语文周记 月度范文精选

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从来没有在课堂这样欢乐过，直到现在这节语文课还令我记忆犹新。

今天下午，当我兴冲冲地摆好语文书时，老师突然让我们收语文书，我不禁一愣，难道今天下午的语文课取消了吗？老师仿佛看穿了我们的心思，清了清嗓子说：“在上课之前我们先来玩一个游戏”，老师神秘地从身后拿出了十条毛巾，要十个同学一起来玩个游戏，刚刚说完，同学们从各自从座位上，飞奔出去，把讲台围得水泄不通，一眨眼的功夫，毛巾就被一抢而空，然后老师把他们两两分成一组，眼睛上都要蒙上毛巾，老师马上就下达口令“左三圈，右三圈”。游戏还没等开始有的同学就开始晕头转向，更有意思的是老师的各种口令“用左脚跟碰对方的右脚跟”口令一出，大家都开始手舞足蹈起来，不禁手忙脚乱，有的两个人抱成一团，有的相互撞在一起，人仰马翻。这可乐坏了观看的同学，还有的人拼命敲打着课桌，笑的真是“不亦乐乎”，我在一旁庆幸，多亏教室的房顶够结实，老师的几个口令下来，我们都快笑破肚皮了。

不料，老师还要完一轮，更没想到，有那么多人支持我参加，我也只好硬着头皮拿起一条毛巾，只感到眼前一片漆黑，什么也看不见，转完圈之后我才知道什么叫“找不着北”，差点一脑袋栽下讲台，接下来面对的是老师的一串口令，“头顶住对方的后脑勺”，“脚掌碰对方的臀部”，“胳臂肘放在对方的右肩上”……我当时只感到一次次的眩晕和一阵阵的欢笑，我只恨为什么我没多张两只眼睛，游戏结束后才发现天空格外的明亮，晃晃悠悠地回到座位后，只看见身旁的人对我一阵傻笑我也是丈二的和尚——摸不着头脑

真是一节快乐而又难忘的语文课。

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语文实习周记

日记是人类表达自己情感的方式之一，我们年轻时常常热衷于写日记。那么，怎样的日记才是值得去搜索的呢？今天，教师范文大全编辑为大家准备了一篇关于“语文实习周记”的报道，请不要独自享受这美好的体验，记得与你的朋友分享哦！

语文实习周记 篇1

汉语文学专业实习周记

第一周

这周是我开始在汉语文学专业实习的第一周。作为一名大学二年级的学生，我对于实习既充满了期待又紧张不已。

实习的第一天，我怀着激动的心情走进了文学院，整个校园弥漫着书香气息，仿佛在告诉着我我所面临的是一段丰富而精彩的旅程。在导师的带领下，我来到了实习部门。这是一个小小的办公室，挂满了名著的海报和书法作品，书架上摆满了各式各样的经典文学著作。

第一天的工作主要是熟悉实习的环境和工作内容。我仔细阅读了实习手册，了解了部门的工作流程和目标。随后，导师带我参观了整个文学院的图书馆，众多的藏书使我感叹不已。在文学院的图书馆中，我仿佛进入了一个充满智慧和思想的宝库，这让我更加坚定了我选择文学专业的决心。

第二周

第二周的实习内容更具挑战性。我开始了翻译经典文学作品的工作。作为一个学生，我曾经读过许多中外经典著作，而现在我有机会通过翻译来让更多的人了解和欣赏这些伟大的作品，这让我感到非常荣幸。

我选择了翻译《红楼梦》中的一段经典描写，希望能将这段文字的美丽与情感表达得以准确传达给读者。但是，在翻译过程中，我发现这并不是一件轻松的事情。每一个字词的选择都需要谨慎斟酌，以保证翻译的准确性和美感。我反复推敲每一个词句，不敢马虎。通过与导师的讨论和修改，我感受到了翻译的艺术和技巧。

第三周

第三周的实习工作中，我参与了一次专题讲座的准备工作。这是一场关于汉语文学发展历程的讲座，旨在让更多的人了解和研究中国文学。我负责整理资料和准备PPT展示。

整理资料并不仅仅是搜集相关文章，更需要对其中的精华进行提炼和归纳。我通过阅读大量的文献和资料，整理出了一份详实而有条理的汉语文学发展历程，用以展示给听众。同时，我也学会了如何运用PPT来进行图文并茂的展示，以增加听众的参与和理解。

第四周

第四周的实习工作中，我参与了文学活动的组织和宣传。在前期准备工作中，我了解到文学院即将举办一场学术研讨会，邀请了一批国内外知名的文学学者。我的任务是通过校园媒体进行研讨会的宣传，吸引更多的学生和教师参与。

我通过撰写新闻稿和海报设计，向全校师生传递了研讨会的信息和意义，增加了活动的知名度和关注度。同时，我也学到了如何通过媒体进行有效的宣传，使信息更广泛地传播。

第五周

第五周的实习工作中，我参与了文学院的一场写作比赛。这场比赛是为了鼓励学生的创新思维和表达能力，并提高他们的写作水平。作为汉语文学专业的学生，这场比赛对我来说是一次很好的锻炼机会。

我花了很多时间和精力准备了自己的作品，并参与了评审其他选手的作品。这次比赛不仅让我提高了自己的写作能力，也让我深刻体会到了写作的重要性以及团队合作的意义。

总结与展望

通过这一周的实习，我更加深入地了解了文学专业的工作，并提高了自己的专业素养和实践能力。我明白了作为文学专业学生的责任和使命，感受到了汉语文学的魅力和价值。在未来的学习和实习中，我将更加努力地提高自己的专业水平，为传承和发展汉语文学的事业贡献自己的力量。

语文实习周记 篇2

语文专业实习周记

本周我正式开始了在一所小学的语文专业实习，这是我作为一名大三学生最为重要的一次实习经历。我迅速适应了工作环境，融入了班级中，并开始了我作为语文教师的角色。

周一早上，我来到了我所分配的三年级一班。当我走进教室的那一刻，一群兴奋的小朋友们热情地喊着：“老师好！”。他们充满朝气的笑容让我感到无比的温暖和激动。我给他们每一个人发了一束小红花，以表达我对他们的祝贺和鼓励。

上午的第一节课，我带学生们进行了一场有关文言文的探究活动。在课堂上，我通过播放一段有关课文背景的视频，引起了学生们的兴趣。接着，我以问题导向的方式，让学生们分组阅读和讨论课文，以培养他们的分析思维和团队合作能力。我在课堂上积极参与，鼓励学生们表达自己的观点和疑惑，并给予及时的指导和解答。我请几个学生上台展示他们的理解和归纳，这不仅鼓励了他们的自信心，也促使其他学生对这个问题有了更深入的思考。课堂结束后，学生们纷纷对这种新颖的探究式教学表示赞赏，并期待着下一堂课。

周二，我开始承担起批改学生作文的任务。根据学校的教学计划，每个星期二都是作文批改日。学生们把自己的作文交给我，我耐心地阅读每一篇作文，并给予详细的评语和修改建议。我发现学生们的作文水平参差不齐，有些作文语言简洁准确，观点独到，而有些却存在语法错误和逻辑不清的问题。因此，我在评语中提出了针对性的建议，鼓励学生们多读书、多积累词汇，并注重文章的结构和逻辑推理。我还鼓励学生们勇敢发表自己的观点，培养独立思考和表达能力。通过批改作文，我不仅了解了学生们的写作情况，也更加了解他们的个性和思维方式。

周三，学校举行了一场语文演讲比赛。我作为一名语文老师，负责组织和指导学生们的演讲活动。在演讲比赛前，我向学生们介绍了演讲的技巧和注意事项，并提供了一些优秀的演讲范文供学生们参考。在比赛当天，我紧张但充满期待地坐在评委席上。学生们一个接一个地上台，他们通过生动的语言、自信的姿态和深入的思考，将自己的观点传达给了观众。我观察到每一位学生在演讲过程中都变得更加自信和成熟，他们不再紧张，而是敢于面对观众和表达自己的观点。我和其他评委们一起给予了每一位学生详细的评分和点评，并对他们的努力和表现给予了肯定和鼓励。

周四，我受到了一项考验——给全班学生上一堂完整的语文课。这是我第一次独立承担一节完整的语文课程，我感到既兴奋又紧张。在亲自备课的过程中，我选择了一篇有趣的语文课文，并设计了多种互动的教学活动。课堂上，我首先通过一个有趣的小游戏引起学生们的注意，并激发他们的求知欲望。接着，我以多媒体的形式展示了课文内容，并引导学生们参与其中，激发他们的阅读兴趣和思考能力。在课堂上，我积极引导学生们进行讨论和思考，鼓励他们勇于提出问题和表达自己的观点。通过不断与学生们的互动，我逐渐克服了紧张感，而学生们也充分参与到了课堂中。我通过一个小小的练习，对学生们的学习成果进行了巩固和总结。课堂结束后，学生们的笑容证明了他们的满意和收获，而我的心中则充满了成就感和自豪感。

本周的语文专业实习经历让我深刻认识到了作为一名语文教师的责任和使命。我将继续不断学习和提升自己，以更好地引导和培养学生们的语文素养。语文教育是培养学生语言表达能力和思维能力的重要环节，作为未来的语文教师，我将努力做到更好，为学生们的成长贡献自己的力量。

语文实习周记 篇3

语文专业实习周记

本周我开始进行为期一个月的语文专业实习，作为一个即将毕业的语文专业学生，这次实习对于我来说至关重要。它不仅提供了实践的机会，还能让我更好地了解教师的职责和责任。在这次实习中，我要探索语文教学的新方式，并且亲身感受教师的角色。

第一天，我被分配到一所中学的初三语文班级中进行实习。刚走进教室，我感受到了浓厚的书香气息。黑板上用彩色粉笔写满了精美的高考作文范文，墙上挂着字迹工整的古诗词。我为自己所在的这个年级感到自豪，因为这意味着我将有机会帮助学生度过从初中到高中的重要阶段。

第二天，我被要求备课并主持一堂课。我的课题是《写作的乐趣》。在准备课程的过程中，我浏览了大量有关写作教学的书籍和资料。我发现，要让学生爱上写作，首先要培养他们的写作兴趣。于是我决定在课堂上设计一些趣味性的活动，以激发学生的创造力和想象力。

课堂上，我首先通过讲解写作的基本技巧来打开学生们的思维。接着，我组织了一场“写作接龙”游戏。每个学生都要接上前一个同学的段落，继续写下去。通过这个游戏，学生们不仅很快投入到了写作的过程中，还互相帮助和鼓励。我邀请了几个学生分享他们写的作文，并给予了肯定和指导。

第三天，我被要求观摩一位经验丰富的老师上课。这位老师正在上一堂关于古代文学的课程。我坐在教室的后排，专心聆听着她的讲解。她用生动有趣的语言描述了古代文学的特点，并通过适当的案例进行深入解析。她还利用课件和视频等多媒体资源丰富了课堂内容，使学生们更好地理解和记忆。观摩结束后，我深感自己还有很多需要学习和提升的地方。

第四天，我和几个同事一起讨论了如何评价学生的作文。作为一名语文教师，评价作文是我们长期以来面临的难题之一。我们分享了一些评分标准和评价方法，并讨论了一些评价案例。通过这次讨论，我明确了自己在评价上的不足和改进方向。我决定更加注重学生的个性和思维方式，给予他们更具针对性的评价与指导。

第五天，我被要求负责一场语文活动。活动的主题是“语文知识竞赛”。我设计了一些有趣的问题和游戏环节，让学生在竞赛中学习和思考。通过这个活动，学生们不仅巩固了他们所学的语文知识，还锻炼了团队合作和沟通能力。整个活动充满了欢声笑语，学生们在竞争中得到了成长。

这周的实习经历让我受益匪浅。通过和学生们的接触，我明确了自己作为一名语文教师的职责和使命。我将努力传授给学生们语文知识的同时，更重要的是培养他们的人文素养和思维能力。我相信，通过自己的努力和实践，我可以成为一名优秀的语文教师。

语文实习周记 篇4

汉语文学专业实习周记

第一天

终于到了我作为一名汉语文学专业学生的实习的第一天。激动和紧张充斥着我的心。早早地起床，换上整洁干净的衣服，我匆匆赶到了实习单位，一个知名的文学出版社。

在这个出版社，我将有机会亲身参与到诸多优秀作品的制作过程中，与大师级的作家们交流，学习他们的创作思路和技巧。我期待着今天的开始。

当我走进编辑部的时候，一股淡淡的墨香扑鼻而来，仿佛我置身于古代的书斋。编辑们都在专心地工作着，桌子上摆放着密密麻麻的稿件和各种参考资料。我的带队老师是一位经验丰富的中年编辑，他带领着我参观了整个出版社的各个部门，让我有了全面了解。

第二天

今天，我的实习任务正式开始。我被分配到了编辑部的底层工作，要从最基础的校对开始做起。虽然这个工作看似平凡，但却是非常重要的一环。只有通过细致入微的校对，才能确保作品的质量和审美标准。

坐在办公桌前，我拿起自己的第一篇稿件开始读。光线透过窗户照进来，投射在我阅读的文字上，我全神贯注地阅读着每一个细节。随着阅读的进行，我发现了一些错误和不足，我忍不住拿起红笔，一一修改。每一个字词的修改都需要谨慎和耐心，因为我要尽最大努力使每一篇作品都无可挑剔。

第三天

今天，我有幸参与了一场大师级作家的座谈会。作家们围坐在一起，互相交流着自己的创作心得和经验。我感到非常荣幸能够坐在他们中间，亲耳听到他们分享的宝贵经验。

每个作家都有自己独特的写作风格和思维方式，他们探讨的话题引发了我对文学创作的思考。在这个座谈会上，我学到了很多关于创作和写作的技巧，也收获了一股前进的动力。我决心将这些宝贵的教训牢记在心，并在以后的创作中运用起来。

第四天

接下来的几天，我的工作重心转移到了排版和装帧方面。通过与排版师和设计师的合作，我学到了很多关于版式设计和装帧的技巧。他们教会了我如何布置文字和插图，用尽可能好的方式来展现作品的魅力。

在他们的指导下，我亲自参与了一本汉语文学作品的排版和装帧工作。从选择字体到配色方案，从页眉页脚到封面设计，每一项工作都需要我认真对待。经过一番努力，最终的成果让我倍感满意。

第五天

实习进入了最后一天。我感到时间过得太快，仿佛一转眼间就要结束了。今天是我最后一次与编辑们一起工作的机会，我打算好好地表达一下我的感激之情和对他们的敬意。

在这一周的实习中，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是，我意识到了文学创作背后需要的执着和努力。我的实习经历让我更加坚定了我追寻文学梦想的决心。我相信，只要我一直去坚持努力，就一定能够创作出优秀的作品，为汉语文学事业做出自己的贡献。

我对这次实习的收获心存感激，愿将来能有更多类似的机会，继续积累经验，不断成长。

语文实习周记 篇5

语文教研组实习周记

第一天

我作为一名大学生实习生，迎来了我在小学语文教研组的实习周。这一天，我充满了期待和紧张，整理好教材和备课纸后，怀着悠扬的心情走进了教室。

老师们热情地接待了我，并向我介绍了他们的教学理念和工作方式。我也向他们表达了我对这次实习的热忱，希望能够借此机会学到更多的教学经验。

在语文教研组的办公室里，我看到了大量的教材和教辅书籍，这让我感到眼花缭乱。老师们却告诉我，要学会善于选择和运用教材，结合学生的实际情况进行教学。这让我对未来的实习充满了期待。

第二天

今天，老师们安排我去观摩一堂七年级的语文课。这是我第一次近距离观察老师的教学，心中的紧张和好奇都不可避免。

课堂上，老师用生动有趣的方法引导学生们参与讨论，激发了他们的学习兴趣。同时，她还灵活运用多媒体教具，让课堂变得更加活跃和生动。我深受触动，体会到了教育方法的重要性。

下课后，我主动向老师请教，她很耐心地回答了我的问题，并给我提供了一些教学资源和参考书目。我对于自己的成长和进步感到更加有信心。

第三天

今天，我得到了一个难得的机会，可以自己上一堂课。老师们对我进行了详细的指导，并提供了一些建议和帮助。我对自己的表现有些担心，但同时也有无比的自豪感。

上课前，我根据教学大纲和学生的实际情况，精心设计了课堂教学内容。我希望通过这堂课，能够调动学生的积极性，提高他们的阅读理解能力。

课堂开始了，我紧张地提问，学生们积极回答。通过一系列的讨论和练习，他们的阅读理解能力得到了明显的提升，这让我感到非常满足。

第四天

今天，我汇报了自己上课的情况和收获。老师们对我表现出了肯定和鼓励，并指出了不足之处。他们告诉我教学是一个不断学习和成长的过程，只有不断反思和改进才能更好地教育学生。

下午，我参与了教研组的讨论，和其他老师一起分享教学经验和教学案例。在这个过程中，我学到了很多实用的教学方法和策略，并且和老师们进行了深入的交流。这让我感受到了团队合作和共同进步的力量。

第五天

今天是我在语文教研组实习的最后一天。在老师们的帮助和指导下，我收获了很多宝贵的经验和教学技巧。我对于自己的成长和进步感到非常满意，也对未来做一名语文教师充满了信心。

在与老师们的道别中，我真切地感受到了他们的关爱和期望。我决心将这段宝贵的实习经历铭记在心，并在今后的教学生涯中不断努力和进步。

这一周的实习对我来说是一次难得的机会和学习之旅。通过与老师们的交流和观摩教学，我学到了很多实用的教学方法和策略。同时，我也了解到了为人师表的责任和使命，这让我更加坚定了我成为一名优秀语文教师的决心。

语文教研组的实习周记就此结束，我将带着这段宝贵的经历和知识，迎接我未来的教育生涯。

语文实习周记 篇6

语文实习周记

这一周，我开始了我的语文实习，充满期待和紧张的心情让我早早来到了学校。实习开始前，先进行了一些简单的准备工作，包括了解实习的内容和目标，熟悉实习教材和教学大纲等。接着，被分为小组进行实习。

第一次进入教室，我感到非常激动和紧张。不过，当我看到那些乖巧的小朋友们期待的眼神时，我充满了信心。我坚信自己可以做好这个实习，为他们带来有趣和有效的教学体验。

实习的第一堂课是语文阅读课，我选择了一篇关于自然保护的文章。为了增加学生对自然保护的认识和兴趣，我提前准备了一些图片和视频案例。课堂上，我通过课件展示了这些内容，并和学生一起进行讨论。学生们踊跃发言，分享了自己对自然保护的看法和经历。通过这种互动，我感到他们对于保护环境的意识有了很大的提高。

接下来的几堂课，我选择了一些生动有趣的故事和小说作为教材。我使用了一些教学方法，如情景再现和角色扮演，让学生们更好地理解和体会故事情节。他们兴致高涨地参与了课堂活动，每个人都获得了更多的快乐和知识。我很高兴看到学生们的进步和成长。

除了教学方面，我还负责批改学生的作业。每天收到一大堆纸张，我耐心地批改，同时给学生们提出了一些建议和鼓励。通过批改作业，我发现了学生们的一些共同问题，比如拼写错误和语法错误。我决定在下一堂课上专门进行讲解，帮助他们提高写作水平。

在实习的过程中，我也遇到了一些挑战和困惑。有时候，我不知道如何处理一些学生之间的矛盾和纠纷。但是，我通过和其他老师交流和请教，最终找到了解决问题的方法。我也意识到，作为一名语文老师，我不仅仅是传授知识，更重要的是要关注学生的情感和成长，给予他们足够的关爱和支持。

这一周的语文实习让我深刻地体会到了教师的责任和重要性。通过和学生们的交流和互动，我不仅仅是在教他们知识，更是在培养他们的思考能力、创造力和自信心。我希望能够通过一次次的实践和经验，成长为一名优秀的语文教师。

在结束这一周的实习之际，我深深地感受到了自己在教育事业中的使命和责任。语文并不只是一门学科，它更是一种文化的传承和沟通的工具。我希望能够用自己的力量，让更多的学生热爱语文，用心去感受和理解文字的力量。我相信，只有这样，的社会才能变得更加美好和多彩。

语文实习周记 篇7

新教材也是我需要研究的一个重要内容。新课改强调的是合作学习、自主学习、探究学习，无疑，新教材的指导思想肯定是要充分发挥学生的主动性、创造性。指导老师在课余还教我如何去研究教材，如何去备课。他要求我先熟悉课本，然后在课本中挑选几篇我认为对学生有帮助，或者与高考相关的文章，去编写教学案。要挑选对学生有帮助的，或者与高考相关，这就要求我了解学生的需要，了解高考的要求和趋势，工程量可谓浩大，但不可否认这是必须的。好的教学当然是能够满足学生需要的教学，这种需要可能是现实的参加高考的需要，也可能是解决学生关于生活、关于人生的迷惑的需要，而满足后面一种需要对于语文学科来说是很重要的，当然，前一种需要也是不可忽视的，毕竟这是一个极其现实的问题，不是单单一个“应试教育”的指责所能逃避的。了解了学生的需要，高考的形势之后，便开始着手编写教学案。指导老师告诉我，教学案是教师和学生一起使用的，不同于一般的备课，除了要体现教学思路，还要给学生留下思考的空间。教学案中的问题应该是具有启发性的，对理解课文、感受作者写作意图起关键作用的。教学思路不是大问题，这些启发性问题的设置就大有学问了，不仅要对教材十分熟悉，有透彻的理解，还要有自己的独特感悟，十分地费脑筋。

语文实习周记 篇8

语文教师实习周记

第一天

今天是我作为语文教师实习的第一天，我充满了期待和紧张。整个学校充满了一种喜气洋洋的氛围，孩子们都在期待新的学期。走进教室，我看到一片稚气的笑脸，顿时感觉到自己似乎成了孩子们的好朋友。我不禁带着微笑，向他们打招呼。

上午的第一节课是语文课。我准备了一些生动有趣的教材，希望通过绘本故事让孩子们有所启发。我给孩子们讲述了一个关于坚持和努力的故事，鼓励他们在学习中是时刻保持积极的态度。孩子们聚精会神地听着，有的时候跃跃欲试地举手发言。不禁让我想起了自己小时候，总是热衷于发表自己的见解。

第二天

今天我给孩子们准备了一堂写作课，我希望能够激发他们的写作兴趣。于是，我准备了一些有趣的图片和全校都非常喜欢的动画片。我让他们用想象力来描述图片中的场景，并借鉴动画片中的剧情来编写故事。孩子们的思维活跃，他们一边看着图片，一边兴奋地互相交流着。我看着他们的笑脸，心中不禁涌起一股成就感。

下午，我给孩子们带了一节阅读课。我用一些有关自然景物的诗歌来点缀课堂，希望能够引起孩子们对诗歌的兴趣。我鼓励他们多读诗歌，可以用自己的方式去理解它们的美妙和深意。孩子们配合得很好，有时候会主动分享他们阅读的诗歌，这让我感动不已。

第三天

今天，我给孩子们带来了一堂语法课。我知道语法对于他们来说可能是一个比较枯燥的知识点，于是我带来了一些游戏与参考资料，希望能够在游戏中学习语法，让他们轻松掌握知识点。孩子们非常喜欢这种学习方式，他们投入地参与着，每个人都希望自己能够回答正确。通过游戏，他们不仅学到了知识，还培养了团队合作的意识和能力。

第四天

今天是我实习的第四天，我给孩子们带来了一节课上文言文。我知道文言文对于他们来说可能是一个难以逾越的难关，于是我准备了一些适合他们阅读的文言文故事，希望能够引起他们的兴趣。我告诉他们阅读文言文不是一件令人害怕的事情，只要我们能够跳出生词和句子的束缚，去理解其中的含义和美妙，就能够轻松地掌握它。孩子们虽然刚开始有些不适应，但是他们很快就投入了进去。我看到他们的进步，不禁感到骄傲。

第五天

今天是我实习的最后一天，我准备了一节课来总结这一周的学习。我让孩子们组成小组，共同回顾这一周所学的知识点，并通过小组讨论的方式来解决一些疑难问题。孩子们积极参与，互相学习和帮助。我看到他们的成长和进步，内心充满了喜悦和鼓舞。

实习结束了，我深深地感受到了作为一名语文教师的使命和责任。通过这一周的实习，我不仅学到了如何与孩子们相处和教学技巧，更重要的是，我看到了孩子们对于知识的渴望和对于成长的努力。我将会继续努力提升自己，给予他们更好的教育。这一周的实习对于我的成长来说是无比宝贵的经历，让我更加坚定了自己作为一名语文教师的信念。

小学语文实习周记

如何在周记中全面地描述自己的学习呢？周记是将自己一周发生的事情通过文字记录下来的方式，作为一名学生，写一篇周记是很常见的。经过搜索整理，教师范文大全的编辑为你呈现“小学语文实习周记”，将这个信息分享给你的亲朋好友让大家都知道吧！

小学语文实习周记 篇1

本周，我来到一所小学进行语文实习，体验了作为一名小学语文老师的忙碌和充实。通过与学生们的互动和观察，我对小学语文教学有了更深层次的理解和认识。

第一天，我来到了五年级的教室。看着他们稚嫩的笑脸和充满好奇心的眼神，我感到了自己责任的重大。为了激发学生们的学习热情，我准备了一堂精彩的课程。我选择了一篇寓言故事进行讲解和分析，通过生动有趣的故事情节和角色刻画，激发学生们的阅读兴趣。同时，我还设计了一些问题和练习，让学生们能够更深入地理解故事内涵，提高自己的语文素养。整节课下来，学生们踊跃参与，积极思考，课堂气氛活跃而紧张，我深感满意。

第二天，我来到了三年级的教室。这一次，我准备了一堂关于写景的课程。在课前，我找到了一些美丽的风景图片，把它们贴在了黑板上。学生们进入教室后，充满好奇地围着黑板转了半天，脸上洋溢着兴奋的表情。我以一种激动人心的方式引入课题，用声音描绘那些美丽的风景，引发学生们对写景的兴趣。接着，我教授了一些写景的基本技巧，如用形容词增加描写力度，用动词增加动感等等。随着一幅幅美丽的图片展示，学生们兴致勃勃地写出了自己眼中的美丽景色，他们的词语充满了鲜活的生命力。我看到他们眼中的自豪和满足，心中也为他们的进步欢呼。

第三天，我观察了一节一年级的语文课。一年级的学生们初涉语文学习，他们对汉字的认知和掌握程度还比较低。为了让他们对汉字有更深入的了解，我设计了一系列有趣而富有启发性的活动。我给学生们准备了一些有特殊记忆点的贴纸，如“一”字的上半截像一根竖着的长棒。然后，我带着学生们观察课堂上的物品，通过指导他们找出与汉字形状相似的事物，让他们在亲身体验中理解汉字与生活的联系。接着，我组织了一个集体游戏，让学生们在角色扮演中体验汉字的书写过程。整堂课下来，学生们脸上洋溢着自豪的笑容，他们对汉字不再感到无趣和枯燥，而是充满了期待和热情。

第四天，我参与了一节四年级的阅读课。这节课的主题是诗歌欣赏。为了让学生们更好地理解和欣赏诗歌，我选择了几首优美的现代诗和古代诗歌。在阅读过程中，我注重培养学生们的文学鉴赏能力，引导他们理解诗歌背后的情感和意义。通过分析诗歌的用词和表达方式，我帮助学生们在心灵深处品味诗歌的美妙与博大。课后，学生们纷纷表达了对诗歌的喜爱和对我教学方式的称赞，我感到非常温暖和鼓舞。

通过这一周的实习，我深刻体会到了小学语文教学的魅力和挑战。语文作为一门基础学科，不仅需要我们传授知识，更需要我们激发学生的学习热情和培养他们的文学素养。在今后的教学中，我将继续努力，不断研究和尝试新的教学方法，让学生们在轻松愉快的学习氛围中，提高自己的语文能力，培养对语文的浓厚兴趣。

小学语文实习周记 篇2

一周的语文实习即将结束，回想起这一周的实习经历，不禁让我感慨万千。在这一周的时间里，我有幸进入某市一所小学，担任五年级语文课的实习教师。下面就让我为大家详细描述一下这段令人难以忘怀的经历吧。

