学生写字姿势现状调查后的改进计划集合

学生写字姿势现状调查后的改进计划

针对目前学生写字坐姿不正确、握笔姿势不正确和书写不够工整的情况，我认为应该采取以下措施进行改进：

1、老师、学生都要对写字姿势给予足够的重视。老师要给学生讲清保持正确的写字姿势的重要性。

2、在课堂上，要求学生们做到：姿势不正确，不写字。

教师发现学生坐姿变形或握笔姿势不正确，都要不厌其烦地予以纠正。在学生学习写字的过程中，把这一过程当作学生不断纠正、不断规范、不断强化的过程。

3、训练要持之以恒，并争取家长的配合，把正确写字姿势的训练延伸到课堂外。给家长讲清正确的写字坐姿与握笔姿势，邀请家长加入对学生坐姿与握笔姿势的纠正工作中来，并邀请家长参与到学生写字作品的评价中来。

4、树立榜样，多鼓励。结合教学给坐姿及握笔姿势非常正确的同学拍照，展示给大家看。每节课都特别表扬书写姿势正确的“小明星”，让身边榜样的力量来影响学生改掉不良的书写姿势。

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课堂教学自我研究和改进计划集合

课堂教学自我分析和改进计划

陈魁禄

一、课堂教学存在的问题

1、教学方式单调，教师讲的多，学生自主发挥少，课堂还不够大胆放手，教学氛围还不够民主和谐。

2、语言亲和力不够，没有放低姿态和学生融为一体。

3、为“先学后教”、“少教多学”的情境创设还需努力打造。

有时鉴于教学任务重，唯恐时间仓促，不能按时完成教学任务，从而造成课堂上有时留给学生自主学习、深入思考、互动交流的时间太少。师生互动不够充分、灵动，不注重生成，不够高效。在实际教学中，受传统授受思想的影响，教师往往扮演着执行教学任务、代替学生成为教学过程的启动者角色。

4、作业布置还需分层设置、精心选择。

5、课标理解不够到位，三维目标贯彻不具体。

二、改进计划

1、课程标准是教学进程主要依据，新学期上课前，应认真学习，掌握物理学教学目的和具体要求，课程标准、将物理学的全部教学内容分门别类地制定出各部分内容所应达到的教学目标。教师应根据教学目录和教学内容切合实际地选择教学方式。

2、 从实际出发，灵活运用教学方法

中学物理在课程结构方面有其自己的特点，教师的备课应考虑到备教材、备方法、备学生、备课堂演示和实验指导等或若干方面、把本门课中各次课的内容逻辑成为一个有机的整体，并指出前后内容之间的联系，使学生了解到所学知识的系统性。教师在课堂上所讲的内容应是早就心中有数了的，这样才能出现即席讲课、活泼自然的局面。只有把课讲到学生的心坎上，才有利于学生注意力的集中。

3、科学的安排提问，提问下不仅能调节讲课进程，同时教师也能在学生回答中得到意想不到的益处。教师在提问时应给学生某种提示，让学生感到是同教师一起寻求答案，这样才能收到预期的效果。有效的提问应体现出下列几点。

（1）表现出教师对教材、教法的深入研究和知识水平。

（2）与学生的智力和认知能力相适应。

（3）能诱发学生的学习欲望。

（4）有助于实现教学过程的各个目标。

（5）富有启发性，并能使学生自省。

4、鼓励能提出问题的学生，讲课时应有足够的停顿时间，使学生有机会提出问题或对某个问题作短暂的思考。教师可以走近学生保持目光的接触，以表示欢迎他们提出问题。

亲和力, 物理学, 计划, 教学, 课堂

调查分析报告(集合10篇)

写报告时应避免过长，通常应限制在3000字以内。在如今人们越来越注重个人修养的社会中，撰写报告变得非常重要。那么，我们应该如何撰写一份优秀的报告呢？教师范文大全小编在这里想分享一些见解和想法关于“调查分析报告”。希望读者们能够收藏此文，以便日后需要参考。

调查分析报告 篇1

一、调查背景

熬夜，指睡眠周期不规律，睡眠时间不足。随着当今社会节奏的加快、生活压力的增大，以及手机、电脑等电子产品的飞速发展，年轻人群体的熬夜问题日渐严重。在大学校园中，熬夜更是已经逐渐成为相当一部分大学生的生活方式。

大学生们熬夜原因的构成是多样化的，但不论是主动熬夜还是被动熬夜，熬夜给人带来的危害难以忽视。大量的科学研究证明，熬夜会打乱人体的生物钟，而生物钟的紊乱则可能增加患癌风险。在世界卫生组织的国际癌症研究机构致癌物清单中，熬夜被归为免疫力下降、肝脏肾脏受损、心脑血管疾病风险增高、肠胃功能紊乱......这些都是长期熬夜对身体的危害。

城环学院调研部开展此次调研，旨在调查本院学生熬夜状况，了解学生熬夜原因及其对熬夜危害、熬夜改善方法的认识，以期改善熬夜情况。

二、调查方法

此次问卷调查采用普遍调查的方法，调查对象为城市与环境科学学院的全体学生，经实际调研，共回收问卷170份。利用网络问卷调查平台—“问卷星”，设计问卷并分享链接，经宣传同学们积极填写，回收问卷后，利用该平台以及excel软件进行数据的处理和分析。

三、调查分析

本次调查共分为四个板块：

第一部分：基础信息，包括调查对象性别、年级、专业、职务

在参与调研学生中，地理科学（师范）专业的有专业的同学较多。

参与调研学生职务中，校级部门成员年级学生会干部年级学生会干部占比最高，达40%，校级部门成员占比最低，占10.59%。

第二部分：熬夜的基本情况，主要调查本院学生睡觉时间、每天睡眠时长、是否熬夜、一周熬夜频率、熬夜的“高发期”、与高中相比熬夜情况、熬夜原因、室友是否熬夜、熬夜的过程中内心感受或精神状况、熬夜后第二天的精神状况和长期熬夜给身体带来的变化。

1.睡觉时间

根据图表，约43%的同学在23:00-24:00睡觉，约44%的同学在24:00-凌晨1:00睡觉，还有约11%的同学在凌晨1点后睡觉，可以看出学院整体学生的睡觉时间偏晚。

根据图表，约65%的同学睡眠时长在6-7小时，约17%的同学睡眠时长在6个小时以下，只有约18%的同学有7小时以上的健康睡眠时长。

3.是否熬夜?

根据图表，约64%同学认为自己熬夜，36%同学认为不熬夜。结合题1的睡觉时间，超过97%的同学是晚于23点睡觉的，可见，大多数同学都存在熬夜情况。

4.一周熬夜频率

根据图表，约63%同学几乎每天都熬夜，每周熬夜4-5天的同学站25%，每周熬夜1-3天的同学仅占12%，可以看出学院整体学生有较严重的熬夜情况。

5.熬夜的“高发期”是以下哪个时间段:

其他：

（1）感觉心情不好的时候

（2）每天。从来没有12点前睡过

（3）因为寝室很吵，十一点半之前无法睡觉

（4）我的生物钟告诉我12点前睡都不算熬夜

（5）部门各种工作

根据图表，约81%同学表示几乎每周都有熬夜，约47%表示熬夜的“高发期”在作业提交前一天或几天，约39%同学表示熬夜的“高发期”在期中期末考试前，约27%同学表示熬夜的“高发期”在重大节假日，可以看出熬夜的发生出于各种原因。

6.与高中相比的熬夜情况

根据图表，约55%的同学认为熬夜情况比高中严重，约28%的同学认为基本不变，约16%的同学认为比以前有改善。

7.熬夜原因

根据图表，高达社团工作，35%的同学认为熬夜原因是学习，31%的同学认为熬夜原因是受室友影响，想早睡睡不了。可以看出熬夜原因有多种，但主要是因为电子产品。

8.室友是否熬夜

根据图表，约27%同学的室友都熬夜，约48%同学的大部分室友熬夜，约22%同学的少部分室友熬夜，仅约3%同学的没有室友熬夜。

第三部分：熬夜的结果，主要调查本院学生熬夜的过程中内心感受或精神状况，熬夜后第二天是否出现过精神恍惚的现象，长期熬夜给您的身体带来的变化。

9.熬夜的过程中内心感受或精神状况

根据图表，约17%的同学表示熬夜的过程中很兴奋，有满足感，约22%的同学表示熬夜的过程中很清醒，效率很高，约26%的同学表示熬夜的过程中大脑一片空白，机械完成动作，约35%的同学表示熬夜的过程中很困，但不得不熬夜。总体反映熬夜负面影响的学生占比较高。

10.熬夜后第二天是否出现过精神恍惚的现象

根据图表，占64%同学表示偶尔出现，课间睡一会就好，约15%的同学表示总是出现，根本接收不了老师的信号，约18%同学表示经常出现，笔记惊现甲骨文，仅4%同学表示没有出现，像打鸡血一样。总体反映熬夜对第二天学习影响较大。

11.长期熬夜给您的'身体带来的变化

其他：

（1）脱发

（2）暴饮暴食，情绪不好

根据图表，高达70%的同学都反映长期熬夜后长痘痘，皮肤巨差无比，黑眼圈视力下降，记忆力下降的情况，另外也有较多同学反映抵抗力下降，失眠，脾气暴躁，长胖了的情况。通过数据，说明熬夜对身体有很大影响。

第四部分：对熬夜的认识，主要调查本院学生熬夜的过程中的熬夜必备神器，改善熬夜的情况的方法，对大学生熬夜现象的态度，别人的熬夜行为对自己的生活是否有影响。

12.熬夜必备神器

其他：

（1）耳机

（2）人文学生必备画图工具

（3）没有神器，就是刚

根据图表，约奶茶、枸杞红枣茶等。

13.改善熬夜的情况的方法

其他：

（1）早早上床养瞌睡，调好生物钟

（2）无法改善，因为我不能决定别人的睡觉时间

(3)早早上床养瞌睡，调好生物钟

根据图表，为了改善熬夜情况，，极少同学选择寻求舍友帮助或吃褪黑素。

14.对大学生熬夜现象的态度

根据图表，约64%的同学认为可以适当熬夜，约23%的同学反感熬夜，早睡早起才是好习惯，约10%的同学认为无所谓，仅3.5%的同学支持熬夜，认为不熬夜的青春是不完整的。

15.别人的熬夜行为对自己的生活是否有影响

其他：我想十一点半就睡，奈何室友太吵了

根据图表，约47%的同学觉得别人熬夜有点吵，但还可以接受，约35%的同学认为完全没有影响，约18%的同学认为严重影响睡眠。可见，熬夜行为对他人的生活有较大的影响。

四、调查总结

综上所述，本次调查结果显示，熬夜现象在我院学生中相当普遍，熬夜原因构成多元化，熬夜同学能够感受到熬夜所带来的不良的影响并且对熬夜的危害有一定的了解。大部分同学有应对熬夜的神器和改善熬夜的方法，对熬夜的态度比较复杂。

具体来说，从入睡时间、睡眠时长和周熬夜频率来看，大部分同学都属于熬夜"标准型选手"，宿舍集体熬夜很普遍；从高中到大学，超过一半同学已经成功熬夜"进阶"。

然而从调查结果来看，只有少部分同学是"一时熬夜一时爽"，大部分同学熬夜时以及熬夜之后的状态并不好。也就是说，同学们能够感受到熬夜对身体的危害，但依然选择熬夜。使用电子产品，完成社团、学生会工作，受环境影响是同学们熬夜的主要推动力。排除个别情况，时间安排不合理，拖延症或许才是其背后深层原因。

大部分同学们的对于熬夜的"可以适当熬夜""无所谓"的态度表明，熬夜已经成为相当一部分同学的生活方式。因此，在不得不熬夜的情况下，了解应对熬夜的方法是有必要的。例如，晚餐注意补充营养，熬夜时多喝水、注意活动身体、做深呼吸，白天小憩补眠，做好皮肤清洁等可以降低熬夜对身体的损伤。

夜晚是赶工、写作业的良辰，享受放松自愈时光的小天地，但黑夜总会天明，早睡能保证第二天更好的精神状态，减少熬夜次数有利于身体健康。对于改善熬夜状况，我们可以尝试：提高自我意识，合理安排个人时间，定时放下手机，早点上床调节生物钟，使用APP，协调宿舍睡觉时间等。此外，睡前一小时洗热水澡，白天多运动晒太阳，睡前听舒缓音乐等可以从生理上促眠。

调查分析报告 篇2

一、 调查目的：

根据以人为本的教育宗旨，我们必须更加关心“学困生”这个特殊群体的成长，有义务关注他们，给他们更多的关爱，呵护学困生心灵，使学困生能愉快地学习课程，学好课程，并由学困生转化为合格生甚至优秀生。 我们针对在实施素质教育实践过程中遇到的问题，将语文、数学日常教学与科研工作相结合，进行《应用教育技术转化学困生的研究》的课题研究，旨在新课程背景下研究解决学困生问题的途径，寻求小学义务教育阶段教育质量提升的措施；对教师专业发展、实施新课程、推进素质教育、实现教育公平都起到积极的作用。在“语文数学学困生学习特点、类型、归因研究”过程中，通过设计有效的调查问卷，通过对学困生进行摸底调查、教师的科学分析，以及与学生本人、家长、任课教师的访谈，综合分析，总结出其形成学困问题的具体原因。

二、调查时间：

20xx年9月

三、调查对象：

望月小学三年级73名学生。

四、调查过程：

1.概念的界定

不同学者、不同学科往往从自己的观点或自己所感兴趣的方面出发来定义学困生。到目前为止，有关学困生的概念与定义的讨论与争论仍在持续。

造成这种差异的主要原因除了学困生现象的复杂性和多样性之外，还与每一学者或每一学科从自己观点出发来看问题有关。研究者目前比较一致的认为，学困生定义的内容必须包括以下几个维度：第一，必须有形成学业不良的一些主要原因，或指出在某些基本心理过程中存在问题。第二，必须强调智力正常，但在学业与学习任务上有困难。第三，必须指出学业成就与潜在能力之间的显著差异，即两者不一致性的存在。第四，必须有排他性，即排除一些相关联的或容易混淆的概念。

2.具体实施

（1）确定个案，在调查研究、前测的基础上，在学科选择一定数量、有代表性的学困生，建立个体档案。

（2）对学困生进行“学困生”形成主要原因的问卷调查，从学困生的基本情况、家庭环境对学困生形成的影响、学校因素对学困生形成的.影响、学生自身因素对学困生形成的影响等四个方面收集数据。

（3）与学困生本人以进行谈话，了解他在学习上遇到的障碍，进而了解其心理、情绪等。

（4）选取具有代表性的学困生采取家访、电访的形式进一步了解学困生的家庭教育情况。

（5）通过对本班学生及任课教师的访谈，了解学困生的在校的各方面表现。

（6）对学困生的作业、试卷等书面形式的文字材料进行调查，并对调查结果和学习水平测试进行客观的分析。

3.数据整理

课题组成员以书面的形式汇报学困生的基本情况，依据所报材料及研究人员收集到的数据，分析学困生学习障碍的形成原因。为了使后期 “学困生转化策略专题研究” 有目的、有计划、有效地进行，组员对学困生的转化提出建设性的意见和建议。

五、成因分析（一、家长问卷 二、课堂观察 三、学习反馈）

(一) 综合调查数据表明：

望月小学三年级学困生23人，约占总数的31%左右，学困生中男女生的比例大约为7：4。他们是：胡世杰 陈泓羽 杨茂喜 周余汶希 梁靖雯 叶江渝 彭琳 张俊楠 郭玉勤  孙汶宏 夏俊楠

(二) 根据调查问卷数据统计，对学困生情况分析如下：

1.性别：男生13人  女生10人

2.家庭所在地环境：均住在农村

3.孩子学习负责人:父6人 母3人 其他14人

4.父母期待孩子的学习成绩：优秀 15人  良好 8人

5.家庭其他成员过分溺爱： 大 7人  一般9人  小7人

6.父母教育方式简单粗暴： 大9人  一般6人 小8人

7.家庭经济条件：很好1人  一般6人  较差16人

8.父母职业：都无固定工作，多数是打工或在家务农

9.孩子有自己固定的安静的学习场所：有9人无14人

10.孩子的家庭劳动： 多2人  一般7人  少14人

11.老师讲课是否听懂：听得懂9人  大部分听得懂7人  一点都听不懂7人

(三)通过研究人员对“学困生形成主要原因的问卷调查”的结果及所做出的分析可以看出：

1.通过问卷的数据统计发现，男生占学困生的大多数，其中大多数都是因父母在外打工，没时间监督孩子学习。

2.绝大部分没有人负责孩子的学习，父母缺乏稳定的工作，相应的知识水平也较低，不能担起辅导的职责;大部分没有良好的学习环境，没有过重的家庭劳动;家人对他们的期望值不高，而且比较溺爱他们。

3.班级里贪玩的学生比较多，课堂纪律不太好。这些学生自觉性比较差，容易受周围环境影响。对于老师的讲课他们还有不能完全听懂的地方；老师对他们的提问也还不够多。

4.大多数学困生还是喜欢上语数课的，且有点进步，但上课发言还不够积极。有进取心，但怕动脑筋，学习不能持之以恒。

(四)通过与部分学困生家长的调查了解，可以看出家长方面导致学困生的成因：

1.对孩子的学习成绩虽不满意，但也不注重学习成绩的提升。

2.对孩子的家庭辅导很多时候感到无从下手，辅导缺乏持久性和必要的耐心。对孩子的转化与提高过重于寄希望于学校和教师。

3.在和教师沟通辅导孩子学习方面的方式方法、力度极差劲。

六、结论

通过有效调查、统计和分析，三年级有学困生11人。通过观察、询问、调查，发现产生学习困难的原因各不相同，其成因是极其复杂和多方面的,但从教育教学角度来审视可将其形成分为内部原因和外部原因。

（一）内部原因（个人因素）

1.学习目的不明确，缺乏上进心。大多数学困生自控能力差，上课不能专心听讲，甚至违反纪律，学习不能持之以恒，作业好拖拉，平时贪玩，没有形成良好的学习习惯。

2.自卑心理严重，缺乏自信心。考试屡考屡败，长期处于班级的“底层”，内心深处一般都很自卑，缺乏学习信心，心理上敏感、脆弱、易形成挫折感，导致对学好语数缺乏自信心。

3.学习方法策略运用不当。学困生往往是课前不预习；课堂上也不会及时做笔记或在课本里作注释；课后则不知道去复习巩固所学知识；再加上课外也不爱阅读，阅读量少之又少。长此下去，语数学习越发困难。

（二）外部原因（环境因素）

1.社会的因素。社会对学生的影响有积极的，也有消极的。在这个游戏、网络盛行的时代，它们给人们带来了快乐和便捷，同时也对那些自控能力差的学生产生了不良的影响，使其沉迷，造成学生厌学、弃学等。

2.家庭因素。父母离异或打工没时间照顾，由其爷爷奶奶进行隔代教育，长期在缺少父爱、母爱的环境下成长，加之爷爷奶奶只知溺爱，不知关心其学习，造成他们学习日趋地困难。有的虽父母都在家，但文化程度低，教育观念陈旧，教育方式粗暴简单对其子女在教育管理上方法欠妥，致使这些孩子产生学习困难。

七、转化的策略及建议

在分析出的学困生学习障碍的形成原因的基础上，我们课题组研究人员在接下来在教育教学和研究工作中，应有目的有计划的采取多种方法进行实

调查分析报告 篇3

每个岗位的工作都有很大的不同，如果你想要把自己的工作做好，就要研究好自己的岗位工作。我们不能够太死板，只知道做事，我们应该学会思考问题。

一、财务会计岗位薪酬调查前言

据权威统计，高端财务岗位和普通会计的职业发展区别是冰火两重天，国际化高级管理会计岗位80万年薪难觅，普通会计岗位供大于求，找不到工作。从薪资待遇上来看，差异化十分显著。数据显示，全国范围内，财务总监平均年薪25万元，财务经理平均年薪为77300元，财务主管年薪为41293元，财务普通人员年薪为27005元。

二、财务会计岗位薪酬地区差异

北京地区则分别为28万元、114000元、68900元、44240元。从各级财务人员年薪增幅上来看，全国财务总监年薪增幅为13%，财务经理年薪增幅为9.0%，普通财务人员年薪增幅为7.3%。北京地区差异更为明显，财务总监年薪增幅为21%，财务经理年薪增幅为16.0%，财务主管年薪增幅为13.6%，而财务普通职员年薪增幅只在5.0%。这说明财务高管在未来的人才市场上将成为企业争相抢夺的主力军。中央财经大学会计学院副院长刘俊勇教授认为，未来十年是管理会计的蓝海，管理会计人才缺口300万，而普通会计需求将减少2/3.

三、会计岗位平均薪酬分析

20xx年财务会计人员平均薪酬为100191元，相比20xx年的平均80464元增长了24.52%，相比去年增幅扩大（20xx年相比xx年增幅为11.45%）。高低位薪酬之间的差距也略微增高，从19倍降为23倍。调查显示20xx年财会人员之间的贫富差距继续扩大。收入最高的5%人群，薪酬为493548元，相较于20xx年的316246元增长了接近56.06%。中位数薪酬为70000元，比20xx年增长16.67%。而收入最低5%人群薪酬为21199元，比20xx年低位数增长了约24.27%。

四、会计岗位薪酬调查总结

从调查到的数据来看，薪酬分布最多的是2000――5000元/月，共计有70.26%的人处于这一区间。其次是5000――10000元/月的区间，有20.80%的人处于这一区间。从这个数据我们可以看出，在全国范围内，会计行业虽然从业者很多，但是大部分都是低级员工，高级别的员工数量很少。

调查分析报告 篇4

关于秘书行业分析调查报告

秘书，一般是指党政机关、企事业单位设置的一个职称或职务，是直接协助单位机关或部门领导人处理日常工作的人员，秘书工作是直接为机关或部门领导人提供综合服务的辅助性管理工作。本文就秘书工作的基本属性、秘书人员的主要任务和素质要求作简要论述。

一、秘书工作的基本属性

（一）辅助性。

在我国，秘书工作与行政管理有着不可分割的关系，从管理的层次上看，任何一级领导都是直接从事管理工作的，而秘书工作本身则是处于从属地位的辅助性管理活动，其本质就是为领导服务。作为各级部门中的秘书，从一开始就始终处在一种辅助其领导（上司）工作的位置上，可以说秘书工作是庞杂的、具体的、琐碎的各种服务工作，其不仅是领导体力的辅助，还是领导脑力的辅助。

秘书工作依附于领导工作而存在，是为领导工作服务的。但它不像领导拥有决策、组织和指挥各项工作的职责和权力，而是为领导的决策提供依据，提出意见和建议；为领导的组织和指挥起上情下达、下情上报、督促检查作用；为领导机关和领导者处理日常事务提供工作条件和便利等。因此，在秘书工作中必须注意两点：一是只能为领导（包括领导人、领导班子、领导机关）提供情况、材料、政策依据和建议意见，绝不能自作主张，强加于领导；二是不能随意插手、干扰和影响职能部门的工作。

（二）政治性。

秘书工作的政治性，主要取决于领导工作的政治性。秘书工作的政治性主要体现在三个方面：

1、阶级性。秘书工作首先是为统治阶级、领导集团服务的。国家的方针、政策法令、决议、指示等文件，都是为了贯彻一定的政治意志，达到一定的政治目的，实现一定的领导作用而制定的。各级党政机关和企事业单位的领导，都是政治意志的体现者。我国新时期的秘书工作就是为人民民主专政的国家政权、为社会主义现代化建设服务的，这本身就具有鲜明的阶级性。

2、政策性。秘书工作的内容大都关系到政策问题。如调查研究、既涉及政策的制定和贯彻执行，也涉及执行中的信息反馈等到；再如信访工作，更是具体执行和落实各项政策。

3、机要性。各级领导中枢，都集中了国家（部门或单位）大量的现行机密。经办或管理这些机密的文电，是每一个秘书部门为领导提供服务

的重要工作之一。秘书人员一般都是信息最灵通、掌握机密情报最多的人，特别是国家工作人员，他们对于保守党和国家的机密担负着直接的、重大的责任。

（三）服务性。

我国党政机关的秘书部门，历来坚持“三服务”的宗旨，即为领导机关服务，为各部门服务，为人民群众服务。秘书工作广泛的服务领域，是现代社会中任何一种职业都无法比拟的，如收录整理、录入打印、信息传送、会务服务、事务管理等多种服务手段。现代科技的发展使秘书工作手段不断开拓与创新，将为其工作开辟更为广阔的服务空间。

二、秘书工作的主要任务

秘书工作的任务是庞杂的'，根据其各项工作的具体性质，可分为“政务”和“事务”两类主要任务。

（一）政务类。

主要有办理公文、信息的收集和处理，调查研究与情况综合，办理领导的指示与会议决定，催办、查办和处理来信来访。

（二）事务类。

主要有文件的收发、传递与管理，文书的缮印与校对，文书的立卷与归档，文件的清缴与销毁，承办会议、接待来访，印章管理，公务接洽等。

三、秘书人员的素质要求。

素质要求是一个人的品质和能力的要求，通常包括一个人的政治、思想、作风、知识、技能等方面理论和实践所达到的水平。

（一）政治要求。一个合格的秘书人员必须具备一定的政治思想觉悟和坚定的马克思主义理论。

1、具有强烈的事业心。首先表现在工作的献身精神，二是要有积极向上的精神，三是要有开拓进取的精神。秘书工作是繁杂辛苦的，只要有强烈的事业心才能做到不辞劳苦，不畏困难，不拈轻怕重，无论工作多么紧张繁重，始终保持精神饱满的状态，心情愉快地去工作。

2、具有坚定的信念。秘书工作作为领导工作的组成部分，在思想上表现为要有坚定的理想信念，有鲜明的政治立场，牢记为人民服务的宗旨。秘书工作具有较强的原则性，办事要讲原则，不讲情面，不拉关系，敢于抵制不正之风，在辅佐领导活动中，要注意自己的言行，实现领导的意图，维护领导权威，不能越权或借领导的名义谋取个人私利。但秘书对领导的错误不能无原则地服从，应注意在适当的场合和时间进行劝谏，既不越权，又不失职。做到原则性与灵活性的结合。

（二）知识理论水平要求。秘书是领导的助手，既要辅佐领

导的决策，以要协助领导处理各种事务，因此，秘书人员的理论知识水平要比一般的机关工作人员水平要求高，这样才能适应领导工作的要求。提高知识理论水平非一日之功，要不间断的学习时政，掌握党的路线方针政策，熟知国家的法律法规，有较深的文化理论功底、感知能力和分析能力，恰当稳妥的处理问题，提高秘书工作水平。

（三）情感意志要求。

秘书人员的情感修养表现在应具有正义感、责任感、使命感、义务感、荣辱感，要具备高尚的道德情操，对真善美的热爱，对丑恶现象的憎恨。秘书人员要提高自己的工作质量和效率，成为能手和行家，就必须充分发挥自己的主观能动性、果断性、坚韧性和自控性。秘书人员从属于领导，具有一定的被动性，但要将被动变为主动，正确估计工作的发展方向，提前作好各项准备工作，将被动变主动；当出现意外问题时能当机立断，冷静地处理突发事件；由于秘书工作的琐碎与繁杂，凡事不可能一帆风顺，有时还会很棘手，因此，要求秘书人员要有一定的坚韧性和自控性，使自己无论在顺境或逆境、成功或失败中，始终从容面对，不因一时的冲动而感情用事，给工作带来不应的的损失。

（四）作风要求。

包括思想作风、工作作风和生活作风。这三个作风要求秘书人员工作要踏实、细致、不能粗枝大叶，处理事情要井井有条，考虑问题要详尽周到，办事要讲效率，敏捷勤快，不拖泥带水；要密切联系群众，实事求是，文明礼貌，谦虚谨慎，对上不阿谀奉承，对下不傲慢矜持，大方得体，保持一个和蔼可亲的形象，让人感到真诚、正派、淳朴可亲，平易近人,只有这样，才能算得上是一个合格的秘书人员。

调查分析报告 篇5

一、手机消费者分析

在手机的品牌知名度和美誉度的分析中,国产手机明显落后与国外手机品牌;而在品牌健康度分析中,西门子、熊猫和飞利浦已经处于品牌坟墓线之下。除了索爱(质量因素排第二位)以外,用户喜爱品牌的最重要原因都是"质量"因素。选择"值得信赖"和"功能全"的因素也被排在前面,三星、西门子和索爱的手机的"外观好"的因素排到了第三位。

用户选择国产手机一般是因为其价格低廉,而反对选择国产手机的用户则认为国产手机质量不太好。新购机用户一般是中低端的手机用户。高端手机用户主要从网站获取手机信息,而中低端手机用户主要从朋友获取手机信息。高端/中低端手机用户购买手机时偏向选择手机一条街/通信专卖街和手机连锁店。高端手机用户选择手机倾向于对手机功能的关注,而中低端手机用户关注的是价格。短消息和手机上网是高端用户使用最多的两项业务。高端手机用户功能驱动而更换手机,中低端手机用户更换款式是换购机的`重要原因。

从消费者的用户特征分析中表明,高端手机用户一般为商务人士,而中低端手机用户有一定比例的年轻人(包括学生)。

二、目前我国手机销售特征

1)行业内厂商竞争非常激烈.。

我国目前有将近40家手机生产厂商。2002年,摩托罗拉共生产3750万部手机,销售量为1872万部,市场占有率为27%;诺基亚生产3229万部,销售1135万部,其市场占有率为17%;西门子生产了1155万部,有291万部出售,市场占有率为4.3%。这些是较早进入中国市场的,因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星,其在2002年进入中国市场就吸引了很多的消费者,顺利进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。

2)存在一定的替代产品压力。

由于我国市场的特殊情况,可以认为小灵通为普通替代产品。这是真正意义上的单项收费移动电话。3G牌照发放时间继续被推后,中国电信和网通为了增加移动运营经验,都继续大力推广小灵通业务。2004年,小灵通新增用户达2800万户,增长幅度为40%,市场规模也达到了约3000万户。如此大的消费群体分走了普通手机的一部分市场份额,给一般手机生产厂商造成了一定的市场压力。

三、手机销售分析总结

今年全球手机销售量将达13.4亿部,比去年增长9%。ABI Research表示,该成长速率可望持续维持至2015年,届时全球手机销售量规模将达17亿部,亚太地区的中国、印度与印尼,将是支持此一成长率的最重要来源。ABI Research表示,亚太区已经是全球手机最重要的区域性市场,去年亚太区手机销售量贡献度已达38%,中国虽然是亚太区中最重要市场,不过印度与印尼的贡献度也不容小觑。以印度市场为例,估计今年手机市场将达1.04亿部,比去年8430万部成长24%,远逾全球平均成长率。

调查分析报告 篇6

　一、调查目的

兼职在大学校园中非常普遍。不少大学生觉得只要是有兼职机会，就可以去试一试，所做的兼职与其本身所学专业相关的较少，大多是从事廉价的劳动力，只有部分大学生选择了做家教。然而在兼职期间，大学生也会碰到各种各样的挫折。有的同学认为挣钱并不是大学生兼职的惟一目的，不少同学把兼职看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。学校和家长也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验。此次调查希望通过问卷形式反映出大学生兼职的基本情况。二、调查问卷的基本情况

发出调查问卷，女生；

②大一，大二，大三，大四；③没做过兼职，做过的。

三、调查结果分析

（一）、大学生选择做兼职的种类

调查结果表明，本校大学生选择做兼职的种类有很多，做过发传单的占40.8%，做过服务员的占26.5%，做过促销的占36.7%，学校勤工俭学的占4.1%，做过家教的占12.2%。有关数据如下表所示：

从调查结果可以看出，我校大学生在选择做兼职的种类上没有太大的倾向，不少同学都曾做过发传单的兼职，一部分人也曾兼职过服务员，许多人曾做过促销，少部分人做过家教，不多人做过学校勤工俭学。从兼职的种类可以看出，大多数同学都做的是与人交流的兼职，这在一定程度上提成了与人交流的技巧，但大多数学

生兼职工作与所学专业无关，看来挣钱并不是大学生兼职的惟一目的，不少同学把兼职看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。所以只要有机会都愿意去尝试一下。

（二）、大学生赞成兼职的原因

经数据统计，接受调查的大学生中，大多数人赞成兼职的原因是扩展交际人脉，同时，许多人认为通过兼职可以减轻家庭负担，也有一部分人认为兼职能够提升专业技能，还有的人觉得兼职可以为毕业实习做准备。这些调查结果说明，现在的大学生已经意识到人脉的重要性，并且有着强烈的责任感。（三）、大学生选择做兼职的时间

调查结果表明，本校大学生根据课程安排去做兼职的占周日做兼职的占十一做兼职的占10.2%；在寒暑假做兼职的占36.7%。如下表所示：

从调查结果可以看出，我校大学生在选择做兼职的时间上并没有太大的倾向，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会，所以只要有机会还是会去尝试一下。

（四）、大学生做兼职的收获

经数据统计，得出67.3%的被调查者认为，在兼职过程中，其最大的收获是增加了工作经验和社会阅历，为今后的工作奠定基础。59.2%的大学生认为最大的收获是更大胆地与他人交流。同时，许多人认为，通过兼职经济独立，能够自己支付全部或部分生活费。一小部分人觉得通过兼职，消费水平提高。这项调查显示出，大多数的大学生已经意识到，走出校园会使自己的阅历更深，并且能够更好的锻炼自己，通过兼职，自己在与他人交往的过程中变得越来越有自信，不紧张，越来越淡定。

（五）、兼职的必要性

通过调查，接受调查的大学生中有27人认为做兼职很有必要，占55.1%；认为兼职可有可无的有22人，占44.9；认为做兼职没有必要的有0人，占0%。有关数据如下表所示：

从调查结果可以看出，我校大学生在做兼职方面还是有一定的意识的，没有一个被调查者认为兼职没有必要，这充分肯定了兼职的必要性。（六）、家长对于大学生做兼职的态度

经数据统计，得出提高自身能力。

四、实践调查总结

通过本次实践调查，得出我校大学生中约有提高自身能力的机会。只要有机会，都抱着试一试的心态去兼职，都愿意去尝试一下。

在赞成兼职的原因方面，大多数人选择了扩展交际人脉，同时，许多人认为通过兼职可以减轻家庭负担，也有一部分人认为兼职能够提升专业技能，还有的人觉得兼职可以为毕业实习做准备。这些调查结果说明，现在的大学生已经意识到人脉的重要性，并且有着强烈的责任感。

在兼职收获方面，经数据统计，大多数被调查者最大的收获是增加了工作经验和社会阅历，为今后的工作奠定基础，更大胆地与他人交流。经济独立，能够自己支付全部或部分生活费、消费水平提高也是一些大学生的收获。大多数的大学生有了接触社会的倾向，走出校园会使自己的阅历更深，并且能够更好的锻炼自己，通过兼职，自己在与他人交往的过程中变得越来越有自信，不紧张，越来越淡定。

在家长对子女兼职的看法方面，53.1%的家长对大学生兼职持“基本同意,安全就好”的态度，有一半以上的家长都同意并鼓励大学生在保证安全的前提下做兼职,

调查分析报告 篇7

从7月21到8月8日，我在嘉兴南湖皮件厂会计部进行了为期三周的实习调查。先前对会计电算化知识的不了解，经过这几周的努力，渐渐的从不知到知之，再从知之到甚之。此次我所调查的范围是财务部的会计电算化内容，从而我在此找到了我的调查目标。会计电算化技术的应用，将广大财会人员从繁重的手工操作中解放出来，有时间和精力参与企业的管理与决策，为企业管理当局、投资者与债权人提供较为准确、及时的财务信息。我本着客观、求实的原则，采取了与人面谈等一系列必要的方法，对公司会计部的电算化进行了调查。虽然这次调查只有三个星期但将为我大学的学习计划和未来的发展目标奠定了坚实的基础。

此次调查主要是了解会计内部的运行及操作。在南湖皮件厂的实习中我是跟随师傅了解会计电算化内容以及自己学着操作电算化的内容。

1、运用电算化能够提高会计现代化管理思想，从而使得会计会计工作标准化，规范化，科学化，提高会计工作的.效率和质量。

2、电算化可以加快信息传递，提高会计的反馈与控制能力。与此同时就可以提高企业现代化经营管理水平，改善经营管理，提高经济效益，使企业获得更多的利润。

在整个调查过程中，会计师傅有很多是在电脑上完成的，我也有在一旁学习，有时也会试试自己填制凭证。填制凭证最主要的是要细心，电算化和手写一样都会出错，因此做凭证时一定要仔细，这样才不会出错，不然写错了就要删去还要重新填写。

嘉兴市南湖皮件厂坐落于嘉兴市南湖经济园区，成立于，月产值约70万，成本约43万元。它是一家私营企业，属于加工制造业，占地面积1200平方米。它虽然不大，但是里面的规划却是井然有序的。它生产的是皮件，而这里的皮件与海宁的皮衣，皮手套不同，这里生产的主要是皮夹、皮带等一些小商品。工厂中分了几个部门，分别是人事部、财务部、采购部、销售部、设计部，还有两个车间(制造车间、包装车间)，一个仓库，总经办两名。企业规模不是很大，员工人数共有82人，注册资金有50万元人民币。企业流程如下，首先采购部采购原材料及其包装材料，材料包括辅助材料：帽钉、皮带头、钮钉、徽标、卡、盒、标签、条码等;主材料：水牛皮。之后进入制造车间，第一，切割牛皮;第二，压铸皮件;第三，安装辅助材料。最后包装。简单流程为材料入库-----各部领用材料------入库产品------出库------送货。这里所生产的皮件的销售地点是海宁皮件城。年收入约为。财务部实行电算化方式记录完成日常的经济活动。

为期三星期在南湖皮件厂的会计部实训，主要的是了解关于电算化的内容，在此主要研究的范围是：在旁观看师傅如何操作电算化;学习如何填制会计凭证。整个调查范围就在本企业的会计部，调查的主要内容是会计电算化。

在整个实训调查过程中，我与会计师傅及出纳进行面对面的学习。通过近距离地接触会计电算化操作，让我了解到了要正确的操作电算化首先要好好掌握基础会计及中级财务会计。只有先学好这些才能正确填写会计凭证以及做好其他的会计工作。在这里可以直接问会计师傅不懂的问题，师傅也会很认真为你讲解会计实践操作的知识。

南湖皮件厂中只有一名会计师傅及一员出纳，大多的事情都由会计师傅所完成。据了解会计师傅是大专毕业，出纳是中专毕业的，相对来说他们的专业知识是不完全的。并且会计师傅只经过短期的培训，对软件的认识存有局限性，他们一般只能按照固定的模式机械的操作财务软件，却不能灵活运用软件所提供的各项功能。

(二)运用电算化处理账务程序不够规范。

在皮件厂中会计师傅年纪跟我相差很大，他做的账务处理跟我们现在的有一些出路，但是电算化中的数据输入、业务处理及有关制度制订方面都必须规范化、标准化，才能使会计信息系统顺利进行。但由于受观念、技术等多方面因素影响，现有工作流程大都仍在旧的体制、机制和管理模式基础上进行，因而出现了工作流程与实际业务需要相冲突的矛盾，使会计电算化系统不能很好地发挥作用。另外，在会计电算化的实际实施过程中也还存在着一些不规范的行为，导致管理上的漏洞，严重制约着会计电算化水平的提高以及造成会计信息失真。

会计电算化随着现代化进一步发展在工作中有着越来越重要的地位，然而在小企业中企业领导只注重最后的结果，对会计的过程不注重。在我国社会主义市场经济体制下，企业的生产经营活动基本上是由市场调节，领导具有很大的经营自主权;大量的企业属于私营企业，在企业生产经营活动的方方面面，基本上是领导说一是一。在这种情况下，领导对会计电算化工作的认可与否，直接影响企业能否实施会计电算化。

目前我国高等教育正在向大众化教育过渡，每年有大量的高校毕业生走向人才市场，人才供应较前几年有了很大改善，企业完全可以从市场招聘大学毕业生从事会计电算化工。

企业应单独制订培训内容和培训时间。培训内容应满足开展会计电算化工作的需要，既要进行基本的账务、报表操作的培训，又应适当扩大培训范围，涉及工资、固定资产、采购、销售、成本等系统，同时还应涉及相关岗位设置、人员安排等内容。

建立健全一套完整的电算化模式下的规章制度。电算化内部制度建立后，抓落实是非常重要的环节。在实施过程中，企业要定期对各项制度的执行情况进行检查，并有相应奖惩措施，以确保各项制度的落实。

要促进该企业实施会计电算化，首先要让领导从思想上重视起来，认识到实施会计电算化给企业带来的方方面面的好处，彻底转变其思想，使其成为实施会计电算化系统的动力而非阻力。使企业领导明白会计电算化并不仅仅是会计工作的现代化，更是企业生产、经营、管理工作的现代化，是信息手段的现代化，通过会计电算化，能够实现财务业务一体化管理，最大限度提升企业的管理水平和市场竞争力。在全球经济一体化、市场竞争非常激烈的今天，落后和封闭就意味着恶性循环，意味着被淘汰。

调查分析报告 篇8

从我县20xx年元月卷烟销售数据来看，我县共销售卷烟1119.5箱,一、二类卷烟销售55.67箱,占总量的5%,同比62.89箱下降0.4%。今年春节比去年提前13天，理论推算元月一、二类卷烟销量应比同期上升，为什么会下降呢？带着疑问我抽查了本县一部分具有代表性的卷烟零售户。

抽查对向为大小型超市、闹市区、生活小区内零售户，销售结构较高。到以上零售户消费的人群一般消费水平都属中、高档。发现以下销售情况：

1、消费者来买烟时，说来包5元的黄果树，老板头也没抬丢出一包烟，找了钱，接着招呼下一位。

2、熟客来了，招呼到：“××，取包烟。”老板不用问品牌取出一包他熟知的烟。

3、消费者叫了几声取包烟，见没回声，扭头就走。

4、坐在火箱里打牌，有人买烟装没听见或叫小孩去取或让消费者自取。

5、在门前卖早点，正忙着，说：“自己取，钱丢在柜台里。”

6、正忙着做家务，也是叫小孩取或自取。

7、有人买某种品牌暂无货，也没有推荐另一品牌，任由消费者选购或走下一家。

以上调查显示，卷烟零售户没有一户是具有专业性的，以家庭式的搭卖为主，没有形成规模，没有对卷烟零售利润形成依赖。虽然客户经理能指导零售户调整卷烟结构，但零售户却不能指导消费者购买卷烟品牌，更谈不上推销品牌。究其原因主要是：

1、由于零售户过多、过密，布局欠合理，对零售户销售定量，零售价格监管不力，零售户之间无序竞争激烈，一条烟只赚0.5元就能出售，降低了零售户积极。

2、个别零售户销售卷烟只是为了带动其它副食销售，把卷烟销售放在经营中的从属地位。

3、街道上的零售户多为一些老人或家庭主妇，家庭成员有工作或本人有退休工资，生活不愁，摆摊只为打发时间，还可以赚点油盐钱。还有一些零售户，虽想以此为生计，但苦于没有多余本钱，常常是卖了这条烟，才能进下条烟，赚来的钱用来维持生活了。实行电话订货、电子结算后，这类零售户经常电结不成功，上门收款也是凑了零钱还要借。劝其取缔，就到单位找领导哭诉。

4、超市虽然有别于以上零售户，有专柜却无专人出售，遇上人流量大，就会不在乎一包卷烟的出售。

以上零售户都缺发与消费者的沟通，没有择牌销售意识，品牌培育被动、消极。

针对以上问题，要抓好卷烟零售户队伍建设，让其充分发挥作用，使其成为“由我调控，归我管理，为我所用”的生力军。我认为建立规范的卷烟零售直营或加盟连锁店是今后发展的必然趋势，也是网建提升要求，我县应尽快实施。

（一）对零售户应从以下两方面调整：

1、客户经理帮零售户理财时，除着重指导零售户如何调整品牌结构，也应指导零售户如何抓住消费者心理、推销品牌的技巧。

2、对连续一年内被评为一级诚信户的零售户应给予表彰，紧俏品牌应优先照顾，以提高其积极性和影响力，优先考虑发展为卷烟零售直营或加盟连锁店。

（二）设立卷烟零售直营或加盟连锁店对烟草企业和零售业是互利互惠的，有以下好处：

1、卷烟零售直营或加盟连锁店的设立可以统一零售价，用一价制零售来引导零售价格，促使零售户的经营毛利额提高，增加其对卷烟利润的依赖性。

2、由于是烟草企业的卷烟零售直营或加盟连锁店，会享有很高的进货优先权，对零售户是相当有利的。

3、通过提高部分零售户的地位，使其他零售户形成一种竞争的意识，以提高零售业的整体素质。

4、直接掌控零售终端，让其成为“由我调控，归我管理，为我所用”，更有利于卷烟品牌的宣传、塑造，利用专卖专营体制，在外烟大举进入中国市场之前，对零售终端通过连锁经营变行政垄断为经济垄断，在有效控制卷烟市场的同时打造强势卷烟品牌。

为了贯彻落实全省流通工作会议精神，进一步摸清我市商贸经济发展的现状，找出存在的主要问题及制约因素，理清工作思路，编制好“十一五”商贸流通业规划，推动流通工作再上新台阶。按照市委、市政府有关领导的要求，我们组成调研组，利用一个月时间，深入到五区四县及有关企业进行调查。现将调查结果综述如下。

近年来，我市商贸流通业坚持从市情和行业的实际出发，在确保市场供应的前提下，不断深化流通体制改革，大力推进流通现代化，努力繁荣城乡市场，加快流通领域对外开放，市场体系建设初具规模，新兴流通业态得到较快发展。1、消费品市场持续繁荣、快速增长。近几年，全市社会消费品零售总额年均增长17.2%，增幅连续三年列全省第一。到20xx年底，全市实现社会消费品零售总额130亿元，同比增长20.4%，商贸业实现增加值41.2亿元，同比增长17.3%，占第三产业增加值的30.1%，20xx—20xx年商贸业增加值增长了2.5倍，年均增长速度为26%。今年前三季度，全市实现社会消费品零售总额122.4亿元，增长19.1%，增幅高于全省6.3个百分点。全市商贸网点数量已达5.9万，其中百货大楼、大商新玛特、油田商厦等9家零售商场年销售额超过亿元；商业建筑总面积达300万平方米左右，全市已有各类城乡市场121个，其中消费品市场100个，生产资料市场16个，要素市场5个。基本形成了生产资料和生活资料并存，期货市场和现货市场相结合，批发市场、零售市场为主体的多层次、多门类的商品市场体系，形成了多种经济成分、多种市场流通渠道、多种经营方式并存的商品市场格局和遍布城乡的流通网络和商业网点设施，满足了全市各类层次生活和生产的需要。

2、商贸业对经济发展的贡献日益增大。近年来，商贸业在全市国内生产总值中的比重平均在3.6%左右，虽然比重较小，但扣除中省大企业创造的增加值，商贸业占地方生产总值比重的13.1%左右，占全市第三产业比重的27%左右；全行业从业人数达 18.5万人，占第三产业从业人员的40%，占全市从业人员的13.4%，已经成为吸纳社会新就业和下岗职工再就业的重要载体，仅林甸县20xx年以来，解决了3700多名下岗职工再就业；20xx年全市商贸业税收5.2亿元，占全市地方企业纳税额的40%左右，已经成为地方税收的重要支柱。

3、商品市场的开放程度不断提高。近年来，随着我国服务业逐步开放，xx已经成为国际、国内商家抢滩的重点，每年商贸业新投资额达20多亿元。在全市招商引资中，率先引进了麦当劳、肯德基、德克士等包括世界500强在内的国外知名企业，大商集团、中央商城、黑天鹅、国美电器等国内知名商家也相继进驻，沃尔玛、家乐福、苏宁电器等也都先后到我市考察选址，联系进驻事宜。国内外商业集团的纷纷进入，带来了先进的业态形式和管理技术，促进了市场的竞争，也正改变我市商贸流通的格局。

4、商贸企业的现代化步伐明显加快。在近10年时间里，商品市场的现代化进程不断加快，发达国家探索了几十年的现代流通组织形式和业态方式几乎全部导入我市商品市场，经营业态不断创新，连锁经营发展迅速。现代物流配送方式和相关技术日益受到重视和推广，社会化物流配送服务的市场规模不断扩大。一批现代化、信息化的商业设施正在建设和应用，商场店铺设施、条形码的普及、自动销售管理系统（pos）的应用、仓储设施和现代物流配送设施建设都取得了较快发展。特别是，庆客隆成功加盟国际食品杂货联盟（iga），接受到国际运营上的专业咨询服务，分享到iga80年的零售经验。大中型零售企业不同程度的采用了计算机管理，部分连锁企业建立了网络管理系统。中央商城全方位上线erp系统，在商品购销、人员管理等方面全过程实现了信息化管理。

5、商贸业多层面改革向纵深发展。商贸企业根据市场竞争的要求，积极探索股份制、租赁、兼并、破产、出售及跨地区并购等多种形式的改革，对传统经营模式和运作体制进行改组、改制、改造。市属177户国有商业企业，全部完成了产权制度改革，组建了大商、昆仑、中央商城三大商业集团，完成了商贸企业并轨改革。目前，我市只有中直大企业所属的商业企业为国有企业，其余的市属商业企业全部变为民有民营，彻底转变了经营机制。到20xx年末，在全市商业中，国有及国有控股商业企业有29家，占全市商业法人企业（3002家）的1%，在限额以下2863家商业法人企业中，没有国有及国有控股商业企业。通过改革，xx商业企业体制不断创新，经营机制逐步搞活，在我省各大知名商企纷纷倒闭、经营不景气的情况下，不但没有下滑、亏损，而且实现全行业盈利。

调查分析报告 篇9

建筑企业调查统计结果分析报告范文

随着国内经济压力的增大，建筑企业发展遇到极大阻力。根据相关单位做出的建筑企业统计分析报告我们可以发现建筑企业克服困难，开拓进取，整体的发展稳中有进。建筑业作为支柱产业的地位稳固，但是，建筑业总产值增速持续放缓、企业数量减少、劳动生产率反弹。

(一)建筑业增加值增速略低于国内生产总值增速，支柱产业地位稳固。

经初步核算，20**年全年国内生产总值676708亿元，比上年增长6.9%。全年全社会建筑业实现增加值46456亿元，比上年增长6.8%，增速低于国内生产总值增速0.1个百分点，自2009年以来首次低于国内生产总值增速。2006年以来，建筑业增加值占国内生产总值的比重始终保持在5.7%以上。20**年虽然比上年回落了0.22个百分点，但仍然达到了6.86%的高点，与2013年持平，建筑业的国民经济支柱产业地位稳固。

(二)建筑业固定资产投资增速出现较大幅度下降，总产值增速持续放缓。

20**年，全社会固定资产投资(不含农户，下同)551590亿元，比上年增长10.0%，增速连续6年下降。建筑业固定资产投资4895亿元，比上年增长10.20%，占全社会固定资产投资的0.89%。建筑业固定资产投资增速出现较大幅度的.下降，20**年比上年下降了15.60个百分点。2006年以来，随着我国建筑业企业生产和经营规模的不断扩大，建筑业总产值持续增长，20**年达到180757.47亿元。但建筑业总产值在经过2006年至2011年连续6年超过20%的高速增长后，增速持续下降。20**年增速仅为2.3%，下行趋势显著。

