，可以更好的宣传公司的产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。风险:受制于消费力水平，符合1500元以下智能手机定位的用户群约占总用户群的82%。同时，山寨机靠低价占据了绝大多数的市场，而金立智能的天鉴和e--life系列多数定位于1500--3000乃至以上的中高端市场，所以，根据此策划方案，金立应尽量压低价格，迅速占领千元智能机市场。

篇二

前言

近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的`一室一灯演变成现在的一室多灯。

随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。也随着网络的普及，越来越多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌，灯饰商家也不例外，现在的电子商务越来越发达，顺着这个潮流，通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的网上调查，我为灯饰产品设计了以下网络营销计划书。

第一部分公司简介

广东亮盾灯饰有限公司。是一家专业从事LED照明灯具研发设计、生产、销售、服务为一体的专业照明公司。我们的产品主要涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光源电器、户外照明等，数千个品种，我们凭借着专业的技术、优良的品质、优秀的员工、不断创新开拓。本公司宗旨“科技创新、立足诚信、盾的质量”

我们的生产经营范围的产品有:LED日光灯、LED泛光灯、LED洗墙灯、LED水底灯，LED地埋灯、LED工矿灯、LED路灯、LED高棚灯、LED天花灯、LED筒灯、LED景观灯、LED桥索灯、LED豆胆灯、LED球泡灯、LED水晶灯、LED投光灯、LED射灯、LED平板灯等LED灯具。

作为科立盾照明公司在广东省的运营中心，凭借着不断创新的产品，诚信的服务，良好的品质，在广东省乃至全国承接了多项政府、企事业单位的室内、外照明亮化工程，爱到客户及业界人士好评。

第二部分灯饰网络营销环境分析

一、总体环境分析

1.政治环境分析

2我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，尽快改善照明条件。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。顺应着这个趋势并利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些网站，比如“灯饰视界”，“古镇灯饰网”，这样让企业在网站上开专卖店，将有助于商家更好的了解企业，也有助于企业更好的利用网络资源，做好网络营销。2.经济环境分析

网络热潮“退烧”之后，遗留下来的电子商务技术仍然具有价值，网络经济的触角将伸向了更广泛的领域，它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当部分，因为随着网络经济的发展，越来越多的消费者为了自己家居的美观，都纷纷上网寻找相关灯饰网，查找自己需要的灯饰，合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者，谁会让自己的心血白费?对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。

3.文化环境分析

第七届古镇灯博会的召开，让“灯饰之都”古镇都为之有了生气，在行业发展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。展会现场，灯饰企业的灯具很是璀璨，如同高贵的“花花仙子”。随着社会发展，灯饰配件行业发展势头迅猛:对照明行业而言，参展是企业发展的一大营销渠道，也是行业发展的一大亮点。国内灯饰配件行业的发展已经过近二十个年头，纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路，三大龙头——古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的发展历程也不过是几个年头的时间，虽已初具规模，但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的，目前还没形成一种很好的网络灯饰配件文化氛围，如果商家把灯饰贸易当做一种文化来做，那将会发展得更好。

4.技术环境分析

自“网上免费开店”活动开展以来，已有包括TCP照明、宝迪电器、绿源照明、沪陈灯具，欧普照明等知名企业在内的生产厂商积极配合，提供了完整的资料，纷纷亮相网上专卖店。也随着网络技术的发展，设计灯饰产品的技术越来越精致。灯饰的品种也越来越多，比如节能灯，以其造型的自由，细节精美的写实性，色彩的变化无穷，最主要的是节省电，功率好，让人有种和谐美。目前也有很多灯饰商家在自己的网店里提供消费者自己配件灯饰，满足了消费者个性化需求。

二、行业环境分析

1.行业内的竞争分析

在国内大中城市一些进入商场的灯饰，价格昂贵而品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点，又采用品牌杂乱的销售方式，即不方便消费购买、又缺乏专业的服务和质量保证。国内灯饰品牌折扣店尚处于空白市场，丽真灯饰对品牌精准定位，以“一站式供货”避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端，通吃市场。同时建立“时尚、节能、个性、健康环保、折扣”鲜明的品牌个性，在品牌规划上，剑指全国，形成规模化优势。实现高起点、高收益。引领着灯饰消费的流行趋势。

2.潜在进入者威胁

灯饰市场急剧膨胀，发展空间无限巨大，丰厚的利润更是强大的市场驱动力，灯饰销售成为投资价值的领域。这块“香喷喷的蛋糕”让有识之士兴奋不已，悄悄进入，暗自享用。在几大灯饰卖场，人们明显感到今年的灯饰无论在材质、造型和功能上都比以往丰富，呈现"百花齐放"的现象，比如各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出，原始自然的质感增加;在造型上，想像力更丰富，如用于儿童房的自行车、飞机造型灯，还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯，海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意，很吸人眼球;水晶灯的造型更加多彩，如弯月形、心形等等，不再局限于富丽堂皇的吊灯系列;在功能上，不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环保灯，大大地节省了用电量。

3.替代产品的威胁

随着技术的发展，OLEDLighting的出现，这会威胁到灯饰产品的销售等。

因为OLEDLighting具有轻、薄、软、透明、可弯曲、可卷曲、环保不含汞、高发光效率等优异的特性，具有威胁、取代传统照明应用环境的态势，所以OLEDLighting在经研发成功且顺利量产后，可以应用本身的所有特点，逐步取代传统的照明灯源。

三、消费者分析

1.网络用户分析

据说，中国灯饰商贸在新的一年里，全球搜索引擎排名又攀新高，可见灯饰网络的用户很多，比如中山灯饰网，为用户提高免费注册，这样的网络用户不断增多。

四、SWOT分析

1.优势(Strength)

公司的灯饰市场趋向于整合市场,多元发展。集时尚性、装饰性、实用性于一身，产品价位高、中、低档次齐全，可满足不同层次消费者的需求。专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验，将时尚文化与前沿科技融会贯通，服务于人们的生活。公司的产品设计,以“人们的心灵需求”为设计理念。设计出“简约、时尚、个性、节能、环保”的产品，让灯饰与现代时尚流行元素同步。在网上销售的产品选材考究，做工精细，款式多样，外型美观，质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作生产，减少了中间环节，降低了生产成本。公司的管理严谨，对投资者实施产品销售4S服务模式，即“商品销售、服务、维修、零配件供应”为一体的全方位服务。利用网络技术在网上建立了属于自己的网站，做好了公司网上的GRM，公司的网站链接了供应商和一些的灯饰公司和厂的网站，这样可以很好的解决公司的供求问题。

2.劣势(Weakness)

公司的网站还在完善中，网站的点击率比较低。企业对网络营销的重视程度不够，网站内容也没有时常更新。

3.机会(Opportunity)

电子网络的利用与推广，拉近了世界各国客商的距离，使“信息全球化、商机无国界”成为现实，最终达到降低生产和营销成本，并使灯饰企业与海内外市场保持零距离。同时随着电子商务的不断发展，网络开发者为各行各业提供了很

多平台，比如我们可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑当当网等来帮我们的产品做推广。尤其是“一站式世界照明灯具专利信息”服务系统，在2第七届灯博会期间正式开通，建立了“世界照明灯具数据库”中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的基础建设，并向企业推广应用。

4.威胁(Threat)

现在很多商家都看好了灯饰市场，纷纷加入了这个行业，也陆陆续续注重灯饰的网络营销，不惜重金紧挤网络的一些平台的前头。现在照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌，还不是大众品牌，对于国内消费者来说，照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。

第三部分灯饰的网络营销目标

一、树立推广灯饰品牌

公司继续保持品牌形象，采取:“网络搜索引擎宣传、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，大力支持节能灯的品牌。

二、协助实现销售目标

专业生产节能灯饰，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真灯饰的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，提高点击率。专业演绎节能灯饰，进军中国中﹑小城市，特别是农村市场，达到年销售2亿的销售目标。

第四部分灯饰的网络营销定位

一、模式定位——B2C

公司首先利用B2C网络平台在网站上开设网上商店，公布商品的品种、规格、价格、性能等，或者提供服务种类、价格和方式，由消费者个人选购，下定单，或离线付款，公司负责送货上门。让消费者获得更多的商品信息，虽足不出户却可货比千家，买到价格较低的商品，节省购物的时间。公司要提高效率，与物流公司配合，降低成本。

二、内容定位——提供专业的灯饰知识

公司的网站要为消费者提供灯饰知识，主要提供的是节能灯的知识。主要把灯饰产品的产地，质量，材料，组装说明，注意事项等介绍给顾客，以中高档灯

饰商品为主，其它商品为辅，多种商品类型共同发展，以“超级销售终端”为发展方向。

三、策略定位——推广灯饰品牌，维护客户关系

为消费者在公司网站建立一个反馈的渠道，使得客户的种种意见和评价能够通畅的在该渠道上流动，最后流动到企业的各个职能部门去——这是服务体系建设中非常重要的环节。对于VIP客户，跟顾客在网上通过聊天平台经常联系，平时由专门的客户经理每月一次登门拜访，面对面收集客户的意见填写出〈〈VIP客户沟通记录表〉〉，而且职能部门经理至少每半年拜访一次VIP客户。这种面对面沟通能够有效地纠正沟通网络上所层层累积的信息失真，及时把握VIP客户的心理动态，快速处理有损客户利益的事件或者预防该类事件的发生。

四、市场定位——灯饰知识专家

在网络环境下，市场的性质发生了深刻的变化，厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，市场将更加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化，消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。公司雇用几名网络营销专员，及时并正确的回复客户在线问题;接收客户邮件并对顾客做出正确回复;加强顾客对灯饰产品的了解。

第五部分灯饰的网络营销策略的选择

一、网络销售的4P策略

照明行业的发展也经历了由产品竞争到渠道竞争，以及即将到来的品牌竞争和资本竞争的阶段。目前，照明行业还处于渠道竞争的阶段，出现品牌竞争的态势，还没有发展到资本运营的阶段。但是，照明行业内一些具有营销意识的企业开始认识到品牌的重要性，纷纷采用各种营销策略来提升自己的品牌附加值，树立自己的品牌形象，如羲和的文化营销、澳克士的服务营销、朗能的体育营销。所以我觉得公司的网络销售的4P策略应该是这样的:

1.产品策略

选用表现力强又传统永恒的铁为主材质;其他材料都是点缀之用，例如局部地方的树脂;坠饰用的水晶。产品可以放心介绍给消费者或者接受公检部门的检查!灯饰行业内有3C认证的很少，这也是我们的基础卖点之一，经销商或者工

程商及设计师都可以放心地长期推介产品;因为有免费的3C认证;另外也是推介的最基础的信心!同时在网上也要给消费者提个醒关注基础质量，为自家的安全多考虑。为管理产品流向，公司对产品外包装实行编码管理!既每件产品外包装都有区域经销商的编码!

2.价格策略对于价格策略，公司可以采用以下策略:

A、网络营销中，全国统一供货价(出厂价)、零售价、统一折扣;价格为不含税价;开发票需增加6%的费用;

B、如遇市场变化需调整价格的，公司将提前20天在公司网站和通过e-mail通知客户，促销让利不在其范围!突变情况除外!

3.渠道策略

“灯饰视界”网上专卖店是企业打开市场的新兴渠道，它从一定程度上降低了企业的市场开发成本。将原来较长、较混乱的渠道网络变成直销渠道网络形态。通过网络平台，让灯饰消费者选用自己喜欢的灯饰，通过在网上下订单，公司制作好，在短时间内通过公司配送员送达用户，这样加强了网络建设，减少了渠道环节。

4.促销策略

每逢佳节或公司周年日，公司应该在网上专卖店提醒顾客有优惠的情况，设置好一些有关灯饰网上的广告，注册免费发布广告，为公司的灯饰在网上做好宣传，吸引更多顾客。可以从很多方面去开展体验式灯饰营销，比如开辟专区选择一些好品质的灯饰产品与家居装饰产品进行和谐搭配，以使消费者在体验的过程中有所参照与共鸣;如果卖场面积小，也可以做局部体验区，再结合一些效果图册、电子图册的灯饰与家居的陈设展示，传递给消费者更多可体验的空间。

二、服务营销

1.服务营销的目标

公司计划采用设计、销售、装修、回访的一体化服务，通过网上专卖店长期在线为消费者提供优质的服务，从而达到国际化标准的服务。

2.顾客

公司服务顾客主要分布在珠三角一带，不过随着社会的发展，慢慢扩展到周边的中小城市顾客，节能灯要把握好农村市场的顾客。这些顾客对灯饰很感兴趣，为自己家居装饰购买灯饰的。也可以到国外网站上找潜在客户,把公司的产品做成电子文档,通过网络方式发给客户。在此，我们需要顾客对产品的认同，让顾客从中找到共鸣，如产品的生动化展示、品牌的强势渗透、饰品的精细化配置和宣传资料的爆破性设计。

3.设施

在网络营销中，公司的网络实施要齐全，运营商要把对网络设备的管理和维护放在了非常重要的位置。网点能有针对性地引导顾客建立比较观念，利用比较核心优势促使顾客选择本企业产品。

4.员工在网络营销服务中，对于公司的员工，公司要有:

①一名灯饰网络销售经理，了解灯饰市场运作流程，具备组织策划能力等②三名灯饰网络销售人员，他们对网络有一定的经验，熟悉淘宝网等销售网站的操作及销售流程。

③一名网络维护员，懂网站制作，优化，推广，会基本网络软件。5.过程

对于网络营销服务，公司要重视服务过程，从产品放在网上开始，时时关注供应商的供应，消费者的需求等，公司的网络营销要计划通过几年的实践、论证，通过对价格执行、销售额完成情况、正常库存的维持、货款及时回笼等指标的考量，做好过程管理。把握好的经销商与经销网点，即可成就高效网点。6.确保顾客获得正向客户服务体验

公司的网店服务，要确保顾客获得正向客户服务体验。包含员工服务的及时性、亲切性、专业性、灵活性、主动性、诚信性、感恩心态等多个方面。对于客户来说，与他接触的员工就代表着整个网店。员工要给客户多一点的感动，提高网店魅力。让客户在兴趣、喜爱之后进入忠诚状态。可以从以下方面体验:⑴响应要及时迅捷对于公司顾客在网上的服务，①自动回复:由于线上咨询灯饰产品的太多，请稍等马上给您处理，非常抱歉;②首问优先:优先回答第一次询问的客户;③VIP待遇:让VIP客户感受格外的温暖;④售后服务:在线售后专员或400电话。

⑵交流要礼貌亲切

对于公司的顾客网上服务态度，①要用礼貌用语:您好、欢迎、请、多谢、再见;亲切用语:兄弟、姐姐等②购买灯饰高价值产品或目标客户为男士的，适合用礼貌用语③第一原则是尊重客户习惯、喜好，采用不同类型用语。

⑶服务要专业可信

①售前客服:加强在线客服理论知识、实践培训;常用问答整理;②售后客服:需要经过严格培训，对每款产品有切身体验，可指导客户操作使用产品和解决简单问题。

⑷销售要积极主动

①通过介绍产品的卖点，帮客户下决心;②通过良好的沟通，消除客户的不满或疑虑;③通过推荐畅销产品或促销活动，提升客户贡献率。

⑸处事要设身处地

①售前:不建议客户购买他不使用的产品;不建议客户购买不必要的高价型号;告知客户最经济实惠的购买方式等。②售后:不逃避自己所承诺的退换货责任;不因已完成交易而态度冷淡;不计较为单个客户服务而付出的过多成本;将客户问题当自己的急事处理。确保顾客获得正向客户服务体验的方法有很多，公司只要根据自身特点来实施。三、关系营销

1.质量

为了进一步做大做强灯饰产业，务必采取更加到位的措施来提高灯饰质量，并希望在短时间内出成效。对消费者负责，满足不同需要。

2.服务

公司网站的主要作用一个是做产品的展示，我们已将所有的产品资讯放到网上，加盟商可以通过特定的方式看到我们最新的产品。第二是作为沟通的工具，网站上可以实现在线通信，及时回应客户的咨询，还有留言本功能供客户使用。公司还为顾客提供免费维修维护服务。

3.运用e-mail管理客户关系

通过e-mail真诚邀请顾客和感谢客户光临店铺;发送卡片、致谢函等形式表示感谢。每到佳节和公司周年日，通过e-mail给顾客致信祝福，寄去灯饰产品的图片，拉近与顾客的距离。

四、体验营销

1.有奖征文大赛

每年公司对广大消费者进行2—3次有奖征文大赛，让顾客把使用公司灯饰的感受和看法以及对其他公司的灯饰看法，邀请顾客抒写他们与灯饰之间的真情故事，写成文章，通过电子稿件发给公司，公司根据来稿，对优秀文章的顾客进行奖励，奖励品可以是灯饰用品，也可以是奖金什么的。

2.网站界面及功能的设计

向广大灯饰爱好者以及网站设计者为公司的网站界面及功能做设计，让顾客参与灯饰宣传工作。五、网络推广策略

我们拥有自己的网站，也会在一些行业性的网站进行推广，比如灯饰视界、中国照明商贸网等，外销方面的业务会通过阿里巴巴、环球资源企业网进行推广。计划从以下方面推广:

1.搜索引擎推广

公司要建立公司网站、到Google、百度上做搜索引擎优化及推广、到淘宝网上开专卖店和成为阿里巴巴网站的会员，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

2.友情链接

链接中国一些的灯饰厂的地址和世界一些知名灯饰品牌的网址，特别要链接古镇灯饰网，提高网站的点击流量。

3.e-mail营销推广

可以尽可能的收集爱好和购买灯饰人的email和有潜在购买力的人群的地址。

4.BBS社区推广

公司将灯饰制成广告，在一些比较的论坛上面发帖(比如中国装饰联盟交流论坛;得意居设计BBS)，又能大大提高广告的访问量。来提高公司知名度。

5.博客营销推广

现在流行的“点亮”，可让点亮的成员帮忙做博客营销，大大提高灯饰公司的信誉度。

第六部分灯饰网站导航

公司的网站模板主要功能包括:关于我们，灯饰产品展示3级分类，新闻中心2级分类，友情链接，在线留言。所以计划要求公司网站的每一级的导航系统都很好，要真正做到精耕细作的灯饰行业网站。要被越来越多的灯饰相关行业人士所熟知并收藏，成为浏览灯饰行业网站的导航工具，为广大上网浏览者提供更多更齐全的信息服务内容。

第七部分灯饰技术支持

公司的灯饰通过ISO9001:2000质量休系认证;英国皇家UKAS认证;世界名优产品推广中心的“中国名优产品”认证;中国CCC强制认证及欧盟CE认证等项国内外认证。有强大的技术做后盾，采用先进的技术设计高质量灯饰产品，灯饰网站注重内链，这样安全得多。公司的网站设计要完善，为消费者提供网络服务功能，比如有不同灯饰产品的搜索栏，这样方便消费者搜索产品，更好提高公司的产品形象。

第八部分灯饰网络营销经费预算

网上专卖店更能节省营销的开支与成本，这是很多的企业所无法否认的。“灯饰视界”网上专卖店已经能实现公司的心愿，而且能够节省很多的费用开支，并且辐射范围更广。所以公司的网络营销经费预算不用很大，主要经费运用在广告的制作和公司网络营销成员的工资，电脑的运行与维护等。

篇三

方案背景

节假日，上海年轻人小王想去厦门看看。他从来没来过厦门，除了机票外，住房成了要解决的首要问题。小王习惯性地打开搜索引擎，输入“厦门”、“网上订房”等字眼，几秒钟后，十几个提供网上订房的网站历历在目。注册、登录、订房，只花了20分钟左右，小王就解决了住宿问题。跟小王一样，网络订房成了许多年轻人黄金周出行的首选。网络订房为什么受青睐?它又可能存在哪些陷阱?“知名酒店住不起，住得起的小旅馆又担心卫生和安全，在网上订房，可以看价格、房间样子，还有网友对于这家酒店的评价，放心很多。”小王说，他的许多朋友也都喜欢网上订房。钟情于网上订房的还有许多年轻的商务人士。但是，一些中老年人却对网上订房不感兴趣。目标人群:18-36岁人群

具体执行

一注册行业电子商务网站

行业电子商务的网站也特别多，这么多的网站是很好的资源。比如阿里巴巴、慧聪等等行业电子商务网站，是我们宣传很好的平台。注册后网站会分配给注册会员一个子页面，这些子页面在搜索引擎的

权重非常高。利用好子页面，能给公司带来非常有效的宣传效果，宣传的同时可以留公司网站的链接，能给公司网站带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。

二侵入式营销

“弹出式广告”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见衰退。企业应该谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法。消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而现今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。

三搜索引擎营销

很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。

四社区营销

在天涯、猫扑、百度等流量较高的社区或注册博客宣传，对于网站的知名度提升效果较好。

五品牌延伸

我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟悉了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上以使用户获得对其品牌的认知。通常情况下，的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用流量来衡量。网络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。

方案预计效益分析

社会效益

通过网络营销这一平台，更多的旅游团队，个人或集体，能更加方便快捷的真实了解我们酒店的详细信息，为其出游或工作解决住宿餐饮问题，其次，网上订房可以享受到我酒店更多的优惠及回馈等，在方便个人的同时也为国家的旅游业及社会的发展做出贡献.经济效益

现在在外出差的人越来越多，食宿成为的问题。如何不费周折找的舒适的酒店呢?

与以往的酒店的网上订房不同的是，我们会把酒店的这个布局发布到网上，客人可以在进入酒店网站后，进入酒店参观模式，在这个模式中可以选择自己喜欢的房间。我们会把各个房间的布局和特点都公布于网上，做成立体三维，这样客人就可以在不用到达酒店的情况下，可以了解到酒店每个房间的情况，根据自己的喜好进行选择预定。

网上订房易于管理，可以详细地记录每位旅客入住酒店的消息，易于统计，为酒店提供很多的便捷，也可以为前台服务员省去麻烦，不用再详细介绍酒店及其房间的情况。客人可以直奔自己网上预定的房间。其次，可以便于管理客人，例如我们可以为第二次，第三次网上订房的客人享受一定的优惠。

网络室方案 篇2

康佳网站提供的功能有：网上商城、广告视频、体验中心、在线服务，网站结构分为六个栏目：关于康佳、产品、投资者关系、新闻动态、人力资源、服务支持，网站向用户提供了康佳的产品和活动信息，在新闻中心一栏中，发布了康佳最新的活动信息，让用户了解到康佳的最新动态。从栏目设置来看，康佳网站是比较合理的，在一级目录下拥有一些二级目录，登陆的用户通过任何一个页面都可以回到一个界面甚至到首页，而且各个栏目之间的链接关系一目了然，每次最多通过3次点击就可以直接到达任何一个内容页面，还有一个简单明了的一级栏目结构。该网站运用了flash动画，网页整体布局合理，运用滚动字幕，实时报告关于康佳公司的动态，运用流媒体技术，声音与动画完美结合，还运用了链接技术，让访问者能了解给多关于该公司的信息，还提供网上购物的性能，方便顾客，与电子商务很好的结合起来。通过服务平台，为康佳网点提供必要的技术文档、开展视屏培训、即时探讨和解决技术难题等。短短几天，注册用户已经超过万人，成功为康佳用户、网点解决上百条服务、技术问题。通过网络平台快速解决用户问题、网点难题，在提升服务质量的同时也做到了节约成本，实现了用户、渠道、企业共赢。

网络室方案 篇3

1、营销活动背景资料(非必须，但必要)

这部分其实是一个活动产生前的相关资料，这些资料可能是遇到的问题，也可能是活动之前做过的一些铺垫。这部分内容非必须，如果是一个相对大型的营销活动，建议还是认真的写下，这部分会让你更为清楚的阐述活动产生的背景，让自己也更能了解活动所需要的各种相关资料。

2、营销活动的目的(必须的)

很多从事营销策划的同学往往经常忘记这个部分，一开始就开始说这个活动怎么做，怎么搞等等内容。但是目的是非常重要的，这是一个营销活动所有达成的目标的最直接也是最简单的描述。不要小看这个营销活动的目的部分，虽然有时候只是一句话或者几句话，但要把目的想的清楚，想的透彻是非常重要的。

3、营销活动的思路(简略版活动内容)

很多营销方案并不包含这个部分，这个部分的主要目的是阐述下活动的主要思路，就是对整个活动简单的'概括，这个部分对于团队内外活动的沟通比较关键，也就是告诉你的团队成员或者外围的相关人员我们要大概干一件什么事情。

方法、策划、执行等等内容

这部分开始就是相当具体的活动的设计内容了，这部分是整个营销活动中所需要最多篇幅呈现的部分，它可能包含活动的流程、活动的奖品设计、活动的执行过程，活动所涉及的相关细节、相关小组、相关协调等等内容。如果写的再具体一点的话，它应该是一个活动的执行手册。当然，更为具体的东西应该用其他的文档或者篇幅去阐述，但是它确实是一个简略版的指导手册。

5、营销活动的预算

很多人都会忘记这部分，当然很多活动也许并没有花费，但营销活动预算还是一个营销活动方案的重要组成部分，它会告诉你，这样一个活动搞下来大概要花多少钱，哪些是内部的资源，哪些需要协调的资源，哪些是需要从外部购买的资源等等。这个部分很重要，报批的时候，老大们看的比较多的除了目的与思路外也许就是这部分。

6、其他部分

后续应该还会有一些附件性或者附带性的东西，有的是相关的内容，有的是需要协调的人，有的是需要协调的部门，有的时候需要高层给予的支持等等。不是必须的，但是有时候把更多的资料放到后面作为补充是一个不错的选择。

网络室方案 篇4

王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。

六、网络营销目标客户群（一）主要客户群：全国各类协会1、选择理由：（1）目前，王朝公司主要的销售对象是酒 店、超市等而且采购渠道非常稳定，通过网络营销很难进入；（2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门的促销活动。2、主要目标顾客（1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者——厨师。（2）中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者--采购经理。（3） 中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。（4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。所以可在此网站推广。（二）辅助客户群中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者

网络室方案 篇5

一、引言

网络作为现代社会不可或缺的一部分，与人们的日常生活和工作息息相关。然而，网络中断是一个不容忽视的风险，可能会导致个人和组织无法正常进行通信、交流和工作。为了更好地应对网络中断风险，提高应急响应能力，制定并实施网络中断应急演练方案是至关重要的。

二、演练目的

1. 提高组织内部员工的应急响应能力；

2. 检验应急预案和应对措施的有效性及可行性；

3. 增进员工对网络中断应急处置的理解和认知；

4. 发现并解决网络中断应急处置过程中可能存在的问题和隐患。

三、演练流程

1. 演练前准备

a. 成立应急演练组，并指定一名组长负责整个演练过程中的协调与组织；

b. 对组织内部员工进行相关培训，使其熟悉网络中断应急预案和处置措施；

c. 制定演练计划，明确演练的目标、任务和流程，确定演练的时间、地点和参与人员。

2. 演练步骤

a. 发布网络中断演练通知：在演练前给予所有参与人员一定的准备时间，在演练通知中明确指出演练时间、地点和具体任务；

b. 紧急中断网络：演练开始时，负责网络运维的工作人员按照预先设定的时间执行中断网络的操作，模拟真实的网络中断场景；

c. 启动应急响应：一旦网络中断，所有参与人员应按照预案中的要求，立即启动应急响应程序并报告给应急演练组；

d. 问题发现和解决：应急演练组对参与人员的应急响应进行监控和记录，在演练结束后，组织全体人员进行演练总结，并对发现的问题和隐患提出改进建议；

e. 应急演练总结：应急演练组根据演练的实际结果，总结演练过程中的优点和不足之处，并完善应急预案和处置措施；

f. 问题整改：根据应急演练总结的结果，组织内部进行问题整改，确保演练过程中发现的问题得到有效的解决。

四、应急响应能力提升

1. 发布内部通知：将网络中断应急演练的结果通知给全体员工，提醒他们重视网络中断风险，并掌握应急响应技能；

2. 适时举办培训：定期举办网络安全与应急处理培训，提高员工的应急响应能力和网络安全意识；

3. 优化应急预案：根据演练总结和问题整改的结果，不断优化和完善应急预案，确保其与实际情况相符合；

4. 开展模拟演练活动：定期组织网络中断模拟演练活动，使员工能在真实环境中灵活运用所学知识和技能。

五、总结

通过制定并实施网络中断应急演练方案，能够有效提升组织内部员工的应急响应能力，并能够及时、有效地执行应急预案和处置措施。确保网络中断时能快速恢复网络服务，减少因中断而带来的损失，并为组织的正常运转提供保障。因此，各企业组织和机构都应高度重视网络中断应急演练，并不断完善和优化应急预案和处置措施，以提升网络安全防护能力和应急处理能力。

网络室方案 篇6

第一步：选择博客

我首先选择了新浪博客、百度博客、网易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是见一个收录一个，而百度博客一但收录权重很高！当然，如果人手够多的话，也可以将全中国的免费博客都注册一遍。

第二： 群建博客

容易收录的权重比较高的博客并且可以在文章中使用锚链接的博客有 （ 新浪，百度，和讯，博客大巴等等）当然还有很多不知名但是文章可以放链接的专业博客网站。每个科室设一个博客，把博客的友情链接都加上，有利于增加博客的权重！

第三：群建博客的细节

1，新注册的博客起初要有些原创的文章，尽管写的很短。如果实在写不出原创，就从网上copy过来调换几个段落，或者几篇文章汇总在一起这样的文章。

2，要经常的去更新博客，起初要勤快一些至少两周的时间每天都有2篇以上的新文章出现。

3，建博之初要多加好友，多去留言增加回访量。（这样有助于博客的收录）。

4，建博一周之内应向各大搜索引擎提交网站，大家可以再这个链接中找到。

5，博客内容一定要加上网站关键词的锚链接，现在我们做的策略是更多提高长尾关键词的排名，比如 多做些 （SEO，SEO路上，搜索引擎优化）。

群建医院博客的目的

1，提高医院的网络曝光度。

2，有效的打压网络的反面信息。

3，比较有效的外部链接建立的策略。

4，为网站带来部分流量。

网络室方案 篇7

一、学生二手市场现状分析：

1、交易产品分析

通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材;62.5%选择工具类的产品(电风扇、自行车等);29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材;同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。

2、消费心理分析

“求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。

“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。

“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。

3、二手市场信息获取渠道分析

通过市场调查知道，有45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消除信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。

二、网站推广策略

(一)网站的目标对象

1、目标用户

网站提供的服务范围和内容决定其目标用户主要是在校大学生。在校大学生是基本没有收入的群体，他们受过较多的关于节约和有效利用资源的环保教育。对于二手物品交易有较大的需求和支持度。在校大学生个人电脑拥有率较高，上网更加方便，时间更长。

另外，部分应届毕业生也是本网站的用户。这部分应届毕业生在校期间就已经是本网站的用户，刚毕业后他们可能还会习惯于登录网站。他们刚毕业，收入低，对二手物品具有一定的需求;加上网站提供的招聘信息等服务适合他们的需要，所以这部分群体也是网站的用户。

2、目标客户

由于我们客户的客户也是本网站的目标用户——在校大学生，这类群体作为消费者有着许多共同的特点，这些特点决定了网站的目标客户的范围。适合在本网站做宣传推广的产品和服务有： 服装鞋袜 、饮料食品 、电子通讯 、考试培训 、 游戏娱乐、 礼品 、 网络购物网站 、 学习用品

(二)网站产品策略

网站的内容和功能模块建设要紧贴大学生实际需要，迎合其兴趣和个性特点;内容更新频率要高;网页外观设计要体现简洁美观，富有特色，色彩要醒目朝气，体现活力;要注重收集用户对网站的意见和建议，并及时回复和重视采纳。

(三)网站推广方法

1、在前6个月内采取免费策略，一切对于学生用户和商家客户的服务都是免费的，包括广告的投放，信息的发布等等，这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下一步的收费和发展打好基础。

2、在各大学的校园网、各个综合门户网站或学生用户比较集中的其他网站上不断大发布量的免费推广信息。

3、在其他二手交易网站上发布宣传信息。和其他校园二手市场网站联合做宣传。

4、在大学生比较集中的QQ群里面发布信息，比如老乡群、社团群、班级群。

5、博客网站推广法。一个是发到论坛，文章站，另一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

6、手机网站推广法。wap网站、群发短信、提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

7、论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

8、qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为二手网站的名称，例如精彩网赚。

9、聚合链接网站推广法。将高人气的二手物品内容聚合在一起，吸引学生。

10、图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索

引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址 ，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……

11、网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

12、发布任务网站推广法。在网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

13、名片网站推广法。在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。比如学校的画报。

14、网上竞赛网站推广法。比如美女评比、网站评比等等各种资格赛的评比。

15、搞活动网站推广法。各种线下活动，各种聚会等。

16、贺卡网站推广法。当别人送贺卡的时候，就顺便推广了我们的二手市场网站。

17、问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答，来增加自己网站的知名度。

三、盈利模式分析

1.广告收入：这是网站的主要营业收入。由于网站的目标用户比较单一，大多是在校大学生，共性比较多，所以适合在大学生中宣传推广的商品和服务都可以在我们的网站做广告，而且由于针对性强，广告效果将会比较有优势。

2.新商品推广收费：在我们的网站上不仅可以进行二手物品交易，也可以进行全新产品的交易。对于二手物品的交易我们不收取任何费用;对于全新商品可以收取一定的推广和产品展示费用。

3.招聘信息发布收费：我们为企业提供招聘信息发布的服务，同时收取一定费用。

4.团购收入：我们的网站设有团购频道，可以通过组织团购会向商家收取佣金或费用。

5.网上商城收入：我们的网站发展壮大后将开设网上商城，为商家和个人提供网店服务，从而收取网店租金、推广等费用。

四、可行性分析结论

校园二手交易网站的经营为校园二手市场提供更大的发展空间，为充分发掘大学校园商业机会提供了良好的契机。网站将紧紧笼络住在校大学生这个特殊的群体，汇聚人气，形成规模效应，充分利用其中的商机能量，实现网站的经济价值和社会价值。

经过我们的分析论证认为，校园二手交易网将会面临较好的发展前景。其运营模式符合互联网经济规律和发展趋势。虽然面临一定的风险，但是风险可以规避。网站建设运营后将会带来可观的经济收入。以后可以吸收风险投资为网站的长足发展注入活力。

总之，校园二手交易网站是信息社会的新兴产物，具有很大的商业潜力及发展空间。

网络室方案 篇8

在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到魅力女装市场发展的捷径。

第1章形势分析

1、1SWTO分析

SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。

(1)、优势分析(strength)

(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。

(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

(6)建立直接的BtoC销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。

(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

(2)、劣势分析(weakness)

(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

(2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的'不确定性。，(3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。

(4)开发初期用户缺乏信任感。

(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。

(3)、机遇(opportunities)

(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。

(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

(3)网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。

(4)、威胁(threats)

(1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。

(2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。

(3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。

网络室方案 篇9

深圳市XXX有限公司

网络推广

策 划 书

负责人：

日

期：

XXX网络运营推广方案

一、网络推广目标

1、提成品牌形象

网络推广运营的重要内容之一就是通过互联网的广泛性来增加企业品牌的曝光度与公信力。在一定程度上来说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

2、节省宣传成本

随着互联网网民的逐年增多，搜索引擎以及各类社区论坛的大量使用点击量暴增，如果我们的产品能放入这些社群，带来的展现量会相比传统线下广告受众要多的多。而在性价比方面而言，使用网络推广方式相比传统的线下媒体广告费用几乎可以忽略不计。

3、通过网络推广扩展业务

网络推广广告这种软营销模式可以很好的达到促销效果。通过网络广告的效应，可以大量的挖掘到潜在的消费者，可以通过丰富的网络资源与消费者点对点交流，达到合作的可能，以此拓宽产品与服务的消费层面。

二、网络推广计划

计划：以半年为周期计划实施前期目标。

目标：打响网站品牌

获取客户

任务：提高网站的流量，培养客户的黏性；通过推广使业务升。

三、网络推广的细节

1、网站SEO优化

SEM竞价

① 向各大搜索引擎入口提交网站。

② 合理安排网站内容的发布日程，因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。③ 选择合适的关键词根据百度指数与用户群体确定关键词:深圳摄影设计、产品摄影、服装摄影、详情页制作、画册设计等。

④ 在正文中使用关键词，对网站内容页的META等标签进行优化。⑤ 利用竞价设置能带来精准用户的长尾词获取精准的客户资料。⑥ 巧妙的使用霸屏技术，降低竞价成本。

2、论坛推广

① 寻找潜在用户活跃的论坛社区，并在这些论坛社区注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布公司宣传贴，引起关注。

3、问答平台推广

① 在百度知道、搜搜问问、360问答、新浪爱问、天涯问答等各种知识类的搜索引擎中注册ID，发布专业性问题，在回答提升点击率，在解答问题的同时将公司推广出去，达到宣传目的。缺点：因为问答平台是搜索引擎所有产品里获取流量最大的，所以规则相对较严厉，删除率高。

4、贴吧推广

① 在贴吧注册大量的ID，以灌水的方式巧妙的将公司信息发布出去，贴吧也是一个流量鱼池，这种推广需要找对针对性客户群体的圈子。

5、QQ群推广

① 通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。这种推广方式获取的用户最为精准，成本最低，也是在网络推广里面一直被推崇的推广方式。

6、水印推广

① 在公司的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，让公司信息和文化更容易推广。

7、地图推广

① 让企业地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。

8、分类信息推广

① 提升企业的曝光度，带来精确流量，最终实现转化，利用分类信息树立品牌的正面形象和品牌效果，引进用户进行消费，容易追踪效果，可以发现那些服务是更受欢迎的。

9、B2B平台推广

① 发布信息无限制、发布的信息可以添加超链接等、发布的信息可以被百度更快收录、发布的信息收录后可以获得较好的百度排名，买卖互动性强、沟通方便 B2B平台是一个信息交流的平台，沟通性成为其基本特征之一。

10、文库推广

① 利用百度文库推广企业信息，发布企业相关信息，巧妙的将公司的产品与服务带到内容中，对营销造势，关键词设置要合理，这样用户在搜索产品的时候就会排到前面。

四、网络推广注意事项

在进行百度等搜索引擎产品的推广中，一定要注意广告的植入度，因为搜索引擎目前对广告信息打击很厉害。对各个平台的推广信息中植入关键词非常重要，一般发布的内容标题重复关键词1~3次，内容中收尾出现关键词或者标题，这样会增加排名靠前的几率，发布B2B、分类信息时，尽量把各项属性都填写完整，这对排名的提高也起着至关重要的作用。

五、具体安排

1.前期收集资料10~15天（收集B2B信息与分类信息平台，筛选有流量切有潜在用户的平台。以及高权重的平台）。

2.注册各个平台ID与发布信息循序渐进（在进行平台发布信息的过程中注册账户，一般注册账户后需要通过验证审核才能发布信息需要每天都坚持发布更新）。

3.网站上线之后开始对网站进行SEO免费排名优化操作，首先将对网站进行各方面的入口提交收录，对品牌词进行刷指数，对网站整体权证提升，交换友情链接以及相关外链资源的发布，最终将网站长尾词大量参与排名，主关键词做到搜索引擎第一（需要3~6个月的时间）

4.对搜索引擎进行刷下拉操作，针对特定关键词，比如“产品摄影”，当用户搜索这个关键词的时候，“产品摄影涌设计工作室”这个关键词能出现在下拉框。当用户点击这个词我们的网站就会是第一个。（长期维护）

5、通过对竞价的匹配模式，以及搜索词与关键词报告的分析，添加否定关键词与精确否定关键词，屏蔽不能带来转化的词，一些知识问答词，将竞价费用利益最大化。

网络室方案 篇10

一.活动时间：20xx年5月11号至5月19号，计8天。

二.活动目标：

1.在活动期间内，刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，扩大营业额，并提高毛利额

2.稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量

3.增加季节性商品的销售，以提高人均消费额

4.增强企业形象，提高公司知名度

三.DM活动内容：

1.活动主题：温馨母亲节

丈夫――关爱妻子，送给她一份惊喜;儿女――孝敬母亲，送给她一份感动;社会各界关爱孤寡老人――送给她们一份温暖!

2.感恩母爱签名活动：活动前三天，15岁以下青少年儿童凡现场在条幅上写下"妈妈我爱你"，均可获得精美牙刷一支!

道具：签名条幅一条，2米*5米。彩色记号笔。(门店可使用POP等

3.爱你，就送给你：

凡在超市购物单张收银小票满28元者，凭购物小票送刷洗大王一支。

凡在超市购物单张收银小票满58元者，凭购物小票送蚊香一盒。

凡在超市购物单张收银小票满88元者，凭购物小票送喷雾杀虫剂一瓶。

4.会员卡的推广：店内会员价商品――比特价还惊爆的会员价，真诚回报五环的忠实顾客!

5. 现金大把抓――母亲节送给伟大母亲的惊喜：活动前三天，晚上7：30分――8：00，身为人母的朋友凭13元以上购物小票，可参加抽奖活动。每天抽取5名顾客，获得抓取现金机会。抓到多少送你多少!(限XX购物中心曹州路店

6.凡5.11号生日的女性顾客，凭身份证到店均可领取精致丝巾一份!

7.挑错有礼――凡通过电话：XXXXXXXX或者QQ XXXXXXX对五环购物中心提出批评，建议，意见者，均可获得小礼品一份，并免费办理会员卡一张!(我们还年轻，做的不好的地方，请您多担待!

活动推出商品惊爆"超低价" 商品：蛋糕、巧克力，牛奶，奶粉，生鲜类，纸品，卫生巾，洗涤，保健补品等，梳子，洗面奶、营养霜，凉枕等。

母亲节网络促销方案2

一、活动目的

“感恩”是一种生活态度，是一种美德，是做人的起码修养和道德准则。在这温馨五月，母亲节来临之际，各班级以“感恩母亲节”为主题开展感恩教育系列活动，其主要目的在于让学生学会知恩图报，始终不忘父母之恩、师长之恩、帮扶之恩„„并以自己的实际行动践行，使“滴水之恩当涌泉相报”之情感生根、开花、结果。

二、组织与实施

以班级为单位组织开展“感恩母亲”主题班会活动。班主任负责组织实施，并在5月6日上午放学之前将此次活动的报道和照片发到年级组。

三、活动安排

(一)宣传教育活动：

1.各班级在班主任的组织下于5月3、4、5日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学部德育处的.“感恩教育”思想。

2、写一封感恩信、制作一张感恩贺卡向父母表达温馨的祝福。

3.各班于5月5日召开感恩主题班会，组织学生开展“算算亲情帐，感恩父母心”的活动。引导学生积极畅谈对感恩的认识和感受，深化对学生的感恩教育。

4.班主任组织学生传唱《感恩的心》、《父亲》、《母亲》、《烛光里的妈妈》、《世上只有妈妈好》、《长大后我就成了你》、《朋友》等感恩歌曲或组织学生观看感恩影片,加强对学生进行感恩教育。

(二)践行实施活动 布置周末感恩家庭作业：

(1)将写好的感恩信或制作好的感恩贺卡带回家，亲自交给父母，对父母说一句感恩的话。

(2)做一件让父母开心的事情。

(3)和父母进行一次交心的谈话。

(4)给父母捶捶背、打一盆水，洗一洗脚。

(5)我为家里做家务：打扫卫生、叠被、洗碗等力所能及的家务。

网络室方案 篇11

一、总则

1、为配合公司项目的推广计划，结合目前推广小组的实际情况，现对推广小组的工作职能及绩效考核制定本方案;

2、网络推广部采取一个月为一周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核，考评结果由部门主管审核，此考核作为网络推广部员工技能考核重要参考;

3、考核必须保证一致、客观、公正、开放、严格。考核前必须让每个推广部员工，了解清楚，考核方案每项标准，主管考核完要通知推广组考核结果(报表数据，考核扣分加分)。

4、考核基础分100分，但不设上线分和下线分。

基础工作考核

二、基础工作考核

第一部分、推广部工作职能要求

1、基础每天工作任务由主管每天根据情况而定。

2、每天合作渠道及优化站更新按照具体的要求量考核。(如：奥一每天只能发布60篇，按人头分量);

3、关键词由主管统一分配，各自组员应根据主管所分配的关键词编辑文章并进行发布;

4、文章内容要求：

1)内容必须与标题具有相关性;

2)文章头尾需根据内容及标题进行相关伪原创，并对文章主题内容进行相应修改;

3)文章内能附带联系方式的必须附带联系方式(QQ、电话);

4)文章应具有一定的营销性及引导性,文章排版结构必须合理;

5)文章内容不得出现其他医院的名称、关键词及联系方式;

6)文章内不得出现不符合医院实际情况的介绍或描述;

7)凡出现4、5、6所述情况都将不予计算工作完成量。

5、除开各项目所拥有付费渠道资源外，推广人员需负责各自信息发布渠道的开发和搜集。

6、每日工作应保存工作表，并于第二天上午传给主管。

7、每周六进行关键词覆盖查询，并统计结果上报，主管根据各自上报的结果制定下个星期的关键词发布计划。

8，每月做好工作总结。

第二部分、推广绩效考核细则

制度细则：

工作分配与考核规则：

(1)日工作计划和目标由自己与直属负责人协商确立，并由工作负责人确认。

(3)每天每人工作由自己直属负责人检查验收，并做出相应的评分。

(4)工作任务未完成的特殊情况(客观原因)，由直属负责人确认并做出注释

得分规则：

(1)未完成任务按每项任务分数扣除，当天任务当天全部保质保量完成，记满分

(2)内容质量由主管随机检查，出现错误信息等主管根据情况扣绩效分或不算工作量。

(3)每个工作日30分，月总积分=当月每日工作得分累计总和

(4)每个工作日30分，月总积分=当月每日工作得分累计总和

(5)当月平均每日分值=当月每日工作得分累计总和÷当月实际工作天数

(6)每天在规定时间内保质保量完成任务的同时，又多完成了第二天工作的部分内容者，给予奖励加分，加分多少视完成的工作量多少与比重给予加分;原则上最多不超过20分;

绩效考核标准：

(1)绩效考核分为四个标准：较差、不及格、及格、优秀

(2)完成质量分为二个等及：不合格，合格，不合格者得0分

(3)较差：指当月绩效考核在平均分值20分以下者(含20分)

(4)不及格：指当月绩效考核在平均分值20——25分之间者(不含20分，含25分) (5)及格：当月绩效考核在平均分值25——30分之间者(不含25分，含30分) (6)优秀：当月绩效考核平均分值30分以上者

事项说明：推广推广人员的每月基础工作任务由推广主管统一分配，包含基础工作量、付费渠道更新、新闻源、各种相关问答、优化站网站更新文章等。每个推

广人员在原则上具有同等机会从事以上各项具体工作，其基础工作量要求不一时，由主管及相关人员共同商定。

三、日常工作态度考核制度

工作态度考核

制度细则：

工作考核规则：

(1) 小组长主管参与考评，考核周期：每周一次

(3) 如果特殊情况(客观原因)，由直属负责人确认并做出注释;

得分规则：

(1) 违反一项按每项分数扣除，当周没有问题，记满分，表现突出奖励每项相应分数。

(3)每周70分，月总积分=当月每周表现得分累计总和

(4)当月平均每周分值=当月每周表现得分累计总和÷当月实际周数 (5)表现突出可加分，此项不设上线。

绩效考核标准：

(1)绩效考核分为四个标准：较差、不及格、及格、优秀 (2)较差：指当月绩效考核在平均分值45分以下者(含45分)

(3)不及格：指当月绩效考核在平均分值45——60分之间者(不含45分，含60分) (4)及格：当月绩效考核在平均分值60——70分之间者(不含60分，含70分)

(5)优秀：当月绩效考核平均分值70分以上者

注：考核时有特殊扣分奖分组长需在绩效评分表中出记录。

四、薪金机制

第一部分：工作优异奖

第一项：精英奖

奖励条件：每月在推广人员中选出一名综合能力，工作效率，表现都很优秀的员工。月综合绩效分可做参考。

奖励金额：200元

说明：如果以上奖项在任何一个小组，则该组组员每人加绩效分5分。

例如：张三在A小组，本月获得精英奖，那么A小组的所有组员每人加绩效分5分。

第二项：工作效率奖

奖励条件：推广人员超额完成当月基础工作任务且工作完成量在部门内排第一名;本项只考虑工作效率。

奖励金额：50元

第三项：员工积极奖

奖励条件：推广人员在工作中，能够积极配合按时完成推广各项指标，积极参加组内各项活动并突出。

奖励分：每人次5分

事项说明：参评人员在5人以下时只取一名，在5到8人时取两名，超过8人时三名。

注：以上奖项每人只可参选一个奖。

第四项：小组优胜奖

奖励条件：小组之间推广效果，关键词覆盖，综合水平考核，按相对公平统一标准评选出优胜的一个小组。

小组奖励：200(只可作为获胜小组的小组经费)

事项说明：为每个员工之间能够互相学习，互相交流，调整每个人的工作状态特设此奖项。不直接发放

第二部分：其他奖金

第一项：

以商务通和预约系统为标准当到诊患者的访问轨迹是可精确到某篇文章时，则该患者产生的团队绩效由该文章的作者单独享有。如果是外推渠道无法确定到具体个人。则奖金小组成员平分。

奖励金额：一个到诊30元

第二项：精点子奖

部门鼓励推广人员开发新的站点资源，若推广人员推荐的新站点(仅限可加商务通合作渠道)收录理想且被推广部广泛应用，则奖励30元;另外部门也鼓励员工，开发大脑，出谋划策，若推广人员提出合理建议(可包含：管理，推广方案，策划组内活动等)，一经采纳，奖励20元。

四、工资计算月度奖金绩效发放标准：

第一部分：绩效奖金参与标准：

(1)基础工作考核被评为较差和不及格不能参与绩效和奖金考核

(2)旷工、早退者不能参与绩效和奖金考核。

(3)当月累计请假3天(不含3天)以上不能参与绩效和奖金考核

(4)无故请假或请假不准者擅自离岗，一律按旷工处理不能参与绩效和奖金考核

(5)连续2个月考核不及格者谈话警告，无奖金绩效，且警告无果者勒令辞退。

(6)当月累计3次(含3次)以上不交工作日记、工作总结、工作报表者不得参与任何奖金绩效考核。

(7)态度不端正，接受工作推三拉四，无故迟到三次以上者不得参与当月奖金绩效;

(8)上班看报、无聊上网，次数较多，影响较坏者不得发放当月奖金绩效;

(9)工作态度考核，两次评为较差勒令辞退,连续两次不及格或较差都不能参与当月奖金绩效考核。

注：以上九条作为是否参与奖金绩效的资格，请谨慎对待。

第二部分发放标准：

1)新入职基本工资2030元，转正工资2500

2)转正基本工资增加基本工作完成奖金300元(基础工作考核部分评为：及格或优秀)

3)绩效奖金，绩效奖金按每月个人积分排名进行比例分配。(绩效评分表为准，另外要从总绩效奖金中抽出每人次100元作为优胜奖)

积分计算方式：每周表现平均分+每天基础工作平均分+工作奖励分+表现奖励分+其他(所设奖项涉及到的分数)。

4)绩效优胜奖金

每月以总积分为准选出当月得分最高的3名作为优胜者 , 第一名奖金总比例50%，第二名为30%，第三名为20%。

5)未转正员工不享有绩效奖金

6)技术等级：

等级划分参考《网络部推广人员技术等级划分方案》，共有六个等级;

网络推广部等级划分参考《网络部推广人员技术等级划分方案》，共有六个等级;此绩效可做一部分参考。另外，组长会按照绩效等级严格考核，达到技术等级达到5级以上包含5级才可晋升组长。

执行规则：等级达到三级(包括三级)才可参与本部分考核。按2、4，6，8的原则提升薪资。

三级：200

四级：400

五级：600

六级：800

四、总工资计算

总工资=基本工资(包括技术等级)+基础工作完成奖金+绩效奖金+绩效优胜奖金+优秀员工评分奖(即精英奖+效率奖+其他奖项)

总结：此方案为了调整外推组员的工作内容，让其的工作内容更具有针对性，另外根据当前情况，考核时不能完全按照收录排名考核，每阶段工作的性质也不同，所以考核的时候也涉及到了很多其他能力和表现考核项。主要效果是激励优秀员工，提高外推的工作质量及文章的排名率。

网络推广人员绩效考核方案20__-01-14 16:54 | #2楼

一、考核目的

为了提高网络营销部人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高部门管理水平和经济效益，特制定本方案。 二、考核周期

网络营销部采取一个月为一个周期的考核办法，由本部门主管统一进行考核,考评结果由部门经理王静审核，此考核结果作为年度优秀员工考核重要参考。 三、考核办法(打分制)

共计X大项，每项以内部原有制度为准，每违反一项扣除1分，定金和签单为加项;部门主管根据整体工作状态，心态等各方面进行秤定;部门经理进行综合评定;标准分100分，90分以下(含90分)为需努力员工，连续 3 个月度个人考核

1、 公开、公正、公平、简便;

2、 每个人考核以事实和数据反映;

3、 每月5号之前完成上月所有绩效考核工作。 本管理办法自发布之日起实施。

安阳元洲装饰网销部

20__-8-15

网络室方案 篇12

篇一：城市之间活动现场流程

现场比赛流程及人员安排（前三场）

现场比赛流程及人员安排（游戏4）

篇二：城市之间之中山策划g

up城市规划协会

“城市之间”调研活动策划书

up城市规划协会公关部

20xx年10月

内容1。城市间活动的目的3

二、【城市之间】活动概括3

1.活动单位32.活动时间33.活动地点34.活动主题35.活动对象36.活动人员安排37.活动形式38.活动背景3

3、 【城市间】活动内容与发展4（1）前期工作4（2）中期安排4（3）后期工作6

四、活动注意事项6

五、活动经费预算7

六、应急预案7

七、路线图7

八、附录9

一、【城市之间】活动目的

1通过当地调研，可以进一步完善城乡统筹，巩固和扩大所学的理论知识，提高学习积极性。

2、通过参观，运用所学知识品评城乡规划与城市环境设计，提高自身的观察能力和欣赏水平，为下面的课程设计打下基础，为不动产同学提供一个开括眼界，出行户外学习的平台。

3、通过岐江公园，可以了解公园初创阶段，粤中造船厂改造这样一个经典而又大胆的设计，设计者和工程人员所追求的是于精神与内涵的更丰富的表现，也可以领略岐江两岸所焕发出的自然生态的园林之美和展现出的现代工业之美，为城乡整体规划课程打下基础，提供实践经验；参观岐江公园，体验其公共服务设施，体验城市文化遗产，学习生态修复和城市更新的设计理念

4加强学生之间的交流。促进集体的团结合作，增强集体荣誉感，也能增进同学之间的相互了解，使彼此的感情得到升华。

5群体互动模式便于管理，保证活动安全；实地调查使城乡规划专业学生加强了专业方面的学术交流。

二、【城市之间】活动概况

1活动单位：北京师范大学城市规划学会公关部2。时间：20xx年11月3日

三。地点：中山市：孙中山故居，孙文西路岐江公园，兴中广场4号。主题：城市规划体验式学习

2参加人员：房地产学院城市规划专业各级学生（自愿报名）

6.人员安排：刘颖珊和高鑫7。 活动形式：

1岐江公园：由2号船厂改造而来的主题公园。孙文西路：南洋风情骑楼

（1） 兴中广场：大型商业综合体。孙中山故居：现代历史5a级旅游景区

（2） 总结会议深化专业提升能力

8、活动背景：

岐江公园是在广东中山市粤中造船厂旧址上改建而成的主题公园，引入了一些西方环境主义、生态恢复及城市更新的设计理念，是工业旧址保护和再利用的一个成功典范。岐江公园合理地保留了原场地上最具代表性的植物、建筑物和生产工具，运用现代设计手法对它们进行了艺术处理，诠释了一片有故事的场地，将船坞、骨骼水塔、铁轨、机器、龙门吊等原场地上的标志性物体串联起来记录了船厂曾经的辉煌和火红的记忆，形成一个完整的故事。通过这次考察活动，着实了解公园总体规划、功能定位等方面的知识，能提高同学们对专业学习的积极性，并为相关专业的学生提供一个与外界学术交流的平台，为日后的工作夯实基础。

3、 城市间活动的内容与发展

（一）活动前期工作

1、召开up公关部全体会议，确立小组分工，讨论“城市之间”活动计划，准备“城市之间”活动策划书。

2根据规划和简介，up宣传部在城市间进行宣传。时间：十月下旬

内容：不定时在微博上发布【城市之间】的宣传文字，在班群、院群上呼吁，增加“城市之间”活动的知名度，各干事到各城规班进行宣传，使更

多学生了解该活动。

参与部门：up城市规划协会公关部活动安排：（1）各位负责人首先在活动开始前收集上届【城市之间】的**，在新浪微博上进行宣传。

（2） 公关人员在班组、医院组发起呼吁，让更多的人认识到

这项活动使更多的人参与到这项活动中来。

（2） 确定参加人数，记下每位学员**，打印花名册。（3） 将学员分成小组，并指定团队负责人，以便于领导管理。

（4） 安排路线，确定人数，联系租船公司，为所有人员购买保险（5）联系当地员工

（6） 通知参加人员集合的时间合地点，确保所有人员在出发当天准时到达集合地点。

（二）活动中期安排

基本路线：校石——孙中山故居——岐江公园——孙文西路——兴中广

场----返校

（1）出发

集合时间：早上09：00

集合地点：校名石

目的地：中山市岐江公园路：约39.1公里/46分钟

a、 每个组长要清点人数，收集队员的姓名和收集好码，以便以后联系。b、 确认后，准备上车

c、 途中请专业老师或学生为我们讲解岐江公园的情况，让学生初步了解

d、 负责人做好摄影的全过程

（2）岐江公园

到达时间：上午9:50左右参观时间：1.5小时

a、以小组为单位，把若干组合成一个小队，分别由一名讲解人员跟进相关事宜b、了解西方环境主义、生态恢复及城市更新的设计理念，学习工业旧址保护和再利用

c。 30分钟免费活动，由组长负责

d、 在指定地点集合，每个组长负责清点队员人数。确认后，继续下一站

（3）孙文西路

到达时间：上午11:30左右车程：约3.0公里/7分钟参观时间：45分钟

a、以小组为单位，把若干组合成一个小队，分别由一名讲解人员跟进相关事宜b、了解中西合璧的建筑风格，及街区外部空间与功能的有机结合c、自由活动20分钟，由各小组长负责

d、 在指定地点集合，各队长负责清点队员人数，确认后继续下一站

（3）午饭

到达时间：早上约12：30

距离：约80米/1分钟（步行）地点：兴中广场

形式：集团内部自由安排，不统一用餐

a、 到达兴中广场后，老师或领队将作简短的演讲。b、 活动时间约2小时

c、期间各组小组长负责好跟进工作，手机时刻保持标准模式，方便联系d、集合地点为当时老师发表讲话的地方，时间为2:30

（4） 兴中广场会议时间：2:30参观时间：半小时

参观安排：a.组成一个小组，由一名评论员讲解

篇三：城市之间有感

"城市之间"有感

今天，我看了"国际版"《城市之间》节目，在这个节目里，有四个国家参赛，分别是中国、乌克兰、法国、俄罗斯。

节目共有六个环节。在"咖啡巨人环节，四个国家的四名队员都穿上了日本相扑式的又大又肥的服装，比赛规则是："队员先穿过一大片气球林，在大转盘上让自己的队员给自己一杯咖啡，谁先到达目的地谁就是获胜者。

“比赛开始了，队员们拖着沉重的身躯，踉踉跄跄地向前走，可笑！最后，我们国家的队员在这轮中获得了胜利。

最后一个环节叫"勇攀高峰"。比赛开始了，三名中国选手顺利爬了上来，我屏住呼吸，在心里默默地为他们加油。最后，功夫有了回报，我们的队员是第一个爬上顶峰的，并以优异的成绩在本场比赛中取得第一名。

这个项目结合了游戏和比赛。非常有趣！通过比赛，我们不仅可以锻炼身体，还可以加深四国之间的友谊。

网络室方案 篇13

（1）．网络时代的需求方地位提升

意大利著名经济学家帕累托考察了资源的最优配置和产品的最优分配问题，提出通过改变资源的配置方法来实现“最优供需配置状态”，又称“帕累托最优状态”。

要实现帕累托最优状态，需要同时满足以下三个条件，即生产的最优条件、交换的最优条件和生产与交换的最优条件。

所谓生产的最优条件，就是在生产要素存量一定的情况下，使产出达到最大的条件。即在不考虑需求弹性或认为需求无止境时，从生产者角度出发，力求达到产出和利润最大化的过程。随着Internet得到日益广泛的应用，特别是Intranet和Extranet的引入，使生产者逼近最优条件的速度和程度都得以显著提升。由Intranet引发的管理革命和由Extranet支撑的产业联盟体系，使生产者能够极大地提升效率，降低成本，不断地逼近“生产的最优条件”。

所谓交换的最优条件，是使交换双方得到最大满足和最高效率的条件。与生产的最优条件相反，交换的最优条件是不考虑供应弹性或认为供应无止境时，从需求者角度出发，力求达到支出不变而效果最佳的过程。Extranet和Internet的引入，使交换的最优条件得以快速建立——因为通过Extranet采购，可以加速生产工具和原材料市场的资源分配；同时，Internet导致需求多样、市场容量激增、消费特征变迁，并使替代品数量增多。

所谓生产与交换的最优条件，即社会生产结构与需求结构相一致，生产出来的产品都是社会需要的，不存在滞销和积压。也可以说，任何生产者都有能力快速应付需求的变化。

在工业经济时代，需求方特别是消费者，由于信息不对称，并受市场空间和时间的隔离，不得不处于一种被动地位，从属于供应方来进行满足需求。买方由于对价格信息所知甚少，所以在讨价还价中总是处于不利地位。互联网的出现不但使得收集信息的成本大大降低，而且还能得到很多的免费信息。网络技术发展使得市场资源配置朝着最优方向发展。

（2）．网络营销产品定价目标

企业的定价目标一般有：生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价。企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。企业在制定价格时，主要是依据产品的生产成本，这是从企业局部来考虑的。企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的，它取决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度，再一是来自替代性产品（也可以是同类的）的竞争压力程度；需求方接受价格的依据则是商品的使用价值和商品的稀缺程度，以及可替代品的机会成本。

在网络营销中，市场还处于起步阶段的开发期和发展时期，企业进入网络营销市场的主要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求企业的利润。目前网络营销产品的定价一般都是低价甚至是免费，以求在迅猛发展的网络虚拟市场中寻求立足机会。网络市场分为两大市场，一是消费者大众市场，另一个是工业组织市场。对于前者的网民市场，属于前面谈到的成长市场，企业面对这个市场时必须采用相对低价的定价策略来占领市场。对于工业组织市场，购买者一般是商业机构和组织机构，购买行为比较理智，企业在这个网络市场上的定价可以采用双赢的定价策略，即通过互联网技术来降低企业、组织之间的供应采购成本，并共同享受成本降低带来的双方价值的增值。

网络室方案 篇14

一、商场调研

1、行业简介，市场情况

二手货又称旧货，是指使用或未使用过的，能够再次进入商业流通环节的货物。

在通货膨胀，物价节节攀升的时下，价格低廉，经济实惠的二手货确实是一个庞大而又有利的资源。将闲置不用的货物转售出去，即可回笼部分资金，又可用相对较少的资金来满足购物需求，这是双赢的策略。

在全国各个城市都有二手货市场，其中北京潘家园旧货市场是比较有名的，还有各种各样的跳蚤市场，这都足以说明，二手货是很有市场的，是非常具有发展前景的。

2、客户的情况分析

虽然一直以来青睐二手货的是外来务工人员和学生这类低收入群体，但随着消费群体的扩大，已经从最初的外来务工人员和学生群体向普通市民和中小型公司等高收入群体扩展。

二、网络推广工具/方法的选择及使用

1、 工具的介绍：

1) 企业网站，在所有网络营销工具中，企业网站是最基本、最重要的一个。没有企业网站，许多网络营销方法将无用武之地，企业的网络营销整体效果也将大打折扣。

2) 搜索引擎，搜索引擎是常见的互联网服务器之一，搜索引擎的基本功能是为用户查询信息提供方便。由于搜索引擎是上网用户常用的信息检索工具，这种可以为用户提供和发现信息的机会的搜索引擎，也理所当然地成为网络营销的基本手段之一。

3) 电子邮件，是最常用的互联网服务器，电子邮件还是促使网络营销概念诞生的主要因素之一。电子邮件作为互联网上最常见的服务器之一，不仅作为一种个人交流传递工具之一，在网络营销中具有极其重要的作用。

4) 即使信息，指可以在线实时交流的工具，也就是通常所说的在线聊天工具。

5) 电子书，是一种作为传统印刷品替代技术的数字化出版社方式。电子书的内容需要借助于一定的设备才能阅，如个人计算机，PDA等。作为一种信息的载体，电子书在网络营销中发挥了积极的作用，因而成为一种常用的网络营销工具，主要用于网站推广，产品推广，客户服务等。

6) 博客，博客已经从早期的个人网络日志发展为一种企业的发布信息工具，更是一种新型的网络营销工具。

2、 方法的介绍：

1) 无站点网络营销方法：

A、 信息发布方法，是网络营销的基本职能之一，也就是借助于各种网络资源尤其是在相关的网站发布自己的企业和产品信息，达到宣传和促销的目的。

B、 在线销售方法，网上商店与网上拍卖都是实现在线销售的比较简单的手段，这种网络营销方法需要建立在专业的服务商提供的电子商务平台之上。

2、基于企业网站的网络营销方法：

A、 搜索引擎营销，是最常用的网络营销方法之一，主要用于网站推广，网络品牌建设，产品促销等方面。

B、 网站资源合作，每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能，网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享、共同扩大收益的目的。在这些资源合作中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

C、 病毒性营销，并非真的以转播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息想病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计，数以百计的受众。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

3、使用方法

A、建立企业网站

首先，想要二手货能在网络上得到更好的推广，我们要有一个最基本，最重要的工具，那就是企业网站。所以，我们的第一个要做的是建立一个二手货的网站。这个网站不仅可以向公众传递产品的信息，还能够发布企业新闻，供求信息。在网上展示、推广、销售商品。

B、全面登陆搜索引擎

其次，在有了企业网站的基础上，这时候就希望自己的网站能够被广大的网络用户所知道，那就是提高知名度。网站很大一部分的访问量来自各类搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

确定网站关键词。网站登录搜素引擎后，只需要搜索关键词就可以搜索到网站地址，并进入、浏览网站，因此网站关键词的设置很重要。根据网站特点，设定网站的关键词为：中国二手市场、二手货，旧货市场、中国旧货等。

登陆谷歌、百度等专业搜索引擎。百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，网站能够排名前列。

C、交换友情链接，不但可以帮助提高网站排名，还可以引来以部分IP来访.增加网站外部链接量，提高网站曝光率

D、电子邮件推广，注册邮箱列表， 打造内容鲜活，有趣的精品二手货的刊物，让人们订阅。

E、论坛推广，大量访问相同行业的论坛网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和网站信息，内容主要以本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。

F、QQ群推广，利用多个QQ加入多个QQ群每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，可以把网站上的精彩内容在邮件中推荐

G、博客宣传，在各主流门户网站或搜索网站建立企业博客。如百度空间、新浪博客、天极网企业博客等。

H、在各个小说网站，展示自己的广告，吸引人们的注意，既然效果再小，

对其推广还是有用的。

I、微博，微博作为博客的衍生版，其营销方式更为简单，影响力却更为强大，因其操作更简单，只要手机这简单的工具即可随时随地发微博。

J、现在淘宝是非常之火热，在淘宝中有“跳蚤街”这样一个项目，我们完全可以充分的加以利用，加盟其中即可。

4、正式实施

实施分为以下几个阶段：

第一，网站建设阶段。刚建立的网站必然不会有太多的浏览量，这就需要我们在网页设计时，使用技巧，在网页中使用热门关键词，如二手货，旧货，闲置二手货等;网页链接确保有效;网页尽量不出现三层页面;

第二，搜索引擎推广。在百度，Google，yahoo，msn等知名搜索引擎中，利用关键词和内容相关来使网站能够在常用的大型搜索引擎中可以被搜索到，并且在其注册免费的网站推广;

第三，相关网站推广。如，在淘宝，京东，拍拍等购物网站提供友情链接，推广本网站，或者在其他受人们欢迎的网站中注册用户，推广本网站。如：人人、腾讯、阿里巴巴等。也可与外地其他购物网站结盟，互相推广。与其它相关网站互换链接;不仅增加网站链接点击量，同时宜于被搜索引擎使用者搜索到本网站。

第四，在论坛贴吧和大型网站上通过问答方式推广。在各大论坛、BBS、百度贴吧等大型网络信息交流互通中心进行发帖、跟帖、灌水等方式推广大网站。也可在各大购物社区，与管-理-员协商合作，推广本网站。在各大网站的问答中(如：百度知道)，推荐和点名本网站，使更多人看到并点击本网站。

第五， 电子邮件、即时信息推广。在有一定的注册用户和浏览量时，可以通过发送邮件、聊天工具(如：QQ、MSN等)方式，进行广告推广。稳定一定的客户量，然后进行如节日发送贺卡、动态更新提醒等方式，加深网民对网站的印象。

第六，病毒式营销。通过以上一系列营销方式，建立一定的口碑。同时，增加二手货网站的新颖性，举办吸引网民关注的活动、提供引起热议的话题等方式来造成网站的传播范围和知名度，像病毒一样向外扩散，达到网站的营销目的。

三、预测效果

1、资金预算

请专业的人员设计一个一般的网站需要20__元左右。

2、效果分析

通过搜索引擎推广达到提高网站的权重性，通过相关网站，邮件，论坛等推广来提高网站的点击率，通过推广二手货网站的来达到推广二手货的效果。

四、结论

只要能很好的把握市场，理论与实际结合，才能做出较好的网络推广方案。这次我们针对的消费群体主要是中高收入人群，他们上网很是方便，随时随地都能从网上获取他们想要的信息，故我们实行网络推广。不论他们是网购，还是逛微博，又或者看电子小说，玩网游，都能被我们的各种推广所影响到，久而久之，他们就会对二手货影响深刻，这样也就达成了我们的推广目的。

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网络方案(系列13篇)

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，一篇好的范文会让我们学到东西，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。多阅读范文对自己会有很大的帮助，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？以下是小编收集整理的“网络方案(系列13篇)”，仅供参考，希望能为您提供参考！

网络方案 篇1

网络运维方案

随着互联网的迅猛发展，网络已成为我们生活和工作中不可或缺的一部分。无论是企业还是个人，都离不开网络的支持。然而，网络的正常运行却需要进行运维工作的支持和维护。在这篇文章中，我将详细介绍一个完整的网络运维方案，旨在确保网络的稳定性和安全性。

首先，一个网络运维方案应该从网络设计和架构开始。在设计网络架构时，需要充分考虑网络的规模、性能需求以及业务流量的分布。网络的拓扑结构应该合理布局，确保网络的可扩展性和可靠性。此外，还需要考虑网络设备的选择和配置，以满足预期的性能要求。

其次，在网络运维方案中，网络监控是至关重要的。通过使用监控工具，运维人员可以实时监测网络设备和链路的运行状态。这些工具可以提供有关网络性能、带宽利用率、延迟和丢包率等关键指标的数据。通过监控，运维人员可以及时发现并解决网络故障，确保网络的稳定运行。

网络安全也是一个网络运维方案中不可或缺的一部分。网络攻击和数据泄露是当今互联网时代面临的主要挑战之一。因此，网络运维方案应该包括网络安全策略的设计和实施。这涉及到防火墙、入侵检测系统、虚拟专用网络（VPN）等安全技术的应用，以保护网络免受未经授权的访问和恶意攻击。

另外，在网络运维方案中，备份和恢复是必不可少的。由于网络设备和应用程序的故障，数据丢失可能会对业务造成严重影响。因此，运维人员应定期进行数据备份，并建立恢复机制。这可以包括定期备份关键数据、建立冷备份站点和实施灾难恢复计划等措施，以确保数据的安全和可靠性。

此外，网络运维方案还应包括定期的网络维护和优化。网络设备和系统的正常运行需要定期的维护工作，例如固件升级、系统巡检和性能优化等。运维人员应该建立清晰的维护计划，并确保按计划进行维护工作，以减少潜在的故障风险。

最后，一个完整的网络运维方案应该包括严格的权限控制和合规性审计。运维人员需要对网络资源的访问权限进行严格管理，以防止内部和外部的非法访问。此外，企业还应确保网络运维符合相关法规和行业标准的要求，以避免潜在的法律风险。

综上所述，一个完整的网络运维方案应该包括网络设计和架构、网络监控、网络安全、备份和恢复、维护和优化以及权限控制和合规性审计等方面的内容。通过实施这样的方案，可以保证网络的稳定性和安全性，提高网络的可靠性和性能，为用户提供更好的网络体验。网络运维的重要性不容小觑，只有合理规划和实施网络运维方案，才能让网络更好地为我们服务。

网络方案 篇2

咖啡作为一种外来文化，带有移民色彩，是培养人性的文化。前者适合了年轻学者容易吸收外来文化的特点，适合了这个社会多元化思维的发展趋势;后者是学术界永恒的追求。咖啡文化来到中国大陆可以说是移民再移民的文化，咖啡文化发源于非洲再传播到欧洲再到日本再到台湾，然后再是中国大陆。面对这样的一种文化，这里面有很多故事可讲，又有很多工艺可学，有很多文化的融入，这些都是咖啡文化。

近几年来，中国咖啡消费急剧升温，连年消费增长超过40%，已经成为拉动全球咖啡消费的重要“引擎”，引起世界关注。

咖啡所特有的异国情调已经被越来越多的中国人所接受，特别是年轻人，咖啡吧在大城市里早已不是新鲜事物，近两年更是发展迅猛，随处可见。北京奥运会、上海世博会、广州亚运会的举办，充满“洋味”的咖啡普遍进入了寻常百姓家，成为紧跟茶叶之后的大众饮品。

网络方案 篇3

1、优势分析

（1）技术优势：利用电子商务，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动

（2）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率

（3）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，带动更多企业加入，从此循环往复，成为良性循环。

2、劣势分析

（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难

（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性

（3）开发初期用户缺乏信任感

3、服装的机遇

（1）目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，似的旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的购物热，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加

（2）随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展

（3）网络购物的方式已经有了很大的转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇

4、威胁

（1）缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力很大，行业内品牌意识不足，产品质量层次不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足

（2）可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源

（3）服装本身的可替代性较强，而且具有很强的季节性，模仿性

网络方案 篇4

网络“时尚辣妈”征集评选活动方案

活动目的

在全国范围内，我们将增强**的知名度和影响力，壮大网民，为公司的上市打下坚实的基础。展现新时代的辣妈风采。

活动主题

“时尚辣妈”

活动时间

2011年7月15日至2011年8月30日

活动对象：

全国已经或即将成为母亲的女性

活动详细说明

本次活动在论坛时尚生活板块举行。竞赛材料由主持人负责收集、整理、发布。具体实施办法如下：

1、参赛说明：参赛者由首页活动宣传模块进入论坛，填写注册资料，提交成功即获参赛资格，可通过**上传工具上传参赛资料。

2、上传**具体要求：用本人**参赛，也可以推荐方式，用亲朋好友的**参赛（须经本人同意，并注明“推荐”字样）；上传的**必须清晰，像素超过700万，包括亲子**和怀孕**；上传**及**的简介或故事；以及参赛者的真实姓名和参赛者的姓名。报名截止时间：

