总结阅读： 健康教育培训回顾其三

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我院防保科于20xx年x月x日对拉沙学校七年级的女生进行了青少年青春期健康教育知识的培训，共有50人参加了知识培训，安排在上午第三节七年级的生物课时间开展，利用近1个小时时间，按照我院制定的培训计划进行了培训。

一、培训地点：拉沙学校

二、培训时间：20xx年x月x日

三、主持人：防保科主任吴专

四、培训人员：解安霞

五、培训内容：根据女生青春期常见生理、心理发育问题与处理进行重点知识培训，具体内容如下：

1、女性一生各阶段概述。有新生儿期、幼年期、青春期、性成熟期、更年期、绝经期等。

2、青少年生长发育问题处理原则。如什么是月经、月经初潮、经期的卫生保健（勤换、勤洗、保暖、饮食、运动）、第二性征、乳房的保健及如何选择合适的文胸等问题。

3、青少年发育期营养指导。

4、青春期的心理特点。青春女孩易受伤害、对青春期性意识的理解（举例）、优雅大方地与男同学交往。

六、培训方式

我们提前制作了PPT课件，写上重点内容，并列举具体事件生动的讲解。加深了同学们对所讲内容的印象，更容易记忆。课堂气氛活跃，同学们听课的兴趣浓厚。

七、培训效果

通过这一次青春期健康教育的实践，深感到学生对青春期健康知识的贫乏。她们渴望得到这方面的知识来提高对自身的各种保健意识等。帮助她们在青春期转折过程中建立起高尚的情操，在性的观念上的自尊、自重、自爱教育，有利于他们人格的健全发展。经过1小时有趣而又轻松的培训，使同学们受益非浅，获得关于认识自身、性、及未来生活做好准备等方面的信息和知识。他们对我们新颖的培训方式给予了肯定，培训工作圆满结束。

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总结阅读： 干部教育培训工作回顾(篇三)

在不同的时期，我们看过不同的范文，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，有哪些可以借鉴的教师相关优秀范文呢？以下是小编为大家精心整理的“总结阅读： 干部教育培训工作回顾(篇三)”，希望能为您提供更多的参考。

一、基本情况

卫生系统目前共有在职干部409人，各医疗卫生单位管理人员和专业技术人员1832人。20xx年度卫生局办班18期，参训学员1264人；参加省、市、县等部门办班15期，参训学员162人；医疗卫生单位各自办班及学术交流会共50期，参训学员2365人次。先后举办“春风行动”、计划免疫技术、食品安全、突发性公共卫生事件处理、母婴安全知识、中医适宜技术、卫生法律法规培训班各7期，培训223人次。组织各医疗卫生单位选派干部、医务人员219人次参加省、市、县有关部门和单位举办的各类岗位业务培训班，较好地完成了20xx年干部培训任务。

二、主要做法

卫生系统的干部教育培训工作始终围绕提高干部队伍素质，提高能力和水平，促进全县卫生事业和经济社会的长远发展来进行。我们主要采取了以下措施：

一是加强领导。卫生局党委非常重视干部教育培训工作。由于近几年乡镇卫生院不景气，留不住医生，进不来病号，为使乡镇卫生院能够稳定和发展，卫生局党委把在职干部全员培训工作提高素质当作大事来抓，调整卫生系统干部教育培训工作领导小组，把各医疗卫生单位人员进修、举办学术讲座、进行病案讲座等作为各医疗卫生单位年度目标考核的主要内容，为开展在职干部全员培训工作提供了组织保证。

二是制定培训规划。制订了《20xx年东平县卫生系统干部教育培训工作计划》，对卫生干部教育培训工作进行了统一部署，明确了干部教育培训工作的具体要求。各医疗卫生单位也相应制订本单位的全员培训实施方案。

三是选定培训内容。针对新形势下干部多样化的学习需求和卫生干部专业性强、技术更新快的特点，主要培训两项内容：一是思想政治和理想信念教育。二是知识更新和业务培训。以使干部掌握新知识、新技能和新本领为出发点，根据我县农村卫生工作实际，着重加强对计划免疫、传染病管理、禽流感、艾滋病、食品卫生等专业知识的培训，提高医务人员对公共卫生突发事件的能力。

四是建立培训基地。为切实做好培训工作，县卫生局投入了大量的人力、物力，对原东平卫校进行了维修，购买了新床铺、配备了新的教学设施，建立了东平县卫生技术人员培训中心。并把县妇幼保健院、防疫站作为农村卫生工作培训场所，定期举办培训班。三是积极拓展新的培训渠道，卫生局及县直各医疗卫生单位与省、市医学院校如齐鲁医院、泰山医学院、泰安中心医院等建立了比较密切、稳固的培训协作关系，定期派出人员到这些医院进修新的诊疗技术，不定期聘请上级医院专家进行专题讲座。

五是建立自己的师资队伍。聘请县级医院中临床经验丰富的医师担任相应科目的授课教师，同时聘请上级医院专家、医学院校教授来我县进行专题讲座。

三、成效显著

通过开展对在职干部的全员培训，加强了系统内部干部职工的法制观念和职业道德教育，医务人员敬岗爱业，勇于创新，业务、技术上刻苦钻研，精益求精，廉洁自律意识不断增强，形成了“尊重病人、关爱病人、服务病人、维护病人权益”的浓厚氛围。群众关注的热点难点问题得到较好缓解。医护质量和水平显著提高，新技术、新成果不断涌现。以艾滋病、结核病防治为重点的传染病防控工作卓有成效，全县卫生工作呈现出良好的发展势头。

四、存在问题和下步打算

各医疗卫生单位干部培训工作开展的还不够平衡，学习的自觉性不够高，学习的计划性不够强。

下步在干部培训上要在所选内容新颖、紧跟知识更新步伐、在前瞻性把握上下功夫。举办一些既指导工作，又能启迪智慧，同时增加趣味性的培训班。

五、20xx年工作打算

一、培训任务及内容

（一）抓好思想政治教育和党性教育，运用多种形式，采取多种方法，提高干部政治素质，努力倡树八种风气，争创三个一流。

（二）抓好岗位知识更新和业务知识培训，帮助干部掌握新知识、新技能和新本领，尤其针对医疗卫生行业技术含量高，知识更新较快的特点，要围绕新时期卫生工作的目标和各项任务，加强对卫生体制改革、公共卫生管理、依法行政等方面知识的培训，提高干部的专业化水平，掌握履行岗位职责所必备的专业知识和技能。

