广告推广方案

广告推广方案。

只有平时未雨绸缪，做好思想准备、心理准备、实力准备，方能在机会来临之时抓住机会，取得成功，方案指的是为某一次所制定的书面计划，下面教师范文大全小编为您呈上“广告推广方案”相关主题内容，我们提供的建议仅供参考最终决策需要您自己做出！

广告推广方案 篇1

宣传推广计划总则

一、推广目标

● 强势建立XX嘉苑的五星级概念住宅品牌形象

● 开盘时取得市场强烈关注的效应，使XX嘉苑成为马鞍山市房地产市场的焦点楼盘 ● 配合销售计划，顺利完成各阶段性销售目标，以实现理想的销售业绩

二、广告宣传沟通定位

xX嘉苑为业主带给的是一种充分尊重人性，尊贵一生，享受一辈子的都市新生活，这点是马鞍山市其他楼盘从未充分提及的，理应是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，同时，又是我们能够直接给予目标消费者的承诺，在宣传上具有重要的好处。

二、媒体投放分布计划(四个半月)

透过市场分析，本案预计应在11月中旬开盘为宜，目前暂定为11月18日，10月中下旬和11月上中旬为本案推广预热期，这一期间主要任务是为项目开盘打基础，做好项目开盘前的准备工作，扩大项目知名度和美誉度，为开盘积累一部分客户。推广方式主要以销售单页

和围墙看板为主，并辅以适量的报纸广告对项目进行简要介绍与新生活理念阐述与演绎。

11月下旬和12月为本案开盘热销期和持续强销期。在销售阶段上来看，此两期为最关键时刻，各种宣传方式应齐齐上阵，为本案热销强销造势。

2005年1月和2月为温和销售期，房源所剩不多，销售速度会降低，广告力度可适当回落。虽然这一阶段广告所带来的成交率会有所下降，但由于本项目存在二期工程，所以从为二期蓄势角度思考，适量的广告投入仍必不可少。

第一阶段:推广预热期(2004年10月15日至2004年11月17日):文化引导、形象导入、品牌建立

第二阶段:开盘热销期(2004年11月18日至2004年11月25日):情感诉求、品牌强化、强势促销

第三阶段:持续强销期(2004年11月26日至2004年12月28日):品牌提升、强势促销、公关互动

第四阶段:温和销售期(2004年12月29日至2005年2月28日):品牌维持、惯性销售、物业服务

三、媒体投放分布计划表

媒体 种类 推广预热期 开盘热销期 持续强销期 温和销售期

10。15-11。17 11。18-11。25 11。26-12。28 2005。1 2005。2

报纸 中 强 强 中 中

电视 弱 强 强 中 中

户外广告 广告牌 中 强 强 中 中

道旗 中 强 强 中 弱

围墙看板 强 强 强 中 中

车身广告与灯箱 中 强 强 中 弱

DM直邮 楼书 强 强 强

销售单页 强 强 强 中 弱

第五章 推广预热期广告)计划

时 间: 2004年10月15日至2004年11月17日

主 题: 首座五星级住宅，开创马鞍山市新生活典范

主题资料: → 阐释五星级住宅的标准

→ 展示XX嘉苑五星级住宅的独特主张

→ 展望完美和谐、尊贵优雅的新生活

→ 好地方演绎新生活

→ 宣传XX嘉苑新生活理念

策 略: → 前半个月进行形象宣传、品牌宣传

广告推广方案 篇2

标题：房地产广告推广方案

随着经济的快速发展和城市化进程的不断加快，房地产行业已成为当今社会的热门行业。面对竞争激烈的市场环境，如何有效地推广房地产广告，吸引更多的潜在客户成为每一家房地产公司面临的重要问题。本文将围绕房地产广告推广方案展开探讨，以帮助房地产企业在竞争中脱颖而出。

一、市场调研和目标客户定位

在制定房地产广告推广方案之前，进行全面的市场调研是必不可少的一步。通过市场调研，我们可以了解目标市场的需求和趋势，把握住客户的心理和行为特点，有针对性地推广广告。

在市场调研的基础上，我们需要明确定位目标客户。根据不同的房地产项目，可以将目标客户定位在不同的人群上，如年轻白领、家庭购房者、投资购房者等。有了明确的目标客户，我们可以更加精准地进行广告推广活动。

二、选择合适的广告平台

在广告推广中，选择合适数量的广告平台是至关重要的。房地产公司可以使用多种平台进行广告宣传，如电视、报纸、杂志、户外广告、网络广告等。具体选择哪些平台，取决于目标客户的喜好和侧重点。

例如，对于年轻白领购房人群，可以考虑在社交媒体平台上进行广告推广，如微信、微博等，这样可以更好地吸引他们的注意力。对于家庭购房者，可以联合当地的儿童活动中心或学校进行广告合作，提高知名度。对于投资购房者，可以在财经类媒体上投放广告，吸引他们的注意。

