白酒销售述职报告

白酒销售述职报告实用十一篇。

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白酒销售述职报告 篇1

1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。

好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要

一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。

(

有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。

2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓

c__市场20XX年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起

到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，20XX年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市。

经验;(1)时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。

(2)宣传要到位，毕竟是新产品，无论 是零售客户还是消费者对其都比较陌生，建议铺市配合POP张贴，铺市政?讲解等内容，。

存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并且单次要控制在500元以内。，

(2)奖吕兑现不及时，c__市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。

销售月工作总结内容

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

销售月工作总结注意事项

总结前要充分 占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗

条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

白酒销售述职报告 篇2

转眼间，激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢公司领导对我个人工作能力的信任，在工作上给予我最大的支持，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报领导的信任。

再次是感谢胡主管在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。

二、不断提高工作状态和工作心态

素质修养逐渐提高。

工作能力和业务水平的锻炼。

按时、高效地完成领导分配的各项工作。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟。

2、工作能力的欠缺。

综上所述，在加强、和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取经验和教训，经过一段时间的烦死反省之后，在20xx年甚至更长的时间里，我将在个方面有一个新的进步和提高，从而把工作做的更好更细更完善。

白酒销售述职报告 篇3

一，酒类行业的终端渠道主要有四种：

零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。

零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。

超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。

二，酒店经营现状

餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：

1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。

2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。

3、利润低。

4、销售费用高。

三、产品定位划定目标酒店范围

所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：

1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设(虚拟)，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。

2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超过两个，最好是两个)。

3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的'产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。

4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。这学校这么久，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。离开学校后，开始担心自己的前途，担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生，整天都可以看到毕业生就业的新闻。社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：

1.要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。

2.要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。

3.要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。

4.要学会寻找目标：首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。

5要有严密的逻辑思维能力：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面;也许是达成合作;也许是快速打款;或者是要他购买你所推销的商品，不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。

当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去;社会经验缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自己紧张，亦或是其他原因，不知道如何和顾客沟通，冷场;心态不够沉稳。

xxx

20xx年x月x日

白酒销售述职报告 篇4

转眼间，20xx年已过去，回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自20xx年x月份开始在xxx，这段时间内我一直履行业务职责和义务，在领导带领下积极开展各项业务工作。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作报告：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢公司领导对我个人工作能力的信任，在工作上给予我最大的支持，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报领导的信任。

再次是感谢胡主管在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。

二、不断提高工作状态和工作心态

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高。

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼。

3、认真、按时、高效地完成领导分配的各项工作。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟。

2、工作能力的欠缺。

综上所述，在20xx年的工作有许多不足之处，需要改正、加强、和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取经验和教训，经过一段时间的烦死反省之后，在20xx年甚至更长的时间里，我将在个方面有一个新的进步和提高，从而把工作做的更好更细更完善。

白酒销售述职报告 篇5

白酒销售述职报告

导读：本文 白酒销售述职报告，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。

销售职业的述职报告要怎么写。为大家带来了白酒销售述职报告，。

白酒销售述职报告(一) 20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没

有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必

须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

白酒销售述职报告(二) 200x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

“5个一”的成绩不可忽视

1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A

公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人

员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

200x年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

“5个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。

2.无奖罚的结果

业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。

3.无激励的待遇

给每个业务人员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。

4.无监控的账款

一方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，置管理办法中的“饱和铺货量”于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每一个人的每一笔应收帐款未作及时提醒和催收。

另一方面，业务人员对对应客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产生。

5.无充分的权力

在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自主权，市场运作不是以需求为导向，而是听公司“行政指令”。有好产品，没有好厂家;有好厂家，没有好产品，加大了操作的难度。

5条建议仅供参考

部门该如何转型?“终端”怎样才能赢得公司上下一致和重视?武汉办作为部门的一份子，怎样才能 顺应这一历史的转折?

1.重塑营销部的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润。通过完善终端网络来提升产品销量。

2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”大面

积地向药店派驻自己的营业员(可兼职)。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3.调整产品结构。

产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。努力寻求10个左右利润空间大的产品，可操作性强，投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性。

4.货款分离，变被动为主动。

业务人员主动出击，只向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车分送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状，

提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以避免货铺出去又收回来。

5.改变待遇分配机制。

在完成基数任务的前提下，工资待遇下不保底，上不封顶，既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。

希望有一天，营销部能成为A公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码!

白酒销售述职报告 篇6

实习报告

实习单位及岗位介绍：

甘肃省广庆商贸有限公司，江西四特酒有限公司甘肃总代理的一家公司，负责四特酒在甘肃地区的销售工作。

在公司实习期间，我实习的岗位是业务员，通过对市场的调查，进一步了解市场，推销四特酒，同时去推销自己。

实习概况：

开始第一周是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们的指点。我刚去时跟老前辈范勇经理熟悉业务，也就是说他是我社会实习的第一位启蒙老师，他比我早来一年这里，他的业务能力比我强多了，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着石经理实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。

实习心得：

1．对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

2．先推销你自己再推销产品。据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

3．信用是业务员成功的关键。据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4．信念，坚持到底是获得成功的最终。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

自我评价：

短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+ 1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。

实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。

酒店销售述职报告

白酒销售业务员辞职报告

白酒销售业务员辞职报告

酒店销售述职报告（共16篇）

白酒销售业务员辞职信

白酒销售述职报告 篇7

销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标；乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有：

1、建立完善的销售档案

2、定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的'利润。

3、这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

给公司提供的建议：

1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象。

2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信心。

3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价。

4、公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶。

今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督！

白酒销售述职报告 篇8

吸取教训，现将上半年的工作总结如下：

一、上半年销售情况

太白z酒xx年上半年实现销售收入其中太白z酒六年完成销售额120.81万元，占总销售额的14.56%，福酒完成销售额34.65万元，占总销售额的45.39%，九年完成销售额11.9万元，占总销售额的1.45%，新品家家乐完成销售额103.23万元，占总销售额的12.50%，好日子完成销售额159.39万元，占总销售额的19.30%，锦上添花完成销售额34.86万元，占总销售额的6.80%。

从以上指标可以看出来，低挡酒的销售比例占多半，中档酒的销售比例太小，销售层次、比例不协调，地区发展不均衡。

二、上半年的工作情况

协调能力，对外不断寻求厂商合作新模式，调整产品结构，巩固核心市场，拓展新市场，紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场需求发展、在太白酒销售势态不明朗的情况下，积极开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广大消费者的消费需求、

具体化上做足功夫、上半年的销售工作不拘一格，就个别市场进行了会议营销，取得了不错的销量，同时在配备新颖独特的箱外礼品基础上进行了大面积的铺市、压货，提高了市场占有率，稳定了市场。

福酒、好日子的销售工作走精耕路线，重点做好核心市场，以咸阳地区为骨干龙头，兼顾其他二三级市场、具体操作中将经销商、业务人员、市场任务结合起来形成利益共同体，与客户真诚沟通、紧密联系、同呼吸共命运，打造一批畅销市场、基础市场、同时致力发展外围市场逐步恢复产品的区域布局，使销售区域达到平衡。

4、经过半年多的努力，御赐佳酿酒现已经成功上市，目前还处于招商阶段。

三、销售工作中的不足之处

上半年的工作中也存在不足的地方，外围的二三线市场比较低迷，开发力度不够，销售人员的基础工作不是很扎实，对核心分销客户的掌控明显不力，核心市场还有待于进一步的深挖。

四、xx月份工作计划

乡镇的卖酒大户的客情工作，同时要广泛联系落实学宴用酒，在一定程度上销量的提升取决于宴会用酒的多少，在这一点上一定要做好。

宝鸡地区要在xx月份加强太白z酒的招商工作，招商成功后，公司给予重奖，提成按直提计算。

奖励奖励另外，提成按直提计算，不计销量，业务员每件提1.5元，区域经理每件1元。

最后预祝大家在下半年的销售工作中再接再厉，取得更好的成绩。

白酒销售述职报告 篇9

在过去的一段时间里，经历了许多，也感悟到了许多。首先感谢领导的正确引导与店内同事的帮助与支持，这才让自己更好的立足

关于服装销售述职报告范文详情：

在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折—7折不等、两件8。8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49—79]u[89—119]

不足之处：

1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4、缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。

由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

白酒销售述职报告 篇10

华商酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：剑南春和泸州老窖。公司自2009年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。公司主要客户有：幸福万家商场、万家乐超市、喜临门超市、三合元大酒店、赢泉大酒店等200多家，还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品！在总结了柘城白酒的发展态势及剑南春和泸州老窖发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为20__年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求。

一、酒类行业的终端渠道

主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。

零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。

超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。

二、酒店经营现状

餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：

1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。

2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。

3、利润低。

4、销售费用高。

三、产品定位划定目标酒店范围

所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：

1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设(虚拟)，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。

2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超过两个，最好是两个)。

3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。

4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。这学校这么久，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。离开学校后，开始担心自己的前途，担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生，整天都可以看到毕业生就业的新闻。社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：

1、要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。

2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。

3、要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。

4、要学会寻找目标：首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。

5、要有严密的逻辑思维能力：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：我们的话语引导客户的.思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品，不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。

当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去；社会经验缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自己紧张，亦或是其他原因，不知道如何和顾客沟通，冷场；心态不够沉稳。

白酒销售述职报告 篇11

20xx年以来，我作为酒厂业务部经理，负责**地区各种酒类的销售工作。

在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

一、开展了“零风险”服务。

自**酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。

我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。【zhe135.Com 零思考方案网】

二、拓宽了市场。

在年初以前，**市场上**酒类占市场达90%以上。而**酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**酒类家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。

在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打*的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告*，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

三、不足和展望

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。

不过，随着销售业绩的大好，在明年****酒类的销售中，我们会做得更好。

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销售述职报告总结精选十一篇

学生时代，我们看过许多范文，一篇好的范文会让我们学到东西，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。多阅读范文对自己会有很大的帮助，那么，一份好的优秀范文要怎么写呢？以下是小编为大家收集的“销售述职报告总结精选十一篇”相信能对大家有所帮助。

销售述职报告总结 篇1

尊敬的领导：

转眼间，20____年即将过去。展望未来，我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：

一、工作岗位认识

我是____年____月调入______公司财务科，至今任职半年多时间，负责出纳工作。初入公司，我的工作一切都是从零开始。由于入职时间较短、业务不熟悉，日常的工作量已经基本饱和，我时常会主动加班，保证及时将工作保质保量完成。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，在各级领导和同事的帮助指导下，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

而随后我的努力，更是加速了因为我中途来到这个项目由不熟悉到熟悉的过程，使我能更好、更有效的投入到工作中去。通过这段时间的工作和学习，我深知出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍;每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表;每月末做好银行对账工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对账工作。

在公司工作的这段时间里，我学习并积累了以下几个方面的经验和收获：

1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位;

2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态;

3、只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责;

4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好;

5、只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。

二、思想方面

在政治思想上，我坚持社会主义道路，拥护共产党的领导，认真学习党的重要思想，深入把握其精神实质。我积极参加思想政治学习，提高自己的政治理论水平和综合素质，并在实际工作中，根据自身岗位特点，切实做好本职工作。通过学习，进一步提高了思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。增强了在思想上、政治上同党中央保持高度一致的自觉性，提高了对发展是第一要务的认识，有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性。

三、明年工作计划

作为企业正常运转不可或缺的环节，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：

1、协助财务负责人做好财务工作计划，以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常的财务管理中加强与各部门的沟通，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。

2、实抓应收账款及往来帐的管理，预防呆账，减少坏账，保全项目的经营成果。

销售述职报告总结 篇2

篇一

现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 以下是2009述职报告范文

我任xxx公司销售经理兼xx公司总经理以来，在集团公司党政领导班子的正确领导下，带领xx公司一班人，大力推进科技兴企发展战略，开展管理创效，加强党风廉政建设，努力创建具有xx特色的学习型企业文化，较好地完成了上级下达的各项工作计划任务，生产、销售逐年稳步提高，为集团公司的持续高速发展做出了积极贡献。

一、200*各项指标预计完成情况

1、生产量。1-10月份累计生产xxxx吨，其中：xxxx xx吨，xxxxx吨，xxx吨，其它749吨。预计全年合计生产xxx吨。

2、销售收入。1-10月份累计销售收入 xxxx万 元，预计全年实现销售收入xxx万元，人均销售收入xx5万元。

3、出口创汇。1-10月份累计出口创汇xxx万 元，其中自营出口虚心学习美元。预计全年出口创汇3xxx万元，自营出口xxx美元。

4、职工收入。预计全年xxxx元。

5 、安全。无轻伤以上事故。

6、利税。1-10月份累计实现xxx万元，预计全年实现xxx万元。

二、200*年所做的主要工作

(一)坚持学习，不断提高思想政治素养和政策执行能力

xx公司是一个外向型企业，其产品70%出口国外。为了与国际市场接轨，把握市场脉搏，保持市场的发展和增长，保持思想的先进性，就必须不断地学习，不断超越自我。不管工作多忙，坚持每天抽出一定时间读书学习，学习邓小平理论以及"三个代表"重要思想等理论书籍，深入领会贯彻十六届四中全会和中纪委四次全会精神，积极落实集团公司"两会"精神，始终注意坚持党的领导，注意发挥党组织的战斗堡垒作用，把加强思想政治工作，与营造讲学习，讲正气，讲团结的良好企业气氛结合起来，着力建设一个思想先进，作风优良，管理现代的学习型的领导班子和干部队伍。深入贯彻落实中共中央颁布实施的《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》，带领公司领导班子全体成员认真学好《两个条例》，开好专题民主生活会，认真开展批评与自我批评，虚心听取职工意见，落实整改措施。坚持学习现代市场营销和管理知识，积极参加行业和磨料协会的各种会议，经常保持和外商的联系，收集前沿市场信息，并把所学的知识应用于实践，不断提高自身综合素养和政策执行能力，全面推动xx工作再上新台阶。

(二)认真推行ISO9001质量管理体系，积极实施名牌战略

我们在不断深入推行ISO9001质量管理体系，提高产品质量的基础上，努力打造知名品牌，实施名牌战略。在采购、生产、仓储、销售服务各个环节严格按照ISO9001质量管理体系的要求运行。针对市场需求，开发适销对路产品，增加了品种，扩大了出口，经过全体员工的不懈努力，以及全员产品质量意识的不断深化和提高，我公司的产品质量在国内外市场上赢得赞誉，赢得了客户，"xx"品牌已形成知名品牌。继前年获得全省出口企业"一类管理单位"和"绿色通道"单位后，今年又获得了"xx省优质产品"称号。

(三)加大技改力度 不断提高经济效益 为了不断提高企业的盈利能力，进一步消化电力，原材料涨价的不利因素，年初投资xx多万元分别对xxxx生产线进行了改造。首先对xx车间的xx进行改造，改造后各种单耗及电力成本较前大幅下降，每年可节约成本xxx万元。二是对xx生产线的xxx进行了改造，提高了xx能力，接着在原有的基础上，自己设计施工了一条xxx生产线，xxx月产量由原来的300吨提高到了现在的800吨，基本上改变了因生产能力不足满足不了订单需求的被动局面。

(四)扩大生产规模，抢占国际市场，为企业可持续发展增加后劲

为了使企业可持续发展，我们利用在国际市场上知名度高的有利条件，积极开发出精细微粉这一高新技术产品，扩大其应用领域，积极抢占国际市场。按照"成熟、稳妥、分步实施"的原则，xxxxx项目一期工程于11月3日正式破土动工，预计明年3月份投产，该项目全部建成后每年可实现销售收入xxxx万元，利税xxxx万元，为公司实现销售收入上亿元的目标，奠定了坚实的基础。

(五)坚持党性原则，作到廉洁自律

公生明，廉生威。在思想上，我热爱党、热爱社会主义，遵纪守法，廉洁奉公，能够始终不渝的坚持党性原则，与集团公司和上级党组织保持一致，做到小局服从大局，个人服从组织，在工作中，本着"先做人后做事"的原则，勤勉工作，廉洁自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以《廉政准则》及党的《两个条例》等文件精神要求自己，身先力行，率先垂范，围绕企业实际，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，防患于未然。一年来，公司领导班子和我本人未出现任何违纪现象，我本人也多次获得集团公司的表彰。

(六)关心职工，团结协作，建设好班子，带出好团队

1、坚持厂务公开，推行阳光操作，全心全意依靠职工办企业

今年以来，我们组织全体职工认真学习贯彻中国工会"十四"大精神，积极宣传和落实党的"全心全意依靠职工办企业"的方针，公司工会经常召开车间工会专题会议，传达集团公司"厂务公开"工作的新动态，并结合公司中的实际情况进行工作，成立了以支部书记为组长的厂务公开工作领导小组和以工会主席为组长的厂务公开工作监督小组。要求分厂的工资分配必须遵守三项原则：一要有分厂工会主席参加讨论分配方案;二要有工资部门派人参加，进行监督;三要一次分配，不搞截留。定期和不定期召开职工代表大会和基层工会主席会，讨论公司重大事项和对职工的奖惩，行使民主决策。组织职工代表到兄弟单位参观，学习厂务公开，民主管理的经验，并制作了"厂务公开"专栏，车间每月的工资分配结果和与职工利益密切相关的事宜都进行张榜公布，将"阳光操作"工程引向深入，接受职工的监督。

2、重视人才培养 推进人才兴企战略

本着"xxxxxxxxxxxxxxx"的用人原则，进一步提高员工的专业技术技能，5-6月份举办了04年度技术大比武活动，比武内容共分机电、机修、筛分、干法微粉四个专业，鼓励专业和非专业人员积极参加，对获得第一名的人员公司颁发了"工人技师"荣誉称号，并享受每月100元的技师津贴，对第二名和第三名获得者，公司分别给予彩电和奖金的奖励。每月还在各分厂评出一个先进班组，三个岗位能手，并分别给予100元和50元的奖励，鼓励职工岗位成才，形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围，对员工素质提高和公司的长远发展产生将深远的影响。

3、关习职工生活，提高职工队伍素质

坚持"xxxxxxxxxxxx"理念，积极营造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企业文化氛围。注意深入一线调研了解和掌握职工的思想动态，关心职工生活，帮助职工解决工作和生活中的困难，改善职工工作、生活条件，提高职工收入水平，为每位职工办理了3万元人身意外伤害、医疗保险。安排人员到生病职工家中慰问，给困难职工发放慰问金，带头为特困职工捐款捐物等，密切了党群、干群关系。 为提高职工素质，营造良好学习氛围，利用每周四、六的学习时间，组织班组长以上人员观看创建学习型组织专题讲座，让员工深切了解个人与团队的关系，体会转变观念、立志创新和岗位成才的必要性，各单位利用班前会学习交流和总结经验，加强了沟通与交流，职工个人和企业的命运紧紧联系在了一起。为配合创建学习型组织活动的深入开展，还组织全体员工认真学习《把信送给加西亚》、《自动自发》、《没有任何借口》和《找准自己的位置》等 书，要求大家学习后写出心得体会并将体会深、启发性强的心得体会选登在公司内部的《易成通讯》上，激发了员工的学习热情，增强了企业的凝聚力。

4、转变干部作风，加强党风廉政建设

充分利用中心组学习等形式认真学习，深刻领会十六届四中全会和中纪委四次全会精神，从政治的高度认识转变干部作风的重要意义，利用重大典型案件集中开展警示教育，教育领导干部居安思危，树立过紧日子，苦日子的思想，严禁公车私用，铺张浪费，严格落实集团公司"两不准"规定和领导干部配偶，子女"六不准"规定，加强对配偶，子女和身边工作人员的教育管理，真正做到自重，自省，自警，自励。

我坚持"两手抓，两手都要硬"的工作方针，经常安排布署党风廉政建设工作，定期听取纪检委员的工作汇报，针对不同时期的工作重点，亲自参与廉政建设活动方案的制订，并积极督促落实，大力支持纪检工作，为推动公司党风廉政建设的开展提供一切保证。公司选拔任免干部，根据民主集中制的原则，坚持考察和政审相结合，充分倾听职工意见，并经领导班子集体讨论通过，对提拔任命的干部实行三个月试岗，试岗期满经考察合格者，公司才正式下文任命，保证了干部队伍的纯洁性。

当好"班长"，坚持定期不定期的召开以廉洁自律为主题的民主生活会，和职工座谈会，开设总经理意见箱，坚持征求职工意见，积极整改反馈，积极发挥集体智慧，推行集体决策，实行分管领导责任制，促进了管理工作的科学化和民主化。公司党政之间，正职副职之间，相互尊重，相互支持，精诚合作，协调一致，保持了领导班子旺盛的战斗力和创造力，推动了公司两个文明建设的健康发展，带出一支团结协作，拼搏奋进的好班子。

2014年，我们虽然作了一些工作，取得了一些成绩，但与领导和职工的期望相比，仍有一定的差距，因忙于销售，在思想政治学习方面和关心职工群众工作生活方面还做得不够，需要进一步加强。总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质，不断提升管理水平，带领干部职工，团结一致，勤奋工作，为使公司早日实现销售收入上亿元而奋斗。

篇二

一、2014年度个人工作总结及个人工作得失：

2014年是布满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年早春，有幸加进到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，专心做好每一件事情.

我于往年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

往年10月，喜欢你的工作，自信地往完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的往学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地往接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中往检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!

往年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，"超越自我，勇做第一"。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

往年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，天天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的预备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以捉住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们预备启航!

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。固然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的气力是可以做到的。

8月，"剩者"为王的坚持

往年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作职员，这样大流量的职员赐与每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到往年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语赐与我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的动机吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做："贯彻始终就是胜利"，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来实在意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下往了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓"剩"者为王，必定需要坚持下往。

八月――适应日新月异的市场，使自己变得更强

某一次和朋友交流进耳到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下往，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观看情绪就更加浓郁了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!

玄月、十月月(黑夜给了我一双玄色的眼睛，我却用他来寻找光明)

这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识→专心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→进步销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们进步销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的进步。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、2014年度个人学习成长及不足总结：

成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

一、对"北岸逸景"项目，新津市场的深进了解，包括其价格，区位，消费心理等

二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

三、自我治理能力的进步

四、销售工作贵在坚持的恒心

审阅自己的不足之处以及对此的改善之道

审阅检查自身存在的题目，我以为主要是销售技巧上还有待进步。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和进步。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心上风;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的往进步。

以上列举的不足之处，是自我反思后以为自身在工作中存在的题目和需要改进之处，在日后的工作，也希看领导和同事能帮助我一同发现题目、解决题目。

三、对个人从事工作的本行业发展远景预判：

2014年远往，面对2015年，房地产市场将会比2014年要理想，房屋买卖政策会给该行业的职员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。

个人对本行业发展远景的预判如下

开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判定：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售职员，我会乐观的往面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

四、2015年的个人工作目标：

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11年到来，专心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面进步自己各方面的能力，并为公司发展效力。

在新的一年开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要进步，以达到我们团队的目标逾额完成拿到集体奖

集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希看能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!

2015年全年工作计划

目标与计划同行：

1.进步自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的进步

2.平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象

3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼

4、积极主动地完成公司的各项工作任务

5、加强团队协作力、共同进步

6、优秀的执行能力

7、不断更新的销售技巧

五、对公司的公道化意见及建议：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的治理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希看公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和进步的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。

第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做进步，仅供参考

1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满足度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。

2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

3.组织销售职员到一些成功的房地产公司进行学习。

4.建立公司网站，进步对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。

5.在条件答应范围内，可创作企业期刊，提升着名度，同时也让有才识的同仁展现自己。

6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。

7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。

销售述职报告总结 篇3

尊敬的领导、各位老师：

大家好！转眼之间，来到省人民医院已有一年了，回顾这一年，在主任及护士长的领导下，在各位老师的帮助及同事的关心下，自己各方面都有了很大的进步。在这里我感谢心内科这个集体，在学习工作中为我提供了展示自己的平台，感谢护士长及各位老师，是你们给了我信任和支持，使我有了更坚定的信心把护理这项工作做好！

作为一名新世纪的护理人员：在工作中，我严格遵守职业道德，遵守医院及科室的各项规章制度，严格无菌观念及慎独精神，积极参加医院及科室的各项活动，团结协助，同科室各位老师一起努力完成各项工作任务，做到慎言守密，保持良好的人际关系；在学习上，我深知自己不仅要有扎实的理论知识，还要有较强的临床操作技能，所以我要不断学习，自我充电，注重把理论和临床充分结合，以过硬的本领，熟练的操作能力赢得患者的信任和

合作，不管是基础护理，还是各项专科操作技能，从陌生到熟悉，从熟悉到掌握，我成长的每一步都蕴含了各位老师及同事们辛勤的.汗水，在我悉心努力之下各项护理工作均能独立完成，此外，护理部每月举行的新护士正规操作培训，不仅提高了我们的动手能力，还强化了我们的各项操作技能，切实保证了护理工作的安全性；在思想上，我本着“一切以病人为中心，以质量为核心，以安全为前提的服务理念，端正工作态度，勤奋工作，积极进取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通过自己的努力，获得了家属及病员的一致好评，这是对我工作最大的肯定。 我知道，自己要做的工作还有很多，要学习的东西也有很多。我从来没有任务自己的目标已经实现，我们永远在路上，永远要前进。我以自己的工作为傲，我也会秉承一个护士该有的道德品质及素质，努力做好自己的本质工作。

以上便是我简短的个人述职报告，如果有什么宝贵意见希望大家能够提出。

谢谢大家！护士个人年度述职报告9各位领导、各位同事： 你们好！

我被任命为病房护士长至今已有九个月，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。 说句实话，刚接管该病房时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，

第一因为我从未参与过护理管理工作，对管理的实践经验一无所有；

第二面临综合病房病人的多元化和病情的复杂性，病区环境的简陋，护患比例的失调等因素使我感到无所适从。有句话说的好“路是人走出来的”，我在夏院长及护理部领导的帮助下化压力为动力，分步制订切实可行的方案。首先根据科室现有的护理人员数量进行合理的分工和安排，将各班包括护士长的岗位责任制和每周、每月工作重点，汇总成表，标示明确，要求人人熟悉并按之执行，并进行不定期考核，做到奖罚分明，公平对待；另外对科室的基础设施在现有条件上作出一些合理的调整和完善；

第三，对抢救药品和器材及无菌物品作了补充，进行规范化管理；

第四，针对我科的特点和现有条件对病房管理作出了合理的改进和规范；对环境卫生实行包干区责任制，落实到工友个人；

第五，不断深化安全管理，强化安全意识，做好安全。

此致

敬礼！

述职人：

20xx年xx月xx日

销售述职报告总结 篇4

自金秋20xx年xx月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xx集团这个集体已经xx个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了xx项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：

一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足

首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，而且对房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对x项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善；

其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的'企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中；

二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成绩

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们的项目知识，和了解房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

四、一年的销售工作

作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望挑点小毛病。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘，使我们成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

销售述职报告总结 篇5

电话销售个人述职报告

一、工作简介

我是某某公司的电话销售代表，在公司从事电话销售工作已有两年时间。主要负责商务客户的电话推销和服务工作。自入职以来，我一直致力于提高销售额和客户满意度，帮助公司达成销售目标。

二、工作成果

1. 销售业绩：在过去的一年中，我成功完成了公司确定的销售指标，并超额完成了个人销售目标。通过电话销售，我成功签约了多个重要客户，为公司带来了可观的收入和业绩，为公司赢得了良好的声誉。

2. 客户满意度：我始终坚持以客户为中心的理念，积极与客户沟通，了解客户需求并提供专业的解决方案。通过电话销售和售后服务，我有效提升了客户的满意度和忠诚度。客户反馈显示，我的服务态度热情友好，回应及时，具备专业的产品知识，能够主动帮助客户解决问题。

3. 团队合作：作为团队的一员，我积极参与团队合作，并乐于与同事分享经验和销售技巧。我与同事形成了良好的合作关系，为共同完成团队目标做出了积极贡献。同时，我也在团队中负责协调销售活动，保证销售流程的顺利进行。

4. 自我学习与提升：电话销售工作要求不断学习和提升自己的销售能力和业务知识。在过去的一年里，我积极参加了公司组织的培训课程和销售技巧培训。通过学习，我提高了自己的销售技巧和沟通能力，能够更好地了解客户需求和呼吁点，并将其转化为销售机会。同时，我也通过阅读相关专业书籍、参加行业研讨会等形式，加强了自身专业知识的拓展和更新。

三、工作亮点

1. 主动积极：作为电话销售代表，我始终保持工作积极主动的态度。每天开始工作前，我会计划好当天的销售目标和工作重点，并制定详细的销售计划。在电话推销过程中，我总是尽可能主动与客户建立联系，并努力挖掘潜在销售机会。同时，我也积极参加公司组织的销售活动和促销活动，为销售提供更多机会和资源。

2. 强化沟通能力：电话销售工作离不开与客户的有效沟通。我通过大量的实践和培训，提升了自己的沟通能力。我善于倾听和理解客户需求，并能够准确把握客户的关注点和疑虑。在与客户沟通时，我总是用亲切友好的语言表达，并灵活运用销售技巧与客户进行有效对话。

3. 解决问题的能力：在电话销售过程中，经常会遇到各种问题和挑战。我善于分析问题本质，并迅速寻找解决方案。对于客户的疑问和异议，我总是耐心解答，积极协助客户解决问题。我相信，良好的服务体验能够让客户信任并持续合作。

四、工作展望

未来，我将继续努力工作，不断提高自身的销售能力和业务知识。我计划参加更多的培训和学习机会，深入学习市场需求变化和销售趋势，提高自己的市场洞察力和业务能力，为公司创造更大的价值。同时，我也会继续加强团队合作，与同事紧密合作，在共同努力下取得更好的销售业绩。

通过过去一年的努力，我在电话销售工作中取得了一定的成绩。但我清醒地认识到，销售工作是一个不断学习和进步的过程。我相信，只有不断提高自己的工作能力和业务水平，才能更好地服务客户，推动公司的销售业绩迈上一个新台阶。我将继续努力工作，为公司发展做出更大的贡献。

销售述职报告总结 篇6

在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法;多次和同事一起出差，在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的完成工作，遵守公司纪律。

此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。

回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面：

第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。

第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足。

第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中，在领导的关心下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。

在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人，踏实做事，扎实做学问”。总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!

以上就是我的述职报告，请领导批评指正。希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

我的述职到此结束，谢谢大家!

销售述职报告总结 篇7

我自受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、xxx市场前期的启动情况：

我在门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大xx医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。

二、天灾人祸同时危害xxx市场时，坚持做好本职工作：

当xxx市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

三、xxx的再启动情况以及下步打算：

省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足百废待兴！

此时，在xx经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了xxx市场的复兴之路。

面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！

“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生xx等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在xx00盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

述职人：xx

xx年xx月xx日

销售述职报告总结 篇8

1、分公司日常接待工作；

2、收发与回复日常邮件、信件、传真；

3、每月月底完成员工考勤及协助总公司人事行政部办理相关休假手续，协助城市经理对销售人员当日作业路线编排及去向跟踪，不定期进行抽查监督。例：如遇周六、周日加班，在周五下班前登记备案，在ka门店的巡查及时提供相关门店小票（或储包小票）以此作为考勤依据。在制定月度考勤报表时，也可作为员工调休的书面依据之一。

4、协助分公司经理的文档（表格）处理等，建立完善的电子与纸质相对应的档案管理系统。首先我是按照总公司档案中心建议分类方式的指引进行整理，分别列出一级类目、二级类目。以同样的思路建立相对应的电子档案，通过链接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵。

每月月底定期对档案进行归档、汇总整理，做到及时更新。同时协助总办秘书定期提交相关客户资料（包括经销商、门店系统、日常往来单位等），建立良好的客户往来关系搭建夯实的平台。

5、协助总部人事行政部，进行分公司相关证照年检工作（工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、卫生许可证、劳动年审等）。

6、负责办公室卫生，目前分公司采取卫生值日制轮流排班做清洁，从而更好地加强了员工主人翁精神。

7、办公用品管理将现有的办公用品库存数量进行盘点，认真做好库存表，做好办公用品领用登记，按需所发，按时清点，以便能及时满足大家工作的需要。

8、办公环境的维护，工作网线、电脑、一体机等硬件、软件设施都需要设有专人负责管理，如果出现一般的问题，经常都是大家互相帮助。这样做一方面可以减少行政费用的开支，另一方面也可以锻炼大家的团队合作精神。如果出现疑难问题我们再请专业的`it服务公司处理。

9、固定资产、低值易耗品、促销物料的`管理，按照总公司财务部及综合管理部要求，主要负责对公司固定资产、低值易耗品、促销物料管理，登记其种类、规格、使用人情况、存放地点、领用日期等。公司促销物料目前由市场督导在负责日常领出流水账登记，每月月底盘点物料其使用情况、库存情况，将数据报至总公司财务及综合管理部。

10、完善员工福利，丰富员工的业余生活，增加其团队凝聚力。充分利用每月生日聚会的形式，增加员工的归属感，借此机会互相交流。

二、负责分公司财务工作1、备用金现金日记账的登记2、每月1日银行对帐单的打印、盘点3、每月10日前提交地税机关申报税务报表4、及时向总部反映当地税务新规定5、费用报销的审核：6、经手人要辨别发票的真伪性，收发票时一定要注意我们的名称一定要全称，而且不能有错，大小写金额一定要对上，不能修改，修改金额的要重开。7、纳税种类分为一般纳税人与小规模纳税人，对于不需我司开具增值税发票的要事先了解，并及时通知总公司财务。8、有关费用需经销商开的发票，要及时与经销商沟通，不能超过总公司规定的6%税。

销售述职报告总结 篇9

销售督导述职报告

尊敬的领导：

我非常荣幸地向您呈上我在销售督导岗位上的述职报告，通过这篇报告，我希望能够展示我在过去一段时间内的工作表现，总结经验教训，提出改进建议，为公司的销售工作做出更大的贡献。

一、工作回顾

作为销售督导，我深入了解公司的销售政策和流程，负责指导销售团队实现销售目标。在过去的一段时间里，我与团队成员密切合作，及时掌握市场动态，分析销售数据，调整销售策略，有效提升团队的销售绩效。我注重激励团队成员，提高他们的工作积极性和责任心，使团队整体表现更上一层楼。

在销售督导的工作中，我注重团队的协作效率，每周举行销售例会，及时沟通工作进展和问题，关注员工的困难和需求，提供有效的解决方案。通过团队协作，我们共同攻克了销售难题，实现了销售目标，为公司创造了良好的业绩。

二、经验总结

在销售督导的工作中，我深刻认识到团队的重要性。一个团结合作、互相支持的销售团队，才能够取得更好的销售业绩。我将继续加强与团队成员的沟通和协作，培养团队的凝聚力和执行力，提升团队整体的绩效水平。

我也意识到销售督导需要具备更多的销售技巧和管理能力。在未来的工作中，我将进一步提升自身的专业知识和技能，不断学习和成长，以更好地应对市场竞争和挑战，为公司的销售工作做出更大的贡献。

三、改进建议

为了进一步提升公司的销售业绩，我提出以下改进建议：

1.加强团队培训，提升销售技能和专业知识。定期组织销售培训班，提高员工的销售技巧和沟通能力，提升团队整体绩效。

2.优化销售流程，提高工作效率。对销售流程进行精细化管理，优化工作流程，提高销售效率，提升客户满意度。

3.激励员工积极性，提高团队绩效。建立有效的激励机制，激发员工的工作热情和创新意识，推动团队全力以赴，实现销售目标。

四、结语

通过这段时间的工作，我深刻认识到销售督导的重要性和挑战性，同时也感受到了工作带来的成就感和快乐。我将继续努力学习和提升自己，为公司的销售工作做出更大的贡献，希望在未来的工作中能够得到领导的支持和认可。

再次感谢领导对我的信任和支持，相信在公司的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩！

谢谢！

销售督导 XXX

日期：XXXX年XX月XX日

销售述职报告总结 篇10

销售督导的述职报告

经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。

各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲

切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢！

总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在：

一．专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生；

二．人员管理工作做得尚不到位，20xx年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故；

三．与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后；

销售述职报告总结 篇11

移动销售人员述职报告

尊敬的领导：

首先感谢公司给予我这个机会担任移动销售人员一职，并且感谢您一直以来对我的指导和支持。我在过去的一年时间里，努力学习和提升自己的销售技巧，不断拓展市场，取得了一定的成绩。现在我将对过去一年的工作进行总结和述职报告。

一、销售业绩

在过去的一年中，我认真贯彻执行公司的销售计划，积极开拓市场，取得了一定的销售业绩。通过我努力推广公司的产品和服务，我的销售额较去年同期增长了30%以上。在困难的市场环境下，我坚持不懈地努力工作，取得了一定的成绩。

二、客户关系

在过去一年中，我积极维护客户关系，与客户建立了良好的合作关系。我深入了解客户需求，提供专业的解决方案，赢得了客户的信任。通过稳定的客户资源，我成功将一部分客户转化为长期合作伙伴，为公司带来更多的商机。

三、市场拓展

在过去一年中，我积极参与公司的市场拓展活动，努力开拓新的客户资源。我通过电话销售、拜访客户等方式，不断拓展市场需求，寻找更多的合作商机。同时，我积极参与行业展会、推广活动，拓展公司的影响力，为公司未来的发展奠定了基础。

四、销售技巧

在过去一年中，我不断提升自己的销售技巧，努力提高销售能力。我参加了公司组织的销售培训课程，学习了更多的销售技巧和业务知识。我深入了解客户需求，强化沟通技巧，提高了谈判能力，为公司的销售工作提供了更多的帮助。

五、自我评价

在过去一年中，我努力学习和提升自己的销售技巧，取得了一定的成绩。但同时，我也意识到自己还有很多需要改进和提高的地方。我会继续努力学习和提升自己的销售能力，为公司的发展贡献更多的力量。

我在过去一年的工作中取得了一定的成绩，但也意识到自己还有很多需要改进和提高的地方。我将继续努力学习和提升自己的销售技巧，为公司的发展贡献更多的力量。希望领导和同事们能够继续支持和信任我，让我有更多的机会展现自己的能力和价值。

再次感谢公司给予我的机会和支持！

此致

敬礼

XXX移动销售人员XXX

日期：XXXX年XX月XX日

白酒销售辞职报告

在写总结报告时，必须注意发掘事物的本质及规律，日常生活中。报告十分的重要，优秀的报告模板有哪些？以下是栏目小编为大家整理的“白酒销售辞职报告”，希望本文能够为您解决一些实际问题并让您在工作中更加得心应手！

白酒销售辞职报告 篇1

尊敬的领导：

我怀着无比遗憾的心情，写下这篇白酒销售辞职报告。过去的几年里，我一直在贵公司从事白酒销售工作，时光荏苒，我在这个岗位上收获了很多宝贵的经验和成长。经过深思熟虑，我决定辞去这份职位，追寻我内心深处的梦想和理想。

我要对贵公司对我的信任和支持表示由衷的感谢。始终以来，公司对我的表现给予了充分的认可和奖励，让我有机会不断提升自己的销售能力和专业技能。在这个过程中，我也结识了一群优秀的同事，他们与我共同努力、互相鼓励，建立了真挚的友谊。公司的团队文化和良好的工作环境一直是我非常珍惜的。

尽管我对白酒销售领域充满热爱，我发现自己内心最真实的激情和兴趣却在另一个方向上。多年来，我一直对社会公益事业充满热枕，希望能够为社会做出更多的贡献和影响。我相信，通过自己的努力，可以为那些需要帮助的人提供支持和希望。

在过去的几个月里，我积极参加了一些社区公益活动，深刻地感受到了帮助他人的快乐和成就感。我意识到，虽然销售工作也可以在一定程度上为他人带来快乐和满足感，但我更倾向于从事更有意义和持久影响力的事业。因此，决定辞去现有职位，从事社会公益工作，成为一个真正的公益爱好者和倡导者。

我深知，我的离开对贵公司的团队和销售业绩可能带来一定的挑战，但我保证会确保平稳的过渡和交接。我愿意与新的销售人员及团队分享我的经验和知识，并提供支持和指导，以确保业务的正常运转。同时，我也希望能保持与贵公司的良好合作关系，可能在未来的某个时间点，重新为贵公司提供服务。

我要再次感谢贵公司在我职业生涯中给予的机会和支持。我对这段经历感到非常珍贵，并将永远铭记于心。我相信，无论将来走到哪里，都会为成长和成功而骄傲自豪。

衷心祝愿贵公司在未来的发展中取得更大的成就，希望之间的友谊能够持久。再次感谢领导对我的理解和接纳。

谨启

XX

白酒销售辞职报告 篇2

尊敬的领导：

我谨以销售人员身份，向您呈交这份销售辞职报告。在此之前，我经过深思熟虑，并与家人朋友进行了详细讨论和交流，最终做出了这一艰难决定。

我曾在贵公司担任销售人员一职，从入职的第一天起，我对自己有着很高的期望。白酒销售行业竞争激烈，但我充满信心地投身其中，希望能够做出一番成绩。工作的一段时间以来，我逐渐认识到我并不适合从事销售工作。

销售工作的压力太大了。时常需要完成高额销售目标，这要求不断扩大业务渠道、拓展客户网络，并与潜在客户进行频繁沟通和洽谈。这使得我的工作成为了一个纯粹的数字游戏，而不再是我最初幻想的能与客户真诚交流、建立深层次合作的机会。争取市场份额和与团队内外同事竞争，压力始终伴随着我，让我感到日益疲惫和心力交瘁。

销售工作的工作时间不规律。为了达到销售目标，我经常需要加班或在周末花费时间与客户进行接触，这严重影响了与家人和朋友的交流和相处时间。我曾经连续数周没有休息日，这让我感到身心俱疲，无法在其他方面得到充分的满足和回报。

我发现自己对销售工作的热情逐渐消退。我曾经对这个行业充满激情，渴望通过自己的努力为公司做出贡献。在实际工作中，我发现我并不擅长进行推销和说服，同时也没有充分利用自己的技能和特长。这让我觉得自己无法为公司创造最大的价值，也让我感到遗憾。

我决定辞去销售人员的职务，重新找寻适合我的领域和职业。我希望能够在其他方面施展才华，发挥自己的优势，实现个人和职业的双重成长。我对贵公司感激不尽，感谢您的信任与支持，以及与我共度的时光。

为了确保交接工作的顺利进行，我将尽快与团队成员进行沟通，并准备一个详细的交接计划。我相信，我的离职对贵公司的运营和发展不会产生太大的影响，因为您会找到一位更适合的人才来填补我的空缺。

再次感谢您和贵公司在过去的时间里对我的支持和信任。我将永远怀念在贵公司的日子，并衷心祝愿贵公司在未来的发展中取得更大的成功。

此致

敬礼

XXX

白酒销售辞职报告 篇3

白酒销售辞职报告

尊敬的领导：

自xx年入职以来，我一直都很享受这份工作，感谢各位领导的信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近两年的时间里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司的照顾表示真心的感谢!

当然，我也自认为自己在这半年的工作中做出了自己的最大努力。  但因为某些个人的理由，我最终选择了向公司提出辞职申请，并希望能于今年12月正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作，我会尽力配合做好交接工作，保证业务的正常运作,对公司,对客户尽好最后的责任。

希望公司对我的'申请予以考虑并批准为盼。

此致

敬礼

申请人：

白酒销售辞职报告

尊敬的公司领导：

感谢领导对我的信任，给我机会来公司工作。其间我认识了不少朋友，学到不少新的知识，也有过很多愉快的时间，但是我因学习上课的需要，特辞去现在的白酒销售工作，望公司领导能够谅解，如果您发现以往的工作有什么问题，请与我联系，手机不变(xxxxxx)。并希望能保持联络，

希望公司领导能理解，并批准我的辞职请求

祝公司前程似锦，生蒸蒸日上。

此致

敬礼

申请人：

白酒销售辞职报告

尊敬的经理：

你好!首先感谢您在百忙之中抽时间阅读我的辞职信。

我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入公司以后，由于您对我的关心.指导和信任，使我获得了很多机会和挑战。经过这段时间在公司的工作，让我学到了勤劳致富，踏踏实实做事情才能成为自己想要成为的人。以及关于红酒销售这方面的知识，做人做事的方法。积累了一定的社会经验和工作经验，对此我深表感激。

在这两个月的工作中，我从富家公子哥式的纨绔子弟蜕变成一个勤劳，踏实的有志青年。即使我的高考以失败告终，却永远不会让我忘记有志者事竟成的道理。从刚进公司什么东西都不会做，到后来可以独自一人行动。这期间不乏您以及各位同事的帮助和支持。同样体现出我具有一定的学习能力和工作能力。为了更好的吧、把优质干红送入客户手中，我常常冒着酷暑工作。在此期间我从未打烂一瓶红酒。在上述事件中，足以特显出我是一个热爱自己工作岗位的员工。

由于我个人问题，以及未来事业规划与公司的发展不符，所以我渐渐失去了刚进公司的那份激情。为此我进行了长时间的思考，觉得公司的发展需要更有用的人才来建设。所以我提出辞职。我知道这个过程让我痛苦，也会给您带来一定程度的不便，对此我深表歉意。

我于20xx年x月xx日离职。为了减少我离职对现在工作的影响。我请求公司保留我的手机和QQ。在此期间我会完成工作交接。对同事的疑问，做出详细的解答。

对于一名优秀的员工，他热爱自己的工作岗位。我就那名员工。接下来我将面临更艰难的挑战，以及对未来的选择，这需要公司对我的肯定，虽然我马上就要离开。我希望公司给我这名优秀的员工奖励，不只只是精神上的，还有物质上的。这是我离开公司最大的也是最后一个心愿。

非常感谢您在这期间对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言是弥足珍贵的。将来无论什么时候，我都会为曾是公司的一员感到荣幸。我确信在公司这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。

祝公司经理和所有同事身体健康，工作顺路!

再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够体谅我的个人实际。对我的申请予以考虑批准。

白酒销售辞职报告 篇4

尊敬的公司领导：

我怀着无比复杂的心情，写下这份辞职报告。作为一名白酒销售，我一直在您的公司度过了美好的时光，但我现在认为是时候对自己的发展进行一次重新考虑了。

我想表达我的感激之情。加入贵公司已经有五年时间了，这五年对我来说是一段宝贵的经历。在这个行业中，我收获了无数的知识和技能，结交了许多优秀的同事和合作伙伴。由于公司的支持与培养，我在销售领域有了较大的突破，帮助公司取得了很好的业绩。我要感谢您对我的信任和支持，以及给予我的所有机会。

尽管工作非常令人满意，我不得不考虑到我个人的长期发展。我认为自己的激情和天赋更适合从事其他行业，而不是继续在白酒销售领域工作。这种决定对我而言是艰难的，但我必须追求自己的梦想和追求。在过去的一段时间里，我冷静地进行了思考和调查，我发现我对市场营销更感兴趣，想要更深入地了解消费者需求和产品推广的技巧。

我相信，每个人都应该追随自己的内心，并为自己设定合适的目标。在白酒销售的过程中，我意识到了自己的局限性，希望能够挑战更多的可能性，并实现自己更加广阔的发展空间。我相信这对我个人来说是一次重要的转变，将使我的职业生涯获得更大的提升。

在结束我在贵公司的工作之前，我希望对公司未来的成功致以最良好的祝愿。我对公司的未来充满信心，并且相信公司能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。我希望我的决定将为公司创造更大的机会，让其他有才华和热情的人加入并为公司发展做出更大贡献。

请允许我表达我对公司的感谢。感谢您领导团队的辛勤付出，感谢所有合作伙伴的支持和帮助。我将铭记这些年来的合作，我相信的友谊将持续下去，并相信将会有更多的合作机会。尽管我要离开销售岗位，但我仍然会以一个永远的同事和良好的朋友的身份与公司保持联系。

谨此，请批准我的辞职申请。相信我的离去将给公司带来新的机会和挑战。

再次感谢您对我的帮助和支持。

祝您和公司在未来取得更大的成功！

此致

礼敬的领导

警察述职述廉报告(实用十一篇)

按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，平常的学习工作中。经常会需要我们去写一些报告，一篇优秀的报告怎么样动笔呢？栏目小编经过耐心的筛选为大家整理出了最新的“警察述职述廉报告”，找到对自己有帮助的内容很容易！

警察述职述廉报告(篇1)

我叫，男，现年xx岁，汉族，大专文化，xx派出所民警。xx年，本人在局党委和xx镇党委的正确领导下，在全所民警的帮助、配合、支持下，牢记年初诺廉评廉工作的承诺，尽力履行职责，自觉践行廉洁从政规定，坚持廉洁自律情况报告如下:。

一、自觉遵守制度，努力践行承诺。

一年来，自己始终坚持“打铁还需自身硬”的古训。因此，在廉政、廉洁问题上，本人能够从严要求自己，自觉遵守制度，做到要求别人做到的，自己首先做到，要求别人不做的，自己带头不做。自从公安部颁布施行“五条禁令”以来，在枪、车、酒、赌这些问题上，自己始终能保持高度的警惕，做到严格执行，决不触“高压线”。在日常工作和生活中，能正确处理好同志、家庭、亲朋等各种关系，自重、自警、自省、自励。一年来，没有利用自己的职务影响，纵容、袒护亲戚、朋友谋取非法利益;没有接受过对公正执行公务有影响的宴请;没有利用公款报销应有自己支付的各种费用;不进行违反社会公德的活动和封建迷信活动;做到了自觉向组织报告重大事项等。

二、加强政治理论学习，坚定理想信念。

今年以来，本人认真学习了党的xx大会议精神，时刻把思想上的清醒作为政治坚定的前提，坚定自己共产主义的理想信念，按照县局和籍山镇党委的统一安排，以楷模、英雄为榜样，不断自我反省，不断对照检查，自己立警为公、执法为民的思想进一步牢固。同时，加强了对《中共中央关于实行党风廉政建设责任制的规定》、各级纪委下发的有关党风廉政建设的文件、规定的学习，并将学习与自己的日常言行有机地结合起来，不断提高自己廉政从政意识。使自己对新形势下，加强党风廉政建设的重要性、必要性和长期性的认识行到了进一步的提高。

三、摆正位置，以诚待人。

一年来，不管是在党内，还是在日常工作中，我都能摆正自己的位置，做到不越位、不越权。在尽责尽力抓好自己主管、分管工作的同时，积极主动为所长当好参谋，发挥好助手作用，自觉维护所长的轴心作用和在全所民警中的威信，注重做好协调工作，全力营造内部团结、民主、向上的良好氛围。在与民警的日常交往中，自己感到都能以诚相待，不搞有亲有疏，主动交换意见，积极开展批评和自我批评，做到有话当面说。

一年来，我在各级领导的关心、指导、帮助下，在全所民警监督下，在抓自身廉政自律上，虽取得了一些成绩，但离“三个代表”和立警为公、执法为民的要求，还有不少的差距。今后，我将进一步加强政治理论学习，更加严格要求自己，抓好自身廉政建设，自觉维护公安机关的良好形象。

篇二。

尊敬的长官：

时间飞逝，不经意间我们就在忙碌的工作中迎来了崭新的一年。转眼间，公安新体制已经运行了x个年头。在这几年里，紧凑、充实、忙碌成了我工作的真实写照。20xx年体制改革后，我就一直在内勤这个岗位上工作，先后在、两个派出所工作了x年，20xx年因工作需要，我被调xx派出所工作，充分汉阳所创建一级所的力军。今天，我按分局党委要求，在这里做。

从德、能、勤、绩、廉等五个方面总结自己近三年的工作请各位批评指正。

一、努力加强自身修养，培养良好道德品质。

高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。这些年来，我一直信奉诚实待人、严于律己的处世之道。在日常生活和工作中，我不断加强个人修养和党性锻炼，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，坚持做到“在认认真真学习上有新进步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏实实做事上有新成效”。把实现个人的人生价值同服从上级领导的安排和开创工作新局面紧密地结合起来，认真学习和贯彻党的基本路线、方针、政策，自觉践行“三个代表”重要思想，遵守《人民警察法》、《公务员法》等法律和“五条禁令”等。

规章制度。

二、立足本职，不断提高自己的综合能力。

二是注意向经验丰富、业务精通的领导和前辈们学习;。

三是做好工作安排，做到日有打算，周有安排，月有计划，分轻重缓急，循序渐进做好信息材料的撰写上报。

内勤工作还讲究效率，这几年的锻炼，培养了我雷厉风行、求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。内勤工作管得面很宽，除了业务工作外，还要协助领导搞好派出所的日常管理，为领导积极建言献策，当好参谋,在民警与领导之间架起一座沟通的桥梁，通过这些年的锻炼，尤其是近三年的高强度锻炼，我的工作能力有了明显提高，工作效率和业务水平已经能够让领导放心、让同志们满意。

三、尽职尽责，勤奋工作，做一个与时俱进的合格民警。

勤勉敬业是对一名公安民警的基本要求。我无论做任何事情，都始终保持良好的精神状态，满腔热情。这些年来，我始终按所里规章制度办事，每次按时完成，从不拖拉。始终保持着饱满的工作热情，始终保持着旺盛的工作势头，当所里工作需要时，我均以工作为重，将工作作为我生活中最重要的一部分，全身心投入。为使自己能够适应新时期信息社会公安工作的需要，我在工作之余，加强自学，先后取得了法律专业和计算机专业的文凭，使自己的知识结构更合理，能紧跟时代的步伐。

四、近一年的工作成绩。

廉洁自律，清清白白做人。这几年我不断加强政治理论学习，用“三个代表”等先进的思想来武装自己的头脑，不让一些败风媚俗的腐朽东西占领我的思想阵地，洁身自好，廉洁自律，不贪、不拿、不要,不断提高自己的防腐拒变的能力。以自己良好的职业道德操守捍卫了公安的光辉形象。

述职人：

20xx年x月x日。

警察述职述廉报告(篇2)

2018年度述职述德述廉报告

今年以来，在区委、区政府的坚强领导下，作为XXX副主任，我在中心班子和同志们的帮助和支持下，对照”严以修身，严以用权，严以律己，谋事要实，创业要实、做人要实“的要求，通过学习讨论，谈心交流，找出了自己思想和工作中不严不实的问题，并认真加以整改，进而提振了自己务实担当、谋事创新的意识，提升了严以律己、严守党的政治纪律和政治纪律的自觉意识。通过真抓实干实干，克服了重重困难，较好地完成了本年度的工作任务。现将本年度工作思想情况汇报如下：

一、加强学习，不断提高个人能力

习近平同志说过“打铁还需自身硬”，要想更好地开展工作，就要时刻不忘学习，不断更新掌握的知识，与时俱进。一年来，我认真学习习近平同志系列讲话精神，学习贯彻党的十九大精神和省、市、区的重要文件精神，深入实践党的群众路线，自觉把科学发展观的要求融入到工作中去，切实领会内涵，积极运用正确的观点及方法，分析和解决工作中出现的实际问题。作为一名党员，我还认真学习相关党纪条规，针对党员标准，

- 1准，生活上保持严要求，从不搞特殊化，从不以权谋私。

三是遵守廉洁自律有关规定。把廉政勤政作为对自己的经常性要求，坚持从具体工作做起，从细微的小事着手，努力用廉政建设的有关规定约束和规范自己的言行，树立正确的权力观和科学的发展观。

四、恪尽职守、争做德能兼备的党员领导干部

本人持执行民主集中制，自觉维护好班子的团结统一。始终把维护班子团结作为搞好工作的前提条件，对自己分管的工作，及时向党支部汇报、沟通，对其他领导分管的工作，主动配合协作。和班子成员工作沟通，心往一处想，劲往一处使，互相补台工作。针对重大问题，支持维护和落实领导班子民主决策事项，在分管工作中保证了各项决策和工作部署的贯彻实施。工作中注重讲原则、讲大局、讲团结，相互支持理解，为努力营造上下协调、干群和谐的工作环境发挥应尽的作用。在日常工作中，始终牢记自己的工作职责，按照上级要求，认真抓好分管工作，切实搞好班子团结，兢兢业业，尽职尽责。多理解尊重，少埋怨非议；多将心比心，少冷漠无情；大事讲原则，小事讲风格。认真贯彻执行上级作出的各项决议、决定，从不拖拉推诿，从不敷衍应付。有较强的事业心和责任感。胸

- 3三是思想观念需要进一步更新。随着国内形势的变化以及中央各项政策的出台，面临着重大的发展机遇和挑战，在中心建设的问题上，一些思想和观念还较为保守。

在以后的工作中，我将结合实际工作，继续加强个人的思想政治建设和理论业务知识学习，提高自身的综合素质，增强队伍的凝聚力和战斗力。突出重点、统筹兼顾，创新工作方法，围绕XXXXX中心工作，协助领导努力营造一个奋发向上的工作氛围，在工作中发挥自己应有的贡献。

2017年12月

警察述职述廉报告(篇3)

(一)

回顾自己到村任职以来的工作，虽然在很多方面有些许的进步，但还存在很多不足，如社会实践经验不足，工作进度有时不是很到位，在工作中遇到新问题不能很好地应对。需要在今后的工作中不断地改进，提升能力。在今后的工作中我一定注重实践，履行职责，不断加强实践，克服缺点，弥补不足，协助村“两委”班子做好各项工作，保质保量地完成各项工作。

(二)

以上就是我一年的农村工作和学习情况。虽然取得了一些成绩，但还存在着不足，主要是基层工作经验不足，办事能力有待进一步提高。在今后的工作中，我会进一步严格要求自己，加强学习，不断提高自己的综合素质，争取在基层取得更大的成绩。

(三)

在总结过去一学年的得失的同时，也对于新一学年的研究生生活做了简单的规划。新一学年年我将主要精力放在科研上面，我将合理安排时间，在兼顾学习和工作的同时，埋头不断提高自己的学术科研水平和能力;认真学习，不断提高自身的素质;工作中要更加的主动，将学习与工作两手都“抓”，两手都“硬”。

(四)

警察述职述廉报告(篇4)

述德述职述廉报告

我现任卫生局副局长，分管农村卫生、药品招标及基本药物制度管理工作，一年来，能够认真贯彻执行党的各项方针、政策，以加强农村卫生管理工作为中心，狠抓村卫生室建设、基本药物制度实施和信息化建设工作，在各级领导的支持和同志们的配合下，使我在工作中取得了一些成绩，现将我在一年来的廉洁自律、业务工作、政治思想品德几个方面向领导做一汇报：

一、在廉洁自律方面：能认真学习邓小平理论和“三个代表”和科学发展观重要思想，切实把为民服务作为自己的行动指南，能经常性的学习党纪法规、廉政建设有关规定和中纪委七次全会提出的领导干部廉洁自律“六项规定”，不断增强自律意识，以此端正工作作风。不收礼，不吃请，正确对待权利，做到制度内“不缺位”，制度外“不越位”，切实履行好自己的工作职责。严格执行廉洁自律规定，认真遵守县委县府禁酒令制度，一年来没有违反廉政规定和制度的行为，在领导班子专题民主生活会上，能够坦诚地剖析自己的缺点，对同志提出的批评和建议，能够认真的对待和改进。坚持廉洁奉公，执政为民的正确理念，在自己的职责范围内，始终坚持勤俭节约，少花钱、多办事的工作作风，自觉抵制各种不正之风，做到生活上廉洁俭朴、在工作上秉公办事、经济上公私分明。严格约束自己，积极配合领导建立和完善各种规章制度，保证工作有序的进行。

二、在思想道德方面：我有着坚定的政治理想信念，不断加强自身修养，努力改造自己的主观世界，树立正确的世界观、人生观和价值观。忠于党和人民的事业，爱岗敬业，始终坚持学习不放松，

认真学习马列主义，毛泽东思想和邓小平理论及“三个代表”重要思想，结合自己的实际工作，切实实践“科学发展观”，努力掌握和深刻理解它的科学内涵、内在联系和伟大意义，并用科学的理论指导自己的实际工作。 在工作中，以诚德为本，我牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，任劳任怨、脚踏实地，坚持科学的发展观，与时俱进，不断创新，把科学的理论与工作实践相结合，进一步解放思想、更新观念，并努力落实到工作中。在生活中，对待同事以仁爱为先，经常关心爱护同志 ，把别人想在前头， 对待家庭邻里，以孝德为基础，敬老爱幼。积极参与“四德”工程建设，不断提高自身修养。

三、在业务工作方面：

（一）、农村卫生工作：今年上半年我县圆满完成了乡医在岗培训任务；制建立了农村居民健康电子档案，电子档案建档率达到90%以上，并实现了县、乡、村三级信息化管理。

（二）、基本药物制度落实工作：2011年上半年几次外出考察基本药物制度实施情况，并结合本县的实际情况作了详细的调研，制定方案，作出评估，做好政府的参谋，争取县政府政策和资金支持，6月30日全县乡村两级医疗机构统一实施基本药物制度，大幅度降低了次均医疗费用，让农民群众得到了实惠，提高了政府形象。

四、存在问题：一方面没有处理好工作与学习的关系，总觉

学习时间少，在实际工作中感到理论不足；另一方面是了解外部信息不够及时，不能及时吸取新的知识和工作方法，使自己的视野和思路受到局限。

总之，在今年的工作中虽然取得了一些成绩，这是与领导的支

持和同志们的帮助是分不开的，在今后的工作中，正确处理工作与学习的关系，加强学习，提高理论知识水平，多方采集信息，开拓创新思路，力争使我县的卫生事业再增新气象。

二0一二年二月十日

警察述职述廉报告(篇5)

. 警察述职报告文3篇

一、不断提高自己的政治理论修养和思想素质

良好的政治理论修养和思想素质是做好一切工作的根本保证，我作为基层大队的一名交通警察，作为公安窗口单位的一员，每天面对广大人民群众，首先要从思想上认识到位，树立正确的世界观、人生观和价值观，解放思想，转变观念，切实增强宗旨观念和人权意识，不断开阔视野，着重要认清工作中发展的方向与思路，认真解决好 权为谁用，为谁执法，为谁服务 问题，勇于深入到一线，深入到人民群众中，听一听人民群众的反映和要求，怎样才能使人民群众满意，加强警民之情，最大限度地便民、利民。不断夯实执法为民的思想根基，植执法为民观念于脑，要充分发挥好自身的本职作用，开拓工作中的新局面，不断加强和改进自身工作，不断提高服务质量及水平。要强化学习，深刻领会上级的各项指示及精神，用科学的立场、观点和方法来观察、分析问题，在工作中不断提高理论水平和政治素质，才能适应于基层工作，才能适应于人民群众的呼声，为广大人民群众服务，做一名合格的人民警察。

二、分工细致，职责明确，以三基工程建设为指导，强化事故处理工作

按照大队的分工，我分管事故处理工作，分管以来，我摆正自身位置，积极开展事故处理工作，同大队事故处理民警一同尽心尽职，团结协作，以身作则，勇于承担责任，能案时、按质、按量完成支队 Word 文档

.和大队领导交给的各项工作任务，并配合好大队领导开展大队的其他事务工作。

(一)围绕公安机关开展岗位大练兵活动，三基工程建设，立足本职，并结合实际，认真开展好各项工作，本着 干什么学什么，缺什么补什么 的原则，提高事故处理水平。在事故处理工作中，对典型案例组织民警进行深入剖析，认真查摆，总结经验，向先进典型学习，不断提高工作水平和办案质量。在全体民积极开展团结友爱、互帮互助活动，提高队伍的整体素质，提升队伍的凝聚力、战斗力和执法服务水平。

(二)完善交通事故处理工作规。一是组织制定事故接警、出警、勘查、取证等操作规程，明确各类交通事故的具体程序和步骤。二是完善交通事故认定审核制度。对交通死亡事故的责任认定，要通过事故办案民警向大队领导汇报，集体讨论，经大队法制部门审核，分管领导审批的原则。三是完善事故公开处理制度。向当事人公开交通事故的事实、证据材料、当事人责任认定依据等。四完善执法质量考核工作制度。对调查取证疏漏、处理程序违法、事故认定错误等行为，造成严重后果的，相关民警年度考核为不合格。五是完善并落实执法责任制、执法过错追究制度。对办案民警存在违纪、违规和不负责任、不作为等问题，导致事故处理错案的，将严肃追究办案民警和分管领导的责任。

(三)完善并落实制度，加强监督与考核。一是坚持在队伍基础建设上把建章立制与对民警队伍经常性的管理教育紧密结合起来，在执 Word 文档

.法办案上把执法如山与关怀似水紧密结合起来，在日常考核中把民警的执法数量与执法质量紧密结合起来的做法，加强制度建设，用制度指导实践，使群众对民警执法的满意度明显提高，上访、投诉案件明显减少。二是加强对民警落实制度的日常检查，及时发现办案中存在的问题，使民警在办案中坚持做到以人为本、依法办案、公平办案、悉心关怀，及时化解事故处理中的各种矛盾和不稳定因素。三是加强考核。采取定期与日常相结合的方式，对民警的办案质量、制度落实情况等容进行考核，按照 谁签、谁负责 的原则，推行错案和责任信访追究制度，不断提高事故处理水平。(四)建立完善交通事故预防预警提供依据。采取逐月分析通报、季度总结、定性定量、典型剖析等多种方法，充分发挥事故处理岗位的预警职能，深入研究掌握道路交通事故的特点和规律，向上级和大队领导决策提供依据。

三、结合边疆实际，努力开展各项事故预防工作

(一)认真落实各项事故预防管理工作要求，努力做好绿春辖区重特大道路交通事故预防。一是积极向大队领导汇报，制定符合我县实际的预防重特大交通事故预案，指导开展事故预防工作。二是切实抓好事故黑点和隐患点段的排查，通过深入辖区公路，共排查出事故安全隐患点18处，并已形成书面材料上报县人民政府及支队。三是加好源头管理，把好预防道路交通事故的第一道防线。特别是把好 五小 驾驶人的考核;机动车的准入关，平时人、车的审验、检验，要求民警严格按照操作规程办事，积极开展宣传教育，全面推行 谁签，谁负责 原则，抓好源头管理。四是多次开展拖拉机、农用车、客运 Word 文档

.车辆、摩托车等专项治理，严格查处各类交通违法行为，消除各类交通安全隐患。

劳教工作人民警察的警察述职报告文（2） | 三年来，本人一直恪守人民警察的职业纪律，严格按照《人民警察法》来要求自己，认真履行一名人劳教民警察的职责。在大队领导和同事们的帮助指导下，本人通过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高，圆满的完成了各项工作、学习任务，并取得了一定的成绩。现将情况汇报如下：

一、在思想政治方面

本人始终用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“xxxx”重要思想武装自己的头脑，不断增强贯彻和执行党的基本路线的自觉性和坚定性，忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于法律的政治本色；认真贯彻xx届四中、五中全会精神，树立人民利益高于一切的思想，以全心全意为人民服务为宗旨，尊重人民群众，强化服务意识，虚心接受人民群众的批评和监督。几年来，本人参加了中国共产党的活动和司法部开展的“规执法行为，促进执法公正”的专项执法教育活动以及所里举行的其它学习。

二、在工作方面

服从安排，认真负责，踏实肯干，讲效。主要完成了如下工作：

1、安排好生产流水线，抓好质量，做好学员劳动定额和工价，调动学员的生产积极性，完成生产任务；

2、做好学员包教工作，进行个别谈话教育150余人次，较好地 Word 文档

.掌握了学员的思想动态，为场所安全稳定尽了一份力；

3、完成《劳教人员行为规》、等的教学任务；

4、做好危险工具的管理工作，未发现丢失危险工具的情况。

三、在组织纪律方面

服从命令，听从指挥，团结同志，不迟到，不早退，不计较个人得失，经常加班加点。

回顾一年来的工作，本人在思想上、业务工作水平上取得了新的进步，但本人也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低。今后，本人一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名称职的劳教工作人民警察。

警察个人述职报告文警察述职报告文（3） | 今年以来，公安分局以 三个代表 重要思想为指针，从全区社会发展实际和广大人民群众根本利益需要出发，紧紧围绕 1358 工程，深入扎实开展了党风廉政建设和 贯彻xx大，全面建小康、公安怎么办 大讨论活动，取得了较好效果。下面，我代表分局党委，将分局党风廉政建设工作情况汇报如下：

一、高度重视、摆上位置，切实把党风廉政建设作为重点工作来抓。

在区委的领导下，分局党委对加强党风廉政建设工作高度重视，精心组织、采取措施、扎实推进。一是迅速传达会议精神，搞好动员部署。省、市、区加强 两风 建设工作会议后，我们立即进行了传达 Word 文档

