教学点工作计划范文大全

教学点工作计划范文大全集锦。

为了与上司配合更轻松，工作计划在我们工作中是不可避免的。工作计划就是对自己未来所要从事的事业的谋划、规划和打算。请阅读由编辑为你编辑的教学点工作计划范文大全，仅供参考，欢迎大家阅读！

教学点工作计划范文大全【篇1】

一、指导思想

以学校,级组工作计划为指导思想，全面贯彻落实新课程改革和素质教育的精神，全备课组成员将积极主动地开展教学教研工作，落实英语教学常规，营造良好的教研氛围，不断改革课堂教学，探究科学有效的教学形式。针对我校高一新生普遍英语底子差，基础薄的实际，坚持“夯实基础，狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高能力”的原则,长期不懈地抓好学生学习英语的兴趣和习惯养成。

二,教学总目标

完成常规教学任务的同时注重激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心，养成良好的学习习惯和形成有效的学习策略，发展自主学习的能力和合作精神.

学生应有较明确的英语学习动机和积极主动的学习态度。能听懂教师对有关熟悉话题的陈述并能参与讨论。能读供高一学生阅读的简单读物和报纸杂志，克服生词障碍，理解大意。能根据阅读目的运用适当的阅读策略。能与他人合作，解决问题并报告结果，共同完成学习任务。能在学习中互相帮助，克服困难。能合理计划和安排学习任务，积极探索适合自己的学习方法。在学习和日常交际中能注意到中外文化的差异。

三、学情简要分析

今年我校高一级共8个教学班，学生整体英语水平较差，并且分数层次多，学生生源构成复杂，大部分来自农村，城区学生少，普遍英语底子差，基础薄。

四、教材简要分析

本学期完成英语模块必修(1)五个单元和必修(2)两个单元。

具体安排：对于7个单元，每一单元用8课时，课本的学习可以这样进行：

1.warmingup和vocabulary一个课时;

2.reading和languagepoints三课时

3.grammar二课时;

4.练习讲评一课时

5.单元检测一课时

五.具体措施和工作要点

1、做好初高中英语知识点的衔接工作

为了高中阶段的英语教学可以比较顺利的展开,使学生打牢英语学习基础不至于出现知识断层，本学期要有计划的把学生初中学过的但掌握不好的词汇、短语、句型,语法分插于10个单元的新课教学中。

2.英语学习方法的指导和学习习惯的培养

学习习惯是学生学业成败的关键。英语教师要指导学生掌握正确的学习方法，通过严格持久的训练，养成良好的英语学习习惯，发挥他们的潜能，提高学习效率，培养自学英语的能力.

各科通用的学习习惯

A:课前预习和自学的习惯.这是学生学好新课，取得高效率的学习成果的基础。

B:始终保持高度集中的注意力听课,勤记笔记的习惯

C:课后及时复习的习惯.及时复习能加深和巩固对新学知识的理解和记忆，

D:良好的完成作业习惯

1按时完成作业，书写规范、不潦草。

2及时改正作业中的错误，找出错误原因,并建立“错题集”的习惯。

英语科特色的学习习惯

A:养成大胆说英语的习惯。

B:养成读和背的习惯

C:养成反复练习的习惯.语言不是教会的，而是在使用中学会的

3、阅读训练

阅读理解能力的培养是高中英语教学的重点，也是高考的重头戏。在单元教学中专门抽出一两节课作为阅读课,并且有计划的指导学生掌握科学的阅读方法。

4、早晚读的单词记忆与巩固

单词的记忆与巩固一直是学生的难点、薄弱点，直接影响学生综合能力的提高，在教学中要重视词汇教学，狠抓单词的记忆与巩固以及对词汇的意义与用法的掌握。使学生掌握科学的单词记忆方法和养成勤查词典的习惯。

5、集体备课

集体备课是提高教学质量和整体教学水平的有力保证，有利于经验丰富的教师与年轻教师互为补充、共同提高。每一对老师负责及时准备好一个单元六个新课的教案和一份单元检测卷.教案准备好之后集体打印每人一份,留一定位置给每个老师按照班级实际情况因材施教.每个教案要遵循40分钟内老师讲得少,学生练得多,活动设计多的原则.

6、备课组成员之间互相听

备课组成员之间互相听课,不一定是整个备课组统一进行,而是自行看着课程表安排,有空堂就可以商量互相听课,建议坐办公桌对面一对互相听课.并且在互相听课之后互相评课.对照发下去的课堂教学评估标准,帮助对方检查是否都达到了要求,把评课重点放在学生在这节课是否学有所得,学生是否动起来了.

7、开展英语课外活动，创设语言学习环境

1)开展课外英语竞赛活动：如开展英语口语(演讲)竞赛、书法比赛、写作比赛(借助各类英语传媒开展)、英语朗诵比赛、英文歌曲比赛等;开展课本剧表演等。以活动促教学。

2)利用现代化网络媒体创设语言环境。如布置学生周末在家收看英语电视节目，观看经典英文影片等。

教学点工作计划范文大全【篇2】

1.拓宽德育活动的载体和渠道，增强德育工作的针对性和实效性。牢固树立“育人为本，德育居首”的理念，切实把德育放在育人工作的首位。要根据德育工作的时代特点，充分发挥课堂教学的主渠道作用，抓好教育渗透，有效地运用班会、黑板报、国旗下讲话等活动，增强学校德育教育;要勤抓学生的自我养成教育、纪律法制、国防等教育，培养良好的行为习惯和学习习惯，增强学生的法律意识、环保意识和卫生意识;要在学生中大力开展科普宣传教育活动，培养学生从小热爱科学，信仰科学，求真务实的人生态度;要进一步落实《小学生行为规范》、《小学生守则》，构建德育室、少先队、各年段、班主任一体化的学校德育工作网络，营造全员育人的德育氛围。

2.广泛开展形式多样的社会主义荣辱观教育活动，引导学生将“知荣明耻”变成日常的自觉行为。要广泛开展“爱祖国、爱河南、爱皮店”教育活动，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观、荣辱观，增强学生热爱祖国、服务人民的使命感和责任感。学期初，少先队将在全校学生中开展“知荣辱、树新风”青少年爱国主义读书教育等活动，通过知识竞赛、主题征文比赛、讲故事比赛等多种形式，使全体学生开阔视野，提高辨别是非能力，学会如何做人，如何成才的本领，在自觉参与活动中感受真情、领悟精神、体验光荣。

3.抓好德育两大阵地建设。红领巾广播站是学校重要的宣传阵地，少先队板报是学校对外宣传的窗口，这两大阵地要加强管理，精心组织，及时做好新闻发布、好人好事宣传、教育政策贯彻和对外宣传工作。本学期红领巾广播站将搬到大队部内，要利用每天中午时间，由各中队辅导员轮流值班，指导队员做好播音工作，及时宣传报道校园新面貌、新气象、新风尚。少先队板报要把校园动态信息以及师生作品等及时登出。

4.广泛开展创建平安和谐校园活动。要在9月份，广泛开展以“强化安全管理，共建和谐校园”为主题的征文比赛育活动。围绕宣传主题，有针对性地对学生进行防火、防中毒、防溺水、防交通事故、防楼梯拥挤踩踏等方面的专题教育，切实提高学生的安全意识和自救自护技能。学校将不定期邀请交通安全、派出所、卫生防疫等部门的同志到校开展讲座，对学生进行安全、卫生与健康等知识的普及，提高安全防范意识。按照学校安全稳定工作建档的要求，完善安全档案管理。要加强校园网的管理，开展网络文明整治工作，在学生中倡导“远离网吧、从我做起”，做绿色网络少年，自觉抵制不良思潮的侵蚀。各班主任、辅导员要结合班队具体情况，开展以平安和谐校园建设为主题的班队会、演讲会、安全知识竞赛、黑板报设计、手抄报设计比赛、文艺演出等活动，丰富安全教育的内容，拓宽安全教育的领域。

5.少先队要以体验教育为基本途径，以“落实规范”纪律评比为促进手段，以“向你学习”、“请你改正”专栏为舆论导向，在全校各中队广泛开展“雏鹰争章”活动，促进全体队员勤奋学习、快乐生活、全面发展。在学期末做好优秀少先队员和优秀辅导员的评选工作。

6.要组织全校师生走向社会，接触生活，接受锻炼，增长社会实践知识。要进一步完善社会实践制度，各班级要根据班级情况因地制宜开展社会实践活动，带领学生走出校门，参加实践，深入村庄、社会，了解社会，亲身实践，培养团队合作精神，磨练意志品质。在活动前要制订出详尽的实践方案，活动后要统一填写社会实践活动表，学校届时将举行学生社会实践成果展览。

7.加强校园文化建设，形成良好的校风、班风、教风、学风，形成有利于新课程实施、素质教育推进、教学质量提高的良好氛围。要把校园建成育人的特殊场所，充分利用校园的每一个角落，比如走廊、墙壁等公共场所通过张贴、悬挂标语、领袖画像、艺术家画像、特别是学生自己的书法作品绘画作品等形式，创建积极向上的校园文化。

三、教研教学工作

1.加强教学常规检查，严格过程管理。按照国家课程计划开齐课程、上足课时。要进一步做好课程结构的改革，抓住关键环节，向课堂要质量。各学科教学计划、教学进度要统一格式统一存放，各班布置的作业、备课授课、考试命题等要按照教导处、教研组的要求统一执行。本学期学校还将参照中心学校“质量抽检”的模式，对各班级进行教学质量检查，以促进我校教学质量不断迈向新的台阶。

2.加快教师队伍建设，打造名师工程。我校积极开展“逐人诊断逐个突破”活动，积极打造一支师德高尚、业务精湛、学识渊博的教师队伍。强化“问题即课题，教师即研究者，教学即研究，课堂即研究室”的新理念，鼓励老师带着问题，以研究的状态走进课堂，使每个老师在教学中提升自我，提高质量，共同为学校的发展服务。为促进教师的专业成长服务。

3.注重课题研究，全面开展科研工作。教育科研是学校的生命线,是学校持续发展的保证。教研组、教导处要积极开展课题的集体备课活动，各组要有计划、有总结，注重教科研工作的规范性和科学性，提高课题研究的针对性、实效性。

教学点工作计划范文大全【篇3】

一、与时俱进，探索学习发展的新思路。

新课程的全面推进，教学改革的深入开展，学校正处在一个机遇和挑战并存的时代。“办一个什么样的学校”、“怎样办好学校”是学校工作实践中思考和解决的重大问题。我们清醒认识到：一个学校要发展，首先得有思路，只要有思路，才能有出路。

根据新课程的实施与学校发展现状，不断调整工作思路，明确学校发展方向。

1、确定了有前瞻性、可行性的办学目标。

学校总体战略目标是：学校有特色、教学有特点、学生有特长、争创“村级一流小学”。

2、实现“四个突破”的发展思路。

为了实现上述战略目标，学校提出实现“四个突破”的发展思路。

(1)加强教师队伍建设有新突破。

(2)落实课程改革精神上有新突破。

(3)对未成年人思想道德建设有新突破。

(4)深化学法序列实验研究，在引导学生会学习上有新突破。

实践证明，明确学校工作战略目标是学校可持续发展的首要问题，也为全体教师工作指明了方向。

二、加强班子队伍建设，形成适应时代发展要求的领导核心。

我校着眼发展，努力打造一支超前型、研究型的领导队伍。为此，在全面提高干部自身素质和管理能力上狠下功夫。我们结合学校工作实际，不断对班子提出和实施新要求，新做法。使班子成员做到了：

1、严格自律，无悔奉献。

“校长是一个学校的灵魂”。领导素质就是一所学校的象征。领导的人格魅力对教师的影响是无限的、是巨大的。

我校从校长到主任，十分注重自身的表率作用，他们工作作风严谨扎实、务实求真，工作中讲团结协作、讲学习研究，重实效、重提高。自觉履行“合、正、严、廉、实、容”自律六字要求，为全校教师营造了公正、公平、公开氛围，创设了公平竞争、人人思进的轻松愉悦的工作环境。形成了八步学校的正气，激发了教师的工作热情，使正气得到了张扬，从而带动广大教师共同进步。忘我工作，无悔奉献，是我校两位领导工作的真实写照。

教学点工作计划范文大全【篇4】

一、指导思想

在校长室的领导下，认真贯彻市教育工作会议精神，坚持“科研兴校、科研强教”战略，营造以教育改革和课题研究为特色的学校科研文化，促进学校的可持续发展;坚持教科研面向课堂实际，面向全体师生，为教育教学服务，为师生的成长服务;坚持教科研发展方向，迎接课程改革深化的新挑战，让师生课堂行为充满活力，充满智慧，深化课堂教学改革，大面积地提高教育教学质量。

二、工作目标

1.不断改善学校教科研方式，牢固树立品牌意识，将教科研活动系列化，追求实践层面的科研创新。

2.积极营造浓郁的教科研氛围，科研管理更加科学、高效，有效引领教师的专业成长。

3.加强校本培训，注重教师的理论进修和实践能力提高，努力打造一支素质过硬、科研能力较强的师资队伍。

4.认真做好课题的申报、实验研究和总结工作，抓好具体的实践和操作，注重过程。

三、工作措施

㈠严格课题管理

1.构建科研例会制，营造科研新氛围。

教科室将按上级有关文件精神，对学校课题进行细化管理。组织课题承担者开展多层次、多渠道、全方位的研究，边实践、边研究、边总结，不断探索，使课题研究早出成果、多出成果。各课题组要健全科研工作例会制，结合常规教研活动，收集、反馈实验中老师们普遍遇到的问题与困惑，分析问题产生的原因，集思广益，解决问题，保证课题研究的有效推进。努力营造课题组内健康、向上、竞争、求实的教科研氛围，人人做到为课题研究出谋划策，把课题研究的不断深入作为自己的份内之事，认真参与课题研究各个阶段的工作，踊跃参加各类课题研究课的开课实践活动，撰写心得体会和学术论文。

2.注重过程管理，确保课题研究的质量。

教科室在课题管理上要注重指导与管理并重，协助课题组老师做好课题申报、立项、实施、结题等一系列过程管理，为教师的专业发展提供智力支持。各课题负责人要严格按照学校教科研管理，按计划，有步骤的扎实开展研究活动。一方面，课题组内成员坚持相互观摩各自组织的研究活动，认真分析课题研究进展中的得与失，共同讨论研究中遇到的各类问题，努力寻求解决的办法。另一方面，注重及时记录研究过程中每一细小环节，以追求研究的实效性、科学性。

3.强化课题研究与课堂教学的有机结合。

课题研究的切入点是课堂，因而教师要人人都能成为科研的主体，每一个课堂都能成为研究的基地。要求各课题在本学期内至少召开4次以课题实验课为载体的课题研讨会，特别是市级以上课题要考虑请有关专家来校指导课题的研究工作，填写好《课题研究计划》《课题研究活动记录》，其活动过程及时在我校网站上发表，促进全校的课题研究的健康稳妥地发展。

“问题即课题，教学即研究，成长即成果。”每位教师都要强化“教师人人是研究者”“上课就是研究”的意识，根据所教学科教学中实际存在的问题，确定研究课题。各教研组引导教师写自己的教育故事，开展自己的教学研究，解决自己的教学问题，发表自己的研究成果，优化自己的教学实践，开展专项校本研修活动。

㈡加强科研队伍建设

⒈理论学习。以先进的教育理论为指导，组织一线教师认真学习，全面提高认识，确立有效意识，自觉投身到有效教学的行动中。鼓励教师加强理论学习，发动教师认真阅读《小学语文教师》、《小学数学教师》等教育理论书籍，同时还要进一步发挥网络资源优势，鼓励教师以“教师博客”为平台展开教科研活动，提升理论素养，拓展科研视野。

⒉深入课堂。继续在教研组活动中推广课堂观察研究，以校级课题研讨课为平台，以主题观察和自我观察为课堂观察主要形式，观察课堂，发现问题，改进课堂。把有效教学新理念运用于平时的教育教学实践，优化有效备课这个前提，突出有效课堂这一重点，突破有效训练这个难点。倡导行动研究，在鼓励教师进行理论学习的基础上，积极倡导教师将理论学习与自己的教育行为结合起来，努力开展个案研究、叙事研究等日常性行动研究活动，将反思总结形成文字，积极向核心教育刊物和主流评比活动投稿。

⒊课题引领。教科室以三项省“十二五”规划重点课题“小学语文教学板书功能的拓展与深化的实践研究”“发展学生数学思维的教学策略研究”“生活教育理念下师生共同开发与使用习作资源的实践研究”的实验研究，切实提高课题研究质量。强调教师集体团队的作用，倡导教师之间的协调与合作，互相学习，彼此支持。课题组成员要用新课题理念指导课堂教学，推进课题研究工作的顺利开展。通过开展教育科研，使参与教师成为具有教育智慧和研究能力的新型教师。引领教师用“发现问题、分析问题、解决问题”的行动研究方式对有效教学进行深入探索，切切实实改革教法，认认真真指导学法，使学生学得主动，学得活泼，学有成效。发挥学术引领作用，邀请专家来校作学术讲座，积极发挥校本资源优势，加大校本教育科研培训力度，发挥学校骨干的引领作用，开展专题讲座、主题沙龙、教师论坛等活动。

4.活动深化。本学期，教科室继续组织青年教师开展沙龙活动，充分利用校园网，丰富沙龙活动的内容，活跃沙龙活动的形式。同时，以各种有效教学设计评比、论文评比、心得评比、案例评比等活动促进教师深入思考，有效提升教师的专业水平，催生有效教师，深化有效教学探索。有效实行“个人钻研、同伴交流、专家引领”的三结合，让全员共同参与各项科研研究。

①个人钻研是做好案例分析的基础和前提。我们要求每一位教师带着问题走进课堂，带着实践和思考走出课堂，把研究融入每一节课和每一天工作。

②同伴交流是使案例分析取得实效的关键。课题组每学期都进行同题赛课，开展“一人多次上同一节课”“一课多人同时上”“师徒同上一节课”“与同上一节课”等活动，做到“研究一课，触及一类;出场一人，提高一片”，努力达成“点、线、面、体”的课题研究整体效果。

③专家引领是使案例分析高质量的保证。我们深知一线教师的短处--有感性经验，少理性提升;有实践体会，少系统整理。同时，我们也积极发挥课题组骨干教师的作用，让差异推动进取，促进发展，从而产生课题研究和教师业务发展积极的“母鸡效应”。

四、工作安排

二月份

1.制订教科室工作计划

2.课题工作会议，部署本学期课题研究实施工作

3.组织集体备课

4.制订校本教研计划

5.拟定课题研究课方案

三月份

1.召开教科研会议，各课题组制订本学期研究计划

2.组织教师上课题研究课

3.校本教研常规要求培训

4.做好各级各类论文参评工作

5.协助做好学校青年教师优质课评选活动

6.做好仪征科研年检工作

四月份

1.组织“我的教育故事”活动

2.举办教科研专题讲座

3.组织课题研究经验交流活动

4.根据组内课安排教师上课题研究课

5.做好各级各类论文参评工作

五月份

1.组织青年教师进行教学反思

2.开展校本教研专题培训

3.做好各级各类论文参评工作

4.加强教科研情报资料的收集、汇编、整理及利用

5.召开各级结题课题负责人会议

六月份

1.征集评选优秀教案、教学设计、教育教学论文

2.各课题组撰写阶段性报告，做好课题小结

3.做好集体备课工作小结

4.组织参加各级教育部门的课程培训

5.总结校本教研培训工作

6.各学科组推一节优质研究课，撰写高质量的案例和论文

七月份

1.总结教科室工作

2.收集整理教科研资料

3.布置撰写教育教学论文

4.布置暑期教师培训工作

5.做好教师的职评工作

6.做好各级各类骨干教师的年度考核工作

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业务员工作计划范文大全集1500字集锦

教师范文大全相关栏目推荐：“业务员工作计划”。

按照单位领导的工作安排，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划不是对已经形成的事实和状况的描述，而是在行动之前对 行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认。在写工作计划时要怎么才能更全面呢？有请阅读教师范文大全为你编辑的业务员工作计划范文大全集，请在阅读后，可以继续收藏本页！

业务员工作计划范文大全集(篇1)

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、 早会培训学习（8：00-8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、 设计跟进（8：40-9：00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、 打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00-9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、 到小区展开行动（9：30-17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、 回公司打电话 （17：00-18：00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

业务员工作计划范文大全集(篇2)

是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？

一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“

铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

业务员工作计划范文大全集(篇3)

在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

一、 制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的'客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

业务员工作计划范文大全集(篇4)

河南省亿丰肥业有限公司 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用复合肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用复合复合肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用复合肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标增加1000万元；（20xx年12月----20xx年12月）

2、扩增经销商网点100个；

3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象，打造行业领军地位。

1.公司及品牌简介

1.1 公司简介

河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽--商丘，是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥料高产攻关组，直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖中原，辐射全国，深受广大客户的欢迎，为社会主义新农村建设做出了重大贡献。

1.2 经营理念

思路决定出路，成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限公司秉承“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。

二.市场分析

2.1 国内环境分析

目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20xx-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国复合肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及20xx年前的复合肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20xx年复合肥需求约5100万吨，20xx年约5300万吨。

2.2 农民消费行为分析

据了解，目前，我国复合肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在，影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国复合肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件

时有发生，农民对复合肥质量总体满意率不高

2.3 SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）

作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于发展阶段，也面临着许多挑战。

2.3.1优势（strengths）

先进的管理、一流的人才、

销售网点已达700余个

采用国内先进生产技术

河南省土肥站，河南农大组成肥料高产攻关组保证质量

2.3.2劣势（weaknesses）

建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。

新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。

缺乏相关运作经验，可能会走弯路。

2.3.3机会（opportunities）

借用xx络电视台最权威、最官方的媒体影响力，引导客户选择。

抢占行业制高点，展示企业品牌形象

站在巨人肩膀上，快速提高企业知名度和曝光度。

2.3.4威胁（threats）

复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。

市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必须用品牌树立在人们心目中的形象。

2.3.5应对策略

利用CNTV全球化、多语种、多终端的公共服务平台，将企业展示在公众面前。 申请央视网战略合作伙伴，利用CCTV LOGO引导客户在同类产品中的选择方向。

三.营销战略

短期目标：利用xx络电视台的权威影响力，全国范围内吸引经销商。

长期目标：经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人心，让农民上街寻找“金亿丰”复合肥。

总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的潜意识品牌选择，品牌就是质量的保证，品牌就是增收的保证。

3.2 品牌策略

品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。

高效：复合肥本身具有快速见效的特点，是有机肥无法比拟的。

优质：由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农业大学的技术研究组成高效攻关组，所以质量都有保障。

合理：大规模批量采购、生产，降低复合肥料生产成本，产品更有价格优势，符合物美价廉原则，使“金亿丰”品牌更有竞争力。

品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为

公司创造重大的价值和影响力。

3.3 产品策略

保证产品质量，开发研制新型产品。

一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。

公司在经营时要切实做好产品生产，严把质量关，做到“宁缺毋滥”。

3.4 定价策略

为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。复合肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。借势xx络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高品质、低价格”的印象。

3.5 分销策略

一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点；能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。

现阶段生产型企业众多，如何能让全国的经销商千里赶赴中原，寻找“河南亿丰肥业有限公司”，并与之合作？“金亿丰”品牌影响力是经销商们认同的唯一表现形式。“金亿丰”是谁不重要，关键是和谁在一起。“金亿丰”若能成功申请央视网战略合作伙伴，代表的是公司的实力，借势上升，是与中国国家副部级事业单位----中央电视台站在了一起。

3.6 促销策略

首先，促销是用来提高用户对自己产品的'认识与了解，提高自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。复合肥的消费者是农民，但长久以来，我国农民普遍受教育文化程度偏低，知识又相对贫乏，辨别真假能力差，央视CCTV LOGO的标志绝对是农民的首选目标，他们坚信，中央电视台品牌的力量。所以前期生产存留的复合肥可以作为促销存货，切忌轻易降价。不可否认降价在短时间内的确能促进销售，但同时降价是把双刃剑，一定要慎重使用。降价使企业的经济效益受到影响，这还放在一边，更主要的在于，这样做往往会让消费者产生不信任感，他们有这样的疑惑：别的厂家没怎么降价，这个厂家老是在降价，是不是产品质量不如以前的好了？产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉和形象的过程。可以保持原有价格，提高附加值，包括：提供农业专家指导、赠送礼品等方式，要结合公司具体情况。

3.7 经销商

由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。

经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基，而且要具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，最重要的是在该地区要深受广大农民喜爱。

3.8 方式及手段

总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。

四、结束语

复合肥在农业生产中起着积极的作用：

1.增加作物产量。

2.提高土壤肥力

3.发挥良种潜力。

4、发展绿色资源。

所以本企业将以“坚持追求为农民增收，奉献三农的思想理念”，为农民提供优质高效的复合肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

五、感悟

随着生产销售的不断增加，企业生产能力加大所造成的压力会空前巨大，做好资金流控制，资金是一个企业发展的命脉，可以适当考虑招商引资，然后管理方面也会增加负担，合理分配人员，高效、速度做好应对措施，最后，就是售后服务，企业要成为一个百年企业，要成为让农民回头率最高的企业，售后无疑是一个非常有挑战性的工作，切实做好服务工作，服务是企业发展的基石。

最后，预祝河南省亿丰肥业有限公司在接下来的发展过程中一帆风顺。

业务员工作计划范文大全集(篇5)

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的.作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。在此我订立了20xx年工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、产品市场分析

1、广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家，积极运用不同的搜索引擎寻找客户。

二、对日后工作的安排

1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价、

3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三、明年对自己有以下要求

1、做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制服务。

3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

业务员工作计划范文大全集(篇6)

四年的时光了，参加工作已经四年了。大学上了四年，工作已经四年了，而自己仍然是一名公司业务员，可谓是熬出来是真困难。虽然在公司我已经站住脚跟了，我已经对公司的业务极为熟悉了。可是自己过的还是不是很好。或许自己的能力不够，或许自己的能力得不到领导的赏识，我对自己的前途充满着疑问。眼间又要进入新的20xx年了，新的一年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了四个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在

第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在

第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。以后的路要怎么走，谁也说不清楚，我不知道自己的未来在何处。或许自己在公司做业务员真的不适合，可是现在四年过去了，换一份工作也不是那么的容易的。公司的业务和能力都已经锻炼成型了，或许我要等待的就是机会了，我相信我会做的更好的，我知道自己的能力需要不断的成长，我会继续努力，我相信我会在公司中迟早会拥有一片属于自己的天空的！

业务员工作计划范文大全集(篇7)

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！

业务员工作计划范文大全集(篇8)

一、对销售工作的认识

1。市场分析，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的`优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息。

6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。

8。努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在相同或接近的地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5。填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

8、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议资料见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2。对于老客户和固定客户，经常持续联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的潜力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

业务员工作计划范文大全集(篇9)

一、工作要求

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分客户与一般客户，分别对待，加强对客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回和预约客户，下午时间长可安排拜客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工巢装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2023班主任年终工作总结范文大全集锦

