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服装店工作计划怎么写

时间:2024-07-28 服装店工作计划

服装店工作计划怎么写。

想要在发展中不断创新,不断提升自己的实力,我们可以提前准备写工作计划了。工作计划,是对整个工作持续跟进的过程。请阅读以下我们精心收集整理的“服装店工作计划怎么写”,好玩的文章不可以错过请品尝!

服装店工作计划怎么写 篇1

服务技能、人际交往等方面的能力都有很大提高。现将上半年的工作情况总结如下:

一、上半年工作总结

(一)自身能力的提高

1、心态的调整。来东路基四个半月的时间,我的心态有了很大的改变,因为责任和压力,我学会了忍耐,学会了坚强,学会了稳定自己的情绪,这对我来说是最大的收获。

传菜员、阿姨、部长,从基本的操作流程、注意事项到专业的服务技能,在这里我也真心的感谢所有家人们对我的帮助和照顾。

顾客的交流及自身的学习,我学到了更多人际交往的能力,根据场合说话,什么时候需要沉默倾听,我知道只要真心付出、用心服务,同事们会认可你,顾客也会信任你,成为你的朋友。

人均消费,关注厨房和楼面的工作准备和安排,要有大局意识、责任意识和长远的眼光,才能得到员工们的认可和尊重。

5、各方面知识的吸收。每个人身上都有闪光点,在工作和生活中,我经常反省自己,不断的学他人之长,补自己之短,不断提高自己各方面的知识储备。

(二)例会模式的补充和完善

提高服务质量的环节,并跟踪补充、完善,不断提高例会的质量与效率,如:仪容仪表的检查、知识分享、跳舞锻炼、羽毛球、加入各种游戏、熟记考核菜品酒水的种类与价格等。

(三)丰富培训方式,提高服务质量

1、软件即提升员工服务水平的培训。一是三月份参加龙泉优质服务月的相关培训。二是内部培训,主要是例会中的及时培训,应对一些需要及时解决的问题和反复出现的问题。三是六月份的较系统的企业内部培训,这些培训都在不同程度上提高了我们员工的服务意识和服务技能,今后还应重视这种培训。

及时处理和及时补充。

(四)分工明确,奖惩分明明确每个人的职责,责任到人,加强了员工的责任心,奖惩分明,使他们开始权衡责任与荣誉的分量,对于给公司做出节省成本、提高工作效率等贡献的员工,公司会及时给予鼓舞与奖励,对于因个人失误及不负责任给公司带来损失的,公司也会通报批评,给予相应的惩罚,有奖有罚,才会调动员工积极性,提高他们的责任意识。(五)规范新员工入职管理制度

身份证复印件、一寸照片,以便公司及时录入新员工档案,领取衣物、水杯及更衣柜钥匙填好新员工入职登记表,以便库房存档管理。

2、培训方式的改变。开始采用一对一的培训方式,责任到人,提高“师傅们”的责任心,同时也使“徒弟们”更加用心学习。

(六)维护客人,积累人脉

我始终相信,用心服务,客人会感觉得到。我每天都会带着一颗感恩的心去工作,去对待同事和客人,因为只有这样的微笑才是发自内心的,别人会感觉的到,所以短短几个月我就得到了很多老顾客的认可,同时一些新顾客也经常找我订餐,闲暇时和我谈论工作与生活,我觉得是他们丰富了我的人生,我应该感恩,是到家这个平台让我结识了这么多有缘的朋友和活泼可爱的同事,这是我最大的财富。

二、工作中存在的问题

在整个上半年的工作中,我们的工作虽然有很大进步,但也存在很多问题与不足,主要有以下几方面,一是例会模式还不够完善、系统;二是没有书面上明确的奖惩机制;三是新员工培训没有严格的标准和要求;四是管理人员之间沟通不足,交接工作不够顺畅;五是服务细节上的工作还需加强。

三、下半年工作计划

(一)工作重点

1、强化员工培训,严抓执行力,提高服务水平。

和所有管理人员配合做好新店员工的培训工作,保证在旺季来临之前,新店营业步入正常轨道。

2、加强制度建设,提高管理水平。

和所有管理人员一起整理出系统的公司规章制度,应用到新店并根据新店实际运营情况修改、完善,保证营业正常。

3、节能减耗,节省开支,降低运营成本。

和所有员工一起努力,在工作中注重节能减耗,节省不必要的开支,保证每月完成规定的总营业额,并争取拿超额奖、创新高奖,提高公司的营业额和员工的薪酬待遇。

4、旺季来临,调整工作重点,不断加强厨房和楼面的沟通,及时跟踪解决客人意见及投诉,提高服务质量。

节日活动和各项娱乐项目,让员工感受到家的温馨,提高团队的凝聚力,要时刻记得,员工才是我们最重要的顾客。

6、定期组织管理者沟通解决工作及生活中遇到的困难,统一管理思想和意见,不断提高工作默契与管理效率。

7、认真按时完成领导安排的其他工作。

(二)需跟进完成的工作

1、例会模式还需加强巩固,通过不断地演练,使所有人员都熟练掌握。

2、建立系统的奖惩机制,使内部员工都清楚了解奖惩依据,心服口服,有利公平。

总结,整理出到家系统的培训方案。

严要求,在规定的时间内掌握应该了解的所有服务知识和技能,提高培训效果,并跟踪培训成果。

5、管理人员之间的工作交接不够顺畅,会导致工作的延误,通过加强沟通和使用交接本等方式改善这种情况。

6、和所有管理人员一起继续做好提高服务细节及感动服务工作。

服装店工作计划怎么写 篇2

我从xx年进入本服装店工作以来,虚心学习,认真对待自己本职工作,总结经验,也取得了一些成绩。在工作中,我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作,要对自已有严格的要求。特此,制定我的工作计划,以此激励自我,取得较好得到业绩:

第一,在店长的带领下,团结同事,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二,热忱服务,面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧,抓住客户的购买心理,全心全意为顾客服务。

第三,熟悉服装,提高审美,帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?

营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法:

1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐,将给消费者带来想象。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

第四,养成发现问题,总结经验,不断自我批评和提高的习惯:养成发现问题,总结经验目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五,根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的xx万的营业额任务,和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日,这样每天都有一个明确的目标,做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中,学要学习的东西真的很多很多,货品的知识,衣服的搭配,还要去了解顾客的需要,满足顾客的需要等等。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质和店长的经营思路是分不开的。建立一支强大的销售团队和有一个好的工作环境是工作成功的关键。

我国400亿童装商机催促行业发展提速号称中国服装大省的广东,历年来生产总量、出口总量都在全国名列前茅,尤其是男装业和女装业起步晚但发展迅速,赶超了其他服装强省,但广东的童装业发展却相对落后,叫得响的童装品牌寥寥可数。面对中国潜在的400亿元童装消费市场商机,广东相关行业正扬起马鞭,加快步伐,力求争夺最大份额。

粤童装产量占全国三分之一强

日前,广东省服装服饰行业协会副会长、童装专业委员会执行主任委员刘宪生专门接受本报记者采访时指出,广东的童装业相对于男女装业起步较晚,但发展迅速,并日益壮大。

近年来,依托于良好的产业环境和区位优势,广东童装产业得到了极大发展,无论生产水平、产量和销量均在中国同行业中名列前茅。据保守估计,广东童装产量已连续两年超过3亿件,占中国总产量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮当猫、小猪班纳等为代表的领军品牌。

从产业集群的分布来看,目前佛山拥有童装产业链2300多家,建成童装城、童装设计研究中心、检测中心、交易中心等,成体系地成为中国童装生产基地;深圳目前也诞生了60多个童装品牌;东莞、汕头、中山等地也有规模不等的童装企业群。目前,深圳、广州与上海、北京一道,成为中国童装品牌集中度最高的几大城市。另外,广东的童装专业市场相对成熟,其中有的闻名全国,还有童装自主品牌已成功地打入国际市场,在国外开专卖店,如“力果”品牌就是一个先例。

童装面临发展瓶颈

广东童装专业委员会主任委员及生产“力果”童装的广州利维制衣有限公司董事长林维建谦虚地表示,“‘力果’童装取得今天的成功,是国内外市场的需要造就的,‘力果’童装今后在扩大中国内地市场的同时也将加紧开拓国际市场。”据介绍,童装目前已成为中国最具增长潜力的服装品种之一。目前中国16岁以下的儿童约有3亿多,约占全国人口的四分之一,国内城镇居民对各式童装的消费近年一直呈上升趋势,年增长率达26.5%,目前已形成400亿元人民币的童装市场。随着中国生活水平的提高,中国童装市场的消费需要从实用型转向追求美观的时尚型。部分经济发达城市,童装需求呈现潮流化、品牌化趋势。

记者了解到,目前,广东童装产业也面临诸多瓶颈问题,制约产业发展。其中面料无法满足童装企业需求就是关键之一。据企业抽样调查表明,目前广东专门从事童装面辅料开发的企业为数甚少。同时,专业童装设计人才目前在广东也非常紧缺,真正从事童装设计的人才不多,高层次、专业的童装营销人才更是少见。

专家指出,目前广东童装品牌发展相对滞后,还处于初级阶段,知名品牌不多,企业规模和市场占有率也很小,地位不稳固,而且外省童装企业集群的竞争也不断加剧。此外,从国际环境来看,童装出口的绿色壁垒也对其营销通路有所限制。

加强产业链对接与合作

广东服装服饰行业协会决定把童装妇婴用品专业委员会更名为童装专业委员会,把童装分立出去,作为今年的重点项目来抓。并创新该专业委员会组织机构,本届童装专业委员会由童装企业家担任,除了童装企业外,还吸收了杰出设计师、面料商、商场代表、童装协会商会到专业委员会里来,原因是企业家更了解企业的实际情况和需求,更有条件有能力带领同行共同发展。下一步,该委员会将促进产业链对接与合作,举办专业童装面料辅料采购会,抓好名牌培育工作,举办华夏童装设计大赛等等活动。

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划,主要应了解以下方面的内容:增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时,陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待,而应该随时了解服装设计师的思路及进展,与此同时,启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多,有时数量会超过百种,此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的,也无法完全用色彩、图案等来分辨,陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通,提高工作效率,同时避免不必要的麻烦。有了这些信息,该产品系列的上市时间,卖场由哪些面料、服装组成,店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划,入行色系整合

在进行陈列策划的过程中,有一个很重要的程序,即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错,服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案,但仅有一套而已。作为陈列师,只有一种搭配方案远远不够,因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况,不一定能被市场认可,这时第一反应就是通过更改陈列促进销售,这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种,一种是销售较好的畅销库存,一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心,关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合,带动滞销库存的销售,这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店,增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料,企业可能会进行大量采购,这种做法很可能导致第二年面料有剩余,企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量,通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况,制定相应的陈列方案。另外,一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注,企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之,陈列师要了解它们的动向,因为总有一天,它们会变成成品,成为本季服装系列中的组成部分,而提前规划它们的陈列方式,将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成,但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门,那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因,一句话就可以概括:"巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬,想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装,如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有,要如何出彩?

配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡,在开发配饰的时候,把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商,以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

二是要开发专属配饰。chanel一直流传下来的经典配饰之--与服装面料相同质地的山茶花,就是上面所说的专属配饰,这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺,并且独一无二。顾客除了选择它以外,再也找不到更加匹配的配饰,这便是服饰搭配的最高境界。

服装店工作计划怎么写 篇3

了解服装店20xx年市场开发计划,主要应了解以下方面的内容:增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

服装设计师在入行新一季产品设计时,xx宝开店能赚钱吗要做的并不是等待,而应该随时了解服装设计师的思路及进展,与此同时,启动新一季终端陈列策划案。

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多,有时数量会超过百种,此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是xx必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的,也无法完全用色彩、图案等来分辨,xx应该按照服装店统一的编号与其他部门沟通,提高工作效率,同时避免不必要的麻烦。有了这些信息,该产品系列的上市时间,卖场由哪些面料、服装组成,店铺的大概布局和构思就应运而生。

在进行陈列策划的过程中,有一个很重要的程序,即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错,服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案,但仅有一套而已。作为xx,只有一种搭配方案远远不够,因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的.实际情况,不一定能被市场认可,这时第一反应就是通过更改陈列促进销售,这便是xx所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

成衣库存分为两种,一种是销售较好的畅销库存,一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心,关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合,带动滞销库存的销售,这是陈列设计师必须考虑的。xx有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为服装店清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案,怎么开店,增加裤装的搭配、配饰的作用等。

当年非常受欢迎的面料,企业可能会进行大量采购,这种做法很可能导致第二年面料有剩余,企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。xx此时要做的是掌握这些剩余面料的数量,通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况,制定相应的陈列方案。另外,一些曾经不好卖的剩余面料也需要xx关注,企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之,xx要了解它们的动向,因为总有一天,它们会变成成品,成为本季服装系列中的组成部分,而提前规划它们的陈列方式,将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。xx提前找到面料的色卡,在开发配饰的时候,把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商,以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。(M.F215.COm 中学范文网)

二是要开发专属配饰。xx一直流传下来的经典配饰之——与服装面料相同质地的山茶花,就是上面所说的专属配饰,这种配如何在xx开店饰与服装的搭配完美无缺,并且独一无二。顾客除了选择它以外,再也找不到更加匹配的配饰,这便是服饰搭配的境界。

服装店工作计划怎么写 篇4

服装店营业员工作计划表格模板

工作计划网发布服装店营业员工作计划表格模板,更多服装店营业员工作计划表格模板相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。

我从xx年进入本服装店工作以来,虚心学习,认真对待自己本职工作,总结经验,也取得了一些成绩。在工作中,我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作,要对自已有严格的要求。特此,制定我的2019年工作计划,以此激励自我,取得较好得到业绩:

第一,在店长的带领下,团结同事,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二,热忱服务,面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧,抓住客户的购买心理,全心全意为顾客服务。

第三,熟悉服装,提高审美,帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?

营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法:

1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐,将给消费者带来想象。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

第四,养成发现问题,总结经验,不断自我批评和提高的习惯:养成发现问题,总结经验目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五,根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的xx万的.营业额任务,和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日,这样每天都有一个明确的目标,做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中,学要学习的东西真的很多很多,货品的知识,衣服的搭配,还要去了解顾客的需要,满足顾客的需要等等。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质和店长的经营思路是分不开的。建立一支强大的销售团队和有一个好的工作环境是工作成功的关键。

服装店工作计划怎么写 篇5

作为一家服装店的店长,工作计划对于店铺的顺利经营和发展至关重要。一个周密且有效的工作计划可以帮助店长合理安排时间,管理团队,提高销售业绩,确保顾客满意度。下面是我作为一名服装店店长的工作计划。


每天早上我会在店铺开门前抵达,检查店铺的日常运营情况。我会仔细检查商品摆放是否整齐,货架是否清洁,员工是否准备就绪。如果发现问题,我会及时与员工沟通,指导他们做出改进。


我每周会召开一次员工会议,与团队共同讨论过去一周的业绩,总结取得的成绩和存在的问题。在会议上,我会与员工一起制定下周的销售目标,分配工作任务,确保每个人都清楚自己的职责和目标。


我会保持与供应商的良好合作关系,定期与他们沟通商品需求和库存情况。我会关注时尚趋势和消费者需求,及时更新店铺的商品品类和款式,确保店铺具有竞争力。


我会定期对店铺进行盘点,确保库存管理的准确性和高效性。我会制定促销活动和优惠政策,吸引更多顾客,提高销售量。同时,我会培训员工,提升他们的销售技巧和服务水平,提高顾客满意度。


我会关注店铺的财务状况,定期进行财务分析和核算,制定合理的营销预算和成本控制措施,确保店铺盈利和健康发展。


作为一名服装店店长,一个周密且具体的工作计划对店铺的成功至关重要。我会努力执行这个计划,不断提升自己的管理水平,推动店铺的持续发展和壮大。

服装店工作计划怎么写 篇6

1、加强规范管理,鼓励员工用心性,树造良好形象。加强员工间的交流与合作,不断规范管理,除了每一天要打扫店内外的卫生外,每周还要进行一次大扫除,尤其是对产品的货架展示进行了合理调整,使店内整洁、有序,树造了良好的形象。

认真贯彻服装店的经营方针,同时将服装店的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。

做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的用心性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的群众。

以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从服装店整体利益出发。

处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢*,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以用心的态度去解决

加强和各部门、各兄弟服装店的团结协作,创造*良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工*大的工作热情,逐步成为一个*优秀的团队。

2、当日用心回笼服装店货款,做到日清日结。为配合服装店财务工作,按时将已开单据呈报回服装店财务,确保不存留任何问题,

3、按时上下班,做到不迟到,不早退,认真完成当日工作

4、当顾客光临时,要注意礼貌用语,用心热情为顾客服务,做到要顾客高高兴兴的来,满满意意的走,树立良好的服务态度和工作形象。

靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到用心的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为服装店创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作

树立对服装店高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为服装店着想,为服装店全面提升经济效益增砖添瓦。

服装店工作计划怎么写 篇7

销售人员都有自己的客户,我当然也不例外,为了跟客户保持紧密联系,我打算每周都要跟客户联络。客户虽然是购买我们产品的,但是依旧需要我们去跟他们打好感情牌,如此才能跟他们建立长期的合作,有助于自己的销售。日常中我会及时的跟踪客户对产品的使用情况,及时从客户那里得到信息的反馈和意见,有利于自己下一次的产品销售,只有服务好客户,才能让自己的销售变得简单轻松,所以常联系客户联络感情是必须的。

做着销售工作,就必须要不断的进步,因此只有让自己不断学习怎么去销售,才可以在销售行业站稳脚。平时空闲下来,就从网上搜索销售知识的网课进行学习,从他人那学习销售的技巧,这样便于自己在成长。只有有足够的理论知识,才能去做实践,一步步的锻炼自己这方面的能力。日常工作的时候,我也会去跟公司的前辈们学习,跟在他们身边帮忙,听他们对销售的一些看法和观点,能够对自己以后的销售有用。

做销售也有很长一段时间了,我在说话技巧方面还欠些火候,需要自己平时练习,才能一点点的进步,在于客户沟通时才能找到话题的中心和重点,更好的与客户在某些方面达成一致,有助于两个人的合作。买一些关于说话技巧性的书来,每天没事的时候看一下,在简单的练习,我相信日子久了,总是能够学到很多东西,慢慢的自己就能从书中把技巧学过来。

以上是我现在日常工作中的所有计划,都是我必须要去做的,销售不好做,只有真正的把销售的至少融会贯通,我才可以踏入销售行业,在公司把脚站稳,让自己的事业离成功更加进一步。今后我会通过这些计划一点点的去实现,更加的努力,我不畏道路上的绊脚石,只想往前冲,也相信自己是可以把自己这销售做好的。

服装店工作计划怎么写 篇8

本季度总目标550万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击280万;第二击180万;第三击90万,公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上,确保合理分配,并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。

将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候,组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。

(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立独立、透明的财务制度。

目前服装市场开拓的基本模式主要是:央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式:

1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。

4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进行销售动态管理。

5、到店检查相关工作,随时了解终端情况。

1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员。

3.积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务。

服装店工作计划怎么写 篇9

1、熟悉工作环境

1、 熟悉楼层主管的工作职责,楼层主管平常工作流程和相干工作的和谐部分;

2、 熟悉本楼层的办理人员及员工,向他们明白他们地点工作岗亭的环境;

顾客就是上帝“在收银员这平凡的岗位上,还要对顾客解释他们所有的疑问,而且不管顾客说了多么刻薄的话,我都必须学会忍耐,把所有的委屈压在心底,还有就是一定要运用微笑服务。当你对顾客微笑时,不管顾客对我们有多么不满,此时他的心情一定会随之晴朗,微笑是最迷人的表情。一个微笑不费分文却给予甚多,懂得对生活微笑的人,将会拥有美丽的人生。

3、 熟悉本楼层的扫数专柜,包括专柜名称、详细位置、策划商品的性质、策划方法及策划状况。

2、发觉当前工作中的题目

1、根据上一阶段的工作,找到当前工作流程中的弊端,比如是不是有本部分没法办理的题目。

回想起自己的这半年的工作经历,但最多的还是历练与收获。难免也会觉得有一点点的小辛苦。每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。我曾经想到过放弃。但是我必须克制自己,不能随心所欲地随着自已任性的性格去做事情,在遇到困难时。学会从调整心态来舒解压力,应冷静分析,经常保持自信和乐观的态度,学会自我宽慰,能容忍挫折,情绪乐观,发奋图强,善于化压力为动力。改变内心的压抑状态,以求身心的轻松。

2、扫数本楼层的员工是不是明白本岗亭的工作职责及响应的工作流程,是不是有本领做好本职工作及地点岗亭必要救助办理的题目,是不是根据响应的要求来做好本职工作;

3、明白本楼层专柜策划中必要办理的题目,比方灯光照明、商品摆设、库存积存等等。

3、办该当前工作中的题目

1、美满工作流程与规章轨制,向上级追求救助以办理本部分必要上级赞成才华办理的题目。

顾客就是上帝“在收银员这平凡的岗位上,还要对顾客解释他们所有的疑问,而且不管顾客说了多么刻薄的话,我都必须学会忍耐,把所有的委屈压在心底,还有就是一定要运用微笑服务。当你对顾客微笑时,不管顾客对我们有多么不满,此时他的心情一定会随之晴朗,微笑是最迷人的表情。一个微笑不费分文却给予甚多,懂得对生活微笑的人,将会拥有美丽的人生。

2、对本楼层的员工进行培训。回想起自己的这半年的工作经历,但最多的还是历练与收获。难免也会觉得有一点点的小辛苦。每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。我曾经想到过放弃。但是我必须克制自己,不能随心所欲地随着自已任性的性格去做事情,在遇到困难时。学会从调整心态来舒解压力,应冷静分析,经常保持自信和乐观的态度,学会自我宽慰,能容忍挫折,情绪乐观,发奋图强,善于化压力为动力。改变内心的压抑状态,以求身心的轻松。