.贯彻学习，层层召开班子会议和民警会议，把 两风 建设会议精神传达到了每位民警。二是成立了组织，制定了方案。分局成立了以局长为组长的党风廉政建设领导小组，由政委具体负责抓落实。抽调专人成立了 两风 建设办公室，设综合、指导、宣传和督察四个工作组。结合实际，制定了《让路公安分局加强 两风 建设》，明确了目标、任务、步骤和推进措施。三是加强学习教育，统一思想认识。组织各级领导干部和广大民警认真学习了关于加强党风廉政建设和工作作风建设方面的一系列重要文件，学习省委宋书记、市委王书记和区领导的讲话。通过学习教育，使广大民警一致认为，解决 两风 问题，找准了全省加快发展的最佳切入点和突破口。抓好 两风 建设，是维护稳定、促进发展的需要。就公安机关来讲，对促进广大民警思想观念更新、加快公安体制创新、推进各项工作落实，激发民警工作热情具有重要的现实意义。四是抓好督导，层层推进。分局党委班子成员按分工抓好督查，并实行包所驻队工作制度。领导带头深入基层，与民警同吃、同住、同工作，并抓好检查指导，发现问题及时解决。督查组和指导组对各单位实行现场督查，协调推进工作，反馈工作动态。针对问题进行整改，总结经验进行交流。6月13日，分局召开了 两风 建设工作推进大会，通报了全局在 两风 建设中存在的问题，进行了典型经验交流，并对如何进一步深化 两风 建设工作进行了安排，推动了 两风 建设在我局向纵深发展。

二、面对现实，深查实查，认真剖析 两风 建设中存在的问题。

我们紧紧抓住查摆这个关键环节，敢于揭疤亮丑，力求查深、Word 文档

.查实、查透。

一是克服怕查的心理。在查摆过程中，结合分局实际，努力消除三种不正确的思想。教育引导干部和民警努力克服自我感觉良好，看不到问题的自满思想，克服不敢触及矛盾、遇到问题绕着走的思想，克服查深了怕丢面子、怕抓辫子的思想。我们找准了民警的心态，有针对性地做好引导工作，使广大民警敞开了心扉，为深入查摆奠定了思想基础。

二是查摆的形式多样。坚持关门自查与群众评议相结合，在关门自查方面，采取召开班子民主生活会、民警座谈会、单位交流会等有效形式，开展查摆;在外部评议上，采取群众座谈、调查走访、发放征求意见信、设立举报等方式，广泛听取意见和建议。工作中，共发放征求意见信一万余封，窗口单位分别召开了警风警纪监督员会议和有人大、政协委员参加的群众座谈会，通过查摆，共查出涉及思想作风、服务作风、工作作风、纪律作风、学习作风、执法作风等9个方面存在的问题217条。

三是查摆的问题真实透彻。在党风建设上，抓住了班子建设和思想建设存在的不足进行查摆。查摆出有的基层班子整体功能发挥不好，争先创优意识不强，抓队伍不敢碰硬，有的班子成员形象不佳，表率作用不强的问题。有的民警缺乏进取精神和敬业精神。在政风建设上，抓住了工作落实、执法方面存在的问题进行查摆。查摆出有的领导抓工作浮在面上，有的基层单位抓落实不够，推一推、动一动，工作效率低。我们在清理遗留案件中，发现相当一部分案件是由于民 Word 文档

.警工作拖拉，造成案件久拖不决。在执法方面，有的民警不按法律程序办事，执法水平不高，办关系案、人情案。红卫星派出所在办理一起治安案件中，因法律程序不当，授人以柄，引起当事人上访。在服务方面，抓住群众反映的热点问题进行查摆。查摆出有的民警宗旨观念不牢，服务作风不端。重管理，轻服务，以管人者自居，对待群众冷、横硬、推。原站前派出所警长永明，接警不处警，工作推诿，造成当事人上访，受到分局的纪律处分。在廉政方面，抓住廉政意识和纪律作风方面存在的问题进行查摆。查摆出个别民警自身要求不严，纪律作风不够严谨，有的民警与地方老板、大款交往。原红骥派出所在收取暂住费时，没有向分局财务上缴，坐收坐支。原所长宋建华、教导员正洪分别受到纪律处分。把过去存在的基层单位违反财经纪律，坐收坐支受到查处做为反面教材，举一反三，吸取教训。在学风方面，抓住民警素质不高的问题进行查摆。部分民警学习意识不强，忽视理论学习，政治素质和业务素质不高。有的民警不胜任本职工作。在XX年机构改革中，原科级干部中有7人因理论考试不及格而失去了竞聘领导职位的资格。在查摆的过程中，我们对每个问题都进行深入剖析，找原因、查根源，并进行认真梳理，为下一步整改提供了有力依据。

三、多措并举，注重实效，认真对查摆出的问题进行整改。

我们在整改问题的工作中，动真的，来实的，不搞形式，不走过场，真正解决一些实实在在的问题。

一是领导带头，落实责任。分局对查摆出的问题进行认真梳理， Word 文档

.分门归类，制定整改措施，明确整改时限，落实牵头部门和责任领导。在整改过程中，分局党委首先从自身做起，带头整改，带头推进落实。为了解决分局领导下基层不够的问题，在班子成员中实行了 包所驻队 工作制度，并将长期坚持下去。今后，每年领导班子都要包一个单位，每年至少在所包单位吃、住一个月。在包所驻队工作中，分局领导班子成员与民警一同办案，开展公安调研，指导基层工作。局长绍民通过基层调研，结合全区治安形势，撰写了《整合警力资源，提高防能力》的调研

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述职报告 法院 法警

述职述廉述法报告 法院

法院法警队长述职述廉报告（共8篇）

法警队述职述廉报告

法院述职述廉报告

警察述职述廉报告(篇6)

述职述廉是中国共产党的一项监督制度，充分体现出了党的创造精神，加强了党内廉政建设，提高了干部们的服务意识，下面是小编为您整理的关于述德述廉述职报告的相关资料，欢迎阅读！

述德述廉述职报告 篇

1一年来，在县委、县政府的正确领导下，在局领导班子其他成员及全体人员的支持配合下，本人立足本职工作，紧紧围绕自己工作分工，带领分管科室，开拓创新，勇于实践，在本职工作、党风廉政建设及自身建设等方面取得一定成绩。现将本人“责、廉、德”等方面情况报告如下：

一、强化责任意识，推进党风廉政责任制落实

紧紧围绕《党章》，结合实际，精心组织，广泛发动，采取党组理论中心组学习、专题研究、经验交流等多种学习形式，组织干部职工学习了《关于实行党风廉政建设责任制的规定》、《廉政准则》以及中央、省委、市委、县委等一系列精神，广大干部、职工进一步领会了中央“”，十八大报告，十八届三中、四中全会等一系列精神，能够自觉抵制不正之风，抵制拜金主义和个人享乐主义思想的侵蚀。

坚决履行“一岗双责”，对分管范围内的党风廉政建设负领导责任，定期研究、布置、检查和报告分管范围内的党风廉政建设情况，把党风廉政建设工作融入到分管业务工作之中。以“两为”为抓手，抓好分管范围内的作风建设，及时解决和处理群众反映强烈的突出问题，坚决纠正“四风”。

组织开展分管范围内的“三严三实”主题教育，体会其深刻内涵，以严以修身、严以用权、严以律己、谋事要实、创业要实、做人要实的要求内化于心，外化于行，做到心中有所畏，言有所戒，行有所止。组织开展了权力观教育月、学习焦裕禄、“传承好家训，建设好家风”、传唱《廉政歌》、“三警一线”警示教育等系列活动，营造崇德尚廉良好风尚。督促科室负责人廉洁从政，加强日常监管，全年开展2次廉政履职谈话，对苗头性、倾向性问题及时预警提醒。认真落实县委1号文件，有效组织开展“一日劳动”，为我县生态城市、文明城市创建营造良好卫生环境。

二、强化廉洁意识，始终恪守清正廉洁理念

一是始终做到廉洁自律，在日常工作和生活中，能够自觉执行规定、省委十项规定和市委实施细则，严格遵守廉洁从政行为规范，没有发生违规违纪行为。二是切实改进工作作风，通过加强业务研究，始终坚持在实践中不断强化规划管理业务的学习和思考，进一步提高履职能力;通过参加县党校组织的青干学习，认真调研、做好听课笔记，撰写调研报告和学习心得体会，提高自己的政治修养;通过组织开展“扶贫日”慰问活动等形式了解群众、贴近群众，把为人民服务真正落到实处。三是坚决执行民主集中制，带头落实领导干部重大事项报告制度等一系列制度规定。四是在工作中防止各种利益冲突给自己的工作带来被动，妥善慎重处理好工作关系、朋友关系、亲情关系。五是自觉接受组织和群众监督，教育并管好亲属和身边工作人员。

三、强化四德意识，不断提高个人道德修养

一年来，本人带头践行社会主义核心价值观，自觉加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德修养，不断提高自身综合素质。

遵守政治品德，始终坚守共产党领导干部的政治操守，坚决拥护党中央的各项方针政策，坚决执行党的各项决策部署，坚决完成局党支部布置的各项工作任务，在思想、言论、行动上同党中央保持高度一致。

遵守社会公德，时刻用社会公德规范自己的言行，自觉遵守社会公德。在生活中坚持诚实守信、文明礼貌、遵纪守法。对领导、对同志、对朋友做到诚实做人、诚信处事，真心诚意为群众谋利益。

遵守职业道德，始终以强烈的责任感和使命感，创造性地完成自己的本职工作任务。对工作充满激情，注重调查研究，坚持实事求是，努力把行政许可、房地产开发、安置房建设、民房管理、园林绿化建设等工作做好做实，服务好群众。

遵守家庭美德，能够严格遵循家庭道德观念和道德规范，能正确处理夫妻、长幼、邻里之间的关系，做到尊老爱幼、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结。

遵守个人品德，坚持用社会主义荣辱观规范自己言行，做到以德立身、以德服人、以德树威。始终保持健康的生活情趣和高尚的精神追求。时刻加强自我行为约束，在与客商等交往中，能做到稳住心神、管住行为、不涉足不健康消费场所，做到洁身自好、一身正气。

述德述廉述职报告 篇

2我于1997年7月参加工作，先后在新隆、高山、金陵、枧头、十字、骥村等6个乡镇工作，2011年3月任骥村镇党委副书记、镇长,20XX年12月任骥村镇党委书记。多年来，我十分珍惜组织的信任和人民群众的重托，在县委、县政府的正确领导下，我和班子成员一道，攻坚克难，干事创业，各项工作稳中有进，圆满完成了工作任务。现就任职以来履行党风廉政建设责任制等有关情况报告如下：

一、履行党风廉政建设责任制情况

从97年参加工作至今，20年的乡镇工作岁月洗礼，让我从一名普通工作人员成长为一名乡镇领导干部。为此，我始终保持知足感恩、豁达平和的心态，生活不比较，遇事不计较，不为名利所累,不为物欲所惑，不为私心所扰，保持艰苦朴素的本色，不该拿的坚决不拿,不该办的坚决不办，时时刻刻用意志填平陷阱，用道德抵御诱惑，永葆共产党员的良好形象。

1、落实“一岗双责”情况。党风廉政建设责任重大。作为一班之长，我深知只有强化担当、示范带动，才能增强驾驭全局的能力。始终高度重视党风廉政建设，带头履行第一责任人职责，按照责任分工，层层落实，将党风廉政建设责任制的落实和全镇主要工作同研究、同落实、同检查。镇党委每年召开2次以上的会议专题研究部署党风廉政建设，制定全镇党风廉政建设工作计划，与镇属单位和各村签订了党风廉政建设责任书，把责任分解到领导，将压力传导至岗位、个人，形成了“齐抓共管，人人担责”的工作格局。同时从人力和经费上大力保障镇纪委办理案件，每年组织对各村进行了财务清理，规范了村级财务管理，全面实行村帐乡镇代管。

2、制度建设情况。在抓好自身建设的同时，我始终坚持用制度管人，奖勤罚懒，强化干部的岗位责任与目标考核。我亲自参与制定了镇政府机关管理制度，对《学习制度》、《财务管理制度》、《公车管理制度》、《分工、驻村、分组、包片制度》、《干部考勤制度》等一系列规章制度进行了完善，使各项工作有章可循，全面加强了干部实绩考核，提振了干部作风。2016年，共调整了一名村干部，查处违纪违规党员干部4人。

二、执行政治纪律和政治规矩情况

1、严守政治纪律和政治规矩。时刻牢记党的宗旨，永葆共产党人的政治本色。一是坚定理想信念。面对复杂多变的国际形势和党所面临的严峻考验，对共产主义的信仰和对党的忠诚丝毫没有动摇，坚定不移地走中国特色社会主义道路，不断增强理论自信、道路自信和制度自信。坚决拥护中央从严治党、从严反腐的决策和行动，自觉抵制各种腐朽思想。二是严守党纪党规。始终与中央、省委、市委和县委保持高度一致，在重大原则问题和大是大非面前保持清醒头脑，自觉把维护中央权威、遵守党的政治规矩落实到实际行动中去。三是坚持民主集中制原则，自觉执行“三重一大”制度。带头自觉遵守“五个不直接分管”和“一把手末位表态”等制度规定，坚持重大决策、重要人事任免、重大突发事件处置和大额资金使用等“三重一大”事项集体研究、集体决策。特别是在发展党员、村干部任免、项目建设等重大问题上，始终坚持民主集中制和任人唯贤的原则，绝不搞“一言谈”，营造了“重大问题集体商，群策群力民主谈”的良好局面。如镇政府蓝球场建设充分让班子成员发表己见，形成共识后再予以实施。

2、扎实开展“两学一做”专题教育活动。认真学习，扎实抓好“两学一做”学习教育活动，既抓好班子的学习，又以普通党员的身份全程参与学教活动，既系统学习了党章党规和习X书记系列讲话精神，认真书写了学习笔记和心得体会，又对每个专题的讨论展开了激烈的发言，真正做到了政治上坚定，理论上清醒。

三、遵守廉洁从政规定情况

1、坚持规范用权。我作为党委“一把手”不直接分管财务，由镇政协工委主任周武同志分管。多年来，我从来没有干预和插手市场经济活动，没有利用职权和职务上的便利为本人、配偶及其他亲属、身边工作人员谋取任何利益。任职期间，没有收受任何现金、有价证券、支付凭证，没有举办婚丧嫁娶活动，没有借红白喜事活动收取礼金现象。

2、个人有关事项。我今年的应发工资每月4211元，实发工资3152元。没有在外兼职取酬;现有住房一套，面积144㎡，位于县纪委小区，于2012年购买，总价20万元。妻子现在县新华社区工作，儿子今年11岁，就读于县四完小。本人和亲属均没有因私出国证件及因私出国情况，均未经商办企业。

3、以德为先，不断强化自律意识。一是信守职业道德。本人敢于坚持原则，忠于职守。处理突发事件时总是第一时间赶到现场，敢于担当，主动担责。二是维护社会公德。带头学习和遵守党纪国法、遵守社会行为准则、遵守公共秩序、关爱弱势群体。从不酗酒失态、不滋事扰民，不见义忘利，不奢侈浪费。三是传承家庭美德。虽然平时与家人相聚的时间少，但我做到了孝敬父母，夫妻和睦，用实际行动来赢得家人的理解和支持，在节假日一家三口“常回家看看”。生活中，积极培养健康向上的生活情趣，空闲时间打打球、上上网;交友谨慎，与人和谐友善，邻里友好。

四、落实作风建设情况

坚持问题导向，立行立改，切实解决好“四风”方面的突出问题。强化全镇“一盘棋”观念，自觉维护改革发展的大局，全面贯彻执行中央“”、省委“九项规定”和市委、县委“十项规定”。

1、在公务消费方面。目前，镇政府共有4台公务用车，我的工作用车车牌号码为：湘M7FF76，全年的油费为万元，修理费万元。在公务接待上，很少在酒家公务接待，严格按制度控制开支，“三公”经费开支与去年同期相比下降约20%。本人的办公用房包括接待室和卧室，总面积为18㎡，装修朴素。任现职以来未有因公出国(境)情况及费用开支。

2、在基层调研方面。我坚持每星期至少下村一天开展调研，先后跑遍了全镇23个行政村，走访了800多户群众，对镇情民情有很深的了解。通过走访和调研，既坚定了为民务实清廉的工作目标，又全面把握了镇情，进一步坚定了做好工作的信心和决心。今年我对全镇9个贫困村进行了认真的调研和分析，和扶贫工作组一起制定了每个贫困村的脱贫规划，亲自参与解决在脱贫攻坚中遇到的热点、难点问题，同时结对帮扶了3个贫困户，详细了解了每个户的致贫原因，针对每个户的实际情况制定了脱贫措施，坚持做到每个月走访慰问一次。

3、在改进会风文风方面。通过开展“两学一做”教育活动，全镇的会风文风明显改观，做到了可开可不开的会议坚决不开，可以电话通知的事项绝不下文字通知，可以直接安排落实的事项不再开会传达精神。

五、个人存在的不足和整改措施

这几年，取得了一定的成绩，但还存在不少困难和问题，主要是：一是理论学习不够。每天忙于事务性工作，集中精力坐下来学习的时候不多，尤其是系统学习、深入研究党风廉政建设的时候更少。二是在压缩非生产性开支方面，还需加大力度。三是抓党风廉政建设在制度执行上和创新工作思路上做得还不够。如个别镇干部职工存在出工不出力、晚上值班在打卡后离岗的现象。

今后，我将以这次述责述廉述德为契机，努力做到：一是不断加强学习，提高自身素质。二是坚持党委领导，自觉坚持党的民主集中制。三是牢记宗旨观念，转变工作作风。四是严于律己，保持清正廉洁。

警察述职述廉报告(篇7)

2014年公安述职述廉报告范文

各位领导、各位同志及各位观众，您们好! 述职人：XX，汉族，大专文化，中共党员，1977年1月参加工作，先后在***特区、***公安局任副局长，XX年11月任***自治县公安局党委书记、局长。

根据中共***自治县委组织部《关于乡科级领导干部公开述职述廉评议实施方案》(县组通[XX]53号)文件要求，现将我任职以来履行工作职责和廉洁自律情况向各位领导、同志们报告如下，请予评议，并提出批评意见。

一、履行职务情况 我在任职期间认真做了以下四个方面的工作。

一是务实工作，全力保持***社会治安稳定。

公安机关的三大政治社会职责是 巩固共产党执政地位，维护国家长治久安，保障人民安居乐业 ，从我担任公安局长以来，始终牢记这一职责，按照 抓班子、带队伍、促工作、保平安 的工作思路，与公安局班子成员一道，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策及县委、政府对公安工作的决议决策和上级公安机关的指令，把确保全县社会政治稳定治安安定置于公安工作的重中之重来抓。

XX年以来，开展了反盗打抢、区域性专项整治、吸毒人员大收戒、奥运安保、打黑除恶等一系列专项行动40余次。

针对人民群众关心的治安热点问题，加大了城区治安巡逻力度，加大城镇监控范围，在已安装城市监控系统(20个监视点)的基础上，XX年拟扩大为180个监视镜头。

同时进一步编织了以公安为主、联防为辅、保卫干部有益补充的动静结合、立体交叉的治安防范网，看死盯牢重点人员，坚决打击xx组织违法犯罪活动。

圆满完成了重大节假日、重大活动和省地重要领导到***考察等30余次安全保卫工作任务。

今年以来，重视社会矛盾的消化，消除各类不稳定因素200余起。

XX年至XX年9月，全县共立刑事案件1010起，破469年起。

发现受理治安案件781年起，查处720起。

打掉犯罪团伙28个116人，抓获刑事作案成员393年人、网上逃犯50人，收戒吸毒人员130人，送强制隔离戒毒115人,铲除罂粟原植物1556株，缴获毒品海洛因651克加73个零包，为人民群众挽回直接经济损失180余万元。

07、08连续两年实现了命案全破目标。

全县社会治安稳定，没有发生一起影响特别恶劣、危害特别严重的恶性案件。

二是抓好 三基 建设，打牢基层基础。

从XX年起，我始终把抓基层打基础苦练基本功作为公安机关的战略性工程来抓。

大力开展 一巡两驻 工作，积极推进农村警务战略改革，整合了机关工作部门，精减了机关工作人员，下沉了工作民警，划分了警务区，设置了警务室，成立了巡逻特警大队，改进了警务模式，借鉴上海经验，抽调警力开展 大练兵 活动，坚持每日巡逻，城区治安状况明显好转，人民群众的安全感明显增强。

按照上级公安机关的统一部署，加强了我局信息化建设与应用，开展了派出所基础信息采集，在全局掀起了学习计算机热潮。

争取各级领导关心支持，加大了基础设施建设力度。

三基工程建设以来，我局新建派出所办公房6个，新增车辆36台，统一了派出所的外观标识，新增计算机172台，现全局共有计算机194台，民警计算机拥有率达到了88%。

积极争取上级解决资金80万元安装了城市监控系统和看守所监控系统，XX年争取省厅和县政府支持，筹集资金102万元，为8个无车派出所购置8台车辆，4个派出所修建了办公用房，全县派出所实现了有房有车，同时对县局办公室的办公条件进行改善。

基础设施建设投入力度达到了历年之最。

三是竭力做好公安部门窗口服务工作，努力提升人民群众的满意率。

任职以来紧紧围绕全县经济社会发展提供优质高效服务这一中心，积极改进公安工作，提高工作效率，方便人民群众。

开展了户籍制度改革，实行了统一的居民户口管理，打破了城乡户籍差别;推行了 二代证 送证上门服务，及时将 二代证 送到办证人手中，深受群众好评;XX年成立了出入境管理大队，积极审批***、德江两县出入境申请，方便了公民出入境;落实了户政办证大厅、交警办证大厅等窗口单位赶场日正常上班制度，及时受理各类业务，极大地方便了人民群众办证;积极推进消防工作、道路交通社会化管理进程，加大安全监管力度，及时消除各种不安全隐患，安全事故得到了有效遏制。

07、08两年，我县按照新制度办理户口余户，受理二代身份证XX00余份，送证上门余份，受理港澳往来通行证577份、公民出国护照623份，港澳定居申请12人，出台人员6人，办理各类行政案件件，查处件，处置火灾事故9起、交通事故980起，全县无特别重大的群死群伤安全事故发生。

公安服务窗口工作的加强，得到了各级领导的充分肯定和人民群众的好评，公安交警大队办证大厅被县文明委评为 文明窗口单位 。

在今年的抗冰救灾工作中，本人被省人民政府授予一等功，县交警大队被地区行署评为先进集体，获省 五一 劳动奖状。

四是注重队伍建设，坚持从严治警、从优待警。

07、08两年，我局大力推进队伍正规化建设。

认真开展了队伍集中教育整顿活动。

按照xx同志倡导的八个方面良好风气的要求，认真吸取今年瓮安 6 28 事件的教训，组织民警进行了对照检查，认真剖析。

通过教育整顿，全局上下基本形成了求真务实、真抓实干、讲求质量的良好风气。

为进一步从严治警，狠抓了行为举止形象教育，从穿衣戴帽、仪表卫生、言谈举止等十个方面的具体事宜入手，努力加强警察警风教育，得到了公安部、省公安厅、地区公安局的充分肯定。

目前，全局民警队伍精神振奋，充满活力。

先后有1人获全国优秀人民警察荣誉称号，1人获全省优秀人民警察称号、有30余人受省地表彰。

由于公安工作特殊性，每逢节假日，公安民警大多不能放假休息，为保节日安全一直坚持在执勤岗位上，在平常的工作中也无法照顾家庭，甚至连吃饭也顾不上，为解决民警因工作误餐问题，从XX年起，我局每年投入10万余元，在局机关开办了民警工作用餐食堂，解除了民警的后顾之忧。

为落实从优待警，根据铜地机编办[XX]316号文件，在县委政府的关怀下，今年对全县公安机关机构设置进行了规范，将原有的 13个科、所、队、室撤并整合为8个内设执法勤务机构，3个监管场所;新提任副科级领导职位50人，现公安局副科级以上民警达104人，占民警总数的 47%。

警察述职述廉报告(篇8)

我是xx社区民警xx，20xx年的工作中，我严格按照社区民警工作要求认真做好社区的各项工作。下面报告一下，我负责xx社区的基本情况，该社区主要解放xx术学院、干休所和科协三个大院组成，常住人口903户，3125人，其中常住人口2658人，流动人口467人。

在20xx年的工作中，通过政治和业务的学习，使我有了思想上和业务上进一步的提高。通过居委会、物业的支持，同时，在社区主任们的配合下，加强了对社区的“四防”宣传和出租房屋、外来人口的管理，在本社区内没有出现黄、赌、毒的丑恶现象。在外来人员租住期间，在社区、物业部门的配合下加强了对这部分人的安全防范和遵纪守法的教育，使这部分人没有在社区内有违法犯罪的行为。为了使本辖区居民，有自我安全感，在社区主任们的积极工作配合下，加强了对居民安全防范意识的教育和宣传，及时通报本地区的治安状况，同时能够积极带领社区的各种协助警察力量，加强对社区的巡逻，及时解决各种安全隐患，并能听取群众的建议和意见。

在这一年来的日常工作中，受理群众报警、咨询、救助共50余起，本人能认真热情接待，使大部分群众能满意在派出所、满意在社区警务工作站。同时，为了能够让群众有安全感和感到社区民警时刻在您身边，我能主动在社区及各个楼门粘贴公布派出所报警电话和我的手机电话号码，使社区居民随时能找到我并帮助居民及时解决各种问题。在20xx年电信远程诈骗高发期间，在社区内共召开防范电信诈骗群众宣传会20余次，张贴、发放宣传材料1200余张，有效阻止了电信诈骗案件的发生，避免了人们群众的损失。

通过上述案件的反思回顾，我要在今后的工作中与社区主任们共同努力加强对社区的安全防范，提高协助警察力量的能力，在重点地区、重点部位加强巡逻防范，并通过安全防范的宣传，使居民们认识到安全防范的重要性和自我防范意识，多与居民楼的产权单位沟通，通过社区居委会加强封闭式小区的建设，提高安装门磁报警和技术防范、邻里守望、看楼护院的范围，争取做到家家有防盗门窗，户户认识到安全防范的重要性。在社区公共场所内，加强安保力量，使楼楼有人看、院院有人护，并在夜间积极组织协助警察力量加强对社区的巡逻防范，使社区的治安状况有所好转，案件逐步下降，使居民真正满意在派出所、满意在社区警务工作站。

在廉政建设方面，我始终能够以党员的标准严格要求自己，没有在管界内有吃、拿、卡、要现象的发生，对待群众的报警、救助、咨询能够认真、热情接待，为群众办事后没有吃请现象的发生，在日常工作中没有被群众投诉过，能够严格按法律、制度办事，无违反纪律的行为。为此，在今后的工作中我要继续努力、严格要求，在廉政、勤政方面以优秀党员的标准要求自己。使自己的工作更上新台阶。

社区民警作为公安工作服务群众的最前沿窗口，我始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，能积极处理老百姓关心的现实问题，由于客观原因，许多事情应该归其他部门管，但老百姓遇到问题第一想到的就是找民警，每次有这样的事找到我的时候，我都能积极帮助老百姓联系管辖单位解决问题，但有些问题解决得不是太令人满意，这些也不是我所能左右得的，我还需努力。工作中我始终树立群众利益无小事的思想，想群众之所想，急群众之所急。

作为一名人民警察，就要树立正确的人生观和价值观，要坚持勤政廉洁的思想。公安机关作为执法机关，我们手中就有一些权利，怎样用好手中的权利，是以权谋私，还是权为民所用，在这个方面如果不注意，就会造成不良影响，就会损害警察的形象，在此方面我始终严格要求自己，没收过办事群众的礼物，更不吃请受礼，在与社区内单位、企事业、个体经商人员的接触中，从不吃拿卡要，严格遵守各种纪律要求和规章制度。

以上是我一年来所做的工作，虽然在领导和同志们的关心和帮助下取得了一定的成绩，但还存在许多不足之处，主要有以下几方面：

深入社区的时间的时间还不够多，还得继续多深入群众。

明年的工作设想：在解决好以上不足之处外，首先要开展群众的发动动员工作，要让全体居民参与到社区防范工作中来，要让群众充分认识到安全防范工作的好坏关系到全体居民自己的切身利益；其次做好社区周边环境的整治工作，尤其是地铁和公交车站周边的安全防范措施。努力争取社区少发案或不发案，创建一个安全和谐的社区。

警察述职述廉报告(篇9)

2014年度述职述责述德述廉报告

禹会区政府副区长 杨向东

2015年4月27日

2014年，我任职禹会区政府副区长，分管民政、残联、民族宗教、档案等工作，联系马城新区建设事宜。现将主要工作情况及反腐自律情况汇报如下:

一、加强学习，不断提高综合素质

上半年，我认真参加我区党的群众路线教育实践活动，学习了习近平同志在中央党的群众路线教育实践活动工作会议上的重要讲话精神，对照中央的和总书记提出的“三严三实”的要求，开展了对照检查，受到了一次深刻的思想洗。通过学习相互批评和自我批评，切实帮助我增强了党性，提高了修养。对中国特色社会主义理论知识、科学发展观和 “中国梦”有了更深的理解，增强做好本职工作的自觉性、主动性。二是强化业务知识学习，尤其注重法律法规、市场经济等知识的学习，不断提高科学发展观的贯彻执行力，增强做好本职工作的本领。同时，坚持从大局出发，讲团结、讲合作，坚持务实的工作作风，积极履职。

二、履职尽责，推动分管工作取得新成绩 (一)整顿改善禹王宫秩序

年初，就积极准备禹王宫庙会的事宜，先后多次带领区民宗局、住建委的同志，查看房屋的安全、消防状况等、提出整改意见。实施后，确保庙会的安全举行。8月，经过认真的组织筹备，指导改选禹王宫民主管理委员会，选举产生了新的领导成员，改变了多年来管理混乱局面，使得禹王宫管理步入正轨。建立了新的资金、账户管理制度，进行老旧电线的更新改造，先后进行环境、宗教物品清理整治，积极主动对接市文化局、省文物局，申报禹王宫修缮工程，目前此项工作正在稳步推进。

（二）协助指导村委会换届工作

6月中旬起，我区按照市里的统一部署，开展村两委的换届选举工作。为做好村委的换届选举，在区委的直接领导下，我积极和区民政局同志共同协商研究分析村情，根据村党支部换届选举得与失，研究确立村委选举的工作方案，及时召开了工作动员会、培训会，布置工作，培训工作人员，明确任务和完成时间表，并实行每天工作汇告制，总结当天工作，布置下一阶段的工作任务。经过大家共同的努力，我区按时完成相关工作。

（三）积极协调落实钓鱼台社区用房的整合

我作为党政班子领导联系钓鱼台社区，钓鱼台社区现多为拆迁建设区域 。根据我市有关规定，社区用房由开发企业全资建设，荣盛房屋开发公司先后取得三块土地的开发权，将分别为钓鱼台社区建设三处社区用房（各1200平方）。在社区的要求下，考虑到下一步创建市级和谐社区的需要，我和社区同志一起积极协调荣盛公司、多次上门与其负责人联系协商，经过不断争取，荣盛公司克服资金压力，答应社区的要求，将符合规划条件的两处社区用房合在一处，计2400平方，剩余的一处为1200平方。此举为未来钓鱼台社区建设提供了保证，也得到区委、区政府的认可。

（四）协助推进马城区域的建设发展

马城区域是我区发展的重点区域，区委、区政府为此特成立了马城建设指挥部，安排我担任副指挥。一年来，我积极协助总指挥，努力做好相关工作。一是协助对接规划设计部门、市住建、公交、水务、电力、公路等部门，做好相关规划编制的协调配合工作。二是协助对接市国土、规划等部门，确定206国道安置房、公交枢纽站的选址。三是协助推进马城中宏码头的协议立项，项目实施。协调推动206国道的征地拆迁相关工作。目前，各项工作都在按时向前推进。

（五）大力推动我区社会事业进步发展

残疾人、档案等事业的发展关系着民生、关系着社会的进步。我努力和分管部门的同志一道，大力推动我区各项社会事业的发展。一是关心残疾人，指导残联扎实开展“两个体系建设”发放各类残疾人救助近200万元，共康复白内障27例，举办五期职业培训班，培训残疾人182人，举办春、秋两季残疾人就业招聘会，帮助77位残疾人找到了工作岗位，建立“大学生助残志愿者基地”等。二是本着对历史负责的态度，重视档案工作。亲自带队对乡镇、街道、区直部门档案资源建设进行督查,使档案资料的收集工作力度大大加强；及时要求档案部门对区里重点工作提前介入，召开会议部署全国乡镇档案馆迎查工作，使得马城、涂山档案工作有了较大改观。经过不断努力，我区的档案工作得到市档案局的充分肯定。区档案局被评为2014年度市档案工作优秀单位。

三、廉洁自律，认真贯彻落实规定

在工作和生活中，认真贯彻落实规定和省委、省政府“三十条”精神，市委有关要求，严格要求自己。树立正确的权力观、地位观、利益观，工作中坚持依法行政，严格按程序、规定和政策办事，自觉抵制不正之风，筑牢拒腐防变防线。能够认真开展批评和自我批评，对照党章、党纪关于党风廉政建设的有关规定，审视自己的言行，查找不足，做到防微杜渐，警钟长鸣，始终保持思想上纯洁、政治上坚定和作风上务实。自觉接受组织监督、群众监督和社会监督，做到了清清白白做官，堂堂正正做人，干干净净做事。没有利用手中权力为自己、亲友谋取过私利。同时，经常和分管部门同志一道交流学习规定的体会，坚决反对“四风”，帮助大家筑牢思想防线，切实落实党风廉政责任制。坚决执行各项保密规定，履行好保密职责。

四、工作中成在的问题和改进措施

一年来，面对繁琐任务，时有急躁情绪；面对上访群众，有时不够耐心细致；在征迁工作中，对有关政策精神了解不够全面，有待进一步深入学习。

最不满意的一项工作。尽管工作中，能够坚持亲力亲为，多次赴省，不断推动禹王宫的建设，但禹王宫修葺工作依然进展不快。 最需要提高的一个方面能力。对有关政策的把握、矛盾的化解等方面的实际操作能力和水平需亟待提高，以后我将认真加以学习和改进。

警察述职述廉报告(篇10)

各位领导、各位居民朋友：

首先，我非常感谢大家来参加20xx年我的述职述廉报告会，作为一名社区民警，我首先感谢大家对公安工作的理解，和对我工作的支持。在此我衷心向在工作上支持我、帮助我广大干部、群众由衷表示我衷心的感谢。

我叫xx，xx路派出所xx社区民警，一年来，我严格按社区民警工作职责，认真落实市局、分局、派出所以及属地政府、街道的工作部署，以忠诚、为民、公正、廉洁的人民警察核心价值观为指导，在居委会和广大社区群众的鼎立支持下，比较顺利的完成了各项工作任务，本着大事不出，小事也不出的工作目标，以服务社区群众为基础，以压住发案为手段，以创建平安社区为目标的工作思路，针对辖区特点开展工作。下面，我结合一年来的工作情况，述职如下：

一、在社区开展警务工作中，为解决影响群众安全感的突出问题而采取的主要措施及成效。

影响群众安全感的的问题涉及方方面面，大到各类刑事案件，小到群众的日常生活，我通过整合四支队伍，加大社区内的巡逻防控力度，将社区内的巡防队伍、重点部位巡逻队、流动人口管理员队伍，治安志愿者队伍有机整合，合理分工，形成了全方位的社区治安防控体系，进一步维护了辖区良好的治安秩序。

二、了解掌握社区居民需求情况，为群众排忧解难、服务群众、做好事、办实事和对辖区群众的意见建议办理情况。

群众期盼的，就是我们该办的，哪里有群众的需求，哪里就有社区民警的身影，方便群众、服务群众，为大家提供便利的服务是社区民警密切联系群众的主要途径，我始终把方便群众，服务百姓做为自己工作的出发点和落脚点。依托社区警务站的建成和投入使用，利用警务站良好的硬件设施条件，我们设立了对外服务窗口，附近的居民可以方便的办理相关法律咨询、报警求助、暂住证办理等相关服务，随时做好为群众提供服务的准备。

三、工作中本人是否存在吃、拿、卡、要，收受礼金等影响公正廉洁执法的情况。

在这个问题上，我的回答是没有。之所以这么肯定的回答有我的想法，在此我也向各位领导和广大居民朋友做一个简单的思想汇报，其一，公正廉洁执法是对警察的基本要求，只有这样才能实现社会的公平正义，如果在工作中存在吃、拿、卡、要，收受礼金等现象，势必会造成公平正义尺度的倾斜，伤害的人民群众的感情和自已在群众中的威信。我就住在咱们社区，如果大家用另一种眼神看我，我觉得不值，所以我的总结是唯有身正才能长久。其二，警察是一份工作，一份职业，服务群众是我份内的本职工作，如果在工作中存在吃、拿、卡、要，收受礼金等现象就背离了人一名警察的基本准则，一方面会失去组织和群众对我的信任，严重的还有可能丢掉这份工作，而我有自己的一份工资收入，虽然不富有，但养家糊口是没有问题的，而如果反其道而行之，有可能连这份工作也没有了，所以我的总结是我的个人利益在我的工作之中，只要干好工作，利益自然在其中。在此我也向各位领导和广大居民朋友表态，我会一如既往的做好、做实、做长久，也请大家监督我的言行。

四、下一年度打算

1、加强社区安全防范体制整合，合理配置治保力量。落实居委会干部包片、党员积极分子和楼门长包点的责任制。确保社区不发案。

2、在预防电信、电话诈骗案件防范上，在人员活动的密集场所如超市、住宅小区、楼道入口、居民活动中心等地，张贴警情提示，警醒广大群众;在金融网点向储户发放防范电信诈骗犯罪宣传资料，对办理转账业务的储户主动提示谨防诈骗;在所有ATM机旁都粘贴防骗小常识，防止受骗群众利用ATM机转账。针对不同的领域、不同的群体延伸宣传触角和范围，做到防范电信诈骗犯罪宣传社会面全覆盖、无“盲区”

3、身到社区心到居民中，心为民所想，权为民所用，完成好居民交给的每一件事，做到让人民群众真正放心满意。继续把为居民办实事办好事作为社区工作的出发点，严格执法、文明执法，保社区一个和谐平静的环境，让社区居民生活安心。

以上是我今年向大家所做的述职述廉报告，不足之处，请大家批评指正。同时，真心的希望大家能对我的工作提出意见建议，以便于我在下步工作中加强和改进。最后，再一次对大家一年来一如既往的支持、关怀和帮助表示衷心的感谢。谢谢大家!

述职人：XXX

20XX年XX月XX日

警察述职述廉报告(篇11)

交巡警大队民警述职述廉报告

尊敬的各位领导、代表、同志们:

大家好！

我叫李xx，是交巡警大队三中队的民警。前不久，县局下达了民警述职述廉的通知，阅览通知后，本人在百度网页上认真查询了德能勤绩廉五个字的意思，对照自己，符合要求。XX年，在县局党委和大队的正确领导和关心下，结合单位和自身工作的具体实际情况，认真分析思考研判，扎实勤奋工作，在各方面取得了比较好的成绩，圆满完成了领导和上级交给的各项任务，现就德、能、勤、绩、廉几个方面进行述职，敬请各位领导、代表和同志们批评指正：

一、德

一方面扎实开展了践行宗旨的教育活动和五查五治活动并随时以新时期人民警察职业道德严格要求自己，不断提高自身的政治理论水平和公安业务，牢固树立执政为民，立警为公的思想，坚持贯彻执行“五条禁令”、“十条警规”和其他警规警纪，始终坚持“人要精神，物要整洁，说话和气，办事公道”的原则，认真倾听违法犯罪人员的辩解和困难群众的诉求。另一方面：自己始终坚持尊重领导、团结同志、尊重家人、尊重老民警，在家听家长的话，在单位听领导的话，在工作中经常开展批评与自我批评活动，对辅警在工作、生活、思想上出现的情绪波动，做到及时发现、及时掌握、及时协调、及时谈心、及时鼓励，坚持职业道德养成教育，消除辅警的心理障碍，使辅警始终保持积极向上的心态进行工作。

二、能

在工作中，自己从事的是县城治安交通管理秩序管理工作，坚持各方面的业务学习，注重全方位的提高自己，工作做到有分析研判、有计划、有步骤、合理地组织实施。在治安管理、交通秩序管理、案件和便民利民工作中，根据不同的发案和交通违法常态以及服务对象，采取不同的、灵活的方法加以控制和服务；根据不同的发案时间、作案手法等，采取不同的方式，全面认真的研究，确定准确的管理方式和侦查方向；针对不同的工作情况，不同业务能力的辅警，采取科学灵活的工作措施，科学合理的安排辅警同志的工作。自己在业务能力、组织能力、协调能力、研判能力和服务群众的能力等方面均得到了很大提高。

三、勤

在工作中，虽然自己只是一名民办副中队长，但在中队始终起好模范带头作用，规范着装、带领辅警车巡、步巡，在中队自己既是领导，又是外勤民警，还是驾驶员；在给辅警分配破案刚性指标和违法纠章的同时，也给自己分配同等数额的任务和指标，既要完成中队分配给自己的各项业务指标，还要带领全体辅警完成大队分配给中队的各项业务指标；不论是大小案件，自己都要亲自去摸线索，亲自开车去捉嫌疑人，问材料、网上办案等。辅警加班时我必须加班，需要少部份人加班时，我也主动申请加班，自己一年来加班加点地工作，从不迟到早退。个人工作态度是端正的，敬业精神是有的。

四、绩

1、XX年共协助中队长秦昌云同志破获治安案件36起、处警上百次、处理交通违法上千次、参加防暴处突和安全保卫20余次、抓获抢夺嫌疑人二人；陪同大队教导员邓福权同志去县一小上法制教育课一次；自9月18日大队抽我单独负责县城十字街辖区工作以来，在不到三个月的时间里，拖车上百台，处理出租车其他其他车辆交通违法300余起；关心辅警同志的工作和生活，妥善处理辅警刘运财和王庆同志因工作负伤的案件和事件；合理安排辅警同志的工作和休息，辅警同志经常加班很晚，均给他们安排生活。

2、抓好中队配合，正确处理好了与其他中队队的关系。自己始终以大局为重，注重协调 ，其他中队有什么困难，做到有求必应，还专门把中队配合作为制度张贴上墙；特别是我们离女警中队最近，她们遇到什么困难，我们总是最先赶到，她们交给我们的交通违法驾驶人的证照和依法扣留的车辆，均一一作出了处理并通知她们。

五、廉

自己在工作中，遵守国家公务员和公安民警廉洁从政的各项纪律规定，在执法办案和处理交通违法中，自觉抵制不正之风，始终保持廉洁自律，秉公办事、依法办案，坚持请示报告制度，一年来没有发生一起违规办案和违纪的事情。

民警述职述廉报告范文

监狱民警述职述廉报告XX

XX年社区民警述职述廉报告

驻村民警述职述廉发言稿

社区民警述职述廉报告

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XX年社区民警述职述廉报告

XX年度社区民警述职述廉报告

XX年交巡警大队民警述职述廉报告

民警述职述廉报告发言稿

士官述职报告十一篇

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士官述职报告(篇1)

认真学习和积极参加单位领导组织的各项政治教育学习，自觉的用先进的理论来武装头脑，做到有理想、有信念、政治可靠、立场坚定，主动学习各项基本知识。做为一名士官驾驶员还要认真学习道路交通安全法，车辆安全的管理规定等。(一)平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格。转改士官以来，能够认真学习马列主义，毛泽东思想、邓小平理论和江泽民同志的“三个代表”重要论述，认真学习党的十七大精神和党的方针、路线、政策，自觉与党中央、中央军委在政治上、思想上、行动上保持一致。运用邓小平建设有中国特色的社会主义理论武装自己的头脑，并及时完成上级规定的理论学习计划，通过学习，提高了自己运用辩证唯物观点分析事物，解决问题的能力。(二)平时注重对政治理论的积累，积极参加各级组织的政治思想教育，加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。针对近年来军队出现的各种政策多，能够克服个人家庭各种矛盾，思想稳定，热爱军队，安心服役。加强了献身国防，干好工作的信心和决心。(三)关注国内外形势，关心军队建设，在大事大非面前能够正确地坚定自己的革命信念，拥护党中央、中央军委的决策，认真学习中共“十六大”精神，使我更加明白作为一名革命军人应该努力发展的方向，解开了对当前社会存在问题的迷惑。

士官述职报告(篇2)

尊敬的各位领导，战友们：

大家好!

转眼一年的时光一去不复返，回顾一年来的工作，有得有失，有喜有忧。作为一名党员，一名士官，连队的一名班长，我能始终紧紧围绕连队党支部开展好各项任务，自己的个人能力素质也有了一定的提高。下面将自己一年来的工作学习情况向大家作一汇报：

一、加强学习，努力提高思想觉悟

作为一名年轻的党员，一名士官班长，我深知自己的思想政治理论知道匮乏，与一名优秀党员的标准还相差甚远!要想讲党性，树旗帜，就必须有足够的理论知道。所以，我平时能积极参加政治学习，并结合今年开展的题目为“，，”的主题教育，用科学理论武装头脑，自觉抵制各种腐朽思想文化的侵蚀，使之时刻保持政治上的坚定和思想道德的纯洁，始终与党的方针政策保持一致，坚决拥护连队党支部的命令指示，不断提高自己看问题的高度深度，使自己的思想觉悟有了更进一步的提高。

二、以身作则，提高全班工作效率

作为连队一名党员班长，能够上任这个职位，说明自己前期的工作表现是非常不错的，各方面的素质都是得到连队领导以及战士们的认可的。因此，不论是在工作还是日常生活中，我都能时刻冲锋在前，要求战士做到的，自己首先做到。时刻想到自己是一名党员，要以一名党员的标准来衡量一切工作的态度。因为我们是一线带兵人，是战士最直接的管理者，我们的一言一行，一举一动都会影响到战士的成长进步。所以，打铁先要自身硬，只要我们做的好，战士是不会自己变坏的!对于班上战士，我能够因人施教，在连队的各项规章制度坚决落实的基础上提倡自觉，积极用活方法，搞好全班团结，并始终围绕连队党支部开展好各项工作，提高了全班的战斗力，自己的能力素质也有了较大幅度的提高。自己担任班长和思想骨干以来觉得思想最为困难。如今，思想骨干在部队的作用已经越来越重要。常说，思想是行为的先导。只有思想有了，才会有行动。所以，要想掌握一个战士的做人做事、行为举止的好坏，就必须先掌握他们的思想。在这一方面，我还是下了一番功夫的。我能时常在班上战士聊天，唠家常，及时了解他们的情况，掌握他们的思想状况，遇有思想压力较大的同志，寻找其根源，工作主动靠上去，想方设法解除他们心里的疙瘩。比如，今年九月份我班副班长符合堤干标准，但是由于堤干的指标少未堤成工作一度消沉。得此情况，我能及时找他做工作，从各个角度说服他，让其能正确对待此事，没有给连队添麻烦，反而更加努力工作为连队班里做了不少贡献，真正做到了为连队排忧解难。

三、取得成绩的同时，也存在几点不足：

1.本人有时在遇有一些复杂问题时，不善于动脑，缺乏创新意识，工作方法陈旧，导致工作成绩不显著。

2.看问题不全面，高度和深度不够，全面统筹协调工作的能力不强。

3.工作责任心不强，干工作的主动意识不强，有时思想上上会有所放松。尤其是工作任务重了，自己感觉累了，领导表扬少了，批评多了，就没了动力，导致班上的工作疏于管理，从而使班上的工作开展比较被动。

四、针对以上问题，特制定如下整改措施：

1.多观察多向连队其中班长学习他们的长处，遇有复杂问题时，积极开动大脑，活学活用，创新工作方法，争取达到事半功倍的效果。

2.向领导干部请教，学习他们看问题的高度和深度以及全面统筹协调工作的方法，提高自己的个人能力素质。

3.不断学习政治理论，用科学理论武装自己的头脑，加强对个人思想的改造，使自己的思想更上一个层次，变被动为主动，提高工作效率。以上便是我对本人一年来工作的述职情况，不足之处，恳请领导和战友们批评指正。好的方面我会在接下来的工作中继续保持，存在的不足，会遵照上面的整改措施做好整改，时刻以一名优秀党员的标准严格要求自己，起好模范带头作用，为连队的全面建设添砖加瓦。

述职人：xxx

20xx年x月x日

士官述职报告(篇3)

我叫江华，XX年12月入伍，在第三教导队经过三个月新兵训练后分到现在的连队，后担任一年的通信员，于XX年3月到第一司训大队进行汽车驾驶专业训练，在班里还担任副班长职务，经过半年的学习回到连队，去年12月转改士官。自转改士官以来，在连队首长的领导下，认真按照条令条例和规章制度去严格要求自己，认真落实上级的指示精神，半年来，不管在工作、生活、学习上都取得较大的进步，下面我就半年来的工作、生活、学习等情况作以下述职：

平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格。平时注重对政治理论的积累，积极参加各级组织的政治思想教育，加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。针对近年来军队出现的各种政策多，能够克服个人家庭各种矛盾，思想稳定，热爱军队，安心服役。加强了献身国防，干好工作的信心和决心。思想上要求上进，在广东学车期间每个月还给连队党支部寄回思想汇报，要求自己思想上先入党。

热爱本职工作，爱岗敬业，责任心强。并做到忠诚于国防事业，牢固树立以连队为家，当兵尽义务的思想，始终坚持在部队这个大学校中摔打磨练自己，不断给自己加压，刻苦训练，努力学习，不断加强世界观、人生观改造，有较强的事业心和责任感，具有高尚的道德情操和思想品质。思想端正，上进心强，作风正派，工作扎实，任劳任怨，为人忠诚，谦虚谨慎，团结协作精神好。无论在什么工作岗位，都能一心扑在工作上，扎实工作。在连队当通信员，学车当副班长，现在跟车当学徒……都能认认真真，兢兢业业，一丝不苟，且吃苦耐劳，任劳任怨，立足本职脚踏实地干工作。在工作中没有什么可歌可泣的英雄壮举，也没有什么惊天动地的业绩，但始终是在平凡的工作岗位上默默无闻，尽职尽责的奉献着。正是平凡的工作岗位锻造了自己吃苦肯干的品格，过硬的素质，严谨的伤风。工作中始终以高度的政治责任感和强烈的革命事业心对待本职工作，爱连如家，甘愿奉献。工作中始终以一名党员的标准来要求自己，使自己更早地能融入这个集体。

三、作风方面

平时自身要求严格，作风严谨；品德优良，作风过硬。工作中能以普通一兵的标准严格要求自己，具有较强的组织纪律观念，生活上不给组织讲价钱谈条件。把现今社会的“荣誉观”作为自己工作和生活中的准则，严格要求，遵章守纪，服从命令，听从指挥，尊敬领导，团结同志。在工作和生活中始终保持严谨的工作和生活作风，认真履行一名士官的职责，能够事事想在前，干在先，不折不扣地完成好领导交给的每一项任务，具有忘我的奉献精神。时时事事把自己置于法纪约束之下，认真学习国家的法律、法规，自觉维护党和军队纪律的严肃性，一丝不苟地执行军队的条令、条例和各项规章制度，从细微处严于律己，养成言行一致，表里如一，忠诚老实，令行禁止的作风。

1、对政治理论知识的学习还不够深入，对平时的学习时紧时松，不够全面扎实，自己工作学习中取得成绩后有自满的'心理。

2、工作中还有放松要求的现象，自己今年初刚跟的车，对新知识的学习钻研上下的功夫还不够，遇到困难容易打退堂鼓。

3、驾驶技术有待进一步加强学习，遇到技术上的问题要及时解决。

以上是我的述职，为了促进下一步工作更上一个台阶，我一定加强自己的政治学习，不断提高自己的思想觉悟；发扬能吃苦耐劳的优良作风，提高自己的业务技能；不断学习新知识，提高解决新情况，新问题的能力。向党员同志看齐，争取早日加入党组织。展望过去，着眼未来。在以后的工作中，一定吸取经验教训，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。

士官述职报告(篇4)

弹药士官述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX部队弹药营的某某，担任弹药士官长达三年之久。今天，我怀着激动而自豪的心情，为大家撰写一份弹药士官述职报告，向大家汇报过去一年来我的工作情况和成绩。

一、岗位职责履行情况：

作为弹药士官，我深知自己的职责所在，始终牢记“守土有责、奉献有我”的信念，全力以赴完成了本职工作。我主要负责弹药库存管理、弹药储存与保管、弹药发放等工作。我始终严格遵守各项规章制度，确保弹药的安全可靠。

在库存管理方面，我采取了一系列措施，有效改进了弹药的存放管理。我建立了弹药库存清单，详细记录库存的种类、数量以及位置，确保每一枚弹药都能得到妥善保管。同时，我积极参与库存盘点，定期进行清点和核对，确保数据的准确性和弹药的及时补充。

在弹药储存与保管方面，我注重细节，严格执行各项标准和要求。我组织对储存环境进行了改进，保证了储存条件的干燥、防潮和防火；并加强了物品分类，借助软件系统实现了储存区域的自动管理。在保管环节，我加强了弹药的监管处理，确保弹药严禁私存、私提、私销，做到物尽其用、杜绝浪费。

在弹药发放方面，我严守纪律，保证了发放工作的公正、公开。我制定了弹药发放计划，根据需要进行统筹安排；并建立了发放档案，实现了对弹药发放的全程跟踪和记录。同时，我注重与部队各部门的沟通协调，及时满足各部门的任务需求，保障了部队的训练和作战任务的顺利进行。

二、工作成果与创新亮点：

在过去的一年里，我在岗位职责履行的基础上，做了一些额外的工作，取得了一些成果和亮点，具体如下：

首先，在库存管理方面，我建立了可视化管理系统，实现了弹药入库、出库、库存数量的全程跟踪和实时监控。这个系统不仅简化了工作流程，提高了工作效率，而且有效防范了弹药遗失和滥用的风险。

其次，在弹药储存与保管方面，我优化了储存环境，改进了库房的防水和防火措施，提高了保管设备的使用率。此外，我还引进了智能温湿度探测器，实时监测库房的温湿度，提前预警，保证了弹药的质量和安全。

最后，在弹药发放方面，我推行了电子签名系统，取代了传统的手写签名，减少了人力资源投入，提高了工作效率。同时，我还完善了发放流程，减少了等待时间，提升了发放效率。

三、存在的问题和改进措施：

在过去的一年里，我也意识到了自身工作中的一些问题和不足。具体表现在以下几个方面：

首先，由于工作需要，我必须长时间地面对大量的弹药，这导致了一定的工作压力和身体疲劳。因此，我要加强自身的体质锻炼，保持良好的心理状态，以应对高强度的工作。

其次，由于岗位特殊性，工作中存在一定的安全风险和操作风险。因此，我要时刻保持高度的警惕性，增强安全意识，切实做好个人防护，确保自身的安全。

最后，由于弹药种类繁多，我要进一步学习和了解不同种类弹药的特点和使用方法，提高自身专业素质，并不断总结、学习新技术、新理论，为今后的工作提供更好的支持。

为了解决这些问题，我打算加强学习和研究，积极参加军事训练和学习，提升自身的专业素质。同时，我还打算加强团队建设，与部队其他成员密切合作，共同推进弹药工作的发展与改进。

总之，我将继续以饱满的工作热情和扎实的工作作风，认真履行弹药士官的职责，不断提高自身的综合素质和工作能力，为部队的军事训练和作战任务的顺利进行做出更大的贡献。

谢谢大家！

士官述职报告(篇5)

士官第一季度述职报告

尊敬的领导：

您好！我是××部队的士官××，怀着无比激情和荣耀，我在这里向您汇报本部队在第一季度的工作情况。

一、任务完成情况

本季度，我所在的部队圆满完成了各项任务。首先，我们积极参与了军队组织的联合演习，保障了演习期间的物资供应和后勤保障，确保了演习的顺利进行。其次，我们加强了训练和备战工作，提高了部队的快速反应和应对突发事件的能力。最后，我们积极参与军人应急救援行动，在救援过程中展现了出色的组织能力和协同配合能力。

二、思想政治工作

我在本季度积极关注官兵的思想动态，认真组织了政治学习和心理疏导活动，加强了官兵的思想教育和心理疏导，提高了大家的士气和战斗力。我还定期进行思想政治讲座，宣传党的方针政策和军队建设成果，解答官兵关心的问题，增强了大家对军队的归属感和凝聚力。

三、组织协调工作

作为士官，我充分发挥了协调组织的作用。我积极与其他连队保持联系，共同交流合作，解决工作中遇到的问题，并在实践中总结出一套行之有效的工作方法和经验。我主持组织了本季度的重要会议和活动，确保了部队工作的正常进行。

四、领导指挥工作

在本季度，我积极与上级领导保持联系，及时听取并执行上级指示。在部队军事行动中，我勇于担当，果断指挥，确保了部队行动的顺利进行。同时，在日常工作中，我关注每个官兵的工作情况，做到心中有数，及时调整部队动员和投入力量，提高了效率和战斗力。

五、团队建设

作为士官，我注重团队建设，通过定期组织集体活动和训练，增强了官兵之间的沟通和合作能力，培养了大家的集体荣誉感和团队意识。在部队生活中，我以身作则，加强与官兵的联系，化解冲突，维护了官兵和谐的工作关系。

总结起来，本季度，我在思想政治工作、组织协调工作和领导指挥工作等方面做出了扎实的工作成效。然而，我也存在一些不足之处，比如需要更加深入地了解官兵的思想动态，进一步提高指挥协调能力等。在下一季度的工作中，我将努力改正这些不足，不断提高自己的综合素质和能力水平。

感谢领导对我的关怀和支持，也感谢官兵们的辛勤付出。我相信，在大家的共同努力下，××部队一定能够取得更加辉煌的成绩！

谨上述。

士官××

××部队

士官述职报告(篇6)

本人xx，20xx年入伍，共青团员，现担任一班驾驶员。回顾09年度各项工作，本人在大、中队党组织的正确带领下，思想觉悟有了很大的提高，业务素质有所增强，能够遵守好部队的条令条例和各项规章，圆满地完成了上级交给的各项任务。

一、认真政治，提高自身政治素质水平

一是认真抓好今年总队开展的各项学习活动机会，认真学习，从不懂虚心向老同志请教，从最初的认识做到在平时生活，工作中实际应用，开阔自己的世界观、人生观，特别是在部局开展学习宋文博同志热潮期间，他的无谓精神深深地留在了我的心中，让我时刻牢记着当代军人的使命感、荣辱感;二是积极参加大中队组织的各种理论学习，特别是在中队开展的政治教育活动中，让我深深地体会到了政治素质的重要性。不仅如此，我用课余时间来看报纸，观看新闻联播。在总队内网中翻看一些近期来发表的优秀文章跟各个方面的最新动态来充实自己素质的阅历。三是认真记好队部开展的的政治教育课有关笔记，以科学性的方法仔细思想每节课所讲的突出点、重要点。把一些不懂的问题记录下来，用课余时间向干部或则班长耐心请教，做到上每节课都有每节课的新收获。四是以良好的政治态度和思想作风去严格要求自己，一心扑在部队建设上，安心本职工作，千方百计地完成上级交给的各项任务。做到热爱基层，热爱岗位，干一行、专一行、干好一行。

二、专心本职工作，力求安全第一。

为了更好的使灭火救援任务完成出色，我作为一名中队驾驶员，肩负着中队在各种灭火救援任务中重要的角色，我严格要求自己，努力学习专业知识,提高自身的驾驶技术，认清自己的本职岗位，认真学习和执行总队下发的《车辆安全管理规定》跟《双百日安全竞赛活动》的各项有关规章制度.在总队开展《安全双百日竞赛活动》，我时刻牢记着安全工作的重要性，以高标准，高质量的心态去做好每项检查工作，我认真履行好《车辆安全管理规定》各项规章制度，严格要求自己，爱护车辆装备，及时检查保养车辆，保持车容整洁，遵守交通行车纪律，努力学习专业知识，提高自身技术，认真执行派遣车辆的各项规程。做到安全出车，安全行车，安全归队，圆满完成每次出车任务。

1、对于自己本职工作掌握的还不够彻底,积极性不高。

2、对于有些装备有时存在理论缺欠 。

3在日常管理中没有仔细地去抓落实。

4、对汽车有关方面还不够全面。

三、今后努力方向。

在下一步的工作中，我会对自身的不足竭尽全力加以改正，我会更加努力的工作，争取在以后的工作中取得更好的成绩，为消防事业做出最大的贡献，力争跨上一个新的台阶。

士官述职报告(篇7)

今年以来，在直属队党委的正确领导和机关业务科的具体帮助下，我和营党委班子其它成员一起，带领全营官兵认真完成了新年度工作筹划、新兵练习、专业练习展开和平常安全管理等工作。在这半年的一百多个日昼夜夜里，在广大官兵的支持帮助下，全营以军事练习为中心的各项工作，能按年初营党委提出的整体目标，得到健康稳步发展，美满完成了上级赋予我们的各项任务，全营内外关系顺畅，完成任务出色，部队安全稳定。回顾这半年来的工作，固然工作上获得了一定的成绩，但也有不尽人如意的地方，下面我就将半年来的履职司责情况向同道们作一汇报，敬请大家批评和监视。

(一)、认真抓好了以贯彻落实练习大纲为主线的军事练习工作，全营的整体练习水平有所进步。今年我师将参加总部军事练习一级师达标考评，练习任务要求高，任务重，固然往年营对新大纲规定的一些新增课目作了一些摸索，但全营的练习基础仍不是十分扎实，作为营主管练习的负责人，身感责任的重大，因此，在上半年，自已始终能将军事练习摆在各项工作的首位，不断强化中情意识，扎实打牢官兵的练习基础。

一是认真学习研究大纲和年度练习任务，科学制定年度练习计划。在往年系统学习练习大纲的基础上，为了更好地落实好年度练习，从往年老兵一退伍，自己就抽时间对大纲内容及年初业务科下发的年度练习任务进行认真地学习研究，进一步吃透其精神实质，加深对练习任务的理解，在此基础上根据年度军事练习安排和大纲的要求，在对前几年营练习情况进行认真分析的基础上，组织三个连队部份干部对大纲内容进行研究，科学筹划新年度练习计划，做到科学公道，操纵性强，确保部队一开训就步进了按纲施训的正确轨道。

固然上半年部队的其它一些工作较多，或多或少影响了自己抓练习的部份精力，但还是能常常深进练习场检查练习情况，不但只是给部属压任务，部署练习，还能利用自己之前在院校及连队任职期间学习和积累的一些方法、经验，和广大官兵一起解决练习中的一些具体题目，使部队练习进进了良性发展的轨道，练习水平有明显进步。

(二)、狠抓了常常性管理工作落实，营队规范化程度有所进步。

一是坚持抓好一日生活制度的落实。按条令要求，规范了从起床到熄灯的平常制度落实，按职责要求，监视检查连队按条令办事，重点纠正了中午午休时间和晚上熄灯后少数职员加班弄练习的题目，一日生活制度得到了较好的落实，生活秩序逐步走向正规。

二是重视抓好作风培养和职员管控。从职员警容、礼节礼貌、请销假等小事抓起，规范官兵言行，培养良好作风，特别是在防治非典期间，能严格职员控制，认真落实上级的各项规定要求，自己也能模范带头，从四月二旬日到现在，未往过一趟丁山、宜兴，全营官兵纪律观念强，都能认真自觉执行规定唆使，到目前为止，未发生一起违反纪律的现象。

三是以规范各类值班值勤为突破口，强化各级职员的职责意识。今年以来，为了进一步加强营队的正规化建设，从年初一开始，就认真抓了营连值班员、连值日员、厨房值班员、等各级值班值勤职员履职司责情况，同时借助四月份师召开的正规化管理现场会，营又对大门哨兵、夜间哨兵进行了进一步规范，通过营连教育要求，现在各级值班员都能认真履行职责，做到职责清楚，按时交接，大门哨兵和夜哨，姿态端正、警惕性高，并以此为突破口，重点抓好了战备、生活、工作、练习等秩序的正规。

四是突出抓好了以解决五个重点题目为主要内容的安全管理。针对专业练习动用爆炸品、易燃有毒品、车辆设备多的特点，从严格制度进手，下大力抓好安全防事故工作，连队的实爆、实喷等危险性大的课目，能够亲身到场，增加了安全管理的力度，一季度，结合师五个重点题目的检查，对可能影响营队安全稳定的事故隐患进行了认真的排查疏理，有重点的进行了综合整治，车辆管理能严格派车手续，杜尽了派私车、人情车。针对兄弟单位在平常管理中存在的题目，能做到举一反三，认真分析营队建设情势，时刻保持苏醒头脑，现在营队各项工作秩序正规，制度落实，内外关系和谐，无严重不良偏向和违纪现象，保证了部队的安全稳定。

(三)、抓好本身素质培养，不断增强事业心和使命感。

今年以来，自己一直有一种深深的责任感和危机感，近几年，随着部队正规化建设的不断深进，部队建设的标准一年比一年高，前几年我营在上级党委机关及各首长的关心指导下，通过全营几代官兵的共同努力，营队的全面建设已发展到了一个较高的层次，而能否保持全营这类好的发展势头，作为营队的一位主官，深感身上责任重大，因此，半年以来自己不敢有丝毫的懈怠，一方面重视加强理论和业务学习，能自觉参加营及上级机关组织的干部理论学习，同时利用课余时间认真学习了武警部队下发的《干部培训教材》、党的十六大报告辅导读本、专业战术理论等自学教材，以不断进步和丰富自己的理论知识，另外一方面十分留意在工作中和向身边同道学习，不断学习工作方法，总结经验教训，端正工作指导思想，在触及个人利益和单位建设时，能始终把工作放在首位，始终将单位的建设作为自己工作的动身点和落脚点，正确处理家庭、个人想法和工作的关系，平时能严于律已，模范带头，较好地履行职责，和全营官兵一道，扎实完成上级交给的各项工作任务，工作中做到谦虚谨慎，并能自我加压，加强学习，努力进步素质以适应部队建设需要。

士官述职报告(篇8)

尊敬的领导及全体同事们：

我是一名消防士官，今天非常荣幸能够站在这里向领导和同事们报告我的工作和成果。我的职责是为护卫人民群众的生命安全和财产安全，保障城市的稳定和和谐发展作出贡献。在这个过程中，我也收获了很多的成长和体验。

首先，我想从工作特点和意义两个方面介绍我的职责。消防士的工作特点主要是多元化和复杂性。我们既要进行灭火救援等一般工作，也要进行检查督导等行政工作。我们既要承担突发事件救援等任务，也要进行常态化防控和安全教育宣传等工作。消防士的工作意义则是极其重要的。我们的任务不只是从建筑物中救出被困人员，更重要的是对于公共安全的影响。消防安全是建筑物整体安全的重要组成部分。消防士官的工作对于整个社会以及清洁城市的形象都有着极为关键的作用。

以下是我在近期的工作绩效和表现：

首先，我参加了几次火灾救援任务。在救援过程中，我自始至终秉持着救人第一的原则，不惜一切代价营救被困群众。我在这个过程中学习到了团队协作和灵活变通的重要性，在团队中拥有良好的沟通和合作能力，以及应对变幻莫测的复杂环境的能力。

其次, 我参加了几次行政工作，如年检，复验，检查等，并取得了良好的工作表现。我深知，行政工作不仅着眼于细节，更需要精准的管理计划和意识。在完成任务过程中，我严格把握每一个步骤并保持全程的沟通和联系，使得每次任务都取得了满意的效果和成果。

最后，我参加了几次安全宣传和义务抗灾演练，不仅成功地宣传了消防安全知识，也有了全面的人员组织和管理能力。从长远的角度来看，这些动态的安全推广能够培养出许多有良好安全意识和消防安全知识的民众。这样有利于消除潜在的事故隐患，并增强我们市民在面对危险时的抗灾应对能力。

尊敬的领导和各位同事，我非常感谢你们对我工作的支持和鼓励。我将继续努力，发挥自己的优势，不断提升自己的能力水平和工作成绩，为保卫社会大局不断贡献自己的力量。谢谢大家！