时间如流水般悄然流逝，一年的时光总是那么的匆匆，通过工作总结就可以了解我们到底获得了什么，年度总结可以帮助我们发现问题，如何让自己的工作总结写的更加好？以下为教师范文大全为你收集整理的班主任年终工作总结范文大全，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

班主任年终工作总结范文大全 篇1

xx级学生毕业了，我作为毕业班班主任的一员，迎来的那就是收成的季节。回想三年来学校里的点点滴滴，就仿佛仍在昨天……三年的师生共处。应该说有成功的地方，也有不少缺憾，现在总结一下自己在三年班级管理工作中的得失，希望在未来的班主任生涯中能扬长避短，取得更好的成绩。

一、目前中职学生存在的问题，

中职三年，学生大多年龄处在青春期的xx—19岁，这个年龄的学生正是思维活跃、自制力较差、无心向学、谈恋爱、生理和心理都逐步走向成熟而渴望独立的年纪，加上各种娱乐媒体的宣传，不断冲击着中职学生的思想，于是追求时髦、爱打扮，染发、烫发、涂指甲油、化浓妆、吸烟等屡见不鲜，晚上上网玩游戏到深夜、上学迟到、上课就睡觉、作业抄袭严重甚至不交作业，上学不背书包、就算背书包也不带教材、作业。对于这些普遍存在的现象，我们要用发展的眼光来看待每一个学生，不断摸索、思考用什么方法管理好这一批调皮的孩子，让他们在“特殊”的环境中不断地成长、进步。

二、以“考证”、“升学”为动力推动学习，

我们学校实行学分制已久，学生若能在第五学期就取得170学分并各科成绩合格，就可以提前获得毕业证。在学生刚入学时，我就对他们说清这个问题，并告诉他们要想提前毕业没有其他捷径可走，唯有多考证，通过参加各种职业资格证的考试，获取这些证书就可以加学分，从而实现提前毕业的目标。所以我班的学生从一年级起纷纷报名参加各种考证，包括会计电算化（初级、中级）、全国计算机等级考试、全国公共英语等级考试、会计技能证考试、会计从业资格证考试（有的直到现在仍在准备考此证）等，进入三年级后，全班大部分学生的共同目标都是多考证。

另外，我校与广东商学院合办业余大专班。对此，我积极在本班学生中做宣传，同时在家长会上大力宣传，由于我实事求是地对学生的就业与升学形势做出了分析，得到了大部分家长的认同，因此他们都同意孩子报考本校的大专班。我班20xx年春季就有33人实现升大专梦，20xx年春季又有10人升上大专，升学率接近80%。

“考证”和“升学”两大指挥棒把学生引到学习的轨道上，学生自发地把主要精力转移到学习中去了。

三、让学生健康地成长。

学生中有几个是染发、电发的“钉子户”，学校三令五申“不准学生染发、电发”，可她们依然我行我素。对此，我一方面对其进行个别思想教育、与家长沟通一起做好监督整改工作，另一方面，通过班会课等形式，在班级大力宣传健康与美的关系，利用各种机会和方法宣传染发与电发对身体的危害，让学生懂得珍惜自己的健康，健康才是美、自然才是真正的美。同时，我自己也从不染发或电发，做好楷模表率作用。

有段时间，学生在课间打扑克（玩游戏王卡）的现象比较严重，有时甚至影响上课，屡屡被任课老师投诉。我在班里宣布，只要一见到就没收。我说到做到，在巡视课室时，不管是下课的课间还是中午午休时间，只要一发现，我便没收，学生也知道规矩，自觉地给我。另外我要求学生不能将掌上游戏机带回学校玩，见到就没收。有一次，在技能节当天的教室里，见到几个学生在玩，我就没收了他们的游戏机，其中有2个班干部。她们觉得委屈，家长也来求情，我觉得应该一视同仁，要求她们和其他人一样，写检查并保证以后不再犯，在期末考试结束后归还给她们。让她们明白班干部与其他同学是一样的，没有特权。

四、树立与学生、班级荣辱与共的思想。

要想把班级管理好，班主任就必须把自己融入到这个集体中去，让自己成为班集体中的一份子，与学生、班级共同成长。

在班里，要大力宣传和表彰先进，让学生树立荣辱观。我班获得新生军训操练全校第一、技能节团体总分第二等殊荣，很幸运，我班涌现出了像杨小敏这样的省三好学生、省技能大赛第二名的好学生。我在班里会利用各种机会表扬为本班争得荣誉的同学和好人好事，让全班同学都以他们为学习的榜样，自己也为学生创造的成绩与荣誉感到自豪。有些男生虽然成绩不佳，但只要是集体的事总是主动抢在前头，对于这样的学生，到学期末评优时均能获得“学雷锋积极分子”或“劳动积极分子”的光荣称号。另外，对于学生入团，我从不以学习成绩作为考核的标准，只要平时表现好或有进步，就推荐他们为入团积极分子。当我荣获学校“先进班主任”荣誉时，我与学生一起分享，我把自己的荣誉归功于全班学生的共同努力，学生也在其中得到应有的激励。

五、遇事要冷静，妥善处理突发事件。

班主任对学生的思想教育是学校实施思想教育工作最重要的组成部分。现代的学生个性强，稍不顺心就有可能做出极端做法。如，我班有个学生因为和家长因为遗失一部手机发生了一点矛盾，就离家出走，深夜不归。当我得知后，及时和家长联系，到学生交往较多的朋友处打听消息，得知她在麦当劳餐厅，家长迅速赶往；可等家长到达时她又走了，后来，又听说她在一朋友家过夜才放心，第二天，当她来校时，及时通知家长，并与家长沟通，耐心做好沟通工作，以免事态扩大。

还有班里有两个学生谈恋爱，这个男生平时的脾气很暴躁，后来，我渐渐发现男生的脾性有了很大的改观，学习也有提高。通过与家长的沟通，家长都知道情况，并没有极力反对。在这种情况下，我就要求男生不要做出伤害女生的事情，要求他们在课室和机房等公众场合不应过分亲密，注意影响，学生表示同意并努力做到，最终这两个学生都升上大专并提前拿到了毕业证书，现在都在同一家餐厅签定了2年期劳动合同。

以上是我在这三年班主任工作的一个总结和心得体会，我的工作中还存在着不少的缺点，如：工作方法还缺乏耐心细致，“恨铁不成钢”，还做不到“润物细无声”的效果。今后我要学会努力调整好自己的心态，采取有效的方式方法达到教书育人的目的。

班主任年终工作总结范文大全 篇2

不知不觉和我的学生在一起又度过了一年，回顾这一学年的工作，有成绩，也有失误，有经验，也有教训。我对教学工作从不敢怠慢，认真学习新课程理念，深入研究教育教学方法，虚心向同事们求教，因为我知道课程是一种实践，只要用心钻研、探索、反思、总结经验，就可以把语文融入到智力障碍孩子们当中，变成孩子们的笑脸，变成学生愉快的学习，变成学生更真实的发展。新课程要通过我们共同的努力变成一种真实的、动态的、发展的现实。经过一个学期的努力，获取了点滴的教学经验：让学生在玩中学语文，体验学习语文的快乐。下面，就交我本学年的工和总结如下：

一、班级情况分析

我班这学期共有学生xx人，其中男xx名，女xx名，绝大部分学生都能书写生字，有不少的进步。学生语言表达能力进步不大，只会用方言交流但很少使用普通话，他的动手能力和生活自理能力较好。能自己洗澡，洗衣服，要督促他与同学交往培养集体荣誉感。

　二、班级管理方面

作为一名班主任，管好一个班是最基本的任务。这学期，在班级管理方面，我做了如下工作：

1、继续抓好对学生各项常规的培养。学生一下子长大了许多。他们渐渐地有了自我意识，做事情喜欢以自我为中心，搞个人主义。这虽是学生个性的体现，却不利于整个班集体的发展。因此，继续抓好对学生各项常规的培养，仍然是班务工作的重头戏。

二年级的智力发育较缓学生，自觉性还是相对较低，早上来得早，很少有人自觉读书、打扫卫生，需要老师在旁边不停地督促、提醒。针对这一情况，我先在班上选出五名责任心强、在同学中威信较高的同学，将她们两人一组搭配起来，每天一组轮换，一个领读，一个组织纪律，早晨一到校就组织同学进入早读，并配合争星评比台用小红花对表现好的学生进行奖励。一个学期下来，大部分学生到校后都能在领读小组的组织下自觉进入早读。在学生习惯的培养方面，我注意让儿童在规范中学语文，打下学好语文的基础。这并不与在玩中学习语文相矛盾，习惯能影响人的一生，个性必须在一定的规范中张扬才不会使学生走上发展的歧途。所以，教学决不能从统得过死转向放任自流，一定要严把度这一关。在听、说、读、写几方面，都有一定的规范。如：个别同学站起回答时，其他同学要注意倾听，有意见可以举手提出；朗读或回答问题声音要响亮，语文学习的点点滴滴都需要有规范，都需要我们去培养学生的良好习惯。

进入二年级，学校分配了室外清洁区。经过一年级一年的锻炼，大部分孩子已经能比较好地完成教室的清扫任务。但是，打扫室外清洁区需要用大扫把。学生人小力微，用起大扫把来力不从心。再加上秋天落叶很多，学生扫起来简直是人仰马翻，岂一个乱字了得。为了改变这一状况，我坚持每天早到校，和学生一起打扫卫生。他们不会用大扫把，我就手把手地教他们使用诀窃。经过一段时间，学生终于慢慢地进入了状况。现在，即使我不在场，学生们也会高质量、高效率地完成任务，把清洁区打扫得干干净净。

2、配合学校安排，积极组织学生参加学校举行的各项活动。如：拔河比赛，校六一节学生兴趣高涨，取得了可喜的成绩。

　三、教学方面

1、教学业务。作为一名教师，搞好教学是自己的本职所在，而我也不例外。这学期，除了做好班级管理工作之外，我在教学工作上也没有放松自己。我坚持认真上好第一节课，认真批改每一份作业，努力使自己做得更好。

2、自我提升。我不断地充实自己，认真学习本科课程；另一方面，以压力鞭策自己，以提高自己的教学水平。经过一个多学期的培训，我已经拿到了心理健康上岗证，另外我还坚持听优质课，虚心向别的老师求教，以使自己的业务能力进一步提高。

当然，过去的已经过去，我们总结过去是为了让未来更有经验可循。旧的一年已经过去，新的学期还未开始。在新的学期里，我们吸取过去的经验教训，不断地提醒自己，让自己向更高的目标迈进。

班主任年终工作总结范文大全 篇3

过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下：

加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。

为了配合学校团委和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，“跨步进入新世纪系列活动”、“寻找我身边的活雷锋”、“青年学生应该怎样以实际行动热爱祖国”、“青年学生应该树立远大的理想和报复”等。

同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。

加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“赤诚、严格、活跃、奋进”的班集体。

班主任年终工作总结范文大全 篇4

我今年带的是由原初二年级的四个班打乱后重新分班的初三(3)班。带这样的班还是第一次，感觉心里的压力很大。但也仅有硬着头皮干。我主要从以下入手开展工作：

营造一种家庭式的和谐班级氛围，让班级充满气息和活力

师爱是一种高尚的情感，在教育中发挥着重要的作用。"没有爱就没有教育"，"爱是打开学生心灵的钥匙"，这是每一位班主任都熟知的道理。“亲其师，信其道”，班主任爱护和关心每位学生，学生就乐于理解他的教育和管理。为了尽快地使自我对新生产生真诚的师爱，我充分利用各种机会与他们接触、交往。课间、饭后找他们聊天、说笑;在他们遇到困难时，想办法帮忙解决;在他们出现思想问题时，找他们谈心，耐心细致地说服教育。同时与他们的家长坚持联系，取得家长的密切配合。在我们共同努力下，学生对陌生环境的焦虑和不安很快被新奇和欢乐所代替，逐渐的喜欢这个团体并安心开始学习。

班主任还要进取参与学生的各种活动，既做组织者，又做普通一员，让学生感到班主任不但"可敬"并且"可亲"。在担任初三(3)班班主任后不久的校运动会上，我和同学们一齐练队列，为运动员们呐喊助威，虽然嗓子哑了，但师生情感加深了，也使他们感受到新团体的温暖，增强了新团体的凝聚力。

制定一套人性化班级管理制度，让班级管理充满“人情味”

俗语说得好：“没有规矩，不能成方圆”，“班风正，学风盛”，班规是对学生不良行为的约束和纠正。利用通常的强制手段迫使学生遵守往往会适得其反，多设奖励机制，减少惩治手段，如班级量化考核中多加分少扣分，能充分调动学生的进取性，学生往往会为了弥补自我的扣分而进取做好自我的本职工作甚至是额外工作。另外，“人无完人”，我们应当允许学生犯错，班规的制定不需面面俱到，但要不影响学生的个性发展，不伤害学生的自尊。学生犯错后不要立刻处罚，可先提醒、后警告，或罚以娱乐节目等等。

对于新班级，开始阶段的常规工作抓得好，就能为以后的深入教育打下基础，班级会出现进取向上稳步前进的局面。班团体的凝聚力增强了，同学们的团体荣誉感增强了，班级的综合评比也就会有很大的提高，每月一次的流动红旗既是见证更是进一步前进的动力。

班主任年终工作总结范文大全 篇5

在过去的一学年里，我班在学校领导的统一组织、任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、工作方面都圆满结束，现将我做的一些工作向大家汇报：

一.班级管理。

在开学之初，我们就确立了“行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运”班级管理理念，我的班主任工作重点也就是培养学生良好的学习习惯、卫生习惯，行为习惯，礼仪习惯，让每一个孩子成为能主宰自己命运的人。所以在开学之初，我首先和学生一起制定班级的各项规章制度，比如预习过关制度、值日过关制度、早读制度。还公布了班级的纪律考评细则和卫生的评价标准和要求。比如：邹安和郑修亮带队的值日小组早晨值日不彻底、不到位，在卫生委员齐媛的监督下，多次重新做了值日，提醒他们应该把值日做好。通过这种方法的使用，全班同学在卫生的行为习惯上都有了一定的进步。早上到校后，都能很自觉的拿起卫生工具，打扫卫生，教室收拾的非常干净，明亮，并且很少需要班主任老师的督导。有几个小朋友早读课一到学校就喜欢往小卖部跑，而且早读课不认真的人也很多，在学习委员的监督下，记下了那些没有认真早读学生的名单及他们所浪费的时间，在下课的时候拿起书本补回早上的时间。通过这种措施，班上小朋友一到学校都能很自觉的呆在教室里，听从学习委员的提醒好好早读。

二.积极抓好后进生的转化工作。

后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高至关重要的一环。每个学生都享有受教育、受锻炼的基本权利，关注后进生是尊重学生享有这些权利的重要体现。我首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，及时对后进生加强心理疏导，同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，及时赞扬他们，及时使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。对于屡教不改的学生，一方面，是班主任对其进行耐心的教育。冰冻三尺非一日之寒，要想后进生的心解冻不是不可能的事，也不是一天两天就能办到的事。班主任坚信这一点，并努力实行，转化后进生才会有成功的转机。另一方面，就是结合班上学生的力量，每一个后进生都坐在优等生旁边，以及两名中等生前面，并组成一小组。这样后进生就有很多人的关注，而且只要稍稍努力就不一定是组里最后的一名。而且自己的成败也事关小组的成败，使后进生更有了要转好的动力。我们班上有个小朋友经欺负同学，我多次和他谈话，了解他其实很想要跟小朋友一起玩。教育完这个小朋友之后我也找来他们组的小组长，一起讨论了怎么帮助他的办法，其他成员非常愿意帮助这位学生。之后，同桌的学生会提醒他应该怎么做了。到后来，就慢慢地很少听到有小朋友说他在欺负人了，而且他跟同学相处得也更加融洽了，还有位同学，我注意到上课经常打瞌睡，注意力不集中。最后也是最主要靠他们组的小组长，想出了好办法，就是给他列统计表，才使他晚上要早睡，白天不打磕睡。

总之，在一学期中，班级管理各有优缺点，在今后的工作中，将继续取他人之长，补自己之短，努力将班级管理工作做的更好。

班主任年终工作总结范文大全 篇6

本学期我任五年级班主任，和他们已经共同学习生活了一年，对学生情况有较深的了解。本班有学生41人，自制力较差的就有6名。本着爱每一个学生，使他们因为有我这样的班主任，每天能快乐充实；同时让他们在获取书本知识的同时还学会了做人。下面就本学期的班主任工作做以下小结：

一、日常行为规范的落实：虽然以前一直在抓日常行为规范，但都不是特别到位，这学期在新的要求下，我们班从各个方面重新规范。每天有专人负责检查两操情况；有专人负责教室及卫生区卫生；有专人负责课堂及课外纪律；有专人负责文明礼貌及方行举止；有专人负责学习情况。每天一汇报，学习和行为习惯各进行星级评比，效果良好。

二、干部队伍的组建和培养：大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信；在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，以点带面。

三、狠抓教育教学工作：利用班会向学生进行人生观及理想教育，跟科任老师密切配合，从抓学习态度入手，每天抓好教育教学工作。这学期，我们班整体学习风气逐渐浓厚，有一种比学赶帮的氛围。每天的早读有课代表和老师定内容，只要同学们一到教室，就书声琅琅了。

四、班主任对学生的评价策略。对学生的评价必须讲究策略。

班主任要把握"激励胜于颂扬，表扬胜于批评"的原则，让学生"在鼓励中发扬成绩，在微笑中认识不足"，在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保证学生健康地成长。

五、注重了后进生的转化工作：在后进生的转化方面，我分了两类，一种是仅学习成绩差的；一种是行为习惯、纪律方面差的。我针对各自的特点及后进的原因，对症下药，长期不懈地去辅导教育他们，感觉都有了不同的进步。

六、反思自己的工作，确定今后的努力方向

1、随着学生岁数的增长，适时灵活的改变教育教学方法方式。

2、学习累，要如何让他们学好又轻松？有兴趣不厌学？

3、对边缘生的辅导要继续抓好，更耐心的辅导。

4、以“会学习，会做事，会做人为教育宗旨，去教育和疏导学生"学会生存，学会学习，学会关心，学会做事，学会生活"。

总之，班主任工作的内容是比较复杂和繁重的。但是，只要我们真诚地捧着一颗"爱心"，加深理论修养，在实践中不断完善自己，会把班主任工作干好的。

[参考]学期末学生总结范文大全集锦

教师范文大全小编为你收集整理了学期末学生总结范文大全，在写范文时应该重点考虑哪些方面？随着时代的发展，工作中对文档写作的要求逐渐提高，我们可以在网上值得参考的范文。

学期末学生总结范文大全 篇1

在我系学生会主席任期即将届满之际，我回首往昔，比照这天，真是感慨万千：从过去的经验浅薄到此刻的游刃有余，从过去的手足无措到此刻的成竹在胸，从过去的一片空白到此刻的丰富多彩，不论是我自身还是系学生会，都发生了惊人的、可喜的变化。对于一年以来学生会工作的总体历程、基本经验、深刻教训和缺漏遗憾，我现将一年来个人工作总结报告呈现如下：即将举行本届系学生会最后一次活动――青年歌手大赛。期望本次活动能够取得成功，为本届系学生会工作画上了一个圆满的句号。本届系学生会是规范化建设的先驱，我们所有的工作成果和经验教训，都必将成为日后各届的宝贵财富。大家也努力执行这一方针，一方面详细地记录自己的工作历程，另一方面注重培养新干部，为换届交接工作铺路。个性是透过我们后期举行的几项重大活动中，我们发掘了很多用心分子，锻炼了一批后备力量。本届学生会工作的思考与启示在本届系学生会工作即将结束之际，回顾学生会一年来的工作历程，我们深深地感到：每一项活动的顺利举行，均离不开系领导的指导，离不全体系学生会干部兢兢业业的奉献，更离不开广大同学对我们工作的理解和帮忙。我们能够取得这样的成绩也是广大系学生会干部本着“无私、奉献、高效、创新”的工作精神，把宝贵的时间和精力无私的投入到工作中去，把汗水和心血倾注到自己热爱的岗位上，经受住了各种考验，顺利完成了各项任务。在那里，请允许我代表本届学生会全体成员向关心和帮忙学生会健康成长的各级领导，向长期关心并细心指导我们工作的老师致以崇高的敬意！向为系学生会工作付出辛勤汗水的全体学生干部及热情参与系学生会工作的全体同学致以衷心的感谢！

当然，我们深知工作中仍然存在着问题和不足，今后我们将总结成功的经验和失败的教训，弥补不足，不断创新和提高。

一、加强系学生会干部队伍建设，坚持务实、高效的工作作风，基础性工作扎实到位，做好学生会工作计划。系学生会是一个学生组织，最根本的是为同学服务，坚持正确的方针、方向和理论指导，才能在今后的工作中更好的开展工作。系学生会干部是系学生会中的中坚力量，是系学生会能否坚实、稳定地发展的关键，因而，在这一时期里，我们着重加强了对系学生会干部队伍的建设，使人员机制更为灵活，能上能下能进能退，培养了广大系学生会干部务实、高效的工作作风，使整个工作环境呈现出了严肃、紧张、团结、活泼的景象。

二、立足本职，联合三会，倡导良好校园文化，满足同学们多方位需求，同学是我们的选票，获得同学们的支持，便为系学生会的发展带给了广阔的空间。系学生会的天职是为同学服务，代表同学利益。而随着社会的发展和时代的变迁，同学们的鉴赏潜力和欣赏水平不断提高。这必然要求系学生会举办各种高品位、多层次的活动。为此，系学生会始终紧跟时代潮流，不断更新观念，推出精品，打造了一批如3V3篮球斗牛等系列活动，满足了同学的需要，也获得了广大同学的支持和欢迎。

三、带动和引导广大同学以主人翁的姿态投入到学校建设和发展当中学生是学校工作的基础，系学生会要始终把带动和引导广大同学以主人翁意识作为现实工作的一项重要任务，用心带动广大同学投入到学校的建设和发展中去。

四、宣传工作，潜移默化的对同学们思想产生影响。本届系学生会在宣传方面加大工作力度，充分利用海报等各种载体向同学们宣传校内活动状况，引导广大学生关注时事，帮忙广大同学树立正确的世界观。

在本届系学生会的工作历程中，我们取得了值得肯定的成就，同时也留下了一些遗憾。

一、我们没有完全解决“年级学生会”的遗留问题。系学生会在各年级的影响力很不均匀，年级之间的鸿沟依然存在，这是制约系学生会向前发展的一大“顽疾”。

二、从文学社的归属问题上，反映出系学生会的组织机构仍需进一步完善。

三、对同学们的意见的收集、处理以及上传，我们还没有一个严密的机制来保证反应的迅速。

四、最重要的一点，系学生会在系学生工作中，并没有处在真正的主动位置上。“学生的事情学生做”，这在很多普通的学校得到承认，更何况是在经济系志在培养精英人才的系呢？老师组织的活动再完美，再精彩，也不能算是真正的学生活动；学生组织的活动，哪怕办得再差，也是一次有益的尝试。而且，系学生会正处于成长期，走弯路、遇挫折、犯错误，从某程度上说是必然的。没有这天的经验教训的积累，我们如何期盼明天的辉煌呢？本届系学生会即将完成其使命，新一届学生会已经产生，新成员的加入必将为这个组织注入新的活力。“长江后浪推前浪，江山代有才人出”。我们有理由相信：在系领导的悉心指导下，在全系广大师生的热情参与共同努力下，系学生会的明天必将更加灿烂辉煌！最后我感谢系领导老师给了我一次机会，让我来组织本届学生会的工作，我的工作也许光辉的业绩不多，但我确实踏踏实实认真的对待我的工作，问心无愧的完成了我的任务，但由于本人潜力有限，精力有限。工作中有很多不足，还请领导老师能理解原谅。我的学生干部生涯也许已经结束了，但我的心永远是一个用心的学生干部的心。在系里需要我的时候我依然会一如既往的为同学服务。在过去系学生干部的生涯，我的心已经完全融到了我们系的学生工作中了。

各位老师、同学们：在新的世纪里，机遇与挑战并存，成功与失败同在。让我们携起手来，像海燕一样搏击吧！相信自己，我就是的，经济系辉煌的明天也有我的一份！这天我为经济系而骄傲，明天经济系因我而自豪。最后：预祝新一届学生会工作蒸蒸日上！期望本届学生会主席能够带领这届系学生会，用心进取，开拓创新，完成本届未竟之事业！祝愿经济系明天的事业更加辉煌！

学期末学生总结范文大全 篇2

我是一名高中学生，回首这一学期，心中真的有许多感触。这学期中经历的每天都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记是见证我这样一个新生的成长的秘密武器。现在我觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢唐后又觉得不尽然。或许在以后也会嘲笑现在的渺小，但我们不得不笑看回首我们以前所走过的路。

这次考试，我总结一些点滴:在学习上，我深知学习的重要性。我认为面对知识就是力量，离开了知识将是个无是处的废人。中学时代是学习现代科学知识的黄全时代，我应该抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑，知识是无价的。

合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间，时间是搞好学习的前提与基础，故率和方法更为重要。

其次，要保质保量的完成老师布置的作业，考前认真复习:积极阅读课外书籍，扩大自己的知识面抓住点滴时间学习。经常提出问题，与同学讨论，向老师请教搞好师生关系，师生相处得融治和睦;在这次期中考试中，尽管感觉良好，但还是不理想的地方，仍需继续努力，抓紧自己的学习。

知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习当然我要确定未来的发展目标，我也要对未来充满信心。

学期末学生总结范文大全 篇3

高一已悄悄过去，回首这一年，心中就产生了许多感触。这一年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。此刻我觉得自我似乎明白了许多事情，可是仔细琢磨后又不尽然。或许在以后也会嘲笑此刻的渺小，但我们不得不笑着回首我们所走过的路。

这次考试，我总结一些点滴。在学习上，我深知学习的重要性。我认为应对知识就是力量，离开了知识将是一个一无是处的废人。中学时代是学习现代科学知识的黄金时代，我应当抓住这个有利的时机，用知识来武装自我的头脑，知识是无价的。合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。

其次，要保质保量的'完成教师布置的作业，认真对待考试，考前认真复习;进取阅读课外书籍，扩大自我的知识面抓住点滴时间学习。经常提出问题，与同学讨论，向教师请教;搞好师生关系，师生相处得融洽和睦;在这次期中考试中，尽管感觉良好，但还是不梦想的地方，仍需继续努力，抓紧自我的学习。

知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习;当然我要确定未来的发展目标，我也要对未来充满信心。

学期末学生总结范文大全 篇4

从一开始，我就告诉自己“在大学里，每个人都是我的老师，每个地方都是我的课堂，每个时间都是我的学期，大学不只是学习的地方，还是锻炼自己素质的地方。无论我的大学怎样，我都要把握好自己的方向盘，走出迷惘!”