(三)建筑业从业人数增加，企业数量减少，劳动生产率反弹。

推进新型城镇化建设和维护社会稳定等方面继续发挥显著作用。从整个建筑企业统计结果分析中我们可以看出，虽然建筑企业面临着来自各方面的巨大的挑战。但是，中国的建筑企业坚持不懈、攻坚克难。建筑企业不仅使国家经济得以发展，更为大众带来了许多就业的机会。

调查分析报告 篇10

市场调查分析报告 第1篇

一、前言

大学生社团是大学生基于共同的兴趣和愿望组织的群众性团体。学生社团已成为加强学生思想政治工作、跟进素质教育、推动社会文化建设的重要载体。因此调研当代大学生参加社团活动现状和特点，对于组织和引导大学生发展社团文化生活、推进素质教育和做好大学生思想政治工作具有重要的意义。

二、调查目的

大学期间，大学生的时间都比较充裕。为了了解我院在校学生参加学生社团的情况，及对社团各方面的期待，以便今后社联创办更丰富的、更贴近在校大学生课余生活的活动。

三、调查对象

湖南化工职业技术学院东校区的在校学生

四、调查内容

1、大学生对参加社团活动的心态

2、大学生对社团活动类型的期望

3、大学生对现在学校开展的书团活动的意见和看法

五、调查人员的规定和培训

（一）规定

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。

3、具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

4、访员要具有把握谈话气氛的能力。

（二）培训

培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用举办培训班、集中讲授的方法，针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。并

对他们进行思想道德方面的教育，使之充分认识到市场调查的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性。

六、调查人员安排

根据我们的调查方案，在学校内进行本次调研需要的人员安排具体配置如下：

调查问卷与工具准备：9人

调查人员：10人

资料整理与数据分析：2名

调查报告撰写：1—2名

七、调查的方法及具体实施

共调查300人，采取分层随机抽样方法进行被调查人员的确定，具体被调查人员的确定方案如下：

1）将湖南化工职业技术学院东校区在校学生按经管系、机械系、技工部分为三类，各类按1：1：1的比例进行抽取，即各抽取100人进行调查。

2）再按男女人数的实际情况，将经管系、机械系、技工部男女学生分别按2：8；8：2；1：1的比例进行被调查人员抽取。

3）经管系、机械系按各年级的实际情况将大一，大二，大三按5：3：2的比例进行抽选（考虑到刚进大学的积极程度以及大三时间紧迫）；技工部按各年级1：1：1：1：1进行抽取（技工部五个年级）。

4）综合上述，抽选具体数据如下：

经管系：大一男生10人，大二男生6人，大三男生4人、大一女生40人，大二女生24人，大三女生16人；

机械系：大一男生40人，大二男生24人，大三男生16人、大一女生10人，大二女生6人，大三女生4人；

技工部：各年级男女各10人。

5）人员的具体确定采取抽样方法，按各年级学号进行随机抽样。

调查具体实施方法如下：在完成调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，各调查人员按分配的任务进行调查。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员在当时收回问卷。

八、调查进度

第一阶段：总体方案论证、初步设计出调查问卷

20xx年10月8日

第二阶段：进行对原始方案，调查文问卷的修改

20xx年10月31日

第三阶段：请其他小组对我组方案及调查问卷的错误进行指正

20xx年11月1日

第四阶段：进一步对方案及问卷进行修改

20xx年11月2日

第五阶段：收集二手资料，实地调查

20xx年11月3日

第六阶段：调查报告的撰写

20xx年11月4日

九、经费预算

十、调查数据处理或分析：

采用描述性统计的方法，有效地概括所采集的大规模数据的特征，主要对数据的集中趋势和离散程度进行描述。描述集中趋势有三种计量刻度：算术平均值、中位数和众数；便于理解，我们先采用算术平均值来描述数据的平均水平，由于它容易受调查数据中异常值的影响，例如一个明显偏大的观测值会使整批数据的算术平均值倾向于偏大，而中位数与众数对异常值不敏感，所以，我们也会用到中位数与众数来描述，但描述数据整体水平时不如算术平均值精确，因此，我们会综合适用这两种计量刻度。经常使用的离散程度的计量有标准差、方差和全距（极差）。

十一、小组成员的确定和工作安排：

小组人数：10个

分工合作：

制定总体方案：10人

调查项目：调查问卷的设计9人

调查问卷的修改2人

收集必要的二手资料：待定

实地调查：待定

统计调查资料：待定

分析调查结果、撰写调查报告：待定

市场调查分析报告 第2篇

随着整车利润进入微利期，售后服务日益显山露水，发展汽车售后市场显然是更好的选择。来自中国售后服务市场的巨大诱惑几乎令所有的著名外资汽车售后巨头跃跃欲试，面对外资巨头对中国售后服务市场的追捧，业内人士建议，国内商家应马上行动起来，抢占先机。日前，就中国汽车后市场的一次深度论坛上，与会的各方专家各抒己见，共同探讨分析了中国汽车市场目前存在的问题和未来的发展趋势。

4S店不会独霸天下

张兴业（中国汽车工程学会会长）

国外厂商早就推出菱形的概念，美国在上世纪80年代汽车修理市场就开始萎缩，汽车修理人员转入汽车保养和装饰，看来这个也可能是我国的发展方向。

低成本，特别是在技术发展非常快的情况下，一些专业的修理店将在诊断设备利用率和高级技术的工作效率方面超过4S店。大部分客户将会在保修期内去特约维修站，但保修期过后，他可能就不去了，维修配件的销售量今后在这些方面有可能得到进一步发展。

由于汽车销售和维修保养的本地化，需要相应社会力量长期存在，如能提高服务意识，改善维修配件的质量和维修质量，实行规范管理和明码标价，降低修理成本，那么它将与专卖店形成相互竞争共同发展的态势。

在价格透明的基础上，为汽车提供保养、维修、美容、装饰、配件供应一条龙的服务，全国各地的汽配城应该向这个方向发展。我们新建的汽车大型市场也应该包含这样的功能。

从汽车后市场涵盖的内容可以看出，汽车用品行业是汽车后市场的重要组成部分。随着汽车用品需求的个性化，汽车用品的内容早已远远超出维修服务的范围，成为汽车及其拥有者的必需品。我认为，目前有很多商家服务观念的淡薄仍然是比较普遍的问题。

规模化品牌化企业将胜出

张化波（原^v^公路司司长、中国汽车保修设备行业协会会长，从事汽车保修设备行业20多年）

汽车用品行业是不是我们期待的那座金矿，我个人认为不应该盲目乐观，我用四个词总结现在中国汽车用品服务行业的状况：“市场广阔、发展迅速、内功不足、潜力很大。”

市场繁荣的主要原因我们分析有几个因素。

第一，汽车工业的飞速发展，给汽车用品行业留下巨大的市场空间。

第二，丰厚的利润和较低的准入门槛吸引大量的淘金者，许多汽车用品商都想进来赚大钱。

第三，国外发展的成熟模式成为我们效仿的对象。

第四，大量国外企业的进入对中国汽车用品行业的拉动。我们的汽车用品行业还属于成长初期，市场秩序混乱，质量良莠不齐，企业规模较小，流通渠道不畅，局部还经常出现恶性竞争等诸多问题。整个行业不成熟，还没有进入规范良性的发展轨道。中小企业都比较脆弱，很难抵挡外来的竞争。

但是近两年，随着整车销售速度的放缓，整车销售利润越来越薄，更多企业的目光开始关注利润丰厚而开发不足的汽车用品市场。

市场调查分析报告 第3篇

据国家权威机构统计，国内卫浴市场在20xx年已经达到人民币800亿元的规模，并且正以15%的速度快速递增。持续蓬勃发展的房地产也为卫浴市场的成长提供了有力保障。

综观国内的卫浴行业，总体上来说兴起于90年代的初期，如现在的箭牌、阿波罗等，现在大多数活跃于国内市场的品牌基本上在这个时期创办。这个时期的产品大致可以归纳为两大类：陶瓷类马桶、亚克力类浴缸。其中陶瓷类成长比较快的如箭牌、恒洁。亚克力类的如阿波罗、华美嘉等。受消费习惯及国外品牌的影响，国内卫浴品牌普遍存在重产品不重品牌，重价格不重质量的现象。

另外，更多的国内卫浴企业营销手段落后，人才匮乏，对于国内市场普遍信心不足，基本上以贴牌出口为生，如英皇、地中海、万斯敦等。所以，国内卫浴市场的高端市场基本上由TOTO，科勒等把持。

目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大。中国人口数量占全世界总人口的四分之一，而卫浴主要进口国家为：欧美国家，他们人口数量只占全球的10%。而且这些国家市场成熟，新增房屋少，消费主要以翻新为主。据统计，整个的欧洲每年开始动工的房屋建筑面积尚比不上国内一个中等城市的开工面积。所以，国内卫浴市场发展空间巨大。

另外，出口产品主要以贴牌为主，利润空间小，发展空间有限。所以，最早把精力放在国内市场的企业，如箭牌、尚高等，因为抓住了国内市场快速发展的机遇，迅速崛起。目前箭牌及相关品牌（安华、法恩莎）销售额已经超过10亿元，生产基地达到三家。这充分说明，国内卫浴市场庞大的市场空间。而且随着市场竞争的加剧，生存空间越来越小，被迫把眼光重新又投回到国内市场，这也促使了市场竞争的加剧，加快了品牌的成长周期。

参照成熟行业的经验，品牌竞争是一种趋势。而卫浴行业目前仍停留在产品竞争的初级阶段。主要存在几个问题：消费者品牌知名度认知度不高，消费极度分散，盲目崇尚洋品牌，绝大多数企业营销理念陈旧、手段落后。

卫浴渠道的情况跟上游的情况大概相一致：营销手段陈旧、销售手段单一，要么过于依赖零售，要么过于依赖于工程，做零售的忙于装修店面，做工程的拼命地忙于处理关系。所以，综观国内各大建材市场，到处都能看到越开越大，越装修越高档的专卖店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。装修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓励经销商开500平，甚至是1000平的专卖店。尚高、阿波罗等也不甘落后，一拥而上。而对于系统的操作家装、小区、店面，现有的卫浴经销商普遍经验跟能力不足。至于分销渠道的运作，绝大多数经销商基本上是空白。

我们分析了全国范围内的优秀卫浴经销商，发现同时经营相关产品，如陶瓷，橱柜类的经销商，往往同时运作卫浴产品，发挥产品互补，渠道共享的优势，往往会取得更好的经济效益。

那为什么会有这么多人扎堆卫浴行业呢？很简单，无利不往是最好的解释。传统的认识是，卫浴行业利润高，但量不大。目前卫浴行业基本上，零售渠道利润一般会保持在50以上，纯利润高达30%以上。而随着人们对卫浴的消费观念的改变，卫浴产品更普及，消费者对卫浴产品的档次要求越来越高，这个行业的市场容量也大大超出传统经销商的想象。比如，以前佛山的老品牌钻石为例，马桶以500-800元上下之间的价格被消费者广为接受。而目前，在内地的普通地级市，售价在1500左右的马桶成为市场的主流产品。目前，传统的三件套（蹲厕、台盆、淋浴头）也升级为马桶、化妆台、淋浴房、淋浴花洒的四件套。同时，以前卫生间的三件套的花费一般在500元以内，而现在的花费一般在5000元以上，普遍的在8000-10000元左右。

卫浴产品为耐用消费产品，消费者对品质的要求越来越高。按国际的通用惯例，房间的装修费用，通常为房屋造价的50%，而卫浴的花费通常占到装修费用的30%左右。以前装修是讲究“面子工程”，重客厅，轻厨房，忽略卫生间，而现在人们对橱卫的装修越来越重视。尤其是卫生间，是人们一天生活的开始跟结束的地方，所以，有人提出“三度生活空间”的概念。尤其是南方地区，人们都有每天洗澡的习惯，对卫生间的重视程度就更高了。

目前通常的对卫生间的划分可以分为：清洁区-马桶，美容区-化妆台或浴室家私，清洗区-淋浴房或浴缸，可以看出，卫浴产品的分类更细，已经由单纯的功能产品发展为享受类产品，传统的产品逐渐没落，而时尚、个性化的产品逐渐成为市场的主导。

任何一个行业都会经历一个有暴利到微利的过程，而在这个过程中必然会成就一部分优秀的企业跟优秀的经销商。在高额的利润回报的诱惑下，卫浴行业已经成为近两年来装修建材行业的一大亮点。

市场调查分析报告 第4篇

调查题目：

友好超市市场调研

调查地点：

石河子经济开发区天富名城的南门友好超市

小组成员：

xx、xx、xx

调查简介说明

一、调查项目背景超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场。是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。超级市场于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。第二次世界大战后，特别是50、60年代，超级市场在世界范围内得到较快的发展。在超级市场中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超级市场一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。

除此以外，超级市场的特点还主要表现在：

①超级市场的商品均事先以机械化的包装方式，分门别类地按一定的重量和规格包装好，并分别摆放在货架上，明码标价，顾客实行自我服务 ，可以随意挑选。

②超级市场广泛使用电子计算机和其他现代化设备。便于管理人员迅速了解销售情况，及时保存、整理和包装商品，自动标价、计价等，因而提高了工作效率，扩大了销售数量。

③超级市场内的商品品种齐全，挑选方便。人们可以在一个商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦。自动标价、计价、结算效率高，也节省了顾客的时间。而且由于商场的经营效益好，降低了成本，所以商品的价格相对也较低廉，受到广大顾客的欢迎。

调查目的

本调查项目目的在于了解本区各年龄阶层的消费习惯和消费观念，以及对该企业存在的经营和管理上的问题，使管理者能够做出更好的策略方案，提高市场竞争力。

调查范围与方法

（一）抽样范围

本次调查针对本区各年龄人口，被调查的对象主要为人人乐超市门前过客和消费者

（二）抽样方式

消费者问卷调查采取了简单随机抽样方式。

（三）调查方法

消费者问卷采取了留置问卷、个别访谈的调查方式。

调查内容

消费者需求调查，消费者性别、年龄、职业、收入、消费结构情况调查，消费者购买心理调查，购买动机调查，购买模式调查，购买习惯，购买原因，影响消费者购买决策的因素调查，消费者满意度调查等。从商品（质量、安全性、定价、优惠等）、超市形象（超市规模、知名度、信誉等）、超市位置（交通便利程度）、超市环境（货架陈列、布局、商品分类人性化陈列、音乐、光线、洁净度、购物辅助配套等）、服务（服务人员着装整洁性、服务态度、售后服务的完善性、投诉抱怨的处理等）等来了解消费者对超市的满意度。

调查报告

一、调查结果分析

本次调研总共对124个人进行了调查访问，男性为，女性为，而其中年龄25~30的占据86%，工人占据绝大多数，为62%，因此，超市的主要顾客，和潜在顾客为该超市附近的居民。

从经营者角度看，他们无疑应该了解消费者的消费特点，对于不同性别、不同年龄、不同收入水平的消费者，在经营策略和企业管理上应该有所变化。与女性消费者相比，男性消费者具有较强理智性、自信性。他们不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无

关大局，也不去计较。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。而女性消费者则通常喜欢一些造型别致新颖、包装华丽、气味芬芳的商品。此外，她们还非常注重商品的外观，将外观与商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待，因此在挑选商品时，她们会非常注重商品的色彩、式样。她们也经常受到同伴的影响，喜欢购买和他人一样的东西。

二、消费者购物行为情况

（1）影响消费者的购买因素

在本次友好超市的调研中，我们发现在选择影响顾客购物的众多的因素中，地理位置占，而环境卫生占，价格占，说明当消费者选择超市的时候，更注重的是地理位置和价格因素，交通方便，价格优惠是消费者所希望的。其次超级市场的环境卫生也是影响消费者对起选择的重要因素。而其余因素的影响则不大。

（2）消费者购买物品

在来超市的顾客中，有的要购买食品，的要购买水果蔬菜，的购买米面粮油，买日常用品的有，其他的占。

市场调查分析报告 第5篇

报告内容: “民以食为天，食以水为先”，从古代的河边、溪边取水到如今饮用水要经过现代化工厂处理，人们生活方式发生着巨大的转变，因此从这个角度来讲，我们可以从一个国家或地区的饮水方式上看出其文明程度与发展水平。我国饮料业是一个充满激情和希望的行业，也是我国最早实行改革开放且市场化程度较高的行业。多年来，瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一，全国瓶装水产量达554万吨，占饮料总产量的37%，居各品种之首。随着人类步入21世纪，异军突起的茶饮料，逐渐成长的液态奶及不可小觑的果汁饮料等饮料行业上的“新军”正在对瓶装水的主流地位形成越来越大的挑战。在此情况下，我国瓶装水市场发展的支撑点在哪里呢，今后的市场切入点又在哪里呢?为此，国内资深的专业食品市场调查机构——北京东方新天地投资咨询有限公司撰写了瓶装水市场调查分析报告。

市场萎缩——不争的事实

20世纪70年代之前，青岛崂山矿泉水厂是我国惟一的瓶装水生产企业。进入90年代，随着我国人民生活水平的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20%左右。市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展，1994年全国瓶装水企业已发展到100多家，销量约30万吨，而到，全国有30多个省市近1000多家公司涉足瓶装水生产，年产量突破400万吨，达411万吨，其中仅每年供应大城市的瓶装水就有1000万公升以上，占总生产能力的10%，而且我国瓶装水市场所蕴藏的巨大潜力也吸引了许多国际资本的眼光，竞相进入我国瓶装水市场，我国瓶装水市场曾经经历了一段“美好的时光”。应该讲，我国瓶装水行业经过多年的资本积累和积聚，企业的规模化程度和企业的创新能力都得到了较大程度的提高，在厂家数量稳定下降的同时出现了一批实力较强的企业，如娃哈哈、乐百氏已齐身全国饮料企业十强之列，而产品的种类也由原来较为单一的矿泉水发展到包括矿泉水、蒸馏水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各种瓶装水在内的近10个种类。但是近年来行业的整体发展状况令人堪忧，目前我国有一半的瓶装水厂商处于亏损状态。造成如此局面的原因主要有两个:一是由于我国瓶装水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马和重复建设的现象较为严重，全国多家瓶装水生产企业中大多属小型区域性公司，随着市场的相对饱和，市场出现了僧多粥少的局面，而各生产企业为了赢得生存，纷纷打起价格战，造成企业利润率滑坡;二是我国饮料消费结构正在发生着悄然的变化，以茶饮料、果汁以及液态乃为代表的饮料行业“新生代”正在对瓶装水的传统主导地位形成较大威胁，市场份额的老大地位正逐渐被碳酸饮料所替代。瓶装水与碳酸饮料的差距越拉越大。具体从消费者的行为来看，许多消费者正在逐渐淡出瓶装水的消费群，调查显示无论是在夏季还是冬季瓶装水都正在受到消费者的“歧视”，在夏季，消费者最喜欢 喝的饮料是碳酸饮料，占59、5%，其次是茶饮料，占15、2%，而瓶装水仅占7、3%排名第四。在冬天，消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41、7%，碳酸饮料20、4%排第二位，而瓶装水仅为4、5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩。

功能水——瓶装水市场的新希望

根据马斯洛层次，人们的需求总是从低层次需求向高层次，由生理需求向心理需求发展。水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。虽然自80年代末我国开始开发瓶装天然矿泉水以来，我国饮用水市场几经波折，出现了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、离子水等，但由于其中概念多于本质而被消费者所抛弃，但近年来，随着众商家纷纷开始进行务实的市场营销，使得我国饮用水市场真正地走上了“健康”的发展之路。调查显示，在瓶装水市场中，曾经红极一时的纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所代替，市场出现由纯净水向矿泉水倾斜的趋向，在我国七大中心城市中，有48、9%的人喜欢矿泉水，有30、1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。

市场竞争——“三国演义”能否续说

按照西方经济学的原理，行业需求的变动通常是由两种原因引起:一种是互补品的出现，它会使市场增加对该产品的需求，如果酱的出现会使人们增加对面包的消费;另一种是有效替代品的出现，它会使市场减少对原有产品的消费。近年来，随着我国饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多瓶装水生产企业有跳楼的念头，价格一路走低，原来3-5元/瓶的水只能贱卖到1元/瓶，甚至不到一元。但值得庆幸的是，我们并没有看到纳什先生所演义的“囚徒困境”，一批知名的瓶装水品牌得以迅速成长。调查结果显示:娃哈哈、乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35、2%的被访者选择了娃哈哈，28、3%的被访者选择了乐百氏，17、8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施，如农夫山泉利用申奥进行促销，从销售的每瓶农夫山泉中提取一分钱代表消费者来支持北京申奥事业和希望工程。

但是，随着我国加入wto，国外资本的介入正在搅动我国瓶装水市场的发展，如实力雄厚的达能在我国尽显其“豪门风采”，继在我国啤酒行业和乳制品行业进行大肆扩张之后，又将手伸向了瓶装水行业，在重组乐百氏之后又将眼光转向了娃哈哈，使人们感觉到我国瓶装水市场正处于“山雨欲来风满楼”的时刻，可以说随着我国国内市场与国际资本市场的进一步接轨，会有越来越多的国外巨鳄会将目光转入我国，在这种情况下，什么事情都有可能发生。瓶装水市场的“三国演义”能否续说?

广告——瓶装水消费的最佳“导购”

随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加大了对广告的投放力度。，我国瓶装水电视广告投放总额约为4亿元，19为6、4亿元，增长了60%，其中椰树矿泉水1225万元，占总体的19%。那么在各瓶装水厂商在大肆进行广告投放时，究竟能在消费者心目中产生多大的影响呢?调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道、售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38、3%、25、4%和11、1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳“导购”。但目前瓶装水企业的广告宣传有过滥的'嫌疑，在一方面反映出消费者不够成熟的同时，也反映出大多数瓶装水企业的不够成熟，在消费者品牌消费时代，广告固然是企业提高品牌价格的一种重要手段，但不是惟一手段，品牌与企业产品质量、实力和亲和力等也有着密切的相关度，因此企业在进行品牌宣传时不要盲目地进行广告宣传，要根据企业和产品的不同发展阶段，采用组合营销的方法，因地制宜地发展品牌。 健康之路需要水质标准来保护 随着人们生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强，由于全球对于环保特别是对水污染的日益重视，更使得人们对于饮用水的质量格外关心。调查显示，在向被访者提问“您购买瓶装水时考虑的主要因素是什么时”，有超过1/3的被访者将瓶装水的饮用安全性作为其购买瓶装水时考虑的主要因素，而且仅次于品牌和价格，是第三大因素。然而近年来，瓶装水的质量问题一直是消费者投诉的热点之一，瓶装水生产厂家鱼目混珠，现在市面上出现的瓶装水生产厂家，既有投资几千万元的正规大厂，也有大量的家庭作坊式生产厂家，甚至还发现有些杂牌、无牌厂家，没有基本的水处理设施，只在水龙头上装上丝袜作“过滤设施”进行灌装，饮水质量根本无法保证。卫生、技监部门对纯净水、矿泉水的历次抽检，合格率都偏低，这也是近几年瓶装水消费热退潮的原因之一。专家呼吁加快制定饮用水的科学标准，提高瓶装水行业进入的门槛，从建立科学的水质标准的角度来发展瓶装水的健康之路。 消费者——最爱喝超市的水 从消费者购买瓶装水的地点来看，超市是消费者购买瓶装水的最常去的地点，图6显示，有2、5%的消费者购买瓶装水是随时随地，27、9%的人经常在个体小商店购买，5、5%的人经常在批发市场购买，17、3%的人经常在大中型市场购买，而59、0%的人是在超级市场，这说明消费者最爱喝超市的水。随着我国零售业的转变，超级市场以其方便、价格适合和购物环境好等特点得到了广大消费者特别是工薪阶层的青睐，近年来发展速度十分惊人，已经超过以百货商场为代表传统零售形式，逐渐成为新形式下我国零售业的主导形式。

市场调查分析报告 第6篇

扬州珠宝首饰精品店VI调研报告

调查地点：扬州京华城中城、金鹰国际、时代广场

调查手段：实地考察、实地拍照、宣传资料收集

调研时间20××年×月

小组成员：×××、×××、×××

辅导老师：×××

A.调研地点选择

扬州京华城中城位处杨州新区，总投资超过百亿元人民币。它的建成带动了扬州城市建设的一次革命，为扬州经济发展的放飞打造了一个平台，即将成为扬州新的城市中心，珠宝首饰精品店初具现模。金鹰国际，时代广场地处人流密集的文昌商圈，扬州商界航母，其珠宝首饰精品店规模已成扬州业界龙头。对这三家珠宝首饰精品店进行的调研，具有代表性。

宣传资料搜集

B.珠宝首饰发展前景调研分析

中国珠宝首饰市场经过短短几年时间的发展，已由前几年仅占全球1%份额跃居世界前列，仅次于美国相日本。，随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中同老百姓的第三大消费热点。 在调研中经过对顾客及商家的访谈、实地统计，所有的品牌销售结构调查结果显示出，50%珠宝品牌的主打产品是钻石，35%是金饰品，15%是珍珠、翡翠和有色宝石。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。金饰品虽然近年来有款式陈旧、工艺落后等问题，但消费份额依然可观。

11—30分钻饰品在市场上最具购买力。价格加—4000元的珠宝产品是消费的主流产品。

珠宝精品店调研

老凤祥品牌与老凤祥银楼

C.同类企业VI特点调研分析

本次调研对郑金匠、通灵、缘玉坊、老凤祥、立泰、汉玉坊等多家珠宝首饰精品店进行了实地调研，现选择老凤祥与通灵两家具有代表性的珠宝首饰精品店进行VI分析。

1.老凤祥VI调研分析

A.企业的发展历史及企业规模

老凤祥跟楼是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老店。上海老凤祥有限公司是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标”老凤样”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。老凤祥公司己发展成为集科工贸于一体的大型首饰企业集团。老风祥在中国内地珠宝业率先荣登“亚洲品牌500强”、”全球珠宝100强”。

B.企业精神

老凤祥作为‘海派首饰”的始创者和传播音，以“共进、共赢、共享”的经营理念以“做优、做强、做大”的发展策略与股东、客户、员工携手发展。

C.特点分析

老凤祥产品的款式比较经典、富有中国传统特点。其标志是以中国传统吉祥纹祥印象征祥瑞的凤凰为原形设计而成的金凤凰，充满了祥瑞的气息，放发着东方文化的魅力。商业展示陈列比较趋于传统陈列，古典大方。在企业色彩上老凤

市场调查分析报告 第7篇

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，20xx年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的吨增长到吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从上升到。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，20xx年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为20xx年全球推广计划的“重中之重”。20xx年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的重要保障。目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、^v^珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大发展。

珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上５０％以上的首饰是白金制造的。调查显示：有６０％的消费者喜欢白金饰品；另有５０％的消费者喜欢钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：６１％的消费者是在光顾３－４家卖场后才做出购买决定的；２６％的消费者是在光顾５－６家卖场后才做出购买决定。只有９％的消费者只光顾１－２家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，４３％的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。 在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。３２％的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式；２８％的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有１２％的消费者只购买在广告上见过的产品；有２６％的消费者只购买名牌产品。即使这样，５０％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。５３．５％的消费者在结婚时购买珠宝；１６．２％的消费者在结婚纪念日有消费行为；２３．２％的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

三、总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰富.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每对新人平均钻饰消费5820元.随着我国居民收入的增加.钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到20xx年.我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元.出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争. 我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

市场调查分析报告 第8篇

女装市场分析

市场=人口+购买力+购买欲望；

消费者：人口+购买力

营销手段：刺激消费者的购买欲望。

很多年前，流行“南北女装 ，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象。

目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。

现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。

调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。

现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。

当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者：

1、18岁～25岁的青少年女性：

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换

服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

2、25岁～45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群， 中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足这一点要求的女装品牌。

3、46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

女装市场发展趋势

由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。

1、个性的体现

现代女性多是追求独立、自由、流行，为了彰显个性和自我追求，个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立专门的设计，才能满足现代不同层次女性消费者的需要。

2、环保、健康的主题

人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时，棉、麻、丝、毛等天然面料服装也将继续占据主导地位，服装款式也会趋向回归自然，简约、朴素。

3、市场细分化加强

随着人们经济水平的增长，消费观念随之变化，人们的品牌意识更加强烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，需要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差异化。

案例：哥弟——细分市场一决雌雄

哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。

市场调查分析报告 第9篇

这个暑假我并没有一直待在家中，而是积极的走出来，参加社会实践，我想在实践中的提高自己的能力，让自己的各种本领都得到的提高，这是我一直以来不断的想法，我想我会做好的，我会一直不断的努力下去，最终在实践中提高自己的能力！

“国以民为本，民以食为天，食以安为先。”随着人们生活水平的不断提高，食品种类的多样化，食品数量的不断增加，食品安全问题就显得尤为重要，农贸市场则是人们获取食物的重要场所，农贸市场和里面的各类蔡的卫生状况直接影响人们的身体健康。所以我们食品安全宣传实践服务团队—“健康卫士”就对高沙农贸市场进行了一次实地调查！

一、高沙农贸市场所在地高沙社区基本情况

高沙社区原名高沙大队，始建于1930年8月1日，占地面积2平方公里，社区__年5月14日被区政府批准为高沙社区居民委员会。它位于国家级开发区“杭州经济技术开发区”北部，省重点工程“高教园区”西侧，杭州绕城高速公路南面。高沙商业街交通便利，居民与学生流动量日趋增大，有学在下沙，生活在高沙之称。

西侧紧连杭州市政府规划落实的平方公里大型居住区（经济适用房），居住人口约9万余人，东邻浙江省最大的高教基地（杭州下沙高教园区），面积平方公里，教职员工、学生15万余人。黄金地段属杭州市副城区之一，规划人口65万余人，市场前景广阔。而高沙农贸市场则位于高沙社区的南部！

二、高沙农贸市场的设施情况

高沙农贸市场始建于__年，当时农贸市场的设施比较简陋，摊位也比较少，农贸市场外没有现在的各种食品店面。据我们从农贸市场管理人员处了解到，当时农贸市场的卫生设施也没现在的好，来买菜的多数是高沙本地人。

但20__年时，按杭州市农贸市场提升改造的要求，高沙社区投入资金100多万元对农贸市场进行了升级改造，改造之后的高沙农贸市场宽敞明亮，大大改善了顾客的购物环境，原来简陋的棚架不见了，取而代之的是一个个干净整洁的瓷砖柜台。全新的高沙农贸市场已于09年11月26号正式开门营业。我们采访了一位正在买菜的高沙居民，她表示新的农贸市场不仅更卫生而且更漂亮了，有一种逛超市的感觉。

现在的高沙农贸市场共建有147个摊位，其中蔬菜摊82个，肉类摊30个，家禽摊3个，海鲜摊11个，冷冻摊8个，豆制品摊6个，干货摊4个，水果摊3个。还有其他店面72个。

另外，我们还在市场门口看到有检测室和称量室，通过与值班室人员的交流我们了解到，市民们如果买到一些食品后怀疑有卫生问题可到检测室进行检测，这样就对该农贸市场的食品卫生起到监督作用。

三、高沙农贸市场和其农副产品的卫生情况

正如我们采访的那位居民说的那样，现在在高沙农贸市场里买菜好像在逛超市一样。在高沙农贸市场里，同期设施建造得很好，空气较清晰，闻不到那些难闻的异味。走道基本都是干燥的，看不到瓜果菜叶等垃圾。农贸市场配有专门的灭蝇设施，抑制了病毒细菌通过苍蝇传播。

我们在市场入口处的电子“蔬菜农药残留检测结果公示表”上看到市场里的所有菜都已通过检测合格。我们在值班室里了解到各类菜的检测合格率为98%，而已经在市场里销售的菜市通过检测的。我们也观察到农贸市场里的瓜果蔬菜确实较为新鲜，一般畜肉食品的颜色气味外观都属于正常，但部分海产品还存在一些问题，主要是海产品本身带有一定鱼腥味加之天气较为炎热，招来苍蝇和蚊虫，不过许多商贩都采取了一定措施，都能保证海产品的安全合格。总体可得高沙农贸市场的卫生状况良好！

四、我们的建议

1、农贸市场的垃圾箱应及时清倒，以免带来异味，引来苍蝇。

2、农贸市场的管理人员应多去市场里检查检查，发现不卫生或过期的食品应及时消除。

3、农贸市场清洁工人应随时清除市场走道角落里的垃圾。

4、部分蔬菜摊位的残叶应及时清理。

5、部分海鲜摊位应及时更换水桶里的水。宰杀鱼后留下的鳞片等应及时清理干净。

6、部分家禽摊位应注意通风，定时检测家禽的情况。

总结：通过我们“健康卫士”一上午的调查可得，高沙农贸市场的卫生情况良好，农副产品卫生状况良好，无农药残留、食品过期等状况，在销售的产品都已经过检测并合格，市民可放心使用。

这一次调查只是我暑假实践中一次小小的实践，我要做的还有很多，不过这些都不是最重要的，我相信我会在今后的实践工作中做的更好，相信自己的能力一定能够做到，这是最起码的，我相信我会在实践中学到！

市场调查分析报告 第10篇

一、调查对象的基本情景

(一)样品类属情景。

在有效样本户中，工人320户，占总数比例;农民130户，占总数比例;教师200户，占总数比例;机关干部190户，占总数比例;个体户220户，占总数比例;经理150户，占总数比例;科研人员50户，占总数比例;待业户90户，占总数比例;医生20户，占总数比例;其他260户，占总数比例。

(二)家庭收入情景。

本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中仅有约的消费者收入在20xx元以上。所以，能够初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要异常慎重。

二、专门调查部分

(一)酒类产品的消费情景

1、白酒比红酒消费量大。

分析其原因，一是白酒除了顾客自我消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自我消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(1)从买白酒的用途来看，约的消费者用来自我消费，约的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。买酒用于自我消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占，10～20元的占，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情景来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约)，约有的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有的消费者选择五粮液，的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约。总之，从以上的消费情景来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就能够得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查证明，经常换品牌的消费者占样本总数的，偶尔换的占，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的，持无所谓态度的占，明确表示不喜欢的占。能够看出，一旦某个品牌在消费者心目中构成，是很难改变的，所以，厂商应在树立企业形象、争创上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自我的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最终才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着必须的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情景

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查证明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为的酒店不是选择，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：泰福大酒店是大家最看好的，约有的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，仅有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才能够进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。

2、消费者大多选择在自我工作或住所的周围，有必须的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有必须的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，异常是手抓龙虾，在调查样本总数中约占，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的，喜欢火锅的约占，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有，在冬天的约为，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，构成居民消费的一大景观和特色。

三、结论和提议

(一)结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有到达小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自我消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

(二)提议

1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。

2、对消费者较多选择本地酒的情景，政府和商家应采取进取措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。

市场调查分析报告 第11篇

一、前言

一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。就食品消费而言，大学生有其自己的特点，为了调查清楚大学生的食品消费问题，我们决定在身边的同学中进行一次食品消费的调研，弄清楚大学生要花多少钱在食品上，花的是否合理，是否必须，如果不合理应该怎么改进。

二、问卷情况

调查问卷见附录，包含一份结果分析表格。

三、数据统计和分析

1、总消费额

统计结果表明，消费额主要集中在400800之间，200400之间也占有一定的比率，但较少，而两个极限a200以下和d800以上都比较少，比较符合正态分布。对于一个纯消费群体而言，消费总额在400800之间是正常的，其他区间符合正态分布。在设计问题的时候，考虑到我们学校的学费较高，所以大家在其他的花费上对而言会比较节省一点，所以设计的数值没有太高的。通过这已数值的调查，证实了我的想法，在高额的学费下，大家的其他花费相对而言会减少。这也从侧面反映出，现在的大学生，除了伸手问家里要钱之外，还懂得了体谅父母，懂得了节省。

2、饮食消费

由数据表上可以看出，饮食支出主要在200300元之间，相对而言是一个较低的数值。调查的主要对象为女生，相对而言，饭量比较小，所以在吃饭消费上比较少；再者，女生都要保持身材，所以在吃的上面花费的较少。这也从侧面反映了一个现象，减肥观念在大学校园的流行，致使在校女生都偏瘦。在调查的过程中，观察到，被调查的女生，普遍比较瘦。这也可以反映出我校女生的消费情况。

消费地点大都在学校食堂，小餐厅点菜的和外面餐馆的相对比较少，在这些地方就餐的原因，大部分是因为方便，其他的各占一部分，由数据可以看出，我校的大学生对面子看得还不是很重，没有选c有面子的。

3、零食的消费

零食是女生生活中不可缺的一项内容，有的女生甚至以零食为主食，不按正常的时间就餐，只是拿零食来解决了事，可见零食在女生的生活中的占的份量。

零食的每天支出主要在13元之间，就我预期的而言，是一个比较合适的数字，其他各区间都占有一定的比例，36元和10元以上的人基本持平，可见，对于一些人而言，零食是所有消费支出中占的比重较大的一部分。但是就假设的，如果不买零食是否有盈余的这一问题上，可以看出，大多数的人会有少部分的盈余，其他的则成正态分布，可见，对女生而言，零食也仅仅是有钱时的消费品，而不是必需品。

主要购买的零食是蔬菜水果类，调查的过程中，问过一些人为什么选这一项，比较多的回答是水果有营养，含有较多的维生素，也有的是因为吃水果就不用吃饭了，可以保持较好的身材；奶制品也占有一定的份额。就调查结果而言，出乎我的意料，膨化食品没有选的，主要选择的是一些有营养价值的水果和奶制品，能够从侧面反映出我校学生的购买特点。

就购买地点而言，主要是就近原则，选择b学校超市的占了大部分，还有一部分的同学选择外出去大型超市购买，原因是品种比较多，质量有保证。在选购零食时，主要是依据个人喜好购买，受外界的影响较小，可以看出，现在的学生大多数是理性购买。

四、更进一步的思考

综合以上的数据我们可以看出，两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的时代已经过去，中国的大学学子目前正受到市场经济的强力冲击。在同一屋檐下的大学生群体，包容着具有多种经济状况和消费能力的个体，他们像鸡尾酒一般拉开层次，并且区分程度相对稳定。这种经济上的差异和分层不仅取决于他们不同的价值取向、思维方式和性格特征，而且也是地域经济差异性的反映。但是大学生作为一个群体在消费方面是有一些共性的特点的。

市场调查分析报告 第12篇

一、我市商品市场的现状

1、商品市场蓬勃发展，经营门类齐全，品位不断提升

2、商品市场在商贸流通中的作用不断扩大。全市商品市场XX年实现成交额亿元，占全市社会消费品零售总额比重超过65%，;市场成交过3000万元的市场有50多个，名列全省第一，有21个市场成交额过亿元，商品市场是我市商贸流通的主力军，其现实地位和作用不容忽视。

4、商品市场为社会提供了大量就业机会。全市337个商品市场共有从业人员万人，其中安排下岗职工近十万人。

二、我市商品市场存在的主要问题

1、商品市场布局不合理。一是区县之间发展不平衡。芦淞区、荷塘区、攸县商品市场较多，而石峰区、天元区、xx县商品市场数量很少。芦淞区有商品市场79个，占全市的近四分之一。二是市场空间布局不合理，全市93个专业市场，其中在城市83个，农村仅10个;城市专业市场又集中在芦淞区，芦淞区专业市场有63个，占全市专业市场的，大半江山坐落芦淞，石峰区除住宅产品市场、天元区除建材市场外，几乎没有象样的专业市场。

2、组织化程度低。我市商品市场基本是各自为营，市场之间缺乏联系，商流、物流、资金流、信息流不能相互流动，互通有无;我市虽有过亿元市场21家，但大而不强，没有组建一个市场集团。组织化程度低导致市场之间，经营户之间恶性竞争，互相拆台现象严重，无法与国内外组织严密的商业巨人竞争。

3、没有产业作依托，市场辐射功能不能充分发挥。我市专业市场数量不少，但除服饰市场外大都销售额不大，市场销售的绝大部分是外来产品，服饰市场销售的服饰80%以上来自沿海城市和武汉，本地生产有服饰所占比重很小，没有产业作依托，势必增加销售成本，减弱商品竞争力，从而进一步制约发展空间。

造成以上问题的根本原因是商品市场规划滞后，政府部门宏观调控乏力，商品市场建设管理主体虚位，仍然存在多头审批现象，这种状况与我国加入世贸组织后的新形势变化要求极不相适应。加入世贸组织，我国于去年12月11日取消对外商对商业批发、零售和物流业的限制，为减少国外商业“航母”的冲击，需要采取国际通用的办法，对大型商业设施的设立必须进行规划和管理。目前，xx市已开始着手开展这方面的工作。

三、下阶段商品市场建设的发展思路

1、大力发展现代批发市场，奠定区域商贸中心地位。

没有现代化的专业批发市场就没有现代化的商贸城市。批发市场仍然是21世纪我国商品流通的主渠道。xx发展批发市场有条件和基础：批发经销以远远超过零售经销，尤其是近几年来，限额以上批发业突飞猛进，成为我市经济的一个亮点;芦淞区服饰市场等批发市场已形成品牌，具有较强的辐射力;良好的区位优势和交通优势奠定了便捷的运输体系。发展批发市场的原则是：以结构调整为主线，以代理经销、仓储式配送、电子商务为业态，以发展、壮大市场的依托产业为核心，改造、提升现有批发市场，适当发展新兴、配套市场。

重点要选择一批上规模、上档次的市场进行“两改一提”，重中之重是芦淞服饰市场群的“两改一提”，巩固其“龙头”地位，建设成为区域性、全国性的经销中心。

一是以集约化、集团化经营为方向，按现代企业制度要求，全面完成市场改制，组建公司制，实现集约化、集团化经营。尽快完成芦淞服饰有限公司的组建，改变业主多元化(40多个产权单位)、恶性竞争、粗放经营的局面。

二是加强市场硬件改造，加强软件升级，营造适合本批发市场的交易环境和市场形象特色，为商户提供个性化、专业化服务，形成更具价值的“无形市场”。

市场调查分析报告 第13篇

为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和提议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌；同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。

一、卷烟销售分析

1、2月份偏关县共销售箱，与去年同期相比增长，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售箱和箱，同比增长和358%.三、四类烟的销量最大，占1、2月份总销量的近，分别为箱和箱，同比增加和。仅有五类烟与去年同期相比有所下降，销售箱，同比下降。而条均价从去年的元条增加到元条，增加了。这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的2010年取得了开门红。

对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示，2月底社会库存共计箱，其中库存主要集中在四类烟，共箱，占总库存量的。一、二类烟库存较少，分别为箱和箱，占总库存的和。三类烟库存箱，占。五类烟箱，占。户均条数为条。而从各业态库存条数来看，由于偏关县主要以食杂店为主，所以食杂店库存占了社会库存的绝大多数，库存量为箱，占总库存的，其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场。

从调查结果看，在1、2月份偏关县实现了2010年的开门红，总销量从2009年的箱增加到箱。从销售卷烟的结构看，主要集中在三、四类烟，与去年同期相比，一、二类烟呈现出较大涨幅，三、四类烟也都增加了10%以上。仅有五类烟出现了下降，降低。出现这一结果有两方面的原因：

1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，所以，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，仅有五类烟销量下降的现象。

2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。

从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。在“两节”期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择“芙蓉王”、“云烟（福）”、“云烟（紫）”作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，所以造成了上述现象。

社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢“两节”期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了很多库存的产生。而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。从销售数据能够看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原先的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。波幅明显，卷烟购进明显加大。

二、客户满意度调查

经过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、对“四员”服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情景。

根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为。其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中；感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。

三、当前销售工作中存在的问题和提议

笔者认为，当前工作中，销量完成和培育品牌均有必须程度的差距。究其原因，主要是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营。

应对这些现状，我们应借助“品牌效应”，加大对品牌的宣传力度，提高品牌知名度，让消费者进一步了解品牌的优点和亮点。

市场调查分析报告 第14篇

一、市场现状

中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙()，吉百利()，金帝()，雀巢()，好时()，金丝猴()，费列罗()，M&M's()，金莎()，申丰()，合计共占整个市场的近90%的份额。其中，德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的分额。从以上数据，可以看出中国目前的巧克力市场基本被几个品牌瓜分，如果同他们正面交锋会付出较大代价，将导致成本过高，而且会形成一种对品牌成长极为不利的局面：在中国的传统思维方式和近几年合资风潮，以及中国市场“洋名”风的影响下，会被误认为合资品牌或本土公司取了个洋名。所以，必须避开同中国巧克力市场中原有品牌的正面交锋，寻找市场启动的新渠道，直接命中中国市场中的巧克力主要消费者。

二、主要消费者在中国，当问及青年人在表达爱意、展示友情首选的方式是什么时，许多人会不约而同地说是巧克力。

这种作为倍受年轻人欢迎的舶来品，不论在爱意浓浓的情人节还是在充满感思之情的母亲节以及在朋友的生日聚会上，巧克力都已经成为集高雅情调、喜庆欢乐、温馨浪漫于一身的代名词了。在中国，巧克力的消费者呈以下主要特征：

1、以年龄在16到30岁的未婚青年为主，占约82%的比例。

2、巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。

3、青少年是巧克力消费群中极其重要的环节。岁以下的购买者自己消费的巧克力比例30很高，尤其是15-24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为青少年购买，特别是35-44岁的人群，这一比例高达。由此可见，中国市场中的巧克力主要消费者是：青少年。

三、建议策略

1、借用慈善基金组织的政府资源优势和青少年资讯优势，围绕巧克力公司的品牌文化举办一系列的公益活动，在进入中国市场的第一步就营造出一种姿态较高的健康的公益形象，为巧克力公司品牌的进一步发展打下良好的基础，也为将来进行政府公关积累资源。

3、在青少年杂志开设“健康新知”栏目并讲述巧克力对健康的积极意义，巧克力公司可着重强调自己品牌在这方面的独到之处。

4、为每期杂志提供与巧克力公司品牌相关的包装，或以巧克力公司品牌形象为原型，针对杂志和中国青少年习惯制作杂志

包装。

5、在每期杂志上附送与巧克力公司品牌相关的礼品或产品试用装等。

6、符合青少年利益和习惯的其他有利于巧克力公司品牌营销开展的方案。

四、目标范畴目标是让每一个接触到青少年杂志的中国青少年都认识和认可巧克力公司品牌，为巧克力公司品牌顺利在中国进行品牌的价值的提升，包括经济利益的和社会效益的。

市场调查分析报告 第15篇

市场调查与分析报告

一、市场分析

据中国劳动力市场信息监测中心的最新数据显示，全国劳动力就业形势依然是供大于求。特别是金融危机发生以来，这一差距更是拉大；再加上国家现在对城乡剩余劳动力职业技能培训的支持和对学生职业技术教育的扶植，使得待业人群逐步扩大。然而，在此形势下，依然有很多企业会出现招工难甚至是找不到工的现象，大部分企业也没有更多的精力去开展人力资源开发，此时不得不依靠中介的帮助。这样，人力资源公司的作用也就凸显出来了。

二、行业现状

人力资源服务业是保证现代市场经济特别是劳动力市场能够高效运转的支持系统之一，它随着市场经济的发展而产生，反过来又对市场经济的发展起到了巨大的促进作用。随着劳动力市场的不断完善，人力资源服务业的地位和作用日益凸显，特别是在促进社会就业方面，起到了积极的推动作用。自改革开放以来，人力资源服务业取得了长足发展，在促进劳动力市场经济发展、促进劳动力就业、缓解社会就业矛盾等方面发挥了重要作用。

从总体上看，我国的人力资源服务业仍处于起步阶段，从长远看，整个行业还有很大的发展空间。而且，随着经济回暖后，企业对劳动力的需求也会逐步扩大，人力资源服务将迎来一个新的发展阶段。我公司此时进入人力资源行业，应该是一个较好的时机；当然，所面临的竞争必然是激烈的，这就要求我们必须以准确的市场定位、创业的

业务模式、高明的营销策略、规范的内部管理来应对未来的竞争。

三、市场调查

1、政治环境

^v^、^v^十分重视大学生就业问题，相继出台了一系列促进就业的政策。2月27日颁布的《^v^办公厅关于加强普通高等学校毕业生就业工作通知》指出：“强化高校毕业生就业服务和就业指导”，“调整大学生就业预期”，“大力组织以促进就业为目的的实习实践”。

2、市场环境

随着金融危机的肆虐，国内的实体经济收到严重影响，企业经济利益的减少导致用工需求急剧下降，这样势必会具体影响到一些竞争能力较差的机构经营。如此供大于求的市场格局，形成了多个机构同时强攻同一家企业的局面，在此形势下，不适应竞争的、实力差的、经营不善、管理混杂的机构必将被淘汰出局。再加上相关部门的行政干预政策，因此，预计未来会出现新一轮的重新洗牌。如何把握这次机会，是我们应该考虑和应对的重点。

客户需求调查表：

样本分布状况及调查表

人力资源市场监测数据显示，二季度的需求人数、求职人数比上季度均有所减少，分别下降了和。调查显示，二季度被调查企业聘用大学生比例有所下降。 “智通人才”调查表明，二季度48%的用人单位录用了应届毕业生，比一季度下降了21个百分点； “前程无忧”调查显示，20二季度聘用了应届大学生的企业比重为，比一季度下降了3个百分点。分析认为，二季度市场用人需求比一季度有所减少主要是受季节性因素的影响，总体市场需求仍呈增长态势。市场监测数据显示，与去年同期相比，二季度需求人数增长了，求职人数下降了。和历年数据相比，一季度以来，市场中用人需求增长的速度有所放缓。

企业家调查系统显示， 的企业表示二季度有缺工情况，比一季度下降了个百分点。其中， 的企业缺工程度在10%以内。广典集团调查显示，被调查企业中，的企业在年

第二季度出现缺工现象，与上季度相比，缺工企业比例下降了个百分点。其中，80%的企业缺工在50人以内，比一季度增长了个百分点；的企业缺工比例在10%以内，比一季度增长个百分点。分析表明，与一季度相比，企业缺工比例进一步下降，缺工规模趋于缩小，部分企业 “招工难”有所缓解。

市场监测数据显示，与去年同期相比， 2011年二季度东部市场用人需求下降了，中、西部市场用人需求分别增长了和；东、中、西部市场求职人数分别下降了、和。历年数据显示，从供求总量看，人力资源市场用人需求和求职集中在东部地区，但中西部市场供求增长趋势较为明显；从供求对比看，东部地区市场求人倍率高于中、西部地区，但2011年一季度以来，中西部地区市场求人倍率与东部的差距不断缩小。企业家调查系统显示，2011年二季度，中部地区的企业出现招工不足情况，高于东部地区 （）和西部地区 （）。与一季度相比，中、西部地区招工不足企业的.比例分别上升了和个百分点，东部地区下降了个百分点。近年来，由于沿海地区产业升级，以及劳动力等成本不断上升，一些劳动密集型产业开始逐渐向中西部地区转移。在人力资源市场中，这一趋势表现为中西部市场供求增长速度加快，而东部地区，市场供求增长速度趋缓，外来务工人员特别是外埠人员趋于减少。预计这一趋势将继续延续并更加明显。

市场中企业的用人需求主要集中在制造业、批发和零售业、住宿和餐饮业、居民服务和其他服务业、租赁和商务服务业、建筑业。

受季节性因素和投资等影响，2011年二季度制造业的用人需求比上季度下降了，比去年同期增长了，与一季度相比增速下降。而受到内需拉动不足的制约，住宿和餐饮业、批发和零售业的用人需求比上季度分别下降了和，比去年同期分别下降了