（三）抓好法律法规知识培训，加强《行政管理法》、《执业医师法》、《食品卫生法》、《传染病防治法》、《职业病防治法》《护士管理办法》等法律法规知识学习，坚持学法与用法相结合，强化依法行政和依法行医的意识，全面提高各级领导干部依法行政的能力和水平。

（四）突出抓好能力建设。重点培养科学判断形势、依法行政、总揽全局的能力，处理突发公共卫生事件的能力，提高卫生管理工作水平。对新进医院领导班子成员和新进局机关的人员的培训，着重学习相关理论和专业知识，使他们适应工作岗位和工作职责的变化，尽快进入角色。对专业技术人员，抓好相关业务继续教育，努力提高科学素质和创造能力。

二、培训方式

按照标准化、规范化、多样化的要求，采取多种培训方式实施培训，管理人员重点培训主要通过参加党校培训班、专题研讨班、学历班进行培训；专业技术人员通过参加各种短期业务提高班、技能培训班、专题研讨班、专业知识讲座和辅导报告等进行培训。四月初在县卫生技术人员培训中心已举办乡镇中医适宜技术培训班4期，近期将举办“乡镇卫生院长和局机关干部培训班”，提高卫生院院长和局机关干部的经营管理能力。目前举办“中医适宜技术培训班”正在进行之中。

二0xx年四月二十七日

总结示范： 培训回顾其三

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为期一周的培训专员初级培训课程结束了，说起这一周的学习和相处，我只能说太感激，感激自己公司的领导给了我这么好的一次机会，感激丰田培训室组织了这么有意义的学习班，更感激各位老师的言传身教。

第一天是焦挺老师的课程，本来第一天应该是曾室长，但他因为要结束SAEPⅢ级,我对焦老师的感激之情是难于言表的，在北京学习的前几天，我有点水土不服,身体有点不舒服, 自己的身体状况和学习能力一直很差，但是焦老师却一直在耐心的帮助我，最终顺利的学完了所有课程。

第二天，期待已久、传说中的培训室室长曾庆玉终于现身了。曾室长幽默风趣的教风，使我们在轻松愉悦的氛围中学习了丰田历史、一汽丰田在中国、SSP流程等。让我们惊讶的是整天的课程大家都处于亢奋的状态，没有一个人走神过，我们在为丰田厚重的品牌历史骄傲的同时，也深深的理解了丰田理念。在SSP流程的学习中再次理解了SSP流程的重要性，这一流程是FTMS在长期的销售工作中大量的经验积累，而后总结出的具有实际指导意义的销售工具。我会在今后的工作中指导每一位销售顾问掌握并切实运用好这一流程，以促使大共同提升。让我感触最深的是，曾室总结的做人四大原则：善良、诚信、习劳(舍得)、感恩!他这一原则是对TOYOTA WAY最好的诠释，然而这一切都源自于2500年前，孔大圣人的儒学思想，做为我们老祖宗给我们留下最宝贵的东西，我们自己不用，却要让别人来告诉我们，感到万分愧疚!

之后五天都是焦老师的课程，我在焦老师的课程里学到了汽车基础知识、培训专员授课技巧等，不仅了解了丰田车独有的技术，也掌握了其他竞争品牌的汽车技术，更加了解了作为一个培训专员所应具备的能力和实用的授课技巧。感触最深的是焦老师在传授专业知识的同时也教给学生很多做人的道理。

老师说“百善孝为先”，我们首先要孝敬自己的父母，我们的家庭、我们的事业才能在爱里成长。老师讲到了自己的父母，和我们一起分享了他的成长经历，使我们深受感触。焦老师为人谦和，认真敬业，我认为这是值得我们每个人去学习的。

虽然在最后面的几天感觉很痛苦，常常在想我如果不选择走培训讲师就不会那么痛苦了，但是我已经迈出去第一步，我就得坚持下去，因此在考核完后我长长舒了一口气。去北京之前我的心态是茫然的，不知道工作到底该怎样去做，但回来时却是欣喜的，是老师给予的启发，终于知道了自己该做什么，怎么去做。不再次感谢FTMS培训室及各位老师，谢谢!

总结阅读： 教育培训回顾篇一

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为加强农业机械化教育培训工作，提高农业机械化人才队伍整体素质和水平，推动我旗农业机械化科学发展，一年来，旗农机教育工作在农机局的正确领导和市农机局的指导帮助下，认真落实《四子王旗农业局关于20xx年农业机械化教育培训的实施方案》要求，精心组织，周密部署，重点突出，切实开展好农机教育培训工作，超额完成了培训任务，取得良好的社会效果。农机教育培训工作开展情况如下：

一、培训工作基本情况

（一）搞好购机补贴农民机手培训

随着购机补贴政策的实施，享受农机购置补贴政策的农民，特别是新购机农民逐年增加。为尽快让他们掌握机械及维护保养常识，提高机具作业质量和农业机械的使用效率，促进安全生产，我局积极利用现有的培训资源，对全旗购机农民机手进行了全面系统的培训，全年共举办各类农机操作技术培训班12期，培训农机操作人员1132人次。

（二）大力开展农机实用技术培训

为更好的促进我旗农村经济的发展，针对各地作物种植特点，我们举办膜下滴灌管理人员培训班、保护性耕作技术培训班等各种专题技术培训班。全年共举办专题技术培训班18期，培训农机实用技术人员技术人员1778人。

（三）开展农机管理人员培训

农机管理人员是党的路线方针政策的执行者，加大农机管理人员的培训力度，进行系统培训，提高管理人员对农业机械化政策法规的执行力是当前农机化管理人员培训的重点。今年，我局以乡（镇）级及二层站农机管理人员为主，重点开展国家惠农政策、农机化法律法规、农机购置补贴政策等知识培训，全年共培训农机管理人员31人。

（四）认真组织农机技术人员培训

以提高农业机械化科技水平和支撑能力为重点，加大了对农机科研推广等技术人员的培训力度。培训对象以农机教育培训、推广、监理等人员为主，培训内容主要是当前重点推广的农机新技术、新装备等，全年共培训农机技术人员38人。

（五）广泛开展农机作业服务人员培训

以农机大户、农机专业合作社社员和购买农机具的农民为主，积极开展农机驾驶操作、维修保养、跨区作业、安全生产和经营管理知识等培训，全年培训各类农机技术人员1038人。