时光像水中的倒影，一晃一学年就过去了。昨日那埋怨时间过的太慢的情素似乎还游移在脑际，而今大二的生活正在向我们走来，蓦然回首，感慨颇多。刚迈入大学的时候对一切似乎都充满新鲜感，于是到处跃跃欲试，结果碰壁较多。不过吃一堑，长一智，大一学年我除了努力完成自己的学习目标，也利用各种活动丰富自己的生活，摆脱现在大学生最流行的郁闷日子。现将我上一学年的总结

一、在学习，态度十分重要。学习是学生的基本，我知道一个受社会肯定的优秀大学生，除了有个性有特长外，最起码的就是要有知识的功底，所以，我至始至终都把学习摆在第一位这个学期开的课不多，正因为这样，只有珍惜每一节文化课，坚决不迟到不早退不旷课，才对得住自己的大学生涯!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过且过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的。学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。不懂就要问———这对我以后的学习也是有很大帮助的!

二、在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处。和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和平相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。大学就相当于一个小型的社会，作为一个步入社会的缓冲，我们可以从中学到好多的东西。大学里时间比高中充足多了，这样可以利用剩余时间在外面打工，尤其是五一，十一，我通过打工也知道了许多工作中的细节和与老板、同事间的处事的细节。最重要的是通过打工，我认识到了在与陌生人相处时，平等是第一位的，在与人交往中要将一些身份、地位去除———这样既有利于交往，又是尊重别人。

三、在娱乐上，我上学年积极参加各方组织的各项活动。比如：院系、班级组织的秋游、春游，还有认识山东古老建筑文化的游览学习，班歌比赛，班级内比赛;学校里征集赞美学校、大学、大学生活等活动;参加活动——黄河浮桥车流量统计等等。通过参加有些活动，我的眼界开阔了许多，认识到了许多东西;而有些，则使我更加了解、热爱我们的学校、班级，加强了集体观念!

四、在其他方面，上一学年，我积极参加适宜自己的社团——英语协会、青协、交友协会。同时大学里丰富的讲座也早已成了我的必修课，通过听讲座，我认识到了许多不同的东西，比如;现在中国的形势、、英语四六级考试技巧等。我还积极参加学校里各个组织的竞选活动。在工作上，我还积极完成年级学生会里交给的各项任务，处理好各项事务，其中包含我们学习部为文艺部写的小品稿。通过在年级学生会里工作，也是我学会了怎样处理各个方面的关系，提高了素质。

总结过去，是为了提醒自己把握现在和未来。过去的荣誉是用来鼓励现在的，我会更努力进取，取得更辉煌的成绩。每一次的总结，都是一个新的一点。放远目光，坚定信心，保持乐观积极的态度、严谨的工作作风认真的对待每一件事，努力地提高自己的综合素质。只有这样，才会活的更精彩，更充实，更有价值!

[作文模板]2022小学班主任的期末教学点评(示范版)

在学校，我们看过许多范文，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。优秀的范文能够给大家提供好的参考，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[作文模板]2022小学班主任的期末教学点评(示范版)》，仅供参考，欢迎大家阅读。

1.心有多高，舞台就有多大!这整个世界都是你的舞台，因为你拥有世界上的信心、恒心、决心、诚心……你是一个聪明的女孩，智慧是你凌空飞翔的翅膀，相信你可以驾着这双翅膀，在知识的天空里飞翔!记住：我们虽不是最高的统治者，但我们可以做一个强者。老师相信你一定会用行动证明这一切。

2.性格开朗，同学关系融洽;能积极参加班级活动。随着时间的流逝，你刚入学时的许多优良的学习品质正在悄悄地改变，也许是身体欠佳的原因，上课及自习时的状态让老师为你担忧，不愿接受批评，这对你的成长不利。尽管如此，你的成绩仍能位居班级中游水平，呈缓慢回升之趋势。望认真总结这一学期的经验，在下一学期中扬长避短，回到你应有的水平。

3.性格偏内向的你以踏实的学习态度和优秀的学习成绩给予老师和同学们留下了深刻的印象，生活简朴，尊敬师长，团结同学。学期结束之际，老师向你提出两点要求：一是外语需下大力气治跛;二是要加强同学间的交流，力争成为一名全面发展的中学生。

4.性格文静的你总是面带微笑，给人以友好的感觉;元旦晚会上你与室友们的精彩表演给老师和同学你留下了深刻的印象;学习态度比较端正，然有的学科跛腿比较严重，制约着你的进步，要知道，处在当前水平的你只要稍加努力，即可进入凯旋门，我期待着这一天。

5.学习目标明确，态度端正，成绩良好。尊敬师长，团结同学，遵守校规校纪，能积极参加班级活动。理科较强，语文英语稍弱，望加大跛腿学科的学习力度，使各科成绩均衡发展，我坚信：以你的智力水平，远没有达到你应达到的目标，只要你真正地全力以赴，刻苦学习，必将有一个全新展现在老师和同学面前。我期待这一天!

6.学校小社会，社会大学校。本学期你积极组织社团活动，成功完成了大量繁杂的工作，经历了很多的人和事，在这个过程中得到了很好的锻炼。看到你的成长和成熟，真是很高兴。

7.拥有多种特长的你，身上那种进取、不服输的劲儿，令同学和老师佩服;你在学习上的勤奋精神，在活动中的踊跃精神，在小发明、小创造上的钻研精神，以及对待工作认真负责的精神，都是那样令人赞叹!你不愧是老师的小助手，同学们的好榜样，爸爸________的好孩子。如果你能加强体育锻炼，在运动场上表现出你的拼搏精神，那么你将会成为一个出色的男孩啊!老师期待着你这颗明星能发出更加耀眼的光芒!

8.用你父亲的话讲，一笔写不出两个“董”，不是本家也是一家，让老师对你多加关照。亦是从你父亲那里知道，你在家经常料理家务，在学校老师也希望能看到一个勤快、能干的你。你渴望做一个守纪律的学生，但又常常不能约束自己。你渴望为班级争光，但又缺乏勇气与胆量、能力还不够。你渴望学习成绩的进步，但又缺乏顽强拼搏的精神。请你不要灰心，慢慢来，只有不懈的追求、不断努力，让无数次失败奠定成功的基石，你终能得到成功的喜悦!

9.有较强的自学能力和自我管理能力，在专业学习上主动性强，已经自学完成了多门高年级课程，进步显著。与同学们相处融洽，适应能力强。能够充分利用现有条件，发挥自己的才能，健康成长。

10.有要求上进的欲望，但无追求上进的信心，学习态度更令人担忧，要知道你与正取生并没有什么不同，而今的成绩并不是由于什么客观原因造成的，如果你要分析，必需从自身找原因，只有敢于正视自已并挑战自已的人才有可能战胜对手。也只有这样，你离成绩就不远了。

11.有一定的组织协调能力，工作认真负责。上课能认真听讲，及时完成老师布置的学习任务，但较少主动发言，学习成绩较入学时还有很大距离，老师任相信你有这个能力夺回本该属于自己的位置，关健是要认真分析原因，针对性地解决问题。学校或班级的有些规定可能不太符合你的意愿，但对你及全体同学有益，希望你还是要不折不扣地执行。

12.有一定的组织协调能力，任班级文艺委员工作认真负责。上课能认真听讲，及时完成老师布置的学习任务，较少主动提问和发言，学习成绩较入学时还有很大距离，老师相信你有这个能力夺回本该属于自己的位置，关健是要认真分析原因，针对性地解决问题。学校或班级的有些规定不符合你的意愿意，但对你及全体同学有益，你还是要不折不扣地执行。

13.有主见的女孩子，对学习、工作、生活有自己的安排。经过一年半的大学生活，明显感觉到你的成长进步，待人接物成熟老练，性格也沉稳了许多，遇到事情能冷静的处理，不急不燥。

14.与你家长交谈之后，我读出了他们的无奈与期望，作为家长，不愿就此放弃，希望你还能再搏一搏。而你却任性的践踏你的机会。你使尽了招数，无非是想放弃，却不知你为自己盖上了“不好”的烙印。你身上最大的毛病是什么--“懒”。“懒”使你迷失了学习的方向;“懒”使你染上了许多坏习气;“懒”使你丧气了斗志;“懒”使你与成功无缘。对于失去一次机会的你没有资格让自己再一次失败，请你切记。希望在整顿一段时间后，你能认清自己的问题，以一个全新的姿态出现在老师和同学们的面前是。

15.元旦晚会上你们304室全体室友那别具一格的个性化表演让我认识了一个活泼开朗的你。无论是学习还是纪律，你从不让老师替你担心。高考的脚步近了，我希望成绩优秀的你不能满足于现状，而要向更高的目标迈进，当然，这还有一段艰难的路要走。知难而上，勇者胜!

16.这学期你的进步大家有目共睹，老师们也开始关注这个默默无闻，踏踏实实的你。虽然有时也有懒惰，但最难能可贵的是你能及时发现自己的不足，及时改正给老师留下了深刻的印象。在今年的文艺汇演中，你的表现令大家惊讶，平时那样内向的你竟在舞台上那样活泼自然。相信自己你就应是一个全才。希望你能持续佳绩，不骄不躁，多问多发言多暴露问题，多争取老师的帮忙。

17.这学期你的进步很大，老师常常看到你举起的小手，听到你响亮的回答。上课时，你的双手总是放得平平的，专心的听讲。还有作业本上工整的字迹，老师非常喜欢你，努力吧，加上你的勤奋思考，进步一定更大。

18.这学期你是我们班进步最大的一位同学，老师知道你以同桌为“竞争对手”，老师欣赏你的上进心，佩服你的胆量，老师相信，只要你保持这样的上进心，不畏困难，每次进步一点点，你一定能超过你的对手!加油。

19.这学期你又进步了，真为你高兴，你是一个追求上进的好少年。老师尤其为你写得一手好字感到骄傲，还要不断练习噢，“好功夫是磨出来的”.在新学年里，老师等待一个更加开朗、外向、勇敢的你，好吗?

20.真是有缘，初三分班你再一次为我班上的学生，老师再次为有你这样的学生而感到高兴。你质朴、诚实、好学、上进的品质为老师和同学们称赞。班上评优你所得到的票数，足以证明了你在同学中的威信，你不善言语，不善表现，但你在学习上，在工作上默默的行动，足以感动了大家。你可能会说：我的学习成绩不够优秀。其实老师要说，你一直是上进的，要强的，各方面都是严格要求自己的，现在的努力，可能不会马上见效，但一直努力下去，付出总会有回报的，将来的你学习、工作都会很出色的。

中考总结作文大全集锦5篇

栏目小编特意为您整理了《中考总结作文大全》。我们总是会有需要用文档来的沟通情况，写不出来的时候，那就应该看一看优秀的范文，范文一般都会让我们在生活和学习中受益匪浅。希望能帮助到你，请收藏！

中考总结作文大全(篇1)

期末考试，当语文卷发下来的时候，我的心早已经崩溃了，为什么？我就考了这么点。李可馨她考了95.8，可是我就只考了86.9，差9分啊。

为什么会这样，我翻了翻卷，也仔细的算了五六遍，没算错，我的确考的这么低，连我们组的2号和4号都比我分高，语文分我也只在班级里占第9名，我翻了翻，做出了反思。

因为没读题，所以我就扣了4分。卷子上说了，赞美了春雨这一场及时雨，所以就应该是“好雨知时节，当春乃发生。”而我却写成了“随风潜入夜，润物细无声。”小古文，这一题说了根据原文用自己的话说一说，而我压根儿就没有看见后面这几个字，就根据原文说了。因为这些，我整整扣了四分，加上这四分，我就能上90了。还有这古诗，描写元宵节的古诗，当时的《生查子·元夕》，别人背这首诗时，我感觉这首诗没意思，就去背别的诗了。

现在出了这道题后，我才傻了眼，所以就迷迷茫茫的写上去了我唯一会的一句话“去年元夜时，花市灯如昼。”而我就没背过，“市”写成了“是”，“如”写成了“庐”，“昼”写成了“骤”，扣了0.6分。

阅读题那就更别提了，扣分扣得刷刷的，哎呀，光一个课外阅读我就扣了4.5分，还叫不叫人活了。作文题更差劲，我写这种“我和家人”的作文写的本就不好，现在还得用上什么环境描写、细节描写，我就更蒙圈了，还有什么要求，必须是有趣的家庭生活，但我还是写了上去，总共扣了2.5分。其实，我可是有7.1分可以避免的不扣的。加上这些分，我就是94了，这样的话，班级第一就不在话下了。可是，因为语文拉的分，我的数学班级第一，英语班级第一，又有何用呢。语文不是题难，就是我失误了。李可馨考了95分，吕子研考了91分，贾玉龙考了88分，梁飒颖考了87分，连孟恒阳都考了92分，我就考了86分。

我心里埋怨自己，为什么不看题，为什么没有细细思考，回想原先，六年级其他三次大考，我的语文都是很棒的，可是现在却如此的往下滑，难道我骄傲了吗？总之，虽说这一次我还是反思了，但是我依旧是不明白，下滑的这么快吗，是考砸了吗。

中考总结作文大全(篇2)

本学期的期中考试结束了，这是学生进入中年级后的一次综合考试，从同学们的成绩来看，部分同学都能很快适应中年级的学习节奏，但是成绩不容乐观，现将本次期中考试的试卷情况、同学们的答题情况以及考试成绩情况做以仔细分析，并总结如下：

一、学生情况分析：

本次期中考试全班72人参加考试，考试时间共100分钟，试卷总分是100分。参加考试的学生基本都能够在规定的时间内完成答题，卷面整洁。

二、考试成绩分析

部分同学们的成绩较理想，但是更多的同学没有考出自己应有的成绩。进入三年级后，同学们开始使用钢笔写字，作文的要求也增加了难度，同学们的卷面整洁和字体工整上需要继续提升。同学们的答题速度，认真审题的情况也有进步空间，特别是本次作文失分较多，后面会做具体分析。但也有一些问题值得分析原因，有些比较简单的题目我们进行了多次的训练，有些同学依然出错，比如，给古诗和日积月累填空的题目，有一些同学要么不会背，要么不会写有些字。这是值得重视的问题，因为每次考试古诗几乎是必考的。我想在下一步的教学中还要继续想办法让学生牢牢掌握。

三、试卷情况分析：

看拼音，写词语类的题目。这些题主要是考察学生的拼读能力和识记生字等等基础情况。同学们掌握相对较好，全班出现错字最多的是——“剩余”字写错偏旁；“绒”字少写一撇；“命”字写成单耳刀等。对于个别同学来说，对于生字的掌握仍是一个问题，还要多练习，多比较，争取牢牢地掌握。

给带点的多音字字选择正确的'读音打“√”。这道题考查的是同学们对多音字的掌握情况，绝大多数同学都能做对，仍有几个同学出错——“稍”出错。原因是个别同学掌握还是不够牢固，有混淆现象，在下一步争取运用多种方式进行练习。

把内容补充完整。这道题目考察学生对日积月累和古诗的掌握情况，主要是看同学们能不能熟练背写所学的日积月累和古诗。从同学们答题的情况来看，同学们掌握比较好。但是有些同学写错字，说明不够仔细，还需加强。

阅读短文，完成后面的任务。阅读题对有些同学来说仍然是个难点，原因是有些同学根本不去认真读题，或者说读完题后不去认真思考，前面的考试中虽然也进行了多次这样的训练，但是有个别同学不认真学习老师交给的阅读方法，下一步还要继续加强这方面的训练。

作文。本次考试我们班失分的重灾区。题目要求是写一篇童话，应该说不难，但是，大部分同学写得不够好，需要老师再指导。出现的问题有：审题不清，出现跑题；字数不够被扣分；书写不工整被扣分。以后这些方面通通都会加以训练。

中考总结作文大全(篇3)

一、试卷特点：

本次三年级语文试卷，覆盖面广，既考查了学生识字写字能力，又考查了学生对课文内容的理解，语言的积累运用，阅读理解、分析及习作能力。较为充分的考查了学生综合运用语言的能力。

二、测试情况：

三（2）班有52人，参加考试，总得分970分，平均分18.65分，其中最高分是58分，最低分是1分。由于本班是分出来的慢班，因此从考试结果来看总体成绩比较差。

三、答卷情况分析。

第一大题：读拼音写词语。总共10分，最高分5分，最低分0分。存在的问题，多数同学不会写拼音，有极少数的学生是虽然会拼但是写出的是错字。

第二大题：比一比组词。总分8分，最高分6分，最低分0分。存在问题是多数学生不能正确组词。

第三大题：给多音字组词。总分6分，最高分3分，最低分0分。存在的问题是多数学生不会正确区分拼读音节和不看准声调就下笔，结果恰恰相反。

第四、五两大题：都是考查填词语。总分12分，包括填对子、叠词、补充词语，最高分8分，最低分0分，学生在积累词语方面掌握较差，因此填空出现的错误比较严重。

第六大题：默写古诗。总分8分，最高分6分，最低分0分。存在的问题是学生下去不背课文和存在书写错误严重的现象。

第七、八两道大题：句子天地。包括给句子加标点和按要求改写句子。总分14分，最高分5分，最低分0分。存在的问题是学生在加标点和改写中，出现对知识掌握不够牢固，出现照抄的现象。

第九大题：课文回顾与积累运用。总分9分，最高分2分，最低0分，学生对课文掌握不熟，对学过的知识不去加以巩固。

第十大题：快乐阅读。总共13分，此题包括三个方面：分别是正确选择词义、写反义词、造句、感悟短文内容道理。最高分7分，最低分0分。存在的问题是大多数同学没有仔细阅读短文，没有注意审题，多数同学是拿起笔昏做，不管对与不对。

第十一大题：习作乐园。总共20分，最高8分，最低0分。此题是写一篇关于自己的课余生活的作文，写出自己的课余生活的收获和感受。存在的问题是同学们不会审题，加上积累的词汇量太少，以及语言组织及表述能力比较差，导致错字较多，层次不清，甚至存在空白未写的现象。

四、存在的问题：

1、从整体上看，多数学生答题字迹潦草，书写不规范，存在书写困难。

2、多数学生不会写作文，审题不认真，组材、积累词汇方面还有要加强。

五、今后的改进措施：

1．转变教学观念，改进教学方法，加强对学生语文基础知识的训练。

2．多培养孩子的阅读能力，在培养学生的阅读能力及分析问题能力上下功夫。

3．多引导学生写作，加强习作训练，力争提高学生的写话能力。同时要培养学生良好的学习习惯及读题、审题的能力。

总之，语文的世界是广阔的，教学方法也是灵活的，提高学生的语文素养也是势在必行的，问题虽然存在很多，但是我要在教学实践中努力摸索提高学生语文能力和学习语文的兴趣，今后我将在教学中及时调整教学策略，使一个个慢班的学生爱上语文学好语文，从而提高他们的语文综合素质。

中考总结作文大全(篇4)

我们全年级学生380人，二年级的时候平均分可以达到90分以上，而这次期中考试，年级平均分只有82点几。试卷到底有多难呢？下面我们一起来看看这学期的期中考试试卷。

第一题为抄写句子。有的孩子在抄写的时候没有在开头空两格，有的孩子标点占格不正确，还有的孩子漏字了。看似很简单的送分题，结果失分严重。我们在指导孩子摘抄句子的时候，一定要跟他们强调开头空两格，逗号、句号、分号、省略号不要放第一格。

第二题考察的是查字典知识。部分孩子弄不清楚“再查几画”是什么意思，他们把“再查几画”做成了“一共有几画”。这类题需要反复练习，反复强调。

第三题考查4个方面，第一个是课文一类字读音，第二个是课后词语，第三个是语文园地，另外一个是考查课文里的词语搭配。这样的题平时训练比较多，失分相对较少。

第四题考察的孩子们句子的掌握情况。第一个是拟人句，第二个是用加点词语造句，另外一个是修改病句。造句很简单，正确率比较高。拟人句这题，许多孩子不理解题目意思，要么空着没写，要么写成了不符合题意的句子。修改病句很简单，但很多同学把这题看漏了，白白丢分了。

第五题考察了三个方面的知识，一是语文园地的“日积月累”板块，二是考查的古诗默写，三是考查的需要背诵的课文段落。错误比较多的是“白云生处有人家”的“生”字，许多孩子写成了“深”，还有“橙红色”的“橙”字，右边的“登”书写问题比较严重。

第六题考察的是“口语交际”。“我的名字”平时有训练说与写，在句子方面问题不大，有部分同学存在错字和用错标点的情况。

第七题考察的是课内阅读和课外阅读。

课内阅读第二个是冒号和引号的运用题，由于孩子们看不懂题目的意思，导致他们要么空着没做，要么乱写，失分比较严重。

课外阅读的第一小题选择正确的词语填空和第二小题给加点字选择正确的解释难度比较大，老师们在做的时候都要斟酌下，何况是二年级的孩子。这篇阅读基本上没有几个满分，失分非常严重。对于三年级的孩子来说，一词多义是一大难点。

第八题是作文。本次作文要求写日记，内容不限。我们平时要求孩子们这张作文纸最多可以空两排，要求孩子们的作文必须达到300字以上。作文方面优秀的可以得满分，差的30分扣光，全扣光的是要么直接是空着没写，要么写了不相干的内容。

中考总结作文大全(篇5)

急诊科围绕护理部提出的工作中心，把握重点，突出特色，全体医务人员团结协作，出色地完成各项抢救工作。现将一年来的工作总结汇报如下：

一、强化服务意识，提高服务质量

坚持以病人为中心，以病人的利益需求为出发点。如要求护士听到救护车的鸣声后要迅速推车到急诊室大门接诊病人。为病人医学教育`网搜集整理提供面巾纸，纸杯和开水。为无陪人的老弱病人代挂号、取药。每个急诊住院病人均有护士或护工护送入院。为了解决夏天夜间输液病人多，实行弹性排班，加派夜间上班人数。这些措施得到病人的好评。特别是在有医患纠纷时，甚至打骂我们医务人员时，我们的护理人员做到尽力合理解释，打不还手，骂不还口，受到医院的表扬。

二、加强学习，培养高素质队伍

急诊科制定学习制度和计划，加强护理人员的业务知识学习。开展急救专业培训，选送护士到麻醉科、手术室学习气管插管，要求急诊八大件操作人人过关。与医生一同学习心肺复苏新进展、急性冠脉综合症的急诊处置、创伤急救。提高了急诊急救水平和抢救反应速度。全科人员自觉学习尉然成风，目前有8名护士参加全国高等教育护理大专班和本科自学考试。两位工作一年的护士参加护士执业考试均通过。指派高年资的护士外出学习《急救护理新概念与急诊模拟急救培训》。

三、做好新入科护士及实习生的带教工作

根据急诊科的工作特性，制定了新入科护士三个月的培训计划，要求其三个月内医学教。育网搜集整理掌握急诊的流程，院前急救，如何接急救电话、掌握急诊科所有的仪器使用，同时加强理论方面的学习与考核。在实施培训第一年时，取得了很好的效果。对于实习生做到放手不放眼，每周实行小讲课。

四、关爱生命，争分夺秒

是急诊科努力的方向，也是做好“急”字文章的。如20__年11月7日送到急诊科的高处坠落伤的患者，既无陪人而且神志不清，躁动不安，呼之不应，口腔内血性液体溢出，双下肢开放性骨折。当班护士见状即给氧、静脉注射，并果断采用气管插管，气管内吸痰，吸氧等处理，同时开通绿色通道，为抢救患者赢得宝贵时间。

五、做好急救药品及急救仪器的管理

急救药品准备及各种急救设备的调试是急诊工作的基础，现已施行每项工作专人负责，责任到人，做到班班清点、定期检查，这一年里未出现因急救药品和急救仪器的原因而影响抢救工作。

感恩总结范文大全集(汇集11篇)

某些事情让我们心里有了一些心得后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。一起来学习心得体会是如何写的吧，以下是小编精心整理的大学生感恩父母实践活动心得体会（精选11篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

感恩总结范文大全集 篇1

父母

老屋空落落的

往日穿梭在客厅的身影

父亲母亲已定格为挂在神龛左方的画像

声音犹在

熟悉的影子在脑海

飘渺闪现

依旧阴暗的厨房

锅碗瓢盘

往日的光泽不见了

厨房里闹出的金属、陶瓷碰击的响声

还有母亲喊吃饭的声音

似乎也随着袅袅炊烟

跟随你们消失在遥远的天国

院子花池里

嫩黄浓密的叶子

依然在春风中摇曳

只是没有了您的浇灌

父亲的修剪

像是一个蓬头垢面的野孩子

客厅里座钟有节奏的滴答摇摆

准点的敲击声依然清脆

我清楚时间留不住你们

你们用一生汗水建造的老屋也留不住你们

我知道我凌乱的文字

也描绘不了父亲的严肃母亲的慈祥

只能在心中默默祈祷

一路走好

感恩父母的朗诵稿二：父母与故乡

作者：周永久

年的脚步近了

父母的心音穿透了风雾

知道你不一定回来

可无数次的遥望挂满了村头的孤树

每天从盼望的汽笛到车尾的消失

回转的眼神饱含着太多的言语

静听的是沧桑的岁月

子女是父母眼睛里的春暖花开

寒风吹不透欲滴的关爱

想儿，是无私的高尚

摇篮曲是母亲的自创自酿

是谁在春梦的底线，守望到小树茁壮

是父母枕着的茹苦无眠

有些什么

是我们一生都难以割舍不下的

是天边的遥遥彩虹

还是美景鲜花

都不是，是游子的脚步留在了童年的街港

是远飞风筝的线拴在了

家乡的屋檐校园田野

遥望着家乡的月光

借着这满眼的清辉

让心的宁静蔓延到迷恋的夜空

思绪随风去抚摸脉脉故土

然后，我在云端提笔写歌

舒意的静等你的弦音

带着梦一起翱翔

飞向那留念向往的地方

感恩总结范文大全集 篇2

“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归??”每当我读到这首诗时就会想起一位慈爱的母亲正在烛光下怀着缕缕不舍之意的为远行的孩子赶制衣服的情境。这使我不禁想到了自己的爸爸妈妈，其实每位父母不都是这样吗？他们为了自己的孩子奉献着自己的一切，尽管岁月在他们的脸上做上了标记，青春一去不复返，但是他们仍然在这条奉献之路上前进着。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母为我们付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。父母的奉献是无私的，是不求我们回报的，可是随着我们一天天的长大，那份深藏心中回报父母的意识逐渐萌芽并愈发强烈，作为一名三年级的学生，我决定这个寒假借学校组织的感恩行动去回报父母的爱。

平时，我回到家里几乎是什么也不做，真的是“饭来张口，衣来伸手”，所以就连一些擦桌子、拖地、买菜、洗碗这些简单的家务活也没做过。这次寒假我不再做养尊处优的小公主了，我要慢慢学习做这些家务，帮妈妈分担一下辛苦。想想如果我做好了这些家务那妈妈上班前就不用急急忙忙地打扫卫生了；下班回到家也不用买菜了，因为我已经为家里准备了足够的菜；吃完饭我帮妈妈洗碗，妈妈就可以看自己喜欢的电视节目了??。想着想着，我开心地笑了，原来我可以帮妈妈这么多的忙呢！好，现在就做??我先学着妈妈的样子把

桌子和地板都擦干净了，然后上街买菜。时间过得很快，不一会儿妈妈下班了，看到屋里十分整齐而且冰箱里装满了蔬菜，她高兴地几乎流出了泪花，还说了一句：“我的宝贝长大了！”