士官述职报告(篇9)

士官炊事员述职报告

尊敬的领导、各位领导和同事们：

大家好！我是某部队的士官炊事员，在这里向大家汇报我的工作情况和心得体会。

一、工作概况

本职工作是为官兵提供饮食保障，保证他们体力充沛、精神饱满地完成各项任务。经过一年的努力，我的工作取得了一定的成绩。

1. 饭菜质量：本年度，我认真执行军事标准，根据官兵的需求合理安排菜品。确保饭菜口味合理搭配，均衡营养。根据不同任务的特殊要求，我精心研究菜谱，改进烹饪方法，确保食品安全和卫生。经过不断调整和改进，饭菜质量得到了官兵们的一致好评。

2. 食材采购：我积极与供应商联系，在保证质量的基础上，通过合理的谈判，降低了采购成本。同时，对供应商和食品的质量进行严格的监督和检验。保证食材新鲜，不使用过期食品。

3. 饮食安全：我注重饮食安全工作，严格遵循有关规定进行操作。饭堂设施设备保持良好状态，保证工作环境整洁。定期检查并完善食品加工制作工序，确保食物卫生安全。加强食品贮存管理，定期对食材进行检测，严禁使用变质食材。

4. 食堂文化：为了增强官兵的凝聚力和战斗力，我主动与官兵交流，了解他们的需求和心理状态。组织文化活动，加强饭堂氛围建设。我通过设立文化角、宣传墙等方式，宣扬重军国情怀和先进典型事迹，激发了全体官兵的工作热情，提高了饭堂的整体满意度。

二、心得体会

1. 紧密配合：在工作中，我非常注重与部队其他岗位的配合，充分发挥团队协作精神。与厨师、保障部门和卫生人员紧密沟通，共同解决问题，确保饭菜质量和食品安全。在部队活动中，我积极参与组织，为饭堂赢得了良好的声誉。

2. 不断学习：我认为学习是一种职业素质的提升，我通过参加炊事培训班、阅读相关教材和网上资料，不断扩大知识面和技能水平。在实践中积累经验，不断总结和改进工作方法。我努力与时俱进，不断适应新时代的要求，为部队官兵奉献精心制作的饭菜。

3. 坚持高标准：为了确保饭堂的管理规范和食品质量，我自觉履行自己的职责。注重细节，精心烹饪，不断改进菜品，提高菜品质量。对食材采购和食品加工制作过程严格控制，杜绝出现食品安全问题。我始终坚持严格要求自己，力争用优质的食物回馈部队官兵辛苦的付出，并受到官兵的高度认可。

三、存在问题和下一步工作计划

在工作中，我也存在一些不足之处，比如在食材采购中，可能出现价格不敏感的情况；在组织文化活动方面，还需要进一步完善和提高。下一步，我将进一步加强学习，提高自身业务水平，不断改进工作方法和流程，提高食材的采购和食品加工质量。同时，进一步做好官兵的沟通与交流工作，加深互动，关注他们的需求和反馈。通过不断的努力，希望能更好地为官兵提供高质量、高标准的饮食服务，为部队的建设和发展做出应有的贡献。

报告完毕，谢谢大家！

士官述职报告(篇10)

尊敬的各位领导、战友们：

你们好！

几年前，怀着对橄榄绿的向往和儿时从军的梦想，来自五湖四海的热血男儿踏进了这方热土－－红色的警营大门。我们摸爬滚打、流血流汗，体魄、意志得到了磨练；我们赴汤蹈火，冲锋陷阵，确保了一方平安。千百个日日夜夜，我们在水与火的洗礼和生与死的考验中，默默的奉献着自己的青春和热血，我们学会了坚强与成熟。

当初我们选择充满激情的警营，面对鲜红的国旗宣读《军人誓词》的那一刻起，蓉城大地千万百姓的安危就无声地和我们连在了一块，几年来我们为之奋斗、流过泪流过汗，但我们无怨无悔，因为我们生命中的颜色就属于这片“红色”，很幸运，这次我有幸留在了部队继续为祖国的消防事业献出自己的一份热血。

在以后的工作中，我决心在后工作中认真做好工作，继续发扬一名士官骨干的带头模范作用，并会在以后的工作中做到以下几点：

1)认真学习科学文化知识，不断提高自身素质和政治觉悟，不断上进。

2)刻苦训练，提高业务技能，为灭火作战打下坚实的基础。

3)认真做好六熟悉工作，保证执勤备战的顺利开展。

4)作为一名士官骨干随时做好带头作用，积极完成做好中队及上级领导交给的每一项任务。

战友们，让我们携起手来，在有限的军旅生涯中以实际行动为消防部队和我们为之付出过青春和热血的消防事业再添光彩，永葆军人本色！

士官述职报告(篇11)

士官文书述职报告

一、

自踏入军营以来，我在士官岗位上一直以尽职尽责、忠诚履职为座右铭，不断努力提升自己的能力和技能。回顾这一年来，我充分发挥了作为文书的职责，协助上级完成各项工作任务，并通过实际工作与学习相结合，不断提升自己的综合素质。下面将从岗位背景、工作内容、工作成果、工作经验以及存在的问题和改进措施等方面进行详细阐述。

二、岗位背景

作为一名士官文书，我所在的单位是一支战斗力较强、任务繁重的部队。文书是指挥机关的重要支持人员，负责处理文书书写、资料整理、文件归档等事务性工作。同时，也是指挥员的得力助手，协助指挥员完成各项工作任务，并提供必要的信息支撑。在这个岗位上，我深刻体会到了工作的重要性和使命感。

三、工作内容

在工作中，我主要承担以下任务：

1.文件起草与编辑：根据上级指示，撰写、修改和整理各类军事文件，确保结构合理、内容准确，格式规范。尤其在重要会议、考核评比和表彰奖励等方面，我能够及时准确地完成领导布置的文书任务。

2.信息处理与汇报：协助指挥员收集、整理、汇总各类信息，如战场情况、敌情情报、人员动态等。并将所获得的信息进行简要报告，并配以图文资料，提高上级对情报的了解程度。

3.文档管理与归档：负责本单位文档的归档、密级管理、电子化存储等工作，确保文档的安全性和易查性。通过对文档的分类、整理和更新，提高单位办公效率。

4.协助领导完成各项工作任务：参与军事演习的组织和实施，协助各类会议的组织与记录，保证会议的顺利进行。协助上级完成各项工作任务，圆满完成各项工作指标。

四、工作成果

在岗位上，我努力工作并取得了以下成果：

1.提高了文件起草和编辑的水平。通过参加培训和积极学习，我不断提高自己的书写和编辑能力，使得写出的文件更加规范、准确。领导对我的起草能力表示赞赏，并委以更多的起草任务。

2.信息处理和汇报能力得到提升。在信息处理方面，我通过学习相关知识和积极地参与工作，在处理与汇报信息的速度和准确度上有了显著的提高。

3.文档管理工作得到了认可。通过对文档的整理与管理，为单位工作提供了更好的支持。文档的查找和存储变得更加便捷，全员的办公效率得到了提高。

四、工作经验

在岗位工作的过程中，我获得了一些宝贵的经验：

1.精细化是文书工作的核心。文书工作需要高度的细致和耐心，任何一个环节的疏忽都可能造成巨大的影响。只有将每个工作环节做得细致到位，才能保证工作质量。

2.团队合作是取得好成绩的关键。文书工作需要协助领导完成各项任务，团队合作能够让任务完成得更顺利、更高效。

3.不断学习和提升是文书工作的持续要求。随着国家、军队的发展，文书工作也在不断变化，需要不断学习新知识、掌握新技能，才能适应新环境。

五、存在的问题及改进措施

在这一年的工作中，我也发现了一些问题：

1.工作效率有待提高。在一些紧急情况下，我有时候无法快速准确地完成任务，需要在这方面加大努力。

2.部分技能和知识领悟能力有待提高。在与其他岗位配合时，我发现自己的某些基本知识和技能掌握还不够牢固，需要补充和加强相关的学习。

为此，我制定了以下改进措施：

1.加强学习，提高自己的理论知识。通过阅读专业书籍、学习实践经验以及参加各类培训班，不断提升自己的理论水平和实践能力。

2.注重团队合作，与同事更好地沟通与配合。通过与同事多交流、多协作，相互借鉴与学习，提高整个团队的工作效率和执行力。

3.加强自我管理。加强对自身工作细节的把控，提高自己的工作效率和细致程度。

六、结语

作为一名士官文书，我深刻了解到自己的工作重要性和使命感。在过去的一年中，我兢兢业业、辛勤付出，通过不断学习和提升，取得了一定的成绩。但同时也发现了一些问题和不足之处。在未来的工作中，我将认真总结经验，不断努力克服问题和自身不足，不断提升自己的专业素质与工作能力，为部队的战斗力提升贡献自己的力量。

少先队述职报告十一篇

每当我们结束一阶段的任务,我们需要写一份报告，经常编写报告，可以培养和提高我们的工作能力。你有没有在收集报告范文？教师范文大全的编辑今天为大家准备了一篇精选文章讲述的是“少先队述职报告”，为何不看看本文或许你会发现惊喜希望你喜欢！

少先队述职报告 篇1

人们常说，人一生中会有许多追求。然而，我认为人生的追求无外乎两种，一种是物质的，一种是精神的。希腊古代哲学家曾说过：对物质的追求，是追求平凡，对精神的追求，是追求神圣。“教师”，这一职业让人感觉沉甸甸的，学校少先队大队辅导员更是责任重大。参加教育工作30多年来，担任学校大队辅导员来，我始终牢记教师这一神圣的宗旨，只讲奉献，不求索取，辛勤耕耘，用爱心谱写一曲青春赞歌，把一腔赤诚奉献给了自己所钟爱的少先队事业。

1980年7月，我参加工作便与教师这一职业结下了不解之缘，在教书育人的同时，我还积极投身于学校的教师教学管理工作之中。1995年至今，一直担任校工会主席职务，同时还担任政教主任、少先队辅导员、等职务，在学校教育教学的许多岗位上都留下了自己忙碌的身影.学校工会工作有特色，四月我选送为xx省教师10个代表之一，xx唯一代表有幸参加了中国教育工会第五次全国代表大会。19被评为xx市教学骨干教师。我获xx省心理健康教育先进工作者。1995年我的论文获全国一等奖并在哈尔滨全国教材分析会上进行交流。在担任少先队辅导员工作期间，校少先队获全国红领巾手拉手助残先进集体称号。多次获得省、市、区红旗大队，区工会工作先进集体。个人多次获市、区优秀辅导员奖和优秀辅导教师奖。4月获市德育先进工作者。月获市十佳辅导员。20xx年荣获xx城区劳动模范。20xx年7月获xx省少年书法创作大赛优秀辅导奖。

回望走过的路，不乏汗水和泪水，但更多的是一份份充实和一份份情感。这里，我用这些点滴记录以使自己在今后临退休一年的工作中能不断地进步和完善。为红领巾事业做出更大的贡献。

担任政教主任、少先队大队辅导员以来，热爱德育、少先队活动组织管理工作，爱岗敬业，我非常重视自身思想素养提高。认真学习党的指导思想，认真参加支部大会，党小组学习及教研组活动，充分体现党员的先锋模范作用。

学校的首要工作是教育教学，要提高学校教育教学水平就必需有一支思想素质好，业务素质强的教师队伍。在这个前提下，我带领全体辅导员老师配合学校党政领导领导开展了一系列活动。通过组织政治理论和法制学习不断提高辅导员教师的政治理论水平和道德修养。让辅导员教师树立正确的人生观，职业观，并充分认识良好的品德，正确的价值观不是靠空泛的说教形成的，它缘于对人生，对理想，对社会的正确认识，只有在提高辅导员教师政治理论水平的基础上，才能将辅导员工作落在实处。在学习的同时对辅导员教师政治思想素质提出明确要求，将规章制度成为辅导员教师约束自己行为，提高思想素质的保障。

在自己由教学一线逐渐转向教育管理岗位的过程中，工作对象和性质都发生了较大的变化。随着角色的转变，自身也需要一种转变，需要一种突破。我开始抓住任何一次学习的机会，自学《教育工作》，《班主任工作漫谈》，《学校管理学》，《辅导员》等教育管理方面的内容。工作中我注重博采众长，虚心向学校其他中层干部学习他们在管理上的运筹帷幄，严谨执着和灵活机智。经过自己的努力，通过学校领导的关心帮助，政教工作评估多年来一直是A类校。

在提高自身业务修养的同时，尽量创造条件，通过组织各种活动来提高辅导员教师的职业技能水平和文化建设水平。采用“老帮青”的办法，让经验丰富的老辅导员教师与羽翼未丰的新辅导员教师结成对子，使年轻辅导员教师快速成长。

1、管理育人。著名教育家叶圣陶先生说过：“教育的根本目的就是为社会培训具有良好习惯的人”。本着这条宗旨，每个学期开始和结束时，政教处都组织班主任对学生进行德育教育，贯彻《小学生守则》，《小学生日常行为规范》，进行校风校史教育。使学生从心里感到严明的校纪，良好的校风，从而自觉约束个人的行为。通过各年级各班一日常规，少先队员一百个好习惯，形成性评价一百分，校园少先队员文明监督岗检查，对不文明行为进行批评教育与处罚以及通过班级学期末学生思德考评等形式不断地纠正少先队员不良习惯。通过“文明班集体”“红旗中队”和“三好学生”“优秀少先队员”的评选表彰等活动促使少先队员养成文明习惯。

2、活动育人。学校少先大队部有组织的各类活动，是德育工作的有效载体，是提高学生综合素质，体现少先队员良好精神风貌的重要舞台。校内活动主要围绕“养成教育”、“爱国主义教育”、“诚信教育”、“环保教育”、“革命传统教育”、“法制教育”六个方面采取长期性、灵活性相结合的原则开展一些活动，从而提高学生的综合素质，实践证明，这是行之有效的育人模式。长期性的活动有：

(1 )利用每周一升旗仪式这块基地通过升国旗唱国歌，国旗下讲话等规范形式，对少先队员进行爱国主义教育。

(2 )利用广播，及时通报上周情况，表扬先进，指出存在的问题，狠抓少先队员的养成教育。

(3 )充分利用每周的班队会课进行多方面的教育，每次都有班队记录册，有主题、有计划、有总结。

(4 )组织以中队为单位的文明示范岗执勤活动，每天对少先队员的文明行为进行检查监督。

(5 )每学期开展“摒弃陋习，倡导文明，争创绿色少先大队”的活动，采用“主题班队会”，“主题黑板报”，“专题电视节目”，“专题手抄报”等多种形式，加强对少先队员进行不良行为习惯危害性教育、社会公德教育、环保教育，培养少先队员的公德意识，提高少先队员的自身修养。

(6 )开展法制教育系列活动，聘请派出所干警作法制教育报告，增强了少先队员的法律意识。

(7 )举行了广播操、演讲、绘画和书法比赛，举办独唱、独舞、独奏比赛，每学期举行两次班级联欢会，开展校园文化艺术节活动。

这些活动的开展，为少先队员提供了表现自我的平台，全面提高了少先队员的综合素质，创造了一个有利于少先队员身心发展的校内环境。

3、拓展德育教育空间，多渠道育人。

坚持家长会制度，让家长充分了解学校，了解学生。以班为单位召开学生家长会，帮助家长树立了正确的教育思想，提高了家庭教育水平。我与班主任、家长共同配合，形成合力，在转化问题学生工作上，收到了良好的效果。

社会是学校教育的延伸和补充，我们让学生走向社会，开展丰富多彩的社会实践活动。在少先队员中积极开展雏鹰假日活动。多年来一直活跃在我校德育基地北岭社区、新华西街社区、xx武警部队社会福利院、气象局、烈士陵园、和谐生态园。让学生在活动中学会适应社会，在活动中养成良好习惯，在活动中进行自学自教。

4、发挥学校心理健康教育的辅助作用，拓宽德育教育的途径和效果。

通过黑板报、广播站，心理小报等各种形式进行宣传，注重心灵养护，维护心理健康已渗透到校园的各个角落。每学期开展心理健康教育周活动、班会展示、心理征文、黑板报比赛、心理讲座，形式多样。

多年来，我校师生违法率为零，重大伤事故为零。

春华秋实，我无愧于心，无悔于我的少先队事业。我要把一生智治教育的心愿化为热爱少先队事业的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给少先队事业;要把我接下来短暂有限的一学期的奠基路一步一个脚印的走踏实，做好铺路石。相信含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开出绚丽的花朵。

少先队述职报告 篇2

尊敬的各位领导：

你们好！

我叫慈治军，自97年参加工作以来，就在侯家镇任教，至今已经有11个年头了，在这期间，我一直担任的学校少先队辅导员一职，在学校领导、老师的支持帮助下，我带领着队员们为学校少先队工作也作出了一定的成绩，为学校争得了荣誉的同时，自己也于1999、2006、2008年荣获了3次“文登市优秀少先队辅导员”、2005、2007年2次“威海市优秀少先队辅导员”的荣誉称号。在此，我要对各位领导说一声“谢谢”，感谢你们对我的支持和帮助。现在，我就结合着自己的工作情况作一个述职报告，请各位领导审核。

一、坚持学习，努力提升自身的道德修养。

在任职的过程中，我在思想上严于律己，坚决拥护中国共产党的正确领导，全面贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业。认真学习《教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》，积极参加各种培训，贯彻和学习了党的重要思想，注重学生的思想政治教育,坚持把思想政治教育贯穿于教学活动之中，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，积极、主动，乐于接受学校布置的各项工作，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快提高。在刘校长的推荐下，我于2005年7月1日正式的成为了一名中共党员，从此，我就在老教师、老党员的影响下开始了自己更好的教育教学工作。

本学期，在学校整体工作的安排中，我担任了少先队辅导员、四年级音乐教学、乐队训练、报账员、校产管理、校舍安全、班车学生安排、路线调配等工作，虽然工作杂，但我还是以轻松、快乐的心态顺利的完成了各项任务，并使自己在工作中不断地成长着。

学校工作在刘校长的指导下关键在于落实，所以对安排的工作，根据学校的年度计划、月计划、周安排等一步一步的来落实。下面，我就把具体落实的情况说一说：

二、加强少先队基础建设。

1、发挥少先队室的阵地作用：学校根据团市委、少工委的工作部署，结合我校少先队员的自身特点布置了富有创新性、探究性、合作性的队室文化建设，将少先队的相关知识、队员活动剪影、学校少先大队部的寄语等用看板的形式呈现给全校的少先队员，供队员们了解和学习，使他们真正体会到了“自己当家做小主人”。少先队入队率、红领巾、队干部标志佩带率都达100﹪，队员们能掌握基本的知识和礼仪。每周四的“红领巾值日”总结会以及不定时的班干部会议、新队员宣誓入队都在这里举行，充分发挥了队室的作用。

2、做好组织发展工作：发展新队员是组织建设的重要工作之一，我校每学年进行两次新生入队仪式，新队员多数来自一年级的新生，根据这一特点，学校先对新队员的入队进行分批审核，符合少先队的要求，才允许入队。5年级的老队员为他们佩戴红领巾，教给新队员怎样戴红领巾？怎样行队礼？怎样按照学校的规章制度来规范自己的言行？为学校少先队组织增添了新鲜的血液。

3．做好少先队大队建设，改变了以往的教师任命制，进行了全校性“大队干部”竞选演讲活动，并以公开投票选举的形式产生了我校少先队干部人员。一年一次的“大队干部”竞选活动，组织优秀的学生和教师做评委，通过演讲选拔出8名学生担任大队委，16名队员为“红领巾值日”人员，定期召开会议，总结干部工作情况，指导干部们努力做好本职工作，维护了队员的切身利益。

4．礼仪建设方面，加强使用中队旗、红领巾、“文明班级”、“文明路队”流动红旗等少先队特有的礼仪标志，规范举行中队班队会、入队仪式、升旗仪式等。开会时，各中队高举队旗参与活动；每学期学校评选两次“文明班级”，一月评选一次“文明路队”，并颁发奖牌和流动红旗，当选的文明班级高挂奖牌，文明路队高举流动红旗，展示着荣耀与自豪。通过检查与监督，学生的文明礼仪方面有了很大程度的提高。

5．加强少先队宣传文化建设：在市教育局、团市委的统一安排下，结合学校的整体工作要求，努力开展学校少先队活动，充分利用宣传栏、手抄报、黑板报、红领巾广播等形式对学生进行了安全、法制、礼仪、爱国等传统教育，丰富了学生的业余生活。宣传栏一月一换、黑板报2个周一次、根据特别纪念日，队员们每学期自办手抄报4期、“红领巾”广播每天中午12：10开播，每次10分钟，围绕学生的特点，播放的内容丰富多彩，安全常识、学习故事、优秀作文、校园班级新闻、生活小百科等融会贯通，极大地提高了学生的知识水平。少先队的每一项工作都做到了有布置、有检查、有总结、有通报，全面推动了少先队工作的向前发展。

三、开展形式多样的主题活动，让学生在活动中受到教育。 少先队工作是学校德育工作的重要载体，是教育学生成长的摇篮。开展丰富多彩的少先队活动，让队员们在活动的氛围中获取知识、感悟“以人为本”的教育理念、发挥自己的特长，做团结、创新、合作的新一代是学校少先队工作的根本出发点。结合实际，适时的、自发的组织各种教育活动，目的就在于使队员们在活动中得到体验、得到锻炼、得到提高。

1．注重常规教育，贯穿习惯养成，抓好学生的“自律”。根据《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的内容要求，大队部将每年的3月和9月定为我校的“规范养成教育月”，并组织开展“八个好”活动：走好路、扫好地、做好操、上好课、读好书、写好字、算好题、说好话，将“八个好”内容张贴在每个教室里，以督促同学们做到。在这期间，学校都根据规范的内容，组织“学规范、见行动”演讲比赛，《小学生日常行为规范》的笔试抽测，并通过观察来看学生的具体落实情况，利用有效的宣传途径，在全校范围内开展“学规范，促养成”活动，红领巾值日岗每天早晨6：50就早早到校，在各自规定的执勤范围内（校门口2人、教学楼门口2人、1、2年级门前2人、操场2人）负责检查督导学生的日常行为，值日们每天早晨7：30、中午12：30两次检查学校的卫生，维护了学校的优美环境；学校的领导、老师还主动承担了学校每天早晚的值勤任务，全天检查督导队员的言行，在提高规范化值勤的同时，也对全校少先队员的文明礼仪起到了进一步的监督与管理作用。每周一的集体升旗，由学校的教师轮流给学生讲学习、做人、处事方面的小故事，传导着“教书育人”的宗旨；每班一周一个习惯写在黑板北边，一句名言写在南边，引导学生通过养成良好的行为习惯来告诫自己如何做人。

2、结合实际，适时的开展教育活动。本学年，少先大队部围绕学校整体工作的安排，结合各个月份、各种纪念日组织开展了相应的教育活动，做到了每月一个活动主题，并配有活动方案、活动过程、活动总结，扎实有效的开展了相关教育活动。例如：9月份是规范养成教育月；10月份“庆国庆，颂祖国”主题教育活动；11月份“讲文明、知礼仪”主题活动；12月份“做守法小公民”主题教育活动；3月份学雷锋及庆三八妇女节（爱母亲）学生实践活动；4月份开展了“学英雄，承传统，展风采”主题教育活动；5月份感恩教育主题实践活动，号召了全校的队员学会感恩老师，感恩父母，感恩身边对自己有帮助的人，并在“5.12”四川大地震后，为灾区送去了爱心；6月份开展了安全教育月活动，并举行了生动活泼的“庆六一”文艺汇演。

四、认真做好学校领导安排的其他工作

1、从安全教育入手，提高学生安全保护意识，加强了同学们的责任感。学校围绕交通安全、消防安全、人身安全等不同主题开展活动，设计了安全演练方案，不定时的进行安全自护自救互救演练，组织相关人员进行了安全知识讲座，引导队员学习了安全知识，各班按照学校的安排举行了“安全伴我行”主题班队会，队员们创办了安全手抄报、黑板报、广播了安全常识等，少先大队部从不同层面、不同角度提醒了队员们加强安全意识，提高自我保护能力。

2、在保障学生班车安全运行的前提下，努力根据中心校班车管理规定，每月认真协调好班车行驶路线，确保乘坐班车的学生能够有秩有序的上车、下车，并努力做到让学生家长满意，能够按照顺序接送学生，保证3趟班车安全、有序的循环行驶，在有限的能力中保证了学生的人身安全。

3、坚持校舍安全一月一检查，及时的记录，遇到刮风下雨下雪等天气恶劣的时候，随时检查，发现问题及时报告学校，并组织有关人员进行维修，以确保正常的教学秩序不受影响。

4、认真做好校产管理工作，每学期初都对学校的校产帐卡物进行排查，对于校产的增加、报损能够及时准确的上报账单，更改账本，保障了校产齐全无损。

5、在新课改实施的过程中，我总是按照学校的要求，提前备好课，结合教材和自己的所学来进行教学工作，遇到不懂的问题就立即询问同科教师，并认真听他人的课，取长补短，来提高自己的教学质量。音乐课外，每天中午和课外活动积极训练乐队，从不间断，让孩子们在学习乐器演奏的过程中更加喜爱我们的民族乐器，训练的过程中和老师们一起培养出了一批批有乐感、有灵性的小乐手，并在近两年的市民乐比赛中取得了一年比一年好的成绩；尤其是训练的文艺队在06、08两年的市文艺汇演中都取得了三等奖的好成绩。

五、存在的不足及打算：

20xx年的少先队工作已经结束了，在这段时间里多少也积累了一定的经验，但总的来说工作经验还是不足。由于自己能力有限，在开展活动过程中一心想把活动开展得更好，有时常会觉得心有余而力不足，往往不能充分发挥活动的作用，以至于影响了学生活动的教育效果。从每一次的活动中及时、认真地总结经验，对自己的发展还是有利的。再次感谢各位领导一直以来对我的帮助，在今后的工作中，我将不会辜负领导的期望，争取把侯家完小的少先队工作做得更好！

20xx年1月

少先队述职报告 篇3

少先队宣传委员工作述职报告

尊敬的各位成员：

大家好！我是少先队宣传委员，今天我非常荣幸地向大家报告我的工作情况。

一、实施计划宣传工作

近年来，我根据学生和老师的需求制定了一系列的计划宣传工作，并积极参与各项活动和宣传工作。在计划宣传方面，我们每月都会进行计划宣传，通过制作海报、宣传册、展板等形式向同学们推广新闻、社会话题、军事、科技、文化等方面的信息，努力让同学们掌握更多的知识，了解社会发展的全貌。

二、组织社会实践活动

我积极组织同学们参加社会实践活动，在校内组织文明活动，让同学们认识到自己是整个社会的一份子。在此期间，我们组织了多位老师和志愿者，共同参与了地区的环保、抗震和灾难等活动。通过这些实践活动，同学们深刻地认识到了国家、社会主义和实现人民的幸福是我们每位同学义不容辞的责任。

三、搭建信息化平台

为了更好的服务同学，我们建立了信息化平台，建立了电子内容平台、QQ群、电子邮件等，信息化平台每月向同学们提供文化、娱乐、健康、科学等方面的内容，让同学们了解更多的信息资源。同时也方便同学们互相交流信息和观点，增进了同学之间的友谊。

四、组织抗疫工作

在抗击新冠肺炎疫情的期间，我们积极深入到疫情防控一线，组织同学们参与抗疫工作。在这里，我向同学们致以崇高的敬意，同时也向参与抗疫的医务工作者和志愿者们致以诚挚的感谢。在这场战斗中，同学们经历了很多艰辛与困难，也收获了很多友谊。我们坚信，在首都人民的共同努力下，抗击疫情的胜利一定会属于我们！

总之，今年我做了很多工作，让我更加感到这是一份充满挑战和动力的工作。我始终要时刻满足自己的职责和责任，时刻关注社会大众的一切需求，时刻提升自己的宣传技能和执行力。未来，我将继续在自己的工作中不断努力，让同学们和老师对我的工作更加满意，为同学们做出最好的贡献。

少先队述职报告 篇4

本学期我担当xx中心小学少先队大队指导员及全校体育授课工作，深感有幸。

指导员的工作我还是新手，记得刚上任的时候，我总是怕自己做不好，不断地向上一任的指导员请教，向有经验的老师请教。同时，我告诉自己：我年轻，有活力，所以我有工作的热情，诚然是特别辛苦的，但是也是特别快乐的。怎样搞好少先队工作，把工作做出特色，这是我的努力方向。我幸福的在这个平凡的岗位上播洒汗水和爱心，收获快乐和希望。我最清楚自己的追求——做一个擅长活动、擅长研究的新式指导员。

一、完满各项制度，的确抓好少先队的基础建设。

加强指导员的队伍建设。我校少先队组织将向来不渝地抓好指导员的装备、选拔、培训工作，落实指导员的相关政策，为指导员的学习、工作、创立优秀的环境和条件，如期召开指导员会议，组织学习研究工作，提升指导员的少先队工作水平。

二、创立性地睁开少先队活动，在活动中迸发创新的火花

少先队的活动，是少先队的生命。没有活动，少先队就会形同虚设。目前，少先队活动没有现成的教科书，更没有固定不变的模式，每个活动都须因人、因时、就地取材来创造。所以，创立性是少先队活动的本质和灵魂。

作为一名少先队指导员，我感觉到，孩子们喜欢少先队活动，愿意在这课堂之外的活动中显现自己，我努力做到“尊敬、相信”队员，“亲近、认识”队员，尽量变“包办代替”为“引导放手”努力发挥每一个队员的创立精神，比方，在一次“清明节气祭英烈”的主题队会活动中，我完好相信孩子，没有对他们过多的干涉，只进行了必要的指导，他们把此次主题会搞得丰富多彩。而且经过自己搞的这些活动还自但是然的教育了他们自己，使少先队组织的自我教育得以充分表现。

在本学期我较好的完成了体育工作，但在授课过程中还存在一些问题。此刻我将本学期的体育工作情况总结以下。

一、授课工作。第一，我特别重视人体生理机能变化规律在授课过程中的运用。运用这个规律能够减少伤害事故的发生，使学生科学的锻炼身体并健康的成长。其次，我在授课过程中特别重视人的认知规律的培养。这样，能够使学生赶忙的学好技术，形成技术，使体育教师真切实现精讲多练，为体育授课研究科学的授课方法和组织方法确定基础。最后，我在授课中特别重视学生的思想教育，利用体育教材的特色结合详尽内容，向学生进行思想教育。

二、广播操工作。针对学校雪天和雨天不能够到操场上大课间的情况，我们创始了一套手指操和室内韵律操，使学生碰到特别天气相同能保证每天锻炼的时间，韵律操能加强学生身体和音乐的.协调一致，手指操训练学生的手脑协分派合能力。学生既感兴趣又从中获取了锻炼。这跟小学所有教

师的共同努力是分不开的。以上是我本学期的体育教育授课工作总结。

本学期做的工作很多，诚然有点忙碌，但很充分。同时在工作中也磨练了很多，第一我要感谢校长给我工作的大力支持，还有两位主任和各位同仁对我的真切关心和帮助。有时在办理某些事情上还是有些急躁，在今后的工作中，我会更加注意，希望各位尊长能自始自终的在工作中恩赐我帮助和指点，让我更好的发挥自己的长处，为学校的各项工作尽自己微薄之力。

少先队述职报告 篇5

主题：我和少先队宣传工作

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！今天我很荣幸站在这里，向大家作少先队宣传委员述职报告。在过去的学年里，我带领着少先队宣传小组开展了一系列的工作，从中我也深深地感受到了共青团的价值和力量。

首先，我带领少先队宣传小组策划并组织了多次校内活动。例如，我们在“五四青年节”期间开展了主题为“青春心向党、建功新时代”的宣传活动。通过绘画、写作、演讲等形式，我们向同学们介绍了共青团的历史和重要意义，并号召大家以青春之心向党奋进，在新时代中建功立业。此外，我们还组织了少先队员参观学习先进共青团组织的经验，激发了大家的学习热情和社会责任感。

其次，我们积极利用新媒体平台进行宣传。我带领小组成员创建了少先队宣传微信公众号、QQ群等平台，定期发布关于共青团、少先队活动的新闻和通知，同时还介绍了一些热点话题和社会新闻，引导同学们正确面对生活中的问题。通过这些新媒体平台的宣传，我们收到了很多积极反馈和建议，让我们更好地了解了同学们的需求和心声，提高了宣传的针对性。

另外，我们还组织了一些志愿服务活动，通过实际行动来体现共青团的精神。例如，我们组织了一次大型义卖活动，募集资金用于帮助贫困地区的学生。同时，我们积极参与到校内的环保、文化传承等活动中去，推动绿色校园、文化活动的开展。通过这些活动，我们不仅提高了同学们的社会责任感，也展示了少年儿童的风采和能力，传递了正能量。

当然，我们在工作中也遇到了一些困难和挑战。例如，时间安排上的紧张，任务量的大增等等。但是，我们时刻铭记着共青团的使命，不断学习和成长，克服了困难，完成了任务。正因为这样，我相信我们的工作才有了更大的意义和价值。

回顾过去的一年，我深深体会到了团队的力量，也明白了宣传工作的重要性。共青团是中国青年的主力军，少先队则是共青团的积极分子。作为少先队宣传委员，我深知自己的责任和义务，也将一直努力奋进，为共青团工作做出更大的贡献。

最后，我要向所有支持和帮助过我们的老师和同学表示由衷的感谢。我们将继续努力，用实际行动宣传共青团的使命和初心！谢谢大家！

少先队述职报告 篇6

在任职的过程中，我在思想上严于律己，坚决拥护中国共产党的正确领导，全面贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业。认真学习《教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》，积极参加各种培训，贯彻和学习了党的重要思想，注重学生的思想政治教育,坚持把思想政治教育贯穿于教学活动之中，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，积极、主动，乐于接受学校布置的各项工作，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快提高。在刘校长的推荐下，我于xx年7月1日正式的成为了一名中共党员，从此，我就在老教师、老党员的影响下开始了自己更好的教育教学工作。

本学期，在学校整体工作的安排中，我担任了少先队辅导员、四年级音乐教学、乐队训练、报账员、校产管理、校舍安全、班车学生安排、路线调配等工作，虽然工作杂，但我还是以轻松、快乐的心态顺利的完成了各项任务，并使自己在工作中不断地成长着。

学校工作在刘校长的指导下关键在于落实，所以对安排的工作，根据学校的年度计划、月计划、周安排等一步一步的来落实。下面，我就把具体落实的情况说一说：

少先队述职报告 篇7

在学校领导的指导和大力支持下，近年来我校少先队工作硕果累累。在此，我谨代表三太小学大队部向各位汇报我校少先队各项工作的开展情况，还请各位多多指教，提出宝贵意见。

我校少先队工作以贯彻落实《少先队辅导员工作纲要》、加强和改进《未成年人思想道德建设》为重点，以弘扬和继承“红领巾”精神和爱国主义教育为主旋律，以素质教育为主要任务，以提高队员的思想道德素养和科学文化素质为宗旨，以加强少先队的基础建设为重点；以体验教育、养成教育为基本途径；以雏鹰行动为教育主线，弘扬培育民族精神教育，开展丰富多彩的活动，全面提高队员的综合素质，培养学生的创新精神和动手实践能力，加强队员的思想政治教育、爱国主义教育、法制观念教育和文明礼仪教育，充分发挥了少先队组织的育人功能的积极作用。

几年来，我校少先队工作在学校领导的支持下有了长足的进步，取得了较好的成绩。现将我校的少先队工作向各位做一简要的介绍：

一、组织结构健全

背诵，并落实到行动中，大队部组织检查小组进行监督检查。我们将口头的要求变成了文字的规定，十分注重养成教育，着力抓常规管理，切实加强了学生的思想、纪律、安全教育，把学生的思想品德教育贯彻落实到学生每一天的具体行动中去。并将学生校园生活的一切表现都纳入文明班级的评比中。

2、我校领导对少先队工作一贯非常重视，学期初，学校的工作计划能够对少先队的工作加以统筹规划，指明方向。大队和中队也制定好工作计划，如期开展工作。学期末，学校能够对一学期来少先队的工作进行总结。

3、学年伊始，我校要求所有少先队员要佩戴好红领巾，队里的干部要做到职责分明，重视学生的礼仪规范，组织学生对礼仪进行统一的培训，充分利用“红领巾广播站”，通过广播使学生深入学习队章知识，做到“知队爱队”。同时结合大队部安排，扎实开展“小队活动”，大队部加强管理督促，使活动落到实处。

更新，如添置队旗、红领巾、队标、等等。

二、队伍建设完善

作风正派、热爱少年儿童的各条战线上的先进人物作为校外辅导员。

中队辅导员集中培训、网络培训或下发队刊和资料，提高理论修养、业务水平。每学期开展中队辅导员交流活动，全体辅导员素质得到了明显的进步。

、中队会议监督岗人员会议等，做好记录，定期组织对队干进行培训，对辅导员亲临指导，做到培训出成绩，工作有成绩。

三、阵地建设规范

1、学校有独立的大队室，大队部每年都将队干，队员的名单造成表册，有专门的大队会议记录等。

内容丰富，由大队部精选队员进行轮值，大队部还组织各中队踊跃投稿，并进行评优评先。

四、存在的不足以及今后努力的方向

本学年少先队工作总体上来说有长足的发展，也取得了一定的成绩，但是也还有许多不足的地方如红领巾监督岗的力度不够。希望在以后工作中继续努力，使我校的少先队工作百尺竿头更进一步。

少先队述职报告 篇8

人们常说，人一生中会有很多追求。然而，我认为人生的追求无外乎两种，一种是物质的，一种是精神的。希腊古代哲学家曾说过：对物质的追求，是追求平凡，对精神的追求，是追求神圣。“教师”，这一职业让人感觉沉甸甸的，学校少先队大队辅导员更是责任重大。参加教育工作30多年来，担任学校大队辅导员来，我始终牢记教师这一神圣的宗旨，只讲奉献，不求索取，辛勤耕耘，用爱心谱写一曲青春赞歌，把一腔赤诚奉献给了自身所钟爱的少先队事业。

回望走过的路，不乏汗水和泪水，但更多的是一份份充实和一份份情感。这里，我用这些点滴记录以使自身在今后临退休一年的工作中能不断地进步和健全。为红领巾事业做出更大的贡献。

一.狠抓思想素养，努力提升政治水平

担任政教主任、少先队大队辅导员以来，热爱德育、少先队活动组织管理工作，爱岗敬业，我非常重视自身思想素养提升。充分体现党员的先锋模范作用。

学校的首要工作是教育教学，要提升学校教育教学水平就必需有一支思想素质好，业务素质强的教师队伍。在这个前提下，我带领全体辅导员老师配合学校党政领导领导开展了一系列活动。

通过组织政治理论和法制学习不断提升辅导员教师的政治理论水平和道德修养。让辅导员教师树立正确的人生观，职业观，并深刻认识不错的品德，正确的价值观不是靠空泛的.说教形成的，它缘于对人生，对理想，对社会的正确认识，只有在提升辅导员教师政治理论水平的基础上，才能将辅导员工作落在实处。

在学习的同时对辅导员教师政治思想素质明确提出明确要求，将规章制度成为辅导员教师约束自身行为，提升思想素质的保障。

二.加强业务修养，努力提升教育教学水平

在自身由教学一线逐渐转向教育管理岗位的过程中，工作对象和性质都发生了较大的转变。随着角色的转变，自身也需要一种转变，需要一种突破。我开始抓住任何一次学习的机会，自学《教育工作》，《班主任工作漫谈》，《学校管理学》，《辅导员》等教育管理方面的内容。

工作中我重视博采众长，虚心向学校其他中层干部学习他们在管理上的运筹帷幄，严谨执着和灵活机智。经过自身的努力，通过学校领导的关心帮助，政教工作评估多年来一直是A类校。

在提升自身业务修养的同时，尽量创造条件，通过组织各种活动来提升辅导员教师的职业技能水平和文化建设水平。采用“老帮青”的办法，让经验丰富的老辅导员教师与羽翼未丰的新辅导员教师结成对子，使年轻辅导员教师快速成长。

三.抓养成，搞活动，优化育人环境

1.管理育人。

教育家叶圣陶先生说过：“教育的根本目的就是为社会培训有不错习惯的人”。本着这条宗旨，每个学期开始和结束时，政教处都组织班主任对学生进行德育教育，贯彻《小学生守则》，《小学生日常行为规范》，进行校风校史教育。使学生从心里感到严明的校纪，不错的校风，从而自觉约束个人的行为。

通过各年级各班一日常规，少先队员一百个好习惯，形成性评价一百分，校园少先队员文明监督岗检查，对不文明行为进行批评教育与处罚以及通过班级学期末学生思德考评等形式不断地纠正少先队员不良习惯。通过“文明班集体”“红旗中队”和“三好学生”“优秀少先队员”的评选表彰等活动促使少先队员养成文明习惯。

2.活动育人。

学校少先大队部有组织的各类活动，是德育工作的有效载体，是提升学生综合素质，体现少先队员不错精神风貌的重要舞台。校内活动主要围绕“养成教育”、“爱国主义教育”、“诚信教育”、“环保教育”、“革命传统教育”、“法制教育”六个方面采取长期性、灵活性相结合的原则开展一些活动，从而提升学生的综合素质，实践证明，这是行之有效的育人模式。长期性的活动有：

(1)利用每周一升旗仪式这块基地通过升国旗唱国歌，国旗下讲话等规范形式，对少先队员进行爱国主义教育。

(2)利用广播，及时通报上周情况，表扬先进，指出存在的问题，狠抓少先队员的养成教育。

(3)充分利用每周的班队会课进行多方面的教育，每次都有班队记录册，有主题、有计划、有总结。

(4)组织以中队为单位的文明示范岗执勤活动，每天对少先队员的文明行为进行检查监督。

(5)每学期开展“摒弃陋习，倡导文明，争创绿色少先大队”的活动，采用“主题班队会”，“主题黑板报”，“专题电视节目”，“专题手抄报”等多种形式，加强对少先队员进行不良行为习惯危害性教育、社会公德教育、环保教育，培养少先队员的公德意识，提升少先队员的自身修养。

(6)开展法制教育系列活动，聘请派出所干警作法制教育报告，加强了少先队员的法律意识。

(7)举行了广播操、演讲、绘画和书法比赛，举办独唱、独舞、独奏比赛，每学期举行两次班级联欢会，开展校园文化艺术节活动。

这些活动的开展，为少先队员提供了表现自我的平台，全面提升了少先队员的综合素质，创造了一个有利于少先队员身心发展的校内环境。

3.拓展德育教育空间，多渠道育人。

坚持家长会制度，让家长充分了解学校，了解学生。以班为单位召开学生家长会，帮助家长树立了正确的教育思想，提升了家庭教育水平。我与班主任、家长共同配合，形成合力，在转化问题学生工作上，收到了不错的效果。社会是学校教育的延伸和补充，我们让学生走向社会，开展丰富多彩的社会实践活动。在少先队员中积极开展雏鹰假日活动。多年来一直活跃在我校德育基地xx社区、xx武警部队社会福利院、气象局、烈士陵园、和谐生态园。让学生在活动中学会适应社会，在活动中养成不错习惯，在活动中进行自学自教。

4.发挥学校心理健康教育的辅助作用，拓宽德育教育的途径和效果。

通过黑板报、广播站，心理小报等各种形式进行宣传，重视心灵养护，维护心理健康已渗透到校园的各个角落。每学期开展心理健康教育周活动、班会展示、心理征文、黑板报比赛、心理讲座，形式多样。

多年来，我校师生违法率为零，重大伤事故为零。

春华秋实，我无愧于心，无悔于我的少先队事业。我要把一生智治教育的心愿化为热爱少先队事业的一团火，将自身最珍贵的爱奉献给少先队事业；要把我接下来短暂有限的一学期的奠基路一步一个脚印的走踏实，做好铺路石。相信含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开出绚丽的花朵。

少先队述职报告 篇9

尊敬的领导、亲爱的小伙伴们：

大家好！我是XX学校XX小学五（2）班的宣传委员XXX。今天，我非常荣幸地站在这里，向大家汇报一下我过去一学期作为宣传委员的工作情况。

一、工作职责

作为一名宣传委员，我的岗位是很重要的。我的工作职责主要有以下几点：

1.负责宣传校内外各种重大活动的宣传工作，包括但不限于学校、班级、社团和团体等各项活动。

2.负责班级内各种活动的警示宣传和广告宣传，确保活动顺利进行，有效地加强班级内各项活动的宣传和工作。

3.负责收集、整理、制作和分发各种宣传材料，确保信息的及时、准确、详尽和完整。

4.积极发挥团队，协助班主任和其他老师，开展丰富多彩的文化活动和各种比赛，以丰富同学们的课余生活。

二、工作实践

在过去的一学期中，我和我的工作小组全力以赴，认真完成了上述所有工作职责。在宏观方面，我们积极宣传了学校和班级内最重要的活动，尤其是学校的各项大型活动，例如学生会的选举、篮球比赛、文化节、运动会等等。同时，我们还关心班级内各个小活动的宣传！例如宣传爱心捐赠、班级组织的课余活动等等。在微观方面，我们及时收集各类关于宣传任务的材料，保证了每一次活动的各项详细信息及时、准确地向广大同学传达。我们还参与了一些文化活动，例如团队PK赛、数学奥林匹克竞赛、读书评比等等，极大地丰富了同学们的课余生活。

在工作中，我们还积极开展班内智力比赛，如知识竞赛、趣味问答等，丰富了同学们的知识储备，甚至还开展了一场精彩的“五子棋大赛”，让同学们在比赛中展示自己，更重要的是在比赛中锻炼自己的心理素质，同时提升自己的智商。此外，我们在官方文化活动的基础上，还尝试开展一些富有创新的文化活动，例如“说笑话比赛”、“口胡比赛”等等，增强了同学们的心理素质和口语表达能力。

三、工作总结

在这个学期里，我收获了很多，更锻炼了自己自我管理的能力。同时，我还收获了一个很好的班委团队，与大家一起沟通合作，学习、成长而收获的感觉是十分美妙的。宣传工作非常的复杂，在过去的一学期里，我们所做的都仅仅是一些零碎、小的工作，但这些工作也得到了同学们的认可和支持，更是得到了老师们的认可。作为一名新宣传委员，我承诺在未来的每一天里，都会尽自己的力量与知识，将我所能做到的最好的宣传工作发挥到极致，让宣传办得更加完美，让大家更加喜欢我们的学校。

少先队述职报告 篇10

尊敬的领导、老师：

现在我结合乡镇总辅导员考评细则和本人任职以来的工作情况作述职，请予以审核。

一、队伍建设方面

我校少先队工作分管领导为中心小学校长郭星同志，学校主要领导重视少先队工作，从指导、经费、时间、活动等方面都给予了保障。在中心小学、三所完小各设立了少先大队，三个教学点各设立一个中队，各辅导员待遇均按规定得到落实，我作为中心学校总辅导员，享受教导主任同等待遇。2005年，本人参加了市农村少先队辅导员培训班，同年10月，少先总队组织举办了洪桥中心学校首届少先队辅导员培训班，让辅导员们较为系统地了解了少先队基础知识、活动内容和方法、学习了《纲要》和《队章》，做到了全员培训，提高了我校辅导员们的工作水平。2006年，我被吸收为市第三届少先队工作学会会员，所撰论文《浅论留守队员的教育和管理》在第八次年会交流获一等奖，2006年，洪桥小学大队辅导员刘世银所撰的论文《全面关爱留守孩子，精心培育阳光少年》在中国教育学会组织的全国优秀德育成果评比中获二等奖。

二、少先队活动方面

2005年，中心校开展了民族精神代代传读书教育活动，并对获奖的10位同学、6位辅导教师进行了表彰；利用支教平台，洪桥小学、城河小学的孩子们分别与合肥市十里庙小学、琥珀小学的孩子们进行了手拉手活动，彼此之间结下了深厚的友谊；我校成立了队干学校，并于2006年对全体队干进行了培训；每年的六·一我们都组织一次较大规模的文艺汇演；每年的清明节，各校都组织开展为卫平建烈士扫墓活动；每年春天，各校均组织了一次春游、野炊活动；组织队员参观市少先队活动基地山南小井庄；另外，我们还利用节假日、重大事件，因时、因地、因势组织了许多丰富多彩的少先队活动，丰富了学生的课外文化生活。

三、组织建设方面

能作到工作年初有计划，年终有总结，各大中队组织健全，名单上墙，队委会有记录，按有关文件规定认课。我校少先队每学年都有工作计划、总结，各种文件、制度、资料、考评记录管理良好。我校建队率、入队率、红领巾、队徽和队干标志佩带率都达到标准，适龄儿童全员入队，并在六·一或建队日举行庄重的入队宣誓仪式。我校少先队与机关、社区等单位都保持密切联系，聘任校外辅导员，比如请司法所的校外辅导员到校作讲座等。每年，中心学校均表彰一批优秀辅导员，并给予一定的物质和精神奖励，为了让中队辅导员更了解少先队的最新工作信息和工作方向，我校都有定期召开中队辅导员的例会和培训。同时我校每年举行一次大队委员会选举，并且定期召开队干例会，布置工作及进行培训等。

四、阵地建设方面

我校有一间约40平方米的大队部办公室，队室内布置较为规范：有队徽、队旗、队歌、队章、活动制度、队作风等。利用红领巾橱窗、广播站、图书室等宣传阵地实施活动，我们的'红领巾广播站有专门的老师负责，板报、手抄报主题鲜明、并经常组织评选。升国旗仪式是我校每周必举行的全校性集会，而国旗下的演讲则是升旗礼最精彩的部分。在报刊订阅方面，城河小学订阅了《中国少年先锋队》，洪桥小学订阅了《辅导员》《少先队员》《少先队活动》《中国少年先锋队》等队报、队刊，得到我校学生的青睐。

少先队述职报告 篇11

尊敬的各位领导、家长们：

大家好！我是某小学的少先队辅导员，今天我非常荣幸地向各位领导和家长们做一份小学少先队辅导员的述职报告。回顾过去这些年的工作经验，我深感工作的责任重大，但也体会到了工作的乐趣与成就感。

我想分享一下我的工作使命。作为一名小学少先队辅导员，我的职责是引导孩子们树立正确的价值观和世界观，培养他们的爱国情怀和集体观念，以及培养他们的思维能力和创新精神。我相信这些都是孩子们成长过程中非常重要的品质和能力，对于他们的未来发展有着至关重要的影响。

在我多年的工作中，我一直把“学习、纪律、快乐”作为工作的指导思想。针对不同年级的少先队员，我制定了科学合理的学习计划，帮助他们养成良好的学习习惯和方法。通过丰富多样的课外活动，我引导孩子们对知识的探索和发现，激发他们学习的兴趣和主动性。同时，我注重培养队员的纪律意识和团队协作精神，通过组织各类活动，如团队建设、合作拓展等，让他们学会尊重集体、团结友爱、互相帮助。通过游戏、音乐、艺术等多种活动，我构建了一个快乐、积极向上的学习环境，让孩子们能够在轻松自由的氛围中快乐成长。

我注重与家长的沟通和合作。家长是孩子教育中最重要的合作伙伴，他们对孩子的教育起着不可替代的作用。我定期与家长进行沟通会面，向他们传递少先队工作的内容和意义，了解家长的需求和期望。我也积极参加学校组织的家长会、活动等，与家长面对面交流，解答他们的疑虑和问题，共同为孩子们的成长提供支持和帮助。

同时，为了不断提高自己的专业素养和工作能力，我不断进行学习和探索。我积极参加学校和社区组织的各类培训和讲座，听取专家的意见和建议，不断学习新的教育理论和方法。我每年都会撰写教育专业文章，与其他辅导员进行交流与分享，提升自己的理论素养和实践能力。同时，我也通过参加一些青少年教育研讨会和活动，了解国内外优秀的少先队辅导员的工作经验和教育理念，为自己的工作注入新的思维和灵感。

我要感谢各位领导和家长们对我的支持和信任。感谢各位领导对我的培养和引导，感谢各位家长对我的关心和理解。正是有了你们的支持，我才能不断完善自己的工作，给孩子们提供更好的少先队教育。在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业能力，为孩子们的成长和发展贡献自己的力量。

谢谢！

军队述职报告十一篇

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军队述职报告 篇1

部队警卫个人述职报告

尊敬的领导：

您好！我是贵部队的一名警卫人员，有幸担任这一岗位工作已有两年时间。今天，我怀着无比自豪的心情，向您详细汇报我在过去一年里的工作情况。

一、履行岗位职责

身为部队警卫，我时刻将保卫军营安全置于首位，恪尽职责，始终保持高度警惕。我按照部队的规章制度，认真维护军营的稳定与秩序。每天早晨，我都按时到达岗位，协助解决队伍进出营区的交通疏导工作，确保部队人员和车辆的安全有序进出。同时，我经常举办军事安全知识培训，在全体官兵中普及安全常识，提高他们的安全意识。

二、提高自身素质

为更好地履行岗位职责，我密切关注国内外安全形势的动态，不断学习新知识，提高自己的素质和能力。我阅读了大量的军事理论书籍，并参加了军事技能考核。在这个过程中，我不断提高自己的警惕性、专注力和应变能力，使自己更加适应高压、复杂的工作环境。

三、加强协同配合

在警卫工作中，我与其他军营各个部门的工作人员保持紧密联系。我们共同制定并执行多项安全预案，确保警卫工作的无缝衔接。在军事演习和突发事件中，我能够迅速响应指挥，与其他部门充分沟通协作，高效完成各项任务。这样的配合不仅提高了我们的整体战斗力，也树立了人们对我们部队的信心和信任。

四、处理突发事件

在过去的一年里，我和我的同事们面临了多起突发事件，如火灾、恶劣天气等。在这些危机中，我始终用冷静、果断的态度迅速处置问题，有效地组织疏散人员、控制火势蔓延等。通过我们的共同努力，成功保护了贵部队人员和设施的安全。

五、汇报工作总结

通过过去一年的工作，我深刻认识到，作为一名部队警卫，我们肩负着重要的责任。我们的工作不仅是保卫军营安全，也是为了国家、为了官兵们的生命财产安全负责。因此，我们要时刻保持警醒，不断学习新知识，提高工作能力，为部队的发展作出更大的贡献。

通过过去一年的工作，我在思想、工作经验、技术水平等方面有了很大的提高，但也存在一些不足，比如处理突发事件时的应变能力还需加强。我会继续努力学习，提高自己的岗位技能，并不断改进自己的不足之处。

再次向您汇报，我承诺将成为一名更出色的警卫人员，始终坚持责任意识和职业道德，保卫军营的安全和荣誉。在如火如荼的工作中，我将继续不懈努力，展示我们广大警卫人员的风采。

最后，感谢领导对我的鼓励和支持，在下一个工作年度中，我将更加努力，圆满完成交付给我的各项任务。

敬礼！

部队警卫人员：xxx

军队述职报告 篇2

部队参谋岗位述职报告

一、工作概述

本人自XXXX年加入部队参谋岗位以来，始终牢记职责使命，积极履行工作职责，紧密配合指挥决策，全力服务于部队建设与发展。在上级领导的正确指导和鼓励下，我持续努力，取得了一定的成绩。

二、学习进修

在过去的一年里，我充分认识到学习的重要性，在工作之余，我积极参加各级培训和学习交流活动。在战略决策、指挥战术、作战原则等相关课程上，通过认真学习和自主学习，不断提升自己的专业知识和技能水平。同时，我还积极参加各种军事模拟演习，锻炼自己的指挥能力和应对复杂情况的能力。

三、工作内容

1. 研究分析：我主要负责部队信息的收集和分析工作。通过对军事情报的研究和了解，及时掌握国内外形势变化，为上级决策提供准确的情报支持。同时，我还广泛收集各类信息，及时进行分析研判，为部队指挥决策提供科学依据，确保部队行动的准确性和有效性。

2. 计划筹划：作为参谋岗位的工作人员，我参与了众多重大决策的制定和计划的筹划。我始终紧密配合上级领导完成各项任务，确保计划的顺利实施。我通过信息分析和调研工作，为上级决策提供支持，并制定了详细的实施方案，确保各项任务按照计划顺利展开。

3. 信息传递：作为部队参谋岗位的重要一环，我还负责信息的传递和交流工作。我与各级指挥员保持密切联系，及时传递和反馈上级指示，为部队指挥员提供迅速、准确的情报信息，及时解决指挥员的问题和困难，确保指挥决策的及时性和灵活性。

四、工作成效

通过不断学习和努力工作，我取得了一定的工作成效。在信息收集和分析方面，我准确把握了国内外形势，成功为上级提供了多份决策的重要参考资料。在计划筹划方面，我与相关部门紧密合作，确保计划的顺利实施。同时，我还通过信息传递工作，及时解决了部队指挥员在指挥过程中的一系列问题，得到了广泛的认可和赞誉。

五、存在问题和改进措施

在工作中，我也面临一些问题和困难。工作压力较大，需要更好地管理时间和资源，提高工作效率；专业知识还需不断学习和扩充，不断提高自身的综合素质；还需要进一步加强与相关部门的沟通协作，充分利用各种资源，提高工作的整体水平。

为了解决这些问题，我将采取以下措施：加强学习培训，扩大自己的专业知识面，提高综合素质；合理安排时间，提高工作效率；加强与相关部门的沟通协作，形成合力，提高工作质量。

六、总结和展望

通过一年的工作，我深感责任重大，工作艰巨。但我相信只要不断努力，增强自身的能力和工作的水平，一定能够更好地履行部队参谋的岗位职责，为部队建设和发展贡献自己的力量。我会进一步加强学习和训练，不断提升自己的综合素质和专业能力，为部队的战斗力提升做出更大的贡献。

无论是艰巨的任务还是复杂的情况，我都坚信通过自己的努力和全力配合，一定能够胜任参谋岗位的职责，并以优异的成绩完成各项工作。我将永远秉持着忠诚、勤奋、敬业的态度，不断进取，为部队事业的繁荣发展奋力拼搏！

军队述职报告 篇3

首长和同志们：

我是***年2月任营长的。根据中国人民解放军内务条令第四十条规定，我的职责共有八条，概括起来主要是领导全营军事训练和战备工作，抓好全营的管理及装备工作， 协助教导员搞好全营的政治工作，抓好全营的后勤工作，培养和提高所属干部骨干的军政素质等。任职三年来，在旅、团首长的关心帮助及机关同志的指导下，在教导员及全营官兵的大力支持配合下，牢记自己的职责，始终把组织的信任挂在心里，全心全意扑在营队建设上。工作中能尽心尽力，以身作则，自觉落实上级的指示精神，遵守上级的各项规定，钻研学习本职业务。生活上能够严以律已，宽以待人，关心部属的成长进步。学习上能够虚心请教，精益求精，不断提高自身的理论水平。始终把岗位当事业来干，三年来，在全营同志们的共同努力下营队的全面建设保持了良好的发展势头，连续两年被评为“全面建设先进营”，***年被集团军表彰为“全面建设先进营”，今年又被军区评为“30年基层预防犯罪先进单位”，。我个人也连续三年荣立三等功，***年我与教导员双双被上级表彰为“优秀营主官”并荣立三等功一次，今年又被推荐为优秀基层标兵。现就将自己履行职责的具体情况陈述如下：

在工作中，我能够牢固树立团结意识，自觉地把自己融入到班子之中，主动支持，积极配合书记的工作。做到了工作上，互相支持、互相信任；生活上互相关心、互相理解；学习上互相帮助、共同提高。真正像爱护自己的眼睛那样去爱护团结，通过与教导员交流我们在团结上达成共识，那就是努力做到“三个珍惜”：一是珍惜党的事业，把党的利益看得高于一切，重于一切，勤勤恳恳，兢兢业业，为党工作。二是要珍惜集体的荣誉，任何时候都要维护党委、集体的荣誉。工作中我们深深地体会到只有维护好班子的团结，才能最终维护自己的权威。三是要珍惜战友情谊。深厚的战友之情既是团结的结晶，又是班子团结的纽带。三年来，我没有一次因个人的利益与班子成员发生冲突，真正做到了出了问题拉一拉、有了困难帮一帮、有了成绩让一让、有了矛盾解一解。在我与教导员的影响下，我们营党委形成了风正心齐干劲足的良好局面。多次被上级表彰为“先进营党委”。

在学习方面，按照制定的的理论学习计划，坚持每天挤出1―2个小时的业余时间进行学习，三年来我阅读了“孙子兵法”、“战争论”、“二十世纪战争走向”及“谋事、主事、干事”等大量的军事理论著作，共写心得体会80余篇，并在军内外的报刊中发表文章10多篇。通过学习，自己理论水平、管理和组织协调能力得到了提高，同时自己的专业技能也有了较快的进步。在政治上能够严格按照“三个代表”的要求，学习党的知识和先进理论，坚定理想信念，强化职能意识。为工作、学习提供了坚实的思想和理论基础。

俗话：人格就是力量，形象就是旗帜。日常生活和工作中，我不断加强自我品行修养，为官做人公道正派，不分亲疏。当营长以来，在处理战士入党、考学、学技术、选改士官等敏感问题方面，做到了不看关系看工作、不看来头看实绩，坚持了三公开（公开名额、标准、程序）的原则，力求一碗水端平，不搞厚此薄彼，在旅团多次举行的调查评议中满意率达到了100%，在干部骨干的使用上我坚持“用教育引导人，用学习培养人，用制度约束人，用竞争激励人”在全营官兵中叫响“以能力求发展，以素质求进步”的口号，让其他人心服口服。目前全营达成了“不学习就落后，落后了就没有出路”的共识，在干部战士的成长进步过程中，大家比的不是谁的关系大，也不是谁的钱多，而是看谁的素质强，看谁的贡献大。

面对今年我营在全面落实新大纲在存在的内容不够清，方法不够明，组训不够严的情况，通过与党委一班人研究，我们认为，要想使新大纲切实落到实处就必须注重提高干部、骨干对新大纲的理解与认识程度，为此我们分三步对新大纲的内容、标准及要求进行了加深理解。一是糸统学习。二是分析对照。三是研究试训。采用共同研究、集体攻关的方法，达到“三个清楚”，即：清楚新、老大纲的差异；清楚新纲目规定课目的标准、条件、要求；清楚新纲目中训练的难点、重点。另外还在全营广泛开展了群众性的练兵活动。在单兵训练阶段，开展了“擂台赛”、“龙虎榜”，还结合炮兵专业的特点，开展了“百题无差错”，“装定分划百次无差错”“一帮一”结对子等活动，掀起了“比、学、赶、帮、超”的训练高潮，大大提高了官兵训练积极性。在协同训练阶段，开展了“争当先进班排”活动，夯实了训练基础。在多次迎接集团军炮兵专业考核中，均取得了优秀成绩。

为了克服炮兵分队体能素质较差的现状，在分析原因的基础上，我们决定全营官兵每周跑两个五公里，一次四百米障碍的训练。同时，抓紧抓好人员业余时间的小型练兵活动，在悬梯、浪木、滚轮的训练上我们采用干部、骨干作示范、讲要领、引路子，带动全营战士对抗眩晕训练的热情和积极性。还在全营范围内深入开展创“十佳”活动，每月组织全营官兵进行五公里、四百米障碍比武，对成绩好的个人张榜公布，戴光荣花， 极大地调动了官兵练体能的训练热情和积极性，目前全营的体能基本上都能达到良好以上的成绩。

面对官兵分训的现状和我营的实际情况，首先在干部训练上我们主要采取了集中授课和个人学习相结合的方法，狠抓训练时间，人员，内容和效果的落实，在集中授课时我都能主动到场，亲自上课。同时利用业余时间对刚毕业的干部进行辅导，并且针对他们甚础较差的情况提出了“全面学习、重点突击、实用为先”的学习路子，使他们的业务水平得到了较快的提高。在对士官组训能力的提高上我坚持按照新大纲对士官素质的要求，带领全营骨干注重提高“四会”能力。通过组织学习训练法规，明确教学分工，结合多媒体教学，定期组织评教评学等方法，促进和提高了士官组训的主动性和积极性。在落实每周五的备课求教制度时，我与各连长一起为他们统一教案，规范教学和组训程序，利用教学观摸使大家在教学的路子、方法、程序上相互借鉴，共同提高。同时在全营开展争当“优秀士官”、“优秀四会”教练员等活动，培养出了一支教学能力强，素质过硬的“四会”教练员队伍。

在紧紧围绕“打得赢、不变质”两大历史课题下，我们首先从落实制度入手注重提高大家的思想认识。在我营多次进行了我军职能教育、中美关系等国际国内形势为主要内容的专题教育。在教育过程中我都能主动承担分配的教学任务，并做到了n前有准备，讲课有教案，课后有检查切实提高大家对目前战备形势的认识。其次利用每周五的战备日，我多次 组织全营进行战备演练，使每名同志都熟悉战备的程序、方法以及各自的位置和职责。负责拟制完善了各种战备方案，做好各种抢险救灾及随时执行和应付突发事件的战备工作。目前全营的战备工作得到落实，快速反应能力得到提高，真正做到了：呼之能出、出之能战、战之能胜，确保全营拉得出、连得上、跑得动，为担负紧急任务，应付突发事件，打下了坚定的基础。

三年来，能与党委一班人按照“深化教育，正规持序，内强素质，外树形象，确保稳定”的管理工作思路，狠抓各种制度的落实 ，结合每年开展的“安全管理首季开门红”、“夏季百日安全竞赛”、“年度安全工作倒计时”等活动，依据条令条例和各级关于依法从严带兵的指示精神，定期召开安全形势分析会，以严格治纪为突破口，以人、车、枪、弹、炮为重点，从抓“十五个三养成”入手，加大管理力度。在工作中总结出了“三控一管”“一天三转”等管理方式，受到了上级的好评。

我们注重研究新形势下管理教育工作出现的新情况，新问题，突出管理这一重要环节，在“恒”字上使常劲，在“常”字上下功夫，见成效，坚持安全工作反复抓，抓反复，做到了对不安全部位‘走到’，对不放心的部位‘查到’，个别思想问题突出的人‘谈到’，注重抓了以下几个环节：第一，注重“三早”即早预测，早教育，早防范。增强了官兵的法纪观念和守法意识。第二，突出“三抓”，首先，抓人员。不漏一人，保证思想行为不失控。其次，抓时间。不留空档，严格控制人员外出比例，建立外出人员“三控一管”登记本。再次，抓工作。不留死角，无论什么工作，都强调了安全当头，把安全当做保底工作，不搞单一防，孤立抓。第四，每天指定专人对全营的车辆、火炮进行安全检查和擦拭保养，确保车辆技术状况良好。 定期指派专人对在外施工、集训、住院、执勤等人员进行看望，对离队工作、休假超过一个月以上的人，要求要以电话的形式进行汇报如有情况不能及时汇报的归队后要写出书面的汇报材料，以便及时摸清他们的思想底数，掌握他们的思想脉博，分析他们的思想动向，制定出相应的整改措施，使问题消灭在萌芽状态。要求班每天对安全情况进行小讲评，连每周进行一次安全形势分析，查问题找原因寻对策，营每月对安全工作进行一次检查讲评，表扬好的单位，指出各连存在的问题，对出现问题的单位和个人，做到不掩不盖，丁是丁、卯是卯，并责成其制定行之有效的措施，牢牢把握安全防事故工作的`主动权。为强化官兵的安全意识。我们还认真组织官兵学习各级有关安全工作的指示规定，针对季节特点抓好预防事故常识的教育，严格落实每周六上午的安全常识教育，提高官兵安全防范意识，在全营叫响“我不出事，连队安全，营队光荣”的口号。  几年来 我们始终把安全管理工作作为营队建设的重要环节，从而提高了干部、骨干抓安全的意识，战士预防事故的意识，确保了营队安全稳定，使我们营真正成为了首长心目中的一面不倒的安全旗帜。

2、严格正规化管理，突出“十五个三”