2011年7月30日。

3.网民投票方式：网民可以通过投票系统为自己喜欢的辣妈投票，一个ip只能投3票。声明：

若发现刷票现象，所投票数作废。投票时间：2011年8月5日至2011年8月25日。

4评奖方式：只根据网友投票数。奖项公布时间为2011年8月28日至2011年8月31日。

奖项设置

一等奖： (1名) 奖金1500元+公司**或美容产品一套

二等奖： (5名) 奖金1000元+夏季脱毛要装一件

三等奖： (10名) 奖金500元

优秀等奖：(50名) 精美礼品一份毛绒玩具、婴儿服饰、家居服饰

奖品通过银行转账和邮寄的方式发送。

前期准备：

设计部：宣传广告栏设计

技术部：生产**投票系统，系统要求**，并限制ip投票数量

完成时间：7月1日-7月10日

活动中期：

竞赛材料将由论坛主持人整理并上传至投票系统。

推广建议

1广告应该足够吸引眼球。

2与大型女性和时尚人士合作**进行推广。

三。通过各种大型论坛、贴吧、博客、微博等方式大力推广。

网络方案 篇5

OPPO近年来在电商平台动作频频，不仅官网商城的促销活动力度十足，且在京东等第三方电商渠道成绩斐然(Find 5在京东手机类销量排名第二)，但相比之下，OPPO在线下的投入更是令人瞠目结舌。从20xx年11月全国首家OPPO旗舰体验店在南京CBD中心万达广场1楼开业以来，OPPO旗舰体验店大有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的味道。仅4月底至5月初，OPPO就先后开设了长沙、无锡、西安等官方旗舰店和线下店，紧接着在5月18日OPPO深圳海岸城旗舰店亦正式开业。

OPPO旗舰体验店由OPPO官方直营，开设地点多选择在一二线城市核心商业圈的黄金地段。面积超过100平方米的体验店一般分为上下两层，一层为用户体验服务区，用户可体验到包括1080P旗舰OPPO Find 5和自拍神器Ulike 2在内的40余款机型，也可以在配件墙挑选周边套件;二层用户休息交流区则提供有自制咖啡和休息沙发，整体氛围便于用户群体间的相互交流。

网络方案 篇6

网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络营销项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。

网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。

网络营销方案可以包括的内容如下：一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

网络方案 篇7

OPPO也叫欧珀，它在20xx年之前推出的都是电子产品，但是20xx年5月，正式的推出手机产品，并且以其独特的优势占据了国际市场，使其跨国化和多元化的经营机制初步成熟。而OPPO在品牌形象上力争新颖独特，并且在专卖店的品牌策略上也讲究方案性的运作。

“至美，所品不凡”是OPPO的品牌精髓，传达了OPPO品牌对极致精美的追求和达到至善至美的决心。至美，不仅代表追求极致，更代表了对美和艺术的追求。OPPOCEO陈明永对“至美，所品不凡”作了阐释：“凡是OPPO出品，必须是设计的精品，是有格调的艺术品”。OPPO的品牌使命是通过精致的产品与创新的科技创造美妙的生活体验

专卖店的环境的营造。如果洞察力较为敏锐的亲们可以发现，它的专卖店以其特有的绿色来吸引眼球，并且以白色作为辅助色。这样的环境可以营造一种自然亲近的感觉，让消费者者有进去探索和发现的欲望。这与普通的品牌手机就拉开了巨大的差距，专卖店外部形象的设计主要对年轻群体的吸引力大大提高。

网络方案 篇8

很多朋友想要推广自己的产品的时候都需要怎么做呢，其实只需要做好网络营销策划方案就可以了，那么在做网络营销方案的时候又该注意哪些方面。今天给大家带来的就是有关于网络营销方案的相关范文，欢迎大家阅读参考借鉴。

首先，在做网络营销推广方案的时候，我们一定要首先确定自己的行业方向。这一部分根据自己所处行业的发展情况，自己行业的特征以及发展道路等等进行确定。其次就是根据营销的发展趋势，从电脑端到移动端等等啊，转向信息流这些原生的广告。现如今的主要营销方式，比如说搜索营销，信息流广告等等。第二点就是确定好自己的目标受众，目标人群局包括了年龄，性别。还有自己这些目标的上网习惯，平时都喜欢到哪些网站信息，浏览上网的时间，使用的设备。会搜索哪些关键词，不懂购买阶段的人群，搜索什么样类型的词。

第三部分就是竞争对手分析也是有助于自己的网络推广的。首先要明白自己当心行业有哪些核心竞争品这些核心竞争品和自己公司的产业有哪些相同点和不同点。这些核心竞争品又会采用什么样的营销方式？对于这一点，可以在各个媒体的搜索竞品的关键词来确定。总的来说，就是采用和这些核心竞争品同样的营销方式来宣传自己公司的产品。第四部分就是媒体选择，现如今的网络营销的主要渠道包括移动搜索和信息流，目前各个媒体其中包括电脑端和移动端的优点和缺点的对比。第五个部分就是预算分配，这也是相当一部分人比较关注的一点内容。

比如说电脑端和移动端的预算分配，营销各个媒体的预算分配这一部分可以先参考市场份额进行分配。每天预算多少钱，对于这一部分可以咨询一下相关人，了解一下这个行业的平均值。第六个部分就是对于账户的搭建，在这一部分的时候要有关键词，根据分析的数据确定自己公司产品的搜索关键词。第二点就是单元确定，要按照分类将这些词分配到各个单元，将这些单元按照同类型的单元放在同一类的计划之内。总地来说就是首先要选择什么样的营销方式，其次就是对于目标人群的分析，这也是最关键的一点，因为这决定了自己的营销方向。

网络方案 篇9

密码是最简单的安全形式，如果密码是空或者是过于简单（ 比如就是‘password’或者是‘admin’），未经授权的使用者可以很容易去浏览敏感数据。如果密码中既包含字母也包含数字，并且既有大写也有小写，那么密码就会更全。还有就是密码要经常更换。

在使用软件前应对用户进行培训，特别是涉及到电子邮件、附件以及下载资料的时候。他们应该清楚的知道有什么威胁。未受网络安全培训的电脑使用者经常成为病毒、间谍软件和网络钓鱼的受害者，所有这些网络威胁都是设计来破坏系统或者是在未经用户允许的情况下将用户信息泄露给第三方。

懒惰是网络的安全的最大威胁，相比花时间来备份适当的资料来说，完全重建一个被破坏的系统是相当困难的。所以必须要经常备份。除此之外，要保证一份备份的绝对安全，不要把他们放在网上以免紧急情况的发生。

电脑没有设计成直接在机箱之外与因特网相连接。在使用网线或是无线网卡联网之前，要先装上杀毒软件。理论上来说，这种软件应该包含病毒防护，间谍软件扫描，以及能在后台防止恶意软件的安装的程序。当然有些时候可以安装一些转用而已软件查杀工具，可以更好的保证联网的安全。

如果杀毒软件或者专杀工具不升级的话，他们会有什么用呢？每周升级病毒库是很关键的。这样能确保杀毒软件监测到最新的病毒和恶意软件，保证用户的电脑可以更加安全的运行。

在你的操作系统中，大多数会存在着安全漏洞。没有任何一种软件是完美的，一旦一个缺陷或是漏洞被发现，经常就会在很短的一段时间内被黑客和恶意程序利用，对用户产生句大的危害。因此，尽快安装安全补丁是必要的，也是必须的。

在银行业和信用卡中，加密技术尤为重要。储存和传递未加密的数据等于是把这些数据公之与众。如果你不喜欢使用加密技术，你可以请一位IT专家帮助你。请相信，你的个人信息随时都可能被黑客或者恶意程序所监控。

现在因特网上的广告越来越具有欺骗性。他们看起来就像是“紧急系统信息”或者是一些警告而使用户去点击。如果一个弹出的`桌面窗口，宣称阻止桌面窗口的弹出，十之八九是一个阴谋。

搭建一个网络，使用恰当的安全措施，下载和安装软件的时候应该机警一点。大公司一般都有自己的IT部门。小一点的公司应该询问一些安全建议，有可能的话，应该找一位专门专家做技术顾问，这是物有所值的。网络发展到今天，网络上企业或用户的重要信息的安全越来越不可忽视。

当所有的人都了解安全系统的时候，网络安全必备措施是最有效的。让你的员工对他们应该遵循的安全措施有一个大体的整体上的了解是非常重要的。

网络方案 篇10

（1）．全球性

网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，用户可以在世界各地直接通过网站进行购买，而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的。这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场，一下拓展到范围广泛的全球性市场，这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响。

如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似，则可以采用原来的定价方法。如果产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差距非常大，定价时就必须考虑这种地理位置差异带来的影响。如Amazon的网上商店的产品来自美国，购买者也是美国，那产品定价可以按照原定价方法进行折扣定价，定价也比较简单。如果购买者是中国或者其他国家消费者，那采用针对美国本土的定价方法就很难面对全球化的市场，影响了网络市场全球性作用的发挥。为解决这些问题，可采用本地化方法，准备在不同市场的国家建立地区性网站，以适应地区市场消费者需求的变化。

因此，企业面对的是全球性网上市场，但企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场，必须采用全球化和本地化相结合原则进行。

（2）．低价位定价

互联网是从科学研究应用发展而来，因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的。在早期互联网开展商业应用时，许多网站采用收费方式想直接从互联网赢利，结果被证明是失败的。成功的Yahoo!公司是通过为网上用户提供免费的检索站点起步，逐步拓展为门户站点，到现在拓展到电子商务领域，一步一步获得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则。

网上产品定价较传统定价要低还有着成本费用降低的基础，在上面分析了互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用，从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求。因此，如果在网上产品的定价过高或者降价空间有限的产品，在现阶段最好不要在消费者市场上销售。如果面对的是工业、组织市场，或者产品是高新技术的新产品，网上顾客对产品的价格不太敏感，主要是考虑方便、新潮，这类产品就不一定要考虑低价定价的策略了。

（3）．顾客主导定价

所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价（产品价格、购买费用等）获得这些产品或服务。简单的说，就是顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。

顾客主导定价的策略主要有：顾客定制生产定价和拍卖市场定价。这两种主要定价策略将在下面详细分析。根据调查分析，由顾客主导定价的产品并不比企业主导定价获取利润低，根据国外拍卖网站的分析统计，在网上拍卖定价产品，只有20%产品拍卖价格低于卖者的预期价格，50%产品拍卖价格略高于卖者的预期价格，剩下30%产品拍卖价格与卖者预期价格相吻合，在所有拍卖成交产品中有95%的产品成交价格卖主比较满意。因此，顾客主导定价是一种双赢的发展策略，既能更好满足顾客的需求，同时企业的收益又不受到影响，而且可以对目标市场了解得更充分，企业的经营生产和产品研制开发可以更加符合市场竞争的需要。

（三） 免费价格策略

网络方案 篇11

传统的咖啡屋与咖啡屋之间消息非常闭塞，咖啡屋经营者之间关于信息、管理经验、服务员招聘、以及咖啡买卖的沟通非常少。我们将构建自己企业的网络营销平台----塔罗情缘网站。该网站有着一系列的先进性，能够优化我们的客户关系管理，有强大的数据库功能，能够把消费者的信息储存，让我们更好把握消费者反馈的信息，有很强的交互功能，实时处理业务，是我们与网络虚拟社会联系的门户。其具体的特色和功能如下:：

1 网站主旨 可实现产品展示、在线订单、虚拟店员等功能的商务网站

2 创意设计 精美主页、栏目页、内容页设计合一

3 网站域名 使用顶级域名

4 网站空间 150M空间，使用260M企业级电子邮箱(可自由划分，数量无限)

5 交互系统 主页计数器一个;客户留言簿一个;在线定单一个;

6 动态效果 JavaScript或DHTML动态效果，GIF、FLASH动态图片

7 功能模块 租用服务器，独占100M出口带宽，FTP页面上传;支持CGI通用网关编程(有独立的CGI-BIN目录);SHELL访问许可;WEB统计分析;访问日志;邮件列表;密码页面访问控制;网站索引系统;网站数据库支持;Perl、php3支持;IP地址指向;front-page扩展功能;

8 广告支持 与校内的网站如ITOWN和MYSHOPPING等联合

9 后期维护 由合伙人自己维护，省下雇佣技术人员的费用

(3)我们开展网上订餐业务

目前，大学城学生中经常叫外卖和有叫过外卖经历的学生已经有9%，加上一个很大潜力可挖掘的偶尔叫外卖的群体38.99%，就形成了非常可观的叫外卖消费群，使我们的网上订餐具有一定的可行性。网络及时，方便，廉价的服务，将使得我们新鲜的服务方式赢得更多潜在的顾客。

另外，我们调查发现，大学城学生的高电脑拥有率将更加增加我们网上订餐的可行程度。根据学校网络信息中心公布的数据，大学城学生的电脑拥有率约70%，而且已经有48.61%的学生开通了校园宽带上网服务，由此可见，有自己固定的电脑上网的师生近30000多人，而且每间宿舍只要有一台电脑上网，就可以以点辐射面。学院每栋宿舍楼都拥有网络，只要拥有一台电脑，就可以点辐射面。

网上订餐给我们带来了另外一个优势，通过网上订餐，可以把顾客的信息录入到我们的数据库系统，通过电脑的数据来分析消费者行为，我们可以更加准确地把握市场信息，了解消费者的需求，及时制定适合市场发展的决策。同时，我们可以通过得到的信息，给消费者发送电子邮件等进行产品广告和宣传，扩大我们的广告范围，加强宣传针对性，提高我们的广告效率，降低广告成本，让更多的消费者了解我们。

网络方案 篇12

网络运维方案

网络运维是保障企业网络稳定和安全运行的重要环节。随着互联网的普及和发展，企业对网络的依赖越来越深，因此网络运维方案的制定和执行变得至关重要。本文将详细介绍一种可行的网络运维方案，以保障企业网络的稳定性和安全性。

一、网络运维方案的背景

现代企业的发展离不开网络的支持和应用。一个稳定、安全的企业网络可以提高工作效率，促进信息共享，协助决策和管理等多个方面的工作。但是，企业网络也面临着问题和挑战，比如网络故障、数据泄露、网络攻击等。因此，制定一套完善的网络运维方案，成为确保企业网络正常运行的关键。

二、网络运维方案的目标

网络运维方案的目标是确保企业网络的稳定性和安全性。稳定性是指网络能够持续不断地提供服务，不受外界干扰和故障的影响。安全性是指网络能够防范和应对各种网络威胁和攻击，保护企业的信息资产和数据安全。根据这两个目标，我们可以制定一些详细的措施和策略。

三、网络运维方案的具体措施

1. 建立完善的网络拓扑图：在制定网络运维方案之前，首先需要建立一份准确的网络拓扑图，包括各个网络设备和节点的类型、位置和连接方式等。这样可以方便后续的网络排错和维护工作。

2. 配置网络设备：根据网络拓扑图，对网络设备进行配置，包括IP地址分配、路由设置、防火墙规则等。合理的网络设备配置可以提高网络的性能和安全性，预防和减少故障的发生。

3. 实施网络监控：通过安装网络监控工具，对企业网络进行全面监控，及时发现和处理网络故障。监控内容包括网络流量、带宽利用率、设备状态等。通过监控数据分析，可以提前预知网络故障和瓶颈的发生，及时采取措施进行排查和解决。

4. 建立备份和恢复机制：通过定期备份数据和系统配置，保证在发生灾难性故障时能够快速恢复网络和服务。备份数据的选择包括关键数据、系统配置文件和应用程序等。

5. 强化网络安全防护：部署防火墙、入侵检测和防病毒等安全设备和软件，以保护企业网络免受网络攻击。同时，对网络设备和应用系统进行漏洞扫描和安全性评估，及时修补漏洞和更新软件补丁。

6. 培训和人员管理：对网络运维人员进行培训和技能提升，以提高他们对网络设备和系统的管理和维护能力。建立完善的人员管理机制，制定详细的工作流程和责任分工，确保网络运维工作的高效执行。

四、网络运维方案的执行和优化

网络运维方案的执行是一个长期的过程，需要不断进行优化和改进。在执行网络运维方案过程中，需要定期进行网络巡检、漏洞扫描和安全性评估等工作，及时发现和解决网络问题。同时，也需要收集和分析网络运维的数据和指标，评估方案的有效性和改进的空间。

随着企业的发展和业务的变化，网络运维方案也需要根据实际情况进行调整和优化。例如，企业扩大规模或增加新的业务需求时，需要对网络设备进行升级和扩展，调整网络拓扑图和配置。网络运维团队也需要不断学习和掌握新的技术和方法，以应对不断变化的网络威胁和攻击。

总结起来，网络运维方案是保障企业网络稳定和安全运行的核心要素。通过建立完善的网络拓扑图、配置网络设备、实施网络监控、建立备份和恢复机制、强化网络安全防护以及培训和人员管理等措施，可以提高企业网络的稳定性和安全性。同时，持续的执行和优化网络运维方案，可以保障企业网络的长期发展和运行。

网络方案 篇13

近年来，随着我国社会的进步及经济的发展，我国的科技水平和人民的生活水平也在不断的提高。越来越多的高科技逐渐开始进入人们的生活，大家也越来越离不开网络这个大平台。与此同时，微信作为一种新鲜事物开始融入我们的日常生活，被用于交流、通信，甚至进入了流通领域，被用来作为一种新的营销方式。作为一家具有西方文化气息的咖啡连锁企业，星巴克就借助了微信这一平台来实现其营销的推广。通过研究星巴克的微信营销，了解其营销的战略和策略，分析其存在的问题，从而解决问题使其得到更好地发展。

一、星巴克的微信营销（一）微信营销的概念微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信营销具有立体化、高速度、便捷性、广泛性的特点及高到达率、高曝光率、高接受率、高精准度、高便利性的优势。微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。（二）微信营销的主要功能1、草根广告式——查看附近的人2、品牌活动式——漂流瓶3、O2O折扣式——扫一扫4、互动营销式——微信公众平台二、星巴克的微信营销环境分析（一）宏观环境分析1、政治法律环境星巴克处于市场这个大容器中，所以，它在市场中的行为都要受到政治法治的影响，任何行为都不能触犯到法律这个底线。星巴克想要通过微信进行营销，不但要保证食品的质量安全，还要遵守我国网络方面的法律法规，以保证网络的安全，才能更好的销售。2、社会文化环境在一个环境中，人们的行为举止往往受到社会文化的制约，社会文化的不同致使我们的人生观价值观也不同。当今的社会中品味与时尚被人们所追求，微信作为一种时尚的通讯软件被大家广为使用，因此，星巴克的微信营销非常符合当今的社会文化。3、科学技术环境随着科学技术的不断发展，网络通信技术越来越先进，运用最先进的科学技术进行销售，既能够使星巴克得到良好的业绩，同时也符合科技发展的需求。（二）微观环境分析1、企业星巴克拥有先进的领导集体和优质的员工团队，外加先进的科学技术和智能的通讯和宣传设备，足以支持其通过微信平台不断的前进和发展。2、顾客星巴克通过微信进行营销就是将目标群体定位在高消费和高品位群体之上。白领的工资薪金丰厚，追求时尚；大学生的消费观念先进，消费能力强。他们掌握着新兴的科技，微信是他们经常关注的。因此，这些群体为我们的顾客来源奠定基础。3、竞争者随着市场的不断更新壮大，越来越多的同类型企业必将会运用微信这一平台来进行销售，星巴克的压力也将会越来越大，星巴克必须提供最优质，最人性化的服务对待消费者。三、星巴克的微信营销战略分析（SWOT分析）（一）strengths（优势）：1、当今的社会处于信息时代，网络信息技术发达2、具有非常人性化的微信营销方式3、销售队伍人员配置结构完整，分工合理，积极性高4、其微信平台说提供的信息全面而准确能5、微信平台提供一系列的优惠活动吸引客户。（二）weaknesses（劣势）：1、没有真实的物品很难在短时间内吸引客户并激起购买欲2、通过网络较难取得顾客的信任。3、使用微信的人数有限，很难扩大销售范围（三）opportunities(机会)：1、大学生接受新鲜事物能力较强，消费力强2、白领追求时尚，有较高的欣赏品味（四）threats（威胁）：同行业企业将不同程度的竞争，占领部分市场综上所述：星巴克想要在微信营销上取得好的效果，必须要在不触碰法律的情况下，认清企业发展的现状，积极规划好企业未来的发展前景，扬长避短的通过微信平台进行营销，传播有价值的信息，从而吸引顾客，使企业得到更进一步的发展。四、星巴克的微信营销组合策略（4p）（一）production（产品）星巴克的市场定位是在中高端的消费人群，这部分人追求生活的品质，注重的除了产品的安全，还有时尚和品味。因此，星巴克的产品除了安全、美味，还必须紧跟时代的步伐，不断丰富产品的种类，创造新的产品，以满足不同人群的需求。微信营销由于没有实物的体验，因此星巴克的产品宣传必须以实物为准，以此来吸引消费者。（二）price（价格）处在高端位置的星巴克，不需要低廉的价格作为销售的手段。星巴克将其价格定位在中高端人群能够接受的价位。这样既能够满足其生产高端产品的目标，又能够被消费者所接受。（三）place(渠道)星巴克微信营销是一种当下新兴的销售渠道。随着人们接受科技，接受新食物的能力的提高，微信开始作为一个日常的通讯平台开始逐渐的成为人们生活当中不可缺少的一部分。因此，星巴克选择微信营销这一渠道符合当今的时代潮流。（四）promotion（促销）星巴克的官方微信上每过一段时间都会推出近期的优惠活动，让喜爱星巴克的人能够在第一时间得到消息。另外，星巴克推出的早安闹钟，在闹钟响后的1小时内赶到店内能够获得优惠，这样的人性化服务被人们所认可。五、星巴克微信营销存在的问题（一）顾客感知度较低，缺乏产品体验星巴克的微信营销是一种线上的推广，它不能使消费者得到其想要的感官体验，对于想要购买星巴克产品的用户，它无法满足其对产品更进一步了解的欲望。这样会在一定程度上失去一些潜在的消费者。（二）价格信息传递不全面星巴克的微信营销平台所提供的商品不够全面，不同的店面的特色产品不同，因此其价格的提供不能够很全面，不能使顾客全部的了解其价格。（三）线上推广渠道单一，缺乏买卖双方互动首先，无分类与排行的公众账号系统不利于用户去关注星巴克的公众账号。它需要用户自己去搜索和查找，它繁琐的操作决定了公众账号在推广上并没有十分明显的优势。另外，微信本身就缺少了开放、广泛传播的途径，星巴克的微信营销只能通过广告宣传放出二维码，让用户扫描关注自己。这种方式让企业品牌的推广效果大打折扣。对于星巴克的微信营销来说，点对点传播无疑是它的优势，但沟通线路的单一性决定粉丝的回应只有企业账号能看到，无法与更多的网友和自己的朋友去分享观点，而星巴克企业账号的回复又是迟缓和生硬的，这些迟缓生硬的回复是代替不了粉丝之间互动交流的，所以微信的粉丝活跃度明显很低。（四）促销信息不能顺利到达用户手中星巴克微信平台推送的信息打开率低。星巴克微信公众平台持续地推送各式各样的促销信息到用户的手机中，就像打开电子邮箱，瞬间被各类广告垃圾邮件塞满，即使有那么有价值的信息读者也无心阅读，从而导致推送消息打开率低，促销的信息不能顺利抵达用户手中。

心理室方案13篇

你有过写方案的经历吗？想要提高完成预期目标的可能性。我们需要大致拟定好一份工作方案。在网络上看到了一篇非常好的文章介绍了“心理室方案”，如果您有这个问题这篇文章也许可以帮到您！

心理室方案 篇1

当前大学生的耐挫力心理很弱，普遍引起全社会的重视，加强青少年耐挫心理的教育是当前的首要问题，让学生了解每个人都会遇到挫折，目的是为了使学生能够以一种平常心来对接受和对待挫折，不是任何人或社会对自己的不公平待遇。让学生深刻体悟到“人生难免有挫折，我们要直面挫折”，进而在日常的学习、生活中培养自尊、自信、乐观向上的生活态度和坚强的意志。

因此，教育学生正确面对挫折，从挫折中奋起，以更大的信心迎接新的挑战，从而形成能够经受挫折考验的健康心理，就成为少年儿童心理健康教育的重要环节。应华中科技大学发展研究与指导中心的要求，我校金融0901班组织了此次活动。

5—6个简单、有趣、观众参与较强的竞技性趣味游戏，其中穿插3—4个的小节目。

性质：自由联欢活动；

地点：教室；

时间：8：30——10：00

活动内容：

游戏规则细节

整个游戏过程分为六组（以学习兴趣组为单位）。参加者按30人计算，每组5人。

一、我们的家

目的：培养团队意识，识别团队领导者

操作：1、所有成员围成圈儿，从1到n报数，“1 2 3……n”“1 2 3……n”，…… 每人记住自己的报数。

2、寻找和自己报数一样的人组成小组，比如所有的1成为一组，所有的2成为一组。每个组可以有6-8人，n的数量可以据此确定。

3、每个小组组成了自己的“家”。用15分钟时间每个小组对自己的“家”进行建设，内容包括：给“家”起名、确定口号和“家”歌、每个成员用躯体语言（也可伴以语言补充）表现自己在“家”中的角色或分工。

4每各小组将分别准备，每各小组将在现场，当时间到了。

5、分享体会和经验。

二、击鼓传气球。六次，具体时间由主持人根据出席人数和气氛确定。现场以激昂的鼓点**开始（可以考虑使用现场背景舞台鼓乐），在观众中手拍传递气球，**突然停止，气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了，谁就必须上台表演一个小节目。

如果过程进行当中出现气球落入场中，形成死球时，则最后一个接触气球的人也需要表演节目（此处主持人一定要高度注意，否则可能会说不清楚）。最后由这6人单独表演节目。

如果个人不愿意表演节目，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，成语肢体表演（如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等），唱一首流行歌曲，声情并茂的朗诵一首诗，大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他（她）用肢体语言表演出来，不得用语言或是其他的暗示提示观众，最后由他所属的组来猜，直到猜出来为止。

道具：鼓乐，6个气球，节目说明

奖金预算：所有表演者将获得奖品，总数为6。

每组上来两名队员，6人围成一圈，主持人拿一个书包，在6个人之间轮流传递，事先告诉大家，可以对这个书包做出任何动作，打它、摔它、踢它、骂它、背它、亲它、抚摸它、把它坐在屁股下等等，但不准雷同等一切动作做完了，主持人再宣布让大家把刚才对书包做出的动作对其右边的人重做一遍。

道具：书包

奖预算：只要是最后一次按规定表演，就给奖笔；拒不表演或表演不善者，给予三等奖牙膏。

三、对歌赛：以组为单位，进行六次，每次由不同的小组起头一首歌，下一个小组必须以上一个小组唱的歌的最后一个字为头开始一首歌（唱出一句即可，接歌顺序是123456，） 234561，345612 45612 561234 612345，组内任何人都可以接，看两分钟之内哪组接的歌最多，最多者获胜。

每个小组对歌的时间不得超过15－20秒钟，否则直接以失败算，剩余三组继续比赛，继续按照刚才最后那首歌的最后一个字对，时间以刚才剩余的时间计算，如果都接不上来，则比赛可以立刻结束。

四次比赛结束以后，获胜场次最多的那个组得到奖品。如果有两组并列，你可以在两组之间进行额外的试验来决定结果。如果每个组的获胜和失败次数一样多，则没有奖惩措施，六个组都没有奖品。

道具：六首歌曲

奖品预算：获胜组每个人得到一个纪念奖，奖品笔，大概10-15个。

四、球拍托气球跑：每组上场1人，男女不限，在一个纸篓里面放入20－30个气球，纸篓前方5米左右的地方放另一个纸篓，参加者一齐站在装气球纸篓那一侧的起跑线上，每个人手中那一个硬笔记本，这番把气球托在笔记本上送往另一端的纸篓里，每次只能用一只手，不能用另外一只手帮忙，时间以2分钟计算，时间到的时候，根据另一端纸篓里的乒乓球个数排定名次。如果你遇到并列的情况，你可以增加一个测验来确定结果。

如果气球在跑步过程中掉了下来，你可以捡起来，但你必须从起跑线上再跑一次（主人需要注意这种情况）。

道具：12个纸篓，6个硬笔记本，120个气球，6个纸力问题

奖金预算：一等奖发放一等奖**，其余发放二等奖文件夹。

现场**：准备1副扑克作为门票，另外1副扑克放在**箱里，每隔半小时由老师上台**，由手持对应扑克牌的人上台领奖。每次**后，相应的扑克牌将失效。

道具：**箱、2副扑克牌、

经济学院

金融0901

周仲2011.04.10

心理室方案 篇2

化学化工学院心理活动周活动

方案化学化工学院学生会学习部

二〇一三年五月二十五日

一、 活动主题：风云同心，你我同行

2、 时间：2011年5月7日至2011年5月31日

3、 参加人员：化学化工学院全体学生

活动形式：

1、征文活动

5月7日至5月底，开展第十三届5.25大学生心理健康促进月征集活动，各二级学院动员学生积极参与。

2、心理健康知识展板

5月14日——5月18日：各系团总支、学生会针对各系自己的实际情况，办出自己的展板和黑板报，5月20日——5月25日统一在四食堂正式面向全院学生展出。

3、现场心理咨询

5月11日上午，商业街将举行现场心理咨询活动。心理咨询中心将组织辅导教师现场解答学生的心理问题。

4、心理情景剧专场

5月25日，东方大礼堂将举行心理剧专场。请组织学生积极参与。

5、心理讲台活动（主题班会）

5月14日和5月30日各二级学院开展5.25主题班会活动，形式不定（如讲座、演讲、辩论等），各班班委要对班会全程进行记录并写出活动总结，于6月4日前交到各系团总支、学生会办公室，然后统一交到院心理健康教育中心存档。

四、 活动人员安排：

1秘书处**负责协调整个活动；

2张凤梅、张玲、喻彩霞负责活动策划和通知；

三。任涛涛、邓文清、党玲铃、陈娜负责收集心理数据，包括**和单词；

4组织部毛燕负责收集各班提交的心理活动周主题班会的总结和计划。

化学化工学院学生会学习部

二o一一年五月十日

心理室方案 篇3

深圳市南山区蛇口学校

第二届心理健康教育周

策划方案

主办单位：深圳南山蛇口学校

协办单位：深圳大学心理学会

基本计划

活动主题：团结、友爱、和谐

目标：1。宣传心理健康教育。

2、营造和谐校园氛围。

三。加强学生、教师和家长之间的互动和沟通。

参加人员：蛇口学校全体学生、教师和家长

时间：第十四周（12月1日至12月7日）

主办单位：深圳南山蛇口学校

协办单位：深圳大学心理学会

责任教师：陈兴玲雷仲霞

活动内容：1、心理相片展

2、心理知识宣传

3、班级辅导渗透心育

4、心理讲座

5、心理电影赏析

6、心理游园会

7、团体辅导

8、心理黑板报

蛇口学校心理教育周活动安排

制作宣传册或卡片，提前分发给每各班级，让学生了解心理健康周的活动安排。

一、 开幕式：和谐-校园之风

对象：蛇口学校全体师生

时间：12月1日08:00-08:30

地点：操场

内容：邓校长做心理健康活动周动员报告并宣布活动开幕。

二、相片展：温馨瞬间

对象：蛇口学校

七、八年级学生

时间：12月1－5号

过程：第十二周（11月20-26号）以班为单位征集并收集好相片，每班至少5张**，包括个体照或者集体照。并向学生解析收集**的用途。

第十三周（11月24-28号）制作相集。第14周（12月1-5日）。

内容：以班级为单位，在走廊上展示学生的个人**和集体**，**将附有相应的文字说明或故事描述。

目的：通过**展示学生之间的友谊和故事，营造和谐的校园氛围。

地点：校道

三、心理知识宣传

对象：蛇口学校全体学生

内容：派发宣传单《心灵港湾》。

目的：提高学生对心理知识的认识。

地点：各班教室

四、班级心理健康辅导活动

参加人员：蛇口学校全体学生（以班级为单位）

时间：12月1日（周一班会）

内容：由班主任组织学生开展以 “团结、友爱、和谐”为主题的心理辅导活动。

目的：提高学生对心理知识的认识。

地点：各班教室

五、讲座

参加人员：蛇口学校九年级学生（自愿参加）

时间：12月2日13:00-13:50

地点：阶梯教室

主题：如何建立良好的人际关系

主讲：雷仲霞（学校社工）

内容：通过游戏、互动的形式分享经验，共同**良好的人际关系应具备的因素，学习如何应对人际关系给个人带来的困扰。

目的：协助学生建立良好的同学及师生关系、改善与家庭成员的关系，以愉快的心态面对学生和生活，缓解学生因人际关系的问题带来的压力。

六、心理电影赏析

对象：蛇口学校七年级部分学生

时间：12月3日（星期三）16:00-17:40

地点：阶梯教室，五楼功能室

内容：**电影《海底总动员》，《快乐的大脚》

目的：通过心理片让学生感受到亲情和友情，激发他们对理想的追求。

七、心理游园会

参加人员：蛇口学校八年级全体师生及家长

时间：12月3日16:00-18:00

活动地点：操场

（一）活动安排

1、活动动员（16：00——16：20）

八年级全体学生整队入场，按广播操队形站好；学校领导致辞，介绍活动过程，宣布活动开始；学生进入各活动区开始活动。

2学生自由参与（16:20-17:40）

三。活动结束（17:40-18:00）

（二）活动项目

1心理测验

目的：采用国际和国内定量量表对大学生进行全面的心理测量。

内容：将使用以下10个测试。调查问卷将在活动前确定并打印。

● ucla孤独量表

● 社会支持评定量表

● 交往焦虑量表

● 领悟社会支持量表

● 父母教养方式

家庭凝聚力和适应性量表（针对父母）

● 交往能力自测

● 信任量表

● 你的情绪稳定吗？

● 自尊量表

2心理拓展游戏

这种心理训练采用轻松活泼的游戏形式。有6个备选游戏，可根据实际情况增加或更改。

训练员：深大心理学会会员

每个游戏项目安排2-3名训练员，并指派一名黄帽成员维持秩序。

场地：操场（已划分游戏区）

器材：各游戏所需用品；与游戏数目一致的桌子；游戏项目的宣传牌。

● 连环手

● 导游

● “挑战闪电反应”

● “你会划掉谁的名字？”

● 带球赛跑带

● 呼啦圈

3心理咨询

内容与形式：邀请深圳大学心理学会会员进行现场心理咨询。

目的：帮助学生和家长解决一些心理困惑或困扰。

4愿望树

内容：让同学们把自己的愿望和想对谁说的话写在小纸条（便利贴）上，贴于“愿望树”上。

目的：通过这种形式，给同学们一个表达的机会，这样能够加强同学之间、师生之间的交流。

5心理**、心理漫画展

内容：一些心理学原理和现象通过丰富有趣的心理漫画和心理学**表现出来。

目的：让师生了解和感受神奇的心理现象，普及心理知识

（三）活动要求

1对工作人员的要求

穿工作服；准时到达；布置场地；运用专业知识对学生耐心指导。

2对学生的要求

● 穿运动服和球鞋。

*严禁携带尖锐、易碎的危险物品（如队徽、钥匙等）进入活动现场。

● 听从工作人员安排；遵守活动规则。

（四）工作人员、器材及场地安排

1人员安排：

策划人：余洁琼、蔡翠佳、袁亚玲、崔剑明、梁礼国

现场咨询：深圳大学心理健康专业学生

测量解释人员：心理学学会成员

心理测量区：深圳大学心理学会会员10人

心理咨询区：深圳大学心理学会会员8人（心理学系研究生）

心理游戏区：心理学会会员14人（每场2人）总经理：梁礼国

心理学**展区：心理学会会员1人

心愿树：心理学会会员1名，总干事：崔剑明

电影欣赏：心理学会会员1名

流动人员：3人（心理系实习教师）

总计：40名员工（35名心理协会成员+ 5名心理实践老师）

2器材：游戏用具；测验工具；场地布置用具；宣传展布置用具

3场地：足球场

活动场地安排一览表：

八、心理团体辅导

（一）成长团体辅导

准备：通过两个心理测验（《抑郁自测》和《状态焦虑测验》，筛选出抑郁和焦虑程度比较高的同学

对象：蛇口学校八年级部分学生

组织：8-10人一组进行团体辅导

内容：让同学们学会用认知情绪法调节自己的情绪，换另外一个角度看待问题，并帮助他们学会构建自己的社会支持系统

时间：12月5日（星期五）13:00-14:00

（2） 一寸时间，一寸钱——时间管理的技巧与应用

对象：蛇口学校七年级部分学生

组织：15人一组，团体辅导

内容：让学生认识到时间管理的好处，学习时间管理的方法并付诸时间。

时间：12-16周，每周四17:05-18:00

9、 制作与心理健康有关的板报

对象：蛇口学校各班

时间：活动周

地点：教室

目的：让大家参与到活动中来，促进大家对心理健康周活动的关注。老师和学生共同制作。

内容：可以丰富多彩，不局限于文字，表现学生的艺术创造和友谊，促进师生之间的交流。

心理室方案 篇4

信息学院1453届电子商务班学生心理活动研究

一、活动原因：

据调查，我国青少年中有一定心理困惑和轻度心理障碍的比例高达25%-30%。长期以来，以咨询讲座、宣传展览等方式开展的心理健康教育已不能满足广大青少年的需求。因此，针对青少年成长中存在的身心健康问题，我们专门组织开展心理主题活动，让心理健康走进青少年生活。

二、活动的目的：

电商1453班举办心理健康周活动，活动是放映电影等方式展开，目的在于调整大学生心理状况，培养与他人之间的信任，增强自信心，更好的与他人接触，从而成为一个真正优秀的人才。

三、活动宗旨：

提高班级凝聚力，构建和谐班级，构建和谐电子商务1453。

4、 主题：我是草根，但我是个超级学生

5、 时间：2015年5月1日

6、 地点：电子商务教室1453

七、活动内容：

一、待学生到齐后，进行心理健康主题电影《天使爱美丽》的放映，放映期间保持纪律。

2、 影片放映后，进行了一个小的心理测试。心理试卷由学生分发和填写。填写完毕后公布测试结果。

3、 心理测试结束后，进行一些小活动来测试学生的合作能力。

四、最后进行“敞开心灵”的活动，分发给学生便利贴，学生在便利贴上书写近期心理活动情况，（开心的或是不开心的都可以，不记名）发泄心情，书写完之后各自将各自的便利贴贴到展板上，展板放于艺术设计学院一楼大厅，展示一周后各自取回。

五、也可以写愿望卡，发给每个人一张卡纸，让各人把本身的愿望写上去愿望可以寄托许多人的祝福与梦想，“我所已有的”“我所遗憾的”，让同窗们仔细看清自己的本真，也了解他人的内涵，启发更多的人爱护珍重已有，坦然面对遗憾，了解人与人之间共通之处，增强对他人的信托与理解。

八、活动期间应注意事项：

1、 活动期间，纪检部门维护场馆秩序，确保活动顺利进行。

2、 要求学生会其他部门积极参与活动，提出建议、计划和责任。

3、 做好宣传工作，为活动人员提供醒目的文字，提高活动质量，激发活动的兴趣。

九、活动过程：

一、准备阶段：

活动开始前一周，班长在班上大力宣传班级心理健康活动。团支书、班长与每个寝室的心理气象员加强交流，时刻了解同学们的生活及心理状态，在活动开展前遇到突发状况能够适时的做出调整。

二、活动期间：

主持人向学生介绍了本次课堂活动的意义，并提出了活动规则；全身心投入到本次活动中来；真诚地表达自己，倾听别人的意见，不要批评，保守秘密，关掉手机。我希望每个学生都能积极参与游戏。

三、活动后期：

由卫生委员带领打扫教室。

心理室方案 篇5

2012年朝阳区小学心理健康周活动方案

为落实朝阳区教委5.25心理健康关爱活动周的要求，提高学生的心理素质，优化学生心理品质，特制订2012年朝阳区小学心理健康周活动方案，具体内容如下：

一、 活动主题

主题“传递关爱，共享幸福”

具体时间：2012年5月25日至5月31日

二、 活动目的

围绕“朝阳区中小学生心理健康关爱工程”目标，进一步加强我区小学生心理健康教育工作。通过组织开展一系列内容丰富、形式多样、参与性强的活动，宣传心理健康知识，增强师生的心理保健意识；通过组织学生参加专题宣传实践活动，助己助人，带动家庭、影响社区，让更多的人关注心理健康，营造积极向上的心理氛围，促进学生身心健康发展。

三、 活动内容

（一）小学全区性工作

1. 做好宣传发动工作，教委将于2012年5月25日下午2:00在十七中举行开幕式，全面启动“心理健康关爱活动周”工作。

小学教育署收集学区和学校的心理健康教育，制作展板，并在开幕式上展示小学心理健康教育成果。组织部分干部、学生代表参会。

2. 编制、印发《朝阳区小学生心理健康关爱倡议书》、《朝阳区中小学生家长心理健康教育手册》。

3. 组织“开心一刻”学生主题绘画、摄影比赛，要求学生用画笔和相机捕捉、描绘出学校、家庭、社区生活中得到关爱、送出关爱、克服困难、取得成绩、得到鼓励等方面的开心瞬间，并配以简短的小文，叙述**背后的心理故事，反映阳光、快乐的健康心理。优秀作品将在“朝阳区中小学生心理健康教育525**”展示。

在广泛组织遴选的基础上，每个学校将交上5份作品电子版，由学区整体提交。上传邮箱：可随时上传，最晚完成时间为2012年5月31日。

4组织总结、评选、表彰。

（二）学校主要工作

1. 各学校要结合本单位工作实际，制定切实可行的“心理健康关爱活动周”工作方案，突出主题，明确责任，体现内容安排，并于5月23日前上传方案电子版至邮箱学区整体上传。

2. 组织全体教师进行心理健康教育知识或心理健康促进技能的培训和学习，增强教师心理健康维护意识，提升教师心理健康教育促进能力，促使其自觉落实在日常工作中，全面提高学校心理健康教育整体水平。

3. “心理健康关爱活动周”期间学校自行选择2-3条宣传标语，制作、悬挂于校园。

4在全校范围内开展针对年龄和参与性的心理健康教育活动。围绕“传递关爱，共享幸福”这一主题，全校活动与班级活动相结合、学生学习体验与实践应用相结合，让学生在活动中认识到关爱自己、关爱他人才能快乐成长，自觉维护心理健康，提高心理素质。

5. 认真做好“心理健康关爱活动周”工作总结。于6月3日前将工作方案、《“心理健康关爱活动周”工作统计表》及音像、**光盘等成果性材料交到小教科202室。

四、 活动要求

1. 高度重视，认真组织。“心理健康关爱活动周”是我区落实心理关爱工程整体要求、加强和改进学生心理健康教育的重要途径，今后将作为一项标志性活动于每年五月举行，各校务必要高度重视，早设计、早安排，建立长效机制，大力宣传和认真组织各项活动。

2. 精心设计，锐意创新。要以“心理健康关爱活动周”为契机，组织主题突出、内容丰富、形式多样的活动，强调充分挖掘教育资源，创造性开展活动，让学生在参与心理关爱社会实践活动中助己助人，带动更多的人关注心理健康。

3. 加强宣传、营造氛围。充分利用**（横幅、海报、板报、广播、网络等）宣传，营造良好的**氛围，让“5.25”深入到家庭、影响到社区。

附件：《2012年朝阳区小学心理保健活动周参考资料》

《“心理健康关爱活动周”工作统计表》

朝阳区教委小教科

二〇一二年五月五日

一、宣传标语：

“阳光五月，我爱我心”

“传递关爱，共享幸福”

“健康的心理，为你我添上飞翔的翅膀”

二、活动参考

1. 心理电影赏析。推荐电影：《当幸福来敲门》《小孩不笨》。

2. 心理格言征集。征集学生的心理格言，将其制作成精美卡片或是书签，送给同学、老师、家长或社区人员，将“爱”传递给身边的人。

3. 趣味心理运动会。组织集体心理游戏，提高学生的群体意识或沟通能力。

4. 阳光少年风采展示。

5家长心理健康专题讲座。

6. 现场心理咨询。

“心理健康关爱活动周”工作统计表

学校：（校章

心理室方案 篇6

大学生团体心理活动方案

团体心理辅导是一种在团体情境中提供心理学帮助与指导的重要方式，它是通过团体内人际交互作用，促使个体在交往中通过观察、学习、体验，认识自我，**自我、接纳自我，调整和改善与他人的关系，学习新的态度和行为方式，以发展良好的生活适应的助人过程。

团体心理辅导为参加者提供了一种良好的社会活动场所，创造了一种信任的、温暖的、支持的团体气氛，使成员可以以他人为镜，反省自己，深化认识，同时也成为他人的社会支持力量。团体心理辅导可以互相支持，集思广益。特别适用于人际关系适调的人群。团体心理咨询与一定的心理训练和心理咨询相结合，对提高人们的心理素质和综合能力具有重要意义。

心理团体活动方案

活动一：我的优点你来说游戏

目的：1、学习发现别人的优点并加以欣赏，促进相互肯定与接纳；

2、增加个人自信心；

3、认识他人；

时间：50分钟

过程：1、7人一组围圈坐

2请一位成员做或站在小组中**介绍他的名字、个性、爱好等；

3、其他人轮流根据自己对他（她）的了解及观察说出他（她）的优点及欣赏之处（如性格、相貌、待人接物……）然后被欣赏的成员说出那些优点是自己以前察觉的，那些是不察觉的。每个成员到**带一次高帽。

规则：1、必须说优点；

2赞扬别人的优点时，要真诚，不要毫无根据地表扬别人，那样会伤害别人；

3.参加者应注意被称赞时的感受；怎样用心去发现别人的长处；怎样做一个乐于欣赏他人的人；

活动设计二：赞美

目的：巩固活动一的情绪体验

时间：15分钟

过程：1、发给每个成员一张性格形容词表，每位学员需从36个形容词中找出最能形容自己性格的10个形容词，并把它们贴在自己胸前的白纸上；

2、分组：9人一组；

3、每人发给8张标签纸，组员需向另外8位成员派发最能形容他们的标签（最多8个、最少5个），挑选后，贴在他们背上的大白纸上。

4、每人从身上摘下白纸，比较自己与别人对自己的评价；

5检查完信息后，在小组中分享你的感受：

1） 你同意给你的形容词吗？

2） 当你看到你的自我评价和别人对你的看法有差异时，你有什么感觉？

3）你的同学是怎样评价你的？

4） 你如何看待彼此的肯定和支持？

主题活动：盖章契约

方式：分享、记录

参加人数：10~25人

时间：30分钟

目标：1。形成团体规范，让所有成员自愿参与团体的过程

2、澄清成员对团体的期待

准备：海报纸、彩色笔

过程：1、领导者先说明活动规则；

2、领导者首先示范，提出对团体活动的要求，如希望大家不要隐藏心中想说的话；

3、言毕，以手杖碰地（也磕碰自己的大腿或膝盖），状似盖章动作，代表自己愿意遵守此诺言；

4、其他成员认为自己可以遵守者，亦以手掌碰地（或大腿、膝盖），状似盖章动作，代表自己愿意遵守此诺言。

5从领导者的顺时针方向，每个成员轮流表达他或她对团队的期望，就像前2、3和4一样。（期待内容包括：不希望有人早退或中途离席、希望老师准时结束团体、希望大家尊重（倾听）别人的发言、不愿意看到有人在团体内恶意攻击、共同守密、不把团体中发生的事告诉他人……。

6.最后，领导者组织并总结成员的诺言，以形成团体公约（norm）。可与当次团体结束后，写在海报纸上，以后每次团体进行前，张贴于团辅室。

注意：如遇到成员无法遵守难以盖章者，领导者宜鼓励其他成员以尊重、关怀的态度，共同协助该成员**其困境。

活动二：雨点变奏曲

目的：帮助团队成员释放抑郁情绪，提高参与活动的兴趣。

做法：1、风：迅速搓手，吹嘴。

2、下小雨：变搓手为右手食指和中指轻轻拍左手手心，嘴里发出“滴答滴答”的声音。

3、中雨：用右手四个指头慢拍左手手心，嘴里发出“嗒、嗒”的声音。

4、下大雨：双手快速拍，嘴里发出“啪、啪”的声音。

5、暴雨：双手快速拍，跺脚。

6、雷阵雨：双手快速拍，跺脚，同时吼叫（“轰隆隆”）。

活动三：齐眉杆

目标：共同克服困难，感受团队合作的重要性。

材料：长棒（参加人数相同）

活动说明：

1小组：每组5人---10人。

2.团队成员站在两排相对的位置，每排都伸出右手的食指（胸部的高度）。眉毛条必须在每个人的指尖上。

3、每个人的指尖必须挨着杆，指导者发出口令时小组成员必须下蹲，而且每个人的指尖必须挨着杆，并且杆不能掉下，完全水平的下移，一旦有人离开齐眉杆或齐眉杆没有水平的下移，任务就算失败。

感受：当团队在完成同一目标时，需要齐心协力，并且试着调整自己的方式方法，协商、达成与同伴的共识，寻找最有效的途径才能完成。体会团队合作的重要性，用集体的智慧和力量解决困难。

了解团队支持对个人的重要性和重要性。

活动四：松鼠和大树

目的：激发身体的积极性，活跃气氛，打破彼此之间的陌生感，培养注意力和反应能力。

活动说明：与三个人围成一圈站在一起。三人中，两个学生面对面站着，伸出双手围成一圈，玩着树；另一个扮演松鼠，站在圆圈中间；站在圆圈外的人是一只迷路的小猴子，正在找松鼠窝避雨。

当组织者喊“松鼠”时，松鼠不动，大树必须离开原来的位置，形成新的组合，寻找新的大树。当组织者喊“下雨”时，所有的松鼠和大树都要寻求新的组合和新的地方，扮演大树或者松鼠。小猴子每次都要尽快跑进来，扮演大树和松鼠的角色。别让自己一个人呆着。

几轮过后，询问大家：是否有人收留“迷路的小猴子”，即让落单的人也有大树依靠。

分享：当你一个人时你的内心是什么？

当你找到依靠时，心里又是什么感觉？

归属感：心理学研究表明，每个人都害怕孤独和孤独，希望回归

属于一个或多个组，例如家庭，具有工作单位并希望加入

某个社团或团体可以从中得到温暖、帮助和爱，从而消除或减少孤独感和孤独感，获得安全感。

活动五：解开千千结

游戏方法：

1站在一个大圈子里（10人一组），你的右手拉右边朋友的左手，左手拉左边朋友的右手。（记住左右的朋友）

2、松开手，在圈内自由走动，指导者叫停，成员定格，位置不动，伸手牵自己先前拉的“左手”和“右手”，从而形成许多结，见到对面的朋友微笑点头。

3、不能松手，但可以钻、可以绕，队员间善于观察，共同想办法解决困难，恢复到起始的状态。

体验与感悟：这项练习要求团队成员要有耐心，相互配合，共同消除困难，解决问题。队员常常会感受体验到团队互助、团队合作的重要性。

无论个人和集体遇到多大的困难，只要我们团结一致，依靠群体的力量，问题总会迎刃而解。

活动六：一条龙

活动规则：石头剪刀布

做法：两者发拳，输者的双手搭在赢者的肩上，每组赢者两两继续发拳，输者的双手搭在赢者的肩上，这样，形成一条龙。然后跳《兔子舞》。

活动八：大风吹

目的：活跃气氛，舒展身体。

所需材料：凳子（比参与者总数少1个）

活动描述：参与者围成一圈。从参加人员中找出一个志愿者站到圆圈的中间，把他的凳子撤走，让椅子的数目比学生的数目少一个。

活动开始时，组织者喊:“大风吹”，参加者问：“吹什么？

”。组织者喊:“吹所有××的人！

xx是指具有相同共同特征的人，如穿运动鞋的人、留短发的人等。）”这时“所有××的人都要立刻站起来迅速跑动去找另外一个新位置坐下来。

不能坐在自己的位置上不动。同时，志愿者必须找个地方坐下。没有找到位置的人将受到小小的惩罚。

同时，那些符合教师所说的特征却没有换位置的人也要受到小小的惩罚（惩罚的内容可以由团体商量而定，惩罚的目的是为了营造的和谐气氛。）。

体验感受：促进团队成员彼此之间的关系，培养大家的认同感和团队和合作精神，调动大家的积极性，提高团体凝聚力

xx系心理部

一、活动宗旨

开展小学生“阳光心理”系列活动，是深入贯彻党的xx大精神，在未成年人中进行心理健康教育的重要载体，是进一步加强和改进未成年人思想道德建设、深化教育改革、全面推进素质教育的重要举措，体现了教育以人为本的价值观念。通过德育载体的不断创新、发挥学校教育的引导性、同伴之间的互育性、学生的自我教育性，不断提升中小学心理健康教育水平，推动中小学生形成良好的心理素质，使小学生更加健康地成长。

二、领导小组

组长：蔡振宇

成员：李仙花、叶连娣、白少军、张柳英、李海静、陈春玲。

三、时间安排和工作内容

第一阶段（九月）：宣传阶段

制定活动具体方案并组织实施；为保证工作顺利开展，营造良好的工作氛围，要组织召开有关会议，发放宣传材料，开展精神卫生工作宣传；填写《瑞安市学校心理健康发展调查表》，10月1日前报送市教育局教育处。

第2阶段（10月至12月）：实施阶段

学校以心理健康教育为重点，从以下几个方面开展活动：

一、开设心理健康教育课程

当代心理学的一项重大成果，就是揭示了人心理发展是连续性和阶段性的统一，每个心理发展阶段中的个体都面临着共同的或类似的心理发展任务。尤其是小学学生，他们将面临人格的完善，人生观、价值观的形成，学习过程的优化，职业意向的初步确立，人际间良好的沟通，社会环境的适应，心理压力的应付等心理任务。心理发展任务量大，泛化的特点决定了心理健康教育必须纳入学校课程体系

分阶段、分层次对全体学生进行心理健康教育。为此，可以把心理健康教育纳入学校必选课程体系，分别开设以学习心理、自我意识、交往艺术、情绪调节、良好的性格培养、正确观念、心理压力的应付、青春期性心理、等为内容的选修课．保证每个学生都能充分及时地接受心理健康教育方面的训练。

2、 心理健康教育应有机地渗透到学科教学中

学习活动是学生一切活动中的主导活动，也是学生心理健康的主要问题之一。成绩与期望值之间的差距引起的无能感，长期学业失败造成的自尊心低落，过分强调竞争的学习环境给学生造成的紧张与焦虑。事实证明，单靠心理健康教育课要从真正意义上提高学生的心理素质是远远不够的，没有解决学科教学这个环节，也就没有从根本上解除学生的心理困扰，更谈不上发展学生的心理潜能了。

要使学生的身心得到健康和谐的发展，必须把心理健康教育与教师的教与学生的学结合，有机地渗透到学科教学中。

3、 提高教师心理咨询意识

心理室方案 篇7

2014级学生班集体心理活动参考方案

指导语导入阶段：

亲爱的同学们，欢迎加入**系**班。我是

今天，我们要一起进行一次集体心理活动。目的是为了。

热身阶段：

好，首先，我们进行“有缘相识”活动。请每个同学到我这里来选取一张你喜欢的纸片，然后根据你所选纸片的颜色与形状，到其他同学那里寻找与你颜色、图形契合的“有缘人”。找到合适的人后，请坐在一起互相介绍一下自己，找出三个以上的共同点。

主题活动阶段：

1.滚雪球——连环介绍

接下来，请临近的2组“有缘人”合并，围坐一圈。1个同学介绍自己的名字、家乡和爱好获显著特征，下一个同学就要在复述上一个同学的介绍后再介绍自己，如：我是来自江苏的、活泼快乐的某某某旁边的来自黑龙江的稳重、爱打篮球的某某某。

第三个学生复述第二个学生的介绍，然后自我介绍。

注意：让每个学生说，观察不同小组的情况。在这项活动中，学生们受到启发，从中体会到一些道理。小班可以进一步合并成大团体。

2.红色轰炸

接下来，请每一组到我这里来领1顶红帽子，选出1名同学坐在小组**，头上戴上这顶红色高帽子，用眼睛坦诚地望着1位同学，让他对你做出评价，这位同学要给与对方最直接、最真实的美丽评价，评价完毕后，要道谢。等等，不怕重复，直到这个学生接受了所有学生的美感评价，然后换成了另一个学生。

3.班级命名仪式

接下来，请全班同学按照头脑风暴的方式，为我们的班级提出1个独具创意的班名。大家表决通过1个名字后，用造型方式表现创意班名。

总结分享阶段：

最后，请大家围成一个圈，用一句话来分享你的感受。主持人说感受并总结活动。

结束语：

感谢大家在今天活动中给与我的支持，大家坦诚的开放自我，积极的投入体验给我们彼此留下了深刻的印象，谢谢大家！

今天的活动就要结束了，但大家的大学生活才刚刚开始，实现梦想的脚步才刚刚开始，希望我们大家在未来的日子里能够像在活动中那样彼此理解和支持，相信经过大家的努力每个人都会有理想实现的那一天，我们的明天一定会更好！

心理室方案 篇8

心理团体活动方案

导言：

心理团体活动是一种特殊的团体治疗形式，通过团体成员之间的互动和支持，帮助个体解决心理问题并促进个人成长。本文旨在探讨心理团体活动的重要性，提出一种有效的心理团体活动方案，以满足不同群体的需求。这篇文章将从背景介绍、活动目标、活动内容和活动评估等方面进行详细介绍，希望能够提供给您专业人士的参考。

背景介绍：

随着现代社会的发展，人们面临着越来越多的心理问题，例如焦虑、抑郁、自卑等。心理团体活动作为一种心理治疗形式出现，并逐渐受到大众的关注。与传统的心理咨询相比，心理团体活动具有更多的优势，如提供了一个互动和分享的平台，促进了团体成员之间的支持和理解，并且能够让个体从他人的经历中学习和成长。因此，开展心理团体活动具有非常重要的意义。

活动目标：

1. 提供一个安全和支持性的环境，使团体成员能够自由地表达和分享自己的感受和经历。

2. 增强团体成员之间的互动和联系，促进彼此之间的理解和支持。

3. 帮助团体成员认识和理解自己的心理问题，并找到解决问题的方法。

4. 促进个人的成长和发展，提高个体的心理健康水平。

活动内容：

1. 活动介绍和准备：在活动开始之前，对团体成员进行简要的介绍，明确活动的目标和规则。同时，还需要确保活动场地的安全和舒适，以提供一个良好的心理治疗环境。

2. 冰破活动：通过一系列的冰破活动，消除团体成员之间的陌生感，营造一个放松和安全的氛围。例如，可以进行小组游戏或轻松的讨论话题，激发成员们的积极性和参与度。

3. 主题讨论：选择适当的主题，例如自尊、冲突解决、人际关系等，引导团体成员讨论与之相关的问题和经历。通过团体成员之间的分享和互助，帮助个体认识和理解自己的心理问题，并寻找解决问题的途径。

4. 情感表达活动：通过艺术、写作或身体运动等方式，帮助团体成员表达和释放自己的情感。这种形式的活动能够提供更多的选择和发泄方式，使成员们能够更好地处理心理问题。

5. 个体关注和辅导：在心理团体活动中，个体的关注和辅导也是非常重要的。团体治疗师需要与成员建立关系，关注个体的需求和问题，并提供个体化的支持和建议。

活动评估：

在活动结束后，进行活动的评估非常重要。可以通过问卷调查或面谈等方式，了解团体成员对活动的满意度和效果。此外，还可以观察团体成员的行为和态度变化，以评估活动的长期影响。根据评估结果，可以对活动进行调整和改进，以提供更好的心理团体治疗服务。

结语：

心理团体活动是一种有效的心理治疗形式，能够帮助个体解决心理问题并促进个人成长。本文提出的心理团体活动方案从背景介绍、活动目标、活动内容和活动评估等方面进行了详细的说明。希望这个方案能够为心理团体活动的专业人士提供参考，并帮助更多的人获得心理健康和成长。

心理室方案 篇9

我校的心理健康教育工作将以教育部《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》的精神为指导，严格按照市德育科的要求，全面开展心理健康教育，开发学生的心理潜能，培养学生的心理素质，预防学生的心理疾病。我校将积极参与小学心理健康教育活动课的研究，立足“以人为本、让学生健康活泼的成长”，开发学生的心理潜能，陶冶学生的心理情操，锻炼学生的心理素质。

一、培训背景:

培养高素质的教师与提高现有教师的综合素质，是我国教育发展的希望所在。一位高素质的教师应该具备良好的思想政治素质和心理素质，较高的专业水平与能力，并善于建立和谐的师生关系。在青少年的成长中教师的重要性怎么强调都不过分。这不仅是因为教师承担着教书育人的责任，更是因为教师在青少年心目中的形象与师生关系的好坏，对于青少年的自我概念的形成、生活目标的确定、身心健康的状况都具有深远影响。毫无疑问，如果教师本身的素质不高，就无法承担培养高素质学生的重任。如果教师自己心理不健康，学生的心理健康就没有保持。

二、培训目的和意义：

1.促进校内师生的身心健康，构建和谐校园。

2.有利于了解全校师生心理健康状况，防患于未来，构建安全校园。

3.提高学校素质教育水平，提升学校办学品味。

4.促进教师心理健康，疏导来自各方面的压力，减少长期教学所造成的疲劳感，帮其获得动力和幸福感。

5.提高教师的心理应用能力和沟通能力，有助于教师更好地了解学生的心理，采取相应的沟通技巧和教学方法，有利于帮助学生解决心理以及学习上所遇到的问题。

6.帮助教师解决长期以来形成的心理上所遭遇的困惑，树立良好的形象，以积极的姿态影响引导学生向着健康向上的方向发展。

三、培训内容：

1.教师心里减压

2.如何克服教师职业倦怠？

3.如何识别有心理问题的学生？

4.教师与学生的心理沟通技巧

5.教师人际关系疏通

6.教师与家长的沟通

7.教师心态培养

8.教师心理健康维护及自我调节

四、培训形式：

1.心理健康教育骨干教师培训讲座

2.本校参加培训教师分组讨论

3.个别辅导

五、培训流程：

（一）成立领导小组，提高思想觉悟

学校将把心理健康教育作为一项紧迫的任务来抓，成立以校长任组长的心理健康教育研究领导小组，抓紧师资队伍的培训，力求全员参与。我们要切实加强和提高教师过硬的思想道德素质和心理素质，加强全校教师的职业道德教育，努力提高教师的政治觉悟，做到为人师表，言传身教。

（二）骨干教师讲座

德育（心理）健康教育骨干教师做专题讲座，并现场解答相关问题。讲座的安排、布置，由政教处负债。

（三）心理培训学习，提高活动质量

为更新教育观念，树立中小学生心理健康的意识，在教育教学中树立和谐、平等、民主的新型师生关系，我们要积极组织教师听专家、教授的讲座和看教学录相，安排教师参加心理健康知识的培训学习，努力提高教师的业务水平和心理素质。定期进行研究讨论，积极开展心理健康活动课的教研活动，推选优秀教师上观摩课，认真开展咨询活动课，注意收集整理有关心理健康资料，认真撰写心理健康教育研究心得体会、个案分析、总结论文等并进行交流推广。努力总结经验，提高教师的心理素质的业务能力。

（四）开设”心育”课

我们要认真按照课程计划开足、上齐、上好心理活动课，把要传授的心理知识寓于活动之中，潜移默化地进行心理健康教育。在课堂教学中，以活动课为主淡化理论，强化行为指导和行为训练，进行各种心理健康教育渗透。通过多种途径，多种手段，有目的、有计划地对学生的心理发展施加影响。同时注意结合运用现代的教学手段辅助教学，使之更加生动形象直观，从而更加全面提高学生的心理素质。

（五）开展心理咨询辅导

心理咨询辅导也是心理健康教育的一个重要环节，它可以帮助学生解决成长过程中的心理问题。学校准备利用“心理咨询室”、校广播对学生和家长开放，及时做好学生的心理辅导并动员全体教师加强对本班学生的心理辅导，建立心理档案和典型案例做好跟踪记录，帮助学生接触心理烦恼、困惑、焦虑。

（六）培训后跟踪

首先进行培训后评估、提供培训评估报告，并提交讲师建议。制定跟踪计划，促进成果转换。

心理室方案 篇10

我也要做“万人迷”

――人际交往团体心理辅导方案

【团体目标】

1帮助会员掌握人际沟通的基本技能。

2帮助会员建立良好的人际关系。

【团体性质】

封闭的、结构性的、自愿的和发展性的团体。

【团体对象】

一年级及以上的学生，男女生人数应基本平衡。

【团体人数】

12～16人，为便于分组活动，团体人数最好为偶数。设团体领导者和团体协助领导者各一名。

【时间频率及次数】

每周6次，每次90分钟。

团体心理辅导是一种在团体情境中提供心理学帮助与指导的重要方式，它是通过团体内人际交互作用，促使个体在交往中通过观察、学习、体验，认识自我，**自我、接纳自我，调整和改善与他人的关系，学习新的态度和行为方式，以发展良好的生活适应的助人过程。

团体心理辅导为参加者提供了一种良好的社会活动场所，创造了一种信任的、温暖的、支持的团体气氛，使成员可以以他人为镜，反省自己，深化认识，同时也成为他人的社会支持力量。团体心理辅导可以互相支持，集思广益。特别适用于人际关系适调的人群。团体心理咨询与一定的心理训练和心理咨询相结合，对提高人们的心理素质和综合能力具有重要意义。

第三次团体

单元名称：沟通从倾听开始

单元目标：帮助成员掌握口头和非语言听力技能。

活动准备：

一些画有简单线条的**（见图1、图2）、纸每人2张、笔每人1支、小纸箱1个、抄写好沟通练习的大白纸1张（详见“（四）沟通练习”部分）

活动程序：

（一）“我说你画”暖身游戏（10分钟）

1．活动过程

团体成员自由组合。两人一组。领导者显示了图1中每个组的一个成员，并确保其他成员看不到它。然后让前者向后者描述**的内容，后者根据前者的描述画出**。

在描述的过程中，它只能用文字来表达。不能用手比画。比比看哪一组画得又快又准确。

然后每组中的两个成员交换角色。领导者显示图2并重复游戏。

2．领导者点评

人际沟通是一个双向的过程。有时候你说的不一定是别人理解的，你听到的可能不是别人想表达的。沟通不是一件简单的事情，双方需要不断反馈，调整沟通方式，才能达到沟通的最佳效果。

（二）“倾听的技巧”（20分钟）

1．分小组进行讨论“可以运用哪些言语技巧和非言语技巧来表达你在认真倾听”，然后请各小组代表发言。

2．领导者总结

（1） 倾听的言语技巧，如避免沉默；变换回答的方式，不要总是回答“嗯、嗯、嗯”，“对、对、对”等；适当地插入问题，或要求对方进一步解释，以表达对对方所说内容的兴趣；指出共同的经历和感受；用自己的话简要复述对方所说的话，表达对对方所说内容的理解。

（2） 非语言的倾听技巧，比如面对对方并适当地向前倾，会让对方感觉到你在倾听；保持眼神交流，以表达对对方说话的兴趣；停下手中正在做的事；面部表情会随着对方的说话而变化。使用积极的面部表情和头部动作，如微笑、点头、扬眉等；避免双手交叉放在胸前，保持开放的姿势，表达对对方话题的接受。

（三）“秘密红帐”（25分钟）

1让每个成员观察小组中其他成员的良好倾听行为，并将其写在笔记上并放在一个小盒子里。要求：

（1）只能记住良好的行为，而不是不良的表现。

（2） 写下被表扬的成员的名字。

（3） 它允许你记录多个成员良好的倾听行为。你可以写下来，只要你认为一个成员在倾听的某些方面做得很好。

2．领导者当众宣读纸条的内容，以激励每位成员在今后的团体中自觉练习倾听技巧。

（四）沟通练习（30分钟）

1．请每位成员谈谈。当你的朋友向你倾诉他的烦恼时，你通常会有什么反应？并简要解释一下你作出这种选择的原因。

（1）朋友向你倾诉：“期中考试的试卷发下来了，我又没考好。我不敢告诉父母，他们为我上学赚钱而努力工作。

我不想让他们知道。每天早晨起来，我都鼓励自己要努力地学习，但是感觉压力很大，要考上重点好难呀!”

你会如何回答?

a、 如果你想打开一点，面包就有了，只要你努力，你就能过关。

b、 你不必太悲观。这次考试很多人考得不好。

c、 你应该告诉你的父母，他们可能会帮助你和你一起工作。

d、 你不敢告诉你父母这件事，怕他们担心你。可是你的压力也非常大，不知道自己一个人是否扛得过去。

（2）朋友向你倾诉：“我最近倒霉透了，谈了两年多的女朋友居然把我给甩了。哎，我真想一死了之!”

你会如何回答?

a你怎么这么想，一次失恋就成这个样子，也太没出息了。

b．哎，是挺倒霉的。你再想想有没有什么跟她和好的办法?

c、 我比你还糟糕。我被甩了两次。

d．不用这么难过，俗话说得好，天涯何处无芳草，改天我帮你介绍一个更好的。

e、 说起两年前女友竟然和你分手，你不能接受这个事实，所以觉得活着无聊。

2．领导者点评

人际沟通的关键是让你的朋友感觉到你在认真倾听他，理解他的意思。理解了他的心情。以上两个案例的几个答案中。

只有最后一种反应才是最恰当的，但很少有人选择它。因为它只是用自己的话把别人所说的内容简要地翻译了一遍（这种沟通方法被称为“意译法”），似乎是在说废话。很多人都有好为人师的倾向，误以为朋友向自己倾诉就是需要自己帮他出主意，因此在沟通中急于用自己的感受代替别人的感受，急于表达自己的意见或提出劝告。

事实上，只有说话的人才知道自己最需要什么，才能为自己的行为做出选择。通过交谈，他希望寻求的只是一种关心、理解和心理支持。意译法正好可以满足对方的心理需求。

因此，给对方一个简短的反馈是最简单但非常有效的人际沟通技巧。

（五）小结（5分钟）

1领导者总结倾听的语言和非语言技能，并鼓励成员在日常生活中灵活运用这些技能，无论是在小组内还是在小组外。

2．预告下一期团体的内容。

第四次团体

单元名称：人缘来自好性格

单元目标：

1.帮助会员了解人际交往中流行的人格特质。

2.协助会员检查自己的人格特质，发展流行特质并克服不良特质。

3．进一步增强团体的凝聚力。

活动准备：

纸每人1张、笔每人1支、用于记录“魅力指数”的记号笔1支（详见“（二）魅力测试站”部分）

活动程序：

（一）“坐地起身”暖身游戏（10分钟）

1将学生随机分为两组，以确保两组学生人数及男女比例相近。

2每组将派两名队员背靠背坐在地上，臀部对地，双臂交叉。当领导者发出“开始”的指令时，两人合力使双方一同站起。要求站立时手不能松开或接触地面。

如果他们成功地站起来，小组将继续增加一个人，三个人将手挽手坐起来。如果你失败了，再试一次直到成功。如此类推，小组成员全部成功地一起坐地起身者为胜方。

3．在游戏过程中，领导者负责发出“开始”的指令，并监督各小组不要犯规。

（二）“魅力测试站”（50分钟）

1．领导者描述情景：你参加了一个夏令营，在这个夏令营里你结识了很多性格迥异的人，有真诚的、善解人意的、乐于助人的、体贴的、热情的、善良的、活泼开朗的、风趣幽默的、聪明能干的、自信的、心胸宽阔的、脾气古怪的、不友好的、饶舌的、自私自利的、自负傲慢的、虚伪的、恶毒的、不可信任的、性情暴躁的、孤僻的、冷漠的、固执的、心胸狭隘的，等等。

2组织成员讨论：你最不愿意和哪三种人交朋友？你最愿意和哪三种人交朋友？

并简要地说明理由。请每位成员在心底对自己作一个评判（不需要说出来），你认为自己最类似于以上哪两种人?优缺点各选一个。

然后仔细听取其他成员对此的评论，从而了解他们的个性在人际交往中的流行程度。

三。领导根据成员的发言记录每个角色的魅力指数。最愿意和某三种人做朋友。那么根据喜欢程度的高低，这三种性格分别记+3，+2，+1分；相反，如果你最不愿意和三种人交朋友，则根据不喜欢的程度分别给予-3、-2、-1分。

所有成员发言完毕后，计算出每个人物的总分，得出人物的人际魅力指数。

4．组织成员进行分组讨论“如何培养最受欢迎的三种性格”，以及‘如何克服最不受欢迎的三种性格”。

（三）“人际财富”（25分钟）

1给每个成员分发一张白纸和一只笔。然后请会员按着领导的指示和示范，绘制自己的人际财富地图。

（1） 首先，在白纸上画一个实心点代表你自己。

（2）然后以这个实心圆点为中心，画三个半径不等的同心圆，代表三种人际财富或者人际圈。同心圆内任意一点到中心的距离代表心理距离。把亲戚朋友的名字写在**上。名字越接近中心点，他们就越接近你。

（3）写在最小同心圆内的属于你的“一级人际财富”。你们彼此相爱。你愿意让对方进入你内心深处。

分享你内心的秘密，痛苦和快乐。这种人际财富并不多，但却是你最大的精神慰藉，也是你生命中最重要的成长动力。

（4）写在第二大同心圆内的是你的“二级人际财富”。你们互相关心，经常聚在一起聊天玩耍，一起分享快乐，一起努力工作。虽然你们之间有一些无法分享的秘密，但这种朋友会让你不时感受到生活的温暖。

（5）写在最大一个同心圆内的属于你的“**人际财富”。这些朋友可以是平时见面打招呼的朋友，但当他们需要帮助时，他们愿意尽可能多的帮助；它可以是一个曾经亲密但逐渐疏远，但在你心中仍有一席之地的朋友；也可以是平时难得见面，却不会忘记在逢年过节问候一声的朋友。

（6）同心圆外的空白处代表你的“潜在人际财富”。尽可能多地搜索你的记忆系统，写下那些距离遥远但仍然是你个人财富的人的名字。

2领导者引导成员思考和分享

一般而言，一个成年人需要与大约120人维持不同程度的人际关系，其中包括2∞50人心理关系比较密切的人。如果人际关系过于疏远或过于亲密，很容易造成个人心理问题，或孤立无援，或自我迷失。你的人际关系现状如何?