二、采取的具体措施

（一）统一思想，提高认识，增强开展农业机械化教育培训的责任感

农机教育培训是加快农业发展方式转变，提升农业劳动

者素质的重要途径，对建设现代农业和促进农村各业机械化发展具有重要意义。我们层层召开会议统一思想，要求大家切实提高认识，增强开展农机教育培训的责任感，围绕农机化管理、农机技术和农机作业服务三支人才队伍建设，以促进农业发展、农民增收、农村繁荣为目标，以农机化管理、技术服务、驾驶操作、营销、维修服务和农业设施相关使用人员为培训重点，大力开展农业机械化教育培训工作。

（二）明确任务，围绕农机教育培训目标开展培训20xx年上级给我们下达的培训是：培训各类农机人员2796人次。实际我们全年共培训各类农机技术人员4007人次，完成任务的143.3%，超额完成了培训任务。

（三）突出重点，多层次、多渠道搞好培训

今年我旗农机化教育培训重点，一是经济作物机械化生产技术培训；二是保护性耕作技术培训；三是农机驾驶操作人员培训；四是设施农业机械化（主要是膜下滴灌）技术培训。我们围绕上述重点确定培训对象和培训内容，着重做好各方面的培训。

三、农民对农机化教育培训的评价

农机人员通过培训，对国家的政策法规、农机化发展现状及前景、设施农业、农机购置补贴惠农政策、农机安全等方面，都有了深入、全面、系统的了解，进一步提高了对农业机械化政策法规的执行力度，提高了对农机化新技术、新

装备的推广力度，在政治理论素质和业务素质等方面都有了全面提高，他们纷纷表示：希望农机系统以后多开展这样的专业培训。

通过对购机补贴人员、膜下滴灌管理人员、农机使用与维修人员、农机大户、农机专业合作社、农机跨区作业人员等农机人员进行农机购置补贴惠农政策、农机使用与维修知识、农机化新技术、农机安全等方面的培训，让他们尽快掌握了农业机械使用及维护保养常识，提高了机具作业质量和农业机械的使用效率，促进了农机安全生产。农民群众尝到了学习的甜头，希望我们在农闲时节多举办这样的培训班。

四、实施农机技术培训的创新内容及主要成效

（一）创新内容

1、变管理为服务，培训时间农民说了算。今年的膜下滴灌管理人员、保护性耕作技术培训以及其它农机培训，我们提前搞好调研，多方征求农民群众的意见建议，针对各地农忙特点，他们什么时候有空，我们什么时候办班，大大提高了学员的出勤率。

2、变来学为送教，上门培训。我旗面积大，交通不是太方便，到农机培训学校参加培训确实不容易，来一趟不仅费用大，还浪费时间。本着方便群众的原则，我们上门举办培训班。

3、举办各种现场演示会，让学员亲身感受，提高培训

效果。结合重点工作和重点技术推广项目，举办现场演示会，做好技术推广培训工作，提高经济作物机械化、保护性耕作、设施农业（膜下滴灌）等新技术的推广应用水平。5月10日，在东八号乡举办了膜下滴灌管理以及种植技术现场会；5月20日，在库伦图镇举办了保护性耕作技术现场会；9月15日，在吉生太镇举办了马铃薯机械化收获现场会。

4、针对各地农作物种植特点，举办各种专题培训班。像吉生太镇种植向日葵较多，我们就举办向日葵机械化覆膜种植技术培训班，东八号乡种植马铃薯较多，我们办马铃薯机械化覆膜种植培训班，库伦图镇、供济堂镇种植油菜籽多，我们就举办油菜籽机械化保护性耕作种植技术培训班。

（二）主要成效

针对农村实际和农民特点，采取多种形式开展培训，让农民有时间学、乐意学，变被动学为主动学，在真学真用上下功夫，出勤率高了，课堂纪律好了，培训质量和培训效果都有了很大提高，对促进农民增收和农村经济发展起到了很大的推动作用。

五、存在的不足及建议

（一）存在的问题

一是农机培训经费严重不足。农机技术培训都是免费培训，出现了农民得到实惠，而培训机构经费严重不足的现象。二是教学设备陈旧，需进一步更新。三是专业师资缺乏，需进一步充实。

（二）建议

一是从国家和自治区拔付的支农资金中争取一部分农村农机实用人才培训经费。二是希望自治区、市农机部门安排专项资金，让旗县级农机培训机构购置一批先进适用的教学设备，逐步改善教学条件。三是组织教师参加专业技术培训。

总结阅读： 语文教学回顾其三

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时间总是在毫不停歇地流逝着，流逝掉了我们的青春，流逝掉了我们的生活，流逝掉了我们的一点一滴……暮然回首，我们竟已悄悄步入了20xx，龙腾之年，我们的教学工作是不是也在“龙腾虎跃”呢？

扳扳手指，我这已是第五年连续教学一年级语文了，第一学期一年级语文教学总结。呵呵，都快要赶上一年级语文教学的“专家”了。一年级的语文教学繁琐又重要，拼音、识字、写字、阅读、写话……样样都是重点，样样都是起步之初，容不得我们的一点点的“闪失”啊！要不然，害得可是孩子们今后那漫长的学习语文的路程啊！不论再教多少年的一年级语文，我们要走的路还是一样——拼音、识字、写字……一样不可少。所以，我们得一桩桩、一件件的得将这些事情做好了。

★ 汉语拼音知识既是学生学好语文的基础，又是学好语文的重点。如何让学生能把这看似枯燥的知识学得生动有趣，又能很好地掌握，这可真是一个不小的难题呀！

以往的拼音教学我只要花上一个月多点得时间就够了，可今年的拼音教学，我竟然花了将近两个月的时间。在这将近二个月教学拼音的时间里，我针对学生因材施教，每天鼓励学生回家进行拼读音节练习，每上完一课，就在学生的书上写下八个音节，让孩子们回家拼读练习，并与第二天来我这过关。这个习惯一直延续到学完拼音。除此之外，还经常引导学生对已学拼音知识活学活用，通过学儿歌、做游戏等形式激发学生学习的兴趣。发动学生家长与学生一起，用各种方式来激发孩子学习拼音的兴趣。 而且在此期间，我还经常锻炼学生的写音节能力，一有时间就在黑板上画一些简笔画，让学生进行“看图写音节”的练习，以此来提高孩子们的拼写能力。终于，在学完所有的拼音之后，孩子们的拼读能力有了很大的提高，能力好点的孩子都能直呼音节了。对于拼写音节的能力，更是有了一个大的飞跃，较之练习之前，孩子们写上来的音节已经是正确率很高了。 我想，这不正是每天练习的结果吗？在后面的学习课文时，此项练习还没有丢，要让孩子们对拼音的掌握如鱼得水般游刃有余！