三、制作精美的广告素材

精美的广告素材可以提高广告的吸引力和效果。在制作广告素材时，要注重色彩搭配、视觉效果和文字简洁明了。可以使用高清的图片和动画效果，突出房地产项目的独特卖点和优势。

还可以考虑制作一些影片广告，通过音乐、情感和故事性元素，更好地吸引观众的视听感受，同时提高广告的记忆度。

四、合理的广告定价和预算控制

在制定广告定价和预算时，要考虑到目标客户的支付能力和市场情况。过高的广告定价可能导致客户流失，过低的定价又可能导致项目预算不足。合理的定价和预算控制是保证广告推广效果的重要因素。

同时，还应根据广告推广的周期和规模制定预算，确保广告推广的稳步进行。可以通过比较不同媒体的广告定价和效果，进行调整和优化。

五、与合适的合作伙伴合作

与合适的合作伙伴合作可以提高广告宣传的效果。房地产公司可以与房产中介公司、装修公司、金融机构等合作，共同推广房地产项目，实现互利共赢。

例如，与房产中介公司合作可以增加房产项目的曝光率，提高成交率；与装修公司合作可以提供装修优惠，吸引购房者；与金融机构合作可以提供贷款服务，扩大购房人群。

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通过市场调研、目标客户定位、选择合适的广告平台、制作精美的广告素材、合理的定价和预算控制、与合适的合作伙伴合作等手段，房地产企业可以制定出有效的广告推广方案，吸引更多的潜在客户，提升销量和品牌形象。在广告推广中坚持创新和营销策略的不断改进，也是房地产公司在激烈市场竞争中立于不败之地的关键。

广告推广方案 篇3

随着现代社会的发展，房地产行业竞争日益激烈，各个房地产开发商都在寻求更加创新、高效的广告推广方案，以吸引更多的潜在购房者。本文将详细介绍一个针对房地产广告推广的方案，旨在帮助房地产开发商在激烈的市场竞争中脱颖而出。

1.定位目标受众

在广告推广之前，首先要明确目标受众。房地产市场受众非常广泛，从家庭购房者到投资者，从青年群体到老年人，不同的人群对于房地产的需求和关注点也不尽相同。开发商需要通过市场调研来确定目标受众，并针对不同的人群制定相应的广告推广策略。

2.创新媒体宣传

传统媒体仍然是房地产广告推广的重要渠道，如电视、报纸和广播等，但现代社会的数字化发展也给房地产广告带来了新的机遇。例如，通过社交媒体平台，开发商可以直接与潜在购房者进行互动和沟通，提供更多的实时信息和线上触达机会。视频营销也是一个非常有潜力的方式，通过制作精美的房地产宣传片，吸引更多观众的关注和兴趣。

3.个性化广告定制

个性化广告定制是一种针对潜在购房者兴趣和需求量身打造的广告营销策略。通过用户数据分析和调研，开发商可以了解到目标受众的喜好、购买能力和购房动机，进而进行个性化广告的制定。例如，对于投资型购房者，可以强调投资回报率和资产增值潜力；对于家庭购房者，可以强调住宅区环境和配套设施等。

4.口碑营销

在房地产行业，口碑营销是一种非常重要的推广方式。顾客满意度和好评度对于房地产开发商的形象和信誉至关重要。开发商应该注重提供高质量的产品和服务，增加顾客满意度。同时，积极引导购房者撰写真实的好评，以提升公司和项目的口碑。社区活动和公益事业的参与也是一种增加公司形象认同度和品牌好感度的方式。

5.跨界合作推广

房地产广告推广可以借助跨界合作来增加曝光率和影响力。开发商可以与影视、体育、娱乐和文化等领域的知名人士或机构合作，通过共同推广的方式提升产品的知名度和美誉度。例如，在某热门综艺节目中赞助提供奖品，或与知名时装品牌联名推出限量款式。

6.持续运营与维护

广告推广只是一系列市场营销活动的开始，开发商还需要进行持续运营和维护。积极互动和回应消费者的疑问和反馈，及时更新和发布信息，通过定期的新闻发布会或社交媒体更新等方式，保持消费者对项目的关注和兴趣。

在竞争激烈的房地产市场中，一个具有创新和个性化的广告推广方案可以给开发商带来巨大的竞争优势。通过明确定位目标受众，创新媒体宣传，个性化广告定制，口碑营销，跨界合作推广以及持续运营与维护，开发商不仅可以提升产品的知名度和销售量，还可以树立良好的企业形象和品牌价值。那么，房地产行业的广告推广方案已经逐渐走向那个发展方向了？答案是：创新、个性化、用户体验以及情感共鸣。