是否合适？你认为什么样的性格特征会给你带来好的人气？或者如果你的人气不好，原因是什么？

试着一边整理自己的人际财富，反思自己在人际交往中所体现出来的性格特点（比如是否因一时愤怒的情绪而失去了曾经的知己；是否因太自我中心忽略他人的感受而被周围的朋友渐渐疏远），找出自己需要继续发扬和改进的地方。

（四）小结（5分钟）

1．领导者鼓励成员在日常生活中虚心听取他人对自己的评价和反馈，了解自己在人际交往中的受欢迎程度，分析其中的原因，然后积极发展受欢迎的性格特点。

2．预告下次团体的内容。

第五次团体

单元名称：解开人际千千结

单元目标：

1帮助会员改变对人际冲突的负面看法。

2协助会员掌握建设性解决人际冲突的基本技能。

活动准备：秒表1个

心理室方案 篇11

独特的我

辅导目的：

1、帮助学生通过“自我反省和检查”认识自己，了解自己的独特。

2让学生从他人的评价中了解自己和自己。

3、通过活动，客观地认识自我，知道从别人的反馈中调整言行，使自知的“我”与他人所知的“我”更为一致。

辅导理念：客观的认识自己是自我意识辅导中的一个重要内容。自我意识是指对自己存在的觉察，即认识自己的一切，自我意识辅导主要解决“我是一个怎么样的人”的问题。

自我包括“生理自我”、“心理自我”和“社会自我”，小学生对自我的认识以“生理自我””和“心理自我”为主。对自己进行深入评估，认识到自己的独特性并接受自己。

学生分析：小学阶段是人的自我意识的客观化时期，尤其在五年级，是小学生自我意识的第二个上升期，从顺从别人的评价发展到有一定独立见解的评价 。此时，他们能否正确认识和接受自己，直接影响到健康人格和健康心理的培养。

处在这一阶段的学生，思想接近**，但心理不够成熟，大部分学生对自己只有表面行为的认识，而从未对自己内部品质做深入评价。有些学生不能客观地了解自己，对自己的评价过高或过低。

辅导方式：

1、讨论

2、游戏

3、角色扮演

辅导过程：

一、热身运动：大风吹

1（**）同学们，带着温柔的**，带着快乐的心情，让我们一起打开心灵的窗户，一起走进心脏站。

2、做运动：大风吹。我说：大风吹。你们就问：吹什么？我说：吹男生。就请男生马上起立说：我是男生。

师：大风吹

生：吹什么？

师：吹男生

生：我是男生！

吹女生；吹自信的人；吹勇敢的孩子；吹快乐的孩子。

3、引出课题：同学们反应可真快，今天，我们来到心灵驿站要讨论的话题是如何客观的认识自己，知道自己的饿独特性，有哪些方法帮助我们认识自己呢？

二、关注自我：我是怎样的人？

1、 引导进入冥想

轻柔地说：同学们，在人生的舞台上，我们也在时时积累着对自己的看法，心目中从此有了一个“我”，我是怎么样的呢？闭上眼睛想象一下：

请选择一个舒适的位置坐下来感受一下。我的手放松了，肩膀放松了，所有的烦恼都消失了。我很放松。（****，出现森林画面）来，跟着我一起进入大森林，呼吸一下新鲜的空气，深深的吸入，慢慢的呼出，做三次深呼吸。恩，真香，继续走，我们来到一个湖边，清澈的河水如镜子一般，水面上你看到了一个真实的自己，打开心灵的眼睛，**自己的一切。

这个我是谁？这个人快乐吗？独立吗？

自信吗？……仔细看看。我喜欢这个吗？有什么优点和缺点呢？

……来吧，慢慢睁开眼睛，舒展腰，回到心脏站。

2、 自我暴露：请看大屏幕，老师根据对自己的认识写了“我是怎样的人”。

3、学生填“我是怎样的人” （课件出示词语，****）

请大家拿出抽屉里的小纸片填一填，可参考屏幕上有关形容自我的词语，也可自己想，一定要根据真实情况写出5—10条。

我是一个（男孩，女孩）。

我是一个（ ）的人……

4、收纸片放到“百宝箱”里。

同学们，世上没有两片相同的树叶，百宝箱里搜集了30个与众不同的“我”，现在，我们来做一个小游戏，看看你对自己的认识和他人对你的认识是不是一致的？

5、游戏：猜猜我是谁？

问：你为什么会猜是他呢？你被同学猜中时是怎么想的？

6、讨论：

（1）猜中了，说明什么？说明你客观的认识了自己，而且也表现出了真正的你，因此，大家都能猜出。

（2）没猜中，又说明什么？学生对自己的理解与每个人对你的理解不一致，这意味着你没有真正了解自己，或者你的行为没有表现出真实的你。

三、击鼓传狗：角色扮演

玩个小游戏，也许你会更了解自己。

1、游戏规则：这个哟游戏叫“我猜我猜我猜猜猜”，一人击鼓，同学们传玩具小狗，传到谁就请谁来模仿一位同学的言行，大家猜猜演的是谁。

2、开始游戏

一辈子模仿一个同学的言行。问：你为什么认为是她？

……四、动物画像

1选择一个你更了解的同学。根据他的性格，请画一只动物来评价他，并思考你为什么这样描述他。

2课件展示动物图形供参考，学生画。（****）

三。告诉我你为什么用这个动物来形容这个同学。

4、采访本人：你听了有什么感受？

5互动：下一个人展示肖像，并告诉对方为什么要这样画。

六、总结

1、小结语：

一个人能否正确的认识自己，将会影响我们的心理健康，如果片面的认识自己，会产生不良的情绪，要么自负、自傲，目中无人；要么自卑、自责，悲观失望。希望通过今天的活动，让学生能够客观地认识自己，自信地欣赏自己。每个“我”都很独特，每个“我”的生命都充满阳光，同学们，为自己喝彩吧！

2、 配乐朗诵诗歌《为自己喝彩》

带着歌唱的翅膀，让快乐的心和自己一起飞翔，轻轻离开心站！

附1：诗歌《为自己喝彩》

也许，你想成为太阳，

可你却只是一颗星辰。也许，

你想成为大树，

可你却只是一颗小草。也许，

你想成为伟人，

可你却只有平凡。但是，

星辰也有动人的光芒，

小草也有强健的力量，

平凡也能演绎生命的乐章。同学们，

认识自己，

了解自己，

为自己喝彩吧！

附2：形容自我的词语表

害羞的爱争辩的冷漠的

喜欢交朋友的乐观的坚强的

爱帮助人的有恒心的胆小的

爱冒险的有自信的悲观的

情绪化的天真的聪明的

细心的胖胖的诚实的

设计思路：

认识自我、了解自我有两条重要途径：一是通过“自我反省和检查”认识自己，二是通过他人的态度和评价来了解自己。因此，通过游戏、活动、讨论和角色扮演帮助学生从对自己的表面行为的认识转向对自己内部品质的更深入评价，引导学生尽可能从多种途径全面的认识自我，学会客观评价自己并悦纳自我。

这有利于培养学生的自我意识，积极的情感体验，形成健康的心理。这节课的设计思路如下：

一、热身运动：大风吹

这个小小的活动是一个课前的暖身运动，这个活动能增强学生自信心，对自我有个浅显的认识，并能消除学生的紧张心理，创设一种安全、轻松、愉快的心理氛围。

二、深层感悟自己心中的“我”

这一环节引导学生深层感悟自己心中的“我”。首先利用冥想进入学生自己的内心世界，冥想是使头脑警觉，使注意力和精神集中并聚焦，使头脑更好的意识和感觉世界，更加了解自己，闭上眼睛更容易聚焦。通过放松训练，利用舒缓的指导语，配上轻柔的**，引导学生进入心灵深处，把精力集中在“我是一个怎么样的人”这个问题上，静静的观察和思考，达到自我反省和检查的目的，对自己的内部平品质进行更深入的认识。

第二步用自我暴露引导学生真实反映出“自己心中的我”，教师对自己做了自我暴露，把自己的爱好、优点、缺点都暴露出来，以间接暗示的方式，来激励学生自我觉察的历程，消除警戒心理，达到开放的目的。

第三步设计游戏“猜猜我是谁？”通过这个游戏，自我检查“自己心中的我”和他人是否一致，以反省对自我的认识是否客观，进一步了解自己的独特性。

三、觉察“自我”与“他我”一致性

设计意图：角色扮演强调真情实感的表达，能反映潜意识中的问题，进而加以解决。通过看别人的表演，检查自己的语言和行为是否一致。

自己感悟别人心中的我突现了别人心中的“我”的某一方面的特点。与别人的模仿相比较，以增加自我意识。觉察“自我”与“他我”一致性，

四、了解他人心中的“我”

通过同学画小动物评价自我，再次觉察别人心中的“我”是怎样的，从别人的态度和评价中进一步认识自我，了解独特的我。

五、配乐诗歌朗诵总结

在自我意识的基础上，用**朗诵诗歌，体会生命之美，了解自己的独特性，接受自己。

谦让友善朋友多

教学目标：

1喜欢与小伙伴交往，能体会沟通的乐趣。知道朋友多，快乐多。

2尽量处理与合作伙伴沟通中遇到的问题，初步认识到与合作伙伴的沟通需要相互尊重和相互尊重友谊、公平和问题需要通过谈判来解决。

教学重点：尽量处理与同伴交流中遇到的问题

教学重点：尽量处理与同伴交流中遇到的问题

教学难点：通过协商解决问题。

课前准备：

教师：授课教师和朋友在一起的**。

学生：小伙伴的资料或**。

教学过程设计：

一、导入：

1问题：放学后，你和谁一起度假？（指名说一说）

2、谈话：在课外和你一起活动的小朋友我们把他们叫做小伙伴。今天这节

让我们谈谈我们自己和朋友的故事。

板书：我和小伙伴我和小伙伴（谦让友善朋友多）

教学目标：

1喜欢与小伙伴交往，能体会沟通的乐趣。知道朋友多，快乐多。

2尽量处理与合作伙伴沟通中遇到的问题，初步认识到与合作伙伴的沟通需要相互尊重和相互尊重

友谊、公平和问题需要通过谈判来解决。

2、 聊聊小伙伴，体验与小伙伴交流的快乐

1、教师投影出示像片讲自己和朋友间的小故事。

教师：请同学们说一说你们和小伙伴之间的故事吧。

2、指名学生来讲。（投影显示学生的**和典型的书**）

三。问：没有伴侣会是什么感觉？心情会怎样？

4、小结：和小伙伴在一起很快乐。朋友多快乐多。

三、活动：该怎么办？

1让一群学生走到讲台上，选择一些老师事先准备好的小东西。（一些学生喜欢和不喜欢）几个学生同时选择一件事。

2、提问这一小组同学：大家说说该怎么办？

三。问所有的学生：说，那种方法是合理的？那种大家满意？

过渡：刚才大家都有很多想法，都有自己的理由。最后解决的比较满意。现在还有一名同学也遇到类似问题，大家帮他想办法，看怎么解决那个问题。

投影出示分玩具事件。学生讨论。指名说一说。

板书：大让小轮流玩猜拳一起玩

4、投影出示分蛋糕事件。

分组讨论：该怎么办？

指名到讲台前表演一下。

5小结：很多学生都想把大的给别人。提到最多的词也是谦让。

最后，不管是大是小，大家都很开心。这就是谦让的结果。互相谦卑，为别人着想，是为了分享，所以大家都很快乐。

四、意见不统一怎么办？

1、讨论：你们小组听谁的？（投影出示插图）

说说你的小组是怎么解决的？

2、小结：在许多人意见不统一的时候，大家要商量解决。

板书：商量解决

五、犯了错误怎么办？

1想想看：不承认自己的错误有什么错？那个小朋友说的好？（投影出示插图。）

指名到前边表演一下。

板书：勇于认错

2、小结：和小伙伴在一起很快乐。如果你在相处中遇到问题，你必须解决它们。不论是什么方法，一定要有道理。不管有什么问题，不仅要为自己着想，也要为别人着想。这样，大家才能相处愉快。

引领孩子破解快乐学习的密码

心理室方案 篇12

2在学生中，相当一部分学生对摄影艺术有一定的见解或是充满热情。这个活动只是他们展示自己和展示自己的一个舞台。

3. 21世纪是一个“读图”的时代，摄影大赛也正是符合了当代青少年的审美特点。用一张张生动的**，诠释生命的意义，比起文字更为生动、有质感，也可以真正的通过瞬间的精彩激起同学们对生命的反省。

4在这次活动中，横幅宣传与现场签名有机结合。没有了单单现场签名活动的枯燥和做作。

把这个签名活动作为宣传**比赛的一部分。不仅让更多的学生参与其中，而且无形中增加了宣传的力度和效果。使得活动的反馈效果更为显著；活动的意义更好的体现。

经费预算和用途：

1横幅（2）：每米8元，每米5米，共5*8*2=80元

2. 精致海报（8张）：张贴于餐厅宣传栏，教学楼宣传展板，宿舍公告栏等处。每张15元，共计15*8=120元

3. 活动杂费：100元左右

4以上合计：80+120+100=300元（具体资金变更，以实际支出为准。）

学生一部心理素质部

2011-3-20 15:35:12

心理室方案 篇13

一、游戏活动

1、上节课我们一起画了自画像，这节课我们一起把他们放到上面的箱子里。（学生在轻快地音乐声中放入箱子。）

2、这可不是一只普通的箱子，出示“神奇宝贝”。

3、指导学生上来抽取，要求其他学生嘴里喊“神奇宝贝快出来，神奇宝贝快出来！”

4、抽出之后，请学生说说他是我们班的谁，你怎么知道是他？（叫4-5人上来抽。）

[设计意图]：在上节课的基础上，用游戏的导入可以增强学生的积极性，创设良好的课堂氛围。这个游戏叫：“神奇宝贝”，其实蕴涵着每一个孩子本身都是一个神奇的宝贝，每人都有自己的性格特点和脾气爱好，让学生初步形成自我意识。

二、涂涂画画

1、师导入：刚才小朋友都很聪明，都抓住了小朋友的性格特征来猜，怪不得一下子就猜出来了。我们每个人都有自己的性格、脾气、爱好。每一个人又组成了我们这个大集体。如果把我们的集体比做是一片森林，那森林里就没有两棵完全相同的树；如果把集体比做是一棵参天的大树，那么这棵大树上就没有两片完全相同的数叶；如果把我们的集体比做是一个百花园，那么每一朵小花都会争奇斗艳。

2、每一个小组里的成员各自选择不同的花瓣形状涂自己喜欢的颜色。要求边涂边想：你选择了这个花形，为什么给他涂这种颜色？（音乐伴奏声中学生涂色）

3、展示：请涂好的小朋友将自己的小花拿到前面来展示，并说说为什么选择这种花形，涂上这种颜色。说好之后把小花插到花瓶里。（指名若干学生上台展示）

4、每一个人都有自己喜欢的颜色，都有自己喜欢的形状，刚刚没有说的请你在小组里跟其他小朋友说一说。

5、说好之后请每一位学生将自己的小花插到老师的花瓶里。

7、观察花瓶，你发现了什么？

8、小结：这瓶美丽的的花就代表我们的班级，每一朵花颜色不同，形状不同，你我更不同。正因为每一朵花与众不同，所以我们班也就多姿多彩了。

[设计意图]：本活动主要通过涂涂画画，选择自己喜爱的颜色，谈谈自己的想法，让孩子进一步认识人的与众不同，其实那一朵小花就是我自己，我是美丽的；一个花瓶代表了一个集体，我是必要的，相机渗透集体教育。

三、心理诊断

1、出示图片，老师介绍《芳芳的故事》。

2、听完之后，你想对芳芳说些什么呢？小组讨论。

3、交流：哪位小朋友愿意把自己的想法告诉大家。

4、小结：生活在集体当中，每一个人都有自己的优点和特长，不同的性格、脾气、特长，我们该学的一定要学，不该学的千万别学，为什么呢？因为我就是我。

[设计意图]：本环节注重教学实际，从儿童生活中捕捉教育的敏感信息，针对教育实际，进行拓展，让学生明白大事情要学，小事情就不用学了，长处优点更要学习。懂得学习有了目标才会有进步，时刻记住我就是我，我有我的特点。

四、编唱儿歌

1、这里有一位小朋友就把自己编成了一首儿歌。出示：

小眼睛，塌鼻子，个子也不高，不管别人怎么说，我就是我。

能跳舞，会唱歌，本领可不小，不管别人怎么说，我就是我。

2、熟读儿歌。

3、唱一唱，配上《小小粉刷匠》背景音乐

4、跳一跳，自由表演、指名表演、最后集体活动自己来玩。

5、根据自己特点，创编儿歌。

师引导：每个人都有自己不同的特点，每个人都喜欢自己，那就让我们来说说自己，因为那就是我。

[设计意图]：

配上背景音乐，给学生带来了轻松，创设了一种愉悦的课堂气氛。通过读读说说、唱唱跳跳，增进了孩子学习的自信心，加速了对自我的认识，明白了我就是我，我有我的优点，我为有我而感到自豪。

网络营销工作计划14篇

为了保证工作计划的实际拓展或提升，我们需认真专注地撰写一份工作计划。计划的内容远远比形式更为重要。我为了让您满意精心创作了这篇“网络营销工作计划”，内容丰富的文章欢迎品味！

网络营销工作计划(篇1)

网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划（简化版）

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买23个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

网络营销工作计划(篇2)

编写网络营销计划书是开展网络营销的前提，也是企业实施网络营销的依据，它包括网络营销策略、网络营销方案、及网络营销策划等，是一份综合性的网络营销实施文案。下面我提供一份《橱柜企业网络营销计划书》给大家作参考，希望可以帮到需要写网络营销计划书的朋友。

某橱柜企业国内及海外推广计划说明

前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case，我浏览了客户公司的网站，发现整体页面色彩和布局还是很不错的。但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与，因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有提供网站流量分析统计系统等方面。

网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。

一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：

1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。

主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为****元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。

2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。

各搜索引擎的价格如下：

百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。

网络营销工作计划(篇3)

随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

三、客户分类：

根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIp用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIp客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIp客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。

网络营销工作计划(篇4)

时间总是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下：

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，

二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)

2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3.因季节不同，有针对性的发布产品

(1)24月份主要以促销品为主，广告笔笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等。

(2)57月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主。

(3)810月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等11月明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等。

(4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子。

4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、天助软件的管理

1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机。

2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间。

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

网络营销工作计划(篇5)

一、微营销立体推广

xx年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的'推广模式已经形成并成熟。xx年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部xx年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。

1、微营销之粉丝增加计划

xx年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到人。微信推广的主体是客户群体的推广。xx年微信粉丝增加计划预计达人，群体依旧是医疗、美容相关人群。

实施方法：

1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达xx人。

2，以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长x人。

3，依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加x人。

4，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达人。

2、微营销之企业自媒体平台打造

营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到的推广效果。xx年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。

实施方法：

【一】微信基础工作

微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现化转发传播，打造医疗咨询传播平台。

【二】客户VIP群打造。

客户维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。xx年网络部将打造客户VIP群，通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为客户立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现客户贴心差异化服务模式。

【三】打造微营销网站,微信+微网站+微在线客服

前期推广，微信粉丝已达xx名，如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大，原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果，xx年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统，可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通，随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。

二、免费平台信息推广

xx年在全体家人的努力下，网络部发布产品销售信息xx条，为全年目标达成打下坚实基础。xx年网络部将重新出发，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。xx年网络BB免费信息预计发布xx条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。

1、高权重免费BB平台收集

xx年网络部家人整理BB网站x个。为了实现免费平台效益，xx年我们将加大BB网站的整理、分类，将信息整合、共享。

2、筹建我司BB网站

原有的BB网站，虽然也能发布信息，但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部xx年一个重要工作就是拥有自己的BB网站建设。目前开源程序非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，BB网站建设也是明年工作重点之一。

三、全线产品百度百科/知道推广

百度作为中国的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。

目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必须长期维护。

四、xx销售目标

xx年，网络部刚成立，作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴。一切只能靠我们自己去探索。探索推广方法，探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起，从团队做起。

xx年网络部销售计划为万。成交设备台，完成销售达万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯定。对于xx年工作网络部更有信心。xx年网络部计划销售目标将冲击万元。

网络营销工作计划(篇6)

随着互联网的不断发展，网络营销已成为企业推广产品、拓展市场的重要途径之一。作为网络营销部的负责人，我要根据多年的工作经验，撰写一篇网络营销部工作计划的文章。

一、目标市场的确定

在进行网络营销前，我们必须先确定目标市场。通过对目标人群的调查研究，我们可以了解他们的需求，习惯，消费行为等方面的信息。这个信息将成为制定网络营销策略的基础。

二、网站的建设

网站是企业在互联网上展示品牌形象，推广产品和服务的主要平台。因此，一个优秀的网站在网络营销中起着至关重要的作用。我们要注意网站的设计与内容的结合。同时，网站必须像谷歌和百度这样的搜索引擎最受欢迎的排名。 可以采用SEO、PPC等方式来提高网站的排名，吸引更多的访客。

三、社交媒体营销

社交媒体是现代化营销的新趋势，其影响力巨大。通过社交媒体平台（如微信、微博、Facebook, YouTube等）建立品牌形象，并发布有意义的信息和营销活动，可以吸引潜在的客户，提高品牌的知名度，增加销售量。通过社交媒体平台可以进行市场调查，以及交流客户对产品和服务的看法。

四、电子邮件营销

电子邮件是向客户提供新闻，促销和信息的一种杠杆。通过发送广告邮件，我们可以向客户提供新产品，促销信息和更优惠的价格，吸引客户，并提高销售量。

五、营销数据的分析

网络营销的另一重要方面是数据分析。通过收集和分析营销数据，我们可以了解推广活动的效果，从而实现数据驱动的营销。营销数据分析也是改进和继续优化营销计划的基础，提高营销效率和效果。

六、定期评估和调整营销计划

制定营销计划后不能轻易落日余功，定期对营销计划进行评估和调整，以适应市场和客户的需求变化。根据定期评估调整营销计划，提高营销效果，提高销售业绩。

在这个高度竞争的市场中，只有通过一系列有效的网络营销策略，才能占据市场主动地位，提高品牌知名度和销售量。以上是一个具有实用性的网络营销部工作计划，通过执行这些步骤，能够创造可持续的市场营销效果。 作为企业网络营销部门的负责人，我将带领团队通过以上方式不断提高企业的网络营销水平，实现品牌传播和销售目标。

网络营销工作计划(篇7)

某橱柜企业国内及海外推广计划说明

前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case，我浏览了客户公司的网站，发现整体页面色彩和布局还是很不错的。但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与，因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。

主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有提供网站流量分析统计系统等方面。

网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。

一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：

1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的pr值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联系，我的电话是：02080590248。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。

主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为****元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。

2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。

各搜索引擎的价格如下：

百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。

google : 目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。

雅虎：xx元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。

目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。

3、供求信息平台：

1、在国内b2b贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。

因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。

因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。具体联系电话：0571-85025188。目前费用为2300元/年。

同时，企业也可以在国内最大的b2c交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。

4、网络营销软件：

网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。

一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。

一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。

同时，可以适度开展邮件广告营销。

该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，

目前有三个版本可以考虑：

同其他网络营销手段不同的是。

rss资源输出的建设费用是一次性的，因此，现在不做，明天也要做。

超越对手一步，就有可能对我们的企业网络营销代来现实和潜在的巨大利益。

而这样的费用也是非常少的。我们按照给您网站制作的信息源的个数收费，每个rss信息源800元，2个1200元。3个1500元。4个以上xx元。一次性收费。

二、其他需要说明的问题

网络营销推广的关键不是推广方式，而是网络营销的操作者。这是很多企业都忽视的问题，也是在大量投入后没有效果的重要原因。比如，看似简单的竞价排名服务，其实如果要真正发挥效果不但需要对关键词进行跟踪观察，更重要的是对整个网络营销过程进行跟踪，及时总结，不断调整投入方案，才能达到理想的效果。因此，我可以免费提供专业的网络营销培训指导，帮助企业的网络营销人员提高自身的应用能力。

实际上，还有一个项目是值得您考虑的。网页800免费呼叫电话。

我们所有的推广目的都是为了把潜在客户吸引到网站上来，不过，我们的真正目的，是让客户能看到我们的产品马上和我们联系。目前，网站提供的手段是邮箱、留言板，时效性太差。没有客户有耐心等企业回复。更多的选择是直接电话联系。可是，电话首先是有费用问题，而其，经常出现占线的可能，这会某种程度上打击客户联系企业的积极性。而这第一个电话对企业是至关重要的。目前，很多大企业都开通电信提供的免费800电话就是这个原因。

网页800免费呼叫电话，是指嵌在网站页面上，客户可以直接通过网络电话和企业客服人员沟通。不存在占线问题，语音质量清晰。而且，可以由管理员根据需要转接到指定的相关部门(需要有电脑和耳麦)。使用非常方便。不需要安装特殊硬件设备，没有额外投入。当公司的下班后，可以将客户的电话直接转接到企业指定的固定电话、移动电话或者小灵通上。

目前，这项服务的收费 是xx元/年。

网络营销工作计划(篇8)

时间总是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，

二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等 (注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)

2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3.因季节不同，有针对性的发布产品

1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀， 修容组， 钥匙扣，收纳袋， 杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，

2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主

3)8-10月份 乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画， 钢化玻璃碗等

11月-明年1月， 被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等

4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、天助软件的管理

1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机

2.天助软件的手动输入 每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

网络营销的工作计划篇4

网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。根据防水建材行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

一、时间：20xx年6月20日—20xx年2月20日

二、20xx年年度目标：

1、 完成品牌网站建设(改版)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次.

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、20xx年度具体工作安排表：我司网络推广将分四个阶段进行(2个月为一个阶段)

第一阶段：6月20日—8月20日 1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。7、 整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。9、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇,浏览人数10万人，品牌新闻报道40篇以上，实现alexa网综合排名在70万内，PR值保持为3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%10.每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：8月20日—10月20日 1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要关键词居于搜索引擎前列。2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。3、针对公司十一促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。4、调整、优化付费广告 5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。7、执行公司安排的其它事务。8、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇,浏览人数10万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，PR值保持为3，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。9、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：10月20日—12月20日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、针对公司元旦促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。3、调整、优化付费广告宣传。4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。6、执行公司安排的其它临时性事务。7、完成网站访问量8万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：12月20日—2月20日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。2、调整、优化付费广告宣传。3、 整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。4、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。5、 执行公司安排的其它临时性事务. 6、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。 7、完成网站访问量10万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为4，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。9、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。

四、计划投入网络金额：百度预计：1万元 google预计：5000元 搜索引擎关键词优化：中文站点优化3000元，阿里诚信通会员续费：2600元 网站建设费用：4000元行业网VIP会员费用：20xx元中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：600元/年 其它：总共预计：2.72万元

网络营销工作计划(篇9)

网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。

那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。

通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。

一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：

1、网站页面的基本优化。

网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。

这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。

有需要的话可以与我联系，我的电话是：xxxxxx。

网站优化将从根本上节约网站的推广成本。

一般的优化效果在2-3个月内显现出来。

主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。

费用为****元/年。

目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。

2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。

在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。

比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。

因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。

各搜索引擎的价格如下：

百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。

第11名后，显示在搜索结果右侧。

Google:目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。

按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。

企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。

雅虎：20xx元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。

每页显示2个位置。

目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。

3、供求信息平台：

1、在国内B2B贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。

因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。

因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。

具体联系电话：0571-85025188。

目前费用为2300元/年。

同时，企业也可以在国内的B2C交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。

目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。

4、网络营销软件：

网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。

一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。

一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。

同时，可以适度开展邮件广告营销。

该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，

目前有三个版本可以考虑：

费用预算：

2个行业版：1980元/套。

5行业版：2580元/套。

全行业版：3980元/套。

每半年的升级费用是250元。

5、关于网站流量分析统计系统的安装。

尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费提供。

网络营销工作计划(篇10)

经验总结

根据今年行情总结出：年后一个月内可以继续卖保暖内衣

3-4月份是伞具的销售旺季

同时3月份开始上架长袖T恤

4月份上短袖T恤，泳装

4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!

9月份卖秋款商品

10底开始保暖内衣的上架及销售，做好后勤保障工作。

做好四大方面工作

1、产品定位

找准市场定位，众观各大超级店铺或是商城旗舰店，大多数店铺产品结构比较专一(但不单一)和关联!

2、做好供货商及快递公司的沟系

把握好和供货商的关系可以有效的取得货源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本!把握好快递公司的关系可以大大减少售后工作量，比如说可以及时发货的话则不用受很急的顾客朋友的催促。可以减少快递成本!

3、做好营销推广

这是重中之重!产品有优势，价格有优势未必就卖的很火!顾客不知道这里有这类物超所值的商品卖，又如何卖的动呢?所以最主要的就是做好营销推广!个人认为最有效而见效的方式就是：直通车+用心

4、做好客服销售及售后服务

提升客服人员销售技巧!不管能不能卖成不要得罪任何一名顾客，哪怕再刁钻的顾客。售后服务应做到诚信，是自己的失误导致要敢于承认错误!承担失误所造成的损失。顾客造成的售后工作则应妥善处理。让顾客觉得理所应当需要他自身来承担所需费用。做到让顾客觉得我们服务好!

综合分析

A、重点在芭莎内衣专营店商城(重中之重)，消逝的电波，kikiki_1975，nabasha诚信通。

B、4朋份开始，天气开始转热。尤其要做好商城的准备和销售工作。杉杉牛仔，雅兰芬内衣，绅门内裤，夏艳泳衣，情趣内衣等。

C、做好品牌选择和定位工作。表面上看公司新增好几个品牌，每天似乎很忙，但是实际想想每个店铺有什么品牌?哪些是主打?卖的好的又有哪些?其实不然，因为保暖内衣要到十一月份才进入旺季，而且天堂伞马上过销售旺季。那现在有产品结构还是很单一!当然最主要的是没有主打商品。让我们一起来分析一下各店铺的当下能卖的商品结构：《芭莎内衣专营店》妮尔莉文胸，雅兰芬吊带、内裤，杉杉牛仔。《消逝的电波》花花公子衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔。《kikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂伞，杉杉牛仔。《沙漠中的生命绿洲》七波辉衣服、鞋子。综合观看，公司现有品牌主要是花花公子，天堂伞，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉。而且天堂伞即将走过销售旺季。那么现有就是花花公子，杉杉牛仔，妮尔莉，雅兰芬，七波辉。杉杉牛仔在网络上推广少，整个网络卖的不理想。在我们也没有推广的情况下(推广必定要花较大的资金，而且不能保证百分百有效，很多人都不想成为第一个吃螃蟹的人)七波辉相对更新比较慢，可能由于供应商的情况，公司这一块行动一直都是拖拖拉拉。再则供应商规定江西市场不能销售。这么看来只有花花公子，妮尔莉和雅兰芬三个品牌合适推广。我本人观点并不主张要上许多个品牌，我主张找对品牌。那么在现在的情况下只能把花花公子，妮尔莉，雅兰芬做好推广和服务。打响这几个品牌，让公司在这几个品牌上成为数一数二并不是不可能。问题在于我们如何定位市场和推广及做好每一个细节。

D、定价要合理，根据自身情况和淘宝卖同类产品的行情定出合理的价格，为以后做营销推广：促销活动，搭配减价，满就送等活动做相应的工作。

E、九月份做好猫人内衣和波斯登羽绒服谈判工作。十月份中旬务必做好这两个品牌和现有的南极人保暖内衣的上架及推广工作!

店铺装修

A、在每一个产品链接中做好相关同类产品的相互链接，是图片链接。不要太多，8-12款热销款则可。从而更好的激起消费者购买欲。促进更大销量。

B、在淘宝店铺中每一个产品链接里加入附带产品的链接。例：花花公子衣服链接里加入手提袋和夏款薄袜(进价在一元以内，也就是购买了花花公子产品拍下就可以送，从而实现买一个商品做三个信用度的快速增加)(卢壮负责)

C、在部分热销款中加入销售记录和顾客好评贴图(可以用其他款的评价)只要让顾客朋友认可。

D、尽量做好每一个细节工作，建议在每一个商品链接结尾处加入该商品的正规授权图片，许可证等图片。让消费者更确信其可行性。

E、左侧类目多参照优秀店铺做法，尽量简洁明了，让顾客容易找到所需要商品。

综合提议

A、工作中的每个环节必须紧扣(和供应商商谈拍照事宜，尤其要注意某些品牌的进价。每一次拿回来后交给固定的某个人输入电脑存档、拍照、处理图片、上架、客服销售、拿货(重点，包括拿货时间和数量，没有的货及时跟客服人员沟通，由客服人员打电话跟顾客沟通，做到诚心诚信经营)售后等。

B、每个星期一开一次会议，凝结大家力量，多出主意，多出对策。员工对本公司运行状况最了解，所以建议多听听大家的意见!大家齐心协力公司一定更快更强的发展!

网络营销工作计划(篇11)

一、背景

小芳在东莞一条繁华的街道上有1个店面，销售高档女式服装，利润可观，但是由于要和在南昌的男朋友结婚，她面临着事业和爱情之间的选择，二者她必须舍弃1个。但是，随着网络经济的发展和网上购物的兴起，小芳有了另外1个选择，可以让她事业和爱情双丰收，那就是将她的店开到网上去。但是，说起来容易，做起来难，在网上开店虽然好，但是由于没有网上开店的经验，小芳显得有些犹豫，怕做不好。在此，作为小芳的男朋友，我有责任为她的网店贡献一份力量。刚好我是做网络营销工作的，因此我可以给她做一些指导。下面是我为她写的网络营销策划书，相信有了这份策划书的指导，小芳的'事业一定可以更上一层楼。

二、网络营销策划的目的

将店开到网上去，是一件并不容易的事情，需要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣传，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建设做到统筹兼顾，必须有一份完整的，可执行性强的营销策划书。这次网络营销策划的目的就是指导小芳的网店的建设。完成商店从街道店面到虚拟网络的成功转型。

三、网络营销环境分析

网络营销环境可以从以下几个方面来分析：

个人情况：

1、人力资源

2、个人实力

3、客户资源

4、其他

社会环境：

1、网络环境

2、物流环境

3、网络信用

4、市场环境

5、其他

首先，分析一下网络营销环境中的个人情况。

人力资源状况。

小芳以这个店面作为自己的主要事业，因此是主要的人力资源。我在南昌工作稳定，空闲时间较多，也可以帮忙打理店铺。再加上南昌有很多所大学，我们可以在离学校近一点的地方租1个店面，这要如果需要的话也方便招一些熟悉电脑知识，沟通能力比较强的在校大学生做兼职，在业务量大的时候可以缓解一下人力资源不足的局面。因此人力资源这一块还是没有多大问题的。

个人实力状况。

小芳干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟悉。当初就是因为自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的经验才使自己的店铺经营的很好。再者，小芳在东莞这个繁华的大都市打拼了六年，也积累很可观的一笔资金，完全可以满足开网店的资金需要。社会经验也比较足。因此在这一块没有问题。

然而，由于小芳长期忙于自己的店面，很少有时间接触电脑知识的学习，因此小芳的电脑知识很匮乏，对于网店的操作流程也一窍不通，网络市场的推广，网络广告的投放，这些她都不太清楚。这也是制约小芳网店建设的1个难题。

客户资源

客户资源是小芳开网店1个很重要的筹码，以前在东莞开实体店的时候，由于商品的质量可靠，款式新颖，售后服务也很周到，因此积累了一批忠实的顾客。虽然自己的店开到网上去了，但小芳可以肯定的是，还是会有很多以前的顾客会经常光顾的。这给了小芳很大的信心。

进货方面小芳也有很多的渠道，也可以称为自己的客户。以前进货的商家，现在仍然可以继续合作。这样就避免了重新寻找进货渠道的麻烦，而且由于是老顾客，在进货价格方面可以得到比较多的优惠，这样自己在价格方面也能取得一定的优势。

其他方面

小芳的仓库中积压了大批的商品，这是1个令人头痛的问题。如果运到南昌来，则要支付1大笔运费。如果就地处理，一是要花比较长的时间，而是可能要面临亏本买卖的风险。这个问题将在后面的策划中解决。

接着，分析一下小芳在网上开店的社会环境。

网络环境

现在的网络比以前热闹许多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给小芳的网店建设带来了很多方便。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也出现了很多不安全的因素。比如说网络黑客，网络病毒，网络诈骗。这些都会对网点的建设造成威胁。

物流环境

现在国内的物流环境还是比较好的。虽然说中国邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比较有名，值得信赖的私营物流公司。再加上国外一些物流公司的加入，物流这一块还是没有多大问题的。

网络信用

在网上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的1个信用问题。由于是在虚拟的网络中进行交易，这增加了商家和顾客之间的信用风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的发展，信用问题得到了比较好的解决。

市场环境

虽然说网上开店竞争比较激烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的。

其他的一些社会环境，在此就不多说了。

四、具体的实施方案

3、1网上开店的载体选择。

由于淘宝在国内的影响力名列第一，网店管理也比较方便，而且还是免费的，因此我们选择在淘宝上开设自己的服装店。

3、2网店的装饰。

网店装饰是1个比较重要的环节，因为这将决定1个浏览者对网店的第一印象，装饰精美的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此，我们决定请专业的网页美工人员帮我们设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。

3、3接下来要做的就是进货和商品上架了。

进货是小芳的强项，这里就不用多说了。在这里我们要解决小芳东莞实体店的库存积压问题。我们决定留下东莞那边的仓库，以便存货。在那边雇佣1个仓库管理员，帮忙发货和管理货品。先将那边的库存商品上架到网店上，进行强力打折销售，这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动，增加网店的人气。那边的仓库又可以作为1个发货点，这样即可节约物流时间和费用。商品上架也要注意：不要一味以库存商品上架，这样有损网店形象，让人以为这就是1个卖廉价衣服的网店。

3、4网店开张宣传

网店宣传时这次策划的绝对重点，也是1个网店生意好坏的重要因素。再好的店没有宣传也是难以取得好的业绩的。网店的宣传主要采用以下几种方式：

网络广告宣传。选择一些网站，挂新店开张广告宣传，也就是采用网络广告的形式。这样网站的选择就显得非常重要了。网站首推淘宝，因为淘宝日访问量本来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就很高，点击广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客，效果应该很明显。其次应该选择一些为人们提供新店开张，商品打折信息类的网站，这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比较可观，作为网店的推广很合适。

3、4、1email宣传。

通过email宣传也是一条很重要的途径。我们可以通过购买外部邮件列表(当然这些邮件列表应该是网上购物类网站所提供的)，然后通过专业的邮件服务提供商来帮我们发送。在这里，邮件的内容也是1个应当注意的环节。邮件内容要突出重点，就是新店网址和新店开张的打折活动，前多少名购买商品的顾客应该提供一定价值的礼品。要注意内容的真实性和可信性。

3、4、2即时信息宣传。

可以通过阿里旺旺和qq中的群聊功能进行宣传。这也是1种不错的宣传方式。加入阿里旺旺群和购物类的qq群，然后在群里发布新店开张的信息，这样也能起到比较好的宣传效果。在群里发信息的时候要注意礼貌用语，语气真诚。获得群内好友的信任守键。

3、4、3论坛宣传。

可以在猪八戒等一些网站发布任务，任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中发布新网店开张，商品强力打折的帖子。按照目前的价格，发布1个这样的帖子价格在1元钱左右。因为发布帖子要注册之类的，而且每个威客不能在同1个论坛里发2个贴，很麻烦。也许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢，这是错的。按每个威客发5贴算，500块可以召集100名威客。但实际情况是，也许有200名威客去做了你的任务，也就是发了1000个贴。因为威客都是先做任再交的，只有任务通过的威客才能得到赏金。如果运气好的话，可以发更多的帖，所以是很经济实惠的1种宣传方式。但不能保证宣传质量。

3、4、4传统宣传。

就是采用传统的发传单方式进行宣传。在此不再赘述。对于东莞的那些老顾客，可以像题目中说的一样，在原先的店面做1个大的广告，告诉顾客们店面已搬到淘宝，并提供网店名称和网址。但是我有1个更稳妥的办法，就是在关闭门面前的几个月，开始向来店里购物的客户发印有网店名称和网址的卡片，这样可以更好的替网店进行宣传。

3、5联系物流公司

网上购物的1个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里，物流费用也是项不小的开支，因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系，达到降低物流成本的目的。同时，物流公司也很乐意和这种大的客户合作，在价格方面也愿意做出让步。因此，这因该不是一件很困难的事情。但是要注意，不要一味贪图便宜而忽略物流公司的服务质量。由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉，失去顾客信任将是1个很严重的问题。

3、6进入网店的运营阶段

做好以上工作后，基本上即可进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中一定要讲诚信，不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品，应该具备长远的眼光，准确把握市场潮流，找准网店的市场定位，善于和顾客保持长期联系，有可能的话建立自己的内部邮件列表，定期向顾客发送一些商品打折，新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸日上。

3、7长远规划

开1个网店，不能只满足于眼前的利润，还应该有网店长远的规划。在淘宝开店，终究要受到很多淘宝规则的约束，比如说网店很大程度上要按照淘宝的模板来建设，这样就会限制网店的发展。因此，当积累了一定规模的客户群体后，即可考虑建立自己的网络商店站点了。甚至可以扩展销售商品的范围，不再是单一的销售服装。但是进入这一行还是有很大的风险的，相当于要跟当当网之类的网站竞争。得具备充足的条件才行。这是后话了。

四、结束语

要想获得爱情和事业的双赢是一件既简单又困难的事情。它的简单之处在于网络给我们提供的便捷，它的困难之处在于实施过程中的确定因素太多了，再加上小芳计算机方面的知识过于缺乏，这给她的网店之路设置了诸多的障碍。但是，我相信，只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和诚实守信的品质，我们一定可以披荆斩棘，在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路。赢得爱情与事业的双丰收!

网络营销工作计划(篇12)

相信每一个做网络营销的朋友都曾经做过无数次营销计划,但是可能很少有人会对如果做一个详细,有计划的营销计划做过总结吧,今天我就来总结一个这个问题吧。

在做搜索引擎计划之前，我们应该列一个表，里面包括搜索引擎里的所有任务，如自然搜索营销，付费搜索营销等。一个出色的搜索引擎计划是由很多不同的分支组成的，大致分为以下几个类别：

一，选择搜索营销策略。

有人需要去设置搜索营销策略。是请一个搜索营销代理公司？还是我们自己去做呢？我们需要把重心放在自然搜索还是付费搜索呢？又或者两者都要去做呢？预算从哪里来呢？我们通过什么方式来证明投资回报？所有这些问题必须有一个明确的答案。

二，确定搜索引擎目标

你想努力从哪个搜索引擎得到流量？这些搜索引擎都是全球性的，还是需要以不同国家的不同搜索引擎为目标？这个也是需要有一个明确的答案的。

三，管理竞价

如果你在使用付费搜索服务，你必须和竞争对手竞价，以得到付费搜索的排名。我们需要根据市场行情去及时调整竞价，这个也是需要有专人去管理的。

四，优化内容

如果做自然搜索，围绕改变网页的内容有很多重复性的工作-标题，描述以及你见到的其它的词-确认HTML被正确地编码和维护。每个网页需要某个人（而不是很多的“某些人”）被指定来维护内容。

五，开发技术

网站是以软件技术为基础的，即使你的网站只使用简单的Aapche网络服务器来显示文件。当它们成长以后，很多站点开始使用更多的技术来展示网页，并提供其他的功能。从电子商务服务器到注册子系统到个性化技术。这些技术中的每一个都可以促进或者破坏你的自然搜索营销的努力，通过使它变得容易，困难或者阻止蜘蛛程序爬过你的站点。所有这些工作也是需要有人去跟开发沟通，以便确认开发的技术对搜索引擎是友好的。

六，确定标准

不同的站点技术标准是不一样的，关于HTML的标签怎样使用，或者什么样的URL模式是可以被接受的，又或者哪种软件技术可以被使用。所有这些标准确定的依据是必须对搜索引擎友好，以便使自然搜索营销能够奏效。

七，选择搜索营销工具

搜索引擎营销，不同于别的营销，它需要专业化的工具来管理你的竞价，检查你的网站排名，

分析你的网站，识别哪些站点链接到了你的网站，以及很多其它的功能。首先必须确定这些工具的需求，证明费用是值得的，选择最好的工具，并确认被正确地安装和使用。

八，报告标准评测的结果

这个月有多少访问者是从搜索引擎来到你的网站的，相比上个月是下降了还是上升了？哪些搜索请求看来是最热门的？哪些热门搜索请求不能在搜索引擎上发现我们的网页？有人必须被指定来跟踪报告这些评测标准。

从上面的任务列表可以看出，一个搜索销销计划所涉及到的部门和人员是比较多的，所有这些任务要完成，单纯靠一两个人是很难完成的，它需要一个团队的支持。这也是为什么搜索营销小公司做得比大公司要好了，因为小公司人员调配起来是比较灵活的，而大公司因为规章制度太多了，所以在很大程度上影响了整个团队的配合度。当然，说了这么多，也只是纸上谈兵，具体如何实施还需要我们在平时的工作，具体实践中具体安排了。

网络营销工作计划(篇13)

一、工作重点：

1、课题研究深入开展，全面实施“成功教育”

2、深化书香校园建设，形成书香班级特色

3、丰富“校本培训”形式，提高教师科研能力

4、做好推广宣传工作，提高教师研究意识

二、具体工作措施：

（一）课题研究深入开展，全面实施“成功教育”

1、推广从教师中征集评选出的“成功好办法”，促进各科研小组间的学习交流。

上学期已经从教师中征集了一部分“成功好办法”，并对老师们提出了修改建议，还将一些写的较好的推荐到了《xxxx》，这学期会将老师们修改好的“成功好办法”进行评选，获奖“好办法”将整理成小册子，在教师中推广，各研究小组利用科研活动时间学习组内成员和其他老师的成功经验，根据自己的需要借鉴、实施，已达到经验收集和共享的目的。

2、大力推进我校课堂特色的实施，提高课堂实效性。

上学期我们倡导老师们根据自己所教学生的特点、根据自己的教学风格在自己的课堂教学中体现我校课堂特色“教师——启发与引导尊重与鼓励学生——质疑与探究合作与交流”，学校在听课过程中也非常关注老师们对学校课堂特色的落实情况，并围绕课堂特色对老师们的课进行评价，各组还经过讨论分别写了如何在教案中体现课堂特色，学期末，我们要求教师们在这学期的复备课中要重点体现评价、质疑这两点，那么，这学期我们不仅要在检查教案时重点看这两点的落实情况，还要在课堂教学中看这两点的实施情况，在与老师们评课交流的过程中，听一听老师们对这两点的思考与理解。

3、深入探讨“成功教师”与“成功学生”的条件。

什么样的教师是成功的教师？什么样的学生是成功的学生？上学期我们经过了两轮的讨论和修改，所以大家对这两个话题都非常熟悉，我们行政班子也对各组讨论的结果进行了研究，并分别提出了修改建议，进行了汇总，这学期我们将把修改建议反馈给各组，请各组进行第三轮修改，并经过行政班子审议后定稿，在各组办公室内悬挂“成功教师”的'条件，希望老师们努力践行自己制定的目标；“成功学生”的条件将悬挂在各年级组楼道的公共位置，希望老师们照着这个目标来培养教育自己的学生，在实践的过程中要讲究方式方法，不要急于求成，要保留可以达成的，去除难以实施的，要确保教师和学生在追求成功的过程中不断收获信心和成功的希望。学校也将关注各组的实施情况，并组织各组进行阶段性经验交流，最终将各组的“成功教师”与“成功学生”的条件汇总成学校统一的“成功教师”与“成功学生”的条件。

4、让“成功教育”作为教师和学生体验成功的平台。

网络营销工作计划(篇14)

发展旅游网络营销是1个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是1个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是1个旅游企业还是1个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划。

1、强化旅游网络营销的各种宣传

旅游网络营销作为1个新生事物还不被国内广大旅游消费者所接受，因此推行旅游网络营销必须强化各种宣传。宣传形式主要有：

（1）进行广泛的舆论宣传，提高社会与公众对旅游网络营销的认识，消除陌生感，增强信任感；

（2）推出令人心动的广告宣传，激发旅游消费者上网旅游的动机；

（3）举办丰富多彩的网络公关活动，特别是通过精彩的虚拟网络旅游引导旅游消费者进入旅游网络营销领域。

2、组织编制"河南省旅游网络营销发展战略策划书"

为了高效率、系统化、有计划发展河南省旅游网络营销，河南省政府有关部门要尽快组织一批电子商务、旅游营销、网络技术、经济法律、银行金融等各方面的专家，组成编制组，分阶段编制《河南省旅游网络营销发展战略策划报告》。该《战略策划报告》要根据《河南省旅游业发展战略总体规划》，对旅游网络企业、旅游网站建设、网络营销组合、旅游网络销售网点系统建设与控制等方面，进行综合性策划，以便指导全河南旅游业在三至五年内科学、系统、规范地发展旅游网络营销行业。

3、举办旅游网上博览会

充分发挥旅游网络的虚拟营销特长，每年春秋两季定期举办"旅游网上博览会"，广邀国内外的旅游企业、旅游景区和旅游目的地上网参会。会展地址设在"中原国际旅游网站"上的虚拟化中州国际旅游博览中心。这个博览中心分设"国际馆"和"国内馆"，都使用英汉双语。"国际馆"主要针对国际旅游市场和相关企业、组织、团体等。"国内馆"主要面对国内旅游市场和相关企业、组织、团体及个人。博览会按照网络会展方式进行，在虚拟化中州国际旅游博览中心设置虚拟展台，全面展示旅游企业形象和旅游产品，并接待前来上网的客户，进行咨询和交易。

4、立即筹建"中原国际旅游网"大型网站

这是一家企业化运营的省级大型专业国际商业旅游网。由河南几家大型旅游企业联合投资筹建1个股份制旅游网络公司，再由公司直接投资建设"中原国际旅游网站"（暂名）。该旅游网络公司和旅游网站应聘请1个专业管理团队进行经营管理。在建立起股份制旅游网络公司的基础上，筹建"中原国际旅游网"的主要工作有三项：

（1）尽早申请注册网站的网址名，并特别申请网络广告代理经营权；

（2）完成自有网站硬件建设，配备全套网站管理工程技术人员；

（3）与银行合作建立本站的网上安全、高效的旅游卡、票网上支付和结算系统。

5、建立全球性中原国际旅游网络销售网点系统

旅游网络公司要配合旅游网站建设，在全球和全国目标市场逐步建立销售网点系统。这个系统包括网络公司几家大股东原有的销售网点和公司根据市场需要新建立的销售网点。

网络科述职报告分享五篇

通常来讲，有付出就会有收获，为了更加具体地去陈述一些数据。我们都需要撰写报告，编写报告要精练清晰地表达自己的观点。根据您的需求，小编为您整理了以下的“网络科述职报告”，我们提供的标准仅供参考具体实施建议您咨询专业人士！

网络科述职报告 篇1

网络推广述职报告

一、工作背景和目标

作为网络推广员，我在过去的一年中负责推广公司的产品和服务。我的目标是通过网络渠道提高公司的知名度，吸引更多的潜在客户，并促成销售转化。在这篇报告中，我将详细阐述我所做的工作和取得的成绩。

二、工作内容和策略

1. 网络推广渠道的选择

我主要使用了搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广和网上广告等多种渠道来推广公司的产品和服务。为了提高公司网站在搜索引擎中的排名，我进行了关键词优化、网站架构优化和内容优化等工作。同时，我还在社交媒体平台上创建了公司的官方账号，并通过发布有价值的内容吸引了大量的关注者。我还在一些知名的网站和论坛上发布了广告和推广信息，以扩大我们的影响力。

2. 策划和执行在线活动

为了增加用户的互动和参与度，我策划并执行了一系列在线活动。例如，我们组织了一次线上抽奖活动，在公司网站上设置了抽奖页面，并通过社交媒体宣传吸引用户参与。我还组织了一些线上问答活动和讨论会，与用户进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑。

3. 辅助销售团队

我积极配合销售团队，为他们提供线索和潜在客户。通过网络推广，我收集了大量的用户信息，并对其进行分析和筛选，筛选出符合我们产品目标客户群体的潜在客户，并及时提供给销售团队跟进，提高了销售转化率。

4. 数据分析和报告撰写

我定期使用谷歌分析等分析工具对我们的网站流量、用户行为和转化率进行数据分析。根据数据分析的结果，我撰写了详细的报告，指出我们的优势和不足，并提出了改进的建议和策略。

三、工作成果和效果

1. 提高了网站流量和用户粘性

通过我的努力，公司的网站流量得到了显著提升。根据数据统计，我们的网站访问量在过去一年中增加了50%以上。同时，用户的停留时间和浏览页面数也有明显增长，这表明我所做的内容优化和用户互动活动受到了用户的肯定，并提高了用户粘性。

2. 提升了品牌知名度和社交媒体影响力

通过社交媒体的推广活动，我们的官方账号粉丝数量得到了大幅度增长。在过去一年中，我们的粉丝增加了300%，并且社交媒体平台上的转发和评论率也有显著提升，这使得我们的品牌知名度得到了进一步扩大。

3. 增加了销售转化率

通过我收集和提供的潜在客户信息，销售团队获得了更多的销售线索和机会。根据数据分析和反馈，我们的销售转化率在过去的一年中提高了20%以上，这对于公司的业务发展具有重要意义。

四、改进策略和展望

虽然我在过去的一年中取得了一些成绩，但我也认识到还有一些不足之处。针对这些问题，我将采取以下改进策略：

1. 加强数据分析和用户研究，提供更准确的市场和用户洞察；

2. 持续优化网站内容和用户体验，提高网站的可用性和转化率；

3. 深化社交媒体推广，提升品牌形象和用户互动频次；

4. 加强团队协作和沟通，与销售团队紧密配合，优化销售流程。

展望未来，我将继续努力，不断推进网络推广工作，并通过评估效果和改进策略，为公司的业务发展做出更大贡献。同时，我也期待能够学习和掌握更多的网络推广技能，提升自己的专业素养。

网络科述职报告 篇2

学校网络运营部述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是网络运营部主任，今天我代表网络运营部向大家汇报过去一年的工作情况，同时对未来的工作计划进行规划和展望。

一、过去一年工作情况

过去一年，网络运营部在学校的网络建设、网络维护和网络安全方面取得了一定的成果，主要体现在以下方面：

1.网络建设方面

网络运营部在过去一年中，主要负责学校网络基础设施的建设，包括网络设备的选购、放置和调试，在建设过程中确保了网络的可靠性和稳定性。

2.网络维护方面

网络运营部在过去一年中，负责学校网络环境的维护和管理，及时解决网络硬件及软件故障，保证网络环境稳定，为学校的师生提供了畅通的网络服务。

3.网络安全方面

网络运营部在过去一年中，加强了对学校网络安全的监控和维护，及时修补了网络漏洞，提高了学校网络安全防范水平。同时，加强了网络用户认证管理，明确了网络使用权限，保证了学校网络安全。

二、未来工作计划

1.网络升级改造

随着学校网络应用和用户需求的不断增长，网络运营部计划对学校的网络进行升级改造，包括网络带宽提升、网络拓扑优化、网络设备更新等。通过网络升级改造，为师生提供更为流畅高效的网络服务。

2.网络安全加强

网络安全问题一直是学校网络运营的关键问题，未来网络运营部将继续加强对学校网络安全的监控和维护，随时随地发现并修补网络安全漏洞，同时加强对师生的网络安全教育，提高师生的网络素养。

3.服务水平提升

网络运营部认为，学校网络服务应该是一个重点和亮点，未来，我们将继续推动服务的提升，提高网络服务响应速度和解决问题的能力，提高用户满意度，为学校的教学和管理提供全方位的网络服务支持。

三、总结

过去一年，网络运营部在网络建设、网络维护和网络安全方面坚持“改善服务、质量优先”的原则，取得了一定的成果。未来，我们将继续加强服务、提高服务水平，努力为学校的网络运营做出更大的贡献。最后，感谢领导和各位同事对网络运营部工作的支持和关注。

网络科述职报告 篇3

尊敬的各位领导、同志们：

过去一年，收获圆满,努力留下一串艰辛的惊叹，20xx年6月13日至今,万载站不言成功,自知带有省略号的努力，才能握住现在,开拓未来。

自建站担任万载站站长以来，我站备受领导关心，得益上级悉心指导，我站也不负领导期望，已系统完成了对II线与梦安线的巡视、统计、修路、砍伐、整改等任务；持续进行着入冬以来的山火、覆冰防范宣传工作。在巡视工作、人才培养方面进行以下总结：

一、站内管理：培养员工晨起叠被、整理的习惯；沿用分批洗漱方法；组织必要短时跑操锻炼；厉行节俭，明细站内财政支、纳；明细站内卫生执勤及下厨安排；规整衣物鞋帽及巡视工具摆放；制止粗鲁、谩骂语句；引导资源节约、合理分配及使用；定期习开展批评与自我批评思想教育。

二、巡视工作：穿戴整齐，带全规定所有药物、器具；标准化拍照、记录、入册；即时上报处理严重、危急缺陷和突发事件；及时树竹消缺、外破及违章建筑下发整改；巡视最大化保护百姓庄稼作物，

严禁私自采摘百姓瓜果，不与百姓发生矛盾；例会学习、探讨、奖罚巡视工作。

三、人才培养：重视员工发展志向，审度员工品行、工作能力；合理化建议，试炼、领带学习；鼓励进取提高和证件考取；灌输管理思想和工作要领；公平竞争，积极推送入职。

金信电力，千金诚信、百炼坚忍，且用这十分努力为保一方电力。我们宜春站全体一道，任重而道远，信心满满，用实力做实事，做在当下，但期祝捷。

越冬迎春，知冷知暖，新一年，祝公司全体事事如意“美羊羊“；合家幸福“暖羊羊”；观腊梅吐蕊，羊年吉祥相随！

网络科述职报告 篇4

尊敬的xx，下午好！

我是研究生会网络部部长-xxx。感谢有这么一个珍贵并且会令人难忘的机会让我上台述职。众所周知，网络部原先就定位为技术性部门，故没什么活动，更多的是协助其他部门完成活动，也因此在研会中独享绿叶之美名。

这个学年，我们继承了光荣的传统，幸运地是上个学期我们有了自己的突破。

光荣的传统就是协助参与到了上学年伊始的合唱比赛和之后的迎新晚会暨十佳歌手比赛，负责音频和视频方面，其中视频方面我们部门负责制作了晚会开幕开头部分，里面融入了综合事务部的爱心募捐、权益部的义卖活动现场视频，还有采访环节，并且取得了令人满意的效果。

除此之外我们还负责在东方法学网上发布一些院内信息和学术资源。在传统地盘韬奋钟声研究生板块里也会时而看到网络部以长宁的猫这个id发布的相关信息，其中信息就包括了勤工助学部负责的我院学术讲座内容、以及一些网络技巧小贴士等等。

现在是来谈谈我们的突破。这个学期我们网络部群力群策完成了韬奋学术文化节吉祥物和标识设计大赛。这次活动能够顺利举行除了要感谢xxx在活动策划方面给予的建议之外，还有感谢宣传部的xx给我们设计了精美的海报。当然这也离不开王庆和陈霞两名部员的辛勤努力。活动取得了一定的成果，在此过程当中也还有许许多多值得我们反思和改进的地方。

最后我想说，自担任网络部部长以来，我们部门所作的工作相比较主席团和各部部长以及其成员所付出的努力而言，是微不足道的。在述职结束之际，在参与研会的过程中能与在座各位都非常优秀的朋友相识，我感觉非常幸运，再次感谢各位为我部门提供支持和协助。希望我们研究生会，尤其是下届网络部能再接再厉，创出更好的成绩。

网络科述职报告 篇5

联通网络监控述职报告

尊敬的领导：

我是联通网络监控部门的负责人，我荣幸地向您提交本次的网络监控述职报告。本报告将详细阐述部门在过去一年内的工作情况、成就和问题，以及未来的发展规划。

一、工作情况及成就

在过去的一年里，部门致力于提升联通网络的安全性和稳定性。主要从以下几个方面展开工作：

1. 强化网络安全防护

网络安全是当前互联网行业面临的关键挑战之一。为了应对各类网络攻击和威胁，部门加强了网络安全防护措施。引入了最先进的入侵检测系统和防火墙技术，能够及时发现并阻止潜在的网络攻击。

实施了网络流量监控，对异常流量进行实时分析和处理，以提前预警和阻止潜在的攻击行为。通过这些措施，有效保护了联通网络的安全。

2. 提升网络稳定性

网络稳定性是保证用户体验的关键因素之一。部门通过定期巡检和网络监控系统，及时发现网络故障，并积极采取措施进行修复和恢复。与相关部门建立了紧密的合作关系，在面临重大故障时，能够迅速响应和解决问题，最大限度地减少网络故障对用户的影响。

在过去一年中，成功解决了众多网络故障，用户的网络体验得到了显著的提升。

3. 数据统计和分析

部门加强了对网络数据的统计和分析工作。通过对网络数据的收集和分析，能够及时发现网络瓶颈和瓶颈区域，并通过相应的措施进行优化和改进。通过这一工作，成功提高了网络的吞吐量和传输速度。

二、存在的问题和挑战

在工作过程中，也面临着一些问题和挑战：

1. 需要进一步提升网络安全能力

当前网络攻击手段日趋复杂，安全威胁层出不穷。需要进一步提升的网络安全能力，加强对新威胁的监测和防范。

2. 缺乏人员和技术支持

网络监控工作需要大量的人员和技术支持，但当前面临人力不足的问题。希望能够获得更多的人力资源和技术支持，以提升的工作效率和能力。

3. 提高数据分析和预测的能力

需要进一步提高对网络数据的分析和预测能力，以更好地发现网络问题和预测网络趋势。这需要加强对数据分析技术和工具的研究和应用。

三、未来的发展规划

1. 加强网络安全建设

将继续加强对网络安全的建设。计划引入更先进的安全技术和设备，完善网络安全防护方案，确保联通网络的安全性和稳定性。

2. 优化网络监控系统

将进一步优化网络监控系统，提高对网络数据的收集和分析能力，实现更准确的网络故障预判和快速响应。

3. 增加人员培训和技术投入

为了提高部门的整体能力，将加大对人员的培训力度，提高员工的技术水平和工作效率。同时，也将增加技术投入，引入更先进的监控设备和软件，提高的监控能力。

通过过去一年的努力，取得了一定的成绩，但仍面临一些问题和挑战。将在未来的工作中不断努力，加强网络安全防护，提升网络稳定性，为联通网络的发展和用户的使用体验作出更大的贡献。

感谢领导对工作的支持和关心！

联通网络监控部 负责人 日期：年 月 日

网络编辑实习总结(分享12篇)

如何着手动笔撰写范文呢？文档处理可以提高团队之间的沟通和协作效果，使用范文是大家写作时心照不宣的惯例，教师范文大全编辑收集并整理了“网络编辑实习总结”。

网络编辑实习总结(篇1)

网络编辑实习总结报告

时间如白驹过隙，三个月的实习期转眼即逝。在这三个月里，我作为一名网络编辑实习生，不仅学到了专业知识，更在实践中锻炼了自己的能力。现在，我将对自己在这段时间的实习经历进行一个全面的总结。

一、工作内容概述

在实习期间，我主要负责以下几方面的工作：

1. 新闻稿件的撰写与编辑：我参与了多次新闻发布会的稿件撰写，并负责对各类新闻进行编辑和校对，确保内容准确无误。

2. 网站内容更新与维护：定期检查和更新网站内容，确保网站信息的实时性和准确性。

3. 专题策划与执行：针对特定主题或活动，进行专题内容的策划、撰写和推广。

4. 用户互动管理：负责在线论坛的管理，及时回复用户留言，处理相关问题。

二、重点成果

在实习期间，我取得了一些值得骄傲的成果：

1. 成功策划并执行了三次大型专题活动，得到了领导和用户的双重好评。

2. 在新闻稿件撰写方面，得到了多次的表扬和认可。

3. 在用户互动管理上，有效提升了用户的活跃度和满意度。

三、遇到的问题和解决方案

在实习过程中，我也遇到了一些挑战：

1. 对某些专业术语不熟悉：通过查阅相关资料和请教同事，我逐渐克服了这个困难。

2. 专题策划初期缺乏经验：通过不断尝试和学习，我逐渐形成了自己的策划风格。

四、自我评估/反思

在过去的三个月里，我认为自己表现得还不错。我的优势在于文字表达能力强、学习能力强以及对工作充满热情。我也意识到自己在时间管理和应对突发事件方面还有待提高。

五、未来计划

展望未来，我希望能够继续深化专业知识的学习，尤其在数字营销和SEO优化方面。同时，我也希望能够进一步提高自己的工作效率和应对突发事件的能力。在未来的工作中，我希望能够为公司创造更多的价值，同时也为自己的职业生涯添砖加瓦。

网络编辑实习总结(篇2)

此外，标题和关键词的斟酌也更为重要，复习资料的内容都是一样的，也不好改动，那么标题则应该在原标题上有大幅度的改动，与热门关键词契合的同时再改变标题。

六、实习的心得与体会

这次实习比起之前所做的所有兼职都是不一样的，这是第一次不再以学生的身份进入社会，多了份责任与期待。当然收获到的学习到的才是最珍贵的。

读万卷书不如行万里路，理论知识永远抵不过实践的感知。在聘大实习的这段时间，是我做为一名网编的启蒙，对于seo的初步了解，以及html-css网页代码的简单运用，都是我人生不可多得的财富，当然，我所说到的东西只能说是学到。真正的学会，还得自己琢磨，反复的试验，一步步成长。我不是程序员，但对于一个网编而言，网页代码也十分重要，他能够帮助我做出与众不同的东西，自己的编辑能力是一方面，技术层面也是不能放过的，如果万事都求着程序员解决，那么你也没有什么存在的必要与意义了，所以学好网页编码也是关键。

聘大把我领进网编的门，将来怎么样去做一个优秀的网编，怎么样把seo做到极致，都是我接下来要是把握的事情，而且我也坚信，凡事认真对待，并经常思考，将自己所想所思运用到现实中去，才会成长。比起自己最开始笨拙的使用大海编辑软件，看见网页代码就头脑发晕，就连关键词标题都是随意乱取，现在的自己已经成长了很多，但我不能满足，因为满足意味着固步自封，只有一步步冲破自己的瓶颈，才会有新的自己。

网络编辑实习总结(篇3)

网络编辑是一个新兴职业吗?其实早已经不是了。网络作为一个新时代的传媒体，它的影响力也越来越大。网络编辑其实是这样的：

一、实习单位简介：××联媒传播广告有限公司——××××网

××××网是新浪企业网的合作伙伴，是国内目前对展会关注最强的媒体之一。网站定位：专注于国内各类型展会，对展会进行全程关注报道，同时为国内外企业提供最实时、最有价值的行业信息。××××网汇聚了家具、纺织、汽车、轻工、食品、商服等各大行业的信息，内容涵盖行业资讯、展会预告、展会动态、地方产业、科学技术、人物访谈等。

二、我的工作：网络编辑。

在公司里，我担任的工作是网络编辑，主要负责起整个版面咨讯的上传和维护。根据版面需要和网站各个栏目定位的需要在最快的时间内搜集最有价值的新闻信息，并对其内容以及标题进行修改，对图片进行处理等。另外，还要维护页面，检查页面是否美观。工作量为平均每天更新50条资讯。上传3~5幅新闻图片。当然，网站也有原创性的东西。跟其他传统媒体一样，原创通过采访来实现。对此，我在3月初，对“第十三届华南国际印刷展”进行了采访报道。主要是采访参展的企业对本次展会的了解和看法，以及其所推出的最新产品。并且对采访的人物以及他介绍的产品进行拍照。采访之后，写关于展会的动态新闻以及参展商产品的新闻。

三、谈一下网络媒体和传统媒体的异同。

不同：(主要是实际操作上的不同)

1、速度。网络媒体相对传统媒体最大的优势就是资讯的更新速度快。在实际操作中，网站对每天几点之前要上传多少条新闻都是有硬性规定的。因此，就要求编辑的阅读速度要快，看文字的时候要一目十行，而不是像我们平时一个一个字的读。

2、标题。网络新闻的标题受限制于版面。对每个栏目，每条新闻的标题有多少个字都进行了规定。所以，更考验编辑的归纳能力。有些栏目标题只要10个字，就要提炼精华;有些标题要20、30个字，完全可以把他当成导语来拟定。

3、内容。网络上的消息，内容同样要求高度概括。一般要求在第一屏(不需要拖动滚动条就能看到的范围)之内就要显示完全。因为在网络上看新闻的人一般没那么多耐心。

4、采访。网络媒体的采访权问题，现在还没有一个很明确的规定。所以，据我所知，目前，网站的记者去采访，是拿不到采访证的。但是，在进行采访的时候，如果是新浪、搜狐之类的大网站，即使没有采访证，有个名片的头衔，进行采访一般是没什么问题的。

相同：(主要是对编辑、记者能力要求方面)

1、新闻敏感

也就是对新闻价值的判断能力。无论是在哪种媒体上工作，对新闻价值的判断是每个新闻工作者必须具备的基本素质。在网站工作后我认识到，“新闻价值”要从两方面理解，第一个是宏观的，要跟国家的大政策结合起来。第二个是根据网站栏目的定位和受众的需求方面的新闻价值。

2、归纳能力

3、写作功底。

4、摄影以及图片基本处理的能力。

5、采访能力。

我认为，能力方面的要求对无论从事什么媒体的工作者都是需要的，而这一点在平时是可以锻炼出来的。在我们的专业课程中，在课堂上也有过一定的锻炼和学习。

实习一共八十五天，接近三个月。圆满结束。很开心是在网站实习，我觉得自己的选择是正确而明智的。适合我的心智和性格，我就像浅浅的蓝色鱼，摆着自己坚强而自由的鱼尾，穿过适合自己的水源，在水面优柔的溅起了漂亮的水花。一直以来感觉自己不像是可以好好做新闻的学生，因为身体太差，做记者心有余而力不足;而做编辑似乎很费脑子，我是怕麻烦的人。所以刚刚开始去的时候相当迷茫和害怕，像找不到方向的蜜蜂，害怕自己做不好。凡事，都要去做。如果不去做，你永远不知道自己做不做的好。努力以后你才发现，其实，没有什么事情，是自己做不好的。这上实习最初最大的感慨。好了，既然来了，就要马上就入工作状态。技术部马上给我们开了各自的账户和权限，我们的首要任务是学会发新闻，选取自己喜欢的频道。

我个人当时对博客、女性、娱乐、图片四个频道都很感兴趣。最终决定下来我尝试做娱乐和女性频道。这是我和它们的缘分。开始发布新闻的时候，很慢，而且犯的错误很多。那个时候一天大概才发二十条新闻。就算是错误不断，实习并不会因此而结束，所以只能犯了错误马上改正，并且积累经验。这样的时刻慢慢随着时间而过去。发新闻速度逐渐快起来，每天可以发三十多条，犯的错误也越来越少了。就是经历了这样最小的时刻的进步，才会有后来越来越大的优秀。

看了这些，我们对网络编辑一职应该也多少有些了解。实习方向选择的时候也应该慎重，没有哪一行会使容易入的行。

网络编辑实习总结(篇4)

我很荣幸能够在这个暑假得到一次网络编辑的实习机会。这个实习让我深刻地体验到了网络编辑的工作内容，锻炼了我的写作能力和应对挑战的能力。通过这次实习，我收获了很多宝贵的经验和教训。

网络编辑的工作内容非常丰富多样。我负责更新和维护公司网站上的内容，包括新闻稿、博客文章、产品介绍等。我学会了如何用简洁明了的语言表达复杂的信息，以及如何在有限的字数里传递丰富的信息。我还学会了使用一些基本的网页设计工具，使网站更加美观和易于阅读。通过这些工作，我对网络编辑的工作流程和技巧有了更深入的理解。

实习期间我遇到了许多挑战，但我也从中学到了很多。在初期，我经常感到压力很大，因为我需要在限定的时间内完成大量的工作。但通过与同事的交流和指导，我逐渐学会了如何合理安排时间，提高工作效率。我也意识到，在处理一些敏感的话题时，需要更加谨慎和客观，以免引起争议和不必要的麻烦。这些挑战使我更加成熟和成长。

在实习期间，我也意识到自己还有许多需要提升的地方。我的写作能力仍然有待提高。虽然我在写作方面已经有了一些基础，但在编辑这样一个特定领域，我还需要更多的学习和实践。我需要更加熟练地运用一些编辑工具和软件，以提高我的工作效率和质量。我还需要更加熟悉行业动态和市场需求，以便更好地为读者提供有价值的信息。

我也要感谢实习期间的各位导师和同事们。他们给予了我很多宝贵的指导和支持，帮助我更好地适应工作环境和任务要求。他们经常与我进行交流和讨论，使我受益匪浅。在工作中，我也学会了如何与团队成员合作，共同完成任务。这些经验和技能对我未来的发展将起到重要的作用。

小编认为，这次网络编辑实习对我意义重大。我从中学到了许多知识和技能，也收获了宝贵的工作经验。尽管我遇到了许多挑战和困难，但我通过努力克服了它们，并取得了进步。我相信这段实习经历会对我未来的学习和职业发展有很大的帮助。我将继续努力提升自己，在网络编辑的道路上不断前行。

网络编辑实习总结(篇5)

一、实习背景

作为一名学习新闻传播专业的大学生，我有幸得到了一家新闻门户网站的网络编辑实习机会。在这个实习过程中，我深入了解了网络编辑的职责和工作流程，并且通过实践锻炼了我的写作能力和媒体素养。

二、实习内容及心得

1. 做好内容策划

在实习的初期，我积极参与了编辑团队的内容策划工作。通过研究热点新闻和大众关注的话题，我学会了分析舆论动态和预测用户需求。我提出的一些小众话题得到了团队的认可，并成功吸引了一部分特定用户群体。这个过程中，我体会到了内容创作的重要性和独特性。

2. 抓住时事热点

在网络编辑的实习过程中，我学会了如何抓住时事热点的重要性。每天早上，我都要及时查看各大新闻平台和社交媒体，了解最新的热点事件。我会根据时事的发展和变化，及时修改和更新已发布的文章。通过这个过程，我学会了灵活应变和紧跟时代的步伐。

3. 编辑与撰写能力的提升

在实习中，我不断接触各种类型的新闻稿件，并积极参与编写和修改工作。我通过阅读部门内老编辑的审稿批注，不断改进我的文风和写作技巧。在与资深编辑的沟通中，我学会了更加准确地把握新闻要素和新闻核心思想。我的编辑能力和撰写能力得到了很大的提升。

三、实习成果

1. 文章发表数量

在实习期间，我发表了60多篇原创新闻稿件，这些稿件涉及了政治、经济、文化、科技等多个领域。其中有几篇文章得到了高点击率，反响很好。这使我对自己的写作能力和新闻敏感度有了更多的信心。

2. 社交媒体影响力的增加

在实习期间，我创办和经营了一个音乐推荐的社交媒体账号。通过不断地推荐优质音乐作品，我的粉丝数量从零增长到了600多人。在这个过程中，我学到了如何使用社交媒体平台进行内容推广和传播。

四、实习心得与感想

这次网络编辑的实习让我深刻体会到了新闻传播行业的魅力和挑战。通过实践，我不仅提高了自己的写作能力，也培养了自己的应变能力和判断力。在工作中，我学会了如何与同事进行协作，提高团队的效率。与此同时，我也学到了如何根据用户需求创作优质内容，提高自己的影响力。

网络编辑实习让我更深入地了解了新闻传播行业的各个环节和职责，也让我看到了自己潜力的无限。通过实习，我进一步明确了自己未来职业的发展方向，并且积累了宝贵的实践经验。我相信，通过不断学习和实践，我能够在新闻传播行业取得更大的成就。

网络编辑实习总结(篇6)

实习期间内，实习编辑们需要对每篇稿子做一些点评，偶尔来那么一篇两篇点评或许是件很惬意的事情，但要对每篇稿件都做点评，着实是一件令人伤脑筋的事情，没有时间对每篇稿件做深入的分析鉴赏，只是粗粗地浏览一下，要想写出几句中肯的评语还真不是件简单的事情，做点评的时候常常有种自己被掏空的感觉，毕竟不是什么学识渊博的国学大师，甚至只是个稚气未脱的老小孩，为了写上那么几句动听而令人信服的话，真是挖心掏肺鞠躬尽瘁了。而还是惟恐自己的评语不到位走了火，紧张不安地前进着，看许许多多的书，不断地开拓自己的视野，以期跟作者的视域达成某种程度上的一致。

做好一个网络编辑，仅仅是审好稿子还是不够，还得在审稿的同时把自己的伯乐之心调动起来，去挖掘好的作者和作品，去给作者写短信，发邮件，聊天。这期间又得学习跟人家作者沟通的技巧，把好的作者和作品从别的网站挖过来的技巧，否则想要挖掘出千里马，门儿都没有，当然，这件事情并不枯燥，还可以为自己广交朋友，也算是做做网络编辑的一个不错的副产业吧。

做好一个网络编辑的确很难，需要全面提高自己的素质，需要兴趣，需要耐心，需要学习。

以上是我的实习情况，在这次的实习期间学到了很多在学校学不到的东西，受益匪浅!

