技术员实习总结

技术员实习总结。

春去秋来，我们在一天天的成长。在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，小编为大家呈上收集和整理的技术员实习总结，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

技术员实习总结【篇1】

机械技术员实习工作总结范文

于龙门吊、蒸汽锅炉、高频振动器等大小型设备，尽管在学校学的是机械专业，但是对于现场的机械设备还是所知甚少，因此一切还需要从头开始学。

现场机械设备起着举足轻重的作用，机械设备运转良好情况不仅直接影响现场的生产进度，大型设备还存在着一定的安全风险，因此机械设备的管理也甚为重要。让我这刚毕业的女生来讲感觉到肩上的担子很重，压力很大，还有就是艰苦的工作环境，一度让我有退缩的心理，为了磨练自己和多学点东西，最终选择了坚持下来。

我每天的工作是到现场，将所有设备巡视一遍，检查有没有故障或者隐患存在，如果存在故障，赶紧电话联系当场的维修工，立即处理，在最短的时间保证设备正常运转，这看似很轻松的活，但事实上并没有那么简单，因为设备的运转是否良好密切影响着生产，甚至会带来很大的经济损失。在众多设备中最让我提心吊胆的是电动单梁、龙门吊和蒸汽锅炉这三种大型设备，我每天神经都紧绷着，为了减少故障和及早发现隐患，对这大型设备每天检查，组织人员定时进行润滑保养，每月进行安全检查，并做好相关的记录，在同事和工友的帮助下，由刚开始很陌生逐渐熟悉，再加上现场有许多经验丰富的老工人把手，我紧绷的旋终于稍微放松，但是现场的设备还是会经常故障，特备是电动单梁，电动单梁在运行过程中经常脱轨，一部分是由于轨道安装不平的原因，还有一部分在于操作手操作时注意力不集中，根据故障原因，逐一进行处理，并加强检查和保养力度，后来工作逐渐上手，电动单梁等设备发生故障的次数也慢慢减少，确保了现场设备的正常运转。

东北的冬天来得特别早，因此在10月份我就得顶着寒风踏着白雪，从办公室到生产地，虽然距离不远，但是还是不想离开暖和和的办公室，但是想到身上的责任，我必须要去现场，不情愿的穿着很厚的衣服，踏着厚厚的积雪，艰难的向现场迈去。记忆很深的是有一次龙门吊由于工人违规操作，将龙门吊脱轨滑出好几米，龙门吊钢架都被拉出裂痕，已接到龙门吊故障的电话，赶紧往现场跑去，到了现场才发现事情比我想象的严重，顿时手足无措，不知道咋办才好，还好修理工经验丰富很镇定的指挥着现场的工人忙这忙那，我跑前跑后帮他们取需要的工具，忙到下午很晚，才将龙门吊恢复正常，终于舒了一口气，在往办公室走的.路上突然感觉到脚好疼，原来是长时间站在雪地里脚冻疼了，这时眼泪不争气的哗哗下流.........

这半年时间虽然过得辛苦，但是感觉很值得，首先让我们这一直生活在温室的花朵得到了一定的锻炼，知道了生活的艰辛，磨练了我吃苦的意志，这是我毕业后收获的第一笔很大的财富，这也会成为我人生旅程中又一转折点。

由于气候原因，冬休了整理机械设备台帐合同等，在办公室呆着不用风吹日晒了，刚开始长时间呆在办公室，我还很不适应，老感觉在办公室没有在现场学到的东西多，心里还失落了一阵子，但是在后来慢慢习惯了这种生活，才知道做内业员也有很多东西需要学习，一样能了解到现场设备的使用情况。现在在办公室呆着干完手里的工作后还有很多空闲时间，可以学学其他自己感兴趣的东西，慢慢喜欢上了这种懒散自由的生活。但是去年的那段工作磨练一直藏在心底，激励我要不断学习。