广告推广方案 篇4

1、好家，好梦，好舒服。

2、千般舒适，万般皆宜。

3、梦想从这里起飞——千宜酒店。

4、千宜酒店，在爱人的怀里入眠。

5、灯火阑珊，千宜相伴。

6、天涯海角，一路有我。

7、纵有千般选择，只选千宜——千宜酒店。

8、落脚千宜，圆梦情意。

9、千宜，舒适宜人自不必说。

途／徒行天下，千宜为家。

执子之手，予子千宜；梦开始的地方——千宜酒店。

千宜酒店，家不再远。

千宜酒家，不一样的家。

世界之大，我想走走。

千宜酒店，给你家的温馨。

想你所想，爱你所爱，自在逍遥，唯宜相伴。

千里之行，宜便与此。

我为你和你的爱，创造一份家的温暖。

方便你我他，给我一个家——千宜酒店。

千宜，让精彩无处不在。

千宜酒店，千城相宜，万泉成契。

别样风情，尽在千宜。

美味佳肴大酬宾，佳朋贵友座上客！万般皆下品，惟有“海鲜”高！

千宜酒店，陌生的城市送您一份家的港湾。

有约？让千宜给你舒适的享受空间！

山清水秀，来千宜释放你的美！

当梦想照进现实，你或许会决定放弃，但驻足千宜，梦想依然灿烂——爱千宜，爱家的服务。

有约么？敢约么？还等什么？我们在这里，等你！

千宜快捷，与你相约，伴随全程！

世界那么大，到处去看吧！跟着感觉走，处处家千宜！

手为伊（宜）人——千宜酒店：心中只有你，一切为了你。

远空翱翔的地方。

千里之行，服务相伴，千宜快捷，给您家的温暖！

千宜酒店，美梦摇篮！

下榻千宜，圆梦情意。

简单千宜，千般相宜！

身体在路上，心留在这里。

您的满意是我最大的收获。

您有千般的选择，我只俱舒适为宜。

的地方。

千宜酒店，快捷时尚。

梦，无处不在！

心灵释放只因一眠无梦。

饭菜无语，味道说话。

无论在哪，千宜伴行你我他！

享受生活，从休开始。

千宜，您通往成功的第一步！

这里不是您的家，但在这里您可以比在家里更任性。

我们最好的陪伴。

舒适、便捷的环境，给你一个充满青春活力的时尚型的酒店——千宜酒店！

让您感觉到家一般的方便和温暖——千宜酒店。

。

舒适而简约，优雅而时尚。

借问酒家何处有？千宜与君如相约。

千宜酒店，您的`另外一个家。

金窝银窝不如千宜酒店。

心晴愁淡，情牵千宜。

借问酒店何处是，唯有千宜甲天下。

远行千里，终得一家。

千宜时尚连锁酒店，千人千仪，让您感受家的温暖。

浓妆淡抹总相宜——千宜酒店，给你最方便舒适的家！

一个美梦，一种生活。

人宜居处。

聚古今风华，揽天下之倪。

千里一居，快捷酒店。

千言浅语，只为你当家。

美好的一天，就从千宜开始。

下榻千宜，萦梦情意。

我在这里等你哦！

千宜酒店，五星级的服务，做到500人专业为一人的顶级服务！

风雨飘泊的路上，我们是你驻足的港湾！

无处不在的服务。

您在哪儿，我就在哪儿。

旅行就要说走就走，千宜助你后顾无忧！

广告推广方案 篇5

引言：

在现代商业社会中，广告推广被视为一种重要的营销手段，它能够帮助公司建立品牌形象、促进产品销售、增加市场份额。然而，要想实施一项成功的广告推广活动，需要一套精心设计的方案。本文将依据多年的工作经验，为公司提供一份全面且切实可行的广告推广方案。

一、目标定位：

首先，我们需要明确广告推广的目标，以便量化效果并评估活动的成功度。我们的目标应该是提高品牌知名度、增加市场份额、吸引新客户并提高现有客户的忠诚度。

二、目标受众：

了解目标受众至关重要。我们需要进行市场调研，明确我们的推广对象是谁。通过分析受众特点和需求，我们可以更好地定位广告内容，并选择合适的宣传媒介。

三、创意与信息传递：

创意是广告推广的灵魂所在，它能够吸引受众的注意力并激发他们的兴趣。我们应该设计独特且富有创意的广告内容，通过有趣的故事、引人入胜的图像或动画等方式，打动受众的心灵。

同时，信息传递也要简洁明了。消费者在面对繁多广告信息时，没有耐心去阅读冗长的文字或观看绕弯子的视频。我们要用简洁而有力的语言，突出产品或服务的独特卖点，并传达清晰明了的信息。