网络编辑实习总结(篇7)

20xx年的9月，我在网上投简历准备找实习工作。最终xxx信息技术有限公司录取了我。我于20xx年9月29日—20xx年12月03日在公司的运营部门从事网编的实习工作。如今实习工作已经结束，我对于自己的工作总结如下。

大三的这一学期，我的课程较少，而且学校的社团工作也放下了，应届学生一向被贴上了没经验的标签，再加上一周有三天的时间空余，于是我下定决心要去找实习工作。我本来是想找有关人力资源管理助理的实习工作，可是投了简历没回音。当初我来到冠鹏面试，面试官和我说：“浩松，我们主要是招大四的学生，你还是大三的，由于我们的助理原因，就把你叫过来了。不过既然来了，你就听一下，没关系。”我微笑着说好。于是我也和一起来的大四师兄姐一起参与面试。到了面试最后，心里懵懵懂懂想应聘客服，因为客服锻炼更多的是沟通技巧，这对我的专业技能也有帮助。但面试官说客服是给女生来做的，问我运营部的网编可以不?我说，可以。于是就这样最后进入公司实习。

在自己目标面前，任何杂音都可以置之不理，你越纠缠，就会在泥潭中越陷越深。在我准备找实习工作之前，我应经在网上搜索有关实习方面的资料，例如实习是否有工资补贴之类的，实习是否需要签订实习协议?因此我对实习这个概念有了了解。也就是这个了解让我的信念更加坚定。当我在冠鹏实习的时候，身边同学得知我的补贴是20元一天的时候，他们都不理解我，不认同我，认为我被骗了。我和他们解释这个实习情况与正式员工是有区别的。但我心里已经有了想法是：我知道自己在干嘛，因为我已经查找了相关资料，我要的是去外面转转，去看看世面，多接触不同的领域与知识，一旦我认定了，我就会坚持到底，永不退缩。

当面试官问我网编的工作可以不?我一开始的反应是：不好意思，我没网编的技术。面试官说：网编不用技术，只用你的想法和思维。于是我对网编有了新的理解。简单地说，就是对网站资料的采集、分析、整理、录入、发布，更新网站信息。

在冠鹏实习，我主要的工作是发布课程，制作培训课程以及资讯。那么有时候一个培训机构的课程可以更新到公司不同的网站上，由于我们每个人都有负责不同的网站，且课程都是大同小异，这时候我就可以利用其它网站的同一机构课程，然后加以修改更新到我的网站上。这样一来，我的工作效率大大提高。

由于是实习工作，难免后来有新的实习生到来，无论在待人还是工作方面，能够帮的总该虚心帮助后来的新人，既收获一份友谊，又展现自己的价值。有一次工作，由于路上塞车的原因，我迟到了10分钟。到了办公室，其它同事都在滴滴答答敲打键盘工作，我迅速坐下，虽然说明了原因，可心里自然不好受。于是我吸取了经验。直到后来的另一次上班途中，又是塞车。在上班前10分钟，我立刻打了一通电话和网编珊姐说明可能待会会迟到，我还有两个站。于是网编珊姐说没关系。等到下了车，到了办公室，刚刚好。同事都说，你没迟到啊，刚刚好而已。这时我心里自然多了。

第二天我下午要上课，网编就和我说，第二天的工作带回去做，你就不用过来上班，方便。可是我忘了把工作资料带回学校，一开始我有点紧张，因为我忘了存放部门经理的电话，不知怎样拿到资料。接着我就想到通知我上班的客服电话，于是我冒险打电话问客服是否有我们部门经理的电话，客服说没有。于是我又发邮件到通知我面试的那个邮箱，谁知发了两次，没回。那我就试着在百度搜索公司的信息，一开始都搜不到经理的联系电话。于是我接着搜，终于在一个贴吧搜到经理的qq邮箱。这次发过去没一会儿，发资料给我。

应当说公司是做教育培训行业的站，公司的网编系统培训我们如何设置关键词，如何根据网站的情况，如网站的权重，选择关键词或者是搭配长尾关键词。每当制作课程，就要对每一个课程的关键词进行优化，以便更好的进行seo。其次，由于本学期课程选修到了电子商务，那么我在公司和课堂上所学到的知识可以相互转化，增加我的知识。现在想想当初面试的时候，我提到了网站的搜索引擎优化，还真多亏了解了电子商务一点知识，而在课堂上，我应用公司所学到的网站推广知识回答老师的问题。

在公司实习，网编珊姐不仅培训了我们相关的seo知识，还培训我们如何去监控自己负责运营的网站，运用站长工具可以监控到网站的权重、关键词指数、网页收录、ip流量、网站排名等等信息。对网站的运营，需要根据站长工具反应出来的信息来调整方向。

所谓一心不能两用。在对课程的录入时，心里决不能有二心。不然很容易就出错。所以这时候必须要小心谨慎地校对，有一次我的两个课程用了同样的标题，由于事后才发现，想要改，却改不了，因为课程应经生成被收录了。经理说这时候改，会被百度认为是作弊的嫌疑。

作为一个新人，对于工作的流程或者要求有时候半知半解，那么这时候切忌自己主张，要虚心去请教同事，不然吃亏的是自己。这样可以避免自己做了没用功，又可以学习到新的东西。培养自己的学习精神。

在做课程，选择关键词的时候，网编珊姐指导我们说，要全面分析关键词与课程的关联性，因为只要改变关键词中的一个字，那么这个课程有可能就收不到。例如：广州天河与广州市天河区。这两个词搜出来的课程是不同的。而在实际的工作中也应证了一点。

对于上班时间，应该清楚自己该做什么。简单的一点，不用公司资源办私事，或许你还在偷偷开心自己能在公司上上网，聊天。须不知公司都清楚你的一切。遵守公司的制度，是合格员工的基础。

通过对站长工具的查询，我可以知道我所负责的网站运营情况，特别是当每天发布十几个课程全部被收录的时候，我在百度通过关键词搜索，看到自己的课程的时候，心里有一种喜悦感。说不出来为什么，但这就是一种动力来源或者是自我激励吧。

网络编辑实习总结(篇8)

我在过去的几个月里有幸参加了一家知名网络媒体公司的编辑实习，这是我大学期间进入职业领域的第一次亲身经历。通过这次实习，我不仅学到了许多关于网络编辑的实际操作技巧，还体验了这个行业的独特魅力。在这篇总结文章中，我将详细记录我在实习期间所遇到的挑战、学到的知识和收获。

我要感谢我的导师和团队成员们对我的帮助和指导。他们非常热情好客，每次我遇到问题时都会耐心地解答。在他们的帮助下，我逐渐熟悉了关于网络编辑工作的各种技巧和流程。

在实习的初期，我主要负责文章的撰写和编辑工作。这包括对已经提交的稿件进行审稿、修订和修改。通过这个过程，我学到了如何在保留作者原意的同时，使文章更清晰、更准确。我注意到，一个精心修改过的文章往往能更好地吸引读者的注意力，并传达出更强的信息。这给我留下了深刻的印象，激发了我对网络编辑工作的兴趣。

随着实习的深入，我开始参与更多日常编发和撰写任务。我学会了使用社交媒体进行新闻推广，通过发布精心编辑过的文章和吸引人的标题来吸引用户点击。同时，我也学习了如何根据网站数据和用户反馈进行内容策划和调整，以提高文章的浏览量和点击率。这个过程让我深刻认识到，网络编辑不仅仅是枯燥的文字处理工作，更是一门需要精确分析和创造力的艺术。

除了日常的编辑工作，我还参与了一些特别的项目。其中最令我印象深刻的是一个关于环保的主题系列。我负责策划并撰写一系列与环保相关的文章。通过这个项目，我深入了解了环保领域的最新动态和问题，并且学会了将复杂的知识转化为简洁、易懂的文字。这个项目不仅让我对环保事业有了更深的认识，也锻炼了我的写作和组织能力。

在实习的最后一个月，我还有幸参与了一次大型活动的报道和编辑工作。这个活动吸引了数千名参与者和媒体的关注。我负责整理和编辑活动相关的新闻报道和采访稿件，确保在最短的时间内推送最新、最准确的信息。这个项目让我体验到了网络编辑工作的紧迫感和高效率要求。尽管面临很大的压力和挑战，我成功地完成了任务，并从中学到了很多。

通过这次实习，我学到了很多网络编辑所需的实际操作技巧，包括审稿、编辑、内容策划等方面。我也深深意识到网络编辑工作的独特魅力，它不仅需要文字功底和扎实的专业知识，还需要创新思维和高效率的执行力。这次实习让我更加坚定了我在大学学到的知识和技巧的应用方向，也为我未来的职业道路指明了方向。

我要感谢公司给我这次宝贵的实习机会，感谢我的导师和团队成员们对我的悉心培养和关心。我会珍惜这次实习经历，继续努力发展自己，成为一名卓越的网络编辑。

网络编辑实习总结(篇9)

在公司里，我担任的工作是网络编辑，现对实习期间完成的工作进行以下总结。

一、实习工作内容

主要负责起整个版面咨讯的上传和维护。根据版面需要和网站各个栏目定位的需要在最快的时间内搜集最有价值的新闻信息，并对其内容以及标题进行修改，对图片进行处理等。另外，还要维护页面，检查页面是否美观。工作量为平均每天更新xx条资讯。上传x幅新闻图片。

当然，网站也有原创性的东西。跟其他传统媒体一样，原创通过采访来实现。对此，我对xx进行了采访报道。主要是采访参展的企业对本次展会的了解和看法，以及其所推出的最新产品。并且对采访的人物以及他介绍的产品进行拍照。采访之后，写关于展会的动态新闻以及参展商产品的新闻。

二、对实习工作的认识

网络媒体相对传统媒体最大的优势就是资讯的更新速度快。在实际操作中，网站对每天几点之前要上传多少条新闻都是有硬性规定的。因此，就要求编辑的阅读速度要快，看文字的时候要一目十行，而不是像我们平时一个一个字的读。网络新闻的标题受限制于版面。对每个栏目，每条新闻的标题有多少个字都进行了规定。所以，更考验编辑的归纳能力。

网络上的消息，内容同样要求高度概括。一般要求在第一屏之内就要显示完全。因为在网络上看新闻的人一般没那么多耐心。网络媒体的采访权问题，现在还没有一个很明确的规定。所以，据我所知，目前，网站的记者去采访，是拿不到采访证的。但是，在进行采访的时候，如果是知名的大网站，即使没有采访证，有个名片的头衔，进行采访一般是没什么问题的。

三、实习要求

无论是在哪种媒体上工作，对新闻价值的判断是每个新闻工作者必须具备的基本素质。在网站工作后我认识到，“新闻价值”要从两方面理解，第一个是宏观的，要跟国家的大政策结合起来。第二个是根据网站栏目的定位和受众的需求方面的新闻价值。我认为，能力方面的要求对无论从事什么媒体的工作者都是需要的，而这一点在平时是可以锻炼出来的。在我们的专业课程中，在课堂上也有过一定的锻炼和学习。

四、实习心得

一直以来感觉自己不像是可以好好做新闻的学生，因为身体太差，做记者心有余而力不足；而做编辑似乎很费脑子，我是怕麻烦的人。所以刚刚开始去的时候相当迷茫和害怕，像找不到方向的蜜蜂，害怕自己做不好。凡事，都要去做。如果不去做，你永远不知道自己做不做的好。努力以后你才发现，其实，没有什么事情，是自己做不好的。这上实习最初最大的感慨。好了，既然来了，就要马上就入工作状态。技术部马上给我们开了各自的账户和权限，我们的首要任务是学会发新闻，选取自己喜欢的频道。

就算是错误不断，实习并不会因此而结束，所以只能犯了错误马上改正，并且积累经验。这样的时刻慢慢随着时间而过去。发新闻速度逐渐快起来，犯的错误也越来越少了。就是经历了这样最小的时刻的进步，才会有后来越来越大的优秀。

网络编辑实习总结(篇10)

我的实习经历可以这样来概括吧：从广州到北京，从省广到广州乐go到浩天程远到联奥尚高到中视时尚到中部网，颇为曲折丰富，却不是我心中所想，暑期文案、创意和网络编辑的实习总结报告。

在整个实习过程中，挫折不断，我对社会、对人生也有了更深层次的了解与思考。这半年来，我接触了电视购物、广告、网络、投融资多个行业，面广，却不够深。主要做过业务、文案、创意和网络编辑，对业务这块接触时间最多，了解最深。人际交往能力得到了增强，并且在实践中了解到了北京乃至整个中国的广告行业现状。也学会了一些工作、生活中应有的态度。实习中，我的收获很多，但由于没有如预想那般进入广告公司学会策划、学会广告，因此感觉十分遗憾。

一、电视购物，真假难断

在广州，因为一些原因，我没有顺应老师的安排进入省广，而是自己找到广州乐go。广州乐go属于富天控股集团下的分公司，主要从事电视购物和网络购物。工作期间我参加了“中国&广州第六届电视购物博览会”，并代表公司去旁听了“鸣泉居酒店封闭式电视购物高峰论坛”，见识到了大陆及台湾电视及电视购物界的一些高层人士，对电视购物有了很深刻的了解。

目前，在大陆，电视购物做的最好的是湖南快乐购，因为他选择产品很严谨，保证了产品的真实性，而其他大部分电视台做的都属于电视直销，产品真假难断。

电视购物的产品要新、奇、特，功能吸引人且强大，主要为化妆品、减肥产品、保健品等。当时我们公司卖的好的有一种捕蚊产品，远销东南亚。

电视购物的广告片会以产品的功能、价格为卖点，所有的片子都是一个模式套下来的：有人解说，有用户谈感受（夸奖），有价格前后比较，实习总结《暑期文案、创意和网络编辑的实习总结报告》。广告片主要用到夸张、比较等手法。

在中国，这是一个赢利特别高，竞争异常激烈，模式却十分粗放的行业。而湖南快乐购的突破让我们看到了该行业的一线曙光。

在广州乐go，我认识了一些朋友，有做网络的，有做翻译的，有做广告的；还有一些客户，直到现在都还保持着良好的联系。我在这家公司主要负责与各大电视台的联络工作，向电视台推广我们的产品，另外做一些辅助工作，如合同的翻译等。

在这家公司做了一个月零三天，因为个人原因，我辞职来到了北京。

二、文案创意，激情无限

在联奥尚高的时候，我们每天都开好几个创意会，大家激情澎湃。这是一家很纯的广告公司（北京的广告公司大部分为媒介公司），我们每天晚上都加班，几个设计人员、总监经常通宵工作。公司对人工作时的要求比较放松，公司关系也很纯，因为太忙，大家都没有功夫考虑其他问题。

联奥尚高的客户有方正集团、英际等。我当时主要为英际的摄影大赛想了创意，为方正集团做了内部培训策划和文案。

我们的创意、文案很好，大家每次满怀希望的交给客户，却常常被他们打回，最后他们往往会选中一个比较平凡的创意，或者指定一个其他公司做过的让我们模仿。这就是中国的广告行业，一个相对粗放的行业。可以不以市场为导向，却永远不能忽略了客户的想法。客户喜欢，你的创意才能换钱，就是这么的现实。

联奥尚高是我在所经过的公司中最喜欢的一个，虽然老板十分的小气，但我在那里看到了激情，感受到了团结友好，闻到了浓浓的广告味儿。

在这家公司我真的学到了很多，对自己的专业有了很深的了解，并且结识了很好的朋友。

三、媒体业务，忽悠忽悠

在中视时尚呆了一个月，这是一家专门做业务的小公司，说是中央电视台一级代理公司，我对此却十分怀疑，因为它太小了，而且做的都是中央七套、三套，还有一套的垃圾时段，还卖中轻部颁发的“著名商标”之类的牌儿。

在这家公司，我电话量特别的少，主要就是听别人打电话，也学会了一套拉广告的技巧，还有与人说话的.艺术。

在做业务的时候，我发现大部分客户都很懂广告，而且北京的电话业务太多，致使有些老总一听到“北京”就十分的生气，北京业务界还流行着这样一句话：“不怕110，就怕010”。

这家公司很不专业，不研究市场，一切只要拉到客户就好，根本就不顾及客户的利益，他们没有策划，制作广告片的优势就是央视专业老师配音和专业器材拍摄。

很不喜欢这家公司的氛围和文化，并且我和经理的理念也十分的不同，因此工作期间并没有太努力，但学到的东西还是很多。

这家公司也让我得到教训：工作一定要认真努力，不管你喜欢不喜欢。你可以辞职，但工作的时候一定要尽力。

四、网络与风险投资的行业黑幕

有个学长跟我说：每个行业都有黑幕，只要不违法，你就当成是“忽悠”，没有必要将其上升为道德问题。在中部网，我也被公司蒙蔽，但渐渐探到公司真实的一面，因此离开是一件很开心的事情。我开始是在企划部写商业计划书，他们会给你模板，你照着写，数据的更新也是从百度上搜到的。我后来从一个研究生同事那里了解到，她工作过的其他一些专门写商业计划书的公司也是这么做的。这些商业计划书都非常的昂贵，模板什么的也都属于商业机密。

后来我被调到网络部，全权接手公司的业务，也做一些网络更新。业务属于投融资这一块儿，刚开始我信心满满。但通过亲自旁听了老总与客户的会谈，并通过客户了解到他们在来公司之后对公司的判断，以及后来的一些了解，我认识到公司很没有实力，甚至根本就不认识财团、投资公司，根本就是个骗人的公司。

网络编辑实习总结(篇11)

自加入公司已来，我已很好的融入公司团队中，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，很好地完成了各项工作。通过自己的学习与工作，工作模式上也有了新的突破。

1、日常工作中：认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作中存在的问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题做出科学的、正确的决策。

面对繁杂琐碎的大量事务工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，保持了良好高效率的工作状态。时刻对网站首页，各频道页面进行图片，内容的更新及维护，每周信息更新量约在200条左右，保证了各类信息的准确性，时效性。保证了网站的良好运营。加强对外合作，加大网站推广力度。在我们大家共同的努力下，公司网站排名也由4600迅速上升到3700名。

2、网站的推广与合作：时刻对公司及网站进行推广工作，网站链接LOGO的互换，广告的合作，与以下网站建立了良好的长久合作关系。

3、自身不断的学习：向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，感觉自己有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，具备了更加丰富的工作经验，能够从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

网络编辑实习总结(篇12)

从大学过度到社会，带着青涩的梦想与无境的渴望，我把步入职场的第一步迈向了上海。上海，这个灯红酒绿、车水马龙的繁华城市承载着太多年轻学子的梦，可是在这美好、和谐的背后却是现实的残忍：高额的房价、拥挤的交通、快节奏不断加班的写字楼工作……这个城市会容纳我吗?我会很快很好的溶入到这个城市吗?于是一个个来不及整理的问号在脑海堆积，却又不得不将自己匆忙的扔进未知的旅程。不得不开始之前从未有过的生活：租一个人的房子，买一个人的菜，乘着陌生的地铁......孤独过，无助过，迷茫过，但是我必须告诉自己，别无选择，没有顾虑那么多的权利，只能加油!

一、匆忙入职

从下火车到搬进租住房，到接到面试电话最终通知入职开始试用期，总共不过30个小时的时间，这期间的每一分钟都没有停过，就算是漆黑的夜晚也几乎是半睡半醒的忧虑。因为每一步都不容我去缓和，我必须从踏入上海这片土地的那刻开始不断的选择。幸运的是，第一份录用我的公司，是我关注的公司，是我热爱的岗位：网络编辑。上海滩网作为上海第一门户网站，是一个创建不久的为生活在上海的市民提供快速、贴心、有效的城市生活服务信息交流的新媒体平台和网上家园。当我决定留在该公司的那一刻，我的手心捏了一把汗，因为我知道我的这个决定是一场赌注。记得当提到薪水问题时，老板告诉我：我们公司的规模你是看到了的，是创业中的公司，暂时我们雇不起太贵的工资，你需要慎重考虑，但是最近几年的发展速度是大家有目共堵的。最终我选择了这里，我想用青春挑战一次机遇，我坚信我的选择。创业型公司人员的确会不那么多，工资会不那么高，但是我相信这是一个可以让我学到更多东西的平台。我坚信：有风险就可能有机遇。

二、实习结果做以总结：

网络编辑需要的素质和技能要求：

1. 企业网站的要求：a.必须具有大专以上的学历 b.由英语证书者，优先 c. 团队合作能力 d. 逻辑思维能力强，踏实肯干e.有工作经验者优先

2. 电子商务网站的要求：a. 熟悉SUpERSITE、DISCUZ 整体结构模式，并能够根据公司要求对其进行调整b. 会撰写产品评测文章，会拍摄产品并改图c. 管理网站营运

3. 政府网站的要求：a. 工作经验 一年以上b. 纂写能力强

4. 门户网站的要求：a.大学专科及以上学历 b. 具备良好的协调沟通能力，文字基本功扎实 c. 正直、诚实、勤奋，能够吃苦耐劳，能承受一定的工作压力，具备团队合作精神 d. 电脑操作熟练，掌握基本网络知识，了解HTML语言及photoshop、Dreamweaver等软件的使用 e. 熟悉互联网，洞悉网络发展趋势，有一定网站策划

网络编辑的工作内容

企业的工作内容：

1. 能独立撰写企业文化、技术传播稿件;定期完成企业网络宣传内容的编辑; 收集、编辑本行业新闻、产品、技术等文章;

2.排版能力强

3.网站美工、管理、维护

政府的工作内容：

熟悉政府部门工作流程，具有较强的沟通、交流能力;协助责任编辑进行杂志出版工作;熟悉计算机，能兼任网站编辑一职。

门户的工作内容：

负责网站各项目信息、资讯的搜集、整理、编辑，定期热点专题的组织与制作;内容及栏目日常维护的监督;内容审核及编辑;把握网站内容运营导向，提供符合用户需求的内容资讯;并进行推广。

网络编辑的需求

从三个层面："宏观视角——网络新闻思想与受众的多元需求"、 "中观视角——网络编辑策划与受众的多元需求"、 "微观视角——网络编辑实务与受众的多元需求"。

三、心得体会：

通过本次实习，我学到了很多在大学书本上不能学到的东西。才发觉自己学到的东西只是皮毛而已。世界在发展。别人在学习 如果我们一天不好好学习。我们就势必会被这个社会淘汰;通过本次生产实习 ， 我还意识到了我们在大学里所学理论知识的重要性 ， 理论用来指导实践 ， 我还意识到实践的重要性 。学无止境，疏导用时方恨少。在以后的工作中，须更加努力。虚心求教。如果有人问我，这份工作带给我的最大感受是什么，我的回答一定不会是跟公司的名气、工作地点、薪水、待遇……这些词有关的，我的最大感受其实只有一个，就是坚持。

网络推广优化方案(集合16篇)

为了确保事情或工作有序有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编收集整理的产品网络推广方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

网络推广优化方案 篇1

一、活动目的：

我们时常歌颂母亲，却总是无法形容深沉的父爱，对于父亲，我们总是忘了表达，说声我爱老爸有多难？也许我们和父亲之间，就总是这样心息相通，却默默无言。父亲总是真切地默默承受着，为爱扛起一片天。我们将在父亲节这天，让我们回忆自己童年时候的父亲，一起感恩父亲。

二、活动时间：

20xx年6月x日

三、活动地点：

棠下好又多超市

四、活动对象：

商场附近购物者，年轻人

五、活动内容：

1、"感恩老爸祝福便签贴”

商场将于当天活动前提早一小时，亮出一块感恩父亲节的可移动2Mx1M宣传牌，安排工作人员提前装备好笔和便签纸给路过的路人写下祝福的话语，便提醒路人，这些纸条是等等抽奖的筹码。

2、《父亲》演讲节目一开始，有演讲师开始朗诵《父亲》朗诵完毕后演讲汶川大地震种种父亲为了保护子女的性命的感人英雄事迹。

3、《感恩的心》手语舞演讲一结束，立马由潮汕学院心理协会舞蹈团成员共同送上手语舞《感恩的心》送给天下所有的父亲，祝福他们父亲节快了、主持人互动：

手语舞完毕后，主持人上来先祝福天下所有的父亲，祝福他们父亲节快后，来几道有奖问答的题目，与观众互动，送出印有好友多LOGO的小礼品（如钥匙扣，开瓶器等），搞起全场气氛。

4、热舞送上：

互动完毕后，主持人由请上MAx舞团送上性感的爵士舞，再次带动起全场气氛。

5、抽奖环节

主持安排把签好名的祝福牌搬上来，随机抽取几份，抽奖中的幸运儿将会得到有好又多提供的纪念品（印有好又多LOGO的物品，做到最佳宣传效果），但是领取纪念品之前，必须讲出自己小时候父亲做过最感动的'一件事情，（理想感动全场观众）讲的最感动的一个幸运儿，可以得到好又多提供的更大的奖品。（至于奖品内容与商家达成协议，目的做好商业性宣传）、最后又歌手送上陈奕迅的《单车》做为本次活动的告别曲，跟大家说再见。

网络推广优化方案 篇2

随着中秋节的临近，月饼作为传统的节日食品，市场需求日益旺盛。为了提升我司月饼产品的市场占有率和品牌影响力，特制定以下推广策划方案。

一、目标市场

1. 目标消费群体：主要面向追求品质生活的中高端消费者，以及对传统文化有深厚情感的消费者。

2. 地域范围：覆盖全国各大城市，特别是传统节日氛围浓厚的地区。

二、产品定位

1. 品质至上：选用优质原料，传承传统工艺，确保月饼口感与品质。

2. 文化传承：结合中秋文化，打造具有文化内涵的月饼产品。

3. 创新发展：在保持传统风味的基础上，研发新口味、新包装，满足消费者多样化需求。

三、推广策略

1. 线上推广

（1）社交媒体营销：在微博、微信、抖音等社交媒体平台发布月饼产品介绍、制作过程、节日氛围等内容，吸引消费者关注。

（2）电商平台合作：与天猫、京东、拼多多等电商平台合作，开设品牌旗舰店，提供便捷的购买渠道。

（3）KOL/网红合作：邀请知名KOL或网红进行产品试吃、直播推荐，提高产品曝光度。

（4）优惠券与促销活动：通过线上平台发放优惠券、限时折扣等促销活动，刺激消费者购买欲望。

2. 线下推广

（1）实体店铺展示：在超市、商场等实体店铺设置专门的月饼展示区，让消费者近距离感受产品魅力。

（2）节日活动：在中秋节期间举办各类活动，如月饼DIY、中秋晚会等，增强消费者与品牌的互动。

（3）企业合作：与大型企业、机构合作，提供定制月饼服务，拓展市场份额。

（4）户外广告：在地铁站、公交站等人流密集区域投放户外广告，提高品牌知名度。

四、推广时间节点

1. 前期准备阶段（X月初-X月中旬）：制定推广方案，准备宣传素材，与合作伙伴建立联系。

2. 预热阶段（X月中旬-X月初）：通过线上社交媒体、电商平台等渠道进行产品预热宣传。

3. 高峰阶段（X月初-中秋节）：全面开展线上线下推广活动，提升产品销量和品牌影响力。

4. 后续跟进阶段（中秋节后）：对推广活动进行总结评估，收集消费者反馈，为下一年度推广提供参考。

五、预算安排

根据推广策略和时间节点，制定详细的预算方案，确保各项推广活动顺利进行。预算主要包括广告费用、活动费用、合作费用、物料制作费用等。

六、效果评估

1. 销售额增长：通过对比推广前后的`销售额数据，评估推广活动对销量的影响。

2. 品牌知名度提升：通过社交媒体关注度、搜索引擎排名等指标评估品牌知名度的提升情况。

3. 消费者反馈：收集消费者对产品的评价和意见，为产品改进提供参考。

4. 合作伙伴反馈：与合作伙伴保持良好沟通，了解合作效果和市场反馈。

网络推广优化方案 篇3

一、活动时间：

6月x日-6月x日

二、活动主题：

父亲节快乐

三、活动内容

活动一、真情实意送父亲，健康礼品更贴心!

活动期间，穿着类、百货类商品85折，小家电、化妆品满9折，部分运动服类5折起。(明示商品不参加，详情见店内海报)

二楼皮鞋馆推出“凉鞋节”，超市推出“洗化节”，不要错过哦!!

活动二、粽情新世纪超市换购礼

6月x日-x日活动期间，凡在超市单票购物满39元，赠换购券一张，满69元赠二张，满99元赠三张，顾客凭券即可换购指定超值低价商品。

活动三、五月端午xx，“巧手包粽”擂台赛

6月x日至x日活动期间，凡在超市购物的顾客，无论金额大小，即可报名参加相应时间的'“巧手包粽”擂台赛，每组限5人参加，在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的为获胜者，即可获赠礼品一份，每人限参加一次。

奖项设置：

第一名“包粽王”冠军奖伊利牛奶一箱+新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子

第二名“包粽王”亚军奖新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子

第三名“包粽王”季军奖当天所包粽子

参与奖：其他选手将得到5个自己所包的粽子。

报名时间：6月x-6月x日，xx各店服务台报名，报名只限参加一店活动。

比赛时间地点：

1、xx人民商场店6月x日下午16：00整

2、xx购物广场6月x日下午16：00整

3、xx惠万家超市x店6月x日下午16：00整

操作步骤：洽谈采购粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛

道具要求：蜜枣小粽叶绳子学生专用剪刀盘子水桶勺子围裙

比赛规则：选手做好准备后，裁判宣布比赛开始，在3分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好，由专人负责记时，比赛可分为2-3轮以增强氛围.最快的选手将被评为冠军.

网络推广优化方案 篇4

面对C2C平台众多卖家，竞争激烈，如何脱颖而出?面对赤裸的价格战，让人举步维艰，如何另辟蹊径?面对C2C开店平台的束缚，如何让一切变的更自由?面对C2C平台收费大势，你将何去何从?在这些问题的解上广大网商已经达成共识------C2C平台网店将与B2C独立网店共存，二者互补。但面对B2C独立网店的发展瓶颈------网店本身的策划推广，如何让这一问题迎刃而解?至今尚无定论，很愿意和大家一同来分享和探讨。

一、软文策划推广

软文是对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。软文写好后推广也是关键，据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的，可发表在如买家云集的egou等论坛或向具有一定影响力的行业网站投稿。

二、线上推广和线下推广结合

网店的推广很多网商都只注重线上推广，而忽视了线下推广的特殊有效性。线上推广目标受众的面可以说是无限的，但目标受众却不能切实感受的到你的存在，心里难免会有顾虑，因此很有必要线上线下双管齐下“一网打尽”。比如一个卖游戏点卡的网商可通过海报等形式在同城的各大网吧进行线下推广，以此作为线上推广的一种重要的补充。

三、商品联合推广

与其它类别的B2C网店合作(目标用户相同，但所经营产品不同)，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品;也可以推出套餐。比如在本站购任意一款手机加15元即可获得某购物网提供的价值180元的飞利浦剃须刀一款。另外，联合促俏可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的商品，而你不一定要上他们的商品。同时，如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品一定要它自己的商品的单价比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度(非流量)，只须起实现其中一个目就可以了。

四、赠品活动

赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同B2C类的网站，也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。说得简单点就是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气，三个目的最好都要实现。提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。

五、专题推广

专门就某产品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右;同时，可以在选和讯、techweb等博客开这样的专题博客。比如“如何选购数码相机”博客。如果是从别的网站摘录的文章，一定要改改头换找面，文章中要加入自己网站标识的字眼，文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。

六、借助第三方信息发布平台

网购的第三方平台如egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体，在这些论坛上做些图广告和置顶的帖子广告会十分有效，另外还可以为这些平台的会员量身订做优惠方案并在该平台发布，一定能产生遗像不到的收获。顺德家具直销网就充分利用了这些平台，现在已经成了气候了，他们每天的接待都十分紧凑，能取得这种效果可见他们的推广已经很有成效了，第三方平台的力量不可小觑。

七、代理推广

代理推广是一种最有效的推广方式，正因为它的有效性，如果为我们广大网商所用那代理推广则能招徕滚滚财源，但这种推广的实现需要软件在功能上给予配合，而我们hishop网店系统配备了这一功能。

网络推广优化方案 篇5

一、活动时间：

3月7日至3月9日

二、活动主题：

飞龙与您共庆“三八”女神节

三、活动目的：

女性是商场的主流，抓住女神节举行促销活动，营造卖场气氛，推动商场销售。

四、活动内容：

（一）幸运大摸奖

1、在活动期间购物满38元，可现场摸奖，凡是摸到带有数字3或8的'幸运号码，可在本超市领取价值3、8元的精美礼品（或购物券）；如果摸到38两个数字顺序连在一起的幸运号码，赠送价值38元的购物券。每张小票最多只能摸3次。

2、操作：在38个乒乓球上分别标示1至38个数字，放入箱子内，由顾客自己摸小球，购物满38元可摸一次，一次摸一个小球，根据小球上得数字，现场领奖。

（二）节日双喜

今年38岁的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份证可以免费参加本超市幸运大摸奖活动。

五、企划部推荐商品：

促销思路：以非食为主—食品、生鲜为辅助

非食：纸品类/卫生巾/毛巾/洗发水/沐浴露/香皂/厨房用品/内衣等商品。

食品：积压商品作特价处理/女人保健品/保证3个畅销商品作特价。

生鲜：蔬菜/肉类/蛋类/干货/面点/面包/冷冻类/等商品。

六、活动人员安排：

前台课：安排一人开展摸奖活动。

防损课：安排一人开展摸奖活动。

财务部：安排一人督促摸奖活动进程。

营运部：负责安排活动DM海报发放；督促卖物特价商品布置。

企划部：活运气氛营造与布置，DM海报设计，活动道具落实。

业务部：3月1日前把特价促销商品表交企划部；3月6日摸奖活动奖品落实到位。

七、促销费用预算：

网络推广优化方案 篇6

【工作内容】：

1、策划、准备、执行线上营销活动，总结分析活动效果；

2、负责策划撰写产品宣传文案，各种促销方案，以及产品优化，挖掘产品亮点、卖点提高转化率；

3、负责各渠道宣传，如，微博，微信，帮派的运营推广，活动策划、实施；

4、负责收集同行业的资讯，竞争产品销售数据，类目活动数据。

【基本能力要求】：

1、网感——对互联网要有一定的了解，特别是对论坛丶微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。

2、创意——针对常见活动平台，需有灵活的思路及好的创意。

3、系统思维——活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的`情况，需要具备系统性思维考虑问题。

4、沟通表达能力——一个活动从创意到执行，需要与不同的部门接触、沟通，须主动表达、主动沟通。

【任职要求】

1、有活动策划及文案工作经验，有较强的文字编辑能力和策划能力；

2、熟悉电子商务行业，了解淘宝相关资讯；

3、能够独立完成广告策划、推广方案、文书各类创意策划文案；

4、优秀的文笔、PPT制作等能力。

5、性格开朗大方、良好的人际沟通能力，富有强烈的责任心及团队合作精神；

6、执行能力强，有较强的工作计划性，责任心。

网络推广优化方案 篇7

【活动标题】

我的婚礼我做主

【活动诱引】

每个女人都憧憬自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式，每个男人更希望自己就是故事的男主角，与公主踏进精心准备的婚礼殿堂20xx年是结婚蜜年，每对新人都在为自己的婚礼忙碌，紧张的筹备着。后半年的婚礼高峰即将来临，你的婚礼是否足够浪漫，是否个性十足？让我们大胆的晒出来吧，我的婚礼我做主！

【活动时间】

活动时间：20xx年11月1日—20xx年12月1日

获奖名单公布时间：20xx年12月3日

【活动规则】

一、参与内容：发帖晒出你在婚礼筹备过程或以往筹备过程中的特色结婚物品清单、试纱/试妆的过程、婚礼筹备的心得体会等等，只要和结婚筹备有关的内容都可参加。

二、参与对象：xxxx婚庆网会员（准新人和已婚均可），欢迎新会员注册参加。

三、活动要求：

a.凡参加活动的作品，一律单独开帖发布在xxxx婚庆网论坛———【论坛活动】版块，标题统一为“【我的婚礼我做主】+副标题”格式，以方便大家来辨认是否为活动帖。

b.参赛的帖子，最好图文并茂。有图有真相，有图才能吸引眼球！淘到满意的物品需拍实物图，并简单的介绍，如在本网站团购的产品可直接复制团购帖子链接；

c.开贴参加后请在此帖中跟帖回复，说明你已报名参加，并且把参赛地址链接在回复中，以方便我们进行参赛统计。

d.评选规则：

人气指数（浏览量40%+回复60%）

【奖项设置】

一等奖1名：获得由xxxx摄影提供的1000元代金券一张

二等奖2名：获得由xxxx摄影提供的500元代金券一张

三等奖3名：韩版正品新人造型调味罐一对（奖品可由代理商自行设定，可以是物品，也可以是代金券）

参与奖：所有的参赛者，均将获得论坛积分200金币。

【活动相关单位】

主办方：xxxx婚庆网

赞助方：xxxx摄影

【活动期间的工作】

1.即日起在婚庆网论坛发帖建立活动专区，联系好活动的赞助商及奖品确定

2.即日起在xxxx婚期网首页及论坛首页发布活动公告，利用各大论坛、QQ群、QQ空间、贴吧、微博、邮箱等做好活动线上宣传，同时做好宣传页、利用DM广告，商家店面等线下宣传。

3.公告的排版可以影响到活动的人员流量，请各位代理商认真编辑。

说明：

①像这样的活动，代理商可以结合自己的情况，随时都可以举行。

②关于赞助商：代理商可以给赞助商一定的优惠条件，并讲明此次活动给赞助商带来的宣传以及客流量。

③代理商可以给活动的赞助商制作条幅，作为此次活动的宣传工具之一。

④我们需给网站一个高端的定位，活动一旦发起，就要严格按照活动的时间及流程来进行，这样才更具权威性。

⑤关于论坛积分：代理商可设置一些奖品，奖品可用积分来兑换。这样可以让获得积分的活动更具有吸引力。如：若积分达到1000分，可获得价值十元的花费或者QQ增值业务等。具体可以另开一贴，说明积分兑换活动的规则，让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑换的礼品。这样可以让活动更具有吸引力。

⑥如果说网站是风筝，活动就是风，会员则是线。如果没有了风，风就无法带动线，从而让风筝飞于高空。所以活动策划对于网站运营来说有着至关重要的作用。网站的活动主要分为线上活动和线下活动两部分。线上活动是目前大部分论坛社区所采用的主要互动方式，只有不断搞好新颖热门的线上活动，才能给网站输送新鲜血液，保持网站活跃的互动氛围。

网络推广优化方案 篇8

粽子作为中国传统文化的重要组成部分，每年端午节期间都受到广大消费者的喜爱。随着消费者对传统文化和节日氛围的日益重视，粽子市场也呈现出稳步增长的趋势。为了进一步提升我们粽子产品的知名度和市场份额，特制定此推广策划方案。

一、推广目标

1. 提高粽子产品的知名度和美誉度，树立品牌形象。

2. 扩大粽子产品的销售渠道，提高市场份额。

3. 增强消费者对粽子产品的认同感和忠诚度，促进重复购买。

二、目标消费群体

1. 传统节日爱好者：对端午节等传统节日有深厚感情的消费者。

2. 家庭消费群体：注重家庭团聚和节日氛围的消费者。

3. 年轻消费群体：追求新奇、有趣、健康、美味的年轻消费者。

三、推广策略

1. 产品差异化策略：

推出多种口味和包装的'粽子产品，满足不同消费者的需求。

强调产品的原材料和制作工艺，突出产品的品质和口感。

研发健康、低脂、低糖等新型粽子产品，满足年轻消费者的健康需求。

2. 品牌营销策略：

设计独特的品牌标识和包装，提升品牌形象。

讲述品牌故事，传递品牌文化，增强消费者对品牌的认同感。

开展线上线下品牌活动，提高品牌知名度和美誉度。

3. 节日营销策略：

提前布局端午节市场，制定节日营销计划。

利用社交媒体、短视频平台等线上渠道，发布节日氛围浓厚的粽子广告。

在商场、超市等线下渠道设置粽子专区，进行节日促销和试吃活动。

4. 跨界合作策略：

与知名餐饮企业、旅游景点等进行跨界合作，共同推广粽子产品。

与电商平台合作，开展粽子产品的在线销售和营销活动。

与文化机构合作，举办粽子文化讲座、粽子制作体验等活动，提高产品的文化价值。

四、推广计划

1. 前期准备：

制定详细的推广计划，明确推广目标、策略、时间和预算。

设计独特的品牌标识和包装，提升品牌形象。

准备多种口味和包装的粽子产品，满足市场需求。

2. 线上推广：

在社交媒体、短视频平台等线上渠道发布粽子广告，提高产品曝光度。

与知名博主、网红合作，进行粽子产品的试吃和推荐。

利用电商平台开展粽子产品的在线销售和营销活动。

3. 线下推广：

在商场、超市等线下渠道设置粽子专区，进行产品展示和试吃活动。

与餐饮企业、旅游景点等进行跨界合作，共同推广粽子产品。

举办粽子制作体验、粽子文化讲座等活动，提高产品的文化价值。

4. 节日促销：

在端午节期间，推出优惠折扣、满减活动等促销措施，吸引消费者购买。

在商场、超市等线下渠道设置粽子抽奖活动，增加消费者的购买乐趣。

5. 后续跟进：

收集消费者反馈，不断优化产品设计和营销策略。

加强与消费者的互动沟通，提高消费者忠诚度和重复购买率。

五、预期效果

通过本次推广策划方案的实施，我们期望粽子产品的知名度和美誉度得到显著提升，市场份额有所扩大。同时，我们希望能够与消费者建立深厚的情感联系，提高消费者的认同感和忠诚度，促进重复购买和口碑传播。

网络推广优化方案 篇9

通过多渠道、多形式的营销策略，提升xx产品的市场认知度，吸引目标客户群体，促进产品销售，同时增强品牌影响力和用户忠诚度。现结合线上与线下资源，运用内容营销、社交媒体、搜索引擎优化、广告投放等多种手段，实现全方位、立体化的产品推广，特制定本推广方案。

一、市场分析

1.目标市场：明确产品的目标消费群体，包括年龄、性别、地域、收入水平、消费习惯等特征，为后续推广提供精准定位。

2.竞争对手：分析同行业竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出差异化竞争优势，制定差异化推广策略。

3.用户需求：通过市场调研、用户反馈等方式，深入了解目标用户的需求和痛点，为产品优化和推广方向提供依据。

二、推广目标

1.品牌知名度提升：通过多渠道宣传，提高品牌曝光率，树立品牌形象。

2.产品销量增长：直接促进产品销售，实现销量稳步增长。

3.用户粘性增强：建立用户社群，提供优质服务，增强用户满意度和忠诚度。

4.市场拓展：扩大产品在目标市场的覆盖范围，开拓新的销售渠道。

三、推广策略

1.内容营销

创作高质量的内容，如产品评测、使用教程、行业资讯等，发布于官网、博客、社交媒体等平台。

利用视频、图文、直播等多种形式，生动展示产品特点和使用效果，吸引用户关注。

2.社交媒体推广

在微博、微信、抖音、小红书等热门社交媒体平台开设官方账号，定期发布产品动态、优惠信息等内容。

与KOL、网红合作，通过其影响力推广产品，扩大品牌曝光度。

举办话题挑战、用户互动等活动，提高用户参与度和品牌关注度。

3.搜索引擎优化（SEO）

优化产品官网和关键词排名，提高在搜索引擎中的`可见度。

撰写高质量的外链文章，增加网站权重和流量来源。

4.广告投放

利用搜索引擎广告（如百度推广、谷歌广告）进行精准投放，吸引潜在客户点击。

在社交媒体、视频平台等热门渠道投放广告，扩大品牌曝光面。

根据数据分析结果，不断调整广告策略和投放位置，提高广告效果。

5.线下活动

举办新品发布会、产品体验会等线下活动，邀请媒体、行业专家、意见领袖及潜在客户参与。

在商场、超市等人流密集场所设置产品体验区，让消费者亲身体验产品。

与线下商家合作，开展联合促销活动，拓宽销售渠道。

6.用户社群建设

建立产品用户社群（如微信群、QQ群、小程序社区等），提供用户交流平台。

定期举办社群活动（如问答、抽奖、分享会等），增强用户粘性和活跃度。

收集用户反馈和建议，不断优化产品和服务。

四、执行计划

1.准备阶段：组建推广团队，明确各成员职责；制定详细推广计划，分配预算资源；准备推广所需素材和工具。

2.实施阶段：按照计划逐步推进各项推广工作，包括内容创作、社交媒体运营、广告投放、线下活动组织等；监控推广效果，及时调整策略；保持与用户的沟通和互动。

3.评估阶段：定期收集数据（如网站流量、转化率、用户增长率、品牌曝光度等），分析推广效果；总结经验教训，为后续推广提供参考；根据市场变化和用户反馈，不断优化推广策略。

网络推广优化方案 篇10

一、活动主题

本届推普周活动的主题是“大力推行和规范使用国家通用语言字，助力全面建成小康社会”。今年是国务院发布《关于推广普通话的指示》60周年和《国家通用语言字法》实施1周年，各班要充分认识国家通用语言字的法律地位，准确把握语言字法律法规赋予的重要职责，大力宣传国家语言字方针政策和法律法规，在总结前18届活动经验的基础上，紧扣“大力推行和规范使用国家通用语言字，助力全面建成小康社会”这一主题，紧密结合贯彻落实《浙江省贯彻〈国家中长期语言字事业改革和发展规划纲要（20xx—20xx年）〉的实施意见》，广泛宣传国家语言字法律法规、方针政策，大力推广和规范使用国家通用语言字，大力弘扬爱国主义精神和革命传统。

二、活动对象

全体学生

三、活动时间

结合本学期实际情况作适当调整，利用中秋假期开展相关活动

四、活动安排

1合理利用校园宣传阵地。在学校宣传阵地张贴本届推普周的宣传海报。

2积极开展推普活动。学校把推普周活动列入校园化建设，全面开展“中华经典诵·写·讲”活动，要发挥语言字规范化示范校的示范作用

组织形式多样的语言字主题活动。

利用少先队活动时间开展以“推广普通话”为主题的队；利用假日实践活动开展以“推广普通话”为主题的宣传活动。

五、活动要求

1个班要通过家校通、QQ群等渠道，将学校活动要求通知给全体学生，引导学生积极参与。

2活动信息请及时发布到校园网及班级博客，并配上活动照片。

3活动信息撰写时要注意规范使用标点符号，勿出现错别字。

4个班也可根据实际情况开展其他语言字活动以达到推广普通话的目的。

网络推广优化方案 篇11

在当今这个数字化时代，互联网已成为企业推广产品、触达目标客户群的重要渠道。随着市场竞争的日益激烈，如何有效地利用网络资源，提升品牌知名度，吸引潜在客户，并最终转化为实际销售，成为每个企业关注的焦点，特制定本推广方案。

一、市场分析

1.目标市场：明确产品的目标消费群体，包括年龄、性别、地域、兴趣偏好等特征，为后续推广策略的制定提供依据。

2.竞争分析：分析同行业竞品的`市场表现、优劣势及营销策略，找出差异化竞争点。

3.需求洞察：通过市场调研，深入了解目标客户的需求和痛点，为产品优化和推广方向提供指导。

二、产品定位与卖点提炼

1.产品定位：根据市场分析和需求洞察，明确产品在市场中的独特位置和价值主张。

2.卖点提炼：围绕产品定位，提炼出产品的核心卖点，确保信息传达简洁有力，易于消费者理解和记忆。

三、推广策略

1.内容营销

创意内容制作：结合产品特点和目标受众喜好，创作高质量的内容，如文章、视频、图文等，增强用户粘性。

网红合作：与行业内影响力较大的KOL或网红合作，通过他们的渠道推广产品，扩大品牌曝光度。

2.社交媒体营销

平台选择：根据目标受众的活跃平台，选择合适的社交媒体进行推广，如微博、微信、抖音、小红书等。

互动活动：定期举办线上互动活动，如抽奖、话题挑战等，增加用户参与度和品牌曝光。

3.搜索引擎优化（SEO）

关键词优化：针对产品相关关键词进行优化，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引自然流量。

内容营销与链接建设：通过高质量的内容营销和内外链建设，提升网站权重和信任度。

4.搜索引擎营销（SEM）

广告投放：利用搜索引擎广告平台（如百度推广、谷歌AdWords）进行精准广告投放，快速吸引目标客户。

数据分析与优化：根据广告效果数据，不断调整投放策略，提高广告转化率。

5.电商平台推广

店铺优化：在主流电商平台开设旗舰店，优化店铺页面设计、产品描述和客服服务，提升购物体验。

促销活动：结合节假日、季节变化等时机，推出限时折扣、满减优惠等促销活动，刺激消费。

四、执行与监控

1.执行计划：制定详细的推广计划，包括时间节点、任务分配、预算安排等，确保推广活动的有序进行。

2.数据监控：利用数据分析工具，对推广活动的各项数据进行实时监控，包括曝光量、点击率、转化率等。

3.效果评估：定期评估推广活动的效果，总结经验教训，及时调整优化策略，确保推广效果的最大化。

网络推广优化方案 篇12

随着中秋佳节的临近，月饼作为传统节日的必备食品，市场需求量逐年增长。为了提升我司月饼产品的市场竞争力，特制定此推广策划方案。

一、市场分析

1. 目标客户群：以追求品质生活的中高端消费者为主，同时覆盖广大企事业单位和团体客户。

2. 竞争对手分析：分析市场上主要竞争对手的产品特点、价格策略、营销手段等，明确我司产品的优势与不足。

3. 消费者需求：深入了解消费者对月饼的口感、包装、文化内涵等方面的需求，为产品优化提供方向。

二、产品策略

1. 产品定位：将我司月饼产品定位为高品质、具有文化内涵的节日礼品，满足消费者对品质生活的追求。

2. 产品创新：结合传统工艺与现代科技，推出多款口感独特、包装精美的月饼产品，满足不同消费者的需求。

3. 产品质量：严格把控原材料采购、生产过程和质量控制，确保产品质量稳定可靠。

三、营销策略

1. 品牌塑造：通过线上线下多渠道宣传，提升品牌知名度和美誉度，塑造高品质、有文化内涵的.品牌形象。

2. 促销活动：在中秋节前后，推出限时优惠、满额赠礼等促销活动，吸引消费者购买。

3. 定制化服务：提供企业定制、个性化定制等服务，满足企事业单位和团体客户的特殊需求。

4. 跨界合作：与知名文化IP、旅游景点等进行跨界合作，推出联名款月饼产品，拓展销售渠道和市场份额。

四、渠道布局

1. 线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行产品展示和销售，提高产品曝光度和购买便利性。

2. 线下渠道：拓展传统商超、糕点专卖店等线下销售渠道，提高产品覆盖面和购买体验。

3. 直销渠道：建立销售团队，直接面向企事业单位和团体客户进行销售推广。

五、执行计划

1. 时间安排：明确推广活动的起止时间，确保各项活动按时推进。

2. 预算分配：根据活动规模和预期效果，合理分配推广预算，确保各项活动的顺利进行。

3. 团队分工：明确各团队成员的职责和任务，确保推广活动的有序开展。

4. 监控与评估：设立监控机制，对推广活动的效果进行实时跟踪和评估，及时调整策略，确保活动效果最大化。

六、预期效果

通过本次推广策划方案的实施，预计将实现以下效果：

1. 提升品牌知名度和美誉度，塑造高品质、有文化内涵的品牌形象。

2. 扩大市场份额，提高月饼产品的销量和市场占有率。

3. 拓展销售渠道和客户资源，为后续的市场拓展奠定坚实基础。

4. 增强消费者对我司产品的忠诚度和口碑传播效应，促进品牌长期发展。

网络推广优化方案 篇13

在数字化时代，网络已成为产品推广的核心渠道。为了提升我司新品“智能健康伴侣”的市场知名度与销量，特制定本网络推广方案。

一、产品概述

“智能健康伴侣”是一款集健康监测、数据分析、生活助手于一体的智能穿戴设备。它不仅能实时监测心率、血压、睡眠质量等关键健康指标，还能通过智能算法为用户提供个性化的健康建议和生活规划。产品设计时尚，操作简便，续航能力强，是追求健康生活的现代人士的理想选择。

二、市场分析

目标市场：主要面向25-45岁的城市白领、健身爱好者及科技产品追求者。

竞争分析：分析同类产品的市场占有率、功能特点、价格策略及用户反馈，明确“智能健康伴侣”的差异化竞争优势，如更精准的数据分析、更全面的'健康监测、更便捷的用户体验等。

市场趋势：随着健康意识的提升和智能穿戴技术的成熟，健康科技产品市场持续增长。未来，个性化健康管理、AI辅助诊断等将成为市场新热点。

三、推广策略

1.内容营销

博客与文章：撰写高质量的健康生活、智能科技类文章，嵌入产品介绍和用户体验分享，发布于行业网站、自媒体平台等。

视频内容：制作产品开箱、功能演示、用户评测等短视频，利用抖音、B站等平台进行传播。

社交媒体：在微博、微信公众号、小红书等平台发布图文、短视频，与KOL合作进行产品种草。

2.SEO优化

优化官网及电商平台产品页面，提升关键词排名，增加自然流量。

利用长尾关键词撰写健康科技相关博客文章，提高网站权威性和相关性。

3.合作营销

与健身房、运动APP、健康类媒体等合作，开展联合推广活动，如体验券赠送、健康讲座等。

参与健康科技类展会，展示产品优势，吸引经销商和媒体关注。

4.口碑营销

鼓励用户分享使用体验，通过好评返现、晒单有礼等方式激励用户分享。

建立用户社群，定期举办线上线下活动，如健康挑战赛、产品体验会等，增强用户粘性和品牌忠诚度。

四、执行计划

1.准备阶段：完成市场调研、竞品分析、广告素材制作等。

2.预热阶段：通过社交媒体、博客等平台发布预热内容，与KOL合作进行产品预热。

3.正式推广阶段：全面启动内容营销、SEO优化、SEM广告、合作营销等策略，持续监测并优化推广效果。

4.总结评估阶段：整理推广数据，评估效果，总结经验教训，为下一轮推广提供参考。

网络推广优化方案 篇14

店家促销手段双12是12月12日，受到好多店家推崇，在消费者中也形成了一定的影响力。根据以往的促销手段，发现总有一些商家能别出心裁，想出非常好的方法。现在总结如下，见下方：

1、中奖手段，层出不穷。各种各样的打折手段：如：满300元摸奖一次。奖品有：电动车，洗衣机，袜子，当然多数是摸到袜子，最好是100%中奖，因为最低的奖品也就是一双袜子。网店的话吗，可以采用优惠券，直接减价，用户直接点击领取。在买东西的时候自动减去。

2、打折促销，实实在在。打折的对象，可以是会员打折，可以是直接对所有的人打折，打折的商品，可以分出类别，按区域打折，1区打折3折(老旧的陈货),2区8折(精品货，要让顾客一看就喜欢)网店的话，直接使用折扣，最好是5折下一点，在4.3折左右，有力度。

3、事先通知潜在顾客。你家虽然打折了，可是顾客不知道，那就糟了!!比如你是淘宝店卖包的，好多顾客应该到换包包的时间了，可是不知道你家有打折，你可以在电脑上给顾客发短信，但是你千万别使用手机发，那样的话非累死你不可，去网上下一个【快准牌电脑发软件】安装到电脑上，就可以导入顾客的手机号码，给顾客发短信了。，当顾客收到短信之后，立刻就知道是你在促销，来你的店里消费了。不管怎么样，一般都能带来20%的回头率，这是不得了的营销。这个软件是淘宝网的信息签名通道。平时没事的时候，经常发一些关心顾客天气变化的.短信给顾客，也可以拉近和顾客的关系。在顾客的手机上显示的信息是106XXXXXXX。

4、双12是个很好的销售机会，当然折扣的力度不要大过双11，要本着赚钱为主。

网络推广优化方案 篇15

随着互联网技术的飞速发展，网络营销已成为企业品牌建设与市场拓展不可或缺的一环。为了提升团队在数字时代的竞争力，加强员工对网络推广策略的理解与实践能力，特制定以下全面而系统的网络推广培训方案：

一、培训目标

1.知识掌握：使参训人员全面了解网络推广的基本概念、原理及最新趋势。

2.技能提升：掌握SEO优化、SEM投放、社交媒体营销、内容营销、KOL合作等核心推广技能。

3.策略制定：能够根据公司产品或服务特点，制定有效的网络推广计划及预算。

4.数据分析：学会运用数据分析工具评估推广效果，持续优化推广策略。

5.团队协作：增强跨部门沟通协作能力，共同推动网络推广项目的顺利实施。

二、培训内容

1.网络推广基础

网络营销概论

用户行为与心理分析

竞品分析与市场定位

2.SEO优化

关键词研究与布局

网站结构优化

内容创作与优化

外部链接与内链策略

3.SEM投放

搜索引擎广告基础

广告账户搭建与管理

关键词匹配与出价策略

广告效果评估与优化

4.社交媒体营销

主流社交媒体平台特点

内容规划与发布策略

社群运营与用户互动

危机公关与舆情监测

5.内容营销与KOL合作

内容创作技巧与趋势

优质内容传播渠道

KOL筛选与合作谈判

合作效果评估与后续跟进

6.数据分析与工具应用

数据指标解读

Google Analytics、百度统计等工具使用

数据驱动决策制定

三、培训方式

1.理论授课：邀请行业专家进行线上/线下授课，系统讲解理论知识。

2.案例分析：选取成功与失败的'案例，深入分析其背后的原因与策略。

3.实操演练：分组进行模拟项目操作，从策划到执行全程参与，加深理解。

4.小组讨论：针对特定话题展开讨论，促进思维碰撞与知识共享。

5.一对一辅导：为有需要的学员提供个性化指导，解决实际操作中的疑问。

四、培训评估与反馈

1.在线测试：通过在线测试检验学员对知识点的掌握情况。

2.项目评审：对实操演练项目进行评审，评估学员的实践能力。

3.问卷调查：收集学员对培训内容的满意度及改进建议。

4.持续跟踪：培训结束后定期回访，了解学员在工作中的应用情况及成效。

本网络推广培训方案的设计，通过全方位、多层次的培训，为公司培养一支具备高度专业素养与实战能力的网络推广团队。我们相信，通过本次培训，每位参训人员都能在网络推广领域取得显著进步，为公司的线上业务发展贡献自己的力量。

网络推广优化方案 篇16

随着数字时代的迅猛发展，网络营销已成为企业品牌建设与市场拓展不可或缺的一环。为了全面提升团队在网络推广领域的专业能力，紧跟市场趋势，精准把握用户需求，特制定以下方案：

一、培训目标

1、知识普及：使参训人员全面了解网络推广的基本概念、发展历程及最新趋势。

2、技能提升：掌握SEO优化、SEM推广、社交媒体营销、内容营销、数据分析等核心技能。

3、策略制定：能够根据企业实际情况，制定有效的网络推广策略与计划。

4、实战演练：通过案例分析、模拟操作等方式，提升解决实际问题的能力。

5、团队协作：增强跨部门沟通与协作能力，形成高效的网络推广团队。

二、培训内容

1、网络推广基础

网络营销概述

互联网用户行为分析

网络推广渠道与平台介绍

2、SEO优化

关键词研究与布局

网站结构优化

内容优化与原创策略

外部链接与内部链接建设

3、SEM推广

搜索引擎广告（SEM）基础

广告账户搭建与管理

关键词竞价策略

广告效果分析与优化

4、社交媒体营销

主流社交媒体平台特点与玩法

社交媒体内容创作与传播

KOL/网红合作策略

社交媒体危机公关处理

5、内容营销

内容营销策略规划

优质内容创作技巧

内容分发渠道与策略

用户反馈与内容迭代

6、数据分析与效果评估

网络推广数据指标解读

数据收集与分析工具使用

推广效果评估与优化

竞品分析与市场洞察

三、培训方式

1、理论讲授：由行业专家或资深从业者进行知识讲解，确保内容的专业性与权威性。

2、实操演练：设置模拟项目或真实案例，让学员在实操中掌握技能，提升实战能力。

3、小组讨论：围绕特定主题展开讨论，促进思维碰撞，激发创新灵感。

4、在线学习：利用网络资源，推荐优质课程与资料，鼓励学员自主学习，拓宽知识面。

5、导师辅导：为每位学员配备导师，进行一对一指导，解答疑惑，提供个性化建议。

四、培训效果评估

1、知识测试：通过闭卷考试或在线测试，检验学员对培训内容的掌握程度。

2、实操考核：根据学员在实操项目中的`表现，评估其技能应用与问题解决能力。

3、项目汇报：组织学员进行项目汇报，展示学习成果，锻炼表达能力与团队协作能力。

4、反馈收集：通过问卷调查、面谈等方式收集学员、导师及企业相关部门的反馈意见，持续优化培训方案。

五、后续支持

1、建立学习社群：搭建线上交流平台，鼓励学员间持续交流学习心得，分享成功案例。

2、定期复训：根据市场变化与新技术发展，定期组织复训，确保学员知识技能的更新迭代。

3、职业发展指导：为优秀学员提供职业规划建议，推荐实习或就业机会，助力其职业发展。

通过以上方案的实施，我们期待每位参训人员都能在网络推广领域取得显著进步，为企业创造更大的价值。

校园网络方案(精选二篇)

校园网络方案 篇1

数字化校园建设的最终目标是建成“四网合一”的全数字校园网（即通过光纤与Internet连接的校园局域网、VOD 校园视频点播网、全数字多媒体互动教学网、通过地面接受站与远程教育网连接的远程教育资源网）。最终拥有多媒体互动教室、计算机网络教室、多功能演播厅、电子备课室、信息中心等多媒体信息技术设备，并把校园网连接到所有校舍，将多个信息点分布在办公室、教室、多功能厅以及师生宿舍，实现师生工作和学习的全方位信息化。

一、校园网应具备的功能有：

1、电子邮件服务通过E－mail与同行交往。

2、文件传输FTP服务利用FTP服务实现校内各组室、班级或个人主页的上传以及从网上下载资料。

3、浏览服务学校可以建立自己的主页，利用外部网页向社会宣传学校，提供各类咨询信息等；利用内部网页进行管理，例如发布通知、收集学生意见等。

4、资源共享建立电子图书馆形式的教育资源库，供师生检索、查询、利用。

5、网上教学通过视频会议系统或VOD视频点播实现实时或非实时方式的远程多媒体教学。

“一卡通”应用系统应具备的功能有：

1、门禁考勤管理系统

2、图书管理系统

3、售餐系统

4、机房计费和管理系统

5、自助消费管理系统

二、数字化校园建设之“硬件建设”

校园网数字化应用系统建设

1、教学及校务管理系统

采取购买与自行开发相结合的方式，在现有教务管理平台基础上，引进教学管理信息系统，实现教学数据统一管理，实现教学动态管理，教学管理信息数字化。建立完备的办公自动化系统，对期中期未及平时成绩考核，出勤考核都采取自动化办公模式，并对学生的档案进行电子永久保存。

2、数字化图书馆建设

加强电子图书、文献资源库建设，全面升级图书馆现有硬件设备。完备电子阅览室的使及管理；增加馆藏电子图书、电子期刊。举办各种文化艺术活动，形成校园电子图书文化。

3、公共资源服务平台建设

建立教学资源共享平台，建设重点专业优质核心课程教学资源库，将中央财政重点支持专业的优质核心课程的教学资源在网上公开，实现优质资源共享。建成学生自主学习环境，实现网上授课、网上辅导、网上答疑、网上批改作业功能，为“工学结合”教学模式在学院实施提供技术保证。对FTP服务器进行硬件升级改造，增大教学资源库容量，以便学生能更方便全面进行网上学习。形成了影视资源库；通过地面卫星接受站接受、收存储中国远程教育网、中国广播远程教育信息网、中国教育卫星宽带传输网等远教资源信息，形成了卫星教育资源库；通过光纤与Internet相连，实现了教育资源的共享，形成了地面教育资源网；

4、多媒体应用平台建设

购置高性能计算机，建立功能强大的视频服务器、音频服务器、文件服务器等。建立一个校园网外能够访问并配置详实的信息资料介绍校园文化的网站，网站添加丰富的优秀教育教学资源，将电子图书馆融合进去。

5、公共实训平台数字化建设

按照“认知实习→技能仿真→实践操作”的流程，规划建设符合校园体系现状和未来发展趋势的实训设备设施和现代化信息手段构成的现代化实训基地，充分利用现代数字化技术，培养学生认知实习和模拟操作能力，提高学生实践技能应用水平。

数字化校园建设的技术支持

学校将建成主干千兆、百兆到桌面技术先进、高速、稳定、安全的校园网络。网络核心采用万兆路由核心交换机，设置多台专业服务器，并安装教务管理软件、学生管理软件、图书管理等软件等。

电子实验室建设

“一卡通”系统建设

1、门禁考勤管理系统

在两个校门处安装门禁控制器和读卡器，学生刷卡进入，自动记录考勤信息。如遇未授权的非法卡发出报警音。可在后台软件中规定多种考勤规则，对　IC　卡进行不同权限设置，多种条件的查询等等。

2、图书管理系统

配备激光扫描器识别条形码，具有完善的采编、流通、典藏、期刊管理、公共查询、资产清查、压缩备份等功能。

3、售餐系统

学生和教职员工只需预先充值在其IC卡中，就餐买菜时，在售饭机感应区的有效距离内出示其卡，由售货员在售饭机上预设或输入消费额，确认后便可完成本此交易。有详细的消费记录　，　并可设定消费限额。

4、机房计费和管理系统

依靠软件实现对学生机的监控和管理，学生持卡上机，学习上网，客户端上的读卡器按预先设定的卡型、费率、时段自动扣钱。

5、自助消费管理系统

该系统用于校内消费管理。在校园的某些指定地点配置IC卡自动售货机，全天候二十四小时开放。可实现联网消费，也可脱机消费。刷卡后从该卡内扣除消费额，后台清分清算系统自动完成结算。

三、数字化校园建设之“软件建设”

探索适应信息化教育的教学模式

一是讲授式教学模式。网络环境下讲授式教学模式的特点是以教师为中心，进行统一授课。这种教学模式是传统教学中的班级授课在网络教学中的新发现。它是基于局域网的讲授式教学模式而言，教师利用多媒体电子教室的硬件和软件的功能，进行屏幕广播、电子举手、屏幕监视等功能实现的一种非常类似于传统讲授课教学的教学形式。这种网络环境下的教学新模式，对于软件环境的要求不是很高，在教学过程中教师可以将单机版演示型CAI课件、视频、音频资料在局域网中进行广播演示教学。

二是讨论式教学模式。网络环境下讨论式教学模式的特点是师生之间、生生之间相互交流，教学采取启发式，注重对问题的讨论。在教学过程中，利用BBS（一般要学生学习Telnet登录到服务器上，或者利用浏览器游览基于WEB的BBS系统），登录进入相关的问题栏目。在这些栏目中有大量的问题，学生可以浏览别人关于问题的解答或发表自己的观点。相当于聊天室的功能作用，让师生之间、生生之间进行交流。

三是发现式教学模式。网络环境下发现式教学模式注重培养学生的实践能力，归纳总结与概括能力。这种教学模式的教学过程是教师和学生提出所要探究的内容，再由学生自主上网搜索关于主题的相关资料，进行归纳总结和概括。这种教学模式彻底改变了传统教学中学生被动接受的状态，而使学生处于积极主动的地位，因而能有效地激发学生的学习兴趣和创造性。

培养适应信息化教育的师资队伍

随着“四网”的开通，远程教育资源和网络资源丰富多彩，信息传递速度快，教师之间的交流与讨论不受时间、空间的限制，给教师的教学和教研提供了便利的条件和丰富的资源。我校校园网上建有教师备课系统和教研论坛，教师可以高度共享信息资源，利用便利的备课系统和教研论坛开展教学教研工作。教育信息化开阔了教师的视野，丰富了教师的知识，方便了教学教研工作，提高了教师教学教研效率和水平。

采取“集中培训，过关检测”、“自主培训，岗位练兵”、“制度引导，任务驱动”等措施在教师中开展“以多媒体计算机辅助教学”和“信息技术与课程整合”为主的现代教育技术培训。通过推荐和介绍运用信息技术的'优秀教学范例，展示信息技术的魅力，激发教师对信息技术的浓厚兴趣。有计划地安排学习内容，按照由易到难、由点到面的程序进行有重点、有层次的培训，每个阶段结束时都进行了相应的认知水平和操作技能检测，活学活用，务实求新，保证了培训效果。建立了与普及推广信息技术相适应的教学常规管理制度，鼓励教师学以致用，把应用信息技术的过程同时作为信息技术学习提高的过程，在实践中提高自己。同时把信息技术的学习与新教育理念的学习结合起来，通过技术手段的更新来带动教育观念的更新，促进教学方法的更新和人才培养模式的更新。

打造具有高品质信息素养的优秀毕业

学校安排充足的信息技术课程，保证每周2节信息技术课，且上机操作时间保证在80%以上，以此使学生对信息技术有深刻的认识，树立信息意识，提高计算机、网络操作能力。课后通过bbs、博客等网络虚拟社区进行学习探讨，增强对网络文化的认识能力和利用能力，让每一位学生在网络上“安家”，通过网络来表达自己的情感，传递、交流自己的思想，体会做为一个社会人在网络上享有的权利和义务，最终达到提高信息素养的目的。

校园网络方案 篇2

一、加强领导，把信息化教育放在优先发展的地位。

为增强学校信息化工作的推进力度，我校及时构建了推进教育信息化工作的三个层面的管理体制：1领导层面：由校长、分管副校长、专职教师等组成的领导小组，负责整体规划协调，并制订相关制度。2管理层面：教导处、教科室和总务处等部门按各自职能，突出抓好教育信息化的推动工作。我校还专门设立了“信息技术处”这一中层职能部门，配备精干力量，以加强管理。3参与层面：全体师生努力学习、掌握现代信息技术，成为学校信息化建设的积极参与者

二、学校园网数字化硬件系统建设

1、教学及校务管理系统

各处室级部配备公用办公计算机，并在部分处室配置打印机，充分利用校园网一这平台将各处室级部的信息进行有效的管理。

2、数字化图书馆建设

加强电子图书、文献资源库建设，学校购置数字化电子图书馆一套，计130万册图书，并接入校园网，使全校师在工作学习之余，通过校园网浏览阅读全面升级图书馆现有硬件设备。完备电子阅览室的使及管理；增加馆藏电子图书、电子期刊。举办各种文化艺术活动，形成校园电子图书文化。

3、公共资源服务平台建设

建立教学资源共享平台，建立强大的课程教学资源库，内容包括教学课件、教案、教学方法指导、论文等，并将寿光市教育网教学资源在网上公开，实现优质资源共享。建成学生自主学习环境，实现网上授课、网上辅导、网上答疑。学校充分利用FTP服务器方便宜操作的优势，增大教学资源库容量，以便学生能更方便全面进行网上学习。通过光纤与Internet相连，实现了教育资源的共享，形成了地面教育资源网；

4、多媒体应用平台建设

学校购置高性能计算机，建立功能强大的视频服务器、音频服务器、文件服务器等。内容涵盖学校管理、网络资源、电子图书、信息发布、知识资源及电子图书等内容，为学校管理、师生的学习和交流提供了强大的平台。

5、数字化校园建设的技术支持

学校将建成百兆到桌面、技术先进、高速、稳定、安全的校园网络。学校各教室、办公室全部设有网络端口、提供一台公用计算机和打印机，并设置专业服务器，安装教务管理软件、学生管理软件、图书管理等软件等。

6、电子实验室建设

(1)计算机教室系统

在原有设备基础上，2007年9月，学校新购置高档海尔品牌计算机30台，组装服务器一台、教学用机一台，保证了计算机教室和高效运行。

(2)多媒体教室系统

学校设有高标准多媒体会议室、公用多媒体教学教室和多媒体教学班共9个，配备教学用机、投影设备各一套，并接入校园网。

三、数字化校园软件建设

1、加强数字化信息化教育教学模式的研究，提高教学质量。

在教学中，为了真正发挥数字化手段优势，提高课堂教学效率，学校注重教师对数字化教学手段的研究，一线教师人人掌握了现代教学教学手段，熟练运用计算机多媒全技术用于办公和教学。

2、培养适应信息化教育的师资队伍

随着寿光市教育网的开通，远程教育资源和网络资源丰富多彩，信息传递速度快，教师之间的交流与讨论不受时间、空间的限制，给教师的教学和教研提供了便利的条件和丰富的资源。我校校园网上建有教师备课系统和教研论坛，教师可以高度共享信息资源，利用便利的备课系统和教研论坛开展教学教研工作。教育信息化开阔了教师的视野，丰富了教师的知识，方便了教学教研工作，提高了教师教学教研效率和水平。

为了提高教师利用数字化段教学的水平，充分发挥数字化设备优势，在教学培训中采取集中培训、自主培训、技能大比武，网课评选项等措施在教师中开展“以多媒体计算机辅助教学”和“信息技术与课程整合”为主的现代教育技术培训。通过推荐和介绍运用信息技术的优秀教学范例，展示信息技术的魅力，激发教师对信息技术的浓厚兴趣。有计划地安排学习内容，按照由易到难、由点到面的程序进行有重点、有层次的培训，每个阶段结束时都进行了相应的认知水平和操作技能检测，活学活用，务实求新，保证了培训效果。建立了与普及推广信息技术相适应的教学常规管理制度，鼓励教师学以致用，把应用信息技术的过程同时作为信息技术学习提高的过程，在实践中提高自己。同时把信息技术的学习与新教育理念的学习结合起来，通过技术手段的更新来带动教育观念的更新，促进教学方法的更新和人才培养模式的`更新。

3、开足开全课程，加强学生信息技术知识的掌握

学校安排充足的信息技术课程，保证每周1节信息技术课，且上机操作时间保证在80%以上，以此使学生对信息技术有深刻的认识，树立信息意识，提高计算机、网络操作能力。

在教学中，通过讲解和上机实践，使学生掌握常用软件的使用，并提供网络在教师指导下健康学习，增强对网络文化的认识能力和利用能力，让每一位学生在网络上“安家”，通过网络来表达自己的情感，传递、交流自己的思想，体会做为一个社会人在网络上享有的权利和义务，最终达到提高信息素养的目的

经过一段时间努力，学校数字化建设有了很大的进步，教学设备的应用更加科学化，实际化，教师现代化教育教学水平不断提高，学校教学出现质地飞跃，但也存在许多问题，如教师的数字化教学水平还需进一步提高，真正实现数字化教学手段和课堂教学的融合，学校将加大资金投入，更新硬件设备，为数字化教学提供保障。将“数字化校园的建设”与学校教育教学改革、科研发展、学科建设等各个方面的工作有效地结合起来，把我校建设成为一所现代化学校，真正实现我校教学的信息化，数字化。

网络施工方案(热门11篇)

网络施工方案 篇1

一、农村房屋安全隐患排查整治工作

按照省、市城乡房屋安全隐患排查整治工作要求，我市已完成农村房屋安全隐患排查和农村两类重点房屋安全隐患整治任务，目前进入集中整治农村其他房屋安全隐患工作阶段。现将工作情况汇报如下：

（一）农村房屋安全隐患排查工作完成情况

（1）农村2类重点房屋排查完成情况及完成时间；

农村2类重点房屋（用作经营的房屋和人员密集场所），已全部排查完成，共1701处，其中，用作经营的自建房1103户，人员密集场所598户，已按照时间节点在2月底前，全部排查完成。

（2）自建居住房屋排查完成情况及完成时间；

农村自建居住房共排查29354户，已按照时间节点在2月底前，全部排查完成。

（3）农村2类重点房屋“回头看”工作开展情况；

我市根据上级相关要求，从1月份开始，对农村两类重点房屋排查开展为期3个月的回头看。重点对房屋建筑是否做到排查全覆盖，安全隐患信息录入和整治措施是否精准，做了查漏补缺工作，对排查新发现的遗漏房屋，第一时间进行登记，录入信息系统。