和。租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业略有增长。历年数据显示，制造业的用人需求处于上升趋势，其需求比重从的上升至20的，20以来基本稳定在32%左右；批发和零售业、住宿和餐饮业的用人需求稳中有降，其需求比重从20的31%下降至年的；租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等社会服务业用人需求也呈下降趋势，需求比重从 年的下降至2010年的。这表明，目前我国人力资源市场中的用人需求仍以生产性用工为主，这与我国的经济结构密切关联。目前我国经济增长仍以投资和外需拉动为主，消费内需拉动不足，服务业发展相对滞后，这在一定程度上制约了批发和零售业、住宿和餐饮业、租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等行业吸纳就业的能力。

与上季度相比，对技术等级无要求的用人需求下降了，而对高级工程师、工程师、技术员、高级技能人员的需求分别增长了

、、、。从供求状况对比看，高级工程师、技师、高级技能人员和工程师的求人倍率分别为、、、，市场需求缺口较大。调查数据显示，二季度企业招聘需求仍以生产和技术岗位为主，与一季度相比，生产岗位的用人需求减少，技术岗位

市场调查分析报告 第16篇

1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

市场调查分析报告 第17篇

12月4日—6日，针对**区市区以及周边多个乡镇进行了抽样问卷，重点针对周边商业环境、品牌影响力、购买力状况、消费需求、消费心理等问题进行了调查研究，以此对金伯利**店生存环境及下一步发展战略提供数据支持。根据被调查者的回答情况，在实际调查过程中，对第二部分第6题、第7题做了简单的调整；由于被调查者对客户满意度的回答情况不太理想，取消了对于第三部分客户满意度的调查内容。

本次问卷调查共发放问卷248份，收回问卷248份；其中有效问卷247份，作废1份。在进行数据处理的过程中，严格按照被调查者的意愿进行统计，对部分有误差的数据进行拟合，得出结论如下。

1、调查区域

本次调查共对**区7个区域的9个不同地点进行了抽样调查，详见表一。目标选择主要面向**区周围、并且该区域曾有人在金伯利**店消费的纪录。原计划还需要对其他部分乡镇进行抽样调查，由于时间、天气以及地点选择等方面的原因无法成行，因此只能基于以上的调查数据进行统计分析。

2、性别结构

本次调查收到有效问卷中，包含男性53人，占21%；女性194人，占79%。详见表二。由于选购珠宝首饰及佩戴的人群以女性居多，故本次调查放大了女性的样本含量。

3、年龄结构

本次调查收到有效问卷中，包含30岁以下97份，占39%；31—45岁117份，占48%；46岁以上33份，占13%。详见表三。根据购买珠宝的人群分析，消费主要人群为45岁以下，故本次调查主体为45岁以下人群。

4、年收入水平结构

本次调查收到有效问卷中，年收入水平5万以下共122人，占49%；年收入水平5万—10万之间共94人，占38%；年收入水平10万以上共31人，占13%。详见表四。由于本次调查在周二至周四进行，并且基本采用户外调查的方式进行，故在调查结果中，高收入群体所占比重较小，中低收入群体所占比重较大。

5、购物地点分析

根据调查问卷，本次针对**区人群消费习惯及人流走向进行简单调查，在被调查的人群中，近55%的人会习惯去黄金广场购物，此数据各分类人群基本相当。在其余45%的人中，有近28%的人选择其他购物方式，一般为选择超市、家附近和市区三种不同的方式。由此可以得出，**区的消费无疑以黄金广场为中心。具体数据详见下表：

6、交通工具分析

根据调查问卷，通过对被调查者的交通工具习惯进行分析，可以清楚地看到，男性消费者自驾车和乘坐的士的比例达到52%，远超过总体比例的38%，此数据体现男性消费者追求快捷、高效的消费心理。

同时，31—45岁女性自驾车和乘坐的士的比例达到，超过女性群体的，此数据体现31—45岁女性事业顺利、家庭走上正轨，追求时尚和潮流，是女性群体中消费能力比较强的一类。

7、首饰材质分析

根据调查问卷，对消费者喜欢的首饰材质进行分析，喜欢黄铂金的人群占总数的70%强，其中男性群体喜欢黄铂金的比例达到，切实发映了改变消费者的思维习惯是一个比较难的过程；整体来看喜欢铂金的人群超过黄金，发映出人们追求更高价值、更稀有物品的想法。

从调查可以看出，31—45岁女性喜欢钻石的比例只有，低于群体平均水平；而针对30以下女性的数据统计显示，在74名女性中的17人最喜欢钻石，比例近23%。由此可以看出，一方面钻石进入中国时间尚短，但年轻女性对于钻石的热爱已经初见端倪；另一方面对于31—45岁的女性群体来说，由于以前习惯佩戴黄铂金首饰的习惯难以迅速改变，适应平淡生活后对热烈的爱情已经有不同的感想。同时由于此次调查的主要面对城镇居民，其对钻石较为高昂的价格难以承受。

8、首饰类型分析

根据调查问卷的数据统计结果，整体的人群对于戒指、手链还是吊坠更为喜欢未显示出较大的差别，选择此三项首饰的将近90%，因此可以得出戒指、手链（含手镯）和吊坠（含项链）仍然是人们装饰的首选首饰。

从男性群体的情况来看，选择戒指的比例达到，其对戒指的情有独钟可见一斑。同时针对男性的消费心理进行分析，对于成熟、稳重以及有消费心理的中高端男士而言，气质、内敛、细节是他们的重要选择。无论是他们的衣着、装饰以及举止无不体现绅士的风度，既能展示自身的气质和高贵又不张扬，使非同类人士无法明显区分。钻石本身光芒四射，高贵之气外露而张扬，并不符合男士的普遍消费心理。因此男士对于首饰的爱好以及普遍的消费情况，同时男士爱好黄铂金的比例达到，因此此项选择可以认为男士喜欢女士佩戴的首饰类型。

从31—45岁的.女性的消费习惯来看，对传统的戒指、吊坠的爱好都低于平均比例（特别是对于戒指的爱好），对于手链和耳钉的爱好都明显高出平均比例。从以上的数据我们可以认为对于31—45岁最具消费能力的女性群体而言，戒指、吊坠都早已购买佩戴，尤其是戒指一般佩戴结婚戒指居多，选择的余地不大，故其追求新奇的心理促使其更多关注手链和耳钉这些在细节上更能体现个人特点的首饰。

市场调查分析报告 第18篇

一、市场走访情况及分析：

本次走访的地点为浙江义乌小商品城，上海市区、郑州市、济南、青岛、威海以及烟台等地，通过这几个地方的走访，其销售情况基本如下：

义乌小商品城基本以低端产品河北包为主，其中本地小型生产厂也同时在该地设有档口。但销售目标基本为小另售商。作为品牌包在这个市场只有米奇、享得利、蓝猫。他们在这个市场的地位仅仅是为其周边的商超服务。销售额以米奇为好，年销售量也只能为400万至500万左右。福建的达派以及杜可女包销售情况则较不理想。

上海市场的学生包批发基本集中在七浦路，但从走访情况看没有品牌包的档口，基本是以杂牌包低档包为主。以前西藏路附近的鞋服市场目前则没有学生包的销售。从走访情况看，目前学生包的销售基本是在人民路上海滩商场，而这个商场除了女包外，学生包也只有米奇与威豹。其销售目标为周边商场。达派在这个市场销售情况仍不理想。

郑州作为中原地带的主要商品集散地，低档学生包销售量较大，但作为品牌产品在这里却较小见到。从其他信息得知，米奇在市区有代理，但由于时间的原因，暂时没有找到。但他的二级代理博翔商贸有限公司却与我们进行了商谈，通过商谈其对我们的产品代理较为有兴趣。

济南的箱包集中在洛口市场，情况基本与郑州类似，只不过米奇在其中的设有自己的展示厅，时间也是不久，但其代理公司则在大明湖一带办公，除代理了米奇以外还代理有广东的两个品牌。烟台的销售地则在三站市场，档口的品牌销售仍然是不佳。以前参加过文博会的福山区百货文化用品有限公司在这次我们对其再次进行了走访，通过了解，该公司在烟台区域内已经将自己代理的产品基本上进入了整个区域的大型商场。他们代理的米奇销售情况不错，代理的进价为45折，年终返点为5个点。并且有一定数量的铺货。

（1）通过细谈，达成以下共识：

我司可以给予一定量的样品，实行现款现货，一年内销售以3个点返回。如一年内销售情况可以，则可鉴定代理合同，同时可以根据情况给予一定的货物铺底。

威海的箱包批发在威海小商品市场，但其中没有品牌包的销售。有两家店面对我们的产品有兴趣。但作为区域代理恐怕不妥。

从以上情况看，在走访的这几个区域基本上都是以米奇为主，其他则有享得利、威豹、蓝猫等品牌，各地批发地点设代理的较少，作为代理商有一定实力基本是以公司方式运作，所以通过走访较难找到。

（2）竞品情况分析：

从这几个区域的情况来看，米奇作为国际品牌，他们的销售情况较好，消费者对其的认知度较高，但由于其在国内有几家公司生产这个品牌，所以目前存在市场管理方面的一些问题，如学生包的生产厂现在也有生产文具，生产文具的厂现在也有生产包等，这就造成了一定的市场管理混乱以及价格的差别。另由于河北白沟生产的仿冒品对其也造成了一定的负面影响。

享得利作为一个国内品牌，其质量在行业内无可挑剔，长期的质量为其赢得了较好的口牌，但同时由于没有广告的投入，或者说投入较少，则销售量存在一定的瓶颈。

蓝猫由于自身质量的问题以及在动漫投入上的不当，造成销售的下滑。这对我们企业来说是一个很好的借鉴，质量是品牌的生命。离开了质量这个基础品牌也就失去了他们生命力。

威豹的产品销售对象为青少年，作为学生包这一方面较为薄弱，所以从竞争方面看由于产品的差异化，与我公司的产品基本不存在相关性。

二、市场部市场安排规划与思路：

1、争取在短期内完成全国各办事处的布局，并完成销售团队的组建。初步先确定五至六个办事处。各区域先设区域经理，以便尽快完成对各自区域的摸底。随着业务的发展再配置相关的业务等相关人员。

2、根据我公司产品的及企业的现状，产品相对比较单一，在市场操作前期则应相对低调，以吸引并发展对公司产品及发展方向感兴趣的有实力的经销或代理商为一年内主要目标。在这个目标的前提下，实现公司产品的最大销售量。随着公司产品的整合与设计能力的逐渐提高，逐步调整市场销售策略。

3、随着公司相关产品的整合，以及动漫的逐步推出。争取在二年内启动全国专卖形式。

三、对公司方面提出的几点问题：

1、近期产品设计如何尽快完成与市场的接轨。

2、随着市场的开发投入，以及动漫的推出，留给公司的产品线开发与整合时间已经不多，如不能及时完成，则有可能对公司造成过大的损失。也会失去市场的时机。

3、动漫的推出时间应该明确。我个人感觉是宜早不宜迟。这样市场对我们有预期的客户才不会由于我们的时间推延而失去相应的热情。

4、由于在各批发市场及档口能见到的基本上是小批发商，他们也较难完成配合公司的发展，有经营上的习惯，也有文化上的差异，更有经济实力的问题。而真正有实力又能配合公司经营发展的公司作为业务人员想找到相对较难，也会浪费时间。所以建议公司在相关的平台上做出招商的信息发布。以便在品牌推出时能一炮打响。

以上是我个人对市场的走访与看法，由于时间以及区域的局限可能会有所偏差，请各位公司领导及同仁能及时指出以便做出相应的思路调整。

市场调查分析报告 第19篇

1、您的性别：（A ）

A、男B、女

2、您的年龄在以下（C ）范围：

A 、12岁以下B、12岁—18岁C 、19岁—25岁D、25岁—30岁

E、30岁以上

3、每次您在肯德基的花销大概为（B ）

A 、20元以下B、20元—50元C、50元—100元D、100元—200元

E、200元以上

4、您光顾肯德基频率为（ A）

A、平均一个月1次或更少B、平均一个月2、3次

C、平均每周1次D、平均每周2、3次或更多

5、一般在什么情况下您会选择肯德基（ BCDF ）

A、一个人无聊时B 、和朋友约会时C、和您的另一半在一起时

D、累了找地方休息E、带小朋友出来时

F、时间紧，需要马上解决吃饭问题G、其他

6、您对肯德基的评价是（ ABE ）

A、广告做得好B、味道好，符合大众C、食品营养

D、新产品推出快，包装好E、环境好，比较上档次F、服务态度好

G、价格合理H、其他

7、请问您一般习惯什么时候选择去肯德基吃？（C）

A、早餐B、午餐C、晚餐

8、你在肯德基的消费过程中你最满意的是（ ABC ）

A、服务态度好B、食品卫生

C、就餐环境好D、上餐速度快

E、其他

9、你认为去肯德基就餐最头疼的是（A ）

A、长时间的排队等候B、找不到餐桌

C、服务人员态度不好D、食品不健康

10、你认为肯德基的价格怎么样？（B ）

A、太贵B、比较贵C、一般，可以接受D、便宜

11、您在肯德基消费一般会点（ E ）

A、新产品B、饮料C、甜品

D、套餐E、自己喜欢的单品F、其他（ ）

12、你对肯德基的其他宝贵建议

再便宜点就好啦

你是哪个市场的kfc？

市场调查分析报告 第20篇

20xx年，国内消费市场运行总体平稳并呈前低后高、小幅回升态势。全年实现社会消费品零售总额300931亿元，同比增长，扣除价格因素，实际增长。消费品市场规模首次突破30万亿元，在较大基数上实现了稳步增长。从20xx年突破20万亿增至30万亿只用了3年时间，比从10万亿到20万亿加快了1年，而此前从1992年的1万亿到突破10万亿更是用了16年。同时，消费对国民经济增长的贡献率进一步提升至，比20xx年高个百分点，充分发挥了经济增长“稳定器”和“压舱石”的作用。

20xx年全年，全国社会消费品零售总额300931亿元，比上年增长。其中，限额以上单位消费品零售额142558亿元，增长。

在商品零售中，12月份，限额以上单位商品零售额14484亿元，同比增长。其中化妆品类零售额204亿元，同比增长。

20xx年全年，限额以上单位消费品零售额142558亿元，同比增长。其中化妆品类1-12月份零售额20xx亿元，同比增加。

市场调查分析报告 第21篇

班级：姓名：

近十年来，不论全球手机市场还是中国手机市场，诺基亚都占据着最大的市场份额，其产品使用人数之多、覆盖范围之广令其他品牌望尘莫及。尽管与诺基亚差距悬殊，但其他品牌并未放慢追赶的脚步。特别是联想手机在南平市的发展更是突飞猛进

一、小组成员：XXXXXXXXXXXXXXX

二、人员安排：XXX负责滨江路问卷调查。XXX负责四鹤问卷调查XXX负责马坑路问卷调查。XXX负责八一路问卷调查。XXX负责数据的处理分析和报告的撰写。

三、资金预算：

问卷打印费用：元/份X50份=10元2.调查报告打印费用：元/张X10张=1元总计：11元

四、问卷样本：

联想手机南平市场的消费者需求情况调查

您好：随着市场竞争日趋激烈，消费者需求呈多样化。为了了解联想手机在南平市场的消费者需求情况，更好地打开手机市场，我们特地开展此次调查活动，希望您给予支持和帮助。

1、您的性别是:

A、男性B、女性

2、您目前使用的手机品牌是:

A、国内品牌(步步高、联想、联想等) B、国外品牌(诺基亚、索爱、摩托罗拉等)

3是否会推荐周围的人使用联想: A、会B不知道C、不会

4、您喜欢哪种类型的手机

A、音乐手机B、智能手机C、商务手机

5、购买手机之前最先关注的是哪方面内容：

A、品牌知名度B、价格C、功能D、外观E、售后服务F、产品质量

6、购机希望的促销活动：

A、价格优惠B、赠送手机配件C、买手机送话费

7、是否了解联想音乐手机：A、了解B、没有

8、对联想手机的了解主要的途径：

市场调查分析报告 第22篇

1.大学生旅游市场的规模巨大

随着各地大学的持续扩招，大学生的比例已经达到的一个全新的台阶。这几年的招生人数以每年高达30%的速度递增,到20xx年年底,全国高校在校大学生人数己经达到万人。根据教育规划,高等教育到20xx年将进入大众化阶段,适龄青年上大学的比例将达到15%,到20xx年达到20%。集中着新一代人群的大学市场已经初具规模，并还将持续扩大。

2.大学生的旅游动机强烈

从高中进入大学，对于广大学生群体来讲无疑是进入了一个全新的生活。高中学业繁重，时间紧迫，学生思想压力大，而与之相比，大学生思想上更加开放，渴望新鲜事物，并且现在社会物质生活质量提高，年轻人对精神层面上的享受有更加执着的追求。而旅游作为一种学习、休闲、娱乐的重要方式，也正被广大的学生群体所接受和追捧。据调查显示，被调查者中的人对旅游兴趣浓烈，的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

3.大学生的闲暇时间充足

现如今大学以开放式教育为主，学生学业相对轻松，有很多社会实践的机会。而我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%。所以说大学生有充分的时间可以进行自由调配。

4.大学生的自由支配收入

随着社会经济的发展，我国国民经济已经进入了快速发展时期。家庭可支配收入增加，大学生生活费也水涨船高。再加上参加勤工俭学、以及奖学金等其他原因，大学生的经济条件已经得到很大的改善已经完全具有了出游条件。

5.大学生的品牌前景

大学生作为新一代的高素质人才，在5-10年也将成长为社会高层次、高收入群体，而大学中接触的品牌也将影响之后的消费习惯。大学生作为年轻的消费群体有着强烈的分享欲 望，结交人群也相当广泛，之后将分布于社会的各行各业中。在大学生之间建立起良好的品牌形象，将潜在的增加企业的客户量，培养了客户对品牌的忠诚度，吸纳优秀的青年人才在企业进行学习工作，有利于企业的长久良性发展。

二、高校旅游市场现状分析

大学生作为特殊的消费群体，消费能力相对较低，在购买旅游产品时相对于重视旅游价格的比较，因此也造成了学生市场利润空间不足的现象。大多数旅行社疲于应付成人市场的竞争，不愿将过多精力花费于此，只设立相应的学生代理，于是大学生市场虽大，却成为食之无味弃之可惜的局面。

现今，大学生市场虽龙争虎斗，学生代理之间的竞争相当的激烈，但是也由于学生专业化知识的缺少，面临着管理松散、缺少细节规范等一系列的问题。

首先，由于产品的同质化严重。虽有众多学生代理提供旅游产品，但是相互之间的差异并不明显，也由于学生经济条件的限制，线路的相似度极高。学生对旅游硬件设施的要求较低，也造成品牌的意识在众多学生和学生代理的心目中比较淡薄的现象。

再者，旅游宣传的个性不强。众多旅游宣传形式基本相同，主要以张贴宣传单为主。而且内容也千篇一律，毫无特色可言。

然后由于学生旅游市场的价格较低，现在尚未有一家针对于学生市场放眼远方，专业服务于学生的旅行社出现，正因如此，旅游服务人员缺少专业素质，现有的旅游团队并不重视对学生的服务问题，这样不仅损害了学生应享有的权利，也破坏了旅行社的声誉。

管理人员理论知识比较薄弱，依靠单纯的经验管理市场，洞悉市场漏洞的能力比较低，成功的之处无法上升到理论层次，不具备有复制性。

如今高校大学生旅游市场的竞争已经演变成为单纯的一场人力资源多少的拼杀，谁招的业务员多，谁就将赢得更多的市场，其实这是一种病态的市场情形，是市场营销质量低下的一种反映。

三、团队旅游市场战略

成立“远方学生旅行社”，立足于湘潭众多高校，放眼远方，专业服务于广大学生群体。以“路在脚下，心在远方”，“远方不远，就在身边”，“旅游就去远方”，“不读书，就去旅行，心和身体总有一个在远方”等为远方学生旅行社的主打的标语。以良好的专业素质和服务，树立好良好的品牌形象，提高市场价格水平，规范大学生旅游市场，建立全国服务于各高校学生的专业旅行社。

四、团队旅游营销战略

1.营销宗旨

由点及面的进行推广。抓住班团团体旅游的大客户，以多样的产品及特色服务赢得认可，并向广大散客游众进行辐射。在实践中建立一套先进可行的旅游市场方案进行复制性推广。

2.产品定位

大学生出游在很大程度上都是以班团、社团组织的形式，所以将市场重点放于团体旅游之上。以班团、社团组织作为核心客户，以发放折扣券的形式与班团社团负责人建立起良好关系，并采取差异性营销为目标群体制定相应的不同政策、服务与宣传。(如专为班团客户制作旅游过程视频，并刻盘免费赠送;班团客户根据具体的条件享受折扣优惠;提供班级联谊策划和实施等)

3.销售渠道

以多种营销渠道相结合，增加客户办理业务的机会，减少潜在的客户流失。

业务员传统营销

增加校园里的业务办理点，在各院系班级设立联络人，增加消费者购买产品的渠道，从而增加团队的`整体业务水平。

网络病毒式营销

市场调查分析报告 第23篇

调查单位：重庆电子工程职业学院工商管理系物流(xxx)班

xxx小组

调查对象：陈家桥地区物流配送

调查目的：了解陈家桥地区物流配送中心的现状及今后发展的趋

调查地点：陈家桥地区

小组成员：xxx(组长)、xx、xx、xx、

xxx、xx、xxx

报告提交日期：/6/26 指导老师：xxx老师

一、前言

当前的消费市场中，随着经济社会的纵深发展，我国的物流发展水平也不断地在发生着变化。了解我国目前消费者之间对物流的需求以及我国物流配送的运作现状，及时的掌握供需情况。为了给陈家桥地区带来更加优质的物流服务，为此我们小组对陈家桥地区的物流配送现状及今后的发展趋势作出调查。根据所调查的结果对陈家桥地区的物流配送进行分析。调查范围覆盖陈家桥地区周围的居民、大学城各大高校学子等。

二、问卷情况

本问卷共发放100份，收回问卷100份。其中有效问卷99份，发放以陈家桥地区周围的居民以及大学城各大高校学子为主。

三、数据统计和分析

1.您一般选择的购物时间为(图1)每次购买食品消费大约在(图2)

(图1)

(图2)

据上述图表所示，图1选择周末购物的占，选择工作日购物的占;图2食品消费金额在10~30元的占，在30~60元的占，在60~80元的占，在80元以上的占。由图1图2可知，陈家桥地区消费人群选择周末购物的人数占的比例较多，选择周末购物的人群主要集中于学生和上班族。在大学生中，食品消费金额主要在10~60元左右，而一些居民和上班族食品消费金额介于80~100元之间。

由此可见，陈家桥地区配送区域应主要分布在各大高校附近，配送时间应集中在周末，这样可以方便人们的购物，也有助于陈家桥地

区物流配送的进一步发展。

2.您认为一周需要送货几次(图3)您比较喜欢哪种配送方式(图4)

(图3)

(图4)

据上述图表所示，图3显示，一周中需要1到2次送货的占，需要3到4次送货的占，需要4次以上送货的占;图4在选择配送方式中，较喜欢按单配送的占，而按时配送的占。

消费者在选择购物的过程中，不仅希望能够送货上门，而且也比较看重配送中心按时配送的效率。按时配送的效率越高，那么客户的

满意度也就会相应的有所提高。按时配送能为消费者节省购物成本，同时，也使配送中心的流程得到优化。

3.您平时吃以下哪类食品较多(图5)您一般喜爱喝哪种饮品(图6)

(图5)

(图6)

据上述图表所示，图5中选择膨化食品的占15%，油炸食品的占23%，加工食品的占26%,烘烤食品的占18%，新鲜食品的占18%;图6

中喜爱饮用碳酸型饮料的占11%，果汁型的占47%，茶类的占42%。由于参与调查的人群有着性别、年龄和喜好的差异，而且供选择的商品品种较多。所以，消费者选择的各种食品的比例较均衡。

4.在您选购副食品时，您更注重(图7)您一般购物喜欢哪类包装物品(图8)

(图7)

(图8)

据上述表所示，图7中消费者在选购副食品注重品牌质量的占，注重价格的占，注重营养健康的占;图8中

消费者在购物喜欢纸质包装的占，喜欢塑料包装的占，喜欢玻璃包装的占。

人们在选择副食品的过程中，不仅注重价格因素，同时也关注产品的营养健康问题。通常人们都比较倾向于“物美价廉”这一说法，但是在实际生活当中，消费者在选择物品时，考虑的因素有很多。例如，商品的品牌信誉度是否可靠、质量问题是否能得到保障、价格是否合理、外表包装是否精美等诸多问题。所以，经过这次调查我们得出，企业在生产当中，不仅要保证产品的质量问题，而且也应该注重外观的包装。同时增加了产品的附加价值，也方便了消费者的购物需求。

5.您对陈家桥地区食品卫生满意度如何(图9)您所在附近超市或副食品店季节性产品的销量如何(图10)

(图9)

(图10)

据上述表可知，图9中消费者对食品卫生非常满意的占，较满意的占，一般的占，不满意的占;图10中超市副食品店季节性产品销量非常好的占，较好的占，一般的占，差的占。

上图显示，陈家桥地区消费者对食品卫生的满意度大致都较满意，但也有少数人群觉得卫生问题欠佳。陈家桥地区的食品^v^应该重视这一现象，有关部门应及时对食品卫生问题进行改进。据图10分析，超市副食品的季节性销量较好的占总比例的40%左右。可以看出，要对季节性产品的销量进行改善，我们应从消费者入手，经过市场调查对消费者的产品需求有所了解以后，根据消费者的需要以及季节的限制因素对产品进行周密的进货。这样，即可以使供应商有充足的时间对货物进行管理，又可以使配送中心做到更好的配货，送货等工作。

6.您对陈家桥地区副食品配送的满意程度(图11)(图12)(图13)

您对陈家桥地区物流发展的意见和建议(图14)

(图11)

(图12)

(图13)

(图14)

据上图表所示，图11对陈家桥地区副食品配送满意度中，非常满意的占，满意的占，一般的占，不满意的占;图12对陈家桥地区副食品配送的满意之处中，对价格合适的占，服务好的占，高效率、准时、方便的占，品种齐全的占;图13对陈家桥地区副食品配送的不满之处中，对价格高的占，态度差的占，品种少、质量差的占，低效率的占;图14对陈家桥地区物流发展的意见和建议当中，设施、设备引进的占，提高服务水平以及送货效率的占，质量、效率双优的占，仓库清洁、提高产品多样化的占。

根据上图表分析，我们可以总结出消费者对陈家桥地区食品配送较满意的占总比例的一半以上。由此可见，在配送过程中应该做到客户服务优先，尽量满足客户的需求，这样才能使我们的配送做到更好。

在陈家桥地区对副食品配送满意之处中，对于价格合适、服务好、高效率、准时、方便等方面，都体现出消费者对配送中心的满意。那么，我们应该更进一步的做得更好。在陈家桥地区对副食品配送不满之处中，对于态度差、品种少、质量差等方面，是我们配送中心做得不好的地方，是配送中心的失职。配送中心应该加以改进，配送中心争取做到客户是上帝，一切以满足客户需求为先。对于消费者为我们提出的设施设备的引进、提高服务水平以及送货效率，质量、效率优先等宝贵意见，我们会积极采纳，并对不足之处进行改进。

四、分析

在物流系统中，配送中心居于重要的枢纽地位。物流配送中心的选址，是指在一个具有若干供应点及若干需求点的经济区域内，选一个或多个地址设置配送中心的规划过程。较佳的物流配送中心选址方案可以有效地节约费用，促进生产和消费的协调与配合，保证物流系统的平衡发展。因此，物流配送中心的合理选址就显得十分重要。

物流配送中心选址的影响因素

配送中心选址时应该考虑的主要因素有：客户的分布、供应商的分布、交通的条件、土地的条件、自然的条件、政策环境等几种，以下针对这几种要点加以说明：

1)客户的分布

配送中心选址时首先要考虑的就是所服务客户的分布，对于零售商型配送中心，其主要客户是超市和零售店，这些客户大部分是分布在人口密集的地方或大城市，配送中心为了提高服务水准及降低配送成本，配送中心多建在城市边缘接近客户分布的地区。

2)供应商的分布

另外配送中心的选址应该考虑的因素是供应商的分布地区。因为物流的商品全部是由供应商所供应的，如果物流愈接近供应商，则其商品的安全库存可以控制在较低的水平。但是因为国内一般进货的输送成本是由供应商负担的，因此有时不重视此因素。

3)交通条件

交通的条件是影响物流的配送成本及效率的重要因素之一，交通运输的不便将直接影响车辆配送的进行。因此必须考虑对外交通的运输通路，以及未来交通与邻近地区的发展状况等因素。地址宜紧临重要的运输线路，以方便配送运输作业的进行。配送中心应尽量选择在交通方便之高速公路、国道及快速道路附近的地方。

4)土地条件

土地与地形的限制，对于土地的使用，必须符合相关法规及城市规划的限制，尽量选在物流园区或经济开发区。建设用地的形状、长

宽、面积与未来扩充的可能性，则与规划内容有密切的关系。因此在选择地址时，有必要参考规划方案中仓库的设计内容，在无法完全配合的情形下，必要时需修改规划方案的内容。

5)自然条件

在物流用地的评估当中，自然条件也是必须考虑的，事先了解当地自然环境有助于降低建设的风险。有的地方靠近山边湿度比较高，有的地方湿度比较低，这些都会影响商品的储存品质，尤其是服饰产品或食用产品等对湿度及盐分都非常敏感。另外降雨量、地震等自然灾害，对于配送中心的影响也非常大，必须特别留意并且避免被侵害。

6)人力资源条件

在仓储配送作业中，最主要的资源需求为人力资源。由于一般物流作业仍属于劳力密集的作业型态，在配送中心内部必须要有足够的作业人力，因此在决定配送中心位置时必须考虑劳工的来源、技术水准、工作习惯、工资水准等因素。

7)政策环境

政策环境条件也是物流选址评估的重点之一，尤其是物流用地取得困难的现在，如果有政府政策的支持，则更有助于物流业者的发展。政策环境条件包括企业优惠措施(土地提供，减税)、城市规划(土地开发，道路建设计划)、地区产业政策等。最近在许多交通枢纽城

市如深圳、武汉等地都在规划设置现代物流园区，其中除了提供物流用地外，也有关于税赋方面的减免，有助于降低物流业者的营运成本。

物流配送中心选址方法

(一)定性分析法。定性分析法主要是根据选址影响因素和选址原则，依靠专家或管理人员丰富的经验、知识及其综合分析能力，确定配送中心的具体选址。主要有专家打分法、德尔菲法。定性方法的优点是注重历史经验，简单易行。其缺点是容易犯经验主义和主观主义的错误，并且当可选地点较多时，不易做出理想的决策，导致决策的可靠性不高。

市场调查分析报告 第24篇

一、移动电源发展趋势

移动电源，也称便携电源，移动电源概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是方便易携带的大容量随身电源。目前数码产品功能日益多样化，使用也更加频繁，如何提高数码产品使用时间，发挥其最大功用的问题就凸显重要了。

现今社会，手机等数码产品蓬勃发展，人手一台手机，每个家庭必备数码相机，mp3，mp4的普及都是近在咫尺的景象。而且现如今各种智能机的面世，手机以及平板电脑屏幕越来越大，功能越来越多，多媒体应用的高耗电量也随之增加，电池的续航能力远远跟不上时代的节奏。而且数码产品的丰富多样更是需要市场上出现可以给所有数码产品充电和供电的便携式电源，因此移动电源的出鞘势在必行。

二、移动电源的应用及优势

特点：

1、体积小，可随身携带，在手机、数码相机、平板电脑、游戏机等数码产品没电时可以及时对其进行充电，不会因为没电二影响其使用。

2、移动电源容量大，充满电后可以多次给手机、平板电脑等数码产品充电。

3、移动电源接口多，而且种类多。可以为各品牌的智能手机以及平板电脑充电；还可以为数码相机、数码插卡音响、无线耳机等可以通过USB数据接口进行充电的各种数码产品进行充电。

产品优势：

移动电源在国际上不仅定义为消费电子产品，更重要的被定义为生活和工作的日常工具产品。由于移动电源实现了电能的随身应用，比通常定义的日常工具类产品，具有更深度和广度的影响。特别在移动数码设备（手机，pda，mp4。psp，等以及usb—b的便携型设备）在人们日常生活和工作中表现愈来愈重要的今天，移动电源也日益凸显其作为生活和工作重要工具的意义。我们可以把它定义为电子类工具，它是各种移动数码设备使用的坚强后盾；我们可以把它定义为家居类工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有电池类产品（5v或一次性电池或充电电池等等），同时容量大，使用方便，均摊使用成本低，而且环保，特别随着usb—b便携性设备进入生活，它的应用将会更为广泛。我们还可以把它定义为工作类工具，学习类工具，旅游类工具等等。

三、移动电源市场需求分析：

移动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有打开。直到2011年下半年移动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的IDC调查报告显示，2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。

四、行业市场分析：

市场调查分析报告 第25篇

一、茶具市场的变迁

1、源远流长的茶具

茶作为饮品，经过了发现—利用—茶艺化的漫长过程，它的历史至少可以上溯到5000年前。茶具是随着“茶之为饮”应运而生，它的发生和发展经历了一个从无到有，从共用到专一，从粗糙到精致的历程，并随着饮茶习俗的变化而不断变化和发展。

2、功能完善的茶具

煮水器具：风炉、鍑、茶炉、茶铫、汤瓶、瓢、炭挝、火夹、随手泡。

碾罗器具：茶碾、茶磨、茶罗。

品饮器具：茶壶、茶盏。

摆置器具：茶桌、茶椅、茶车、茶海。

辅助器具：茶匙、茶筅、茶瓶、茶漏、茶夹、茶则、茶荷、茶针、巾、都篮等。

3、材质多样的茶具

竹木茶具、金属茶具、玻璃茶具、陶土茶具、瓷器茶具、漆器茶具。在数千年的发展进程中，出现了各种各样材质的茶具。调查统计发现，消费者在选择茶具时，最关注的因素仍然是茶具的材质。

4、不断追寻艺术性的茶具

混煮法时期，茶与其他食物混煮，尚未发展出专用茶具，多为陶土所制。瓷器是火与土的艺术，瓷器发明后，陶质茶具逐渐为瓷质茶具所替代。唐代以后，文人雅士开始追且茶器的釉色之美与造型之特；随着饮安溪铁观音茶风俗的普及，专门的茶具制造也应运而生。陶瓷茶具的种类与装饰也日渐丰富。明初紫砂的出现，更是广受追捧。

5、传统与时尚共存的现代茶具

茶家具：茶桌、茶椅、茶车等，主要在茶馆茶楼等经营场所应用。

煮水器：用来煮水的随手泡，又称电茶壶。

茶艺表演重要道具：茶海、茶六宝（茶夹、茶漏、茶拾、茶荷、茶针、桶）、水洗等。

茶器皿：狭义的茶具，包括紫砂壶、公道杯、品茗杯等

二、生机勃勃的茶具市场

1、茶具市场增长迅速

2008年6月，餐具用品市场供求平稳。2009年6月，餐具市场丝毫未受金融风暴的影响，以较大的幅度扩大市场份额，茶具和杯子囊括“市场占有率、同期环比增长率”双料冠亚军。

折线图是2007年、2008年、2009年6月份茶具搜索量的比较图。从中我们可看到它是以“冲刺”的态势勇攀高峰，它的大销量带动了餐厨行业向好方面发展的良好势头，是餐具行业的最大卖点之一。

2、千古流变中，瓷器和紫砂茶具的王者地位一如既往。

无论是自己选用茶具还是对未来茶具市场的预测，消费者对紫砂的认可度最高，其次是瓷器，紫砂和瓷器的发展空间依然巨大，商家可以通过一些创新产品来增加其盈利能力。

3、饮茶习惯的改变和技术的革新催生电茶具市场飘红，原因是：

（1）家庭茶室的发展

（2）人民生活水平的提高

（3）家用电器的普及

（4）茶叶销量的持续增长

4、茶产业持续增长，将带动茶具消费持续增长

在各地政策和资金的扶持下，各地的茶园面积在不断的增加，由于新的茶园多是良种茶园，在产量和品质上都明显的优于传统茶园，所以直接导致了茶叶产量的增加。整个茶业市场的发展，必然带动茶具市场的大规模发展。

5、安溪铁观音茶具飞速发展过程中隐含的问题，现在市场上存在的主要问题是：

（1）没有统一的行业标准

（2）定价混乱

（3）产品缺乏创意

（4）著名品牌较少

这说明茶具行业尚处于产品竞争时代向品牌竞争时代迈进的阶段。

三、茶具的市场营销

1、专业安溪铁观音茶具类零售终端市场前景看好

无论从业者还是消费者都看好茶具类专卖店，这是将来茶具品牌必然要进入的渠道；但是目前国内连锁茶具专卖企业并不成规模，没有一家具有知名品牌的茶具经销企业。从业者认为茶叶专卖店在未来茶具销售中占有重要地位，也是消费者首选的购买茶具的场所。

2、产品的品牌与价格对市场销售至关重要

从商家的调查来看，品牌、价格、安全是大家最关心的问题，所以企业在经营过程中，树品牌、定价合理、攻技术依然是其发展壮大的核心。而从消费者的调查来看，安全、轻便耐用、材质是其最为关心的问题，然后才考虑到品牌与价位。其实消费者对安全和轻便耐用的认识完全来自市场上的成熟品牌教育。就目前市场上品牌而言，茶具行业著名品牌“金灶”将品牌与安全、轻便耐用实现了对接，所有成就了茶具市场龙头老大的位置。

四、茶具市场的未来发展之路

1、茶具市场刚刚起步，发展前景极为广阔。

调查中，无论是消费者还是安溪铁观音茶具经营者都非常看好茶具市场的未来发展前景，目前的茶具市场无论品牌还是产品质量尚处于鱼龙混杂的状态。

2、组建专业的产销见面会是茶具企业最喜欢的宣传方式。

A、每年能组织一次大型的产销见面会（）

B、每年能组织一次论坛，请国内著名市场营销专家授课（4%）

C、每年能进行一次茶具行业的品牌质量排名（0%）

D、每年举办一次茶具行业的博览会（）

E、都不需要（4%）

从商家的调查来看，在未来茶具的市场营销方面，安溪铁观音企业更希望能够组织产销见面会，厂家和经销商能够面对面的交流，共同研发消费者欢迎的产品。

市场调查分析报告 第26篇

一、详细陶瓷市场分析

为了解陶瓷市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我对目前陶瓷消费市场进行了资料收集分析，从中我对国内外陶瓷市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。

（1）国内市场分析

当前世界上建筑陶瓷年总产量约43亿平方米，，连续几年跃居世界第一，可以说，是名符其实的生产消费大国。然而产品质量、品种、档次、配套能力与世界发达国家相比，还有一定的差距。通过近几年的发展，产生了一些如东鹏等国产名牌产品。同时，部分国际品牌垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高（高品质、高品位、高价格）定位（尤其是处于顶级的范思哲），纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。

一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时，也开始开拓中端市场。

另一方面，东鹏、蒙娜丽莎等国产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。

（2）国外市场分析

欧洲主要为高端市场，而我国瓷制品的普遍质量远不及国际高端。然而，在金融危机的冲击下，国外市场开始把目光转向物美价廉的中国出口瓷。这将成为我们打入国际市场的一大契机。

亚洲主要为中低档市场，发达国家极力利用资本输出将产业转移到我国，这将变相的把我国变成加工地，并且造成极大污染。

此外，金融危机使得美元贬值，出口收影响很大，产业平衡木由出口转向内销。通胀使得物品普涨15—20%燃油价格大涨，影响制瓷成本。人民币的大幅升值（约5—10%）这对出口打击是相当大的。但是，可喜的是：20XX年年，在国际金融危机爆发以及全球经济增速下滑不利因素影响下，我国陶瓷进出口依然保持了一定的增长。根据海关统计，20XX年我国陶瓷进出口总金额亿美元，比上年（下同）同比增长。其中出口金额亿美元，同比增长进口金额亿美元，同比增长。

（3）市场潜量分析

陶瓷与陶瓷地板砖产品中科技含量高，文化底蕴深，在市场上还是非常受欢迎的。新的科技量高的产品较旧的陶瓷产品而言，具有更多的质量优势，深受顾客的青睐。只要提高产品的科技含量，满足顾客的个性化要求，其市场潜力还是非常巨大的。

部分数据表明，现有渠道远不能满足企业发展需要，扁平化，直达终端，成为企业关注的焦点，很多企业在三四级市场还处于空白状态。事实上，农村市场陶瓷消费已经成为陶瓷行业最大的增长空间，但绝大部分产品流向农村市场，都是通过地级市商家完成，很明显，陶瓷行业众多品牌无法直接服务于这批客户。

（4）陶瓷消费特征分析

建筑瓷砖是紧紧围绕着房产的伴生耐用消费品，因此在消费的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征，也就是说，一般人的建筑瓷砖消费一旦形成购买并铺贴好，那么不到万不得已，是通常不会轻易更换的。它又是一种爆发式、集中式的消费。“爆发式”消费是指没需求的时候，不怎么关注，对价格的敏感度很低；有需求的时候则表现出超乎寻常的关注，对价格的敏感度在短期内会很高，并且消费的时候是集中式的，通常是在短短几天内购齐。在建筑瓷砖消费中，价格、花色是产品本身对消费者最重要的影响因素。购买磁砖时，价格往往成为第一敏感因素，消费者一般会采取“量入为出”的消费态度；在同类价格前提下，花色选购成为第一敏感因素；同时，在价格相差不是很大的情况下，消费者愿意为自己中意的花色而承受部分购买成本的增加。

二、陶瓷类未来市场预测

据收的数就我前陶场的做出分的趋势集到据，我国目瓷市现状了部发展分析：

1、未来几年国际陶瓷市场的变化将呈现以下几个特点：

一是产品档次要求愈来愈高。品质上乘、功能齐全、花色新颖、造型多变的陶瓷制品将受青睐，而质量低劣、设计陈旧、釉面单调的粗糙产品将被冷落和淘汰；

二是实用性与欣赏性相结合的设计最有发展前途，日用陶瓷艺术化的步伐将愈走愈快，其色调、风格还将要求与餐厅、客厅的环境相匹配。 功能单一的缺乏新鲜气息和审美追求的产品将不受欢迎；

三是家用餐具瓷器销势趋旺，

2、仿古砖在未来几年仍将是消费者的宠儿，仿古砖的装饰手法很多，如现在比较常见的干粒、干粉、打点、磨釉、凹凸釉以及现在比较流行的金属釉装饰等等。在未来几年，仿古砖的装饰还有一些新东西引入，如干粒材料除了已经使用的各种颜色的云母片，还将出现天然铁锈、金属釉粒，以及天然砂等。使用在仿石砖上面的狮山灰有可能在仿古砖上使用。还会干粒干粉用微粉布料的方式布到砖的表面和砖坯一起压制，然后喷一层薄薄的透明釉。

3、玻化砖会持续作为陶瓷市场的中柱一段时间，并会有进一步的技术创新。

其一，坯里加熔块，以改变一些色料在坯里发不出色或颜色不鲜艳的现状，从而提高装饰效果。

其二，坯面加熔块，也就是在坯体表面撒一层熔块干粒，烧成后抛光。微晶砖所撒的是微晶熔块干粒。其与普通熔块干粒略有不同，主要是其配方中会引入一定量的氟化钙做为晶核剂，经过烧成后，析出主晶相为硅灰石和透辉石的微晶。据资料报道，微晶砖的晶粒很小，纳米级。配方中含有大量钙，砖的强度很高。它可调成任意颜色。

4、绿色陶瓷是当今陶瓷行业发展趋势，陶瓷行业现正向有利于人类文明健康的绿色（环保）陶瓷方向发展。绿色陶瓷的标准是：节约能源和原材料消耗，并做到物尽其用。

（1）对环境有污染的废气（SO2、CO、CO2、NOx及烟尘等）尽量要少。

（2）对人类有害的废水（含铅、镉、汞、铬等重金属元素）尽量要少。

（3）对人类身体不利的放射性物质不存在。

（4）提倡生产自洁、抗菌、杀菌等保健功能的陶瓷。

（5）粉尘、游离二氧化硅尽量要少。

（6）噪音、热散失尽量要少。

（7）生产和工作环境要清洁、干净、舒适。

5、关于行业发展的趋势：

（1）交易形成整合场所：一是交易向大型专业市场和综合市场的专业市场群集中，一是市场上会出现一些经营大户，向贸易公司转型的趋势也已经初露端倪，实际上现在的总代理、总经销正在市场里面孵化，从而形成共享资源、降低成本、提高效率的多赢局面。

（2）厂商一体化加快：这样将会使强者更强、弱者更弱。陶瓷企业市场渠道的好坏，取决于拥有多少优质经销商的总和。只有把企业和经销商捆绑在一起，有利同享、有难同当，经销商才会全力推广你的产品，才会把市场通道建立成一个健康的渠道。

（3）市场竞争全球化：有评论称，陶瓷业的市场竞争已经形成国际化趋势。各大档次市场竞争都十分激烈。

（4）与装修公司捆绑：作为家庭装修中不可或缺的重要产品，陶瓷开始与品牌家装公司进行捆绑营销，装修公司和陶瓷市场的经销商合作，与经销商一道做终端服务。

市场调查分析报告 第27篇

1、行业的市场现状

矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特殊品种。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的'国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。经过近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增，2010年我国矿泉水消费量达100万吨。

随着人们对饮用水要求的提高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入中国市场的步伐。同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。

我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水消费市场潜力巨大。随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、健康饮用水的要求。高端矿泉水是水中的珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。预计在2013年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到2015年，销售规模将达100亿元。

2、该类产品的市场容量

在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。近20年是中国矿泉水业发展迅猛的时期，目前国内的矿泉水企业大约1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占10%。2000—2006年，矿泉水业工业总产值保持快速上涨，年均增长率33%，复合增长率。

人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，香港为70升，日本为10升，中国内地仅为2—升，只有欧洲发达国家的1/50。若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加2/3，因此我国矿泉水消费市场潜力甚大。

据近3年统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到3160万吨，同比增长近30%，2005—2009年中国瓶装饮用水产量年均复合增长率达23%，2010—2015年依然维持在年复合增长率在10%以上。

3、行业市场格局

我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种（类）之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成，各大品牌市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等；纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表；蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多精力集中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的新形势，将部分生产能力转移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降，销售利润也很薄，完全依靠增大销量维持。

瓶装饮用水行业在经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到一定的冲击，但消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响，特别是儿童和老年人的需要。同时，生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理。矿泉水行业开始复苏，市场有了明显回升，瓶装水开始形成新的格局。一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。

市场调查分析报告 第28篇

一、周边商情调查结果

1、深圳柏斯顿酒店座落于罗湖区沿河南路1025号，地处深圳罗湖最南端，毗邻香港，步行即达罗湖口岸、深圳火车站、地铁总站、公交总站和长途汽车总站，来往香港及广东其他城市交通极为方便。周围购物中心、商厦、写字楼宇云集。

开业时间:202月12日 客房数量: 222间/套 楼高: 25层

2、柏斯顿酒店周边西餐厅分布：

深圳市罗湖区菲诗西餐厅 公里

深圳绿茵阁咖啡厅东门店 公里

深圳猫头鹰西餐厅 公里

深圳蒙地卡罗 公里

深圳鹿の小镇 公里

深圳昭拍耶泰国菜馆 公里

深圳Bistro Delifrance (上水广场店) 公里

深圳望月北之味 公里

深圳星巴克咖啡 (嘉宾路) 公里

深圳市罗湖区丘比特咖啡厅 公里

深圳万菜屋餐饮（深圳）有限公司伊太利... 公里

深圳富士日本料理 公里

深圳高丽烧烤城 (罗湖店) 公里

深圳西村日本料理 公里

深圳mocca咖啡站 公里

深圳嘉馨西餐厅 公里

深圳仙桃源西餐厅 公里

深圳梦都中西餐 公里

深圳三智老树咖啡店 公里

深圳雨花西餐厅 (人民南路) 公里

深圳竹苑日本料理 公里

深圳名典咖啡语茶 (宝安南路) 公里

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3、柏斯顿酒店周边自助餐厅分布：

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4、柏斯顿酒店周边休闲会所分布：

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5、柏斯顿酒店周边中餐厅

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二、丰富多样是目前周边餐饮业的一个重要特征

1、西餐业主要有以下几种形式：

第一种是正式西餐厅。正式西餐厅从它的服务到它的文化包装一直到它的菜品，都有各自不

同的体系，法系、德系、意餐等不同口味也有明显区别。

第二种是是西式快餐。以麦当劳、肯德基、必胜客等为主，包括披萨、意面、日面、主菜配

饭等。

第三种是酒吧和咖啡厅。酒吧是一种以酒为主，配以简单食物的.结合体。目前咖啡厅分为两

种形态，一种以咖啡为主，捎带一些小点心；另一种虽然也叫咖啡厅，比如上岛咖

啡、米罗咖啡等，但实际上是一种咖啡、茶、便餐的混合体。

第四种是茶餐厅。特点是可以让顾客在很西式的环境下吃有中国式特点的东西，还有一些西

式便餐。

第五种是日本料理、泰国料理、韩国菜等，以具有非常浓郁的地域特色的文化包装和菜品口

味为消费者提供服务。

2、中餐业主要有以下几种形式：

鲁菜、川菜、粤菜、闽菜、苏菜、浙菜、湘菜、徽菜，八大菜系，有正餐、快餐、茶餐厅等多种经营模式。

3、休闲会所

二、“”项目优势

1、商业环境优势：罗湖火车站商圈，人流车流辆大

2、区域发展优势：用5年时间打造新的罗湖商圈

3、消费市场优势：处在柏斯顿酒店二楼，戴斯酒店旁边，住宿客人及周边流动客流较多

4、专业团队优势：研究院专业打造优质服务团队，打造高水准的企业管理队伍

市场调查分析报告 第29篇

大一第二学期的18和19周，我们在老师的指导下经历了第一次实习——市场调查实习。我们先自由分组，讲解实习大纲，然后自己设计一个产品，该产品是在现有市场的基础上加以改进的，之后是调查问卷的制作，发放，回收，最后是市场调查数据分析，写实习报告。

产品：

实习的第一天，在老师召开动员大会之后，我们小组就聚在一起讨论我们的调查对象。最后在一番唇枪舌战之后我们决定调查热水壶。原因如下：现在的热水壶保温时间不够长，且易爆易碎，容易造成人身心伤害。我们设计我们的新型热水壶就弥补了这些缺陷，保温时间长，壶分成三个部分，中间是高分子材料，能够有效的吸收水分，所以就算热水壶碎了也不会使沸水溢出把人烫伤。其次它的外壳具有一定的软塑性，不会小小的碰撞就爆破。

调查问卷：

在确定了热水壶是我们的调研对象后，我们就积极开始设计调查问卷，首先是了解它的格式，包括的内容。在老师的指导下，我了解到调查问卷的几个必要的设计原则：完整性，必要性，可行性，便于整理，非诱导性原则和准确性。调查问卷包括标题，问卷说明和题目。此后，我们就开始讨论如何设计。题目是选择开放性的还是封闭式的？封闭式中是单选还是多选亦或是是否判断题？最后我负责表头部分，它包括调查者的自我介绍，调查目的和中心内容，选样方法和保密承诺最后是感谢词。又经过一番讨论，我们把各自的想法写出来，汇总综合并加以整理，一份比较完整的市场调研问卷就展现在我们面前。