四、多渠道传播：

广告推广活动应该采用多渠道传播的策略，以覆盖更广泛的受众群体。我们可以考虑以下几种渠道：

1. 电视广告：电视广告具有广泛的传播范围和较高的影响力，可以吸引更多潜在客户的注意。

2. 网络广告：互联网的普及使得在线广告成为重要的推广渠道，通过搜索引擎优化、社交媒体广告等方式，我们能够接触到大量热衷网络的受众。

3. 广播广告：虽然广播媒体的受众相对较少，但它也有一定的市场份额，尤其对于特定受众群体来说，广播广告可以达到较高的曝光率。

4. 手机应用广告：随着移动设备的普及，移动应用广告正变得越来越重要。通过与相关应用合作或选择合适的应用推广渠道，可以有效地触达受众。

五、持续跟踪与改进：

广告推广活动的效果应该得到及时的跟踪和评估。我们可以通过数据分析工具、问卷调研、销售业绩等方式，了解广告的曝光率、点击率、转化率等数据指标。根据数据分析的结果，我们可以及时调整广告内容、推广渠道或投放时间，以提高广告效果。

六、营销联动：

广告推广活动应与公司的其他营销活动相结合，形成一体化的营销策略。通过与销售团队合作，我们可以协同推动销售和广告效果的提升。例如，销售团队可以根据广告内容进行针对性的销售活动，互相强化，实现更好的营销效果。

结论：

在广告推广方案实施过程中，我们应当始终以受众为中心，关注广告内容的创意与信息传递的效果，选择合适的推广渠道并及时跟踪改进。通过全面而有针对性的广告推广方案，相信公司的品牌知名度、市场份额将会不断提升，以实现商业目标。

广告推广方案 篇6

在现代的商业社会中，广告营销推广不仅是一个企业赢得市场的关键要素，更是一个品牌成功的关键因素。无论是传统媒体广告还是网络营销，一个成功的推广方案都是企业获得成功的先决条件。

一、广告营销推广方案的重要性

广告营销推广方案是企业制定的具体的营销策略和手段，是产品向市场推广的关键工具。一个具有针对性、策略性、创意性的营销推广方案，可以帮助企业实现目标市场的覆盖、形象塑造和销售目标的实现。

在市场竞争日益激烈的现代商业社会，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，成功地占领市场，广告营销推广方案的制定显得尤为重要。

二、广告营销推广方案的制定步骤

1、确定广告目标

在制定广告营销推广方案时，首先应该明确广告的目标是什么。如：是为了进一步扩大市场份额，还是提高品牌形象，还是推出新产品等。

2、确定广告的受众群体

针对不同的受众群体，制定不同的营销策略。比如，对于青少年市场，应该选择时尚、颜值等因素，而对于年轻白领市场，应该选择实用、品质等因素。

3、确定广告的媒介渠道

广告的媒介渠道决定了广告传播的范围和效果。常见的广告媒介包括电视、报纸、杂志、广播、户外和网络等。

4、确定广告的形式

广告形式可以选择宣传海报、视频广告、文字广告、图片广告等。需要根据受众群体的特点和媒介渠道的特点来确定。

5、确定广告的时间安排和预算

制定广告的时间安排和预算，是广告营销推广方案的重要组成部分。要确保广告在合适的时间推出，同时还要确保广告预算可以覆盖所有推广活动的费用。

三、广告营销推广关键概念

1、定型广告

定型广告指的是根据不同受众需求和营销目标进行精心制作的广告，以期达成鲜明的广告效果和达到目标效果。

2、APK模式

APK模式是指广告以促销和信息传送为主要目的，增加品牌知名度，促进销售交易。

3、社交特性广告

社交特性广告是指通过社交网络、微信等社交平台进行植入式的广告宣传，是一种较新型的推广方式。

四、广告营销推广方案的实施

广告的营销推广方案不只是一种制定出来就可以达到效果的策略，更需要合理的实施。实施时除了要综合考虑各种营销工具，还要考虑营销过程中的风险和挑战，需要制定严密的实施计划和风险控制措施，对营销成果进行有效的监测和评估。

最后，要注意：广告营销推广方案在实施的过程中，需要加强客户与企业的互动和反馈，不断地优化改进，才能真正地给企业带来成功和创造价值。

广告推广方案 篇7

一、前言

市桥镇又一大户型高尚住宅小区，首期发售单位500套，面积由90至300平方米不等，带电梯的高层住宅小区；

楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多条公交经路周边配套设施全面成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐备。

购房置业对大多数人来说，都是一项非常重大的决定，目的希望住房环境的改善，生活更加“优越、便利、和谐”。

“锦绣天地”，番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出，我司作为本地区一家专业的广告公司，对本地文化有非常深入的了解，现以专业广告人的服务态度为龙翔房地产发展有限公司提供“锦绣天地”的广告策划方案，把“锦绣天地”塑造为番禺地区又一明星楼盘，使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。