（4）农村自建住房排査整治“回头看”工作开展情况；

为进一步开展好农村自建房排查整治“回头看”工作，我市重点对房屋建筑是否做到排查全覆盖，安全隐患信息录入和整治措施是否精准，做了查漏补缺工作。

（5）房屋编码情况；

在排查的过程中，我市按照《全省农村房屋排查分类编号登记办法》，全部进行分类编号登记，严格按照排查一户、登记一户的原则，在排查的同时同步完成编号登记。

（6）其他隐患排查情况；

对房屋使用安全、消防燃气和建筑材料安全等其他隐患同时进行认真排查、研判，对存在隐患的85处房屋，及时准确填报“xx省农村房屋其他安全隐患信息采集表”。

（7）信息录入农村房屋信息采集平台情况(包括信息完整度和准确度)。

排查人员已逐房填写信息采集表，建立城乡房屋信息档案，农村房屋信息已全部录入国家管理平台，实行分类编号登记。

（二）技术力量和资金投入情况

(1)组织有关专家、专业机构、农村建筑工匠等技术力量参与摸排、隐患初判工作情况

我市对农村房屋中难以判定是否存在隐患的146处房屋，组织专家30人进行了集中研判，判定存在隐患75处。

(2)资金投入情况，其中排查人员培训、房屋鉴定、技术服务资金投入情况

农村房屋共投入鉴定资金5.65万元，纸质档案打印费12万元，专业技术人员服务费约1.9万元。

（三）农村房屋安全鉴定情况

（1）鉴定工作开展情况

我市对各乡、办上报的农村房屋中难以判定是否存在隐患的.房屋，委托专业鉴定公司进行了鉴定，其中鉴定为B级1处，C级2处、D级7处。

（2）鉴定资金落实情况

农村房屋共投入鉴定资金5.65万元，纸质档案打印费12万元，专业技术人员服务费约1.9万元。

（3）鉴定机构选定情况

我市委托“侯马市晨辉工程勘察检测有限公司、xx诚达工程质量检测有限公司”对存在安全隐患的农村房屋进行鉴定。

（4）用作经营自建房屋实施鉴定情况

在第一轮排查中发现的一处存在安全隐患的非自建房宝贵副食店，因屋顶瓦片松动局部下陷、屋脊变形、鉴定为C级。现已整改完毕并进行验收。

（5）非自建房实施鉴定情况

经过研判，判定存在安全隐患8处，其中两类房屋共8处，C级1处、D级7处；对通过专家研判为C、D级的8处两类房屋委托专业鉴定公司进行了鉴定。

（6）自建居住房屋实施鉴定情况

对初判存在安全隐患的88处自建房，我市委托“侯马市晨辉工程勘察检测有限公司”进行了鉴定。

（四）农村两类重点房屋整治验收情况

(1)分类整治工作开展情况，其中拆除总数、修缮加固总数等； 针对鉴定结果为处C、D级的9处用两类房屋，（其中1户拆除重建、修缮加固2户、6户进行清人封房处理）。

(2)整治验收情况，主要包括建立重点隐患清单、整治清单和整治台账、分级验收和销号管理情况；

针对存在的安全隐患，我市已建立重点隐患清单、整治清单和整治台账、分级验收表，实施销号闭环管理。

(3)排查发现其他隐患(建筑使用安全、消防燃气安全、建筑材料安全等)数量，及移交行业主管部门情况。

在排查中发现存在建筑使用安全、消防燃气安全、建筑材料安全等房屋安全隐患的85处隐患已停业、清人、封门。

二、农村自建房“一办法、一标准”落实情况

根据xx省人民政府办公厅《关于印发xx省农村集体政办发〔2020〕117号）、《农村宅基地自建住房技术指南》文件要求，我局认真贯彻落实文件内容，积极开展了相关工作。

（一）农村自建房设计通用图册编制已完成，已下发乡办，并征集了乡办意见。

（二）侯马市政府购买服务对农村房屋建设活动提供监理服务和技术指导。已向政府申请监理单位，政府已批复，正在走招标程序。

（三）开展农村工匠培训和信用管理情况（我局给各乡、办已下发关于举办农村建筑工匠（砌筑工）培训班的通知。我市已于20xx年3月23日至28日举办第一期农村建筑工匠（砌筑工）培训班，第一期学员已培训结束并参加了考试。

（四）农村自建房指导情况（我局已制定侯马市农村集体建设用地房屋建筑设计施工监理管理服务实施细则（试行），已征求各乡、办的意见。截止目前，政府已审核通过并发文。

1、制定了开工登记管理制度、安全鉴定、建房合同样本和竣工验收管理办法。现已下发放各乡、办，并要求乡（办）认真组织学习。

2、制定出台了农村建筑施工人员培训、考核和信用管理制度，加强对农村建筑施工人员的管理。

（五）截止目前新田乡已成立一家农村建筑合作社

三、推进排查整治采取的具体举措和工作亮点

组织8个市城乡房屋排查整治工作领导小组成员单位对我市八个乡、办进行督导，对督导发现的问题由督导组负责跟踪督促、指导各乡、办进行整治。

四、存在的问题

一是农村未用作经营的自建房整治工作速度不快，主要是产权人长期不在此居住，无整治意愿，整治积极性不高。

二是农村宅基地手续无法出具。

三是各乡、办没有相应的巡查管理人员。

五、下一步工作打算及建议

一是加大整治验收力度，督促各乡、办加快整治速度，对整治完成的及时验收、销号。

二是积极推进“两办法一标准”实施，尽快完成施工、设计、监理的招标手续，为农村提供专业的建房技术标准。

三是督促各乡、办尽早协调落实巡查管理制度。

网络施工方案 篇2

为贯彻落实《20xx—20xx年全国农民工培训规划》的精神，农业局同财政局、人事劳动和社会保障局、教育局、科技局、城乡建设局决定共同组织实施“农村劳动力转移培训阳光工程”，现按照《江西省农村劳动力转移培训阳光工程项目实施方案》的要求，结合我县实际，制订本实施方案。

一、基本思路

实施农村劳动力转移培训阳光工程，必须体现“政府推动、学校主办、部门监督、农民受益”的原则，由政府公共财政支持，以市场需求为导向，以受训农民转移到非农领域就业为目标，开展对农村劳动力转移前的职业技能示范性培训。

二、目标任务

20xx年全县阳光工程培训2500人，转移20xx人，计划开办12个专业，即：

1、电动缝纫初级技工培训300人；

2、电脑操作初级培训800人；

3、电工培训200人；

4、会计基础知识培训100人；

5、家政服务员培训100人；

6、餐厅服务员培训100人；

7、建筑工培训200人；

8、汽车驾驶培训200人；

9、保安培训100人；

10、沼气技工培训200人；

11、农机驾驶培训50人；

12、农产品初级加工及贮运培训150人。

三、组织实施

1、加强领导。为加强阳光工程项目的组织领导，县里成立以主管农业的xx副县长为组长，由县农业局、人事劳动和社会保障局、财政局、教育局、科技局和城乡建设局共同参与的“修水县农村劳动力转移培训阳光工程协调小组”，具体负责组织实施阳光工程的综合协调和项目监管工作，协调小组办公室设在县农业局办公室，具体负责阳光工程办公室的日常工作。

2、严格按照“管培”分离的原则。在县政府的推动与监督下，农业局主要负责项目办公室日常工作，牵头搞好培训单位的招投标，认定培训基地，监督检查培训基地的培训实施情况，开展学员就业情况抽查和培训效果的评估验收，建立项目档案等。财政部门主要负责落实培训补助资金和工作经费，监督检查培训补助资金的使用，制定资金管理办法，参与对培训工作的督促检查等。其他相关部门按照职能分工，各负其责，密切配合，为农民工培训提供优质服务。培训基地主要负责具体培训任务、日常培训工作、培训后输出就业工作。

3、认定培训基地。充分发挥现有教育培训资源的作用，集中一批符合条件的教育培训机构，认定为实施农村劳动力转移培训阳光工程项目的培训基地，确保我县农村劳动力转移培训工作顺利开展。我县按照省阳光工程办“实施方案”对招标基地的招标时间、条件、程序、材料的要求，拟定《修水县农村劳动力转移培训阳光工程培训基地招标公告》，确定20xx年6月20—22日为培训机构投标时间，6月23日为招标时间，6月24日为阳光工程项目认定培训基地，向社会公布招标结果公示时间，取得培训基地资格的培训机构，必须与县阳光工程办签订承诺责任书。

4、财政资金补助农民。财政资金是用于对参加学习的农民给予补贴，降低农民参加学习的费用，让农民直接受益。如学员以培训券参培，培训基地要照券降低收费标准，如直接拨至培训基地，培训补助资金不能用于培训单位的基本建设、培训条件建设和技能鉴定开支，一定要按县阳光工程办公室下达的标准如数补给参训农民。

5、认真组织培训。

⑴培训时间：阳光工程培训项目以短期的职业技能培训为重点，辅助开展引导性培训，培训时间一般为15—90天。也可按用工单位要求确定培训时间。

⑵培训对象：培训对象主要是我县现有初中以上文化程度，思想素质高，有转移愿望的农村中青年劳动力，年龄在16—45周岁之间。

⑶培训内容：今年我县农民工培训的重点内容按照培训的目标任务和要求，主要内容是缝纫、电脑、电子、会计、家政、餐饮、建筑、汽车（包括农机）驾驶、保安、沼气技工及农产品加工和贮运等12个专业，承担项目的培训基地要紧紧围绕有利农民就业，科学设置培训课程。

⑷培训形式：以定点、定向培训为主，各培训基地要以市场需求为导向，以转移就业为前提，主要开展订单培训，保证受训农民转移就业。转移后才能得到国家补助资金。

⑸培训教材：可选用全国统编教材或自行开发适合农民短期技能培训和就业特点的教材。

⑹颁发证书：阳光工程培训的`学员考试考核合格者，由培训单位发培训结业证书。

四、监督管理

为保证培训质量和转移就业效果，兑现与省阳光工程办签订的任务合同，县阳光工程办公室必须做好以下几项相关的项目监督管理工作：

1、实行项目法人责任制度：培训单位的负责人为阳光工程项目法定代表人，一定要兑现与县阳光工程办签订的“项目承诺责任书”，对本单位的培训项目的申报、实施和资金使用负责。

2、建立培训就业台帐制度。培训基地必须建立培训台帐和转移就业台帐，培训台帐内容包括受训农民姓名、年龄、性别、身份证号、文化程度、培训专业、培训时间和家庭住址，转移就业台帐说明就业单位和联系方式，并按县阳光工程办的要求汇总，培训台帐、就业台帐一式两份，自留一份，交一份到至县阳光工程办。

3、建立项目公示制度。县阳光工程办公室将定期向社会公布承担项目的培训基地的单位名称、培训专业、收费标准、资金补助等情况，并公布举报电话（举报电话：0792—7221347），接受社会监督。

4、建立培训工作月报告制度。县阳光工程办将不定期检查培训工作进展情况，对确实难以完成培训任务的，将及时进行调整，以确保整个培训任务落实。同时，县阳光工程办要求培训基地指定专人作为信息员，每月至少报告一次培训工作的进展情况和培训的工作经验及典型事迹等信息情况，以便县阳光工程办向省阳光工程办汇总汇报。

五、开展检查验收

为确保完成阳光工程的目标任务，不断提高阳光工程项目的质量和水平，县阳光工程办将定期组织成员单位对培训基地的培训转移就业情况定期进行检查，对不按要求完成培训任务，或受训农民转移就业率低于85，或违反农村劳动力转移培训有关政策、规定和政府扶持资金使用原则的培训基地，将取消其农村劳动力转移培训阳光工程项目培训基地资格；对项目实施存在严重问题、弄虚作假、擅自改变资金用途、挤占挪用或造成资金损失的，将追究项目法人的责任。

网络施工方案 篇3

1、化工基建工程现场施工特点分析

1.1基建工作内容繁多复杂

基建工作即“基础建设工作”，一般是指一个化工建设项目从零开始起步、构建整体建设框架的过程。化工工程的基础建设往往涉及较多的因素，这样是由化工工程基础建设的特点决定的。以石油化工为例，本身作为一种化石能源其成分较为复杂，在施工过程中需要考虑承载负荷的变化，同时突变型因素较多；基础建设中包括多种高空作业、立体交叉作业、毒害车间作业，要防止化工生产中出现爆炸、泄露等事故。同时，基础建设的好坏，决定了后期化工工程耐高温高压的水平。由此可见，化工基建工程与一般的建设项目存在明显的区别，因此在施工过程中要注意加强警惕，防止意外事故的发生。

1.2高新技术不断涌现更替

化工产业本身属于高新技术范畴，在发展的过程中，大量的新技术、新工艺、新材料以及新设备频频出现，而这些在应用到生产中之前，需要基础建设给予一定的建设应用空间。一方面，高新技术的不断涌现更替为化工产业发展注入了新的活力，另一方面，高新技术涌现更替速度过快，也造成了基础建设的不兼容性。例如在有限地厂区建设空间中，如果无法充分考虑到高新技术的发展速度，就会导致在工程建设和调试中的可移植性较差，甚至缺乏必要的可扩展性。尤其是近年来，我国的化工行业形成了大量自主研发技术和工艺，这些内容的出现，与引进的整体性存在明显差异。自主技术和工艺需要相应的配套设施，而这些在已经成为定局的基础建设环境中很难进一步发挥功能。

1.3投资大、周期长、人员多

化工基础建设是典型的资金密集型项目，与一般的建筑项目相比较，不仅在整体规划、地基、水电、废物处理等方面有严格的要求，同时将建设领域扩展到了立体范围。对空中的布局要尽量避免交叉、接触，这就意味着更复杂、更困难的建设，导致建设周期过长。近年来，随着世界范围内化工产业的发展（主要是石油产业的`竞争），各国都在投入大量资金用来技术研发和产品质量提高，这已经形成了一个全球性趋势；同时，基础建设需要大量的施工人员，这一点与一般的大型建筑工程项目存在相同点。但不同的在于，人员需要相应的化工基础建设知识，所以要求更高更严格。

1.4专业性、难度大、要求高

化工基础建设涉及的专业性高、难度大、要求高，一般包括土木工程、钢结构工程、混凝土工程、设备安装、管道安装、仪器仪表、自动化生产线、防腐措施、废物处理等。而在施工过程中，这些不同的部分几乎是同时展开的，在建设过程中甚至需要不同的部分之间进行联动，以检验工程的质量，因此，在管理方面难度更大。

2、增强化工基建工程现场施工管理有效性的建议

2.1形成正确的化工基建意识

化工基建工程的现场施工管理关系到工程进度、工程质量以及施工安全等多个方面。形成正确的意识和观点，首先要与管理人员结合，积极为基础建设提供相应地施工方案，其次要结合施工目标，按照化工工程基础建设的需要展开，再次要灵活运用、随机应变，在建设过程中处处位于施工管理的现场秩序。

2.2提高先进技术应用的能力

化工基建工程现场施工管理本质上是对技术应用能力的考验，一个工程的进度、质量和安全防控等要素是否得到了体现，需要利用装备、检测、信息等方面的内容进行辅助；科学技术是第一生产力，这就要求管理者充分重视先进技术的应用，如引入科学的质量标准、引入科学的考核机制、引入科学的流程和技术等。

2.3完善基础建设的监督体系

化工基建工程（包括后期建设在内）是一个周期较长的项目，一般来说，建设企业需要独立出完整的部门体系用来管理，这就涉及到监督体系的建立。通过监督体系实现考核、奖罚，对人力资源管理做出有力地补充；这不仅是单个工程的需要，对于化工工程基建单位而言，任何一个现场施工管理都应该坚持监督体系的作用。

2.4加速人才培养的队伍建设

人才是建设活动中的主动性要素。越是复杂的基础建设项目，所需要的人才种类就越多，要求就越高。加速建设人才队伍，可以从全方位的培训制度入手，以理论联系实际的方式，加强专业知识培养的同时，提高个人的职业素质和主人公精神，形成主动负责的思想形态。同时，人才培养也可以纳入企业激励体制的一环，为我国的化工基建工作奠定人才基础。

网络施工方案 篇4

一、工程概况

本工程为浙江苏泊尔股份有限公司玉环基地宿舍楼工程，位于玉环县陈屿镇苏泊尔股份有限公司南侧。工程由玉环县建筑设计院有限公司设计，浙江智诚监理有限公司监理，共七层，无地下室，总建筑面积8018平方米。建筑物桩基采用钻孔灌注桩，由专业桩基单位浙江省地质矿产工程公司施工，建筑物结构基础采用承台、地梁等形式，建筑物楼层全高为27.1米，框架结构。本工程设计使用年限为50年，建筑结构安全等级为二级，地基基础设计等级为丙级。

二、编制依据

1、国家规定建筑安装工程施工及验收规范，规程及建筑施工手册。

2、施工图纸

3、本工程采用的规范：

《建筑施工扣件式钢管脚手架[安全技术规范（JGJ130-20xx）》

《建筑安装工程质量检验评统一标准GBJ300—88》

《建筑施工高处作业安全技术规程JG80—99》

《建筑施工安全检验标准JGJ59—99》

三、材料

1、钢管采用外径48mm，壁厚3.5mm的焊接钢管。

2、立杆、大横杆、斜杆的钢管长度4—6米。

3、小横杆的钢管长度为2.3米。

4、扣件：直角扣件，对接扣件，回转扣件。

5、材料有出厂合格证，检验报告合格。

四、钢管外脚手架的拆除要点与步骤及其安全措施

1、外架拆除要点与施工步骤

①外架拆除上岗人员必须持有特种待业上岗证。拆除脚手架必须认真向操作人员进行安全技术交底。班组长必须将脚手架拆除的相关安全技术要求对作业人员交接清楚。

②严禁酒后、带病或穿拖鞋或硬底鞋上岗操作。

③拆除外架应在白天进行，并做好区域维护工作，在通道明显的`地方挂好警示牌并由专人监督。

④拆除外架首先拆除所有竹夹板及安全网，然后自上而下拆除，拆除时，先拆横杆，然后再拆除立杆，不能上下同时作业。连墙点必须与脚手架同步拆除。一般不允许分段、分立面拆除，如因施工需要必须分立面拆除时，应在暂不拆除的两端加设边墙点和横向水平支撑。拆下的扣件和配件应及时运至地面，严禁高空抛掷。

⑤拆除下的钢管严禁向楼下抛投，应逐层向下传递。

⑥拆除时应四周同时进行，禁止单面拆除后再拆另一面。

⑦拆除下的所有周转材料应分类推叠整齐。在进库存放以前逐件检查，有变形和损伤的部件应剔出修理，漆皮脱落者应重新由漆。

2、外架拆除安全措施

①划出工作区标志，周围必须设围栏或竖立警戒标志，地面设有专人监护和指挥，严禁非作业人员入内。

②工人作业前必须对个人防护用品进行检查合格后，方可投入使用。检查使用的工具是否牢固，板手等工具必须用绳子链系挂在身上，防止掉落伤人。高空或悬空作业必须戴好安全帽和系好安全带。

③严格遵守拆除顺序，由上而下，后装者先拆，先装者后拆，一般是先拆栏杆、脚手架、剪刀撑，而后拆横杆、立杆等。严禁上下交叉作业。

④统一指挥，上下呼应动作协调，当解开与另一人有关的结扣时应先告知对方，以防坠落。

⑤材料工具要用滑轮和绳索运送，不得乱扔。拆下的材料严禁抛掷，运至地面的材料应按指定地点，随拆随运，分类堆放，当天拆当天清，拆下的扣件等要集中回收处理。

⑥在拆架过程中，不得中途换人，如必须换人时，应将拆除情况交代清楚后方可离开。作业人员在离场前必须对自己或相邻人员拆除的脚手架进行检查，对未作好离场前的善后工作的，必须进行善后处理方可离开。

⑦拆除时，所拆除的材料或构件若需垂直运输时，必须对所吊运的材料或构件进行捆绑牢固好后方可进行吊运。吊运时不得伤及他人或破坏建筑物、公共财物。

网络施工方案 篇5

1、编制脚手架工程施工方案时要坚持“五性”原则①搭设的架子要有实用性。即要有足够的面积满足工人操作，材料堆放、人员行走、车辆运输都方便。

②搭设的架子要有足够的坚固性和稳定性。即保证不摇不晃、不倾斜、不沉陷、不倒塌、不变形，在各种荷载和气候条件下保证安全可靠。

③搭设的架子要具有快捷方便性。即构造简单、装拆、搬运方便，并能多次周转使用、节约材料。

④搭设的架子要有艺术性。即整齐、匀称、美观。

⑤搭设的架子要和施工进度同步性。即搭设进度和其他工序相配合，同步有序的进行施工。

2、编制脚手架施工方案的基本要点1）审核图纸、了解建筑的具体情况①通过建筑平面了解建筑物的平面形式，建筑物的总长和进深多宽，共有多少开间，每个开间的平面尺寸多大等。

②通过建筑物立面图了解建筑物的立面情况，如总高度有多少，共有多少层，每层的层高多少，立面有无高低跨，屋顶是平是坡，有无阳台，边沿形状及外墙的装修要求等。

2）根据施工组织设计要求选用脚手架形式①了解施工组织设计对脚手架施工提出了什么具体要求，如在施工中采用单排架还是双排架，在某种特定部位是否要求使用特殊架，如挑架、插架、吊架等。

②根据施工要求，施工地点和施工条件确定脚手架种类，如是采用钢管架、门式架或是其他架子③针对整个工程，计算脚手架的施工工程量和所需的材料，机具数量以及劳动力的用工量，并提出相应的计划，进场时间和完成日期，做到有计划、科学施工。

3、脚手架施工方案实施前要经过工程项目部的审核，报上级机关领导即公司技术总负责人审批，方可生效。

4、脚手架高度超过规范规定（一般以50米高为限），要有设计计算书，同时并要经过技术部门审核，公司审批。

5、施工现场实际搭设程序和操作技术必须与脚手架施工方案相吻合，否则，方案就无指导意义。所以架工搭设架子必须按方案进行，防止搭架子的随意性或按某工程程序生搬硬套，凭经验搭设。

目前，我们建筑施工采用的脚手架大多数是扣件式钢管脚手架。它是由钢管和扣件组成。具有承载力大，搭设灵活、拆装方便，坚固耐用等优点，使用材料为周转材料，互换性强，一次性投入材料不变，且可适用于多种不同的建筑结构体系，被广泛用在建筑工程和其他土建工程中，是当前建筑施工企业竖向施工的主要架设手段之一。

基本构件有：

1、立杆（立柱）和底座：是承受自重和施工荷载的主要受力杆件。底座则分散立杆受力和防止立杆受力下陷。

2、大横杆（纵向水平杆）：平行于建筑物，是承受并传递施工荷载给主杆的主要受力杆件。

3、小横杆（横向水平杆）：垂直于建筑物，横向连接内，外排立杆，是承受并传递施工荷载给主杆的主要受力杆件。

4、扣件：是连接各杆件的连接件，分为：

①直角扣件：连接两根垂直相交的杆件，靠扣件和钢管之间的摩擦力传递施工荷载；

②对接扣件：钢管对接接长的.扣件；

③旋转扣件：连接两根任意角度相交的钢管的扣件、用于斜撑与立杆、大横杆、小横杆之间的连接。

5、剪刀撑：设在脚手架的外侧，呈十字交叉状，可增强脚手架的整体刚度和平面的稳定性。

6、斜撑：设在脚手架的外侧，上下连续呈“之”字形布置，作用与剪刀撑相同。

7、连墙固定件（拉结件）：是连接架子与建筑物之间的加固件，承受风荷载、保持架体稳定。

8、扫地杆：分为纵向和横向扫地杆、连接立杆下端，防止立杆纵横移位。

9、脚手板：提供操作条件、保护工人安全、传递荷载。

以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。

网络施工方案 篇6

所谓“工程”，是科学的某种应用，通过这一应用，使自然界的物质和能源的特性能够通过各种结构、机器、产品、系统和过程，是以最短的时间和精而少的人力做出高效、可靠且对人类有用的东西。顾名思义，在一定的资源条件下实现工程项目的技术经济效益，达到施工效益与经济效益双赢才是做工程的最终目的。为了达到这个目的，工程管理的合理化设计在整个工程项目中占据了举足轻重的`地位：

一、 在施工过程中，工程技术人员缺乏技术理论基础和具体施工经验的情况很严重。

技术指导书只是对技术范围空洞叙述，而未对具体工程的特点进行有针对性的规范和讲解，没有起到指导施工作用。针对这种现状，公司必须培养工程技术人员用“心”做工程，责任心居首。并树立“现场为主，理论为辅”的工程理念。对于工程技术人员的培训必须全面，特殊工程必须有针对性。

二、 古语云：粮草未到，兵马先行。

工程技术人员在前线奋斗，后勤人员的工作就是及时的为他们输送“弹药”。在工作中我发现了不少技术人员干着干着没钱用或者干着干着没设备装的情况。这说明前后方的衔接与沟通不够，应该加强力度。不能感觉自己不在其位，则不需要谋其政。

三、 安全问题永远是我们总是挂在嘴边，又不去重视的一个问题。

公司政策下来了，却很少有人实施。这种行为是把自己的生命当儿戏的行为。安全第一的思想必须深深的在工程技术人员的脑海里面扎根。对于不听指挥的，该罚就罚绝不手软。

四、 公司员工对公司设备所存在的缺陷以及工程遗留问题反馈的信息过少。

电子设备无论是硬件还是软件的完善过程都是一个不断发现缺陷不断补充自己的过程，软件工程师编写出来的程序，应用的最多的是我们的工程技术人员，最能发现美中不足的也是我们的工程技术人员，所以这就要求我们的工程技术人员要把这些信息反馈给公司，让我们的产品更趋于完善。不存在问题的工程是假的，我们必须正视存在的问题，不能逃避，不能有投机取巧的心里。公司需要建立完善的信息反馈体系，发现问题，想办法解决问题，这才会使蓝盾公司不断强大。

总之：一棵大树，需要根，需要根，也需要叶。虽然所处的地位不同，但是目的只有一个，就是希望大树枝繁叶茂。蓝盾公司好比这棵大树，是一个正在成大的大树，所以需要我们这些枝枝叶叶更加努力。我相信，只要用心，蓝盾公司必将更强大。

网络施工方案 篇7

按照安顺市建设局的工作安排和部署，紫云自治县建设局于5月5日-5月7日、6月5日组织人员对全县辖区内的在建工程项目进行了两次大检查，第二季度建筑施工安全生产大检查情况汇报。5月5日-5月7日配合教育部门对在建的7个教育工程进行检查，要求限期整改的工程项目4个；6月5日对县城周边的5个在建工程进行检查，要求限期整改的工程项目3个。从检查情况显示，各建筑企业的安全生产形势基本平稳，施工现场的安全防护有了进一步加强，多数工程项目部对安全生产比较重视，做到了分工明确，责任到人，措施得力，安全隐患基本得到消除。通过检查，同时也发现少数工程项目存在着一些安全隐患，对这些问题我们已采取措施正在进行整改。下面就这次检查情况汇报如下：

一、安全生产各项制度的建立情况

从这次检查，我们发现全县在建工程项目的大多数施工企业对安全生产有了进一步重视，先后建立健全了各项责任制度，如：安全生产责任制、目标管理制度、安全防护及安全教育培训制度、企业安全生产定期检查制度，以及危害性较大的分部分项预防监控措施和应急预案，安全专项施工方案编制等，这些制度建立后，多数施工企业都能认真抓好落实，并定期组织检查落实的情况，对落实不到位的及时提出整改方案再抓落实。由于通过制度落实抓安全生产，使不少安全隐患得到了及时消除，确保了安全施工无事故，使人民生命财产得到了安全保障。

二、施工现场安全设置情况

1、在建工地多数都设置了大门，也设有小门，门头有企业标志、两侧有安全标语、在进门处悬挂安全标示牌；

2、临时性设置：施工场内设有值班室，项目经理、施工员、安全员、的办公室；

3、围档：有些工地实行了全封闭围档作业，围档不低于1.8米，临街面还书写了宣传标语；

4、施工用电：多数工地都对用电进行规范设置，线路基本整齐，乱搭乱挂现象有所减少；

5、临边防护：通过第一季度的检查，多数建筑物的临边都设有防护栏杆和踢脚板；

6、材料堆放：材料能分类堆放，摆放基本整齐；

7、监理履责情况：发现安全隐患能及时提出处理意见。

三、存在的问题及整改措施

从这次安全检查的情况来看，在安全生产上虽然比过去有进步，但对照安全生产管理标准与要求相比仍相差一定的距离，有待今后进一步加强管理、强化措施，使建筑施工安全生产形势有个根本好转。通过这次检查，发现主要存在以下几个方面的问题：

1、安全意识仍较淡薄。特别是少数建筑企业的领导，对安全生产重视不够，表现在对安全设施投入上打折口，采取能省则省，能少则少，能变能变的手法应对安全生产经费上的投入，对安全生产仍抱有得过且过的侥幸心理。

2、安全生产管理不严。少数建筑企业对安全生产制度落实不到位，检查无定期，且次数少，发现安全隐患处理不及时。

3、安全设置不规范。表现在有的工地不围档作业，更谈不上设置大小门，在施工用电上，少数工地的电线乱搭乱挂，有的'甚至摆在地上，非常零乱，对临边防护也未按规定进行设置；少数工地的材料也未分类堆放。

鉴于安全管理上存在的问题，我们已引以高度重视和关注，为了切实加强建筑安全生产管理。强化企业的安全生产意识，提高建筑企业安全生产水平，尽最大努力遏制安全生产事故的发生，我们将采取以下措施进行整改。

1、根据这次检查的情况，对各施工企业的在建工程项目在安全上存在的隐患用书面提出整改意见，限期进行整改，并对整改后的情况由建设局组织进行一次复查，对整改仍不到位的，进行必要的处罚，接受处罚后仍须整改到位。

2、强化安全监管。每月定时对安全生产情况进行检查，对安全隐患在限期内仍整改不到位的施工企业，将采取一定的措施进行处理。

3、加大宣传教育，努力提高工地从业人员的安全意识和自我保护能力。

网络施工方案 篇8

一、学校基本情况

泗溪镇中心小学始创于1939年9月，坐落于秀美的狮峰脚下、泗水溪畔。学校周围群山环抱，有“将军逗狮”胜景，校园前“泗水回澜”，自然环境幽静独佳、钟灵毓秀。学校占地面积25520平方米，建筑面积7640.39平方米。现有24个教学班，学生1038多人，教职工66人，其中温州市终身班主任1人，温州市优秀班主任和先进教育工作者各1人，温州市师德楷模1人，市级骨干教师3人，县级教坛新秀2人，县级骨干教师2人。

学校电教设施齐全，班班配置多媒体小平台，实现教学、办公网络全覆盖。校园环境整洁优美，基本实现绿化、美化和净化。近年来，学校认真规范学校管理，各项工作扎实有序开展，教育教学质量不断提高。学校先后荣获温州市行为规范达标学校、温州市示范性家长学校、温州市信息化达标Ⅱ类学校、泰顺县文明单位等80多项市、县荣誉称号。展望未来，学校正振奋精神，以更加激昂的风姿争取更大的发展。

二、泗溪当地现状分析

泗溪是县域内的名城古镇之一，拥有辉煌的文化。特别是林氏十八学士和泰顺林氏世系“学士”“进士”简略表，上一排十八学士图像和生平简介。翻开《泰顺县志》、《泰顺分疆录》、《林氏大宗谱》以及许多墓碑的记载，发现仅林氏迁基始祖名下就出过50位进士。发现学士和进士个个是文韬武略、文武双全，琴棋书画样样精通，他们是当时国家之栋梁。用现今的话，就是德智体美劳全面发展的国家建设者和接班人。历史上的泗溪，千年前就培养出顶级人才，这是多么宝贵的文化！

三、发展的理念：

随着新课程改革实施的全面铺开，建立一种多元化、多角度的激励性评价体系，誓在必行。通过打造和提升“争做少年学士力促学生幸福成长”这一教学德育技能为载体，针对学生综合素质发展，大力推进学校生态德育构建，我们设立学生“少年学士奖章”赏识教育激励性评价制度。我们的目的是提升学生自我意识，以体验，养成教育为突破口，遵循“知爱，行善”的教育原则，培养学生的良好习惯，能够促进学生之间的`良性竞争，使学生朝着“知爱，行善”的目标努力，做到保持教育的一致性、有效性，才能不断完善评价系统。

四、少年学士奖章的意义

“少年学士奖章”激励性评价机制的建立在有浓厚的学士文化底蕴，杰出的廊桥遗产，动听革命英雄故事，众多的古今名人业绩的泗溪。想用历史学士文化一改以往“以成绩论英雄”的局面，更加关注学生日常行为表现及学习过程中的点滴进步和变化，注意及时集和分析能够反映学生学习过程和结果的有关信息，给予评价和反馈。

学生的发展需要目标，需要导向，需要激励。“争做少年学士力促学生幸福成长”赏识教育激励性评价活动十分有利于学生间横向和纵向的比较，有利于他们更积极、主动地投入到各项活动中去。因此，泗溪镇小培养育人的最高目标----少年学士，以德、智、体、美全面发展为学生设立----少年学士奖章。

五、具体措施：

我们旨在通过对学生发展过程的关注与引导，在一定的目标指引下，实施多元化、多角度的激励性评价，让学生体验到成功的愉悦，实现“播种行为、收获习惯；播种习惯、收获品格”的教育理念，以“少年学士奖章”为激励手段。

网络施工方案 篇9

一、工程概况：

xx城（二期）Ⅳ标段24＃、25﹟、26＃、35＃、36＃住宅楼工程，本工程位于西安市长安区子午大道东侧，长安新行政中心；东临盛市商都、五零四所；南临西部大学城；北与韦斗路相接。本工程由24﹟、25﹟、26﹟、35﹟、36﹟楼五个单元工程组成，除26﹟为短肢剪力墙结构外，其它四栋楼均系砖混结构。

24＃住宅楼工程建筑工程设计概况：设计长度64.95m，宽度12.84m，檐口高度20.30m，总高度22.3m，建筑面积5168.30㎡；

25﹟住宅楼工程建筑工程设计概况：设计长度43.44m，宽度12.84m，檐口高度20.40m，总高度22.3m，建筑面积4105.58㎡；

26＃住宅楼工程建筑设计概况：设计长度40.40m，宽度12.80m，檐口高度17.40m，总高度22.3m，建筑面积3388.82㎡；

35＃住宅楼工程建筑设计概况：建筑物长度53.04m，宽度11.34m，檐口高度20.30m，总高度22.3m，建面积4284.37㎡；

36＃住宅楼工程建筑设计概况：建筑物长度35.44m，宽度11.34m，檐口高度19.90m，总高度22.3m，建面积2870.44㎡。

建筑外形简单方正，待室内外回填土回填完后，并完成室外散水的3：7灰土垫层和浇筑5㎝厚细石砼垫层后，开始搭设双排脚手架。

二、编制依据：

1、xx城（二期）24＃、25﹟、26＃、35＃、36＃住宅楼工程施工图纸；

2、xx城（二期）24＃、25﹟、26＃、35＃、36＃住宅楼工程施工组织设计；

3、《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》JGJ130-20xx；

4、《建筑结构荷载规范》GBJ9。

三、钢管双排外架设计计算：

本工程采用扣件式钢管双排脚手外架。根据该工程的工程概况确定双排脚手架搭设要求如下：脚手架计划搭设16步（15步为操作层，1步为顶部护栏），从室外地坪0.8米开始搭设，采用双排落地式脚手架，在下头0.2米处设扫地杆，故脚手架总高度为24、2米，脚手架纵距1.5米，横距为1.0米，步距为1.5米，离墙距离为0.25米，详见下图所示。

依据《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》JGJ130-20xx第5.1.1条规定：应对双排外脚手架进行纵向水平杆、横向水平杆计算；立杆的稳定性计算；连墙杆计算；立杆地基承载力计算，思考最不利因素，以下按组合风荷载时进行计算。

1、荷载的确定：作用于脚手架的荷载分为恒荷载和活荷载。恒荷载分脚手架结构自重（包括立杆、纵向水平杆、横向水平杆、剪刀撑、横向斜撑和扣件等的自重）和构、配件自重（包括脚手板、栏杆、档脚板、安全网等防护设施的自重。）活荷载分施工荷载和风荷载。依据JGJ130-20xx第4.2条和附录A可查得各种荷载值如下：

a立杆承受的结构自重标准值go=0.1248KNm。

b脚手架板自重标准值：0.35KN㎡，设计时思考2个施工层。c栏杆、挡脚板自重标准值：0.14KNm

d施工均布活荷载标准值（结构）：3KN㎡，设计时思考两个施工层。

e作用于脚手架上的水平风荷载标准值，WK=0.7ME、MS、WO。

按《建筑结构荷载规范》GBJ5009-20xx第7.2条规定：地面粗糙度为C，离地高度30m时，ME=1.0。

根据JGJ130-20xx第4.2.4条规定

MS=1.34=1.3×0.089=0.116，挡风系数4=0.089（查表A-3）

西安地区WO：0.25KN㎡

WK=0.7ME×MS×WO=0.7×1.0×0.116×0.25=0.02KN㎡应思考两

个操作层施工。

f组合风荷载时立杆的轴向力设计值N

N=1.2（NG1K+NG2K）+0.85×1.4∑NQK

NG1K=0.1248×24.2=3.12KN

NG2K=（4×0.35×1.5×1.25+0.14×1.5×4）×12=1.733KN∑NQK=2×3×1.25×1.5×12=5.625KN

N=1.2×（3.12+1.733）+0.85×1.4×5.625=12.174KN

h风荷载设计值产生的立杆段弯距MW

MW=0.85×1.4MWK=（0.85×1.4WKLAH2）10=（0.85×1.4×0.02×

1.5×1.52）10=0.008KN·m

2、纵向水平杆、横向水平杆计算

纵向、横向水平杆弯距设计值M=1.2MGK+1.4∑MQK二、1.2×0.35×1.5×1.02×18+1.4×3×1.5×1.02×18=0.867KN·m

纵向、横向水平杆抗弯强度

=MW=（0.867×106）5.08×103=171N㎜2

3、立杆计算

立杆计算长度L0，连接杆采用两步三跨一根M=1.5

L0=kuh=1.155×1.5×1.5=2.6m

立杆长细比：入=L0N=2.6×1021.58=164.5＜「入」210满足设

计要求。

立杆的稳定性：NA+MWW≤F、4=7320入2=0.188

NA+MWW=12.174×103（0.186×489）+0.008×1065080=135N

㎜2

稳定时计算其搭设高度HS

HS=AF-｛1.2NG2K+0.85×1.4〔∑NQK+MWKW×A〕｝1.29K

=90.95×215×-｛1.2×1733+0.85×1.4（5625+97205680）×90.95｝1.2×124.8

脚手架搭设高度限值「H」

「H」=HS(1+0.001HS=60米＞实际搭设高度H=24.2米满足要求。

4、连墙杆计算

采用Φ4.8×3.5㎜钢管作连墙件，按两步三跨设一根，则风荷载产生的连墙件轴向力设计值。NLw

NLw=1.4.Wk.Aw=1.4×0.02×1.5×1.5×2×3=0.38KN

连墙件约束脚手架平面外变形产生的轴向力N0=5KN

连墙件轴向力设计值，Nl=Nlw+N0=5.38KN

Nl=5.38KN

5、立杆地基承载力计算：

立杆地基承载力验算时在立杆下设砼预制块200×200×200㎜立杆压力标准值NK=NG1K+NG2K+∑NQK=10.48KN

基底压力PK=10.48（0.2×0.2）+0.2×24=267KN㎡

基底压力较大，对室外回填土认真夯实，最好夯填一皮3：7灰土垫层并采用面积较大的砼垫块如300×300×200此时基底压力PK=10.48（0.3×0.3）+0.2×24=121KN㎡，这时基底压力变小多。

结论：本工程能够采用本方案的脚手架施工。即脚手架步距1.5m，

横距1m，纵距1.5m，立杆离墙0.25m，塔设高度为24.2m，连墙杆采用Φ48×3.5㎜钢管，两步三跨设一根，连墙杆应从第二步架设即＋2.4m处开始设置，砼垫层宜均用300×300×200。如果不改变垫块尺寸，则回填土方务必分层夯实到达设计要求的压实系数，以保证地基强度，最好采用一皮3：7灰土垫层，在有条件的状况下把室外散水的砼垫层作完（砼表面为毛面），并在立杆下设置钢套管底座，或者在立杆下加铺其他垫板。作好双排外脚手架处地面排水工作，以免地基浸水湿陷。

四、双排外脚手架塔设时构造要求：

1、本施工方案双排脚手架的设计尺寸贴合本规范第6.1.1条的要求；

2、纵向水平杆的构造贴合下列规定：

①纵向水平杆宜设置在立杆的内侧，其长度不宜小于3跨；②纵向水平杆按长宜用连接扣件连接，对接扣件应交错布置：两根相邻纵向水平杆的接头不宜设置在同步或同跨内，其错开距离不应小于500㎜；各接头中心至最近节点的距离不宜天于纵距的13。

③采用塔接连接时其塔接长度不应小于1m，应等间距设置3个旋转扣件固定，扣件离水平杆杆头距离不小于100㎜。

3、横向水平杆的构造应贴合下列规定：

①主节点处务必设置一根横向水平杆，用直角扣件扣接且严禁拆除，主节点处两个直角扣件的中心距不应大于150㎜，靠墙一侧的外件长度不应大于0.4l，且不应大于500㎜。

②作业层上非主节点的横向水平杆，宜根据支承脚手板的需要等间距设置，最大间距不应大于纵距的12。

4、脚手板的设置应贴合下列规定：

①作业层脚手板应铺满、铺稳、离开墙面120～150㎜。对隔离层时与墙面无缝隙应满铺。

②脚手板可对接平铺，亦可采用塔接铺设。脚手板对接平铺时，接头处务必设两根横向水平杆，脚手板外伸长应取130～150㎜两块脚手板外伸长度的各不应大于300㎜；脚手板塔接铺设时，接头务必支在横向水平杆上，塔接长度应大于200㎜，其横向水平杆长度不应小于100㎜。

5、立杆塔设时构造应贴合下列规定：

①每根立杆底部应设置底座或垫板。

②脚手架务必设置纵、横向扫地杆。纵向扫地杆应采用直角扣件固定在距底座上皮不大于200㎜处的立杆上，横向扫地杆亦应采用直角扣件固定在紧靠纵向扫地杆下方的立杆上。

③立杆务必用连墙件与建筑物可靠连接，连墙件布置间距接本规范表6.4.1采用，即每根连墙件覆盖面积≤20㎡。

④立杆接长除顶层顶步可采用塔接外，其余各层各步接头务必采用对接扣件连接。

⑤立杆上的对接扣件应交错布置：两根相邻立杆的接头不应设置在同步内，同步内隔一根立杆的两相隔接头在高度方向错开的距离不宜小于500㎜；各接头中心至主节点的距离不宜大于步距的13。

6、连墙件塔设时应贴合下列规定：

①连墙件宜靠近主节点设置，偏离主节点的距离不应大于300㎜。

②应从底层第一步纵向水平杆处开始设置，当该处设置有困难时，应采用其它可靠措施固定。

③一字型、开口型脚手架的两端务必设置连墙件，连墙件的垂直间距不应大于建筑物的层高，并不应大于4m。

④对高度24m以上的双排脚手架，务必彩刚性连墙件与建筑物可靠连接。

⑤连墙件务必采用可靠受拉力和压力的构造。采用拉筋务必配用顶撑，顶撑应可靠地顶在砼梁、柱等结构部位。

7、剪力撑塔设应贴合下列规定：

①高度在24m以上的双排脚手架应在外侧立面整个长度和高度上连续设置剪力撑。

②每道剪力撑宽度不应小于4跨，且不应小于6m，斜杆与地面的倾角宜在450～600之间。

③剪力撑斜杆的接长宜采用塔接，塔接长度不应小于1m，应采用不小于2个旋转扣件固定。

④剪力撑斜杆应用旋转扣件固定在与之相交的横向水平杆的伸出端或立杆上，旋转扣件中心线至主节点的距离不宜大于150㎜。

五、施工要求：

1、当脚手架基础下有设备基础、管沟时，在脚手架使用过程中

不应开挖，否则务必采用加固措施。

2、脚手架底座面标高宜高于自然地坪50㎜，排水畅通。

3、脚手架务必配合施工进度搭设，一次搭设高度不应超过相邻连墙件以上二步。

4、底座、垫板应准确地放在定位线上，垫板宜采系用长度不少于2跨，厚度不小于50㎜的木垫板，也可采用槽钢。

5、开始搭设立杆时，应每隔6跨设置一根抛撑，直至连墙件安装稳定后，方可根据状况拆除。

6、剪力撑、横向斜撑搭设应随立杆，纵向和横向水平杆等同步搭设，各底层斜杆下端均务必支承在垫块或垫板上。

7、扣件安装应贴合下列规定：

①扣件规格务必与钢管外径Φ48相同；

②螺栓拧紧扭力矩不应小于40N.m且不应大于65N.m；

③在主节点处固定横向水平杆，纵向水平杆，剪力撑等用的直角扣件，旋转扣件的中心点的距离不应大于150㎜；

④对接扣件开口朝上或朝内，各杆件端头伸出扣件盖板边缘的长度不应小于100㎜。

8、作业层、挡脚板、脚手板的.搭设应贴合下列规定：

①栏杆、挡脚板均应搭设在外立杆的内侧，上栏杆上皮高度应为

1.2m，挡脚板高度不应小于180㎜。

②每步架杆应搭设腰杆（或中栏杆）应居中设置，密网应满挂外架绑扎牢固无露缝，应严密。

③脚手板自顶层作业层的脚手板往下计，宜每隔12m满铺一层脚手板，脚手板在拐角、斜道平台处的脚手板，应与横向水平杆可靠连接，防止滑动。

9、脚手架拆除时应贴合下列规定：

①拆除前应全面检查脚手架的扣件连接、连墙件、支撑体系等是否贴合构造要求，应由单位工程负责人进行拆除安全技术交底，并在清除脚手架上杂物及地面障碍物。

②拆除作业务必由上而下逐层进行，严禁上、下同时作业。③连墙件务必随脚手架逐层拆除，严禁先将连墙件整层或数层拆除后再拆脚手架；分段拆除高差不应大于2步，如高差大于2步，应增设连墙件加固。

④当脚手架拆至下部最终一根长立杆的高度时，应先在适当位置搭设临时抛撑加固后，再拆除连墙件。

⑤各构配件严禁抛掷至地面，应利用垂直机械运输到地面并分类堆放在指定位置，在各接层搬运构配件时应个性注意成品的保护并应轻拿轻放。

六、检查与验收要求：

1、新钢管的检查贴合下列规定：

①应有产品质量合格证和材质检验报告。

②钢管表面应平直光滑，不应有裂缝，结疤，分层，错位，硬弯，毛刺，压痕和深的划道。

③钢管Φ48外径允许偏差为－0.5㎜，壁厚3.5㎜允许偏差为－

0.5㎜；

④钢管应涂刷防锈柒。

2、旧钢管表面锈蚀度允许偏差≤0.5㎜，钢管无弯曲变形。

3、扣件验收应贴合下列规定：

①新扣件应有生产许可证，法定检测单位的测试报告和产品质量合格证；

②旧扣件使用前应进行质量检查，有裂缝、变形的严禁使用，出现滑丝的螺栓务必更换。

4、脚手架及其地基基础应在下列阶段进行检查与验收：

①基础完工后及脚手架搭设前；

②作业层上施加荷载前；

③每搭设完10～13m高度后；

④到达设计高度后；

⑤遇有六级大风与大雨后；

⑥停用超过一个月。

5、脚手架使用中，应定期检查下列项目：

①杆件的设置和连接，连墙件、支撑、门洞、绗架等构造是否贴合要求；

②架底地面是否积水，底座是否松动，立杆是否悬空；

③扣件螺栓是否松动；

④脚手架垂度允许偏差±100㎜；

⑤安全措施是否贴合要求；

⑥是否超载。

七、安全管理要求：

1、脚手架搭设人员务必是经过现行国家标准及个性作业人员安全技术考核管理规则，考核合格的专业架子工，上岗人员应定期体检，合格者方可持证上岗。

2、搭设脚手人员务必戴安全帽，系安全带，穿防滑鞋。

3、双排脚手架接规定验收合格后方准使用。

4、作业层上的施工荷载应贴合设计要求，不得超载。不得将横板支架、缆风绳、泵送砼和砂浆的输送管等固定在脚手架上，严禁悬挂起重设备。

5、当有六级和六级以上大风和雾雨雪天气时应停止脚手架搭设与拆除作业。雨、雪后上架作业应有防滑措施，并应扫除积雪。

6、在脚手架使用期间，严禁拆除下列杆件：

①主节点处的纵、横向水平杆，纵、横向扫地杆。

②连墙件。

7、脚手架接地、避雷措施执行有关规定。

8、搭拆脚手架时，地面应设围栏和警戒标志，并派专人看守，严禁非操作人员入内。

网络施工方案 篇10

经济的发展，离不开各项建设项目，通过项目建设，有助于推进我国经济事业良性发展。建筑工程关系到社会生产与人们的生活，质量好坏、安全与否与人们日常生活密切相关，近年来，建筑工程事故不断出现，引起人们高度重视，工程管理内容成为保证工程顺利开展的关键，科学有效的管理，能够实现精品工程，确保企业经济社会效益。只有通过科学有效的管理，才能保证整体建筑质量符合设计要求，满足人们物质生活需要，在工程管理中内容涉及范围比较广泛，管理目标更是贯穿到施工全过程，通过良好的管理实施，确保工程建设质量合格、进度合理，实现企业良好的经济效益与社会价值，所以，做好施工管理工作是建筑工程中最为关键的部分。

1、 管理的前提是了解掌握图纸

要想做好工程建设，就需要全面掌握工程情况，不论是做任何工作，一定要提前做好预热，只有这样才能保证工作的顺利开展，作为关系到人们利益的工程建设，在建设过程中，更要全面掌握好流程与环节，通过对不同环节的了解与掌握，能够有效控制全局，保证进度与质量，实现安全生产。建筑施工工程施工前，一定要熟知设计意图，充分做好施工前各项准备，通过对图纸的掌握，全方位了解工程概况、施工现场、质量要求等。如果不掌握工程整体情况，就盲目开工建设，势必会引发责任事故。要想保证工程顺利开展，就要有备而战，熟悉施工图纸是非常关键的，只有掌握了设计要点，才能明确技术规范和操作规程，要对设计的整体要求、细部全面弄清，按技术规范标准核对相关资料。全面掌握并熟悉施工组织设计程序，对相关技术文件要求进行摸底，按设计方案要求，明确施工顺序、施工方法、技术措施、施工进度，头脑中明晰现场施工总平面布置情况，对相关任务重点，薄弱环节形成解决对策，发现问题及时解决，保证工程顺利进行。要想实现质量控制，就需要对施工现场进行详细的勘察走访，对照施工图纸资料，进一步核对现场情况，清楚、全面了解工程总体概况，只有这样，才能制定出科学合理的管理措施，更好地推动工作开展，保证施工质量，实现安全生产目标。

2、 管理的内容是过程控制

管理在工程建设中非常关键，不论是任何一个环节均离不开管理，失去管理，则会失去控制，工程质量就得不到保障。要对施工全过程进行有效控制，推行有目标的组织协调控制，才能确保基础施工满足建设标准需求。任何一项工程项目，一定要把问题想到前面，在进行施工前需要做好充分准备，相关管理人员要通过科学组织，对涉及到的人员、设备、材料等进行协调，做好各工种交底工作，对不同环节进行有效衔接，向涉及到的`施工人员交代清楚施工任务、要求和方法，确保整体任务进度的如期实现，为建筑施工整体目标创造良好施工条件。在过程控制中，一定要注意全过程的综合协调，通过施工组织设计和有关技术、经济文件要求，把握好工程整体进度与质量，以质量、工期和成本为核心，分解好每个阶段、每个工序、每项任务，使工程推进更加平衡，通过有效组织，保证施工现场调度科学，形成人、财、物的统一结合，实现目标最大化。要敢于创新，在管理中不能千篇一律，根据不同工程特点，在不同的施工阶段合理组织管理内容，按照工程强度与进度，区别出轻重缓急，把重点精力放在薄弱环节，检查监督施工过程。

3、 管理的基本是保证安全

工程建设离不开安全，只有保证施工安全，才能实现质量控制，安全管理工作是建筑行业中最关键的工作内容，安全关系着企业的社会形象，影响着施工企业的名誉。只有全面抓好生产管理，把安全工作放在施工管理首位，才能保证企业实现效益最大化，一个施工企业，如果忽视了施工安全管理，则会导致更大的事故。安全工作涉及到人员生命，只有科学有效的控制好安全管理，才能确保企业健康持续发展，安全管理是企业命脉。在安全管理中，一定要全面加强管理，通过有效得力的措施，提升进场人员意识，加大安全生产教育与宣传，以“预防为主，安全第一”为准则，使管理人员、施工人员自觉遵守安全生产规则，执行安全生产条例，按标准技术规范进行操作。

4 、管理措施是落实项目责任制

良好的制度措施能够保证管理内容的实施与推进，要全面建立项目管理责任制，就需要掌握国家有关法律法规，通过对工程特点的把握，制定建设实施管理内容，使管理权限和所处层次能够相互实现最大化的匹配，只有全面充分的建立起明确分层次管理责任制，才能够在工程建设过程中形成有效管理效果。在制定责任制时，要以质量为核心，保证安全与效益前提下，明确责任目标和责任人，做到谁施工谁负责。可以通过良好的管理措施，如劳动定额、工程质量、实施进度等标准衡量，在建设过程中，实现多劳多得、少劳少得，不劳不得的管理目的，通过制度建设，责任制落实，全面调动起管理人员和作业人员的积极性和创造性。在管理中，也可以通过项目经理制、施工班组负责制等管理方式，推行质量管理创新。

5、 管理基础是建立良好人际关系

不断加强管理能力与水平，通过科学管理，进一步提高人的素质，科学管理就是注重良好的集体建设，通过良好的管理实施，确保集体凝聚力增强，只有做好集体管理，形成有目的、有计划的推进，才能保证集体凝聚力越来越强。在管理中，要注重良好班风和人际关系的推广，集体风气好坏影响每一个施工人员道德品质的形成，在管理中，要全面树立良好的班风，使员工们都能够主动自觉遵守施工规则并执行安全规范，不断提升施工人员整体的责任心和自尊心。要想使工程质量符合设计要求，满足工程标准，就要依靠技术人员的力量才能完成，那么要想把不同工种人员紧密团结起来，就需要协调处理好管理者与被管理者之间的关系，加强与员工的沟通和了解，及时发现员工的需求，在可能的条件下不断解决困难，增加员工凝聚力，通过业务探讨，在技术上进行有效指导与提高，充分发挥员工个性特点，进一步发挥个人的技能，使员工信任管理者，并协助管理者完成生产建设任务，推进工程按计划顺利完成，形成良好评价。如果在高温天气施工，要及时了解他们的所处的闷热环境，做好防暑降温，为员工提供较好的施工环境，从而激励员工的积极性和创造性，使他们对工程有责任心，以便更好地投入工作。

6、 结束语

建筑工程施工管理涉及到方方面面，在管理中更是复杂多变，只有全面了解工程整体情况，才能做好管理，通过有效的管理措施，确保工程顺利开展。在实际工程项目中，一定要根据工程项目特征，进一步细化管理中内容，以严谨科学的态度，不断提高、不断积累经验，用优质的管理，保质、保量、保安全按时完成各项施工任务。

网络施工方案 篇11

一、项目概况

项目名称：新城镇移民点基础设施建设项目

编制单位：新城镇政府

项目性质：新建

项目期限：一年(20xx年)

实施单位：新城镇横沟村、新城村、中沟村、观蒲村

二、项目背景

新城镇现有移民400多人，形成移民点5个，分别位于横沟村新四组、新城村十组、观蒲四组农场、中沟村六组和泥沟村四组。近年来，通过多方支持和移民们的辛勤劳动，移民点的生活和生产条件有了较大改善。我镇对移民点的建设也非常重视，20xx年积极争取国家“三西”扶贫资金对我镇观蒲村、新城村移民点的道路及人畜饮水设施进行了改造。但是由于历史和自然原因，各移民点的基础设施建设还非常落后，移民们的生活条件还很艰苦，道路难行、人畜饮水困难等问题比较普遍。由于镇政府资金有限，以上问题不能及时得到妥善解决，因吃水、灌溉等问题引起的群众上访时有发生，严重影响了农村社会稳定。针对以上问题，镇政府决定于20xx年争取国家扶贫资金，尽快完成中沟六组、横沟四组移民人畜饮水改造、观蒲农场移民点道路、新城九组移民点水利工程等建设项目。以解决各移民点存在的突出问题。

三、建设内容及规模

项目建设内容如下：

1、观蒲农场移民点道路建设。新建观蒲农场至观蒲五组道路1公里、桥涵2座；

2、横沟新四组移民点人畜饮水改造。新建50立方米高位水塔1座，铺设管道1.5公里；

3、中沟村移民点水塔建设

新建40立小型水塔1座；

4、新城村移民点水利设施建设

改造原有机井1眼，配套安装变压器1台，架设高压输电线路1.2公里，新建“U”型渠道2公里。

四、实施期限及步骤

项目计划实施期限为一年(20xx年)。项目计划批准下达后由有关各村分别负责实施，争取于年内完工。

五、投资概算及来源

项目总投资55.9144 万元，其中观蒲村道路建设19.9144万元，横沟新四组人畜饮水改造13.5万元，中沟移民点水塔工程4万元，新城移民点水利工程建设18.5万元。

资金来源：自筹22.9144万元，申请国家扶贫资金33万元。

项目投资概算见后附投资概算表。

六、项目效益分析

本项目投资意义为巨大的社会效益。项目完成后，将使各移民点基础设施条件得到极大改善，为移民点的经济发展创造良好的设施环境，村民生活水平和质量进一步提高，群众的思想道德水平和劳动技能得到大幅提升，这将推进我镇及全市城乡一体化建设进程。

七、项目管理

项目获得批准后，将在项目建设上执行“四制”管理，将项目法人制、工程招投标制、工程监理制、合同管理制“四制”要求落实到项目建设的各个方面、各个阶段、各个环节，贯穿始终，严格执行。在项目的.资金管理上保证做到专款专用，项目管理单位、承担单位将对建设资金实行专户管理，并接受财政，审计部门的监督，保证资金安全使用，圆满完成项目建设工作。

新城水利站负责水利工程和人畜饮水工程技术设计，并负责完成观蒲村道路路基实地测量。市农林局和新城镇政府作为项目主管单位，在整个项目实施过程中进行全方位的跟踪检查，组织项目验收，解决项目建设过程中出现的各种问题，严格控制资金使用方向，做到“三到位”即资金到位、建设到位、服务到位。

校园网络建设方案推荐五篇

怎样贴切实际的写好一份方案呢？为了上级更好的决策。我们要做的是写好一份工作方案。编辑为大家整理的“校园网络建设方案”将为您解答疑惑，热烈欢迎您参观这个网站享受阅读的乐趣！

校园网络建设方案 篇1

校园网络文明建设活动

之摆摊宣传方案

一、 活动背景

当今时代，信息技术与经济全球化相互促进，互联网已成为我们共同的生存空间和精神家园。作为互联网的主要用户，我们已经成为学习、生活、工作、娱乐的网络空间中真实、便捷的信息网络。因此，我系将开展“校园网络文明建设”活动，倡导文明健康的网络生活方式，培育崇德明礼的网络行为规范，提高校园网络文明素养，营造清朗的网络空间，意义重大，刻不容缓。

二、 活动目的

引导学生正确使用网络共享资源，正确传播网络文明；从素质教育的角度，提高学生对网络文明的正确认识；让学生认识到网络只是一把双刃剑。

三、 活动时间

2015.5（具体时间未定）

四、 活动地点

旧饭堂五、 活动对象

全院学生

六、 活动举办单位

承办单位：共青团江门职业技术学院委员会

承办单位：共青团江门职业技术学院电子与信息技术系委员会

七、 活动的前期准备

（一）物品准备：

1横幅：网络文明的船不能翻，让我们护航你。长度：待定

2准备油笔：提供给学生签名

3. 椅子，帐篷：摊位准备

4. 音响设施，电脑，麦克风

5. 卡纸：帐篷布置

（二）宣传准备：

1海报：（1）网络知识内容（2）时间地点

2传单：（1）网络知识内容（15项）（2）时间地点

三。**宣传：编辑后的内容发至班长组、三个会议组、各班内部组

4.微信推广：至少推送三篇相关文章（早，中，后期）

（三）其他准备：

1申请摊位和横幅（必须在活动前三天准备好）

2音响设备申请表（必须在活动前一天准备好）

三。现场歌曲及宣传演讲

口号：网络文明之舟不能翻船，让我们护航你

八、 活动流程

10： 30名工作人员到位并签到，拿好物品安排好现场

11：00 -1：45 工作人员派发传单、宣传相关网络文明知识、邀请同学们以为网络文明护航的形式在横幅上签名

13：45 工作人员收拾现场

九、 活动场地布置

1、 旧饭堂门口旧饭堂门口，布置摊位

2、 把桌椅摆放在帐篷内

3、 把印有“网络文明建设”纸张粘贴在帐篷周围

4电脑、麦克风、音频放置

一十、 工作分配

1横幅制作（宣传部李宇婷）

2.海报申请，与您一起制作海报（春梅，宣传部）

3、 物品与经费申请（宣传部温培楷）

4、 摊位申请：还未申请

5宣传单内容：由宣传部共同制作

6**宣传：**编辑并通知其他参与部门的人员，并在监控组（敏婷、艳梅、宣传部）进行宣传

7微信推送：微信团队（主要负责苏庭铸、杨创）

8固定卡片内容及制作：由宣传部统一制作

9、 摄影，通讯稿：玉成、东苗

10、 当天活动宣传讲话稿：宇婷

11、 摊位布置：全体人员

校园网络建设方案 篇2

论文关键词：中心机房　系统　整体规划

论文摘要：高校网络中心机房是校园网络的核心枢纽，该文结合广东理工职业学院中心机房工程建设实践，简单介绍了校园网中心机房设计原则及机房建设的整体规划，对详细设计部分内容做了重点论述。 中心机房是校园网络的核心与枢纽, 是数据交换的中心和数据存储中心, 如何严格按照国家标准，参照国际先进规范，建设一个现代化、规范化的机房，为的可靠运行提供一个稳定的，成为人们日益关心的课题。 校园网络中心机房环境，包括硬件与软件环境，是一门多学科综合技术，为了保证各种智能设备与计算机系统稳定可靠运转，计算机机房环境必须满足计算机等微设备和工作人员对温度、湿度、洁净度、电磁强度、屏蔽、防漏、电源质量、振动、防雷、接地和安全保卫等要求。中心机房建设工程是一种涉及到空调技术、供配电技术、抗干扰技术、防雷防过压技术、净化技术、消防技术、安防技术、和装饰技术等多种专业的综合性的产业。 1 项目介绍 广东理工职业学院中山校区网络中心机房，面积共约150平方米。层高4.5米，装修完成后要求净高达2.8米，包括各类功能房间，整个中心机房基本工程包括有机房装修系统、配电系统、防雷接地系统、空调及新风系统、消防系统、综合布线系统、门禁系统、闭路监视系统、KVM系统等。机房区域规划基本可分为四大部份，主机房、配线间、气瓶间、配电间。 1) 主机房：用于放置UPS电源主机及各种服务器设备等各弱电系统设备安装区域。面积为105.3平方米。 2) 配线区：用于放置网络机柜、网络设备、光配线架、网络配线架等设备安装区域。面积为12.3平方米。 3) 配电间：用于放置电池、市电配电柜、UPS配电柜等配电设备。面积为18.6平方米。 4) 气瓶间：用于放置气瓶等消防设备。面积为14.4平方米。 2 设计原则 机房建设工程，要以兼顾人机并重之原则，设计应以运行条件、安全可靠作为首要的考虑因素，在保证系统运行的可靠性、系统的设计寿命、信息安全的要求的基础上保证操作人员的工作环境。 先进性：立足于高起点，采用先进、成熟、实用的技术。机房系统中各个子系统软、硬件配置采用模块化、开放式结构并通过集成，实现信息资源共享，提高设备利用率，降低能耗，实现科学的机房。 高安全可靠性：为保证机房能为用户提供连续不间断的服务，机房须具有高可靠性。系统设计时应尽量减少单点故障的存在。 机房内部计算机系统涉及到机密信息，需要保证机房的安全性，必须具有视频监控系统、门禁系统等安保系统以保证用户的设备和数据不受侵害。 可扩展性：由于信息网络系统需求的不断变化，技术的不断提高，在施工建设时应考虑对资源需求的改变，以使整个系统具有灵活的可扩展性。 易管理维护：通过使用先进和可靠的管理工具来实现系统的高质量管理，以节约资源，实时监控、监测整个中心机房的运行状况、语音报警，实时事件记录，迅速确定故障，提高可靠性，简化机房管理人员的维护工作。 高性能价格比：保证在保证机房的高可靠性的基础上，机房的产品、设备的选型应合理选择材料与设备；以较高的性能价格比设计机房，提供高效能与高效益。 舒适性：机房设计中对空调、照明、声响及环境进行优化调整，为管理人员提供舒适的工作环境。 3 总体规划 机房总体规划就是按照标准化的流程、规模化的运作，优质、快速规划机房工程建设方案。机房总体建设方案由机房装修系统、供配电系统、空调系统、消防系统、防雷接地系统、通讯系统、机房监控系统和KVM系统等八大部分组成，包含了机房工程的全部过程：从前期的规划选址，到后期内部系统的设计施工；从前期整个项目的总体管理，到后期的调试、开通；从前期对用户的使用培训，到后期的维护保养等方面。 4 详细设计 4.1 机房装修系统 机房装修系统，是整个机房的基础。它主要起着功能区划分及保证机房环境的作用。可分为电磁屏蔽系统、抗静电地板系统、防尘天花系统及其他装饰等四个子系统。 本方案装饰选用的材料必须全部采用符合国际标准[1-2]或国内优质标准。所有材料应具备环保、阻燃、无毒、防火性能好；安全耐用，不易变形，美观不变色；不起尘，易清洁，吸音效果好；防静电、抗电磁干扰等性能。 4.2 空调系统 空调系统，是机房运行环境的保障。计算机主机及通讯设备是高精密的电子设备，对机房环境有严格的要求，其中最重要的是温度、湿度和洁净度。即是所谓的“三度”要求。 根据我院工程现场勘测的`实际情况，主机房设计为风冷式下送风精密空调。采用1台35kw的国际名牌精密空调和2台5匹级普通柜式空调负责主机房和网络配线间的温湿度调节，精密空调采用下送风，顶回风方式。以保证机房空调系统的稳定性、可靠性，2台5匹普通柜式空调作为备份使用，确保了区域内设备的安全运行。

校园网络建设方案 篇3

为充分发挥网络在交流经验、传承文明、服务大局中的积极作用，促动网络信息管理工作规范化、制度化、科学化，扩大宣传思想文化工作和精神文明建设工作在互联网上的影响，促动社会主义核心价值体系建设，我校拟在全校发展网络文明志愿者服务活动，在广大学生中传播文明、引领风尚。具体方案如下：

一、指导思想

深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步增强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，扎实展开“网络文明传播志愿者”教育活动，从提升学生理解着手，通过各种形式教育学生自觉遵守《全国青少年网络文明公约》，引导学生辩证地理解网络、真实地面对网络、科学地使用网络，树立文明上网、绿色上网意识，拒绝“网络毒品”，摒弃不良信息，远离文化垃圾，规范学生的网络行为，努力为学生构筑健康文明的网络空间。

二、领导小组

组长

副组长：

成员：

三、活动目标

通过本次活动，使学生真正理解网络的利与弊和沉溺于网吧的严重后果，增强学生的是非观点和自律意识、自控水平，实现从源头上遏制学生进入社会营业性网吧的目的。

四、主要工作任务

1、收集整理本单位精神文明建设工作动态、创建成果、先进事迹等情况，编发相关文字、图片及音视频材料，协助文明网内容建设。

2、利用重点新闻网站及相关网站的博客、论坛、贴吧等互动阵地，传播宣传思想文化和精神文明建设相关内容。

五、志愿者基本情况

1、人员条件。网络文明志愿者要求坚持准确的政治方向，拥护和贯彻党的基本理论、路线和方针政策，热心精神文明建设，熟悉网络宣传工作，具备较好思想文化素质和文字写作水平；服从组织分配，志愿参加网络文明传播活动，无私奉献和吃苦耐劳精神；掌握网络技术和网络传播方法。

2、承担义务

（1）展示创建成果。展开网络文明志愿服务工作，着眼点在于“文明”，着力点在于“传播”。每个网络文明志愿者要经常注重本县、本单位文明创建工作的动态，积极参与文明办组织的各项创建活动，留意收集整理创建情况、先进事迹材料，定期在网络上编发相关文字、图片及音视频材料。

（2）营造浓厚氛围。网络交流的特点要求网络文明传播志愿服务必须经常参与网络互动活动。广大网络文明志愿者要善于借助文明办组织的各种文明创建活动，善于利用中央、省、市重点新闻网站及南安市相关网站的博客、论坛、贴吧等互动阵地，增强与网民交流沟通，揭露网上不文明的危害性，形成知荣弃耻、褒荣贬耻、扬荣抑耻的文明理念，在网络上叫响文明创建口号，营造争做文明网民的浓厚氛围。

（3）引领舆论导向。展开网络文明传播志愿服务工作的主要目的就是传播先进思想文化和精神文明理念。广大网络文明志愿者要按照社会主义核心价值体系建设的要求，通过撰写重要稿件和评论文章等形式，主动占领阵地，真正掌握网络舆论的主动权，积极传播先进思想文化和精神文明理念，深入展开劝阻网络不文明行为活动，以准确的舆论引导人，持续提升广大网民的文明素养，进而提升网络文明水准。

六、活动要求

1、精心组织、务求实效。要增强宣传、积极动员，让教职工深刻理解文明志愿服务活动的.重要意义，全面参与到文明志愿服务活动当中。要认真策划好服务项目，在展开志愿服务活动中务求实效，力戒形式主义。

2、注意形象、遵守纪律。在展开活动过程中要有志愿者服务队伍旗帜，志愿者要注意个人言行举止、维护幼儿园文明形象。因工作等其他原因不能按时参加志愿服务活动的同志要向志愿者服务队伍负责人请假。

3、主动联系，形成合力。文明志愿者服务队要即时向志愿者活动领导小组请示汇报，在财力、物力和时间上取得领导支持。

七、方法步骤

本次网络文明传播志愿者主题教育共分三个阶段：

第一阶段：宣传发动。

此阶段信息技术教研组组织召开“网络文明传播志愿者”主题教育启动大会，制定“网络文明传播志愿者”主题教育方案。成立主题教育领导小组，结合学校实际研究制定切实可行的教育活动方案。向全体学生发出《“网络文明传播志愿者”活动倡议书》。组织学生学习《全国青少年网络文明公约》和相关的教育材料。多渠道广泛宣传、大造声势，形成良好的教育氛围和准确的舆论导向。

第二阶段：调查摸底。

教育的前提是了解学生，了解学生教育才能有的放矢，才能具有针对性。所以，此阶段班主任老师要通过多种方式对本班学生逐一调查，认真完成《学生进入网吧情况调查问卷》。班主任和学校要对学生进入网吧情况做到底数清、情况明，为下阶段普遍教育和重点突破作铺垫。

第三阶段：集中教育。

这个阶段要突出做好以下几方面工作：

(一) 采取多种形式，增强学生教育学校将把此次主题教育作为德育工作重要内容抓实、抓好、抓出成效。一是寓教育与各项活动之中。团委会集思广益，精心设计教育方案，恰当选择教育载体，展开丰富多彩的教育活动——如：主题班队会、演讲、征文等形式的教育活动，使学生在喜闻乐见的活动中受到教育。二是发挥课堂教学主渠道教育作用。举行“网络文明传播志愿者”知识讲座，对全校师生实行了培训；各科教师要根据教材实际情况，尽最大可能渗透网络知识教育，特别是信息技术课教师认真备好每一节课、上好每一节课。根据学校条件、年级特点和学生接受水平，把网络知识和使用，作为教学内容列入教学计划，变过去只重视计算机知识和操作技能的教学，在传授计算机知识与操作技能的同时，重点实行网络文化和网络文明道德教育。三是全体学生举行庄严的宣誓、签名仪式，表示要严格遵守《全国青少年网络文明公约》，文明健康上网，做网络中的主人。四是学校要求各班展开以“上绿色健康网，做阳光青少年”为主题的班队会活动，以生动活泼的形式，引导学生提升网络道德素养，自尊自律，网络文明传播志愿者，增强自护意识，为营造一个健康纯净的网络空间积极贡献力量。

（二）构筑家校桥梁，携手教育学生家长是学生的第一监护人，要更多地承担起教育孩子的义务，增强对孩子校外时间的管理。学校将通过家长会、家访等形式，即时与学生家长沟通。一要协助家长提升对网吧的理解，掌握学生进入社会营业性网吧的危害，管理好自家的网络；二要告知家长学校的作息时间，请家长增强校外时间学生的监控和管理；三要即时向家长反馈学生在学校各方面表现；四要请家长协助网吧专项整治和主题教育，发现网吧接纳未成年人进入，立即拨打举报电话。

（三）开放微机室，满足学生需要网络以其快捷、方便、信息量大等优势给人们的学习、工作和生活带来了诸多方便，固然成为人们渴望且必须掌握的一种文化知识。所以，在教学过程中教师要准确处理好疏与堵的关系。信息技术老师要向学生推荐绿色网站，满足学生学习网络文化的需要，培养学生收集信息、处理信息、应用信息的水平。学校的网络要有效控制“色情、聊天和游戏”网络三大魔爪等不良信息的进入。

（四）协调社区教育，营造共管局面。网吧专项整治是一个复杂的社会问题，单靠一方面努力势单力薄，很难奏效，需要全社会方方面面共同参与、齐抓共管。学校在与家长沟通的基础上，还要主动与社区建立联系，相互沟通信息、交流经验、统一要求，即时调整教育内容和方法，增强各自工作的针对性和时效性。

校园网络建设方案 篇4

校园无线网络建设方案

【第一部分：校园无线网络建设方案】

校园无线网络建设方案

新晨阳光校园无线网络建设方案校园无线网络，就是通过无线局域网(wirelesslocalarea***work，简称wlan)技术，建立的无缝无线通讯网络，使园区的每个角落都处在无线网络中，形成全覆盖的园区网。

目前绝大多数单位已拥有的有线网络，但只能提供固定而有限的网络信息点，无法满足用户随时随地共享网络资源的需要。校园无线网络正顺应社会信息化建设的步伐，蓬勃发展。

校园无线网络最大的特点是具有的高度的空间自由性和灵活性;可以避免大规模铺设网线和固定设备投入，有效地削减了网络建设费用，极大地缩短了建设周期;无线局域网带宽很宽，适合进行大量双向和多向的多**信息传输。通过校园无线网络的建设，可以找到解决问题的依据和途径。

设计原则

实现统一认证、统一管理、安全可靠的原则。

1.功能丰富的统一管理

无线接入点经常分布于各个楼栋的天花板、墙壁和楼顶等位置，平时很难直接观察设备的工作状态，这就要求无线网络必须采用集中管理的方式对全网设备进行实时的监控和管理，包括全网无线设备工作状态和配置参数的监测和管理、射频环境监测、网络链路状况监测、无线用户及设备的定位、射频智能调控、报警、以及丰富的报表输出等功能。

2.遵循标准

无线局域网采用的技术支持应为国际标准或业界标准，不使用某个厂商的专用技术和协议，以保证网络设备的互通性，有利于网络的投资保护。

三。集中管理+分布式**网络结构

第一代无线局域网主要是采用胖ap架构，每台ap都是一个独立的个体，ap与ap之间不会进行任何沟通，需要逐台逐台进行配置和管理，费时、费力、维护成本高，安全低，融合性差。

第二代无线局域网融入了认证网关设备，仍然不能集中对ap进行管理和配置，只是对认证管理方面有所提高而已。

第三代无线局域网架构采用无线交换机加瘦ap的结构，使得无线局域网的网络性能、网络管理和安全管理能力得以大幅提高，使建设大型无线网成为可能。然而，随着无线数据流量的增加，无线交换机不仅容易成为数据传输的瓶颈，而且容易出现单点故障。无线交换机的增加无疑会大大增加组网成本。

***无线局域网架构采用无线控制器加智能ap的架构，***可胖可瘦智能ap可以接受集中式管理和配置，又可以本地直接**数据，成功的规避了第三代无线局域网存在的问题，成为无线局域网发展的必然。

4.安全可靠性

在网络安全性方面，无线局域网系统要具有与有线局域网同样要求的安全防护措施，无线网的安全性主要从以下几个方面考虑：

访问认证：支持多种用户认证方式；

数据链路的全程加密；

具有无线电波监测功能，可提供无线入侵检测和无线终端位置跟踪功能。在可靠性方面，它能够提供智能无线电波自动控制和切换，从而保证

当ap接入点故障时，自动切换到相邻ap，不影响无线接入业务；提供了支持热备份的无线控制器冗余备份机制。

5.无线业务漫游

无线网络用户应能体验和使用有线网络现有的业务，并在保证用户移动性的前提下保证业务不中断。

总体设计

1.无线应用示例图

2.设计特点

完善的智能天线技术

ap的天线是由多根水平和垂直极化天线组成的智能天线矩阵系统，可以提供4095种天线模式，系统控制软件利用构建在802.1mac层协议中的反馈机制不停的为每一个接受设备调整天线模式。通过为每个接受器选择优化的天线阵列，beamflex可以扩大无线覆盖范围并提高通信速度。

在具有多个房间和隔断（包括承重和非承重墙）的二层400多平米的居室里，能够提供15-20m的稳定的数据流。

这项技术将大大减少ap在热点地区的部署数量，节省用户的投资。

智能的qos技术

具有专利的**artcast技术包括组播流量处理技术、智能qos和基于“识别应用”的流量自动分类能力。**artcast的智能模糊控制技术能够从所有流量中自动的识别和区分流量类型，自动的为不同类型流量标记服务类型。

ap可以支持3-4个并发mpeg-2或1-2个10 mhd**流（距离为20米，包括背景流量）。

抗干扰能力强

智能天线系统通过检测射频和多径问题以及邻居网络噪声带来的干扰，能够实时重新自我配置和调整，使得ap在一个不断变化的环境中从多种不同质量的信号传输路径中立即选择一个最优的传输路径。

在办公楼中，由于ap众多，

在每个频道都有多个ap

，因此无法通过跳频来解决干扰问题，而又不想因为缩小功率而减少覆盖范围，智能无线ap可以通过改变传输路径来避开干扰，保证数据的可靠传输。如下图，ap通过改变传输路径，避开手机的干扰。

ap可以通过改变传输路径有效地覆盖承重墙后面的区域。

用户密度高

一个ap可以同时支持50（2942）个或100（7942）个用户，这是目前支持最多用户的ap。单纯的覆盖范围广在用户接入密度高的场合，实际上是个缺点。因为用户会发现ap信号很好，但无法连接。

会引起很多投诉，降低用户体验。

安装部署简单方便

新的ap可以自动发现ac或集中管理系统，自动更新软件版本和初始化配置。安装人员不需要检查待安装或更换的ap的版本和配置，也不需要现场调试和测试，插上电源就可以接通线路。一个网络里版本的统一非常重要，版本不统一，设备工作状态就不一样，会对维护和管理造成相当的困扰。

beamflex技术对ap的安装位置没有特殊的要求，可以安装在方便安装（如具有以太网接口的几乎任何地方）。这样既方便了安装，又节约了安装成本。

此外，内置网状技术可以扩展到覆盖不方便布线的区域。

网络性能可**

无线与有线最大的区别在于其具有很大的不确定性，这也是无线网络维护和运营的难点。beamflex智能天线技术和**artcast技术使**ap的性能成为可能。它大大降低了维护和运营成本，并增加了用户体验。

实时监视无线rf环境

可实时观察ap的光谱分布。这对诊断和解决一些间歇性的性能不稳定问题有很大的帮助。

【第二部分：校园无线网络设计方案】

校园无线网设计方案

一、 需求分析：

随着计算机网络通讯的飞速发展和应用的不断普及，充分利用各种信息正成为世界性的行为，尽快尽早地建设校园网，好处将是显著和长远的。然而，设计好、管好、用好校园网才是网络的关键所在。

面对21世纪，社会的高度国际化和信息化，现代教育面临着深刻的变革，传统的教育模式也受到冲击。以计算机为核心的信息技术必将导致教育教学领域的深刻改变，网络教学、远程教学、教育资源共享的教育新时代正向我们走来，校园网络的建设，为建构现代教育新型教学教育模式提供了最理想的教学环境。如何充分发挥校园网的作用，成为摆在我们面前的新课题。

一般来说，校园网是为师生提供教学、科研和综合信息服务的宽带多**网络。即采用先进的综合布线技术，无线路由器安装框架，安全、可靠、方便的计算机信息传输网络；利用成熟、先进的计算机网络技术，规划计算机综合管理系统的网络应用环境；利用全面的校园网络管理软件、网络教学软件为学校提供教学、管理和决策三个不同层次所需要的数据，使校园的网络管理员能够更好的管理校园的网络，即使出现什么问题也能更快的解决。

无线是实现教育信息现代化目标的方式，更是网络发展的方向，尽管无线技术与有限网络还有一定的差距，但是它绝不是单纯有限网络的扩展，至少，无线网络完全可以满足教育的需求。我们更应该看重的是信息现在代的标准，而不是视娱悦的社会标准，并且踏踏实实的办教育，那么教育信息化的进程就会极限的加速，达到更好的效果。

二、 建设背景：

由于目前校园网里面大多数都是有线的网络，在移动办公的时候很不方便，学生只能在寝室里面上有线网，老师也只能在办公室上，如果有什么需要移动一下位置都很不方便，为了让学生有一个很方便的上网环境，所以决定在学校建设无线网络，让学生、老师能够更好的学习和办公。

无线局域网（wlan）技术在20世纪90年代逐渐成熟并投入商业应用

作为传统有线网络的延伸，在某些环境下也可以取代传统的有线网络。

无线局域网具有以下显著特点：

1.简单性：wlan传输系统的安装快速简单，可以大大减少管线的铺设和

布线等繁琐的工作

2灵活性：无线技术使wlan设备能够灵活安装和定位，

使无线网络到达有限网络不易覆盖的区域。

三。综合成本相对较低：一方面wlan网络降低了布线成本，另一方面也降低了布线成本

在需要频繁移动和变化的动态环境中，wlan技术可以做得更好

保护已有投资。同时，由于wlan技术本身就是面向数据通信的

ip传输技术，所以可以直接通过千兆自适应网络端口和企业、学校内部

内部**连接，从架构上节省协议转换和其他相关设备。

4强大的扩展功能：wlan网桥系统支持多种拓扑结构和平滑扩展，最多可扩展10个

从小容量传输系统容易平滑地扩展中容量传输系统。

三、 总体建设目标：

总体建设目标是以现有的宿舍区和教学区内网络为依托，利用无线网络技术，改善教学区信息网络建设基础设施的环境，解决何时何地都能上网的问题，进一步扩大教学区网络的使用范围，使师生们在任何时间、任何起点都能方便高效地使用信息网络。

1、 在学校实行无线覆盖。在校园里，你不可能做到每一个角落

一定可以网线拉到。随着校园信息化的发展，必然要把网络化

延伸到校园的每一个角落，如楼梯教室、体育场馆、会议厅

图书馆等，这些地方利用无线网络来完成，只有无线局域网才能解决

决这些问题。

2、 在学校能漫游。在移动设备中，用户需要随时与网络保持不同的无线连接

入点的稳定连接实现漫游。室外无线接入点rg-p-780支持标准

漫游协议，实现跨区域无缝漫游，并自动找到最佳信号质量

的无线接入点建立连接。

3、 方便管理，迅速排错。设备管理是网络管理的重要组成部分。建

校园无线网络建成后，所有网络设备应遵循统一、规范

管理协议和兼容性，满足集中统一管理的功能需求，使

网络中心管理器可以随时在网络工作站上观察每个网络设置

备的工作状态。

4认证机制：采用基于802.1x的aaa认证，为每个用户提供接入

网身份认证机制。

四、 具体实施目标：

1、 覆盖范围要求：有限网络无法接入的室外场所，校园内一些场所很难实现网络有线接入，采用无线方式可以实现覆盖大范围室外空间无线网络接入。本次建议主要包括图书馆前空地，学生室外学习的主要地方。

校园网络建设方案 篇5

根据《中共安徽省委教育工委关于组织开展20XX年网络安全宣传周活动的通知》的文件精神，为进一步创建校园网络文明环境，加强大学生社会主义核心价值观教育，推进校园网络精神文明建设，教育引导学生科学、理性上网，规范上网行为，普及网络安全知识，提升网络安全意识和防护技能，共同维护网络安全。现结合学院实际，制定本方案。

一、指导思想

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持立德树人根本任务，倡导网络文明，构筑网络文化阵地，大力培育和弘扬社会主义核心价值观，积极营造清朗的网络育人环境。加强学生网络行为习惯养成，引导学生理性认识网络、真实面对网络、科学使用网络，明确学习目标，丰富大学生活，切实提高学生的网络素养。

二、活动主题

网络安全为人民，网络安全靠人民。深入学习贯彻习近平总书记关于网络强国的重要思想，宣传贯彻《网络安全法》及相关配套法规，倡导网络文明，依法上网、文明上网、安全上网、绿色上网、健康上网。

三、活动内容

1、倡议网络文明。发布“文明上网”倡议书，倡议和鼓励学生文明上网、安全上网、依法上网；制作倡议书海报、传单、短信息等，在校园开展全面的、多方位的、多形式的宣传动员活动。（责任部门：学生处）

2、开展签名活动。举行“依法上网、文明上网、安全上网、绿色上网、健康上网”签名活动。（责任部门：团委、各系(院)）

3、召开主题班会。各系(院)以班级为单位，开展大学生网络文明教育主题班会。组织学生深入学习《网络安全法》及相关配套法规、《全国青少年网络文明公约》、《文明上网自律公约》等相关内容，宣读《学院大学生网络文明行动倡议书》，教育学生依法上网、文明上网、安全上网、绿色上网、健康上网。（责任部门：各系(院)）

4、组织参加全国大学生网络安全知识竞赛。各系（院）要组织学生积极参与“全国大学生网络安全知识竞赛”（9月9日至10月31日），通过网络答题方式普及网络安全知识，激发学生学习网络安全知识兴趣，提升网络安全防护技能。

5、组建“网络文明守护者”志愿服务队。招摹志愿者组建“网络文明守护者”志愿服务队，开展网络技术培训，普及网络安全知识，提升网络安全意识和防护技能，定时督查学生网站和论坛，及时发布科学、健康、文明的言论，引导树立正确的网络道德观念，规范网络行为，净化网络环境。同时发布或转载积极正面的信息，加强对学生的思想素质教育，使学生网站发挥其应有的正确用途，避免造成不良影响。（责任部门：团委）

6、组织参加第四届全国大学生网络文化节和全国高校网络教育优秀作品推选展示活动（作品征集截止时间：20XX年11月5日）。各系（院）要组织师生积极参与第四届全国大学生网络文化节和全国高校网络教育优秀作品推选展示活动，引导师生弘扬网络主旋律，传播网络正能量；收集整理本部门精神文明建设工作动态、创建成果、先进事迹等情况，编发相关文字、图片等材料，积极在学院门户网站发布。（责任部门：院办公室、各系（院））

7、传播网络文明。利用微信、微博、博客、论坛、QQ等网络互动阵地，发表文明健康、积极向上的言论，积极传播推广网络文明，宣传推广学院精神文明创建成果。（责任部门：院办公室）

四、工作要求

1、高度重视，强化领导。开展网络文明教育是学习贯彻习近平总书记关于网络强国的重要思想的重要举措，各部门要高度重视，明确责任，充分调动全院师生的积极性、主动性和创造性，努力探索新形势下网络文明教育的新途径、新方法，要通过各种方式，教育引导大学生文明上网。

2、精心部署，全面落实。各系(院)、各部门要紧紧围绕活动主题，认真落实工作要求，全面组织开展好相关工作，要推动相关内容纳入形势政策教育、课程教育和校外实践活动；同时可结合实际开展相关的网络文明活动，努力扩大活动覆盖面和影响力。

3、广泛动员、加强宣传。各系(院)、各部门广泛开展学习活动，及时宣传、总结活动开展情况，撰写新闻稿件报院办公室发布。

网络销售工作总结（分享12篇）

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网络销售工作总结 篇1

近几年，网络销售离人们的生活越来越近，消费者所熟悉的几种热卖商品，比如化妆品在网上的销售，已慢慢为越来越多的消费者所接受。下面是找总结小编给大家整理的网络销售年终工作总结，供大家阅读!

