偶然---意外---和晋升必然性
业绩和增员是寿险两大主旋律,去年6月缘于xx引荐结识到吴x经理。爱家人和守护家人也是我的人生,带着个意愿来到平安,成为吴xx的徒弟。意外留存到今天。如果晋升是必须的,那么我就勤练基本功——增员。增员对我影响比较深远是我师傅。她是个保险业奇才和天才的化身,她用勤奋完美诠释。如果这句话不完全正确,那至少在很大程度上是正确的,没有非常的精力和工作能力便不可能成为天才。她伶牙俐齿,是先天的基因和后天培养。是专业。技能。情趣。能力的综合反映。不同客户心思和表情都是一道风景,她善于捕捉这种风景融入她工作中。以四两拨千斤方案顺理成章地把保单签,为自己的经验增加一码,为自己的软囊添加一金,更为关键她拥有更多资本。在寿险道路上彰显无可替代的价值。
我属于爱自己、爱家人、爱组织、爱团队、爱平安、爱星海、更爱十部。
对于晋升,我的理解是:‘像被幸运撞了一下腰!’做团队就像必须经历老牛、饿狼、雄狮三个阶段。
刚入行营销行业人员,由于没有经验,处于老牛阶段。莲山~课件可能干得很多,得到的收入可能没那么多,总之就像牛一样,吃的是草,当然挤出的是不是奶就看自己的表现和水准了。这绝不是贬低老牛阶段的营销人员,实际上当牛做马是这个阶段应该具有的心态。由于刚入行,你可能还不了解行业情况,市场运作特点,缺乏客户开发及维护技巧,在渠道拓展及运作方面经验欠缺,总之,处于能力十分欠缺的状态。任劳任怨是必须的,一方面积累做事的经验,提升工作能力,另一方面积累做人的经验,提升为人的水平。
饿狼阶段
处于饿狼阶段的主要是有相当工作经验,具备客户开发,市场操作的能力,为人方面也洞悉了领导和客户的心理的营销人员。不满足于吃草的,觉得肉更好吃一些,于是由食草开始向食肉转化。饿狼阶段的营销人员由于自己已经能够独立开展工作,又能够妥善处理和领导及客户的关系,开始具备全局观念,开始从战略层面思考营销问题,开始总结做事的方法和为人的技巧,因而能够走向基层领导岗位,成为业务主任,高级,随着收入增长,从温饱向小康迈进。很多人止步于饿狼阶段而无法上升,一方面是自己的能力确实有限,公司又人才济济,自己已经达到了成长的天花板,再一个已经是一方诸侯,生活过的挺滋润,丧失了前进的动力。
雄狮阶段
不满足于现状的饿狼,不断的思考如何才能吃更多的肉,如何轻松的不断有肉吃,于是他们把战术上升到了战略,致力于研究总结商业模式,盈利模式和营销模式,理论水平不断提升,看问题入木三分,分析问题条理清晰,解决问题方案明确有效。这类人终于跨入雄狮阶段,出来进去有助理提包,风光无限,终于体现出了职业经理的最高价值。
我争取像饿狼靠拢,不太善于规划,规划太大,就是个美丽肥皂泡或只有上月球才能去兑换支票。我是个坚持不妥协的理想主义者,因为现实是不断被修正的,走在现实中。既定规则的顺应者和妥协者。运用自己的力量,让规则离现实更近一点!我相信一个坚持做自己必然能成大器,而一个永远顺应标准答案,随大流的人,怎能面对残酷压力,如果一开始与妥协,何来自信和抵抗挫折的力量?所以带着独一无二的意识和能力投入生活,带着自己大器滂沱,自己大眼界,大梦想,坚定不移,不计成败的去增员,坦然去晋升!