时间飞逝，去年的一切还历历在目，但是距现在已有一年的间隔，我已由刚踏出校门无知无畏的黄毛丫头转变为稳重踏实的丫头，回想这一年的旅程，途中有酸甜苦辣，有哭有笑，似乎很平坦，但是也充满着一点点荆棘，不过也是顺顺利利的，这只是一个开始，以后的路还很长，也有很多未知在等待着我，以后不管是生活中，还是在工作上，我都还需不断学习，不懈努力，不断完善自我，在人生旅程中体现我的人生价值！

技术员实习总结【篇2】

在过去的几个月里，我有幸成为一名技术员实习生，并且通过这段实习经历，我收获了很多宝贵的经验和知识。在这篇文章中，我将详细介绍我在实习期间所从事的工作以及我所学到的技能和感悟。

我参与了一个大型软件项目的开发工作。在项目开始之初，我被分派给一位经验丰富的开发工程师，他成为了我的导师。通过和他的密切合作，我学到了很多软件开发的基本原理和技术。使用敏捷开发方法，进行任务的分解和优先级排序，并且在团队中共同合作完成各项任务。我的工作职责包括解决代码中的bug、编写和优化代码、进行单元测试和系统测试，并及时修复发现的错误。我还参与了代码审查活动，从中学到了如何识别和修复潜在的问题。通过这个项目，我深入理解了软件开发的流程和技术，也锻炼了自己的解决问题的能力。

我还参与了一些硬件方面的工作。的团队负责开发和维护一套复杂的网络设备。我在实习期间进行了一些硬件的调试和故障排查工作。在与工程师的密切合作下，我学会了如何使用各种工具和仪器进行硬件故障排查，并且熟悉了一些硬件维护的常见操作。通过这些实践经验，我对硬件方面的知识和技能有了更深入的了解，并且学会了如何解决各种复杂的技术问题。

在实习期间，我还参与了一些交流和协作活动。团队每周举行例会，分享项目进展和遇到的问题，并寻求解决方案。这些例会成为了我学习和提升的机会，我从其他团队成员的经验中学到了很多。我也参加了一些培训课程和讲座，拓宽了自己的技术视野。我在公司内部还参与了一次技术分享会，在会上我向其他同事介绍了我在项目中的一些成果和经验。这次分享会增加了我的自信心，也提高了我的表达能力和技术讲解能力。

通过这段实习经历，我收获了很多宝贵的经验和技能。我巩固了自己的软件开发技能，在编码、调试和测试方面有了很大的提升。我学会了如何与团队成员合作，并在团队中寻求帮助和建议。这种协作能力对于项目的成功和个人的成长都至关重要。另外，我还学会了如何解决复杂的技术问题，并在压力下保持冷静和高效。这种解决问题的能力将在我未来的职业生涯中发挥重要作用。

小编认为，我的技术员实习工作期间，我不仅学到了很多技术知识和技能，还锻炼了自己的团队合作和问题解决能力。这段实习经历让我更加坚定了自己在技术领域的职业目标，并且为我未来的发展奠定了坚实的基础。我对所从事的工作感到非常满意，并对自己在这段时间里的成长感到骄傲。我相信这段宝贵的实习经验将会在我未来的职业生涯中发挥重要作用。

技术员实习总结【篇3】

时间飞逝如白马过隙，20__工作的第一年似稚童学步，蹒跚跌撞中亦步亦稳。回首毕业入职如纸空白，一路上得幸师傅、领导、老师傅、公司、项目部的前辈们不吝提教，工作第一年终也能在他们扶仗下趋步向前。国电新疆托里玛依塔斯风电二期项目实习技术员是我入职第一岗，现对将近一年的工作经历总结如下：