参观可口可乐公司：

理论最终是要归结于实践，在实习的第四天，学校组织我们去参观西安中萃可口可乐公司，让我们去见见世面，了解市场。结果也不负众望，可口可乐不愧是国际知名品牌，无论是它的博物馆还是生产线，都让我们大开眼界，增长了许多见识。

市场调查：

万事俱备，准备了这么久，终于要开始真正的去社会实践了。在实习的第五天，我们就开始去市场上发放调查问卷。我们的调查地点是大小吊，临潼还有学校。我们一共发放了110份调查，调查的对象有学生，教师，职工还有其他。我总共发放了十几份调查问卷，发现现实比想象要难做的多。

实习的最后工作是编写实习报告，它是根据实习日记加以整理写的。实习日记记录了我们每天所经历过的事情，在此基础上的报告真实性比较大。

发现的问题

这是我的第一次实习，磕磕碰碰的遇到许多问题。首先是市场调查问卷题目的设计，题目设计肯定逻辑性和严密性要求很高。我们组就想了很久，那些问题总是不能尽如人意，比较我们的见识有限，我们刚开始的时候是各自回去查资料，最后才向老师请教，完善了我们的调查问卷。

其次是与陌生人搭话很困难，有些人戒心比较重，有些人很匆忙，还有些人就直接拒绝。在都让我们很尴尬。由此可见，要一个陌生人认真的填一份问卷还真的需要许多本事才行。后来，我们就先选择目标人群，看看哪些人比较面善，可能性较高，我们上前去请求。而且我们语气很好，俗话说：伸手不打笑脸人，就两分钟的事，也不会拒绝。渐渐的我们越来越有经验，成功率颇高。我想说，经过这次实习，我的脸皮越来越厚了。

如何让一个团队最有效率的合作是一个值得深思的问题，我们分了组，每组6人，要让每一个人都能实践自己，并且配合组内，确实有点难度。毕竟每个人都有各自的想法和意见。基于此，我们一般是把任务分配下去，然后集合讨论做最后的敲定。这样那就是我们整体的观点而不是某一个的功劳。

实习心得：

经过二周的实习，我学到了很多。有书本的，也有书本外的。之前学的纯理论知识，让我感觉很乏味，甚至觉得没什么用。实践中，发现自己做的原本是书本的映射，再回去翻书，理论就很容易理解了。比如我们这学期学的是市场营销，我们参照书本许多东西就很好解释了，像4PS组合，营销策划等等。但也有需变通的，就像问卷设计，老师将要多样化，表格清晰，一目了然。但在实际调查中，被访者往往不愿意填觉得麻烦。这跟理论很冲突，提醒我们以后要巧用。要灵活。

此外，我学会了与人交流、交谈。学会微笑的向对方解释误会，学会守时，而且要提前。学会主动承认错误，也许不是自己的错也要。学会说“您好”说“谢谢”说“对不起，打扰了”更深刻的体会到“团对精神”的重要性。

小结：

这次实习对我来说意义很大，我跨出了社会的第一步，这让我有勇气面对以后的风风雨雨。同时我也学到了许多东西，如市场调查，礼貌的与人交谈等等。凡是有苦有甜，虽然这两个星期很累很累，那种收获到自己成果的喜悦真的是无法言说。在这次实习过程中的艰苦奋斗，不屈不挠的精神对我来说影响深刻。

市场调查分析报告 第30篇

服装行业是一个多变的行业，服装市场时刻都处在经济的风口浪尖。20xx年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。

产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。

未来16年，是我国服装产业朝着国际领军地位迈进的重要战略机遇期，改革开放16年已经为行业加速发展打下坚实基础，但是我们仍然要清醒意识到经历了全球金融危机，国际发达国家服装产业实力并未削弱，在品牌创新、价值创造、市场掌控等高端软实力方面，我国服装产业与国际发达国家之间仍存在巨大差距，行业必须树立危机感、紧迫感，沿着正确的产业升级方向，牢牢把握正在到来的产业大发展机遇期，努力缩小国际差距，确立更高的国际竞争地位。

S·DEER在万变的市场环境下，以不变应万变。坚持自己的营销原则，提升品牌价值，开拓更大的市场领域。

公司简介

S·DEER时装有限公司创立于一九九四年，经过多年的稳健经营，已发展成为集设计、生产和销售为一体的国际化服装企业。 位于南京雨花台区的S·DEER总部占地三十余亩，建筑面积达三万平方米，是一座风景秀丽的花园式建筑群。

S·DEER专卖店遍布全国24个省市自治区，总数量达六百余家，20xx年全系统实现销售额10亿元。

名称由来

圣迪奥的名称从英文S·DEER音译而来。small deer 英文意思是指简单、不起眼的事物。寓意着圣迪奥服务无小事的理念，也寄托了这个当初的小厂崇尚简约的设计风格，更寄托了圣迪奥的事业从简单开始，最终成就伟业的美好愿景。

品牌理念

坚守品牌高度秉承艺术应该传播的时尚和未来、倡导积极向上的价值观，引导消费者丰盈的精神世界。

创造品牌艺术氛围大而疏离的空间设计，沉静而不失质感的艺术格调。以视觉、嗅觉、听觉和触感传递独属于S·DEER的品牌特质和氛围。

专注品牌核心价值以设计的语言、文化的力量，冷静而坚定的专注于产品设计、品牌形象以及终端服务的提升为受众提供一种根植于艺术土壤而不被潮流左右的穿衣理念。

文化内涵

致力于将大众生活艺术化的美好追求。

从内涵到表象，从整体到细节，S·DEER始终坚持用自身的时尚理念，尽其所能地感染大众对美好生活的向往和追求。这是S·DEER从品牌创立之初即有的信念。

坚持本我，简约，内敛，将低调随性的处世哲学融于设计当中。这便是十五年来S·DEER的执着所在。

宁静的灰调，简洁的黑白，用沉静而内敛的设计感将之完美呈现，这是S·DEER始终坚持的原则，也是设计师们无法妥协的时尚态度，他们同样信奉潮流易逝而风格永存的时尚真理，并专注其中，多样的去芜存菁， S·DEER的风格愈加清晰明朗。

坚持本我，简约，内敛，将低调随性的处世哲学融于设计当中。

市场定位

S·DEER的产品以女装为主导，辅以时尚化休闲类男装。目标顾客群是都市的年轻一族，他们追求时尚且不流于大众，彰显个性却不特立独行，风格简约但不失大气，富有文化品味却不显清高。 S·DEER设计一贯坚持和倡导的简约、优雅、低调、自然的哲学主张，让S·DEER在市场上卓然不群。

“圣·迪奥”品牌服务于年轻一族，产品以少淑女装为主，时装休闲化的定位。“圣·迪奥”产品价位适中，春夏季产品价格在100元~300元之间，秋冬季产品价格约为200元~500元，冬季产品以300元~400元为主。

产品风格

不用花哨艳丽的色彩夺人眼球，也无需繁杂的设计标榜自己。只用最简单的色彩、最简约的设计、甚至环境装饰都力求含蓄内敛。这是S·DEER十几年来一直追求的时尚理念，并且顺应了现今大部分人的审美观，如今人们在面对服装的态度上，更多选择的标准是要遵循低调，内敛、自在的原则。只要取悦自己就足够，做自己想做的事，自信而优雅的女生永远最美。

S·DEER调研总结

服装品牌的生命力不在服装本身，服装本身是静态的，它的生命力在于顾客可以从产品的背后——一种凝聚在产品中的设计思维、色调、款式包括专卖店堂的装璜、音乐、服务等一切可以称之为文化的东西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的实质就是文化的生命力。记者带着他的

这种理念，终于读懂“圣·迪奥”这个服装品牌为什么这么多年一直很注重产品设计。原来是设计塑造了她的灵魂。“圣·迪奥”的风格介于时装和休闲装之间，可以说是时装化的休闲品牌，走的是时尚、设计、休闲三者结合的中间路线，主要运用黑、白、灰三种主色调，并在色彩的纵横裨阖中寻找创新元素。产品定位在16—28岁之间的大中学生及现代知识青年，多年来“圣·迪奥”坚守定位、不懈创新，履行着当初的承诺。

在此次调查研究中，我不但了解到了服装的走势及消费者的消费观念和心理，也让我通过这次的社会实践了解到了人与人中的交流，在调查中会遇到困难，比如商家不同意在此调查，消费者拒绝接受调查，当被人回绝时的尴尬，和失落，是如何解决的。比如拍摄服装店内的场景及服装陈列，橱窗，遭到店主的拒绝和指责，不过通过这次的调查的经历，我学习到了很多，对品牌服装有了更深入的的了解。

市场调查分析报告 第31篇

一、调查目的

当今矿泉水是一个大众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，恒大冰泉为了开拓新市场，挖掘饮用天然矿泉水这一市场，使本企业在这一新的细分市场中抢占先机，博取消费者好感，抽样调查针对在校大学生进行一次系统的调查研究。

二、调查对象及内容

① 调查时间：

② 调查工作时间：

③ 调查地点：成都理工大学

④ 调查对象：学生

⑤ 教育程度：大学

⑥ 调查范围：成都理工大学在校学生(年龄19~25岁间)专业不限。

本次调查主要内容有：消费者通过何种方式去了解产品;消费者在购买产品时最注重的是哪方面;消费者了解恒大冰泉的渠道;我们需要在什么方面搞宣传、促销;并消费者对恒大冰泉有哪些建议可以占领开发新的市场。

三、调查方法

市场调查分析报告 第32篇

一、市场的基本情况

XX市建材市场，原名玉林建材家具市场，由XX市市场开发服务中心于19xx年5月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是XX市人民政府规划建设的重点项目之一。

市场位于XX市一环北路中段(一环北路307号)，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。

经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。

二、市场当前存在的主要问题

经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：

(一)市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。

(二)政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前XX市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。

(三)市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店(货位)面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。

(四)地理位置已不相适XX市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重(大)型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。

三、建议

根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：

1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重(大)型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。

2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。

3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。

4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。

因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。

(一)建设新的建材市场应该考虑的几个问题

1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场;进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。

2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。

3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。

4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。

5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现一站式采购，提供细致周到的售后服务。

(二)建设新的建材市场政府应加强宏观调控

1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、XX区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理。

2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。

3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外，在征费上免收业主地(铺)租，降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。

市场调查分析报告 第33篇

尽管中国餐饮业面临无限商机和发展潜力，但这个快速增长的行业，目前正受到来自落后的经营模式、参差不齐的整体素质、低水平的产业化程度以及行业标准缺失等四个方面因素的制约，面临以下挑战。

1.国际餐饮品牌的竞争和挑战。国外大型餐饮公司以其丰富的菜品样式进入中国，他们比中国餐饮企业更了解外国人的口味。国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。与国外餐饮行业标准相比，我国餐饮行业的行业标准、法律法规建设相对落后。长期以来，国家缺乏直接适用于餐饮业活动的行业法规，标准的不完善和缺少，直接影响到企业的服务水平。

2.外资餐饮企业，将会以各种手段、优惠条件、雄厚的资金实力、宽松的工作环境吸引餐饮技术、管理、服务、文化等方面的人才。

3.行业整体素质参差不齐，餐饮业两极分化加剧。主要是部分企业仍存在卫生与安全隐患。与国际行业相比，我国餐饮业整体缺乏先进管理技术和标准的运作体系。在从业人员中，低素质就业人口多，高素质人才缺乏。一些不适应市场竞争的餐饮业将会加速衰亡。

广阔的空间，良好的发展契机决定了做强做大我国餐饮业的重要性和必要性。各地应抓住当前我国餐饮业发展势头迅猛的机遇，乘势而上，充分挖掘餐饮业的发展潜力。不仅要充分认识到餐饮业的重要性，认为其还要在产业结构调整、布局等方面积极扶持，加快发展。并加强基础设施建设，完善服务功能，推动餐饮现代化、拉动经济的增长。

市场调查分析报告 第34篇

前言：实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的机会，它能让我们把平时学的理论知识运用到实践中，做到学以致用。还能增强我们的“团队合作”意识，让我们学习到如何处理人际关系，如何分工协作。另一方面，让我们切身感受社会竞争之激烈以激励我们认真学习。市场调查让我们了解到理论和实践之间的差异，更好的把理市场的变化。学校在暑假安排了我们实习，这是个难得的锻炼我们的机会，在此期间，虽然时间不长但我们也学到了不少有用的知识也得到了一些经验。这些宝贵的经验能帮我们将来更好的融入到社会。

一、实习目的

此次的市场调查实习是在我们学习之后开展的一次实践活动，这次的实习是我们大学生走近社会的第一步，是我们与社会接触的重要机会。这次的市场调查实习首先是能把我们之前所学习的理论知识运用到实践中，其次是在实习过程中逐步增加我们的团队意识，让每个人处理好团队中其他成员的关系，学会以集体利益为重。这次为期两周的调查实习重点是要求我们从设计调查方案与问卷开始到深入市场开展市场调查工作以及最后的数据处理分析工作为止，全部需要我们团队中的成员共同合作完成，从而加强对企业市场竞争的实际认识。在这个过程中我们会真正地了解认识到何为市场调查，市场调查又是按照怎样的流程一步步进行的。

二、实习时间

7月13日——9月4日

三、实习内容

第一天，我先是接受了问卷的培训，由于不是第一次,我架熟就轻的把问卷看了一遍，然后默默记下重点问题的逻辑关系，并在同学者不懂时给予其帮助。总的来说，问卷调查要点有：

1.遵守准确性原则，总措辞表达意思要准确并完整，不要模棱两可。

2.读出问题时不要带有倾向性，避免诱导性和暗示性。

3.注意可维护性原则，语句标准，口径统一。

督导在最后为我们分配了任务，分别是拦截员、甄别员、访问员和发货员。拦截员一般是阿姨，因为我们学生还嫩了点，拉不下脸去街上拦人。甄别是资深的有丰富经验的学生，访问员是一般人员，而发货员管理发礼品和付钱。我是访问员，负责具体项目的调查。

第二天，我到了工作场地，这是公司在外访问的专间，是在一栋大厦里面。几张桌子按顺序排放编号，我占了4号桌，1号是第一个做的，一开始会有好多人盯着你找错，地理位置不是很好。

作为访问员有一些要求如下：

1.在访问进行时，访问员必须接受督导的建议与指导。如有任何疑问，需告诉督导，由督导解决。访问员务必与督导配合。不要私自与邻座讨论。

2.任何时间，访问室禁止食用任何餐点，饮料除了去除外包装的饮用水外都不准带入。在座位饮用饮用水时，特别注意座位清洁，并在下班时将垃圾带走。

3.在访问进行期间，不能随意离座。访问员休息时间原则上为午休一小时。如遇个人特殊情况，请事前先告知督导，并征得督导的同意。在访问进行期间，访问员不能在楼梯间高声聊天，以免影响其它部门人员的工作。

4.在访问进行期间，严禁访问员在座位上从事与访问不相关的工作。（如阅读书报、化妆、吃零食、打瞌睡及与邻座聊天等行为）。个人随身皮包或物品放置在访问架上，桌面上不能放置与访问调查无关的物品。

5.访问员进行访问时，若遇问题、困难或特殊状况，要立即与督导联系，督导协助处理，不能与邻座商讨，从而打扰他人工作。

6.若有要事联络需使用电话，请先向督导报备，再出去使用电话。

7.开放记录表或任何需在访问使用的表格，请务必将访问员姓名、编号及访问主题填写清楚。

8.访问结束时，要关闭电脑、耳麦收好，将座椅推进座位内。

以上看起来复杂，其实做起来很简单。基本上在做访问时照着问题念就是了。当然，因为是随机拦截的关系，总有些良莠不齐的人。

我做的第一个项目是关于男士护肤品的。总有那么一两个人忘记把产品的包装盒带来，我们必须回收这些包装盒，于是他们不得不回去再来一趟，这样就有人不乐意了，这样便吵了起来。对于这种人我们向来是采取“诱之以利”的方式。告诉他如果完成访问后他就可以获得100元礼金，通常这些人也就口上逞强而已。

第二个项目是关于糖果调查的。我们要询问受访者对于各个品牌糖果的喜欢程度，对于各种口味的喜欢程度，以及品尝我们的产品后对于产品的喜欢程度。其中最难的当然是怎样让受访者吃下我们的产品。因为公司的调查场地是在一个经过七弯八绕才能到达的地方，我们必须运用自己的语言技巧安抚受访者，这交流的过程中让我学到了许多东西。我从一次次交流中学到了该如何措辞才能让对方更信赖我，有时候并不要说太多，认认真真的按着公事公办的态度，别人反而更容易相信你。

四、实习体会和经验的总结

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。这次的实习，我第一次感到真正投身到社会的工作的感觉。第一次真真正正看到社会的层层面面，当与随机抽样的群众做问卷调查的时候，我有时被他们拒绝。在这样的情况下，我并没有与他们反驳吵架；反而让我学习被别人拒绝的感受，学习更深的忍耐。因为我知道，工作就是工作，就应该有工作的形象代表了就是工作团队的形象。另外，我感觉我自己人际沟通交流方面还需要继续加强；这次市场调查，使我对于如何跟陌生人交流、跟拒绝向你交流信息的人获取想要得到调研的信息的技巧。这次实习，我学习到很多书本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣；促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。

我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it,you can make it! 实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个海关人员还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

市场调查分析报告 第35篇

一、前言

二、调查目的

要求详细的了解常信院的快递行业市场各方面的情况，为快递业在常信院更好的发展，制定这样的市场调查方案：

1、全面掌握快递业在学生心目中的渗透率和满意度

2、了解快递业在常信院的发展现状

3、了解学生读快递业的态度、需求、要求

三、调查内容

市场调查的内容要根据市场调查的目的来确定，本次调查的主要内容如下：

（一）行业市场环境调查：

1、常信院快递业的经营特点以及该行业在学校中的竞争状况

2、统计常信院快递业每天所接受的业务量（一个星期的观察期）

（二）消费者调查：

1、学生对快递业的运营速度与服务的满意度

2、学生平均月开支以及快递业消费的统计

3、学生对快递业的了解程度（非常了解、知道、信任但不会使用）

4、学生对快递业最理想化的描述

（三）竞争者调查：

1、主要竞争者的运营速度与服务的情况

2、主要竞争者的宣传方式

3、学生对主要竞争者的满意的方面

四、调查对象以及抽样

1、学生：200名，其中男生：80名，女生：120名

2、快递公司：4家，其中校内：3家，校外：1家

3、对学生样本的要求：

（1）对大一、大二、大三不同年级的学生进行调查

（2）宿舍的分别也要包含在其中，分普通宿舍和公寓两个方面

五、调查员的规定与培训

1、规定：

（1）仪表端正、大方、举止谈吐得体、态度亲切、热情

（2）具有认真负责、积极进取的精神

（3）要经过专门的市场调查培训，专业素质好

2、培训：请相关老师进行简单的培训

六、人员安排

根据本调查方案，在常信院校内进行本次调查需要三种人员：调查督导1名、调查员4名（男女各两名）、复核员1名

七、市场调查方案以及具体实施

1、对学生以问卷调查和询问为主（问卷内容围绕调查内容设置）

2、对常信院快递商进行深度的访谈为主（以调查市场环境为主）

3、调查程序以及时间安排

八、调查程序以及时间安排

1、调查程序：

（1）准备阶段

（2）实施阶段

（3）结果处理阶段

2、时间安排：

（1）设计问卷1个工作日

（2）进行调查3个工作日

（3）数据处理2个工作日

市场调查分析报告 第36篇

文化需求是社会人的一般需求。根据马斯洛的需求层次理论，人有生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。当新生代农民工物质需求逐步得到满足时，其他方面的需求就会被激发出来，文化需求显得相当突出。

新生代农民工文化需求现状分析

2、新生代农民工对专业技能的需求。学好一门过硬的技术是大部分新生代农民工最强烈的愿望。新生代农民工的文化水平比传统农民工虽然有了显著提高，但因为没有一技之长，他们即使有心摆脱出卖苦力的低级打工状态，也普遍感到心有余而力不足。新生代农民工融入城市生活的第一个“坎”，就是求职过程中的技术门槛，他们普遍陷入一种“技术困境”。另一方面随着产业的升级，城市此刻紧缺技术工人，但求职农民工80%没有任何技能，远远满足不了市场要求。虽然新生代农民工已经有了初步的学习意识，但由于学习成本较高以及收益的不稳定性，对于学什么、怎样学，却还存在着很多迷惘和认识上的误区。

3、新生代农民工对科学文化知识的需求。虽然新生代农民工文化水平较传统农民工文化水平有显著提高，可是其平均受教育年限却远远低于城市从业人员，这种差距与农村城市化的进程不相适应。新生代农民工要想真正融入城市，就要不断学习，理解新知识、新技能，从根本上适应农民到市民主角的转变。随着新生代农民工维权意识的逐渐增强和自我意识的觉醒，他们要想顺利地争取自我的权利，务必有相应的法律知识和文化知识与之相匹配，他们的实践需要决定了他们对文化知识的渴求。另外，许多农民工在城市遭受到了缺乏科学文化知识带来的困惑和失望，有些把期望寄托在了下一代身上，期望子女能够理解良好的教育，从而改变自我的命运。

新生代农民工文化需求原因分析

1、新生代农民工受教育程度相对较高，学习欲望强烈。新生代农民工与上一代农民工相比，文化水平都比较高，基本上是初中以上，还有一部分是高中生，甚至有些理解过中专或高技类课程培训，知识面、信息来源比较广。同时在工作过程中，新生代农民工的学习热情较高，知识能够改变命运这种观点在新生代农民工中得到最广泛的认同。他们不仅仅仅自我有着强烈的学习欲望，并且对下一代也寄予很大的期望。对知识的渴望使新生代农民工对文化供应提出了更高的要求，现有的文化状况远远不能满足新生代农民工的文化需求。

2、新生代农民工对城市的认同度较高，土地意识淡化。新生代农民工自身特性变化和技能素质提升，加上农地制度变迁使得他们新生代农民工的乡土社会认同在减弱，他们大多数人往往直接从学校进入外出务工行列，有的还是在城里跟着打工父母成长起来的，对于现代产业规律的熟悉程度远高于传统农业。同时，他们极力谋求对城市社会的认同，在经历了城市生活及文化氛围的熏陶之后，更感觉到城乡社会的差距，从而表现出对城市社会更强烈的向往。他们不管各种制度性的障碍仍然存在，转变就业观念、生活方式、消费方式，用心主动地融入城市生活。新生代农民工对城市生活的向往和对礼貌生活的追求对传统的思想观念、双重制度和限制政策提出了挑战。

3、新生代农民工职业期望值较高，立足长远发展。新生代农民工进城务工的目的，更多的不是为了生存而是为了谋求发展。他们有较强的拼搏意识和进取精神，有自我的思想，甚至有明确的职业规划。他们不仅仅仅满足于挣钱来改善家庭生活，而是要求有所发展。他们更看重个人的潜力和机会，相信只要透过个人努力拼搏就能获得成功。在争取待遇、谋求更大发展空间上，这一代农民工要求更加直接。一些新生代农民工刻苦学习专业技术，以提高就业的竞争潜力。他们把务工当做学习、提高、适应的过程，期望透过自身的努力，实现从农民到工人到更高社会层次的生存方式与人生道路的转变。这要求政府和社会务必重视新生代农民工对知识和专业技能的渴求，满足他们的发展需要。

满足新生代农民工文化需求的对策推荐

1、多方推进，丰富新生代农民工文化生活。尽管新生代农民工的生活方式已经和城市居民差异不大，但在精神上，他们仍独自结成了一个群体，这个群体和城市文化似乎有些格格不入。要满足新生代农民工的文化需求，使他们尽快融入城市文化，需要政府、社会、企业和农民工自身共同努力。

一是发挥政府的主导作用。政府是丰富农民工文化生活的主导者，要把丰富农民工文化生活纳入公共服务范畴，不断增强公共服务的职能。

二是企业要充分发挥农民工的主体作用。要根据农民工的需要层次，增加文化活动设施，丰富农民工的业余文化生活。同时，要组织农民工开展丰富多彩的业余文化活动，激发农民工的参与热情。

三是用心发挥社会组织的重要作用。社区、各级工会、共青团、妇联等人民团体要经常为农民工组织一些形式多样的群众性文体活动，满足他们多层次、多方面的文化需求。

2、加强教育培训，全面提高新生代农民工素质。对新生代农民工而言，自身素质的高低直接关系着获取资源潜力的高低，进而影响着他们的社会认同状况和社会融入潜力。

一是要对他们进行科学文化知识培训。根据新生代农民工比较年轻、受教育水平较高、理解潜力较强等特点，透过建立和完善多层次新生代农民工教育培训体系，使他们学习现代科学文化知识，并透过多层次教育体系来引导和组织新生代农民工理解就业和创业培训，提高其综合素质和职业技能水平。同时开展职业道德教育，把他们培养成为既熟练掌握职业技能，又具有良好职业道德的新型劳动者。

二是扩大新生代农民工的社交面，加强与其他群体尤其是城市居民的互动交流。要利用社区、街道办及其他社会团体等资源优势组织丰富多彩的活动，在交流和互动中增进了解，促进融合，从而使新生代农民工在思想观念、行为方式、礼貌素养等方面受到潜移默化的影响。同时，也使城市居民纠正对新生代农民工的偏见，消除歧视，以平等的心态看待并接纳他们。

三是加大对农民工教育培训的投入。透过政府主导，社会团体辅助等方式整合现有的教育培训资源，充分发挥各类教育培训机构和工青妇组织的作用，用心探索政府、企业与社会共同推进农民工教育和培训的新路径，多渠道、多层次、多形式开展农民工职业培训和素质教育，不断提高农民工整体素质。

诊断与改进工作总结集合6篇

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，因此，让我们写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编帮大家整理的教学工作诊断与改进工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

诊断与改进工作总结 篇1

时光飞逝，岁月如梭。旧的一年即将结束，新的一年就要开始。在院党委、行政班子领导的关心和支持下，以等级医院评审为契机，全科上下心往一处使，使科室管理医疗质量有了新的突破，我个人身为其中一员脸上也非常的有光。我个人总结了今年的病理科工作情况：

一、加强管理，细化职责

切实开创医疗质量新局面病理科重视思想政治学习，严格遵守医院各项规章制度，团结互助。

医院开展各项工作及活动，进一步建立健全医疗工作全面质量管理工作计划及病理工作规章制度，针对不同环节重新强化科主任、医师、技术员岗位职责，做到了制度健全、管理有章可循、职责落实到位，取得了可喜的成绩。我科开展的“HE诊断技术”、“细胞学诊断技术”、“术中快速冰冻诊断技术”顺利通过了云南省二类医疗技术临床应用的审核。

二、狠抓效益，重视实效

稳步为医院创收做贡献按照医院的规章制度，在做好为患者服务的基础上，引进先进设备和技术。在原有基础上引进了石蜡包埋机、摊片烤片机、自动脱水机、病理标本取材台、病理标本储藏柜、切片柜、蜡块柜等设备，保证了我科医疗质量的提升。

实现了社会效益和经济效益的'同步增长。其中：病理活检2483例，冰冻381例，液基细胞学检查1921例，经济收入共61万元。

三、内塑素质，外树形象，大力培育医疗工作新风尚

病理科全体医务人员始终坚持党的基本路线，模范遵守国家法律、法规，经常组织科室人员学习医疗卫生文件，做到防微杜渐。牢固树立良好的服务意识，在行业作风和治理医药购销领域商业贿赂工作中，科室工作受到了患者、社会的认可和赞誉。他们在解答病人咨询时，一视同仁，耐心细致，不厌其烦，从不收红包，深受医护人员和患者的尊敬和好评，为医院文明建设做出了贡献。他们无论在贯彻执行卫生局、医院改革的各项方针政策，还是在全面质量管理、行风建设、等活动中为医院做了大量工作，使科室面貌焕然一新。在科室的各项工作中，他们团结协作，互帮互学，团队精神强，为人正派、诚实，从不计较个人得失，吃苦在前，享受在后，默默无闻，甘当“幕后英雄”。

四、找出不足及存在问题，制定管理工作的发展思路

1、呼吁院领导重新确认病理科在“二级”医院中的位置。病理诊断是医院所有的诊断工作中的终末诊断，具有高度专业性和高度风险性，衡量一个医院的诊疗水平和质量如何关键看病理科的诊断水平和质量，它是“金标准”、“医生的医生”。因而需要在人力、物力、设备的投入、学科建设、人才梯队的培养、奖金等待遇方面的倾斜政策。

2、加强病理与临床及医技科室的联系，不断提高病理医师业务素质。

我们要克服以往临床与病理的脱节，加强与临床医生的沟通，了解治疗工作的需求，取得临床同道的理解与支持，熟悉检验、影像学的改变，加强医师培训工作;抓好质量控制，推进病理质量的提高。

3、加强感染管理工作，搞好生物安全建设。

科室内要加强感染管理工作，做好器械、物品的日常消毒工作。强化责任，做好废弃物品及过期标本的消毒、处理。进一步加强危险化学药品的管理，做到专人、专柜保管，每用一次都登记。

总之，20xx年是病理科快速发展的重要一年，我科以等级医院创评为契机，加强科室质量管理，健全科室规章制度，在这一年内取得了长足的进步。在今后的工作中，我科将继续以等级医院评审的要求为指导，加强科室管理，继续发扬创评精神，力争在来年取得更大的成绩。

诊断与改进工作总结 篇2

一、质量管理

1、科主任负责质量管理与持续改进工作，落实“医疗质量管理与持续改进方案”内容要求，建立科室质量管理小组及制度，体现全面质量管理与持续改进。应有适宜的实验室信息系统(LIS)进行检验数据管理，存在问题有分析、处理程序及改进措施，有记录文件。

2．每月召开1次科室质量与安全工作会议，内容要体现全面、全过程质量管理，有记录。

3．制定全员培训计划，全员参与质量管理与持续改进的全过程。员工知晓质控要求、质控程序及方法。

4．制定专业人员继续教育计划，做到知识不断更新。对特殊检验项目和新技术新业务实施准人管理，有制度，有相关培训内容、讨论记录和操作规程，有代表科室特色及水平的技术项目。有本科工作统计数据资料，有与院外先进水平比较的检查项目。

二、工作规范

1．开展临床检验项目必须是经批准的准人项目，开展特殊检查的实验室应有验收、准人程序。工作人员有上岗资格证明文件，应建立实验项目临床应用指南或手册，定期更新，对本院尚未开展或条件不具备开展的部分检验项目应有规范的外送运行机制，并签订有保障合同或协议及委托合同或协议。有检查服务项目清单，能够提供24h 急诊服务，能够满足临床工作需要

2．科室布局与流程合理，符合医院感染控制要求，有医院感染控制制度，有废弃物处理程序，并落实到位做到“一人、一针、一管、一片”，实验室废弃物、尖锐器具的处理应符合医院感染控制规范要求，具有生物危害标志，使用正确。

3．有室内质控制度及室内质控失控处理程序，参加卫生部或省市临床检验中心组织的室间质评，有记录，有EQA 回报不及格结果的处理程序。

有工作记录。检测方法、仪器操作须有SOP 文件，本专业组人员均知晓并执行。

4. 有设备与试剂的国家许可证明文件资料。有设备操作规程，有设备定期校准和保养记录，有主要检验设备(10万元及以上) 相关资料。及时淘汰经鉴定不合格的设备与试剂，有记录资料。应有二级以上生物安全柜的配置，应有个人防护用具(护目镜、洗眼装置等)

5．对检查结果报告实行归口管理，有报告管理与签发制度。有为临床工作提供咨询服务的制度，与临床科室有定期召开联席会议或收集意见的制度与记录文件。科室技术人员要主动下临床科室征求意见，有记录资料。应定期(半年) 或不定期向临床医师提供抗生素药敏种类，应有报告时限的明文规定、公示承诺及贯彻执行的对应措施，平诊检验结果日报时间：生化、临检≤24h ，免疫≤48h.

三、医疗安全

1．有防止意外事故的应急预案并进行演练及掌握，消防设备配置合理，标志醒目，有紧急通道。对腐蚀药、易爆物、易燃物、毒性试剂等应有专人、定位、定量保管，并有严格的保管与使用制度。医护人员熟悉《医疗事故处理条例》内容要求，落实“科室防范医疗纠纷及事故发生的重点措施”，建立安全制度及安全操作规程，有专兼人员进行督查，并有记录文件。制定科室“差错及事故报告处理制度”，建立差错及事故登记本，对发生的差错及事故要立即报告医务处，

并登记、讨论。新开展的检验项目在临床应用须有审批记录文件及质量保证文件

2．应有能够迅速提供临床检查结果的运行机制、制度及程序，对医疗活动中发生的异常医疗信息要及时请示报告，增加工作的危机感和机敏性

3．履行有关告知程序，落实操作告知义务，充分尊重患者权益，需患者知情同意的诊断、操作项目，科室要列出目录，各级人员应熟悉目录内容。

4．建立规范的急诊实验室和严格的工作制度，急诊检验人员经过资格认

证，开展适合本院急诊工作的服务项目，急诊检验结果回报时间：临检≤30mi ，生化≤60min.

5．科室工作人员要严守工作岗位，有事外出要告知值班人员去向。有明确的“人员紧急替代制度”并保证联系通讯工具畅通，以使出现各种突发事件时相关人员能按时到位。

诊断与改进工作总结 篇3

主 任：

副主任：

委 员：

一、 医疗质量安全管理组织

二、质量管理

1、在院长、业务院长领导下，医院医疗质量安全管理委员会具体负责全院质量管理与持续改进工作，落实“医疗质量管理与持续改进方案”内容要求，建立科室质量管理小组及工作制度，体现全面质量管理与持续改进。

2．每季度召开1次科室质量与安全工作会议，内容要体现全面、全过程质量管理，有记录。

3、要求科室落实“医师规范化培训计划”，有记录。

4．制定全员培训计划，做到知识不断更新。积极引进新技术新业务，有相关培训内容、讨论记录和操作规程，有代表科室特色及水平的技术项目，全员参与质量管理与持续改进的全过程。

三、医疗规范

1、有常见、多发病“临床诊疗规范”及“医疗护理操作常规”，能熟练运用“诊疗规范”和“操作常规”指导临床工作。认真落实患者收入住院治疗标准或规范。

2、制定合理使用抗生素的规范。

3、有合理使用血液与血液制品的规范，有合理使用血液与血液制品的督查记录及处理措施。

四、医疗安全

1、医护人员熟悉《医疗事故处理条例》内容要求，落实“科

室防范医疗纠纷及事故发生的重点措施”，制定科室“医疗差错及事故报告处理制度”，建立医疗差错及事故登记本，对发生的医疗差错及事故要立即报告医务科并进行登记。

2、有“普通、疑难患者诊疗方案确认流程”，患者病情发生变化需临时改变诊疗方案时要按照“住院患者诊疗方案临时改变时的决定程序”进行。

3、对医疗活动中发生的异常医疗信息要及时请示报告，增加工作的危机感和机敏性。

4．建立“危重患者管理制度”，要求科室加强对危重患者的管理及观察，进行全科讨论，对科室难以处置的危重患者应及时填写“危重患者报告书”上报医务科。

5、建立“新技术新业务准入管理制度”，严格执行手术分级管理制度。

6、履行各项告知程度，落实诊断，治疗，操作告知义务，充分尊重患者权益，需患者知情同意的诊断，治疗和操作项目，各级医师应熟悉内容。

五、病种质量控制

（一）、考核卫生行政部门规定的单病种病例，重点考核：

1、诊断与鉴别诊断。人院诊断与出院诊断相符合，有鉴别诊断内容，确定诊断者为主治医师及以上人员。

2、治疗方案的正确性。诊疗方案的确定应由具备本专业资格的主治医师负责；疑难危重患者的诊疗方案由科主任或副主任医师及以上人员制定；诊疗方案中有避免并发症的内容；病程记录中有诊疗方案及实施的内容。对执行诊疗计划凸现的问题要有明确的变更或调整程序

3、检查与处理的适宜性(适应证检查时机、适宜的间隔、是否有针对性等) 。 医技科室检查项目（彩超等) 与诊治工作要相关。有创操作项目与疾病诊治要适宜。

4、用药的合理性与安全性，处方、医嘱要以本院“用药指南”或规范为基础，医师、护士应知晓本科常用药物的信息(适应证、禁忌证、配伍禁忌等) ，重点是感染患者抗生素使用的适宜性(剂量、途径、疗程、抗生素选用档次、联合应用的适应证等) ，抗生素应用要有细菌培养与药敏检查结果的支持。细胞毒性药、特殊药物的使用要注意使用依据与给药方法，避免同种重复用药，对易发生不良反应的药物，在使用前要向患者进行交待，并将相关内容记录在病历中。如发生不良反应要按制度规定及时上报。

5．处理急危重症患者的应急反应能力。制定“处理急危重症患者的应急预案”，对预案内容进行模拟训练，要求熟练掌握、反应迅速。有明确的“人员紧急替代制度”并保证联系通讯工具畅通，以使出现各种突发事件时相关人员能确保按时到位

6．疗效与转归。有本科常见多发病的疗效与转归的数据资料(好转率、治愈率、病死率) 。有与院外先进水平比较的诊治项目

六、医疗核心制度

1、三级查房制度：严格落实查房制度，保证查房次数，查房前做好各项准备，查房时按查房规范进行，结合国内外进展，重点解决诊疗中的疑难问题，做到解决实际问题与提高诊疗水平相结合。注意查房礼仪，不在患者面前随意谈论其病情，以保护医密。

2、首诊负责制度：落实“首诊医师负责制”及“专病专治”原则，按“科室流程规范”要求接诊并做到合理分流患者。首诊医师不得以任何理由推诿或拒绝诊治患者，如患者病情属他科疾患，应介绍患者到他科就诊，在未确定接受科室前，首诊医师要对患者全面负责。

3、死亡病例讨论制度：应在患者死亡1周内讨论，由科主任或副主任医师及以上人员主持，并记录于病历中。

4、疑难危重病例会诊讨论制度：由科主任或副主任医师以上

人员主持，按规定时间进行讨论并记录于病历中。会诊医师应为主治医师及以上人员(急会诊除外) ，在24h 内完成。

5．晨会与值班交接班制度：医师要严守工作岗位，有事外出要告知值班人员去向，科室要建立医师交接班记录本，每班有记录，危重患者要书面及床头双交接班。

七、手术管理制度

科室应制定常规手术(独立、自主开展并与医院功能任务相一致的手术) 治疗目录，以规范医师的诊疗行为，落实“手术分级管理制度”、“外科患者围手术期管理制度及流程规范”，加强围手术期关键环节的管理。每个患者的外科治疗(手术、麻醉) 都必须有方案。

1、术前讨论制度：大中型手术要进行术前讨论，并记录讨论意见及参加者姓名、职称和发言内容，重点是术前诊断过程的合理性、患者病情的评价(年龄与全身状况) 、手术的适应证、最适宜的术式与麻醉选择的合理性、患者准备的适宜性、抗生素预防性使用的原则；重大、疑难、致残手术及新开展手术、外宾和市县级领导手术要填写《特殊手术申请报告书》报告医务科。

2、手术签字知情同意制度：患者知情同意书由术者或主管医师负责谈话及签字，医患双方应各有二人参加。新开展手术、大型手术、特定范围的手术由具备资格的上级医师、科主任负责谈话及签字，术中意外处理及术中改变术式由具备资格的医师负责谈话及签字。签订手术麻醉同意书。对手术目的、必要性、危险性、合并症等应进行充分说明，应使用能够理解的语言，对患者及家属提出的问题要予以解答 。

3、手术医师分级管理制度：科室根据科内具体情况确定本科大中型手术范围，明确各级医师手术权限，特殊情况下如需实施超权限手术要经科主任批准，中等手术由主治医师批准签发手术通知单，新开展与大型手术由科主任批准签发手术通知单。

4．术中管理制度：科室要制定常规手术操作规范，术中发生意外情况及改变术式要按规定流程进行，落实术中查对制度，遇事要沉着、冷静。凡手术标本都应实施病理诊断，对于肿瘤或怀疑肿瘤手术应进行术中快速病理诊断

5．术后管理制度：术后要加强患者全身情况观察，对并发症要进行早期预防，做到早期发现、及时处理

6．手术室出入基本标准与程序，落实病房与手术室之间检查与交接制度。

八、仪器设备管理

科室使用的各种仪器设备要维护保养，处于完好状态，要定期对设备仪器的各种性能和指标进行检测，保证检查、治疗和诊断的需要。

诊断与改进工作总结 篇4

根据XXX卫生局关于开展“三好一满意”活动医疗质量安全整顿活动的要求，我院对重点科室、重点部门进行了全面的检查。现就自查结果及整改措施汇报如下：

一、存在问题：

（一）某些医疗管理制度还有落实不到位

个别医务人员医疗质量安全意识不够高，对首诊医师负责制、查对制度、病例讨论制度、会诊制度、转科转院制度等核心制度不能很好的落实。

（二）抗菌药物的应用仍存在不合理的现象

个别医务人员抗菌药物使用不合理，如普通感冒也使用抗生素；围手术期预防用药不合理，抗生素使用时间过长。

（三）住院病历书写中还存在的问题。

1、字迹潦草，有涂改，姓名、住院号不相符等情况。

2、病程记录中对修改的医嘱、阳性化验结果缺少分析，查房记录内容分析少，过于形式化。

3、存在知情同意书告知、签字不规范、药品及一次性高低值耗材等自费项目未签知情同意书。

二、整改措施：

（一）进一步加强质量安全教育，提高医务人员的安全、质量意识。

医务人员普遍存在重视专业知识而轻视质量管理知识的学习，质量管理知识缺乏，质量意识不强，这样就不能自觉地、主动地将质量要求应用于日常医疗工作中，就难以保证质量目标的实现。质量管理是一门学科，要想提高医疗质量，不但要学习医学理论、医疗技术，还要学习质量管理的基本知识，不断更新质量管理理念，适应社会的需求。只有使医务人员树立起正确的质量管理意识，掌握质量管理方法，才能变被动的质量控制为主动的自我质量控制。因此，培训全体医务人员质量管理知识，增强质量意识是提高医疗质量的基础工作之一。首先要加强医疗相关法律、法规、规章制度。医务人员务必掌握相关法律法规、医疗质量核心制度，提高医务人员的质量意识、安全意识与防范意识。

（二）加大监督检查力度，保证核心制度的落实。

1、进一步加强质量查房和运行病历检查工作，注重实效，不能流于形式，对查到的问题除了当面讲解以外，对屡犯的一定要通过经济处罚，给予惩戒。

2、要加强三基训练与考核，要不断完善考核办法，严肃考核纪律，注重考核的实效，不流于形式。

3、加强病案质量的管理。

在全院开展病历书写规范培训，进一步健全相关制度及病历检查标准，保证住院病历的及时归档和安全流转。

4、进一步加强医院感染的监控。

严格执行各项医院感染管理制度。进一步加大医院感染知识的培训和宣传力度，让每个医务人员都要认识到医院感染控制的重要性，自觉遵守无菌操作技术，做好个人控制环节发挥医院感染管理委员会的职责，积极开展工作，杜绝医院感染事件的漏报。

5、进一步加强抗菌药物的使用管理。

根据《转发关于印发广东省抗菌药物临床应用管理指导意见》的文件精神，成立我院《抗菌药物临床使用管理小组》组织，严格开展抗菌药物临床使用管理工作，注重监控围手术期预防用药情况。进一步落实抗菌药物分级管理制度，设置处方权限，保证制度的`落实，提高细菌培养、药敏试验率，保证合理使用抗菌药。

（三）进一步加强职业道德教育，切实提高医务人员的服务水平。根据卫生部《医务人员医德规范及实施办法》的要求，对医务人员进行医德教育。培养谦虚谨慎，不骄不傲的工作作风，立志做一个医德高尚，受老百姓尊敬的医务工作者，真正树立起“以人为本，以病人为中心”的理念，要真正做到将病人当成自己的亲人，不谋私利。

诊断与改进工作总结 篇5

20xx年在医院各位领导及各临床科室，特别是手术科室支持下，美满完成了各项工作任务，未出现一例过失事故，完成外检石蜡病例 2982 例，脱落细胞学检查6109例。

20xx年在院领导支持下展开了术中冰冻这项新技术项目，在20xx年术中冰冻得得手术科室特别是肿瘤外科的大力支持。全年共做术中冰冻135例，其中外4科80例，阳性病例45例；五官科11例，阳性病例2例；外1科17例，阳性病例6例；妇科27例，阳性病例4例。为临床手术提供了有益参考，减少了病人二次手术的痛苦。李红民老师来我院主持冰冻，工作之余把她终生所学的知识绝不保存的传授给我们，科内的疑问病例题目也由于李老师的到来迎刃而解，李老师像一本教科书，给我们具体讲授病例的进手的地方，使大家收获颇丰，有力进步了我科病理诊断技术水平。

宫颈液基细胞学检查在过往的一年里继续得到了妇科大夫的大力支持，液基细胞界面清楚，对宫颈异常细胞检查具有高度的敏感性，轻易发现各种异常细胞，初期发现有题目的细胞，使病人能得到初期医治，病人遭到的.创伤最小。全年共查出阳性病例 101 例，病人得到初期发现初期医治，有效减少宫颈癌的发生。

胸水液基细胞学在今年展开。胸水查找癌细胞是辅助临床诊断晚期肿瘤的重要手段，之前胸水制作是手工制作，涂片质量得不到有效保证，用液基细胞制片术后，细胞均匀、背景清楚，进步了诊断正确性，而且收进也相应增加，经济效益双丰收。

病理科目前有六名员工，在戚主任带领下都认真工作，严格要求自己，遵守医院各项规章制度，加强政治学习，工作同时也在不断学习，每天都力求有进步。医院领导由于工作需要为病理科调剂了工作职员，病理科增加了两名新生气力，为今后病理科发展创造了可能。在今后工作中科内会尽可能代教新人，教他们从最基本的做起，扎实走稳每步，并把工作经验、心得体会传给他们，让他们快速成长，成为病理科有力的后继气力。

科内全体员工对科内现有图文分析系统、切片机、显微镜等装备认真养护，开源节流，对我科的平常工作必不可少的耗材，从各种试剂到酒精，乃至每张纸都做到物尽其用。

20xx年是我院搬迁到新医院关键性的一年，鉴于病理科装备简陋，到医院新址后，希望医院能给病理科购置脱水机、包埋机等装备并且，能改善保护员工措施，大家都知道甲醛、二甲苯都是对人体危害很大的化学制剂，我科员工从外检取材一直到切片封片都脱离不了这些试剂，希望新医院建成之际能给装上透风柜等设施，以保护员工身体健康。

20xx年病理科全体员工将继续努力工作，争取把工作做到最好，继续进步诊断水平，保证切片质量，为临床提供支持。假如条件答应可与天津金域合作展开免疫组化，进步诊断正确率同时减轻病人负担。我本人年纪轻、资格浅，今后在戚主任带领下要加倍努力工作，学习知识，有事多向领导及资深员工请教，尽可能把题目解决美满。还希望院领导能重视病理科，体会病理科工作的特殊性，从多方面为病理科斟酌、打算。希望临床科室给予关怀和支持，提出宝贵意见，我将以最大的热忱投进工作当中。

诊断与改进工作总结 篇6

半年来，在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教学工作，积极完成学校布置的各项任务，下面我把本人工作做简要的汇报总结。

一、师德表现

平时积极参加全校教职工大会，认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，注重政治理论的学习，配合组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从安排，人际关系融洽。业余不从事有偿家教及第二职业。本学年度全勤。

二、教育教学情况

在教学工作中，我注意做到以下几点：

1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点，难点。并注重参阅各种杂志，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平。

2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。保证每一节课的质量。

3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。

4、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。本学年平均每周听课二到三节，对自己的教学促进很大。

5、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用，一年来，我上了两次公开课，使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处，。

以上是我半年来的工作总结，不足之处清各位领导及老师指正，我一定再接再励，努力工作。

写调查的作文

我们听了一场关于“写调查的作文”的演讲让我们思考了很多。作文能力对于学业职业都具有重要意义，写作像是一盏明灯照亮了我们在城市甚至是生活中所迷失的方向。好的作文是值得被人们长期阅读的。经过阅读本页你的认识会更加全面！

写调查的作文【篇1】

新学期，学校鼓励学生走进社会，并要求每个班级提出一个公共问题。我们班定题为“降低地铁票价，鼓励人们坐地铁，减缓交通拥挤状况。”全班同学带着问题走进社区，进行了一次有意义的问卷调查活动。

星期天中午，我和尤佳各带着10张问卷调查表来到肯德基餐厅，匆忙吃完午饭就“开工”了。我在餐厅里转了一圈，到底要请谁为我填写第一张表呢？

哎，那边有位阿姨没事儿，找她试一试。我怀着忐忑不安的心情走到阿姨面前，轻轻地说：“阿姨您好！我是北京东路小学的学生。我们学校正开展一项活动，您可以帮我填一张调查表吗？”

阿姨疑惑不解地问道：“我该怎么填呢？”都怪我没把话说清楚，我的脸“噌”地一下红了，连忙对阿姨说“您只要按照表上的问题回答就可以了。”于是那位阿姨在仔细阅读后，认真地填写起来。

看着阿姨一丝不苟的样子，我在心里大喊了一声“吔！”，那是因为我成功啦！阿姨很快填写完了，我对阿姨深深地鞠了一躬，说：“谢谢您！”说完，便像一只快乐的小鸟一样“飞走”了。

有了第一次的经验，我变得大胆了许多，表格一张张“飞”出去，又一张张“飞”回来。不过也些人不配合哦，他们像赶鸭子似的把我赶走。但我并不气馁，继续鼓足勇气圆满完成了任务。

这样的第一次让我懂得了：只要有决心、有毅力、有信念，就一定能成功。

写调查的作文【篇2】

一项针对上海部分小学高年级学生的调查说，43%的孩子“写不出”中国和外国著名作家各一位的名字，另有5%表示知道的孩子，却填出了爱迪生、爱因斯坦、徐根宝；就是填写正确的孩子，也只是从课本上而不是从自己的阅读经验中了解大师之名……

还有一项的针对中美儿童的调查称,中国儿童能够独立阅读的年龄，比美国儿童晚了4年，阅读量仅及美国儿童的六分之一。功利性阅读，正在破坏中国孩子的阅读品味和胃口，甚至造成他们对于读书的怨恨。长大成人后，终于可能摆脱功利性阅读的他们，要么干脆放弃阅读，要么只青睐快餐读物。

这些现象警示了我们。如今大多数的学生都是为了读书而读书，而不是因为享受读书的乐趣而去读书。他们读书绝大多数都是为了应付考试或者老师的要求。为什么会出现这样的情况？我认为问题出现在儿童时期。