3、与各专柜雷同和谐,办理其必要救助办理的题目。

以上工作为紧张工作思路,在详细的平常工作办理上须如此进行

1、办理本楼层销售工作;

2、明白把握本楼层各专柜销售及货品、人员环境;

3、当真柜长、交易员工作分派、考勤、仪容仪表、行动典范;

4、救助部属办理工作上的题目;

5、培训部属并跟进查抄培训结果;

6、处理顾客投诉;

7、严厉履行公司各项规章轨制;

8、及时精确地将商品信息及顾客需乞降发起反馈公司;

9、当真楼层环境干净、灯光、道具、补缀、安定;

10、按时调换、查抄卖场摆设;

11、跟进公司促销活动的履行、宣导;

12、当真每个月楼层盘点;

13、按期查抄、抽盘后仓货品;

14、根据卖场实际环境,做得当人员调备;

15、当真部属工作质量及工作进度;

16、当真本楼层物料摆设、道具、办理;

17、订定市场查看工作筹划及履行;

虽然这只是简简单单的一个收银员,提高我们自身的素质。不断地学习,不断地提高自己的道德修养,不断提高自己的服务技巧。只有学习才能不断磨砺一个人的品行“提高道德修养,提高服务技巧,只要不断的向前走。

19、销售事迹分析工作。

服装店工作计划怎么写 篇10

回顾这一年的工作,在取得成绩的同时,我们也找到了工作中的不足和问题,展望新的一年。

回顾这个月的工作情况,我遵照我的工作职责,基本完成了一定的销售量,并且在同事的帮助下学习到很多彩电销售的知识和技能。也协助主任完成了一些本科的工作任务,得到大家的认可!但是自己毕竟是销售行业的新手。

一、工作计划

1、工作立场和心态:

认同自己的服务职业性质,不良情绪不影响工作,愿意用专业知识为顾客服务,体现自我价值。

2、行为举止和仪表:

着装整洁,工牌端正,发型美观得体,仪表大方,举止文明,能使顾客产生信任感。

3、专业服务和态度:

热情招呼,微笑待客,熟练使用礼貌用语。咨询回答专业、耐心、细致、准确,使顾客满意。

我总是非常留意本卖场其他品牌每月的销售情况,因为我相信机会都是留给那些有准备的人,知己知彼才能百战百胜。我非常注意听其他促销员是怎么卖电视的,我认为学习型的营业员更专业,更有说服力。家电行业产品换代很快,尤其是彩电,从普通显象管电视发展到数字纯平电视,再到数字高清时代,现在是平板电视逐步化,彩电品牌十多家。

4、销售药品:

向顾客推销和推介药品是店员的主要责任。对常见疾病,营业员要能够指导用药。

5、理解处方:

店员要学会辨认处方、分析处方、调配处方,注意配伍禁忌。

6、识别药品真伪:

要学会如何用感观识别来识别药品的真伪。

7、负责办理商品进货验收和退换。

8、做好药品养护:

掌握药品的本质属性,采取不同的贮藏保管方法对药品进行养护。

9、陈列理货:

不能只是随意推荐产品,推荐时更要有信心。才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了,不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征,每类产品有不同的特征,价格也不同。如功能,设计,品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时。

10、执行公司的促销计划,检查价格签和促销海报到位情况。

11、积极参加各种培训,努力提高自身素质。

12、贯彻落实GSP。

二、工作流程

1、营业前做好柜台、货架、商品及地面等环境卫生,达到干净、整洁、玻璃明亮。

2、准备营业期间所需用品、用具。

3、补充商品,将柜台上不足的商品补齐,并检查柜台上所列之商品是否齐全,有无新货需及时上柜。

作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装。

4、营业中应随时保持柜台及货架上的展示商品充足和整齐,不得出现展示商品不足和摆放零乱的现象。

5、检查柜台及库存商品数量是否充足,不足的须及时填写“缺货计划”并通知补货,做到所有商品无断货现象。

6、柜台到货须认真清点验收,及时上柜,同时配合配货员将上柜后余下之商品在储存板或货架上归类堆放整齐。

7、随时作好为顾客提供服务的准备,发现顾客有需要导购及服务的暗示时。

带着渴望,带着期盼,怀着激情,怀着敬意,我来到中国邮政高明区邮政局,光荣成为一名营业员,时光转瞬即逝,紧张、充实的20__年已过去。20__年是我人生中难以忘怀的一年,是我从学校踏入社会的第二年。在邮政这个大家庭里,我学习到了很多。

7、观察销售环境,注意防止商品被盗。如有可疑情况和突发事件,沉着冷静,迅速通知其他同事协同处理。

由于珠宝首饰价值相对较高,对于顾客来讲是一项较大的开支,往往在最后的成交前压力重重,甚至会暂时放置,一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。

9、随时保持商品及环境的卫生。

应对接班人员告知商品销售已补货和需补货商品情况。当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束,首先要填写售后,要详细介绍佩戴与保养知识,并同时传播一些新的珠宝知识,如果您不佩戴时“请将这件首饰单独放置,不要与其它首饰堆放在一起,最后最好用一些祝福的话代替常用的。欢迎下次光临”

11、维护店内设备、设施,爱护公物。

12、营业员必须坚守工作岗位。在遇到大单顾客时,导购员会发自内心的高兴,因为有不少提成,甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱,这就有可能会导致跑单。有位顾客来到一家眼镜店,与销售员沟通的很好,购买了一款15000的太阳镜,当顾客走出门后,回头看了一眼,发现销售人员在指着他笑。

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高中老师工作计划怎么写


时间是一条金河,不停向前流动,又一学期到来了,教师们是时候制定一个教学计划了,一份好的教学计划,让我们的教学工作会变得更加顺利。怎么才能把这一篇教学计划写好呢?推荐你看看以下的高中老师工作计划怎么写,希望你能从中找到有用的内容!

高中老师工作计划怎么写

作为一名高中老师,工作计划的编写对于提高工作的效率和质量非常重要。下面是一个完整的高中老师工作计划的写作指南。

1. 确定目标和重点:老师应该明确自己在整个学年或学期中的工作目标和重点。目标可能包括提高学生的学术成绩、增强学生的综合素质、培养学生的创新能力等。在确定目标时,应该确保目标符合学校教育教学目标和课程要求。

2. 安排教学计划:根据学校教学大纲和学科要求,老师需要安排一份具体的教学计划。这个计划应包括整个学年或学期的教学内容、教学进度安排、教学方法和评价方式等。教学计划的安排应充分考虑学生的学习需求和特点,灵活调整教学方法和资源。

3. 制定课时安排:在教学计划的基础上,老师需要制定具体的课时安排。确定每周上课的时间和地点。安排每节课的授课内容和教学方法。此外,老师还应注意学生的学习负担,合理安排作业和考试。

4. 教学资源准备:老师在制定工作计划时,需要考虑所需的教学资源。这包括教材、课件、习题集、实验器材等。老师需要提前准备好这些资源,并合理安排它们的使用。

5. 教学方法选择:为了提高教学效果,老师在工作计划中应该考虑使用多种教学方法。例如,讲授、讨论、实验、案例分析等。老师需要根据学生的学习需求和教学内容来选择适合的教学方法。

6. 学生评价方式:为了评估学生的学习情况和教学效果,老师在工作计划中应该明确学生评价的方式和标准。这样可以使学生了解自己的学习进步并调整学习策略。

7. 个人专业发展计划:作为一名高中老师,个人专业发展是非常重要的。老师可以在工作计划中列出个人专业发展的目标和计划。这包括学习新的教学方法、参加教育培训、撰写教育研究论文等。

8. 与学生家长沟通:在工作计划中,老师应该列出与学生家长沟通的安排。这包括开家长会、回家信、电话沟通等。与家长的沟通能够让家长了解学生的学习情况,为学生的成长提供帮助。

9. 时间管理:在制定工作计划时,老师应合理安排教学和非教学活动的时间。对于每项任务,老师应预估所需时间,并制定时间表。在实际工作中,要努力遵守时间表,确保任务按时完成。

10. 反思与调整:老师在工作计划的编写过程中应进行反思,对过去工作的优点和不足进行总结。并根据总结的结果进行调整和改进。

一份合理的高中老师工作计划应包含目标和重点的明确、教学计划和课时安排的具体、教学资源的准备、多种教学方法的选择、学生评价方式的设定、个人专业发展计划、与家长的沟通安排、时间管理和反思与调整。这样的工作计划能够帮助老师提高工作的效率和质量,提升学生的学习成果。

初中老师工作计划怎么写


时间一下子就要到新学期开学了,新学期的教师教学计划需要制定了,写好教学计划,才可以更好的理解学科的教学目的与任务。我们是否真的清楚自己的教学计划怎么写呢?下面由小编帮大家编辑的《初中老师工作计划怎么写》,请收藏并分享给你的朋友们吧!

初中老师工作计划

一、工作目标

本学期的工作目标是全力以赴,以学生的发展为中心,积极推动课程改革,提高教学质量和教育教学水平。通过有效的教学和管理,培养学生的综合素质,努力推进学校的整体发展。

二、教学计划

1. 制定详细的教学计划,包括每周的课程安排、教学内容和教学目标。合理安排课程,确保每个学科得到充分的课时安排。同时,根据学生的实际情况,制定个别学生的教学计划,帮助他们更好地学习和成长。

2. 注重提高教学质量,采用多元化的教学方法,创设丰富的教学环境,激发学生的学习兴趣和积极性。合理使用教学资源,提供有选择性的教材和教具,促进学生的多元发展和创新能力。

3. 注重学生的评价和反馈,定期对学生进行综合评价,适时提供个性化的学习指导。使用各种评价方式和工具,确保教育教学的公平和科学性。

4. 加强与学生家长的沟通和联系,定期开展家长会以及其他形式的家校合作活动,了解学生的学习情况和家庭背景,积极解决学生的学习问题和困扰。

三、教育教学研究

1. 积极参与教研活动,与同事共同研究课程标准、教学方法和评价方式等问题。借鉴他人的经验和教育教学理论,提高自身的教学水平和专业素养。

2. 关注教育教学前沿的研究成果,学习和掌握新的教育理念和教育技术。不断更新教材和教具,适应学生的学习需求和社会的发展变化。

3. 积极参加教育教学培训和学术讲座,拓宽教育教学的视野,提高自身的专业能力和综合素质。结合实际情况,积极将新的教育理念和教学方法应用于实际教学中。

四、班级管理

1. 建立良好的班级纪律和秩序,制定班级规章制度,培养学生的纪律意识和责任感。定期开展班会和班级活动,加强班级凝聚力和集体意识。

2. 关心学生的思想和身心健康,及时发现和解决学生在学习和生活中的问题。与学生进行心理辅导,培养他们的学习能力和生活技能。

3. 充分发挥班主任的作用,与家长保持密切联系,了解学生的家庭情况和成长环境,提供针对性的教育指导和帮助。

五、个人发展

1. 积极参加学校组织的各类培训和研讨活动,提高自身的专业能力和综合素质。发挥自身的特长和优势,参与学校的各项教育教学活动,为学校的整体发展做出贡献。

2. 不断深化教育教学思考,及时总结和反思自己的教学经验,改进和提高自己的教学方法。积极参加教育教学研讨,与其他教师互相学习和交流。

3. 继续学习和充实自己,提高自身的学识和综合素质。积极参加教育教学领域的学术研究和专业发展,提高自己的教学水平和影响力。

作为一名初中老师,我将始终把学生的发展作为自己的首要任务。我将以诚挚的态度和专业的能力,扎实地完成教育教学工作,努力为学生的成长和学校的发展做出自己的贡献。

市场工作计划怎么写集合


我们听了一场关于“市场工作计划怎么写”的演讲让我们思考了很多。为了保证工作质量和效率的提高,此时我们应该结合领导要求与个人能力撰写工作计划。有了计划,可以合理地安排和使用人力、物力、财力。经过阅读本页你的认识会更加全面!

市场工作计划怎么写 篇1


市场销售营销工作计划是企业制定的重要战略性计划,旨在制定明确的目标和策略,以便推动销售和增加市场份额。以下将详细介绍一个市场销售营销工作计划的制定过程和执行步骤。


一、市场分析


我们需要对市场进行全面细致的分析。这包括对目标市场的调查、竞争对手的分析、潜在市场的评估等。通过这一步骤,我们可以了解市场的需求、竞争力和潜在机会,并进一步制定销售和营销策略。


二、目标设定


在分析的基础上,我们需要设定明确的市场销售目标。这些目标应该具体、可衡量和可实现。例如,我们可以设定销售额的增长目标、市场份额的提升目标等。目标的设定需要考虑实际情况和资源限制,确保公司能够实现它们。


三、策略制定


策略制定是市场销售营销计划的核心部分。根据市场分析和目标设定,我们需要确定适合企业发展的市场营销策略。这可能包括市场定位、产品定价、销售渠道选择、品牌推广等方面。策略制定需要充分考虑目标市场的需求和竞争环境,以制定出与其匹配的策略。


四、实施措施


在策略制定完成后,我们需要制定相应的实施措施。这包括制定详细的行动计划、明确责任和时间表。例如,我们可以设定具体的销售目标,制定销售计划并分配销售任务。同时,我们需要监督实施过程,及时调整计划和策略以适应市场变化。


五、市场推广


市场推广是市场销售营销工作计划的重要环节。通过市场推广活动,我们可以提高品牌知名度、吸引潜在客户和增加销售量。我们可以采用多种方式进行市场推广,如广告宣传、公关活动、促销活动等。在推广过程中,我们需要根据目标市场的特点和需求选择合适的推广方式,并评估推广活动的效果。


六、销售管理


销售管理是市场销售营销工作计划的关键环节。通过销售管理,我们可以监督销售过程,跟踪销售数据并分析销售绩效。这可以帮助我们识别销售困难和机会,并及时采取相应的措施。同时,销售管理还包括销售团队的培训和激励,以确保销售业绩的持续提升。


七、市场维护


市场维护是市场销售营销工作计划的后续环节。通过市场维护,我们可以巩固市场地位,保持客户满意度,并寻找新的销售机会。市场维护包括与客户的沟通和关系维护、产品和服务的改进等方面。通过市场维护,我们可以建立稳定的客户基础,提高客户忠诚度和重复购买率。


市场销售营销工作计划的制定和执行是一项复杂的任务。它需要对市场和竞争环境进行全面的分析,设立明确的目标和策略,制定详细的行动计划,并在执行过程中不断调整和改进。只有这样,企业才能在市场竞争中占据优势,达到销售和业绩的增长目标。

市场工作计划怎么写 篇2


随着科技的不断发展和互联网的普及,数码营销成为企业获得竞争优势和扩大市场份额的重要手段。在市场上打造一个全新的产品或服务并不容易,因此制定一份详细、具体且能生动地解释市场数码营销工作计划是至关重要的。本文将从市场背景、目标设定、策略选择、执行计划以及结果评估等方面详细介绍市场数码营销工作计划。


市场背景


在制定市场数码营销工作计划之前,首先需要对市场背景进行分析。具体来说,就是要了解该产品或服务所处的市场情况,包括市场规模、竞争对手、目标客户以及消费者行为等。还需要对目标客户的需求进行深入了解,以便针对性地制定营销策略。


目标设定


制定明确而具体的目标是实施市场数码营销工作计划的重要一步。目标应该细化为可量化的指标,比如销售额增长、市场份额提升、品牌知名度提高等。同时,目标应该具有可行性,即在可预见的时间内能够实现。


策略选择


在确定目标之后,接下来需要选择适合的策略来实现这些目标。市场数码营销工作计划包括多个方面的策略,如品牌建设、产品定位、市场推广、线上广告等。每个策略都需要细致地制定,包括目标受众、实施方式、时间安排以及预算等方面。


执行计划


策略选择完毕后,就需要制定执行计划。执行计划是具体而详细的时间表,用于规划每个活动的实施时间、方式及所需资源。在制定执行计划时,需要充分考虑市场环境和竞争态势,在确保高效利用资源的同时,还要保持灵活性,以适应市场变化。


结果评估


市场数码营销工作计划的最终目标是实现预定的目标。为了确保计划的有效性,需要进行结果评估。结果评估涉及对各项策略和活动的效果进行定量和定性的评估。评估的结果将为进一步的决策提供依据,比如是否需要调整策略、增加市场推广活动的频率等。


总结


市场数码营销工作计划是企业获取市场竞争优势的重要工具。制定一份详细、具体且生动的计划,有助于指导市场团队的工作,并确保各项策略和活动的有效执行。同时,及时对执行结果进行评估,为企业制定下一步的市场营销策略提供参考。通过以上步骤的详细规划,相信企业将能够在市场中取得更大的成功。

市场工作计划怎么写 篇3


作为一个市场部门,我们承担着推动公司业务增长和品牌影响力提升的重要任务。为了更好地实现这一目标,我们制定了详细、具体且生动的市场部工作计划。


一、市场调研


市场调研是我们工作的起点,通过深入了解市场需求和竞争情况,我们可以为公司制定切实可行的市场策略。我们将整合各种市场调研方法,包括定性和定量调研,以获得全面准确的市场信息。同时,我们还将关注社会和消费者趋势的变化,以及竞争对手的策略调整,以便及时调整我们的市场计划。


二、品牌建设


品牌是企业的核心资产之一,我们致力于打造一个有影响力、有吸引力的品牌形象。通过市场调研和分析,我们将明确公司品牌的目标定位和差异化竞争策略。我们将设计和执行一系列品牌宣传活动,包括广告、公关、推广和市场营销活动。我们还将利用社交媒体和在线平台增加品牌曝光,提高品牌知名度和美誉度。


三、市场推广与销售支持


为了促进产品销售,我们将制定全面的市场推广计划并提供销售支持。我们将根据产品特点和目标市场的需求,选择合适的推广渠道和手段。我们将通过广告、促销、展览、会议等方式来宣传和推广产品,以吸引更多潜在客户。同时,我们将加强与销售团队的紧密合作,提供培训和支持,以确保销售活动的顺利进行。


四、渠道管理与合作伙伴关系


渠道管理对于产品销售和市场拓展至关重要。我们将评估并优化现有销售渠道,并积极寻找新的渠道机会。我们将与渠道合作伙伴保持紧密联系,制定合作计划,共同促进产品销售和市场份额的增长。同时,我们也将建立和维护与关键合作伙伴的战略关系,以确保长期稳定的合作。


五、市场数据分析与效果评估


市场数据分析和效果评估对于指导市场决策和改进市场活动至关重要。我们将建立完善的市场数据分析系统,对市场数据进行定期和深入的分析,以发现潜在机遇和问题。我们还将制定相应的效果评估指标,对各项市场活动的效果进行评估和反馈,以便及时优化市场策略和活动方案。


我们的市场部工作计划将以市场调研为基础,通过品牌建设、市场推广与销售支持、渠道管理与合作伙伴关系以及市场数据分析与效果评估等多个方面的工作来推动公司业务增长和品牌影响力提升。我们将团结协作、精心策划和创新实施,以确保我们的市场部门在市场竞争中取得更大的成功!