为加强“十五个三”管理力度，我们从检查督导入手，从官兵们走路、摆臂、口号等细小环节着眼，推动和加强官兵们的养成。一是营成立“十五个三”养成动作示范班，让官兵示范观摩，以点带线，以线带面，提高官兵礼节礼貌和日常养成。二是每周安排两个早操时间进行养成动作训练，打牢养成基础，提高养成标准。三是采取“三纠”：即官兵互纠，连队自纠，门卫随纠的方法，给战士们讲明敬礼不吃亏的道理，以此促进官兵日常养成的自觉性。我率先提出在全营开展“三个起来的活动”（胸部挺起来、手臂摆起来、口号响起来），同时充分利用板报、橱窗、标语、小广播等手段进行宣传，并积极开展“文明带兵、文明当兵、文明执勤”和“读好书、唱好歌，做好事”等活动，大力营造文明养成 的良好氛围。

近年来，在配合营队军事训练过程中，我和教导员带领党委一班人积极探索了一套行之有效训练场思想政治工作方法，取得了很好的应用效果，做到了训练之前有动员，训练环境有布置，训练过程有鼓动，训练间隙有活动。去年初，我们在训练场两侧设立“严格出精兵，苦练出硬功”，在宿舍楼设立“瞄准实战，铸我铁拳”等标语牌，在训练场周围插上彩旗，架起高音喇叭；在显眼处设立“训练比武龙虎榜”，努力在训练场营造精武习武，争先创优的浓厚氛围。在训练间隙开办训练场专题广播，设立了“精武点歌台”、“训练场卡拉OK”、“练兵风彩录”、“我为训练献一计”等八个栏目，大家通过广播为优胜单位和个人点歌，介绍训练中的好人好事和先进做法等，深受官兵欢迎。在野外训练期间，我们积极探索研究驻训中的思想工作，使野外训练中思想教育经常化，制度化，规范化。我营还开设了野外驻训“战神广播站”，及时把驻训中的好人好事，好的经验和做法，训练成绩优秀的个人，向全营官兵进行宣传，激励官兵们的练兵积极性。我们坚持思想教育，活动配合，使驻训官兵思想稳定，练兵热情高，取得了令人满意的训练成绩。

一是加强营队的后勤保障工作。自担任营长以来能够以我为主的抓好后勤建设，确实履行好第一责任人的职责，特别是从禹州搬到漯河后面对大面积的空地很多干部起了畏难情绪，更有一些同志提出把菜地改为运动场。针对这种情况我与教导员通过分析认为：必须纠正和克服这种错误的认识。在与教导员达成一致的基础上我们举办了一期有连主官参加的‘后勤人员小培训’。在培训时我们首先学习了关于后勤建设的一糸列制度、规定、标准，然后我们请地方技术人员来我营进行现场帮教，还请营里专业好的司务长讲经验谈体会等，通过这些活动的开展不仅提高了后勤人员的业务水平，同时也促进了连队主官抓后勤的积极性。现在全营后勤工作各种制度落实，（尤其是订食谱制度、经委会查帐制度、帐目经费公开制度、卫生制度）实现了蔬菜自给率达到80%，咸菜自给率达到了100%，保证了官兵吃的好，吃的饱，吃到标准。官兵满意率达到98%以上。

二是加强装备建设，实现管理上台阶。针对炮兵车多炮多的特点，工作中我与党委一班人着重加强对枪、弹、车、炮等装备的管理，严格从落实制度入手。坚持每周五的车炮场制度，认真对车辆、火炮等器材进行严格的擦拭，加强对各级管理人员的管理力度，检查各级各类执勤人员的履行职责情况。认真落实武器库双人双哨双锁制度 。 钥匙分开管理，落实武器库的“三铁两器”；在车辆管理上，严格落实使用派车，落实“一支笔审批”制度，杜绝私自出车，无派车单出车，非驾驶员开车等现象的发生，有效地预防了各种事故的发生。

以上是我任职以来履行职责的情况，虽然取得了一些成绩，但与营长职责对照，还存在一些问题：一是在部队的具体管理上注重管的多而在教上做的还不够。二、在实施按新大纲训练的过程中存在着对新大纲的内容标准的理解不够到位。三是两个经常工作还有不深不细不到位的现象。 原创

工作中之所以出现上述的问题，虽然有其客观原因，但更主要的还是主观努力不足造成的。一是工作中只注重结果，而忽视了过程中可能遇到的各种困难。二是在对新大纲的学习过程中还不能完全摆脱老大纲在自己心目中的地位和作用。三是思想工作还不够深入，对有些问题还不能从根本上找出解决的办法。

从存在的问题中，使我更看到自己的责任。今后，我决心不辜负各级首长和领导对自己的期望，严格履行职责，不断巩固和发展已经取得的成绩，继续抓好军事训练和战备工作，确保“打得赢”任务的完成；抓好部队的管理，确保部队的安全稳定；抓好后勤建设，努力改善官兵的物质文化生活，为建设全面过硬的营队做出更大贡献。

特此报告，请审查。

军队述职报告 篇4

尊敬的各位领导，亲爱的战友们：

今年x月份，根据工作的需要和组织安排，以及支队领导的信任，我从特勤中队调入xx县消防中队，担任队长一职。

在近一年的时间里，本人在支队党委和大队领导的正确指导和关心下，在全体战友们的悉心帮助下，很好地履行了自身的职责，取得了一定的成绩，现将我的工作情况向各位首长和战友们做如下述职：

一、履行自身职责，模范带头，加强支部一班人的团结协作。

履行自身职责，模范带头，加强支部一班人的团结协作。作为一名长期战斗在执勤第一线的基层干部，我深深懂得班子建设的好坏是中队工作成败的关键。

打铁还需自身硬，作为支部书记，我首先把提高自身素质放在首位，在加强重要思想和党性知识学习的同时，进一步强化了支部一班人的思想作风建设，按照要求严格落实党的七项组织生活制度，经常性深入开展批评和自我批评活动，互相激励，共同进步，全面提高了支部一班人的综合素质；对于中队工作，我始终坚持民主集中制原则处理中队的一切重大事件，支部之间有事共商量，从不搞一言堂，不仅提高了班子的团结，更促进了工作的开展，充分发挥了支部的战斗堡垒作用。

今年以来中队包括本人在内的两名同志被支队评为“优秀共产党员”。先后三名同志被吸收为预备党员，二名预备党员转为正式党员；与此同时党支部还推荐了一名优秀士兵参加部队保送院校学习深造的机会，极大了鼓舞了中队士兵工作的积极性、充分发挥了党员先锋模范带头作用。真正起到了党支部“战斗堡垒”的领导核心作用。

二、加强学习，提高自身素质，开展扎实有效的政治思想工作。

加强学习，提高自身素质，开展扎实有效的政治思想工作。作为中队干部，我常常告诫自己不仅要有过硬的管理水平和业务素质，更应该具有良好的政治素质，同时要具备六种能力即：创新思维能力、科学决策能力、驾驭全局能力、说服教育能力、协调关系能力以及政策实施能力。

为此，我常常勉励自己刻苦钻研业务和文化知识，在支队政治处的关心下，报考了电大专科班的学习。并积极参加总队、支队组织的各项消防业务知识的培训，认真做好每次笔记；对中队业务知识的授课，我经常翻阅各种资料，做好各项教育的宣讲。

今年以来，我共进行课堂教育48课时，与此同时，积极组织中队战士开展战术和消防理论讨论。在支队组织的学习“大型商场火灾扑救”的大讨论征文活动中，本人撰写了《xx》一文，并且本人撰写的《xx》一文被公安部消防局选入。

在搞好业务理论学习同时，本人积极协助政治指导员搞好政治教育，特别注意加强经常性思想工作，全年找战士谈心81次，与战士家庭联系平均达2次以上。结合教育开展，组织฀展了经常性的拥政爱民工作，全年来先后组织了“1+1”助学活动，为贫困学生xx捐款；看望资助消防烈士xx父母亲等活动，本人共计捐款280多元，与᜺同时开展了学雷锋活动，多次组织义务冲洗街道，为敬老院打扫卫生，获得当地老百姓的一致好评。

三、改善中队硬件，加强中队俱乐部的各项制度

倡导健康向上的思想，改善中队硬件，加强中队俱乐部的各项制度，改善中队硬件营文化。

今年结合争创“五星单位”活动的开展，先后向大队报告建设完成了中队游艺室、体育活动室卫生室，为官兵开展文化活动、体育活动提供了良好的场所，大大提高了官兵的兴趣和爱好，同时也为部队的管理提供了良好的保障，克服了举办活动要到外面的举行的不利因素。

做到了饭前、会前有歌声，假日有活动，节日有晚会。中队官兵文化娱乐生活有了很大改观，在参加首届湖南消防部队书画比赛支队预选赛中取得了两个第二名的好成绩，在xx县公安系统全员岗位练兵男子篮球赛中取得了第三名的好成绩成绩，充分体现了官兵在文化修养和体育煅炼方面有了更进一步提高。

四、以执勤备战为中心，立足岗位练精兵，提高部队战斗力。

以执勤备战为中心，立足岗位练精兵，提高部队战斗力。

执勤备战是基层消防部队的一项中心工作，任何时候都不能动摇。作为中队长。

一是我始终把提高自身的消防业务素质放在很重要的位置，在总队新颁布实施的“梯形训练法”的过程中，能大胆地组织试训，在全体官兵中进行分训，首先自己带头训练，对照要求履行指挥员的职责，然后再在官兵中组织，为确保训练效果，施行理论与实际情况相结合，合练与分练相结合的方式，坚持一日一抽查，一周一测试，一月一考核的制度，定期检查督促大家的学习情况，强化了全体官兵的业务理论水平，人人都达到了本职岗位上的“问不倒、难不住”的程度。

二是努力做好责任区内重点单位的“四掌握”和“六熟悉”，建立完善而全面的责任区情况资料库。全年共修改制定灭火预案65份，并有针对性地开展了灭火实战演练。

今年6月，组织还与县自来水公司联合对全县56个市政消火栓的检测、编号、维修、建档等工作，进一步完善了全县消防水源资料库，为灭火救援工作提供了有力的保障。全年我中队共接警出动92起，出动车辆161台次，出动警力1135人次，抢救财产近1200万元，抢救遇险人员8人。受到了当地群众及上级领导部门的一致好评，为维护社会稳定，促进经济发展做出了积极的贡献。

三是积极配合总队新编操法课题组人员研讨以突出战术训练和战法研究为重点，贴近实战，立足火场需要和部队实际，对战术、技术、体能与理论系统的进行融会贯通，共完成了六个适用价值高、操作性能强的新编操法，并在我中队组织进行了为期近一个月的试点，完成了可行性的全面实践论证和操作程序规范，为确保新编操法迅速在全省消防部队中实施普训提供了很好的保障。

五、以条令条例为依据，落实“四个规定”，全面提高部队正规化建以条令条例为依据，落实“四个规定”设水平。

今年以来我始终把提高自身素质作为首要条件，针对社会环境的复杂性和官兵思想多样多变的实际，加强了现代管理学、社会学、心理学、教育学、系统学、信息论等科学知识的学习，改善了知识结构，实现由传统型带兵向现代型带兵转变。

其次是教育党员骨干端正对战士的根本态度，坚持“以情带兵，以行带兵”，无论是执勤训练，还是落实条令条例，都能够站出来以己为标准，当好一名排头兵。

为增强知兵的途径，我始终坚持与战士实行“五同”，在“身入”的基础上建立了骨干网络，通过广泛谈心，来了解战士的内心世界，从而做到落实条令不打折扣，完成任务有条不紊。按照上级的要求，把每周的星期五作为条令学习日，不间断的组织官兵进行学习，并结合新兵下队、老兵退伍和集中教育整顿等时机有针对性地进行有关内容和章节的学习。

在部队日常管理中，我很注重官兵的训管结合，点滴养成，坚持以条令条例来规范官兵的一言一行。结合中队实际，在支队开展的士官管理评比竞赛的基础上，开展以“十个三”（即：纠“三手”、训“三相”、查“三常”、扣“三扣”、去“三长”、抓“三无”、听“三声”、看“三线”、擦“三净”、定“三位”）为内容的作风养成活动，通过反复抓、经常抓，培养了官兵按条令和制度办事的良好习惯。加强安全防事故教育，做好老兵退伍工作，确保部队稳定团结。

安全工作是部队的一项经常性工作。上半年，我中队安全工作出现了一起事故，从今下半年以来，就把安全工作作为保持部队稳定统一，提高部队战斗力的一件大事来抓。

一是提高全体官兵的安全意识，每周定期组织半天的安全防事故教育，利用墙报、小报等形式开展安全宣传，使中队官兵时时绷紧安全防事故这根弦。

二是进一步规范了日、周、月、年安全整顿等制度，组织开展“安全防事故竞赛”活动，结合支队组织的“安全伴我平安行”演讲活动的开展采取中队与班、班与个人层层签订责任状的形式，对安全工作开展较好的班与个人实施奖励，对存在安全事故的班与个人进行处罚，从而促进安全工作的开展。

三是针对发生的事故苗头或开展安全工作成绩突出等事例广泛地开展了正反两方面的教育，触类旁通，举一反三，避免了同类问题的发生。

今年来我中队没有发生一起安全事故和警民纠纷，是建队以来安全形势最好的一年，确保了部队稳定团结。在今年年底的退伍工作中，根据支队“退役保平安”的总体要求，中队提前介入此项工作，退伍前组织全体退伍对象到xx参观学习，既增长了他们对革命烈士们的崇敬之情，又稳定了退伍老同志的思想，并设身处地为他们解决实际问题，使三位退伍老同志都能愉快，平安的返乡，为全年工作的完成打下了良好的基础。搞好后勤正规化建设，搞好增收节支工作，加强农副业生产力度。

六、搞好后勤正规化建设，搞好增收节支工作，加强农副业生产力度。

1、继续开展好“增收节支”工作。

本着勤俭节约的原则，严格控制中队官兵医疗费、器材保养和维修费、日常生活用费等行政性消耗支出，把有限的资金都用到中队建设的刀刃上来。

2、因地制宜的发展好中队的农副业生产，改善官兵生活。

中队现有菜地，是整个支队甚至是全总队所有基层中队中菜地面积最大，种植条件最好的中队，今年中队的蔬菜基本达到自给，共出菜约1000余公斤；继续发展养殖业，努力搞好后勤创收工作。上半年来我中队共出猪12头，出鱼1200公斤。丰富了官兵的“菜篮子”和“餐桌子”。

3、结合去年的“后勤三小工程”和“五星级”单位的评定，我中队又进行了储藏室、卫生室、荣誉室的改造和建设，更好的为官兵服务打下了良好的基础。建立健全了储藏室的管理规定并每人配发一个储物箱，真正做到物品摆放统一。

大队投资XX余元，建成了中队卫生室，为全体官兵创造了良好的医疗条件；荣誉室的建成，使官兵们看到了自己努力工作换回来的荣誉，使自己的心里产生了无比的自豪感和荣誉感，加大了工作的干劲，力争更高的奖励、更高的荣誉，把中队的工作推上一个更高的台阶，更好的为人民服务。

总之，在今年以来，作为一名基层主官，我基本能够胜任本职工作，但也存在着许多不足，主要表现为：

一是组织各项教育有时被动，质量不是很高；

二是在管理上有时紧时松现象，造成管理上出现漏洞；

三是模范带头作用还需进一步加强。

四是脾气有时暴躁，对战士的关心爱护不够，这些我将在今后工作中发扬长处、克服不足，争做一名优秀的基层干部，为中队连续四年跨入全省先进行列做出自己应有的贡献。

军队述职报告 篇5

尊敬的领导：

我是某部队参谋处的一名参谋，今天非常荣幸地向领导述职报告。在过去的一年中，我全身心投入到工作中，为了完成我所担负的各项任务，不断学习和提升自己。在这里，我对过去一年的工作进行总结，并对未来的工作提出了一些建议和思考。

一、工作总结

在过去的一年中，我着重参与了部队的人力资源管理工作，包括编制人员配备计划、参与人员招聘选拔、制定人员培训计划等。我积极与各级党委、政府部门以及其他单位合作，为部队引进了一批高素质人才，并加强了与各高校和科研机构的联系，开展人才交流与培训，提高了部队人员整体素质。

另外，在过去的一年中，我还参与了军事演训方案的制定工作。我与各相关部门紧密配合，兼顾资源与任务的平衡，科学合理地制定了一系列军事演训方案，并成功地执行了多项演训任务。这些演训任务的完成，极大地提高了部队的战斗力和应对突发事件的能力。

二、工作建议

在过去一年的工作中，我发现部队的人力资源管理存在一些问题。首先，在人员招聘方面，我们应该加强与高校和科研机构的合作，吸引更多优秀的人才加入部队。其次，在人员培训方面，我们应该注重提高军事理论水平和实战能力，加强军事科研和军事技术的学习，以应对新的威胁和挑战。最后，在人员选拔和激励方面，我们应该建立健全科学的考核评价机制，激励优秀人才，为他们提供更多的发展空间。

此外，我建议在军事演训方面加强创新能力。目前，世界形势复杂多变，战争方式也在不断演变，我们的军事演训方案要与时俱进，增强对新型武器装备和战争模式的了解和熟悉，注重实战模拟和高强度训练，同时加强部队与地方、其他军事单位的联合演练，提高综合作战能力。

三、工作思考

作为一名参谋，我深感自身要不断学习和提升能力，以更好地为部队服务。在过去的一年中，在领导及师长的指导下，我学习了军事理论和军事指挥知识，提高了自己的专业素养。但是，我也认识到，学习是一个持续的过程，我应该不断完善自己的知识体系，关注国内外形势的变化，加强对相关领域的研究和思考。

我还要注重团队合作，加强与各部门的沟通与协作，形成合力，共同完成部队的使命。在工作中，我将秉持诚实守信、勤勉敬业、专业优质的工作态度，以期为部队的建设和发展贡献自己的力量。

以上就是我对过去一年工作的总结和对未来工作的思考。感谢领导对我的关心和支持，在未来的工作中，我将更加努力，不断提升自己的能力，为部队的建设和发展做出更大的贡献。

谢谢！

军队述职报告 篇6

近日，随着国防科技领域的快速发展，部队的现代化建设已经成为国家发展战略的重要组成部分。为了更好地推进部队现代化建设，党委政府和军委领导层在各级军队中实施了“述职报告”制度，这就是指具体负责某个部队的军官根据自己负责的工作情况，向上级汇报工作，以达到优化工作流程、推进军事建设的目的。

这一制度的推出开创了我军工作汇报模式的新局面，它强调了领导干部之间的互动沟通，注重了工作发现和解决问题的能力，更是对领导人员的责任和担当提出了挑战。在严谨的军事管理和质量控制下，各级军官越来越清晰地认识到军队工作中存在的问题，从而更有针对性地推进了各项工作。

首先，部队述职报告军官的汇报内容非常丰富，往往从各个方面全面分析部队的现状和问题，并以此为基础，提出了许多有价值的意见和建议。这些建议来自于对局面的深刻分析和对实际需要的深入探究，对于增强军队的实战化能力和强化部队战斗力至关重要。

其次，部队述职报告军官的汇报方式也非常具有针对性。他们既可以口头汇报，也可以通过文书形式向上级领导进行报道。无论哪种形式，都需要详细、生动、具有说服力的表述，以便让领导能够准确地理解工作中存在的问题和需要解决的难题。

最后，部队述职报告军官的工作对于部队的发展至关重要，特别是对于实现现代化的要求。他们笃信以人为本，坚持科学管理，强调部队在各个方面的综合素质提升，将人力资源作为建设力量的主要资源，致力于推进部队的现代化建设。

总之，部队述职报告制度是军队工作的一项创新，它能够在促进各级领导之间的互动沟通、推动军队现代化建设方面发挥出巨大的作用。在今后的工作中，军队应加强对这一制度的宣传和推广，并不断完善它的工作流程和汇报方式，以期更好地支持军队的战斗力和实战能力。

军队述职报告 篇7

部队述职报告：副连长的责任与成就

兹对我担任副连长一职的履职情况进行述职报告，以客观展示该连在我的领导下所取得的成绩、面临的挑战以及个人成长与收获。本报告旨在从多个方面全面呈现副连长职责的履行情况。

一、团结协作：建设高效战斗小组

作为副连长，我努力推动连队的快速发展和拓展，尽力确保连队内各战斗小组有序运转。在过去一年中，我将视野放在团结协作的重要性上。我通过定期组织召开会议，以促使部队成员之间形成高效的沟通机制。我还与其他连队的副连长保持密切联系，促进不同连队之间的合作，并组织联合演习，提高我连的整体战斗力。

二、训练与磨砺：苦练技能 提升实力

作为部队中的领导者，个人的技能训练与实力提升至关重要。在过去一年里，我积极参加各项专业训练，进一步深化了自己的技术知识，并将其传授给部队成员。在实地演练中，我始终坚持亲自示范与指导，提升每一个战友的技能水平。通过激发部队成员的学习热情，我成功培养了一支高素质、高技能的作战小组。

三、管理与计划：细致策划 有效执行

我认识到，作为副连长，管理与计划是确保部队顺利运转的关键因素。基于此，我将精力投入到各项管理工作的细致策划与有效执行上。我精心制定并完善了部队的训练计划、装备管理制度和值班轮岗计划等。在实施过程中，我密切关注每一项工作的进展情况，并进行及时调整，以保证任务的顺利完成。

四、军事训练：提高应战能力

在过去一年中，面临着许多军事训练的挑战。我认识到，提高应战能力是部队最关键的任务之一。为此，我积极组织各类军事训练，并严格要求部队成员参与，力求锻炼出一支顽强勇敢的作战小组。在每次军事训练中，我都与士兵们一起奋战，共同克服各种困难与障碍，提高了的应战能力。

五、工作困惑：面临挑战与反思

在履行副连长职责的过程中，我意识到自身存在以下几个方面的不足之处：

1. 沟通能力有待提高：部队成员来自不同的背景和层次，我需要更好地理解他们的需求并及时做出调整。

2. 管理经验有限：作为年轻的副连长，我对一些复杂的管理问题缺乏经验，需要加强学习与实践。

3. 准备不足：在军事训练中，我在初期没有完全掌握整体战场的情况，导致遇到一些问题。

六、个人成长：领导力锻炼与意识觉醒

履行副连长职责的过程中，我不断发展并且从中获益。我对领导艺术以及责任感有了更深刻的理解，学会了更加果断与决策同时也成为了士兵的榜样，引领他们一同成长。我意识到领导不仅仅是指挥，还需要关注部队成员的需求和情感。在这段时间里，我收获了团结协作、勇敢坚毅和应对变化的能力。

结语：

尽管我在履行副连长职责的过程中遇到了一些挑战，但我相信，通过不断学习与努力，我将能够更好地提升自己，更好地完成我的任务。在未来的履职过程中，我将进一步加强沟通能力、提升管理经验，并持续关注部队成员的需求。在坚持学习的同时，我也将把个人成长与部队的发展整合在一起，为部队的胜利和军旅生涯的荣誉而努力。

军队述职报告 篇8

我叫-， 自入伍以来，在工作中没有什么可歌可泣的英雄壮举，也没有什么惊天动地的业绩，但始终在平凡的工作岗位上以军人的纪律严格要求自己，为我们的国家献出自己的光和热。

回顾这段时间来的工作，虽然工作上学到了不少东西，但也有不尽人如意之处，下面我就将履职情况向领导作以下汇报，敬请您批评和监督。

(一)在工作方面：

经过这段时间的工作历炼，本人在工作方法与思路上都已日趋成熟，调入__中队以来，对如何治理好本中队、如何治理好芦淞市场群、如何抓好中队的安全工作、如何及时扑救好芦淞市场如的初起火初、如何使中队在平凡工作岗位上闪光是我工作的核心任务。

(二)在思想方面：

1、平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格。提高了自己运用辩证唯物观点分析事物，解决问题的能力。

2、平时注重对政治理论的积累，积极参加各级组织的政治思想教育，加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。

3、关注国内外形势，在大是大非面前能够正确地坚定自己的革命信念的决策，我更加明白了作为一名革命军人应该努力发展的方向，解开了对当前社会存在问题的迷惑。

(三)存在的问题及主要原因：

1、工作不够艰苦深入。特别是在工作头绪多的时候，不能做到统筹兼顾，往往只忙于一些事物性的工作，而忽视了对其它工作的考虑，有些制度没有得到很好的落实。其主要原因是吃苦精神不够，往往以工作上的繁忙掩盖思想上的懒惰，工作还缺乏艰苦性。

2、工作经验的积累较少，缺乏理性思考。平时学习抓得还不够紧，对部队训练管理的研究不深不透，往往就完成工作而抓工作，发现了问题认真分析不够，缺乏理性思考。

(四)措施与打算：

1、进一步树立强烈的事业心和责任感。要把本职工作当作事业干，以高度的责任感完成好各项工作。

2、以落实经常性工作和日常制度为切入点，继续确保部队的安全稳定。

3、改进工作作风，扎实履行职责，为部队争荣誉。

军队述职报告 篇9

部队自我管理述职报告

尊敬的领导：

您好！我是××部队的一名官兵，我有幸荣获机会为部队进行自我管理述职报告，我将在本报告中详细介绍部队自我管理的相关主题，以及我们部队在自我管理过程中取得的成就和存在的问题。

一、自我管理的重要性

部队自我管理是指官兵在部队内部进行管理、控制和调整的过程，它是保持部队良好状态和高效运行的重要手段。部队自我管理可以提升部队的战斗力和士气，增强官兵的自觉性和主动性，同时也可以加强部队内部的凝聚力和归属感。

二、部队自我管理的主要内容

1.目标管理：为了实现良好的战斗力，部队需要设定明确的目标，并制定具体的计划和措施。我们部队将根据实际情况，制定明确的年度目标和计划，并通过定期的检查和评估来监督和调整，以确保目标的达成。

2.流程管理：部队内部的管理流程对于保持良好状态和高效运行至关重要。我们部队注重对各项流程的规范和优化，通过不断研究和改进，提升流程的效率和质量，从而提升部队的整体运行水平。

3.人力资源管理：部队的人力资源是其最宝贵的财富和核心竞争力，因此，我们部队注重对人力资源的有效管理。我们通过招聘选拔、培训发展和绩效评估等手段，确保部队的人才结构优化和干部队伍建设，以增强官兵的素质和能力。

4.物资管理：部队的物资管理直接关系到官兵生活和战备保障，因此，我们部队注重对物资的科学管理。我们采用先进的物资管理系统，加强对物资的采购、保管、使用和报废等环节的控制，以确保物资的高效利用和合理配置。

三、部队自我管理的成果与问题

1.成果：通过部队的自我管理，我们取得了一系列的成果。例如，我们的部队在年度考核中取得了较好的成绩，战斗力和装备水平得到了明显提升，官兵的凝聚力和士气也得到了有效提升。此外，我们的部队在应对突发事件和抗灾救灾等特殊任务中表现出了良好的应变能力。

2.问题：尽管我们取得了一些成果，但在部队的自我管理中，我们也存在一些问题。例如，目标管理中，有时计划和实际之间存在一定的差距，导致目标达成不尽如人意；在流程管理中，我们对部分流程的规范还不够，需要进一步加强；在人力资源管理中，有时候干部队伍建设和人才培养方面存在一些短板；在物资管理方面，仍然存在着一定的浪费和不合理现象。

四、改进措施

为了进一步加强部队的自我管理，我们提出了以下改进措施：

1.加强目标管理，确保计划和实际之间的一致性。我们将进一步细化年度目标和计划，制定具体的指标和措施，并加强对目标的监督和评估，以实现更好的目标达成。

2.优化流程管理，确保部队的高效运行。我们将加强对各项流程的规范和优化，通过信息技术的应用，提升流程的自动化和智能化水平，以提高部队的运行效率和质量。

3.加强人力资源管理，提升官兵的素质和能力。我们将加强对干部队伍的建设和培养，注重培养官兵的创新精神和团队合作能力，同时加强对人才的引进和使用，以增强部队的核心竞争力。

4.加强物资管理，确保物资的高效利用。我们将加强对物资的采购、保管、使用和报废等环节的监督和控制，注重物资的合理配置和使用，以提升物资管理的效能和效率。

综上所述，部队的自我管理是保持部队良好状态和高效运行的重要手段，我们的部队在自我管理中取得了一些成果，但也存在一些问题。我们将采取相应的改进措施，以进一步加强部队的自我管理，提升战斗力和整体素质。感谢您的关注和支持！

附件：1.部队自我管理目标和计划

2.部队自我管理问题清单和改进措施

敬礼！

××部队官兵 敬上

军队述职报告 篇10

部队自我管理述职报告

尊敬的领导、各位评审委员：

我是某部队的一名官兵，经过近日的讨论和研究，我们撰写了本次的《部队自我管理述职报告》。

一、 前言

本报告旨在全面概述部队在自我管理方面的情况、分析存在的问题，并提出解决方案，旨在进一步推进部队自我管理的实践，为部队建设做出贡献。

二、 部队自我管理的概述

部队自我管理是由各级领导机关、官兵和战斗力各部分的所有力量所共同承担的。自我管理是体现党和军委对部队工作的领导，是适应新历史条件下我军转型发展情况和部队实际需要的客观要求。随着科技的发展，战争形式的不断变化，部队自我管理也在不断提升。部队自我管理是一项永恒的课题。

三、 部队自我管理存在的问题

在实践中，部队自我管理依然存在一些问题。首先，一些中下级干部没有树立自我管理意识，工作中表现出非常被动。其次，单位管理人员与官兵的联系不够紧密，工作依然比较片面。其次，官兵之间自我管理意识的不同程度也有所不同，甚至爆发了一些不稳定事件。

四、 解决方案

针对上述问题，我们提出了以下解决方案：

1. 加强自我管理意识的培养，每个干部都应当有提升自我管理意识的经验。干部应当服从全部的管理机构职能编排，做好高层次、精力充沛的运作。

2. 加强单位管理人员对下属官兵的了解。要求领导人员把更多的时间投入到官兵服务管理的工作中来，亲身感受到官兵的心声和呼声。

3. 官兵间应当平等、敬业、信任，实现工作量与负担平衡，减少不必要的纠纷和摩擦。

4. 保障官兵的权益，旨在真正地保护官兵的利益。为维护官兵权益本身就是一种自我管理意识。

五、 结束语

在全体官兵共同努力下，我军的部队自我管理已经获得了显著的成绩，我们相信，在领导机关的支持下，我们一定可以更好地完成这项工作，将部队自我管理提高到一个新的水准。谢谢！

以上就是我的部队自我管理述职报告，望领导和各位评审委员给予支持和指导，使我部队在自我管理工作中取得更大的成绩。

军队述职报告 篇11

尊敬的领导：

我作为年轻的参谋，始终坚守着使命，为了军队的发展而努力着。在过去的一年中，我深刻领悟到了参谋的重要性，也进一步深化了自身对于军事训练、作战指挥等方面的认识。现将我的述职报告如下：

一、深度参与军事训练，提高部队战斗力

作为一名参谋，我始终坚持深度参与部队军事训练。在训练过程中，我积极学习并研究作战理论，不断提醒指挥员正确指挥、科学训练、严格管理，从而提高了部队的战斗力。同时，我也坚持向指挥员和部队官兵普及相关知识，提高了他们的专业素质和战斗能力。在参与实战演练时，我始终担任重要角色，并对于部队的作战计划和军事行动提出建设性意见，多次在演练中发挥了重要的作用，取得了优异的战斗业绩。

二、推动部队管理，提高部队运行效率

在平时的工作中，我始终具有高度的责任感和亲和力。我关注每一位战士的情况，并积极向上级反映问题。通过相关调研和分析，我努力为指挥官提供决策参考，并推动部队的管理工作。我利用掌握的相关信息和数据，协助指挥官制定计划、落实任务、优化工作流程，从而提高部队的运行效率。同时，我也协助上级对于部队官兵进行思想教育和心理疏导，鼓舞士气，稳定军心，增强了部队的凝聚力。

三、加强参谋工作，提高领导水平

作为一名年轻的参谋，我坚持不断学习、提升自身的学术水平。在工作中，我积极向上级学习，充分利用学习机会，参加各种研讨会、培训班和现场学习等。通过学习与实践相结合，我大大提升了自身的指挥水平和业务能力。同时，我也积极分享所学所得，为部队带来了更新的思路和方法，从而推动了部队的发展。

四、积极开拓创新，提高部队战斗力

在实际工作中，我不断开拓创新，提出了很多实用性和可行性的新方案。例如，在部队的通信装备使用方面，我提出了新的运用方式，使通信效率大大提高。我还利用航拍技术，为军队提供了新方法和新思路。通过不断创新，我努力推动部队战斗力的提高，为部队的发展做出了贡献。

总之，作为一名参谋，我始终坚定地为部队的发展而奋斗着。通过不断学习、深入思考、不断创新，我不仅提高了自身的工作水平和综合素质，而且为部队的发展和建设做出了积极的贡献。在未来的工作中，我将继续坚持初心，不断进取，为部队的发展做出更多的贡献！

粮库述职报告十一篇

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？以下是小编为大家收集的“粮库述职报告十一篇”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

粮库述职报告 篇1

尊敬的领导、各位业务部门和同事们：

大家好！我是粮库的负责人，并且特此向您汇报我们过去一年的工作情况。

一、工作总结

在过去的一年里，我和我的团队致力于确保粮库中的粮食储量保持高水平，并保障大量的收储工作。我在这里想向您汇报一下我们的工作亮点：

1、积极响应国家“粮食安全”政策的呼吁，确保粮库储量达标。

2、近间三年来，我们成功应对了严峻的粮食储藏环境，特别是在实际运作中，我们成功地确保了粮食的质量和新鲜度。

3、利用新技术和新的管理手段，我们能够在粮库管理过程中更好、更快、更有效地实现信息化和联动化。

4、我们详细制定了储存系统的标准操作程序和每日工作安排，以确保储存过程中规范和科学的操作。

5、我们与上游产品准备和下游配送阶段的业务部门合作紧密，跨部门协同工作愉快，业务效率高效。

二、最近一年的工作情况

1、为确保粮食储存安全，我们进行了深入的检查，确保在仓储期间对粮食的检测和分集管控。

2、我们共计进货南昌地区15，000吨以上的新粮，当然我们同时也调换了近12,000吨的黑白米和大米等储存产品。

3、根据相关规定，我们按照粮食仓库储存标准，喷洒环保杀虫剂、除鼠剂、除尘剂等储存治理材料。

三、思考与反思

在开展这份工作过程中，我们也遭遇了各种各样的挑战。回顾过去一年，我们的成功经验和所学，在未来一年的工作中会更好地发挥。

总结过去一年的经验和教训，我们也提出了改进和优化管理的建议：

1、中央打造金融+供应链服务组合，有必要跟上金融技术和科技，进一步储存相应产品的标准化，数据化和微小化等。

2、尽管我们已经在提高仓库品质方面取得了一定的进展，不过还有很多事情需要加强，比如检查和巡视更好的操作规范。

3、我们仍然需要进一步了解客户需求和特定应急情况下的处理实践。因此，我们将着重提高我们队伍的综合素质和专业技能。

四、展望未来

我们坚信，未来的工作中，我们将在优化储存服务方面做出更多的努力，为提高客户的满意度、增加经济价值，以及新产品推广和业务拓展方面等方面创造更大的附加值。

在过去的一年中，我们有所成就，也有所不足和缺失，因此我们在未来的征程中仍然需要广泛交流和学习。

谢谢大家！

粮库述职报告 篇2

尊敬的领导、同事们：

大家好！我是XX粮库的主任，今天我非常荣幸能够向大家汇报一下我过去一年的工作情况。

一、工作概况

在过去的一年中，XX粮库始终坚持以党的建设为统领，深入贯彻落实国家粮食安全战略，全力保障区域粮食供应，做好储粮工作。在储粮总体任务压力加大的形势下，我们积极开展工作，不断加强科技创新，提高粮食安全质量，不断增强粮库动态管理的能力。

二、管理创新

作为粮库主任，我注重管理创新，确立了“科学管理，规范运作，安全可靠”的原则，建立了现代化的储粮运营体系。我们通过引进先进设备和技术，实施信息化管理，全面提升了储粮质量和工作效率。同时，建立了全员参与的安全生产体系，将安全意识纳入到每个员工的日常工作中，有效降低了安全事故的发生率。

三、粮食安全

粮食安全是我们工作的核心，我们始终把保障粮食安全放在首位。通过加强品质检测和储存技术培训，我们确保了储藏的粮食品质安全。我们严格执行储粮标准，坚决杜绝了不合格粮食流入市场。同时，采取了一系列的防治措施，保护粮食免受病虫害的侵害。经过我们的努力，去年粮库储粮安全事故和品质问题都得到了有效控制。

四、科技创新

在信息化时代，科技创新不仅可以提高工作效率，也可以提升工作品质。我们积极推进智能化储粮技术的应用，在储粮温湿度监控、储粮通风降温、虫害监测等方面取得了一系列重要成果。通过使用先进的粮库管理软件，我们实现了对粮食库存、流量、质量等关键数据的实时监控和分析，提高了资源的利用效率。

五、团队建设

在过去的一年中，我们重视团队建设，加强了培训和交流。通过定期组织内外部培训，提高员工的专业素质和技能水平。同时，我也积极鼓励员工参与技术交流和学术研讨，通过与其他单位的交流合作，我们与时俱进地总结经验，解决存在的问题。团队建设不仅增强了员工的凝聚力和向心力，也为粮库的发展提供了强有力的支持。

六、展望未来

在未来的工作中，我们将进一步加强科技创新，推动粮库信息化管理的深入发展。抓好安全生产工作，确保零事故发生。加强与各级政府和相关部门的沟通与合作，积极参与到国家粮食安全战略的实施中去。致力于打造一个现代化、安全可靠、高效运营的粮库。

感谢各级领导和同事们对我们工作的关心支持！我们将一如既往地投入到粮食安全事业中，为实现国家粮食安全作出新的贡献！

谢谢大家！

粮库述职报告 篇3

一、工作回顾与总结

在过去的一年中，作为粮库保卫人员，我始终坚守岗位，认真履行职责，确保粮库的安全稳定。以下是我对过去一年工作的回顾与总结：

严格执行保卫制度：我严格遵守粮库保卫工作的各项规章制度，确保每一项工作都落到实处。在巡逻、检查、值班等方面，我始终保持着高度的责任心和警惕性，不放过任何安全隐患。

加强安全防范意识：我深知粮库安全的重要性，因此我不断加强自身的安全防范意识，时刻关注粮库周边的安全环境。同时，我也积极向同事们宣传安全知识，提高大家的安全意识。

积极参与应急演练：为了提高应对突发事件的能力，我积极参与粮库组织的应急演练活动。通过演练，我熟悉了应急处置流程，提高了自己的应急反应速度和处理能力。

认真履行值班职责：在值班期间，我始终保持高度的警惕性，认真履行职责。对于发现的异常情况，我及时上报并妥善处理，确保了粮库的安全稳定。

二、存在问题与改进措施

虽然我在工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处，主要表现在以下几个方面：

安全防范意识还需加强：有时我在工作中过于放松警惕，对一些潜在的安全隐患没有及时发现和处理。为此，我将进一步加强自身的安全防范意识，时刻保持高度警惕。

业务技能还需提升：我在应对突发事件时，有时会因为业务技能不够熟练而影响处理效果。因此，我将积极参加业务培训和学习，提高自己的业务水平和处理能力。

团队协作意识还需增强：在工作中，我有时过于注重个人表现，忽视了团队协作的重要性。今后，我将更加注重与同事们的沟通和协作，共同为粮库的安全稳定贡献力量。

三、未来工作计划

针对过去一年工作中存在的问题和不足，我制定了以下未来工作计划：

加强学习，提高素质：我将积极参加各种业务培训和学习活动，不断提高自己的业务水平和综合素质。同时，我也将关注行业发展的新动态和新技术，不断更新自己的知识和技能。

严格执行保卫制度，确保安全稳定：我将继续严格遵守粮库保卫工作的各项规章制度，认真履行职责。在巡逻、检查、值班等方面，我将更加细致入微，确保粮库的安全稳定。

加强团队协作，提高工作效率：我将更加注重与同事们的沟通和协作，共同解决工作中遇到的`问题。通过团队协作，提高工作效率和质量，为粮库的安全稳定贡献更大的力量。

总之，作为粮库保卫人员，我将始终保持高度的责任心和警惕性，认真履行职责，确保粮库的安全稳定。同时，我也将不断努力提高自己的业务水平和综合素质，为粮库的发展贡献自己的力量。

粮库述职报告 篇4

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX粮库的副主任，非常荣幸能够向大家述职。在过去的一年里，我与全体员工一起努力工作，以实现我与团队的目标。在这篇述职报告中，我将详细地介绍我们一年来的工作情况和取得的成就。

我要非常感谢我在过去一年里的同事们，正是因为他们的团队合作和辛勤工作，我们才能够取得这一伟大的成绩。在这一年里，我们积极落实上级部门的各项指示和要求，努力为国家粮食安全做出贡献。

在供应链管理方面，我们注重对粮食的仓储、运输和销售过程进行全程监控。通过引入先进的信息技术系统，我们实现了对粮食的精细化管理和实时追踪，大大提高了仓储和物流的效率。我们与各合作商和运输公司建立了紧密的合作关系，确保了粮食的及时调拨和安全运输。同时，我们还加强了对粮食质量的监控和检测工作，确保出库的粮食符合国家标准，为国家粮食安全提供有力保障。

为了加强内部管理，我们积极推动了粮库管理信息化的进程。我们引入了先进的库存管理系统，并对员工进行系统培训，提高他们的操作技能和管理水平。通过系统的数据分析和统计，我们能够更好地掌握粮库的库存情况、采购需求和销售情况，提前做好库存的调配和安排，并及时向上级部门报告。这一举措使得我们的粮库管理更加科学、高效，减少了人为差错和信息不对称的问题。

为了提高员工的工作积极性和凝聚力，我们还开展了一系列培训和活动。我们举办了技能培训班，提供专业的知识和技能培训，帮助员工不断提升自己的工作能力。同时，我们组织了员工旅游和团建活动，增进了团队的凝聚力和向心力。通过这些活动，员工们的工作士气得到了提升，有效地推动了工作的开展。

我们还注重与社会各界的合作与交流。我们积极参与地方政府组织的农业展览会和粮食交流会，与农户、农业企业进行沟通和交流，了解市场需求和行业发展动态。通过这种方式，我们能够更好地服务于社会，为粮食安全做出贡献。

尊敬的领导、亲爱的同事们，正是在大家的共同努力下，XX粮库才能取得如此可喜的成绩。但与此同时，我们也要看到一年来仍然存在一些问题和不足之处。在新的一年里，我们将进一步完善管理制度，加强内部协作，提升员工的素质和能力，努力超越自我，为实现国家粮食安全事业再立新功！

小编感谢您的阅读！

粮库述职报告 篇5

近年来，随着我国农业的发展和人民生活水平的提高，粮食的储备和管理显得尤为重要。作为一名粮库职工，我认真履行我的职责，保障了粮食的安全储存和管理工作。同时，我也一直以廉洁自律的态度对待我的工作，并尽力保持勤勉、诚信的态度。下面，我将详细地述职述廉。

首先，我严格遵循了粮库的管理制度和操作流程，确保粮食的入库、出库和储存工作按照规定进行。我加强了对粮食储存环境的监测和控制，定期检查粮库的温湿度和防潮措施，并及时消除隐患。同时，我实施了科学的管理方法，优化粮食的仓储结构，提高了储存效益。在出库环节，我做到了人员背景的严格审查，确保了粮食的安全出库。通过这些努力，我成功地保障了粮食的储备和保鲜工作，为国家和人民的利益做出了贡献。

其次，我注重自我提升和学习，不断提高自己的业务素质和管理水平。我定期参加培训和学习班，学习新的储粮技术和管理理念，使自己能够适应不同情况下的工作需求。我还积极参与粮食储备的研究和实践，关注国内外粮食市场动态，并不断与同行业从事者交流经验，互相学习、共同进步。

同时，我还严格遵守廉洁自律的原则，绝不接受任何形式的贿赂或利益输送。我从不私自占用粮食资源，严格遵守粮库的人员配备和岗位分工制度。我保持廉洁自律的态度，始终维护粮食库存的安全和质量。如果发现同事存在违法违纪行为，我会及时向上级主管部门反映情况，并配合相关部门进行调查处理。通过这些努力，我一直维护着粮食权益的安全和完整。

在工作中，我认真履行我的职责，努力为国家和人民的利益做出贡献。同时，我也时刻保持对待工作的廉洁自律态度，坚决抵制不正之风。我相信，只有通过我们每个人的努力和奉献，粮库的工作才能更加规范、高效。我将继续努力，不断提高自己的业务水平和管理能力，为国家粮食储备事业做出更大的贡献。

粮库述职报告 篇6

一、工作背景与目标

作为粮库保卫人员，我深知自己肩负的责任重大。粮库是国家的重要物资储备基地，保卫工作直接关系到国家粮食安全和人民群众的切身利益。在过去的一年中，我始终坚持以高度的责任感和使命感，认真履行职责，全力保障粮库的安全稳定。

我的工作目标主要包括以下几个方面：一是加强粮库内部的安全管理，确保粮食储存安全；二是严密防范外部安全风险，防止不法分子破坏或盗窃粮食；三是提升保卫人员的业务素质和应急处置能力，确保在突发事件中能够迅速有效地应对。

二、工作成果与亮点

在过去的一年里，我取得了以下工作成果和亮点：

安全管理得到加强：我严格执行粮库安全管理制度，定期对粮库内部进行巡查，及时发现并整改安全隐患。同时，我还加强了对粮食储存设施的检查和维护，确保设施完好、运行正常。

外部防范效果显著：我注重加强与公安、消防等部门的沟通协调，共同构建外部安全防线。通过安装监控设备、加强巡逻等措施，有效防范了外部安全风险的发生。

人员培训取得实效：我组织保卫人员进行了多次业务培训和应急演练，提高了他们的业务素质和应急处置能力。在最近的应急演练中，保卫人员能够迅速有效地应对突发事件，得到了上级领导的肯定。

三、存在问题与改进措施

虽然取得了一定的成绩，但我也清醒地认识到工作中存在的问题和不足：

信息化水平有待提高：目前粮库保卫工作的.信息化水平还不够高，需要进一步加强信息化建设，提高工作效率。

部分保卫人员安全意识不强：部分保卫人员在日常工作中存在安全意识淡薄的问题，需要加强安全教育和培训。

针对以上问题，我将采取以下措施加以改进：

加强信息化建设：我将积极推进粮库保卫工作的信息化建设，引入先进的监控设备和信息系统，提高工作效率和质量。

强化安全教育和培训：我将定期组织保卫人员进行安全教育和培训，提高他们的安全意识和应急处理能力。

四、未来展望与计划

展望未来，我将继续以高度的责任感和使命感，认真履行保卫职责，为粮库的安全稳定贡献力量。具体计划如下：

持续加强安全管理：我将继续加强对粮库内部的安全管理，确保粮食储存安全无虞。

深化外部安全防范：我将加强与相关部门的合作，共同构建更加严密的外部安全防线。

推进信息化建设：我将积极推进信息化建设，提高保卫工作的科技含量和智能化水平。

总之，我将以更加饱满的热情和更加扎实的工作作风，为粮库的安全稳定贡献自己的力量。

具体材料应该由本人据实书写，以上文段仅供学习参考。

粮库述职报告 篇7

一、引言

时光荏苒，转眼间我在粮库保卫岗位已经工作了一年。在这一年里，我始终以高度的责任心和使命感，坚守岗位，履行职责，为粮库的安全稳定做出了自己的贡献。现在，我将就过去一年的工作情况进行述职报告。

二、工作内容及完成情况

出入管理：我严格执行粮库的出入管理制度，对所有进出粮库的人员和车辆进行严格登记和检查，确保没有未经授权的人员和危险物品进入粮库。同时，我还加强了对进出人员的安全教育，提高了他们的安全意识。

巡逻检查：我按照规定的巡逻路线和时间，定期对粮库进行巡逻检查，密切关注粮库的安全状况。在巡逻过程中，我及时发现并处理了一些安全隐患，避免了安全事故的`发生。

应急处理：我积极参与粮库的应急演练，熟悉应急预案的操作流程，提高了应对突发事件的能力。在实际工作中，我也能够迅速、准确地处理一些突发事件，确保了粮库的安全稳定。

三、工作亮点及成绩

成功拦截多起未经授权人员试图进入粮库的事件，有效保障了粮库的安全。

在巡逻过程中，发现并处理了多起安全隐患，避免了安全事故的发生，得到了领导和同事们的认可。

在应急演练中表现出色，能够快速、准确地处理突发事件，提高了粮库的应急处理能力。

四、存在的问题与改进措施

问题：在部分时间段，由于人手不足，导致巡逻频次有所降低，存在一定的安全隐患。

改进措施：加强与其他部门的协作，争取增加人手，提高巡逻频次，确保粮库的安全。

问题：在与部分进出人员的沟通中，有时存在态度不够和蔼、解释不够清晰的情况。

改进措施：加强自我修养，提高沟通技巧，以更加和蔼的态度和清晰的解释与进出人员进行沟通，增强他们的理解和配合。

五、未来工作规划

继续加强业务学习，不断提高自己的业务水平和能力，以更好地履行保卫职责。

加强与其他部门的沟通与协作，共同维护粮库的安全稳定。

积极参与粮库的各类活动和培训，增强团队凝聚力和向心力。

不断探索新的安全管理方法和手段，提高粮库的安全防范能力。

六、结语

回顾过去一年的工作，我深感责任重大、使命光荣。在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的工作能力和水平，为粮库的安全稳定贡献自己的力量。同时，我也希望领导和同事们能够给予更多的支持和帮助，共同推动粮库的安全管理工作再上新台阶。

谢谢大家的聆听！

粮库述职报告 篇8

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX粮库的主任，很荣幸能在这里向大家汇报一年来的工作情况。在过去的一年里，我本着对工作的责任感和使命感，努力工作，不断学习进取，以优秀的团队和良好的管理方法，取得了一系列的成绩。下面是我的述职报告。

一、工作概况

作为粮库主任，在过去一年中，我全面负责了粮库的运营与管理工作。在人员方面，我通过合理分配工作、加强培训，建立了一支高素质、高效能的团队。在粮食调运方面，我精心组织，确保粮食安全稳定调运，同时加强与供应商的合作，优化物流流程，提高供应链的效益。我还加强了对仓库设备和安全措施的监督和管理，确保粮库运作的顺利进行。

二、粮食安全保障

为了确保粮库的安全和质量，我采取了一系列的措施。加强了对粮食储存环境的管理，保证仓库的通风、防潮等设施正常运行，并定期进行设备检查和维护。加强了对入库粮食的质量检验，并严格执行政策，确保粮食的质量符合相关标准。另外，我加强了仓储管理人员的培训，提高其粮食质量管理的能力和意识。

三、成本控制与效益提升

在过去一年中，我注重成本控制，精确把握库存情况，合理调配库存量，尽量减少库存积压和浪费。同时，我协调仓库管理与物流运输，降低运输成本，提高物流效率，为企业节省了大量的费用。我还积极推动信息化建设，提高仓储管理的科学性和效率，为企业创造了更多的经济效益。

四、团队建设与员工激励

我非常重视团队建设和员工激励，通过定期团队会议、经验交流和组织培训等活动，加强了团队的凝聚力和合作意识。同时，我还制定了激励计划，根据员工的工作贡献和绩效，给予相应的奖励和晋升机会，激发员工的积极性和创造力，提高工作效率。

五、存在的问题与改进措施

1. 还存在一些仓库设备老化和效能不高的问题，我计划申请资金进行仓库设备的更新和升级，提高工作效率和安全性。

2. 物流配送过程中存在一些短板和滞后，我将进一步加强与物流公司的合作，优化物流流程，提高配送效率和准确性。

3. 对于储粮安全的监控和预警机制还需进一步完善，我将加强仓储安全管理的标准化建设，引进先进的监控技术，提高应对风险的能力。

在过去一年的工作中，我始终坚持粮食安全第一的原则，致力于提高粮库的管理水平和服务质量。通过改进措施的不断推进，取得了一定的成绩。但同时，我也看到了问题和不足之处。未来我将更加努力，进一步改进和完善工作，争取为企业创造更大的价值和效益。感谢领导和各位同事对我的支持和信任！

小编感谢您的阅读！

粮库述职报告 篇9

一、引言

随着粮食储备规模的不断扩大，粮库的安全保卫工作日益重要。作为粮库保卫人员，我深知自身肩负的责任重大。在过去的一年里，我认真履行职责，全力做好粮库的安全保卫工作，现将我的工作情况作如下报告。

二、工作回顾

1. 安全巡查与隐患排查

我严格执行粮库安全巡查制度，每日对粮库进行定时巡查，重点关注粮仓、消防设施、监控设备等重要部位。同时，我积极参与隐患排查工作，对发现的问题及时上报并协助相关部门进行整改，确保粮库的安全无虞。

2. 应急演练与处置

为提高粮库应对突发事件的能力，我参与了多次应急演练，包括火灾、盗窃等突发事件的处置。在演练中，我能够迅速响应、正确处置，有效保障了粮库的`安全。同时，我还积极学习应急知识，不断提高自己的应急处理能力。

3. 门禁管理与人员出入登记

我严格执行门禁管理制度，对进出粮库的人员进行认真登记和核实，确保无闲杂人员进入粮库。同时，我还加强了对来访人员的安全教育，提高了他们的安全意识。

4. 监控设备维护与管理

我定期对粮库的监控设备进行维护和检查，确保其正常运行。同时，我还积极学习监控设备的使用和维护知识，提高了自己的专业技能水平。

三、工作成绩与不足

1. 工作成绩

在过去的一年里，我认真履行职责，粮库未发生一起安全事故，安全保卫工作得到了上级领导和同事们的认可。同时，我还积极参与粮库的安全文化建设，提高了全体员工的安全意识。

2. 存在的不足

虽然取得了一定的成绩，但我也深知自己在工作中还存在一些不足。例如，有时在巡查过程中不够细致，可能会遗漏一些安全隐患；在应急演练中，对某些突发事件的处置还不够熟练等。

四、未来工作计划

1. 加强学习，提高业务能力

我将继续加强学习，不断提高自己的业务能力和应急处理能力。同时，我还将积极参与各种培训和学习活动，不断拓宽自己的知识面。

2. 严格执行制度，确保安全无虞

我将严格执行粮库的各项安全制度，确保粮库的安全无虞。同时，我还将加强对粮库的日常巡查和隐患排查工作，及时发现并消除安全隐患。

3. 加强团队建设，提高整体战斗力

我将积极与同事们沟通交流，加强团队建设，提高整体战斗力。同时，我还将定期组织团队活动，增强团队凝聚力和向心力。

五、结语

总之，作为粮库保卫人员，我将继续认真履行职责，全力做好粮库的安全保卫工作。我相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够确保粮库的安全稳定运行。

上述信息仅作参考，具体材料应由本人根据实际情况进行撰写。

粮库述职报告 篇10

尊敬的领导，各位同事：

我是XX县粮库的主任，今天非常荣幸向大家述职报告。在过去的一年中，我们粮库全体同事齐心协力，勤奋工作，取得了一定的成绩。在此，我将结合年度工作总结和个人心得，对我所领导的粮库工作进行一次总结和回顾。

一、粮库工作回顾

1. 粮库运营情况

过去一年，我所领导的粮库完成了各项工作任务，按时完成了年度存粮任务。在粮库运营方面，我们积极响应国家政策，确保粮食储备安全，提高粮食运营效率。通过科学管理和精细运作，我们成功完善了储粮设施，确保了粮食质量和数量的安全。

2. 粮库安全管理

我们高度重视粮库安全管理工作，在各项安全标准上不断创新和加强，强化了消防安全、食品安全等方面的工作，确保了粮库运营的稳定和安全。同时，我们加强了员工安全意识培训，提升了员工安全素养，为粮库的安全和稳定提供了坚实保障。

3. 粮库资源整合

通过与当地农民合作，我们成功整合了农村资源，提高了资源利用效率，为农民提供了便利和支持。与此同时，我们还加强了与上级粮库的沟通合作，共同推动了粮食储备工作的发展，为保障国家粮食安全贡献了力量。

二、心得体会

1. 团队合作

在过去的一年中，我深刻认识到团队合作的重要性。作为粮库主任，我要带领团队攻坚克难，实现粮库工作目标。只有大家齐心协力，互相帮助，才能取得更好的成绩。我会继续加强团队建设，培养团队精神，推动粮库工作不断向前发展。

2. 学习进步

在过去的一年里，我深刻认识到学习是永远的主题。只有持续学习，不断提升自己的能力，才能更好地应对各种挑战。我会不断开拓自己的眼界，积极学习先进的管理理念和技术知识，为粮库的发展提供更好的支持。

3. 勇于担当

作为粮库主任，我要勇于担当，敢于面对困难和挑战。只有勇敢地承担责任，主动解决问题，才能赢得团队和领导的信任。在未来的工作中，我会继续坚持不懈地努力，勇于承担责任，为粮库的发展贡献自己的力量。

三、展望未来

展望未来，我将继续发扬团队合作精神，加强员工培训和教育，推动粮库工作不断向前发展。同时，我将持续学习和进步，不断提升自己的管理水平和业务能力，为粮库的发展提供更好的支持。

我要感谢粮库全体同事的辛勤付出和支持，感谢领导的关心和指导。在未来的工作中，我将继续努力，不辜负大家的期望，为粮库的发展贡献自己的力量。

谢谢！愿各位领导和同事继续支持和帮助我，共同为粮库的发展努力奋斗！

粮库述职报告 篇11

尊敬的领导，各位同事：

大家好！我是××粮库的主任，今天，我非常高兴能在这里向大家汇报一年来我所领导的粮库的工作情况。

一、工作总结

过去的一年里，我与我的团队一起，努力工作，积极推进粮库的各项工作。我们致力于做好粮库的管理工作，确保粮食的安全储存和及时供应，为保障国家粮食安全作出了应有的贡献。

1. 粮食储存管理

在粮食储存管理方面，我们加强了库内环境的整治，强化了害虫防治措施，确保了仓储设施的正常运转。我们采用了先进的粮食保管技术，不断探索创新，全面提高了库内储粮的质量和安全性。同时，我们加强了库存粮食的检测和监控，确保库存粮食的质量稳定可靠。

2. 粮食采购和运输

我们加强了与粮食供应商的合作，精心选择供应商，确保粮食的质量和数量。在粮食运输方面，我们建立了科学合理的物流系统，提高了运输效率，减少了运输损耗。我们还加强与相关部门的沟通合作，及时调配粮食资源，确保粮食的及时供应。

3. 安全生产和环境保护

我们高度重视安全生产工作，严格执行各项安全规章制度，加强了员工的安全教育培训，确保了安全生产的顺利进行。同时，我们加强了环境保护工作，做到了粮库与周边环境的和谐共生。

4. 粮食的销售和保障

为了保障粮食的销售和供应，我们与相关企事业单位建立了良好的合作关系，加强了市场调研和信息收集工作，了解市场需求，及时调整销售策略，确保了粮食的销售和供应的顺利进行。

二、存在的问题与改进措施

在工作过程中，我们也遇到了一些问题，主要有以下几点：

1. 粮库设施老化，需要进行更新。

2. 部分员工缺乏专业技能和相关知识，需要加强培训。

3. 粮食销售渠道有待扩大，需要加大市场拓展和推广力度。

为了解决以上问题，我们制定了以下改进措施：

1. 尽快进行粮库设施的更新改造，提升仓储设备的质量和效率。

2. 组织培训班，加强员工的专业技能和相关知识培训。

3. 加强与合作伙伴的沟通和合作，拓宽销售渠道，开拓新的市场。

三、未来工作计划

在未来的工作中，我们将继续秉持“粮库为民，为国家粮食安全保障”的宗旨，持续加强粮库的管理工作，努力提高库内储粮的质量和安全性。具体工作计划如下：

1. 加强库内环境整治和害虫防治工作，确保粮食的质量和安全。

2. 继续推进粮食储存设施的更新改造，提升设备的质量和效率。

3. 加强员工的培训和队伍建设，提高员工的专业素质和工作效率。

4. 不断开拓粮食销售市场，加大市场拓展和推广力度。

5. 完善安全生产和环境保护工作，确保安全和环境的和谐共生。

以上就是我对于粮库工作的总结和规划，希望我们能够继续团结一心，共同努力，取得更好的成绩。

谢谢大家！

食品述职报告十一篇

这是我为您准备的“食品述职报告”相信它会让您满意，分享能够让你收获感动喜悦和满足。自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，我们在结束一段工作时。我们使用报告的情况越来越多，写好一份报告其实是我们和老板之间沟通最好的时机。

食品述职报告 篇1

尊敬的领导：

您好！我是XX食品厂的安全主管，特此向贵公司提交我的工作述职报告，对食品厂的安全工作进行详细、具体且生动的说明。

食品厂是一个与人们的生命和健康密切相关的行业，因此安全工作尤为重要。在过去的一年里，我和我的团队致力于提高食品厂的安全水平，做了大量的工作，取得了一定的成绩。

我们强化了食品厂的安全管理制度。根据相关法律法规和公司的实际情况，我们制定了一系列详细的安全管理规章制度，并通过培训和宣传推广，确保员工们熟悉并遵守这些规定。例如，我们制定了严格的消防管理制度，规定了每月消防器材的检查及维护工作，确保消防设备的正常运行。我们还建立了严格的安全检查和隐患排查制度，定期对生产车间、库房等场所进行检查，发现并整改了一些存在的安全隐患。

我们加强了员工的安全意识和技能培训。员工是食品厂安全的第一道防线，他们的安全意识和操作技能对于食品厂的安全至关重要。因此，我们组织了一系列的培训活动，包括安全操作培训、应急救援知识培训等，提高了员工的安全意识和自救能力。我们还定期组织演练活动，检验员工的应变能力和操作技能，发现并改进工作中的不足之处。

我们加强了厂区的安全设施建设。在过去的一年里，我们对食品厂的安全设施进行了全面的改造和升级，投资了大量的资金用于购置和安装了CCTV监控系统、安全警报器等设备，并进行了有效的联网监控。这些设施的安装不仅提高了我们对整个厂区安全的掌控能力，也提高了员工的安全感，进一步促进了整个厂区的安全稳定。

我们积极参与了行业的安全交流和合作。通过与其他食品厂的安全主管进行交流和合作，我们了解到了其他企业的安全管理经验和做法，并借鉴了其中的优秀之处，进一步完善了我们的安全管理工作。同时，我们也积极与相关政府部门进行合作，配合他们的监督检查和安全宣传活动，共同推动食品厂的安全工作。

过去的一年里，我和我的团队在食品厂的安全工作上取得了一定的成绩。我们不仅通过强化食品厂的安全管理制度、加强员工的安全意识和技能培训、加强厂区的安全设施建设等方面的工作，提高了食品厂的安全水平，也积极参与了行业的安全交流和合作，为食品厂的安全稳定作出了应有的贡献。

我相信，在领导的正确指导下，我和我的团队会继续不懈努力，进一步提高食品厂的安全工作水平，为公司的发展和员工的福祉做出更大的贡献。

此致

安全主管

XX

食品述职报告 篇2

食品店经理述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好，我是XX食品店的经理，很荣幸能在这个平台上分享我们店铺的工作情况和经验总结。在过去一年，我带领团队积极进取，致力于优质产品的推广和提供卓越的服务，经过不懈努力，我们取得了一些阶段性的成绩，同时也面临一些挑战。今天，我将就店铺的经营情况、市场营销、员工管理和改进措施等方面进行述职报告。

一、店铺的经营情况

在过去一年中，我们以提供优质的食品产品为目标，在市场竞争中稳步发展。经营业绩增长了X%，超过了预期目标。我们店的主要食品产品类别包括新鲜蔬菜、水果、肉类和饮料等，这些产品的品质和新鲜度一直是我们店铺的竞争优势。同时，我们也不断挖掘新产品，增加产品的丰富度和多样性。

二、市场营销

市场营销是店铺发展的关键。过去一年，我们有针对性地描绘出了店铺的消费者画像，并制定了相应的市场策略。我们注重线上线下的整合营销，通过在社交媒体上的广告推广和活动策划，吸引更多的顾客光顾，同时我们也积极参与社区公益活动，扩大店铺影响力。

三、员工管理

员工是店铺最宝贵的财富，他们的辛勤工作是店铺成功的关键。我们注重员工的培训和激励，通过培训提升员工的专业技能和服务意识，并通过激励机制激发员工的工作积极性和创新力。同时，我们建立了良好的团队合作氛围，通过定期的团队建设活动，增强员工之间的互动和理解，提升团队协作能力。

四、改进措施

在经营过程中，我们也遇到了一些问题和挑战。为了不断提升店铺的竞争力，我们制定了一些改进措施：

1.提升产品品质：与供应商建立长期合作关系，并定期抽查产品质量，保持食品产品的新鲜和安全。

2.完善售后服务：我们注重顾客的喜好和反馈，及时处理客户投诉，并改进相关服务体验。

3.提升团队的专业素养：给予员工更多的培训机会，提高他们的专业素养和服务水平。

4.不断创新：我们不断引进新产品和多种销售形式，以满足不同顾客的需求，并举办一些特色活动，吸引更多的顾客。

这些改进措施将有助于我们店铺进一步提升竞争力和市场份额。

总结

在过去一年中，我带领团队全力以赴，通过市场营销策略和员工管理的不断创新，使得我们店铺取得了较好的经营成绩。未来，我会继续致力于店铺的发展和改进，与团队一起开拓创新，争取取得更好的成绩。感谢领导和各位同事对我们工作的支持和帮助！

谢谢大家！

食品述职报告 篇3

县食安办：

20xx年，我镇食品安全工作在各业务部门的精心指导下，完成了各项工作任务，取得了一定成效，作为主管领导，现将工作情况述职如下：

一、建立健全食品安全管理网络。

为使食品安全工作有人抓，有人管，分级负责，层层落实责任，成立了以镇长为组长，主管领导为副组长，学区校长、卫生院院长等为成员的领导小组，确定了两名专职协管员、16名村级监督信息员。

还成立了镇食品安全专职办公室，负责处理日常事务。

二、认真组织，广泛开展了学习培训宣传活动。

为提高管理人员业务素质，强化管理技能，增强干部食品安全意识，坚持每月召开一次食品安全学习培训会，进行食品安全知识及上级文件，政策法规的学习培训和传达贯彻，同时开展形式多样的宣传活动，科学引导正确的消费观，提高群众的自我保护能力。

全年共组织活动12次，出动宣传车8次，发宣传单20xx份。

三、切实加强监管和整治，全面消除安全隐患。

1、严格食品流通领域的监管。

定期不定期组织工商、卫生、质监部门对各类市场、食品加工企业、商店、餐馆、学校、食堂等重点区域进行深入细致检查，严格要求进货、制售索票制、台账制、严防无证生产和制售假冒过期食品，杜绝果蔬农药残留超标，肉类未经防疫检疫上市。

今年组织检查10次。

2、切实做好农村聚餐宴会备案申报，厨师安全管理及责任承诺工作。

对农村各类聚餐宴会，严格要求登记备案、申报、责任承诺，宴席厨师须持“健康证”、“培训合格证”上岗，以便监督指导，确保健康安全运行。

共填写备案表和责任承诺书102份。

3、严格整治，彻底消除后患。

对检查中发现的安全隐患，严格查处，要求即行整改，绝不心慈手软。

一年来查处3起。

四、工作方向：食品安全做好、做实、做完美，任务还很艰巨，还需倍加努力，积极探索工作的新思路、新方法、完善各项管理制度。

一是进一步完善镇域市场准入制度和农产品标准化体系建设;二是强化宣传教育，彻底解决食品行业诚信、道德失范，不正当利益驱动问题;三是充分发挥利用社会监督作用，助推监管工作有效开展;四是努力争创“县级食品安全示范镇”。

xx

xxxx年xx月xx日

各位领导、同志们：

20xx年，食品科在局党组的正确领导下，抓住市政府把食品药品安全作为30项重点工作之一的契机，认真履行食品安全综合监管的三项职能，狠抓工作落实和工作创新，圆满完成了全年的食品安全监管任务。

现将全年的工作报告如下：

一、以食品药品“三网”建设为重点，大力加强了食品药品监管机构建设

为了抓好食品药品“三网”建设，协助市政府元月份组织人员到先进地区考察，3月份开展了全市食品药品安全监管状况调查，形成食品和药品两份调查报告。

随后积极争取市政府出台了《关于加强农村食品药品监管工作的意见》(枣政办发[20xx]52号)，市编委下发了《关于明确乡镇(街道)食品药品安全监管工作职能的意见》(枣编发[20xx]5号)。