网络销售年终工作总结篇1

经过一个月的网络营销调整，11月份的网络营销工作相比10月分取得明显进步：

网站流量：由10月份的365个/天，提升到11月份的650个/天，提升近80%。 网站总对话：有10月分的13.4个/天，提升到11月份的27.9个/天，提升近108%。

网站对话量：由10月份的6.9个/天，提升到11月份的10.5个/天，提升近52%。

我们能在11月取得很大进步原因，主要是我们在以下三个方面对网络营销进行了优化：

第一、优化了百度竞价账户。通过对百度账户营销历史数据的分析，我们于10月份对整个百度竞价账户进行了全面的调整。详细内容如下：

1. 通过分析，将原账户中的一些价格高、对话少的词进行了清除，比如“丰胸”。

2. 对原来的关键词进行了重新分组，将原来放在一起的关键词分为高价词和低价词，并建立了对高价词的监控机制，提高关键字的竞价效率。

3. 优化了关键字的创意和描述，是的竞价的关键词的点击率得到提升，简介降低了竞价的成本。

4. 将原来缺失的项目竞价词添加到百度账户，比如“瘦小腿”、“美白嫩肤”等。

第二、优化了网站内容。更新了一批网站的内容，提升了网站用户体验，提升了用户的对话意愿。从数据中可以看出，我们在流量只用80%的提升的情况下，网站的总对话却得到了108%的提升，由此可见网站对用户的吸引力也在逐步的增加。

第三、对第三方网络资源的开发和利用。11月份，我们为机构新增加了900多个外部链接，其中包含几个非常高质量的外部链接，如“北方新闻网”、“知音网”、“京报网”、“河北电视台”、“大旗网”等，网站的一些长尾词的权重得到了明显提升。

从11月份的营业业绩来看，我们网络营销效果有待进一步提高，我们分析认为，11月分网络营销业绩没有取得突破的主要原因如下：

第一、网站的内容缺乏说服力，项目包装不到位，导致高质量用户对网站的信赖感不够，普遍消费能力较低。

第二、网站的整体视觉过于大众化，导致网站产品溢价过低，很难吸引高消费用户。

第三、网络营销的整体投入远小于同行，导致我们无法购买一些需要花大资金购买的核心关键词，整体用户消费无法上去。

第四、网络营销手段还过于单一，没有做到多角度、多层次的立体营销，用户对企业的认识过于片面和单调，无法形成有效订单，特别用户会很谨慎选择的大型项目。

综上所述：我们虽然在11月份的网络营销上还存在诸多的问题，但是我们毕竟在网络营销的整体效果上取得了很大的进步。在接下来的时间，我们全力在最短的时间内解决这些突出的问题，尽快实现找总结网的盈利。

网络销售年终工作总结篇2

来xx公司已近半年了，并担任SEO推广工作。这几个月的时间，在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，遵守公司各项规章制度，与同事之间相处融洽;工作上，尽职尽责，除了做好本职工作外，还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解，熟悉业务知识，更好的做好本职工作本岗位。通过这近半年来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，现将这半年来来的工作情况总结如下：

从刚开始起步推广到现在我经历了一些关于网络推广方面的东西。从中让我学习了一些推广方法，也从中了解到了什么是推广，推广对整个网站带来的作用，带来的盈利等等，开始了与网络媒体打交道。在往后的几个月里，几乎与各大门户网站，女性等专业类网站，一些网络渠道类的，都打过交道。在打交道过程中，我收获很大。不仅逐渐掌握了谈广告业务的要点，更重要的是我认识了很多行业内广告的好友，了解了各类网络广告的最新资源、价格、位置及效果预算等……

这里我简单谈谈我对网络推广的看法：

一个网站做的再好。不能有效的将它宣传出去，不能让外面人知道有这么一个网站。网站做的再好也等于零。网站的成败全压在推广身上。要想网站能够快速的发展起来，少了推广时根本无法实现的。

首先先了解这个站是做什么的?具体的用户群属于什么?他们来到这个网站对他们有什么利益等等。详细的了解这些信息便于以后推广的方式和方法。

结合网站对应的人群进行推广。

推广大多都是在各大论坛、社区网站等等进行发帖、宣传等等。这样的方法效果比较明显。会直接通过你发的链接进入该网站。

方法是总结出来，不是仅仅靠一个人的想法就能实现。需要不断的测试及修改。才能达到最好的方法。目前我们还需要不断修改和寻找新的方法。

下面简单介绍下我这半年中我工作的基本内容：

1、每天在各大论坛和社区网站中发帖

发帖的方向大致在“问问”网站上。因为问问上的回答保留时间很长，一旦审核通过很难被删。这样有效的增加了网站的外部链接。也会在不同的时间段带回流量。

(发帖的过程中还要记录对应发帖的地址。以便以后查询)

具体位置：天涯问问搜搜问问百度知道新浪问问发布信息的网站等

2、搜索引擎贴吧：贴吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度贴吧、天涯来吧、问问搜吧等等。在这里发帖一定要找对相应的吧进行发帖。这有就有效的适合相对的人群。被删除的几率也会随即减少。

3、博客、微博等推广：最近网络上流行一种微博的社交网站。这种网站的好处就是以最快的速度发布信息。对方也会很快的看到你所发的帖子、链接等等。但是要想效果明显的话，必须要将个人微博的关注增加。关注多了，你发的内容对方也会很快的收到。内容好了关注你的人也就多了。

4、竞品动态收集

每个星期定期对同行业的活动信息进行收集，这样更能掌握对手动态信息，从中吸收好的推广方式及资料，主要竞争对手为：流行美头彩千千饰等，采取方法就是截图，这样就会看的更直观。

5、相关博客发表和回帖的监督

6、加强自身学习，提高工作水平

由于感到自己身上工作的不足，自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己几月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在网络广工作我也遇到了一些问题，首先，接手网络推广工作以来。一开始都不知道如何从哪里下手，虽然自己在网站上找一些这方面的书籍列子，但是还是不知道具体如何操作，后来在领导主管以及同事的帮助下才慢慢顺手，工作才基本正常进行，后来自己经过不断努力，终于体会网络网络推广重要作用，工作走上正常轨道。在这里我要感谢各位领导和同事，谢谢你们对我工作热心帮助和指导。

其次，有些工作还不够过细，一些工作处理的不是十分到位，对细节问题注重有待进一步提高。

个人今后一年努力方向：

在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。

我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习SEM推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

第二，本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作;

第三，注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。

第四、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

以上就是我做网络推广工作以来简单个人年终总结，收获不是特别理想，因此许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式我想信自己通过努力，一定会把工作做到最好，也相信我们的团队，在南主管的带领下，网络推广成绩会越来越好!

网络销售工作总结 篇2

光阴似箭，转眼间，20xx年即将接近尾声，在这辞旧迎新的一天，先祝大家元旦快乐。总的来说，在这一年里还是学到了很多，进步了很多。因为主要是负责网络发布这一块，今天我对网络发布这一块的情况做如下总结。

从总体网站发布量来看，大概地统计了一下，目前注册的中文网站约110个左右，英文网站90个左右。当然并不是说注册的网站多，我们产品的曝光率就会高，因为搜索引擎都喜欢原创的东西，所以平时在产品简介部分也下了一定的功夫。还有就是每天都会上去更新产品信息，可一键更新的网站，每天会更新一次，对于一些更新比较麻烦的网站，至少3—5天会上去更新一次（这样不会影响搜索引擎的收录）。还有就是鉴于网上视频搜索率也挺高的，同时也注册了5个视频网，将我们相关设备的视频传了上去，希望能吸引一定的浏览量。

对于公司的企业网站，平时也会定期上去完善一些资料，比如上去发布一些行业动态，充实并更新一下我们的产品信息。企业网站主要是用来展示我们公司的一个整体形象及服务，因此也为此统一了一下产品的发布格式及图片，这样看起来更专业点。中文页面的产品信息已经都统一好了，至于英文页面还有部分产品未统一格式，接下来会抽空完善一下的。至于网站的改版问题，如果没必要的话暂时最好不要改版，因为改版的话会影响到网站被各大搜索引擎收录的情况（一般新网站被收录的时间大概在1个月左右）。

由于我们公司成立不久，所以对于网站上还有一些板块处于空白状态，像企业荣誉、发展历程这几块，希望以后能慢慢完善起来。还有就是之前用现成的一些照片及设备运行视频整了一小段视频出来，放在了企业网站上，用来介绍企业形象，虽然不知道被浏览到的概率是多少，而且看起来也不是很完美，但凑合着先用着吧，以后有机会再重新做一个。

至于其它问题都是老话长谈，在此也就不多说了。不过有一点还是值得高兴的，自从楼下车间实行承包制后，效率提高了很多，希望他们能再接再厉，当然也希望销售部的人员也能加把劲，多接点单子，免得设备在车间排排站被冷落了。都说一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。希望将来公司能有这么一根火柴，带动大家的积极性，以百分百的热情投入到工作中。

都说人和产品一样都犯有一个毛病：认为自己能为所有的人干所有的事。其实不管是人还是产品的能力都是有限的，一个人不可能样样都行，一台设备不可能做出所有产品。所以不管是人还是产品都应该有一个定位，一定要清楚自己能做什么，应该做什么。最后希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，更上一层楼。希望公司所有的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远，共同努力营造一个和谐的工作环境。

网络销售工作总结 篇3

网络货运销售工作总结

在过去的一年中，我在一家在线货运公司担任销售职位。通过这个岗位，我学到了许多关于网络货运销售的技巧和策略。在这篇文章中，我将详细描述我在这个职位上所取得的成就，并分享一些我学到的经验和教训。

首先，我认为在网络货运销售中最重要的是建立并维护良好的客户关系。作为销售人员，我非常注重与客户的互动和沟通。我始终确保及时回复客户的询问，并提供专业的建议和解决方案。在与客户的交流中，我始终保持礼貌和友好，并且总是以客户的需求为中心。通过建立良好的客户关系，我成功地与许多重要客户建立了长期合作关系，并且获得了许多令人满意的销售业绩。

其次，我学到了如何利用网络平台来推广和销售货运服务。在过去的一年中，我积极参与了各种网络营销活动，并深入研究了不同的社交媒体平台和在线广告渠道。通过制定并实施有效的网络推广计划，我成功地扩大了公司的网络曝光度，并吸引了更多的潜在客户。此外，我还利用网络平台定期发布货运行业的相关资讯和优惠信息，增强了客户对我们品牌的信任和忠诚度。

另外，我还注意到了货运市场的竞争激烈性。为了在这个竞争激烈的行业中保持竞争力，我不断学习和提升自己的专业知识。我定期参加相关的行业培训和研讨会，并深入研究了行业最新的发展趋势和市场需求。通过不断学习和更新知识，我能够更好地理解客户的需求，并提供更为有效的解决方案。同时，我也积极寻找创新的销售方法和策略，以满足市场的不断变化和挑战性。

在过去的一年中，我在网络货运销售工作中面临了一些挑战和困难。其中一个挑战是客户对网络货运的安全性和可靠性的担忧。为了解决这个问题，我与公司的操作团队紧密合作，确保货运过程的透明度和可追踪性。我还向客户展示了我们的安全措施和业界证书，以证明我们的服务可以满足他们的需求。通过这些努力，我能够赢得客户的信任，并成功地转化了他们的担忧为合作机会。

总结起来，网络货运销售工作需要我们建立良好的客户关系，善于利用网络平台推广和销售，保持专业知识的学习和更新，并且积极应对市场的挑战和困难。通过这些经验和教训，我不仅取得了不错的销售业绩，而且在个人成长和职业发展方面也得到了极大的提升。我相信，通过不断学习和努力，我将能够在网络货运销售领域取得更多的成就。

网络销售工作总结 篇4

XXXX年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在XXXX年当中，坚决贯彻xx厂家的.政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1、销售人员工作的积极性不高，

缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）

一、市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二、20xx年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

（1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

（2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

（3）提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

（4）建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

（5）顾全大局服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在XXXX年有信心，有决心为公司再创新的辉煌。

光阴似箭，转眼间，20xx年即将接近尾声，在这辞旧迎新的一天，先祝大家元旦快乐。总的来说，在这一年里还是学到了很多，进步了很多。因为主要是负责网络发布这一块，今天我对网络发布这一块的情况做如下总结。

从总体网站发布量来看，大概地统计了一下，目前注册的中文网站约110个左右，英文网站90个左右。当然并不是说注册的网站多，我们产品的曝光率就会高，因为搜索引擎都喜欢原创的东西，所以平时在产品简介部分也下了一定的功夫。还有就是每天都会上去更新产品信息，可一键更新的网站，每天会更新一次，对于一些更新比较麻烦的网站，至少3—5天会上去更新一次（这样不会影响搜索引擎的收录）。还有就是鉴于网上视频搜索率也挺高的，同时也注册了5个视频网，将我们相关设备的视频传了上去，希望能吸引一定的浏览量。

对于公司的企业网站，平时也会定期上去完善一些资料，比如上去发布一些行业动态，充实并更新一下我们的产品信息。企业网站主要是用来展示我们公司的一个整体形象及服务，因此也为此统一了一下产品的发布格式及图片，这样看起来更专业点。中文页面的产品信息已经都统一好了，至于英文页面还有部分产品未统一格式，接下来会抽空完善一下的。至于网站的改版问题，如果没必要的话暂时最好不要改版，因为改版的话会影响到网站被各大搜索引擎收录的情况（一般新网站被收录的时间大概在1个月左右）。

由于我们公司成立不久，所以对于网站上还有一些板块处于空白状态，像企业荣誉、发展历程这几块，希望以后能慢慢完善起来。还有就是之前用现成的一些照片及设备运行视频整了一小段视频出来，放在了企业网站上，用来介绍企业形象，虽然不知道被浏览到的概率是多少，而且看起来也不是很完美，但凑合着先用着吧，以后有机会再重新做一个。

至于其它问题都是老话长谈，在此也就不多说了。不过有一点还是值得高兴的，自从楼下车间实行承包制后，效率提高了很多，希望他们能再接再厉，当然也希望销售部的人员也能加把劲，多接点单子，免得设备在车间排排站被冷落了。都说一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。希望将来公司能有这么一根火柴，带动大家的积极性，以百分百的热情投入到工作中。

都说人和产品一样都犯有一个毛病：认为自己能为所有的人干所有的事。其实不管是人还是产品的能力都是有限的，一个人不可能样样都行，一台设备不可能做出所有产品。所以不管是人还是产品都应该有一个定位，一定要清楚自己能做什么，应该做什么。最后希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，更上一层楼。希望公司所有的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远，共同努力营造一个和谐的工作环境。

网络销售工作总结 篇5

网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。下面是找总结网整理的网络销售工作总结范文，欢迎参考。

网络销售个人年终工作总结(1)

光阴似箭，转眼间，20XX年即将接近尾声，在这辞旧迎新的一天，先祝大家元旦快乐。总的来说，在这一年里还是学到了很多，进步了很多。因为主要是负责网络发布这一块，今天我对网络发布这一块的情况做如下总结。

在互联网如此发达的今天，网络营销或者说电子商务显得极为重要。首先，对于网络平台的总体发布情况来说，网站平台的选择不外乎两块，中文网站和英文网站，记得刚来的时候，比较注重中文网站平台的发布，因而使得我们主打产品在中文排名上有了一定的位置，但是英文网站方面就相对弱了一点。不过还好，后来将侧重点慢慢移到了英文网站上，使得我们的主打产品在英文网站上也有了一定的排名。对于具体的关键词排名每半个月都有做统计，总体来讲还是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。

从总体网站发布量来看，大概地统计了一下，目前注册的中文网站约110个左右，英文网站90个左右。当然并不是说注册的网站多，我们产品的曝光率就会高，因为搜索引擎都喜欢原创的东西，所以平时在产品简介部分也下了一定的功夫。还有就是每天都会上去更新产品信息，可一键更新的网站，每天会更新，对于一些更新比较麻烦的网站，至少3-5天会上去更新(这样不会影响搜索引擎的收录)。还有就是鉴于网上视频搜索率也挺高的，同时也注册了5个视频网，将我们相关设备的视频传了上去，希望能吸引一定的浏览量。

对于公司的企业网站，平时也会定期上去完善一些资料，比如上去发布一些行业动态，充实并更新一下我们的产品信息。企业网站主要是用来展示我们公司的一个整体形象及服务，因此也为此统一了一下产品的发布格式及图片，这样看起来更专业点。中文页面的产品信息已经都统一好了，至于英文页面还有部分产品未统一格式，接下来会抽空完善一下的。至于网站的改版问题，如果没必要的话暂时最好不要改版，因为改版的话会影响到网站被各大搜索引擎收录的情况(一般新网站被收录的时间大概在1个月左右)。

由于我们公司成立不久，所以对于网站上还有一些板块处于空白状态，像企业荣誉、发展历程这几块，希望以后能慢慢完善起来。还有就是之前用现成的一些照片及设备运行视频整了一小段视频出来，放在了企业网站上，用来介绍企业形象，虽然不知道被浏览到的概率是多少，而且看起来也不是很完美，但凑合着先用着吧，以后有机会再重新做一个。

至于其它问题都是老话长谈，在此也就不多说了。不过有一点还是值得高兴的，自从楼下车间实行承包制后，效率提高了很多，希望他们能再接再厉，当然也希望销售部的人员也能加把劲，多接点单子，免得设备在车间排排站被冷落了。都说一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧。希望将来公司能有这么一根火柴，带动大家的积极性，以找总结百的热情投入到工作中。

都说人和产品一样都犯有一个毛病：认为自己能为所有的人干所有的事。其实不管是人还是产品的能力都是有限的，一个人不可能样样都行，一台设备不可能做出所有产品。所以不管是人还是产品都应该有一个定位，一定要清楚自己能做什么，应该做什么。 最后希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，更上一层楼。希望公司所有的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远，共同努力营造一个和谐的工作环境。

网络销售个人年终工作总结(2)

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首XXXX展望XXXX祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

网络销售工作总结 篇6

时光荏苒，20xx年已经接近尾声，新的20xx年正向我们招手。刚进入公司时，我还是一名懵懂无知的新人，但通过公司对专业知识的培训和实践操作，我逐渐找到了自己的方向感，也逐渐融入了这个工作环境和工作模式。虽然有时候我的劳动付出并没有得到相应的回报，但我坚信机会留给有准备的人。在此，我要感谢领导对我的信任以及同事们的热情帮助。现在，我想对自己20xx年的网络销售工作做出以下总结：

一、认真学习，不断提高业务能力

为了不被时代淘汰，我积极学习本行业的相关知识以及销售技巧。随着时代的不断变化，我们从事的工作也在不断演进和发展。只有不断适应这种变化，我们才能够在工作中取得更好的成绩。因此，我认为加强学习是提高自身专业素养的关键。

二、脚踏实地，一步一个脚印

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，注意细节问题。

三、强化形象，提高自身素质

为做好销售工作，一直坚持严格要求自己，以诚待人。工作地规律就是“无规律”。因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，

四、锤炼业务讲提高

经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用淘宝与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。

在错误中总结经验，在经验中成长，一年来的销售工作，我总结了以下的销售心得：

1、做客户诉求的倾听者，不要轻易反驳客户

2、向客户请教，要做到不耻下问

3、学会“进退战略”

4、知已知彼，扬长避短

5、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急

7、取得客户信任，要从朋友做起，学会感情投资

8、应变能力要强，反映要敏捷

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语

11、心态平衡，不要急于求成

做为一名优秀的销售人员，我们必须要对自己所售产品有着非常深入的了解。首先，我们需要了解产品的优势与缺点，以及适用的行业和客户群体。只有这样，我们才能更好地展示我们与产品的专业性，赢得客户的信任和关注。同时，我们也不能忽视竞争对手的存在。我们需要了解他们的产品优势和劣势，并针对性地制定策略，将我们的优势发挥到极致，战胜竞争对手。在向客户推销产品时，我们也不应过于夸大其优点，而是引导客户去分析、考察，自主判断产品的价值。总之，售货员应以真诚、专业的态度来推广产品，从而获得客户的信任和支持。

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

三、思想服务程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，业务上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸

在我的未来工作中，我将积极学习和探索，全力完成自己的任务。我相信只要用心努力，就一定能够做好工作。我会不断进步，提升自己的能力和技能，为公司做出更大的贡献。20xx年，我会加倍努力，不断进步！

网络销售工作总结 篇7

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作、刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

（1）养成学习的习惯；

销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

（2）具有责任感；

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（3）善于总结与自我总结；

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结：

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：

1、 公司经营产品及价格定位：

A、 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的，报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表（PRICELIST）。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

2、公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度如何？

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样？信心和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证（如付费会员）；网站及产品的丰富程度；业务员准确快捷的服务。（良好的与客沟通技巧）

客户最想了解的是什么：

1）你是不是做这个产品多时了。

2）你对产品了解多少。

3）你这个人的人品如何。

4）当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何、、、、。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任――很重要啊！

客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。

3、 你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何？

对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可��嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。

2、树立“客户至上”服务意识。

3、强化与客户的沟通。

4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值；另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情关系。

6、做好创新。

找客户的渠道，生意的产生是多样化的。

网络销售工作总结 篇8

一、实习目的

通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。

2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。

3、通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4、通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法；

6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。

二、实习时间

xx年3月底至今

三、实习地点

xx市白云大道元下田工业区821号

四、实习单位和部门

xx省xx市白云区xx昌盛宏材料经营部，销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨！总公司为xx银辉贸易有限公司。

五、实习内容：

这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—xx市白云区xx昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。

网络销售工作总结 篇9

从网络营销部成立至今，在公司领导及各兄弟部门的大力支持下以及网络营销部成员的共同努力下，网络营销部在网络推广、网络营销以及渠道拓展上都取得了不错的成绩，但仍然存在着一些不足及欠缺需要我们改进和纠正。具体表现在：

1、推广方式还应专业化、随机应变化。20xx年百度收缩引擎每隔一周便会调整关键词排名的政策，老一套的方法已逐渐失去成效。如何让工程技术相关产业的关键词不被同行的企业所替代所掩盖是我们今年一直面临的课题。这就需要我们不断去研究去观察百度的排名规则。随排名规则对推广方式进行调整及更改。从而达到网络推广最优化的效果。

2、重视招投标项目，加强重点投标项目的监管。仅仅通过网络来接单已不能满足网络营销目前的发展需求。网络营销部想要获得更大的突破及发展，必须重视建筑领域相关产业的招投标项目。一方面招投标项目金额比较大，生产部门也非常支持。另一方面无论是通过跟业主及施工单位的前期沟通，还是招投标项目全过程的跟进。我们自身的能力都得到了更深一层次的提升。

3、对客户主动积极性不够，客户把控度还需加强。在接单的过程中经常会碰到一些模菱两口的客户或者是因为价格未能成单的一些客户。针对于这样的客户我们必须主动出击，根据客户的需求逐个击破不浪费网络推广得之不易的客户。与此同时，作为网络营销部的成员也应提高自身素质，不断强化新专业、新领域的学习;同时在接待客户过程中加强沟通与谈判锤炼，不断提升与客户的沟通技能与签单技能。一条适合工作技术公司自己的网络营销之道。

形势分析

20xx年年底，中国网民已达到4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯文化，给网络营销提供了广阔的'空间。

随着计算机技术在世界范围内的迅速普及,网络营销活动也在迅猛发展。与传统营销方式相比，网络营销优势尽显无疑,必将成为新世纪企业营销的主流。市场营销与网络技术的结合，必将随着网络实践活动的深入开展而不断得到深化，新的结合空间和领域将不断被发现。

这对于我们公司而言是机遇亦是挑战。随着竞争对手的不断涌入，我们必须做好更充分的准备，发挥在网络上取得的先机，取得市场的主动权，拉开与同行之间的差距，以至立于不败之地。

后期举措

(一)维持现有排名、突破更多关键词排名靠前

在百度和谷歌首页，目前我们所拥有的网站中，关键词排名平均每个网站就有5个关键词排在百度首页，目前官网出现在百度首页的词有10个，所以，务必稳定好每个关键词也是网络部一项重要工作，稳中求突破，目前网络部在关键词比较稳定的情况下，会转移一些精力做好更多的关键词排名，力求更多的关键词出现在百度首页。

(二)"推广优化"是网络部的核心

宝冶技术旗下涉及近40多个专业，囊括了整个工程领域。网络推广的关键词有100多个，客户搜索更加随意。在网络营销过程中，推广是部门工作重心，也是部门得以发展的基础，如何让客户随意搜素我公司的业务关键词也能确保找到我们，是网络营销部一如既往的课题。

(三)探索新兴的网络营销新手段

20xx年，网络部将在原有网络推广渠道上开辟创新，不断尝试新的网销途径。

微群营销。借助微群这一平台用户基数大，用户活跃度高的特点进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动，全面提升宝冶技术品牌影响力。

网络部全体人员在认真总结过去经验教训的基础上，会继续改正工作中的缺点，以崭新的工作面貌和更大的干劲去迎接新的战斗。同时网络部在各方面都将变的更加成熟、更加强壮，在最后的2个月时间，确保超额完成公司20xx年初下达的指标。

网络销售工作总结 篇10

20__年9月__日，我有幸进入了___有限公司这个大家庭，到现在已有三个多月了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工，我深深的体会到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。

我的专业是___，刚毕业我就来到___，也许是机缘巧合，也许是命中注定就走向了销售这条道路上。在这条道路上，我感觉能够学会很多，也很磨练人。我以前是个不怎么爱说话的人，为了更好的锻炼自己口才方面的能力，销售行业可以说是一个正确的选择。还有一个方面销售在如今的市场上可以说是最有潜力的一个行业，如果对于那些只看重眼前利益的人来说，这个行业不大适合。

我对销售行业产生了很大的兴趣，一直认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的挑战。看到别人都能吃苦耐劳，我相信我也一定能行，给自己一个明确的定位去做销售。

销售这个行业的挑战就是心态，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业，销售工作磨练了我的毅力和耐性是我这几个月以来的收获。

我作为销售部门的一名普通员工，在公司经理和同事的关心和帮助下走过了一季度，在这3个月中各方面没有很好地完成公司给我的目标，主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作为销售部门的一员，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、在工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的工作中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它同行的产品。

4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来赢得客户的信任，能够使他们产生二次购买。

新的一年即将开始，紧张而又忙碌的工作将要开始启程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。

在平时的各项工作中要细心，跟好新老客户。及时掌握客户的需求，做出相应的计划和工作。吸取以往的教训，摸清同行竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势;比如质量、服务、配件资源方面，来赢得客户支持，同事也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。要想尽办法了解清楚客户的所需、所想，尽量满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解，做好准备工作，以及对品质的宣传，公司的推广，来争取成绩。

面对日益激烈的市场竞争和信息时代的来临，我将在这个神通广大的互联网市场多做企业关键词推广，比如说“___”、“__”、“__”平台上多发布一些我们公司的产品，让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我们公司，提高公司的知名度和信誉度。

20__年即将过去，展望20__年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。

网络销售工作总结 篇11

进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在20xx年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司20xx年年度网络营销工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：

我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。

春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。

20xx年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达20xx余次，公司会员页面首次浏览破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台;10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台;12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。

在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。二、存在的不足以及改进措施

20xx年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。

为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。

市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。

经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。

网络营销这一销售模式，是公司在20xx年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在20xx年能够在各经营单位指定专门的`市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。

网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。

20xx年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“-----------”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。

在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4S”，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。

在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，20xx年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。

对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策。不经意间20xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到特别特，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3年的时间了。我个人的幸福小家也是在这里实现的，3年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这3年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

20xx年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作准备，对自己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。工作是否单调乏味，往往取决于我们做它时的心境，没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在20xx年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，做任何事都会有第一次的，经历了第一次之后，我发现第一次做事时最重要的是不要害怕，要有信心，激情和责任心。

现在作为一名网络营销新手前期任务是一个知识积累的过程，不断的积累只是来壮大自己。这样才能厚积薄发。今年参与20xx朔州春晚与春拜，我们也找到了工作中的不足和问题，接下来的工作中要不断完善，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面

网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。两次的实训只是所学的一个简单运用，3个月的经历需要时间淀定为自己的经验，在以后的工作中要加强对网络知识的深入学习，为以后更加娴熟的应用打下坚实的基础。

网络销售工作总结 篇12

又到年底了，今年是接触网络销售推广工作的第三年。上个星期六、星期天花时间整理了一下、、网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。

虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、比增加了将近5倍。20寄样次数比起20增加了63%;20寄样次数比年增加了233%。看到这些数据，真是很高兴!(当然、小数字增加起来更容易也是一个原因、10变成20容易、100变成200就需要花点时间精力了……)

即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使2012年网络销售的成绩再上一个新台阶。

根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳，这是网络销售工作总结范文 。

所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。

第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。

华诺、华诺、一诺千金、赢在执行……我们继续努力!

电话销售员工作总结 化妆品销售工作总结 业务销售员工作总结 市场销售工作总结

小区方案14篇

如何制定正确优秀的工作方案呢？当我们接到新的工作要求。常常需要预先制定一份周密的方案。我为了打造这份“小区方案”倾尽了全部心力，希望我的意见对你有所帮助请记得将其收藏起来！

小区方案 篇1

小区品质提升方案

随着城市化进程的加快，越来越多的人选择生活在小区中。小区品质的提升变得尤为重要。一个宜居舒适、环境优美、安全有序的小区，不仅能够提升居民的生活品质，也能够吸引更多的人来入住。本文将从多个方面提出小区品质提升的方案。

小区的环境是居民生活质量的重要因素。应该注重小区的绿化工作。可以采取植树造林、种花种草等方式，将小区打造成一个繁花似锦、绿意盎然的花园。同时，还可以在小区内设置景观湖、健身场所等设施，提供更多的休闲娱乐空间。

要提升小区品质，就要注重小区的安全问题。可以加强小区的安保力量，增加巡逻警力，确保居民的人身和财产安全。要加强小区的防火设施建设，增加消防设备的数量和种类，提高应急救援能力。还可以开展安全宣传教育活动，增强居民的安全意识和自我防护能力。

小区的设施和服务也是提升品质的重要方面。要改善小区的道路和交通条件。可以修建宽敞的道路，设置交通指示牌和交通管理设施，确保交通有序。要提供便利的服务设施，如超市、药店、医院等，满足居民的日常生活需求。还可以在小区内建设儿童乐园、运动场地等，提供更多的娱乐休闲场所。

另一方面，要加强居民自治，提升小区的管理水平。可以成立业主委员会或居民委员会，由居民自行管理小区事务。可以制定并实施相关的规章制度，维护小区内的秩序和安宁。还可以开展各类文体活动，增强居民之间的交流和互动，培养良好的邻里关系。

小区品质提升方案还应注重环保与节能。可以开展垃圾分类、节水、节能等活动，提高居民的环保意识和节约意识。还可以建设太阳能发电设施，利用可再生能源，减少对传统能源的依赖，降低环境污染。

小编认为，小区品质提升是一个复杂而且系统的工程。通过加强绿化、提高安全、改善设施与服务、加强居民自治以及注重环保与节能，可以不断完善小区的生活环境和居住体验，提高居民的生活质量。这不仅对小区居民有益，也能够为整个社会带来积极的影响。应该共同努力，为小区的品质提升贡献自己的力量。

小区方案 篇2

小区前期物业管理方案

随着城市化进程的不断加速和人们生活水平的提高，物业管理成为了现代社会中的一项重要工作。在小区开发建设的前期，物业管理方案的制定就显得尤为重要，它是小区顺利运营和居民安心居住的基础。

一、小区前期物业管理方案的制定目标

小区前期物业管理方案的目标是使小区物业管理工作早日启动，确保小区按时交付使用并顺利运营。具体目标包括：确立管理组织，明确管理职责；规划小区设施设备，确保合理配套；完善管理制度，确保管理有序；制定服务标准，确保居民满意；培养管理人员，确保专业管理。

二、小区前期物业管理方案的制定步骤

小区前期物业管理方案的制定应该是一个系统性的过程，步骤如下：

1. 成立管理委员会：小区开发商应该尽早成立物业管理委员会，由相关单位负责人及有关部门代表组成，以确保物业管理工作的顺利进行。

2. 编制物业管理制度：在小区开发建设的过程中，物业管理制度是非常重要的，因为它会对整个小区的管理产生深远影响。管理委员会应根据实际情况，制定相应的管理制度，包括物业管理的各项规章制度、工作流程等。

3. 规划小区设施设备：在小区前期，管理委员会应该对小区的基础设施进行规划，包括水、电、燃气、供暖、通信、消防等设施，并确保其合理配套。

4. 建立小区服务团队：小区前期物业管理方案中，应该明确小区服务团队的职责和任务，确保服务团队具备必要的专业知识和技能，以提供高质量的服务。

5. 制定居民权益保障方案：在小区物业管理方案中，应该明确居民的权益保障措施，包括在小区规划设计、建设过程中的参与权、知情权、投诉权等。

6. 建立沟通渠道：物业管理方案中，应该明确管理委员会与居民之间的沟通渠道，以方便及时解决居民的问题和需求。

三、小区前期物业管理方案的例子

以某小区为例，该小区物业管理方案如下：

1. 管理组织明确：成立小区物业管理委员会，由开发商、物业公司代表和居民代表组成，负责小区的日常管理。

2. 管理职责划分：管理委员会根据实际情况，明确物业管理人员的职责划分，包括维修保养、安全管理、环境卫生等方面的工作。

3. 设施设备规划：按照小区规划，规划小区的供水、供电、供暖、通信、绿化、消防等设施设备，并确保其合理配套。

4. 服务团队建设：物业公司成立小区服务团队，包括安保人员、保洁人员、维修人员等，以提供全面的服务。

5. 居民权益保障：管理委员会与物业公司签订协议，保障居民的权益，包括提供居住环境的保障、及时解决居民的问题和需求等。

6. 沟通渠道建立：建立小区业主群，定期组织居民会议，定期向居民发布小区动态和管理信息，以确保信息畅通。

通过以上的小区前期物业管理方案，可以实现小区的顺利运营和居民的安心居住。这些方案不仅可以提高小区的整体管理水平，还可以增强居民的满意度，为小区的长期发展打下坚实的基础。

小区方案 篇3

小区消防演练方案2021年

一、演练目的：

为了提高酒店全员的火灾防范意识，普及火灾常识，掌握火灾逃生自救知识和技能，有效预防各类火灾事故，各部本着以直观、规范的火灾演练观摩，使职工掌握基本的火灾预防和逃生自救常识。以此加强消防安全四个能力（检查消除火灾隐患能力、组织扑救初起火灾能力、组织人员疏散逃生能力和消防宣传教育培训能力）的建设。

成立“一部六组”组织机构：指挥部、灭火行动组、疏散引导组、通信联络及设备保障组、安全防护救援组和后勤保障组。

二、危险性分析

冬季是火灾隐患的高发期。进入冬季以来，生活区用电、用火日趋增加，有发火灾的各种可能因素逐渐增加。

三、参观人员

酒店、7部、专职安全员及全体员工等。

四、应急演练组织体系和职责划分

（1）消防演练指挥中心

总指挥：酒店总经理：某某某

职责：负责根据事故的性质、程度决定是否启动应急救援程序和启动级别。负责应急演练期间总体工作的安排。

副总指挥：常务副总经理：某某某

职责：与总指挥一起负责应急演练期间总体工作的安排或受总指挥委托行使总指挥职责。

灭火行动组

1、组长：某某某

2、成员:保安部剩余员工出品部当班人员

3、职责：立刻赶到着火现场，迅速隔离可燃物，使用灭火器和室内消火栓进行有效扑救，并向指挥指挥中心总指挥反馈火势情况。

4、通知方式：用对讲机向指挥中心报告

5、集结地点：1：前车场、2：起火部位集结

疏散引导组

1、1：组长：某某某2：组长：某某某3：组长：某某某

2、成员：各部门员工

3、职责：按照指挥部的指令，引导人员有序疏散，在现场组织人员从背火方向消防通道逃生至室外。随时掌握人员疏散情况及时向指挥部总指挥汇报疏散情况，同时做好客人的安抚工作。

4、通知方式：发生火情的部门领导就近口头通知：工作时间各部门负责人在收到“酒店发生火险”电话通知后，通知各部门人员。

5、集结地点：员工通道门口安全区。

设备保障及通讯联络组

1、组长：某某某

2、成员：工程部

3、职责：电工负责切断着火楼层的非消防电源，启动消防电源，水暖工负责查看消防水箱和消防水泵给水的情况，并打开水泵结合器的井盖，电梯工按照指挥部的指令，迫降电梯；消防中心人员正确操控自动消防设施设备，能根据火情随时操控防排烟、消防泵等消防设施，为灭火和疏散创造条件提供各种保障；人力资源部负责演习现场的拍摄工作，并负责检查各演习点人员情况，是否按照要求执行，并负责演习结束后人员清点工作，并将检查情况向总指挥报告。

4、通知方式：总机发出“酒店某部位发生火情”电话通知，再由部门负责人通知各成员。

5、集结地点：消防控制室。

安全防护救护组

1、组长：某某某

2、成员：总经办人力资源部财务部车队

3、职责：按照指挥部下达的指令，安排疏散人员在酒店西侧空地集结，划定安全警戒区域，避免楼面跌落物品击伤行人和无关人员进入楼内。组织对受伤人员进行救治，并将伤者情况及时向指挥部汇报。

4、通知方式：有控制中心使用对讲机、电话通知

5、集结地点：酒店门口

通信联络负责人：某某某

职责：应急预案期间保证酒店内、外通讯的正常。

职责：应急预案期间对各项应急工作所需人员、物资进行协调处理。

职责：对应急预案演练期间各项灭火方案的安全性进行分析、评估。保证各项应急工作的安全、有序进行。

（2）专业应急小组负责人及其职责

a）义务消-防-队：A、B、队长：

设两个义务消-防-队：A队主要实施灭火行动B队主要组织人员疏散撤离。

b)人员分配：

A队：

B队：

拍照：某某某，技术部人员。

五、需要准备的物资

1、灭火器16个、铁质垃圾桶十一个

2、木材110kg、柴油15kg

3、口罩110个、手套110双

六、消防应急演练时间20xx年11月9日

七、消防演练地点：酒店

酒店部内生活区虚设一个着火点

八、应急演练实施步骤

1）2015年11月9日召开一次现场消防演练专项会议，进行应急演练工作的指示和传达。

2）2015年11月9日上午10点消防物资准备组检查仓库消防器材和物资，并上报消防演练指挥中心。

3）消防知识现场讲解灭火器使用方法

演练步骤：

1、11点整有人发现项酒店内一处起火，立即查看并报告安保部，安保部立即报告消防指挥中心总指挥请示，总指挥下达启动应急救援指令，让通讯组长通知所有参加义务消-防-队员在火警附近集合进行应急处理。

2、预警信号发布后领导小组成员、各专业组人员、义务消-防-队在五分钟内赶到赴现场组织抢险救援工作，并向总指挥报告人员到位情况，由应急领导总指挥统一指挥。

3、总指挥视现场火势情况确定应急等级，当时火势较小，确定带领义务消-防-队自行扑灭火灾，组织人员扑灭。

4、突来大风，火势变大，总指挥立即安排义务消防B队组织人员撤离，自行扑灭火灾较困难，立即安排通讯组拨打119报警电话（告诉消防部门起火的详细地址、火势情况）并尽最大的努力实施火灾自救。

5、安排人员在119车辆必经路口等待，以最快的速度引导119火灾救援人员到达准确目的地。

6、总指挥对演练进行点评，最后由总指挥宣布演练结束。

7、演习结束后，整理现场。

小区消防演练方案2021年

一、指导思想：

为增强全校师生的消防意识，增长消防知识、提高防范与逃生技能，检验学校应对突发事件的组织能力，经校领导研究决定，于1月14日下午举行消防安全教育和紧急逃生演练活动。

二、演练目标：

1.让广大师生进一步熟悉消防知识，观摩消防队员灭火救护演练。

2.让教职工掌握常见消防设备的使用。

3.让学生熟悉逃生的路线、方法，在规定的最短时间内到达集合地。

4.检验学校在应对突发事件时反应是否快速，应急措施是否合理，安全保卫工作是否到位。

三、参加人员及分工

1.总指挥：华城派出所领导、金坛消防大队领导、吕水庚校长

2.副总指挥：

杨国庆(副校长)分管后勤保卫组、联络组、救护组

戴玲慧(副书记)孟国伟(副校长)分管中小学生疏散组

张俊(副校长)分管宣传组和教师疏散组

3.各组分工

(1)联络组：组长：杨国庆(副校长)，组员：刘飞，负责协助总指挥随时掌握现场情况，并与各部门和相关人员取得联络。必要时，到校门口或必经之路引导消防、救护车辆和人员顺利进入现场。并引导消防指挥人员与学校领导取得联系。

(2)疏散组：

组长：朱小俊、何瑛(德育处副主任)，组员：各班主任、副班主任以及当堂任课教师。负责按紧急疏散路线指挥本年级学生安全撤离到集合地点。

(3)灭火救护演练组：金坛市华城派出所和金坛市消防大队组队。

(4)保卫组：许云平和刘飞，重点负责学校大门口治安维护，演习场地(宿舍楼前)清障与安全，保障救援车辆、撤离人员出入畅通无阻。

(5)宣传组：张俊(兼任)，组员：吴建强、徐忠等，负责活动摄影及宣传报道。

四、步骤

1.筹备阶段

(1)传达方案、演练前知识培训：

1月8日，召开消防演练领导小组会议，明确分工和职责，商议演练议程。

1月12日上午，师生宣传动员：升旗仪式进行安全教育。向师生介绍14日演练的时间、内容、要求(如：演习警报信号、各班疏散路线，集合地点等)、注意事项(尤其强调，校园火灾发生时，学生只需安全逃生，不必参与救火。本次演练不比时间。校园内的灭火器平时学生不要随便摆弄，以免造成伤害。)

1月12日下午，召开全体教师会议，传达演练方案及人员分工，强调火灾发生时，全体教职工要按照此次演练的要求进行疏散和自救。同时对教师进行《中华人民共和国消防法》以及火灾应急知识培训(火灾隐患、灭火器的使用、紧急疏散、应急救助等方面)。

1月13日，消防知识展板布展。地点：B幢大厅。负责人：刘飞。

(2)演练现场布置：

1月14日下午第一节课，演习领导小组召开组长以上会议。各组负责人再次熟悉演练步骤和要求，做好相关准备。现场总指挥朱小俊副主任带领疏散组组长、年级组长和各班班主任与配班老师察看撤离路线，确保道路、出口畅通安全。

后勤保卫组与体育组老师做好师生集中地点划分。1月14日下午第三节课静校，锁闭校门。在学校操场由消防人员指导，初中与小学六年级师生做好演练准备。

宣传组做好现场标语、学校南北电子屏标语和音响等准备，营造演练氛围。

2.演练阶段：

(1)紧急疏散：1月14日，星期三下午第三节课上课后十分钟内，警报响起，假定一层配电室线路老化起火，关闭电闸后，每班学生在2名教师组织下按照应急预案规定顺序撤离到集合地点。相关老师和职工也到指定地点集中。具体要求见附件《华罗庚实验学校消防演练细则》

(2)灭火演练：金坛市消防大队在宿舍楼进行高空灭火与救护演练。金坛市华城派出所警察到现场指导逃生和维护师生秩序。

3.总结阶段：

(1)完成上述演练步骤后，全校师生在操场集合，由总指挥作总结讲话。

(2)各演练组组长在1月24日前，向总指挥提交书面总结，指出本次演练的成功之处以及不足，并提出整改意见。

(3)演习领导小组整合各方意见，修改应急方案，并则机向全体教师公布。必要时可安排补充演练。

小区消防演练方案2021年

为提高某某某公司安全事故应急的快速反应能力，确保科学、及时、有效应对安全事故，妥善处理，有效控制事态，最大限度减少人员伤亡和财产损失，维护正常的社会秩序和工作秩序，依据相关法律法规和本修理厂各部门各岗位工作职能，制定本预案。

一、适用范围

(一)本修理厂正常维修工作中，发生死亡1人及以上的生产安全事故。

(二)本修理厂维修车辆出现重大维修质量安全事故问题，或者可能造成重大伤亡及以上的重大险情。

二、工作机制

建立和完善重大生产安全事故应急体系和应急预案以及实施，负责根据应急预案的原则，建立应急救援组织或者配备应急救援人员，组织实施工作。

三、应急组织体系与职责

在统一领导下，坚持分级响应、分级管理为主原则实行应急工作责任制。根据制定的应急救援预案和本企业的应急救援预案，结合维修车间的特点、范围，对施工现场易发生事故的部位、环节进行监控，制定施工现场生产事故应急救援预案。

四、应急准备

(一)定期研究重大生产安全事故应急救援工作，指导应急救援组织的建立和完善，加强重大安全的宣传教育、监督检查工作，防患于未然。

(二)定期检查本单位职责范围内安全应急预案落实情况。安全生产事故应急救援组织应定期演练，器材、设备等应设专人进行维护。

(三)应急抢险救援工作需要多部门配合的，根据情况及需要及时通知和配合地方交通、公安、卫生、消防、安监局等有关部门，密切合作，共同开展应急抢险救援工作。

(四)建立本单位重大危险源、重大事故隐患、重大灾害事故数据库，并及时更新，定期完成风险分析及评估报告，建立健全预警联动机制及时消除隐患。

(五)各部门主管应24小时保持手机开机，以备紧急情况联络。

五、应急响应

(一)事故报告

1、报告原则

应遵循“迅速、准确”的原则，在第一时间上报重大安全险情或重大事故情况。

2、报告程序

(1)发生重大安全险情或重大事故后，相关部门负责人应立即将事故情况如实向主管领导报告。

(2)主管部门接到事故报告后，迅速核实有关情况，并立即报告分管副总经理。

(3)发生严重火灾事故，要及时上报消防、交通等政府部门。

(4)发生死亡1人及以上事故，要及时上报公安、交通、等政府部门。

3、报告内容

重大安全险情或重大事故报告的内容：

(1)险情或事故发生的时间、地点、事故类别、人员伤亡情况;

(2)险情或事故发生的单位名称、资质等级情况，单位负责人、企业法人代表等有关人员的姓名及执业资格等情况;

(3)险情基本情况，事故的简要经过，紧急抢险救援情况，伤亡人数、直接经济损失等;

(4)原因的初步分析;

(5)采取的措施及事故控制情况;需要有关部门和单位协助事故抢救与处理的有关事宜;

(6)事故报告单位、签发人及报告时间。

(二)救援程序

发生事故立即启动现场应急救援预案，立即组织本单位应急组织开展救援行动，迅速控制危险源和现场，组织群众自救互救。根据事故级别启动本预案，立即成立事故现场指挥小组，具体指挥现场救援工作，按照本预案规定的职责开展救援行动。

(三)事故处置

遵循“统一指挥、快速反应、各司其职、协同配合”的原则，共同做好重大安全险情或重大事故的应急处置和抢险救援工作。

1、在统一领导指挥下，立即启动相关应急预案，迅速赶赴事故现场，

按照应急指挥命令和应急预案中的职责分工，协助公安、消防、卫生等部门做好抢险救援工作，会同安全监管等部门开展事故调查，及时向上级行政主管部门续报有关情况。

2、在公安、消防、卫生等专业抢险力量到达现场前，应立即启动本单位的应急救援预案，全力协助开展事故抢险救援工作。同时协助有关部门保护现场，维护现场秩序，妥善保管有关证物，配合有关部门收集证据。

(四)信息发布

重大安全事故的信息和新闻发布，由政府或有关行政机关单位实施集中、统一管理，以确保信息正确、及时传递，并根据国家有关法律法规规定向社会公布。同时，向公众发布警告或者劝告，采取严格的`防范控制措施，防止事态的进一步发展。

六、应急终止

(一)应急组织应根据重大安全事故抢险救援工作进展和结束情况，及时向公司报告。

(二)应急状态终止后，应及时作出书面报告。书面报告的应包括以下内容：事故发生及抢险救援经过;事故原因;事故造成的后果，包括伤亡人员情况及经济损失等;预防事故采取的措施;应急预案效果及评估情况;应吸取的经验教训以及对事故责任单位及责任人的处理情况等。

七、保障工作

(一)宣传教育

有计划、有目的、有针对性地开展预防重大安全事故及有关知识的宣传，增加预防安全事故的常识和防范意识，提高防范能力和应急反应能力。并通过定期组织实战演习，增强应急处置能力。

(二)人员力量保障

对本单位的重大安全事故应急工作基本人员力量进行摸底检查，组建应急救援队伍，并加强重大安全事故应急工作基本人员技能培训和力量：

1、设备抢险力量：主要由车间维修人员、设备管理人员、设备维护人员组成，承担事发现场的设备抢险和安全保障工作。

2、安全咨询力量：主要由从事现场管理、设备管理、设备维护等工作的技术人员组成，担负事发现场的安全性鉴定、研究处置和应急方案、提出相应对策和意见的任务。

小区方案 篇4

清新、优美的节日市容环境，提升群众身边环境卫生质量，确保广大市民渡过一个欢乐、祥和、平安的新春佳节，根据《北京市市容环境卫生条例》、《北京市生活垃圾管理条例》和市城市管理委员会《关于做好20xx年春节期间环境卫生保障工作的通知》的要求，为做好我区20xx年春节期间环境卫生保障工作，特制定本预案。

一、工作目标

按照《北京市城市道路和公共场所环境卫生管理若干规定》、《城市道路清扫保洁质量与作业要求》和《北京市烟花爆竹安全管理规定》的要求，加强环境卫生管理和清扫保洁作业，及时清除烟花炮竹残屑，实施洒水增湿工作，遇有雪情开展扫雪铲冰，确保节日期间全区环境卫生干净整洁，雪天道路具备通行条件。

二、工作任务

（一）组织开展环境卫生大扫除活动

居民小区、村庄房前屋后、自行车棚、地下车库等进行清扫、擦拭、整理，创造整洁、优美、文明的居民生活环境。

（二）做好“春运”区域环境卫生保障工作

按照属地负责的`要求，请相关单位落实火车站、长途客车站等交通枢纽区域的环境卫生责任区，明确责任人，从群众需求出发，制定相关环境卫生保障方案和应急预案，安排足够人员和设备，配备足够数量的临时厕所，认真高效做好环境卫生保障工作。客流集中地区、集中时段要增加作业人员，加密作业频次，确保“春运”区域环境卫生整洁优美，公共厕所干净整洁无异味。

（三）严禁焚烧各类垃圾、秸秆

按照市政府办公厅《关于印发北京市贯彻落实实施方案的通知》（京政办字﹝和市城市管理委员会《关于加强秸秆，造成空气重污染。

（四）开展节前安全大检查工作。

各单位要严格执行安全运行管理制度，在前开展一次安全大检查，对用火、用电情况和环卫设施、设备、车辆、物资等进行安全隐患排查，环卫设施有破损要及时进行安全评估和修复；要做好垃圾填埋场雪天防滑和冬季防风工作，做好化粪池、粪井通风放气和日常监测工作，按要求张贴垃圾处理设施、化粪池、粪井盖周边禁止燃放烟花爆竹标识，严防沼气爆炸引起安全事故发生。同时做好职工安全教育培训工作。

（五）做好国旗、灯笼悬挂工作

为了更好的营造节日气氛，全区各镇乡、街道和各区直有关部门、企事业单位要做好国旗、灯笼的悬挂工作。

（六）及时做好烟花爆竹残屑清除工作

春节期间，区公路分局、环卫中心要每天对烟花爆竹残屑全面清扫，并于每日7时30分前清扫完毕。严禁将未燃尽的烟花爆竹残屑混入生活垃圾中，以免残留火星引燃生活垃圾；禁止未燃尽残屑倒入垃圾站内，避免垃圾燃烧，保证垃圾正常收运处理。

（七）做好环卫洒水车辆实施湿化阻燃工作

区环卫中心要加强领导，安排专人负责，做好环卫重要设施及周边区域的湿化工作；要制定洒水增湿工作预案，按照市、区政府要求，及时做好广场、居民区、道路两侧绿地草坪等公共区域湿化阻燃工作。

（八）做好特殊天气应急保障工作

节日期间，如遇降雪天气，各单位应自行启动扫雪铲冰应急预案，及时清除冰雪，保障道路通行条件，方便市民出行，迅速恢复市容环境；如遇空气重污染天气，各单位应自行启动空气重污染应急预案，增加清扫、保洁和洒水抑尘频次，对重点道路增加1次及以上机械清扫保洁作业，减少道路扬尘污染；如遇大风天气，各单位要按照相关规定，自行启动相关工作预案，加强道路清扫保洁，组织人员捡拾白色污染，控制道路扬尘污染。

三、工作要求

（一）加强组织领导

各有关单位和部门要高度重视，加强组织领导，制定春节环境卫生保障方案和应急预案，明确环境卫生保障任务，落实环境卫生保障责任。严格落实领导带班制度，安排人员昼夜值班，保证24小时联络畅通。

（二）严格作业标准

各专业作业单位要强化区域责任，落实作业人员，达到处处有人干、作业无死角；要严格执行道路清扫保洁质量与作业要求，科学调度、合理安排作业，减少道路扬尘污染。高速公路作业单位要增加作业人员和车辆设备，增加作业频次，加强白色污染捡拾，尤其要做好收费站进出口100米范围内和服务区的清扫保洁和公厕服务管理工作，确保高速公路干净整洁。

（三）加强督导检查

春节期间，各区要安排专人每天对辖区环境卫生情况进行检查，发现问题及时整改。市垃圾渣土管理处要加强环境卫生检查，发现问题及时通知责任单位整改，检查结果纳入环境卫生专业考评。

（四）加大宣传，全面发动

各镇乡、街道办事处要充分利用报刊、电台等各种媒体，引导公众积极参与，使这项活动做到家喻户晓、人人皆知，发动广大市民群众积极参与和配合环境综合整治工作。

（五）做好送温暖活动

各有关单位在春节前要组织对困难环卫职工开展慰问和送温暖活动，对不能回家过年的外地务工人员要安排好生活，丰富业余娱乐文化活动。

（六）加强信息报送

报区环境办。

电子版报区环境办。

》电子版报区环境办。区环境办进行整理汇总，于每日上午8：00前报送市垃圾渣土管理处。

为加强我市各乡镇农村生活垃圾清转运工作，切实保障春节期间清转运工作的正常有序运行，提高紧急突发事件应急处理能力，及时妥善处理此间各类突发事件，确保广大城乡居民度过一个祥和、文明、环保、卫生的春节。结合我市统筹治理工作实际，特制定本应急预案。

一、工作目标

保障春节期间清转运工作的正常有序运行，及时妥善处理各类突发事件，确保垃圾收集正常运行，广大居民洁净、卫生过节。

二、具体措施

1.加强领导，落实责任

督查专班要加强领导，落实责任，明确分工，切实做好春节期间巡查督导和沟通协调工作，确保乡镇履职到位，公司清、转运及时，保证乡村环境卫生干净整洁。

2.认真组织，积极筹备

一是督导各乡镇、公司做好应急预案，确保春节平稳有序运行，二是对巡查车辆设备做好维护检修，制定巡查、督导工作方案，合理安排人员，保证巡查力度。

3.多方协调，及时处理

保证通信畅通，协调好各方关系，如遇突发事件，及时处理并上报相关部门。

4.加强督导，确保成效

巡查督导工作要高标准，严要求，确保及时收集、转运，不留死角，应急处突要加强沟通协调，确保问题及时解决。

三、具体要求

1.全体工作人员24小时开机，保证通信畅通，确保指令传达到位，沟通协调到位，应急处理到位。

2.督促乡镇和公司制定应急预案并严格按照应急预案落实各项应急准备工作。

3.严格巡查督导，发现问题第一时间处理并上报。

小区方案 篇5

一、活动内容

1、聚焦一个点：开展“寻找祖国的成长足迹”图片展，评选“我最喜爱的图片”。

2、辐射两个面：在少先队层面开展“爱我中华”演讲赛;在儿童团层面开展“说说祖国的变化”故事赛。

集体广播的形式在全校进行宣传发动，形成热烈迎接国庆的气氛。举办一次红领巾专题广播，国旗下的讲话，要求各中队出一期黑板报、开一次专题中队会、举行一次雏鹰假日小队等系列活动，并评选优秀方案。

二、活动目标

亲身体验等方式，感受祖国翻天覆地的发展，增强民族自豪感。

跳舞、朗诵、画画等)表达对祖国妈妈的热爱。

3、知道我国的国名及国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。

4、学习收集有关资料。

三、活动重点和难点

活动重点：感受国庆活动的热烈，知道国庆的重要意义，为自己是中国人而自豪。

活动难点：理解祖国的含义，学习收集资料。

四、活动准备

文艺演出等。

2、指导学生准备各项活动的参赛资料。

单位门前庆国庆的标语、灯饰，电视里呈现的`_场上的花坛等。

五、活动方案

★发动准备阶段(时间：9月25日之前)

1、张贴宣传海报：将我校如何“迎国庆”的具体实施方案向全校师生推出。

2、利用集体广播，发动师生共同参与到活动中来，并提出具体的要求。

3、在班主任层面和队干部层面开展关于“庆国庆”的专题准备会议，并请有关人员作好统筹工作。

★具体实施阶段(时间：9月25日~9月30日)

1、开展一次“庆国庆”专题红领巾广播

2、举办一次“爱我中华”演讲赛(三~五年级)

二年级)

4、举办一次“寻找祖国的成长足迹”全校图片展

雏鹰假日小队、黑板报等

★活动总结阶段(时间：10月8日升旗仪式)

优秀活动方案、优秀黑板报等个人奖项：朗诵(讲故事)优秀个人、“我最喜欢的图片”优秀个人等

2、国旗下的讲话“国庆专题”

小区方案 篇6

（一）成立演习指挥中心：

1、演指挥：

2、演习副总指挥：

3、演习领导小组成员：

4、现场指挥员：

5、现场副指挥员：

（一）演习领导小组负责协助演习工作；

（二）公司办公室负责演习活动的监督、检查和指导工作；

（三）小区管理处护管队做好消防演习前的宣传工作，加强宣传力度，使员工和客户充分认识消防演习的重要性，和注意事项。请他们积极参与、配合和支持本次活动。

1、提前小区住户发通知；

2、在小区公告栏发布有关信息；

3、悬挂宣传横幅；

（四）各出入路口做好有关疏散事宜，控制车辆及无关人员进入；

（五）护管队员做演习前的灭火训练，熟练各种消防器材灭火技术，

并设置灭火组和警戒组及规划警戒线；

（六）人员疏散集中点的划分：

（七）指挥台设在管理处门口，设麦克风、音响一套，消防扩音器一台、对讲机一部；

（八）监控室值班员：

（九）卢外军饰伤员；

（十）后勤组负责相关物品的到位：（干粉灭火器4只，石油液化气1罐、油桶2个、汽油2公斤、柴油2公斤、火把1条、钢筋架一个、装燃烧物用铁桶、宣传条幅一条、汽油袖章：总指挥员一个、指挥员一个、副指挥员一个、医务员：1个、抢救员：2个，设备操作员：1个、警戒员3个、疏散员：3个、灭火组：4个、后勤员：4个、担架：一台、医用纱布：两卷、颈椎护夹器：一个、医用白大褂：1套、白手套：两双、医药箱一个）完成时间：

小区方案 篇7

根据安置房的特点及岛外物业管理的物点，制定本，将为广大业户推出完善的管理服务，为企业打造物业品牌。

一、了解小区楼盘的基本概况如服务合同内容、考核标准及现场实（所处位置、人文环境、面积、入口、设施设备等）。

二、服务处组织框架根据现场查看的情况和服务标准及考虑管理成本的情况下，组建小区服务处人员组织框架，并对服务处人员进行相关的一系列培训，布置小区服务处的简易装修、采购办公物品等。

三、准备接管验收楼盘的工作包括

内业资料的移交工作：

1、资料的接管验收资料。如规划许可证、土地使用合同等。

2、综合竣工验收资料。如竣工图、机电设备的资料、供水合同等。

3、业主资料。如已分配业主的房号、电话号码等。

小区房屋主体的接管验收：

1、对小区公共部位进行验收包括楼道、公共楼面、天台、地下室等。

2、户内的验收。

3、园林绿化的验收。

4、工程设施设备的验收。包括消防系统、新风系统、电梯、二次供水、监控系统，道闸系统、门禁系统、排水管道、避雷针、化粪池等。

5、钥匙的接管。包括设备房和户内的钥匙，并进行核对。

6、公共水电表、户内水电表的读数的确认。

工程接管验收流程：

1、按照小区产权资料和技术资料进行移交，确认签字。对缺少的资料应当记录在相关表格中。

2、房屋本体现状接管验收，确认签字，接管钥匙，把验收过程中不合格项记录在相关表格中。

3、机电设备的现状接管验收，把验收过程中发现的不合格项记录在相关表格中。

4、汇总接管验收过程发现的不合格项，分类登记、整理、存档。

5、将发现的不合格项反馈给施工单位和开发商，确定在规定的期间内整改。

6、整改后，在对不合格项进行验收，并记录，确认签字、验收标准为建设部《房屋接管验收标准》。

四、对小区公共部分进行拓荒保洁工作及绿化修剪工作，使小区保持良好的外观形象迎接新业主的入住。

五、做好迎接新业主的准备工作

现场交房处的布置、钥匙的分类、业主档案袋的准备、交房资料的准备（房屋验收表住宅使用公约业主手册装修管理办法装修管理协议保管钥匙委托书保管钥匙承诺书钥匙签收表业主信息表入住资料签收表入住须知等）。根据实际需要选取表格使用。

入住程序：

1、业户办妥手续后到服务处办理入住手续。通知交房的部门可以通知业主带本人身份证原件及复印件、入住通知书。如果是委托交房还应当有委托协议书及委托人的身份证原件及复印件。

2、服务处接待人员审核业主《入住通知书》、业主身份证。

3、服务接待人员介绍小区管理服务情况，与业主签订《住宅使用公约》、《装修管理协议》等文件。根据实际需要填写表格。

4、服务处接待人员向业主发放入住文件并请业户签收。入住文件包：入住须知业主手册住宅使用公约装修管理协议。根据实际需要发放文件。

5、服务处接待人员陪同业主验房，抄水、电表底数，业主验房合格后办理收房、钥匙交付签收手续。填写《房屋验收单》，验收不合格限期整改。

6、将《入住通知书》、业主身份证复印件、《住宅使用公约》、《装修管理协议》、《房屋验收单》、《入住资料签收表》等文件放入业主档案袋，进行归档。

7、整理在验收过程中，业主提出的相关问题，分类整理归档，并送至施工单位和开发商，进行整改。

8、整改后，通知业主前来进行验收查看。并在相关表格进行确认签字。

六、二次装修管理阶段

1、业主向服务处提出装修，应当携带装修图纸，施工单位资质证书及施工人员的身份证复印件到各服务处填写《住宅装修表》与《施工人员登记表》。

2、服务处接待人员向业主和施工队介绍小区管理规定。例如装修时间、土头堆放点等。

3、服务处在接受装修申请后，经服务处管理人员和工程人员审批合格后，方可施工。

4、在办妥以上手续后，接待人员办理施工人员临时出入证。由施工人员负责人持施工人员身份证或暂住证及照片，到服务处办理施工人员临时出入证，填写施工人员登记表，并缴纳施工人员出入证工本费10元/张。装修完后可以退款。

5、现场跟踪：管理人员必须每天到装修户施工现场跟踪视察，了解施工情况并做好记录，必要时请工程人员同往。维序人员及管理人员应当每日对小区公共部份进行检查。

6、装修完毕后，经服务处管理人员及工程人员验收后，在装修申请表上填写装修验收情况并签名。

7、在跟踪时，如发现有违章和妨碍公共行为，应及时采取措施进行整改，必要时填写《违规整改通知单》、现场拍照等，以备留用与归档。

8、违章处理办法，对违反装修规定者将依有关条例采取如下措施：

9、告知、规劝、责令停工整改、上报相关执法部门。

10、对于材料进出、施工人员办证、施工工具管理、土头垃圾的管理。业主的装修材料搬运出小区时，必须由业主亲自到服务处办理物品放行条，签字认可，否则任何人一律不准把材料带出小区。办理临时施工人员出入证和工具出小区手续必须由业主或施工负责人来服务处办理，其它人不得办理。进入的材料必须在两天运往业主家中，不得在小区公共部份堆放过长。土头垃圾应当定点堆放，如果有地下室应当将土头运往地下室堆放。土头垃圾应当每日进行清运。