听了妈妈的夸奖，我也感到十分的自豪。这次感恩活动，不仅是我明白了：爱在回报中升华。更使我深深体会到了感恩的快乐??最后我想说：将感恩继续！

感恩总结范文大全集 篇3

父母

“感恩的心，感谢有你，伴我一生……”每每唱起这首歌，心中总有一丝激动之情，感恩是一种美德之心，是一种智慧，懂得感恩的人，是一个明理之人。每个人都应常怀感恩之心，感谢我们身边所有的人，老师、同学……而最应该感谢的，则是我们的父母。

从我们呱呱坠地那一刻起，父母就倾注了全部精力在我们身上，从牙牙学语到蹒跚学步，我们成长的一点一滴，都被父母看在眼里，记在心里。父母为我们的成长喝彩，为我们的成长欣慰。

感恩父母吧，是他们给了生存的权利，让我们来到这个美丽的世界享受生命的快乐；是他们给了我们一双明亮的眼睛，让我们能欣赏这个五颜六色的世界；是他们给了我们一双灵巧的手，让我们能用自己勤劳的双手创造财富；是他们给了我们一双脚，让我们能走遍天下。父母给了我们生命，我们何尝不感恩父母？

感恩父母吧，是他们辛勤养育了我十三年，十三年里，他们含辛茹苦，宁可自己受苦受累，也不让我受一点委屈。我开心时，他们陪我一起欢笑；我难过时，他们陪我一起流泪。十三年了，无论怎样，他们对我的爱都从未放弃过。在成长的道路上，他们为我指点迷津，为我解决困惑，父母是孩子的第一任老师，不错的，从我懂事那一刻起，父母就教我做人的道理，点点细语，如同春风轻拂我的心灵。父母养育了我们十几年，把我们抚育成人，我们怎能不感谢父母的恩情？

感恩父亲，是他用自己的双手为我撑起一片天，不要以为父亲不爱我们，只是他不善于表达自己的爱罢了。父爱是深沉的，更是伟大的，有了父爱，我们的生命才完整，有了父爱，我们才有一种发自内心的安全感。

感恩母亲，是她给了我们无私的母爱，让我们时刻沐浴在爱的春风里。母亲，是个多么神圣而又伟大的称呼。母爱就像一阵春风，抚摸我的心灵；像一场春雨，无声的滋润着我们的世界。我们的生命已有了母爱才完整，有了母爱才精彩。母亲每天照顾我的衣食起居，为我做饭，为我洗衣……或许是为我付出太多，我都已经淡忘了，但是，母亲的恩情我却永铭记在心，“滴水之恩，定当涌泉相报”，何况母亲为我们付出了这么多，我们有什么理由不感恩母亲？

感恩父母吧，“羊有跪乳之情，鸦有反哺之义”，动物都知道人世间一个常规——感恩父母。如果我们对父母的恩情视而不见，那么不就连动物也不如了吗？感恩父母，不一定要惊天动地，我们可以从身边的小事做起，帮助父母做一次家务活，给父母捶捶背。感恩父母也不一定要是物质上的，现在许多子女只知道在物质上满足父母， 殊不知父母心中的空虚，所以，我们有空要多和父母谈谈心，让他们知道，儿女也是关心他们的。

“感恩的心，感谢有你，伴我一生……”熟悉的旋律又响起了，让我们唱着这首歌，怀着一颗感恩之心去感恩父母吧！

感恩总结范文大全集 篇4

孝敬父母是中华民族的传统美德，从小到大不知父母为我们付出了多少，却不知道父母的不容易………..我们的人生之路总是阳光明媚，晴空万里，到底哪一缆阳光最耀眼呢?有的人说是优异的学习成绩，有的人说给予别人的帮助.......而我认为在我们的人生路上最灿烂的阳光应该属于知恩图报，感谢帮助我成长的每一个人。是的学会感恩是一种情怀，学会感恩更是一种情操。

记得我还在小的时候，我得了重感冒，我家商医院有点远，爸爸妈妈轮流背着我一直往医院跑，从他们焦急的神态中，从他们悉心的呵护中，我深深的体会到父母对我发自内心的爱。有一天，爸爸用自行车驮我去医院，我坐在后面发现爸爸骑得变慢了，已经持续有一个多月都是往医院跑，爸爸是太累了，我的病让他身心疲惫，我无意中发现爸爸头上的一些白发，啊，爸爸变了，变老了。我在他的身上看到岁月的沧桑，看到了生活的艰辛，就是大山般的父爱，我依然感受着他的温暖和他的爱。

记得那是我住院的一个人晚，天非常冷，外面下着大雨，吹着冷咧的风，爸爸刚刚下班回来就忙着做饭给我吃，可是突然等到他来到的时候我想吃米线，爸爸听了我说的话后什么都没有说，又淋着大雨出去给我买，天黑了，风更猛了，雨也下得越来越大，爸爸还一心想着我，怕我饿又冒着大雨跑着回来，看着爸爸慈祥的面容和他冻红的双手，我的眼泪不停的流了下来，心里一遍又一遍地说：“您真是我的好爸爸!”我长大以后，我一定要让您过上好日子，冬天是寒冷的，而爸爸做的一切，却仿佛是阳光，温暖我病痛的躯体，又似暖流，融进我愁苦的心坎，爸爸的关爱撑起了我战胜病魔的信念，经过一个多月的治疗，我康复了。

从跨出医院的那一刻起，我就告诉我自己一定要好好学习，以后做出一番事业多挣一些钱能给父母的生活减少一些负担，我现在都一直坚定着这个信念努力努力的挣钱，希望有一天奶让我爸爸妈妈能够想去哪里玩就去哪里，想吃什么就吃什么，能让他们过上一点好的生活，父母为我付出的实在是太多太多了，我能为他们做些什么?我常常这样问自己，哪怕是为他们做一下饭、洗一洗衣服、陪他们散散步等。我想他们也会感到他们的付出是很值得的，学会感恩，学会报答，不让他们为我们操心，让他们多休息一会.......我尽我所能给父母留下最难忘的产好的时光，让他们开心，让他们骄傲，这是我的责任。 我爱我的父母，普天下的孩子们都爱自己的父母，让我们一起对我 的父母说一志：“您辛苦了，我们爱您!”让我们一起行动，知恩图报，学会感恩，冬天就不在寒冷，黑夜就不在漫长，幸福快乐就时刻陪伴在你、我、他身边。

感恩总结范文大全集 篇5

我们怀揣着青春的梦想与激情，

告别了过去，等待着将来。

曾经的一切有过什么值得我们留恋。

现实的残酷，理想的美好，

你我该将置身于何处。

夜空的宁静，泛过点点星光，

有过多少的美景与我们擦肩而过。

是什么洗涤了我们的内心，

使他变得那样宁静，

没有一丝波澜涟漪。

向前行走了多年，

我们累了，我们倦了，我们想要休息，

却发现时光列车已开进时间裂缝。

把我们带到了一片迷茫。

我们想奋力奔跑，奔跑出这片迷茫。

这时是你，给我坚实的双腿。

我想要拥抱明天，

是你，给我纤长的臂膀。

我想要呐喊，我想要歌唱…

是你，给我多彩的生命。

我累了，

是你背着我走过漫漫长途。

我怕了，

是你牵着我走过黑暗。

我想你，我爱你，

我不能没有你，

是你给了我一切。

感恩苍天，

感恩一切，

但是感恩的心，

只有感谢有你，

路过泥泞的小路，

上面铺满荆棘，

我一次次的跌倒，

一次次的刺痛，

一次次的麻木。

泪水充满双眼，

我想要放弃前行，

是你一次一次的告诉我，

不能放弃，要坚持。

每一次的挫折，

每一次的失败，

都伴随了太多的辛酸，

是你一次一次的鼓励我。

曾经年幼的我，

是那样的调皮。

曾经的年幼的我是那样的幼稚。

曾经的年幼的.我是那样一次一次让你伤心。

而你对我所做的一切从没有过怨言。

现在逐渐长大的我，

就像大地把所有的养分给了小树，

使它长大。

你同样把所有的精力，所有的一切都给了我，

是你，

给我用那布满沧桑的双手编织了梦想的翅膀。

想让我飞的更高，飞得更远。

而且你还在一直编，

不停的编，直到生命的总结。

终于有一天，

我离开了你。

用你给我编织的翅膀。

我飞过荒凉，飞过荆棘，飞过沧桑。

来到了自己梦想的蓬莱。

而你却依然留在那里，

独自承受孤独，寂寞。

我回头看到了你双眼掉落的泪水，

你转身擦掉泪水。

泪水是那样的晶莹，如甘露，似水滴。

而我却依旧没有停留。

你对我露出一丝笑容，

而笑容中却透露出一丝不舍。

我知道你不想让我看你伤心，

而你却把一切的不美好都给自己承担。

你曾经如墨的发丝，

为了我，

慢慢的变成了雪白。

我想报答你，我想陪你。

可是我知道着不是你想要的结果。

我，一步一步地走。

你，一下一下的向我挥手。

我，越走越远。身影越来越模糊。

你，还在原地面朝着我，

踮起脚向我眺望。

终于我看到你，

只是模糊的视线。

而你却仿佛看到的是我刚离开你的的那一刻。

站在那里久久不曾离去，不曾离去…

感恩苍天，感恩一切，

但是感恩的心，只有感谢有你。

而你却不在我身边!

感恩总结范文大全集 篇6

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我演讲的题目是《学会感恩，与爱同行》。首先我给大家讲一个小故事：

为了凑足来年的学费，一位来自山区的贫困大学生决心推销一些商品来挣点钱。推销商品的过程非常艰难，有时他不得不硬着头皮向人要些食物来充饥。

有一天，他敲了一户人家的门，开门的是个小女孩，他一看便失去了勇气，心想：天哪，哪有大男生向小女孩讨东西吃的？于是他只要了一杯开水解渴。

小女孩看得出他非常饥饿，于是拿了一杯开水和几块面包给他，他很快把食物接过来，狼吞虎咽地吃着，一旁的小女孩看着她的吃相不禁偷偷地笑。

吃完后，他很感激地说：“谢谢你，我该给你多少钱？”

小女孩说：“不必啦，这样的食物我们家很多。”

他觉得自己很幸运，在陌生的地方能收到陌生人如此温馨的照料，虽然这些东西并不昂贵，但在他看来却值得牢记一生。

但故事到这里并没有结束，事情的发展更是小女孩没有想到的。多年以后小女孩感染了罕见的疾病，许多医生都束手无策。女孩的家人听说，有一位医生医术高明，找他看看或许有治愈的机会，便赶紧带女孩去接受治疗。在医生的全力医治和长期护理下，女孩终于恢复了健康。出院那天，护士交给她医疗费用的账单，她几乎没有勇气打开来看，心中知道可能要一辈子辛苦工作才还得起这笔医疗费。最后她还是打开了，看到签名栏写着这样一段话：

“一杯开水和几片面包，足够偿还所有的医疗费。”她眼中含着泪水，顿时明白，主治医生就是当年那个穷学生。

同学们，听完这个故事你是不是觉得特别感动呢？在别人最困难的时候，我们施以援手，别人会记住你一辈子并感恩终生。中国有句古话“滴水之恩，涌泉相报。”很多时候我们并没有指望能在日后得到回报，但一旦我们有求于人的时候这种回报有时会自动显现出来。所以，我们都应该懂得付出，只有肯付出的人才会有更好的回报。

同学们，让我们从现在开始“学会感恩，与爱同行。”

谢谢大家。

感恩总结范文大全集 篇7

今天，我想和大家聊聊我理解的感恩和成长间的关系。感恩和成长就像迈步的左右腿，不断成长的人才会懂得感恩，而学会感恩的人才能砥砺前行，继续成长。

先就感恩他人来说，我们并非生来就懂得感恩，只是我们在成长的过程中逐渐学会承担责任，学会守护他人。当体味到所爱的人为我们付出心血后，我们才能设身处地地理解父母、老师的不易，发自真心地去感恩。在清扫室外堆积的落叶时，自己感到那种不胜其烦却又无可奈何的心情后，我们对环卫工作者会多一分理解和感激。我们有所经历、有所追求、有所期待、有所爱之后，明白了要去感恩那些或熟悉或陌生但在为我们点滴幸福负重前行的人。有人说：“凡建立功业，以立品为始基。从来有学问而能感恩即是灵魂上的健康”。

只有学会感恩，才会有健全的人格，才会有勇气有担当，学会给予他人关爱和善意，这是成长的意义所在。

再就感恩自己来说，感恩不完美的自己，感恩自己不完美的经历。余华所著《活着》中是这样描述主人公和他不完美的人生经历：这是一个人和他的命运间的友情，这是最为感人的友情，他们相互感激，他们谁也无法抛弃对方，谁也没有理由抱怨对方。我们感谢不完美，感谢它激励我们努力精进。晚清四大名臣之一的曾国藩坦然承认自己是“又笨又慢”，接纳了自己的不完美，凭借谦虚谨慎和严于律已，受到“愚于近人，独服曾文正”的赞誉。荣格曾说：“与其做好人，我宁愿做一个完整的人。”

感谢不完美，把优点发挥到极致，把缺点弥补到，这是只有内心丰盈、积极上进的人才有的思维方式，也是成长的必经之路。

最后我想说，岁月让我们知道什么是成长，让我们知道“天意怜幽草，人间重晚晴”，还让我们知道“共谁争岁月，赢得鬓边丝”。所谓的感恩，是尽自己该尽的责任，逆风飞翔。

感恩是一撇，成长是一捺，学会感恩，我们不断前行。

感恩总结范文大全集 篇8

父母

我们沐浴着爱的阳光长大

我们滋润着人间的真情成长

多少次带着幸福的感觉进入梦乡

多少回含着感动的泪花畅想未来

常怀感恩之心的人是最幸福的

常怀感激之情的生活是最甜美的

有一个词语最亲切， 有一声呼唤最动听

有一个人最要感谢有一个人最应感恩

它就是--"妈妈"

妈妈的手粗了，她把温暖的阳光给了我

妈妈的眼花了，她把明亮的双眸给了我

妈妈的皱纹深了， 她把美丽的青春给了我

妈妈的腰弯了，她把挺直的脊梁给了我

面对妈妈深沉的感情，

聆听妈妈殷切的心愿，

我们应该学会感恩，应该学会感激！

但很多时候，我们习惯接受这种关爱，并且认为这是理所当然。

渐渐忘记了感动，忘了说声：谢谢您，妈妈！

如果说母爱是船，载着我们从少年走向成熟；

那么父爱就是一片海，给了我们一个幸福的港湾。

如果母亲的真情，点燃了我们心中的希望；

那么父亲的厚爱，将是鼓起我们远航的风帆。

想起父亲两鬓的白发

想起父亲弯腰扶犁的背影

想起父亲亲切的笑脸

我才朦胧中感受到:

父亲给了我成长的动力

父亲给了我生命的延音

父亲给了我坚强的信念

爸爸：

虽然你不能让白天变成夜晚,但能

——让我有了依靠的肩膀！

虽然你不能让汽车都插上翅膀,但能

——让我有了学习的榜样！

虽然你不能让花儿朵朵都开放，但能

——让我有了生存的力量！

虽然你不能让星星总挂在天上，但能

——让我有了追梦的渴望！

虽然你不能让地球改变方向, 但能

——让我有幸福的景象！

虽然你不能把全世界的灯都点亮 但能

——让这个家有了温暖的模样！

面对爸爸深沉的感情，

聆听爸爸殷切的心愿，

我们应该学会感恩，应该学会感激！

但很多时候，我们习惯接受这种关爱，并且认为是理所当然。渐渐忘记了感动，忘了说声：谢谢您，爸爸！

让我们过上幸福的生活，

让我们没有忧虑地成长，

是所有父母的心愿！

……

落叶在空中盘旋飘荡，

描绘着一幅幅感人的画面，

那是大树感恩大地对她的滋养！

浪花在大海中翻腾歌唱，

谱写着一曲曲感恩的乐章，

那是浪花对哺育她的大海的颂扬！

同学们：

不要抱怨上苍给予你太多的坎坷与沧桑

也不要悲叹命运中有太多的曲折和跌宕

常怀一颗感恩的心，因为感恩是人世间的美德，它至高无上！ 我们最要感恩的是我们的父母，

因为他们给予我宝贵的生命，哺育我们健康的成长

父母的爱说不完、道不尽 所有的恩情我们铭记于心！ 要知道：

当你还很小的时候，

他们花了很多时间教你用勺子，用筷子，吃东西……

教你穿衣服，绑鞋带，系扣子……

教你洗脸，教你梳头发……

感恩总结范文大全集 篇9

亲爱的老师、同学：

大家下午好！

感恩是学会做人的支点，感恩之心是一种美好的感情，是对世间所有人所有事给予自己的帮助表示感激，铭记在心，感恩是我们民族的优良传统，是一个正直的人的起码品德。

感恩的关键在于回报。回报，就是对哺育、培养、教导、指引、帮助、支持乃至救护自己的人心存感激，并通过自己十倍、百倍的付出，用实际行动予以报答。

那么，作为一名中学生，怎样感恩呢？

首先要感恩自己的父母，因为每个人的生命都是父母血脉的延续，父母给了我们全部的爱，让我们享受到了人世间的亲情和幸福，因此，我们要感谢父母。

大自然是万物赖以生存的基础，人的生命活动一时一刻也离不开它，我们人类的衣食住行等都是从大自然中获得的，因此，我们应该感恩大自然。

老师是我们成长的领路人，是我们的朋友，老师尊重、理解和爱护我们，言传身教，让我们受益终身，老师为我们付出心血和汗水，我们应该感恩老师。

同学是我们学习生活的同伴，同学间互相鼓励，互相帮助，共同战胜困难与挫折，共同品尝学习的成功与快乐，我们应该感谢天天与我们相伴的同学。

学校为我们提供了良好的读书环境，是我们锻炼的场所、施展才华的舞台，我们应该感恩学校。

祖国是我们的根，是我们的源。没有祖国，就没有我们的安栖之所；没有祖国，就没有我们做人的尊严；没有祖国，就没有我们所拥有的一切！我们应该感恩祖国。

谢谢大家！

感恩总结范文大全集 篇10

满载着迎接挑战的喜悦，

满载着爸爸妈妈的希望，

我们蹦蹦跳跳地飞奔在上学的路上，

我从幼儿园的小朋友，变成了一年级的小学生，

我已经学会长大！

爸爸妈妈

请放开你们春天一样温暖的手，

让我独自在坎坷的路上，

磕磕碰碰的向前走。

别担心我会摔跤，

即使蹭破细嫩的皮肉，

我也不会拉着你们的`衣角哭泣，

在风雨里浑身发抖。

请相信我，我不再胆小，

在一次次摔跤之后，

我能登上九十九座山，

越过九十九条沟。

亲爱的爸爸妈妈，

请你松开你们那慈爱的手，

让我踩着坚实的土地，

跟困难和胜利交朋友！

请相信，我会变得更坚强、更勇猛！

感恩总结范文大全集 篇11

是谁——把调皮的我们

教育成能体贴帮助别人的人?

是您!老师!

是谁——把幼小的我们

培育成成熟懂事的少年?

是您!老师!

老师——您如春天中的细雨，滋润着花儿，灌溉着大地，

而我们吮吸着细雨茁长成长。

老师——您如秋天里的一丝风，吹黄了大地，唤醒了稻谷，而我们得到了丰收的硕果。

老师——在我黑暗的`人生道路上是您

为我点燃了一盏最明亮的灯;

老师——在我迷蒙的人生道路上是您

为我拨开了心头的乌云;

老师——在我跌跌碰碰的人生道路中是您

为我指明了前进的方向;

老师——是您给了我一双强有力的翅膀，

让我在知识的世界里遨游!

您的关怀就好似和煦的春风

温暖了我们的心灵。

您的保护让我们健康成长。

在金秋时节结下硕果。

会计实习心得体会大全集锦

教师范文大全精选栏目推选：“会计实习心得体会”。

时间从你的指尖溜走，岗位实习期在忙碌中要和大家说再见了，回首这段时间的经历，我们从中学到了很多知识，为了帮助我们今后更好的就业，就需要我们来写岗位实习心得体会，你在为写岗位实习心得体会头疼吗？以下由教师范文大全的编辑为大家精心整理的“会计实习心得体会大全”，仅供参考,欢迎大家阅读本文。

会计实习心得体会大全 篇1

在这为期一个多月的实习生涯中，我学会了很多东西，会计的理论知识和实践知识也更加丰富了；同时在xxxx公司实习让我在为人处事和与人交际方面也受益匪浅。进入这家公司是通过我姐姐的朋友xx介绍的，她也在这家公司里当会计，同时也是我在这家公司的指导老师刘老师。刚开始上班时，我有些害怕，毕竟这是我第一次如此正规的实习，而且我也不了解公司的情况，对这家公司的一切都很陌生。刘老师就鼓励我，让我不要怕，要勇敢些。刚开始工作的时候，刘老师先是让我熟悉公司的基本情况，介绍财务室的同事们给我认识，他们都很热情，对我也很照顾。由于我是第一次在这家公司里实习，所以他们先让我了解公司状况，熟悉办公司的环境；让我先了解到会计主要做些什么，并且能够辨别他们的职务、工作上的分工。而我在这家公司是一位助理会计，这意味着我只是一名助手，帮助办公室里的同事分担工作。刚开始的时候，我只是帮他们打扫卫生，因为是财务室，公司特别重视，卫生要我们自己打扫；帮他们端送茶水，复印文件、打印资料；并且负责接听电话，中午时，打电话订午餐。日子就这么慢慢地过去了，等我渐渐的熟悉公司的情况之后，刘老师开始让我接触会计凭证，一开始就是我在旁边看她的操作，把不懂得问题都写在草稿纸上，然后再问。刘老师还告诉我必须要用会计统一的指定一级科目以及二级科目。这样我也越来越多的接触到了会计业务，对自己的工作也越来越熟练。

在这家公司里我主要了解了公司的基本情况和基本章程，熟悉了公司的环境，了解了会计的规章制度，以及这家公司开设的会计科目，学会了如何填写记账凭证、登帐，修改错账以及如何填写银行支票等。不仅如此。在这家公司我也认识了很多朋友，在为人处事和与人交流方面也学到了很多，我发现他们交际能力很强，而且很会说话，也不会为了一些小事和别人计较；在饭桌上，他们都会喝酒，男同事更不用说，女同事也会喝酒，并且多少会一些敬酒词。在这家公司里，每一个月我们都可以免费出去游玩一次，福利很好，还有很多生活品发送。身处在这个环境里，我现在也能喝一点点酒了，相比以前好了很多。他们也告诉我要学会喝酒，至少要学会喝啤酒，这是应酬必须的，同时也要能说会道。在工作上面，他们让我不懂就问，不会不是一件丢脸的事，不懂装懂才是一件麻烦事。就这样在同事们不断地指导下，我对会计也熟练了起来，他们还告诉我过账符号栏，是在根据该记账凭证登记有关的账簿以后，在该栏注明所及页数，表示已登帐，避免漏记或重记。同时在公司里，我也学会了粘贴会计凭证，以及折叠原始凭证，把超过记账凭证的原始凭证部分折一个倒三角形在这为期一个月的实习中，我了解了会计的业务流程，以及操作。同时也明白了要有认真的工作态度,严谨的工作作风，稍有不慎就会为公司带来不可弥补的巨大损失。

会计实习心得体会大全 篇2

我是浙江科技工程08级财会班的一名学生，离开学校，进入社会已经接近半年了在这半年在我的思想，感观发生巨大的变化，有学校里不一样的成熟。随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。于是，本学期初，我们乐于参加了学校为我们提供的会计实习。

作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。

其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。

登账的方法：首先要根据业务的发生，将取得的原始凭证，登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，甚至不想再做会计这个工作，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

4

在摸索中，为期2个月的顶岗实习结束了。我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现自己很多的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。在短短的2个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定了我从事会计工作的理念。

通过这段时间会计实务的的实践学习，我对会计工作中必不可少的基本流程有了不小程度的了解：1、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证;2、根据会计凭证登记日记帐;3、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐;4、根据记账凭证及明细帐计算产品成本;5、根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。据记账凭证编科目汇总表;6、根据科目汇总表登记总帐;7、对帐(编试算平衡表);8、根据给出的相关内容编制本月的负债表和利润表;9、记账的规则和方法。同时我更加深刻的认识到作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如果没有学过系统的会计理论知识，不懂得那些专业的财务词汇，要想完成会计工作，是相当的困难。

会计工作是比较繁琐而细微的，面对的不是深刻的文字，而是反复出现的阿拉伯数字，很容易产生疲倦的感觉。一旦注意力不集中，就会导致账目记录、登录错误，计算的错误等问题。只有静下心来，认真的做，才不会出现差错。因此，工作的时候，绝对的高度集中注意力，不能分心，不能心浮气躁。不然，效率极低，而且错漏百出。

良好的专业素质、认真的敬业精神、严谨的工作态度、清廉的道德修养，都是对会计人要的基本要求，此外，作为会计人员，对外的沟通力与交际能力，也是要求颇高的。一个会计的综合素质，体现了一个公司的整体水平。

经过这段时间的实践操作学习，我对出纳、会计等岗位有了一个深层次的认识。我找到了自己专业知识的漏洞，对好多基础性的知识不是很肯定，需要重新回顾、学习。对会计岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。与此同时，我对会计工作的认识有了更多的提升。会计工作也如同一门艺术一样，要潜心修炼，提高自身，才能得到更多的肯定与承认。仅仅有着专业知识，是无法胜任会计工作的，还必须有着综合素质的修养，才是一名合格的会计人员。只有认识到自身的不足，与会计工作的重要性，才能让自己更了解自己的位置，肩负的责任，与工作的真实意义。也只有坚持不懈，精益求精，才能成为一名优秀的专业会计人。

毕业实践环节是大学生在完成全部课程之后、走向社会之前最真实的一个模拟实验，对于我们财会专业的学生，平时注重理论学习，缺乏实践锻炼，因此实习显得尤为重要。此次会计实务实习目的主要是为了通过写会计分录，填制各种凭证到记账、报表等一系列实务实训，提高我们的实际应用水平，使得我们能够真正系统的练习财务会计核算的基本程序和具体方法，进而加强对我们以前所学专业理论知识的理解，提高我们实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平。

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在会计实训上，我学到了如何编制会计分录，T型表，试算平衡表学会了如何填写凭证，如何登账这些都是我们必须把握的，作为一个会计师来说是最基础的东西，基础永远都是最重要的。

开学第九周，是我们会计实训开课的时间。这是我第一次接实训课，怀着新鲜和紧张的心情踏进了实训课室。

第一节实训课，老师給我們做準備工作，告訴我們作為一名會計，你不僅需要細心，還需要更多的耐心。然後還給我們讲了课本上的内容，分析了書上的每一筆業務，看著书上发生的48筆業務，简直是一头雾水。后来结合着《基础会计》，慢慢的了解后，还是看懂了。前面的课老师把书本的内容给我们分析完后，后面我们就要开始编写会计分录了会计分录，T型表，试算平衡表。一系列的表格自己画完、填好后。马上就要填写凭证了。

结束了前面的工作，已经是两周后的事了。这周我们开始学习登记凭证和登账。。往到实训课室时，老师给我们简单讲解了如何填写后，就是我们自己动手的时间了。。面对着自己可桌上的做账用品，我有点无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步。后来在指导老师的耐心指导下，我开始一笔一笔地填写。很快的又一周了，把凭证填写完后就要进行装订。

接下来就是登记账簿了，看着老师给我们预备的各种各样的账簿后，我顿时傻了眼，一个是由于自己对它感到陌生，固然老师给我们讲了如何填写，但是由于位置太后，都听不到老师说了什么。幸好我有一班很好的同学，在她们的帮助下，我总算知道账该如何填写。二是看着多种多样的账，看着那些烦琐的工作即将要一个人完成时，实在让人有点着急。根据凭证一笔一笔登记不同的账簿，什么总账、明细分类账、三栏式，多栏式等等一系列的账，真是不得不着急。看着这么厚的一沓凭证心都灰了。

苦的还在后面，尤其是在写金额的时候，写错一个，要改正它还得要用红笔划了再佩服自己。这不仅是考验我们的耐心，更是需要我们的细心。另外，我觉得做这些账的时候，首先要分清哪些业务该登哪些账簿，稍微不小心，一张帐页就报废。最后结账时要一笔一笔计算每个类型的结果，一大堆数字加加减减，真是做到头都大了!