★ 生字教学时针对以前教学中孩子们生字书写的规范化及笔顺欠佳的情况，从一开始学习写“一、二、三”时，我就强调每个笔画在田字格的什么地方起落，不合格的一定重写；笔顺的问题，刚开始时，有家长跟我反映，说发现孩子写字时笔顺难得有对的时候，虽说上课我已在黑板上进行过板演，并且也让学生进行过书空练习，但还是有学生写错。后来在上课时我就留心观察他们练写，发现很少有错的。但是一回家写作业时就出错了。为了改变这一现象，于是，在每学完生字时，我都要求孩子们在书上把笔顺写出来，让我及时地发现，及时指出来，要求其改正。并且回家的家庭作业上再写一遍。这样一来，虽没有根除这一现象，还是有一定成效的。大部分的孩子都能够较好掌握这些生字的笔顺了，工作总结《第一学期一年级语文教学总结》。

写字教学是一年级语文教学工作的难点。要让每一个学生写一手好字，所谓“字如其人”，看字就能看出一个人。所以，在平时的教学工作中，我特别注意对学生写字的要求。首先，要让学生写好字，作为他们的语文老师，我更注重自己在课堂板书、给学生范写等方面给学生做一个很好的示范。其次，引导学生学会读帖、描红，既从技能方面要求学生，又从习惯方面的要求学生。半年下来，孩子们的书写能力还是有让人满意的地方的。尤其是雨骞、谢志勇、心语等几个学生的书写还是让人称赞的！当然，也不排除有像姚亚男、谢微微这些书写马虎、不认真的孩子的，不管怎么样，只要我努力要求到了，孩子们努力做到了，这就已经足够了。

“我会认”的生字一开始学生掌握还好，到后来数量增多，字形也复杂起来，孩子们就有点吃力了。于是，我每天上课之前都开展“开火车”的小游戏，让学生每天把头一天学过的生字通过开火车读的形式进行过关认读。这样一来，孩子们为了让自己的小“火车”不翻车，每天回家就会复习当天学过的课文及生字，即使有难度大点的生字，孩子们也能较好地掌握了。

★ 阅读、朗读教学是我这学期教学的一个不足之处。本学期，花了很多时间在拼音及识字教学上，我没有花大量的时间放在学生的阅读、朗读训练上。所以，直到放假时，孩子们的阅读能力还是很弱的。这我不怪学生，这是我的教学工作没做好。下学期，我要在这一方面加强练习，让孩子们的阅读和朗读能力都能跟上去。

★ 一个班级14个孩子，14孩子都不一样，接受能力也有不同，面对孩子们的个别差异性，我努力抓好培优补差工作。坚持不放弃每一个后进生，都以良好的心态接纳他们，给他们以更多的关心和爱护，相信每一个学生都能学到自己适合的知识，让他们在学习上有所进步。只有用欣赏的眼光去教育他们，我们的教学之路才能充满欢乐。记得开学之后的那段时间，孩子们学拼音学得焦头烂额，为了鼓励家长与我一起参与教学，于是，我去了几个问题比较大的孩子家进行家访，把孩子们点滴的优点都告诉家长，让他们学会欣赏孩子们的可取之处，让孩子们慢慢地有了自信心再来想办法激发孩子们的学习兴趣。经过家访后，这几个孩子的进步是很大的。下学期，这样的活动我还会继续。

★ 半年的教学之路，有得有失，有喜有忧。有收获，也有不足。如对孩子们的书写要求还不够严格，阅读、朗读能力还有待加大力度去培养等等，我相信，只要我努力了，我都将会慢慢改变，慢慢进步。

作为一名年轻教师，我是需要不断地努力和磨练的，我会利用各种机会，不断的充实自己。让自己为这教育事业尽一份我的绵薄之力。

优质总结：电梯培训回顾其三

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演习时间： 20xx年6月8日 下午13点30分

演练目的：掌握《电梯应急救援预案》，加强工程部员工对突发事件的应急处理能力，在电梯突发故障时，熟练解救轿厢内被关客人。

演习过程记录：

13:29分，消防监控中心值班人员发现客用1号电梯发生故障，位于2楼和3楼之间，有二位客人被关在轿厢内，正在敲打电梯门求救。

13:30分，维修主管方雄军接消控中心报修，立即分派电工黄启宇和徐伟虹到电梯5楼机房，检查故障原因。并另外分派员工顾凯航到2楼客梯厅，以便手动开门解救被困客人，并及时和5楼机房的电工取得联系。方雄军在接到报修电话后，一边吩咐监控人员，用电梯对讲系统安慰客人，通知大堂副理，让其一同前往2层电梯口。安慰被关客人及客人解救以后的善后处理。

13:35分，黄启宇、徐伟虹、顾凯航已经达到5层机房，对电梯故障进行排查。

13:40分，电梯故障查清，初步检查，发现给电梯供电总开关缺相引起电梯故障，故障在短时间内不能立即排除。黄启宇通知徐伟虹决定手动平层，做好手动打开轿厢门的准备。

13:42分，手动平层开始，俞建国和徐伟虹两人做好分工，俞建国用手动松闸工具打开电梯抱闸，徐伟虹转动轮子，把电梯平层到2楼，然后关紧电梯抱闸。2楼顾凯航用三角钥匙打开安全锁，微微推开轿厢门，确定电梯到位以后，完全打开电梯轿门，放出被困客人。

