公关经理实习周记

公关经理实习周记范本。

从小到大，我们看过不少的范文，不少优秀范文是学生写出来的， 通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？以下是小编收集整理的“公关经理实习周记范本”，但愿对您的学习工作带来帮助。

公关经理实习周记 篇1

公关经理实习周记

第一周

这周是我作为一名公关经理实习生的第一周，感觉充满了新鲜和挑战。虽然我在大学学习过一些相关课程，但实践和理论总是有所不同。

我在周一的时候与我的导师见面，她是这家公司的资深公关经理，一开始她给我介绍了公司的发展历程和目标，同时也解释了我的职责和工作期望。我的主要任务是协助她处理客户关系，参与活动策划和执行，并负责撰写新闻稿和社交媒体更新。

我首先被分配到一个关于一个新产品发布会的活动筹备小组。这个产品是公司的一个重要创新，我对能参与到它的发布会策划中感到非常兴奋。和我的同事一起，开始进行市场调研，了解目标受众和竞争对手的情况。然后开始整理活动的宣传材料和媒体合作伙伴清单。我负责与合作伙伴联系并安排他们的参与。

在策划过程中，我发现一个有趣的事情。我发现团队中每个人都有各自的专长和想法，在交流和协作的过程中，可以互相学习和取长补短。这让我感到很开心，因为我觉得自己不仅仅是一个实习生，而是一个真正参与到团队工作中的成员。

周五，开始执行发布会。我在活动现场协助安排媒体记者的采访时间和展示区域。我还负责与媒体记者沟通，并提供他们需要的信息和材料。整个过程中，我感受到了压力和紧张，但也感受到了成就感和团队合作的力量。在活动结束后，我和同事们一起庆祝活动的圆满成功，这个经历对我的公关工作之路有了更深的了解。

第二周

本周，我参与了公司的一次大型会议。这次会议是为了讨论公司未来的发展战略和市场趋势。作为一名实习生，我被邀请到会议中参与讨论。我很激动，因为这是一个很好的机会，我可以从高级管理层那里学到很多东西。

在会议中，我能够听到不同部门的领导和专业人员分享他们的想法和看法。我积极参与讨论，并发表我的观点和建议。在与高层管理人员的互动中，我得到了很多宝贵的反馈和指导。

我还在会议之外有机会与其他实习生交流。一起分享了的实习经验，互相学习和帮助。我意识到，无论是实习生还是职业经理人，都需要持续学习和成长，不断提升自己的专业技能和能力。

第三周

这周，我开始负责撰写新闻稿和社交媒体更新。我的导师给了我一些指导，帮助我理解如何在有限的字数内表达清晰和准确的信息。我发现写作对于公关经理来说非常重要，因为好的文案可以有效传达公司的价值和品牌形象。

我花了很多时间研究公司的产品和服务，并与销售和产品团队交流，了解他们的需求和关注点。我还与媒体记者进行了一些采访，从他们的角度了解新闻价值和报道需求。

在完成新闻稿和社交媒体更新后，我请我的导师和同事们帮我进行了一次评审。他们提出了一些建议和建议，我很感激他们的真诚。在修改和改进后，我终于完成了我的第一份新闻稿和社交媒体更新。虽然这个过程充满了挑战，但我也收获了一些宝贵的经验和技能。

第四周

本周，我有机会参与一个客户关系管理的项目。这个项目的目的是提高公司与客户之间的沟通和合作，以增加客户满意度和忠诚度。

我与项目团队一起开展了一项客户满意度调查，并分析了调查结果。通过这个过程，我了解到客户关系管理需要与不同背景和需求的客户进行有效的沟通和协调。我还帮助组织了一个客户交流会议，与客户代表面对面交流，听取他们的反馈和建议。

在项目结束后，我向我的导师和同事分享了我的经验和学到的东西。他们对我参与项目的付出给予了肯定，并鼓励我继续努力和学习。

结语

通过这四周的实习，我意识到作为一名公关经理，虽然工作充满了挑战，但也充满了乐趣和成就感。我学到了很多关于市场调研、活动策划和执行、新闻稿撰写和客户关系管理的知识和技能。我也学到了团队协作和沟通的重要性。我相信这个实习经历将对我的未来职业发展产生积极的影响，并为我提供更多有关公关行业的了解和机会。我期待着未来的挑战和机会，继续成长和学习。

公关经理实习周记 篇2

第一天：心潮澎湃的新起点

今天是我作为公关经理实习生的第一天，心情格外激动与紧张。早上六点，我就迎着初阳赶到了公司。整个办公室显得空荡荡的，仿佛只有我一个人。不过很快，大家陆续赶来，互相寒暄着，彼此介绍着。公司的老员工们都给我面带微笑的鼓励，让我感到莫大的温暖和欣慰。

早上的时候，负责我的导师带我参观了整个公司的办公环境，并向我简单介绍了公关部门的基本职能和工作内容。我一边听一边做好记录，希望能够尽快融入这个大家庭，为公司做出自己的贡献。

下午，导师带我去参加了一个与合作伙伴的会议。我目睹了公司的高层与合作伙伴们的热烈讨论和争执，他们为了共同的目标不畏浮云，充满激情地表达自己的想法和建议。这个会议让我深深感受到了公关工作的重要性和难度，同时也对自己提出了更高的要求。回到办公室，我马上将这些观察和收获整理成报告，希望能够在导师的指导下不断进步。

第二天：扎实的准备工作

今天早上，我正式开始投入到实际的工作中。导师给我分派了一个重要的任务——准备公司下周的新产品发布会。我兴奋但也有些迷茫，因为这对我来说是一个全新的挑战。

我立即开始进行市场调研，分析竞争对手的产品特点和推广策略。同时，我也深入研究了公司自身的产品和品牌定位，希望能找到更好的宣传方式和切入点。

为了做好每一个细节，我花费了大量时间制定了详细的时间表和工作流程，并与团队成员进行了充分的沟通和协商。共同商讨出一套创新而实用的推广方案，以吸引更多的受众并提高销售额。

第三天：发布会前的最后准备

到了发布会前的最后准备阶段，我心中充满紧迫感和紧张。事实上，这是我第一次组织这样规模的活动，责任感让我不敢有丝毫松懈。

我对会场进行了多次选址考察和设计布局，确保环境舒适、布置精美。我与设计师合作，设计了一套独特而富有创意的宣传品。我邀请了多家媒体和重要客户参加，希望借助他们的力量提高活动的传播力度。

发布会当天，我紧张地等待着嘉宾的到来。会场上一片热闹，大家期待着今天的亮点和惊喜。发布会顺利开始，演讲者们精彩的发言以及活动的各个环节都受到了热烈的反响。我看着这一切，心中感慨万分，同时也对自己的付出感到满意和骄傲。

第四天：回顾总结与进一步计划

发布会结束后，我和导师进行了一次全面的回顾和总结。他与我分享了一些他自己的经验和建议，并对我在这次任务中的表现给予了肯定和鼓励。同时，他也指出了我的不足之处，并帮助我制定了下一步的学习和提升计划。

回顾这一周的实习经历，我深刻体验到了公关经理的工作挑战和收获。在办公室的这些天里，我学会了如何与团队合作，怎样独立处理工作中的各种问题，更重要的是，我更加明确了自己未来的职业发展方向。

作为一个公关经理实习生，我深深感受到了在公司中的责任与使命。我希望通过不断的学习和努力，成为一个优秀的公关经理，为公司的发展和品牌的传播作出自己的贡献。我相信，只要不断努力，我一定会在这个职业领域中实现自己的梦想。

公关经理实习周记 篇3

本人在一家大型企业担任公关经理实习生已经有一个月了，这一个月的经历让我印象深刻和受益匪浅。

首先，在实习的第一周里，我被分派到公关部门的助手岗位上，我的主要工作是负责维护公关部门的一些基本档案记录，我需要管理客户档案、行业媒体档案、社交媒体账号档案等多个档案，并每日整理出数据报告。这个岗位虽然比较枯燥，但却是一个重要的起点，让我有了更深入了解公司的机会。在这个过程中，我一个重要收获就是，学会了如何把握和使用公关活动所需的资源。

紧接着，在第二周，我开始担任活动策划的助理，主要负责筹备的一场新品发布会。发布会策划需要我们精细规划，从决定活动的目的和主题，到安排时间和场地，到确定演讲嘉宾和邀请媒体代表等等。更重要的是还需要与公司的业务部门协同合作，把他们的产品、服务进行突出，并强调产品的独有性和优势，最终传达的效果要使媒体和消费者记住我们的品牌和产品。

在准备发布会的过程中，许多困难和瑕疵让我充满了挑战。不过，这个过程也让我意识到，公关工作需要耐心和细心，还要灵活机智，尤其是在处理突发状况时，能快速反应，做出明智的决策，排除困难，最终使客户的需求得到满足。

最后，我的实习生涯在第四周迎来了第一个高潮。这一周，我被选为新的公关活动负责人。这个职位是我梦寐以求的，能够全面参与公关活动的策划并贯彻实施，这是一个很好的机会让我深入了解公关部门的工作。在活动期间，我的任务是负责与客户沟通以确定活动的目标和期望，发起推广计划并协助编写活动宣传资料。我还需与志愿者进行沟通，安排任务。

这一周，我面临的最大挑战就是提高我的组织能力和管理能力。我不得不同时管理任务和良好的合作关系，以确保活动如期完成。不过，我仍然很兴奋，因为在活动结束后，我得到了很多赞扬和鼓励，这让我意识到我所做的一切都是值得的。同时我也真切感受到一场活动不仅仅是活动本身，还有包括前期策划、中期准备和后期跟踪等多个阶段，都需要全力以赴。

实习的这个月，让我了解了公关经理工作的方方面面。在我的几个角色中，我尝试过助理、策划者、负责人和管理者等不同的角色。总之，这段时期让我认识到未来的职业道路必须充满挑战，但同时，我相信每一份付出都有回报。 我对我的未来职业充满信心，我愿意听从导师意见，学习新的领域，在公关领域拥有自己的一席之地。

公关经理实习周记 篇4

作为一名公关经理实习生，我已经在公司实习两周了。这两周的实习经历让我深刻认识到了公关行业的复杂性和挑战性，也明确了自己的优势和不足。在这里，我想分享一下自己的实习周记，希望能够对大家有所启发。

第一周实习：初探公关行业

在实习的第一周，我的主要任务是对公司的业务和项目进行了解和熟悉。我参加了公司的会议和项目讨论，了解了公司的运作模式和理念。同时，我也学习了很多公关行业的基本知识，如公关活动的策划与执行、媒体关系的维护和管理、品牌传播与推广等等。

在这个过程中，我发现公关行业需要我们具备很多的技能和素质，如沟通、协调、组织、创新等等。同时，公关行业也需要我们有丰富的经验和背景知识，对社会、政治、文化等方面都有深入的了解。这让我认识到了自己在这个领域的不足之处，也让我更愿意去学习和探索这个领域。

第二周实习：积极参与公司项目

在开始第二周的实习之前，我已经对自己的任务和目标进行了规划和定位。我希望通过积极参加公司的项目和活动，学习到更多的实际经验和应用技巧，也希望通过这个过程中的挑战和困难，提升自己的能力和素质。

在实际工作中，我发现公关行业要求我们具备很强的逻辑思维和问题解决能力。我们需要在时间紧迫和任务繁重的情况下，快速地做出决策和行动。同时，我们也需要对市场、媒体、竞争对手等方面进行全面的分析和研究，从而才能够制定出最有效的公关策略和方案。这让我对公关行业的复杂性有了更深的认识，也让我感到自己还需要不断学习和努力才能够胜任这个行业。

总结：

通过这两周的实习，我认识到了公关行业的挑战和机遇，也发现了自己的一些不足之处。我认为，要想成为一名杰出的公关经理，我们需要具备广泛的背景知识和实践经验，不断学习和探索新的应用技能和创新思维方式。同时，我们还需要具备高度的责任心和敬业精神，始终以客户的利益和需求为出发点，不断提升自己的专业素质和综合能力。希望我的实习周记能够帮助到对公关行业感兴趣的同学们，在未来的学习和实践中取得更好的成就。

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公关媒介实习周记锦集4篇

我们多多少少都是读过一些范文的，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。经常阅读范文能提升我们的写作能力，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“公关媒介实习周记锦集4篇”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

公关媒介实习周记 篇1

第一周

我开始了我的公关媒介专员实习，我的任务是为公司的品牌推广制定一些有吸引力的策略。在我的第一周实习中，我首先了解了公司的品牌、产品和市场状况。我和我的导师进行了一些深入的讨论，了解了公司的目标和愿景。接着，我开始对竞争对手进行了调研，观察他们在市场上的表现和品牌推广策略。

我的导师给我分配了一些任务，比如撰写一篇公司文章和研究一个社交媒体平台的用户。我完成了这些任务，并将调查结果与导师进行了讨论。在这一周中，我还参加了团队会议，并学习了一些公关和媒体相关的工具。

第二周

在我的第二个实习周中，我完成了更多的任务。他们包括为公司的网站和社交媒体撰写文章和帖子，以及为品牌推广制定一些策略。我还参加了公司的一个推广活动，并观察了它对市场的影响。这个活动非常成功，吸引了大量的顾客和媒体的关注。

我的导师分配给我一个新任务，让我研究公司所在领域的最新趋势和技术。我收集了许多信息，并对其进行分析，并与我的导师分享了我的想法。这些研究让我对行业有了更深入的了解，并让我更有信心地为品牌推广制定策略。

第三周

在我的第三个实习周中，我参与了公司的一个重要的客户活动。我提供了一些建议，帮助公司设计定制的礼品，并为客户提供了一个营销策略，以吸引更多的顾客参加活动。

此外，我还为公司撰写了一些新的博客文章，并为品牌推广提供了一些有用的想法。我和我的导师讨论并修改了这些想法，并在市场上进行了测试。通过这些测试，我们成功地吸引了更多的消费者，并提高了公司的知名度。

我的实习到现在已经进行了三周，我学到了很多关于公关和媒体的知识，也通过实践学到了很多。在接下来的几周中，我将继续努力，为公司制定一些有吸引力和有效的品牌推广策略。

公关媒介实习周记 篇2

公关媒介实习周记

第一周实习，我来到了一家知名的公关媒介公司。刚进入公司大门，我就已经感受到了浓厚的工作氛围。整个公司的运营节奏非常快，大厅里每个人都在忙碌地工作着。这也让我觉得非常有压力，因为我不仅要快速适应公司的工作环境，还要学习科学的沟通技巧和营销策略。

首先，我熟悉了公司几位主要公关媒介业务团队成员。他们不仅是项目经理，同时也是团队伙伴的导师，在学习和实践中引导我们，让我们不断进步。他们非常注重培养员工的意识，而在销售方面也非常有手腕，有足够的实力把项目推向销售。我迅速适应了公司的氛围，但开始工作之前，我认真学习了公司及其客户的相关知识。我翻看了客户的文化背景、历史、产品类型、目标客户和主要市场，以及服务和销售策略等内容。

接着，我开始参与一些简单的项目，并且很幸运得到了导师的指引和帮助。虽然工作非常忙碌，但是我感觉我获得了很多实际经验。我主要负责的是电子商务项目，这是一个新客户，我们帮助他们设计推销策略和营销方案。在此过程中，我学习到了一些科学的营销策略和策略技巧，这些策略非常有效的改善了品牌形象和产品销售。为此我也需要时不时地去调整客户的工作进度和借助相关的数据来调整项目和提供报告。

在这个团队之中，我也开始熟悉了运营，媒体投放，公共关系和营销策略等部门。每个团队成员都在自己的岗位上快速高效地工作，他们对团队也非常团结一心，相互协作。我也感受到了同事之间的友谊，这是一种非常美好的感觉。

在这里，我经历了很多挑战并且学会了很多东西，我知道这个实习工作是一个非常具有挑战性的经历，我和同事们一起成长，整个实习经历更加让我感觉自己得到了实业能力的提升和野心的成长。虽然实习还有几周，但我已经感受到了巨大的收获，并期待接下来的几周，也感谢这个实习为我提供了这样的机会，让我学到了很多有价值的组织和管理技能。

公关媒介实习周记 篇3

本人作为一名实习生，在公关媒介公司做了一周的实习，整理一下这一周的感想和收获。

首先，我了解到了公关媒介的一些基本概念，比如公关活动策划、媒体宣传、公众关系处理、事件危机处理等等。之前对于公关行业并不是很了解，通过这一周的实习，我对于公关行业有了更加深刻的认识。公关工作细节繁琐，要求工作努力且具有耐性，这些都给我的实习带来一定的压力。

我受到的任务主要包括了新闻稿写作、文案撰写、社交媒体管理等。其中最让我受益匪浅的是新闻稿的写作。新闻稿是最基本的公关文案，包含着最为关键的信息，但是如何写一个好的新闻稿却并不是一件简单的事情。我在实习中学习到了写新闻稿的技巧，比如如何掌握新闻的主旨、如何写好标题、如何拟定好标题、如何写好开头等等技巧，在写作过程中我也慢慢地体会到了这些技巧的实际应用。我更喜欢写好新闻稿的过程，这为我打下了一个扎实的基础。

其次，我还了解了公关行业的独特性。公关媒介涉及到的信息范畴非常广泛，行业内各种信息源不断冒出，这就使得公关人员必须具备极高的信息敏感性和快速反应能力，必须时刻关注时事热点、媒体热点和社交网络热点等等。我感受到了公关人员需要具备的良好的沟通能力，因为公关是以信息传播为主要工作，公关人员需与客户、媒体沟通无间，将自己的信息传达给更多的人。

最后，我认识到了培养对于行业的热爱是极其重要的。 只有在对于这个行业充满着热爱和热情的时候，才能把这份工作做好，发挥自己的最大能力。我认为这一点对于每个从事公关行业的人都非常重要，因为只有真心热爱这个行业才能够真正的干得好。这就意味着要不断地学习进取，多认真仔细的观察别人的经验和自己的成长，学习从中吸取营养。

总之，这一周的公关媒介实习，让我对这个行业有了更加深入的了解，也让我感受到了公关行业的辛苦和重要性。我更加明白了工作的压力以及学习技巧的重要性，更加珍惜自己拥有的这份实习机会。我相信这一周的实习对于我的成长和人生打好了坚实的基础，为我日后的学习和工作带来了无穷的启迪。

公关媒介实习周记 篇4

本周是我在公关部门的实习的第一个周，感觉异常充实且精彩。作为一个公关媒介专员实习生，我有幸接触到了各种各样的工作和项目，让我更加深入地了解了公关行业的工作内容和工作流程。

在实习的第一天，我首先和我的导师进行了详细的沟通，了解了公司的运作方式以及我的工作职责。我被分配了一些简单的任务，比如整理公司的媒体资源和资料库，协助进行一些简单的媒介监测工作。虽然这些工作看似简单，但也是我进入这个行业的第一步。我努力完成每一个任务，虽然有时候累了，但是看到自己的工作成果时，心情也会变得愉悦起来。

在接下来的几天里，我开始参与了一些项目的执行过程。例如，公司正在筹备一场重要的新品发布会，我被安排参与会议筹备工作。我负责与媒体进行沟通，邀请他们前来报道，还负责安排新闻稿的发布时间和内容。这是我第一次参与这么大型的活动筹备，感到有些慌张和紧张。但是在导师和同事们的指导下，我慢慢找到了自己的节奏，也逐渐适应了这种工作方式。

在这个过程中，我还学到了很多关于公关媒介工作的技巧和方法。比如如何撰写一篇新闻稿，如何与媒体进行有效的沟通，如何在短时间内完成紧急任务等等。这些都是我在学校里无法学到的知识，让我深刻地感受到了实践的重要性。

在这周的实习中，最让我印象深刻的是一次突发事件的处理。公司发布了一款新产品，但产品出现了一些问题，引发了消费者的质疑和抱怨。公司立即召开了紧急会议，商讨应对措施。我被安排负责撰写一份应对声明，并协助处理媒体的质疑。这是我第一次面对这么大的压力和挑战，但是在公司同事的支持下，我成功地完成了任务，并且得到了领导的认可和表扬。

这周的实习给我留下了深刻的印象，并且让我更加坚定地决定将来从事公关媒介行业。我深知这个领域需要不断地学习和提升，需要拥有很强的应变能力和沟通能力。我相信通过自己的努力和不懈的追求，我一定能在这个行业取得更好的成就。希望在接下来的实习中，我能够继续学到更多的知识和经验，为自己的职业发展打下坚实的基础。

总经理实习周记7篇

从小到大，我们看过不少的范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。能在一定程度提升我们的语文水平，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？以下是小编为大家精心整理的“总经理实习周记7篇”，仅供您在工作和学习中参考。

总经理实习周记 篇1

本周开始了我的第一次酒店总经理实习，虽然没有任何相关经验，但我还是充满了热情和期待。在这个星期里，我遇到了各种各样的挑战和机会，让我在这个职场中不断成长。

首先，作为酒店总经理助理，我需要协助我的上司完成一些日常的管理工作。这包括接待客人、处理客人的投诉、预订客房、协调部门之间的沟通等等。在这些工作中，我尝试着提高自己的沟通能力，尽量让每一位客人都感受到我们酒店的热情和服务。

其次，我还需要参与一些重要会议的策划和组织工作。比如说，这个星期我们举行了一次酒店发展策略的会议，我需要协助总经理做好所有的准备工作，如会议议程、场地布置、材料准备等等。在这个过程中，我学习了如何规划一次会议，如何准确地表达自己的想法，以及如何协调不同部门的意见。

除此之外，我还参与了一些团队建设活动，这让我更好地了解了酒店团队的文化和氛围。我们组织了一次团队拓展活动，这让我和同事们一起面对各种挑战和困难，共同克服了它们。在这个过程中，我发现了自己的一些优点和不足，明确了自己需要进一步提升的能力，如团队协作能力和领导力等等。

总的来说，这个星期的实习经历让我深刻地体会到了酒店总经理的工作难度和重要性。但是，我也相信只要努力提升自己，不断学习和成长，我一定能够担当起这个职位所需要的责任和使命。

总经理实习周记 篇2

本周是我作为销售总经理实习生的第一周，我感到兴奋又紧张。作为一名毕业不久的大学生，我对销售总经理这个职位既敬畏又向往。我时刻提醒自己要全力以赴，展现出我的潜力和能力。

在进入实习部门的第一天，我受到了整个销售团队的热情欢迎。我的导师是一位经验丰富的销售经理，他耐心地向我介绍了公司的销售策略和流程。他告诉我，作为销售总经理，我的任务是管理销售团队，制定销售计划并监督执行情况。我会负责与客户进行沟通，并寻找新的销售机会。听到这些，我感到内心的责任感更强烈了。

实习的第二天，我开始进行一对一的培训。导师带领我分析公司的销售数据，解读市场趋势，并教我如何制定销售目标和策略。通过与导师的探讨，我了解到销售工作并不仅仅只是销售产品，还需要了解客户需求，并根据市场情况调整销售策略。这种深入的思考，让我对销售工作有了更加细腻的理解。

在实习的第三天，我接触到了客户。导师带我一起拜访了一位潜在客户，并向我展示了如何对待客户及如何推销产品。通过这次拜访，我发现在与客户交流时，了解客户的需求和关注点至关重要。此外，我的导师还教会我如何处理客户的异议和反对意见，使我在与客户交流时更加自信和镇定。

实习的第四天，我开始参与销售团队的例会。在例会上，销售团队成员汇报了本周的销售情况和计划。我也有机会向团队展示我对市场的分析以及对销售策略的思考。通过与团队成员的互动交流，我不仅加深了对产品和市场的理解，而且也感受到了团队协作的重要性。

实习的最后一天，我又有机会拜访了一位重要客户。这次拜访是由我独立完成的，感谢导师对我的信任。在拜访中，我运用之前学到的技巧与客户进行了深入的交流，并成功地促成了一笔销售交易。这次成功的经历让我更加相信自己，也让我明白实践经验的重要性。

在这一周的实习中，我学到了许多销售总经理的工作技巧和管理经验。通过与导师和团队成员的交流和互动，我不仅对销售工作有了更深入的认识，也提升了自己的沟通能力和团队合作能力。同时，我也意识到作为销售总经理，要有全局的眼光和战略思维，要善于发现和抓住机遇，以实现团队和公司的销售目标。

这一周的实习经历让我更加确定了自己对销售总经理职位的热爱和追求。我相信，通过持续的努力和学习，我一定能够成为一名优秀的销售总经理，为公司的发展做出更大的贡献。

总经理实习周记 篇3

第一周

这一周，我开始了我的副总经理实习工作。作为一名大学生，能够有机会进入一家大型企业进行实习，我感到非常荣幸和激动。这对于我来说是一次宝贵的机会，让我能够接触到真实的工作环境，学习到更多专业知识和实践经验。

在第一天的实习中，我首先参观了公司的办公区域和各个部门。我被公司的规模和设施所震撼，每一个部门都有自己的工作区域，充满了高效的办公设备和现代化的工作环境。我也认识了一些同事，他们非常友好和热情地向我介绍公司的组织结构和各个部门的职责。

随后，我按照副总经理的安排，开始了我的实习任务。这一周的任务是研究一项新的市场调查报告，以帮助公司制定更精确的市场营销策略。我收集了大量的市场数据，进行了深入的数据分析，并整理成一份详细的报告。在这个过程中，我学到了很多市场分析的方法和技巧，也提高了自己的数据处理和报告撰写能力。

除了深入的市场调查，我还参加了公司的一些会议和讨论。这些会议议题广泛，涉及公司的产品研发、营销策略、生产计划等方面。我虽然只是一个实习生，但是我也积极参与讨论，提出了一些建设性的意见。我的意见得到了部分同事的认可和赞赏，这让我更加自信和充满动力。

在这一周中，我也深刻感受到了副总经理的责任和压力。副总经理需要处理各种各样的问题，协调各个部门的工作，制定和执行公司的战略规划。我通过观察和学习，不断强化了自己对于副总经理的职责和要求的理解。我意识到，作为一名副总经理，不仅仅需要具备丰富的专业知识和技能，更需要有良好的沟通能力和团队合作精神。

小编认为，这一周的副总经理实习给了我很多的启发和收获。我明白了企业管理的复杂性和重要性，也感受到了自己在不断进步和成长的过程中的快乐和满足感。我期待着接下来的实习生涯，希望通过自己的努力和学习，成为一名出色的副总经理，为公司的发展作出更大的贡献。

总经理实习周记 篇4

本周是我作为销售总经理实习生的第一个周，我充满了期待和激动。作为一名新人，我希望通过实习能够学到更多关于销售和管理的经验，并展示自己的能力。这篇周记将详细记录我的实习经历和感悟。

第一天，我对公司进行了详细的了解。公司是一家专业销售高科技产品的企业，拥有庞大的销售团队。在与销售团队的初次接触中，我深刻体会到了销售工作的挑战性和高压力。销售团队的成员们都非常热情，我很快融入了团队，并得到了同事们的帮助和指导。

第二天，我参与了一次重要的销售会议。会议上，销售团队汇报了他们的销售进展和计划。作为实习生，我在会议中扮演了观察者和学习者的角色。通过听取他们的汇报和分享，我学到了很多关于销售策略和客户管理的技巧。同时，我还发现销售过程中需要与其他部门进行紧密合作，例如与市场部门、研发部门和客户服务部门等。这对于我来说是一个全新的领域，但我决心学习并掌握这些技能。

第三天，我开始参与到具体的销售工作中。我的主要任务是帮助销售团队进行市场调研，分析潜在客户的需求和竞争对手的情况。通过调研和数据分析，我发现了一些潜在客户的共同特点，并向销售团队提供了一些建议。销售团队对我的工作成果非常满意，并给予了我鼓励和表扬。这使我更加有信心并努力学习，希望能够为公司做出更大的贡献。

第四天，我经历了一次销售谈判的全过程。这是一次非常重要的销售机会，涉及到大额订单的签署。我作为实习生和销售团队一起参与了谈判，并在谈判中扮演了记录和协调的角色。通过观察和学习，我发现了销售团队在业务谈判中的技巧和策略。他们善于抓住客户需求，巧妙应对客户的质疑，并以客观、真诚和专业的态度获得了客户的认可。这使我深入了解了销售过程中的艰辛和挑战，同时也激发了我努力学习和提升自己的决心。

第五天，我参加了销售团队的周例会。会上，销售团队分享了他们的销售成绩和遇到的困难，并讨论了下周的销售计划。作为实习生，我向销售团队提供了一些建议，并得到了他们的认可和鼓励。同时，我还从其他团队成员的经验和教训中汲取了宝贵的经验，明确了自己下一步的学习目标。

通过这个周的实习，我深刻认识到了作为销售总经理需要具备出色的沟通、协调和领导能力。销售工作不仅仅是卖产品，更是与人沟通、理解和满足客户需求的过程。我在实习过程中学到了很多销售和管理的技巧，也发现了自己的不足和需要提高的地方。

在未来的实习中，我将继续努力学习和提升自己。我将积极参与到销售团队的工作中，深入了解销售业务和客户需求，并努力提供创新的解决方案。我相信通过不断学习和实践，我能够成为一名出色的销售总经理，并为公司的发展做出更大的贡献。

总经理实习周记 篇5

第一周

一周的实习时间眨眼就过去了，对于刚踏入社会的我来说，我都不知道自己有无有定错位，我学的是计算机课程，我自己本来就是想在专业技术类这一方面发展的，可是直到我去澳鑫文化传播有限责任公司面试时，我竟然选择了在管理方面发展，我现在工作的岗位是公司总经理的助理。

本次实习是非专业的尝试性实习，我现在所从事的实习岗位都与专业没有什么联系，实习一开始我就觉得自己没有把职业定位好，只是在那里麻木的不断的寻找工作，希望自己可以找到一个实习单位，可能这就是先就业再择业的想法吧！既然我现在选择了该职位，就更应该好好地做，我相信，只要我努力去做，用心去做，迟早会得到回报，会得到别人的肯定。

经理跟我说，要想在管理方面做得好，就得到基层亲身体验，了解每道工序的流程和生产工人的感想，特别是我们这些刚步入社会的人，这样做好让我们熟悉公司有关产品的型号、名称、特性和有关的工作程序，然后才能更加容易地进行管理。在生产线上工作，感觉真的很累，可是我学会了与人相处，同时也提高了我处事的能力。从表面上来看，我只是一名生产工人，但是在实际的生产过程之中，我都会去了解产品的名称、型号等等，还想一想该道程序可以在哪一方面改进一点来提高做事的效率；而至于我现在所从事的职务来看，管理制度都是比较完善，每星期的工作任务检查都会排在第一名，对于各种的做事流程，到目前为止，我还是未完全熟悉，我最熟悉的还是在网上的工作程序，毕竟计算机是自己的本专业，相对来说比较上手。

一周的实习结束了，在接下来的实习期间，我还会继续努力，为自己的目标而奋斗！

第二周

本周的实习内容已经慢慢地接触到当助理这个岗位的工作了，开始帮总经理处理一些日常的事务工作，主要做一些关于日常的文书工作和统计工作。

本周的实习时间大概一半在办公室，一半在流水线上作业，因为澳鑫公司现在不断地扩大发展，不断地招聘新的员工，我就得要帮新员工申请厂牌和购买厂服；在每天下午的这段时间里，我就在办公室里整理每一条生产线的日报表，还得在每一张日报表上面计算出生产线上每天的产量和所应得到的工资，除了书面上做事，我还要把有关报表里面的数据录入电脑，简单来说也就是做统计的工作，做每日生产报表和月报表，还要做出月份看板；在这一周里面，我还学会了一点关于公司的iso质量管理的知识，为了能够更好地查阅和利用有关的文件和图纸，我还整理了文件资料，包括有公司的订单、成品进仓单和有关各种零件配件的图纸，并做好有关的分类工作和编制出清晰的目录清单。

其实这些对我来说都不算什么困难的事，因为当我还在校的时候，我就已经是一名班干部了，当时担任了两年的学习委员，主要帮老师处理一些日常琐事和下达通知类的工作，有时候的学习报表之类的也是由我亲自着手，每次都是处理的相当不错，使得老师对我非常信任。这些经验证正好让我在这个公司担任这个职位的时候尝到了甜头。我很庆幸我当初的努力没有白费，学到的东西不管在什么地方都能运用的上。

第三周

本周也就到了2月的月末了，公司在每个月的月未都要进行盘点的工作，所以在这一周的时间里，我主要处理一些关于盘点的事情和统计的工作。

在盘点的时期每一条生产线都要把自己线上所从事生产的物料清点清楚，还要把有关的物料摆放整齐，并在每一种物料上都要贴上盘点标识卡，盘点标识卡上都得要填清盘点的日期、盘点的部门、物料编号、物料名称、盘点数量、复盘数量、盘点人和复盘人的内容，每一条生产线还得要填写好总的盘点表，要填清楚盘点的日期、订单编号、物料名称、规格、颜色、盘点数、名称单位和备注的内容，我不但参与到盘点的实际工作过程中，还要把盘点的有关内容和数据录入电脑，供给财务处查阅。

本周我还运用了公司的管理系统，虽然进入系统时，我并没有自己的账号，但是经理都把他的账号给我，他处理一些系统里面的事情，包括有各部门之间的邮件发送工作、编入有关订单内容和物料的情况，公司在日常的事务工作中都运用公司的系统，进行系统化的管理，大量地节约了有关的人力和物力，提高了做事的效率。

其实这也运用到了在学校中学习的内容，公司后台管理系统的制作在大二的时候有涉及过，虽然只是制作，但是肯定少不了要教我们怎么去运用和管理，经过这两周的实习，让我越来越觉得自己很适合这份工作，实习有这样的效果我觉得已经很不错了，感觉自己很幸运，比起那些盲目选择工作的同学来说，我是幸福的。

第四周

这一周将是是3月份的开始，所以整个公司的各个部门都处于忙碌的工作状态，在这一周里，我负责的工作不但是协助工作，而且是整个公司里的主干工作。

总经理实习周记 篇6

本周这位酒店总经理实习生经历了一个充实而忙碌的周一到周五。在这个周记中，我们将一起来了解一下她每天都干了什么，以及在实习中学到了什么。

周一：认识团队

一早，我就来到了酒店。在总经理的带领下，我对酒店进行了一番参观。随后，总经理为我介绍了酒店各个部门的工作人员，使我能够更快地适应这个工作环境。我还跟着她去到了酒店的每一个角落，对酒店的各项管理工作进行了初步的了解，这是我第一天实习的最主要任务。

周二：了解市场情况

上午，我们开了一个CEO会议。这个会议主要是讨论酒店的业务以及市场情况。我们评估了酒店各项业务项目的效益，并讨论了酒店的短期和长期目标。在会议上，我还了解了酒店通过进行市场研究和调查来了解市场情况，并制定出最佳策略的方法。

周三：关注客户意见

这一天我主要在前台接待客人。我很快就意识到了饭店管理与服务中最重要的因素——关注客户意见。我注意到酒店前台有一个“意见箱”，顾客可以在这里留下对服务和饮食的评价。我得以借助这个工具来了解顾客的真实想法，这对将来我自己独立经营饭店会十分有用。

周四：带领部门经理开会

酒店里有很多部门，每个部门都有自己的管理团队。我赶上了部门经理开会的日子，会议上管理团队分享了他们各自的进展情况，并详细介绍了这个星期的计划。此外，我的导师为我解释了一些细节和管理决策。

周五：总结与建议

在实习生实习的最后一天，我们坐下来一起总结了这一周我所学到的知识和经验。我的导师向我提出了一些宝贵的建议和反思，这让我更深入地了解饭店管理和服务提供的实际困难，以及应对这些挑战所需要的技巧。

到这里，“酒店总经理实习周记”就应该结束了，但是这位实习生的经历不止于此。她在这一周承担了很多其他任务，比如学习管理流程，理解酒店的结构化运营，以及更全面地了解了自身在饭店管理中的角色。总之，这是一个对她饭店管理和管理经验大有帮助的实习经历。

总经理实习周记 篇7

周一：

今天是我作为副总经理实习生的第一天。早晨六点半，我就醒得早早的，躺在床上迫不及待地等待这一刻的到来。穿上整洁的西装，手心里满是汗水，我来到了公司大门口。大厦的玻璃幕墙散发出一股近乎神圣的光芒，让我心中充满了期待与敬畏。进入办公室后，我第一眼见到了公司的总经理，他正站在高大宽敞的大众办公区域里，周围聚集着一些员工。他向我微笑着，眼神中透露出丝丝期待。经过简短的介绍之后，我紧紧跟随在总经理的身后，开始了我作为副总经理实习生的旅程。

我们参加了一个重要的会议，讨论了最新的市场动向以及公司的发展策略。我感觉自己仿佛被浩浩荡荡的信息浪潮所淹没，心中滋生了一股无比的焦虑。但是，总经理对我说：“不用担心，你是一个聪明能干的人，相信你能迅速适应。”他的鼓励使我心情大为振奋。

周二：

今天，我跟随总经理参加了一次重要的客户会议。在会议上，总经理信心满满地剖析了市场趋势，指出了客户需要解决的问题，并提出了一系列创新的解决方案。他的思维深刻而独到，赢得了会场上所有人的赞赏。我也在旁边默默地观察着，他的自信和魅力激发了我对自己潜力的无限期待。我也意识到自己的不足之处，眼下需要不断学习和进步。

周三：

今天是我在公司中第三天，我开始参与到公司日常运营中。我被分派到了人力资源部门，负责招聘流程和员工培训。这是一个细致入微且需要高度责任心的工作。经过导师的指导和培训，我开始熟悉各项工作流程，并逐渐开始独立处理一些简单的任务。尽管每一次完成都需要耐心和细心，但我相信这些经历会为我以后的工作奠定坚实的基础。

周四：

今天，在总经理的安排下，我参加了一次公司层面的重要会议。会议讨论了未来一个季度的市场策略和销售目标。我在会议中发现了一些问题，并提出了一些解决方案，受到了其他高层的关注和赞赏。总经理对我说：“能够提出问题和解决方案是一个优秀经理的重要素质，你做得很好。”这句话让我感到无比开心和自豪。通过这次会议，我深刻地意识到交流和团队合作是成功的关键。

周五：

这一周的实习即将结束，我充满着对这段经历的感慨与不舍。这一周的实习让我深有体会到副总经理的工作并非轻松，需要高度的责任感和严谨的思维。同时，也意识到自己在知识储备和能力素养上还有很大的提升空间。但是，总经理对我鼓励和指导让我充满信心，我相信自己可以不断成长和进步。

小编认为，这一周的副总经理实习让我学到了许多珍贵的经验和教训。我感谢总经理的指导和赞赏，也感谢公司给我这个宝贵的机会。我会牢记总经理的话，不断努力学习和提升自己，争取在将来成为一名卓越的副总经理。

顶岗实习周记范本

我们在闲暇时也会去看一些范文的，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。优秀的范文能够给大家提供好的参考，那么，您看过哪些值得借鉴的教师相关优秀范文吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《顶岗实习周记范本》，希望能对您有所帮助，请收藏。

顶岗实习周记 篇1

有过前一周的打底，没有了开始的焦急，毕竟已经熟悉了自己的工作，虽然我们这些做客服的工作简单，只需要让客户购买我们的产品，但是也不是很容易就能够解决，我们第二周开始就慢慢的脱离师傅，不需要时候在师傅后面，师傅也给了我们更多的告诫和话语让我们受益很大，毕竟独立工作和手把手的指点还是有区别的，我从学校出来，本就没有多大的锻炼机会，到了岗位上有因为需要适应花了不少时间，第二周算起来才是我真正上班的开始，当然，在上边期间还需要进行沟通和学习。以前自己认为学校的学习，工作就是工作，但是发现到了岗位上依然需要不断的提升能力，要提升就要学，反正离不开学习。就这样第二周虽然有些赶但是也能够勉强跟上不至于拖我们部门的后腿，还有就是我们工作的业绩要求只要合格就行，所以还是能够根上节奏，或许走的不是一帆风顺但是至少也能够坚定的朝着这个方向去。

顶岗实习周记 篇2

由于选纸工都是计件工资，因此只有多付出才会多回报。据卢段长介绍，正常情况下，选纸工的工作时间是8：00—16：00，而实际上，每天选纸工都要在早上7点左右就开始挑纸、拖纸、选纸的工作，直到晚上6点多才下班。当然，这还远远不够，选纸工作要有一定的技巧且需要经过长时间的练习才能成手。我曾经试着向选纸工请教过“打花”的技巧，但是尝试之后才真的发现看似简单的操作并不是一朝一夕就能学会的，每一名选纸工都是在这样长久的务实练习中成熟起来的，相比于她们，我在学习与工作中所付出的努力甚少。

顶岗实习周记 篇3

配起来，我以为本来是很简单的事，但是事实并不是想象中的那样的简单，在装配过程中出现了许多问题，这下可把我个弄荤了，都不明白该从何下手，比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的许多问题。一时间看出许多的毛病和错误，只好在次慢慢的修改，寻找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快临近尾声了，我总是在期望我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了，但是我还是有地方值得我去学习的，真的是不易乐。

顶岗实习周记 篇4

在实习期间，我所在的班级获得了文明班级，文明宿舍的荣誉。

顶岗实习周记 篇5

这周，实习再次步入正轨。参观教学已经结束了，这周是对上几周的经历进行一系列的资料查找与研究，对于房产业的一些概括。

一.房地产行业

1、开发房地产行业的基本形式：

(1)买地——规划设计——外部建设——销售——物业管理。这种形式是传统的形式，现在大部分开发公司都是这种形式。

(2)仅仅是买地、规划但不进行建设。

(3)主要指一些旧楼的改造。

(4)用地规划、销售规划。

(5)参与土地一级市场整理，一级市场主要是由政府控制的市场。

另外，老还非常关心我们的就业，想让我们在就业前能够充分的了解房地产行业，进入企业后对企业的发展有很大的帮助。

二.房地产企业的性质

(1)资金的竞争性

房地产企业的一大特点就是在各个阶段资金必须到位，这样才能保证项目的顺利实施。举个例子就是山东的房地产企业总共有530多家，但能做的只有100多家，做得比较好的有40、50家，而真正比价成功的只有30家。

(2)房地产的文化性地区审美情趣

(3)政策性政府最新出台了13项政策对方房地产市场进行调控。

(4)垄断性

房地产企业的垄断性主要表现在土地的不可再生性(或者说稀缺性)，土地一旦被占用是不可复制的。

(5)组织的社会性

在社会众多的行业中，与房地产行业相关的行业就有40多个，所以房产行业的社会行业影响力是很大的，具有一定的社会性，同时其管理采用的是多重环节管理。

三、房地产开发的流程

(1)购买土地

(2)对土地进行用地策划

(3)分析社区配套设施，主要是根据用地面积决定的。 (4)根据上述条件，进行土地用地规划方案设计

(5)施工图设计

(6)进行营销策划

(7)物业管理

顶岗实习周记 篇6

虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自我和他们就象兄弟一样，并没有那么的陌生。在吃饭的时候叫我注意一些细节方面，并不象在学校大家在一齐吃饭那么的随便，要有必须的规矩和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一下，叫怎样在那里结交新朋友，也好为自我以后在社会混多一条路，多见见世面。那天我们吃的很高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束。回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒畅，来到厂里最后有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。

顶岗实习周记 篇7

现在的我通过半年的实习，终于成为一名正式职工了，我感到非常的欣慰。

我知道自己的业务能力和专业知识还很欠缺，我需要不断的学习和进步，才能匹配我现在的工作！

顶岗实习周记 篇8

三周时间就这样来到，我明白如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。

在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。

顶岗实习周记 篇9

监理资料员顶岗实习周记一

实习单位山东金城建工有限公司

实习岗位资料员

实习时间

20xx年xx月15日至20xx年xx月21日

实习内容：熟悉现场环境，了解工程概况、资料的分类实习收获：

来到工地已经一周了，虽然每天很忙很累，但收获也很多。第一次到现场很好奇，什么都想知道可又不知从何问起，无论我们问什么，老师都很耐心的告诉我们。这一周的时间，已经慢慢的适应了工地的环境，渐渐的融入了工作中，这次实习是我们学习理论知识以来的第一次接触现场事物，将理论知识与实际相结合，突破了书本的

限制，其意义重大。

由于刚来到工地，对周围环境都不熟悉，老师带着我去现场看了看，了解了一下工地周边环境、工程进度以及工程概况，因为资料员必须知道工程进度，了解施工现场的情况，才能把资料做好做真，才能把资料跟上工程进度。

在去现场的路上老师先是给我介绍了一下公司的情况，对公司有了初步的了解，然后，又给我讲了讲资料方面的知识，我这才知道了，原来资料是分为技术资料和安全资料的。技术资料一共十一盒，安全资料一共十三盒。

企业指导教师意见：

学习挺认真挺积极的，有不懂的地方就积极提出学生顶岗实习周记

实习单位山东金城建工有限公司实习岗位资料员实习时间

20xx年xx月22日至20xx年xx月28日

实习内容：学习技术资料的具体划分，了解技术资料的具体内容

实习收获：

由于工程主体已经完工了，所以需要弄的资料也不是很多了，老师把以前的一个比较全的工程上的资料给我拿过来让我看一看，不懂的地方就问问她。刚开始看时感觉很简单，就是照着资料软件改一改工程名称就可以了，可等过了两天老师提问时，我却几乎什么都不知道，唉，想和做确实有一定的距离啊。