第一天的早晨，我满怀激动与紧张地踏进了院子。在校门口，我碰到了班主任李老师，她热情地带我参观了学校，介绍了各个教学楼和各科室的情况。这所小学位于郊区，环境幽静，校园布置整洁美观，给人一种温馨的感觉。我听得入迷，不禁对这所小学充满了期待。

在第一天的教学当中，我与李老师进行了深入的交流。她向我介绍了这个班级的学生情况，比如学生的兴趣爱好、学习特点以及存在的问题。我从她的介绍中了解到，这个班的学生相对活泼好动，但注意力不够集中，阅读习惯较差，写作能力也较弱。听完这些，我更加感到了自己的责任重大。

接着，在李老师的帮助下，我制定了本周的教学计划。为了增加学生的学习兴趣，我准备了一套生动有趣的教学资源，包括故事书、卡片和图片等。我决定从小说课开始，通过精心设计的课堂活动，引导学生主动思考，激发他们的阅读兴趣。

第二天上午，我进入了教室，热情地向学生们打招呼。这些可爱的五年级学生看到我后，都展露出了友善的笑容。感受到了他们的热情，我更加有信心指导他们学习语文。

我首先进行了自我介绍，并向学生们介绍了我的实习计划。我告诉他们，这周我们将一起探索语文的乐趣，一起进步。接着，我展示了一本精美的故事书，让学生们从中选取自己感兴趣的故事进行朗读。

学生们迫不及待地翻阅故事书，纷纷向我请教他们选中的故事。我耐心地跟他们讨论，并鼓励他们勇敢表达自己的想法。在学生们的热情参与下，课堂气氛活跃起来。

为了加深学生的阅读理解能力，我设计了一系列的阅读问题，让学生们进行思考和讨论。通过小组合作的形式，学生们相互帮助，学习成绩明显提高。我感到非常欣慰。

经过一周的实习，我深刻感受到了教师的责任和使命。语文教育是培养学生语言表达能力和思维逻辑能力的重要途径。作为一名教师，我们要有耐心有责任心地引导学生学习，在课堂上注重培养学生的阅读爱好和写作能力。

同时，我认识到了自己的不足之处，比如在班级管理方面需要不断学习与提高，与学生交流的策略也需要更多尝试和思考。这次实习经历对我来说不仅是一段难忘的记忆，更是一次宝贵的成长经历。

我要感谢李老师对我的悉心指导和帮助。她的专业知识和丰富的经验给了我很多启示。通过这次实习，我深深体会到了作为一名合格的语文教师所需要具备的素质与能力。我将倍加努力，不断提升自己，为学生的成长贡献力量。

小学语文实习周记就此结束，希望在今后的工作中，我能够发挥自己的优势，培养学生的语文素养，助力他们更好地成长。

小学语文实习周记 篇3

小学语文教师实习周记：实习日志

第一天实习：

今天是我进入小学语文教师实习的第一天，早上7：30，我来到实习学校的校门口，学校还没有开门，我就和其他五位实习教师一起聊天打发时间。当校门打开时，我们进入了教学楼，按照学校领导的安排来到我们的实习教室。这是一间38平米左右的语文教室，充满了书的味道。我们不废话，迅速会议决定实习教学内容及分工。

我被分配到了第一堂课，我紧张而又兴奋地走到了讲台上，看着这群年龄只有九岁左右的小朋友们，我感到一种莫名的亲切感。我开始给他们讲述《红楼梦》里的一些细节，包括宝玉、黛玉的性格特点和经历。我发现孩子们对这个故事丝毫不感兴趣，他们不断打闹、晃头、我一时无法应对。我决定放手一试，我让他们欣赏一首古诗，重点是让他们领会诗歌中蕴含的情感和意境。我很高兴地看到，孩子们静下来了，他们的眼神中浮现出一份惊喜和感动，恍然大悟。我心里瞬间感到了一份满足和成就。

第二天实习：

今天我带了一堂课，讲解了《山中送别》。我注意到，整个教学过程中，孩子们的注意力都非常集中，每个人都在听我说话、尝试我的任务，并积极提出问题。我挺开心的，发现我的辛苦付出有所回报，我感觉我的教学能力在逐渐提高。

第三天实习：

今天早上是我和同学们轮流进行课堂教学。一堂语文课的开始是一些游戏，这样可以让孩子们放松、开心地进入课堂。我一直注重课堂的游戏环节，并且合理利用教具，如课件、故事情境和游戏玩具等。不少小朋友向我提出了问题和意见，作为语文教师的我，零失误地回答了他们的问题。我为此感到骄傲和自豪。

第四天实习：

今天是我教导一班六岁小朋友的一天，我为他们准备了一堂有趣的游戏——“拼偏旁，看成语”。对于这些小朋友来说，拼字是一件非常困难的事情，我会箭在弦上，有一些微妙的技巧。在他们认真玩耍的时候，我以点带面地讲述了成语故事和意义，并帮助他们理解和运用成语。很多同学一直询问这些成语的意思，他们都觉得这个游戏很有趣。我深深地感到，我要成长为一名一流的语文教师，我需要更多地关注孩子们的需求和情感体验。

第五天实习：

今天早上，我跟着同学去了语文教育研究室，接受了他们的指导，并对自己的课堂教学进行了总结。我们摸索着在课堂教学中尝试新的教学方法，比如多媒体教学、互动教学、小组讨论等。我们的教学方法曾经是传统的“师生互动”和“同步教学”，但实现不了小学生活的贴近体验。我们以往的教学方式已经落后了一些。我们在研究室中参观学习了优秀的语文教学案例，我们发现我不仅需要注重自己的教学能力的提高，还需要注重与他人交流、与时俱进的教学意识。

总结：

语文教学是一门艺术，需要灵性和直觉。这五天的实习，让我更加深刻地体会到了语文教师要具备优秀的心理素质和授课经验。语文教学不仅是知识的传授，更强调班级管理和孩子们的素质培养。在这五天的实习中，我积极参与，有所思考，认真总结。我相信，我会不断进步，成为一位优秀的小学语文教师。

小学语文实习周记 篇4

周一(三月二十六日)

早上早早来到教室，孩子们没来几个，我是满面笑容地走进去的，以为孩子们会很热情的叫我刘老师呢，结果大失所望，我们好像很陌生，对我就是看看，还是带有一种胆怯的目光，我好伤心啊，还以为自己跟他们已经很熟了呢，现在想想，我是被跟几个人熟而蒙蔽了双眼呀!这些教室里的孩子该都是我还没有关注到的孩子吧，如果之前仅仅是与几个孩子的接触就让我觉得很幸福，那么接下来的日子里，走近更多孩子，我会更幸福的!

《永远的白衣战士》一课，准备了好久，教案过了好几遍，朗读练了好多遍，结果却上得如此不堪，我想，这堂课该是主问句没有问得好，或者说是我太希望他们先答什么，再答什么，我受到了自己思维的牵绊以及所背教案的拘束，然而，课堂不当是让孩子跟自己走，而是当做好了充分的准备应对孩子的发言，引着他们走进我事先所准备好的一个又一个能帮助他们理解、感悟的环节里，我要做的真的只是以读促悟，以悟促读。语文课堂其实真的没那么复杂，重要的是教师能基于学生又高于学生，为他们铺下通往感悟，通往身临其境的台阶。他们走到哪里，就欣赏到哪里，不时也可以带他们重走回头路，欣赏那些被遗忘、被忽视了的奇花异草。再次提醒自己：重要的是做好充分的准备，将学生所说的挖掘开来，挖深、挖阔，以读促悟，以悟促读。

上午因课堂失败而过得不愉快，中午却很开心呢。匆匆走出四二班，来到一四班，张老师不在，今天就我一个人给小朋友们分饭。我哄着他们把饭吃光光，他们听我讲豆腐、藕片多么多么有营养，嘿嘿，居然都抢着要吃，还自豪的把吃得的干干净净的餐盘举给我看，我心里可比他们得意多啦，哈哈!

小朋友都是可爱的，我是不是对他们凶了点儿呢，因为他们太吵了啦，周四去一定要表现的温柔点儿，呵呵。让一位小女生上讲台讲故事，怎么都不干，都还急哭了，说：老师，我不敢，我不要!我觉得很悲哀，这有什么不敢的，都改成让她读一下故事了，还有什么不敢的?其他好多小朋友都抢着要上来讲故事呢，约好了周四来听他们讲故事，我期待着吧，明天再去他们班催一下好了。

中午就坐在一年级教室批班上的练习册了，真是的，题目看错的一大堆，空题不做的也一片，下午放学留他们订正，感觉有点匆忙，赶任务完成一样，就是直接报答案了嘛，真的很没有意思。

下午大课间，带他们操场练歌，施艺玲说我上课跟杜老师上课相比，他们挺高兴的，我还挺安慰的，虽然上午有些不愉快吧不好好听，让他们练站立了。

早上带书给邱季玮的，她说她家有《青铜葵花》不早说嘛，我就收回去了，想借给徐玉成的，他就想着他的魔幻书了，吴秋瑶呢，也就想看我上次说的《爱德华奇妙之旅》了，结果阴差阳错借了给任国庆，今天他的表现可不好哦我跟他说话都不听，让他扫地都不动。

今天又是我、徐玉成、吴秋瑶，我们三人独处，三人行，哈哈，愉快的离校，明天见，徐玉成，还有，收到我信的谈启霖，明天见喽!

周二(三月二十七日)

谈启霖给我回信了!做操的时候他突然冒出一句：老师我给你回信了。我这个开心哪!乐死了!哈哈，意想不到的事情哦。他还很有心的给我折了个相机呢，说是给我的小礼物，呵呵。可是写信的事，大家都知道了，不给大家都写，太过意不去了，是吧?

第一课语文，先是黄静说要跟我调课，让我上第二课，后又是顾云云老师上公开课调课，总归我还是免不了上第一课呀。《番茄太阳》第一课时我重点是在指导朗读了，上得心里很忐忑呢，因为第二课时还没有想好，第一课时第二课时之间应该是有联系的，是精心安排的，现在在第二课时毫无头绪的情况下写上了第一课时，那第二课时怎么弄呢?好像这堂课是硬塞满四十分钟一样。到底第一课时该讲什么，也不该是固定的吧，该因课文而定，我是这样想的，否则所有的课不是都太无聊、太机械了吗?

丁金金带书来借给同学了，真是善良哪，还给了我两块巧克力，呵呵，我想着给哪位小朋友吃呢，周四一四班讲故事作奖励吧，这叫资源利用。

邱季玮居然说班上同学崇拜我，我真是受宠若惊哪，心虚哦。

监考英语，报听力，感觉不错，以无言的方式驳回了某生说的：你会读吗?任国庆不考，就在那儿看我借他的书，看得津津有味，后悔了吧徐玉成，后悔了吧吴秋瑶?哦，明天记得借书给赵婷婷。(徐玉成这孩子老是做给他机会不要，没机会了偏要的事，借书是，上黑板写字也是)

找值日生打扫卫生找不到人，我就重拟了份值日表，看来无法执行，因为顾老师的安排貌似我不适合推翻，只能让同学帮忙写一份给我，可是已经催了快两个礼拜了，这事做的，太没效率了，这班主任管的，太失职了我。明天再催!

带着孩子们在大课间到操场唱歌，很开心，虽然我也不会唱，呵呵。放学叫徐震阳帮我抄歌词黑板上，抄得很认真哦!

四月份小报就交给邱季玮了，我再也不想做这事了，操心呀!我就坐享其成吧，嘿嘿。

今天还在想，到底我该凶一点还是跟他们打成一片好呢，可是我这人不喜欢对人凶呀，他们都是孩子而已。

早读课杜老师报默词，错的很多哦，怎么会这样呢?同在一个教室，区别这么大，钱睿呀，郭鑫城呀，太差劲了!批家庭作业本的时候，今天因为谈启霖，心情特别好，就给他们每人写了句评语，被杜老师看到了，不好意思呀，我好像太儿童话语气了，呵呵，可是他们这样才能接受呀。

我比这些孩子大十岁、九岁，呵呵，相处愉快哦。孩子们，明天见。

周三(三月二十八日)

今天太阳很好，心情却不好。

《番茄太阳》这篇课文本身是很感人的，但我却没能带着孩子们完整的体会到文中的情与内心的感。虽然上午的课我上得很投入，也很享受这种情感的美，但下午孩子们去了一趟三楼上课，就变得很躁动，我讲不下去了，也没心情讲了。我竭力想让自己再次进入文本的情感当中，但却突然觉得自己与文本有了隔阂，一时间之前所有因文本而调动起来的情绪都消失了。虽然当时那种感觉是一瞬间的，但的确让我压抑。我想到，那些不能与文本对话的孩子，他们对文本的感觉也是这样吧，他们是浮于文本的，不能走进去，更没有任何得的情感上的体验与波动，所以他们享受不到语文课堂的快乐。

在我看来，语文课堂，尤其是阅读教学，没有师生双方情感的共同参与是可悲的，没有情感的投入，孩子的心灵是不可能会有所触动的，这样的课堂，是无效的课堂，不如不上。所以我对孩子们说，我不要讲了。我选择离开了这个根本不适合进行语文教学的教室。

邱季玮说：老师你应该凶一点，不要那么温柔，凶，你懂吗?凶，我当然懂，但是凶过之后，我自己会觉得难过的，在我心里会留下不愉快的印记。课上我扔了钱睿的文具盒，我就很难过了，我不喜欢对儿童凶，不想伤害儿童，甚至是排斥，我能接受的只是偶尔必要的严厉。我所追求的学生对我的尊重、敬畏，不是出于外在的凶和惩罚，而是一种情感的维系，因为喜欢、因为不舍、因为享受语文课堂而尊重我，敬畏我，这才是我不懈的追求，更是我选择做一个语文人的快乐所在。

我相信所有的儿童都是善良的，是有自己的情感的，当看到丁金金为我在课堂上急了、哭了，当看到我桌子上一封封悄悄送来的，写着醒目的给刘老师的信，我的内心升腾起一股感动，更想着要认认真真的备课，要好好的给孩子们上课。看着稚嫩的笔迹，我在心里说：谢谢孩子们。

我不知道，《番茄太阳》的作者卫宣利跟明明到底相处了多久，但我知道，我跟这个班的孩子相处只有四个月，转眼间已经只剩下了三个月，日子过得很快，快乐的日子、忙碌的日子更是如此。明明给卫宣利留下了一颗红红的番茄太阳，一直挂在她的心中，温暖着她的心，我希望在我与这批孩子相别之后，他们也能够记住我，甚至长大了，都记得在小学的时候，有一个刘老师教过我，愉快的说：我们有着一段属于我们的故事呢。如果我真能做到这些，那将是我生命中最美妙的事，也是我人生价值的体现了。

与孩子相处是快乐的，心中有了快乐，就不会感到心累了。

晚安，刘双琴，可爱的孩子们，明天见。

周四(三月二十九日)

昨晚很是激动，久久无法入睡，期待着许孙楠的信，也在憧憬着给许孙楠回信。来到教室时他已经来了，可是我大失所望，因为他没有写信，甚至表现出根本不想写的样子，可是他昨天明明答应得很认真，看来是他想不到可以写些什么吧，催了一天他才动笔写了份保证书而不是信给我，而且是寥寥数语，不知道他看到我写的密密麻麻的信，他是何种感受。看明天他的反应吧。

缪佳伟不写作业，说谎说练习册没有了(这样有惰性的孩子，他昨天居然主动给我写检讨书，我真是感动，孩子都是有情感的)，于是他爸爸被叫来了解情况(结果是徐玉成今天从南极讲台下调到了北极最后面)。杜老师的话说得让我对他刮目相看，敬畏感油然而生。尤其在补充习题上我的心情变化，我又出现了教学错误，杜老师在教室纠正，我在前面听，真是尴尬万分。

希望明天的主题班会活动可以一次性到位，可是我怎么就没想到他们分组，一大组收集一类资料呢?

去了谈启霖家哦，很开心，真的还蛮近的呢，期待再去一次。

对于徐玉成，这个爱说谎，说谎不眨眼，而且说话很不饶人，不留情面，又喜欢作出凶样的孩子，我觉得我是该适可而止了，做到这样已经很不错了，他家可以不去了吧。

吴秋瑶这个孩子，昨天觉得不喜欢她，今天却多了份怜惜，这样的孩子捏着两块钱，买不到四块钱的鸡蛋饼，进了超市又能买到什么呢?

苏智慧，今天诗朗诵人员，我没有选她，可是她好像很想读的，手举得很高可是我

一年级看班，让他们听故事回答问题，答出来才能上来讲，有意思。

今天，没有课上，没精打采，失去了活力。我在想，语文老师是离不开语文课堂的。

明天，班队活动、黑板报、教案准备

周五(三月三十日)

什么叫倦怠，什么叫失望，什么叫想要逃离，什么叫没精打采，今天尝够了。许孙楠没认真对待我的笔谈，写信这种傻事不想再做了。

早读课带他们读课文，一大组一大组的接读，感觉不错，抽背感觉也好。唱歌不好好唱，顾老师一顿训，我也长见识了。治班有方哪!

韩老师说的收徒的事倒是个惊喜，可是我当时心情低落，感觉不怎么尊重他呢。总之回去得写个作文教案才是。

主题班会活动中午进行，主持人马涵啸真的是傻呀，只让一个人发言，一个人发言就是一个环节那活动有什么意思?没有叫顾老师来班上听班会课，这是惭愧，要是顾老师不来教室，我这个班会还怎么上哪，他们都不听我的，最失败的就在这儿，不开心也在这儿，中午的时间就没管住他们，现在都畏惧这个教室了。后面黑板报，没擦就好了。擦了又没出，邱季玮怎么都不着急呀!

感觉这群孩子跟我很陌生了，我只是过客而已，不是什么重要的，但当走向教室，听到有人边喊便冲进教室：刘老师来了!，是今天我最开心的事了。今天我伤害了缪家伟、蔡振东、苏姜能、太凶了我。可是

笔记本电脑声音放不出来，急了，去买扩音器都没找到卖的店，失败呀，难过，明天的课失色了。我怎么什么都办不了?什么都不知道?笨笨笨!烦烦烦!

日记越写越累了，累得我都不想写了。总之，今天不开心。

周六(三月三十一日)

上周一的课，很意外的，顾老师走进了教室听我课!课上的很糟呢，不经提醒都不曾发觉：讲熟词就是在浪费时间，我是不是潜意识里就是在想着该如何塞满这四十分钟呢?要知道后来，张誉言都说翻山越岭他早学过了，我真的是在浪费时间呀。这一课的生字这么难写，我怎么就没想到要范写呢?看来只在一个地方钻着，不免思维是死的，课堂该怎么上?有什么新点子?想怎么上就怎么上，只有想不到，没有做不到。顾老师的点评是一针见血的，我能有所长。

今天做一个怎样的老师，该怎样对待孩子成了一个困扰我的问题。夏老师说，小刘老师还沉浸在理想的状态，杜老师说我要找个机会杀鸡给猴看，顾老师说，我要把自己当成老师，下午徐老师来看我说：要让学生感到不敢欺负我、不能欺负我(我说的比他厉害、我做的比他好)、再到不忍欺负我(有人格魅力)。中午在一年级我托住了他们了，可是我都在问自己：他们凭什么听我的?又在教室里找了几个人，打电话给家长，让他们抄题做，可是我觉得自己很不开心，这样对孩子，我觉得很难过。我也要做一个严厉的老师了吗?我准备这样做了吗?

徐老师说要现在我追求的得是广、博，而不是某一个小环节的精细。日后会有机会，更好的学习机会。开会老师们说，师范得是培养综合型老师，可是一个专业性的不是更好吗?想不通。

科学课提交的还没有弄，主题活动还没好，照片，PPT，清明来的汇报课，韩老师说的习作课，烦啊!

周日(四月一日)

昨天，《第一次抱母亲》第一课时上完，自我感觉糟糕极了。放学后去找顾老师，真好，终于可以听到顾老师的示范课了今天的课由她来执教。

顾老师选择的音乐是《烛光里的妈妈》，之前在试听的时候，我都没觉得这首歌有多好，甚至觉得它离学生太远了，现在听来，在课前播放，这首有着很强的感染力的歌曲，一下子就营造了情感氛围，深情而令人感动。课上很多孩子在偷偷抹眼泪，甚至张誉言说出他要让爸爸叫后妈走，让亲妈回来。我觉得课上最能调动孩子情感的不是语言，而更重要的是多媒体上的一幅幅画面，只有在情境中，孩子们才能读出文字背后的情感，不需要特意的指导，有了情感，他们就知道该怎样深情地读了。这堂课就是个证明。

中午顾老师给我修改了《我不是最弱小的》第一课时教案，我也领到了新的备课笔记本、听课笔记本，又要从新的起点开始新的旅程了。

下午带孩子们去烈士陵园扫墓，这么一点的距离，这么一会儿的热、口渴，孩子们就受不了了，对他们而言，来这里扫墓是一种任务，是玩儿的，他们不懂得历史，更没有真正懂得为什么要怀有一颗感恩之心、敬畏之心、缅怀之心。这是我们教育的一种缺失。

韩老师说：记住江南七怪调教出了大侠郭靖，但他本身资质平平，你要努力做个女郭靖，而且完全可以做到。是的，完全可以，我也这样告诉自己。阅读教学有顾老师、杜老师，作文教学有韩老师，我是幸福的，老师们都这样说。既教阅读，又教作文，才是完整的语文人，好好干，刘双琴。既然韩老师已经帮你确定了这第一次习作教学方向，那就努力吧班上来了实习老师。

教你写范文：语文周记一篇

从幼稚园开始接触语言这类童书，上方简短的文章，读起来琅琅上口，生动搞笑，从此我便爱上语文。步入小学，语言改为语文。五颜六色、各式各样的插图、妙趣横生的对联，精彩的寓言故事，富有哲理的文章，小学六年的语文，为我展现了一幅多姿多彩、生动搞笑的文学世界。使我明白；语文不仅仅仅就是书上的资料，而就是整个世界，生活处处有语文。走在大街上，商店名‘情有独钟’一个成语就是语文，‘钟’写出了商店商品，新颖别致。春节期间，家家户户张贴对联；五福临门事事顺，吉星高照步步高。对偶的`手法，整齐顺口。生活处处有语文。

语文就是阳光、雨露，我们就是颗颗嫩芽，沐浴着阳光，润吸着雨露茁壮成长，语文就是导师、严师，我们就是对社会不懂得学生，聆听着教导，明白了人间的就是就是非非，真恶善美，语文就是打开世界的窗口，我们就是足不出户的宅女，在书的海洋中遨游。

语文就是人类文化的财富，就是人类的精神食粮，就是人类迈向世界的大门，就是走向未来的铺路石。我爱语文。

语文抒发感情；举头望明月，低头思故乡。就是李白对家乡的思念。

2025范文： 语文周记之二

我们充满期待着新的语文老师，听前班主任黄老师说她是优秀教师，她的字写得很好，特别是，终于等到她来上课了，原来就是以前大队部经常见到的冯主任，虽然个子不高，脸上常带着微笑可是很严，但讲故事时感情非常丰富，声音非常地柔和，故事讲到一半时去批评同学声音却变得很严厉，又回到讲故事声音还是非常地好听。她在朗读课文时好象在讲故事，很生动。

总的说她的课还是很不错的，她讲课时，眼睛不断扫视着我们，使爱动的我有些害怕，不敢随便做小动作。她讲课很生动，上课我没有再讲话了，只是偶尔玩尺子和笔都被眼尖的冯老师交到黑板台上。还有我们班的李金鑫同学乘老师在黑板上写字时做小动作，这时冯老师幽默地说："李金鑫，我可是孙悟空，后脑袋有长眼睛的哦。"逗得我们哈哈大笑。果然，她改作文特别认真，把我作文里的画出来，好的动词还点出来，而且还在旁边要我改正的几点列出来，这样我就知道怎么详细的写作文……从这一刻起，我一有空提起笔来写作文和日记，觉得上语文课是一种享受。

我现在常常在语文课上得到老师的表扬，作文日记还常常被老师在班念出来，慢慢地回复了往日的自信。

实习周记心得范文

这篇文章对于“实习周记心得”给予了全方位的解读，从不同的角度和不同的层面进行了探讨。人们常常可以在反思的过程中获得启示，因此我们应该习惯将自己的心得和体验记录下来。这种良好的写作心得的习惯有助于提升我们的写作水平和能力。希望您在浏览本网页的过程中能够获益良多！

实习周记心得(篇1)

作为一名实习生，我进行了为期四周的实习，期间我不仅学到了很多知识和技能，也养成了许多良好的习惯。在这四周里，我把每一天的学习和工作情况记下来，下面就跟大家分享一下我的实习周记心得。

第一周：

第一周是实习的开端，这一周主要是熟悉公司的业务，熟悉公司的文化和制度。我第一次来到公司，大门敞开，我迈着坚定的步伐走了进去。公司的大厅很宏伟，整洁明亮。走进电梯，别有一番风情，我更加慢慢地感觉到了公司的实力和规模。首先，我见到了我的导师，她是财务部经理，在她的带领下，我去了各个部门，认识了同事和相关业务。

在实习的第一天，我便很紧张，因为这是我第一次到一个大公司实习，但是，我的心情也很激动，我知道这将会是一个很难得的机会。在实习的过程中，我学到了很多新技能和业务知识。比如，在财务部门里，我学会了如何编制和审核公司的报销单；在人力资源部门里，我学会了如何发公文、记录人事档案等。

整个第一周的实习中，我印象最深的一件事是跟着我的导师一起去外面找吃的。虽然很简单，但是却很有意义。导师跟我讲述着公司的历史和发展，还有公司各部门的职责和业务，我在这个过程中，不仅体会到了公司的文化和氛围，更加感受到了导师的人情味和温馨。

第二周：

第二周，我开始接受更多的工作任务，学会了如何分析公司的财务报表和编写财务分析报告。这对于我来说是一个挑战，因为我没有接触过这方面的工作。在这个过程中，我遇到了许多问题，但是导师总是会给我很好的指导和建议，帮助我解决问题。

除了学习技能和工作任务之外，我也开始注意到一些细节，比如说，如何跟同事相处。在公司打交道，沟通很重要，我尽量尝试着与同事交流，并尽量多跟他们沟通一下。一方面可以更好的了解公司的文化和规章制度，另一方面也可以更好地融入公司。

第三周：

第三周，我着手进行财务分析报告的撰写，这项工作非常需要耐心和细心。因为财务分析报告是公司较为重要的文件之一，我不能有一丝懈怠和马虎，若有不妥会对公司财务产生巨大的影响。于是，我花费了很多时间和精力来编辑财务分析报告。

在撰写财务分析报告之外，还有一项工作是财务调查。这是公司为了查明某个项目或者某个事情应该如何合理操作的详细调查。我需要了解并掌握一些财务知识，以正确认清其中的问题。虽然这项工作比较新，但我从中学到了很多东西，并有股满足感。

第四周：

第四周，实习结束。在这段时间里我通过实践，学习到了很多知识和技能，感受到了大公司的氛围和文化，在我的实习周记中我记录了很多点点滴滴。原本对于未来的工作，我还有很多犹豫和不安，但是，通过这次实习，我对未来变得更加自信和坚定。虽然实习结束了，但是我相信我在实习中得到的经验会一直陪伴着我，在未来的职业生涯中更加光彩夺目。

实习周记心得(篇2)

周记1

今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。

第一天的快中午时，我被经理带到财务科一位姓高的师傅那，并被告知我以后就跟着他学，我很乐意，师傅很热情地接待了我，还带着我和他一起吃了午饭，下午师傅给我谈了一下他的工作概况和主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。

一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

周记2

这周过去我的为期两个多月的实习就要结束了，非常地不舍得离开这家公司，也舍不得离开相处了这么久的同事，因为他们不但教我业务上的知识，也教了我很多做人得道理。

因为白天自己的麻痹大意，导致自己的工作很失败。这一周时间，我每天回家都用功补课，我把《会计学原理》拿出来复习了一遍，并把一些常用的会计分录又重新写了一遍，。我一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。