市场工作计划怎么写 篇4

深圳市市场监督管理局食品安全监督管理办法

第一章 总 则

第一条 为加强我市生产加工、流通、餐饮服务环节食品安全的监督管理,强化食品生产经营者主体责任,保障消费者身体健康和生命安全,建立食品安全监督管理的长效机制,根据《中华人民共和国食品安全法》(以下简称“《食品安全法》”)及其实施条例、《中华人民共和国产品质量法》(以下简称“《产品质量法》”)等法律、法规和规章,结合我市实际和

我局职责,制定本办法。

第二条 本办法适用于我市食品生产、流通、餐饮服务环节的食品、食品添加剂和食品

相关产品的安全监督管理。

第三条 各级市场监管部门应当在所在地人民政府(含新区管理机构)的统一负责、领导、组织、协调下,按照法律法规规章和政策做好食品安全监督管理工作。

各级市场监管部门应当建立健全食品安全监管体系和监管制度,加强食品安全知识宣传,监督食品生产经营者落实食品安全主体责任,并对其防控风险的情况进行重点检查,提

升食品安全水平。

第四条 市场监管部门食品安全监管工作遵循风险防控、分级分类、突出重点、抽查监

督、注重绩效的基本原则。

第五条 各级市场监管部门结合商事登记制度改革,加强食品准入许可办理的引导和服务,对无证生产经营活动依法进行查处,并作为不良信用记录记入监管信息档案。

第六条 监管人员履行食品安全监管职责,可采取以下监督形式:

(一)现场监督检查;

(二)量化检查;

(三)食品抽样检验;

(四)风险监测;

(五)约谈负责人;

(六)培训考核管理者和从业人员;

(七)检查自查报告;

(八)宣传警示。

第七条 各级市场监管部门应采取措施,对本级及下级市场监管部门食品安全监管工作绩效进行定期、不定期的考核,落实食品监管责任制。绩效考核办法另行制定。

第二章 职责分工

第八条 各级市场监管部门食品安全监管职责分工按市局相关职责分工规定执行,实现

专业化监管。

监管所可设固定专职或兼职人员从事食品安全监管工作。

第九条 在食品生产环节分局承担主要监管责任。食品生产单位较多的,可由辖区分局根据生产单位的规模和所生产食品品种的安全风险高低,适当调整辖区生产环节分级分类监管的职责分工,并报市局备案。原则上较大规模和高风险食品生产单位应由分局实施日常监

督检查。

第十条 在食品流通环节监管所承担主要监管责任。

第十一条 在餐饮服务环节各分局根据辖区餐饮服务单位的食品安全责任风险(社会影响力)的高低,适当调整辖区餐饮服务环节分级分类监管的职责分工,并报市局备案。原则上,分局负责Ⅰ类风险(较高风险)餐饮服务单位的监管。

第三章 分级分类管理

第十二条 市场监管部门对食品生产经营安全监管采取分级分类管理。

第十三条 对食品生产单位按照其食品安全管理水平和产品风险情况进行分级和分类。

按照食品生产单位的食品质量安全管理水平,由高到低将其分为A、B、C三级,同时根据所生产食品安全风险程度的高低,将其分为Ⅰ类风险(较高风险)食品生产单位和Ⅱ类风

险(一般风险)食品生产单位。

同一单位同时生产多种食品时,按风险最高产品确定风险类别。

对食品添加剂生产单位的监管,按照国家质检总局《食品添加剂生产监督管理规定》,并参照本办法规定中关于Ⅰ类风险食品生产单位的监管措施对食品添加剂生产单位实施监

督管理。

对食品相关产品生产单位的监管,参照本办法规定对Ⅱ类风险(一般风险)食品生产单位

的监管措施实施监督管理。

第十四条 对餐饮服务单位,全面实施餐饮服务食品安全量化分级监督管理,食品安全量化分为A(优秀)、B(良好)、C(一般)三个等级。

根据餐饮服务单位的食品安全风险及社会影响,实施食品安全风险分类管理,根据风险的高低,将其分为Ⅰ类风险(高风险)餐饮服务单位、Ⅱ类风险(较高风险)餐饮服务单位和Ⅲ

类风险(一般风险)餐饮服务单位。

第十五条 各分局应根据监管对象、监管资源等实际情况,按照“突出重点、抽查监督”的原则,制定并实施食品安全年度监督管理计划,对食品生产经营单位采取抽查的方式进行监督检查,对发现的违法行为依法处理。切实加大对重点单位、重点区域、重点品种、重点时段监管力度。各分局的年度监督管理计划应确保在三至五年内实现对所有监管对象的一次现场监督检查,具体的监督计划编制原则及办法由市局另行制定。

第十六条 各级市场监管部门应根据食品生产经营者管理水平、食品安全状况等条件的变化情况,动态变更监管级别和风险分类。

第四章 日常监督

第十七条 生产企业现场检查主要检查企业主体责任落实情况,在企业自查的基础上,有针对性地抽查单位资质变化情况、采购进货查验落实情况、生产过程控制情况、食品出厂检验落实情况、核查项目不合格品管理情况、食品标识标注符合情况、食品销售台帐记录情况、标准执行情况、不安全食品召回记录情况、从业人员情况、接受委托加工情况、对消费者投诉登记及处理记录、收集风险监测及评估信息的记录、处置食品安全事故情况等执行情

况。

第十八条 各分局对辖区食品和食品添加剂生产单位至少每6个月实施一次监督(监督形式自定),每年至少实施一次现场监督检查;对风险较高的产品和单位,应适当提高监督

频次。

第十九条 食品流通环节日常监督检查主要内容包括食品流通经营单位主体资格和食品质量安全状况。着重对食品流通经营单位主体资格、索证索票情况、制度落实情况、市场开

办者责任落实情况等进行检查。

第二十条 对餐饮服务单位的日常监督主要包括现场检查和量化检查等方式。

量化检查具体要求依据我局有关餐饮量化管理办法执行。

第二十一条 餐饮服务单位现场检查的主要内容是:食品安全管理员配备及其履行职责记录、单位资质及实际经营变化情况、食品安全管理制度的制订和落实记录、食品安全管理应急预案、风险评估及控制等情况,对提供“凉菜、生食海产品、裱花蛋糕”等高风险食品品种的现场,以及法律、法规和规章规定的情况进行重点检查。

第二十二条 各监管部门依据餐饮服务单位食品安全风险等级实行分类监督管理。对Ⅰ类风险餐饮服务单位每年应至少实施一次现场监督检查,对Ⅱ类风险餐饮服务单位在许可证有效期内至少实施一次现场监督检查,对Ⅱ类、Ⅲ类风险餐饮服务单位,每年应至少实施一

次监督(监督形式自定)。

第二十三条各级政府确定的具有特定规模和影响的政治、经济、文化、体育以及其他重大活动的餐饮服务食品安全监督管理,具体依据上级食品安全监管部门和市局制定的有关重大活动餐饮服务食品安全监督管理规范执行。

第二十四条市局应当根据相关法律法规,建立和完善食品抽样检验制度,具体按照我局食品安全抽样检验监督管理相关规定执行。

第二十五条在抽样检验中,发现无证、无照或超范围生产经营食品、食品添加剂的,应

及时转入执法查处程序。

第五章 监管信息管理和交流

第二十六条 食品安全监管工作实行信息共享,市局食品安全监管信息系统(以下简称信息系统)是食品安全监管信息共享的平台,全系统各单位、各岗位人员在各自职责范围内共享食品安全监管工作信息,同时也有义务按规定向本系统相关单位提供食品准入、监管、营

业执照发放、抽样检验等监管信息。

各级市场监管部门应当按照“谁产生,谁录入”的原则,及时、准确、完整地将食品安全

监管新增、变更等信息录入信息系统。

第二十七条 各级市场监管部门对食品生产经营者进行监督检查,应当记录监督检查情况和处理结果。监督检查记录经监督检查人员和食品生产经营者签字后归档,形成的记录应

当及时录入信息系统。

第二十八条 各级市场监管部门应建立并维护本辖区食品生产经营者的监管信息档案,具体按照我局食品安全监管信息档案有关规定执行。对有不良信用记录和列入“食品安全黑名单”的食品生产经营者应增加监督检查频次。

第二十九条 各级市场监管部门要建立和完善以食品安全接待日、辖区政府回访、食品安全风险提示、部门间食品安全风险信息通报、食品生产经营单位负责人约谈、食品安全专家咨询以及日常食品监管信息发布等为主要内容、形式多样的食品安全风险信息交流制度。

第三十条各级市场监管部门应按食品安全信息发布的相关管理规定做好食品安全信息

公开工作。

第六章 食品违法行为的处理

第三十一条各级市场监管部门对于通过抽样检验、日常监督检查、受理举报投诉、上级或部门间通报、媒体报道等渠道发现的不合格食品、食品添加剂和食品相关产品,应当按照《食品安全法》、《产品质量法》等法律法规和市局关于统一行政执法工作意见等相关规定

要求做好后处理工作。

第三十二条 分局、监管所应当按我局食品安全抽样检验监督管理相关规定加强抽检后

处理工作。

第三十三条对于在检查中发现有区域性或行业性严重食品安全问题的情况,各级市场监管部门应研究对策,提出切实可行的针对性整治措施并贯彻落实,及时处理,及时报告。

第三十四条对食品违法生产经营行为要及时依法查处。涉嫌犯罪的,及时依法移送公安机关追究刑事责任。对目前没有相关食品安全标准的食品,存在食品安全隐患的,应加强生

产经营的过程监管。

第七章 附 则

第三十五条对食品小作坊的监督管理按照职责分工进行。

第三十六条市局和分局应完善食品安全事故应急预案,及时控制食品安全事故,最大限度减少食品安全事故危害,要加强应急演练和培训,提高应急处置能力。

第三十七条 监督检查执法程序和执法文书等要求,依据《食品安全法》、《中华人民共和国行政处罚法》等有关法律法规执行。

第三十八条食品监管人员未依照本办法履职,造成食品安全事故的,依法承担相应责任。

第三十九条本办法下列用语的定义:

食品,是指《食品安全法》第九十九条等规定的食品,但不包括保健食品。

食品添加剂,是指为改善食品品质和色、香、味以及为防腐、保鲜和加工工艺的需要而

加入食品中的人工合成或者天然物质。

食品生产环节Ⅰ类风险食品,是指较容易出现危及人体健康安全问题,或生产工艺复杂、关键控制点多、直接食用,或社会关注度高的食品,包括:乳制品、肉制品、豆制品、冷冻饮品、速冻米面制品、食用油、小麦粉、面包糕点、酒类、调味品、饮料(不含瓶装饮用水)

等。

食品生产环节Ⅱ类风险食品,是指食品生产环节Ⅰ类风险食品以外的食品。

Ⅰ类风险餐饮服务单位,是指学校(含托幼机构)食堂、限最大供餐人数500人及以上的集体食堂、重大活动接待单位、集体配送餐饮单位、中央厨房、特大型餐饮服务单位。

Ⅱ类风险餐饮服务单位,是指机关、企事业、工地、工业区等限最大供餐人数500人以下的集体食堂、旅游景区餐饮服务单位。

Ⅲ类风险餐饮服务单位,是指Ⅰ、Ⅱ类风险餐饮服务单位以外的餐饮服务单位。

第四十条 本办法由深圳市市场监督管理局负责解释。

第四十一条 本办法自2014年1月1日起施行,有效期5年,《深圳市市场监督管理局食品安全监督管理办法(试行)》(深市监规〔2010〕18号)同时废止。

市场工作计划怎么写 篇5

为了增强我矿对突发性自然灾害的整体抗御能力,及时做好救灾工作,最大限度减少灾害损失,维护矿区社会稳定,依据《_宪法》、《_防洪法》、《_防震减灾法》、《_气象法》、《国家突发公共事件总体应急预案》及国家有关救灾工作方针、政策和原则等,结合我煤业公司实际,特制定本预案。

指挥机构:调度室。

组长:耿金保。

副组长:张茂林李红光高忠光刘金来。

领导组下设办公室于安全副经理办公室,李红光任办公室主任,负责日常工作,及开展加强自然灾害防范具体工作。高忠光、张茂林、刘金来、蔺焕文、高金贵为办公室成员,协助主任工作。

职责:

1、组长:全面负责协调、指挥全公司开展自然灾害防范工作;

2、副组长:负责人员的组织、监管、方案的制定验收;

3、成员:在组长、副组长的领导下,按各自的职责范围,负责具体实施工作。

(一)当自然灾害发生,情况紧急时,机构领导小组视险情的进一步发展和县救灾指挥部的指令,决定是否启动应急预案。

(二)根据县救灾指挥部的指示和要求,部署全矿开展救灾应急工作,贯彻执行上级救灾指挥部救灾有关指令。

(三)承担全矿自然灾害救助综合协调工作,组织、指导全矿开展救灾救济工作。对出现的各种险情,研究、制定出本局具体应急措施,监督、指导、落实救灾救济的有关工作。

(四)统一申请、组织、调配、管理、分配救灾款物并监督使用。

(五)组织全矿职工全力投入救灾救济工作。

自然灾害:

指给人类生存带来危害或损害人类生活环境的自然现象,包括洪涝、干旱灾害,台风、冰雹、雪、沙尘暴等气象灾害,火山、地震灾害,山体崩塌、滑坡、泥石流等地质灾害,风暴潮、海啸等海洋灾害,森林草原火灾和重大生物灾害等自然灾害。

灾情:

指自然灾害造成的损失情况,包括人员伤亡和财产损失等。

按照深入贯彻、落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的要求,严格落实监督和管理职责,将全矿的周边水库、河道建设好、管理好、维护好、运行好。

对全矿的周边水库、河道防范自然灾害引发事故灾难隐患进行全方位的排查治理。通过排查治理工程运行、维护养护、管理运行及监督等方面存在的隐患和薄弱环节,认真解决存在的突出问题,消除事故隐患,确保水利工程在自然灾害突发时,在工程标准内,不发生重大安全事故。

以存在火灾、水灾、地震灾害,山体崩塌、滑坡、泥石流等危险,作为重点排查对象。

排查内容:

(1)单位法定代表人负责制及主要负责人、分管负责人、安全管理人员、各职能机构、各岗位安全生产责任制建立及落实情况。

(2)各类工程,特别是病险工程安全生产责任制、防汛预案和防汛措施的落实情况。

(3)应急管理情况。工程应急管理体制和机制建设是否到位,防范自然灾害、事故灾难和其他突发事件的应急预案是否齐全,应急措施和救援力量是否满足快速响应和紧急处置的需要。建立专(兼)职应急救援队伍或与相关应急救援队伍签订协议情况;应急救援质、设备配备及维护情况;应急救援预案制定及演练情况。

(4)防灾机电设备是否正常运行。

(5)安全检测、水雨情测报和通讯预警设施的建设与完善情况。

(6)矿区道路是否满足抢险车辆通行要求,抢险队伍和抢险物料储备等。

(7)日常巡视检查和管理人员培训等措施落实情况。

1、提高认识,加强领导。

各部门要加强领导,成立排查领导小组,严格组织山体滑坡、水害等自然灾害引发事故隐患排查工作;坚决杜绝走过场、敷衍搪塞、形式主义等现象。

2、突出重点、强化落实。

要加强有关重点地区、重点工程、重点环节的监督检查。务求实效,确保安全隐患排查工作的落实,要针对排查中发现的隐患组织一次技术安全方面的评审,对重大安全隐患要根据情况及时采取有效办法加以防范,可分别采取警示警告、加固、防护、拆除、封闭等措施,并及时整改。一时难以整改的,要制定应急措施。

3、灾害预防培训要加强全矿职工对自然灾害的了解,防御能力,应急预案演练,培训到位。

山西介休大佛寺煤业有限公司。

二零xx年四月。

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方案的执行需要统筹协调各个环节和资源,以保证我们能够按照既定时间和进度完成任务。方案的制定也需要考虑到潜在的风险和挑战,提前做好预案和对策。方案范文的成功之处在于它......

在日常生活中,我们经常需要做出决策和制定方案来解决各种问题。方案的制定还需要考虑到各种可能的影响和后果,做好充分的预防和控制措施。方案的质量和效果是可以通过实际案例......

市场工作计划怎么写 篇6

在今年,xx凭借前几年的发展势头,成功地走上了快速发展的道路并实现了更快的效益增长,同时也成功地在xx证券交易所上市。这标志着一个崭新的、更具活力和朝气的新xx出现在了世人面前。

公司上市之后,提高管理水平已成为市场竞争及自身发展所必需的内外要求。对市场部而言,提升整体管理水平,与公司同步发展既是压力也是动力。市场部已制定了20xx年工作计划,旨在完成公司总体经营管理目标:20xx年合同额达到三十亿。

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是公司信息网络建设、维护和信息收集处理的职能部门,受营销副总经理领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间建立直接领导关系,对市场开发助理在信息网络建设、维护、信息处理和考核方面直接进行指导和指挥,同时承担信息网络工作的领导责任。

2、新型组织结构构架

3、增加人员配置

(1) 信息管理员:市场部设立三名专职信息管理员,分别负责不同的区域,不再兼任其他工作。

(2) 市场开发助理:六个浙江省办事处共设计划雇佣两名市场开发助理,其余各区域设一名市场开发助理。

4、加强人员素质培训

在春节前,对各区域市场部信息管理员和市场开发助理进行招聘和培训,以确保在实施xx年新的管理制度中市场部的人员素质受到充分保障。需要认真选拔和慎重录用市场开发助理,切勿招数不足。

5、强化人员考核力度

通过制度方面的规定,对人员配置、资源保障和业绩考核等方面进行信息网络管理的建立和维护,以保证此项工作。市场信息管理员定期巡回分管各区域,指导信息管理工作的`考核制度,应根据不同的区域实际情况和存在的问题采取针对性措施,以督促各地在规定的时间内建立和健全信息管理工作。

6、动态管理市场网络

为了提高信息网络的管理水平和加强公司品牌推广,我们将针对以下两个方面进行详细规划。

一、信息网络管理

公司的市场开发助理和信息管理员定期进行动态评估,对信息网络成员的数量、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量进行评估。他们会根据信息员和单位的背景资料,细致地分析确定可能通过帮助後的业绩增长。同时,他们会更加注重信息的管理,提高信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面,争取比上年更好的表现。

此外,我们还会加强市场调研,在各区域了解信息成员和单位提供的信息量以及公司业务的进展情况。我们会指定专人对各区域的钢结构业务发展现状和潜在的发展趋势进行充分的市场调研。通过第一手资料,我们将为公司在各区域的机构设置和开拓新市场提供参考。

二、品牌推广

为了进一步提升公司品牌的知名度和市场占有率,我们将制定以下推广计划:

首先,结合公司上市的东风,我们将在20xx年举办多个品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大公司的品牌影响力和信息网络,为公司创造更大的市场空间,从而实现合同翻番。

其次,针对重点或大型工程项目,我们将在竣工时举办新闻发布会,利用竣工事例展示和宣传公司的技术和业绩,展示公司在行业中的领导地位和典范作用,以达到事半功倍的宣传效果。

此外,我们还会制作大型宣传条幅和广告牌,展示公司的实力,并及时制作公司的宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,以提升品牌推广的深度和力度。

最后,我们将加强公司员工的专业知识培训和素质教育,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化,为与公司人员接触的人留下美好而深刻的印象,从而使公众对公司有更清晰和深层次的认识。

市场工作计划怎么写 篇7

一、市场背景分析

哈尔滨作为黑龙江省省会城市和东北地区的重要经济中心,市场潜力巨大。随着国民经济的蓬勃发展,哈尔滨市场的竞争愈发激烈。在这个背景下,制定一份全面且有针对性的市场工作计划显得尤为重要。

二、市场目标设定

1. 增加市场份额:在接下来的一年内,力争将公司的市场份额提高至全市第一或第二位。

2. 增加销售额:通过市场拓展、产品创新以及客户关系管理等方式,实现销售额的年度增长。

3. 提高客户满意度:通过建立完善的售后服务体系,提供优质的产品和服务,提高客户的满意度,并提高客户的忠诚度。

三、市场策略制定

1. 基于产品优势的营销策略:根据市场调研结果,发现公司产品在质量和功能方面具有明显优势。因此,我们将通过强调产品的优点和特点,加强市场推广,提升产品认知度和美誉度。

2. 好客户管理策略:为了提高客户满意度,我们将加强对市场细分的研究,以便更好地理解客户需求,并根据不同客户的需求,提供个性化的服务和解决方案,以增加客户粘性和忠诚度。

3. 创新产品战略:市场竞争激烈,产品创新是关键的竞争筹码。我们将加大研发投入,引进先进的技术和设备,不断推出新产品,以满足客户的多样化需求。

4. 提高品牌形象策略:建立强大的品牌形象对市场的占领至关重要。通过加强市场宣传,提升品牌形象和知名度,使消费者更加信任和青睐我们的产品和服务。

四、市场实施计划

1. 市场调研:开展市场调研,了解目标市场的需求和竞争状况,为市场策略的制定提供依据。

2. 产品推广:通过广告宣传、展览展示、线上线下渠道的整合等方式,提高产品的知名度和认可度。

3. 客户管理:建立健全的客户信息系统,进行客户分类管理,定期进行客户满意度调查,并根据结果进行改进和优化。

4. 品牌推广:通过各种媒体渠道进行品牌宣传,塑造公司的良好形象和美誉度,提升品牌价值。

5. 渠道拓展:挖掘新的销售渠道,建立良好的合作关系,提高产品的销售覆盖率和市场渗透率。

五、市场预算和投入

根据市场工作计划的实施需求,合理制定市场预算,并确保投入的有效性和可控性。市场预算主要包括市场调研、广告宣传、渠道拓展、产品开发等方面的费用。

六、市场绩效评估

每个季度对市场工作的绩效进行评估,包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。通过绩效评估结果,及时调整和改进市场工作策略,以保持市场竞争力。

七、总结与展望

哈尔滨市场工作计划是根据市场需求和企业实际情况制定的,通过制定实施计划、合理投入预算、及时评估绩效等方式,持续推动市场的发展。希望通过这份市场工作计划,能够在激烈的市场竞争中取得更大的成功,实现市场目标,并为企业的发展做出贡献。

市场工作计划怎么写 篇8


市场推广是企业中至关重要的一环,它能够帮助企业宣传品牌、扩大市场份额以及提高产品的销售额。要制定一份有效的市场推广工作计划并不是一件容易的事情。在本篇文章中,我们将详细介绍一份市场推广工作计划的具体内容,为您提供有价值的参考。


第一部分:市场分析


在制定市场推广计划之前,必须要进行市场分析,从而了解目标市场的需求以及竞争状况。市场分析应包括以下几个方面的内容:


1. 目标市场:确定您的目标市场,包括目标消费群体的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等方面。


2. 需求分析:调研目标市场对您产品或服务的需求,从而帮助您确定推广策略。


3. 竞争对手分析:分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场占有率等,为您制定竞争策略提供参考。


第二部分:目标设定


在市场分析的基础上,我们需要制定明确的目标。目标要具有可测量性和可实现性,并围绕企业的长期战略进行设定。下面是一些可能的目标:


1. 销售额增长:目标是通过推广活动增加销售额,可以是具体数字或百分比,比如“增加销售额10%”。


2. 品牌知名度提升:目标是通过推广活动提高品牌的知名度,可以是固定的目标市场认可度,比如“增加品牌知名度至50%”。


3. 市场份额扩大:目标是通过推广活动获得更多的市场份额,可以是具体数字或百分比,比如“扩大市场份额至15%”。


第三部分:推广策略与方法


在明确目标之后,我们需要制定具体的推广策略和方法。以下是一些可能的推广策略和方法:


1. 广告推广:包括电视、广播、报纸、杂志等媒体广告,以及互联网广告、邮件营销等线上推广方式。根据目标市场的特点选择合适的推广渠道。


2. 社交媒体推广:借助社交媒体平台,如微博、微信、Facebook等开展推广活动,与目标市场进行互动。


3. 促销活动:通过举办促销活动,如打折、赠品等方式吸引目标市场,增加产品销售额。


4. 品牌合作:与其他品牌进行合作,包括跨行业合作和协助市场推广。


第四部分:预算和时间安排


在制定市场推广计划时,预算和时间安排是必不可少的。预算应根据企业的财务状况合理设定,并包括广告费用、促销费用、公关费用等各方面的费用。时间安排应具体明确,包括推广活动的起始时间和截止时间,以及推广策略的执行时间表。


第五部分:监测和评估


制定市场推广计划是一个持续的过程,需要不断监测和评估推广活动的效果。可以通过以下几个方式进行监测和评估:


1. 数据分析:通过对销售数据、网站流量、社交媒体互动等数据的分析,评估推广活动的效果。


2. 调研反馈:定期进行市场调研,收集消费者的意见和反馈,了解他们对推广活动的态度和影响。


3. 竞争对手分析:持续关注竞争对手的推广活动,评估自身推广活动的竞争力。


市场推广工作计划是企业成功的关键之一。通过市场分析、目标设定、制定推广策略和方法、预算和时间安排以及监测和评估,可以使得市场推广活动更具针对性和有效性。希望本篇文章对您的市场推广工作计划有所帮助,并能够在竞争激烈的市场中取得成功。