从小学，甚至幼儿园开始，书本就会被定义成作业，要求，是任务，当一件事变成任务的`时候,纵使它原本再有趣,也会突然变得索然无味起来。这是主要原因。另一方面，当今现代社会，获得信息的渠道变多了，电视和电脑这类的多媒体开始发展了。因为它们十分生动和直观，所以更受到现今儿童的喜爱。相比较之下，书籍毫无竞争力。因此，现代儿童的心理越来越浮躁，他们不愿静下心来阅读，也许是因为这样，近几年才出现了这么的“熊孩子”。其实包括我自己，我也不常阅读，因为我觉得它们相较其他东西来说，枯燥的文字实在是无聊。我们生在21世纪，但这并不代表我们可以抛弃老祖宗的东西。

但是怎么做呢？怎么解决这个局面？我们没有什么可以做的。除了宣传读书外，没有方法。但是这个方法起不了多少用。我们只能等待时间给我们答案。

写调查的作文【篇3】

那天正好是星期天，我和姐姐一齐去小区调查居民乱扔废纸，造成污染环境。在这次调查中，我们饱尝了酸甜苦辣：有批评，有称赞，甚至有人还说我们“有病”。

在这次调查中，我和姐姐选用让居民填报表的方法，提出一些问题，让居民回答。

很快，我和姐姐做好了报表，迈着快捷的步子，到了第一户人家。我敲了敲门，开门的是一位二十多的小伙子：身穿一身运动服，眼睛凶巴巴地盯着我们，我和姐姐吓得不得了，紧张的说：“叔叔，我们此刻正在做一个调查报告，期望您能跟我们合作，填一下这个表。”我们的话音刚落，那位叔叔竟大声喊起来：“我告诉你们，我才不填这种破表呢！你们打扰我休息了，明白吗？有病！”说完，只听“砰”的一声，门就在一片寂静声中发出了它的“怒吼”！当时，我们俩简直愣住了，若无其事的看看对方，好长时间才清醒过来。之后，我们吸取前面的教训，满怀信心地敲开了第二户人家的门。门刚打开，出来的竟是一位老奶奶，老奶奶慈祥的说：“小朋友，干什么呀？”我们看老奶奶那么和蔼，便说：“老奶奶，对不起，打扰您一下，我期望您填一下这个表，这个表是统计居民有没有保护环境的。”老奶奶接过这个表，端详的看了一下，说：“您们做这个表很有用处，我十分支持！”听了老奶奶的夸奖，我和姐姐从冬天的寒冷，瞬间变成了春天的温和，那样舒服。老奶奶填完了表，我们正准备去下一户人家的时候，在路上，我们就看见一个乱扔纸的人，这是可少不了我们，我们赶忙过去阻止。扔纸的是一个很年轻的人，我们跑过去，对他说：“

您把这个纸捡起来，这样会破坏环境的！”但是那人却很生气，说：“怎样有错吗？管你们什么事？”这时我又开始练我那嘴皮子功夫了，给他说垃圾对人们的危害，说了一大通，最后，那人把纸放进了垃圾桶。我和姐姐都叹了一口气，说：“我们最后把他说服了！嘻嘻……”

这次调查，有成功也有失败，但战胜了困难就是成功！让我们一齐都来保护大自然，健健康康成长…~

写调查的作文【篇4】

暑假里，根据学校少先队大队部的要求，我对水的性质、地球上水资源的状况进行了调查，查阅了大量相关资料，了解了下列有关知识。

水的一般性质： 无色、无味、透明、液体。我们生活中、在农村、在动物或植物的生长繁衍等方面都离不开水，地球上有三分之二多是水，但是可以供人类直接用的水却很少很少。我国的水资源也不容乐观。我国是一个人口大国，也是一个缺水大国。

我从互联网上了解到，我国目前缺水的城市有300多个，严重缺水的城市就有40多个，北方大多数城市都缺水。我们的首都北京就是一个严重缺水的城市。水若被污染，人不能饮用，鱼儿不能生活，就连植物也会枯死。如果这样下去人类必然自食其果，遭到自然的报复。

其实地球的储水量是很丰富的，共有市)人均水资源量(不包括过境水)低于严重缺水线，有区(宁夏、河北、山东、河南、山西、江苏)人均水资源量低于500立方米。中国水资源总量并不算多，排在世界第6位，而人均占有量更少，2240立方米，在世界银行统计的153的国家中排在第88位。中国水资源地区分布也很不平衡，长江流域及其以南地区，国土面积只占全国的36.5%，其水资源量占全国的81%；其以北地区，国土面积占全国的63.5%，其水资源量仅占全国的19%，所以我们一定要有惜水意识。

长期以来，人们普遍认为水 “取之不尽，用之不竭”，不知道爱惜，有的甚至将水白白浪费。应当知道我国水资源人均量并不丰富，地区分布也不均匀，而且年际差别很大，年内也变化莫测，再加上污染，使水资源紧缺，自来水更加来之不易。爱惜水是节水的基础，只有意识到“节约水光荣，浪费水可耻”，才能时时处处注意节水。在我们用过水龙头后，记得关上水龙头，一年可以节省满满十八个浴缸的水。

我国的水资源并不多，让我们从小事做起，节约用水吧！

写调查的作文【篇5】

近视眼是现代人们面临的一个普遍问题，更让人关心的是近视眼病情越来越年轻化。随着电子产品的普及，越来越多的学生成为了近视眼的受害者。在我们的班级中，也不乏有近视眼的同学，究竟怎么回事呢？本文将为大家揭开近视眼的发病原因和一些防治措施。

引起网络近视眼的原因往往与以下几个方面有关。

细胞生长不全：人的眼睛是一个双凸透镜，在未成年时，眼睛中的调节肌肉未充分发育，晶体的形状也还未完全固定，正处于自我调节发育状态，但是因为近距离用眼、长时间用眼，蓝光辐射太多，所以晶体受到过度刺激，导致晶状体细胞不全导致近视。

学习压力过大：很多学生在快节奏、高压力的学习生活中，长时间开启智能设备，不仅可能损伤眼睛和脊椎，还会产生疲劳、精神紧张等问题。这种大量用眼的状态下会产生水肿，眼睛对眼球的约束能力减弱、近视眼的发病率逐渐增加。

错误使用电子设备：很多同学在使用电子设备的时候没有正确看待距离和时间的问题，加之家长的忽视，更加助长了这种不好的用眼习惯助长近灶眼的出现。

那么，我们应该怎么做来减少近视眼的发病率呢？

适当作息时间：学生应该保持规律的生活作息，适当安排休息时间，根据个人情况来调整学习的时间，避免疲劳过度，劳累过度的情况。

正确使用电子产品：在使用电子产品的时候，应适当控制用眼时间和长短的距离，尽量减少对眼睛的刺激，班级内的同学应该沟通交流，做到相互帮助和监督。

加强体育锻炼：进行一定量、适量、质量竞高的体育锻炼不仅可以调节身体的机能和代谢机制，促进学生身体和眼部的健康，还能使学习效果提高，睡眠质量得到改善。

治疗近视眼：对于已经患有近视眼的同学，应该尽早就特别的跟踪和观察，要及时去医院进行治疗和预防近视眼进一步恶化。

总之，近视眼的发病在很大程度上是与我们的用眼习惯和学习方式有关。班级里的同学应该关注自己的健康状况，合理运筹我们的生活和学习，保护我们的视力，为更好、更健康的未来前进。

写调查的作文【篇6】

大家好，我 叫张译文，最近我在调查幸福是什么，我 不知道，让我 来 问一下身边的人吧！

第一个人：宋文婷（哈哈，就 是 我 的 同学）我 问她：“你 觉得幸福是 什么？”她答道：嘻嘻，是对别人的 关爱，帮助别人，乐于助人，比如别人摔跤了，我 把别人扶起来，看见同学没有带橡皮擦，我立刻从我的 文具盒里拿出来给 别人用。。。。。。总之，看见别人开心的 笑我 就 高兴。哦，原来她的 幸福是帮助别人，快乐自己。

第二个人：王子轩（也 是 我 的 同学）我 问他：“你 觉得幸福是 什么？”他不紧不慢，不慌不忙地说：“我 的 幸福是 和爸爸·妈妈一起去旅游全世界！去香港，北京，上海一起玩，玩，玩！”看来有 的同学的幸福是游览祖国的'大好河山。

第三个人：郑宇轩（我的同桌）我 问他：“你 觉得幸福是什么?”他想了一会儿，悄悄地对我 说：“是 每次考试100分，不管什么都超过邬松廷（我们班最聪明的 人）。还有一种幸福原来是学习中的 竞争与挑战，在胜利的 喜悦中感受幸福。

我 调查了三个 人，他们都有自己的 幸福，我 呢？是让我们爱护环境，让地球妈妈更加美丽？

写调查的作文【篇7】

搬家了，搬家了！经过半年多的装修，最近我们家终于搬进了御龙湾小区，喜悦写在我和爸爸妈妈的脸上。

早上，天刚蒙蒙亮，我就被阵阵喧哗吵醒了。原来是五叔公一家从厦门回来了。屋子里熙熙攘攘，大人们说说笑笑，小孩子打打闹闹。站在阳台上，远处的晋阳湖风景尽收眼底，五婶婆不禁感慨起来：“过去这里就是我们加沙村。因为地势低，又没有什么排洪工程，每年夏天台风过后，大半个村子都泡在水里。姑娘小伙们想出门约会找对象的，不会游泳和划船都不行。现在可好了，政府因地制宜，把这里改造成人工湖，成了附近老百姓运动休闲的好地方……”“好什么好？”没等三婶婆的话说完，大嗓门的五叔激动起来了，“别看现在水清岸美，迟早会成臭水沟！你看从前双沟河的水质多好，我们这代人在田间务农，渴了就可以掬一捧溪水喝。后来，污水垃圾都往河里倒，河水变得又脏又臭，附近的居民都得绕道而行。”

五叔公讲得面红耳赤，爸爸笑而不语。傍晚时分，他提议大伙儿沿湖散步一圈。我们徒步走在柏油小路，两旁绿树掩映，微风吹来，花香沁鼻；夕阳在湖面上跳跃，几只白鹭落在水边悠闲漫步；湖对岸一簇芦苇、几株三角梅开得正艳，让人如同置身于一幅田园风景画。

看到五叔公眼里的惊奇，爸爸开腔了：“叔叔，您久居厦门可能不了解，这两年，晋江市政府打响生态保卫战，全面推行河长制，对每条河的水体和周边环境进行了整治。晋阳湖作为市里的重点生态环境景观工程，是城市的名片与地标，梅岭街道河长办专门成立了爱河护河志愿服务队进行巡视和宣传。前不久就从严处置了往湖岸倾倒建筑垃圾的上河图小区物业人员，可见政府治河的决心！正是有了这一系列的整治和监管措施，现在这里水质好、环境好，总能见到成群白鹭嬉戏翱翔的身影。所以，我们完全有理由相信，晋阳湖的将来还会更美好。”

听了爸爸的话，五叔公频频点头。“是啊是啊，你看这湖，水清鱼现，景色宜人。想不到家乡变得这样好了，看来我们可以考虑回晋江来养老喽。”我和妈妈立即应和，热情邀请五叔公一家常回来看看。

一路走，一路聊，不觉夕阳西下，满天红霞把晋阳湖衬托得更加美丽。望着那水那荷那一池鸥鹭，我的心中涌起一股强烈的自豪感！我的家乡在蜕变，作为一名土生土长的晋江人，我也应该为守护这一片“青山绿水”做出自己的贡献。

写调查的作文【篇8】

暑假里，根据学校少先队大队部的要求，我对水的性质、地球上水资源的状况进行了调查，查阅了大量相关资料，了解了下列有关知识。

水的一般性质： 无色、无味、透明、液体。我们生活中、在农村、在动物或植物的生长繁衍等方面都离不开水，地球上有三分之二多是水，但是可以供人类直接用的水却很少很少。我国的水资源也不容乐观。我国是一个人口大国，也是一个缺水大国。

我从互联网上了解到，我国目前缺水的城市有300多个，严重缺水的城市就有40多个，北方大多数城市都缺水。我们的首都北京就是一个严重缺水的城市。水若被污染，人不能饮用，鱼儿不能生活，就连植物也会枯死。如果这样下去人类必然自食其果，遭到自然的报复。

其实地球的储水量是很丰富的，共有14.5亿立方千米之多。但地球上的水，尽管数量巨大，而能直接被人们生产和生活利用的，却少得可怜。首先，海水又咸又苦，不能饮用，不能浇地，也难以用于工业生产。其次，地球上的淡水资源仅占其总水量的2.5%，而在这极少的淡水资源中，又有70%以上被冻结在南极和北极的冰盖中，加上难以利用的高山冰川和永冻积雪，有87%的淡水资源难以利用。人类真正能够利用的淡水资源是江河湖泊和地下水中的一部分，约占地球总水量的0.26%。全球淡水资源不仅短缺而且地区分布极不平衡。中国目前有16个省(区、市)人均水资源量(不包括过境水)低于严重缺水线，有6个省、区(宁夏、河北、山东、河南、山西、江苏)人均水资源量低于500立方米。中国水资源总量并不算多，排在世界第6位，而人均占有量更少，2240立方米，在世界银行统计的153的国家中排在第88位。中国水资源地区分布也很不平衡，长江流域及其以南地区，国土面积只占全国的36.5%，其水资源量占全国的81%；其以北地区，国土面积占全国的63.5%，其水资源量仅占全国的19%，所以我们一定要有惜水意识。

长期以来，人们普遍认为水 “取之不尽，用之不竭”，不知道爱惜，有的甚至将水白白浪费。应当知道我国水资源人均量并不丰富，地区分布也不均匀，而且年际差别很大，年内也变化莫测，再加上污染，使水资源紧缺，自来水更加来之不易。爱惜水是节水的基础，只有意识到“节约水光荣，浪费水可耻”，才能时时处处注意节水。在我们用过水龙头后，记得关上水龙头，一年可以节省满满十八个浴缸的水。

我国的水资源并不多，让我们从小事做起，节约用水吧！

写调查的作文【篇9】

我是一位热爱环保的学生，因为我深知地球是我们人类美丽的母亲。星期日，我站在一条臭水沟旁，立刻闻到一阵臭气。我又来到大街上，虽然，太阳已经升起，给大地带来了一片光明，可身旁的路灯却依然亮着。从这些可以看出人们不重视环保、节能，不仅使我们周围的环境逐渐变差，失去了昔日的美景，也使资源减少。虽然我们国家地大物博，但资源不是取之不尽，用之不竭的，更不能这样随意浪费资源。

资料显示，我国水资源总储量约2、8万立方米，居世界第六位，但人均水资源量不足2400立方米，仅为世界人均占水量的1/4，相当于美国的1/5，前苏联的1/7，加拿大的'1/48，世界排名110位，被列为全球水资源贫乏国家国之一，三分之一的人口得不到安全用水。90年代初，我国476个城市中缺水城市近300个。看到这些惊人的数字，人们内心难道就没有一些触动吗?

水是生命之源，没有水就没有生命，人和水是分不开的，但因为人们的滥用，使水变得越来越少，有一句话说得好，地球上的最后一滴水，将会是人类的眼泪。那时，人们再后悔也来不及了。

所以，节能环保，要从现在做起，从身边的每一件小事做起，比如说：淘完米的时候，淘米水不必倒掉，还可以用来浇花，不但节约了水，还让花儿得到了更多的营养，这不是一举两得吗?还有，在楼道里装一个声控灯，可以减少没人时用去的电能。生活中，少用一次性筷子，不要乱扔垃圾等等都可以解决我们身边的环保问题，而且，我们要严肃对待，得让我们的行为起到真正的作用，而不是嘴上说说而已。

节能环保，让地球永放光彩吧!

写调查的作文【篇10】

河南省南阳市位于河南省西南部，与湖北省、陕西省相邻，地处伏牛山以南，汉水以北；因是三面环山，南部开口马蹄形盆地，故称南阳盆地。南阳地理位置优越，交通便利，是河南、湖北、陕西交通要道，是中原经济主体区与连南启西重要支点。加上雨量充足，气候温与，土地肥沃，物产丰富，给人们提供了一个很好生产、生活环境。

南阳历史文化悠久，人杰地灵。“南阳”意思是说它位于伏牛山之南，居汉水之北而得名。远在几十万年前，人类祖先已在这块土地上繁衍生息了，约七八千年前，先祖们以辛勤劳动与聪明智慧在这片土地上创造了灿烂历史文明。周朝天子非常重视这片富庶土地，曾分封了申、吕、谢、郦、蓼、曾、许等诸侯。春秋时楚设宛邑，到战国秦昭襄王三十五年“初置南阳郡”时，才开始使用“南阳”这个名字。至今，已有两千二百多年历史，虽然朝代更迭、区划改变，但南阳这一地名，一直被保留沿用，在历史长河里，愈来愈丰富了它涵义，在时代演进中，充分显示出它顽强生命力。

如今，南阳是国务院第二批命名、首批对外开放历史文化城，是全国汉文化最集中旅游区之一，是中原主要旅游胜地，它是一块潜力巨大、有待继续开发宝地，是一方充满希望热土！

2025改进方案

相信大家都看过很多范文，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？下面是由小编为大家整理的“2025改进方案”，相信您能找到对自己有用的内容。

改进方案 篇1

一、 购卡

1、 贵宾认购会员储值卡，须提供个人资料，购卡请设置密码，在本酒店消费时以您的储值卡和密码为准，如因密码丢失，造成您的损失，本酒店概不负责，如需要改密码请持原购卡人身份证及卡更改。

2、 请您妥善保管您的会员卡，会员卡丢失造成损失本酒店概不负责。会员卡若有遗失请及时通知本酒店并申请补发（须持本人身份证，卡内余额以本酒店的档案记录为准，并交手续费50元）。

二、 会员卡的使用

1、 消费前请出示会员卡，领取会员手牌，方可享受会员待遇，否则，您的消费将按散客正常 结算。

2、 请在结账前出示会员卡，经持卡人签字方可生效。

3、 刷卡消费在卡内扣除，剩余金额以本酒店档案票据为准。

4、 宾客使用支票方式办理会员卡时，支票划款到账前的消费暂不享有会员优惠待遇。

5、 首次办理的储值卡，当日当此消费金额不超过所办卡的60%。

6、 本酒店谢绝用会员卡兑换现金，储值会员卡一经售出，谢绝退卡。

7、 本会员卡过期自动终止，请在有效期内使用。 凯旋门大酒店（贵宾汇）

入会标准 会员卡种 价格 赠送金额 礼品金额 相当金额 卡有效期

商务卡 10000元 3000元 1699 14699 2年

紫金卡 20000元 8000元 3398 31398 2年

至尊卡 50000元 25000元 5997 80997 3年

股东卡 100000元 56000元 5997 161997 5年

三、会员卡特殊礼遇：

1、 持商务卡的会员，门票享受169元/位，赠送价值1699元豪华商务套房入住1次，价值1699 元。

2、 持紫金会员卡的会员，门票享受169元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398 元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元。

3、 持至尊会员卡的会员，门票享受159元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398 元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元，生日当天赠送价值2599元豪华行政套房1次。

4、 持股东会员卡的会员，门票享受149元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元，生日当天赠送价值2599元豪 华行政套房1次。

尊敬的贵宾：持商务卡以上（含商务卡）的会员还享受以下待遇：

1、 持商务卡、紫金卡酒店客房均可延续至下午13：00退房，（会员生日当天免门票2张，享 受精美蛋糕一份，（提前预定）红酒1瓶）。

2、 持至尊卡的会员：

持至尊卡的会员，酒店客房均可延续至下午13：00退房，（会员生日当面天免门票4张，享受精美蛋糕一份，（提前预定）红酒1瓶）。

3、 会员全年享受7天法定假日半价房：

5月有1日、10月1日至3日、农历正月初一至初三。

中秋节：当天办卡特惠，赠送高级月饼礼盒。

圣诞节：当面天办卡特惠，赠送精美圣诞礼品一份。

4、5000元卡会惠宾卡，赠送金额1000元（有效期1年）。

改进方案 篇2

一、 指导思想

以科学发展观为指导，按照“整洁、优美、人性化”的管理要求，建立和完善环境卫生监督管理机制，进一步提升我村环境卫生管理水平，建设和谐宜居环境，使村民健康水平得以提高。

二、组织管理工作

1、建立健全卫生管理组织。

组长：陈群芳

副组长：李季武

成员：李世平、罗自立 、吴琼英

同时，建立和健全组织管理制度，落实环境卫生工作责任制，加强环境卫生工作协调、配合，明确责任主体，完善检查、考核制度，强化专职保洁员和环保专干服务意识，建立长效管理机制负责制定创建工作规划、落实卫生设施建设和环境卫生管理，做到卫生工作每月有计划、有总结、有检查记录。

2、完善卫生管理制度。进一步完善环境卫生清扫制度、保洁员制度、卫生检查制度、牲畜棚圈的卫生管理制度、环境卫生维护管理制度及卫生检查评比制度，不定期组织开展卫生检查评比活动，对卫生检查工作进行抽查和互检，并用多媒体进行演示。

3、深入开展“省级卫生村”、“市级卫生村”创建，根据县有关文件，做好20xx年巳被划为畜禽养殖禁养区的养猪场退出该区养殖的协调工作。加强“爱国卫生”宣传教育活动，充分开发和利用宣传工具、宣传渠道，增强群众的健康和卫生意识。加强健康知识培训与普及工作，进一步提高健康知识知晓率和健康行为形成率。

4、充分发挥金江新村环保合作分社作用。又吴琼英任社长，陈永直、冯文学、周启、妇女组长担任成员，每月定期对村公共区域、“四边”生活垃圾及时进行处理，对农户家庭环境卫生进行评比，形成“镇合作社—村设分设—组保洁员—农户”的组织形式，让农民逐步形成“可以过火烧的垃圾烧掉，人吃不得的给牲畜吃，可以做肥料的进农田，可以回收利用的用来卖钱，有毒有害的进环保合作社”的垃圾处理理念，保证垃圾的及时清理和分类处理，减少垃圾的乱扔、乱丢、乱倒现象。

三、 主要任务

1、通过开展“四边三大”活动(对屋边、路边、田边、水边的裸露垃圾进行大清扫、大清理、大清运),有效遏制农村庭院、村庄和公路沿线的“脏乱差”现象,努力营造干净、整洁、有序的宜居环境,不断完善农村卫生基础设施，确定以祥集山组为我村20xx年环境卫生工作试点组,探索建立健全农村环境卫生长效管理机制。

2、范围、内容和标准

①范围:包括全村26个村民小组的所有农户家庭和公共区域。

②内容:对田边地头、沟渠河塘、房前屋后、道路两侧、公共场所等地的积存垃圾、卫生死角、堆物废料进行大清扫、大清理、大清运。

3、标准

①环境卫生干净整洁。做到“三无”∶无暴露垃圾、无卫生死角、无乱堆乱放;

②基础卫生设施完善规范。做到户有垃圾存放桶、村有垃圾收集池;

③长效管理机制基本建立。做到垃圾入池、分类处理、及时清运、专人保洁。

四、保障措施

(一)落实责任,确保投入

我村环境卫生整洁行动按照属地管理的原则,各小组自负其责。各村民小组要根据村环境卫生整洁行动方案要求,集中精力将各自辖区范围内的任务落实到位,做到不推诿扯皮,不留死角,不留后患。在硬件建设上,村委会将加太投入,着重解决基础环境卫生设施配套不足的问题。

(二)加大宣传,营造氛围

开展乡村环境卫生整洁行动,关键在基层,基础在农民。村上将采取各种有效的.宣传形式,营造氛围,加强对村民群众的环境卫生意识教育,使广太群众知晓开展乡村环境卫生整洁行动的必要性。同时村级召开组干部会议,组级召开户主动员会,宣传环境卫生整洁行动,充兮调动广大干部农民自力更生建设家园的积极性,鼓励农民投资投劳广泛参与到乡村环境整治中来,让村民在参与中感受变化、得到实惠、受到教育、得到提高。环境整洁领导小组办公室要在行动中善于发现典型、总结推广经验并进行上报,进一步激发全民参与环境整治的积极性。

(三)强化检查、严格考核

为保证环境卫生工作的顺利开展,领导小组将对各村民小组公共区域和农户家庭每月进行至少一次巡查、抽查,并及时对各村民小组的整治任务定期进行情况通报、每个季度要进行考评和验收,对行动慢、力度小、重视不够的村民小组子以通报批评,对成绩突出的村民小组以表彰奖励。每月对农户家庭环境卫生进行一次评比评分活动。

(四)建立机制,长效管理

不断巩固、深化我村环境卫生工作的成果,研究制定我村环境卫生长效管理办法。要以责任落实推动工作落实,推行村庄“门前三包”制度,家家户户门前包绿化、包卫生、包秩序,探索和建立“村委会实施、保洁员承包、广大农民普遍参与”的工作运行机制,抓好清扫保洁和“户分类、村收集”的垃圾处置机制;并通过开展文明、卫生乡镇村的创建活动,以增强群众卫生意识、不断巩固整治成果,实现农村环境卫生管理工作的经常化、制度化、规范化。

改进方案 篇3

我校是一所具有百年发展历史的城镇小学，具有深厚的文化底蕴，在发展传统文化的基础上结合现代的教育理念，积极开拓进取，取得了辉煌的成绩。近年来，更是将陶行知的教育思想作为我校的指导思想，校园里随处可见陶行知思想的精髓。比如：千教万教教人求真，千学万学学做真人；知行合一；陶行知十大读书秘诀等等。每位教师积极学习陶行知、研究陶行知，将陶行知先生作为自己学习的'楷模，新教师更是将《走进陶行知》、《陶行知教育论文选》等作为必读书目，因此我校先后被评为“学陶师陶先进集体”、“陶研会实验学校”等荣誉称号。

我校坐落于具有“丝绸之都”之称的盛泽古镇，发达的丝绸业带动了当地劳务业的繁荣，大量外来务工人员的涌入也增加了学校的承载量。每年都有大量符合入学条件的学龄儿童，加重了学校的负担的同时班级相对较大的容载量也加重了老师的负担。而陶行知思想中的“小先生制”给了领导、老师巨大的帮助，不管是在学校管理、班级管理还是课堂管理上都发挥了巨大的作用。

每位学生都是学校的主人，让他们参与到学校的日常管理中，一方面主人公的意识会驱使他们自觉遵守学校的规章制度，另一方面也锻炼了他们的能力，促进学生全面发展。因此，针对我校的实际情况和学生的特点，在五、六年级班级中设立了“班级大值周”岗位。此岗位由“校门礼仪岗”、“放学静校岗”、“楼道安全岗”以及“广场文明岗”等四个具体的岗位组成。有些低年级的学生可能会对老师产生一种畏惧的心理，老师的教导会对其产生压力，那么让高年级的哥哥姐姐对其进行引导的话会收到很好的效果。

学校作为大家庭是由一个一个的班级组成的，因此班级管理在学校管理中起着至关重要的作用。“行为养成三十岗”作为“小先生制”的一个延伸和拓展，解决了老师在平时的教学生活管理中很难做到面面俱到的问题。每个班级不同岗位的“小先生”经过自己申请、学生选举最终确定人选。依据岗位负责的区域不同分为“纪律小岗位”、“学习小岗位”和“生活小岗位”等三个大的岗位。比如“纪律小岗位”中的“课前小管理”岗位的“小老师”提醒班级学生铃声响后迅速回到自己的座位并听从课前管理员的指挥，做好课前准备等，这样老师来到教室就可以直接进行教学，提高了教学效率。“学习小岗位”中的“读背小助手”岗位的“小老师”在自己主动完成读背任务的同时负责自己所在小组成员的读背情况，检查并监督他们进行背读，如小组成员遇到不熟练或是不会的情况“小老师”会积极主动地提供帮助，使每位同学都能完成老师布置的教学任务。“生活小岗位”主要是负责班级日常生活和班级卫生，比如“公物小管家”、“讲台小洁士”等等。

教师教学的对象——学生，是一个个生命鲜活的个体，他们每个人的知识背景、人生阅历以及接受事物的方式方法等都不尽相同，他们都是世界上独一无二的精灵，有属于自己的闪光点，教师就要在教学中利用他们的闪光点。比如在低年级体育教学中，同样是学习并脚跳短绳，经过一段时间的练习大多数小朋友可以很好掌握摇绳动作，有的甚至能连续跳几十个，可是总会有个别的小朋友连一个都跳不过去，此时老师又不能因为个别学生而放慢教学进度。如果让他们课后单独留下来练习反而会有很大的压力，这时“小先生”就发挥了作用。现实教学实验中笔者发现“小先生”的“教学能力”远远大于你的期望。这样既帮助了接受能力较慢的学生跟上老师的教学进度，也让“小先生”锻炼自己的语言组织能力、表达能力以及与同学友好相处的能力。陶行知先生曾经说：“小孩教小孩，他一面做、一面学、一面教，他的教育力量有时比教师大得多。”我校正是在深刻研究陶行知先生思想的前提下，将“小先生制”思想进行深化和延伸，积极将理论知识运用到学校管理的实践中去，以促进学生全面发展。

改进方案 篇4

在FPGA设计中，必须首先明确HDL源代码编写非常重要;不同综合工具包含的综合子集不同致使有些HDL语句在某些综合工具中不能综合;同一逻辑功能可用不同HDL语句进行描述，但占用资源却可能差别很大。同时应当深刻理解并发性是硬件描述语言与普通高级语言的根本区别，因而设计硬件电路不能受传统顺序执行思维的束缚。

此外，我们应当清楚速度优化与面积优化在FPGA设计中占有重要地位。对于大多数数字系统设计而言，速度常常是第一要求，但FPGA结构特性、综合工具性能、系统电路构成、PCB制版情况及HDL代码表述都会对工作速度产生重要影响。我们通过在电路结构设计中采用设计、寄存器配平、关键路径法可以进行速度优化。

(1)流水线设计

流水线(Pipelining)技术在速度优化中相当流行，它能显著提高系统设计的运行速度上限，在现代微、数字信号处理器、MCU、高速数字系统设计中都离不开流水线技术。图4与图5是流水线设计的'典型图示，其中图4未使用流水线设计，图5采用了2级流水线设计，在设计中将延时较大的组合逻辑块切割成两块延时大致相等的组合逻辑块，并在这两个逻辑块中插入了触发器，即满足以下关系式：Ta=T1+T2，T1≈T2。通过分析可知，图4中Fmax≈1/Ta;图5中流水线第1级最高工作频率Fmax1≈1/T1，流水线第2级最高工作频率Fmax2≈1/T2≈1/T1，总设计最高频率为Fmax≈Fmax1≈Fmax2≈1/T1，因此图5设计速度较图4提升了近一倍。

(2)寄存器配平(Register Balancing)

寄存器配平是通过配平寄存器之间的组合延时逻辑块来实现速度优化，两个组合逻辑块延时差别过大，导致设计总体工作频率Fmax取决于T1，即最大的延时模块，从而使设计整体性能受限。通过对图7设计进行改进，将延时较大的组合逻辑1的部分逻辑转移到组合逻辑2中，成为图8结构，以减小延时T1，使t1≈t2，且满足T1+T2=t1+t2。寄存器配平后的图8结构中Fmax≈1/t1>1/T1，从而提高了设计速度。

(3)关键路径法

关键路径是指设计中从输入到输出经过的延时最长的逻辑路径，优化关键路径是提高设计工作速度的有效方法。图9中Td1>Td2，Td1>Td3，关键路径为延时Td1的模块，由于从输入到输出的延时取决于延时最长路径，而与其他延时较小的路径无关，因此减少Td1则能改善输入到输出的总延时。

在优化设计过程中关键路径法可反复使用，直到不可能减少关键路径延时为止。许多EDA开发工具都提供时序分析器可以帮助找到延时最长的关键路径，以便设计者改进设计。对于结构固定的设计，关键路径法是进行速度优化的首选方法，可与其他方法配合使用。

在FPGA设计中，面积优化实质上就是资源利用优化，面积优化有多种实现方法，诸如资源共享、逻辑优化、串行化，其中资源共享使用较多，下面举例说明。

在利用FPGA设计数字系统时经常遇到同一模块需要反复被调用，例如多位乘法器、快速进位加法器等算术模块，它们占用芯片资源很多，使系统成本及器件功耗大幅上升，因而使用资源共享技术能够显著优化资源。图10和图11是资源共享的一个典型实例，由图可见使用资源共享技术节省了一个多位乘法器，从而达到减少资源消耗、优化面积的目的。

改进方案 篇5

为深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》以及中央文明委在北京召开全国未成年人思想道德建设工作电视电话会议精神，学校统一思想、提高认识，把未成年人思想道德建设作为重要任务，为扎实推进我校思想道德教育，结合本校实际，特制定如下实施方案。

一、成立未成年人思想道德建设领导小组

组长：x

副组长：x（书记）

x（副校长）

x（副校长）

x（副校长）

成员：x 及 各班主任。

下设办公室：办公室设学生科

二、德育目标

重点进行基础道德和行为规范的养成教育和正确的人生观、价值观和世界观的教育，使学生正确认识人生的意义以及个人和社会、权利和义务、主观和客观、自由和必然、幸福和牺牲、理想和现实等相互关系；养成良好的行为习惯，确立公民意识和培养热爱集体、乐于助人、富有爱心、公平正直、遵纪守法等道德品质；初步学会用马克思主义的观点、方法分析和观察社会现象；形成对社会，对祖国的责任感和劳动观念、群众观念、法纪观念等；树立公民的国家观念，逐步养成爱国主义、社会主义、人道主义的思想品质和高尚的审美情趣；树立自己对社会的责任感和义务感。形成自强自主，积极进取的良好品质，并对是非、美丑、善恶有一定的道德判断能力；把他们逐步地培养成为建设社会主义的栋梁之材。

三、德育内容

（一）高一年级：

1．利用校内德育基地对不宪政进行校史教育，组织学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《源桃一中学生一日常规要求》等，对学生进行校规、校纪教育，加强现代交往礼义教育与训练，以参加社区公益劳动及社会实践锻炼和艰苦奋斗精神的培养教育。

2．以建设有中国特色的社会主义理论为中心内容的经济常识教育，树立为社会主义现代化建设作贡献的志向。

3．了解中国人民斗争史、革命史、创业史，继承发扬爱国主义光荣传统，增强学生的民族自信心和自豪感。

（二）高二年级：

1、注重进行人生观、价值观和法制教育，使学生进一步端正学习态度，克服不良思想情绪和不良行为习惯，增强搞好学习的紧迫感。

2、引导学生用辩证唯物主义和历史唯物主义的立场、观点、方法去观察事物，分析问题，逐步提高适应时代发展、社会进步和参与社会实践的能力。

3、进一步加强青春期心理健康、友谊、恋爱观、家庭观的教育和行为指导。

（三）高三年级

1、把国家的发展、繁荣、昌盛和个人的前途理想结合起来，激励学生刻苦学好文化科学知识，正确认识升学与就业的关系，增强社会责任感和使命感。

2、引导学生用马克思主义的立场、观点和方法分析社会政治现象，提高参与政治的能力，使学生树立正确的政治方向，做一名优秀的高中毕业生。

3、加强良好个性心理品质教育，做好高考前“心理调试”。

四、实施途径

（一）深化“做一个有道德的人”主题实践活动。

以加强学生良好行为习惯养成教育为重点，根据《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》，抓住课堂教育社会实践、校园文化活动等契机，发挥共青团和班级自管会的作用，围绕“做一个有道德的人”，开展“好习惯伴我快乐成长”六个系列活动，即：以“弘扬民族精神，诵读千古美文”为主题的读书征文活动、以“微笑待人，善待他人”为主题的“礼仪、礼貌、礼节”教育活动、以“感恩父母，回报社会”和“爱祖国，爱家乡”为主题的体验式教育活动、以“集体的事，大家一起干”为主题的班会和团队活动、以“按规则办事，说了就要做到”为主题的“告别网吧、远离‘三厅’、抵制不良口袋书”的活动、以“体验教育净化心灵，志愿行动带动他人”为主题的志愿者活动。

（二）做好道德模范的学习宣传活动。继续开展“我推荐、我评议身边好人”的推荐、评选活动，切实把道德模范和“身边好人”的评选、推荐活动，作为学生文明素质教育，学习、弘扬民族优秀传统美德的过程。评选表彰一批“校园文明之星”，树立文明典型，以榜样的力量感化群体，提高学生的文明素养，营造积极向上、文明和谐的校园氛围。

（三）开展“做一个遵纪守法的人”活动。

学校坚持法制教育和道德教育相结合，切实将法制教育纳入教学大纲和教学计划，根据青少年不同年龄阶段的生理、心理特点和接受能力，有针对性地开展法制教育。充分发挥法制副校长的业务优势，主动

改进方案 篇6

绩效改进计划又称个人发展计划(IndividualDevelopmentPlan，IDP)，是指根据员工有待发展提高的方面所制定的一定时期内完成有关工作绩效和工作能力改进与提高的系统计划。很多人认为，绩效评估是绩效管理最为重要的环节，但实际上绩效改进计划要重要得多。究其原因，主要在于绩效评估仅仅是从反光镜中往后看，而绩效改进计划是往前看，以便在不久的将来能获得更好的绩效，而不是关注那些过去的、无法改变的绩效。由于绩效评估的最终目的是为了改进和提高员工的绩效，因此制定与实施绩效改进计划是绩效评估结果最重要的用途，也是成功实施绩效管理的关键。

一、制定绩效改进计划的基本原则

在制定绩效改进计划之前，主管和员工应该对一些问题达成共识，把握住五个基本原则：

1.平等性原则：主管和员工在制定绩效改进计划时是一种相对平等的关系，他们共同为了员工业绩的提升和业务单元的成功而制定计划。

2.主动性原则：我们有理由相信员工是真正最了解自己所从事工作的人，因此在制定绩效改进计划时应该更多地发挥员工的主动性，更多地听取员工的意见。

3.指导性原则：主管影响员工的领域主要是从根据组织和业务单元的目标出发并结合员工个人实际，给员工绩效的改进提出中肯的建议，实施辅导，并提供必要的资源和支持。

4.“SMART”原则：绩效改进计划是指导绩效改进实施的标准，因此一定要有可操作性，其制定的原则也要符合“SMART”原则，即做到具体的、可衡量的、可达到的、现实的和有时限的。

5.发展性原则：绩效改进计划的目标着眼于未来，所以在制定与实施计划时要有长远的、战略性的眼光，把员工个人的发展与企业的发展紧密结合起来。

二、制定绩效改进计划的准备工作

1.选择合适的时间

选择什么样的时间制定绩效改进计划是非常关键的，不合适的时间会影响制定计划的效果。要选择主管和员工双方都有空闲，能够全身心地投入到制定计划中去的时间，这段时间不要被其他事情打断。

例如，主管马上要去参加总经理召集的会议，或者员工马上要赶去见客户。在这样的情况下，制定绩效改进计划往往会心不在焉，草率收场，无法展开细致的讨论。同时要注意不要安排得过于紧凑。有些主管总是在人力资源部门催交绩效改进计划表的时候，才抽出半天时间，与部门中十几名员工走马观花般地进行这项工作，这样就无法保证绩效改进计划的效果。

2.选择适宜的场地

通常，主管的办公室是最常用的制定绩效改进计划的场地。办公室给人以一种严肃、正式的感觉，这固然很好。然而，选用办公室作为制定绩效改进计划的场地也有一些局限性。首先，办公室经常会遇到各种各样的打扰，例如电话、来访的客人等等;其次，办公室的情境会给人明显的上下级的感觉，容易给员工造成层级的压力。因此可以考虑到类似于咖啡厅这些地方与员工进行这项工作，因为在这样的环境中员工会感觉比较放松，远离电脑、电话和成堆的文件，主管和员工坐在一起，喝上一杯茶或咖啡，更容易充分表达真实的感受。

3.准备相关的资料

在制定绩效改进计划之前，主管和员工都应准备好制定绩效改进计划所需的各种资料。主管需要准备的资料包括：职位说明书、绩效计划、绩效评估表格、员工日常工作表现记录等工作绩效改进计划工作计划。在与员工一起制定绩效改进计划之前，主管必须对有关的各种资料谙熟于胸，当需要的时候可以随时找到相关的内容。员工需要准备好个人的发展计划。主管除了想听到员工对个人过去绩效的陈述和总结，更希望了解到员工针对绩效考评中不足的方面如何进一步改善和提高的计划。能够自己提出发展的目标和计划，而不是等待主管为自己制定发展计划，这样的做法本身就能够得到主管的赞赏，是应该鼓励员工具备的行为

4.主管的心理准备

在制定绩效改进计划之前，主管除了要准备时间、场地和资料外，还要对制定计划的员工有所准备。这种准备是一种心理上的准备，也就是要充分估计到员工在制定计划时可能表现出来的情绪和行为。

主管和员工一同制定计划的前提是双方对绩效评估的结果已经达成一致意见。要做好这一点，就必须充分考虑到员工的个性特征，本次评估结果对其的影响，以及员工对本次绩效评估可能表现出来的态度等等。在实际中经常会出现员工与主管对评估结果意见不一致的情况，对于这种情况，主管应事先考虑好将要如何解释和对待。

改进方案 篇7

1。全部接有线网线(费用高)

环境:假设每个房间1个网点，每层就是9个，5层一共45个。

确认是否有合理的路由。路由器、交换机在哪儿?与每个房间是否有管道连接，还是需要走明线?

设备成本:假设采用ADSL上网方案，需要核心路由器一台(支持PPPoE拨号。听说过Dlink有一款路由器支持2个PPPoE端口，价格还比较便宜。但型号不清)、交换机两台(24口交换机x2，如需限制每个房间的网速，需要购买具有端口限速功能的交换机，价钱自然high了)。

布线成本:假设交换机在1楼，且所有房间网线连至交换机的距离不会超过90米(超过90m信号衰减会造成网络数据丢包)。

网线预算:(最近房间端口与交换机距离+最远房间距离端口与交换机距离)/2*45=X m(X是所需网线长度)，X/300(m)=Y(Y是所需网线箱数)。Y是最理想状态所需网线数量，实际用量还会多处1/3甚至更多。

另外，如果没个房间只有1条网线与交换机相连，万一线路损坏会很致命，一般都会铺设2条线路以作备用。但这样会增加一倍的线路成本。

模块面板预算:每房间一个点位，需要面板、模块各45个。

如果没有管道走线，还需另外计算铺设管道或线槽的费用。

人工成本:找专业的布线公司一般以点收费。北京的价格基本在300元/点左右(已经是比较高的价格了)。如果找装修公司作布线是按米计费(北京这边30元/米)，而且装修公司的人没有接受过专业训练，做的活儿会毁行家的眼。

网络调试与管理:你怎么也得找个有NA基础的哥们儿帮你验收验收活儿，调调路由器，顺便做个代为什么的。推荐在校学生做小时工。

这些就是你第一种方案的所需费用。

第一种方案的优点:

网络稳定，易于控制

缺点:

需有合适路由;

布线成本高

另外，如房间已装修好的话，走明线会影响外观，不走明线须在墙面开槽，之后又要重新装修，施工难度大。

2、在每一层的过道中间装一个无线路由器，有需要的就收压金提供一个无线网卡

环境:核心路由器与每楼层无限路由通过网线连接，上网PC单独采购无线网卡。

设备成本:核心路由器一台(支持PPPoE拨号)，无限路由器每层1个共5台，每路由器通过网线直接与核心路由器以太网口连接。

布线成本:每路由器连接网线至路由器即可。

网线预算:(最远距离+最近距离)/2*5。

人工成本:5个点的布线，随意找谁吧。

网络调试与管理:同1

优点:成本低廉

缺点:受周围环境影响网络稳定性差，距离过远的用户信号会有问题、不能针对端口进行限速管理(支持端口限速依旧很贵)

改进方案 篇8

[摘 要]

在我国经济飞速发展，对成品油需求不断攀升，国内外成品油市场竞争愈发激烈，人们对石油消费，尤其是加油站这个成品油消费终端，越来越重视。而市场的不断开放，给加油站的经营也带来了更大的挑战，因此，需要进一步提高加油站经营管理水平。

[关键词]

加油站；经营；管理；成品油

1 当前我国加油站现状

1.1 加油站数量激增

与国外一些先进国家相比，我国加油站销售量不高、竞争能力不强、经营理念上比较落后。尤其是一些国家市场化程度越来越高，在加油站的数量上虽呈现出不断减少的趋势，已接近平衡，但单站销售量却取得了很好的业绩。在改革开放初期，“加油难”问题成为困扰我国城市发展的重要瓶颈。1992年，国家解除了部分成品油计划外最高限价，由于成品油零售业务具有巨大的利润空间，逐渐受到社会关注，各个行业不断进军成品油经营领域，使加油站在短期内数量激增。有关数据显示，当前，我国的加油站数量已经达到9.2万座。

1.2 选址上存在密度过大、不均衡的现象

当前我国的加油站不仅数量较多，而且密度过大。从选址上进行分析，每100千米内平均有5.7座加油站，高出国外许多国家2倍以上。沿海城市加油站的数量非常多，加油站密度极高，而不发达地区则加油站数量偏少，这说明我国加油站在分布上的不均衡。

1.3 单站销量低

国外一些国家加油站单站销售量明显高于我国，比如：法国为2 254吨，英国达到2 981吨，而我国的汽柴油每年在加油站单站的销售量为750吨左右，与国外一些国家相比还存在很大差距。如今，成品油市场逐渐走向成熟，油品批零差价也会不断减少，如何应对这种新的挑战，拓展业务，促进年销量的不断增加，对加油站来说，已经迫在眉睫。

2 我国加油站经营管理存在的问题与解决策略

2.1 非油品业务存在的问题及改进策略

2.1.1 非油品业务亟待拓宽

受国外“加油站+便利店”经营模式的影响，我国一些加油站也在此方面不断进行尝试，增设了便利店，增加了洗车业务，也在逐步向多元化进军。但是非常多的加油站其销售业务还重点停留在油品销售上，非油品业务在其中占有份额还非常有限，这与我国人们的收入水平以及购买力存在非常大的关系。另外，一些加油站对于开设便利店还缺乏足够的认识，国家在此方面的审批程序还非常繁琐，这些都造成非油品业务的开展还亟待改善。

2.1.2 非油品业务改进策略

在市场竞争压力不断加大的今天，进一步拓展非油品业务变得越来越重要。将传统商业与成品油零售业加以结合，这对增加加油站销售利润与销售量，提高零售比重以及其抗风险能力，抢占市场份额具有非常重要的作用。因此，要将便利店的建设纳入加油站的建设中，使其经营范围进一步的拓宽，使传统的加油站单一模式被逐渐打破，将加油站的油品销售与非油品销售两项业务结合起来，实现加油站经营效益的最大化。此外，还应当进一步提升整体形象，扩大品牌影响力。

2.2 营销、服务问题及改进策略

2.2.1 营销方式和服务功能单一

营销方式及服务功能单一，这是我国加油站普遍存在的一个问题。很重要的一个原因就是加油站油品零售企业在营销定位上存在问题，普遍将单一的销油、加油作为加油站的唯一功能。现在看来，很多加油站由于场地问题，难以实现多元化经营。有些虽然增设了一些服务项目，但是存在规模较小，服务效果差的问题，缺乏规范性、系统性。营销方式大多停留在停车加油上，“守株待兔”，缺乏对客户的有效开发。这种营销模式已经越来越不适合当前的市场发展要求，成为造成销量下滑的主要原因。

2.2.2 营销服务改进策略

第一，不断提升服务质量，这是做好一切工作的前提。加油站的员工更应当将“顾客至上”理念融入工作的方方面面。在规范标准的要求下不断提升服务质量，使用户的满意度进一步提高。第二，加强用户档案信息建设，及时了解客户需求，将维护客户与开发客户确定为今后的工作方向。加强用户资料管理，依照客户的需求以及消费水平进行客户分类，利用各种方式去稳定客户。第三，不仅要加强各个销售环节的服务工作，而且要进一步加强客户群的寻找工作，发现客户的需求并正确归类。第四，加强对员工的培训工作，让每一个员工都能具备良好的销售技能和综合素质。对客户提出的问题，能够清楚地进行分析并加以反馈，从而很好地满足客户。

2.3 经济管理问题及改进策略

2.3.1 经营管理水平比较低

目前我国的成品油零售经营管理水平与国外一些零售企业相比，还有很大的差距。我国加油站缺少规模化的管理。而国外在经营方式与组织流通上已经实现了配送制、连锁经营的管理，并且这种管理已经实现了规模化、节约化、标准化、专业化，减少了不必要的流通环节，大大缩减了流通成本，经营业务呈现出多元化齐头并进的局面，使经营效益不断的提升。

2.3.2 经营管理改进策略

连锁经营的服务模式，在一些发达国家已经有了成功的案例，我国应借鉴这种先进的组织与经营方式，并将其很好地应用于各个流通领域，使管理实现标准化、信息化、专业化。创新经营模式与方式，对提升油品销售企业的市场竞争能力具有非常重要的意义。

3 结 语

在新的时代背景下，如何适应时代发展的要求，提升综合竞争力成为了加油站当前亟待解决的问题。基于此，笔者提出提升加油站经营管理水平的有效措施，以期促进加油站的进一步发展。

主要参考文献

[1]吴金林.加油站非油品业务的现状分析与对策[J].石油与加油站，20xx（1）.

改进方案 篇9

为了切实抓好xxx花园管理处全体工作人员的服务质量，降低客户投诉，提高公司的效益。公司根据xx花园的实际情况进行了一系列的整改。成立了以总经理为组长整改小组，在公司领导的正确指导下、在各部门的配合支持下，完成了这次整改方案，现作简单小结。在此期间，认真执行整改方案，培训、学习、总结、整改等工作。具体工作步骤如下：

一、加深理解，提高服务意识。

给客服部全体人员进行培训，培训内容主要有：了解管理处整改的必要性及重要性;服务礼仪、仪容仪表、文明礼貌用语;日常事故处理的方式方法。环卫保洁绿化人员服务整改报告文化程度相对较低、年龄比较大、接受能力较慢，为了让他们真正掌握好运用好服务礼仪，用一周的时间每天给他们培训讲解半小时，为了不影响日常工作的运做，将培训放在下班之后进行。通过培训使大家更深的认识何为服务、如何做好服务。真正做到“宾客至上、服务第一”。

二、总结经验，不断创新。

每周进行开会总结，总结上周的工作完成情况、未能解决的事件、好的处理方法的经验及存在的问题，下周的计划。每人每天对自己的工作进行小结，计划明天的工作内容。通过总结能让我们发现日常中存在的不足之处，能及时的整改;了解各部门日前的状况，相互帮助、相互配合、相互学习。真正做到服务创新，打创品牌。

三、热情周到服务，落实工作。

对业主的诉求及时处理，并一一做回访;信息及时出通知或温馨提示告知业主。对小区的各死角、地下室、鱼池进行彻底的大扫除;绿化园林枯死苗木的补种、灌木进行修剪、绿化地里的垃圾清捡、除杂草;对小区遗留的问题加大力度与承建商沟通，已处理好排污管开裂导致漏水的事情;墙面裂缝答应处理并已处理了一大部份;在公司的大力支持下小区各栋的大堂门闭门器时常坏的故障进行了彻底的维修;各栋的楼顶进地加锁管理、各个消防箱无玻璃的进行补上;对小区的消防栓进行刷漆翻新，对各栋的大堂门前及地面的瓷砖进行修补;小区的公告栏和消防栓检查表进了整改，使公告栏变得更加规范、更加整洁(样板在4栋B座);小区业主(住户)开会提出的问题及对管理处的不满，对提出的问题做出了一一的答复并粘帖在各公告栏，同时在xxx花园群、xxx花园业主天地网络中也给予了回复;对于个别的‘针子户’上门拜访做思想工作;看到需要帮助的住户实行主动上前帮忙;每个人在小区巡查时发现地面有垃圾时主动捡起来丢到垃圾桶;大家将做工作做得更细，做到“急业主之所急，想业主之所想”。取得业主(住户)对我们的信任，对工作的认可。客服人员热情的服务客户，耐心细心的向客户解释每一项客户不明白的事情，促使缴费效大幅度的提高，并得到客户的表扬，加深了与客户之间的感情。

四、服务问卷调查，提高服务质量。

为了提高小区的综合管理水平，创造更加舒适的小区环境;能发现工作中存在的不足之处，并及时的整改。这次问卷调查发放240份，回收159份。清洁状况满意率94.99%;绿化状况满意率95.57%;安全管理状况满意率 82.0%;顾客投诉处理状况92.0%;房屋管理工作状况满意率90.56%。 通过一个多月的整改，服务质量有了明显的提高。但是，在以后的工作中还需要不断创新、不断学习、不断总结。

改进方案 篇10

伴随科学技术不断迅猛发展， 人们也在不断提升自身要求，而针对于机械的设计加工自然也不会例外，进一步企业想要抢占市场先机，便应当尽量提升生产产品规格与质量，并提高对产品的加工标准与设计要求，促进产品有序可持续生产，为消费者使用目的与审美标准而努力。 但是，对机械进行设计加工时还是有这样或那样的问题存在，凭借对加工成本和加工工艺做多考虑以后，已经知晓对机械进行设计加工时对于材料，生产标准水平与润滑剂等都有极高要求， 换句话讲对机械进行设计加工要从多角度多层次入手，才会最终提升产品设计加工的质量与水平，从而促进企业可持续发展下去。

1 设计加工应注意问题

1.1 表面存在质量问题

产品表面存在质量问题这对产品性能影响巨大，对产品使用寿命也息息相关，甚至可给产品及相关作业带来毁灭性打击，为此我们着重分析一下造成机械产品表面出现质量问题诱因，大致可分为两点即生产零部件材料存在问题，有些材料本身带有变形，断裂等问题，加上有时有些偷工减料、以次充好的，那么材料质量就更加令人堪忧；另外因为加工导致表面出现质量问题，这点包含很多内容，加工时刀具过多用力，切削误差等，有时一丝一毫的操作误差都可能直接影响产品质量[1].

