公共汽车作文

公共汽车作文。

我们已经准备好了您所要的“公共汽车作文”，从初中开始作文就已经成为必修科目，写作是我们寻找人生意义的捷径。而一篇优秀的作文往往是很难做到“低调”，写好作文的技巧你知道吗？

公共汽车作文【篇1】

我坐上公共汽车了

哈哈！我坐在公共汽车上了！

公共汽车在平平坦坦的柏油路上轻快地跑着，路两旁种的花草树木和路灯快速地从车窗边闪过，一幢幢新起的高大楼房不停地往后退。哇，好爽！我不用再早起走路上学了！

以前，我家门前的公路虽然也是汽车川流不息，但是路面坑坑洼洼的，赶车太贵了，每天只好在大哥哥们的带领下走路上下学。天晴的时候，车一过，路上就会扬起漫天的灰尘，走回家，自己也成了“灰老鼠”。而下雨的时候，汽车一过，水洼里的泥浆就会溅得满身都是。唉，我太不喜欢以前的这条路了。

哈哈，现在好了，我可以象城市里的小朋友一样每天坐公共汽车上学了！

公共汽车作文【篇2】

未来的公共汽车，可不像现在一样，涂上花花绿绿的广告，一点儿也不美观。未来的公共汽车，会是一辆辆五颜六色的“蘑菇车”。

这种蘑菇车的“柄”上有探测器，它会探测到附近需要乘车的人，再让车子过去接乘客。蘑菇车不用到特定的站点停车，它可以随时停车，以便接待客人。

蘑菇柄上的门也是电梯。每当蘑菇车停下，藏在暗处的电脑会让门“倒下来”，乘客就可以乘坐这门变成的电梯到柄里去。全程只需要几秒钟。当乘客进入柄后，门马上关闭，蘑菇车开始行驶，绝不会阻碍交通。

当乘客进入柄后，里面安装的电梯会马上把乘客载到上面的蘑菇伞。如果乘客很多，也不用担心。柄的电梯和外壁都是可伸缩的，当乘客进入电梯，电梯和外壁会自动变大，让柄里的空间足以容纳乘客们，当乘客们乘坐电梯上蘑菇伞去了，外壁又会重新缩到原来大小，节省空间。

蘑菇柄也是可伸缩的。当几辆蘑菇车一起行驶时，电脑会让它们的柄各自伸缩，调整蘑菇的高度，使它们不会相撞。

如果阳光明媚，上面的`蘑菇伞的顶端会藏到下半部分，让阳光照射到蘑菇伞里，乘客可以享受日光浴。如果快要刮风下雨了，蘑菇伞的顶端会伸出来，形成一个完整的蘑菇，防止乘客被淋湿。

当乘客要下车了，蘑菇伞内沿的探测器会将它的脸部特征报告给电脑，电脑再根据脸部特征找出它的电子钱包进行扣钱。

这种蘑菇车以后必将出现在我们眼前！

公共汽车作文【篇3】

昨天，我决定上完兴趣班从学校一个人坐公共汽车回家，首先是想锻炼一下自己的独立性；其次我们家离学校有十公里，爸爸开车每一次来回都要四十多分钟，早上送我过去，自己开车回家，中午又开 车来接我回家吃饭，下午又送我去学校上无线电课，已经三个来回了，太辛苦了，免了第四个来回，就能让爸爸轻松一点；再者能节省一些油费还环保，听爸爸说每个来回光油费就要15元。爸爸开始不 相信我有这样的能力，这更激起我自己回家坐公共汽车的决心了，我婉言拒绝爸爸接送，爸爸没办法，只好同意了。我心里像六月吃雪糕一样爽。

爸爸首先告诉我有几路车能到家，还有过马路要走斑马线、看两边的车、不要开小差、上车不与陌生人聊天、不要把自己的物品遗忘在车上、注意听广播，以免坐过站等等注意事项。我一一答应后，爸 爸才放心。

上完课后，我谨记爸爸说的话，非常小心地走过马路，由于走路的速度比较慢，结果眼睁睁地看着一辆有空位的864路车从我面前驶过，我懊恼不已：要是当时走快一些，就能赶上了，下一辆还不知道要 等多久，会不会有空位置。

还好，等了不大一会儿，见到一辆66路车来了，我上了车，感觉有些紧张，也很机警，一旦发现有人站在我后面，我便把背包拿到前面抱着。到站了，我心中一颗悬着的大石头终于安全落地了，我感到 无比的'轻松！这一次，我克服了心中的障碍，度过难关，得到了爸爸的信任和赞扬，感到高兴！觉得自己长大了！以后爸爸忙的时候，我都可以自己独自回家了。即使让我一个人坐飞机回老家，也应该没 什么问题了，我有信心！

公共汽车作文【篇4】

每天早上，我坐公交车去学校，那里挤满了人和美德。

以今天为例。早上背着书包，带着“小二郎”的能量上了车。哟，人还挺多的。我挑了一个地方，一个不算华丽但是很整洁的男人坐了下来。那个人打开窗户，一阵冷风像冰一样吹了进来。我皱起鼻子，收紧衣服。那人似乎看到了我的表情，轻轻关上了窗户。

过了一会儿，我渴了。外面虽然刮着北风，但太阳只能透入车内。另外人多，让我口干舌燥。我拿出水瓶，把水喝完。空矿泉水瓶怎么办？扔掉。谁知道是谁留下的？转念一想，不行，我们要爱护环境！旁边的哥哥似乎看出了我的心思，说：“小哥哥，不是有个垃圾桶吗？”是的，我怎么会忘记呢？忙着把水瓶放回垃圾桶。

还有一次，那人下了车，谦逊了一番后，我坐在座位上。这时，一个头发花白的老太太上了车，摇摇晃晃地走到我的座位上。虽然连坐都没坐热，但还是把座位让给了奶奶。

当我们快到车站时，奶奶和蔼地说：“年轻人，我快到车站了。你能坐下吗？”我笑着说：“我也到站了。”

美德无处不在，看你找到没有。我不是天天坐在满是美德的公交车上吗？

公共汽车作文【篇5】

一次，我和父母乘公交车去火车站。因为放暑假，去火车站的人比较多。很拥挤。一位老太太被挤到了最后。

那位老太太头发花花的，一双慈祥的眼睛，整张脸显得那样憔悴。

她的衣服破旧不堪。一个补丁连着一个补丁。弓着背，左手拄着一根拐杖。右手拎着一个破破烂烂的包。走路一瘸一拐的，真像是从垃圾堆里走出来的。

她慢吞吞地上了车，给完钱，她扶着栏杆。用乞讨的目光看着周围的人，像是在对他们说：“好心的人们啊，给我让个坐吧！我也是后来上来的，站着眼睁睁地看着她。我无能为力。周围坐着的连看也不看她一眼，尽量地避开她（嫌她脏）。

突然，有个中年男子实在看不下去了。对老太太说：“大妈，您来坐吧！”老太太眼睛里闪着泪花。感动地说：“好心人，不用了，不用了，你坐吧！”中年男人对她说：“大妈，您就别客气了！给老人让坐是应该的！”“呵呵，这孩子真懂事！”老太太欣慰地说。笑眯眯地坐下了。车子里的乘客似乎被感动了。后悔自己没有给老人让坐……

我想：人间处处有温情。这鸡毛蒜皮的小事，也能感动人的心。我们应该向那位大叔学习。从小事做起，从身边事做起！

公共汽车作文【篇6】

“知了，知了”炎热的夏天来了，知了们在树上拼命地哭，但我不得不坐公共汽车去读兴趣班，我在公共汽车上做了一个艰难的决定。

当我上车的时候，我被2元的费用吓得要死，因为我只带了2元，我想买一根冰棒。我在口袋里摸了摸，突然一个不好的想法出现了:“在这么热的夏天，如果你不买冰棍，你会热死的。为什么我不把这个游戏币放进去呢？反正有太多的人看不到它！”就在我准备投入游戏币的时候，我的手颤抖了，似乎有人在我耳边提醒我。我又想，“我是少先队员！你怎么能做这种事！”我往后一靠，看见一个七八岁的小妹妹进来了，手里拿着一根冰棍，用舌头舔着。这时候我的心很痛，但我还是把游戏币放进去了。我找到一个地方，平静地坐下，但我的心不安。公共汽车上的乘客越来越多，硬币盒砰地一声打开来取硬币。我再也受不了了。我去投币箱，把硬币扔了进去。司机问我，“孩子，你没付钱吗？”“对不起，我刚刚放了一美元和一枚游戏币！”我低下头惭愧地说。司机对我笑了笑，好像在表扬我，然后我的心平静了下来。

在生活中，每个人都会决定，甚至在公共汽车上，我将来会成为一个有道德的人。

公共汽车作文【篇7】

这几天下午我都要坐公共汽车去学习。每到夏天车里面都非常热。车子连绵不断地上下人。最终车子里面到处都是人。让本来就热的车子，显得更热了！

这几天我坐车以后我就想发明一种很高级的公共汽车。

公共汽车里有很多座位，有专门给残疾人专用的特殊位子。车里有空调，夏天空调里吹出来的是冷风、冬天吹出来的就是暖气！让车子的温度保持在20度。车子上面有两快太阳能板。天空只要不下雨车子就可以开动。在下雨天车子就可以用太阳能板储存下来的能量来开动。太阳能板也可以把能量输送给空调，让它发动！

在每一个座位的后面都有一个大口袋，只要你有准备呕吐的现象。它就会自动弹出来，让你吐在那里面。

车子里有摄像头。摄像头只要看见车子的座位坐满了人，它就会把门关着，不让人上来。

我一定要好好学习，长大了才能发明这样的公共汽车！

公共汽车作文【篇8】

嘎，九路车在一块上面写着小吴门站的铁牌子边停下了，我赶紧跑到车门口，车门一开，人们有的往上涌，有的往下挤，弄得上不成下不成，真是一句笑话，乘公共汽车也得凭劳动力。我个子小，紧紧地靠着一个壮年男子，他一上来，我便跟上去了。我上车往前娜了几步，还没站稳脚跟，车门就嘎地一声关了，车子随着声音开动了。

车上，人可真多，真可说是摩肩接踵。突然，从车门口传来一位中年妇女的喊声:哎，慢点开，我的皮包夹在外头了。车子仍旧开着，售票员和司机理也不理，那个中年妇女只好等到下一站，车子停了再说。我掏出两角钱，踞着脚，昂着头，伸长脖子，举起那只拿着钱的手叫道:买一张一角八分的票。售票员接过钱撕了一张一角八分的票，又拿了一枚两分的硬币叫道，这是谁买的票?我因为没露出头来，所以不好意思咬声，好容易到了下一站，等站在我前面的那个高个子叔叔下了车，我这才露出头来，抬头一看，这个售票员是位二十上下的男青年，留着西式头，梳得整整齐齐的，还擦了头油，身上穿着一件军大衣，脚套一双刷得发亮的皮鞋。不过最突出的，要算他鼻梁上架着的那副起码八百度的深度近视眼镜。他还时而用手推推鼻梁上的眼镜，显出一副文质彬彬的书生模样。车向前驶着，突然嘎地一声来了个紧急刹车。我没有站稳，倒在前面的阿姨身上，这时站在车门边的那个手提一网袋鸡蛋的老奶奶大声叫了起来:真该死，这个刹车，神不知，鬼不觉，把我的鸡蛋都碰碎了六个!那位彬彬有礼的男青年居然正to毕露，恶狠狠地说:活该!谁叫你老东西不站稳，你打碎玛蛋骂我们，没有要你搞车门卫生就算便宜了你!那位老扔奶听了，气得说不出话来。

过了一站、上来个女青年，她烫着的头发扎成两把儿，再配土两朵花，身穿一件毛茸茸的海芙蓉的大衣，脚上穿一双乳白色高跟皮鞋，她一上车，就掏出一张十块钱的票子递给那个男售票员，那售票员一瞧，便献媚地说:你莫买票算了，我找不散。其实，他手里捏了一大叠钞票。又一站到了，那个女青年若无其事地下了车，男售票员还不时地冲她假笑，真讨厌!

乘公共汽车也得凭劳动力，这形象化的语言，它概括了长沙公共汽车的少、挤、乱、脏。作者鞭答了那个文质彬彬的书生模样的男青年售票员，先写他外表的斯文，通过对老奶奶的谩骂及向娇小姐的献媚，他那个丑恶的灵魂便跃然纸上了。这样对比地写，印象强烈。

公共汽车作文【篇9】

星期六早上是一个阳光明媚的早晨，凉风习习，天上还有几朵白云。小红坐着公共汽车去白龙公园玩，公园里好像多了一个新景点，所以她要去看看。坐在小红的前面有个哥哥，他穿着红衣服和蓝裤子。他前面还有一位白发苍苍的老奶奶。车开了一会儿，到下一站时，车门开了。小红看见有一个脚伤的哥哥吃力地走上了公共汽车。前面的哥哥假装在看书。小红想：这个脚伤的哥哥没在座位坐会摔倒的，我来让他坐吧。她刚想要站起来，就职看见老奶奶抚住脚伤的哥哥并且说：“孩子，你来坐吧。”小红也说：“大哥哥，来这儿坐，我的目的地快到了。”

突然，司机叔叔一阵刹车，小红她太矮了，还拿不着那个抚手，而且还没站稳不小心就摔倒了。大哥哥焦急了，连忙抚起小红说：“还是你来坐吧，你还这么小呢。”小红说：“不用了，你坐着吧。”穿着红色衣服的哥哥不好意思地鼓起勇气说：“小妹妹，你来坐吧，让我站着就得了。”小红说：“谢谢你，大哥哥。”

就这样，他们在路上有说有笑，笑得合不拢嘴，大家都很开心。

公共汽车作文【篇10】

“呀！公共汽车换成新的了！”我高兴的叫了起来。

原来我市的公共汽车换了一批即方便又漂亮的新公共汽车，我亲自上车体验了一下。

以前的旧车车身上有许多广告，很乱，现在是粉色和白色相间的花纹，很是干净漂亮。再看车的内部，一上车让人感觉车内宽敞明亮。在第一排座位的正前方有一个正方形的电子显示屏，上面不断显示“请勿在车内乱扔乱吐；请保持车内清洁；请扶好站好”等文明提示，让人们时刻注意自己的行为。

车内还有报站器，以前每到一站司机还得报站，很是麻烦。现在快到站了司机只需轻轻按一下按钮，车内喇叭就会自动报出下一站的站名了，并提示乘客做好下车准备。开车了，司机再按一下按钮，喇叭中就会提示乘客扶好站好，下一站是哪里。很是方便吧？

特别引起我注意的是“电子车站指示牌”。牌子上有这部公车所行驶的路线、现在行驶的方向以及每一站的站名。在每一站站名的下面都有一盏小灯。已经行驶过的站，相应站名下的小灯就会显示红色，即将到的下一站为绿色的不断闪烁的小灯，还未经过的站的小灯为黑色。一开始我不明白是什么意思，后来经过妈妈的讲解，我恍然大悟。

新公共汽车真是即漂亮又方便，给大家的出行带来了新的享受。我喜欢这新车！

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玩具小汽车作文分享

教师范文大全小编认为“写作的魅力”是一个值得一读的好文章。作文是我们想象空间的开拓与艺术之间创造了独特的互动关系，通过写作我们可以让别人更好地理解我们的情感。写一篇优秀的作文需要花费大量的时间和精力。感谢您的阅读希望此内容有用！

玩具小汽车作文【篇1】

因为在我写作业的时候，妈妈总是让我帮她拿东西，所以我想发明了一个——多功能玩具小汽车。

我的多功能玩具小汽车的四周装着四只小手，车尾有一个卡槽，底下有一个声音感应器，车灯上有一台红外线扫描机，轮子上还有四个升降器。

使用这辆小汽车时，先要把开关打开，把车箱卡到卡槽里，只要按着感应器的按键说出需要的东西，在哪

里，给谁，玩具小汽车就会把东西找到，再用四只小手，把东西放在车箱里，之后带给要给的人。

如果所拿的东西放在很高的位置，它就会用升降器调节高度，然后再拿上送给你。

如果它“饿了”，就会发出警报，然后去自己找果皮，让自己“吃”饱。

这辆小汽车的功能，三天三夜都讲不完。有时间，我再给大家一一讲解它的功能吧。

玩具小汽车作文【篇2】

我过生日的时候，妈妈送给我一辆小巧玲珑、讨人喜爱的小汽车。

它像刚出壳的小鸡那么大。车头上有一块蓝色的车号牌，上面写着四个红色的数字：“8260”。两侧有两个明亮的小灯，车头上方有一块灰色的玻璃，车顶是白色的，上面有两盏瓜子大小、红色的警报灯。车尾正中也有一块指甲大小的灰色玻璃，还要四个乌黑发亮、用硬塑料做成的小车轮。

这一辆小汽车不但小巧玲珑，而且还可以向各个方向开动，碰到障碍物还会自动拐弯，十分有趣。

中午，我拿出心爱的小汽车到我家楼下的皮平地上玩了起来。我先给小汽车上好了发条，然后把它放的地面上，刚碰到地面就自由自在的满地跑。一会向西，一会向东，像只灵巧的兔子。这时，小汽车好像忽然发现了什么，猛的向南开去，我抬头一看，原来有一条小狗正趴在前面，眼看就要撞上去了，我想，糟了，小汽车肯定会粉身碎骨了。就在这千钧一发之际，小汽车敏捷地转了一个弯开走了，哦，我提到嗓子的心才慢慢放到肚子里了，好险！

我走过去拿起小汽车，小汽车看到我好像在说“怎么样，我很厉害吧”。瞧那神气的样子，把小狗都比下去了。

这辆小汽车将成为我永远的好朋友。

玩具小汽车作文【篇3】

我的小汽车可是一辆跑车，它真实的名字兰博基尼。它可是全世界四大跑车之一，它有惊人的速度，它可是无人能比的跑车。

它的车头有一个尖尖的刺，好像一个大头针。它的全身是白色的，白的好像白雪一样。它有四个大轮子，大的像四个圆球。它的车里很漂亮，有二人座，有一个小电视。它是意大利著名的工程师费鲁吉欧制作的，它是一九六三年成立的，来源于大众集团的车，有很多人买。它有两个倒车镜是自动的。车上面还有大大的天窗，它的玻璃是作文深暗色的。有两个大灯和两个夜光灯，这就是它的外形，很酷吧！

有时我带它去和我的好朋友比赛。我之前紧张的不得了。我想会不会输呢？一开始我是领先的，不一会别的车超越了我。在一个弯道时，它用了一个很大的飘移，超越了别的赛车，要到终点时，它居然飘移过度，坏了！所以没有拿到第一名。我回家时才发现，原来是没电了。都怪我没有插好电源充电，都怪我了。

这就是我的赛车，你喜欢吗？要是你喜欢到玩具店买一个，跟我来比赛吧！

玩具小汽车作文【篇4】

间破烂不堪的土砖房里，凌乱地摆放着陈旧的家俱，这便是我奶奶的家。现在，这里早已空无一人，没有了那个驼着背静静等候的身影。我一人来到这里，难免会有一些落寞，看着那陈旧而凌乱的家俱、两辆玩具小汽车，就会勾起那段短暂而快乐的回忆。

那时我还不懂事，喜欢玩一些男孩子的玩具，周围的邻居都叫我假小子。我不懂它的意思，以为是在称赞我，便处处炫耀自已这个称号。我最喜欢和奶奶一起玩赛车了。因为妈妈做生意，爸爸又不在家，总是没时间管我，于是每逢周末，便把我送到奶奶家，每次奶奶总会笑着迎接我，而我也以最快的速度冲进奶奶那温暖的怀抱。

每一次比赛车，奶奶总是赢不了我。我一高兴，便会跑到奶奶的腿上蹦蹦。有时奶奶承受不住，便会唉唉叫唤，让我下去。我看着奶奶痛苦的样子，便会满怀歉意地下来。不过，奶奶才不会因此不和我比赛呢！她说：我一定能赢了你。果不其然，经过多少次比赛，奶奶脸上的皱纹便会挤在一起，沧桑的脸上洋溢着快乐的笑容，看到奶奶笑了，我也跟着笑了尽管我不懂事，却能体会到经历了沧桑岁月的奶奶的苦与乐。

晚上，妈妈来接我了，我不愿走，抱着奶奶的腿不放，哭着喊着打死也不回去。奶奶毕竟为了我好，苦口婆心的劝我说：乖乖，别哭了，跟妈妈回去明天再来这里陪你玩好吗？听到这句话，我心里踏实了，便答应说：嗯！不过不许耍赖哟！奶奶笑着点了点头。

我乖乖地跟着妈妈走了，奶奶笑着挥着手送我，我透过车窗，看见奶奶的影子越来越小。车一转弯，奶奶便消失了。可是我没有想那竟是我与奶奶的最后一面。

第二天，一阵噩耗传到我的耳朵里，奶奶在睡梦中静静地去了另一个世界。我来到奶奶的遗体前，大声呼唤：奶奶，你快醒来呀！你还没有履行你对我的承诺呢！你还没有赢了我呢，为什么便永远的走了呢！我嚎啕大哭却又无济于事。

清明节到了，我抱了许多小汽车来到奶奶的墓前，一一摆放整齐，对奶奶说了很多的话，直到下午才离开奶奶的墓地。

现在，那悲伤已慢慢淡化了，我却依旧无法忘记这段回忆。6年来，我并不愿忆及这件事，可是眼前的一切又让我感到那么熟悉，无法不勾起这段短暂却又幸福的回忆。

玩具小汽车作文【篇5】

我最喜欢我的姑姑，每次我都姑姑来我家里探望我的奶奶的时候，我的姑姑都会带我去小卖部买一辆小汽车给我。现在我已经有了八辆小汽车了，都是我的姑姑买给我的。

这些小汽车并不大，只有我一个大拇指头那么大，而且小汽车也没有什么其他的功能，只是外形看起来非常的好看。有一辆小汽车是一辆医护车，浑身都是白白的，有一个红色的十字标志在它的车身上，另一个小汽车是一辆军车，全身都是墨绿色的，我最喜欢就是这辆军车了，因为我以后立志要成为一名军人，我相信我以后一定可以坐着的军车前往战场上。其他的小汽车便是赛车了，这些也是我最喜欢的。赛车非常炫酷，有着一个横杆在赛车的尾巴上，而且赛车的轮胎比较大，赛车的前面写着赛车的序号。比如说红色的赛车是八号，蓝色的赛车是九号。每次弟弟放学回来之后，我都会跟弟弟弹射赛车，看他们哪个飞得最远。

这就是我的小汽车了，我现在还期待着姑姑下一次来的时候给我买一辆的小警车呢。

玩具小汽车作文【篇6】

门也可以打开，里面有两个座位，而且还可以睡下来。里面是金做的，真是帅呆了。

今天，我用三个车子来玩三国争霸赛，采取的方法是三盘两胜，。第一场，绿色风暴VS银色闪电。比赛看谁跑得远，第一场，绿色风暴战胜了银色闪电。第二场，比看谁跳得远。银色闪电，来了一个无敌旋风飞得很远。跳台，非常高，对绿色风暴非常不利。绿色风暴只好败下阵来。第三场对抗赛，看谁先翻。开始两边居然打了一个平局。

我喜欢的蓝色火焰要上场了。先是蓝色火焰VS银色闪电，比看谁跑的远，蓝色火焰，一下子就冲到了底线，银色闪电也尽力了，但还是没有成功，第二场，看谁跳得远，银色闪电，但还是被我最喜欢的蓝色火焰取胜。第三场，对抗赛，蓝色火焰用出自己最大的力气，把银色闪电轧得西八烂，银色闪电惨败。

最精彩的蓝色火焰VS绿色风暴。连续三场对抗赛，开始了，蓝色火焰先发动攻击。绿色风暴的防守力很高。蓝色火焰，把它顶起来，绿色风暴躲在一个角里，蓝色火焰撞不翻它。但自己不小心把它从里面打得飞到地上，翻了。第一局蓝色火焰胜利，第二局，蓝色火焰为了攻击不小心把自己撞翻了。

第三局，蓝色火焰发起火了，一下把绿色风暴撞得飞起来了，不过还是好好的落在地上，蓝色火焰更加发火，一下对着绿色风暴猛撞过去，绿色风暴抵挡不住，只好投降。

第一名，蓝色火焰。第二名，绿色风暴。第三名，银色闪电。我的小汽车可真厉害。

玩具小汽车作文【篇7】

我最喜欢的玩具是玩赛车，它很酷，是六岁时妈妈送给我的生日礼物。

它颜色是红色的，跑起来很快，车身的车灯会发光，车门只要按一下按钮它就会打开，车身后面各有两条闪电，还有像红宝石一样的车灯。

只要一按按钮它就会快速的跑起来，再按一下就会关机。它还可以发射子弹，要把车灯关掉就按一下红色按钮，它就会自动关机。

有一次，我去公园散步，看到一个跟我同个年龄的人，我就和它比了起来，我说：“开始。”我的玩具真像闪电一样的跑过去，过了一会儿我的玩具到了终点，它还在后面停着呢。我非常感谢的我的玩具赛车，它赢得了这场比赛。

星期天，我一回来就去看我的玩具赛车，它冷冷地看着我好像在说：“你作业写完了没？”我脸一下子就血红了，我想我做好后一定会跟你玩。

我爱它，它给我带来了无数快乐。

玩具小汽车作文【篇8】

今天我向你们推荐一样商品，它是玩具类的，大家首先猜猜看是什么？好的，大家很配合，接下来我来介绍一下这个玩具小汽车，那是一款遥控赛车的玩具。

它的外形跟真正的赛车的外形一模一样，颜色是橘黄色，跟《变形金刚》的大黄蜂一样。

这辆小汽车给我生活增加了很多快乐。可以在休闲的时候把这辆小汽车拿出来玩，这样可以解除你的烦恼。

现在我就告诉你这款玩具小汽车的使用方法。这款玩具小汽车的包装盒里面有一个遥控器，这个遥控器上面有一根天线，这根天线连接着小汽车，如果遥控器上的那根天线丢失或者破损，那这个玩具小汽车就不能玩了。遥控器上还有一个开和关的按钮，如果往左拉一下遥控器，它就关掉了，如果往右拉一下，遥控器就开启了。是不是挺方便呢？还有两个移动的，其中一个往前搬就前进，另一个往后搬就后退，第二个往右移动，向右拐弯，向左移，就向左拐弯。

这辆玩具小汽车的价格很便宜，请大家赶快过来购买吧。

这就是我推销的玩具小汽车。

玩具小汽车作文【篇9】

我家里有一辆玩具小汽车。它是用我积攒起来的零花钱买来的，因为它是我自己买的，所以我很珍惜它。

它高约3厘米，长约14厘米，宽约6厘米。它虽然个头不大，但是很神气。它的前面和后面都是橙色的，中间是黑色的。它的两边和尾部还装有大炮和一对望远镜，整辆车看起来很威风。它还配有一个遥控器，可以控制汽车前进，后退，左转，右转，停止。

它非常灵敏，只要我一按遥控器，它就“嗖”的一声冲出了老远。我经常约上几个小朋友一起玩我的赛车。我让他们一个一个排好，把腿张开，再前进，左转，右转不停地按遥控器，让小汽车像钻山洞一样一个一个地钻过去。我们玩得不亦乐乎！

我爱这辆小汽车，它给我带来了无数的快乐时光。

玩具小汽车作文【篇10】

爸爸给我买了一辆玩具小汽车。爸爸说：这汽车会沿着你用铅笔画出和线条走。我感到很新奇。

果然，我在纸上用铅笔画了一个方框，它居然真的走出了一个方框。我又画了一个心形，它居然跑出了一个心形的图案。我实在不可理解，看来我的问问爸爸了。

这辆车是兰博基尼，是用纯钛合金制成的，全身呈绿色，这车还可以用水把车内的天窗给打开，车的门也可以打开，里面端坐着司机，身穿西服，头戴四色礼帽，看起来十分帅气，阳光十足。他的表情好像告诉我，他要开着他的豪车，去某一个地方和他的女朋友约会去。

这车要是接上电源，它就会放一首英文歌，车里的小伙子就会手臂握着方向盘，看起来就要开走的样子。

这辆车还有一个功能，就是后备箱可以打开，有一次，我弟弟想吃我口袋里的糖果，我急中生智，把糖果放在了汽车的后备箱里，他自然上找不到了。当然，我就独自享受我的糖果了，

我喜欢这个小汽车。

汽车小学作文十篇

您是否在苦苦思考如何写一篇优秀的作文呢？作文是心灵的赞歌，思维的联想，情感的流露，通过写作可以更突出地展现出自己的个性和特点。写作要注意简明扼要，将一个意思简单概括出来。今天编辑为大家整理了一篇关于" 汽车小学作文 "的文章，但请注意这只是一份参考资料，不能代替正式的学术论文！

汽车小学作文【篇1】

现代，路上的车非常多，为什么要改装呢？因为现代的汽车有许多缺点：污染严重、堵车、不安全、停车难......

我想把我设计的汽车，加的汽油变成牛奶，开的时候还会发出淡淡的奶香，而且无污染。

外形是芭比公主图案，整个车都是玻璃做的，太阳照得时候，还可以把窗帘放下来，而且是声控的。

如果堵车了，就让车子变出一双翅膀，让你飞起来，上班或上学都不会迟到哦！

不安全怎么办？我想把探测仪装在车灯旁，如果会发生事故就会叫：“会发生事故，主人请不要开上去。”

万一过节去吃饭，停不到车怎么办？我让车变得非常小，把它装进袋子里，要走的时候放出去，让它变回来，就会很方便。

我想把未来我创造的车，真正发明出来，给大家带来很大的方便。

指导评语：小作者想象力丰富，抓住外形，功能等方面，描写了未来的汽车，小作者笔下的汽车非常吸引人！

汽车小学作文【篇2】

现在是20xx年5月18日，今天是我的汽车正式上市的日子。

这辆汽车的外观跟一般的车没什么两样，只不过没有加油口而已。你走进去，会发现那里面只有座椅，坐椅上都辅着漂亮的布，只有一个座椅没有铺。

你可别看它的外观跟一般的车没什么丙样，(.)他的神奇之处可多了呢：首先，它不用加油，它的“油”就是空气中的二氧化碳，它的尾气却是100%浓度氧气。接着，驾驶人不用动手动脚地来开因，只要坐在没铺布的椅子上，脑子里想要云的目的地，汽车就可以安全地行驶到那儿。如果遇到了堵车也不必着急，这辆车会马上飞起来，直接到达目的地。它还能当潜水艇，潜水深度达1000米以上。

它为什么这么神奇呢？哈哈，我来告诉你，我们先从它的“油”讲起：车内的空气采集器会吸入空气中的二氧化碳，把二氧化碳里的碳离子拿出来，转化成糖，给它已经“人类化”的身体提供能量。剩下的氧离子就排出去。驾驶员无需动手动脚的原因是汽车里装有脑电波探测器、电子眼、X光发射器。脑电波探测器用来识别驾驶人要去的目的地。电子眼用来识别红绿灯。X光发射器用来识别车辆的铝制外壳（X光无法穿透铁和铝制品），从而实现自动换道。可以飞的原因是它备有飞机式喷气发动机。可以潜水的原因是它有新型的防压防水外壳。

这辆新型汽车用处多，实用方便，非常适合大家使用。

汽车小学作文【篇3】

时光流逝，一转眼到了20xx年。这时候我已经发明了一辆多功能汽车。

这辆多功能汽车从外表看起来和普通的汽车没有区别。可它的车体的颜色，可以随着外界温度的变化而变化。在清晨太阳刚出来时它还是浅色调，随着太阳温度的升高车体的颜色，也就随着变深色了。它为的是吸收太阳能量，来转换为汽车的动能，以此来节省能源。

论起这辆车的功能那可真称得上多功能。就说驾驶员的座椅吧，它具有自动按摩功能。司机在长时间驾驶后会感到疲劳，椅子后有两双按摩手随时可以按摩颈部和腰部。如果司机打瞌睡，它会随时提示。特别那些喜欢喝酒的司机，如果想酒后驾车，那他会比登天还难。驾驶员做到座位上，它会自动测出酒精浓度，并将汽车发动装置锁上，只要司机还在酒精状态，休想启动汽车。 另外，当道路出现堵塞，它会提前提示绕行。并且它还具有涉水、爬山等功能。在长城这样坡度行驶，如同在平地行驶一样。

怎么样，我设计的.车不错吧！

汽车小学作文【篇4】

“哈哈，终于研制成功了！”是谁那么高兴呢？当然是我，因为我的超级汽车研制成功了呀！

下面，让我来给大家介绍一下汽车的功能吧！汽车加速非常快，只要说一声“加速”，汽车就像风一样地飞驰，但是坐在车上的人感受不到一点点震动。汽车可以根据需要乘坐的人数来调节车身的长度。如果人多，就可以按下红色按钮，车身会马上变长；如果人少，则按下绿色按钮，车身就会马上变短。而且整个车身都是用超薄坚硬的纳米材料制成，减少了车身的自重，最重也不过0.8吨。

我的这辆汽车还可以根据路况来自动调节车子底盘的高低和轮胎的大小。如果路况很好，汽车就会调低底盘，把轮子变小；如果路况不好，汽车就会把底盘调高，把轮子变大。这种汽车最大的优点就是能悬浮在空中。因为现在城市里的汽车越来越多，停车位也越来越少。只要你一下车，按下钥匙上的“停”键，它就会慢慢地升高，在空中找一个合适的位置，悬浮起来。

这就是我对未来汽车的设想，你们对我的超级汽车感兴趣吗？

汽车小学作文【篇5】

每次11点半从校门口出来，都会大老远的就看见2路车从路口飞驰而过，尽管我奋力追赶，可还是在几步之遥的一瞬间，2路开走了。这时，心里便很不是滋味——要是自己跑快点该多好啊！自补习这两天来，天天如此。

于是今天，我和成钰尧研究了一个周密的计划，我打算追上二路，扬眉吐气！

可今天的上帝非要和我对着干，他下了雾，挡住了我的视线，哎，真是天不助我也！就连老师也拖堂。气死我了，看来只好“自力更生，奋发图强了”。

一下课，我和成钰尧背上书包就一路飞奔，天哪，那才叫爽，我只感到耳边呼呼地刮过一阵阵风，一股很强大的阻力正阻挡着我们。我们拉着手，没命地跑……直到我们感到腰酸腿痛，已经无力再跑下去的时候，我们气喘呼呼的停下来。

刚松了一口气，忽然，成钰尧打叫一声，“那是什么？”我还没扭过头去，成钰尧便拉着我的手又跑来起来。天哪，那是一辆二路车！

我似乎是在办一件很重要的事，我使出了吃奶的力气，使劲地追，奋力地追，眼看2路车就要拐弯了。我冲！说实话，当时我也不知道是怎么搞的，就像翻了一个十万八千里的跟头一样的感觉，眨眼间，我一下的感到身体轻松自在（可能是我追汽车追惯了！）。

公交车的司机看到我了，似乎全车的人都在注视着我这个11岁的孩子，注视着我飞奔的瞬间……

终于，我来到车门前，踏上了台阶，呼，总算松了一口气。我第一次发现，原来，在彼此识的车厢中，也创造出了人性的温暖来。

汽车小学作文【篇6】

在20xx年里，科技经过了40年的发展，已经到达了一个前所未有的高度，使人们的生活更加便利。未来的汽车，也因人类科技水平的提升而变得更加方便了。下面就让我来给大家介绍一下未来汽车的先进功能吧。

未来的汽车，动力的来源是先进的核能量。这种核能量因经过加工而让核辐射变得微乎其微，又非常环保。由核能量产生的核废料会被由纳米技术制造的车身外璧所吸收，使得车身外壁变得坚不可摧。另外，车座上还装有安全系统发出装置，一旦遇到紧急情况，就会在车座上放出一个软软的气垫，以保护驾驶者的安全。

未来的汽车，除了拥有先进的动力和安全系统，还有着出色的飞行功能。在汽车的方向盘左侧，有一个闪着亮光的开关。在堵车的时候，只要一按这个按钮，车的两侧就会弹出一对漂亮的翅膀，再按右边红色的电钮，按下它，你的汽车就会上升到五米的地方，开始飞行。

未来的汽车，其更令人欣喜的就是它的磁悬浮模式和声控装置了。只要按下标有数字1的按钮，汽车的车轮就会收起，磁悬浮模式同时立即启动，借助地球的磁场，汽车就会悬浮起来。按下标有数字2的按钮，汽车就会开启声控装置，只要你说出要去的地方，它就会自动把你带到那里。

20xx年的汽车就是这么先进，你，想拥有它吗？

汽车小学作文【篇7】

又是一年暑假开始，我已学会自己整理房间。

“把这辆玩具小汽车扔了吧！”妈妈边说边走进我的房间。

“别扔，这是我小时候最喜欢的玩具，留着吧。”我不情愿地对妈妈说。

“长不大的孩子。”妈妈无奈地摇摇头。

说起这辆小汽车，那可是我的宝贝。不是它特别贵重，而是有一段特别让人怀念的日子

从小，我几乎是和这辆小汽车度过的。那时我还在上幼儿园，每天回家，第一件事就是玩小汽车，自建停车场，汽车修理厂，自娱自乐。有时还拿来外公的螺丝刀，把小汽车拆开、装上，不亦乐乎。久而久之，我对小汽车的装置就十分熟悉了。有时我会在拆开的小汽车里装上别的东西，再让它开动；或者在不成功的情况下，把汽车零件全部像“天女散花”一样的从高处往下抛，“哗啦啦”，真是太开心了。每当这时，亲爱的外婆总是会不厌其烦地把散落在地上的玩具一一捡起来放好。

童年的玩具小汽车给我带来了许多的欢乐，是我最亲密的玩伴。还有外婆给我深深的爱！

汽车小学作文【篇8】

世界上有很多种车，其中有马车、摩托车和汽车……

一个人把三辆车放在一起， 做比较。

三种车在这个人家住了几十年，这个人早已成为三辆车的主人，主人很勤快，每天跟三辆车又擦又抹，三辆车又干净又漂亮，但在几十年里，三种车一直不友好，汽车自任为自己是未来的奥迪RSQ，天天自大。

一天，RSQ对摩托车和马车说：“嘿，破东西，你看我多么的高级，跑的速度有你们的几十倍，你们还不佩服我。”摩托车生气了，它说：“开得快，高级，那有什么好，如果路上堵车，我摩托车就开得过去，你呢，只能呆在原地不动。”马车又说：“那有什么，我这种车还有马，一条生命，生命比任何东西包括你们都宝贵。”摩托车又说：“但你是马力行动，我们俩有发动机，总比你高级，车不是论宝贵，而是论级别。”

RSQ说话了：“我最大，速度最快，人坐得最多，人们都会说我能干。”摩托车说：“要是路上堵车，你在原地不动，人们会说下车吧，坐摩托车快得多。”RSQ说：“没事，很少有堵车的状况。”马车觉得自己很差，对它们讲：“马车是最早发明的车啊。”这时，主人来了，三辆车齐声说：“主人，请您评评理，谁跑得最快？”主人要三种车赛跑，结果汽车第一，摩托车第二，马车第三。

决赛开始了，马路上车增多了，这场比赛很紧张，结果最快到达终点的是摩托车，马车第二，汽车第三。主人开始评理了：“你们各有长处，各有短处，谁也不能看不起谁。”

从此以后，三种车和睦相处，日子过得非常好。

汽车小学作文【篇9】

现在的汽车不但污染空气，而且速度还非常的慢。

有一天，我和哥哥一起玩游戏了，我们在玩关于汽车的游戏。我忽然想起了未来的汽车，它的外形非常的时髦，别看它只有两个轮子，但它跑起来却又快又稳，车的外形虽然很小很小，里面却可以容得下很多人。

如果你想防止被盗，就说一声变小，它就可以变得很小，放在家里就不会被盗了。如果你觉得夏天太热，冬天太冷，你就可以点一下玻璃，调节适合你的温度，因为玻璃就是一个空调，保你冬温夏凉。如果你上班快要迟到了，那你就可以按一下按钮，就可以让它飞行，掠过各种建筑物，一眨眼就到了你要去的地方。

如果父母都不在家，它可以变成机器人，给你做饭，逗你开心。

汽车小学作文【篇10】

早晨，一个穿着西服、打着领带的人从大门走出来，我就是十年后的我，大家都叫我苗总，因为我成了汽车设计师，我设计了无数先进的汽车。

我设计的汽车有很多功能，比如无人驾驶车、远程操控车、飞行车……无人驾驶就是你坐在车上，在电脑上输入你要去什么地方，车就会自动去你要的地方。远程操控就是假如你现在需要车，就按一下按钮控制方向，让车开到你这边来。飞行车就是你现在要去美国，你按一下车上的按钮，输入“美国”，车就会飞起来去美国，现在的飞机还快！

我马上要去参加一个汽车展览会，我走出公司，一辆我设计的高级汽车停在门口。当我走近车，车门就自动打开了，我坐上车按一个按钮，车就自动开了。我坐在车上，听着音乐，喝着茶。车在开的时候，不用看前面，车能自动感应，一会儿功夫就到了目的地，刚驶进去，就发现路有点窄，神奇的一幕出现了——我的汽车就自动变窄，车进去之后稳稳地停在大门旁边，一点也不占空间。

我设计的这些车上都有几十种功能，从此人们再也不用那么麻烦了！我为我的设计感到骄傲！

玩具汽车比赛作文3篇

作文可以让我们更好地促进交流和理解，通过写作我们可以学会更好地发掘自己的潜力。经过反复磨练和修整教师范文大全终于完成了这篇“玩具汽车比赛作文”。热烈欢迎您参阅这个网站我们会用最好的内容来回报您！

玩具汽车比赛作文 篇1

每年的暑假期间，我们小区都会举办一次盛大的玩具汽车比赛。这场比赛不仅让小朋友们欢声笑语，更是吸引了许多家长前来观赛，场面十分壮观。

比赛现场摆放着各种不同品牌、花色和款式的玩具汽车。其中，最受欢迎的当属那些自己动力十足、跑得快的小汽车。许多家长为了让自己的孩子取胜，还特意为他们购买了各种各样不同大、小、颜色的玩具汽车，以便让孩子们挑选。

比赛开始后，孩子们将自己手中的玩具汽车排成一行，等待裁判一声令下后，同时发动起来。那些有自己动力的小汽车前进得非常迅速，而那些需要手动扶推的小汽车则蹒跚而行，一旦跑到不平坦的路面上就出现了明显的慢行状况，甚至出现了侧翻，引得孩子们不时地发出尖叫声和笑声。

参赛的小朋友们个个全力以赴，为了赢得比赛，他们时而顺着路面大声呼喊着加油的口号，时而减速调整了一下姿态，或许是想百分之一秒地抢得比赛的胜利。遗憾的是，每个人都有个胜负自有输赢的道理，于是就有几个孩子无奈地垂头丧气的坐在路边，黯然失色；然而有多少获胜和否极泰来还真是不敢打包票。

这场玩具汽车比赛，不仅让孩子们开心得笑声连连，更让孩子们感受到了比赛的乐趣和竞争的紧张感。同时，比赛还为孩子们提供了锻炼技能、提高自信心的机会。让孩子们珍惜这些机会，从比赛中吸取到生活中的经验和教训，渐渐成为一个完美的，有竞争意识和自信的人。

玩具汽车比赛作文 篇2

近日，一场玩具汽车比赛在市区公园举行，来自全市不同区域的小学生参加了比赛。

这场比赛分为两轮，第一轮是速度比赛，选手们需要在规定时间内完成尽可能多的圈数。第二轮则是技巧比赛，选手们需要在规定的时间内完成尽可能多的技巧动作，比如车轮堆叠、斜坡跳跃等。

大家一开始就兴致高昂，热闹喧哗的声音在公园内回荡。比赛开始后，各个选手一上车，速度已经提速不少。他们用尽全力，不断踩油门，展现出自己孜孜不倦的精神。

其中一名选手小明是今年的新面孔，他微笑着驾车，似乎完全没有感觉到压力。在他的带领下，其他的选手也渐渐放松了。大家惊奇地发现，小明成为了本轮比赛最快的选手。

接下来就是技巧比赛，选手们创意十足。有选手尝试倒立驾车、有选手试图跨越障碍物等。他们的精彩表现引起了前来观看的家长们的掌声不断，选手们各显神通，比赛过程非常精彩。

比赛的最后，评委们开始点评。他们认真观察每个选手的表现，仔细考虑每个环节的得分。评委主管宣布比赛成绩后，现场的选手们都十分紧张。但最后，大家放松地笑了，原来自己都很优秀，得分极其均匀。

参赛的选手们虽然都是小学生，但他们展现出的不懈努力精神和快乐、积极向上的态度让人感到十分感动。在他们的身上，我们看到了未来更美好的希望。

玩具汽车比赛作文 篇3

我有很多好玩的玩具，平时我最爱玩的是汽车玩具。其中有一辆是我最喜欢的，是奶奶送我的生日礼物。它的轮胎大大的，是个大脚车。我给它取了个名字叫大块头。大块头全身绿色，车牌是681号。它是一辆带回力的回力车，我把它往后一拉它就往前跑去很远。

有一次，我带着大块头去我朋友多多哥哥家玩。他家也有很多很多汽车，各种类型都有，有铲车、翻斗车、货车、赛车，还有一辆和我的差不多的大脚车，我看得眼花缭乱的，我想男孩子都爱汽车吧。于是我邀请哥哥和我一起来场大脚车比赛。

我们各就各位，把车子放在了起跑线上。一开始我的大块头领先，后来多多哥哥的车追了上来，最后我们俩的车几乎同时冲过了终点，我俩哈哈大笑，玩得开心极了！

小朋友们，这就是我最爱的玩具，你们喜欢吗？相信每个男孩子心中都有个赛车梦，长大了可以当个赛车手！

汽车生病了作文（收藏12篇）

在日常学习、工作或生活中，大家一定都接触过童话吧，大致分为超人体童话、拟人体童话和常人体童话三种。你知道有哪些广为流传的童话故事吗？下面是小编为大家收集的有趣的童话故事，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

汽车生病了作文 篇1

2614年的我，已经是大王科技公司的老板，7点了，我起了床，我的机器人秘书甜心，给我打开微型电脑，给我讲了今天刚发生的一些奇闻轶事，听完以后，机器人保姆嘟嘟已经把今天的营养早餐端了上来。吃完以后，孙宇给我更了衣，提醒我：今天要去英国的“德勒碍”公司参加一年一度的“直落秀”科技大奖赛。

而后，我带上了我的最新发明“超级餐桌”坐上了瞬间移动飞碟，仅用了3秒钟就到达了会场，我是第66号，现在才到13号我就拿起微型电脑分析赛场上的发明。有二氧化碳枪，意念控制器，高等随地充电线等。我笑了，我很久以前不就做出了差不多的东西吗？看见还有很多人没有展示完，我就拿起微型电脑玩起游戏，为了同时可以观看别人的发明，我就拿起微型电脑我把分成两个部分，一个部分是游戏，另一个部分分析赛场上的发明并显示。该我上场了，我坐着豪华高速电动椅上了讲台，拿出了我的“超级餐桌”，说道“这是我公司花了一年半的时间研发出来的，他可以变换颜色不用是可以缩小到一平方厘米，最大可以伸长到一平方千米，他可以让机器人种菜，然后做菜。不用的时候，它就变成了以一台触摸屏游戏机。”我坐着豪华高速电动椅下了讲台。开始投票了，毫无疑问我成了最后的.赢家，这是我第23次获奖了。我又坐上了瞬间移动飞碟，回了公司，机器人助理把午餐端了上来吃完饭后，我又开始准备下一切届比赛的发明“时光机”做成之后还要给50年前的我送去几件发明，让那时的我好好享受一下！

这真是我未来的生活吗？如果是这样，那该有多好呀！所以，现在我要用心学习，把梦想变成现实！

汽车生病了作文 篇2

一个夏日的夜晚，仓鼠和他的好朋友河马一起去河边散步，没想到，河马却掉进了人类的陷阱，被抓进了动物园。仓鼠暗下决心，一定要帮助河马逃出动物园，可是用什么办法好呢，仓鼠想到了人类的飞机。

仓鼠决定回去看看怎么制造飞机。他奔回原来飞机制造厂的位置，可飞机厂不在了。飞机场旁边有一个气球工厂。仓鼠小心翼翼地走进气球工厂，他发现里面有一个很大、充满气的'圆球，圆球底下还有一个大篮子，以及很多绳子。仓鼠心里狂喜，这个球这么大，把河马放进去肯定没有问题，只不过那里面没有氧气，河马进去了，会被憋死的，篮子又太小，河马进不去，幸好气球底下连着这么多绳子，可以用绳子绑住河马，这样河马就可以顺利地飞出去了。

仓鼠趁着没人发现他，赶紧跳进篮子里，气球载着他飞向了动物园。到了动物园，仓鼠看到关河马的笼子旁边有个铁丝网，于是他就趴着铁丝网，慢慢降了下来，并用绳子把河马绑起来。气球又缓缓地升起。气球飞过一座城市，又飞过一座高山，来到一条小河旁边，河马大叫起来：“到了，到了，这就是我的家，快让我下来。”可是怎么下来，仓鼠也不知道。

“要不把气球咬破吧!”仓鼠提议。

“不行，不行，咬破了我们两个就掉下去，摔个粉身碎骨啦。”河马马上反对。

仓鼠说：“这样吧，我把气球底部咬破，让它变成一个降落伞，我们就乘着降落伞下去。”

河马和仓鼠乘着气球降落伞，一路晃晃悠悠的，回到了小河边。

汽车生病了作文 篇3

从前，大海妈妈想在小岛上建造了一个高级的海岛游乐园。她想让自己的孩子有一个快乐的地方。为了使海洋生物能轻松的上去玩，大海妈妈还用沙子、海水等材料做了一个全自动的扶梯，采用的是电冲力，使用很方便。只要海洋生物一坐在扶梯上，扶梯就会自动把你送到你想要去玩的地点，可神奇了！

大海妈妈一共花了一年的.时间才把海岛游乐园建造好的。海洋生物都非常喜欢这座游乐园，大家也很爱护它。可是，自从我们人类的破坏，有许多地方都被污染了，海水也越来越脏了。，美丽的大海妈妈也老了许多。最可惜的是海岛游乐园也被污染了，海洋生物们都没地方可去了。他们好伤心啊！

最后大家一致认为：只有把这件事告到太阳总管那里了。

太阳总管知道了此事，把人类好好的教育了一番，使人们认识到了自己的错误，并且要求人类在一个月内治理好污染，否则就要惩罚人类了。

现在，地球又恢复了以往的美丽，我们的海岛游乐园也越来越漂亮了！有好多小朋友也到游乐园来玩了呢！

汽车生病了作文 篇4

在一片很茂密的大森林里住着五个神奇的小精灵。树精灵“绿森”年长，最有威信；花精灵“香灵”总是衣着整洁，美丽动人；石精灵“硬朗”是个老顽童，整天拿着玩具玩儿，笑呵呵的；土精灵“泥拉”食欲总是那么好，所以他很胖；水精灵“滴答”则是个旅行家，游遍了大江南北。

由于性格爱好不同，五个精灵很少来往，总是各自为政。他们不懂得互助，事不关己决不出手。

有一天，森林里来了一位不速之客——坏魔阿豺，他法力无边，做了很多坏事。他用魔法将泥拉过的居民搬到了滴答国，引起滴答和泥拉之间的一场争斗，最终两败俱伤。坏魔阿豺见此情景乐得捧腹大笑。

没有分出胜负的'泥拉和滴答去找绿森评理，绿森给他们讲了坏魔阿豺以险恶的用心挑起他们的争斗。泥拉和滴答万分愧疚，握手言和。这时香灵和硬朗也慌慌张张地跑来，说：“阿豺把我们心爱的玩具和美丽的衣裙都抢走了！”香灵又说：“我用魔法跟他较量，可我打不过他！”绿森说：“看来我们单独打都打不过他，只有大家齐心合力才能打败坏魔。”五个精灵都拿出了自己的魔杖，他们一起挥舞魔杖，从没有过的五光合一，金光闪闪，照得人睁不开眼睛。坏魔阿豺在金光的照耀下化成了一缕青烟飞上了天。

从此以后五个精灵团结一心，共同保卫大森林，过着安定、幸福的生活。

这个故事也告诉了我们团结的重要性，只要团结就没有战胜不了的困难。

汽车生病了作文 篇5

冬天来了，北风在荒野上跑动着，发出“呼呼”的声音，雪花从天空落到地面，像是一朵朵雪白的花儿，又像是给大地盖上的一层棉被。

森林里住着一只活泼可爱的小白兔，他长着长长的耳朵，三瓣小嘴巴，还有一双红红的眼睛，就像两颗晶莹的红宝石，他的身子像雪一样白，漂亮极了！

一个周末的.傍晚，小白兔在看书时发现了“冬眠”这个词，他眼睛骨碌碌一转，生出了一个念头：“冬眠应该十分有趣，今年我也要冬眠。”

小白兔去森林超市买了很多很多的胡萝卜。回到家后，小白兔美滋滋地想：“这些胡萝卜我要快点吃完，吃完就可以冬眠了。”于是小白兔便大口大口地吃起来，吃了好一会儿，胡萝卜终于吃完了，小白兔的肚子大的像个皮球，他拍拍自己圆滚滚的肚子，高高兴兴地跑到床上睡觉。但是小白兔翻来覆去，怎么也睡不着，他就一动不动地躺在床上，也不知道过了多久，他忽然感觉头重脚轻，轻飘飘的，就像是在飞。小白兔连忙下床，小跑着去了诊所。医生询问了小白兔一些事，然后说道：“你是胡萝卜吃多了，积食发烧了，要吃点药。”小白兔听了医生的话，十分懊悔，说道：“早知道，我就不学别人冬眠了，冬眠不适合我。呜呜……”

汽车生病了作文 篇6

小动物警告小狐狸

森林里，生活着一只坏狐狸。

它每天都欺负小动物们，搞得大家苦不堪言。

一天，小猴子对大家说：“唉!可恶的狐狸，仗着有黑熊给它撑腰，就肆无忌惮的欺负我们!我们一定要想个办法将它赶出森林!”