市场工作计划怎么写 篇9

1、展会内容

在展会中将推出六大板块:

第一板块,开幕式

会展交接旗仪式,展会正式开始。

第二板块,是创新型旅游线路设计展示。

主要是重要旅游景点的游览展示,包括其中的特色景点和特色美食等。各参展商展示自己的作品,以电子技术为依托,生动形象的进行展示并配以解说。

第三板块,是产业论坛。

即旅游产业的现状,发展方向。以及今后旅游业的趋势,新的时代背景下创新旅游的规划开发以及点缀线路的纪念品及其相关服务的配备。

第四板块,是经济洽谈。

主要是创新旅游的招商引资洽谈、贸易合作洽谈会及经典线路的市场推广销售。第五版块,是创新交流,文化交流。

主要是旅游资源风景图片赏析;有奖抢答,主要是对旅游的创新性建议或者策划;期间推出相关配套的活动,即室外的展览赛事,主要是旅游爱好者通过自己的镜头向国内外友人展示自己的摄影作品,从而评选奖项并颁发证书及物质奖励的活动。

第六板块,闭幕晚会。

闭幕式及文艺晚会,最后宣布展会圆满结束。

活动创意:

展会以“创新旅游——实现你的梦想之旅”为主题,通过该展会的举办,将在信息共享、市场开发、技术交流等多个方面为旅游业的发展创造有利条件,为进一步推进京都旅游向世界的发展创造良好的环境。

1、产品推介:每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍,展示商品的功能特效,说明优惠措施,例如,北京前门一日游,推出新的特色服务,出行时有黄包车穿梭于巷弄,并且起步价等于出租车起步价。

2、产品拍卖:每位参展商提供一件旅游纪念产品,一元起拍,按最高价成交。

3、互动游戏:对对碰、夹汽球、成语接龙,胜利者会得到赞助商赠送的精美礼品一份,奖励参与者。

4、现场游戏:寻宝。是3D体验屏,画面是一张北京旅游线路图,根据提示,最先找到指定景区的参与者胜出。

5、烧烤与小吃:免费提供烧烤和美食,供观众享用;

6、与您有礼大抽奖:统一制作认购、定购产品书,按编号抽奖,设置奖励视情况而定。

2、参展范围

创新型旅游产品:有机农场

新型旅游线路图:国内外著名景点的旅游设计

各类新型旅游纪念品:景点的缩略模型等

各种旅游风景、视频:实物模型、PPT课件等

各种新型旅游交通设施:景区内:黄包车、轮滑鞋、房车等

各种旅游线路导航设备:新型手机软件导航、GPS导航仪等。

市场工作计划怎么写 篇10


市场开发岗位是企业中非常关键的职位之一。市场开发岗的主要职责是推动企业产品或服务的销售,并寻找新的市场机会和发展方向。为了有效地实施市场开发工作,需要制定一份详细、具体且生动的工作计划。下面将为你详细介绍一份市场开发岗工作计划,帮助你更好地了解和实施相关工作。


一、目标设定


在制定市场开发工作计划之前,首先需要明确工作目标。明确的目标能够指导工作的方向和实施步骤,确保我们的努力能够取得预期的成果。在市场开发岗的工作计划中,目标的设定通常包括以下几个方面:


1. 销售目标:明确销售额、销售额增长率等目标,确保达到企业的销售目标。


2. 市场份额目标:明确希望在给定时间内实现的市场份额,以提高企业在市场上的竞争力。


3. 新客户开发目标:明确希望获得的新客户数量,以扩大企业的客户基础和市场覆盖面。


4. 产品推广目标:明确要推广的产品或服务的目标市场和目标受众,以提高产品的知名度和销售量。


5. 市场调研目标:明确需要进行的市场调研内容和目标,以获取有关市场需求和竞争对手信息。


6. 客户满意度目标:明确客户满意度的指标和目标,以提高客户对企业产品或服务的满意度和忠诚度。


二、策略制定


在明确了目标之后,下一步是制定合适的策略来实现这些目标。策略是实现目标的关键步骤和方法,需要根据市场情况和公司实际情况进行制定。以下是几个常用的策略:


1. 市场分析:通过对市场的分析,了解市场的需求和竞争情况,为制定针对性的市场开发策略提供有效的依据。


2. 目标客户定位:确定目标客户群体,以便更好地针对性地进行市场推广和销售工作。


3. 销售渠道建设:建立多样化的销售渠道,如线下销售、网络销售、代理商渠道等,以提高产品的销售量和市场渗透率。


4. 客户关系管理:建立完善的客户关系管理体系,加强对现有客户的维护和管理,提高客户忠诚度和二次购买率。


5. 产品创新和改进:不断进行产品创新和改进,以应对市场的需求变化,提高产品的竞争力和附加值。


6. 市场推广活动:制定并实施各类市场推广活动,如广告宣传、促销活动、参展展会等,以提高产品的知名度和销售额。


三、具体工作安排


在制定了合适的策略之后,需要具体制定工作安排,明确每个工作任务的时间节点和责任人。具体工作安排需要根据目标和策略来进行,以下是几个常见的工作安排:


1. 每周销售会议:每周召开销售会议,回顾上周的销售情况和销售目标的完成情况,制定下周的销售计划和具体工作任务。


2. 市场调研:定期进行市场调研活动,了解市场需求和竞争情况,为产品推广和销售提供有效的市场情报。


3. 客户拜访和谈判:定期拜访目标客户,了解客户需求和意见,并进行产品推广和谈判工作。


4. 销售报表和分析:定期编制销售报表和销售数据分析,了解销售情况和销售趋势,为制定下一阶段的销售策略提供参考。


5. 市场推广活动:策划和组织市场推广活动,如新品发布会、促销活动等,提高产品的知名度和销售额。


6. 客户关系管理:建立客户档案和客户关系管理系统,定期与客户进行联络和交流,提高客户满意度和忠诚度。


四、绩效评估和改进


最后一个步骤是绩效评估和改进。定期对工作目标的完成情况进行评估,分析工作中存在的问题和不足,并制定相应的改进措施。通过持续的改进,不断提高市场开发工作的效果和绩效。


以上就是一份详细、具体且生动的市场开发岗工作计划。在实施该计划时,需要充分考虑市场情况和公司实际情况,并根据实际情况进行适当的调整和改进。只有制定合适的计划,并严格按照计划的步骤来执行,才能取得优异的市场开发成果。希望以上内容可以对你理解市场开发岗工作计划有所帮助。

高中教师工作计划怎么写模板


按照单位对于处理工作的态度,我们需要准备好自己的工作计划了。有了工作计划就有了明确的工作目标和具体的步骤,有什么工作计划可以参考吗?经过收集,栏目小编整理了高中教师工作计划怎么写,在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

高中教师工作计划怎么写 篇1

一、学生基本情况分析。

我所带的班级的学生大多数来自乡村中学,他们的体育成绩参差不齐,有些同学的身体素质非常差,大部分同学没有养成自觉锻炼身体的习惯。存在的问题比较多,需待解决的问题也比较多,这些给本学期的教学带来了很大的困难。这些是这次计划制定的依据。所以总体本着严格要求学生,少批评,多鼓励,抓基础,促能力,由浅入深,注重培养学生锻炼身体的习惯。

根据以上的特点,在教学时进度尽量放慢些。课堂上主要教会锻炼的方法和技术,采取由浅入深的方法,循序渐进,课堂上教学主抓双基教学,要能力培养。多结合所学知识与社会实践相结合,让学生认识到学体育与健康课程的重要性。多结合体育人物和事物,让学生多了解体育的历史背景,激发学生学习体育与健康课的兴趣。

二、教学内容及分析

本学期教学内容为高中体育第一册:体育与健康基础知识、田径、体操、球类、武术等内容。学生虽然进入了高中,对体育与健康课程有了一定的了解,但学生学习体育与健康课的自觉性、主动性仍较差。为此,在教学中,要让学生从被动学习到主动去练习,提高学生的体育与健康素养。因此在教学中应注重能力的培养。

三、美育教学及教改措施。

1、注重能力培养。根据新课程标准的要求注重培养能力。学习的过程就是能力养成的过程,不教学生读死书,而应教学会学生如何学习。

2、遵循“教育要面向现代化,面向世界,面向未来”的战略思想,贯彻教育必须为社会主义现代化建设服务,必须与生产劳动相结合,培养德、智、体、美、劳全面发展的社会主义事业的建设者和接班人的方针,以推进素质教育为宗旨,全面提高教学质量。

3、主抓“双基”教学。依据教学大纲要求进行教学,不搞过多的引申和推广,不增加学生的学习负担。

高中教师工作计划怎么写 篇2

一、本学期重点工作

(一)聚焦课堂教学,深化课程改革

1.继续深入贯彻《聚焦课堂教学提高课堂教学实效性教学指导意见》以学科教研工作会为契机,发挥本届优秀学科组、优秀备课组和兼职教研员之长,进一步深化校本教研,促进课堂教学实效性的提高。

2. 做好高中课改的总结,组织实效性的总结研讨。

3. 借助近两年的全区教学教研工作会议,做好高中课改专题的结题工作,在本学期征集、遴选典型案例和专题论文成果,报送出版专题文集。3月17日前上交高中课改典型案例、论文、成果等(纸介、电子稿)

4.积极进行地方课程的开发,加强地方课程的研究。统计归纳地方课程开设的科目。

(二)精细研究指导,备战20-中高考

5.加强调研,深入课堂、教师、备课组,加强对教师的个别辅导。

6.组织提高毕业班教学质量的常态考课、习题课、复习课。

(三)、加强问题意识,提高研究水平

7.深入开展新课改专题《建立与新课程相适应的教学评价机制的研究》课题研究。用实、用好实测数据对每一所学校每学科的采分点的得分情况做出评价,以找出每个学校在每一科的薄弱题型。

8.围绕“提高课堂教学实效性”这个主题开展各种教学展示活动。

(四)、培养教师队伍提高专业水平

9.抓中青年骨干教师培养,组织和平区第七届“双优课”区级培训工作,重过程,重锻炼,重提高。

10.协助教育局组织“和平杯”教学基本功大赛决赛。

11.在教研、调研和教学实践中随时发现、积极培养更多的青年教师,使他们尽快掌握教学艺术,推出更多的优秀教师使他们尽快的成长为骨干教师、名教师和首席特级教师。

(五)、落实《决定》精神,做好常规教研工作

12.加强教研活动的管理,做好教研活动的方案设计,要有详细的教研记录(包括教研活动的出勤情况要及时反馈给学校),提高教研活动的实效性。

13.加强教学视导,采取集体和分散的方式下校调研。及时向学校反馈听课情况,提出改进教学的意见和指导性建议。

14.加强教学质量监控。组织初、高中各年级期中区统一质量调查和期末有关年级各学科终结性检测。

15.加强网络教研的研究,完善学科网页,发挥教研网落的作用及时更改教研网页,及时发布教研动态信息,鼓励学科开展网上教研的实验。

二、学段工作

初中阶段

七、八年级:

1.进一步推动基础教育课程改革,加强教学研究。

2.做好教材分析和课标学习工作。

3.鼓励教师探索、实践课堂教学的新型式、新方法,加强交流合作,相互学习。

4.期末考试:进行全区统测(开卷),考试时间另行通知。

5.考试范围

七年级:《中国历史》七年级下册。

八年级:《中国历史》八年级下册。

九年级:

1.继续探索新课改下初中学业水平考查工作。争取做到有计划、有方案、有步骤地进行有关开卷考试的学习和探讨工作。

2.要争取广泛调研、听课,深入课堂、教师、备课组,及时掌握本届初中毕业班的学情和教情,针对不同学校出现的问题,与老师们一起协商解决。

3.在本学期组织旨在提高初中历史教学质量的复习课、习题课等不同类型的研讨课并组织老师们观摩、交流、研讨。

4.考试安排:

(1)进行全区初中历史学业水平考查的模拟质量调查,时间另行通知。

(2)在5月份九年级学生参加全市初中历史学业水平考查。时间另行通知。

高中学段

高一年级:

1.继续推进高中新课程改革,加强对高一年级历史教师的跟进培训工作。

2.在教研工作中帮助教师尽快熟悉新课程教材和新课程高考学习、复习方法,为第三届新课程高考进行铺垫工作。

3.组织好有针对性的教研活动。

4.精心命题符合文科教学的期中、期末试题。

5. 考试安排:

9周进行全区期中统测,范围为历史必修2部分内容。试卷模式参照学业水平考试要求。

18周进行全区期末统测,范围为历史必修2全册。试卷模式参照学业水平考试要求。

高二年级:

1.学业水平考试结束后,尽快让学生转变历史学习的习惯和方法,努力适应文科学习的要求,在知识掌握和能力培养上逐步贴近高考要求。

2.本学期要尽量完成选修3、选修4两本书的教学内容,时间紧、任务重,建议参考今年的高考考试说明安排选修课教学,详略结合,突出重点。

3.认真对待选修内容教学,注意选修内容与必修内容之间的相互联系。

4.期中考试初步安排在第九周(4月26日),考试内容为选修3。试卷模式参照学业水平考试要求。

5.期末考试内容为选修4。试卷模式同上。

高三年级:

今年是新课程改革后的第二年高考 。在高三复习教学中要把工作做实,有针对性地开展教研活动,提高教研活动的实效性,主要工作如下;

1.认真组织学习20-年-高考考试说明,进一步领会新课程改革下的高考精神,了解其相应的调整与变化,以考试说明作为下一步复习教学的指导纲领。

2.使用实测数据,做好高三模拟的数据统计和分析工作,及时发现复习教学中存在的问题,有针对性的开展教研、教学工作。

3.深入学校听课调研,掌握第一手情况,对高三复习的教情、学情做到心中有数,及时了解存在的问题并与老师们一起协商解决。

4.了解全国新课改地区高考的基本情况,收集、学习、整理好的复习方法和复习资料,为学校复习教学提供及时有效的帮助和指导。

5.做好各校高三年级教师的交流活动,由特级教师、名教师为核心,拿出高质量、高效率复习教学示范课,带动整体复习教学上水平。

6.认真做好命题工作,以高考考纲为依据,贴近高考、贴近实战,使每一套题都能具有较高的质量,客观真实地反映复习教学的状况、存在的问题,发挥模拟考试的正确导向作用。做好每次考试的总结分析工作。

7.本学期共有四次模拟考试。第一次:3月18日,集中阅卷。

8.组织好高三复习教学的相关教研。

高中教师第二学期工作计划2

一、指导思想

以市中学历史学科教研工作计划为指导,以学校教学教研计划为依托,努力提高教学质量,以学科主题教研推进新课程改革,深化“三环五步”课堂教学模式研究,注重教学效率,提高教学质量,努力让本备课组充满新课程的改革激情和活力。

二、工作要点

(一)加强常规教学工作,提高教学质量

1.开学初召开备课组全体成员会议,制定切实可行的教学计划。本学期高二年级将完成必修三的教学工作,在进度的安排上,坚持做到教与学紧密结合,安排好教材每一单元课堂教学、讲评练习的节数,加强巩固复习,合理安排考试。

2.加强集体备课,提高备课质量。备课组确定每周一下午为固定的活动时间,每次活动有明确的主题、内容、中心发言人以及要解决的重难点;备课时,大家可以针对教学过程中已经出现或可能出现的问题各抒己见,提出切实可行的解决方案,积极构建既符合课标要求,又适应学生实际的历史教学内容体系,并通过教师间的合作探究,提高整体备课质量。此外,备课组组长要增强责任意识,要求组员在选材、备课、课堂教学、课后辅导、检测练习等方面力争做到统一内容、统一进度、统一目标、统一要求。

3.落实“星光计划”,促进教师成长。在教师专业成长方面,以学校举办教学基本功大赛为契机,鼓励本备课组老师间互相听课,取长补短。同时,深化对“三环五步”教学模式的研究,以公开课的形式来探讨可操作型课堂教学模式,打造具有我校特色的课堂文化。在组织教学中,鼓励备课组教师积极探索新课程背景下的“有效教学”模式,深入推进新课程实验,全面提高课堂效益,促进学生主动学习、全面发展。

4.加强教学过程管理,提高教学质量。教学过程重点放在落实分层教学、落实教学常规上,作业布置一定要做到适量恰当,课堂教学达到精讲巧练,确保教学质量继续稳步提高。

(二)加强教研,不断提高自身素质

1.组织成员按计划完成科研课题研究工作,进一步强化科研意识、创新意识。挤时间自学教育教学理论,围绕科研课题,联系工作实际,深入开展研究,撰写教学科研论文,促使备课组成员实现由“经验型”向“研究型”教师的转变。

2.积极参加市历史教研室组织的全市范围内的以“知识问题化,问题情境化,情境最优化”为主题的教学研讨活动,加强兄弟学校之间学习与教学经验交流,及时解决新课程实施过程中出现的问题。

3.积极组织本组教师参加10月份学校组织的“教学质量大赛”活动,鼓励本组教师“备好课,上好课,命好题”,努力提高自身业务素质。

(三)做好资源共享工作,促进共同进步

1.重视改造、重建自己的教学资源库,查找相关资料,并做到资料共享,相互帮助,共同提高。由本备课组成员根据已教内容所编写的练习、测试加以整理,形成本备课组的试题库,以供资源的传承与利用,提高教学效率。

2.积极发动备课组成员创建个人博客,及时将各模块各阶段练习、测试、教学设计、案例、备课资料等上传,鼓励教师原创教案、练习等,提高教学研究能力,并鼓励教师能够对教学进行及时的反思总结,撰写教学教研的论文,并上传网站。

高中教师第二学期工作计划3

一、备课组教学总体目标

本学期历史教学主要是完成必修一第七、八、九专题和必修二经济史的内容,而这学期我们对学生又进行了分科,即学习文科的同学将要面临历史的高考,所以对学生上学期不重视历史科的学习,应该作一些说明和鼓励,我们常说,科教兴国,教育的兴衰维系国家的兴衰!根据现在四川省的高考要求,历史学科在高考中同样有着决定性的作用。因此,我们必须充分发挥团队精神,既分工又合作,保质保量地完成教育教学任务,为将来的高考打好基础。

二、历史备课组整体教学策略基本要求

1、对备课组的基本要求:全组成员互相关心,互相支持,使我们高一历史组更加优秀;互相交流进一步研讨教材及适合与我们学生的教学方法,努力提高课堂效率。以激发学生的学习主动性入手,提高教学质量

2、在具体的教学过程中,要注意教学设计与学生的学习方式整合,使历史学习成为一个不断积累历史知识、不断加深对历史和现实的理解过程;成为一个主动参与、学会学习的过程,一个逐渐掌握历史学习的基本方法的过程。通过历史学习,弘扬爱国主义精神,陶冶关爱人类的情操,使学生增强历史意识,汲取历史智慧,开阔视野,了解中国和世界的发展大势,增强历史洞察力和历史使命感。

三、教学进度安排及周课时进度的安排

第1周:;发达的古代农业

第2周:发达的古代农业;

第3周:古代手工业的进步古代商业的发展、

第4周:古代的经济政策;讲评练习

第5周:近代中国民族工业的兴起和发展、曲折发展

第6周:近代资本主义的历史命运、社会主义在探索中曲折发展及讲评练习。

第7周:伟大的历史性转折、走向社会主义现代化新阶段

第8周:物质生活和社会习俗的变迁、交通和通信工具的进步。

第9周:大众传媒的更新、专题总结

第10周:期中复习

第11周:期中考试

第12周:开辟文明交往的航线、血与火的征服与掠夺

高中教师第二学期工作计划4

本学期,按照教学计划规定的任务,我组三位教师认真履行职责,如期完成了教育教学工作。主要做了以下工作:

一、认真学习,提高思想认识,树立新的理念在教学工作中坚持业务学习,不断解放思想,更新观念,丰富知识,提高能力,以饱满的热情,全身心地投入到历史教学中。除认真组织学习《课程标准解读》外,还经常分析高考、会考方向及教改的趋势,狠抓教材的学习与新观点、新思维、新情景的学习研究,并注意发挥集体协作精神,与政治、地理相关学科老师共同研究高考、会考信息和动向,资源共享,充分发挥集体的智慧、力量,积极探索教育教学规律,充分运用学校现有的教育教学资源,大胆进行课堂教学改革的探索,加大新型教学方法使用力度,注重培养学生自主学习和探究问题的能力,重视学生的独立性、自主性的培养与发展。

二、继续规范教学常规,进行有效教学实践的研究1、充分发挥集体的智慧,备课深入细致。加强集体备课,每一节课在上课前都认真的研究教材,多方参阅各种资料,力求深入理解教材,准确把握难重点。哪一个知识点该怎么讲,大概用多长的时间讲,都认真的讨论过。在制定教学目的时,注意学生的实际情况。

2、加强集体备课活动,做到定主讲、定内容、定时间。每周至少一次集体备课时间,每次都是全员参加,全员参与。

3、注重课堂教学效果。针对学生特点,以问题式教学为主,不搞满堂灌,坚持学生为主体,教师为主导、教学为主线,注重讲练结合。在教学中注意抓住重点, 突破难点。

4、坚持听课活动。每周都要组织组内听课活动,听后还要组织讨论,吸取他人之长,以补自己的不足。

5、组织公开课活动。每两周安排的一次组内老师的示范课,听后集体评议,并时常请资深教师指导,以求进步。

6、注意教学手段的多样化,充分利用信息技术,把多媒体教学搞得有声有色。

7、进行 “中学历史目标教学模式的探索与研究”专项课题研究,并取得了较好成果。论文多篇获奖,并发表在各级刊物上。

8、以学校博客群组作为平台,加强教育教学研究和反思。张-、徐-两位老师获得市级博客比赛“最佳互动奖”和校级博客评选“十佳博客”。

三、不足:

第一、平时的组题,要做到精选,并且要做到精做,提高单位时间的做题效率,尤其是出现原题时不能做错。前几次考试中,都出现了一定比例的原题,但学生普遍的失分较多。

第二、做题方法对学生传授的不够,同学们不能做到以不变来应万变。

四、下一阶段的工作要具体做好:

第一,让要加强集体备课,要把备课工作做到更细。并且要加强三位教师之间的相互听课。

第二,注意习题的选题与练习,精讲精练。加大作业的批改,从作业中发现自己的不足、学生的不足。

第三,一定的做好培优补差工作,把学校的指导方针落实到实处。

回顾这一学期的工作,既忙碌,又充实,有许多值得总结和反思的地方。在今后的工作中,我们要发扬优点,改正不足,扬长避短,争取更大的成绩。

高中教师第二学期工作计划5

此刻离高考还有-多天。全班学生-人(男生-人,女生-人),班上学生总体基础较差,落后面较大,情绪也不稳定。高考任务重。如何克服不利因素,帮忙学生做好备考工作,需要做超多的工作,现粗略计划如下:

一、指导思想

在学校领导下,以突出体现学生主体为中心,加强对学生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、职责教育、理想教育,提高学生自我教育潜力、自主管理潜力,培养学生具有健全人格,具有拼搏进取精神,争创高考理想成绩。

二、主要工作

1.做好学生思想教育工作,指导学生从思想、知识、心理、身体、考技等方面做好准备,稳定情绪,以良好的精神状态去迎接挑战,去把握住人生重大选取的机会。

2.认真上好班会课。利用各种形式的班会课对同学们进行思想教育,调动学生学习的用心性,培养学生良好的品格、修养等。个性上好第一周的班会课,帮忙同学们树立争取高考胜利的信心。有计划地安排一些主题班会,提高每一次的班会课的质量。

3.实行班干部轮流值日负责制,严格考勤,严格控制自修课纪律。配合开展学校的各项活动,持之以恒地抓好学生的日常行为规范教育。不定期深入学生宿舍,协同宿管组搞好宿生的管理工作,为同学们营造一个良好的休息环境。

4.争取各科任老师的大力支持,做好培优转差。要确定优生的培养目标和差生的转化目标,协调好各科。

5.多与家长沟通。要有严格的请假制度,树立安全意识,遇到特殊状况及时与家长联系。

6.组织好学生高考报名、高考体检、填报志愿等工作,整理好学生的各项档案资料,对学生负责。

高中教师第二学期工作计划6

一、放手、引导,让学生实现自主管理

我的班级管理目标就是学生自己管理,假如这一点实现不了,我的班主任工作就是失败的。所以从开学第一天,我就开始放手。班级会存在这样那样的问题,但班主任不用直接去管,而是引导学生干部去管。班主任去管理是没有问题,但你走了怎么办?