7月3日在峄城区召开了全市食品药品“三网”建设现场会，分管市长全面部署并做重要讲话，“三网”建设工作全面推开。

按照乡镇(街道)食品药品监管机构基础设施“三个一”标准，即一间办公室，一部举报电话，一台上网电脑要求，及时督导各区(市)开展机构组建和人员配备工作，10月底全面完成了我市乡镇(街道)食品药品监管机构建设工作，全市64个乡镇(街道)全部设立了食品药品监管所(站)，配备了专(兼)职监管助理员，2481个行政村(居)都配备了信息监督员。

实现了人员、办公地点、基础设施三到位。

各监管所(站)分别制定了工作职责、工作制度、信息员管理办法以及监管网络分布图，而且全部上墙。

区级食品药品监管局与每个监管所(站)签订了年度目标责任书，并对全体监管人员进行了上岗培训。

由于经过严格挑选、正规培训，工作人员素质过硬、责任明确，工作局面很快打开。

二、省、市两级食品安全示范县创建工作扎实开展

经过各区(市)申报、市局推荐与省局审核，峄城区被确定为省级食品安全示范县创建单位，台儿庄区被确定为市级食品安全示范县创建单位。

为确保创建工作顺利开展，我们随市局领导分别到两个区与区政府领导对接，取得两个区的区委、区政府高度重视。

峄城区政府专门下发文件，将食品安全纳入政府20xx年目标管理考核，成立了由20个部门为成员的示范县创建工作领导小组，将创建任务细化分解到各级各部门，并在全区推行了“234工程”，即“两个建设”(“三网”和信用体系)、“三项工程”(示范基地、万村千乡和食品放心工程)、“四个结合”(集中整治与制度建设相结合、严格执法与科学监管相结合、打假治劣与扶优扶强相结合、日常监管与创建活动相结合)，通过广泛宣传、强化培训、加强指导，软硬件建设一齐上，确保了创建工作进度和质量。

台儿庄区政府在成立创建领导机构、制定实施方案的基础上，先后举办了食品安全杯篮球赛、首届美食文化节等大型宣传活动，全区上下形成浓厚氛围，创建工作取得明显成效，为明年按时通过省、市局验收奠定了良好的基础。

三、食品安全专项整治成效显著

(一)认真开展了农村食品安全专项整治。

根据省局部署，结合我市实际，先后开展了小作坊、桶装水、河豚鱼、猪肉及副食品质量等一系列食品安全专项整治活动。

全市145家食品生产加工小作坊100%签订了食品质量安全承诺书，100%建立了进货销售台帐，并限定区域销售。

全市桶装饮用水在巩固去年整治成果的基础上，今年又责令停产整顿26家企业，取缔黑窝点2处，查处有问题饮用水500余桶。

在河豚鱼专项检查中，对薛城区某酒店经营河豚鱼案件进行了严肃处理。

在猪肉等副食品质量专项检查中，及时发现并处理了峄城区某养殖场加工储存病死禽肉案件，对1500千克病死禽肉进行了无毒化处理。

为确保夏季食品安全无事故，我市于7月15日至9月15日开展了为期两个月的夏季食品安全监督检查活动。

全市共检查各类生产、经营单位3720家，立查案件121起，端掉黑窝点29个，处罚款24.38万元，有效净化了夏季食品市场，最大程度地遏制了制售假冒伪劣食品现象。

此外，我市于元旦、春节、五一、中秋、国庆五个传统节日期间，均投入大量人力、物力，分别组织开展了集中整治活动，确保了节日食品安全。

(二)针对城头豆制品开展综合整治活动。

食品述职报告 篇4

尊敬的领导，我是本公司的食品主管，今天在此向您作出述职报告。

首先，我要向您汇报我们在食品安全方面的工作。最近，我们积极采取措施加强食品检测，确保所有产品符合国家相关标准。同时，我们为所有员工提供了食品安全知识培训，帮助他们意识到食品安全的重要性。此外，我们还建立了食品安全检测机构，定期检测所有产品以确保其质量。我相信，这些措施将有助于提高公司的食品安全水平。

其次，我要谈谈我们在新产品开发方面的工作。我们一直秉承着不断创新的理念，并努力推出具有竞争力的新产品。最新开发的产品能够满足消费者的需求，而且质量得到了消费者的好评。在关注健康方面，我们研制了一系列天然有机食品，受到消费者的青睐。另外，我们也在产品包装上下了一番功夫，采用环保材料，符合国家法规，得到了业内及消费者的肯定。

最后，我要向您请教公司未来在食品领域的发展方向。我认为，公司可以继续注重产品的创新，开发更多的食品品类，满足不同消费者的需求。此外，我们也可以考虑开拓国际市场，向海外市场推广自己的产品。最后，我们也可以加强与供应商、分销商的合作，共同打造一个更加完善的食品产业链。

总之，我相信通过我们的努力和措施，公司在食品领域的业绩将会继续提高，我们愿意努力奋斗，不断开创新的道路。谢谢您的倾听。

食品述职报告 篇5

食安办是一个新成立的部门，主要职责是全乡境内食品安全工作的协调，宣传引导、统筹监管，涉及到饮食、医药、农业、教育等领域。目前，全乡食品生产经营户饭店小卖部超市学校食堂5个。

一、学习方面

是坚持业务学习食安办是属于我乡的一个综合部门，对各个方面专业知识要求较高，为了做到不说外行话，不做外行事，我自己制定了学习专业知识的时间，使自己的各个方面业务水平有了较大的提高。

二、工作方面

1、今年1—3月份全乡境内的经营加工单位全部签订了《食品安全书》。

2、4月份全乡53各行政村建立了食品安全农村网络每村并设一名联络员联络员，利用这个机制尽可能的将食品安全隐患及时消除在基层。

3、六月份通过食品安全宣传周，提高加强经营加工个体的公德意识，增强人民群众的消费安全意识。营造公众关心支持参与食品安全的良好氛围。宣传周内发放食品安全资料500份。

4、联合交河工商分局，有针对性抽查部分经营个体，抽查中发现一些存在的问题，有的个体未建立进出货台账；餐饮单位存在有卫生不达标，经营单位证照不全或没有现象，针对抽查中发现的问题，我们及时督促其整改，以达到推动抽查工作的效果和影响。

上半年，我们虽然取得了一些成绩，但是还应该看到工作的不足，一是与其他部门之间工作配合不默契，合力不足；二是食品安全工作中，没有专业人员和检测设施；三是部分农村食品隐患较多，仍是监管的薄弱环节，今后我将更加严格要求自己进一步加强学习，尤其是党的群众路线的学习，并且用来指导自己的工作，要在学中用，用中学，不断提高自身政治素质和工作水平，做到不让该办的事在我手中延误，不让差错在我身上出现。

食品述职报告 篇6

民以食为天，我分局从保障人民群众身体健康高度出发，严厉查处无照流动摆卖食品等违法行为，积极配合相关部门对辖区范围内的食品进行整治，努力履行食品安全管理法定职责。今年以来，我分局共取缔流动经营熟食、水果等摊档103宗，教育劝导256宗，暂扣经营工具一批。现将我分局今年食品安全工作情况总结如下：

一、严厉查处无照流动摆卖食品等违法行为

我分局合理调集执法力量，对中心城区、工业区、社区街道、农贸集市等周边流动食品摊点、活禽销售、宰杀摊点巡查监管，严查无证加工、销售熟食产品窝点，督促菜场管理单位做好市场周边环境管理；会同食品药品监管分局、工商分局、公安分局等部门，对影响食品安全的烧烤摊、夜排挡等各类流动摊点实施联合执法，及时予以整治取缔。

二、深入开展专项整治

我分局制定了具体的整治方案，深入开展学校和工业区饮食摊点食品安全清理整治。大力营造宣传氛围，争取市民群众和学校周边食品经营摊点的理解和支持，集中对不听劝阻仍在中心城市区各类学校幼儿园周边内占道经营的流动食品摊点进行了取缔；对周边具备卫生许可证、健康证、餐饮服务许可证等相关证照的饮食门店进行了规范，对屡次劝导仍不服从管理的占道经营个人，依法对其经营工具进行了证据先行登记保存。通过专项整治学校工业区周边的市容环境卫生整洁有序。

三、认真开展宣传工作

为提高广大市民群众对食品安全的意识，我分局通过多种形式，加大宣传力度。

（一）定期组织食品经营户进行食品安全教育，增强经营户对食品安全重要性的认识，进一步提高他们的行业自律意识。

（二）结合工作实际，采取多种形式，强化食品安全宣传工作，增强市民食品安全防范意识。

四、存在的主要问题和不足

我分局在加强食品安全监管等方面做了大量工作，取得了一定成效，但还存在着不足和问题，其主要表现在：

（一）宣传工作不够深入。宣传形式单一，力度不大，普法的广度和深度还有待加强。

（二）街上的人流量比较大，无照流动经营食品摊贩众多人员且流动性大，加上辖区范围广，队伍力量不足，装备滞后，在一定程度上制约了执法工作的开展。

（三）部分群众缺乏自我保护意识，为隐患食品销售提供了市场。建议新闻媒体和教育部门应进一步加强对群众食品安全知识的宣传教育，自觉抵制游摊游贩销售存在安全隐患的食品，切实提高自我保护意识，从消费源头上断绝流动摊贩的经营市场。

五、20xx年工作重点

针对目前比较严峻的食品安全形式，我分局将进一步加强城市卫生管理和食品安全监管工作，提高城市卫生管理和食品安全监管水平，着重做好以下几个方面的工作：

（一）加大执法巡查力度，严厉整治街头无照销售食品违法行为；深入开展“门前净化行动”，严格规范食品经营单位违规露天经营食品行为和露天大排档，坚决取缔露天烧烤；深入施工工地，加强施工工地周边无照食品摊点管理，对施工工人食堂及宿舍周边环境卫生保持严密监控；充分发挥联合执法机制的作用，积极配合有关部门参与食品卫生安全工作，全面加强城市环境和社会秩序综合治理。

（二）加强思想教育工作。向经营户宣传食品安全卫生知识，并指导食品经营户进行规范的食品运输储藏、烹调配餐和餐具消毒，确保食品卫生合格、安全可靠。坚持疏堵结合的规范管理，加大市场建设投入，建立健全管理制度，做到管理与扶助并举，做好沟通工作的同时，提供其他的服务，在公众心中真正树立起管理者为人民服务、为人民负责的形象，提高摊贩的自觉性，把城市管理推上新的台阶。

（三）认真组织好节日食品市场专项检查活动。有针对性地开展节假日食品安全监督检查，对重点地区、重点环节、重点品种进行集中整治。

（四）充分发挥联合执法机制的作用，积极配合有关部门参与食品卫生安全工作，全面加强城市环境和社会秩序综合治理。

食品述职报告 篇7

x年，xx县药监局稽查队认真贯彻党的精神，严格按照市局、县局下达的责任目标开展工作；以创建“群众满意基层站所”为契机，以开展“药品两打两建”转型行动为抓手，转变工作思路，健全机制，强化服务意识，重拳打击制假售假违法行为，从源头促进药械质量上新台阶，树立药监新形象，为我县经济发展保驾护航。现将稽查队全年工作汇报如下：

一、工作情况

1、抓监管，规范涉药机构行为。今年以来，我局稽查队以农村药品医疗器械市场监督管理为重点，加大了对涉药单位的监管力度。为确保对农村涉药机构监管到位，把监管任务进行分解，责任到人，整合了监管资源，调动了行政执法人员的工作积极性。自x年x月至x年x月底，共检查单位数x家，检查次数共计x次，出动车辆x台次，受理举报x起，已全部调查核实。办理违法违规案件x件，全为一般程序案件，其中移交公安机关案件x件，罚没款缴库共计x万余元。

2、抓服务，争创“群众满意基层站所”，提高服务水平，为实现中原崛起河南振兴创造优良发展环境。

创建活动共分3个阶段进行，x年6月为动员部署阶段，组织召开了“群众满意基层站所”动员会，制定创建方案，并对活动进行总体部署。x年7月至10月20日为组织实施阶段，我局稽查队通过发放“xx县药监局创建基层满意站所征求意见表”和对所监管企业进行走访、电话回访等形式查找问题，主要反映的问题和建议有以下几点：

1、为啥不张栏通报不合格药品信息。

2、应自觉接受群众监督，设置并公开举报监督电话。

3、应建立药品质量信息动态公示栏，通报不合格药品信息。

4、执法时应主动亮证执法。

5、应严厉打击违法生产、经营药品、医疗器械、保健品行为。

6、要先通知企业整改，在实施处罚。对群众和企业提出的意见和建议，我局领导高度重视，认真梳理问题情况，制定整改案，建立工作台帐，明确负责人和整改期限，并通过对内制订稽查内部工作制度、监督制度，对外公布执法制度、药品、医疗器械举报电话、办案流程图、执法人员岗位公示栏，药品质量信息通报栏等措施进行改进工作方式、扭转工作作风，做到件件有回复，事事有交待。有效提升了服务水平和工作效率。x年10月21日至12月为考核总结阶段，深入查找差距问题，认真整改，配合市县两级纠风办的综合考评。目前我局稽查队正在积极配合市县两级纠风办的综合考评。争取获得“群众满意基层站所”荣誉称号。

二、存在问题

1、药品稽查工作基础薄弱。由于基层涉药单位点多、面广、分散不集中，执法任务重，药品稽查人员力量明显不足。另外由于办案设备与取证工具配备方面的不足，以及应急处理机制不健全等，在一定程度上限制了稽查工作的深入开展。

2、涉药单位守法意识与当前形势不适应。由于监管相对人的素质良莠不齐，造成一些药械经营企业缺少依法经营、诚信经营的意识。另外对各涉药单位从业人员的法律、法规培训还不够充分，也容易出现不懂法而违法的情况。

3、相关职能部门之间的配合难协调。由于药品执法在需要相关部门配合时，得不到及时有效的配合，造成执法效率降低，使违法行为得不到及时有效的处罚或处罚后不能较好的执行等难题。

三、整改措施

1、加强药品监管能力和基础建设，推进科学监管。我局已按照市局要求做好县级食品药品监管检测机构能力建设项目需求的调研，使人力、物力、财力方面向基层稽查部门倾斜，配备必要的设施、设备，确保执法科室在使用车辆方面有较大的自主权。及时购置手提电脑、照相机、摄像机等可以在现场取证的工作，从而有效避免事后取证困难的现象发生。

2、提高执法人员素质，加大执法力度。对执法人员进行专业知识培训，并通过开展多种形式教育活动，促使执法人员做到严格按照科学发展观要求，认真履行药品监管职责，做人民忠诚的药监卫士。另外要建立健全内部约束机制，保证处罚案件的顺利查处执行。

3、加大协调力度，提高稽查效率。要真正提高稽查工作效率，还需要政府各职能部门的协调配合，作为药品、医疗器械监督执法主体的药监部门要主动与公安、工商、畜牧、质检等部门联系，共同维护市场安全稳定。

食品述职报告 篇8

食品厂安全述职报告

一、

食品安全是人民群众最为关注的问题之一，也是每一个食品厂务必高度重视的事项。为了向上级报告我们食品厂在过去一年内在食品安全方面的工作情况，特撰写本份《食品厂安全述职报告》。通过本报告，我们将详细、具体且生动地呈现我们食品厂在食品安全管理方面的实施情况和取得的成绩。

二、食品安全管理情况

1.制定并完善食品安全管理制度

我厂在过去一年内，持续加强了食品安全管理制度的制定和完善工作。我们对国家和地方的食品安全法律法规进行了仔细研究，根据我厂自身情况制定了严格的食品安全管理制度，并进行了内部培训，确保员工对制度的理解和执行。

2.加强食品生产环境和设备管理

食品安全的基础在于良好的生产环境和设备管理。我们厂在过去一年内加大了对生产车间和设备的清洁、消毒和维护力度，确保生产过程中没有污染源。我们还密切关注生产车间的温度、湿度和通风等参数，确保食品生产在适宜的环境下进行。

3.加强食品原材料的选择和采购管理

食品的质量安全与原材料的选择和采购直接相关。我厂在过去一年内，加强了与原材料供应商的合作，并建立了相应的供应商档案。我们对食品原材料进行了严格的把关，确保只选择质量可靠、合规的原材料。

4.加强员工的培训和管理

员工是食品安全管理的重要一环。我们厂注重对员工的培训和管理。在过去一年内，我们进行了食品安全知识培训，并建立了员工食品安全意识监测制度。我们为员工提供了相应的防护用品，并定期进行健康检查，确保员工在食品生产中的健康安全。

5.加强食品质量检测和监控

食品质量检测和监控是保障食品安全的重要手段。我厂在过去一年内加强了食品质量检测和监控工作，引进了先进的检测设备，并建立了严格的检测标准和程序。我们对每一批食品进行严格抽检，确保食品的合格率达到或超过国家标准。

三、取得的成绩和存在的问题

1.取得的成绩

在过去一年内，我们食品厂在食品安全管理方面取得了一系列的成绩。我们严格执行食品安全管理制度，没有发生重大安全事故和食品质量问题。我们的生产环境和设备保持良好状态，得到了员工和监管部门的一致好评。我们的原材料采购得到了供应商的高度认可和信任。员工安全意识和素质得到了有效提升。食品质量检测结果始终稳定在合格范围之内，得到了监管部门的充分认可。

2.存在的问题

但是，我们也清醒地认识到，在食品安全管理方面仍存在一些问题。部分员工对食品安全知识的了解不够深入，有时候还存在侥幸心理。我们的设备维修和更换工作需要进一步加强。对一些食品原材料的供应链掌控不够完善，需要加强对供应商的监督和管理。在食品质量检测和监控方面，我们仍需不断提高自身的技术水平和设备配备。

四、今后的工作计划

为了进一步提升食品厂的安全管理水平，我们制定了以下工作计划：

1.加大对员工的食品安全培训力度，提高员工的食品安全意识和责任意识。

2.加强设备维修和更换，确保生产设备的正常运行。

3.建立完善的食品原材料供应链管理体系，严格把控原材料的质量安全。

4.引进先进的食品质量检测设备，并提高检测人员的技术水平。

5.加强与监管部门的沟通与合作，不断改进食品安全管理工作。

五、结语

食品安全是我厂工作的核心，也是我们始终不变的宗旨。我们将以更高的标准、更严格的控制、更全面的培训和更开放的合作，不断提升食品厂的安全管理水平，为人民群众提供更加放心、安全的食品产品。

食品述职报告 篇9

尊敬的各位公司领导：

您们好！

首先非常感谢公司给我到***有限公司工作的机会，对此，我感到无比的荣幸和激动，我一定会珍惜这来之不易的机会，好好表现自己，全身心投入到工作中去，为******食品有限公司的发展贡献自己全部的力量。

一、负责工作：

1。负责工厂质量管理体系的建立、认证及维护；

2、负责工厂产品食品生产许可证的办理及维护，企业标准备案等相关手续的办理，并对其有效性和覆盖范围负责；

3、对原辅料接收检验、生产过程抽样检验、产品出厂检验结果和报告的真实性和有效性负责；组织产品缺陷及故障分析并进行跟踪处理；

4、负责品控部样品、资料、检验计量工具和物料的管理；

5、监督生产现场、工序操作的规范性等生产过程的品质管理；

在职1个多月中，让我感受了学习、开放、和谐、创新及宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，要特别的感谢部门同事及各位领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作的帮助。

二、主要做的工作

1。完善一些相关原料、产品的验收标准及工作制定，使得我们的工作有章可循。

A。制定了外购食品的验收标准及流程，明确执行标准使检验人员判定有依据，检验有方法，统一操作手法，统一操作程序。监督采购人员按照要求进行采购，严格执行验收标准，杜绝不符合标准的产品被采购回来而严重影响公司的声誉。为此而退货了一批核桃和一批蹦蹦豆。

B。制定了辅料的验收标准及流程，保证了我们的终产品的安全性。

C。制定了虫鼠综合治理工作指引，为QS审查提供了防虫、防鼠支持。

D。完成了食品法律法规文件的编辑，便于我们了解最新的食品法律法规动态及趋势，对适用的法律、法规和相关要求的含义作解释，必要时寻找相关的技术支持，为公司理解和掌握有关法律、法规要求提供咨询途径；

E。完成工作环境控制程序，为ISO9001换证提供文件支持。

F。将完成包装材料的验收标准，为我们包装验收提供依据。

2。完成了与*****食品公司关于膨化食品委托加工的事宜，便于公司膨化食品的采购。

3。顺利通过了ISO9001的换证工作，且完成所需要提供的证书英文版本的翻译工作。

4。基本通过了***产品的QS换证工作，虽说有不合格项目，但这也为我们提供了改进的方向，为我们以后拿出口注册证书打下基础。

5。部门人员的培训。为此我特别制作了产品稳定性分享的PPT供部门人员分享。

6。完成了***产品外检报告查询版的制作，方便销售部同事取阅。

7。包装统计分析表的完善。

8。安排了化验设备（灭菌器、微生物培养箱）和生产用电子称的校准。

9。着手开始准备QS年审（***品分装、***分装）工作。

10。酸价、过氧化值设备的申购，便于我们以后做产品保质期的测试。

11。在**的带领下开展了制造中心现场环境安全检查管理机制。开展各办公区域和生产区域的7S管理，优化我们的办公、生产环境。

三、不足的方面

1。对生产过程中品质控制方面，因晚班无质检人员，人员过程操作无法监督，造成9月份有29个批次的产品水分超标，影响了产品质量的稳定性。希望后续增补一名巡检来加强晚班产品品质的监督力度。通过这些让我感觉到了对质量控制加重了一份责任，虽然没有达到预想的效果，但我起码知道了路在脚下，要一如既往的走下去。

2。对不合格品的跟踪方面要求不到位。对于水分超标产品进行复烘，未能要求巡检抽样复检，在后续工作中需要加强。

3。 9月份出现两起客户投诉事件，与我预期的目标相差很远。一起外购锅巴有虫子，已确定是供应商的问题，但是我们需要加强自己的抽检的同时，要开展对供应商的管理。比如每年对供应商进行走访调查、评审、现场审核等。另一起是**有苦味（冻子5%造成），虽对冻子暂时找不到好的办法剔除，但是也为我们以后成品感官检测提供了参考依据，起码我们清楚冻子在什么范围容易造成顾客抱怨。

在这一个多月的时间里，我也从同事那里学到了许多东西：清楚了***、***、***的工艺流程，了解了工艺控制的要点，学会了如何验收原料、烟煤等。再此过程中我也发现的自己的不足。以前我原来的公司是做烘焙食品（面包、蛋糕类），现在做**类，两者之间工艺差别非常之大。我们质量人都知道：一个好的QA是需要完全了解公司的工艺特性及设备性能的，而对于公司现有的设备性能，工艺特性了解不多，需要向同事多请教、学习及查找相关资料学习。

我本人性格开朗，工作认真，善于与人沟通，注重团队的合作协调，责任感强。我会把所有的精力都投入到工作中，积极配合各部门负责人，成功地完成各项工作。今后，我会更积极学习新的知识，新技能，注重自身的发展和进步，努力提高自己及本部门人员的综合素质。

说实话，我接手这份工作后，我知道了我工作的艰巨性。但我不畏惧困难，我喜欢迎难而上。自接手后，我发现品控部很多资料都是空白，很多东西需要重新来过，包括重新建立一些指引等。很多事情部门同事可能都没有接触过，比如做保质期测试等，这都需要我拿出我的经验来建立相关指引来指导他们来完成。后期的工作任重而道远，需要我继续努力，当然也离不开领导们的大力支持。

到公司工作与发展，我深深地感到骄傲与自豪，也更加迫切的希望在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本质工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

食品述职报告 篇10

食品主管的述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司的食品主管，在过去的一年里，我担任这一职位，并在食品安全管理、质量监控和营养健康方面取得了一些成绩。今天，我将向大家汇报我的工作，并分享一些心得体会。

首先，我要谈一谈食品安全管理方面的工作。过去一年，全球范围内食品安全事件频发，不少公司都因食品安全问题而遭到重罚甚至倒闭。在这样的背景下，我积极主动地加强了对食品安全的监管工作。我组织了一系列培训会议，向员工普及食品安全常识，提高了他们的食品安全意识。此外，我还制定了一套严格的食品安全管理制度，并积极落实。通过这些举措，我们公司的食品安全状况得到了有效的控制，没有发生重大食品安全事件。

其次，我要谈一谈质量监控方面的工作。作为食品主管，我时刻关注着产品质量，尽全力保证产品达到客户的要求。在过去的一年中，我与生产部门紧密合作，制定了一套完善的质量监控流程，并通过严格的质量检验，确保每一批产品符合相关标准。此外，我还加强了对供应商的质量管理，与质量部门建立了紧密的合作关系，共同解决质量问题。通过这些努力，我公司产品的质量稳步提升，并获得了许多客户的好评。

最后，我要谈一谈营养健康方面的工作。在现代社会，人们对食品的健康性越来越关注，而作为食品主管，我深知这一点。过去的一年中，我积极推动公司研发出更加营养健康的产品。我与研发团队紧密合作，推出了一系列富含营养的食品，并加强了对产品的营养成分的监控。同时，我还组织了一些营养健康讲座，向员工普及了一些营养知识，帮助他们正确选择食物。通过这些努力，我公司的营养健康产品受到了广大消费者的喜爱，销售额有了显著增长。

在过去的一年中，我在食品安全管理、质量监控和营养健康方面取得了一些成绩。但是，我也面临了一些困难和挑战。比如，食品安全管理工作需要与各个部门合作，沟通协调的工作量较大；质量监控工作需要不断更新和学习最新的质量标准；营养健康工作需要与市场部门合作，定位和推广新产品。我认识到在今后的工作中还需不断努力，提高自己的能力和素质。

总的来说，过去的一年，我在食品安全管理、质量监控和营养健康方面做了一些工作，取得了一些成绩。但是，在今后的工作中，我将继续努力，更好地履行我的职责，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢大家！我愿意接受各位领导和同事的监督和指导，共同努力，共创辉煌！

食品述职报告 篇11

食品销售人员述职报告

1、食品企业销售人员个人述职报告

时间过的很快，XX年的销售工作即将结尾。从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76%。从此数据看，今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。

在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承担。在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从公司整体利益出发。因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出，其市场还存在很多不足的地方。

第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承担。

第二、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动的积极性。

第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。

第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售过程中的不主力推荐我公司产品。

第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。

第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。

结合以上XX年不足之处，在下半年工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩大到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢?

第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;

第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了中断越多，销量上升的越多越快。

第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。

第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车有一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他，不要让这些资源为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。

我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，比如，一季度销售好的保证金打得齐的，我们还给与另外的奖励。

终端都是每个厂家都想抢占的，因为拥有了终端就拥有了销量。首先我们要了解本区域的情况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我们在做的店有多少，没有做进去的有多少。了解这些这对我们销售是很有帮助的。如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去，销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的销售情况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好。了解这些，这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈，可以知道老板要什么货。我们每进一家店都要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置。让消费者一进店内，感觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生很强的购买欲望。在交谈过程中如有客户不接受我公司产品，我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通，多说一些与公司合作力度大的一些话题，比如进我公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。

由于价格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿货，因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜。这样也大大影响了二批商的积极性。所以产品价格我们一定要控制好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好，首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说，终端提货价格48元每件，零售价4元每瓶，小店每卖一件快线能赚到12元。这样小店老板能赚到钱，他们会拚命的帮我们推销，因为他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料，其主要原因就是老板利润差价大。

其次是三批商的价格定在47元每件，每件能赚到一元，在饮料行业里利润也算不少的。二批45元每件，这样二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持我们工作。价格定好了，来维护是一个难度，首先经销商一定要做到发货原则。到三批零售的价格一定要执行。二批商在经销商那里开票价为48元每件，我们只告诉他三批零售的供货价，到月底分红一元，其他两元作为他自己的另外费用，来带动二线产品。比如某二批近五千件中快线，费用就有一万元，下个月必须进水两千件，然后这一万元模糊到两种产品中去，这样二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖。最后两种产品的量上去了，价格也稳住了。

我公司每年都有新产品上市，老产品也就越来越多，我们必须稳住老产品的量，及时把新产品成功推向市场，这样才能保证总销售量的增长。老产品，首先消费者都认识了这个产品，所以：

第一，我们要把见货率做起来，做到这一点就是我们要让小店老板有钱可以赚。如没有利润，就是再好卖的产品店老板也不会无偿给我们打工。

第二，花点时间在消费区做一些拉动消费的活动，比如在某一店门口摆一促销台做促销，让消费者感觉到我公司产品无处不在。新产品上市首先我们要分清他是城市消费还是城乡消费，也就是产品定位。如是城市产品，我们先选择市中心繁华地段，有目标消费群出没的地方，先铺货。第二，价格一定要定的合理，让各级销售商都有利可图，特别是零售商，有利润空间，店老板才会主动为我们推销产品，成为我公司零时的促销员。价格一旦定好，不能在短时间内调动价格，否则消费者、店老板不能接受，导致消费者不接受我公司产品。

第三、如何把货卖到终端老板。

1、以老产品和新产品组合成一个新的促销方案，把货铺到终端。

2、以堆头陈列形式把货送到终端，如进货五十件给以相应的堆头费。第四、货到店后我们可以拿一些促销品来促销，请一促销员在产品堆头边现场推荐促销，让消费者有声有色的感觉的我公司的新产品上市。我们一目标消费群出没地的大店做好，来影响目标区域的小店。等目标消费区域做好后，周边区域就会跟着一种消费气氛接受我公司产品，等整个市场都在卖的话，三批商就会主动要求销售我公司新产品虽然在即将过去的一年中，我们的业绩取得一定的成果，但市场中也存在不少的问题。

1.经销商会把货直接送到二批负责区域内，而且有时供货价低于二批调价，导致二批心态发生变化，二批与二批之间为了抢客户，各自把我司产品价格降了又降，这样自相残杀，让鱼翁得利。正所谓家不和外人欺。所以我们要让经销商，二批商不能有这种损害公司利益的事发生。

2.终端市场中，有一些过期产品;我们应该做到等产品快到危险期的时候，就要提出来想办法促销出去。否则等过期了不仅损失利益，还将打击店老板的积级性!

10年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的：

1，把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。

2、开发区域内所有特殊店，如酒吧、茶座等。

3、大客户、三批商建立一个专门的管理，就像vip一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。

一、想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，大瓶饮料是一个很高的增长点。因为这一季度假日较多较长，要做好这一产品销售首先我们的价位不能高于竞品，因为买这位产品的都是斤斤计较的家庭主妇。

二、在居民区内大超市摆放大堆头，把公司大瓶系列全放上，让消费者一进门就看到我公司饮料堆积如山，从气势上压倒竞品公司。

三、针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司大瓶饮料压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。去年我所负责的二批大瓶饮料销售量在2500箱左右，今年计划大瓶可乐销售XX件，快线XX件，果汁1000件。

2、食品销售部门员工个人述职报告

回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。

结合20XX年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：

一、20XX年渠道工作内容回顾及概述:

从20XX年11月底接手两个镇的BC类商场，至20XX年六月底。基本上07年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方式。真正的做市场，还是从12年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。

从12年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区KA场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。

二、学到的经验：

通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。

1、细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。

2、勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。

2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。

3、多，1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。

2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。

3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。

4、强，1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。

2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。

3)分析规划能力强，我进入KA后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。

4)执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

3、懒惰 在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。

3、公司保健食品销售业务员述职报告

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一：关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二：产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三：对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四：自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五：一些建议

1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六：未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

2025副校长述职述廉报告(实用十一篇)

教师范文大全编辑今天为大家准备了一篇讲述“副校长述职述廉报告”的好文章，相信本页上有一些你之前没有知道的事情。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，对于职业人。我们通常会使用到报告，写报告时，要有明确的细节，不要过于远大和空泛。

副校长述职述廉报告(篇1)

2021年副校长述职述廉报告

不知不觉间，我担任xx中学副校长已有一年半，具体分管学校德育、安全卫生、学生管理、宿舍管理等工作。身为学校领导，工作之余，我努力学习党的教育方针及各种教育理论。用全新的教育教学理念来充实自己，努力提高自身教育理论素养。在业务学习中，不断提高自己的专业素养，提高自身的工作能力和管理水平。

近年来，我以高度的事业心和责任心来抓好德育、安全工作，确保学校教育教学工作的正常运转。我的工作原则是“干工作就必须做到精细化、高标准、严要求”，日常工作以奖励机制为主，及时激发教师团队精神，从而高标准完成德育、安全工作。为了学校的生存、发展努力工作，为了学生的一切不辍耕耘。下面我就将半年来的工作总结如下：

1、努力学习，提高认识和见解

随着社会的不断发展，作为一名学校领导，就必须始终站在社会发展的前沿，而德育工作更要求紧跟社会形势的发展。我每天坚持网上浏览新闻、教育动态，不断学习学校管理方面的业务知识，提高对教育的认识和个人品德修养，不断提高自身的判断能力和管理能力。这些都为我更新教育理念、加快德育创新提供了扎实的基础。工作中，我坚信：“身正为范”，因此，我对自己提出了“凡事为先”的工作要求，只有自己身体力行，严以律己才能在师生中树立良好的形象，才能使工作更好地开展。

2、建立有效的德育机制，把德育工作落到实处健全德育领导机构，加强班主任队伍建设，为了及时方便的与班主任沟通，我们建立了“班主任微信群”，简洁高效的完成各项交流工作。对于学校管理中的共性问题及时召开班主任经验交流会，以使问题在最短时间内完成。建立德育长效机制，注重活动育人。开学后通过班会和级部活动先后举行了校园文明语言教育、环境卫生教育、爱校爱家教育、安全人生教育以及学生个人行为习惯的养成教育等，紧紧围绕“养成教育”这根主线，狠抓学生常规管理，养成良好习惯。

开学之初，政教处就下发试行了政教、后勤管理制度，特别是界河中学学生在校一日常规、政教处一日工作常规等的印发，做为班主任工作和学校德育工作的导向，学期初及时制定德育工作规划和政教处工作计划。按德育工作目标层层分解、层层落实，各项检查内容及时公布，认真做到每日公布、每周小结、每月汇总，学期末总评奖励，加强德育管理，提高德育工作效率，培养一支敬业负责、工作认真、团结互助的班主任德育队伍，不断加强班主任队伍建设，挖掘典型，鼓励创新，完善管理制度。通过研究和探讨，根据实际情况，不断调整工作要求，使班级考核和班主任工作既有机结合，又有所区别，从一定程度上促进了班主任工作的责任心和积极性，使班主任在工作中充分发挥个体作用，积极开展工作。

3、加强学校安全管理，完善安全管理机制。校园安全无成绩，有的只是无穷的责任。这是我分管德育工作以来的深切体会。师生的安全大于天，校园安全工作是学校各项工作的重中之重，始终牢固树立“安全第一”的思想，居安思危，做到警钟长鸣，常抓不懈。每日坚持巡查校内各个地方，发现问题，及时解决。不断充实和完善各种规章制度，进行严格的系统管理，努力做到：外来人员进出严格把关；学校24小时有人值班；教职工出校严格登记；每月对学校的安全设施进行检查；同时加强与派出所、消防队和疾控中心等校外力量的合作，基本上形成了学校安全管理上的“内外合力管理模式”，确保学校无重大安全事故的发生。在我们全体教职工的共同努力下，我校在上学年被评为滕州市德育示范学校，枣庄市平安和谐校园复评顺利通过。

总之，目前学校各项工作都充满生机和活力，这些成绩的取得是全体教职工团结一心、扎实苦干的结果。我们也清醒地看到，学校发展过程中还存在着许多问题和不足。但随着学校和时代的发展，我们工作的不断调整，更有上级领导的正确领导和大力支持，依靠广大教职工的共同努力，我校的各项工作一定会更上台阶。而我更应该在校长的不断指导下，干好本职工作，自觉坚持知行统一的原则，以身作则，努力把自己造就成为一名既有正确的管理理念，又能勇于实践的教育管理专家。用自己不懈的追求对领导的信任、同事的帮助做出最好的回报。

2021年副校长述职述廉报告

光阴似箭，第一次在这儿开会的情景记忆犹新，仿佛就在昨天，不知不觉中却已度过了四个多月。四个月来，我感觉到自己从一个外来客逐渐地融入了这个新的家庭。四个月，让我对宋畈小学的情况有了一个大致的了解，对宋畈小学的老师们也有了更深入的了解，宋畈小学的老师们是有着很强的责任感，能够团结协作，我们的老师能够做到勇于服从安排，做到相互帮助，努力进取，所以我要说，我们宋畈小学的老师是一个挺不错的一个团队。而我本人，也在孔三亮校长的指导下，在许多老同志们的指引下，在在座的同志们的支持与帮助下得到了提高，得到了发展。在此，我要真诚的向大家说声：谢谢。

正如我开学初的第一次谈话中所说的：作为学校副校长，其工作职责是配合校长把工作做好。四个多月来，我觉得自己就是这样走过来的。接下来，我把我一学期来的学习工作情况向大家做一简要汇报。

一、坚持理论学习与实践相结合

“书到用时方恨少。”本学期从学校的中层领导到校级领导的角色转换，更让我明白了自己理论知识的匮乏，许多时候有种力不从心的感觉。为此，我进行了恶补，一学期来，我从姚宏昌先生的《教育的灵感与智慧》中明白了“其身下不令而行，其身不正虽令不从”的道理，从汪中求先生的《细节决定成败》中了解到了张瑞敏先生入主海尔后的第一条制度竟是“不许随地大小便”的无奈，从胡洗铭先生的《提携下属》中知道了“培养下属就是壮大自己，提携下属就是巩固自己”的道理。

在工作中，我坚持学以致用，用科学的理论与成功的经验来开展学校管理工作与教育教学工作。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，在今后的工作中，我将一如既往做到勤于学习，善于思考。

二、负责的工作情况

（一）安全工作

1．及时传达上级安全会议、文件精神

我们做到及时传达上级安全文件、安全会议精神，工作及时布署。一般情况下，我都是周一中午的周例会时间安排学习文件，布置相关的安全工作。特殊情况下，利用广播，短信（群发）等方式安排工作。

2．开展安全小事故应急能力培训

我们开展了教师应对“学生安全事故应急处理”的培训。我们把《浙江省中小学校学生人身安全事故预防与处理办法》人手一份分发到班主任手中，让老师了解学生安全事故的处理办法。我们还给班主任们发放了一些“学生意外事故及处理”的小案例供老师们学习，切实提高了班主任们处理班级安全小事故的能力。

3．广泛开展安全教育

本学期，我们班主任人人有本《安全工作手册》，这是一本集安全制度、安全教育知识、班级晨午检记录、班级安全教育记录于一体的工作手册。我们对各班的安全教育提出了具体的要求，如：班主任“每天都必须进行安全的教育”、“每周五进行一次全面的安全教育”。这本手册，方便老师们记录自己的安全管理、教育工作，方便学校检查。我们学校规定每周周二为学校集中安全教育时间；我们还开展放学前“一分钟安全教育”活动。“放学前一分钟安全教育”，即在每天放学前的最后一节课，班主任都要在放学前用一分钟来对学生进行安全教育。同时，学校值周教师和上路教师分对乘坐接送车和自行回家的学生开展放学前“一分钟安全教育”活动，教育的内容要做到有主题，有针对性。

此外，我们学校在橱窗中张贴了《宋畈中心小学学生安全制度》，对于学生的一些行为提出了具体的要求。各班的教室还张贴了《班级安全公约》、《卫生公约》等一些宣传知识。我们也经常利用黑板报、广播、橱窗、告家长书向学生宣传安全知识。

4．深入开展安全工作检查

我们学校的安全检查是以学校与班级相结合、定期与不定期的形式开展的。九月份我们开展了全校性的安全自查工作，通过检查，发了许多问题，小问题都交总务处一一办理，一些大的问题报校长室处理。有些老师在自查报告中说到周例会没有老师巡视校园，是个安全空档，于是我们马上安排教师在开会时巡视校园；我们还对各班级中的特殊体质学生进行了统计，并与相关的课任老师进行了通报。

一学期来，我感觉到老师们的安全意识得到了强化，许多老师一发现班校或校内的安全隐患都会主动向我报告。其次是老师们开展安全工作的能力增强了，后半个学期基本上没有班主任来我这儿询问这事那事怎么处理了。总而言之，一学期来，在全体老师们的共同努力下，我们学校没有发生重大的安全事故。

（二）常规管理工作

1、抓好教师队伍素质建设

（1）开展中层领导示范课活动

为进一步深化校本教研，充分发挥学校中层以上领导的带动辐射作用，抓实抓好课堂教学，学期伊始，我们学校教导处就开始着手组织了中层领导示范教学活动。孔三亮校长亲自带头，执教了是六年级的《百分数的应用》。而正是学校领导的带头作用，本学期我们学校教研组的活动可谓是精彩纷呈，有些老师还上了好几节公开课，学校的校本教研活动也取得一定成效。

（2）开展语、数教师学科考试

12月份，我们组织了语、数教师进行了学科考试。这样的考试检测了我们老师对于理论知识与学科知识的掌握情况，促进了我们老师加强学习的意识。

（3）引导教师养成良好的习惯

本学期来，我们通过一些身边的小事、案例，引领着我们老师改变以前一些不良的行为习惯，塑造我们老师的新形象。比如，我们现在有许多的老师能够自学与参与到学校的卫生整治工作中来了，我们的一些老师能够在会后把凳子归位了，我们开会的时候电话的铃声已经很少了。我们的老师都在努力使自己变得更好。

2、抓好学生卫生工作

为切实抓好学校卫生工作，培养学生讲文明、讲卫生的良好习惯，自开学以来，我们学校制定了多项措施狠抓学校卫生工作，如合理安排安干区、开展卫生检查、设立红领巾卫生监督岗等形式抓好学校卫生工作，学校的环境卫生也得到了较大改善。12月21日至26日，我校开展了为期一周的卫生教育活动。在活动中，学校通过国旗下讲话、橱窗张贴卫生知识、张挂横幅等多形式营造出浓厚的氛围。并以开展主题班会、制定班级卫生公约、全校大扫除、学生集体签名等活动教育学生讲文明、讲卫生，培养学生良好的卫生习惯。

相信通过我们的努力，一定能够打造美丽、整洁、文明的育人环境。

（三）校园文化建设工作

经过几年的努力，我们学校的儒家校园文化建设已经在全县具有一定的影响力，得到了上级领导与兄弟学校的肯定。

20xx年9月，我们学校在儒家校园文化的基础上，开展“经典古诗文”校园文化的创建工作。在县委宣传部的帮助与指导下，我们在学校走廊上张挂了18幅“描述我们古常山的经典诗文”镜匾，在学校教学楼前安放了校园文化石，其中大的石头上雕刻了“传儒颂雅”，8块小石头上刻着我们学校的学风“格物致知，和谐率性”。教导处也于每周周三组织学生集体吟颂我们张挂在走廊上的古诗。

我们学校的校园文化建设做到了传承了传统文化，丰富了学生知识，还教会了学生做人。

（四）教育教学工作

本学期担任了六年级一个班的数学与思品教学工作，也我们在座的许多老师相比，我的工作任务相对轻松了许多。

教科研方面，本人负责主持的20xx年度市一般规划课题《提高农村小学青年教师课堂教学能力的策略研究》获市三等奖。

三、存在的问题

1．教学成绩还需努力。凭良心讲，我努力了，但在两次“山风联考”中，我们班的数学成绩与六（2）班之间就是有那么一条不可逾越的差距，我来，来年我得更加努力，更加勤奋，争取越过那道坎。

2．深入教师的课堂挺少。原本打算多听听老师们的课，任教数学的老师的课大部分听过了，语文老师的课听得相对少了些。

3．学校的卫生工作有待加强。中心学校卫生善虽说整体有了较大的改善，但学生的卫生习惯还不是特别好。

学校的发展正处于一个新的起点，希望我们宋畈小学的全体老师能够同心同德，尽心尽职，为宋畈小学的教育事业的发展做出自己应有的贡献。

2021年副校长述职述廉报告

一、树立全局意识，学习整体谋划。

在副校长的岗位上整两年，对自己的岗位认知也在不断清晰。作为一名副校长，我应该树立全局意识，善于观察反思与整体规划。而这样的意识和能力我还不完全具备。

上一学期开学的第二个月，我们迎接了区教师发展中心和基教科的联合调研。这一天，调研组、全体教师都紧张而忙碌。调研中也发现了平时我们不易发现和没有足够重视的问题。调研反馈的建议使我们自责和清醒，在教学管理中我们应该规范和细化整改的地方还有很多。严峻的评估形势，沉重的质量压力倒逼着我们必须在常规管理和质量提升上作更为细致的谋划。

这一学期，我们形成了学校一日教学常规巡查的试行方案，方案的出台源于校长室每位校长的大力支持，凝聚着教导处各位成员的共同智慧，得到了老师们的很多理解和支持。有句军歌这样唱：“纪律中有你，纪律中有我，纪律中有无穷的战斗力！”细化规范，人人遵守，常规管理才能落到实处，我们的团队战斗力也会更强。

二、加强自我修养，提升课程领导力。

今年，分管工作和领域增多了，对我也提出了更高的要求，原有的知识储备和管理方式已捉襟见肘。夏校和赵校是我工作中的导师，和他们商议探讨工作，能得到方向性的指引，受益匪浅。

在跟岗培训中，我也向兄弟学校的分管校长学习管理经验，和他们的中层管理人员进行对话，讨教提升学业质量，增强德育实效、促进队伍建设的方法。远程研训平台中各位校长的办学理念和举措也给了我很多灵感。

20xx年我加入了xx名校长工作室，认真地参与每一次活动，阅读了《课程的力量》《谁来决定我们学校的课程》等专著，将其间的点滴思考记录下来。我会同教科室一起梳理起学校课程建设方向，搭建厚实课程的新框架，修订完善蚕桑校本课程，将自设课程的理念引入到爱阅读的校本课程中来。对社团活动课程的内容和评价方式进行了调整。一年的实践虽然成果并不显著，但有轨迹有记录同样令人欣喜。

三、搭建成长平台，促进教师专业发展。

在区近两年的优质课、课堂教学能力评比中，我们西片出线的选手寥寥无几，也曾有过放弃的念头。但反省我们的消极想法是错误的。没有出线，说明我们与城区学校的差距的确存在。但差距存在并不等于我们就不要进步，我们必须要有自我发展的意识，不能放弃自我成长的每一次机会。在以后的优质课及各级微课评比中，我们始终认真对待，赛前教导处协同参赛老师反复推敲参赛细节，精心准备教学预案，制作视频课件，寻求名师指导，扎实进行实战模拟。在参赛的历练中，虽然没有收获奖次，但我们的老师得到了实实在在的提升。

我们鼓励年轻老师申报乡村教师培育站，使他们在培育站的学习中零距离聆听名师指导，开拓自己的教育视野。我们召开班主任例会，加强沟通，交流经验，互助成长。

作为厚小的一员，在和大家朝夕相处中，我常常被老师们工作时的细致、用心、执著深深感动。这样的感动应该让每一位老师都看到、听到、感受到。因此，我们举办了厚实微讲堂。让身边的老师来和大家分享一下他们的教学方法，讲一讲他们的带班经验，让正能量的引领激发我们更多的工作热情。

老师们平时的工作很忙，除了校本研修的时间，挤出大块的时间也不大可能。教科室制定了教师读书计划，在备课群里给大家推荐一点阅读内容、教学资源，让我们在微阅读中能得到一点收益，成为心灵充实的人。

四、在尊重和信任中携手同行

身为副校长，左边是老大，右边是老二。坐在他们的隔壁，我知道老大每天要处理多少件烦心事、糟心事，默默承担整个学校的重量。老二每天要频繁地穿梭于教室与办公室之间，处理一桩桩安全事务、后勤事务，与熊孩子斗智斗勇。每天路过中层办公室，中层们既要紧抓教学不放松，又要担负起自己的条线责任，想尽办法完成各项任务。走过每间教室，眼见我们的老师们课务多，事务杂，每天忙忙碌碌不停歇，既操心又劳累。大家忙起来发几句牢骚，我都很理解。

工作中依靠的是学校团队的每一个成员，大家步调一致才能走得快走得远。有时相互配合出了一点小问题，就简单沟通一下；工作遗忘了，善意地提醒一下；遇到难题，经常会请大家帮我出出主意。虽然有时刚性的制度我不会让步，但内心是理解大家，愿意在适当的时候为大家考虑一下。

我常常换位思考，反思自己工作中的疏漏和问题，结合大家的想法来进行适当调整。一年来，做的都是细细碎碎的日常工作，没有值得一提的内容。每一项工作的落实依靠的是校长们的大力支持，中层们的共同努力和老师们的相互配合，千言万语汇成一句话：感谢大家一年来的支持和信任，感谢大家的理解和配合。来到厚小一年半，工作中有些问题考虑得不细致、不全面，安排得不合理，处理得不恰当，衷心希望大家谅解并能直言不讳地向我提出。

今年，我们学校被评为xx区体育特色学校，xx市依法治校示范学校的评选即将发文，我们也榜上有名。小小的荣誉见证了我们曾经的努力，我们深感欣慰。所有的梦想最终都有栖息的港湾，所有的付出早晚都有回报，如果它还没来，我想，那是它还在出发的路上。

副校长述职述廉报告(篇2)

尊敬的领导：

总结一年以来的工作，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思。在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的增长点。这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考，更是理解领导指点，同事相助的极好机会。请同志们批评指正，提出宝贵意见。

一、本年度校园取得主要荣誉。

1、我校取得了全县“317工程”督导评估第一名的好成绩，属本轮评估优秀校园，荣获陕西省“317”工程督导评估优秀校园。

2、我校先后被县局推荐为“xx省校本研修先进群众”、“xx省阳光体育示范校园”、“xx省先进工会”、“xx市实施素质教育优秀校园”。

3、榆林市德育工作现场会、绥德县“双高双普”动员会在我校成功召开，市县领导观摩了我校的有效德育和艺术体育现场展示，给予很好的评价。

4、20xx年12月初，xx县教育局组织全县课改实验校园的业务校长观摩了我校的高效课堂，是对我校课改工作的充分认可。

二、本年度校园主要工作业绩。

1、课改工作有新进展。校园四个教学模式在三至六年级实现了全覆盖。我校在县局组织的全县小校园业务校长观课中进行了课改年级全开放;绥德三小、绥师附小、明德小学、马家川九年制校园组织教师观摩了我校崔欢、郝红霞老师的课堂，颇受启发;崔欢老师参加了榆林市大篷车送课下乡活动，受到教育同仁的好评。英语、科学科目的老师们能用心探索新的课堂教学模式，在各位老师的教学案头和课堂中有着浓厚的、不同风格的“课改”味，其中，王喜莲老师运用英语“四学”模式，被授予绥德县教学能手称号。

2、教学成绩有新提高。六年级五科成绩较为均衡，比比较校园超出7.08分，五年级语数学科有很大的提高，四年级在全县教学质量调研中取得较好的成绩，二、三年级继续持续了令人满意的成绩，一年级起步成绩良好。郝红霞、马霞、霍佩佩、高爱芳、马一娜、李洁琼、刘旭红、王蕊、马姣老师成绩突出。

3、课程建设有新亮点。我校根据学生发展的需要及校园的实际状况，量身定做了四个校本课程。发展好《美德课堂》，编写了《美德课堂》的九个校本教材。整理修改了《美德课堂资源库》、《美德童谣》、《规范、礼仪、习惯》、《红色教育读本》、《出彩中国人》、《最美榆林人》等系列教材，本年度，校园开发了《围棋课》、《书法课》、《家长讲堂》，除书法课缺开一个课时之外，其他校本课程开课率到达100%，校本课程深受学生喜欢。目前，我校的校本课程成为校园的一道靓丽风景，受到上级部门的关注和认可。

4、办学条件得到改善。在校园的努力和上级部门的大力支持下，近年来，操场铺设了人造草坪，重新硬化了校园，改造了旗台，全面整改了水路，进行了办公室的全面改造，新建了舞蹈室、围棋室，实现了电子白板班班通，添置了66台计算机，安装了天然气锅炉，进行了整个校园的美化。

5、校本研修规范有效。校园规范常态教研管理，制定了一系列刚性管理制度，措施得力，收效良好。一是每人一堂公开课制度，二是首席评课人制度，三是主题研讨中心发言人制度，四是教研组活动最低标准量制度，五是公开课及教研活动考勤管理制度，六是校本研修学分认定制度。

本年度安排公开课80人次;各教研组安排主题性学习10次以上;语文、数学、综合教研组开展教研活动分别为25次、28次、42次。

6、构建了和谐的家校关系。校园在全校性家长满意度测评中，家长满意度到达96%，更值得肯定的是在“最喜欢的老师”调查问卷中超过90%的学生、家长喜欢某一老师的好成绩。取得如此高的满意度得益于四方面原因：一是教育教学质量让家长放心;二是教师的敬业精神让家长感动;三是教师的自律水平让家长满意;四是多渠道的沟通让家长理解。

三、本人工作状况汇报。

在上级党政领导和县教育局的正确指导下，一年来，本人严格执行中央《严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》，牢固树立为人民群众服务的思想，切实解决群众反映强烈的热点，难点问题，为教职工和人民群众办实事。工作中，严格遵守财务管理制度，时刻约束自己和班子成员，不乱花一分钱，把有限的资金用在办学上，校园资金有限，没有小金库问题，没有违纪违法现象发生，没有利用职务上的便利谋取不正当利益的行为。在这一年中我个人主要做了以下几件事：

1、坚持学习，在学习中提高，在提高中完善。为此，我坚持从书本、杂志、网络上汲取新知识、新思想、新观念;透过外出开会培训、自我学习等方法，使自己能及时了解课堂教学动态，更好地调整和把握教学方向，也有助于提高自己的教学潜力和指导潜力。

2、发挥优势，做科研型校长。在工作中，我尽可能地发挥和展示自身的优势。本年度，本人听课120多节，参加教研会30多次，为教师做专题交流10个，撰写论文6篇，在榆林市校长大讲堂上，做了“优化模式改革，提高教学质量”专题报告。

3、为自己的主角定好位。校长不是一个纯粹的管家，而是教育者、管理者、决策者、经营者等多种主角的扮演者。作为校长，我始终坚持以下观点：校园是大家的，校园的工作大家干，只有大家齐心协力，才能把校园办好;校长要做校长的事，做重要事、做关键事，做把关事。

4、使自己持续清醒的头脑。首先是对我自己的言行持续清醒。作为校长，我个人的一举一动、一言一行，都代表着校园，也影响着校园，因此，我务必把个人的命运与校园命运联系在一齐，与校园共荣辱。

四、校园发展中存在问题。

1、任性教师依然有之。甘于平庸不思进取者有之，固步自封排斥“课改”者有之，忘乎所以拈轻怕重者有之，牢骚抱怨消极怠慢者有之，抱侥幸心理频繁出错者有之。

2、三项改革困难重重。教师在两个教学模式运用上很不均衡，新模式没有完全常态化;小组x式评价方面形式主义严重，操作性不强，创新元素不多，执行效果不佳。

3、课程管理不够严谨。严格的教学计划审定制度没有建立起来，以致出现较多低质量教学计划，个性是部分非考试科目教学目标模糊，目标达成随意性大，教学验收凭借印象和感觉，缺乏标准和依据。

4、日常管理不够精细。主要表此刻：月主题教育的有效性程度低;教室文化及卫生状况欠佳;晨练活动有序化程度不高;两放学秩序较差等突出性问题需要精细管理予以解决。

5、办学条件亟待改善。按照校园标准化建设的要求，校园最急需解决的三大问题是：配足标准化的学生课桌凳，完成微机室的重建，校园中园需要软化。

6、名优教师比重较低。目前，我校在教师培养方面主要凭借教师的意愿，没有具体得力的措施，以致能独当一面，具有示范水平的名优教师比重较小，名优教师团队没有构成，制约着校园的发展。

7、学生作业负担过重。不少教师以学生的“勤”弥补自己的“拙”，备课不充分，上课效率低，以致学生重复性作业、机械性作业过多，低水平教辅资料成为校园的一大隐患，有辱于教师和校园的形象。

8、大型活动组织较少。校园的一切教育活动完全依靠于班级去实施，以校组织的大型全员性活动较少，学生锻炼和才艺展示的机会不够，适当增加大型文艺、体育、才艺展示活动有利于学生的发展。

9、语言文字规范程度低。学生作业封面整洁，可超多存在着不规范书写;课堂上教师普通话运用不能构成习惯，学生普通话水平自然较差。努力建立语言文字规范化校园任务相当严峻。

10、主题班队活动随意性大。以德树人仅仅停留在口头上，主题性教育仅仅局限在升旗演讲，班队活动经常性被挤占，缺乏有效设计，收效不佳。

副校长述职述廉报告(篇3)

各位领导、各位同事：

大家好！

光阴荏苒，转瞬又到年尾。根据学校党风廉政建设工作计划，我在此作XX年年个人述职述廉报告，不当之处，敬请批评指正。

一、一年来各方面的情况

政治理论学习和思想道德建设：坚持党的路线、方针和政策，坚持政治理论学习，学习了中央、自治区、及xx州党委的有关文件。深入学习了胡锦涛同志在中央新疆工作座谈会上的重要讲话。同时还学习了十七届四中、五中全会的精神。学习了自治区党委七届九次全委（扩大）会议精神及州党委九届八次全委（扩大）会议精神。学习了自治区党委书记张春贤在xx调研时的讲话精神。还学习了有关维护民族团结、维护社会稳定的文件。学习了有关党风廉政方面的文件及反分裂斗争教育的内容。工作中重视培养政治敏锐性，注重理论联系实际开展教师的思想工作，按校党委的要求参加学校和支部的各项活动，支持支部的发展建设。定期与相关科室、教研组、教师党员、普通群众联系谈心，了解他们的学习、工作和生活，同时使他们理解支持学校的各项工作部署，营造良好的工作氛围。通过加强党风党纪教育，本人能开展批评与自我批评，保证了各项工作的顺利开展。在生活作风方面，作风正派，坦诚待人，关心同事，关心和帮助青年教师的进步成长。

履行领导职责：能够牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终坚持党的民主集中制的原则，讲大局、讲团结，善于听取不同意见，坚持少数服从多数的原则。坚持参加每周一的办公会议，能够发表自己的意见和建议；经常下科室、教研组和职工们交流谈心，解决他们提出的问题；对于违反工作制度和原则的事，能够及时给予批评和指正，做到公平、公正、公开；每月召开一次分管科室协调会，协调各部门之间的关系，使各部门的工作能够顺利开展。

党风党纪方面：作为党员领导干部，不断加强党性修养，能认真履行岗位职责，严格要求自己，遵守党纪国法和学校的各项规章制度，遵守《廉政准则》，始终坚持勤俭节约，廉洁从政；不以权谋私、损公肥私、贪污受贿；对科室存在的问题及时纠正，督促分管科室的中层干部廉洁自律，自觉接受组织和群众的监督；在日常生活中，自觉抵制和反对各种不正之风，坚决反对民族分裂主义和非法宗教活动；重视加强廉政法规和政治理论学习，廉洁自律，参加了副县级干部任前廉政考试，成绩优异。

业务工作方面：坚持以认为本，认真履行岗位职责，尽快适应新的管理岗位，了解和熟悉分管科室的各项业务，每月召开一次协调会，发现问题及时解决，抓好分管科室各项工作。

1、教务工作：教务科全体同志和教研组全体教师，认真管理教学，服务教学，严格执行各项规章制度，配合制度建设年活动修改了22项教学管理制度，较好地完成了教学任务。组织参与xx年自治区职业院校教师及学生的护理技能大赛，并取得优异成绩。下半年重点参与完成了国家改革发展示范校的申报工作，顺利通过评审；通过综合目标考核加强了自治区示范校、精品专业和精品课程建设及申报工作的检查力度，提高了工作效率。下半年选派了50多名教师到国内外进修培训，极大地提高了业务水平，更新了职业教育理念。

2、实验实训工作：实验中心做好各实验室大型仪器设备的使用及完好情况统计，提高完好率和使用率；新建了医学影像实验室、微生物鉴定实验室；实验中心基础组“青年文明号”复验顺利通过，并得到州团委检查组领导的一致好评。

3、招生就业工作：今年在生源不足的情况下，招办全体同志齐心协力、尽职尽责，努力完成招生任务，共计招收1383人。积极开展校企合作办学，与新疆济康医药连锁有限责任公司达成了“订单式”人才培养协议，招收济康药剂班60人；与德国牙科协会签订办学协议，招收德标口腔修复工艺班60人，这是学校建校以来xxxx次与国外机构的合作办学；目前又与百草堂药业达成订单意向。7月份安排20xx级实习学生25个班，共计1334人，10月份带队在全疆进行巡回实习检查。

4、培训工作：培训科克服人员少的困难，充分利用学校优质教育资源，本着为xx州各县市广大社区、农村等基层医疗单位服务的理念，10月份在阜康市开办了全科医师、社区护士培训班，培训学员130多人，得到了学生“送学上门，服务基层”的称誉。下半年举办了医护英语、养老护理、保健按摩等8个技能培训考核班。

5、医学教育研究工作：按照学校的工作部署，医教室完成了xxxxxx示范校申报材料的汇总及上报工作；组织全国中等职业学校医药卫生类专业“创新杯”教师说课大赛新疆赛区的初选工作及参赛选手的组织工作；引进了福建援疆资助设备；成立“新疆维吾尔自治区面向村卫生室中等医学学历教育项目”办公室，启动了该项目工作；为德标口腔修复工艺班的顺利开办做了大量协调沟通工作。

6、信息工作：顺利完成xx级学生的计算机培训工作，组织进行《新疆中等职业学校学生计算机等级考试》。配合教务科以及各相关教研组制作多媒体课件，拍摄精品专业和精品课程的视频，并完成采集、压缩工作。搭建了学校“示范性院校建设”、“精品专业建设”、“精品课程建设”网络平台。完成了学校一号、二号机房120台计算机的更新工作。为学校各教室增添了计算机，方便了多媒体教学。

作为xxxx讲师我在做好行政管理工作的同时没有荒废自己的专业，承担业余大专班、中专班《药用植物学》108学时，教学效果良好。申报了自治区地方特色教材的编写项目，顺利通过初审，目前正在立项评审中。

二、个人存在的问题和不足

一是沟通协调不畅。与各位领导的主动交流沟通不够，缺乏深层交流，还局限于工作所迫情况下的事务性协调。

二是开拓精神不够。有些工作还停留在过去的思维定式和惯性之中，不能和学校的实际相结合，还存在按惯例和理论角度思考问题的现象。

三是大局意识不强。本位主义思想严重，一些问题的处理仍然停留在本职工作和本部门工作的层面，缺乏全局意识。

三、今后努力的.方向

一是要解放思想，深化教学改革。探讨更加适合我校特色的课程教学模式，探索学生学业成绩评价的有效办法，探寻具有造血功能和体校特色的招生渠道，努力提高教育科研水平，不断提升学生素质和教学质量。

二是要转变工作作风，增强服务意识。要深入实际，强化管理，有力有效开展工作。既要强化开拓意识，又要与工作实际相结合；既要体现制度管理，又要展现人文关怀。

三是要加强沟通协调，强化全局意识。要在做好本职工作和自己分管工作的同时，兼顾和带动其他工作，以求整体工作的推动。

上任伊始，我感到一种前所未有的压力。这压力一方面来自组织对我的信任，另一方面来自我自身经验的不足。但是，我还是充满信心，有压力才有动力，有紧张感才有紧迫感。所以我想既然在这个位子上，就必须对上级负责、对校党委负责。经过这半年的锻炼，自己的思想更加成熟了，工作也逐渐步入正轨，今后我会更加努力，在新的工作岗位上做出新的成绩。

今后，我一定加强理论学习，继续勤政廉政，为三中的发展再立新功，不辜负全体师生员工的厚望。在此，我特向XX年年大家对我的关心和支持表示衷心的感谢！

谢谢大家！

副校长述职述廉报告(篇4)

一、加强政治理论和技术知识学习，全面提高自己的政治文化素质和业务水平。

在本学期工作中，我紧跟时代的步伐，加强理论知识方面的学习，进一步学习领会“三个代表”重要思想的内涵和精髓，以科学发展观指导工作，始终如一的贯彻党的教育方针，遵守法律法规，遵循教育规律，积极参加组织安排的各类培训活动，撰写读书笔记和学习心得，政治理论水平和思想认识水平有了不同程度的提高，认真学习和领会上级部门下发的各种文件，坚持以人为本，全面发展，安全第一的管理宗旨，从各方面严格要求自己，不断提高自己的思想道德素质、科学文化素质和心理健康素质，为成为有创新精神的领导而不懈努力，为促进学校健康快速发展，我能够以爱岗敬业、教书育人、为人师表、诚实守信为目标，树立正确的世界观、人生观和价值观，增强我从事教育工作的光荣感和责任感，忠诚于人民的教育事业，自觉履行《教育法》、《教师法》《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》规定的义务和职责，恪守公民基本道德规范和教师行为规范，竭尽全力地做到志存高远、明礼诚信、敬业奉献、严谨笃学、与时俱进，在个人与集体利益发生冲突时，我能坚持个人利益服从集体利益，局部利益服从全局利益，眼前利益服从长远利益，自觉抵制不良思想侵蚀和影响，反对拜金主义、享乐主义和个人主义，平时我能善待他人，同志之间勇于开展批评与自我批评，建立民主和谐的同志关系，努力做到认识上有新提高、运用上有新收获，达到指导实践、促进工作、提高工作水平和服务能力的目的。在工作中不断的学习新技术新工艺，不断的充实自己，不断的提高自己的技术水平，来指导自己的工作。

二、工作认真负责，周密细致，能迎难而上，创造性地开展工作，成效良好。

在竞争日益激烈，农村都重视教育的大通，教学质量与学校的生源声誉和发展联系更加紧密，学校教育教学质量很大程度上影响着千千万万学子的前途和命运，是家长、社会关注的焦点。为此我根本不敢懈怠，为六中教育教学质量的提高，服从配合校长的领导，经常与三位教务主任一起探讨研究工作中出现的新情况新问题，寻求最佳的管理途径;六中教师来源多样，历来矛盾是非较多，中层领导多有畏难情绪，针对这种现状我带领教务全体同志进行各项管理工作的检查、找出不足，努力改进，力求教学工作在原来的基础上有好的改观;根据情况变化每年修改教师量化考核细则，教学质量管理细则，各级各类考试的奖惩办法等规章制度，广泛征求全体教师的意见建议，尽可能完善，调动绝大多数教职员工的积极性。

工作做到有计划、抓落实、重实效。加强早晚自习和课堂教学的检查力度，不定时的听课，课后马上评课;对学生和家长有不良反映的教师及教学情况，及时进行跟踪调查，督促整改，办好老百姓满意的学校;加强教案和作业批改的检查和评价工作，每周二下午我和教务处三位主任随机抽检，教研组半个月一查，每学期教务处进行常规检查，学期结束时校领导班子集体详查和评分，有效的促进了教学效果;认真实施年级组月考、期中、期未考试，仔细研究各班各任课教师的教学成绩，及时召开成绩分析会，毕业年级进行成绩通报和经验总结交流会，和教师们一起总结得失成败的原因，及时改进工作，不断促进教学质量逐步提高，健康发展;作为管理者，我通过以身作则，加上全体教职工的团结协作。吃苦耐劳的精神和良好的社会氛围，今年，我校连续六年取得了中考全县第一的好成绩，高考上线率逐年上升，部分学校来我校观摩教学并要求送教下乡。

另外我不因管理而荒废教学。担任初中年级学校健康教育课，每周四节，还在有必要的班级开展心理辅导讲座;积极参加西宁市首届心理辅导员的培训，现已取得全国级中级辅导员证书;我坚持学以致用，公正、平等地对待学生，尊重学生人格，维护他们的合理要求和正当权益，信任和关心学生、鼓励和帮助他们发掘自身的优点，接纳和欣赏自己，建立了融洽的师生关系，因此学生十分信任和喜欢我，遇到什么想不通的事情，都能主动和我沟通，这样就减少了学生过激偏执行为，促进了他们的健康发展。