就职演讲与即兴演讲,是现代社会领导者除了竞聘演讲外,所必备的常用演讲技能。与其他演讲不同,就职演讲的立足点在于它不是一次所谓的庆功讲话,更不是什么结论性的讲话,而是一种面向任期的、展望未来的、充满信心的讲话。与就职演讲相比,即兴演讲则是演讲中的快餐,也是演讲中的精品,是演讲者在某种特定景物或人物,气氛的诱发下(或被要求)而产生的一种临时性演讲。
·领导者与就职演讲和即兴演讲艺术
对于领导者来说,就职演讲也可称为就职演说。一般来说,就职演讲是指新当选的政府首脑、地方或部门领导人或企事业单位中中标、就聘干部等,在走马上任前发表的施政演说。在领导者的日常演说中,就职演说属于最常见的一种。当领导者在就任某项重要职务的时候,都要发表一个演说,来说明自己的责任、行政纲领、功绩和自己要为大众做的事情,提出自己的希望,表示自己的决心。
实践表明,就职演讲的主要作用是演讲者表明自己的施政纲领、工作态度和奋斗目标。通过这种演讲,将有利于展示演讲者自己良好的工作形象,促使以后工作尽职尽责,恪尽职守,也能给人们以希望和力量。
而即兴演讲两个最突出的特点是:一是演讲者事先未做准备,处于一定时境,感人、感事、感情、感景,随想随说,可长可短,有感而发;二是形同日常说话,其因随意性而在人际交往被广泛应用。
在演讲的类型中,即兴演讲使用率较高,应用范围最广。随着现代社会的发展,现代社会信息传递加快,人们的交往日益频繁,人们的交际领域不断拓宽,即兴演讲也随之出现在人们生活的方方面面。对于领导者来说尤其如此。相关研究也表明,即兴演讲已成为未来演讲发展的一个重要趋势。
今年7月6日,局党委宣布我担任学校党支部书记。并在学校的新校长没到位之前,全面负责学校工作。学校党支部是“上海市先进党支部”。学校行政条线班子是“上海市劳模集体”。走进学校的会议室,那一块块奖牌,一张张奖状都给了我一种无形的压力。都让我感到肩上责任的重大。
如何发挥党支部的政治核心作用,使这面旗帜永立不倒、永立常新?我潜心思考着:我要求自己能把压力变为动力,坚持信念,善于学习。要求党支部所开展的工作能充分发挥和调动学校干部和党员的作用与才华,提倡以人为本的人性化管理。在局党委的引领下,使学校的各项工作有序、有效的开展。
新的党支部开展了以下工作:
组织开展了保持共产党员先进性教育活动第一阶段的学习。通过学习,帮助党员明确了先进性教育活动的重要性和必要性,深刻理解和把握保持共产党员先进性的基本要求。并制订了《学校党员先进性标准》。结合保先学习,党支部组织全体党员和部分师生去社区真情献演,服务人民群众。组织全体党员为学校的贫困学生家庭打扫卫生,为孩子洗头洗衣,还为他们烧了一桌丰盛的晚餐。让他们感受了党的温暖。党支部的学习总结也在局党员大会作了交流发言。
对新学期党支部的工作和党支部所领导的工会工作进行了安排党支部:1、继续以“支部是面旗,党员是盏灯”为宗旨,以“我为党旗添光彩”为主题。认真做好“细我常规,亮我特色、展我品牌”风采展示活动--(党员老师像阳光,送教上门;党员老师像清泉,默念群众)2、作为新书记,要切实做到每天五个一:即转一转,听一听,问一问,想一想,改一改。增强公仆意识,坚持以公平、公正、的原则办事,以真诚、博爱之心待人。把教工紧紧的凝聚在党旗下。3、开展师德建设活动,在教师节进行学校首届“三佳”师德标兵的颁奖。通过活动进一步弘扬爱生敬业,乐于奉献的精神,树立身边的榜样,形成良好的师德建设氛围。4、组建了的团支部。
工会:1、加强校报《窗》编辑组的力量,使《窗》更好地成为学校精神文明的窗口。2、组织好教师节的活动,通过活动增强教师队伍的凝聚力,增加爱生情,敬业心。具体活动是:(1)“旨在奉献”新教师一对一爱心认领仪式、(2)“身边的榜样”三佳师德标兵颁奖、(3)“明天我愿做今天的你”老带中活动。(4)“情谊浓浓”节日聚餐