这个工作,我主要做的是:(1)不直接管理班级,特别是卫生、纪律、作业等常规工作;(2)积极培养班干部队伍,班干部可以民选,由班长组团;(3)促进班干部研究班级的问题并提出解决措施;(4)打造班干部团队,分工协作、培养团队精神;(5)通过班会、课堂之外的活动教育和培养学生;(6)班主任的语言干净利索、不拖泥带水、不反复强调,做事应果断、睿智、到位。班级好比一艘大船,班长是船长、班干部团队是leader、全体同学是船员,而班主任则是灯塔或GPS,负责定位导航,重在思想、文化教育,主抓学习、成长。

二、班级规章制度的维护者,培养学生底线、规矩意识

必须要给学生自由,不能看住学生,这样学生累、老师也累,还未必出成绩。要关心学生,不是关住学生。学生没有问题是不可能的,但学校和社会都自己的规章制度即规矩,做人有做人的规矩、做事有做事的规矩,规矩是底线,不破坏这个底线便是自由的。

这个工作,我主要做的是:(1)学习学校的规章制度;(2)制定班级的相关规章制度,依法治班;(3)班干部根据班级的情况,制定相关有针对性的制度,由学生自己的执行,利于学生的自主管理,班主任给予配合。但这只是从人治走向法治,班主任做的更多的是文化教育,良好的班风、学风以及班级文化建设。

三、建设良好的班级文化,让学生在文化熏陶下成长

学生的潜力是很大的,必须发挥学生的主观能动性,构建班级文化,让学生行动起来,实现自我教育、相互教育,相互传递正能量。在良好的集体氛围下,不好也被带好了,这样的情形下,班风、学风不可能差到哪里去,学习、成长都是健康、快乐的。这样学生爱班级、爱老师,互爱互助,越来越好。

这个工作,我主要做的是:(1)建设图书角,读书的学生多了,自然事情就少了,正道直行,上好佳;(2)班级花坛,多养些花草,学生爱惜,能找到家的感觉;(3)优秀作业评比、学习经验分享也可以相互传递;(4)开好班会,班会可以不那么死板,班主任的班会可以制作微课,每次一个主题,也可以讨论,总之要学有所获;另外学生干部组织班会也可以,立个主题或反馈班级情况,既可以锻炼学生,也可以促进学生成长。(5)依据实际情况,开展课外活动,用活动来教育和培养学生;(6)班级正确舆论的塑造等等。

四、关注学生成长、关心学生的学习、生活

由于开篇已经分析过的学业水平测试和高考的情况,高三的第一学期需要做如下一些事情:(1)学困生,大概是后15名,从现在开始主抓学业水平测试,督促其认真学习;(2)艺体类,按学美术、音乐、播音编导、体育等进行分类,要积极鼓励,注意抓成绩,促进其扎实学习并不断提高学习效率;(3)中间生,要拉一拉看看能不能挖掘下潜力,实现突破。(4)做人的教育,纪律教育;(5)心理辅导工作;(6)在学生的学习习惯、努力程度、学习效率上下功夫,帮助学生学业提升。

五、班主任的学习

班级管理的各种书籍和杂志可以多看看,多写写。也多向其他老师多学习,请教。

工作过程中,关键是理顺各种关系。运用恰当的方法、方式,关爱学生,改变学生。既要严格要求,又要爱护学生。工作过程中,虚心听取家长的意见和建议,不断学习理论知识,多做有益的尝试、创新,希望把工作做好,实现学生健康、可持续发展和成长。

高中教师第二学期工作计划7

进入高三下学期,也就进入高三冲刺的阶段,成为学校、社会、家长重点关注的对象,作为班主任深知班风、学风对班级备考的影响,所以务必下大力气狠抓班风、学风建设,营建一个良好的班级学习氛围和环境。因此,本学期的工作计划如下:

一、营建高考氛围,让学生尽早进入状态

从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势。一要抓好立志教育,立大志,立坚韧不拔之志;二要培养学生打持久战的思想准备;三要培养学生的吃苦耐劳的精神。使学生明白只要有信心,再加上刻苦努力的学习,朝着自己的目标发展奋力拼搏就必须能够成功。

1.举行与高考相关主题班会,立倒计时牌,部署最后阶段的复习要求。

2.透过主题班会、讲座,让学生了解和认识高考形势和动态,以及高考对人生的影响,强化高考在学生心目中的分量,激发学生的参与热情和对知识的渴望。

3.透过往届考生的经验教训和心理体验的交流,消除学生对高考的恐惧感、陌生感,让学生零距离地感悟高考。

4.透过对优生个别谈心,为他们指出学习的光明之途,明白所处的位置,鼓足信心,争分夺秒,为班级带头,立好标。在学习上既要在全班争上游,又要在学校争先,更要在全市定位。

对后进的一些同学个别谈心,让他们树立信心,看到前途的光明,透过今年和今后高考形势的分析,向他们指出,只要努力拼搏,考专科是必须能够成功的。只要抓好这两个方面的工作,全班工作定会出现好的局面。

二、做好各方面的保证措施,确保学习的优良环境

1.督促学生做好计划,合理安排学习时间,处理好闲暇时间,并且构成生活规律,跟上节奏,不要过快,也不要过慢,在一张一弛中调整状态,以最佳的身心投入学习生活。

2.密切关注学生思想动向。作为班主任要密切关注学生的思想动向。对班级中出现消极悲观思想的学生,要及时做工作,让学生始终持续乐观进取的心态。

3.针对学生各次月考成绩,总分名次来了解学生的阶段学习状况。同时让学生确立下次的目标,透过实现目标,完成目标状况与未完成状况的比较,找差距、找原因、以求得在下一次考试中实现突破。

4.勤抓常管多督促严要求及时进行班风校纪的教育,以常规管理为载体,规范学生的各项管理要求,重申学校各方面的要求,防患未然。

5.指导每位学生制订好学习计划,明确努力的目标和方向,及时了解学生的学习状况,并透过班会课、个别教育和榜样引导相结合的方法,培养学生良好学习习惯。

6.树立榜样和典型,激励学生奋发向上。

7.透过有效形式加强对落后学生的思想、情感交流,学习方法的引导、行为习惯的纠正与监督,大力帮忙他们提高自信心、自尊心。

8.充分利用班级黑板报和教室空间,透过同学们喜闻乐见的名人名句来激励、鼓舞学生,营建良好的学习环境。

三、密切配合科任老师,齐抓共管

经常与本班科任教师持续联系,负责协调本班科任教师之间的相互关系,调整各项教育教学措施。了解本班学生各科学习状况,协调各科作业负担以及课内外出现的问题,必要时召开本班科任教师会,共同研究,设法解决。

四、引导学生树立自己的奋斗目标

明确的高三这半年的努力方向,为自己的下一步学习带给无穷的动力源泉。

透过开学初的“谈理想,表决心,定目标”活动,帮忙同学树立自己的学习目标和自己的学习计划。使同学的学习“看得远,走的稳,学得好”。

作为高三学生,学习是主业。高三(5)班的学习有一个特点,就是个别同学显得较为自卑,缺乏自信,而女同学则个性明显;针对这种状况,在这个学期的班会活动中,要树立必须的学习典型,表彰学习好的同学,同时培养他们的自信心,提出“我自信,我出色”的学习口号。要提高整个班级的学习水平,抓好后进生的学习是关键。

而抓好后进生的学习的关键,是提高他们的学习信心,同时,透过互相的学习,提高成绩,采用适宜的方法是建立自信的关键。随着学习的深入,许多同学的心理压力会越来越大,将会出现一些不应有的心理变形。应对这部分同学能及时发现,及时与其交流,帮忙其克服畏难情绪,提升学习信心。

而学习信心的提升,在于学习的进步的认可。因此,在班级工作中,应对这些同学以更多的关注。对于一些家长的过高期望,也应进行交流,应从学生的实际出发,更注重学生取得的进步,而不应注重多少多少的分数,让学生体验成功。

五、建立学生备考档案

备考档案里面的资料涉及到每次月考(含摸底考试)的成绩,学生每次考试的得失分析,和下一步的学习措施等。及时对学生的备考工作进行有效的指导,对出现成绩波动的学生及时进行心理和知识的辅导,与科任老师紧密合作,对各个层次的学生进行应对面的辅导,包括学习方法和知识上的辅导,使学生感觉到老师的关注,提高他们学习的热情。

整合教与学的关系,加强教师与学生的双向交流,针对教与学中出现的问题,进行双向的交流和探讨,以期取得较好的教学效果,并大范围提高学生的学习水平。

六、加强与学生家长的沟通与交流

高中学生的学习负担重,不仅仅学生的压力很大,家长的心理压力也不小,如果家长不能正确对待,将严重影响学生的学习。因此,加强与家长的交流与联系,整合社会各方面的教育资源,也是高中班主任的一项重要工作召开家长会,透过家访、“电话访”等各种途径同家长持续经常联系,沟通学校教育和家庭教育,发挥家长在学生教育中的作用。

总之,本学期的班主任工作,应在学校、级组的领导下,以学生的发展为本,充分发挥学生的主体作用和学生的主观能动性和创造性,为培养优秀班群众和优秀的学生作出应有的努力。计划已定,重在行动,力争在20-年高考中取得佳绩!

高中教师第二学期工作计划8

上学期比较好的班风学风已经形成,这个学期应该说是进步与提高。一些学校布置与要求的工作当然能保质保量地完成。这学期在几方面下功夫。

一、继续抓紧班风与学风

围绕这个工作目标重点做的事有:一是进一步强化考核制度。我班以制度化管理为特色,使班级学习、纪律、卫生等各方面始终保持良好的状态。《全员考核制度》是我班的核心管理制度,考核内容涉及到每一个学生的德、智、体、活动、寝室、班级工作等各个方面,考核结果能综合反映一个学生在班级中的表现,考核结果与学生的评优、入团、品德操行等挂钩,能有效促使学生对考核制度的重视,能使学生明白该做什么,不该做什么,起到一个导向作用。二是搞评比,树榜样,其目的是激励先进,鞭策落后。我们组织过“进教室纪律先进”、“课堂认真”、“学习用功之星”、“进步之星”、班级工作积极分子、寝室星级、每周一次的小组纪律先进等评比活动,并将评比结果通知给家长。实践证明,这些评比活动对建设良好的'班风作用很大。三是推出了一个家长联系制,一个月以书信或家长会等方式及时同家长保持联系,定其向家长反映学生的在校的表现,便于家长及时教育学生。四是结合学校的德育活动,有效组织主题班会活动,通过主题班会,使同学们明辨是非,树立正气,懂得一些做人处事的道理,促使形成良好的班风稳固不退。

二、继续抓好班级凝聚力工程

一个班级没有凝聚力,班级学生没有集体荣誉感,如同散沙,班风好就无从谈起。为培养班级的凝聚力和学生的班级荣誉感,我班以各种活动为载体,鼓动全班同学为班争光,为班出名作出自已的贡献。这个学期学校组织的活动比较少,但我们班级自已搞一些有助于班级凝聚力形成的一些活动。

三、继续抓实两类学生的工作

一是学习成绩拔尖的同学,要求他们永不停止的努力,如徐铁云邵玉凤等,通过班主任的培养,向更高的目标冲刺,为班级同学树榜样,为学校增光打基础。二是行为困难生。这类学生以稳住为底线,经常性地耐心地教育,以真情感动他们,使他们慢慢变好,不出大的违纪事件,不给班级带来危害,不为学校造成严重的不良影响。

目前,我班稳中有进,当然进入高三最后阶段要做的工作还很多,压力也挺大的,但只要有信心,成绩还是能出来的。

高中教师第二学期工作计划9

一、指导思想

本学期,我们教研组将继续在中心学校、分校领导的指挥下,以“特色、规范、有效”方针为指导,突出教育教学的中心地位,努力提高各年级数学教学质量。同时以新课程改革为契机,积极把提高师资整体素质和提高课堂教学效率作为我们这学期工作的重点,规范课堂教学行为,加强教学研究,以深入推进课程改革,全面实施素质教育为重点,以探索小学数学常态课教学的优质高效为目标,进一步加强数学课堂教学的研究,加强评价与考试的研究。进一步做好数学课教材的疏通培训以及数学课常规教学的研究和探索工作。创新教研方式,努力提高教学、研究的质量和水平。为提高我校的教学质量作出应有的贡献。

二、主要工作

(一)教师方面——在引导广大数学教师进一步学习贯彻和落实新课程的理念、思想和方法,努力在日常数学教学中加强实践感悟,切实转变教育观念,转变教学行为的同时,重点抓好以下几项工作。

结合我校教师分工的特点,没有教师从第一册一直教到第十二册,都是常年在某一学段任教。对教材的前后衔接把握的不是很好,导致了教学工作中教师——教学内容——学生几方面之间的沟通不是那么流畅,在一定程度上阻碍课堂教学效率的有效完成。所以,进一步做好小学数学1-12册教材的疏通培训指导工作,被列入了教研工作之中。要求各位一线数学教师根据每人实际抽时间认真研读数学教材,熟悉所教年级教材的重点、难点、训练点以及与上、下册教材的衔接点,系统把握整套教材的知识体系。并定期的组织相关任课教师进行集中学习。

2、引导数学教师把功夫花在备课上,效益显在课堂上。要指导广大数学教师“依标靠本”,认真领会课标精神,要在认真研究教材,研究教法,研究习(试)题的基础上用心备课、用情备课、用智慧备课。数学备课要讲究实效,一切从学生的接受效果出发。各人可根据自身实际挖掘和培植数学备课方面的好经验好做法,力争向全校推广。

3、抓实课堂教学,努力提高小学数学常态课的教学效率。轻负担,高质量,出路在课堂,要向课堂四十分钟要质量。要引导广大数学教师认真上好每一堂数学课,充分做好每一堂课的'课前准备。课堂教学中要关注学生学习的兴趣、学习的主动性、积极性、参与度、注意力的集中程度,要让绝大多数学生在课中能集中注意力认真倾听、积极思考,要让绝大多数学生基本在课内完成作业,力争使平时的每一堂课都能做到扎实有效。

(二)学生方面——以“小学生数学学习习惯”的养成教育为重点,全面提高学生的数学学习质量。着力抓好以下几项工作。

抓实基础。本学期,努力促使教师在各年级数学教学中重视加强对学生的基本概念、基本计算、基本数量关系、基本解题思路和方法、基本的解决问题策略等方面的训练,努力为学生的后继数学学习打下坚实的基础。

高中教师第二学期工作计划10

一、指导思想

激发学生学习英语的兴趣,培养他们学习英语的积极态度,使他们建立初步的学习英语的自信心;培养学生一定的语感和良好的语音、语调和书写基础,以及良好的学习习惯;使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力。同时,培养学生的观察、记忆、思维和创造能力。适当介绍中西方文化,培养学生爱国主义精神,增强世界意识,为学生的进一步学习奠定良好的基础。

二、教材分析

本教材教

会写简单的句子,根据图画或汉语提示填写单词,完成简单的英语句子和小对话等。本教材在对话难度上有了很大的提高,从说对话提高到既要会说又要会写,并且句型长度加大。这对于“学困生”来说加大了难度。正确有力地把握教材、处理好教材成了关键的关键。 本册教学重点:认识更多的动物,运动项目,时间,季节

本册教学难点:几种固定句型的运用。

三、学生分析

三年级学生经过半年的学习英语兴趣更为浓厚,掌握了基本的句子及单词的读音规律。但是后进生的落后面比较大。应加强后进生的转化工作。

四、教学措施:

1、融会话教学与情景表演之中

2、巧用实物、头饰、卡片、chant 等来帮助进行单词教学。

3、利用读写课等时间对学生进行单词书写的指导

4、注重学生英语思维能力的培养,尽可能让学生形 象的感知语言,形成一定的英语思维。

6、丰富学生的课余生活,让英语贯穿学生的生活中。

五、课时安排:

unit 16课时

unit 26课时

unit 3 6课时

recycle 13课时

unit 4 6课时

unit 56课时

unit 66课时 recycle 2 3课时

总复习10课时

高中教师工作计划怎么写 篇3

一、年级情况分析

全年级有7个班,一个民族班和6个汉族班(其中有2个文科班).汉语班:20xx届共有146名学生,其中计划内学生共123人,占全体考生的84.25%,计划外学生23人,占15.75%。

维语班:共有11人,计划外学生4人,占36.36%。

从学生情况看,整体比较稳定,大部分学生学习比较主动努力,通过假期补课,学习态度比以前有了很大的提高,但整个年级的各科成绩与其他学校相比还是存在一定的差距。另外,部分学生的学习习惯、学习态度、学习目标不明确,缺少学习动力,学习成绩不理想;这部分学生对其他同学有一定影响。

从教师情况看,大多数教师教育教学工作积极主动,认真敬业,相当部分教师水平高,能力强,教学经验丰富。班主任队伍稳定,年级没有分快慢班大家对年级的学生情况熟悉,在班级的建设中这是有利的因素。整个年级的教师老中青分布合理,整个教师群体有朝气、精力充沛,在运用新的教学手段、教学工具方面能力比较强,但也有老师是第一次担任高三年级的教学工作,所以如何在老教师的带动下,使这些年轻人尽快成熟,尽快成为教学能手,是本年级工作取得好成绩的重要环节。

二、奋斗目标(见附件1)

三、总体要求和工作思路

德育工作与学生管理方面

1.抓好日常管理工作,培养学生良好的行为习惯,提高学生文明素质。高三不是特殊年级,应是高一、高二的榜样,丝毫不能放松抓常规管理(仪容仪表、纪律、考勤、卫生、两操、安全等方面),而且更要下功夫,营造浓厚的学习氛围,创建和谐班集体。良好的班风,学风是胜利的保证。全体师生都应高度重视班风、学风建设。应加强对学生的正确引导,充分发挥学生干部和优秀学生的带头、榜样作用,切实搞好班风、学风建设。良好的班风要求:树正气,以讲政治、讲纪律、讲学习为德;以关心集体、团结友爱、互帮互助为乐;以积极向上,勤奋努力,成绩优良为荣。整个班级体班风正,显得朝气蓬勃。良好的学风要求:有理想,能够持之以恒的努力学习;有毅力,能克服困难,坚忍不拔的钻研学习,有方法,能抓紧时间,讲求效率,毫不懈怠地学习;有竞争,能你追我赶,人人争上游。

2.以爱施教,从严治班。全体高三教师既要关爱,尊重学生,又要对学生严格要求,严格管理,严格教育,严格训练。班主任应带头做到“勤、严、细、实、巧”,努力提高高三班主任的工作能力和自我修养。各班要有本班的计划、口号、宣言或誓词。班主任的工作做到“五要”:班主任要深入教室、寝室、操场等学生生活学习的地方,多调查研究,采取有力措施,切实搞好班风班主任要善于做学生的思想工作,每学期至少找每个学生谈话一次,对学生进行鼓励、鞭策和心理疏导,让学生“自知之明”。班主任要关心学生身心健康,切实帮助学生解决思想、学习和生活上的困难。

高中教师工作计划怎么写 篇4

一、指导思想

以教学改革为动力、以学校创建为前提、以提高课堂效率为目的、以自主教育为模式、以现代信息技术为手段、以培养学生的创新能力为目标,全面改进教育教学方法,更新教育观念,改变传统教学模式,培养学生综合素质,搞好本组教育教学工作,力争高一、高二的常规教学,高三的复习备考工作更上一个台阶。

二、具体措施

1、相互学习,提高素质:利用教研备课、活动时间,认真学习有关教育教学理论,继续加强三新学习,吸收最新教改信息,提升教育理论,改进教学方法,同时开展走出去,请进来的办法进行校际交流,专家培训,讲座,扩大视野,丰富提高,完善积累,做到善学才能善解,善研才能善教、善教才有高效。

2、开展说课资源:教学研究重要的是认真钻研教材内容,吃透教材大纲,这是搞好教研活动,做好教学工作的根本保证。集体备课是发挥集体优势,钻研教材的有效途径,在集体备中,以说课的形式对教材的教学目标、重点、难点及成因、编者意图、教材的前后联系进行阐述,提出突出重点,解决难点的措施,说本单元的备课的内在联系,典型练习的变式训练,解题的规律方法技巧,思想方法的渗透,学法指导等,进行组内教流,互相切磋,发挥骨干教师的传帮带作用。

3、改变课型,注意实效结合学校创建,开展“三名”、“四课”活动,有针对性地加强课堂教学内容方法、方式的改革,充分发挥学科指导组的作用,开展多种形式的课型,研究课型。如高一新教材的研究课、高二教学的概念引入课、高三专题复习的研究课等形式上有概念的引入课,例习题课、讲解课、试卷评讲课、专题复习课、多媒体应用课等,以此为纽带带动各组的教研教改活动的开展,加强听课评课的监督与指导,改进教学方法,运用现代教学手段,提升教育理念,明确教育目的,提高教学质量,同时积极组织本组教师参加校级、区级、市级、省级的各类公开课,优质课评比、教案评比、五项技能比赛等,以此促进提高教师的综合素质,丰富教育教学经验。

4、加强管理,落实常规:根据教育教学的需要,结合学校要求,加强备、教、改、导、考、评、析的教学常规管理与检查。以备课组长、学科指导组为主体,对每位教师的教学情况进行逐一检查、监督、及时反馈、具体指导,对备课组的教学进度的安排,集体备课的落实,单元检测的组织等工作进行检查,使本组教学工作有条不紊,注重实效,各项教学工作全面提高。同时,根据学校的总体安排,结合学校的创建实际,积极参加学校组织的各项教研、教改、比赛等活动,认真准备,争取取得的成绩,为参加上一级组织的相应的比赛,推荐人选,为学校和数学组获得更大的荣誉.