小动物们都说好，可是大家又都想不出好办法。

这时候，小猴子说：“大家别急，我今天召集大家，就是来告诉大家赶走狐狸的办法的.，我们可以请小花猫米米来扮老虎，它和老虎很像，我们只要在它的头上画上一个‘王’字就一定能够以假乱真!”

大家听了这个主意，都说好。

于是这一天，趁着狐狸走在路上，小猫咪米米扮的老虎来到狐狸身边，大声说：“狐狸!我是老虎大王的儿子，小老虎!我命令你，立刻滚出这片森林，不然的话，我就喊我爸爸来收拾你!听到没有!?”

狐狸根本没有识出真假，它听了这话，唯唯诺诺的说：“是，是，我立刻就走!”

说完，脚下生风，一溜烟的跑出了森林，很快就不见了踪影!

汽车生病了作文 篇7

兔子和公鸡

兔子的胆子很小，风吹草动，也会把他吓得惊慌逃跑。大家笑话他：“好一个胆小鬼!”

兔子听了很伤心，他可不想做什么胆小鬼，可是，自己的胆子天生就小，怎么才能把胆子变大呢?

公鸡知道了兔子的心思，跑来对他说：“听说城里的商店里卖各种面具，有狼的面具、老虎的面具、狮子的面具……”

“真是太好了!”兔子听了高兴极了。

第二天一大早，兔子就兴冲冲地赶去城里了。他想象着自己戴上狼的面具，或者老虎的面具、狮子的面具……该是多么威风，朋友们也不会嘲笑他了。

这天中午，动物们吃惊地发现，村里出现了一个十分可怕的动物，他长着狼的脑袋、兔子的身体。

“这是什么怪物啊?”“好吓人啊!”“快出去躲一躲吧!”大家叫嚷着，逃出村子，纷纷往村后的山坡上跑。

哎呀，怎么会这样?兔子的本意可不是想吓走大家啊!“不要跑!我是兔子啊!”他一把扯下脸上的`面具，大声喊道。

动物们回头看了又看，真的是兔子!大家想笑，却笑不出来。

“兔子，我们平时不该那样说你!”小猪说。“对不起!”大家七嘴八舌。兔子听了很感动，说：“该道歉的应该是我呀，我不该戴可怕的面具吓到了大家。”

这以后，兔子把面具就一直挂在了自家的墙壁上，不过有一回，它还帮了大家的忙呢。

那天夜里，狐狸来村里偷袭，被警觉的兔子察觉了。

兔子灵机一动，戴上面具，吓走了狐狸。这件事一时间成为美谈，大家都夸兔子又聪明又了不起!

汽车生病了作文 篇8

乌鸦与喜雀的差别太大，乌鸦常常被认为是邪恶的象征，而人们见到喜雀，就觉得今日必有好事发生。

喜雀于乌鸦住在同一个城市离，他俩是一对十分不友好的邻居，一次，又起了争吵，原因是一个人看到了乌鸦，唉声叹气地走了，没事找事的喜雀看到了，找上门来。“你怎么还不搬家，人们看到你，像碰到恶魔一样，彻底毁了人们的好心情。可见到我，就像吃了蜂蜜，露出灿烂的笑容。因为你的原因，把所有人的心情给破坏了，我劝你赶紧离开，真是个黑不溜秋的东西。”

乌鸦无奈地飞走了，飞到了个荒芜人际的`地方，安居乐业，十年后，喜雀拜访乌鸦，乌鸦建筑了自己的窝，已经有了孩子，无论哪方面，都比喜雀活得更好。这时，喜雀意识到，除了自己华丽的外表，一无是处。

我们不要太在意自身外表，因为这不能改变，而你自身的价值却可以通过努力来改变。

汽车生病了作文 篇9

从前，有一个馒头，它长得又白又嫩，看上去十分美味。虽然它知道，自己随时可能像身边那些朋友一样，被人拿去吃掉，但是它对此却毫不畏惧。

有一天，它从保鲜膜盖住的大碟子里被拿发出来，好像马上就可以“殉职”了！“唉！这次的是‘早点’啊！”原来是另一个馒头在说，“也不知道我将是什么时候啊……”还没等它说完，这个小男孩便“啪”地一下关上冰箱门，背起书包往学校走去了。

到了吃自带早餐的时间了！男孩拿出其了馒头，咬了一口。“呸！”男孩叫道，“什么香纯可口啊，难吃死了！”于是他把剩下的大半块馒头扔进了桌子底下，跑出去玩了……

这时，馒头感到十分痛苦！自己的身体正在一点一点的腐烂掉，被一大群小小的细菌咬着。“啊！救命啊！谁来救救我呀！”这时，默默不语的馒头也忍不住了，发出了痛苦的呻吟，可是却没人理它……

第二天，男孩闻到了一个极其难闻的怪味儿。他低头往桌子里一看，里面是一个毛茸茸的馒头的.“尸体”。于是他习惯性的把它丢到了垃圾桶里了。

几天后，在那同一个垃圾桶里，又莫名其妙地多了好几具发臭的“青尸”了……

唉！要知道，这些粮食都“粒粒皆辛苦”啊！我们怎能浪费这些来之不易的食物呢？

汽车生病了作文 篇10

小猪，小猴，小牛各自快乐的生活着，这天，土地爷爷给他们送来了年货，没人三袋麦子。三个人都开心的各回各家了。

小猪看到黄灿灿的麦子，开心地扭动起肥胖的身子，情不自禁地跳起了舞蹈。小猪边跳舞边流着口水想：哇，三袋麦子，也够多的了，足够我吃好长时间呢！对了，还是赶紧享受这麦子的美味吧！于是，小猪天天大吃起麦子来。它是吃了睡、睡了吃，眼看着麦子快要吃完了，它也不在乎，就这样，几天下来，三袋麦子就被小猪彻底吃光光了。

小猴看到小猪的结局，心想，小猪也吃得太快了吧！不行，我得吸取它的教训！我应该慢慢享用这些麦子。于是小猴决定一天吃麦子，接着一天不吃，就这样隔天吃。尽管这样，一个月下来，小猴还是吃光了三袋麦子。

土地爷爷送给自己三袋麦子，小牛十分感激。它明白，只有自己不断地播种，才能有吃不完的麦子。它将一袋麦子留着，其它两袋麦子种到地里去。从这以后，在小牛的麦地里，大家总能看到它忙碌的身影。当地里长出绿油油的麦苗时，小牛更是不辞辛苦经常给麦苗浇水、施肥、锄草。几个月过去后，麦子成熟了。放眼望去，金黄色的麦穗就像一条金色的地毯铺在地上。小牛兴奋地估算，这至少也有三十袋麦子。

又到了快过年的时候。小猪、小猴两个饿得皮包骨头，它们俩个等呀等呀，想等土地爷爷再给它们送来过年礼物。可左等右等却没等到，它们俩只好红着脸去到土地爷爷家。土地爷爷看着小猪和小猴的样子，禁不住连连地摇头。正在这时，小牛推着满满一车的.麦子也来了，只听它十分动情地对土地爷爷说：“谢谢您，土地爷爷，您给了我三袋麦子，我把其中的两袋麦子种到地里，现在，麦子丰收了，我特地带来了二十袋麦子感谢您！请您收下吧！”土地爷爷听着，高兴地抚摸着小牛的头，说：“你真是一个聪明、勤劳又懂事的好孩子！”一边的小猪、小猴听了，都羞愧得低下了头。

这个故事教会了我们：没有辛勤的付出是没有回报的。因为天上不会白白掉下馅饼。

汽车生病了作文 篇11

玫瑰花姑娘很邪恶，她有一颗魔法水晶球，这棵水晶球晶莹剔透，特别美丽。

一天，玫瑰花姑娘拿着她的水晶球来到了森林超市，她想：“要是我把森林超市炸毁，那人们不就买不到食物，饿肚子嘛！哈哈！”她飞上天空，对着水晶球念咒语：“乌拉乌拉，变！”突然，水晶球向

超市射出一道光，森林超市炸毁了，人们很害怕，玫瑰花姑娘却在天空中大笑，“哼，愚蠢的人类，你们又胆小又贪婪，根本不能出现在这里，哈哈哈！”玫瑰花姑娘说完，又飞到了小河边，小河边真热闹呀！有的'人在钓鱼，有的人在嬉戏，还有的人在逮知了，玫瑰花姑娘想：“我也要把这个地方炸毁，这样他们都玩不好！”她就又对着水晶球念起了咒语：“乌拉……”念到这里，玫瑰花姑娘发现她震惊了一群小蜜蜂，小蜜蜂们很生气，就蛰得玫瑰花姑娘满头大包，她痛苦地叫道：“哎哟！哎哟！疼死我了！”在河边玩儿的人们看了，就纷纷过来帮她治疗，有人给她擦去眼泪，有人给她涂药，还有人给她包扎，玫瑰花姑娘感激地对他们说：“谢谢你们，太谢谢你们了，我以后不会再四处搞破坏了！

从此以后，玫瑰花姑娘变得很善良了，别人都很喜欢她，都愿意和她做朋友了！

汽车生病了作文 篇12

我希望未来的生活是美好的，先是一天早晨开始上班了，被手机叫醒了，到了洗脸盆的旁边，有一个水喷头，和电感器，来了的话，可以自动的洗脸刷牙，某人只需要走到旁边，电感器感应到，就可以不用丝毫的力气干这些事情。然后自动的语音做饭机开始问某个人今天早晨吃什么，马上开始做饭。

刷完牙，洗完脸，热腾腾的饭就做好了，吃饭的用具会被传输器空运过来，开始吃饭了，吃晚饭，到自动穿鞋机的旁边穿鞋子，自动穿上，自动系鞋带。随后，门一下子打开了，走出门后，不用锁门，门就自己关了。坐电梯去飞机库。

到了飞机库，上了飞机，飞机前面的门打开了，在10米之内起飞到50米的空中，到了自己的公司，下了飞机，飞机自动收缩成一个手提箱，随之变出了四个轮子。你走到哪里，他跟到哪里。现在开始工作了。

到了中午的时候，在一个语音器的`旁边说我要吃什么东西，不过几分钟之内，就送来了你要吃的东西，不够还可以续上几个。中午饭就可以足不出户的情况下吃饭了。非常的方便，全都是自动化，为了身体强壮，吃了饭，过一会，消化完了以后，去运动。

运动完了，继续的上班，到了下午茶的时间，语音器会问你喝什么饮料，吃什么糕点，一会就送来了。到了四点，五点的时候，家里的只能管家会问你今天晚上吃什么东西，到了家的时候，饭已经做完了。

下班了，开着飞机回家，到了家，家里的门会根据你的外形，样子，神情，DNA，基因来判断是不是你，再开门，这些动作只需要几秒钟的时间。就可以了。吃完饭，去运动，回来，看看电脑或电视就睡觉了。

多功能汽车作文实用九篇

作文是中文语言表达能力的锻炼方案。要想提高写作水平，最好的方法是多思考、多动笔。但是，是否能通过借鉴范文来写出好作文则需要根据个人实际情况来判断。作为教师范文大全的编辑，我为大家推荐了一篇名为“多功能汽车作文”的文章，以下内容仅供参考，您可以根据自己的实际情况做出判断！

多功能汽车作文【篇1】

2030年的一天早上，阳光明媚，清风拂面。我准备开着我发明的多功能汽车去旅游。

我驾着车上了高速公路。一路上，我看见其它的车子后面冒着浓烟，可是我的汽车却不一样。我的汽车的外壳是用太阳能板和月光收集板做的，如果是白天的话，按一下红色按钮，汽车的外壳就变成了太阳能板。太阳能板将从四面八方收集的光转化为能源来带动汽车。如果是晚上的话，按一下蓝色按钮，汽车的外壳就变成了月光收集板，把收集的月光变成能量来带动汽车。我的这辆汽车不仅座位宽敞，舒适，还有很多智能设备。如没有方向盘，只要你设定目标它就选择路线，然后把你带到那里去。；如果你想喝水，你只要对它说一声，它就会把水给你送到你手边。

这时候，我听到滴滴、滴滴的喇叭声不断，原来前面堵车了。于是，我启动螺旋桨装置，车轮慢慢地收了起来。我的汽车飞起来了。看到其他司机羡慕的眼光，我得意极了。脚下蜿蜒的公路伸向远方，路上的汽车变小了，高楼大厦也变小了。不知不觉，我就来到了海边，我情不自禁的叫起来：哇，大海可真大呀！这时，我开始降落，车轮慢慢地伸了出来，汽车稳稳地降在了海边。我终于可以到我梦幻已久的海底世界了。我说了一声：关闭所有的窗户，启动潜水装置，汽车慢慢的开进了海里。不一会儿，我看到了各式各样，颜色鲜艳的鱼，它们从容地向后游去。快看，快看，海龟，猪鼻龟，鲨鱼，海豚、、、、、、大家都惊呼起来。车窗外，那像分支的鹿角的珊瑚摇摆着，像是在欢迎我们的到来。连平日懒得动的海葵也加入了他们的行列。我们的眼睛真的有点应接不暇了。这时，智能装置提醒我们，该返航了，我们恋恋不舍地离开了海底世界。

我开着我的汽车回家了。这就是我发明的多功能汽车，怎么样？不错吧！

多功能汽车作文【篇2】

随着人们生活水平的不断提高，四轮汽车也走进了千家万户。除了电车之外，大家都知道，现在的汽车都会排放汽车尾气。如果人类能发明出一辆辆的多功能汽车，那该有多好啊！

我发明的多功能汽车是这样的：汽车的排气管没有了，用不着排放尾气。顶上有一个太阳能发电板，如果是晴天，就可以用太阳来发电；汽车太阳能旁边，有一个又粗又大的管道，如果是阴天、雨天或者大雾天气，汽车会把乌云和雾吸进管道里，骑车就可以启动运行了；如果秋天落叶太多的时候，可以把落叶也吸进管道，汽车也能启动运行。汽车后面还有一个粗粗的管道，这是利用空气颗粒和废纸来发电的。

如果有一天，未来的人类可以使用这样的汽车，那该有多好啊！

多功能汽车作文【篇3】

每次暑假或寒假的时候爸爸和妈妈都会带我去旅游，去旅游应该是一件很开心的事，但不知为什么现在去旅游却变成了一件麻烦的事了呢？原来是这样啊，因为坐飞机坐到路程的一半又要下飞机去坐船，坐了船又要去坐火车，真是太麻烦了。所以我从天鹅身上得到启示发明了多功能汽车。

因为天鹅可浮在水上还可以飞起来或走路。能浮在水上是因为天鹅羽毛上有许多的油脂，可以阻止水染湿它的内部羽毛。这样也就起到排水的作用，当水排到一定的量时，水的浮力等于天鹅自身重力，天鹅就能浮到水面上，我可以在车的顶上设计一个蒸气排水。再用油脂缝住孔隙，还装有大量水份，还有足够空气，他的长度是3米，高2米，因为要有足够的地方装水的地方。

天鹅翅膀的羽毛构造，能巧妙地运用空气动力学原理，当它们作上下扇动或上下举压时，能推动空气，利用反作用原理向前飞行；能有效的减少飞行时遇到的空气阻力，有的还能起到除震颤消噪音的机器，还有一双机翼，这机翼是会上下摇，后面还有一个喷火的，可以使汽车飞快一点。想出国旅游时可以坐着多功能车去，不用再去买机票了，要是过河的话可以用过河模式，因为飞行比过河耗油一些。以后去哪里旅行，只要有多功能汽车都会很方便。

多功能汽车作文【篇4】

我想发明一种多功能汽车，它的颜色鲜艳，功能也很多。汽车全身是红色的，头上有一个五彩缤纷的降落伞和一个风车。下面有一个大大的汽船，可以浮在水上，不用的时候它们都会自动收到车里。

多功能汽车的用处也非常多，能在陆地上跑，这个功能就不用说了。除了这个功能还有哪些功能呢？下面就请听我来为你们一一介绍吧。

第一种：如果路上堵车，而你上班快迟到了，就可以按画有小飞机的那个按钮，汽车的上面就会出现风车，并瞬间转动腾空而起，像直升飞机一样飞到你的公司，并变回汽车的模样。

第二种：如果你去训练跳伞，你就可以开着汽车去，别人问你在干什么，你就可以说要玩汽车跳伞。先按飞行模式飞到高空跳台上，然后再按画有降落伞的那个按钮，汽车的上方就会出现一个降落伞，你往前开，让汽车跳下去，它会平平稳稳的落在地面上，我相信其他看见的人都会惊呆。

第三种，如果你出去旅游，在途中遇到一条河，别人需要返回，而你却不用，按一下画有一条小船的按钮，它的下面就会出现一条小船，让你顺利渡过这条河。

你们喜欢我的设计吗？

多功能汽车作文【篇5】

每次上学或放学，我们的校门口总是挤满了家长，堵满了汽车。没有半个多小时，拥堵的汽车根本开不出去。交通堵塞、石油紧张、尾气排放污染环境、交通事故频繁发生、长途行驶时饥饿难耐，汽车给我们的生活带来便利的同时，也产生了不少的麻烦。为了解决这些问题，我打算发明一种多功能汽车。

多功能汽车的外观比我们现在的汽车线条更流畅，更炫酷。它的顶部安装有太阳能板。车身设有四个隐藏式弹射装置，两侧各一个，车头一个，车尾一个。车内部还有各种智能按钮和感知系统。

多功能汽车依靠太阳能驱动行驶，节能环保新时尚。遇到堵车，你也无需等待。只要按下驾驶室内的蓝色按钮，车身两侧就会弹射出机翼，这时的汽车就变成了飞机，飞向蓝天。分分钟到家，不再是梦。

多功能汽车还有代驾功能。当你感觉到疲劳，你可以按下红色按钮，车就会自动驾驶。车上的自动感应功能在遇到危险时，会自动绕行，避免交通事故的发生。

多功能汽车最炫酷的是它的机器人做饭功能。当你带着家人外出旅行，饥肠辘辘时，车里的座椅就化身做饭机器人，它可以帮你做饭。这神奇的功能，还是来自于源源不断的太阳能。做饭机器人依靠太阳能持续工作，根本不用担心能源的问题，全世界的美食食谱都储存在了它身上的记忆功能，想吃中餐，还是日料;想吃火锅，还是蛋糕只有你想不到的，没有它做不到的。就是五星级酒店的大厨，都比不上它。

我坚信，只要我好好学习，掌握好文化知识，将来一定能发明出这种多功能汽车。

多功能汽车作文【篇6】

过了三十年后，我成了一名著名的科学家，我设计了神奇的多功能汽车。

汽车的外壳是由高科技材料制成，可以抵御各种恶劣天气，还能把阳光转化成自己的能量，不会对环境造成一点破坏。

它的功能变得非常强大，会在空中飞，还会在海里游，而且不会撞伤人，防止发生事故，因为在车身内有一套完整的操作系统，当你想要飞上天空时，只要按下飞行按钮，它两侧的翅膀就会慢慢张开，飞到你想去的地方。当你想要潜入海底时，它就会从车顶和车门伸出螺旋桨，像小鱼似的在海里游来游去。

如果你想变换车子的颜色，只要按下什么色的按钮，它就会变成什么颜色。

这样神奇功能强大的车子你一定很想要吧！

多功能汽车作文【篇7】

我觉得我们现在的汽车功能较少，所以我想发明一辆多功能汽车。

车子的全身是白色的，它和卡车差不多大小，这车子可是比人人喜爱的跑车还要好。

只需要说开门，它就把门打开了，自动把小台阶放了下来。一上车说锁门，它就会照你说的锁上了门，除非你在里面说解锁，它是不会让任何人入车。

你想在车上睡觉的话，你就说：我想要睡觉。它马上就变出了第二层，然后把楼梯放了下来，上层可以睡觉，你一上楼第一眼就是那张软软地和酒店里的床一样的床，旁边还有一张沙发，墙上还有一台电视。如果无聊的话，可躺在床上看看电视。

汽车还有烹饪功能，就对它说你想吃面包，后座就弹出面包来，你咬一口还是热腾腾的，它会问你需不需要饮料，你对它说可乐，就会有一瓶冰凉凉的可乐弹了出来，凉凉的特别的清爽。

要在路上遇见朋友，不够坐，它会把位子增加。

车子好久没洗了，白色的车子一下子变成了粘满泥巴的车子，车子会自动的清洗。上面出现了一个管子，里面有泡沫水，车子把水喷出来，两面出现了手臂，手上拿着海绵洗起来。还会有一个清水从管子里喷出来，车子一下子变的都可以照镜子了。

你喜不喜欢这个多功能汽车呢？我要好好的学习，把这个多功能汽车发明出来，给人们分担一些苦恼，让人们的生活更简便一些。

多功能汽车作文【篇8】

公元2040年，我成了一位有名的发明家，我走进实验室，在实验室里呆了一个多星期，我发明了一辆多功能汽车。

这辆汽车，全身看起来是黑色的，不过可以根据天气的温度改变颜色，车轮是用纳米做的，可以跑得很快，使用时间长，不用更换。车里面和房间一般大小，里面有床、电视和厨房，说是一辆房车也不为过。

多功能汽车可以上天入海。如果你在马路上堵车了，多功能汽车就会展开车两侧的隐形机翼，车尾会升起一台螺旋桨，它就会像雄伟的老鹰一样在天上飞翔，和小鸟捉迷藏，跟太阳公公打招呼。

如果你想在海底探险，多功能汽车可以做到，汽车的轮子会缩到车里，车头会变成圆的，潜入海底，你在海里可以听到小鱼在聊天，看见小丑鱼尼莫在和小伙伴们玩耍。它可以在海里自由地游泳。如果你遇见了鲨鱼，也不用害怕，多功能汽车就会开启强壮的加固模式，把攻击你的鲨鱼撞到十里之外去。

你可能会问，这怎么使用呀？你不用担心，操作很简单，汽车前面有两个按键，如果你要飞翔，你就按一下左边的按键，如果你要潜入海里玩，你就按一下右边的按键。当然，其他的设施由电脑控制，比喻听音乐、语言输入指令等。

有人拍了我一下，原来，这是一个梦，但我希望这个汽车早而发明出来，当然从现在开始要好好学习哦！

多功能汽车作文【篇9】

我们现在的汽车很不方便，堵车啦就要耽误很长时间，而且还没有什么功能，我要发明一种多功能的汽车，它有很多的功能，可以上天下海，还有穿越功能等。

多功能汽车和其他的汽车可不一样，它是用太空飞船、时光机、潜水艇等几百种配件做出的。它不仅可以用油在陆地上跑，还可以用电在天上飞，这样就算没有油就不用怕了，假如我们堵车了，只要按一下天空模式，汽车的脸庞就会出现两个隐性记忆，这样就不怕堵车啦，在天上飞你不要担心。它会消耗电量，它是可以让你选择用油还是用电，只有一方没有后它才会自己转换使用另一方。

如果你想下海只要按一下“海底漫游”就可以了，这个神奇的汽车就会立刻变成一个潜水艇，带你去海底世界游玩。在深海中，你不要担心在海底会被海洋生物攻击，因为潜水艇进入海底后就会马上隐身。海洋生物根本看不见你，就算你从海洋生物身边做过，它根本察觉不到你的存在，这样既不破坏破坏海底美丽的景色，也可以自由玩耍。

穿越功能很好，你想到哪里他都会带你到哪里，但是他有一个缺点，就是你穿越以后只能做一个隐形人，那地方的人都看不见你的存在。

这样的汽车真好，我相信，只要我好好学习一定能找出来的。

多功能汽车作文(集锦十二篇)

在学习、工作、生活中，大家都尝试过写作文吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。为了让您在写作文时更加简单方便，以下是小编收集整理的多功能汽车作文，欢迎阅读与收藏。

多功能汽车作文 篇1

我想发明一种多功能汽车。

这种汽车的外表上有一般人看不见的红外线，如果有小偷来盗车，车内的分析器会搜索小偷的身高、年龄、穿着和性别，传输到主人的微型器里，并告诉主人有小偷。

这种汽车内部还装有一个微型吸尘器。这种吸尘器可以让车内没有一丝灰尘，给主人带来一个清新舒适的空间，让主人长命百岁。

这种汽车还可以根据季节变化来更改颜色。春天，它会变成绿色，让人时刻感到春的气息，仿佛置身美丽的在大自然中；夏天，它是蓝色的，让人倍感凉爽，仿佛置身于广阔的海洋；秋天，它是金色的，让人沉浸在浓浓的.秋意中，仿佛闻到了瓜果飘香；冬天，它是红色的，让人忘却了寒冷，仿佛触摸到了温暖而舒适的阳光。

这就是多功能汽车，即美观大方又科学实用。也许有一天你会在商店里看见它，请千万别忘了，它的发明者就是我—许书萃。

多功能汽车作文 篇2

大家有没有过上班或者上学迟到的悲惨经历，反正我是有过，如果你也有同样的惨不忍睹的经历。那不妨看看我的发明——多功能汽车。也许就能解决你的交通之忧。

现代的汽车有很多不足。一，如果你在上班或上学的路上，突然车子没有了油；二，如果你在行驶的路上突然车子抛锚了，或者遇到了问题，那就大事不妙；三，如果你要去办什么重要的事情，却堵在了路上耽误了事情，那后果就会很严重。

我的发明刚好就解决了这些疑难杂症。

多功能汽车外表非常漂亮。内部也是多姿多彩。如果你正在开车，突然没有了油，你只要按下汽车的第一个红色按钮，汽车就会自动加油。如果你的车子遇到了什么问题，不能继续行驶，车子就会自动弹出一个卫星机器人，这个卫星机器人就可以帮你修理汽车的疑难杂症。如果你要去参加什么重要的会议，或者有什么重要的事情却堵在了路上。那也不必担心你只要按下第三个绿色的按钮，车子的底部就会弹出四个很长的弹簧，弹簧下面还装着四个轮子。这四个弹簧就可以驾驶着你的汽车从前面拥堵的车辆间的缝隙行驶过去，就算堵车也不怕了。

我的发明多功能汽车怎么样呢。你是不是也想拥有一辆这样好的汽车。我相信，未来的汽车一定要比我的汽车好，科学家们，加油哦！

多功能汽车作文 篇3

光阴似箭，日月如梭。二十二世纪，经过我儿童时代的努力学习，我已经是一名闻名中外的科学家了。 虽然工作辛苦，但我为自己一项项发明感到无比欣慰。近日，我又发明了一项新产品，所以我被邀请到中央电视台，向全世界的人们介绍我的又一项发明——多功能汽车。

我站在讲台上，自豪地向着全世界观看这个节目的人们说：“这是一辆用太阳能发动的车子，最高时速可达到五百公里。它是用坚硬的金刚石制造的。它的轮胎很特别，在凹凸不平的原因可以变成越野轮胎；在下雨时可变成雨胎，防止打滑；还可以在陡峭的山路上变成爬山胎，很特别吧！”

我接着说：“你们大家可能都会提出这样一个问题：塞车的时候该如何是好呢？其实这个问题我早已考虑过。在塞车事故前三百米远的路上，车子会自动感应到任何交通事故。这时候，车两旁会伸出一双宽大的翅膀，在高速旋转下，汽车就能够飞上蓝天，自由穿梭于塞车人群之上。等飞到畅通路段时，它又会恢复原态照常奔驰。很方便吧！”

“这部车的底部有一个可向两边喷水的机器。水是机器把空气吸进去后，吸取其中的水蒸气并自动分离出空气中的灰尘积存起来加重了汽车底盘的力量。这样一来既可吸尘，又可美化路面，真是一举两得！另外，这辆车的防御功能也很完美，如：这车怎么打，怎么砸也不会坏；而且如果有小偷想偷东西，可没那么容易！因为这车车门有一个指纹感应器，某人想打开车门时，如果不是车的主人，电脑知道，就会自动喷射出麻醉烟雾把小偷熏倒。这辆车真是架气十足呀！”

说完后，我又公布出一个新的喜讯：“我们将在几个月之后推出更加新型的汽车！”全场顿时响起了热烈的掌声。“我将继续努力为祖国开发出更多高新科技产品，把我们祖国建设成为一个科技发达的国家!”

多功能汽车作文 篇4

我有一个特别厉害的多功能汽车，你们都想知道它有哪些功能吧，那就来吧！

这个多功能汽车的颜色是粉色的，车子的两边长着一对彩虹颜色的翅膀，有了翅膀就可以在天上飞翔了，车子的里边有许多颜色的按钮，当然，每个按钮都有自己的功能，除了按钮，还有一个重要的对话功能，只要我说呼叫小助理，我的旁边就会有一个机器人，它可以帮我干很多事情呢

车上的按钮，我向大家介绍一下，一共有七个按钮，第一个按钮就可以变成潜艇，让我看到美丽的.海底世界，第二个按钮可以让汽车变得很坚固，撞东西了，不会把车撞坏，第三个按钮，它可以出现你想吃的食物，第四个按钮，也就是当你在野外露营时，按下它汽车就会变成房子，让你在那边安心的睡觉，第五个按钮可以变出漂亮的新衣服，第六个的功能可以让汽车隐身，这样当你遇到坏人时，它们就找不到了，第七个功能是当你无聊时，汽车就会变出许多玩具和小伙伴，让我们一起开心的玩，还有那个小机器人，但我想去游乐场或哪里玩？告诉它马上就到了，想去的地方，而且你想要什么东西告诉它，它也能马上变出来，有时我不开心，小机器人就会和我谈话，逗我开心。

我好喜欢这辆多功能汽车，你喜欢吗？

多功能汽车作文 篇5

我走在宽阔的马路上，看着来来往往的汽车，于是，我的脑筋就开始活动起来了。

我设计的汽车有很多功能。其中车内红、黄、蓝、绿这四种颜色的按钮所拥有的功能就非常的强大。红色，可以帮助你自动操作手机，只要把手机放在固定的手机架上，一个有两个文具盒大小的窗口就会瞬间打开，里面会伸出一个机器手。这时，只需你说出想怎样操作手机，机器手就会自动帮助你操作。黄色可以喂你吃东西，蓝色可以帮你开门开窗，还有绿色可以帮你系安全带。

除了这些，还有别的功能呢！在方向盘的上方也有三个特别的按钮，一个是有着水滴图案的，另一个是有几朵白云的，最后一个是画有人物的按钮。我相信你们一定都猜出来了吧。这些按钮就是指在某种环境下行驶的按钮。第一个按钮可以带你探索海底的奥秘，第二个按钮可以带你飞上天去寻找美丽的白云王国。当然，最后一个按钮就是回到现实生活中了。

怎么样，我设计的车子还不错吧！虽然现在没有，但我相信，再过上几十年，几百年，就一定有这样高科技的汽车出现的。

妈妈把我从思想中叫醒，我把我心里的想法告诉妈妈，妈妈说：“孩子，只要你认真学习，就一定会成功的。”

多功能汽车作文 篇6

长大今后，我想发明一辆多服从汽车，这辆多服从汽车既节能又环保。

它的油就是氛围，因为这辆车的马达装有了氛围感到器。

车的轮胎我筹办设想成滑行板式的，如果你感觉不便利，当然还能够随便替代成林林总总的轮胎，有压路机型的轮胎，滑行板式的轮胎，另有能够在水中行驶的潜水轮胎。

如果你在山高路陡的山坡下行驶，我建议你用压路机式的轮胎；如果你在冰川雪地里驾驶，我建议你用滑行板式的轮胎；如果你想穿越广宽的海洋，我则建议你用潜水轮胎。

这辆车最大的特性就是它还装有一对翅膀，不是有车贴上说：焦急你就飞畴昔吗？嘿嘿！我这个车就派上用处喽！

我的这辆车还特别合适给差人叔叔、束缚军叔叔利用，因为这辆车装有三叉级导弹，内里喷出来的枪弹凶悍无敌，我估计这辆车如果在疆场上的话，必然会把仇敌打得落花流水。别的，这辆车还装有追踪体系，如果差人叔叔要破案，就快点利用这辆警车吧！

别的，这个车还装有暗码锁，配有电磁波，如许小偷就没体例偷你的爱车了。另有，这个车没有排气管，既然它用的是氛围油，排挤来的当然就是氛围啦。

如果你买了这辆车，我信赖，今后今后，你将不消担忧给车加油的题目了。不是有的人买得起车，加不起油吗？在我这里全处理了。并且呀，车轮胎用个一年两年都没事，因为这个轮胎有主动修复装配。

如何样？我的车有这么多特性，你心动了吗？

多功能汽车作文 篇7

十四年后，我大学毕业后，姐姐送给我一辆多动能汽车，让我上班时间可以开着它去上班。

这辆车外表和普通汽车没有区别，别看它外表一样，里面也一定一样。其实，等你坐到这个车里你就会发现，其实这是不一样啊。因为车里一应俱全，应有，车上有个话筒，比如你今天早上起得太晚了，什么都没来的急做，就穿了个睡衣就上车了，这时，你只要对着话筒说声工作服和早餐，它就会立马给你找出工作服和做早餐。当你快迟到时，车速会飞快提升，带你到上班的地方。这下，你就不会被领导骂或者被扣工资了。

这个多功能车还有许多其他的`功能，当你中午的午休时间很短，你的家又离公司比较远，这时，你可以坐到车里，对着话筒说：“午餐。”丰盛的午餐就会摆在你面前了，还会可口的饮料等。如果午餐后，你感觉到有一丝困意，你可以到车的后座去，但是，在车里睡觉会不会太难受呢？没关系，多功能汽车可以帮你解决。后门的把手上有两个不同的按钮，一个红色、一个绿色。按红色，车座可以变成床，按绿色，则还原。如果你想晒太阳，可以从天窗爬到车顶的躺椅上。

多功能汽车是不是非常好呢？

多功能汽车作文 篇8

我将来想发明一辆多功能汽车。

我发明的多功能汽车是可随身携带的。倘若到了某一个地方，你生怕汽车被小偷盗走的话，你就可以把汽车折叠起来“随身带着。可能会有人问：”这么重的东西，又那么大，叫人怎么拿呀！其实，这个问题用不着担心。因为在折叠的.同时，它的重量和体积就自动减少了许多。

我发明的多功能汽车具有全自动驾驶功能。如果司机醉酒，它能自动开着汽车，把乘员送回家。

我发明的多功能汽车还具有防盗功能。如果有一个小偷想要偷车，汽车就会自动启动识别功能对其身份进行判断，确认后把小偷紧紧地粘在车子上，同时便会发出声音，呼叫主人并自动报警。

我发明的汽车还有提示功能。比如某一天，你把汽车折叠成手提包样子，放在身旁，你离电视太近了，它就会出声：主人，请离电视远点，不然，你的眼睛会受到伤害的。

这就是我发明的多功能汽车。

多功能汽车作文 篇9

汽车，大家都很熟悉，几乎每家都有。当我每天在汽车里的时候，想：现在的汽车太低级了。我告诉你，我的汽车才叫厉害呢。

我们看到的汽车，都只能在陆地上行驶，你们渴望不渴望汽车能在天上飞，又在水上游呢？哈哈，我这辆汽车既能飞上天，又能在海上开。

进入汽车，好像进入了一个高科技的数码世界。车内有崭新透明，隔离太阳辐射的玻璃，有柔软的坐垫……还有一个精致的方向盘，上面有四个按钮。如果你按了一下红色的，它便一动不动，如果按了黄色的，它就会“长”出一对翅膀，后备箱上“长”出一只尾翼，前面的轮胎变成小轮胎，后面的轮胎变成了一对喷射器。只要你掌握好方向盘，你就能在天空中自由地飞翔了。

如果按了绿色的，它便迅速转移到水上，变成船。

如果按了蓝色的，那可就有点对不起你了，它会迅速变成火前，从地球上一下子冲到宇宙去。你从惊吓中醒来时，差不多已经到太空了。虽然这过程有些吓人，可是在太空中遨游还是蛮不错的。

你千万不要被这功能震撼住了，其实这只是小小的一部分，更重要的还在后面。可能你会想：万一这汽车没有了油怎么办？这个你不必担——它是会自动加油的噢！

你会部：“怎么自动加油呢”？就让我来慢慢跟你就吧！

自动加油，顾名思义，就是自己会加油。其实，这辆汽车自己加靠得是隐形管道注入地球上加油站的加油机的油来补充自己的。

听了我的一番解释，你该懂了吧！

其实，它还有一个功能忘了告诉你，你还能在车上吃饭，睡觉。

你会发现后排坐垫的背后，有一个按钮，只要按一下它，马上变成一张桌子，如果你让了菜，过了一会儿，在桌上便会有一桌美味可口的饭菜了。

如果按了前排方向盘中间的按钮，后排坐位立即变成一张床。

听了我的介绍，你该满意了吧！

多功能汽车作文 篇10

叮铃铃”，我的电话响了，我一接听到的是大脑博士的声音他神秘的说：“你到我的实验室来，我给你东西看。”

我跑到大脑博士的实验室。一进门看见一辆白色的'汽车，大脑博士说：“这是我最新发明的多功能汽车，它能变成飞机、船、潜水艇，还有电子秘书……。”还没等他唠叨完我就跳上了汽车。按着印飞机的按钮，汽车里立刻变成了飞机。飞出了地面。我先到太平洋里飞两圈，然后就飞向常出事的海。我一按飞机立刻变成了潜水艇，我发现了下面有一快大磁铁，因为汽车有防吸装置所以没有吸进去，我想如何才能把它掉起来呢？这是电子秘书说：”建议主人用机械臂把它发如防磁缸。”我就按电子秘书说的做。

这个时候，在别的的方传来了火山爆发的声音。我就飞向那边，我取出磁铁放进火山口，火山竟然被堵住了。

我开这多功能汽车开回家中。

多功能汽车作文 篇11

未来我当上了发明家，发明了一种汽车，是“多功能汽车”。它的功能可多了，就不用担心关于堵车的事情啦！

如果你想停车的话，但又没有位置，就可以按一下红色按钮，汽车就会升到天空上。

如果你开车开累了，就请按下白色按钮，并输入目的地，你就可以在车上休息了，它可以安全的把你送到目的地。

如果你开的'时候遇见了河，就说一声“起航”，它就会变成潜伏模式，安全的从河流上面穿过。

如果路上堵车，就按下绿色按钮，车就会长出一对翅膀，像小鸟一样在天空中飞翔。

我发明的汽车厉害吧？功能多吧？赶快来订购一款试试吧！

多功能汽车作文 篇12

我想发明一个会变形的汽车，它美观、节能又安全。

这辆汽车外观跟普通汽车有一点不一样，车身的车漆可以自由切换，后面两个排气孔，可以为人们提供氧气。

进入内部，里面干净整洁，就一个电动的方向盘、两块触控屏和几个按键。如果你想吃东西时，只需接下饮食键一按，并说出菜名，你一会就可以吃到的东西了，并且系统帮你全程驾驶汽车。

如果你想休息，就按下“休息”键，座椅会慢慢变躺的`姿势，并会开始按摩，旁边的茶杯将立刻加满你想要的饮料，中控屏会显示你想要看的电视频道

这辆多功能汽车既可以在陆地上行驶，也可以在水中或天空中飞行。按潜水键就可以到海里去看美丽的鱼儿。要飞行上天空的话，只需对中控屏说“小慧小慧。我想去天空中看奇形怪状的云朵。他就会伸出车翼，飞到天空中去。

你喜欢我发明的汽车吗？我非常喜欢。

医院公共卫生工作总结

无论在学习还是工作中都需要具备高超的文档写作能力，范文的重要性日益受到专家学者的广泛关注和研究。学习范文可以帮助我们更好地打磨自己的写作技巧，您要的信息我已经整理好了：“医院公共卫生工作总结”，敬请您耐心阅读以下文本！

医院公共卫生工作总结 篇1

医院基本公共卫生服务工作总结

2012年，我院在卫生局的正确领导下，我院公共卫生科严格执行《2011年国家基本公共卫生服务规范》以及上级业务部门的额累文件精神，严抓基本公共卫生服务项目工作，现将我院的工作总结汇报如下：

1、结合我镇实际，我院成立了国家基本公共卫生服务项目领导小组，领导小组人员做了具体分工。

2、目工作的培训，并多次进行督导检查，保证了各项公共卫生工作按照计划完成。

三、基本公共卫生服务项目开展落实情况：

（一）居民健康档案管理，截止6月底全镇已建立2011版健康档案**份，其中高血压患者档案**份，2型糖尿病患者档案**份，65岁以上老年人档案**份，0-6岁儿童健康管理档案**份，孕产妇健康档案**份，重性精神疾病管理档案**份。

（二）对慢性病患者和重型精神疾病患者建立了门诊首次登记表与随访记录，

（三）健康教育我院通过印刷宣传资料，每月开展健康教育知识讲座，播放健康教育影响等形式对辖区居民进行了健康普及。

（四）免疫接种我院免费接种乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、麻疹疫苗（麻风、麻腮风）、甲肝疫苗、流脑疫苗、乙脑疫苗、白破二联等国家免疫规划疫苗，未发现及报告预防接种中的疑似异常反应，对辖区内计划免疫疫苗预防疾病进行主动监测，截止6月底无病发生。

医院公共卫生工作总结 篇2

姓名：        部门：公共卫生科      职务：科长  

子在川上日：“逝者如斯夫，不舍昼夜”；我们即将和2023年说再见，并迎来2023崭新的一年。转眼间我进入到公共卫生科工作已有一年半的时间。回首过去的这一年多的工作和生活，在领导和同事们的关怀和帮助下，自己在思想觉悟上，专业知识上有了一定的提高。我感觉特别充实，伴随着我们田墩卫生院的发展，我也有了一个很好的锻炼和提升自己的机会。

在此，首先特别感谢医院领导和同事们给予我的大力支持、关心与帮助，科室的事情大家都能够很好的配合，越到难处也能得到各位院领导的支持与帮助，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，我将本年度主要工作完成情况做以下总结：

全年共报告传染病18例，其中流行性感冒6例，水痘7例，手足口病3例，艾滋病1例，麻疹1例；肺结核管理63人，其中去年未结转的14例，今年新增管理49例，规范服药率100%，到目前为止已经结案的36例，死亡1人，圆满的完成了上级下达的任务，与去年比较有了一定的进步，明年会更加努力争取做到更好！

在过去的一年里，科室人员及全院家庭医师团队共同努力，通过入户宣教、签约、随访、体检等活动，以及组织健康教育讲座、咨询活动、三次入村集中大体检等措施，各项基本公共卫生服务项目完成情况如下：1、共建立居民健康档案28915份，健康档案建档率达为81.3%。2、共举办各类健康教育知识讲座12场，健康教育宣传咨询活动13次，发放宣传资料8000余份，举办健康教育专栏7期。3、为适龄儿童应建立预防接种证273册，共接种2287人次，7387针次。4、2023年度新增儿童档案296份、共管理儿童2484人。5、孕产妇健康管理324人其中早孕建册数312人，产后访视数211人。6、共计管理老年人2871人，进行了生活自理能力评估2346人，已经免费为2271位老年人进行体检。7、共管理高血压患者2215例、糖尿病患者694例。8、对辖区内确诊的166例重性精神疾病患者进行随访管理；并对144名重精患者进行了体格检查。部分疫苗接种率及产后访视率未达标，其它项目完成情况尚可，但仍然存在很多的不足，如有些资料虽然都有，但内容空洞，佐证力度不强；档案里还是存在填写不规范的现象；居民的健康素养知晓率低等。

作为科长，不能起到一个良好的带头作用，没有很好的掌握各项工作的进程，以至于很多工作堆积到年终冲忙完成，给领导及各位家庭医师团队成员带来了很大的麻烦，对本科室人员的关心也不够，在以后的工作中要加强自身的学习，提高管理能力。

1、端正态度，热爱本职工作

态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。

2、培养团队意识，端正合作态度

在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。

3、加强沟通。

同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。

4、加强自身学习，提高自身素质。

积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己

在新的一年里我会更加努力学习、努力工作，更努力的做好自己的本职工作，想尽一切办法去完成领导安排我的各项工作。我将认真执行医院的相关规定，充分发挥个人主观能动性，不断学习新技术，新经验，不断总结，开拓创新，勇于前进。

医院公共卫生工作总结 篇3

时间总是悄无声息的流逝，在本年度工作即将结束之际对工作进行总结，可以更好的指导以后的工作，迎接新的一年的到来。20XX年是不平凡的一年，今年是深入学习党的十八大精神的开局之年，也是全面小康社会和中国特色社会主义社会建设的关键一年。市中中医医院在市委、市政府的正确领导下，全面贯彻落实党的十八大精神，内强素质、外树形象，争创一流，强化中医医院全方位管理，狠抓医疗服务质量，各项工作均取得了显著的成绩。现将本年度我院工作情况总结报告如下：

一、中医医院基本情况介绍。

中医医院现有职工440人，开放病床300张，在原有临床科室的基础上，今年又增加显微外科、胸外科、神经外科、耳鼻喉、ICU等临床一线科室。是医专附属中医医院，是山东中医药大学、医专、曲阜中医药学校、莱阳中医药学校、卫校的教学中医医院。担负着全市八县二区及苏、鲁、豫、皖周边地区人民的防病、治病重任，是全市中医药医疗、科研、教学、康复、预防中年未发生大的医疗事故，急诊的应急能力及抢救危重病人的能力明显提高，收治的疑难危重病人越来越多，院内会诊、讨论增多，收治病种较前广泛，来诊病人扩展到周边市县，固定资产为1900万元，比年增加410万元，中医医院呈现出蓬勃发展的势头。

市中医医院20XX年主要工作成绩总结为以下几个方面：

1、中医医院呈现良好的发展势头。门诊量、住院病人量业务收入都明显上升，全年门诊量12多万人次，比去年同期增长2万多人次，其中，住院人数6058人次，比同年同期增长23.4％，病床使用率78％，比去年同期增长15％，手术1100例，比去年同期增长15.4％，入院与出院、术前与术后、临床与病理诊断符合率都在95％以上，全年业务总收入3400万元，比去年同期增长1000万元，增长率为42.4％，购买仪器设备60台（件），其中万元以上的48台（件），价值360万元。

2、由于中医医院业务收入的好转，职工的福利待遇也随之提高，由原来发放的工资标准，现在发的新的档案工资标准，使职工多年的期盼变成了现实。

3、填补了中医医院文化的空白。中医医院有了自己的院歌《心灵的歌唱》，已经唱响，院训、办院方向、中医医院精神、中医医院宗旨等已经确立，院徽正在征集中，“院报”每月印发一期，办的还不错，使中医医院文化上了一个大台阶。

4、制订了《市中医医院20XX年发展规划》，填补了中医医院长期发展规划的空白。

5、汇集了《中医医院各级各类岗位职责和规章制度》。

6、争创市级文明单位，已被市文明委验收合格，填补了中医医院多年非文明单位的空白。

7、成功地开办了开发区丹阳社区服务中心，填补了中医医院无社区服务中心的空白。

8、成功地开办了ICU病房，填补了中医医院多年无危重病人监护室的空白。

9、开办了肿瘤科、显微外科、胸外科、神经外科，使中医医院临床科室更加齐全。

10、加强了中医医院急救中心的工作，配齐了人员，新购救护车两辆，现已有五辆救护车为急诊服务，也使中医医院的急诊急救能力达到新的水平。

二、主要工作情况汇报。

（一）医疗服务质量管理效益年活动。

我院根据卫生部，省卫生厅市卫安排部署，继续开展了医疗服务质量管理效益年活动。主要目标要求是：通过开展此项活动，进一步使全院职工在思想上树立医疗质量第一的意识，真真正正把提高医疗服务质量放在医疗工作的首位，把医疗质量作为开展一切工作的出发点和立足点，形成全院人人、处处、时时抓医疗质量的良好局面。进一步加强医疗质量、医疗安全的各项规章制度，各级人员职责、各种技术操作规程，逐步使各项工作制度化、职责明确化、技术规范化、并建立起长效机制，确保了我院医疗质量再上一个新台阶。

（二）开展了“争创市级文明单位活动”。

为了进一步提高我院广大干部职工政治思想素质和文明程度，促进中医医院快速发展，经中医医院研究决定，在继续开展医疗服务质量管理效益年的同时，在全院开展争创市级文明单位活动。中医医院制定了《争创市级文明单位的实施意见》，召开了全院动员大会，进行安排布署，明确了目标要求和创建标准，使职工提高了思想认识。在科室之间、同事之间开展比、学、赶、帮、超活动，调动全院各个方面的积极性。为了把创建工作做好，我院还专门成立了领导小组，将创建活动与考核“继续开展医疗服务质量效益年活动”有机地结合起来，由考核组制定考核细则，进行打分登记，年终根据平时考核情况综合评出文明科室和个人，年底进行表彰和奖励。

（三）卫生支农工作落实到位。

我院根据市委市政府关于城市中医医院支援农村卫生工作的意见和市卫生局相关文件精神，认真进行贯彻落实，成立了卫生支农领导小组及办公室，制定了《对口帮扶成武县汶上镇中心卫生院实施方案》，积极发动和组织符合支农条件的医务人员报名，并进行了公示。

（四）认真搞好“新农合”工作。

我院非常重视“新农合”这项工作，成立了“新农合”管理办公室，落实专人管理。为满足参合农民看病、治病的要求，对门诊、病房进行装修改造，在门诊设立导医台，配备导医人员，开展导诊咨询，热情主动地为参合农民服务。我院对近百种中草药和部分西药进行了降价，同时还对参合农民设立了惠民病房，床位费优惠50％。现已成为开发区、牡丹区“新农合”定点中医医院。

（五）加大中医医院宣传力度。我院今年向市文化局申办了《市中医医院通讯》期报，从今年六月份起每月印发一期，进行内部交流，免费向伤病员增阅，同时还使上级领导了解我院的动态，效果较好。

总之，在本年度的工作当中，市中中医医院在党委领导的带领下，在各部门科室的共同配合下，取得了较好的工作成绩，但是我们仍然要看到工作中存在的问题和不足，争取在以后的工作中加以改进和提升，更好的推动我院的进步和发展。