面临多项改革,协调好学校内部的关系,调动各方面的积极性
这学期一开学,学校按计划进行了多项改革:课程改革、无纸化办公、办公室进教室-、取消校车------面临这一系列的变化,在开学前,党支部多次召开行政会议、条线骨干会议,听取各部门计划、,探讨各种可能会出现问题。商量出解决的办法,调动各方面的积极性,把各项开学的准备工作做细、做实。保证了新学期正常、有序开学,课改顺利进行。力求做到:教学科学化、管理规范化、服务人性化
党支部要做的工作还有很多:制订人事制度改革的系列方案,完善绩效工资的发放制度,部署保先活动的系列措施,完善文明创建活动的各项举措-----作为的领头羊(书记),我依法行使职权,发挥党支部的战斗堡垒作用,凝聚人心,网络智慧,让学校这面旗帜永立不倒,永立常新。
尊敬的领导、教师、亲爱的同学们:大家晚上好!金菊含笑、秋风送爽,在这个美好的季节,我专业新一届学生分会成立了。学生分会是在团总支的指导下独立开展工作的学生组织,是切实为同学们服务的团体,新一届学生分会是承前启后的一届,更是开拓创新的一届,我们深知肩膀上的重任。
在继承并发扬学生分会优良传统的同时,我们更要在新的形势下搭建新的舞台、开创新的局面,使我专业学生分会提升到一个新的发展平台。为此,我代表新一届学生分会全体成员向大家作一下工作设想和决心:首先,抓好基础工作,垒筑坚实地基。
深层的地基关系着高楼的命脉,我们日常看似平淡的基础工作决定着全专业全方位的运作。过去,我们的学长在学习、卫生、文艺、体育、自律等各个方面均取得了辉煌的成绩,面对学长们为我们打下的坚实基础,我们要精诚团结、与时俱进,继续不懈的抓好日常管理和各项基础工作,建立、健全学生会各项章程,改进工作方式、方法,使其更贴近同学们的需要,引领和凝聚更多的同学一起向更高、更好、更强的目标奋进。
第二,丰富第二课堂的活动,打造学生精品社团。作为引领时代潮流的大学生,陈旧、单一的思维方式应予以抛弃,而换之以不拘一格、追求真知的时代气息。
为此,我们的社团将革旧鼎新,紧跟时代步伐,向全院学习,让社团组织真正成为我们锻炼自我、提升自我的舞台,唱出当代大学生的新知、个性和能力。第三,营造精神家园,丰富校园文化生活。
大学始终是莘莘学子心驰神往的圣洁殿堂,更是我们塑造高尚品格的缤纷天地。作为学生组织,我们要在落实校团委各项工作的基础上,努力丰富同学们的精神生活,创建广大同学所喜闻乐见的校园文化,使我专业的每一名同学在良好的校园文化氛围中,奋发图强,以健康向上的心态迎接每一天的挑战。
学生分会是服务广大同学的集体,是同学们的家,我们每一位学生分会成员都是公仆,是志愿者。我们应该珍惜老师和同学们为我们提供的这一机会,“开弓没有回头箭”,胸怀为同学服务、为本专业学生分会的发展尽一份力的愿望,在团总支老师的具体指导和帮助下,在“严谨、求是、务实、创新”的院风鼓舞下,在广大同学的支持下,只要我们精诚团结、相互合作、彼此鼓励、倡导奉献,矢志不移的面对压力和挑战,我们终会成就一番事业,开创一片天地,但愿明年的今天,当我们把学生会发展的接力棒交给下一届的时候,我们会说:我们是成功的。
最后,我愿引用一句话来结束我的发言“拧在一起,我们就是一道闪电;聚在一块,我们就是整个太阳;站在一处,我们就是用心灵结成的信念,就像打不垮、推不倒的铜墙铁壁。”只要我们携手同行,奋力拼搏,必定会使我专业绽放出更加夺目的光芒。
谢谢大家
乡长就职演讲
就职演讲
潮江乡人民政府乡长谢理国
(20xx年4月30日)
尊敬的上级领导、尊敬的各位代表、同志们:
今天,大家一致推选我为潮江乡人民政府乡长,我非常激动。在此,对大家的信任和支持表示衷心的感谢!