11、服务处经理每月不定期抽查10次装修管理情况。

七、入住后的管理阶段

服务处追求的目标：

1、房屋建筑的完好率达到98％以上；

2、报修及时率达到100％；

3、清洁管理无盲点；

4、设备设施完好率达到98％以上；

5、小区路灯完好率达到100％；

6、管理区域内不发生重大安全与火灾责任事故；

7、有效投诉处理率100％；

8、服务满意率达95％以上；

9、绿化完好率达到98％以上；

10、道路完好率达到98％；

11、各类管理人员岗前岗中培训100％；

12、全年无服务安全事故发生。

为达到以上目标，服务处将制定以下：

1、完善各项管理制度和管理规定。包括维序人员管理规定、车辆管理规定、机电设备管理规定等一系列管理制度和管理规定。

2、保洁施行外包监管制定。即服务处全体人员（含维序人员都有监管的权力）做到清洁环境卫生无死角，发现问题及时的机制。保洁人员应当要求统一装着。垃圾日产日清，定期进行卫生消杀工作。并根据现场制定保洁工作流程。（保洁日计划、周计划、月计划）二次供水水箱按规定清洗，水质符合卫生要求。

3、对草坪、花卉、绿篱、树木定期进行修剪、养护、定期清除绿地杂草、杂物、定期预防花草、树木病虫害。

4、管理人员及机电工作人员要求持证上岗。并对服务处人员进行后续的相关培训，进一步提高全体人员的综合能力和服务意识。规范礼貌用语等。

5、建立来电来访登记记录。要求如实完整填写，及时反馈给相关责任人，相关责任人调查后将处理情况及时反馈给来访来电人员。管理人员应当每天下班前对来电来访内容进行查看，服务处经理每两天对来电来访进行检查，并每周进行统计，分析相关案例。对未能及时处理的事项应当建立相关的报告制度进行备案。

6、建立工程报修处理及时制度。房屋小修、零修、及时率100%，零修24小时内完成，急修不过夜。小修合格率达100%，水电维修不超过24小时、土建不超过3天。中修，保持房屋外观完好，无破坏立面。维修工程返修率不得超过1%。

7、管理人员应当每天对自己所管理的片区进行检查包括（装修户、公共楼道卫生及公共设施的完全好性、绿化情况等），并记录相关情况。（严禁在公共绿地养鸡养鸭和种菜的行为）。一经发现要立即制止和劝导

8、小区实施封闭式管理，业主出入实施刷卡，外来人员进行身份证登记好方可进入。小区内车辆实施刷卡进入，外来车辆实行临时取票进入。非小区业主车辆禁止在小区停车过夜。出租车（除特殊情况下）不得驶入小区。

9、维序人员实施24小时值班制度。定时和不定时相结合对小区进行巡逻检查，并进行记录。对进入小区的车辆进行引导停放

10、客户投诉的相关处理。区分有效投诉和无效投诉，反馈给相关责任人进行落实处理，并及时将相关情况反馈给业主。服务处应当对有效投诉进行防止类似情况在发生。

11、建立24小时值班制度。设立服务电话，接受业主对物业管理服务报修，求助，建议、问询、投诉等各类信息的收集和反馈，并及时处理，有回访制度和记录。

12、建立各类突发事件应急预案。容易危机人身安全的设施设备有明显警世标志和防范措施；对可能发生的各种突发设备故障有应急方案；

13、建立考核制度。对全体人员进行有效的考核。

14、社区文化活动。根据现场实际情况每年定期开展社区文化活动，宣传精神文明建设（可以宣传厦门市十不准备相关方面的内容和物业服务概念等内容）。

15、便民服务。便民服务活动是管理处体现业主至上、为业主服务的宗旨的重要一环例如可以通过与有关部门联系，力争常年为业主、住户无偿代办电话、煤气开户、有线电视，代订报刊杂志、代发邮件、代请家教保姆等，责任部门为服务处。

16、每季度做好考核的准备工作及每年年底开展业主满意度调查。

小区方案 篇8

1、抢救、疏散组人员依照先人后物的原则进行疏散抢救，疏散组人员以消防通道进行疏散，清楚路障，维持秩序，劝阻中途返回人员，并视火情大小尽量把人员向下疏散，火势太大时，着火层以上住户向上疏散。抢救组根据现场情况采取相关救护措施（如发现门后、墙角、楼梯、窗户等处又被困人员必须及时抢救疏散）。

2、电梯迫降首层，安排人员看管，火情发生时禁止使用。

3、治安组制止与灭火抢险无关人员（包括业主）进入火灾现场，被疏散出来的人员集中在一起，保护他们的安全及抢运出来的物资，事件后要保护现场以便消防队查明起火原因。

4、中控室接到电话时，一定要问清楚起火的具体位置以及周围火灾的形式，同时向指挥中心汇报，由指挥中心采取营救措施。广播词：尊敬的各位业主、施工人员，现小区某某地方发现火情，情况并不严重，为了您的安全，请您配合物业工作人员的指挥，安全有序的撤离火灾现场。并告诉被困人员的自救方法，如湿毛巾捂住口鼻可以防止窒息，用湿被子可以冲出火灾区，用绳条或被单接成条，可以从窗户逃生。

5、总结工作：应从本次演习中找到不足，修改演习组织实施组织方案，进一步完善消防应急措施，从而达到灭火实战能力的增强。

小区方案 篇9

要点1：演练简述

通过广播、宣传板、宣传单及现场说明等宣传方式使所有在场人员明了整个消防演练的流程及重要注意事项。

要点2：火情报警

起烟点发现烟雾时，发现人员立即使用最近处火灾报警按钮或用电话、对讲机向消控中心报警（消防监控中心电话：）。

要点3：火情侦察

①消控中心接到火灾报警信息后，应立即安排安防队义务消防员（所有安防员均为义务消防队员）携带对讲机和必备的消防用品赶到现场，确认火情是否存在，确认火情后立即通知安防队队长、服务中心负责人和相关部门负责人赶到现场，成立灭火指挥组，同时安排义务消防员携带近处可取的灭火器材和可利用的消防设施，赶到火灾现场，开始灭火。

②确认火情时应注意：不要草率开门，先试一下门体、锁把，如无温度异常可开门观察；如温度较高，已可确认内有火情。此时如房间内有业主（住户），应先设法救人。如没有人，应做好灭火的一切准备后再开门扑救。开门时不要将脸正对开门处。

要点4：火情通报

①消控中心立即用电话、对讲机按照程序进行操作，告之火情已确认；安防班长携带对讲机、应急灯赶到现场协助现场指挥人员工作。

②通报程序如下：安防队长→物业项目经理→总经理（同时通知工程部经理等其他部门负责人；非办公时间时首先通知当值的最高行政负责人）。

要点5：现场指挥

现场指挥组负责组织指挥救火，根据火情，决定：①是否向“119”报警；②是否关闭封锁小区；③是否切断电源及液化石油气源；④是否发布疏散和撤离命令；⑤指挥人员的疏散和救护、贵重物质的转移（条件允许的.条件下）。

要点6：灭火行动

1）安防队

a)安防队长携带对讲机迅速到现场接受消防现场指挥的指令。

b)消控中心操作人员坚守岗位，根据现场指挥的指令操作设备和适时开动紧急广播系统，通知业主（住户）疏散。通知的顺序为：发生火灾区域及可能受影响区域，并根据火势严重情况按现场指挥的指令向“119”报警。按指令将摄像探头切换至发生火灾的区域。

c)巡逻安防员携带手电筒、对讲机及手提灭火器及相关消防应急设备迅速赶到火灾现场，按照火灾现场指挥的命令行动。

d)各门岗值班安防员负责小区的各出入口，外围的安防员坚守岗位、维护秩序，防止此时有其他人员进入小区的火灾现场，同时负责业主（住户）的疏导和解释工作。

e)外围安防员立即将停放在外围的车辆进行疏散，暂时将前来的车辆或人员引导到安全场地，劝阻疏散围观的人员。

2）工程部

工程部人员接到火灾通知后迅速赶到现场，接受现场指挥的一切指令，并做好如下工作：

①携通讯设备迅速赶到变配电室，按照现场指挥的命令操作供电设备及其它应急工作。

②携通讯设备迅速赶到消防水泵房，按照现场指挥的命令操作消防水泵及其它应急工作。

③携通讯设备迅速赶到消控中心，按现场指挥的命令保障消防联动系统正常运行，并检查其它消防设备的情况。如遇故障，应根据现场指挥的命令立即采取补救措施，并按照现场指挥的命令协助完成其他工作。

3）服务中心

a)服务中心管理人员接到火灾通知后迅速携带通讯设备，赶到火灾现场接受指令。

b)迅速准备好急救包并根据指令到疏散集合的安全地点，对疏散业主（住户）的人数进行清点，并在有需要时（如有人受伤时）与医疗急救中心取得联系。

c)及时并准确地向指挥中心报告失火区域业主（住户）人数及火灾现场人数。到疏散通道引导业主（住户）疏散，并告之业主（住户）疏散集合地点并做好安慰和解释工作。

d)如需全部离开办公室区域，对该上锁的要锁好，须随身携带的装载好。

4）义务消防队

a)火情确认后，义务消防队员接到通知后应在第一时间赶到指定地点集合待命。

b)义务消防队长（安防队长）向队员简单介绍火情，分配任务。

c)义务消防队员携带灭火器材准备好后迅速赶赴火灾现场。

d)迅速派两名义务消防队员沿疏散楼梯小心上楼，观察情况。

e)迅速组织队员按救火程序实施灭火，并及时将灭火工作进展情况随时报告现场指挥。

要点7：人员疏散

根据火情确定是否需要全面疏散火灾现场及附近业主（住户）。疏散命令由总指挥下达。具体的实施办法如下：

1、控制中心按照总指挥指令负责用紧急广播先通知着火地点的业主（住户）或由现场人员逐户通知疏散。广播通知时严禁将紧急广播同时全部打开，必须是将通知范围控制在火灾区域或是火灾可能影响的区域。

2、服务中心负责引导业主（住户）疏散并把疏散下来的人员安排到安全地点，现场外人员或是准备进入火灾区域的人员由现场外围值班安防员和服务中心指定人员负责引导疏散。疏散动作要领：主要用毛巾醮水，捂鼻弯腰速跑。在引导疏散时要注意保持秩序，防止挤伤、踏伤等非事故引起的意外，并注意清点现场疏散的人数，防止遗漏。

要点8：注意事项

1）在整个扑救火灾过程中，其他工作要让位于火灾扑救工作并随时按照总指挥指令做出反应，各个岗位出现的情况也要随时向总指挥汇报，以便总指挥掌握情况，迅速做出正确的决定。

2）火情发生后，所有对讲机或其它通讯设备应处于待命状态，当总指挥呼叫时，要用简明的语言，准确报告情况。

3）实施疏散计划时，要将业主（住户）有秩序的从安全通道疏散，绝对不能引起混乱，要防止不知火情危险的业主（住户）再回到他们的居住区域，疏散时由安防员（或服务中心的人员）负责带路和断后。疏散中不能停留、堵塞通道。

4）安防队、服务中心工作人员负责指导检查疏散情况，检查内容还包括：业主（住户）房间、卫生间等公共区域是否留有未熄灭火种、烟头和未关闭的灯，出入通道是否畅通。

小区方案 篇10

7.1演习前的准备工作：

7.1.1备齐所需工具器材；

7.1.2总指挥检查各区域人员集结情况；（对讲机）

7.1.3用消防广播向业主通报消防演习；（或扩音嗽叭）

7.14总指挥下达演习开始；

7.2人员集结：

7.2.1灭火战斗组12人、医疗抢救组人员6人在消防中心着装待命；

7.2.2勤务保障组准备必需工具到达各自现场。（现场、设备机房）（负责吹烟或点火的人准备吹烟或点火报警）

7.3演习开始

7.3.1发现火警及确认

7.3.2假设火场为xxx室单元，因住户烹煮食物人员在卧室内睡觉忘记关闭煤气阀门，锅内食物烧焦，引起周围易燃物品起火，引发火灾，着火区域、烟感探测器发出火警信号。（勤务组人员选附近—烟感探索器吹烟至报警或点火报警）

7.3.3消防中心值班人员收到报警信号后，（或巡逻的协管人员发现火情）立即通知协管人员到达xxxx室报警地点确认。

7.3.4协管人员现场确认发生火灾，立刻向消防中心报告，报告完毕用附近灭火器进行灭火。报告内容可为：“消防中心，协管员确认xxxx室单元场所发生火灾是厨房内木制品等易燃物起火请派人增援”。

7.3.5消防中心值班人员向管理处主任报告火情，同时检查中心消防设备，使消防控制柜处于“自动”状态，启动并监控如下消防设备：联动正压风机，联动排烟机，送风阀门开启，喷淋系统的警铃鸣响，消防人员切断起火层，非消防电源。打开消防电梯迫降开关，关闭所有客梯，控制消防梯（酬情由消防支队人员根据火场情况使用）。火场附近防火卷帘门下降；现场消防栓水带出水压力小时，启动消防泵或当现场人员用小锤敲破消防栓内玻璃按钮时，监示并保证低区消防泵的正常运行；当喷淋头破裂喷水时，监示并保证喷淋泵正常运行；先接通火场区域及上下两层消防广播，连续播音三次，通知人员疏散，广播内容为：“女士们、先生们，xxx单元场所发生一起小火灾事故，火情并不严重，工作人员正在努力扑救。为了安全，请大家迅速走楼梯向下疏散，到达室外广场集合”。注意播音时切勿慌张，以平静的口气吐字清晰明亮。7.3.6管理处主任接到报警后，立即到达消防中心担任灭火总指挥、协管主管现场指挥，迅速赶赴现场。总指挥安排警戒组由专人到路口引导消防车进场，指引消防人员到达火场，其他人员维护秩序。

7.4人员疏散

7.4.1总指挥向现场指挥及区域指挥探询火场情况，当现场指挥向总指挥报告火势控制不住时，总指挥下达全区域疏散命令。

7.4.2现场指挥员派疏散组1名人员在着火层梯口和1名人员在大楼二个以上疏散转弯口引导人员从楼梯往下疏散至室外广场救护区。

7.4.3派抢救组人员在着火现场每一区域逐一检查，发现2名受困待救人员（可由业主或员工扮演），把他们救出，扶至室外广场救护区。

7.4.4着火现场人员有秩序地从楼梯往下疏散至室外广场。

7.4.5联络组向总指挥报告全体人员疏散完毕。

7.5灭火

7.5.1现场指挥组成指挥部，迅速组织灭火战斗组、通讯联络组、警戒组人员到现场，组成现场指挥部，布置侦查火势、救人灭火工作。

7.5.21、2分队用消火栓灭火，3、4分队用灭火器灭火，阻止火势蔓延。

7.5.3火势一时控制不住，由勤务组1人员进行喷淋末端泄水，模拟喷淋洒水灭火，待喷淋系统水力警铃鸣响，低区喷淋泵动作后一分钟左右，消防中心人员停止喷淋泵运行，中心联络员通知现场人员停止喷淋泄水。

7.5.4现场指挥吩咐联络组向总指挥报告火势控制不住，总指挥下令消防中心联络员打“119”电话向消防支队求援，并派警戒组人员到路口引导消防车进场，维护秩序。

7.5.5消防支队到达现场后，现场指挥服从消防支队调配，配合消防支队灭火，火势得到控制后，吩咐联络组向总指挥报告火灾已扑灭。

7.6总指挥宣布演习结果，参加人员至广场集中，请消防支队领导做总结。

7.7保洁人员清理现场；消防中心及工程人员负责把消防水带晾干并存放原位。

小区方案 篇11

母亲节是一个感谢母亲的节日，母亲们在这一天会收到自己小孩送的礼物，与读者分享小区母亲节活动方案，欢迎大家参考借鉴。

一、活动背景

母爱是人类永恒的主题，我们给予它太多的诠释，也赋予它太多的内涵。没有历史史诗的撼人心魄，没有风卷大海的惊波逆转，母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱……想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发;想起了母亲，虚度年华就会化为豪情万丈;想起了母亲，羁旅漂泊的游子就会萌发起回家的心愿;想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园!

大多数国家把五月的第二个星期天定为母亲节。它已经成为一个国际庆典。它是为歌颂世间伟大的母亲，纪念母亲的恩情，发扬孝敬母亲的道德而定立的。

由此，我们“朝阳”青年志愿者服务队与清江小区联合举行“20**关爱贫困母亲”活动。

二、活动目的

1关爱贫困母亲，让她们感受到温暖和爱。

2丰富大学生的课外生活，增强大学生的社会责任感，培养大学生的爱心。

三。推进校园精神文明建设，弘扬人文精神。

三、活动主题

感恩母亲节，关爱贫困母亲

四、主办单位

土建系“朝阳”青年志愿者服务队、清江小区街办

五、活动时间及地点

20xx年5月10日，成都市清江区

六、活动内容

“朝阳”青年志愿者服务队出15个志愿者，对清江小区三个贫困家庭的

母亲进行入户慰问。

志愿者将送去慰问品表示我们的关心，送去“母亲节之花”——康乃馨，表示我们的祝福。志愿者将帮助妈妈们在家里打扫卫生、做家务、听妈妈们讲故事等。

七、安全隐患及应急措施

1、志愿者到达清江小区采用乘坐公交车的形式。乘车路线：公交车511路到达合作社街办处，下车即到活动地点。

2、此次活动选择两名负责人带领志愿者前往活动地点，在活动之前，对负责人及所有的志愿者进行培训，讲解活动中有可能遇到的安全事故以及应对措施，力保活动安全有序的进行。

三。乘坐公交车时，尽量避免拥挤，尽量选择时间稀少。避免在烈日下进行。由于是初夏，天气相对炎热，活动前应准备好所有夏季药品**，并采取一切应急措施。

一、活动主题：

感恩母亲节(妈妈您辛苦了!)

二、活动目的及意义：

母亲是世界上最伟大的称呼，母爱是世界上最无私的情感。从小我们就在母爱的滋养下无忧无虑地成长。受到伤害时，我们的母亲是我们可以毫不顾忌地倾诉和依靠的对象。

传承华夏美德——孝道，演绎华夏之魂——爱；书写国华美德——传承华夏文明，弘扬社区文化。

通过一系列活动，丰富社区文化生活，关注家庭关系，回顾成长历程，体味伟大的母爱。让社区居民学会感恩，学会用心呵护。在全小区范围内，举行“光荣母亲”的评选活动，并在母亲节前夕开展慰问辖区光荣母亲的活动。

希望通过这次活动，能够为大家提供一个沟通、交流和学习的平台，促进母子、母女之间的和谐交流，展示当代青年人积极向上精神风貌。

3、 时间：5月11日上午9:00

四、面向对象：小区全体居民

五、活动宣传：在小区公示宣传栏上张贴有关母亲节的由来及历年来各国各地庆祝母亲节活动剪影。

六、活动组织机构：小区居委会

七、活动计划：

方案一：在母亲节当周(即5月的第二周)，小区开展关于讲述母爱的励志电影**活动，小区妇代会做好相应的宣传工作，动员小区居民积极参与**。

方案二：由各个居民小组为单位，各个小组长为负责人，分别在各小组中评选出1-2名“光荣母亲”。评选方式为推荐和无记名投票。

方案三：母亲节前夕，在小区辖区范围内，开展主题为“感恩母亲节：妈妈您辛苦了!”慰问活动。看望辖区内的光荣母亲和80岁以上的优秀母亲。

方案四：在区第九中学开展感恩活动。组织学生开展“十个一”活动(即，为妈妈做一次饭、洗一次衣服、洗一次脚;给妈妈写一封信或说说心里话、表演一段节目、沏一壶茶、送上一朵康乃馨、讲一个有趣的或有意义的故事捶一次背;陪妈妈散一次步。

)。方案五：动员九中广大学生以“感恩母亲、共建和谐”为主题，办一期黑板报，弘扬传统“孝道”文化。

八、活动倡议：

1、继续搞好“五好文明家庭”创建活动，加强妇女的思想道德建设。

2、“母亲节”期间，动员学生为母亲做一件实事，动员居民群众为母亲办好事，如为妈妈做一次体检;陪妈妈出去旅游一次;帮妈妈解决一个生活中的难题等。

3、借“母亲节”到来之际，开展“争当八好，倡扬五情”活动，在家庭中开展争当好妈妈、好公婆、好妻子、好子女、好儿媳、好妯娌、好姑嫂、好邻里，倡扬父母养育情、夫妻恩爱情、兄弟手足情、婆媳体贴情、邻里互助情活动。

小区方案 篇12

一、活动目的：

新春佳节即将到来，为增加节日气氛，提升公司企业文化，提高大家的积极性和团队协作能力，丰富大家的业余生活，增强企业凝聚力。

二、晚会主题：

20xx年“xxx”迎春晚会

三、晚会时间：

18：15—20：15

四、晚会地点：

xxx

五、参加人员：

全体员工（除当值人员外）

六、节目筹备：

（一）A、B/D、C各准备。

（二）晚会节目将评出一等奖1名，奖金500元；二等奖2名，奖金各300元，三等奖3名，奖金各200元。没有获奖的演出人员和工作人员都可获得小礼物一份。

（三）节目筹备单位在20xx年1月x日前将节目名单及配乐CD交行政部文案策划，确定晚会节目单和参演人员；

（四）20xx年2月x日前由行政部组织晚会彩排；

（五）各个环节安排：

（礼品的采购准备：xxx负责，xxx协助。

（2）舞台场景的布置：xxx负责，xxx协助。

（桌椅摆放位置安排：xxx负责，xxx协助。

（所有礼品发放：xxx负责，xxx协助。

（5）音响灯光设备调试等：xxx负责，xxx协助。

（6）晚会现场抽奖及抽奖前准备：xxx负责，xxx协助。

（会后物资回收：xxx负责，xxx协助。

（照相、制作VCR：xxx负责，xxx协助。

（节目评分表准备：xxx负责，xxx协助。

（物资运输：xxx负责，xxx协助。

（场地清洁：xxx负责，xxx协助。

（现场秩序维护和突发事件处置（灭火器的准备）：xxx

（中场礼仪：xxx负责，xxx协助。

（晚会主持人：。

七、晚会流程：

（一）晚会开场秀；（

（二）总经理致新年贺词；（

（三）

（四）优秀员工代表发言；（

（五）

（六）中间穿插晚会抽奖；（

（七）抽奖：

1.参加人员：现场人员及所有员工

2.抽奖方式：

①全公司奖：将公司所有员工名字写在一张小纸条上，放入抽奖箱内抽出产生；一等奖的开奖人为总经理，二等奖和三等奖由现场参加晚会的员工进行抽取。抽奖环节穿插在节目中。

②现场奖：参加晚会且到现场的人，每人会领到一个号码，抽到相应的号码且在场领取即为相应的得奖人。

3.奖品设置：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

现场奖：

（八）晚会结束，公司在场所有员工集体合影留恋。

八、晚会所需物资：

茶水、瓜子、花生、糖果、水果、奖品、抽奖盒、抽奖纸条等。晚会场地布置所需物品：横幅（标明晚会主题）、气球、音响、话筒（、彩带等。

九、筹备进程：

1月10日前——发出晚会通知

1月15日前———礼品准备

2月10日前————晚会彩排，对节目进行复核，场地布置

2月13日————晚会正式演出

十、费用总计：

1.晚会节目奖：1700元

2.员工抽奖：3900元

3.演出小礼品1500元

道具、服装租用：1500元

5.现场食品：1500元

6.其他费用：1000元

总计：11100元

小区方案 篇13

小区入伙方案

随着城市化的不断深入发展，越来越多的人选择在城市中生活。为了满足住房需求，开发商纷纷投资兴建小区，为人们提供优质的住宅环境。光有一个小区的外观漂亮是远远不够的，一个成功的小区还需要有一个完善的入伙方案。

小区入伙方案是指在小区建设完成之后，开发商为入住业主提供的一系列服务和规定。它不仅是给业主提供一个细致入住的指南，更是为了保障小区的居住品质和和谐社区氛围的形成。下面，就让来详细地了解一下小区入伙方案的具体内容吧。

小区入伙方案包括小区内部的各项设施介绍。这些设施主要包括停车场、绿化带、健身设施、游泳池、小区花园、儿童游乐场等等。通过详细介绍每一个设施的功能和使用方法，业主可以更好地利用这些设施，享受到小区提供的福利。

小区入伙方案还会介绍小区管理制度和规定。这些规定主要包括小区内部的安全管理、环境卫生管理、噪音管理等方面的内容。通过详细阐述这些规定，开发商希望业主能够自觉地维护小区的安宁和整洁，共同打造和谐的居住环境。

小区入伙方案还会介绍小区周边的生活配套设施和交通情况。这些配套设施包括商场、超市、餐饮店、学校、医院等等，而交通情况则包括公交站点、地铁和主要道路的位置和通行情况。通过提供这些信息，业主可以更好地了解小区周边的生活便利程度和交通便捷度，从而更好地规划自身的生活。

另外，小区入伙方案还会介绍小区的物业管理服务。物业管理服务包括小区的日常维护、安全保障、清洁卫生等工作。通过详细介绍物业公司的工作职责和服务内容，业主可以更好地了解物业管理方面的情况，并及时反馈问题和建议，以提升小区的居住品质。

小区入伙方案还会介绍小区的社区活动和文化氛围。这些活动包括社区聚会、文艺演出、户外运动等等。通过丰富多彩的社区活动，小区可以凝聚住户之间的情感，增强居民之间的联系和互动，形成一个和谐友善的社区氛围。

小编认为，小区入伙方案是一个专门为业主提供的详细指南和规定，旨在保障小区的居住品质和和谐社区氛围的形成。它包括小区内部的各项设施介绍、小区管理制度和规定、小区周边的生活配套设施和交通情况、物业管理服务以及社区活动和文化氛围等方面的内容。通过小区入伙方案，业主可以更好地了解和利用小区提供的各项服务和设施，享受到高品质的居住体验。

小区方案 篇14

为了迎接约束功能、凝聚功能、激励功能和辐射功能。有利地促进物业公司较好的管理与服务，塑造小区品牌形象，加深物业公司与业主之间的交流和沟通。

一、具体活动项目如下

(一)、扔飞镖

1、在1分钟的时间内，站在3米线外用飞镖向镖靶准心投郑，环数越高越好;

时间进行投郑的，此次成绩无效;

时间内得到35环以上者获胜，得礼品一份。

(二)猜灯谜

1、将猜中的灯谜撕下，根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案，答案正确后领取相应的礼品。

(三)飞镖射气球：

女子组、少儿组三组进行。

2、男子组选手距离泡沫板3米，女子组选手距离泡沫板2.5米，少儿组选手距离泡沫板2米。

3、每人可以掷飞镖5次，飞镖击破气球后根据气球里的纸条内容回答一个脑筋急转弯问题，答对者获礼品一份(礼品待定)。

(四)套圈：

1、物品摆放在圈定地面上。

2、距离最近物品2米远(小孩1米远)抛圈。每人限抛3次。

(五)捏泥人：

1、在10分钟以内能捏出最好看的泥人，得礼品一份。

二、活动比赛

以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定，否则无效，每户家庭最多可派出2名代表参加2个不同的活动，并凭管理处统一发放的"中秋成绩卡"参加，根据成绩至物业客服台前领取奖品。

三、活动经费及合作单位

活动节目、赠送的小礼品。

2、现在开始寻找有意合作者即赞助商(如本小区的商户是否愿意合作)建议安排专人跟进。

3、寻找选择合作单位时需要注意对方合作的意图及合作项目和其它小节(建议做出文字性的沟通文书说明合作方式和要求)。

4、合作商所提供的活动节目必须经物业公司批准同意，以人身安全为前提的情况下开展。

小学实验室工作总结14篇

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小学实验室工作总结 篇1

一学期来，在学校和教务处的安排指导下，美满完成了生物实验室的各项工作，为任课老师和学生提供了良好的服务，充分发挥了实验在新课程教学中的作用。下面就管理工作总结如下：

一、准备工作。

开学初，制定学期实验计划表、周历表并发放给每一个任课老师，要求每一个班级都做好一学期的实验记载。

二、平时的常规工作。

1、做好新仪器的订购工作，并对新到的仪器及时编号、登帐、上橱。

对新到的`仪器设备，自己先弄懂仪器的使用方法，并调试好，及时向教师推荐，做到物尽其用，发挥其最大的效率。做好仪器的借出、归还验收工作；做好仪器的入库、登记、验收等工作；对实验室里的仪器设备作了进一步的清点、维护工作，对损坏仪器进行及时维修。

2、根据新课程标准要求，开齐教材所规定的全部学生实验和演示实验。

并积极创造条件改演示实验为分组实验，确保了生物实验课的顺利进行。并积极创造条件改演示实验为分组实验，保证了七年级5个班、八年级4个班正常开展的实验教学。

3、定期的打扫实验室和仪器室的卫生，做到窗明几净。每每的开窗通风，防止标本虫蛀。

4、学生实验完毕，及时洗濯盖玻片和载玻片，严格要求学生爱护和使用好仪器设备。使学生养成良好的实验习惯，树立科学的实验素养。

三、几点建议：

实验室工作还应细化，如遇到学生带零食到实验室吃；在登记本上笔迹潦草、涂画；实验完毕后不仔细去整理器材等，应与任课教师及时沟通，以加强对学生的教育，对不良行为进行必要的处理。也希望各任课教师做好实验登记工作，以便做好实验室资料建设。

小学实验室工作总结 篇2

本学期，试验室能做好各项工作：能按要求标准存放各类仪器，并对试验器材进展保养和修理；按要求来配备科学仪器，每学期都会增加必要的试验用品；刚好做好试验室日志的记录以及填写试验通知

单。一学期下来，工作取得了必需的成果，也存在一些问题以及须要改善的地方，为将来工作做的更好，特从以下三个方面来总结：

一、试验教学开展状况。

1、本学期，由于学校实行养分午餐，试验室被占用，教师每上一节试验课都得把器材搬到教室去上，因此，和以前相比，本学期的试验课相对少些。在试验过程中，老师注意发挥学生的自主能动性，让学生参加探究，在此过程中造就学生的试验潜质和科学的学习、试验看法。经过一学期的发奋，师生的试验水平都有所提高。

2、在深化教育改革，实施新课程标准的同时，结合科学试验教学向全体学生执行素养教育，注意在试验中造就学生的创新精神、实践潜质，造就了学生对科学的爱好爱好以及实事求是的科学看法。

二、试验室活动。

1、在学期初，制订了试验打算、周日程支配表。

2、老师充分利用现有的仪器设备，组织开展实践活动，以举办科学学问和小试验等竞赛来激发学生学科学、用科学的爱好和爱好。

3、本着勤俭节约的原那么，收集了超多塑料瓶杯等其它可代用品用于教学，小的修理那么自己动手，为学校节约开支。

三、存在问题及改善措施。

1、目前，科研水平和教学潜质还有待于进一步提高。在平常的.教育教学中要注意抓住各种时机提高自身的潜质和素养。

2、要与其他学校相互沟通学习，取长补短，以便更好地提高我校试验教学质量，搞好试验室工作。

3、在试验教学中，老师的观念还不够开放，对学生科学素养的进一步造就还没有抓到实处，要加强对新课程标准的学习，开放思想。这些将是以后我们发奋的地方。

小学实验室工作总结 篇3

以新课程标准和学校工作安排为指导，从学科的特点和教学实际出发，注意教学研究与实践的统一，注重实验教学的桥梁作用。为此本学期我们学校加强科学实验室管理，要求平时能做到有管理，有使用，有成效。对仪器要做到合理分类、分橱存放，及时借还，及时打扫等。一学期下来，工作取得了一定的成绩，也存在这一些问题以及要改进的设想，为将工作做的更好，特分如下几个方面来总结：

实验教学是科学学科中最主要内容之一。在科学教学中要求每一位老师能做到演示实验、学生实验开出率为100％。在教学过程中每一位老师都能积极创造条件，利用好现有的器材，让学生动手做，让他们亲身经历科学探究的全过程，在探究过程中学会知识。特别是中年级的科学课，在课前，教师能做到精心准备大量的有结构的观察、实验材料，保证正常的实验探究。

本学期科学实验室能加强管理，做到有借有还。在教学时，首先，及时填好实验通知单和实验名称，以及所需的实验器材。其次，合理实验，在课堂上，要对学生进行安全教育和正确的实验操作指导。最后，实验做完后要及时放回原处，并做好实验记录工作。

1、让不同层次的学生都有体验成功机会。

2、针对课前学习准备总是不充分的情况，我们采取了各种预防措施：鼓励每个学生准备一个便笺本，专门用来记录准备任务。

3、以学习促发展，以交流促提高。

“理论是行动的准则”，科学课标就是每位科学教师的教学指南，为加强对新课标精神的领会贯通，利用课余时间进行课标学习。

科学教学中要优化组合教学手段，努力提高现代教育媒体在教学中的使用率，丰富学生的感性认识，在培养和提高学生的思维能力的过程中发挥积极的辅助的作用。

1、目前，实验教师队伍还不够壮大，科研水平和教学能力还有待于进一步提高。在平时的教育教学中要注重抓住各种机会提高自身的教育教研能力和科学素养。

2、在实验教学中，教师的观念还不够开放，对学生科学素养的培养还有待进一步提高，要加强对新课程标准的学习，开放思想。

总之，为了适应新课程标准的教学需要，我们还必须更好的学习，要激发每一位科学教师的教学热情，积极倡导有创造性的实验教学研究，为提高科学学科的教学质量而共同努力。

小学实验室工作总结 篇4

1、实验室工作由校长及教导主任直接管理，实验室设专门管理员，即实验员，具体管理实验室工作。

2、实验室管理员任务，目标；

（1）实验员必须拟定自然教学计划，各年级自然教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验计划、分组实验计划、演示实验单、分组实验单等表格。

（2）在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器，材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程，方法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性及效果。

（5）开学及时收取自然各年级《教学工作计划》、《演示实验计划表》、《分组实验计划表》；期末按时收取《教学工作总结》、《演示实验记录表》、《分组实验记录（6）在实验教学、教研方面，以全体自然任课教师为组，进行相应的自然教学与实验教学研究，以不断提高自然学科教师的教学与实验能力。

3、材料归档。

（2）在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求；

实验室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好实验室的器材及日常工作。

（2）作好相关实验器材的申报，采购，申购等工作；

（3）每周组织学生打扫实验室，并处理好实验室，保管室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。

5、其他相关工作。

（1）作好与实验室及实验室管理相关的一系列工作。

（2）不足之处，以后完善。

小学实验室工作总结 篇5

开展科学实验，培养科学精神

浏阳市沙市镇东门完小   李湘强

【摘要】科学实验是科学教学的重要组成部分，是培养科学精神的必要途径。要从小培养学生学习科学的兴趣，培养学生养成良好的实验习惯，用正确的方法留心观察，多动手实践，改进创新，提高学生的观察能力、动手能力和创新能力，从而培养学生探索科学的精神。

【论文关键词】 科学实验  科学精神  创新

《国家科学课程标准》指出：小学科学课程是以培养科学素养为宗旨的科学启蒙课程。科学学习以探究为核心，而实验教学就是培养学生观察能力、动手能力、探索能力、创新能力的重要手段。让学生积极参加科学实验，亲自感知科学实验中的设计、观察、对比、记录等过程，养成良好的实验习惯，培养学生的科学精神。在实验教学中，我有以下几点体会：

一、以实验导入，培养探索科学的兴趣。

夸美纽斯曾说过:“兴趣是创造一个欢乐和光明的教育环境的主要途径之一。”要引导学生进行科学探索，进行科学实验，首先要创设各种情境让他们对科学感兴趣。在科学课上，通过创设各种有趣的情境，激发学生的学习兴趣，才能组织学生开展有效的实验探究。在教学磁铁的性质时，我先精心准备了一个磁悬浮的实验，让学生感到十分惊奇。对于磁铁，学生都有一定的了解，大部分孩子都玩过磁铁，知道两块磁铁靠近了了会自动吸到一起，有时会互相排斥，也知道磁铁能吸铁，但都没见过磁铁能浮在空中。在做实验时，用两块环形磁铁放在一个略大一点点的塑料筒中。先让学生看到两块磁铁都能轻放入筒底部，但将两块磁铁同极相对放入筒中时，上面的一块磁铁浮在了空中，学生都非常感兴趣，想一控究竟。这时，我先让学生代表动手实验演示，再讲磁铁同极相斥、异极吸引的性质，同时讲解了磁悬浮列车运行的原理。学生对本节课的内容印象很深，效果很好。

二、实地观察，培养学生的观察能力

大自然也是一个学习知识的大舞台，神奇的大自然蕴含着无穷的科学，深深地吸引着孩子们。但如何挖掘大自然的无穷科学，除了经具有科学探索精神之外，还要有一双探索科学的慧眼，也就是要有敏锐的观察能力。这就要老师经常引导、培养。我带领孩子们到校园观察樟树，先让孩子们自己看，并把看到的记录下来。观察完了，让孩子们站在树下说出自己观察的结果，同时让其他的孩子现场看看是不是这样，看树有多高、多粗，树干和粗枝、细枝、树叶的颜色、形状、光滑度、纹理，还有叶脉。有的同学还发现枝和叶折断后有一点点水份，还有小虫子……总有一些同学有独到的发现。老师对这些观察方法和结果进行指导总结，然后再让孩子们根据同学们的发言对樟树再进行细致认真的观察，并作好详细的记录，有的用文字、有的画图、有的拓印……比第一次的观察水平提高了许多。

 在教学种子的萌发时，只有一课时，但种子的萌发从浸种到生根、发芽、长叶，整个过程一般都要十多天。一般的老师在课堂上用多媒体演示了一遍。虽然形象，但不太实在，学生没有实际接触，效果不好。正如诗句所说，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我在教学时，特地准备了五个盘子，五类种子，放在走廊的一角，让学生分组负责种子的发芽过程。除了仔细地观察并记录本组的种 子变化过程之外，还要记录并比较另外四组的种子变化情况。每组一部旧手机，用于拍摄图片。到了最后，五组将自己的观察日记在班上交流，将图片在教室的多媒体上展示，这是学生自己拍摄制作的，比课本上图片的效果要好得多，亲身经历一次胜过书本无数。学生不但掌握了观察的方法，还养成了连续观察、前后对比、横向对比的习惯。

三、动手实验，培养学生的动手能力

所有的实验教学都离不开学生自己动手做实验，看老师演示十遍，不如自己动手成功一次。在保证安全的情况下，应尽量放手让学生自己去动手做实验。在讲蚕的一生时，不管多媒体多么形象生动，都比不上学生亲自养一次。在课堂教学之后，我买了蚕种，让同学们在教室里养（放假轮流分开带回家）。放在教室养的目的是让所有的同学都参与其中，体会其中的滋味。同学们分成四组，每组分工，每天喂养、清扫、观察、记录，从蚕的孵化到蜕皮、长大、结茧、化蛾、交配、产卵，真正实地陪伴蚕的一生。在讲盐的溶解时，让学生先尝试，怎样才能溶解更多的盐。之后，各小组汇报各自的成果，交流总结之后再动手实验，学生发现，除了搅拌之外，还可以通过加热来溶解更多的盐，还可以把溶解到水中的盐“还原”出来，这真是意外的收获。学生的兴趣很高，回家之后拿自家的盐继续做实验，通过实际操作，学生的动手能力大大提高了。

四、思考改进，培养学生的创新能力

小学科学书上的实验，教材一般都有现成的操作方式，教具一般都制作好了，只要按设计者的安排使用就行了。但实际操作时往往发现不尽人意，这时，老师就可以引导学生动手改进或提出改进意见、或自己设计方案。我在教定滑轮和动滑轮时，其中就有定滑轮只改变方向，不省力，是用弹簧秤钩住钩码来测试的。但在做动滑轮省一半力时，也是用弹簧秤钩住钩码来测量的。由于动滑轮本身有重量，我们的教材是忽略不计，但在做实验时，细心的学生发现，动滑轮并没有省一半力，测出来的数值大于一半每次都是这样。老师可以说这是因为动滑轮有重量的原因，但学生总觉得不太满意。这时，我引导学生想办法改进。学生观察讨论之后提出，如果能把钩码和滑轮合二为一，制成带动滑轮的钩码，兼顾了钩码和动滑轮的作用，又不增加重量，就达到了改进的目的。由于需要比较专业的动手能力，学生提出方案后，我和学生一起动手，把每个钩码用电钻削去略大于动滑轮重量的一部分，再用胶把动滑轮粘在钩码上。一共制作了四个带动滑轮的钩码，再来重做实验，真的省一半力，效果很好。通过改进，学生的创新能力得到了提高，以后遇到实验时，总想着能不能改进一下，有没有更好的方法。

 总之，实验教学是科学教学的重要组成部分，教师只有在实验教学中注意引导学生用正确的方法留心观察，多动手实践，改进创新，才能提高学生的观察能力、动手能力和创新能力，从而培养学生探索科学的精神。

 【参考文献】

1．周昌忠《科学思维法》  上海人民出版社

2．《科学大观园》2004年第4期《影响孩子的十六种思维习惯》

3．《探究式科学教育·教学指导》   教育科学出版社

小学实验室工作总结 篇6

中心实验室工作总结

今年以来在院领导、科教处领导、科主任带领下，中心实验室紧抓实验室改造、设备仪器申购，努力提升科研服务意识，注重过程监督、推进项目实施，内抓管理、外树形象，扎实推进各项工作的开展，全力服务院内科研工作，开创了部门工作新局面。

一、工作完成情况

（一）加强实验室安全管理，保障实验室正常运行。

1.实验室安全制度编写与完善。

中心实验室是教学、科研的重要基地，实验室的安全管理是实验室工作正常进行的基本保证。凡进入实验室工作、学习的人员，必须遵守实验室有关规章制度，正确使用实验室的仪器设备和安全设施；做好危化品以及实验室废弃物管理；做好防火、防触电工作，并要求采取门禁措施，非实验室工作人员或入场人员，不得随便进入，实验室人员工作完，离开实验室前要检查水、电、门窗等是否安全。因此，根据上述要求，制定了中心实验室安全体系文件，其中包含了入场安全培训、安全检查、门禁管理、实验室废弃物处理、危化品管理、实验室标本菌（毒）种管理、高压消毒灭菌、消防安全、其他等共9个方面的内容，涵盖14个操作程序和21个记录表单。

2.实验室门禁系统管理

中心实验室与检验科门禁、监控未进行分离，目前主控设备都在中心实验室，为了方便管理，将检验科人员和中心实验室人员权限重新设置并严格分开。根据人员调整，去除原中心实验室及相关人员共33人权限，并根据要求，重新设定门禁权限以及开放时间，目前对外实验人员门禁开放时间为早上7点—晚上7点。目前入场人员门禁总共办理18人次。

（二）细化中心实验室内务管理，办公条件井然有序。

1.对实验室内务相关内容进行梳理。首先确认办公环境以及办公人员基本办公用品的配置，包括电脑、打印机、网络、各类办公耗材等等；其次设立临时库房，做好所用物资的出入库管理；安排清洁工人工作任务，保证实验室环境整洁以及垃圾的转运；订购饮用水，保证实验室人员以及入场人员日常供给。另外，及时处理实验室内出现的问题，包括走廊灯管更换、内线及外线电话的设置、实验室空调系统的报修、管井漏水维修、厕所冲洗系统维修、纯水系统添加工业盐等等。

2.负责实验室办公人员及工人每月的考勤上报，以及办公人员奖金、津贴的核算；办公用品的申领。

3.实验室超低温冰箱进行统一编号， 化冰处理后对使用人员进行分配以及告知其相关注意事项。

4.男女衣柜重新编号，钥匙回收，按人员重新分配。

（三）加强实验室信息管理以及对外宣传工作。

中心实验室依托于医院，有自己相对的独立网站，在实验室信息的发布、与院内科研人员沟通和宣传起着非常大的作用。今年，在熟悉实验室网站系统操作的基础上，发布了《中心实验室外出实验申请表》、《中心实验室科研入场申请表》，以便于院内科研人员提前做好入场前准备；更新中心实验室每期学术交流会海报以及相关实验技术资料和相关文献；另外，建立微信公众号、美篇公众号，将科室在院内举办的多次科研交流会的内容撰写成图文报告形式发布，树立我室良好形象。

（四）督促实验室改造进度，做好实验室仪器对接。

1.实验室体制整改以后，由于功能不能满足科研实验室的要求，实验室制订了相应的整改方案，期间积极与装修方沟通，交换意见，特别是对门禁系统改造及功能提出要求，督促装修方制定合同，促进合作的进一步发展。

2.另一方面，在与检验科对接仪器过程中，发现了部分仪器无法核实的情况。其具体原因主要为设备科登记发票时，名称与设备不一致；设备科账目上有的仪器，在实验室无法找到；实验室里有的仪器不在设备科帐上等等问题。所以期间配合设备科进行该部分仪器的调查，落实具体问题。同时，对于新购仪器，认真与厂商及设备科核对仪器信息，避免类似错误发生。

（五）及时完成科室及处室安排的其他任务

1.科教处党小组工作任务

科教处党小组隶属于贵州省人民医院党委医政支部，作为党小组组长，及时传达支部会议的精神和内容，做好党小组笔记，收集小组党员党费，配合支部完成本小组入党积极分子、发展对象、按期转正人员的讨论和推选，期间有2名入党积极分子，1名确定为发展对象，1名按期转正。同时，做好小组学习档案，将支部定期学习内容以及自学内容打印成册。

积极参加党组织活动，包括8月份党小组“重走长征路，不忘初心，砥砺前行”主题活动；10月份 “学习贯彻党的十九大精神-庆祝建院70周年共筑省医梦演讲比赛”，并获得优秀奖；11月参加医政支部组织参观中共贵州省工委旧址，重温党员誓词活动等。

2.实验室内部其他工作

1）配合科主任对科室相关管理文件的制定和修改，包括实验室规划方案、实验室员工手册、实验室工作职责及岗位职责、中心实验室考勤制度、中心实验室绩效方案、贵州省人民医院微生物与免疫学教研室建设规划、中心实验室危险化学品管理方案、关于2017年人间传染的病原微生物实验室生物安全专项检查工作自查报告、安全生产督导检查自查报告的编写等等。

2）配合科室人员编写欲购买的仪器设备参数。

3）参与实验室人员值班，完成科室日安全检查。

3.参与相关培训课程

1）8月份参加华西举办的生物医学实验技术基础与提高研修班。

2）11月份参加贵州省临检中心举办的病原微生物实验室生物安全培训班。

4.参与相关学术会议

1）参与2017第四届诺贝尔奖获得者医学峰会。

2）参与上海第四届临床微生物学与感染病学国际论坛。

5.发表论文与申报课题

发表会议论文XXXXXXX一篇；申报院级课题XXXXXXXX一项。

2017年属于实验室建设初期，琐事较多，需要耐心细致的安排工作与任务，在科主任的带领下，有条不紊的文成了预期的任务，而后仍需继续抓紧时间，进一步推进实验室改造和设备仪器的购买进度，早日实现新科研实验室的正常运行。

小学实验室工作总结 篇7

在本学期，自然实验室的工作仍旧在以往的基础上，继续以省实验小学的标准来严格要求。本学期，实验室能做好各项工作：能按实验小学的要求规范存放各类仪器，并对实验器材进行保养和维修；按要求来配备自然仪器，每学期都会增添必要的实验用品；及时做好实验室的各项资料备查等等。一学期下来，工作取得了必须的成绩，也存在这一些问题以及要改善的设想，为将工作做的更好，特分如下四个方面来总结。

1、本学期，各年级都能按照实验计划执行，上好开足实验课，教师和学生均能记好实验记录。同时，在实验中，教师注重发挥学生的自主能动性，让学生参与探究，在此过程中培养学生的实验潜质和科学的学习、实验态度。经过一学期的发奋，师生的实验水平都有所提高。据统计，本学期开足学生分组实验课和教师演示实验课，完成了计划任务。

2、在深化教育改革，实施新课程标准的同时，结合自然实验教学向全体学生贯彻落实素质教育，注重在实验中培养学生的创新精神、实践潜质，培养了学生对科学的兴趣爱好以及实事求是的科学态度。

1、在期初，实验室即制订了全年级的实验计划、周日程安排表，组织成立了自然备课组，在每个星期二组织开展活动，对实验教学的目标、要求进行了详尽的研讨，使每个实验教师的专业素质潜质获得了提高。

2、实验教师充分利用现有的仪器设备，组织开展实践活动，以举办科学知识和小实验等竞赛来激发学生学科学、用科学的兴趣和爱好。

1、本学期，自然教师科研兴教意识较强，能透过平时每周一次备课组活动和空余时刻认真学习科研理论方法，提高自身的理论水平。本学期，实验教师撰写自然学科论文2篇，分获市级二、三等奖。

2、本学期，实验教师认真辅导学生参加了金钥匙科技知识竞赛，学生们在比赛中发奋为学校争光，取得了一个又一个的成绩。

3、本着勤俭节约的原则，收集了超多塑料瓶杯等其它可代用品用于教学，小的维修则自己动手，为学校节约开支。

1、目前，实验教师队伍还不壮大，科研水平和教学潜质还有待于进一步提高。在平时的教育教学中要注重抓住各种机会提高自身的潜质和素养。

3、要与兄弟学校相互交流学习，取长补短，以便更好地提高我校实验教学质量，搞好实验室工作。

4、在实验教学中，教师的观念还不够开放，对学生科学素养的进一步培养还没有抓到实处，要加强对新课程标准的学习，开放思想。

小学实验室工作总结 篇8

在上级部门和学校领导的指导下，本学期的教育教学工作已经结束。现将本期的实验室工作做如下总结：

本学期，根据学校工作的相关安排，实验室管理和使用已经达到规范化，所有的实验学科教学均在实验室完成。在教学中，能做的实验必须做，条件不具备的实验，教师通过自制简易教具也尽可能做，使学校的实验室充分发挥了其自身作用。仪器室管理方面，每周对实验器材进行一次清理，出现损坏及时查明原因并按规定进行赔偿和维修。对损坏的物品及时报损并入帐，做到帐上日清月结，使教学仪器的使用监督常规化，对所缺物品及时和学校及相关部门联系，通过匹配和购进保证了实验教学的正常开展。

本学期，在上期档案整理的基础上，按旗检查验收的归档要求进行归档。促进了实验教学工作的连续性，同时也为保证实验教学的正常开展提供依据。

三、学生课外实验活动的开展方面：

对于学生在课堂上未能做好的实验，学生到实验室主动实验的人数增多，效果也较上期的所提高。在课外活动管理方面严格要求，未发生过一起学生伤害。

四、实验教学的研讨工作方面：

在实验教学工作中，出现一些问题，实验室总是及时对存在的问题进行探讨，本期中就二氧化碳制法及改进进行过两次讨论、并在实验中检验，取得了较好的效果，除此之外，还对其它的一些方面也进行过讨论，保证了实验教学的进一步改进和提高。

在本学期的实验教学中，虽然取得了一定的成绩，但也存在着不少问题，主要表现在以下几个方面：

2、课外活动开展的条件还有待改善，特别是相关器材还需要购进，保证课外实验顺利开展。

3、仪器维修作为实验室管理人员来说还需要加强学习。

4、实验教学和其它学科进行优化整合，让其它学科促进实验教学，也让实验教学促进其它学科的教学。

总之，实验室工作还有不尽人意的地方，在今后的工作中，要注意查缺补漏、规范管理、积极宣传、提高自身的服务意识，让我校的实验教学再上一个新台阶。

小学实验室工作总结 篇9

“三人行，必有我师焉。”善于从不同学科教师身上吸取他们的长处，能更快的促使我的成长。我相信，通过自己的不断努力，我一定能在今后的教学中取得更多成绩。时光荏苒，时间已经指向了20xx年，回顾本学期工作，有喜有忧，有苦有泪，也有果，虽然不能事事皆尽人意，但收获还是颇多的。现总结如下：

一、加强理论学习，不断更新教育教学观念。

1、继续努力学习《科学课程标准》，使自己能正确理解并在日常教学中积极贯彻新课程理念，以学论教。

2、积极参加学校组织的各种教研活动，积极认真地听课，虚心向其他教师学习，遇到教学上的一些困惑能及时与其他教师交流学习，博采众长，补己之短，不断提高教学水平。

3、注重利用各种反馈信息，经常对自己的教学行为进行分析与反思，认真进行教后小结，使自己的课堂教学在实践与总结中不断进步和提升。

二、做好课堂教学常规工作。

1、每节课前做好充分准备：

（1）认真钻研教材和教参，对教材的基本思想，基本概念甚至课本上的每句话都弄清楚，以便了解教材的结构，重点与难点，自如地掌握知识的逻辑，适当补充教学资料，更好地调动学生学习的积极性。

（2）了解学生原有的知识技能水平，他们的兴趣，需要，方法，习惯，学习新知识可能会有哪些困难，充分考虑自己的教法和学生的学法，思考如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材，如何安排每节课的活动等。

2、确保课堂教学：

在课堂教学中尽量确立学生的主体地位，注重学生的自主探究和学习，培养学生的主体意识。虽然平时备课，作业，准备上课及特长课的实验等工作量特别大，但依然尽自己最大努力，认认真真备好，上好每一节课。

（1）把学生学习兴趣的培养，学习欲望的激发，当作课堂教学的首要任务来抓。

兴趣是最好的老师，小学生的好奇心比较强，但这种好奇心有时只是停留在好玩，新奇的表面层次上，我们要促使学生把平常的好奇心发展成为"科学的好奇心"，扩大学生兴趣的范围，引导学生发现平时不注意的现象，从而产生探索，研究的欲望，及时地把学生的兴趣和注意力吸引到教学中去，调动学生自主学习，亲身体验和自行探索，思考的积极性，让学生产生一种发自内心的动力，有利于学生学习习惯和品质的培养。

（2）把培养学生的基本知识，技能和情感，作为课堂教学的重要任务来抓。

在教学中面向全体学生，关注每一个学生的进步与成长，由于学生之间的智力差异和学习基础不同，学生对科学知识的掌握能力也不同，从期中考试的答题情况可看出，学生没能准确地理解和掌握科学基础知识和技能，所以重视和加强基础知识和基本技能的学习仍然非常重要。应针对学生实际情况因材施教，在抓好基础知识即科学课本知识，学生们共同提高的前提下，对不同程度的学生做出不同的要求，对那些反应较快，能力较强而注意力不够集中的学生，多注意培养他们的观察能力。对那些反应较慢，能力较弱的学生，更多地培养他们的思维能力和实践能力，使大家充分发挥自身的个性，施展各自的创造才能。实验教学中要抓好实验基本技能，，尽量创造机会让学生动手实验，通过实验进行观察和研究，明确实验的目的要求，真正了解每个实验涉及的科学原理，切实提高学生的实验能力。

三、积极参加各种科技比赛活动。

科技活动是展示孩子课外科技技能的最好平台，本学期我积极组织学生参加各级各类的科技活动比赛。其中在成都市第二十九届青少年电子作品制作比赛中获得机械模型集体二等奖。在成都市第二十五届英特尔杯青少年科技创新比赛中获得市级奖励的有二十多人次。

经过一学期的耕耘，学生在科学素养上有了很大的提高。学生在期末考试测试中有了很大的.进步。当然面对未来，自己还有很多的总做要做，比如在下学期如何提高学生的科技动手能力以及怎样提高对科学课外知识这方面感兴趣的同学的水平。小学科学是以培养学生科学素养为宗旨，积极倡导让学生亲身经历以及探究为主的学习活动，培养学生的好奇心和求知欲，发展他们对科学本质的理解，使他们学会探究解决问题的策略。从学生的生活实际出发，从社会的需要出发，充分依据学生的身心发展规律，追求科学性、实用性、教育性等多方面的统一，促进学生的发展。下面，谈一谈我在科学教学中的几点认识和体会：

1、充分利用教材，组织学生在课内探究。

教材中的每一课几乎都有观察、实践、讨论部分。因此，教师要给学生提供亲自参与活动的机会。在活动中，年幼的儿童需要教师进行更详细的说明和指导，但随着年龄和经验的增长，教师要有意识地放手让学生自己去从事包括活动的设计、执行、交流和评价的全过程，在这一过程中，教师逐渐地由说明者、讲述者、指导者转向服务人员、咨询人员和提供帮助的人。

（1）进行发散性提问的训练。

发现科学问题的能力，是学生学习科学、获取知识的基本能力。判断学生学得好与不好，不仅要看学生回答了多少问题，还要看学生提出了多少问题及问题的价值。所以，教师应创设问题和探究的情境，培养学生发散性提问的能力。我在教学中特别注重这一点，有时板书课题后，让学生思考“看到课题你有什么想法？”尤其在实验教育学中，我鼓励学生多问“为什么”？“把你看到的、想到的汇报一下。”课堂教学结束前，会再次让学生提出学习后的感想或还有什么疑问之处。学生提出有价值的问题，再引导他们亲身去探究，这本身就是探究的一种方式。

（2）大胆猜想，对一个问题的结果做多种假设来预测，这是培养学生创新精神的好方法。

问题提出后要鼓励全体学生猜想，不能局限于几个人，这就要求教师善于鼓动，激发兴趣。有时，利用外部的刺激有一定的作用。

（3）引导学生思考、研讨，自己得结论。

自己得出的结论比什么都重要。在评价时，我不看重学生拿出的“结果”，而是表扬那些在研究过程中认真、细致、有创新方法的学生。我常对学生说，老师看重的是你如何去研究，采取哪些办法，结果并不是重要的。心理学表明，错误和失败的经历或走一段弯路对学生的发展是有积极意义的，并不是只有成功就最好，也不能只要成功。让学生经历一些有教育意义的错误和弯路，这对学生探究能力的提高是非常有益的。

2、创设条件，加强实验教学。

学生是很喜欢上实验操作课的，除了氛围的新颖外，主要是看到那些新奇的仪器而产生兴奋，急切一试的情绪。我们采取了一系列的措施保障实验计划顺利实验：

（1）开学初制订好实验计划。

课文中有许多实验内容，但并不一定都要在实验室完成，我们有重点的选择一部分分组实验组织实施。在开学初即将要进行实验教学的内容告之学生，不仅激发学生的兴趣，也是对学生的一种承诺。

（2）注意各项资料的撰写、积累，把实验教学落到实处。

每次实验前，任课教师要填写好《器材使用登记表》、《演示实验通知单》、《演示实验记录》、《分组实验通知单》、《分组实验记录》（学生填写）《实验室使用情况记录》。这样做的目的一方面是为了课题的需要积累资料，也是为了加强实验教学管理，为学生的探究活动做好保障。

3、课外延伸，课内反馈，抓好探究活动落实。

科学课中有不少探究活动是要求学生课后完成的。如果仅当作“任务”布置一下，下节课一问，则可能只有极少部分学生去完成。因此，如何让文中的探究活动落实到行动上，我们作了如下尝试：

（1）堂活动不是由教师提出怎样进行，而是让学生说如何做到，既激发了兴趣，又使学生掌握了探究的过程和方法。

（2）让探究活动的难度适当，充满儿童情趣，注意选择儿童比较熟悉的、能够操作的，易于引起他们直接兴趣的活动。

（3）因地制宜，根据本地区的资源合理开发和利用。

总之，在过去的一个学期里，有付出，有收获，添了几分经验，也多了几分教训。新的一年里，工作和学习将有新的开始，今后将本着求真务实、锐意进取、勇于开拓的精神，在素质教育的探索和实践中再接再厉，努力做好科学教学工作。下面我重点来介绍一下这门学科的特点。

小学实验室工作总结 篇10

篇1：实验室工作总结

我叫xx，是xx实验室一名化验员，在2018年的工作中，利用自身所学专业知识，认真做好化验工作，严格要求自我做好每一项事，不辜负领导对我的期望，尽职尽责完成自身本职工作。

一、时刻加强自身学习，强化个人潜力

要想不断的取得提高，取得成绩，就需要不断的支学习。我做为一名化验人员，深知这个在容易可是的道理了，为了使自身化验专业水平提高到了一个新的起点。有一个质的变化，我主要加强了以下两点：

一是加强岗位练兵，增加自已对实验各个环节的熟练程度，从而提高工作效率，二是加强内部各人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘群众的潜力。在日常的工作中我们务必要应对现实，不仅仅仅能够在工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节俭时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化！

二、提高环保意识和安全意识

在实验室工作安全意识和环保意识相当重要，化验室的一部分仪器、试剂都是易燃、易爆危险品，许多试剂的存放要到达实验环境条件的规定。我严格按照易燃易爆及有毒物品的保管存放试剂，熟悉事故处理方法，杜绝无安全事故发生。环保也相当重要，做到每种化学试剂和需要处理的集中分类处理，不随意乱倒，这些对环境都很有影响，不随意乱倒沾有试剂的污水，同时注意到实验室的卫生和各种实验器具总是摆放整洁和整齐。

三、摆正位置，做好配角、当好参谋

首先对本科室的工作，要尽职尽责，向领导带给合理推荐和主张，帮忙领导正确作出决策。其次，要有统筹兼顾的意识，当好参谋和助手，使做出的决策贴合大多数人的意愿。领导在不在一个样，自我都要坚守岗位，认真做好化验工作，顺利解决各类问题。

四、认真做好各项工作

化验工作精细琐碎，经常会遇到不一样的新的问题，所以为了搞好工作，我不怕麻烦细心观察实验现象，向领导请教向同事学习，自我摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提高自我的理论和综合素质。

篇2：实验室工作总结

实验室工作是培养学生素质的一个重要方面，所以，抓好实验工作管理，以实验为突破口，经过实验激发学生兴趣，提高学生素质，是我校整个教学工作计划中的重要一环，历年来我校领导都很重视其建设和管理工作，逐步规范了实验室建设，制定了《实验室管理条例》和各项合理的管理制度。提出了实验室的工作目标：教师队伍优先化，教学设施现代化，仪器管理规范化，实验教学信息化。以评促建，以评促改，把实验室工作推向了一个新水平。

一、教师队伍优先化

教师对于学生发展起着重要作用，而科学教育这门学科对教师提出了更高的要求，一般教师很难胜任。学校领导充分认识到了这一点，在师资安排上，不断优化调整，逐步构成了现今的可靠、优质的科学教师队伍。在近几年的新课程改革中，我校科学教师进取参加各级各类的教学研讨活动。

二、教学设施现代化

学校领导组织科学教研组先后学习了《中小学标准化实验室建设标准》和《标准化实验室检查验收标准》，充分认识到评估的重要性。建立了科学实验室和仪器室，添置了各种实验仪器、标本等，毫不夸张地说，凭借我校现有的教学设备和仪器等，完全能够让学生进行实验教学。另外还添置了多媒体设备，更丰富了教学手段，使得我校的科学教学条件又上了一个档次。

三、仪器管理规范化

由于学校重视实验管理工作，所以每学期学校计划与总结都实验室列入其内，并责成具体人员执行。从而保证了各项计划的落实。由领导、教师、学生组成一条从上到下共同管理、维护与操作的“生命线”。让实验室有条不紊地运作起来，充分发挥它潜在的功能。

1、建立完善的管理制度，加强仪器设备管理。从实际出发，科学教研组制定了从仪器添置到报废、仪器外借到归还等一系列的规章制度，及时地做好仪器的征订、仪器的入库、仪器的报损和赔偿等工作，经常做到对仪器的清点、整理、除尘。做到账目物品相符，使固定资产管理，步入科学管理，现代化管理的轨道。

2、用好自然实验室，发挥设备作用。我们要求上课教师有效地发挥仪器作用以及现代化手段提高教学效益，课后为科技兴趣小组供给良好的活动环境，培养学生创新精神和实践本事。学期初制定实验教学安排表，并严格执行。

3、实验教学是一个系统过程，教学时既要重过程，也应当注重结果。

四、实验教学信息化

1、充分利用资源，进取容纳、吸收先进的教学理念，经过教研组、备课组的系列活动，内化为我们自我的教学观念，进取承办市科学课题组活动，充分发挥实验室功能。

2、充分发挥博客功能，进取发布最新最前沿的教改信息，充分鼓励学生写实验日记，给予学生成功的机会，增强学生信息，同时也将学校科学教育的闪光之处及时地予以宣传、肯定。

五、拓展途径，兼顾其它

学校实验室工作与其它工作一样，同样是促进学生全面发展地一个主阵地。为促进学生的全面发展，培养学生创新精神和实践本事，我们还大力开展课外科技实践活动，为学生搭建一个提高实践操作本事的平台。

1、利用实验室进取组织辅导，参加科技创新大赛。

2、进取作好教师演示实验和学生分组实验，实验结束之后撰写必须的心得，辅导学生撰写科技小论文，至今已有数篇科学小论文获奖。

同时，我们学校还充分发挥科学教师的聪明才智，进取拓展、开发其他科技活动，出色的学校管理、出色的学科成绩、出众的学生成果，但这远远不是我们的最终目标，只是万里长征走出的第一步，相信我们的实验室管理会更上一个台阶，相信我们的实验室的成效会发挥地更好。

篇3：实验室工作总结

后面还有多篇实验室工作总结！

我做化验工作已有三十年之余。在其工作中，紧紧围绕公司的中心任务，立足化验室工作岗位，认真履行职责，兢兢业业、任劳任怨，工作在这个平凡的岗位上。勤学苦练，努力工作，是我的工作原则。

为此，掌握了一手过关的化验技术。并在领导和同事们的关心和指导下，经过自身的不懈努力，各方面均取得必须的成绩和提高，现已成为车间的技术老手和操作能手。现将我的工作情景总结如下：

一、时刻加强自身学习，强化个人本事提高业务素质。

化验室工作是生产装置的命脉，可靠的数据供给是销售部门说话的依据。所以，做好化验室工作十分重要。我做为一名化验老职员，要想干好化验室的工作，就必须要强化学习，不断提高个人技能和业务水平。在实际工作中，必须拥有持之以恒的韧劲和精益求精的钻劲，边干边学，勤思考，多积累。受到了很好的学习效果。

一是系统学习了化验方面的专业知识。经过在购买、向同事借阅、网上下载和对化验室过去数据资料的摘录等多形式，认真学习掌握化验知识和方法，努力提高自我的实际操作和理论水平。

二是经过学习，掌握了各项化验的理论依据、工作原理和相关的操作流程。

三是学习熟记相关的管理制度，诸如化验室检验工作的管理，质量监督工作的管理，化验室药品的管理，化验室仪器、设备的管理，以及化验室环境的管理等。以化验室为切入点融入质量管理工作。进取参加集团公司组织的化验员考试和技术比武活动，增长了见识，丰富了阅历，以此提高业务本事，提高工作质量，并以较好的成绩考取了化验员高级工资格证。

二、认真实干、客观严谨。

我作为一名化验员，始终以高度的职责心，在实际工作过程中，本着客观、严谨、细致的原则，在日常的分析工作中做到实事求是、细心审核、勇于负责，严格执行化验室规章制度、仪器操作规程和相关的质量标准。对不真实、不合理的数据严格进行复查审核，坚决执行三级检查工作，确保数据正确不出问题再进行上报。

三、加强安全教育，提高安全意识。

在实验室工作安全意识和环保意识相当重要。在实际工作中：

其一，严格执行公司各个安全规定，以“七想起不干”原则来约束自我，时时把安全放在第一位，进取参加公司组织的各项安全活动，坚持抓安全毫不放松，深探更安全的途径，真正把安全落实到实处。上岗之前，要求自身工作必须投入，做到“上岗一分钟，尽职六十秒”。认真对待每一项工作，熟记各项安全措施，神查身边安全隐患，做到遇事不慌，及时回报，做好记录，坚守岗位。

其二，环保也是相当重要，做到每种化学试剂和需要处理的废气、油样品，集中分类处理，不随意乱倒。这些对环境都很有影响。如在刷洗瓶子时，不随便倒沾有油的污水。同时注意到实验室的通风和各种化学试剂及油样的管理问题，做到通畅、整齐等。

四、工作态度与勤奋敬业

我热爱自我的这一份工作，正确认真对待每一项工作，在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时完成各项工作任务。热心服务好各个生产装置，只要有需要，我都会进取认真地去为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时完成工作任务。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终坚持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。

回顾多年来的工作经验和成绩，也算有目共睹。但在一些方面还存在着不足和缺憾。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善。

在今后的工作中，必须要继续努力，加以改善，不断学习各项新业务新技术，并严格遵守各项规章制度，使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，新台阶。

今后的工作能够预料将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高自身文化素质和各种工作技能，以适应更高更新的化验各个工作岗位需要，以全新的净胜面貌迎接2018年的到来，为2018年的安全生产打下坚实的基础。

篇4：实验室工作总结

且随着教育现代化水平的不断提高，实验条件的不断改善，强化实验室管理工作，充分发挥实验室在素质教育中的作用，使之成为培养创新本事的基地，更好地为教学服务。在这个学期中实验教学取得了必须的效果：

一、认真执行教学实验计划

认真钻研教材、大纲，开齐教材所规定的所有学生实验和演示实验。并针对实际不断变化的教学资料对现有的演示实验作一些改善和增设必须的实验，以便在教学上有利于突破重点难点。努力协助各任课教师完成实验教学工作，提高学生的化学实验操作水平和本事。

二、强化管理规范到位

实验室的特点是教学仪器、药品、材料种类繁多，设备复杂。为此我做到如下几点：

1、新调入的器材药品，先检查验收，没问题后再登记入帐，记明规格、数量、金额。

2、标定橱目标签，每层所放教学仪器、药品、材料都编卡登记，做到教学仪器、药品存放定位，排列有序，取用方便安全。

3、任课教师领取实验教学仪器、药品先填写实验通知单，根据实验通知单供给仪器、药品，任课教师用完归还时检查核对，如有损坏或丢失，查明情景，按规定要求报废或赔偿。

4、任课教师领取危险药品时除填好通知单外，还要由主管领导批准签字，我根据实验通知单供给危险品，并严格控制危险品的领取量，剩余危险品做到妥善的回收和保管。

5、在期末认真清点仪器药品，履行报废手续，及时处理报废的仪器，做到帐物相符，帐物一致。

6、学期开始及时制订所需仪器、药品的采购计划并及时采购。

三、规章制度落实到位

实验室的管理与使用必须严格遵照规章制度，才能使实验室管理的规范化得以实现，才能保障实验室教学的正常进行。严格执行实验室的各项规章制度，防止各种实验事故的发生，上化学实验学生必须戴眼镜，对有毒、有害药品的使用反复强调实验操作规范，指导学生做好实验。实验注意用电安全，杜绝人身伤害事故。

1、在组织学生上第一节分组实验之前，认真学习各种规章制度。

2、学生在实验中损坏了仪器，依据职责大小，严格执行《关于学生损坏教学仪器赔偿的规定》，大大增强学生爱护仪器的意识。

3、在实验过程中要求学生严格遵守《学生实验守则》、《化学实验安全操作规范》，增强学生的安全意识，避免了意外事故的发生。

4、一些有毒、易燃、易爆等危险品分类放入危险品库内，严格执行双人双锁管理。

四、讲究科学保管到位

实验室管理的方方面面都应讲科学，用科学，做到科学化管理，仪器药品存放本着上轻、下重、防潮、防压、防晒、防霉、防锈蚀、防虫蛀、整洁美观的原则。要保管好各种仪器、药品，防止各种事故发生。

1、将药品分类入橱，对化学试剂的标签及时进行防腐处理。

2、仪器和药品分开存放，金属仪器远离药品。

3、在怕潮湿的药品橱内放置干燥剂。

4、带磨口的玻璃仪器洗净凉干，在磨口处垫上纸片存放。

5、胶塞、胶管用后洗净阴干，撒上滑石粉、防晒及防止与有机试剂接触。

6、铁制器材使用后坚持干燥，及时除锈，图上黄油或少量机油。并经常检查，发现问题及时解决。

五、工作认真职责到位

工作中我处处细心，时时留心。

1、做到“五查”：上班后首先检查实验室、准备室的水电是否关掉，门窗是否上锁，确保三室的安全;要经常检查灭火器、防火沙包是否齐备完好;经常检查实验室药品库通风设备是否完好使用;经常检查有毒、易燃、易爆等危险品是否存放好。

2、做到“四勤一备一及时”即玻璃仪器勤清洗;实验仪器勤保养;仪器、药品摆放勤整理;室内卫生勤打扫;急救药品材料要常备;发现仪器有损坏及时修理。强化“一个意识”。我对每个演示实验、分组实验中可能发生的危险因素研究周全，在教师、学生实验之前，把实验中应注意的事项加以强调，并采取相应防范措施，以防突发事件发生，时刻把安全意识放到首位。

3、搞好实验室的清洁卫生工作，平时每星期打扫一次，并及时做好仪器的清理归类工作，对仪器上的灰尘也要一星期擦一次。

4、做好仪器设备的保养维修工作仪器设备出现问题及时上报进行及时的修理，不耽误教学、检查工作的进行。

5、做好仪器药品的登记做帐工作，把校产方面的工作，做全、做细，不在工作上拖后腿。

总之，进取投入到新课程改革的浪潮中去，将新课程的理念贯彻到教学实践中去，注重实验教学，提高学生动手操作本事，要使得学生能在实验中用探究的方法去学习，领会知识的内涵，实验室的工作千头万绪，实验室的管理水平永无止境，作为实验室工作人员，我尽职尽力，多动脑筋，多想办法，多阅读相关杂志，不断提高自我的管理水平，使自我的管理更科学、更规范，以便更好地为教学服务。

篇5：实验室工作总结

一、做好当前教材教学情景下的常规工作

1、规范实验室管理工作，做到帐册完备，手续齐全，严格执行。

在实验室的工作中，实验室的管理工作往往会被人们疏忽，我们光华中学实验室的已经构成自我的特色。目前，实验室的各项规章制度到已经到位，实验室里各种台帐资料26种，其中应当上墙的5种早已经全部上墙。帐册资料也已经全部登记造册，为广大师生的实验开展供给了极大的方便。为了更加严格规范，在开展各种实验活动中，做到无论是演示实验，还是学生小组实验，必须做到先实验通知单，再安排相关的实验活动。每一次的实验后都要的实验记录，有实验信息反馈和意见。对于要承购的实验用品，做到先打购物申请和计划，再进行采购，并按照财务制度进行，新物品进入实验室后，立刻进行验收，并登记造册，入室入柜，进行入专项管理程序。对于破损物品，有记录、赔偿登记，有当事人的鉴字和证明，报损后及时记入相关台帐，做到帐帐相符，帐物相符。

2、严格执行实验室工作的任务和要求：

按照高中教学大纲的要求，根据年度计划，实验室进取发挥其功能，为学校的理、化、生的学科教育教学尽责尽力。本学期实验室这一块共完成教师演示实验228个其中物理演示实验90个，化学演示实验108个，生物演示实验20个，开设率为108%，保证了学校的教育、教学任务，并且实验效果好，学生收获多，实验安全、理、化、生三科均无实验事故发生。

3、严格实验室有关规定，使实验室的工作安排和使用纳入正轨流程。

任课教师也按照教学进度和实验室要求，做到演示实验提前2-3天、学生分组实验提前一周发出通知。按照教材和教师要求准备仪器和药品。演示实验要求任课教师到实验室事先亲自实验，分组实验自我和任课教师提前实验，以保证实验的顺利进行，以确保教学任务的顺利完成。

一般情景下，实验室的使用遵循以下流程：

任课教师提前通知→实准备仪器和药品→任课教师提前实验→实验课的进行→仪器的归还和整理。

学生进入实验室，我们教师就严格要求学生，实验必须要有所得，实验的基本操作和程序必须做到一丝不苟，要以科学的态度进行对待每一次实验。时时要求学生做到爱护公物，严格按照实验要求进行实验。对学生分组实验，实验前学生检查实验室设备和实验仪器是否完好、药品是否齐全，并填写实验情景登记表。实验过程中随时准备更换损坏的仪器和缺失药品，并加以登记。实验完毕后，检查实验室设备和仪器情景，并对损坏设备和仪器者作好记录并追究相关职责。实验后，要求学生注意实验室卫生情景，及时打扫整理。

二、进取推进新课程实施

新课程标准相对于现有教材变化比较明显，课程分为必修课和选修课，实验也分为验证性实验和探究性实验，加大了实验的广度和深度，当前首要的任务是研究新教材，并广泛查阅资料，学习其他学校比较好的实验开设方法，在现有条件下较好的配合任课教师，完成教学任务，并进一步提高教学质量。

1.研究新教材

对于新教材所涉及到的实验，在教材所给的条件下做进一步的探究，改善实验条件，配合教学资料，以期到达最佳实验效果，从而提高教学质量。由于实验结果的不确定性和探索性，以及新教材所涉及到的实验比较多，而所能查阅的资料以及能够供给的参考资料比较少，所以这是一个长期的任务。