三、以“质量”为根本，逐步提高学校办学效益。

质量是学校的生命线，是衡量一个学校办学效果的最重要的尺度之一，也是衡量一个教育工作者工作成效的重要标准。学校一贯强调质量意识，并在继续加强教学工作常规管理的基础上，重点抓好课堂效率的提高和教育科研的开拓创新。一学期来，我们紧紧围绕县教育局的总体工作部署，联系我校实际，坚决按照教育规律办事，把“课程改革”工作与“确保质量”紧密联系起来，围绕全面推进素质教育做了不少努力和探索，在课程的设置与开发、课堂教学的优化、信息技术及远教资源的课堂利用等方面做了不少的尝试。

针对我校教师年龄老化严重、教学方法陈旧，青年教师初出校门、教学经验不足的不利现实，学期初结合我校实际，对个别教师进行了平衡与调整，以新观念、新课程、新知识、新技术为重点，认真做好教师课堂教学素质培训工作。一是在全体教师中解决一个认识问题，树立终身学习思想;二是科学制定教师培训计划，加快青年教师和骨干教师的培养，以在职培训为主，提高教师的学历层次和教学水平;三是借助远程网络平台，以远教课堂实录为切入点，以学科教研组为单位组织教师通过观看实录、交流体会、撰写心得、吸纳融会、课堂实践等各环节的落实，兼容并蓄、取长补短，切实革新教学方法，提高课堂教学能力;四是把多媒体教学纳入了教学工作的重要环节，利用先进的网络及多媒体教学资源和教师扎实的计算机操作基本功，对现有的微机室、多功能厅及其他电教设备的利用进行了合理的安排，分层尝试和开展模式二和模式三两种多媒体教学，保证全校教师每两周至少可以上一节多媒体课。制度化的规定，使得教师的网络学习获得的新知识、新教法、新思路有了展示的平台，教学能力得到了不断的提升。

副校长述职述廉报告(篇5)

副校长述职述廉报告

弹指一挥间，xx年不知不觉，随逝而去。现就我一年的表现，向大家汇报如下，恭请指正。

一、党建及党风廉政建设工作

我认真学习领会党的十九大报告和十九届四中全会精神，积极落实党风廉政建设责任并发挥表率作用。作为副校长，我遵守党纪国法，带头遵守学校各项规章制度，坚持民主议事，把分管工作置于阳光之下，接受群众监督，努力公平公正公开办事，绝不谋求私利、滋生腐败；作为副校长我尽力培养健康的生活情趣，加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设，保持高尚的精神追求，常思贪欲之害，常怀律己之心，始终保持振奋的精神和良好的作风。

二、分管领域的安全工作

安全大于天，安全无小事。安全没有了，我们的任何工作就失去了意义。作为分管教育教学工作的我，自身有强烈的安全意识。在我担任行政值周工作中，我总是把安全工作放在首位来要求；在教育教学工作中，我把学生的安全视为生命之本，我严守学校安全规章，无体罚语罚等现象；在分管工作中，我时常留意场所设施安全，及时提醒安全隐患整改工作，要求教师在教育教学过程中人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处要安全。

副校长述职述廉报告(篇6)

一年来，在上级教育部门的领导、黄名伟校长的带领、班子成员的协作、全体教师的支持下，在上学期协助校长分管的校本部及本学期分管的教学、电教实验工作中我努力践行着在平凡岗位上做实事、做细事、做精事，用自己的智慧和心血打造并见证着学校的成绩、学校的进步、学校的变化、学校的发展，感受并体验着在所有工作中的喜与忧、笑与泪、酸与甜、苦与乐。

1.虚心学习，完善自我

随着课改的推进，管理领域的深入，让我越发感受到如果自身专业知识不广、管理理论不博，自身工作能力不强、素质不高，那么工作就会肤浅，工作就很困难。因此，夯实业务功底，积淀管理理论就成了我的追求，多渠道、多途径、多方式向书本学习，向专家学习，向同事学习，在过程中总结、在实践中反思成了我经常的必修课。尤其是分管教学工作，要求教师领会课标、钻透教材，备课要精、上课要优、辅导要实，首先我就要尽力先领会、先精通、先做到;外面的课堂很精彩，外面的名师有风采，只要有机会，就会与老师一起去听课学习、去探讨交流，了解教研教改的新思想、新动态，掌握课堂教学的新思路、新方法。我经常勉励自己：登高望远，学无止境，只有时时学、处处学、事事学，才能不断地充实自己、完善自己、提升自己。

2. 以德立身，影响师生

“态度决定水平”、“细节决定成败”。对工作的热情和执著促使我十几年来不断形成了认真、细致、负责的工作态度，面对一项项工作，总是能努力的去思考怎样来完成它、完善它、完成好它，在允许的情况下尽可能的去发挥、去创新。凡事想周全，每事想仔细，已成为我做事的原则;工作中严滋相济、爱字当头，用无私的心去关爱学生，为人正直、豁达大度，用真诚的心去相处同事，以身作则、率先垂范，用火热的心去面对工作，真诚?，雷厉风行，用坦然的心去解决问题，这是我对学生、对同事、对工作、对问题的态度;遵纪守法、廉洁奉公、品高德优、严于律己、艰苦朴素、勤俭节约，将伴我着我的一言一行、一举一动。

作为学校的管理者之一，我经常告诫自己要立校为公，管理为民，服务学校，服务师生;要始终坚持做到谋政――把学校发展作为第一目标，勤政――把真抓实干作为第一追求，廉政――把清正廉洁作为第一责任。

3.勤勉工作，服务学校

学校要发展就要质量立校，质量立校就要以教学为中心，教学工作面广量大事杂，就要以教学质量为核心，而教学质量要上去，勤勉工作十分关键。我与大家一起同甘共苦，一道并肩作战，为提高学校的教育教学质量、为促进学校的和谐快速发展而辛劳着、奉献着。

A.重心工作：

五年级教学工作是我们上学期的重心工作，仍是我们新学年工作的重中之重，本学期开学后我们在最早的时间里召开了召开了五年级质量分析会，成立了五年级备课组并认真从早开展集体备课活动。期中检测是教学中一项必不可少的重要工作，是对每学期的前半学期教师的教与学生的学的情况进行反馈，以便及时调整教学的一种重要手段，本学期根据上级精神结合我镇实际成功地组织进行了期中检测、成绩统计和分析总结。

B.常规工作：

(1). 以课堂教学为重点，提高教学质量。

为了加强课堂教学有效性的力度，构建有效的课堂教学模式，从上学期至今，就广泛开展课堂教学评估活动,不断促进广大教师努力提高课堂教学的有效性。所做工作主要有：①担任了先五(11)班现五(7)班数学学科教学。②举行了四年级语、数、英新课程课堂教学、幼儿教师课堂教学观摩活动。③组织了以骨干教师为主的听评课小组深入各学校课堂进行听课、评课。④进行了村小片区课堂教学研讨。通过这些形式多样的活动，从抓课堂教学入手来提高学科教学质量，取得了一定(比较明显)的成效。

(2). 以教学常规为切入点，提高教学效益。

只有抓紧抓实教学常规工作，把常规不折不扣落实到教师教学的实际行动中去，才能使教师的工作有效益、高效益，尽可能向事半功倍努力而非事倍功半。所做工作主要有：①制定了《教学常规实施意见》和《常规量化量》，②对各学校定期检查常规、不定时抽查常规、按时进行常规月报的情况进行了汇总。③经常深入课堂随堂听课、检查教案作业等。④组织了第一次全镇小学教育教学常规全面大检查。⑤召开了教育教学常规工作总结会。

(3).以教研培训为着力点，提高教师素质。

质量立校，科研兴校。认真搞好以校本为主的教研、科研活动，能使教学改革深入进行，教师素质不断提高，学校发展后劲十足。本学期所做工作主要有：①制定了校本教研和校本本培训计划。②组织开展了中心小学及村小片区教研活动。③组织参加了各级教育教学部门举行的课件、论文、案例比赛。④参与完成了国家级课题《学科发展性课堂教学手段的实验研究》的结题。⑤举行了第五届“人文杯”中青年教师作文课堂教学竞赛及听课活动。⑥举行了四年级语、数、英新课程培训研讨会。⑦开展了幼儿教师培训活动。⑧组织选拔王桂英、李丽两位老师参加了县小学语文、数学中青年教师课堂教学竞赛及其他十几位教师赴市县听课活动。⑨组织了五年级语、数、英教师到县一小、陈毅希望学校听课学习。

C.电教工作：

电教工作是学校工作的重要组成部分。本学期主要做了以下工作：制定了电教计划。上报了学校资源库数据。统计上报了音体美器材。办理了江西基础教育资源卡并上传下载资源。检查了各学校开展科学实验情况。开展了利用“农远”资源进行教研教学活动。迎接了县电教实验督导评估工作。

D：其他工作：

在完成自己工作的同时，又积极配合、协助其他班子成员的工作，既分工又合作，充分体现团队精神。本学期所做其他工作主要有：组织参加了县第四届中小学生、幼儿艺术节文艺演出。组织参加了县第四届中小学生、幼儿艺术节艺术作品参赛。组织举行了小河镇中心小学20xx-20xx学年冬季运动。

副校长述职述廉报告(篇7)

本人在党校领导班子工作分工中，协助校长分管后勤行政工作，文字综合工作，并担任校党总支副书记，负责机关党务工作。在2004年里，我积极支持、配合一把手工作，认真负责地抓好分管工作，真抓实干，敢于负责，敢于碰硬，坚持原则。工作中讲原则、讲程序、讲方法，与班子成员精诚团结，齐心协力，共同完成了党校的各项工作任务，现将有关工作完成情况报告如下：

一、在政治思想方面，能够认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，用先进思想武装丰富自己头脑，坚持解放思想，实事求是和与时俱进的思想路线。把政治思想上的学习和改造作为贯彻党的十六大和十六届三中全会、四中全会精神及市委十二届四次全会精神，认真践行“三个代表”的一个有效载体和动力，把心思都放在工作上，增强了自身解放思想、更新观念、振兴党校的大局意识。时刻都不放松对自己的学习教育，并在实际工作中付诸实施。一是坚持理论学习与促进思想解放相结合，不断增强创新意识和开放意识；二是坚持理论学习与理清工作思路相结合，不断提高后勤管理的科学决策能力；三是坚持理论学习与党校发展、机关党建和作风建设相结合，不断增强廉洁自律的自觉性。

二、工作中，抓重点、促工作，真抓实干，勤勤恳恳，任劳任怨，以身作则，求真务实，有高度的责任感和强烈的事业心。经常起早贪晚，放弃节假日、寒暑假、公休日的休息时间，坚守在工作岗位上。积极支持配合一把手工作，与班子成员搞好协调，对分管科室敢抓敢管，科学合理地指导分配工作，能够坚持经常深入后勤行政工作的生产一线与科室工作人员沟通交换工作意见，征求他们对一些工作的看法和意见。牢固地树立正确的政绩观，落实科学的发展观，带领所分管科室队伍与时俱进，深化改革，以人为本，规范管理，科学决策，全面抓好了后勤行政管理，机关党务、文字综合等各项工作。使干部职工在思想上、认识上、创新上、敬业上得到提高，本职工作上不断创新，素质上有所增强，工作作风上更加扎实。

采取有力措施，强化行政后勤改革与管理，切实提高后勤保障能力。用创新发展的理念，确定工作思路，提出了“一年要有一个新思路，一年要有一个新变化”的工作目标。一是抓管理、树形象。针对行政后勤工作分散、零碎、岗位多的特点，有针对性地根据每位职工的特长，对各项工作进行细化、量化，做到既有分工又有合作，既发挥个人潜能，又充分体现优势。使校园美化、绿化、办公楼卫生保洁及服务质量都有了明显改观，扭转了过去整体形象不佳的现象。二是抓教育、比奉献。在具体工作中，我注意做好职工的思想教育工作，经常开展爱岗敬业教育、艰苦奋斗教育、集体主义教育，让他们清醒地认识到后勤工作同样是党校一项重要的基础工作，增强后勤工作的责任感和光荣感，树立以校为家，爱校光荣的集体主义观念和主人翁精神，从而立足本职岗位，争做一流工作，争创一流业绩。三是抓服务，上水平。在办班期间，我们注意搞好供暖、供水，及时更换床单、被罩等，服务人员微笑服务、文明服务，给学员一种宾至如归的感觉。四是注重建设，办公环境得到了明显改善。今年年初以来，我们积极向市委、市政府报告情况，争得主要领导支持，从财政一次划拨7.4万元，历时一个半月时间，对办公楼梯、一至三楼卫生间、洗漱间进行了维修改造，并同时对梯道、楼内外墙进行了粉刷，更换了楼门和走廊灯，共注入资金11万元。维修改造后，彻底改变了过去上下水不通，楼内外破烂不堪、灰暗压抑的状况，使办公楼明亮了、整洁了，象个机关样了，办公环境得到了明显改观。我们还以开发的名义，将非常简陋的食堂对外发包，由承包方投资装修改造，共投资10万元，一举变成了现在环境优雅的党校招待所，且生意非常红火。我们还投入1万余元，彻底疏通改造了办公楼、住宅楼污水排污管线，由原来的每天用水泵抽水排污，改为自流到市政主管道，节省了人力和资金，也彻底改变了校门前脏水四溢的现象。五是在直接分管文字综合的同时，起草了大量的本部门的机关公文材料。

9、10月份分别在市委编发的《双辽信息》上发表了《市委党校高度重视反腐倡廉宣传教育》、《市委党校结合教学实际学习贯彻四中全会精神》两篇文章，每篇都在千字以上，均由本人亲自执笔完成。还完成了向四平市委党校报送五千字以上的调研材料的起草及向公主岭市委组织部、党校介绍情况的经验材料的起草工作，同时还起草了向市有关部门报送工作总结、请示报告、工作汇报、制定本部门的责任书、部门承担的工作职责等材料。对树立党校形象，促进教学、科研、机关党建和后勤行政管理等项工作，起到了推动和促进作用。

三、加强思想政治建设，强化管理，从严要求，实现了各项工作的责任目标

1、带领和组织教职员工深入开展了“三个代表”和党的十六届三中全会、四中全会精神的学习贯彻活动，结合单位内的思想工作实际和教学实际，制定了切实可行的活动方案，并在具体活动中认真组织实施，使整体活动扎实有效进行。

2、继续坚持并执行每周二半日学习制度，在学习中采取专题辅导和理论研讨等方式，使学习更有针对性和实用性。通过自学、集中学习和专题辅导等有效形式，使全体教职工的政治理论素质有了进一步提高。

3、继续在机关组织建设和干部自身建设上下功夫，全面搞好各项综合管理工作，以促进机关整体素质的提高。注重发挥党员的先锋模范作用，努力提高党员干部的政治思想觉悟，使党员干部的精神面貌不断向好的方面转变。

4、自身严格要求，廉洁自律，实现了党风廉政建设责任目标。

在年初，结合自己工作岗位，与校长签订了党风廉政建设年度工作计划责任书。由于对自己和身边工作人员严格要求，认真执行了领导干部重大事项报告制度和狠刹借机敛财等不正之风，严格执行了机关工作制度，在工作时间没有出现任何问题，身边工作人员及亲友也没有利用本人职权违法违纪的问题。

回顾一年(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆查看)来的工作开展情况，应该说是履职尽责的，工作层次和水平有了明显提高，岗位职责和各项指标完成的质量有明显改善，分管工作各方面切实得到加强。但也存在缺点和不足。一是基础设施落后，硬件设施不完善，严重制约了后勤行政工作为教学一线服务功能的发挥；二是后勤保障能力仍需加强；后勤员工队伍整体素质亟待提高；三是本人工作作风、工作方法、科学决策、民主决策的方法有待提高。针对上述问题，我有决心在今后的工作中逐步加以解决。按照市委的要求，在校长的正确领导下，与班子其他成员搞好协调配合，精诚团结，认真抓好分管工作，为全面促进党校各项事业的发展做出应有的贡献。

副校长述职述廉报告(篇8)

即将过去，回顾梳理总结各方面的工作，有利于自己今后更好的开展工作，现将自己这一年的工作总结如下：

能坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，忠诚党的教育事业，积极参加学校的政治学习、中心组学习、党员组织生活及工会组织的各项活动。能自觉进行理论学习，提高政治思想觉悟，认真学习精神及教育发展纲要和省市教育工作会议精神，坚持学习学校管理知识及业务知识。平时工作中加强党性修养，廉洁从教，服从安排，密切联系群众，增强服务意识。严守教师职业道德规范，坚持教书育人，为人师表。注意协调人际关系，不断提高领导艺术和管理水平，努力营造和谐向上的工作氛围。

认真履行岗位职责，做好教学管理各项工作。在管理工作中，注重“以人为本，和谐共赢”。无论是作为校长助理，还是作为副校长，我都认真做好校长的助手，积极协助配合校长完成学校教学、科研工作。上半年在湖滨中学，精心组织，超负荷完成全国80所高校的考点工作；认真安排、圆满完成20的招生工作，形成数量充足、质量明显提高的良好局面。同时，还针对湖滨特色办学实际，积极开展说课、课堂开放等有效提高课堂教学效率的.活动，高考、学业水平测试实现预期目标。下半年调任青山高中工作。在工作中，能认真听取教师的想法意见；思想上，多鼓励多交流；工作方法能注意灵活多变。在自己分管的教学管理工作中，既注重教学常规的管理，又能在学校党政的领导下、在各部门的大力配合下，开展各项活动。进一步深化青年教师培养工程活动，通过听随堂课加强质量反馈，基本功比赛提升青年教师素质。使学校的教学工作始终围绕新课程、新高考有序而高效地运行。通过活动引领，学校的教育教学工作能跃上新台阶，教学质量稳步提高，

另外，自己在分管的年级工作中，能注重调动教师的积极性，团结教师营造和谐氛围，充分发挥教师的能动性和创造性，年学测成绩较去年有提高，一次性合格率达到98.6%。同时不断调整和优化教学策略，在全体教师的共同努力下，2012届高考取得了优异成绩，本二以上本科录取139人，录取率达到50.7%，名列前茅。还与教科室同志一起，积极推进教科研活动，今年自己参与的国家级课题《新课程下美术特色高中高中课堂有效教学探索》顺利结题，在青山高中，积极参与幸福教育课题的研究，为学校优质发展增添动力。

在工作之余，我始终把管理、教学理念的重组和水平的提高作为自身素质提高的努力方向。认真撰写教学文章和心得体会，另外还担任《赢在高考》的副主编工作。把学习当作自己的必需与同事交流，积极参加校内外的各种培训业务，12月参加省任职资格培训班，开拓视野，自身的业务水平也得到提高。我始终牢记要想做个好领导，首先要做个好教师。上半年我担任高二(1)班、下半年调任后担任高二(8)班的语文教学工作。在教学工作中能注意每一个教学环节，结合学生实际，坚持向45分钟要质量，使自己的教学目标更明确，教学更有针对性，提高了教学时效。在语文组中发挥自己的作用，和组内所有老师一起为增强青山中学语文组的竞争力做出了自己的一份贡献。

以身作则，严格遵守廉洁自律各项规定。任职以来，没有违反规定收送现金、有价证券和支付凭证及贵重物品；配偶、子女、其他亲友及身边工作人员没有经商办企业或从事中介活动谋取非法利益；没有用公款公物操办婚丧喜庆事宜和利用婚丧喜庆事宜大操大办、借机敛财；没有参加赌博或为赌博提供条件或者为赌博活动提供保护；没有“跑官要官”行为，没有借选拔任用干部之机为自己或他人谋取私利；没有接受可能影响公正执行公务的宴请和礼物馈赠；没有以开会、出差等名义用公款旅游，以及用公款变相出国出境旅游；没有经商办企业、没有违反规定在企业兼职、兼职取酬或投资入股等行为，没有从事有偿中介活动；没有违反其他领导干部廉洁从政规定的情况。

到unjs后感觉工作很繁忙，但是心情很愉悦。因为青山有一个团结和谐的领导班子，有一支富有战斗力和执行力的中层干部队伍，有一支朝气蓬勃、敬业质朴的教师队伍，各项工作都能得到大家的支持、配合和帮助，借此机会，向大家表示衷心的感谢!今后，我将加倍努力，为学校的发展贡献一份力量。

副校长述职述廉报告(篇9)

(一)加强党的政治理论学习。坚持不懈地开展创建学习型班子活动，实施“三项制度”、“四项措施”，(即中心组学习制度、党员学习制度和教职工学习制度)。以党的十七届五中全会、中央新疆工作座谈会、区州有关党政会议、党风廉政建设、自治区领导重要讲话精神和各级教育、卫生工作会议精神为主要内容，采取集中学习、座谈讨论、专题讲座、电教观摩四项措施对班子成员、党员领导干部和教职工进行教育培训。

在学习制度上，坚持和完善党委中心组学习制度。在学习安排上，突出抓好三个层面，第一层面是领导班子的学习，着重政治理论素养、宏观战略思维、党性意识及驾驭复杂问题的能力提高;第二个层面是中层干部的学习，着重抓好政策业务能力和行政管理水平、执行力的提高。第三个层面是党员队伍和教职工的学习，着重抓好党的基本路线、基本纲领、基本理论及国家的政策法规、学校的规章制度的学习，提高保持党员的先进性和教职工遵守法律法规的自觉性。

(二)加强党的组织建设和干部队伍建设。今年顺利完成了学校领导班子的交接工作，真正做到了“内部产生、平稳过渡”，确保了学校发展的持续性。坚持党管干部的原则，加强对中层领导干部的管理教育。担任校党委书记职务后对所有中层领导干部进行了廉政谈话，要求他们解放思想、改进作风，要求在组织上、思想上同校党委保持一致，全力支持校长的工作，促进学校快速发展。

(三)坚持以贯彻执行民主集中制为核心，努力提高民主决策科学决策的水平。在贯彻落实党的民主集中制以及重大事项和问题的民主决策方面，我坚持沟通在会议之前，决策在会议之中，落实在会议之后。一方面加强学习教育，提高整体素质，增强政治观念、组织观念和纪律观念，提高科学决策、民主决策的能力;另一方面认真执行集体领导下的个人分工负责制，明确班子成员各自承担的行政分工职责，做到事事有人管，人人有责任。同时努力营造办实事、求实效的工作环境，增强班子协调合拍程度，班子成员自觉维护班子的团结，正确处理好集体领导和分工负责的关系，想大局、办大事。

(四)切实加强教职工的思想政治教育。坚持“一个中心，两个提升，带好三支队伍”。即：以教育教学为中心;提升教育教学水平，提升办学能力;带好干部队伍，党员队伍，职工队伍。以开展“热爱伟大祖国、建设美好家园”活动和“科学跨越、富民强州”大学习、大讨论等活动为载体，以读书、学唱、书法、征文等多种形式在广大教职工和学生中广泛开展了理想信念教育、爱国主义教育和民族团结教育。充分利用校园网、校园广播、板报、橱窗、简报等宣传阵地，努力提高思想政治教育实效，确保了校园政治稳定。

(五)认真开展“创先争优”活动，做好组织发展工作。制定了《**卫校创先争优活动考核评价办法(暂行)》，要求全体党员亮明身份，公开承诺，一月一考核，两月一点评，做到创先争优工作同岗位结合，立足岗位争当优秀。认真做好入党积极分子的教育、考核、发展工作，贯彻“坚持标准，保证质量，积极培养，慎重发展”方针，注重培养过程，严格发展程序。

(六)做好社区及老干工会共青团工作。学校党委坚持对群团组织的领导，充分发挥他们在学校改革、发展、稳定工作中的作用。关心爱护离退休老干部，及时落实老干部的各项津贴待遇。今年学校先后下派5名干部到社区帮助工作，先后20人次到乌克勒别依特村，做好包村支农工作。

副校长述职述廉报告(篇10)

20xx年10月，省农委党组任命我担任校园副校长。任职后，主要分管学生管理、安全保卫和人事管理工作，同时协助校长和书记做好其他工作。一年来，在上级领导和班子成员的关心指导下，在全校教职工的支持下，本人全身心地投入工作，取得了较好的成绩。现就一年来的思想、工作状况从德、能、勤、绩、廉五方面做一简要总结。

一、坚持学习不放松，努力加强自身修养，培养良好道德品质。

作为新提拔干部，自己首先做到坚持政治思想建设不放松，自觉维护校园领导班子的在职工心中的形象。本人认真贯彻党的基本路线、方针和政策，拥护党的领导，具有正确的政治立场和政治方向，认真学习党的十九大精神、用心参加“党的群众路线教育实践活动”和“三严三实”专题教育，同时加强自身修养，以身作则，肯吃苦讲奉献，具有较强的事业心、进取心和职责感。本人牢记全心全意为人民服务的宗旨，能为校园的发展做出的贡献。

二、立足本职，认真做好本职工作，不断提高自我的综合潜力。

在工作中，本人认真履行农委党组和校园赋予的工作职能。始终坚持工作第一、事业至上。工作中，既实事求是、切合实际，又有创造性，能够树立大局意识，使自身潜力在工作中得到不断提高。结合我校实际，严格要求、大胆管理，较圆满的完成了各项工作任务。

上半年，我圆满的完成了20xx级学生实习管理自查工作及相关材料的编写工作，组织学生技能大赛和教师信息化大赛，均取得优异成绩。

纪律是质量的保障，为强化学生纪律管理，组织学生科与保卫科共同召开了学生纪律大会暨安全普法教育大会。在禁止学生吸烟方面，带领学生科和班主任共同深入学生可能吸烟的场所进行检查。目前效果很好，学生的纪律和吸烟问题是学生管理工作的常态化，未来还有很多具体工作去做。

为强化安全发展观念，提升全体教职工安全素质，消除危险因素，防止危险事故发生，本学期组织保卫科发动全校教职工进行消防知识答题。为增强学生消防安全意识，提高自救防范潜力，12月7日下午，组织保卫科与学生科对全体学生进行了一场灭火器实战演练活动，同时，印发宣传单1000份，制作宣传展板10套。进入11月份以来组织保卫科对监控系统进行了全面的检测和维修，目前整体运行状况良好。

按照省农委和国家有关文件精神，针对我校实际状况出台了《xx省机电工程校园进一步加强工作秩序的管理的通知》，同时对有特殊状况不能长期上班的人员进行了彻底清查，此刻有一人已经办理了退职手续，还有两人在核实和办理之中。组织人事科完成全校职工年终考核工作。为保障正常的工作秩序，要求人事科不定期进行查岗，要求全体职工按时履行签到手续。目前我校教职工工作秩序井然。

三、尽职尽责，勤奋工作，时刻以党员的标准严格要求自己。

勤勉敬业是对一名党员干部的起码要求，我时刻牢记自己是一名*员，是人民的公仆，凡事都要以群众的利益为出发点，做到热心为群众服务，认真遵守工作纪律，保证按时有效地完成工作。作为纪检委员，本人组织全校各部门负责人签订党风廉政建设职责书，多次组织开展关于党风廉政建设、反*工作、作风建设等方面的学习、宣传活动。今年4月份以来，本人组织完成共七大项、33小项纪检材料撰写和整理工作。个性是被农委党组任命之后，我始终持续良好的精神状态，决心把各项工作做好做到实处，满腔热情地投入到繁忙的工作之中。晚自习时间多次到学生管理岗位检查和看望班主任与学生的工作和学习状况，周六周天多次到各值班岗位查看和看望值班工作人员。工作中不忽视任何安全隐患和工作细节。

四、不断的努力赢得了突出的业绩。

参加工作以来，本人多次被评为优秀教师、优秀党员、优秀教育工作者等荣誉称号，多次指导学生参加省技能大赛，被评为省级优秀指导教师和操作能手。近年来，发表论文7篇，出版教材两部，参加课题一项、省级课题一项。作为多年的支部书记和纪检委员，工作中，依法依规办事，严于律己，所带领的党支部多次被评为先进党支部，本人认真组织各中层部门与校园领导签订党风廉政建设职责状，同时修改和整理超多纪检资料，我校纪检工作深受上级部门和校领导的好评。

五、清正廉洁，严于律己。

工作中，养成了良好的工作作风，始终能持续*员本色，严格要求自己，遵守法律、法规和各项规章制度，自觉抵制不正之风，始终以校园的发展壮大为己任，任人唯贤，尊重老同志，培养新同志。同时自己以身作则，清正廉洁，不吃请，不请吃，不收礼，不送礼，不以权谋私，能够主动抵制“四风“现象，始终持续清醒的政治头脑。生活中没有不良嗜好，健康向上，充满正能量。在思想作风上实事求是，真正做到诚实守信，为人师表，勤俭廉洁。

总之，本人在所担负的各方面工作取得了必须的成绩，政治素质和业务潜力得到了有效的历练。但是自己觉得还存在必须的不足，主要是表此刻做事有些不够果断，理论学习时间不够多，力争在今后能为校园的发展做出更大的贡献，工作中争取作出更大成绩。

副校长述职述廉报告(篇11)

(一)工作潜力有待进一步提高，要不断提高理论水平和管理水平，提高自身综合素质。

(二)工作艺术水平有待进一步提高，要更加合理地安排工作，为老师们营造幸福的工作环境。

“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，今后，我将凭着对校园的热爱、对事业的忠诚和对师生的负责，尽心尽力，用心作为，扎实做好校园后勤保障工作，为全校师生平安和校园的稳步发展而不懈努力奋斗。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

副校长述职述廉报告 篇4

我叫xx，现任xx中心小学副校长。一年以来，我分管学校的德育、安全、纪律、卫生工作。虽然涉及面广、头绪多、任务重，但在上级教育部门的指引下，在学校黄校长的带领下，在其他班子成员的配合下，在全体教职工的支持下，基本完成了自己所分管的工作。现将我一年来履行职责情况汇报如下：

一、遵章守纪一年来，我听从学校安排，分管学校德育、安全、卫生等工作，站在学校管理的高度，我勇于接受了这份光荣而又艰巨的任务。从未在校长面前讨价还价，从未在教师面前怨天尤人，而是主动为校长排忧解难，为师生营造良好的氛围，正是由于这份分管工作的特殊性，我积极学习、熟悉业务，钻研业务，要求教师做到的，我先做到，要求教师学习的，我先学习。时刻身体力行，率先垂范，处处以身作则，严格要求自己。每天早上，我总是早早起床，巡查校园动态，及时处理所发现的问题，每周五等学生离校后自己才离校，确保校园安全稳定。认真履行职责，合理安排好家庭与工作关系，虽然我的家离学校较远，但是从不因个人私事请假误课，给全体教职工做出了榜样。担任副校长一职是组织对我的信任，我觉得身上的担子很重。为更好完成这项工作，我在政治思想上积极要求上进，认真学习党的各项方针政策，不断提高自身的政治理论素养。积极利用学到的理论知识指导自己的管理实践，尽力提高自己的工作能力。二、德育工作1、坚持每周一进行升旗活动。规范升旗和国旗下讲话内容，由学校行政领导及班级优秀学生代表结合传统节日，纪念日，校园安全教育和学校大事精心组织讲话，使之成为学校进行爱国主义教育的重要阵地，使广大师生倍受教育和鼓舞。另外，学校统一组织开展好主题班会。加强了对班主任的管理力度，并将班会纳入对班主任的考核之中，有力的促进了这项工作的顺利开展。2、加强了班主任工作。结合我校农村寄宿制小学的特点及管理所存在的实际，重新修订了班主任量化考核实施细则;与班主任签订了安全目标责任书。坚持按学校规定召开班主任会议，对班主任的考核实施公开的量化考核，做到了事事有依据，从而实现了对班主任的公平，公正的考核，促进了我校班风和学风建设。3、开展了丰富多彩的活动组织开展了“三月文明礼貌月活动”;组织了庆“六一”艺术节文艺汇演;组织参加了县教育局艺术节活动;组织开展了重阳节敬老孝老活动及教师节尊师重教等教育活动。这些活动的开展丰富了我校师生的精神文化生活，促进了学校面貌的改善，为进一步创建文明校园做好了扎实的铺垫工作。4、加强对住宿生的管理工作为了加强对住宿学生的纪律及安全管理，学校每日都安排了专人值夜班(组长由校长室领导担任，组员由教导处及班主任组成)，形成了校长室、教导处、班主任三位一体的协同管理网络，我校一年来在住宿方面没有发生一起事故，从而保障了教育教学工作的顺利进行。5、加强了卫生和纪律工作卫生工作是学校的形象工程，也是门面工作，根据学校实际，学校派教导处何志才辅导员专人负责学校卫生工作，开学初对卫生区进行具体分工，责任到班，常抓不懈，学校卫生有了较大的改观，同时，教导处卢晓峰副主任加强了对典型学生的预防、教育及从严整顿，一年以来，没有出现重大打架斗殴事件。三、安全工作校园安全工作是学校各项工作的重中之重，我校牢固树立“隐患险于明火，防范胜于抢险，责任重于泰山”的思想，做到居安思危，警钟长鸣，常抓不懈。1、在师生的安全教育方面，我们坚持做到“六讲”，即例会讲、班会讲、国旗下讲、课间操讲、班主任专会讲、离校讲。2、安全管理方面做到“六个”落实：严格落实门卫24小时值班制度，严格落实安保24小时值班巡逻制度，严格落实领导带班夜间值班制度，严格落实校园安全日检查制度，严格落实学生上放学接送制度，严格落实安全事故上报处理制度。3、为了确保安全工作有章可循，教导处先后制定了安保人员岗位职责及工作制度，学校安全工作分区域责任到人，分时段监管责任安全等一系列规章，完善了各项安全制度及安全预案，确保校内师生及财产安全。4、组织开展了由学校组织的乡政府司法工作人员主讲的安全教育大会，防地震应急演练活动，防火减灾疏散演练活动，安全警示教育活动等一系列安全教育活动，坚持安全隐患排查督促检查到位，确保学生在活动中掌握自救自护的知识，进而保证了学校的和谐与稳定。5、贯彻落实县局关于预防甲型流感、手足口病、春秋季呼吸道传染病的预防工作。通过黑板报及国旗下讲话方式，教育学生“热爱生命，健康成长”，进行了相关安全教育活动，并使安全教育成为班主任工作的常规工作，坚持做到了时时讲，事事讲，处处讲。进行了多次学生日常行为规范教育，进行了法制及交通安全教育，提高了我校学生的法制及交通安全意识。6、设立了少先队监督岗，实行了上、放学路队护送制度。7、加强了对特殊学生的教育，对学生的学习成绩，家庭背景，操行表现，身体状况，心理素质等方面进行了摸底，落实家访制度，构建了学校家庭协作教育网络，促进了学生健康成长。四、养成教育工作注重学生的养成教育，紧紧围绕“教育在学校，巩固在家庭，实践在社会”的“三位一体”教育网络。以“规范中养成，体验中成长，实践中提高，环境中育人”为切入点，有成效的开展了养成教育主题教育活动。1、开学初教育学生养成了安全防护的良好习惯，形成了学校、班级、集会、课间操等贯穿全局的安全教育网络，使学生学到了相关的安全教育知识，提高了自救自护能力。2、重视学生的心理健康教育，坚持每期一次的心理健康教育讲座。3、各班开展了“讲究卫生，从我做起”主题班会，学生从小养成了良好的卫生习惯。总之，一年来，在全体教职工大力支持和各位领导帮助下，杜绝了不安全事故的发生，使学生思想道德水平明显提高。我清醒的知道，所有成绩的取得是全体教职工团结一心，扎实工作的结果。我更清醒的.看到，由于自己工作经验的不足，好多方面还需进一步学习探索，并希望在上级领导的大力支持下，依靠大家的共同努力，切实加以解决，从而促使自己的管理水平上一个新台阶。副校长述职述廉报告 篇5尊敬的各位代表、各位老师：大家好！每次写述职报告，总难免复杂的心绪堆积，在慨叹时间匆匆的的同时，总夹杂着七滋八味，看着2000多孩子平平安安地来到学校，平平安安地回家度假，一颗悬着的心终于落地。而后伏案回眸静思工作，总结一年来的学校管理工作和校长岗位的任职情况，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思。尽所能在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的增长点。我明白这种回顾，既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考，更是接受领导指点，教师相助的极好机会。下面将我一年来所做的工作，向诸位陈述，恭请领导和老师加以指正。一学年以来，在教育局“创先争优”精神的指导下，我们充分利用推进标准化建设的契机，运用整体架构理论，通过系统分析、科学规划，在丰富和发展的基础上，努力寻求新的突破点，对以下几个方面进行了大量的投入：硬件设施逐步完善，教学环境进一步优化；管理制度逐步精细，教学秩序进一步井然；德育管理逐步完善，素质教育进一步深入；教学制度逐步完善，教学成绩进一步提高；教研模式逐步完善，同课异构进一步立体；校本内容逐步完善，经典诵读进一步丰富；硬件设施逐步完善，教学环境进一步优化；本学期通过多方努力在上级领导的支持下，今年学校向政府申请了130余万元专项资金，硬化了校园地面，新建了大门，布置了绿带，改造了暖沟、雨沟；同时投入50余万元资金，建造了钢架文化标语墙，安装了彩色和单色LED显示屏，购置了校园安全监控系统，更新了校园网络系统、广播系统、高考监控系统。布置了丰富的文化内容，学校还投资了60余万元，新建了实验室和仪器室，装配了阶梯教室，装潢了荣誉室和书画室，购置了80套教师办公桌椅和120座会议室桌椅，安装了防盗门、防护网、补充了各式作业柜等。学校还申请了60余万元专项资金，配置学生和教师办公计算机130台，这批计算机投入使用后，我校生机比例达到14：1、新建办公楼里有。330余平方米的图书阅览室，330余平方米的多功能阶梯教室，近百平方米的学生计算机房，近百平方米的多媒体会议室，还有教师电子备课室、荣誉室、书画室、音乐室等，活动中心设有体育器材室、乒乓球室、舞蹈室、体操训练室、排练厅等。教学楼里布置了数学器材室、少先队活动室、心理咨询室、学生保健室、广播室、美工室等。其中增加图书柜40个，补充图书1万册，还有36套多媒体设备装配到了每一个教室，教学环境得到进一步优化。管理制度逐步精细，教学秩序进一步井然；加强领导班子的学习：校领导的工作速度和效率就是学校工作的速度和效率，学校班子是学校教师队伍的缩影，好的班子就能造就一支好的教师队伍。一年来强化领导班子成员服务意识、协作意识、创新意识、岗位意识、民主意识。形成了校长负责制下的分权、分责、分级管理模式，同时建立和完善了领导班子学习制度、工作制度、例会制度，坚持行政集体领导、集体决策原则，要求他们以身作则，率先示范，工作上目标明确，措施得力，不断改革创新，在教师中树立自己的威信，因此，在本学年为克服工作倦怠情绪，让领导班子重新深入学习进行再分工，责任到人，工作积极性和主动性得到了进一步提高，工作效率进一步增强。加强中层领导及各组长的管理：学校中层及各组长的服务质量好坏，直接关系到一所学校制度的执行。因此，他们在学校管理中起着极其重要的作用，本学年除了要求他们对自身服务能力的提高外，也加强指导帮助他们不断增强服务意识，提高服务水平，并增加辅助能力，使他们不再像以前那样辛苦！20xx年7月我校办公室荣获“创先争优先锋窗口”称号。加强班主任工作的管理：要培养好的学生，必须有好的教师，尤其是班主任的管理工作。学校管理学生的成败，关键是教师。要求每一位班主任及教师要树立做一名优秀教师的目标，在教师中大力提倡“敬业、爱生、扎实、创新”的工作作风，积极引导教师走自强之路：狠抓班主任的工作，引领青年教师和骨干教师成长，不惜资金的让年轻教师多次听名家的示范课，既有实地听课，又有教研光盘听课，取其精华，写听课总结，以指导自己的工作实践加快成长。出现了一个个优秀代表，本年度杨晒红、陈红艳、王志刚、张玲芳、苗书红、刘建鱼、张新良、毕丽芳、张秀珍9位教师在教师节上荣获“模范教师”的称号，他们的优秀起到了一定的模范先锋作用。加强教师业余文化生活的管理：本年度新增设体育室、书画室、阅览室等精神文化园地，并且成功的以年级组为单位组织了两次大型教师风采展示活动，在活动中每位教师充分展示自己的文艺才能，节目精彩纷呈，从另一个方面诠释了新时代教师的精神风貌。在今年3月份教育局、教育工会举行的文艺会演中，我校获得了“银奖”的优秀成绩。关注学生日常德育细节：爱国主义教育：学校政教处本学期开始实行“小黄帽”监督岗制度，有效地遏制了学生的坏习惯，从红领巾的佩戴、老师问好等细节入手，有效地强化了正确的少先队员意识；并根据学校有关要求，组织了多次征文比赛，进一步提高了素质修养；安全法制教育：加强安全知识教育，安全天天讲，安全天天查，并开展了一系列宣传教育活动，如黑板报、手抄报、校园广播等，学生受到良好的教育；环保教育：从捡起身边废纸的小事做起，在“小黄帽”积极配合下，学生环保意识进一步增强。关注每周周会的教育契机：周会丰富的题材内容，小到怎样做个孝顺的好孩子，大到传统节日我该做些什么，充分利用植树节、护士节等各式各样的节日契机，利用周会课的形式进行深入学习，总希望能够在他们小小的心灵深处播下传统的高尚种子，以便以后成长的道路上生根发芽，践行者我们的办学宗旨——为学生的幸福人生奠基。关注各种节日活动的教育元素：清明、端午等一系列的传统节日，包含了丰富的育人元素，根据这一特点充分利用综合实践作业这一简捷途径，广泛引导学生参与实践，从而有效的吸取其营养，继承中发扬光大，通过庆典类活动放飞师生心灵。让师生明确自己的责任和义务；“六一”到了，举行隆重的庆祝活动，让学生感受童年的幸福和快乐；通过观看“特殊作业”培养学生的感恩意识；可以说通过以上活动的开展，学生们的意志品格、道德情操、审美情趣、个性特长、文化素养等都得到了培养和提高。鉴于我们工作做到了实处，在“六一”局表彰会上，我校获得“先进红旗大队”的称号。关注家校联系确保安全细节：本年度，我们召开了一次全校性家长会，家长会上，老师精心准备发言稿，注意与家长谈话的语气、话语，从学生的实际、家长的感受出发，真诚地与家长商谈沟通，交流学生偏差思想行为产生的实质原因，商榷解决的办法，做到晓之以情，动之以理，争取家长的认同、配合和支持。我们特别要求家长要将孩子的安全放在首位，同时对家长进行孩子安全方面的教育，要求家长一定要将联系方式告知老师，以便及时地与老师取得联系。尔后时常可以听到我们的老师打电话询问家长孩子未到校的原因，提醒家长及时关注孩子的健康的温暖话语。我们这些真诚的举动，使得家校的桥梁畅通了，家校的关系和谐了，学校的工作也得到了家长的大力支持与配合利用活动激活音、体、美教学：本学期在上一学期的基础上，加大了音、体、美英语课程的开设力度，各门特色学科除了任课教师的精挑细选之外，还加强教学流程的监督管理。为此，本学期我校在全县中小学运动会中取得“团体第一名”的优异成绩，经典诵读中的“歌曲联唱”也获得评委的一致好评。在全国书画展中荣获优秀集体奖。利用活动衍射语、数、品教学：为了丰富学生校园生活，拓展学生视野，培养学生的兴趣特长，我们以活动为载体，以竞赛为手段，以育人为目标，扎实开展了丰富多彩的校园文化活动。通过学科类活动启迪师生智慧。“百科知识竞赛”、“诵读比赛”、等活动，坚持每学期每项举行一次，培养学生的参与意识，竞争意识、团结意识。20xx年6月获全国名优学校”殊荣，9月荣获县政府、县教育局颁发的“模范单位”称号。巩固备课模式：继续实行年级组备课，在一定程度上取长补短，发挥集体的优势作用，目前年级组备课的模式，基本上已经形成一定的模式，这样更能高效的进行课堂教学。丰富教研模式：每个教师的教学能力直接制约着整体教学水平，本学期在市教育局组织的“同课异构”的教学模式启发下，在教研活动中充分运用了“同课异构”的教研新模式，在活动中，每位教师取长补短，有效的丰富了教研的内容，加强了教师的业务水平，夯实教研根基：在“三级教研”模式的基础上，本学年继续集体教研、年级组教研与常规教研相结合的模式，使广大教师在集体教研中博采众长为我所用，真正意义上发挥集体的力量，并积极参与了省课题的研究。共发表国家级论文二十余篇，因此，常规的教研模式仍然从一定的理论、实践角度反省着教师的点滴教学，起到实际的指挥棒作用。进一步深入研发：在上一学期的基础上，本学年仍然坚持晨读时间的古诗词背诵并进行期末检测，学生对于本学期的古诗词百分之九十的能朗朗上口。形成了学校一道美丽的风景线。五月份在“全县经典诵读及校园歌曲”的大赛中获得了一等奖，从一定意义上验证了经典诵读的实效。在今年暑期还有进一步深入国学研发的构想。进一步深入学习：在最初背诵的基础上，本学期有效的结合古诗词诵读赛的活动，深入对古诗词研究出通过丰富多彩的综合实践活动，引领学生走进古诗文天地，领略古诗文的魅力，丰富自己的人文素养，提升自己的审美和创造能力的具体做法。探索出在大量接触经典古诗文的过程中，通过读、背、表演等方式，在提高学生的语言表达能力的同时，锻炼学生的思维、创新、想象等能力的阅读途径和策略，使学生的综合素质得到有效提升。德育工作虽面到但细节不够尽管利用一切学校组织的教育契机，一切周会主题对学生进行全方位的良好教育，然而有些教育的形式过于强调目的，忽略流程的监控，再加上两年以来施工的客观原因，结果成了为活动而活动的样品，学生要么从真正意义上那个理解吸收的比例很低，要么一知半解理解理解不深刻，仅仅立于“一瓶不满，半瓶咣当”的接受状态，不能真正发挥活动的教育作用，以至于二节课后课间操一个很常规的活动，总是做不到位，这也是德育不到位的具体体现。文化培养虽引领但规范凌乱实验小学是一所有着几十年传统光荣历史的小学名校，虽然在文化的积淀上很大程度上领先于同类校，然而比起我们的目标还有很大的差距，我们校本中古诗词经典诵读的开展，图书角的设立，从一定的高度上诠释了我们立志丰富文化底蕴的决心，然而缺少一定模式的理论支撑，再加上校园施工我们的诵读、我们的阅读还仅仅立于摸着石头过河的阶段，没有形成一整套完整的理论体系，自然也就缺少了好多流程的监控，从而使好多班级的阅读仅仅局限于一句空头的口号，图书角成了一个摆设，学生的快乐阅读习惯始终不能规范、大范围的形成，文化底蕴在一定以上讲也是极少数爱阅读孩子的专属品。养成教育当持抓不懈学生的养成教育可以说是功在现在利在今后，虽然本学期“小黄帽”监督岗颇见成效，然而，由于学生多，惩罚力度不够，一些监督的漏洞逐渐露出端倪。下一学年将准备在养成这块上狠下功夫，小到升好每一次国旗，做好每一次课间操，大到如何爱班级、爱学校、爱家庭、爱祖国等良好品质的培养，从真正意义上实现“创造适合生命成长的教育，为孩子们的幸福人生奠基”。阅读教育当科学引导对学生在以往诗词诵读的基础上，加大对学生平时阅读的监控和指导，让学生真正能够在小学阶段多读一些好书。对老师组织一些阅读团体，在集体的作用下达到阅读的自律，也只有这样才能在丰富学生、老师阅读层面的基础上，加深学校的文化底蕴。心理教育当细致入微学生的心理健康成长。随着时代的变化日益成为一个重要的议题被提到教学的日程上来，面对现在独生子女很多心理的缺失，尤其现在的孩子早熟现象明显，做为小学教育责无旁贷的当担起这份教育的责任，我们虽然建立了心理咨询室，但还没有真正深入地开展开这项工作，在下一学年的教学中，我们将组织专人采用一定的模式进行这项工作。当然其中教师的培训成为必不可少的环节。回顾本学年的工作，有成绩，有进展，但也有存在着一些亟待解决的问题。在今后的工作中我们将加以改善，充分利用锐意创新的魄力，继往开来，使我校工作迈上更新更高的台阶。最后，感谢大家一年以来对我工作的支持，在此我表示深深地感谢！谢谢大家！副校长述职述廉报告 篇6各位领导、老师们：下午好！20xx年悄然结束了，在这一年里，我校始终坚持以德育为核心，以教学为中心，努力提高教学质量，推进素质教育。学校呈现出教师敬业爱岗，潜心教研，学生勤奋学习，奋发进取，校园书声琅琅，和谐绿色的崭新局面。一、抓好队伍，共同提高。1、领导班子团结协作。我们班子成员在工作中分工明确，各司其职，相互沟通，相互信任，和谐相处。本年度班子成员自觉开展学习，从学习中找“差距”，从“差距”中寻发展，加强自我管理，以身作则。强化责任意识、大局意识、管理意识、服务意识、团结意识。在工作面前，我们默默奉献，常常加班加点，牺牲休息时间，毫无怨言；在荣誉面前我们心怀同志，谦让大家。2、教师队伍加强学习。在社会日益发展的今天，知识更新很快，作为知识的传播者，必须加强学习，树立终身学习的理念，挤时间，抽时间学习提高自身综合素质。一年来，根据市教育局年初安排的“质量提升年”活动，结合学校实际开展了一系列的业务学习，不断更新教师的知识观念，努力使自己的教育教学理念走在前列，更好地服务于教育教学工作，同时通过我校承办的“新教师过关课”、“课堂技能大赛”、参加各级教研、国培等多种形式，为老师们提供多种学习途径，拓宽教师视野，提高教师自身素质。二、狠抓常规，效果显著1、教学质量稳步提升。这一年，学校继续抓好教育这一主线，落实每周教学任务，认真检查教师“六认真”工作情况，每一位教师都做到了“无教案不进课堂”，认真上好每一堂课的同时积极主动做好课后辅导，做到课堂与课后同步跟进。同时，学校每一学月组织教师出一套测试题对学生一月所学到的知识进行抽测，老师们了解学生的学习情况，改进教学方法，把握教学重点，达到教学效果。在上一学年学校综合考核荣获辅导站二等奖。2、教研工作落实有效。学校工作重点在教学质量，工作重心在教研。学校在保证教学时间的基础上，努力抓好课堂教学品质，通过“技能大赛”、“青年过关课”、“青蓝帮扶”、“示范课”、“集体备课”等多种形式搞好学校常规教研。本学期与马场小学开展了“小班额教学专题研讨交流活动”，促使学校老师积极参与到学校教研中来，推动学校教师团队业务水平同步提高。同时，学校积极推进课题研究，我校申请的“让农村小学生大胆发言的策略研究”市级课题已立项。老师们在工作过程中积极探究，认真总结，教研论文水平不断提高，现已发表了三篇省级教研论文，超额完成任务。三、校园面貌，焕然一新。1、大力改善硬件设施。一年来，学校始终抓住义务教育均衡发展契机，积极改善校园硬件设施。在上级和学校的共同努力下学校新设立了美术活动室、图书阅览室、心理咨询室、卫生保健室、计算机室、音乐舞蹈室等为标准化学校的教育教学提供了有力的保障；为了发展特色学校，20xx年6月份经研究确定了我校的学校特色“农耕文化”后，投资3万多元新建了农耕文化展厅，本学期初结合多方的帮助收集各类农具，现已基本成型，今后将要注重农耕文化的内涵发展。为了改善学生住宿条件20xx年7月在学生和教师宿舍加装暖气，为师生的安全再一次提供了保障。2、文化建设充实内涵。在硬件设施不断改善的基础上，学校修复了旗台，栽种了当地的一些农作物为学校特色文化服务，并丰富了墙体文化建设，注重学校实际，积极打造学校“书香校园”文化，营造良好学习生活氛围，为每一位学生健康成长提供最适宜的发展空间。四、注重思想，细化管理。1、打造舒适和谐环境。在这一学年里，学校充分做到了和谐管理、人性化管理、科学管理，调动了每一位教师的工作热情和积极性，“一心为学校谋发展”成为每一位克岔小学教职员工的思想动力。在学生方面，针对农村学校实际，学校以学生养成教育和传统美德教育为支点，以留守学生、问题学生为教育重点，以心理健康教育为突破点。重视留守儿童的管理，做到心有人爱，身有人护，学有人教，难有人帮，达到了德智双优，身心两健，学有所长，全面发展的育人目标。2、家校携手，共担责任。本年度，我们共召开了两次全校性的家长会，每次家长会，老师精心准备发言稿，注意与家长谈话的语气、话语，从学生的实际、家长的感受出发，真诚地与家长商谈沟通，交流学生偏差思想行为产生的实质原因，商榷解决的办法，做到晓之以情，动之以理，争取家长的认同、配合和支持。我们特别要求家长要将孩子的安全放在首位，同时对家长进行孩子安全方面的教育，要求家长一定要将联系方式告知老师，以便及时地与老师取得联系。时常可以听到我们的老师打电话询问家长孩子未到校的原因，提醒家长及时关注孩子的健康的温暖话语。我们这些真诚的举动，使得家校的桥梁畅通了，家校的关系和谐了，学校的工作也得到了家长的大力支持与配合。3、习惯教育，整洁校园。教育学生，首先学会做人，养成良好的行为习惯成为学校教育的一件大事。打扫清洁卫生成为同学们每天的习惯，只为自己创造最舒适的学习、生活环境。当然，打扫校园容易，保持辛苦。为养成同学们良好的行为习惯，领导、老师、班主任做到了周周讲、天天讲、时时讲、处处讲，在全体师生的共同努力下，在县领导督查时深受好评，同时得到了社会、家长的高度评价。4、团队工作有声有色。团队工作作为学校少先队工作的一部分，为学校教育教学工作正常开展保驾护航。少先队充分利用每一周升旗仪式，结合本周工作重点开展国旗下的讲话成为学校少先队工作一大亮点，利用星期五下午放学时的降旗仪式值周教师对本周工作进行总结。此外，少先队结合历史重大事件和学校实际，开展一系列既教育学生又丰富多彩的集体活动，尤其是主题月开展的有声有色。5、重视安全，人人平安。为了使法制教育取得实效，我校聘请法制副校长，每期作一次法制专题报告，提高了学生辨别是非的能力，鼓励学生勤奋学习。安全工作“责任重于泰山，落实至关重要”。学校成立了组织机构，制订了应急预案，加强了制度建设，学期初和教师、学生、家长签订了各类安全责任书。每学期以及节假日都通过“致家长一封信”的形式告知家长相关安全注意事项；制定安全工作制度和值班管理制度。通过多种活动对学生进行安全教育。确保校园安全，创建平安校园。让学生懂得：文明礼貌要做到，生命安全更重要。五、教育工会顾全大局。学校本着人性化管理原则，公开学校重大事务，为保证学校能持续更好更快发展，集思广益，学校每周定期召开一次校务会议，就教师们关心、关注的问题及时予以解释，将误会极早消除。同时，学校关心教师身心状况，关心教师疾苦，利用节假日开座谈会，了解教师家庭状况、身体状况等营造轻松、和谐工作环境。六、食堂工作悉心务实。学校自两免一补政策实施以来，学校始终本着“让学生吃饱、让学生吃好”的原则，认真计划每餐搭配，力争做到每周所食菜品无一雷同，让学生吃得放心，吃得开心。在上级部门多次检查中均得到了充分肯定和高度评价。七、自我宣传，扩大影响。几年来，学校及时、真实地报道学校先进事迹，丰富多彩的学校活动，本学年共发布教育信息20余篇。同时，利用庆六一汇报表演、家长会、书写悬挂标语等形式宣传学校取得的成绩，积极参加上级组织的教研等多项活动，提高学校知名度，扩大社会影响力。八、今后的工作思路和奋斗目标。1、抓好学校常规管理，要在细、严、实上下功夫。学校常规管理必须重视从最细小的事情抓起，从平凡的琐碎小事抓起。2、本人坚持严于律己，以身作则。要求教师做到的，自己要首先做到。坚持参与学校的各项活动。3、坚持深入教学第一线，坚持参与教研教改，坚持听课、评课，指导教学工作。时时刻刻给教师起模范表率作用。5、安全教育常抓不懈，牢固树立“责任重于泰山，落实至关重要”的意识，确保校园安全，创建平安校园。九、展望未来，再创佳绩我幸运的赶上了飞速发展的好时机，也赶了上重教、支教的好氛围，同时也赶上了义务教育均衡发展的好政策，尽管克岔小学地处偏僻，教师岗位结构不合理，但只要领导相信我，我一定有决心、有信心、有能力把此校治理得更好！谢谢大家！述职人：xxx20xx年xx月xx日副校长述职述廉报告 篇7尊敬的各位领导、老师们：大家好！现在，我就一年来的思想工作情况客观地、真实地向各位领导和老师们做一个汇报。一年来，在xx县教育局、xx中心学校的正确领导下，学校坚持以创新教育为重点，全面实施素质教育，全面提高办学效益。认真贯彻党的教育方针，执行国家各级政策法规和上级文件指示精神。在校长岗位上，积极落实科学发展观，努力提高自身理论修养。在工作作风方面，要求自己比较严格；在工作制度方面，能够尽忠职守、勤勤恳恳、踏踏实实做好每一次工作，深入实际，与教师同甘共苦；在学校管理上，有事业心和责任感，有比较清晰的工作思路，有开拓创新的意识和勇于克服困难的决心，进一步明确了新时期小学的目标定位和发展思路，全面推进学校的各项改革。1、加强教师队伍建设。树立xx小学教师队伍良好形象，是让家长信任、让社会满意，是学校发展的关键；提高教学质量，关键在教师，教师的培养提高，关键靠自己。2、狠抓师德师风建设。利用每一次会议，对全体教职工进行职业道德，职业纪律，职业责任的教育和培训。一年来，没有任何有违师德师风的事件发生。3、牢固树立“安全第一”的思想，全面实行安全工作责任制。根据上级卫生和教育行政部门的工作部署，学校进一步强化了防范意识，制订了“xx小学处置突发事件应急预案”，维护学校正常的教育教学秩序。开展了“珍爱生命，火灾、地震逃生演练”等活动。由于学校安全措施落实，因此，没有出现任何安全责任事故。4、学生日常行为习惯的养成教育常抓不懈。通过每天的班讲，每周的国旗下讲话对学生进行思想教育，通过班级竞赛评比，基本上每天做到了学生文明，校园整洁。5、落实各项制度，建设有效评价体系。我注意做好教师的使用、考核、奖惩和培训工作，不断完善约束，激励机制，力求民主，公正地评价每个教师，把他们的德、能、勤、绩与其在学校的荣誉，待遇挂起钩束，限度地调动班子成员和全体教师的积极性。6、加强教师的教学能力。不断探索教育教学方法，从教书型向知识型、教练型转变，新教师，年轻教师能够很快进入角色，保证教学顺利，高质量地完成。我深切地感受到作为我们这样的一个学校，生源来自多个村庄，知识水平和教育程度参差不齐，教师的年龄结构，知识结构急需更新，学校要生存，要发展必须要有较高的教学质量作保证。这种紧迫感、危机感，责任感让我们苦苦探索，如何在现有的师资状况和生源状况下，进一步提高学校教学质量。为此，我们加强了教学常规管理与考核，克服形式主义，加强奖励力度，全处第一名奖金单科高达400元。注重实效，调动了教师狠抓教学质量的积极性。由于学校在抓教学管理方面的一系列有效措施，今年学校教学质量检测继续要达到“农村小学”之首的目标。切实开展好教研活动，是提高教学质量，提高教师教学水平最有效的措施。学校逐步规范教研活动的开展，对教学质量的提高必将产生强大的推动作用。任职一年来，我紧紧依靠班子成员和全体教师，在县教育局，xx中心学校的领导与支持下，我校教师团结协作，奋力拼搏，顺利地完成了学校各项工作，得到社会和群众的一致好评我的工作取得了一定的成绩，但是我觉得自己与一名优秀校长的标准仍有一定差距，工作上仍有不少的缺点和不足，主要表现在理论修养和专业知识水平尚有待提高，必须不断学习和吸收现代科学管理的知识和经验。探索新课改的教学路子，要树立终身学习的理念，不断丰富自己的文化知识，经常给自己充电。回首这一年走过的风风雨雨，有一些艰辛，有一些苦涩，更多的是欣慰和感激，我要真诚地感谢所有教师，真诚地感谢我们领导班子的每一个领导成员。回首过去的一年，也为我还有很多的工作做得不够好，做到不令大家满意而反思和自责。个人修养，学识，工作能力，工作艺术都还必须大力提高。今后的工作设想：一个根本——教育、管理“以人为本”二项建设——领导班子建设，师资队伍建设三个提高——提高运用现代教育技术的数量与质量，提高校园环境建设质量，提高学校特色教育的质量。今后，我要不断学习，不断总结，发扬优点，克服缺点，“聚精会神抓教学，一心一意谋发展”，进一步坚定信心，凝聚力量，奋力拼搏，为实现学校各项工作再上台阶而努力奋斗。以上述职，不妥之处，请各位领导、老师批评指正。谢谢大家！副校长述职述廉报告 篇8尊敬的领导：一年来，在上级教育部门的领导下，在全体教师的热情支持和帮忙下，根据校长室的安排及分管工作的要求，与学校班子成员一道带领教师认真履行职责，克难进取，深入研究，努力创新，取得了必须的成绩。学校的教学走上了规范、有序的轨道；学校的教研教改氛围逐渐浓厚；以校为本的教学研究制度得到了较好的落实；新课程改革稳步推进；学生良好的习惯正在逐步构成。这些成绩是来之不易的，那里包含着领导的支持、帮忙；包含着教师们的智慧、心血和汗水。以下是我的述职报告。一、用心主动加强思想政治学习一年来，自我通过自学和组织安排，学习了公共管理、领导科学、现代科技；通过学习，较为全面的提高了自身业务素质和领导水平，增强了全局观念和宏观意识，增强了勤政廉政，永做人民公仆的自觉性；通过学习，提高了自我的政治鉴别潜力、创新思维潜力、依法行政潜力、组织协调潜力和拒腐防变潜力。总之，对政治理论的学习，使自我在思想认识和业务管理潜力方面取得了巨大的收获。二、摆正主角，创造性的开展教学工作抓常规教学管理，保证教育教学工作顺畅有序。教育教学工作是学校各项工作的中心，如何抓好常规管理，是学校工作的重要环节。管理出效益，管理出成绩。作为分管教学的校长，我用心组织学校的教学管理工作。一年来，我和年级组的同志一齐，做好教育教学的常规管理，学校校致力于新课程实践与研究，尤其在教学管理与改革中进行了大胆的探索与实践。我们通过公开课、教改研讨、常规检查、各种教学研讨活动等方式，了解教育教学的实际状况，有针对性地指导教师的教育教学，从而促进我校教育教学的发展，逐步构成了具有我校特色的教学管理新模式和教学改革新理念。抓各类计划的落实，保证教育教学工作具有科学性、连续性。教学管理是建立在科学性和计划性的基础上。每年学期开学。我首先抓各类计划的制定，保证教育教学工作具有科学性、计划性，加强统筹管理和目标管理，使工作有的放矢，有目标、有方案、有规划、有管理。在制定各类计划时。注意和加强可操作性，保证目标明确，计划合理，管理到位。通过各部门反复研究协调。使各类计划清楚地反映学期各项工作。三、坚持原则、办事公道作为一名学校的副校长，务必做好校长的助手，当好配角。我十分重视学校领导班子的团结，做到互相尊重，互相配合，服从组织纪律。平时能顾全大局，识大体，有较强的民主意识，做事敢负职责，不互相推诿。工作中肯动脑筋，讲效率。在执行学校制度、进行各项工作检查时，能做到客观公正、坦率真诚，发现问题能及时地提出自我的意见和主张，不遮遮掩掩，尽量做到上对校长负责，下对教师学生负责。副校长述职述廉报告 篇9尊敬的领导：我于20xx年调到xx小学任副校长，主抓教学工作。几年来随着学校的改革与发展，我努力践行着在平凡岗位上做实事，体验着苦与乐。此时我最想说的还是真心诚意地感谢各位领导对我的信任及各位教师对我工作上的支持，也感谢班子成员的协作与指导，让我真正体会到了细微之处见真情。几年的工作让我引以为荣的是：我们的学校是一个和谐、有战斗力的群体，教师都是有能力的个体，我很愿意和大家一起为我们学校的发展做出我应尽的义务。以下是我的述职报告。一、虚心学习，完善自我教书人也应是读书人。随着课改的推进，管理领域的深入，形象的逐步树立，让我越发感受到，如果管理者专业知识、管理理论不广博，那么工作就会肤浅，治表不治本，因此多渠道地向书本学习，向同事学习，在实践中反思。学校工作千头万绪，但出发点是做对学生发展有利有益的事。分管教学工作，我认为上好课、对学生负责是底线，要求教师领会课标、精通教材、上好每节课，我首先要认真学习。为此我有时间就认真学习教育新理念，阅读教材，分析教参，积极上网查找资料，力求课堂上激发学生的学习兴趣，提高效率，同时利用一切时间与教师一起研究学习。外面的课堂教学很精彩，外面的名师各有风格。只要有机会，我就会与老师一起去听名师讲课，边听边对照自己做法的优缺点。二、勤勉工作，发展学校学校要生存就要发展，要发展就要竞争，竞争要靠实力，实力是干出来的。学校以教学为中心，工作中面广、量大、事杂，我与大家一起冲锋陷阵，背负重任努力前行，用微薄之力推动学校发展。每学期都对学科进行质量监测，面对我校部分生源的流失，我们立足本地，从源头抓起，开展教师业务学习，进一步提高教师的素质。分别召开毕业班、部分年级、部分学科教师专题研讨会，与大家分析原因，寻找对策。平时与教导处加强教学的流程管理、质量调研力度，每考一次都增加了许多工作量。组织召开家长座谈会，赢得家长对教学的配合，形成合力。多年来毕业生语数综合成绩、每学期部分年级质量监测成绩均名列前茅。三、以德立身，为人师表路遥知马力，日久见人心。对待学生是否关心？对待学校是否公心？对待工作是否尽心？我想每个人心中自有一杆称，双方都会给予实事求是的客观评价。几年来，无论作为教师还是管理者，我都力求对待工作一丝不苟，对待同事以诚相待、以理服人，淡泊名利，心地无私天地宽。1、严于律己，为人正直。平时自觉遵守学校各项规章制度，严格规范、约束言行，凡事能自己做的就多做些，要说的就当面说清楚，该布置的任务就要传达到位。当然有布置就有检查有反馈，发现优点指出不足，不是一味说好话，对老师能公正、公平地评价，言行举止不违背做人原则。2、豁达大度，用坦然的心态处理事务。自己分管的教学工作每天都牵涉到教职员工，因为存在做多做少、做好做坏现象，最容易吃力不讨好，甚至有怨言、有过激行为。这些经历让我学着去克制，去调整自己的心态，能用平常心、宽容心去分析问题，努力建立和谐的工作关系，做到对事不对人。有人说忍让很吃亏，我认为人都有性格脾气，但单位与家庭是有别的，不要一时之快挫伤别人，这是对人的信任与尊重。3、以主人翁的态度塑造学校形象。作为管理者更多代表的是学校形象。办学要面对复杂的人员，有时领导走访、家长上访，班级任课老师重新组合遇到家长反对，家长与老师发生冲突，只要是关系到学校荣誉的，都耐心做好家长的思想工作，多宣传学校的亮点，多谈学校的苦经，多解释老师的做法，在沟通中取得双方的信任，达成共同的目标。也乐于与支部一起做好教师谈心、家访慰问工作，形成良好的人文管理。副校长述职述廉报告 篇10在教育局和学区中心校的正确领导下,我校坚决贯彻落实党的教育方针，认真完成上级交给的各项任务,认真履行校长职责，以安全稳定为前提，以提高教育教学质量为中心，以学生的全面发展和教师的专业成长为宗旨，以构建和谐校园为目标。下面将一年来的工作情况汇报如下。一、注重学习，提高自身素质积极参加上级教育主管部门组织的各级各类学习及培训，认真学习党的教育方针政策、教育管理和教学理论、现代信息教育技术等，通过学习，提高自身素养，提高管理能力。二、率先垂范，以身作则1、在工作中，能够做到率先垂范，以身作则。严格执行学校的各项规章制度，每周星期一定时召开领导干部会议，总结上周工作，布置本周任务。认真执行领导干部带班制度，力求管理上的无疏漏，不断档。抓好“领导干部工作日志”制度的落实，学校工作“天天有安排，周周有总结”。2、把工作重点放在教育教学管理上，经常深入课堂听课，参与教研活动、指导教学，与老师们探讨课堂教学和课例研讨工作，参与教学常规检查，教案评比，学生问卷调查，师生座谈等活动，能够掌握学校教学工作的第一手资料和信息，使学校管理有的放矢。3、树立“服务”意识，体现人性化管理。在日常工作中，关心教职工的工作、学习和生活，把教师的利益放在第一位，为教师排忧解难，解除教职工的后顾之忧，以便教师全身的都入工作。4、建立健全各项规章制度，坚持依法治校。认真贯彻执行各种教育法规，坚持依法治校，各项规章制度落实，保证了学校的一切运作有法可依，有章可循。三、加强教学管理，提高教学质量1、严格执行课程计划，开齐课程开足课时，强化常规教学管理，除了每月一次的业务检查外，加大随机抽查备课及作业批改的力度，采取分学科检查，同科对照、评定等级，将检查情况做好记录、存档。作为年终考核和绩效工资评定的依据之一。2、落实新课程理念，提高课堂教学水平在教导处组织下，我校各教研组加强课堂教学模式研究，优化课堂教学结构，提高教学效率。各教研组举行了示范课，优秀课例展示，教师全员听课等活动。切实改变课堂教学一言堂、满堂灌的陈旧教学方式，真正体现学生的主体地位，使课堂焕发生机的合作探究式教学。该项活动得到县教研室领导的高度评价。3、坚持月考制度，每次考试结束后，教师们认真完成试卷分析和考试总结 ，教导处、班主任和课任教师分别对班级、学科、学生的考试成绩、学习状况进行分析，通过纵向和横向比较，查找问题，采取适当的的方法及时做好查漏补缺工作。4、加强毕业班工作。多次召开毕业班班主任和任课教师会议，研究如何加强班级管理工作，积极组织教师参加省市县三级中考培训，使毕业班的教学工作更有科学性、针对性、实效性。四、积极搞好研训工作，促进教师专业成长1、积极构建学校教导处——学科教研组——教师个人”三级研训体系，我校将周一第四课作为教研活动时间，以教研组为单位组织学习，开展校本教研活动，提高教师理论水平和专业素养。2、抓好集体备课，认真完成县教研室布置的教案编写工作。我校以备课组为单位进行每周一次的集体备课活动，在集体备课过程中，发挥骨干教师的作用，带领大家一起分析教材，确定三维目标、重点、难点，探索采用的教法、学法等。各教研组长和专业引领员积极谋划，精心安排，凝聚集体的智慧，严格把关。圆满完成了《优秀教案》的编写工作。3、积极开展课题研究工作。我校教师积极从事课题研究工作，精心谋划教科研工作，扎扎实实把各项工作落到实处，使课题研究真正服务于教学，促进教学质量的提高。今年暑假，我校承担的市级课题《问题学生心理问题的表现形成原因及对策研究研究》和张艳红老师和杨政老师主持的两个县级课题已经圆满解题。由我主持的市级课题《农村中学学生辍学原因及对策研究》已经开始运作。五、加强学生管理，促进学生健康成长我校建立了政教处，学生会、班主任具体负责的学生管理体系，强化班主任在学生管理中教育职能，发挥政教处的监督职能和学生会的自我管理职能，使学生的精神面貌焕然一新。1、抓好法律法规和安全教育。利用国旗下讲话、主题班会、黑板报等形式对学生进行教育。学生树立了安全意识，规范自身行为，作文明守法的中学生。2、开展丰富多彩的活动，促进学生的全面发展。充分利用课间操、课外活动时间，开展体育活动，保证学生每天1小时的锻炼时间。每学期我校都举行体操表演、拔河比赛、越野赛、班级篮球对抗赛等。3、加强住校生管理工作，根据实际情况，我校制订了《宋门中学住校生行为规范》，带班领导和值班教师恪尽职守，认真做好学生早晚自习，就餐、就寝纪律、卫生等各个环节的管理工作。六、教学评估工作作为本年度工作的重点，我校认真做好教学评估准备工作1、组织学习河北省和吴桥县教学评估实施方案和评估标准，根据标准规范学校办学行为和教师教育教学行为。2、以教研组为单位围绕教学评估标准，学习课程标准，更新教学观念，进行课例研讨活动，优化课堂教学结构，提高教学效率。3、多次召开迎检培训会，就课例研讨的程序、教师发言、教师座谈、学生座谈的有关事宜进行培训。4、做好档案的整理工作，根据评估标准和参考目录，梳理存在的问题，及时进行查漏补缺的工作。今年6月，我校代表学区圆满完成了省级教学评估验收工作，“工作日志”作为学校管理工作的一个亮点得到省教学评估验收小组领导的高度评价。七、督导评估工作这是本年度学校工作的又一重点，根据督导评估要求，我校加大投入，努力改善办学条件，投入24万元购置了大量仪器设备，增添了一批图书，投资5万余元，进行了校园绿化、美化、硬化工作，打造了教学楼内文化长廊和校园文化墙，强化了校园文化氛围，投资45万元，新建学生餐厅和学生宿舍24间，为学生创设了良好的成长环境。全体师生，为迎接督导评估付出了巨大的努力，暑假期间，为整理档案，老师们牺牲了大量休息时间。为美化校园环境，老师们自己动手粉刷墙壁，刷油漆，打扫卫生。各室管理员利用公休日时间，认真整理实验器材，完善各功能教室。八、安全稳定工作1、强化安全意识，认真完善落实校园安全各项措施。制定安全工作应急预案，确保安全工作落实到位。2、学校安全工作领导小组定期对学校的教室、宿舍、电路、体育设施等进行排查，及时排除安全隐患。3、严格值班制度，对学生入校、放学、课间、中午及晚自习期间在校安全，实行全方位监控，不留盲点、不出漏洞。4、严格校规校纪，严格门卫职责,学生因故外出须有班主任签字的假条。晚自习值班领导和值班教师每晚认真清点学生人数，了解学生状况，做好晚自习值班记录。5、新建电子监控系统一套，进一步强化了学校安全工作力度。经过全校师生的努力拼搏，20xx年我校的教育教学工作取得了可喜的成绩，20xx年中考，我校实现了历史性的突破，上线人数69名，公助生42名，取得了全县第二名的好成绩。我校被评为省依法治校先进单位，沧州市教育科研示范性学校，县校本教研先进校，学校管理先进校，团支部被评为县优秀团支部。在上级组织的各项业务活动中，我校教师有5人次省级奖励，26人荣获市级奖励。32人获县级奖励。以上，对一年来的自己的历程做了简单回顾，在今后的工作中，我将再接再厉，努力工作，和全校师生将团结一致，为实现我校的健康持续发展而奋斗。副校长述职述廉报告 篇11各位领导、各位老师：大家上午好！在杨村桥小学工作已经三年，三年时间，说长不长，说短也不短。三年的时间，可以看到很多事情，可以做很多事情，也可以学到很多事情。三年的时间，也得到了老师们的支持、理解与关怀，借此机会，表示感谢。回顾一学年的工作，我想从所做的工作简单述职：一、思想严要求思想决策行动。一直以来，我严要求，求上进，时刻以高标准严格要求自己，坚持学习，积极落实上级部门的各项政策法规，努力提升自身的政治思想素养和专业素养，做一名顺和时代的教育工作者。二、工作勤务实身处岗位，就应该认真做事。我始终明确自己的职责，在自己的分管工作中，努力完成每一件事、做好每一项工作。在德育工作中，落实德育为先，德育为首的意识，认真执行上级文件精神，协同政教处有计划、有总结地布置开展校内德育教育活动。针对学生突发的德育事件，认真分析，及时在相关集会或班主任会议上指出，落实教育工作。同时结合学校德育课题研究，积极督促制定学校德育评价体系，接下来将进一步完善，落实执行，以通过一系列制度、活动、考核、评价等等途径，走出一条符合学校发展的德育工作路子，以促进学生文明行为习惯的养成。在安全工作中，牢固树立“校园安全无小事，学生安全重泰山”的意识，做到警钟长鸣，常抓不懈，防患于未然。建立组织机构，完善规章制度，制定突发预案，以规范制度指导安全工作。期初、期中、期末定期安全会议，传达相关文件精神，指出存在的安全问题，以提升教师的安全意识和处置安全事件的能力。协同政教处，进一步完善班级工作手册，做到教育多方位，教育有记录。结合总务处，建立安全工作长效检查机制。定期对各学校各类设施、设备进行检查，梳理，遇到问题整改落实，及时消除各种安全隐患。利用少先队，搭建多平台，开展丰富多彩，寓教于乐的安全教育活动，提升学生安全意识和安全逃生自救能力，一年以来，学校安全工作稳步有序的进行着。三、教学讲认真如果你爱自己的工作，你肯定会做的很好，不久的将来你肯定会小有建树；如果你谈不上爱自己的工作，但把他当成是自己的一门工作看待，你可能取得不了很大的成就，但你还是能胜任它；反之，如果你觉得他不是你的工作，再怎么做也做不好它。因此，我总对自己说，既然选择了教师，换别的工作也不现实了，那就认认真真做好它吧，最重要的是做好自己的本职工作，上好每一节课，当好教师这个角色，因为当老师才是一辈子的事，而学生不是一件产品，做成了就不能回炉再来。正因为如此，不管是科学课还是信息课，我都会尽其所能，认真教学，我也会常常换位思考，用心去对待每一个孩子，曾努力了，也就尽力了，也就无愧了。当然，金无足赤，人无完人。性格决定人生，三年中，有时不善言谈，与老师们交流还是比较少，有些工作肯定还有很多的不到位，或者存在着缺陷等等，都希望老师们指正，唯有你们的批评，才有我的坚持与成长，谢谢大家！副校长述职述廉报告 篇12现将我任职一年来的工作、学习、管理等情况作如下述职，请各位领导和同事对我进行评议。过去的一年我协助代校长，主要分管学校德育工作、五五普法以及小学教育教学工作。回顾这一年来的工作，我在县局领导、校领导及各位同事的关心、支持和帮助下，立足岗位，扎实工作，潜心教育教学，不断创新，不管在工作、学习和管理上都取得了较大的进步，较好地完成了分管的各项工作。下面我的述职主要有两部分内容：一是工作汇报，二是工作反思。首先是工作汇报。一年来杨平主任、团委书记税正波协助下，高效运转，开拓创新，做了大量扎实有效的工作，具体如下：一、常规教育1、新学期进行常规系列教育，各年级、班级根据本年级、班级实际情况，制定出切实可行的德育工作计划，确定不同学年段的德育内容和要求，改进教育工作的方式与方法，充分体现德育工作的整体性，阶段性和实效性。2、为形成一个良好的班风、校风，开学后，各班主任组织学生学习贯彻《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》、《中小学生礼仪规范》以及我校各种规章制度，并做到及时检查学生的行为习惯，发现问题及时处理。3、为帮助家长树立正确的教育思想，抵制社会大小环境对学生的不良影响。本年度为住宿生家长召开两次家长会议。4、认真上好每一节班校会，班主任老师认真设计班会内容，班会内容要体现实效性和针对性。5、进一步利用好校园广播、班级板报、墙报、手抄报等，根据不同年级学生心理、生理特点，对学生进行人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的宣传教育。6、加强对学生的行为养成教育，培养学生的自主管理能力，充分发挥共青团、少先队、文明监督岗职能作用，监督岗成员参与学校班级日常工作的检查与评比，做好当日的值班记录，发现问题及时处理解决。7、面向全体学生，继续深入开展以转化学困生为重点的系列活动，学校行政配合班主任常抓常管，把不良行为消灭在萌芽之中。二、加强德育队伍建设1、构建一支政治素质高，能力修养强，作风朴实、道德高尚、稳定的德育工作队伍。每周召开一次行政工作会议，安排周工作任务，利用例会组织教师进行政治学习、理论培训，提高素质，增强责任感。2、严格考核班主任工作，包括卫生、规范检查、两操评比、班内宣传、各种上交资料及团队工作等计入班主任业绩档案中。（1）班级管理，讲求实（抓落实不留死角），细（细致入微），牢（定规矩并抓牢，不松懈）（2）教育活动，讲求丰富多彩，体现时代性，实效性，针对性以及创新精神。三、创建和谐优美的校园环境加强校园卫生工作，落实责任到班，作到“三打扫、两维护”，坚持每天两次检查，使校园环境卫生有了较大改观。继续搞好环境综合治理，借助社会有关力量搞好周边环境，继续搞好我校与本乡派出所警民关系，增强打击力度，使我校的周边环境有所好转，基本杜绝打架事件。强化学生进出校园必须有班主任开条的制度、住宿生请假由班主任批准带班领导签字制度，保证了正常的教学秩序。协助体育组开展了各类体育活动，活动中渗透了德育内容，营造德育氛围。为了创建良好的育人环境，学校投入了大量资金进行了校园美化和班级亮化建设。四、本年度开展的主要工作及取得的成绩1、暑假学生生活丰富多彩，开展的文明礼仪伴我行主题教育活动之——“十个一”践行活动收效较好，为我校自主发展教育奠定了基础。2、九月份以“文明在我心中、文明在我口中、文明在我手中、文明在我脚下”为主题开展了卫生安全法制专题教育活动。十二月、六月按照县教育局工作部署开展了中小学生“五五普法”知识测试。3、九月、三月、五、六月以“强化安全教育、突出重大节日活动、促进学生的文明与修养”主题，开展了法制讲座、中小学生文明礼仪教育活动、节日庆祝文艺汇演活动，促进了学生的健康发展。4、九月份我校按上级方案精神组织了为期一周的“减少污染——行动起来”环保教育活动。此项活动提高了学生以及学生家长对环境保护的责任感，增强了学生环境保护的实践能力，为创建平安文明校园，为营造良好的社会主义和谐社会奠定了基础。在突出“关爱生命、关注安全”这一主题教育活动中对校园安全月活动进行了全方位的宣传。组织形式上利用多种宣传方式：即悬挂了“安全是生命的基石安全是生命的阶梯”横幅；组织了一次《安全，我们永恒的主题》国旗下讲话；进行了“安全——唱响生命之歌文明——点燃心灵之窗一周”专题广播周活动；各班级出了一期《安全与幸福携手文明与美丽同行》的安全知识板报；为使学生掌握地震、火灾等灾害安全知识，从小培养安全自护意识，对全校师生及教职工进行安全自护知识教育的学习、并举行师生“防震减灾紧急疏散演练“活动。其次是工作反思。一年来，我分管的工作虽然取得了一些成绩，但我也清醒地看到自己的不足。学习的劲头还不是很足，教科研的水平还不高，深入第一线的时间还比较少，对教职工的关心还不很到位，管理的水平也有待提高。兼听则明，对于本人工作中存在的问题和缺点，还望各位领导及老师多指出，我将真诚地接受批评和监督。各位同事，既为实中人，当为实中谋，实中兴衰史，我们同书写。在新的学年中，我将不断加强个人修养，认真学习，踏实工作，大胆创新，尽职尽责，同各位一道，在代校长的带领下，全力以赴，为通仙中心学校的发展而努力工作！副校长述职述廉报告 篇13尊敬的各位领导、各位同仁：大家好!一年来，在上级领导和老师的关爱与支持下，我始终认真履行本人的工作职责，思想路线保持与上级一致，坚持原则，依法治校，和谐相处，无私奉献，较出色地完成上级交给的各项工作。现我想从几个方面进行我的述职。一、虚心学习，注重自身修养今年年春学期，我还在台马小学担任有61名学生的五年级班主任时，我就感觉到管理好一个班级不单单是努力去做就行，还需要不断地进行理论学习，不断地完善自我，提高自身的修养素质。秋学期，得到上级领导的信任和支持，我荣幸地来到了派双小学，在感到压在肩上的重担的同时，更是感到理论学习、自身素质修养的很需要。我积极参加上级各部门举办的培训，如8月28日、29日，我参加了《校长文化气质的养成》和《学校廉政文化》等培训，增长了知识和提高了自身的觉悟，日常学习工作中，结合理论不断激发自身的责任感和进取精神。在工作和学校管理上，我身体力行，顾全大局，不争名夺利，与老师并肩工作，和谐相处，团结群众，研究业务，教书育人。二、求真务实，提高工作能力在本职岗位上，我不断地学习和积累，总结了一些工作经验，能较好地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和沟通表达能力等方面均有很大的提高，保证了学校安全稳定和各项工作的正常运转。三、爱岗敬业，做好岗位工作我热爱本职工作，能够以正确的态度对待各项工作任务。在工作中，尽职尽责，力求做好本职工作，起到点带面的作用。在我的带动下，教师全力以赴，遵守学校规章制度，团结奋进，认真钻研业务，努力提高工作效率和工作质量，服务学生，服务社会。全校老师无一出现迟到、早退现象，大家勤勤恳恳地在自己的岗位上认真地工作着。感谢老师们在我出差的时候，毫无怨言地给我顶课，放学了，经常看到林燕花老师还在辅导后进生。大家齐心协力的工作干劲使我感动。四、共同奋斗，建设美丽学校今年，学校得到上级中心学校的资金支持，分别硬化了学前班的活动场所、给花带树底的泥土铺上水泥方砖、给操场安上不锈钢护栏，给学校增添了美丽与安全。11月份我校响应上级开展“洒扫应对，美丽校园”活动，我们老师带领学生们到山上采芒草动手编扫把，不仅用自己的芒草扫把扫美了自己校园，还到明天小学、台马小学进行“巧手芒草编扫把，洒扫应对美校园”的宣传活动，把这环保的美带出去分享。得到了上级的支持和社会的好评，南宁市电视频道也对这活动进行了报道。有所付出必有的收获，我相信这句话。除了做好我本职工作外，其他的如水电管理等等我什么都做。电铃坏了我自己拿梯子去安装，走廊灯烧了我去换，电路烧了我去接，开关坏了我去安，水管漏了我带头去修。虽说校长要有校长样，但学校老师少，教学工作重，住校的女老师对这些工作较陌生，如果我不去做，学校怎么能够正常运转。我认为我做这些工作没有失去校长的尊严，相反，学校各方面正常了，我更觉得踏实。我们学校坚持放学后，集1分钟的会对学生进行安全和礼貌教育，学生的安全意识和卫生意识提高，今年未现一例安全事故，甚至小小摔跤皮伤都没有，这是教师们苦口婆心教育和学生遵守听话的结果，看到学生能够高高兴兴来校，平平安安回家，我和老师们很高兴。五、继续努力，弥补美中不足当然，我的工作中，还有很多做不到的地方。例如，对突发事件的处理无经验、管理经验不全、业务水平有限、校园内硬件欠缺且较乱、学生整体素质不高、学生实践应对能力低等等。对于这些的太多的不足，我会不断学习探讨，借鉴整改，学习兄弟学校校长之长，不断地充实、武装自己。在未来的路上，我将带领全体师生，开拓创新，力求在新的教育发展局面上展现出学校的光亮。