通过前几周的实习，我已经把前面的业务都很熟练了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。

周记3

在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的高老师还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。经过高老师边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。

这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识，并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是高老师在做，我在旁边慢慢地学。下周高老师说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。

周记4

今天已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电，订餐，购买办公用品，兑换零钱，收发快递，记录一些小额的开支，保管一些零钱等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我的老师也教了我一些新的东西，比如去银行要填哪些单子，填写的规范等等，但并没有让我实际操作，他说下周应该可以带我跑跑银行了。

周记5

又到了我记下我一周心得体会的时候了，到今天已经是第五周了，实习周期的一半已经过去了，真的是弹指一挥间。上一周的时间，高老师主要是指导了我如何登记现金日记账，如何登记银行日记账，如何填写支票，填错后如何改正等等。这周高老师说要让我单独操作，他发现问题的时候再给我指正，他问我有没有问题，尽管我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。

现金日记账，银行日记账虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意借方，贷方的登记方向，要注意“0”的个数，要注意小数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错小数位，所以借方，贷方一直不平，我只好用红字更正法，但有时候红字更正法更正的次数太多，已经无法继续做账了，只好重做一张。还好有高老师在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢她。

周记6

时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下？”说的就是这个道理。

早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。

中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。

周记7

越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快。回顾这过去的六周时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉环境，熟悉周围的人和事并能独立处理一些事的人。刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，收拾办公室开始，到后来，经过高老师的指点和孜孜不倦的教诲，我渐渐地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自己有了很大的进步，并以此感到非常地自豪。

这一周我依旧跟着高老师学习一些出纳要做的工作。上一周，我在填写银行日记账，现金日记账时还经常出错，弄得手忙脚乱，但通过一周的操练和实践下来，我已经能基本保证不出错了，高老师也对我的进步感到比较满意。

由于这一周是温习第五周的工作，经过一周的锻炼已经熟练很多了，所以也就比上一周轻松一点了，但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问高老师我不懂的问题，觉得时间过得很快。期待下一周我能有新的收获。

周记8

还有三周时间我就要离开我实习的公司了，我感觉时间过得越来越快，越是对公司对公司的同事特别是带我的高老师有一种依依不舍的感觉。

虽然已经在公司快两个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影响，连累了学校的声誉。所以，我每时每刻都要严格要求自己，为了给自己争气，也为了维护学校的声誉。

在兢兢业业地完成自己的本分工作中，我又度过了难忘的第七周。

实习周记心得(篇3)

护理实习感想周记

这周，我有幸参与了医院的护理实习，这是我成为护士的梦想里的一个重要步骤。在实习的这几天里，我经历了许多新鲜而真实的护理场景，感受到了护士这个职业的伟大和责任。

实习的第一天，我来到了医院的护士站。护士们都非常友好地接待了我，热情地向我介绍了各个病区的特点和日常护理工作。随后，我被分配到了心内科病房。这是一个重症监护病房，里面住满了各种各样情况严重的心脏病患者。刚开始时，我有些紧张，但是在聆听了护士长的教导后，我慢慢地适应了这个环境。

在这个病房里，我见证了许多令人感动的瞬间。有一位老人，90多岁了，他的身体衰弱得几乎不能动弹。但是他总是恢复了他最大的笑容，用微弱的声音向我们道谢。还有一位年轻的女性患者，她刚刚接受了心脏手术，身体非常虚弱。每次看到她痛苦地躺在床上的样子，我都感到心疼。患者们的坚强和勇气总是让我深受触动。

护士们的工作十分繁忙，他们时刻关注着患者的病情变化，给予他们细致入微的护理。每天早晨，我们会一起将患者的体温、心率、血压等监测指标记录下来，并及时报告给医生。我们还要为患者进行各种检查和处理，比如更换创口敷料、抽取血液进行实验室检查等。每次与患者的接触，我都要仔细地观察他们的表情和行为，以便及时发现患者的病情变化。在护士的指导下，我学会了如何正确地给患者插导尿管、更换胃管等操作，这让我有了一种成就感。

除了技术性的操作，我还学到了护理的人文关怀。有一次，我看到一位患者情绪非常低落，她一个人静静地躺在床上。我走到她床前，轻轻地问她发生了什么事情。她望着我，眼睛里充满泪水，告诉我她的一些烦恼和忧愁。我倾听着她的倾诉，给她一些鼓励和安慰。那一刻，我明白到，作为一名护士，我们不仅仅是执行医生的嘱咐，更要给予患者心理和情感上的慰藉。

在这周的实习中，我还深刻体会到了护士这个职业的压力和困难。有一天晚上，突然来了一位急症患者，他的病情非常危急。当时，我感到手足无措，但是在护士的指导下，我逐渐稳定了情绪，并积极配合医生进行抢救。虽然最终，我们没有把患者救回来，但是这个经历让我认识到，护士要面对的不仅仅是正常护理流程，还要时刻准备应对各种变化和意外。

在这一周的护理实习中，我学到了很多知识和技能，更加了解了护士这个职业的美好和辛苦。我深深地明白了护理与人的关系的重要性，感受到了护士们那份无私奉献和仁爱的精神。虽然护理工作艰辛，但是我决心努力学习，将来成为一名优秀的护士，为患者提供更好的照顾和关怀。

通过这一周的护理实习，我对护士这个职业有了更深入的了解和认识。我将永远铭记这段宝贵的经历，它将成为我未来职业生涯的基石，让我更加坚定地走上护理的道路。我相信，只要热爱这个职业，我就能够克服一切困难，成为一名优秀的护士，为患者的健康和幸福贡献自己的力量。

实习周记心得(篇4)

实习心得周记

本周我开始了我的暑期实习，以一个实习生的身份加入了一家著名的互联网公司。刚开始的时候，我对实习生这个角色感到有些紧张，不知道自己能承担什么样的工作任务。但是，经过这一周的实习，我深深体会到了实习的重要性和价值。

在这一周中，我主要负责了公司的市场调研工作。我需要通过调查问卷和数据分析，了解消费者对公司产品的认知和满意度，并根据调研结果提出改进方案。刚开始接手这个任务的时候，我对于市场调研的方法和技巧还不是很了解，但是通过和同事们的交流和学习，我逐渐掌握了一些基本的调研技巧。

在调研的过程中，我要对调研对象进行大量的访问和交流。在一开始，我对于和陌生人进行交流感到有些紧张和害怕，但是通过一次次的实践，我逐渐变得更加自信和熟练。我学到了如何用简练的语言和调研对象进行交流，如何准确把握他们的观点和感受，并记录下来。

除了市场调研工作，我还参与了团队的一些会议和讨论。在这些会议中，我能够学到很多经验和知识，也有机会和老员工进行交流和讨论。我发现和他们交流的过程中，他们总会很耐心地解答我的问题，并给我一些建议和指导。通过和他们的交流和学习，我对于公司的运作模式和团队协作有了更深刻的理解和认识。

在实习的一周中，我还参与了一些团队活动和社交聚会。这些活动不仅给我带来了放松和娱乐，也让我更好地融入了团队。我发现在团队中的关系越好，合作的效果和效率也会越高。通过这些活动，我认识到在工作中，良好的人际关系和团队合作是非常重要的。

通过这一周的实习，我对于实习的价值有了更深入的理解。实习不仅是为了学习专业知识，也是为了锻炼自己的实践能力和团队合作能力。在实习中，我们能够接触到真实的工作场景和工作任务，了解到职场中的挑战和机会。通过实践和学习，我们能够逐渐提升自己的能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。

在接下来的实习中，我会更加努力地学习和实践，不断克服困难和挑战。我希望自己能够在实习中取得更好的成绩，也希望通过实习能够更好地了解自己的职业定位和规划。我相信，通过这次实习的经历，我将能够更好地适应未来的职业生涯，并取得更大的成功。

实习周记心得(篇5)

来公司后要按公司制度做事，每天上午8点上班，12点下班，下午1点上班5点下班，中午在公司吃饭，由于我来这实习公司安排我周六日休息。早上一上班就点名，然后开始工作。刚开始我还不熟悉这的工作流程，今天张姐先让我跟着小赵工作。小赵主要负责药品进出库单据的录入工作。据他说有时每天出入库量大，就特别忙。但有时也很清闲。今天正好赶上忙的时候了。上午我就看他怎样录入，下午还是忙就问了问看我能不能帮上忙。小赵答应了。我录入库的单子，他录出库的单子，生怕出什么差错我录入一张就检查一遍。工作起来时间过的真快一会就到下班时间了。

实习周记心得(篇6)

实习心得周记

周一

今天是我开始实习的第一天，充满了期待和新鲜感。早上我按时到达了公司，在领导的带领下参观了整个部门的工作区域，并且认识了一些同事。他们都非常友善和热情，给了我很多鼓励和支持。

下午，我被分配到一个小组，开始了我在实习期间的具体任务。我被要求帮助整理一些数据并制作简单的报告。虽然这个任务相对简单，但我对自己的能力和责任感有了更高的要求。我认真地完成了任务，并向我的导师请教了一些关于数据分析的问题。这一天的工作让我对未来的实习充满了信心。

周二

今天，我参与了一个小组讨论会。我们讨论了我们正在开发的一个新产品的推广策略。我很开心能够参与到这样的会议中，因为这是我第一次有机会直接参与到公司的决策中。我给出了我自己的想法和建议，并与其他同事进行了热烈的讨论。我们最终确定了一个创新且有吸引力的推广策略，并将在接下来的几个月内开始执行。

这一天的经历让我更加深刻地理解了团队合作的重要性，并且意识到作为一名实习生，我也能够为公司的发展做出积极的贡献。

周三

今天，我被派到了市场调研部门进行实地考察。我和一位资深的市场调研员一起去了几个超市，对我们公司的产品在市场上的销售情况进行了调查。这是我第一次进行实地调研，我学到了很多新的技巧和方法，如如何寻找潜在的顾客，如何开展有效的问卷调查等。

在回来的路上，我和这位资深调研员进行了深入的交流。他分享了他的经验和故事，并给我提供了一些建议。这次实地考察不仅为我提供了宝贵的经验，同时也为我提供了与更加专业的人士互动的机会。

周四

今天，我又参加了一个会议。这次会议是关于公司未来发展战略的讨论。和之前的讨论会不同，这次会议涉及到了更多的具体数据和市场趋势分析。我对自己在数据分析方面的能力有了更多的信心，并在会议中提出了一些我自己的见解。

会议结束后，我的直属领导感谢了我的贡献，并邀请我参加下一阶段的战略规划工作。这使我非常兴奋和自豪，同时也让我更加认识到实习的机会和挑战。

周五

今天是我这周的最后一天实习。在这一周的实习中，我学到了很多新的东西，也结识了很多优秀的人才。在离开之前，我向我的导师和同事们表示了感谢，并告诉他们我有多么热爱这个实习工作。

回到家后，我静下心来思考了这一周的经历。我意识到实习是一个非常宝贵的机会，它让我可以结识到行业内的专业人士，学到许多实际操作的技能，并且为自己未来的发展做好了铺垫。

尽管实习过程中有时候会遇到一些困难和挑战，但我相信只要我保持积极的心态和努力工作，我一定能够取得更好的成绩，并在实习结束后实现自己的职业目标。

实习周记心得(篇7)

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。带着一身稚气和满腔的青春热情，秉持着“艰辛知人生，实践长才干”的态度，我参加了“青鸟计划”社会实践活动。我所在的实习单位是济宁市泗水县微公益协会，主要负责的工作是贫困儿童家庭走访、公益生活物资发放、受资儿童档案整理等。载着对贫困留守儿童深深的牵挂和关爱，跟随协会工作人员走访基层，了解贫困儿童生活及学习情况，发放儿童所需的物资用品。实习期间，我学会了如何更好地与孩子们沟通，在服务他人、服务社会的同时，自身也得到完善和发展。除此之外，我还切实感受到家乡的巨大变化，认识到家乡的发展正处于快速增长阶段，需要更多新鲜血液的加入，这更加坚定了我回到家乡、建设家乡的决心。

通过“青鸟计划”实习实践活动，我走出校园，面向社会，为今后步入社会奠定了坚实基础。我深知此次实习机会来之不易，更明白只有做到“平生多阅历”，才能在未来“胸中有丘壑”。今后，我会努力练就过硬本领，锤炼品德修为，以朝气蓬勃的状态不忘初心、砥砺前行!

实习周记心得(篇8)

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的作业员来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。

只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

实习周记心得(篇9)

区内有纵贯南北的公路及地方窄铁路与秦皇岛市区相通，交通极为方便。该盆地为南北延伸的低山丘陵区，其北、东、西三面为陡峻的高山所包围。贯通盆地的大石河是本区最主要的水系，自西北流向东南，出盆地后在山海关的南侧入渤海。盆地内丘陵一般海拔200—300m，最高的山为老君顶，海拔493、7m。本区年降水量为400—1000mm，其中70%集中于7、8月份，所以山洪也主要集中在这个时期。

2、祖山国家地质公园概况

国家级风景名胜区、国家级地质公园和国家级稀有植物及濒危野生动物自然保护区。位于河北省秦皇岛市西北部。京沈高速秦皇岛西出口沿秦青公路北行12公里即到，距秦皇岛市区23公里。属原始森林峡谷型自然风景区。因燕山以东、渤海以北诸峰均以它的分支延绵而成，故名“祖山”。1996年开发至今，构成五大景区，100余处自然景点，是淮河以北少有的南派山水。

祖山原始森林峡谷总面积118平方公里，主峰(天女峰)海拔1428米，区内千米以上高峰20多座，植被覆盖率96%以上。象形奇石、云海、日出、古洞、原始丛林、溪流、飞瀑、奇花、高山天然草原、树挂构成景区十大景观。祖山原始森林峡谷是侏罗纪至白垩纪末地壳运动而成。在长期风化剥蚀和流水冲击下，构成了多处绝壁幽谷和造型地貌。

祖山，山势跌宕，峰峦陡峻，因渤海以北、燕山以东诸峰都是由她的分支盘拨而成，故以“群山之祖”名之。她立峭岩作脊梁，以瀑流注血脉，搽娇花饰容颜，披葱茏为秀发。景区内山势陡峻，溪水跌宕，可谓立峭岩作脊梁、注瀑布为血脉、披茂林作秀发，裁白云作霓裳，集雄奇妩媚于一体。峰奇水异，洞幽石美，林丰草茂，历史渊源，是观光旅游、避暑度假、科普考察的绝好场所。

3、鸽子窝公园海滩概况

鸽子窝公园又称鹰角公园。由于地层断裂所构成的临海悬崖上，有一巨石形似雄鹰屹立，故名鹰角石。该石高20余米，过去常有成群的鸽子或朝暮相聚或窝于石缝之中，所以得名鸽子窝。鸽子窝公园是观赏海上日出的最佳之处，每逢夏日清晨，那里云集数万名游客观赏“红日浴海”的奇景。

三、实习资料

1、柳江盆地保护区石门寨西门180米处

该处岩石以沉积岩居多，由地质构造构成。亦有石灰岩，主要成分为碳酸钙，经长期风化作用，裸露在外表的部分呈深灰色，岩层为中厚型，中间夹有薄的灰岩。灰岩呈竹叶状，较破碎，属碎屑结构，这些碎屑物质经胶结后构成灰岩。此处岩石约5亿年前构成，属下奥陶世纪，粘土矿物发黄，岩石经强烈的构造运动，由水平变为倾斜，产生背斜现象，并有正断层出现。用地质罗盘测该处岩石的产状，走向为北偏东10°，倾向为北偏东100°，倾角为30°。

由此处向西约200米处岩石出露于地表，经验证为砂岩，其结构为碎屑结构，此处不整合现象明显，由砂岩和灰岩组成，属沉积接触，砂岩约2亿年前构成，灰岩约5亿年前构成，由于构成年代不一样，说明为不整合。此现象说明秦皇岛地区至今至少经历了2次地壳运动，因为3亿年间隔构成的不整合面应在海平面下构成，至少经历2个循环，而该处岩石此刻又出露在地表。在不整合面上有矿物，是地质学家发现地下矿物的依据。不整合面处强度差，不适合在此面上施工。

2、砂锅店东北200米处

该处为石灰窑产石场，观察此处岩石，岩溶现象明显，有溶沟、石芽、天生桥等。其原因是地壳运动抬升到潜水地表以下，潜水地表共同作用构成的岩溶现象，因岩石中有裂缝，有空间且水有径流通道。岩溶现象是因为水和空气中的二氧化碳与岩石经长期化学反应，使岩石具有可溶性。该处向西北走约100米处，发现大面积的岩石间侵入接触现象，石灰岩中夹有岩浆岩，说明此处经历过火山喷发。该处亦发现有岩墙，较长，宽约3-4米，其走向为南北方向320°，由花岗岩、长石、石英、云母组成。靠近地表的岩石经长期风化，产物为第四纪土，岩石中还发现有岩洞。此处向东南方向约200米处，有超多石灰岩构成的岩层，呈单斜，基本走向为南偏北。在砂锅店东等地，发现石英斑岩，它是花岗斑岩的又一种变种，具隐基斑状结构，石英斑晶特多，普遍具有熔蚀现象。此处也有闪长玢岩，呈岩墙状产出，具隐基斑状结构，斑晶主要是斜长石，有时含角闪石较多，有的基质中含少量石英，有的可见球粒结构和流线结构等。

2、秦皇岛市祖山东门

祖山为早白垩纪构成，为响山岩基的一部分，此处沉积岩中有破碎带，火山爆发时岩浆从中冒出，冷凝成岩浆岩。祖山占地217平方公里，平面形段呈椭圆形，长轴长25公里，短轴长15公里，南北方向，岩石中以花岗岩居多，占65%左右，为中粗粒，成分主要是成肉红色的正长石，又称甲长石。石英其次，占20%-25%左右，透明发亮。此外，还有云母、斜长石。斜长石呈灰白色，由于长石含量不一样，云母颜色也不尽相同，云母占整个岩石的5%-10%。较黑的岩石中，云母含量不超过5%。在此处观察，长石颗粒大小在1厘米左右，晶体颗粒，为结晶结构。山体构造为原生结理构造，山体中有裂缝，都为竖直方向，有原生孔洞，又称之为晶洞构造，而形状不规则的孔隙是水晶的成长地。此处地貌陡峭，险峻，构造为原生结理，由于长期的风化作用及地表水的侵蚀作用，岩石部分竖直掉落，构成深谷奇峰。此处岩石倾角较大，岩体破碎。山体中有河流，称为石河，发源于祖山响山山脉，山上有明长城，由元朝徐达修建，1967年，戚继光重修，基本走向为南北方向，直达青龙。祖山最高峰为响山，海拔为1421米。

3、秦皇岛市北戴河区鸽子窝公园海滩

此处滨临渤海，为海洋环境。海洋环境按地理位置分为滨海、浅海、半深海和深海。低潮时裸露于海岸带的部分，称为滨海。滨海又分为后滨带、前滨带、外滨带。后滨带为平均海潮线，常年裸露在外;前滨带为平均海潮线到中滨线处;外滨线为中滨线以外的部分。海岸线到海底深约200处的部分，称为浅海，此处阳光充足，有机物含量多，是海洋生物的梦想栖息地。深海处动物少。

此处岩石又远古火山喷发而构成，以岩浆岩为主，岩石受海洋水动力作用，常见有海浪作用、潮汐作用和洋流作用，使此处构成有特色的海蚀地貌，有海蚀崖，海蚀柱，海蚀拱桥和海蚀平台等，构成原因有冲蚀作用，磨蚀作用等，使岩石破碎。

岩浆岩受风化作用等变成高岭土、伟晶岩。伟晶岩颗粒大，和花岗岩成分相差不大，由正长石、斜长石、云母、石英等组成。岩石被多组结晶切割。

四、结束语

透过本次实习我认识到:本区地层出露较全。从中生代地层开始，除缺失寒武系、奥陶系、三叠系、侏罗系、第三系以外，其他地层均出露完好。所构成的岩石类型多样，包括岩浆岩类，沉积岩类以及变质岩类。本区的岩浆活动从方式上有深成侵入，浅成侵入，喷出等。所见岩类有基性岩类和酸性岩类。从变质作用和变质岩方面，本区的变质作用主要为区域变质作用。主要变质岩有千枚岩，大理岩以及板岩。在构造方面，本区分布有四大褶皱，另外还有七个断层。两个大断层几乎将此区分为三部分。区域发展方面，本区经历了多次构造运动，构成了四个构造层。总体说来本区构造运动较强。

经过6天的实习，使我学到了很多东西，透过教师的讲解，使我学会了很多课内学不到的东西，包括:如何透过一块石头的色泽，去决定其类别、其构成年代;如何去辨别3大岩石;如何去测量岩石的走向等等;总之，透过实习后我更好地掌握了《工程地质学》这门学科，更好地掌握了所学知识。

实习周记心得(篇10)

测量实习生周记心得

我叫小明，是一名大学测绘专业的学生。这学期，我有幸进入市政测绘公司担任实习生，参与了一次为期一个月的测量实习。这次实习经历让我受益匪浅，获得了宝贵的实践机会和全新的见解。

在这一个月的时间里，我主要负责测绘团队的配合工作。每周都会收到来自项目部门的任务，根据要求进行现场测量工作。最开始，我对这个岗位并不了解，也没有过多的实践经验，但通过与老师和同事的交流和指导，我迅速适应了工作环境，掌握了基本的测量操作技能。

我记得第一周，接到了一项测量工地的任务。工地的规模很大，有几十亩地需要进行练习的办公楼建设。得到了设计图纸和测量要求后，便开始了实地工作。我与老师一起调整仪器，测量地面坐标和高程数据。我将自己所学的测量原理和方法都运用到实际中，并时刻保持着严谨的态度。通过一天的努力，成功地完成了对整个工地的测量任务。

渐渐地，我开始参与到实际项目中，并负责部分工作。有时，我需要与工地相关的其他单位协调合作，解决一些问题，提高工作效率。这对我的组织能力和沟通能力提出了更高的要求，但我很乐意接受这个挑战。这种实际的工作环境迫使我更加注重细节、扩展自己的视野，培养了我的团队合作精神和解决问题的能力。

除了工地的实际工作，还参加了一些培训和讲座，深入了解测量领域的最新技术和方法。拜访了一些著名测绘公司，听取了一些专家的报告，并与他们进行了交流。这些经历让我更加了解到自己所学知识的应用前景和发展趋势，也激发了我更加热爱这个专业的决心。

在实习的最后一周，完成了一个大型的城市规划测绘项目。这个项目需要测量整个城市的地形和建筑物的位置。由于项目的复杂性，需要与其他部门的团队齐心协力。这个经历让我明白了团队合作的重要性，也加深了我对这个专业的了解。最终，顺利完成了任务，并得到了专业人士的认可和赞誉。

通过这一个月的实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，而且收获了自信和成长。我更加明确了自己未来的发展方向，并锻炼了自己的实践能力和团队协作能力。这次实习让我感受到了专业的魅力和测绘事业的广阔前景。

这次测量实习让我获得了丰富的实践经验和专业见解。通过与老师和同事们的合作和指导，我更加清楚了自己的专业优势和不足之处，并为自己未来的发展定下了更高的目标。我相信，通过不断的学习和实践，我一定能够成为一名出色的测绘专业人才，为国家的城市规划和发展做出自己的贡献。

实习周记心得(篇11)

实习生周记心得

作为一名实习生，我非常庆幸有机会加入这家公司，并且在这段时间里，我不断地获得了宝贵的经验和教训。通过每周一次的实习周记，我能够反思学习到的知识和技能，同时也能够记录下自己的成长和发展。以下是我在实习期间的一些心得和体会。

首先，实习是一个学习的过程。在公司中，我不仅仅是一名实习生，更是一名学习者。无论是与同事的交流，还是参与各种项目，我都能够不断地学到新的知识和技能。通过实践，我对所学的理论知识有了更深刻的理解和掌握，并能够将其运用到实际工作中。我学会了如何与不同背景、不同职位的人进行有效沟通，这让我更加了解了团队协作的重要性。此外，我还学会了如何解决问题和处理困难，这是在实际工作中非常重要的能力。

其次，实习是一个锻炼自我的过程。在实习期间，我面临了很多挑战和压力，但正是这些挑战让我不断成长和进步。我学会了积极主动地解决问题和承担责任，这让我变得更加自信和成熟。在繁忙的工作环境中，我还学会了如何高效地组织和安排时间，因此我的工作效率得到了显著提高。同时，我也学会了如何与压力相处，如何保持积极乐观的态度，这是在职场中非常重要的素质。

第三，实习是一个认识自己的过程。通过实习，我更加清楚地了解了自己的优势和不足之处。我发现自己在沟通和团队合作方面具备较强的能力，但在时间管理和决策能力上还需要进一步提升。通过不断反思和总结，我制定了自我提升的计划并付诸行动，例如定期阅读相关书籍和参加培训课程。我相信，只有不断地了解和认识自己，才能够在职业道路中找到真正适合自己发展的方向。

最后，实习是一个珍贵的经验。在这段时间里，我有幸与一群非常优秀的同事一起工作，他们为我提供了无私的指导和支持。他们的职业素养和工作态度让我深受感染，也激发了我进一步努力学习和提升的动力。同时，我也学到了很多实用的工作经验和技巧，这对我今后的职业发展将起到重要的推动作用。在实习期结束之际，我深感这段经历对我而言是无比宝贵的。

通过这段实习经历，我不仅仅学到了专业知识和技能，更学到了如何与人相处、如何处理问题、如何管理时间等宝贵的生活经验。我也深深认识到自己的不足之处，并形成了自我提升的计划。这段实习经历对我而言是一次宝贵的财富，我会将所学所得一直铭记在心，并将其应用到今后的工作和生活中。实习虽然结束了，但我的成长和追求永远不会停止。我相信，只要坚持不懈地努力学习和进步，我一定能够取得更好的成绩和更高的成就。

部门实习周记范文

周记是一种很好的生命存在形式，相信大家都有写周记的好习惯。有哪些事情值得我们写进周记呢？我们根据您的实际需求仔细编辑了“部门实习周记”，请把本页和我们的网站收藏下来方便以后使用！

部门实习周记 篇1

生活总是在变化中溜走，我们必须用心去体会找到自己的人生目标，我们要生活得别人更好就必须做生活的强者，掌握一技之长，才能在生活的圈子中有立足之地。

就我现状而言其实很迷惘，自己会问自己什么时候才能成功，什么时候才能靠自己的努力过上幸福的生活，其实生活就是这样，像我们这种刚从学校出来的年轻社会接班人更多的是社会带给我们的一次又一次的打击，在我工作了一个多月来我就深深地感受到了，我们为了生活，每天上班，重复着每天的工作，失去了自由，失去了很多自己爱好的事，和朋友见面聊天的机会越来越少，我们都要为自己的工作而耗着我们的时间，也许在这个工作的过程中我们会学到很多工作上的技巧，但是学到的东西也是很有限的。

很希望能在工作中找到快乐之处，也许这样会让时间过得更有意义。

部门实习周记 篇2

这周是我在学校单位进行会计实习的第一周，整个过程让我受益匪浅。在单位里，我遇到了很多挑战，也学到了很多新知识。

第一天，我被分配到了会计部门，我的导师是一位经验丰富的老师傅。他告诉我，会计工作是非常重要的，需要耐心和细心。我开始跟着他学习如何录入账目、审查财务报表以及填写各种表格。我发现，会计工作需要高度的准确性和细致性，任何一个小错误都可能引起财务混乱。我深深体会到了会计工作的重要性。

在接下来的几天里，我逐渐熟悉了单位的会计系统，并且开始独立完成一些简单的会计工作。我每天都会认真对待每一个工作细节，努力保持高度的专注和耐心。我还学会了如何与同事合作，如何及时汇报工作进展，以及如何有效地解决问题。在工作中我也发现了一些问题，比如账目不平衡、数据记录错误等，但我都在导师的指导下及时解决了这些问题。

在实习的过程中，我还参加了单位组织的培训课程，学习了更多的会计知识。我发现，会计工作不仅仅是简单的数字录入，还需要对法律法规有一定的了解，还需要不断学习新知识，跟上时代的发展。我还了解到了单位的财务管理体系，以及如何进行财务风险评估和投资决策。这些知识让我受益匪浅，也让我更加热爱我的专业。