技术资料第一卷主要是工程概况表、管理人员名单和施工组织设计;第二卷是技术交底和图纸会审记录表以及设计变更通知单;第三卷主要是楼层平面放线记录表和楼层标高超测记录;第四卷是一些材料的进出场合格证;第五卷是材料的试检验报告记录;第六卷是混凝土的浇灌申请表、施工记录，拆模申请单，钢筋的隐蔽验收记录;第七卷是基础部分的资料;第八卷是主体部分的资料;第十卷是屋面部分的资料;第十一卷是装饰装修部分的资料;最后一卷是第二十五卷，主要是竣工验收资料。这是这一个星期以来对技术资料一个大概的记忆，对里面一些具体的内容还不是很了解，不过，我相信自己以定能克服这些困难，把这几本资料弄透彻、搞明白了。

企业指导教师意见：

学习很认真，积极去现场了解施工进度，很细心，对每天所做的事都有一个记录

20xx年xx月29日至20xx年xx月5日

实习内容：打印隐患整改报告、去现场打砂浆试块、资料的盖章程序

实习收获：

这周正好赶上总公司安全科的来工地检查，公司领导来现

场观看后，到会议室开会，说了说现场的施工情况以及需要注意的事项，最后下达了一份隐患整改通知单，老师让我打一份隐患整改报告，我这才知道原来每份隐患整改通知单都得对应回一份隐患整改报告，并且如果通知单是安检站下达的，必须盖公司公章。

主体上填充墙砌筑也开始了，跟老师去现场打试块，我知道了，砌筑时所用的砂浆试块是要送实验室进行检验的，每层要打一组试块，一组就是三块，打出来之后三天之内要送到实验室进行养护28天。砌筑所用的砖也要送实验室做实验，不超过15万块送一组，一组是十二块。无论去实验室送什么样品做实验，都得写一个委托单。由于一层砌体已经砌完需要弄资料让监理签字，我就问了问老师签字的具体程序，一般是施工方先签字、然后监理上再签，最后再让甲方签字，如果有设计和勘察单位，得勘察设计单位先签好乙方才能签字。一般，地基工程验收报告、主体验收报告都得盖公司公章。

企业指导教师意见：

学习积极，不怕苦，有很强的上进心

学生顶岗实习周记

实习单位山东金城建工有限公司实习岗位资料员实习时间

20xx年xx月6日至20xx年xx月xx日

实习内容：技术交底、安全交底、职工合同、三级教育、职工经常性教育、重大危险源

实习收获：

今天施工现场又来了一些工人，安全人员通知我让先把该签字的资料准备好时，我又不知道该怎么办了，幸亏老师告诉了我，我这才知道，每次来新员工，为了保障员工的权利，都得和新员工签订合同，一般包括安全生产合同、职工安全生产合同、委托书和安全合同。委托书是需要每个员工都得亲自签名按手印的。

工程每进行一步都得弄一个技术交底和安全技术交底，技术交底内容主要是工序的施工工艺，安全交底主要是干这项工作的员工要注意的事项以及自身的安全问题。

每次新来员工都得对员工进行三级教育，主要讲安全问题，然后把教育内容打出来让受教育人和教育人签字，并且每半月对员工进行一次经常性教育，以保障职工的安全。

重大危险源也是属于安全资料方面的，并且一星期记录一次，主要内容是对临时用电机具、塔吊、以及施工现场的情况进行检查，保证施工现场的安全，保证施工进度的安全进行。

企业指导教师意见：

态度认真，积极学习，积极沟通

监理资料员顶岗实习周记二

20xx年2月20日20xx年2月24日

通过家人的介绍我来到了位天津市塘沽区的中建公司中钢响螺湾项目部，开始了为期一个月的资料员实习生活。实习第一个周，算是适应期。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、领导安排的整理文档等的杂活，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂，但是我们也不能怠慢或者有任何的不乐意。因为很多事情都是从小事做起，慢慢的积累经验的。在做这些小事的同时我们也能从中学到不少的东西。这些事情是我们在学校的时候学不到的。我们必须认真积极的对待。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

由于本工程工期较紧，项目上的资料员流动性较大，第一天师傅就带我到工地现场了解本工程的基本情况，让我对这个项目有了大概的了解。去之前师傅跟我说了实习中必说的安全第一、预防为主的安全方针，坚持管生产必须管安全的安全生产原则。重新温故了学校里老师所教的三保、四口、五邻边等安全知识。最近师傅比较忙，从现场回来后，师傅开始教我工程资料软件相关知识，根据工程进展交代我接下来所要做的工作。之前的实习都是做一些打印、复印的工作，未接触过工程资料软件，因为我在学校并未学过工程相关的课程，所以听起来一头雾水，看着一脸茫然的我，师傅只好又重新给我讲解了一遍，并把接下来需要做的工作记录下来，让我参照着一项一项的做，并安慰我慢慢来，不要着急。还给我找来了工程资料管理方面的书籍，希望我能够尽快接手。第一个礼拜的实习，可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。通过一周的实习，收获还是蛮多的。

20xx年2月27日20xx年3月2日

由于天气原因，工程实际进度远远滞后于计划工期，项目部为了尽快赶上计划进度，加快了施工进度，地上进行第五层施工时，地下室二层也在加快施工进度，昨天钢筋工加班加点完成了地下室二层部分基础梁钢筋绑扎工作，今天一早跟随技术总工、质检员、监理、师傅进行基础梁钢筋隐蔽工程检验。

检验标准和项目如下：钢筋的品种、规格、根数、位置、搭接、锚固长度位置、钢筋的间距、排距、绑扎点等进行全面检查，合格后报质检员、施工员专检。

合格后由质检员报监理处验收，其内容：评定有，隐蔽验收单、原材料合格证、复试报告、焊接报告。监理验收合格并签署意见后进行下道工序的施工。

20xx年3月5日20xx年3月9日

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。通过了一周的实习，工程资料软件业慢慢的熟悉了，做起事情也越来越顺手了。

20xx年3月xx日20xx年3月16日

实习快要结束了，总结这一个月来实习的经验、教训，从领导身上我体会到了敬业与关怀，在同事身上我学到了勤奋与自律，可以这样说，繁忙与充实是我在实习这段时间的总结。

资料工作看似轻松，实则比较细碎繁琐，能够真正做好不容易，从刚开始过来实习到现在，自疗基本上算是从基础到验收整理了一遍了，刚开始整理资料时手忙脚乱，丢三落四，不值从何下手，现在，再整理资料时已经思路很清晰了。

通过这一个月的实习，我深深体会到，无论做什么事都要认真、细致，从事工程资料员工作更需要严谨的工作态度，这个工作经常与文档打交道，要处理大量的数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。

在工作中，还要与同事积极沟通，因为资料并不是独立的，资料里面的任何一个数据都是有依据的，都不是无中生有的，一个数据错了，就会影响一个项目部的利益，甚至影响到整个公司的利益。

顶岗实习周记 篇10

今天到了公司，王经理让我陪他和部门的其他同事一起去参观工地，做一下调查。这个工作很简单，也很有趣，来到工地后，工地主任看到王经理来，赶紧过来握手、寒暄，我作为一名实习人员对车间充满了好奇，东看看、西看看，像是在探秘似的。

主任把工地员工的考核表拿给王经理看，我看着密密麻麻的上面记录着许多的东西。上班，休息······好多的东西，李主任顺势让我把考核表拿着，这张绩效考核表一下子吸引了我的兴趣，让我联想起了人力资源管理中的绩效考核这一部分，这次是我脱离书本后第一次接触到实际公司的绩效考核制度，和我学的有很多相同，也有略微的差异，这让我异常兴奋。参观了一会，我们就回办公室了。

回家后我又把人力资源六大模块中的绩效考核这一块大概看了一下，受益匪浅。

上面这些就是网小编为大家精心整理的顶岗实习周记版精选8篇，希望对大家有所帮助！

顶岗实习周记 篇11

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顶岗实习周记 篇12

教学当老师是我在这里生活的主旋律。在这里我学会了如何做一个受学生接受和欢迎的老师，学会了如何去关心学生，最重要的学会了作为一名教师应该具备的教学方法，养成了良好的教学习惯。我个人认为这里面主要包括学习基础，学习方法和学习习惯。要提高学生的基础，就要求教师在教学中重视双击的教学，做好教学工作计划，把夯实基础放在至关重要的位置上，向学生强调基础知识的重要性。学习方法无疑在学习中起着举足轻重的作用，一个掌握了优秀的适合自己的学习方法的人就等于掌握了开启知识与智慧之门的钥匙。

实习会计周记范本

经过教师范文大全的筛选这篇“实习会计周记”展现在大家面前，希望您能将这篇文章添加到收藏夹中。周记写作是人类的一种特殊的，有目的的社会实践活动的记录，大家应该都有写周记的习惯吧。写周记不仅可以帮助我们更好地计划和管理时间。

实习会计周记(篇1)

会计实习结账周记

这是我在XX公司进行会计实习的第一周，我的主要任务之一就是帮助公司进行结账工作。在这一周的实习中，我深刻地体会到了结账工作的重要性以及其中的种种挑战。下面是我对这一周结账工作的详细记录。

第一天，我到公司报到后立刻被安排帮忙进行当月的结账工作。我首先跟随导师学习如何整理和核实公司的财务数据。导师向我介绍了各种会计凭证的种类和用途，并详细解释了如何按照会计原则进行账务处理。在他的指导下，我学会了如何正确填写各种结账凭证，并了解了前期工作的重要性。这让我意识到，正确的填写和整理财务数据对于后续的结账工作至关重要。

接下来的几天里，我开始承担更多的责任。我被分配到一个小组，与其他实习生一起负责整理和审核公司的进销存数据。每天都要核对大量的发票和单据，确保其准确性和流水账的完整性。这是一项十分繁琐和细致的工作，每一笔数据都要认真核对，以确保不会出现任何错误。而我和小组的其他成员则要密切配合，确保工作的高效进行。

在这个过程中，我遇到了许多难题。有时候，我会遇到难以理解或者不常见的会计凭证，需要向导师请教。有时候，进销存数据出现了不平衡，我需要仔细对账找出错误所在。有时候，凭证填写不当或者审核不到位，需要进行反复处理。这些经历虽然让我倍感压力，但也让我成长和进步。

在实习的第四天，我终于迎来了结账的高峰。小组要为公司的财务报表进行总结和梳理，并按照会计规范进行核对和审计。这是一项责任重大的工作，一丝差错都可能造成公司账面数据的不准确，从而给公司带来经济损失。每个人都十分慎重和认真对待。按照公司规定的程序一项一项地进行核对，将账目和凭证逐一匹配。期间，我注意到一个凭证填写错误，立刻将其更正，避免了后续问题的产生。最终，在一天的努力后，成功地完成了结账工作，公司的财务报表得以顺利提交。

通过这一周的会计实习结账工作，我深刻体会到了结账工作的重要性以及其中的挑战。结账工作不仅需要细致耐心地整理和核对财务数据，还需要具备严谨的逻辑思维和敏锐的观察力。每一份凭证的正确与否，都关系到公司经营的稳定和合规。而作为一个实习生，这个周记经历让我更加明白了自己在会计领域的所学所长和不足之处，也让我更加热爱并坚定了自己的职业选择。

在未来的实习工作中，我将进一步提升自己的专业素养和会计技能。我希望通过不断学习和实践，成为一名出色的会计师，为公司的发展贡献一份力量。同时，我也希望通过自己的努力，为自己的职业未来铺平一条道路。我相信，只要保持积极的态度和锲而不舍的努力，我一定能够成为一名优秀的会计师。

实习会计周记(篇2)

会计实习周记篇1

从上周开始我几乎每天早上的工作就是与负责记帐的会计对昨天的帐务进行核对，这周也不例外，对于这个业务我已经比较熟练了所以还应付得来。但是早上做完那些事之后今天就没有给我安排什么其他的事了。因为实习生就是用得着你帮忙的时候自然能上就上，一旦没什么要帮忙的那就完完全全的闲下来了，毕竟我们不是正式员工，有些事情是不可能交给我们去做的。这时候在办公室闷得发慌，没人管，又不好走掉，该怎么办？在办公室间游荡吧，又怕干扰人家工作；坐在那里发傻也容易给领导留下不学无术的印象。此刻就是体现一个人求知精神的时候了！信用社的办公室一般都会有许许多多的档案文件，有个人的也有企业的，实习生的便利之处就是能够得到允许翻阅这些资料。我没事做的时候就常常去办公桌旁那一堆厚厚的档案袋中翻阅资料，也受益匪浅。

等到下午的时候我又有了新的工作，跟负责会计学习将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐。什么事情都要一步一步的学习这也不例外，在负责会计的指导下我也慢慢掌握了一点，不再那么手忙脚乱了。

会计实习周记篇2

税务局规定每月申报纳税期限不得超过十日，今天负责报税的人员教我如何网上报税了。看似简单倒有点需要耐心去计算。我们公司是核定征收的小规模纳税人。随着这几年发展，公司月开的发票几乎都超出定额范围外，这就要求我们这些做财务的在报税方面认真仔细的做好，当然我也只能从头学起，毕竟没有经验选择网上办税，然后点击纳税申报，登录后，开始填写计税依据一般在没有超额的情况下每月扣缴的税额是一样的，当然也有个别税种是按季缴纳比如：堤防税分别是在1月、4月、7月、10月申报缴纳的，也有半年缴纳一次的比如城镇土地使用税分别在4月、7月缴纳。

若是超额的情况下除了缴纳固定每月应缴的税额外，城市维护建设税、地方教育费附加、教育费附加、印花税—、以及个人所得税—利息股息红利所得均分别按照它们的计算依据一一计算填写申报，如未按期申报缴纳的话，将被罚交滞纳金。国税也一样，虽不用网上申报，国税局会自动从我单位开户银行划转税款，但是如果本月超额的话，应当填写增值税纳税申报表上门申报。且税局规定企业所得税从今年起按季缴纳。

会计实习周记篇3

这周遇到了清明节，但是柜台还需要继续轮班执勤，营业厅人也变多了，副行决定把我发到对公业务的柜台帮忙、实习，对公业务是银行会计的一部分，更加能细致、入微的学习到银行会计内容，所以我很兴奋。

虽然一开始我只是帮忙递空白凭证，帮忙打发票，但是后面几天就大致看到了他们的流程，办对公的苏姐也一般趁空闲时跟我讲解业务。了解到对公业务的会计部门的核算主要分为三个步骤：记帐、复核与出纳。会计核算主要指的票据业务，主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。

这周的收获真大，虽然只是打下手，但是懂得这个流程还是很开心。

会计实习周记篇4

本周是新的开始，在接受完上周人际大考验后，我决定将重心转向“拜师学艺”的牛刀小试。

开始，先是看师傅如何操作、如何分类同城交换以及结算的数据与票据，同时，师傅一边自己的工作一边为我讲解这里工作的流程及作用。记账的内容还算简单，但每步都有代码，银行机构的各个分行、处理处以及不同区都有各自的代码，师傅操作起来能非常熟练，但让初次接触的我觉得有点困难。

在这个过程中，我感受到会计核算工作的.严谨性及繁琐。工作人员需要确保业务数据的正确性以及随时与各网点核对相关信息，环环紧扣。对于这项工作，必须要有面对琐碎的耐心、记账的细心负责。同时，银行部门的监督机制也体现着会计、财务管理工作中相互监督的重要性。在记账或结算过程中，工作人员与工作人员间的复核工作、上级领导与下级工作人员的授权工作，无不体现着这一特征，减少甚至避免了舞弊和作假的发生，发挥监督的作用。

会计实习周记篇5

第一周

今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习周记。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很活泼的一个小女孩，我很喜欢她。

第一天的快中午时，我被公司的领导带到财务科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。

一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

会计实习周记篇6

越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快。这周已经是实习的第十九周了，按照学校的要求，我的实习周期的一大半已经过去了。回顾这过去的十九周时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉环境，熟悉周围的人和事并能独立处理一些事的人。刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，收拾办公室开始，到后来，经过老师的指点和孜孜不倦的教诲，我渐渐地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自己有了很大的进步，并以此感到非常地自豪。

这一周我依旧跟着老师学习一些出纳要做的工作。上一周，我在填写银行账，现金日记账时还经常出错，弄得手忙脚乱，但通过一周的操练和实践下来，我已经能基本保证不出错了，老师也对我的进步感到比较满意。

由于这一周是温习出差前的工作，经过一周的锻炼已经熟练很多了，所以也就比上一周轻松一点了，但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问老师我不懂的问题，觉得时间过得很快。期待下一周我能有新的收获。

会计实习周记篇7

又到了我记下我一周的时候了，到今天已经是第四周了，实习周期的一半已经过去了，真的是弹指一挥间。上一周的时间，高老师主要是指导了我如何登记现金日记账，如何登记银行日记账，如何填写支票，填错后如何改正等等。这周高老师说要让我单独操作，她发现问题的时候再给我指正，她问我有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。

现金日记账，银行日记账虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意借方，贷方的登记方向，要注意“0”的个数，要注意小数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错小数位，所以借方，贷方一直不平，我只好用红字更正法，但有时候红字更正法更正的次数太多，已经无法继续做账了，只好重做一张。还好有高老师在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢她。

因为这周是月底所以要进行材料出入库的核对。因为工作量比较大我也有幸参加了虽然我做得比较慢。其实也就是将各种出入库单据相互加减，计算出最后还有多少库存，核对一下仓库管理员有没有做错，出错的话还需要查清楚原因。这其实就是一种内控机制，防止仓库管理员中饱私囊。我虽然做得比较慢但是运气很好出错比较少，整个过程虽然磕磕绊绊但是结果还算顺利。我想这主要归根于老师平时的教导以及办公室的人耐心指导和提醒。

前三周都是在处理一些琐事中度过的，过得比较顺利，但这一周我就有点头大了，让我实际操作还是会出现很多问题，看来理论和实际是有差距的，我决定以后要多加操练，这样才能提高工作效率。

实习会计周记(篇3)

会计实习周记1

在忙忙碌碌的度过了一周之后，把开始实习的点滴做下记录。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很活泼的一个小女孩，我很喜欢她。

第一天的快中午时，我被公司的领导带到财务科一位姓高的姐姐那，并且被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都是记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。

一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

会计实习周记2

今天是我在溪美支行实习的最后一天。在这里实习了快10周，我觉得自己也越来越充实了，看着往来的顾客，听到他们夸奖我们的服务，听到他们的感谢，都会很有满足感。

虽然过去这几周实习多少都会出错，但是我明显比以前有了更强的承受能力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。我的宗旨是，不怕出错，就怕错了不改。只要认真思考，用心感受，用心总结，每天都会有收获，每天都会有进步。不过现在也觉得实习的新鲜劲过去了不在那么好奇。这两天见到了很多人，各行各业形形色色，对自己也是很好的锻炼。不过终于发现上学还是比上班好，没那么多规矩和条款。也没那么复杂的人际关系，但是人都要面对现实的，我也相信这一点。

在这里，同事们都很照顾我，对我都很耐心和友善。在遇到问题的时候，大家会一起解决，互相帮助，这令我十分感动。通过这几周的学习，自己也进步了很多，我学会了捆钞，学会了鉴别真假人民币，记住了很多会计科目等等。要离开了，真是很舍不得啊。

会计实习周记3

还有三周时间我就要离开我实习的公司了，我感觉时间过得越来越快，越是对公司对公司的同事特别是带我的高老师有一种依依不舍的感觉。

下周就是中国人最重视的节日春节了。因此公司里也需要布置一番，买一些春联，灯笼之类的东西增加节日气氛，这就免不了要从公司的备用金里取出一部分钱，由于已经在公司一段时间了。一些小额的现金是由我来保管的，所以购置装饰品的钱就是我来登记并把钱给了另一个同事让他买了拿单据回来报销；对于给出的钱，我都数两遍，确保无误，这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识，并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是林师傅在做，我在旁边慢慢地学。下周师傅说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。

每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。

会计实习周记4

会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的'重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

今天本来是实习的第一天，对于这个实习从刚刚放假到现在都一直很期待，对于各种各样的情形不知道在脑子了幻想了多少遍。在学校里也进行过一些会计的帐务处理，但是只是对其中的部分程序进行模拟，不能实际进入企业直接参与，与现实多少还是有些差距的。由于由于今天是正月十六，人们可能还沉浸在过年的喜悦气氛中，领导也还没有回来，虽然工人在干活，但是由于是过年各种款项的收付和帐务结算都还没有办法进行，单位的财务部门的业务算是还没有正常开始。因此实习的第一天实际上就这样泡汤了。一整天都呆在家里，上个学期我报了会计从业资格证的考试，不希望这个考试有差错和发挥不好的情况发生，算算时间，还有不到二十天的时间，因此我把空闲时间都安排在看考试参考书上了，尽管和实习没有太大联系，但我还是希望多看看书，让自己学得更扎实，才能更好的使理论与实践相结合。

会计实习周记5

2022年xx月xx日周x

这周过去我的为期一年的实习基本就要结束了，非常地不舍得离开这家公司，也舍不得离开相处了这么久的同事，因为他们不但教我业务上的知识，也教了我很多做人得道理。

这周高姐姐教我一些凭证的填制。一提到凭证，我想这应该是我的强项，因为以前在学校时做过会计模拟实习，所以对凭证的填制不以为然，觉得凭着我惊人的记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。这种浮躁的态度让我忽视会计分录的正确填制，以至于高老师让我自己尝试制单时，我感到手足无措，这时才想到高老师的良苦用心。

因为白天自己的麻痹大意，导致自己的工作很失败。这一周时间，我每天回家都用功补课，我把《会计学原理》又拿出来复习了一遍，并把一些常用的会计分录又重新写了一遍，背到滚瓜烂熟为止。我一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。

通过前几周的实习，我已经把前面的业务都很熟练了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，我决定在仅剩的两周时间里赶紧练习。

会计实习周记6

这周仍然在柜台帮忙，早晨仍然先是对账，然后打下手，观看他们处理业务的流程。同时，苏姐开始跟我讲办对公时候要注意的细节，

她说应该注意支票入帐时间，现金支票以及付款行为本行的转帐支票都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目。而我们在学校里学习中比较了解的是后者。还有一些科目如“内部往来”指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资；“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等。而我们熟知的是“存放中央银行款项”，则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额比较大的款项的支取（一般是大于或等5万元）要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。

刚开始她跟我讲这么多我脑袋还是不清楚，后来在旁边认真看她为企业处理这些支票，填制凭证的时候，就慢慢明白了，原来会计并不是书本上看到的那么简单，而是在实践中才知道原来这么有差别，真是受益匪浅。

会计实习周记7

上班的第二周，我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，一周下来都是做一些很基础的事情，真正做会计还没那么多。那天部门经理安排我去税务局帮忙，我好开心，我终于可以做有关会计的事情了。到了那，了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本情况，主管安排了应收票据、长期待摊费用、管理费用、财务费用等科目给我。面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件，我似乎被打倒了，突然感觉自己什么都不会做，感觉自己学的都是理论，真正使用起来谈何容易。可想而知，那天我是怎么窘迫的度过的，当然那天我甚至连一个科目都没有完成。

没有办法，不会也要硬着头皮做，我相信自己会慢慢学会，于是我遇到不懂的地方就问林师傅和另外一个林姐，一开始还觉得不大好意思，后来脸皮好像变厚了不停的问，呵呵，都不知道两位有没有嫌我很烦啊。慢慢的，我有了点思路，每个科目我要首先获取或编制明细表，然后根据编制的程序表实施一些审计程序，主要是抽查凭证、分析性复核，再根据抽查的结果填制检查情况表，最后再完成审定表。仔细想想这个过程最起码从表面上看也没有什么复杂的，不过对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周。

会计实习周记8

2022年xx月xx日周x

加上这一周，我在单位实习了差不多一月了，由于要写毕业设计的原因，我无时无刻盯紧财务科的一举一动，连套近乎带打听的，生怕哪些纰漏被忽视过去，被问起时也是含含糊糊一语带过。终于在老师的“逼”问下，我缴械投降道出实情。在老师的笑声中我有些尴尬。但老师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题，但这些现象也是大多数单位常见的，虽然知道危害性但多数企业还是这么做，这也是不可避免的。这多数企业中自然也包括我在的单位。老师说着还拿出一个夹“白条”的文件夹给我看，文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条。老师还开玩笑的说了一句，这正是体现了中国的国情，人情味儿浓重啊！面对老师话，我有些茫然，大的道理我也讲不出来，但总感觉有些气闷。第五周：老师马上就要被调到总公司了，我也即将上任，但心里还有有些不确定，不确定能否胜任这项工作，不确定是否和能同事相处愉快，但“师傅领进门，修行在个人。”即使再忐忑，也终需一个人面对。老师走之前嘱咐我，掌管钱不是小事情，所有与钱有关的东西都必须仔细认真，一旦发生无误损失的不单是公司，我们自己的损失更严重，以后有什么问题三思而后行，遇到不懂或是不确定的要及时打电话问我。原来，一个好老师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任。

会计实习周记9

“最是人间留不住，红颜辞镜花辞树”，时光流逝过于匆匆，在感伤中元旦即将到来，却伴随着期望。本周既是12月的最后一周，也是20xx年的最后一周，而在银行营运中心会计结算部也将在本周的最后一天迎来“年末清算”，为来年“开门红”做好准备。这周，我继续跟师傅学习同城结算与记账部分的相关操作，如水电费、网上银行手续费、基金、理财产品手续费、盈利系列产品。但这些都不算什么，因为12月31日，才是真正忙碌的一天。这天，同城交换不只有1交与2交，在晚些时候还会有3交甚至4交退票处理的出现，并且在晚上还要加班。从晚饭时间开始，师傅就一向没有停歇，作为交换员，随时关注动态。由于不能出现差错，所以我也无法操作，只能在旁边看看，就帮大家做做小传递员、小归档员与通讯员了。忙碌中时间一下子就到了10点多，听说行长快要来了慰问加班员工了。在行长随后也有其他领导带着奖金与水果等来探望。在这周个性是最后天的工作中，我最大的收获是团队合作精神。在平时及年末工作中，结算组的工作各有各职却环环紧扣。工作中的每一步都需要各营业网点、部门与部门、工作人员间的配合，错一、漏一都会影响整个工作的进程与准确性。财务工作的纷繁同样需要严谨的团队合作，同样需要为团队队员着想的心与认真。

会计实习周记10

又到了我记下我一周心得体会的时候了，到今天已经是第五周了，实习周期的一半已经过去了，真的是弹指一挥间。上一周的时间，高老师主要是指导了我如何登记现金日记账，如何登记，如何填写支票，填错后如何改正等等。这周高老师说要让我单独操作，她发现问题的时候再给我指正，她问我有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。

现金日记账，虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意借方，贷方的登记方向，要注意“0”的个数，要注意小数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错小数位，所以借方，贷方一直不平，我只好用，但有时候更正的次数太多，已经无法继续做账了，只好重做一张。还好有高老师在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢她。

前四周都是在处理一些琐事中度过的，过得比较顺利，但这一周我就有点头大了，让我实际操作还是会出现很多问题，看来理论和实际是有差距的，我决定以后要多加操练，这样才能提高工作效率。

实习会计周记(篇4)

还有三周时间我就要离开我实习的公司了，我感觉时间过得越来越快，越是对公司对公司的同事特别是带我的高老师有一种依依不舍的感觉。

下周就是中国人最重视的节日春节了，因此公司里也需要布置一番，买一些春联，灯笼之类的东西增加节日气氛，这就免不了要从公司的备用金里取出一部分钱，由于已经在公司一段时间了，一些小额的现金是由我来保管的，所以购置装饰品的钱就是我来登记并把钱给了另一个同事让他买了拿单据回来报销对于给出的钱，我都数两遍，确保无误，同事拿回的单据我也会核对，确保准确无误。

虽然已经在公司快两个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的.话，不仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影响，连累了学校的声誉所以，我每时每刻都要严格要求自己，为了给自己争气，也为了维护学校的声誉。在兢兢业业地完成自己的本分工作中，我又度过了难忘的第七周。

会计专业顶岗实习周记范文【8】

这周过去我的为期两个多月的实习就要结束了，非常地不舍得离开这家公司，也舍不得离开相处了这么久的同事，因为他们不但教我业务上的知识，也教了我很多做人得道理。

这周高姐姐教我一些凭证的填制一提到凭证，我想这应该是我的强项，因为以前在学校时做过会计模拟实习，所以对凭证的填制不以为然，觉得凭着我惊人的记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握这种浮躁的态度让我忽视会计分录的正确填制，以至于高老师让我自己尝试制单时，我感到手足无措，这时才想到高老师的良苦用心。

因为白天自己的'麻痹大意，导致自己的工作很失败这一周时间，我每天回家都用功补课，我把《会计学原理》又拿出来复习了一遍，并把一些常用的会计分录又重新写了一遍，背到滚瓜烂熟为止我一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。

通过前几周的实习，我已经把前面的业务都很熟练了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，我决定在仅剩的两周时间里赶紧练习。

实习会计周记(篇5)

实习单位：某某公司

实习时间：2022年1月1日至1月7日

1月1日

新的一年，新的开始！我在某某公司开始了我的辅助会计实习。领导给我介绍了公司的基本情况，包括公司的业务范围、组织结构以及部门分工等。随后，领导安排我熟悉公司的会计软件，让我了解公司的财务流程。

1月2日

今天，我主要负责了公司的日常账务处理工作。领导教给我如何录入收入支出、填写发票等基本操作。在实操中，我遇到了一些困难，但是领导都耐心地指导我，让我逐渐熟练起来。

1月3日

今天，我跟随公司的财务人员进行了一场实地核账。通过对比银行流水账和公司账户的数据，发现了一笔金额不符的记录，通过逐一核对，最终找到了问题的所在，并进行了调整。这个过程让我更加了解了财务核对的重要性，也感受到了实务操作的复杂性。

1月4日

今天，领导带领我学习了公司的税务政策与报税流程。我了解了公司的纳税义务、报税时间以及相关的税收优惠政策。同时，还学习了如何填写企业所得税的申报表格，了解了税务筹划的重要性。

1月5日

今天，我参与了公司的月度财务报表的编制工作。通过整理各项账目数据，填写资产负债表和利润表，我了解了企业财务状况的反映。在整理数据的过程中，我也发现了一些账务记录的不规范之处，通过与领导讨论，及时进行了调整。

1月6日

今天，我和领导一起参加了公司的财务会议。会议上，进行了上个月的财务数据分析，并讨论了接下来的财务计划和优化方案。在会议中，我积极发言，提出了一些自己的看法和建议，受到了领导和同事的肯定。

1月7日

实习的最后一天了，我感到有些不舍。在这段时间里，通过和领导及同事的交流学习，我不仅掌握了辅助会计的基本技能，还了解了企业财务管理的全貌。在未来的工作中，我会继续努力学习，不断提升自己，为自己的职业发展打下坚实的基础。

通过这一周的辅助会计实习，我深刻体会到了实务操作的复杂性和重要性，也充分感受到了团队协作的乐趣。这段实习经历让我收获颇丰，对于未来的职业规划也更加明确。我相信，在不断的学习和实践中，我一定能成为一名优秀的会计师！

实习会计周记(篇6)

单位会计助理实习周记

第一周：

我非常激动地开始了我的单位会计助理实习生涯。在这个周日举行的实习生培训会上，我与其他实习生一起接受了关于公司的介绍以及岗位职责的培训。在实习期间，我将负责协助公司会计部门进行日常的财务工作，包括账务处理、报表编制以及资金管理等。

第一天上班，我被分配到了会计部门的一个小组。我的导师是一位非常和蔼可亲的年轻女性会计师，她对待我的指导非常耐心和细致。她首先向我介绍了公司的财务制度和相关流程。在她的指导下，我学会了如何处理日常的财务凭证，包括收支票、付款申请和报销单等。虽然一开始我有些手忙脚乱，但是随着时间的推移，我逐渐掌握了这些操作。

第二周：

在第二周，我开始接触到了报表编制的工作。我的导师让我负责编制每月的收入报表和支出报表。这要求我对财务数据的分析和整理能力有了更高的要求。我借助电子表格软件，将公司的财务数据进行分类和整理，并通过公式和函数进行计算和汇总。这个过程中，我发现了一个小错误，而及时修正了它，避免了进一步的错误扩散。这次经历让我意识到在财务工作中的细致和严谨的重要性。

第三周：

这一周，我被要求协助处理公司的资金管理工作。我学会了如何与银行进行联系，办理资金的划拨和核对。我还参与了公司资金流动的预测分析，并提供建议用于公司资金的合理调配。这些工作使我更加熟悉了公司的财务状况，也提高了我的分析和决策能力。

第四周：

在第四周，我有机会参与了公司的年度财务审计。我负责整理公司的财务文件和凭证，并准备了审计师所需的报表和资料。这是我第一次参与大规模的审计工作，我深切感受到了财务工作的重要性和严肃性。虽然整个过程非常繁琐，但我通过与团队的合作和高效的工作，成功地完成了任务。

通过四周的实习经历，我收获颇多。我学到了会计工作的基本操作和流程。这些知识将是我未来职业发展的基础。我培养了细致和严谨的工作态度。在财务工作中，任何一点小错误都可能导致严重的后果，因此细心和严谨是非常重要的。通过参与公司的各项财务工作，我增强了自己的分析和决策能力，提高了整体的财务管理水平。

这次实习对我而言是一次宝贵的实践经验，我从中收获了很多知识和经验。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和实践能力。我相信，只要付出努力，未来的会计职业发展一定会更加光明。

实习会计周记(篇7)

家具会计实习周记

第一周

周一：开启实习生涯

终于等到了这一天，我兴高采烈地踏进了家具公司的大门。在办公室，我见到了负责我实习的会计师李先生。李先生对我进行了简单的介绍，告诉我我将负责记录和核对家具公司的资产和负债情况。他还赠了我一本厚厚的会计手册，告诉我要熟悉其中的各种会计原则和公式。一天下来，我主要是看了一些文件和学习了一些会计基础知识。虽然有些吃力，但我依然感到满足和充实。

周二：认识家具公司的财务体系

今天，我的任务是熟悉家具公司的财务体系。李先生带我走进财务部，我开始了解公司的会计软件和他们的财务报表。这些报表对于家具公司的资产、负债和所有者权益的了解非常重要。我跟着李先生一起分析对比这些数字，从中了解到公司的资金流入和流出，还观察到了一些异常情况，比如某个账目金额偏高或者偏低，需要进一步核实。这让我认识到在会计工作中细心和耐心的重要性。

周三：学习到新的会计技巧

李先生今天教我许多实操的会计技巧。他带我去工厂，展示了家具的收购和生产过程。聚焦成本核算，了解了家具制造的各个环节和耗费。通过物料的运输、仓库的管理和人工的投入，最后品质检验和出厂销售，每一个环节都需要会计来记录和计算成本。这让我深刻体会到会计在一个企业中的重要性，同时也对会计字典和会计公式有了更深入的理解。

周四：挑战与成长

今天，李先生交给了我一项新任务，要对公司的库存进行盘点。这个任务听起来容易，但实际上非常考验细心和耐心。我带着盘点表，一个一个仓库进行比对。有时候，我在检查过程中发现仓库中的家具数量和记录不符，需要靠调查和核对找到差异的原因。这个任务让我感到有些压力，但也让我在实践中成长。最终，我成功完成了盘点工作，并将结果上报给李先生。

周五：总结与展望

这一周的实习生活结束了，我在实践中深入了解了家具公司的财务体系和会计工作的重要性。我感到自己收获了很多宝贵的经验和知识。同时，我也发现了自己在某些方面的不足，比如处理复杂账目时的逻辑思维和分析能力。接下来的实习中，我会更加努力学习和提升自己的能力，争取更好地完成工作。

这是一个充实而又有趣的周记，通过每天的记录，我更加深入地了解了家具会计实习的内容和形式。我深刻体会到了会计在企业中的重要性和难度，也发现了自己在实习中需要提升的方面。这一周的经历让我对未来在会计领域的职业发展充满了信心，我希望在接下来的实习中继续学习和成长。

学生实习周记范本

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学生实习周记(篇1)

在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。

11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。

连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。

学生实习周记(篇2)

数通学生实习周记

第一周：

在实习之前，我们通过导师的讲解，了解了公司的具体情况和我们实习的任务。我们被分配到了数据分析部门，这个部门是负责处理数据，并且从中提取有用信息的。在实习的第一周里，我们主要负责搜集相关数据，然后进行初步分析。我们使用了Python和R语言来处理数据并进行可视化呈现。同时，我们也接受了导师的培训，学习了很多实用的技能。实习第一周结束后，我们对数据处理的基本流程和方法有了一个大体的了解。

第二周：

在第二周，我们开始了更加深入的工作。我们需要使用更加复杂的算法来处理数据，因为导师给我们的任务变得更加具体和明确。与此同时，我们也在使用新的软件和工具来完成我们的任务。这些工具包括Hadoop和Spark，这些工具可以帮助我们更快速地处理和分析大量的数据。我们活跃在实习的现场中，利用课堂和实践相结合的方式来学习和成长。数据分析的工作需要我们的耐心和恒心，还需要对数据的感觉和天赋。我们意识到，数据的背后还有很多值得探究的领域，我们决定要更加投入到这个领域中。

第三周：

在第三周，我们面临的任务更加具体和具有挑战性。我们需要独立完成项目，并且向导师汇报我们的进展。这是我们实习的最后一周，也是我们展示成果的机会。我们感到紧张，但也充满了信心，我们已经掌握了许多技能和知识，并且获得了实践经验。我们通过一遍遍训练和调试，完成了我们的项目，并且在汇报中展示了我们的理解和创新。导师对我们的表现给予了高度评价，并称赞我们的工作非常出色。

总结：

这次实习是我们大学生活中的一次难忘的经历。我们通过实践，获得了课堂上无法获得的知识和技能。我们展示了我们的能力，并且获得了真实的企业经验。我们发现，数据分析的领域非常有意义，它可以帮助我们更好地理解社会和世界的变化。我们感谢这个实习机会，并且希望将来能够更高效地利用我们的技能和知识，为社会做出更多贡献。

学生实习周记(篇3)

本周是我在学生处实习的第一周，刚刚踏入这个与学生相关的岗位，我满怀期待。我将为大家详细描述一下我在学生处实习的生动经历。

周一，我进入了学生处的办公室。办公室宽敞明亮，每个工作台上都摆放着一台电脑和一叠文件。办公室里的工作人员热情地和我打招呼，让我感受到了这个团队的温暖。领导带领我参观了整个部门，介绍了部门的职能和工作流程，并将我安排在了辅导员办公室进行实习。辅导员是学生们的重要支持人员，他们负责学生的日常管理和辅导工作。

周二，我正式开始了实习工作。早上第一件事就是和辅导员一起参加每周的例会。例会上，辅导员们交流学生最近的情况和学校相关的事务，并商讨如何更好地解决学生问题。通过听取辅导员们的交流，我加深了对他们工作内容的了解。早上例会结束后，我参与了辅导员们的日常工作。他们帮助学生解答问题、处理申请、制定培养计划等等。我认真观察了辅导员的工作流程，并向辅导员请教了一些相关问题。

周三，我得到了一项任务。学校即将举办一场大型活动，我被要求负责宣传工作。我给活动负责人做了一份宣传计划，包括制作海报、发放传单和推送活动信息等。我去了学校的宣传部门，学习了海报设计和传单制作的技巧，并借鉴了其他学校的活动宣传经验。回到辅导员办公室后，我开始用电脑制作海报。经过一番努力，我终于设计出了一个生动有趣的海报，并高兴地把它贴在了学校的公告栏上。

周四，学校举行了一场就业指导讲座，我和辅导员们一起参与了组织工作。我们为学生准备了讲座资料，并安排好了场地、音响设备等。当天下午，我协助辅导员们接待学生，解答他们的问题，并帮助维持现场秩序。这场讲座让学生们对就业有了更清晰的认识，并增加了他们对辅导员工作的信任和依赖。

周五，我参与了一个学生会的例会，并向学生们介绍了即将举办的活动。学生会是学校中非常活跃的组织，他们负责组织各种校内外活动，我很庆幸有机会和他们合作。在例会上，我向学生们介绍了活动的内容和宣传策略，并听取了他们的意见和建议。大家共同商讨出了一个完善的方案，并分工开始筹备。

这一周的实习结束了，回顾这一周的经历，我在学生处实习收获良多。通过与辅导员的合作，我深入了解了学生处日常工作的方方面面，并学到了处理学生问题的方法和技巧。而通过参与活动的筹备工作，我锻炼了自己的组织能力和宣传技巧。我相信，在接下来的实习中，我还会有更多机会学习和成长。学生处这个岗位不仅深入了解了学生的需求和困惑，更让我明白了自己与学生的紧密联系。

学生处实习周记完。

学生实习周记(篇4)

本周实习中，我确实成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，同时也看到了我自己的许多问题。实习期间，我开阔了视野，增加了洞察力，感受到了社会竞争的残酷，更希望在工作的各个方面积累经验，为将来创业做好准备。

在超市和苏宁的各种连锁店做电脑提示，首先，电脑是我的专业，在推广和介绍相关计算机知识方面还有一定的优势，做也会有一定的兴趣！

因为这仅仅是接触的开始，所以要完成的工作就是每天到苏宁各电器城或超市根据需要做销售。我们的大致过程如下：两天作为一个单位，我们必须在工作前一天去指定的培训地点，然后明天分配每个人的销售地点，然后工作两天，然后在第三天来参加培训，交销售报告，然后分配销售地点等等。

在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种态度对待你，这就要求你有很强的适应能力。还需要和同事和上级一起做好工作，自动有意识地做事，这样才能得到大家的认可，所以在工作的过程中也会结交很多朋友，可以说是一种乐趣！

但与此同时，我们也发现了一些小问题，比如我们总是要去总公司接受培训，报告销售清单，我们必须努力记住那些不同的价格和股票。所以我想有个方法可以谈点什么。例如，我们可以设计一个完全整合的销售网站，暂时敦促会员在网站注册时，时间可以在线视频培训。然后是全方位的维护，不管客户要求什么价格，只要搜索，就可以很快出来，随时更新销售记录，这样销量和库存就可以很容易地知道了。当然，这只是我不成熟的想法，所以我仍然希望在毕业设计的过程中，不断的研究，不断的改进。

学生实习周记(篇5)

本周，在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。

开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

“分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。

我所在的部门是这家公司的数据处理中心，全部资料、文件、电脑软件均是英文，除此以外还有一些外籍员工。在这里的工作让我认识的我还有很多东西需要学习，加强自己的能力。在此期间，我也旁听了几次面试。让我了解了面试官需要了解得东西，和我欠缺的地方，为我以后的面试做好准备。这些就是我实习最宝贵的收获。

学生实习周记(篇6)

本周，刚来到学校，首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基本状况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解，认识班上的每个学生以及他们的学习状况（通过班主任或班委或直接到班上去了解）。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识；现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。之后，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，再根据具体的教学目的和学生的学习程度备课，试讲。做好上讲台的准备。经过几天的准备，最后把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的审阅，但是在试讲并不成功，因为教学并没有根据学生的学习程度来合理地教学，对于刚接触化学的初三学生来说，并没有把知识点讲清楚。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，用心向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，最后得到了指导老师的肯定准备走上课堂。经过一周的备课之后，开始走上讲台。

学生实习周记(篇7)

时间过的好快，转眼就到第六周了，随着我对业务的熟练，王姐今天对我说以后你有时间就帮着对账吧，公司的业务量比较大，所以你们必须不定期地对账，要不然攒到最后就更不好对了。因为我刚开始做，所以我第一次只对了十几张凭证，我用的是丁字账户法，首先把所有涉及的科目都列出来，然后分别登记他们的借贷方发生额，最后编制试算平衡表，也许是凭证比较少吧，很幸运地我一次就成功了。王姐告诉我对账时一定要写清凭证是什么字，是从几号到几号，对账后，还应该按照凭证把所有的借方或贷方核算一遍，以防出现对账时漏掉凭证但还是平衡的情况，因为凭证有时候很容易粘到一起，所以一定要再检查一遍。

对账是一件又费时又费力的工作，如果一不小心出错了，哪怕就差几毛钱，也必须把它找出来。听了王姐的话，我才意识到自己是多么粗心，完全没有想到会出现什么问题以及怎样去克服那些问题。今天算自己幸运，没出现什么问题。但是自己不能放松，要是出错，会带来很大的麻烦。

今天我还学会了如何用传真机：先把纸到放进传真机里，然后拨号，等对方给信号后：听到嘀的一声(有的是人工接听)，按开始键就好了。如果要发两张或多张，一定要连着放。

今天财务室主管会计让我下车间学习关于本公司的成本核算的相关知识。虽然在刚刚来公司实习的时候我曾经跟随公司人员去过生产车间参观，但当时那只是走马观花似的随便看看，自己对本公司的产品实际产出过程还不是十分地清楚，这对于进行成本核算是非常不利的。首先，在会计人员空闲的时候我跟随她一同去了这几个生产车间，进一步了解了公司主要产品的大体制造流程：洗毛、疏线、成球、印花等，并且这几个步骤是同一流水线上完成的大大提高了生产效率。

学生实习周记(篇8)

最初一周，我们学习了公司的企业文化，对公司进行了初步的了解。然后两周是企业军训，实行的都是正规的军事化训练，为我们以后的工作打下坚实的基础，锻造了我们“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”的工作态度和做事精神。军训结束后我们正式开始了轮胎专业知识的培训，在各位工程师的细心讲解下我们初步懂得了轮胎生产工艺流程。