1.2 精度问题

设计加工精度对产品质量同样意义重大，对产品精度影响因素众多，这里面包含有机床原理方面，加工运动方面，加工方法或加工刀具方面，磨损、道具与夹具方面，工艺系统出现变形等方面误差都可能影响产品精度，因为加工误差进而导致产品精度出现问题这会对产品质量带来直接影响。

1.3 竞争力方面存在问题

现如今机械生产加工企业处在白热化竞争环境中，产品设计加工同企业可持续发展是直接挂钩的，影响企业竞争力主要即为质量与价格两方面，质量上文中已做出明确陈述，对于价格问题产品定价的时候便需要仔细斟酌， 设计加工时还需对加工过程进行优化，以达到成本降低目的，为企业带来性价比优势从而进一步提升企业竞争力[2]. 上述所提问题便为设计加工过程需要着重注意问题，同产品质量也存在莫大关系，为了应对这些问题，在技术上需要予以改进与强化，并对那些需要注意事项进行着重关注，相信产品质量得以改进应当不成问题。

2 设计加工改进措施

2.1 选取加工材料

材料选取为设计加工基础，只有将基础抓好才可最终确保成本与质量得以控制，向着科学合理的方向运行，加工材料选取并非要一味考虑材质最优，需要做的是参照设计加工使用需要与需要达到性能，按需分配，选取最适合材料[3]. 而机械生产加工企业就应当以客户与市场需求为准绳，根据加工方法选取价格，性能，质量与性价比等综合满足条件材料，而不应当将思维限制在某一方面，在实现客户需求前提下达到加工成本下降， 自身经济效益提升的最终目的。

2.2 着重考虑加工工序设计

重视加工工序设计，讲科学合理作为核心内容。 机械的设计加工涵盖加工工序众多，只有工序设计达到合理科学的标准才可有效保障产品加工质量，并减少产品生产成本与提升生产效率。 对于机械进行设计加工基础是依据制定规范标准工序流程加工，这点企业应当充分联系自身加工水平与能力，采取相应标准工序，加工零部件时配合全面细致工序计划，需要加工人员依据规范流程让加工操作按部就班进行下去，而达到减少加工成本，简约加工与批量生产的目的，从而有效保证产品加工质量，这部失为一种明智之选。

2.3 润滑剂使用

机械在设计加工时，因为设备运转形成热量有些会附于工具设备与机床上面，有些伴随加工产出削切碎屑散落，这部分热量不会给设计加工过程带来太多损害。 但还有部分热量转至零部件上面，热能集于一处造成零部件温度随之上升，温度可能导致零部件物理形状发生改变时，零部件表面就会先一步变形，设计加工时要切记温度与热能变化，参照实际采取最恰当润滑剂，润滑剂使用同样是应当得到重视的一个问题。 润滑剂使用时清理形成碎屑，采取润滑剂可有效杜绝碎屑生成，所以可以说润滑剂对于机械的设计加工重要性可见一斑。 润滑剂种类众多，机械在设计加工时选取润滑剂一般会选取那种自带清洗，防腐防锈，润滑与冷却降温等作用的，凭借润滑剂主要是想达到使加工工具与零部件温度不至于过高，减少摩擦，延长加工工具机械使用寿命等。 并且很好的是，机械加工使用刀具与机床生产厂家使用说明里会明确提及润滑剂使用方法，该点要靠相关管理人员与操作人员注意到并当成参考意见加以利用。

结束语

总之，面对当前竞争日趋白热化的市场，只有将产品质量提升上去才为企业可持续发展的不二法门。 尤其是对机械做设计加工行业，机械设计加工时还是存在许多可对产品质量与企业发展形成制约问题，这些问题是企业科学稳定发展的最大阻碍，因此亟待提出针对性策略对其加以解决， 旨在提升企业综合竞争实力与产品质量，就像文章中虽然所列举内容也还只是冰山一角，但还是可起到一定借鉴作用。 但是，值得一提的是机械在进行设计加工过程中应当注意问题属于动态性的，随着经济发展与用户喜好等是在时时变化的，所以就需要企业充分联系自身，及时查找问题并对问题做全面系统分析，与时俱进，提出针对性解决策略，综合提升产品质量同一时间将企业经济效益与竞争实力提升上去，为企业未来画出一幅更加美好的蓝图。

参考文献

[1]常利娟。浅谈机械设计加工中应注意的一些问题[J].中小企业管理与科技（下旬刊），20xx,6:315.

[2]邵秀美。浅谈机械设计加工中应注意的几个问题[J].科技创新与应用，20xx,14:109.

[3]胡凌峰，唐建勇。试论机械设计加工中应注意的几个问题[J].黑龙江科学，20xx,4:99.

改进方案 篇11

在上级各主管部门的科学决策和领导下，我校全体教职员工艰苦奋斗、全力奉献，取得了一系列令人瞩目的业绩。

当前将更为关键，学校处于高位运行状态，面临的压力也更大。我们将进一步加强管理，落实教学常规，制订计划，完善制度等等。一如既往地全面贯彻和落实学校工作目标，积极推进新课程的实施，开展扎实细致的教学管理、深入有效的教学研究、积极务实的课堂实践，为进一步提高教师的专业化发展水平，提高教师课堂教学的水平，提高学校教育教学的质量，为把我校建成为巴蜀名校而努力。

一、工作思路

1、加强教学过程管理，注意科学管理、细节管理，增强教学工作的实效性。要规范课堂教学常规、教研常规、科研常规、教学检查常规等工作。

2、以课程改革实验为主线，继续加强学习培训，进一步增强教师的新课改意识，使教师进行课改的实践研究化为自觉的行动，促使教师向专业化发展，提高教师的综合素质；

3、以课改为核心，立足课堂，扎实开展课堂教学改革，探究教学新方法，总结新经验，提高我校教师授课水平。

4、努力做好各级科研课题的实验研究工作，积极开展新课题的研究。

5、继续扎实有效地抓好教学环节的落实与督查工作，加强教学设计的研究、课堂教学的调研和学科质量的调研，进一步提高教师教学设计的研究能力、提高教育教学质量；

6、加强制度建设。进一步建立健全各种教学管理规章制度，完善师生评价机制，促进教学工作和谐发展。

7、重视体、卫、音、美教育教学工作，全面提升素质，体现学校特色。

8、加强教研组建设，提倡教师间围绕教学进行交流和对话，发挥教师集体智慧，提高教学质量，促进教师专业发展。加强教师自我反思和监控，树立科学的教育质量观。

9、提高学生在校学习、生活、活动的质量，抓好各年级学科竞赛辅导和考务工作，全面提高学生素质。

10、加强学校教育信息化工程建设，深入开展信息技术与学科教学的整合的研究。

11、加强教导处、教科室的日常管理工作，使管理走向规范化、科学化，以点带面努力提高学校的教学管理水平。

二、工作质量目标

1、学科质量目标

高三各学科成绩统计数据（平均分、达标率和有效达标率等）居全县第一名，在市内同类学校处于领先位置，初三年级各学科能进入到全县前列；高一、高二基地班学生必须有学生进入全市前10名，力争囊括县前10名，全县前100名中，我校应力争占80%以上，各学科成绩统计数据（平均分、达标率和有效达标率等）居全县第一名，在市内同类学校处于领先位置；初一、二年级各学科合格率、优秀率和均分超过县“两基”水平，。

2、教师培养目标：加强对新上岗青年教师的管理、辅导，使其基本掌握课堂教学常规、基本适应学科教学；加强对青年教师的辅导、培训，组织开展校本教研活动；力争能多培养出市县级的能手和学科带头人。

3、教师教学考核目标：研究课堂教学，体现新课程理念，撰写教学心得；承担教研课、公开课；青年教师制作教学课件。

4、学生竞赛目标：切实做好培优工作，组织学生的培优辅导，组织语文、数学、英语、物理、化学、生物、信息技术等活动，激发学生的兴趣，发展学生的特长，力争在各级各类的比赛中获的好的成绩。

5、创建质量目标：强化学科质量意识，认真做好复习迎检查工作，教导处要组织指导各年级做好阶段性目标检测、分析、反馈。强化课堂质量意识，加强有效课堂教学的研究，发挥集体的智慧，团队的精神。

三、主要工作及措施

（一）确立德育目标，全面实施德育工程

要让每个学生成为“文明、守纪、会学、上进”作为德育工作目标，以形成良好的行为习惯和道德观念、增强法观念理想信念为德育工作重点。对学生的评价，不唯分数，而是多层次，多角度的综合评价各类优秀学生。依据目标，实施多维评价，确保德育工作的有效性、实践性。

（二）加强教师业务学习，促进老师专业发展。

学校管理最灵魂最核心的东西就是用老师的专业发展带动学校的发展，影响学生的成长。本学年，我们将围绕德阳市第三届青年教师技能大赛的一系列活动（笔试、说课、讲课），积极开展校内相关活动。各教研组分学科进行，通过学习与实践，提升和转变教师的教育理念、教育行为。

（三）狠抓教学常规工作，重务实，重实效。

1、认真贯彻落实国家教育方针，努力开齐课程，开足课时，全面提高学生的综合素质，减轻学生的课业负担，让学生在德、智、美、劳等方面都得到全面的发展。

2、建立健全教学管理制度和教学质量的综合评价体系，加强教学过程的有序管理。《教学常规管理办法（暂行）》、《教学常规检查、督查工作意见》、《教学督导工作意见》、《教绩考核方案》等在宏观上体现管理目标是以人为本、全面发展，从微观上确保授课计划、备课、上课、作业与批改、考试成绩评定等环节工作有章可循。

3、坚持“巡、查、问、听”的常规督查制度。巡：各年级值班人员和教导处每天坚持每节课巡查各班，全面监控教**转情况；查：教导处、年级组和备课组每月开展一次教学检查，根据老师的备、教、改、辅、考、研等各个环节的执行情况，一月一考评；问：向学生进行问卷调查，听取他们对老师的评价与建议，并将问卷情况通过量化后纳入老师综合考评；听：坚持领导、教师听课制，及时了解教师的课堂教学的实施情况。

4、坚持抓好学校、年级组、教研组和备课组业务学习与集体备课制。

5、以课堂教学为突破口，有效地进行教学研究。把随堂交流课活动经常化、制度化，通过活动，在老师中逐渐“不听别人的课上不好自己的课”的学习观念，优化课堂教学。

（四）加强目标管理，建立质量台帐。

确立教学质量目标，目标分解到班，在日常管理中，每次质量检测，各班级各学科都要建立质量台帐，实行质量目标跟踪管理，促进质量目标的实现。在基础年级，着重抓月考及单元过关检测。毕业年级抓诊断考试、月考、单元检测、周练等，每次检测后，都要进行认真的质量分析，积极发挥考试的评价与诊断功能。

（五）加强学生的习惯训练，努力提高学生的综合素质。

教育就是习惯的养成，教学就是养成学生求知的习惯，德育就是养成学生求善的习惯。开展形式多样的常规教育活动来培养学生良好的习惯，在学生中开展每日认真写200～300钢笔字；每周写一篇周记；每日记三个英语单词；每日要读一篇好文章。

（六）加强教研科研，开展课题研究。

1、成立教育科研领导小组，由分管校长任组长，由各学科教研组长任组员的组织机构，他们既是学校教育科研的组织者又是学校教育科研的骨干力量。

2、开展各种形式，不同层次的校本培训。

（1）让一些年轻教师参加县级以上教学研讨活动，并在他们返校后，及时组织教师听取汇报、观摩，既可让最新的、最前沿的课改理念在校园传播，同时也可锻炼他们的能力。

（2）集中专题学习与分散学习相结合。利用周一的业务学习时间或各备课组集体备课时间，针对教育教学中遇到的主要问题，有针对性地集中组织相关理论学习，以更新教师的教育观念，提高教学水平。

（3）积极探究“先学后教、当堂训练”的课堂教学模式。切实改变“满堂灌”的课堂教学模式，组织全体教师学习，不断进行研讨、实践，使教师们真正认识到一堂好课，不在于它有条不紊，不在于它流畅顺达，而在于是否真正地让学生练习和实践，有效地提高课堂教学效率。

3、加强对学生学法指导的研究。确定不同年级的侧重点，如高一、初一起始年级着重研究学生学习行为和学习习惯的养成教育；高二、初二年级重点研究自学能力的培养和创新思维的培养；高三、初三年级侧重点研究如何指导学生掌握复习方法、复习技巧等。

4、积极开展课题研究。以教师在教学中所面对的各种具体问题为研究对象，积极开展课题研究，总结和提升教学经验，以达到科研兴校之目标。

（七）抓好体育卫生工作。

认真贯彻体卫条例，继续抓好“两课两操”，确保学生活动时间。要抓好学校体育运动队的训练，严格按照《学校健康教育评价方法》开展学校的健康教育工作，各年级的健康教育课时保证，要克服硬件困难，做好学生体质测试工作。

（八）积极发挥实验室、图书室、多媒体教室的作用。

利用现有实验室、图书室、多媒体教室装备，每天向师生开放，让学校真正成为读书的场所。

总之，我们将以科学的办学思想为指引，以团结务实、用心经营的精神状态，开拓进取，再创佳绩，把学校教育教学工作推向更高的水平！

改进方案 篇12

迎宾菜场店于 年 月 日开业，地处南湖路与水西门大街交界商圈。使用面积15平米，销售业绩 。

门店是围绕迎宾菜场的小区性商圈，商圈周围无写字楼及高档休闲聚客点，顾客主要来源蓓蕾村、迎宾村、艺苑村，购买能力较低。

水西门大街左侧商圈教发达，就地理位置而言，过马路的概率很小，商圈内顾客年龄分布80%为中老年人，消费行为以买菜顾客顺便购买，购买力度小，门口拥挤，不方便排队购买。门店对面及人流上流均有公车站，共有5路公车经过，其中三路为长线。马路红绿灯不明显，横穿马路过路的较多，拦截一部分客流。

顾客一般选择自行车或电动车到门口，平均到店时间为15分钟，停车不方便，人流拥堵。菜市价格一般，消费者比较注重价格，品牌意识不强，现有顾客注重口感和品牌。

机会点：连锁包子店就是要给人高服务，高品质，高环境的品牌印象。而本店面的店面形象太差，展示效果不够突出，品牌底蕴不够。

改进行动：改造围绕环境及品牌，最好拥有属于自己的特色，做到人无我有，人有我精。注意品牌的定位：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等---建议走传统路线。

机会点：本门店产品包装上没有自己的特色，而且做出来的种类或口味要有独到的一面，且店面缺乏有竞争力的饮品。产品出品的速度价速较慢。

改进行动：品种上研发新品种，顾客口碑好的品种，如果不受时令限制，可以转为长期

产品，对销量低及口味不适合的产品及时下架或隔年或隔季销售，新产品上市可伴随搞活动，增加品牌知名度，增加市场占有率。

包装上建议有创新，如在包子地步垫隔油纸，用纸袋包装支持环保等，也可以用传统的手绢包装等来增加特色。

机会点：门店的服务水平，可能只有外面大排档的服务水平，根本没有经过专业的服务培训，连基本的服务水准，礼节礼貌都没有。再加上中高档需要具有一些高素质及形象较好的服务员去服务客人。营业员年龄及素质不高。

改进行动：招聘年龄在18-25岁的营业员，最好文化水品高中以上。

流程：制定各岗位的流程及注意事项，培训并监督或考核。

改进行动：服务员应当具有相应的处理客人投诉能力，如处理不了应当请上级去处理，让客人能得到满意的结果，要力及的留住老客户。在上岗前必顺接受前期各方面的培训工作。

改进行动：维持及维撤客户关系不尽要从环境、出品及服务当中体现，还需从干部与客户的交流、交谈。了解客户的需求及信息，让客人得到高贵享受，增强客人宾至如归的感觉。

餐厅整改计划行动：

店面的自身资源还是没有被开发出来，店面空间的利用，增加大店面的堂食或早餐车等，也可以制定捆绑套餐打折方案，来增加餐厅的营业收入。以及可以一些送餐服务或者可以做一系列的联合促销，增加客人的消费。

周围不带餐饮的酒店、宾馆的营销，尝试合作早餐项目，达到双赢。

午餐的提升：改变以往顾客都会觉得午餐的包子都是凉的的思维，增加保温展示柜，加强午餐的营销与宣传，如午餐时段优惠等。

更换了现在的餐牌，现有的餐牌完全把餐厅的档次下降，根本无法吸引高档或高官客户，完全降低了请客人的档次。增加送餐牌形成一个一条龙的中高服务档次。

1.落实门店经营任务,制定多项经营方案,调动员工的积极性。

2.抓好规范管理，加强部门与部门之间合作关系，强化协调关系,提高综合接待能力。

3.开拓经营,发展增收渠道,扩大营业收入。

4.锻炼出服务员的推销能力，增强了员工的销售信心。

5.增强员工效益意识,加强成本控制,节约费用开支。

6.按照星级标准,完善硬件配套设施,美化了环境,稳定了客源,提高了经营气氛。

8.为门店制定出，网络推广及宣传单推广出本店的特色，品牌。经常性推广出新菜式，季节性的新特色，新餐品。餐厅的特色包括口味、环境，服务质量等，为了能做到出品的多样化，有特色风味，过口不忘，留住所有到店的新老客户。

10.制定员工奖惩计划及组织员工活动增加团结合作精神。

期中后的学习计划集锦

在数字化时代文档处理已成为人们日常工作的一项基本技能，撰写文章之前，先找一些范文来参考是很有必要的。好的范文一定做到语句通顺，层次分明？为了更好地为您服务我们编辑了“期中后的学习计划”，欢迎您阅读本网页的内容！

期中后的学习计划 篇1

　一、预习

1、粗读教材，找出这节与哪些旧知识有联系，并复习这些知识；

2、列写出这节的内容提要；

3、找出这节的重点与难点；

4、找出课堂上应解决的重点问题。

二、听课

学习每门功课，一个很重要的环节就是要听好课，听课应做到：

1、要有明确的学习目的；

2、听课要特别注重“理解”。

三、做课堂笔记

做笔记对复习、作业有好处，做课堂笔记应：

1、笔记要简明扼要；

2、课堂上做好笔记后，还要学会课后及时整理笔记。

　四、做作业

1、做作业之前，必须对当天所学的知识认真复习，理解其确切涵义，明确起适用条件，弄清运用其解题的步骤；

2、认真审题，弄清题设条件和做题要求；

3、明确解题思路，确定解题方法步骤；

4、认真仔细做题，不可马虎从事，做完后还要认真检查；5、及时总结经验教训，积累解题技巧，提高解题能力；

6、遇到不会做的题，不要急于问老师，更不能抄袭别人的作业，要在复习功课的基础上，要通过层层分析，步步推理，多方联系，理出头绪，要下决心独立完成作业；7、像历史、地理、生物、政治这些需要背的科目，要先背再做。

五、课后复习

1、及时复习

2、计划复习

3、课本、笔记和教辅资料一起运用

4、提高复习质量

期中后的学习计划 篇2

新学期很快就要开始了，作为一名中学生，我们在学习上的目标在不断的提升，为此我们也必须积极前进，不断完善在学习上的情况，在中学阶段的学习中取得更好的成绩。

本学期开始前，我反思了上个学期的自我情况。虽说不上完全的松懈，但我在学习上的进度却有了我不少的松懈！而这都是因为我在思想上没能重视起自己学习责任的缘故！为了能在这学期完成自己的责任，我在这里对本学期的个人学习做计划如下：

一、学习的思想和心态

在反思中我认识到，尽管学习的方法很重，但学习的思想心态却是学习的基本！如果的思想心态不准确，那么就会在学习中懈怠，不仅降低了学习质量，更有可能使自己的成绩停滞不前。

为此，在本学期中，我首先要对自己的思想态度进行反思和巩固，保证自身对于学习的努力和热情，并且要经常调整，保证工作的严谨顺利。

另外，在学习上我要树立一个目标，经过考虑，我决定将xx同学作为自己学习的目标！对比xx同学，我在学习的热情和积极性上都有不足的地方，为此，我将xx同学当做自己的方向，在学习上我会积极的提醒自己，并督促自己不断朝着自己的目标前进！

二、巩固基础

虽说学习新知识很重要，但中学的知识环环相扣，如果不行学习好之前的知识，那么在后来的学习上也必然会遇上麻烦。

因此，在本学期中我要重视自己之前所学的知识，积极的对之前学习的不牢固的地方进行积极的巩固，补牢自己的学习基础，并活用这些知识让新的学习变的更流畅！

对于过去不足的知识，经总结主要是：英语、语文、地理等课程。对于这些问题，我还要多花时间去累积，去巩固。

三、学习目标

对于本学期的学习，我要更加重视全面的发展，积极的改进自己对待学习的态度！即使是不擅长的课程知识也要积极的去寻找及改进的方法，让自己能花费更多一些时间去弥补自己的不足和问题。

当然，对于字擅长的科目我也同样不能放松，不能“顾此失彼”，而是要均衡自己的学习，改进自己的不足。

如今，新学期的到来必然也会给我带来更大的压力，为此，在个人的管理上我也要多下功夫，安排好自己的时间，有序的在这学期里追逐自己的学习目标！

期中后的学习计划 篇3

1、计划内容

①全学期学习的总的目的、要求和时间安排。

②分科学习的目的、要求和时间安排。优秀中学生的学习经验表明，在制定分科学习计划时要注意两点：要特别重视马列主义的基础知识、语文和数学三门学科的学习。学好这三门学科，是学好其他各门学科的基础。学习要有重点，但不能偏废某些学科。

③系统自学的目的、要求和时间安排。

2、课前自学

课前自学是学生学好新课，取得高效率的学习成果的基础。如果不搞好课前自学，上新课时就会心中无数，不得要领。老师灌，自己吞，消极被动，食而不化。反之，如果做好了课前自学，不仅可以培养自学能力(主要是独立思考问题的能力)，而且可以提高学习新课的兴趣，掌握学习的主动权。知道自己有哪些问题弄不懂，主要精力应集中在解决哪个或哪几个问题上。对新教材有个初步的了解，就可以集中精力对付新课的重点和自己理不懂的难点，配合老师授课，及时消化新知识和掌握新技能。

自学内容大致有三方面：

①自学缺漏知识，以便打好扎实的知识基础，使自己所掌握的知识能跟上和适应新教材的学习。

②为了配合新教材的学习而系统自学有关的某种读物。

③不受老师的教学进度的限制提前系统自学新教材。

④参加课外科技活动和其他学习活动以及阅读课外书籍的目的、内容、要地和时间安排。

⑤坚持身体锻炼的目的、要求和时间安排。

3、专心上课

上课是学生理解和掌握基础知识和基本技能，并在此基础上发展认识能力的一个关键环节。按上面要求做好课前自学，学生就能更专心地上课。“学然后知不足”，往往这时学生的注意力高度集中，大脑处于优势兴奋状态，能更为主动和灵活地接受老师授课。

4、及时复习

课后及时复习能加深和巩固对新学知识的理解和记忆，系统地掌握新知识以达到灵活运用的目的。所以，科学的、高效率的学习，必须把握“及时复习”这一环。复习时间的长短，可根据教材难易和自己理解的程度而定。

5、独立作业

独立作业是学生经过自己头脑的独立思考，自觉灵活地分析问题和解决问题，进一步加深和巩固对新知识的理解和对新技能的掌握的过程。如果按要求抓好以上几个环节，独立完成作业是不困难的。

6、解决疑难

在独立作业的过程中，有时自以为做对了，但经老师的批改后，发现实际上是做错了。为什么会做错呢?有的是疏忽大意造成的;有的是由于对新知识和与新知识有联系的旧知识的错误理解。分析产生错误的原因，纠正在运用知识于实际的过程中所暴露出来的对知识的错误理解的过程，就是解决疑难问题的过程。这种对知识的错误理解如果得不到及时纠正，所获得的一知半解的知识，就会严重地影响学生对新知识的学习，结果必须导致学习无法有效地继续进行下去。

7、系统小结

对学生进行系统小结，是学生通过积极的独立思考，达到全面、系统、深刻、牢固地掌握知识和发展认识能力的重要环节。做好系统小结的基本要点，除前面所述做好课后及时复习的要点适用于本环节外，还必须注意以下几点：

8、课外学习

课外学习活动，(包括阅读课外书籍和报刊、参观访问、社会调查、科技活动和科学竞赛等)是学生通过课内学习掌握了一定的基础知识和基本技能，有了学习兴趣，很希望将自己学到的知识和技能用于课外学习活动，进一步认识客观事物的一种需要。课外学习活动是学生课内学习的补充和继续，它不仅能丰富学生的文化科学知识，加深和巩固课内学习的知识，而且能满足和发展他们的兴趣爱好，培养他们独立学习和工作的能力，激发他们的求知欲望和学习的积极性。

期中后的学习计划 篇4

新学期打算作文马上就要开学了，开学后我就是高二的学生了。高二的到来，自己慢慢地有一点危机感了，害怕同学超越自己。为了能在高二学的好一点，我决定现在就想好新学期的打算。

第一，我决定学会放弃。在前两个学期里，我经常去上网、看小说、睡觉，对于老师布置的作业也不认真完成。对于这些流失的时间，我不能挽回，我一定要把握。但是我不怕，放弃了会让我更认真点。那些东西以后来做也一样，何必就要现在呢？我对自己说。

第二，我决定抓不足。在我的成绩中是不平均的，分数高的和分数低的相差几十分。以前的两个学期我的思想还不够成熟，想法还比较简单。现在我不以前那想法简单的自己了，我有了自己的目标，自己的想法，我的记忆也更好了。为了自己的成绩能在平均中上等，我决定在自己擅长的科目不放过，对于自己不懂的向别人学习。

第三，我决定在每一次周测后都会认真去反思我之前的错误。每一个人都会有不同的错误，而且也不会没有错误。在以前，每一次周测下来我都会有许多错误。那些错误的地方看起来我我都知道，但还是做错了。过去我不认真去反思，去发现自己的错误，去改正它。但是在这个学期，我会去认真改正，我会以最还得状态去面对新的学期。

还有，在高一我发现有许多人比我努力。在我们班上有一个人，她在高一的时候英语很不好，比我还差。但是后来她努力了，现在已经在中上了。她现

在还是默默无闻地认真学习，她不懂感认真像我们请教。老师您多次叫我向她学习，这回我认识到了，你是对的，我早都有向她学习了。我有许多的坏习惯了，骄傲是我最大的弱点，我会改的——在这个学期。英语我一定会跟上去，相信我。

新的学期，我会有新的改变。老师请你相信，我会给您带来惊喜！

期中后的学习计划 篇5

1. 养成良好的作息时间。晚上尽量十一点以前入睡，保证良好的睡眠，早上按时起床，尽量在食堂吃早饭。

2. 课前预习，不仅要按老师的要求做预习功课，更要自己对应着辅导书认真看一遍，找出不懂的问题，争取自己解决。

3. 课上认真听讲，不开小差，不打瞌睡。课上的时间一分一秒都很宝贵，要好好珍惜，努力将效率提到最高。

4. 课下自己多多练习。时间都是挤出来的，要尽量不让活动时间与学习时间冲突，多利用时间复习。

学习时应该像老师说的那样，每周、每月都要拿出时间复习，这样才能将知识掌握扎实。

同时也要做好各种工作：作为语文，数学课代表应该积极履行责任，做老师的好帮手;作为值日生应按时值日，保质保量;作为学习部干事应按时完成任务。

保持良好的身体素质也是我的一个重要目标，应在体育课上认真锻炼，劳逸结合，不因为身体原因耽误学习。

任重而道远，我相信接下来的这个学期，我会以更好的成绩证明我自己!

中学生新学期个人学习计划篇三 1. 每天早上6：20起床，用10分钟将头天要背的课文温习1—2遍，6：40从家出发。

2. 上课认真听讲，积极发言，做好笔记。

3. 认真仔细写作业，不对答案，认真对待每一门课。

4. 写完作业后，复习当天的内容并预习第二天上课的内容。

5. 对于副课及思政(历史、地理、生物)每学完一课后，要用心去作自己买的课外习题书，作的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能马上看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时背过。

6. 对于主课及数学(代数、几何)、语文、英语、科学和政治，每学完一单元或一课时，要对比《优化设计》的讲解部分进行进一步的加深理解和巩固，并要做练习题，写时仍不能抄答案，写完后可交老师批改或对照答案，找出错误及时纠正。

7. 遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。

8. 每天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。

期中后的学习计划 篇6

转眼间，高一暑假已经结束，马上就要进入高二年级的学习。在进入高二年级后，选择了文理科的高二新生，将面临的是选修课的学习。相对于高一的基础课来讲，专业课无论从知识的广度还是深度上来讲，都有了进一步的提高。那么针对新的高二年级的学习，我们该做出什么样的规划呢？

一、正视自我，调整心态

同学们经过了一年的学习，应该已经适应高中的学习环境和学习方法。此时首先需要做到的，就是根据高一的考试成绩，正视自己的位置和方向，既不可自视过高，又不以有自暴自弃。对于绝大多数的中档学生而言，未来一年的目标是掌握所有知识的基础题型，首先做到会的东西不错，能拿分毕拿，其次才是冲击难题和高分，挑战和突破自我。

　二、高一内容，时常复习

无论哪科，一般高一都是以基础知识的学习为主，这部分往往并不难，但是知识点多而细，非常琐碎。所以很多同学继续学习高二内容的时候，会发现自己的障碍是已经遗忘了高一的知识，这会非常痛苦。

好的学习习惯是温故而知新。推荐同学们每1个月左右，自觉找一些高一各个章节的题目做一做。题目不在多和难，简单基础都不怕，重要的是让每个知识点都能时常在脑海中过一遍，做到基本知识基本题型不遗忘，到高三的时候就会顺畅得多。

三、新课学习，求稳不快

高二课程的知识一般都比较难，很多概念十分抽象，不好理解。同学在此时的学习，做好预习是必须的，但同时也要注意，预习不要贪图快。要细致的思考重大成就听细节。有问题就找老师问。千万不要自己想偏了还钻牛角尖，最后还要花很多时间重新理解。所以，学习要求稳不求快，基础题型反复练习，力图把基础题型扎实掌握，而不要领略难题偏题。

四、考试习惯，刻意锻炼

进入到高二，也要逐渐开始培养自己的考试习惯，而不能的把这件工作放在高三才进行。很多同学多年养成的考试习惯并不好，这方面需要刻意锻炼，花一段时间调整是值得的。比如考试的检查，很多同学不习惯边做题边检查，到最后时间不够用，心里也不踏实，再比如草稿纸的使用，如果草稿纸难免分题分区使用，检查就会快得多；还有的同学喜欢跟没有思路的题“死磕”，这也不是好的策略，难题要大胆跳过，先把能得的分昼拿到才是高效的考试方法。

高二的知识难度大，同时也是学生之间拉开差距的一年。把握好这一年的学习，对于高中三年来说至关重要。希望同学们调整好心态。做好复习和预习，并最终体现在考试上，获得好成绩，进入高三的学习。

期中后的学习计划 篇7

中学对我来说一直是一个美妙的词。在小学的时候就好羡慕在中学的大哥哥

大姐姐们，觉得他们好厉害。而现在自己成了中学生。不知小学的小弟弟小妹妹们是不是也像我当初一样羡慕我们呢？

如今我已经踏上了中学的光明大道，可以在中学里快乐的成长和认真学习，这正圆了我一个好梦。在中学里我一定要好好学习。想到在中学里我能和同学们在一起交流经验的时刻和遨游在知识的海洋里，我真的很高兴。又想到在中学里我可以磨练自己的意志，我更高兴了。

九月一日那天在学校上了一天的课，对老师们的映像特别好。回家了，告诉了妈妈，妈妈说：对老师的映像好，那么就会认真学，成绩自然就上来了。所以我认为在这些老师的带领下，我一定会更上万层楼的。因此就要比别人更努力才行：

首先，我要在别人预习之前预习，学习之前学习，做之前做，记之前记。并且每天要比别人多练一些字；多看一些书；多学一些知识；多做一些题目，这样才能成为班上的佼佼者。

我为此列了一个计划，我的计划是这样的：首先，每天上课认真听讲并做好笔记、按时认真完成作业，然后在当天晚上把明天要上的课预习一遍并把今天上课时老师讲的内容回忆一遍，接着就练几页字，再接着就看一下课外书扩大自己的阅

读量，最后躺在床上做眼保健操，做时想想今天有没有遗漏的问题或没做的事，如果有的话就再起来，把事做完了再去睡觉；没的话就算了。

这就是我的新学期计划。我想按照这个计划执行的话，我一定会更上万层楼的！XXX，加油！相信自己，努力吧！

课堂教学改进计划精选7篇

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课堂教学改进计划 (篇1)

自颁发《新课程标准》后，全国上下掀起了轰轰烈烈的“解读”与“实践”大潮。如果说站在教改前沿的改革者与带头人是“弄潮儿”的话，那么，更多的一线教师已形成了“万舸竞流”的壮观场景。笔者在学习领会语文新《标准》的基础上，反思自己语文课堂教学现状，尝试了几方面的改进。

一、把读的时间留给学生。

《标准》指出：“要让学生充分地读，在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶。”中央教科所张田若老师也指出“阅读教学第一是读，第二是读，第三还是读。”因此，我觉得语文课上应给学生充分的时间读，克服那种浮光掠影，泛泛读上两三遍的做法。

①学前读。我教给学生“预习三步法”；初读课文，读准确，读通顺；再读课文，划生词，说说文章的大致内容；三读课文，在不理解的地方打上问号。

②学中读。学习课文离不开一个“读”字，但“读”时也不能毫无目的、方法，一味“让我们读一遍”、“让我们再读一遍”，这样只能变成“老和尚念经”。如何让学生读出滋味，读出情趣来，应注意方法的指导。

在教学中，我经常尝试这些方面：①范读引路。教学《十里长街送总理》、《丰碑》等课文，当录音机中低沉浑厚的男声一响起，学生便自然而然被带进了庄严肃穆的情境中；而当我在《江南好》的配乐中为学生范读《桂林山水》时，学生又仿佛身临“舟行碧波，人游画中”而陶醉。②情景描绘。教《卖火柴的小女孩》，“当唯一疼她的奶奶，小女孩日思夜想的奶奶再次出现在她眼前的时候，她会怎么喊？”在这样的描绘诱导下，学生很自然地喊出来：“奶奶！啊！请把我带走吧！……”③感悟比较。我在课上经常这样引导学生：“你学得这段文字该怎么读？先自己练读一下。”“谁来读一读？为什么这么读？能说说你的看法吗？“有没有补充？有没有不同意见？谁再来读一读？”

个人读、小组读、引读、分角色读、读自己最喜欢的一段，多样的读法也为学生的读提供了更自由的空间。

③学后读。课文学完，应强调对精彩片断的熟读成诵，从而内化为自己的语言。欧阳修讲述作文之道时曾说：“无他术，惟勤读书而多为之，自工。”

二、把问的权利还给学生。

《标准》强调应建构一种“自主、合作、探究”的学习方式，我觉得，“探究”的核心在于一个“问”字。“疑”是思维的开端，是探究的动力。报载，某地开公开课，请了外国专家来指导。课始，老师设计得滴水不漏，学生答得完美无缺。课毕，上课与听课的老师松了一口气，外国专家却不置可否，第一句话是：“为什么课堂上没有一个学生提出问题呢？”

是啊，长期“师问生答”的教学模式已让学生渐渐丧失“问”的能力，以至我们课堂上出现了教师再三鼓励，学生无人提问，只好继续“师问生答”的尴尬局面。如何改变这种现状？我在学习与探索中进行了尝试。

（1）使学生敢于提问。要努力创设一个宽松和谐的教学环境，打消学生怕问错、怕嘲笑的心理疑虑。不论好与坏，不管对与错，只要学生敢问，愿问，都应给予肯定和赞扬。对于学生提出的问题，也不能走过场，搞形式。简单的让学生自主合作解决；对理解重点有帮助的可放在学文时探究、指导；暂时解决不了的问题也要向学生说明或日后再想法解决。

（2）使学生善于提问。“敢问”是基础。当学生头脑中充满一个个小问号时，随之而来的便是如何让学生问得有价值，有水平。我觉得关键在于教师的示范引导。如孙双金老师在执教《落花生》一课时，有学生问“居然”什么意思？解答了意思后，孙老师便趁势引导：“除了这个问题，还可以围绕这个词提哪些问题？”学生思索后，有学生问：“我们种花生就是为了收花生，现在收花生为什么用‘居然’呢？”一位女生说：“我认为从‘居然’可以看出落化生这种植物生命力强，不需要侍候。”孙老师再次引导她把这个体会变成了又一个问题：“从‘居然’一词可以看出落花生具有什么品质？”两度巧妙的引导，使学生的提问从浅层次的词语理解跃到了探究文章内涵的高度。

平时我们还可以引导学生从课文的重点词句处、理解的疑难处、内容的关键处、与实际生活的反常处提出问题。

三、把说的机会让给学生。

韩愈说：“师者，传道授业解惑者也。”“传、授、解”皆用“口”也。于是多少年来，教师便在讲台上担当了滔滔不绝的角色，而学生也习惯于抬头听，低头抄，成了一个知识的“闷罐子”。叶老说：“教是为了不教。”那么，教师说应是为了不说，或是为了学生能更好地说。如何让学生“说”起来？我觉得要满足学生的欲望，增强学生说的信心，为学生创设说的机会。

①宽容民主促“说”。要让学生“说”起来，教师首先要转变角色。教师可以是“组织者、参与者、帮助者、促进者”，但决不能成为课堂上的“演说者”。特级教师魏书生曾说：“教师不替学生说学生能说的话……学生能讲明的知识尽可能让学生讲。”应该让学生成为课堂的主讲者。其次，师还要容许学生说话时的奇思妙想，标新立异。学了《草船借箭》，学生可以喜欢诸葛亮，但也可以喜欢周瑜、鲁肃，甚至曹操。冰雪融化了，可是溪水、江水、海水，但也可以是“春天”。人教版教材大大增加了写批注，对自己喜欢的句子谈体会的练习，不也正是一种凸显个性与灵性的“说话”形式吗？

②形式多变练“说”。让学生乐说、会说，教师还须设计多种灵活生动、贴近学生实际的说话形式。读了《迷人的张家界》、《索溪山谷的“野”》等写景文章，让学生说说“导游词”；学了《向命运挑战》、《走向生活》等文章，可以让学生当当小记者，来个“走近名人”的专访；《晏子使楚》、《景阳冈》等文，更适宜排个课本剧。当产品推销员推销《新型玻璃》，做体育解说员解说《田忌寒马》；执话筒现场报道《开国大典》，设计公益广告呼吁《只有一个地球》……把说的机会让给学生，让我们在旁边静静倾听，你会发现，原来学生可以说得如此精彩！

摒弃旧教念，走进新课程。语文课堂教学要改进的地方还有很多，我这里所举的一些方法也仅是“抛砖引玉”。但我相信，教师只要时时反思：我的工作是不是比过去有所改进，有所创新；学生学习兴趣是不是更为浓厚，学习热情是不是更为高涨。那么，我们的教学水平就会日益提高，在教海中探航就会更*近成功的彼岸。

课堂教学改进计划 (篇2)

如今我们的课堂上，学生总是循着教师设计好的思路学习，一问一答是最好的方法，虽然考试时也能取得很好的成绩，但对学生的能力发展是不利的，跟素质教育相违背。 在实施素质教育的今天，学生不仅要掌握知识，更重要的是要会用所学的知识去获得知识并创新知识。改进课堂教学模式已成为当前的必然趋势，这就要求我们教师把新课程的理念落实到平时的教育教学中去，改变原有的传统教学理念，改变学生的学习方式，提高课堂质效，发展学生学习能力。考虑到新课程的教学与传统课堂教学在理念上的差别，为便于教师的施教与学生的接受，确保良好的教学效果，制定计划如下：

现代学生的身心特点和学生个别差异都比较大，对待学习的态度也有所不同，如果善加引导其学习潜力巨大，为此，我要求在授课及课后辅导时要因人而异，对不同的学生提出不同的要求，课上问题也针对其不同程度加以设计，使他们都有成就感，激发他们的学习热情。

对于化学课程中的方程式和计算是学生的软肋，但也是课堂教学中必须掌握的，学生有兴趣在实验中，那么就可以以实验为出发点，发挥学生的主体优势，提高其自主能力，如由钠与水的实验出发，要求总结方程式，同时考虑量的问题。使学生能够真正融入学习中，培养其能力。特别是后进学生的鼓励，让所有学生都成为课堂的主人。

平日注重自身知识的积累和能力的培养，重视语、数，英、音、体、美等各方面能力的锻炼，争取做个全面发展的教师。性情温和、平易近人，具有亲和力但又不失严厉，容易和学生沟通交流，做事有自己的短期和长期计划，对自己做好工作充满信心。同时特别关注新的教学理念，寻找新的教学方法，提高自身的能力与修养。

一个好的课堂组织管理是使课堂生动、活泼、高效的有效途径之一。所以在实施以上计划同时课堂的实效性也是最重要的。把握了这些关键的因素，灵活运用于课堂之上，一定能使课堂生动、活泼、高效的。

课堂教学改进计划 (篇3)

教师这个职业是一项繁重的体力和脑力相结合的劳动，而且它的烦琐、漫长似乎永远没有尽头；它不能重复，必须时时更新，因为我们的工作对象是活生生的人，飞速发展的时代也不允许我们有丝毫懈怠；所谓的寒暑假期也很难静心去真正地放松和休息——由于教师工作的特殊要求，各种名目的教师培训都是不得不放在假期进行的。那么，是什么战胜这些苦辛的东西，使我们留在教师队伍里呢？那就是对教育教学工作的爱，对学生的爱。

通过这段时间听专家讲座，听江苏省淮阴中学开明分校教师的课，旁听教研组的集体备课及参加各种学校活动，我不禁反思自己的教育教学。

一、个人教学现状分析

（一）教学方面

1、语言素养不足。我因为语言素养上的欠缺而屡陷于教学困境中。由于不擅写作，不能进行系统的总结，一些活动、竞赛不能参加；不能很好的撰写自己的教学经验，教学感想，教学反思等等。这是我的短板。

2、课堂教学能力欠缺。我自认我至今尚没有能力完全控制课堂包括课堂节奏、课堂时间。而因为教学进度，教学成绩等各方面的压力，我的课堂致力于课堂节奏快，教学“容量”大，在短短的四十分钟之内，有时提出问题，都不给学生“想一想”的时间，而是直接就让孩子站起来回答，而孩子往往连问题是什么都没有搞清楚；有的孩子虽然听见了问题，但还没来得及思考，但当他一坐下却马上就想起答案来了。有时为了“按时”完成任务，避免课堂上出现意外的枝节，设计的问题往往都比较细小，甚至学生只需要回答“对”或“错”就可以了。这样的课堂可以说是完全控制在教师的手中，这样的课堂对学生是无益的！

3、公开课“艺术”化。近年来由于种种原因，公开课逐渐演变成一门不允许失败的“艺术”。为了避免“失败”，我的多数公开课，在备课时都经过了反复打磨，公开课已经不是一个人的劳动，而是融合了一个集体的智慧。因此经过反复修改打磨后的教学设计不允许轻易改变，甚至连每一句过渡语、串联词、对学生的评价语都事先设计好，只等着在合适的时候抛出来。尽管教学现场、学生情况跟预设的情况并不那么一致，也只能照着这个现成的“剧本”演下去了。这样的课是不能保证教学效果的！

4、课外学习形式化。我发现我的学生课前预习流于形式，学生根本不预习。课后复习除了做“学习之友”，就是死记硬背知识点，老师听写检查。这是没有效果的学习！

（二）学生方面

对学生了解不够，学生感受不到爱。当下，学校迫于种种压力，只关注分数，关注升学率，而教师专注于研究每一年中考、高考的试题变化，这样教出来的学生，被深埋在题海之中，厌学者大有人在，逃学者也屡见不鲜。我所带的学科是八年级物理，3个班级，153名学生。到目前为止，有些学生的名字，我还叫不出来。开课前，在和其他老师沟通以后，知道了哪些学生是学困生，哪些学生是“难教的学生”以后，就不去进一步了解他们学习困难的原因，难教的原因，先入为主。在这些学生出现问题以后，在事情还没有发展到非常严重之前，我更看重的是他们的学习成绩，一旦他们的成绩总是不及格，我就对他们所有的一切产生了怀疑。我从心里不信任他们，更不关心他们内心的苦闷。而我的态度也造成班里其他同学也来嘲笑他们，冷漠地对待他们。在这样的环境中，这些学生把哀怨、惊恐和屈辱深深地埋在心底。终有一天，他们会离开这个对他们来说无比冷酷的地方，厌学，逃学。我的教育是失败的！

二、教学改进措施

针对自己在教学中存在的问题，结合本次培训学习的成果，有以下教学改进措施：

1、提高语言素养。首先用大量的时间分析应当向学生讲解的那些定律和概念的由来，分析物理教学大纲和教科书，思考怎样找鲜明的、准确的和经济的语言，使学生在大脑中建立起事物和现象的表象，并逐渐开始转到解释那些比较抽象的概念，对教材进行深入的分析，仔细考虑自己的叙述形式，在课堂上进行自我监督等等，长此以往，就会极其有效地锻炼自己的逻辑思维，提高语言修养，进而提高课堂教学效率。其次就是阅读。提倡师生读书，是提高教师语言素养与突破教育教学难点的最重要、最有效的途径之一。读书应该成为一种生活方式，当我们把读书作为一种生活方式，我们就不愁找不到阅读的时间。今后我每读一本书要写读书笔记，每上一堂课要写课后反思，每遇到一个教育教学故事要写教育随笔等，在阅读、学习中不断提升自身的专业技术水平。作为教师，不但自己应该把阅读当成一种生活方式，更有责任把学生带入阅读这个阔大、迷人的世界，使学生爱上读书，终身与书籍为友。先从阅读教材开始，无限相信书籍的力量，只有这样，课堂才不会成为现成真理的灌输与接受的地方，才会成为人感受自身理智的存在、实现心灵自由交流的地方。

2、课堂上“要让孩子想一想”。也就是要让学生的思维得到喘息。在课堂的四十分钟内，人的智力活动要有张有弛，而非一直绷得紧紧的。课堂设计的每一个环节，要有一定的弹性，有时要放慢速度等一等，有时则要适当加快节奏。讲课要像在跟学生进行议论，向学生提出问题，吸引他们来一起进行思考，使学生在活动中、思考中学习到本节课的知识。

3、“教师应该在课堂上与学生进行思想与心灵的接触”。在课堂上，脑海中不应只想到教材，不应只想到教学设计，而是应该充分重视学生的反应，通过细致的观察对学生是否掌握了教材作出准确的判断，并及时对教学内容、进度与教学方案作出相应的调整。我要时时刻刻钻研初中物理学科教材，课程标准。只有精通教材，教师在课堂实施中才能有精力、有能力关注学生的思维与兴趣，才能根据课堂实施的实际情况及时、恰当地调整自己的教学进程；才能精心的准备带动整个课堂精彩进行的问题。

4、课前预习，课后复习有效化。课前预习，课后复习是学生学习过程中不可或缺的、至关重要的两个环节。课前预习，可以培养和提高学生的自学能力，独立思考问题的能力；有利于学生提高听课效率。学困生在老师的指导下进行预习，有利于扭转被动学习的局面。课后复习，使所学知识系统化，加强学生对知识的理解、巩固和提高，弥补知识的缺陷，提升学生的做题能力。因此我有了这样的改进：一天5练，第一练是课前预习，在上新课的前一天，老师给出预习要求和提纲让学生预习。上课时老师再有意的提问学生预习的内容，激励学生预习；第二练是例题练习，学生课本例题提前练习，听老师课堂讲解；第三练是课堂练习，老师给出精心准备的与本节课知识有关的练习题让学生当堂做，老师检查，指正；第四练是中午练习，复习、巩固、记忆、再现例题和练习题中的错题让学生再做，从而使学生在不知不觉中就能够记住他应该记住的知识，不需要死记硬背；第五练是家庭作业，拓展知识，老师精选2,3道必做题和1道选做题，不宜过多。提高学生应用所学知识解决实际问题的能力，促进学生发展。

5、走进学生，爱护学生。教学中面对那些由于各种原因而学习困难的学生、“难教的学生”，我首先是关注他们的心灵，而不是学习成绩。通过多接触、多谈心、多融洽的手段和方式弄清每个学生的兴趣动机，接受能力，理解水平，个性差异，因材施教。遇到“难教的学生”，处理问题时，不要霸道、武断地将自己的意见强加给学生，应该先把自己的意见或忠告放到一旁，认真倾听学生的想法。当学生表达意见时，要理解他的立场和感情，还要设法使对方明白你已经完全了解他的想法。这么做除了能表达尊重和诚意外，更重要的是可以获得对方充分的信任。如果学生还没有达到要求，就耐心的等待，鼓励学生再努力，再尝试，激发他们一直向上的美好愿望，帮助他们树立信心，学生就一定能在原有的基础上获得成功，感受到获取知识的快乐，并提高学习成绩。