医院公共卫生工作总结 篇4

新的一年即将过去，在这过去的一年里，在院党支部、院长的领导下，在上级业务部门的支持和指导下，公共卫生科工作在院领导的支持及本人的努力下，较好地按照医院科室管理措施落实执行，完成了2023年公共卫生科工作计划。现将工作情况总结如下：

 (一)、  医院计化免疫辖区团结社区常住人口入册1213人，入册率100%、入保率100%；五苗基础接种率（应种人数133）卡介苗100%、糖丸99.6%、百白破99.6%、麻疹98.8%、乙肝97.3%、乙脑95%、风疹91.6%；加强接种率糖丸92.8%、百白破97.9%、麻疹98.8%、乙脑91.6%。开展甲肝儿童普种累计接种96人次；开展乙脑查漏补种，累计接种52人次，开展麻疹查漏普种工作，累计接种156人次，开展了麻腮风、水痘、流感、流脑等计划外疫苗接种。加强外来儿童计划免疫管理，落实《外来儿童管理实施方案》对辖区内外来人口聚居点进行不定期巡查，督促外来儿童进行预防接种，累计外来工子女入册接种28人。其中（暂住儿童10、流动儿童18），暂住儿童五苗基础接种率（应种人数27）卡介苗96.3%、糖丸100%、百白破100%、麻疹100%、乙肝98.6%、乙脑100%、风疹96.3%。做好预防接种异常反应的登记、处理工作。

(二)、平时能加强冷链设施和疫苗出入库的管理。

(三)、积极做好特殊人群免疫工作，加大对流动人口、计划外生育儿童和厂矿薄弱地区儿童的预防接种工作，采取多种预防接种措施相结合，提高适龄儿童的预防接种。

(四)、认真参加疾控中心举办的各种计划免疫培训班，不断提高自己的业务水平。

(五)、为切实履行我国政府向世界作出的到2023年中国消除麻疹的庄严承诺，根据国家五部委《2023－2023年全国消除麻疹行动方案》、《卫生部办公厅关于印发的通知》、《**省人民政府办公厅关于开展2023年麻疹疫苗强化免疫接种的通知》、《**省卫生厅**省教育厅关于印发的通知》及《**省2023年麻疹强化免疫活动实施细则》之要求，我县在县委、政府的统一领导下，于2023年9月11—20日对8月龄至4岁组儿童开展了一轮麻疹组份疫苗的强化免疫接种工作。

    本人在县卫生局督导组、上级疾控中心技术指导组的带领下，积极参与强化免疫接种工作。

    1、为了保证工作的顺利实施和确保群体性接种的安全采取了下列措施：

   一是加强宣传，使疫苗接种可能会出现的反应做到家喻户晓。

   二是实施告知，所有接种对象有家长签字。

   三严格筛查禁忌症，首先筛查幼儿的慢性病如癫痫、过敏性紫癜等；其次是医生再进行禁忌症把关筛查。

    四是严格操作规范，确保安全注射。

   2、本人利用各种渠道进行宣传如：群众候诊之机宣传、标语宣传、板报宣传、传单宣传、手机短信等多种宣传方式并举，使麻疹疫苗强化免疫接种工作深入村社、深入人心，受教育人员达2千余人，做到了家喻户晓、人人皆知。

   3、2023年9月11日—20日，本人在医院接种辖区张贴宣传标语87条、张贴宣传画35张、横幅2幅，发放宣传单176张，发放家长告知书200余张，采取了以上各种各样的宣传方式进行宣传，取得了很好的宣传效果。

  4、为了确保此次麻疹疫苗强化免疫工作的质量，疫苗从县疾控中心到接种点，保证了疫苗适宜的温度下运转，并按照要求在接种前对疫苗进行清理核查，本人对临时接种的人数进行挨家挨户摸底登记，计划疫苗需用量，疫苗进行用冷藏箱或冷藏背包、冰箱保存，确保疫苗的效价。

   5、本人严格按照预防接种操作规程和培训要求，开展了接种前预检，实施安全注射，观察儿童接种后的反应。在观察室准备了各项急救药品和器械。接种完成后，对放置针具的安全盒进行了集中统一焚烧深埋处理。

   2023年9月11日上午准时开展接种，9月20日全面结束。本次接种工作由于在开展接种工作中准备充分，至接种完毕后，本医院接种点无1例过敏性皮疹发生。

   6、 对患病儿童或发热儿童，能做到在儿童病愈后及时开展查漏补种工作，降低未接种疫苗而引起麻疹发病。

根据县卫生局工作的要求以及地区健康教育所《健康教育工作意见》，为切实抓好全县人民的健**健知识的宣传、教育，增强自我保健能力 ，提高全县人民的健康素质。我在医院认真开展了健康教育工作。通过一年的努力，取得了一定的成绩，现将本人着一年的健康教育工作情况汇报如下

   通过门诊、住院及病人问 卷等形式，向病人及家属开展健康教育宣传，散发宣传资料。还利用举办讲座、宣传栏、录像等形式广泛宣传健康教育的意义和作用。除卫生日**宣传外，还不定期**宣传、咨询。全年共发放健康教育宣传资料2000余份，咨询达100余人。门诊和住院部全年出版宣传栏各四期。通过学习，大多数群众明确了健康教育的目的和意义以及重要性，增强了卫生保健意识，提高了自我保健能力。

(一)、按照上级下达的目标管理责任书要求，在卫生局和医院的正确领导和上级业务部门的指导下，加强传染病报告与管理，较好的执行传染病报告和登记制度，其报表率达96.46%，网上报卡及时率为92.66%，完整率为95.33%，报告准确率为98.51%，无滥通滥报现象，保证了大、小疫情报告基本一致。

 (二)、1-11月份，本科共报告乙类传染病6种，计17例，无死亡，报告发病率为18.681/10万

(三)、加强了疫情网络设备的维护和管理，完善了工作制度，基本做到专室专人专机专用，为及时上传疫情信息发挥了积极作用。

总之，我做了一些工作，但离要求还有差距，我决心在来年的工作中，加大本院计划免疫、健康教育、传染病防治工作力度，使各项工作更上一层楼。

医院公共卫生工作总结 篇5

（一）高度重视，组织到位。

我局历年来高度重视医院管理年活动，将医院管理年活动作为全局中心工作和医院管理工作的头等大事，列入重要议事日程，局党委和局长办公会多次进行专题研究；成立了主要领导为组长的合川区“医院管理年”领导小组，根据活动进展情况分年度制定了“医院管理年活动”方案，确定了每年活动的重点内容、工作步骤及工作要求，并将“医院管理年”活动纳入目标管理、院长评优和医院等级评审，实现了“全局有人管，大事有人抓，工作有人做”。

（二）及时部署，广泛宣传发动。

我局通过召开动员会，下发文件等形式对医院管理年活动进行了周密部署和安排。为便于各医疗机构掌握医院管理年的主要内容和要求，结合我区实际，我局在XX年的时候，将医院管理年涉及的六个方面33项指标归纳为“六要六不要”（即一要严格制度、保障安全，不要违反规范、造成事故；二要合理布局、流程便捷，不要增加环节、就诊繁杂；三要改进服务、医患和谐，不要态度生硬、激化矛盾；四要强化管理、降低成本，不要有章不循、放松监管；五要合理收费、信息公开，不要巧立明目、增加负担；六要救死扶伤、崇尚医德，不要利欲熏心、道德缺失），要求各医疗机构将医院管理年活动的主要精神以及“六要六不要”通过新闻媒体、院报、标语、板报以及制作成小卡片下发给每个职工等多种形式开展广泛、深入的宣传。与此同时，在医院管理年活动宣传过程中，我们还注重典型引路，通过组织先进人物事迹报告会等形式，切实加强职工职业道德、职业纪律、职业责任、职业技能教育，发扬优良传统和作风，增强职业使命感和荣誉感，进一步营造了良好的社会氛围和舆论氛围。

（三）强化培训、提高人员素质

我局通过举办各种培训班、三基竞赛等形式，努力提高人员素质，为全区医院管理年活动开展奠定了基础。如举办重庆市政协助推合川活动全区管理人员培训班；与重庆天安保险公司共同举办了全区医疗质量、医疗纠纷防范与处置培训班；邀请重医儿童医院、重医附二院、大坪医务等上级医院专家教授就如何加强医疗质量管理、执行医疗安全核心制度、医患沟通的理论与实践等方面进行专题讲座等。XX年、2010年，我局先后两次与区总工会、团区委共同举行了医务人员技术操作和护理知识竞赛。通过竞赛，促进了我区医疗机构和医务人员加强三基知识的学习和训练，进一步提高了我区医务人员三基水平。

通过培训学习，进一步提高了全区各级医疗机构及其医务人员对认真执行医疗安全核心制度、提高医疗服务质量、加强医患沟通的认识，强化了各级医疗机构质量意识和医疗风险防范意识，提高了各级医疗机构防范和处置医疗纠纷的能力，为全区医院管理年活动开展奠定了坚实的基础。

（四）营造良好执业环境，和谐医患关系

一是积极开展平安医院建设活动。与区委宣传部、区社会治安综合治理委员会、区公安局、区民政局、工商局合川分局等六部门联合开展了《以“关爱生命、强化服务、防范纠纷、构建和谐”为主题的平安医院专项活动》，深入扎实开展医疗安全管理，重点加强医疗行为规范、规章制度落实、基础质量提高和医务人员责任心教育，2010年9月18日，我局在钱塘中心卫生院召开了全区平安医院建设暨医政工作现场会，会上通报了全区平安医院创建以来的基本情况和医政工作的情况以及2010年1-8月医疗纠纷情况，就当前医疗纠纷的特点、今年几例典型的医疗纠纷及目前全区医疗质量存在的问题进行了分析总结，进一步推动了平安医院建设工作，全区平安医院建设取得了初步成效。

二是积极贯彻实施《合川区医疗纠纷防范与处置试行办法》。为更好地防范与处置医疗纠纷，合川区政府于XX年年底出台了《合川区医疗纠纷防范与处置试行办法》（简称〈办法〉），从2010年1月开始实施。

三是加大农村医疗责任保险推进力度，实现医疗责任保险在公立医疗机构全覆盖。从2010年1月1日开始，我们在全区各公立医疗机构启动了农村医疗责任保险工作并制定了《合川区医疗责任保险实施方案》，通过近两年的努力，在各医疗机构和天安保险公司的共同努力下，截止目前，全区家公立医疗机构与天安保险公司签订了正式参保合同，参保医务人员人，实现了医疗责任保险在公立医疗机构的全覆盖，天安保险公司共协助卫生局和医院处理医患争议多起，累计支付赔款x万元，赔付率为x%。

四是推行医患沟通制度。近几年来，我区发生的一系列医疗纠纷归结起来有一个重要的原因是因为医患沟通不到位，因此，我局将推行医患沟通制度作为开展医疗质量工作的重要内容，对医患沟通时间、内容、技巧都做了明确要求：要求接诊医师和住院病人沟通要在病人入院后8小时内完成和急诊病人或家属的沟通必须在病人入院后2小时内完成，并按规定的形式和要求将沟通情况记入病历中，医务人员应向患者或家属介绍患者的疾病诊断情况、主要治疗措施、重要检查的目的及结果、患者病情及预后、某些治疗可能引起的后果、药物不良反应、手术方式、手术并发症及防范措施、医疗费用等。通过通过推行医患沟通制使患者和家属在就医过程中达到“三明白”（病情明白、治疗措施明白、治疗费用明白）。

（五）强化医院感染管理、维护群众身体健康

一是认真贯彻卫生部《医疗卫生机构医疗废物管理办法》和《医院感染管理办法》，举办了一期有关多重耐药菌感染及预防、控制措施等方面知识的`培训。二是强化手卫生工作。将手卫生操作纳入了医院管理年医务人员考核内容之一。三是加强重科室医院感染管理。重点是口腔科、内窥镜、以及新生儿室的医院感染管理工作。四是切实做好医疗废物处置工作。加强与环保部门的协调，并积极与北培、永川医疗废物处置机构衔接，2010年10月31日，我局正式与重庆同兴医疗废物处置有限公司达成委托处置协议，目前主城区医疗废物处置工作规范有序。

（六）加强医院药事管理、提高合理用药水平

认真贯彻《卫生部处方管理办法》，加强处方规范化管理，积极开展处方点评制度；继续严格执行卫生部《抗菌药物临床应用指导原则》和《重庆市抗感染药物使用管理规范》。在区直医疗机构推行了抗菌药物分级管理制度。

（七）严格制度、强化责任追究。

按照“三不放过”的要求，制定了《合川区医疗纠纷及医疗事故责任追究制度（试行）》，进一步强化了医疗机构和医务人员的责任意识。近年来共通报医疗机构家，处理医务人员人。

（八）坚持依法行政，严把医疗服务要素准入关。

结合开展百日医疗机构专项清理整顿活动，进一步做好医疗市场清理整顿，协同有关部门治理违法医疗广告、打击非法行医活动。严格准入审批行为，贯彻落实《执业医师法》、《护士条例》及有关配套文件。

（九）建立手术分级管理制度

外科、妇产科手术病例是医疗安全隐患较为突出，医疗纠纷发生机率较高的专业，是医疗安全的重点环节。鉴于我区近期发生多起外、妇科纠纷均与部分基层医疗机构或基层医务人员超越自身条件或技术水平开展手术有关的实际情况，2010年，我局在认真研究、充分酝酿的基础上，制定了《重庆市合川区手术分级管理制度（暂行）》，建立手术分级管理制度，制定具体实施细则和管理办法，对医师的专业技术能力进行审核并通过后，方可授予相应的手术权限，并实施动态管理，有效地杜绝了部分基层医疗机构或基层医务人员超越自身条件或技术水平开展手术的情况。

（十）加强血液质量管理工作

我局认真贯彻执行《血站管理办法》、《血站质量管理规范》、《血站实验室质量管理规范》、《临床用血管理办法》和《临床输血技术规范》，通过强化培训、加强无偿献血宣传和招募、建立从血液的采集、检测、制备、贮存、运输等各环节的质量控制体系等措施，进一步规范采供血活动和临床用血管理，保证临床用血安全。今年9月，重庆市合川中心血站接受卫生部血液质量专项督查受到好评。

（十一）强化督导，推动落实。

近年来，针对医院管理年活动开展的不同时期和阶段，我局先后6次组织督查组对全区范围内医疗机构的进行了医院管理年活动及医疗质量管理督查。督查采取事先不打招呼、直接查阅资料、实地查看及现场考核等方式，重点对各医院在医院管理年活动中宣传动员、医疗质量与医疗安全、改进服务、财务管理、依法执业、行风建设等情况进行综合督查，并在督查过程中就发现的问题进行现场讲评，下达《督查意见书》，要求要求各医疗机构针对发现的问题，一边推进实施，一边抓好整改。同时在每次集中督查结束后，通过召开专题研讨会、下发督查通报等形式对全区医院管理年及医疗质量管理好的经验、存在的问题及时进行归纳分析，把医院管理年活动的成果转变为医院工作的常态，逐步建立起抓管理、促质量的长效机制，有效推动了医院管理年活动深入开展。

医院公共卫生工作总结 篇6

今年以来，在县委、县政府和县卫生局的正确领导下，我院全体干部职工认真贯彻县委县政府各项工作方针，立足行业实际，高度重视医疗护理内涵质量建设，狠抓医德医风，培植优秀的中医医院文化，打造中医医院核心竞争力，科学管理，开拓创新，三个文明建设实现同步发展，取得了较好的社会效益和经济效益。截至6月25日，全院共收治门诊病人52177人次，收治住院病人3640人次，改造扩建病房2806平方米，实现业务收入1784万元。患者满意率持续保持在99.5%以上。下面，我将前半年工作情况汇报如下：

一、强化队伍建设，狠抓医德医风，努力了塑造良好的行业形象。

（一）优化发展环境，深入开展“大讨论”活动，创造良好的就医空间。按照县委县政府要求，我院从年初开始，就及时组织召开了全院“解放思想、转变作风、优化环境、加快发展”大讨论活动动员大会，制定实施方案，利用多种形式，有针对性地展开了学习讨论。在活动中，各科室紧密联系实际，多种形式、多种渠道广泛征求各方建议，及时完善改进工作的新思路、新举措。同时，织召开了全院“大讨论”活动总结交流大会，建立了长效机制，进一步巩固了“大讨论”活动的成果。

（二）深化发展思路，全面开展科学发展观学习教育活动，创建和谐的发展空间。按照县委统一安排部署，我院及时召开了全院科学发展观学习教育活动动员大会，对学教育活动进行了总体部署，制定实施方案，狠抓落实，做到院不漏科，科不漏组，组不漏人。统一印制学习读本百余册，撰写心得体会110篇，学习覆盖率达到了100％。院领导班子成员亲自主持进行集中学习辅导，从不同侧面将学教活动与巩固“省市示范中中医医院”、“诚信中医医院”成果，构建“和谐中医医院”等重点工作紧密结合，真正做到做到学以致用，确保活动取得实效。通过活动，我院及时调整了发展思路，进一步拓宽思路，把“快跑变领跑”作为中医医院发展的新战略。在全省示范中中医医院现场经验交流会上，我院作为“省市双级示范中中医医院”，在全省27所中医医院中脱颖而出，受到了省市专家组的一致好评。

第一、以ISO质量管理认证为契机，加强全院质量管理。一是将质量管理作为中医医院发展的突破口，全面加强质量标准的检查督导。院质量管理委员会对照标准，每两个月一次，每次由两名副院长亲自带队，利用一周时间对各科室质量建设逐条逐项进行全面检查。二是定期召开一次全院质量建设工作会议，综合分析检查结果，找出存在的`问题及原因，兑现奖惩，并研究制定整改措施。迄今为止，全院未发生一起医疗责任事故，实现医疗安全“零”事故。三是加强院内感染管理，严格执行无菌消毒、隔离制度，定期进行消毒和灭菌效果检测，改扩建了高标准的手术室和供应室。四是加强药品、器械、试剂、材料等医用物品管理，建立合格供方名录，坚持从正规厂家进货，严格加强库房物品和药品效期管理，合格率达到了100%。五是加强中医医院安全管理，健全了各项应急预案，配备专职保卫人员，并到我县驻军某部接受了为期一周的军事化训练，维护了良好的医疗秩序。

第二、以“开展中医医院管理年”为动力，提高医疗服务质量。组织全体医护人员系统学习了《执业医师法》、《中医药条例》、《医疗机构管理条例》等有关法律法规，并将规章制度影印成册，分发到每个医护人员手中，同时，利用一个月的时间，组织开展了“质量月”活动。在全体干部职工中形成人人讲质量、工作重质量、心里想质量的良好氛围。医务科和护理部分别组织了《执业活动的法律制度》、《处方管理条例》、《护患沟通现实意义、法律要求和心理学技巧》等讲课和各类腰椎穿刺、心肺复苏、病例书写等技能操作比赛。在6月初接受省卫生厅中医医院管理年检查中，受到了省领导组的一致赞扬。

第三、以“开展中医特色年”为依托，着力加强中医中药质量建设。质量管理小组定期对重点中医科室的质量标准落实情况及医疗服务、病历、处方、医嘱、用药情况等进行检查，全院甲级病历达到90%以上，处方书写合格率达到95%以上。严格落实双签字制度，持证上岗率达到了100%。进一步完善了“绿色通道”，加强了急救中心设备力量，抢救成功率明显提高。

首先，整合医疗资源，利用现有力量建立特色专科。根据市场和患者需要，我们沿着“突出重点专科、扶持特色专科、带动一般专科”的原则，从年初开始就对门诊科室、病区进行调整，将内一科分为脑血管病专科和神经外科两个特色专科；在血液科的基础上，引进肿瘤治疗新技术；扩大微创治疗领域，开展了多项填补县内空白的新手术；肾病专科作为唐山市重点中医专科，组织成立肾病科研小组，运用中医中药方法，研制了多种疗效显著的中成药；省中医特色专科DD针灸理疗科不断引进新设备、拓展新疗法中医医药的使用率。现已形成“院有专科，科有专家，病有专药″的新格局。

其次，以人才建设为核心，走人才科技兴院之路。一是把好“入关口”，培养新一代中医人才。首先，我院拓展人才引进渠道，调整了中西医人员比例。引进了多名中医药专业本科毕业生，充实了中医药人才力量。其次，认真落实院内讲课制度，抓好岗前培训，提高专业人员技术含金量，年内组织技术考核5次，选派骨干进修8人次，学习讲课19次，参加短期学术会25人次。二是把好“重点关”，培养专业中医拔尖人才。在医学继续教育工作，我院做到每年有年度人才培训计划，每季度有三基训练，每月技术操作比赛，每周有专业技术讲座，继续教育覆盖率达100％。大力实施“名医、名科、名院”三名工程。加快学科带头人培养，鼓励专业人员自主创新，带动科室业务迅速开展。通过这些行之有效的培训工作，涌现出多名医风正、业务精、在县内外有一定影响的业务骨干和学科带头人。

三是加强基础设施建设，就医环境和办医条件得到有效改善。投资77万元，引进大型设备15台件，增加了服务功能。新的病房楼改建工程也将在近日完工，预计全部改建完工后，可增加病床张左右，将有力的缓解今冬床位紧张状况。

首先，我院在巩固“百佳医院”、“诚信医院”成果上下功夫。院领导班子亲自主持与全院职工一起探讨中医医院文化内涵，将“诚信”作为服务的源动力，从被动式“要我服务”，转变到“我要服务”模式上来，充分满足患者多层次需要，创造了良好的和谐医患关系。其次，在加强院内文化活动上下文章，带动年轻医师爱院敬院的热情。先后举行了“第二界综合素质知识竞赛”和“医护人员大比拼”等活动，增强了同志之间的沟通交流，丰富了文化生活。第三，我院在对外公益活动上下力量，把健康和实惠送到人民群众家门口。组织心连心”义诊医疗队定期深入社区和城镇开展义诊咨询服务，受益群众数千人。开办的专门为孕产妇提供专业培训的孕妇学校，为孕产妇提供了保健，咨询，体检回访等全程服务功能，受到社会各界的好评。

各位领导、各位同仁，半年来，在上级领导和社会各界的关心支持下，在全院干部职工的共同努力下，我院各项工作取得了一定成绩，收到一些成效。但我们也清醒地认识到，按照上级的高标准要求和广大人民群众的期望还有很大差距。特别是在发挥中医特色、科研开发、中医治疗方法的临床应用和中药使用率等方面还有很多欠缺和不足。今后，我们将继续发扬艰苦奋斗、团结协作的工作作风，巩固河北省示范中医医院创建成果，努力提高中医医院建设和医疗服务水平，为维护全县人民身体健康做出应有的贡献，为我县经济建设保驾护航，不断开创中医医院崭新局面！

医院公共卫生工作总结 篇7

新的一年即将过去，在这过去的一年里，在院党支部、院长的领导下，在上级业务部门的支持和指导下，公共卫生科工作在院领导的支持及本人的努力下，较好地按照医院科室管理措施落实执行，完成了2010年公共卫生科工作计划。现将工作情况总结如下：

一、医院计划免疫工作

(一)、医院计化免疫辖区团结社区常住人口入册1213人，入册率100%、入保率100%；五苗基础接种率（应种人数133）卡介苗100%、糖丸99.6%、百白破99.6%、麻疹98.8%、乙肝97.3%、乙脑95%、风疹91.6%；加强接种率糖丸92.8%、百白破97.9%、麻疹98.8%、乙脑91.6%。开展甲肝儿童普种累计接种96人次；开展乙脑查漏补种，累计接种52人次，开展麻疹查漏普种工作，累计接种156人次，开展了麻腮风、水痘、流感、流脑等计划外疫苗接种。加强外来儿童计划免疫管理，落实《外来儿童管理实施方案》对辖区内外来人口聚居点进行不定期巡查，督促外来儿童进行预防接种，累计外来工子女入册接种28人。其中（暂住儿童10、流动儿童18），暂住儿童五苗基础接种率（应种人数27）卡介苗96.3%、糖丸100%、百白破100%、麻疹100%、乙肝98.6%、乙脑100%、风疹96.3%。做好预防接种异常反应的登记、处理工作。

(二)、平时能加强冷链设施和疫苗出入库的管理。

(三)、积极做好特殊人群免疫工作，加大对流动人口、计划外生育儿童和厂矿薄弱地区儿童的预防接种工作，采取多种预防接种措施相结合，提高适龄儿童的预防接种。

(四)、认真参加疾控中心举办的各种计划免疫培训班，不断提高自己的业务水平。

(五)、为切实履行我国政府向世界作出的到2012年中国消除麻疹的庄严承诺，根据国家五部委《2010－2012年全国消除麻疹行动方案》、《卫生部办公厅关于印发2010年全国麻疹疫苗强化免疫活动方案的通知》、《**省人民政府办公厅关于开展2010年麻疹疫苗强化免疫接种的通知》、《**省卫生厅**省教育厅关于印发**省2010年麻疹疫苗强化免疫活动实施细则的通知》及《**省2010年麻疹强化免疫活动实施细则》之要求，我县在县委、政府的统一领导下，于2010年9月1120日对8月龄至4岁组儿童开展了一轮麻疹组份疫苗的强化免疫接种工作。

本人在县卫生局督导组、上级疾控中心技术指导组的带领下，积极参与强化免疫接种工作。

1、为了保证工作的顺利实施和确保群体性接种的安全采取了下列措施：

一是加强宣传，使疫苗接种可能会出现的反应做到家喻户晓。

二是实施告知，所有接种对象有家长签字。

三严格筛查禁忌症，首先筛查幼儿的慢性病如癫痫、过敏性紫癜等；其次是医生再进行禁忌症把关筛查。

四是严格操作规范，确保安全注射。

2、本人利用各种渠道进行宣传如：群众候诊之机宣传、标语宣传、板报宣传、传单宣传、手机短信等多种宣传方式并举，使麻疹疫苗强化免疫接种工作深入村社、深入人心，受教育人员达2千余人，做到了家喻户晓、人人皆知。

3、2010年9月11日20日，本人在医院接种辖区张贴宣传标语87条、张贴宣传画35张、横幅2幅，发放宣传单176张，发放家长告知书200余张，采取了以上各种各样的宣传方式进行宣传，取得了很好的宣传效果。

4、为了确保此次麻疹疫苗强化免疫工作的质量，疫苗从县疾控中心到接种点，保证了疫苗适宜的温度下运转，并按照要求在接种前对疫苗进行清理核查，本人对临时接种的人数进行挨家挨户摸底登记，计划疫苗需用量，疫苗进行用冷藏箱或冷藏背包、冰箱保存，确保疫苗的效价。

5、本人严格按照预防接种操作规程和培训要求，开展了接种前预检，实施安全注射，观察儿童接种后的反应。在观察室准备了各项急救药品和器械。接种完成后，对放置针具的安全盒进行了集中统一焚烧深埋处理。

2010年9月11日上午准时开展接种，9月20日全面结束。本次接种工作由于在开展接种工作中准备充分，至接种完毕后，本医院接种点无1例过敏性皮疹发生。

6、对患病儿童或发热儿童，能做到在儿童病愈后及时开展查漏补种工作，降低未接种疫苗而引起麻疹发病。

二、医院健康教育工作

根据县卫生局工作的要求以及地区健康教育所《健康教育工作意见》，为切实抓好全县人民的健**健知识的宣传、教育，增强自我保健能力，提高全县人民的健康素质。我在医院认真开展了健康教育工作。通过一年的努力，取得了一定的成绩，现将本人着一年的健康教育工作情况汇报如下

一、积极搞好健康教育宣传工作。

通过门诊、住院及病人问卷等形式，向病人及家属开展健康教育宣传，散发宣传资料。还利用举办讲座、宣传栏、录像等形式广泛宣传健康教育的意义和作用。除卫生日**宣传外，还不定期**宣传、咨询。全年共发放健康教育宣传资料2000余份，咨询达100余人。门诊和住院部全年出版宣传栏各四期。通过学习，大多数群众明确了健康教育的目的和意义以及重要性，增强了卫生保健意识，提高了自我保健能力。

二、为认真贯彻落实政府颁布的《公共场所禁止吸烟的规定》，我们积极开展了控烟教育，制定了《医院禁烟制度》，设立了禁烟监督岗，候诊区、病房等公共场所设有醒目的禁烟标志。

三、医院传染病防治工作

(一)、按照上级下达的目标管理责任书要求，在卫生局和医院的正确领导和上级业务部门的指导下，加强传染病报告与管理，较好的执行传染病报告和登记制度，其报表率达96.46%，网上报卡及时率为92.66%，完整率为95.33%，报告准确率为98.51%，无滥通滥报现象，保证了大、小疫情报告基本一致。

(二)、1-11月份，本科共报告乙类传染病6种，计17例，无死亡，报告发病率为18.681/10万

(三)、加强了疫情网络设备的维护和管理，完善了工作制度，基本做到专室专人专机专用，为及时上传疫情信息发挥了积极作用。

总之，我做了一些工作，但离要求还有差距，我决心在来年的工作中，加大本院计划免疫、健康教育、传染病防治工作力度，使各项工作更上一层楼。

医院公共卫生工作总结 篇8

作为医院公共卫生科的一员，我们的工作是确保医院内外环境的卫生和健康，为病患及员工提供全面的卫生保障。在过去的一年中，我们以高度负责的态度和坚定的信心，克服各种困难，完成了一系列卫生措施和疾病防控工作，始终保持了医院内外清洁卫生的状态。

一、环境卫生保障

作为医院公共卫生科的核心任务之一，我们每天都要负责对医院的环境卫生进行全面清洁，保持洁净、舒适的环境。我们严格按照计划制定的环境卫生检查方案，对医院各个部分进行巡视，及时发现和处理环境卫生问题，并及时对其进行解决。同时，我们积极与其他部门合作，对医院的节能、环保工作进行不断改进，确保整个医院环境干净、整洁、有序、舒适。

二、疾病防控工作

在医院公共卫生科的工作中，防疫工作是不可或缺的一部分。我们每天进行疫情监测和预警，定期进行卫生安全检查，努力预防疾病的扩散和传播。在新冠疫情爆发期间，我们积极参与疫情防控工作，对医院内外人员进行严格的入口登记和体温检测，并组织培训，提高员工的防护意识和应急处理能力，有效控制了疫情的扩散。

三、卫生教育和健康宣传

作为医院公共卫生科的另一个任务，我们积极开展卫生教育和健康宣传工作，推广健康科学知识，提高公众的自我卫生意识和健康水平。我们策划并开展了多种形式的卫生宣传活动，并广泛组织和参与了社区、学校、企业等场所的卫生宣传和健康教育，落实科学防病、保健康的理念。

四、信息化卫生管理

在科技信息快速发展的今天，信息化已成为医院公共卫生科的重要工具之一。我们充分利用先进的信息化技术，规范、优化和升级医院环境卫生、疫情监测、健康宣传等各项工作，提高工作效率和服务水平，使公共卫生管理更加规范、高效、科学化和信息化。

综上所述，医院公共卫生科的工作总结主要是从环境卫生保障、疾病防控工作、卫生教育和健康宣传以及信息化卫生管理四个方面展开。我们将持续深入对各项工作进行研究和实践，不断推进医院公共卫生工作创新与发展，为医院员工和患者提供更加优质的卫生服务和保障。

医院公共卫生工作总结 篇9

XXX医院基本公共卫生工作相关制度

XXX医院基本公共卫生工作相关制度

目录

一、疾病控制工作制度

二、预防接种工作制度

三、妇幼保健工作制度

四、卫生监督工作制度

五、健康教育工作制度

六、慢性病管理工作制度

七、精神病防治工作制度

八、老年保健工作制度

九、公共卫生工作人员职责与任务

十、公共卫生工作人员责任区域制度

一、疾病控制工作制度

1、在县医院预防保健科室的领导下，全面落实传染病疫情报告及重大传染病防治、免疫规划、艾滋病防治、地方病、爱国卫生、结核病防治等工作。

2、按照对口业务部门的指导，制定当地各种传染病、地方病、慢性非传染性疾病、重性精神病等疾病的预防控制措施。

3、以爱国卫生工作为载体，认真开展环境卫生综合整 治，落实改水、改厕任务。

4、每月开展一次对村级公共卫生人员的业务知识培训，每月对村级公共卫生工作进行一次检查指导，半年和年终分别进行一次全面工作考核。

5、坚持做好突发公共卫生事件和灾害性事件应急处置 工作，及时修订完善各项应急预案。

6、定期利用广播、板报、标语等形式广泛开展疾病防治、健康知识的宣传教育工作。

7、及时收集整理各项疾控工作资料，年终归档成册妥 善保管。

二、预防接种工作制度

1、制定辖区计划免疫工作年度实施计划并组织实施。

2、乡镇计划免疫工作实行一卡(儿童免疫接种卡)、一证(儿童预防接种证)、两册(

1、2类疫苗接种登记册、新生儿乙肝疫苗接种登记册)、两簿(生物制品领发登记簿、冷链设备接种器材领发登记簿)、两表(年度生物制品计划报表、0—7岁儿童分村分龄统计表)制度。

3、建、管、用好0—7岁儿童免疫接种卡、证。年度建卡率、建证率不得低于99%，卡、证填写符合率不得低于95%，坚持每季全乡镇儿童出生人数与建卡数、建证数核对。

4、接种人员要以高度责任心，严格的科学态度，掌握免疫程序，生物制品性质，接种方法、接种途径及接种前的询问和告知，禁忌症，以及接种后副反应的观察处理。为确保工作质量，接种前要仔细检查发现禁忌症。

5、严格执行安全注射的有关规定，对预防接种异常反 应或事故及时进行调查和处理。

6、做好接种前的调查摸底工作，接种中的组织实施; 填好接种卡证和接种登记册;做好接种后各种报表的统计汇总上报工作。

7、做好计免针对传染病监测工作，开展流行病学调查

分析、暴发疫情处理和应急接种。

三、妇幼保健工作制度

(一)孕产妇系统化管理制度

1、由村级妇幼人员做好本村新婚妇女和孕妇的摸底、登记工作，并上报卫生院妇幼统一管理。

2、确定早孕后，必须在孕12 W前按早孕检查记录要求的项目进行早孕建卡工作，并预约下一次检查时间。

3、必须在早孕检查的同时做第一次高危评分，初筛高 危孕妇造册登记，进行专案管理。

4、按孕产妇管理的要求时间进行定期孕期检查，达到 查五访三，凡属高危，酌情增加检查次数0。

5、产前检查要认真，填写正确。

6、推行住院分娩，严禁家庭接生。

7、坚持产后访视不少于三次，从出院后第二日开始， 最后一次访视必须测量新生儿体重，按访视产妇及新生儿记录内容项目进行，有异常情况及时处理，并预约产后42 天健康检查，收回卡册。

8、认真做好孕期、产褥期、新生儿期的卫生营养、科学育儿等保健指导宣传工作。

9、做好各种表、卡、册的整理、汇总统计、分析上报工作。

(二)高危孕产妇管理制度

1、对高危孕妇进行专册登记、专案管理，并在保健手册上注特殊标记，并定期随访。

2、按高危妊娠的程度实行分类、分级管理，轻度高危妊娠由乡镇卫生院负责定期检查、观察处理，重度高危妊娠由县医疗保健单位负责诊治。病情缓解后返回，由镇卫生院负责定期随访。

3、凡高危孕妇必须转送到市县以上医疗保健单位住院分娩。

4、凡属妊娠禁忌症者，应送市县以上医疗保健单位确诊。

5、提高高危孕妇的监护手段，确定合理的治疗方案， 选择对母婴有利的分娩方式、决定计划或适时分娩，确保母婴安全。

6、高危孕妇的产后访视，由县级妇幼保健机构负责实施。

7、高危孕产妇实行专人管理，责任到人，全程追踪随 访。

(三)儿童系统化管理制度

1、负责本辖区儿童系统化管理工作，掌握0—6岁儿童基本情况。

2、按照规定的“

3、

2、1”体检程序，定期检查，即 1岁以内分别在

3、

6、12月龄各体检一次，1-3岁每半岁体检

一次，3-6岁每年体检一次，必须由内、儿科临床大夫参与体检，认真填写儿童体检卡册。

3、统一按WHO规定年龄体重评价标准进行评价分析。

4、认真进行体检者的资料统计小结，各种数据必须符 合可靠性、科学性、准确性。

5、筛查出的体弱儿，造册登记，实行专案管理，体弱儿应建立专案卡，及时治疗、矫治。

6、结合健康检查，进行小儿常见病、多发病的科普知识宣传教育及防治、科学育儿指导等工作，提高群众的家庭自我保健和优生优育能力。

7、在认真做好系统化管理工作指定内容任务的同时， 认真完成其他儿童保健指令性工作。

8、儿童体检工作，由村级组织配合，乡镇卫生院具体实施完成。

(四)孕产妇及5岁以下儿童死亡报告制度

1、妇幼人员对该辖区的孕产妇死亡、5岁以下儿童死 亡，及时上报，并将死亡进行建册登记。

2、乡镇卫生院应组织力量对两个死亡情况进行入户调 查。

3、乡镇妇幼专干认真填写孕产妇死亡报告卡，并应将 死亡病理调查摘要一并按月上报区妇幼保健站。

4、乡镇卫生院必须配合区妇幼保健院，对死亡报告卡进行完整性、正确性质量检查和核实。

四、卫生监督工作制度

1、卫生监督工作要坚持合法、公开、公正、公平的原则。

2、乡镇卫生监督员现场执法要着装整齐，证件齐全，风纪严谨，文书规范，程序得当，适用法律条款准确。

3、认真执行国家卫生法律、法规，不准利用职务之便接受相对人的礼品、礼金、物品和有价证卷，严禁吃、拿、卡、要等违法行为的发生。

4、在卫生局的组织下，根据工作需要在全区境内执行 跨辖区卫生监督执法工作。

5、协助卫生局对大案要案进行查处，对食物中毒事件 进行调查处理。

6、卫生局下达或交办监督任务后要迅速行动，第一时 间介入现场，不得推诿扯皮和拖延。

7、负责本辖区内卫生监督工作，严格执法，文明执法，不得越权执法，随意执法。

五、健康教育工作制度

1、建立健康教育领导小组，明确专(兼)职人员，制定健康教育工作计划。要定期召开会议研究健康教育工作，一年不少于两次以上。

2、镇、村等设有健康教育宣传栏和卫生宣传标语，每个季度更换宣传内容，全年不少于4次，向居民公示健康教育核心信息。

3、明确主题，开展形式多样的健康教育宣传活动。

4、开设健康教育课堂、讲座，发放宣传资料、健康处方，组织居民积极参加观看健康教育电影、戏曲等，全年不少于4次。

5、定期组织进行街头宣传、咨询、义诊活动，普及健康知识。

6、发放各种健康教育宣传资料，登记入户，每户家庭中健康宣传资料不少于2种。

六、慢性病管理工作制度

1、根据辖区内慢性病发病情况及死因谱，开展慢性非 传染性疾病监测和干预。

2、掌握辖区内65岁以上老年人基本情况，建立健康档案册，一年一次定期检查，筛选重点人群另册管理。

3、建立慢性病(高血压、糖尿病每3个月一次，结核病根据区县疾病控制中心要求进行督导、指导)规范化档案，定期诊断、治疗，为健康促进和干预提供良好基础。

4、开展咨询服务，指导如何合理用药，及时排除心理障碍。

5、建立慢性病管理手册，定期进行家庭访视。

6、开展针对性健康教育，提高自我保护能力。

七、精神病防治工作制度

1、成立精神病防治工作领导小组和村居监护小组，明确专职人员，加强对精防工作的领导和管理。

2、制定本辖区精神病防治工作计划、方案，坚持每半年召开一次工作会议，总结、布置精防工作。

3、加强对村居委监护小组人员的业务培训，提高工作 质量。

4、加大对重性精神病人管理力度，坚持随访制度，每季度对精神病人家访一次，了解病人康复情况，并作随访记录。

5、监护小组督促病人按时服药，出现病情变化应及时 就诊。

6、熟悉辖区精神病人的情况，做到底数清、情况明，及时做好建档、建卡工作。

八、老年保健工作制度

1、设专(兼)职人员负责老年保健工作，建立网络，制定工作计划。

2、对辖区内65岁以上老年人的基本情况和健康状况，进行调查、登记、建立健康档案。

3、对以社区居家养老形式为主的老年人进行服务需求 评估，提供医疗护理、康复、保健服务及精神慰籍、舒缓治疗服务。

4、对患有慢性病的老人进行管理，进行饮食、运动、合理用药、合理就医指导。

5、对于高危老人，进行健康指导、行为危险因素干预及规范化管理。

6、开展多种形式的健康教育，对老年人进行疾病的预 防、自我保健、常见伤害预防、自救和他救等指导。

九、公共卫生工作人员职责与任务

1、实时掌握当地和外来人员基础资料:包括人数、居住地点、户籍、免疫规划接种、欲婚青年、育龄妇女、早孕、出生、围产儿、新生儿死亡等信息，每月收集一次并上报乡镇公共卫生管理科室。

2、及时上报本村各类传染病、集体中毒事件、生活饮用水污染、非法行医、无证食品生产经营、职业危害、人群健康伤害事件、家畜不明原因死亡等信息，协助处理各种突发公共卫生事件，做好传染源控制和疫点消杀工作。

3、协助发放儿童免疫接种通知单以及各类预防保健、疾病控制通知书、告知书等，督促本地和外来人员的儿童家长及时领取免疫接种证并按时接种。

4、协助做好本村的妇幼保健服务，及时掌握、报告孕 情，动员孕妇接受早孕检查、定期产前检查和住院分娩，协助做好产后访视，搞好体弱儿管理。

5、建立农民健康档案，开展健康教育和老年人保健、慢性病、重性精神病管理、随访等工作。指导、协调本村的爱卫工作。

6、设置并管理村健康教育宣传栏，刊出或协助刊出和 更换宣传栏教育资料，组织动员孕妇和3岁以下儿童家长参加由乡镇卫生院举办的孕妇和儿童健康教育，协助做好健康教育资料发放、人口出生、死因调查等工作。

7、如实填写并上报有关公共卫生统计报表，妥善保管 有关资料。

8、完成卫生行政部门和乡镇公共卫生管理科室交办的其它公共卫生工作。

十、公共卫生工作人员责任区域制度

1、公共卫生工作人员的工作实行责任区域制度，每人承担一定区域内城乡居民的公共卫生服务，分片包干，责任到人。

2、每名公共卫生工作人员原则上承担1500名居民的公 共卫生服务， 1500人以下的村(居)配备1名公共卫生工作人员，超过1500人的村(居)，按每多1500人增配1名的比例配备。

3、公共卫生工作人员在乡镇(街道)公共卫生管理科室的领导下开展公共卫生管理与服务工作。

4、公共卫生工作人员要了解和熟悉责任区域内居民的基本信息，如人口总数、性别构成、年龄构成、家庭数量、家庭住址、家庭成员的健康状况、联系方式等，并登记造册。

5、公共卫生工作人员要按照卫生局和乡镇(街道)公共卫生管理科室的规定与要求，全面承担起责任区域内居民的健康宣教、计划免疫、传染病防治、妇幼保健、慢病管 理、突发公共卫生事件的报告与处置等公共卫生任务，同时协助本区域的行政组织搞好环境卫生工作。

6、公共卫生工作人每月向乡镇(街道)公共卫生管理科室汇报一次工作，紧急情况要随时报告。

7、公共卫生协理员实行例会制度，乡镇(街道)公共卫生管理科室每月召开一次会议，总结上月工作，安排下月任 务，点评工作质量的优劣。

8、对公共卫生工作人员的工作实行考核制度。考核分为半年考核与年度末考核，两次考核成绩作为当年的总成绩。考核成绩作为进行奖惩的依据。考核标准与方法由各区县卫生局制定。

卫生院公共卫生服务工作总结

医院公共卫生工作总结

XX卫生院基本公共卫生服务半年工作总结

XX镇卫生院家庭医生签约服务工作总结

乡村医生基本公共卫生服务工作总结

医院公共卫生工作总结 篇10

（一）20xx年我院加强了公共卫生科的建设，提高公共卫生科工作效率。着重加强各类培训工作，结合全市培训要求，进一步提高我袁防疫人员的综合能力素质。

（二）健康信息管理全街总人口21918人电子档案累计建档15603人，建档率72%。基层卫生工作信息上报及时、准确。

（三）传染病的防制

1、20xx年我院共报告和管理辖区传染病28例，传染病疫情报告及时、准确，无漏报、无迟报、无谎报现象。

2、突发公共卫生应急工作做好突发公共卫生事件应急处理物资储备，并设置专用储藏室。制定突发公共卫生事件应急处理演练计划与方案，认真落实做好5个“一”工程。20xx年无突发公共卫生应急事件发生。

3、结核病防治加强结核病人归口管理工作，做好结核病人发现、管理工作，20xx年管理督导结核病人29人（其中在村卫生室管理督导16人），管理督导其按时服药，服药率≥90%，病人转阴率达90%。做好结核全民防治健康教育工作，病人宣传覆盖率达100%。

（四）计划免疫掌握辖区内0—15岁儿童的本底资料，加强流动人口及儿童的同步调查，进行流动儿童的动态管理。加强免疫接种各项指标均达98%以上。进一步搞好入托、入园、入学接种证检查，验证率达100%。20xx年全年适龄儿童计划免疫建证、簿79人，完成接种7782针/剂次。

（五）慢病管理20xx年慢病管理实现“关口前移”至村卫生室。在卫生院及村卫生室开展高血压、糖尿病人群筛查，18岁以上人群首诊测血压率≥85%；进行就诊病人登记、建档。目前，现管理高血压病病人839人，糖尿病病人201人，精神病病人97人，并按要求开展慢病患者定期随访。

（六）健康教育加强健康教育网络的建设，逐步建立和完善健康教育网络，发挥医院各科室能力拓展学校、幼儿园、各村（队）开展健康宣传，积极争取各单位（村）的支持，大力开展健康教育，并形成健康教育网络，宣传健康教育，强化卫生知识。围绕重点疾病，开展医院健康教育园地。利用卫生节日开展宣传教育，开展艾滋病、结核病、高血压病，糖尿病为重点的宣传工作。全年举各类知识讲座12次，开展各类宣传咨询活动8次，发放各类宣传材料8500余份，健康教育宣传栏全年更换12次。

（七）妇幼保健加强提高妇女保健工作人员的素质培训，不断改进和创新服务方式和模式，使我街广大妇女儿童得到充分的健康和高质的服务。

1、妇保工作。认真做好早期（孕3个月以前）孕妇建册，做好产前检查。切实加强高危妊娠的管理，严格筛查及孕妇HIV检查工作，落实高危妊娠的转诊制度，保障母婴安全。开展“母婴安全”活动，提高孕妇在孕期的自我保护意识，建立孕产妇一条龙服务，做好优生优育知识的宣传工作。

2、增补叶酸预防神经管缺陷及农村孕妇住院分娩补助项目。20xx年对农村妇女进行增补叶酸预防神经管缺陷免费发放叶酸109人，完成对农村孕妇住院分娩补助85人。

（九）在卫生监督协管方面，20xx年我科对辖区食品生产经营单位、公共场所、职业场所、职业危害企业、医疗机构进行摸底调查，并已建立辖区相关单位本底档案资料，监督对象建档率≥95%。协助上级卫生监督机构开展执法活动，每月对辖区单位协管6次，及时发现上报违法行为，卫生监督覆盖率≥99%。定期开展了社区卫生法制宣传和培训工作。

医院公共卫生工作总结 篇11

1、成立医院应急队伍。由临床副院长任组长的应急小组，各科室技术强、资历高的医疗、护理、检验、电诊人员的救治队伍，配备了相应的设备和器材，能够在第一时间承担辖区内突发公共卫生应急事件的现场应急处置工作。

2、培训学习。加大了传染病防治知识宣教力度，全院共开展了各类传染病培训6次，培训400多人，对托幼园所老师培训一次，使传染病防治工作进一步法制化、规范化、科学化。除了针对手足口病、甲型H1N1流感等重点传染病的诊疗进行系统内培训学习外，主要对突发公共卫生事件及疫情报告、传染病报告相关知识的培训，内容包括报告内容、报告时限和报告程序等，并进行了培训后测试，取得了较好的培训效果，医务人员基本掌握了突发公共卫生事件报告要求和报告时限，并按照要求开展突发公共卫生事件及疫情报告工作。

3、考核检查。将卫生应急工作内入了目标考核内容，突发公共卫生应急办公室定期对各科室应对突发公共卫生事件工作情况进行了现场指导和督导检查，及时更换销毁过期应急药品，对出现问题的科室进行批评及经济处罚。

4、应急物资、急救防疫设备准备。医院购买应急资金，努力做好传染病房床单元准备，储备84消毒剂，过氧乙酸、喷雾器、工作服、防护服、消毒机、抢救药品等应急物资准备，为应急工作提供了有力保障。

医院公共卫生工作总结 篇12

加强医院管理是一项长期的、坚持不懈的重点工作，今后，我区将巩固成果、持续推进医疗质量工作，把医院管理年活动引向深入。针对存在的问题，重点做好以下几方面工作：

（一）紧紧围绕“以病人为中心，以提高医疗服务质量”这个主题，切实抓好医院各项法律法规和工作制度的落实。重点抓好各项法律法规和医疗服务质量和医疗安全核心制度的落实。进一步建立健全医疗质量和医疗安全的核心工作制度，加强对医务人员监督检查，确保各项法律法规、医疗质量和医疗安全核心工作制度的有效落实。

（二）以加强医疗文书书写为重点，切实做好病历书写和管理制度的落实，提高医疗质量。按照卫生部《病历书写基本规范》要求，加强对住院病历书写的监督检查和评价工作，切实履行院、科两级病案质量管理组织职责，从基础抓好病案的书写质量，提高病案书写的水平，保证医疗活动的基础质量、环节质量和终末质量。

（三）抓好《抗菌药物临床应用指导原则》和《处方管理办法》的落实，提高医院合理用药水平。进一步加强抗菌药物临床应用的管理，认真落实《指导原则》中提出的具体要求；加强临床药师素质的培养，提高临床药师技术水平；建立和完善本机构基本药物处方集和目录，提高医务人员的合理用药水平，减轻患者就医负担。

（四）抓好医院感染控制各项工作，提高医院感染控制水平。认真贯彻落实《医院感染管理办法》要求，建立健全医院感染监测网络，加强医院感染控制工作管理，做好前瞻性调查和目标性监测，有效预防和控制医院感染，为提高医疗服务质量提供强有力的保障。

（五）进一步转变服务理念，加强医院内涵建设，提高管理队伍的管理能力和水平。进一步转变医院管理者的发展思路和服务理念，端正办院方向，从注重外延和硬件发展，转向充实内涵，加强医院思想道德建设、人员素质建设、文化建设和学科建设上来，用科学的发展思路、先进的管理理念、忠诚的服务精神和人道的服务文化，改善服务质量，提高服务水平。一是强化医院院长的责任，提高院长的政治素质和管理能力，使院长把主要精力放在加强和改善医院管理、维护公益性质上来，减少专业技术性服务，同时，加强和培养专业化医院管理干部，为医院管理工作提供强有力的支持。二是加强医院文化建设，提高医院的整体服务能力。三是加强重点学科建设，提高医院技术水平。

（六）进一步加强急诊能力建设。健全各医疗机构急诊科或急诊抢救室，畅通医疗急救绿色通道，并通过组织培训、开展岗位练兵等多种形式，努力提高医务人员急诊急救技能，切实提高急诊能力和急救水平。

公共卫生述职报告(通用10篇)

平常学习工作中,很多时候我们都需要去写一份报告，将结果整理成报告对我们来说更便于阅读和理解。撰写报告时我们可以从哪些角度着手？我们听了一场关于“公共卫生述职报告”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

公共卫生述职报告(篇1)