这周的会计实习让我收获颇丰。我不仅学到了很多有关会计工作的知识，还锻炼了自己的动手能力和团队合作能力。我相信，在接下来的日子里，我会继续努力，提升自己的专业技能，成为一名优秀的会计师。感谢单位给我这个学习机会，也感谢我的导师的耐心指导。我会珍惜这段宝贵的实习经历，继续努力学习，不断进步。

部门实习周记 篇3

x月x日星期x晴

11月11日，我来公司实习。对实习工作早就充满了期待，从未参加工作过的我，十分担心自己会影响别人的工作，给别人添麻烦，刚来到公司的时候，觉得很新鲜，全新的环境，忙碌的同事们，融洽的工作氛围。这是我第一次参与工作，虽然公司不大，但同事们很热情，纷纷为我介绍公司里面的工作，工作的气氛很好。在这种环境下，我就开始了我的实习生活。

第一天走进公司，与经理进行了简单的面谈之后，他并没有给我留下太多的任务，先让我熟悉一下环境，熟悉一下公司状况，包括规模，部门，人员分工等。然后让我做一个新飞人力资源的宣传册，设计的过程正好测试一下我的能力。下午，我把做好的宣传册拿给经理，经理点头表示满意，然后给我又提出了几点建议，这让我受到鼓舞，信心倍增了不少。

x月x日星期x多云

因为公司在发展阶段，而我又是新来的，所以所做的工作就相对比较杂而多。可是，我一点也不害怕，因为我是抱着学习的态度来的，工作多一点没关系，会很充实的，而且公司还让一位师傅带着我工作，他教会了我很多事情，工作中应该注意的事情，作为一名设计师应有的技能，还有软件的操作，设计思维，等等。

广告就是产品，要把产品推销出去。我开始对广告业务有了新的认识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司的里的每个部门，的每个人，创意，策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序的进行着，就想、像人体的的经脉一样，盘根错节，但各行其道，为大脑服务。

x月x日星期x晴

在实习中，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，如photoshop，3dmax，adobe系列软件等的应用。因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对Photoshop、3dmax、Adobe等系列软件有了一个初探，给了我很大的锻炼。

不光是学习制作，我还承担起了帮助公司给客户交送作品的任务，学到了学校不能给予的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了许多经验。

软件的熟练运用，会是我将来工作的重心，能够在实习中锻炼自己这方面的技能，我觉得十分的幸运。这段时间的经验也会使我受益终生，大学的实习机会弥足珍贵，我会好好珍惜的。

x月x日星期x阴

我的工作不仅仅和本专业有关，还参与了很多其他的实践活动。包括和客户见面，洽谈，了解客户需求，浏览其他广告设计大师的作品，学习他们的经验，还有锻炼自己的面试技巧等等。今天，有位毕业生来这里参加面试，师傅特许我去旁边参观，那位同学流畅的表述，清晰的思路，敏捷的反应能力，着实是让我感到自愧不如，我想，等到我踏入社会舞台的那一刻，也会像他一样，充满自信的面对各种挑战。

还有一点对于我来说十分重要。我可以学得不多，但是在学习每一样的时候一定要“精”，就算以后我并不会就是一个组版员，但是我还是要认真的学习它。认真是一种良好的习惯，对学习来说是，对生活来说同样是。我要认真地学习认真地生活。不要以后回忆起来都是一些后悔的事。

部门实习周记 篇4

在业务部处进行毕业实习，开始的一周主要是进行岗前训练，公司主管介绍了一下公司的规章制度，企业文化等内容，接下来进行为期一周的训练，进行安全教育，期间重点熟悉业务部处的内部机构设置和人员编制方案，根据工作需要合理如何调配人力，如何开展职工的招聘，考核，奖惩，辞退工作，做好各类先进人物，各类奖励人选和人才基金资助对象的推荐工作，如何开展职工转正，定级，定职，和专业技术资格评审聘任的具体组织工作，熟悉日常职工管理工作，包括考勤管理，出入境审批，职工攻读在职研究生的选拔和管理；如何开展职工的工资，津贴，补贴和离退人员离退费的发放工作，审批加班费，节日酬金，探亲路费等人员费用；业务档案的管理过程等日常工作环节，力争通过一周的训练尽快胜任工作岗位。

部门实习周记 篇5

实习第一周

在结束了大学四年级上学期的课程之后，实习的日子终于开始了，我一直都在盼着它快点到来，在学校学习的理论知识如果不能结合实践去理解，那也只是一纸空文，不能达到把知识转换为价值的理念。

这次实习中，学了很多学校里学不到的东西，让理论相结合实际，加深我对建筑专业的理解，也有助于以后的专业课的学习和掌握。

我选择了深圳市城建工程设计有限公司作为实习地点，这主要是根据我个人的发展方向来决定的，而且在设计院里除了可以了解建筑和结构设计方面的工作，还有机会了解其他方面的知识。

进设计院实习可不是一件容易的事，这样一件复杂而有难度的事在日记里就不多说了。终于，我进了城建工程设计有限公司，城建工程设计有限公司是一个有一定规模的设计院，是甲级的设计院，公司的很多项目还拿过很多奖。

来到公司我把所有的需要用到的软件都安装完毕后，开始慢慢的恢复对它的操作，在同事的带领下又学习到一些关于软件的使用技巧，总之就是让你画图的速度变得更快。

实习第二周

我通过一周的实习，我把之前会的软件更加的强化了，而且在朋友的了解下还接触了一些之前在学校没有接触的软件，例如AI,ID,天正节能计算。今天黄工叫我去给我讲解了设计院里的一些常规工作，也就是基本流程，流程大致如下：投资商投资―国家审核批准―设计院做出建筑方案―中标―设计院做出建筑设计(包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计)--建筑部审核批准―施工单位施工―监理进行审核―施工完成，交工―装潢公司进行装修―交工―由投资商和房地产公司进行买卖。整个过程建筑物的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎。

听完后，我发现了自己身上的许多缺点和不足，不仅让我学习到了各种专业的实践知识和经验，而且也让我认识到了很多自己性格上的缺憾，让我受益匪浅。

接着第一个工作来了，黄工要我去画一套施工图的那些大样图，包括门，窗，楼梯，电梯。这对于我来说是个挑战，因为之前在学校接触施工图的机会并不多，只是草草的接触了一些，但是这是我的第一个工作所以我告诉自己一定要做得很好，不能让黄工失望。我找了些之前公司做好的项目来参考，在很快的时间内就做完了，然后黄工给我检查。除了一些细节上的问题没有注意到，大部分都是可以的，这也让我得到了黄工的肯定和鼓舞，这让我信心倍增啊。我意识到任何的东西都是要靠自己去学习，培养的都是自己的自学能力，不会的就去参考去不耻下问，这样才是学习的真谛啊。

实习第三周

经过上周对于软件的学习，这周总工决定让我参与一些稍有难度的任务，现在项目组一直在做一个河南的小区规划项目，我在学校虽然学到了一些关于规划的知识，但并不具备做小区规划的能力，所以我并不能参与到设计的过程中，只是在帮助他们做一些用来表达设计意图的分析图。

第三天黄工把我叫去让我做一个住宅的设计，因为之前我们在学校做过住宅的设计所以自己的心里面感觉还有底，当说到是我就有点暗悔了，原来比我想象的要难，要求面宽不能超过76米，层高6层，建筑本身为砌体结构，因为他是临街建设的，所以不能把楼梯间的门放在临街那边，又因为车辆要从楼底穿过，所以要留出过车的门洞来，这样就不是太容易了，而且在以前的设计中我们从来都没把建筑上的问题结构上的问题联系起来，现在到了实际中，真有点后悔以后怎么忽略了这些重要的问题啊!

所以做出一个真正好的规划方案是很困难的。有很多城市规划方案经常会在城市未来的发展过程中被强行修改，原因就是方案并没有完全联系实际，出现了与实际脱离的纯理想化设计。看来设计并没有我想像中那么简单，还要加倍努力啊!建筑学是一门实践性很强的学科，它需要理论的指导，但是建筑学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的建筑学教育应当与实践结合起来，可以通过暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。

部门实习周记 篇6

实习工作周记第一周

通过紧张的面试，我终于如愿进入到xx公司实习，实习期为三个月。学习相关的专业近3年了，但这是我第一次真正的接触相关的工作。因为这是我的第一份实习工作，心里难免有些忐忑不安。怕自己没有能够做好相关的工作，给该企业带来不好的影响以及麻烦。在该企业安顿下来的时候，我们首先进行了为期5天的培训。在这5天的培训当中，我们对该企业的环境以及企业理念有了初步的了解。但由于我初来乍到，对我们的工作流程还不太不熟悉，幸好我们实习的负责人耐心的给我们讲解了一些需要注意的地方。在他的引导下我们的实习工作也逐步进入正轨。这一周学习的内容不是很多，但是最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。

实习工作周记第二周

在这一个星期里，我们结束了我们的培训。正式开始了我们的实习生活。我们的工作就是在基层里做一个普通的工人，起初不能理解该企业的用意。后来慢慢就想通了。只有下放到企业的最基层才能让我们更好的去了解该企业的运作、了解该企业的企业理念。而对于我们个人来说，我们之间的大部分人都是第一次参加工作也许只有这样才能让我们更好的贯彻吃苦耐劳的精神。这个社会不缺少聪明的人，缺少的是能在困难中顶住压力的人。只有在最艰苦的工作里才能培养我们的抗打击能力，从而使我们更具社会竞争力。不过由于是我的第一份实习工作，而且是刚完成了从学生到工人角色的转换，特别是在如此艰苦的条件下所以难免觉得有些无所适从。但是，我会尽量调整心态，希望能够积极完成这次的实习工作。

实习工作周记第三周

有时候我们觉得时间过得很慢，但时间又总是在不知不觉中过去了。不知不觉，来到这里已经有3个星期。在这3个星期的实习生活里虽然觉得很辛苦但还是觉得有所收获。经过了那么长的时间总算觉得自己已经进入了实习的正轨，不管是在工作上还是在生活上都在慢慢适应。我们的工作相比较学校生活来说还是有些枯燥，只是每天重复着一样的步调一样的工作。毕业和想象中的工作生活有所出入!在我的想象里，每天的工作是充满着活力以及挑战的，也许每天会忙忙碌碌，没有时间吃饭没有时间好好的休息，但是至少是充实的。我向往着那样的生活。但是生活总是事与愿违的，但即使如此我也不希望让这稍显枯燥的生活消磨掉我原有的对生活的向往。除了，调整心态我们别无选择。

实习工作周记第四周

到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面还需要进一步的了解。我本是个不善于交际的人，这也一直是我的障碍。所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于我们部门，对于部门的同事也是了解得甚少，由于平时的生活除了上班和下班没有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之间也就没有了什么交流。由于一些老员工彼此相处的时间比较长，对彼此也要更加的了解地多，在他们之间的友谊会比我们新来的同事要深厚，于是我明显感觉到了新老员工之间的区别。我努力尝试要改变这样的状态，但是即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼，有时候我只是不知该如何开口，我做过很多这方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下来的日子里这种状态会有所改变。我也会更加努力的融合进这个部门。

实习工作周记第五周

在这一周了，我尝试了很多的方法让自己融入这个部门的圈子。于是我尽量找他们感兴趣的话题、尽可能的在上班的空闲时间里和他们有更多的交流。在工作上，当我完成我的工作之时我也尽可能的去帮助他们。下了班以后，我并没有像以前一样整天呆在宿舍玩电脑，更多的我选择了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。有时候我们不得不承认有很多的感情都是在球场上以及饭桌上产生的。经过这一个星期的努力，我和部门的同事对彼此之间的了解也越来越深。对于我，他们也少了刚开始的一点点尴尬及隔阂。也许这个世界上的人形形色色，但是没有人会拒绝善意。只要你拿真心去和别人交往，你一定会得到相应的回报。在这个社会上我们不能总是太过于被动要自己去掌握与人交流的主动权，只有这样我们的未来才不会处处处于被动的状态。

部门实习周记 篇7

一周时间很快过去了，作为一名事业单位人员的实习生，我感到非常充实和成长。这是我第一次接触与事业单位相关的工作，我对这个领域充满了好奇和期待。

本周的实习任务是协助部门同事们完成一份关于人力资源管理的调研报告。我非常庆幸能够有机会参与到这个项目中，因为人力资源管理是事业单位中的一个重要方面，对于整个组织的运营和发展起着至关重要的作用。

在实习的第一天，我参与了部门的例会，接受了部门主管的指导。他给我分配了一些初步的调研任务，让我熟悉人力资源管理的相关背景知识。我花了一整天的时间，阅读了大量的相关文献和报告，并通过互联网搜索了一些最新的研究成果。这让我对人力资源管理有了更深入的了解，也为我后续的调研工作提供了宝贵的素材。

接下来的几天时间，我开始进行实地调研。我先是联系了一些人力资源管理方面的专家，对他们进行了访谈。通过与他们的交流，我对于人力资源管理在事业单位中的实际运作有了更加深入的了解。然后，我开始利用问卷调查的方式，收集更多的数据。我通过在社交媒体上发布调查问卷链接，还亲自走访了一些事业单位，向他们的员工发放了纸质调查问卷。这一系列的调研工作让我感到非常紧张，因为我必须提前准备好问题，并保证自己的专业性和严肃性。但与此同时，我也能够体会到真实的调研工作是如何进行的，这让我对自己的职业规划有了更加清晰的认识。

本周的实习任务还包括整理和分析数据。收集到的数据虽然有些杂乱，但我通过使用统计软件和数据分析方法，成功地将其整理成了清晰可见的图表和表格。然后，我对这些数据进行了综合分析和解读。通过对数据的仔细研究，我发现了一些有价值的信息和，这将为我后续的报告撰写提供了重要的依据。

在实习的最后一天，我向部门同事们汇报了我的调研成果。他们对我的工作表示了肯定，同时也提出了一些宝贵的意见和建议。这让我感到非常欣慰，因为虽然我只是一名实习生，但我付出了很多的努力，得到了认可和肯定。

通过这一周的实习，我对事业单位的工作有了更为深刻的认识。我明白了作为一名事业单位的人员，需要具备的专业素质和能力。在这个过程中，我也学到了许多实践经验和技能，对于自己的职业发展有了更为明确的方向。

这周的实习经历带给了我很多收获和成长，我相信这些经历将会对我的未来起到重要的影响。我会继续保持学习和进步的态度，为自己的职业生涯打下坚实的基础。事业单位人员实习周记就这样圆满的结束了。

部门实习周记 篇8

实习单位会计周记

本周是我在XX公司进行会计实习的第一个工作周，我感到非常兴奋和紧张。作为一名会计专业的学生，我一直渴望在实践中提升自己的技能和知识，而这次实习给了我绝佳的机会。

在第一天上班的时候，我被分派到了财务部门。负责我的导师是一位经验丰富的会计师，她耐心地向我介绍了公司的财务结构和日常工作流程。我也很快适应了办公室的氛围，开始认真地学习和工作。

每天早上，我都要根据公司的财务数据，做出当日的财务报表。这个过程需要我对各种账目进行核对和整理，确保数据的准确性。在这个过程中，我学到了很多实际操作的技巧和方法，比如如何快速地筛选出异常数据，如何正确地填写各种财务表格等。

除了日常的数据处理工作，我还有机会参与公司的会计审计工作。在导师的指导下，我学会了如何准备审计材料，如何解答审计师的问题，以及如何跟踪整改措施。这些对我来说是全新的挑战，但我努力地克服困难，最终取得了不错的成绩。

在这一周的实习中，我还参与了公司的一次预算会议。在会议上，我学到了如何根据公司的财务数据和市场情况，制定出合理的财务预算。这让我对企业财务管理有了更深入的了解，也让我明白了会计不仅仅是数据处理，还要综合考虑很多因素。

这一周的实习经历让我受益匪浅。在实践中，我不仅巩固了自己的会计知识，还学到了很多实用的技能和方法。我相信，通过这次实习，我会在会计领域有更大的进步和提升。我会继续努力，为公司的财务工作贡献自己的力量。感谢公司给我这次宝贵的机会，我会珍惜并认真对待每一天的工作。

部门实习周记 篇9

这周我开始在一家知名室内设计公司实习，对于我这个室内设计专业的大四学生来说，这是一个很好的机会来实践自己所学的知识，也是一个不可多得的学习机会。在这一周的实习中，我学到了很多东西，也经历了很多挑战和困难。

第一天实习的时候，我感到有些紧张和兴奋。我对这家公司的工作环境感到非常满意，办公室宽敞明亮，员工们互相合作，氛围非常融洽。我很快被分配到一个项目组中，作为助理设计师来协助他们完成一项新的室内设计任务。我负责收集资料、整理文档、进行初步设计，虽然这些工作都很基础，但我觉得很兴奋，因为我知道这是我踏入室内设计行业的第一步。

在接下来的几天里，我逐渐适应了工作节奏，开始参与到项目中的讨论和设计中来。我学到了很多实际操作的技巧，比如如何画一套完整的施工图纸，如何选择合适的材料和家具，如何进行客户的沟通和交流等等。我也意识到了在实践中所遇到的问题和挑战远比课堂上学到的知识要多得多，需要不断地思考和解决。

这周最大的挑战就是一个客户提出的改动要求，我们已经快要完成整个设计方案了，但客户突然改变了想法，要求重新调整设计方案。虽然这是一个很大的考验，但我很感激在项目组的同事们的帮助和支持，他们教会了我如何从客户的角度出发，理解他们的需求，灵活调整设计方案，最终达到客户满意的效果。

在这一周的实习中，我不仅学到了很多实际的设计技巧，还锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。我意识到室内设计不仅仅是美化空间，更是要考虑到客户的需求和使用感受，要做到与客户的有效沟通和合作。我也意识到要成为一名优秀的室内设计师，需要不断学习和积累经验，要敢于挑战自己，勇于面对困难。

这一周的实习经历让我收获颇丰，我对室内设计这个行业有了更加深入的了解，也意识到了自己的不足之处。我会继续努力学习，积累经验，争取在将来成为一名优秀的室内设计师。感谢这家公司给我这个实习的机会，也感谢我的同事们的帮助和支持，让我在这一周里有了很好的成长和提升。

部门实习周记 篇10

第一周

临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。

参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。

第二周

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第三周

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

第四周

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

第五周

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

部门实习周记 篇11

公司文员实习周记

第一周

今年开始了我人生中第一份工作，代表我们要将学习知识用到实践中。当我第一次走进公司，我才真正认识到人生最实际的现实展此刻我的面前。新的环境，新的起点，我最终踏上了工作的旅途，加油！

当第一次走进公司职员厅的时候，我听见那键盘的敲击声，我感觉到这就是工作的地方，我有一种激动的感觉。心想，我也要和他们一样在快速的键盘声中来，进行我的第一份工作。这是工作是一次学习的好机会。当我收到第一份工作的时候，是一张半年度总结报告，需要我按照修改后的再打印一次。当我接到总结报告的时候，我快速浏览了一次，发现这些报告里面很多关于公司最近的状况，这时我觉得，虽然我的第一份工作是打字员，可是打字员这份工作是我走进事业的起步，在这些报告中，我们能够更好的了解公司的实际状况，从而学习到经验。所以我越来越觉得找到的这份工作很好。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然才几天，可是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的本事”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我发现除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，每一天都是整理文档，负责人员考勤，薪资福利，接听电话等工作，虽然工作简单但也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。一个星期的实习时间看似不长，可是因为刚进公司，也许是最艰难的几天，需要适应的东西太多，我想我能够克服的，在克服的同时也尽量把工作做到最好。

第二周

迎来了第二周的工作，其实我觉得很幸运，在这寒冷的初春里，能够工作在拥有温暖的室内是一种福气。办公室文员，需要一份细心，需要一份电脑的基本技术，更需要一个会学习和热情上进的精神。

从第一周的慢慢了解，到第二周的加速工作，需要不断加强自我的细心。如果不细心，在文件上出现错误，如果之后发现错误了，那么我们将进行改正，可是这样会增加公司的办公使用材料费，这样不能够为公司带来节俭;要是文件出现错误了后，未能及时发现，可能会给公司带来更大的不利影响。所以我们在工作中，作为一个女孩子来说，更需要细心的工作，因为这属于女孩子本来应具备的特性。

办公室文员，需要什么，也就是文件的整理和简单的电脑操作本事，和必须的文字本事。对于这些来说，我觉得我平时上网，和学校的学习，给了我这样的本事。我相信只要认真就能做好一件事情。

办公室文员，每一天将应对公司的一些重要信息，虽然他们不能够在高岗上去处理公司的经济，可是他们在幕后学习，这是一种“偷学的本领”。对于一个刚刚出学校的大学生来说，这是一种必要的学习本事。在我打过的报告中，我看到了一个公司，需要很好的经营，离不开那每个部门的精心计算，仅有这样，才能够更多的节俭成本，才能够在经济活动中获取更多的利益。这样一个公司不断发展。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自我去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真研究几遍，所以，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自我去处理，同时还不时供给一些帮忙。等慢慢熟悉起来，相信做起事情也会越来越顺手的。一方面要发扬自主思考问题的本事，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

第二周的我，真正融入了这个团体，我看了团体的协调过程，需要同事们的互相沟通，也需要领导与下属良好的关系，才能够将自我的事情做得更好。

第三周

第三周过去了，留下的是什么，是那些我键盘上我的指纹，是我的桌椅旁边垃圾桶里留下的几张垃圾纸，是点电脑里面留下的我输入过的文件复制本。这些都是三周以来留下的，这是一种纪念。

在这周里，我收到了业务主管的表扬，他说我细心，能够及时发现文件中的错误，并提出提议，我很高兴。为什么我会细心，是因为我在不断学习这个新的环境里面给我的知识。在实习过程中，学习了一些有关办公室文员的知识。我觉得比在学校学习的那些理论知识更加实用一些。这些特殊的知识，是公司内部制定的规则，我感受很深。觉得这些规则，或者说是这家公司办公室独有的办公室文化吧。这些无形的文化，真的很好，可能这也是公司发展较好的原因吧。“学会了婉拒”我发现一件事，就是：很多电话打来公司做推销的。我记得上一任文员跟我说，要懂得去筛选哪些电话才是真正对公司有用的，因为很多推销电话打来，而那些推销电话一般不用管。

这几天，我接过几次的推销电话。他们有的问题真的很懂得转弯，因为他们不直接向你推销东西，有的直接问老总的联系方式，有的打听业务部的事等，说到最终才露出马脚，原先是做推销的。之前问过老总，老总也说对于现阶段，所有的推销电话都能够婉拒，因为公司的工程还在研究阶段，等到落实实施，自动会去联络相应的供应商。所以，当我再接到推销电话时，我跟对方说：你先把资料发到公司的邮箱，上头看过资料后，如果他们有意愿合作的，到时会联系您。有时也会接到一些广告的电话，这些人都来问老总的手机号。有一次，我接到电话时，老总正好站在我身边。那个电话是来告之展览会，邀请我们公司去参加。我明白我在这次的接电话处理得不好，因为电话里的人说一句，我就请问了老总一次。因为电话里的人说我们公司上一年参加过，今年再次邀请。而当我咨询老总时，老总说没有那一回事，并告诉我以后要自我确定好，不要随便就相信电话里的信息，学会去拒绝。

所以，在这几天，我发现学会婉拒，能够不让无聊电话妨碍了自我的办公时间。

公司文员实习周记

7月18日

今日是上班第一天，一大早就出现了状况。原本要乘坐政府班车上班的我竟然找不到乘车的地点!!!昨日听电话时得知是在家附近，就没有询问清楚。来到约好的地点过了钟点连车的影子都看不到。眼看就要迟到，只好采取最终办法--挤公车。待我满头大汗赶到上班地点，抬头望一下挂在墙上的钟，幸好没有迟到，这才松了口气。

到团委开了个简单的见面会，被告知一些注意事项以后，便被带到司法局正式工作。之后便开始工作，几个办公室的同事都很热情，让我悬着的心最终落了地。

7月25日

转眼间，我们已经实习一个星期了。为了让我们同在区政府实习的大学生加深对我们实习的地方--麻章区的了解，并增进实习生彼此间的友谊，团区委特地安排了一系列的团体活动。上午团区委组织了我们参观麻章区的一些上规模的企业，以便对这个新城区的建设及发展有更深入的了解。午时便在办公楼的会议室举行一个名为"历奇"的游戏活动。

上午的参观让我拓宽了视野，午时的活动又让我认识了很多好朋友，真是十分难忘

8月12日

今日是上班最终一天。转眼间，就过了将近一个月。我们一齐参加实习的大学生开完最终一次周会后，就在工作了一个多月的办公大楼前照了个大合照。

回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。

实践感言

作为一名将要升大二语言类的学生，应对这份人生第一份的实习工作，心态当然会合大二、大三的师兄师姐有很大的不一样。少了找工作的压力，让我能够更多地区体验公务员的工作，更深入地了解政府部门的运作，以便为自我将来的就业搜集更多资料，积累更多的工作经验。

在一个城区的司法局实习，让我了解了一个政府部门的人员编制、分工，各个岗位的指责和一些基本的运作。短短三星期，我明白政府部门如何从上而下地制定、贯彻执行上级政府机关颁布实施的一系列相关政策及法律法规。而部门又是如何进行内部管理，以及如何与职能部门合作协同更好地实施上级的政策。以小窥大，以此及彼，变能够了解到中央政府经过运用一级一级的权利机关，搭建一个完善的管理架构以保证整个国家有序地运作。

实习期间最常做的工作莫过于打印文件，整理文档之类。别看这些工作繁杂不堪，从中能够学到不少东西。经过把过去的一些文件录入电脑，无形中有了一个很好的机会，让我大体上了近几年国家在司法方面颁布和实施的一些法律法规以及相关政策。在这个过程中，我又能够学到公文写作的一些技巧和注意事项，还有如何更熟练地运用Word和Excel整理文件。

同时，我也学会如何严谨负责高效地完成工作。文件录入整理工作一点都不简便，因为是政府文件，所以要求没有纰漏，因而需要细心和耐心。在这种高要求的情景下，原本粗心大意的我也不得不静下心认真投入地工作。

公司文员实习周记

周记(1)

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记(2)

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

周记(3)

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

周记(4)

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安!