13:46分，电梯门打开，客人安全解救。此次演习完成。

总结：此次演习，员工反应速度还算比较迅速，从监控人员第一时间发现由于客

人被困电梯到工程人员至5层机房到手动解救客人，时间上把握的比较好，也符合演习的要求。但也发现诸多问题如下，在今后的演习中要加以排除：

1、由于手动平层不经常实施，电梯钢缆的标志不够清楚，造成视线上比较模糊。应该立即进行黄色油漆修补。

2、客人被困后，大副和保安对客人的解释和安抚工作不够耐心。要尽量告知客人不要着急，正在解救。

3、在解救过程中，员工互相之间的通话声音太响，造成周围其他客人的恐慌与不安。这也要再今后的培训工作当中加强督导。

总结阅读： 班主任卫生工作回顾其三

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卫生保健工作在幼儿园工作中具有特别重要的意义，因为幼儿园保健工作的对象是正在发育和成长中的幼儿。学前期儿童正处在生长发育的关键时期，他们生长发育迅速，然而身体尚未发育完善，适应环境的能力和对疾病的抵抗力不足，容易受外界各种疾病因素的干扰，而影响幼儿的身体健康。做好卫生消毒工作为幼儿创造一个清洁美化的生活环境，是卫生保健工作的一个重要内容。回顾过去的这一学期，我班卫生保健工作取得了一定的成绩，下面将我班这学期的卫生保健工作总结如下：

一、加强晨检，把好疾病防治关

晨检，是把好幼儿入园的第一关。我班坚持每天认真按照晨检要求，做好一摸;二看;三问;四查。并给每位幼儿喷口腔喷漱液，做到无一漏喷。晨检中如发现传染病患儿或可疑者，由家长带到医院去确诊，晨检后，详细填写晨检记录，通过每天坚持对幼儿的晨检，不但使我班幼儿养成了爱清洁、讲卫生的习惯，也大大提高了幼儿的抗病能力，降低了常见病的发病率，控制了流行性疾病的发生，保证了集体儿童身体健康。

在疾病预防方面，我班认真做好经常性的预防工作，除了根据不同季节，做好各种疾病的预防工作外，还协助做好各种疫苗的漏种登记、体检工作，如配合市妇幼医院做好六月体检工作，做到事先通知，尽量使孩子不漏检，这次我班的体检率达99%。

按规范的要求完成儿保的各种台帐的登记

二、其它工作：

我班经常保持洁净、优美的环境，室内卫生坚持做到每日一小扫，每周一大扫;还做到窗明桌净，无蚊蝇鼠害;勤开窗换气，保持室内空气清新，做好紫外线空气消毒等工作;与幼儿经常接触的物体表面常做到清洁消毒;室内地面每天拖洗1—2次，经常保持地面清洁;被褥、床单定期清洗、暴晒;幼儿玩具、图书定期清洗消毒、日光消毒等。通过强化教育，幼儿都能做到饭前、便后洗手，饭后漱口、擦嘴等，并保持手的清洁，养成了安静、愉快进餐的好习惯和良好的生活卫生习惯。另外我班严格按消毒制度顺序规范操作，并严格对照制度做好各种消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具积木、各种物品定期消毒，使我班幼儿健康活泼地成长。

在今后的工作我们将一如既往地开展好幼儿的保育工作。我们坚信没有最好，只有更好!

今日总结:村干部培训回顾其三

学习数年，我们读过很多范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。优秀的范文更能受到大家的关注，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《今日总结:村干部培训回顾其三》，希望能对您有所帮助，请收藏。

为认真贯彻落实国务院扶贫办《关于组织实施扶贫创业致富带头人培训工程的通知》（国开办司发[20xx]98号）精神，深入推进精准扶贫、精准脱贫基本方略，进一步激发贫困村创新活力，不断加快扶贫对象增收脱贫步伐，根据我校的中标任务，通过认真细致的了解和走访调查，我校在中卫市沙坡头区兴仁镇举办了为期10天40人的创业致富带头人培训工作。为了总结经验，查找不足，培训工作总结如下：

一、领导高度重视，认真做好培训前的准备工作

扶贫创业致富带头人培训工程，是对在贫困村从事创业活动和有创业意向的人员进行创业意识、创业能力、扶贫带动能力等方面的培训，有他们吸纳和带动建档立卡贫困户增收脱贫的专项扶贫工作，是贯彻精准扶贫、精准脱贫基本方略的重要举措。我校各级领导高度重视，成立了培训工作专项负责领导小组，由学校社会项目部统一计划、布署。认真做好培训前的各项准备工作，确保培训工作顺利开展，并积极的协调和处理了培训过程中的各项工作。

二、主动衔接，与各级主管领导做好协调配合工作，确定培训对象

我校在培训前做了认真的调查、摸底工作，主动与区扶贫办、中卫市扶贫办衔接，了解到培训对象条件是思想素质好，有带动贫困户增收脱贫的责任心，有一定的创业能力和创业基础，带动能力较强的优先。并进一步与乡镇、村委会联系，确定了培训的乡镇及学员基本信息。经过我校工作人员的辛苦劳动和努力宣传，结合政策要求，我们最终确认可参加培训人员40人，且组织大家填写了学员登记表、参训后保证带动3户以上建档立卡贫困户的承诺书，并上报了各级管理部门。

三、认真完成了学员培训工作

参加本次培训的学员大部分都是小微企业老板或种植、养殖大户，学员整体素质较高，有良好的企业经营理念和企业管理经验，还有一部分是正在打算创业的，通过培训他们普遍认为创业培训模块对他们所经营的企业有明显的实践指导作用，在以后的经营过程中运用所学知识在经营上拓展思路，利用所学的SWOT分析法去分析自己的企业，使得企业能更好的发展、此次培训在教学上严格实施“SIYB”教学模式，形成良好的参与性互动，使学员之间能够相互交流经验，为学员搭建长期发展的交流平台，本期培训讲些怎样创办你的企业、SWOT分析法、制定销售计划、制定利润计划、预测销售收入及各类社会保险等参与性培训方法，并组织培训学员进行实地参观考察，然后学员亲临实地感受优质创业者的成功创业，教与学互动比较明显，深受学员好评。培训结束后，组织了学员实地观摩，增加了学员之间相互交流以及企业发展经验，为企业更好的发展提供了帮助，也为即将打算创业的学员奠定了坚实的基础。

四、明确培训目标，多方式开展致富带头人培训工作

培训工作虽然条件艰苦，但能为当地群众教授一技之长，我们心里很是温暖，整个培训过程中，得到了政府部门的大力支持，培训工作顺利进展，经过10天的专业学习，学员理论知识水平和实操能力大步提升。

五、主要成效

1、通过这次培训，培养了一批创业能成功、带动有成效的贫困村创业致富带头人，最终帮助扶贫对象增收脱贫。

2、提高了农民学科技、用科技的积极性。农民在培训中得到实惠，主动求教、主动咨询人次越来越多，要求参加培训的人数越来越多，学习热情高涨。培养了农民的创业精神和创新意识，营造了学科学、用科学，依靠科技发展生产、依靠政策致富奔小康的氛围。