进入车间后最初的工作是琐碎的，因为公司尚在建设阶段，办公室和各个生产车间都还没有竣工。我们开始的工作就是打扫一下马路卫生，清除道路两旁的杂草，排除车间的积水等等。也许有人认为这些工作是没有技术含量的低下工作，耻于去干。但是作为我们最初的团队完全没有这般的心态。因为我认为，无论你做的是什么职业，必须会有人瞧不起，不喜欢，但是那是别人的事，不要让它影响了你的情绪。如果你对自己不认可，瞧不起正在做的事，你就没办法把事情做好，也会让别人瞧不起。所以不管干什么我们都群众努力，竭尽全力，就如同我们军训时所喊的口号一样“自信自强，共创辉煌。”尽管每次我们都热得汗流浃背，被尘埃涂的灰头土脑，但我们没有叫过苦，也没有退缩过。

学生实习周记(篇9)

本周，对“文员”一词以及文员的工作范围有了新的认识。以前一听到文员，我就会下意识地理解为行政打字员，认为他们的主要工作就是负责文字的录入，其实不然。文员分为两类：第一类文员，即普通意义的文员；第二类文员，即非普通意义的文员。普通意义上的文员也就是文职人员，即主管经理助理。但是在不同的公司，文员一职所做的工作都有所不同。通常情况下，文员是从事文字处理、文档整理、复印文件、接听电话及处理办公室日常事务（接待客人、清洁卫生、购买办公用品等）之类的工作，总之都是些比较繁琐的事。另外，有些公司的文员还要协助会计做一些记帐工作。一般要求会基本的电脑操作（公司不同会有具体的要求：就是指对电脑的操作内容和熟练程度有所不同，当然少数公司可能也不需要电脑的），一些大的公司对语言也有所要求（普通话，英语之类的），另外就是当事人本身所具备的一些综合素质（工作态度、思想品德、工作能力等）。

学生实习周记(篇10)

7月1日，这是我们实习的第一天，我们来到了申菱，这是一家生产中央空调的厂家。来到该厂，该厂负责人首先介绍了一下申菱的一些生产情况。

了解到，广东申菱空调设备有限公司于1992年正式建成投产，是集科研、生产、检测、销售、工程服务于一体的现代化企业，是中国500家最大电气机械器材制造企业之一。专业生产“申菱”牌大、中型水冷、风冷单元式空调机，洁净式空调机，恒温恒湿型机房专用空调机，屋顶式空调机，高温环境特种空调机，除湿机，冷水机组成风机盘管、柜式风机盘管和组合式空气处理机等末端设备。其中单元式空调机和洁净式空调机包括冷风型、冷风电热型、热泵型、恒温恒湿型等多个系列和品种。

接着将我们分成五组对其生产车间进行参观。

我们首先来到钣金车间。从车间的定置管理图中，可了解到该车间的生产过程是：

下料区——>冲压成型区——>焊料一库——>焊料二库——>冲压转型区——>散件特检点——>铝合金加工区——>钣金半成品周转区——>焊接——>喷涂——>成品。

在钣金车间，观看了各种机器的生产情况。有M—20xx剪板机、J23—25冲床、J23—40冲床、J23—60冲床、J23—80冲床、J28—500四柱油压机、CSW—250冲角床、TA—60T弯板机、RG—80弯板机等等，各种我们熟悉和陌生的机器。

接着是两器车间。

在两器车间，我们观看了压力容器用钻床、翅片冲床的生产过程，以及一些已经记不清名字的机器的生产。

在总装车间，该厂负责人为我们讲解了管壳式换热器和水冷冷凝器的原理。在这个车间，我们已经能够看到完整的中央空调的雏形，在这个庞然大物中，用到了我们所学过各种各样的知识，有传感器了，有电子技术，精密机器制造等等。从申菱公司生产车间，我们可以看到中国空调技术已经基本成熟，看是它的中央处理芯片还是要靠进口！

在出厂检验车间，师傅为我们讲解了产品检验的过程，并给我示范了检验是如何进行的，所用到的仪器，有精密仪表了，有常用工具了，有一种仪表是我们从来没见过的，那就是利用传感器技术的安培表。

在检测中心。在与师傅的交流中，我们了解到产品检测进行的过程，以及相关的工作。

一天的参观，在学习之余，也对该厂有了一个初步的印象，虽然该厂用了许多先进的机器，但实话说，这里的自动化程度，实在不敢恭维，而工人的工作条件，也实在是一般！同组的同学对我说，你不要要求得太高，他们制造的是中央空调，这么宠大的物品，要想完成自动化生产实在不容易，或许是吧！但作为中国工业中的一员，我想他们也有必要寻找另一种更好的生产办法！

银行经理实习周记9篇

周记是将上一周自己发生的事情和情感记录下来的形式之一，作为学生，相信对周记非常熟悉吧。通过写周记我们可以更好地理解自己思考的深度和广度。了解“银行经理实习周记”不妨看看教师范文大全编辑推荐的这篇文章，通过这篇文章希望能够为您提供有价值的信息！

银行经理实习周记 篇1

第一天：初探银行的繁忙与挑战

作为一名金融专业的大学生，我有幸被分配到一家大型银行进行实习，目标是成为一名合格的银行经理。今天是我开始实习的第一天，心中充满了期待和憧憬。

早上九点，我准时来到银行大楼。大堂宽敞明亮，人们匆匆忙忙地来来去去，万籁俱寂的氛围中弥漫着一丝紧张与忙碌。在工作人员的带领下，我参观了不同部门的工作场所，了解到银行的各项业务琐碎而繁忙。从柜台到贷款审批，从网点管理到客户服务，每个环节都充满了挑战和机遇。

下午，主管安排我到柜台进行实习。初上岗时，我的手有些发抖，心里惴惴不安，生怕自己出错影响了工作。幸好前辈耐心地教导我柜台业务流程，使我很快熟悉起来。不论是存款还是取款，不论是办理汇款还是查询余额，每个客户的需求都不尽相同，我必须细心并迅速地满足他们的要求。虽然工作时忙碌而紧张，但我能感受到自己在不断进步，这种进步带给我极大的满足感。

第二天：学会与客户沟通，建立信任关系

今天的实习任务是学习与客户沟通和交流的技巧，主管安排我到客户服务部门进行实习。刚开始时，我感到有些拘束，不知道怎样与客户打开话匣子，与之建立信任关系。前辈们耐心地教导我，告诉我要多用微笑来打开客户的心扉，多用问候来拉近与客户的距离。

我一边观察老员工的表现，一边亲身实践这些技巧。很快，我学会了如何主动与客户交流，如何倾听客户的需求，如何灵活应对客户提出的问题和投诉。逐渐地，我的自信心得到了增强，并且与客户之间建立了良好的信任关系，他们纷纷表达对我服务的满意和赞赏。

第三天：深入了解银行的运营和风险管理

实习的第三天，主管安排我到贷款审批部门进行实习。 贷款审批是银行业务中一个重要的环节，需要对客户的信用情况进行评估，确保银行的信贷风险与利润相匹配。

在贷款审批的过程中，我了解到了银行风险管理的重要性。通过了解客户的资产状况、信用记录、还款能力以及贷款用途等信息，评估贷款申请的风险程度，并做出相应的决策。这个过程需要仔细分析客户的资料，同时要了解各项贷款政策及市场情况，以便做出合理的风险把控措施。虽然这个环节需要耐心和细心，但它也是银行经理必备的技能之一。

第四天：学会处理客户投诉，提升服务质量

今天的实习任务是学习处理客户投诉与纠纷的能力。在客户服务部门实习期间，我目睹了一场与客户之间的纠纷。客户在柜台上因为利率调整与工作人员发生了争执，态度极为激烈。

紧张而热闹的场面使我有些束手无策，但班主任及时赶到，冷静地与客户沟通，并关注客户的情绪。在她的调解下，客户逐渐平静下来，并得到了满意的解决方案。从中我明白到，作为一名银行经理，处理客户投诉必须冷静、理性和耐心。只有真正倾听客户的诉求，与他们建立良好的沟通和信任关系，才能提高服务质量并保持良好的品牌形象。

第五天：体验银行的网点管理

今天，我到达了银行的分行网点进行实习，体验了网点管理的繁忙与琐碎。分行的规模比总行小，但分散的地理位置和业务量仍然不容小觑。

我跟随网点经理参观了各个部门，了解到了网点管理和运营的方方面面。从员工的日常考勤到窗口柜员的业务培训，从柜面的规范操作到业务的风险控制，每个环节都是银行顺利运营的关键。在实践中，我也学到了很多管理知识和技巧，比如如何合理安排员工的工作任务，如何提高队伍的协作效率，以及如何规范和监督员工的工作行为等等。

总结

通过一周的实习，我对银行经理的工作有了更深入的了解。银行经理不仅需要具备扎实的金融知识和业务能力，还需要具备良好的沟通技巧、决策能力和团队管理能力。遇到问题要勇于挑战，不断学习和改进。虽然实习的时长只有短短的一周，但它让我深入体验了银行经理这个职业的魅力，也让我更加坚定了自己的目标和决心，将来一定要成为一名优秀的银行经理。

银行经理实习周记 篇2

第一周

周一：

在我进入这家知名银行的实习岗位之前，心情复杂而又期待。今天来到银行后，我被分配到了客户服务部门，并且受到了经理的亲自指导。工作内容包括办理业务、咨询客户以及处理投诉等。在经理的指导下，我了解了银行的服务流程以及如何与客户进行沟通。尽管面对的是陌生任务，但我尽力保持乐观和积极的态度。

周二：

今天我开始真正参与到客户服务中，首先是学习如何处理开户业务。经理给我详细讲解了各项开户手续，并带我走访了开户现场，让我实地了解开户流程。之后，我积极参与到客户开户的过程中，通过亲自体验操作流程，提高了自己的办事能力。虽然在一些细节上还需要多加注意和学习，但是经验的积累让我更加熟悉这一过程。

周三：

今天的任务是学习如何进行存款和取款业务。经理让我观察和学习他办理这类业务的流程，并逐渐引导我亲自上手。这个过程中最大的挑战来自于处理一些客户的急迫需求，需要我们高效且准确地完成业务。经过训练，我逐渐适应了快节奏的工作环境，并且能够与客户进行良好的沟通，帮助他们达到满意的业务要求。

周四：

今天，我开始学习银行的贷款业务。从流程到材料准备，经理都一一向我详细解释。我利用自己的课余时间积极学习相关法律和金融知识，希望能更好地向客户解释并为他们提供专业的咨询。在经理的耐心指导下，我渐渐掌握了各项贷款手续的办理流程，并且能够独立完成一些简单的贷款申请。

周五：

这一周的实习工作接近尾声，我将从客户服务部门转到了风险管理部门。在这个部门中，我将学习如何评估客户的信用风险，为银行提供安全性评估和风险管理建议。今天是过渡的一天，我与新的团队成员进行了初步的交流，并且了解了他们的工作职责和部门的工作流程。尽管新的挑战等待着我，但我相信自己能够应对并取得进步。

第二周

周一：

新的一周开始了，我正式进入风险管理部门。今天，我参与了一个客户贷款的安全评估会议。通过与团队成员的合作，我学到了如何从多个角度综合评估客户的信用风险，并提供相应的风险建议。这是一个非常有挑战性的任务，它要求我综合运用自己的金融知识和分析能力。在会议结束后，经理对我的表现给予了高度的赞扬，这让我对自己在这个岗位上的能力充满了信心。

周二：

今天，我参与了一个重要的内部培训会议，主题是如何应对不同类型的风险。在培训中，专业人士通过案例分析和模拟演习向我们介绍了一些具体的风险情况，并讲解了相应的解决方法。这次培训大大拓宽了我的视野，让我认识到风险管理的复杂性和重要性。我深深感受到，只有不断学习和积累经验，才能在这个领域中不断提高自己。

周三：

今天，我有机会亲身参与一个风险控制的项目。在这个项目中，我们团队要对一家企业的资金流动和信用记录进行调查和分析，从而给出风险评估报告。我在团队的带领下，积极参与资料整理和分析工作，并汇总了一份详细的报告。这次经历让我深刻认识到，一个优秀的风险经理需要具备敏锐的观察力和分析能力，才能做出准确的判断并提供有效的建议。

周四：

今天，我与我的团队一起参与了一个客户会议。在会议上，我们详细地向客户解释了他们的信用状况和潜在的风险，同时提供了相应的解决方案。这是我第一次参与这样的会议，我通过与客户的交流和沟通，更好地理解了他们的需求和担忧，并提供了专业的建议。这次会议让我感到非常充实，也让我明确了自己在这个岗位上的目标和方向。

周五：

这一周的实习工作接近尾声，我对自己在风险管理部门的表现感到非常满意。虽然在工作中遇到了各种挑战，但我通过学习和与团队成员的合作，不断提高自己的能力。我深深体会到了作为一名银行经理所需要的专业素养和责任感。我相信，在未来的实习日子里，我会继续努力，不断提升自己的能力，成为一名出色的银行经理。

银行经理实习周记 篇3

第一周

我的实习生活开始了！作为一名大三学生，我迫不及待地进入了当地一家知名银行的实习项目。这是一个为期十周的实习，我将跟随银行经理学习并参与各种银行业务。在第一周的实习中，我感受到了银行工作的复杂性和多样性。

我被分配到了信贷部门，这是银行最核心的业务之一。我观察到了信贷经理处理贷款申请的过程。申请人需要填写详细的贷款申请表，并提供相关的财务文件。信贷经理仔细审查这些文件，评估借款人的信用状况和还款能力。他们还需考虑到借款额度与抵押品的关系，并进行风险评估。我亲眼见证了信贷经理在制定决策时所遵循的严格程序和公正原则。

除了信贷部门，我还有幸参观了其他主要业务部门，如储蓄和理财。在储蓄部门，客户可以开设不同类型的账户，包括储蓄账户和定期存款账户。我学习了如何处理客户的存款和提款请求，以及如何为他们提供最佳的储蓄方案。在理财部门，我了解了银行如何为客户提供投资建议和理财产品。我发现这些部门的工作都需要广泛的专业知识和良好的沟通能力。

在实习的第一周结束时，我被要求参与了一次内部会议。会议的主题是市场营销策略。银行经理们讨论了如何吸引新客户和保持现有客户。我真切地感受到了团队合作的重要性，大家积极地提出自己的观点，并对每个想法进行了认真评估。在会议之后，我和一位经理进行了交流，他鼓励我积极参与讨论，并对我的意见给予了肯定。

这一周的实习让我深刻认识到了银行经理这个职位的复杂性。他们不仅需要具备扎实的金融知识，还需要有良好的沟通和领导能力。我下定决心，要努力学习和提升自己的能力，争取成为一名优秀的银行经理。

第二周

实习的第二周，我进一步深入了解了银行的运营模式和风险控制机制。

我被分配到了风险管理部门，这个部门负责监测和管理银行的风险暴露。我学习了如何收集和分析各种风险指标，包括信用风险、市场风险和操作风险。我还了解了银行如何使用不同的风险评估模型来评估贷款申请人的信用状况，并制定相应的还款计划。这个部门的工作需要高度的细心和准确性，因为一旦风险控制不当，银行可能会面临巨大损失。

我还有机会参观了内部的培训中心。在这个中心，银行聘请专业讲师为员工提供培训课程，以帮助他们不断提升自己的技能和知识。我参与了一堂关于金融市场的培训课程。讲师对金融市场的历史和发展进行了详细的介绍，并分享了一些实际操作的案例。这堂课让我对金融市场有了更深入的了解，并且也激发了我对金融行业的热情。

在实习的第二周，我还有机会参与了一次客户会议。客户是一家中型企业，他们希望获得银行的融资支持以扩大业务。在会议上，银行经理们向客户介绍了不同的融资方案，并重点解释了风险和利益方面的考虑。我被要求记录会议内容，并起草了一份会议纪要。这个经历不仅让我学习到了如何与客户进行沟通，还增强了我的团队合作和时间管理能力。

通过这一周的实习，我对银行的运营模式和风险控制有了更深入的理解。我看到了银行经理在保障银行的长期稳定运营方面所起到的关键作用。我希望自己能在未来的实习中继续学习和成长，为将来的银行事业做好准备。

（以上仅为示例文本，实际文章可根据个人实习经历和观察编写）

银行经理实习周记 篇4

第一天

今天是我作为实习生进入银行的第一天，我心情激动且期待着。早上八点准时，我来到了位于市中心的银行总部大楼。进入办公室后，我立即感受到了浓厚的工作氛围，一排排整齐的员工坐在电脑前忙碌着，电话铃声不时响起。我紧张地向前台接待员报到并填写相关表格，随后被领进了一个小的办公室。

办公室内有一个中年男性，他是我在这家银行的导师兼指导老师。他非常和蔼可亲，向我详细介绍了银行的运作流程和各个部门的职责。他告诉我，作为一名银行经理，我需要具备一定的金融知识和管理能力，确保银行的正常运营。接下来的几个月，我将跟随他的指导，了解并参与各项工作。

整个早上，我主要进行了一些了解性工作。他带我参观了银行的各个部门，让我熟悉不同的员工和他们的工作内容。我还有幸观摩了一次客户经理与客户的谈判过程，了解了他们在业务推销、信贷评估和风险控制方面的工作。虽然我有一定的金融背景，但我发现实际工作中的细节比我想象的要复杂得多。

下午，我开始独立完成一些简单的任务。我被安排在信贷风险控制部门，入门级职位，主要负责审核个人贷款申请。我仔细研读了每个申请人的资料，检查其收入、负债情况以及信用记录，以确定其申请贷款的可行性和风险。这个过程需要我细致入微地分析数据，并在时间上严格把控。尽管有时候觉得有点枯燥，但我明白这对于银行风险控制至关重要。

第二天

今天我第一次参与了银行内部的例行会议。这个会议每周召开一次，旨在讨论银行目前的情况、业务发展和问题解决。作为实习生，我被鼓励提出自己的观点和想法，尽管我可能了解的还不够全面。

会议上大家热烈地讨论了市场竞争情况和业务发展策略。我发现，银行经理们非常重视市场行情的分析和竞争对手的动态。他们会跟踪利率的变化、政策法规的改变，并据此决策是否要调整目前的业务策略。他们的眼界和决策能力让我深感敬佩。

下午，我继续进行贷款申请的审核工作，今天涉及的是一位小微企业的申请。通过对公司的财务报表和经营情况进行详细了解，我尽力评估了这个申请的风险。我对这个小企业表现出了一定的兴趣，因此我主动向导师请教了一些关于企业贷款的知识。他非常耐心地给予我解答，并告诉我银行对于小微企业发展的重要性，以及银行的策略和服务。

第三天

今天是星期三，是银行最繁忙的一天。我开始参与客户服务，和客户沟通并解答他们的问题。这对于我来说是一个很好的锻炼机会，帮助我提高与他人沟通的能力。我努力保持耐心和友善，向他们详细介绍银行的产品和服务，并解答他们关于个人贷款、储蓄账户和投资理财等方面的问题。

下午，我又开始进行贷款审核的工作。这次涉及的是一位房地产开发商的贷款申请。我研究了该公司的项目规划和市场前景，并对其资金状况进行评估。由于该项目的规模较大，我意识到这个审核过程要更加复杂和严谨，需要考虑到更多的风险和潜在影响。我细心分析了该公司的财务报表，询问了一些关键问题，以便做出正确的决策。

第四天

今天我参与了一个重要会议，讨论了银行资产管理方面的问题。在这个会议上，我们详细分析了银行的资金流动和市场风险。与会的经理们表示了对当前市场局势的担忧，并讨论了应对之策。我认真倾听，从中学习到了很多关于资产配置和风险控制的知识。

下午，我继续参与了贷款审核工作，这次是一家新创企业的申请。这个申请的特点是项目风险较高，但由于其前景广阔并且该企业有创新产品，在投资决策上还是值得考虑的。我和导师共同分析并讨论了该申请的利弊，最终确定了一个较为合理的方案。

第五天

今天是实习周期的最后一天，我的实习经历即将结束。在这短短的几天里，我深深感受到了银行经理的工作的挑战和重要性。每一位银行经理都需要具备丰富的金融知识和管理能力，同时还要时刻关注市场动态和风险控制。

我非常感谢导师在这段时间里给予的耐心指导和鼓励，并感谢银行的支持和信任。这个实习经历让我更加确定了自己未来的职业发展方向，我决心将来成为一名出色的银行经理。

通过这一周的实习，我不仅收获了实际操作方面的经验，还对银行行业有了更全面的认识。我深知自身的不足，并将以此为动力，不断学习和提升自己，为将来的职业生涯做好充分的准备。

银行经理实习周记 篇5

　实习的第一周

初到实习的银行网点第一天，记得那天很早就去网点报到了。简单跟行长交 流了片刻，行长和我说了一下工作的内容和行里的情况，之后参加了行里面的例行晨会。行 长把我介绍给了大家，并向我介绍了不同人的不同工作岗位。我实习的职务是大堂经理。主 要负责管理大厅设施，接待客户，为客户解决疑问，指导客户填写单据，发现有价值客户， 向客户推介新产品， 处理紧急事件等。 行长对我说： 大堂经理是银行和客户是最直接的纽带， 我的言谈举止都代表着我们中国银行和我们理处的形象。 大堂经理是个多面手， 既要熟悉柜 台业务，也要有较强的沟通和营销能力，要不断地跟客户打招呼，询问客户要办理的业务。 让我感觉到自己要学习的知识有很多很多， 永远都不要满足于现状， 经验是在不断积累中才 得到的。只有积累经验才能得到成功的捷径，才能在小河中可以激流。如果无所事实但置于 大海，你也只是大海中的水滴。

实习的第二周

我主要学习了柜面操作基本知识以及相关的人民银行下发的各种文件。 大堂 经理是连接客户、 柜员、 客户经理的纽带,因此首先就得学习柜面相关知识,才能更好的解答 客户问题,引导客户办理相关业务,维持大堂秩序,减轻柜员的工作量,提高整体服务效率。 中 国银行该网点的柜面主要分 3 大部分:对公业务,对私业务,非现金业务。其中具体包括对凭 证及相关传票、操作流程、交易代码的学习。在学习的过程中,要非常用心,因为这些知识点 既散又细,而且对于一位银行服务人员特别是柜员来说,任何一点细小的规定如果操作失误 就可能酿成不可估量的后果。同时学习人民银行下达的相关文件,结合商业银行的内部规定 变动了解银行改革的方向和动态。只有全面了解了这些文件规定,才能树立更强的服务意识 和竞争意识,以优质的服务让顾客满意,以强劲的竞争力为银行争取更大的生存空间。

实习的第三周

主任把柜面知识都拷给了我，下班回家就得开始学习，同时把一些细小的就 用笔记形式记录下来了，以免客户问的时候自己又忘了。学习的时候我发现内容好多，但我 并不一定都要看，因为大多都是涉及柜员的操作知识，了解一下固然可以，但是效率低，虽 然行长说在顾客少的时候我可以进入柜台在柜员旁边学习， 但是我还是没有进去过， 因为我 想先把自己的本职工作做好， 先一步步的打好基础， 我喜欢专心做好一件事再去学习其他的， 我想在以后的柜员同一培训中我会非常认真专注的学习的。就这样，在接下来的实习中，领 导没再找我谈过话， 我也很少会把客户往业务咨询窗口引， 同时找保安学了如何使用复印机， 甚至行里的一些理财产品我都可以跟客户解释的很清楚， 因为我发现其实客户对理财这方面 基本没多大概念， 他们了解的也就一些简单的知识， 当然了我大多是告诉他们客户经理的电 话，让他们专门咨询客户经理，因为这才是大堂经理真正的工作。

实习的第四周

经过以上两轮的学习，基本可以解答顾客的问题。但是在行里待久了就会发 现，作为一名从事服务业的人员，我们会面对形形色色的客户，对于客户的一些不满情绪就 更应该学会的是如何跟客户打交道。我们都知道要微笑的面对顾客，但是得笑的真诚，这样 自己笑起来舒服，顾客看着也不会有心里压力。一句带着微笑的“你好”问的也要恰到好处， 有些顾客其实只要一个眼神就可以了。 当然无论是以怎样的方式接待他们， 自己都得有热情 得有一颗真诚帮助的心。 大堂里有好多顾客是带着活蹦乱跳的小孩进来的， 这个时候我会笑 着过去跟她讲说我先帮你看着吧， 因为这才是她需要的; 有老人过来咨询我就会很热情的说 “您好”，然后他们就会问，有时候会滔滔不绝的讲她的事情，这个时候其实我们要做的只是 倾听，倾听客户的困难，用自己的专业知识、实际能力为他们解决各种实际的问题。

实习的第五周

这周是新年长假上来的第一个工作周。正直这次央行在 2 月 8 日晚宣布上 调金融机构一年期存贷款基准利率 0.25 个百分点，其他各档次存贷款基准利率相应调整。 根据银行工作人员经验的预期， 这周的客流将比上几周有明显的增加。 因为加息的消息一出， 很多储户都会拿着自己的存折、存单来银行办理转存业务。果不其然，这周每天都有超过 300 人，比上周几乎翻了一倍。大多都为老年人，每天都会有很多年纪大的储户拿着自己的 存折焦急的跑来“小兄弟，帮我算算，我现在转存划算不，我眼睛老花，看不清” 每每这 样我都要拿出刚学到的计算按临界天数转存公式： 天×存期年限×(新利率-原利率)÷(新 360 利率-活期利率)计算。并向他们推荐说“鉴于现在的经济格局跟金融形势，预计在 20XX 上 半年还会有两次加息，建议他们存半年期或者三月期的。灵活周转，以提高资金流动性。 ”

　实习的第六周

经历了前一周的大客流，对我的银行先关的专业知识也有了较大的提升。现 在我已经能游刃有余的为可与解决转存业务上的一系列问题， 并为储户提出对他们有利的建 议。银行的利润来源不仅是赚取存贷利差，它们也有自己的产品—理财产品。上周的加息促 使银行的理财产品的年化收益率水涨船高。 由于理财产品的年化收益率高于一年期的定期存 款利率。这周来办理转存的人少了，买理财产品的人多了起来。刚开始几天，碰到前来咨询 买理财产品的客户， 我都把他们介绍到理财经理这里。 后来看到她忙的有时候到下午才能吃 上午饭， 自己也担起了为客户介绍理财产品的责任。 在理财经理这里我学到了如何计算理财 产品的收益率计算公式，知道了理财产品收益率计算公式与定期存款收益率公式的差别之 处，并且能为不同年纪、不同风险偏好的客户选择适合他们的理财产品。更进一步丰富了我 的专业知识。

实习的第七周

由于我们银行地处龙柏住宅区，这里有较多的外籍人需要进行结售汇业务。 自己对于外国客户进行沟通和交流有些困难。 因为自己的英语表达能力不是很流畅， 只会简 单的单词，对于一些银行中所需要的专业名词知之甚少。平时，工作空闲时间，经理他们都 会教我一些普通常用的英语句子。让我更好的和外国客户对话的。有一次，教一个女大学生 用中国银行网银，她说我的服务态度很好，是她遇到工作这么用心 热心的工作人员。当时 自己感觉好开心，因为自己的工作得到了他人的认可。虽然，每天都要接待不一样的客户， 指导客户，教客户填各种各样的单子。但是我还是很开心。因为每天都会学习到不一样的知 识来充实完善自己。 从害羞与人交谈到主动上前询问客户是否需要帮助。 在银行的实习无疑 成为了以后踏入社会前的一个平台，也奠定了我更加努力基矗 实习的第八周。实习的最后一周。原本的大堂经理休年假，等于这周我要一个人站在大堂里 面为大家服务。 幸好经过前几周原有大堂经理对我的磨练与自己虚心学习各种业务方面的知 识、 办理各种业务方面的流程。

现在我已经能很游刃有余的为前来办理的储户解决每个问题。 “您好，请问您办理什么业务?”一句简单的开场白，一个发自内心的微笑。瞬间把我储户 之间的距离拉近了。办理企业开户的引导到企业柜台;办理结售汇的让他们坐着等待叫号; 为办理汇款的指导他们正确填写申请表; 为办理出国留学的提供自己中肯的建议; 为办理手 机网银交易码的客户网上操作， 等等日常业务。 让我觉得我现在与真正的大堂经理没仍和区 别。每当为那些焦急的储户解决一个个棘手问题，收获一句句真心的感谢，让我感觉到自己 的热情服务得到了大家的认可，那事多我工作的强力支持和对今后工作的动力。

实习收获与体会:

　(一)尽快实现角色的转变,是一个大学毕业生刚步入社会时所面临的首要任务。 对于刚毕 业的大学生来说,一开始就做一番伟大的事业并不现实,而是必须从最细小的工作中做起,甚 至还要一遍遍的重复那些“细斜 。这不仅要我们从行动上改变,更要先从心理上、思想上接 受并改变,要充分认识到伟大都是从平凡累积起来的。 正如书中所说,成功是一种努力的累积。 平凡的人乃是一种无过高期望但又极认真生活的一种人。首先态度是乐观的,将人生视为一 种在不断奋斗中的历练,经得起人生的大起大落,能够以宽容的胸怀善待一切。总是将复杂的 事简单做,简单的事重复做,重复的事快乐做,快乐的事用心做。 要是想变得伟大,其实不一定成 就辉煌的功业,因为构成伟大的决定性因素,恰恰在做得比平凡者更平凡而已。认清了这些以 后,角色转变也就不再是问题。

　(二)作为一名大堂经理不但要熟悉业务知识、金融产品,更要加强自身职业道德修养,坚 守自己的职业道德。平时在工作中,大堂经理是第一个接触到顾客的人,因此他的一言一行会 第一时间受到客户的关注,这就要求他必须要有过高的综合素质,才能更好的展示银行的实力 与形象。 由于很多顾客都是直接拿着相关证件来咨询,还经常需要大堂经理帮忙指导 ATM 的 操作等问题,这些都涉及了顾客的切身利益,坚决遵守“为顾客保密”的原则就成为每个大堂 经理的最基本素质,最基本的职业道德。

(三)作为一名大堂经理,必须具有敏锐的洞察力,能够及时的发现顾客的需求与困难,随时 提供帮助。顾客就是上帝,我们必须为每一个客户提供及时、完全、周到、热情的服务,但不 是对所有的客户都提供千篇一律的服务,首先得迅速判断顾客的需求,然后提供差异化的服 务。银行跟一般企业的经营目的都是寻求利润最大化,大堂经理又是客户与银行的纽带,所以 要特别能够挖掘黄金客户并想办法留住他们,这样才能发挥大堂经理的真正作用。同时,大堂 经理必须及时发现顾客的问题,积累并分析,为银行提供具有建设性的建议,不断提高银行的 服务、管理水平,改善银行的业绩,为员工、客户提供一个舒服的环境!

银行经理实习周记 篇6

201X年X月X日X天

实习第1个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难之际便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每1步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第1个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有1个更深刻的了解，当解决之际也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是1个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

银行经理实习周记 篇7

第一周

本周是我作为一名大学生的最后一个寒假，也是我作为实习生进入一家银行的第一周。此前，我一直对银行工作充满了好奇和向往，希望通过这次实习能够更深入地了解和体验银行的日常运营。而我所在的银行是一家国际知名银行，在业内拥有良好的声誉。

我出色地通过了竞争激烈的面试，成功成为该银行的实习经理。在第一天，我充满了期待和紧张，不知道自己将面对怎样的挑战。实习的第一天，我被要求观察和学习，没有太多的实际操作。不过，我还是很兴奋，因为我能亲眼目睹银行里忙碌而有效的运作。

在实习的第二天，我得以参观银行的后勤部门，了解了银行的日常管理和行政流程。这次参观给我留下了深刻的印象，因为我看到了许多冷静而专业的员工。他们通过快速高效地处理文档和资料，确保了银行的正常运转。我渐渐理解到，作为一名银行经理，高效的管理和组织能力是必不可少的。

第三天，我得以与一位资深的银行经理一起处理客户的业务。她亲切地与每位客户沟通，详细了解他们的需求，并提供最符合他们利益的解决方案。我对她的专业能力和耐心感到钦佩，并在旁边认真学习。通过这次实践，我深刻体会到，作为一名银行经理，需要与客户建立良好的沟通和信任关系，才能更好地满足他们的需求。

在本周的最后两天，我开始独立处理一些基础的客户业务，如开设账户、办理转账等。起初，我面对这些任务有些迷茫，但通过同事们的指导和我自己的努力，我逐渐熟悉了这些操作流程。我与客户们的互动越来越顺畅，也更加自信地处理各种业务。

通过这一周的实习，我学到了很多。除了了解银行的日常运作，我还认识到了作为一名银行经理所需具备的各种技能和品质。高效的管理能力、良好的沟通技巧以及耐心和细心，这些都是我需要不断提升的领域。同时，实习也为我提供了一次与真实职场接触的机会，我在这个过程中发现了自己的不足和需要改进的地方。

下一周，我希望能够更多地参与到具体业务中，与客户建立更深入的互动，并学习更多的专业知识和技能。我坚信，通过这次实习，我将能够更全面地了解和体验银行工作的方方面面，为未来的职业发展打下坚实的基础。我期待着下一周的实习，相信自己会有更大的收获和进步。

（以上仅为模拟文章，不代表真实情况）

银行经理实习周记 篇8

第一周

这是我大学四年来的第一次实习，我有幸成为了一家知名银行的实习生。作为一个金融专业的学生，我一直梦想能够进入这个行业，亲身感受金融世界的魅力。实习的第一周，让我对银行业务有了更深入的了解，也体会到了作为一名银行经理的责任与挑战。

在实习的第一天，我兴奋而紧张地走进了银行大楼。办公室里干净整洁，员工们都忙碌地工作着。当我见到我的导师时，他给了我一个友善的微笑，并简单地介绍了一下银行的基本情况。随后，他带我参观了银行的各个部门，让我有机会了解到银行的各项业务。

一周下来，我主要负责办公室的文书工作。每天早上，我将办公区域整理得井井有条，保持了一个良好的工作环境。我负责处理来自客户的各种查询和申请，学习如何正确地处理这些常见的问题，并及时解答。我也跟随着导师参与了一些重要的会议，亲眼目睹了银行经理如何在各种场合下做出明智的决策。

实习的第一周，最让我震撼的是接待来自一个中小企业的客户。这位客户是一位非常有远见和创新能力的企业家，他希望能够得到银行的贷款支持来扩大生意。我和导师带领他参观了银行的各个部门，细心介绍了我们的金融产品，帮助他了解如何通过贷款来实现他的计划。在这个过程中，我学到了与客户进行有效沟通的重要性，需要了解客户的需求，并提供相应的解决方案。

周五的时候，导师邀请我参加了一个重要的会议。这次会议是关于一个新的金融产品的推出。我可以感觉到银行经理们的紧张和兴奋，因为这个产品有着很大的市场潜力。会议上，我看到每个人都积极地发言，提出自己的想法和建议。我也收获到了很多，在这个环境中，我学会了如何去提出自己的观点，并尊重他人的不同意见。

小编认为，这个星期是充实而有意义的。作为一名银行经理的实习生，我明白了工作并不只是坐在办公室里处理文件和数据，还需要与客户进行有效的沟通，并为客户提供最佳的服务。我也学到了团队合作的重要性，团队的力量才能让银行更加成功。我期待着下一周的实习，希望能够继续学到更多知识和经验，成为一名出色的银行经理。

银行经理实习周记 篇9

第一周

这是我在银行实习的第一周，作为一名金融专业的学生，我对这份实习非常期待。当我穿着正装、手持实习许可证踏入银行的那一刻，我感受到了一种肃穆而庄重的氛围。这是一个富有荣耀和责任感的工作岗位，我相信我会从中收获很多。

我被分配到了市中心的一家支行，这是一家繁忙但又充满活力的分行。在第一天，我被引导到了贷款部门。在那里，我见到了我的导师李经理，一个经验丰富且富有耐心的银行家。

在第一天的工作中，我主要负责了办公室的一些琐碎事务，比如文件归档、接待客户等。虽然这些工作可能看似简单，但是对我来说却是很有意义的。通过这些工作，我更好地了解了银行的各项运营流程，并逐渐融入到这个大家庭中。

第二周

第二周我进一步深入了解了贷款部门的工作内容。李经理给了我一个新的任务，要我独立地完成一份对客户进行贷款初审的报告。这对我来说是一个巨大的挑战，因为我必须准确地评估客户的信用状况和还款能力。

我开始咨询李经理关于如何评估客户信用的问题。李经理非常耐心地为我解答了各种情况下的评估方法。随着我逐渐理解到贷款过程的复杂性，我发现银行工作需要综合运用知识、技能和经验。这不仅仅是关于数字和报表，更需要我们在日常工作中培养出审慎性和决策的能力。

第三周

在第三周，我开始参与到实际的业务中。李经理带我去一家企业进行贷款申请的调查。这家企业是一家家具制造公司，他们希望获得一笔贷款来扩大生产。我们进行了一系列的现场考察和深入访谈，了解了该公司的生产线、市场前景和财务状况。

回到银行后，我与李经理一起分析了企业的财务报表和资产负债表，并提出了一份综合评估报告。通过这次实地考察，我深刻体会到了贷款申请背后需要的尽职调查和风险评估。同时，我也明白了作为银行经理，我们需要对企业的发展有一个全面而深入的了解，以确保贷款的安全性和可持续发展。

第四周

第四周，我开始接触到更高级的工作内容。李经理将我介绍给了一位私人银行客户，这是一位非常富有并有着丰富投资经验的客户。我被要求协助为这位客户提供投资咨询和财务规划服务。

在准备与这位客户会面之前，我花了很多时间学习相关的理论知识，并积极与同事交流经验。我还做了一份调研报告，对目前的金融市场进行了分析，以便向客户提供更准确的建议。

当我和这位客户见面时，我感到有些紧张，但我努力保持自信。通过和客户的深入交流和分析，我逐渐获得了他的信任，并为他提供了一些建议。这对我来说是一次难得的机会，我从中学到了与高净值客户沟通的技巧和方法，并领略到了私人银行的独特魅力。

总结

这四周的实习让我对银行经理这个职位有了更深入的了解。我明白了作为一名银行经理需要具备的技能和素质，包括扎实的金融知识、敏锐的风险感知能力、灵活的决策能力以及与客户沟通的艺术。

通过与导师的交流和实践，我不仅学到了知识，更锻炼了自己的能力。我深刻体会到银行工作的庄重和责任，并对自己未来的职业规划有了更清晰的认识。我相信，通过这次实习的经历，我将能够在未来的职业生涯中取得更好的成就。

促销经理实习周记（实用十五篇）

时光匆匆，一个星期已经结束了，一周的时间，一定有不少感想，这时就需要我们认真地写15篇周记了。我们该怎么写周记呢？以下是小编帮大家整理的实习周记，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

促销经理实习周记 篇1

这周随着学习的不断深入本人了解了许多铣铝材料的优点和需要注意的就是：

1、零件加工的适应性强、灵活性好，能加工轮廓形状特别复杂或难以控制尺寸的零件，如模具类零件、壳体类零件等。

2、能加工普通机床无法加工或很难加工的'零件，如用数学模型描述的复杂曲线零件以及三维空间曲面类零件。

3、能加工一次装夹定位后，需进行多道工序加工的零件。

4、加工精度高、加工质量稳定可靠。

5、生产自动化程序高，可以减轻操作者的劳动强度。有利于生产管理自动化。

6、生产效率高。

7、从切削原理上讲，无论是端铣或是周铣都属于断续切削方式，而不像车削那样连续切削，因此对刀具的要求较高，具有良好的抗冲击性、韧性和耐磨性。在干性切削状况下，还要求有良好的硬性。

另外还涉及到两个特点是：

1、子程序调用功能，有些零件需要在不同的位臵上重复加工同样的轮廓形状，将这一轮廓形状的加工程序作为子程序，在需要的位臵上重复调用，就可以完成对该零件的加工。

2、宏程序功能，该功能可用一个总指令代表实现某一功能的一系列指令，并能对变量进行运算，使程序更具灵活性和方便性

真的有点烦了，感觉到铣床就是那么一回事，也没什么特别的，技术含量要求也不高，有一种想法，就是当初来这行业是不是走错了路子，因为以前以为这应该是个很好的行业，最起码是个有科技含量高的行业，可是现在师傅的要求也不是很高，更何况什么国标之类的根本就没提到。感觉不好，这星期心情糟糕透拉，没意思……

促销经理实习周记 篇2

第一周

在我的护理专业中，呼吸内科是一个非常重要也是非常复杂的课程，我们需要在实际中的实习中才能够真正理解它。我的呼吸内科实习已经开始了，让我来记录一下我的第一周的感受吧。

第一天，感觉有点激动，因为这是我第一次去医院实习。一到医院，我就开始了我在本科期间所学的知识。我们走进了呼吸内科，由护士长详细介绍了本周的工作内容。我们的工作内容比较简单，主要是了解科室的管理制度、了解病房的'环境和设备，还有学习患者护理技巧。我被分配在了2号病房，这是一些神经源性呼吸疾病的患者。

第二天，我早早的来到病房，护士长详细介绍了我要做的事情。我的主要工作是检查每个患者的体温、脉搏、呼吸频率、血压和心率。这是一项非常重要的工作，因为是检查患者病情的第一步。在检查的过程中，我也顺便进行了患者的查房，询问他们的感受。

第三天，我被分配到了隔离病房。压力非常大，因为这里住的患者都是呼吸道感染的病人。我们需要严格按照标准的操作程序操作，防止交叉感染。在这里我学会了正确的手卫生方法、穿脱隔离衣的技巧等等，这是非常严格和必须掌握的技术。

第四天，我使用呼吸机给病人进行呼吸治疗，呼吸机的操作需要准确、精细和及时。这是一项非常需要细节把控的技术，因为一旦出现了问题，那将会导致后果的不可预测。通过这次实践，我对呼吸机的原理和操作有了更深入的认识。

第五天，是最后一天，我向护士长谈出了一些自己的问题和不足。她非常耐心地解答了我的问题，强调了一些需要注意的点，以及一些比较常见的错误。在她的提醒下，我感到非常高兴和满意。

总的来说，这一周的实习经验让我对呼吸内科有了更深入的了解。也让我更加自信和理解实践的重要性。尽管实习只有一周的时间，但是我学到的东西却让我获益匪浅。我相信，下一周的实习将会更加充实和珍贵。

促销经理实习周记 篇3

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅，销售员实习周记。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的实习中我参加了该厂的供销实习实习。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室实习，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的实习使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等实习，范文《销售员实习周记》。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后实习尤其在供销方面有了一个很好的'开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室实习。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际实习经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己实习时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

促销经理实习周记 篇4

第一周：

在四年的物理学专业学习后，我迎来了期末的实习周。这一周的实习对我而言既是一次检验，也是一次提高自己实践能力的机会。

实习的第一天，我们来到了市内最大的物理研究机构。在那里，我所见到的实验设备令我着实震撼。我目睹了各种仪器、仪表的精密运作，透过复杂的设计和仪器操控，我仿佛看到了未来的科技世界。作为一个即将成为物理学家的人，我深感自己应该拥有开拓未来科技的责任感。

第二周：

在实习的第二周，我们深入了解了实验原理和相应的数据处理方法。这周的实习内容更加具体和专业，我们开始研究具体的物理现象，并进行实验验证。我与同组的几名同学一起研究了光的干涉和衍射现象，并通过精确测量得出了一系列实验数据。这个过程需要我们细致入微地操作仪器、收集数据、进行数据处理和分析。

这一周中最令我兴奋的瞬间是实验完成后，我们成功观察到了清晰的干涉条纹。这些条纹的存在明确地证明了光的波动性。我们特地请教了实验室的教授，他向我们解释了一些数学模型和理论背后的物理学原理。这个过程不仅让我对光的本质有了更深刻的了解，同时也加深了我对实验结果与理论计算之间的联系的认识。

第三周：

在这一周里，我们进行了更加综合和复杂的实验。我们学习了核磁共振的基本原理，并进行了相应的实验操作。通过调节仪器的参数和观察样本的'反应，我们得出了仪器的频率范围和取样条件等必要参数。这项实验需要高度的准确性和耐心，但是在实验结果成功展示时，我感到极大的成就感。

第四周：

在这个星期，我们进行了电子显微镜的操作。电子显微镜能够以更高的分辨率观察物质的微观结构。我们将金属样本放入电子显微镜中，并通过微观调节获得了清晰、锐利的样本图像。通过观察和分析这些图像，我们能够更加深入地了解金属的微观结构和相应的物理性质。

第五周：

实习的最后一周我们进行了研究性实验。在导师的指导下，我进行了一项关于磁性材料特性的研究。通过调节材料的结构和处理条件，我尝试改变材料的磁性行为。通过实验的结果，我得出了一些可靠的结论，并撰写了一份关于这方面的研究报告。

促销经理实习周记 篇5

作为一名建筑设计专业的学生，我十分希望能够在实践中得到更多的经验和工作机会，通过实习来提升自己的专业技能和素质。于是，我来到了一家知名的建筑设计院进行实习。在这里，我度过了愉快而充实的实习周。

第一周

在第一周的实习中，我主要负责协助老师们完成公司的一项重要项目。这个项目是一座大型商业综合体的设计，要求我们需要根据客户的需求和市场的需求来设计出一种既有商业性质又具有人文关怀和艺术价值的建筑。在这个过程中，我学会了如何与不同的设计团队、客户等多方进行合作和沟通，了解了设计方案的评审、修改和批准的过程，也掌握了一些高级的设计软件和技巧。