部门实习周记 篇12

第一周的实习对我来说是一个全新的挑战。作为一名部门主任实习生，我有责任领导并管理一支团队，这对于一个即将步入社会的大学生来说是一次宝贵的机会。我希望通过实习，提升自己的团队管理能力，锻炼自己的领导才华。

在第一天，我很紧张但也充满了期待。我将要带领的团队是一个由年轻而有才华的成员组成的，我相信我可以通过与团队成员的密切合作，取得他们的信任和尊重。

工作的第一天，我意识到团队的沟通非常重要。我组织了一次会议，与团队成员一起讨论工作的目标和计划。在会议中，我鼓励每个人诚实地表达自己的想法和意见。这样不仅有助于大家更好地了解工作的重点，同时也有助于建立一个积极的工作氛围。

在与团队进行深入的交流后，我开始制定共享的目标和计划，以确保团队的工作方向明确。我合理分配了每个成员的工作任务，并设立了相应的时间表。每个团队成员都清楚自己的工作职责，以及工作的截止日期。通过这种方式，我可以更有效地管理和监督团队的工作进度，确保任务按时完成。

我也遇到了一些挑战。有时候，团队成员可能不一致或产生分歧。面对这样的情况，我需要做到公正、理解和妥善处理。我鼓励团队成员表达自己的意见，并通过有效沟通解决分歧。有时候，我也需要主动调解和协调团队成员之间的关系，以确保团队的和谐和凝聚力。

除了团队管理，我还需要承担其他额外的责任。我参与了各种部门会议和讨论，并代表团队与其他部门进行协调。这不仅要求我具备良好的沟通和协调能力，还需要有条理和解决问题的能力。

在实习的这一周中，我意识到领导不仅仅是指挥和管理，更需要倾听和关心团队成员的需求和意见。我积极与团队成员保持良好的关系，定期与他们进行交流，并关注他们的工作进展和困难。我通过表扬和鼓励来激励他们，同时也提供支持和帮助。

通过这一周的实习，我学会了很多。我意识到领导工作需要平衡不同的利益和需要，我要始终以正确的态度对待问题，坚持个人的原则和价值观。我也意识到团队合作和沟通是成功的关键，只有通过有效的沟通和密切的团队合作，才能达到共同的目标。

第一周的实习是一个启发性的经历。我知道在接下来的几个星期里，我将继续面临挑战，但我也期待能够学到更多的知识和经验。我相信通过实习，我将成为一名更出色的领导者，并为团队的发展做出更大的贡献。

语文教师实习周记

周记是分享生活中一些琐碎的小事情的一种方式，我们常常将一些发生的事情记录在周记里。那么有哪些可以借鉴的周记模板呢？下面是栏目小编为您准备的关于“语文教师实习周记”的详细介绍，希望能够为您提供一些有用的信息！

语文教师实习周记 篇1

初一语文教师实习周记

这周是我作为一名初一语文教师实习的第一周，感觉充满了挑战又充满了希望。在这一周里，我经历了很多新鲜事物，也遇到了许多难题，但我始终怀着热情和执着的心态，努力践行我的教育理念。

在本周的第一天，我迫不及待地进入了教室。当我看到一群活力四溢的初一学生时，我顿时感到了一股朝气蓬勃的力量。我向他们简单介绍了我自己，并向他们表达了我作为教师的期望和目标。学生们也纷纷主动地接近我，向我询问问题，这让我觉得很温暖，也让我更加自信。

在接下来的几天里，我针对初一学生的特点，制定了一些针对性强的教学计划。我深知他们的学习能力和兴趣水平远远超过了小学阶段，所以我希望通过设计一些趣味性强、互动性高的教学活动来激发他们的学习兴趣，提高他们的学习效果。

在语文课堂上，我以生动有趣的故事作为开端，引起了学生们的浓厚兴趣。我一边讲故事，一边用肢体语言和表情来表达故事的情节和人物形象，让学生们仿佛置身于故事中，与角色一同经历故事的起伏和波折。通过这种方式，我希望激发学生们对文学的热爱，并提高他们的阅读理解能力。

在语文作业方面，我意识到很多学生对写作都抱有一种恐惧心理，所以我决定采取一种渐进的方法，帮助学生们逐渐摆脱对写作的抵触情绪。我从小组写作开始，让学生们在小组内相互讨论和交流，帮助对方写好文章，逐步让他们体会到写作的乐趣和价值。在学生们逐渐适应了小组写作后，我再逐渐引导他们进行独立写作，希望能够培养他们良好的写作习惯。

除了教学工作，我还积极参与了学生课余活动的组织和指导工作。我发现学生们在合作性强的活动中表现得特别积极，所以我鼓励他们组织小组活动，例如班级文化节和班级联欢晚会。我帮助他们制定活动方案，提供指导和支持，并参与其中。通过这些活动，我希望能够培养学生们的团队合作意识和组织能力，促进他们的全面发展。

在这一周的实习中，我不仅学到了很多教学技巧和经验，更深深体会到了作为一名教师的责任和使命。我明白了只有付出更多的努力和心血，才能够真正影响和塑造学生的成长和未来。因此，我决心在接下来的实习时间里，继续努力学习和成长，成为一名更好的语文教师。

初一语文教师实习周记完。

语文教师实习周记 篇2

人学语文教师实习周记

本周是我作为一名人学语文教师实习的第一周，我感到非常兴奋和紧张。作为一名年轻的教师，我一直以来都憧憬着能够为学生们带去语文的魅力和智慧。而这一周的实习，让我对语文教育有了更深刻的理解和认识。

周一早上，我来到了人学中学，紧张地步入了自己的班级。这个班级是一群中学生，他们面临着高考的挑战，我知道我需要做的不仅仅是传授语文知识，更需要激发他们学习语文的兴趣和动力。因此，我决定以一堂生动有趣的授课开始。

我选择了一篇名叫《花的颜色》的课文，以花朵的颜色为切入点，引发学生对颜色与情感、文学与生活的思考。我精心制作了一张课堂展示板，上面附着了各种名画和花卉图片，以及一些与颜色相关的诗句和文学作品的摘录。当我将展示板展示给学生们时，他们都充满了好奇和期待。

在课堂上，我和学生们一起欣赏了美丽的花卉图片，并根据这些花卉的颜色进行了情感和文学方面的联想。通过回答问题和进行小组交流，学生们融入到这个话题当中，积极分享自己的看法和体验。有的同学说红色让他们想起了热情和力量，有的同学却认为红色更像是愤怒和暴力。这些观点的交流让课堂充满了活力和思考的氛围。

在课堂的最后，我请学生们写下自己对颜色与情感的感悟，并且鼓励他们可以通过写作来表达自己的情感和思考。学生们踊跃地写下了自己的作文，他们的作文里充满了对生活的热爱和对颜色的理解。我阅读了几篇作文，给予了肯定的评价和积极的建议，激励学生们更多地进行创作和思考。

接下来的几天里，我选择了一些经典的文学作品，如《红楼梦》和《唐诗三百首》，通过阅读和讨论，让学生们进一步体会到语文的魅力和智慧。我发现，学生们对于文学作品具有极大的兴趣，他们热衷于解读作品中的隐喻和意象，从而更好地理解作品的内涵和深度。

此外，在实习的过程中，我还参观了其他教师的课堂，并且与其他老师进行了交流和讨论。通过观察和反思，我不断提高自己的教学技巧和方法，努力改进自己的授课效果。

这一周下来，我深深感受到了教师的职业的庄严和责任。语文教育不仅仅是知识的传授，更是对学生思维和表达能力的培养。我明白了要成为一名出色的语文教师，需要不断挑战自我，提高自己的专业素养和教育理念。

这一周的实习让我收获颇多，也让我更加坚定了我在语文教育道路上的信念。我相信，通过一份耐心和激情，我可以为学生们带去更多的知识和智慧，让他们在语文学习中找到乐趣和成长的机会。在未来的日子里，我会继续努力，为了我的学生们，为了语文教育，竭尽全力。

实习周记完。

语文教师实习周记 篇3

人学语文教师实习周记

第一周

作为一个年轻的教育学专业研究生，我有幸选择了人学语文这家知名中学进行我的教师实习。实习的第一周对我来说充满了期待和喜悦，同时也感到紧张和不安。我怀着一颗忐忑的心情走进了这个充满文化氛围的校园。

在人学语文的实习教师队伍中，有一位特别引人注目的老师，名叫张老师。他已经在这所学校教了二十多年了，深受学生和家长的喜爱。我很荣幸成为了他的实习助教。

第一节课上，我站在教室前，手握着教材，如坐针毡。张老师鼓励我自信地走上讲台，向学生们介绍了我自己并简要提到了我研究语文教学的方向。整个过程中，我尽量保持镇定，并努力表达出自己的热情。

那节课我们进行的是一篇古文的解读，主题是诗词欣赏。张老师用幽默的语言、轻松的氛围和图文并茂的讲解方式，激发了学生们对这篇古文的兴趣。我观察到学生们投入地听课，眼神中流露出对诗词之美的赞赏。

第二节课中，我尝试了一种新的教学方法——小组合作学习。我将学生分成小组，让他们一起阅读、理解并探讨一些现代文。通过小组活动，我希望学生们能更好地相互交流、思考和互助。虽然小组合作学习遇到了一些问题，但学生们在相互合作的过程中确实展现出了对语文学习的热情和积极性。

第三节课是语文写作课，我准备了一道关于小说的开放性题目，希望学生能够发挥自己的想象力和创造力。我用故事讲解的方式，引导学生们理解并审视作文题目。然后，我请学生们闭上眼睛，用心去感受。在温馨的音乐中，学生们认真地思考并开始他们的写作。最后，我请学生们互相交流并互评，这让他们在互动中获得了更多的指导和启发。

实习的第一周结束了，我感到既充实又满足。通过这一周的实习，我明白了一个重要的道理，那就是教书育人并不是一件简单的事情。教师不仅要有扎实的专业知识，还要善于引导学生的思考和理解。通过与张老师的交流和观摩，我认识到一个好的教师需要不断学习、练习和积累经验。

我期待着未来的实习课程，希望通过自己的努力和不断的实践能够成为一名优秀的语文教师。人学语文这个学校，为我提供了一个宝贵的实习机会，并让我对教师职业有了更深的理解。我相信，在未来的日子里，我会从中学到更多的知识和经验，为我将来的教学生涯打下坚实的基础。

语文教师实习周记 篇4

1每天提前到单位，打扫完卫生，迎接一天的忙碌。单位的业务往来很频繁，所以即使的开出发票是必要的。进入发票管理系统，核实剩余发票张数，然后把购货方积攒的几笔销售认真核实后，开出发票。记得第一次开具发票时，按照老师的要求先转换税额，把含税金额转换成不含税金额，输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等，最后确定填制人审核人，完成这些后，拿出一张空白发票对齐，紧贴着打印机边缘放入。原本以为一切都很完美，谁知打出来后才发现打出的字体都不在本栏内，统一向上挪了一行。老师无奈，把这次的发票作废后又取出一张新的，并且很严肃的告诉我，这是本月作废的第三章发票了，这时我才知道一个月只能作废三张发票。现在自己开具发票，依然如第一此时那般紧张，为了防止重蹈覆辙，我先把发票打印到一张废纸上，把发票那下一联附在上面，确认没问题后，才正式打樱现在想来无论何时，谨慎都是有必要的。

2工作一如既往的进行着，除了每天完成自己的工作外，让我感触最深的便是接听公司的`电话。刚开始接听电话时，单位的人都不认识，关于单位业务往来的事情也不熟悉，接起电话来问的第一句便是：你好，你找哪位?第二句是对着财务处的人员说：那位是XXX啊，有人找。还好经过时间的磨练，再接电话时已经没那么发怵了，但还是重复重复再重复的说：哦，这个事情我不清楚，您稍等，我帮您联系一下XXX。

3这一周过的挺愉快的，原因就是马上要发工资了。虽然只有很少的几百块，但对我来说还是很激动的。由于XX有限公司主要是生产服装生产业务，所以工作人员工资分成两部分来核算。第一部分是车间工人的工资，第二部分是管理人员工资。不知什么原因，大概是会计们太忙了，所以核算职工工资的任务也落到我的身上。领导对我还是不太放心，在核算完毕后，让我交给会计部的老师们核实一下，结果证明领导还是很有先见之明的，有几人的工资我果然算错了。教训啊...不过经过工资核算我发现，原来传达室的大爷也是管理部门的。

4工作中，挨批是难免的，很不幸的是我在领导极度郁闷且无处发泄的时候去撞了枪口。这件事件的起因是一张传真件，在一般情况下，购货传真理应是传到销售部门的，但不知为何，这份资料传到了财务部。在收到传真后，财务部领导让我跑跑腿给销售部送过去，但当时我手上还有一件紧急的事情处理结果就把这件事给忘了，直到销售部接到购货方的急电风风火火的赶过来，我才记起还有这么件事。由于我的疏忽，导致货物晚发了一天。事情有多严重我是不知道，但看领导的脸色，我知道有我好看了。解释就是找理由，而对领导解释就是找死，所以我选择沉默。由于此事件，我深刻认识到自身的不足且积极的改过自新，以后遇到应急的事先找个便签记录下来。很多时候笔记比脑子管用。

语文教师实习周记 篇5

1. 工作成绩提高大，悟性较强，能很快适应新得岗位，能随时根据工作须要调整工作方式和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己得工作方式，从而在工作中收到良好效果。

2. 该生在我公司实习期间表示优秀，严格遵守公司各项规章制度，对待工作认真负责，与同事相处融洽，为人谦逊、踏实、勤恳、能吃苦，受到我公司领导及同事的一致好评!

3. 该同学在我公司实习期间，能配合公司各级主管安排，工作态度好，有责任心，与同事之间和睦相处，社交能力强。

4. 该同学在我单位实习期间，遵守单位规章制度，学习认真，勤于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题，给本单位留下良好的印象。

5. ×××同志/同学，在我单位实习期间，工作认真负责积极主动，能够很好的完成领导交给的各项任务。人际关系方面能够很好的团结同事，受到了单位同事的一致好评。希望在今后努力学习，早日成为国家的栋梁之才。

6. 该生在实习期间，能自觉遵守各项规章制度。结合实际虚心学习。得到大家的一致好评、希望该生能在工作中不断努力，不断提高业务水平为今后走出社会打下良好基矗。

7. 在实习期间工作认真，勤奋好学。踏实肯干，虚心好学，善于思考，能举一反三，能将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该生的表现给与肯定。

8. 该生在实习期间，能遵守本单位的各项规章制度，工作积极肯干，努力学习有关知识，较好完成各项工作任务。

9. 办事方式有改进，工作有提高，该员工做事情踏踏实实、做人本分，能够虚心接受市场招商经理得建议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域得空白品种，并踊跃和经理进行各种环节得沟通;在____年__月份提高异常迅速;对待工作兢兢业业，处处为公司斟酌，不记个人得失。

10. 该生在实习过程能够积极主动探索未知，发现问题，团结同事，互助协作。此间表示优秀，体现出了应有的精神和风采圆满完成了本次实习。

11. ____学生待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

13. 该生实习期间，工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教。对于别人提出的工作建议，能够虚心听取。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成领导交办的工作。同时该生能够严格遵守我中心的各项规章制度，能与同事和睦相处，表现出较好的团队合作精神和敬业精神。

14. ______同学待人诚恳,作风朴实。该学生严格遵守报社的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

15. ______同学综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。

语文教师实习周记 篇6

作为一名学生，太多的是知识的增长，而作为一名老师需要的东西太多。不仅在工作生活上，还是在人际交往中需要的东西都太多了。 生活上独立了。我们三个实习老师一起承担着生活的各个方面买菜，做饭，提水，洗衣服等等都要自己安排。我们一起商量并不断探索，生活由乱到稳。愉快的合作给我们的生活带来了很多便利，为我们更好的工作提供了保障。

自己虽然和学生年龄只差五六岁，不会有太大的代沟，但还是不能调动学生学习的积极性。对学生的了解不够，自己对这一年龄段的学生的共同点有所了解，可当地的学生有他们自己的特点。认识到需要针对不同的学生要采取不同的方法。我告诉自己：首先要和他们的任课老师及班主任多沟通，再就是要和学生在课下多沟通，多交流，去了解他们，提高课堂学习效率。再有一点就是老师的教学经验这一很大的财富，让自己叹服，应多学习，我想这会让自己受益匪浅。

通过这一周，我最大的感受就是我要成长，成长为一名优秀的教师。而成长的途径还是学习学无止境!

语文教师实习周记 篇7

中学语文教师实习周记：实习日志

第一天

一天的实习下来，我感觉自己已经跨入了教育这个门槛。上午我到了实习学校，逛逛校园，了解一下周边的环境，认真地听了一下指导教师的讲解，然后开始了第一堂课。我的第一堂课是一节七年级的语文课，主要是讲解《静夜思》这首诗歌。和学生交流起来，我发现他们真的很聪明，有很多想法，只是需要被引导。我在和他们的互动中学到了很多东西，通过回答他们的问题我也加深了对这首诗的理解。

第二天

今天上午我观摩了很多其他老师的课程，我发现不同的老师有不同的教育方法，不同的教学风格。有的老师喜欢提问，让学生思考问题；有的老师喜欢让学生自主探索，有的老师则会在讲解中插入幽默和戏谑，为学生带来更多乐趣。我相信在我的实习中，我也会学到很多珍贵的教学宝贵。

第三天

今天我自己教授了第一节课。虽然那些学生不是我的班级，但他们和我都很协作，演示了我的教育技巧。我给他们上的是《正气歌》这首诗歌，通过让学生进行角色扮演，我让他们更好地理解了这首诗歌的主题。我感觉到了教育的魅力，我也认识到了教育工作的艰辛。我已经决定努力学习并为我未来的教育事业做好准备。

第四天

今天，我准备了一个有趣的小游戏，希望能让学生们增进对中文的兴趣。我的游戏叫“接龙”，它要求每个学生都要说一个以“天”字，然后以前一个人说的词最后一个字作为开头的词。学生们都很投入，他们不仅学会了新的词，还感受到了学习的快乐，我感到很高兴。

第五天

今天我和指导老师一块修改自己的教案，我发现自己的讲解不够清晰，当提问时，我的措辞也不太妥当。指导老师给我提了许多中肯的建议和批评，我非常感激这样的指导。她告诉我，“作为老师，重要的不是你自己会什么，而是你能够让学生知道什么，并让他们在学习中获得成就感。”我听后深受启发。

第六天

今天我和指导老师一起组织了一个有趣的课堂活动。半天时间里，我和其他教师一起带领学生们拓展他们的语言能力，让他们在游戏中学习。饭后，我和指导老师一起观察了戏剧课，我发现了新的教学方法，对教学会有巨大的影响。

第七天

今天是我的最后一天实习，我已经忙于准备我未来的教育生涯了。在学校里的七天里，我已经学到了很多东西。我学到了如何做一个好老师，如何更好地沟通，如何提问，如何激发学生的思维，如何教授更好的课程。这七天的实习不仅教会了我如何教书，也教会了我如何当一个好老师。我很感激指导老师和这个学校给我这次难忘的实习机会。

语文教师实习周记 篇8

人学语文教师实习周记

第一周

本周，我开始了我的语文教师实习，这是我人生中的一大挑战，我充满了激动和期待。

星期一，我来到了实习学校。校园熙熙攘攘，人们匆匆忙忙地走过。我步入教室，感受到了一种宁静的氛围。课堂里的桌椅整齐地排列着，黑板上用白粉写满了简单而亮眼的课程表。

星期二，我在一年级的一堂语文课中观摩了一位资深教师的授课。这位老师开朗而亲切，她教孩子们朗读古文，并给予他们耐心的指导与鼓励。我深受启发，决心忠实地落实教学大纲，用心引导学生的学习，并在课堂上充分挖掘他们的潜能。

星期三，我开始独立备课。我选择了教授一篇小说，希望通过这个故事来培养学生的阅读兴趣和思考能力。我查阅了大量的资料，并整理出了一份精彩的课堂教案。充满自信和期待，我准备好了为明天的课程奉献自己的全部。

星期四，我迎来了我的第一堂独立授课。学生们依次走进教室，我看到他们眼中透露出的渴望和对知识的求索，我的紧张情绪慢慢被平静取代。我用生动的语言向他们介绍了这篇小说的背景和作者的社会背景，通过图片和视频展示，引起了学生的浓厚兴趣。我组织学生分小组朗读，激发出他们的表达欲望，让课堂变得更加活跃。学生们的回答也非常积极，我看到了他们眼中闪烁的智慧之光。这次授课的成功激励了我，让我更加坚定地追求教育事业。

星期五，我担任了一个文学社团的指导老师。这是一个由热爱文学的学生组成的小团体，我希望通过这个平台来培养他们的文学素养和写作能力。我在社团活动中与学生们进行了深入的交流，听取了他们对文学的理解和见解。我鼓励他们多读好书，多思考，多写作。我为他们分享了一些写作技巧和经验，并组织了一些有趣的写作练习，激发他们的创造力。在与他们的交流中，我看到了他们的进步和成长，这让我感到非常自豪。

这一周的实习经历让我学到了很多。我在与学生们的互动中，更加了解到了教学的艰辛和快乐。教育需要敏锐的观察力和深厚的耐心，也需要不断地学习和提高自己。作为一名语文教师，我要不断磨砺自己的专业素养，用心去培养学生们的语文能力，并在他们的成长中找到自己的快乐。我深信，只要我坚持不懈，努力奉献，我一定能成为一名优秀的语文教师。

这是我人学语文教师实习的第一周，我将继续努力，勇敢面对挑战，为我的梦想努力奋斗！

语文教师实习周记 篇9

高二语文教师实习周记

这一周，我有幸作为一名实习生在一所中学担任高二语文教师。实习的这一周给我留下了深刻的印象，让我在教学经验和技能上有了更大的提升。

教学思路的变化

在本科师范生期间，我们深入学习了许多教学理论，而在此次实习中，我将这些理论运用到了实践中。一开始，我使用了传统的教学方式，进行讲解和板书，但发现学生们的注意力很难集中。随后，我决定采用互动式教学，通过提问、讨论、演示等方式激发学生的兴趣和思考，他们的学习效果也得到了明显的提高。

另外，每节课程前，我都会先针对学生的学习习惯和技能制定具体的教学策略，比如让学生多进行思维导图和摘抄笔记，巩固课堂知识。这些举措让整堂课充满活力，学生的参与度也大大提高。

教学内容的展现

在语文学科中，许多以往模糊的知识点如今已经得到了精准而立体的展现。比如，在文言文阅读中，我将阅读理解切换到对文言文结构和语法的理解，让学生们在了解句子构成和语法规律的基础上，更加深入地理解整篇文章。

在教授现代文时，我通过运用多媒体手段，给学生展现了现代文学史的概述，让学生了解文化背景和历史环境对文学创作的影响。在学习言语文字活动过程中，我也让学生亲自动手制作拼音和词语卡片，帮助他们更好地掌握语言表达能力。

教学经验交流

实习过程中，我也尽量融入学校教师团队，认真听取其他语文老师的意见和建议。通过互相交流和讨论，我们共同制定了有针对性的教学计划，为学生提供更好的学习体验。

不仅如此，我也利用个人教学时间，与学生进行一对一沟通，了解他们的学习情况和语言表达能力，并进行有针对性的辅导。

总结

一周的实习结束了，这段经历为我的未来教学事业打下了坚实的基础。通过实践，我更深入地了解到优秀的教学应该是什么样子，特别是要有差异化教学、多媒体手段和教育观念升华等方面的不断提升。我深感荣幸，能够在这所学校里接受这份实习经历，并能够以此为跳板，将来在教育事业中不断磨砺自己的技能与素养，让更多的学生受益于我的教学之道。

语文专业实习周记范本

大家每周都避免不了要写周记记录生活吧，写周记有助于我们积极探索和发现世界中的新鲜事物，周记要怎么写才好呢？请看下面编辑为您搜集的有关“语文专业实习周记”的资讯，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

语文专业实习周记 篇1

第一周

本周开始了我在汉语文学专业的实习，这一天注定是让我终身难忘的日子。早晨八点，我怀着激动和期待的心情踏进了这个闪耀着智慧光芒的世界。作为一个热爱文学的学子，我对这次实习满怀热情，希望能尽快融入实际工作中。

实习的第一天，我跟随着导师的步伐参观了整个部门。办公室宽敞明亮，工作氛围融洽。同事们热情友好，我感受到了一种家的温暖。导师负责的是一份名为《现代汉语研究》杂志的编辑工作，这份杂志在汉语学界有很高的声望，我不禁感到自豪。

第二周

第二周的实习中，我开始接触具体的工作。导师给我分配了一些翻译和校对的任务。第一项任务是翻译一篇外文学术论文，要求忠实于原文，并保证翻译的文风与原文一致。这对我来说是一个难得的机会，我虽然感到压力很大，但也乐在其中。

在翻译的过程中，我深刻体会到了翻译的艰难和精妙之处。不仅要准确传达原文的意思，还要注重文化背景和语境的适应，使读者能够真正理解作者的思想。我翻译的这篇论文是关于中国古代诗歌的，通过翻译，我对古代诗歌有了更深入的了解，也进一步提升了自己的语言表达能力。

第三周

本周我进一步接触到了一些编辑的工作。导师要求我参与了一本新书的编写工作。这本书是一部关于清代小说的研究，我的任务是整理和梳理相关资料，并进行初步的审校工作。

整理资料是一项繁琐而且需要耐心的工作，但我并不感到乏味，反而很享受这个过程。通过整理资料，我对清代小说的发展历程和特点有了更深刻的认识，也进一步培养了我的学术素养。而审校工作则考验了我的细致和耐心，我要一遍一遍地仔细检查每一个细节，确保书籍的质量。

第四周

这一周，我开始参与到一些学术研究项目中。导师组织了一次关于现代汉语词汇变异的讨论会，我被邀请参与其中，向其他研究人员汇报我的初步研究成果。

这是我第一次参与如此重要的学术研究，并向同行们展示自己的成果。在汇报的过程中，我感受到了学术的严谨和丰富，也意识到了自己对于学术研究的热爱。同行们对我的研究给予了高度赞扬和指导意见，这激励着我不断前行。

第五周

在实习的最后一周，我继续参与到编辑工作中。导师给我安排了校对一本即将出版的汉语文化史专著的任务。这是一本关于古代文化的研究，我要仔细检查每一句话、每一个标点符号，确保内容准确无误。

在校对的过程中，我对于标点的使用和语法的运用进行了反复查证，并与作者进行了讨论，以求取得满意的结果。这个过程中虽然劳累，但也感到格外的充实，我收获了丰富的修养和工作经验。

总结

通过一个月的实习，我对汉语文学专业有了更深入的了解，也锻炼了自己的实际操作能力。在这个过程中，我学习到了很多学术研究的方法和技巧，也明白了学术工作的精神和要求。同时，我深感自己在学习上的不足，认识到了汉语文学专业的广阔和重要性。我将继续努力学习，为汉语文学的传承和发展做出自己的贡献。

语文专业实习周记 篇2

本周是我语文专业实习的第一周，作为一名语文专业的学生，我对这个实习机会感到十分兴奋和期待。通过这次实习，我将有机会接触到真实的语文教学环境，并且能够亲身体验课堂教学的全过程。

实习的第一天，我提前来到了实习学校，紧张而又期待地走进了教室。在第一节语文课中，我扮演了一个观察者的角色，认真观察并记录着老师的教学方法和学生的反应。老师采用了引导式的教学方式，通过提问、讨论和小组活动，引导学生积极参与课堂，并且能够注重培养学生的思维能力和创造力。我深深地被老师的教学魅力所吸引，同时也对自己未来的教学带有了更多的期待和思考。

在接下来的几天里，我开始参与到教学中来。我和老师一起备课，一起讨论教学内容和教学方法。我不仅仅是一个学生，更是一个学习的伙伴。通过和老师的交流，我不断地吸收新的知识和教学经验。在上课时，我尝试着带领学生进行讨论和小组活动，积极激发学生的思维，培养他们的表达能力和批判性思维。虽然遇到了一些困难和挑战，但是我感到非常兴奋和满足。

除了参与实际的教学活动外，我还有机会参观了学校的语文资源室。这个资源室收集了大量的语文教学资源，包括教案、课件、教学工具等，为教师的教学提供了很大的便利。在资源室里，我认真翻阅了一些教材和辅导资料，补充了自己的知识储备。

通过这一周的实习，我深刻地认识到了语文教师的重要性和责任。语文教师不仅仅是知识的传授者，更是思想的启迪者和品德的塑造者。他们需要不断地提升自己的专业素养和教学能力，为学生的成长和发展负责。作为一名语文专业的学生，我深感责任重大，将更加努力地学习和实践，为将来成为一名优秀的语文教师奠定坚实的基础。

实习的第一周结束了，我满怀着对语文教学的热爱和追求，期待着下一周的实习。我相信，在以后的实习中，我会不断地学习和成长，不断提升自己的专业素养和教学能力，为培养更多的语文人才贡献自己的力量。

语文专业实习周记 篇3

这个暑假，我有幸获得了一次宝贵的实习机会，进入了一家知名出版社的编辑部门进行短期实习。作为一名语文专业的学生，这对我来说无疑是一次难得的锻炼和机遇。下面我将详细记录我这周的实习经历。

第一天，我怀着期待和紧张的心情踏入了编辑部的大门。刚到编辑办公室，我就感受到了一种浓厚的学术氛围。办公桌上摆放着各种书籍和文件，墙面上贴满了发表过的文章和市场调查数据，时不时传来同事们的笑声。我迅速结识了我的带教老师，一个沉稳而有经验的资深编辑。老师非常热情地接待了我，并详细介绍了编辑部的工作内容和流程。