3、培养了一批农村致富带头人。促进了农业产业结构调整和农村经济的发展。

六、存在问题

20xx年扶贫创业致富带头人培训工作进展顺利，取得了初步成效，但也存在一些问题和不足如：对培训对象要求较高、培训学员文化程度层次相差较大，培训名额教少等，我校将总结培训中的优点和经验，在来年的培训工作中改正不足，切实做好每次培训任务。

[总结借鉴] 健康教育培训工作回顾写作范例

我们一定都有看过一些范文，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。阅读范文需要我们不断地积累阅读，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？下面的内容是小编为大家整理的[总结借鉴] 健康教育培训工作回顾写作范例，仅供参考，欢迎大家阅读。

教师的身心健康问题直接影响着学生的心理发展，是值得我们深究的一个问题。教育专家对上海市部分教师身心健康状况进行测试，结果显示当前我国教师的身心健康状况令人担忧。其中心理健康问题检出率为48%，其中12%有明显心理症状，2%较为严重，其余有轻度的心理症状。调查结果表明教师身心健康问题已成为一个不容忽视的现实，如何改善教师的身心健康状况，提高教师身心健康水平已经成为我们亟待解决的问题。

一、重视教师身心健康防卫

一年来，我校把关心教职工的身心健康，作为我校工作的重点。我们始终本着“以教职工健康为本”的基本理念，长抓不懈，领导重视，教职工积极配合，认真执行，取得了可喜的成绩，使全校教职工逐步树立健康理念。

学期初，学校根据教职工的具体情况，对原有的教职工健康教育工作进行了调整，确定我校教职工健康教育遵循“预防为主，严堵源头为重”的原则。成立以校长为组长、副校长为副组长，政教处、教务处、团委、医务室为成员的教职工健康教育领导小组。使学校对教职工健康教育责任到人，落实到位，切实有效地开展教职工健康教育工作。充分发挥学校健康教育管理组织，即学校领导、医务室与所有教职工的三级管理网络体系，组织学习教育部、市教育局下达的有关贯彻、落实学校教职工健康教育等文件，进行动员宣传教育。使学校教职工充分认识到学校开展教职工健康教育工作重要性、紧迫性。

二、加强教师身心健康疾病的预防

本学期，我校根据季节特点和教职工身体状况认真开展常见病预防工作，邀请相关卫生机构及市内一些医院的工作人员来为教职工做健康知识辅导数次，特别是针对教师职业病做出了一些科学合理的指导。

教师因为各种各样的外部原因以及自身压力的不断增大，出现心理问题的现象越来越普遍。医生贴心提示平时多运动，像慢跑、游泳、打太极拳、散步，这种缓和的运动有利于磨炼性格，消除抑郁和焦虑情绪。如果实在觉得心里难受，不妨找心理医生咨询。

三、取得的成绩

通过卫生、心理健康教育专题培训，提高了教师的身心健康水平。教师在教育教学工作中能自觉运用卫生、心理健康知识及卫生、心理辅导方法和技巧，解决好自己遇到的一些卫生、心理问题，使他们的身心得到了健康发展。

2025总结: 英语教师培训回顾其三

学习数年，我们读过很多范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，多阅读范文对自己会有很大的帮助，那么，一份好的优秀范文要怎么写呢？下面是小编为大家整理的“2025总结: 英语教师培训回顾其三”，仅供参考，欢迎大家阅读。

英语学习与考试伴随学生整个学习过程，无论是在中考还是高考都是重要部分，英语考试的成绩对整体分数影响较大，在高考中英语分数还影响专业的选取，在大学的学习生活中四六级的考试甚至影响到大学毕业，使得越来越多的学生参加英语培训学习使得自我的英语成绩得到提高与稳定。

不一样年龄段的学员会有不一样的学习需求：

1、幼儿少儿参加英语培训是为什么打好英语学习的基础，培养英语学习的兴趣，让孩子在游戏、表演生动的氛围中认识英语学习英语，为学生生涯的英语学习奠定良好的基础。

2、学生参加英语培训是为巩固英语基础和英语知识，在课外丰富自我的英语知识，拓宽知识面，能在英语考试中取得优秀的成绩，在升学考试中满意的成绩。

3、大学生参加英语培训是为英语四六级和自我英语潜力的提升，进入大学后对综合潜力的要求使得学生进行英语培训，从而提升自我的英语学习的潜力。

4、职业人士参加英语培训专注于商务英语方面，在工作期间与国外人事的商务沟通与交流促使我们要学习商务英语和提高口语沟通潜力，有利于提升职业综合潜力。

在准备进行英语培训之前要对自我的学习目的进行确定，明确自我的学习目的才能正确的进行英语学习，不断地的提升自我的英语潜力，最终英语综合潜力提升。

参加英语培训能够参考以下几点：

A、学习环境

培训机构环境和学习氛围对于学生学习很重要，在一个用心向上的学习环境中能促使学生对学习更加认真和用心，对知识的求知欲更加旺盛。

B、师资团队

根据自我的要求选取师资团队，仅有选对了教师才能更加有力的帮忙英语潜力的提升。

C、课程安排

根据自我的英语基础和潜力，在对自我进行了学习分析后再制定课程，这样的课程才是适合自我的，才能针对自我学习的弱势部分，才能解决学习问题。

总结阅读： 干部培训回顾范本

我们在上学时也会去读一些范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识，写优秀范文需要包括呢些方面呢？小编为此仔细地整理了以下内容《总结阅读： 干部培训回顾范本》，仅供参考，欢迎大家阅读。

参加培训的人员：

大队、中队、小队干部

培训时间：

下午间操时间

培训地点：

大队部转至二楼科学实验室

培训老师：

齐悦

培训内容记录：

一、少先队干部职责队长岗位职责要明确

职责就是你在队长队委岗位上的责任，也就是你应该做的事情，总的来讲，基本有这样4条：召集并主持队会，无论哪一级队干部，要落实工作，都要和大家交流想法。负责组织制定工作计划和进行工作总结。要想工作干得有条理，就必须制定学年工作计划，一步一步向目标挺进；要想工作越干越好，就必须要总结，这样才能不断进步。负责传达、决议并检查执行情况。有计划而不去落实，或者虎头蛇尾，都达不到预期的目标，只有经常检查了解决议的执行情况，才能保质保量完成任务。