第二周

在第二周的实习中，我参观了公司的一些典型项目并跟随团队学习了他们的设计思路、方法和理念。其中，我尤其印象深刻的是一座大型办公楼的设计。这座建筑既充满了自然与科技的元素，又体现了设计师对室内外环境、空气、水、土壤等多个空间因素的综合考虑。在这个过程中，我从中学到如何平衡建筑的功能性、经济性和环境性，同时也了解到了建筑设计中需要考虑的一些重要因素，如配套设施、节能环保等。

第三周

在第三周的实习中，我主要参与了公司的一些研究课题。目前，公司正在研究一些新型建材和结构体系，以提高建筑的耐久性、抗震性和环境适应性。在这个过程中，我学会了如何进行资料调查、实验测试和数据分析，也掌握了一些专业的建材和结构特性知识。这一周，虽然比较枯燥和乏味，但我坚持做到了认真负责，每天都在思考如何更好地提高自己的专业能力和创新意识。

第四周

在第四周的实习中，我参与了公司的一次团队会议并发表了自己的意见和建议。这次会议是为了讨论一个建筑改造项目的方案，并对设计和施工进行测试和评估。在这个过程中，我不仅了解到了团队间讨论、决策和领导力的重要性，也学习了如何在小范围内进行精细的.设计和施工，以保证项目的质量和效率。在会议中，我的想法得到了老师和同事的认可和支持，这让我感到非常骄傲和自信。

总结

在这四周的实习中，我学到了很多东西。我不仅学会了如何进行商业综合体、办公楼、研究课题和团队会议的设计和协作，也深刻地认识到了建筑设计的重要性和细节性。通过实践，我更加明白了自己所学的理论知识和实践技能在实际工作中的应用，也认识了自己的优点和不足之处。在未来的学习和工作中，我将继续保持专业素养和工作态度，不断提高自己的能力和水平，为建筑设计的发展贡献自己的力量。

促销经理实习周记 篇6

周记一（2.18—2.24）

作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心境踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自我的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。

公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我十分感动。

周记二（2.25—3.3）

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，可是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。

经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你能够选择的时候，就要把主动权握在自我手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的“杂活”。因为刚开始对于公司的工作资料、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。我每一天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每一天坚持微笑，尊重那里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂可是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要进取学习进取办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

周记三（3.4—3.10）

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，所以这一周我们的工作资料也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一向认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，可是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3—5分钟，就应当结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为仅有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题经过见面的交谈效果会比仅仅经过电话的交谈会好的多，一个能够经过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

周记四（3.11—3.17）

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每一天来公司上班就是整理昨日的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，仅有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。此刻最终开始理解前辈们的辛苦了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自我独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，可是却又是必须经历的。仅有在克服这个经历后才有可能有更大的提高。

周记五（3.18—3.24）

光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，可是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感激在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮忙，让我克服了电话恐惧症，调整了心态。在他们的帮忙下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。

有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人必须的工作任务。根据每个月的工作任务，开始给自我制定周计划，开始按章执行，对于自我的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多资料，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自我看的，仅有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每一天的目标为动力，我们都在紧张地展开工作。

周记六（3.25—3.31）

经过将近一个月的电话回访工作后，我的实习生涯慢慢走向正规。除了汇报之前的工作情景，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务，那就是跟老员工一齐去拜访客户，而这也就是我们下一个阶段的工作重点了。

在出发的前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的资料要点，交谈的目的，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些交谈要点，做到心里有底就行，更重要的是交谈的技巧等等，要做到随机应变。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户展开这个话题等等，只能经过几次旁听再总结他们与客户在交谈时候的资料要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练。简单的纸上谈兵是万万不够的，因为仅有经过不断地演练才有可能有提高，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。

促销经理实习周记 篇7

电商销售实习周记（一）

实习的第一周，实际算是适应期。对于实习，这就意味着大学的生活要结束了。当我带着一份既欣喜又紧张的心情来到实习的学校时，我真实的感受到了实习的难，新的环境，新的身份，不一样的心情，但我有信心可以很快适应这里的环境，认真工作的。

经过了几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是先跟着任课教师到各个班级听课，指导教师张老师虽然不是教电子商务的但却是很热心的帮我安排听电子商务老师的课。当我第一次走进教室时，面对着黑板和同学们，我仿佛又回到了中学时代。但这次却是以一位实习教师的身份来到这个教室，感到非常紧张，不过还好我现在只是听课，即使心理紧张，同学们也不会看见。开始上课了，我调整好紧张的心态，认真的听老师讲课，如何以简洁明了的方式讲解电子商务，如何以电子商务知识体系带动同学们积极的思考。课间，当有老师或同学和我打招呼时，我会微笑着和他们打招呼，老师和同学也会热心的帮助我，我也虚心受教，不断总结自己，积累经验，因此和老师、同学们相处的很融洽。每天积极认真的到各个班级听课，到每个班都会有不一样的感受，心理总是在想教师真是一个伟大的职业。

就这样，一周的实习时光结束了，回顾一周来在学校的'工作，我觉得很充实，学到很多东西，我有信心可以顺利完成实习工作，我也会珍惜这个难得的机会，努力向老师们学习，为将来成为一位优秀的教师而努力。

电商销售实习周记（二）

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。踏上实习的征程，当时的心情很复杂，记得曾经看过这样的一句话：毕业是个残忍的季节，不管成不成熟都要收割。这就是我，带着充满自信却夹杂着羞怯的心情，来到世海小学实习。

当天下午，召开了老师的见面会。王老师介绍了世海小学的概况，见面会之后，便直接见了学生。第一次面对学生，有些羞涩；学生第一次面对我，很欣喜，“哎，是实习老师！”。第一天接触，便发现：世海的老师，很友好，很和善；世海的学生很可爱，很好学。

第二周，可能是跟学校的作息有些出入，还不是太习惯——不是很习惯早起，不是很习惯早睡——但是对于食堂的饭菜，大家都赞不绝口。刚来一周，很清楚的记得，每到快要吃饭的点上，大家都一窝蜂的进入食堂，享受世海的美食。第一次发现，原来大家的消化系统都活跃起来了。

晨跑，是世海的一大特色。因为刚来，与班里学生不是太熟悉，也不敢跟学生走的太近。于是，晨跑的时只是呆呆地站在旁边。晨跑之后，要去班里督促学生尽快进入早读的状态。觉得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞涩，每次进班，呵呵，都从后门进去，小小地转一圈，从后门出来。或许是班主任看穿了我们的想法，每次读鼓励我们说：多进班里看看，没关系的。听到这样的话，我开始慢慢地放开了。

第二周，感受到了温暖，友好。对老师、实习团队充满了感激。

电商销售实习周记（三）

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

促销经理实习周记 篇8

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。 所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

促销经理实习周记 篇9

实习周记(一)

俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在4s店实习过程中，我深深的感觉工作环境和学校环境的巨大差异。在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑;当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多，究竟是什么我根本无法言语。

初来乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于对新环境的陌生，公司给我们定了培训计划和流程，以便我们更快的适应新的工作环境。在培训课堂上能学到不少对工作有用的实用的方法。对于刚刚步入工作的我来说，首先要对自己的职业进行规划，为自己做一个定位――我是谁，我要到哪里去，我的职责是什么。要树立一个目标，当然目标人人从小就会树立，但是我的目标不是那种处于游离状态、短期的。我为什么要工作，工作的意义又是什么，是修身――能养活自己，为家里减少负担，自己不仅得到了锻炼，并且带走了工作经验。其次要迅速的转变角色，要从学生转变为员工，从以自我为中心转变为以他人为中心，要把学转变成用。最后要完成自己的目标，正所谓目标是写在石头上的，计划是写在沙滩上的，无论计划怎么变，目标不能变。每个人都想成功，我也一样，但是对我来说成功不如改为成事听着顺耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不断的寻找自己的人脉，人脉就是资源，即：成事=别人+自己的努力，所以在刚进入职场最重要的是人脉的建立。

以上说的都很肤浅，可以说不是自己的工作经验，其实我在培训中学到了什么总结开来：

①在工作中要多想自己的错，不要过多在再三的议论别人。

②要努力要吃苦，不要太自私;

③做人好厚道、平淡、低调，多与“有志之士”交流;

④上司没有“错”，少抱怨，多做事;

⑤人在做，天在看，做好自己，与同事和谐相处，建立好自己的人脉;

⑥把每件事做好，人生就会精彩;

⑦工作中理由和借口会给自己的信用打折;

⑧努力学习，工作不代表放弃学习，工作了更应该学习。

工作不能纸上谈兵，说了那么多算是“虚”。既然在4s店工作，那就要必须知道4s――销售、零件供应、售后服务、信息反馈。

公司安排我去洗车房和车间实习学习，在这两个学到了不少实际的工作常识，在洗车房实习后，不仅能明确地说出洗车的步骤，还认识了不少车型，比如：威驰、花冠、卡罗拉、锐志、皇冠、rav-4、霸道、陆地巡洋舰、普锐斯、普瑞维亚(大霸王)等。车间，在师傅的指导下了解了丰田汽车车型间的不同，学会了简单的保养操作，会使用简单的维修工具，能够完成简单的维修任务。

这次实习，让我看到了自己以后在公司要学的有很多，要做的还有更多，同时对自己有了更深刻的认识，也改变了自己以前的一些观念和看法，也对自己有了新的规划，为自己融入社会铺下了第一块垫脚石。同时我也会努力为公司奉献自己的微薄之力，做好每一件事，为公司的向荣而自豪。

特别感谢公司能给我这么一个绝好的机会，让我能在此处任职，并且在此感谢在实习期间对我照顾有加的上司，同事。这次实习让我受益匪浅。

实习周记(二)

今天，我们组的主要工作还是做些日常保养。我明确实习目的，抓住主要任务，其他的事变得无所谓，无需在意。如果将自己当成一个团队，那么里面的各个细胞都是该团队的一员，都要团结起来，共同协作，完成当前任务，尽量避免能量内耗。

虽然今天还是做日常保养，但收获还是有的：机油压力传感器若检测机油压力，在压力不够的情况下发出报警信号。机油压力不够的时候仪表盘上的机油灯会亮。机油压力不够报警的故障一般为机油感应塞失灵、机油不够、机油泵滤网堵塞、机油泵损坏。

下班后，听同事说还要开会，觉得有点晕晕的。开会时我才知道是这是一个培训，由良哥(技术型)培训我们，主要是总结一下总段时间所出现的工作问题，以及要怎样解决这些问题，并共同交流、探讨。虽然我现在还不是很懂他培训中的内容，但我觉得这种培训做得很好。每个人在某一行业工作的长短以及满意都大多数取决于：是否有发展空间，是否有成就感。通过组织培训不仅能够留得住“人才”，而且可以提高该团体的整体技术水平，从而提高公司的服务质量、效率，有利于公司的长远发展。

现在，我觉得众合力中的管理制度是比较完善的。能从心理学与管理学的角度，进行管理。我相信其队伍会越来越强大。

实习周记(三)

经过3天的前期培训，我被分到了西安经济开发区的华泰现代4S店，该店也是华中集团旗下的一个分店。前天中午总经理驱车载着我们四个人一起到店里，由人力资源的高主管给我们四个人分配任务。我的实习计划是前四天在售后维修部担任前台接待，然后三天去配件部，接着去车间实习三天，就下来的十天左右时间在销售部做销售，这样刚好可以把各个岗位都轮到，也能学到更多的东西。

昨天是正式实习的第一天，售后维修部的屈经理对我也很照顾，教我该如何接待客户，在接待过程中我们需要注意很多细节问题，只有把各个细节都做好了，才能给客户最大的满意。另外屈经理还给我谈到了现代销售中的一个重要理念：只有做好服务，才能真正做好销售。这是他从事这个行业三十多年的经验总结。当然这句话也可以沿用到其他的各个服务行业。

鉴于我们是学生的实习，高主管批准我们在周末统一放假休息两天，这样我也能好好休息一下了，连着这五天都早起确实也够受的。今天就好好放松一下，明天把需要准备的衣服鞋子再备好，后天又得开始工作了。

实习周记(四)

本次实习，从开始到现在以有半年多时间，做这汽车销售顾问也基本和我的专业市场营销相吻合。而我所欠缺的就是那些关于汽车专业知识一方面的东西，但我还是有很多的感悟。我相信通过我不断的努力学习，我一定回在我的岗位上做的更好。

(一)我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

(二)从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。

(三)经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富!

在整个实习过程中，我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用，而且还学会了许多专用工具的使用方法。通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识，使我学到了很多在学校里从未学到的东西，并对汽车行业有了更进一步的了解。由于我们在企业里了解到很多企业文化和企业管理体制，使我们不仅在自己的专业上有了突破，也学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，这对于我以后的工作道路起着很重要的作用。

促销经理实习周记 篇10

销售实习周记1

作为一名销售人员，要如何提升自己的销售成功率呢？那么就要看你是否能抓住顾客的心理了。其中，最重要的就是让顾客有被重视的感觉。任何人都渴望被赞美，这是正常人类的心理。当然赞美要恰当，赞美是发自内心的发现对方的优点，欣赏对方的优点。这是抓住顾客心理的最有效手段。还有就是注意消费者身边的陪同购买者。千万不能忽略消费者身边这个人。经心理学家研究表明销售的成功率80%决定于陪同购买者。最简单的例子，朋友陪您买衣服，试衣服第一件事是征求朋友的意见“我穿这好看吗？”就算您很喜欢但朋友觉得很难看相信您的购买xx会大大降低。因为人们购物往往是好友陪同，相比销售员，顾客当然更相信好友。怎样让顾客的好友变成您的“推销员”这就靠平时的经验和技巧了。

销售实习周记2

在职场中，个人努力是成功的第一步也是前提！信息是销售的必要准备，而信息的获取往往是偶然的，很可能在不经意之间就得到一条非常有价值的信息。也许是电视中的一则新闻，也许是报纸上的一篇文章，也许是在和朋友的闲谈当中，总之在商店、公共汽车、地铁等公共场所，信息无处不在，也可以说销售工作无时无刻无处不在，就看你是否有心，只要你时刻想着销售工作，你就会产生职业的敏感，说者无意，听者有心，会随时随地获得有价值的信息。作为一个销售人员，只有时刻想着自己的业务，才能会有源源不断的信息，源源不断的信息会给你带来源源不断的客户，这需要你用心去做。销售人员都必须遵守国家法令及公司各项规章制度，必须遵照公司流程来工作；服从工作安排、努力完成本职工作；有搞好协作，不断提高工作质量、提高工作效率，以达到工作效果。专职的销售人员，需要巧妙的根据具体商品利润率或者对公司的受益程度，最合理的销售出商品。用心去做，将心比心，每个人的心都是肉做的，努力就能找到同感，虽然初入职场有许多的不顺，比如：销售业绩跟不上，而别人都在闲聊时炫耀自己的业绩，而自己老是跟不上别人的步伐。虽然是实习，但是作为一名有自尊的大学生，心有不服啊！把心放宽，我们毕竟是新人，要学习的东西还有很多，不能气馁！

销售实习周记3

在店里实习了一个星期了，的收获就是了解了做为一个销售员最基本的要素。第一，要有比较多的专业知识。只有有了足够多的专业知识以后，我们才能把一样东西给顾客介绍清楚。第二，要有足够多的`耐心。因为装一台电脑通常要花上几千块，顾客在购买的时候都会精挑细选。所以要有足够多的耐心去给顾客一样一样的去介绍去引导他们购买我们的产品。第三，要有一定的销售技巧。有些人可能今天不买电脑，但他们会来电脑城问价格。对于这些人我们可以给他们打底价或者打亏价，然后等他们要买的时候给他们换东西。这些天的学习我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容，还有对电脑城的整体运行情况有了一个大致的了解。但是对电脑销售这一块还是欠缺，销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高，而我们对于这些硬件的详细指标与性能的了解却不是十分的精细。这还要感谢副经理的指导了，她对销售的手段还是很高明的，她经常说，耐心、热情、微笑是销售的法宝。在她的销售中，平均一天就接到一单生意，这也给我们上了一堂销售课。

销售实习周记4

在实习过程中，我发现店里存在一定的管理和营销中的问题，对店里的一些问题有些自己的体会，这里写下。首先，公司的客户分布较散，散发山西各区，公司对客户的分布没有一个全面准确的掌握。客户需求各不相同：装机需求的数量、配置、使用目的、可支付价格等等各不相同。有学校，网吧，商业机构团体等需求量大的客户；也有特意来组装一两台机的学生，市民。公司应该整理好客户的信息，从中发现价值。此外，公司面临行业的竞争越来越大，如何留住客户，挖掘潜在客户，提高公司的口碑和打造公司良好形象，提高服务质量和盈利，迫在眉睫。最后，由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转。在休息时间和同事聊起这些问题，众人嗟叹，维持好一个店面，搞销售不是件容易的事。

销售实习周记5

开始做店面销售中的柜台销售。我们被分配到各个店面去。我们店挺大的120平方的店铺，共有10名员工，2名客服和7名销售人员和一名店长，而且只有2名男生，其余的都是女生，上班10准备，店长首先检查我们的考勤，随后是装扮（销售人员对形象要求很高），最后会给我们几个新来的实习生，讲讲店规和上班的一些要求。完了之后。就给我们安排柜台号，也就是我们办公的地方。

我成功的销售了一台相机，也算是一个完美的开始，给自己打打气，不过也有不足的地方，就是对产品的知识不是很熟悉，这是我今后需要注意的地方。晚饭之后，回到宿舍我就开始着手看公司给我们发的各个产品的明细说明书，了解产品的主要性能和特征。而后上网到各个产品品牌论坛去学习产品的知识，了解顾客对各个品牌产品的看法，和论坛朋友相互交谈。总之，要通过各个方式进行学习，填补自己的空白。

促销经理实习周记 篇11

销售实习周记300字【1】

X月6日 星期三 阴

昨天来说虽是心情不爽，但不能把昨天的阴霾带到今天，这是乐观人生的禁忌!自信与恒心对于销售人员来讲十分重要。所谓自信，就是要相信自己的能力，相信自己的产品。充满自信是征服客户的一把利箭。一个充满自信的人，能够面对各种各样的人和各种各样的问题挥洒自如、镇定而又洒脱，每征服一个客户和签约每一单生意，都不是轻而易举的事，需要销售人员的耐心和恒心。水可穿石、绳可断木就是这个意思。销售人员接见客户，要尽量的营造出一种气氛，尽可能的与客户拉长交谈时间，尽可能的创造机会多接触，这是有一定道理的。持之以恒可以感动对方，持之以恒是你在创造机会，让对方了解你。一个缺乏自信的人，总把自己看得低人一等、矮人一头，遇到困难就后退，最终的结果会是一事无成。

把眼前的浮云看淡，重在于职场知识的积累，为以后打下基础。遇到不顺要学会鼓励自己。

销售实习周记300字【2】

X月7日 星期四 雨

销售人员所从事的工作决定了必须与各种各样的人打交道，热情好客、广交朋友是工作的需要，诚实可信、谦虚有礼会受到别人的信赖和喜爱。这些素质的提高，有助于客户的稳定的发展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚实的人，别人才能对你没有戒备心理，你尊重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒服。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。现今的社会，因为市场变化和人们生活质素的提高，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮服务就是给人们创造一个能够弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住----顾客就是我们的朋友。

顾客是朋友”与传统观念中的顾客就是上帝”是有本质性的区别，顾客就是上帝”实际上是一个很模糊的概念。我们都知道现实中的上帝”是一种抽象的、无形的、让人虔诚地敬拜的神，离我们相当遥远与陌生。在服务中，如果我们将顾客作为上帝来伺候，实际上让我们自己永远以没有标准的标准来工作，也就是说使自己永远以下等人的心态服务于顾客，这样的服务理念就会使人际关系产生陌生与阶级的感觉。试想一下，我们若整天对顾客唯唯诺诺，那么工作的压力就会很大、顾虑也很多，这样又怎能有好的工作心情呢?没有好的心情，又怎能有好的行为?没有好的行为，那么服务不就是空谈?顾客是朋友”的概念就很真实，我们知道每个人在与朋友(此处指知心朋友)相处时，会很放松、很自然，那么在一种平等互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢?其实长隆集团能够发展到今天，靠的就是社会各界朋友的支持、帮助，因此凡到过长隆的顾客或未到长隆但知道长隆的人都是我们的朋友。我们坚持以顾客就是我们的朋友”为我们的服务理念，我们要成为顾客值得信赖的朋友。 要实现我们的服务理念，就要注意我们的服务过程的每一个细节，要在每一个系统性的服务动作完成后认真总结，好的要继续发扬下去，不好的要立即改变。值得提醒大家的是，在我们对客服务时，我们要时刻提醒自己要想方设法使顾客成为你的朋友，要在服务的每一个环节做足功夫。

销售实习周记300字【3】

X月8日 星期五 阴

通过实习，我越来越体会到真诚待客，服务之本”，我也是努力这么做的，我的业绩也变得越来越好了。服务要求我们能够真诚地对待顾客，而真诚待客是服务之本，是前提要素。真诚待客就要我们在对待客人时要发自内心的体贴与帮助他们，同时要让他们感到我们的关心不是虚伪造作的。比如，当我们见到客人时，若板着面孔接待，那会是什么效果?客人就会认为自己花钱买消费，而当我们笑脸相迎，热情待客，拉拉家常，他们就会认为自己并不处于一个陌生的环境，由心底产生一种温馨的感觉。其实我们自己也感同身受，比如东方大酒店，无论你什么身份，一旦进入他们的酒店，从管理层到员工，他们每天都会从早到晚面带笑容接待每一位客人，说话语气适中，谈吐不亢不卑，与客人相处如同老友重逢，而且没有让人感到生硬。

再比如，当游客到夜间动物园游玩时，恰巧遇到下大雨，我们的小火车就会出现在游客面前，带游客进行游览，这就会给游客带来意外的惊喜，而这些人性化的服务，会为我们创造良好的口碑。凭心而论，当你处在需要帮助的时候，有人给予你帮助，那种感觉会如何呢?而顾客的含义是广义的，公司与公司之间、部门与部门之间、同事与同事之间，在团队运作中，实际上也好比对待我们的顾客一样。当我们对身边的同事，在团队合作中要真心的使用礼貌用语，见面时相互礼让，合作时互道谢谢”，工作中虽然存在上下级，但沟通时多了尊重，那么我们的团队就会很团结，我们的企业就会产生绵绵不断的朝气，那么我们的战斗力就非常强，一个融洽的团队又怎能不打胜战，又怎能不赢得顾客的信赖?在公司，每一个人对待顾客、上司、同事、属下都要像对待朋友一样，我们的集体就会充满关爱，充满温馨，充满活力。这也可以说是感染力吧。

销售实习周记300字【4】

X月11日 星期一 晴

体会社会人生，一回生，两回熟，三回要成老朋友”的待客之道要长留心中。当我们在待客时，千万不要轻视任何一位顾客，我们要能够超前预见到顾客的需要，这也就是交友之道。我们在对待顾客朋友时，如果你能与人友善，关心他们，能够与他们投缘，那么我们的潜在顾客就会增多，就会门庭若市，而如何才能让我们既快又准地与顾客成为朋友呢?那就要我们以交朋友的方式，对待我们顾客，就要我们学习很多待客知识，并运用到实践中去。在人际交往时，我们常说一回生、两回熟、三回要成老朋友”，那就要求我们的管理者们多多培训下属掌握待客之道，让我们所有的人都会待人处事。

在此，要求全体员工记住自已的言行举止，注意自己的仪容仪表，更要注意自己的内在修养的塑造，成为品行兼优的人，才能够广交天下客。在这几天，我认识是几个志同道合的顾客，虽然不在我这买任何东西，只是暂时先了解、了解，有两个都是在校大学生，很谈得来，都是打算买笔记本电脑，已经来我们店4、5次了，每次来我们店都找我，在和他们的交谈中，我也学会了不少电脑知识，也了解了他们的需求。其中，还一个还是学习计算机专业的，说等他们决定配置、型号后就来我这买。其实，对我而言生意是次要的，志同道合”这种知己的感觉才是人生最宝贵的东西。我们在一起聊人生、聊理想、聊创业、聊社会、聊民生和他们的交流我可以看到我们这一代大学生的激情，有许多共鸣。我们有抱负、有理想，关心国家、关注民生，我们看到国家的希望和自己的前途。

销售实习周记300字【5】

X月12日 星期二

逢客就笑”是一种做人的艺术，更是一种实惠的服务投资。平时，我们可以留意到我们的各个分店，甚至于部门，凡是各级员工总是保持笑容的，那个子公司或部门就一定有市场”。相反，员工面无表情，动作麻木的，就很容易出现问题，假设客人来到我们的酒店拿预订的房间时，前台小姐主动性较差，面部也无表情，这时客人即刻就会产生反感，如果再出现他根据前台小姐提供房号进行入住时，发现房间内住了他人，那么就会产生一宗投诉事件。再假设，若游客到动物园游玩，买票时，若售票员面无表情，动作生硬，游客就会产生陌生感，若再到验票口，而验票员面无表情，动作生硬，游客就产生反感，若到乘车区，导游也是面无表情，讲解生硬，那么投诉很可能就会产生，因为我们曾经就有过这样的事例。所以，工作中，我们必须满怀热情，笑脸迎客，实际上，笑容是服务中的一个很好的添加剂，也是经营管理中最实惠的投资。

促销经理实习周记 篇12

做网站推广要注重细枝末叶

摘要：在网络营销中，网站优化时你需要注意什么问题呢？这里网站推广编辑就来告诉你需要注意哪些优化细节获得推广的成功。

网站更新要及时有效网络推广编辑特别指出：站长们要特别注意网站地图的及时更新。网站内容每天都会有更新，当增加一些新目录时，一定要随着网站推广内容的更新而及时的更新网站地图，以方便网络营销搜索引擎能更好地捉取到全部信息。

网站导航分类要简单明了 网络推广编辑特别提醒：网站的各项不宜分类过多，只要合

适客户体验就可以了，分的太多，用户找起来也会麻烦，导航底下子导航类目同样如此，一般最优状态是点击三次之内到达所有的.页面。而且最好每个页面都要有一个导航，这样更方便用户查找对应的栏目信息，面包屑也是一样，要符合搜索引擎的良好习惯。

总结：在网络营销中，一个网站的成功并不是仅仅做到以上几点就可以完全获得自己想要的成功，但是这些是你赢取网络营销市场的关键，所以我们要认真做好。

促销经理实习周记 篇13

面试电话销售这个位置上，该公司经理对我说，不要小看这个位置上的销售，不能做任何两个职位，销售和技术，由技术人员所创造的财富是基于对销售人员把产品卖给客户，然后从创造的价值。经理告诉我，是不会干的推广，必须有心理准备，采取积极的态度去工作，否则你会搞砸了。

她还告诉我，在今天的时代，手机作为快速，经济，便捷的通讯工具已经成为日益普及的意见和购物。现代生活的快节奏，高效率的追求，促进应出生。通过电话营销的产品和促销。有良好的表达能力，清晰的表达和产品知识，电话销售员。作为一个方便，快捷，经济的现代化通讯工具手机是越来越流行，现代生活，追求一个快节奏，高效率，电话销售，作为一种新的时尚，所有的家庭。首先，在我公司的营销努力，相对大规模的农业新闻和信息服务公司，超过100人应该被认为是一个中型的公司，该公司有两个主要的部门，电话销售：约一百人，主要销售工作。技术：信息服务，如：主要的粮食和石油的控制权，贷款的市场价格信息的大豆市场价格变动，在全国各地，各地的国内市场价格信息的食品和石油。我们的主要任务，联系客户，所以他对我们网站的会员，一年7000元的成本应用，我们可以提供跨国家，粮食，油料，棉花和其他农产品价格行情和市场分析。一般的工作流程是通过网络找到相关的农业企业，请致电联络人，负责销售我们的服务和向他提供了免费的用户帐户，并让他尝试了一个星期。如果顾客双方满意的合作，他付出的成员。二，采取的形式，工作组在该公司的工作条件，几乎在每个组10个成立了一个头，我们分配的任务，每月的刚性和要完成的多项指标的规定，10％的佣金奖励。当我们的新员工被分配到每个组组长，将颁发给一个客户电话表，此电话表要求由团队负责电话的工作人员为网上收集，然后带领一个对话和一个单一的写我们首先要问的问题。 “什么，你**公司：如何沟通，如客户，对话的例子，对方的回答是，我们将介绍自己：”您好，我们是**科技有限公司，公司在北京，主要是食品和石油咨询和信息服务，您的其他各方将继续与我们交谈或拒绝来形容这个对话，从而使这些新的参考，在日常工作中，根据该法案，通过访问，电话，几乎超过100个电话平均每天在网上搜索，电话是介绍我们的产品和服务，客户可以申请我们的会员，并给他们试用期为七天的帐户，其他尝试我们的.产品和服务，顾客满意，然后下一个成员是企业的生命并不难，但在实际工作中，它跑了很多意想不到的麻烦。首先，网上信息的收集的同事发现了很多电话公司，但他们中的一些不能获得通过，或者是空的，在这种情况下，第二个是其他客户服务人员接听电话，他们经常接听电话，所以我总能找到一种敷衍的方式，您正在发送，例如：他们说，没有领导或业务经理前往寻找其他负责人，当我说，她会说，所有这些旅行负责简而言之，只要你离开。最后，我想，每一个其他人负责的态度极差，往往是连接到这样的销售电话，但也不会如此糟糕。或更少，但是这是因为大多数经理负责或伟大的品质，他们将拒绝你的友谊，或暂时尝试您服务，我的团队领导经常对我说：尽可能每天打电话，让潜在可以发现客户的愿望，一定会有收获。 “她还让我单独的清单中的产品名称的用户的利益，然后每两天回对方，沟通，以便更好一点。电话营销工作，有点像坐视和等待，或流行，是因为它触动了死老鼠，我们有一个良好的口才和沟通能力他们自己的运气因素也是非常重要的，因为可能有其他的产品和服务的迫切需要。没有被发现，这个时候，一个电话，配合你的钱汇往在反复沟通，你有兴趣的客户，他们会非常高兴，他极有可能是心，并最终决定，当然，电话营销的优势女孩，因为女孩可能是更好的一个男老板在和沟通，并及时这样做，那将是非常耐心和你说话了几分钟，也许在这几分钟，有机会，当我们遇到更多的潜在机会，在社会上的电话号码，一个产品，一定会在需要帮助的，但你应该告诉他这个消息，所以才决定是否购买你的产品或服务。

电话销售期间，我遇到了一些小问题，例如，调用的效率不高，未能完成的斗争电话的目标，有时1连续打了几个电话，对方是不是空来简单地拒绝你，你的态度是否是坏的运行，它可能不说一个字，这是对方的批评，我觉得非常糟糕的心情是非常低，这种情况下，我的许多同事都碰到过，后来，我想出了一个办法来解决这个问题，天天打电话，日程安排将首先列出，例如，在早上下午发挥发挥的详细清单，所以在我的心里的电话号码清楚地做多，一打10个电话，我要停下来调整自己的感情，并会尝试来激励自己，如果你运行陷入衰退，为了继续保持温暖的心情，工作经验，每天来到公司，我们必须在头部的手中，以获得最新的手机话费，全天播放超过100个电话，有时我突然觉得很无聊，因为事情的电话帐单上的感觉，它是一点点虚幻，你不知道什么时候能与你合作的客户，但这个时期是最难以渡过期间，集团领导对我说，“有没有努力，今天，明天，找到一份工作，只打公司为了生存和为公司创造最大的效益。

促销经理实习周记 篇14

实习的第二个星期——“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。

做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。

促销经理实习周记 篇15

1.药厂实习周记

经过大学三年的理论性教育，使我们对生物制药这门学科有了理论上的大体认识，在大三下半年学校安排了我们实习。

来实习的第一周，我分到的是包装的岗位（手包），其主要任务是：

⑴轻拿轻放，杜绝产品在包装和转运过程引发的质量缺陷。

⑵不得出现因包装不及时而影响xx计划的顺利进行。

⑶保证成品的整洁和美观。

⑷协助班长及整个班的成员包装完每批。

刚到这个车间的时候因为被分到了包装岗位所以感觉总是每天重复着这些枯燥而无聊的工作一点动力都没有，后来我发现其实这个岗位也有许多需要学习的东西，比如一开始时我每天都不能完成班长交给我的任务，后来渐渐的发现其实包装也是有许多窍门的，如果只是一味的不停地包装而不去总结经验，根本就不能提高效率。

2.药厂实习周记

时间过得很快，一转眼一周就过去了，我觉得实习对一个应届毕业生来说是非常重要的经历，实习是我们离开学校接触社会的一个平台，最真实的感受社会的一个窗口。

XX有限公司的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。它让我提高沟通及人际关系处理的能力，提前体验上班族生活。在实习过程中，丰富了自己的专业知识，积累了工作经验，为以后走上工作岗位打下基础，还找到自身的不足之处，早日弥补，增强了自己适应社会的能力。

让我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。

通过这次实习，我发现了不少问题，自己的缺点、不足，早该摒弃陋习，让我知道自己所学的知识太肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏，让我更加明白我需要学习的太多了，使我了解到必须让自己懂得更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。

3.药厂实习周记

我被分配到xx车间，和我一起的还有xx名应届毕业生。

这个车间是20xx年建的车间，我们刚到车间时，我们主任给我们讲进入车间的注意事项，然后给我们介绍车间主要生产的药品。这个车间主要生产xx等原料药……

主任给我们分配岗位，我一开始被分配在胶塞铝盖清洗灭菌岗位，跟着xx师傅学习了很多关于胶塞机和铝盖机的工艺的知识与清洗操作。发现，就那样小小的一个胶塞铝盖需要那么多的工艺流程才可以灭菌成功。后来主任又重新分配岗位，我被分到包装。在包装虽然不像别的岗位那么需要工艺知识，但我在包装学习的很开心。

就像和上班族一样上班，天天早上七点半起床，八点三十准时到车间换好工作服开始进入工作状态，实习过程中我遵守公司的各项制度，没发生过重大事故，虚心向有经验的师傅学习，认真的完成领导下达的工作任务，并把在学校里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩充自己的专业知识和岗位安全知识，使自己在工作中更有竞争力。

4.药厂实习周记

学校给我们布置的暑假作业是自己找制药厂实习，而且还要写实习周记和报告。庆幸的是，我来到了xx药厂顶岗实习。

由于我实习的时间短，只有xx周，所以xx部长先带我到生产车间看一下生产流程。要想进入车间内必须经过许多关卡。第一步就是更衣室，我进去换上专门的工作服，然后再进入下一个房间，就是普通区，最后才能进入生产车间，而车间里面也是一个一个的相通的房间，每进入不同的车间也都得经过两道门杀菌后才能真正进入到生产线。

这是我次亲眼看到药品的制作全过程。原来那一个小玻璃注射剂要经过那么多的工序才能制作出来。第一步是用碱水粗洗瓶子，接下来是细洗，而细洗瓶得经过三道工序：净化水清洗，甩干机甩干和红外线烘干杀菌。第二步是装药封口，这虽然都是由机器来完成的，但有的瓶子的口没封住，所以必须得有人在旁边随时把那些没封住口的瓶子挑出来。第三步是水蒸气及高温杀菌。最后是贴标签装箱。

通过这一周的实习，虽然很短暂，但我还是从中学到了不少知识。我相信经过这一周的参观，一定会对我以后的学习有很大帮助的。

5.药厂实习周记

这周学习的挺多的，让我知道了顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用，因为胃病会买几种胃病的药同时服用，因为稍有发炎就会买几种消炎药同时服用。

这时，我就用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的'解热镇痛药的成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素联用不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败。所以就要提醒他们对症下药，不能用这种大撒网的方式治疗，这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的方法。

所以这些很重要，顾客高兴，我也高兴，是很有意义的。

6.药厂实习周记

在实习中我学到了很多，看到了很多，虽然很累，但是这样的实习还是很有意义的。我知道了工作和学习的差别，这样的差别也让我积累了更多的经验，不管是工作还是学习，我们都要用一颗真诚的心去对待。

在实习中我们知道了工作和在学校学习完全是不一样的，在学校有老师，有作业，有考试，而在工作中完全要靠自己自主的去学去做。只要你想学习，那些老员工会毫不吝啬的把他们多年的经验教授给你，让你在工作中少走弯路。在实习的过程中也可以更好的了解自己，了解自己喜欢什么，对什么感兴趣，做起工作来就更顺手。

7.药厂实习周记

不知不觉进入了实习的第xx周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学制药技术类专业相关知识与自己岗位相结合，努力让制药技术类专业相关知识应用到实际工作中。实习不像在学校，很多工作中遇到的问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的制药技术类专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。

经过xx个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。

不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。

8.药厂实习周记

这周工作挺累的。

平时在学校寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而上班，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来短暂的一个月快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。

初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所的大学。果然没错。

9.药厂实习周记

经常有人说大学的学习其实不能学到什么，有很多人很鄙视大学生，什么都不会还自傲，这也许只是认识有误。

生活中每个人都有自己的优点，如果我们每个人能把身边所认识的人的优点全都学到，那么我们每个人都离完人差不多了。在课堂上学习也是一样，也许这个老师就所教课程而讲，确实算不上优秀，但既然他能作为老师，那么就一定有自身的过人之处，如果我们能把这种过人之处学到，不也是一种进步吗？

也许有的时候，只是我们太浮躁，不能沉下心来发现别人的优点，而只是看到了别人的缺点，并把这种缺点给放大了而已。

在工作中发现我们所学过的很多课程其实挺有用的。以后用心学习。

10.药厂实习周记

在药房的日子，让我熟悉了降压药，消炎药，感冒药，止咳药、常用注射针剂等一些基本药品。让我学会了如何更好的处理每一件事情，怎样提高工作效率，让我学会了把如何分类处理各种问题等等。

但是工作并不可能时时都如我所愿，被人误解，甚至遭到谩骂都是很常见的事情。然而，心态决定工作质量，与其在那儿怨天尤人，不如学会化委屈为动力，因为还有比委屈更为重要的事。

会务经理实习周记合集9篇

会务经理实习周记 篇1

酒店实习周记（一）

实习的第一个星期——现实与理想的差距

临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始……

参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

酒店实习周记（二）

实习的第二个星期——小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

酒店实习周记（三）

实习的第三个星期——初试牛刀

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3—5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

酒店实习周记（四）

实习的第四个星期——现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

酒店实习周记（五）

实习的第五个星期——意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

酒店实习周记（六）

实习的第六个星期——新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的.材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

酒店实习周记（七）

实习的第七个星期——小的进步

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

酒店实习周记（八）

实习的第八个星期——新的认识

在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。

展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建（分主场搭建和特装搭建商）。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。

展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业（花卉），建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有很多的行业……

实习的第九个星期——回顾

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢？这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

酒店实习周记（十）

实习的第十个星期——总结

经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。

另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的原因

反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。

最后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。

会务经理实习周记 篇2

实习周记第一周

20xx年12月21日这天，我到xx大酒店前台实习的酒店前台毕业实习周记第一天。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入酒店的酒店前台毕业实习周记第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

实习周记第二周

前一周主要是处于需要熟悉各基本情况的状态，这周一的快到中午的时侯，我被带到一位姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。 这一周，貌似对周围的人和事相对熟悉了，没有酒店前台毕业实习周记第一周那么手足无措，还有就是还好遇上了比较好的同事们，教会我很多东西。

实习周记第三周

今天已经是酒店前台毕业实习周记第三周了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一周的主要工作是学接电话和其他公司进行业务上的沟通。在打电话的过程中，总会遇到一些困难。例如：对方说的专业词汇我不知道什么意思，根本无法交流，于是只能先记下来再向同事们请教，稍后再给对方回电话给出一个准确的答复。我就是在这样一个从不懂到懂的工程中逐渐积累了很多相关的知识。

实习周记第四周

周四下午，部门经理说要给我们培训，我以为是给我们讲一些关于酒店方面的知识，但她说的酒店前台毕业实习周记第一句话就否定了我当初的猜测。她说，只是想以聊天的形式，谈一下我们对未来的规划，并给出她个人对我们的一些建议。部门经理在酒店工作了五、六年，可以说是非常有经验了。她对人生有着独到的见解，用自身的经验现身说法。她告诉我们一定要重视对英语的学习，过硬的英语水平会在将来我们应聘工作时为我们增加成功的几率。哪怕是应聘和我们专业不对口的工作，即使专业性的知识并不很了解，但英语的听说能力强还是很有可能找到好工作的。除此之外，还建议我们去学一些手艺或继续深造，要有一技之长，从而拓宽我们的就业面，这样找起工作来就不那么困难了。

实习周记第五周

因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。 早上，我基本能保证提前到酒店，在开始工作的前一段时间，帮着收拾一下，让大家工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。 这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里很不一样，我感觉，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的`劳动换来的成果很有价值，也很值得。

实习周记第六周

在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经快一个半月了。大致的工作流程我有了基本的了解，也接触了操作了，比如接受电话预定、登记入住ok房、收发传真等等。今天领班的问我打算实习多久，我说可能几个月的样子，她问我以后打不打算留在酒店，我真有点不知道怎么回答她……有好几个同事都打算下个月辞职了，也来了很多的新人。酒店的人员流动量真是很大。不管怎么说，先做着吧，尽自己的能力去做好，先不考虑太多吧。

实习周记第七周

今天酒店接了一个会议，房间基本全满了，客人们通常都是一批十几个左右的来，帮他们登记的时候常常忙不过来，大多数客人都是很好的，会很耐心的等，有些客人就没有那么多的耐心。周二那天遇到了一个携程的客人，一个五十多岁的中年先生，由于客房还没有做出来，一同事就建议他把行李先存起来，等客房做好了之后在入住，谁知道，那位先生突然就大发脾气，说什么酒店的管理怎么这样，为什么让他存行李？真是有点让人哭笑不得。我们只是好心提一些建议而已，结果还被客人骂了一顿，哎。

实习周记第八周

不知不觉时间快过俩月了。这周说一说我要负责的接待工作。就是负责接收信件，接待来访的客人，并把来访电话根据其需要转接到负责相关工作的工作人员的分机，方便他们直接进行业务交流。这也是我酒店前台毕业实习周记第一次做电话转机的工作，开始时有点紧张，担心张冠李戴，怕把来访电话转错部门，给同事的工作带来困扰和麻烦。好在几个电话接下来就适应了，发现这并没有想象中的那么复杂。这也算是我这次实习学会的另一项能吧！不管怎样，只要有收获就是好的，就算这一天天的付出没有白费！

实习周记第九周

一天某客人11点的时候打电话到前台说要退房，我接的电话，他问可不可以延迟到12点半，不收半天的房费，我问了领班，也帮这位客人修改了退房的时间。客人在12点的时候回到店，问我可不可以凭房卡打开门，我问他是不是刚才打电话的那位客人，他说是的，我说可以。后来客人下来说，他打不开门，领班告诉我房卡过了12点会自动消磁。然后那个客人就劈头盖脸的`把我给骂了一顿，说什么耽误了他的时间之类的话，搞得人心情很不好。因为我以为只要在电脑上修改了资料就可以自动延房的。同事安慰我说没有什么，这个行业本来就是要习惯被客人骂，而且要在被骂的同时保证工作不出错。看来做酒店业真是要有一个良好的心态，抗压的心态…

实习周记第十周

在酒店的这段时间，我还是像刚来的时候坚持早上早点到酒店，帮同事的办公室收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，会给别人留下不好的印象，也不利于自己的发展。通过前几周的实习，我已经把前面的业务都基本学会了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，我决定要抓紧时间里赶紧练习。这一周又是这么过去了，大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

会务经理实习周记 篇3

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的.了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择....................对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。

最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的

会务经理实习周记 篇4

一、实习背景与目标

作为一名即将毕业的大学生，我深知理论与实践结合的重要性。为了更好地将所学知识应用于实际工作，我选择了在xx公司进行经理助理的实习。此次实习的目标在于：深入了解企业的运营流程和管理模式，锻炼自己的工作能力，并为今后的职业生涯积累经验。

二、实习单位简介

我所在的实习单位是一家知名的科技公司，专注于研发和销售创新产品。公司文化氛围浓厚，注重员工的成长与发展，为我提供了良好的实习环境。

三、实习经历与任务

1. 日常行政事务处理：作为经理助理，我负责处理经理的日常行政事务，如接听电话、接待来访者、安排出差行程等。通过这些工作，我学会了如何高效处理琐碎事务，确保经理的工作顺利进行。

2. 项目协调与跟进：我参与了公司的一些重要项目，协助经理进行项目协调与跟进。我负责收集项目信息、整理项目资料，并协助经理制定项目计划。在项目实施过程中，我及时跟踪进度，确保项目按计划进行。

3. 会议组织与支持：我负责安排和组织经理参加的各类会议，包括会议通知的发送、会议材料的准备以及会议纪要的撰写。在会议过程中，我积极记录会议要点，并在会后整理成详细的会议纪要，供经理参考。