在接下来的几天里，我主要负责了一项重要的任务——审稿。这项工作虽然看似平凡，但对于我这个初涉编辑行业的新人来说却不容忽视。我认真耐心地阅读了一篇篇来稿，从文章结构、内容逻辑到语言表达等方面进行仔细审查和修改。期间，我发现不少来稿存在语法错误、表达模糊等问题，我针对性地对这些问题进行了点拨和修正。通过这个过程，我逐渐理解了编辑工作的重要性，也锻炼了自己的文字处理能力和细致耐心。

除了审稿外，我还参与了一些会议和讨论。这些会议旨在让编辑部的成员们共同商议出版策略和市场定位，明确出版方向和重点。我积极发表自己的意见，并借此提高了自己的思考能力和团队合作能力。我还利用业余时间和老师和其他编辑沟通交流，向他们请教编辑行业的发展趋势和相关专业知识，得到了一些宝贵的经验和建议。

在实习的最后一天，我被老师安排参与了一个新项目的策划会议。这个项目是由我带领的小组负责的，内容是编辑一本与中国古代文学相关的读本。我激动又有些紧张地站在会议桌前，向大家介绍了我们小组的工作计划和初步设想。在会议中，我收到了同事们的积极反馈和建议，大家给予我很多鼓励和帮助，使我对项目的可行性和前景充满信心。

这周的实习经历让我获益匪浅。通过亲身参与编辑工作，我不仅了解了出版行业的运作机制，还领悟到了专业素养和工作态度的重要性。我明白了编辑的任务不仅仅是检查文字错误，更是承担起传播知识和文化的责任。我将会努力提高自己的编辑水平，以后能够更好地服务于读者和社会。

这次实习经历不仅给了我宝贵的专业见识，也让我结识了一批优秀的同行和长辈。他们的职业精神和敬业态度为我树立了很好的榜样。在以后的学习和工作中，我将会时刻铭记这段宝贵经历，不断追求进步和完善自我。

通过这篇周记，我回顾了自己实习期间的点点滴滴，也更加坚定了我在语文专业的选择。无论是审稿还是会议策划，这一周的实习经历都让我深刻地感受到了语文专业的重要性和独特魅力。我相信，在未来的道路上，我会一直努力，追求卓越，为语文事业贡献自己的力量。

语文专业实习周记 篇4

第一天

终于到了我作为一名汉语文学专业学生的实习的第一天。激动和紧张充斥着我的心。早早地起床，换上整洁干净的衣服，我匆匆赶到了实习单位，一个知名的文学出版社。

在这个出版社，我将有机会亲身参与到诸多优秀作品的制作过程中，与大师级的作家们交流，学习他们的创作思路和技巧。我期待着今天的开始。

当我走进编辑部的时候，一股淡淡的墨香扑鼻而来，仿佛我置身于古代的书斋。编辑们都在专心地工作着，桌子上摆放着密密麻麻的稿件和各种参考资料。我的带队老师是一位经验丰富的中年编辑，他带领着我参观了整个出版社的各个部门，让我有了全面了解。

第二天

今天，我的实习任务正式开始。我被分配到了编辑部的底层工作，要从最基础的校对开始做起。虽然这个工作看似平凡，但却是非常重要的一环。只有通过细致入微的校对，才能确保作品的质量和审美标准。

坐在办公桌前，我拿起自己的第一篇稿件开始读。光线透过窗户照进来，投射在我阅读的文字上，我全神贯注地阅读着每一个细节。随着阅读的进行，我发现了一些错误和不足，我忍不住拿起红笔，一一修改。每一个字词的修改都需要谨慎和耐心，因为我要尽最大努力使每一篇作品都无可挑剔。

第三天

今天，我有幸参与了一场大师级作家的座谈会。作家们围坐在一起，互相交流着自己的创作心得和经验。我感到非常荣幸能够坐在他们中间，亲耳听到他们分享的宝贵经验。

每个作家都有自己独特的写作风格和思维方式，他们探讨的话题引发了我对文学创作的思考。在这个座谈会上，我学到了很多关于创作和写作的技巧，也收获了一股前进的动力。我决心将这些宝贵的教训牢记在心，并在以后的创作中运用起来。

第四天

接下来的几天，我的工作重心转移到了排版和装帧方面。通过与排版师和设计师的合作，我学到了很多关于版式设计和装帧的技巧。他们教会了我如何布置文字和插图，用尽可能好的方式来展现作品的魅力。

在他们的指导下，我亲自参与了一本汉语文学作品的排版和装帧工作。从选择字体到配色方案，从页眉页脚到封面设计，每一项工作都需要我认真对待。经过一番努力，最终的成果让我倍感满意。

第五天

实习进入了最后一天。我感到时间过得太快，仿佛一转眼间就要结束了。今天是我最后一次与编辑们一起工作的机会，我打算好好地表达一下我的感激之情和对他们的敬意。

在这一周的实习中，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是，我意识到了文学创作背后需要的执着和努力。我的实习经历让我更加坚定了我追寻文学梦想的决心。我相信，只要我一直去坚持努力，就一定能够创作出优秀的作品，为汉语文学事业做出自己的贡献。

我对这次实习的收获心存感激，愿将来能有更多类似的机会，继续积累经验，不断成长。

语文专业实习周记 篇5

汉语言文学专业实习周记(一)

第一周听课。

听课是实习生上课前的必经阶段，也是日常老师学习、提高的方法之一。初来到实习学校，我先是听了2个星期的语文课，再自己实践讲课2个星期。实习期间，我共计听课24节，上课16节，备课16个课时。

在听课过程中，我学到了许多新的知识。就拿教本班语文的李松老师来说，他上课时声情并茂，感情充沛，语言幽默。在上课前，他常常会根据课文内容，去网上查找一些与课文有关的故事或者对课文起补充的知识，并在上课时适时讲给学生们听，以增加课文的趣味性，知识性，从而更好地调动学生的学习积极性。例如在上第一单元里的《捅马蜂窝》这篇课文时，他先是问同学们小时候是否捅过马蜂窝，并让同学们说说自己捅马蜂窝的趣事，在激起同学们的兴趣后，他才开始讲解新课。又如，他在上《夜雨寄北》这篇课文时，他并不急于进入新课，而是先给同学们讲解作者李商隐的背景身世，及他与妻子的爱情故事，从而来引出诗人写给妻子的这首饱含深情的诗。同时，在讲解过程中，他用自己朴实的话语把诗歌的中心思想表达出来，让学生身临其境，感同身受。

对于听课，我认为需要注意的是听课前要先了解该课内容，做到心中有底;听课时要仔细听讲，细心捕捉每一位老师的授课亮点;课后要争取与授课老师探讨本堂课的上课思路，从而对照自己查找差距。

汉语言文学专业实习周记(二)

第二周学习备课。

无论手头上有多少参考资料，备课的第一要点始终是熟悉教材，吃透文本。要仔细琢磨文本里的每一句话的含义，充分了解文本中的知识和情感，这样才能更好地把知识传递给学生。

备课的第二要点是独立撰写教案。几乎每一位老师手头上都有一些教学参考资料，作为辅助备课之用。而备课不单单是把几个教案拼凑整合一番就可以了事，而是要加入自己的创新思想，要去深刻思考一堂课该怎么上，怎么才上得好。这样不仅能提高自己的备课能力，同时更利于实际教学。

在初学备《纸船——寄母亲》这篇课文时，我就犯过“本本主义”“教条主义”的错误。在没有深刻理解课文的情况下，就在几本教参上抄一些自认为精华的句子，凑成整篇看似完整的教案。结果自己一堂课讲下来，发现学生听得云里雾里，好像什么都学了但又什么都没学到。课后,我在向我的社会实践指导教师汪劲松老师请教时，他一句话道出了我的症结所在：在没有搞清楚课文真正想表达的思想内容、在没有把课本语言变成自己的语言的情况下讲课，只是泛泛而谈。电大汉语言文学本科毕业实习总结电大汉语言文学本科毕业实习总结。他告诉我，以后在备课之前，一定要先熟读课文，并把自己对作品的理解适当的加进教案里，以便更好的.帮助学生理解课文。

汉语言文学专业实习周记(三)

第三周开始上课。

怎么样才能上好一堂课?通过连贯，注重引导。当知识点太难的时候，老师要学会把一个知识点分解成几个问题，逐步引导。如果引导不够，学生接受不了的话，老师上课时即使知识点讲得再完整，这也是一堂失败的课，因为学生才是学习的主体。

其次是要善于营造和把握课堂气氛。要广泛听取学生的意见，了解他们喜欢的一些学习方法，多向优秀老师学习经验，以迎合学生的口味，提高他们的学习兴趣。多培养自己的幽默细胞，扩充自己的知识阅历，以学生喜闻乐见的语言和方式为学生灵活授课，多变换和改进自己的授课方式，在课堂上增添一些趣味而又不失主旨的游戏、互动等内容。

实习期间，我上的第一堂课是《纸船——寄母亲》，总体说来，这堂课是失败的。后来，我又接连上了《母亲》、《蝈蝈》这两篇课文。在上公开课《空山鸟语》时，我就仔细总结了前几堂课的经验和教训。先是熟读课文，理清课文的思路，用自己的语言归纳好文章的中心内容，再结合自己的理解备课。正式上课时，看到台下坐着的幸福、宁静生活的强烈追求。课后，我及时向前来听课的老师交流了意见，他们在肯定这堂课的同时，还指出了一些意见和建议，通过这堂课，我学到了很多实际的东西。

汉语言文学专业实习周记(四)

实习期间，我以正式教师的身份和标准严格要求自己，处处注意自己的言行和仪表，并深入学生中，耐心倾听他们的心声，用心去关爱学生。同时，也严格遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见和建议，努力完善我的实习工作。通过课下与老师和学生的交流，我发现了一些自己在教学过程中切实存在且亟需改善的问题。

1、普通话不标准

普通话对我们日常的人际交往、工作生活十分重要，而对一名老师，特别是一名语文老师，更是十分的重要。我的普通话不标准主要体现在前后鼻韵、平翘舌、L和N不分、不懂普通话技巧是个方面。这些问题将是我接下来在学习和工作中首要解决的问题。

2、语言不幽默

幽默的语言不但让人肯听，而且耐听。在课堂上，我不善于活跃气氛，也不善于讲故事，讲笑话，这样就不能更好地活跃课堂气氛，调动学生的学习积极性。在今后的工作中，我要多阅读书籍，增强自己的文化底蕴和内涵，做到水到渠成，心中有数。

汉语言文学专业实习周记(五)

首次登上讲台的时候，看着台下的学生，十分的紧张，头脑一片空白，讲课也是语无伦次。万事开头难，之后渐渐地自己就完全得到了放松，而且讲课越来越流畅。在与学校同学和老师们的朝夕相处中，我和他们建立了深厚的感情。我的社会实践指导教师杨立老师不但在业务上对我进行指导，还教会了我许多做人的道理。而我的学生们，他们用那单纯而又美丽的心灵让我明白了做教师的快乐和责任，同时也更加坚定了我从事教育工作的意愿。在这，我把我的一些想法和体会与大家一起交流一下，请大家给予指导与帮助!

1、教学方面

上课说话应放慢速度;在黑板上写错字时不要用手擦，最好是想好再写;在课堂上称呼全体学生时不要用“你们”，而要用“我们”，这在心理感受上有一种距离的暗示作用;同时，不要拖堂，要把宝贵的下课时间留给同学们。

2、师生交流方面

不要摆架子，要站在学生的角度，真诚地去与他们沟通。对于一些令老师头疼的孩子，不要歧视，要用心去倾听他们，了解他们，并找出症结所在，帮助他们走出困境，树立正确的人生观世界观。

印象最深刻的是在我们班有位同学，他年幼丧父，母亲也弃他不顾转而改嫁他乡，他全靠爷爷奶奶抚养长大。他学习十分刻苦，也非常勤奋，但性格比较孤僻，爱独来独往，不合群，也比较自卑。为了帮助他变开朗起来，我和李松老师商量看如何挖掘出他的优点并在全班肯定他，以增强他的自信。在多方面了解后，发觉他作文写得特别好，就决定在上作文课的时候，把他的作文念给同学们听。就这样，渐渐的他有了自信，变得开朗起来。他的改变让我和李松老师十分的欣慰，也让我明白在教学的过程中，一定要以人为本，才能做好教育，教好书，为好人。

在在短短的实习生活中，我学到了许多新的知识，感受到了身为一名教师的苦与乐，深刻体会到了教育教学的重要意义，明白了一个老师的好坏对学生发展的影响程度。也正是如此，我看到了老师肩上担负的责任是多么的重大，但这更让我坚定要当老师，且当一名好老的信心和决心。

语文专业实习周记 篇6

第一周：新的起点

这是我作为一名大三的汉语文学专业学生第一次踏入真实的工作岗位，心中充满了期待和紧张。我实习的是一家著名文化机构，他们致力于推广汉语文学以及中华传统文化。第一天，我被分配到了编辑部门，成为了一名实习编辑助理。对于这个以文字为核心的岗位，我怀着满满的热情迎接挑战。

在编辑部门的第一周，我负责了一些简单的工作，比如整理文件、核对资料等。虽然任务有些繁琐，但我努力保持认真负责的态度，尽量提高工作效率，并且虚心向同事请教，以便更好地适应工作环境。每天下班，我都会花时间阅读一些有关文学的书籍，并思考自己在文学方面的成长与发展。

第二周：跃跃欲试

第二周，我逐渐适应了工作环境，并开始参与到一些项目中。编辑部门的同事们对我的工作态度和热情给予了很高的评价，这使我倍感鼓舞。他们主动把一些汉语文学的相关资料分享给我，帮助我更好地了解行业动态。我也努力加强自己的专业知识，通过在工作之余的时间里学习相关的专业课程。

在这一周中，我负责了一份重要的文学杂志的撰写工作。该杂志是本公司的重点项目之一，质量和影响力都非常高。我的主要任务是为杂志撰写短评和文学导读。我得以深入地了解每一篇作品的情节和文化内涵，同时用我自己独特的视角提炼出最有价值的内容。尽管任务量比较大，但我深得同事们的认可和赞赏，这让我更加自信地面对接下来的工作挑战。

第三周：激情与思考

第三周开始了，我与同事们深入交流，也体验到了更多的挑战。我参与了公司组织的一个文学座谈会，与其他爱好文学的同事一起探讨了当代文学的发展趋势。座谈会上，大家热衷地交流自己的观点，分享对文学作品的理解与感悟。我也积极发言，分享了自己的理解和观点，与大家展开了一场精彩的讨论。通过这次座谈会，我认识到文学并不是一个孤立的领域，而是与时代和社会紧密相连的。

在这周中，我还参与了一项开发新文学作品的项目。这个项目给我提供了一次很好的机会，可以自由创作，并且得到了专业人士的指导。我充分发挥自己的想象力，努力创作出有思想性和艺术性的作品。与同事们交流的过程中，我深深地感受到了文学的奇妙之处，以及创作对于一个作家来说是如此重要。

第四周：心灵的触动

第四周，我在编辑部门度过的时间结束了，我将进入一个新的工作环境。尽管离开了编辑部，但我在这里度过的经历和所学到的东西将会成为我一辈子的宝贵财富。

在这一周中，我负责了一档关于散文的广播节目的策划和录制工作。这是一项对语言感知力和口头表达能力的巨大考验，但我努力以饱满的热情投入其中。通过这个节目，我能够深入了解散文的魅力，并学会将文字转化为声音，让更多的人感受到散文的美妙。工作结束后，我收到了很多听众的反馈，让我心灵深处感到一阵温暖和喜悦。

通过这一篇实习周记，我不仅回顾了自己在汉语文学专业实习期间的点点滴滴，更让我更加明白了自己对文学的热爱和追求。在这个实习过程中，我不仅学到了实际操作技能，还培养了自己的团队合作意识和创新能力。我深深体会到文学是一种对生活的感知，是一门能够启迪灵魂、沟通心灵的艺术。我相信，只要坚持努力，我一定能够在汉语文学的广阔天地中找到自己的位置，为中华文化的传承与发展做出贡献。

语文专业实习周记 篇7

本周我正式开始了在一所小学的语文专业实习，这是我作为一名大三学生最为重要的一次实习经历。我迅速适应了工作环境，融入了班级中，并开始了我作为语文教师的角色。

周一早上，我来到了我所分配的三年级一班。当我走进教室的那一刻，一群兴奋的小朋友们热情地喊着：“老师好！”。他们充满朝气的笑容让我感到无比的温暖和激动。我给他们每一个人发了一束小红花，以表达我对他们的祝贺和鼓励。

上午的第一节课，我带学生们进行了一场有关文言文的探究活动。在课堂上，我通过播放一段有关课文背景的视频，引起了学生们的兴趣。接着，我以问题导向的方式，让学生们分组阅读和讨论课文，以培养他们的分析思维和团队合作能力。我在课堂上积极参与，鼓励学生们表达自己的观点和疑惑，并给予及时的指导和解答。我请几个学生上台展示他们的理解和归纳，这不仅鼓励了他们的自信心，也促使其他学生对这个问题有了更深入的思考。课堂结束后，学生们纷纷对这种新颖的探究式教学表示赞赏，并期待着下一堂课。

周二，我开始承担起批改学生作文的任务。根据学校的教学计划，每个星期二都是作文批改日。学生们把自己的作文交给我，我耐心地阅读每一篇作文，并给予详细的评语和修改建议。我发现学生们的作文水平参差不齐，有些作文语言简洁准确，观点独到，而有些却存在语法错误和逻辑不清的问题。因此，我在评语中提出了针对性的建议，鼓励学生们多读书、多积累词汇，并注重文章的结构和逻辑推理。我还鼓励学生们勇敢发表自己的观点，培养独立思考和表达能力。通过批改作文，我不仅了解了学生们的写作情况，也更加了解他们的个性和思维方式。

周三，学校举行了一场语文演讲比赛。我作为一名语文老师，负责组织和指导学生们的演讲活动。在演讲比赛前，我向学生们介绍了演讲的技巧和注意事项，并提供了一些优秀的演讲范文供学生们参考。在比赛当天，我紧张但充满期待地坐在评委席上。学生们一个接一个地上台，他们通过生动的语言、自信的姿态和深入的思考，将自己的观点传达给了观众。我观察到每一位学生在演讲过程中都变得更加自信和成熟，他们不再紧张，而是敢于面对观众和表达自己的观点。我和其他评委们一起给予了每一位学生详细的评分和点评，并对他们的努力和表现给予了肯定和鼓励。

周四，我受到了一项考验——给全班学生上一堂完整的语文课。这是我第一次独立承担一节完整的语文课程，我感到既兴奋又紧张。在亲自备课的过程中，我选择了一篇有趣的语文课文，并设计了多种互动的教学活动。课堂上，我首先通过一个有趣的小游戏引起学生们的注意，并激发他们的求知欲望。接着，我以多媒体的形式展示了课文内容，并引导学生们参与其中，激发他们的阅读兴趣和思考能力。在课堂上，我积极引导学生们进行讨论和思考，鼓励他们勇于提出问题和表达自己的观点。通过不断与学生们的互动，我逐渐克服了紧张感，而学生们也充分参与到了课堂中。我通过一个小小的练习，对学生们的学习成果进行了巩固和总结。课堂结束后，学生们的笑容证明了他们的满意和收获，而我的心中则充满了成就感和自豪感。

本周的语文专业实习经历让我深刻认识到了作为一名语文教师的责任和使命。我将继续不断学习和提升自己，以更好地引导和培养学生们的语文素养。语文教育是培养学生语言表达能力和思维能力的重要环节，作为未来的语文教师，我将努力做到更好，为学生们的成长贡献自己的力量。

语文专业实习周记 篇8

本周我开始进行为期一个月的语文专业实习，作为一个即将毕业的语文专业学生，这次实习对于我来说至关重要。它不仅提供了实践的机会，还能让我更好地了解教师的职责和责任。在这次实习中，我要探索语文教学的新方式，并且亲身感受教师的角色。

第一天，我被分配到一所中学的初三语文班级中进行实习。刚走进教室，我感受到了浓厚的书香气息。黑板上用彩色粉笔写满了精美的高考作文范文，墙上挂着字迹工整的古诗词。我为自己所在的这个年级感到自豪，因为这意味着我将有机会帮助学生度过从初中到高中的重要阶段。

第二天，我被要求备课并主持一堂课。我的课题是《写作的乐趣》。在准备课程的过程中，我浏览了大量有关写作教学的书籍和资料。我发现，要让学生爱上写作，首先要培养他们的写作兴趣。于是我决定在课堂上设计一些趣味性的活动，以激发学生的创造力和想象力。

课堂上，我首先通过讲解写作的基本技巧来打开学生们的思维。接着，我组织了一场“写作接龙”游戏。每个学生都要接上前一个同学的段落，继续写下去。通过这个游戏，学生们不仅很快投入到了写作的过程中，还互相帮助和鼓励。我邀请了几个学生分享他们写的作文，并给予了肯定和指导。

第三天，我被要求观摩一位经验丰富的老师上课。这位老师正在上一堂关于古代文学的课程。我坐在教室的后排，专心聆听着她的讲解。她用生动有趣的语言描述了古代文学的特点，并通过适当的案例进行深入解析。她还利用课件和视频等多媒体资源丰富了课堂内容，使学生们更好地理解和记忆。观摩结束后，我深感自己还有很多需要学习和提升的地方。

第四天，我和几个同事一起讨论了如何评价学生的作文。作为一名语文教师，评价作文是我们长期以来面临的难题之一。我们分享了一些评分标准和评价方法，并讨论了一些评价案例。通过这次讨论，我明确了自己在评价上的不足和改进方向。我决定更加注重学生的个性和思维方式，给予他们更具针对性的评价与指导。

第五天，我被要求负责一场语文活动。活动的主题是“语文知识竞赛”。我设计了一些有趣的问题和游戏环节，让学生在竞赛中学习和思考。通过这个活动，学生们不仅巩固了他们所学的语文知识，还锻炼了团队合作和沟通能力。整个活动充满了欢声笑语，学生们在竞争中得到了成长。

这周的实习经历让我受益匪浅。通过和学生们的接触，我明确了自己作为一名语文教师的职责和使命。我将努力传授给学生们语文知识的同时，更重要的是培养他们的人文素养和思维能力。我相信，通过自己的努力和实践，我可以成为一名优秀的语文教师。

语文专业实习周记 篇9

不要摆架子，要站在学生的角度，真诚地去与他们沟通。对于一些令老师头疼的孩子，不要歧视，要用心去倾听他们，了解他们，并找出症结所在，帮助他们走出困境，树立正确的人生观世界观。

印象最深刻的是在我们班有位同学，他年幼丧父，母亲也弃他不顾转而改嫁他乡，他全靠爷爷奶奶抚养长大。他学习十分刻苦，也非常勤奋，但性格比较孤僻，爱独来独往，不合群，也比较自卑。为了帮助他变开朗起来，我和李松老师商量看如何挖掘出他的优点并在全班肯定他，以增强他的自信。在多方面了解后，发觉他作文写得特别好，就决定在上作文课的时候，把他的作文念给同学们听。就这样，渐渐的他有了自信，变得开朗起来。他的改变让我和李松老师十分的欣慰，也让我明白在教学的过程中，一定要以人为本，才能做好教育，教好书，为好人。

在在短短的实习生活中，我学到了许多新的知识，感受到了身为一名教师的苦与乐，深刻体会到了教育教学的重要意义，明白了一个老师的好坏对学生发展的影响程度。也正是如此，我看到了老师肩上担负的责任是多么的重大，但这更让我坚定要当老师，且当一名好老的信心和决心。

[范文参考]语文教学规划 月度范文精选

我们一定都有看过一些范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？以下是小编为大家收集的“[范文参考]语文教学规划 月度范文精选”仅供参考，希望能为您提供参考！

一、学生基本情况分析

经过第一学期的学习，已经有了一定的汉字积累量，不过对偏旁部首的认识还不熟。汉语拼音巩固率一般，音序清晰，这为本册的音序查字法打下了基础。学生的阅读兴趣、阅读习惯较好。本学期将进行每天中午半小时学生的自由阅读时间，再加大阅量。

二、教材分析

一年级下册教材包括两个识字单元和六个阅读单元，识字部分安排在教材的第一和第五单元，穿插在阅读单元之间。在第一单元之后，安排了“快乐读书吧”。在全书最后，安排了几个附表：识字表、写字表和常用偏旁名称表。每个单元内部的具体安排如下：课文3-4篇、口语交际(间隔安排)、语文园地：识字加油站、字词句运用、书写提示/我的发现/展示台、日积月累、和大人一起读。

三、教学总目标

（听说读写能力的安排）

1.识字写字

(1)认识常用汉字400个，会写汉字200个。

(2)喜欢学习汉字，有主动识字、写字的愿望。

(3)认识大写字母，熟记《汉语拼音字母表》，学习使用音序查字法查字典。

(4)掌握汉字的基本笔画、常用偏旁，能按笔顺规则写字，注意间架结构。

(5)养成良好的写字习惯，写字姿势正确，书写规范、端正、整洁。

2.阅读

(1)喜欢阅读，感受阅读的乐趣。

(2)用普通话正确、流利地朗读课文。

(3)结合上下文和生活实际了解课文中词句的意思，在阅读中积累词语。

(4)学习借助读物中的图画阅读。

(5)对感兴趣的人物和事件有自己的感受和想法，并乐于与人交流。

(6)诵读儿歌、儿童诗和浅近的古诗，展开想象，获得初步的.情感体验，感受语言的优美。

(7)认识课文中出现的常用标点符号。在阅读中体会句号、问号、感叹号所表达的不同语气。

3.口语交际

(1)学说普通话，逐步养成说普通话的习惯。

(2)能认真听别人讲话，努力了解讲话的主要内容。

(3)听故事，能记住并讲述主要内容。

(4)与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。

(5)有表达的自信心，积极参加口语交际。

四、教学重难点

重点：认识常用汉字400个，会写汉字200个。

难点：养成良好的阅读习惯。

五、教学措施

（一）识字教学：

1.字理识字。从汉字的构字特点来看，文字学上有“六书”之说。其中的象形、会意与形声较容易为学生理解，教材对此作了相应的安排。一年级上册的《日月水火》《日月明》展示象形、会意的造字方法，增加趣味，又加深记忆。

2.开拓多种识字渠道，鼓励学生在生活中识字。

3.以趣味性知识(主要是事物归类)和丰富的活动设计，激发学生识字的兴趣和求知欲。如《春夏秋冬》《猜字谜》。

（二）阅读教学：

1.重视朗读的指导。

2.避免单调枯燥的技术性朗读指导，采用多种方式。

3.重视学生个人的阅读感受，除了讨论书中的思考题外，给学生质疑问难的机会，给学生充分发表自己见解的机会。

4.重视课外阅读的指导。引导学生选择好的读物。

（三）口语交际教学：

1.重视创设情境，使学生入情入景地进行口语交际。

2.重视日常教学中的口语交际活动。

六、教学进度安排

周次时间教学内容

第一周2、13——2、17开学常规教育1.春夏秋冬

第二周2、20——2、242.姓氏歌3.小青蛙4.猜字谜

第三周2、27——3、3口语交际语文园地一

第四周3、6——3、10快乐读书吧1.吃水不忘挖井人

第五周3、13——3、172.我多想去看看3.我多想去看看

第六周3、20——3、244.四个太阳语文园地二

第七周3、27——4、15.小公鸡和小鸭子6.树和喜鹊

第八周（清明节）4、5——4、77.怎么都快乐

第九周4、10——4、14口语交际语文园地三

第十周4、17——4、218.静夜思9.夜色10.端午粽

第十一周4、24——4、2811.彩虹语文园地四5.动物儿歌

第十二周（劳动节）5、2——5、46.古对今7.操场上8.人之初

第十三周5、8——5、12口语交际语文园地五

第十四周5、15——5、1912.古诗两首13.荷叶圆圆

第十五周5、22——5、2714.要下雨了语文园地六

第十六周（端午节）5、31——6、215.文具的家16.一分钟

第十七周6、5——6、917.动物王国开大会18.小猴子下山

第十八周6、12——6、16口语交际语文园地七

第十九周6、19——6、2319.棉花姑娘20.咕咚

第二十周6、26——6、3021.小壁虎借尾巴语文园地八

二十一周7、3——7、7期末复习

范文示例：语文期末教学思考 月度范文精选

我们一定都有看过一些范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。能在一定程度提升我们的语文水平，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？小编收集并整理了“范文示例：语文期末教学思考 月度范文精选”，希望能对您有所帮助，请收藏。

回顾自己在本期的教学工作中，正确处理了以下三个关系：

一、正确处理好阅读双基与阅读能力的关系。

首先要打好基础，培养习惯。我认为，新课程虽然着眼于目标的三维性，倡导体验与感悟，但是，“读书、识字、写字”仍然是四年级阅读教学的主要任务，是每堂课必须完成的“保底工程”。我的做法是：

第一，加强朗读教学。每节语文课，我都坚持以“读”为“抓手”，牢牢抓住“读”这条主线，尤其是朗读。引导学生通过各种形式的朗读去感悟内容，体验情感，培养语感。在熟练朗读的基础上，我还指导学生逐步学习默读、精读、略读、浏览等多种“读”法，掌握阅读方法与技能，培养阅读能力。

第二，根据学段要求有所侧重，切实抓好学习习惯的培养。教学中，我重点培养学生“学会积累”的习惯，引导学生在理解的基础上，通过朗读、背诵、摘抄等形式，积累课文中的优美词语、精彩句段，同时培养对好词佳句的敏感，养成积累词句的习惯。我指导学生积累语言的方式主要有三种，一是背诵，二是抄写，三是运用。对于教材中安排的要求背诵、抄写的练习，主要通过检查、评比等方式，使之落实。同时，我更多地采用让学生背诵自己喜欢的部分，抄写自己感兴趣的语句的形式，其用意很明确，那就是引导学生主动积累，培养兴趣，使之逐步形成习惯。

此外，我还结合课文设计小练笔，引导学生通过运用的方式来积累。其次，重视阅读感受和体验。在教学中，我尽可能地改变“串讲”，而是引导学生通过多读来“初步感受作品中生动的形象和优美的语言”，“在诵读过程中体验情感，领悟内容。”具体做法：

一是引导学生学会“思考”、学会“提问”。我注重引导学生进行探究性阅读，提倡独立思考，鼓励自己提出问题、分析问题、解决问题，鼓励学生发表独特的感受、体验和理解。要求学生进行创造性阅读，提倡多角度阅读，有创意的阅读，在阅读中展开想象和联想，在阅读中不断有所发现，读出新意。

二是尊重学生的发言，巧妙作出评价。课堂上，学生对老师“一针见血”或“直言不讳”的点评不感兴趣，因为这不仅挫伤了学生的自信心和表现欲，同时也影响其他同学的兴趣和积极性，训练效果自然不好。教学中，我尽可能地采取丰富多样的评价语，激励学生的阅读兴趣。

二、正确处理好课内得法与课外得益的关系。

提高学生的语文素养，仅靠学习语文课本是远远不够的。每学期，我们学校都开展“读书节”活动，我就乘这个东风扎扎实实地引导学生开展读书活动，营造书香班级。首先合理使用我们学校设计的一张“读书推荐卡”，上面有向学生推荐的一百多本适合学生阅读的课外读物，让学生自行选择书目去读，可以购买、可以去图书室借、也可以向同学借，读完一本认真记录，记上阅读的时间、地点、书的来源等，再由家长或老师签名。我觉得作为语文教师要做一个智慧的“牧羊人”，把可爱的孩子们引领到最肥沃的草地上去尽情享受!