二、怎样当好小干部

1、多观察（火眼金睛）

2、多记录（勤动笔，每天记录1条情况）

3、多商量（班委会讨论：问题、分析、出点子、形成计划、向辅导员汇报）

三、少先队知识

1、什么是队干部？

指在少先队的组织内担负一定领导职务的队员，由队员选举产生的各级队组织的领导成员。

2、队干部的角色地位

1)队集体的管理者：队干部在集体中担任计划、指挥、协调等责任

2)队活动的组织者：队干部必须在队组织内要带领队员设计、主持、开展队的各项活动，力争使队的活动经常、丰富、有趣而有意义。

3)队工作的开创者：队干部必须经常根据队员的意愿与实际，提出新的建议，倡导、发起新的行动，积极促进队的工作不断创新与发展。

4)队员的服务者：队干部由队员选举产生，应当代表队员利益、愿望、需求，立志全心全意为队员服务，对队员负责，当好队员的服务者。

心理健康培训回顾(篇三)

相信我们大家都是有读过一些范文的，学生多看一些范文对学习帮助很大，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。经常阅读范文能提升我们的写作能力，有哪些可以借鉴的教师相关优秀范文呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“心理健康培训回顾(篇三)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

20xx年我参加了安徽省心理健康教育专题远程培训。内容包括第一模块“学生心理健康”，第二模块“教师心理健康”。

心理健康教育是素质教育的重要内容，也是当前学校教育面临的新任务和新要求。在现今的学校里，如何看学生心理健康教育和教师心理健康疏导呢？我想就此问题谈谈自己从这次培训中获得的体会。

一、增加心理健康相关知识，心理健康的内涵与标准

本次学习涉及心理健康基础知识，心理健康的含义及标准，以及学习了一些心理健康方面的案例。心理健康，是指一种良好的心理或者精神状态。心理健康这个概念，既代表心理健康，当然也代表着它的反面心理问题。围绕着心理健康开展的教育，我们称之为为心理健康教育。班主任要当好学生的心理保健医生，促使他们身心健康的发展。这是因为心理健康是班级德育工作的一个组成部分，班主任做好心理健康教育，才能够全面地提高学生的心理素质和全面素质。通过这次学习并不是可以进行心理方面的干预或治疗，让教师尤其班主任“擦亮眼睛”，以专业性的知识观察学生的心理状态，或者识别心理异常学生，以便及时进行矫正和干预治疗。关于儿童多动症、自闭症等方面讲解我获益良多。我是皖安中学八年级的班主任，我们班就有一个患自闭症的孩子，他的行为非常符合北京教育学院心理系副教授项灵羽所描述的那种行为状态。他与同学和老师更本不交流，活在自己的世界一样，上课根本不听课，有时还自言自语，表现为交往障碍。和老师说话，一个劲往后退，或干脆跑掉，无法表达想法，典型语言障碍。下课时在校园里到处乱跑，有时一下窜到老师办公室，碰碰跳跳后转身跑了出去，典型的怪异行为等等。和项教授所描述的自闭症特征完全符合。这让我今后明确了该学生的处理方式。

二、正确区分学生不同的心理状态，加强对学生的心理健康教育

在没有较大困扰的情况下，学生的心理处于正常状态之中。这种状态之下，学生的行为基本上预期价值观体系、道德水平和人格特征相一致，是一种健康或者优秀的状态。一旦发生了扰乱正常生活、引起人们消极情绪的事件，如受到挫折、需求得不到满足等，就会进入一种不平衡状态，比如挫折、焦虑、压抑、恐惧、担忧等状态。出现考试焦虑，考试没考好，做了错事或受了老师批评，不公正待遇，与同学之间矛盾等。一般来说，学生在生活过程中会不断地经历各种不平衡状态，这是不可避免的甚至是必要的。班主任如果能及时鉴别学生的行为,采取相应的措施帮助学生摆脱心理的危机状态,回复到正常状态,那么,学校乃至整个社会的违法行为、不道德行为以及意外事件就会大大减少。作为班主任，在面对学生发展中所出现的心理偏差,应树立正确的观念,采取有效的方法予以解决；而针对极个别的出现严重心理障碍的学生，则要能够及时甄别，并积极寻求专门机构予以解决。本次学习涉及的案例和青少年人格构建让我从新思考教育方式，加强对学生的心理健康教育，应该把工作重点放在平时维持其心理平和、积极、顺畅等上面，营造好孩子们良好的心理健康成长环境，为孩子们建设和谐平等的集体，尽量让每一个孩子能够在充满关爱、温暖、上进的学习环境之中，避免对于孩子们成长不利因素的出现。

（三）教师本身也要注重自己的心理健康

教师心理不健康就不能正确理解学生的行为，更无法巧妙地处理学生问题，轻则影响师生关系，重则可能伤害学生心灵。因此，为了更好地教育学生，教师自己首先必须是心理健康的人。一个优秀的教师应该能够处理好两个方面的关系，既关注学生的心理健康，同时也重视自己的心理健康。优秀的教师在需要的时候能承受或转化巨大的压力，注意压力与情绪控制，树立积极应对压力，追求幸福职业感。教师不断地接受新知识，开拓自己的视野，也能使自己站在更高的角度看问题，以更平和的心态对待生活和工作中不尽人意之处，更少地体验到焦虑和挫折，对维护心理健康有意义。教学的目的就是教书育人。为了让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格，不断提升自己的人格魅力。以高尚的道德品质将对学生产生潜移默化的熏陶与教化作用，真正作到为人师表。只有形成学校、家庭、社会的心理健康教育，使学生的心理素质和心理水平朝着健康的方向发展，同时体验教育过程，追求职业幸福感。

[推荐总结] 中青班培训收获回顾报告其三

我们一定都有看过一些范文，不少优秀范文是学生写出来的， 通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。经常阅读范文能提升我们的写作能力，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？以下是小编收集整理的“[推荐总结] 中青班培训收获回顾报告其三”，供您参考，希望能够帮助到大家。

今年3月25日到6月28日，本人经组织安排，参加了20xx中青班的学习。3个月里，我经历了集中学习、拓展训练、先进地区考察、挂职锻炼等丰富多彩的学习实践活动，个人感觉无论是无论是写作水平、讲话能力、学习方法、思考方式都有了很大的提升。