二、市场相关环境分析

20xx年，上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相当长的一段时间里，很有可能是继续以余留楼盘的推广为主，在理性中稳中求升。典型的如海伦堡，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段不会立即推出新品，而是继续进行各自余留楼盘的推销。因为去年，尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年，他们重要的是进行市场的维护和次推广，估计其广告策略的力度和市场动向较之于20xx年将趋向于理性运作，所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。

而其他的一些二线楼盘也在秘密的进行新一期的筹备开发，但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市，在时间上以占取先机。

同时作为市场和消费者在经历了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广的洗礼后，更多的是理性，冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘，带来的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于老品牌来说，具有较强的新颖性和生命力。客观受关注的系数加大，所以打出好的定位，独特的卖点，结合自身优势，竞争力还是较大。

三广告策略及投入的必要型和可行度分析

1一般情况分析

购房置业是人生的一件大事，因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的，相对于“享受”型房屋购买来说，“安居”型置业更重要，“实用”型更趋理性。但市场上充斥一些大势宣扬某种风情，某种自然生活的宣称只是停留于表面做文章。经过调查得出，这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们也许会有冲动去看看这些楼盘，甚至买下房子，但一段时间后才发现和自己真正需求的相差很远。

对于楼房外立面的美观，园林设计的精致等，在本地区购房者的心目中这些应该是楼盘本身应该具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“居住文化”让人难以理解。所以能让购房者入住后感到真正满意才是前提，如适宜的居住空间，完善的配套服务，优质的物业管理等基础完善了，才有继续延续的基础。所以楼盘在初期的广告中注重上述基础的推广，人性化的为消费者打造他们心里真正所求，现实真正所需的东西，才能真正的打动消费者。

2市桥典型楼盘广告推广剖析

海伦堡：华景地产的新力作，华景新城的升级品，突破传统的楼盘理念，大胆采用北欧建筑设计风格，其楼盘的整体品质较高，社区成熟，园林风景，布局设计独具北欧风情，居住文化更是独局特色，尤其是细节的布局彰显出浓厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足为奇。者固然与他本身的高品质有直接联系，但其广告策略的功效不可小视，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海伦堡“风潮，以下对其作直接扼要的剖析：

市场推广：

（1）打出独特卖点，立场独特个性。

海伦堡融汇水欧建筑艺术精华，同时结合本地市场需求，打造独具特的楼盘和绚丽水景，在市场中独领风。其科学的布局，将每一寸景都展现在各个楼盘间，使得楼盘赋予了新鲜独特的元素。

（2）推住创新产品，主张生活新空间。

海伦堡不但以传统的户型满足市场，更不断推全新概念的产品开发市场“二度空间”“5×2生户型”等新锐产品的打造，不仅推动番禺居住新理念，更多的是开拓市场，占取更多份额。

（3）营造北欧风情的建筑艺术和居住文化，掀起海伦堡风潮。

从楼盘的整体风格到外立面，再到每个细节。从风景的大布局到每个角度展现不同的风景，海伦堡着心情心营造北欧风情，和享受艺术的生活方式，并在每处细节如广场、雕塑、铸缺、方形、线脚、别致的木椅等等。展现的淋漓尽致，使人置身其中，苑然一个艺术的天堂。同时海伦堡渲染的生活方式也独具特色，骑楼式的假日商业街、营造异国情调：书店、咖啡店、感受心灵和非凡体验。花店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。对于享受生活者来说，这样的地方自然为其所好。

（4）完善的配套设施，独特的服务。

海伦堡的配套建设自然齐备：哪怕是一幢配电房都能像

艺术品一样去打造。可见其用之深和全。物业管理、保安服务也是不同于一般的楼盘。力争在每一件小事上做好、做透、这种以“小”为基础，注重细节的服务，才能真正的打动购房者，对居住在海伦等的人来说，享受如此细心的服务是其他楼盘所不能做到的。

以上只是对市场推广大致的了解，其广告策略的推广上独具见解：

（1）广告主题表现策略：

极强的情感、色彩、渲染海伦的居住文化，建筑艺术、社区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上，大专感性诉求路线。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为出发点，弃一般的，较为直白的展现主题。这种手法的运用极大的触动了追求高素质生活和被高素质生活吸引的。可谓是双管齐下，准业主和潜在客户、其主其地层面的客户都起到了作用，楼盘的销自然不愁。“光阴被美美的消费”“时间历炼、感悟自然”……等主题的概括。

（2）广告主题的表现方式：

影视广告：生动、形象、直观的将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡”的主题展现的淋漓尽致。营造品牌和文化。