尊敬的领导：

我是公共卫生科的一名工作人员，我在这里向您汇报一下我的工作情况和成果。近年来，随着社会发展和人口增长，公共卫生工作的重要性也越来越凸显。我们公共卫生科所承担的，是为广大群众提供全方位的卫生服务，我们的工作十分重要。

首先，我想向您介绍一下我所从事的卫生工作。我主要负责卫生宣传教育和咨询服务，针对不同的人群进行不同形式的宣传活动，并提供专业卫生咨询服务。我们卫生宣传教育的重点是预防疾病和健康生活方式的普及。我们积极组织宣传活动，向大众传递正确的卫生知识，提高全民健康素质和生活质量。

在过去的一年中，我们公共卫生科做了许多工作，积极帮助广大群众了解卫生知识，并提供了专业的服务。我们组织了多次宣传活动，包括张贴宣传海报、发放宣传资料、举办卫生讲座等。我们的宣传重点是预防疾病和生活方式的改变。我们把宣传内容针对不同的人群进行定制，例如发动小学生写“卫生日记”，用儿童的视角揭示卫生的重要性，让孩子们从小养成好的卫生习惯；组织中老年人进行“趣味养生活动”，提醒老年人要保持锻炼和健康的饮食习惯等。

此外，我也在公共卫生科内提供了专业的卫生咨询服务。我们提供全天的电话咨询服务，针对群众咨询的各种问题提供科学、有效的建议和帮助。我们的卫生咨询服务得到了广大民众的认可和好评，也得到了上级领导的充分肯定和支持。

在我的日常工作中，我始终谨记着工作宗旨，全心全意为广大群众服务。在工作中，我时刻关注公众反馈，不断完善自己的工作方式，积极参与各种培训和学习，提高自己的业务素质和专业技能。在工作中，我坚持不断创新，加强科技应用，提高工作效率，并不断挖掘和开发潜在的卫生宣传工作。

最后，衷心感谢您对我和公共卫生科的支持和关怀，我会继续努力工作，更加努力地为广大群众提供优质的卫生服务，为公共卫生事业的发展贡献自己的力量。

公共卫生述职报告(篇2)

公共卫生医师述职报告

尊敬的领导，各位同事：

随着全球化、城市化和人民生活水平的提高，人们的生活方式和习惯也发生了很大的变化。然而，这些变化也带来了一些严重的公共卫生问题，如疾病的爆发、健康危机和身体不适等问题。因此，公共卫生医师的重要性在未来的社会发展中变得愈加重要。

我作为一名公共卫生医师，一直以来致力于预防和控制传染病，维护人民健康。我所承担的工作主要包括如下几个方面：

1. 传染病防控方面

首先，作为一名公共卫生专家，我每天的工作就是关注国内外各种传染病的情况，并通过各种新闻渠道收集相关信息。一旦发现有疫情爆发的迹象，我就要根据前期制定的应对方案，立即组织应急小组，制定应对措施。同时，要及时通知卫生部门、社区和其他相关部门，并向公众提供详细的疫情信息。除此之外，我还要制定传染病的预防措施和针对性的健康教育，以减少传染病在公众中的流行。

2. 疾病监测和预防控制方面

公共卫生医师是第一线的预防疾病和控制疾病的人员之一。我们在疾病监测和预防方面有精细的工作计划。首先，我们要有良好的数据分析技能，及时监测、分析和报告患者的状况，以便更好地预测和预防疾病的蔓延。其次，我们要加强对经常出现的疾病的监控，以及在初期就能够控制患者的传播次数，确保不会扩大感染范围。再次，我们还要根据疾病监测和预测的情况，制定相应的预防和控制计划，包括疫苗的推广和宣传，以尽可能减少疾病预防和控制的弊端。

3. 卫生教育和健康宣传方面

作为医疗专业人士，我们不仅需要关注疾病的治疗，还要关注疾病的预防和健康宣传。我们可以通过开展卫生教育和健康宣传，为公众提供全面、系统的健康知识，包括日常生活中的卫生保健、疾病预防控制和健康检测等方面。我们还要搭建各种传播平台，如阅读、社交媒体、视频网站等，让人们更好地了解和掌握健康知识，从而提高公众的健康意识和素质。

4. 政策咨询和管理方面

公共卫生医师不仅是管理者还要随时面对预防和控制传染病的各种突发情况，同时要向政府部门、医疗机构等各方提供政策咨询和建议。我们要参与制定卫生政策，建立健康体系，推动卫生事业的发展。我们还要积极管理卫生监测平台，建立完整的数据系统和健康管理标准，确保健康系统的内部管理和卫生资源的共享。

5. 团队合作和良好的职业道德

公共卫生医师的工作需要和医院、社区、卫生局等多个部门进行合作。为此，我更多地走出办公室，深入社区、学校和医院进行调研，并及时收集有关健康资料和灾害预警。同时，我们也要加强内部培训，提高团队成员的专业素养和业务技能。在日常工作中，我们要严格遵守职业道德，把患者的健康放在首位，全力以赴为他们的健康贡献自己的力量。

总的来说，在公共卫生医师的工作中，我们不仅要有好的专业知识和数据交流能力，还要有很高的责任心和协作能力。为了更好地服务公众，我们需要认真学习最新的卫生知识和方法，并充分了解科技突破和外部改变。让我们以平常心，认真践行卫生的宗旨，不断提高自己的业务能力和成本效益。让公众看到我们的努力和成果，为公众的健康保驾护航，迎接健康美好的生活。

公共卫生述职报告(篇3)

本人从任现职以来坚持牢固树立健康第一，预防为主、防治结合、加强教育的思想，并且进行一系列的有效处理形式和措施，认真执行幼儿园卫生保健工作计划，通过齐抓共管，营造全园教职工关心和支持幼儿园卫生保健工作的局面，能够确保整个园区幼儿的健康成长。现把个人述职情况总结如下

每日按照规定进行健康体检制度的考量，每学期认真抓好新入园幼儿的入园体检工作，和健康档案的建立制度,入园体检率达100%。每季度对全园幼儿进行健康体检体检，在园体检率达100%。并对体检情况进行统计分析，以便于及时采取有效干预措施。认真筛查体弱儿肥胖儿，对营养不良和有肥胖倾向的体弱儿肥胖儿进行个案管理，一日活动中从运动、餐点等环节进行有针对性的干预，并及时与家长交流意见，使家长能够理解管理的意义，使之成为真正意义上的互相配合，共同管理，疾病矫治率达100%，促进孩子们健康成长。

日常工作中，严格执行晨检及一日观察制度，晨检时注重“看”、“摸”、“问”、“查”，发现问题，及时处理，并做好记录，确保每天出入园的幼儿安全、健康。及时掌握生病幼儿的情况，晨检后反馈到班级，使带班教师可以对生病的儿童进行特殊护理，保育员及时反馈保健医生幼儿的当日情况，以便做好全日观察。

工作中能够严格执行卫生保健制度，坚持以预防为主的方针，根据季节变化和幼儿发育的健康情况进行健康宣教，并认真做好家长科学育儿培训工作。在传染病高发季节，尤其是在预防手足口工作方面，积极采取有效措施，加强疫情预防、控制工作，建立了缺勤监测、报告与管理制度，对缺席幼儿进行家访，了解缺席原因，对患感冒、发热的幼儿作好观察隔离工作，并主动向家长做好解释工作，取得家长的配合，同时增加了预防服药，提高了消毒的密度与强度，同时每天向上级部门坚持零报告制度。配合防疫部门做好国家规定的计划免疫工作，对幼儿的疫苗接种进行登记管理，及宣传发动工作，保证了每个适龄幼儿能按时得到接种，保证计划内免疫接种率达到国家要求。

三、营养与膳食工作：

每周制定并公布食谱，在制定幼儿营养食谱时，根据幼儿年龄和季节特点及市场供应情况制订适合幼儿生长发育需要的食谱。每月组织召开膳食小组会议，广泛听取各部门意见，改进幼儿食谱，让食谱天天不重复、周周有创新。每月用计算软件对幼儿食谱进行营养计算，提出分析及改进措施。

提高食堂人员的专业知识水平;严把进货质量关，实行所有食品进货索证，并详细备案。餐具每餐做到清洗消毒无污染，生食品后门进，熟食品前门出，确保伙房无外人进出。严格按人定量，力求做到不剩饭。

培养幼儿养成良好的进餐习惯：进餐前，我们的老师会结合当天菜肴进行营养小知识的教育，减少幼儿偏食的产生;进餐时，要求幼儿安静吃完自己的一份饭菜等等;进餐后，要求能自己进行桌面的清洁整理工作，碗筷轻轻放;并且培养幼儿饭后漱口、擦脸的好习惯。平时为幼儿提供水温合适的开水，保证了幼儿全日自由安全卫生饮水。

抓好幼儿园室内外环境卫生，要求各班保育老师严格按照卫生保健制度，实行定人定点，分片包干，根据幼儿园的美化、净化、绿化、儿化特点，一天一小扫，一周一大扫，保持园内外经常性的清洁，定期检查，园长.保健医生进行每周一检查活动，对检查发现问题及时指出、督促改正，促进幼儿园环境的整洁。

消毒工作是幼儿身体健康的保障。保健室经常指导保育员和食堂人员做好消毒工作，使保育员能全面掌握消毒方法，在分餐点时做到规范操作。幼儿的生活学习用品严格按照消毒规范进行消毒保洁，各班保育员做好消毒记录。厕所每天用消毒水冲刷，做到无尿垢、无臭味。

食堂人员严格执行食品卫生规范操作，食物及用具按生、熟分开处理和存放，有效避免了交差污染。严格消毒制度，坚持幼儿食具一餐一消毒，有效避免了幼儿通过食具引起的交差感染，确保了幼儿在园的健康。为防止病从口入，保健室加强了饮食卫生管理，督促食堂人员注意个人卫生习惯，勤剪指甲，班前便后流动水洗手，上班时穿戴好工作衣帽。每天冲洗食堂，保持经常性的灶台、食具、用具清洁，每周彻底大扫除，不定期进行灭蚊灭蝇灭蟑灭鼠工作，确保幼儿饮食的卫生安全。

园部对大中型玩具及室内外设施进行定期安全检查，发现问题及时登记汇报，并督促相关人员进行整修，保障了幼儿活动环境的'安全。在日常生活中保教人员也能时时绷紧安全这跟弦，利用一切有利机会对幼儿进行安全宣教，培养幼儿养成自我防护的意识，美学期进行了“紧急疏散演练”，各班结合班级特点和幼儿年龄特点进行安全教育，有效防止了意外事故的发生。

公共卫生述职报告(篇4)

尊敬的上级领导：

您好！我是某卫生院的公共卫生人员，现将我的述职报告呈交给您。

一、工作概述

本卫生院的公共卫生人员主要负责以下工作：

1.负责做好传染病、流行病和突发公共卫生事件的调查、监测、报告和处理工作；

2.负责健康教育工作，提高群众健康意识和健康素养；

3.负责制定本院的卫生管理制度和健康教育计划，组织与卫生管理有关的培训和讲座。

二、做好传染病、流行病和突发公共卫生事件的调查、监测、报告和处理工作

针对COVID-19的爆发，我们公共卫生人员迅速成立了疫情防控工作领导小组，并成立了传染病防治工作小组，制定了专门的防疫预案，落实网络预检分诊，人员分区管理，消毒隔离等措施。我们利用卫生院可以调度到的各种公共资源积极配合市卫生局的入户排查，也积极指导其它诊所的排查工作。我们与其他部门一同制定了常态化的疫情防控措施，严格控制医疗废弃物，节省公共卫生资源，建议工作人员注重个人防护，减少集会性活动，最大限度降低人员聚集的风险。我们公共卫生人员的出诊时间也得到了调整，为疫情反控提供更好的配合。

三、健康教育工作

我们公共卫生人员注重做好健康教育工作，从健康意识的传播，预防措施的落实，食品安全，环境污染等方面提高群众的健康素养，落实预防为主。我们注重向社区定期发放健康教育资料，组织疫病知识的宣传讲座，发布疫苗接种信息。在健康教育工作中，我们注重群众型，重点对儿童，老人及残疾人进行有效宣传。

四、制定卫生管理制度和健康教育计划

我们公共卫生人员不断总结和反思，梳理卫生管理常规制度及行动指南，不断完善。我们注重探索应变机制，紧急情况下能快速反应，快速出手进行应急处理。同时，与卫生教育专家进行定期交流，得到专家意见利用各种渠道，传递科学较强的健康素养，准确增加民众对健康的科学认知。

总之，在今后的工作中，我们将继续牢记作为公共卫生人员的使命，全力做好我们的工作，尽可能地为群众服务，积极推行疫苗接种，传递疾病预防知识，维护医疗资源平稳、严谨、公正，更好地提高人民群众的健康水平。希望领导一如既往地支持和关心我们的工作，谢谢！

公共卫生述职报告(篇5)

近年来，全球新冠疫情的暴发让公共卫生显得更加重要而挑战性。作为一名公共卫生科的从业人员，我觉得更加责任重大，需要不断地学习和探索，保障公众的健康安全，以下是我的述职报告。

一、岗位职责

我的岗位是一名公共卫生科室的医生，主要职责是疾病预防和控制、卫生事件应对以及卫生学研究。

1.疾病预防和控制

针对各种传染病，如肺结核、艾滋病、流感等进行流行病学调查和监测，制订相应的防治措施并组织实施。我们要加强防控知识的宣传教育，提高公众的健康意识和自我防护能力。对于流感等突发疫情，我们要掌握及时、准确的疫情信息，及时启动应急预案，采取有力措施控制疫情的扩散，保障公众的生命安全。

2.卫生事件应对

在突发公共卫生事件中，我们必须及时响应，迅速展开应急处置，尽最大努力保障公众的健康安全。我们要紧急调配卫生资源，配备物资设备，组织医疗救治，并开展环境消毒工作，消除病菌污染。如近期疫情，我们针对阳性病例的治疗和密切接触者进行隔离观察，并对疫情发展趋势及时进行评估，及时调整应对措施。

3.卫生学研究

公共卫生科室还要开展各类卫生学研究工作，从不同角度进行数据分析，寻找疾病流行的规律和趋势，为防病治病提供有力支持和参考。我们还要不断提高自我专业素养，加强科技创新，利用现代化技术工具，提升防疫治疗水平。

二、工作亮点

在工作中，我的亮点体现在以下几个方面：

1.工作认真，责任心强

作为一名公共卫生科室的医生，我深知身负的责任重大。我始终以科学严谨的态度对待疫情，积极响应组织的任务，全心全力做好工作。我主动学习相关知识和技能，做到学以致用。患者来访时，我会认真倾听，根据病情进行详细询问和检查，全面掌握病情，制定细致科学的治疗方案，让每位患者都得到及时、有效、贴心的治疗服务。

2.沟通能力强

在同事、患者以及其他服务对象的沟通中，我善于倾听、积极沟通，特别是在突发公共卫生事件中，我和同事之间高效协作，迅速调配人员和物资，配合各个职能部门做好应对措施的方案设计和调整。与患者的沟通上，我耐心解答他们的疑问，安慰他们的紧张情绪，缓解他们的痛苦，获得了他们的信任和尊重。

3.基础知识扎实，学习能力强

作为一名医生，基础知识是必不可少的。我注重基础学科的学习，打牢扎实的基础，不仅在理论学习方面投入大量时间和精力，还会不断检验应用于实践中。在新冠疫情中，我积极寻找和分析一线治疗策略和方法，不断总结经验，提高防治水平。

三、存在不足及改进方向

在工作中还存在不足，主要表现在以下几个方面：

1.数据统计分析能力有待提高

公共卫生数据是一项非常重要的工作，数据分析结果可以为卫生决策和科学研究提供决策依据。我觉得自己在数据分析能力有待提高，应该在工作中用心学习统计学相关的知识。下一步，我会参加统计学培训，提高个人的数据分析能力。

2.防护意识不够强

在防疫工作中，个人防护不到位，会威胁到自身和他人的安全。我觉得自己在防护意识上还有欠缺，今后会更加注重个人防护措施，更自觉地遵守医院和公共卫生所颁布的相关制度和规定，提高个人防护水平。

四、展望未来

作为一名公共卫生从业者，未来发展方向还有许多，我希望能够：

1.不断提高专业水平

公共卫生是一项前沿和复杂的领域，需要不断更新知识和技能。我会利用自己的业余时间进行学习，补充先进的技术和理论知识，提高自己的实际能力和科研水平。

2.推广预防和健康介入

预防和健康介入是卫生工作的重要方向，我希望能在工作中开展大型健康教育和介入计划，积极宣传和普及科学防病、治病、养生知识，提高公众健康意识和自我防护能力。

3.深入实践科研

作为一名卫生科学家，更需要深入实践，探究深层次的问题，进行证据营养和效果评估不断提高科研水平。我希望能够在实践中发挥自己的创新能力，为公共卫生事业做出更大的贡献。

公共卫生述职报告(篇6)

导语：公共卫生师述职报告

大家卫生师述职报告

恭敬的各位带领：

大家好！

我叫孟xx。于2010年10月到xx社区任大家卫生师一职，不知不觉间已有1个月的时候。在这段期间内，我经历了磨砺，在风雨中从稚嫩渐渐走向了成熟。

作为方才走出校门的大门生，第一脚踏进社会，异国工作经验，而社区作为基层，所要办理的题目是广泛、详细和纷乱的。来到社区我给本身的定位不是一个知识分子，而是一名急迫的必要进修，必要熬炼的基层工作者如今我将这段时候的工作和思维报告请教以下：

第1、 工作绩效报告请教

1、深切明白社区的根本环境。从10月份，旧堡办事处构造社区进行周全的入户查看，在社区布告主任以及社区协管员的救助下，我周全明白了我社区的根本环境。我社区辖区面积东烧社区地处旧堡，行政从属于旧堡街道办事处，社区辖内面积17万平方米 ,人口5684人,社区内有职业介绍所1处,幼儿园1个,2个自行车场等.多年来，东烧社区坚定以办事广大人民大众，构建和谐社区为工作主旨来展开社区的各项工作。在入户进程中获得了一些热忱的居民的救助，使得我的入户坚苦低落了很多。人民大众的赞成和景仰，使得我对工作的热忱更加高涨。我不但利用上班时候入户还利用午时歇息时候，晚上下班今后的时候以及周六周日等居民空隙时候抓紧工作，不到一个月的时候我便率先结束了我所分派入户的片区。

经过议定此次深切的细致的入户查看我看到很多家庭非常贫苦的居民，他们在糊口生涯上有着各种百般的坚苦，看着他们艰巨的糊口生涯，面对浑厚纯厚的居民，我到处留心，盼望偶然性能够为他们做点实事，做点功德，让他们的糊口生涯有所改进。

2、竭力做好本职工作。作为一名大家卫生师要对社区的居民进行六位一体的工作，其详细工作内容是：构造和谐辖区内居民进行健康体检及健康状况查看，建立和办理健康档案；针对社区紧张健康状况和题目，订定和履行社区卫生工作筹划，展开防备、保健、医疗、病愈、健康教诲和筹划生育技巧教导等六位一体的办事；把握区内人口根本健康状况，及时鞭策办事台东西按典范要求接纳孕产妇、儿童系统办理等；展开社区卫生办事信息的汇集、料理、上报工作，及时汇集、报告责任区内突发大家变乱、死亡及传抱病等；帮忙展开食物、大家、职业卫生，托幼机构、饮水卫生查抄及办理；协同上级医专家展开式样多样的义诊、健康询问等活动。我到社区后还当真双拥工作和应急工作建立了2010年的资料档案，每个月按期将资料料理归档，保存了资料的连续性和完好性。我竭力将本身的本职工作做好，做精，做细。

3、自动参加集体活动。旧堡办事处进行了我的都会记忆征文的集体活动。经过议定此次活动我深深的领会到了这个集体的联合和向上。

4、坚定服从构造安排。我刚强决议信念，深信构造的精确带领，克服坚苦，竭力工作。看着社区干净的街道，愈来愈英俊的市容市貌，我感触尤其的欣慰。我们的工作结果明显，深得民气。居民的出行变的更加顺畅，糊口生涯少了很多的懊恼。

5、经心全意为人民办事。我到处留心，盼望能够为人民做点实事，做点功德。经心全意为人民办事是一名社区工作者的任务和责任。我将永久保存为人民办事的热忱。

6、竭力做好宣扬员。从上岗培训时的第一课我便明白到社区是连接当局和居民的桥梁和纽带。作为一名新期间大门生社区工作者，有责任践诺好这一任务。

我一方面，以社区板报为阵地，及时更新板报，向居民宣扬党和人民当局在基层的目标政策，法律标准、筹划生育、科学成长观、甲型H1N1流感的防备等等内容。

另外一方面，我还自动的走到大众中去，经过议定传单、文件的发放和现场讲解向居民大众宣扬党和人民当局的目标政策，社区大家卫生知识。

第2、思维环境报告请教

1、刚强决议信念，做出成绩。刚到社区基层工作，面对陌生的工作环境，我感触担子重，压力大，我保存一个刚强的决议信念，相信上级构造和本级当局的精确带领。基层工作是纷乱而又富裕挑衅性的，环境苦，前提差。吃闭门羹,遭到冷嘲热讽是很常见的事变，作为社区干部，我们不能把他们当“外人”，必须把他们当作朋侪、亲人，务必要把大众的事当作本身的事，用诚意去为他们着想，去为他们排难解纷，才华博得居民大众的恭敬和相信。只要我们脚结壮地做好老百姓期盼的每一件事，竭力为他们营建一个出产成长、糊口生涯快乐的和谐环境，尽管异国轰轰烈烈的古迹，也能在平凡的工作岗亭上做出不平凡的事迹。

2、认清局势，加强责任感。社区群体较为纷乱，加强社区工作，是构建和谐社会的根本，干系到科学成长观的落实。作为一名社区工作者该当认清近况，认清社区的局势，切当加强责任感，在党和当局的精确带领下，在广大大众的赞成下，经心全意用知识、芳华和热忱办事一方水土，造福一方百姓，为社区的和谐成长做出应有的贡献。

3、不怕苦，不怕难，不怕累。到基层任职，工作、糊口生涯前提相对较差，更必要我们大门生社区工作者到基层阐扬效用，变化面貌，建立不怕苦的精神，以颓废的热忱投入到工作中去。

直接与居民大众打交道，处于各种矛盾的交织点，上级的各项目标政策都必要基层干部去贯彻、去落实，是以说基层工作最详细，基层干部很难当。这就要求我们在工作中把握基层工作经验，把对上当真与对下当真有机地联合起来，保护好和兑现好广大居民大众的根本长处，增进社区的和谐成长和社会周全的进步。

基层工作不规律，时候不巩固。我们必定要要牢靠建立扎根本层的决议信念，以一流的工作立场，一流的工作干劲，干出一流的工作成绩。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。对待坚苦和矛盾，该当见坚苦就上，遇矛盾就抓。在艰巨险阻面前目今，变压力为动力，把挑衅当机会，自发考验意志风致，提拔精神地步。

我一贯觉得，做为一名“大门生社区工作者”，既然来到基层，就要有为百姓办实事的决议信念和决议信念，时候告诫本身要勤勤奋恳做人，脚结壮地办事，始终把工作摆在首位，刚强决议信念，自动向上。在今后的工作中我仿照照旧会自动竭力的做好每一项工作，为社区的成长做出应有的贡献。

公共卫生述职报告(篇7)

过去的一年,在中心主任、书记的带领下，认真学习科学发展观，本着“以人为本”的服务宗旨，带领全科同志树立良好的医德医风，全心全意为人民服务。

在社区卫生服务工作中，我认真思索，工作积极主动，不断完善以块为主、条抓块管的工作模式，并全力协助全科团队做好社区综合防治工作。

在社区卫生服务管理中，我对操作的规范、质量控制等方面均提出了更高的要求，使各条系工作在严格的管理制度下有条不紊的开展。在质量控制上做到二级考核，在对团队的社区服务考核中，实事就是，发现间题立即整改并做到与奖金直接挂钩，严格的质控措施使一些医生很不理解，因此也得罪了一些人。为了中心的长远利益和为居民提供高质量的服务，只有不断加强质控才能继续保持优秀的成绩，希望能得到大家的理解。

在与全中心一线各个科室的协作工作中，我能及时为各科室服务，也得到了各个科室的配合。在中心信息化开发过程中，有时会出现信息故障，我会尽快和中智联系，及时解决问题;日常工作中，我能处理好居委干部、居民、志愿者之间的关系，以提高社区居民对中心的满意度，凡是需要求助的，尽量予以解块，为社区卫生服务各方面工作打下良好基础。

在今年的工作中我协调各方面关系和工作，我以身作则用高昂的

工作热情带领全科室成员团结协作共同完成了任务。

一、社区卫生服务信息化网络研发和应用：今年我带领科室成员继续完善社区预防保健条线信息化网络管理系统，全面实施防保信息动态管理，提高了健康档案的利用率，在充分利用信息化网络采集资料的基础上，指导科室成员完成了2010年华泾镇社区诊断。今年中心预防接种门诊开始使用上海市预防接种信息系统，完善了排队和叫号设施，提高了工作效率。中心作为试验单位，参加了徐汇区全覆盖孕产妇系统管理中“重点孕妇管理“信息化的软件调试工作，目前试验工作接近尾声，年底前将在全区推广。

二、65岁以上居民健康体检工作

为贯彻落实国务院医改精神和推进我区老龄事业的发展，做好2010年区府民生实事，为老人提供更加优质的居家养老和社区卫生服务。自2010年9月1日至2011年6月15日，我镇对辖区户籍65岁以上居民提供免费健康体检服务，由我带领预防保健科相关成员负责该项工作，应体检2747人，实有2526人进行免费体检，体检率91.95%。在工作开展过程中更新健康档案2526份，发放书面体检报告2526份。

三、着重加强业务培训和质量考评，鼓励公共卫生人员通过业务培训、继续教育、在职深造、参与科研等多种方式提高专业能力和服务水平。

今年我共组织开展科室业务培训20次。鼓励科室成员不断创新，参与课题设计和实际操作、总结。院级课题《工厂外来人员性病、艾滋病高危行为干预分析》结题，并总结成文发表。院级课题《高血压

降压保健操对社区老年高血压病人的降压效果研究》进展顺利，积极贯彻落实区级课题《社区老年人亚临床甲状腺功能减退症筛查及干预研究》的各项工作。

四、健康教育工作：

今年为了提高群众对国家基本药物制度的认知度和信赖度，引导群众合理用药，科学安全用药，我带领科室成员在社区组织国家基本药物制度宣传3次，参与居民4500人次。启动健康教育示范基地建设和申报工作，与中远船务有限公司和维科模塑有限公司积极联络，以“四控一动”为干预重点，开展社区健康教育示范项目,反响较好。

五、精神文明与行风建设工作：

按照卫生系统创先争优活动要求，我今年在科室内扎实有效地开展了以“深化医改促发展，优化服务促健康，群众满意在徐汇”为主题的创先争优活动，努力创建“五好”活动，围绕落实医改任务，提高服务水平，提升服务质量，改进医德医风，构建和谐医院等任务，以“中心促发展、岗位争先进、服务争一流、个人争优秀”为活动主题，以“加强学习、创新工作，依靠党员、服务群众”为活动载体，组织科室成员积极开展精神文明和行风建设相关教育学习活动。

五、其他重点工作

1、今年我带领科室成员动员65岁及以上老年人体检中和40-75岁社区居民经其他途径发现大便隐血阳性的患者做肠镜,目前已完成38例，1000份大肠癌筛查问卷已完成200份左右。

2、目前在大桥社区卫生服务站开设了居民健康自测室，让广大

居民能随时自助监测自身健康状况，目前开设的自测项目有身高体重、血压、血糖、皮下脂肪测量等。

六、明年工作思路：

(一)、总结2010年的工作经验，进一步优化工作方案和管理流程，提高服务和管理效率，各个条线负责人明确各自职责分工，密切相互合作关系，加强配合、协作，促进条线与条线平衡发展。

(二)、按照社区卫生综合改革的要求，加强绩效管理，强化社区卫生服务 “六位一体”的综合服务功能，围绕全科无缝链式综合防治责任制的社区卫生服务模式，完善防保工作在全科医师团队运行中的管理、考核、分配。制定考核标准，组内相互质控，科长总质控，定期不定期地对各项工作进行质控，质控结果与奖金直接挂钩。脚踏实地加强环节质量管理，促进集体中形成良好地监督机制和竞争氛围，确保目标计划的最终实现。

(三)、加强业务培训和质量考评，鼓励公共卫生人员通过业务培训、继续教育、在职深造、参与科研等多种方式提高专业能力和服务水平，通过质量考评对组员进行评分，并开展讨论。

(四)、首先认真完成现有课题如“高血压细节管理”及“社区老年人亚临床甲状腺功能减退症筛查及干预研究”的相关工作，鼓励科室成员不断创新，参与其他课题的设计和实际操作、总结，2010年完成并发表了一篇论文，2011年争取能完成两篇以上的论文并发表。

(五)、信息化建设：配合区卫生局和区疾控中心进一步完善社

区公共卫生信息管理系统，完善社区全科平台建设，完善以健康档案为核心的社区公共卫生管理系统疾病管理模块、预防接种信息系统及 孕产妇系统管理中“重点孕妇管理“信息化工作。

(六)、办好社区健康教育讲座，推进场所健康促进工作，提高合理营养、艾滋病防治、心理卫生、结核病防治的知晓率。开展健康教育小讲课，使居民掌握各类疾病防治，提高自我管理的方法和技巧，改变不良生活习惯，提高居民的生活质量。

(七)、加强预警和监测。提高急性传染病和突发公共卫生事件应急处置能力，严格执行传染病监测规范，继续加强手足口病等急性传染病防治力度，加强培训、演练和宣传。

(八)、根据上海市徐汇区卫生局下发的《关于加强老年人社区医疗保健服务工作的指导意见》，为高龄老人提供家庭保健服务，由全科医生担任老人的保健医生，发放联系卡，建立有效联系方式，提供即时电话健康咨询，建立健康档案且定期更新。定期上门提供基本保健、慢性病监测与管理、康复指导，心理咨询与疏导、健康教育与医疗咨询等服务。

(九)、开展人性化服务，树立“病人在我心中”的理念，不断改善服务态度。通过政治学习、业务学习、和开展读书活动，使医务人员树立正确的价值观、利益观、荣辱观，自觉遵纪守法。

过去的这一年中,工作非常繁忙,今年的年终考核已经过去一段时间，总成绩还不得而知，科室也存在一些薄弱的环节有待改进。在即将到来的2010年，我将重点抓科室相对薄弱的条线，继续坚持学

习科学发展观,将“以人为本”这一核心积极运用到实际工作中。提高科室凝聚力,改善服务态度。继续带领全科室紧密团结、共同奋斗、齐头并进、再创佳绩。

公共卫生述职报告(篇8)

本人从任现职以来坚持牢固树立健康第一，预防为主、防治结合、加强教育的思想，并且进行一系列的有效处理形式和措施，认真执行幼儿园卫生保健工作计划，通过齐抓共管，营造全园教职工关心和支持幼儿园卫生保健工作的局面，能够确保整个园区幼儿的健康成长。现把个人述职情况总结如下

一、认真完成健康检查工作

每日按照规定进行健康体检制度的考量，每学期认真抓好新入园幼儿的入园体检工作，和健康档案的建立制度,入园体检率达100%。每季度对全园幼儿进行健康体检体检，在园体检率达100%。并对体检情况进行统计分析，以便于及时采取有效干预措施。认真筛查体弱儿肥胖儿，对营养不良和有肥胖倾向的体弱儿肥胖儿进行个案管理，一日活动中从运动、餐点等环节进行有针对性的干预，并及时与家长交流意见，使家长能够理解管理的意义，使之成为真正意义上的互相配合，共同管理，疾病矫治率达100%，促进孩子们健康成长。

日常工作中，严格执行晨检及一日观察制度，晨检时注重“看”、“摸”、“问”、“查”，发现问题，及时处理，并做好记录，确保每天出入园的幼儿安全、健康。及时掌握生病幼儿的情况，晨检后反馈到班级，使带班教师可以对生病的儿童进行特殊护理，保育员及时反馈保健医生幼儿的当日情况，以便做好全日观察。

二、及时做好传染病预防

工作中能够严格执行卫生保健制度，坚持以预防为主的方针，根据季节变化和幼儿发育的健康情况进行健康宣教，并认真做好家长科学育儿培训工作。在传染病高发季节，尤其是在预防手足口工作方面，积极采取有效措施，加强疫情预防、控制工作，建立了缺勤监测、报告与管理制度，对缺席幼儿进行家访，了解缺席原因，对患感冒、发热的幼儿作好观察隔离工作，并主动向家长做好解释工作，取得家长的配合，同时增加了预防服药，提高了消毒的密度与强度，同时每天向上级部门坚持零报告制度。配合防疫部门做好国家规定的计划免疫工作，对幼儿的疫苗接种进行登记管理，及宣传发动工作，保证了每个适龄幼儿能按时得到接种，保证计划内免疫接种率达到国家要求。

三、营养与膳食工作：

每周制定并公布食谱，在制定幼儿营养食谱时，根据幼儿年龄和季节特点及市场供应情况制订适合幼儿生长发育需要的食谱。每月组织召开膳食小组会议，广泛听取各部门意见，改进幼儿食谱，让食谱天天不重复、周周有创新。每月用计算软件对幼儿食谱进行营养计算，提出分析及改进措施。

提高食堂人员的专业知识水平;严把进货质量关，实行所有食品进货索证，并详细备案。餐具每餐做到清洗消毒无污染，生食品后门进，熟食品前门出，确保伙房无外人进出。严格按人定量，力求做到不剩饭。

培养幼儿养成良好的进餐习惯：进餐前，我们的老师会结合当天菜肴进行营养小知识的教育，减少幼儿偏食的产生;进餐时，要求幼儿安静吃完自己的一份饭菜等等;进餐后，要求能自己进行桌面的清洁整理工作，碗筷轻轻放;并且培养幼儿饭后漱口、擦脸的好习惯。平时为幼儿提供水温合适的开水，保证了幼儿全日自由安全卫生饮水。

四、严格执行卫生消毒工作

抓好幼儿园室内外环境卫生，要求各班保育老师严格按照卫生保健制度，实行定人定点，分片包干，根据幼儿园的美化、净化、绿化、儿化特点，一天一小扫，一周一大扫，保持园内外经常性的清洁，定期检查，园长.保健医生进行每周一检查活动，对检查发现问题及时指出、督促改正，促进幼儿园环境的整洁。

消毒工作是幼儿身体健康的保障。保健室经常指导保育员和食堂人员做好消毒工作，使保育员能全面掌握消毒方法，在分餐点时做到规范操作。幼儿的生活学习用品严格按照消毒规范进行消毒保洁，各班保育员做好消毒记录。厕所每天用消毒水冲刷，做到无尿垢、无臭味。

食堂人员严格执行食品卫生规范操作，食物及用具按生、熟分开处理和存放，有效避免了交差污染。严格消毒制度，坚持幼儿食具一餐一消毒，有效避免了幼儿通过食具引起的交差感染，确保了幼儿在园的健康。为防止病从口入，保健室加强了饮食卫生管理，督促食堂人员注意个人卫生习惯，勤剪指甲，班前便后流动水洗手，上班时穿戴好工作衣帽。每天冲洗食堂，保持经常性的灶台、食具、用具清洁，每周彻底大扫除，不定期进行灭蚊灭蝇灭蟑灭鼠工作，确保幼儿饮食的卫生安全。

五、 安全健康教育和检查

园部对大中型玩具及室内外设施进行定期安全检查，发现问题及时登记汇报，并督促相关人员进行整修，保障了幼儿活动环境的'安全。在日常生活中保教人员也能时时绷紧安全这跟弦，利用一切有利机会对幼儿进行安全宣教，培养幼儿养成自我防护的意识，美学期进行了“紧急疏散演练”，各班结合班级特点和幼儿年龄特点进行安全教育，有效防止了意外事故的发生。

公共卫生述职报告(篇9)

2011年地税局长述职述廉报告

2011年，作为**县地税局“一把手”，本人能够认真执行党的路线、方针、政策，严格落实党风廉政建设责任制，团结和带领全局干部职工积极进取，负重拼搏，在依法治税、从严治队等方面取得较好的业绩。下面，我就一年来本人工作情况以及党风廉政情况作如下报告。

一、狠抓组织收入，促进地税收入稳定增长。组织收入是税收的重要职能也是我们的中心工作，近年来，我始终把狠抓组织收入作为工作重心，经常深入征收一线调研收入进度和税源变化情况，坚持每月召开收入调度会，分析解决组织收入工作中出现的新问题和新情况。全县地税系统始终坚持组织收入原则，依法、科学、客观地组织收入。2011年全县累计组织各项收入 万元，同比增收 万元，增长 %。其中：完成地方税收收入 万元，同比增收 万元，增长 %，占市局年度计划 %；入库教育费附加 万元，同比增收 万元，增长 %。另代征防洪保安资金、工会经费等基金（费）收入 万元，同比增收 万元，增长 %。

二、深化征管改革，大力提升税收征管水平。2011年以来，我审时度势，紧跟省市局的步调，不断深化征管改革，促进了税收征管水平的有效提升。进一步夯实征管基础，完善税收管理员、分局和县局三级税源数据库，加强户籍管理、信息比对、欠税管

理等基础性工作，修订和完善计算机参数定税的各项指标；进一步创新申报方式，在网上申报和个体户批扣的基础上，稳步推广网上纳税业务，拓宽纳税人申报渠道，积极推广POS机刷卡缴税，既方便了纳税人，又减轻了征收员的负担；进一步抓好纳税评估。结合婺源实际，组织精干力量有针对性地对宾招行业、金属回收业开展纳税评估，取得良好效果。

三、优化服务环境，扎实推进创业服务年活动。2011年是全省创业服务年，对于这项贯穿全年的活动我十分重视，确保了思想、组织、学习、宣传、督查到位。我们重点从深入开展税法宣传活动、认真开展“三送三问”活动、全力服务重大项目建设、积极落实税收优惠政策、着力提升纳税服务水平等五个方面来扎实推进创业服务年活动，在加大创业政策扶持力度、创新创业服务举措、优化创业服务环境等方面都取得了新突破，赢得了广大纳税人、创业者和社会各界的广泛赞誉和好评。在今年县人大对垂管单位集中测评中，我局位列31家垂管单位第一名，10月份我局优化发展环境监测综合满意率为%，在全县64个被监测单位中位列第一。

四、推进文明创建，不断加强思想政治工作。加强思想政治工作，是促进地税事业健康持续发展的必然要求，是以人为本、促进地税干部全面发展的重要举措，一直以来，我都把思想政治工作摆在重要位置，常抓不懈。在具体工作中做到了组织领导到

位、目标责任到位、保障措施到位，创新工作机制和方法，不断增强思想政治工作的实效性，确保了干部队伍思想稳定，全局上下风清气正，地税组织充满活力。同时，我将精神文明创建作为思想政治工作的一个重要组成部分，深入推进，再创佳绩。县局荣获第十二届省级文明单位，清华分局被新认定为省级青年文明号。

五、抓好廉政建设，做全局廉洁自律的表率。2011年以来，我以学习贯彻《党员领导干部廉洁从政若干准则》为主线，在全局深入开展廉洁自律教育和警示教育，重温党纪条规，筑牢思想防线，保证地税干部廉洁勤政、恪尽职守、敬业爱岗，维护地税形象。在严格要求别人的同时，我把“公生明，廉生威”作为为官处事的准则，常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心、常弃非份之想，自觉抵御各种腐朽思想的侵蚀，自觉遵守廉洁自律各项规定，做全局廉洁自律的表率。一年来，我以一个普通共产党员的身份严格要求自己，认真对照《廉政准则》的规定检查自己，并管好自己的配偶、家属及身边的工作人员。做到一身正气、两袖清风，做一名清正廉明的好税官。

一年来，本人在工作上取得了一定成绩，这些成绩的取得得益于上级领导的关心和指导，同事的帮助、理解和支持，在此我表示深深的谢意！在看到自己成绩的同时，我也深知自身存在的差距和不足，具体表现在以下几个方面。一是学习上有待进一步

加强，总认为工作忙，没时间，不是千方百计挤时间进行学习、武装自己，而是客观理由多，主观不努力；二是工作创新能力有待提高。创新意识不强，虽然能动脑筋、想办法，确保工作任务的完成，但实际工作中创新不够、亮点不多；三是工作作风不够深入和细致，沉入基层调研的时间还偏少，布置工作任务多，抓工作落实少。今后，我将发扬成绩、克服不足、锐意进取、开拓创新，不断完善和发展自我，努力开创地税工作新局面。

以上报告如有不妥之处，谨请领导批评指正。

谢谢！

卫生局,局长,综治,述职述廉报告

卫生局副局长述职述廉报告

区卫计局局长述职述廉报告

l卫计局局长述职述廉报告

卫生局述职述廉报告

公共卫生述职报告(篇10)

本人自20xx年1月以来，在本年度主要从事公卫科主任、档案录入、下乡查体、妇幼工作、慢病管理、老年人管理等工作。在工作中立足本职岗位、踏踏实实做好公共卫生服务工作。现对20xx年个人工作述职如下：

一、政治思想及职业道德

能够认真贯彻党的基本路线及方针政策，遵纪守法，认真学习《公共卫生服务规范》等知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

在下乡查体和平日工作中，严格遵守医德规范，广泛开展健康教育宣传，积极宣传妇幼免费体检、预防高血压和糖尿病等慢性病的健康生活方式，提高居民的健康知识，做到合理膳食、适量运动、戒烟限酒、心理平衡，减少和控制慢性病的发生及并发症的出现。

二、专业知识与工作能力

在这一年里认真学习妇幼知识、高血压防治、糖尿病防治、重性精神疾病防治等理论知识，在学习理论知识的同时还加强计算机操作，能熟练地使用华东居民健康档案管理系统、积极参加各级培训，遇到问题虚心向领导和同事请教，通过努力学习和摸索实践，熟悉了相关工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力。

三、具体工作及完成情况

（一）居民健康档案建立

积极建立健全妇女、儿童、65岁上老人、慢病患者、重性精神疾病患者纸质档案，并在华东居民健康档案管理系统录入档案数据。

（二）健康教育与知识宣传

对爱牙日、高血压日、艾滋病日、糖尿病日等卫生宣传日进行各类健康知识的宣传并开展宣传活动。定期督导村卫生室开展健康教育活动，提供宣传材料，提高慢病患者自我管理水平，提高了慢病的控制率。

（三）下乡查体工作

下乡查体从三月一直持续到五月底，共查体41个村。对于活动不便的老人和病人，我们还实行上门服务，走访群众百余户，对待查体居民热情、服务周到、随时解答问题，积极宣传健康生活方式。

总结本年度的工作，尽管做出了一些成绩，但由于工作繁杂，还有很多方面存在着不足，个别工作做的不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的工作中，我将认真学习各项卫生政策及医院规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为单位的发展做出更大更多的贡献。

最新公共策划经理工作计划

时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，来为今后的学习制定一份计划。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编为大家收集的总经理工作计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

公共策划经理工作计划 篇1

一、旅游业分析

综观现在的旅游网站多以网站为服务平台通过整合线下的资源利用网站进行宣传从而获得利润。鉴于此种情况，个人认为需做一个产业集群网站。

1．便于资源的有效整合。

2．目前来讲旅游行业网站大多数是为消费者提供线路和票务预订，没有网站从上游到下游做一个旅游行业的垂直型门户。所以尽管Ｅ龙和携程发展的时间很早已取得了不错的成绩，但从整个行业看这个发展空间远大于他们现在所取得的成绩。

3．容易进行反向营销，反向营销的目的就是我们在行业竞争中寻找蓝海。从整个旅游行业来看，上游的发展是比较空白的，而下游的发展是比较白热化的。每家旅游网站都想着怎么样通过平台获得更多的游客。而真正把中间商做大的就是E龙和携程，还有芒果网等。

个人觉得，网站集群的设置，分三个方面 ：

1．服务于旅游者。（提供旅游信息方便出游）

2．服务于旅游从业者。（提供培训，人才对接等行业内的服务，为人才提供就业机会。）

3．服务于旅游生产和服务型企业。（提供商品和服务的在线订购、商品和企业的'展示、及行业内的新闻信息和会展信息，促进企业的发展。）

当然，网站为商家提供一个品牌形象和旅游产品广告的平台也是一方面。

二、网站的定位

1．市场定位：锁定旅游资讯，提供全程服务，打造行业旗舰。

2．属性定位 ：最全、最新的旅游信息，便捷、时尚的旅行方案、专业本地化的服务人员。

3．客户群定位 ：旅游、商务人群，旅游从业人员，旅游企业。

4．特色定位：帮你省时，省钱，让你开心出游。 专业的旅游行业门户网站。

三、网站基本框架

1．旅游新闻

2．旅游线路

3．旅游服务（美食、自驾游等）

4．旅游用品商城

5．旅游社区（交友平台）

6．旅游企业

四、网站的服务对象

网站基本框架根据角色体现针对旅行人员

1．旅游线路

2．旅游服务

3．旅游用品

4．旅行预算

5．旅行分享

五、网站的产品和服务

针对旅游从业人员

1．风采展示

2．旅行方案

3．导游培训

4．已导线路

5．展示旅游

6．企业招聘求职

针对旅游型业企业

1．企业库

2．商品库

3．商机库

4．企业圈

网站管理结构

1．地区代理-分销中心-分销人员客户

2．合作伙伴-客户

3．渠道管理-渠道或合作伙伴

网站的产品线——会员系统

1．旅行会员-订购线路，和 旅行企业发生交易

2．从业会员-购买培训服务

3．旅游企业-进行产品和服务的 经营

六、网站的运营规划

短期：

一个月时间进行网站的整体策划，根据公司的资源明确定位和发展战略。同步可以进行设计人员的招聘和技术底层数据的搭建。 网站开发所需过程。

网站在开发的同时可以进行相关资料信息的搜集，便于进行网站上线后的测试，网站开发完毕前一月进行数据的充实网站进行试用行期。

网站的推广期（1－3月）合作伙伴300－800家，注册会员数量达到5000－8000名。全球排名进入前20万位。

网站中长期规划 中期目标：

在1年内实现网站会员数量突破5万人次，在全国中等以上城市和旅游城市范围内建立100-200家分销机构。实现网站的初步盈利。网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有一定的知名度。

长期目标

1－2年内实现行业内80％以上的企业了解我们网站，50％以上的企业在使用我们的网站。25％的企业通过我们的网站促进了企业的成长。会员注册量突破20万人次，成为在全国范围内知名网站之一。网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80％。网站在整个传统行业的市场份额能占到1－2％。

3-5年网站进行资本运作，达到股东利益的最大化，和会员利益的最大化。

七、网站的投入

在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算。普通工作人员，薪资在1200-2500元，奖金占总薪金的25%由部门经理进行评估。(奖金250-375元)

部门经理：薪资在3000-6000元,奖金占总薪金的8%-10%

市场人员：薪金1600＋提成(10%-35%) 扩广费用占预期总收益的(10%-20%) 总经理：7000-12000元 副总经理：6000-11000元

八、部门设置结构

网站运营：

1．推广部

2．客服部

3．市场部（分渠道部和业务部）

4．编辑部

5．技术部

部门人员安排（部门设总监或经理）

推广部：经理一名，员工3-5名。 客服部：经理一名，员工3-5名。

编辑部：总编、主任一名，员工2-5名。

市场部：经理一名，主管一名，人员不少于10人。

职责：推广部对网站知名度负责。网络推广一人，媒体和公共关系建立一人，线下活动策划推广一人。

客服部：负责会员的一人，负责分销合作伙伴的一人，负责客户分析和满意度调查一人。（建立客户档案）

编辑部：负责网站信息的录入和审核一人（执行总编），负责网站文案编写一人。

市场部：经理必须主抓渠道或业务任一下设部门，主管主抓另一部门对网站经营业绩负责。主要负责网站分销合作商的建立和网站商品的营销工作。

技术部：总监一名，技术人员若干名。

公共策划经理工作计划 篇2

花园两期作为一个中下级楼盘，又正正在一期买价基础上删涨了260元/m2。是以，为了使局部收卖义务顺利，而且完美实行。更好的取收卖中心一讲，并肩做战，完成两期收卖任务，正正在此，我们策划公司做出以下义务挨算，视看管实行：

1、支盘前俯瞰正正在6月8日之前完成俯瞰图的想象建筑。

2、沙盘：正正在6月9日之前落实沙盘建筑，公司正正在6月底完成建筑（大小、户型模型等）

3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄义务，主要用于以后宣传中用的实景图片。

4、dm单：正正在6月5日之前完成想象建筑，正正在6月10日之前完成印刷义务（确定印刷数量规格等）

5、楼书：正正在落实了现场实景拍摄战俯瞰图的.建筑后，正正在6月15日之前完成想象义务正正在月底完成印刷义务。

6、现场广告牌：正正在6月20日之前完成，确定正正在什么地方做多大年夜？如何做？

7、正正在6月10日之前完成卖楼部里面远10平米的广告俯瞰图的建筑战门楣的灯箱建筑。

8、正正在6月底要完成支盘活动策划陈说，力争落实到实行义务中。

9、正正在6月20日之前，把收卖历程中客户解决系统表格战广告测评方式落实到收卖中心。

10、正正在6月20日之前落实花园收卖培训挨算（取x落实到培训细节、历程、内容讲师、时刻等）

11、广告策划挨算正正在6月15日之前确定广告语。

12、正正在6月15日之前确定支盘广告内容，并想象出广告样稿。

13、正正在6月20日之前对支盘广告中止预测。

14、正正在6月20日之前对制定出广告媒体挨算。

15、正正在对支盘广告中止测评调剂后，制定强销期广告内容，并想象建筑广告样稿。

公共策划经理工作计划 篇3

一、指导思想

以公司下发的《xxx文件》为指导，以“提高服务质量”为宗旨，以“客户满意度为标准”。

二、工作目标

1、搞好员工岗前培训，端正服务态度，提高员工业务水平。主要开展普通话培训，微笑服务培训，文明用语培训。

2、深入开展客户满意度调查，通过信访、回访等方式展开调查，对发现的问题作出相应整改，努力提高服务质量。

3、开设“党员先锋模范岗”，发挥党员先锋模范作用，以此牵引提高服务质量。

三、要求

1、全体员工必须严格按工司要求，努力学习，提高工作标准，增进业务水平，切实把下半年客服工作推进到一个新台阶。

2、每名员工要制定出自己下半年个人工作计划，工作计划标准要高，要切实可行，并认真落实。

3、其它事宜由公司另行通知。 20xx年销售的初步设想销售目标。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关。

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）销售部管理：

1、人员安排

a）一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。

b）一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，问题。

c）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通。

d）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题。

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的`完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a）出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b）业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

公共策划经理工作计划 篇4

1.负责制定公司年度、季度、月度人力资源计划与预算，并监督其实施；

2.定期评估公司人力资源状况，并作出分析报告及提出改进措施；3.制定公司人力资源政策及工作流程，并在工作中不断完善；

4.对公司所有员工的招聘、任免、升迁、考评、薪酬等进行提案；

5.对部门内员工的'招聘、任免、升迁、考评、薪酬等进行初审；

6.每月薪资计算；

7.员工的福利管理；

8.领导下属办理员工的社会统筹事项，如养老保险、失业保险、医疗保险等；

9.负责员工劳动合同的签定、鉴证；

10.劳动争议处理；

公共策划经理工作计划 篇5

上半年年的工作让我们认识到工作的不足， 下半年年工程部面临的任务更加艰巨。特别是资金紧张，销售疲软，资金难以及时回笼，面临的问题要求我们“早谋划、严要求;坚决执行、及时总结” 极力推进工程管理的工作进展。