4. 文档管理与保密工作：我负责管理经理办公室的重要文档，确保文档的完整性和保密性。我按照公司规定对文档进行分类、编号和归档，并定期对文档进行清理和整理。

四、实习收获与体会

1. 提升了工作能力：通过实习，我提高了自己的组织协调能力、沟通能力和解决问题的能力。我学会了如何合理安排时间、优化工作流程，提高了工作效率。

2. 加深了对企业的理解：通过参与公司的日常运营和项目管理，我更加深入地了解了企业的运营流程和管理模式。我认识到企业成功的关键在于团队合作和不断创新。

3. 增强了职业素养：在实习过程中，我注重培养自己的职业素养，如保持积极的工作态度、注重细节、遵守公司规章制度等。这些素养将成为我未来职业生涯中的宝贵财富。

五、不足与展望

在实习过程中，我也发现了自己的.不足之处，如对某些业务领域的了解还不够深入、对某些复杂问题的处理能力还有待提高。为了改进这些不足，我计划在未来的学习和工作中加强相关领域的学习和实践，不断提升自己的专业素养和综合能力。

展望未来，我希望能够将在实习中学到的知识和技能应用到实际工作中，为企业的发展贡献自己的力量。同时，我也期待在未来的职业生涯中不断挑战自己、超越自己，实现个人价值的最大化。

六、结语

这次经理助理的实习经历让我收获颇丰，不仅锻炼了我的工作能力，也为我未来的职业生涯打下了坚实的基础。感谢实习单位给予我这次宝贵的机会，我将珍惜这段经历，继续努力前行。

会务经理实习周记 篇5

一、 实习时间和实习地点

实习时间：20xx年6月1日——20xx年6月13日 实习地点：汉南校区内（全校区）

二、 实习目的和任务

目的：

通过这次实习，巩固和深化课堂教学内容，能够比较熟练地操作水准仪。能够综合应用测量理论知识，在测、记、算、绘等方面得到全面的训练，加强动手能力的锻炼和提高，培养苦练基本功的良好风气，培养在工程测量工作中的设计、组织、安排、总结等各方面的意识和能力，培养在实践中灵活运用所学知识独立解决工程测量实际问题的能力。认识工程测量的科学性、艰苦性、重要性培养良好的专业品质和职业道德，增强个人工作的责任感和测绘工作的协作精神。 任务：

1、i角的'检核；

2、了解水准仪的构造并熟练掌握水准测量的基本方法；

3、控制点高程测量；

4、导线长度测量；

5、闭合导线内业计算；

6、绘画水准路线、闭合导线草图。

三、外业作业过程

1、水准仪架在两个控制点的中间，距离两点大致相等。在前后两点各立水准尺一把。

2、望远镜对准水准尺，再将水准仪调平，调节三个脚螺旋，使得圆水准器气泡居中，然后微调微倾螺旋，从左边的窗口看到水准管的气泡闭合。

3、调水平微动螺旋，使得十字丝在水准尺上，测得后视读数和前视读数并记录。

注意：三脚架架腿抬高或降低，必须重新测量后视读数和前视读数并记录下来。

四、内业作业过程

1、视距计算： 前、后视距差，四等水准测量，不得超过5m。 前、后视距累积差，四等水准测量，不得超过10m。

2、同一水准尺中丝读数的检核 ：同一水准尺红、黑面中丝读数之差，应等于该尺红、黑面的常数差K（4。687或4。787），四等水准测量，不得超过3m。

3、计算黑面、红面的高差：四等水准测量，不得超过5mm。

会务经理实习周记 篇6

一、实习目的

实习目的是，通过项目经理助理相关工作岗位实习使我了解以后再项目经理助理相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验项目经理助理相关岗位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为以后真正走上项目经理助理相关工作岗位做好岗前准备。

同时通过项目经理助理相关工作岗位的实习，熟悉实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学项目经理助理工作岗位理论知识应用于实际，锻炼项目经理助理工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习项目经理助理相关工作岗位的新知识，对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在项目经理助理相关工作岗位的学习重点和发展方向。

二、实习时间

20xx年03月01日～20xx年06月15日

三、实习地点

苏州市经济开发区江南大道

四、实习单位

xx教育集团

五、实习主要内容

我很荣幸进入xx育集团开展项目经理助理岗位实习。为了更好地适应从没有项目经理助理岗位工作经验到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发项目经理助理相关工作岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的.自主学习，并安排专门的老前辈对项目经理助理岗位所涉及的相关知识进行专项培训。

在实习过程，单位安排的了杜老师作为实习指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他从事项目经理助理相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟悉实习工作环境和项目经理助理相关工作岗位的工作职责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作具体性质以及项目经理助理相关工作岗位容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在项目经理助理相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

毕竟是人生第一次在项目经理助理工作岗位上，所以真正掌握这一份工作是需要一个过程的。一开始我对实际项目经理助理岗位的工作内

容比较陌生，都不太清楚自己的工作范围和职责，对实习单位的情况也不太了解，不过杜老师会告诉我该怎样处理自己在项目经理助理岗位上遇到的问题。慢慢的我也就熟悉了自己的项目经理助理岗位工作内容，在项目经理助理岗位上的一些棘手问题也能自己独立解决，每天把工作做得井井有条。

在单位实习期间，我从事的项目经理助理工作岗位相关的工作之外，还负责协助其他部门的日常工作，包括制定计划，利用新学习的项目经理助理相关工作岗位业务知识处理相关文书。

六、实习总结

对于第一次在项目经理助理相关工作岗位的的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这半年来的项目经理助理相关工作岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。特别是在实习单位领导和项目经理助理工作岗位的相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。在工作中积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多项目经理助理相关工作岗位理论实践技能，增加了项目经理助理相关工作岗位相关工作经验。

会务经理实习周记 篇7

一、实习的主要内容

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日在xxx科技有限公司销售部工作，从事软件销售。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

本次实习帮助我从校园走向社会起到了非常重要的作用，我重视这次难得的机会。通过实习，让需要让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

实习的内容主要是销售ERP系统，这是本次实习的主要内容。学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。定期的列会可以了解各连锁店的销售情况.可以共同献策献计互相沟通和交流,以便提高销售业绩,再者传达公司工作计划

二、实习中的工作表现

在这期间，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，几个个月的时间，也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

在此期间，我和同事们积极努力，完成了当月的销售任务。学习到了公司优良的企业文化，比如对待客户，诚实守信；对待同事，尊重沟通；对待自己，谦虚自律等优秀的企业文化。提升了自己的营销水平，了解了一线业务员的辛酸与乐趣。对外保持了公司的良好形象。

在实习期间，我严格要求自己，准时出勤，努力工作，努力使“今日事，今日毕”，工作虽然很辛苦，但是我乐在其中，遇到不懂的问题，及时向同事请教解决，没有耽误任何工作的进展。

三、收获与体会

此次实习中，使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。 这次实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开始。

通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。同时提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

公司一直坚持“以人为本”的'企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

实习过程中，我学会了用专业知识指导实践，做好具体工作；在工作不多的时候，我积极地“找事做”，挖掘实践经验；认真填写实习工作日记，记录实习情况，工作及时有效；认真完成实习报告。 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我对自己和工作有了更具体的认识和客观的评价。我每天像单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对贸易流程等基本知识的理解，丰富了我的实际业务知识，使我对贸易公司的生产和运转有了更加深层次的感性和理性认识。

四、存在的问题：

虽然已经是大三毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

经过这个实习期的检验，也发现自身还存在一定的不足，例如销售管理专业知识不够扎实，实际操作能力还比较差，沟通协调能力需要进一步的提高，应对复杂的现实情况处理能力还很欠缺。总之，实习就是一个发掘问题、检验知识、锻炼能力的过程，关键是能找到问题的要点和解决办法，不断在错误中成长。

今后，我将更加注重锻炼自己的动手能力与交际能力，努力提升自我素质，以适应职场激烈的竞争，成为合格的大学毕业生。

会务经理实习周记 篇8

一、实习目的

更加深入和真实的体验现实企业中人力资源管理的运作体系和管理流程，把所学理论知识应用于实际，锻炼和培养自己运用专业知识分析、解决人力资源管理实际问题的能力，增强对实际工作的适应性，为进入社会做好充分的准备。

二、实习过程

本次实习，我在我实习的公司—深圳市xx国际船务有限公司的职位是信息部的助理实习生，主要工作包括书面材料、信息的收集与整理，客户资料信息书面版及电子版的整理与管理，公司网站的信息与管理，公司网站的信息发布于简单维护。

类似其他大学生实习岗位一样，我的工作虽然包括以上很多内容，但是基本都是最基础最简单的操作工作，主要为正式员工，也就是我助理的对象服务的，比如收集和整理信息，每天必须的工作就是整理每天早晨公司收到各方面的纸质资料及信件，以及电子版的。整理归类后，交给我上级员工，他们负责查阅或者交给相应岗位的同事查阅。还有比如客户资料信息的整理与管理，客户是公司最主要的经济来源，因此他们的信息更是重中之重，作为信息部的实习生，领导再三强调客户资料的重要性，让我们从最底层就要保证信息的准确完整正确，也就是我实习生这个层面。而我关于客户的工作则分为好几方面，一方面拿到已经收集好的信息，需要将其分类，排布，如果是电子版的，还需要进行排版让上级更容易审阅；另一方面是客户信息不全，或者客户完全没有，只有联系方式，需要我通过联系方式去跟他们沟通完成信息获取，这个难度较大，每次需要很多工作量完成；再者就是我们作为客户，传递出我们公司的信息，我在这方面的工作就是接到基本快要完成的信息集，排版，完整它，然后交给信息部上级。还有工作比如网站方面的信息工作，其实网站工作我工作量应该很大，但是由于有了电商专业，也有他们的实习生，所以网站工作一般是我们跟电商的实习生合作完成，而我的工作量相比较少一些，主要分为几方面，一方面网站信息更新与发布，我负责信息收集后汇总排版成电子版，并且进行一些删减，以适合网站的布局，然后与电商实习生，也就是需要进行网站信息更新与发布的同事进行沟通完成这项工作；另一方面就是网站的简单维护工作，这工作是和电商实习生同学一起完成的，工作内容相同，就是运用html语言进行版面，文字，图片，结构等的更新。

对于以上一个月的工作，主要内容就是这些，但这些只是自己工作范围内的事情，个人能完成的，工作中更多的是与人沟通，作为团队的事情，这些无形，没有标准，但是却是最重要，最难的。

三、实习的体会和收获

这一个月实习工作，内容难度不大，工作范围内琐事较多，再也不像校园内学生的感觉。工作中无论通过什么方式，都需要完成既定任务。在和自己专业知识相结合的时候，发现难度较大，因为书本学的知识就只是这些， 比较有限，工作起来才发现，需要储备的东西太多太多，仅仅是实习这些很简单的基础工作，就需要这样精力的投入，如果更专业的工作，也许我需要再努力。而我已经算是我们专业中课业知识储备相对较好的了，但是发现自己掌握的很好的知识，在现实实际中，已经不像书本上那么死板，更多的是灵活应用，但是现在无论课程安排，还是考试、检查制度能让同学们掌握已有的知识已经很不错了，更别提应用层面了。所以实习是最好的机会认识自己，了解自己的不足。

这些只是工作范围内的，是自己可以掌控，自己可以努力的。但是公司内，工作中，更多的是自己作为团队的一份子而出力，这我认为是难度更大的，因为整个团队不是一个人的团队，需要大家共同努力，自己永远无法掌控别人的思想的行动，因此沟通成为了每日最重要的`工作，任何工作，任何琐事，都需要沟通让事情顺利，否则信息的不流通或者不对称，就可能导致工作缺陷。

当然我也有自己的优势，作为大学生，我学习能力强， 凡是公司上级交下来的工作，都能在最短时间内理解领悟，并且学会他们交给的办事方法，渠道以及技巧，这些都是校园内未曾触及的，让人耳目一新。再者我的专业—信息管理与信息系统正是他们招我进入信息部的原因，首先，对于电脑基础操作的能力，让我在普通办公室工作效率略高于他人，并且有能力在最短时间内学会新的软件和方法，其次是我的专业知识和对于专业软件的学习，让我在对于比如网页维护，信息整理等工作时，都有更多优势。

四、建议及其他

对于我们信息管理与信息系统专业的课程，三年的学习，认为过多的“xx论”“xx导论”“xx学”这些名字虽然听起来十分高深，十分吸引人的课程，其实内容却很空洞，多数是类似文科的照本宣科，没有更多的实际可学习型，可能这些更多的是考试前复习时，让同学们背了更多的专业名字，了解了许多专业理论，或者直接就是开卷，只过眼不过脑的一门课，也就拿到了学分。可以少些理论课，多些实际的专业选修课，增加一些有较强学习能力的课程，也许这些课程不会有太多同学，但是总有让部分同学提升的可能，总比一锅粥的硬塞专业名词好点。

而本次实习前期安排使得不少同学因为各种原因需要自己寻找实习，有好也有不好的地方，好的是同学们可以随意选择自己喜欢的公司，或者自己专业想对应的岗位或者直接找自己感兴趣喜欢的职业；但不好方面是由于时间限制，又是在复习周让同学们忙这些工作，许多同学就草草了事，随便找了个公司，把实习视为学校的强行任务来应付，而不是一种工作前锻炼自己的机会。这样使得实习对于很多同学失去了意义，对于他们，实习更多的是完成学校任务，然后尽量找个公司实习期工资高的职位，而不是让自己提升的相应专业的岗位，有点背道而驰。

会务经理实习周记 篇9

经过这六个半月的实际运用，使我们对酒店的经营运作有了一定的了解，通过实践，受益匪浅。

我在实践中学会了很多技巧，包括沟通技巧、交际技巧、销售技巧；体验到了酒店管理的艺术性和人力资源合理利用的重要性，得到了很多宝贵的经验财富；了解到自身的不足，总结了经验和教训。在以后学习生活中我将明确自己努力的方向，不断地进行自我增值，为以后策划自己的职业生涯垫定基础。

（一）实习单位介绍

xx莱温泉会议中心隶属于北京市房山区燃气开发中心，是一家设施完备、功能齐全的准四综合性温泉度假酒店，北京市政府会议采购定点单位。

酒店内设各种规格会议室九间，可满足xx人的会议要求，容纳xx人的会议室，可提供大型舞台、灯光、音响设备、录音录像、幻灯投影、LED会标显示、茶歇等各项服务。是您承办各种会议、学术交流、授课培训、大型表演、各种宴会、新闻发布及展览、拍卖等活动的理想场所。

酒店拥有各类豪华餐厅、宴会厅、自助餐厅及贵宾厅，可容纳xx人同时用餐，餐厅以正宗川鲁粤等菜系为主，辅以农家土菜、家常菜等菜品；原材料全部采用绿色有机食品，体现生态健康养生理念。精品烤全鸭，特色焖乳鸽，制作独特，风味新颖，唇齿留香，定会让您回味无穷。

酒店拥有豪华标准间、套间共计xx套，室内装修典雅，提供宽带接入等服务，设施高档齐全，是您下榻休憩的选择。

酒店康乐休闲中心娱乐设施齐备，有温泉游泳、洗浴、演艺、自助。还有二期在建设的网吧、保龄、台球、乒乓球、网球、KTV、健身等项目，可满足您各种休闲需求。

酒店位于xx市生态休闲度假重xx镇，东部毗邻亚洲的垂钓园碧溪垂钓园、长阳加洲水郡高尔夫球场；南部紧靠xx良乡大学城；西部有天然氧吧上方山国家森林公园、地质奇葩石花洞、银狐洞、仙栖洞，北方小桂林十渡，北方名刹云居寺，人类始祖居住地周口店北京猿人遗址等旅游景点；北部有正在建设中的誉满全球的奥特莱斯超大休闲温泉购物广场，是您旅游度假的好去处。

酒店地理优越，交通便利，距xx西客站、六里桥交通枢纽仅xx分钟车程，可大大节省您的宝贵时间。

一、实习主要收获和体会

（二）实习收获

1、服务意识的提高

对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线、高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础、而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象、通过酒店组织的培训和平时部门的强化练习，锻炼了我的服务意识，养成了面对客人泛出微笑的好习惯；学会了用标准的礼仪礼貌待客；明白了学好外语的重要性。

2、服务水平的提高

经过了六个多月的酒店实习，使我们对酒店的基本业务和操作有了一定的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，酒店更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮他寻求其他解决方法。

印象最深的是为酒店的外国顾客（大多数是来自酒店大客户——本田公司的）服务，他们通常是不太会说英语的，所以，我们要从他们的动作和片言只句中猜到他想要做什么并快速帮他办好。例如：当客人用蹩脚的英语说到AIRPORT时，就要猜到他是想到机场，要我们安排免费的送机服务。接下来就要为他们提供乘车预约表并接受他的信息再交由主管排车了……。

3、英语水平的提高

在准四的温泉会议星酒店中，英语的实际应用能力包括听、说、写的能力是特别重要的。在接触来自世界各国的客人的过程中，英语作为国际通用语言发挥了它的重要性，没有它，我和客人就没法沟通，更提不上为他（她）服务。交易会期间，客人们从世界各地赶过来，对本酒店都不熟悉，就要我们用英语为他们介绍，接受他们对会馆、天气、地理、购物等信息的咨询，及时向客人推销广州和宣传酒店的形象。

（二）实习体会

1、实习不是体验生活

实习占用了我们大学里的最后一个暑假的时间，但是这和以往打的暑期工不同，在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是当自己是酒店的一员，和各部门同事密切合作维护酒店形象和创造的利益。

实习过程中，我们不会因为还是本科在读生而受到特别的礼遇，和其他心员工一样，从酒店基本知识和本职工作开始了解，偶尔做错事，也不会有人偏袒。

2、实习是一个接触社会的过程

通过这次实习，我比较全面地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。

3、实习期与xx莱温泉会议酒店的关系

作为酒店的一员，穿上了xx，就要处处维护凯悦莱酒店的权益，要把自己和酒店紧密联系起来，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，时刻为酒店做宣传，提高酒店和自己的形象。

4、实习与就业

实习过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划。

通过这次实习，我发现了自己与酒店的契合点，为我的就业方向做了一个指引。另外，xx莱温泉会议酒店的人才培养制度为我们提供了大量的'学习机会，为我们提供了就业机会。实习实际上就是一次就业的演练。

二、实习想法和建议

（一）实习想法

初步接触了酒店业和xx莱温泉会议酒店，发现人员流动量大是整个行业的问题。酒店业的从业者素质参差不齐，从中学文化到研究生甚至更高文化的都有；同时，员工的年龄跨度很大，小的刚满18岁，但是有的部门普通员工已经年过半百了。年龄和文化程度的差异，决定了酒店在效率上的差异，如：客房服务员的英语水平普遍不高，在客人需要某些客房服务时，他们往往听不懂其要求而要前台或者服务中心同事的帮助，将电话转来转去耽误了时间，还会造成客人的不满。

酒店业是一个很需要团队精神的行业，任何一位客人需要的服务都不可能由一个人帮他完成。从客人订房的那一刻开始，我们就开始为他服务，从预定到接待到入住到餐饮康乐到退房离开拿一项都离不开各部门的沟通和合作。

xx莱温泉会议酒店是一个新生的涉外四酒店，只有两年多的历史，或多或少存在一些管理上的弊病。酒店内部职权不清，管理混乱，容易引起部门纠纷。例如管家部和礼宾部都可以为客人提供送洗衣物的归还工作，客人在预计时间内没收到衣物时打电话来询问或投诉时，经常因为追究责任而引起争吵，破坏部门间的关系又影响了效率。

沟通不灵，团队凝聚力不够。酒店一些部门不是24小时工作的，诸如订房部、销售部……各部门之间恰好又没有一定的默契和相适应的应变机制，以至造成了客人资料没有及时更新，耽误了接车接机服务、行李运输等等事件的发生。

酒店资料不统一，没有完善的培训制度。由于人手紧缺，我上班第一天就开始正式的工作，但是当时我xx莱温泉会议对酒店几乎一无所知，只能从部门提供的一些资料开始了解，至于酒店的建筑结构和其他部门的营业情况等等，则是在工作中向身边的同事请教慢慢积累起来的。由于酒店的资料都是各部门自行整理出来的，难免在一些内容上有些出入，比如酒店到机场的空港快线的运行时间，礼宾部和管家部的资料显示的时间就有不同，在实际运用中，同事们又告诉我最近改了时间，有了新的时间表……。

我们在入职一个多月之后才进行人力资源部的入职培训，当时培训酒店仍然没有为我们提供统一的培训资料，培训没有针对性，在礼仪礼貌方面花费了相当多的时间，但当时我们已经在部门内部组织的会议里面重复多次了。此外，人力资源部组织培训的时间正当各部门任务繁重的时期，培训4天时间里，天天有新同事请假工作而不能参加培训，培训效果大打折扣。

酒店的xx莱温泉会议管理制度百密一疏，在考勤制度上不够严谨，经常有领导、同事迟到早退或者帮人打上下班卡的事情出现。

当然，自己在这次酒店实习中也有不足，在工作过程中对部门业务不够熟悉，不能随时变通并快速为客人提供准确的信息。粗心大意的毛病在我身上还是时有发生，在酒店工作最重要的就是细心耐心，所以这是很致命的缺点。自己的英语水平仍需要提高，方便和客人沟通交流，另一方面，适当了解其他外语和外国文化也是非常必要的。

（二）个人建议

燃气开发公司下属凯悦莱已经有了很完善的储备干部制度，只有继续该制度，提高酒店的入职门槛，才可能发掘有能力有素质的员工。这就可以使本身良莠不齐的人力资源状况得到改善，整体素质提高了，员工积极性提高了，工作效率才可能提高，酒店收益才可能化。

酒店的人力资源部可以统一收集各部门的营业资料制作完整的培训资料和酒店信息，在员工培训时派发并及时更新。酒店各部门多交流，在酒店信息和资料上尽量统一并及时送达，以免造成信息不通或信息迟到的情况出现，这是提高酒店服务质量，改善工作效率、化解部门纠纷和营造酒店形象的必要措施。

在培训方面，针对员工流动性大的问题，希望人力资源部可以根据每月新入职的员工情况和当月酒店的营业状况安排培训时间，专人进行培训工作并在员工工作后实时跟踪新员工的工作生活情况，强化新员工的业务素质。

1、酒店有很很多英语、日语、礼仪方面的专家，希望酒店能定期安排员工参加相关的应用英语、日常日语和国际礼仪强化培训，提高员工服务质量，为客人们提供更周到的服务。

2、查询航班信息，确定时间和到达情况，报告主管进行车辆和人员安排。

3、带齐所需物品出车，在机场（车站）最后确认航班到达时间和出口，提前到达出口处准备迎接客人。

4、接到客人，确认其身份，核对无误之后带其乘车回酒店，安排登记和入住事宜。

5、在礼宾部柜台为客人提供咨询、寄存等礼宾服务。

语文专业实习周记范本

大家每周都避免不了要写周记记录生活吧，写周记有助于我们积极探索和发现世界中的新鲜事物，周记要怎么写才好呢？请看下面编辑为您搜集的有关“语文专业实习周记”的资讯，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

语文专业实习周记 篇1

第一周

本周开始了我在汉语文学专业的实习，这一天注定是让我终身难忘的日子。早晨八点，我怀着激动和期待的心情踏进了这个闪耀着智慧光芒的世界。作为一个热爱文学的学子，我对这次实习满怀热情，希望能尽快融入实际工作中。

实习的第一天，我跟随着导师的步伐参观了整个部门。办公室宽敞明亮，工作氛围融洽。同事们热情友好，我感受到了一种家的温暖。导师负责的是一份名为《现代汉语研究》杂志的编辑工作，这份杂志在汉语学界有很高的声望，我不禁感到自豪。

第二周

第二周的实习中，我开始接触具体的工作。导师给我分配了一些翻译和校对的任务。第一项任务是翻译一篇外文学术论文，要求忠实于原文，并保证翻译的文风与原文一致。这对我来说是一个难得的机会，我虽然感到压力很大，但也乐在其中。

在翻译的过程中，我深刻体会到了翻译的艰难和精妙之处。不仅要准确传达原文的意思，还要注重文化背景和语境的适应，使读者能够真正理解作者的思想。我翻译的这篇论文是关于中国古代诗歌的，通过翻译，我对古代诗歌有了更深入的了解，也进一步提升了自己的语言表达能力。

第三周

本周我进一步接触到了一些编辑的工作。导师要求我参与了一本新书的编写工作。这本书是一部关于清代小说的研究，我的任务是整理和梳理相关资料，并进行初步的审校工作。

整理资料是一项繁琐而且需要耐心的工作，但我并不感到乏味，反而很享受这个过程。通过整理资料，我对清代小说的发展历程和特点有了更深刻的认识，也进一步培养了我的学术素养。而审校工作则考验了我的细致和耐心，我要一遍一遍地仔细检查每一个细节，确保书籍的质量。

第四周

这一周，我开始参与到一些学术研究项目中。导师组织了一次关于现代汉语词汇变异的讨论会，我被邀请参与其中，向其他研究人员汇报我的初步研究成果。

这是我第一次参与如此重要的学术研究，并向同行们展示自己的成果。在汇报的过程中，我感受到了学术的严谨和丰富，也意识到了自己对于学术研究的热爱。同行们对我的研究给予了高度赞扬和指导意见，这激励着我不断前行。

第五周

在实习的最后一周，我继续参与到编辑工作中。导师给我安排了校对一本即将出版的汉语文化史专著的任务。这是一本关于古代文化的研究，我要仔细检查每一句话、每一个标点符号，确保内容准确无误。

在校对的过程中，我对于标点的使用和语法的运用进行了反复查证，并与作者进行了讨论，以求取得满意的结果。这个过程中虽然劳累，但也感到格外的充实，我收获了丰富的修养和工作经验。

总结

通过一个月的实习，我对汉语文学专业有了更深入的了解，也锻炼了自己的实际操作能力。在这个过程中，我学习到了很多学术研究的方法和技巧，也明白了学术工作的精神和要求。同时，我深感自己在学习上的不足，认识到了汉语文学专业的广阔和重要性。我将继续努力学习，为汉语文学的传承和发展做出自己的贡献。

语文专业实习周记 篇2

本周是我语文专业实习的第一周，作为一名语文专业的学生，我对这个实习机会感到十分兴奋和期待。通过这次实习，我将有机会接触到真实的语文教学环境，并且能够亲身体验课堂教学的全过程。

实习的第一天，我提前来到了实习学校，紧张而又期待地走进了教室。在第一节语文课中，我扮演了一个观察者的角色，认真观察并记录着老师的教学方法和学生的反应。老师采用了引导式的教学方式，通过提问、讨论和小组活动，引导学生积极参与课堂，并且能够注重培养学生的思维能力和创造力。我深深地被老师的教学魅力所吸引，同时也对自己未来的教学带有了更多的期待和思考。

在接下来的几天里，我开始参与到教学中来。我和老师一起备课，一起讨论教学内容和教学方法。我不仅仅是一个学生，更是一个学习的伙伴。通过和老师的交流，我不断地吸收新的知识和教学经验。在上课时，我尝试着带领学生进行讨论和小组活动，积极激发学生的思维，培养他们的表达能力和批判性思维。虽然遇到了一些困难和挑战，但是我感到非常兴奋和满足。

除了参与实际的教学活动外，我还有机会参观了学校的语文资源室。这个资源室收集了大量的语文教学资源，包括教案、课件、教学工具等，为教师的教学提供了很大的便利。在资源室里，我认真翻阅了一些教材和辅导资料，补充了自己的知识储备。

通过这一周的实习，我深刻地认识到了语文教师的重要性和责任。语文教师不仅仅是知识的传授者，更是思想的启迪者和品德的塑造者。他们需要不断地提升自己的专业素养和教学能力，为学生的成长和发展负责。作为一名语文专业的学生，我深感责任重大，将更加努力地学习和实践，为将来成为一名优秀的语文教师奠定坚实的基础。

实习的第一周结束了，我满怀着对语文教学的热爱和追求，期待着下一周的实习。我相信，在以后的实习中，我会不断地学习和成长，不断提升自己的专业素养和教学能力，为培养更多的语文人才贡献自己的力量。

语文专业实习周记 篇3

这个暑假，我有幸获得了一次宝贵的实习机会，进入了一家知名出版社的编辑部门进行短期实习。作为一名语文专业的学生，这对我来说无疑是一次难得的锻炼和机遇。下面我将详细记录我这周的实习经历。

第一天，我怀着期待和紧张的心情踏入了编辑部的大门。刚到编辑办公室，我就感受到了一种浓厚的学术氛围。办公桌上摆放着各种书籍和文件，墙面上贴满了发表过的文章和市场调查数据，时不时传来同事们的笑声。我迅速结识了我的带教老师，一个沉稳而有经验的资深编辑。老师非常热情地接待了我，并详细介绍了编辑部的工作内容和流程。

在接下来的几天里，我主要负责了一项重要的任务——审稿。这项工作虽然看似平凡，但对于我这个初涉编辑行业的新人来说却不容忽视。我认真耐心地阅读了一篇篇来稿，从文章结构、内容逻辑到语言表达等方面进行仔细审查和修改。期间，我发现不少来稿存在语法错误、表达模糊等问题，我针对性地对这些问题进行了点拨和修正。通过这个过程，我逐渐理解了编辑工作的重要性，也锻炼了自己的文字处理能力和细致耐心。

除了审稿外，我还参与了一些会议和讨论。这些会议旨在让编辑部的成员们共同商议出版策略和市场定位，明确出版方向和重点。我积极发表自己的意见，并借此提高了自己的思考能力和团队合作能力。我还利用业余时间和老师和其他编辑沟通交流，向他们请教编辑行业的发展趋势和相关专业知识，得到了一些宝贵的经验和建议。

在实习的最后一天，我被老师安排参与了一个新项目的策划会议。这个项目是由我带领的小组负责的，内容是编辑一本与中国古代文学相关的读本。我激动又有些紧张地站在会议桌前，向大家介绍了我们小组的工作计划和初步设想。在会议中，我收到了同事们的积极反馈和建议，大家给予我很多鼓励和帮助，使我对项目的可行性和前景充满信心。

这周的实习经历让我获益匪浅。通过亲身参与编辑工作，我不仅了解了出版行业的运作机制，还领悟到了专业素养和工作态度的重要性。我明白了编辑的任务不仅仅是检查文字错误，更是承担起传播知识和文化的责任。我将会努力提高自己的编辑水平，以后能够更好地服务于读者和社会。

这次实习经历不仅给了我宝贵的专业见识，也让我结识了一批优秀的同行和长辈。他们的职业精神和敬业态度为我树立了很好的榜样。在以后的学习和工作中，我将会时刻铭记这段宝贵经历，不断追求进步和完善自我。

通过这篇周记，我回顾了自己实习期间的点点滴滴，也更加坚定了我在语文专业的选择。无论是审稿还是会议策划，这一周的实习经历都让我深刻地感受到了语文专业的重要性和独特魅力。我相信，在未来的道路上，我会一直努力，追求卓越，为语文事业贡献自己的力量。

语文专业实习周记 篇4

第一天

终于到了我作为一名汉语文学专业学生的实习的第一天。激动和紧张充斥着我的心。早早地起床，换上整洁干净的衣服，我匆匆赶到了实习单位，一个知名的文学出版社。

在这个出版社，我将有机会亲身参与到诸多优秀作品的制作过程中，与大师级的作家们交流，学习他们的创作思路和技巧。我期待着今天的开始。

当我走进编辑部的时候，一股淡淡的墨香扑鼻而来，仿佛我置身于古代的书斋。编辑们都在专心地工作着，桌子上摆放着密密麻麻的稿件和各种参考资料。我的带队老师是一位经验丰富的中年编辑，他带领着我参观了整个出版社的各个部门，让我有了全面了解。

第二天

今天，我的实习任务正式开始。我被分配到了编辑部的底层工作，要从最基础的校对开始做起。虽然这个工作看似平凡，但却是非常重要的一环。只有通过细致入微的校对，才能确保作品的质量和审美标准。

坐在办公桌前，我拿起自己的第一篇稿件开始读。光线透过窗户照进来，投射在我阅读的文字上，我全神贯注地阅读着每一个细节。随着阅读的进行，我发现了一些错误和不足，我忍不住拿起红笔，一一修改。每一个字词的修改都需要谨慎和耐心，因为我要尽最大努力使每一篇作品都无可挑剔。

第三天

今天，我有幸参与了一场大师级作家的座谈会。作家们围坐在一起，互相交流着自己的创作心得和经验。我感到非常荣幸能够坐在他们中间，亲耳听到他们分享的宝贵经验。

每个作家都有自己独特的写作风格和思维方式，他们探讨的话题引发了我对文学创作的思考。在这个座谈会上，我学到了很多关于创作和写作的技巧，也收获了一股前进的动力。我决心将这些宝贵的教训牢记在心，并在以后的创作中运用起来。

第四天

接下来的几天，我的工作重心转移到了排版和装帧方面。通过与排版师和设计师的合作，我学到了很多关于版式设计和装帧的技巧。他们教会了我如何布置文字和插图，用尽可能好的方式来展现作品的魅力。

在他们的指导下，我亲自参与了一本汉语文学作品的排版和装帧工作。从选择字体到配色方案，从页眉页脚到封面设计，每一项工作都需要我认真对待。经过一番努力，最终的成果让我倍感满意。

第五天

实习进入了最后一天。我感到时间过得太快，仿佛一转眼间就要结束了。今天是我最后一次与编辑们一起工作的机会，我打算好好地表达一下我的感激之情和对他们的敬意。

在这一周的实习中，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是，我意识到了文学创作背后需要的执着和努力。我的实习经历让我更加坚定了我追寻文学梦想的决心。我相信，只要我一直去坚持努力，就一定能够创作出优秀的作品，为汉语文学事业做出自己的贡献。

我对这次实习的收获心存感激，愿将来能有更多类似的机会，继续积累经验，不断成长。

语文专业实习周记 篇5

汉语言文学专业实习周记(一)

第一周听课。

听课是实习生上课前的必经阶段，也是日常老师学习、提高的方法之一。初来到实习学校，我先是听了2个星期的语文课，再自己实践讲课2个星期。实习期间，我共计听课24节，上课16节，备课16个课时。

在听课过程中，我学到了许多新的知识。就拿教本班语文的李松老师来说，他上课时声情并茂，感情充沛，语言幽默。在上课前，他常常会根据课文内容，去网上查找一些与课文有关的故事或者对课文起补充的知识，并在上课时适时讲给学生们听，以增加课文的趣味性，知识性，从而更好地调动学生的学习积极性。例如在上第一单元里的《捅马蜂窝》这篇课文时，他先是问同学们小时候是否捅过马蜂窝，并让同学们说说自己捅马蜂窝的趣事，在激起同学们的兴趣后，他才开始讲解新课。又如，他在上《夜雨寄北》这篇课文时，他并不急于进入新课，而是先给同学们讲解作者李商隐的背景身世，及他与妻子的爱情故事，从而来引出诗人写给妻子的这首饱含深情的诗。同时，在讲解过程中，他用自己朴实的话语把诗歌的中心思想表达出来，让学生身临其境，感同身受。

对于听课，我认为需要注意的是听课前要先了解该课内容，做到心中有底;听课时要仔细听讲，细心捕捉每一位老师的授课亮点;课后要争取与授课老师探讨本堂课的上课思路，从而对照自己查找差距。

汉语言文学专业实习周记(二)

第二周学习备课。

无论手头上有多少参考资料，备课的第一要点始终是熟悉教材，吃透文本。要仔细琢磨文本里的每一句话的含义，充分了解文本中的知识和情感，这样才能更好地把知识传递给学生。

备课的第二要点是独立撰写教案。几乎每一位老师手头上都有一些教学参考资料，作为辅助备课之用。而备课不单单是把几个教案拼凑整合一番就可以了事，而是要加入自己的创新思想，要去深刻思考一堂课该怎么上，怎么才上得好。这样不仅能提高自己的备课能力，同时更利于实际教学。

在初学备《纸船——寄母亲》这篇课文时，我就犯过“本本主义”“教条主义”的错误。在没有深刻理解课文的情况下，就在几本教参上抄一些自认为精华的句子，凑成整篇看似完整的教案。结果自己一堂课讲下来，发现学生听得云里雾里，好像什么都学了但又什么都没学到。课后,我在向我的社会实践指导教师汪劲松老师请教时，他一句话道出了我的症结所在：在没有搞清楚课文真正想表达的思想内容、在没有把课本语言变成自己的语言的情况下讲课，只是泛泛而谈。电大汉语言文学本科毕业实习总结电大汉语言文学本科毕业实习总结。他告诉我，以后在备课之前，一定要先熟读课文，并把自己对作品的理解适当的加进教案里，以便更好的.帮助学生理解课文。

汉语言文学专业实习周记(三)

第三周开始上课。

怎么样才能上好一堂课?通过连贯，注重引导。当知识点太难的时候，老师要学会把一个知识点分解成几个问题，逐步引导。如果引导不够，学生接受不了的话，老师上课时即使知识点讲得再完整，这也是一堂失败的课，因为学生才是学习的主体。

其次是要善于营造和把握课堂气氛。要广泛听取学生的意见，了解他们喜欢的一些学习方法，多向优秀老师学习经验，以迎合学生的口味，提高他们的学习兴趣。多培养自己的幽默细胞，扩充自己的知识阅历，以学生喜闻乐见的语言和方式为学生灵活授课，多变换和改进自己的授课方式，在课堂上增添一些趣味而又不失主旨的游戏、互动等内容。

实习期间，我上的第一堂课是《纸船——寄母亲》，总体说来，这堂课是失败的。后来，我又接连上了《母亲》、《蝈蝈》这两篇课文。在上公开课《空山鸟语》时，我就仔细总结了前几堂课的经验和教训。先是熟读课文，理清课文的思路，用自己的语言归纳好文章的中心内容，再结合自己的理解备课。正式上课时，看到台下坐着的幸福、宁静生活的强烈追求。课后，我及时向前来听课的老师交流了意见，他们在肯定这堂课的同时，还指出了一些意见和建议，通过这堂课，我学到了很多实际的东西。

汉语言文学专业实习周记(四)

实习期间，我以正式教师的身份和标准严格要求自己，处处注意自己的言行和仪表，并深入学生中，耐心倾听他们的心声，用心去关爱学生。同时，也严格遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见和建议，努力完善我的实习工作。通过课下与老师和学生的交流，我发现了一些自己在教学过程中切实存在且亟需改善的问题。

1、普通话不标准

普通话对我们日常的人际交往、工作生活十分重要，而对一名老师，特别是一名语文老师，更是十分的重要。我的普通话不标准主要体现在前后鼻韵、平翘舌、L和N不分、不懂普通话技巧是个方面。这些问题将是我接下来在学习和工作中首要解决的问题。

2、语言不幽默

幽默的语言不但让人肯听，而且耐听。在课堂上，我不善于活跃气氛，也不善于讲故事，讲笑话，这样就不能更好地活跃课堂气氛，调动学生的学习积极性。在今后的工作中，我要多阅读书籍，增强自己的文化底蕴和内涵，做到水到渠成，心中有数。

汉语言文学专业实习周记(五)

首次登上讲台的时候，看着台下的学生，十分的紧张，头脑一片空白，讲课也是语无伦次。万事开头难，之后渐渐地自己就完全得到了放松，而且讲课越来越流畅。在与学校同学和老师们的朝夕相处中，我和他们建立了深厚的感情。我的社会实践指导教师杨立老师不但在业务上对我进行指导，还教会了我许多做人的道理。而我的学生们，他们用那单纯而又美丽的心灵让我明白了做教师的快乐和责任，同时也更加坚定了我从事教育工作的意愿。在这，我把我的一些想法和体会与大家一起交流一下，请大家给予指导与帮助!