三、正确处理好教科书与其他资源的关系。

要深刻认识母语教育的特点与优势，增强资源意识，让所有适用的资源为提高学生的语文素养服务。首先，充分用好教科书。因为教科书是最重要、最基本的课程资源，体现了课程目标和能力培养的要求，应以教科书为主。

一是用好课后习题资源。课后练习题也是文本资源的重要组成部分。仔细分析课文后的习题，它会提示老师该教什么、怎么教，指导学生学什么、怎么学。以四年级(下册)课文为例，每篇课文后都安排4个或5个习题。第1题朗读(默读、背诵、复述)课文，第2题用钢笔描红、临写，第3题读一读、抄一抄词语。这三类习题基本上是每篇课文都有的要求，这些要求体现了每篇课文教学的“共性”价值，那就是认认真真读好书，扎扎实实练好写字基本功，积累词汇，为今后的正确运用打好基础,这些都是语文学习最为基础的东西，我们应该长抓不懈。第4题是阅读训练，有的课文后面还安排了第5题——“小练笔”，这两题体现了每篇课文的“个性”——课文特质，提示我们这篇课文重点教什么、学什么，以及怎样教与学。揣摩这些课后练习题，我们应知道这一方面是确立识字、写字、读书(含朗读、复述和背诵)等基础目标，完成“保底工程”。另一方面，可以发掘课文特质，并以此为“支点”展开教学，做到一课一得。

二是用好插图资源。人教版教材图文并茂，内涵丰富。教学中，我非常重视利用好插图资源，有时图文对照，有时看图述文，有时读文识图，借助插图的形象画面理解和感悟课文。三是充分利用其他教学资源和课外学习资源。如果我们把教科书作为唯一的课程资源，这样的语文教学就显得单薄、狭窄、封闭，容易脱离学生实际和沸腾的生活。而过多地引进其他课程资源，少用甚至不用教科书，活是活了，但教学轻飘飘，语文训练难以落实，各项要求难以达到。因此，正确的做法是，以教科书为主要凭借，适当引进相关资源，适当拓宽教学途径与形式，加强课程资源的整合，在学好教科书、实现基本学习目标的基础上，学得更多一点、更活一点、更好一点。此外，我还积极组织学生开展丰富多彩的语文实践活动，增强学生在各种场合学语文、用语文的意识，多方面提高学生的语文素养。

单篇精选： 寒假周记

随着生活水平的提高，我们会遇到许许多多的范文类型，独具匠心的范文更能受到大家的关注，你可能正在找一些相关内容的范文，为了解决大家烦恼，小编特地收集整理了单篇精选： 寒假周记，供大家参考。

在这个寒假里我做了一件非常有趣的事情。

那就是在奶奶家跟姐姐学做寿司。做寿司的材料：一个小竹席、一包海苔片、一些香肠条与黄瓜条，再蒸一些香米，然后便可以开始做了。首先在小竹席上铺上一片海苔片，再均匀的铺上香米，不要太厚哦。然后放上两条黄瓜、三根左右的香肠。最后用小席子一卷再用刀切成片，美味的寿司就大功告成了！轻轻的咬上一口，就恨不得把一整盘都吃了！

大家学会了吗？有趣吗？快来尝一尝自己亲手做的寿司吧！

剪辑实习周记精选

今天教师范文大全给大家推荐一篇与“剪辑实习周记”相关的文章，请认真看完本文。周记写作是一个不断进行脑力活动的过程，说到周记，相信大家都很熟悉吧。坚持写周记可以让人更加坚强勇敢和有韧性。

剪辑实习周记【篇1】

本文是一位后期剪辑实习生的周记，主要记录了她在实习期间的所见所闻、所学所思以及对未来的期望。作为一个后期剪辑实习生，她努力地学习着各种技巧和处理方法，同时也在企业文化和工作环境上有了更深入的理解和体验。

第一周

刚开始实习的第一周，我感到有些不适应。在学校里，我们经常只是在讲台前听着老师的讲解，而在这里，我需要亲自实践每一个步骤。工作内容包括整理素材、剪辑视频、添加特效、配音乐等等，这让我感到压力非常大，但也感到很兴奋。对于一个初学者来说，只有通过不断的尝试和实践，才能掌握更多的技能和经验。这周我学会了如何使用Premiere Pro和After Effects，有了更深入的了解和认识，并且慢慢地熟悉了和同事之间的沟通和协作。

第二周

第二周工作进入了正轨，我开始独立地完成一些小型项目。具体来说，我需要根据客户的要求和需求剪辑视频，同时学习如何让视频更加生动，如何添加特效，如何把音乐和视频配合起来。这让我意识到，我们所做的剪辑并不是简单的拼凑，而需要根据客户的需求和企业品牌来进行精细化的处理。这种处理方式才能让视频更符合市场的商业要求，也能更好地满足客户的需求。此外，在这个过程中，我也学习到了很多的技巧和处理方法，在学校里学到的知识变得更加具体、更加实用，我感到收获颇丰。

第三周

在接下来的一周里，我参与了一些大型项目。这些大型项目需要我们将多项设计和拍摄工作进行整合，并为其添加特效，完成最终的视频制作。这对于我来说是个很大的挑战，因为这样的工作需要我们对整个项目有一个全局的把握。我们需要学会如何团结协作、如何处理矛盾和如何有效地沟通。而这些都需要我们具备较强的沟通技巧和领导能力。在这个过程中，我发现自己在很多方面还有很多待提高的地方。为了更好地适应这种工作环境，我决定进一步加强自己的沟通技巧和团队合作能力。

第四周

我渐渐适应了工作中的节奏，对于整个团队的运作也有了更深入的理解。在这一周里，我尝试着帮助一些新来的实习生。这让我感到非常有成就感，同时也让我更好地理解到了自己的成长和进步。同时，我也对于自己未来的规划有了更加明确的想法。我希望能够在这个领域中扎根，并不断学习和成长。因此，我决定继续深入研究视频制作和后期剪辑等方面的知识，同时也希望在未来有更多的机会来学习和拓展自己的技能和经验。

结语：

在这一个月的实习中，我感受到了许多的挑战和机遇，也深深感受到了自己的不足和需要提高的地方。然而，在这个过程中，我不断地学习和成长，也获得了许多想不到的收获。我想在未来的工作中继续努力，不断拓展自己的技能和视野，为自己的事业之路奠定良好的基础。

剪辑实习周记【篇2】

本次实习时间为两周，我在这两周里作为一名视频剪辑师实习生，深入实践了剪辑技巧，并获得了不少经验。

首先，我了解到了视频剪辑的重要性。在过去的几年中，视频平台的兴起和流行导致了视频成为了人们生活中不可分割的一部分。无论是商业宣传，还是娱乐娱乐节目，都需要通过视觉效果来吸引观众的眼球和注意力，因此，做好视频剪辑显得十分重要。

在进行实习过程中，我对于如何选择素材、选取合适的音乐以及合理安排场景时间等方面都有了深入的了解和掌握。首先，我们需要进行素材的筛选和选择。在平时的拍摄过程中，我们要刻意地多拍一些花絮，这样在剪辑过程中便会有更多的素材可供选择，避免因为素材不足而降低了视频的质量。

其次，音乐的选择也是十分重要的。音乐不仅要与视频的氛围和场景相符合，还要具有吸引力，能够吸引观众持续观看。因此，音乐的选择需要耐心地挑选，找到最符合视频的那一首。

最后，合理地安排场景时间也是制作好视频不可忽视的一步。若是时间分配不当，便会影响到整个视频的观感和流畅度。在剪辑过程中，我们需要不断尝试不同的时间安排，让视频中各个场景的时间在有限的时间内得到最好的呈现。

除此之外，在实习的过程中，我也学到了许多与团队协作和时间规划相关的技巧。例如，在剪辑过程中，尤其是在某些大型节目的制作中，需要多人同时参与，这就要求我们需要合理的安排分工、明确分配任务、注意时间节点等，才能够制作出高质量的作品。

在这两周的视频剪辑实习中，我不仅掌握了剪辑技巧和实践经验，也学到了关于沟通和协作方面的知识，这为我今后的职业生涯打下了坚实的基础。我相信，在未来的工作中，我能够更好地运用这些经验和技巧，为自己的工作和事业创造更好的发展。

剪辑实习周记【篇3】

本篇文章是枕着电风扇吹响声音独具的夏日夜晚，笔者开始整理刚刚经历的实习周记。作为一名视频剪辑师实习生，笔者的实习工作主要集中在以下几个方面：制作视频素材采集方案、视频剪辑与特效制作，参与拍摄现场支持等工作。在这一周的实习中，笔者跟随师傅和导师，深入实践了一些视频处理技巧和项目经验，对于自己未来的职业规划也有了更为清晰的思路和方针。

首先，在实践中，笔者更加系统地学习了视频剪辑的流程和技巧。不同于独立完成短视频的情况，实际工作中，视频剪辑需要与整个团队协作。我们需要根据导演的要求，把业务目标、用途和目标观众等因素考虑进去，进行一定的前期策划。实践中，我还学会了快速浏览素材、筛选片段的方法，习惯性地对着画面进行感性选择，以期挑出最能展示品牌价值的素材。在整个剪辑过程中，我期待每一次的呈现都能够体现出我们的专业和品质，让观众印象深刻。

其次，视频的特效制作也是我很看重的部分。毫无疑问，视频特效领域需要持续学习和跟上时代潮流。在实习期间，导师带领我学习了许多实用的特效技巧，例如雨滴、镜头晃动、慢动作等，都能够增强视频的感染力和冲击力。除此之外，我也自己探索和尝试了其他特效技巧，例如歪曲滤镜的运用、字幕和文字效果的处理等，以期让视觉冲击更直接。

最后，在现场支持方面，我发现只有对于现场的全面把握，才能充分地考虑剪辑处理的成品。在现场，我着重关注一些能够抓住观众注意力的素材，例如突发的光线、个体人物行为的微观表达等等。在这个过程中，我的眼界得到了拓宽。

总结来说，这一周的视频剪辑实习经历让我学习到了许多新的知识，潜在的人生方向和未来的职业目标也越发清晰。在不断接触不同的视频项目和案例的同时，我也会继续深入学习各种视频剪辑技巧和创新方法，以期更好地运用在未来的实践中。这是一个很有挑战和激情的领域，我想我会更加专注并且享受这个过程中的成长和提升。

剪辑实习周记【篇4】

第一周

我叫小明，一名剪辑专业的学生。实习是我大学期间必不可少的一部分，通过实习，我可以将学到的理论知识应用到实践中，提升自己的实践能力和技术水平。经过与老师的推荐，我有幸成为一家知名影视制作公司的剪辑实习生。

进入第一周的实习，我感到既紧张又激动。当我踏进公司的大门时，看到满墙的奖杯和电影海报，我不禁对这里的工作环境和专业水平感到钦佩。在实习导师的带领下，我了解到公司有着国内顶尖的剪辑师团队，他们曾在多部大片中担任主要剪辑师，他们的作品常常在重要的国内外电影节上获奖。我深感实习的这段时间将是我成长的宝贵机会。

第一周的主要任务是熟悉公司的剪辑软件和工作流程。经过一天的培训，我顺利上手了主要的剪辑软件，并参与了一个正在制作中的电视剧的后期剪辑。导师给了我一些简单的任务，如剪辑一些特写镜头的过渡效果，调整音频的音量等。虽然任务看起来简单，但我意识到，这是我在实践中运用我在学校所学到的知识的机会。

在实习的过程中，我意识到剪辑并不是一项简单的技术活动，更是一门艺术。通过剪辑，可以改变影片的节奏和氛围，让故事更加具有张力和吸引力。我发现导师们在剪辑时所考虑的不仅仅是剪辑点和镜头的顺序，还有音频的处理和配乐的选择。他们在剪辑时还要考虑到影片的整体结构和节奏，让观众更好地沉浸在故事中。通过观察导师们的工作，我学到了许多实用的技巧和规范。我也不断地向导师们请教问题，并记录下自己的疑惑，以便日后慢慢查漏补缺。

第一周的实习虽然有很多压力和挑战，但我非常享受这个过程。每天能够亲自动手剪辑并参与到电视剧的制作中，让我感受到了剪辑的乐趣和成就感。虽然有时候导师们会对我的工作提出一些修改意见，但这让我明白，剪辑是一项不断完善和提高的工作，只有不断地修正和改进，才能剪辑出更好的影片。

第一周的实习结束后，我回顾了自己的表现，并为下一周的实习制定了一些目标。我希望在接下来的实习中，能更深入地了解剪辑的各个方面，并尝试着独立完成一些小型剪辑项目。我还计划多观看一些剪辑师的作品和相关的教学资料，加强自己的理论基础和艺术素养。

总的来说，第一周的剪辑专业实习过程虽然短暂，但给我留下了深刻的印象。我从中获得了知识、技能和经验，也增长了见识和自信。我期待着接下来的实习，继续学习和成长。剪辑专业真是一门精彩而有挑战的艺术，我愿意一直坚持下去！

剪辑实习周记【篇5】

作为一名正在学习视频剪辑的实习生，我想与大家分享我在实习期间的经历和感受。

首先，让我来介绍一下我的工作内容。作为一名视频剪辑师实习生，我的主要任务就是通过使用剪辑软件将原始素材剪辑成符合客户需求的视频。这其中包括剪辑、音效处理、颜色调整等多个流程，需要耐心和细心的工作态度。

在实习的第一周，我主要是观察了整个公司的运作流程和剪辑工作流程。虽然之前已经学过一些视频剪辑的知识，但是实践起来还是很有难度的。每个项目都有自己的风格和要求，需要我们与客户进行细致的沟通和了解。我感觉能够与客户沟通、了解需求并及时反馈，是我在实习中最需要培养的技能之一。

随着实习的时间推进，我渐渐开始接触一些更加复杂的项目。对于初学者来说，这无疑是一次挑战。从素材的选择和整理，到后期的处理和输出，每个环节都需要细致地考虑，才能制作出符合客户要求的作品。但是，如果能够处理好这些项目，就可以提高自己的技能，为未来的工作打下坚实的基础。

在实习中，我还学到了很多与其他剪辑师互动和协作的技能。每个人都有自己的思路和创意，所以与同事相互交流是非常重要的。在这个团队中，我感受到了合作和沟通的强大力量，这也是我在未来中需要学会的技能之一。

除了统筹项目和技术层面，实习中的工作也有一些细节需要我们注意。例如，素材的备份和整理、剪辑后的素材处理等等。这些小事看似微不足道，却直接影响着剪辑的进展以及整个团队的工作效率。在这个过程中，我也逐渐认识到了细节对于整个项目的重要性，而这些细节之所以显得重要，正是因为它们影响着整个项目的质量。对于未来的工作，我也会更加注重这些看似细微却不可忽视的问题。

在实习最后几周，我也开始整理自己的学习经历和心得，以便于更好地回顾和总结。通过整理这些经验和思考，我认识到自己学到的东西远远不止技术，并且这些经验更多的帮助我培养自己的工作态度和思维方式。

总结一下，视频剪辑师这个职业需要我们持续不断地学习和创新。作为一名实习生，我通过实践学习到了很多知识和技能，也遇到了一些挑战和困难。但是，这些经验让我更加认识到实习的重要性，以及如何将这些经验应用到未来的工作中。希望我的经历可以对正在学习或者考虑进入这个领域的同学有所帮助。

剪辑实习周记【篇6】

作为视频剪辑专业的大学生，我很荣幸能够进入视频剪辑专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

剪辑实习周记【篇7】

作为一名即将毕业的大学生，我决定远离传统的就业途径，投身于媒体行业。这个决定充满了挑战和不确定性，但同时也让我感到兴奋和充满希望。

作为一名视频剪辑师实习生，我每天都要处理大量的视频素材，将它们剪辑、编辑成高质量的短视频。虽然这份工作让我感到压力很大，但同时也让我感到无比有成就感。我的主要任务是优化视频内容、剪辑视频素材和添加音乐。每一次修改都是对我的技术和专业水平不断提升的机会。

在这个行业，我第一次体会到了团队的力量。在一个紧凑而高效的工作环境中，所有人都在追求同一个目标。在这个团队中，我学到了如何成为一名更好的团队成员：互相沟通交流，尊重他人的意见，保持积极的工作态度等等。我们一起工作，并用最好的努力为团队作出贡献。同时，我也在纸上获得了大量的战术和技术上的经验。

在这个行业中，不断地学习和提升自己是很重要的。我在工作中通过观看生产的视频，不断探索新的技术和剪辑技巧。我不断地向同事请教，和他们交流经验分享，取得了很多的收获。随着时间的推移，我越来越深入地了解了这个行业，并且对我的未来职业发展有了更清晰的规划。

总的来说，我的视频剪辑实习周记是关于我在这个行业中的经验和收获。通过团队的力量和自我的不断提升，我变得更加自信，并且更加热爱我的工作。我将继续学习，继续成长，并且追求我的职业目标。

剪辑实习周记【篇8】

视频剪辑师实习周记

这周是我作为一名视频剪辑师实习生的第一周，虽然是个实习，但是我还是感到非常激动和兴奋。这个实习是我大学时的一个课程，通过实习让我们更加了解职场和行业常态，同时让我们更好地学习并提升自己。

第一天实习的时候，我静静地走进工作室，看到了一台台高大的剪辑台以及麻雀虽小但却是一个全副武装的公司员工。我被告知我的工作内容是帮助公司剪辑客户的视频，以及处理公司内部人员的日常工作。虽然我有一些基础，但这是我第一次参与专业的实际剪辑工作，我担心自己在这个领域还有很多不足之处。

在下面的几天里，我在剪辑过程中逐渐积累了一定经验，并且学会了克服一些基本问题。比如说，当我的素材音频和视频开头不同步时，我学会了如何在软件中调整并匹配两者，这在剪辑过程中非常重要。此外，我还学会了如何处理声音，包括平衡声音、去噪和制作时长等，这些技能对于一个视频剪辑师来说很重要。

周五的时候，我有机会与公司的一些硕士生进行了交流，他们告诉我公司有很多关于剪辑的技术，例如色调处理和调整、分镜头剪辑等，可以提高视频质量和用户体验。他们还建议我多花时间学习这些技巧，并始终保持对最新技术的掌握和学习。这为我未来的发展指明了方向。

总体来说，我的第一周实习意义重大。我收获了一定的专业知识，并学会了如何在一个专业团队中工作。虽然这只是一个短暂的实习，但由此我获得了很多重要的经验，包括学习如何工作、如何成功地与同事和领导合作以及如何管理时间和个人需求。我期待着能够让这些经验帮助我更好地在未来的职业中发挥出我的全部能力。

实习周记销售精选

实习周记销售是一篇关于写周记的详细文章，非常适合想要更深入了解这个话题的人阅读。在写周记时，需要注意以下几点：首先，要表达自己的内心情感，直接而真实地记录自己当时的感受和想法。其次，要注意语言的准确性和流畅度，避免太过啰嗦或者模糊不清。另外，可以加入一些个人观点和分析，展示自己的思考能力和成长。最后，要保持写周记的坚持和规律，尽量每周都写一篇，这样可以更好地记录自己的成长和变化。希望这些提示对您有所帮助！

实习周记销售(篇1)

会计销售顶岗实习周记

这周是我在公司进行会计销售顶岗实习的第一周，整个实习经历让我充满了新鲜感和挑战。在这篇周记里，我将详细记录并分享我在这一周所经历的种种事情以及所得的宝贵经验。

实习的第一天，我被分配到了会计部门，导师是一位经验丰富且温和亲切的中年女性。她首先给我简单介绍了公司的会计体系、日常工作流程和软件操作。然后，她开始带我逐步了解并处理公司的财务文件，例如进销存报表、资产负债表以及现金流量表。这对一个刚入行的实习生来说，是一项非常重要且有启发性的任务。通过亲身操作，我加深了对财务报表的理解，并开始了解到财务报表对公司经营状况的重要性。

第二天，我被安排参与了公司的销售部门，这是我第一次接触销售工作。导师是一位外向并具有良好沟通能力的男士，他对销售业务了如指掌。在他的指导下，我跟随他外出拜访客户，并学习观察和记录客户需求。通过与客户的交流，我意识到销售工作需要具备良好的沟通技巧和对产品的深入了解。在拜访结束后，导师和我一起进行了总结，并帮助我分析了提升销售技巧和服务质量的方法。

在接下来的几天里，我继续参与了财务和销售工作，每天都有不同的学习和挑战。在会计部门，我通过记录公司的日常支出和收入，熟悉了财务软件的使用；在销售部门，我逐渐学会了如何与潜在客户建立良好的关系，并提供专业的产品解决方案。

在实习的最后一天，我和导师们进行了总结和反馈会议。他们对我的表现给予了肯定，并提出了一些建设性的意见。导师们告诉我，作为会计和销售两个岗位，他们之间并不是完全隔离的，而是相辅相成的。他们建议我继续学习并积累更多的实践经验，因为在今后的职业生涯中，这些经验将会对我有很大的帮助。

这一周的实习经历让我深刻认识到会计和销售工作的重要性和挑战。会计部门需要精确和细致的处理财务信息，以便为公司的决策提供基础；而销售部门则需要敏锐的市场触觉和良好的沟通能力，以便开拓客户和推动销售业绩。通过这一周的实习，我明白了在这两个岗位上，持续学习和不断进步是非常必要的。

在未来的实习中，我将继续努力向导师们学习，深入了解不同部门之间的协作和沟通方式。我也希望能够通过接触更多的业务和客户，提高自己的商业洞察力和解决问题的能力。我相信，这些经历将为我的职业发展奠定坚实的基础。

实习的第一周给了我很多宝贵的经验和启示。从会计到销售，我在短短一周的时间里，领略了两个不同岗位的魅力和挑战。我相信，在未来的日子里，我将继续努力，并将这些经验转化为自己成长的动力！

实习周记销售(篇2)

销售代表实习周记

第一天：迈出第一步

今天是我作为一名销售代表实习生的第一天。早上我提前到达公司，心中蓄满了对新岗位的期待和兴奋。见到我新的上级领导王经理后，他热情地欢迎我加入团队，并详细解释了我的职责和目标。我非常感激他的指导和信任，决心在实习期内全力以赴地工作。

之后，王经理介绍我认识了团队的其他成员。他们是一群经验丰富且充满活力的销售人员，他们用友好的笑容和热情的问候让我感到亲切。在与他们的交流中，我深刻体会到一个团队的重要性，以及紧密合作对于团队的成功有着无可替代的重要性。

早上过后，我接到了我的第一个任务，即准备一份关于产品的市场分析报告。我迅速开始搜集各种市场数据和行业资讯，然后运用所学的知识进行分析和整理。在这个过程中，我逐渐熟悉了多种市场分析工具和方法，并对市场的需求和竞争环境有了更深入的了解。

第二天：开展客户拜访

今天是我作为一名销售代表实习生的第二天。早上我参加了团队的例会，在会上大家分享了最新的销售趋势和市场情况，互相交流了各自的经验和技巧。我感受到这种共享的氛围非常有助于我们团队的成长和进步。

下午，我跟随王经理一起进行了我的第一次客户拜访。王经理给了我一些重要的指导和建议，如如何与客户建立良好的沟通和关系，如何把握销售机会等。我遵循着他的建议，尽力展现自己的知识和能力。虽然在沟通中遇到了一些困难，但我逐渐找到了自己的节奏，并与客户建立了起来。我们成功地推销了一部分产品，并取得了客户的初步合作意向。

第三天：解决问题

今天我遇到了一些挑战和问题。在准备一个重要的销售提案时，我遇到了一些疑惑和困惑，不知道如何更好地展示产品的优势和价值。我决定寻求团队成员的帮助，在他们的指导下，我逐渐找到了问题的解决方法。

下午，我又遇到一个客户的投诉问题。一位客户对我们的产品的质量表达了不满，并希望我们进行解决。我立即与相关部门沟通，并协调解决方案。通过积极的沟通和努力，我们成功地解决了客户的问题，并重新赢得了他们的信任和支持。

第四天：提升销售技巧

今天我决定利用一些空余时间进一步提升我的销售技巧。我阅读了一些销售经典书籍，并研究了一些成功销售人员的案例。这些经验和智慧使我意识到，销售不仅仅是一种技巧，更需要情感的投入和对客户的真正关心。

下午，我又参加了一场销售培训课程。我们学习了如何拓展客户群体，如何与不同类型的客户进行沟通，以及如何制定销售策略等。这些课程对我来说非常有价值，使我对销售工作有了更全面的理解和认识。

第五天：总结与展望

这一周的销售代表实习经历让我受益匪浅。通过与团队成员的合作和交流，我学到了很多实用的销售知识和技巧。通过与客户的互动和沟通，我增强了自己的销售能力和自信心。

但是，我也意识到自己在销售方面还有很多不足之处，需要进一步学习和提升。我计划在接下来的实习期内，继续加强对市场和客户的研究，提升沟通和谈判能力，并不断完善自己的销售技巧。

我相信，只有通过不断地学习和实践，我才能成为一名优秀的销售代表，并为公司的发展做出更大的贡献。我期待着接下来的实习日子，我相信每一天都将是新的挑战和机遇。

实习周记销售(篇3)

这周真的是体会了一个字，累!由于过年供应厂商要放假，这周我们开始疯狂的进货，每天下午六点半之前，就要清理完内存，把第二天的补货，退货，残次分类填成单子交给配货中心，光那些单子就填的我们想哭，我就纳闷，这么大的超市为什么没实现信息化管理，库存软件那么方便不使用，凭人工记录，真的又累又容易出错，的确有待改进。

每天晚上7点之后又会来大批大批的货，全都要拆封，入库存，入仓库，上硬码，上排面，所有这些干完才能下班，还是无偿的加班，不敢留下一点，因为明天会有更多的货。而且到了月底要六个店排名了，毛利率排名最 后的要被罚钱，所以很着急，就给我们施压了，每隔1小时，就会动用各种关系打听各分店的销售额，紧张的气氛弥漫，使出各种手段促销。

这周感觉是我学到东西最 多的一周，从单纯的卖衣服，到能够接触到整个超市零售业的运作流程。

真的很佩服___，和我一样的年龄，很细心，保证了我们货源的充足并且不会有过多库存，有很多值得学习的地方，这样的工作我就不在行，觉得特繁琐。总之是最 长见识的一周，不错，再累也值了!