我于今年元月5号来潮江,时间虽短,但与潮江的干部群众结下了深情厚意,对潮江的山山水水,一草一木都产生了深厚的感情,我将把潮江作为我的第二故乡。对同志们的信任和支持,我不想用更多的语言来表达,愿将感激之情化作一腔热血,倾注到潮江的各项事业中,不遗余力和同志们一道把潮江的事情办好。不求今生今世做多大官,但求每天每日干点事。不求今日明拍手,但愿他日暗点头,这是我做人为官的基本信条。当有一天离开潮江后,同志们和潮江人民能想起我,这就是我最大的满足。
既然潮江人民选择了我,我将义无反顾,竭尽所能,恪尽职守,不负重托。
第一.勤奋干事。干事才能成事,实干方能兴乡。我一定以虚心的态度对待工作。在工作中学习,在学习中工作,虚心向老领导、老同志,向长者智者能者、向班子成员学习,虚心听取各方面的意见,集中大家的智慧,汇合集体的力量。形成干事的合力。我一定以负责的精神面对困难,绝不怨天尤人,绝不回避推诿,我一定以扎实的作风狠抓落实。定下来的事情雷厉风行,抓紧实施;部署了的工作督促检查,责任到人;关健时刻身先士卒,靠前指挥。我一定以坚持的韧性务求实效。坚持抓住重点工作不放松,抓住主要矛盾不放松,一抓到底,抓出成效;坚持科学发展观,多做打基础,管长远的事,不搞形式主义,不做表面文章,力争把潮江的事业做得更扎实,更到位,更有效。
第二,一心为民。潮江人民是我的衣食父母,也是潮江公职人员的衣食父母,我们工作的出发点和落脚点必须落实到为民服务,为民解难,为民造福,保民安宁上来。我会永远牢记赋予我们的职责,把大多数群众是否赞成,是否受益作为决策的主要依据,坚持统筹兼顾,长短结合。我会始终把改善民生作为施政理念,尽最大的可能解决好人民群众最关心、最直接、最现实的问题。我会时刻关注群众的日常生活,坚持群众利益无小事,把群众遇到的困难和问题,当作自己的事情来思考,来办理,切实做到心中装着百姓,脑中想着百姓,一切为了百姓,带着良心和感谢干好工作。
第三,接受监督。我将切实摆正位置,把对党负责与对人民负责统一起来,始终坚持党的领导,坚决贯彻党委的决策;始终坚持法律至上,带头学法、知法、用法,绝不以言代法,徇私枉法;牢固树立人大意识,坚决执行人大通过的决议、决定,认真负责地向人大报告工作,自觉主动地接受人大的临督,虚心听取、认真办理人大代表的议案、建议和意见。积极主动地开展民主协商,自觉接受政协委员和人民群众的监督。
第四,廉洁从政。人民给我提供的是干事的平台,在这个平台上,我一定做到一清二白为政,绝不拿原则作交易,绝不以权力谋私利。坚持制度管人,按原则办事,不搞特权,我一定强化修养,追求健康的生活情趣,洁身自好,严于律己,真正做到仰不负党,俯不愧民。
我深知,自己的视野、能力和水平与要担负的职责相比还有差距,我决心倾尽全力,扎实工作,以勤补拙,以廉立身;我深知,在全球影响加深,宏观调控趋紧,瓶颈制约凸现,区域竞争加剧的形势下,加快潮江发展既是十分紧迫的任务,又是十分艰巨的工程,但只要全乡人民上下同心,团结奋斗,创业创新,就没有迈不过的坎,没有干不成的事,因此,我衷心地期望各位代表,在座的同志们能给予我一如既往的关心、理解和支持。
同志们,人民选择了我,岗位就是责任,权力就是义务。让我们携起手来,团结带领全乡广大干部和人民群众,奋发有为,共同描绘出富强文明、充满活动的新潮江而努力奋斗。
谢谢大家!