1、教学方面

上课说话应放慢速度;在黑板上写错字时不要用手擦，最好是想好再写;在课堂上称呼全体学生时不要用“你们”，而要用“我们”，这在心理感受上有一种距离的暗示作用;同时，不要拖堂，要把宝贵的下课时间留给同学们。

2、师生交流方面

不要摆架子，要站在学生的角度，真诚地去与他们沟通。对于一些令老师头疼的孩子，不要歧视，要用心去倾听他们，了解他们，并找出症结所在，帮助他们走出困境，树立正确的人生观世界观。

印象最深刻的是在我们班有位同学，他年幼丧父，母亲也弃他不顾转而改嫁他乡，他全靠爷爷奶奶抚养长大。他学习十分刻苦，也非常勤奋，但性格比较孤僻，爱独来独往，不合群，也比较自卑。为了帮助他变开朗起来，我和李松老师商量看如何挖掘出他的优点并在全班肯定他，以增强他的自信。在多方面了解后，发觉他作文写得特别好，就决定在上作文课的时候，把他的作文念给同学们听。就这样，渐渐的他有了自信，变得开朗起来。他的改变让我和李松老师十分的欣慰，也让我明白在教学的过程中，一定要以人为本，才能做好教育，教好书，为好人。

在在短短的实习生活中，我学到了许多新的知识，感受到了身为一名教师的苦与乐，深刻体会到了教育教学的重要意义，明白了一个老师的好坏对学生发展的影响程度。也正是如此，我看到了老师肩上担负的责任是多么的重大，但这更让我坚定要当老师，且当一名好老的信心和决心。

语文专业实习周记 篇6

第一周：新的起点

这是我作为一名大三的汉语文学专业学生第一次踏入真实的工作岗位，心中充满了期待和紧张。我实习的是一家著名文化机构，他们致力于推广汉语文学以及中华传统文化。第一天，我被分配到了编辑部门，成为了一名实习编辑助理。对于这个以文字为核心的岗位，我怀着满满的热情迎接挑战。

在编辑部门的第一周，我负责了一些简单的工作，比如整理文件、核对资料等。虽然任务有些繁琐，但我努力保持认真负责的态度，尽量提高工作效率，并且虚心向同事请教，以便更好地适应工作环境。每天下班，我都会花时间阅读一些有关文学的书籍，并思考自己在文学方面的成长与发展。

第二周：跃跃欲试

第二周，我逐渐适应了工作环境，并开始参与到一些项目中。编辑部门的同事们对我的工作态度和热情给予了很高的评价，这使我倍感鼓舞。他们主动把一些汉语文学的相关资料分享给我，帮助我更好地了解行业动态。我也努力加强自己的专业知识，通过在工作之余的时间里学习相关的专业课程。

在这一周中，我负责了一份重要的文学杂志的撰写工作。该杂志是本公司的重点项目之一，质量和影响力都非常高。我的主要任务是为杂志撰写短评和文学导读。我得以深入地了解每一篇作品的情节和文化内涵，同时用我自己独特的视角提炼出最有价值的内容。尽管任务量比较大，但我深得同事们的认可和赞赏，这让我更加自信地面对接下来的工作挑战。

第三周：激情与思考

第三周开始了，我与同事们深入交流，也体验到了更多的挑战。我参与了公司组织的一个文学座谈会，与其他爱好文学的同事一起探讨了当代文学的发展趋势。座谈会上，大家热衷地交流自己的观点，分享对文学作品的理解与感悟。我也积极发言，分享了自己的理解和观点，与大家展开了一场精彩的讨论。通过这次座谈会，我认识到文学并不是一个孤立的领域，而是与时代和社会紧密相连的。

在这周中，我还参与了一项开发新文学作品的项目。这个项目给我提供了一次很好的机会，可以自由创作，并且得到了专业人士的指导。我充分发挥自己的想象力，努力创作出有思想性和艺术性的作品。与同事们交流的过程中，我深深地感受到了文学的奇妙之处，以及创作对于一个作家来说是如此重要。

第四周：心灵的触动

第四周，我在编辑部门度过的时间结束了，我将进入一个新的工作环境。尽管离开了编辑部，但我在这里度过的经历和所学到的东西将会成为我一辈子的宝贵财富。

在这一周中，我负责了一档关于散文的广播节目的策划和录制工作。这是一项对语言感知力和口头表达能力的巨大考验，但我努力以饱满的热情投入其中。通过这个节目，我能够深入了解散文的魅力，并学会将文字转化为声音，让更多的人感受到散文的美妙。工作结束后，我收到了很多听众的反馈，让我心灵深处感到一阵温暖和喜悦。

通过这一篇实习周记，我不仅回顾了自己在汉语文学专业实习期间的点点滴滴，更让我更加明白了自己对文学的热爱和追求。在这个实习过程中，我不仅学到了实际操作技能，还培养了自己的团队合作意识和创新能力。我深深体会到文学是一种对生活的感知，是一门能够启迪灵魂、沟通心灵的艺术。我相信，只要坚持努力，我一定能够在汉语文学的广阔天地中找到自己的位置，为中华文化的传承与发展做出贡献。

语文专业实习周记 篇7

本周我正式开始了在一所小学的语文专业实习，这是我作为一名大三学生最为重要的一次实习经历。我迅速适应了工作环境，融入了班级中，并开始了我作为语文教师的角色。

周一早上，我来到了我所分配的三年级一班。当我走进教室的那一刻，一群兴奋的小朋友们热情地喊着：“老师好！”。他们充满朝气的笑容让我感到无比的温暖和激动。我给他们每一个人发了一束小红花，以表达我对他们的祝贺和鼓励。

上午的第一节课，我带学生们进行了一场有关文言文的探究活动。在课堂上，我通过播放一段有关课文背景的视频，引起了学生们的兴趣。接着，我以问题导向的方式，让学生们分组阅读和讨论课文，以培养他们的分析思维和团队合作能力。我在课堂上积极参与，鼓励学生们表达自己的观点和疑惑，并给予及时的指导和解答。我请几个学生上台展示他们的理解和归纳，这不仅鼓励了他们的自信心，也促使其他学生对这个问题有了更深入的思考。课堂结束后，学生们纷纷对这种新颖的探究式教学表示赞赏，并期待着下一堂课。

周二，我开始承担起批改学生作文的任务。根据学校的教学计划，每个星期二都是作文批改日。学生们把自己的作文交给我，我耐心地阅读每一篇作文，并给予详细的评语和修改建议。我发现学生们的作文水平参差不齐，有些作文语言简洁准确，观点独到，而有些却存在语法错误和逻辑不清的问题。因此，我在评语中提出了针对性的建议，鼓励学生们多读书、多积累词汇，并注重文章的结构和逻辑推理。我还鼓励学生们勇敢发表自己的观点，培养独立思考和表达能力。通过批改作文，我不仅了解了学生们的写作情况，也更加了解他们的个性和思维方式。

周三，学校举行了一场语文演讲比赛。我作为一名语文老师，负责组织和指导学生们的演讲活动。在演讲比赛前，我向学生们介绍了演讲的技巧和注意事项，并提供了一些优秀的演讲范文供学生们参考。在比赛当天，我紧张但充满期待地坐在评委席上。学生们一个接一个地上台，他们通过生动的语言、自信的姿态和深入的思考，将自己的观点传达给了观众。我观察到每一位学生在演讲过程中都变得更加自信和成熟，他们不再紧张，而是敢于面对观众和表达自己的观点。我和其他评委们一起给予了每一位学生详细的评分和点评，并对他们的努力和表现给予了肯定和鼓励。

周四，我受到了一项考验——给全班学生上一堂完整的语文课。这是我第一次独立承担一节完整的语文课程，我感到既兴奋又紧张。在亲自备课的过程中，我选择了一篇有趣的语文课文，并设计了多种互动的教学活动。课堂上，我首先通过一个有趣的小游戏引起学生们的注意，并激发他们的求知欲望。接着，我以多媒体的形式展示了课文内容，并引导学生们参与其中，激发他们的阅读兴趣和思考能力。在课堂上，我积极引导学生们进行讨论和思考，鼓励他们勇于提出问题和表达自己的观点。通过不断与学生们的互动，我逐渐克服了紧张感，而学生们也充分参与到了课堂中。我通过一个小小的练习，对学生们的学习成果进行了巩固和总结。课堂结束后，学生们的笑容证明了他们的满意和收获，而我的心中则充满了成就感和自豪感。

本周的语文专业实习经历让我深刻认识到了作为一名语文教师的责任和使命。我将继续不断学习和提升自己，以更好地引导和培养学生们的语文素养。语文教育是培养学生语言表达能力和思维能力的重要环节，作为未来的语文教师，我将努力做到更好，为学生们的成长贡献自己的力量。

语文专业实习周记 篇8

本周我开始进行为期一个月的语文专业实习，作为一个即将毕业的语文专业学生，这次实习对于我来说至关重要。它不仅提供了实践的机会，还能让我更好地了解教师的职责和责任。在这次实习中，我要探索语文教学的新方式，并且亲身感受教师的角色。

第一天，我被分配到一所中学的初三语文班级中进行实习。刚走进教室，我感受到了浓厚的书香气息。黑板上用彩色粉笔写满了精美的高考作文范文，墙上挂着字迹工整的古诗词。我为自己所在的这个年级感到自豪，因为这意味着我将有机会帮助学生度过从初中到高中的重要阶段。

第二天，我被要求备课并主持一堂课。我的课题是《写作的乐趣》。在准备课程的过程中，我浏览了大量有关写作教学的书籍和资料。我发现，要让学生爱上写作，首先要培养他们的写作兴趣。于是我决定在课堂上设计一些趣味性的活动，以激发学生的创造力和想象力。

课堂上，我首先通过讲解写作的基本技巧来打开学生们的思维。接着，我组织了一场“写作接龙”游戏。每个学生都要接上前一个同学的段落，继续写下去。通过这个游戏，学生们不仅很快投入到了写作的过程中，还互相帮助和鼓励。我邀请了几个学生分享他们写的作文，并给予了肯定和指导。

第三天，我被要求观摩一位经验丰富的老师上课。这位老师正在上一堂关于古代文学的课程。我坐在教室的后排，专心聆听着她的讲解。她用生动有趣的语言描述了古代文学的特点，并通过适当的案例进行深入解析。她还利用课件和视频等多媒体资源丰富了课堂内容，使学生们更好地理解和记忆。观摩结束后，我深感自己还有很多需要学习和提升的地方。

第四天，我和几个同事一起讨论了如何评价学生的作文。作为一名语文教师，评价作文是我们长期以来面临的难题之一。我们分享了一些评分标准和评价方法，并讨论了一些评价案例。通过这次讨论，我明确了自己在评价上的不足和改进方向。我决定更加注重学生的个性和思维方式，给予他们更具针对性的评价与指导。

第五天，我被要求负责一场语文活动。活动的主题是“语文知识竞赛”。我设计了一些有趣的问题和游戏环节，让学生在竞赛中学习和思考。通过这个活动，学生们不仅巩固了他们所学的语文知识，还锻炼了团队合作和沟通能力。整个活动充满了欢声笑语，学生们在竞争中得到了成长。

这周的实习经历让我受益匪浅。通过和学生们的接触，我明确了自己作为一名语文教师的职责和使命。我将努力传授给学生们语文知识的同时，更重要的是培养他们的人文素养和思维能力。我相信，通过自己的努力和实践，我可以成为一名优秀的语文教师。

语文专业实习周记 篇9

不要摆架子，要站在学生的角度，真诚地去与他们沟通。对于一些令老师头疼的孩子，不要歧视，要用心去倾听他们，了解他们，并找出症结所在，帮助他们走出困境，树立正确的人生观世界观。

印象最深刻的是在我们班有位同学，他年幼丧父，母亲也弃他不顾转而改嫁他乡，他全靠爷爷奶奶抚养长大。他学习十分刻苦，也非常勤奋，但性格比较孤僻，爱独来独往，不合群，也比较自卑。为了帮助他变开朗起来，我和李松老师商量看如何挖掘出他的优点并在全班肯定他，以增强他的自信。在多方面了解后，发觉他作文写得特别好，就决定在上作文课的时候，把他的作文念给同学们听。就这样，渐渐的他有了自信，变得开朗起来。他的改变让我和李松老师十分的欣慰，也让我明白在教学的过程中，一定要以人为本，才能做好教育，教好书，为好人。

在在短短的实习生活中，我学到了许多新的知识，感受到了身为一名教师的苦与乐，深刻体会到了教育教学的重要意义，明白了一个老师的好坏对学生发展的影响程度。也正是如此，我看到了老师肩上担负的责任是多么的重大，但这更让我坚定要当老师，且当一名好老的信心和决心。

2025薪资福利经理实习周记6篇

周记是传递知识信息、实现交流沟通的创造性脑力劳动过程，在人生发展的历程中少不了周记的存在。周记是提高自我管理能力的好方法，周记工作的成绩和不足究竟有哪些方面呢？这篇精彩的“薪资福利经理实习周记”教师范文大全认为绝不只是一篇普通的文章，期盼你在这里获得所需的知识谢谢阅读！

薪资福利经理实习周记 篇1

本周是我在公司实习的第二周，作为一名薪资福利经理实习生，我在这短短的时间里已经学到了很多东西。在这里，我将记录下我本周的工作、收获和体会。

一、工作内容

本周的工作主要是协助薪资福利经理处理员工薪资福利相关的事务。我负责核对员工的工资单，并与财务部门进行对接，确保工资发放的准确性。同时，我也参与了员工绩效考核的工作，收集和整理员工的绩效数据，为绩效评估提供有力的数据支持。

二、工作收获

在与财务部门的对接中，我学会了如何填写工资单，了解了计算工资的具体流程，并加深了对薪资福利政策的理解。通过不断的学习，我逐渐掌握了相关的薪资计算公式，并且能够熟练地运用Excel等办公软件进行数据处理和统计分析。

在参与员工绩效考核过程中，我学到了如何设计有效的绩效评估指标，如何分析绩效数据，以及如何将评估结果与薪资调整相结合。这些知识和经验对于我今后从事薪资福利管理工作具有重要意义。

三、工作体会

实习期间，我深刻意识到薪资福利经理的工作需要高度的责任心和细致的工作态度。每一份工资单都牵扯着每一位员工的收入和待遇，任何一个错误都可能对员工造成严重的不公平。我在处理工资单时始终保持谨慎和细心，并反复核对，确保准确无误。

同时，我还发现了自己在数据统计和分析方面的不足。在编制员工绩效考核报告时，我发现某些数据不够全面和准确，对于一些关键数据的定义和采集还不够清晰明确。我会在后续的实习中加强自己在数据分析方面的能力，并提升对绩效数据的敏感性和理解力。

四、展望未来

通过这两周的实习，我对薪资福利经理这个职位有了更深入的了解，并且对于未来的发展也有了更明确的规划。我将继续提高自己在薪资福利方面的专业知识和技能，并进一步学习人力资源管理、劳动法律等相关领域的知识，为将来从事薪资福利管理工作做好准备。

通过这周的实习，我不仅学到了专业知识和技能，还意识到了自己的不足和需要进一步提升的能力。在接下来的实习中，我将更加努力地工作，不断学习和成长，为将来从事薪资福利管理工作做好准备。

薪资福利经理实习周记 篇2

这是我作为一名薪资福利经理实习生的第一篇周记。在这个富有挑战的实习过程中，我学到了很多关于薪资管理和福利制度的知识，也感受到了自己在这个领域的潜力和热情。

本周的工作主要集中在薪资管理方面。作为薪资福利经理实习生，我有机会参与到公司的薪资调研项目中。我们团队需要对不同职位的薪酬进行研究和分析，以确保公司的薪资水平与市场保持一致。为了做好这项工作，我首先需要了解不同职位的薪资结构和行业标准。通过研究行业报告、招聘网站和相关数据，我搜集到了大量的信息，并绘制了一份详细的调研报告。

在这个过程中，我学到了很多有关薪资管理的知识。我了解到，一个合理的薪资水平可以提高员工的满意度和工作激情，从而提高整体绩效。薪资管理也需要考虑到公司的财务状况、市场竞争力和员工绩效等因素。制定一个合理的薪酬方案需要全面的考虑和集体决策。

除了薪资管理，我还参与到公司的福利制度的审查中。在这个过程中，我了解到福利制度可以通过提供一系列的员工福利和福利政策来提高员工的工作满意度和忠诚度。这些福利包括健康保险、退休金、带薪年假、培训和发展等。我负责对公司现有的福利制度进行评估和改进，并与其他团队成员一起制定了一份新的福利方案。这个过程让我深刻理解到，福利制度的设计需要根据公司的文化和员工需求来制定，并且需要不断地进行调整和优化。

在实习的过程中，我还有机会参与到一些公司的培训项目中。这些培训项目旨在提高员工的技能和知识，从而提高整体绩效。我认为这些培训项目是一个很好的福利制度的补充，可以帮助员工提升个人能力，并为公司带来更多的价值。

作为一名薪资福利经理实习生，我通过参与到薪资调研项目、福利制度评估和培训计划等工作中，学到了很多有关薪资管理和福利制度的知识。通过这个实习经历，我深刻认识到一个合理的薪酬和福利方案可以提高员工的工作满意度和整体绩效。我也意识到，薪资福利经理需要全面的考虑和协调，才能制定出一个能够适应公司发展和员工需求的方案。在未来的实习中，我希望继续学习和提高自己的专业能力，为公司的人力资源管理做出更大的贡献。

薪资福利经理实习周记 篇3

薪资福利经理实习周记

第一天：

在我进入公司的第一天，我被分配到了薪资福利部门进行实习。刚开始，我对这个部门的工作并没有太多的了解，但是我对此充满了好奇和期待。

我的导师是一位经验丰富的薪资福利经理，他首先向我介绍了部门的工作内容和目标。他告诉我，我们的主要职责是制定和执行公司的薪资政策以及管理员工的福利待遇。这是公司提高员工满意度和激励他们的重要手段之一。

在这一天，我主要负责收集和整理员工的薪资福利数据，了解他们的需求和期望。我通过与员工的交谈和调查问卷的分发，初步了解了员工们对薪资福利待遇的满意度和意见。这些数据将对我们未来的工作和政策制定起到重要的指导作用。

第二天：

第二天的实习任务是帮助薪资福利经理进行员工薪资档案的管理。这个工作需要我对员工的薪资情况进行核对和整理，并保证数据的准确性和机密性。通过这个任务，我不仅加深了对公司薪资政策的理解，还对薪资管理的流程和要求有了更深入的了解。

在核对员工薪资档案的过程中，我发现了一些错误和遗漏。我及时与薪资福利经理沟通并修正了这些问题，确保了数据的准确性。这个经验教会了我细心和耐心的重要性，并让我意识到在管理薪资数据时需要高度的保密工作。

第三天：

第三天的实习任务是参与员工薪资调研的分析和报告撰写。在这个任务中，我需要对员工薪资调研的结果进行统计和分析，并撰写报告向薪资福利经理进行汇报。

通过对员工薪资调研结果的统计和分析，我发现了一些值得关注的问题。比如，有一部分员工对薪资水平不太满意，而有一部分员工则对其他福利待遇有较高期望。我将这些问题整理成了报告，并提出了一些改善和调整的建议。

与薪资福利经理的讨论中，我学到了很多有关薪资管理的知识和技巧。我明白了薪资政策和福利待遇要与公司的经营战略相匹配，并且需要根据员工的反馈进行不断调整和改进。

第四天：

第四天的实习任务是参与员工薪资福利调整的策划和执行。根据前几天的工作和调研结果，我与薪资福利经理一起制定了一套新的薪资调整方案。

在策划和执行的过程中，我了解了公司的薪酬结构和薪资调整的原则。我还参与了与各部门负责人的讨论和沟通，确保薪资政策的顺利实施。

通过这个任务，我体会到了薪资福利经理的责任和挑战。他们需要综合考虑公司的经济状况、员工的需求和市场的薪酬水平，来制定公平合理的薪资福利政策。

通过这一周的实习，我对薪资福利管理有了更深入的了解和体验。我学习到了数据收集和分析的技巧，也获得了与员工和薪资福利经理沟通的经验。这次实习让我更加坚定了从事薪资福利管理工作的决心。

在未来的实习中，我希望能继续学习和成长，深入了解薪资福利管理的各个方面，并为公司提供更有价值的建议和贡献。我相信通过不断的学习和实践，我能够成为一名出色的薪资福利经理。

薪资福利经理实习周记 篇4

第一周

通过面试和入职培训，我有幸成为一家知名企业的薪资福利经理实习生。在实习的第一周，我对这个职位和公司的运作流程有了更深入的了解。

在第一天，我被安排参观了公司的人力资源部门。这个部门看起来就像是一个组织中的心脏，负责着协调各种人力资源活动的重要角色。我亲眼目睹了薪资福利经理是如何与员工和其他部门沟通，以确保薪资福利政策的正确执行。在这一天的参观中，我迫不及待地期待着我能够成为这个组织的一员。

在第二天，我开始接触到公司的薪资福利制度。我得到了一份关于员工薪资和福利的手册，其中详细介绍了公司的薪资结构、绩效奖金和其他福利方案。我花了一整天的时间阅读和理解这份手册，以便能在未来为员工提供准确和满意的信息。

第三天，我开始进行实际的工作，通过与员工进行个别会议，了解他们对薪资福利方面的需求和关注点。这些会议让我更加深入地了解员工的期望，也让我感觉到作为薪资福利经理实习生的责任和挑战性。

在第四天，我参与了一个关于薪资福利改革的讨论会。这次讨论会是由公司高层和代表员工的工作组组成的，旨在研究如何改进公司的薪资福利制度。我在会议中展示了我对员工需求的了解和市场新趋势的研究结果。我很高兴能够被邀请参加这个重要的讨论会，这使我感到自己在实习中的地位更加重要。

在第五天，我开始整理本周的工作成果，并准备一份汇报报告，以向公司高层汇报我在实习期间的工作进展。我汇总了员工会议的反馈意见，整理了薪资福利改革讨论会的讨论结果，并提出了一些建议。这份报告是对整个实习周的总结和回顾，也是对我所学和认识的一次总结。

通过这一周的实习，我对薪资福利经理的工作内容有了更深入的理解，并意识到了这个职位的重要性。我也明白了作为实习生的责任和挑战性。尽管还有很多要学习和改进的地方，但我相信通过不断的努力和学习，我一定能够成为一名出色的薪资福利经理。我期待着未来的实习周，继续提升自己的专业能力和贡献公司。

薪资福利经理实习周记 篇5

本周是我在公司作为薪资福利经理实习的第一周，我亲身体验了工作的繁忙和重要性。下面我将详细描述我的经历。

星期一，我参观了公司的薪资福利部门，并与同事们见面。他们都非常友好和热情，帮助我了解部门的日常工作流程。我还了解到，薪资福利经理的责任是确保员工在薪资和福利方面得到公正和满意的待遇。

星期二，我开始接触公司的薪资制度，并了解员工的福利待遇。我学会了使用公司特定的薪资软件，了解如何计算员工的工资和福利，以及如何处理一些特殊情况，例如加班和请假。我还与同事讨论了一些关于薪资福利制度改进的想法，并提出了一些建议。

星期三，我参与了薪资福利规划会议。在会议上，我们讨论了如何提高员工的福利待遇，以及如何制定公平合理的薪资制度。我贡献了一些自己的想法，并与同事们进行了深入的讨论。我非常珍惜这种机会能够参与到公司的决策过程中，并对自己的想法得到认可感到非常骄傲。

星期四，我开始处理实际的薪资福利事务。我与员工沟通，并解答了他们的薪资和福利问题。有时候，我需要处理一些疑难情况，例如员工发现自己的薪资有误或福利待遇有变化。我学会了如何与员工进行有效的沟通，并解决问题。

星期五，我参与了一次培训活动，了解了最新的薪资福利法规和行业趋势。这次培训给我带来了很多灵感和启示，并且让我对自己的岗位有了更深入的了解。我发现薪资福利经理的工作需要不断学习和更新知识，以适应不断变化的环境。

这一周对我来说是非常有意义和充实的。我通过实习经历，学到了很多关于薪资福利管理的知识和技能。我意识到，作为薪资福利经理，需要具备良好的沟通能力、解决问题的能力和团队合作精神。我还意识到，薪资福利经理的工作需要不断学习和与时俱进，以适应日益变化的环境。

我很庆幸能够在这个岗位上实习，我期待着未来几周继续努力学习和成长。我相信，通过实习经验，我将能够更好地理解薪资福利管理的重要性，并为公司的发展作出积极的贡献。

薪资福利经理实习周记 篇6

第一周

这是我作为一名薪资福利经理实习生的第一个周记，我想通过记录自己的实习经历，分享和总结这个过程中所学到的知识和经验。

在第一周的实习中，我主要是通过观察和参与团队的日常工作来熟悉薪资福利管理的基本流程和工作内容。我被分配到了一个由经理带领的小组，他们负责管理公司的薪资和福利事务。在他们的指导下，我逐渐了解了薪资福利管理的重要性以及其对员工激励和公司运营的影响。

在这个周里，我主要的任务是协助处理员工的薪资福利问题，包括了解员工的薪资及福利要求和困惑，并提供相应的解决方案。通过与员工的交流和倾听，我了解到薪资福利对于员工来说是一个非常重要的课题，它直接关系到员工的生活品质和对公司的归属感。因此，在制定薪资福利政策时，需要考虑到员工的不同需求和公司的可持续发展。

在与我的团队成员进行讨论和学习的过程中，我逐渐了解到，一个好的薪资福利政策需要平衡公司的经济能力和员工的需要。公司需要提供具有竞争力的薪资福利来吸引和留住优秀的人才，但同时也需要控制成本。通过制定明确的薪资福利政策和激励机制，公司可以更好地管理和激励员工，提高员工的绩效和忠诚度。

除了了解薪资福利管理的流程之外，我还学习了一些相关的法律法规和政策，以便更好地保护员工的权益和维护公司的合法权益。例如，我了解到在制定薪资福利政策时，需要符合国家相关法律的要求，确保员工的待遇公平合理，并避免公司因不合规操作而引发的法律风险。

通过这一周的实习，我认识到薪资福利管理是一个非常综合的工作，需要综合运用人力资源、财务、法律等各方面的知识和技能。在未来的实习中，我希望能够更深入地了解薪资福利管理的相关理论和实践，提高自己的专业水平，并能为公司的薪资福利政策的完善和优化做出贡献。

通过这一周的实习，我了解到薪资福利管理对于公司和员工来说都是非常重要的。一个合理和有竞争力的薪资福利政策可以激励员工的积极性和忠诚度，提高公司的竞争力和运营效率。同时，薪资福利管理也需要考虑到员工的个体差异和公司的实际情况，制定符合法律法规的政策，确保员工的权益和公司的合法权益。我对于薪资福利管理这个领域有了更深入的了解，并且在实习中学习到一些必要的技能和知识。我希望在未来的实习中能够进一步提升自己的专业能力，为公司的发展和员工的福利做出更多的贡献。

物业经理实习周记(汇编八篇)

在生活中，我们使用报告的情况越来越多，写报告的时候要注意内容的完整。你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是小编整理的客服顶岗实习报告，希望能够帮助到大家。

物业经理实习周记 篇1

对于即将毕业的我们而言，实习不仅仅是对我们专业掌握能力的锻炼。更是让我们体会社会，锻炼自我适应力的一种方法。在这次的顶岗实习期间，我负责的岗位是在xx公司的一名售后客服。虽然起初我对这个岗位并没有多少了解和认识。但经过这段的实习中的体会，我的见识也在这个岗位中被渐渐打开，并认识到了这个岗位、公司以及社会的情况！

转眼，三个月的实习期匆匆结束，我也已经在实习中学习了许多的经验，并增长了自我的见识。在此，我对这段时间来自身的实习情况做实习报告如下：

一、思想的改变

经历了这段实习后，我首先感受到的就是自身思想上的改变。在社会的环境中，虽然我们仍保留作为学生的身份，但在另一方面，我们也逐渐跨进了社会和企业的环境中。通过在这里的生活和工作，我渐渐意识到社会已经距离我们不再遥远，我们也即将正式的走出校园，在社会中寻找自己的方向，在企业中发展自己的未来！

这些认识，不仅提升了我在实习期间的紧张感，也让我的思想开始正式向着一名真正工作者转变。在后来的工作中，我也因为这份转变而变的更加严谨，努力，并积极的思考自己在社会中的发展目标。

二、工作的体会

在工作方面，我作为一名售后客服首先在培训中学习了各种工作方面的'知识和案例。了解了我们应该用怎样的态度和方式去面对今后的工作。

作为售后客服，我们需要解答客户的各种疑惑，甚至面对客户的责问。面对工作中的种种情况，我一直严格保持着对工作的态度和责任。并从领导的教导和指点中，认真仔细的处理好客户的每一个问题，保持对工作的热情和耐心，为客户提供良好的服务。

在工作方面，我通过这段体会学到了很多知识，也感受到了实际工作的辛苦和压力，但经历了这些体会，我的内心和能力都得到了出色的锻炼，并能在工作中积极的发挥出自身的学习能力，一步步完善自己的工作。

三、实习的心得

在实习的经历中，我从学校走向了社会，从课堂来到了企业。为了适应这些环境的巨大变化，我的专业能力以及为人处世的本领都得到了极大的进步！且通过实际的体会，我冲实习中明白了生活的不容易。作为即将走上社会的一名学生，我一定会好好的努力，让自己能在社会中做出一番成绩，回报父母，回馈社会！

物业经理实习周记 篇2

实习简介

1、实习目的：在大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会从事人力资源管理工作奠定良好的工作基础。在大学里，我们学习的专业课程主要是人力资源管理专业的六大板块方面的理论知识，只有通过实实在在的实习，才能发现我们自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的认识和总结，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的理论知识运用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。

2、实习单位：XXX股份有限公司

3、实习时间：XXXX年XX月XX日 XX月XX日

实习单位简介

XXX股份有限公司成立于XXXX年XX月，是以生产汽车零部件、专用车为主的民营企业集团，总资产超过40亿元，员工4000多人，是广州较大的汽车零部件制造企业之一。现拥有十家子(分)公司和合资企业，具有较强的机械加工、模具制造、汽车饰件制造、冲压、焊接、锻造能力。方盛公司确立了 合作、超越、诚信、发展 的经营理念，树立 团结、奉献、学习、创新 的员工精神，明确了 不断进步、成为优秀 的方针目标，倡导先做人后做事、奋发有为的价值取向，为公司持续发展奠定了企业文化的基石。十几年来在公司规划的引导和企业文化的激励下，实现了快速健康发展，由过去只为东风柳汽单一配套到同时面向上汽通用五菱、东风公司、一汽解放、北汽福田、宇通客车、金龙客车等知名企业提供配套。汽车零部件福狮牌 专用汽车在市场上已具有一定的市场影响力和品牌知名度。

实习过程和内容

在这一个半月的实习工作中，虽然有很多辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。我们公司是以汽车销售为主的，有很多有关汽车的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种。因为公司做业务压力比较大，员工流动性非常大，来应聘的人员多了，我发现了一个差别，就是北方与南方的差别。在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是87年的，他们均已工作一年;而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，经验少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。

在这一个多月中，我的主要工作内容是协助管理部的同事们做各项人事及日常行政工作，包括网络招聘，现场招聘，电话预约面试，公司的新员工入职培训，各种年度培训的实施及入职，离职等手续的办理。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司管理部的具体工作和专业技能，进一步把大学的理论知识与实际工作相结合，拓展了自己所学的专业知识，让自己受益匪浅。

(1)招聘方面：因为自己刚接触这份人事工作，所以，很多情况下自己都处于一个学习和摸索的状态，可能很多工作都是做的不够到位!招聘工作的大致内容是在网上招聘网站筛选求职简历，并预约通过简历筛选的求职者来公司面试，给到公司应聘者进行简单初试，因为我们主要是招聘业务员，比较注重个人形象和言谈举止，通过者再推荐到各需求部门经理处进行复试。因为公司人员流动性大，也就意味着招聘任务比较重，，所以每个月都要参加几次大型现场招聘会，但目前这个时间段人才市场人才供需情况来看，属于淡季，因而到人才市场找工作的人比较少，质量也不是很好。有些求职者只是处于观望状态，有好的机会或工作就选择跳槽;有的求职者只是投了简历，约定好了面试却选择放弃，可能因为工作地点或薪资待遇或家庭问题;有些求职者面试通过了也选择放弃，可能因为对公司的一些销售政策或压力。综合这些情况，导致每次网络招聘和现场招聘的最后效果来看都不是很好，所以，招聘任务对自己来说，任重而道远!

(2)其他方面：人事工作的内容很广泛，每个公司的具体工作也各不相同。在公司实习期间，除了负责招聘与培训工作之外，还协助同事办理入职手续，包括合同的签订，厂牌的办理和住宿的办理等;以及离职手续、员工异动手续办理等;建立和整理员工档案，以备随时出档和归档;公司员工活动的组织与实施，如销售公司的第二届足球赛， 营销杯 篮球赛。其中包括赛前的海报与横幅的宣传，活动经费的预算与申请，活动的主持等;

实习单位问题和建议

通过这一个多的实习，我对人力资源的专业有更深刻的认识。同时，我觉得公司在一些细节方面还有待提高!

第一，对于我们刚到公司实习或入职的人员应该要安排明确的 老员工 来带 新员工 ，安排明确的任务给我们做。因为刚到公司的人员对公司的工作不熟悉，对工作等周围的环境也不能很快的适应，所以不能这样让我们在公司漫无目的的工作，感觉就是 打杂 ，得不到公司的认可，给新员工心理上对公司造成很大的不良影响;

第二，应该部门领导应该多跟新员工进行交流与沟通，人性的关怀，让新员工有家的感觉，这样才会踏踏实实安心下来工作;每个新员工都会有犯错的时候，所以我希望领导在指出员工错误的同时，更多的`是给予支持与教导!

第三，在招聘过程中，太夸大公司的薪酬福利，带有 忽悠 的意思!我很明白这站在公司的角度来说，是最大范围的吸引社会人才到公司工作，从短期效益来说很有效。但是我觉得站在求职者的角度，最后只会是给双方造成更大的损失。求职者进入公司后一般发现公司的各方面与自己的期望值相差太大的话，一般都会选择离职或自离，这样公司的招聘任务还是没有实现，还会给公司造成不良的社会声誉!所以，我觉的在招聘过程中应该对求职者相对坦诚写，解除求职者心里的一些顾虑，让他们能够有心理准备!

第四，公司应该也要在销售政策上适当做出些调整!为什么公司的人员流动性这么大，为什么会有这么多人员抱怨公司?不外乎有些求职着 三心二意 ，但肯定公司政策方面也有些不足，所以适时政策调整，可以减少公司员工的流动，减少招聘成本和培训成本，也有利于公司人才的长期培养。

第五，关于离职这块，公司很少有离职面谈。一般的话，员工离职就是领导签个字，交接下工作，员工就这样走了!我觉得应该采用离职面谈，加强对离职原因进一步了解，一方面可以通过面谈可以知道员工的一些内心想法，发现离职的原因是员工自身因素还是公司因素或者公司外部因素，这样可以及时发现问题，做出调整，挽留一些员工，减少以后的员工流失率及离职率!

实习体会

从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。 实践是检验真理的唯一标准 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云： 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识}，关于做人，做事，做学问。

在实习过程中发现，理论与实际是有很大差距的。可能我们在大学里学的知识根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通!同时，走到社会中去，形形色色的人都有，有些比较坦诚，有些城府很深，有些资历很深，因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通的!所以，在与他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着 空杯 的状态去学习，不要觉得自己的学历很高就很了不起，只有拿得出实实在在的业绩，才能说服别人!

世界上没有随随便便的成功，只有努力付出了才会有回报!我深知自己的职业之路还很长，所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。来到这里工作，不论在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。在以后的工作中我将更加努力上进。

物业经理实习周记 篇3

我于20xx年11月24日至20xx年4月11日在合肥易达教育管理咨询有限公司，从事教育咨询工作，主要工作内容是邀约家长上门，并为来访家长提供免费咨询，进而针对有补习需要的学生及家长推销公司的教育服务。

一、实习目的

毕业实习是大学生学习中的一项关键环节，他是我们学习的检验，通过实习，我们把书本所学的一些理论应用到实践中去，工学结合，培养锻炼我们的社会实践能力，同时也是我们初步进入社会，适应社会生活的开始，让我们从大学的象牙塔走向社会这个大染缸去适应各种人群，独立处理学习工作中的问题，为我们以后的生活和工作打下坚实的基矗

二、实习单位介绍

易达教育管理有限公司主要从事培训教育领域，目前主要承做VIP一对一专属文化课辅导和艺术培训两大类别。VIP高端一对一：主要从事小学到高中文化课辅导，语文、数学、英语、物理、化学等课程，高新校区：在长江西路高新区鼓楼商厦，合家福商务中心8层，包河校区：在马鞍山路绿地海顿国际大厦5层，每个校区面积850平米以上;艺术培训中心：开设琴棋书画、舞蹈、跆拳道等兴趣类培训，史河路校区：在史河路拓佳广场二楼，明发校区：四里河路与北二环交口明发商业广场C区。每个校区面前1000平米以上;公司以“对每一位家长负责，对每一个孩子负责“的教学理念，弘扬“五心”文化精神，即爱心、细心、关心、耐心、责任心，提倡“五勤”精神，即脑勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司为每位员工提供足够的发展空间和发展平台，培养大批优秀的教师和教学管理人员，易达真诚欢迎每位学员能够加入易达快乐的学习，为实现自己的理想和父母的愿望，创作美好的明天而奋斗。

核心思想

有效教学的核心就是教学的效益，即什么样的教学是有效的?是高效、低效还是无效?所谓“有效”，主要是指通过教师在一段时间的教学后，学生所获得的具体进步或发展。教学有没有效益，并不是指教师有没有教完内容或教得认不认真，而是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。如果学生不想学或者学了没有收获，即使教师教得再辛苦也是无效教学。同样如果学生学得很辛苦，但没有得到应有的发展，也是无效或低效教学。因此，学生有无进步或发展是教学有没有效益的惟一指标。

教学理念

1.关注学生的进步和发展。首先，要求教师有“对象”意识。教学不是唱独角戏，离开“学”，就无所谓“教”，因此，教师必须确立学生的主体地位，树立“一切为了学生的发展”的思想。其次，要求教师有“全人”的概念。学生发展是全面的发展，而不是某一方面或某一学科的发展。教师千万不能过高地估计自己所教学科的价值，而且也不能仅把学科价值定位在本学科上，而应定位在对一个完整的人的发展上。

2.关注教学效益，要求教师要有时间与效益的观念。教师在教学时既不能跟着感觉走，又不能简单地把“效益”理解为“花最少的时间教最多的内容”。教学效益不取决于教师教多少内容，而是取决于对单位时间内学生的学习结果与学习过程综合考虑的结果。

3.关注可测性和量化。如教学目标尽可能明确与具体，以便检测教师的工作效益。但是并不能简单地说量化就是好的、科学的。应该科学地对待定量与定性、过程与结果的结合，全面地反映学生的学业成就与教师的工作表现。因此，有效教学既要反对拒绝量化，又要反对过于量化。

4.需要教师具备一种反思的意识。每一个教师要不断地反思自己的日常教学行为：“我的教学有效吗?”“什么样的教学才是有效的?”“有没有比我更有效的教学?”

5.有效教学也是一套策略。要求教师掌握有关的策略性知识，以便于自己面对具体的情景做出决策，并不要求教师掌握每一项技能。

五心文化

爱心、耐心、关心、细心、责任心。

易达教育，对每一位家长负责，对每一位学员负责

三、实习内容

实习内容在此次实习中，有苦有乐，体会到了工作中的困难和压力，也感受到了工作中的成就感和喜悦感。与实物销售相比，服务销售的技巧性和难度也相对比较大，没有真实的商品，仅凭我们的介绍把教育服务推销给学生和家长，让其在听完我们的介绍分析之后认可我们的教育，相信我们的教育是有效的，这样的销售模式给了初出茅庐的我很大的压力和挑战。

(一)顺利面试

之前的时候一直在宿舍等电话，当有人给我打电话让我去面试的时候，心里又开始就纠结，面试哎，怎么准备啊，自己好像有什么都不会。最后只好在第二天的时候，硬着头皮过去了，面试我的是校长助理，黄老师，衣着简洁朴素，为人也很好，面试的主考官给人的感觉就很舒服，所以在我们沟通之中，渐渐的就没了紧张的感觉。后面还有复试，复试的时候，是校长面试我的，沈校长，一个女强人，给人的感觉就是雷厉风行的那种人，有点严肃，但在后来的接触中，在她身上学到了很多东西。

(二)特别的培训

刚来的时候有很多培训，新人的公司流程，薪资待遇等等，后来还有咨询部培训，现场咨单模拟和电话录音分析，而且作为一个新人，是黄校助带着我的，让我看了很多资料还有话术，然后业绩了很多东西，我想这些应该都是一个新人必学的东西，怎样在电话里面和家长沟通，怎样邀约，到处都是困难，但在黄校助和同事的帮助下，我也渐渐步入“正轨”。

(三)分配工作地点

我们这边都是边培训边上岗的，所以会有很多之前的家长“死在”新人的手上，因为面试的是咨询师，而且包河区离我们学校比较近，所以我选择了留在包河区，并没有去高新区。而且包河的团队比高新的'团队更和谐，更有力量。

(四)试岗

因为之前没有接触过这类工作，所以对工作类容和具体操作我并不是特别了解，公司安排我在咨询部就是平时大家工作的地方试岗三天，看大家怎么打电话邀约家长和学生，如何和家长谈论价格等等一些问题。在同事们打电话的时候就觉得他们大家都很努力，而且充满激情。同事们对工作的态度都很好，所以当我在其中的时候就觉得融入他们，自己会成长。

(五)正式工作

1. 分配资源

试岗结束后，在这三天的打电话中，我也差不多知道如何打电话约访家长了，校助给了我一些打印的学生姓名和家长的联系方式的信息资料，看上去之前也有同事打过，上面有各种各样的记录。之后校助给了我一部电话和一个笔记本，这些就是我的工作资源。

2. 第一个约访电话

电话呼出之前心里总是一直在紧张，不知道要和家长说什么东西，所以那是也就对着话术本进行对话，时间上心里还是没有底气，因为对这些东西并不是很了解，但渐渐的电话打得多了，什么样的家长都见过后，以后也就没有什么了，不会在为家长挂电话而伤心，也不会害怕，更不会不知道和家长说什么了。

3. 第一次现场咨询

电话呼出的时间长了，总是会有家长过来的，第一次咨单的时候，除了紧张还是紧张，习惯于电话沟通，面对面沟通尽然有点不太适应，但后来在校助和校

长的帮助下，成功签单，自己很开心，但也很感谢同事们的共同努力。

(六)经验总结

江津四个月的实习，让我对营销有了新的认识，对于教育服务的营销我总结了以下几点经验：

1. 真诚：教育是神圣的，要想在成绩上给孩子提高，就必须付出自己的努力，制定真正的适合学生的辅导方案，和孩子共同提高成绩

2. 热情：不论做哪一行，做什么工作，热情是必不可少的，只有充满热情，保持激情，所以的事情必将会手到擒来。

3. 尊重：不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家长和学生，把每一个学生都当成潜在的客户，同样用心的接待，认真的咨询。

四、实习体会

从衣食无忧的学生族突然变成忙忙碌碌的工作族，这样的转变一开始还有些不适应，很怀念学生时代无忧无虑的日子了，现在上班了什么事都要自己做，而且会有各种各样的业绩压力。因为工作性质的原因，加班成了家常便饭，每逢周六日和节假日大家都休息的时候是我们最忙的时候，这个时候学生放假，家长休息的也比较多，我们只能加班加点的工作。就在这样忙碌的日子里，我得到的不仅是金钱的奖励，更多的是锻炼和坚持，在解决问题的方法上，也有自己的独立处理事情的能力了。

五、对实习单位的建议

(一)希望公司能够定期培训，能让咨询师第一时间了解各年级的学校和考试情况，了解的更多的话，自己也会变得更加专业。

(二)希望公司定期开沟通会议，协调部门内部之间的工作，是部门内部工作资源分派更清晰合理，避免资源分配重复。

(三)希望公司的排班有所固定，对加班有所补偿。

(四)希望公司在节假日有所福利，对员工，组织春游，冬游等活动。

可能这些建议都不是很成熟，但希望可以实现对公司和客户都有利的建议，望公司领导给予考虑。感谢所有的同事，领导们对我这几个月的关照，这次实习是我人生中的财富，会伴随着我走向下一个新的生活。

物业经理实习周记 篇4

毕业实习是学生完成大学全部课程后的最重要的实践环节。通过实习了解社会，接触实际，巩固专业理论和提高实际操作技能，培养良好的职业道德，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学知识，为走向正式工作岗位做好准备。

在两个月的实习时间里，我选择了了中国移动深圳分公司作为实习单位，通过在国企进行的实地学习，让自己在校所学的专业理论知识在实践中可以得到全面系统的掌握和应用。在了解和熟悉了该公司的运作模式、经营管理方式以及员工的团作协作能力的基础上，使我能够对自己的实习作出一个报告。

很多人都想去看一下，那个甜美的声音后面究竟是怎样的一个人呢，而10086又是一个怎样的地方呢？带着这个好奇心，这个疑问我走进了中国移动深圳分公司的10086客服中心。

20xx年x月x日，我对中移动的客户服务中心10086的了解就从开始了！

一、实习岗位及实习过程

（一）呼入实习

前两个月我实习的岗位是神州行10086客服，接听客户电话，提供业务的咨询、查询和办理。

进入深圳的第二天就开始了岗前培训。培训无疑是辛苦而又充实的，我们班一共28位同事一起跟着移动公司的师兄师姐学习业务，因为移动的业务品种很多，我们要学习的东西很多，而且有很多要背的知识点，还需要熟练操作好几个系统，基本上不能准点下班，甚至回到宿舍还要记忆和熟练，而且除了业务上的学习，另一项要学习的就是说话，学会保持良好的声线，要做到让客户能够感觉到你的积极态度、感觉到你的微笑，并且也要学习语言技巧，让客户信服，接收我的话。但是我和周围的同事都很努力，因为大家都相信，只有对业务的熟练掌握，才能解决和客户的问题，才能做好自己的工作，体现实习的价值。

通过学习业务、学习系统操作、旁听师兄师姐们的电话、试呼这些培训过程，我开始正式上线接听电话了。刚开始接客户电话时特别紧张，口语很多，而且由于业务知识的不扎实，系统操作的不熟练，查询速度比较慢，很多问题都要求助师兄师姐们，甚至有客户在等待时不耐烦的挂断电话。同时也遇到了对我们的工作以及公司的业务很不理解的客户，对我发泄他们的不满情绪，客户的满意度也比较低。我们都是比较害怕，不够自信，怕答错，很依赖师兄师姐们，总是在面对问题时就求助师兄师姐，他们在帮我们解决之后都会和我们说，遇到问题，我们要做的是自己先思考、过滤问题，得出解决方案，而不是一味地依赖他们，我们总有要自己面对问题的一天；对业务多看多了解多熟悉，在应答客户时一定要准确、自信，让客户对你的作答可信度提高，确保你的性。

在接下来的几个星期里，我通过不断的训练来完善我的客服技能，而且我也在这样的训练中不断成长，各项技能也日渐纯熟，逐渐达到一个客服代表所应该达到的标准。

在这个暑假的实习培训中，我们学习到了很多平时在课堂上学不到的东西，收获可谓颇丰厚。在这里，我们学会了聆听，和客户保持良好的沟通力和并且进行换位思考，在通话中要保持和客户的互动，以礼待人，站在客户的角度急人之所急，

在客户出现不满情绪时要及时安抚并且尽己所能地帮客户解决问题。我在呼入客服岗位上学会了说话，学会了去应对在接线过程中遇到的形形色色的人；我们学会了边听边说，学会了在听的过程中去解决问题，去帮助他人，也体会到了在帮助他人听到那句谢谢后的快乐心情。

（二）呼出实习

就在我对于呼入坐席代表工作驾轻就熟时，我们班因为公司的调度都开始了呼出工作，我又开始学习呼出的`技能。呼出的工作内容其实就是电话营销，它是一个较新的概念，是指通过使用电话，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。

我们呼电话给客户，进行调研回访、邀请客户参加优惠活动、帮客户登记办理业务，呼出工作的主动性比呼入大得多，但是压力也大得多。因为客户对于营销总是比较抵触的，在外呼时几乎每隔几分钟就要受一次气，因为有些人觉得你打扰他了，有些人不信任移动，认为优惠业务是一个骗局，有些人本身性格不好，遇到这样不同的人用户拒绝你，不理解你甚至骂你时，我刚开始会比较沮丧，情绪低落，但是后来也马上调整好了，因为作为外呼客服代表服务态度一定要好，不能通过电话传递自己的私人情绪。作为当代社会的服务行业，要是服务态度不到位，绝没人乐意买你的产品，所以只有以积极的心态面对工作，提高自己的沟通技巧，抓住客户的心理，让客户感受到自己的诚意，体会到业务的优惠，客户才会放心的办理优惠业务并认可我的服务。

因为我学习过呼入以及呼出，所以我成为公司的双技能员工，在平时大多数时间进行呼出，在话务繁忙的时候支撑呼入，保证接通量。在两种角色中自由转换对我来说很有挑战性也得到了很多的锻炼，只有了解客户需要什么样的帮助，才能够抓住客户的心理，将产品营销出去。

二、实习总结和心得

（一）实习总结

实习的这几个月之中，在领导的关心、支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。在学习方面严格要求自己，凭着对个人的目标和知识的强烈追求，牢固地掌握了一些专业知识，工作并学习着，工作实践让我的技巧不断提高，慢慢能够抓住不同客户的心理，和客户沟通得越来越好，办理量、满意度等各项数据也相当不错，公司上级以及同事对我的成绩都给予了肯定

与此同时，我自己思想认识都有了很大的提高。这份工作让树立了强烈的责任心。因为员工的一点疏忽就会导致公司罚款及个人的被投诉，以及企业形象受损，我要时刻对客户负责，时刻对自己负责，时刻对公司形象负责。

（二）实习心得

1、在工作进程方面。要提前做好准备，在与用户接触前几秒就要判断出对方年龄、职位、学历以及预计对方接下来要问的问题，在呼入的时候能快速解决

客户问题，在呼出的时候能够尽快确认到客户是否需要办理，尽量让客户围绕我们转而不是我们花很长时间绕用户转，保持主动性。

2、在电话营销方面。拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚；不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌；尽量不用口头禅＂嗯、这个、那么＂等；让客户知道不只是他一个人办理了这个业务（如呼GPRS时，可以对用户说＂以后3G的来临的来临，每个人手机都可以上网都是通过3G网络联系，您现在可以提前尝试＂）；注意倾听客户的话；当劝了用户1至2次不同意时选择放弃，以免被用户投诉；外呼口径严格按公司规定要求。

3、在同事关系方面。同事有不懂的地方可以耐心的帮助，自己有不懂的地方也可以虚心的请教。维持好和谐的同事关系也是在职人员必备的，有利于公司整体发展，也有利于个人不了解的知识越来越少。按总体上说公司所有员工是个大集体，因为公司会要求全体达到多少量。目前公司也分组，每一组是一个团体。