实习周记销售(篇4)

销售的实习周记 范文

实习周记 (一)

(20xx年8月6日至8月12日)

今天是我来上汽通用五菱有限责任公司实习的第一天，首先实习前，公司首先对我们进行了培训，分有公司级培训，厂部级培训，车间级培训及班组级上岗培训，还有入厂安全教育的培训。只有通过入厂安全教育培训考核合格后才能正式上岗，因为安全教育十分重要，我们厂依据市局下发文件的指示精神把安全工作放在各项工作的首位，时刻对新进员工进行安全教育，不能松懈，做好企业安全工作是确保企业财产及员工人身安全。

第二三天我们是在厂里的会议室进行的安全教育。厂里的安全工程师对我们详细讲解安全工作的重要性，要把企业的安全工作放在各项工作的首位，建立了个人安全档案，把安全工作落实到实处，这几天的安全教育我收获丰富，为自己以后的工作，做下良好的铺垫。

然后到第四天是进行入厂安全教育的考试 ，由于我们都很珍惜这份工作，所以在考试之前我们都是很努力的复习，功夫不负有心人，最后我们都能顺利的考试及格，通过入厂安全教育考核的培训。

最后一天是由公司的负责人带我们去车间看现场的设备，以及需要学习很多在熟悉车间的生产流程后，比如进公司前必须穿好个人的PPE(个人防护用具)，必须走绿色通道，对陌生的控制盒以及控制柜的东西以及检测汽车的仪器，没有师傅的指导下是不可以乱动乱拿的，然后我们到总装车间的工段园地看一些关于汽车维修常见的资料，在翻看这些资料的过程中，记忆和我们课堂所学的维修知识还要全面，但是我们有很多不懂或弄不清楚的资料，都积极向车间维修的师傅请教，在他们的耐心指导下，我们对车间制造以及维修程序方法有了一定的认识。

我们都严格遵守车间的生产纪律,遇到不懂地方都积极发问,以免造成安全事故.在车间里必须首先了解生产工艺流程，车间师傅还教我们检测汽车仪器和设备的使用方法，以及介绍这些设备的名称和用途。

总结：在第一周里，我的所实习到的就是公司给我们一周的入厂安全知识教育的培训，以及了解汽车维修的一些仪器用途，虽然没有什么是比较技术的东西，但是这些是必须要做的。在接下来的实习期间，我会不断的去努力提高自己的动手能力。

实习周记(二)

(20xx年8月13日至8月19日)

这一周是我被分配到乘用车宝骏工厂车身车间进行实习。在上班的第二周里，实习的主要内容是公司的企业文化的培训，因为每一个大公司都有自己的企业文化，其主要内容是GMS基础知识的培训，这个内容是进入上汽通用五菱公司的所有员工都必须掌握的知识，最后是公司的要求我们每一天都要做好整顿、清扫、清洁、素养。在这组织纪律和敬业精神。

通过一周对整顿这块。在我们现实操作中，没有把员工带动进去，员工甚至连意识中都不知道什么是5S，5S要的是全员参与，现在员工接触的少，认为5S就是把卫生打扫好就没事情了。我们即使拥有世界上最先进的生产工艺或设备，如不对其进行有效的管理，工作场地一片混乱，工件乱堆乱放，其结果只能是生产效率低下，员工流失率增加，成本上升，通过5S现场管理可以有效地解决这个问题，它能使我们公司的生产环境得到极大地改善，是走上成功之路的重要手段。

最后一天是到车间学习，主要内容是如何去辨别在维修过程中的危险源，以及最重要的就是注意自己和他人的人生安全，因为在车间，是有很多危险源的，如汽油加注机区域、制动液加注机区域、发动机分装区域、升降机区域以及油漆返工区域等等，所以只有经过培训后才能正式上岗工作，是需要我们牢记在心的危险源。必须非常严格，任何细节都不能放过，也正因为如此，所以在车间每个工段的都设立了一个安全人的目视板。

体会 ：这一周的主要内容还是理论知识的培训，虽然都是学到很多企业文化和5S的工作要求，这些知识虽然没有直接关联到汽车维修的操作运用方面，但是在一个大型的公司里，必须只有经过这些知识去培训员工后才能做大做得更好。还有最重要的还是以安全第一为主，所以只能通过很多在维修方面的安全事故例子给我们一个很好的经验，也是为我们以后在工作中更能注意，避免类似事故再发生。

实习周记(三)

(20xx年8月20日至8月26日)

经过两周的实习后，终于被分配到新的岗位去工作了，可以接触到了我们汽车维修常用的工具，以及在师傅的带领下，我们基本上已经熟悉了工具的使用和步骤。总之这一周的主要实习内容是维修火花塞的操作以及更换的拆装方法。

首先我们先熟悉工具，只要我们都熟悉使用这些拆装的工具，那么我们就很容易去维修了。

这周的实习我们都是亲自去动手操作，比如刚开始要换火花塞。我们的师傅说一般的修理厂会建议你两、三万公里就换，这个是五菱车就要更换的，但实际用到五、六万公里也是没问题的，只要是高配置的车型火花塞甚至可以坚持到10万公里。或者你觉得油耗增大了，不好着车了，再考虑换个火花塞吧。然后师傅教我们拆火花塞，其实跟我们上实训课的拆装发放差不多都是一个样。但是要注意火花塞所处位置呈凹陷状，因此在维修时必须此案吹干净新的火花塞上的灰尘，否则灰尘将落入汽缸里面。

这是我在师傅指导下对火花塞进行拆装的步骤：先拔下高压线，有些车子的高压线插得非常紧，我们需要左右上下摇晃慢慢操作，否则容易拉断高压线。而在重新插上高压线时，可以听到“嘟”的一声，表明线已经插到底。配用合适的套筒扳手拆装火花塞。注意扳手尽量放正放直，避免扳手胶圈以外的部分碰触火花塞的尾部，导致绝缘瓷碎裂。拆装火花塞，应该拆一个装一个。正常的火花塞绝缘陶瓷完好。没有破裂漏电现象，火花塞间隙0.8mm放电时，火花呈蓝色，较强。若发现异常需进行调整间隙或更换火花塞。例如汽缸的发动机，在拆下第一个火花塞之后，就应该将该汽缸新的火花塞装上，以免异物由火花塞的位置进入汽缸，这种情况一旦发生，将十分棘手。最后安装新的火花塞时，可以在其表面涂一层润滑油，一来保护了汽缸盖，二来下次拆卸也更加省力。放入新的火花塞，不可一下子完成，这样子的话火花塞的两个电极可能受力，间隙距离产生变化，从而严重影响跳火质量，所以应该慢慢放入，不可心急。以套筒扳手拧紧火花塞，需要按照规定力矩操作，太紧的话可能损伤火花塞。更换火花塞最好在冷车的状态下进行。

销售的实习周记 范文

实习周记(第一周) 20xx年3月5日

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

实习周记(第二周) 20xx年3月12日

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习周记(第三周)20xx年3月17日

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!

实习周记(第四周) 20xx年3月24日

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习周记(第五周) 20xx年3月30日

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习周记(第六周) 20xx年4月5日

通过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

实习周记(第七周) 20xx年4月12日

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

实习周记(第八周) 20xx年4月12日

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

实习周记(第九周) 20xx年4月12日

通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

实习周记(第十周) 20xx年4月12日

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓 “三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

销售的实习周记 范文

销售实习周记300字(一)

时间虽然很快就过去了八个星期，但我学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的销售团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

销售实习周记300字(二)

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

销售实习周记300字(三)

福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。我于2013年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。

第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。

开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。

由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。

同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!

销售实习周记300字(四)

实习第一个礼拜，算是适应期。

主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

销售实习周记300字(五)

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

销售实习周记300字(六)

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

销售实习周记300字(七)

这是我在这家公司实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周，公司没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。

x月x日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。公司在***一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。

另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。特别值得纪念的是2月21日，公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。

整个填写的过程我一共花费了10分钟，力求每个字都写的清晰工整。每一个数字都力求工整清晰。在填写完成之后，我又花了5分钟一遍又一遍的校对数目，毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。后来我才知道，象这样的汇款单据公司一年要来好几十份。在工程繁忙的季节，有时候一份汇款单票面就有近千万。看来我真是胆子太小了。

销售实习周记300字(八)

作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。

经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。

公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

实习周记销售(篇5)

汽车销售实习周记20篇

周记(1)

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

周记(2)

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

周记(3)

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

周记(4)

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

周记(5)

经过数个星期的深入了解。今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

周记(6)

网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定,然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算， 物流流等信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决“物流”的问题。在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇,这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现现在大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。

真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。因此，只要利用互联网实现了“网络联结”，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决。但是，在中国，这就行不通了。在中国，电子商务的建设，如果不包含配送服务在内，就不可能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩罚。 现在终于有了最佳的解决方案。预知详情请看下回分解。

周记(7)

在生活中得到许多只要提到直销，肯定把它当成传销。其实只要争议下去，就没完没了。电子商务其实可以让互惠行销成为可能。以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算。 配送方式又是现代物流的一个核心内容，可以说经济，更重要在于它是企业发展的一个战略手段。如果选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾采用的一般送货，发展到以高技术方式支持的，做为企业发展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到， “在过去十年里，这种态度和认识有了极大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增强自身竞争能力的手段”。商品交流，货币流、物品交流等商流、货币流是主要可以在互联网上实现，这就是人们概括的“鼠标”，电子商务的另一半是不可能在网上实现(但是可以用网络来优化)，需要“车轮”来配送。所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释。 正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富。

网上交易相配合的实物运动，结合传统送货的手段,尤其是新经济运行的启动期和初期，采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。

周记(8)

电子商务还是一个综合的概念。根据市场学原理，按照电子商务购销双方地位和主导作用不同。这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的`电子商务平台，有效通过社会力量沟通买方和卖方，降低社会总交易成本，使买卖双方及社会都获益。市面上有很多公司都声称自己的是商务公司，他们以自己的一两款产品并且价格虚高，而且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣传自己的产品非常独特，其实这些企业不但留下了非常不好的影响。但是时间可以验证一切对错。

只有卖方必须把送货或配送作为一种服务手段，这样才能够争取到用户、占领市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物。电子商务而言，由于销售量比较大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象。这样就可以降低产品成本，更有效率分配产品。

在买方市场前提下，买方的主导地位，使他可以不但提出将货物送货上门的服务要求，而且必然提出以低廉的代价获取这种服务。传统销售模式肯定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个非常残酷的现实，但是他们必须适应这种新型的冲击。

周记(9)

经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有一定的看法。实际上，让网民觉得不接受主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，因为没有确认产品的质量为前提，所有人都不愿意冒险投一球。。这些称之为“瓶颈”，但是实际上，现在的科学技术、管理和实践都已经证实，这些问题都构不成瓶颈。中国一千多家上市公司，每天几百亿人民币的网上交易和结算，已经成功运作很多年，就已经证实了这些问题都不是所谓的瓶颈。应该说，唯一的不可回避的是观念。他们宁愿相信传统认识的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。

观念瓶颈问题可以从以下两方面去认识：

第一，互连网无法解决产品认可度问题。跟传统大量广告宣传相反。在这种情况下，随着时间的问题，这些都会解决，这种最佳方案会对经济发展会起到非常大的决定和制约作用。我们可以说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者接受。

第二，电子商务是传销。普遍的人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展非常难。也让人们放弃了多层次直销。

经济的发展，协调、同步是规律之一，其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈的出现，尽量降低经济发展所付出的成本。

随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。

周记(10)

电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进行的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路，把各个环节连接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示，截止到2000年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元。2002年12月，我国电子商务网站3804家，比2001年3391家增长12%，能有效运行的 1533家，比2001年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家。 B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家;电子商务市场规模,电子商务交易额2002年1809亿元，比2001年1088亿元增长66。2%;B2C交易额2001年为13。15亿元，2002年25亿元,年增长率90%;B2B交易额2001年为 1075亿元,2002年1784亿元,年增长率65。9%。

据专家预测，在未来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4。这是一个非常恐怖的数据。由此可以看出，电子商务的发展给我国的经济发展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企业为增强市场竞争能力也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，积极参与电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响。

据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计 1999年将达到710亿美元，2000年将突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。 到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。

周记(11)

电子商务营销人员是通过专业的网络商务平台，帮助商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的中介人员，也可以说是融IT与商务于一身的高素质复合型人才。 随着全国各个企业，行行业业的高度重视，让利用计算机技术、网络技术等现代信息技术进行高级商务开发、管理和营销的电子商务人才成为了人力资源市场需求的热点。

二十一世纪无疑是互联网的世界，是信息的时代，是体力劳动向脑力劳动过渡的年代，因此，“人才”的标准也就发生了变化。如何在这样一个年代里提升自己的职业价值也就显得尤为重要。有位专家学者曾预言，国家未来电子政务项目建设中，由此将会引发超过 200万的电子商务方面的人才缺口，这已经成为中国电子商务规模化发展的软肋之一。平均一下，每年社会上就需要20万电子商务专业人才，这与每年不到2万的人才输入有很大落差。对于毕业生来说，这是何等巨大的“卖方”市场。不但缓解就业压力!同时让财富分配更加均匀。大学生就业问题日益突出，如今更是达到了空前，电子商务给你最佳的解决方案。可以激烈的就业竞争中占有一席之地。

电子商务的快捷、便利、高效，节省成本让大家有目共睹，电子商务的狂潮也将随着网络的快速发展逐渐到我们的生活中来。

周记(12)

我认为中国传统商业零售的问题，中国的消费者在购物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜购买回来，因为商业零售点特别多，几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店到处都是，个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊杂志、订奶订水。这样就会造成

低层次竞争。当然产品质量、服务质量如何就不敢保证。激烈竞争的结果并没能提升多少服务小平，没能促进优胜劣汰，反而使人打起邪门歪道的主意。在利益驱动下假冒伪劣产品开始泛滥，先是批发市场，慢慢小百货店、便民店再后来连百货商场。

传统商务人士因此毫不畏惧，依旧对自己的商务模式前景充满信心，以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场。沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。

如果你还是选择前面两种商业模式，为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务。如果 每一人都有这样的优势，代理的产品要丰富品质又好，人人都需要，投资少，可持续发展，具有全国的市场。这种竞争完全可以压倒传统的商业模式。让所有消费者消费省钱。

周记(13)

为何大家都说企业的发展离不开电子商务的?如果容易降低成本，提高效率。为什么这么多直销公司都不执行这个政策呢?是难实行还是他们跟本不实行??唯利是图呢?没有人能够否认直销模式的先进意义，但是在中国确实受到太多的壁垒。提起直销，提起电子商务不能不提戴尔电脑公司，作为一个后起之秀，戴尔用十几年的时间超过IBM等老牌电脑公司几十年的积累，直接面对终端用户是其成功的重要砝码，可戴尔的模式“直销”从交易行为诞生起就存在了，那种量体裁衣的作法到现在也有大量前店后厂的小企业用这种模式，众多知名企业创业初期也是从“直销”开始的，(虽然不一定是戴尔那种用户定制式直销)，为何企业壮大后却没人重视过“直销”，一直采用“直销”模式的小企业真正做大做强的也是寥寥无几。难道说一个互联网的出现，一个电子商务的出现就能改变这一切?如果戴尔模式这么好，为何IBM等电子商务发起人自己不采用。一个连发起人都不采用的电子商务模式怎么能其他给企业信心?一旦实行电子商务，其实意味着他们放弃丰厚的利润，因为电子商务和直销一样，薄利多销，个体企业不愿放弃他的价差。

周记(14)

为什么要选择电子商务，是因为他凭借Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。首先电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。第二电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。把自己好的产品带到全球每一个角落，同时优化各地企业资源优化配置。每一个有他们核心技术的企业都不愿这样做。不愿意薄利多销。

最重要的是电子商务跟直销相似，重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

而且电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。

如果选择公司绝对不考虑较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等;最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付(收)款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。

要实现完整的电子商务真的不简单，会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。

周记(15)

我会选择选择本地电子商务，还是远程国内电子商务是，还是全球电子商务?当然无需质疑，获益最大的是全球电子商务。涉及到有关交易各方的相关系统，如买方国家进出口公司系统、海关系统、银行金融系统、税务系统、运输系统、保险系统等。全球电子商务业务内容繁杂，数据来往频繁，要求电子商务系统严格、准确、安全、可靠。对任何一个企业来说这都是挑战，都是不容易做到的。都每一个业主来说，也不容易，因此，所有人会花很多时间在广告宣传、咨询洽谈。还有复制问题。。平时应该如何咨询洽谈?经过长时间探索可借助非实时的电子邮件(E-mail)，新闻组(News Group) 和实时的讨论组(chat)来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一 步的需求，还可用网上的uc会议来交流即时的图形信息。网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种 方便的异地交谈形式。另外必须坚持把这些网上订购，网上支付，电子帐户，服务传递，意见征询这方方面面做好。

毕竟电子商务存在不少问题。真正具有消费实力并能形成购买力的群体，依然远不足以与现实生活中的传统商业模式相匹敌。大部分企业缺少系统化、专业化的全国性货物配送企业，最根本的原因之一就是无法满足消费者在等待订购物品的发送时间的要求。中国的消费市场一向缺乏信用消费的概念的支持，与此相关的就是货币电子化进程的缓慢。如果解决这些问题，发展无可限量啊!

周记(16)

通过这次的商务实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

周记(17)

眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。

周记(18)

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

周记(19)

通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

周记(20)

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓 “三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!

实习周记销售(篇6)

我兴奋的来到了实习单位，开始了我的社会实践活动，我的岗位是电话销售。也就是在和旧客户保持良好的合作关系的情况下发掘新客户，为公司带了最大的利润。刚开始，对于角色的转变我还是很不适应的，很多方面都要改变，重新树立新的观念。

慢慢的适应了这里的生活，老师说的对，工作单位没有学校那么简单，处处充满着利益关系。要想继续待下去，必须靠自己不断努力，充实完善自己，做好一名实习生该做的事情。这一周我还是不能独立完成上面安排下来的'任务了，但是我相信只要我继续坚持努力，就能做好。让实习单位的同事和领导认同我，重视我，只要摆好心态，一切问题都不是问题。

实习周记销售(篇7)

第1周(11月10日—11月17日)

我于禾秆黄、金黄。凡深黄、土黄、棕黄或褐黄等色，均不符合白葡萄酒的色泽要求。红葡萄酒：采用皮红肉白或皮肉皆红的葡萄经葡萄皮和汁混合发酵而成。酒色呈自然深宝石红、宝石红、紫红或石榴红，凡黄褐、棕褐或土褐颜色，均不符合红葡萄酒的色泽要求。桃红葡萄酒：用带色的红葡萄带皮发酵或分离发酵制成。酒色为淡红、桃红、橘红或玫瑰色。凡色泽过深或过浅均不符合桃红葡萄酒的要求。这一类葡萄酒在风味上具有新鲜感和明显的果香，含单宁不宜太高。玫瑰香葡萄、黑比诺、佳利酿、法国蓝等品种都适合酿制桃红葡萄酒。另红、白葡萄酒按一定比例勾兑也可算是桃红葡萄酒。然后学习销售技巧如销售的五条基本规则

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。第一周主要是学习。

第2周(11月18日—11月25日)

这一周主要的工作就是正式的进行推销，首先，我和同我一起实习的同学组成了销售小组，我们初步的销售方向是ktv，整一周我们一共跑了35家ktv只成功了1家，其中过程中我们遇见了诸如红酒销售有固定渠道，或者干脆对我们根本没有任何兴趣的这些问题，周末我们三人开了个碰头会，总结了一下我们跑的不少，但是成功率不高的问题。我们发现，由于是新上市的红酒，所以对于一些中高档的ktv，我们的品牌不占优势，而且作为原装进口的自有品牌，在价位上也不如本土的红酒有优势。总结了劣势之后，我们又总结了一下优势，首先我们的优势是新品牌，公司给予的优厚条件比较多限制比较小，只要能跑开渠道，

公司会给予我们足够的支持。第二，作为原装进口酒，我们的价格并不比其他的原装进口酒高，大多数种类我们还要低于其他的原装进口酒而且口感上，也要比国内的长城之类的红酒更好。总结了优劣势之后，我们再次确定了一下销售方向。我们决定下周继续跑ktv，但是，对于大型连锁ktv先放一放，主要跑中低端的ktv，因为这些ktv没有固定的货源，只要给予优厚的条件就一定可以成功。

第3周(20xx年11月26日—12月2日)

总结了上周的遇到的问题之后，我们确定了方向由西城为起点开始向东城进发。这一周我们一共跑了27家，成功8家，这周的成功率明显要高于上周，主要是上周末制定了正确的销售策略和方向。周末我们照例开了碰头会，我们两周一共跑了63家，但ktv的数量毕竟是有限的，在我们所知范围内的ktv基本都已经跑遍了。如果下周再跑ktv估计不能够完成销售计划，所以我们我们将第四周的销售方向改为酒吧，首先瞄准的就是南锣鼓巷和后海，我们统计了一下总共大概有50家酒吧左右，具体的销售策略，由于没有跑过，所以先不制定。不过按我们的看法，酒吧和ktv的销售策略应该没什么差别。这一周的成功销售主要归功于上周开了一个总结性质的碰头会，我们三人决定以后每周都要开一次汇报一下彼此的工作，总结一下一周下来遇到的问题以及一些事情的解决方法。

第4周(12月3日—12月10日)

这是实习的第四周，也是我们实习正好刚满一个月。本周，按计划我们跑了推酒、销售都和ktv是不一样的，所以我们感到很不适应。周末的碰头会，我们总结酒吧由于有进店费的问题，所以在这个问题上作为推销员的我们没有权限去给客户承诺，这个问题必须跟公司的领导进行沟通才能继续下去。第二，我们其实并不了解酒吧的销售模式，以前我们对于酒吧的了解并不多，因此我们应该挑个时间去了解一下。带着这样的问题，我们回到公司和经理谈了一下，公司给予我们的支持力度还是比较大的，只要能保证一定的销量，进店费可以给。然后我们又在周六的晚上去了趟后海的酒吧进去坐坐喝了点酒，并跟酒吧里的酒保聊了聊天，顿时我感觉酒吧其实还是挺好跑的。期待下一周能有好成绩。

第5周(12月11日—12月18日)

第五周，这周的销售方向还是酒吧。我们这周把我们上周跑的酒吧再次跑了一遍，而这一次，让我们想象不到的是关于酒吧的销售方向我们进入了一种拉锯战的状态，看着手里一瓶一瓶的红酒送出去试尝还不知道结果，这感觉其实挺难受的。这一周我们去公司拿走了3箱红酒全都被拿去试喝了。不过付出毕竟就是有收获的，这一周我们成功了6单，并且有意向的客户还有好几家。这虽然不如跑ktv来的痛快，但是收获还不错，因为酒吧的红酒销售比ktv的量来的更大。看看这一周我们净干了重复的事情。这种效率其实并不算高。这次例会我们决定下周重心还在酒吧，但是白天我们可以跑一些酒店西餐厅，这样白天也有事干，正好时间错开。总结了一下，还是自己社会经验不足，很多事处理的.其实并不如人意。我还需要更多的历练。

第6周(12月19日—12月26日)

第六周，漫长的拉锯战还是没结束，我有点烦了，一天天的跑还不知道什么时候能成，真是够熬人的。不过我白天有事可干了，白天我们跑西餐厅和酒店，晚上去酒吧，虽然不消费，但是看看也不错，记得最清楚的就是周三去火麒麟酒吧谈进店问题就有一个喝多了的大哥非要拉着我唱歌，这让我尴尬的，不能搭理他，也不能不搭理他，毕竟顾客的顾客也是我的顾客。这周西餐厅跑了12家，酒店跑了8家，成功了2家西餐厅，酒店没有成功的，酒吧磨洋工一样的成了4家，总体和上周一样，不过这业务真是不好跑，还是怀念上学的时候。周末我们总结了一下，销售的方式我们基本上都了解了，还需要学的就是和人之间的沟通，有时候碰上不太搭理我们的，心里还是比较烦的。不过我也应该适应，这就是工作。下周的工作主要是为最后一周的收尾做铺垫主要就是收一下尾款和看看能不能再跑出来几家。

第7周(12月27日—20xx年1月4日)

实习倒数第二周，这周的主要工作为收钱和继续跑业务，我发现业务员收钱也是有技巧的，真不想想的那么简单到了就给，事先要预约，还得根据客户的销售情况看能收回来多少。要钱多我来说真是有点困难，周一去青年宫收尾款补货的时候，真是在人家ktv门口转悠了好几圈才进去，跑业务的时候都没感觉这么尴尬，抹不开面子到了那半天就和人家聊销售的情况了，实在是不好意思提钱的问题，最后临要走了才开口，人家说事先没和他们说会计不在没法结账，出去了之后，心里实在是不好意思。这周除了收尾款，又断断续续的跑了一些酒吧和ktv，拖得最长时间的酒吧终于成功了，实在是不容易。收账还是得脸皮厚点好，不过一回生二回熟我觉得既然干了这个工作，我就得克服这个困难。

第8周(1月5日—1月12日)

实习的最后一周了。临到年关，我这周主要的工作就是把工作交接好。我带着新的业务员跑了我手中的渠道，每天都是和他们进行交接以及收账，烦的不行了，但是这是最后一周，即便烦，我也的好好干完，不能虎头蛇尾，虽然我这也算不上虎头。在周五，我终于带新业务跑完了所有的渠道，尾款还是有一部分没收回来，但对于我来说，我的两个月实习已经结束了，剩下的事情就交给新的业务去了。两个月，说长不长说短不短，实习收获了很多原来学校里学不到的东西，但是学的越多，反而觉得自己了解的越少。还是得补充自己，把学生生涯里学的东西结合到社会当中才能让自己更好的再社会中立足。最后，很感谢公司的经理同事给予我的支持，让我在这为期两个月的实习中能快乐学习，虽然过程中也曾抱怨过工作的辛苦，但是这就是生活，我必须去适应。感谢你们谢谢。

实习周记销售(篇8)

本篇内容为小编精心挑选，希望可以帮助到有需要的朋友们，望大家喜欢。

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的'人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

实习周记销售(篇9)

这是我来电信实习的第二周。经过了周六日的休整之后，我觉得自己浑身是劲，开始满怀希望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作，对我来说无疑是个天大的契机。我一定要好好把握机会，争取表现出自己的才能来。周一接到了三张目标客户的名单，我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自己的电脑，我马上不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在未来几天的时间里，我终于掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。

当然，每天我是解决客户疑难大有脾益。另外，我第一周一直认为听她们通电话没有任何意义，可是我渐渐的发现自己的这个想法是多么的肤浅和无知。

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