5、勤于总结,深化提高:通过理论学习,常规培训,鼓励引导教师,结合教学实际,认真总结,积极思考,撰写有关方面的论文,如数学素质教育、创新教育的理论、探讨和实践探索、数学课程标准讨论、典型例题评析、高中新教材教学、教学艺术、教学访谈、教学活动课教学等内容。以此提高教师的理论素养和实践能力,真正提高教育教学质量。

高中教师工作计划怎么写 篇5

一、指导思想及总体工作思路

以《浙江省普通高中新课程实验思想学科指导意见》为指导,贯彻落实学校以人为本、科学自主理念,积极开展生本课堂的教学实践,以课的学习为平台,为促进学生德智能的综合发展助力。

1、以高考的趋向为指导,以提高教师素质,努力培养学生的自学能力、创新精神和实践能力为宗旨,加强集体备课,互相学习,共同提高,不断增强集体凝聚力。

2、深化课堂教学,改变接受性教学的模式,落实引导学生积极主动参与、乐于研究,培养学生分析问题、解决问题的能力的教学思路,把课堂还给学生,让学生真正成为学习的主人。

3、加强现代教育理论的学习,更新教育观念,把握教改方向,优化课堂教学,重在提高学生学习效率,提高质量。

二、学情分析

1、由于初中时是属于社会中的一部分,并且采用开卷考查的形式,因此学生对于课的学习在思想上相对与其他学科来说不是很重视,也不是很熟悉,初中留下的学习经验和印象也不是很好,这些都为新高一的教学开展带来很的难度。

2、同一年级相比学生的层次参差不齐。其中,创新班学生的学习基础、学习习惯和学习能力相对于励志班要较好一些,而励志班学生的学习基础、学习习惯和学习习惯要总体不如创新班。甚至同在创新班或励志班的学生也有差距,特别是励志班里的差距更为突出,这些为教学带来极的难度。

3、高一新生在学习上对老师的依赖性比较,自主学习的意识和能力不强,自主学习的习惯有待逐步培养。

三、教学目的任务和教学要求分析

根据《浙江省普通高中新课程实验思想学科指导意见》和学校的精神,以培养学生的自主学习能力和习惯、提高课堂教学质量为目标,以备课组为单位,研究新课程要求、研究教材、研究学生等,打造科学自主高效课堂,提升学生知识储备和方法能力习惯,树立正确的世界观、人生观和价值观。

本学期的教学内容为高中思想必修1《经济生活》,包括四个单元的十一课、22框和4个探究。通过教学活动既丰富学生的经济学知识、提高学科素养,又提升学生用经济知识观察分析和解决实际经济问题的能力。坚持理论与实际相结合,从探索实际问题出发积累提升专业知识,以专业知识为指导来正确看待社会实际。

四、教学常规落实策略分析

本备课组倡导集体协作,发挥集体的聪明,汲取众人之长,形成自己的特色。

1、集全体组员的力量,结合教学实际,经过认真分析探讨,制定本备课组教学工作计划,统筹安排教学内容和活动。

2、个人备课与集体备课相结合。开展集体备课守时、守纪,积极主动,求真务实,群策群力,形成方案,努力提高学生学习爱好和课堂效益。每人都在自己把握的资料里寻找的习题,编制适合教学实际的自编练习。

3、带着饱满的积极情绪开展课堂学习活动,以学生为主体、教师为主导,打造科学自主高效的自主课堂,培养学生的自主学习习惯和能力,提高课堂教学效率。

4、认真及时批改作业,做好批改记录。作业要有发必收、有收必改、有改必评。以作业为平台了解学生的学习情况,以作业的结果为指导加强课后的辅导释疑和巩固。

5、通过作业和谈话等方式及时了解学生学情,及时进行集体辅导和个别辅导。

6、认真组织试题的选择、编制和送印,认真做好考前辅导,认真参与监考和评卷活动,群策群力。

五、教学推进策略分析

1、加强生本教育理念的学习和交流,转变更新教育思想,以科学自主精神为指导开展教学系列工作。

2、开展科学自主课堂教学实践探索和研究,探索符合本学科特色的教学模式,提高自主学习效率和能力。

3、每月听课至少6节,其中学科内听课不少于3节,加强交流学习,发挥集体智慧和力量,推进自主教学。

高中教师工作计划怎么写 篇6

一、指导思想

本学期,我校教学以深化课堂教学改革构建高效课堂为工作核心,以规范常规教学为基点,以信息技术与学科教学的有机整合的研究、实践为重点,以校为本的教师培训为切入点,以特色发展为突破点,力争使学校教学工作得到进一步的提升。

二、教学重点工作

(一)提高全体教师合作意识和团队意识。提高教学质量,需要全体教师上上下下以主人翁的精神,对自己提出更高的要求,领导做表率、骨干带好头、全员来参与,使各项工作井然有序地高效运作,全体教师要团结协作,拼搏进取、视团结为生命,互帮互助讲奉献,力求在合作提高自己的整体素质,凝聚团队智慧,让学生的成绩得到切实提高。

(二)继续加强教师的教育理论学习,教师们继续学习《基础教育课程改革纲要》,学习本学科新《课标》。备课和教学面向全体学生,切实做到“为了每一个学生的发展”而施教;加强教学研究,狠抓过程落实。备课、讲课、听课和评课都以新课程为标准,教师们利用教研活动时间切磋教学技术,改革旧的教育教学理念。让现在新的教学理念深入人心,使教学工作扎实稳步的向前推进。

(三)调整教育常规要求,突出实效性。教师教学常规本学期,将本着抓过程管理、突出实效的原则,对我们高二生物组教学常规重点做如下要求:

1、备课:备课要完成的主要任务是制定学期教学计划、单元教学计划和课时教学计划(编写导学案和教案)。备课至少要做到通读全册教材,熟读单元教材,精读课时教材。备课的基本要求是:在钻研课标和教材,研究学生的基础上,撰写导学案和教案。做到:内容科学、准确、全面,结构完整;形式规范、合理、清楚;详略得当,切实可用。导学案和教案应具有创新意识,不生搬硬套公共教案,不照搬教参代替教案,不用往年教案代替现行教案;导学案和教案在上课前提前一周编写好。具体要求:具体要求要根据学生的情况,合理使用导学案和教案

(1)各种课型(包括新授课、复习课、实验课、讲评课、作业课)都要有书面的教案。电子教案除了要有教材分析、教学重点、难点、教学过程、板书设计等传统教案应有的环节外,还应根据需要增加具有课件、、友情链接等能够充分发挥现代信息技术优势的新环节。

(2)要求重教法、学法指导的设计。针对本班学生具体情况,教案要有自己个性化的改进或创新。

(3)备课要有个人教学工作计划、单元计划和课时计划。

(4)每节课要有知识、能力、德育目标、重点、难点、学具等,教学过程(导入、教学方法、学法指导、例题、练习、归纳、板书设计等)、小结、作业分类设计等。

(5)要有单元教学后记或反思。

2、听课:

(1)听课记录重在体现评课意见,包括他人评价和自己的评价以及自己的反思和收获;

(2)每周听课节数不少于2节。

3、作业:日常作业要求教师本着分类(根据实际情况可以分成2—3类)、适量、有布置就要有批改的原则,批改要规范,要求有等级、鼓励性评价、日期,等等

高中教师工作计划怎么写 篇7

(一)、认真学习教育教学理论,提高教师的理论素质,高中政治教学工作计划。

认真学习教育教学理论,学习先进经验,学习研究新课标和高考相关精神,促进教育观念更新,确定正确的教育观、人才观和质量观,促使教学上新台阶,出新成果。计划在每次科组会议时集中学习20分钟的理论。在学习的同时要提高教师的人品修养,外树形象,内修涵养,努力提高自身素质。一方面要勤于育人,发扬爱生精神,以强烈的责任性和事业心弘扬高尚道德情操,树立全心全意为全体学生服务的思想,要有奉献意识。

另一方面要精于教书,奋发上进,努力做好本职工作,要不断强化敬业精神。热爱自己的工作,不仅把教书当作一种职业,更要当作一种事业来做。同时,还要大力强化团队意识,发扬团队精神,充分发挥集体的智慧,团结协作,分工合作,形成合力,展示教育优势。还需要发扬钻研精神,教师仅有不怕苦是不够的,还要精心研究教学中的各个环节,各个知识技能点,寻求最佳教学途径,以收到最佳教学效果。要求中级以上的老师在一个学期里公开发表1篇论文。

(二)、规范教学常规,为提高教学质量奠定坚实的基矗

发扬团队协作精神,充分发挥集体的智慧,学会打整体战最主要的是加强集体备课,为此,要强化集体备课,把集体备课作为落实常规教学的重要任务来抓。备课组的集体备课每周坚持一次,组内教师轮流主讲,以中高级教师讲为主。集体备课内容以分析教材,确定教法为主,做到“工夫花在备课上,本事显在课堂上”,把好教学常规第一关。通过集体备课来实现脑中有纲,目中有人,胸中有法,手中有艺。

为之,组员之间可相互随堂听课,共同探讨教学实践中遇到的实际问题,充实备课中的不足。认真开展听评课活动,要求每位教师上一节科组公开课,高级教师上一节示范课,中级教师上一节创优课,新教师上一节汇报课,并且讲评课活动纳入科组会议的重要议程。按教学处要求,每学期高级教师听课节数不少于8节,中级教师不少于10节,初级教师不少于12节,未定级教师不少于15节,听课对象范围不限。充分发挥课堂的主阵地作用,将教学内容与能力培养一体化,想学生所想,急学生所急,解学生之疑,努力使每节课生动活泼,充满生机。

(三)、积极稳妥地推进高中新课程实验。

这个学年,我们是实施课程标准及使用据此编写的新教材的工作的第二年,我们要认真总结过去一年来开展新课程实验所取得的经验,深入研究新课程实验中遇到的困难和问题,提出解决问题的对策,推进新课标、新教材的实施工作向纵深发展。为此,

一是要加强对新课标、新教材的学习与研究。我们要将学习和研究新课标、新教材作为提高专业素质的必修课。学习和研究要与日常的教学教研活动结合起来,与提高教师自身的专业素质结合起来,)。要正确理解课标对课程性质、特点、目标、任务的表述,把握课标的设计思路,掌握和熟习课标的内容标准,正确理解课标对本课程的各项有关建议,明确课标对教师素质的新要求,了解教材结构的基本框架和体例以及对各教学内容整合的特点和优点,熟悉教材对课标内容标准的演绎及呈现方式等。重点是加强课程建设与教法改革研,形成省实特色的课程资源和教师个人特色的教学风格。

二是要加强高一、高二两个年级在新课程实施上的衔接和交流。高二年级教师经过一年的实验,已积累了一些经验和课件,也有一些教训和困惑。高一年级教师第一次开展实验,也有一些需要探讨的问题,为此需要两个年级相互交流,特别是新课程资源整合、开发和合理利用工作。对于新课程实施进程中的新信息、新经验、新做法要及时交流,实现资源共享。

三是要及时总结在实施新课标、新教材中的新经验、新做法。要将实验中的经验、做法进行提炼,上升为理论,成为显形的文字材料,扩大其影响,成为广州市、广东省乃至全国课改的排头兵。认真组织好11月份在我校召开的广州市高二年级政治教师培训会。

四是要积极参加广东拾普通高中新课程思想政治课程的开设”、“普通高中新课程思想政治教学组织与实施”、“普通高中新课程思想政治教学评价”和“普通高中新课程思想政治教师专业发展”四个课题的研究。

(四)、加强高三毕业班的教学研究工作

面对激烈的高考竞争形势,我们必须群策群力,共同关注、关系毕业年级的教学工作。一是安排两次高考研究专题会议,为毕业年级教学工作出谋划策;二是三年级教师每人上一节专题研究课,全组教师参与听课评课活动,促进课堂教学的优化和提高,研究课的目标要明确、具体;三是各备课组要为高三提供教学资源和人力资源,为三年级搞好后勤服务;四是科组长做到每两周到高三年级了解教学相关情况,想三年级老师之所想,急三年级老师之所急。通过全组老师的努力,争取明年高考夺得广州市第一名。

高中教师工作计划怎么写 篇8

一、指导思想

在素质教育、新课程、高考变化和招生变化的大背景下,为把我校建设成为“国内一流、国际知名”的名校,以及着眼于学校、教师、学生的共同发展,提高学业水平测试成绩和生物选修班学生的达B率,制订本计划。

二、工作目标

1、继续加强新课程理论的学习,统一思想认识,形成主动积极、创新工作的局面,提高教师工作的质态。

2、增强计划性和规范性。制订出具体教学计划和奥赛辅导计划,认真落实学校修订的各项教学规程,规范施教。

3、重视对新课程的研讨,努力提升教师处理新课程的能力,尤其是生物实验的开设能力和研究性学习的指导能力。

4、加强对教学常规的检查,提高课堂教学效率,确保高二学业水平测试的高通过率。

5、切实加强本年级奥赛辅导,迎接四月份的江苏省初赛和五月份的复赛。

6、安排生物研究性学习的专题研究活动。

7、关注青年教师的培养,引导他们走科研兴教之路,努力提升全组生物教师教科研水平。

三、措施与方法

1、开学初制订教学工作计划及竞赛辅导计划。

2、备课组教学案和自编练习必须提前一周完稿,并提交电子文稿,以便于集体备课时讨论、修改。

3、加强相互学习与研讨,针对新课程实施中的困惑之处,每周安排备课组内公开课1节。

4、根据年级组安排定期检查教师教学案和作业批改,安排好必修班的中午练习和周练,对上学期不及格的同学进行排查,安排个别辅导,补缺补差。

5、本学期的竞赛辅导主要侧重综合训练。

6、备课组加强对研究性学习指导的研究,指导学生开展研究性学习。

7、青年教师要坚持听先行课,每学期要坚持撰写教育教学论文一篇以上

高中教师工作计划怎么写 篇9

一学期来,在校领导的正确领导下,得到同事们的帮助,我圆满完成了教学任务,思想理论素质和业务水平上有了较大的提高。我担任高一(5)班、(6)班的语文教学,能更好的保证教学质量的前提下能更好的完成了教学任务。现就一学期的工作总结如下:

一、努力提高思想德道水平

端正自身工作态度热爱教学事业,自觉向身边的优秀同志学习,从中吸取营养与力量,进行自我教育,严格要求自己。工作态度端正,教风良好,能认真落实学校对备、教、批、辅、考各教学环节的各项规定和知道思想,认真备课,提高课堂教学质量。

二、认真探索业务

三、加强教学基本训练,搞好常规教学

2、课堂教学。在课堂教学中,力求让学生“感兴趣”,使学生在语文学习中享受学习的乐趣,培养学生的语文素养。重视提高课堂效率环节,采取灵活多样的教学方法,活学活用。学习远程教育技术理论后,我结合学生实际,采用了“表现性教学方法”,在教学中坚持教师为主导、学生为主体、训练为主线的原则,努力调动学生的积极性,极大地激发学生的学习兴趣,让学生在愉悦中学到知识,提高能力。发挥学生的主观能动性,积极性。提高教学效率,克服教学的盲目性、随意性,一定程度上提高了教学质量。

教学中,认真执行学校教育教学工作计划,把新课程标准的新思想、新理念和课堂教学的新思路、新设想结合起来,转变思想,不断探索,收到很好的效果。教学之余,我积极探索,积极主动与语文教学组的同事们讨论交流经验,不断更新自身教学意识和知识结构。

化学教师工作计划2023怎么写


时间匆匆如流水,即将迎来新的学期,教师们需要对教学工作有计划,写好教学计划,才可以有步骤地开展教学工作。怎么才能写好一篇教学计划呢?也许下面的“化学教师工作计划2023怎么写”正合你意!欢迎你收藏本站,并关注网站更新!

化学教师工作计划2023怎么写【篇1】

今年教育局倡导“教学质量文化年”,我认为这是提高个人业务的最好时机。所以,作为化学教师的我,以此为突破口,使自己能够在教育教学上迈出新的步伐,更好更快地成长,现制定一份个人提高计划。内容如下:

一、教育理论方面:

掌握教育学、教育心理学、新课程改革和学科教学基础理论,并能用其指导自己的教学。具有较好的实施新课程教学的六项基本技能,包括教学设计能力、课堂教学实施能力、指导学生学习与实践能力、教学反思与评价能力、运用现代教育技术能力及教育教学研究能力。

二、教学实践方面:

1、提高自己的教育教学技能。通过经验+反思,不断提高自己将理论运用于实践的能力,养成教学反思的习惯,能够自我诊断课堂中存在的问题,并有效解决问题。能够熟练运用现代教育教学手段,有比较好的课堂驾驭能力,课堂教学能充分渗透新课程理念。

2、使学生养成良好的读书习惯,形成浓厚的读书氛围,做到灵活而创造性地使用教材。多参加外出学习和培训,紧跟课改的动向,学习优秀同行的经验。尽量把每一节课都当作公开课,认真备课,精心上课,注意总结反思。

三、师德表现、教研教改、教学成绩等方面:

1、恪守教师职业道德基本规范,使自己形成敬业爱生、明礼诚信、勤学乐教、廉洁奉献的师德风尚。规范和提高自己的道德观念,学习优秀教育家的优秀品质,规范和提高自己的道德观念,学习优秀教育家的优秀品质,提高自身的政治素质。敬业爱岗,为人师表,树立良好的教师形象。

2、认真总结课堂教学实践经验,能够胜任教学工作。容易接受新事物和新观点,能够参与课题实验,具备一定的教育科研能力。能够运用现代信息技术,并灵活有效地为教学服务。利用课余时间学习新课程改革方面的文本知识,并在教育教学实践当中不断提高自己的教育教学水平。

3、认真领会学习新课标,掌握自己所教学科的特点,并形成自己独特的教学风格,学生喜欢,成绩显著。积极参与科研课题的研究,力争提出自己的研究课题并积极参与立项,全面提高自身业务素质和理论水平,使自己努力成长为一名科研型教师、学习型教师、反思型教师。力争优秀率、平均分稳步提升。

4、心理健康,积极向上。

教师自身不是一件容易的事,应按照计划一步一步扎扎实实地努力。我深爱着教师这个职业,愿把我的青春和激情奉献给她。

希望学校领导多多指导,给我提供一些学习、交流、锻炼、展示的机会,我会用我的努力实现我的教育理想,成长为一名德才兼备的优秀教师

化学教师工作计划2023怎么写【篇2】

一、学生基本情况分析

化学是一门初三刚开设的新课程,与生活的联系较多,学生学习的热情较高,教师应正确引导,以期在毕业会考中取得好的成绩。本期担任初三年级四个班的化学教学任务,三个班共有学生115人。大多数学生对化学都有一种共同的欲望——学好化学,且已掌握了一些化学基础知识和技能,具备了解决问题的经验和能力,有良好的心理素质,学习态度较明确,可以顺利地学习和复习。当然也有个别学生没有养成良好的学习习惯、行为习惯。教师要做好每一个学生的工作,因材施教,使他们在各自原有的基础上不断发展进步。

二、教材分析

1、用学生进入现代社会从事现代生产、学习、工作和生活所必需的化学基础内容教育学生。从生产和生活的实际出发,适当拓宽知识面,以开阔学生的眼界,培养学生面向未来的适应能力,体现义务教育的性质和任务。

2、教材的基本结构和体系是从学生生活中须臾离不开的空气,水以及碳等引入,学习元素和化合物知识,同时有计划地穿插安排部分基本概念,基本理论和定律。这样使教材内容的理论与实际很好地结合,有利于培养学生运用化学基本理论和基本概念解决生活和生产中常见的化学问题的能力,还可以分散学习基本概念和基本理论,以减轻学习时的困难。为了有利于教师安排教学和便于学生学习和掌握,每章教材的篇幅力求短小,重点较突出。