一、 主要工作思路

在下半年的工作中工程部将“以公司经营管理目标为导向，以项目管理为重点，以加强工程部职能建设为保障，确保公司工程管理目标的实现”。

二、 主要经营管理指标

(一) 经营指标

确保公司下半年度项目进度计划的实现，不出现因工程原因影响公司指标实现的事件。

(二) 管理指标

1、 工程质量合格率100%，质量通病控制目标不超过公司要求，进度控制目标，关键节点按时完成率95%以上。

2、 安全文明施工目标，彻底杜绝重大伤亡事故的出现，减少和预防一般事故的发生。

三、 确保年度目标实现的措施

(一) 以项目管理为重点，全面做好各项控制

1、 加强质量控制;

质量控制是公司工程管理的重点，特别是质量通病防治要严格控制。下半年的工作中工程部将以此为重点，做好以下工作，第一、工程部及项目管理人员参与设计图纸的评审，并针对以前工程存在的不足，提出合理化建议;第二、做好内部图纸审查，及时发现设计中的问题及时解决;第三、做好项目管理方案编制，针对项目工程情况在项目开工前编制好项目管理方案、管理目标及控制重点;第三、认真审核施工单位的施工组织设计及监理单位的监理方案和监理实施细则，确保施工方案和监理方案的针对性;第四、做好定位放线、验线管理工作;第五、建立材料进场验收制度、并登记台帐，不合格的材料坚决不允许使用;第六、推行分部分项工程样板制度、每个分部分项工程大面积施工前必须通过监理单位、施工单位、建设单位组织的样板验收才能全面展开;第七、过程中做好分部分项工程的验收控制，分项工程不合格，不允许下道工序开工;第八、针对质量通病在每个分项工程开工前下达质量通病控制要求，要求施工单位、监理单位针对工程情况建立专项控制方案，并在施工过程中严格监督。

2、 强化进度管理

以公司批准的年度生产经营计划作为控制重点，工程部在开工前组织项目部编制进度控制计划，要求施工单位上报的进度控制计划不能晚于公司的进度控制计划;施工过程中将年度计划分解到月度计划、周计划，并严格监督施工单位的执行情况。在计划的执行过程中要提高预见性，及时预见影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后工程计划时要求施工单位指定赶工方案，确保进度控制计划的实现。

3、 做好安全文明施工管理

要求施工单位上报安全文明施工专项方案、每周组织对施工现场的检查，发现达不到要求的工程要求施工单位必须整改。每月组织对安全文明施工的检查，对存在的安全问题及时督促监理、施工单位整改落实，把质量隐患消灭在萌芽状态。

4、 严把成本控制关

对于成本控制，工程部在项目预算编制阶段就要参与，根据工程的特点和项目定位结合以往项目造价力求项目预算的准确;施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行，并利用碰头会的形式及时沟通，预算部要审核现场的签证和设计变更，同时发生现场签证与设计变更时要及时通知预算部到现场察看;在分部、分项验收时要组织预算部人员参加，认真核对工程量。

5、 认真落实合同管理

在合同审批过程中，工程部要认真审核技术要求，并对质量标准和工期要求全面考虑;合同签订后组织采购部对合同进行交底，使项目管理人员对合同的内容做到全面了解;合同的执行过程中要及时组织供方评价、及时掌握合同履行情况，避免出现合同索赔情况。

6、 做好信息管理

对于和合作单位的.信息沟通，要建立书面的形式，中间发生的重大事项的信息来往要详细登记，并建立台帐和收发文，为合同的履约评价及避免合同纠纷做好准备工作。项目建设过程中要求资料和工程实体同步，每周定期检查施工资料、监理资料。

7、 做好沟通协调工作

项目建设过程中，要与施工单位、监理单位保持良好的沟通，在维持公司利益的前提下积极协助施工单位推进工作的进展。发现问题要及时提醒施工单位及监理单位采取措施，确保项目建设目标的实现。

(二)下半年阶段性工作计划安排:

1、土建工程

①、9月20日至10月30日二次主体工程施工，造价64万元，在9月30日以前，完成主楼与地下室之间的后浇带、屋面电梯机房土建工程，9月下旬展开1号楼商业裙房、3号楼底下车库车道主体工程，预计到10月30之前完成。

②、10月20日至1月30日抹灰工程施工，造价324万元，在砌体工程施工到一定工作面后，展开抹灰施工。

③、9月20日至20xx年元月10日前完成所有砌体工程施工，造价108万元，在9月20日以前做好砌体工程的施工准备工作。

④、11月10日至1月30日天棚工程施工，造价50万，在砌体、抹灰工程按先后顺序施工的同时，展开天棚抹灰的施工，进行交叉施工、多工序同时施工。

⑤、7月12日到11月30日完成室内外土方回填工程，造价约80万，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3号楼汽车坡道施工结束，预计在10月10日开始地下室地面土方回填工程，11月30之前完成室内所有土方回填工程。

⑥、12月1日到20xx年1月30日，完成地下室地面工程，造价约20万。室内砌体、抹灰施工时，优先完成厨卫间、管道井部位的施工，给电气、给排水工程创造施工面。

2、安装工程

①电气工程：9月20日至1月30日施工，主要工作是随土建后砌墙完成室内配电线管预埋、管道井桥架安装，造价220万。

②管道井立管安装：10月20日至1月30日施工，主要完成主给水立管、采暖立管安装，造价84.3万元。

③给排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成±0.000以上室内排水主立管、支管安装，造价100万元。

公共策划经理工作计划 篇6

饭店总经理在构筑饭店整体运作架构时，除每日以巡检及例会为核心的日常运转模式、每月以主题工作及评审核心为轴心的整体运作模式外，还应有序、有机、有效地建立、控制如下饭店三大整体运作核心体系，即以员工为核心的人力资源体系，以预算为核心的财务督导体系及以产品为核心的服务营销体系。这是饭店整体运作的三根支柱。

在总经理负责制的饭店经营体制下，总经理是饭店重大决策的制定者。他每年的营运性工作重点应侧重于以下几个方面：

1. 饭店中长期战略规划，包括：

（1）涉及饭店今后发展方向和发展目标的重大决策，以及为维护饭店的良好信誉而开民用工业的工作，饭店内外关系的协调。每年下半年制定的后三年饭店经营的滚动式计划和在此基础上制定的下一年的经营预算是饭店规划和发展的重要内容。

（2）在此基础上制定饭店的设备设施维修保养更新改造计划。饭店的设备设施维护良好，这是饭店资产保值增加的前提。

（3）饭店的经营发展方向和经营战略的制定和确立。

（4）饭店人力资源的开发和管理计划的制定等。

2. 饭店市场推广

每饭从它诞生之日起，就与市场密不可分。市场是饭店经营活动的轴心，而顾客是市场的主宰。”our customer are winners.”（我们的客户是赢家）赢得了顾客就是赢得了市场；而赢得了市场，就等于赢得了成功。

这里的'市场指的是客源细分市场。总经理在做长期、细致的客源市场分析研究后得出的市场定位须以相应的产品组合设计来完成其营销目标，要积极地组织市场推销工作。饭店员工的优质服务也是实现促销的手段之一，这就是服务营销的本质。

饭店作为经营企业，它也毫不例外地获得最大利润为自己的最终目标。企业要生存发展就要不断扩大自己的规模。“东方不亮西方亮”，多元化的经营，可以减少饭店业目前的买方市场风险。一旦饭店受到冲击，其他方面可以弥补。多元化经营，可以为饭店企业的发展寻求新的经济增长点。同时，它还能使饭店的人力资源，财力资源，物力资源得到更高层次的合理配置使用。

3. 饭店人力资源开发

饭店整体运作的核心是总经理，他负责日常经营活动的全面管理和统一指挥。饭店总经理重视人力资源管理首先是选拔好饭店中高级人员。特别是选好副总经理、驻店经理及部门主管。

4. 饭店经营决策

决策在现代饭店整体运作中居于首要地位。总经理决策水平的高低，直接影响到现代饭店的经营成果。饭店总经理如何捕捉市场经济发展的最新信息，科学掌握饭店营运发展的趋势，抓住机遇及时调整经营策略进行科学有效的决策，使饭店在市场中获得成功，取得良好的经济效益，这是经营决策的目的。

5. 饭店的财务管理

财务管理是饭店管理的“灵魂”。每个企业以获得最好的经济效益，获得最大利润为最大目标，财务决策在饭店管理中起着不可缺少的重要作用。总经理对饭店财务工作的管理，首先要抓好每年下半年制定的三年经营滚动预算，然后，再根据三年滚动预算做未来第一年经营预算。为了促使经营状况良性循环，总经理每月都要对来自于各部门的预算报告加以整合，完成整个饭店及各部门预算完成情况的分析评述，并进行研究讨论。其次，总经理还要对同行饭店的经营情况做出分析比较，了解本饭店在本地区与其他饭店的竞争中处于什么样的地位。通过分析，调整饭店的经营策略和方向。第三，总经理要依靠财务总监对饭店内部的各项财务工作进行具体管理。总经理要特别关注对成本控制，包括应收款的信用控制，开源节流的管理，关注每月每日的饭店营业情况。饭店总经理在构筑饭店整体运作架构时，除每日以巡检及例会为核心的日常运转模式、每月以主题工作及评审核心为轴心的整体运作模式外，还应有序、有机、有效地建立、控制如下饭店三大整体运作核心体系，即以员工为核心。

6. 饭店的公共关系

饭店总经理，应该是一位出色的公共关系方面的专家。他是饭店形象的代表，做好饭店的对外公共关系方面的工作是总经理的重要职责。一个饭店的形象如何，很大程度上取决于总经理的行为及其形象，以及总经理对公关工作的态度、做法和专业程度。建立融洽、良好的公共关系，可以为饭店经营管理打下良好的外部环境基础。经营一个饭店与社会各界有着千丝万缕的联系。各级政府和部门、海内外旅行社、工商税务部门等等，都需要总经理运用公关手段，来协调和处理好与他们的关系。

建立良好的公共关系，还有一方面的内容就是要经常保持与来店vip客人的接触。饭店总经理经常访问老客户，会使客人感到荣耀和光彩。总经理有重点地拜访客人，使空和感到很亲切，会再度光临。总经理重视公共关系工作的另一层面在重视企业形象的设计（corporateldentity）。总经理要经常策划本饭店在社会各界的良好形象设计，以使自己的饭店在本地区、乃至全国和世界范围内有良好的口碑。

公共策划经理工作计划 篇7

1.负责制定公司年度、季度、月度人力资源计划与预算，并监督其实施；

2.定期评估公司人力资源状况，并作出分析报告及提出改进措施；

3.制定公司人力资源政策及工作流程，并在工作中不断完善；

4.对公司所有员工的招聘、任免、升迁、考评、薪酬等进行提案；

5.对部门内员工的招聘、任免、升迁、考评、薪酬等进行初审；

6.每月薪资计算；

7.员工的福利管理；

8.领导下属办理员工的'社会统筹事项，如养老保险、失业保险、医疗保险等；

9.负责员工劳动合同的签定、鉴证；

10.劳动争议处理；

公共策划经理工作计划 篇8

一、加强理论学习，不断提高综合素养

本人坚持学在深处、谋在新处、干在实处。具有较高的政治觉悟和政治敏锐性。一是认真学习政治理论，通过理论学习，不断拓展视野和全局观。二是认真学习业务知识，多次参加省、市和局组织的各类培训活动，积极利用学习成果指导生产实践，做到学以致用、理论联系实际，更好地解决生产工作中面临的实际问题。

二、摆正自身位置，营造良好的工作氛围

俗话说“人心齐、泰山移”，领导班子的团结，能使领导集体的核心作用得到充发发挥。作为单位行政副职，当好一把手的参谋和帮手很重要。在一把手的总领下，分管领导各负其责，班子成员之间相互支持、相互帮助。工作中注意做到相互支持不争权，主动工作不越位，密切配合不拆台，相互交心通气，统一认识，化解思想矛盾，做到大事讲原则，小事讲风格，坚持集体领导，民主决策，增强领导班子讲正气、稳大局、谋发展的凝聚力，树立了团结、创新、扎实的领导班子形象。既对分管工作负责，又做好上下的沟通联系，使上下形成了整体力量。

三、加强党性修养，提高政治思想和道德品质

不断加强对党的基本理论、基本知识和路线、方针、政策的学习，不断加强党性修养。牢记党的根本宗旨，服从党的领导，坚持党的纪律和原则。遵守国家法律、法规，执行组织的决议决定，有令必行，有禁必止，有行必果。加强了市场经济知识、现代管理知识的学习，采取读书看报浏览网页等日常自学和向有经验的同志具体实践学的方式，丰富自己在这方面的欠缺，增强自身的大局意识、责任意识、服务意识，尽量在工作中不走或少走弯路，努力为全面提振地质雄风、实现地勘经济又好又快发展作出自己应有的贡献。

四、注重廉政建设，牢记宗旨意识

本人始终能够以共产党员的标准来严格要求自己，自觉遵守党员领导干部廉洁自律的各项规定，牢固构筑起拒腐防变的思想防线，处处严格约束自己，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，克己奉公，勤勉履职，清清白白、平平实实地工作生活，没有违反领导干部廉洁自律规定的情况。在工作中虚心听取群众意见，注重调查研究，积极为普通员工排忧解难。从不回避问题和矛盾，办事公正、民主，以诚待人，以德服人，以情感人。淡薄名利，忠于职守，带头执行纪律、制度，坚守工作岗位，积极完成各项工作任务，较好地树立了党员形象。

五、立足本职岗位，努力完成各项工作

年上半年，我担任地勘集团地质调查事业部副总经理，负责事业部项目成本核算、工会工作，协助分管理事业部的生产安全工作；下半年，随着子公司的成立和正式运行，本人担任基础地质公司副总经理，负责生产安全工作、工会工作。

1、生产方面。主要是负责项目部的组建和项目的实施。全年组织实施的项目主要有伏牛山铜矿普查、青龙山铅锌多金属矿普查、铜子山铜多金属矿普查、曹王村铜金矿普查、九华山东部铜矿普查、田祖庙、利国危机矿山、栖霞山危机矿山等基金项目和危机矿山项目，还组织实施了沪宁铁路压覆矿报告编制、栖霞山铅锌矿核实报告编制等商业项目。项目的有序组织和顺利实施，为单位的健康发展奠定了坚实的'经济基础，同时也培养和锻炼了一大批年轻的技术人员，为单位的提升提供了人才储备。

2、安全方面。严格落实各项管理制度，加大对员工特别是新进员工的安全教育，组织管理人员参加了省、市安监局举办的安全培训和复训，修改完善了单位《重大事故应急救援预案》，结合安全生产月“安全发展，预防为主”的主题活动，进一步督促大家牢固树立安全意识，提高安全技能，加强安全生产，并通过专项检查、隐患检查和对项目部定期不定期的安全生产检查，及时消除安全隐患，保证了全年安全生产无事故发生。

3、工会工作。在上级工会和单位领导的支持下，积极组织会员参加局和地勘集团举办的各类活动，如地勘集团第二届职工运动会、八十分比赛、职工卡拉ok比赛等。日常工作、生活中，加强与员工的沟通，了解员工的实际困难并给予切实的帮助。五一、十一、元旦等重大节假日，及时给坚持在野外一线的员工送去节日的慰问。

4、项目成本核算工作。对项目生产成本进行严格管理，合理控制，减少不必要的开支，加强节约，一方面保证了单位的合理收入，另一方面维护了项目成员的合法权益，维护了员工队伍的稳定。

公共策划经理工作计划 篇9

1、负责按照公司人员需求开展招聘工作；

2、负责整个招聘流程的制定和建设；

3、衔接分子公司与集团总部；

4、严格按照人员岗位需求开展面试筛选；

5、办理员工入离职手续；

6、处理薪资核算、社保异动等日常工作。

7、子公司全盘行政工作

公共策划经理工作计划 篇10

一、稳定员工队伍，减少员工的流动性

好员工不是管出来的,是带出来的。前厅管理层要认清自己的身份,摆正自己的位置,工作中要言以律己，事事要在员工面前树立自己的形象，让员工认为你是一个信得过的领头羊，值得尊敬的带头人。生活中多去关心他们，把员工当成自己的兄弟姐妹,经常和他们谈心聊天,多倾听他们的声音,了解他们心中的想法,及时掌控员工的状态,员工有问题和困难时及时帮他们解决,以防员工出现问题时处于被动。

二、加强业务培训，提高员工素质。

前厅作为饭店的门面，每个员工都要直接面对形形色色的客人，员工的工作态度和服务质量，反映一个饭店的服务水准和管理水平以及档次，困此对员工培训是工作重点，培训内容主要包括三个大的方面:

1、前厅员工的服务知识和基本的业务技能。

2、前厅员工的`从业能力和超前的服务意识。

3、前厅员工的从业理念。

三、给员工灌输“开源节流，增收节支”意识，控制好成本。

前厅用品工具定位定人,责任到人。住宿的员工督促节约用水、电，控制好办公用品,用好每一张纸，每一支笔，通过这些控制，为本店创收做出前厅应有的贡献。

四、注意各部门之间的协调工作

饭店是一支团队，部门之间的协调是很关键的，前厅是饭店的中枢部门，它同后厨有着紧密的关系，如出现问题，我们都应主动和该部门进行协调解决，避免事情的恶化，因为大家的目的都是为了本店。

五、前厅硬件设施的检修

时时刻刻检查设备运转是否正常，如出现故障和损坏，及时解决，如自己不能解决的，应及时上报相关职能部门进行维修和更换。

六、加强营销和宣传

很高兴总公司和数十家知名媒体进行营销和宣传合作，为本店带来莫大的支持和客源，在本年度我想充分利用本店的力量和资源，加强一下促销和宣传，比如：利用老顾客资料和顾客定餐留下的电话进行手机短信促销活动。

公共策划经理工作计划 篇11

作为新加入xx局工程公司第八项目部工程部的.一员，我将致力于工程部的技术质量工作，20xx年工作计划如下：

在项目部组织领导下，认真贯彻执行第八项目部的20xx年总体计划。

保证xx技术教育部工程研究中心xx基地工程房建项目顺利通过验收。

保证xx技术教育部工程研究中心xx基地工程电气项目按局领导计划要求如期完成，并满足施工质量验收规范要求，达到合 格标准，具体如下：

一、保证变配电室土建顺利通过竣工验收;

二、保证变配电室高低压设备顺利通过检测调试验收工作;

三、保证变配电室西门子设备安装调试工作如期完成，达到质量验收规范要求;

四、协调变配电室送电工作;

五、保证整个实验基地的强电工程(照明工程、xx泥泵机组、加沙平台等)送配电及调试工作如期完成，达到质量验收规范要求;

六、保证整个实验基地的弱电工程施工及调试工作如期完成，达到质量验收规范要求;

七、保证整个实验基地防雷接地工程施工如期完成，顺利通过检测验收。

公共策划经理工作计划 篇12

一、抓业务经理管理，努力打造一支专业化管理队伍

继续对业务经理实行精细化管理，多渠道、多方式提升业务经理履职水平，培养业务经理组织领导能力，充分发挥业务经理在基层网点的管理与监督职能。

一是继续坚持业务经理例会制度。继续坚持每月召开业务经理例会，不断丰富例会的形式和内容，完善对业务经理的精细化管理，指明业务经理的工作重点和方向，增强业务管理能力和技能水平，达到巩固、学习、提升业务知识水平和加强风险内控管理的根本目标。

二是继续对业务经理进行全方位培训。继续实行部门联动，定期组织各条线业务部门对业务经理进行业务知识、风险防范和履职等方面的培训，促进基层网点业务水平和内控实力的双提升。定期对业务经理履职能力进行测评，借助支行组织的季度水平考试帮助业务经理顺利地、高标准地完成省行组织的各项测试，提高业务经理的工作水平。

三是加大对业务经理履职的检查力度。加大对业务经理履职的检查力度，严格按照省行每季度检查的机构数不低于本辖机构总数的25%，全年检查必须覆盖所有机构的'时间目标。在实施检查方面，支行将采取现场和非现场形式通过观察、询问、查阅等手段对业务经理履职进行深入细致地检查。

四是严格执行业务经理轮岗和准入退出制度。对业务经理实施轮岗计划，根据业务经理个人素质、业务知识水平以及履职能力对业务经理进行岗位轮换。同时，支行将采取网点推荐，严格笔试和支行研讨的方式充实业务经理后备队伍。对于一些虽然已在岗，但却不符合所在岗位任职资格的业务经理，支行将适度采取淘汰措施，对业务经理进行岗位调整，进一步提升业务经理整体素质和履职能力。

五是进一步强化业务经理绩效考核制度。根据《中国银行广东省分行经营性分支机构业务经理派驻制实施细则(2010年版)》重新对白云支行业务经理考核制度进行修订，通过真实反映、客观评价业务经理工作绩效来提升业务经理工作积极性，促进业务经理队伍工作效能最大化，保障网点业务的稳健、持续发展。

六是进一步提升业务经理队伍素质。建立业务经理内控信息反馈制度，保证业务经理派驻管理中沟通工作的实时性和实效性。不定期组织业务经理助理层面人员进行培训和座谈，及时与网点进行沟通，准确把握基层真实现状，努力提升营业机构内控管理能力，不定期组织业务经理开展户外拓展活动，增强业务经理团队凝聚力。

二、抓内控风险管理，严密运营操作风险

一是全力以赴保障IT蓝图顺利上线。做好各机构网点人员合理安排，兼顾日常工作和IT蓝图的培训学习，组织员工在投入大量时间学习新系统和新业务流程的同时，既要做好现阶段各项工作的跟进和处理，也要做好风险内控防范。进一步加强IT蓝图新旧线过渡期的内控管理，切实做到业务管理和内控措施同步，防范风险于未然，确保上线前后内控管理的连续性。根据蓝图会计核算调整方案，配合资金业务与支付业务、国债业务、内部往来业务及其他表内、表外业务与利息核算等总账账户进行的数据迁移工作，并完成收付业务外围系统的转培训工作。做好全行思想动员，明确职责分工，增强制度执行力，做好BGL新旧账户补录工作。

二是继续开展常规检查，保持检查监督强度。根据运营工作检查安排，继续对网点进行运营内控检查工作，保持现场与非现场检查监督强度。采取组织人员对全辖运营业务进行常规检查、录像抽查、突击检查相结合方式，进一步加强人民币收付业务的检查，制订相关业务操作规程，规范员工操作，充分发挥各职能部门的联动作用，加强内控管理工作。

三、抓收付清算管理，提高清算质量

一是抓好资金收付清算管理。督导落实支付清算帐务核对，提高支付清算帐户核算质量，按照相关管理规定规范操作与管理，抓好资金收付清算业务的监控管理，防范清算操作风险，确保各项管理指标达到省行规定要求及资金安全，并完成省行各项收付帐务指标。

二是抓好网点业务培训。充分利用支行联动培训，对新规定、新要求进行讲解，确保第一时间将文件精神传达至各网点。组织网点一线人员开展人民币收付业务(含反假货币)培训，切实掌握现金收付业务管理和操作要求，提高反假货币鉴别能力、合规操作意识和服务水平。根据省行IT蓝图出纳业务上线进程安排，有序组织全辖IT蓝图出纳业务培训工作。

三是抓好业务应急演练。继续组织网点开展现金业务应急学习和演练，提高各网点人员对现金业务突发事件的应急反应能力，妥善处理各类突发事件，防范现金业务风险。

四是严格落实一线柜员上岗制度。按照人民银行每年反假货币上岗资格考试安排，统一组织未持证柜员参加考试。督促考试人员加强复习，提高考试通过率，努力实现一线柜员100%持证上岗的要求。

四、抓现金出纳管理，严格落实出纳现金管理制度

一是严格执行出纳管理及安全方面的有关规定。进一步抓好人民币收付业务的检查，完善我行人民币收付业务管理，提高收付水平。完善出纳中间环节的交接手续，严格履行岗位职责，严格执行各项管理规定，规范操作程序。同时，搞好反假币培训管理工作，提高柜员反假币能力。

二是加大检查力度，规范网点出纳业务操作。对网点尾箱实施细则、人民币收付业务和ATM现金管理的.执行情况进行全面、深入的检查，实现现场检查覆盖面50%，利用视频联网监控进行非现场检查覆盖面50%，全年现场及非现场检查覆盖面100%的检查要求，力求防患于未然，降低出纳业务差错数量，防范出现重大问题。严格监控网点现金库存，结合我行实际情况，调整现金运转流程，提高现金流转效率，有效降低全辖现金占用量，减少无息资产占用。

五、抓银企对账管理，重视对帐风险防控工作

一是明确岗位职责，加强对账人员管理。明确专职对账人员的职责，相对固定兼职对账人员，增强对账人员的责任心。进一步加强对帐管理的督导，落实辖内网点银企对帐岗位相互制约的要求设置，提高全辖银企对帐的意识，全面促进对帐回执回收率的提升。

二是及时处理未达账项，提高对账质量。继续跟进落实银企对帐外包公司的监督管理工作，对余额不符的做到及时处理未达账项，用未达账项余额调节表进行调节，真正实现面对面对账。

三是突出重点账户对账，及时调整重点对账账户名单。除完成规定的重点对账任务外，根据实际情况将新开户账户、新注册网上(电话)银行账户、新更换预留印鉴账户，以及业务发生频繁、资金异动等高风险账户纳入重点对账范围，定期将筛选出的重点对账账户名单及时下发各网点，由对账员进行对账，加大非常账户资金非常情况的核实和排查。

六、抓运营印章管理、重空凭证及会计档案管理，确保安全

一是规范印章使用流程。规范辖属网点运营条线业务印章管理使用流程，落实对网点的检查和核对工作，发现问题及时跟进，切实防范案件风险。

二是落实人员培训，配合重空凭证直配模式的转型工作。全力组织辖内各机构、业务部门对广东重空系统2、0版本进行业务培训及操作演练。同时，对重空凭证库存进行全面清理，确保我行顺利完成重空配送模式的转型。

三是加强会计档案管理。加强对会计档案库的管理工作，按规定落实相关的清理归档管理工作计划，确保会计档案的完整性及安全性。

汽车活动总结

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汽车活动总结 篇1

为了增进大学生心理健康素质，提高大学生心理健康水平，积极配合大学生心理健康宣传活动，由汽车学院学生会主办心理部承办的心理剧于12月6日下午6:30在一食堂三楼学生活动中心举行。

首先，主持人向观众介绍嘉宾和评委，并向观众公布评分规则，实现公平公正的竞争。之后，学生会主席吴老师作了精彩的开场白，拉开了本次活动的序幕。随后，各参赛班依次进入竞技场进行精彩表演，将现场气氛推向高潮。

比赛中，各班级积热情的表演赢得了阵阵掌声和笑声。各班的话剧主题各异，但都积极向上，引人深思。在表演风格上，有的课堂幽默，有的深情，有的浪漫典雅。

总之，整个表演精彩纷呈，妙趣横生，现场观众看得如痴如醉，掌声连连不断，现场气氛异常活跃。

比赛结束时，观众们仍然意犹未尽，他们还在讨论演员们离开竞技场时的精彩表演。可以看出，这一事件影响很大。

随着社会的不断发展，外来新鲜事物的影响，大学生承受着诸如就业、生活、感情等心理压力，有很多大学生都面临着心理问题，因此，如何使大学生心理健康地发展成了我们急需解决的问题。

此次活动是交通职业学院为进一步普及心理健康知识，提高学生心理健康意识，促进学生人格健康发展而举办的。通过这次活动，同学们通过对比自己和剧中人物，明白了一些一直困扰自己的事情，从而心理压力得到了释放，为今后更好地学习和生活提供了条件。同时，通过培训，提高了学生的默契，丰富了他们的课余生活。

总的来看，本次活动比较成功。

但是，也存在着一些不足。例如，我们部门没有为这次活动做足够的准备。就在活动开幕前一小时才准备好。彩票问题没有提前完成。

有些观众在本班结束后便离席，影响了现场秩序，另外，在剧本的筛选上也存在一点小小的问题。通过这次比赛，我们努力使每一项活动在我们不断的努力中变的完美。

希望在今后的生活、学习和工作中，能调整好自己的心态，用健康的心态去做每以健事。

汽车工程学院学生会心理部

2011年12月10日

汽车活动总结 篇2

做汽车活动总结(一)

? ? ?【活动背景】

1五菱第五喜福会，在告别旧迎新时，与客户接触；

2胶南泊里镇微型汽车保有量占胶南地区的41%，五菱占76%；

三。20xx年，胶南市泊里镇建成乡网。

【活动目的】

1树立五菱喜福关爱形象，提高客户满意度；

2年底关怀有价值的老用户，维护忠诚用户；

三。提高乡镇网络的普及率，为销售打下基础。

【活动内容】

1现场举行拔河淘汰赛，确定冠军、第二名和第三名。冠军队获得3600元代金券，亚军获得2400元代金券，亚军获得1200元代金券；

2、现场评选与爱车‘最般配**’，奖品为机油1桶+防冻液1桶+苏泊尔电热水壶1个;

三。五菱村用户畅谈用车体验，每人可获赠1桶机油+1桶防冻液+1个苏泊尔电热水壶。

4、现场进行有奖竞答，回答正确的用户获得喜福会小礼包(对联+福字+剪纸+台历+年历海报)。

5参加活动的老用户可以到加油站免费检测，添加防冻液、机油，还可以进行保养；

6、邀约到店参加活动用户均可得到喜福会大礼包1份(山鸡蛋+大米+花生油)活动目标老用户到达186名进站台次20辆潜在用户到达50名现场销售老用户关怀率100%。

【活动目标】1月15日、1月21日**纸纸模板。线上宣传1月13日、18日、22日、25日、27**纸宣传。除**邀请外，活动前一天还会发送短信提醒用户。

现场表演：

具有地方特色的胶南鼓：破旧，却充满震撼的声音！魔术：

把五根针分别吃了，从胃里拿出来后，针头就已经放在一起了。主持人表演手掌吸笤帚五;员工与老用户演唱《潇洒走一回》。五菱员工独唱《康定情歌》，最后现场互动有奖竞答。

一口气说出最多句“五菱我爱你”的胜出。最般配**得主。五菱村用户畅谈用车经历。

，优胜组决出了前三甲。现场人气用户排队领取礼品。关心用户现场检测同事的热心人员在网上进行拍照终端宣传，并对2月4日喜福会的软文进行了宣传。

汽车活动总结 篇3

为了弘扬雷锋精神，增强学院学生的奉献意识，促进和谐校园建设，汽车工程学院团总支积极响应院团委的号召，以“学雷锋、树新风、我服务、我快乐”为活动主题，开展雷锋月公益活动。

活动一组织青年志愿者在学校开展帮扶活动。在学习上，开展“一帮一”小组成绩好的同学帮助较困难的学生。在生活上，开展“结对子”活动，帮助由于某些原因而生活不方便的同学。

活动三各班组织学生在学校道路进行“减少白色污染还我绿色家园”活动有的擦洗灯柱，有的擦座椅，有的擦标示牌，更多的同学则在捡抬白色垃圾。他们不怕脏，不怕累，能为学校环保做出一点贡献，他们觉的很光荣。

第四学院组织师生和青年志愿者走进社区，帮助老人和残疾人。为他们做一些力所能及的事情。受到了周边群众的一致好评。

最后活动总结如下：

1、准备充分。学校团委综合考虑，做好调查研究，制定了切实可行的方案。

2、纪律严格。为了保证活动的成功，每一次活动都有严格的纪律，学生按班分成小团队，便于管理，有利于安全。

3、及时总结表彰。每次活动结束及时总结，对表现出色的志愿行进行表彰，对稍差的班级和个人及进沟通交流。

总之,丰富多彩的活动都结束了,但学雷锋的活动并未结束,我院团总支继续组织开展志愿服务活动，使之坚持经常。并在活动过程中，不断改进、改进，力求做得更好。在这些活动中，班上涌现出了一大批向雷锋学习的积极分子和优秀班干部。他们为班上的学生做出了很多贡献。

同时，雷锋精神也神深印在我们心中。我们希望在以后的日子中同学们也能够继续发扬雷锋精神。雷锋精神的种子深深地埋在他们的心里，用实际行动去培育，让它们生根发芽。

汽车活动总结 篇4

近期，一场引人注目的汽车动力挑战活动在我市举行，吸引了大批汽车制造商、工程师和汽车爱好者的参与。本次活动旨在探索和展示汽车动力系统的创新技术，推动汽车行业的发展。经过多天的激烈角逐，一系列令人惊叹的成果在活动中展露无遗。

本次活动吸引了全球各大汽车制造商的参与，他们纷纷展示了自己最新研发的动力系统。世界知名汽车制造商A公司展示了他们的全新超级电动汽车，该车搭载了最先进的电池技术，能够在短时间内充电并续航超过1000公里。不仅如此，A公司还采用了创新的电动驱动技术，在提供强劲动力的同时，也降低了能耗，让用户体验到前所未有的驾驶乐趣。

而汽车制造商B公司则展示了一款以水氢动力为主的混合动力汽车。这款车辆关键在于其独特的动力系统设计，它利用氢能源作为车辆主要的动力来源，同时结合了传统汽车动力系统的优点，实现了高效、环保且可靠的动力输出。在试驾中，该车不仅展现出了强劲的加速性能，还体现出了出色的燃油经济性和低排放水平，为用户带来了全新的驾驶体验。

除了传统的汽油动力和电动动力系统外，本次活动也聚焦了一些新兴的动力系统，例如C公司展示的太阳能光伏动力汽车。该车在车体上覆盖了大量高效的太阳能光伏板，在日光直射下能够积累电能，并将其转化为车辆的动力来源。C公司的这一创新设计不仅为车主提供了绿色、清洁的能源，还显著降低了车辆的能源成本。

本次活动也引入了一项动力系统效能测试环节。在这个环节中，各参赛团队需要将自己的动力系统装备到标准化的测试车辆上，并完成一系列测试任务，如加速、行驶里程、耐力和燃油效率等。通过这一测试，评委和观众们能够更加客观地评估各个动力系统的优劣。这一环节的参与者表现出色，通过精心设计和调整，多个团队成功实现了高效能耗和出色的性能表现。

小编认为，本次汽车动力挑战活动为汽车制造商和工程师们提供了一个研发创新动力系统的平台。在这个平台上，各参赛方能够展示他们的技术实力和创新能力，推动整个汽车行业的进步。在活动过程中，我们看到了许多令人瞩目的成果，例如超级电动汽车、混合动力汽车和太阳能光伏动力汽车等。这些成果不仅为用户带来了更多的选择和便利，也为汽车行业的可持续发展贡献了力量。

希望未来能够举办更多类似的汽车动力挑战活动，为汽车制造商和科研人员提供更多合作交流的机会，推动整个汽车行业的创新进步。相信在这样的活动的推动下，汽车动力系统将不断突破传统框架，实现更高效、环保和可持续发展的目标。

汽车活动总结 篇5

响应中国主题“低碳减排·绿色生活”的号召，从我做起，推进污染减排·践行绿色生活，为建设生态文明、构建环境友好型社会等中心工作，认真组织内容丰富、形式多样的宣传活动。现将具体情况总结如下：

一、认知：

1让学生了解汽车尾气对空气的污染；了解汽车尾气净化的方法和途径；了解生产绿色汽油的途径。

2、让学生“节能环保”从自我做起；了解节能环保的途径。

三。让学生了解可再生能源的现状。

二、安排：

三、活动安排：

1让学生了解他们城市的环境

2让学生上网调查汽车尾气污染

三。让学生了解绿色汽油的相关知识；通过汽车的合理装置净化汽油；如何废物利用生产绿色汽油。

4让学生了解节能环保的途径和方法。

5让学生了解可再生能源的现状。

通过本次活动，学生了解了起车尾气对环境的污染，从对汽车尾气对环境污染的不重视到了解了汽车尾气对环境的危害，知道宣传汽车尾气对环境的污染的危害性，这是环保意识的整体提升，这也是这次活动的初衷。 在活动刚开始的时候，由于个别学生的不关心，造成活动进展有一些缓慢，但是由课题的进展，对身边环境的危害，抓住了学生的心理，活动效果逐渐提升！下次活动进行课件更改，力求吸引学生注意力！

加强环保意识！

哈尔滨市农垦中学校

2015.11

汽车活动总结 篇6

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

三、活动时间：

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份方案汇总。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定

月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、(20xx年促销活动方案)防盗锁、头盔;

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%

二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%

二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体

(5)店内：

门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

汽车活动总结 篇7

活动目的：

为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

广告配合方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告) 、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38) 、丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》)

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)

a 活动开始前一周(4月24日到30日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

c活动开始前一周(4月24日到30日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传

d活动前半月(2月15日到30日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

2、店址选定：

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

汽车消费借款合同

随着人们法律意识的加强，合同的用途越来越广泛，在达成意见一致时，制定合同可以享有一定的自由。那么一般合同是怎么起草的呢？下面是小编帮大家整理的汽车销售合同，希望能够帮助到大家。

汽车消费借款合同 篇1

甲方：___________________________

地址：___________________________

邮编：___________________________

电话：___________________________

传真：___________________________

乙方：___________________________

地址：___________________________

邮编：___________________________

电话：___________________________

传真：___________________________

甲、乙双方本着平等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：

第一条 代理及授权范围

1.1 乙方代理销售甲方的系列汽车包括：_________________________

1.2 乙方的代理区域为__________________地区。甲方授权乙方为以上_______个区域总经销的权限，全面负责_______个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为 _________元，同时，甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述_______个区域销售(该市场_______年______月______日以前的供货车辆除外)，否则视同甲方违约。

1.3 乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_______辆，乙方负责保证年销售量不低于_______辆(_______辆)，否则甲方有权取消乙方代理资格。

1.4 乙方的总代理权期限为_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)

1.5 对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的'经销行为负无限连带责任。

1.6 “商标”属于甲方所有的汽车产品商标。

第二条 订货及付款

2.1 甲乙双方的结算价格见本合同的附件，该附件由具体的经销协议和订货单组成，为本合同的组成部分。

2.2 乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_____日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付所提车款

2.3 _________产品的销售在授权的区域内由乙方全权负责，乙方应依据或参照甲方确定市场指导价进行销售，严格禁止低于甲方确定的最低市场限价进行销售。

2.4 乙方为销售_________产品组织的各种活动，费用由乙方承担，但甲方应予以积极配合，提供技术和人员支持。

2.5 本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。

第三条 运输方式

乙方根据甲方的要求，在办理相关出库手续后，乙方自行提货，并负担相关运输费用，甲方仓库地为交货地。

第四条 投标特别约定

乙方在参加投标过程中，甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件，但乙方必须按相应情况遵守甲方在价格上的规定。

第五条 商标、工业产权和保密

5.1 合同特指产品商标、图案及其他标记，属于甲方产权，经甲方书面批准后允许乙方使用，但本合同期满或终止时此种使用应随即停止并取消。

5.2 乙方不得以任何方式侵犯甲方的工业产权。

5.3 乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄漏甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。

第六条 违约责任

6.1 如乙方违反甲方规定，实施了串货行为，甲方可根据乙方违规销售的实际数量处以_________违约金，情节严重的，甲方有权单方取消乙方代理权。

6.2 如乙方低于甲方确定的最低市场限价进行低价倾销，甲方有权按照乙方实际销售的数量对乙方处以_________元的违约金。情节严重的，甲方有权单方取消乙方的代理资格。

6.3 如甲方不能按照乙方规定交货，乙方有权要求甲方进行整改和更换，以求达到乙方订单要求，对于因此而发生的相关费用，由甲方负担。

6.4 原则上禁止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进行销售，对于确需改装的，乙方应提前向甲方立项并取得同意后方可进行，对于擅自改装引起的维修费用和其他相关费用，甲方有权对乙方进行追偿。

第七条 售后服务

7.1 甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

7.2 乙方在销售完成后，应按甲方要求填写用户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回用户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

7.3 当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的12小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供24小时售后服务热线联络服务。

7.4 因人为原因造成的汽车配件损坏，不在免费保修之列，乙方需支付甲方售后服务之费用。

7.5 对于乙方擅自改装的部分，不在保修之列，对于甲方维修站因维护甲方利益而进行了维修的，甲方有权根据实际维修费用对乙方进行追偿。

第八条 合同的终止

本合同因履行期限届满或双方协商一致或一方违约另一方单方解除合同而终止。

第九条 不可抗力

因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行时，遭受不可抗力一方应及时向对方通报相关情况并向对方提供相应证明，在双方共同商议(或有关主管机关裁决)后，可以根据决议延期履行，部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免于承担违约责任。

第十条 合同争议及解决方式

因本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起诉。

第十一条 合同效力

本合同一式四份，自双方签盖章日生效，甲、乙双方各执两份且效力等同，作为合同附件之一的_________与本代理合同具有同等效力，其他未尽事宜，双方协商解决，甲、乙双方确认的补充协议，作为本合同的附件也具有同等效力。

甲方(盖章)：_______

_乙方(盖章)：________

法定代表人或委托代理人

法定代表人或委托代理人

(签)：____________

(签)：____________

________年____月____日

________年____月____日

附件

1.代理商授权书(略

2.《_________汽车商务制度》(略)

3.顾客档案表(略)

4.进销存报表(略)

5.市场信息调查表(略)

6.订货单(略)

汽车消费借款合同 篇2

一般我们说的和借款协议就是指在个人与个人之间的借款协议，但是公司作为法人虽然是特殊的人的存在形式但是还是可以以法人的独立人格与公司之间进行借款。但是一般借款在我们现在的民法上都是具有法律效力的，对于借款协议的格式可能也会有要求。接下来就为大家来解答一下关于公司与公司借款协议及其相关问题。

一、公司与公司借款协议：

单位：________________________

法定代表人：________ 职务：____

地 址：________ 邮码：____ 电话：________

贷款单位：________________________

法定代表人：________ 职务：____

地 址：________ 邮码：____ 电话：________

单位：________________________

法定代表人：________ 职务：____

地 址：________ 邮码：____ 电话：________

根据《中华人民共和国合同法》的规定，借款方为保证施工生产正常进行，向贷款方申请建筑企业流动资金贷款，经贷款方审查同意发放，为明确各方权责，特签订本合同共同遵守。

第一条 本合同规定____ 年贷款额为人民币（大写）____ 万元，用于____ 。

第二条 借款方和贷款方必须共同遵守贷款办法，有关贷款事项按办法规定办理。

第三条 贷款自支用之日起，按实际支用数计收利息，利率为月息____ ‰，超计划贷款的超过部分利率为月息____ ‰，逾期贷款加计利息20%，挪用贷款挪用部分加罚利息50%。

第四条 贷款方保证按照本合同的规定供应资金，贷款方如因工作差错贻误用款，以致借款方遭受损失时，应按直接经济损失，由贷款方负责赔偿。

第五条 贷款方有权检查贷款使用情况。检查时，借款方对调阅有关文件、帐册、凭证和报表，查核物资库存和施工生产情况等，必须给予方便。

第六条 借款方如违反合同和贷款办法的规定，贷款方有权停止贷款，提前收回部分或全部贷款。

第七条 方对借款方归还贷款本息承担责任，如果借款方未按期清偿贷款本息时，担保方应在接到贷款方还款通知后一个月内负责归还。

第八条 本合同有效期：自____ 年____ 月____ 日起，至____ 年____ 月____ 日为止。

本合同正本一式三份，签章各方各执一份。

借款方：____________（盖章）________ 代表人____________

贷款方：____________（盖章）________ 代表人____________

担保方：____________（盖章）________ 代表人____________

________年____月____日

二、公司借款合同：

经______________（下称贷款方）与 _____________（下称借款方）充分协商，签订本合同，共同遵守。

第一条 自________起，由贷款方向借款方提供____________（种类）贷款（大写）___________________ ，用于_____________，还款期限至_____________止，利率按月息_______‰计算。如遇国家贷款利率调整，按调整后的新利率和计方法计算。具体用款、还款计划如下：

第二条 贷款方应在符合国家信贷政策、计划的前提下，按期、按额向借款方提供贷款。否则，应按违约数额和延期天数付给借款方违约金。违约金数额的计算，与逾期贷款的加息同。

第三条 借款方愿遵守贷款方的有关贷款办法规定，并按本合同规定用途使用贷款。否则，贷款方有权停止发放贷款，收回或提前收回已发放的贷款。对违约部分，按规定加收______%利息。

第四条 借款方保证按期偿还贷款本息。如需延期，借款方必须在贷款到期前提出书面申请，经贷款方审查同意，签订延期还款协议。借款方不申请延期或双方未签订延期还款协议的，从逾期之日起，贷款方按规定加收______%的利息，并可随时从借款方存款账户中直接扣收逾期贷款本息。

第五条 贷款方有权检查、监督贷款的使用情况，了解借款方的计划执行、经营管理、财务活动、物资库存等情况。借款方对上述情况应完整如实地提供。对借款方违反借款合同的行为，贷款方有权按有关规定给予信贷制裁。贷款方按规定收回或提前收回贷款，可直接从借款方存款账户中扣收。

第六条 借贷双方发生纠纷，由双方协商解决；协商不成，按下列第______种方式解决：

1.提交____________仲裁委员会仲裁；

2.依法向人民法院起诉。

第七条 其他

第八条 本合同未尽事宜，按国家有关法规及银行有关贷款规定办理。

第九条 本合同从借、贷双方签章之日起生效。

本合同一式______份，借、贷双方各执一份。

借款方：_______________________

贷款方：________________________

借款单位：_____________________

贷款单位：（公章）______________

（公章或合同专用章）

经办人：（章）__________________

法定代表人：（章）_____________

负责人：（章）_________________

经办人：（章）_________________

开户银行及账户：_______________

签约日期：_____________________

签约地点：_____________________

三、个人向公司借款合同：

甲方：________________（公司名称）

乙方：________________（你的.基本信息）

甲、乙双方经协商，就乙方向甲方无息借款购买汽车事宜达成协议如下：

1、借款金额：乙方向甲方借款金额为人民币____元。

2、借款利息：甲方向乙方出借的款项在借款期限内不支付利息。

3、借款期限及还款期限：借款期限为____年，即从____年____月____日至____年____月____日止。（可以约定具体如何归还的期限，比如每月或每年的什么时候归还，由公司从个人工资款项中扣回多少元等）。

4、还款方式：如果前面有明确约定，则可以不要。

5、保证条款：（如果公司需要这方面的保证的话，不要就可以不要此条款，要的话根据你和公司的协商进行补充。）

6、违约条款：根据具体实际情况写

7、其他：公司借款给你如果有什么服务期限或什么附加条款请注明。

8、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，经双方签字或盖章后生效。

甲方：____________ 乙方：____________

____年____月____日 ____年____月____日

汽车消费借款合同 篇3

甲方：_________________

乙方：_________________

甲乙双方经过详细磋商，达成以下协议：

一、甲方同意无息借款给乙方，作为生产经营流动资金。

二、借款金额：

_________________万元，(_________________万元整)。

三、借款期限：

从20____年____月____日起至20____年____月____日止，共6年。

四、偿还方式：

从20____年____月____日起分3次还清(20____年____月____日还款_______万，20____年____月____日还款_______万，20____年____月____日还款_______万)，可以提前还款。

五、汇款方式：

甲方在20____年11月3日前将USD12万元一次性汇入乙方在中国银行东莞分行开立的外债专用账户。

六、提款方式：

乙方根据生产经营需要，凭单据或用款计划向外汇管理局申请提款。

七、违约责任：

如乙方无法按时还清借款，甲方有权按乙方开户行的年平均利率收取违约滞纳金，直到还清为止。

八、合同一式两份，双方各执一份，经国家外汇管理局东莞中心支局批准后生效，至还清借款时失效。

九、同未尽事宜双方协商解决，如协商无效，按中国有关法律法规处理。

甲方：_______________乙方：_______________

代表：_______________代表：_______________

电话：_______________电话：_______________

日期：_______________日期：_______________

汽车消费借款合同 篇4

甲方：__________

法定代表人：__________

地址：__________ 联系电话：__________

乙方：__________（车主）

地址：__________

联系人：__________

联系电话：__________

根据交通部，交通局关于社会车辆归纳管理的规定，规定货物运输市场秩序，切实保障货物运输的安全，实行运输车辆的统一管理。甲方在不改变乙方车辆资产所有权性质基础上，由乙方自主经营，自负盈亏，自担风险，经双方协商成协议如下：

一、乙方车辆，车号：________合计_________辆，挂靠甲方，甲方按照不同车型吨位收取管理费，半挂车辆每辆每年收取管理费_________元，中型货车每辆每年收取管理费_________元。

二、甲方职责

1、有责任及时传达、贯彻国家和地方政府关于道路车辆货物运输各项运输规则的方针政策。

2、有责任管理、监督、检查乙方的车辆技术状况和经营情况。

3、代办车辆手续，包括保险手续。

4、代收、代办理各项规费。

5、协助乙方处理交通事故。

三、乙方职责

1、车辆运输户须接受甲方的统一管理和有关职能部门的监督和检查义务。

2、积极参加地方政府、行业管理部门组织的有关活动。

3、每年在签定合同前乙方需交清车辆管理费。

4、车辆必须参加全面保险，保险项目必须同甲方商定，费用由乙方承担。外地车辆也可在甲方同意的情况下，在其当地自行投保，但是第三者综合损害险不能低于__________万元。

5、按时交纳国家、地方政府有关规费、税务和企业规定的费用，甲方代缴的'各项规费，乙方必须在最短的时间内交给甲方。

6、乙方车辆必须具备良好的车辆技术状况，按时检测和年检，做到证照齐全，备齐随车消防器材，确保营运安全。

7、在执行运输任务时，驾驶员必须具有驾驶车辆的从业资格方能驾车，并遵守各项交通法规。

8、发生事故后事故处理费用（含罚款）全部由乙方承担，甲方协助乙方处理，乙方承担无限赔偿责任。

9、乙方在经营活动中，因发生货损货差和债权债务纠纷，与甲方无关，如法律上追偿经济责任按第八条规定执行。

四、违约责任

1、乙方必须按时参加安全联组指定地点的安全学习活动，如驾驶员年审时达不到车管部门的规定，甲方不负任何责任。

2、车辆必须按时检测，由于不按时检测所造成的一切责任均与甲方无关。

3、如因经营不善或特殊情况需过户转让，乙方必须提前书面申请告知甲方，由乙方承买方与甲方共同承办手续，原合同终止，承买方与甲方重新签定合同，若车辆更新，过户的一切费用由乙方承担。

4、乙方如违反以上条款，甲方有权取消乙方的经营资格，停止办理一切手续。

五、未尽事宜，双方协商后重新签定。

六、上级有关部门在规费及税务征收上如有新规定，其标准与本合同有差距，则按新标准执行。

七、本合同一式二份，双方签定后生效。

甲方（签章）：__________ 乙方（签章）：__________

_____年______月______日 __________年______月_________日

汽车消费借款合同 篇5

甲方：__________________

乙方：__________________

甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，经甲、乙双方协商并达成以下协议：

一、甲方的权利和义务 1．甲方向乙方提供产品专利证书，以保障乙方所售产品的合法性； 2．甲方向乙方提供特约经销商的授权书； 3．甲方负责专人跟进乙方的工作并尽可能不定期派员到乙方处进行推广培训及促销宣传等指导工作； 4．甲方负责本合约产品的广告宣传活动；并免费向乙方提供产品宣传彩页、图片广告等，以配合乙方做好产品的宣传推广工作； 5．甲方负责按照专卖店的统一供货价向乙方及时供货； 6．甲方向乙方提供技术指导，对安装人员进行培训； 7．甲方保证所供产品的质量符合国家的相关规定，并对乙方销售的产品提供一年保修、终身维修服务的售后服务； 8．按照协议内容，监督乙方的服务和销售价格。

二、乙方的权利和义务 1．按照本协议的内容，要求甲方履行其相应当义务； 2．按照本协议的内容，拒绝甲方提供的不合格的产品及相关服务； 3．按照本协议的内容，拒绝甲方的不合理要求； 4．不得销售其它品牌的同类产品；不得用其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产并销售仿冒甲方之产品； 5．乙方不得以任何理由和借口拖欠甲方货款； 6．必须保证在销售甲方产品时提供优质的服务； 7．对所安装的客户进行存档，以每月_________日为准交予甲方； 8．承担由于自己工作人员操作不当而导致产品损坏等责任，同时不得要求甲方进行更换； 9．履行指导价格，不违反价格体系。