三、对实习单位建议

毋庸置疑，公司作为一个国企在很多方面确实做的不错，以下仅仅是作为一个员工对公司一点不足做点建议。

1、公司在对新员工这一方面，缺少关心以及详细的知识培训。刚来的新员工，对业务知识及专业术语了解甚少，就开始正式上线，公司未对员工做一个系统的知识介绍。可能之前的一批人知道哪是对的，哪不对，但另一批人就不知，这就完全靠与同事之间沟通才得知了。建议在新人在正式操作之前就将一些经常可能发生的错误说清楚，及时关注新人的动态。

2、在呼电话方面，拨打电话时应口齿清晰，讲解优惠应清晰，那么讲解到收取功能费也应清晰。为了移动用户对移动业务的长期支持，为了外呼中心能长远健康的发展。建议外呼客户优惠时真正的为客户着想，对牵涉到收费、绑定等要和客户说明，不能一概而论，含糊带过。

3、在激励方面，公司喜欢采取一些物质方面的比如过节送东西，假期购物卡，奖金等等。但没看到公司有什么精神方面的激励。依然会有员工整天抱怨。建议下班时间可以了解对方状况，问候今天是否被用户骂等等。可以增加班组活动，班组集体出去玩既可以增进同事凝聚力，也可以加强内部沟通。

四、致谢

实习以来，承蒙各位老师的厚爱，师兄师姐们的支持，同学、朋友们的关心，让我更有动力专注于工作中，特此向诸位致以诚挚的谢意。感谢全体老师传授给我的理论知识，感谢辅导员的长期以来的关心与支持！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢公司里的师兄师姐们不厌其烦为我解答业务问题，提供业务支撑，以及在生活方面无微不至的照顾。感谢我的朋友和同事，在我工作压力大时，能给予我安慰，陪我一起度过这段难忘的实习期。

物业经理实习周记 篇5

20xx年x月底我来到xx物业服务有限公司，当实习物业客服，实习期间，我依次对设施管理、事务管理、消防安全管理等进行了实习。在实习中，我在同事的热心指导下，积极参与物业管理相关工作，注意把书本上学到的物业管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识。

一、实习目的

实习工作中既紧张忙碌又新奇，收获很多。通过实习，使我对物业管理工作有了深层次的认识。该物业管理处首先向我们介绍了一些基本情况，然后依次对事务管理、客户管理与服务流程及安全保卫等做了简要介绍。

二、实习内容

回顾此次实习过程，感受良多，收获颇丰。通过实习有效缩短了课堂和社会实际工作之间的差距，使我能系统地、全面地掌握物业管理工作和方法。在老师的细心指导下，积极参与物业管理相关工作，注意理论知识与实际应用的结合，用实践检验所学的物业管理理论知识，由此加深了我对物业管理工作的理解。

下面是对这次实习的总结：

（一）客服部是整个物业公司的中转站，地位非常重要。服务人员是第一时间与业主打交道的，因此，他们的给广大客户留下的形象则代表了公司的精神面貌规范服务人员形象。规范形象包括仪表、语言、行为三个方面，仪表规范要求我们的服务人员要持证上岗，统一着装，佩带明显的标志，语言形象要求服务接待人员要讲普通话。客服人员要无时无刻地向用户传递公司的良好形象。

（二）加大企业宣传力度。重视业主大会和业主委员会的作用，使之成为物业与业主沟通的桥梁。

（三）客户数据信息记录该小区内业主与租户的信息；财务管理记录各种收入与支出明细；服务管理记录用户报修与维修服务进程的记录。该系统具有方便、快捷的优点，能为物业管理服务提供数据支持，但是仍有很多方面需要改善。比如服务管理模块系统开放程度不够，用户利用此报修并不多，主要还要通过电话由专人接受报修与跟踪。如此一来，信息化应用就不到位，各种资源成本在信息化的助力下并未得到有效的降低。对此，应该完善服务管理系统，重新设计服务流程，分离管理与服务系统，加强宣传与开放，促使用户更多的利用该系统报修。

物业管理必须树立以人为本的服务理念，倡导人性化服务，实施以人为本的服务措施，提高服务效能，把客户的满意作为物业管理的最佳追求。物业公司利用相关数据指标与员工绩效考核有效的结合，通过严格的.规章制度实现。并推出诸如最佳服务笑脸标准化服务模式，使员工在意识层面上确立什么样的服务符合业主的需求，充分发掘客服人员的服务意识与专业技能。注重生态与人文的和谐和互补，塑造健康的人居环境，达到生活与健康同在，生活与艺术同在，生活与自然同在。

在物业管理实际工作中，面对都是一些简单而重复的琐碎事情，物业管理成员每天仍然用非常饱满的热情，认认真真做好每一件事情，为业主提供良好的居住环境做好后勤工作。这些都有赖于从操作程序上制定明细的流程，创立和实行精细化管理，从细节做起，从小事做起，从平凡事做起。同时，公司设立严格的奖惩制度，规范员工的作为，使其知有所为，有所不为。

三、实习体会

这次的实习使我从实践中总结过去所学的知识，扩宽了对物业管理的视角。物业管理是服务行业，所以在对服务的理解与应用上有更多的切实感受，在服务行业，我们的工作面对的既有人也有物，最终我们是为客户服务的，所以我们要在做好物的工作的基础上，更多的要做人的工作，毕竟人是服务的根本所在。总之，经过此次实践，我得到了真正的切实的实践经验，综合所学的理论知识，这将会为我以后做好物业管理工作奠定了坚实的基础。

物业经理实习周记 篇6

作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

一、实习基本情况

1、实习时间和地点

时间：20xx年xx月xx日。

地点：xx有限公司。

2、实习目的

实习是每个即将毕业的大学生的重要经历，通过实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。通过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。

3、实习单位简介

xx有限公司是一家全新理念的电子商务公司。公司本着以人为本的原则共创辉煌的理想。我们致力于打造中国最大、最安全的特色食品购物平台。我们坚持的使命是让更多消费者享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品。我们的商品包括：坚果系列、精品枣系列、果干果脯系列、休闲零食系列、特产系列、养生果菜果蔬系列、礼品系列、厨房宝贝等百种品类，是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物平台。

我们是一个充满活力和激情的团队，目前公司处在高速发展的时期，我们希望更多有能力，有经验，有激情的优秀人才加盟我公司！同时我们拥有完善的薪酬和晋升制度，只要你的努力足够，你的热情足够，我们就能给你提供足够宽广的平台帮助你提升自己、发展事业！让我们一起在和谐愉快的工作氛围中，本着诚信、务实、创新的态度，在广阔的发展空间中高效工作，和企业共同成长提高！

4、工作岗位情况

（1）语言能力

这是一个淘宝客服应该具备的最基本的能力，也是最重要的能力，淘宝是一个虚拟的网购平台，所有交易过程都需要也只能通过旺旺工具进行沟通，这种沟通的方式不是面对面的，具有一定的难度，不能准确的表达实际情况，文字在这个过程中起到关健作用，所以，一个合格的客服必须具备良好的语言组织能力和表达能力，能通过文字让对方正确的理解和掌握商品信息，同时也让买家了解卖家的服务态度和服务水平，一次愉快的交易往往是从售前咨询到售中协商，再到售后服务，最后到评价都离不开良好的沟通，任何一个环节都不能留给买家不好的印象，更不能得罪买家，任何情况下都不能说脏话和激怒买家的言语，适当的情况下可以引用淘宝规则来处理。

（2）专业能力

一个合格的淘宝客服，必须对店铺的商品了如指掌，这样才能做到胸有成竹，解释起来才更有说服力，而不是当买家咨询一些专业的知识时，回答的牛头不对马嘴，这不尽会让买家笑话，更有可能直接导致退货或中差评。但这种专业的能力不是一天两天就能掌握的，需要在平时和买家交流中，以及宝贝描述中不断的积累和总结，遇到问题多上百度搜一下答案，同样的错误不允许重复！从与买家的交流中是可以学到很多知识的，淘宝很多买电脑配件都是具有一定水平的，作为一名淘宝客服不懂的地方完全可以请教买家，这样不仅自己学了东西也会更容量搞好与买家的`关系。

（3）心理素质

在淘宝各种各样的人都有，任何事情都有可能发生，没有一个良好的心理素质是很难胜任的，这里的心理素质不仅仅是指自己的心理，还要具有洞察买家心理的本领，随时抓住买家的心，了解买家的想法和动机，非常重要，这就要求客服具备敏锐的洞察分析能力，从而引导交易成功，比如说：讨价还价，其实这是任何一个正常的人都会想到的，买卖当然可以还价！这已经是买家的一种习贯，不要理解为别人难缠，这时候可以用委婉一点的语气让买家接受，而不是一句“我们的商品都不讲价的”了之！

（4）服务态度

态度可以决定一切，这一点都不夸张，作为一名客服，态度是非常重要的，由于买卖双方均是在虚拟的环境下进行的交易，整个过程都只能通过语言文字交流来进行，其中客服的态度会给买家最直接的印象，是决定买家是否愿意购买的关健因素，不管什么情况，都要记得“买家是上帝”，不要冷落任何一名买家，对于自己的过失，应该主动向买家道歉，对于买家的过错，应该积极引导。

（5）应变能力

一个淘宝客服综合素质是否过硬，应变能力相当重要，对于买家所提出的问题，除了要真实克观地进行回答外，有时候也需要客服灵活应对，思路清晰，在长期与买家的对话中，可以不断的积累与各种各样买家打交道的经验，在实际中灵活运用。

（6）交际能力

虽然淘宝是一个虚拟的购物环境，但同样是人与人之间的交际活动，所以，如何处理好这个关系同样值得重视，特别是对于一些老客户，不要一开口就是“价格”“数量”等与生意有关的东西，这样会让他觉得你不把他当朋友，没有人情味，所以，对于经常光顾的买家，应该以朋友式的语气与其交谈，适当的时候可以聊聊与生意不相关的东西，拉近彼此的距离，这样更容易锁定一个长期的客户，对于价格方面，应当主动对其进行优惠，而不是等到他开口后，对于个别的问题，可以灵活的应对，适当的宽松一点，不要因为一点点利益上的损失而损失一个长期的客户，当然，那种不值得长期交往的客户除外。

（7）规则制度

任何事情都有一个规则，但是规则是死的，人是活的，除了要熟悉规则外，更应该做的是如何灵活的运用这些规则，首先，客服自己心里必须很清楚这些规则，在处理问题的时候才会沉着，思路清晰，不然，就很容易中恶意买家设下的埋伏，要学会抓对自己有利的证据，引导买家说出对自己有利的话语，比如买家说东西少了或损坏了，这种情况是绝对不能随便承认的，就应该以规则处理，买家在快递单上签字即表示对商品的型号/数量/完好程度是无异议的，如果买家以此为依据来中差评也是无效的，特别是对于一些想利用中差评来敲诈的买家，要想办法在聊天记录中套出他的原话，比如：您是说不退货要我直接退款给你吗？您是说如果我退款给你就不给我中差评吗？等等，以此作为证据。

二、实习内容

我在公司的实习岗位是售前客服。主要是通过旺旺工具与客户进行沟通，帮助客户咨询问题，在访问量比较大的一些网站进行注册，上传公司的产品图片，做产品的宣传，吸引顾客的购买。如果有顾客下标，就及时与顾客联系沟通，然后下单，传给公司的派件部，然后给顾客派货。而我们这一部门在这期间要负责售中和售后的客户服务。可以说，我们这一部门是最主要的部门，因为我们要直接与顾客联系，沟通，增加和维护顾客。特别是售后的工作，顾客有什么问题必须与他们及时联系，处理问题，只有这样顾客才会信任你，才会成为老顾客。只有这样才会慢慢积累到一定的顾客群，业绩才会稳定。

三、实习总结

1、我的实习心得

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

更重要的是在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

（1）自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

（2）积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

（3）团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

（4）基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

（5）为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

（6）要有坚持不懈的精神。

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯；如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。

（7）要虚心学习，不耻下问。

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。

（8）要确立明确的目标，并端正自己的态度。

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。

经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。

2、实习小结

在整个实习阶段，我们学习了包括淘宝规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的淘宝业务知识。在“实心眼”干果店学到的淘宝业务知识以及3个月的实习工作中所获得的收获，让我对服务、淘宝网、乃至中国电子商务都有一个全新的认识，更让我迅速成长起来。在实习的3个月里，我们有酸有甜，有苦有乐，我们都为着目标而奋斗；我们都有了很大进步，相比在校时我们，我们已经经历一个很明显的成长过程：3个月，90个日夜，每一天、每一时、每一分、每一秒，都是我们成长的见证。

总之，这次实习，自己确实学到了很多也成长了许多。在实习期间，每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。这段时间，我看到了自己本身存在着许多问题，也会遇到这样那样的问题，当前的时代日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后的工作存储更多的能力。

四、对于公司的文化，我这样去理解

1、软件即服务平台即服务，一切皆服务，从事客户服务工作的，不管是利用软件技术，还是以现有的及所能利用的平台，所做的一切，都以为客户服务为目标。

2、融入客户、团队工作、理性探索、坦诚、主动、专注。融入客户，即融入到客户中去，把客户当做我们的朋友、亲人一样去对待，站在客户的角度去看待客户的问题，真正的了解客户的实际情况和需要，做到真正为客户服务。团队工作，现实中，不同的客户遇到的问题需要的解决方法是不一样，同时，部分客户的问题个人是无法为客户解决的，这就需要我们能有一个能满足不同客户需要，且能随时以集体力量解决客户问题的团队。在这个团队里，每个人都承担着不同的工作，每个人的工作都会影响到整体的工作。所以，为了能高效解决客户的问题，我们必须要学会团队工作，还要善于团队工作，要发挥出1+1>2的团队效应，做到为客户服务周到、让客户满意、放心。理性探索，客户的需要像事物一样，不断变化，为了满足客户的需求，我们要时刻紧跟客户的需求，不断调整服务模式，用理性的方式去探索新的服务模式，以弥补自身的不足并不断发挥自身的优势，为的都是更好的服务客户。

3、坦诚，因为我们需要融入到客户中去，那就需要能与客户坦诚的交流，这样才能更了解客户的问题；也因为我们需要发挥团队的效应，所以我们要坦诚的与同事交流、合作，这样才能真正的发挥团队的效应；还因为我们自身存在不足，所以我们要坦诚的接受他人给我们的批评和建议，努力弥补自身的不足。

4、主动，就是我们要主动地为客户解决问题，不管是遇到的还是潜在的；同时在工作中或在团队中要主动的完成自己的工作任务，主动地承担起自己的责任、义务；在为客户服务的同时，要主动地发现自己的不足，主动的去弥补不足，并针对客户的问题适时主动的去探索更好的解决方案。

5、专注，就是要专注于客户的问题，针对客户的问题给出有效地解决方案；在团队工作中要专注于整体的利益，这样才能更好的完成自己的工作；在服务模式上，我们始终要专注于客户的需求，尽全力实现让客户满意、放心。真诚向善服务永远，即我们要时刻以真诚的心去对待客户，真诚的为客户解决问题，时刻以善意的一面面对客户。

在为客户的服务上，我们永不止步，直到永远。看似很简单的39个字，实则寓意深刻。个人感觉，我自己对公司文化的理解，在上岗后对我有很大帮助。

今天的最好表现是明天的最低要求，这句话简单明了的告诉我们，今天所取得最好的成绩，对明天而言，仍然只是新的一天的起点，我们要想做得更好，唯有继续努力，努力，永不止步。

在公司里实习的这段时间里，我真正体会到了团队的力量。刚得到公司通知说我面试通过，真的很开心。在没进公司的时候，有很多的憧憬。希望自己可以大干一场，当时感觉自己有太多可发现的潜力可以挖掘，就等着有那么一个人可以发现自己这么一块金子。进去之后才发现其实自己是那么的渺小，千万不要自以为是，比你好的多的多，你没有什么了不起的。做人一定要塌实。没有同事们一起的努力，就单靠自己一个人的力量肯定是做不好事情。特别是在客服部这样一个部门，更加需要大家的一起努力。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？

通过在职的5个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力！

物业经理实习周记 篇7

一、实习目的

进入21世纪后, 在深刻认识到人在社会经济活动中的地位、作用的基础上，人力资源在企业发展中的作用越来越凸显。通过本次认识实习我们要不仅要深入理解什么是人力资源管理，更要在实习过程中去体会企业的人力资源管理，体会如何在管理过程中把“人”的因素作为管理的核心，实现以人为中心的管理。为第三学年的人力资源专业课程的学习打下坚实的基础。

二、实习内容

第一阶段：首先了解XX集团的企业文化，以便在其人力资源部实习时跟大家更好的配合。

第二阶段：制作公司本部及六个二级单位员工档案，从最原始最基本的信息了解人力资源。

第三阶段：和指导老师及领导交流，结合公司实际了解和掌握人力资源管理理概念、部分实际战略实施。

第四阶段：收集相关资料，结合公司实际，通过实习调查，了解我国人力资源管理的现状及未来发展趋势;发现问题，结合所学的理论知识，和指导老师进行请教和探讨。

第五阶段：实习总结与思考，撰写实习报告。

三、实习心得

在书本上所谓人力资源管理，就是指运用现代化的科学方法，对与物力相结合的人力进行合理的培训、组织和调配，使人力、物力经常保持最佳比例，同时对人的思想、心理和行为进行恰当的引导、控制和协调，充分发挥人的主观能动性，使人尽其才，事得其人，人事相宜，以实现组织目标。这在我看来一直是个十分抽象的概念，直到这次有幸到人力资源部实习，在实际的运用中我渐渐感受到了人力资源是如何在一个偌大的企业中发挥着它举足轻重的作用。而人力资源部主要负责人力资源开发和实施，中层领导班子的建设与管理，劳动、人事、工资、保险、专业技术职称、职业技能鉴定、员工教育培训、人事档案、劳动保护、离退休管理等方面的工作。

我曾满心满目的期望，也曾以为人力资源的工作原来很简单，但我很坚定，无论领导给我安排的是小事儿还是繁杂的文件处理，我都要认认真真的去做，这一点让我在整个实习过程中获益良多。也曾看到无数堆文件堆得我的.桌面重重叠叠，我很苦恼，坐在办公电脑面前时间长了(基本一坐就是半天，出去工作餐短暂的一个小时左右)，脖子酸了，眼睛花了，重复单调繁琐的档案管理工作，让我厌倦，甚至想放弃，但当我看到整齐的文件盒和有序的资料、看到自己做的表被拿去做数据处理底稿我也看到了工作的果实来之不易!我顿然有了种飘然的感觉，那是喜悦。也就是在这样无声无息的作业中，我对人力资源的认识开始着无声的变化。同时我的毅力也得到了无声的锻炼。

当然，这个过程中我也曾遇到过很多困难，我前所未有的深刻的体会到了能力的重要性，这里所指的能力不仅指自身已具备的能力，更重要的是自学、应急的能力，工作中的事情不是每一件我们都做过，都会做，很多的时候是你在平日或是在学习生涯中没有涉及的，那时候便是体现一个人自学能力的时候了，如何在最短的时间内高效的学会并且完成任务成了当务之急。同时，具备良好的心理素质也是非常重要的，也许电脑一个小小的零部件故障都可能成为你工作中的拦路虎。遇事沉稳，不骄不躁，要一步一步脚踏实地的走。

四、实习总结

为时一个月的实习期，我做的工作内容变化不大，但我将自己这期间的经历化为了五个阶段，每个阶段我都有不同的感受不同的收获，归为一句就是认识上有进步。一个月下来，我心里默许着这次实习的任务总算基本完成了。最新人力资源管理实习报告默认分类。带着实习将尽未尽的余热回到校园，我顿然对大三的学习有了更高的激情。这次实习，是我第一次如此“亲近”社会的实习，除了对人力资源管理工作有了更进一步的认识以外，对我适应社会也是大有裨益的。当今社会，科学、信息技术的日新月异，我们只有在不断的学习中才能进步。对了，它还教会了我方方正正做人，实实在在的做事。

物业经理实习周记 篇8

xx年x月xx日我进入xx学院，开始了我的实习生活。我在学院的网络开发中心担任一名客服人员，为全国的各地需要咨询的学生提供服务。

一、实习单位简介

xx学院是20xx年成立的，是以前xx的升级版，面向高中毕业生提供xx实用技术教育和就业服务，学员统一住校，全日制强化学习，大学化的校园环境，使学生获得更好的教学质量。

二、实习内容

我实习的部门是网络开发中心，在里面担任的是一名在线咨询人员。我们的工作就是通过xx系统，为想了解xx的学生和家长提供帮助，通过我们的.讲解和介绍解答他们心中的疑惑，让他们对学校有个全面的认知。

刚来这里上班的第一天，我没有实际上的工作，只是跟着这里的同事熟悉业务，跟她们学习与客户交流的技巧和方法，了解我们在工作当中应该注意的事项，清楚我们在工作中应当注意的各个方面。

在以后的实际工作中，我发现其实这项工作看似很平常，但是不很简单。我们要通过前面的两三句对客服身份的了解去揣测客户的心理状态，看他是属于哪一类的客户，我们好有个时间上的把握，提高自己的工作效率，保证工作的及时有效的完成。

三、实习总结

这次为期x个月的实习过程，对我步入社会起到了一个桥梁的作用，是一个过渡的阶段，是我人生中一段重要的经历，也是重要的一个步骤。

实习的这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。

在工作方面，我要学习的还有很多，在跟客户交流的过程中，我刚开始的时候显得很急躁，没有掌握好客户的心理，没有清晰的思路来引导客户对我们学校各个方面进行了解。经过了一段时间的工作后，我发现在跟客服交流的时候要把握好一个“度”，太过急躁会把客户给“吓”，太过舒缓就会给自己带来压力，想要每天完成任务就有些危险了。

当我们渐渐了解了工作的过程和技之后，接下来的工作就会是一下重复的了，但还是需要我们的细心和耐心来给我们的客户正确的信息和引导。

虽然实习的时间不长，但是自己还是学到了很多的东西，知道以后应该怎样去对待生活和学习中的人和事，还有很关键的就是应该多去实践，发现自己的不足，加以改进。

副总经理实习周记3篇

我们一定都有看过一些范文，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。高质量的范文能供更多人参考，有哪些可以借鉴的教师相关优秀范文呢？下面是小编帮大家编辑的《副总经理实习周记3篇》，相信您能找到对自己有用的内容。

副总经理实习周记 篇1

第一周

这一周，我开始了我的副总经理实习工作。作为一名大学生，能够有机会进入一家大型企业进行实习，我感到非常荣幸和激动。这对于我来说是一次宝贵的机会，让我能够接触到真实的工作环境，学习到更多专业知识和实践经验。

在第一天的实习中，我首先参观了公司的办公区域和各个部门。我被公司的规模和设施所震撼，每一个部门都有自己的工作区域，充满了高效的办公设备和现代化的工作环境。我也认识了一些同事，他们非常友好和热情地向我介绍公司的组织结构和各个部门的职责。

随后，我按照副总经理的安排，开始了我的实习任务。这一周的任务是研究一项新的市场调查报告，以帮助公司制定更精确的市场营销策略。我收集了大量的市场数据，进行了深入的数据分析，并整理成一份详细的报告。在这个过程中，我学到了很多市场分析的方法和技巧，也提高了自己的数据处理和报告撰写能力。

除了深入的市场调查，我还参加了公司的一些会议和讨论。这些会议议题广泛，涉及公司的产品研发、营销策略、生产计划等方面。我虽然只是一个实习生，但是我也积极参与讨论，提出了一些建设性的意见。我的意见得到了部分同事的认可和赞赏，这让我更加自信和充满动力。

在这一周中，我也深刻感受到了副总经理的责任和压力。副总经理需要处理各种各样的问题，协调各个部门的工作，制定和执行公司的战略规划。我通过观察和学习，不断强化了自己对于副总经理的职责和要求的理解。我意识到，作为一名副总经理，不仅仅需要具备丰富的专业知识和技能，更需要有良好的沟通能力和团队合作精神。

小编认为，这一周的副总经理实习给了我很多的启发和收获。我明白了企业管理的复杂性和重要性，也感受到了自己在不断进步和成长的过程中的快乐和满足感。我期待着接下来的实习生涯，希望通过自己的努力和学习，成为一名出色的副总经理，为公司的发展作出更大的贡献。

副总经理实习周记 篇2

《副总经理实习周记》

第一天：

今天是我作为副总经理的第一天实习，我早早来到了公司大楼，心中充满着期待和紧张。与我搭档的是一位经验丰富的副总经理，他非常亲切地向我介绍了公司的运作流程和相关部门的职责。我仔细记录了他的介绍内容，并尽力记住每个部门的名称和主要职责。下午，我与他一同参加了公司的高级管理会议，我聆听着各位领导的发言，他们对公司的发展战略和市场趋势做出了分析和预测。我感到自己还有很多需要学习和提高的地方，决心努力工作，向优秀的领导们学习。

第二天：

今天，我的搭档副总经理给了我一个重要的任务，需要我与人力资源部门合作，制定公司的招聘计划。我很兴奋也很紧张，因为这是我第一次直接参与公司的核心业务。我和人力资源部门的负责人进行了深入的沟通，了解了公司目前的用人需求和招聘渠道。根据公司的发展需求和市场竞争情况，我制定了一套招聘计划，并与负责人商讨后进行了修改。这个过程让我深刻体会到企业招聘的复杂性和重要性，也锻炼了我的团队合作能力和解决问题的能力。

第三天：

今天，我跟随副总经理进行了一次实地考察。我们到了公司的生产车间，深入了解了产品的生产工艺和质量控制流程。我发现，公司对产品的质量要求非常高，每一道工序都有严格的检验标准。我们还走访了几个重要客户，听取他们对公司产品的反馈和建议。通过这次考察，我明白了生产环节对于一个企业的重要性，产品的质量对于客户的满意度和忠诚度具有决定性的影响。作为副总经理，我将努力提升公司的生产水平和产品质量，为客户提供更好的产品和服务。

第四天：

今天，我参与了一场重要的融资会议。在会议上，我们与一家风险投资公司进行了洽谈，希望能够得到他们的投资。我积极参与了会议的准备工作，理清了公司的发展规划、市场前景和投资需求。在会议中，我和团队成员一起回答了投资方提出的问题，并依托数据和市场研究报告做出了项目的评估和展望。这场会议让我更加了解了融资的过程和技巧，也感受到了作为副总经理在战略规划和商务谈判方面的重要性。

第五天：

今天，我拜访了公司的重要合作伙伴之一，希望能够进一步加强我们之间的合作关系。在拜访中，我向合作伙伴介绍了公司的新产品和优势，并与他们讨论了一些具体的合作方案。他们对我们的产品表示了兴趣，并提出了一些建议和要求。通过这次拜访，我更加明确了与合作伙伴沟通的重要性，需要及时了解他们的需求和反馈，并做出相应的调整和改进。作为副总经理，我将不断加强与合作伙伴的联系，共同推动企业的发展。

第六天：

今天，我参加了一次人才培养计划的会议。公司高层领导决定推行一项人才储备计划，希望能够培养更多的高潜力人才，为公司的长远发展做好准备。在会议中，我向领导们汇报了我对于人才培养计划的初步设想和具体方案，并参与了一些课程和培训资源的筛选和评估工作。我深刻认识到，在现代企业中，人才的培养和引进是企业发展的重要保障，也是副总经理责无旁贷的职责。我将致力于打造一个高效的人才培养体系，为公司的可持续发展贡献力量。

这一周的副总经理实习经历让我受益匪浅。我不仅学到了大量的专业知识和实践经验，还认识到作为副总经理的责任和使命。我将继续努力学习，提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也希望能够在实习的过程中与优秀的领导们学习，不断进步，成为一名优秀的副总经理。

副总经理实习周记 篇3

周一：

今天是我作为副总经理实习生的第一天。早晨六点半，我就醒得早早的，躺在床上迫不及待地等待这一刻的到来。穿上整洁的西装，手心里满是汗水，我来到了公司大门口。大厦的玻璃幕墙散发出一股近乎神圣的光芒，让我心中充满了期待与敬畏。进入办公室后，我第一眼见到了公司的总经理，他正站在高大宽敞的大众办公区域里，周围聚集着一些员工。他向我微笑着，眼神中透露出丝丝期待。经过简短的介绍之后，我紧紧跟随在总经理的身后，开始了我作为副总经理实习生的旅程。

我们参加了一个重要的会议，讨论了最新的市场动向以及公司的发展策略。我感觉自己仿佛被浩浩荡荡的信息浪潮所淹没，心中滋生了一股无比的焦虑。但是，总经理对我说：“不用担心，你是一个聪明能干的人，相信你能迅速适应。”他的鼓励使我心情大为振奋。

周二：

今天，我跟随总经理参加了一次重要的客户会议。在会议上，总经理信心满满地剖析了市场趋势，指出了客户需要解决的问题，并提出了一系列创新的解决方案。他的思维深刻而独到，赢得了会场上所有人的赞赏。我也在旁边默默地观察着，他的自信和魅力激发了我对自己潜力的无限期待。我也意识到自己的不足之处，眼下需要不断学习和进步。

周三：

今天是我在公司中第三天，我开始参与到公司日常运营中。我被分派到了人力资源部门，负责招聘流程和员工培训。这是一个细致入微且需要高度责任心的工作。经过导师的指导和培训，我开始熟悉各项工作流程，并逐渐开始独立处理一些简单的任务。尽管每一次完成都需要耐心和细心，但我相信这些经历会为我以后的工作奠定坚实的基础。

周四：

今天，在总经理的安排下，我参加了一次公司层面的重要会议。会议讨论了未来一个季度的市场策略和销售目标。我在会议中发现了一些问题，并提出了一些解决方案，受到了其他高层的关注和赞赏。总经理对我说：“能够提出问题和解决方案是一个优秀经理的重要素质，你做得很好。”这句话让我感到无比开心和自豪。通过这次会议，我深刻地意识到交流和团队合作是成功的关键。

周五：

这一周的实习即将结束，我充满着对这段经历的感慨与不舍。这一周的实习让我深有体会到副总经理的工作并非轻松，需要高度的责任感和严谨的思维。同时，也意识到自己在知识储备和能力素养上还有很大的提升空间。但是，总经理对我鼓励和指导让我充满信心，我相信自己可以不断成长和进步。

小编认为，这一周的副总经理实习让我学到了许多珍贵的经验和教训。我感谢总经理的指导和赞赏，也感谢公司给我这个宝贵的机会。我会牢记总经理的话，不断努力学习和提升自己，争取在将来成为一名卓越的副总经理。

教师第四周实习周记范本

实习周记是实习生记录自己在实习期间的工作、学习和生活情况的一种方式，它不仅是对一周工作的总结，也是个人成长和反思的过程。以下是小编精心整理的教师实习周记（精选10篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

教师第四周实习周记 篇1

第一周：

这周对我来说充满了新的挑战和新的机遇。在我的第一次教学中，我遇到了一些问题，但我知道我必须去克服这些问题，因为我是一个真正的教育者。

我最大的挑战是控制课堂，让全班学生安静听我讲课。与其他班级一样，我的班级也有一些问题学生，他们喜欢打闹，喜欢说话，这让我认识到了教育的重要性，也让我心生敬意，因为我看到了这个年龄段学生的品德和行为问题。 虽然我还有很多需要改进的地方，但我相信自己能够处理好这些问题。

我学到的第二点是如何准备一个完整的课程计划。在大学教育的过程中，我学习了很多理论知识，但是这个周我意识到准备一个可行的课程计划实际上是一个有挑战的过程。我必须找到一种能够平衡时间和课堂效果的方法，同时掌握如何用最少的时间教会更多知识，让学生真正掌握到知识的核心内容。

第二周：

这个周我又有了新的经验，新的`挑战。本周的经验持平于上周，但一些地方需要进行修改和改进。最困难的是设计能够符合学生个性化需求的测试题。作为一个新手老师，我必须不断思考如何制定出一个符合我们学生个性化需求的测试题，这样他们才能真正掌握所学的知识。

我意识到我需要做的是在班级中不断发现和推广学生的优点，这样我才能设计一些能够适应不同学生需求的测试题。同时，通过与其他教师的交流和合作，我慢慢掌握了制作测试题的技巧。

在教学方面，我学会了不断重复单一主题的技巧。这个技巧非常有用，因为它可以帮助学生集中注意力并尽可能地掌握主题的核心内容。通过这种方式，我发现班级大部分学生已经成功地理解了我的教学内容。虽然我还有不少要改进的地方，但我很自豪我已经取得了很大的进步。

第三周：

在这个周，我开始全面的评价我的教学内容，并作出了一些需要改进的决策，这样我的教学才能得到更好的提高。

最重要的改进之处是增强班级管理。在排课后，我简洁地进行了准备，准备了本周的教学计划和其他课堂活动，使教学更加有序。

其次，我改进了我的讲课技巧。通过我的调整，我意识到我需要添加更多的实例以帮助学生更好的理解。而且我还意识到我需要更多的互动和问答环节，这样学生可以更积极地参与教学过程。

总之，我度过的这个周非常成功。我意识到每个教育者都需要不断学习，不断成长，这样才能更好的服务学生。

教师第四周实习周记 篇2

第一周

本周是我的教师实习的第一周，我来到了小学三年级的班级进行实习。第一天，我感到有些紧张，但是很快就被班级里可爱的小朋友们所吸引。他们都很活泼可爱，我在班里分配到了一些教学任务，我做的都是课前预习、课后策划和示范授课。在教学中，我深深感受到了教学的魅力和劳动的不易。这一周的实习经历让我更熟悉了教学的内容和重要性，也让我更加珍惜拥有这般职业。

第二周

这一周，我的实习任务更加繁忙，但是我已经逐渐习惯了教学的节奏和要求，我更加深入地理解了小学三年级学生的心理和学习特点。在教学中，我始终保持积极的态度，给学生以真诚的爱和充满智慧的指导。我发现自己在让学生爱上语文学习方面有着自己的方式和方法，例如多引导学生在实际生活中运用所学内容，让学生感受到语言的美和实用性。同时，我也在不断地完善自己的教学技能和方法，希望更好地为学生服务。

第三周

进入第三周，我的'实习任务更加严格，但是我对教学已经越来越有信心了。这一周，我尝试了更多的互动式教学模式，如分组合作、角色扮演等，让学生在愉悦中学习。这一周的实习也让我深刻感受到团队合作的重要性，班级里的其他教师和学生的家长们和我一起努力，让学生学习更多的知识和技能。此外，我还发现自己在批评和鼓励中的语言不够流利，需要在今后的教学实践中努力提高这方面。

第四周

在进入第四周之前，我对这次教师实习的收获和体验有了更加深刻的认识和理解。在本周的实习中，我更加注重了教学的质量和效果，加强了学生的思维能力和创造力、增加了课堂互动性和趣味性，深化了学生对语文的理解和应用。同时，我也在思考如何把学生的学习转化为可持续发展的积极性，让他们在未来的课程学习中始终自信、积极地参与进来。本周实习结束，但是教学的学习和工作必须要持续不断。我将继续努力，加强自己的教学技能和方法，为学生的成长和发展不断奋斗！

教师第四周实习周记 篇3

幼师实习周记1

实习第一周主要任务是见习，以听课为主。现在听课的感觉和以前不一样：以前听课主要是为了学习知识，而现在听课是学习教学方法，目的不一样，上课的注意点也完全不一样，现在更多的注重观察老师怎样讲课，如何驾驭课堂，如何控制授课的时间。在这期间我也尽量去听其他科系老师的课，做好听课记录，多学习不同专业老师的教学方法和经验。课下又和队友交流，在听前辈老师的课中获得了哪些知识。例如对不同的学生要用不同的教学方法，因材施教。对于班级中成绩较好的学生，就尽量出一些思考题，以便他们积极思维，开拓他们的解题思路，提高他们的解题能力，对于差生，也不要气馁，总是及时发现他们身上的闪光点，利用课余时间，耐心的帮他们辅导，不厌其烦地教，鼓励学生不懂就问，端正其学习态度，努力提高学生学习成绩；对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展；在教学中，要多向经验丰富的教师请教，学习其优秀的教学经验，取长补短，努力提高自身的业务水平。

幼师实习周记2

由于尽快进入角色指导老师马上让我第一次正式进行课堂教学，上欣赏课，我的体会是第一次上课感觉自己就是在乱耍猴，幸运的是我早有准备，不过理想和现实很大差距，我认真准备教学课件全未能派上场，没有电脑，一下子蒙了，不过还好学生看到新老师上课都很激动，也很配合，课堂气氛还是比较轻松，而我在讲台上有些战战兢兢，课后老师对我所讲的课进行了总概括的评论，并没有太多批评，害怕打击了我的志气，说只要迈出了第一步，剩下的路就好走了，随后队友又告诉我一些他们的想法与感受。我回去又重新编写教案，反复备课，尽量挖掘新的教学方法来应对接下来的课堂教学。从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给学生知识，所以每上一节课前我都准备好教案，考虑课堂会出现的各种细节问题，尽量在讲课的时候发挥好一些，刚开始时声音不够洪亮，后面的学生听起来较困难，我就立刻调整过来，不过在语速语调上面做得还不够，缺乏抑扬顿挫的感觉。慢慢地老师也给我一些建议，老师肯定了我的进步，也谈到我与学生互动的环节很好，达到课堂气氛的一个高潮。

幼师实习周记3

第三周开始接受实习班主任工作事情，熟悉学校的规章制度、教学管理、了解班里的情况了解学生并且熟悉班上每个学生的名字，掌握学生的学习态度、纪律和学习水平情况。

我认为在班主任工作方面：做好学生的思想工作可以从两方面入手，一是重视班会，开好班会；一是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。重视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风学风，为学生提供一个良好的大环境，重视的是学生的共性。配合学校各项工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。高中的学生已经是十七八岁的人了，很多道理都明白，但自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我开班会不一定要等一节完整的课，利用一些零碎的

又不影响学科学习的时间开短小精干的班会也能取得良好的效果。不必长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教育。重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。在这个时候，我就是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上学生的爱戴和信任。

幼师实习周记4

为实习工作更好的开展，指导教师给我们制定了非常详细和全面的实习计划，针对这个学校学生学生上课纪律差等问题，我更多地是注重把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动地学习，培养学生正确的学习态度，形成良好的学习习惯及方法，在课堂的教学环节中穿插与学生互动环节，基本上能够较好地调动整节课的课堂气氛，以学生为主，教师指导的教学模式。而且这期间音乐部的工作基本上是以我们全体实习生为主，指导教师指导为辅，指导教师让我们放手大胆去探索，去研究，给我们充分自由发挥的空间。这期间我们全体实习生本着对学生高度负责的认真态度，坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，形成学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风。认认真真备好每一堂课，尽最大努力上好每一堂课。使学生学得有趣，学得实在，上40分钟要效益；扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事。一份耕耘，一份收获。总之今年我的教学工作苦乐相伴。今后我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再励，把工作搞得更好。

幼师实习周记5

也就是最后两个周的时间，这段时间我们就进入到全面提高阶段。我们开始准备我们的“优质课”，从了解学生的认知水平，查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给学生知识，培养了学生正确的学习态度，形成良好的学习习惯及方法，在从应试教育向素质教育的转轨过程中，我更是注重学生素质的全面提高。这期间指导教师的指导更加细致，更加认真了，指导贯穿到整节课的各个环节，包括编写教案，课堂教学，课后总结更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。另外指导教师还组织我们观看了市教师优质课评选活动，使我们受益匪浅。总之，通过这段时间的工作与学习，使我们的能力得到了全面的提升。在指导教师的指导下，我们积极编写设计教案，努力使自己的教案更系统，更全面。还把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。总之，我们的工作受到了校领导和全体教师的认可，同时，也深受学生们的欢迎。

幼师实习周记6

从实习前的准备到实习中到实习结束，我们每一个人都经历了人生的一次洗礼，是人生的一个转折点，为此我们也颇感慨良多。不知不觉，为期六周的辛苦而有意义的教育实习生活就结束了。这份艰辛，这份感悟对于我们实习小组的每个人来说都是一个宝贵的回忆。我们从学生到老师的一个角色转换的过程也暂时告一段落，我尝试到了身为一名教师的苦与乐，也深深地体会到了一名教师所肩负的责任；在这些日子里，我能以教师的身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己的言行和仪表，关爱学生，本着对学生负责的态度尽全力做好教学及班主任的每一项工作；同时，作为一名实习生，平时，能够严格遵守实习学校的规章制度，按时上下班，积极参加学校组织的各项政治学习和活动，并认真做好笔记，认真学习新课程教学标准，学习其新的教学理念的同时，并钻研老教材，使自己能适应不断发展的教育新形势。在教学中，我始终能以满腔的热情去关心热爱每一位学生，不对学生体罚或变相体罚，使他们在一个充满爱的环境下学习成长。并且尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，完成我们的实习任务。

幼师实习周记7

对即将开始的实习生活，我既充满期待又有些担忧，我担心自己不能尽快完成从学生到老师角色的转换，担心自己没有足够的威力管住这群90后的调皮小孩，更重要的是担心自己不能把课上好，误人子弟。不过，担心是多余的。第一天来到柯渡中学，我发现这儿的老师们都非常友好，见到我就亲切地问我大学的情况，以后的工作打算，让我有什么困难就告诉他们，他们会尽力帮助我的。学生们也很听话，丝毫不像传说中的90后那样刁蛮任性。 我被分配担任初一二班的实习英语老师以及协助班主任管理班级。由于我没有教学经验，我第一周的主要工作是跟随英语教学组组长，听她讲课，学习教学方法。王老师是一位经验丰富，知识渊博的老师，课堂气氛十分活跃，同学们都积极参与教学讨论，有问题都及时向老师提出。王老师每次都耐心听取学生们的问题。听王老师的课，让我受益匪浅，我每堂课都认真做了听课笔记。王老师十分注重学生在课堂上的参与，注重训练学生的口语，教完单词、课文后，用大量的时间让学生练习。

除了听课，我还帮王老师批改作业、试卷。以及跟她学习如何备课，写教案。我还利用空闲时间了解了一下初一二班的学生。一共五十六名学生，一半是住校生，一半是走读生。

幼师实习周记8

教学工作和往常一样进行。每个班都有那么几个调皮的学生，让人头疼。几个男生，成绩很差，尤其对英语不感兴趣。看我是个实习老师，英语课又很轻松，他们就开始在课堂上捣乱了。我耐心跟他们讲了几次道理，还是没有用。我只好告诉班主任了，班主任警告他们不许在英语课上捣乱，否则就把家长叫来。虽然，他们收敛了一些，但我始终觉得这不是长

久之计。艺术节快开幕了，参加表演的同学仍在抓紧时间排练。我和往常一样上课，监督学生早读，上晚自习，晚上到宿舍检查，周二组织开班会。我发现有几个学生，平时表现都不错，可是周末放假回家作业总是完成不了。经过了解才发现，他们放假回家都要帮家里做农活，没有时间写作业。我只好叫他们抽时间把作业补好，并把这个情况反映班主任，希望他家访时能跟这些学生家长沟通一下，毕竟现在孩子的主要任务是把学习搞好。

周五晚上的文体艺术节十分精彩。和我预料的一样，大多数班级出的节目都是流行舞蹈，这的确彰显了90后追逐流行元素的特点，但我们班的英语话剧则是融入了知识元素，结果获得了二等奖，同学们非常高兴。这真是一个难忘的晚上。

幼师实习周记9

实习接近尾声了，和同学们的感情这在日益加深的时候却要分别了，想的这难免有些忧伤。不过，我打算好好珍惜这最后的时光，为我的实习画上一个圆满的句号。这一周讲到初一下册第四单元了，涉及到英语冠词的用法，语法点很多，难以记忆，容易混淆。有几次讲解练习，同学们对答案有争议，便和我在课堂上争论了起来，课结束时也没有结果。感觉回答不出学生的问题挺尴尬的。我向王老师说了之后，她说这很正常，老师也不是全都懂的，回答不上来的时候可以跟学生说这个问题需要和其他老师进一步讨论。这的确是个好方法，学生只会觉得这个问题确实很难，值得探讨。

转眼一个月过去了，周日回到学校交接完工作，领完实习鉴定表，实习就正式结束了。离开之前还去晚自习教室跟同学们道别，很舍不得他们。过去一个月，我们一直像朋友一样相处，我经常去宿舍和他们聊天，一起打乒乓球，一起在食堂吃饭。还有这的老师们，他们教给了我很多有用的东西，真心感谢他们。

要成为一名教师，我还有很长的路要走，而这次实习经历为我指明了前进的方向，给了我前进的动力。

幼师实习周记10

在幼儿园已经两个星期了，对这个班的孩子们也渐渐地开始了解，比如童童喜欢跳舞，却不爱在老师面前表现，悦悦擅长讲故事，乐意讲给每个小朋友听，平时调皮的亮亮一看到小昆虫就特别专注。姚姚小朋友最喜欢画画，特别喜欢画小动物，画小花小草，画蓝天白云。周一的一堂美术课，主班老师用报纸做了衣服，让小朋友在衣服上画自己喜欢的图案，他们用各色彩笔画出了各种动物、植物，还有??看到这些，我感到很欣慰，看来，孩子们把自己喜欢的都充分地表现了出来。

看到姚姚的画，出乎我意料的是，展现在我面前的是一幅跟别的孩子所不同的画面：空中飞舞的看似象五角星形的、有花形的、有方形的，三角形的，确切的说是根本看不出画的食甚么??“怎么回事，难道姚姚没有听清楚绘画的要求吗？”我心里暗暗的想，“或许他有另外的一些想法吧，等他画好后请他讲讲吧。”于是我决定不去打扰他，让他尽情地发挥吧。

在活动最后的交流与欣赏过程中，我问姚姚他最喜欢的是什么，在报纸上画的又是什么。他告诉我：“我画了很多烟花。因为国庆节快到了，我要给祖国妈妈庆祝生日。”

讲得多好啊！我庆幸自己没有掐灭了孩子思维的火花。从这件事上不难看出，孩子的想象力是极其丰富的，超出我们的预料。而我们老师有时还会不自觉地

带着成人的想法去影响和干扰孩子的想象

幼师实习周记11

第二周正式成为一名老师走上讲台。学习教学方法是重要的，更重要的是如何将理论运用于实践。第一次走上讲台我很紧张，一下子成了那么多人的焦点，有点不适应，还好，我很快调整过来了。因为我花了整整一个周末备课，每一个环节都提前演练过了，所以很快信心就回来了。学生们的反应也很积极，上新老师的课，他们充满了新鲜感，热情高涨。接下来的教学工作都有条不紊地进行。除了教授课本上的内容，我还教学生们唱英文歌，我本不善长唱歌，更不用说英文歌了，这确实是一个挑战。因此，我在课下练习了无数次，效果也只是差强人意，但不可否认，同学们对英语更加感兴趣了。

同时我开始帮助学生们准备参加文体艺术节的节目，我建议他们表演英语话剧，得到了班主任和同学的大力认可。经过几次筛选，最终的剧本确定为《白雪公主和七个小矮人》。接下来是紧张的排练，每次排练我都参与，纠正学生的发音，请学校音乐表演老师对表演方面提建议。我还到县上通过妈妈的同事帮忙借到了演出服。一切都准备的差不多了，就等下个周五的文体艺术节的到来了，我对初一二班充满了信心和期待。

教师第四周实习周记 篇4

一：

在给孩子们上最后一节课时，我故作若无其事地讲课，却不敢多说一句话，也不敢多看他们的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼泪，那一节课气氛很沉重。或许孩子们也知道我们要分别了，他们都很认真地听讲，谁也不说话，可我却从他们的眼里读到了浓浓的依依不舍。

尽管听了无数次“老师好”，但每每回应的时候我依然带着欣喜的笑容。每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了。这一个月的时间里，我并没有做到一名好老师，也不可能让所有的学生都喜欢我，但只要有一名学生记住我，那么我的实习生涯就有了难以泯灭的闪光点。

在实习中，我还发现了，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

回顾这半年的时间，我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实习生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验，甚至因为读错了某个英语单词或某个字后，学生把错误指出来而无地自容、羞愧几天的事情也有过。

在为人师的这条路上，我迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步……但不管怎样，我都会以人为本，把实习中学到的一切加以融会带到今后的事业中去，我会以我的真心去呵护学生，因为我面对的是一颗颗纯真的心。

总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!