做完这些工作后，最后就是填写资产负债表和利润表了。

几周的实训，我深刻的体会到作为一个会计职员所需要的一份细心，一份耐心，一份责任心。以前一直以为实训课应该蛮轻松的，但是这一段时间我们实训下来，我发现不能简单的说累或烦，会计要求很高，容不得半点的马虎。平时造作业的时候做错了还可以改正，但是做账的时候弄错的话要修改就很麻烦了，一步错可能就会导致后面步步都错，所以会计工作中细心就显得尤其重要。从一开始的做会计分录，到登记凭证。

然后再到登记账簿，再是结账，对账，编制报表，装订等一系列的工作，其中的酸甜苦辣，只有经历过了才真真正正了解到什么是会计，原来会计的工作本没有想象中的简单，清闲。很久以前就听过只有经历过，才找到其中的滋味通过这次的实训课，我真真切切的了解到什么是会计，让我对会计有了最基本的熟悉。让我体会到会计不仅仅是一份职业，更是人生价值的诠释，由于会计是：细心+耐心+责任心。

我们在xx年4月5号开始了本次会计实习，采取模拟实习的方式，使用印制好的资料作为整个会计实习的材料来源。通过实习，熟悉并把握会计流程的各个步骤及其具体操纵包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，把握开设和登记账户以及编制会计分录的操纵、原始凭证填制和审核的操纵以及根据原始凭证判填制记账凭证的方法。

会计实习心得体会大全 篇3

泉州信息职业技术学院 实习日期：顶岗实习报告 姓名 学号 专业 会计电算化 实习单位 市天源水电开发有限公司 实习岗位 校外指导教师 校内指导教师 20__ 年 2 月 1 日至 20__ 年 5 月 30 日

1 我的实习之路概述

随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我系同学各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是宁德市天源水电开发有限公司的一个会计，从找工作到找到工作再到工作的过程中发生的点点滴滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历多我而言是一笔宝贵的财富。

1.1 实习单位基本情况

我所在的实习单位——宁德市天源水电开发有限公司。它是一家以“求真，务实，积极，准确”为宗旨的一家企业。成立于一九九六年，集中会计个专业高端人士。我在企业担任会计的职位，跟着师傅一起做会计工作。

1.2 实习目的

毕业实习是教学计划中的一个有机组成部分，是培养学生理论联系实践，综合运用所学理论知识，提高分析和解决实践问题能力，实现人才培养目标不可缺少的重要环节。希望通过实习实践来检验自己掌握的知识的正确性，为毕业后从事相关行业奠定良好的职业基础，树立良好的职业道德和服务意识，培养我们吃苦耐劳的精神，锻炼坚强的意志品质，提高与人相处、广泛交际的能力。

2 我的实习之路主体

20xx年2月1日，我开始了我人生中的第一次实习工作，在宁德市天源水电开发有限公司做一个实习会计。我在写这份实习报告时，回顾了这些实习日子，有过欢笑有过痛苦，酸甜苦辣尽在心头。在这些日子里，离开了学校的教育环境，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。

2.1 实习任务

每天，我要负责上司文件的接收和整理分档，做好相关数据的记录与相应的跟进，我要写些记录档案等，还要将材料和各个企业的数据分发到各个部门，以及将各个部门所做好的数据进行整理归档。从完全不熟悉到灵活应用，经历了挺长一段时间。

想起当初什么都不懂，而上司又没有多少时间来教导我，对于周围的一切都是陌生的，甚至有些不配合的同事对自己有异议，自己的内心一下子就觉得很沉重。曾经想过放弃这份工作，想过逃回学校温暖的怀抱，但是从来没有真正的放弃。我每天都告诉自己，我要勇敢一点，我要独自去面对我人生中的第一份工作，我要相信自己是最优秀的。在不断的煎熬与努力中，在与人为善的心态下，我终于融入到工作的氛围里。在工作中，我不但需要做自己的本职工作，而且需要协

助其他同事的一些小细节的工作。我也觉得这样挺好的，如果一个人连一些小的事情都做不好，如何能够成大业。这样既可以培养与同事之间的感情交流，也可以培养自己的耐心。最后在师傅的指导下，大大的提升了我各个方面的能力以及经验，让我开始看到自己的进步。同时，让我懂得一个人所拥有的能力，无论是创造能力、决定能力还是敏锐的洞察力，绝非一开始就拥有，也不算一蹴而就，而是长期工作中积累和学习得到的。

2.2 实习个人体会

这份工作，虽然学到的不多，但是师傅教会了我很多创业的必备条件与行业的门道。这就为我今后自己的创业打下了良好的知识基础。这份工作，让我深刻的认识到：如何做好自我管理，这对于像我这样一个刚刚出来见识社会的菜鸟是很重要的。自我方面管理做的好，对于自己的心态和对待工作的热情是很有帮助。人生中最大的敌人就是自己，自己也是成功中一个绊脚石。如何做好时间管理。这就要保留独立思考的时间。好让自己有足够的时间做思考反省和消化的时机，接着又是一个崭新的开始。再一个是做好情绪管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情绪，不要太过于夸张，大起大落的情绪总是很烦人的。不管任何事情都要有稳定的情绪。最后，做好学习管理。学习理论知识是实践中的指导地位，学好理论知识是很有必要的，才能让实践有一个明确的方向。要学习的东西很多，要学习做事，学习做人，学习与他人相处。做好学习管理，是迈向成功的必经之道。

在这些实习的日子里，我深刻的认识到，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。我也渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。

3 实习之个人总结

实习是一个检验个人在学校的理论知识学的如何，以及所学的理论知识是否与实践有冲突。更为重要的是在社会中学习知识，不仅仅能学到知识，更能学习到在学校中所不能学到的知识。

我怀着美好的期盼来到宁德市天源水电开发有限公司实习已经有挺长的一段时间了，在这些日子里，我学到了很多，包括做人和做事。虽然一开始有些单调和无聊，但毕竟这是一个过程，一个能让我成长的过程。

刚开始的实习工作确实让我有点不适应，但我为人乐观，积极向上，我不会

为这点困难而气馁。更何况有位很好的师傅在带我，我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的开心所感染，她说要开心的工作，工作的开心，只有这样才能做的更好。我也觉得做任何事情都一样，只有开心地区做才能把事情做好。

3.1 实习中的个人不足

在实习的过程中，我发现了我自己的一些不足。一是耐心不够。做会计这种职业最需要的就是一种耐心，如果没有耐心，做任何事情都只是三天打鱼两天晒网，这样根本不会做好事情，而且还拖泥带水的。二是知识不够。在实习的过程中，我发现我在学校所学习的知识在实践中的应用总是不够，或者是不懂的东西太多，常常有种让自己感觉手无足措的。而且实践与理论之间也是有很大的差距的，是我认识的还不够深刻。理论是实践的指导方向，实践是理论的检验标准。三是交际能力不够。进入社会，开始工作，交际能力是必不可少的一个能力。因为一个企业的运作，不可能单单靠一个人的力量，而且需要一个多人团队一起协作，集众人之长消艰难之困。

3.2 实习中不足的改善

一个人知道了自己的不足之后就要及时的去改善和解决问题，不然让问题一味的存在，最后失败的还是自己，更有可能会伤害到别人。

会计实习心得体会大全 篇4

我们在６月１６号开始了本次会计实习。本次实习的地点是齐二机床有限公司，按老师要求，我们分成了小组，每个小组９，１０个人，分成好几个小组分到各个实习部门进行实习。通过实习，熟悉并掌握会计流程的各个步骤及其具体操作——包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及根据原始凭证判填制记账凭证的方法。以使学生对会计有更深的理性认识并掌握会计基本操作技能。这是本次实习的目的！

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习，才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手。这次实习，我们是先帮助工作单位的会计做一些小事，刚开始还真不习惯，才做了两天，就感觉人这些东西根本只是皮毛。这些不是我们想要的。再由于加上天气又热，心情更加烦躁，所以会有些厌倦了。结果有些小事也会错误百出，而会计最大的忌讳就是心烦气燥，所以刚开始做的几天，真实心烦意乱呀！所以再后来几天里我们开始了自主学习，有不明白的地方就虚心问会计人员，这样也使得我们与会计们相处的更加融洽。

我们开始看会计们以前作的帐薄，按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。判断资料中的经济业务涉及的账户，根据各账户的属性分类，填入账页纸中。最后填写各账户的期初余额。具体步骤如下：

一、设置账簿

二、登记账簿

三、结账

四、编制会计报表

教师工作总结大全集合

二、后勤工作，忠诚服务

本学年来，本人继续担任打印室里的打印复印、教务处的学籍管理、综合组的教研组长等工作。一学年来，接受镇、区、市级领导检查_人次，都受到好评：档案整理A档，学籍管理规范，井然有序，教研组活动记录实效性强，组员获奖率高，服务工作效率高;教研组课题区级立项，落实扎实。平时，我还经常与教研组的各组员沟通，鼓励年轻教师积极参与各类竞赛活动。

三、关注生活，热情周到

我校校园文化建设经常会接受上级领导的检查，学校领导一直关注生活教育，在后勤服务工作中，一些领导级的检查，洗刷水果、清洗场地、收拾整理、接待泡茶等琐碎的事情，虽然只是帮忙，只要有空，我也能做到热情周到，利于生活方便给以关注，使工作氛围和睦团结，和谐发展。平时，本人生活简朴，没有刻意打扮，但在学生面前也会经常修好边幅，以饱满的精神状态投身工作。在_班的副班主任工作中，能为班主任排忧解难，一起排练晨会表演，一起做好值周班工作;在综合教研组内，关心组员生活，能给以帮助，一些病残的老师，给以慰问，从不计较个人得失，使老师们感到温暖。

当然，本人存在不足，因为能力有限，教学效率不如何高，还没有更好地鼓励年轻教师走向幸福教育科研之路，科研成果一般。对老师的生活情况与学习情况不是很关注，劳动基地动员学生持续观察习惯培养做得不够。

总之，本学年来，因为大家的共同努力，取得了一些成绩，但只能代表过去，希望自己戒骄戒躁，争取更优异的成绩。

教师工作总结【篇3】

本学期，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各项工作，但也有许多值得改进和反思的地方。

一、加强自身学习，不断提高思想业务素质

问渠哪得清如许，为有源头活水来。做为一名教师，我们不能再仅仅持着给学生一杯水，自己就得有一桶水的观念自以为是，而要有潺潺不断的活水。只有不断蓄水，不断充电，才能维持教学的青春活力。所以，本学期以来我都能坚持积极学习。

本学期，结合自身教学经验不足的实际，主动向书本学习，向同事学习，向优秀的老师请教。认真参加学校组织的各种培训活动及各类学习讲座。另外，我还利用书籍、认真学习了美术新课程标准、新课程标准，以及相关的书籍并做好读书笔记。通过学习新课程标准让自己树立更为切合实际的教学理念，也明确了今后教学努力的方向。随着知识的更新，学生求知欲的不断增强与教学拓展内容的不断更新，也催促着我不断学习。通过集体培训、听课学习、公开课实践等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。

二、求实创新，认真开展教学、教研工作

教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，并根据学校工作安排时时补充教学内容，立足用活新老教材，实践新理念。力求让我的美术教学更具特点，形成自己的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到当堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改玩法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水平。另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思，以积累教学经验。

三、任劳任怨，完成学校其他工作

积极配合我校开展集体活动，涉及到的美术宣传工作和学校布置下来的每一项任务，我都能以最大的热情把它完成好，基本上能够做到不拈轻怕重，力求优质高效。在榆次区举办的校园文化艺术节以及学校的六一节活动中，我都能以最大的热忱辅导学生作品并参加展览，均取得了优异的成绩，受到师生的一致好评，同时在活动中我的绘画作品也获得了一等奖。

四、个人取得的成绩

这学期除了参加我校举行的学校公开课，我还参加了榆次区优质课评选以及晋中市优质课赛讲，均取得了一等奖的好成绩。从备课到试课，以及到讲课，每一个过程我都尽了自己的最大的努力。每一次讲课都是对自己的一次洗礼，一次挑战。享受课前积极准备，全身心投入的激情，享受课上精心设计的教学过程，享受讲完课后如释重负的感觉。慢慢的，我面对这些不在惊慌失措，开始有条不紊的进行自己的课堂。

五、加强反思，及时总结教学得失

反思本学年来的工作，在看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于美术新课程标准的学习还不够深入，在新课程的实践中思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和疑难记录下来，进行反思;

2、教科研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标;

3、美术教学中有特点、有创意的东西还不够多，还缺乏个人的教学特点，今后还要多学习借鉴，取人之长，补已之短，努力挖掘美术教学的特点点，以不断提高个人的教学能力。

教师工作总结【篇4】

滴答滴答随着那时钟的转动，转眼间一个学期的工作又结束了，回顾这学期的点点滴滴，真是有喜有忧。孩子们的每一点进步都倾注了我们每位老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。看着孩子们一张张活泼，可爱的笑脸我觉得自己的付出并没有白费。现将这学期的工作总结如下：

一、思想方面

作为一名优秀的幼儿园教师，只有反复的，不断地学习进取，才能更加进步。在这一个学期里，为了让自己的思想更上了一个新的台阶，我们老师一起学习了《纲要》。并在生活中实践：根据幼儿不同年龄阶段的兴趣、爱好、以及个性特征来采用不同的教育玩法，坚持正面教育，提倡以鼓励表扬的方式去引导幼儿。提高依法从教的水平，并认真履行岗位职责，关心、爱护每一位幼儿，严格遵守幼儿园的规章制度。

二、保教工作

在工作中虚心向主班老师和从事幼儿教育经验丰富的教师学习，观摩其他教师上课。以新《纲要》为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选取幼儿感兴趣的事物和疑难和他们一起探讨。

通过一学期的活动，许多小朋友在上课时都能集中关注力了，孩子们也养成了良好的活动常规与动手能力，想象力、创造力也大大提高了。但在合作、分享的方面还需加强。，很多小朋友刚开始对老师组织的活动表现比较被动，而且人数比较多，在合作中常常闹矛盾，出现一些不和谐的声音。因此，在每一次的活中，我们都尽量设计一些活动让幼儿多操作，增加幼儿的实践操作活动，并让幼儿知道互相协作的关系

让他们凡事自己尝试动手，在行动中体验动手的快乐，改变他们的依赖思想。并给幼儿安排一些他们力所能及的小任务让他们去完成，使幼儿能够更有信心，更积极地做好事情，完成任务。

在学习方面幼儿更是在原来的基础上有了不同程度的提高，特别是念儿歌，有了很好的成绩。在上课时能认真听录音并跟随着朗读，模仿录音中的语气有感情的去朗读儿歌，做到手划指到行。幼儿在身心愉快的气氛中，生长也特别好，出勤率较高。

三、家园工作

家长工作也是我们教育的一个重要部分。经过一个学期的努力，我们和每个孩子的家长由陌生人成为了朋友，为了让家长更了解我们的工作，我们还通过多种形式：家访、电访、写成长档案、晨间午间接待时的谈话等。向家长说明幼儿在园的生活、学习情况，主动和家长们沟通，细心地回答他们的疑惑。并结合孩子存在的疑难，与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施，共同促进孩子的成长。让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园，我们班学习，生活。

当然在我们的工作中还存在着不足，幼儿在操作活动中，协调性和合作性还需要加强。所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结，努力把每一节课都当成锻炼自己的课堂，学会捕捉教学契机，提高自己驾驭课堂的能力和遇事的应变能力。我将在新的学期里继续多学，多思、多试，努力把工作做得更好。

教师工作总结【篇5】

看着渐渐长大的孩子们，看到他们的进步，让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们的嬉笑声。我也要整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。以下我丛思想政治、教育教学、业务学习、家长工作等方面对本学期工作做总结：

一、思想政治方面

教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动，并认真做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。

二、教育教学方面

从本班幼儿的实际情况出发，设计好主题活动，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。

1、从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。本学期，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励;在活动中，我有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。

2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。一个学年以来，孩子们的身体素质逐步上升。

3、为幼儿创设良好的学习环境。小班幼儿的学习途径是游戏，我关注到发掘每一个活动的游戏价值让幼儿在有准备的游戏活动中得到自我发展。通过改变传统的玩法，在每次活动中，我先在教室里布置一些与主题活动有关的知识内容图片或其他环境的创设。让幼儿在环境中学习，通过与环境、与材料的互动中，使幼儿得到发展。

三、业务学习方面

我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，研究自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。园里组织的听课、外出学习等活动让我在工作思想和教育行为上得到了很多的启示，而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中，进步是一种需要和必然;我利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的幼教动态，学习幼教杂志上的文章，了解幼教改革的新动向，看到优秀教师的先进教育玩法及时摘录下来，并同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己的业务水平有所提高。

在业务学习中使我知道了观察了解在先，介入指导在后，这样才能够使每个幼儿都有所提高，有所发展。我自制一本幼儿观察记录，在每次区域活动的过程中，我认真地去关注每一个孩子，关注孩子们发展的每一个寻常时刻，通过观察来发现疑难。一次，我发现建筑区的孩子们总是不能安静下来，于是我就进行观察，原来他们在争论房子里住的是哪些小动物。“是不会搭房子吗?还是哪些疑难呢?”后来我发现，是因为建筑区的辅助材料小动物数量投放的过多了，造成在选取玩具的过程中出现了不知所措。他们能搭建各种造型的房子，但为了住进小动物而争执不休。因此，我调整了建筑区的辅助材料的投放数量。并引导幼儿用各种辅助材料丰富自己的作品。孩子们不在为动物而互相争吵了。我很庆幸当时自己没有贸然的打扰他们的游戏。而是看到疑难的实质去解决疑难。

四、家长工作方面

这个学期我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。我创设的“爱心服务站”受到了家长的欢迎，在那可以和家长交流幼儿教育，说明育儿知识新书。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持。如在进行主题活动《玩具总动员》时，安排家长为幼儿带各种玩具，家长都从家里带来了，让孩子们在幼儿园一起学习。

五、存在不足

1、在下学期的工作中力争做到“今日事今日毕”，避免因自身懒惰思想造成的拖拉现象。

2、工作中更严格的要求自己努力提高自己研究疑难能力和科研能力。

高尔基曾经说过：“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。

教师工作总结【篇6】

转眼间我在__幼儿园工作已经一年了。在这一年中我觉得我的忙碌，我的充实，我的烦恼与欢乐都深深地融进了我的职责，使我乐此不疲，执着进取，辛勤耕耘。虽然没有轰轰烈烈的成就，更没有惊天动地的业绩，但是，我仍以“一分耕耘，一分收获”来诠释。现将这一年工作总结如下：

一、政治思想方面

这一年内我在教育教学活动中不断提高思想觉悟。我热爱幼教事业，严于律己，恪守岗位职责。在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成的各项工作。积极要求进步，爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重的对待每一个孩子。

二、教育教学方面

作为新教师，在教育教学方面比较薄弱，我尽量会考虑本班幼儿的实际情况，结合园内工作计划，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每个环节活动。在教学活动前，我尽努力做好教学准备。例如，在每次上语言课，让幼儿学习儿歌时，我都会自制故事图片，能让幼儿更直接更生动的学习儿歌。

在教学活动中，由于我经验不足，往往会出现种种突发情况，带教老师都会帮我提出结局办法。在遇到其他不懂的疑难时，我也会及时向带教老师请教。并且在有些空班时，我自己进行了并且看了许多老师的实践教学课，在观看的活动时和课后反思讨论时都给我带来了许多启发，让我在设计和进行教学活动时都得到了很多进步。

三、常规管理

今年我带的是小班，在第一个月幼儿哭闹情况比较普遍，我采用了多种方式来帮助幼儿较快的适应新的幼儿园生活。比如，在来园时，给他们一些好玩的玩具，分散他们的关注力;每天放学时给幼儿奖励五角星，鼓励他们明天能够开开心心的上幼儿园。等幼儿适应了幼儿园生活后，对幼儿日常生活常规进行规范，使幼儿能够在礼貌上，日常生活上都得到一定的进步。

四、家长交流方面

在平时工作中，我经常主动与家长联系，每天放学后，我都及时向家长反映该幼儿当天的各种情况，请家长积极配合我们老师。如发现缺席的幼儿，我及时打电话与家长联系，问候幼儿的身体健康状况，切实做好家园同步工作。并通过设置家园之窗，家园联系册，上门家访等形式，及时地向家长反映幼儿在园的生活学习情况。同时，我们在开学初召开了家长会向家长说明了本班幼儿构成特点、小班幼儿适应性等多方面的情况，并针对一些疑难开展讨论。

教师工作总结【篇7】

望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们刚入园时的热闹声。近半年的集体生活，使孩子们学会了许多，各方面进步也不错，这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。

一、不断学习，提高自身素质

只有通过多种渠道不断的学习，才能提高忠诚于党的教育事业的责任心，才能提高自身的素质和教学本领。本人在本学期中，积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。

本学期中，充分发挥自身的凝聚力用处，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作。只有这样才能使其他老师充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥你中有我，我中有你的团队精神用处，团结一致地做好班级工作。在狠抓班级常规中，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有计划，使班级的吃饭常规、收拾玩具、排队等常规初见成效。做为班主任，我深知自己在班中的位置。

二、勇于改革，开拓活动领域

在课改活动中，能积极参加课改的理论学习，转变自身的教育理念，带领其他教师认真探讨、领会《福建省幼儿园教师教育用书》的内容意图，在立足本班幼儿的特点，积极开展主题活动和领域活动相辅相成，在选取中思考，在思考中选取，建立有利于本班幼儿发展的课程。如：我是好宝宝、花儿朵朵、马路上、有趣的水、夏天的水果、夏天的蔬菜、天线宝宝等活动，为幼儿创设了大量的生活环境，物质环境，利用社会、幼儿园、家长资源，使活动开展得活泼生动、丰富多彩，使幼儿在玩中学，去演绎活动中的主人幼儿在课改活动中获得知识面更广阔，活动的积极性大大增强，开展分小组活动，使教师可以顾及到每个幼儿根据每个幼儿的情况及时教育，使每个幼儿都能有进步。

三、坚定信心，规范良好常规

俗语说：没有规矩，难成方圆。良好的常规可以使幼儿生活具有合理的节奏，即能使神经系统得到有益的调节，促进身体健康，有利于培养幼儿自我服务的生活能力，为今后生活和学习奠定良好的基础。

本学期，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：一是制作幼儿一日生活评比栏，用红、黄、紫、绿四色花，分别代替良好作息时间、卫生情况、午休情况、活动情况。对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励;二是创设良好的区角，供幼儿分区活动，在活动中，教师有针对性对个别幼儿进行教育，做到三轻即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻;三是在中餐、午休中，以保育员为轴心，教师积极配合，使各项工作目的、步调一致，目前已有一定的效果;四是抓好班级的队伍工作，为安全打下良好的基础，在小班是幼儿跨入集体生活的一个转折点，也是关键时期，通过一年的培养，班级常规初见成效，在升中班后，将进一步加大培养力度，争取更大进步。

四、突出特点，打造双语教学

作为双语班的教师，首先我对自己严格要求，在一日生活环节中努力做到能用英语说的决不用汉语，为了提高自身的英语水平，我同其他教师一道自费请三明一中的英语老师辅导我们，经过一段时间的学习，英语水平有了明显的提高。

除了创设大胆的英语氛围外，我努力使我班英语教学突出本班特点，本着小班幼儿的年龄特点，我同其他教师采取一些行之有效的教学手段。一是在一日生活的空隙阶段来学习一些日常中要用到的短语、问候语，因为这部分时间较短，幼儿关注力较容易集中，这些短语较枯燥，这样学习往往会取得良好效果;二是利用各种手段，各种形式，各种感官来学习英语。如：学习英语中的菠萝时，让幼儿通过触摸、品尝来调动幼儿学习英语的积极性。学习英语中的汽球时，让幼儿通过身体的各个部位来玩球，然后大胆地表述。在有趣的ABC学习中让幼儿通过各个领域的整合，调动一切感观来发现学英语的乐趣。

工作上所取得的成果是显而易见的，幼儿学习英语积极性渐渐增强了，在一日生活中，幼儿会不经意地说出英语。我指导廖老师开设有趣的A、B、C课题，在以老带新活动评比中获第一名，并参加课改汇报课。

五、德育工作，以环保为载体

从身边的事情做起，以爱护自己、爱护周围的环境、保护水资源、爱护鸟类等活动，使幼儿从小养成良好的环境保护意识，养成良好的行为习惯。在我班开展主题为有趣的水活动中，我请我班环保局家长带来许多关于环境保护图片供幼儿观看;让幼儿玩水，通过玩水使他们感觉水的质感，并引导他们说说水有哪些用途、水是怎样来的和我们应该怎样节约用水。通过活动来使幼儿了解环保知识，增强热爱大自然的意识。

六、密切联系，增进家园互动

为了更好的做好家长工作，在每月的家访活动和家长接待日活动中，我同其他教师一道及时向家长反馈幼儿在园里的各种表现。对个别幼儿出现特殊情况时，我都要求必须立刻打电话向家长询问、了解幼儿情况，及早掌握幼儿情况的第一手资料。对教师关心和爱护幼儿的一些举措，家长们也表示认可。对于一些幼儿在园内有一定进步时，我们马上与家长取得联系，请家长配合，使该幼儿能继续进步。本学期进步较大的有：张艺萱、刘昱、林正烜、高宇、邓长屹等。