三、价格及结款 1．双方约定甲方供给乙方的_________自排锁_________元／组；_________自排锁_________元／组；_________卡档锁_________元／个。 2．双方约定的结款方式为：________________________________。

四、其他约定_____________________________________________。

五、协议有效期 1．本协议有效期自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。如协议终止日期到达，且双方均无违约且任何一方没有书面提出终止本协议的，则本协议自动延续_______________年； 2．本协议自签约之日起，最长的有效期为________年。

六、违约约定及其相关 1．甲方没有履行本协议的约定内容，乙方可立即终止该协议，并要求甲方按照乙方的实际损失予以补偿； 2．乙方没有履行自己的义务，甲方可以警告或者终止协议； 3．本协议终止前，乙方须按照约定的方式或者现金方式结清所有货款； 4．本协议一式两份，双方各执一份，自签字之日起生效； 5．本协议未尽事宜，由双方协商解决，协商内容作为本协议的附件，附件同本协议具有同等法律效力； 6．双方若有异议可提请法律诉讼或申请仲裁，诉讼、仲裁地为_________地方法院或仲裁委员会。

甲方（盖章）：________________ ______年________月_________日

乙方（盖章）：_________________ ______年________月_________日

代表人（签字）：_______________ ______年________月_________日

代表人（签字）：_______________ ______年________月_________日

签订地点：______________________ 签订地点：_____________________

汽车消费借款合同 篇6

借款单位：________________________

法定代表人：________ 职务：____

地 址：________ 邮码：____ 电话：________

贷款单位：________________________

法定代表人：________ 职务：____

地 址：________ 邮码：____ 电话：________

保证单位：________________________

法定代表人：________ 职务：____

地 址：________ 邮码：____ 电话：________

根据《中华人民共和国合同法》的规定，借款方为保证施工生产正常进行，向贷款方申请建筑企业流动资金贷款，经贷款方审查同意发放，为明确各方权责，特签订本合同共同遵守。

第一条 本合同规定____ 年贷款额为人民币(大写)____ 万元，用于____ 。

第二条 借款方和贷款方必须共同遵守贷款办法，有关贷款事项按办法规定办理。

第三条 贷款自支用之日起，按实际支用数计收利息，利率为月息____ ‰，超计划贷款的超过部分利率为月息____ ‰，逾期贷款加计利息20%，挪用贷款挪用部分加罚利息50%。

第四条 贷款方保证按照本合同的规定供应资金，贷款方如因工作差错贻误用款，以致借款方遭受损失时，应按直接经济损失，由贷款方负责赔偿。

第五条 贷款方有权检查贷款使用情况。检查时，借款方对调阅有关文件、帐册、凭证和报表，查核物资库存和施工生产情况等，必须给予方便。

第六条 借款方如违反合同和贷款办法的规定，贷款方有权停止贷款，提前收回部分或全部贷款。

第七条 担保方对借款方归还贷款本息承担责任，如果借款方未按期清偿贷款本息时，担保方应在接到贷款方还款通知后一个月内负责归还。

第八条 本合同有效期：自____ 年____ 月____ 日起，至____ 年____ 月____ 日为止。

本合同正本一式三份，签章各方各执一份。

借款方：____________(盖章)________ 代表人____________

贷款方：____________(盖章)________ 代表人____________

担保方：____________(盖章)________ 代表人____________

________年____月____日

-----

申请借款单位：__________________（以下简称甲方），由______________单位担保，并经_____________批准，向______________信托投资公司（以下简称乙方）申请借款，双方议定以下条款，共同遵守：

第一条 甲方申请借款总额为人民币______________。借款用于 ____________________________，保证专款专用。

第二条 乙方根据甲方报送的工程用款计划和用款借据及时审查发放贷款，以保证甲方工程需要。甲方违反政策、擅自改变计划，挪用贷款或物资，乙方有权停止发放贷款。被挪用的贷款要加收百分之五十的利息或如数扣回。

第三条 借款期限定为_______年_______月（指从第一笔贷款之日起到最后还清全部本息）。借款利率，月息为_______‰；年息为_______％（如国家利率调整：1．利率不变；2．相应调整），按_______计收利息。贷款逾期不还，按国家规定的`相应贷款利率加收百分之二十利息。

第四条 甲方保证按期归还贷款。甲方如不能按期还清贷款，担保单位必须承担连带还款责任。乙方有权从甲方或担保单位存款账户中扣回。

第五条 甲方同意按时向乙方报送工程进度、贷款使用情况的统计报表和资料，为乙方工作提供方便。

第六条 签定本合同后，贷款方如未能按期向借款方提供或借款方未能按规定的时间提用借款，都应视违约，并视违约天数、额度，每天按_______付违约金。

第七条 本合同一式叁份，由甲乙双方和担保单位各执一份，具有同等法律效力。

借款单位：（盖章）_________________

贷款单位：（盖章）_________________

负责人：___________________________

财务部门：（盖章）_________________

财务负责人：_______________________

开户银行：_________________________

账号：_____________________________

电话：_____________________________

地址：_____________________________

担保单位：（盖章）_________________

贷款单位：（盖章）_________________

负责人：___________________________

财务部门：（盖章）_________________

财务负责人：_______________________

开户银行：_________________________

账号：_____________________________

电话：_____________________________

地址：_____________________________

贷款单位：（盖章）_________________

负责人：___________________________

业务负责人：_______________________

财务负责人：_______________________

开户银行：_________________________

账号：_____________________________

电话：_____________________________

地址：_____________________________

汽车消费借款合同 篇7

甲方(借款人)：____________

身份证号码：_________________________

乙方(出借人)：____________

身份证号码：_________________________

甲乙双方就借款事宜达成一致意见，签订本合同：

一、乙方借给甲方人民币(大写)贰拾肆万元整。

二、本借款合同收取利息及还款的方式为：

1、自借款之日起至20____________年______月______日期间，不收取利息;

2、自20____________年______月______日起，开始分期还款，具体还款方式为：每月20号之前向乙方偿还本金壹万元及当期应当归还的一万元按照中国人民银行规定的同期贷款利率4倍所产生的'利息。

3、本借款合同自20____________年______月______日起分24期完成，即至20____________年______月______日之前清偿完毕。

三、保证条款：

1、甲方自愿将其名下所有的，拥有自主产权的一套房产(房产证编号为)：______，具体地址为：______抵押给乙方用于保证清偿本借款合同约定的债务。

2、甲方如有发生超期还款或者该期还款数额不足本合同约定的情形时，乙方均有权选择就该抵押房产实现抵押权，用以清偿余下所有债权。

3、甲方应当在20____________年5月1号前到房产管理部门办理抵押登记，如遇其他情形致使该房产不能办理抵押登记的，需向乙方提供其他动产或不动产自房产管理部门明确告知该房产不能办理房屋抵押登记之日起3日内就其他动产或不动产办理抵押登记。

四、违约责任

1、甲方逾期未能如约清偿当期应当偿还的本金及利息的，每日按当期未能清偿的本金余额的1%向乙方支付延迟金。

2、甲方在规定时间内未到相关部门办理抵押登记的，视为违约，乙方可向人民法院起诉要求甲方偿还所有债务。

甲方(签字)：___________________

______年______月______日

乙方(签字)：___________________

______年______月______日

汽车消费借款合同 篇8

甲方：

乙方：

甲.乙双方经过友好协商,本着平等互利的原则，就汽车配件购买事宜达成如下协议。

乙方同意购买甲方销售的汽车零部件, 甲方愿意向乙方提供合同产品(如下列表) 一.购销方式

乙方以订单的形式向甲方下达采购配件的代号、配件名称、数量、交货日期、到货地址等信息。

甲方按乙方的`订单按期提供相应的合同产品。

乙方按甲方的要求支付定金后，甲方在商定的时间内按订单备齐货物，以备乙方检验，并负责协助乙方装车运输。

二.结算方式：在购买前15天预付30%，70%余款在甲方仓库提货时付清。 三.运输方式：乙方自提甲方协助装货或甲方代办运输，运费由乙方承担。 四、包装要求：零部件生产厂家原包装。

五.产品不符合客户使用要求或出现质量问题的处理方式

1. 乙方为甲方提供所需产品的配件代号、品名、规格、及图片等相关信息，甲方所提供产品与乙方客户要求不符时，甲方退还不符和产品的所有费用(产品货款及运输通关相应费用)

2. 产品使用开始三个月内，如发现产品质量问题，乙方应向甲方提出书面质量异议及相关图片资料，从出现质量处开始不得继续使用并妥善保管，双方确认质量问题后，甲方退还此产品货款及运输通关相应费用，货物退回国内所发生运输费用由甲方承担。

六、质量争议检验机构：若双方对产品质量发生争议，乙方客户出具所在国产品质量检验报告。

八、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力，定金到帐合同生效。本合同传真签署有效。

甲方(章)： 乙 方(章)：

日 期：日 期：

汽车消费借款合同 篇9

甲方：××××汽车销售有限公司

乙方：________________________

甲乙双方就乙方向甲方购买汽车并办理按揭或乙方通过其他汽车销售商购买汽车后委托甲方办理汽车按揭相关的手续等有关事宜，经友好协商，签订本合同。

一、汽车型号及金额

汽车品牌_____________________;

型号____________________;

发动机号_____________________;

车架号__________________;

车价： _____________________。

二、购车方式

1、乙方向甲方购买车辆;

2、乙方向_____________汽车销售商购买车辆，委托甲方办理汽车按揭手续。

三、交车时间、地点及方式

1、乙方向甲方购买的车辆，交车时间、地点以乙方提车确认单为准。

2、乙方向_____________汽车销售商购买的车辆，交车时间、地点以汽车经销商及乙方签名盖章的提车确认单为准。

四、付款方式及期限：

乙方按下列_______种方式及期限付款

1、一次性付款

乙方于本合同生效之当日一次性付清全部车款_______元。

2、分期付款

乙方于本合同生效之当日首付__________元，其余车款乙方委托甲方向中国农业银行杭州市延安路支行申请汽车消费贷款，年限__________，按揭_________%，金额(大写)_____________。

五、权利与义务

1、汽车销售商向乙方出售的汽车，质量须符合国家颁布的汽车的质量标准。

2、汽车销售商向乙方出售的汽车，须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的产品或经交通管理部门认可的汽车。

3、汽车销售商向乙方出售汽车时须真实准确介绍所售车辆的基本情况。

4、乙方通过其它汽车销售商购买的车辆，乙方负有审查所购车辆证件，发票、手续是否齐全、真实，若因此而产生的风险及责任与甲方无关。

5、乙方应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。

6、如乙方所购车辆发生质量问题，甲方协助乙方或协助汽车销售商与生产厂家维修站联系、解决。

六、有关汽车按揭的`约定

乙方委托甲方办理汽车按揭手续的，乙方应切实履行如下义务：

1、乙方自提车之日起至银行贷款发生之日止，须配合甲方及银行的资信调查工作，不得以任何理由推脱。

2、乙方提车后，须及时上牌，并把车辆登记证及购车发票原件交与甲方。

3、按揭期内，乙方未经银行同意，不得将抵押车辆私自转让给他人;如私自转让乙方承担由此引发的全部法律责任。

4、乙方在按揭期内，须严格履行还款义务，不得以经营状况不良或交通事故等原因而影响还款义务的履行。

5、乙方不得以所购车辆发生质量问题为由，影响还款义务的履行。

6、乙方签订的本合同及银行贷款合同后，应严格履行，不得私自更改抵押权人，若由此而生的抵押问题，乙方承担全部责任。

7、甲方为乙方办理按揭贷款手续的费用(含保证金、续保定金、担保手续费、工本费等)，由乙方承担。乙方贷款期内必须履行保险义务，乙方的续保定金在贷款期最后一年充抵保金，相关手续由甲方负责办理。若乙方不履行保险义务，由此产生的法律后果乙方承担。

8、乙方若变更住址及联系电话，必须在变更后三日内通知甲方及贷款银行，否则应承担由此而产生的法律责任。

七、违约责任

1、本合同生效后，一方不履行合同的，应依法承担违约责任;造成另一方损失的还应赔偿对方的损失。

2、乙方不履行按揭付款义务的，除按按揭贷款合同承担法律责任外，还应赔偿甲方由此而造成的损失(包括利息、罚息、调查费、律师代理费等)。

八、合同争议解决方式

本合同履行过程中若有争议，双方应友好协商解决，若协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院诉讼解决。

九、本合同所指的汽车销售商，系指乙方所购汽车的开票单位。

十、本合同一式叁份，签字盖章之日起生效。甲、乙双方各执一份，借款银行备案一份。

甲方： ××××汽车销售有限公司 乙方：_____________________

联系电话：_____________________ 联系电话：_________________

_______年_______月_______日 ______年_______月_______日

汽车消费借款合同 篇10

合同编号：

卖方(甲方)：

公司名称：

地址：

传真：

售后电话：

买方(乙方)：

姓名：

身份证号码/组织机构代码：

住址：

住宅电话：

手机号码：

甲乙双方就车辆买卖事宜，本着诚信的原则，经自愿协商达成如下协议，双方共同遵守执行：

1. 标的物情况及金额

汽车品牌_____________________;型号____________________;

发动机号_____________________;车架号__________________;

单 价_____________________

车身颜色

2. 车辆交付

2.1 本合同项下车辆的预计交付时间为交货时间另行通知。车辆交付的具体日期以卖方向买方发出的交付通知中所指明的日期为准。

2.2 如因生产厂商调整生产计划、运输等原因导致卖方无法按预计时间交付车辆，约定的交付日期应相应延长，卖方另行通知车辆交付的具体时间。

2.3 风险转移：卖方于合同约定的地点将车辆交付买方后，车辆毁损、灭失的风险转移至买方;因乙方使用、保管或保养不当造成的质量问题以及在使用过程中造成第三者的人身伤害或财产损害赔偿，由乙方自行承担责任。由于买方的原因致使不能按照卖方交付通知中所指明的时间交付车辆的，风险于交付时间起转移至买方，且买方应向卖方支付自交付日起的保管费用。

2.4 卖方在交付车辆同时，应提供车辆的机动车销售统一发票、保修和保养手册等。

3. 价款支付

3.1 车辆价款为车身单价，不包括车辆购置税、车辆保险费、上牌费等其他费用。买方应于卖方通知的车辆交付日前按本合同约定支付相关款项。

3.2 双方同意按照以下第 种方式付款：

(1)一次性支付方式：买方于本合同签署同时/ 年 月 日(包括该日)之前向卖方一次性支付全部价款人民币 元(大写： 元)。

(2)订金支付方式：买方于本合同签署同时，向卖方支付人民币 元(大写： 元)作为订金。买方应在卖方根据本合同约定向其发出交车通知后 日之内支付全部剩余价款，已付订金可抵扣价款。如由于买方原因需解除本合同，订金不予退还。

(3)汽车消费贷款方式：

(a)于本合同签署同时，首付全部价款的 %，计人民币 元(大写： 元);

(b)于 年 月 日(包括该日)之前，买方通过其办理汽车消费贷款的金融机构支付全部剩余价款，计人民币 元(大写： 元)。

买方应要求其办理汽车消费贷款的金融机构将款项直接支付至卖方帐户。如在上述时间内，买方未能向金融机构办妥有关汽车消费贷款事宜(以卖方收到相关金融机构支付的款项为准)， 或未能获得相关金融机构发放的足额贷款，则买方应在上述时间内，自行支付全部尚未支付的剩余价款。

3.3 除非双方另有约定，买方应按照上述约定将价款支付至卖方指定的如下帐户。支付日期和金额以乙方帐户显示收到的日期和金额为准。

帐户名：

开户行：

帐 号：

4. 验收

4.1 验收应于车辆交付时当场进行。买方应对车辆的外观、内饰、里程数、基本使用功能进行认真检查和确认。验收完毕，双方应当签署两份车辆交接确认单，买卖双方各持一份。

4.2 对于车辆外观、内饰和其他通过一般使用者的简单检查可以发现的基本使用功能问题存在异议，买方或其代理人应该于验收时当场提出异议。

4.3 车辆交付验收后，乙方不得再提出任何质量异议。乙方对车辆的验收视为对车辆所有质量合格的认可。

5. 价格、配置、技术参数调整或变化

5.1 本合同约定的价格是根据合同订立日生产厂商公布的现行市场零售价格而确定的。如果合同项下所购车辆是立即可以交付的车辆(现货车)，则买方应按本合同价格支付所购车辆的价款。如果合同项下所购车辆是预售的车辆(期货车)，且该车辆交付前，生产厂商调整该车辆的市场零售价格，或者因国家相关法规、政策的调整致使该车辆的市场价格变动，则本合同中约定的价格甲方有权做出变动。

5.2 如果厂商实质性地更改了所购车辆的配置或技术参数，或者停止该车型的生产，那么乙方应服从并购买甲方为其调配的其他车辆，价款由甲方重新确定。

6. 保修和售后服务

6.1 所购车辆按照 (填生产厂家名称)的规定(见随车保修和保养手册)享有售后保修及保养服务。

6.2 在保修期内车辆出现质量问题或需要保养，买方应在生产厂商授权的 服务中心进行修理和保养。

6.3 买方使用车辆前应仔细阅读用户使用手册及保修和保养手册等相关资料。由于人为破坏、或者由于车辆预定用途之外的用途而造成的损坏，或者由未经生产厂商授权的修理企业进行修理、维护、保养而造成的损坏，或者由于未以经生产厂商认可的方式进行改装而造成的损坏或者由于使用非经生产厂商认可的油品及配件而造成的损坏，或者由于不可抗力造成的损坏等由买方自行承担后果，卖方对此不承担责任。

6.4 买方应将真实的个人信息(主要包括新车使用人的联络地址、电话、传真、邮编、行驶证复印件等及其更新)告知卖方，并同意卖方及生产厂商或其授权的第三方将该个人信息用于客户服务或履行本合同项下或法律规定的义务(如保修、召回等)。买方应积极、主动地配合完成汽车召回活动。

7. 有关汽车按揭的约定

在办理汽车按揭贷款手续过程中，乙方应切实履行如下义务：

(1) 乙方自接收车辆之日起至银行贷款发放之日止，须配合甲方及银行的资信调查工作，不得以任何理由推脱;

(2)乙方提车后，须及时上牌，并把车辆登记证及购车发票原件交与甲方;为了按揭贷款的需要，乙方同意将车户挂靠在 名下。

(3)按揭期内，乙方未经银行及甲方同意，不得将抵押车辆私自转让或轮候抵押给他人;如私自转让或抵押，乙方承担由此引发的全部法律责任;并向甲方赔偿损失。

(4)乙方在按揭期内，须严格履行还款义务，不得以经营状况不良或交通事故等原因而影响还款义务的履行;

(5)乙方不得以所购车辆发生质量问题为由，影响还款义务的履行;

(6)乙方签订本合同及银行贷款合同后，应严格履行，不得私自更改抵押权人，若由此而产生的抵押问题，乙方承担全部责任;

(7)办理按揭贷款手续的费用(含保证金、续保订金、担保手续费、工本费等)，由乙方承担。乙方贷款期内必须履行保险义务，乙方的续保订金在贷款期最后一年充抵保金，若乙方不履行保险义务，由此产生的法律后果乙方承担;

(8)乙方若变更住址及联系电话，必须在变更后三日内通知甲方及贷款银行，否则应承担由此而产生的法律责任。

(9)如因乙方原因造成其无法向银行按揭贷款的，甲方不承担任何责任。且已收取的车辆首付款也不予向乙方退还。

(10)如甲方作为保证人对乙方的按揭贷款提供担保，乙方应当对甲方的担保向甲方提供相应价值的反担保(具体详见双方签订的反担保协议)

8. 违约责任

8.1 如买方不能按时支付价款，则应当按照应付而未付的款额，自迟延支付之日起至实际支付日止，按照每日万分之五的标准支付违约金。如买方迟延支付超过30天，则卖方有权解除本合同，其卖方有权选择要求买方按上述标准支付违约金，或不予退还订金或其他预付款项。合同解除后，卖方有权自行处置合同项下出售的车辆。

8.2 如由于买方未支付车款给卖方造成的损失超过上述约定违约金或订金数额，卖方有权获得进一步的赔偿。

8.3 对任何因车辆问题而导致的间接损失或损害，包括但不限于保管成本、利润损失、机会损失以及类似的间接损失或损害，卖方不承担任何责任。

8.4 乙方不履行按揭还款义务的，除按按揭贷款合同承担法律责任外，还应赔偿甲方由此而造成的损失(包括利息、罚息、调查费、律师代理费等)。

9. 解决争议的方法

本合同项下发生的争议，双方应协商解决，协商不成的，向甲方所在地人民法院提起诉讼。

10. 附则

10.1 本合同一式 份，甲乙双方各持一份，借款银行备案一份，具有同等效力。

10.2 本合同如有未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

10.3 本合同当事人基于本合同签订的甲方认可的其他文件作为本合同的组成部分，与本合同具有同样效力。

10.4 本合同自双方当事人签字之日起即发生效力。

卖方：______________ 买方：______________

授权代表签名： 客户签名/盖章______________

财产共有人(签章)：______________

日期： ______________日期：______________

汽车消费借款合同 篇11

甲方：___________________________

乙方：___________________________

甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，经甲、乙双方协商并达成以下协议：

一、甲方的权利和义务

1.甲方向乙方提供产品专利证书，以保障乙方所售产品的合法性;

2.甲方向乙方提供特约经销商的授权书;

3.甲方负责专人跟进乙方的工作并尽可能不定期派员到乙方处进行推广培训及促销宣传等指导工作。

4.甲方负责本合约产品的广告宣传活动;并免费向乙方提供产品宣传彩页、图片广告等，以配合乙方做好产品的宣传推广工作

5.甲方负责按照专卖店的统一供货价向乙方及时供货。

6.甲方向乙方提供技术指导，对安装人员进行培训;

7.甲方保证所供产品的质量符合国家的相关规定，并对乙方销售的产品提供一年保修、终身维修服务的售后服务;

8.按照协议内容，监督乙方的服务和销售价格。

二、乙方的权利和义务

1.按照本协议的内容，要求甲方履行其相应当义务;

2.按照本协议的内容，拒绝甲方提供的不合格的产品及相关服务;

3.按照本协议的内容，拒绝甲方的不合理要求;

4.不得销售其它品牌的同类产品;不得用其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产并销售仿冒甲方之产品

5.乙方不得以任何理由和借口拖欠甲方货款。

6.必须保证在销售甲方产品时提供优质的服务;

7.对所安装的客户进行存档，以每月25日为准交予甲方;

8.承担由于自己工作人员操作不当而导致产品损坏等责任，同时不得要求甲方进行更换;

9.履行指导价格，不违反价格体系;

三、价格及结款

1.双方约定甲方供给乙方的________自排锁________元/组;________自排锁________元/组;_______卡档锁_______元/个

2.双方约定的结款方式为：_____________________________________________。

四、其他约定

______________________________________________________________________。

五、协议有效期

1.本协议有效期自_______年______月______日至_______年______月______日。如协议终止日期到达，且双方均无违约且任何一方没有书面提出终止本协议的，则本协议自动延续一年;

2.本协议自签约之日起，最长的有效期为两年。

六、违约约定及其相关

1.甲方没有履行本协议的约定内容，乙方可立即终止该协议，并要求甲方按照乙方的实际损失予以补偿;

2.乙方没有履行自己的义务，甲方可以警告或者终止协议;

3.本协议终止前，乙方须按照约定的方式或者现金方式结清所有货款。

4.本协议一式两份，双方各执一份，自签字之日起生效;

5.本协议未尽事宜，由双方协商解决，协商内容作为本协议的附件，附件同本协议具有同等法律效力;

6.双方若有异议可提请法律诉讼或申请仲裁，诉讼、仲裁地为__________________地方法院或仲裁委员会。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

代表人(签字)：_______代表人(签字)：_______

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_____________签订地点：__________

汽车消费借款合同 篇12

甲方：______________身份证号码：______________

乙方：______________身份证号码：______________

一、挂靠事项：

1、经甲、乙双方同意，乙方自愿将自己所有的一辆小型客车挂靠甲方，甲方不收取任何挂靠费，挂靠盈利按甲方出车后分配给乙方。

2、乙方挂靠车辆为牌汽车，车牌号：，发动机号码：，车辆识别号：。上述车辆挂靠手续，由乙方办理，所产生的费用由乙方承担。

二、挂靠期限：

1、乙方挂靠甲方的期限为年，从年月日至年月日。

2、挂靠合同期满，乙方无违约行为，并且交清挂靠期间的甲方代为支付的全部费用，则甲方将其挂靠的车辆交还给乙方，双方终止本合同。

3、挂靠合同期满，如双方愿意继续挂靠，可另行签订挂靠合同。

三、费用的承担：

1、甲、乙双方同意，在挂靠期限内，乙方车子所产生的一切费用由乙方承担，包括保险费、牌照税、通行费和其他必要的应缴税费。并由乙方去办理缴纳手续，逾期所产生的费用由乙方承担。（车辆本身的'证件办理等费用）

2、车辆的日常维护由甲方负责，并及时对车辆进行季检、年检等，费用由甲方自行承担。

3、乙方应将各项由甲方代付代办的费用及时交给甲方，如交款不及时造成的损失概由乙方负责。

4、若因乙方原因致使甲方利益受损的，乙方应承担由此引起的全部责任并赔偿给甲方造成的损失。

四、责任处理：

1、乙方挂靠经营车辆发生交通事故或其它事故的，甲方应立即向甲方及相关部门报告，乙方可协助甲方对事故进行处理。

2、乙方承担车辆使用过程中对本车、车上人员、车上物品或对第三方造成的任何损失或经济支出。

3、甲方负责车辆使用过程中发生的违章违纪行为，发生的行政、民事责任、刑事责任及各种纠纷所产生的费用和责任均由甲方自理，与乙方无关。

五、其它约定

1、乙方挂靠甲方期间，若车辆发生交通事故或其他事故的，保险公司理赔的保险费用应当直接转入甲方帐户该款项应当首先保障对受害人的合法赔偿，剩余的受益在乙方不欠甲方有关费用时退还乙方。

2、乙方车辆必须具备良好的车辆技术状况，按时检测和年检，做到证照齐全，备齐随车消防器材，确保营运安全，在执行运输任务时，驾驶员必须具有驾驶车辆的从业资格方能驾车，并遵守各项交通法规。

3、乙方挂靠甲方期间，车辆发生灭失、毁损等风险责任由乙方保险承担。

4、挂靠期间，如乙方需要与第三方签订运输合同由乙方承担合同项下的全部义务，与甲方无关。

5、乙方以任何形式在银行或个人、借款及其他经济纠纷，由乙方自行负责。

6、甲乙双方共同确认：本挂靠合同不是劳务合同，乙方及乙方所聘请、雇佣的人员不属于甲方职工，不享受甲方职工待遇，与甲方不存在劳动用工关系。乙方应自行承担乙方及雇用人员的行政、民事、刑事责任。

7、挂靠期间，车辆产权仍属乙方，产生的效益归乙方支配和使用，同时产生的一切责任和损失均由乙方承担。

8、挂靠期间，不得私自转让车辆、转让牌、证。乙方不得私自与其它第三方签订车辆挂靠协议或出租车辆，乙方私自出租车辆等应向甲方支付盈利所得50%的违约金。挂靠期间甲方拥有车辆绝对使用权，车辆停放于甲方处，甲方需保障车辆挂靠期间停放的车辆安全，若甲方未如实支付乙方盈利应向乙方支付盈利所得50%的违约金。

9、本协议书签订前，甲、乙双方对本协议书的全部条款及其含义都已准确理解，自愿签订并愿意完全按照约定条款履行本协议书。

六、争议的解决

本协议书履行过程中发生争议的，皆以本协议所注条款为依据处理，未尽事宜，双方友好协商解决。

七、本协议书经双方签字或盖章后生效。

八、本协议书一式两份，双方各执一份。

甲方（签字）：______________乙方（签字）：______________

日期：______________日期：______________

汽车消费借款合同 篇13

甲方（出借人）：______________

住所：_________________________

乙方（借款人）：______________

住所：_________________________

一、借款金额：乙方向甲方借款人民币__________元，（大写）_____________________。

二、借款利息：借款利率为月利息______%，按月∕年收息。

三、借款期限：从______年______月______日起至______年______月______日止。

四、保证条款：

1、借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。否则，甲方有权要求乙方立即还本付息，所产生的法律后果由乙方自负。

2、借款方必须按合同规定的期限还本付息。逾期甲方有权限期追回借款。

五、违约责任：

乙方如未按合同规定归还借款，乙方应承担违约金以及因诉讼发生的.费用。

六、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方友好协商解决，也可由第三人调解。协商或调解不成的，可依法向甲方所在地人民法院提起诉讼。

七、本合同自各方签字之日起生效。本合同一式两份，双方各执一份，合同文本具有同等法律效力。

甲方（签字、盖章）：________________________

乙方（签字、盖章）：________________________

签订日期：______年______月______日

汽车消费借款合同 篇14

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着平等互利、真诚合作的原则，经友好协商，就________全系列产品委托销售代理的有关事宜，达成如下协议，双方共同遵守：

一、代理（经销）区域和代理（经销）范围：

1、甲方同意授权乙方为________全系列产品在深圳市地区的代理商，并负责该产品在上述地区范围内的一级代理商。甲方提供的车辆，在乙方付清全款前，产权归甲方所有，乙方对车辆安全负责。

2、乙方不得在未经授权的情况下，以任何形式跨区域经销甲方产品，否则，除乙方应赔偿所有损失外，甲方有权单方终止合同。

二、委托期限

本合约有效期：自签订该合同之日起计，即________年________月________日至________年________月________日，双方到期需续约，必须提前十五天以书面形式通知对方。

三、合作条件和销售方式

1、乙方在深圳市必须设有能够可以展示________全系列产品的展厅，以便利于产品的显示及宣传，费用乙方自付。

2、乙方首批订车为________两辆（单价为：________万元）六辆（单价为：________万元），乙方需在申请领取车辆合格证前付清全款，汇款打入甲方指定账户。

后续车辆订单，乙方需严格执行订车合同的规定，及时向甲方支付相应款项。

3、甲方指定车辆出售价格，________系列可在该车订车合同中规定的价格上增加最多二十万元；________系列可在订车合同中规定的价格上增加最多八万元。如甲方对销售价格和范围有变动，须提前五日以书面形式通知乙方。乙方可以根据市场情况自行制定对外销售价格并书面通知甲方，甲方如对销售价格有异议，必须在接到乙方书面通知后五日内，向乙方提出书面回复，否则视为认同。

4、乙方承诺每月最低________辆车的销售任务，并保证________辆以上的库存。如连续三个月不能完成销售任务，甲方有权解除合同。

5、甲方________系列产品在进入乙方深圳________展厅后乙方付清车辆全款前，车辆产权归甲方所有，除售出及甲方调货外不得离开展厅：不得试乘、试驾；不得对产品行使出租、出借、抵押等行为，乙方对车辆整车、外观、装饰等安全负全部责任。

6、乙方如需补货应提前15天书面通知甲方，双方须就该批次车辆另行签订订车合同。不允许乙方私自从其他经销商处调车或向其他经销商调车，如出现特殊情况，乙方需及时以书面形式通知甲方，并由甲方负责调配车辆。调车时，应出具盖有公章的提、调单，并登记该车的底盘号、发动机号、经办人签字。

7、甲方在乙方派驻商务代表，负责协调日常销售、售后服务工作。乙方须无偿为甲方商务代表提供食宿和办公场所，必须全力支持甲方商务代表在当地开展工作。甲方商务代表不得以任何形式向乙方借款。甲方商务代表提出的任何与双方协议内容无关要求，乙方均有权拒绝，否则视为乙方和商务代表之间的私人行为，甲方不承担任何责任。

四、甲方义务

1、甲方签署并履行本合同不得违反中华人民共和国有关法律规定，并具有完全履行本合同的能力的信用。

2、甲方承诺可以取得本项目合法销售之相应证明文件。

3、甲方允许乙方为该代理产品做宣传，但要明确表明其为甲方的销售代理，并需取得甲方认可。乙方的宣传内容不得出现任何侵犯第三方知识产权的项目，如因此出现纠纷，乙方对其行为负全部责任，甲方无责任。

五、乙方义务

1、乙方需配合甲方驻地商务代表，积极处理车辆售后服务工作，进行市场调研，并根据实际情况及时调整销售策略。双方需对调整后的商务政策签订补充协议。

2、乙方需按甲乙双方确定销售条件（售价、付款方式及本合同条款等）进行销售，否则，因乙方工作失误造成的争议和损失由乙方承担责任。

3、乙方应将甲方的相关资料视为商业秘密不得对外泄露。

4、乙方处人员的招聘、培训、工资、奖金等均由乙方承担。

5、乙方在销售该系列产品时，要严格执行甲方的相关规定。

6、乙方应努力维护和树立甲方所提供的产品形象，积极与甲方合作做好渠道维护及各种售后服务、客户投诉，及时向甲方反馈各种市场信息。

六、购车程序

双方按签字认可的订车合同中的价格进行结算，乙方将购车客户的资料提供给甲方并将购车款打入甲方指定的.账户后，甲方即将该车的产品合格证及发票出具给乙方。乙方在未收到客户购车款前不得将所购车辆交付，否则后果自负。

七、提货方式及验收

若由甲方送货，乙方承担费用，费用结算以实际发生为准，货到后乙方及时签字验收。

乙方自行提货，产生费用由乙方承担，货物风险自乙方提货人员验收车辆后转移。

八、质量保证和产品退换

1、甲方保证所提供的产品符合国家规定及标准，并向乙方提供有关证件（复印件）。

2、甲方货物售出，概不退换。车辆自身质量问题，乙方需告知购车客户到奔驰售后服务中心解决；甲方产品部分如出现质量问题，甲方负责解决。

3、质量问题而引起的客户投诉，乙方需及时有效解决，并书面告知甲方。如因乙方不能及时有效处理客户投诉或处理不当，产生的一切纠纷及后果由乙方承担。

九、合同履行注意事项

1、乙方不得单方面修改、终止合同。

2、未经甲方书面准许，乙方不得跨出本合同规定的范围销售甲方产品，否则，因乙方的冲货现象而造成甲方或其他代理商的损害的，甲方将给予乙方处以冲货零售价2倍金额的罚款，罚金在15个工作日内由乙方交付给甲方，对情节严重的，甲方有权单方面即时终止本合同，一切责任由乙方自行承担。

3、乙方需在领取车辆合格证后7个工作日内向甲方提供客户资料并保证提供信息准确无误，不得以任何理由推辞和搪塞，否则视为违约。

4、乙方在收取购车客户的车定金及购车款前，需及时与甲方沟通，确定甲方能够提供购车客户所需车辆，否则引起的一切纠纷，均由乙方自行承担。

5、乙方不得无视法律，做出随意夸大、隐瞒或虚假承诺等行为，因此造成的一切后果及损失全部由乙方承担，乙方负责消除一切不良影响。

十、其他

1、甲、乙双方若因本合同或与本合同相关问题发生争议时，双方应本着诚信态度，协商解决，解决不成时，双方同意于本合同签订地河北省高碑店市人民法院提请诉讼。

2、本合同的变更或附加条款，应以书面形式为准。

3、本合同未经甲方同意不得转让。

4、乙方在合同有效期内或合同终止后，不得泄露甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。

5、本协议所列的地址或电话为双方寄送文件或电话通知的依据，如有变更应书面通知对方并加盖公司公章，否则双方通信或通讯以本协所列为准。

十一、合同效力

1、在本合同期限内，双方的权利已履行完毕时，如无继续书面续签，本合同自动终止。

2、如因乙方不能履行合同约定相关内容，甲方有权单方面解除合同，乙方承担因此造成的车辆折旧及运输等费用。

3、合同终止后，双方需在15个工作日内结清账目上所有款项，甲方于15个工作日内取回所有甲方财产。乙方无权留置甲方财产，如乙方强行留置甲方车辆，乙方需赔偿甲方每车每天五千元的赔款。

4、本合同的订立、生效、解释及争议均适应中国法律，如发生双方意见不和最终未能达成谅解时，可再向河北省高碑店市人民法院提请诉讼。

5、本合同如有未尽事宜。双方另行签订补充合同，补充合同于本合同具有同等的法律效力。

本合同一式两份，双方各执壹份。自双方签字盖章后即时生效。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）

单位地址：单位地址：

代表（签字）：代表（签字）：

电话：电话：

传真：电话：

开户行：开户行：

账号：帐号：

汽车消费借款合同 篇15

售车方（甲方）：_____ 身份证号：_______________户籍所在地：_________________

购车方（乙方）：_____ 身份证号：_______________户籍所在地：_________________

甲方将自己所有的一辆_____ 色_____牌汽车（车牌号：_____ ，发动机号：_____ ，车架号：_____ ，行驶证登记人：_____ ）于20___年_____ 月_____日转让给乙方，双方达成交易金额为人民币____万__千__百元整（￥________），经双方协商，达成以下一致协议：

(一) 自协议签订，甲方向乙方转让车辆、乙方向甲方支付购车款起，该车所有权归乙方，乙方有使用、出售、转让及报废等权利。

(二) 该汽车自本协议注明的转让日期（时间）以后，所出现的一切问题（损坏、维护修理或被盗）与售车方（甲方）无关。

(三) 该汽车自本协议注明的转让日期日期（时间）以后，购车方（乙方）使用时如发生交通意外而产生的人身伤害及财产损失或其他法律纠纷与售车方（甲方）无关；

(四) 该汽车自本协议注明的转让日期（时间）以后，购车方（乙方）使用时如发生交通意外造成人身伤害及财产损失或其他法律纠纷与售车方（甲方）无关；

(五) 该汽车在本协议注明的转让日期（时间）之前，售车方（甲方）使用时如发生交通意外造成人身伤害及财产损失或其他法律纠纷与购车方（乙方）无关；

(六) 售车方（甲方）向购车方（乙方）提供该车辆的一切真实、有效、合法的手续、票据和证件。

(七) 该车以后办理年审、保险等事宜由乙方承担。

(八) 该协议书一式两份，甲乙双方各执一份，协议签订时间20___年___月___日，时

间：__________：_____：_____，双方签字后即时生效，双方均不得违背以上各条款。

(九) 附双方身份证复印件各一份。

售车方（甲方）签字：__________ 购车方（乙方）签字：_________

联系电话：_____________ 联系电话：____________

签订日期：20___年__月___日 签订日期：20___年__月___日

售车方（甲方）：_____ 身份证号：__________

购车方（乙方）：_____ 身份证号：__________

甲方将自己所有的一辆_____色_____牌汽车（车牌号：_____ ，发动机号：_____ ，车架号：__________，行驶证登记人：_____ ）于_____ 年_____月_____日转让给乙方，乙方一次性支付甲方人民币_____元整（￥_____ .00），经双方协商，达成以下一致协议：

一、自协议签订，甲方向乙方转让车辆、乙方向甲方支付购车款起，该车所有权归乙方，乙方有使用、出售、转让及报废等权利。

二、该汽车自本协议注明的转让时间以后，所出现的一切问题与甲方无关。

三、该汽车自本协议注明的转让日期时间以后，乙方使用时如发生交通意外而产生的本人及他人人身伤害、财产损失或其他法律纠纷与甲方无关；

四、该汽车在本协议注明的转让时间之前，甲方使用时如发生交通意外造成他人人身伤害及财产损失或其他法律纠纷与乙方无关；

五、甲方向乙方提供该车辆的一切真实、有效、合法的手续、票据和证件，并对车辆来历及所有手续、票据和证件的真实性和合法性负责。事后如调查发现甲方提供的该车辆的手续、票据和证件系虚假、伪造证件，或车辆来历不明，乙方有权退回车辆给甲方并要求甲方退回购车款，同时因伪造证件而给乙方造成的所有损失及产生相关的法律责任均由甲方承担。

六、该车以后办理年审、保险等事宜由乙方承担。

七、该协议书一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字后即时生效，双方均不得违背以上各条款。

甲方签字：__________ 乙方签字：__________

联系电话：__________ 联系电话：__________

_____年_____月_____日 _____年_____月_____日

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，本着平等、互利的原则，经买卖双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

第一条 品种和数量

l、品种：_____________________________________________ .

2、数量：_____________________________________________ .

(必须明确规定标的物的计量单位和计量方法。)

第二条 等级、质量和检疫方法

1、等级和质量：______________________________________ .

(国家有关部门有明确规定的，按规定标准确定的等级和质量;国家有关部门无明文规定的，由双方当事人协商确定。)

2、检疫办法：________________________________________ .

(国家或地方主管部门有卫生检疫规定的，按国家或地方主管部门规定进行检疫;国家或地方主管部门无检疫规定的，由双方当事人协商检疫办法。)

第三条 价格、货款结算与奖励办法

1、价格：______________________________________________ .

2、货款结算方式：______________________________________ .

3、奖励办法：__________________________________________ .

第四条 交货期限、地点和方式

期限：_____________ ，地点：_______________ ，______________ ，方式：_______________ .

第五条 买方的违约责任

1、买方未按合同收购或在合同履行期内退货的，应按未收或退货部分货款总值的____%(由买卖双方约定)，向卖方偿付违约金。

2、 买方如需提前交货，并取得卖方同意变更合同的，买方应给卖方提前交货货款总值的______%的补偿，买方因特殊原因逾期收购的，除比照中国人民银行有关 延期付款的规定，按逾期收购部分货款总值______%(由买卖双方约定)向卖方偿付违约金外，还应承担卖方在此期间所支付的保管费或饲养费，并承担因此 而造成的其他实际损失。

3、卖方交售的________品种、标准与合同规定不符时，买方可以拒收。

第六条 卖方的违约责任

l、 卖方逾期交货，如买方仍然需要，卖方应如数交货，并应向买方偿付货物总值的_______%(由买卖双方约定)的违约金;如买方不需要，卖方应按未交货款 总值的_______%(由买卖双方约定)偿付违约金。交货少于合同规定的，如买方仍然需要，卖方应如数补齐，并应向买方偿付少交部分货物总值 ______%(由买卖双方约定)的违约金;如买方不需要，卖方应按逾期应交部分货款总值_______%(由买卖双方约定)偿付违约金。

2、卖方交货时间比合同规定提前，买方有权拒收。如买方同意接收，不按违约处理。

3、卖方交售的水产品的品种、标准与合同规定不符时，买方可以拒收。

第七条 不可抗力

合同履行期内，如发生自然灾害或其他不可抗力的原因，致使当事人一方不能履行、不能完全履行或者不能适当履行合同的，应向对方当事人通报理由，并允许变更或解除合同。

第八条 合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决。也可以申请当地工商行政管理部门调解;调解或协商不成的，按下列第_______种方式解决：

1、提交_______仲裁委员会仲裁;

2、依法向人民法院起诉。

第九条 其他____________________________________ .

当事人一方要求变更或解除合同，应提前通知对方，并采用书面形式双方达成协议。街道要求变更或接触合同通知的一方，应在七天之内作出答复(当时人另有约定的，从其约定)，逾期不答复的，视为默认。

违约金、赔偿金应在有关部门确定责任后十天内(当事人有约定的，从其约定)赔付，否则按逾期付款处理。

本合同如有未尽事宜，须经买卖双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

本合同正本一式二份，买卖双方各执一份;合同副本____份，交卖方所在地工商行政管理分局留存一份。

卖方名称(章)______________ 买方名称：__________________

住所：________________________ 住所：______________________

法定代理人(签字)__________ 法定代理人(签字)________

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_________年______月_______日

汽车培训课件热门

教案课件是老师工作中的一部分，老师还没有写的话现在也来的及。老师在上课时要按照教案课件来实施教学，你是否在为不会写教案课件而烦恼呢？教师范文大全编辑已经为您准备好了“汽车培训课件”的相关资料敬请查收，下文内容仅供参考使用！

汽车培训课件 篇1

有关汽车保险的培训课件

有关汽车保险的培训课件

一、国家汽车强制保险费与车船税

私家车强制险：

第一年：5座950元，6-8座1100元

第二年：855元，990元

第三年：760元，880元

第四年：665元，770元

第五年：665元，770元

以上保费，跟出险，脱保，过户有关系，其中任意一项变化了，那样保费也会变车船税：

1.0升以下：180元/年

1.0~1.6升：360元/年

1.6~2.0升：420元/年

2.0~2.5升：720元/年

2.5~3.0升：18000元/年

3.0~4.0升：3000元/年

4.0升以上：4500元/年

个人车：

反两面复印件

副本复印件；

单位车：

1.组织机构代码证复印件

2.行驶证复印件。

二、车险包括什么？

1.交强险

2.商业车险

主要有四个主险：

①车损险：代号A

②三者险：代号B

③车上人员责任险代号：D

④盗抢险G

主要有五个附加险：

①玻璃代号：F

②划痕代号：L

③自燃代号：Z

④不计免赔代号：M

发动机特别损失险代号X交强险的特性：

公益性、强制性、广泛性。设立交强险的目的是：让交通事故中的受害人得到及时有效的治疗。强制性：强制承保，不能拒保。广泛性：只要是机动车，都可以承保。（机动车包括摩托车，不包括电动车）酒后驾车、故意撞人，交强险也理赔，目的是保护受害者，体现了公益性。当然遇到这种情况，保险公司会先垫付医疗费用，再立案调查情况，向司机追偿。交强险不赔的情况：碰瓷的不赔。

交强险特征：

分项赔偿原则（往下看）浮动费率原则（第一年不出险，第二年费率下调，奖优罚劣原则。

交强险能解决哪些问题？

举例：车撞了树，只给车上了交强险。假定树不赔，那么，车的损失是否可以走理赔？

答案：不赔，因交强险只理赔交通事故中的受害方，那么在这个例子里，受害方是树，不赔树的话，车辆损失就得不到任何保险补偿。

再看个案例：一个捷达在后，奔驰在前，突然前面有交通事故，奔驰急刹车，捷达没刹住，追尾了，把奔驰的保险杠给撞坏了。这倒霉催的，不过还好有车险。奔驰给4S店打电话问修车费，双方协商解决理赔问题。4S店回复奔驰，配件4

万，要空运过来，国内没有这型号的配件。捷达车主心想4万不贵呀，光交强险就12万。结果傻眼了：交强险规定：事故中产生的财产损失，最多赔付2千。也就是说，因为他只上了交强险，没有上商业三者险，3.8万要等着捷达支付。交强险的理赔最高限额是12.2万。

大家听了还挺高兴，还算不少啊，一般的车辆损失也就够了。不要高兴太早了，交强险还有个分项赔偿原则：撞人致死：所以仅仅给车上了交强险，真正遇到事故时，自己掏腰包的花费很昂贵。商业三者险：

行内有句话：没有商业三者险的车主，伤不起。有的人看到商业保险，商业车险，会有抵触情绪：商业保险是盈利性质的，不是福利，这很对。不过现在保险的理**也是很高的，特别是车险，理赔就是给车主的福利。

定义：商业三者险是保险公司为第三者的损失承担责任的保险险种。第三者指的.除投保人、被保险人、保险人以外的，因保险车辆发生意外事故而遭受损失的第三方受害者。

解析：

1.第三者险是赔给第三者的，不包括自己家人。有一个案例：一人在倒车时，

经验不足，让家人站在车后，加上技术不熟练，油门当刹车，导致家人死亡，这种情况车险不能理赔。如果是外人，可以理赔。这也是为第一文库网了防止骗保，故意伤害家人。

2.没有分项赔偿原则，有损就赔。

3.不累积保险金额，例如投保10万的三者，第一次出险理赔后，第二次保险金额还是10万，不会因第一次理赔过而减去上一次赔偿的金额。

商业三者险在北京的理**相当高。

车损险：

被保险人或其允许的`驾驶员在驾驶保险车辆时发生保险事故，造成保险车辆受损，保险公司在合理范围内予以赔偿车损险也就是针对车辆本身的损失投的保险。不上车损险，附加险上不了。较常见的车损：碰撞、倾覆（翻车）、自然灾害等（冰雹、暴雨、爆炸等等）。保费一般1千多保10万，和车辆型号价格有关，相当于一天3元。这项保险的理**也非常高。

车上人员：

负责赔偿保险车辆交通意外造成的本车人员伤亡。一名司机加四名乘客。一般每人保险金额关于朋友搭车，法律规定：不管乘客是有偿乘坐还是免费搭车，承运人都有奖乘客安全送达目的地的法定义务。

盗抢险全称：

全车盗抢险，意思是，丢了某个轮子、反光镜那不能赔。盗抢险理赔的要求：车被盗后，到县级以上**门报案，三个月没找到，可以要求理赔。发动机特别损失险:

也称“涉水险”投保了车损险的车，可上此险。也就是说，没有商业保险主险，这个不能上。车辆浸水的情况下，车损险可以赔付除发动机以外车辆损坏的部分，而由此导致的发动机损坏则只有涉水险才有可能赔。负责保险车辆在积水路面涉水行驶以及涉水时施救的合理费用。被水淹后致使发动机损坏可给予赔偿。但是如果被水淹后车主还强行启动发动机而造成了损害，那么就算购买了涉水险，保险公司仍将不予赔偿。车辆全险并不包括涉水险，车损险不包括发动机损失险。很多朋友以为上了全险万事大吉了，其实很多时候的“全险”不包括“涉水险”，所谓的“全险”普遍说的是所有的主险（三者险、车损险、盗抢险、交强险），而如涉水险这种附加险需要另外购买。车损险发动机的赔付作为免责项，如果想给发动机上保险就必须购买发动机附加险。

玻璃单独破损险:

在保险事故中，玻璃破碎通常都是伴随着车辆其它部位遭受损失而发生的，此时的玻璃破碎属于车损险的责任范围。而在玻璃单独破碎时，此时就不属于车损险范围了，而属于玻璃险的责任范围，这时如果没有玻璃险保险公司就不赔了。

划痕险：

划痕险可以上，可以不上，根车主的经济能力。划痕险的保费一般400元保2000。相对车险的其他项目，比如三者险，600元保10万来说，还是比较贵的，不过划痕险只能给三年内的新车上，一般保险公司拒保旧车划痕险。说实在的，有划痕了照样可以开，但有车损或玻璃损坏，没法开。因划痕很容易就出现了，划痕险的理**相当高。

有保险公司推出：上车险赠送划痕险。为什么可以这样？实际上把划痕的位置乔装改扮，扮成车损的模样，申请理赔。但是，如果有这种情况，车损怎么也掩盖不了划痕：车身被画上画，这时候，没有划痕险，这家保险公司怎么会理赔呢？所以还是要保持清醒的头脑，考虑问题周到些，不要被“在我们这里上车险便宜”、“上车险赠划痕险”等词语所诱惑。便宜一定给上的保险金额不会高，这是必然的。

总结：

1.交强险必须上，牢记缴费期

2.车损险：必须上，管赔自己车的，建议足额投保。

3.第三者险：必须上，建议保额20万以上一般50万到100万，经济条件好就多上点。

注：交通事故引起的医疗费社保不报销。

5.盗抢险要上

玻璃险相对较贵,划痕可以不上，玻璃险根据自己的经济能力。自燃险旧车一定要上，新车可以考虑上。

7.不计免赔,上为好。

汽车培训课件 篇2

汽车美容培训教案大纲 DD汽车美容培训「二」

汽车培训课件 篇3

驾驶员岗前培训班主持词

同志们：

为进一步优化人力资源配置，有效缓解全县行政单位汽车驾驶员紧缺问题，保障我县各行政机关单位顺利开展各项工作，增强单位工作活力，经提请县委、县政府同意，决定从全县各行政单位中聘用汽车驾驶员若干名。经过方案制定、报名、资格审查、体检、公示等程序，现我县公车驾驶员录聘工作已全面结束，新聘驾驶员即将上岗，为严格执行交通法规，讲究职业道德，遵守社会公德，牢固树立“安全第一”的思想。根据县委、县政府的相关要求，刚察县人力资源和社会保障局特举办此次驾驶员岗前培训班，此次培训班特别邀请刚察县公安局交警大队领导，就驾驶员职业道德、交通知识等方面给大家来授课，希望大家珍惜这次难得的学习机会，认真学习，圆满完成培训任务。下面请县人力资源和社会保障局局长张富强同志讲话。