2.学习并探索先进的管理方法

新教材以及新的教学方法意味着新的管理方法和手段，新的实验方式，好的方法需要一步步的去探索，在当前实施新课程过程中我们要进取投入，做好充分的准备，经过深入的学习，利用网络的优势，学习一些地区的先进经验、先进方法，吸取教训，结合本校、本实验室的实际情景，充分利用现有设备、现有资源，构成自我的一套行之有效的管理办法，并且在实际施行的基础上不断改善，使之能更好的为教学服务，能够更好的完成教学任务，培养学生，提高学生的实验本事，从而增进教学质量。

3.探索开放性实验室的教学模式

新课标实行以后，实验手段和方法必然有着大幅度的改变，实验室不仅仅针对任课教师开放，也要向学生开放。应对全校对实验有着充分兴趣的学生。所以在完成学科工作的同时，实验室也进取理解学科的各种兴趣小组活动(如校本课程的开设、研究性学习的开设)。实验室教师和工作人员都尽责尽力，进取工作并做好保障工作。

回顾过去，我们在做到实验室精、细、勤、俭的同时，也有工作不足的地方，这就要求我们在今后的日子里更加严格自我，真正以主人翁的身份来严格自我，为全面提高光华中学的教育、教学工作尽全体实验室工作人员的应尽的职责。

篇6：实验室工作总结

2018年是不平常的一年，xx化验室在公司领导的关心和重视下，在全体化验员工的支持配合努力下，化验室全体人员加强学习锻炼，认真履行职责，全面提高了思想认识、工作技能和综合素质，较好地完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对整个化验室员工来说每一次都是很好的锻炼，每一次都是提高和成熟的标志。

化验室主要职责出厂装车、进厂原材料检验和出炉、出厂电石化验。大家各负其责、全面完整地保证着全公司电石生产、电石保管、电石出厂各环节的质量。它把脉着公司质量的每一道槛，全室员工无时无刻不在扫视着，奔波着，劳累着，认真履行自我的工作职责，努力促进各项工作发展，全面节能降耗，提高经济效益，取得了较好的工作业绩。现将本年度工作总结如下：

一、加强生产质量管理，做好每小时监测工作。

1、电石生产质量控制放于首位。

电石质量是公司生命的源泉，电石质量的好坏直接关系单位的效益和信誉，严把质量关，保证使每小时检验数据准确无误。所以，化验室坚持质量第一的方针。当生产任务与检验质量发生矛盾时，化验室坚持质量第一。

当电石检验质量控制发生波动的时候，质量员总是不厌其烦地加标样分析、留取样品分析，还和生产部门一齐思考。检验质量是化验室的生命，所以化验室的一切工作都是围绕提高化验室检验准确度而进行的，我们在质量管理方面下大力气。对平时在工作中常出现的问题和每位员工沟通，促使大家积累了必须的经验、并且具有了处理一般问题的潜力。

2、认真查隐患用心反“三违”夯实安全生产基础。

xx年，由于公司推从安全生产、节能增效，我室认真执行公司和电石厂文件精神，生产过程中未发生一齐安全生产事故。为做好节能减排降低成本，从一度电、一滴水小事做起，严格要求岗位员工，将检验完毕缩分出来的剩余样品放回料场，将检验留存的到期电石样品放回电石锅内，为公司节能降耗尽了大家的一份力量。

二、认真执行制度，确保数据真实可靠

有制度不执行等于零，有检查不考核也等于零，制度就是为更好地完成各项工作而带给依据。所以，各项制度和作业指导书修改后我就要求各岗位严格遵照执行。

首先抓好取样工作。在作业指导书中规范了原料、出炉热样的采取工作，确保分析样的真实性；其次对化验室的仪器进行了一年一度的校验，确保了各测量检测装置的准确；再次认真做好抽样比较工作，将其纳入个人考核制度中，对化验员起到了必须的约束作用，使化验员的职责心明显增强，工作态度更加端正。

在质量考核时，严格按照公司计划对质量工作进行考核，并严格执行公司对外合同，确保公司利益不受损失。

三、加强安全教育，提高安全意识

安全第一，预防为主，这是公司遵循的安全原则，化验室对安全毫不放松，用心探索更安全的途径，把安全做实做细。常言道：安全高于生命，职责重于泰山。

冬季来临取样路面较滑，借鉴其它车间出现的安全事故对全室员工进行通班警示教育，查找分析事故的原因，如何提高自我防范、防护的措施，对本室有存在安全隐患的测定分析仪器，易燃易爆及有毒物品的保管发放设立必须的程序制度。部室员工坚决做到四不伤害原则，把安全时刻放在第一位。

四、摆正位置，做好配角、当好参谋

部室员工首先对本室里的工作，能尽职尽责，相互沟通、提出合理推荐和主张。其次，好多骨干员工有统筹兼顾的意识，当好参谋和助手，平时在工作中员工出现的工作过失，与制定的考核挂钩，做出的决策贴合大多数人的意愿。

总而言之，他们个个能够做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

五、团结同志，虚心学习，协作发展

天时不如地利，地利不如人和，团结就是力量。仅有团结，才有和谐与凝聚力，工作才能构成合力。xx化验室用心开展员工业务培训和企业文化理念宣传，提高了员工的业务素质和对企业的归属感、认同感，全体员工就有了精、气、神，也许就是这种精、气、神的指引，他们都十分注意和谐、融洽同事关系的处理，遇事总是大家一齐商量，领导真心实意地听取同志意见，严于律己，诚恳待人，尊重同志，关心同志，设身处地为同志着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。

兼听则明，偏信则暗，做好领导和同志，同志和同志之间的协调工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力营造一个相互信任、相互帮忙、情绪舒畅的工作氛围，促进了工作的协调高效开展。

六、服务奉献，开拓创新，勇争一流

作为一名化验室领导，始终认为当领导就意味着要吃苦在前，享受在后，仅有奉献，不求索取，公正廉明，身先士卒。无论是烈日炎炎，还是秋风萧瑟，天寒地冻，不管什么时候，在生产一线和电石棚下，都能够看到身影和听到声音。

化验室领导同时率先学习，带头学习，一齐学习。用自我的人格魅力，做好表率。正因为以身作则，甘于奉献。所以构成了律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人的良好管理风气。

所以工作开展得也十分顺利，化验室构成了用心向上、比学赶帮超的良好创先争优态势。大家以服务奉献、开拓创新、勇争一流为荣，连续发扬不怕苦、不怕累的精神，抓质量、战高温、保安全，按时完成了工作任务，创造了不菲的业绩。

2018年电石积压库存大、风化严重。为降低电石风化造成的损失，化验室注意做好风化电石粉末合理搭配装车工作，将全年粉化电石粉末全部搭配完毕，给公司创造了丰厚的利润。

篇7：实验室工作总结

在本学期，自然实验室的工作仍旧在以往的基础上，继续以省实验小学的标准来严格要求。本学期，实验室能做好各项工作：能按实验小学的要求规范存放各类仪器，并对实验器材进行保养和维修;按要求来配备自然仪器，每学期都会增添必要的实验用品;及时做好实验室的各项资料备查等等。一学期下来，工作取得了必须的成绩，也存在这一些问题以及要改善的设想，为将工作做的更好，特分如下四个方面来总结。

一、实验教学开展情景

1、本学期，各年级都能按照实验计划执行，上好开足实验课，教师和学生均能记好实验记录。同时，在实验中，教师注重发挥学生的自主能动性，让学生参与探究，在此过程中培养学生的实验本事和科学的学习、实验态度。经过一学期的努力，师生的实验水平都有所提高。据统计，本学期开足学生分组实验课和教师演示实验课，完成了计划任务。

2、在深化教育改革，实施新课程标准的同时，结合自然实验教学向全体学生贯彻落实素质教育，注重在实验中培养学生的创新精神、实践本事，培养了学生对科学的兴趣爱好以及实事求是的科学态度。

二、实验室活动

1、在期初，实验室即制订了全年级的实验计划、周日程安排表，组织成立了自然备课组，在每个星期二组织开展活动，对实验教学的`目标、要求进行了详尽的研讨，使每个实验教师的专业素质本事获得了提高。

2、实验教师充分利用现有的仪器设备，组织开展实践活动，以举办科学知识和小实验等竞赛来激发学生学科学、用科学的兴趣和爱好。

三、成绩方面

1、本学期，自然教师科研兴教意识较强，能经过平时每周一次备课组活动和空余时间认真学习科研理论方法，提高自身的理论水平。本学期，实验教师撰写自然学科论文2篇，分获市级二、三等奖。

2、本学期，实验教师认真辅导学生参加了金钥匙科技知识竞赛，学生们在比赛中努力为学校争光，取得了一个又一个的成绩。

3、本着勤俭节俭的原则，收集了很多塑料瓶杯等其它可代用品用于教学，小的维修则自我动手，为学校节俭开支。

四、存在问题及改善措施

1、目前，实验教师队伍还不壮大，科研水平和教学本事还有待于进一步提高。在平时的教育教学中要注重抓住各种机会提高自身的本事和素养。

3、要与兄弟学校相互交流学习，取长补短，以便更好地提高我校实验教学质量，搞好实验室工作。

4、在实验教学中，教师的观念还不够开放，对学生科学素养的进一步培养还没有抓到实处，要加强对新课程标准的学习，开放思想。

篇8：实验室工作总结

转眼间，20xx年已经过去，回顾过去，从20xx年3月7日开始实习，直至20xx年1月上旬，大半年的时间里，在实验室与资产管理处的精密部署中，在机电学部的全力指导下，在管教师的悉心教导下一路走来，经历了风风雨雨，失去了点点滴滴，也获得了多多少少。下头就从以下几个方应对我过去几个月所完成的工作做一个概述：

一、迎接评估工作，是今年上半年最重要的一项工作。

配合各教研室整理并上报实验室各项评估支撑材料。按照学院资产处的计划部署，整理、归位实验仪器及设备，完善、规范实验室名称，制作名称标牌并张贴到位，统一拆装实验室房间号牌并张贴到位，完善实验室功能简介、规章制度、室内标语并上墙。eda、arm、dsp综合实验室的相关实验箱检修;配合江苏启动计算机有限公司售后工作人员对计算机组成原理实验箱进行调试，对高频电子线路、电子电工实验室的模拟示波器全体进行更换保险丝管;地理信息系统实验室、计算机原理及应用实验室的网络进行维护等。完后就是进行日常的各个实验室管理及维护工作，发放实验耗材，更新库存并补充申购等以保障实验教学正常有序进行。

二、配合各教研室顺利完成XX届本科毕业生的毕业答辩工作。

实验室实验员应机械、电子与通信教研室各位毕业生指导教师的要求，作为答辩秘书，协助各教研室以完成XX届本科毕业生的毕业答辩的记录工作。

三、新建实验室的改造、扩建以及实验室搬迁等筹备工作。

按照学部主任的周密部署，动员各办公室，学工科，教研室对办公物品，电脑设备，存档资料进行打包，待开学前再搬至教三楼新办公室。打包完，清点文件柜及办公桌椅数量并报至资产处以便安排搬家工作相关事宜。暑假一到，各位教师均已离校。流火七月，教二楼实验楼的改造工作也如火如荼的相继展开。八月中旬，教室结构改造，两间并一间，墙面粉刷，铺设木地板等工作接近尾声，学部实验室教师放弃休息，早已到岗。在学院资产处教师的安排下，完成实验室搬迁、调整、扩建等相关工作。对搬迁后的实验室整理、打扫，重新布线，实验设备、仪器归位。完后对各办公室，学工科，教研室的办公家具搬迁至教三楼并调整归位。

四、机房实验室系统的安装调试，专业实验室的仪器检修等工作。

机电实验室包含三个专业机房，而学生多用u盘，机房系统容易感染病毒，再加上部分师生的使用方法不当，对计算机系统有损坏，以导致系统经常崩或者蓝屏，请计算机实训中心的吴海明教师对我们给予了指导工作。机械、通信电子专业实验室实验器材众多，尤其是实验箱和电子仪器设备容易损坏，针对所有损坏的实验器材，清理出来，联系厂家统一过来维修，另外请厂商对授课教师进行相关培训工作。以提高设备正常使用率，保障实验教学正常有序进行。

五、各实验室仪器配置，清洁卫生，制度上墙等以全新的面貌迎接开学工作。

按照实验室扩建方案的规划，将需搬迁的老实验室整体进行搬迁，进一步调整完善其配置，并进行维护，检修工作。对于新建的实验室，整合目前的实验室剩余的器材，加上补充申购的实验器材一并投入使用，做到实验资源优化配置。并对整个教二楼各实验室的卫生进行全面的打扫工作，并将所有的仪器设备擦拭干净，摆放整齐。并做好实验室门牌，实验室简介、规章制度上墙，统一规范等工作，以全新的面貌迎接新生。

六、开学之后进行了实验室资产清查，包括耗材、实验仪器设备等资产。

为进一步缩减各实验室的耗材库存量，需整合所有实验室里面的一些耗材，统一清理清查各实验室目前耗材的库存，方便记账，也使每月的耗材使用情景更加明细化。配合资产处清点资产，对实验器材账目的核对，对于整改后的所有实验室进行清点，以方便补充申购，做到节俭耗材，使用高效的目的。

七、教授相关课程设计课程。

依照教务处下发的《关于本院非教学编制人员申报兼课的规定》，兼授80学时的课程设计课程。本学期从第十周开始教授eda技术课程设计和数字电子技术课程设计两门课程，共计96学时，面向3个班级共108位学生。按照实验大纲严格教学，创新工作，大胆实践，并取得了较好的效果，在学生中反应良好。

八、开展了关于第十三周实验教学的自查工作。

按照教务处下发的《关于第十三周开展实验教学自查工作的通知》的相关要求，我学部主任负责组织，实验室管理人员负责执行，在第十三周对本部门的所有正在教授实验教学的教师课堂按要求进行了检查。并将检查结果如实上报至教秘，教务处。

九、教二楼实验室环境优化，配置逐步完善等工作。

按照资产处召开的实验员交流会上的意见和提议，教二楼个实验员齐心协力，对一至六楼安装了防盗门的木门进行拆除。对各实验室的电扇开关进行了更换。对五楼机电、电子通信专业实验室安装多媒体教学设备等。

十、认真完成各项监考工作。

12月份是忙碌的一个月，除了备课上课之外，还有一个最重要的任务就是监考工作。除了大型的湖北省会计从业资格考试，湖北省成人自学考试，全国大学生英语四六级考试之外，最主要的是全院的期末考试，我自我的有近20场。由于住校，几乎都是安排在晚上，加上其他老是转手的，总共在30场左右，为了保障监考工作顺利完成，每一天第一件事情就是查看今日的监考任务，并设置手机提醒，做到零事故，。

暮然回首，在管教师的带领下，走过这一程，完成了从一个学生到一名教职工的主角转变。各项工作，均顺利完成，也得到了教师的一致认可。深刻反思，发现自我在工作过程中也或多或少存在一些不足。譬如，性子急，对有些事情刚想到的就想立马去办，急于求成，却事倍功半反而欲速则不达;有些事情没有研究周全，挂一漏万，今后还需谨慎;年轻气盛，容易冲动，难免偶尔会犯错，今后还要继续修炼。同时还要多与教师沟通、交流，恳求指导，提升自我。异常是专业知识方面，个人本事还要继续提高，不断学习，为今后更长远的发展奠定坚实的基础。

展望未来，任重道远。作为一名年轻的教职工，要学习的东西还很多。可是我有信心经过自我的不懈努力和学习，尽快地提高自我的专业知识和工作水平。为实验室管理及建设献计献策，出色地完成自我的本职工作，从而真正成为一名合格乃至优秀的教职工。

篇9：实验室工作总结

回顾过去的一年，在化验室同事的大力帮忙与支持下，利用自我所掌握的知识，钻研业务，高标准严要求自我，在自我的岗位上，尽职尽责，较好地完成了本职工作。现将本人本年度的工作从以下几个方面做一总结

一、重新学习，不断完善自我

自2018的钟声敲响的那一瞬起，我就已深深地感觉到新一年的工作重担已向我无情地压来，客户在产品指标上的各项要求与我们化验室人员的现有知识的冲突已无形中为化验人员上紧了一根弦！本已绷紧的神经再一次被重重地牵动了！

为能保质保量地完成工作任务，我只能在过去的基础上对化验的相关知识进行重学习，加深认识。使之更加系统化，从而融会贯通，使化验专业水平提高到了一个新的起点。有了新起点，下一步就是怎样在实践中具体发辉作用，在岗位人员严重吃紧，工作量与日俱增的前提下，要想不被压跨，唯一的解决办法仅有两个，一是加强岗位练兵，增加自已对实验各个环节的熟练程度，从而提高工作效率，一是加强内部各人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘团体的潜力。

在日常的工作中我们必须要应对现实，不仅仅能够在工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节俭时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化，流水化！

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”机遇永远属于那些有所准备的人。正是因为这半年如一日辛勤的工作，才使我获得如此骄人的成绩。但这些成绩的取得与公司和化验室的领导、教师及同志们的培养、支持和鼓励是分不开的，在此向你们表示衷心的感激！

金无足赤，人无完人。在肯定成绩的同时，我也清醒地认识到自我存在一些不足之处：由于我所学专业与所从事行业的不一样，在产品性能指标各方面我不能说我是百分百的认识到了，可是我有信心，并相信勤能补拙，凭着我的年轻，凭着我对新事物的理解本事和敏捷的思维，在今后工作中在同志们的帮忙和关怀下我会克服不足，把工作做得更好。

二、加强安全教育，提高安全意识

常言道：安全高于生命，职责重于泰山。化验室的大型分析仪器，有一部分需要用到高压钢瓶，要作好高压钢瓶的管理，氧气、氮气、氢气等高压钢瓶的存放要到达实验环境条件的规定。易燃易爆及有毒物品的保管发放设立必须的程序制度，熟悉事故处理方法。

三、摆正位置，做好配角、当好参谋

首先对本室里的工作，要尽职尽责，向领导供给合理提议和主张，帮忙领导正确作出决策。其次，要有统筹兼顾的意识，当好参谋和助手，使做出的决策贴合大多数人的意愿。当领导外出时，自我要坚守岗位，妥善处理内部事务工作，能独挡一面，顺利解决各类问题。总而言之，要做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

四、团结同志，虚心学习，协作发展

天时不如地利，地利不如人和，团结就是力量。仅有团结，工作才能构成合力。协助领导拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取同志意见，严于律己，诚恳待人，尊重同志，关心同志，设身处地为同志着想，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。兼听则明，偏信则暗，做好领导和同志，同志和同志之间的协调工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力营造一个相互信任、相互帮忙、心境舒畅的工作氛围。

五、充分利用计算机优势，勇于进取，开拓创新

社会在提高，科技在发展。由于我具有必须计算机先进理论，能够利用计算机进行技术资料的搜索和同行业之间的技术交流。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又到了今日，当新的工作新的挑战来到我面前时，我只想说，来吧，我已从工作中长大！

篇10：实验室工作总结

生物是一门以实验为基础的学科，开展好实验教学，是学好生物的前提条件。生物实验具备培养学生观察和动手本事，培养学生动脑，启迪思维，开发潜能的作用。在这学期中，生物实验坚持以发展为主题，以教学为中心，以提高教学质量为目标，围绕学校的整体工作，解放思想，更新观念，开拓进取，不断推进实验室工作向前发展。本学期，在学校领导、各位生物教师的配合下，实验室工作开展的井然有序。

一、工作任务完成情景

1、严格实验准备制度，演示实验三天前，分组实验一周前交实验通知单到实验室，准备好实验后，教师先预做实验，以此保证实验顺利地进行。实验中损坏的仪器严格依照教学仪器赔偿制度实施处罚。

2、做到购物有登记，帐目清楚，帐物卡三对应工作。教学仪器的借用严格按照教学仪器借用制度实行登记，如期归还，追还等。

3、对显微镜等教学精密仪器，做到了定期检修、除尘、防锈、保养等工作。对标本类实施了定期检查、防蛀等加以妥善管理。有害、有毒的药品实行了专柜存放。

4、对新的实验仪器的性能、使用、操作方法做了充分了解，能熟炼地操作使用。并且进取参与了学生实验操作的指导工作，进一步锻炼了自我的动手本事，更好地配合了实验教师的教学工作。

5、按时完成了本期的实验任务，做到了实验室整洁、卫生。在新的一年里，要更进一步加强学习，使自我的管理工作更上一个台阶。

二、实验室管理

1．购置仪器、药品要先行申请，由主管领导审阅后报校长室审批后再购置，入库要验收，同时填写入库清单。仪器原则不外借，若借出要由主管教导或校长同意后才能，并要及时追回。

2．加强安全制度。药品、仪器橱要上锁，沙桶要定期检查、补充。实验室经常通风换气，设备坚持经常运转。

3．仪器、药品存放制度。做到分类存放，定橱定位。分组实验所用仪器药品一律应实验员发放，实验结束，及时清洗、整理、归放。

4．认真执行仪器保养，维修制度，并自制一些教具。仪器要做到常清点，常保养，常维修，保证抽查准确，随取随用。

5．实验室卫生工作。

定期对实验室进行卫生大扫除，平时做好实验室保洁工作，使其与实验室优美的环境融为一体。

三、实验教学

各任课教师要根据教材资料，提前1－2天开出实验通知单，或在特殊情景下，提前通知实验员（但在实验后要及时补填实验通知单），实验员根据通知单充分准备好仪器、药品，做到准、净、齐和及时，确保实验一次成功。对有些实验，实验员应事先亲自试验，若有改善的实验或利用自制教具进行教学的，要向教师说明使用方法和注意事项，确保万无一失。

对学生分组实验，任课教师必须在实验前把实验报告册发给学生进行预习准备，明确实验目的、要求和注意事项，在实验过程中实验员要协同教师随堂巡视，发现问题及时表解决。

实验结束，让学生填写好“学生实验情景登记”，对有报损的仪器还须填写“仪器报损登记表”，任课教师也要签上姓名和处理意见，然后有实验员签上处理意见后报上一级领导审批。

当然本人的工作还存在一些不足，所以还要不断地改善工作作风，深入书本，深入课堂，了解实验还需要什么材料，怎样解决。努力把我校的生物实验教学工作开展得更好。

六、提议

目前，我校各部门的档案、资料管理都已经告别了传统的模式，步入电子化时代，而生物实验室依然采用的是手写纸质档案，提议学校给生物实验室配备电脑一台，建设多媒体实验室一个，以改善我校实验教学和日常管理。

篇11：实验室工作总结

自参加工作以来，遵守公司及所在项目部的各项规章制度，进取服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，维护团体荣誉，思想上要求提高，进取响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作进取努力，任劳任怨，认真学习相关试验知识，不断充实完善自我。

回顾过去一年的工作，20xx年既是忙碌又是充实的一年，在学校课本上所学的知都是理论性的知识，此刻工作中一点一滴积累起来的实践经验，才是我一生享受不尽的宝藏。在这一年里，有困难也有收获，认真工作的结果，是完成了个人职责，也加强了自身本事。将这一年工作简要总结如下：

一、政治、思想

我身着强烈的主人翁意识，我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从此刻做起，从身边小事做起并持之以恒，在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自我的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。

二、工作态度

无论在工作还是生活当中，我一向相信一份耕耘，一份收获，所以我一向在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自我本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。由于我公司是新崛起的搅拌站，人员少，新手多，任务繁多，我们作为老员工，就要更加尽职尽责，起到带头作用，保证按时完成试验室的各项任务，充分体现我们试验人员职责心强，发扬了我们试验人员连续工作、吃苦耐劳精神。

三、岗位职责

认真贯彻国家有关标准化，质量管理体系，产品质量监督检验以及研究开发的方针政策；确实执行本岗位负责监督检测的工程产品的有关标准、试验方法及有关规定，做到所做每项检验都有法可依。做好委托单理解，项目检验，资料，反馈等工作，做好跟踪台帐，便于日后查阅。由于试验检验项目多，项目检验时间不一，提前将工作做到位，避免由于我们试验人员而延误工地工期，影响进度。我们试验室人员坚持四项基本原则，贯彻质量方针，落实质量目标，遵守规章制度，全心全意服务于施工现场。

四、具体工作

我所从事的工作主要是对一些混凝土类材料（甘草水泥、砂、石子等）及成品（混凝土试块等）进行试验、检验；参与进行混凝土配合比试配检验；对我站混凝土的搅拌进行控制；对现场混凝土塌落度进行控制工作等。

1对原材料的控制：凡进入现场的原材料，每批都应出具生产厂家的质量保证书、检验合格证，每批次的原材料都应按规定的数量进行检验。A对于水泥：不一样厂家（只要是甘草）不一样品种、不一样标号的水泥严禁混用。对于存放超过三个月的水泥在使用时，应提前与试验室班长联系，对水泥的实际标号进行二次复查。B对于粉煤灰：严格控制不合格材料进厂（三级粉煤灰），经过取样器，观察颜色，以保证混凝土质量。C对于矿粉：检测细度，观察颜色，保证其合格。D对于骨料：砂石中不得含杂异物、煤屑等。尤其是不能混白灰。严格控制含泥量，当发现原材料与样品不符或异常时，应与试验室班长联系，及时处置。为了不影响混凝土出厂，所有进厂原材料都必须及时委托试验，对水泥试验采用3d强度和28d强度，砂、石等在试验室理解委托后二十四小时内出具试验报告。所有需要检验的材料必须由试验室出具试验合格报告后才可使用。既先检验，后使用的原则，否则视为不合格品。禁止在生产中使用。

2A混凝土工程。对于有特殊要求的砼及大体积砼应提前委托，开盘后应进行开盘鉴定。B我站每次搅拌砼时，应严格执行配合比，控制好塌落度及和易性，并做好搅拌和生产控制记录。如果含水量变化较大时，要及时作出动态调整。在使用粉煤灰时，应避免或减少环境的污染。C留置砼试块，试验室室内人员将根据我站生产砼等级、批次、时间、对试块强度进行测定，使砼生产的水平得到控制。

我刚参加工作就很快融入到工作中去了，不断要求自我，不断督促自我提高。作为一名年轻工作者，对待工作我丝毫不敢怠慢，我要求自我做到把工作中的得失和每次出现的问题记下来以吸取经验教训，遇到疑难问题或者工作中遇到困难就向同事和领导请教，耐心的听取他人提出的意见、提议，改善工作。因为我所在的部门大部分时间只限在一个小圈工作，我不能坐以待毙，我经常还不时的与现场多接触，了解工程程序，步骤，便于今后更好的服务于工作。

五、工作成绩

我在工作中学到了很多东西，也锻炼了自我。经过不懈的努力，使工作水平有了又了进一步，此外，在与试验室的其他同事相互配合、共同协作努力下，我所在的搅拌站混凝土试验室被公司领导给予大力的支持和肯定。

六、来年展望

这一年当中虽然我取得了一些小小的成绩，但相对于公司及上级领导们对我的重托和期望还相差甚远。在以后的工作中，我会更加的努力，不断提高自我的专业技术水平，更好的完成领导安排的任务。拓宽思路，深化细化本职工作，努力为伊真集团公司这支强大的铁军作出更大的贡献。

篇12：实验室工作总结

一学期即将结束，回顾这一段的工作，我觉得我们在实验教学方面发挥了应有的教学辅助功能。以教学为中心，以提高教学质量为重点，紧紧围绕学校的整体工作，更新观念，开拓进取，不断推进实验室工作的发展。生物实验室各项工作顺利完成。总结如下：

一、教育观念，重视实验室的建设

生物学是以实验为基础的自然科学，学生经过亲自动手动脑，亲自体验，获得知识，充分体现新课程的标准，应重视实验室的建设，添置急用的实验设施，确保实验教学的正常开展，在开学初就制订出生物实验计划，督促各年级生物教师制出了本期该年级的实验计划。由此推动了本期实验教学有序的有计划的进行。

二、加强仪器设备管理，充分发挥设备的利用率，完好率。

做到购物有登记，帐目清楚，帐物卡三对应工作。教学仪器的借用严格按照教学仪器借用制度实行登记，如期归还，追还等。对显微镜、解剖器等教学精密仪器，做到了定期检修、除尘、防锈、保养等工作。对标本类实施了定期检查、防蛀等加以妥善管理。有害、有毒的药品实行了专柜存放。

三、一些标本，完善实验设施

发挥自我的特长，发扬吃苦耐劳的精神，为学校实验室做一些标本，既能够为学校节俭经费，以能够锻炼动手本事。坚持实验室始终处于工作状态，服务于教学，尽量做到所有实验都有能开展，并及时指导生物学科的教师进行实验教学。

（一）严格实验准备制度：

演示实验当天，分组实验一天前交实验通知单到实验室，准备好实验后，教师先预做实验，以此保证实验顺利地进行。实验中损坏的仪器严格依照教学仪器赔偿制度实施处罚。对新的实验仪器的性能、使用、操作方法做了充分了解，能熟炼地操作使用。并且进取参与了学生实验操作的指导工作，进一步锻炼了自我的动手本事，更好地配合了实验教师的教学工作。

（二）仪器原则不外借

若借出要由主管教导或校长同意后才能，并要及时追回。做到购物有登记，帐目清楚，帐物卡三对应工作。教学仪器的借用严格按照教学仪器借用制度实行登记，如期归还，追还等。实验室努力为教学服务，做好实验仪器的摆放、回收、验收、登记工作。尽量创造条件做好每一个分组实验。

四、开展好兴趣小组活动，培养学生的爱好

学生理解的信息多，有好奇心，学校尽力为他们服务，作为生物学实验室应当为他们供给好场所，我将尽力为人出他们服务。如：课后开放实验室，为有兴趣的学生供给实验服务，如供给实验咨询，租借实验仪器等。

五、做好每周一次的卫生大扫除，坚持实验室干净，整洁。

六、加强仪器室安全管理。

按照上级规定，加强仪器管理力度，有毒药品、危险品分类存放，本学期，我们在设备管理方面做了很多工作，更新了一部分设备，设备的利用率到达100%，完好率到达100%，维护维修设备，节俭了资金。

篇13：实验室工作总结

二0xx年，在中心的大力支持和指导下，检测实验室充分贯彻落实两级公司“大”、“干”、“快”、“上”的精神，全体员工齐心协力、团结一致，圆满完成了各项工作任务。取得了必须的成绩。现将本年度主要工作总结如下：

一、主要工作完成情景

1、新到货物资检测验收

20xx年检测各类新到物资341次，其中电线电缆198次，输送带56次，石油产品60次，塑料网假定带18次，聚合物制品9次。

全年检测出不合格产品53批次，其中：

（1）检出电缆不合格33次，因导体直流电阻不合格13次，电缆护套抗张强度不合格16次，结构尺寸不合格4次；

（2）检出输送带不合格2次，均为纵向拉伸强度不合格；（3）检出不合格塑料网假顶带17次，因酒精喷灯燃烧试验不合格2次，网孔边长不合格15次。

新到货物资检测工作严格执行相关法规及验收标准，有效控制了不合格产品进入神东，为公司物资质量和安全使用严把质量关。

2、油液铁谱分析

目前实验室负责全矿区14个矿、11个洗选装车系统等63个区队的在用设备的油液进行铁谱分析和水分测试。截止目前已化验分析点位xx395个，发现异常点位1390个，严重问题35个。异常点位的检测给设备预防性检修供给了准确依据。

重点跟踪分析哈拉沟矿22216综采工作面水质、补连塔矿xx404综采工作面采煤机和上湾矿xx205综采工作面采煤机左摇臂行星头，均正确诊断并有效预防。

（1）哈拉沟矿22216面综采工作面井下复用水有明显沉淀，导致液压支架先导滤芯堵塞严重。经过对水质铁谱分析、防锈性能测定及机械杂质分析，并结合水质化验报告，得出结论为：水源中铁离子在跟随水流流动过程中，与管道中空气接触，构成不溶于水的氧化铁水合物是造成滤芯堵塞的主要原因。

（2）上湾矿xx205综采工作面采煤机左摇臂行星头从7月20日开始持续异常，磨损严重。经过缩短取样周期，绘制连续11次趋势图，并结合工业内窥镜观察结果，得出如下结论：磨损程度逐渐加剧，主要表现为疲劳磨粒及层状磨粒粒度增大，粒度平均在xx0μm，说明该齿轮箱内各部位磨损严重，影响正常运行，提议拆检更换。拆检后发现一级法兰与轴承外圈发生了接触性摩擦磨损，轴承外圈已有长达1米的损伤。

3、辅助运输车辆检测

完成全公司14个矿井总计20xx台入井车辆的年度检验工作。检测项目包括灯光强度、侧滑、一轴制动、二轴制动和驻车制动，其中各项全部合格的车辆有1532辆，占车辆总数的73、9%；制动检测合格的车辆有1583辆，占车辆总数的76、4%；灯光检测合格的车辆有18xx辆，占车辆总数的87、4%；侧滑检测合格的车辆有1955辆，占车辆总数的94、3%。辅助运输车辆检测为车辆安全运行供给保障，并为车辆管理供给数据支持。

4、设备故障诊断

20xx年已进行现场故障诊断226次，业务量较20xx年增加21、5%，诊断业务水平的提高是诊断业务量增加的基础。其中：振动分析37次，链条检测xx5次，设备到货验收检测xx次，材质硬度检测35次，在用输送带带面检测8次，其它项目检测29次。诊断水平的提高有效的消除了设备隐患，避免了设备故障，为设备有效运行供给了可靠保障。

5、国家实验室认可顺利经过

20xx年3月21日检测实验室顺利经过中国合格评定国家认可委员会现场评审，20xx年4月20日取得实验室认可证书。经过的认可项目涵盖非金属材料、电线电缆、石油产品三类11个产品共98个检测试验项目，出具的检测报告在亚太地区60多个国家承认。

6、陕西省计量认证成功取证

20xx年xx月15日检测实验室顺利经过陕西省计量认证，并取得合格证书。计量认证项目包含非金属材料、电线电缆、石油产品三类17个产品共99个检测试验项目，可出具公正性检测数据，报告具有法律效力。

7、实验室技术标准编制

检测实验室总结铁谱分析案例及带式输送机滚筒轴超声波探伤在神东矿区应用效果，参考国家标准及行业标准，分析统计检测数据，不断完善评判结论。经过一年的数据积累，编制完成了《煤矿设备油液铁谱分析技术标准》和《带式输送机滚筒轴超声波探伤技术标准》，并经过了由神华集团公司组织的专家组审核。

此两项标准涉及的四项专利技术已经由集团公司科技发展部向国家专利技术局提出申请。分别为：用于带式输送机滚筒轴的全轴穿透探伤检测方法、用于带式输送机滚筒轴的轴承座镶入部探伤检测方法、用于带式输送机滚筒轴的轴颈部或卸荷槽部的探伤方法、利用旋转式铁谱仪的设备质量控制方法。

8、带式输送机滚筒轴探伤

从20xx年xx月份开始，检测实验室开始对全矿区关键部位滚筒进行检测，共完成280个滚筒轴检测。探伤过程中发现17个滚筒存在缺陷，其中5个缺陷较小可继续使用，其余xx个已陆续更换，开始探伤至今全公司未发生带式输送机滚筒轴断裂事故。

全公司14个矿井全部配备超声波探伤仪，组织全公司各矿井、洗选、运销、维修中心、设备管理中心共18个单位26名技术人员理解了超声波探伤培训，24人取得二级探伤资格证书。

9、人员培训取证情景

20xx年检测实验室共完成32次培训，共组织84人次参加，其中单位自培24次，外委培训8次，共22人次取得相关业务的资格证书。

针对新进人员的技术薄弱，制定了相应培训计划，分三阶段进行。

（1）以点带面培训：首先外派人员学习，然后经过二次授课带动全员学习，并采取师带徒形式加强培训效果。

（2）业务交叉培训：每人分配熟练掌握的1到2台仪器，向全员讲课，主要采取早会培训。

（3）编制机电检测业务手册及典型案例：编制机电业务手机及开展理论联系实际培训，经过对电机、减速器等设备的持续跟踪，总结设备故障发生的规律，写成预防设备故障案例，供全员学习。

二、存在问题

1、设备故障诊断水平不能满足神东发展需求：目前，设备故障诊断的仪器、手段基本满足日常工作需要，但人员分析技术本事还达不到要求，仅能采集数据和简单分析数据，无法确定故障根源。

原因一：人员业务基础素质较差，需要专业培训；

原因二：诊断人员较少，业务较多，没有充裕的时间用于研究分析数据，导致经验较少。

2、化学药品、工具、配件采购周期长：由于检测实验室设备的特殊性，物资供应中心无相应备件；上报的物资计划采购进度缓慢，严重影响到检测工作的正常开展。

3、新到货物资检测验收项目不全：目前实验室只能进行三大类物资17个产品的检测验收，远远不能满足神东的到货验收需求，每年物资供应中心配件到货量约50亿元，而目前仅能验收不到xx亿元。需不断扩充检测项目，提高检测本事，从源头上彻底杜绝不合格产品进入神东。

4、劳务人员成为检测工作的不稳定因素：目前检测实验室共有人员27名，其中xx人为劳务人员。因薪酬待遇低，劳务人员思想不稳定，流动性大等因素，导致检测检验水平得不到稳步提升。

5、人员业务素质低，需加强专业知识培训：检测实验室人员专业与所从事业务相差较大，知识结构转型困难，需加强专业技能培训。

篇14：实验室工作总结

实验室工作是培养学生素质的一个重要方面，所以，抓好实验工作管理，以实验为突破口，透过实验激发学生兴趣，提高学生素质，是我校整个教学工作计划中的重要一环，历年来我校领导都很重视其建设和管理工作，逐步规范了实验室建设，制定了《实验室管理条例》和各项合理的管理制度。提出了实验室的工作目标：教师队伍优先化，教学设施现代化，仪器管理规范化，实验教学信息化。以评促建，以评促改，把实验室工作推向了一个新水平。

一、教师队伍优先化

教师对于学生发展起着重要作用，而科学教育这门学科对教师提出了更高的要求，一般教师很难胜任。学校领导充分认识到了这一点，在师资安排上，不断优化调整，逐步构成了现今的可靠、优质的科学教师队伍。在近几年的新课程改革中，我校科学教师用心参加各级各类的教学研讨活动。

二、教学设施现代化

学校领导组织科学教研组先后学习了《中小学标准化实验室建设标准》和《标准化实验室检查验收标准》，充分认识到评估的重要性。建立了科学实验室和仪器室，添置了各种实验仪器、标本等，毫不夸张地说，凭借我校现有的教学设备和仪器等，完全能够让学生进行实验教学。另外还添置了多媒体设备，更丰富了教学手段，使得我校的科学教学条件又上了一个档次。

三、仪器管理规范化

由于学校重视实验管理工作，所以每学期学校计划与总结都实验室列入其内，并责成具体人员执行。从而保证了各项计划的落实。由领导、教师、学生组成一条从上到下共同管理、维护与操作的“生命线”。让实验室有条不紊地运作起来，充分发挥它潜在的功能。

1、建立完善的管理制度，加强仪器设备管理。从实际出发，科学教研组制定了从仪器添置到报废、仪器外借到归还等一系列的规章制度，及时地做好仪器的征订、仪器的入库、仪器的报损和赔偿等工作，经常做到对仪器的清点、整理、除尘。做到账目物品相符，使固定资产管理，步入科学管理，现代化管理的轨道。

2、用好自然实验室，发挥设备作用。我们要求上课教师有效地发挥仪器作用以及现代化手段提高教学效益，课后为科技兴趣小组带给良好的活动环境，培养学生创新精神和实践潜力。学期初制定实验教学安排表，并严格执行。

3、实验教学是一个系统过程，教学时既要重过程，也就应注重结果。

四、实验教学信息化

1、充分利用资源，用心容纳、吸收先进的教学理念，透过教研组、备课组的系列活动，内化为我们自我的教学观念，用心承办市科学课题组活动，充分发挥实验室功能。

2、充分发挥博客功能，用心发布最新最前沿的教改信息，充分鼓励学生写实验日记，给予学生成功的机会，增强学生信息，同时也将学校科学教育的闪光之处及时地予以宣传、肯定。

五、拓展途径，兼顾其它

学校实验室工作与其它工作一样，同样是促进学生全面发展地一个主阵地。为促进学生的全面发展，培养学生创新精神和实践潜力，我们还大力开展课外科技实践活动，为学生搭建一个提高实践操作潜力的平台。

1、利用实验室用心组织辅导，参加科技创新大赛。

2、用心作好教师演示实验和学生分组实验，实验结束之后撰写必须的心得，辅导学生撰写科技小论文，至今已有数篇科学小论文获奖。

同时，我们学校还充分发挥科学教师的聪明才智，用心拓展、开发其他科技活动，出色的学校管理、出色的学科成绩、出众的学生成果，但这远远不是我们的最终目标，只是万里长征走出的第一步，相信我们的实验室管理会更上一个台阶，相信我们的实验室的成效会发挥地更好。

篇15：实验室工作总结

我做化验工作已有三十年之余。在其工作中，紧紧围绕公司的中心任务，立足化验室工作岗位，认真履行职责，兢兢业业、任劳任怨，工作在这个平凡的岗位上。勤学苦练，努力工作，是我的工作原则。

为此，掌握了一手过关的化验技术。并在领导和同事们的关心和指导下，经过自身的不懈努力，各方面均取得必须的成绩和提高，现已成为车间的技术老手和操作能手。现将我的工作情景总结如下：

一、时刻加强自身学习，强化个人本事提高业务素质。

化验室工作是生产装置的命脉，可靠的数据供给是销售部门说话的依据。所以，做好化验室工作十分重要。我做为一名化验老职员，要想干好化验室的工作，就必须要强化学习，不断提高个人技能和业务水平。在实际工作中，必须拥有持之以恒的韧劲和精益求精的钻劲，边干边学，勤思考，多积累。受到了很好的学习效果。

一是系统学习了化验方面的专业知识。经过在购买、向同事借阅、网上下载和对化验室过去数据资料的摘录等多形式，认真学习掌握化验知识和方法，努力提高自我的实际操作和理论水平。

二是经过学习，掌握了各项化验的理论依据、工作原理和相关的操作流程。

三是学习熟记相关的管理制度，诸如化验室检验工作的管理，质量监督工作的管理，化验室药品的管理，化验室仪器、设备的管理，以及化验室环境的管理等。以化验室为切入点融入质量管理工作。进取参加集团公司组织的化验员考试和技术比武活动，增长了见识，丰富了阅历，以此提高业务本事，提高工作质量，并以较好的成绩考取了化验员高级工资格证。

二、认真实干、客观严谨。

我作为一名化验员，始终以高度的职责心，在实际工作过程中，本着客观、严谨、细致的原则，在日常的分析工作中做到实事求是、细心审核、勇于负责，严格执行化验室规章制度、仪器操作规程和相关的质量标准。对不真实、不合理的数据严格进行复查审核，坚决执行三级检查工作，确保数据正确不出问题再进行上报。

三、加强安全教育，提高安全意识。

在实验室工作安全意识和环保意识相当重要。在实际工作中：

其一，严格执行公司各个安全规定，以“七想起不干”原则来约束自我，时时把安全放在第一位，进取参加公司组织的各项安全活动，坚持抓安全毫不放松，深探更安全的途径，真正把安全落实到实处。上岗之前，要求自身工作必须投入，做到“上岗一分钟，尽职六十秒”。认真对待每一项工作，熟记各项安全措施，神查身边安全隐患，做到遇事不慌，及时回报，做好记录，坚守岗位。

其二，环保也是相当重要，做到每种化学试剂和需要处理的废气、油样品，集中分类处理，不随意乱倒。这些对环境都很有影响。如在刷洗瓶子时，不随便倒沾有油的污水。同时注意到实验室的通风和各种化学试剂及油样的管理问题，做到通畅、整齐等。

四、工作态度与勤奋敬业

我热爱自我的这一份工作，正确认真对待每一项工作，在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时完成各项工作任务。热心服务好各个生产装置，只要有需要，我都会进取认真地去为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时完成工作任务。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终坚持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。

回顾多年来的工作经验和成绩，也算有目共睹。但在一些方面还存在着不足和缺憾。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善。

在今后的工作中，必须要继续努力，加以改善，不断学习各项新业务新技术，并严格遵守各项规章制度，使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，新台阶。

今后的工作能够预料将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高自身文化素质和各种工作技能，以适应更高更新的化验各个工作岗位需要，以全新的净胜面貌迎接20___年的到来，为20___年的安全生产打下坚实的基础。

篇16：实验室工作总结

20xx年，我们试验室在公司的正确领导和具体指导下，作为承担公司技术开发和质量控制的职能部门，我们全体试验人员坚持自我的团队精神，本着对公司的产品质量负责，为公司的利益着想，勤勤恳恳，较好的完成了公司下达的各项质量控制与检验任务。试验室从思想上高度重视各项工作，各职责人岗位明确，工作进取性较高，与其他相关部门的配合良好，顺利的完成了各项试验检测任务，以下就20xx年度试验室的工作做以总结：

一、技术沟通与岗位培训方面：

1、各特殊或重要工程，我们自觉加强对施工工地的技术指导、检查和监督、服务，把好产品的质量关，力求让顾客满意，对顾客负责，让浇筑的每项混凝土工程不留一点质量隐患，让顾客放心。认真贯彻执行上级部门有关指示精神，全面提高人员整体质量意识。

2、为提高人员的业务技能，进取组织参加人员的岗位培训，一方面取得了岗位合格证书，另一方面使人员全面掌握了各项检验技能。

二、职能作用发挥方面：

1、对试验室各项工作职责、管理制度、管理办法进行了更进一步的完善，明确了试验室人员的岗位职责、健全了试验仪器使用维修及保养记录、规范了试验检测报告单的填写与保管制度等。

2、全面落实日常材料试验任务，为合格的混凝土产品做好技术服务工作。20xx年公司生产任务量大，对试验室工作强度的要求也高，在试验室全体人员的共同努力下，很好地完成了各项试验任务。截止目前，砂石集料、水泥、外加剂、粉煤灰检验共300多批次，混凝土抗压强度试件3245组，混凝土抗压强度检验合格率100％，各类混凝土试配共387组，出具各类检验报告共13000多份，各施工工程一年内无重大质量事故。圆满完成了混凝土配合比的优化，降低了水泥用量，节俭了成本，增加了效益。根据顾客需要，成功配制了各种特殊的混凝土产品，如等强度砂浆，高强度细石混凝土等，在同行业中补足了诸多欠缺。在本年度里对试验室水泥及混凝土抗压强度认真做了月份汇总统计，根据其标准差来确定质量控制水平，对不梦想的数据分析其原因，进行改善。

由于公司试验室工作本身是属于技术含量较高的一项工作，作为为生产服务，为产品服务的技术部门，我们必须以质量好的产品去适应市场的选择，在今后的工作当中，我们要努力地提高自身的业务水平和思想作风，以更高的工作热情和向上的团队精神，更好地为公司的发展服务。

篇17：实验室工作总结

学校实验室是完成教学任务的重要场地，是根据实验教学大纲中要求培养学生初步的科学实验本事和开展科技活动的场所，并对开展实验教学，提高教学质量具有十分重要的作用。对于一个拥有各类实验室且实验仪器基本配套齐全的学校来讲，管理是关键，因为仅有管理跟上去了，才能更合理、有效地使用好各类仪器设备。对此，作为一所中学的实验室人员，我们在长期的工作实践中做了如下几个方面的工作：

一、努力提高自身素质

实验人员是科学管理实验室的基本队伍，在整个实验室的管理和运作中起着决定性的作用。一个好的实验员，能够改变整个实验室的面貌，推动实验教学的发展；而一个差的实验员，可导致整个实验室变成脏、乱、差的劣境，从而使实验教学无法正常进行。所以，我们每一个实验员，一方面在平时加强政治学习，提高自身素质，使大家在平凡的点滴工作中认识到这项工作的重要性，从而更加热爱本职工作。另一方面，我们还不断去兄弟学校和单位进行学习交流，参加实验设备和成果展览。这不仅仅使我们开阔了视野，了解了实验仪器发展的新情景，更看到了兄弟单位的先进管理经验，有利于我们在今后的工作中加以借鉴和改善。同时学校还鼓励我们总结自我的经验，撰写论文，或进行业余进修，以增强我们在各方面的修养。由于平时有着严格的要求和业务考核，现有的每一位理、化、生实验员都能很好地胜任自我的工作，做到实验室整洁有序，实验准备快捷无误，从而保证了各项教学实验的顺利完成。

二、健全各项规章制度

俗话说没有规矩，不成方圆。我们学校根据上级的规定和本校的具体情景，制定了比较健全的规章制度：如《实验室管理守则》、《学生实验守则》、《实验室工作人员职责》、《实验室安全防护制度》等，进而做到使每项工作都有章可循，有据可查。除此以外，我们还对危险品的使用实行了“领用登记手续”，从而保证了对危险品的安全管理。由于各位实验员的同心协力，齐抓共管，保证了各项制度的顺利贯彻和实验室工作的正常开展。

三、科学管理仪器设备

仪器设备的规范管理是合理使用仪器的保证，为此我们做了以下的工作：

首先，我们根据建帐要求，设立了总帐、分类明细帐、低值易耗帐，并建立了橱卡，注明仪器的编号、名称、数量。平时对购进或调拨来的仪器设备物品都按统一编号顺序进行登记入帐，且对消耗掉的物品及时记入各分类记录薄上。每学期末都进行一次帐、物、卡核实，并把报废报损的仪器遣‘报损单”，经领导批审后销帐，最终把核查的数目转入总帐、分类帐上，这样就能做到巾长物卡三统一了。

其次，在仪器物品的存放上做到有系统、有条理。我们按国家教委新编的《中学理科教学仪器设备目录》进行分类保管。如物理仪器分为计量仪器、力学、热学、光学、声学等类；化学仪器分为仪器、玻璃器皿、药品类；生物仪器分为仪器类、模型类、标本类等。然后归类定橱，按照上轻下重、平直和悬挂原则，定层定位入橱存放。异常对于化学仪器中的易燃、易爆物，我们把其专门存放在了石窑内。

第三，合理保养各类仪器，努力延长仪器使用寿命。仪器的保养是实验室管理工作中不可缺少的一项，应以防为主，减少自然损耗，以延长仪器的使用寿命。我校的具体做法是：平时坚持在实验前检查所有要用仪器，不让仪器带‘病”上岗；实验过程中及时发现有问题的仪器并加以调换或妥善处理，保证实验顺利进行；实验结束后，便对所有仪器进行小保养。同时对不一样类型的仪器采取不一样的方法进行保养：如对显微镜，在每个学期结束后，就集中清理擦抹其镜头，然后统一放置在干燥器内保养；对电学仪器就定时通电，保证线路畅通；对于金属制的仪器、工具注意防锈，异常是转动或滑动部位，每次用后都及时擦净并上油；对光学仪器做好防尘、防霉工作，异常是梅雨季节要勤查勤保养。我们还经常打开仪器室门窗和仪器橱窗，进行通风透气，并经常清理灰尘，确保仪器室干燥、整洁、卫生。由于我们平时加强了对仪器的维修和保养，使仪器常处于备用状态，进而保证了各类教学实验的正常进行。

四、有效使用仪器设备

管理好实验室，目的是能用好各类实验仪器。为使教学仪器发挥更大的教学效益，首先在学期初，我们按照各学科各年级的教材资料或《教学大纲》的要求，拟定好本学期的演示实验和学生实验的实验教学计划，其中包括具体日期及各类用品和要求。然后实验室就根据任课教师的“实验通知单”及时为教师做好演示实验及学生分组实验的各项准备工作，并协助教师做好演示实验的预演或辅导学生进行实验。学生实验要求“四定”，即定桌、定位、定人、定仪器，以增强其职责感。

为了提高实验在教学中的地位，我们有时还把某些演示实验改为学生实验，教师边做边教，学生边学边做，如长度的测量、力的测量等实验，我们都是按上述方法进行的。这样既增加了学生的动手动脑机会，并且使学生能更牢固地掌握所学的知识。且有些简易的实验材料，如：牙膏、橡皮筋、弹簧、气球、罐头、可乐瓶等，我们都鼓励学生自我寻找，且鼓励学生用各种不一样的材料和方法，设计能得到同样结论的实验。多给学生供给动手机会，从而使学生对概念的建立有更清晰的印象，同时又培养了学生的实验技能，提高了学生的学习兴趣。

多年来，我们学校在管理和使用实验仪器方面取得了一些经验和成绩。去年顺利地经过了苏州市中学实验室“合格实验室”的验收，今年还被评为“先进团体”的光荣称号。但我们没有满足于现状，因为我们看到这其中还存在着不少问题，异常是在新的形势下，实验手段如何逐步现代化，还需我们不断摸索，不断总结，使实验室的管理水平得到进一步的提高。

篇18：实验室工作总结

试验检测工作是对材料和构件的性能、工艺参数等进行测试的活动，是为了加强工程施工质量的重要手段，也是实行“政府监督、社会监理、企业自检”的质量保障体系之一。20xx年试验检测工作是在鞭策中逐步规范，在强制下执行新验标，虽如此，试验检测工作仍取得了显著成绩。

一、工程概况

本标段东界路(翔安北路~马巷大桥段)道路工程A标起点为翔安北路与丙洲东路交叉处，终点为马巷大桥第六联结束，工程包括桥梁、路基，路面为厦门市政重点工程。

二、工程进度与质量简介

截止20xx年11月12日，路基完成28万方，所有软基处理处理完毕，涵洞完成两道，雨水工程已然开始施工，围堰施工完毕，钻孔桩施工完毕，承台施工完毕，桥台施工完毕，墩柱施工完毕，临时桩施工完毕，临时支架系统施工完毕，为箱梁顺利施工竣工了条件。

在工程质量方面，严把原材料进场质量关，杜绝不合格原材料、半成品及成品用于工程施工;同时加强施工的过程控制，把质量隐患消灭在萌芽状态。有效地保证了工程质量合格率达100%，重大质量事故率为0，力争一次性到达验收条件。

三、试验室概况

试验室现有试验人员3人，试验室主任1人，试验技术人员2人;试验室占地面积10m2。根据市政工程要求：一切检测项目均委托检测。按要求把试验检测规章制度、试验仪器操作规程以及试验检测人员岗位职责制上墙，从而保证试验检测工作有章可循，检测人员有制度可依，充分发挥试验室在工程建设中的作用。

四、试验检测工作的开展情景

1、施工前主要是对对本工程拟用的砼、砂浆配合比进行验证，经过试配，砼、砂浆配合比到达配制强度;检验原材料是否贴合标准。选择路基填料料源以满足工程施工需要。

2、施工中主要是加强过程控制。严把原材料进场质量关：对于新进场原材料试验室首先验收其质保书和外观质量，然后按规范要求频率进行抽检，对于常规及十分规试验委托有资质政府检测机构试验;对于质量欠稳定的材料料，首先对母材强度、试验项目进行委外检测。对于路基尽量选用A级填料，使用大型压实设备，加强路基现场检测，检测不合格不得进行下道工序施工;对于砼拌合站的管理：试验人员根据砂石料含水率及时调整施工配合比;不定期检测配料秤计量情景;加强拌合机操作人员、捣固人员和焊工岗前培训，并对其操作过程进行监督，对于生产的成品和半成品进行质量检测。其过程为;对进入料斗的`砂石进行称量，及时检测砼坍落度;对于焊接接头进行机械力学性能试验;按规范要求留取砼、砂浆试块检测其强度。

3、施工后主要为质量验收检测。主要检测成品的外观有无缺陷，利用非破损检测手段检查其内在质量。具体实施检测手段为：用2m直尺检测其平整度;超声波检测桩基完整性;用回弹法检测衬砌砼强度;从而进行综合评定，是否到达验标要求。

五、试验检测频率及资料管理情景

试验室设兼职资料管理人员1名，主要负责原始试验记录、试验检测台帐以及试验报告的填写、归挡和发放。同时负责路基填料标准试验、水泥、钢筋、砂、石等原材料的检测，以及混凝土试块抗压强度试验送检。

试验检测工作是试验室的基本职能，为确保工程质量，本项目部试验室加大检测力度，顺利地完成了检测任务。截止20xx年11月12日，在委外试验方面：钢筋原材试验104组，钢筋接头试验26组，土工布常规试验1组，碎石筛分试验2组，标准击实2组，砂相对密度1组，压实度1650个点，砂相对密实度156个点，桩基检测68根，混凝土抗压强度265组，片石保水抗压强度1组，验证配合比6组。

六、存在的问题

1、由于路途远，车辆紧张给送检和取报告带来了必须难度。

2、由于本人理解本事有限，对一体化的实行还存在必须问题。

七、来年的工作计划

1、加强试验仪器维修和保养，以保证试验仪器的正常工作。

2、及时送检试验仪器和计量器具，以保证仪器的精度和数据的准确。

3、加大原材料检测频率，杜绝不合格产品用于本工程。

4、对于新材料和新工艺应及时推广和应用。

5、不断优化砼配合比设计，在保证砼工作性、耐久性的基础上，成本最省。

6、发挥试验检测工作的监督作用，加强施工过程控制。

7、调动试验检测人员工作进取性，充分发挥其主观能动性，搞好试验检测工作。

8、加强新验标的学习，提高试验检测人员的素质，让试验工作再上新台阶。

9、继续学习并贯彻“一体化”方针。

篇19：实验室工作总结

不知不觉，又一个在繁忙而充实的学年即将结束，在这一年中，理、化、生三个实验室工作认真负责，进取做好自我学科的实验工作。为全面提高学生的科学实验素质创造了条件，同时也激发了学生的学科学习兴趣，为理、化、生的学科教育教学的提高作出了自我的力量。现将一学年的工作总结如下。

一、做好当前教材教学情景下的常规工作

1、规范实验室管理工作，做到帐册完备，手续齐全，严格执行。

在实验室的工作中，实验室的管理工作往往会被人们疏忽，我们光华中学实验室的已经构成自我的特色。目前，实验室的各项规章制度到已经到位，实验室里各种台帐资料26种，其中应当上墙的5种早已经全部上墙。帐册资料也已经全部登记造册，为广大师生的实验开展供给了极大的方便。为了更加严格规范，在开展各种实验活动中，做到无论是演示实验，还是学生小组实验，必须做到先实验通知单，再安排相关的实验活动。每一次的实验后都要的实验记录，有实验信息反馈和意见。对于要承购的实验用品，做到先打购物申请和计划，再进行采购，并按照财务制度进行，新物品进入实验室后，立刻进行验收，并登记造册，入室入柜，进行入专项管理程序。对于破损物品，有记录、赔偿登记，有当事人的鉴字和证明，报损后及时记入相关台帐，做到帐帐相符，帐物相符。

2、严格执行实验室工作的任务和要求：按照高中教学大纲的要求，根据年度计划，实验室进取发挥其功能，为学校的理、化、生的学科教育教学尽责尽力。本学期实验室这一块共完成教师演示实验228个其中物理演示实验90个，化学演示实验108个，生物演示实验20个，开设率为108%，保证了学校的教育、教学任务，并且实验效果好，学生收获多，实验安全、理、化、生三科均无实验事故发生。

3、严格实验室有关规定，使实验室的工作安排和使用纳入正轨流程。任课教师也按照教学进度和实验室要求，做到演示实验提前2-3天、学生分组实验提前一周发出通知。按照教材和教师要求准备仪器和药品。演示实验要求任课教师到实验室事先亲自实验，分组实验自我和任课教师提前实验，以保证实验的顺利进行，以确保教学任务的顺利完成。

一般情景下，实验室的使用遵循以下流程：

任课教师提前通知→实准备仪器和药品→任课教师提前实验→实验课的进行→仪器的归还和整理。

学生进入实验室，我们教师就严格要求学生，实验必须要有所得，实验的基本操作和程序必须做到一丝不苟，要以科学的态度进行对待每一次实验。时时要求学生做到爱护公物，严格按照实验要求进行实验。对学生分组实验，实验前学生检查实验室设备和实验仪器是否完好、药品是否齐全，并填写实验情景登记表。实验过程中随时准备更换损坏的仪器和缺失药品，并加以登记。实验完毕后，检查实验室设备和仪器情景，并对损坏设备和仪器者作好记录并追究相关职责。实验后，要求学生注意实验室卫生情景，及时打扫整理。

二、进取推进新课程实施

新课程标准相对于现有教材变化比较明显，课程分为必修课和选修课，实验也分为验证性实验和探究性实验，加大了实验的广度和深度，当前首要的任务是研究新教材，并广泛查阅资料，学习其他学校比较好的实验开设方法，在现有条件下较好的配合任课教师，完成教学任务，并进一步提高教学质量。

1.研究新教材

对于新教材所涉及到的实验，在教材所给的条件下做进一步的探究，改善实验条件，配合教学资料，以期到达最佳实验效果，从而提高教学质量。由于实验结果的不确定性和探索性，以及新教材所涉及到的实验比较多，而所能查阅的资料以及能够供给的参考资料比较少，所以这是一个长期的任务。

2.学习并探索先进的管理方法

新教材以及新的教学方法意味着新的管理方法和手段，新的实验方式，好的方法需要一步步的去探索，在当前实施新课程过程中我们要进取投入，做好充分的准备，经过深入的学习，利用网络的优势，学习一些地区的先进经验、先进方法，吸取教训，结合本校、本实验室的实际情景，充分利用现有设备、现有资源，构成自我的一套行之有效的管理办法，并且在实际施行的基础上不断改善，使之能更好的为教学服务，能够更好的完成教学任务，培养学生，提高学生的实验本事，从而增进教学质量。

3.探索开放性实验室的教学模式

新课标实行以后，实验手段和方法必然有着大幅度的改变，实验室不仅仅针对任课教师开放，也要向学生开放。应对全校对实验有着充分兴趣的学生。所以在完成学科工作的同时，实验室也进取理解学科的各种兴趣小组活动(如校本课程的开设、研究性学习的开设)。实验室教师和工作人员都尽责尽力，进取工作并做好保障工作。

回顾过去，我们在做到实验室精、细、勤、俭的同时，也有工作不足的地方，这就要求我们在今后的日子里更加严格自我，真正以主人翁的身份来严格自我，为全面提高光华中学的教育、教学工作尽全体实验室工作人员的应尽的职责。

篇20：实验室工作总结

xx年度，试验室在项目领导的正确领导和具体指导下。从实验室的工作实际出发，紧紧围绕项目总体工作的安排下开展工作，较好的完成项目部部署的各项任务。认真、及时、准确的完成各种试验、检测工作，较好的配合和指导工程的正常进行。

事无大小，我工地试验室从思想上高度重视、密切配合各项工作。加强工作的预见性、超前性，用实际行动回报项目建设，用具体工作实现自身价值。在路基土石方、路基附属、预制T梁、桥涵及隧道等方面工作过程中，踏踏实实的完成本年度的任务。以下是我室20xx年的工作总结：

一、精神礼貌建设

1、加强我试验室全体从业人员的政治教育、职业道德教育和业务水平培训。加强对施工工地的指导、检测、监督和服务工作。定期组织学习国家政策与公司文件，认真贯彻执行上级部门有关规章制度。全面提高试验人员整体素质，建立健全各种工作制度。

2、执行礼貌办公制度，制止浪费，厉行节俭，提倡勤俭办公。定期组织大扫除，坚持室内环境整洁，按时参加项目部组织各类会议、活动和学习。

二、职能作用发挥

1、对试验室各项工作职责、管理制度、管理办法进行了完善，制定了试验室岗位职责、试验仪器维修及保养制度、试验检测报告单填写与保管制度、安全与卫生制度等，严格试验工作的月度、季度、半年度、年度考核和随机检查考核。

2、全面落实日常工程试验任务，加强监督指导，做好服务。20xx年度公司施工

任务繁重，对试验室工作强度的要求也高，在试验室全体人员的共同努力下，很好地完成了各工程的试验检测任务。

3、严格执行国家有关试验的技术标准、规范、规程，及时、认真地做好各工程项目的基础试验资料和试验评定资料。由于项目实验室在前期基本是瘫痪状态，基本上属于无人管理，资料欠缺比较多，无一份签字的资料，对工程质量管理不到位，桩基、墩柱方面，给项目部造成损失很大。工地两个月基本上是停工状态。从20xx年以来试验室人员变动以后，及时对工地存在的问题，分析原因解决问题，存在问题分析有以下几种：桩基、墩柱使用配合比对砂碎石、水泥用量、粉煤灰、外加剂掺配不合理，对坍落度、和易性、流动度、泌水率了解不够，拌合站拌制砼坍落度控制不严、不到位。在配合比设计试验时要了解外加剂和水泥、粉煤灰、砂碎石应用关系，并不是水泥用量提高就好。这种理解是错误的，所以导致生产砼到工地应用时，离析、泌水现象严重。对以上存在问题及时解决，对各种原材料严格控制，经合格后方可进入工地。

三、存在问题：

由于工地实验室在过去一向是个管理混乱部门，在管理和制度上都存在很多问题，这需要在今后的工作当中摸索经验，更好地完善和发展。试验室工作本身是属于技术含量较高的一项工作，在今后的学习生活当中，我们要努力地提高自身的业务水平和思想认识，更好地为项目建设和公司的发展服务。

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作者写得很认真啊。

小学实验室工作总结 篇11

为了更好更全面地实施素质教育推进教育发展。按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程，实验开出率达到xx%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践、实验、观察能力。

一、指导思想。

坚持科学发展观，深化教育改革，深入推进素质教育，适应新课程改革中实施的新课程标准。全面提升学生的科学素养。进一步让科学教学成为实施素质教育的重要阵地。重点培养学生创新精神、自主探究、实践等能力，切实使学生充分重视、学好科学这门基础学科，引起学生对学科学、用科学的兴趣。

二、主要措施与取得的成绩。

1、实验室工作由教导主任、总务主任直接管理，实验员由任课教师兼任，具体负责实验工作。

2、实验室管理员任务，目标。

(1)实验员必须拟定自然教学计划，各年级自然教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验计划、分组实验计划、演示实验单、分组实验单等表格。

(2)在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器，材料，对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程，方法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性及效果。

(3)在引导学生进行分组实验时，应要求学生准备好相关的实验材料，以确保学生在实验中有物可做，并指导学生观察，讨论，得出相应的结论，完成实验教学。

(4)指导学生进行分组实验后，应指导学生完成实验报告单，并认真审阅，引导学生在实验、观察中养成科学的自然观和相应的实验能力。

(5)开学及时收取自然各年级《教学工作计划》、《演示实验计划表》、《分组实验计划表》;期末按时收取《教学工作总结》、《演示实验记录表》、《分组实验记录。

(6)在实验教学、教研方面，以全体自然任课教师为组，进行相应的自然教学与实验教学研究，以不断提高自然学科教师的教学与实验能力。

3、材料归档。

(1)每学期(学年)按时将各类材料分类装订后归档，并按时填写相应试验开出数、开出率，完成实验室材料的归档管理，做到科学、规范，便于查阅。

(2)在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求。

4、实验室器材管理。

实验室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好实验室的器材及日常工作。

(1)材料(实验器材)的每日发放和收回工作，并作好相应发放，收回记录及损坏，修理等相应记录。

(2)作好相关实验器材的申报，采购，申购等工作。

(3)每周组织学生打扫实验室，并处理好实验室，保管室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。

三、存在的问题与今后打算。

(1)实验室的防尘工作做得不太好，以后一定会搞好这项工作。

(2)器材、资料的进出记录不及时，有时临时借用不记账且不按时归还，这样易造成丢失。

(3)对一些仪器的使用方法，药品的危险程度的认识不够，特别是不少已失去说明书的仪器的使用要求，适用场所还要探究清楚。

(4)总之，不足之处，以后慢慢完善，让实验室各种设备健全，为学生和老师提供一个“完美”的科学实验教学平台。

小学实验室工作总结 篇12

20__年本年度是至关重要的一年，一年来，办公室在老师的领导下，围绕一个工作重心开展，即通过实验室资质认定现场评审组的评审，通过办文、办事发挥了参谋助手和协调服务的作用。

一、办文方面。

1、规范了文件资料的管理。

针对性地规范了文件方面的管理，对公司的文件，有登记、有批示、有传阅、有记录、有汇报、有处理，做到准确、迅速。保证了文件资料的时效性和完整性。但在这次的评审过程中，还是出现了不足，尤其是文件控制、记录这两个方面，原因是用了人家的东西，但是没有考虑到我公司的实际情况，与我们的情况不符，这个下次有待改进。

2、完善了公司文件资料的起草、收集、审定、修改、把关、印制、登记、分发、归档程序，保证了各项汇报工作和分配工作有记载、有档案，为公司今后的发展奠定了原始档案基础。

3、完成了资料的保管、发放、借阅、登记工作。对公司所有技术资料重新进行了分类、编号整理，做到总目录全面，分目录详细，底清数明，查找方便，较好地为公司提供了服务。

二、办事方面。

1、规范了会议制度，制订了一般模式的例会制度，制订了具体的实施内容，会议做到了有记录、有纪要，成为公司领导指导，安排工作任务，了解公司情况的一个重要渠道。

2、根据领导安排，对一些工作抓了督促落实。

3、热情接待外来办事人员，做到热情礼貌，让外来人员有宾至如归的感觉，体系了我公司以诚为本的待客之道，为公司树立良好的社会形象。今年的申诉和投诉、合同评审这两个工作还未开展起来，明年涉及到是与客户联系，作为办公室负责人应该完善公司的行政管理制度，使我们公司与同行间相比具有一定的优势。

4、协助领导策划整体工作布局和阶段性工作方案，理顺工作思路，同事参与了公司对外交往活动中的洽谈工作。

5、通过调查研究，及时收集关系公司发展的各种信息，经过综合分析，为领导提供准确有效的决策依据。

6、积极主动地为公司工作想办法、出主意、提建议。

三、存在问题。

1、主动学习少，跟不上时代发展要求;

2、工作缺少程序，制度仍不健全;

3、工作主动出击少，被动应付多，工作督促、协调功能发挥查;

4、与领导沟通的比较少。

总结过去，有得有失，展望未来，任重道远，经过一年的努力，我们顺利实现了实验室资质认定现场评审，同时公司全面进入营业状态，企业的框架已基本搭建完成，即将到来的20__年将是兴盛人肩负使命任重道远，成绩只能说明过去，成功之路永无终点，我们一定要努力、前进，为兴盛辉煌灿烂的明天而奋斗。

小学实验室工作总结12

本学期工作中逐步提高了小学实验的管理水平和能力，以及实验室材 料实现科学化、分类、分档、档案管理，实验水平和实验效果，更好地更全面地实施素质教育推进教育发展。按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程，实验开出率达到90%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践，实验，观察能力。

具体工作措施：

1、实验室工作由校长及教导主任直接管理，实验室设专门管理员，即实验员，具体管理实验室工作。

2、实验室管理员任务，目标;

(1)实验员必须拟定自然教学计划，各年级自然教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验计划、分组实验计划、演示实验单、分组实验单等表格。

(2)在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器，材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程，方法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性及效果。

(3)在引导学生进行分组实验时，应要求学生准备好相关的实验材料，以确保学生在实验中有物可做，并指导学生观察，讨论，得出相应的结论，完成实验教学。

(4)指导学生进行分组实验后，应指导学生完成实验报告单并认真审阅，引导学生在实验、观察中养成科学的自然观和相应的实验能力;

(5)开学及时收取自然各年级《教学工作计划》、《演示实验计划表》、《分组实验计划表》;期末按时收取《教学工作总结》、《演示实验记录表》、《分组实验记录》

(6)在实验教学、教研方面，以全体自然任课教师为组，进行相应的自然教学与实验教学研究，以不断提高自然学科教师的教学与实验能力。

3、材料归档

(1)每学期(学年)按时将各类材料分类装订后归档，并按时填写相应试验开出数、开出率，完成实验室材料的归档管理，做到科学、规范，便于查阅;

(2)在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求;

4、实验室器材管理

实验室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好实验室的器材及日常工作。

(1)材料(实验器材)的每日发放和收回工作，并作好相应发放，收回记录及损坏，修理等相应记录;

(2)作好相关实验器材的申报，采购，申购等工作;

(3)每周组织学生打扫实验室，并处理好实验室，保管室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。

5、其他相关工作

(1)作好与实验室及实验室管理相关的一系列工作;

(2)不足之处，以后完善

小学实验室工作总结 篇13

实验室工作是培养学生素质的一个重要方面，因此，抓好实验工作管理，以实验为突破口，通过实验激发学生兴趣，提升学生素质，是我校整个教学工作中的重要一环，历年来我校领导都很重视其建设和管理工作，逐步规范了实验室合理的管理制度。本学期，实验室能做好各项工作：能按要求规范存放各类仪器，并对实验器材进行保养和维修；按要求来配备科学仪器，每学期都会增添必要的实验用品；及时做好实验室的各项资料备查等等。一学期下来，工作取得了一定的成绩，也存在这一些问题以及要改善的设想，为将工作做的更好，特分如下五个方面来总结：

一、实验教学开展情况。

1、一学期来，各年级都能按照实验计划执行，上好开足实验课，教师和学生均能记好实验记录。同时，在实验中，教师重视发挥学生的自主能动性，让学生参与探究，在此过程中培养学生的实验能力和科学的学习、实验态度。经过努力，师生的实验水平都有所提升。

2、在深化教育改革，实施新课程标准的同时，结合科学实验教学向全体学生贯彻落实素质教育，重视在实验中培养学生的创新精神、实践能力，培养了学生对科学的兴趣爱好以及实事求是的科学态度。

二、实验室活动。

1、在学期初，实验室即制订了全年级的实验计划、周日程安排表，组织成立了科学备课组，在双周星期四上午组织开展活动，对实验教学的目标、要求进行了详尽的研讨，使每个实验教师的专业素质能力获得了提升。

2、实验教师充分利用目前的仪器设备，组织开展实践活动，以举办科学知识和小实验等竞赛来激发学生学科学、用科学的兴趣和爱好。

三、用多样化的评价手段，激发学生学习的'主动性。

1、让不同层次的学生都有体验成功机会。

2、针对课前学习准备总是不充分的情况，我们采取了各种预防措施：鼓励每个学生准备一个便笺本，专门用来记录准备任务。

3、以学习促发展，以交流促提升。

“理论是行动的准则”，科学课标就是每位科学教师的教学指南，为加强对新课标精神的领会贯通，利用每两周一次的集体备课进行课标学习。

四、成绩方面。

一年来，科学教师科研兴教意识较强，能通过平时每两周一次备课组活动和空余时间认真学习科研理论方法，提升自身的理论水平。

五、存在问题及改善措施。

1、目前，实验教师队伍还不够壮大，科研水平和教学能力还有待于进一步提升。在平时的教育教学中要重视抓住各种机会提升自身的教育教研能力和科学素养。

2、在实验教学中，教师的观念还不够开放，对学生科学素养的培养还有待进一步提升，要加强对新课程标准的学习，开放思想。

小学实验室工作总结 篇14

一、实验教学开展状况

1、本学期，由于学校实行营养午餐，实验室被占用，老师每上一节实验课都得把器材搬到教室去上，因此，和以前相比，本学期的实验课相对少些。在实验过程中，教师重视发挥学生的自主能动性，让学生参与探究，在此过程中培养学生的实验潜质和科学的学习、实验态度。经过一学期的发奋，师生的实验水平都有所提升。2、在深化教育改革，实施新课程标准的'同时，结合科学实验教学向全体学生贯彻落实素质教育，重视在实验中培养学生的创新精神、实践潜质，培养了学生对科学的兴趣爱好以及实事求是的科学态度。

二、实验室活动

1、在学期初，制订了实验计划、周日程安排表。

2、教师充分利用目前的仪器设备，组织开展实践活动，以举办科学知识和小实验等竞赛来激发学生学科学、用科学的兴趣和爱好。

3、本着勤俭节约的原则，收集了超多塑料瓶杯等其它可代用品

用于教学，小的维修则自己动手，为学校节约开支。

三、存在问题及改善措施

1、目前，科研水平和教学潜质还有待于进一步提升。在平时的教育教学中要重视抓住各种机会提升自身的潜质和素养。

2、要与其他学校相互交流学习，取长补短，以便更好地提升我校实验教学质量，搞好实验室工作。

3、在实验教学中，教师的观念还不够开放，对学生科学素养的进一步培养还没有抓到实处，要加强对新课程标准的学习，开放思想。这些将是以后我们发奋的地方。

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