时间在幼儿的成长中过去了，我们班幼儿在各方面都取得了不同的进步，这虽然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在着许多不足之处。如：自身方面，同其他教师在配合上不是很默契，在班级管理上不够大胆，有时还有听之任之的感觉;在工作中，培养幼儿在区角中的常规不够、提高幼儿的动手操作能力有待于提高、使各项工作都能得到家长认可还不够。在今后工作中，我将带领其他教师一道，吸取他山之成功经验，在学习上认真努力，研究探索;在工作中，锐意创新，用新的思维理念、新的工作玩法，打造培养出一批高素质的，为我园添姿加彩的亮丽花朵。

[最新]小学安全教育讲话稿大全集锦

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小学安全教育讲话稿大全 篇1

一转眼间，寒假就要来临。为了保证同学们过一个平安、欢乐、祥和的寒假，同学们在假期要注意以下几点：

一、交通安全

1、自觉遵守交通规则，不在公路上跑闹、玩耍。

2、横穿公路要走斑马线、人行天桥等，不得随意横穿。

3、不得在马路上骑自行车。

4、遵守公共秩序，排队等车，车未停稳不得靠近车辆，上下车时不拥挤。

5、文明乘车，乘车时要系好安全带或抓牢扶手。不坐破旧车辆。

二、注意水的安全

不要到河边、水库、池塘、水井等危险的地方玩耍，到这些地方必须有家长陪同。

三、电的安全

1、要在家长的指导下使用家用电器。

2、不要乱动、乱接电线、灯头、插座等。

3、不要在标有高压危险的地方玩耍。

四、注意火的安全

1、不准玩火，不得携带火种，发现火灾不得逞能上前扑火，要及时报告大人或报警（119）、小心、安全使用煤气、液化气灶具等。

2、燃放烟花爆竹时一定要注意安全，最好做到不放。

五、注意饮食安全

1、自觉养成良好的个人卫生习惯，饭前便后勤洗手，防止传染病的发生。

2、购买有包装的食品时，要看清商标、生产日期、保质期等，三无食品、过期食品一定不要购买食用。

3、生吃瓜果要注意洗干净后才可食用，不吃腐烂、变质的瓜果。严禁吸烟、喝酒。

4、不暴饮暴食，防止消化不良。

六、注意精神安全

1、远离网吧。在家里上网要听从父母的指导，不登录、不查看不健康的网站，上网时间要有节制。

2、不要涉足营业性电子游戏室、台球厅、录像厅、卡啦OK厅、歌舞厅等娱乐场所。

3、不参加不健康的娱乐活动，不听、不信、不传、不参与封建迷信活动，坚决抵制邪教活动。

4、不购买、不借阅内容不健康的书刊、报纸、光碟、录像带；不看低级趣味的电影、电视。多读健康的书刊，多看乐观的节目。培养文明行为，抵制消极现象，促进扶正祛邪、扬善惩恶社会风气的形成、巩固和发展。

七、注意其他方面的安全

1、不要轻信陌生人，陌生人敲门不要开防盗门。

2、外出旅游或走亲访友，万一迷路不要惊慌，要呆在原地等候父母回找或及时拨打110，请求警察叔叔的帮助。

3、观看比赛、演出或电影时，排队入场，对号入座，做文明观众。比赛或演出结束时，等大多数人走后再随队而出，不可在退场高峰时向外拥挤。

4、睡觉前要检查煤气阀门是否关好，防止煤气中毒。

5、不得玩易燃易爆物品和有腐蚀性的化学药品。

6、不偷不抢，不拉帮结伙，打架斗殴。

7、加强自我保护意识。遇到敲诈勒索、拦路抢劫及时告诉父母或打电话报警。不接受陌生人不被陌生人的甜言蜜语所迷惑，防止被拐骗、拐卖。

下面是几个常用紧急电话，同学们一定要记住：警情110、火警119、急救120。

此外，要充分利用寒假的时间，注意劳逸结合，时时注意、处处警惕，平安就一定会来到我们身边，健康就一定会常伴我们左右。同学们，希望大家从现在开始，树立安全意识，过一个平安、健康、愉快而又充实的寒假

小学生寒假前安全教育发言稿二同学们，假期来临了，为了使同学们在假期能安全度假，特要求全体同学注意安全，自觉遵守学校的规章制度。安全是一个沉重的话题。据中国教育部提供的资料显示，20xx年因交通事故造成的中小学生伤亡人数超过二万五千人，平均每天有将近12名中小学生丧生在车轮之下，而在遭遇意外伤害事故方面，全国平均每天有约有50名中小学生遭遇意外伤害事故。其中溺水占到30%以上，位居第一。在其他安全事故方面，每年大约有1.6万名中小学生非正常死亡，平均每天就有40多人。这是一组多么触目惊心的数字啊！

我们的青少年时代不应该被这些血淋淋的数字所充斥！我们在暑假里要时时处处注意安全问题，严防各种事故的发生。并积极参加各项有益的社会实践活动，在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会做个优秀的小公民。我们每一个同学都必须提高安全意识，学会自我保护。今天，我在这里再次提醒大家：安全是生命之水，文明是幸福之源！

下面，我要给大家提几点假期要求，希望大家不仅要记在脑子里，更要落实在行动上。

第一方面：安全第一，防范意外。

1、防溺水事故：

发生溺水事故是夏季在安全方面存在的最大隐患，因为每年在这个季节里我们的周围都会发生许许多多令人惨痛的事故和教训，并且这些教训往往是以生命的失去而作为代价的；对于一个家庭来讲，孩子生命的失去往往就意味着一个幸福家庭的破裂甚至毁灭。因此学校明确要求大家不准私自或擅自到渠边，河里玩耍戏水、捉鱼。学校把这一条作为假期里的一项行为规范和纪律要求。

2、要注意交通安全：

5月22日晚8点40分左右，一白色三菱越野车，在人民路红楼宾馆前，自西向东急速行驶，连撞8人，最后撞向路侧绿化带，车祸范围达50余米，4人当场死亡，其他四人受伤。当场死亡4人，是为一家人中的四口，爷爷奶奶孩子和母亲。另一人为其直系亲属。

所以一定要注意，不仅你注意自己的行为，更要留心那些危险的车辆。要遵守交通规则，严守交通法规。过马路走斑马线。不攀爬车辆，不乘坐无牌照的营运车，不准在公路上嬉戏。禁止未满12周岁的学生骑车上路。

3、要注意饮食卫生安全：

夏季是各种传染病易发的季节，希望同学们做好各种传染病的防控工作，养成良好的卫生习惯，严防病从口入。注意饮食卫生，不吃腐烂变质的瓜果食物，防止食物中毒。虽然在假期里需要合理补充营养，但也要防止暴饮暴食，少吃零食，少吃冷饮。利用这个假期，好好地调理自己的饮食，培养自己健康良好的饮食习惯。

4、其它安全注意事项：

不要到施工场地、桥梁、公路上游玩，捉迷藏，玩游戏。禁止进入废弃的空闲房屋内玩耍，逗留。外出时应向家长交待去向以便于及时联系，未经家长同意不要私自外出、外宿和远游。在任何时候都禁止携带火种、玩火。不携带、玩弄易燃、易爆、易腐蚀的各种物品。不携带、玩弄刀、枪、棍棒等危险物品。不要随便接触电源、电线，不乱摆弄带电电器，远离高压电线和配电室。学习防汛、防震、防台风、防电等防灾知识，增强防灾意识和能力。不准攀爬电杆、树木、楼房栏杆、不翻越围墙、不上楼顶嘻闹；不准进行不安全的戏闹，如抛石头、土粒、杂物，拿弹弓、木棍、铁器、刀具等追逐戏打。

5、注意防雷击：

室内防雷：如有雷鸣闪电时您正巧在家里，将门窗关闭，不要冒险外出。不使用无防雷措施或防雷措施不足的电视、音响等电器，最好拔掉电源线、电话线及电视闭路线、外接天线；不接触天线、水管、水龙头、铁丝网、金属门窗建筑物外墙、电线等带电设备或其它类似金属装置；减少使用电话和手提电话；不要使用太阳能热水器淋浴；不要出去收晾晒在金属线上的衣物，晾衣用的金属线不要拉进室内；不站在门前或屋檐下，不站在电灯泡下，最好在远离门窗、电灯泡1米之外的室内休息。

室外防雷：遇雷雨天气，应进入有避雷装置的室内，千万不要使用金属骨架伞，不要把铁锹、高尔夫球杆等扛在肩上；打苗时不可大步跑，最好就地蹲下，远离高烟囱、铁塔、电线杆，绝不能在大树下避雷雨，如找不到适宜的避雷场所，应尽量降低重心和减少人本与地面的接触面积，千万不要躺在地上、壕沟或土坑里，如披上雨衣，防雷效果更好；雷雨天不中从事水上作业，不要游泳、钓鱼；打雷时不要去山顶、坡顶、楼顶；出门时最好穿绝缘鞋，不要开摩托车，骑自行车，在野外的人群之间应拉开几米的距离，不要挤在一起，在汽车内不要把头、手伸出窗外。

6、不准私自到学校嬉闹，不准弄坏公共财产。

第二方面：严格要求自己，认真完成假期作业

1、牢记自己是一名中学生，时刻牢记《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的要求，我们学校一直倡导，也一直要求同学们在家做个好孩子，在学校做个好学生，在社会上做个好少年，希望大家牢记老师的谆谆教导，走出校门后，仍要约束自己的行为，不放纵自己。

2、每天利用一定的时间温习功课，完成作业；

3、每周看一本有益的课外书；

4、做一个安全知识手抄报；学校要评比，（以收集法律及安全知识为主）。

小学安全教育讲话稿大全 篇2

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家下午好！

生命是什么，生命是风的轻盈，雨的.淋漓，生命是一曲交响，生命是一颗感恩而快乐的心。五月柳絮飘散已尽，我们将迎来一个骄阳似火的夏天，酷热的天气不知又要吸引多少学生去游泳、嬉戏！那些野外的池塘、河流没有任何安全警告标识和溺水抢救人员，却总是吸引着个别“不知深浅、不知危险”的同学。

广东省罗阳一中8名初二学生相约一起到江边烧烤。途中，一名男同学下江游泳时不幸溺水，其4位同学发现后手牵着手去救他，结果不幸一齐落入江中，5名孩子全部溺亡。

同学们，生命是脆弱的，也是宝贵的。不怕一万，只怕万一。当你们因一时贪玩而失去宝贵的生命的时候，你们知道会给这个社会、你们的家庭带来多大的影响和痛苦吗？死亡带给家长的是无尽的悲痛和嘶哑的哭声，那一张张万念俱灰的画面是每个人心中挥之不去的痛。

为杜绝夏季溺水事件，学校发出以下倡议：

1、不私自下水游泳

2、不擅自与他人结伴游泳。

3、不在无家长或教师带领的情况下游泳

4、不到无安全设施、无救援人员的水域游泳

5、不到不熟悉的水域游泳

6、不熟悉水性的学生不擅自下水施救。

最后，祝每位老师同学度过一个安全有意义的夏天。

我的发言到此结束，谢谢大家！

小学安全教育讲话稿大全 篇3

同学们、老师们：

大家早上好！刚才x校长为我们全校师生发表了热情洋溢的新学期致辞，为我们二中人勾画了更加美好的发展的蓝图，也为我们在新学期实现学校内涵发展吹响了战斗的号角。在全国教育春天已经来临的今天，在此时此刻，此地此景，我们要讲的、要做的事情很多，但我想最重要的还是安全问题。因为安全是天，她关乎到千家万户的幸福安宁，关系到社会的稳定和谐，只有老师和同学们都健康和安全了，才能谈得上工作、学习和生活。因此，每学期开学第一周，在全国各中小学都要开展不同形式的安全教育活动。

说起安全，同学们可知道每年全国中小学生因安全事故、食物中毒、溺水等原因死亡的人数吗？这是一个惊人的数字，据国家儿童少年“安康计划”公布的数字显示，我国每年约有1。6万名中小学生因意外伤害非正常死亡，平均每天有40多人，相当于每天“消失”一个班的学生。安全事故已经成为14岁以下少年儿童的第一伤害和死因，时时威胁着青少年的健康成长。同学们，你们千万不要以为这些事例似乎离我们很远，其实它可能就发生在我们的身边。同学们打开网站，几乎每天都有因交通或其它事故造成意外死亡的报道，有些甚至就在我们生活的这个城市之中。

就拿我们学校来说吧，虽然远离闹市，但也并非世外桃源，因为我们地处城乡结合部，社会环境较为复杂，加之校门外又是一条非常繁忙的主干道，疾驰而过的车辆常常让我们因师生们的安全问题捏一把汗；还有在上学期期末考试期间，我校有几名男同学，因为对同学之间的矛盾没有正确处理，造成打架违纪行为，给这个同学造成身体上和心理上的伤害。而类似这样的事例可以说每天在全国各地都在上演和发生。

同学们，听了上述事例后你想到了什么呢？我想，我们至少应该想到：这些事故无论发生在谁的身上都会给受害者造成伤害，会给受害者家庭造成极大的损失。假如我们平时重视安全，这些事故就可以减少甚至避免。

同学们，生命只有一次、健康不能重来。生命安全就掌握在我们自己手中。这安全不仅关系我们个人、更关系到我们身后的家庭、学校、整个社会和整个国家。珍爱生命，增强安全意识，让快乐与幸福伴随我们的青少年时代。

总之，我希望同学们时时处处注意安全，同时合理安排时间，认真学习，按时完成作业，做到学习和休息两不误。希望同学们从现在做起，“安全”二字，永记心中，管好自己的口、管好自己的手、管好自己的腿，努力养成倡导科学、健康生活、文明守纪的良好生活习惯。

“生命”，一个多么鲜活的词语；“安全”，一个多么古老的话题；“幸福”一个多么美妙的境界。同学们：一人安全，全家幸福；生命至上，安全为天；安全第一，预防为主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全构筑了我们美好的家园，成为连接亲朋好友的纽带。在安全的问题上，来不得半点麻痹和侥幸，在安全的问题上，我们必须要防范在先、警惕在前，必须要警于思，合于规、慎于行；必须要树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全；必须要筑起思想、行为和生命的安全长城。

无论做什么事，都要记着安全第一。生命才是学习的本钱。同学们，让我们共创平安校园，在平安的蓝天下，放放心心学习，安安全全生活，健健康康成长！

最后，祝各位老师同学在新的学期里快乐工作，健康成活，学习进步，生活如意！谢谢大家！

小学安全教育讲话稿大全 篇4

各位老师，亲爱的同学们：

早上好！

再过两天就是“五一”国际劳动节了。今年的五一节放假时间安排为：4月29日——5月1日，5月2日（下星期三）回校上课。3天的假期，能让我们紧张的身心得以休整，以便更好地投入到假期后紧张而又繁忙的学习和生活中去。为了使我们的假期过得安全、文明、快乐，我就安全方面对大家提以下要求：

1、时刻牢记《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的要求，我们学校一直倡导，也一直要求同学们“在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会上做个好公民”，希望大家走出校门后，能以一名中学生的形象规范、约束自己的言行。

2、注意饮食卫生，少吃零食、不暴饮暴食，不吃劣质或变质的东西，防止疾病产生和食物中毒事故的发生。现在正是季节交替时节，流感等各种传染病多发，少去通风不好的公共场所，不到发病人家串门。

3、在假期之中，没有家长的带领，不允许私自行动，独自一人外出，如确实需要外出，必须经家长同意后方可外出，并注意随时和家长联系。

4、五一假期期间，街上马路上行人、车辆都很多，外出时要注意交通安全，不要横穿马路，要遵守交通规则，特别不要坐无证车辆，如无牌无证三轮摩托车、面包车等不安全车辆。

5、同学们外出游玩时，如果遇到与家长走散的情况，要首先保持冷静，不要着急慌张，要知道拨打110找警察帮忙，或在原地等候，切忌乱跑乱动，哭叫喊闹。

6、出门在外，不要和陌生人说话，不接受不认识的人给的食物或礼物，要提高辨别是非的能力，千万不能跟陌生人走。假期里同学们若单独在家，遇到陌生人敲家门千万不要开门，以防不法分子侵害，遇事要沉着冷静，必要时可报110求救。

7、五一期间由于天气转暖转热，假期中，没有家长带领，不允许独自一人去水塘或游泳池游泳，以防溺水死亡事件的发生。

8、假期间，决不允许去网吧、游戏厅，台球室、录像厅等不利于青少年健康成长的场所，不结交不良的社会闲杂人员，预防意外事故发生。

9、同学们可利用“五一”假期，多看一些课外读物，多参加有益的活动，丰富自己的视野，锻炼自己各方面的能力。合理安排作息时间：做到劳逸结合，在休息的同时，认真完成作业。总之，希望全校师生把安全牢记在心，平平安安过“五一”，快快乐乐返校来。最后衷心的祝愿全体师生们能度过一个愉快的五一假期。

小学安全教育讲话稿大全 篇5

【小学安全教育日老师讲话稿】范文一

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!今天，我要演讲的题目是《安全伴我行》。

“生命”一个多么鲜活的词语;“安全”一个多么古老的话题;“幸福”一个多么美妙的境界。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。

大家都知道，人类最基本的需求——除了对空气、水、食物的需求外，就是安全了。

生命是何其可贵!有了生命，才有快乐与悲伤;有了生命，才有希望与理想;有了生命，才有竞争与拼搏……世界上最珍贵的莫过于生命，而生命对每个人却只有一次。所以，有人说：“生命是宝藏!”，有人说：“生命是黄金!”，而我说：“生命是花朵!”就像春天里绚丽多彩的花朵!可是，有些人却轻易地让生命之花过早地凋谢了。

去年，哈尔滨市两所小学先后发生了两起恶性事故，致使两名学生死亡;一小学生日前到一所高中参加活动时，一不小心撞到玻璃切伤了耳朵;宁安泥石流夺走了一百多名少儿的生命……这种意外给校园安全带来了极大威胁。此外，因楼道拥挤造成学生受伤、课间打闹造成划破或骨折、课堂上被铅笔尖扎伤、实验过程中被烫伤等等意外也时有发生。

面对一个个触目惊心的例子，面对一个个血泪交织的悲剧，能不令我们扼腕叹息、痛心疾首吗?只因为忽视了安全问题，一个个如鲜花般的生命在瞬间凋零，给家人、朋友以沉重的打击。屡屡发生的校园伤害案件更引发了我们的重视和思考。

做为一名学生，一年的绝大部分时间是在校园度过。在这个人口密集，面积狭小的特殊环境里，校园安全与我们每位师生密切相关，也是我们一直关注的重点问题。

而汶川地震又将校园安全教育推上了一个高度。那所坚持进行安全演练的学校在关键时刻拯救了孩子们如花的生命。

我们要深刻认识到：安全工作并不仅是校长、班主任老师的事，更不是办一次手抄报、开一次班会和搞一次活动就可以完成的事。

同学们：大地震为我们敲响了警钟，我们可以不画手抄报、可以不答安全知识教育问卷，但是我们必须知道，当自己遇到危险的时候，如何避免和远离伤害。

因此，我们必须做好安全，学习怎样保护自己，安全的行为更是我们每一个在校学子义不容辞的责任!

基于这些认识，我认为：首先，我们全体同学都要有高度的安全意识，充分认识到安全行为的重要性和紧迫性;其次，在各项运动中要注意运动安全。上体育课时，要做好准备活动;运动时不要剧烈碰撞，以免撞伤;还有要注意食品安全等等;在学校里一定要小心使用剪刀、卷笔刀、和铅笔等等带尖的东西;放学以后不要在学校周围逗留，遵守学校规定人人有则。

我们应该牢固树立“珍爱生命、安全第一，遵纪守法、和谐共处”的意识，具备良好的自救自护素养和能力，进而养成良好的习惯!在安全问题上，我们必须防范在先，警惕在前，必须树立人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全的意识，必须用思想和行动共筑生命的防护墙。

所以，同学们，让我们行动起来，从今天开始，从现在开始，从我开始，做安全教育的示范者、传播者、先行者，同时，也是受益者!我的演讲完毕!谢谢!

【小学安全教育日老师讲话稿】范文二

尊敬的各位老师,同学们：

大家好!

伴随着一首好听的音乐《红灯停绿灯行》。我们开始了今天的广播。音乐很好听吧!在我们刚入校时，老师就教育我们要遵守交通规则。请同学们回想一下，你真正做到了吗?

从今天起，我们将通过广播一起学习各项安全知识。希望各班班主任组织好学生认真收听。

今天我们一起学习《交通安全知识》。

很多时候，我们走路都是步行的，所以我们先来了解一下交通法规对行人的要求。交通法规对行人的要求有：

1、遵守车辆、行人各行其道的规定，借道通行时，应当让在其本道内行驶的车辆或行人优先通行;

2、遵守“红灯停、绿灯行、黄灯闪烁多注意”的原则;

3、必须遵守交通标志和标线的规定，服从交通警察的指挥与管理;

4、不要在道路上爬车、追车、强行拦车、抛物击车或在道路上躺卧、纳凉、聚众围观等;

5、不要强迫、纵容他人违反交通法规，同时对任何人违反交通法规都有劝阻和控告的权利。

作为小学生，我们在放学和集体外出时应怎样做?

在放学路上，要遵守纪律排好队，在教师的护送下，有秩序地在人行道上行走。过马路时，要走人行横道。我们走路要走人行道。在没有人行道的地方，应靠路边行走。走路时，思想要集中，不能一边走一边玩耍或一边看书，不能三五成群并排行走，更不能追赶车辆嬉戏打闹。

集体外出活动，要有教师的带领，排成两列纵队，在人行道上行走。不要随便离开队伍。不要在队伍里你推我拉，嬉戏打闹。不做妨碍交通安全的事，不在交通拥挤的地方集队、停留，以免影响他人通行。过公路时，应走人行横道。在没有人行横道的路段要看清路面情况，在没有车辆行驶时，抓紧时间通过。

大家知道吧!未满12周岁的儿童不准骑车。为什么未满12周岁的儿童不准骑车呢?因为骑车人必须具有一定的体力、智力和骑车技术，还需要有一定的交通常识以及对各种事物的识别、分析和判断能力，才能安全使用车辆。

根据医学、生理学和心理学资料分析表明，一个人的发育期通常要满十二、十三岁，才能初步达到上述最低要求。因此交通规则从保障少年儿童的安全出发，规定十二周岁以下儿童不准骑车。

作为一名小学生，我们要做文明人。那么文明乘车应当尊守哪些秩序?

文明乘车，确保安全。等乘公共汽车，应在站台上有秩序地等候。车停稳后，让车上的人先下，然后依次上车，不要争抢。上车后要主动买票，遇到老弱病残和怀抱婴儿的人应主动让座。车辆行驶时，要坐好或站稳，抓住扶手，防止紧急刹车时摔倒。不能将头和手伸出窗外，不能在车厢内大声叫嚷，乱扔果皮、纸屑，要做一个文明的小乘客。此外，我们还要注意，千万不要去乘坐车况不好或者没有合法手续的车，比如我刚才给大家讲的黑龙江的那起车祸，翻车的一个原因就是车况差。

在我们上街和横过道路应该怎么做?

1、行人上街要走人行道，不要走车行道。

2、横过街道和公路要走人行横道，不要斜穿或猛跑。行人横过道路时，应站立在路边，看清来往车辆后，选择离自己最近的人行横道通过。通过时，须先看左右方向是否有来车，确认来车距离远无危险后才能通过。行人横过道路时，不要突然改变行走路线，突然猛跑，突然往后退，以防来车驾驶员措手不及，发生危险。横过同方向有两条以上机动车道的道路时，要十分注意驶近或停下的车辆旁边是否还有车辆驶来，没有看清时不要冒险行走。横过未设人行横道线乡镇街道或公路时，要看清左右有无来车，千万不要奔跑，不要同来车抢道。

3、行人横过人行横道信号灯的人行横道时，必须遵守信号灯的规定：绿灯亮时，准许行人通过;绿灯闪烁时，不准行人进入人行横道，已进入人行横道的，可继续通行;红灯亮时，不准进入人行横道。还须注意：即使信号灯已经变成绿色，也应看清左右的车辆是否停稳，然后再穿越道路。

4、设有人行过街天桥或地道的地方，行人过街要走人行天桥或地道，不要横穿街道和公路。

5、列队横过车行道时，每横列不准超过二人，队列须从人行横道迅速通过，没有人行横道的，须直行通过;长列队伍在必要时，可以暂时中断通过，待车辆过去后，再继续通过。

以上是交通法规中和我们学生相关的一些规定。只要我们严格按照规定做，就可以减少交通事故的发生。

总之，我们的交通安全，不光要靠全社会的方方面面来关心、支持，还要靠我们自觉地遵守交通法规，也只有这样我们的道路交通才会有序、安全、畅通，我们的社会才会更加和谐，大家的生活更加美满幸福!

今天的交通安全知识就学习到这里，老师们、同学们再见!

【小学安全教育日老师讲话稿】范文三

同学们：

你们好!今天我主要给同学们讲一讲交通安全常识。随着社会的发展，交通安全显得越来越重要，我们每个同学都是社会的参与者，也就是说我们每天上学路上或出外旅游等，只要上了马路就参与了交通，因为道路上人多车多，交通参与者时常由于没注意遵守规则或疏忽大意而发生交通事故，车撞车、车撞人的事时有发生，因此，我今天专门给同学们讲讲交通安全常识：

1、安全走路

走路，大家可能觉得是一件再简单不过的事了。其实不然，如果我们不注意交通安全，走路也会闯祸。因此我们上学读书、放学回家、节假日外出时走在人来车往的交通繁忙的道路上，要遵守交通规则，增强自我保护意识。我们走路要走人行道上。在没有人行道的地方，应靠道路右边行走。走路时，思想要集中，不要东张西望，不能一边走一边玩耍，不能一边走路一边看书，不能三五成群并排行走，不要乱过马路，也不要追赶车辆嬉戏打闹。更不要在马路上踢球、跳皮筋、溜冰、做游戏。一旦被来往车辆撞倒，后果非常严重。学校也有相关的规定。放学时要排三路纵队，一路是不过马路向顾家岗方面走，一路是过马路的，必须走天桥，一路是不过马路向火车站方面走的。各班学生放学时必须在班级门口排好三路纵队后，在班主任及科任教师的带领下，安全走出校门，并按指定路线安全回家。

2、汽车不是一刹车就停的

有的同学认为乱过马路没有什么关系，反正驾驶员会刹车的。其实，汽车不是一刹就停的。由于惯性作用，刹车后车还会向前滑一段路，这就是力的惯性作用。就像人在奔跑中，突然停下来，还会不由自主地身前冲几步一样。何况还有可能驾驶员不注意，刹车不灵等。所以，乱穿马路是十分危险的，不少交通事故就是因为行人乱过马路造成的。血的教训应该引以为戒。

3、不在车前车后急穿马路

有人总是喜欢在汽车前、后急穿马路这是很危险的。驾驶员眼睛看不到的地方，被称为“视线死角”。要是有人在车前车后驾驶员眼睛看不到的“视线死角”内急穿马路，就会造成车祸。所以我们横过马路要注意左右来往车辆，先向左看，后向右看，当看清没有来车时才横过马路。在有“人行横道”和“人行天桥“上行走，这样才比较安全。

4、文明乘车

我们在等乘公共汽车时，应在站台上有次序地候车。要做到等车停稳后，让车上的人先下来，然后依次车。车辆行驶时，要坐好或站稳，并抓住扶手，防止紧急刹车时摔倒。不能将身体的任何部分伸出车外下来后，要注意安全，不要从车前车后突然穿出或猛跑过马路，以免发生伤亡事故。

5、让特种车辆先行

在马路上，我们经常可以看到警灯闪亮、警报呼叫的车辆，这些是警车、消防车、救护车或工程车抢险车等特各车辆。特种车辆担负着特殊紧急任务。交通法规规定;一切车辆和行人都必须让执行任务的警车、消防车、救护车和工抢险车先行。所以，我们如在以路上骑车或行走时，遇到上面这些车辆，要让他们先通过，千万不要争道抢行。

6、不吊车不玩车

有一些同学喜欢随便玩弄停在马路上的汽车，甚至在道路中间拦车、追车、吊车、向车辆投掷石块，以此作乐。其实这是十分危险和不道德的行为。最容易造成事故。当我们发现这种不良行为时，应该及时提醒，大胆劝阻。

7、十二岁以下儿童不准骑自行车

城市道路复杂，车辆繁多。由于儿童缺少生活经验，应变能力差，同时《中华人民共和国道路交通法实施条例》也明确规定：“不满十二岁的儿童不准在道路上骑自行车”，同学们应自学遵守。如果到了法定的骑车年龄，也必须先认真学习有关骑自行车的规定，掌握好安全骑车的基本要领后再上道路。

同学们，你们是祖国的未来。为了你的健康成长，请你自觉遵守交通法则!