平面广告：增强海伦堡在市场上的讯息触达的独特空间，

专业楼、画册：系统、详细的诠释海伦堡的魅力，诠释品牌价值。

活动造势促销：推近与市场的距离，将内在的特质参透，深化广告主题和海伦堡形象。

（3）媒体推广：

各种媒体的安排组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦堡、在户外能看到海伦堡。

电视、报纸、户外媒介组合：大面积的覆盖、传播信息。

电视、户外媒介组合：着造、提升品牌形象。

活动楼书组合：深化、巩固品牌。

海伦堡的广告定位，主题的表现形式以及媒体的安排，都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻，“不到海伦堡不算到市桥”足可以看出广告的独特作用。其他的如番奥阳光城的“尝尝新生活的味道”。“运动就在家门口”等。将奥林匹克的精神和运动结合起来，也是独特的定位和卖点吸引市场，一推出就受到了市场的欢迎。其中的广告推广策略都起着互关重要的作用。所以鸿禧在自身各优势的基础上，在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。

3、消费市场和人群分析。

消费市场144：番禺市桥和各镇的成功商人，在前几年的房地产发展过程中虽互购但随着居住观念和房地产的发展，他们当中有的可能会再次投资置业，或选择新的楼盘。而市桥的白领人群也有相当数量的潜在客户，所以抓住这些人的心理，及时的推出广告进行整体推广。

3、消费人群分析

目标消费群：

a、xx区各镇的成功商人、高级白领等。

b、在市桥购房入户市桥，使孩子在市桥接受良好的教育。

c、思乡情愫，渴望落叶归根的归侨。

据资料分析，20xx年番禺全区总人口944408人，农业人口551250人，占58.4%，作为中心城区的市桥镇常住人口163198人，除市桥镇外，番禺还设有19个镇，区内人口主要分布于19个镇中。番禺市桥镇常住人口较少，在前几年的房地产发展过程，很多市桥常住人已购房，但xx区更多的人口分布于各镇，市桥镇外，其他镇人民的购房空间更大。目前为止，还没有任何大型房地产发展公司到区内各镇作房地产直接销售，因此广告及促销活动可考虑针对目标人群直接在有一定经济实力的镇中进行。

经济的发展，当地各镇人民生活富裕了，想住更好的，但他们关心更多的是下一代、二代，希望他们能接受良好的教育，于是购房入户市桥，使子女能入读市桥学校，甚至是名校是很多购房者最重要的目的，以教育为题，唤起消费者的潜在的消费需求是广告策划其中一个重要的手段。

番禺是一个有名的侨乡，许多“番禺人”早年移居港澳，如今思乡情愫，渴望落叶归根。作为中老年的归侨，回乡购房，住房方面有幽雅的环境外，医疗配套设施齐备十分重要。而市桥镇有多间大型医院，因此归侨通常考虑在市桥购房，而房地产公司配合卖点，在小区内设有医疗务服务室，能为该区住户提供日常身体检查，定期聘请营养师，心理医生为住户提供身体健康方面的咨询，包括心理、营养保健方面的咨询等等。此项服务进一步更有力地说明社区配套设施齐全，服务尽善尽美，为业主创造健康的生活氛围，对楼盘的销售有一定的推动作用。

四、广告策略及媒介整合建议

1、广告建议事项

目前大部分楼盘均以大面积绿化和水景作为楼盘的卖点，“阳光生活、欧陆风情、感悟自然”。在大都市区楼盘销售中，绿化和水景对平常生活在拥挤的城市中的消费者来说的确很重要，但据xx区市场调查资料反映，在市桥镇购房的对象大部分是来自其他各镇居民，购房目的以为子女教育、方便工作为主。而锦绣天地作为一个中高档次的楼盘，目标人群通常是高级白领阶层及富裕阶层，经调查研究得出该阶层的人通常以30-45岁年龄段为主，中年人较为务实，考虑住宅周围配套设施完

善，免分精力为琐碎生活而心，全心全意投入工作，建议广告主题定为：“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”。以人为本，服务尽善尽美。通过影视广告、平面广告，广告推广活动等手段，围绕该主题从多个角度使消费者认识锦绣天地，用心为您服务，使您的生活更加优越、更加和谐，更加健康。

2、广告目标

提高发展商及楼盘的知名度，达到促进销售的目的。

传播影响程度：不知名——知名——了解——信服——行动

3、广告诉求对象

锦绣天地作为大户型的高尚住宅，并根据前面的消费人群分析，目标人群将会是xx区（特别是各镇）以及周边地区的成功商人、高级白领、归侨等富裕阶层人士。

4、广告表现

广告主题：锦绣天地，用心为您营造温馨的家

a、各时期广告表现

时间内容目的

楼盘引入期尽心尽力为教育有健康才有幸福提高发展商知名度，诱导消费欲

品牌前造期生活环境篇（突出交通、生活便利、房屋间隔合理）生活优越篇（突出社区环境幽雅，服务设施齐备、服务周到）生活和谐篇（孩子教育问题无忧、健康问题无忧，生活无忧郁）全面地向消费者介绍锦绣天地