（县人力资源和社会保障局局长张富强同志讲话。）

同志们，这次培训班的任务、要求已经十分明确。我们一定要认清形势，振奋精神，圆满完成好这次培训任务。下面请县公安局交警大队（）给大家上课。

在驾驶员岗前培训班开班仪式上讲话

张富强

（2012年3月14日）

同志们：

为进一步优化人力资源配置，有效缓解全县行政单位汽车驾驶员紧缺问题，保障我县各行政机关单位顺利开展各项工作，增强单位工作活力，经提请县委、县政府同意，决定从全县各行政单位中聘用汽车驾驶员若干名。经过方案制定、报名、资格审查、体检、公示等程序，现我县公车驾驶员录聘工作已全面结束，新聘驾驶员即将上岗。为严格执行交通法规，讲究职业道德，遵守社会公德，牢固树立“安全第一”的思想，切实做到 “文明交通、告别陋习”，有效预防交通事故发生，根据《刚察县行政单位2012年公开聘用驾驶人员实施方案》的要求，举办此次驾驶员岗前培训班。此次培训班特别邀请县纪委、县公安局等单位的领导，就驾驶员职业道德、交通知识等方面给大家来授课，希望大家珍惜这次难得的学习机会，认真学习，圆满完成培训任务

下面我就对此次培训会提出几点要求：

1、要严格组织纪律。所有参加培训的学员，在培训期间都要服从授课老师的领导和管理，听从安排，严格按照培训班要求，自觉遵守培训纪律和作息制度，严格请假、考勤等制度。培训期间一律不准请假，确有特殊情况的需持请假

条到县人社局请假。对违反培训纪律的，要给予通报批评。

2、要切实。学习班虽然时间短，但学习内容比较多，任务重。希望大家端正态度，尊敬老师，发扬认真、好学、刻苦钻研的好学风，真正坐下来，深下去，切实在培训中有所学、有所获、有所得、有所用。

二要端正态度，认真参培，确保取得开展岗前培训的实际效果。珍惜这次集中岗前培训的良好机会，端正态度，遵章守纪，认真听课，三要学以致用，优质服务，切实树好公务用车窗口形象。强化安全生产意识，在实践中提高自身的驾驶技能，确保安全运行。

最后，希望各位驾驶员通过此次培训要在思想上牢牢绷紧安全这根弦，要坚决杜绝忽视交通安全、特权思想的行车行为，牢牢树立文明交通意识，积极投身到创建优良道路交通秩序活动中来，争当模范守法者、争做文明行路人，与全县人民一道共同打造平安畅通、和谐文明的交通环境。

汽车培训课件 篇4

本综合教案涵概了所有的美容知识，包括从初级的洗车到深度汽车漆面处理再到市场最流行漆面镀膜等等。 第一讲：汽车美容（入门技术）施工操作手册 一、美容施工工具设备的认识 1、全自动电脑洗车机：凯旋门” NG-757AG 往复式汽车清洗机比传统的往复式洗车机有以下特点： 1、结构更合理、使用寿命可达10-； 2、主体框架为一体式结构，钢板采用4mm厚的国标钢板，整体酸洗、镀锌、喷塑、磷化； 3、吹干方式：固定吹干 2、汽车高压清洗机：功 率：1500W―-3000W 出水量：15L/min―30L/min 电 压：220V―-380V 压 力：0.6Mpa―-0.8Mpa 3、空气压缩机：技术规格 A系列工业级 电机功率：0.75～11KW 排气量：1.15～15.80m3/min 排气压力：0.8～1.25Mpa 4、吸尘器：吸尘电机多属高速电机，电机转速达10000转/min.电刷长期运行后易磨损。国产吸尘机器一般使用一年至一年半应更换一次电刷（以每天使用半小时计）。吸尘器电动机平均使用寿命能达到1000～1500小时。吸尘机器使用完毕后，应放在干燥地方保存，潮湿的地方 会影响电气绝缘和使用寿命。 5、汽车美容专用脱水机：电机转速：1000转/min 功 率：800W―1000W 容量：70L―100L 每次脱水时间在2分钟内适宜 6、汽车美容专用泡沫剂：容 量：70L 排气量：0.6m3/min 压 力：0.6Mpa 加入机内的水一定要干净，避免脏物进入造成堵塞； 机内要定期放水（半月进行一次）避免残渣积累过多。 7、抛光机：百德抛光机（电动调速/6档）劲大、抗阻力强、噪音低，6个档位变速用于喷漆后打蜡、抛光处理等汽车美容工作转速：800-3500转/分钟 8、封釉机：功率：380W六档调速：6000- 0转/min 用途：汽车漆面封釉使用。 9、打蜡机：额定功率：110W额定电压：220V-240v 频率：50/60Hz 空载速度：2900r/min托盘直径：254mm 二、汽车美容施工操作 1、洗车： A、检查 B、冲水 C、喷泡沫 D、擦洗 E、冲水 F、擦水、室内清洁 G、吹水 H、验收交车 I、洗车的注意事项与细节 2、专业汽车室内美容： A准备工作 B清洗顶篷 C洗仪表台 D洗门边 E洗座椅 F洗地毯地毡 G洗玻璃 H洗行李箱 I检查 J室内美容的注意事项与细节 3、汽车打蜡： A、汽车清洗（洗车，去虫子 ，柏油，粉尘等） B、上蜡（确定使用什么蜡及价格） C、擦蜡 D、验收交车 E、打蜡的注意事项与细节 第二讲：汽车美容的概念及精致洗车 一、汽车美容的定义与车的关系 1、什么是汽车美容： A、第一层次是自理性保养 B、第二层次是潜性服务 C、第三层次是专业服务 二、汽车为什么要美容 1、紫外线对汽车漆面侵害 2、有害气体对漆面的侵害 3、雨水对漆面的侵害 4、其他因素对车漆的损害 三、汽车的污垢分析 1、外部沉积物 2、润滑残留物、碳沉积物 3、积碳 4、锈n物 5、发动机 四、影响汽车腐n的原因 1、含有湿气的污垢或碎屑物留在车身板部分、空间或其他部位 2、由于砂砾或小的交通事故造成的喷漆层或其他防护层损伤 3、车身下部积存的砂、污垢或积水 4、在相对湿度较高的地区（如沿海地区）腐蚀会加速；而在气温持续在冰点以上，有大气污染以及往公路上撒盐的`地区腐蚀更为严重 5、湿 度高、通风不良，会使零部件腐蚀加速 五、防止汽车腐n的措施 1、经常刷洗汽车，定期打蜡，以保护喷漆层并保持光亮 2、经常检查车辆是否有较小的损伤，如有损伤应及时进行修理 3、保持车门底部和后挡板的排水孔畅通，以避免积水，引起腐蚀 4、经常检查车身下部和车门，如有砂砾、污物等，应用水将其冲洗干净 六、汽车美容服务项目 1、精致洗车 2、室内美容 3、漆面划痕处理 4、漆面抛光 5、漆面增艳 6、打蜡 7、封釉 8、镀膜 9、犀牛皮 10、底盘装甲 七、专业汽车美容的主要处理对象 （1）全车外部冲洗大块泥沙。 （2）全车外部清洗去油污、静电。 （3）新车开蜡，深度清洗。 （4）漆面胶油、沥青、鸟粪等杂物处理。 （5）玻璃抛光增亮翻新。 （6）玻璃清洁、防雾处理、加装防冻清洁剂。 （7）发动机表面清洁、翻新、内路护理。 （8）全车的除锈、防锈、防腐蚀处理。 （9）底盘清洁护理。 （10）漆面桔皮等特殊现象的处理。 （11）漆面一度抛光翻新、去除深

汽车培训课件 篇5

在这个模块中得到了老师的耐心讲解，也看到了老师标准化的示范，充分的利用了上课的时间，反复训练(实操)。课后在用心思考明白了，洗车和打蜡是汽车美容很重要的项目，有人学会了一点皮毛以后就说没什么难的，很简单。你们可知道，把看似简单的事情能做到最好，就是不简单，所以有那种心态是不正确的。我们要把洗车找蜡学好、学精、精益求精，要是以后我们步入社会工作了，连洗车打蜡都做不好，那还能做些什么其它的`。要对的起老师的精心培养，更要对得起自己，过错是暂时遗憾，而错过则是一生的遗憾。

每天早上醒来时，我们可以有两种选择，回头去睡，继续做梦或者起来去追逐梦想，先择权就在自己手中。

现在是竞争的社会，走在街上我们会看到很多各式各异的汽车美容店，每个店都有它的独特之处，如果我们想留住客户，那就得在服务上和专业性操作上来得到客户的认可，能留住客户积累一定的客流量，再通过老客户的口碑，客户才能不段增加，才有生存的发展可言。

以前在不经意之间也看过别人洗车，无非就是把车上的泥冲一下，在打点泡沫上去用毛巾擦来擦去，最后在冲干净车上的泡沫把车擦干，意念之中只有这么简单，但今天我学民这个模块以后才知道这样操作，这种想法是不对的，现在老师所教的我们所学到的就是最专业的。

洗车并不简单，有很多细节的地方，而且是现在社会必须具备的。首先当客户来了，要面带笑容，让客户感到亲切感，甚至让客户有回到老地方的感觉，客户把车交给你，就要对车负责，检查有无损坏并做好记录，调好水压冲洗车身脏物(易脱落物)然后用洗耳恭听车液(蜡水)清洁车身，这里分上、中、下三部分来完成，是细节的一种体现，上面用浅色的手套(羊毛手套)中间用涤色的，下面就是车轮部分，要用刷子等清洁干净。在把车身的泡沫(洗车液)冲洗。调好水压后不能对着车身直接喷射，要斜45°角，用手腕摆动，水枪离车身也不能太近，应该在30-50cm之间，环车一周把泡沫清洁干净，大毛巾拖去车身的残留的水，在用蓝色小毛巾把边缝的水吹干，最后用干一点的毛巾将车身擦干。这就是所谓的细节，客户看到我们这样把物品区分开来操作也会说得很专业的，让客户对我们给予信任、信赖。那对我们的服务会有很好的评价，客户以后洗车首先就能想到我们这的专业服务。

只要我们有学，把在东风学到的知识和技能牢牢掌握，对将来我们在这个行业就发展会有极大的帮助。

人生最可佩服的是精进，每个人都有自己的优点和长处，充分的发挥，自信可能就是成功的钥匙。

汽车培训课件 篇6

驾驶员岗前培训

公交驾驶员安全行车要求

1、遵守交通安全法规。

2、熟悉车辆性能，集中精力，文明驾驶，礼让行车。

3、按规定车速行驶，保持安全车距。

4、超车和会车时注意车头和车尾，让车时应让道减速。

5、通过人行横道时，应减速行驶或停车让行。

6、通过繁华路段、交叉路口和拐弯时应提前减速，谨慎驾驶，不与行人和自行车抢行。

7、熟悉本线路所经事故多发路段和限高部位，谨慎驾驶。

8、通过铁道口时要做到一停二看三通过。

9、站外非故障停车，不得开门上下乘客。

10、能见度较差的风雾雨雪天气及冰雪路面行车时，保持安全车速，禁止超车。

11、在冰雪路面行车时，应点刹制动，配备缓速器的车辆宜使用缓速器辅助制动。

12、遇积水路面，水情不明和积水深度超过车轮半径时，不宜通过。涉水通过后，及时采取点磨刹车的措施。

13、随时观察气压是否正常，如低于规定值时应补足气量到规定值后再行车。

14、发现异响或异味时，靠路边停车检查，在判明原因并排除故障前，不得继续行车。

15、车辆发生故障时，立即靠路边停车，开启危险报警闪光灯，并在车后方设置警示标志。

16、故障车被拖走时，应采取硬拖方式，同时开启危险报警闪光灯。

17、行车中不与他人闲谈和使用手机。

18、停车场内限速15km/h，出入口限速5kn/h。

19、离开车辆时，拉好手刹。收车时，关闭电源盒燃气总开关。20、如遇突发事件，按应急预案的规定执行。公交驾驶员车厢服务

1、按规定提前上岗，检查服务设施。

2、礼貌待客，服务用语应符合相关的规定，不说服务忌语和不文明用语。

3、按规定操作报站器、读卡机、GPS车载机等电子设备。

4、提示乘客刷卡、投币、购票。本站车满员时，劝告留站乘客等候下次车。

5、报站器故障时，应人工报站。

6、开关车门时应注意防止夹摔乘客。

7、执行政府有关减免费乘车规定，并提供相应同等服务。

8、耐心解答乘客闻讯。

9、重点照顾老幼病残孕等需要帮助的乘客。

10、向乘客进行文明乘车和安全防范的宣传。乘客较多时，应进行疏导。

11、劝阻和制止乘客携带宠物、车厢内吸烟、头手伸出窗外、乱扔废弃物等违反乘车规则的行为。

12、夜间行车时，按规定开启发光路牌和厢灯。

13、本车因故不能继续行驶时，应引导乘客换乘本线路后续车，后续车应积极配合换乘。

14、发生服务纠纷时，应冷静对待，尽量化解矛盾，当矛盾激化无法控制时，应立即报警并向上级报告。

15、拣拾乘客遗失的物品应妥善保管，按规定上交公司。

16、车辆到达终点站，待乘客离车后，整理车内卫生，并对服务设施故障按规定及时报修。运营中突发事件的处理

1、运营中发生冒烟、起火、漏电事故时，立即停车，打开车门，切断电、气源，疏散乘客，用消防器材灭火，及时报警。

2、发生客伤事故时，积极抢救受伤人员，保护现场，寻找证人，及时向相关部门报告。

3、发现可能造成严重损害人身安全的可疑危险物品（例如爆炸物、剧毒物等），立即组织乘客离车疏散，迅速报警。

4、遇有持械抢劫伤人等事件时，保持冷静，并寻机报警。

5、发生重大盗窃事件时，协助失主报警。

6、遇有严重传染病流行时，按传染病防治法的要求处理。

7、遇有突发严重病人时，立即向急救中心呼救，协助医务人员抢救病人。

8、发生交通事故时，按交通犯规处置。公交驾驶员行车服务

1、每日出车前应按规定的内容进行车辆例行检查，确认车辆性能完好，符合运营安全要求。

2、按调度指令提前进站，准时发车。

3、按规定的线路和站点行车。不得擅自越站甩客、改道行驶。

4、按安全行车要求行车。

5、车辆进站时，避让出战车辆，按规定位置停靠。

6、平稳停车，车停稳后开车门。乘客上下车完毕并关好车门后平稳起步。

7、停车时靠近路边，车身与道路平行。雨天停车时车门宜避开积水。

8、等候跑来的乘客上车，单不得滞站揽客。

培训人：

被培训人：

2017年

月

日

汽车培训课件 篇7

汽车美容培训教案大纲 DD汽车美容培训「三」

公共关系方案（精品五篇）

为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的商务接待方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

公共关系方案 篇1

1、指导思想

结合我园“爱心月”活动，中班年级组开展“相聚雨花，把爱传递”活动，让家长和孩子走进雨花，表演才艺，培养幼儿爱雨花的情感。

2、活动目的

1.让幼儿和家长走进雨花，表演才艺。

2.增强亲子情感交流，培养孩子爱雨花的情感。

3、参加对象：

中一班、中二班、中三班、中四班

4、活动时间：xxx

5、活动流程：

1.向家长介绍活动的'目的和意义。

2.各班表演才艺。中一班：我的心是小茉莉。中二班妈 妈宝贝。中三班：窗前一株紫金花;中四班：字母歌。

3.回幼儿园。

公共关系方案 篇2

为了安排好美国xx公司的'代表来上海与本公司洽谈合资设厂事项的工作和各事项，顺利进行谈判工作，特制定以下接待方案：

一、接待时间：

20xx年10月27—29日

二、接待地点

接机地点：上海虹桥机场

接待酒店：上海洋洋显达度假酒店

地址：

参观地点：中国上海迅通电梯有限公司生产基地

三、 接待对象：

美国xx公司谈判代表以及陪同人员

四、 接待负责人员

总负责： (负责整个行程的指挥和协调工作)

接待组： (翻译人员，礼仪小姐，解说员，接待员)

秘书组： (负责接待和谈判会议的相关文件起草文件资料)

后勤组： (负责行程和会议谈判的酒店安排，会场布置和保安等相关工作)

谈判组： (主谈，决策人，销售顾问，法律顾问，技术顾问，公关经理)

合计人员：24人

五、 接待前期准备工作

1. 来回机票预定

2. 食宿安排

3. 迎接车辆安排

4. 会场接待

5. 会场整理及布置

六、 后期工作

1.谈判会议资料整理

2.经费报销

3.总结及信息反馈

七、 经费预算

双程飞机票(22000)+酒店住宿费(10000)+餐费(8000)+租车费用(650)+观光费用(2500)+会议杂务费(1000)+后备费用(5000)

总计：63150元(人民币)

公共关系方案 篇3

一、会前

1、与会议主办方洽谈，了解会议要求及所需服务项目。

2、供给会议所需要的航班、车票、住宿酒店、会议场所、交通等信息，并制定完备的会议预案书给会议方。

3、派专人协助客户实地考察会议举办地的.吃、住、会议场地、游、娱乐等相关方面的情景。

4、确定方案，签订合同，预付定金。

二、会中

1、会议接待：专人负责机场，车站的礼仪、接站、公关等服务。提前在酒店、会议室摆放好欢迎调幅、欢迎牌、签到台、指示牌等。

2、会前准备：准备好会议所需要的会议资料，会议用品，会议演讲稿等会议相关物品。

3、会议场所：专人到会议室检查会议室条幅、灯光、音响、茶饮等。

4、会议住宿：房间楼层及房间号确认，询问是否有特殊要求。

5、会议餐饮：用餐时间、用餐标准及特殊客人(回民)的确认。

6、会议旅游：旅游线路行程、用车、导游是否增加景点等确认。

7、会议娱乐：娱乐消费形式、消费标准、娱乐地点的确认。

8、会议服务：会议代表合影留念、为代表供给文秘服务及相关服务。

三、会后

1、结帐：供给会议过程中的详细费用发生明细及说明，专人与客户进行核对并结帐。

2、资料：会议后的资料收集，根据客户要求制作会议通讯录或花名册。

3、合影：会议期间参会人员团体合影，会议结束前冲印出来分发给每位与会人员以做留念。

公共关系方案 篇4

一、接待安排

1、沟通确认具体行程

时间：9月30日前事宜：与中资公司负责人联系此次评估工作的.具体安排，此次评估行程安排，来访人数、性别比例，航班到达地点、具体时间及特别要求等。

2、接机安排

时间：具体时间待定

地点：待定

事宜：根据来访人数，达到地点、时间，安排好接机人员、车辆、司机提前前往机场迎接。

3、住宿安排

时间：具体时间待定

地点：待定

事宜：根据来访人数、来访人员性别比例及特殊要求订好酒店并配合酒店布置房间。

4、就餐安排

时间：具体时间待定

地点：待定

事宜：根据来访人数、客人禁忌、达到时间订好饭店并点菜，同时视情况确定陪同人员。

陪同人员：待定

5、车辆安排

时间：视来访人员行程安排

事宜：全程专职为来访人员服务

车辆台数（司机人数）：视来访人数及陪同人员数量

司机：待定

6、行程安排

（1）座谈会

会议议题：技术中心创新能力建设项目评估会

时间：待定

地点：待定

主持人：待定

我公司参加人员：待定

（2）工厂参观

时间：待定（附具体时间安排）

地点：产品展厅、检测中心、减振NVH实验室、中鼎泰克（暂定） 陪同人员：待定

司机：待定

车辆：待定

7、送客安排

时间：待定

送到地点：待定

车辆：待定

司机：待定

送客人员：待定

二、任务分工

1、xx负责组织协调此次接待任务，联系来访单位负责人，确定具体行程安排。确定来访人员评审费用，礼品规格，接待陪同人员，座谈会参会人员，参观地点，并处理紧急突发情况。

2、xx负责联系安排来访人员的酒店预订、房间布置；饭店预订、提前点菜；车辆安排、司机确定；客户礼品准备等工作。同时由xx协助安排布置座谈会会议室，检查投影仪等设备，确保正常使用。

3、xx协助xx联系各部门准备座谈会会议材料编写、收集、整理工作，并提前到参观地点现场查看，做好客户服务工作。

4、xx负责协助xx完成来访客户的食、住、行安排工作，布置会议室，并做好会议服务工作。

三、备注

1、客户礼品准备应提前询价、采购，确保礼品质量。

2、参观地点应提前查看，确保现场整洁，并排除安全隐患。

3、会议室设备应提前检测，确保正常使用。

4、尽量调查清楚客户休息、饮食习惯，提高服务满意度。

5、在入住酒店、参观地点及座谈会现场悬挂横幅和会标，以示欢迎。

公共关系方案 篇5

一、活动背景

为了让当代大学生更多的关注社会，担当起社会的责任，也为了帮助更多需要帮助的人，更为了创建和谐社会，让更多的人加入到爱心举动行列中来。我们将开展以“爱心义卖为主导，帮助更多贫困朋友的公益活动为主体，微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动。这些积少成多的爱心，就能让他们的未来充满阳光，让我们用行动奉献爱的阳光。

二、活动目的

1、增强大学生的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神。

2、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来，帮助需要帮助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的爱心。

三、活动要求

大学生于公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新鲜事物，传播爱心，提高自身修养。

四、活动的可行性分析

1、大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物，一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。一些低消费的农民工生活在社会底层，需要廉价的物品。因此，从客观分析，是不缺乏客源。

2、对于以往的`义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性，导致一些人的不理解与不支持，而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播，报刊上，并且还有青协志愿者在场协助和监督。做到每一分钱都清清楚楚，明明白白的向大家公示。

3、同时，也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心，只要做好前期准备工作，做好宣传工作，会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。

4、现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动，通过大学生自愿的义卖公益活动，不仅可以推广公司品牌知名度，更可以贡献公司与厂家的爱心。让更多的想做慈善活动的厂家也加入到其中，更好的帮助需要帮助的人。

5、公司与大学生共同合作，通过义卖公益活动，不仅可以锻炼大学生的社交能力，更好的认识与了解社会，同时，公司形象也能更好的展现在大学生眼中

五、活动简介

1、活动名称

2、活动时间：（服务站申请通过后的第四个月）九月份下午五点到九点半，连续三天

3、活动地点：广铁九栋楼下庆丰广场展丰超市旁边

4、活动对象：广州市白云区全体人民

5、活动主办方：广州铁路职业技术学院

活动承办方：广铁学院公益创业社

活动协办方：广铁青协或红十字会

六、活动所需商品筹集事项

1、由外联部在广州各大公司与厂家取得联系，并确定20~30家公司与厂家参与这次义卖活动。

2、义卖物品：电子类：MP4、MP3、手机、电脑等；饰品类；衣服类；书籍类以及其他物品，义卖物品需由我方审核。

3、义卖物品的资金将30%返回厂家，70%捐于红十字会，由办公室负责资金的审核并转帐，另一部分由青协或红十字核对并转账。

七、活动前期准备工作：

1、宣传工作：在活动现场悬挂带有商家名称的横幅，派发商家印制的宣传单，以及张贴海报，放置展板等。

2、服务队员的招募

义卖现场工作人员自愿报名，志愿者需具备以下条件：

（1）对社会有强烈的责任感

（2）能吃苦耐劳，有较好的交际能力

（3）能服从安排及管理

3、预计需要物品：志愿者帽子，衣服，桌子，矿泉水，宣传义卖物品的简介，照相机，音响设备，展板，椅子，遮阳伞，插线板，宣传活动资料。

八、活动流程

1、由组织部进行场地的安排

2、由外联部对个义卖商品进行分类

3、协会全体成员及志愿者进行宣传并义卖并负责现场的秩序管理

4、由组织部进行抽奖环节的负责，凡购买义卖商品都有抽奖机会

5、宣传部负责拍摄和展示活动现场，并录制视频。

6、由外联部，宣传部，网络部对未卖出物品进行清点

7、在义卖活动结束后，由协会全体成员对现场进行清理

8、由办公室和青协或红十字会成员对义卖资金进行核对及保管，办公室负责返还给厂家的资金，红会或青协负责义卖的另一部分资金的处理

九、活动经费预算

十、活动意义：

1、体现大学生对社会的责任感与奉献精神

2、推广公司形象，增加销售量，提高商家知名度。

3、从公司与厂家的参与来讲，体现了广大人民对公益事业的支持，更说明了社会责任感需要我们共同来承担，会有更多的人加入到为公益事业的奉献精神中来。

4、帮助社会建立互帮互助的渠道，加强社会的公益意识。

5、感受物质的价值，引导学生支持公益事业。

汽车销售实习总结

教师范文大全小编从您的要求出发提供了这份有价值的“汽车销售实习总结”，在学习和工作方面写文档都需要花费相当多的时间和心力，范文可以帮助我们少走弯路。范文透彻地论述了整体构思的奥秘，怎么样在工作中找到实用的范文呢？假如这些信息对你有用请不要犹豫马上收藏！

汽车销售实习总结(篇1)

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任！”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。

从xx年xx月14日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的。内心感到十分的满足，非常有成就感。

在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。

现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云；我没有摇摆不定，变来变去；我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实！

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。

在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

在车市火爆的20**年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲！从xx年xx月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在xx年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。

总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”！我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。

我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品；我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验；我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

汽车销售实习总结(篇2)

__公司销售891台，各车型销量分别为富康331台;__161台;__3台;__2台;__394台。其中__销售351台。__销量497台较增长45(私家车销售342台)。

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命__同志为__厅营销经理。工作期间__同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__公司日后对本公司的审计和__的验收，为能很好的完成此项工作，5月任命__同志为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间__同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

为完善档案管理工作，特安排__同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报__公司等，工作期间__同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对各项工作做了简要总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于的工作计划做如下安排：

1、详细了解学__公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与__公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学。

4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据__公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，，请允许我代表__专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在上半年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在下半年当中我们将继续努力工作，虚心学。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家。

汽车销售实习总结(篇3)

实习汽车销售月底总结

作为一名汽车销售实习生，我已经度过了一个月的实习期。这一个月的时间里，我学到了许多关于汽车销售的知识和技巧，也积累了宝贵的销售经验。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地总结我的实习经历。

首先，我要感谢我的导师，他给予了我很多指导和支持。在晋升为正式销售员之前，我作为实习生被安排在销售团队中积极参与销售活动。我的导师教导我如何与客户建立良好的沟通和信任关系，如何了解客户的需求并提供合适的产品建议。他还教会了我如何有效地进行销售谈判和达成交易。通过我的导师的帮助和指导，在一个月的时间里，我已经成功地完成了多个销售任务，为公司带来了一定的销售业绩。

其次，在实习期间，我积极参加了公司组织的培训和学习活动。在这些培训中，我学到了很多有关汽车产品的知识，包括技术细节、车型特点和市场竞争情况等。这些知识的掌握让我能够更好地与客户进行沟通和销售，提高了我的销售能力和专业素养。此外，我还参加了营销活动和展览会，通过与潜在客户的互动，我对市场需求和客户喜好有了更为深入的了解。

在实习期间，我还学到了如何进行市场调研和竞争情报收集。通过与客户的沟通和观察，我能够了解他们对各种汽车品牌和车型的态度和偏好。同时，我还关注竞争对手的产品和营销策略，以及整个市场的趋势和变化。这些信息对于我向客户推销产品和制定销售策略非常有帮助。

在实习期间，我还通过参与销售会议和小组讨论活动，与其他销售团队成员进行了知识和经验的分享。这种交流和合作使我能够了解其他销售员的成功经验和销售技巧，同时也能够从他们的错误和经验教训中吸取教益。这些分享和交流无疑提高了我作为一名销售员的能力，也加强了团队的凝聚力和协作能力。

总结来说，我的实习经历非常宝贵和有意义。通过与导师和团队成员的合作，我学到了许多关于汽车销售的实际知识和技巧。通过参与培训和活动，我掌握了市场和产品的相关信息，提高了我在销售谈判和交易过程中的专业素养。通过积极参与销售会议和小组讨论，我与其他销售员进行了深入的交流和合作，不断提升了自己的销售能力和团队意识。

通过这个月的实习，我对汽车销售行业有了更深入的了解，并且对这个行业充满了热情和激情。虽然实习期只有一个月，但我深信这段经历将对我未来的职业发展产生深远的影响。我会持续努力学习和提升自己的能力，为成为一名出色的汽车销售员而不懈努力。

汽车销售实习总结(篇4)

2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光过度，会造成原有漆面的破坏、很难补救。因此，当出现难题时要停下来，规划好后再继续操作。

3、取轻避重：进行美容作业时，应根据部位及材料选用产品，并作好试验、试用工作。优先选用柔和型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力量开始试验操作，直至速度、用力大小满足要求为止。

4、先试后用：为了保证作业要求，应在全面作业之前，在隐蔽处小范围内进行试验，以便掌握情况正确使用产品和优化操作方法。

现在我已经申请调到汽车维修区去了，不过刚过去做了几天好多还是很陌生，我想在回公司的时候一定会好好努力做好工作，认真向那些经验丰富的师傅学习，以学到更多的专业技术知识，期待明天的到来。

十几年的学生生活，即将划上一个句号。在浙江正道车业服务有限公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这几个月，好比是一个过渡期――从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。现在就要和老师离别了，多少有点伤感，感谢老师们对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

汽车销售实习总结(篇5)

房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在广州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20__年以后的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如美国开始的金融危机，对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。广州的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进广州，房屋的租赁和买卖也非常的热火。

__房地产有限公司成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从初，__不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入__、__、__、__、__、__、__、__、__等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。__房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作：

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销)，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。

再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。

最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。

汽车销售实习总结(篇6)

为了加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情，了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用，了解汽车各种品牌，价格，性能，更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流，我来到了某某公司进行实习，工作是汽车销售，以下是我的实习报告。

一、实习概况

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐，近年来汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

二、实习时间

xxxx年月日

三、实习地点

某某公司旗下的一家汽车店

四、实习内容

报到的当天我去的很早，并且很快就见到了经理，接着就上了岗，于是我就开始了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。

可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，车最低的也有1.4米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

工作人员也经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，这就是实习的现实成果。

五、实习总结

短暂的实习期过去了，而我在某某公司实习的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。

汽车销售实习总结(篇7)

实习地点：中国 xxx

实习单位：xx4s店

实习时间：

实习目的：更快的适应社会，积累一定的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。增强自身的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、交流。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，

一、前言

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。形成了一定的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。

二、实习主要内容

在实习期间

1、 掌握汽车的销售流程

2、 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3、 学会运用相应的销售技巧

4、 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5、 真正了解“汽车市场”的含义

汽车销售流程：

商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反映4s店形象的环节。因此，我们公司特别重视对接待人员的服务礼仪和专业性知识的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务十点：行动快一点；微笑露一点；效率高一点；脑筋活一点；做事多一点；理由少一点；嘴巴甜一点；度量大一点；动作轻一点；脾气小一点。这样通俗而又贴切的要求体现了该店在经营管理上既严格又富有人情味的特点，足见该公司在管理上的独到之处，也体现了“对员工严格要求就是对顾客负责”的基本服务理念。

2、 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3、 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

4、 试乘试驾：在试车过程中，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外，销售人员必须在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的机会

6、 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，重要的是要让客户有更充分的时间考虑和做出决定，同时加强客户的信心，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺平道路。

无缺陷的车是我们的宗旨和目标，也能加强客户对经销商的信任感。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的任何问题。

8、 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他初次亲身体验经销商的服务。跟踪步骤的要点是，在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维修保养。新车出售后对客户的跟踪服务是联系客户与服务部门的桥梁，是服务部门的主要责任。

三、实习总结和体会

虽然我所学的专业是国际经济与贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，但是这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，理论应该与实践相结合。要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。另一方面，实践可为以后找工作打基础。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

虽然实习期只有几个月，但是我在xx听，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。短短的几个月，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候可以有的选择机会。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中形成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习，接受住了时间对我的考验。

店里的那些同事领导每个人都特别友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语；跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流应该怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。

在我看来，中国的汽车行业还有长足的发展态势，汽车销售还有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下，我国汽车流通渠道较为单一，一般都由国有单位控制、经销，品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的营销模式已经不能适应市场的需求。目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生，服务的要求越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。通过4s店的服务，可以使用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。4s专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4s店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽车品牌的文化氛围，也树立了专卖店的形象。

另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销售模式所存在的不足之处。首先，对于配件、维修的比例结构为噪音，不可能在市区发展，越来越多的4s店不得不建在城市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家在预测，销售服务今后应该向社区发展，形成连锁的售后服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势。

目前，有些汽车厂商已经充分考虑到了该发展趋势，推出了“限区域独家特许连锁经营模式”，其核心内容也是兴建大型的补个胎什么的，而并非一定要到优质和廉价的服务，而现在很多汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。

在xx4s店实习的几个月时间里，我有很多觉得值得总结和高兴的。我认识到许多看似简单的工作蕴藏着大量的知识是值得思考的，我们不应该眼高手低，而这恰恰是我们现在大学生的通病。工作的时候要多思考，不但要问别人怎么做，而且要问问自己为什么会是这样做？为什么要这样做呢？为什么这么做就是好的而其他的方法不可行？反正一定要钻研，这样才会有进步，才能快速的进步 。

总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且知道自己学要在哪些地方补充，知道自己以后的路该向哪里走。 实习中同事、销售经理和内训师对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！

汽车销售实习总结(篇8)

前几天，我的顶头上司吴总---兼公司首席老学究，让我写一篇在公司实习三个月的总结，这可是我考研之后第一次认真的写点东西，哈哈，毕业生汽车零部件销售实习总结。坐在电脑屏幕我呲牙咧嘴、抓耳挠腮的度过了30分钟，之后就有了下面的充满了学生时代写作风格的报告......

屈指一算，我已经来到华信集团三个月了，在这三个月里我经历了自己在职场上太多的第一次，这些记忆会深深的扎根在我的脑海里，历久弥新……

公司的硬件设施绝对没得说，公司给每一位员工创造了令人心情愉快的工作环境，各种办公设施一应俱全，在这里上班，可以让人感受到一种朝气蓬勃的精神，每天上班的心情都是愉快舒畅的。

我所在的部门是备件部，说实话，现在我所从事的行业，与自己之前所学的专业一点都不沾边，试想一下：一个学电子、懂英语的人，在大学毕业之后竟然从事对俄的汽车零部件销售工作，语言上的障碍，专业知识上的鸿沟，让我感到自己肩上的压力是实实在在的，是沉甸甸的。不过我这个人天生拒绝平庸，生来就喜欢挑战，我觉得人生会因为困难的存在从而变得回味无穷;人生更会因为战胜困难、战胜自己从而变得更加有意义!

理清头绪之后，在领导的.指导和同事的帮助下，我开始从每天接触的日常工作入手，千里之行始于足下……

在开始上班的头一个礼拜，我这个新来的小白丁每天的主要活动就是观察办公室里每个人的工作的具体内容，慢慢的，我发现原来付姐是负责报价的，田哥是管理电脑的，而海波是忙碌的兼职司机并且负责物流，实习总结《毕业生汽车零部件销售实习总结》。跟上述的三位同事相比，我在这个行业里的知识储备为零，这不要紧，我还年轻，我还有学习的欲望和能力，既然我对这行是个门外汉，那么我就从点滴开始，从基础学起。

吴总给了我一套完整的重汽备件目录，为我详细讲解了书的编纂原则以及目录的大体结构，让我在大体结构上对自己所要了解的业务有了一个初步的认识，之后我利用从同事那里借来的备件产品彩页以及备件目录，按照汽车的大体结构进行逐项逐步的了解，与此同时我还对现代汽车的工作原理进行了初步的了解，力争让自己做到在销售汽车配件的同时，对所卖的配件知其然并且知其所以然。

公司是现代化的贸易公司，既然从事的是现代化的贸易，电子信息化的管理就是必不可少的，在来到公司的两周之后，我就在同事的帮助下，进入并且开始了解、掌握公司的drp管理系统，经过一周左右的熟悉以及实际操作，我就可以熟练的掌握drp的各种操作了。

其实drp的运行方式就是我们这个公司的运作方式，虽然drp就公司的进销存管理系统，是存在于网络上的、虚拟的，但是进、销、存不正是我们这个现实公司的实际运行程序么?我在了解公司电脑的管理系统的时候，也在把电脑的每个管理部分和公司的实际运行程序结合起来。从开始的订单报价，到询价、问价，之后到采购、采购收货、采购验货、采购入库，最后销售出库、装车出关。这一整套的流程我在脑海里已经有很深刻的印象。

光说不练假把式，在随后的一个月里，我有机会亲自到公司远在东宁的边贸出口基地，即行了实际的工作体验。说实话，当我第一次进入仓库的时候，我真的是一头雾水，面对满满一大仓库的、令人眼花缭乱的零件，我真的不知道该从何下手，并且在仓库外面还不时地有新到的大量备件等待进入仓库，幸亏与我们一同去的付姐是有着丰富经验的，在按照她的指导下我们逐步逐项工作，在开始的时候，进度虽然比较慢，但是每干一样工作，我就把这项工作流程牢牢地记在心里，通过在仓库里的实际操作，使我不但直观的认识了备件，并且更加难得可贵的是，让我对配件在仓库里是如何被装车发货的有了全面的了解。

汽车销售实习总结(篇9)

实习的预期目标：对xx汽车x6、x8、x9、风尚这四款车的构造深入的学习，为以后更好地工作。

在营销公司第一周是培训，是各个部门的经理给我们讲课。

首先是营销公司培训管理部的毕经理给我们介绍营销公司的概况和文化等，详细的给我们讲解的营销公司各部门大致工作内容、需要注意事项等等。然后毕经理告诉我们每个人所在的部门，我知道我是服务工程部的一员。我所在的部门（服务工程部）的主要负责：课程开发、维修站技术支持、现场、技术材料、新产品维修手册、典型案例、维修、零件变修评审等。

接下来是市场推进部的万经理给我们介绍xx汽车的市场销售。xx年xx汽车的销售量是1万3千3，今年的车市没有去年的好。万经理说很多人只是听说过4s店，但是具体的4s店提供哪些服务很多人不太清楚。4s是四位一体：整车销售sale、配件供应sparepart、服务service、信息反馈survey。xx汽车的销售主要分为两大区：南大区和北大区。我们了解到xx汽车渠道运营模式，xx体系基本情况是区域独家代理；基本点位+年终（季度）奖励+变动促销，采取双线政策：限价（现低价、限高价），线区域。这样做的好处是既能避免xx汽车经销商进行相互比拼低价，也能避免一家独大。这样既保护了xx汽车，有保护了经销商，这是双赢。xx汽车的整车销售主要是通过4s店进行销售，还有一部分分销商。

渠道推进部的段琪鸣经理给我们讲课：渠道推进部的主要负责招加盟商和处理渠道冲突。段经理说什么是渠道，渠道是连接消费者和厂家的通道。小商品主要采取密集分销，但是这对汽车这样的大件是行不通的，因为随时随地的渠道稳定性差。xx汽车采取独家代理，这样获得利润高，并且有保障。美国渠道模式：首先分东南西北中五大区，然后在各个区建立销售中心，而xx汽车采用欧洲模式。渠道最重要的是：人、财、物、信。渠道出现的问题：品牌冲突、上下游冲突和渠道冲突。与渠道部有关的部门有：销售管理部（订单物流）；品牌部（返利、变动促销）；培训部（对外代理商培训俗称洗脑）；广告公关部（目标客户、新闻）；市场研究部（数据）。主要从控制力、覆盖率和渠道战斗力这三方面来评估渠道。

潘总和我们座谈了一下。潘总一共说了6点：

1、问我们为什么工作？潘总说：养家糊口、实现价值和创造价值。我觉得我是挣钱做自己喜欢的事情。

2、树立短期目标。

3、赶快找到自己的短板。

4、制定一下合理的行动计划。

5、学生—职场人的转变。

6、大公司是一个温床。

潘总说上面是他根据自身这么十几年的经历总结的，他说我们好好进行思考。我觉得是必要好好进行思考，想象在接下来的工作中该怎样去工作？肯定是要好好工作，在工作中不断学习。

广告公关部的王经理给我们讲课。什么是市场marketing？pr、service、crmresearch、product、channel、sell、ad。营销是一种链接管理。want个人需求受社会文化和个性的限制，欲望无限，支付能力有限。demand根据支付能力选择最有价值或最能满足其欲望的产品或服务。customervalue感知价值=所获利益—支付成本。

和那些技师聊天，我了解到我们xx汽车是非常有竞争力的自主品牌汽车，但是有一些小毛病：打方向的时候会有响声、发动机响声很大、皮带响、转向机固定螺丝松动导致转向失灵、x82驱传动轴与变速箱连接会有响声、踏板踩下去的时候会响、门外拉手生锈、山西朔州x8龙腾版打不着火，把线拔下5—10分钟后，就没问题了。

经过这一段时间的培训、工作和学习，我很高兴自己能加入到xx营销的服务团队，我一定会好好工作和学习的。感谢谢总、李经理、于公、熊成乐老师、钟春梅老师等对我的指导和帮助。

汽车实习报告精品

从小到大，我们看过不少的范文，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。阅读范文还能够让自己加深对写作的了解，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“汽车实习报告精品”，仅供参考，欢迎大家阅读。

汽车实习报告【篇1】

有限公司进行参观认识实习。

一、实习目的

汽车厂的参观实习是教学与生产实际相结合的重要实践性环节。在参观实习过程中，可以培养学生观察问题、解决问题的能力和提高向生产实际学习的能力和方法。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。

通过参观实习，我们巩固并加深了对所学理论知识的理解，同时，我们的独立工作能力和劳动观念的加强起了重要的作用。

二、实习任务

综合地了解企业以及企业的生产过程和生产技术；较深入、详细地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关知识；了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的知识和运作过程。

专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升。

职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。

三、企业概况

1）一汽解放青岛汽车有限公司

一汽解放青岛汽车有限公司前身为一汽解放青岛汽车厂，是一汽解放汽车有限公司的全资子公司，国家大一型企业，拥有员工、一个全资子公司（上海浦东一汽青岛专用车厂），固定资产原值重型商用汽车，产品分普通载货车、自卸车、牵引车，厢式车和各种改装车、专用车几大类整车和底盘约千余个品种，形成了多品种、宽系列、强配置的产品结构。产品销往全国各地，并出口南非、伊朗、越南等天然气、纯电动等车型，企业竞争力不断增强。

2）中国重汽集团青岛重工公司

中国重汽集团青岛重工有限公司（原重汽集团专用汽车公司）是我国重型汽车龙头企业――中国重汽集团的全资子公司。公司始建于。下设青专部、海斗工程机械事业部、济南分公司、胶南分公司等单位。现有主要生产设备特种车搅拌车、环卫车、军用特种车和液压举升系统等产品均在行业中处于技术领先水平，其产品的出口量也位居行业前茅。按照中国重汽集团战略部署，20xx年公司开始进军工程机械领域，已研发生产了三大系列四个品种具有国内先进水平的“海斗”牌挖掘机，今年已实现小批量生产，并受到了用户的青睐。

3）潍柴动力股份有限公司

潍柴动力股份有限公司是由原潍坊柴油机厂联合境内外投资者设立的符合现代企业制度的企业，是中国第一家在香港h股上市，并回归内地实现a股再上市的企业，是中国最大的汽车零部件企业集团。公司三大业务板块（动力总成（发动机、变速箱、车桥）、商用车、汽车零部件），在国内各自细分市场均处于绝对优势地位。潍柴动力品牌在世界品牌价值实验室（worldbrandvaluelab）编制的商用车以及零部件三大业务板块。其中，发动机业务板块要打造成为全球领先、全系列、全领域动力提供商，建设百万台、千亿级绿色动力研发制造基地，产品排量涵盖工程机械、客车、船舶、游艇、发电、农用机械等各个领域。

4）福田雷沃重工股份有限公司

福田雷沃国际重工股份有限公司（简称福田雷沃重工）是一家以工程机械、农业装备、车辆为主体业务的大型产业装备制造企业，“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”。在国内市场，福田雷沃重工主导产品雷沃谷神联合收割机销量连续挖掘机、旋挖钻机为代表的雷沃工程机械业务高速、健康发展，市场竞争力持续攀升，成为行业内成长最快的品牌之一。

有限公司

台励福机器设备（青岛）有限公司创立于钻床、数控冲床、环保设备等产品制造及产品销售。。公司的主导产品“tailift”牌叉车及各类仓储机械广泛的应用于工矿企业、交通运输、物流搬运设备、仓储物流等行业的装卸及短距离搬运作业。

四、工作内容

1、安全教育在实习开始时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进行安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危险和潜在的危险等。

，将理论与实际进行了结合。

冲压、总装等车间进行参观实习，通过观察、车间工人和技术人员的讲解介绍，圆满完成了规定的实习内容。

在总装车间时我经常注意跟自己专业相关的东西。比如车架，他所使用的连接方式几乎全是焊接。根据焊缝的形状，应该是手工焊成的，而且焊逢周围飞溅比较多，推测所用到的焊接方法应该是二氧化碳气体保护焊，现在车架焊接方法一般是用这个。而车身的焊接大部分是使用点焊。车身使用的薄板金属材料非常适合用这种焊接方法。不过车身还使用了气体保护焊，可能是氩弧焊，也可能是混合气体保护焊。除了焊接这方面的，自己还会想一想有些特殊的汽车配件到底是怎么加工完成的。当然汽车的大部分配件都是由该公司的附属公司或者其他的生产汽车配件的公司向该公司提供的，这样既降低了成本又节省了时间，从而使公司的收入额大度幅度提高。

在潍柴动力公司参观实习的时候，我们曾参观过锻造车间，高速、低速发动机的总装车间。其中，让我印象最深就是锻造车间。锻造车间内有数台体积庞大模锻机（我们知道模锻有气模锻、胎膜锻等），其中有一胎膜锻机我注意观察了一下，它大概有3米高，4000t重，是一个真正的“大块头”。

重汽公司参观实习和福田雷沃公司的参观实习是最让我高兴的，之前只是对这两个公司有所耳闻，实习真的让我走进了这两家公司，我非常的高兴。不仅如此，这两家公司的车间工作环境相对较好，而且自动化程度相对较高。其中重汽公司主要生产自卸车、垃圾车、罐车、飞机牵引车等车辆及液压等车辆部件。罐车的罐体生产车间内，我们看见罐体主要是通过钢板弯折卷成柱状，然后焊接。罐顶一般由冲压成型并与罐体焊接形成罐。重汽生产的罐车一部分满足国内产品需求，另一部分则销往国外。福田雷沃生产的主要为农用机械（拖拉机），沃谷神收割机较为出名，并被大多数的人所熟知。雷沃谷神收割机是福田雷沃重工在已有开发联合收割机经验基础上，秉承领先的欧洲标准与技术，参考国内同类机型之特点，全面优化设计而成的专为中国用户度身订造的收割机产品。雷沃拖拉机雷沃拖拉机集欧洲标准与技术于一身，是福田雷沃重工面向全球市场开发的大功率轮式拖拉机。产品以配套齐全充分满足全球用户农田作业（深松、深耕、旋耕、播种、施肥、中耕、收割）的需求并兼顾运输作业。

五、工艺流程图

汽车工艺流程：冲压――焊装――涂装――总装

大体总装工艺：密封、汽车前后当、发动机总成、悬挂总成、排气管总成、油箱管路、发动机及仪表电路的接线、制动系统、车门安装、化学液体加注、车检等。

发动机工艺流程：安装曲轴――安装活塞连杆组――安装凸轮轴――安装气门组建――安装气缸盖――安装机油泵――安装飞轮壳――安装进、排气支管安装发动机附件。

下面我将就曲轴的安装、活塞连杆组的安装和凸轮轴的安装举例说一下安装的步骤及过程。

1.安装曲轴

如果止推垫片在第一道主轴颈的，先把正时齿轮及止推垫片装在曲轴轴颈上。准备好的带有汽缸套的气缸体倒置在工作台上，将各道主轴承上片放入轴承座内，并涂上清洁机油；将经动平衡的曲轴放在轴承内；将各带有下片的主轴承盖装在各自的轴承座上，按规定扭矩均匀地由中间向两端拧紧主轴承螺栓。每上紧一道轴承，转动曲轴几周，检查有无阻滞现象。再装入曲轴后油封，并上紧飞轮。

2.安装活塞连杆组

1）用活塞销将活塞和连杆组装在一起，注意前后。

2）安装活塞环：活塞环装入活塞环槽时，应注意活塞环的断面形状及安装方向。活塞环开口应相互错开。

3）将活塞连杆组装入汽缸：装入时注意安装方向，并在各配合表面涂上清洁机油，按规定扭矩拧紧连杆螺栓。每装好一道活塞连杆组后，转动曲轴，阻力应均匀，无阻滞现象，然后再继续安装其他的活塞连杆组。全部装好后，转动曲轴，阻力矩应符合技术规定。最后检查活塞顶与气缸体上平面的距离，符合规定。

止推突缘及正时齿轮装配在凸轮轴上。安装凸轮轴时，将各道轴颈涂上机油，装入凸轮轴轴承中，同时对准正时记号。拧紧固定螺栓，检查凸轮轴轴向间隙和正时齿轮啮合间隙。检查完毕后盖上正时时规盖。最后把气门挺柱，放入挺柱孔内。

六、生产设备

参观的五个工厂中其总装部分都采用流水线作业，正真地做到了“企业不养闲人”。流水线上每个人旁边都有一辆装有配件的小车，小车中有装配过程中应用到的零部件。每个工人都有自己特定的工作，这样既节省了时间又可以增加产量。五个工厂中潍柴新厂和福田雷沃的自动化程度比较高，台励福的自动化程度相对其他几个厂来说自动化程度最低。

七、操作规程要求

1.参观实习前要穿好实习服装，戴好实习的帽子，而且女同学的长发要纳入帽内。

2.专业人员讲解参观实习中应注意的安全知识，以及为确保安全我们应该做到的方面。

3.在专业人员的带领及讲解下参观工厂的生产车间，观看生产设备并简单的了解其工作原理。

4.在参观生产车间的过程中不能跨过“黄线”，如若车间有生产任务时，更要时刻注意脚下以及头顶上方，避免发生危险。

八、实习心得体会

白驹过隙，转眼到了开学的时间了，在实习的这天里感受颇多，收获也颇多。汽车厂、发动机厂经过这一段时间的实习，虽然每天都感觉很累，但很有价值，因为我学到了很多书本上学不到的东西，看到了书本上描绘不出来的场面。与在校时相比，我由一个不谙世事的学生成长为半个职业人，不敢妄谈成熟，但在心态上，自我感觉得到了极大的提升，工作上也应该有了很大的进步。

刚来车间参观实习时，我们怀着满腔热忱，却没有思考今后我们应该怎样投入工作，怎么去实现理想，怎么去适应社会，怎样让自己以后的生活变得更加的好。结果可想而知，如果我们以后进入社会、面对工作，我们将会面临茫然和无措。我开始思考，开始思考如何让所学变为所用，开始思考如何发挥自己的优势，如何弥补自己的不足。作为一个车辆工程的学生，忽视产品的结构和工艺，经过这段时间的车间参观实习，我们了解车辆或者换句话说我们机械设备的结构和工艺是不容忽视的，成本的约束，结构的可行性，我知道一条曲线是不能仅仅追求美，更要去兼顾加工的难易程度。

各个工厂参观实习是理论联系实际，学习技能的过程，也是良好工作作风的一个积累。对待工作要一丝不苟，严谨仔细。机械加工，一点误差就会造成干涉的后果，因此，在实践中积累经验。还有，无论大事小事，我都要求自己认真完成，这是对自己的修炼。虽然参观实习过程中，参观某些汽车厂的生产车间只是匆匆的走过，没有时间仔细看，但正如老师所说的那样，学习知识的方法是多种多样的，有没有学到知识不是在于外在的客观条件，而是学习知识的热情，只要找到方法并找付诸努力，我们就会收获更多。我相信，对自己负责就是收获！