3、从我国的实际出发,注意减轻学生过重的课业负担,使学生学得积极主动。根据一个合格公民的需要精选教材,从深度,广度以及习题难度上合理安排。按照教学大纲中规定的 要“掌握”、“理解”的内容作为教学的重点,而对要求“了解”,“常识性介绍”以及“选学”的内容,力求分清主次,区别对待。 4、为了调动学生学习的积极性,帮助学生理解化学概念和记忆所学的知识,教材中编入了数页彩图和约200幅图表。其中有的是集中反映某纯净物用途的,有的表现我国古代和现代工业成就的,有的配合化学科学发展的历史,刊印了科学家的肖像,有的用最新的科学成 就图示启发学生钻研科学的积极性。 为了符合学生的年龄特征和认知规律, 除了与小学自然、初中生物、地理、物理等学科密切联系,便于教和学外,在教材内容的叙述上力求使学生愿读、易懂、有兴趣。

5、教材除普遍重视演示实验和学生实验外,还注意适当增加了能引起学生兴趣和有利于学生理解概念的实验。针对学生的差异还编了9个选做实验及一些家庭小实验。加强化学实验 教学可以帮助学生形成化学概念,理解和巩固化学知识,培养技能,能力以及科学态度和方法。

三、教学目标

1、认真学习研究《化学课程标准》、教科书和教参。做好学情分析、编写好学案,明确每一学段的知识,各单元中每一课题的知识在课堂中的具体要求,并联系中考会考要求及常见题型,把相关知识进行系统归类整理、适度的拓展,以使学生能更加清晰地把握知识体系。理论知识联系生产实际、 自然和社会现象的实际,学生的生活实际,使学生学以致用。 激发学生学习化学的兴趣。 培养学生的科学态度和科学的学习方法, 培养学生的能力和创新 精神,使学生会初步运用化学知识解释或解决一些简单的化学问题。

2、统观教材、确定好重点和难点。

(1)抓好常规教学、抓好基础知识的全面教学与复习(化学基础概念原理、准确使用化学用语及化学反应),熟练化学基本计算的步骤和书写格式,掌握化学实验的基本技能和基本操作。

(2)抓好单元知识体系构建,做好知识复习与突破。

(3)抓好考试内容的组织编排,加强综合训练。

3、重视基础知识和基本技能,注意启发学生的智力,培养学生的能力。使学生学习一些化 学基本概念和基本原理, 学习几种常见的元素和一些重要的化合物的基础知识, 学习一些化 学实验和化学计算的基本技能,了解化学在实际中的应用。

4、培养学生的科技意识、资源意识、环保意识等现代意识,对学生进行安全教育和爱国主义教育。

四、具体措施:

(1)重视基本概念的教学

化学基本概念的教学对于学生学好化学是很重要的。在教学中,既要注意概念的科学性,又要注意概念形成的阶段性。由于概念是逐步发展的,因此要特别注意遵循循序渐进,由浅入深的原则。对于某些概念不能一次就透彻地揭示其涵义,也不应把一些初步的概念绝对化。在教学中要尽可能做到通俗易懂,通过对实验现象和事实的分析、比较、抽象、概括,使学 生形成概念,并注意引导学生在学习,生活和劳动中应用学过的概念,以便不断加深对概念的理解和提高运用化学知识的能力。

(2)加强化学用语的教学元素符号、化学式和化学方程式等是用来表示物质的组成及变化的化学用语,是学习化学的重要工具。在教学中,要让学生结合实物和化学反应,学习相应的化学用语,结合化学用语联想相应的实物和化学反应。这样,既有利于学生记忆,又有利于加深他们对化学用语涵义的理解。还应注意对化学用语进行分散教学,通过生动有趣的学习活动和有计划的练习,使学生逐步掌握这些学习化学的重要工具。

(3)加强实验教学化学是一门以实验为基础的学科。实验教学可以激发学生学习化学的兴趣,帮助学生形成概念,获得知识和技能,培养观察和实验能力,还有助于培养实事求是、严肃认真的科学态度 和科学的学习方法。因此,加强实验教学是提高化学教学质量的重要一环。在教学中,要坚决防止只重讲授、轻视实验的偏向。在实验教学中,要注意安全教育,要教育学生爱护仪,节约药品。

八年级化学教学进度表

刘 x

20xx年9月30日

化学教师工作计划2023怎么写【篇3】

一、学生基本情况分析:

化学是一门九年级刚开设的新课程,与生活的联系较多,学生学习的热情较高,教师应正确引导,以期在统考、毕业考、中考中取得好的成绩。这些学生都是经过筛选后的学生,学生思想素质和文化素质偏低,都来自农村,基础高低参差不齐,个别学生还没有养成良好的学习习惯、行为习惯,化学教学中要想出成绩,需要付出很大的努力,我要做好每一个学生的工作,因材施教,使他们在各自原有的基础上不断发展进步。

二、教学目的和要求:

(1)理论知识联系生产实际、自然和社会现象的实际,学生的生活实际,使学生学以致用。激发学生学习化学的兴趣。培养学生的科学态度和科学的学习方法,培养学生的能力和创新精神,使学生会初步运用化学知识解释或解决一些简单的化学问题。

(2)重视基础知识和基本技能,注意启发学生的智力,培养学生的能力。使学生学习一些化学基本概念和基本原理,学习几种常见的元素和一些重要的化合物的基础知识,学习一些化学实验和化学计算的基本技能,了解化学在实际中的应用。

(3)培养学生的科技意识、资源意识、环保意识等现代意识,对学生进行安全教育和爱国主义教育。

三、具体措施:

1、化学是一门九年级才开设的新课程,与生活的联系较多,学生学习的热情较高,我只有正确引导,才能在统考、毕业考、中考中取得好的成绩。教学工作中,我要刻苦钻研业务,认真抓好教学环节。在教学实践中,坚持以学生为主体,重视学生主观能动性的发挥。具体教学中注意以下几个方面:

(1)重视基本概念的教学

化学基本概念的.教学对于学生学好化学是很重要的。在教学中,既要注意概念的科学性,又要注意概念形成的阶段性。由于概念是逐步发展的,因此要特别注意遵循循序渐进,由浅人深的原则。对于某些概念不能一次就透彻地揭示其涌义,也不应把一些初步的概念绝对化。在教学中要尽可能做到通俗易懂,通过对实验现象和事实的分析、比较、抽象、概括,使学生形成概念,并注意引导学生在学习,生活和劳动中应用学过的概念,以便不断加深对概念的理解和提高运用化学知识的能力。

(2)加强化学用语的教学

元素符号、化学式和化学方程式等是用采表示物质的组成及变化的化学用语,是学习化学的重要工具。在教学中,要让学生结合实物和化学反应,学习相应的化学用语,结合化学用语联想相应的实物和化学反应。这样,既有利于学生记忆,又有利于加深他们对化学用语涵义的理解。还应注意对化学用语进行分散教学,通过生动有趣的学习活动和有计划的练习,使学生逐步掌握这些学习化学的重要工具。

(3)重视元素化合物知识的教学

元素化合物知识对于学生打好化学学习的基础十分重要。为了使学生学好元素化合物知识,在教学中要注意紧密联系实际,加强直观教学,实验教学和电化教学,让学生多接触实物,多做些实验,以增加感性知识。要采取各种方式,帮助他们在理解的基础上记忆重要的元素化合物知识。在学生逐步掌握了一定的元素化合物知识以后,教师要重视引导学生理解元素化合物知识间的内在联系,让学生理解元素化合物的性质,制法和用途间的联系,并注意加强化学基本概念和原理对元素化合物知识学习的指导作用。

(4)加强实验教学

化学是一门以实验为基础的学科。实验教学可以激发学生学习化学的兴趣,帮助学生形成概念,获得知识和技能,培养观察和实验能力,还有助于培养实事求是、严肃认真的科学态度和科学的学习方法。因此,加强实验教学是提高化学教学质量此文来自优秀,课件园的重要一环。在教学中,要坚决防止只重讲授、轻视实验的偏向。在实验教学中,要注意安全教育,要教育学生爱护仪,节约药品。

(5)积极开展化学课外活动。

组织和指导学生开展化学课外活动,对于提高学生学习化学的兴趣,开阔知识视野,培养和发展能力,发挥他们的聪明才智等都是很有益的。课外活动的内容和方式应,灵活多样。在活动内容方面可包括联系社会,联系生活、结合科技发展和化学史,以及扩展课内学过的知识等;活动方式可采取做趣味小实验、举行知识讲座,化学竞赛和专题讨论,或组织学生制作教具,进行参观访问等。在组织课外活动时,应注意充分发挥学生的特长,培养他们的创新精神。

2、在班导工作中,协助班主任加强班风和学风建设,组建了强有力的班干部队伍,制定班规,强调学生自主管理;通过与学生谈话和不同形式的家访,了解学生情况,确定不同学生的工作重点,实施差异性教育,使不同层次的学生都得到发展;注重差生的转化工作,善于发现其闪光点,适时给以鼓励和引导,促其转化;通过开展不同形式的文艺体育活动,增强班级体的凝聚力;通过家访、家长座谈会和学科教师会等形式,密切与家长和教师的联系,统一思想,形成教育合力。

化学教师工作计划2023怎么写【篇4】

一、指导思想

继续贯彻国家课程改革的指导思想,全面推进素质教育。认真研究高考改革的方向和命题改革趋势对高中教学提出的要求,加强高三教学的集体攻关,确保高考质量。坚持以提高课堂教学质量为重点,改进课堂教学方法,以促进学生全面发展为中心,大力培养学生的学习能力、创新精神和综合素质,不断增强高考复习的科学性和实效性。

二、教学要求

1、认真研究教育改革发展趋势,努力转变传统教学观念,积极投身教改实践,勇于探索新思路新方法,不断强化学生主体地位,自觉面向全体学生,着眼培养学生的科学品质、创新精神和综合素质,努力使学生真正成为学习的`主人,使课堂教学真正成为学生主动参与、乐于探究、勤于动手动脑的科学育人过程。

2、认真研究高考改革发展趋势,深入学习《考试大纲》,正确把握高考的标准和特点,认真分析学生学习状况,坚持精心设计和上好每一节课,有针对性地制定符合高考改革发展趋势的教学目标,注重培养学生的学习能力和运用基本知识分析问题解决问题的能力,不断提高课堂教学的科学性和实效性。

3、在教学中,仔细分析新教材的特点,狠抓高考基础知识、基本技能的落实,加强学科内综合的意识,在复习课中,要坚持精选习题,妙题精解、融会贯通。防止题海战术和重结论、轻过程等不良倾向,提高举一反三的能力。立足各班学生实际状况,搞好分类指导、分层推进,在夯实基础的同时,重视优秀生拔尖训练,他们的作业要力争面批,关注其每一个错误及时分析错误的原因。

4、加强化学教学与科技、生产、生活和社会的联系。在教学中,密切联系有关的科技成果和社会热点问题,注意化学与其他学科的相互渗透与综合,引导学生在掌握本学科基础知识的同时,不断拓展相关知识面,增强理论联系实际和解决实际问题的能力,培养学生的科学素养。

5、有意培养学生解题习惯,注重分析订正。

①做题前认真读题,站在出题者的高度来审题;

②作题过程中,每个步骤都要“言之有理”、准确无误,原理、结果与题意一气贯通,书写要规范;

③对作错的题,务必认真分析订正。

6、搞好试卷讲评。除年级大考外,本科目还要逐章过关。每考必认真落实“统、查、析、讲”四大环节:分类统计解法样本,分项统计错误地点,分题统计错误人数,分段统计考试成绩;查学生审题偏差,查学科知识漏洞,查应用能力缺陷,查思维方法障碍,查造成错误根源;分析试卷考查目标,考试范围、背景材料、命题视角、分析解题方法、应试技巧;讲试卷重点、难点、热点、试题闪光点。

7、要求学生做好章节归纳总结,提倡每日15分钟回顾思考消化当天的化学知识。

8、重视作业。要求学生规范,按时完成;要求教师详细批改,改后学生认真更正。

三、教学进度安排

9.1~9.30完成氧族、碳族、氮族元素的教学,在具体时间安排上要保证氧族和氮族的教学时间,适当压缩碳族元素的教学时间,并且在月末留出3课时进行本月教学内容的小循环复习该复习模式(每月抽出少量时间向前综合)每月进行。

10.1~10.31化学平衡、电离平衡。

本月教学任务中的的难点较多,需要更多的相互商讨和协调,月末针对基本理论模块进行小综合。准备期中考试。

11.1~11.30分析期中考试,总结经验教训,针对问题提出整改意见。几种重要的金属、电化学和胶体。这部分教学的重点在电化学知识。本月如有可能尽快开展有机化学—烃的教学

12.1~12.30本月计划在20日起完成有机化学的复习(进入高三的最初时间已经对有机化学进行了一定的复习)。剩余时间有一周用于实验复习。实验复习主要针对第一道填空题,其余类型尽量分解到前面各章节中,直留较少时间用于综合试验题。

化学教师工作计划2023怎么写【篇5】

一、指导思想

为具体体现课程改革理念和对义务教育阶段学生科学素养的要求,全面贯彻党的教育方针,全面推进素质教育,为学生全面深造或走入社会打下坚实的基础。

二、情况分析

从上期所任教的班级的化学成绩来看,成绩有所改观,但仍有许多低分。随着化学课改的推进,自己在教学资源的利用还有待加强。

三、教学目标

1、让学生学到一些科学探究的基本方法

2、使学生学习一些基本概念和基本原理;学习几种常见元素和一些重要的化合物的基础知识,学习一些化学实验和化学计算的基本技能;了解在实际中的广泛应用;使学生能初步运用化学知识解释或解决一些简单的化学问题。

3、激发学生学习化学的兴趣;培养学生的科学态度和科学的学习方法;培养学生的学习能力和创新精神,并对学生进行爱国主义的辩证唯物主义教育。

四、教材分析

1、绪言从学生的亲身感受出发,从学生的角度提出了许多饶有趣味并带有一定想象力的问题,指出这些并非都是一些美好的愿望,它们正在通过化学家的智慧和辛勤的劳动逐步实现,从而使学生从开始学习化学起,就感受到化学学习的价值,并产生希望了解化学的强烈愿望。教材抓住学生的这种情感,从具体事例出发,引导学生了解化学是一门使世界变得更加绚丽多彩的自然科学,它研究物质的组成、结构、性质以及变化规律,接着教材以丰富多彩的图画和简明的语言,概括了人类认识化学、利用化学和发展化学的历史和方法,以及化学人类进步和社会发展的关系,再次展示了化学的魅力和学习化学的价值。

2、第一单元具有以下特点:

①作为起步阶段的化学学习,教材注意创设情境,激发学生学习化学的好奇心和探究欲望,尤其注意从殷实的史实出发,展示化学与人类进步与社会发展的关系,使学生能初步从化学、技术、社会这三者的密切关系中领悟化学学习的价值,培养学生学习化学的兴趣与责任感。

②突出化学是一门以实验为基础的科学,强调走进化学实验室的重要意义,以及学习一些最基本的化学实验操作的必要性,引导学生体会化学实验是获取化学知识和学习科学探究方法的重要手段,培养学生严谨的科学态度和尊重客观事实,善于合作等的优良品质。

③重视学生的生活经验和亲身感受,注意引导学生主动参与探究活动,并通过探究活动与合作学习,主动地获取知识,注意培养学生从日常生活中发现和提出有探究价值的问题的思路和方法,体验探究活动的过程,方法和成功后的喜悦,从而使学生产生亲近化学,热爱化学并渴望了解化学的情感,树立学好化学的信心。本单元教学重点:化学学习的情感、态度和价值观等方面的教学。本单元教学难点,引导学生主动参与科学探究的过程与方法等方面的教学。

3、第二单元是学生学习的第一大类物质。空气是人人都离不开的物质。由于看不见,摸不着,学生只知其重要,却又不十分清楚空气到底是什么。本单元选择空气和氧气的知识作为初中化学中接触具体物质知识的开端,不仅是因为小学自然课中对空气和氧气的知识已有过介绍,如空气占有体积、有质量、形成大气压、空气流动形成风筝;更重要的是因为他们在自然界中颁极广,是自然界维持生态平衡的重要条件,是化工工厂的廉价资源;它与人类的关系最为密切,是人类须臾不可离开的天然物质;还因为氧气是化学性质比较活泼的.元素,它能与金属和非金属元素化合形成氧化物或含氧化合物。通过对它们的认识和了解,可以比较顺利地引导学生进入化学世界来探索物质的奥秘。

4、第三单元是从社会实际和学生的生活实际出发,在展现水与人类的关系,世界和我国水资源概况,水的污染和防治等问题的同时,以水为载体,将单质、化合物、物质的组成,原子、分子等化学基本概念及沉淀、过滤、蒸馏等化学实验操作技能的学习贯穿其中,力图为学生提供认识和探索周围事物的素材和线索,以及从身边事物中学习化学知识的意境。因此本单元的特点是将化学的一些基本概念和基本技能穿插于紧密联系社会、联系生活的内容之中。从知识结构上看,本单元的内容分为三块:

一是从社会学角度认识水,包括水在自然界的作用,水资源状况及其保持等。

二是一些化学基本概念;三是几项化学实验基本操作。其中重点内容是:

①人与水的联系,以及人其中的能动作用。

②原子、分子的概念。

③过滤、蒸馏等基本操作技能。

5、第四单元教材共分原子的构成。元素、离子、化学式和化合价四个课题。它们包括原子结构模型,相对原子质量、元素、元素符号、核外电子排布观念、离子、化学式、化合价、相对分子质量及其有关的计算等内容。本单元教材是“双基”的重要组成部分。本单元教材对于学生十分重要。本单元重点:原子的构成。离子的形成,元素、元素符号和化学式。难点:核外电子排布观念、化合物。

6、第五单元共有3个课题。课题1通过一系列探究活动,引导学生从量的方面去研究并得出化学反应的客观规律,为化学方程式的教学作好理论准备。这是学好本单元的基础。课题2讲了书写化学方程式的原则,方法和步骤。说明化学方程式所表示的意义,这是本单元的中心。课题3从量的方面研究物质发展变化的过程,是化学方程式的具体应用。

7、第六单元包括三个课题。课题1主要介绍碳的几种单质。课题2是引导学生探究实验中制取co2的装置。课题3是通过实验探究碳的氧化物的性质。本单元教材重点:

①碳及碳的氧化物的性质。

②实验中制取co2的装置。

③培养以发展的观点看待碳的单质。

④培养和关注社会与环境的责任感。本单元难点:探究实验室中制取co2的装置。

8、第七单元是从常见的燃烧现象入手,介绍燃烧的条件和灭火原理以及一些安全知识。本单元在内容的安排上注意从学生的亲身体验出发,选择学生熟悉和生活中常见的知识和现象,并配合图像和绘画,增强学生对知识的感受。

五、具体措施

1、结合化学学科的特点,密切联系实际生产、生活激发学生学习化学的兴趣。

2、成立化学课外兴趣小组。

3、对学习化学兴趣不高的同学实行个别辅导。

4、对学生进行自己出题自己测试的训练。

六、课时安排

绪言 1课时

第一单元 7课时

第二单元 6课时

第三单元 7课时

第四单元 8课时

第五单元 5课时

第六单元 6课时

第七单元 4课时

期中素质检测 6课时

期末素质检测 8课时

合计 58课时

化学教师工作计划2023怎么写【篇6】

一、弹性调节难度

教学要坚持因材施教原则,一定要适合学生的胃口,不同的学生实行不同的教学方法和不同的教学要求,对不同层次学生有不同要求。若要求过高、过难,学生接受不了,会产生厌学情绪,成绩更差;若要求过低,学生会感觉太简单、无味,不投入精力学习,成绩平平,甚至后退。所以我对不同层次学生掌握知识的深度、广度要求不同,进行弹性调节,使每个同学都能得到很好的发展。

二、加强方法指导

对原有知识基础较好、学习方法得当、学习信心强的学生,重点是指导学生把知识向纵、横两个方向发展,开拓学生思维,让学生学有余味;对原有知识基础一般、学习方法欠佳、学习信心时弱时强的学生,重点是指导学生养成良好的阅读习惯,坚持由学生自己阅读,有利于学生积极思维,形成良好的学习习惯和方法。

三、课堂、课后有分别

不管是难度和广度的调节,还是学习方法的指导,主要通过课堂教学来完成,教师的教法直接影响学生的学法,课堂教学是完成教学中心任务的主战场,是减轻学生负担、提高学生学习效率的主渠道,所以提高课堂效率也就显得尤为重要。在备课时坚持启发性和因材施教的原则,根据化学学科的待点,联系生活,从各方面激发学生的学习兴趣,有时候适当利用课件加强教学直观性。注重课堂的节奏、容量大小,充分发挥教师语言的特点,形成以教师为主导,以学生为主体的教学模式,课后对不同的学生采取培优补差的方式。

四、积极抓好日常的教学工作程序,使教学工作有效开展

按照学校的要求,我积极认真地做好课前的备课资料的搜集工作,按时按量的布置了学生作业,全批全改,发现问题及时解决,及时在班上评讲,及时反馈。

五、实验教学有待加强

实验教学可以激发学生学习化学的兴趣,帮助学生形成概念,获得知识和技能,培养观察和实验能力,还有助于培养实事求是、严肃认真的科学态度和科学的学习方法。因此,加强实验教学是提高化学教学质量的重要一环。在教学中尽量做好每个演示实验。本人教学中,课前准备较周密,演示实验现象明显,效果良好,使全班学生都能看得清楚;教师应从科学态度、规范操作,给学生示范,甚至让学生参与到实验中来,并启发引导学生从生动的感性知识上升到抽象的思维。