幼师述职报告十一篇

俗话说一分耕耘，一分收获，在经济发展迅速的今天。一般都会需要撰写报告，报告使我们工作更有效率，养成良好的工作习惯，你是否正在收集和整理报告呢？今天栏目小编为大家准备了一篇关于“幼师述职报告”的报道，以下信息仅供参考请谨慎使用！

幼师述职报告 篇1

尊敬的领导：

您好!

作为20xx年特岗教师队伍中的一分子，我很荣幸的成为xx市特岗教师中的一员。时间过得真快，转眼间三年特岗服务期已经满了，在xx学校的日子里，让我感同身受的是来自每一位领导和老师给予我的信任、关心、支持和帮助，我也在xx学校这个优秀的大家庭中慢慢成长，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训。

一.思想品德方面

本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策，坚持党的教育方针，忠诚于党的教育事业。踏上工作岗位后认真学习了《教师法》《未成年人保护法》《义务教育法》等，思想端正，作风正派，服从上级及领导的工作安排，有活抢着干，有担勇于挑。

积极参加各种会议，办事认真负责。热爱教育事业，把自身的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了不错的教师形象。能主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提升，能顾全大局，团结协作，顺利完成了各项任务。通过三年的实践，我将理论联系实际，逐渐对教师这个职业有了更深入的认识。身为教师，应该注意对自身的素质培养，不断学习，不断更新知识系统，不断健全自身的思想，认真对待学生，无论怎样认真都不为过，这是一种态度，一种精神，一种责任!

二.师德培养方面

我始终认为作为一名教师应把“师德”放到一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。

“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的`第一天起，我就时刻严格要求自身，争取做一个有着崇高师德的人。

我始终坚持给学生一个好的师范，希望我的学生都是合格的学生。我的学生们终有一天会离开老师、离开校园，踏入社会，但只要他们在学校里学会了怎么做人，做事，将来无论他们走到那里，从事何种职业，都是一个个大写的“人”，这是我教育的目标之所在，把思想教育放到首位，因为我觉得做人是学习的前提，先做好人再谈学习。为了给自身的学生一个好的表率，同时也能使自身陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，并把很多的好书借给学生，让他们读，让他们汲取知识的营养。所谓活到老，学到老。只有不断的学习，才能不断的提升自身的水平。今后我将继续加强师德方面的修养，争取在这一方面有更大的提升。

三.教育教学方面

刚开始踏上工作岗位的时候由于我由于教学经验不足，我带的班级成绩不是很理想，后来在各位同事的帮助下，我努力提升自身的教学水平，积极听优秀老师的课，虚心向同行学习教学方法，找到自身的差距和不足，不断学习改正，针对一些学生信心不足的问题，经常找他们谈话，及时了解他们在学习语文中的感触，不断鼓励他们。热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，不错的师生关系推动了学生的学习。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，因此，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。

这三年以来一直担任语文教学工作，在教学中我深入钻研教材，在把握课本的同时，采用多种教学手段，把新课改的要求体现到教学中去。提升学生分析问题和解决问题能力，培养学生学习语文的兴趣，积极开展各种语文教学活动，开阔大家的视野，帮助学生拓展思路，对基础知识能灵活利用，从而使同学们分析、解决问题的能力不断提升。

四.继续教育学习方面

对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师要拥有自来水。

在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提升自身的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向其他老师学习虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的意见和建议，在自身的教学中不断实践，不断总结，不断提升。平时向书本学习、向电脑询问，经常阅读关于教学类的书籍，经常去各种教学网站、教学论坛看看，提升自身的课堂教学水平，也掌握一定应试技巧，让学生在有效的时间里有的提升。

五.工作业绩方面

刚开始踏上工作岗位的时候由于教学经验不足，很难带动学生的学习积极性，后来在各位同事的帮助下，我努力提升自身的教学水平，积极听优秀老师的课，找到自身的差距和不足，不断学习改正，后来我带的班级的成绩也有了显著提升，我所带的科目成为学生喜欢的课程之一，我也成为受学生欢迎的老师之一。

总之，在这三年中，我不但在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提升。金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷。在今后的工作中，我将更严格要求自身，努力工作，发扬优点，改正缺点，争取成为一名优秀的教师。

此致

敬礼!

幼师述职报告 篇2

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

时间过得很快，在这一年里，不能用碌碌无为总结，但并非硕果累累。回忆一年来的工作，现将工作述职报告如下：

一、在教育教学方面

留意教给幼儿初浅的、简洁的生活学问阅历，培育幼儿独立解决问题的力量；在活动中仔细备课，做好课前的物质预备和学问预备工作，擅长总结阅历，关注幼儿集中活动中的表现，鼓舞幼儿积极思索勇于表达。在一日活动中，留意教给幼儿初浅的.、简洁的生活学问阅历，培育幼儿独立解决问题的力量。处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参加活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教。

二、在德育方面

主要是加强幼儿良好生活习惯的培育、加强幼儿文明礼貌的教育，能友好地与同伴教师进展相处，并喜爱幼儿园的生活。此外我们还将幼儿的习惯养成、对他人友好关爱等德育教育渗透到教育教学活动中的一日环节中。利用幼儿园开展的主题教育对幼儿进展安全学问教育，消防演练等。通过一学期的教育和教学班级幼儿养成了良好的生活习惯，规章意识渐渐增加。

三、在安全方面

我们始终以安全第一宗旨，每天从孩子入园到离园，我们时刻的关注孩子。常常开展安全教育活动，让幼儿学会根本的自我爱护意识。每次户外活动前，我们都对幼儿进展安全教育；通过特地的课程教育、幼儿园安全主题活动以及大型亲子活动等对幼儿进展安全学问的扩大。

四、在家长工作方面

我们利用离园，电话联系，班级群、班级网站等多种互动平台进展沟通，家园共育，通过建立等帮忙家长了解幼儿在园的生活并与家长准时沟通，以保证在教育孩子的行动上的全都；通过组织家长参与“亲子春游”、“参观消防队”等大型活动增进家长和幼儿园的沟通，并增加了幼儿和家长的感情，也拉近了教师与家长的距离。

总之这一年对我来说是收获的一年，不仅工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发觉一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新学问，努力提高思想及业务素养，大胆地创新教学方法，学习他人的教学阅历。进一步加强自己的教学阅历。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注意幼儿自身力量的培育，努力把日后的工作做得更好！

此致

敬礼！

述职人：xxx

幼师述职报告 篇3

又要学期末，回顾一年来的工作，我深深地感到，教师的人生就要甘于实实在在，甘于默默无闻，甘当辛勤的“园丁”，这样才能浇灌出鲜艳的“花朵”。一年的集体生活，让孩子们学会了许多，也进步了很多。看着渐渐成长的孩子们，回忆他们的一笑一颦，我由衷的感到一种自豪感，以下是我的述职报告。

一、思想方面

俗话说的好“三岁看老”，幼儿教育直接关系到每个孩子今后的成长，而一名合格的幼儿教育工，要想完成教书育人的责任，首先其自身必须具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。我作为一名年轻教师，有时在工作中可能存在考虑不周、毛毛糙糙等问题，但每当别人提出意见、建议时，我都会进行反省，虚心接受，并以更高的标准来要求自己。

二、工作方面

当孩子做作业时，我会提醒他们用正确的姿势写字。吃饭的时候，我会提醒他们安静的吃，不要掉米粒。午睡的`时候，我会帮他们盖好被子，遇到个别孩子会帮他们系鞋带。在半天的活动中，我努力配合主班和生活老师做好准备，在半天的活动中圆满完成了教学、游戏、保育、安全的教学方法，赢得了家长的支持和信任，实现了家园共育。这个学期，我也尝试着配合吴老师排练了六部。一个儿童节表演节目，我们班小朋友排练的团体操，得到了班里家长的一致好评。为了迎接儿童节，我们老师还牺牲了一个月的午休时间排出大型舞蹈节目。看着孩子们兴奋开心的表情，我忘记了排练时的辛苦和疲惫。 三、生活方面

在手、足、口蔓延增巨的情况下，我园很好的预防了。手、足、口病在孩子间的蔓延。每天早上学时，我按照幼稚园的要求，严格执行晨检制度，一摸、二看、三问、四查，认真填写交接班记录，家长们看在眼里，记在心里。而在课堂上，我也多次强调要孩子们养成常洗手的良好个人卫生习惯，并详细讲解了正确洗手的五个步骤，我班宣传栏上也多次温馨提示家长尽量少让孩子去拥挤的公共场所，深得家长们的信任。 四、学习方面

空余时间，我还经常在网上浏览幼教方面的网站，以了解最新的幼教前沿资讯及教学理念。我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大，也很重视一切学习的机会，因为我知道只有不断接触新思想、新事物，才能在工作中不断的自我创新。“三人行必有我师”，在教研活动中，我认真学习，我感到人人都是我的师长，我不懂的东西还很多，要学的东西还很多。通过这一次次的自我反思与实践，我觉得只有坚持认真学、认真做，我才会更上一层楼。

通过这一学期的工作，在其他同事的帮助下，我学到了很多东西，但是在教学活动的语言组织上还有很多不足。我会在以后的工作中继续督促自己多学习，多思考，多尝试，为成为一名优秀的幼儿教师而不断努力。

幼师述职报告 篇4

各位领导，各位同事：

大家好！

时间过得真快，这一年，不能用平庸来总结，但也不能硕果累累疲劳的。回顾过去一年的工作，工作汇报如下：

1．在教育教学方面

注重教给幼儿简单简单的事物生活知识和经验，培养孩子独立解决问题的能力；活动中认真备课，课前做好材料准备和知识准备，善于总结经验，关注孩子在集中活动中的表现，鼓励孩子积极思考，表达自我。在一日活动中，注重教给孩子基本简单的生活知识和经验，培养孩子独立解决问题的能力。处理好孩子的主体地位和教师的主体地位，引导孩子以多种形式参与感兴趣的活动，主动学习，更好地因材施教。

二、在德育方面

主要是加强对孩子良好生活习惯的培养，加强对孩子文明礼貌的教育，并能与同龄老师友好相处，享受幼儿园生活。此外，我们还将儿童习惯养成、友善关爱他人的道德教育渗透到一天的教育教学活动中。利用幼儿园开展的主题教育，对幼儿进行安全知识教育和消防演练。通过一个学期的教育教学，班上的孩子养成了良好的生活习惯，规则意识逐渐增强。

三、安全方面

我们始终把安全放在首位，从孩子进幼儿园到他们离开幼儿园的时间。经常开展安全教育活动，让幼儿学习基本的自我保护意识。每次户外活动前，我们都会对幼儿进行安全教育；通过特色课程教育、幼儿园安全主题活动和大型亲子活动，拓展孩子的安全知识。

四、家长工作方面

我们通过离园、电话联系、班级群、班级网站等各种互动平台进行交流.帮助家长了解孩子在幼儿园的生活，及时与家长沟通，确保教育孩子的一致性；组织家长参加“亲子春游”、“探望消防队”等大型活动，增进家长与幼儿园的交流，增进了孩子与家长的关系，也拉近了老师与家长的距离。父母。

总之，今年对我来说是收获的一年。不仅享受了工作中收获的快乐，还发现了工作中存在的一些问题。在今后的工作中，要不断学习新知识，努力提高自己的思维和业务素质，大胆创新教学方式，学习借鉴他人的教学经验。进一步提升他们的教学经验。加强对孩子的道德教育，加强对孩子的常规教育，注重孩子自身能力的培养，努力在以后的工作中做得更好！

记者： xxx

20xx,xx,xx

幼师述职报告 篇5

时间过的真快，转眼间，一学期又过去了。回忆匆匆过去的半年，有收获也有失落，有精彩也有黯淡。但我的内心却是充实的、愉悦的。为了自己所热爱的幼教事业而付出是心甘情愿的。

在这学期中，我能够积极地参加园里组织的各项学习，认真、详细地做笔记，积极参加组里的各项活动，热爱集体、团结同事、尊重老教师，对待幼儿有爱心，严格遵守园里的各项规章制度、不迟到、早退，积极响应园里面的各项活动。

这一学期，幼儿园活动很多，每一项我都积极参与了，每天都在忙忙碌碌的，回家时，脑子里还是幼儿园的事情，甚至晚上睡觉都做在幼儿园的梦，自己的孩子也顾不了多少，把女儿送到这边又送到那边，一直不断折腾她。一次为了排练六一的教师舞蹈，我甚至一周都没打一个电话，女儿看到我妈妈也不叫，还有好几次不要和我睡。是的，为了工作，我确实付出了许多，就拿制作区域材料来说吧！我知道操作材料是开展区域活动的重要保证，我和杨老师会用空余时间制作有利于幼儿开展的游戏材料，让他们在游戏中自主进行选择，投入的游戏材料也有孩子不感兴趣的。如在益智区，我们投放了一个下“五子棋〞的游戏，就是用没有用的水彩笔套，做棋子，当时孩子们很是喜欢，可一段时间后，我发现他们不爱去玩了，为什么？经过观察，我知道了是因为水彩笔套太轻了、太高，不象棋子平平的，孩子们在下五子棋时不小心就会把棋子弄倒，结果又要慢慢的摆，孩子们对它失去了兴趣。在游戏评价时，我就和孩子一起商讨解决的方法，经过再次的加工，现在孩子们可喜欢玩这个游戏了。

幼教光有教育是不够的，家长工作也是我们工作的一个重要局部，开学初，我们与家长进行了沟通，介绍本学期我们班级的目标、方法等等。为了让家长们更了解我们的工作，我们还通过家园联系册来介绍幼儿在园的情况，家长们也认真地进行了填写，让我们知道孩子在家的表现。在离园、来园活动中，我和杨老师总会有一人在接待家长，与他们交流孩子的进步，对于一些幼儿在班上有一定的进步时，我会马上与家长取得联系，请家长配合，使孩子能继续进步。为了充实家长们的育儿经验，我会去网站中搜集新的文章，及时更换家园共育栏中有关保育文章，以便给家长阅读、交流。

在过去这半年的工作中，我虽然取得了一定的成绩，但同时还有很多缺乏的需要学习的地方，在以后的工作中，我会更努力，研究探索、用新的思维理念，新的工作方法，新的教学方案，培养出一批新时代素质高，全方面开展的优秀儿童，更关心和保护每一位幼儿、关注每一个幼儿，让每一个幼儿都能健康的成长。在业务上要更努力进取，提高自我的业务水平，多与经验丰富的老师探讨幼教工作，还要从各种不同的途径获得专业知识，积极思考，不断充实自己，做到边学边工作，边工作边成长，边成长边收获。努力使自己成为一名让领导放心，让家长安心，让幼儿开心的优秀幼儿教师！为幼教事业奉献一份自己的力量，为我园的亮丽花朵添姿加彩。

幼师述职报告 篇6

“滴答滴答”随着那时钟的转动，转瞬间一个学期的工作又结束了，回顾这学期的点点滴滴，真是有喜有忧。孩子们的每一点进步都倾注了我们每位老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和协作。看着孩子们一张张活泼，可爱的笑脸我觉得自我的付出并没有白费。

一、思想方面

作为一名优秀的幼儿园老师，只有反复的，不断地学习进取，才能更加进步。在这一个学期里，为了让自我的思想更上了一个新的台阶，我们老师一齐学习了《纲要》。并在生活中实践：依据幼儿不一样年龄阶段的爱好、爱好、以及共性特征来采纳不一样的训练方法，坚持正面训练，提倡以鼓舞表扬的方式去引导幼儿。提高依法从教的.水平，并仔细履行岗位职责，关怀、爱惜每一位幼儿，严格遵守幼儿园的规章制度。

二、保教工作。

在工作中虚心向主班老师和从事幼儿训练阅历丰富的老师学习，观摩其他老师上课。以新《纲要》为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选取幼儿感爱好的事物和问题和他们一齐探讨。

透过一学期的活动，很多小伴伴在上课时都能集中留意力了，孩子们也养成了良好的活动常规与动手潜力，想象力、制造力也大大提高了。但在合作、共享的方面还需加强。许多小伙伴刚开头对老师组织的活动表现比较被动，而且人数比较多，在合作中经常闹冲突，消失一些不和谐的声音。因此，在每一次的活中，我们都尽量设计一些活动让幼儿多操作，增加幼儿的实践操作活动，并让幼儿明白相互协作的关系

让他们凡事自我尝试动手，在行动中体验动手的欢乐，转变他们的依靠思想。并给幼儿支配一些他们力所能及的“小任务”让他们去完成，使幼儿能够更有信念，更专心地做好事情，完成任务。

在学习方面幼儿更是在原先的基础上有了不一样程度的提高，共性是念儿歌，有了很好的成果。在上课时能仔细听录音并跟随着朗读，仿照录音中的语气有感情的去朗读儿歌，做到手划指到行。幼儿在身心开心的气氛中，生长也共性好，出勤率较高。

三、家园工作。

家长工作也是我们训练的一个重要部分。经过一个学期的努力，我们和每个孩子的家长由生疏人成为了伴侣，为了让家长更了解我们的工作，我们还透过多种形式：家访、电访、写成长档案、晨间午间接待时的谈话等。向家长介绍幼儿在园的生活、学习状况，主动和家长们沟通，细心地回答他们的怀疑。并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨贴合幼儿特点的训练措施，共同促进孩子的成长。让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园，我们班学习，生活。

当然在我们的工作中还存在着不足，幼儿在操作活动中，协调性和合作性还需要加强。

幼师述职报告 篇7

一、基本情况

20xx年度担任中一班的班长职位。

二、政治思想

身为一名幼儿教师，我热爱中国共产党，拥护党的领导，热爱幼教事业，热爱幼儿。在园里我严格遵守幼儿园的各项规章制度，从不迟到早退，在这一年的工作中，我积极服从领导的工作安排，以积极的心态投入到工作之中，时刻以幼儿教师的师德规范来要求自己，对待工作有满腔的热情，全身心的投入到工作中。我对待每一个孩子都一视同仁，努力做到不偏爱，让每个家长都放心把孩子交给我。

三、学识水平和业务能力

我利用休息时间积极参加园内的各项业务能力的培训，利用业余时间查阅许多幼儿书籍，幼儿园的借阅室就是我最好的学习地点，从书上获得了不少教育幼儿的好方法，丰富了自己教育孩子的经验。今年幼儿园采用电脑备课，电脑成为了我丰富自己知识的一块宝贝，我就利用休息时间上网查询关于幼儿教育发展和教育好幼儿的各项资料，时刻了解幼教事业的动态，了解幼儿教育的新趋向。我每天耐心的对待每一个幼儿，领导班级其余教师，开展好班内的工作。担任班长这一年以来，我把家长工作放在重点，利用幼儿园网站、《家园桥》、电话等方式与家长做好沟通工作。与班级另外的几位老师明确分工合作，取得了家长的信任，促使幼儿开心快乐的度过每一天，家长能安心的工作。

今年，蒙领导的厚爱和同事们的信任，我被推选为团小组长，身为带班教师，班上的工作繁重而琐碎，但我很快乐的接受了这一个工作，并努力把工作做到最好：团小组是青年教师的队伍，代表着整个幼儿园的形象。在担任团小组长这一年以来，我积极组织团员们参加各种青年志愿者的活动，处处以身作则，带头参加到活动中。对于业务上的交流活动，我也是鼓励所有的团员教师积极的参与，并用各种方式对团员们以鼓励，让我们时刻保持一颗上进的心，让青年团员们有新的成长。同时也提高幼儿园教师的整体水平。我相信在以后的工作中我也会更加努力的。

四、努力方向

在过去这一年的工作中，我虽然取得了一定的成绩，但同时还有很多不足的需要学习的地方，在以后的工作中，我会更努力，更关心和爱护每一位幼儿、关注每一个幼儿，让每一个幼儿都能健康的成长。在业务上要更努力进取，提高自我的业务水平，多与经验丰富的老师探讨幼教工作，还要从各种不同的途径获得专业知识，积极思考，不断充实自己，做到边学边工作，边工作边成长，边成长边收获。努力使自己成为一名让领导放心，让家长安心，让幼儿开心的优秀幼儿教师！为幼教事业贡献一份自己的力量。

谢谢大家！

幼师述职报告 篇8

我毕业于##县##族师范学校幼师班。经过为期三年的幼儿教育专业学习以及两个月的教育实习，“成为一名优秀的农村幼儿教师”的理想在我心里就生了根、发了芽。毕业后怀着满腔教育热情扑回到了家乡####族小学中心园任教，这一教就是十三载。回首十三年来坚守的家乡幼儿教育工作，有许许多多的收获，现将工作述职如下。

一、在思想上，爱国爱党，积极上进。

ＸＸＸＸ年电视，身边的其他党员同事等各种资源和渠道，去了解和关心党的时事政治。积极参加每一次政治学习，认真做笔记，不断地充实着自己的政治头脑。

教师是个需要不断学习的行业。自工作以来，我先后函授了幼儿教育专业大专、自学了汉语言文学大本，并合格毕业。我还积极参加市、县、乡、园组织的各项培训学习。不断充实自己的教育教学能力，提升自己的专业素质。

我深知要做一个党的好教师，除了具备一定的专业素质外还必须要“学高为师、身正为范”，因此，无论是在家长面前、幼儿面前、还是领导和同事的面前，我始终严格要求自己的一言一行，塑造自己的“师表”和“人格”。当学校布置各项工作任务的时候，我都以高度的责任心积极、主动、勤恳去完成;当自己发现工作中哪里需要自己时，就主动去哪里;当家长和孩子们，人民群众和同事们需要帮忙的时候，我都抢先伸出帮助的手，扶起摔倒的孩子，帮助年老的家长传达幼儿园的通知，给受灾地区的孩子捐款、捐物、献血，资助贫困的孩子几根铅笔、几件衣物……这些小事我都认真去做。

二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教

促进每一个幼儿健康、全面和谐发展，是每一位幼儿教师最大的心愿、最高的荣誉，这也是我的追求。

参加工作以来，我一直担任幼儿园班主任工作，工作内容繁杂错综，特别繁琐，所有班务都要班主任亲力亲为，为了使工作条理化，我积极向其他优秀的班主任学习先进经验，每天我早来晚归忙个不停，充分做好和科任教师及与家长的沟通工作，使工作收到了很好的效果。工作的细致受到了家长、社会和领导的一致好评。

作为一线的教育教学教师，除了爱每个孩子，尊重每个孩子，还应该具有扎实的教学基本功，因此每天我都勤于练习教育教学基本功，由于我的不懈努力，课堂教学收到很好效果。20ＸＸ年ＸＸ月，还在全县幼儿教师教学基本功竞赛活动中，被评为三等奖。

幼儿园教育课程不同于其他教育结构，需要在备课上下好大功夫，为此，每天我都要用大量的精力备课。教材、幼儿、同事、网络、图书室、家长等等都是我备课的资源库。我把搜集来的资源发布在“安康家园”网站上，不仅使教学受益，而且也为教学做了拓展和延伸，满足幼儿离园后，在家利用网络学习。

当然做好幼儿教育，还要不断学习先进的教学经验和教育理论，因此我珍惜每一次学习、培训机会，刻苦钻研教育教学，再将习得的理论落实体现在具体的幼儿园主题活动中去，更为有效地践行了主题活动课程的综合性、开放性、实践性、体验性。努力实现着“促进每一个幼儿的健康全面和谐发展”这一教学目标，让幼儿在玩中学，在学中玩，体会幼儿园集体学习的快乐，并从中得到发展进步。

教学经验是在实际教学中实践获得的，我把自己积累的经验撰写成论文并获得了省、市、县级等优秀论文奖，论文《如何训练小学生的数学语言》还在##县教育局主办的《##教育》刊物中发表。

只有不断的进行科学研究，才能从研究中获得真理，20ＸＸ年我参与了##县教育科学“十五”规划课题《学前教育和初等教育衔接问题研究》，经过三年的实验，我乡幼小衔接工作果然有了明显的提高，课题得到专家鉴定结题。也受到我乡初等教育的同事们的好评。

时代在进步，教育在发展。随着信息时代的脚步，网络信息走进我们的生活和工作，这也为我们开拓了一个更大的学习和自我提高的资源，我充分利用网络中QQ、UC、呱呱聊天室等渠道，参加全国、省、市、县里组织的教师网络研修活动，因表现突出，在20ＸＸ年4月被评为“松原市优秀网络成员”。

一分耕耘一分收获，由于我的锐意改革、大胆探索、勇于创新，先后被评为乡、县级优秀教师，乡级十佳教师，教学新秀、师德标兵等称号。我制作的课件《金银斧头》在##中小学教师计算机课件大赛评选活动中被评为二等奖。

幼儿教育是基础教育的基础，为了给每个孩子打好这个人生基础，我愿意付出更多努力。

三、在工作上，服从安排，积极主动

我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较轻松、愉快的，所以工作上比较主动，自己能最大限度地为学校的建设献出微弱的力量。平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报。同志之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。

由于我工作上的积极努力，以及领导和同事们的影响帮助，20ＸＸ年5月我被##县教育授予##县骨干教师。20ＸＸ年6月我还以优异的成绩取得松原市第二批幼儿骨干教师培训的机会，20ＸＸ年的暑假为期两年的培训结束，结业证书正在受理中。这也警示我在将来的工作更应该努力在前，起到模范带头作用。

幼儿教师—— 一个从事根的最光辉的教育事业!我爱我的职业，我爱每一个幼儿!今天，我为能成为一名党的幼儿教师而感到无比的骄傲和自豪。明天，我还会继续努力，为实现“成为一名优秀的农村幼儿教师”这一理想而奋斗!

幼师述职报告 篇9

幼儿教师XX年度述职报告范文一

转眼间我已从事幼教事业两年多了，在过去的两年工作中过得很有意义又有挑战性。

我热爱幼教事业，平时各方面都能严格要求自己，认真履行岗位职责。在每个学期，我都能认真钻研业务，努力学习专业知识，提高自身的水平，虚心求学、大胆尝新=在工作中吸取经验发挥长处，经过努力各方面技能都取得了相当大的进步。以下是我自己对这几年的工作总结：

一、政治思想方面：

本人思想端正，认真贯切党的教育方针，对工作有奉献精神、热爱幼儿，作风正派品德良好，为人师表，尽忠职守，关心每一位幼儿，对幼儿有一颗热诚的爱心。

二、(1)保育方面

一向粗心的我，经过多年的努力和改进，已不断进步，我知道保育是保教工作中重要的一环，我根据以往的经验认真地开展工作。早接时，我能主动向家长询问幼儿的身体状况，不时用手摸他们的头。一发现幼儿有不适，就马上记录在晨检本上，能做好家园保育工作隔离患传染性疾病的幼儿。早操后，督促幼儿多饮开水，对有汗的幼儿立刻督促他们换汗衫或放毛巾。午睡时，根据天气变化适当教育幼儿添减衣服，午睡过程做好巡查工作为幼儿盖被，每天做好活动室的卫生清洁工作，从而减少幼儿的发病率，保证他们身体健康成长。

(2)教学方面

在过去的两年里我曾经担任过的科目有：语言、科学、数学、健康、美术、社会等等科目，在教学上，我刻苦钻研各科教材，教具准备充分，能认真上好每一节课，课堂上用生动有趣的语言，灵活地运用各种焦教具进直观教学，教学时能面向全体，不偏爱某一幼儿，坚持多操作，多讨论的原则，经常对个别能力差的幼儿进行辅导，课后多用不同的游戏帮幼儿复习知识，例如：课后经常帮助他们复习字词，除了勤读以外，还和小朋友玩不同的游戏。“比一比”。“你找对了吗?”使原来枯燥的字词变得有趣起来。在数学教学方面，平时，我注意培养幼儿动手、动口、动闹的习惯，设计游戏让幼儿在玩中掌握，学习新知识，让抽象的难掌握的知识变得通俗易懂。语言教学方面，我鼓励幼儿大胆讲出他们现有的知识发散幼儿思维，让每一位幼儿都有机会发言，我注重幼儿的思想教育。在社会课的教学中，我启发幼儿谈谈“我是怎样对待别人的?”、“他是个守信的孩子吗?”等谈话活动，让每一位幼儿学做一个诚实守信的好孩子。

根据教学工作的需要，学期布置环境，因地制宜地为幼儿创设教育化、幼儿化美观的环境，积极地为幼儿选编补充教材制作教具。

工作之余，我经常阅读有关幼儿教学的书籍、刊等，大胆尝试新教法，积极参加每学期园内的两次公开教研活动，由于平时努力坚持及改革创新，曾经有一接公开活动课比评为园内良好课，工作都取得相当不错的成绩还得到领导和同事的好评。

(3)家长交流方面：

老师和家长通过交流，可以了解幼儿在家和幼儿园的情况，所以，家长和老师的交流显得尚为重要，每天放学后，我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情况，做好的给予及时的鼓励和表扬，做得不够的请家长配合，助幼儿纠正。如发现缺席的幼儿，我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况，切实做好家园同步工作。

三、 其他方面

本人自参加幼教工作以来能严格执行幼儿园的制度，对工作认真负责，与同事友好相处，拍班之间团结合作，在教学中多与同事交流心得，互相学习，取长补短，齐心合力共同搞好幼儿园的工作。

以上是我两年来经过自己的努力和拼搏所取得的一点成绩，但离上级的要求还很远呢，在今后的改造中，我一定会不断努力竭尽所能，把工作做得更好，再创佳绩。

幼儿教师XX年度述职报告范文二

一年来，在主管部门的领导下，在全体教师的努力下，我园认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》、《泉州市幼儿园保育教育常规管理细则(试行)》精神,围绕上级的各项教育工作的要求，深化教育教学改革，优化教学手段，树立创新意识，不断开拓进取，以人为本的管理意识，以“幼儿发展为本”的幼儿园办园理念，关注幼儿的个体差异，促进每个幼儿富有个性的发展，全面提高了幼儿园的保教质量。

一、师德为先，岗位尽职;注重学习，提升自我 。

幼儿园的很多工作都是烦琐而细小的，但当你凭着一颗敬业之心去从事你的工作时，你就觉得责任远大。重视每一件小事，能折射出一个人的责任心和敬业心。看过《细节决定成败》这本书的人都知道，很多企业或个人的成功来自于对每一件小事的重视，失败可能也是从一件不经意的小事开始。在工作中我敬业爱岗，把工作放在第一位。严于律己，深入群众不放松，真诚待人，凝聚人心。不了解的就虚心请教，不急于表态，遇事共同商量，集体决策。在处理事务上，大事讲原则，小事讲风格。注意营造一种融洽、舒心的氛围。我觉得我们幼儿园全体人员是一个坦诚合作，乐于奉献，锐意进取的大集体。

为了让教职工了解政治时事，学习幼教政策法规，把握幼教改革方向。组织教职工学习《教育法》、《教师法》、《教师职业道德规范》等文件精神开展形式多样的师德教育。加强对教师爱岗敬业的教育，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样。组织学习《守住心灵宁静》、《好教师是如何进行教育改革的》、《距离》等文章，开展比、学、赶、帮活动，使教师树立正确的世界观和人生观、价值观，不断加强自我认识，自我评价，自我监督，自我完善，自我提高，形成良好的师德风范，增强教师教书育人的奉献精神和岗位责任意识。

部分教师利用业余时间参加函授、自考提高学历，给知识充电。教师经常上教育网，不断吸收新信息。开展周执行校长、轮值组长日反馈制度，具体项目由具体责任人进行策划、组织、实施、检查、反馈。开展教师教育技能的竞赛，如：开展教学大检阅活动、六项基本功技能比赛、自制教玩具竞赛、活动案例设计等活动，提升教师的专业化水平。以“送教下园”为载体，加强保教人员的专业培训，扎实有效地提高保教队伍素质。有论文、作品在驾云报发表,积极组织教师、幼儿参加各级各类竞赛活动。教师参加基本功技能比赛获县级综合奖一等奖和二个一等奖、一个二等奖的单项奖，教师获校级三等奖2人次,幼儿获校级三等奖1人次。

二、强化内部管理，提升保教质量。

1、加强班级工作的管理力度，认真做好班级管理工作。管理好幼儿的一日生活，为幼儿创设良好的生活与学习环境。各班能根据本班幼儿的实际情况，制订出合理的班级计划和一日活动常规 ，做到有计划，有步骤地开展各项活动，并把重大节假日、德育工作与一日生活有机结合，养成良好的行为、学习习惯和一日常规，以《祖国在我心中》为主题开展系列爱国主义教育活动。加强对班级常规及教学常规的监督、检查与指导工作。

2、在制定周、半日活动时合理安排各方面的教育内容，根据孩子的年龄特点把领域活动与主题活动有机结合，相互渗透，提供与教学相关的准备材料、组织教学过程充分发挥各种教育手段的交互作用，对课堂教学中存在的问题进行分析、反思，做好观察记录分析。采取抽签式听教师的随堂课，检查教材的使用情况，随机检查教师的备课、教学活动准备情况及半日活动组织情况，发现问题，及时与教师交流沟通。在元旦之际开展以“庆元旦 童心展风采》的现场绘画比赛活动，提高幼儿绘画能力和审美情趣，在4-5月开展朗诵、讲故事比赛。在1月、5月分别开展自制户外体育器械、区域活动教玩具制作评比，充分发挥教师利用本地资源自制玩具，为幼儿提供丰富多彩的教玩具。“六一”举行表彰活动,表彰先进班集体、班级获奖、教师、幼儿竞赛获奖，“好宝宝”等。

3、强化内部管理。组织教师学习《浔中中心小学管理章程》、《浔中中心小学XX—XX学年工作计划》并撰写心得，进一步完善各项规章制度、奖惩制度、考评制度等，完善各岗人员的岗位职责、一岗双责，营造民主、宽松的工作氛围，使各项工作落到实处。

4、创设环境、注重熏陶。开学初，进行走廊、楼梯、班级主墙饰、家长园地环境的创设，做到美观新颖，突出主题。根据孩子年龄特点，力求做到生活化，情趣化，艺术化和儿童化，并遵循让孩子选择环境，创设环境的原则，让孩子主动参与到环境中来，从中受到教育。并4月开展自然角评比，在5月份进行环境创设、家教栏评比，在参加文明处(室)评比中园长室获得三等奖。

5、以游戏为基本活动，积极开展各类游戏，使游戏真正成为促进幼儿发展的有效手段。充分发挥我园的区域优势，挖掘社区自然教育资源，把本土资源的内容渗透到幼儿的一日生活之中，贯穿于游戏、教育活动之中，并以多种形式进行整合，结合本园、本班幼儿的实际情况，灵活开展。在教学过程教师努力成为幼儿活动的支持者、合作者和引导者。合理制定区域活动计划，根据主题及季节性的变换投放区角材料，加强组织与指导，进一步拓宽区角活动的内涵。

6、进行个案观察记录。通过观察幼儿在生活中、游戏中的兴趣、情感、行为的表现，并对研究对象行为记录进行分析，发现问题、寻找原因、改进教育行为。在记录的过程之中，教师能深入接近孩子，走入孩子的生活，融入孩子的世界，加入他们。全面、客观、公正、平等的对待班内的每一个孩子。让它更有利于针对每个儿童的教育和对特殊儿童的行为矫正，让教师自主、深入的去寻求掌握观察儿童的方法，提高观察的敏锐力，真正把 “因材施教”落到了实处。

三、加强教科研工作，积极构建园本课程。

1、围绕园本课题《利用本土资源 开展体育活动》，教学过程中存在的实际问题，认真开展园本培训学习，组织课题组教师认真学习有关课题研究理论知识，鼓励教师大胆提出自己的观点和想法，勇于尝试，形成科研的氛围，反思教学行为。如《幼儿合作学习的意义、内涵及特点》、《教育活动中教师提问与回应的策略》等文章和案例,通过业务学习、专题研讨等，让教师分享、反省与评价，相互学习，合作学习，增强教师专业能力，使课程理念更能有效的得到贯彻实施。

2、在科研活动中，主要采用集中研讨、年段研讨、小组研讨等的方式，以体育活动展示观摩、评析、反思等形式进行。科研活动呈现良好的局面,教育手段不断推陈出新,组织形式丰富多彩。如大三班林玉树组织的体育活动《玩沙包》、中一班林秀明组织的《玩绳》等能够利充分用本土资源开展教学。教师听课后有什么困惑及时反馈，共同探讨，取人之长补己之短。通过教育教学大检阅，随机抽查的形式，了解教师的教育观念、教学水平及幼儿的学习常规、学习习惯、发展情况等。提高了教师了解儿童、设计课程、创设环境、支持活动、实践反思、合作教育等方面的能力。定期交流教改经验，解决教师日常教学中存在实际问题。在11月份县级“教坛新秀”赖金树老师向全县公、村民办幼儿展示了语言活动—《有趣的线条》，受到了同行的好评，5月份围绕课题由林秀明组织县级教学研讨活动《玩草盘》,受到一致好。在4月份开展体育活动方案设计评比活动。

四、做好后勤管理工作，创建平安校园。

1、规范各项卫生保健工作，健全完善卫生保健制度。做好新生幼儿和插班生的体检工作，严防传染病的传入。幼儿的毛巾、杯子、碗筷等日用品进行严格的清洗和消毒，保持园内整洁，室内通风，在家长园地向家长宣传预防传染病的常识。做好每天晨检制度，把好门口关，教师严格执行交接班制度，做好幼儿入、离园护导工作。

2、严格执行《浔中中心小学幼儿园食品物品采购及验收管理实施办法》合理开支，加强膳食管理，合理制定幼儿食谱，每天做好食品采购并由值日行政、值日教师三人验收签名。开展食品进行校园活动，严格执行当日食用的当日采购及留样记录。厨具、餐具等每天消毒，厨房、用餐地点每天打扫卫生。定期对活动室、寝室、物品消毒，做好幼儿被褥不定期让家长带回清洗、曝晒工作，提高幼儿的午睡质量。

3、安全建设 保障有力。加大安全工作管理力度，进一步完善安全工作的各项规章制度，加大对各项制度落实、执行的检查力度。将安全工作纳入常规、日常生活和教育教学当中，提高幼儿的安全防范意识和防范能力，杜绝恶性事故和责任事故的发生。一是强化安全宣传教育，提高防范技能。9月份组织全体教职工围绕《幼儿园的火灾危险性》开展培训工作。进一步完善预案，开展各类安全演练，11月9日开展火灾疏散演练活动，3月15日开展防震减灾应急逃生演练活动，在“安全教育日、安全教育周”中开展一系列安全教育活动，不断增强师生安全防范意识和提高自我防护能力，定期开展有专题的安全知识宣传教育如：重大节假日、法制教育、防火、交通安全、预防拥挤挤踏事故等，并在节假日致家长一封书。二是加大隐患排查力度，建立排查整治台帐。三是对照学校安全管理目标责任考评标准，落实各项工作，做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓，职责明确，氛围浓厚，形成“齐抓共管，群防群治”的安全工作格局。四是做好甲型h1n1流感、手足口病等防控工作。

五、强化财务管理。

一是根据教育、教学和师生生活中的需求，及时购买教育、教学用品，确保教学工作正常进行，每学期除付代课资金外，还留部分资金用于期末教师的绩效考评。二是规范校产的管理如物品入库,借用登记。三是积极改善办学条件。多方筹措资金，投入教育教学当中：添置一台电脑、必须的教学设备、搭建两间储藏室、洗衣机、音响等共投入资金一万多元。

六、加强家园联系，实行家园互动。

9月8日、3月30日召开家长会,1月8日举行家长开放日活动,“六一”举行游园活动,不定期更新家教栏,认真撰写幼儿评估手册，期末进行全面家访，积极向家长宣传科学的育儿知识，家园共育，培养幼儿良好的个性品质。为社区提供早期教育讲座及亲子活动。帮助家长提高育儿水平、拓宽育儿知识面、相互传递育儿经验。

一份耕耘一分收获，这学年即将结束，我们工作中有很多收获，但也有很多不足，在今后的工作中团结协作，锐意进取，刻苦努力，努力为幼儿教育事业贡献应有的力量。

幼师述职报告 篇10

幼师感恩述职报告

尊敬的领导、亲爱的家长们：

大家好！我是贵幼儿园的一名幼师，在过去的一年里，我有幸与孩子们一起度过了许多快乐而有意义的时光。今天，我很荣幸地向大家呈上我的感恩述职报告，与大家分享我的工作经验和收获。

我要表达我对于领导们的感激之情。在过去的一年里，领导们一直给予我很大的支持和指导。您们为提供了良好的工作环境和条件，使能够充分发挥自己的专业能力，为孩子们提供更好的教育服务。感谢您们在需要帮助时，随时都会给予耐心的指导和鼓励。在领导们的帮助下，我个人的教育理念得以不断完善，并在实践中得到了有效的运用和验证。

我要感谢家长们给予我的信任和支持。在我执教的过程中，我深刻体会到与家长的紧密合作是孩子教育的重要一环。感谢家长们的理解和支持，让我能够更好地了解孩子们的个性特点和成长需求，从而有针对性地进行教学和评估。家长们对我的工作给予了高度的赞许和肯定，这不仅是对我个人工作的肯定，更是对整个幼儿园教育工作的鼓励和支持。

同时，我要感谢我的同事们。在的教育团队中，每一位幼师都充满了热爱和激情，都在尽心尽力地为孩子们的成长付出着努力。之间的合作和默契，让孩子们能够在一个温馨、和谐的环境中学习和成长。这一年来，为了提升教育质量，进行了多次的交流和研讨，相互学习，相互借鉴，共同进步。感谢你们在我遇到困难时给予的帮助和支持，你们是我工作中的得力助手，也是我生活中的朋友。

除此之外，我还要感谢每一位孩子。每个孩子都有他们独特的个性与需求。在与孩子们相处的过程中，我学会了倾听和观察，了解到孩子们的成长是一个潜移默化的过程。他们的笑容和进步是我最大的动力和快乐。感谢孩子们对我的信任和陪伴，让我成为他们的引路人和朋友。

我要感谢自己的成长。在过去的一年里，我充分发挥自己的专业知识和技能，不断提升自己的业务素养和教育能力。通过参加各类培训和学习，我不断更新和拓展自己的教学方法和理念，使我的教育工作更加科学和有针对性。同时，我也在实践过程中不断反思、总结并改进自己的工作，提高自己在教育过程中的表达能力和沟通能力。

感谢幼儿园给予我这个平台，让我能够实现自己的教育理想和人生价值。我的感恩述职报告就到这里，再次感谢领导、家长们和同事们的支持和信任，感谢孩子们的陪伴和理解。我将一如既往地尽心尽力，为每一位孩子的成长贡献自己的力量！

幼师述职报告 篇11

以下是范文网小编分享的幼儿教师汇报报告（2020年最新幼儿教师汇报报告），供大家阅读。

各位领导、老师们：请先自我介绍一下，我是XX班的XX老师，时光飞逝这么快，这个学期转眼就结束了，我们即将迎来新的农历新年，在这里预祝大家新年快乐，猪年大吉！回首过去的六个月，有得有失，有精彩也有惨淡，但我的心却充实而快乐，我愿意为我热爱的学前教育事业付出。印度诗人泰戈尔曾说过：“果因高贵，花因甘甜，做叶之因！”平凡的事业可以带来伟大而光荣的事业。平凡孕育伟大。我想我们每一位幼儿园老师都是做叶老师的人。幼儿教育是一项普通而艰巨的工作。表面上看起来很简单，但要做好却并不容易。每个幼儿园老师都必须有超越常人的耐心、细心、爱心和责任心。新学年，我始终坚持“以孩子为主体”的原则，爱护和尊重每一个孩子。有了这样的心态，师生才能处于和谐的状态，很多事情也就不难理解了，爱孩子包括尊重和信任孩子，关心和关爱孩子。只要他们是我的学生，不管他们是活泼的、顽皮的还是胆小的，我都会一视同仁。给予退学的孩子更多热情的帮助。帮助他们建立自信，走出自我评价的误区。

在工作中，我也得到了很多老师的帮助。在此感谢XX组的所有老师。我从他们身上学到了更多的知识，也感谢校长给我们提供了匹配班的机会，让我在XX班成长和学习。这个学期，我热爱集体，团结同事，尊重老教师，认真履行职责，严格遵守园内规章制度，不迟到不早退，积极应对各项活动在花园里。

这个学期，可以说压力很大。我每天都很忙。回到家，我还在想幼儿园。我什至梦想着晚上去幼儿园。孩子也管不了。

光有教育是不够的。家长工作也是我们工作的重要组成部分。学年伊始，我们还召开了家长会，与家长交流，介绍本学期我们班的目标和方法。等待。平时我会主动和家长亲切地打招呼，也充分利用接送时间与家长沟通，让家长了解孩子在幼儿园的情况和幼儿园的一些不良习惯。孩子们。成长。

工作中的安全是最重要的工作之一。我们XX班是新班，孩子年纪小，安全意识差，自我保护能力差，所以我从开学就把安全教育放在首位，因此制定了一系列措施： 1. 教好孩子一些安全知识可以增强孩子的安全意识和自我保护能力。教导幼儿不要吞食异物，不要玩火、水、电，不要从高处跳下，不要爬高，不要吃陌生人的东西，不要和陌生人一起走路，遇到时要大声呼救。发生危险。 2. 严格晨检制度，不让孩子带不安全物品入园 3. 加强一日活动各环节管理，让大家细心提防意外。 4.认真填写上课日志，做好交接工作。 5. 鼓励孩子带一些书籍、玩具和其他桌面游戏用品，以减少危险因素。

在过去六个月的工作中，我知道自己还有很多不足需要学习。 在以后的工作中，我会更加努力提高自己的专业水平，多和有经验的老师交流。 在学前教育工作中，我们还需要从各种渠道获取专业知识，积极思考，不断充实自己，做到一边工作一边学习，一边工作一边成长，一边成长一边收获。 努力让自己成为一个让领导放心、让家长放心、让孩子开心的优秀幼儿教师！ 为学前教育事业贡献一份力量，为我们花园的美丽花朵添彩。

幼儿教师述职报告

新任幼儿教师述职报告

幼儿园 教师总结报告

幼儿园教师总结报告

幼儿园中班教师总结报告

述职报告工作报告十一篇

述职报告工作报告 篇1

尊敬的领导：

您好！

任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强了自身建设，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务，认真讲解，耐心服务。明确销售人员的工作职责，做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结：

一、全方位学习，提高自身业务素质

在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤；在行动上规范自己作为销售人员的行为；在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势，注重学习效果。积极参加公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些工作经验丰富同事学习，在学习的过程中，及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。

二、思想上注重理论联系实际

xx公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的开展，特别是在具体工作执行中务必把原则性和灵活性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业宣传信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合，高效解决中小企业融资难的问题。

三、工作上执增收之笔著效益华章

力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的发展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元。这组看似简单的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，出差xx等三个地区进行业务谈判，我用专业的知识，辛勤的耕耘不断探索，走出了一条具有特色的销售新路子。

通过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业务深的广大中小企业的喜欢，能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运营潜力。

但是在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的'工作中，仍然没有突破自身的缺点，心理素质还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力；还需要进一步了解xx公司各个产品对中小企业准确获得信息起到积极的作用，以及每个公司适合哪种融资业务，只有深入了解这些状况，才能够更大限度的帮忙企业解决发展过程中获得信息的一系列问题。

通过总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售状况和市场变化，有计划的划分重点工作区域；二是：对于老顾客和固定客户，都就应经常保持联系，稳固现有客户群；三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息；四是要不断加强业务知识学习，不断开拓自身的视野，采取多样化的形式，然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一起，从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务知识学习，不断提高销售水平。在未来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力量。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

述职报告工作报告 篇2

迎接20xx年，仍然是机遇和挑战并存，我们有必要回顾一年来的工作，及时对经验教训进行总结，以开创全新的工作局面，为完成明年更大的工作目标做好充分准备。下面我向大家做个人述职报告。

我个人的工作成绩是与我们营业部的发展分不开的。20xx年，我的工作岗位是会计结算柜，主要负责企业单位的开户、销户、出售重要空白凭证、挂失、查询、冻结等业务。

20xx年的工作主要有以下几个方面：

一、认真贯彻落实国家相关金融方针政策、法律法规，执行行领导下达的各项工作任务，及时完成工作指标，创建一流的窗口一线员工队伍。

二、时刻不忘学习，提高自身素质。营业部内每星期四都会组织员工学习，营造良好的学习氛围。我能够按时参加，并认真作好笔记。在平时办理业务中若遇到类似学习过的业务问题，处理起带来了很大的.方便、也提高了办业务的效力。扩展领域，不断学习新的业务知识，在此我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。工作之余，学习公关礼仪，使我的自身修养，思想素质有了很大提高。并与工作实际相结合，从中悟出新思路，新方法。

三、尽职尽责，力争尽善尽美。一年来，我能够认真遵守银行的各项规章制度，严格约束自己。在自己平凡的岗位上，不计个人得失，不讲条件，工作一丝不苟，力争追求圆满。

四、以“客户满意，业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象。一年来，我时刻以大局为重，深知自己责任的重大，不敢有丝毫的松懈。因为我们的一言一行，能代表农行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，不该说的话不说，不该做的事不做，积极为客户着想，极大的方便了客户。同时，向客户宣传我行的各项新技术，新业务，新政策，扩大我行的知名度。

20xx年，是我们银行深化改革的一年，机遇和挑战并存。我们要在巩固20xx年工作成绩的基础上，开拓进取，创新求实，做出新的努力，严格要求自己，及时完成领导交办的各项工作任务。