乡长就职演讲
65年前,东方的一条巨龙唤醒了沉睡了的大地;65年前,一个拥有五千年灿烂文明的古老国家获得了新的生命力!65年后的今天,我们伟大的祖国迎来了65岁华诞!65年的风雨中,中华巨龙不断崛起,创造了举世瞩目、一个又一个的奇迹。
在这种氛围里展望未来,谁的激情不在诗人的笔端喷涌?谁的血液不在人民的动脉流淌?谁的探索不在艰难中跋涉?谁的意志不在痛苦中磨练?谁的遐想不在欢愉中沉思?谁的拼搏不再追求中进取朗朗乾坤,堂堂中华。高龄百万岁,繁衍百亿人。铁肩挑五岳,巨手开三峡。腰环万里长城,脚跨九曲黄河。高攀文明圣火,穿越世纪风云。
我爱我们的祖国!狂风曾来扫荡过它,冰雹曾来打击过它,霜雪曾来封锁过它,大火曾来烧灼过它,大雨曾来冲刷过它,异国奴隶主的铁骑曾来践踏过它,帝国主义的炮弹曾来轰击过它。不过,尽管受了这些磨难,他还是默默的承受着。一到了春天,它又苏醒过来,满怀信心的表现出来盎然的生意,万卉争荣的景色。
回顾中华民族的历史长河,无数为国家抛头颅、洒热血、无私奉献的民族英雄至今活在我们心中。古代,有南宋的岳飞,明代的戚继光,郑成功……近代以来,为了保卫国家,反抗帝国主义的侵略,更是有许多仁人志士为捍卫民族主权而慷慨就义。
新中国成立以后,有很多杰出人物,如邓稼先、华罗庚、钱学森等等,他们放弃国外荣华富贵的生活,回到贫穷的祖国来,为国家的现代化建设贡献自己的力量。我国的钢产量、煤产量世界第一;我国粮食产量世界第一;体育健儿为祖国捧回了一个又一个各种体育比赛项目的第一。身为炎黄子孙,有谁会不因祖国而骄傲,为祖国而欢呼呢?
万丈高楼平地起,初一是我们初中阶段的起始,是基础。虽然大家在小学里的成绩有好有差,但到了这里我们又重新回到了同一起跑线。因此,我们必须要有坚强的信念和必胜的信心,相信这将是我们走向成功的新起点,为自己书写人生辉煌的新篇章!
如果说幼儿园盛载着千万人儿时的梦想,小学则用它辛勤的汗水精心培育着我们祖国的花朵,那么中学则是一个美丽的大花园,是因为我们这些幼苗已经长大了,用不断地汲取每一点知识,来激发我们的求知欲,填充我们知识的口袋,在这个大花园里,祖国的花朵正在竞相开放,争奇斗艳。
作为一名新时代的中学生,我们要养成良好的道德行为习惯,为此我们必须认真学习《中学生日常行为规范》,用规范来指导自己的言行,从规范日常行为做起,热爱祖国,树立远大理想、正确的人生观,自觉抵制不良思想的侵袭,不接触不健康、低级趣味的东西。诚实守信,尊敬老师,礼貌待人,遵规守纪,勤奋学习,按时到校,不迟到、不早退、不旷课,上课专心听讲,勤于思考,勤劳俭朴,孝敬父母,严于律己,遵守公德,关心集体,爱护公物,坚持体育锻炼,讲究卫生,积极参加学校组织的活动,正确对待困难与挫折,保持心理健康,学做品德高尚的人。作为中学生还要自强自立,我们不能像小学生那样,事事要父母操心,我们应当自己来管好自己的生活,我们还要多读书,读好书,拓宽自己的知识面,去欣赏优秀的书籍,在书海中遨游。
同学们,知识在于积累,天才在于勤奋。实践是取得成功的源泉。在掌握知识的基础上,我们还必须到生活中去汲取养料。奋斗是取得成功的关键。只有不断奋斗,努力进取,才能使学习和实践的成果得以充分展示。在这一点上,我们要向初三的大哥哥大姐姐们学习,学习他们刻苦钻研奋力拼搏的精神。
其实“爱国主义”,在不同的时代有不同的内涵。今天,它主要表现为亿万人民在党的领导下献身于建设和保卫社会主义现代化的事业。那么,作为新时代中学生的我们,应该用我们的努力、我们的青春,在完成学习科学文化知识任务的同时,面向未来、面向世界、面向现代化,从而把自己培养成为中国社会主义事业所需要的人才,中国经济腾飞所需要的人才!用我们的行动、我们的力量,为祖国、为未来实现我们的梦想,实现我们的中国梦!
最后,深深地祝福我们的祖国“祖国与天地同寿,江山共日月争辉!”
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