上面是我对高一下学期化学教学计划的总结的五点主要内容,希望在以后教学工作中,我能和我的学生们一起进步一起提升。

化学教师工作计划2023怎么写【篇7】

一、指导思想

认真学习教育部《基础教育课程改革纲要》和《普通高中研究性学习实施建议》,认真学习和执行中华人民共和国教育部制订的《全日制高中课程计划》和《化学教学大纲》,全面贯彻党的教育方针,明确当前基础教育课程改革的方向,全面推进素质教育,通过我们的教学行为让素质教育的新理念进入每一间教室、进入每一节化学课中。

二、教学要求

1、认真研究当前教育改革发展趋势,转变传统教学观念,注重学生能力培养,调动学生积极参与知识形成的全过程,在教学中渗透研究性学习观念,重视科学态度和科学方法的教育,寓思想教育与课堂教学之中,促进学生健康发展,深化教育改革。

2、加强教学研究,提高教学质量,要不断学习,积极探讨科学合理、适应性强的实验方案,改革课堂教学方法,不断提高教学水平和专业知识水平,同时要善于反思,使自己具有较强的教学研究能力。

3、要认真分析新教材的特点,按照教学规律搞好基础教学,加强对教学方法和现代教学规律的研究。注重知识的落实,加强双基教学,加强平时的复习巩固,加强平时考查,通过随堂复习、单元复习和阶段复习及不同层次的练习等使学生所学知识得以及时巩固和逐步系统化,在能力上得到提高。

4、坚持面向全体学生,为学生的全面发展创造相应的条件,加强分类指导,提高教学效率。要研究学法,加强对学生学习方法的指导,通过调动学生的学习积极性,发挥学生的主体作用,培养学生的创新意识,不断提高学生的综合能力。制订符合学生现状的明确、恰当的教学目标,认真备课,精心设计和上好每一节课。

5、教学中应注重联系实际,重视实验,注意化学与生活、生产和社会的联系,强调不断提高学生动手和解决实际问题的能力。提倡开放式教学,不断拓宽学生观察的视野,以适应社会的飞速发展,适应知识经济对人才的需要。

三、教学安排

本学期共17周,实际授课时间约15周。

化学教师工作计划2023怎么写【篇8】

一、政治思想方面

加强学习,更新观念,提高自身理论素质。树立服务育人的思想,为学校的教育教学做好后勤服务工作。一方面注重自身的理论素质的提高,另一方面加强业务学习,不断增强自己的实际操作潜力,注重自己提高自身使用和维修各种仪器的水平,使实验仪器能充分发挥其功效。

二、及时做好演示实验的准备工作作为实验员,首先督促教师作演示实验,其次根据教学进度和学科教师的要求,及时做好演示实验的准备工作。学生实验结束后,对实验仪器做好归类整理工作,使得仪器摆放有科学性、条理性、仪器的提拿更方便。

三、配合任课教师做好学生分组实验

结合本校的实际状况与各任课教师,合理安排好学生分组实验。制订实验教学计划,明确各分组实验的大致时间。对于实验所需的所有仪器,最迟在上课的前一天要全部准备完毕,分组准备好。用心配合任课教师做好实验时的指导工作。

四、做好九年级学生的实验操作考试

与任课教师联系,有计划地安排学生进实验室进行操作训练,保证他们的实验操作考试能取得优异成绩。

五、健全各种台帐资料,进行科学化管理。

督促所有任课老师应尽可能做到:对于演示实验要提前两天将实验申请单送给实验员;学生分组实验要提前一周将实验申请单送给实验员,并做好仪器借还登记手续。

总之,在实验室工作中,要坚持没有只有更好的原则,为我校化学实验教学迈上一个新的台阶,为创一流实验室而不懈努力。

物理教师工作计划2023怎么写


假期不知不觉就过去了,新学期即将开学。教师们可以开始写新学期的教学计划了,教学计划能更加规范的完成教学!我们究竟该如何写好一篇教学计划呢?小编特地为大家精心收集和整理了“物理教师工作计划2023怎么写”,更多信息请继续关注我们的网站。

物理教师工作计划2023怎么写(篇1)

一、基本情况概述

1、指导思想:

全面贯彻党的教育方针,全面推进素质教育;坚持以提高教学质量为教学工作核心,以扎实开展课程改革为教学工作重点;不断更新教师教育观念、转变教师与学生的学习方式,优化教学管理,促进学生德、智、体、美、劳等方面的全面发展,真正做到学生在玩中学,找到学习物理的乐趣。

2、学情分析:

八年级学生刚接触物理,有些概念很抽象,对于由感性思维到抽象思维转变的同学来说理解是很不容易的。同学们都来自农村知识面比较窄,两级分化较突出。上课时,有的学生的学习积极性不高,不够灵活这就需要教师在教法和学生的学习方法上作进一步改进,让学生成为学习的主人,进行探究性的学习,从而培养学生的学习兴趣,启发思维,提高学习的积极性,培养良好的学习习惯及分析问题,解决问题的能力,

3、教材分析:

教材结构特点:以学生兴趣、认识规律和探究的方便出发设计教材的结构,考虑到运动和力的知识与声、光、热、电等知识相比稍显枯燥,而声、光、热、电的知识不仅更能吸引学生,而且便于循序渐进地安排多种探究活动,对学生实验感兴趣,电学知识能够满足学生探究的欲望,因而电学放在第一学年,还有声现象、光现象、热现象。

物理教师工作计划2023怎么写(篇2)

一、指导思想

为了加强高三物理复习备考工作,使复习备考具有针对性和实效性,充分发挥备课组教师的聪明才智,真正做到夯实基础,提高能力,素质提高,应考自如,做到:

(1)帮助学生构建并形成知识和能力网络体系;

(2)培养学生知识迁移能力和综合运用知识解决问题的能力,使学生的理解能力、推理能力、分析综合能力、应用物理处理物理问题能力和实验能力得到提高,激发他们学习科学的兴趣,形成科学的价值和实事求是的科学态度。

二、学情分析及教学现状

(一)学情分析

1、基础知识不扎实、遗忘快、似是而非、模棱两可。

2、学生的迁移能力缺乏,灵活地运用所学物理知识分析和解决问题的能力不强。

3、解题的规范性较差,学生还没有建立规范解题意识,或者说平时的要求松了点。

4、对实验重视程度不高,基本技能不高,实验的迁移能力和创新设计能力有待提高。

5、女生畏惧物理的心理严重。遇到计算题不认真分析、不结合平常所学的方法去解决问题,选择题解答往往落入圈套而错选,实验题在没有搞清原理的情况下去解题往往得不出正确答案。

因而我们需花大力气培养学生探求物理规律,解题方法,提高物理复习效率。

(二)教情分析

我校高三物理复习教师做到了帮助学生梳理知识,形成知识网络,使知识系统化、结构化,以加深对知识的理解及知识之间内在联系的把握。同时帮助学生形成知识记忆,查补知识缺漏的能力。

复习采用单元结构教学法,并初步构建了单元结构复习的物理课堂教学模式:单元梳理辨析运用深化

在导入复习课内容后,通过梳理建立单元知识网络,并通过辨析、运用,进而达到深化提高,梳理是单元结构复习的重要环节,辨析是在梳理的基础上对重点和难点的再加工,而通过运用和深化,达到提高能力的目的,坚持以学生为主体,教师为主导的教学原则。

在深化学生的能力和素质的提高上我们做的还不是很好,不能将分析概括能力,解决问题能力,逻辑思维能力,观察实验能力和科学技术素质等五个方面的培养,在课堂上得到很好的落实。

三、复习目标

第一轮复习要帮助学生精确、完备地理解每一个物理概念和规律,构建所有高中阶段的物理模型,能用自己的语言准确地表达,从而正确地运用它们解决物理问题。加强主干和核心知识的复习,熟练地掌握基本知识和技能,同时通过滚动复习达到查漏补缺、整体把握、能力提高。在整个教学过程中,通过学科教育让全体学生受到科学态度和科学方法训练,以及德育的渗透,成为他们终身学习的必要基础。

物理教师工作计划2023怎么写(篇3)

一、指导思想:

物理课是中小学生必修的一门基础课程,物理课要贯彻“教育面向现代化、面向世界、面向未来”的精神,使学生掌握物理学基础知识和基本技能,培养学习物理学的兴趣和能力,为他们进一步学习文化科学知识打下必要的基础。

“实验是科学之父”,“兴趣是最好的老师”。要培养具有高素质的人才,成为跨世纪的建设者和接班人,就要求教育不脱离社会生产和实践活动,而有效地利用好现有的教学手段,进而培养学生的实践能力是不容忽视的,实验室就是为了学生们提供良好的教学实践的基地。

中学物理实验教学的目的与任务即是,通过实验,使学生最有效地掌握进一步学习现代科学技术所必需的基础物理知识,培养初步的实践操作技能和创新能力。教学的重点放在培养学生科学实验能力与提高学生科学实验素养,使学生在获取知识的同时提高自学能力、运用知识的综合分析能力、动手能力和设计创新能力。

初中物理是九年义务教育必修的一门基础课程。根据新课程标准,其中要求学生具备的能力之一就是初步的观察、实验能力:能有目的地观察,辩明观察对象的主要特征及其变化条件,能了解实验目的,会正确使用仪器,会作必要的记录,会根据实验结果得出结论,会写简单的实验报告。

实验教学作为物理教学中的一个重要内容和重要手段,因此实验室工作直接关系到物理教学工作是否能顺利进行。二、实验目的

1.培养学生树立实事求是的科学精神。2.掌握科学的实验方法。

3.培养学生初步的观察和实验能力。4.培养学生的创新精神和团结协作精神。

三、实验重点:本学期实验教学的重点是部分演示实验分组实验。四、实验难点:

1.将探究方法和创新精神用于教学中。2.将演示实验变为分组实验。五、实验措施:

在教学过程中,改变物理课脱离学生生活的情形,引导学生“从生活走向物理,从物理走向社会”。根据学生的认知特点,激发并保持学生的学习兴趣,让学生领略自然现象的美妙与和谐,通过,为,探索物理现象,揭示隐藏其中的物理规律,并将其应用于生产生活实际;培养学生终身的探索兴趣、良好的思维习惯和初步的科学实践能力。在教学中改变过去充分强调知识传承的倾向,让学生经历科学探究的过程,学习科学研究为,科学探究,使学生经历基本的科学探究过程,发展初步的科学探究能力,形成尊重事实、探索真理的科学态度。改革过去以书本为主、实验为辅的教学模式,提倡多样化的教学搜集整理的应用,也可以是与物理有关的问题。其形式可以是社会调查、查阅资料、参观访问或实地测量等。1.对所有演示实验和分组实验都要填写实验通知单和实验记录。2.严格要求,按程序进行操作。3.认真组织,精心辅导。4.开展形式多样的实验竞赛活动。

5.积极组织并指导物理课外兴趣小组开展实验活动。六、实验目录:(见附表)

八年级物理第一学期学生实验一览表

序号周次实验内容仪器实验目的1一乒乓球、细线、探究声音的音叉、刻度尺等奥秘练习使用温度计1观察蒸发现象2观察水的沸腾2三3四温度计、热水、烧杯、学会用温度计测时物体的温体温计度会读温度计的示数铁架台、烧杯、酒精1、探究液体沸腾的条件和特灯、温度计、石棉网、点;火柴、开水2、培养学生的实验能力平面镜成像实验器1、通过实验探究平面镜成像特点;2、学会设计实验,学会观察分析凸透镜和凹透镜通过观察、实验使学生掌握多种辨别凸透镜和凹透镜的方法,培养学生的发散思维1、学会使用光具座,会探究凸透镜成像情况;2、能够对实验现象归纳并得出结论4十一探究平面镜成像特点5辨别凸透镜十四和凹透镜光具座、蜡烛、火柴6十五探究凸透镜成像的规律7刻度尺、物理书、作学会正确使用刻度尺测量物用刻度尺测业本体的长度十七量物体的长度刻度尺、秒表、圆柱用刻度尺和体、长木板、小木块秒表测量物学会正确使用秒表和刻度尺十九体的平均速测量运动物体的平均速度度八年级物理第一学期演示实验一览表

序号1234567实验名称奇妙的物理现象体验科学探究声音是什么声音的特征物质的三态、温度的测量蒸发液化所需器材漏斗、乒乓球、鸡蛋、硬纸杯、玻璃杯、水发电机、矿泉水瓶烧杯、水、大头针纸、音叉、“土电话”、水槽、石块、铁架台、细线、泡膜小球铁架台、细线、乒乓球、音叉、梳子、硬绝纸板酒精灯、烧杯、演示用温度计、温度计、挂图、开水、冷水温度计、烧杯、棉花、酒精注射器、乙醚、铁架台、酒精灯、圆底烧瓶、导管、橡皮塞、石棉网、烧杯、水蒸发皿、锥形瓶试管、松香、冰、铁架台、石棉网、酒精灯、火柴、烧杯、水、温度计碘、药匙、铁架台、石棉网、锥形瓶、酒精灯、火柴、三棱镜、光屏、玻璃纸(三色)、挂图、光的色散演示器计划时间第一周第一周第二周第二周第三周第四周第六周8熔化和凝固第七周91011121314151617升华和凝华光的色彩、颜色光的反射透镜凸透镜成像规律照相机与眼睛视力的矫正光的折射长度和时间的测量世界是运动的第八周第九周平面镜、激光笔、白色硬纸板、第十一周光的反射演示器凸透镜、凹透镜、光具盘、凸面镜、凹面镜光具座、凸透镜、光屏、蜡烛第十三周第十三周照相机、蜡烛、眼镜、凸透镜、第十四周凹透镜、光屏激光笔、水槽、水、玻璃砖、筷子刻度尺、秒表投影片、投影机第十六周第十八周第十九周

物理教师工作计划2023怎么写(篇4)

1、任务分析

本节是人教版高中物理必修1第一章第五节的内容。加速度是力学中的重要概念,是联系动力学和运动学的桥梁,在后面的机械振动、电和磁、能量守恒、动量等内容都会涉及到。

在学习本节之前,学生对时刻和时间间隔、矢量和标量、物体运动路程、位移、速度、有了足够丰富的、生动的感性认识。

在我们的生活经验中与加速度有关的现象不多,所以加速度的概念对于刚进入高中学习的学生来说太抽象了。本节课先通过有趣的视频让学生感悟到物体在运动过程中速度可以发生变化,速度变化有快慢之分,从而巧妙的引出课题;教学过程中设计了有效的例题引导学生发现规律,加深对对物理规律的理解,

2、教学目标

2.1、知识与技能

(1)会计算速度变化量,知道它是矢量。

(2)理解加速度的概念及物理意义。

(3)知道加速度的符号、公式和单位。

(4)知道加速度是矢量,能根据加速度与速度的方向关系判断加速运动和减速运动。

(5)会用加速度公式处理简单问题。

(6)知道直线运动中矢量的运算方法

2.2、过程与方法

(1)通过多媒体将生动有趣的视屏展示给同学们,减少理解加速度概念的困难。

(2)通过图表类比的方法更直观的感受各个物理量之间的区别和联系。

2.3、情感、态度与价值观

通过飞机、汽车和摩托车比赛视频的展示,感受生活处处有物理,激发学生学习物理的兴趣和热情。

3、教学重点和难点

3.1、重点:

(1)加速度的理解。

(2)对速度变化量和速度变化快慢的区分。

3.2、难点:加速度的方向与速度方向的关系

4、教学资源

多媒体,课件。

5、设计思路

根据“以学生发展为本”的素质教育课程理念与目标,要求重视发挥学生学习的主体性,在学习过程中丰富学生的体验,让学生在教师的指导下亲自去观察、分析、归纳、应用等,在参与体验的基础上学习知识与方法,培养科学精神和科学态度。

加速度是力学中的重要概念,是联系力和运动的重要桥梁,也是高一年级物理课程中比较难懂的概念之一,在学生的生活体验中,与加速度有关的体验并不多,这就给学生理解加速度带来一定的困难。为此,课题引入要巧妙,一定要引人入胜,激起同学们的学习热情,在教学过程中尽量给同学们比较直观的体验感受,如图表对比,举贴近生活的例题等。

物理教师工作计划2023怎么写(篇5)

一、做好教研、教改。

教学工作是科任教师的主要工作,此工作需要必须的技术水平,所以有必要作好教研、教改和教学工作。本期主要做好平时进取参加教研活动,在团体备课和教研活动中同其他教师共同探讨,由此提高自我的专业水平。进取参与听课、评课,虚心向其他教师学习,努力提高教学水。

二、加强对学生的思想品德教育,德育教育于课堂教学中。

在物理教学过程中有很多德育教育素材,所以在教学中应注意这些素材的使用,切实加强对学生进行爱国主义教育、团体主义教育等。

三、做好后进生转化工作。

做为一名教师,应当要看到学习的进取的一面,对于消极的一面要扬长避短,采取有效措施努力提高整个班级的物理教学成绩。

四、教学中的方法措施:

1、在教学中体现“以学生为本”

在课堂教学中要有意识地教给学生“怎样发现问题”、“怎样提出问题”、“怎样研究问题”、“怎样分析问题”、“怎样反思”、“怎样交流”等等。使学生成为学习的主人,而教师则变成学习的组织者和引导者。

2、课堂教学中注意“三基”的训练

由于初三的资料相对初二来说较难,所以,在教学中就更要突出“三基”的训练,要狠抓基础知识、基本技能、基本方法。要在基础知识的训练基础上,进行基本技能的训练,进行基本方法的渗透。

对基本技能的训练要贯穿于整个物理教学的全过程,要针对不一样的学生进行不一样的训练,同时要帮忙学生总结物理学的基本研究方法,如:“控制变量法”、“等效法”、“类比”、“模型”等。

3、加强演示和学生实验

初中物理教学以观察、实验为基础。观察自然界中的物理现象、进行演示和学生实验,能够使学生对物理事实获得具体的明确的认识,观察和实验,对培养学生的观察和实验本事,实事求是的科学态度,引起学习兴趣都有不可替代的重要作用。所以,教学中要加强演示和学生实验

4、重视物理概念和规律的教学

物理概念和规律是物理知识的核心资料。要培养学生关注物理现象,引导其从现象的观察、分析、实验中构成物理概念,学习物理规律,继而对规律的发现过程产生兴趣。初中物理中的概念和规律,多数是从物理事实的分析中直接概括出来的,所以在教学中要注意培养学生的分析概括本事。

物理教师工作计划2023怎么写(篇6)

良好的师生关系可以帮助我上好每一堂课;维持学生积极的学习态度;使学生保持对物理学科的学习兴趣。但是余要吸取过去一年的教训,与学生搞好关系决不是与一部分学生亲密无间,而是要去关心每一个学生特别是学习有困难的学生。

课堂教学改革与创新,信息技术的应用与整合

1、课堂教学改革与创新学生主动式互动教学,教学的过程不再是教师讲授,学生听讲的单一过程,而是学生主动获得学习经历的过程,教师以一个交流者(甚至不是指导者)的身份出现在课堂上。教师以话题的形式引入教学内容,与学生一起讨论,让学生主动发现问题,总结出结论。甚至可以像说相声一样,与一名或多名学生在讲台前探讨,也可以让学生自己来讲。但是问题是如何指导学生的考虑从正确地思路出发,不然时间有限,会浪费掉大量的时间。

2、与信息技术的应用与整合

信息技术是工具,是平台。我觉得在物理教学中信息技术是很重要的。可以提供足够的教学资料,给我们提供了一条很好的信息获得途径。多媒体又是课堂教学的先进手段,通过视听,可以把很多生活中的物理现象即时的反映出来,一些重要的板书、表格和图片、例题很方便的就可以在教室里面展示。通过多媒体课件又可以把实验演示的活灵活现,物理模型也可以通过课件分析的透彻有余。但是多媒体设备我认为不是用来投影简单的上课讲稿的。所以我上课用多媒体设备主要是用来展示多媒体课件和媒体资料。

物理教师工作计划2023怎么写(篇7)

一、学生情况分析

根据上学期的期未成绩分析,学生基础普遍比较薄弱,对必修1内容掌握比较好的学生不多。学生基本知识点落实不够好,学习效果不明显。学生学习方法欠缺。故需在必修2教学中注重基础知识回顾。加强基础教学及学习方法的指导。学生对物理的兴趣不高,普遍认为物理难学,部分学生开始有排斥感。需引导学生改变思想认识,在教学中激发学生的兴趣,激发学生的学习积极性。

二、本学期教材分析

必修2是共同必修模块的第二部分,大部分内容是必修1模块的综合或应用,也是会考要求的教学内容之一。故对学生的基础要求比较高,在教学过程中不宜太难,要以新课程的理念转换教学的难度与重点。

三、本学期教学目标

本学年的教学重点为在巩固必修1知识点的基础上进行必修2的教学。通过各种教学方法使学生掌握基本的物理知识与物理规律,并能在解题中有所应用。在平时的练习,注重以会考和高考的要求来进行教学。

四、提高教学质量措施

1.客观分析学生的实际情况,采用有效的教学手段和复习手段;

2.认真备课,准确把握学生的学习动态,把握课堂教学,提高教学效果;

3.多与学生进行互动交流,解决学生在学习过程中遇到的困难与困惑;

4.认真积极批发作业、试卷等,及时反馈得到学生的学习信息,以便适时调节教学;

5.尽量多做实验,多让学生做实验,激发学生兴趣,增加其感性认识,加深理解;

6.认真做好月考分析和教学分析归纳总结工作,教师间经常互相交流,共同促进。

五、教学进度

周次

教学内容

1

制定教学计划

2

第一章:抛体运动

1、曲线运动 2、运动的合成与分解

3

3、平抛运动 实验:研究平抛运动

4

第二章:匀速圆周运动

1、圆周运动 2、向心力和向心加速度

5

3、圆周运动的实例分析

6

圆周运动的综合应用

7

月考、分析与补救

8

第三章:万有引力

1、天体运动 2、万有引力定律

9

3、万有引力定律的应用

10

4、人造卫星 宇宙速度

11

万有引力定律复习与综合应用

12

月考、分析与补救

13

第四章:机械能和能源

1、功 2、功率

14

3、势能 4、动能 动能定理

15

5、机械能守恒定律 6、能源的开发与利用

16

期末复习

17

期末考试与质量分析

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