品牌成熟期入住锦绣天地，我更爱我家推介社区服务及文化

b、公关活动的推荐

时间活动内容目的

1、与xx区共青团、国内某知名品牌企业、有课程成功开办的高校，联手举办“企业管理研讨会”邀请xx区各镇成功企业主及高级白领参加

2、在学生新学期开学前，对贫困学生进行支助活动。让目标人群对发展商及楼盘有所了解。提高发展商的知名度

3、与xx区内某高档小车销售商联手合作举办“安全用车”联谊活动。可考虑向到会人员赠送有锦绣天地图样或标记的汽车用品让目标人群进一步对楼盘有所认识。

4、小区内“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报。

5、举办“家庭同乐，烹饪大赛”

6、举办“家庭同乐，体育竞赛”由住户直接向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面，进一步体验出“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”的概念。

5、各时期，广告策略

a、楼盘的引入期（形象塑造）：

该时期以发展商的形象广告为主，让社会各界对发展商有正面深刻的认识；以教育为题的广告同期推出，诱导消费者购房。

表现方式：

（1）、影视广告为主

（2）、对捐资助贫的有意义公关活动，利报纸的软性报导，使社会各界对发展商有正面的认识，提高发展商的知名度。

（3）、配合公关活动，与xx区共青团委、国内某知名品牌企业及开办课程成功的高校联手举办“企业管理研讨会”，活动邀请区内各镇成功企业主及高级白领参加，目的让目标人群对发展商及楼盘有全面的认识。

b、市场成长、品牌前造期（概念推广）：

由于前期广告及活动的推广，在消费者心目中已对发展商及楼盘有一定的认识，龙翔房地产发展有限公司是一个有实力的发展商，购锦绣天地，有信心。在现阶段广告方面则全方位地向消费者推介锦绣天地：交通便利、周边配套设施全面成熟、环境幽雅、房屋间隔合理、生活方式优越、和谐、健康

表现方式：

（1）、通过影视广告，制作多个专题片，让消费者在短时间内对锦绣天地有一所认识，如“生活环境篇”突出生活便利、房屋间隔合理；“生活优越篇”突出社区环境幽雅、服务设施齐备，社区服务周到等；“生活和谐篇”孩子教育问题无忧、父母健康问题无忧、生活无忧，全心投入工作。

（2）、通过宣传册、宣传资料的制作，使消费者对锦绣天地有一个细致深入的了解，包括具体地理位置、房屋平面图、各单位的价格，小区内提供的服务等等。

（3）、制作海报、公路牌加深消费者对楼盘的印象。

（4）、与xx区内某高档小车经销商联手合办“安全用车”联谊活动，并向目标人群赠送带有锦绣天地标记的礼品。

（5）、在行业性的报纸、杂志中刊登广告，在业内提高发展公司及楼盘的知名度。

c、品牌成熟期（社区文化推广）

楼盘销售进入成长期后期和成熟期，市场上已为消费者广泛认识与接受，销售量稳步增长。与此同时，新的楼盘也纷纷推出，竞争日趋激烈，本阶段以巩固原有市场并开拓新市场为主，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购，通过对小区文化服务推广，强有力地说服“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”，全面打造锦绣天地为名牌楼盘，加深消费者对楼盘的印象及认识，进一步稳定销售。

表现方式：

（1）、通过影视广告，制作专题广告片，推介社区文化，社区服务周到，入住后无后顾之忧。

（2）、在小区内举办“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报，目的由住户直接地向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面。