小学安全教育讲话稿大全 篇6

尊敬的各位家长：

大家好。

在大家的关心和祝福下，我终于基本康复了。三个多月，虽然没有上班，但我时刻感受着各位的关怀，时刻关注着班里孩子的学习状态，学习成绩。在一年级，中途换了老师，没有退步就是进步了，况且不少孩子有了进步，还要感谢班主任x老师和数学老师x老师的苦口婆心的教导。特别是x老师，临危受命，随叫随到，对孩子无微不至充满爱心。在她的'努力下，孩子们都有了不同程度的进步，让我们用热烈的掌声向x老师表示感谢。

说说孩子们的表现。一个学期，变化很大，曾经好的不太好了，曾经不太好的竟然好了，很多好的依然好着。为什么会有变化？那是因为有些孩子在幼儿园学的东西用没了，现出了原有的水平。那怎样让孩子发展？除了学习课本知识，特别是牢固掌握基础知识外，要加大阅读量，拓宽知识面。孩子必须要读书，不是任务，要养成习惯，当成享受。阅读量大了，语感就强，阅读题作文题就有优势，数学上的文字应用题的理解能力就强。有数学老师给我提了个关于阅读的好建议，孩子在读书后，你要问问他，刚才读了什么，大体讲了什么，你有什么想法和体会，或者说说，或者写写，不必太长，一两句话即可。长此以往，孩子的读书才能逐步走向深入，而不只是纸上谈兵，为读而读。

关于假期作业。一、练字。一天两三个字，一个字一行，练字不是赶作业，平心静气练好每个字。今学期刚开学的时候，就有很多孩子把寒假的练字效果体现了出来。但后来，不少孩子优势不再是优势。学语文学什么，就是学写字，学说话，学作文。二、关于写文。我发现，孩子的写话内容太少，多则四行，少则一行。句子还不通顺。现在是写话的起始阶段，现在养成什么习惯，将来就会是什么样子。必须把句子写通顺，格式要正确。为此，假期规定至少写xx篇暑假记事，或者看图写话。可以配上图，贴上照片，至少一百字，以后逐步增加。

关于成绩。本次考试题目非常简单，很多班语文数学都是全优。非常遗憾，咱班有四个同学没有考到优秀，当然还有几个潜在的不稳定因素。其实，每次考试各班都是这部分孩子之间的比拼，每个老师都把大部分精力用在了他们身上。我看了他们的试卷，基础知识不牢固，字词不会写，题目不会读，丢题，潦草。真的非常可气。正所谓勤能补拙，功到自然成。你要分析反思，自己是否足够勤劳？是否下了足够的力气？是否付出了足够的时间？假期漫长，这两个月是他们的第一个暑假，家长一定想办法为孩子补一补，打打气。二年级开始的时候，我希望看到他们的进步，看到他们阳光灿烂的笑脸。

管好孩子。有些孩子乱，天生就乱，好动就会惹麻烦，惹了麻烦双方家长都要承担责任，我也受排挤。上学期刚入学的时候，两个孩子因为打闹出了事，双方家长各不相让，步步相逼，深受折磨。我提示大家，一定要不厌其烦地叮嘱孩子不跑不闹，管好手脚。如果真出了事，曾经的可爱不在了，曾经的美好没有了。我也希望家长们在各项活动中能积极主动一些，给我一些信心和力量，用你的真心换取对方的真心，相互营造温暖的氛围，让我们成为一个相互理解相互关爱的大家庭。不要光指望老师的无私奉献，而你只是冷眼旁观。这次家长值班，要求xx个家长报名，其他班十分钟就报完了，咱们班发动了两天还不全。我要表扬xx个家长处理好了工作与值班的矛盾，积极为班里做贡献。当看着报名的一个个多起来的时候，我的心里温暖起来。

补充两点：一是不要在孩子面前对老师说长道短，要守着孩子说老师电话好处，亲其师才能信其道。二是正确面对孩子的成绩。你的孩子下降了，但别人的孩子在上升。你的孩子一个人退步了，并不是全班都在后退。要找到原因，对症下药。

最后，请各位家长利用假期，督促孩子制定计划，养成习惯，熟练技能，丰厚底蕴，最后成就精彩。

小学安全教育讲话稿大全 篇7

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家上午好！

今天是x月x日，是第xx个“全国中小学安全教育日”， 主题是：“加强疏散演练确保学生平安”。

有关数据显示：我国中小学生安全防范知识匮乏，每年约有x万名中小学生死于食物中毒、溺水、交通事故等。为推动中小学安全教育工作，降低少年儿童伤亡事故的发生率，保证少年儿童的健康成长，xxx年，国家有关部门发出通知，决定建立“安全教育日”制度，将每年三月最后一周的星期一定为全国中小学生“安全教育日”。今年是第xx个全国中小学生安全教育日，今年的主题是“加强疏散演练确保学生平安”。

记得有一个故事。几个学者与一个老者同船共渡。学者们问老者是否懂得什么是哲学，老者连连摇头。学者们纷纷叹息：那你已经失去了一半的生命。这时一个巨浪打来，小船被掀翻了，老者问：“你们会不会游泳啊？”学者们异口同声地说不会。老者叹口气说：“那你们就失去了全部的生命。”

虽然这只是一个故事，但其中蕴含的哲理却耐人寻味。灾难的发生对每个人来说，不分贫富贵贱，性别年龄，无论学富五车，幼小纤弱，还是身强力壮，如果缺少应有的警惕，不懂起码的安全常识，那么，危险一旦降临，本可能逃离的厄运，却都会在意料之外、客观之中发生了。

安全与生命一线索，幸福和安全两相连。生命是宝贵的，但生命又是脆弱的，任何一次小小的意外都可能导致对我们的伤害。因此，为了同学们的安全和健康，在这个特殊的日子里，我重申以下几点纪律：

1、居安思危 莫忘交规。自觉遵守交通规则，注意观察来往车辆，严禁骑自行车追逐，骑“英雄车”，要知道逞一时之勇 ，得一世之悔。

2、严禁下课时间追逐打闹；严禁楼上同学向下扔东西；严禁不经请假私自“逃学”。

3、上下楼梯和放学出校门时要礼让不要拥挤，避免出现故意占道。

4、要求同学们讲文明礼貌，和睦相处，大同学要爱护小同学；同学之间有矛盾，应找老师解决，严禁打架斗殴的暴力行为。

5、现在是春季，请大家记住：多喝开水，多水果蔬菜，尽量吃熟食。不要在外面购买“三无产品”的饮料，以免发生不必要食物中毒和诱发肠道传染病。

安全是革命本钱，健康是人生基础，但是，如果不注意，“本钱”将花尽，“基础”将毁掉。届时，即使你满腹经纶，只是昔日黄花。由此可证：安全是生命之本，安全是头等财富。

如果你想好好学习、好好生活，那你一定要记住平安是生命中的100%。

我的讲话完毕，谢谢大家！

小学安全教育讲话稿大全 篇8

各位尊敬的老师、亲爱的同学们

大家好!

今天我演讲的题目是《xxxxx》。

有人这样形容我们，我们是早晨冉冉升起的初阳，充满了青春活力，饱胀着蓬勃朝气，多么快乐，多么美丽!然而，您有没有想过，在我们离开母亲的搀扶，摇摇晃晃地行走在人生道路上以后，我们如此美妙的生命靠的是什么?曾有诗人问：“是生存，还是死亡?”;也有哲人说：“艰难和困惑是生命的本身。”我思来想去，只能说：是安全!是“安全”这把拐杖捍卫着我们的生命，维护我们生存的权利。“做事应该未雨绸缪，居安思危……”说得多好呀!人的生命是美好的、灿烂的，可也是非常短暂的。

我们歌颂生命，因为生命是宝贵的，它属于我们每个人只有一次;我们热爱生命，因为生命是美好的，它令我们的人生焕发出灼灼光彩。“生命”是一个多么鲜活的词语!现实生活中那一件件本不该发生的的事件，那一幕幕因小失大而酿成的悲剧，是否让你有了刻骨的心痛?

两个不会游泳的孩子，从游泳池的跳台滑下去，因为没有带救生圈，结果溺水而死;几个小学生去旅游，他们不听工作人员劝阻，走在狭窄的小桥上玩耍，结果坠山而亡;夜晚，一个学生在路上，突然转弯，不仅自己被车撞死，而且还连累了别人。……

生命之河流，需要“安全”做曲折迂回的护堤;生命之画卷，需要“安全”这支抒写深远神致的笔。没有了“安全”，我们的生命就会摔跤，就不可能走过人生的风风雨雨。要知道，生命对于每个人只有一次，而生命的控制，往往在于我们自己。

同学们，生命如花，让我们携起手来关爱生命，关注安全，让安全永驻心中，让“安全”之绿叶永远千娇百媚!

小学安全教育讲话稿大全 篇9

各位老师、同学们：

大家好！

学校安全工作事关师生生命安全、社会稳定和家庭幸福，是学校管理工作的重中之重。为有效遏制学校安全事故频发、在校学生违法犯罪率上升的势头，九月份在全市教育系统开展以“强化法制理念，增强安全意识，提高自护能力”为主题的“六个一” 安全教育活动。即：开展一次安全教育主题班会，开展一次安全教育专题讲座，开展一次以安全为主题的家长会，开展一次学校安全形势分析会，开展一次安全管理人员集中培训，发放一封安全注意事项告知书。

通过开展“六个一”安全教育活动，使广大师生法制理念、安全意识不断增强，自护能力逐步提高，学校安全事故大幅降低，学生违法犯罪有效遏制。

在日常生活中，我们从事的各种活动，都有可能遇到各种不安全的因素，能果断正当进行自救自护，机智勇敢地处置遇到的各种异常情况或危害，能有效遏制和减低安全事故的发生。

1、防止烫伤，安全使用电磁炉、煤气、刀具以及如何安全用电，使用电器。

2、室内活动应注意防磕碰、防滑、防摔、防意外伤害。

3、日常生活中注意饮食卫生，养成吃东西前洗手习惯，生吃瓜果要洗净，不吃腐烂变质食物，不喝生水，不随意吃零食。不食用假冒伪劣、过期变质和“三无”食品、饮料。

1、课间活动要注意不做剧烈活动，注意安全，避免发生扭伤、碰伤等危险。

2、注意食品和饮用水卫生，准备治疗感冒、外伤、中暑的药品。要严格遵守活动纪律，服从统一指挥，不随便单独活动。

3、游泳要有家长的监护，下水前要做准备活动，避免出现抽筋现象，水下情况不明不跳水。

4、游戏要注意安全，不攀不爬，要远离公路。

5、上体育课要注意不带钥匙、小刀、发卡、金属装饰品等，要听从体育老师指导。

6、参加集体劳动和社会实践活动要遵守活动纪律，听从老师指挥，不各行其事，注意在指定区域内劳动或活动，防止意外发生。

1、要走人行道或靠右边走，过马路要看清四面来车，要服从交通民警指挥，不突然横穿公路。

2、未满十二周岁的学生不骑自行车上学或上街。

3、要注意乘车安全，不把头或身子伸出窗外。

1、不玩火、不吸烟，爱护消防设施，要遵守公共场所防火规定。

2、不能随意拨打火警电话（119）。

3、野炊要注意用火安全。

1、学会拨打报警电话110。

2、避免陌生人闯入家中。

3、严防不法分子侵害。

4、不饮酒不抽烟。

1、了解一些地震常识，发生地震时不惊慌失措，要保护好头部，按疏散方案跑到比较安全的地方。并和家长一起制作一张家庭逃生疏散示意图。

2、发生火灾等重大灾害时，应注意观察安全出口标志，按疏散路线迅速撤离现场。

今天我还要给大家布置一份安全隐患排查方面的作业，开展“学校安全隐患我发现，家庭安全隐患我排查”活动，把安全意识融入到日常生活之中。学校将对学生提交的安全隐患排查结果进行认真核查并及时加以整改。

同学们，生命属于我们只有一次，平安、健康、快乐成长需要我们珍爱生命，时刻保持高度的安全警觉。安全意识提高一份，我们的生命就会得到一份保障；养成良好的行为习惯，我们就能平安度过人生的风风雨雨。让我们自觉行动起来，共同开创幸福美好的新生活！

小学安全教育讲话稿大全 篇10

各位老师、各位同学：

大家好!

今天我讲话的题目是《防止校园伤害 加强青少年自我保护》。 安全工作是学校工作的一个重要组成部分，根据团中央、教育部主办的“中国少年儿童平安行动”对北京等10个省市进行的关于中小学生安全问题的调查显示，家长担心孩子受到伤害的地方学校占51.44%，这一调查表明，学校竟成为家长们最担心孩子受到伤害的地方。据了解，我国每年约有1.6万名中小学生非正常死亡，中小学生因安全事故、食物中毒、溺水、自杀等死亡的，平均每天有40多人，就是说每天有一个班的学生在“消失”。安全事故已经成为14岁以下少年儿童的第一死因。可见，防止校园伤害，加强青少年自我保护多么重要。

校园安全涉及到青少年生活和学习方面的安全隐患有20多种：如食物中毒、体育运动损伤、网络交友安全、交通事故、火灾火险、溺水、毒品危害、性侵犯、艾滋病等。下面我就几个主要的方面谈点看法：

一、交通安全

现代社会发展迅速,人们的生活也越来越好。公路是越修越宽，可是修路的速度总是赶不上车辆增加的速度。近年来，中小学校发生的交通事故不断增加，交通事故已成为中小学生的一大杀手，同学们往来学校大多数都是骑车。为了适应这种现实，要求同学们要养成遵守交通规则的好习惯。在上学放学的路上，一定要注意安全，骑车时要注意力集中,过马路时要“一停二看三通过”，注意车辆和行人，根据新的交通法规，不满16周岁的同学禁止骑电动自行车。

二、 饮食安全

20xx年，辽宁省海城由于饮用有问题的豆奶致使近3000名学生集体中毒;同年，北大、清华校园餐厅发生令人震惊的爆炸案;现在，有一部分人在利益的驱动下，不惜冒险干些违法犯罪的事情，生产、销售一些劣质、变质的食品。我校周边也同样有一些小摊小贩出售这样的食品，可是我们的同学就是不太重视这些方面，试想，如果发生事物中毒，他们会为你的安全负责吗?恐怕早就逃之夭夭。因此，同学们在购买食品时，一定要看一看有没有生产厂家，生产日期，保质期等内容。如果没有这些内容，那么这样的食品不能购买，更不能食用。同学们就餐最好是在家或者在学校食堂。

三、网络安全

目前，电脑已飞入寻常百姓家。一敲键盘，世界尽收眼底;轻点鼠标，四海任我遨游。网络展现给我们的是一个令人神往的、美妙的虚拟世界。网络给我们的生活带来了很多方便。但是一些不法分子，也利用网络进行破坏活动，一些缺乏是非判断的学生很容易在网上上当受骗，因此国家规定未成年人禁止上网吧。同学们在家里上网时，要自觉拒绝坏的信息。在我们的身边，就有许多曾经沉迷于网吧的同学，他们已经深受其害。一方面，网吧中，空气混蚀，烟味、汗臭味，味味俱全，机器声、脏话声，声声刺耳，卫生、环境条件极差，严重影响身体健康。另一方面，“电子海洛因”充满刺激、惊险和浪漫，使得众网迷对上网有着极强的心理依赖，轻者影响学习、身体，重者致使心理憔悴、精神崩溃。还有些小网迷为了弄到进网吧的钱，有的结伙敲诈，有的偷盗抢劫，走上了犯罪的道路。

四、课间安全

我校现有学生230多名，下课活动时，同学们和老师们要时刻注意安全，不许打闹奔跑，课间不搞有危险的活动，体育课，大扫除集体活动等要做好安全防范工作，上下楼梯时轻声靠右行，走出教室时不要拥挤。

同学们，人的生命只有一次,关爱生命最重要的是加强安全防范。专家指出，通过安全教育，提高中小学生的自我保护能力，80%的意外伤害将可以避免，希望广大师生充分认识安全工作的重要性，保校园宁静，让学生平安。

小学安全教育讲话稿大全 篇11

同学们：

我国的传统节日端午节即将来临，在这里，首先祝大家节日快乐！为了“增强安全意识，提高自我保护能力”，并快快乐乐地度过端午节假期，确保端午节放假期间同学们的人身安全，现将假期有关事项安排如下：

一、放假时间

按照国家法定假日规定及学校的安排，端午节放假时间为6月9日至6月11日，共三天，6月12日（本周日）返校上课。

二、假期安全应注意的事项

1、牢记自己是赵坛子小学的一员，时刻牢记《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的要求。我们学校一直倡导，也一直要求同学们“在家做个好孩子，在校做个好学生，在社会上做个好公民”，希望大家牢记老师的谆谆教导，走出校门后，仍然以学校的纪律和社会的规范来约束自己的行为，不放纵自己。

2、注意交通安全。不坐无证车辆，上下车要遵守秩序，不横穿公路，遵守交通规则。不上公路玩耍；横穿公路要“一看、二停、三通过”。当徒步行走于人来车往的公路时，要时刻保持清醒的头脑，不在公路上嬉戏打闹；严禁穿溜冰鞋在公路上滑行；严禁在公路上骑自行车。时刻牢记，安全第一！

3、要注意饮食卫生，不买无生产厂家、无生产日期、无卫生许可的“三无”产品，不吃过期和霉烂变质的食物。粽子是端午节必吃的食品，近年来粽子的品种、质量、口味都提到了改善，但同学在食用的时候也不要过量，不要给自己的肠胃增加负担，以致影响自己的健康。

4、卫生方面注意的问题：①仲夏来临，是传染病高发季节，尽量不外出旅游，不到人群密集的公共场所。②注意室内通风换气，保持空气流通，多在空气新鲜的户外活动。③养成良好的卫生习惯，不吃生食和不洁食物，饭前便后要用流动的水将手洗净。④做好一日健康观察，如有不良症状，尽快让家长带自己去医院就诊。

5、放假期间，在外地打工的人回家乡的比较多，尽量减少与他们的接触。不接受不认识的人给的食物或礼物，要提高辨别是非的能力，不随便跟陌生人走。外出活动都要征得家长同意，低年级同学外出活动要有大人陪同，不允许自由结伴，私自外出。因为假期期间，大街上、公路上行人、车辆特别多，因此更要注意提高自我保护意识。

6、端午节假期中，未经家长允许，不到沟河、塘坝、水库玩耍嬉水。不要独自一人去水塘钓鱼、捕虾或下水库洗澡，不要在无家长陪伴下去游泳池游泳，不要在山林、麦场内玩火。不要玩用电器，甚至是拆卸用电器，要在家长的指导下使用电器。由于已经处于夏季，假期间经常有雷雨、暴雨，同学们不要在雷雨时躲避于树下、电线杆下或其他容易引发雷电击伤的地方。

安全是革命本钱，健康是人生基础。但是，如果不注意，“本钱”将花尽，“基础”将毁掉。届时，即使你满腹经纶，只是昔日黄花。所以，为了自己健康，为了亲人，重视安全，使自己健康、快乐过每一天。由此可证：安全是生命之本，安全是头等财富。

7、放假期间，不得上网吧，游戏厅，台球室，录像厅等人员密集、繁杂场所。

8、利用“端午节”三天假期做些什么？

一是利用“端午节”三天假期，多看一些课外读物，多参加有益的活动，丰富自己的视野，锻炼自己各方面的能力。

二是可以利用端午节讲屈原的故事，赏析屈原的诗词，了解屈原的高风亮节。可赏读关于端午节的诗篇，让学生加深对端午节的认识。

三是龙马精神教育。端午节赛龙舟，体现了中华民族的团结精神，自强不息的“龙马”精神，在我们这里虽然没有赛龙舟的习俗，可以组织学生观看外地赛龙舟的新闻和有关影象资料，激发学生的进取精神。

四是劳动技术的教育。在端午节里，学生在家可以向奶奶、妈妈等长辈学包粽子。

五是6月是禁毒宣传月，（班主任要利用时间对学生）进行禁毒教育。

同学们，遵章守纪，就是尊重生命，尊重自我。当我们能做到这一切的`时候，我们的社会便向文明的彼岸又靠近了一步。让我们把平安的种子撒播进每一个人的心田，我们必将收获更多的幸福和快乐。

谢谢大家！

高中英语课堂教学点评分析(合集9篇)

作为一位优秀的人民教师，通常需要准备好一份教案，教案是实施教学的主要依据，有着至关重要的作用。那要怎么写好教案呢？以下是小编帮大家整理的高中英语评课稿，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

高中英语课堂教学点评分析 篇1

本课的主题为市二模试卷作文分析。教师从呈现、学生作文展示、示范、学生自评与他评展开。看似课堂结构完整，层层递进，但我认为以下问题有待思考。

多角度（体裁、内容、词汇、句型、连贯、技术层面）对作文作自评与他评对我校学生（英语基础十分薄弱，一个句子都写不完整）的意义何在？

教师在做评分示范时所选择的'4篇作文不够典型，均为内容与主题相关性不大，不突出。在示范时没有让学生参与，只是自我展示，学生会评吗？

即使学生学会了自评与他评，那语言呢？学生还是不会写。为何不更多地关注语言呢？

市二模在做试卷分析时更多地应关注哪个点？

高中英语课堂教学点评分析 篇2

一、教育理念新：

1、体现了任务性教学以学生为主体，以人的发展为本的教育理念。从这堂课的题目来看，老师与学生的训练很默契

2、通过各种各样的课堂活动，注重对学生动机、兴趣、意志、信心等非智力因素的培养。

二、授课方法活

1、运用现代化的教学手段，给学生创设了良好的语言交际环境。

2、学生参与面广。据我统计，整堂课有30位左右的'。同学站起来发言。

3、课堂互动频繁。

三、测试要求

写作是四项语言技能中不可分割的一个重要部分，更是语言生成能力的重要表现形式。该部分要求考生根据提示进行书面表达。考生应能：

1.准确使用语法和词汇

语言的准确性是写作中不可忽视的一个重要方面，因为它直接或间接地影响到信息的准确传输。应用语法结构和词汇的准确程度是写作部分评分标准中的一项重要内容。

2.使用一定的句型、词汇，清楚、连贯地表达自己的意思。

任何一篇文章都需要一个主题，作者应该围绕该主题，借助一些句型、词汇等的支持，清楚、连贯地表达自己的思想。

四、试题形式

要求考生根据题目的提示（包括情景、图画、图表、提纲等）和要求，用英语写一篇120~150个单词的短文，满分30分。

五、答题要求

写作部分的答题要求是，在考试进行时，考生直接把作文写在二卷上。

高中英语课堂教学点评分析 篇3

一、教学设计的评价

本课在课堂教学中发挥了教师的指导作用，突出了学生的主体作用，面向全体学生，关注学生差异，尽量照顾到每一层次的学生，调动了学生的积极性，让每个学生都尽量参与到教学活动中来，教师为学生创造了宽松、民主的学习氛围，良好的学习环境。这节课教学目标的制定依据并符合《教学大纲》的要求，切合教材特点和学生的年龄特征和知识水平，所以在教学过程中得以贯彻落实。

二、教学过程的评价

1、新课的导入巧妙

通过众所皆知的世界名曲《 auld lang syne 》将大家带入美好的音乐世界，享受着优美的旋律开始了新的一课，教师寻问“do you know the name of the song？”开始将学生带入思考境界，并进而介绍歌曲的详情，增添篇二：初中英语评课用语

王老师以《初中英语任务型教学中学生自主学习能力培养的研究》课题为背景开的lesson 43公开课，给人以耳目一新的感觉，整堂课以任务型教学方式展开，在师生互动，生生互动中从课堂预设到动态形成。一环扣一环，学生活动高潮迭起，教师引导巧而得法，获得了听课老师的一致好评。

一，课堂教学设计理念新

以学生的发展为根本，运用任务型教学方式引导学生积极参与教学活动，在整个过程中实现师生，生生互动，活动内容丰富多彩，接近学生生活，在互动，交流，合作，探究中实施教学。整个过程中教师的角色起了深刻的变化，真正成了组织者，参与者，引导者，帮助者，关注学生学习策略，学习方法，学习态度，成为名副其实的以学为本的教学设计，以课题为背景，任务型教学learning by doing的理念和思路清晣，课堂设计体现了一位优秀教师的先进理念与素质。

二，体现了新课程三维目标

陆老师在教学过程中处理好知识与技能；过程与方法；情感态度与价值观之间的关系。

①不是教书本，而是以书本教，以学生现有的知识经验导入，学生兴趣浓，由学习课本的语言知识输入到延伸过程中的语言知识输出，通过教师引导使学生运用语言知识，学会交际，学会做事情。例：say something about my nice bedroom运用学到的语言知识学会做事，这就是能力。

②从warming——up→pre——task→while task →post task整个教学过程中，以学生为主体，注重在教学过程中加强对学生学习方法的培养，学习策略的渗透，情感的培养，真正朝着学生发展方向努力。

③重视情感态度与价值观的培养。教学过程中培养学生的团队合作精神，积极调动不同层次学生积极学习，自主学习，积极评价，激发持续的学习热情，不断使学生体验成功，提高学生的自我价值，也注意了个性的`培养。陆老师自己拍摄自家客厅的录像用多媒体展示出来，创设教学情境，拉近了师生的距离，激发了学生热情，活跃了课堂气氛。

三，教学内容处理手法新以教材为基本，但又不拘泥于课本，利用多媒体创设情境，促使学生感悟和体验教学内容与生活的内在联系，培养学生语言技能和语言运用能力。教学重点突出（there be），教学难点注意（with sb，be up，like to play）学生在活动中运用知识学会做事，教学内容注意开放性。