三、今后努力的方向

对自己“少一些松懈，多一些准备；少自满自得，多自省自察；少刺激同事，多争取朋友；少关注待遇，多做点事情”。

对学生“尊重多一点，麻烦少一点；关心多一点，矛盾少一点；倾听多一点，困惑少一点；沟通多一点，误解少一点”。

总的来说，就是要“脑子里有目标；眼睛里有学生；肩膀上有责任；胸膛里有激情；实践中出成效”。

课堂教学改进计划 (篇4)

产品质量改进计划包含了以下内容：

(7)其他：包括抽样方法及频度，检测设备和检测方法等。

编制产品质量改进计划的步骤：

(1)根据用户的需求和生产过程中出现的质量问题，确定每个季度和全年的质量改进措施项目和项目负责部门;

(2)各负责部门定出每一项目的改进措施计划，经质量管理部门综合平衡，汇编成企业的季度、年度计划草案，交由计划部门纳入企业的综合计划，按程序审批后执行;

(3)质量管理部门根据季度计划和临时出现且急待解决的质量问题，编制月度计划草案，经审批后，同生产作业计划一起下达执行。质量管理部门负责检查执行情况。

组织全体成员参与产品质量改进及活动的准备。对质量改进项目及活动的范围、计划、资源配置和重要性都应加以明确规定和论证。规定应包括有关的背景和历史情况，相关的质量损失以及目前的状况。如可能，应尽量具体。应将项目及活动分配到小组、组长和员工。应制定日程表并配置充足的资源。也应对产品质量改进活动的进展情况的定期评审做出规定。

项目的计划也应在这一阶段准备好。要根据用户的需求和生产过程中出现的质量问题，确定每个季度和全年的质量改进措施项目和项目负责部门。各负责部门订出每一项目的改进措施计划后，经质量管理部门综合平衡，汇编成企业的季度、年度计划草案。同时，质量管理部门要根据季度计划和临时出现且亟待解决的质量问题，编制月度计划草案。

通过数据的搜集、分析和确认，进而提高对改进过程的性质的认识。应认真按照制定的计划采集数据;以事实为依据，通过对数据进行分析，掌握待改进过程的性质，并确定可能的因果关系。

在确定因果关系后，应针对相应的原因制定不同的预防或纠正措施的方案，组织参与该措施实施的成员研究各方案的优缺点。

在采取了预防和纠正措施后，必须搜集有关的数据加以分析，以确认预防和纠正措施取得的结果。要注意的是，搜集数据的环境应与以前调查和确定因果关系时搜集数据的环境相同。 如果在采取预防或纠正措施之后，那些不希望的结果仍继续发生，且发生的频次与以前几乎相同，以致影响了企业的产品质量和发展计划，那就需要重新确立质量改进项目及活动。

质量改进结果经确认及认可后.需保持下夹。对改讲后的过程则需要在新的水平上加以控制。

如果所期望的改进已经实现，则应根据企业自身的情况再选择和实施新的质量改进项目或活动。进一步改进质量的可能性总是存在的，要善于发现需要改进的地方。

产品质量改进计划可以确定特殊项目或合同的特殊质量要求，并将其列入计划表中。产品质量改进计划还可以制定实现质量要求的具体措施和作为监督和评定质量的依据。在整个企业内所采取的旨在提高活动和过程的效益和效率的各项措施中，企业主管所进行的质量改进必须是持续不断的。

课堂教学改进计划 (篇5)

一、实施行动计划的目的

把新课程的理念落实到平时的教育教学中去，改变原有的传统教学理念，改变学生的学习方式，提高课堂质效，发展学生学习能力。在实施素质教育的今天，学生不仅要掌握知识，更重要的是要会用所学的知识去获得知识并创新知识。而今我们的课堂上，学生总是循着教师设计好的思路学习，一问一答是最好的方法，虽然有是考试时也能取得很好的成绩，但对学生的能力发展是不利的，跟素质教育相违背。

二、个人课堂教学现状分析

学生总是循着教师设计好的思路学习，一问一答是最好的方法，虽然有时考试时也能取得很好的成绩，但对学生的能力发展是不利的，跟素质教育相违背。

三、主攻的方向及措施

一个好的课堂组织管理是使课堂生动、活泼、高效的有效途径之一。我的课堂教学改进行动就从此入手，具体实施如下：

1、认真备课、分层教学

认真学习课程标准，认真钻研教材，围绕三个维度，即“情感态度与价值、过程与方法、知识与技能”制定教学目标。备课做到“五备”，即备学生、备教材、备教法、备学法、备情境。进行集体备课，认真参与研讨，再根据自己班实际再进行补充完善教案。

虽然在同一个班中，仍存在着很大的差异。有的同学思想品德、行为习惯和学习成绩各方面都非常优秀。也有部分学生前两者都很好，但学习成绩不尽人意。为此，我要求在授课及课后辅导时要因人而异，对不同的学生提出不同的要求。使他们都有成就感，激发他们的学习热情。

2、发挥主体、尊重学生

运用各种手段、方法，激发学生参与和认知的兴趣，恰如其分地点拨与学生主动尝试，积极参与学习活动相结合。

教学的主阵地是课堂，没有和谐融洽的课堂纪律作保障，没有心情愉悦的师生的活动，很难想像会有一节生动、活泼、高效的课。而要做到这些，我首先就必须做到尊重学生，以身示范。尊重学生，应该做到无歧视。要承认学生之间的个体差异。课堂教学受到了很多有形和无形东西的影响。有时无形的东西对教学所起到的制约作用要大于有形。我想良好的师生关系肯定为课堂教学带来了很多便利和好处。对学生的课堂表现和活动做及时的评价，特别是后进学生的鼓励，让所有学生都成为课堂的主人。

3、运用媒体、精选精练

运用文字、色彩、图片、视频等信息元素，通过网络互动，师生探究和深入讨论，扩大了学生的信息量，刺激学生的学习欲望，做到了师生在探索中学习，在快乐中学习。

课堂教学改进计划 (篇6)

为了不断提高自身业务水平，完善课堂教学，提高学生教学质量。针对自身的教学优势和不足，本学期我将从改变陈旧的导入与乏味的提问方式进行入手，以激发学生学习积极性为目标进行教学改进。

改进措施：

学生的学习兴趣取决于其学习积极性是否在课堂上被充分调动。针对我以往课堂上面面俱到，爱唱“独角戏”，堂下一部分学生呼应，一部分学生当听众的弊病。本学期着重在这些方面进行努力：

1、课前作好充分准备，仔细挖掘教材，把课堂还给学生。减少老师说的时间、范围，给予学生充分的思考讨论时间。课前准备充分了，抓住了文章的主线，就不会面面俱到了，就会避免进行烦琐的文章分析，把文章分解得支离破碎，从而使学生产生厌烦心理。

2、在利用导语阶段，尽量选择契合学生要求和兴趣的，便于学生理解和感悟，也能在课堂开始就很好的调动学生积极性。

3、充分利用提问，提问始终是可以贯穿于整个课堂和可以增加学生参与度，使学生真正成为课堂主体的有效手段。在设置提问的时候注意单一性，变化不同形式。在进行提问时，在引导方面多下功夫，不提倡灌输，而是靠学生自己提出，自己体会。即使提问结束，也注意点评学生的回答，从回答中引问题，解决问题。

这一课的课题是《门外有敲门声》，本课设置在第五单元，科幻天地，对于学生来说，理解课文表面含义的难度不是十分大，所以，在确立了以从客观叙述的文字中读出深刻道理这一教学目标后，我将课堂探究的重点放在了激活课堂上。

首先，在导入部分，我采取了创设情境的方法，利用学生熟悉的敲门声变得惊心动魄来激发学生对于文章的兴趣。

其次，由于本文人物描写上的别有用心，在熟悉课文阶段，我请学生自己表演课本剧，同时提出了文中敲门声出现了几次，这样一个寻找线索的问题。自主表演调动了学生的积极性。

第三，在分组回答了寻找线索的问题，理清了文章思路后，我以自己做个小评委，评一评小演员的演绎与文章的差距，设置这一问题的本意是在学生自己品味文章语言色彩和人物的描写手法之后能够进行班级的讨论从而提高写作水平，但是，由于对于学生水平估计和提问方面的引导不足，指向性不十分明确，这一部分的任务完成比较草率，没有达到预期的效果。

第四，鉴于学生具体情况，在分析文意阶段我没有直接提问，而是采用了小演员谈一谈，谈克隆技术对于你的角色的影响，引导出了克隆给人类带来的弊，再就此提问作者通过文章想告诉我们的是什么，至此，学生基本都能体会出文意。然后据此讨论出科技是双刃剑。由于第三部分的展开不充分，所以在这一部分重复的比较多，也花了比较多的时间。

第五，在拓展阶段，我采用了二选一的提问方式，科技如何发展和文章续演，学生以小组为单位展开了充分的讨论，接下来的展示时间也能够把握好问题重点展开了充分的想象，选择续演的小组充分的展现出了泛滥使用克隆技术所带来的混乱景象。

最后，请一位学生做小老师对于课文进行了总结。

这堂课的环节简言之就是演一演，评一评，讲一讲。

在提问方面根据不同环节，我分别采用了引导，换角度和降低难度的方法，意图激起学生兴趣。

这样的课堂设置的效果是学生的积极性和参与性都得到了提高。课前所设置的目标也基本达成了。

课堂教学改进计划 (篇7)

一、教师教学优势分析：我认为体育是学校教育的重要组成部分，健康的体魄是青少年自身发展和为祖国、为人民服务的基本前提，也是中华民族旺盛生命力的体现。尤其是中学生身心发展与祖国的现代化建设、科学技术的发展、综合国力的提高、以及他们自身的发展密切相关，因此，促进学生身心得到和谐发展就显得非常重要。我在体育教学工作中，最突出的优势是注重对学生兴趣的培养，使学生的身心得到健康全面的发展。依据自己浅薄的教学实践谈以下几点认识：

教学本身就是一种特殊工作，是教师与学生共同的双边活动，与其它学科一样，体育教学也很重要，传统的体育教学一般采取讲解示范的方法进行施教，这就要求教师必须以优美的规范的动作完成示范动作。

众所周知“学高为师，身正为范”教师更应严于律已，要求学生做到的教师自己必须首先严格的做到，如教师不能规范优美地做好所教动作，那么，学生就会对教师甚至对体育课产生不良的情绪及看法，这就要求体育教师在课前准备不仅完成教学内容，更应将动作熟练的准备好，这样，学生在上课时见到教师严谨认真熟练的动作就会激发他们的兴趣，再加以细致精心的讲解，学生们肯定兴趣盎然。例如就拿广播操来说，教师示范动作不到位不标准，叫学生怎样来做好呢?

在教学过程中。尤其是体育教学，学生的个性差异表现的尤为明显，例如，有的学生天生好动，活泼开朗;有的娴静不爱动------针对学生们的这些个性差异，教师应该对学生采取多方面的说服教育，利用课上、课下时间进行，必要时协同各科任课教师，甚至家长来全方面的进行，让学生对身体健康有一个全新的注释，使其充分认识到身体健康的重要性，从其本身深刻意识到为社会做贡献没有强健有力的身体作保证，就失去了其更多地为社会创造更多价值的机会，使学生逐渐地产生一种想具有健康体魄的愿望，教师循序渐进地，因势利导地利用多种方式对他们晓之以理，动之以情，肯定能产生意想不到地效果。在此前提下，教师教得卖劲，学生学得起劲，学生们掌握运动技能、技巧的欲望愈强，那么，完成教学任务的效果就显而易见了。

体育教学与其他教学不同之处甚多，其区别主要在于室外课较多，学生活动情况明显，对此，教师教学时应充分考虑这方面的因素，做好各项准备工作。

依据中学生的心理特点及身体特点，对学生的活动做好安排，尤其是针对学生活泼好动、可塑性极强的这些特点教师应准备好教学过程中所需的游戏，使学生能在游戏中既学到技能、技巧，锻炼了身体，又调动学生的主观能动性达到培养提高学生兴趣的目的。例如队列来说，就叫学生向左转、向右转等等，学生就会觉的没劲，而你在队列中安排一点小游戏进去，既达到了教学效果，又激发了学生兴趣。

正如叶圣陶老先生所说的“教无定法”教学本身就是教师与学生的双边活动，如教师教学时，学生、教师不能互动，则不能形成一个有机的整体，就不能称三维教学。因此，充分培养提高学生的兴趣是解决这一问题的主要途径。

心理学家研究表明：中学生的心理特点就是‘活泼好动，求知欲极强，表现欲很高’，对此，教师在教学时，应采用多种形式手段，使学生们充分地展示自己的闪光点。如有的学生跳得高跳得远，有的跑得快，有时打篮球不错。

针对以上这些情况，教师就应该在完成教学任务的基础上，想方设法给学生创造展现自己闪光点机会，这就需举行有意义的比赛，学生在比赛中展现了自己不同的闪光点，虽然在某些方面不如其他同学，但在某个特定的比赛项目中他是矫矫者，这会增强他们的自尊心和自信心，进而教师加以适当引导，相信其兴趣肯定会与日俱增。当然，对于竞赛的组织、运作，教师必须在公平、公正、合理的基础上进行，以便于学生能最大限度地参与并发挥自己的潜能。

总之，要想提高全民素质，使学生身心得到健康全面的发展，培养、提高学生的兴趣，是关键之所在，只要我们培养提高了学生的学习兴趣，就调动了他们的能动性、主动性，教师因势利导，在体育教学中进行德育渗透，在体育中进行智育教育，想信学生们肯定能撑起建设祖国明天的一片最蓝的天。

二、课堂教学需要改进之处分析：

改进之处：对新教材的教学手段、教学模式没有一个正确的认识，没有明确的方向，研究不够，所以在教学中存在一定的困难。

以往体育课堂教学以我为中心，使师生关系处于我教你练、我说你听、我喊你跑的状态，使学生身顺耳而心违。以往我重教材、轻学生，不顾教材是否有竞技化倾向，也不顾及学生是否存在能力的差异，只注重如何完成教材内容，如何完成教学任务，教师与学生完全处于被动状态，更谈不上什么创造性。在教学模式上单一，教师讲解，示范，学生练习，纠正动作等。在教学组织形式上，程式化的分组教学模式及场地布置形式，单纯的“教”“练”为主的方法、观念，在方法主体上单纯的练身为主的方法，学生没有一个宽松的情境及练习环境，使学生身心没有愉悦的投入练习。

三、课堂教学改进措施和对策：

本人的改进措施和对策是认真体会新教材的理念和思路，注重“以学生为本”的精神，在课堂教学中充分体现出来。要在今后教学中改变过去单纯地追求身体(体质)的发展和运动技术的传习，改变为在新的健康理念指导下的体育健康教学，真正使学生在身体、心理和社会适应能力方面健康的发展。

在尊重学生的认知规律、运动技能形成规律、身心发展特征的基础上，努力创设开放式教学情境，营造宽松的思维氛围，给学生更多的自主权，更多的时间与空间。教师作为组织者、指导者、参与者、辅导者、观察者、评价者出现在学生的面前，使学生在宽松的课堂氛围中，积极主动参与学习的全过程，在参与中体验体育快乐与成功。

在教材上进行重新分类，去掉了过去一些纯竞技性项目，根据不同年龄段学生生理、心理特点，及认知规律，改为一些兴趣性的项目，如跳跃教材，过去的跳高、跳远项目没有明确提出，而是改为跑动中跳上高处，越过一定高度，跑动中跳过一定远度，由教师和学生根据具体情况去选择练习的内容和方式，这样有利于激发学生兴趣，掌握一些简单的锻炼方式，发展素质。对教材巧妙地运用“叠加”、“拓展”，对某些教材进行再创造。如在跑的练习中创设多个情境游戏，将教材难点分解，使学生在游戏情境中理解掌握动作，并使学生了解跑的四大技术。

针对学生的生理心理特点、认知规律、运动技术形成的规律等，大胆运用情境模式，自己选择、自主练习、自我评价、自觉调控，合作学习模式等，从而提高了学习与练习的热情，加深了对所学的知识、动作的记忆，使学生在教师的设置情境中活动、观察、交流、学习知识、训练技能，受到锻炼和教育。教师赋予教育的内涵，与学生的生活相结合，针对不同的教材，通过运用各种模式进行实验，使教学理论上，实验方法上都有了一定的提高。

在教学组织形式上，打破过去程式化的分组教学模式及场地布置形式，创设宽松的情境及练习环境，使学生身心愉悦的投入练习。从理念上根本改变了体育教学的组织形式的思路，在体育教学手段上从过去的以单纯的“教”“练”为主的方法、观念转向在教师指导启发下，以学生“学为主”的教学设计，在方法主体上由过去单纯的练身为主的方法，扩展为“育人、育体、育心”的综合多样化体系。

四、学校评价意见：

在龚老师课堂教学优势的分析中，我们不难发现，在他的教学中，教师的主导性发挥得很好;而且龚老师也很注重教育情境的创设，以任务驱动学习。当然现实教学中的不足，也有着“分数至上”时代的烙印。值得高兴的是，龚老师已认识到培养学生的体育素养、养成终身健身的习惯与理念是体育教学的重点。相信随着理念改变和具体措施的落实，龚老师的体育课必将是丰富多彩和受广大学生欢迎的。

活动后的工作计划合集

根据您提出的要求教师范文大全编辑为您精心准备了一篇“活动后的工作计划”。为了更好地推进未来的工作计划，忽然而已，我们又将迎来新的挑战。有效的工作计划，可以让下阶段的工作更趋于完善。请将这篇文章收藏并分享给您的社交圈子！

活动后的工作计划【篇1】

以培育市民文明行为习惯为宗旨，倡导和谐理念、培育和谐精神，传播和谐文化，建设人际和谐、管理有序、文明祥和的和谐新社区，为建设富裕、开放、文明、和谐的海林创造良好的社会环境。

(一)主题:真情连你我和谐进万家

(二)原则:

1、以人为本，突出参与性。举办“邻居节”要以社区为龙头，以居民小组、楼院为单元，以居民为主体，广泛宣传发动，增强认同感，激发参与活动的热情和积极性。

2、把握主题，突出创新性。围绕“邻居节”活动主题，根据邻里之间的意愿和实际情况，自主创新活动形式和内容，实行居民自我教育、自我娱乐、自我管理。

3、贴近生活，突出时代性。从实际出发，通过开展贴近生活、贴近时代、贴近群众的活动，提高居民文明素质，增进邻里之情，营造诚实友爱、与时俱进的社会风气。

4、资源共享，突出和谐性。发动和吸引驻社区的机关、企事业单位和其它社会团体以“邻居”的身份融入到活动中，发挥自身优势，对活动给予支持，使社区内的单位和居民共驻共建、互相支持、和谐相处。

(一)通过全市各党政机关、企事业单位、社会团体、驻社区单位及广大居民的共同参与，调动全市上下建设社区的积极性，为建设和谐社区创造良好氛围，为构建和谐海林奠定基础。

(二)通过开展面向全体社区居民，特别是弱势群体的服务活动，进一步密切党和**与人民群众的联系，实现为民、利民、惠民目标。

(三)通过丰富多彩的文化活动，让先进文化走进社区、贴近百姓、融入生活，进一步丰富全市广大居民群众的精神文化生活，展现广大社区居民群众的才华和智慧，提高广大居民的文明素质，形成和谐的大邻里关系，提高我市精神文明建设水平。

(四)通过社区邻居节期间的各项宣传及各种活动，使全市居民充分了解我市改革开放和现代化建设取得的成绩，充分感受海林的发展变化，充分传递上下一心的创业热情，使广大居民群众以更饱满的精神风貌积极参与我市

经济建设和社会发展的各项事业。

邻居节时间月 - 月日，共分三个阶段

(一)宣传发动阶段( 月日— 月日)

1、建立“邻居节”活动组织领导机构和络，市委、市**成立第二届“邻居节”组委会，____(省、市、区、县)街道办事处成立领导小组和办公室，各社区要相应成立组织机构，制定活动方案;2、做好“邻居节”活动的准备工作，召开专门会议，研究“邻居节”具体实施方案，各社区要利用召开党员会、居民座谈会、民主听政会的形式，面向社区居民征集活动“金点子”;3、做好“邻居节”的宣传发动和组织策划工作，使“邻居节”成为广大居民生活中一个不可或缺的节日，做到家喻户晓，人人皆知，人人参与。

(二)活动实施阶段( 月日— 月日)

开展四大主题活动：

1、“邻居节”启动仪式

主题：“邻里和谐、团结友爱”

时间：____年__月__日

地点：**广场(8时-9时)

(1)市领导宣布第二届社区“邻居节”开幕，

(2)邻里牵手，共创“三城”签字仪式;

(3)党员志愿者誓师仪式(3000多名党员参加 ，佩戴标志);

(4)市领导讲话;

(5)开展“爱心传递”系列活动;

①先锋行动：市委组织部、____(省、市、区、县)街道党工委组织____(省、市、区、县)在职党员干部及社区党员开展党员岗活动。

② 天使行动：市卫生局组织医务人员走进社区，教授保健知识，开展义诊活动。市计生局组织工作人员在社区开展生殖健康和计划生育知识的宣讲

③绿色行动：市环保局组织开展“绿色消费”、“绿色生活”为主题的绿色环保行动

④法律行动：市司法局组织涉法单位开展“法律大集”、“法律广场”宣传活动

⑤春风行动：市就业局举办“劳动就业大集”

⑥科技行动：市科协组织开展“科技广场”、“科普知识讲座”、“全民健身科学知识讲座”、“科普展览”等活动

⑦ 自强行动：市残联组织残疾人志愿者开展公益活动

⑧ 感恩行动：市民政局组织最低生活保障对象参加社区公益活动

⑨爱心行动：市民政局、市____(省、市、区、县)街道办事处组织开展“广场爱心募捐活动”

⑩ 公益行动：市教委、民政局将在节日期间向居民免费开放图书馆和革命烈士陵园。

(6)散发致____(省、市、区、县)居民一封信，即招商亲商爱商，创新创业创优倡议书，旨在宣传招商引资和发展民营企业政策，鼓励居民招商创业，力求形成全民招商、全民创业的良好氛围。

2、“广场邻里情”

主题：展示自我、情牵社区

时间：x月x日—x日

地点：**广场

(1)“邻里一家亲”家庭才艺大赛

(2)邻里趣味运动会(以社区为单位)

活动后的工作计划【篇2】

体音美工作计划

开发区中心小学

体音美工作计划

新的学年，为我们每个人打造了一个全新的发展平台，每个教师都站在了相同的起跑线上，各学科、各任课教师，都面临一个全新的环境，要重新审视并确立自己的个性特色，发展计划，年度工作目标，学期工作重点和创新支点等。我们应以此为契机，以增进学生的身心健康，发展学生的全面素质为目标，以课程改革、学科素质、教学理论为指导，紧紧围绕城北中学的各项工作安排，落实体、音、美教学工作，增强实施课程改革的使命感和责任感，振奋精神，开拓进取，努力开创体、音、美教学的新局面。

体育工作计划

指导思想：坚持“健康第一”的教育指导思想和“育人第一”的宗旨，积极推进素质教育，加强体育课改教研活动，努力施行新课程标准，用新的理念来强化教育教学活动，激发学生的运动兴趣，培养学生终身体育的意识。以促进学生身体、心理和社会适应能力整体健康水平的提高为目标，真正关注学生的健康意识，锻炼习惯和卫生习惯的养成，使学生健康成长。

我校师生来自于不同的三个学校，人际关系、环境都是新的，因此，应通过体育课程增进同学间的友谊，通过体育比赛增强师生间的凝聚力，通过体育活动，培养学生坚强的意志品质，在不断体验进步或成功的过程中增强自尊心和自信心，培养创新能力。通过课程的学习，形成现代社会所必需的合作与竞争意识，学会尊重和关心别人，培养良好的体育道德和集体主义、社会主义、爱国主义精神。

一、学习强化新课程标准，加深对课改工作的认识，在工作中积极实施课改要求，转变观念，用现代教育教学的新理念来指导本职工作，用创新的思维，改革课堂教学的模式，从学生的认知特点和兴趣爱好为出发点，培养学生终身锻炼的好习惯。体育教学要真正面向全体学生，以人为本，注重学生的全面发展。教师应树立新的教育理念，指导课堂教学实践。

2、 积极参加校本研修，不断丰富知识，提高自身素质。

三、注重教师教学方式的转变。在教学中，要重视学生的主体性教育，尊重学生的个性，承认学生的个性差异。因人而异，区别对待，根据学生的体育基础不同，应制定可供学生选择的学习目标，使每个学生在原有的基础上学有所获，体验到进步或成功的喜悦。

有机会享受平等的体育教育，从而实现体育、心理、教育、心理教育和谐发展的教学目标。

四、抓好培优转差工作。在工作中，应重点培养体育尖子生，组建校运动队，抓好他们的体育训练工作，坚持每周训练2――3次，练出好成绩，为校争光。对基础差、身体素质差的学生，教师应多给予关心、帮助，尽量满足他们的学习需要，创设能引起他们主动参与的教育环境，来激发他们学习的积极性，从而达到锻炼的目的。

五、认真做好《国家学生体质健康标准》的组织训练和测试工作。抓好《标准》活动，目的在于激励学生积极参加体育锻炼，促进身体的正常生长发育和身体形态、机能的全面协调发展，提高身体素质和运动能力，较好地掌握一两项运动技能，为终身体育打下基础。

6、 认真执行学校规章制度，按要求按时完成教学计划。爱岗敬业、恪尽职守、团结协作、共同进步，为争创一流的学校、一流的教学质量而努力工作。

**教学工作计划

指导思想：教学是学校素质教育的重要组成部分。**它是人类精神生活的有机组成部分，是人类文化遗产的重要载体，是人类宝贵的文化遗产和智慧结晶。

**具有净化心灵、陶冶情操、启迪智慧、情智互补的作用，有利于学生的养成健康、高尚的审美情趣和积极乐观的生活态度，为此，我们应充分利用**教学陶冶学生的情操，让健康、优美、活泼和具有现代生活气息的**旋律去激发学生热爱中国共产党，热爱社会主义祖国和热爱生活的感情。

1、 培养学生对**的兴趣爱好和对祖国艺术的感情，引导和培养学生参加社会实践活动。丰富情感体验，陶冶审美情操，激发智慧与合作意识，乐观向上的生活意识。

二、组织本组教师认真学习新课标、新理念，积极参加校本研修活动，不断提高业务素质，运用先进的教学理念和教学方法进行教学活动，促进**的教学工作，正常有序的进行。

3、 结合本学科的特点，在声乐和器乐方面下功夫，教学生认识简单乐谱，演奏一些简单的**。学会欣赏，学习我国民族**，让学生接触一些国内外优秀的**作品，扩大**视野，掌握一定的**基础知识和**技能。培养学生具有一定的表演艺术能力，让美好的理想在我们心中飞扬。

四、履行学校的各项规章制度，爱岗敬业、恪尽职守，为圆满完成学校交给我们的教学任务，为实现我们的自身价值而努力。

美术教学工作计划

指导思想：美术教学是学校素质教育的重要组成部分。美术课程能够陶冶学生的高尚情操，提高审美能力，增强对自然环境和生活的热爱及责任感，并培养他们尊重和保护自然环境的态度以及创造美好生活的愿望与能力。

增强实施课程改革的使命感和责任感，“以融合教学资源，实现教育最优化”特色为目标，积极进取，开创我校美术教学的新篇章。

1、 加强学习，提高认识，致力于教学研究

利用课余时间看书看报，**学习，及时了解艺术教育的新动向。学习新思想、新教学方法，加强专业知识的学习，提高自身素质。以我校确立的课题为主导，组织学生开展丰富多彩的、主题鲜明的美术活动，将爱国主义教育和各种常规教育渗透到美术教学中。

新学期，我们的课堂教学准备走“理论指导→实践→展示→总结提升”的路线，努力实现活动化课堂的大面积丰收。

2、 积极参与校本课程的校本研究与开发。根据自身的特点，结合我校学生的爱好和特长，开展多种形式的美术校本课程，让学生在美术课的学习中发展思维，增长见识。因地制宜，利用本地资源，充分发挥校本课程的作用，以活动促发展，逐步形成本校的教学特色，要利用校园的宣传专栏定期展示优秀师生作品，丰富学校文化生活，促进校园文化交流。

三、配合学校做好板报，橱窗等各种宣传工作，优化展室的教学功能，让学生逐步养成良好的学习习惯和行为习惯。积极参加上级部门组织的艺术活动，开阔视野，提高审美情趣。

开发区中心小学

活动后的工作计划【篇3】

老年活动室工作计划

根据工作安排，重点做好以下工作：

1、 突出工作重点，狠抓创建老年活动室。

按照上半年的创建任务，对已建好的老年活动室做好管理工作，要改变活动室单一的活动模式，鼓励指导各活动室开展丰富多彩的活动，确保活动室为老年人所用。

2、 进一步做好老年人优先服务工作。

要继续做好老年人优待工作，做好养老卡办理、补发等工作，确保其他老年人优惠政策落到实处。

3、 组织老年文化活动，丰富老年人精神生活。

充分发挥区老年活动中心的示范引导作用，促进全村老年文化体育活动的发展；开展各类适合老年人特点和需求的文体活动，推动我镇文化建设深入发展。

四、拓展老年电大教学，充实教学内容，实现老有所学。

要充分发挥老年学校、老年电大等现有的老年教育基地的作用，通过不断拓展教学内容，丰富教学形式，从而在老年人中积极倡导科学、文明、健康的生活方式，引导老年人参与精神文明建设，使老年教育真正能发挥出增进老年人身心健康，丰富老年人精神享受的作用。

五、大力开展好老年体育活动

积极开展老年体育组织活动，使更多的老年人加入健身队伍，为促进老年人健康长寿、家庭和睦幸福、社会和谐稳定，整体推进城乡老年体育事业协调可持续发展。

六、深入贯彻“两法”，切实做好老年维权工作。

要充分利用各类宣传**，切实加大对《老年人权益保障法》和《浙江省实施老年人权益保障法办法》的宣传力度；要不断完善老年人法律援助制度，为老年人提供方便快捷的法律援助。

老年活动室工作计划书

一.活动目的与意义

生命无价，健康第一，为进一步提高老年人的健康观念和自我保健意识，倡导科学合理健康的生活方式，让社区的老人们能拥有一个健康的身体，丰富他们的身体保健知识，故此开展一系列活动，在社区内营造“人人关注健康，享有健康，享受健康”的氛围。

一、活动目标

帮助老人们建立健康的生活方式，在活动参与中增强老人彼此间的关系，扩大他们的交友圈子，让他们拥有一个健康、丰富多彩的老年生活。

二、活动主题

养生在心间，行动在今天

三、活动时间

分三节进行，具体时间待定

四、活动地点

待定五、活动详情

(一)问题分析：

老人们感到沮丧和孤独的原因是什么？

1. 子女不在身边(暂时性失依或永久性失依)

2. 业余活动少(或存在参与障碍)

3. 生活困难，缺少帮助等。

(二)活动热身游戏

笑口常开

1具体目标：活跃团体气氛，培养反应能力

2适合人群：无限制，更适合活动能力较弱的参与者，尤其是老年人

3. 人数：不限

4. 时间：20分钟左右

5. 所需道具：无

1场地要求：室外和室内

6. 游戏方法(步骤：)

(1.)让参与者围成一个圈，由社工和大家示范关于“笑口常开”四个字所代表的手势。

(2.)先选出一名参与者做发指令者，任意发“笑”“口”“常”“开”的指令。

(3.)“笑”：双手的食指指自己的脸，嘴巴微笑，做出开环大笑的样子：

(4.)“口”：双手放在嘴边做呼叫状，做嘴巴的样子;

(5.)“常”：双手拍两下手掌;

(6.)“开”：双手张开举过肩膀。

(备注：其他参与者根据指令做出相应的动作，有做错的参与者继续做发令者)

大小西瓜

1具体目标：激活群体气氛，训练应变能

2.适合人群:不限

3人数： 10人左右

4. 时间：20分钟左右

5.所需道具：无

6.场地要求：户外、室内均可

7. 游戏方法(步骤：

(1.)让参与者围成一圈。

(2.)选出1名参与者做发令者，任意发“大西瓜”和：小西瓜“中的一个指令。

由发令者开始，按一定顺序往下位参与者传递做发令者，每位发令者都要根据上一位发令者相反的指令给自己发令，同时自己双手做与自己所发命令相反的动作。

(3.)“大西瓜“：做小西瓜动作;”小西瓜“做大西瓜动作。

老年人保健知识

(1)吃得合理。少吃一餐，吃均衡的低脂食物。

(2)喝得适当。多喝水，少喝酒

(3)戒烟。戒烟不分迟早。吸烟会增加患心脏病或癌症的风险，缩短寿命。

(4)散步。散步是保持警觉、灵活和健康的好方法。新鲜空气比补药更好。

(5)多寻求乐趣与家庭、朋友了邻居保持联系。记住要活到老、学到老、教到老。

(6)积极自信。爽朗乐观使人容易接近你。

(7)时时当心。你的生命和他人的生命取决于你清晰的头脑和清晰的视野。

(9)运动对你有好处。不那么剧烈的运动对你的健康有好处，它也能让你接触到其他人。游泳和适应性锻炼特别值得推荐。

三)可预见的困难及对策：

1参与人数少：提前与社区联系，进行宣传；

2、组员参与积极性不高(缺席)：每次活动社工注意活动气氛的调解，在每次活动开始前都与参与人员沟通好;

(四)活动的评估方法：

1、过程评估：

①观察老人的参与度。

②观察现场气氛。

③参与活动老人的反馈回应。

2结果评价：对老年人的学习能力和保健知识进行了评价。

活动后的工作计划【篇4】

工作计划是单位或团体在一定时期内的工作计划。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

根据需要和可能，明确了在一定时期内要完成的任务和要实现的工作目标。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

【篇一】

为了加强社区精神文明建设和社区建设、社区自治等各项工作的宣传报道，促进社区宣传工作的健康发展，及时向社区居民宣传党的路线、方针、政策，随时将发生在社区里的故事真实地反映出来。现制定20xx年宣传工作计划

1、 调整宣传工作领导小组，完善宣传网络。社区宣传有专人负责，并成立完善的社区宣传领导小组，扩大社区宣传队伍，把社区有这方面爱好和特长的同志纳入到宣传队伍中来。

二、居委会各条线(计生、社区服务、社区文化、社区健康、团工委、民政残协、党建、综治、妇联)工作，每月上报条线活动信息。稿件一式两份，一份送区办事处，一份存档。各居委会上报的情况和任务完成情况，年底纳入考核内容。(具体考核办法见考核细则)

三、社区以各种方式进行宣传活动，如：黑板报(每半月一期)、宣传橱窗(每月更换一次)、散发宣传资料、召开居民会议、进行各类咨询，广泛开展社区宣传工作，使社区工作得到社区共建单位和居民群众的支持、参与、认同。

4、 寒暑假期间，要向中小学生宣传国防教育、健康教育、法律法规、消防安全知识。把未成年人教育纳入社区宣传重点工作，做好关爱下一代工作。社区要建立学校、家庭、社会三位一体的青少年教育网络和青年驿站，组织各种活动，引导青少年健康成长。

五、组织居民学习公民道德建设活动，把“公民道德建设”、“意识形态领域与反*斗争教育”、“四.五”普法等内容在社区宣传。社区成立文明公民学校，以建设“实力马陆、平安马陆、和谐马陆”为主要内容，不断提高居民群众的思想素质和科学文明程度。

六、利用黑板报、宣传栏、向社区居民发放各类宣传单及答卷等形式，宣传《公民道德实施纲要》、《爱耳日》、《聋耳日》、《护眼日》、《如何识别假冒伪劣产品》等知识，提高居民自我保护意识。

七、组织社区志愿者、义务联防员、协管员，对“流动人口”，“两劳帮教人员”，定期进行走访，宣传有关法律、法规;计生条例，签订治安责任书。

八、在“建设新马陆，做可爱的马陆人”、“打造平安马陆”、全民健身、全民读书等活动中，把社区内的典型事例及时宣传出去。加强民间手稿的宣传，让社区居民更好地了解社区发生了什么。

九、开展敬老月宣传活动，组织老年人开展丰富多彩的文化体育活动，加大老年法规的宣传力度，在社区形成尊老、敬老、养老的良好风尚，充分发挥离退休老同志的特长。

十、宣传社区居民委员会组织法，充分发挥居民自我管理、自我服务的职能，调动居民参与社区事务管理的积极性，参加社区志愿者活动，不断壮大队伍建设。

十一、利用电教设备，开展各类活动，定期组织党员，社区干部、居民群众、**反腐倡廉、法制教育、反对邪教等电教片，提高群众的识别能力，增强法制观念，做到警钟长鸣。

十二、充分发挥社区文艺社这支队伍的作用，以围绕**重点工作，抓住社区内居民的喜闻乐事，挖掘身边的人身边的事，把社区内一些社会好风尚，编排成节目，开展形式多样、内容丰富的广场文艺。

【篇二】

1、 加强理论学习，不断提高党员干部的能力。一是社区充分利用支部党员每月一次的学习机会，根据上级有关部门及街道的总体学习要求，制定系统学习计划，促使社区广大党员干部把理论学习用于指导实践，推动社区各项工作的开展。二是加强学习型社区建设。

根据“六位一体”和谐社区建设的工作目标，积极扩大社区市民学校、学习超市、党员远程教育等学习平台，充分发挥图书室、夕阳红书画社的作用，精心打造各类学习型社区活动，组织宣传一批学习型家庭典型，构建较为完善的全民教育体系。

2、 要开展精神文明创建活动，不断提高居民素质和社区文明水平。

一要抓好一系列群众性精神文明建设。以弘扬传统民俗文化为载体，开展元宵、端午、重阳节等各类丰富多彩的节庆文化活动;以街道第五届书香节活动总体要求，精心组织策划和积极开展寓教于乐、形式多样的系列群众性活动;以“创建国家卫生城市、建设幸福和谐家园”为抓手，积极组织开展各类创建活动;以公民道德建设月宣传活动为契机，把公民道德建设教育寓于各种群众性的精神文明创建活动中，继续开展以“讲文明、树新风”为主题活动，突出道德内涵，强化道德需求，明确具体标准，引导居民自觉增强礼仪、礼节、礼貌，养成良好的日常行为习惯。通过以上活动，广泛调动了居民参与活动的主动性、积极性和创造性，加快了社区整体发展进程。

二是加强和改进未成年人思想道德建设。积极构筑学校、家庭、社会“三位一体”的未成年人思想道德教育网络，社区以未成年人思想道德建设教育基地夕阳红书画社为载体，在寒暑假期间组织开展各类寓教于乐的文化活动，同时办好“一社区一特色”活动，让未成年人在体验中得到成长锻炼、体会生活意义，提高未成年人思想道德教育的效果。

3、 全力提高新闻宣传水平，不断增强引导社会的能力。充分发挥社区内各种宣传**的作用，结合网络化信息平台，采用多种方式，凝聚人心，鼓舞士气，坚持积极稳妥、正面宣传原则搞好宣传工作，深入报道我社区在精神文明建设中开展的各类宣传活动。同时积极办好《社区报》及“网上民情民意互动平台”工作，促进和谐社区建设。

【篇三】

20xx年，是我们继续深入学习贯彻“****”重要思想和党的十六大、十六届三中全会精神，全面推进改革开放和社会主义现代化建设的重要一年。新的一年，本社区宣传思想工作和精神文明建设的总体思路是：高举***理论伟大旗帜，用“****”重要思想统领宣传思想工作和精神文明建设，认真学习贯彻党的xx大、xx届x中全会、**、省委、市委和区委各级会议精神，围绕区委、区**的中心工作任务，牢牢把握正确***导向，高扬时代主旋律，不断提高宣传质量，努力促进社区经济、社会、文化的全面发展、协调发展、可持续发展，为各项工作的顺利进行营造昂扬向上、团结奋进、开拓创新的思想***环境。

重点抓好以下几方面工作：

一、深入学习宣传xx大、xx届x中全会精神，增强全面贯彻“****”重要思想的自觉性和坚定性。重点抓好以党员、干部的理论学习和理论教育工作，联系实际，学以致用，把xx大、xx届x中全会中提出的新理论、新观点、新精神灵活应用到解决实际问题中去。健全各种学习制度，坚持党支部“三会一课”教育，分期举办各类座谈会、*，如妇女、青年民兵、党员干部等*，开展“****”教育，用先进文化武装人，从而提高人们的思想素质，使人们能与时俱进，使村民从洗脚上田转变成“*进城”，克服过去“四不做”现象，促进居民继续创业、劳动致富，推动我社区两个文明建设发展。

2、 围绕社区中心工作，营造良好的宣传环境。要始终坚持团结、稳定、鼓励、积极宣传的方针，围绕中心，服务大局，做好宣传工作。突出宣传农村稳定、就业和社会保障，以及重大政治、经济、社会文化建设新举措出台等方面内容;突出宣传**、省、市、区各级重要会议、重要庆典活动。

同时，要严格治性宣传工作纪律，确保宣传过程中不存在政治，指导和社会稳定问题。

活动后的工作计划【篇5】

工业区社区将认真贯彻落实党的十七届五中全会精神，全面落实科学发展观，以党的基层组织建设带动基层工会、共青团、妇联组织建设，构建党建工作和群团工作“共建互促、优势互补、党群工作一体化”工作格局，充分发挥工会、共青团、妇联在创先争优活动中的重要作用。

一、指导思想和总体要求

认真贯彻党的十七届五中全会精神

和“****”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，以“党群共建、创先争优、共促和谐”活动为主题，充分发挥工会、共青团、妇联组织的职能作用，努力在推动科学发展、促进社会和谐、服务群众、加强自身建设的实践中建功立业，为经济社会发展作出更大贡献。

社区工会、共青团、妇联组织要充分认识在群众团体中深入开展“党群共建、创先争优”活动的重大意义，准确把握为党的事业服务这个大局,抓好为各族群众服务这个根本,立足工作实际，进一步明确工作定位,加强队伍建设，改进工作作风，优化工会、共青团、妇联组织设置形式，进一步扩大组织覆盖，选好配强基层群团组织带头人，不断增强群团组织的战斗力和凝聚力，让党和**信得过、靠得住、用得上；广泛开展多种形式的主题实践活动，维护职工、团员青年、妇女权益，推动解决群众最关心、最直接、最现实的问题，不断增强党群组织的吸引力和影响力，让群众认同她、信赖她、热爱她。

二、目标任务

社区工会、共青团、妇联组织开展创先争优活动，是“打造坚强堡垒、争做时代先锋、建设工业强市、推动跨越发展”活动主题的具体实践。辖区企业工会组织、共青团、妇联组织和党群干部要以创建“五个好”先进集体、努力争当“五标兵”为主要内容。

先进集体的基本要求是，依照法律和章程创造性地开展工作，出色履行职能作用，努力做到“五个好”：一是领导班子好。他们政治坚定，求真务实，开拓创新，团结协作，廉洁自律，群众信赖。

二是队伍建设好。群众组织工作者政治素质高，岗位技能高，工作效率高。三是工作机制好。

规章制度健全，管理措施到位，确保各项工作顺利进行。四是工作业绩好。围绕中心、服务大局、服务群众，积极维护职工、团员、妇女的合法权益，创造一流业绩。

五是群众反映好。组织威信高、形象好、口碑佳，受到群众拥护，得到社会认可。

活动后的工作计划【篇6】

活动目的：

春暖花开，万物苏醒，组织学生欣赏自然风光，开阔视野。并抓住时机开展爱国主义教育，带领学生参观张应春烈士墓。对学生进行革命传统和爱国主义教育。

培养学生热爱祖国、热爱家乡。

总负责：xx班负责：每名班主任、副教师。 联络员：xx

（一）时间：

1、 7∶50师生到校。（学生不准提早到校）

28： 00-8:15在教室内，分成小组，作好安全教育和环境保护教育。

三。8点15分，每各班都拿着中队的旗帜，在校门前集合，走向公园。

4、 8：45—9：15祭扫烈士陵墓。9： 15-10:15在公园里玩。 10：15集合返校。10∶45放学，家长接孩子。

下午放假，在家休息。

1近期组织学生学习张应春烈士的光荣事迹。

2每各中队都要用旗督促学生穿校服，戴红领巾。

三。为了表示对烈士的尊敬，学生们少带零食。去公园后，他们按队把零食放在口袋里，由副班负责。扫墓完毕后，发放零食，在公园游玩一小时左右。

4.扫墓时，我们必须严格遵守学生的纪律。扫墓入园时，一定要做好安全教育和环境保护工作。

5、要求每人做一朵小花。（注：做花的纸总务处统一发。）

活动后的工作计划【篇7】

工作计划参考范本

撰写人部门

时间20xx年，是我们继续深入学习贯彻“****”重要思想和党的xx大、xx届x中全会精神，全面推进改革开放和社会主义现代化建设的重要一年。新的一年，本社区宣传思想工作和精神文明建设的总体思路是：高举邓小平理论伟大旗帜，用“****”重要思想统领宣传思想工作和精神文明建设，认真学习贯彻党的xx大、xx届x中全会、**、省委、市委和区委各级会议精神，围绕区委、区**的中心工作任务，牢牢把握正确导向，高扬时代主旋律，不断提高宣传质量，努力促进社区经济、社会、文化的全面发展、协调发展、可持续发展，为各项工作的顺利进行营造昂扬向上、团结奋进、开拓创新的思想环境。

重点抓好以下几方面工作：

一、深入学习宣传xx大、xx届x中全会精神，增强全面贯彻“****”重要思想的自觉性和坚定性。重点抓好以党员、干部的理论学习和理论教育工作，联系实际，学以致用，把xx大、xx届x中全会中提出的新理论、新观点、新精神灵活应用到解决实际问题中去。健全各种学习制度，坚持党支部“三会一课”教育，分期举办各类座谈会、学习班，如妇女、青年民兵、党员干部等学习班，开展“****”教育，用先进文化武装人，从而提高人们的思想素质，使人们能与时俱进，使村民从洗脚上田转变成“**进城”，克服过去“四不做”现象，促进居民继续创业、劳动致富，推动我社区两个文明建设发展。

2、 围绕社区中心工作，营造良好的宣传环境。要始终坚持团结、稳定、鼓励、积极宣传的方针，围绕中心，服务大局，做好宣传工作。突出宣传农村稳定、就业和社会保障，出台重大政治、经济、社会、文化建设新举措；突出宣传**省、市、区各级重要会议和庆典活动。

同时，要严格宣传工作纪律，确保宣传过程中不出现政治、导向和社会稳定问题。

护理实习后个人总结集合

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护理实习后个人总结 篇1

护理实习自我完总结

作为一名护理专业的学生，护理实习是我学习和提升自己的宝贵机会。在这段时间里，我积极参与各项实习任务，通过实践经验的积累，我收获颇丰。以下是我对护理实习的自我完总结。

护理实习使我更加了解了医疗环境和患者需求。在实习中，我亲身接触到各种类型的患者，包括外科、内科、儿科等各个科室的病人。通过与患者交流和观察，我更加深入地了解了他们的病情和需求，学会了如何与他们进行有效的沟通，提供关怀和支持。

护理实习也增强了我的团队合作能力。在医疗团队中，每个人都扮演着不同的角色，但我们都是为了患者的健康而努力。在实习中，我与其他实习生、注册护士、医生等紧密合作，相互协作，共同完成各项任务。通过与他人的合作，我学会了团队沟通和协调，提高了解决问题的能力和灵活性。

护理实习也锻炼了我的应急处理能力。作为一名护士，面对紧急情况时能够冷静和迅速应对是非常重要的。在实习中，我亲身经历了突发状况，如患者病情突变、心脏骤停等紧急情况。通过实践和实际操作，我学习了正确地处理这些突发事件的技巧和方法，提高了自己的应变能力和责任心。

护理实习也让我更加了解了自己的优势和不足之处。在与患者的接触过程中，我的耐心和细心备受患者和同事的赞赏。我能够细致入微地观察患者的病情变化，及时进行记录和上报。我也发现了自己的一些不足，如对某些特殊病例的处理经验不足，需要进一步加强学习和实践。

护理实习使我更加热爱和坚定了自己选择护理专业的决心。通过与患者接触，感受到他们对护士的依赖和祝福，我意识到护士的工作是多么伟大和有意义。在实习中，我亲身体验了护士的责任和职业使命，这让我更加热爱并坚定自己选择护理专业的决心。

通过护理实习，我不仅从理论上对护理知识有了更深入的了解，更重要的是从实践中锻炼了自己的专业技能和职业素养。这段实习经历使我更加坚定了成为一名合格护士的信心和决心，也为我的未来职业发展奠定了坚实的基础。我相信，通过不断地学习和实践，我一定能够成为一名优秀的护士，为患者的健康贡献我的力量。

护理实习后个人总结 篇2

在我进行门诊护理实习的这段时间里，我积累了许多宝贵的经验和收获。通过和患者亲密接触和与医护人员的合作，我对门诊护理工作有了更加深入的理解和体会。

在实习期间，我主要负责患者的接待和病历整理工作。每天早上，我会在门诊大厅等待患者的到来，耐心地向他们询问症状，并记录在病历上。在这个过程中，我学会了如何与患者进行良好的沟通，如何倾听他们的需求，并尽力满足他们的要求。

除了接待工作，我还参与了一些简单的护理工作，比如测量患者的血压、体温和心率等。在这些操作中，我必须保持准确和细致，因为这些数据对医生的诊断和治疗至关重要。通过不断的练习和实践，我的护理操作能力得到了提高，我也更加了解了患者的生理和心理需求。

在实习期间，我还有幸观摩了一些复杂的诊疗过程，比如皮肤科的激光治疗和内科的抽血检查等。通过观摩这些过程，我对门诊护理工作的复杂性和重要性有了更深刻的认识，也增强了我对这个职业的信心和热情。

在与医护人员的合作中，我学到了许多团队合作的技巧和方法。在门诊护理工作中，团队合作是至关重要的，只有大家齐心协力，才能保证患者得到最好的护理和治疗。通过和医护人员的交流和合作，我学会了如何与不同性格和背景的人相处，如何在紧急情况下迅速做出决策和行动。

小编认为，门诊护理实习给我带来了许多宝贵的经验和收获。这段经历不仅让我更加了解了门诊护理工作的重要性和复杂性，也增强了我对这个职业的热爱和信心。我相信，在未来的工作中，我会继续努力学习和提高自己的专业能力，为患者的健康和幸福贡献自己的力量。

护理实习后个人总结 篇3

护理实习外科出科总结

在我即将结束外科护理实习的这段时间里，我收获颇丰，经历了许多挑战，也获得了丰富的经验。通过这次实习，我深刻感受到了外科护理工作的重要性和复杂性，也更加坚定了我在这个领域继续努力学习和进步的决心。

在外科病房的工作中，我不仅学到了许多专业知识和技能，更重要的是培养了团队合作精神和责任意识。外科护理工作需要护士们密切配合医生，及时准确地执行医嘱，确保患者得到最有效的治疗和护理。在团队合作中，我学会了如何与医生、护士长、病人及其家属进行有效沟通，协调各方面资源，做好工作的衔接和转接，提高了我处理问题和解决困难的能力。

在实习期间，我还深入了解了外科手术的各个环节和流程，包括手术准备、手术器械的准备和清点、患者的营养和心理护理、手术后的病情观察和处理等。我参与了多个手术，亲身感受到了外科手术的紧张和复杂，也对手术室的工作流程和规范有了更深入的理解。通过参与手术，我不仅提升了专业技能，还锻炼了应对紧急情况和压力的能力，增强了自信心和责任感。

在实习期间，我还学习了外科常见病症的护理方法和技巧，包括术后伤口护理、各种管路的管理、危重病人的监测和护理等。在实际工作中，我不断总结经验，改进护理措施，努力提高工作质量和效率。我还参加了多次护理培训和病例讨论，与老师们和同学们交流学习，不断更新知识，拓展视野，不断完善自己的护理理念和技能。

外科护理是一个需要细心、耐心和细致的工作，每一个环节都关乎患者的生命安全和健康。在接下来的工作中，我将继续努力学习和提高自己的综合素质和专业技能，不断追求进步和创新，为患者提供更好的护理服务，为医院发展贡献自己的力量。我相信，通过不懈努力和不断学习，我会成为一名优秀的外科护士，为患者带来更多的安全和关怀。

外科护理实习是一段充实而难忘的经历，在这段时间里我学到了很多东西，也成长了不少。我会珍惜这段宝贵的经历，将其转化为实际行动，不断提升自己，为未来的工作做好准备。外科护理是一个既具有挑战性又充满成就感的职业，我会把握机会，不断进步，做一名优秀的护理专业人员。感谢实习期间给予我的指导和帮助，让我更加深刻地理解了护理工作的重要性和复杂性，也更加坚定了我在这个领域继续努力学习和进步的决心。

护理实习后个人总结 篇4

护理实习生实习期总结

在我们护理生涯的旅程中，实习期是一个至关重要的阶段，它不仅让我们学到了很多专业知识和技能，更锻炼了我们的实际操作能力和团队合作精神。在这个实习期的总结中，我想分享一些我在实习期间学到的经验和体会。

实习期间最大的收获就是学习到了大量的实际操作技能。在实习期间，我们接触到了各种各样的患者和病例，学习到了急救、药物管理、伤口换药等实用的护理操作技能。通过反复练习和实际操作，我逐渐掌握了这些技能，并且在实践中不断提高自己的操作水平。在与老师和同事的指导下，我学会了如何有效地与患者沟通、如何正确地执行医嘱、如何应对突发情况等，这些技能对我未来的护理工作将起到至关重要的作用。

实习期间让我深刻体会到了团队合作的重要性。在医院的护理团队中，每个人都扮演着不同的角色，只有团队成员之间互相配合、相互支持，才能更好地完成工作。在与同事合作的过程中，我学会了尊重他人、倾听他人的意见、互相协作解决问题。在实习期间，我经常与老师和同事一起讨论病例、分享经验、互相学习，这些都让我深深感受到了团队合作的力量。

实习期间让我更加深刻地理解了护理职业的意义和使命。作为一名护士，我们的工作不仅仅是给患者打针、换药，更重要的是要给予患者温暖和关怀、为他们提供精神上的支持。在与患者相处的过程中，我学会了倾听、体谅、关心他们，让他们感受到我们的关怀和爱心。每当看到患者病情有所好转，或者感受到他们的感激和信任，我都会感到一种莫名的幸福和满足，这种感觉是金钱无法代替的。

通过这段实习期的学习和实践，我不仅获得了丰富的专业知识和实际操作技能，更锻炼了自己的团队合作精神和人际沟通能力，让我更加深刻地理解了护理职业的意义和使命。在未来的工作中，我将继续努力学习，不断提高自己的专业水平，为患者提供更好的护理服务，让他们感受到我们的关怀和爱心。愿我们每一个护理生涯的旅程都能越走越宽广，越走越幸福！

护理实习后个人总结 篇5

每个应届毕业生在学校毕业前都需要进行毕业实习，以下是由中国人才网归纳总结的一篇实习鉴定范文，提供给写实习鉴定时参考所用。更多实习材料尽在shixi/

我们开始了为期两周儿科的实习!这里的护理对象跟妇科一样,都是特殊的人群.因为面对的是小儿,所以无论从穿刺、注射到各种用药,都跟成年人有很大的区别!在护患关系上也有变化,当今小孩都是爸爸妈妈的心肝宝贝,每一个治疗都要跟家长们沟通好!让他们放心,他们才能安心!