一、学习收获

1、丰富了知识，拓展了视野。3个月来，我静下心来，集中精力参加中青班的各门课程，从不请假、迟到和早退。围绕“沿海开发、城乡融合、产业转型、开放带动、环境提升”五大战略，认真学习了城市建设、信访知识、民主恳谈、社会管理创新、生态环保、城市文化、现代农业等方方面面的知识，不断丰富充实自身的知识储备。我还参加了转型升级现场教学活动，台州邦丰塑料有限公司的二氧化碳转化塑料技术，坞根镇美丽乡村建设都给我留下了深刻的印象；在发达地区考察活动中，我参观了宁波市的智慧城管、81890，张家港市的城乡一体化建设，传化集团的现代农业和物流基地，杭州市的海创园区，极大的开阔了视野，拓展了思路，增强了为温岭经济社会发展贡献力量的决心。

2、树立了信心，提升了能力。中青班的教学活动很有特点，很多教学方式都是初次创新和尝试，教学内容都是针对我们这些中青年干部能力上的弱点和不足。除了各种写作之外，更加重视干部语言能力表达的锻炼，短短3个月里，我就经历了当主持人、讲小故事、小组交流、班级发言、即兴演讲、面试等全方位的语言能力的锻炼，极大的增强了我在正式场合讲话的信心。为期1个半月的挂职锻炼，使我了解了工程建设方面的有关知识，学到了监督工程建设的工作方法，也学到了基层工作的经验，也使自己的工作能力在这些锻炼中不断得到了加强。

3、结识了良师，交到了益友。3个月来，我们的班主任潘老师一直都在默默的为我们服务，他尽心尽力的为我们安排课程、联系讲课老师，始终关注我们的成长，指导我们的学习，严格督促我们认真完成每一项任务，他既是我们的良师，更是我们的挚友。3个月来，我与其他43位同学朝夕相处，共同进步。拓展训练时，大家都还不很熟识，但是通过一次次的团队合作，大家对彼此的了解越来越深入，配合也越来越好。文体活动、小组交流、调研交流、辩论赛……随着学习和活动的深入，大家不仅把彼此当成同学，更当做深交已久的朋友对待，班级博客、QQ群、微信群，都成为大家学习和交流的平台，这种交流不仅加深了大家之间的感情，也共享了不少学习经验和工作信息，成为今后我们工作学习交流的桥梁纽带。

二、存在的问题

1、学习的系统性不强。受工作和生活上一些因素的制约，自学的主动性不强。遇到问题，习惯通过网络查找解决办法，所学的知识“东一榔头西一锤”，碎片化现象较为严重，对很多领域的知识一知半解，没有真正弄懂。

2、学以致用能力不强。理论指导实践的能力不足，工作做好以后没有进行深入的总结和思考，偶尔即使有思想的火花闪过，也没有将其付之行动，没有做到以学促用，以用促学。

三、今后的打算

中青班的学业即将结束，我将把3个月里学到的知识和方法运用到今后的学习和工作中。坚持终身学习的观念，养成良好的学习和读书习惯，做到知行合一，学以致用，用学习来指导工作，用实践来丰富学习，不断提升自己的能力和水平，为温岭的经济社会发展贡献力量。

【实用总结】 毕业实习回顾其三

我们多多少少都是读过一些范文的，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，有哪些可以借鉴的教师相关优秀范文呢？下面是小编帮大家编辑的《【实用总结】 毕业实习回顾其三》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

XXXX年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

XX年10月18号，我在东莞市添卓精密机械有限公司办公室业务员岗位工作。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上杠着民事责任，凡事得谨慎小心，则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

首先介绍一下我们公司：添卓精密机械有限公司，东莞添卓精密机械有限公司成立于XX年春天，位于珠三角洲发达的东莞地区，地区处东莞市荼山镇。公司主要是以生产、加工、销售为一体的责任有限公司，生产系列：钨钢钻咀研磨机、菲林保护膜机（底片贴膜机）、氨水机（棕片显影机）、油墨搅拌机、全自动油墨振荡机、半自动v—cut机、残厚仪、气动上环机，手动上下环机，离子罐；销售系列：原产意大利刮胶，热压轮（包胶），各种铝网框及铝柄，曝光机用石英水套等；加工：热压轮翻包胶（可免费借用备品）、各类轴芯加工、各类型机壳及板金。不停的研发市场所需求的产品，为企业添加了助手，同时感谢业内人士的支持和信任，为此添卓公司同仁致以衷心的感谢！

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。短短的半年时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

自学能力

“在学校里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我现担任的是业务员一职我的工作重点开发业务打打送货单速递单，几乎没用上自己所学的专业知识。推销该公司的主要产品：钨钢钻咀研磨机、菲林保护膜机（底片贴膜机）、氨水机（棕片显影机）、油墨搅拌机等等系列产品。虽然我学的专业并不适合推销，实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系刚出茅庐的人来说推销一种产品确实很难的。所以刚开始那几个月真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务的朋友联系去学学看看。通过几个月的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该公司的主要产品是销往珠江三角洲地区，所接触的pcb线路板行业和市场很大而且境争力也多，自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，所以现在要学的东西很多，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一定知识是不行的，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，遇到不谨的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早被企业和社会所淘汰。

工作的辛苦

每天早上七点半起床，就算再寒冷再差的天气，只要不是放假期间，都得要去上班，有时候公司业务繁忙，晚上留下来帮忙做一些琐碎的工作。我们必须克制自己，不能随心所欲的不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

作为一个网络销售人员每天得打电话，口干舌燥先不说，还得要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚于说要投诉。如果哪一家公司有意向的还得要到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，我们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在三个月的时间里我做成了一档生意。虽然这一档生意不是很大但是我通过了自己的努力证实了自己我是行的。这挡生意是一间贸易公司。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，总结前几次失败原因等等。通过这三个月的推销使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，之后的工作自己会更加努力的去做好，这根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在利益关系，又工作繁忙，很多同事都不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断的往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。每天只是在等待着下班，早点回家。而偶尔同事生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次看到职场上险恶，在公司同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少说闲话”。况且自己现在已经是出来社会工作的一份子。

总结

一年前，我期盼自己早日完成学业，走进社会，以为这样就不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感，此时此刻的我也不能回到以前的学校生活了，现在的我更加认真的做好自己的份内工作。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我们在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。

通过这段时期的实习工作，把自己在学校学习到的理论知识运用到社会的实践中去。另一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

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