如：there be句型应用贯穿全过程。

①what′s in my purse

②what′s in the play house

③what′s in miss lu′s living-room

④say something about your bedroom

⑤利用贴画，设计房间摆设（含听力训练）。在这几个环节，陆老师把听，说，读，写的训练巧妙地穿插其中，尤其是把自家的客厅的录像以多媒体展示出来；以贴画的新颖活动形式，吸引学生参与房间设计，是教学设计的二大亮点，体现了陆老师的教学智慧。

四，学生发展与教师成长

课堂上，老师真正把学生当作了主体，在任务型形式多样的活动中，学生参与度高，情绪饱满，探究欲望强烈。把自主探究与合作学习融

为一体，从一堂课可以看到陆老师平时的教学中训练到位，学生口头表达能力，动手能力强。从而说明陆老师的专业素质是过硬的，对任务型教学由摸索到运用。老师的研究能力有了显著提高，研究的热情提升了教学设计能力和课堂应变能力。

五，课后反思

①在听与做的活动任务中，是否只听一遍，以培养学生专心听的良好习惯。

②make dialogues between lucy and lily.但上台的却是一男生与一女生进行对话。可以改为suppose you are under the tree，please make dialagues.那么男女生都可上台进行对话。

总之，通过课后说课，评课，反思，使我们在这一过程中不断领悟新课程的新理念，促使我们不断成长。

高中英语课堂教学点评分析 篇4

何老师的这节阅读课内容充实，思路清晰，一些活动设计地比较有新意。同时，老师的个人学科素养非常高，语音语貌标准，与学生的互动也较好，对课堂的掌控到位。

在教学过程方面，在第一环节，首先老师让学生初步感知文本，从文本的题材入手，让学生获取基本信息，比如写信日期、对象等。这种用文本的体裁导入的方式比较新颖，能够很快引起学生的注意力，而且同时还能让学生初步大致浏览课文，获取一些浅层信息。

第二个问题:课文最吸引你的地方。从这个问题引入文本的插图，让学生将插图与段落搭配，从文本的插图导入阅读。

在第二环节，老师将文章分为三个部分。

第一部分，老师的第一个问题设计地较好，通过询问学生为什么自己没有机会去未来来引起学生的共鸣。接下来通过几个问题逐步引导学生:先让学生找出时光机的信息，再让学生回答学生的感受的变化，并引出新词。在词汇教学方面，方法也比较多，比如让学生在文中找tolerate的反义词来介绍be back on one’s feet， 以及用文中的相关信息来解释expertise;

在第二部分，老师先提出问题让学生回答，再让学生根据问题两人合作编对话，形式比较新颖，但是在实践中有点难度。

第三部分老师也是通过问题的`形式呈现，其中第二个问题能发散学生的思维，让学生思考可以怎样设计房子。

在最后一个读后的环节，老师先让学生对这篇文章进行归纳总结，总结未来生活会在哪几个方面变化。这种先分析全文，再让学生自己总结的方式比较有效，能锻炼学生的概括能力以及对全文的理解。然后再进行小组讨论，让学生通过电话汇报的形式复述文章，并要求学生要用上新学的词汇，输出方式比较有效。

这堂课的目标达成总体还是不错的，比如让学生快速阅读发现本文的文体;让学生根据语境来理解新单词;在学完后学生可以用新词汇有效输出。 但是这堂课在我看来可能有以下几点可以改进。首先提问的方式可以改变一下，比如问题可以设计地不要那么细，可能会固定住学生的思维，与改变学生阅读学习方式可能不吻合。其次，板书归纳地不到位，概括性不够强。

高中英语课堂教学点评分析 篇5

从事高中英语教学二十四年来，我发现我们所使用的教学手段和开展的教学形式发生了很大的变化，尤其是新课改后，高中英语教材的变化之大令人折服，无论是人教版的还是牛津版的，都吸取了当代语言的教学思想，它强调语言的功能、意念、结构、话题之间的结合，改变了传统教材中以语法为中心的编排体系。现代高中英语教材的编排模式曾一度使一些教师在教学中片面追求教学中的交际化，不重视或不进行语法教学，致使英语教学中语法被淡化，甚至走向另一个极端。其实在任何时候，语法教学是英语教学中不可缺少的一个重要环节，它是为了学生综合运用语言知识进行交流的基石。

但从对高中英语语法教学的现状来看，一部分高中教师不一样程度地表现出忽视语法教学的倾向。在教学实践中，有的教师过于追求教学过程的'交际化，忽略语法教学，使学生丧失了分析句子结构、把握句子成分的本事，在言语交际中，遇到与课文资料一致的，张口就来，十分流利，稍加变换便错漏百出，在书写练习和测试中，下笔就错，语言的逻辑性和规范性及变通本事很差。而对大纲要求的片面理解，同样轻视了语法教学。

所以教学法的改革，首先是观念的更新。多年来，“淡化语法教学”的口号喊得很响。但与实际教学大相径庭。新大纲对语法项目的要求的确是降低了，它强调培养学生初步运用英语进行交际的本事。但并不代表把语法教学视为可有可无的东西。因为语言本身就是是交际的。所以必须认识到，虽然交际是根本，但语法是路子，离开语法的指引就会失去航向，从而迷失方向，也就谈不上实践本事的提升，语言交际的根本目的就难以实现。

经过认真学习英语语法教学法的相关理论知识和对英语语法体系的研究，我觉得受益匪浅，感触颇深。我从中了解和学到了许多宝贵东西，甚至还明白了以前语法教学观点的片面性和错误性。下头我把自我的感受摘录于下，以供与同仁商榷之用。

高中英语课堂教学点评分析 篇6

昨天和今天我们欣赏到的都是会话型的课，在我们的PEP教材中，对话占有较大的篇幅，它不仅仅体现在我们的Lets talk部分中，在我们的Lets learn, Lets read中，也可以看到它的身影。实际上，我们的英语课从课的一开始老师便以对话的形式和学生进行交流的，不管是单词教学也好，阅读教学也好，应该说，我们无时无刻都在进行着对话，只是我们每堂课的教学侧重点不同而已。听了昨天和今天上午的13节会话课，留给我印象最深的是陈老师的板书，刘老师的口语，李老师的课件，宋老师的教学流程。小学英语对话课的教学模式大致是这样的：热身活动—新知呈现—巩固联系—拓展应用—评价检测。纵观所有的课，每一个教师基本上都是按照这个流程在做，在课程的'设计上也花了很多心思，各有特色。

在热身活动中，各种形式都有，听、说、玩、演、唱和TPR等活动。我们热身活动的目的是创设英语学习氛围，激发学生学习英语的兴趣，以旧带新，为新课做好铺垫。所以我们在选择热身活动的内容时最好与新授内容有关，不要为了热身而去热身。下面三位老师在这方面做的比较好。新生街的颜老师在热身活动中做了一个”Whats missing?”的游戏，通过电脑呈现六种服装不停的转动，然后突然消失一个，让学生来猜whats missing?以此来复习六个服装类的单词，为下一步的学习做了很好的铺垫。仙桃小学的陈老师上的也是这个话题，是A部分的read and write，他在热身时采取的是TPR方式，让学生在做动作的过程中来巩固这些词汇。还有通海口的刘老师，她是采用的课本上的Whats your favourite season?这首歌曲来进行热身活动，既创设了英语氛围，又复习了旧知。

在新知呈现环节上我们首先要有情境的呈现。人类学家马林斯诺指出：“如果没有语言情景，词就没有意义，也不能代表什么。因此词语也只有在情景语境中才能产生意义。”同样，对话也是如此。对话是在一定的情景下的习惯性语言，脱离了情境，对话也就失去了意义，当然，在课堂教学中，我们不可能把生活中的真实情境带入课堂，但可以针对每单元对话中出现的新语言点，把握好重、难点，针对重、难点句子创造接近学生真实生活的语言情境，来帮助学生理解、掌握对话内容，加深记忆。可以用用真人、实物、动作演示、图画、电教手段、简笔画等创设情境。实验小学刘老师用的是CAI展示自己的图象，出生的月份和生日蛋糕来导入正题”My birthday”做的很好。毛嘴小学的李老师用的是抛盒子说单词的方式来引出所学句型，也取得了较好的效果。这次的课很多老师都是用实物来创设的情境，但是我觉得缺少一些穿插语，直接过度到拿实物出来进行下面的对话让学生感觉很突然。如果前面有很好的衔接语，学生也许会更快地融入到这个情境中来。

高中英语课堂教学点评分析 篇7

本校的高中英语教学倡导导学案教学模式，以学习自主学习为基础，在课上进一步学习巩固及反馈。带着学习以学为中心的.教学模式，我听完了整堂课，并与学生做了交流。

本堂课大多数的教学活动都是由学生自主完成，但被上课教师控制地较多，学生自由发挥的机会较少。如教师在做点评时，可以让学生来点评，自己补充。

在写前部分，引导学生审题、列提纲时，可先让学生小组讨论连接词，思考应写的部分，而不是教师以讲授的形式全部给出，限制了学生的思维。本节课带给大家更多的是反思，如何在课堂中做到以学为中心？难道有个导学案，让学生报听写，让学生讨论自己完成练习校对就是以学为中心的教学了吗？值得老师们探讨研究。

高中英语课堂教学点评分析 篇8

在最近进行的期中英语考试中，根据老师的阅卷分析，学生中存在的最大问题就是句型翻译和书面表达部分。

一、翻译部分主要存在以下问题：

1、受中文影响，翻译时通常按中文的思维和语序来表达，因此往往只是把中文的意思表达出来，而没有按英语的习惯表达;

2、时态意识比较淡薄，没有将不同时间发生的动作用不同的时态表达出来，比较突出的问题就是误用时态;

3、忽视一些细节性的错误，如冠词的使用以及某些短语中的固定搭配。

二、书面表达部分的主要存在问题：

1、审题意识淡薄，没有通篇考虑文章的主要时态;

2、表达不符合英语的习惯;

3、出现较多的双谓语现象;

4、段落或句子之间缺乏必要的连接词语;

5、卷面不够整洁，书写不够规范(字体偏草、偏小，不够美观)。

对策：高度重视考试中出现的典型错误，明确高一阶段英语学习的主要任务和途径。

1、主要任务：

进行大量有效、地道的输入，为未来的综合运用储备足够的基础知识。

2、主要途径：

1)在“读”字上面狠下功夫。一是朗读，二是阅读。每天坚持20-30分钟的朗读，朗读的内容可以是佳句、范文或美文，其主要目的是进行地道的输入和模仿，从中模仿地道的表达和培养应有的语感：每天坚持读一些来自英语报刊和课外读物的文章，其主要目的同样是为了增加输入量，与此同时还可以扩大词汇量和提高阅读的速度。

2)在记和写方面狠下功夫。一是摘记课本中的好词好句，二是摘录课外读物中的好词好句。经常做一些翻译练习(包括中英的互译)，适当进行仿写，写课文摘要以及改写。必须明白：好的文章都是从有效模仿开始的。

3)高度重视平时出现的典型错误，力求做到有错必改，有错必纠。特别要注意中英在表达上的差异，重点关注时态、语态、主谓一致、名词的数、谓语与非谓语以及语序的问题。

4)坚持每天练习书写十分钟，培养良好的书写习惯，保持卷面整洁。力求书写规范，纠错符号规范，标点符号规范以及大小写规范。

高中英语课堂教学点评分析 篇9

一、突出过程教学

高中英语写作过程教学的流程主要包含有：写前活动――独立起草――小组讨论――改写初稿――教师反馈――最后修改并定稿。说来这是老生常谈，但我们必须把它落实得充分到位并中规中矩。一是写前活动，主要包含教师写作教学的导入、学生小组讨论以及制定提纲三部分内容。教师通过联系学生的生活实际，创设与当节写作相关的问题情境，激发学生的想象力和发散性思维，使其真的有东西可写、有愿望想写、有欲求必写。二是独立起草阶段，学生可以根据自己列出的提纲进行独立起草。教师要鼓励学生放开手脚、不受写作形式拘束地去写，自己想说什么就说什么，想写什么就写什么，根本任务在于形成初稿。三是小组讨论阶段，学生独立完成初稿之后，让小组之间对初稿讨论、交流意见和相互修改，让学生通过修改组员的文章，发现自己文章也存在的问题。四是修改初稿，经小组讨论以及对小组成员的作文进行修改后，学生对自己的初稿修改就有了一定的思路和目标，即可完善自己的写作内容。在修改之前，教师应该着重讲解英文写作的修改策略，让学生集中修改自己文章中出现的拼写、标点以及语法错误，等等。五是教师意见反馈，教师可通过细致观察，对学生出现的问题进行及时的指导，同时总结学生比较容易出现的问题，集中进行意见反馈，相当于对房屋装修后进行整体质量的`检查评估。评改时给学生一定的指导性意见。最后，再次修改并最终定稿。然后，教师再批改作文，批改完后返还给学生，学生继续对教师的修改进行思考推敲。这每一个步骤都是对写作中错误习惯的一个纠正，都是对学生写作水平的提高。教师在作文讲评课的自评后还会安排学生互评，互评以同桌的两人或三人为宜，最后是六人一组的小组评分。在这一环节中学生的表达错误可以基本扫除，如果解决不了的可由教师帮忙或留作业课下讨论。上述过程即突出了英语写作课堂教学的常规过程。

二、注重“诱导”运用

教学写作需要“诱导”，英语写作教学也是一样。有了“诱导”，学生写起来就更有兴趣、激情、方向、信心与把握。怎么诱导？一是要认真备课，善于结合课文阅读材料，精心设计写作任务。目前很多高中英语教材中的课文包涵广泛的话题、丰富的题材、多种多样的表达形式，为教师的英语写作教学提供了丰富、优秀的范文题材。教师仔细钻研，不难设计出适合学生写作的题材、主题、内容和形式。二是利用课文阅读，提高学生写作布局的能力。这自然要求教师要把课文的阅读与写作结合起来，不要搞成纯粹的“两张皮”，而要切实注重语篇结构的分析，加强学生对课文结构与思路等的整体性的理解，提高学生对文章的结构意识和布局能力。三是引导学生多阅读，为写作储备丰富的语言知识。教师可以在学生理解篇章结构的基础上，将阅读文章中的重点难点进行详细讲解，并要求学生进行缩写、改写、仿写、句型转换、翻译等练习。多积累一些常用的句型、习惯用语，从而提高学生造句的能力，为写作打下良好的基础。教师可以在日常教学中，培养学生的造句能力，让学生懂得这既是口头表达的训练，也是培养英语写作能力的需要。四是结合阅读分析，掌握写作的统一、衔接和连贯技巧。教师可以有针对性地设计一些问题诱导学生从课文的连贯性等方面加以分析，增强他们对文章的统一、衔接和连贯等特点的认识，培养相关的写作能力。

三、采用支架式教学

一是讲授写作技巧，引导学生思维。每个课堂都有必要在引入前对涉及的基础知识和相关写作技巧和方法进行简单的讲解，以利于课堂的顺利推进。二是组织相互写作，构建知识体系。支架式教学模式的关键是讨论、重视学生的相互写作，教师要加强师生之间、学生之间的交互作用，通过交互写作激活旧有的教学模式，完善对学习任务的意义构建。在讨论过程中当然要注重学生的自主性和自由，让每一个学生都有机会进行交流和协商。在学生遇到交流困难的时候，如在交流过程中由于内容比较复杂而无从表达，或因为口头表达有困难而无法准确描述自己的思想时，教师应该想办法引导学生表达。三是设置小组讨论，发表个人意见。通过小组讨论等形式，学生可以主动参与到问题思考、探讨和解释个人想法中，增强对学习任务的兴趣和主动性，有效提高学习效果，并且获得更多的英语写作技巧。四是设置集体讨论，激发学习兴趣。经过集体探讨后，各个小组展示写作成果，可有效激发学生的兴趣和热情，营造良好的学习氛围。五是重视教师评价，积极引导学生。教师可采取面批的形式，尤其是针对语言错误特别多的学生，请到办公室，边批改，边解释，这样学生更能集中注意力，老师也能把问题讲清、说透，及时反馈自己的看法，从而取得更好的效果。

四、突出限时训练和能力突破

高考写作的关键是时间限制。因此，在高考写作复习中，要突出限时训练和能力突破。一是，限时写作训练是提高学生写作意识，减低学生对写作恐惧心理的有效教学方法。不少学生感觉自己英语学得不好，不敢动笔或者拿起笔来，脑子里常常一片空白。我们要鼓励学生，不管写得好坏都要敢写，只有敢写写作能力才能提高。如果不写，那再怎么说也是白搭。限时写作训练就是对学生写作意识的一种强迫，逼着学生写出东西来，慢慢地培养起学生的写作意识，这样他们就会想写、敢写。二是注意了解学生在写作上存在的问题以及高考书面表达的规律及方向，尝试从不同的层面和不同角度来帮助学生解决英语写作中的难题，有意识地培养学生的审题能力。

初中生入团申请书正规范文大全集

中国共产主义青年团（简称共青团）是中国共产党领导的先进青年的群团组织。以下是小编精心整理的初中入团申请书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

初中生入团申请书正规范文大全集 篇1

敬爱的学校团支部：

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年群众组织,是广大青年在实践是学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。

在初中的学习中，在文化知识的`学习上，我抓紧时间学习，多钻研问题，改善了以往学习的方法，因此，成绩不断有所进步。同时，我还积极参加劳动，遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退，有事请假，不缺课，尊敬老师，团结同学。在思想上，我能严格要求自己，不做不道德，不礼貌和对别人、对学校、对社会不利的事。自学校开办铜管乐队，我就参加学习，无论是学习打小鼓，还是吹黑管，我都刻苦用功，还利用假期参加学习训练，因此，取得了较好的成绩。

但是，我也有自己的不足，就是学习还怕艰苦，缺乏一种持之以恒的扎实态度。因此，也出现成绩忽高忽低。当我发奋学习时成绩就猛地提高，但一松弛成绩就往下滑今后我一定要努力发扬自己的长处，克服自己的不足，努力做一个不论在学习、思想上都不断长进的好学生。我十分希望加入共青团，虽然第一次申请未获批准，但我决不放弃，继续严格要求自己，争取早日加入这个组织，遵守团章、执行团的决议，遵守团的纪履行团员的义务，参加团的工作，做个名副其实的共青团员，处处起着模范的作用。请学校团组织早日批准我的申请。

此致

敬礼!

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

初中生入团申请书正规范文大全集 篇2

敬爱的学校团支部：

现在的我已经是一名初中生了，从一名中国少先队员成长为一名中国共青团员是有付出艰辛的努力的，可是我不会放弃，这是我的追求，我的荣誉，这是在我成长中美好的回忆和不懈的奋斗。

我想加入中国共青团不是一天两天了，在我刚知道中国共青团的时候，我就开始想什么时候可以加入到中国共青团中来，所以在我听到初中生就可以写入团申请书的时候，我第一个就积极的要写，并加入到中国共青团中来。

在初中阶段前两年的学习中，在文化知识的学习上，我抓紧时间学习，成绩不断有所进步。同时，我还积极参加劳动，遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退，有事请假，不缺课，尊敬老师，团结同学。在思想上，我能严格要求自己，不做不道德，不礼貌和对别人、对学校、对社会不利的事。

但是，我也有自己的不足，就是学习还怕艰苦，缺乏一种持之以恒的扎实态度。因此，也出现成绩忽高忽低。今后我一定要努力发扬自己的长处，克服自己的不足，努力做一个不论在学习、思想上都不断长进的好学生。我十分希望加入共青团，虽然第一次申请未获批准，但我决不放弃，继续严格要求自己，争取早日加入这个组织，遵守团章、执行团的决议，遵守团的纪履行团员的义务，参加团的工作，做个名副其实的'共青团员，处处起着模范的作用。请学校团组织早日批准我的申请。

我虽然刚刚上初中，在别人眼中还是一个正在长身体的孩子，可是我自己并这么认为我这样。我在通过小学和初中的学习中已经感觉自己胸怀天下。我想以后一定要把我们的祖国建设的更加强大，打击那些蛮横的国家而去帮助那些弱小的国家。我们自己的祖国现在还是发展中国家，我们要清楚的认识到我们的差距，从而建设我们的国家。

如果团组织能够批准我的入团申请，我今后一定会继续的提高自己。努力学习，团结同学，积极帮助那些学习不好的同学学习文化知识，带动后进生的全面进步。在生活上要变的更加独立，不过分以来父母的帮助，积极打扫家务和学校的卫生。做一个听从父母和老师话的乖孩子。

此致

敬礼

申请人：

日期：

初中生入团申请书正规范文大全集 篇3

敬爱的团组织：

我通过对团章的学习，团组织和团支书的教育和帮助，认识到作为21世纪的新一代青年，必须要有强烈的上进心，积极参加我们青年人自己的组织——中国共产主义青年团。

我是一名初三学生，马上就要参加中考了，在初一初二的时候，我也有机会入团，可是我都没有把握住，直到现在，我就要中考了，我对自己初一初二时不努力的想法感到后悔，我想我应该在中考前加入中国共青团，了却我的遗憾，让我可以在高中之前就是中国共青团团员。

中国共产主义青年团加强思想政治工作，坚持对青年的教育和引导，组织青年学习马克思主义的基本原理，学习建设有中国特色社会主义的理论，爱国主义，集体主义和社会主义思想教育，近代史，现代史教育和国情教育，民主和法制教育，增强青年的民族自尊，自信和自强精神，树立正确的理想，信念和价值观。对团员还进行共产主义远大理想的教育。

共产主义青年团是我们前进的方向，前进的目标，更使我迫切要求加入的组织“铁不锻炼不成钢，人不磨练不健康”，要培养自己成为一个健康的新世纪青年，就要经过团组织的'考验和自己的学习。因此，我迫切要求加入共青团。

我想加入中国共产主义青年团并不是为了炫耀自己，而是为了能接受团组织的教育，接受团组织的考验，和给自己一个锻炼的机会。使自己变得有理想，有道德，有文化，有纪律。如果我被批准加入共产主义青年团，我将遵守团章，执行团的决议，遵守团的纪律，履行团员义务，做个名副其实的共青团员。

如果团组织还是没有批准我的入团申请书的话，我也不会感到伤心，因为我一直以来都是不大顺的，如果我能够继续上高中的话，我会在高中的时候争取入团的，这是毋庸置疑的。如果我没有考上高中，我就会参加工作的。如果有机会的话，我会争取入团的，实在是没机会的话，我只好放弃。所以请团组织对我的入团申请书慎重考虑!

此致

敬礼!

申请人：xx

20xx年xx月xx日

初中生入团申请书正规范文大全集 篇4

尊敬的团组织：

我志愿申请加入中国共产主义青年团。我叫xxx，是个活泼开朗，有着广泛兴趣的男生，平时喜欢打篮球，看书，听音乐，看电影……平时待人和善，乐于帮助他人，同时，我也是个十分乐观的男生，面对困难总不放弃，总是带着笑容去面对，这就是我，一个开朗，率真的我。

对于中国共产主义青年团，我是这么理解的，中国共产主义青年团，是中国共产党领导的先进青年群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。

是有理想、有道德、有文化、有纪律的党的接班人，是为党输送的新鲜血液，是国家培养的建设人才，能团结带领广大青年，自力更生，艰苦创业，中国共产主义青年团能全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化贡献智慧和力量。这就是我想成为一个共青团团员的一部分理由。

在班中我担任纪律委员一直，工作中的`我认真负责，课上的我安静听讲，课后的我活泼阳光，考试时，我冷静面对，不会手忙脚乱，我的成绩名列前茅，特别对理科很感兴趣，跟我相处久的同学都知道我的这些优点的，总之，我是一个头脑清晰，思维敏捷的男生。

但我也有不足的地方，有时甚至会撇下作业去打篮球，这些将会是我日后努力的方向与动力。

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

初中生入团申请书正规范文大全集 篇5

尊敬的团组织：

我是一名初一的学生，和每个同龄人一样，我也渴望上进，渴望早日加入团组织，实现我的愿望，共青团就是青年人前进道路上的航标！从初中到现在的几年间，通过对团的知识的学习，我已经对共青团有了比较深入的了解，入团的心就更加热切了。

共青团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是党的可靠的、得力的助手和后备军，是培养青年学习共产主义，具备优秀革命品质的大学校。我已经认识到作为一名跨世纪的青少年，就更应该积极加入共青团。我要从现在开始不断地锻炼自己，为祖国的将来而积极奋斗。正是如此，我更应该争取加入中国共青团。

我在学校的学习成绩优秀，在学校表现良好，努力学习，严格要求自己，不断提高学习成绩和政治思想觉悟，在课堂上遵守纪律，认真听老师讲课，遵守学校的规章制度，认真完成老师布置的作业和老师布置的任务。在课余时间阅读一些有益身心的书刊，培养自己高尚的情操，做到德、智、体全面发展的社会主义新一代的接班人。

现在，我正式申请加入共青团，坚决拥护中国共产党的领导，遵守团的章程，执行团的决议，履行团员义务，严守团的纪律，勤奋学习，积极工作为共产主义事业而奋斗。

入团后，我会更加严格要求自己，在各方面起带头作用，做一名名副其实的共青团员。如果团组织没有批准我入团，说明我还存在一定的差距，我将克服不足，继续努力，创造条件，争取早日加入共青团组织。

希望团组织认真考虑和审查我，吸收我加入团的大家庭，为团作贡献。我随时准备着迎接新的挑战，我会以自己的实际行动来证明！请老师和同学们看我的实际行动吧！

此致

敬礼！

申请人：XXX

20xx年5月28日

初中生入团申请书正规范文大全集 篇6

尊敬的校团委：

我是本校初一年级的一名学生，进入初中开始我就把加入共青团作为我的一个目标，我深深的知道，这个目标不但需要我在学习成绩和学习能力上提高，还需要我在思想上对自己有进一步的要求和提升。

在初中阶段我能够将学习成绩保持在班级前列，同时表现出较强的学习能力和较好的学习态度，得到了任课老师的一致认可。同时我也明白，共青团代表着的.是全国广大思想进步青年的一个组织，作为一名初中生来说，加入共青团对我今后的发展和个人觉悟的升华都是有着非常重要的作用的。

在初中学习生活当中，我都有不错的表现和发挥。在班级工作上，我担任学习委员，能够帮助老师在作业的布置和收发上提供一些帮助，同时我还充当老师和同学们之间沟通的桥梁，让大家能够向老师提出学习上的问题，帮助同学们提高自己的学习成绩，让整个班的分数都有一个较大的提升。

在工作方面我能够得到老师的表扬和同学们的认可，这进一步加强了我在同学们之中的影响力，能够帮助自己在学生群体中建立自己的威信。

如果我能够成为一名团员，我相信我能够为共青团的发展做出自己的贡献，让自己与共青团一同成长，在共青团的工作和活动中锻炼自己的能力。同时我还会遵守团的章程，不做给共青团员这个身份抹黑的事情。如果我没有被评入共青团我也不会停滞不前，而是能够通过查找自身的不足来全方位提升自己的能力和思想水平，争取在今后的团资格审查当中成为一名合格的团员。

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

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