这里特殊的有三点：第一,特殊的护理人群;第二,特殊的治疗护理原则;第三,特殊的护患关系.首先,小儿的生长发育有一定的规律,如连续性、阶段性、顺序性还有各系统器官发育的不平衡性. 再之,因了小儿这特殊的体质,所以从穿刺、注射和用药等方面都有着其注意事项.

在本科的老师精心指导下,我能够初步掌握了儿科常见疾病的病因病机以及对症护理,也了解了小儿与大人不同的一些操作技术要点,如肌注时应如何定位,注射时应捏起皮肤等.最后令人印象深刻的是在这里学到了不一样的护患关系.总是可以从别人口中听到形容词“小儿科”,语意中总有藐视儿科的意味.但是在这里工作不只面对着小皇帝们,还要跟把他们当心肝宝贝的爸爸妈妈们打交道,所以做好沟通是十分重要的,但是同时我也知道要不断地提高自己的综合素质,特别是心理的疏导及承受等能力.

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护理实习后个人总结 篇6

护理学专业实习总结

作为一名护理学专业的学生，实习是我们提升专业能力和实践技能的重要阶段。在过去几个月的实习中，我收获颇丰，收获了宝贵的经验和体会。通过这篇总结，我想分享我的实习经历，以及在实习中所学到的知识和技能。

在我的实习过程中，我主要在医院的内科、外科和急诊科病房进行实习。在病房实习期间，我学会了如何与患者进行有效沟通，如何进行基本护理操作，如测量体温、脉搏、呼吸等。我也学会了观察病情变化，及时报告医生。其中最让我难忘的经历是在急诊科照顾一个临床病情严重的患者。在那个夜晚，我不仅学会了如何冷静应对紧急情况，还学会了如何团结协作，向医生寻求帮助。

除了在病房的实习外，我还参与了一些健康教育活动和健康检查。在这些活动中，我学到了如何向社区居民传授健康知识，如何进行健康评估和筛查。通过这些活动，我深刻体会到预防保健的重要性，也激发了我对护理职业的热爱和责任感。

除了专业知识和技能，实习也让我学会了团队合作和职业素养。在实习过程中，我和同事们相互支持、相互学习，一起解决问题，共同进步。我也学会了如何尊重患者的隐私权和尊严，如何保持职业操守和良好的职业道德。

实习是一次宝贵的学习和成长机会。通过实习，我不仅学会了专业知识和技能，还培养了团队合作精神和职业素养。我相信这些经验和体会将成为我未来发展的宝贵财富，也将让我更加热爱和珍惜自己选择的护理职业。

在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，为患者提供更好的护理服务，为推动医疗事业的发展贡献自己的力量。我相信，通过不懈的努力和实践，我一定能成为一名优秀的护士，为社会健康事业做出更大的贡献。愿我们的努力能为患者带来更多的健康与快乐，让护理之光永远闪耀！

护理实习后个人总结 篇7

护理实习鉴定模板

在实习进程中，本人严厉遵照医院规章制度，认真实行实习护士职责，以马列主义毛泽东思想，邓小平理论为领导，严厉请求自己，尊重师长，团结同窗，关怀病人，不迟到，不早退，踏实工作，尽力做到护理工作规范化，技巧服务优质化，基本护理机动化，爱心运动经常化，将理论与实践相联合，并做到理论学习有打算，有重点，护理工作有办法，有记载，实习期间，始终以爱心，仔细，耐烦为基础，尽力做到眼勤，手勤，脚勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都供给优质服务，建立了良好的医德医风。

在各科室的实习工作中，本人严厉遵照科室制度，按时加入护理查房，熟习病人病情，能准确答复带教老师提问，规范熟练进行各项基本护理操作及专科护理操作，准确履行医嘱，严厉履行三查七对，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记载，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真履行无菌操作规程，能做好术前筹备领导，并完成术中，术后护理及察看，在工作中，发明问题能认真剖析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能敏捷熟习病情并做出应对，在挽救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信任和好评，同时，本人积极加入各类病例讨论和学术讲座，不断丰盛自己的业务知识，通过学习，对整体护理技巧与病房管理知识有了更全面的认识和懂得。

通过半年多的护理工作实习，在带教老师的悉心领导与耐烦带教下，认真学习三个代表的主要思想，学习贯彻十六大精力，认真学习《医疗事故处置条例》及其法律法规，并积极加入医院组织的医疗事故护理条例培训，多次加入护理人员学习，通过学习使我意识到，社会主义市场经济体制的树立，法律制度日益完美，国民群众法制观念不断加强，依法办事、依法保护自身的合法权益已成为人们的'共鸣，现代护理质量观念是全方位、全进程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰盛法律知识，加强安全维护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的产生。理论程度与实践程度有了必定进步。

通过半年多的实习，本人理论程度和实践程度都有所进步，在今后的工作中，本人将持续尽力，牢记护士职责，不断增强思想学习与业务学习，全面进步自身综合程度，为患者供给优质服务。

植树后的感想30字(集合十篇)

当我们经过反思，对生活有了新的看法时，可以寻思将其写进心得体会中，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么好的心得体会是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的植树心得体会，希望对大家有所帮助。

植树后的感想30字 篇1

3月12日，是我国的植树节。老师说：“植树造林为我们的生活提供了许多用品。植树造林不但提供氧气，净化空气，美化环境，有利于生态环境的保护，而且植树造林能够使水土得到保持。”听老师这么一说，我们都想有机会自己去栽树。

老师说：“那我们明天就去植树，为‘植树造林’添一份力。”

为了明天的植树活动，我特地和妈妈去超市买了小铲子，可就是找不到合适的水桶。回家后，我跟爸爸一说，爸爸立即帮我找到了一只多日不用的水桶，不过就是太脏了，爸爸为了让我早点写完作业睡觉，说帮我洗。不到十分钟，一只光洁如新的水桶就出现了。

第二天，春风和煦，阳光明媚。我拎着干净的水桶，带着崭新的小铲子，开开心心地上路了。

同学们会合后，就向种植区走去。我和xx被分到了一组，老师给我们发了一棵小树苗。我小心翼翼的.护着树苗，xx则提着桶拿着小铲子。我们选了一块空地，挖起坑来。不一会儿，我就汗流浃背了，xx让我休息一下，我感谢地摇摇头，擦了擦额头的汗，继续挖土，我还将挖出的土尽量捣碎。终于挖好了，我轻轻地将小树苗的根栽到坑里，扶着树苗，xx迅速盖上泥土。

我们又按照老师的要求给树苗浇上水。随后我给小树苗挂上了我精心制作的“身份证”，我们相约明年的这天还来看望我们亲手栽植的树苗，我们祝愿小树苗跟我们一起快快长大，茁壮成长。

植树后的感想30字 篇2

《礼记》有言，“孟春之月，盛德在木”。寓指春天植树造林，是的道德行为。自古以来，中国就有植树造林的传统美德，涌现出了许多崇尚植树的生动故事，让人津津乐道，传为千古佳话。今年的3月12日，我们迎来植树节，各地都在开展植树造林活动。

“植”字很有深意，拆开即为“木”与“直”。参天大树能够始终保持昂扬姿态，正是有其“正、直、挺”的躯干来支撑。我们在参与植树造林的同时，也在培养固化如“木”之“直”的高尚情操。“为人正直”是一种可贵的品质，充满独特的人格魅力。简单来讲，就是做人堂堂正正、光明磊落，做官一身正气、两袖清风，做事踏踏实实、是非分明。植树的步骤看似简单，又何尝不是一种人生修炼。

植树，学到的是定力。只有树坑挖的深些，才能把基础打得牢固，帮助树苗深深扎根土壤。俗话说，“基础不牢，地动山摇”。若是简单挖坑、草草了事，根本不需要外力影响，隔不了多久就会自己倒伏。做人做事亦如此，应当打好正直高尚的道德根基，一以贯之地践行落实到位，逐渐固化成为个人的基本底色，久而久之就会产生强大的号召力。由此可见，打下坚实基础对成长具有重要意义。

植树，练就的是韧劲。只有栽植种的端正，才能保持笔直生长姿态，随时迎接风霜雷电洗礼。“大雪压青松，青松挺且直”，美丽背后正是坚韧不拔。在工作生活中，每一个人总会遇到这样或那样的问题，我们要拥有“直木”的韧性，主动克服本领恐慌，敢于面对困难挑战。“身正不怕影子斜，真金不怕红炉火”，讲的`也是这个道理。

植树，获得的是低调。只有培穴填的自然，才能增强保水保肥能力，实现吸收养分茁壮成长。“桃李不言，下自成蹊”，树木默默无闻生长，只待秋天硕果累累。不仅要学习“直木”形体的正直，也更要学习“直木”低调的品德。同样，做人切不可有自满之心，而应虚怀若谷，因为只有谦虚才能吸收真正的学问和真理，做到与时俱进不落伍。

常言道，“生若直木，不语斧凿”。树木笔直生长，不需要用斧头来修理就能直接使用；做人身正令行，自然就会赢得他人的信赖与尊敬。如“木”之“直”最核心的就是公道正派，这也是为人处事的基本道德准则和行为规范，是全社会普遍认同的处世态度和价值取向。每一个人心中装着一杆称，都在自觉衡量是否有偏颇。

最是一年春好处，植树添绿正当时。植树，打下的是基础，栽下的是健康，种下的是希望。我们要永植如“木”之“直”的高尚情操，主动展现公道正派的工作作风，干事创业敢担当，攻坚克难勇作为，努力创造无愧于党和人民、不负新时代的光辉业绩。

植树后的感想30字 篇3

春晴日暖，又到植树黄金季节。各地干群纷纷进公园、上荒山，共栽一片新绿，共建绿色家园。

植树造林功在当代、利在千秋。参加义务植树，不仅是为了履行一种法定义务，更大的意义在于倡导绿色发展新理念，让每个人成为生态文明建设的践行者，不断将“绿水青山就是金山银山”的理念变为现实图景。

绿色是咸宁的`底色和本色，生态是咸宁最宝贵的财富。我们要完整、准确、全面贯彻新发展理念，像保护眼睛一样保护生态环境，像对待生命一样对待生态环境。通过不断优化产业结构，持续实施大气、水、土壤污染防治专项行动，厚植咸宁生态优势，为子孙后代留下宝贵的生态资源和绿色财富。

生态兴则文明兴。我们要全域协调推进生态林、经济林、景观林建设，坚持适地、适时、适林原则，精准施策、补齐短板、久久为功，不断推动我市国土绿化向高层次、高质量发展，让绿色释放更多红利，为加快建成全省特色产业增长极、转型发展示范区和全域公园城市建设添砖加瓦、贡献力量。

绿色发展人人都是参与者。每个市民要从现在做起，积极参与爱绿、植绿、护绿行动，并从衣食住行的一点一滴做起，处处体现绿色、环保、健康的生活方式，真正让绿色发展新理念根植心间，让绿色价值观融入日常生活，成为一种文化、一种时尚、一种习惯。

植树后的感想30字 篇4

今天是植树节，很多人都去植树了，植树的目的是为了增加绿化，保护环境，但是单凭植树节植树就能改善我们的生活环境吗?我们要做的还不止这些。

朋友你去过云南吗?那里的天空高远深旷，明净亮丽，蓝蓝的天，洁白的云构成了一幅优美的画卷；朋友你去过江南的水乡吗?那里的空气是那样的清新，深呼一口气你会感到无比的舒畅，小桥流水追随着你的足迹，水是那样的洁净，你可以清晰的看见水底的沙石。而在淄博却不能看到过这样如画一般的风景，我多么希望我们淄博也能随处可见亮丽的风景呀!这时我就想大声疾呼：让我们共同保护环境吧!

我们的城市是一座老工业城市，每天大大小小的工厂排放着各种烟气，污染着我们的空气环境，危害着我们的身体健康。我们连自己赖以生存的'环境都保护不了，我们还在拼命忙些什么?有什么比健康还重要呢?

我很茫然，我们既然能在垃圾堆、废弃地上创造出奇迹，把城市建设这么好，经济发展这么迅速，我们为什么不能保护好环境呢?难道经济发展和环境保护不能兼得?不是的，我们完全有能力改善环境，只是还缺少一些行动，这是我们每个人的义务和责任。虽然我们不能阻止汽车尾气的排放，不能让那些工厂不再污染空气，但是我们能从身边的小事做起，倡导绿色出行，带动身边人一起保护环境，将我们的环保热情汇集，同样会产生无穷大的力量。

携起手来，让我们象爱自己的家一样，爱我们的城市，让我们的城市环境更美好!

植树后的感想30字 篇5

植树节不光是植树，还有护树，最大限度减少木材的使用。我们可以提倡从使用小小的手绢开始，每天少用一些纸，相信只有我们从自己做起，从现在做起，我们祖国大地上的树木才会越来越多，森林才会越来越密。

3月12日——植树节。很多人没有机会去植树，但他们还是很关心绿化的。我就是其中的一员。没有植树我不免有些遗憾，但我要把自己对保护树木，保护环境的很多感想说一说，以此为绿色工程做点事。

现在不少人纸张浪费严重。他们总是说，现在纸不贵，浪费一两张没什么关系。但他们可曾想过，一个人浪费的纸虽不多，但是整个北京，整个中国呢?就按一人每天浪费一张纸算，每一天整个中国就可能浪费13亿张纸。而现实中有些人每天又何止浪费一张纸，这要多少树木才能制造出那些纸呢?

我们现在已不用以前的手绢了，这被一次性纸巾所替代，也就是我们说的面巾纸。我们每天都用掉很多张面巾纸，这消耗了多少木材。不是说我们绝对不能用面巾纸，而是我们为什么在并不一定非得用面巾纸的时候毫不犹豫的选择了面巾纸。以前没有这么方便的面巾纸的时候，很多人都是用手帕来解决。每天带一两个手帕，需要的时候用一下，晚上洗干净，晾干，第二天继续用。即不浪费纸又保护环境。在日本、欧洲许多发达国家，手帕的使用是相当普遍的，很多人都在使用手帕而不是一次性的面巾纸。他们认为地球上树木资源是很有限的，不能过度消耗，而且造纸浪费水资源、污染环境，废纸的回收处理成本很高，另外纸浆漂白及纸上面的荧光剂残留还含有致癌物，不利于健康。为了环境和健康大多发达国家仍广泛使用手绢，这已成为一个国家文明程度的一个具体体现，我们难道不应该学学他们吗?

植树节不光是植树，还有护树，最大限度减少木材的使用。我们可以提倡从使用小小的手绢开始，每天少用一些纸，相信只有我们从自己做起，从现在做起，我们祖国大地上的树木才会越来越多，森林才会越来越密。

植树后的感想30字 篇6

3.12植树节，周末认领了一棵小树苗，体验了一把植树的乐趣，当然植树节真正的意义还是应该才保护树木保护环境的点滴做起。希望通过这种教育的活动让孩子学习如何保护环境。

在植树节来临之际，参与植树活动，号召孩子们“广植绿色树木，共建绿色白马”。现场的同学们互相帮助，挥锹铲土、扶苗、培土、踩实，干劲十足，一派火热的劳动景象。

中国植树节定于每年的3月12日，是中国为激发人们爱林、造林的热情，促进国土绿化，保护人类赖以生存的生态环境，通过立法确定的节日。在该日，全国各地政府、机关、学校、公司会响应造林的号召，集中举行植树节仪式，从事植树活动。中国曾于1915年规定清明节为植树节，最初由林学家凌道扬等创议设立，而后在1928年将植树节改为孙中山逝世的3月12日，以纪念革命先驱的植树造林愿望。

随着社会的发展，保护环境已成为全人类日益关注的问题。而对幼儿进行环境启蒙教育，使幼儿知道环境污染的危害，了解一些简单的环保知识并建立初步的环保意识，为他们长大以后成为具有牢固的环保观念的.人创造一个良好的开端，奠定一个扎实的基础，是很有必要的。

随着幼儿环保意识的不断增强，我们进一步结合劳动教育，组织幼儿自己动手美化环境，保护环境，使他们把初步的环保意识转化为自己的行动，并在活动中巩固这种意识。

于是我们在植树节这天，为美化、净化环境，组织幼儿给树木浇水，宣传绿色植物的好处，教育小朋友要爱护树木。

植树后的感想30字 篇7

春天的到来，孩子们在花园里玩，他们玩耍的娱乐声，增添了花园的美丽，不时远处传来了几声鸟叫，春天对于农民伯伯来说，是一个播种的好节日，可是对于我们来说是一更上一层楼的时候，你们知道们有一个节日在每年的3月12日，也就是和树亲近的节日，那就是植树节。

在放学的时候，老师走进教室，拿了一大堆小树苗，我一看就知道肯定是让我们拿回家种，可是大家一定会想到，山上花草树木这么多干什么要白费力气去种这种难看的东西，老师说："那你就错了，那一人们不停的破坏花草树木，在说人类现在随意砍伐树木，建造房子，你们知道吗要不是树木在遮挡，风暴和山洪，早就把人类的'家园和农作物给摧毁了，所以说请大家保护大自然，破坏花草树木的一点一滴都是不折不扣的自杀行为。"

我知道之后就往家跑，到了家一后，我拿了个锄头，就挖了几个大坑，在把小树苗种在土壤里面，浇好水，我还在科学课学到了植物需要空气、水分、阳光、当然最重要的就是土壤，还要坚持每天给它浇水，过了一天又一天，小树还是不长大，我气死了，拼命的给它浇水，奶奶看见了说："你不要再浇了会把它浇死的，植物生长总是需要一段时间的，时间一点一滴的流逝，这几可小树苗尽然长出了几片嫩绿的叶子，我高兴的跳起来。

大自然中就算是一朵花，一片叶子也是有生命的，好好的使用它，就可以白白的收获它，爱护绿化人人有责。

植树后的感想30字 篇8

伴着和煦的春风，过着喜庆的节日——愚人节，我们一行八人于早上7点钟，带着清醒的精神头，怀着喜悦的心情，踏上了去往翠湖的征程，前去参加翠湖的植树活动，于上午9点我们到达了我们的目的地——翠湖湿地公园，我们到那儿的时候已经有了不少的志愿者们在了，人山人海的甚是壮观，我们心中满怀着激动与喜悦，离活动的开始尚且还有一段时间，但我们都已经摩拳擦掌、跃跃欲试了。

但是总得按程序进行下来啊，否则的话，没有工具那也没法进行植树啊，于是乎我们就耐心的等了那么一小会儿，当我们完成了签到，然后领取了植树工具后，我们就兴高采烈的前往了植树区域，看到那一个一个树坑、一颗一颗小树，我们一行人都有异常“兴奋”的感觉，耐心的等着活动的开始时间，在下达了开始植树的命令后，我们自觉地分成了三个临时小组进行植树工作，大家填坑的填坑，培垄的培垄，干的.热火朝天、不亦乐乎，时不时的还会传来几句笑谈声，整个植树场地可以说是一片欢声笑语，大家似乎都感觉不到劳累一般，全都非常起劲地干着，而且还乐呵呵的聊着天，似乎都很是享受一般；当活动进行到了中间高潮时段，我们一行三甚至还搞起了竞争与比赛——看看哪组植的快、培的圈好。在温暖阳光的抚慰下，我们欢天喜地的植完了树，在将要“班师回朝“之前，我们在那儿拍了集体照以作留念，临走之前我们看着我们的劳动成果温馨的笑了？

于上午11：15我们踏上了回校的路途，坐在公交车上时，我们植树的热情依然相当高涨，大家对今天参加这次植树活动仍还在侃侃而谈，余韵犹存。虽然说这次我们植树很累，确实挺累的，但我们心中都有一种满足感，能够参加这次植树活动，我们每个人的心中都有一种成就感，因为这又在我们生活中那些有意义的事情中又增添了浓重的一笔。

这次活动虽然结束了，但我们每个人心中都不约而同的对下一次的志愿活动期待了起来，希望能再为我们的国家、我们的社会贡献出自己一份微薄的力量。

在回来的路上，我们由于长时间不运动，明显感觉到自己的胳膊酸疼，手上也磨出了泡，但是大家的心里都还在回味着这次植树活动，都在用心的去体味这次活动，都在用心的去感受这次活动，这次活动不仅让大家学到了植树的基本方法，更让我们学到了如何去坚持一种精神，而且大家在劳动过程当中加强了沟通，增进了了解，找到了思维上的契合点。

植树后的感想30字 篇9

3月12日是一年一度的植树节，为给校园发展作贡献，给我们的家园增添一点绿色，使我们的生活环境更加秀丽，我们社团开展了植树活动。

阳春三月，万物复苏，大地呈现一片欣欣向荣勃勃生机的景象，万物都向人们露出春天的微笑。在那里---我们可爱的同学们，一个学子们学习修养的佳境，鸟语花香的好地方。

“饮水思源，取之社会，用之社会”带着这份感恩与社会赋予我们的使命，我们要为新的一年栽下新的期望，播撒爱的种子，让思源的爱的信念传播的更远，让更多的人民感受到爱的温暖。

植树造林为人们的生活和工农业生产带给了许多有用的原料和用品。如在吃的方面，有各种香甜鲜美的水果;有芳香四溢的茶叶;还有滋补身体的冬青树上的女贞子，鲜美可口、清肺平喘的银杏等珍贵药材。在用的方面，搞建筑，开采煤炭，交通运输，制造车辆、船舶、尺机，修建桥梁、码头，造纸等都需要木材。比如，修建1000平方米混合结构的房屋需要木材130立方米;开采1000吨煤，需要22立方米的坑木。在农业生产中，我们使用的超多农具也离不开木材。

其次，植树造林可为人类带给氧气，净化空气，美化环境，有利于生态环境的保护。我们明白人每一天吸入氧气，吸出二氧化碳，树正好相反，它的叶子在阳光照耀下不断进行光合作用——吸入二氧化碳，释放出氧气。据统计，一亩树林每一天能吸收67公斤二氧化碳，释放出49公斤氧气，足可供65个成年人呼吸用。由于森林具有遮荫避风、树木呼吸和蒸腾作用，因此有成片树林的地方冬暖夏凉，能够避暑疗养。树木能粘附空气中的尘埃而使空气清洁、新鲜。科学测试证明：一亩树林一个月可吸收有毒气体二氧化硫4公斤，一年可吸收尘埃20吨～60吨。此外，树木在呼吸过程中，产生超多特殊空气，能治疗一些疾病，对人体有良好作用，比如，桦树、杨树、桧树等能分泌出植物杂菌素，能够杀死白喉、肺结核、伤寒、痢疾等病原菌。道路两旁栽树能够降低噪音，多种多样的树型、花果和翠绿的枝叶能够美化环境，为人们学习、工作和生活带给理想化环境。

为了保护树木，我校同学在树上挂上爱心提示，提醒同学们爱护树木.有的树由于是珍贵品种，好多同学都不明白它们的名字，我们就在树上挂了对每一种树的简介，增长同学们的知识.我们还制作了宣传板向大家宣传植树节的活动。

正因为我们有如此多热心的同学，我们的工作怎样才能如此成功。大家努力团结在一起，我们就必须能成功。

各位青年志愿者也都贡献了自己的一份力量。为加强社会实践部成员各项潜力的培养带给了很好的机会。志愿者们纷纷动手栽种花草树苗，他们不怕劳累，不怕泥土，争先恐后地铲土、栽种、浇水，干得不亦乐乎，每个参与的人员都亲手种植了一棵小树苗，呈现了一派用心劳动的景象。

我系的志愿者们用自己勤劳的双手种下了一棵棵代表着期望的小树苗。小雨中，青绿的'小树显得那样的稚嫩、弱小，但是在他们的身上我们却看到了青木成林的期望。一棵棵小树苗在我们的努力下展现出生命的屈强，植树护绿行动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，从而让学生在活动中体验成功的喜悦，增强环保意识，生态意识，以到达为校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的。

大家对这次活动都感触颇深，皆感慨万千，能够说这次活动不仅仅拉进了大家的心，使我们的大家庭体会到了团结的重要。更使我们的心灵得到了一次净化。

“饮水思源，取之社会，用之社会”心存感恩将永久完美，心向阳光就永久不会有阴影。让我们亲近自然，亲近社会，树下为人民服务的人生观，带着自己的使命与信念更加坚定地前进!这就是我们此次活动的感想，谨共享!

植树后的感想30字 篇10

春天是孕育生命的季节，一切大号生命都在萌芽阶段。3月12日下午我班开展了一次以“呵护环境，奉献绿色”为主题的植树活动，此次活动开展的地点在钟坡山，钟坡山地势较高，不仅能让大家从植树活动中感受到快乐，而且还能亲近大自然，培养同学们热爱大自然的情趣，从而增强保护环境的意识。

当班委会向全班同学宣布在3月12日开展植树活动时，同学们都反应热烈，积极响应，并有很多同学不断询问这次植树活动的相关信息及具体的安排，希望在这特别的日子里表达出对美好大自然的热爱以及对本次活动的支持。但这次活动的主题是“呵护环境，奉献绿色”，希望通过这次植树活动，使大家能更加积极主动的去关注环境问题，从我做起，从身边的小事做起，爱护环境，保护地球，为美化我们的家园贡献自己的力量。

本次活动由材料六班的主要班干负责。活动开展的很成功。3月12日中午十二点全体同学在学校大门口集合，集体乘车出发，于十二点四十到达预定地点。到达目的地之后，同学们都表现很积极，而且很偶秩序，按照先前的分组，很快就开始了植树，有的挖坑，有的植树苗，大家干劲十足，热火朝天，但对待小树苗却时小心翼翼。在整个植树过程中，大家充分享受着植树活动带来的乐趣。虽然在培土，浇水过程中有很多同学被泥土弄花了脸，但大家都毫不在意，依然干劲十足，同心协力，半小时不到，一棵棵树苗就直立起来了!最后，看着春风吹拂着树叶，阳光洒下点点光斑，面对大家自己种下的小树，大家都感到无比开心和成就感，虽然植树有点累，但在大家的脸上看到的都是喜悦。

这次植树由于大家高昂的激情，和一致的团结协作，很快就将所带的树苗植完了，随后在主持人的带动下，开展了《杯水一战》，《你心中的他(她)》等娱乐活动。由于这些活动的娱乐性很高，让大家都乐翻了天。四点钟集体乘车返校。

对于这次植树活动，同学们都觉得意义非常。不但植树造林，美化环境而且加强了班级间的交流，增进了同学间的了解，加深了彼此的友谊。更重要的是，通过这次植树及对环境问题和植树知识的宣传，使得大家更加认识到环境的重要性，切实投身“呵护环境”的行动中来，为我们的美好家园“奉献绿色”，贡献自己的一份力量。

轮岗实习后总结(集合8篇)

在校园里，我们阅读过许多范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。阅读范文需要我们不断地积累阅读，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？以下是小编为大家精心整理的“轮岗实习后总结(集合8篇)”，仅供您在工作和学习中参考。

轮岗实习后总结 篇1

实习轮岗总结

在现代社会中，实习是很多学生了解和了解现实工作情况的不可或缺的途径之一。实习轮岗是实习过程中的一种特殊形式，其目的是让学生通过在不同的职位中参与学习和工作，从而更加全面地了解一个公司或组织。

我经历了一次实习轮岗，加入了一家知名的科技公司，花费了三个月的时间。在这段时间里，我在公司不同的部门中沉浸学习和参与工作，包括市场营销、产品开发、人力资源和财务部门。

我学到了很多关于实际工作的知识和技能。其中一些知识只能通过实践获得，例如学会如何在汽车展上展示我们的产品并与客户交流。我还学到了许多市场营销的技能，这让我愈发明白市场营销不仅仅是产品的宣传和销售。

此外，对不同部门的了解，让我理解了公司内部如何运作。在人力资源部门，我了解到如何管理员工和维护公司文化。在财务部门，我了解到如何管理公司的资金和成本，以确保公司的财务运营能够保持稳定和可持续。

实习轮岗也让我对未来的职业方向有了更清晰的认识。通过参与多个部门的工作，我开始明确了自己真正想要从事的领域和工作内容。这让我意识到要对自己的职业目标和兴趣进行更加深入的了解，以便做出更好的职业规划。

同时，进行实习轮岗也有一些挑战。在不同的部门之间切换，需要适应不同的工作模式和文化。此外，与每个团队合作都需要要花费时间建立关系和建立自信心。但这些挑战也锻炼了我适应不同环境和人际交往能力。

总之，实习轮岗是一种非常有益的工作方式，可以帮助学生更全面地了解一个公司或组织。通过实践和职业探索，我学到了很多关于实际工作的内容和自己的职业兴趣和方向。这次实习让我更加明确自己未来的职业目标，并增强了我的适应不同环境的能力，对我今后的职业生涯将起到重要的指导作用。

轮岗实习后总结 篇2

九月份我们开始了在检修八分部的轮岗实习，这次的实习期间我在各个方面都有很大的收获，下面我就对这一段时间的一些学习情况做概述形式的总结。

在车辆中心领导们的安排下我们进入大修部门的20xx届大学生开始了在检修部门的轮岗实习。这次轮岗实习的目的是为了让我们大修部门的技术员能更好的掌握整车的知识。由于这个原因再加上检修分部的组织架构我们在检修分布的实习分为三个阶段。

第一阶段：检修八分部定修班组跟岗

检修分部的定修班组主要做的是车辆的年检和半年检，年检分为五天完成一辆车的检修，半年间分为三天完成整个检修过程。

年检主要检查部位有车顶，车顶部位包过受电弓、空调两部分。在轮岗期间我跟随着定修班的师傅在车顶清洗了受电弓并掌握了其结构和功能，了解了年检中我们要对空调和受电弓所作的工作。测量了接触网的接触压力并检查记录了升降弓状态及时间。在检查贯通通道及车钩：（全自动车钩及半自动车钩）时我跟随师傅测量了车钩高度，并做了车钩清洁。年检还要做好车体及车底架的检查及清洁工作，在车体和车底架的检修过程中我掌握了转向架的结构并了解到其结构原理。同时还掌握了车底的各部件组成和作用，并知道了联轴节，减震器，横向止挡等各部件的位置及功能。在车底检查中我们还要专门做好空气压缩机，踏面制动单元和空气系统的检查。接下来要做司机室及客室的检查了，在这个环节我了解了ＤＡＣＵ，ＳＡＣＵ等车上设备。客室车门是我们正线运营压力最大的部件，我们在对客室车门的检修中会要求更为严格。我跟随师傅在做了一次车门调Ｖ工作后知道要做好检修工作真的很需要技巧。车底的一些电器设备我们都要做一次无电作业，其中包过蓄电池充电器箱、主蓄电池箱、ＰＡ箱、ＰＨ箱、设备柜等。前面所说的都是无电作业后面还要进行有电的列车功能检查。在列车功能检查时先要合蓄电池做车间电源作业读取电子制动单元及列车故障诊断单元的数据，并作气路的有气检查。在这个过程中我掌握了列车在有电后的各项功能检测。

在定修班组跟岗学习中掌握了整车的无电及有电作业过程，并了解了检修定修班组的日常工作，学习了部分电路图和气路图。

第二阶段：轮值班的跟岗学习

检修分部的轮值班是我们车辆中心的一线工作现场，作为地铁员工都知道轮值班那是我们车辆系统发现问题及解决问题的地方。在轮值班组内主要做的工作有月检及日检，月检的时间为一天主要做车顶，车体及车底的检查，日检主要是在晚上所有车辆都进入库房内进行。

轮值班组内的每个成员都要求能够熟练掌握电路图，知道列车的整个控制系统的情况，因此我在轮值班也很认真的跟随他们学习电路图集整车控制系统结构。在轮值班内我跟随师傅完整的做了日检及月检，掌握了日检规程并能单独作日检。我在这次跟岗其间跟随师傅处理了列车的各种故障，掌握了一些列车故障类型及处理方法。我还学习了事件记录仪的读取，刷新列车广播的方法，转向架参数的读取及修改软件的使用。在班组内还学习了气路图。

第三阶段：检修八分部技术组跟岗学习

在轮完了检修分部的定修轮值班组后我又在其技术组跟岗。在这次跟岗学习中我了解了作为一个检修分部的技术员的日常工作内容。同时也了解到检修分部的各方面的工作需求，为今后在大修部门工作为检修分部服务打下了一定的基础。在技术组这段为期不长的学习期间我学到的更多的列车知识，同学习到检修部门对列车要求。

在这段时间的跟岗学习过程中我学到了列车的整体结构，对列车有了更深刻的了解和掌握为今后在大修部门的工作打下了一个不错的基础。

轮岗实习后总结 篇3

实习轮岗周总结

本周是我在公司进行实习轮岗的第一周，经历了各种新鲜的挑战与机会。通过这一周的实习，我在工作中不断学习，提升了自己的能力和经验。

在第一天的实习中，我首先进行了岗位的熟悉和了解。作为一个实习生，我被安排到了市场部门。在这个岗位上，我需要与销售团队合作，参与市场调研和策划，为公司的产品推广做出贡献。为了更好地适应工作环境，我主动向同事请教并积极学习相关知识和技能。他们非常热情地帮助我解答问题，并分享了他们在市场工作中的经验和技巧。

随着实习的进行，我参与了一次市场调研的项目。我负责策划调研问卷和数据分析，从中总结出有价值的信息。在这个过程中，我深刻体会到了团队合作的重要性。虽然作为一个实习生，我在团队中地位较低，但是我努力表现出自己的能力和责任心，得到了同事们的认可和赞赏。通过这次调研项目，我不仅学到了如何进行市场调研，还提高了自己的分析能力和数据处理技巧。

另外，在这一周的实习中，我还参与了一次产品推广的活动。我与销售团队一起制定了推广计划，并联系了媒体合作伙伴，将产品信息传播给更多的潜在客户。在这个过程中，我学习了如何制定有效的推广策略和与合作伙伴的沟通技巧。尽管遇到了一些困难和挑战，但是我不断学习和改进，最终成功地完成了这次推广活动。这个经历让我更加深刻地认识到市场营销的重要性和挑战性，也提高了我的组织和执行能力。

除了工作中的挑战和机会，我在实习中还结识了一些优秀的同事。他们给了我很多的学习和成长的机会，也鼓励和支持我在工作中发挥自己的能力和创造力。我很感激这些同事，他们的指导和鼓励让我在实习中更有信心和动力。

小编认为，这一周的实习经历让我受益匪浅。通过与同事合作和参与各种项目，我不仅提高了自己的专业能力和技术水平，还锻炼了团队合作和解决问题的能力。这个实习轮岗的经历让我更加了解了市场工作的重要性和挑战性，也给了我很多宝贵的经验和启示。在未来的实习中，我将更加努力地学习和实践，不断提高自己的能力和素质。我相信，通过这个实习，我将能够成为一名优秀的市场专业人士。

轮岗实习后总结 篇4

实习轮岗工作总结

为期三个月的实习轮岗工作即将结束，回首过去的日子，我懂得了很多东西，积累了宝贵的实践经验。在此，我将详细、具体且生动地总结这段实习经历。

在实习轮岗的工作中，我学习到了如何高效地与团队成员合作。无论是与技术团队还是与销售团队，我都尽力与他们建立良好的合作关系。我发现团队工作的核心是沟通和合作。只有通过不断的沟通和协调，才能确保每个人在项目中的角色清晰，并能高效地完成任务。通过与团队成员的合作，我不仅学到了不同领域知识的补充，还提高了自己的沟通能力和团队合作能力。

我在实习轮岗中学会了自我管理和时间管理。实习的时候，我同时有多个项目需要处理，每个项目都有不同的截止日期和优先级。因此，我意识到必须有效地管理我的时间，确保每个任务都能按时完成。我制定了详细的计划，并遵守自己的工作时间表，以最大限度地提高工作效率。这段实习经历让我深刻了解到时间的宝贵，只有合理规划和利用时间，才能提高工作的效率和质量。

在实习轮岗工作中，我也养成了积极主动的工作态度。无论是遇到困难还是新项目，我总是保持乐观并勇于尝试。我相信团队的力量，相信自己的能力，坚信只要努力就能克服一切困难。因此，我主动地请教团队成员，争取每一个学习的机会。通过不断努力，我的技能不断提高，工作成绩也得到了认可。

在实习轮岗中，我还学会了如何处理工作中的冲突。在一个大团队工作，不同人可能有不同的观点和想法。当冲突出现时，我会冷静地分析问题，努力找到解决方案。我通过主动沟通、理性讨论，以及团队合作，解决了很多潜在问题，并避免了更大的冲突。在这个过程中，我学到了如何妥善处理团队冲突并保持团队的和谐与稳定。

在实习轮岗的工作中，我还学会了如何根据反馈改进自己的工作。我意识到只有不断接受反馈，才能更好地成长和提升。因此，我在每个项目结束后会向团队成员和领导寻求反馈，并根据反馈意见调整自己的工作方式。这使我逐渐提高了自己的专业素养和工作表现。

小编认为，这段实习轮岗工作经历对我来说是一次宝贵的成长机会。通过与团队合作、时间管理、积极主动、处理冲突和接受反馈，我在短短的三个月内成长了很多。我将继续保持学习的态度，努力提升自己的技能和专业素养，为未来的职业发展打下坚实的基础。

轮岗实习后总结 篇5

实习轮岗工作总结

一、

在我的实习期间，我参与了公司的轮岗工作。轮岗工作是指在实习期间，实习生在不同的部门和岗位之间进行轮换，以便提高对公司运营的全面了解。在这篇文章中，我将详细介绍我所经历的轮岗工作以及所取得的成果。

二、第一轮岗

我最开始被分配到市场营销部门。在这个岗位上，我主要负责与客户沟通、制定营销策略以及市场调研。通过与客户的互动和市场调研的经验，我学会了如何有效地与不同类型的客户进行沟通，并了解到了市场需求的变化和趋势。这段经历让我对市场营销的重要性有了更深刻的理解。

三、第二轮岗

在市场营销部门待了一段时间后，我被调到了人力资源部门。这个岗位让我更好地了解了公司内部的人力资源管理和招聘流程。我参与了招聘会、简历筛选和面试等工作。通过这个经历，我学会了如何甄别和评估人才，同时也加深了对公司人力资源管理重要性的认识。

四、第三轮岗

第三轮岗位是财务部门。在这个部门，我主要负责核对账目、编制财务报表以及处理报销。通过与财务人员的合作，我学会了如何正确记录和处理财务数据，了解了公司的财务状况，并学会了使用财务软件。这段经历让我对财务管理有了更深入的理解。

五、第四轮岗

最后一轮我被分配到了研发部门。在研发部门，我参与了产品研发流程，包括需求分析、原型设计和测试等工作。通过与研发人员的合作，我学会了如何将理论知识应用到实际操作中，并了解了产品开发的循序渐进的过程。这段经历让我对产品研发的重要性和流程有了更深入的了解。

六、总结

通过几个月的轮岗工作，我得到了很多宝贵的经验和知识。我对公司的各个部门和岗位有了更全面的了解，这对我以后的职业发展有很大的帮助。我学会了如何与不同部门的员工合作，了解了协作的重要性。通过不同部门的轮岗经历，我获得了更广泛的技能和知识，提升了自己的综合能力。

小编认为，实习轮岗工作对我来说是一段非常有意义的经历。通过这段经历，我不仅扩大了自己的知识面，也提高了自己的工作能力。我相信这些经历将对我未来的职业发展产生积极的影响，并为我在工作中取得更大的成就奠定基础。

轮岗实习后总结 篇6

在我大学的最后一个学期，我有幸参加了为期三个月的实习。这次实习是在一家知名企业进行的，我有幸经历了三个不同的岗位，分别是人力资源管理、市场营销和财务管理。通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识，还获得了宝贵的工作经验。下面是我对这次实习的总结。

一、实习背景和目的

这次实习是在我大学的最后一个学期进行的，目的是为了让我更好地了解企业的运作和管理，提高自己的专业技能和实践能力。我选择了一家知名企业，通过轮岗的方式，在三个不同的岗位上进行了实践和学习。

二、实习岗位和内容

1. 人力资源管理岗位

在人力资源管理岗位上，我主要参与了招聘、培训和员工关系管理的工作。我协助人力资源部门进行了校园招聘的策划和执行，参与了面试和录用流程。我还参与了员工的培训计划制定和实施，以及员工关系的协调和处理。通过这个岗位的实践，我深入了解了人力资源管理的各个环节，提高了自己的组织和管理能力。

2. 市场营销岗位

在市场营销岗位上，我主要参与了市场调研、营销策划和销售支持的工作。我协助市场部门进行了市场调研，收集了竞争对手和客户需求的信息。我还参与了营销策划的制定和执行，为销售团队提供了支持和帮助。通过这个岗位的实践，我深入了解了市场营销的策略和方法，提高了自己的沟通和协调能力。

3. 财务管理岗位

在财务管理岗位上，我主要参与了财务报表编制、财务分析和成本控制的工作。我协助财务部门编制了财务报表，进行了财务数据的分析和处理。我还参与了企业成本控制和预算管理的过程。通过这个岗位的实践，我深入了解了财务管理的流程和方法，提高了自己的分析和判断能力。

三、实习收获和体会

通过这次实习，我不仅提高了自己的专业技能和实践能力，还深刻体会到了企业的运作和管理。我发现，企业需要有一支高素质、专业化的人才队伍来支撑其发展。同时，我也意识到了自己在知识和能力上的不足之处，需要不断学习和提高自己。

在人力资源管理岗位上，我深刻体会到了团队合作和组织管理的重要性。只有建立良好的团队合作关系，才能更好地完成工作任务和提高工作效率。在市场营销岗位上，我认识到了市场调研和营销策划的重要性，只有了解客户需求和市场情况，才能制定出有效的营销策略。在财务管理岗位上，我意识到了财务报表编制和财务分析的重要性，只有准确掌握财务数据和指标，才能为企业的发展提供有力的支持。

四、总结和展望

通过这次实习，我深刻认识到了自己的不足之处和需要提高的方面。在未来的学习和工作中，我将继续努力学习和提高自己的专业知识和技能水平。同时，我也将注重培养自己的沟通、协调和管理能力，以更好地适应企业和社会的发展需求。我相信，在未来的工作和生活中，我将不断取得更好的成绩和发展。

轮岗实习后总结 篇7

轮岗实习月总结

在这个快节奏的社会中，轮岗实习已经成为培养大学生的一种重要方式。在过去的一个月里，我有幸参加了一次轮岗实习，非常感谢这个机会让我收获颇丰。在这篇文章中，我将详细地介绍我这一个月来的实习经历，希望能给其他正在进行实习的大学生们提供一些参考和启示。

我所参加的轮岗实习是在一家大型跨国公司进行的。在这一个月里，我有机会体验了不同部门的工作，并从中学到了许多宝贵的经验和知识。以下是对几个重要部门的实习经历的详细

第一部门：市场营销部

在市场营销部的实习中，我学到了许多关于市场分析和市场推广的知识。我参与了一个新产品的市场调研，并帮助撰写了一份市场报告。通过这个项目，我学会了如何收集市场数据、分析竞争对手和制定营销策略。我还参与了一次营销活动的策划和执行，在实践中提升了我的沟通和团队合作能力。

第二部门：人力资源部

在人力资源部的实习中，我深入了解了公司的招聘和培训流程。我帮助筛选简历、面试候选人，并参与了新员工的培训工作。通过这个实习，我学到了如何有效地寻找人才、培养团队并维护公司文化。这些技能对我未来的职业发展非常重要。

第三部门：财务部

财务部的实习给我提供了一个机会，深入了解了公司的财务管理和预算控制。我参与了一次预算编制的工作，学会了如何制定财务目标、监控成本和制定合理的预算方案。通过这个实习，我不仅仅掌握了财务分析的基本技能，还培养了我对风险管理和财务决策的敏感度。

经过这一个月的轮岗实习，我深刻认识到轮岗实习的重要性。它让我了解了公司的各个方面，帮助我确定了自己的兴趣和职业规划。它提高了我的综合能力。通过参与不同部门的工作，我学到了许多实践中需要的技能，如沟通、团队合作和问题解决能力。轮岗实习让我更加了解了职场生活，提高了我的职业素养和自信心。

在这一个月的实习中，我还结识了许多优秀的同事和导师。他们不仅仅是我的工作伙伴，更是我的良师益友。他们给予了我很多指导和鼓励，帮助我在实习中取得了很大的进步。我深信，这些宝贵的经验和知识将会对我今后的职业生涯产生重要影响。

小编认为，轮岗实习给予了我一个宝贵的机会，让我在一个月的时间里接触到了不同部门的工作。通过这个实习，我学到了很多与专业知识相关的技能，同时也提高了我的综合能力和职业素养。我深信，这个实习经历将会成为我未来职业发展的基石，并且帮助我在职场中更加快速地适应和成长。

轮岗实习后总结 篇8

轮岗实习总结

在大学期间，我有幸参加了一次精彩而充实的轮岗实习。这次实习不仅让我深刻了解了企业运作的方方面面，还锻炼了我的工作能力和团队合作精神。下面我将详细地描述这次实习的经过和收获。

这次实习是在一家知名的跨国公司进行的，公司业务领域广泛且多元化，拥有一支专业的团队和雄厚的实力。在实习期间，我被安排到了销售、市场、人力资源和生产等部门进行轮岗，每个部门都给我留下了深刻的印象。

首先是销售部门，这是整个公司的核心部门之一。我亲眼见识了销售人员在市场上进行促销活动、与客户进行洽谈的过程。我被分配到一个销售团队中，并跟随导师带领下与客户进行初访和销售谈判。通过与导师亲密的合作，我学到了如何进行市场调研、制定销售策略以及与客户进行沟通和协商。这段时间，我深刻体会到了销售工作的辛苦和挑战性，但也体验到了成功带来的成就感和快乐。

接下来是市场部门，这是一个充满激情和创意的部门。在市场部门，我参与了市场调研、竞争分析和营销活动的策划。我还负责撰写市场推广材料和参与产品发布会等活动。在这个部门，我发现了自己的创意潜力，并且学到了如何利用市场数据进行决策和组织营销推广活动。通过这段时间的实习，我明白了市场部门的重要性以及对企业发展的巨大影响。

在人力资源部门的实习经历让我对公司运营和人才管理有了更深入的理解。作为一个实习生，我被要求协助招聘、培训和员工关系管理等工作。我学到了如何挖掘并吸引优秀的人才，如何设计培训计划以及处理人际关系的技巧。这段时间的实习让我认识到了人力资源部门对于企业良好运营和员工发展的重要性。

最后是在生产部门的实习经历。在生产部门，我参与了产品生产线的运作和质量控制。我了解了生产过程中的各个环节和要素，并学到了如何提高生产效率和优化生产安排。生产部门的实习让我深刻体会到了团队合作的重要性，只有团结协作，才能高效地完成工作并提供优质的产品。

通过这次轮岗实习，我不仅学到了专业知识和工作技能，还培养了自己的团队合作精神和解决问题的能力。在实习的过程中，我积极主动地与导师和同事沟通交流，不断地从他们身上学习和吸取经验。经过这段时间的实习，我发现了自己的优点和不足之处，对自己的职业规划有了更清晰的认识。

小编认为，这次轮岗实习给了我一个难得的机会，让我充分了解了企业的运作和不同部门的工作内容。实习期间，我努力工作，积极学习，凭借自己的努力和勤奋，我获得了导师和同事的认可和赞赏。通过这次实习，我不仅获得了宝贵的实践经验，还认识到了现实工作的挑战和机遇。我相信，这次实习将对我的未来职业发展产生积极的影响。

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