（3）、更换海报及路牌广告，以优质服务为主题，突出锦绣天地名牌楼盘的形象。

（4）、制作台历、记事本于元旦前广泛赠送业主及各界人士。每页台历的主题反映锦绣天地内环境幽雅、生活健康、舒适等。

（5）、小区内制作海报，鼓励区内业主向亲友推介楼盘，并向成功推介者加之奖励等。

（6）小区内举办“家庭同乐，烹饪大赛”，尽一步向各界展示入住锦绣天地家庭和睦、温馨的一面。

6、媒介整合策略

a、电视媒体：最有效力的广告信息传播渠道，声形兼备，覆盖面广，并具有强制性广告的特点，所以整个广告推广活动中，电视媒体作为首选。

本港、翡翠台的节目质量较高，收视率高，收费也高，但千人成本较低，覆盖率较广，有效触达率较大，效果明显。

凤凰卫视中文台是由凤凰卫视有限公司开办的全球性华语卫星电视台，也是香港唯一一家24小时昼夜播出的电视台。她立足香港，以沟通大陆港台两岸三地及亚洲甚至全世界的华人为宗旨。1999年8月由国家统计局北京美兰德信息公司在中国大陆地区为凤凰卫视做的普及率调查显示，凤凰卫视中文台在中国大陆现有4178万户收视家庭，其中，在各主要城市北京、上海、广州、成都等地的观众量达到2823万户，共有9040万人，普及率达20.2%。而ac尼尔森调查公司于1999年5月在中国30个城市做的新世纪调查报告中显示，凤凰卫视观众的家庭总收入在4000元人民币以上有15%，比全部电视观众的同样家庭收入高出87%，43%的凤凰观众教育水平在大专以上，比全部电视观众的同程度教育高出34%。42%凤凰观众是经理人、专业人士、政府官员，比全部观众的同程度比例高出13%。以上种种可见凤凰卫视的观众无论在家庭收入、教育水平及工作岗位均比一般电视观众高，所以他们的消费能力亦相对为高。在番禺及周边地区，凤凰卫台的观众正好也就是本楼盘销售的目标人群。

星空卫视是一个全新综艺频道，以娱乐内容为主，全天24小时普通话播出，该频道努力让12至40岁的观众都可找到自己喜爱的节目。

因为凤凰卫视及星空卫视均是新生频道进入市场，广告收费较低，适合长期媒体投放。

因此楼盘的引入期及市场成长品牌前造期的电视广告则建议在四台同时投放，但要安排好时间段，以免冲突；而楼盘的成熟期的电视广告在凤凰卫视及星空卫视长期投放。

b、报纸媒体：报纸具有特殊的新闻性，从而使广告在无形之中增加可信度，因此楼盘的引入期适宜在番禺日报刊登一些软性广告，提高发展商的知名度，市场成长品牌前造期可考虑在行业性的报纸，如南方都市报的房地产广告专栏刊登广告，在房地产行内推高发展商及楼盘的知名度。但由于地区性的文化特点及xx区人口广泛分布于各镇村中，在镇村内购买报纸并不如城市之方便，报纸在镇、村的发行量不大，因此选择报纸向目标人群推介楼盘，意义不大。

c、户外广告媒体：户外广告主要选择路牌广告及公交车站的灯箱广告，两方面的广告设计统一，在楼盘推介的不同时期，设计不同的主题广告。路牌广告、车站灯箱广告的形象突出，主题鲜明，设计新颖，引人注目，易于记忆，收到的广告效果较好，路牌广告可选择在一些经济实力强，企业集中，常住人口及华侨人数多的镇进行，如石基镇是全国百强乡镇，钟村镇有工商企业众多，年产值高，莲花山镇有莲花港，港澳同胞出入的口岸……车站灯箱广告可选择在市桥镇目标人群众多的路段进行，如清河路，西丽路等。

d、交通广告：交通广告流动性大，接触的人员多，阅读对象遍及社会各阶层，适当打一些车身广告可以提高楼盘在区内的知名度，能产生较好的作用，建议选择往返各镇的公交车作车身广告，效果明显，费用较低。

e、海报、宣传册、宣传单张、资料袋，要求设计风格统一、新颖，制作和印刷精美，并针对消费者心理而设计，才能够唤起消费者的潜在消费需求。对购买行为具有非凡的影响力，同时海报、宣传册、宣传单的设计好与坏，制作是否精美直接影响发展商及楼盘销售的好坏。

7、其他建议事项

a)教育为题：唤起消费者的潜在的`消费需求

购房入户市桥，为子女提供优良的教育环境是很多购房者的目的，锦绣天地正对面就是星海中学，学校师资优良、孝育设施齐备，环境幽雅，住户的孩子们上学方便。另外发展商还可以与市桥某一省市级中小学校联姻，这样对消费者更具吸引力，并设社区专车，接送联姻学校的学生。

小区配合孩子的教育问题，在小区内设立图书阅览室，为孩子们提供幽雅、安静的读书环境。

艺术培养同样对孩子们健康成长起重要作用，家长们希望孩子们学习成绩优秀外，还要有某方面的艺术特长，发展高可考虑与少年宫或艺术学校联手合作，为住户孩子提供艺术培养，如弹钢琴、画画等等。

b)健康为题：有健康才有幸福

健康是幸福人生的根本。当今社会竞争愈趋激烈，生活环境日益挤迫，紧张繁忙的生活形态里，人们很容易处于一种亚健康状态。营养过盛使人容易患

有高血压，肥胖等症状。因此小区内设有设备较为齐全的医疗服务部，平常为人们提供日常的医疗服务外，还可定期为住户们提供身体检查，如血压、心肺功能等等，并且可为住户们提供身健康方面的咨询，包括心理咨询辅导，心理辅导在目前是一项较为受欢迎的服务项目。

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