汽车实习报告【篇2】

尊敬的XX领导：

一、实习背景及环境

转眼间，大四就开始了，为了巩固上学期汽车电子控制系统，汽车运用工程等专业课程及马上就要学习的汽车诊断，维修，服务等课程有初步认识了解学校为我们安排了从9月5号到26号在武汉中南汽车修配中心的3个星期时间的生产实习。

中南汽车修配厂具有近七十年的历史，是中国汽车保修设备行业协会，中国轻型汽车修理行业协会的常务理事，是上海大众桑塔纳，一汽捷达，武汉神龙汽车有限公司等生产厂的特约维修站，承接国内外各类轿车、吉普车、旅行车的维修和保养。该公司结合多年的修车实践，设计和生产了系列技术先进、新颖、实用的汽车保修设备。

我被安排在上海大众特约维修站的维修车间跟随一位师-父做副助手，主要维修帕萨特，波罗，高尔，桑塔纳，途安等车型。

二、实习目的及意义

1、通过生产实习加深对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。

修理工具。为以后走上工作岗位积累一定的知识与经验

3、开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程

深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

实践，使自己的动手能力得到提高。

三、实习内容及过程

(一)保养

不管是旧车还是新车，在使用一段时间后由于磨损老化等原因，就必须对汽车进行保养，以保持和恢复汽车的技术性能，保证汽车具有良好的使用性和可靠性，延长汽车的使用寿命。

根据德国原厂的要求，大众汽油车种每一年或每15，000公里(以先到者为准)作一次换油保养。每一年或每30，000公里(以先到者为准)作一次检查保养。单一般而言，每半年或每7，500公里作一定保养应较合理。

而对于新车要求的首次用电设备检查功能；目测安全气囊外表是否受损，检查安全带功能；用专用诊断设备VAG。制动油管以及底部保护层是否损坏，排气管是否泄漏，固定是否牢固；底盘螺栓，车轮固定螺栓按规定扭矩检查并紧固等。

前来做首次保养的车平均每天一台，师傅的效率也很高，快则不出一个小时搞定。

达到固定销、发动机盖/行礼箱盖铰链和锁扣功能并润滑；更换灰尘及花粉过滤器滤芯；目测变速箱/传动轴护套有无渗漏及损坏；检查制动盘、制动鼓及制动摩擦片厚度及磨损情况；检测轮胎/轮毂，轮胎磨损情况，校正轮胎气压等。

当达到30000Km时还要清洗节气门，清洁空气滤清器罩壳，更换滤芯，检查契型皮带，凸轮轴齿型皮带，发动机燃烧室和进气道积炭情况以及变速箱齿轮油液位等。60000Km后就要更换火花塞，燃油滤清器，自动变速器ATF油。

(二)发动机大修

在短短3周时间内一共大修过6台发动机，包括一台直列6缸4气门宝马发动机。整个过程分发动机解体，零件清洗更换，组装还原三步。

有以下技术要求：装配的零、部件和附件均应符合规定程序批准的制造或修理技术条件；发动机应按规定程序批准的装配技术条件进行装配，并装配齐全；装配后的发动机应按规定程序批准的工艺和技术条件进行冷、热磨合，拆减和清洗；起动运转稳定后，只允许正时齿轮、机油泵齿轮、喷油泵传动齿轮及气门脚有轻微均匀响声、不允许活塞销、连杆轴承、曲轴轴承有异响和活塞敲缸及其它异常响声；最大功率和最大转矩均不得低于原设计标定值的漏水、漏电现象，但润滑油、冷却水密封接合面处允许有不致形成滴状的浸渍

解体发动机完毕后，对零部件进行初步清洗，确定零部件维修和更换项目，确定可用、可维修部件，将需更换、外加工部件。缸体、曲轴、连杆、进气歧管、气门室盖、油底壳等不易腐蚀、变形部件，利用专用清洁剂加水配对后加热清洗，加热清洁完毕后，对加热清洗部件用高压水除去表面残留积碳和油垢。利用高压空气吹净水分，将曲轴、缸体等重要部位涂抹润滑油，避免锈蚀。

最后总成装复，进行装车，要对发动机进行热磨时间应在三小时以上，同时磨和过程中主修人员检查有无漏油、漏水、漏气。

大修过程中要注意：不能用含有腐蚀性溶剂的热水清洗铝质零件；安装前，要用发动机油或防蚀剂涂覆螺纹；紧定图轮轴缸盖等要用扭力扳手；组装时，应预先用专用油晶相互摩擦接触零件，以便于启动。

(三)自诊断系统

一般装有微处理器控制单元(ECU)的汽车，都具有故障自诊断系统。可以用它来对汽车内传动系统、控制系统备个部分工作状态进行自动检查和监测。当汽车出现故障时，装在仪表板上的故障指示灯就会闪亮以警告车主汽车可能出问题了，按一下按钮，故障代码(一般用二位或三位数字代表不同的故障)就在仪表板上显示出来。同时此故障信号将被存入存储器，判断汽车的故障所在。故障排除后，断开ECU的电源故障码就会被清除。汽车故障自诊断系统时刻监控着汽车的运行，哪怕是一个小小的螺钉松动了，也会反映出来，以便及时发现隐患，保证汽车的安全运行。

当微机工作正常时，通过诊断用程序检测输入信号的异常情况，再根据检测结果分为导致将被障碍的轻度故障、引起功能下降的故障以及重大故障等。并且将故障按重要性分类，预先编辑在程序中当微机本身发生故障时，则通过WDT进行重大故障分类。

有了自诊断系统，配合电脑自诊断仪检测故障就更方便快捷，特别是不明故障原因。仪器由一块带总线接口器和车系接口装置的主控线路板以及若干个硬件结构相同的子系统构成，操作界面犹如一台笔记本电脑，可检测电喷发动机、自动变速箱、防抱死刹车、安全气囊、自动空调、定速巡航、主动悬挂，动力转向、仪表板系统等等。然后根据屏幕显示得出故障所在。

(四)四轮定位

当车辆使用很长时间后，就会出现方向转向沉重、发抖、跑偏、不正、不归位或者轮胎单边磨损，波状磨损，块状磨损，偏磨等不正常磨损，以及用户驾驶时，车感漂浮、颠簸、摇摆等现象出现时，就应该考虑检查一下车轮定位值，进行四轮定位。简言之，保障汽车在行驶、转弯状况下的安全性、稳定性，轮胎安装是都有一定的倾斜度，以达到最佳行驶的效果

前轮定位包括主销后倾角、主销内倾角、前轮外倾角和前轮前束四个内容。后轮定位包括车轮外倾角和逐个后轮前束。在四轮定位仪的帮助下，首先升起车体，校正位置进行钢圈补偿，通过各种传感器分析出各个角的数值，通过扳手或液压杆等工具调剂悬架减震器定位螺钉以调整定位角到正常范围内。

(五)轮胎动平衡

汽车的车轮是由轮胎、轮毂组成的一个整体。但由于制造上的原因，使这个整体各部分的质量分布不可能非常均匀。当汽车车轮高速旋转起来后，就会形成动不平衡状态，造成车辆在行驶中车轮抖动、方向盘震动的现象。为了避免这种现象或是消除已经发生的这种现象，就要使车轮在动态情况下通过增加配重的方法，使车轮校正各边缘部分的平衡。这个校正的过程就是人们常说的动平衡。

首先要卸下车轮，并固定到多功能动平衡仪上，测量输入车轮外形相关参数，在动平衡仪的帮助下测定车轮的不平衡点，以及需要补偿的重量，然后在钢圈上添加相应的铅块进行补偿。

(六)常见故障

1、发动机启动后易熄火。检查防盗器，检测点火系电火花是否太弱，空燃比是否正确及进气压力大小。

2、发动机工作，起动机不工作。检查火化塞，供油体统是否供油，燃油含水量，进气压力，点火正时。

3、怠速时高时低。点火不良，空然比不正确，怠速调节阀电路有故障，进气有泄漏，检测发动机控制单元电压及点火正时。

4、转向有异响，前悬架平面轴承，球笼轴承，球笼轴承护套破损破损。

5、暴震。火化塞选用不正确，汽油辛烷值过低，缸内集炭，点火正时。

6、倒档响。倒档主动齿轮，惰轮损坏。

7、空调不制冷。空调冷凝器上异物灰尘过多，风扇运转不正常，压缩机传动带离合器打滑，缺氟。

8、发动机故障灯闪烁。一直亮时发动机本身问题，闪烁可能时燃油油品问题。

(七)其他

短短机油，研磨气门，轴瓦检修，传感器的检测更换，常见易损零件更换等等有了更深刻的认识和了解。

四、实习收获及总结

总的来说这次实习给了我两个方面的收获：工作环境的适应与社交；理论与实践的结合。

从以开始到维修车间，跟我本家的师傅的微笑就给了我实习的以个良好的开始，在整个实习过程中我除了几次特殊情况外，每天都按时上班、下班，经常参加早会，跟大多师傅相处比较融洽，

这次生产实习给了我个宝贵的人生经历，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。在实习中我的理论同实践进行真实地接触，思维和现实有了结合点。这些都对我的观念起着或潜移默化或震撼的作用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。但这短短的粗略的。

实习中也让我对自己的众多不足有了一个清洗的认识：做事不够踏实沉稳，社交能力有较大的提升空间，专业英语不够扎实。

在中南的实习让我看到了汽车行业发展的远大前景，从而也反映出了我国机械行业一片欣欣向荣的景象，这更加让我坚定了学好本专业知识的决心和信心，今后我一定会更加努力地学习，弥补各方面的不足，为日后的工作打下坚实的基础。

最后，我衷心的感谢领导和老师们为我们的实习做的工作和努力!

特此报告

XX

XXXX年XX月XX日

汽车实习报告【篇3】

零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。

一、实习目的

1.通过实行加深学生对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。

2.切身了解聊城汽车服务市场现状

修理工具。为将来工作打下基础。

深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

实践，使自己的动手能力得到提高。

二、实习内容：

这家公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，而且从国内、外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、atf自动循环清洗……等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。

拥有完善的维修服务流程，流程如下：

汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作：

清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准；轮毂轴承、转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。

检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。

汽车实习报告【篇4】

通过这将近半年的实习，我经历了很多、付出了很多，同时也收获了很多。俗话说付出就有回报，我相信我自己在这期间收获了很多值得我庆幸的事情。下面我就谈谈自己在这几乎半年的时间中的收获。 在劳动纪律方面我能够严格要求自己，切实的熟悉到纪律的重要性。自觉遵守xx公司的各项规章制度，做到严于律己，更多的体会到劳动纪律的重要性。由于有些人就是由于把这些劳动纪律不放在心上，终极导致发生严重的事故时却没有能力保护自己。所以在工作岗位上就要遵守劳动纪律，前人不会没有事规定这些纪律，正是前人的前车之鉴才给我们留下了这宝贵的财富。

安全意识方面我们知道自己的安全很重要，安全意识应该时时刻刻的在我们脑海里。就在实习这段时间我熟悉到了安全意识的重要性不仅要时时刻刻的在脑海里还要付诸实践。公司十分的注重安全意识的培训，在这期间各单位按照计划，结合本部分工作实际，制定本单位的培训计划，让员工认真执行，有计划、有资料、有实施、有记录、有总结，要真正的起到效果，进步职工安全意识和安全技能，确保我们的人身安全。从中我学到了很多，我们要注重安全意识的学习，更要把安全意识时时刻刻的挂在心上确保不会发生安全事故。

汽车实习报告【篇5】

生产实习报告

生产实习报告

专业：自动化 班级： 姓名：

学号：

指导老师：

一、实习目的

实践、尝试运用所学知识运用到实习过程的所见所闻，使自己的动脑，动手能力得到提高。

深化、巩固和充实、培养分析实际问题，解决实际问题的能力，提高个人综合素质，为以后踏上工作岗位奠定基础。

3)培养我们吃苦耐劳的精神，与人交际的能力，锻炼我们的意志，增强我们的责任感，集体荣誉感和团队合作精神，为以后更好的适应社会和企业的发展奠定基础。

二、实习地点

广西柳工机械股份有限公司

三、实习时间

20xx年11月30日至12月2日，共三天

四、实习地点简介

上汽通用五菱宝骏基地位于广西柳州汽车城内（鱼峰区宝骏大道，占地变型车及配套的发动机产品。

宝骏基地严格遵循通用汽车的全球制造体系和标准建设，工厂拥有国际领先的装配工艺和设备，突出环保、低碳、节能，成为符合通用全球

最高生产标准的绿色生产基地。宝骏基地整车工厂包含四大工艺车间（冲压、车身、涂装和总装），建成后具备产能40万辆/年。

宝骏基地发动机工厂项目总投资约美国、韩国、意大利等世界顶级设备供应商，按照通用全球标准建造而成。该项目采用柔性制造工艺及设备，生产与宝骏基地宝骏品牌旗下多款乘用车相配套的发动机，涉及1.0升至1.5升B-DOHC系列一代及二代产品，具备年产40万台发动机的能力；项目建成后将是世

界一流的发动机工厂，预计将于20xx年9月建成并投产。

宝骏基地配套的零部件园区位于汽车城东北部，距离上汽通用五菱宝骏基地整车工厂约电器件、钣金件、内外饰件四大功能模块布局。当前已有“德国大陆”、“联合汽车电子”、“延锋伟世通”等知名企业入驻。

宝骏基地配套辅助生活设施项目于休闲活动场所、体育活动中心、

餐饮娱乐中心、职工宿舍等，配套服务设施包括银行网点、超市、饮食店以及零售商店等。该项目的启动充分体现了企业以人为本的理念，项目将为广大员工营造良好的工作和生活环境，为广大员工积极投身公司未来的各项发展事业提供坚实后盾。

宝骏基地建成后，将以单独的体系来运营，它不仅可以很好满足上汽通用五菱未来乘用车发展要求；同时，也可使现有生产基地更专注于微车业务，使其低成本、高价值的运行模式得到更充分发挥，并有力促进上汽通用五菱乘用车体系

研发、制造、配套体系能力的全面提升，从而整体提升上汽通用五菱参与市场竞争的能力。

广西柳工机械股份有限公司（以下简称柳工）是中国制造业轮式装载机、履带式液压挖掘机、压路机、中大吨位叉车、路面机械产品如沥青摊铺机、平地机、铣刨机和路拌机，以及灵活多用的小型产品系列如滑移装载机和挖掘装载机等。

广西柳工机械股份有限公司（上市公司代码：系柳工集团核心企业之一，柳工集团前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”，始创于1958年。1993年，柳工集团以工程机械板块设立柳工工程机械股份有限公司，并在深交所上市。

柳工工程机械股份有限公司成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州，公司总部及下属控股子公司现有10000余名员工。20xx年，公司实现主营业务收入102亿元人民币，比上一年度增长11%，各类工程机械整机销量接近4万台，其中轮式装载机产品销量连年位居世界第二。

20xx年半年报发布时，柳工全年业务收入目标为150亿元，但随着三季度销量大增，尤其是第四季度新工程机械助力，柳工集团全年主营业务收入有望实现170亿元 。

柳工产品研发部门被评定为国家级的企业技术中心，建立了博士后工作站，拥有500多名工程技术人员从事产品设计及制造技术研究工作，使产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。一流的研发实力使公司研制出填补世界空白的高原型特种轮式装载机，荣获20xx年度国家科技进步奖二等奖；另外，柳工装载机系列产品在业

内率先通过 “CE”安全认证并达到欧III、Tier3排放标准，已获取欧洲和北美市场准入，直接销往发达国家市场，赢得高端客户的认可。公司在国际市场的知名度和竞争力也不断提升，20xx年实现国际市场销售收入6732万美元。

通过二十世纪九十年代及近年的大规模技术改造，公司配置了诸如机器人自动焊接线、树脂砂工艺铸造生产线、大型加工中心等一批世界水平的生产设备，并通过三位一体的ISO管理体系（质量、环境、职业健康安全）持续优化业务流程，使柳工产品享有高品质、高可靠性、高效率的美誉。柳工各类产品先后荣获国家级和原机械部十余项荣誉，“柳工”牌装载机于20xx年荣获“中国名牌产品”称号。20xx年，公司获中国质量协会颁发年度“全国质量奖提名奖”。

汽车实习报告【篇6】

我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，安全度，配置上都有很大提高。近年来商用汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“小型客车、重卡、厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫，希望这篇实习报告可以供大家参考。

顶轮胎、把展场上的汽车分类管理。刚开始做这项工作是很慢的，要熟悉车型，牢记车的配置，上牌吨位，车厢尺寸，驾驶室的宽窄，因为作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了解还学习更多的知识，因为它更加的接近实际，更加贴近生活的需要，我们做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它更加具有挑战性，更加具有难度。在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。

销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实更多的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些是准备上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车，在实习的产品知识的培训，我们一起去的学生只有我是学汽车的，所以在培训的时候我还是感觉很轻松的，培训我们的经理也都非常的耐心细心，还要我们做产品的对比，上去做汇报，主要都是去了解车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们场上的车做对比，为什么人家的车好卖，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。

汽车销售流程:

1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

4. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

5. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有顺其自然的感觉。

汽车实习报告【篇7】

林艺两位老师的带领下，我们信息进行了归纳整理，做了如下实习报告总结。

一．两家“4S”汽车销售公司简介

（一）湖北三环海通汽车有限公司

湖北三环海通汽车有限公司是上海通用汽车有限公司授权，由三环集团销售公司投资兴建的“四位一体”别克汽车专卖店，注册资本八百万元。公司地处工作室、维修车间、车库四个部分组成。现有员工61人，其中专业销售和技术人员53，管理人员8人。

当我们走进宽阔的销售大厅，便感受到了浓浓的圣诞的节日气息。高挂在大厅顶部的具有中国民族特色的风筝给人以美好的视觉享受，并给人以亲切自然的感受，一下拉近了大家与公司之间的距离。销售大厅播放着优美而舒缓的背景音乐，使顾客在参观欣赏各款汽车时倍感轻松、舒畅，这是值得众多专营店借鉴的。大厅的陈列，面对产品的主推区，围绕四面的分别是特展区、推荐区、接待台、顾客休息区和儿童游乐区。

三环海通汽车销售有限公司坚持顾客至上的原则，

以优质的专业顾问式销售服务，体贴周到的售后维修并通过购车、上牌、保险、维修保养、车辆定损索赔等“一条龙服务”，、GL8等四款车型。

武汉三环海通公司维修服务、配件供给、信息反馈都达到一流的标准和水平。“合格的产品、满意的服务、不断的进取、更好的奉献”成为公司的宗旨。其服务的主要内容有： 配件价格、工时透明：配件、服务工时明码标价；封闭式配件运作体系，所有配件确保原厂供应，价格具有竞争力。快速保养通道：采用预约制度，提高工作效率及服务质量；专设保养工位，保证快速接待；规定时间内完成常规保修保养车辆工作。

一对一顾问式服务：维修保养前，度身定制“爱车计划”，详细解释维修内容及费用支出；维修后，主动出示替换配件。

两年或四万公里质量担保：所有新车提供两年或四万公里质量担保，即

灵活的付款方式：为了方便顾客公司提供多种灵活的付款方式——存折或刷卡，解除顾客携带大量现金的烦恼。

售车一条龙服务：在顾客购车后，公司可代办验车，上牌照，一切手续均由公司一条龙服务人员为顾客办理，使顾客轻松拥有爱车。

个性装饰、扮靓爱车：专门设立汽车精品部，可根据顾客的需求，提供个性化汽车装饰服务，价格优，质量佳。各种装饰品种齐全、专业的装饰人员、技术娴熟。一般性装饰可在3个小时内完成，方便快捷。

主动式关怀服务：购车三天、一周及一个月内电话关怀，解答顾客在使用中的各种疑问，定期提醒顾客维修保养。利用现代化计算机辅助管理系统，建立完备的顾客档案，随时提供咨询服务。

分期购车、轻松拥有：可办理分期购车业务，最低首付10%，让顾客轻松拥有爱车。

（二）湖北三环劲通汽车有限公司

湖北三环劲通汽车有限公司是由三环集团控股的，在湖北建立的首家品牌专营店，独家代理东风日产系列汽车产品。

专营店用全透明玻璃材料作专营店门面设计，以方便往来人群直观地观看店内的汽车产品陈列以及员工的工作活动。进入店内，浓烈、和谐的圣诞气息迎面而来，面前一棵巨大的圣诞树和玻璃窗上喷绘的圣诞祝词给顾客温馨亲切的感觉。五辆汽车展览品以、实用的郑州日产皮卡和粗犷豪放的PALADIN（帕拉丁）等车型。

汽车实习报告【篇8】

一、实习目的与要求

(一)拆装实习目的

⒈ 巩固和加强汽车构造和原理课程的理论知识，为后续课程的学习奠定必要的基础。

⒉ 使学生掌握汽车总成、各零部件及其相互间的连接关系、拆装方法和步骤及注意事项;

⒊ 学习正确使用拆装设备、工具、量具的方法;

⒋ 了解安全操作常识，熟悉零部件拆装后的正确放置、分类及清洗方法，培养良好的工作和生产习惯。

⒌ 锻炼和培养学生的动手能力。

(二)实习操作要求

⒈ 严格遵守安全操作规程，杜绝安全事故的发生。

⒉ 独立完成各机构、总成、机件的拆装，掌握它们相互间的装配关系，掌握正确的拆装方法。

⒊ 熟悉各部件名称、作用和结构特点。了解机件的性能、制造加工方法。

⒋ 掌握关键零部件测绘方法。

⒌ 学会判断、分析、处理常见故障及正确使用各种拆装设备、工具、量具。

⒍ 严格按照技术要求拆装，注意零部件拆装顺序、每个螺栓的紧固力矩及装配间隙的调整等。

7、听从实习指导教师的安排，不要随意开动设备，以免发生意外。

8、实习中不迟到早退，不得无故缺勤。有事要请假。

9、爱护设备和工具。损坏或丢失工具要赔偿。

实习完毕，学生应帮助指导教师清点工具，打扫工作场地。

(三)拆装实习意义

1、通过拆装实习，巩固和加强理论知识的学习，巩固和加强《汽车构造》和《汽车理论》的理论知识，为专业课后续课程的学习奠定必要的基础;

分类及清洗方法，培养文明生产的良好习惯;

3、懂得并能正确地使量具及专门工具;

4、锻炼和培养学生的动手能力，有利于培养团队合作精神。

二、实习内容

掌握汽车的传动系统、行驶系统、制动系统、转向系统和制动系统中各主要零部件的工作原理，以及它们的拆卸、装配和调整方面的操作。

(一)主减速器及差速器的拆装

本次实习所使用的汽车配件是CAEQ差速器的拆卸、清洗和装配。拆装主减速器，分析其结构原理，拆装锥形齿轮差速器，分析其作用原理。具体步骤如下：

锥齿轮轴承座，拆下主动双曲线齿轮。第三步：拆下从动双曲线齿轮轴承盖，卸下从动双曲线齿轮总成，旋下差速器壳螺丝分解差速器。

2、观察和清洗：仔细观察各零部件的结构特点，熟悉各零部件的名称和作用。分析其结构原理和调整部位，锥形齿轮差速器，分析其作用原理。对所有零部件进行清洗。

从动锥齿轮的啮合间隙和啮合印痕。第四步：安装主动双曲线齿轮连接凸缘，将主减速器总成同桥壳安装在一起，插上半轴。

(二)变速器的拆装

本次实习对象是一个汽车五挡变速器。实习的目的是了解变速器操纵机构的结构特点和观察变速器的安装位置以及与发动机的联结关系。掌握锁销式惯性同步器的工作原理，了解其结构特点。实习的内容是根据汽车五挡变速器结构的工作要求，进行五挡变速器的拆卸，清洗，装配。

(三)离合器的拆装

了解周布弹簧式、膜片弹簧式离合器的结构特点，分析其结构原理。

1、离合器的拆卸

(平衡块上打上记号，以便原位装复。

(分离杆、分离杆支承弹簧、分离杆调整螺钉与浮动销及压盘弹簧等，离合器盖及压盘总成全部分解

2、观察 :

仔细观察各零部件的结构特点，熟悉各零部件的名称和作用。

3、离合器的装配

(1)清洗所有零部件

(分离杆调整螺钉、浮动销、分离杆、摆动块、分离杆支承弹簧，扣上离合器盖(对正记号)，对压具施加压力，在分离杆调整螺钉的端头上拧上调整螺母，装上四组传动钢片与压盘上的固定螺栓。最后松开压具。

(3)拧紧锁紧螺母

(4)将调整好的离合器盖及压盘总成，从动盘总成按飞轮上的定位销孔进行装配，并用螺栓紧固。

(四)悬架和车轮的拆装

本次实习所使用的汽车配件是悬架和车轮。实习的内容是根据汽车悬架和车轮结构的工作要求，进行悬架和车轮的拆卸，清洗，装配。了解它们的工作原理和作用，最后将清洗干净的零部件按顺序安装回各自的位置上。

(五)制动器的拆装

本次实习所使用的汽车配件是机械式制动器和液压式制动器。实习的目的是了解机械式制动系和液压制动系的主要工作部件的构造和原理，观察制动器，分析其结构型式，了解其调节方法。首先拆下汽车机制动器，将它们分解，观察各个零部件的特点：理解它们各自的工作原理和作用，用柴油清洗各个零部件，最后将清洗干净的零部件按顺序安装回各自的位置上。

(六)转向系的拆装

本次实习所使用的是对转向器进行拆装。实习的内容是根据转向器的工作要求，进行转向器的拆卸，清洗，装配。首先拆下汽车机转向器，将它们分解，观察各个零部件的特点：理解它们各自的工作原理和作用，用柴油清洗各个零部件，最后将清洗干净的零部件按顺序安装回各自的位置上。

三、实习结果

1底盘拆装的注意事项。

注意拆卸零件时零件的放置,拆装顺序和拆装方法;注意人身和机件的安全，不了解的先了解后动手;严格按技术规范、操作工艺要求进行拆装;在拆装机件时，应弄清是否可拆部位，不能强行拆卸，拆下的零件应按一定顺序放置;装配时应先将零部件用规定的清洗液清洗干净,并按规定对需加润滑油零件加注润滑油。

分析常见的故障现象及原因。图1 周布弹簧离合器

周布弹簧离合器是采用若干个螺旋弹簧压紧并沿着从动盘圆周作同心圆布置的离合器。是摩擦离合器的一种。压盘、分离杠杆及螺旋弹簧均装在离合器盖内，组成离合器盖的总成。飞轮作为离合器的一个主动摩擦面，而另一个主动摩擦面为压盘。

周布弹簧离合器常见的故障现象及原因：

(1)离合器打滑

故障现象：汽车在起步时，离合器踏板抬得很高才能勉强起步;行驶中加速时，车速却不能随之提高。这些都属离合器打滑现象。其主要原因是离合器摩擦片沾有油污而打滑。

(2)离合器分离不彻底，挂挡困难

故障现象：发动机怠速运转时，离合器踏板虽已踩到底，但挂挡困难，变速齿轮有撞击声。勉强挂上挡后，尚未放松离合器踏板，汽车已行驶或熄火。主要原因是离合器踏板自由行程可能过大导致的。

(3)离合器接合时抖动

故障现象：当离合器按正常操作平缓地接合时，汽车不是逐渐而平滑地增加速度，而是间断起步，甚至使汽车产生抖动，直至离合器完全接合。主要原因是主、从动盘间压力分布不均，离合器的压紧弹簧力不均匀。

3周布弹簧离合器和膜片弹簧离合器的异同及其使用场合

膜片弹簧离合器采用膜片弹簧作为压紧弹簧。分为推式膜片弹簧离合器和拉式膜片弹簧离合器。其结构由离合器盖及压盘总成、离合器从动盘总成、离合器分离轴承和飞轮组成。

其特点：膜片弹簧离合器转矩容量大且较稳定;操纵轻便;结构简单且较紧凑;散热通风性能好;摩擦片的使用寿命长。膜片弹簧的安装位置对离合器的旋转轴线是完全对称的，因此它的压紧力不会受离心力的影响，很适于高速旋转。并且制造膜片弹簧的工艺水平不断提高，因而这种离合器在汽车上用的越来越多。

周布弹簧离合器是采用若干个螺旋弹簧压紧并沿着从动盘圆周分布的离合器。

周布弹簧离合器目前主要用在商用载重汽车上，结构上，螺旋弹簧沿着压盘的圆周作同心圆布置。压盘、分离杠杆及螺旋弹簧均装在离合器盖内，组成离合器盖总成。飞轮作为离合器的一个主动摩擦面，而另一个主动摩擦面为压盘。

其特点：周布弹簧离合器所用的螺旋弹簧是线性的，当摩擦片磨损后，弹簧伸长，压紧力下降，这对离合器可靠传扭是很不利的。为此，可改用组合周置螺旋弹簧的结构，在大弹簧的里面放一个弹簧，两者旋转相反，弹簧刚度也不一样。为了保证摩擦片上压力分布尽量均匀，压簧的数目不应太少，且要随摩擦片直径的增大而增多，有时甚至布置成两排。

分析常见的故障现象及原因。图 2 单级主减速器

汽车主减速的功用是将输入的转矩增大并相应降低转速，以及当发动机纵置时还具有改变转矩旋转方向的作用。它是依靠齿数少的齿轮带动齿数多的齿轮来实现减速。目前，对于轿车和一般轻，中型货车，采用单级主减速器就可以满足动力要求。他具有结构简单、体积小，质量小和传动效率高等优点!

主减速器是采用单级双曲线齿轮传动，运转平稳，噪音小。但由于该种减速器承受的负荷较大，若使用维修不当，就会造成早期磨损，缩短其使用寿命。

其常见故障、原因：

1.油封漏油 其原因是：油封失效，或是拆装油封方法不对，导致油封损坏而漏油。 2.主减速器齿轮过早磨损造成齿轮过早磨损的原因是所用润滑油规格不对或因其它原因造成的润滑不良。汽车主减速器齿轮在工作时，由于其传动特点所致，齿间不仅有滚动，而且还有纵向滑移，使齿面间压力加大，不易形成良好的润滑油膜，如果不按规定加注油膜强度高的双曲线齿轮油，就不能保证齿轮的正常润滑，致使齿轮使用寿命缩短。

四、心得体会

通过这两周的实习使我懂得了学的知识必须于实际相结合。在这次实习中通过亲自动手发现问题解决问题，使我们学到很多书本上学不到的东西，多多少少的使我们加深了对课本知识的了解。这次拆装实习不仅把理论和实践紧密的结合起来，而且还加深了对汽车组成、结构、部件的工作原理的了解，也初步掌握了拆装的基本要求和一般的工艺线路，同时也加深了对工具的使用和了解。在实习期间，自己的动手能力的提高，由于平时是难得有自己动手的机会，因此这方面的动手能力差，这次实习正好锻炼了我们的这个能力,提高自己的动手能力。虽然在实习中经常遇到很多棘手的问题，但是通过老师的讲解和同学的帮忙这些问题都得到了解决。

拆装实习中我们每天都有很大收获。首先，对汽车有了整体的而且是比较深刻的认识。以前在《汽车构造》和《汽车理论》所说的零件只知道它大概的用途，不知道它是什么样的、在什么位置，但是在这次实习中像这样的问题都得到了解决!比如说：什么零件在什么位置、应用什么样的工具去拆装、以及拆装时的顺序。其次是对汽车“四大系统”中的.变速器，离合器，制动器等的工作原理及内部构造有了深刻的认识。使自己的理论知识紧密的和课本的知识连接起来。

在拆装过程中使我懂得了团队合作的重要性。拆装工作不是一个人的事情，也是一个人无法完成的，通过与他人的合作可以取长补短使自己学的更多的知识，并且使工作变的事半功倍。团队精神，互帮互助，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

汽车实习报告【篇9】

零部件供应、售后服务、维修以设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，还拥有先进的进口检测仪器：x点火测试仪等，及使用于维修业务的计算机网络。

一、实习目的

1.通过实行加深学生对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。

2.切身了解山东汽车服务市场现状

维修工具。为将来工作打下基础。

深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

实践，使自己的动手能力得到提高。

二、实习内容：

这家企业不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，而且从国内、外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、atf自动循环清洗……等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。

拥有完善的维修服务流程，流程如下：

（一）汽车保养

汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作：

清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准；轮毂轴承、转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。

检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。

机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐……若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，一般x（=换油公里数。

汽车换机油的五个步骤：

(1)．正确选用润滑油的质量级别和粘度级别。

(压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。

(3)．换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拆下放油螺丝放出旧油，用专用工具拧下旧滤清器。有条件时应对发动机进行清洗以便彻底清洗掉发动机内的油泥和胶质。

(破损等要及时更换。装配滤芯时应将滤芯内灌满干净润滑油，并将密封圈上涂抹润滑油，以防止在安装时造成损坏。

(机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝，按要求往发动机曲轴箱内加注一定量的新润滑油，油尺、油面应在上下刻线之间，装好油尺、拧紧加油口盖，启动发动机快速转动几分钟，检查油压是否正常、有无漏油现象，如有异常应及时停机检查排除。机油切不可加得过多或过少，过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，燃油消耗增加。过少会造成油压太低、润滑不良等后果。

汽车保养除了换机油外，还要用电脑检测仪检查车各个电控部件是否正常。查看发动机机油液位，发动机冷冻液液位，自动变速器润滑油液位，（手动变速器润滑油，由于结构不同不需查看）刹车油油位，动力转向润滑油油位和轮胎气压。谈到轮胎气压，很多车主看到车轮很扁，以为气压不足，而给汽车车胎打气，直至不扁。实际上这是错的。太高的轮胎气压，造成轮胎过早磨损，在高速公路行驶时，容易发生爆胎，十分危险。轮胎气压太低也不好，最好按各车的标准，可查随车手册或驾驶员车门侧边的说明标签。

汽车制动液检查与更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液，必要时需更换。制动液在使用一定时间后，会出现沸点降低、污染及不同程度的氧化变质，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在使用合成型制动液等类型。合成型制动液具备很多优点被普遍使用。

此外，在更换制动液时应使用专业更换设备，这样更换制动液更彻底，不残留杂质，避免出现气阻，并能有效避免人工更换制动液常出现的问题。如制动发软、放液（气）阀的损坏。

1、发动机火花塞的更换

虽说在时间和行驶里程上没有更换机油要求得严格。但如果长时间不更换火花塞，也会影响发动机工作及寿命。火花塞一般分为两种，一种是普通型，这种火花塞使用寿命是两年或四万八千公里。另一种铂金火花塞，这种火花塞由于使用了铂金材料，因此寿命可达十二万公里或五年。大多数汽车的火花塞可以自己更换，尤其是四缸发动机更为容易。全世界的家用小汽车火花塞只有两种尺寸，你如果想自己更换火花塞，可到autozone或autoparts等汽车零部件商店，报上你汽车的年代及型号，购买和你汽车匹配的火花塞，然后向服务生借用更换火花塞的工具便可自己更换。

2、装肇事车

车身变形严重的肇事车，机修师傅都要把其发动机、仪表盘、座椅、车桥等部件拆下来，经钣金师傅将车身修正后在装上去。在我实习期间正好我们组就装了一辆轿车。下面我简单叙述一下其装配的步骤：

(固定发动机

（2）v6发动机是由四颗螺栓经减振块固联在车架上的。为了防止因车祸使车架变形，车架上的螺栓孔有多个，这样更能够把发动机合适地固定在车架上。

（3）装变速器操纵杆等发动机部件：固定好发动机后就可以把变速器操纵杆连接到发动机变速箱上。离合器也可以固定在摩擦片推杆上，把车架底部排气管与发动机气管相连接好。

安装龙门架、保险杠

（4）在龙门架上装发动机和空调散热百叶窗以及冷却油管散热管总成。把龙门架固定在发动机前面，再装上保险杠。

装空调鼓风机和转向助力泵

装半轴

（。

（6）装转向系

将方向控制器总成装在车厢周围，其通过万向节与转向拉杆连接。最后将方向盘调好位置固定在方向控制器总成上。

（7）布线

现在越高档的车，其电控部分越复杂，传感器越多，其线路非常繁多。在安装时要特别注意其走向和每条线束的用途。否则就会出现线束太短或过长等问题。这要求修车师傅对车的线路走向要非常熟悉。在接插线合时要特别注意观察对接两个插头孔的大小、孔位、颜色等特征。因为为了减小修车师傅的工作难度，不同用途的线束的特征都有区别。

（8）安装雨刮器总成

在装雨刮器总成时要先把中控电脑板合拆下来，否则就会因为位置空间不够很难装进去。对于肇事车，要把车架上固定雨刮器的两个螺栓孔调好，否则雨刮器装上去后运行时会有异响。

汽车实习报告【篇10】

领路人汽车装潢用品有限公司是一家现代化新型公司，公司坐落于以“小商品的海洋，购物者的天堂”闻名而著称的商业繁华都市——中国义乌，汽车装潢实习报告。主要经营范围包括汽车装饰用品、布艺玩具、布艺日用品。“领路人”顾名思义有它独特的用意：我们坚信我们的消费者是尊贵的，他在他的领域内、在我们的心目中就是一个领路人；同时我们也坚信领路人的总部和各级合作商的团队在行业内必将成为领路人。我们本着品质过硬，设计领先，服务一流的宗旨，扎扎实实做事的作风，满足各个“领路人”的需求。

领路人的宗旨：品质过硬、设计领先、服务一流。

领路人的远景：成为布艺行业内的领路人。

领路人的价值观：诚信、本分、求实、创新。

领路人的品牌定位：行业内的一流品牌。

领路人的信念：相信自己、奋斗成就未来！

领路人的承诺：以品质换取您的肯定；以服务换取您的微笑！

领路人的中长期目标：

3—5年内在全国开设100—200家店中店、专卖店、专柜。

国内销售量及外贸销量居同行业之首位。

市场占有率为同行业所有品牌市场容量之首。

5-8年使其“领路人”品牌发展为“中国著名商标”。

8-10年内进入“中国民营企业500强”强势行列。

成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验，实习报告《汽车装潢实习报告》。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体悟了什么。在生命的短暂与存在的永恒之间锻造了自我，拥有真正的价值和真实的幸福。暑假社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。

这是迈入大学校门后的第一个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这一年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，所以作为一名大学院校学生的'我，在这个暑期中进行了一次实践活动。

这次社会实践带给我的不仅仅是学习的机会，同时也让我懂得一个人只要有毅力、有心，任何事情都是简单却值得的！人人都对知识有渴求、对富裕有的渴望。但你要认识自己的社会位置，明确自己的历史使命，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备。感谢我的指导老师在我实习过程中所给的一系列帮助，衷心得向您说一声：谢谢。

汽车实习报告【篇11】

使用的设备和材料：

抛光机、粗蜡、细蜡、镜面蜡、水晶蜡、砂纸、毛巾、围裙等。 实训步骤：

1、 先把发动机盖清洗干净

2、 看着发动机盖，判断划痕种类：发丝划痕和深度划痕

二分之一重叠的方法打磨，最后再把镜面蜡涂在发动机盖的划痕处，用抛光机打磨到没有为止；

4、 深度划痕的处理方法：先在划痕处洒上水，用砂纸米字形研磨划痕，研磨到深度划痕变成发丝划痕，然后再根据发丝划痕的处理方法来处理。

5、 手工上水晶蜡的方法：把发动机盖洗干净，用海绵蘸上水晶蜡，

沿着一个方向打圈，在下一行中的打圈中，要与上面的一行重叠二分之一，涂抹完成之后，等待15至20分钟再把水晶蜡擦干净。

抛光打蜡的注意事项：

1、打蜡时一定要擦干车身，不能有水。

2、打蜡作业环境要清洁，灰尘要尽可能的少，有良好通风过滤装

3、应在阴凉处给汽车打蜡。

4、打蜡时，手工海绵及打蜡机海绵运行应作直线往复运动，防止由于涂层不均造成强烈的环状漫射。

5、抛光时应遵循先上蜡的先抛光。

6、抛光作业要待上蜡完成后在规定时间内进行。

7、打蜡结束后，设备及用品要作清洁处理，妥善保存。

8、要掌握好打蜡间隔时间，车身漆面若无光滑感，就应该进行再次打蜡。

实训体会：

今天上午的两节课是汽车美容实训课，刚开始老师拿了一幅发动机盖放在桌子上，老师把发动机盖洗干净后，开始叫我们分别那些是发丝划痕、那些是深度划痕，由于我们是第一次接触，所以我们那一组的同学都是凭着感觉来判断那些是发丝划痕、那些是深度划痕，结果我们都判断错了，老师告诉我们：划痕根据不同的程度，分为发丝划痕、

深度划痕等程度，划痕的程度不同，处理的方法也不一样；之后老师分别示范了发丝划痕和深度划痕的处理方法和各种蜡的使用方法，老师示范完了之后，然后让每一个同学都操作一遍，轮到我的时候我非常兴奋，因为我知道，这正是检验和锻炼自己的绝好机会，也可以真实体验抛光的效果，我开始按照老师教的方法操作，但是问题很快就来了，在打磨划痕的时候，我打磨了很多遍，划痕还是跟原来的差不多一样，我去问了同学才知道，打磨的时候不能放水去打磨，我把水擦干之后，重新涂上粗蜡，在用抛光机抛光，抛光几次之后划痕就不见了，有了这次的教训，然后我在手工上水晶蜡的时候变的格外小心，我先把发动机盖擦干净，用海绵蘸上水晶蜡慢慢地沿着一个方向打圈涂抹，之后把水晶蜡擦干净，这次在手工涂抹水晶蜡的过程中，然后因为先问了一下老师，再加上我的细心，所以没有出现什么问题，虽然这次的实训课有点短，在操作的过程之中也出现了一些问题，但总的来说，今天的实训让我收获不少，既锻炼了自己的动手能力又积累了经验，希望以后能有更多这样的实训机会。

汽车实习报告【篇12】

一、实习目的与要求

（一）拆装实习目的

⒈ 巩固和加强汽车构造和原理课程的理论知识，为后续课程的学习奠定必要的基础。

⒉ 使学生掌握汽车总成、各零部件及其相互间的连接关系、拆装方法和步骤及注意事项；

⒊ 学习正确使用拆装设备、工具、量具的方法；

⒋ 了解安全操作常识，熟悉零部件拆装后的正确放置、分类及清洗方法，培养良好的工作和生产习惯。

⒌ 锻炼和培养学生的动手能力。

（二）实习操作要求

⒈ 严格遵守安全操作规程，杜绝安全事故的发生。

⒉ 独立完成各机构、总成、机件的拆装，掌握它们相互间的装配关系，掌握正确的拆装方法。

⒊ 熟悉各部件名称、作用和结构特点。了解机件的性能、制造加工方法。

⒋ 掌握关键零部件测绘方法。

⒌ 学会判断、分析、处理常见故障及正确使用各种拆装设备、工具、量具。

⒍ 严格按照技术要求拆装，注意零部件拆装顺序、每个螺栓的紧固力矩及装配间隙的调整等。

7、听从实习指导教师的安排，不要随意开动设备，以免发生意外。

8、实习中不迟到早退，不得无故缺勤。有事要请假。

9、爱护设备和工具。损坏或丢失工具要赔偿。

实习完毕，学生应帮助指导教师清点工具，打扫工作场地。

（三）拆装实习意义

1、通过拆装实习，巩固和加强理论知识的学习，巩固和加强《汽车构造》和《汽车理论》的理论知识，为专业课后续课程的学习奠定必要的基础；

分类及清洗方法，培养文明生产的良好习惯；

3、懂得并能正确地使量具及专门工具；

4、锻炼和培养学生的动手能力，有利于培养团队合作精神。

二、实习内容

掌握汽车的传动系统、行驶系统、制动系统、转向系统和制动系统中各主要零部件的工作原理，以及它们的拆卸、装配和调整方面的操作。

(一)发动机的拆装

1先按要求拆下化油器，由于时间原因，对化油器内部零件没有进行拆装，然后卸下分电器等外部零部件，拆下电动机和发电机等组件。然后拆下进，排气只管，卸下气缸罩，然后把两侧的汽油泵以及节温器，这样发动机外部组件基本拆卸完毕。

然后按如下要求拆卸机体组件

（1)拆下气缸盖13固定螺钉，注意螺钉应从两端向中间交叉旋松，并且分3次才卸下螺钉。（2)抬下气缸盖。

（3)取下气缸垫，注意气缸垫的安装朝向。

（4)旋松油底壳20的放油螺钉，放出油底壳内机油。

（5)翻转发动机，拆卸油底壳固定螺钉(注意螺钉也应从两端向中间旋松)。拆下油底壳和油底壳密封垫。

（机油泵链轮和机油泵。

2、拆卸发动机活塞连杆组

（4缸活塞处于下止点。

（4缸的连杆的紧固螺母，去下连杆轴承盖，注意连杆配对记号，并按顺序放好。

（4缸的活塞连杆组件，用手在气缸出口接住并取出活塞连杆组件，注意活塞安装方向。

（4)将连杆轴承盖，连杆螺栓，螺母按原位置装回，不同缸的连杆不能互相调换。

（3缸的活塞连杆组。

3、拆卸发动机曲轴飞轮组

（1)旋松飞轮紧固螺钉，拆卸飞轮，飞轮比较重，拆卸时注意安全。

（2)拆卸曲轴前端和后端密封凸缘及油封。

（3)按课本要求所示从两端到中间旋松曲轴主轴承盖紧固螺钉，并注意主轴承盖的装配记号与朝向，不同缸的主轴承盖及轴瓦不能互相调换。

（4)抬下曲轴，再将主轴承盖及垫片按原位装回，并将固定螺钉拧入少许。注意曲轴推力轴承的定位及开口的安装方向。

4发动机零部件清洗

（气缸盖及活塞积炭。

（2)在专用油池中清洗发动机零部件，尤其是活塞连杆组件和曲轴飞轮组件。

5、发动机总体安装

（1)按照发动机拆卸的相反顺序安装所有零部件。

（2)安装注意事项如下：

1.安装活塞连杆组件和曲轴飞轮组件时，应该特别注意互相配合运动表面的高度清洁，并于装配时在相互配合的运动表面上涂抹机油。

2.各配对的零部件不能相互调换，安装方向也应该正确。

3.各零部件应按规定力矩和方法拧紧，并且按两到三次拧紧。

4.活塞连杆组件装入气缸前，应使用专用工具将活塞环夹紧，再用锤子木柄将活塞组件推入气缸。

5.安装正时齿轮带时，应注意使曲轴正时齿形带轮位置与机体记号对齐并与凸轮轴正时齿形带轮的位置配合正确。

（二）主减速器及差速器的拆装

本次实习所使用的汽车配件是CAEQ差速器的拆卸、清洗和装配。拆装主减速器，分析其结构原理，拆装锥形齿轮差速器，分析其作用原理。具体步骤如下：

锥齿轮轴承座，拆下主动双曲线齿轮。第三步：拆下从动双曲线齿轮轴承盖，卸下从动双曲线齿轮总成，旋下差速器壳螺丝分解差速器。

2、观察和清洗：仔细观察各零部件的结构特点，熟悉各零部件的名称和作用。分析其结构原理和调整部位，锥形齿轮差速器，分析其作用原理。对所有零部件进行清洗。

从动锥齿轮的啮合间隙和啮合印痕。第四步：安装主动双曲线齿轮连接凸缘，将主减速器总成同桥壳安装在一起，插上半轴。

（三）变速器的拆装

本次实习对象是一个汽车五挡变速器。实习的目的是了解变速器操纵机构的结构特点和观察变速器的安装位置以及与发动机的联结关系。掌握锁销式惯性同步器的工作原理，了解其结构特点。实习的内容是根据汽车五挡变速器结构的工作要求，进行五挡变速器的拆卸，清洗，装配。

（四）离合器的拆装

了解周布弹簧式、膜片弹簧式离合器的结构特点，分析其结构原理。

1、离合器的拆卸

（平衡块上打上记号，以便原位装复。

（把离合器盖及压盘总成放在压具上，稍施压力，拆卸传动片螺栓座的螺栓。分离杆、分离杆支承弹簧、分离杆调整螺钉与浮动销及压盘弹簧等，离合器盖及压盘总成全部分解

2、观察 :

仔细观察各零部件的结构特点，熟悉各零部件的名称和作用。

3、离合器的装配

(1)清洗所有零部件

(分离杆调整螺钉、浮动销、分离杆、摆动块、分离杆支承弹簧，扣上离合器盖(对正记号)，对压具施加压力，在分离杆调整螺钉的端头上拧上调整螺母，装上四组传动钢片与压盘上的固定螺栓。最后松开压具。

(3)拧紧锁紧螺母

(4)将调整好的离合器盖及压盘总成，从动盘总成按飞轮上的定位销孔进行装配，并用螺栓紧固。

（五）悬架和车轮的拆装

本次实习所使用的汽车配件是悬架和车轮。实习的内容是根据汽车悬架和车轮结构的工作要求，进行悬架和车轮的拆卸，清洗，装配。了解它们的工作原理和作用，最后将清洗干净的零部件按顺序安装回各自的位置上。

（六）制动器的拆装

本次实习所使用的汽车配件是机械式制动器和液压式制动器。实习的目的是了解机械式制动系和液压制动系的主要工作部件的构造和原理，观察制动器，分析其结构型式，了解其调节方法。首先拆下汽车机制动器，将它们分解，观察各个零部件的特点：理解它们各自的工作原理和作用，用柴油清洗各个零部件，最后将清洗干净的零部件按顺序安装回各自的位置上。

（七）转向系的拆装

本次实习所使用的是对转向器进行拆装。实习的内容是根据转向器的工作要求，进行转向器的拆卸，清洗，装配。首先拆下汽车机转向器，将它们分解，观察各个零部件的特点：理解它们各自的工作原理和作用，用柴油清洗各个零部件，最后将清洗干净的零部件按顺序安装回各自的位置上。

三、实习结果

1底盘拆装的注意事项。

注意拆卸零件时零件的放置拆装顺序和拆装方法；注意人身和机件的安全，不了解的先了解后动手；严格按技术规范、操作工艺要求进行拆装；在拆装机件时，应弄清是否可拆部位，不能强行拆卸，拆下的零件应按一定顺序放置；装配时应先将零部件用规定的清洗液清洗干净并按规定对需加润滑油零件加注润滑油。

四、心得体会

通过这一学期的实习使我懂得了学的知识必须于实际相结合。在这次实习中通过亲自动手发现问题解决问题，使我们学到很多书本上学不到的东西，多多少少的使我们加深了对课本知识的了解。这次拆装实习不仅把理论和实践紧密的结合起来，而且还加深了对汽车组成、结构、部件的工作原理的了解，也初步掌握了拆装的基本要求和一般的工艺线路，同时也加深了对工具的使用和了解。在实习期间，自己的动手能力的提高，由于平时是难得有自己动手的机会，因此这方面的动手能力差，这次实习正好锻炼了我们的这个能力提高自己的动手能力。虽然在实习中经常遇到很多棘手的问题，但是通过老师的讲解和同学的帮忙这些问题都得到了解决。

拆装实习中我们每天都有很大收获。首先，对汽车有了整体的而且是比较深刻的认识。以前在《汽车构造》和《汽车理论》所说的零件只知道它大概的用途，不知道它是什么样的、在什么位置，但是在这次实习中像这样的问题都得到了解决！比如说：什么零件在什么位置、应用什么样的工具去拆装、以及拆装时的顺序。其次是对汽车“四大系统”中的变速器，离合器，制动器等的工作原理及内部构造有了深刻的认识。使自己的理论知识紧密的和课本的知识连接起来。

在拆装过程中使我懂得了团队合作的重要性。拆装工作不是一个人的事情，也是一个人无法完成的，通过与他人的合作可以取长补短使自己学的更多的知识，并且使工作变的事半功倍。团队精神，互帮互助，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

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