在新的一年里，我力争做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导：

1、自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的银行从业人员。

述职报告工作报告 篇3

一年的时间飞快的过去了，在这一年中我做好了自己作为一名护士应该要做的工作，也有了一点收获和进步。但过去一年的成绩已经过去了，现在我要做的就是为自己新一年做好准备和计划，让自己在新的一年中能够有一个前进的方向，知道自己在新一年中应该要做些什么，应该要怎么做。所以我现在将为这一年的工作从多方面进行述职。

一、负责的态度

我知道自己身上肩负着的责任是比较的重的，所以在工作中我一直都保持着一个认真的工作态度，用心的去做好自己应该要做的工作。在上班时间我就算没有事情我也不会去玩手机或者做其它跟工作无关的事情，我知道这样是会影响到我全心的'投入工作的，我是很严格的要求自己的，绝对不能在工作中出现一点错误，一旦犯错影响是很大的。在过去一年中我一直都是用一个认真负责的态度在完成自己的工作的。

二、用心的工作

在这一年中我把我负责的每一位患者都当成我的家人照顾，不管他们有什么样的情绪我都会用一个很好的态度去对待他们。我是很理解他们的感受的，当身体上有不适的时候是情绪是很不好的，所以不管他们对我说了什么样的话我都不会放在心上，我知道这是他们自己也控制不了的，我会继续用心的去照顾他们。也正是因为我这样的态度我是得到了很多患者的好评的，这让我对自己的工作是越发的有信心了。

三、努力的学习

我知道自己在能力上是有很多的不足的，所以在过去的一年中我一直都在向护士长学习，也会上网去查阅一些资料，丰富自己的知识领域，让自己能够更好的去照顾好我们科室的患者，让他们能够在我们医院得到最好的照顾。在这一年中我是学习到了很多的知识的，我觉得对我自己更好的完成工作是有很大的帮助的，这一年确实是比上一年要有一些进步的，所以在之后我是要继续的努力的。

新的一年已经到来，在这一年中我要保持着自己今年这样的一个工作状态，用心、负责的去对待科室的每一位患者，让他们能够在医院接受治疗的过程中保持一个好的心情，乐观的面对每一天的生活。不管我之后遇到什么样的困难，我都会在这条路上坚持下去的，我相信我是能够做到最好的。

述职报告工作报告 篇4

各位领导、同志们：

多年来，XX区教育系统各级领导高度重视双拥工作，摆上位置，狠抓落实，创新特色，双拥工作取得了丰硕成果。区教育局先后被评为镇江市双拥模范局、镇江市科技拥军先进单位、镇江市双拥“四创”嘉奖单位、镇江市全民国防教育先进单位、区十佳双拥先进集体、区双拥有功单位、区征兵工作先进单位、区“五创”省双拥模范区有功单位。

一、加强宣传，统一思想，提高认识 明确新时期开展双拥工作的意义，是做好双拥工作的思想基础。为此，我们充分利用争创全国双拥模范城、省双拥模范区的有利时机，强化双拥工作的宣传，使全系统广大干部职工认识到做好双拥工作是确保政治稳定、军队稳定、社会稳定的需要；是凝聚党心、军心、民心的需要；是促进部队和学校精神文明建设的需要；是教育系统每个干部职工义不容辞的职责，从而增强全系统干部职工做好双拥工作的.责任感和使命感，激发他们主动做好双拥工作的热情。

二、健全网络，强化领导，落实责任 为切实加强对双拥工作的领导，我们成立了以一把手局长为组长、分管局长为副组长、各职能科室负责人为成员的双拥工作领导小组，各校也成立了以校长为组长、分管校长为副组长、职能处室负责人为成员的双拥工作班子。构建了纵向到底、横向到边的双拥工作网络，为全区教育系统双拥工作的开展奠定了坚实的基础。同时，区教育局与基层学校签订双……

述职报告工作报告 篇5

尊敬的各位领导，各位同事：

我在进入临床工作以来，在医院领导及党组织的正确领导下，在护士长及科主任的带领下,在科室同事的密切配合和支持下，我本着“一日为医,终身为友”的服务理念，发扬救死扶伤的精神，认真履行医务工作职责。踏踏实实做好医疗护理工作，认真地完成工作任务，积极主动学习护理专业知识。

有人说人之一生就如同泛舟，从一个港湾向另一个港湾，最终达到自己理想的地方，但没有谁能够说大海会永远风平浪静，人这一辈子不可能没有疾病，当人生病时，医生会为他提供解决的办法，而护士则为他提供帮助。健康，是一个人最基本的素质；护理，是健康的基本保证。

作为一名急救人员，我更本着对病人负责，争分夺秒挽救生命的精神，积极参与并做好每一次院前急救，顾全大局，不争名利，不计得失，尽心尽力做好本职工作，抱着爱伤观念，努力配合医生在院前给予病人最妥善的处理，尽力提高工作效率和工作质量。

在多少次的急救中，我看到了生命的脆弱，也在点滴的工作中，开心过，失望过··· 记得一次抢救一个只有50天的婴儿时，看到家属的手足无措，看到婴儿因为渴望生存努力呼吸的时候，我真正体会到，医务工作的重要性。病人把生命交托在我们的手上，而我们就要用自己所学的所有知识和技术去挽救。

在两年多的护理工作中，我的体会是“三分治疗，七分护理”，于是我越来越能够感觉出护理工作的重要性。虽然工作的时候也会遇到一些病人的误会和委屈，

但是我也渐渐学会了如何处理应对。护士应该是会用她们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命

重新扬起生命的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。

述职报告工作报告 篇6

各位同事，各位领导：

大家好！我在大商电器工作已经有7年多，伴随着它的成长而成长，并在XX年担任了收银主管一职，在此，我要感谢领导对我的鞭策，让我不断提升，渐渐成熟，也感谢各位员工对我工作的配合及信任，正是有了你们，我才能圆满的完成店里交给的任务。

我主要负责收银工作，每日收银报表的整理；收银备品的申请与管理；协同财务完成每月的缴税，抄税及发票的校验和购买；还有银行的对帐工作。

作为一名收银主管，首先是一名收银员，只有自己的业务水平提高了，才能赢得同事们支持，我首先致力于自身素质的完善与学习，严格要求自己，待人正直，公正处事，严于律己，宽以待人，同时培养自己的沟通能力。无论在哪里，要留住人，首先要留住人的心，人是有感情的，遇到事情换位思考，设身处地为员工办事，才能获得员工的支持与理解，多与员工进行交流与沟通，了解员工的想法与要求，有利于工作的改进和发展。

作为一名收银主管，端正态度是前提，应该用一个正确的态度，尽自己的能力完成每项工作；培训学习是需要，培训是企业对员工的最大福利，开展多种专业培训，能够提高员工的综合素质，提升团队执行力，增强员工的责任心。

最后我要通过各种学习来提升自己的素质，为以后的工作不断充电，才能更好的服务于大家。

XX年11月10日

述职报告工作报告 篇7

按照总公司年度考核工作要求，我就年来自己履行岗位职责的情况和下一步工作努力的方向作如下述职。

一、年工作履职情况

一年来，在公司党委和机关支部的正确领导下，我和办公室全体人员团结协作，与机关各科室一道，按照年度目标任务和工作要求，对照岗位职责，努力去做好每一项工作，做到了执行上级决议不动摇，执行上级文件不走样，服务大局、敬业奉献、勇挑重担、务实苦干，较好地完成了全年各项任务，有效地发挥了办公室工作的组织协调和服务保障作用，促进了公司各项工作的顺利开展。

（一）提升综合素质，提高整体工作水平

一是加强理论学习，提高政治素质。一年来，本人始终做到认真学习党的会议与文件精神，认真参加党组织活动，始终以一个共产党员标准严格要求自己，做到政治坚定，为公司发展工作尽职尽责。二是加强业务学习，提高业务素质。结合工作实际，注重业务学习，注重学以致用，以学习促工作。加强文化功底修养的学习，认真学习规范公文写作，学习履行岗位职责必备的知识和技能，使业务工作不断增强。三是加强团结，提高合力。团结促和谐，团结出力量。一年来，工作中保持与科室同志们经常性沟通，相互尊重，相互学习，同时加强与各科室的沟通，工作中，做到相互支持帮

助，相互理解配合，保证了各项工作的正常开展。四是注重作风建设，保持了良好的工作状态。工作中，和办公室全体同志一起，树立了勤奋、严谨、细致、踏实的工作作风，认真完成每一项工作，努力提高工作质量和效率，提升了科室的工作水平。

（二）尽心尽责，全面完成各项目标任务

1、目标管理工作

按公司领导工作部署，年初、年中对重点工作安排落实责任分解，对当月公司中心工作，月初定计划，月末通报完成情况，做到了及时对各项工作信息进行上报和下达。对存在的问题及时反映，及时沟通协调，全力为领导、机关科室和所属单位做好服务，促进了各项工作的更好开展。

2、文务办理工作

在正确领会公司领导意图，把握上级政策规定的基础上，按照领导部署，做好有关文件的起草工作，努力提高文稿的质量，增强文稿的思想性、针对性和指导性，促进单位工作政令畅通。全年办理有任务安排的来文、来电近400件，对上级有要求和公司领导批示的事务，做到了安排不延误，办理文件不积压，没有发生工作上的明显差错。

对公司重要会议、重大活动事务，按领导要求预先合理计划，做到了提前准备、统筹安排，保证了各项事务顺利进行。

3、信访督办件的办理工作

年内，办公室制定了《总公司信访工作细则》和《总公司市长热线电话办理规范》，按要求，进一步做好群众来访、来电的接待和调处工作，做到了严格按工作时限、办理程序和结案标准落实工作。全年上级交办信访案件16件，办结14件，另有2件正在办理中，按期办结率100%。办理市长热线电话督办件11件，全部按时办理和反馈。

4平安建设工作

按要求建立了目标管理责任制，层层签订责任书，开展了“安全生产月”活动，坚持重大节日前落实安全生产自查整改工作，坚持汛期24小时值班制度，全年公司系统无安全事故发生。

5、政务信息工作

全年完成市级媒体信息10条，政务综合信息5篇，超额完成任务。

6、 行政管理和后勤服务工作

一年来，办公室按照公司工作规程，抓好机关日常考勤、值班、休假管理等工作，加强了单位的劳动工作纪律。做好单位的卫生和环境绿化的管理工作，抓好单位的水电维修，锅炉取暖和车辆使用管理工作，为保证单位各项工作正常运转做好了后勤保障。

7、其他工作

在做好办公室各项职责性工作的同时，年内还配合相关部门，承担了直管公房防汛，经营性资产管理等工作，各项工作按要求落实到位。

办公室工作是杂、乱、忙境界，说杂是工作面广，内容多，说乱是工作的随机性、不确定性强，说忙是常常要同时做多项工作，与其他业务工作相比工作零碎，回顾一年来办公室工作，可以说并没有做多少显著的工作，内容可谓平平淡淡，内心却是多姿多味。一年来，在大家的关心支持和办公室全体人员共同努力下，较好地完成了全年工作任务。但是也感觉到自己在工作方面，还存在一定的差距，主要是工作思路不够宽，超前意识不够强，工作谋划安排定位不够到位等。

二、下一步工作努力的方向

（一）增强理解力，培养自己勤思、善思、深思的意识，加强换位思考意识，做到“身在兵位，心为帅谋”，对工作事项及时向领导请示，对领导安排的工作及时谋划，定计划，为领导做好服务。

（二）提高执行力。对公司领导交办的工作，马上去干，立即去办，力争一次性传达准确，一次性落实到位。工作中要积极创新思维，打破常规，提高效率，做到好中求快、又好又快。

（三）加强制度建设。结合工作实际，建立和完善各项工作。

（四）加强作风建设。坚持对上级领导组织忠诚可靠，对科室同志团结友善，工作中难事冲在前面，好事多谦让，严格要求自己不讲无原则的话，不做无原则的事。在奉献中体现自我价值，在辛苦中收获进步。

述职报告工作报告 篇8

半年的试用期已结束，我在领导及各位同事的关心与支持下，严格要求自己，较好地完成了自己的本职工作。现将半年来的工作情况总结汇报如下：

一、加强自身学习，提高行政管理水平

为尽快适应新岗位，我进一步端正了工作态度，加强了学习和提高。首先是学习集团相关文件制度和专业书籍，了解和熟悉了相关业务工作的规范和程序，为办公室各项工作的开展打下了业务基础。其次是向领导和同事学习。我把握住办公室工作接触领导同事较多的机会，深刻感受到了领导廉洁奉公踏实勤勉的工作风、的工作艺术，和同事们团结敬业的职业素质。让我开阔了视野，使我无论是在敬业精神、廉洁从业、政治素质，还是在业务素质、工作能力上都有了进一步的提高。有序的开展了公文的收发传递、印章的管理、档案的管理等工作，保障了本岗位各项工作的正常开展。同时，我在行政管理工作中也存在一些不足：如与集团业务部门及xx相关科室沟通协调不够、OA系统的运行还不流畅等。

二、做好后勤总务工作，增强服务意识

后勤总务事务复杂繁琐，但却是保障xx有效运行的重要环节。我牢固树立了服务意识，半年来，xx成立食堂、驾驶班，并制定了相关管理制度和办法。组织实施了xx办公设备设施的申请和采购、劳保福利用品的发放、办公场所的绿化、管理和维修、办公用品的采购和管理、食堂的运行管理、机动车的管理维护及各项办公运行费用的缴纳等工作。在工作中我也存在以下不足：个人对具体工作操作太多、工作安排的前瞻性及组织能力需提高等。

三、加强督察督办，提高工作中执行力

办公室根据xx领导安排，坚持定期编制工作小结和计划，制定工作任务，督察落实。同时，还制定了项目周报制度，为领导决策提供重要信息。在此项工作中我的计划性、及时性和督察执行力度还需进一步加强。

四、工作作风严谨，牢固树立责任意识

办公室工作是一个特殊的岗位，业务半径大，事务敏感且繁琐。作为办公室的负责人，我清醒的认识到办公室工作的`复杂性和重要性。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化了责任意识，提高效率，冷静办理各项事务，力求避免疏漏和差错。

五、建章建制

制度建设是xx规范管理、控制风险、高效运作、持续发展的一项基础工作，半年来办公室先后拟定了十余项基础管理制度流程和规定，并牵头组织了xx各部门制度的研讨。

六、做好人事、劳资管理工作

组织落实xx的劳动、人事、工资管理和员工的考勤监督工作，根据集团人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同。准确的完成了各种薪酬、津贴、费用的发放，较好的完成了工作任务。

七、配合支部书记开展支部活动

定期组织党员干部学习理论知识，提高政治素养。并在书记的带领下开展了“一讲二评三公示”、“三优一满意”、争创“五个好”党支部、“三亮三评三比”、民主生活会等支部活动。

八、做好部门建设工作

根据xx的岗位设置，我积极与本部门员工谈心，了解他们的特长和优势，努力做到人尽其才。同时，通过对本部门员工职业道德的教育和传帮带互相学习，进一步加强了本部门员工的服务意识和服务能力。

九、今后努力的方向

通过对自己试用期间的工作回顾和总结，使我充分认识到了自己在工作中存在的不足，在今后的工作中，我首先将加强学习，拓宽知识面，加深对工程建设工作的感性认识；力度，努力提高综合管理水平。

述职报告工作报告 篇9

尊敬的各位领导、同事们：

大家好!

xx年在局党组和上级交通主管部门的正确领导下，本人在农村公路管理站养护股负责工作，一年以来通过养护股工作人员的共同努力，较好地完成了上级部门和局下达的各项工作和任务，现就我养护工作情况述职如下：

以党的群众路线教育为指导，深入贯彻落实《xx省乡村公路条例》和《xx省农村公路管理养护活动年实施方案》的精神，认真贯彻落实国家、省有关农村公路管理养护政策，坚持“以县为主、分级负责、因地制宜、注重实效、全面管养、保障畅通”的原则，推动农村公路向“建养并重、均衡发展”，确保“建即有养、养即到位”，使农村公路管理养护质量提高一个新的水平。

我县农村公路管养总里程：2565.65km，其中：省道338.94km、县道303.7km、乡道383.5km、村道1539.5km。xx年是农村公路管养活动年，今年是最后一年。xx年管养示范乡镇：湖口镇、秩堂镇；文明示范路：S206湖口——青呈、S347华里—湖口。

今年取得了一定的成绩，但还存在一些问题和不足。一是，农村公路养护监管巡查力度不大，强化责任、落实方面还待加强，离上级交通部门的养护质量要求还存在差距。二是，在理论专业知识和法律法规方面要加强学习，工作纪律松弛、改进工作作风。三是在今后的实际工作中，加强理论学习，明确坚定的政治方向，树立全心全意为人民服务的宗旨，以高度的政治责任感和责任心，与时俱进、开拓创新，确保农村公路养护工作上一个新的台阶，为创造全县农村公路养护工作跨越式发展而努力奋斗。

述职报告工作报告 篇10

岁末临近，新春将至，不知不觉20xx年的工作即将告一段落，回顾一年来的办公室工作，在公司领导的正确领导、各部门的积极配合、以及各位同事的支持协助下，按照公司要求，认真履行办文、办会、办事职能，沟通上下、联系左右、协调内外，较好地发挥参谋助手和中枢纽带作用，进一步提高履职能力和服务效能，较为圆满地完成了各项工作任务。按照公司开展述职测评工作的要求，现将办公室这一年来的主要工作报告如下，请各位领导予以评议。

一、抓政研出精品，参谋助手作用有效发挥。

始终坚持把文字材料作为办公室的核心业务，把以文辅政作为体现参谋助手作用的主要抓手，用心写好每一份报告、每一篇讲话；认真参加各类重要会议，及时起草会议纪要、指导意见、汇报材料，准确表达领导意图，加强文件、会议精神学习传达，传递经营管理理念，有力推动工作体系不断完善。

二、抓协调促效率，中枢纽带作用有力增强。

始终坚持寓协调于服务之中的导向，坚守把方便留给领导、科室、基层的原则，办公室积极发挥综合服务和协调职能，在对外协调上，广泛利用各种平台、人脉资源，加强与地方政府、外部重要关联单位的`沟通协调，高质高效完成证照增项、变更等工作，努力为企业经营创效、网络发展、深化改革提供良好的外部环境。在内部协调上，不断总结和把握工作规律，重点传递正面和有效信息，做好解释沟通和矛盾化解工作。

三、抓专项强执行，服务全局能力明显增强。

办公室认真发挥牵头抓总的作用，组织“比学赶帮超”、舆情引控、对外宣传等系统性专项工作，整合资源、创新办法，有效促进中心工作圆满完成。深入推进“比学赶帮超”工作，紧紧围绕年度目标和任务，制定工作方案，细化考评规则，坚持正向激励，强化落后帮扶，全面形成见贤思齐、你追我赶的竞赛局面。不断创新对外宣传和舆情引控的方式方法，加强地方宣传主管部门和主流媒体的沟通协调，拓展信息传播和媒体应对资源，聚焦重点工作和社会责任，有效传播正能量，举行“探秘智慧能源”公众开放日大型宣传活动，全年系统内外累计发表稿件？篇，对外提升了石化品牌影响力和美誉度，对内彰显了企业精气神；利用新媒体手段，坚持实行“日报告、零报告”制度，全年未发生负面舆情事件。

四、抓日常重细节，基础管理能力有效提升。

办公室以规范工作制度为保障，不断提高工作标准和工作质量：截止12月xx日，全司共发党委文件？个，行政文件？个，共批转上级来文？份，基本做到了批转准确、传阅快捷、效率最大化；着重加强保密制度建设，做到横向加密、专人管理，确保企业机密绝不外泄；注重工作细节提升，保障重大活动顺利进行：公司召开经营管理各项工作会议中，办公室积极配合有关科室，参与会务工作，制定活动方案，起草讲话材料，安排会务用餐，保障会议的顺利举办。今年三月，全省系统20xx年度投资工作会议在常德召开，常德公司礼貌周到、安全细心的接待及会务安排得到了省公司领导的充分肯定；做好信息系统维护相关工作，确保加油站管控、税控、ERP等办公系统正常运行，为经营工作提供有力网络保障；严格做好合同条款、相对人资质审查等工作，确保合同规范严谨，确保企业利益不受损害。

面对新形势、新任务、新要求，我们的工作还存在诸多差距和不足：一是服务中心的能力有待提升，二是系统意识和执行力有待加强，三是担当意识有待增强，四是作风建设有待改进。未来的工作中，我们办公室将以更开放的意识、更宽阔的视野，不断增强谋划大局的能力，精细服务的能力，务实创新的能力，综合协调的能力，勤政廉政的能力，履行好办文、办会、办事职能，充分发挥参谋助手、中枢纽带、管理保障作用，将办公室各项工作做实做优，让公司党委放心，让部门认可，让基层满意。

述职报告工作报告 篇11

尊敬的医院领导、亲爱的同事们：

你们好！

我来到XX卫生院护理工作已有4年了，在过去的一年里，我能够踏实护理工作，锐意进取，认真钻研护理工作方法，总结护理工作经验，立足本职岗位，同时也充分认识到了自身的不足。说句实话，护士长这一职位带给我的压力还是比较大的，首先是因为我感觉作为一项护理工作的带头人，务必拥有过硬的本领，才能服众；第二是因为我感到自己在如何带领所有护理人员建强建好科室的方法点子还不够多。有句话说的好“路是人走出来的”，在院领导帮忙下，我化压力为动力，一心投入到护理工作当中去，以高度的敬业精神回报组织对我的信任。下面，我就将本人今年以来的履职状况做如下表述，恳请大家对我的护理工作提出宝贵的意见和推荐。

在科室的密切配合和支持下，我本着“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好医疗护理护理工作，认认真真完成护理工作任务，用心主动地学习专业知识。在这些年的护理护理工作中，我的体会是“三分治疗，七分护理”，于是我越来越能够感觉出护理护理工作的重要性。在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢“护理护理工作是一门精细的艺术”。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意护理工作的手。”护士就应是会用她们的爱心，耐心，细心和职责心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生活的风帆，让痛苦的脸上重绽笑容，让一个个家庭都重现欢声笑语。在以后的护理工作中我会尽自己最大的努力，让更多的患者早日走出疾病的困扰。

当然在护理工作中仍有不足之处，如：专业素质还不高、整体护理的水平还不高、护理书写方面有差距、病房管理方面有待完善，个别病房有时存在秩序不规范、卫生不到位等现象。在今后的护理工作中我必须努力提高自己的护理水平，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的难处，端正护理工作态度，我期望透过自己的努力获得患者和家属广泛好评的同时，也得到各级领导的认可。

虽然护理护理工作是平凡而辛劳的，但可喜的是我们的努力得到了患者及其家属的称赞，得到了领导和同事的认可。我明白这只是一个起步，以后的路还很长，“路遥知马力”，我坚信只要透过不断的努力，把满腔的激情奉献给医院，把爱心播撒到每一位患者的心里，我就必须会把护理工作开展的更好。

商品销售实习周记实用十一篇

时间真是转瞬即逝，一周又过去了，这一周里，大家都有不少感想吧，是时候静下心来好好写写周记了。你所见过的周记应该是什么样的？以下是小编为大家收集的销售实习周记，仅供参考，希望能够帮助到大家。

商品销售实习周记 篇1

销售实习周记一

第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活，电话销售的实习报告。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

销售实习周记二

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

销售实习周记三

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

销售实习周记四

开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波，实习报告《电话销售的实习报告》。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。

销售实习周记五

慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的`到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。、

销售实习周记六

开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。

销售实习周记七

在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。

销售实习周记八

人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

商品销售实习周记 篇2

第一周(1.15～1.19)

福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。我于20xx年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。

第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。

开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。

由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。

同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!

第二周(1.21～1.25)

进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。

本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学习劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。

所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。

但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的'地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。

错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。

造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。

第三周(1.28～2.5)

已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。

可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。

同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。

因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。

而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。

存在问题：

1. 没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。

2. 没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五十、五十的。

3. 没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。她们的工资是分开来抄的，发放的时候应该一起给付经验教训：

1. 发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。 2. 要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应该先汇总好，方便于发放。

3. 发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。

第四周(2.17～2.22)

这是我在这家公司实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周，公司没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。

2月20日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。公司在***一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。

另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。特别值得纪念的是2月21日，公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。

商品销售实习周记 篇3

(第一周) 20xx年3月5日

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

(第二周) 20xx年3月12日

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

(第三周)20xx年3月17日

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!

(第四周) 20xx年3月24日

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的'产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

(第五周) 20xx年3月30日

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

(第六周) 20xx年4月5日

通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

(第七周) 20xx年4月12日

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

商品销售实习周记 篇4

篇一

第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多察看，多思考！

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少货色。同事们都很热情，很照料我，常常在我遇到艰苦的时候便自动伸出支援之手，令我无比激动。

为了能够真正的学到常识，我很严厉的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会当真思考几遍，因而，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不督促，都把任务部署好，然后便交给我自己去处理，同时还不断供给一些帮忙。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

几天之后开端在同时的帮带下，做一些业务相干的活，重要是在一旁帮忙处置一下简单的事情。也就是打基本。可别小看了这些活，虽说简略，但都是忽视不得的，每件事情都至关主要，由于它们都是环环相扣的。为了保障最后能够胜利，前面的每一步基础都要打好。

一方面要弘扬团队精力。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其余人更好的沟通和交换，互相赞助，协力实现独特的目的，团结世人的智慧潜力够施展的效力。

另一方面，要发挥自主思考问题的才能，在遇到问题的事情，自发尽力去独破解决，这样对问题便能够有一个更深入的懂得，当解决的时候也会受益无穷。

篇二

实习第二周开始，已经逐步进入状态。开始独立接触一些业务，公司也明白对销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客户沟通。

当初开始便需要跟客户交谈，要能够很好的懂得客户的用意，同时正确的向客户转达公司，以及公司产品相关的信息。这就请求我对公司自身的一些业务流程和产品特色有相称的熟悉。于是每一天上班我都会比同事去的早一些，预备一些材料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在头脑里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每一天都要接收好多个电话，电话通常都较短，只要要简单的作一些相关的先容即可，当然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力求让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分杰出的。虽然自以为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会认为很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我方才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

电话一多就轻易乱，幸好有同事在旁边一齐应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互辅助也使问题容易解决得多了。

工作都是辛劳的，个性是周末前的一两天，电话特殊的多，仿佛大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候能够安心的休息。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表现对我这段时间的工作异常满意。

篇三

经由两个星期的锤炼，发现自己进步还挺快的，即便是之前素来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的意识，这一周依然做透过电话跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客户面谈。

人往往都是这样，没有经历过的.话，永远都不晓得事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，仍是并非如斯，所以，不论怎样样，即使是自己完全陌生的事情，只有有机遇，都必定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就须要做更多的筹备工作。另外就是不要惧怕失败，只要居心去做就能够了。等到纯熟了，那么成功将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几回义务的成功都起到了极大的推进作用。自己也透过一向的经历和尝试测验了本身的水温和适应潜力。

因为自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比拟缓和，也不大顺利，不外有了一次阅历之后，提高了不少，再加上经理跟共事的激励，本人尝试勇敢的去敷衍，缓缓的好了很多。不再会在生疏的场所怯常这天下来，应对教训比我丰盛的经历比我深的多的多的客户，也可能透过简洁清楚的表白让对方熟习咱们的产品，让他们对我们的产品发生更浓重的兴致。

只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积聚经验，才干够发现自己的不足，而后在补充不足的时候，我们便实真实未审在的进步了自己。所以，无论怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！

商品销售实习周记 篇5

1

实习第一个礼拜，算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打基础可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多

另一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能

2

实习第二周开始，已经逐渐进入状态开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的`产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意

3

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户面谈

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

商品销售实习周记 篇6

销售顶岗实习的目的'在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平,如下为销售顶岗实习周记，仅供参考!

销售顶岗实习周记(一)

20xx年X月X日 X天

服务不是讲出来的，是做出来的!既然我们有“顾客是朋友”的服务意识，就要营造“顾客就是我们的朋友”式服务需要加强内部管理。良好的服务，是做出来的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是这个道理。要营造“顾客就是我们的朋友”式服务，需要我们上下齐心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的`员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理能力与水平。目前，我们离打造“顾客就是我们的朋友”式服务还存在一定的差距，因此希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团队。在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作策划，并向自己的下属分配与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。公司在这个理念的指导下，要求所有人员要清楚自己的工作岗位，要向集团多提有建设性意义的可行性建议，因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是很可怕的。在此，希望我们的管理者要深刻铭记-----“做正确的事情，比把事情做正确更重要”。有了良好的工作方针做指引，就需要我们细化每一个流程，再以明确的书面工作计划书将工作内容、责任人、完成的时间、资源运用等做有效的描述，一定要做到超前策划、超前管理，做到有效分配，同时营造出我们上下信息畅通的渠道，让我们执行畅通无阻。我们要以“管理就是策划”的思想贯穿服务的始末。

销售顶岗实习周记(二)

20xx年X月X日 X天

体会社会人生，“一回生，两回熟，三回要成老朋友”的待客之道要长留心中。当我们在待客时，千万不要轻视任何一位顾客，我们要能够超前预见到顾客的需要，这也就是交友之道。我们在对待顾客朋友时，如果你能与人友善，关心他们，能够与他们投缘，那么我们的潜在顾客就会增多，就会门庭若市，而如何才能让我们既快又准地与顾客成为朋友呢?那就要我们以交朋友的方式，对待我们顾客，就要我们学习很多待客知识，并运用到实践中去。在人际交往时，我们常说“一回生、两回熟、三回要成老朋友”，那就要求我们的管理者们多多培训下属掌握待客之道，让我们所有的人都会待人处事。在此，要求全体员工记住自已的言行举止，注意自己的'仪容仪表，更要注意自己的内在修养的塑造，成为品行兼优的人，才能够广交天下客。在这几天，我认识是几个志同道合的顾客，虽然不在我这买任何东西，只是暂时先了解、了解，有两个都是在校大学生，很谈得来，都是打算买笔记本电脑，已经来我们店4、5次了，每次来我们店都找我，在和他们的交谈中，我也学会了不少电脑知识，也了解了他们的需求。其中，还一个还是学习计算机专业的，说等他们决定配置、型号后就来我这买。其实，对我而言生意是次要的，“志同道合”这种知己的感觉才是人生最宝贵的东西。我们在一起聊人生、聊理想、聊创业、聊社会、聊民生……和他们的交流我可以看到我们这一代大学生的激情，有许多共鸣。我们有抱负、有理想，关心国家、关注民生，我们看到国家的希望和自己的前途。

销售顶岗实习周记(三)

20xx年X月X日 X天

“逢客就笑”是一种做人的艺术，更是一种实惠的服务投资。平时，我们可以留意到我们的各个分店，甚至于部门，凡是各级员工总是保持笑容的，那个子公司或部门就一定有“市场”。相反，员工面无表情，动作麻木的，就很容易出现问题，假设客人来到我们的.酒店拿预订的房间时，前台小姐主动性较差，面部也无表情，这时客人即刻就会产生反感，如果再出现他根据前台小姐提供房号进行入住时，发现房间内住了他人，那么就会产生一宗投诉事件。再假设，若游客到动物园游玩，买票时，若售票员面无表情，动作生硬，游客就会产生陌生感，若再到验票口，而验票员面无表情，动作生硬，游客就产生反感，若到乘车区，导游也是面无表情，讲解生硬，那么投诉很可能就会产生，因为我们曾经就有过这样的事例。所以，工作中，我们必须满怀热情，笑脸迎客，实际上，笑容是服务中的一个很好的添加剂，也是经营管理中最实惠的投资。

商品销售实习周记 篇7

第一周

今天非常的开心，因为经系安排到汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

第二周

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

第三周

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

第四周

在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。

第五周

今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的'足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。

岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的，没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧!

第六周

这个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有一个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。

学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面。如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实实习应该学什么?

这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

商品销售实习周记 篇8

周记一

此刻我来生命人寿电销中心已经三个月了，在那里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自我觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并欢乐着！我在生命人寿电销中心保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有大麻烦出现。算错了，自我就要全权负责。刚来那里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来那里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践！

每一天都有新鲜事物发生，自我也必须冷静应对，完成任务！我的师傅每一天都教我很多知识此刻自我的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

周记二

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今日才回来一半看来这个月完成任务很困难了！保险部又只能等着挨批了！该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢！

只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的'客户都有，我也受了很多打击可是"打电话"是一项重要的任务，我必须会把这件事情完成做好！挑战一切困难，让自我更加充实更加完善！

为了，自我今后能够顺利走向工作岗位，我必须要努力，加油，做到最好！

周记三

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘可是气来。这周下来自我退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自我都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自我也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自我会离开那里，此刻就定一个小计划吧！以后每一天7点起床8点准时到岗，认真做事。不在办公室里和同事聊天。认真看书。不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每一天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自我确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事必须要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自我的本职工作完成师傅交给的任务，充实自我的生活就像老爸平时教导的"多说话，不如多学本领艺多不压身"没错，趁自我还年轻还灵活再加上这么好的机会自我更没有理由不去多学，多问。加油吧！

周记四

新的一天，新的开始，月初自我就已经休息了两天今日回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。此刻来那里时间也不短了，也学会了很多知识，也不用担心这个担心那个，可此刻自我已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最终才发现我把客户名字打错了。

这件事确实给我敲响了警钟以后自我做事必须要细心谨慎，再急也要认真，不能够马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法必须要处理好问题。此刻又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油。

商品销售实习周记 篇9

（1）第一周

从本周开始正式实习了，实习的第一个礼拜，可以说是适应期。主要了解一些该公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

（2）第二周

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个初出茅庐的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通来进行的。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的'。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

（3）第三周

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使之前从来没有接触过的销售岗位；同时，也对销售这一行有了更深的认识。这一周仍然是通过电话跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表述使对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的事情，永远都不知道它到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

商品销售实习周记 篇10

销售跟单实习周记精选一

实习的开始，我和同学一起去了南城百货。我们到南城百货的第一天，人事部人员就热情的接待了我们，她们给我们介绍了南城百货的情况及要遵守的一些规章制度。实习第一个礼拜，算是和同事们交流相处，主要了解一些人教处的工作方式和方法等。同事们都很热心，很为我出头，在工作上经常碰到困难的时候便主动为我排忧解难的，令我非常欣慰。

如果要说在工作单位能够学到什么专业性的东西，我想我最起码学会了填写送货单。我想能够让别人觉得你人生价值的话，这又是一件值得骄傲的事情。

这一周下来已经跟同事们建立了良好的关系，总而言之认识他们给我添加了不少的乐趣，而且在今后他们可以帮助自己做更多的事情。

在这一周工作中，我深深地体会到，我想作为一个刚踏进社会的人，不耻下问是非常必要的。因为不耻下问是能让自己的知识丰富的重要来源，没有长辈的教授于工作技能刚刚出社会的没有经验的'年轻人怎么能长期生存下去。我们既然选择了这条路那就要相信自己一步步的走下去。哪怕是倒下了，也要爬起来!

我们的路，我们自己走，不用听从别人的安排。

销售跟单实习周记精选二

实习的第二周，差不多像往常一样。但是其中也有些人和事情不同了。

工作上的事情也有点收。比如学会了顾客怎么样打交道、怎么样去为顾客服务周到等一系列的工作业务流程知识。

这段工作过程中也发现了自己的一些不足的地方。

经理、主管这些领导对我而言就是老鼠过大街。

在工作这段时间里我所经历的事情和人，让我简直不可能不得出这样的结论：有些人常常运用错误的判断标准→她们常常运用手中的权力，成功和财富去扼杀那些她们眼中所谓的“看不惯你”的新员工!动不动就教训你、动不动就扣你工资、动不动就调你岗位。她们低估了工作的真正价值，人格和尊重在她们眼中就是街上乱飞的垃圾。

我刚刚融入这个群体以及搞好了工作关系。这些东西对我而言可真是来之不易。然而经理、主管这些领导运用她们手中所谓的“权力”去调走他们。他们没有一个人想离开这个群体，但是他们也是无能为力的。没有一个兵愿意离开自己的部队。

销售跟单实习周记精选三

实习的第三周，工作一如既往的进行着。

工作是有点辛苦的，但是能学到东西就是好的。我想再苦再累也是值得。然而这份工作对我而言也是值得尊敬与追求的。我必须珍惜它，毕竟是靠自己的个人能力去争取的。然而今后发展会怎么样谁也不会知道。

今天是九月二日。我工作实习的第二周，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。但是后来我问了几个同事，他们都说没有这样的事情。于是日然可见高兴起来了。

之前每次上早班碰见经理、领导。我都会微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“领导好”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。

商品销售实习周记 篇11

周记1

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。

这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

周记2

通过第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的`结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记3

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

周记4

20xx年1月7号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的电梯房。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

周记5

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。现在终于开始理解前辈们的辛苦了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

2024服装销售实习报告(热门十一篇)

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服装销售实习报告 篇1

光阴如箭,岁月如歌,转眼间,我们便迎来了新的一年.回顾过去,我们有六月高考期间的那份甘苦,更有九月时迈入大学校门时的那份欣喜若狂,算起来,可真谓是甘甜尽有.虽然岁月总是不饶人,但聪慧的我们总会紧紧地抓住时间,积极地充当时间的主人,所以在这段流逝的岁月中总能找到穴道同学们留下的光辉足迹……

面对寒假,我们身担重任,需积极响应学院的号召及思想,积极地投身到社会实践中去.当我背着沉重的包袱回家时,总是有两种思想在挣扎着,一是回家帮忙的饿意愿,二是投入社会,感受社会实践的那份甘甜.

几经徘徊,有一种力量在鼓动着自己果断地作出了决择,选择回家帮忙的路……原因很简单,那便是留给我们最初的感动,家人的忙碌,父母的付出.

的确,他们的那份付出是无私的,伟大的.从而在更深层次而言,作为一名中华儿女,我们更要留住那份拳拳的赤子之心,并将之宏扬,因为他们是我们中国的文化精髓的一部分,对我们而言,那样做更是一份深沉的责任.

在此家里也是搞服装生意的,在帮忙之余能够学习的地方也是较多的,正所谓:”小生活,大道理”.而且我还是带着一份感恩的心而来,牢牢地记住,滴水之恩,涌拳相报的道理.

一份感恩的情,一颗学习的心,让我投入到家里面这门小经营当中,这次虽然不是真正意义上的社会实践,但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光,我不仅从母亲,顾客身上学习到了很多东西,更重要的是,我在这短短的时间里,体会到通往社会之路的几点:

您可以伪装你的面孔,但绝不可以忽视真诚的力量.从商有从商的原则,对待客人我们即要真诚,更要遵循顾客至上的准则.你的一席微笑,一瞥眼神,都会有意无意地触动到顾客的敏感度.与人为善,择善而从;敬人者,人恒敬之:爱人者,人恒爱之之.我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任,更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视.

凡事总要用发展的眼光看问题,金碑银碑,不如顾客的口碑,更不如有口皆碑.顾客对我们的许可,那才称得上是一笔巨大的,无以比拧的巨大的精神财富.

沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够更加清晰的知道,顾客到底需要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加适合他,让他们能够买到称心如意的货物,从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行.

其实,沟通不仅在商业上能够另我们获利,但对于我这为学生而言,这更是一次难得的学习机会,另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃,真可谓是实现了一次”双赢”

激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花.的确,每一个顾客的思想,喜好都是不一样的,面对各式各样的衣服,便会不由自主的挑剔起来,这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈,面对如此烦琐的活儿,我们是否可以坚持下去,靠的便是那份来自心灵最深处的激情.

面对那样的工作,务必会让人感到身心的疲惫,但感觉是快乐的,因为我已经把它当成了一次学习的机会,而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会,所以心里很是满足,我明白,其实不管在哪个行业,激情与耐心都是不可以缺少的,激情让我们对工作充满热情,充满动力,愿意为共同的目标而奋斗.

耐心则让我们细致地对待工作,力求做好每个细节,精益求精.激情与耐心互补足进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才能作到更好.

事故无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也,周围所接触到的人,只要他们有值得我们学习的地方,我们便要虚心认真的向他们学习,正所谓:”事事洞明皆学问,人情练达既文章.”当我们可以选择的时候,一定谨记把主动权掌握在自己手中,或许我们的学习对象是会比我们的学历低一点点,但作为工人或是顾客的他们,有时候至少回字经验上要比我们多得多,自然也就有他们的可取之处.

所以当我们用该的主动去请缨,能为自己赢得更多的机会,只要是勤问,勤学,勤做,就会有意想不到的收获.在此期间,自己接触其他人,和他们的交流机会也增多了,而正因为这样,我在工作中也逐渐变得勇敢,虽然开始也会有所顾顾忌,怕主动请缨会招来不必要的乱子,更怕那种另类的眼神会围绕着自己打转,但事实告诉我应该对自己有信心,应该有勇气去尝试,即便在尝试中失败,也能让自己成长,没有锻炼机会,谈何积累和成长?而这一切,只能靠自己去争取,等待只能让你在沉默中灭亡.只有主动,才能为自己创造良机.

服装销售实习报告 篇2

导语：在**服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事

     在**打扮店练习总计快一年，从黉舍到社会，这个对我来讲全新的范畴里，我感触本身在产品知识的欠缺和对这个行业的法则的陌生.因而我从对的产品入手下手明白，现将我这一年来的练习工作总结以下：

        在一个一个浪漫而寄意深入的故事里，我知道了打扮摆设的很多学问，一个故事便是一组本性风致的摆设方法，直接把计划师的创意完全用产品亮相出来，不失察划的原创，直接的让产品在顾客面前目今表现他的风致，让每个差别的门店都能经过议定故事把一样的寄意表达出来，让打扮的摆设联合起来。

       八月份的厦门，这几天气候比较温和，只有明白产品知识和打扮所表现的计划创意，把打扮的特点和穿在顾客身上的结果讲出来，同时把打扮如何搭配报告顾客，才华激起顾客的购买欲望。从而销售成交率进步。如今的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜好他的每一组故事，让卖打扮成为卖故事，卖文化。所以我觉得每个店员要把握他的每一组故事，尽管在销售进程中其实不必定要把我们的故事讲出来，可是如何我们能够把每一组富裕计划畅想的故事把握纯熟，就更能抓住部分客户的心理。

        在销售进程中我的感悟是扫数的销售都是雷同的，只是销售的产品差别罢了，所以我们在把握产品知识的今后，如何让本身的销售技巧进步。我觉得在几天的练习中我总结出以下几条：

      1、精神状况的筹办。

     在销售的进程中，如果销售人员有一个好的精神状况，就会给顾客一种自动的、有活力的、长进的氛围，那么这类自动的长进的感情总会感化到客户，从而，让顾客感触本身获得一种感情传染，那么才华顾客在我们的门店里多留些时候，总能他抉择一款符合的衣服。精神状况的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具有必定礼仪知识的销售人员，才华让顾客感触到品牌的代价，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员便是直接表现我们品牌形象的，所以销售人员本质的提拔，也是品牌提拔的一个紧张的标记。精神状况好的好的销售人员，成交的机率大很多。

        2、身材的筹办，

       如果我们有一个好的身材，我们才华保存茂盛的精神，才华更好的工作。这段时候，在卖场里的站立办事，让我感触到很疲乏，所以我才更能领会到有一个好的身材，才华让我们更好的尽力以赴的工作。所以矫健的体格还是一个有活力有盼望的团队所必备的。

        3、专业知识的筹办。

       在欢迎顾客的时候，因为我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我惊慌失措的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长报告我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号便是这么一点小小的产品知识，表现的便是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把得当他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

      4、对顾客的筹办。

       当我们明白了相干的产品知识的时候，便是我们把握销售的第一部，让本身的销售事迹提拔还必要我们对顾客的性情，穿衣风致等的明白，只有我们对顾客把握的越多，我们就可以更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的干系，创设一种轻快休闲的购物环境，长于谛听顾客的每一句话，然后分析顾客是不是有购买的意向，保举得当他的内衣。

       在练习中店长的一次销售，让我感触到对顾客明白才是轻快销售的关键，一名顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣料理好来，让顾客感触到他很受恭敬，一种亲切的感触，让顾客对店长产生好感，这便是先作好人，才华做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯 的评价，然后将这件内衣如何搭配报告顾客，如果如许穿出来，这件衣服所表现的感触是甚么样的结果报告顾客，然后顾客一样感触很符合，然后给顾客一个购买的原因,因而顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购买了。

      销售看起来是如此的轻快，本来在这里应用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售事迹必定会有所进步的。

服装销售实习报告 篇3

随着社会的发展，实习已经是大学的一波新潮。因为在实习中，可以学到很多东西，了解很多知识，为以后参加工作有着不小的帮助。所以还是老话说得好： 纸上得来终觉浅绝知此事要躬行 。所以在实践中才是我们最好的提升手段，学习只有理论知识，却没有工作经验。而现在社会的竞争力又大，所以多一些工作经验，对自己来说则多一份实力，所以学校就在学生即将毕业时，安排他们外出实习。

在学校的安排下，我到一家专卖店做销售员，在这里要实习一个星期，每天要做的基本工作是，销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存等等。在这个世界上衣服永远都不会淘汰，也没有人会嫌它多，而衣食住行，衣服又是在首位，所以有买就有卖。我所在的是一家女装专卖店，专卖女人的衣服，因为逛街是女人的天性，有多少大男人没事会去逛街买衣服的。所以选择女性衣服专卖店，也是一个市场，在刚去实习的时候，什么都不懂，我就跟在一位姐姐身后学习，看她是怎样工作，推销产品的，有什么不懂的也是向她请教，她跟我说： 销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性! 刚开始的时候，我听得一愣一愣的，卖个衣服还这么讲究。但是我还是听话的认真学习，每天下班都会和她清一下仓库，有什么货物没有了，有什么虎屋囤积的多了，都要及时汇报，这样就可以做好准备，在遇到事情时，就不会慌乱、不会让公司和自己吃亏。在这位姐姐的带领下，我也逐渐上手，慢慢的就让我自己单独向顾客推销，但是结果却不尽人意，而姐姐总是给我鼓励和打气，说我还没有什么推销的经验。慢慢的我也开始掌握了一些技巧，根据客人的需要和心理，我慢慢的顺着顾客来，没想到很成功，虽然有的顾客没有买，但是给这里留下了好的印象，以后要买衣服，应该会想起这里吧!原来我以前是没有站在顾客的角度去观察问题，无法体会到顾客的心理，但是现在不会了。

服装销售实习报告 篇4

一、 实习目的

1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。

2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。

3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力

4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。

二、公司简介

联华超市创建于19**年5月，是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司，目前联华已成为现今中国最大的商业零售企业，形成了大型综合超市(大卖场)、超级市场、便利店等多元业态联动互补的竞争优势。在上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、江西、广东、山东、山西、河南、河北、辽宁、吉林、新疆、内蒙等20多个省市和自治区的100多个城市建立了强大的连锁经营网络，是消费者最信赖的商业品牌。

发展壮大后的联华着力打造核心竞争力，在战略创新、经营创新、管理创新、技术创新等方面不断取得新突破。联华在全国建起了商品采购网络，建成了国内首家大型智能化配送中心，先进的计算机信息系统已经覆盖了联华的所有门店，实现了商业管理的自动化。20**年销售规模达 200多亿元，门店数近 2600家。再次以雄厚的实力奠定了在中国零售业的龙头地位。

联华超市股份有限公司，有“零售连锁推土机” 之称，至20**年，联华公司以营业额计已连续6年位列中国零售业榜首，大型综合超市、超级市场及便利店是三大主要经营零售业态。20**年以联华为首的中国第一大零售集团百联集团销售规模达6762714万元、5493门店数个，其中联华超市公司销售额为 3068494万元。

联华超市集团全国扩张由来已久，联华超市自1997年起就开始了向上海以外的地区发展，他们的向外推进策略是以上海为核心沿着沪宁沪杭高速公路向外延伸，相继在扬州、宁波、南京、杭州及苏州等地开设连锁门店。接着在全国以跳跃式扩展的战略推进方式扩展，采取的是框架策略，在华东、华北、华中以及华南地区把联华的连锁店全面铺开。联华在全国300多个城市进行了考察，最终排出了一份60多个城市的名单，这些城市基本上都是省会城市，计划单列城市以及人口在150万以上的其他城市。

对于合资店中的当地合作伙伴，联华选择的原则是当地有实力的商业集团、上市公司或者有资源的大公司。在管理上是统一化和本地化相结合，统一的是采购、经营方式以及营运模式;本地化的是商品、经营手段和人力资源。联华的全国拓展三个方面取得了成效：一是实施低成本规模扩张的发展战略，并在稳中提速，不盲目布点，新布网点以省会城市为首选，且通过专家评估和论证，同时在各大城市寻找“龙头”企业为合作伙伴，采取合资、购并、加盟等形式，与联华合作联手后，既释放了联华潜在的品牌、物流、管理、信息等优势，又使联华借助当地原有企业的销售网络、仓储设施和熟悉当地居民消费需求等资源优势，实行互补和共享。这样一来，投入少，时间短、收效快。

联华向外扩展的具体实施流程为首先选择城市或者伙伴，然后组建班子进行市场调查，再接着招聘人员进行强化培训。在业态方面，将采用多元业态协调发展的模式，以大带小，就是以大卖场带动便利店，发挥组合经营优势，节约经营成本。联华的拓展也不是为了市场而放弃盈利目标，联华与国内企业在市场的联合拓展过程中强调两者兼顾。联华在向外拓展市场的过程中非常重视支撑体系的建立，所谓支撑体系就是商流、物流、人才流和信息流。

联华与本土企业联合的成功经验：一、整合的理念和方法与其他企业不一样，整合没有采取纵向整合，没有采取重组整合，而是保留原企业的架构，保留原有班子，只派一、两个人;二、充分信任和依靠原有团队，原团队有责任心，有敬业精神，他们的积极性都很高，绩效也很好;三、资源共享，联合后的新公司依然保留原有架构，采用区域化管理的模式，但同时又在资源上与总部共享，例如相同商品的采购、跨地区的联合采购等，由此形成采购规模，降低成本。

三、实习过程和内容

我实习的岗位是上海联华超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格对比表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。

首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。

现在的零售业竞争如林，我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。

其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心内容。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争能力。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差异，并制作商品价格对比表交给商品部经理;对于不同种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。

再次，做好与其他部门的沟通，尤其是采购部。超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联系最密切，交流最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部和采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压，进而降低超市成本。

最后，整理商品促销信息，制定销售计划。在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过促销这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间，促销主题，促销方式，宣传媒体等方面的建议，并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档，还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销情况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存。

在实习过程中，使我认识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利，进而影响到公司其他一系列问题。

四、实习总结

实习两个月的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析，不仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。

总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高. 而且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，而且更加喜欢这门课了.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

最后，我向我的指导老师王怡然老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。

服装销售实习报告 篇5

今年暑假，我有幸到西安开元商城服装部实习，在将近一个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的情况，积累了一定的社会经验。

一.实习简介

实习单位：西安开元商城

实习部门：服装部

实习岗位：导购 店助

实习时间：xx.07.15xx.08.20

二.实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多

在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

三.实习内容

我被安排在服装市场部实习，负责指导我的是黄店长，考虑到我社会经验较少，因此他安排我在店里做导购，这样可以直接接触顾客，可以更直观的了解市场信息。

刚到单位时先是熟悉部门环境，了解店里的概况和生产销售模式。从第二天起正式上岗做导购，主要是熟悉货品，熟悉仓库的库存货位，学习服装商品陈列知识，每天的工作大体上都是接待顾客。

一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很熟悉，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长及时把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我衬衣S号是小号，M号是中号，L号是大号，没有数字区分。店长用耐心为我上了宝贵的一课。

服装销售实习报告 篇6

1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。

2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。

3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力

4、掌握企业营销过程和营销管理工作的.组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。

联华超市创建于19**年5月，是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司，目前联华已成为现今中国最大的商业零售企业，形成了大型综合超市(大卖场)、超级市场、便利店等多元业态联动互补的竞争优势。在上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、江西、广东、山东、山西、河南、河北、辽宁、吉林、新疆、内蒙等20多个省市和自治区的100多个城市建立了强大的连锁经营网络，是消费者最信赖的商业品牌。

发展壮大后的联华着力打造核心竞争力，在战略创新、经营创新、管理创新、技术创新等方面不断取得新突破。联华在全国建起了商品采购网络，建成了国内首家大型智能化配送中心，先进的计算机信息系统已经覆盖了联华的所有门店，实现了商业管理的自动化。20**年销售规模达 200多亿元，门店数近2600家。再次以雄厚的实力奠定了在中国零售业的龙头地位。

联华超市股份有限公司，有“零售连锁推土机” 之称，至20**年，联华公司以营业额计已连续6年位列中国零售业榜首，大型综合超市、超级市场及便利店是三大主要经营零售业态。20**年以联华为首的中国第一大零售集团百联集团销售规模达6762714万元、5493门店数个，其中联华超市公司销售额为 3068494万元。

联华超市集团全国扩张由来已久，联华超市自起就开始了向上海以外的地区发展，他们的向外推进策略是以上海为核心沿着沪宁沪杭高速公路向外延伸，相继在扬州、宁波、南京、杭州及苏州等地开设连锁门店。接着在全国以跳跃式扩展的战略推进方式扩展，采取的是框架策略，在华东、华北、华中以及华南地区把联华的连锁店全面铺开。联华在全国300多个城市进行了考察，最终排出了一份60多个城市的名单，这些城市基本上都是省会城市，计划单列城市以及人口在150万以上的其他城市。

对于合资店中的当地合作伙伴，联华选择的原则是当地有实力的商业集团、上市公司或者有资源的大公司。在管理上是统一化和本地化相结合，统一的是采购、经营方式以及营运模式;本地化的是商品、经营手段和人力资源。联华的全国拓展三个方面取得了成效：一是实施低成本规模扩张的发展战略，并在稳中提速，不盲目布点，新布网点以省会城市为首选，且通过专家评估和论证，同时在各大城市寻找“龙头”企业为合作伙伴，采取合资、购并、加盟等形式，与联华合作联手后，既释放了联华潜在的品牌、物流、管理、信息等优势，又使联华借助当地原有企业的销售网络、仓储设施和熟悉当地居民消费需求等资源优势，实行互补和共享。这样一来，投入少，时间短、收效快。

联华向外扩展的具体实施流程为首先选择城市或者伙伴，然后组建班子进行市场调查，再接着招聘人员进行强化培训。在业态方面，将采用多元业态协调发展的模式，以大带小，就是以大卖场带动便利店，发挥组合经营优势，节约经营成本。联华的拓展也不是为了市场而放弃盈利目标，联华与国内企业在市场的联合拓展过程中强调两者兼顾。联华在向外拓展市场的过程中非常重视支撑体系的建立，所谓支撑体系就是商流、物流、人才流和信息流。

联华与本土企业联合的成功经验：一、整合的理念和方法与其他企业不一样，整合没有采取纵向整合，没有采取重组整合，而是保留原企业的架构，保留原有班子，只派一、两个人;二、充分信任和依靠原有团队，原团队有责任心，有敬业精神，他们的积极性都很高，绩效也很好;三、资源共享，联合后的新公司依然保留原有架构，采用区域化管理的模式，但同时又在资源上与总部共享，例如相同商品的采购、跨地区的联合采购等，由此形成采购规模，降低成本。

我实习的岗位是上海联华超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格对比表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。

首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。

现在的零售业竞争如林，我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。

其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心内容。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争能力。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差异，并制作商品价格对比表交给商品部经理;对于不同种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。

再次，做好与其他部门的沟通，尤其是采购部。超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联系最密切，交流最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部和采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压，进而降低超市成本。

最后，整理商品促销信息，制定销售计划。在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过促销这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间，促销主题，促销方式，宣传媒体等方面的建议，并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档，还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销情况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存。

在实习过程中，使我认识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利，进而影响到公司其他一系列问题。

实习两个月的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析，不仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。

总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高. 而且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，而且更加喜欢这门课了.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

最后，我向我的指导老师王怡然老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。

服装销售实习报告 篇7

服装销售员实习报告

一、实习背景

本次实习是我大二暑假期间在一家知名时尚服装店进行的，为期一个月。作为一名服装销售员实习生，我的主要任务是提供优质的顾客服务，协助销售，记录销售情况，并学习销售技巧和与顾客交流沟通的能力。

二、实习内容

1. 了解产品知识

在实习开始前，我被要求详细了解店内的各种产品，包括材质、款式和价格等。我充分利用网络资源和与店员的交流，对商品进行了集中学习和了解。

2. 顾客接待与销售

实习期间，我参与了很多顾客的接待工作。在销售过程中，我注重积极主动地与顾客交流，了解他们的需求，帮助他们做出正确的选择。同时，我也学会了如何利用合适的销售技巧，例如介绍产品特点、引导试穿等，来提高销售额。

3. 协助店内管理工作

为了更好地了解服装店的运营管理，我在实习期间也参与了一些店内的管理工作，例如货物整理、陈列等。通过与其他员工的密切合作，我学会了如何高效地协作完成任务，并了解到良好的店内管理对于提高销售效益有重要的影响。

4. 销售记录和报告撰写

为了掌握销售情况，并随时了解产品流行趋势，我每天都会认真记录销售数据以及顾客的反馈意见。在工作结束后，我会根据记录的信息撰写销售报告，将销售情况和问题汇总，以供店长和经理参考和改进。

三、实习收获

1. 销售技巧的提升

通过与各种不同类型的顾客接触和交流，我意识到了每个顾客的需求都是不同的，并且要根据不同的顾客类型采用不同的销售策略。我学会了用积极的态度、专业的知识和耐心的服务来赢得顾客的信任和满意度。

2. 沟通能力的提高

作为一名销售员，与顾客的良好沟通能力至关重要。在实习期间，我学会了倾听顾客的需求并提供适当的建议，同时也学会了如何处理和解决顾客的不满和疑问。通过与顾客的交流，我不仅提高了口头表达的能力，也更加注重细节和观察力。

3. 团队合作意识的培养

作为一名实习生，我非常感激其他员工的无私帮助和支持。在与他们的合作中，我深刻体会到团队合作意识的重要性，并学会了互相配合和倾听他人的意见。我相信这种团队合作的意识将对我未来的职业发展产生积极的影响。

四、实习总结

通过此次服装销售员实习经历，我不仅了解了时尚行业的运营模式和销售技巧，也锻炼了自己的协作能力和沟通能力。这段实习经历让我更加明确了自己的职业方向，并为未来的工作做好了充分准备。同时，实习期间也遇到了各种困难和挑战，但正是这些挑战让我更加坚定了自己的决心和毅力。我相信，通过不断的努力和学习，我一定能够成为一名优秀的服装销售员。

服装销售实习报告 篇8

在xx商场的的店员实习总计六天，从一个行业转进服装行业，在这个对我来讲全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。

因而我从对的产品开始了解。

在一个一个浪漫而寓意深入的故事里，我知道了服装摆设的很多学问，一个故事就是一组个性风格的摆设方式，直接把设计师的创意完全用产品展现出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客眼前体现他的风格，让每个不同的门店都能通过故事把一样的寓意表达出来，让服装的摆设同一起来。仲春份的杭州，这几每天气比较热和，春装已上市，在继倾城、后街、吸引以后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告知顾客，才能激起顾客的购买欲看。从而销售成交率进步。现在的销售已不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每个店员要把握他的每组故事，即便在销售进程中其实不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每组布满设计畅想的故事把握纯熟，就更能捉住部份客户的心理。

在销售进程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品知识的以后，如何让自己的销售技能进步。我觉得在几天的实习中我总结出以下几条：

1、精神状态的预备。

在销售的进程中，假如销售职员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那末这类积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那末才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适合的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具有一定礼节知识的销售职员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售职员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售职员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售职员，成交的机率大很多。

2、身体的预备，

假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体格还是一个有活力有生气的团队所必备的。

3、专业知识的预备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟习，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。由于你不能把合适他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的预备。

当我们了解了相干的产品知识的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性情，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就可以更能掌控顾客的心理，和顾客建立一种***的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于聆听顾客的每句话，然后分析顾客是不是有购买的意向，推荐合适他性情的和穿衣风格的服装。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一名顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技能。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯 的评价，然后将这款服装如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是甚么样的效果告知顾客，然后顾客一样感觉很适合，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很适合，因而顾客绝不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，实在在这里应用了很多销售技能。所以销售是有方法有技能的，只要专心往做，我们的销售业绩一定会有所进步的。

服装销售实习报告 篇9

　一、实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意！

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经验。

　二、实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1，实地销售

只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！

2，总结经验

短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。

3，学习管理

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。

三、 实习收获

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验！在管理方面也有所收获！

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

四、实习中存在的主要问题

通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

服装销售实习报告 篇10

销售服装实习报告范文

服装实习报告

这次很开心，在以前去过的公司实习，尝试了不同的职位.作为一家纺织品公司，不仅仅生产纺织品，也生产一些服装。近些年来越来越多的人喜欢外贸服装，这次有机会了解到服装的生产过程，及关于服装的知识。

1.何为外贸服装

人们喜欢外贸服装，但是不一定明白什么是真正的外贸服装，根据多位专业人士的说法，我大致概括了一下外贸服装的特征。

所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。

这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。

“真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。”一位谙熟外贸服装生意的老板告诉我，外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数量不会太多。更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“残次品”，这些服装大多都流向了外贸服装店。

一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦!偶尔有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。

2。下面整理了一点外贸服装的知识

1真货：

国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计，到国内寻找厂家生产。质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的'“真货”。

2原单货：

“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量较少。

还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。

3跟单货：

“原版”面料，搭配一批国内辅料，采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。

4追单货：

当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办?好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。

5仿单货：

质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。

对品牌商来说，威胁最大的还是“原单”、“跟单货”，因为与“真货”相比质量相差无几，价格却便宜很多。不过，由于数量极少，要买到原单、跟单货都要凭运气，但现在，满大街都说自己的产品是原单、尾单，这就很值得怀疑了。

而所谓的a货、b货，则是厂家纯粹仿照真货打样的仿货。仿货有很多等级，如超a、a货、b货、c货，而超a或a货是最好的，几乎可以以假乱真。不过a货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因为a货仿冒的重点就是那个商标花色。

一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。t恤和外套等品牌差异较大。

最后需要注意的是，原单产品一般有如下瑕疵：

1、剪标，领子后的标在出厂前被剪掉了;

2、无吊牌或者吊牌不全，一般厂家都会把吊牌撕下来;

3、无包装，基本上不可能搭配原厂包装;

4、有污点，有些可能是有点脏，但是基本上洗一洗就没问题了;

5、可能有其他部件或细节损坏，多在内部。

另外就是有些商家常说“正单”，也就是他们所称的正品，一般需要讲究：原厂生产，有专卖店同等的款式和质量，包括所有的附件和发票，但当然和专卖店的进货渠道不同，又和国内的仿品完全不一样，一般会包括完整的商品附加品，比如：高档防尘袋+商品吊牌+商品出厂身份识别卡+专卖店手提购物袋+皮革保养手册+说明书+本款式其它必要配件，包身内甚至附有序列号等等。

这些只是我一个半月来的经验之谈，希望我的这些心得体会能给大家一点帮助。

一、实习目的

使学生对电气元件及电工技术有一定的感性和理性认识，对电工技术等方面的专业知识做进一步的理解。同时，通过实习得实际生产知识和安装技能，掌握室内照明线路、继电器控制线路及其元件的工作原理等电工技术知识，培养学生理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强独立工作能力，培养学生团结合作，共同探讨，共同前进的精神。

二、时间安排

时间任务

星期一上午内容、方式要求和进度

2.学习基本工具的使用，电路安装的基本常识

下午学习并安装室内照明电路

星期二上午学习并安装电度表电路

下午

星期三上午学习并安装电动机的传动和点动控制电路

下午学习并安装电动机的顺序控制电路

星期四上午学习并安装电动机的逆反转控制电路

下午写实习报告

三、实习内容

1.室内照明电路

目的要求

a.熟悉实习工具的使用;

b.掌握简单照明线路的基本接线

线路图：

步骤：

a.按图接好导线，并固定在木板上;

b.检查线路;

c.通入电源，通过开关控制日光灯和灯泡，观察并记录现象;

d.切断电源，拆除导线，

2.电度表电路

目的要求

a.了解电度表的工作原理和接线要求;

b.接线时注意电度表的进出脚，不要接反，电度表工作时应竖直放置。

线路图：

电度表工作原理：

电度表是利用电压和电流在铝盘上产生的涡流与交变磁通相互作用产生电磁力，使铝盘转动，同时引入制动力矩，使铝盘转速与负载功率成正比，通过轴向齿轮传动，由计度器计算出转盘转数而测出电能。电度表主要结构是由电压线圈、电流线圈、转盘、转轴、制动磁铁、齿轮、计度器等组成

步骤：

a.按图连接好导线

b.检查线路;

c.通入电源，合上空气开关，观察电度表转盘是否转动，记录现象;

d.切断电源，拆除导线。

3.电动机的传动和点动控制电路

目的要求

a.了解继电器的工作原理，并掌握其接线方法;

服装销售实习报告 篇11

1。实习去向

根据专业教案要求，我在浙江省湖州市安吉县湖州新三和制衣有限公司实习2周。通过这次短期实习，对服装企业的一些基础知识有了一定的了解。同时，通过实习的方方面面加深了对职业道德的理解，培养了敬业精神和团队精神。

2.实习时长

我的实习从 20xx 年 8 月 13 日到 8 月 25 日持续了 xx 周。

3.实习单位

3.1.实习单位地点及规模

湖州新三和服饰有限公司位于浙江省湖州市安吉县田荒坪镇山河村。是一家中外合资企业，生产加工的经营模式。拥有服装厂房7625平方米，技术熟练的员工200人，设备齐全，生产管理体系完善，具备年产单棉服装30万件的生产能力。公司坚持“质量第一，客户至上”的服务方针，优质产品意识贯穿生产全过程，产品质量稳定，在同行业中享有良好的声誉。

3.2实习单位主营业务

主要产业为服装、服饰和女上衣，主要生产面料、辅料、羽绒、棉、床上用品、棉服、专业防护服及帽子、单衣、羽绒服等。主要市场、华东、华南、华北、西南、海外市场（欧洲、美洲、中亚、日本、韩国）。

3.3 实习单位的历史与发展

湖州新三和制衣有限公司于xx年12月注册成立，至今已近六年然后 。期间，公司遇到了很多困难。通过经营者和员工的不懈努力，克服了困难，公司制度越来越完善，经营越来越好，知名度也提高了。

4. 实习流程

8月12日去湖州新三和有限公司实习，首先潘师傅给我做了个大概的介绍，让我向精加工车间的同事们介绍一下自己。这是我想工作的车间。同事们似乎很友好，这让我感到更安心。潘师傅给我讲了要做的工作，让我旁边的同事教我怎么做。我经常犯错，同事们也没有表现出不耐烦，很热心地安慰我，让我很感动。渐渐地，我逐渐熟悉了清洁剪线头、清理污垢、涂粉、吊牌、备用纽扣等工作。

经过2周的实习，我了解到工厂服装厂的管理制度是责任控制制度。公司下设以下部门：（1）主任办公室（2）业务部（3）品管部（5）裁剪车间（6）缝纫车间（7）后整理（辅助车间、整烫、检验、包装）（ 8）工厂办公室（9）设备部（10）餐饮部（11）物流部（12）仓库。

每个部门都有自己的职责，比如厂长的工作职责是：加强老员工沟通的稳定性。多渠道加强人员招聘，设置专人负责新工人培训，确保车间生产所需人员。加强员工教育，提高综合素质。加强技术骨干选拔培养，为企业长远发展储备人才。

二是把握货源，承担工厂正常和对外发货所需的货源，把控业务的实际运作过程。跟踪原辅材料执行情况，确保车间正常生产，减少时间浪费和浪费。深入车间生产，及时调整生产计划，压缩工时，提高有效产出。合理对接内销和出口订单，尽量处理库存面辅料。

三是注重管理，根据个人优势，合理划分管理人员，激发大家的工作热情。分解各种目标计划，带领全体员工完成。明确岗位职责，按照iso9000标准控制产品质量。强化执法，使奖惩分明。加强各项费用核算，控制不必要的费用。加强住房、宿舍、安保等后勤部门的管理，为员工创造舒适的工作生活环境。利用早会检查前一天的工作情况，安排当天的工作计划。

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