二：

实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。我在实习中逐渐变得“勇敢”。虽然开始也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长?而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实习，陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐!

实习的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始!

三：

当回到学校以后，听说要去当老师作为实习，心里一点点的窃喜，毕竟小的时候自己最崇拜的就是老师，在幼儿园的时候觉得老师就是天使，那么温柔美丽，慢慢的开始进入小学，看着老师在黑板上站着讲课，觉得那一刻他们是那么的博学，什么都懂，貌似都是上知天文下知地理似的，简直都是把他们当圣人一样来崇拜。

时间很快的，转眼我们都从蒙蒙无知的小孩变成即将走入社会的大人了，当年的老师都开始也俩鬓斑白，依稀都还记得他们当年的淳淳教导和的对我们的尽心尽力，那时总是认为老师就是自己了解世界的一切。不知道现在的小孩是不是也是当时我们的那种想法。

紧张见习时间到了，也意味着我们要零距离的接触那三尺讲台了，在接下来的时间里;激动那过去了好几年的初中生活，现在回到去感觉会是怎么样的?是否感觉依旧?

带着心理的紧张与激动开始了我的第一天见习，这次进附中见习的同学有两百多人，学校将大家分成小组，分别到不同的班级见习。第一天起得很早，早早的到附中大门前集中，系主任讲完见习的一些要求后大家就分到自己安排到的各个班级然后去找带自己的老师。

四：

那天是很早去的，教室时还没上课，满教室里都是孩子们的嬉闹声，学生在眼前走来走去，跑来跑去，盯久了觉得眼睛发困了，在心理想：小孩子见到生人表现应该有两种一，见到生人会害羞，小声的在下面嘀咕;二，为了让自己更显眼，更卖力的吵闹。结果发现，这些孩子适应能力好像出奇的好，根本都没觉得有什么不适应，而且觉得是很习惯的，到让我们几个去实习的学生有点不好意思了。我们那着凳子在教室的最后坐了下来。貌似以前自己读初中的时候每次只要有老师来听课或是什么的，都是拿个凳子坐在最后，现在想起来难道这个是惯例，想起自己还是个近视眼，长这么大从来没坐过最后，心中就是那一阵懊悔啊，因为没有眼睛根本就看不见，看来只能听老师上课而不能看见了，可是，我们实习的也是要有要求的啊，得做笔记啊，哎呀，没办法了，只能将就着边听点边写点，顺便也可以从旁边学生的书上看点。眼看上课的时间就要到了，心里很是期待，不过，记得以前的老师都是一脸严肃的进教室的，我们几个合计了一下，发现不能太爱笑，或者太放松，这样学生就不会怕你，甚至觉得你没有威信，结果就会导致别人直接无视你。所以慢慢的，我们几个的脸色都开始沉了下去。想想就好笑，我们几个还在教室外面的时候就一直在学着怎样才能更严肃，结果带我们的那个老师直接说了句：先在外面笑完，然后不说话就一脸阴沉的进去，这样就严肃了，结果，我们就感觉是黑黑着脸进去的，现在想想那些学生一定会觉得我们象包公，脸黑的要命。反正是在我们上学那会，只要有个老师黑着脸不说话我们就一定说他是包公转世。一会上课时间到了，我们几个就坐在后面，开始作为老师的第一天。

五：

这一周从学生转型到老师，我感触极深，受益匪浅。

面对第一次上台授课，既期待也有少许紧张。为了上好第一堂课，仅仅一个版面的内容，却奋身备战到凌晨一点!第一堂英语课大获好评，第二堂课班主任石老师微笑地对我竖起大拇指。

先稍稍总结我的实习表现：精心的设计了教案，台风不错，教态自然大方，不慌不忙，亲切近人，自信，语言连贯紧凑，应用现代教学手段“多媒体”进行教学，有较好的课程导入方法，奖评制度吸引学生目光，能与孩子们交流思想，平时知道他们的作业解题及批改，具备教师优良的道德情操，严格履行了教师职责bdquo;bdquo;

大家一直这么评价：第一次上台教课，这种水平已经是非常不错了。指导老师夸我很老练，让我稍稍有些成就感。缺点：英语课因不能很好地掌握时间分配，前部分讲解太多，导致内容重点不够突出，及一些小的细节问题等。依照班主任石老师的话就是：如果理论知识再稍讲慢一些，就很好了。

教师第四周实习周记 篇5

实习周记一

作为一名学生，太多的是知识的增长，而作为一名老师需要的东西太多。不仅在工作生活上，还是在人际交往中需要的东西都太多了。 生活上独立了。我们三个实习老师一起承担着生活的各个方面——买菜，做饭，提水，洗衣服等等都要自己安排。我们一起商量并不断探索，生活由乱到稳。愉快的合作给我们的生活带来了很多便利，为我们更好的工作提供了保障。

工作上，自己是由一名学生刚刚转变为一名老师，虽然有扎实的学科知识，还有一些教学的理论知识，可这远远不够。通过一周的备课，给学生上课，与老师的沟通，认识到了自己的不足：课的重难点的把握，课堂时间的把握等等。自己带着一腔热情来到这里，也曾经畅想过自己上课时的情景，可实际往往与想象有一定的差距。实际情况告诉我：一定要成长!我渴望成长，希望自己能把工作做好。我告诉自己一定要多看书，多学习，多向当地老师请教，多研究。

自己虽然和学生年龄只差五六岁，不会有太大的代沟，但还是不能调动学生学习的积极性。对学生的了解不够，自己对这一年龄段的学生的共同点有所了解，可当地的学生有他们自己的特点。认识到需要针对不同的学生要采取不同的方法。我告诉自己：首先要和他们的任课老师及班主任多沟通，再就是要和学生在课下多沟通，多交流，去了解他们，提高课堂学习效率。再有一点就是老师的教学经验这一很大的财富，让自己叹服，应多学习，我想这会让自己受益匪浅。

通过这一周，我最大的感受就是我要成长，成长为一名优秀的教师。而成长的途径还是学习，学无止境!

实习周记二

时间过得飞快，不知不觉，第二周又已结束。此刻，坐在电脑旁写下自己本周的实习心得，还真有点百感交集的味道。

这一周我听了很多优秀老师的课，现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识，现在听课是为了学习教学方法。目的不一样，上课的注意点也就不一样了，现在注意的是指导老师及其他老师的上课方式，上课的思想思路。

听了课之后，自己也亲身体会了当老师的艰辛。第一次走上讲台是星期三的第四节课，当时是指导老师临时有事，叫我代上一节课，我也是没办法硬着头皮上的，第一次那么正式的上讲台面对下面那么多学生还真有点不知所措。

也许是没充分准备的缘故，也许是第一次还没经验的缘故，也许整堂课下来我自己的感觉就是一团糟，当时真是对自己失望透了。

接下来的第二天，指导老师去听我的课，顺便帮我助阵维持纪律，我虽是有备而上，但自我感觉也还不是很好。由于信息技术课都是在机房上，说好上呢，也确实还好上;说不好上也还真不好上，我主要采用演示法和任务驱动来教学，一堂课下来才知道：要抓住学生的心，维持好课堂纪律是多么不容易。此外，我觉得任务的设计也是一个特别要注意的环节，任务应该环环相扣，贯穿课堂的始终，因为只有不断激发学生的成就动机，才能更好的调动学生的积极性，让其配合老师的教学。

当然，在教学过程中自己还是存在不少缺陷的。首先，在讲授知识点时，没有突出重点、难点，过于追求学生的自主探索;其次，课堂的调控和应变能力还有欠缺，在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理;再次，自身心里状态也不是很好，站在讲台上，心里还是免不了会紧张，这些都会影响我整堂课的发挥。希望本周课堂上体现出来的不足能在以后的教学工作中得到弥补!

实习周记三

这周的观察下来，我发现学生的综合课与弹性课都被压缩成上国语、数学的正课，而学生也会抱怨说没有上综合课，但是常常会有一些班级杂务需要处理，这也是无法避免的，希望在过几周后，学生都能上轨道，如此应该就可以恢复正常教学了!

最重要的部分，我在空堂课时会协助老师改历史练习册时，老师对于学生的字体要求的非常严格，希望学生能对着格子写不要太大也不要太小，老师对这一点非常坚持，我相信在老师辛苦的监督下，学生的字一定会一天比一天进步，将来对于作文一定大有帮助。

最后，我认为在教学见习方面，是我这两周最缺乏的部分，因为必须要行政见习，时常会有时间上的冲突，故下周我真的要好好的规划见习时间，否则我这个月将无法见习到完整的课程了。

实习周记四

这周我们班有打架事件，是属于同班互打的状况，其实在当天老师已经处理完毕，对于打架的双方都有所惩罚，但是当天结束后，被打的学生家长打电话到给老师，说明她不容许她的孩子处在恐惧中上课，并要求对方家长给一个交代，老师采取的方式是尽量安抚家长。因为老师处理这方面的事情经验较少的关系，所以隔天老师有请学务处的组长来协助，结果在单独的问话下，发现有学生避重就轻，没有说出完全的实情，原来是被打的那位学生其实也有问题，可以说这件事两位学生都有错的地方，但是由于有一方的家长实在是很介意，所以老师就将这件是完全交给学校来处理，对于后面的处理方式我会在找机会请教学务处组长，毕竟这是书上学不到的东西。

虽然说我们班有很多麻烦的事情，但是我也在过程中学习了不少的实务经验，不过也希望这些事情是第一次发生也是最后一次发生，我想这才是我希望的结果。

在教学方面，我还算未正式在班级上上课，与同校的实习老师比较之下，我算是最慢上课的一位，我想我应该是在行政实习花太多时间了，但是这个月我是在教务处实习，会稍微轻松一点，所以我这周也已经跟老师商量好我下周就要开始上数学课，也已经定好单元了。

实习周记五

这周依旧在辅导室见习，不外乎就是请我协助一些有关计算机的事情，像是做名牌、影片剪辑之类的事务，不过影片剪辑的软件是我没碰过的软件，旁边有一个老师协助，我没有做到很多事情，但是这却让我初步了解很多软件的基本功能。

另外，还有一件比较重要的事就是每周一的教师例会，我们每位实习老师都必须参加，虽然说我们都没有分到很重要的工作，但是在讨论的过程中，让我学习到许多注意事项，很多都是我不会去注意到的，都是老师们提供的经验，在会议中我们几个实习生都没有提出很多意见与问题，但是，在无形中我们都已经吸收到很多宝贵的经验。

教师第四周实习周记 篇6

周记一

从这一个星期开始我们就正式的成为了一位站在讲台上的老师，面对陌生的学生、陌生的环境教我怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到学校。

接下来将在景洪一中完成了为期三个月的顶岗实习。在这三个月多中，我可能会紧张，但是，我会更多的努力、开心、醒悟、自信。让这些从未有过的经历让我进步了、成长了。相信这一段经历会成为我的人生财富。

周记二

本来就是新手，很多不明白，各个方面周把握的不是很好，上了一个周后有很多疑问，这个周打算听很多的课，希望看得多、听得多可以强化自己。

怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。听课，是教师成长的阶梯，听课中，联系自己的教学，看看自己的教学有没有需要补充的地方，并及时地写在教案中，正是这一次次的修正与补充，使我们的教学越来越好。尤其是对于我们这样的实习教师来说，学习老教师的讲课经验是尤为重要的，这是新教师成长的最快的方式，在听课中，我们可以学习老教师多年的经验，对课程的处理，对课标的把握，对学生课堂上提出的问题的处理，以及如何吸引学生的注意力，让课堂既有效又有趣的进行。

周记三

通过这周的参加学习和教学下来，其中感觉就是一个累不可耐啊，有时再感想，当老师这么累就像一个全职保姆一样，自己的空间时间都快被占完了，还要不要人活啊?真不知道这么多人为啥要当老师?

虽然有很多牢骚发，可是看看有部分学生勤奋学习，再想想自己以前为了、高中为了大学而苦读，现在这点苦似乎微不足道。再说现在是自己为人师表。连这点苦都受不了，那不是我的风格。我要加油，争取在着短短的三个月期间让大家知道，我来这里没有白来，着三个月的教学生活会体现出我的作用。

周记四

通过这几个星期的总结结果来看，还是发现了那么一些问题所在，由于是边疆少数民族的原因以及这个地方家庭对教育事业看法的原因，好多学生要么不爱学习，不然的话就是学不进去等，所以有时候顾虑这些问题都不知道该怎么教育学生了?

但是困难时一定有的，问题是我们怎么解决。我决定接受挑战，尽自己努力去改变我的学生。主要用晚自习时间和他们谈话，看一看看他们想什么，什么才是他们感兴趣，面对不同的学生用不一样的方法，去刺激他们的学习兴趣。

周记五

这个周真正的开始做了个班主任。 在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，午休管理，眼保健操，自习课等等，每样事物都负责到底，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学习目标，积极向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。 班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。

既然做了我会尽自己最大的努力去做好。

周记六

这个周是十一国庆周，放假了。

利用两天来复习国考的申论和行测，在这两天看书累了，会和我的搭档陈老师一起逛逛街，权当休息放松了，在第三天，我们班的在附近实习的同学来找我们玩，和他们在一起很是开心，玩起来发现时间过得很快。

周记七

在这个周的班主任工作中有很多收获，我知道一个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生，而是一个班级，没有严明的纪律，如何有良好的班风?在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定;②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的。要时刻记住自己的初衷，这样自己的教育生涯才会到最高峰。

周记八

回忆看一看自己的实习生涯似乎快要到尽头。自己在班级管理有些什么感受呢?说实话这方面自己觉得开始小有成就的------组织开展活动的魅力。

良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的;在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，运动会的报名与训练我都亲身参与当中，开动员大会，一起与学生训练。告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。同时，自己的努力终于还是看得见。

周记九

这个周给213班来了一次主题班会效果明显。同时自己也是获益匪浅，经过一天的准备，我主持了我实习的第二次主题班会。这次班会的主题是“安全”。在班会上，同学们积极发言，让我深深的体会现在的中学生已经有了很丰富的安全常识。例如，上体育课的注意事项，交通安全，发生火灾需要注意哪些等等，他们都回答的头头是道。这不仅让学生自己找出自己的不足以便改正，更让学生在学期初就定下新学期的大体计划，更有目的地进行学习。这也培养了学生上讲台的心态。虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了自己的新的计划、新的打算。每一个学生都对上台发言的同学都深有感受。这次很切实的达到了我班会的目的，我知道，他们每个同学心里都已经有了一个概念，生命只有一次，自己安全了，生命才会进入下一个精彩。

周记十

这星期学校的老师来看望我们了，在这个还有稍微陌生的环境中能有学校老师看望我们感觉很是亲切，老师来了之后，先于我们座谈，我们汇报了我们的实习的日常工作与我们实习得到的收获，学校老师对我们的工作进行了肯定，并勉励我们努力地工作，向其他优秀的老师学习。

周记十一

这一个周九年级上册化学基本上已经结束了，同学们都在进行有序的复习，有几个普通班的学生有点不听话，因此，有一节课后，把他们叫到了办公室进行了批评教育，之后几天他们的情况有所好转。因为下星期就要进行全册考试，所以这一周的复习时间非常紧张，每天都要分发复习资料，有些同学开始抱怨，在课后与他们进行谈心，告诉他们有付出就有收获，他们表示一定会抓紧时间复习。

周记十二

在这星期里，我们九年级进行了考试，我们化学是，全册考试，因为考试范围广，难度大，学生学习的时间少，因此我对考试结果是很担心的，这三天考试中，我每天都有安排去监考，基本上每个考场都有几位学生的情况不是太好，要么不做试卷，要么就是趴着睡觉，经常需要监考老师提醒，才能坚持把试卷做完，三天的考试很快就过去了，我们化学组利用了一个晚上对化学试卷进行了批阅，考试结果不是很理想，高分的不多，还有些没有及格，在平行班中的结果都差不多，有些同学对化学学科有了放弃的心理，因此我在课上对本次考试进行了客观的评价，告诉他们造成本次考试不好的原因很多，相信在下学期中结果学生们的努力学习后一定会取得一个令人满意的结果。最后几天进行了试卷的评讲。

教师第四周实习周记 篇7

第一周

时间过的真快，一转眼我在幼儿园的实习生活就快结束了。这段实习经历让我学到了很多关于幼儿园的实践动手操作经验，是一笔宝贵的财富，它能为我以后的工作生活奠定良好的基础。

还记得刚到幼儿园实习的时候，才发现自己的理论知识完全没办法运用到实践中去。面对陌生的环境，陌生的人，我只能一切都重新开始。我一向性格开朗，有亲和力而且特别喜欢小孩子，所以和孩子们沟通起来完全没有障碍，每个孩子都很喜欢我让我很自豪。

每天上课前我就会在教室门口等待孩子们的到来，和他们亲切的打招呼，让孩子们对我有很好的印象，课间的时候我就会和他们一起游戏，总之我就把自己也当作一个小孩子了。这样更容易让孩子们亲近我，终于我的付出得到了回报，渐渐的孩子们会主动和我交流了，每次见面也主动和我打招呼，看着他们那么天真的笑脸，让我很开心。和他们慢慢熟悉起来，对我以后展开教学工作能提供很大的方便。

等我熟悉了幼儿园的环境，和孩子们也很熟悉了之后，指导老师便安排我开始真正展开教学工作，每天上课前我都会把教案写好，准备好教具，上课的时候我会抓住小朋友有兴趣的事情作为出发点，从中调动他们的积极性，培养他们的优点，让孩子们自由自在的接受新知识，给他们畅所欲言的环境，不让他们感觉自己受到了约束，这样才能促进孩子们的全面发展。

当然在幼儿园除了教学工作外还有保育工作，我积极配合保育老师的安排，孩子们吃饭前会要他们洗手，喝水的时候不要说话等等，有时候还要喂孩子们吃饭，午睡的时候做好巡查工作，为孩子盖好被子，让孩子们养成好的生活习惯，因人施教，促进每个孩子的全面发展。

我觉得一名优秀的幼儿教师除了关心照顾孩子之外还要与孩子的家长有一个很好的沟通，从家庭学校方面给孩子来个全面发展。幼儿天生就好奇，对什么新鲜的事物都爱模仿，但是他们自身经验和知识经验都有局限性，所以作为教师的我们要对他们悉心引导和提供帮助，所以我们要有广泛的兴趣爱好，还要喜欢思考问题，要有自己的见解，才能更好的帮助孩子们全面发展。

这次的幼儿园教师实习让我学会了很多东西，懂得了更好的和孩子们沟通，丰富了我的社会经历。总之，就是受益匪浅。

第二周

实习让我增长了不少知识，积累了不少经验。记得在开始实习的第一周，带班生活让我感觉到很陌生，心里知道应该先和小朋友一起玩，这样才能较快与他们进行沟通，才能让他们了解和接受我。

但由于胆怯，我始终没能大胆的跨出够与小朋友一起玩耍的第一部，心里也很怕以后的实习日子该怎么办。每次一闻声老师叫我往与小朋友一起玩，我就害怕起来，由于我不知道应该怎样超越我自己心理障碍，才能与小朋友一起沟通一起游玩，更不用说让我往试教了。经过。老师。老师的鼓励和一段时间的适应后，我渐渐地跨越了自己心理障碍，慢慢地进进了教师的角色，能与小朋友一起游玩沟通并开始上课了。

开始，我很有自信，心想：我才不怕上课呢，与小朋友上课多轻易啊。但是我的想法错了，认真的到了上课的时候我又开始害怕起来。指导老师帮我说了开头语，接下来的课就由自己上了。由于害怕，上课时的说话声音就越来越小，到一半的时候，小朋友就开始起哄了，是班主任老师出面才帮我收拾了残局，通过与班主任老师指导老师的沟通后，我知道了怎样建立自己在小朋友心目中的威信。

上课时该怎样与小朋友进行沟通。到后来的几个星期，我上课的时候就不用班主任老师的提醒和帮忙治理课堂纪律了，自己慢慢熟悉了幼儿的治理方式方法后，上课的时候就懂得怎样吸引幼儿的目光，怎样使幼儿集中留意力认真听课。不过在户外活动和音乐活动课上，组织幼儿游戏前的队伍整理方面，还需要多加努力。

幼儿园的实习生活，让我受益不少。首先学会了怎样与老师和幼儿的沟通，学会了给幼儿上课和做游戏，学会了怎样在备课写教案。其次是越来越觉得与小朋友一起上课、做游戏是一件多么的开心的事。但我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。在此，我衷心的感谢我的指导老师。老师。老师和幼儿园的领导；同时还要感谢关心和帮助过我其她老师阿姨们。

不知不觉就要实习完毕了，这个实习将会是我生命中最难忘的日子。须然一开始的时候很怕，但现在想来，日子还是过往了，以后不论碰到什么困难，我都不会再对自己失去信心，鼓起更大的>勇气去面对，以自己最大的努力克服各种困难，实现自己的价值。

第三周

时光如白驹过隙一般匆匆走过，本周毕业教育实习就这样结束了，回首与孩子在一起的日子，我真的很开心，真的很舍不得。

本周实习，让我真正与幼儿亲密接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿教师们的辛苦。

实习对我们来说真的是一个很好的机会，不仅可以看清楚自己的能力，更可以找到和书本上完全不一样的知识面，古人常说：听不如看，看不如做。人可以发展到如此强大当然也不是由想象而来，没有一步步的做，又何来一步步的发展。在本次长达一个月左右的实习期间，我们从各个方面了解了自己将来的工作性质、义务和责任。

这段日子不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。

通过这次实习，所带给我的，却能终身受益，这次实习中我懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向。回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的.实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。这次实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。

我在实习中增长了见识，我才知道，做老师难，做幼儿教师更难。也知道了自己的不足，我们要回到学校来充实知识，弥补缺口。每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界，去发现他们，改变他们，教育他们，这个世界就是天才的世界。经过实习，我才发现，要想当一名真正合格的幼儿教师还真不容易，光靠现在学的知识是远远不够的。和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就像一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。

在实习期间，最大的感受就是理想与现实的差距很大。当我写好一份教案，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要注意和提高的方面。

本次的实习，有苦有甜，有高兴也有悲伤，但它带来的不光是给了我们在实际的教学活动能够有实际的经验，更让我们有一种将要成为一名幼儿教师的自觉与压力。书本是我们的基础，经验是我们的利器，实习则是综合器，让我们在每一次的教学活动中都能够最大限度的发挥自己的才能，使自己可以拥有自己的教学风格，当然这也不是说一夕就能完成的，前辈们之所以叫前辈是因为他们比我们多走了很多路，摸索出了很多属于自己的东西，而我们在向他们学习之余，也要完成从一个学生到一个合格老师的转变，然后再完成从一个合格的老师到一个好老师的转变，最后完成从一个好老师到具有自我风格的专业型老师的转变，也许这三次的转变会花费我们很多的时间，很多的精力，但这就是人生，这就是作为一个教师的基本人生。人生的种子已然种植在我们的心头，我想以后当我能够自如的面对自己的学生，自然的教授学生，自由的与家长交谈时，就是种子开始生长开花繁盛之时。

在这里我很感谢我的带班老师她把我当朋友一样，她教会我很多不知道的东西，还为我开导心事。

不舍的是那些天真的孩子们，他们的笑脸总是映在我的脑海，和他们在一起渐渐的找到了弄丢的稚气。

最后希望他们能够在自己的一片天空中越飞越高。茁壮成长。

第四周

在这短短一周的时间里，小一班的老师让我观摩到了一个非常重要的信息，那就是对待小孩子的态度一定要和蔼可亲，一定要让小孩子感受到他是生活在温暖与爱的怀抱里，只有用这样的态度去在幼师这个光荣的岗位上工作，才有资格获得幼师这个称号。

1、环创布置：每一个班级的环创代表着每一个班的特色，代表每一个老师的教育思想。屋顶上飞着五彩，翱翔的风筝，那是一颗颗孩子渴望飞翔的心；墙上的花花草草，是孩子回归大自然的放荡不羁的心情；楼梯上的美人鱼，白雪公主是童话的纯真；展览台上的毕业画是大班孩子盼望小学的激动的心；活泼，可爱的奥运福娃是孩子们对祖国的赤诚的爱。每一个班级环创的内容大概包括孩子作品区，家长交流区，工作计划区。

2、教室区域：幼儿园的教室与小学大不一样，小学讲究简洁，大方，整齐。幼儿园着重创新，新颖，符合教育特色，一般是按照区域设置。有建筑区，早到的孩子可以进建筑区建造自己想象中的房子，培养想象力，创造力，数学空间思维能力；阅读区，安排在一个安静的角落，有各种适合本班儿童阅读的图书，培养孩子的阅读能力，集中注意力。绘画区，孩子可以在这里施展绘画才能，然后贴在绘画墙上展览，让孩子得到心灵上的满足感，增强其自信。

3、课堂管理：幼儿老师也是一个优秀的管理者，在孩子面前保持威信，还要拥有爱心去关爱每一个儿童，时刻保持注意力在全班而不是某一个孩子身上。如组织一堂故事课，老师有节奏性的拍掌，孩子们会跟随拍掌然后安静坐到自己的位置上。

幼儿园管理也是一门艺术，一门值得人们去研究的艺术。

第五周

回想一下在这即将过去的一个星期里，我每天都是六点左右拖着乏力的躯体从床上爬起来。每天早、中、晚一天三次赶集似的来来回回往返于幼儿园与学校之间，现在感觉还是蛮充实的。尤其是每当幼儿园的小朋友叫我“xx老师”的时候，我感到特别地自豪。看着他们活泼可爱的身影，我仿佛看到了幼年时的自己，也和他们一样的天真快乐！

闲下来的时候，我会观察老师与幼儿们之间的互动与学习。我发现老师们特别善于引导孩子们跟着他们学习，而且他们对孩子也特别有耐心，这令我非常地钦佩。这次的实习不仅让我了解到了幼儿们的起居饮食，更让我亲近了他们的心理，使我获益良多！

一周的实习结束了，我发现我还是喜欢小孩子的，不关乎专业，单纯的喜欢。我明白幼教工作其实不容易，才艺不说，你的思想，你的行为都关乎影响着孩子的一言一行。更为重要的是你要有耐心，有爱心，用你的耐心和爱心去引导孩子们，让他们健康，快乐的成长。

第六周

到了幼儿园的第6周，根据我的实际情况，园长把我安排在中班。在我和幼儿初步认识和接触的过程，了解和他们相处一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他们成为朋友，并站在他们的角度考虑问题。

例如：

1、不要以正规学校教育去要求幼儿，减少幼儿玩和睡的时间。

2、教育方式应符合幼儿的心理，以游戏形式对幼儿施以各种教育，让幼儿在欢乐中学习，使生理和个性品质都得到健康发展的。

3、尊重幼儿的自然发展，给以适当的帮助和指导，促进幼儿的全面发展。

通过一年的工作和学习我总结出了幼儿教育的三种模式：

1、启发式。表现为一切活动都不是按照预先设计好的程序来进行的，唱主角的是孩子而不是老师。孩子们可以凭自己的兴趣去随意活动，并可以不受拘束的从一种活动转到另一种活动。

2、秩序式。表现为每一东西都有它固定的位置，每一项活动都是在有秩序的方式下进行的。幼儿在有条不紊的秩序中生活，会感到舒适和安心，并有助于培养他们做事一丝不苟的精神和责任感。

3、传统式。在这种模式里，一切活动都是由教师安排和指导。这种传统的习惯和结构有助于培养幼儿的安全感，并教会幼儿去组织自己的活动和合理的安排时间。

我认为这次幼儿园实习最有价值的就是对工作的概念有了了解，同时对今后要做的工作有了更感性的认识。相信我一定能成为优秀的幼儿教师，和幼儿一起去感受成长时的快乐。

第七周

经过了实习的阶段，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。学习期间，我学到了很多关于班级管理方面的经验，学会了怎样运用学校所学知识结合带班实际提高幼教工作。更学会了怎样大胆地与小朋友沟通、建立自己在幼儿眼里的威信。

这是首周的任务，目的是熟悉实习园所、班级的基本情况，接受指导老师的点拔，在做好保育员工作的同时，了解班级基本情况，跟幼儿接触、沟通，建立良好关系的同时，对各个幼儿特点有了初步了解。另外，在指导教师的帮助下，熟悉班级授课方式、教学计划后，写出自己详细而完整的教案，跟指导老师沟通并确认后，正式授课。

由于害怕，上课时的说话声音就越来越小，到一半的时候，小朋友就开始起哄了，是班主任出面才帮我收拾了残局，通过与班主任指导老师的沟通后，我知道了怎样建立自己在小朋友心目中的威信。

实习生活，让我受益不少。首先学会了怎样与老师和幼儿的沟通，学会了给幼儿上课和做游戏，学会了怎样备课写教案。其次是越来越觉得与小朋友一起上课、做游戏是一件多么开心的事。

教师第四周实习周记 篇8

第一周：初入校园，心怀憧憬

这一周，是我教师实习生涯的起点，心中充满了对未知的好奇与期待。周一清晨，当第一缕阳光洒在校门口时，我已整装待发，踏上了前往实习学校的路途。踏入校园的那一刻，我被这里浓厚的学习氛围和亲切的师生情深深吸引。

第一天，我跟随指导老师张老师进行了班级观摩，感受了真实的课堂氛围，学生们求知若渴的眼神让我更加坚定了成为一名好教师的决心。张老师耐心地向我介绍了班级情况、学生特点以及教学计划，让我对即将参与的教学工作有了初步的认识。晚上，我加班加点地准备了第一堂课的教案，虽然过程有些紧张，但想到能够站在讲台上传授知识，内心便充满了动力。

这一周，我还参与了学校的教研活动，听取了多位资深教师的经验分享，他们的教学智慧和热情让我受益匪浅。同时，我也开始尝试与学生们建立联系，通过课间交谈和作业批改，逐渐拉近了与他们的距离。

第二周：融入集体，挑战自我

经过第一周的适应，第二周的我已经能够更好地融入这个大家庭了。这周，我迎来了第一次独立授课的机会——给学生们上了一堂数学课。课前，我反复打磨教案，力求每一个环节都能生动有趣。课堂上，我尽量保持自然、亲切的态度，引导学生们积极思考、踊跃发言。虽然过程中有些小插曲，如时间把控不够精准、个别学生注意力不集中等，但总体而言，这次授课还是得到了老师和同学们的认可。

此外，我还积极参与了学校的社团活动，作为助手协助组织了一场科技展览。这次经历让我深刻体会到团队合作的重要性，也锻炼了我的组织协调能力和应变能力。

第三周：反思成长，精益求精

第三周，我开始更加注重教学后的反思与总结。每次授课结束后，我都会认真回顾课堂上的每一个细节，思考哪些地方做得好，哪些地方还有待改进。同时，我也积极向张老师和其他老师请教，听取他们的意见和建议。通过不断的反思和学习，我感觉自己在教学方法和课堂管理上都有了明显的'进步。

这周，我还尝试了一些新的教学手段，如利用多媒体教学资源、设计互动式学习环节等，这些创新尝试不仅激发了学生们的学习兴趣，也让他们更加主动地参与到课堂中来。

第四周：收获满满，展望未来

转眼间，实习已经来到了第四周。回顾这一个月的经历，我深感收获满满。从最初的紧张不安到现在的从容不迫，我在教学实践中不断成长和进步。我不仅学会了如何备课、授课、管理课堂，还学会了如何与学生建立良好的师生关系、如何处理教学中的突发情况等等。

这一周，我还参与了学校的期末复习工作，与学生们一起制定了复习计划、整理了复习资料。看到他们认真学习的样子和逐渐提高的成绩，我感到无比欣慰和自豪。

展望未来，我深知教师之路任重而道远。但我相信只要保持初心、不断努力、勇于探索和创新就一定能够在教育这片热土上绽放属于自己的光彩。

教师第四周实习周记 篇9

实习周记一

作为一名学生，太多的是知识的增长，而作为一名老师需要的东西太多不仅在工作生活上，还是在人际交往中需要的东西都太多了 生活上独立了我们三个实习老师一起承担着生活的各个方面——买菜，做饭，提水，洗衣服等等都要自己安排我们一起商量并不断探索，生活由乱到稳愉快的合作给我们的生活带来了很多便利，为我们更好的工作提供了保障

工作上，自己是由一名学生刚刚转变为一名老师，虽然有扎实的学科知识，还有一些教学的理论知识，可这远远不够通过一周的备课，给学生上课，与老师的沟通，认识到了自己的不足：课的重难点的把握，课堂时间的把握等等自己带着一腔热情来到这里，也曾经畅想过自己上课时的情景，可实际往往与想象有一定的差距实际情况告诉我：一定要成长!我渴望成长，希望自己能把工作做好我告诉自己一定要多看书，多学习，多向当地老师请教，多研究

自己虽然和学生年龄只差五六岁，不会有太大的代沟，但还是不能调动学生学习的积极性对学生的了解不够，自己对这一年龄段的学生的共同点有所了解，可当地的学生有他们自己的特点认识到需要针对不同的学生要采取不同的方法我告诉自己：首先要和他们的任课老师及班主任多沟通，再就是要和学生在课下多沟通，多交流，去了解他们，提高课堂学习效率再有一点就是老师的教学经验这一很大的财富，让自己叹服，应多学习，我想这会让自己受益匪浅

通过这一周，我最大的感受就是我要成长，成长为一名优秀的教师而成长的途径还是学习学无止境!

实习周记二

时间过得飞快，不知不觉，第二周又已结束此刻，坐在电脑旁写下自己本周的实习心得，还真有点百感交集的味道

这一周我听了很多优秀老师的课，现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识，现在听课是为了学习教学方法目的不一样，上课的注意点也就不一样了，现在注意的是指导老师及其他老师的上课方式，上课的思想思路

听了课之后，自己也亲身体会了当老师的艰辛第一次走上讲台是星期三的第四节课，当时是指导老师临时有事，叫我代上一节课，我也是没办法硬着头皮上的，第一次那么正式的上讲台面对下面那么多学生还真有点不知所措

也许是没充分准备的缘故，也许是第一次还没经验的缘故，也许整堂课下来我自己的感觉就是一团糟，当时真是对自己失望透了

接下来的第二天，指导老师去听我的课，顺便帮我助阵维持纪律，我虽是有备而上，但自我感觉也还不是很好由于信息技术课都是在机房上，说好上呢，也确实还好上;说不好上也还真不好上，我主要采用演示法和任务驱动来教学，一堂课下来才知道：要抓住学生的心，维持好课堂纪律是多么不容易此外，我觉得任务的设计也是一个特别要注意的环节，任务应该环环相扣，贯穿课堂的始终，因为只有不断激发学生的成就动机，才能更好的调动学生的积极性，让其配合老师的.教学

当然，在教学过程中自己还是存在不少缺陷的首先，在讲授知识点时，没有突出重点、难点，过于追求学生的自主探索;其次，课堂的调控和应变能力还有欠缺，在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理;再次，自身心里状态也不是很好，站在讲台上，心里还是免不了会紧张，这些都会影响我整堂课的发挥希望本周课堂上体现出来的不足能在以后的教学工作中得到弥补!

实习周记三

这周的观察下来，我发现学生的综合课与弹性课都被压缩成上国语、数学的正课，而学生也会抱怨说没有上综合课，但是常常会有一些班级杂务需要处理，这也是无法避免的，希望在过几周后，学生都能上轨道，如此应该就可以恢复正常教学了!

最重要的部分，我在空堂课时会协助老师改历史练习册时，老师对于学生的字体要求的非常严格，希望学生能对着格子写不要太大也不要太小，老师对这一点非常坚持，我相信在老师辛苦的监督下，学生的字一定会一天比一天进步，将来对于作文一定大有帮助

最后，我认为在教学见习方面，是我这两周最缺乏的部分，因为必须要行政见习，时常会有时间上的冲突，故下周我真的要好好的规划见习时间，否则我这个月将无法见习到完整的课程了

实习周记四

这周我们班有打架事件，是属于同班互打的状况，其实在当天老师已经处理完毕，对于打架的双方都有所惩罚，但是当天结束后，被打的学生家长打电话到给老师，说明她不容许她的孩子处在恐惧中上课，并要求对方家长给一个交代，老师采取的方式是尽量安抚家长因为老师处理这方面的事情经验较少的关系，所以隔天老师有请学务处的组长来协助，结果在单独的问话下，发现有学生避重就轻，没有说出完全的实情，原来是被打的那位学生其实也有问题，可以说这件事两位学生都有错的地方，但是由于有一方的家长实在是很介意，所以老师就将这件是完全交给学校来处理，对于后面的处理方式我会在找机会请教学务处组长，毕竟这是书上学不到的东西

虽然说我们班有很多麻烦的事情，但是我也在过程中学习了不少的实务经验，不过也希望这些事情是第一次发生也是最后一次发生，我想这才是我希望的结果

在教学方面，我还算未正式在班级上上课，与同校的实习老师比较之下，我算是最慢上课的一位，我想我应该是在行政实习花太多时间了，但是这个月我是在教务处实习，会稍微轻松一点，所以我这周也已经跟老师商量好我下周就要开始上数学课，也已经定好单元了

实习周记五

这周依旧在辅导室见习，不外乎就是请我协助一些有关计算机的事情，像是做名牌、影片剪辑之类的事务，不过影片剪辑的软件是我没碰过的软件，旁边有一个老师协助，我没有做到很多事情，但是这却让我初步了解很多软件的基本功能

另外，还有一件比较重要的事就是每周一的教师例会，我们每位实习老师都必须参加，虽然说我们都没有分到很重要的工作，但是在讨论的过程中，让我学习到许多注意事项，很多都是我不会去注意到的，都是老师们提供的经验，在会议中我们几个实习生都没有提出很多意见与问题，但是，在无形中我们都已经吸收到很多宝贵的经验

实习周记六

在这几周的见习下来，老师的教学模式我大概可以抓的到了，不过在历史方面，这是属于比较活的科目，每个单元几乎都会有不同的上课方式，这是我必须注意的地方

除了这一点，我发现在教学方面，学生的程度不一对于老师的教学有很大的影响，这是高年级每位老师所会面对的问题，有些学生有上安亲班对于课程单元已经很熟悉，学校等于是在帮他们复习;然而，却有些学生是属于第一次接触，甚至还有两位学生还不会背九九乘法，这算是很大的落差，所以老师采用留校制度，尽量地将学生拉回应有水平，但是这是件很累人的事，第一、老师必须先与家长沟通，不过大部分的家长都会同意，第二、基于安全关系，老师尽量让学生五点就可以回家，所以效果有限，第三、留校的学生常常不懂老师的苦心，常常不守规矩的聊天说笑，这些都是我们必须去克服的事，我会尽力在旁协助老师，而在期间也让我看到老师的辛劳，这种精神真的很令人敬佩!

实习周记七

代课过程中，我觉得有一个的确是比一般班级还吵，但是这个班的女生会自行管秩序，所以还算控制的住，我想也许因为我没上课的关系，所以并没有什么太大的问题，唯一出现的一个问题是，那会情绪障碍的学生在分组制作海报时，突然跑到教室阳台蹲在隔壁班的门边，当我去了解情况时，原来他认为大家都排挤他、不用他的纸、不采纳他的意见，但是事实并非如此，其实是他自己误会别人的意思了，我跟他说明后他还是不理我，不停喃喃自语自怨自艾，当我不知道该如何是好时，还好隔壁班的一位男老师出来协助，因为他们班恰巧没课，于是他将学生叫进他们班上，过了十分钟左右，那位学生恢复正常的回来，似乎什么事都没发生我很庆幸有这位老师的协助，下次我一定要好好的请教这位老师，当时他到底是用何方式使这位学生冷静!

教师第四周实习周记 篇10

2月12日

这一周，从学生转型到老师，我感触极深，获益匪浅。我主要是代理班主任，每天的任务就是听课以及管理学生的课堂纪律。首先我的工作便是在最短的时间内认识整个班的学生，以及去大概了解每个学生的特性和课堂情况。

现在基本上听课为主。现在听课的感觉和以前不一样：以前听课主要是为了学习知识，而现在听课是学习教学方法，目的不一样，上课的注意点也完全不一样，现在更多的注重观察老师怎样讲课，如何驾驭课堂，如何控制授课的时间。在这期间我也尽量去听其他科系老师的课，做好听课记录，多学习不同专业老师的教学方法和经验。

2月19日

这一周我跟班上很多学生都混熟了，很多都能说得上话，有时候会和他们聊天，或许我也是刚刚从学生这个角色走出来的，所以跟他们有些话题。跟学生之间不仅仅要是要以教师的角色教育他们，更重要的是要以朋友一样走进他们，理解他们的想法。

在听课过程中，我发现一个教师对不同的班级有不同的教案，这就让我学会了对不同的学生要用不同的教学方法，因材施教。在教学中，要多向经验丰富的教师请教，学习其优秀的教学经验，取长补短，努力提高自身的业务水平。

2月29日

面对第一次上台授课，既期待也有少许紧张。为了上好第一堂计算机课，在家里我找了很多教案，并不断地挑选适合自己也适合我班上学生的教案，还看了3个优质课的视频；在学校，我认真的听指导老师上课，下课与老师讨论课堂上出现的一些问题，虚心的听取指导老师的.意见与建议。当我真正站在课堂上，所有学生的目光都投向我时，虽然紧张，但更多的是激动，因为准备充足，在课堂上我尽情发挥了主动性。这一节课时我走入教师行业的第一节课，也是我人生的又进一步。在这一周的实习期间，我受益匪浅。

3月14日

慢慢地，我渐渐熟悉学校的规章制度、教学管理、了解班里的情况了解学生并且熟悉班上每个学生的名字，掌握学生的学习态度、纪律和学习水平情况。

这个星期，指导教师给我一个艰巨的任务就是让我组织一次班会。因为最近文昌市的“教育路”变成“赌博路”的新闻闹得沸沸扬扬。学校针对这个问题已经组织所有教师开了各种大大小小的会议，希望各个班主任能积极给学生做思想工作，以免出现类似事件，影响学生学习。

我为此查找了很多资料，提前准备好了班会方案。重视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风学风，为学生提供一个良好的大环境，重视的是学生的共性。利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我开班会不必长篇大论，及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教育。重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。

3月9日

为实习工作更好的开展，指导教师给我们制定了非常详细和全面的实习计划，针对这个学校学生学生上课纪律差等问题，我更多地是注重把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动地学习，培养学生正确的学习态度，形成良好的学习习惯及方法。以学生为主，教师指导的教学模式。认认真真备好每一堂课，尽最大努力上好每一堂课。使学生学得有趣，学得实在，上45分钟要效益；扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事。一份耕耘，一份收获。总之今年我的教学工作苦乐相伴。今后我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再励，把工作搞得更好。

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