一、对本工程的了解

本期工程名称为“国电托里玛依塔斯风电二期49.5M，施工期间因甲供材料(拉线、钢芯铝绞线、电缆附件、复合绝缘子、避雷器等)设备进场滞后，工程在完成集电线路基础分坑、复测、开挖电杆焊接等前期工作后，前期材料迟滞进场滞工天数长达27天。但项目领导及专工及时调整施工计划安排，做足做好材料未进场前的一切施工准备，在20__年8月9日复合绝缘子、避雷器进场，13日甲供集电线路材料拉线、钢芯铝绞线、电缆附件进场，材料进场后第一时间组织人员清点造册、分类、下料，第二天8月14日便开始集电线路杆塔组立，8月23日开始导地线架设，但因设计未提供线路光缆架设施工图纸末能进行光缆架设施工，至10月5日光缆开工架设场区集电线路导地线架设已完成19KM。虽然甲供材料、图纸多次迟滞影响我方工程进度，但项目领导与甲方项目部及监理积极协调，灵活多变的调整施工安排及施工分部，充分利用因材料进场原因滞工时间做好工程用工安排，使得二期集电线路一线于20__年10月22日起委会召开后当天顺利带电试运行成功，11月7日全线带电试运行成功，两次带电试运行，项目部以过硬的人员技术和施工质量保证了每次线路带电试运行一次成功带电，赢得了业主方相关领导及现场建设项目部成员的全体好评。

二、工程资料的初步学习、整理和一点心得

工程末开，资料先行。从前期的开工报告以及其附件公司资质、质量管理监督体系、管理人员资质、施工组织设计、施工技术交底这类质量技术方面的资料整理报审，到安全管理、监督，各类现场需要的应急预案此类安全方面资料报审，再到特殊工种、施工工器具等等一系列的开工所必须的设备、材料报审。这些前期资料的整理成为构成工程顺利开工不可或缺的一部分。

工程开工后施工记录、重大工程吊装前的安全、技术交底，以及作业票既能是保证施工作业安全进行，又是能保证工程质量达标，还能起到警示和防患未然明确责任各司其职，有条不絮进行的重要作用。还有每周的项目部安全、质量例会，各类工作联系单不仅能及时了解工程实时进展情况，又能总结和实时调控解决工程施工过程中所遇到的各类突发问题并形成可考查记录。上报公司、递送监理、甲方的周、月报等能实时汇报项目施工情况，协调解决各类施工过程中遇到的困难和问题，方便工程继续施工，保证了工程质量及进度。

作为一名刚刚毕业初就业的新人和徒弟，通过师傅的教导以及工作中的学习终于初步了解到风电工程资料整理立卷归档的一些方法、分类大致如下：

按施工进度可分为开工(前期)资料报审，过程控制资料及报审，竣工资料整理报审等三部分。因为本期工程主要是风机、箱变安装及35KV场区集电线路工程施工，其中箱变施工、35KV场区集电线路施工资料大部分由分包队资料员进行整理，所以比较熟悉的是风机安装标段方面的资料整理和归类。

风力发电机组安装资料开工前有专业施工组织设计、吊车、吊具、特殊工种、施工人员、风力发电机组安装强条执行计划及单位工程质量验评划分报审，工程施工前有安全、技术施工交底及安全施工作业票，进行时发电机组塔架、机舱、叶轮、柜体的吊组装、风机电气安装质量控制、报验记录、风机吊装记录，以及强条执行、检查闭环控制记录;吊装完成后有高强度螺栓力矩复检及验收记录，分部、单位工程报验记录和竣工报审等。

通过本期工程对资料的学习和整理工作，发现各类资料的表号、编号是一个很容易被忽略的小细节，但因为这些表号、编号关系到资料整理的系统性和完整性以及便利的检索性，它们又是一块不可或缺的敲门砖，是个不可忽视且必须重视的大问题。

虽然本期国电二期合同只包括了风力发电机组、箱变安装及45KV集区集电线路工程的施工，但因为工程竣工后得以配合甲方资料员进行一期资料整理，通过师傅、甲方及监理部资料员的帮助指教对风机基础、35KV场区集电线路、箱变安装、110KV升压站建筑、电气设备安装略有皮毛之得，虽然学未透彻，但相信通过公司的平台在今后的工作和学习中定能如风机安装资料一样，能详知其一二。

三、工程技术的学习了解

因上学时的专业是电力系统自动化，在本期工程中我学习的重点是风机电气安装和35KV场区集电线路方面的知识和经验，但自因愚钝又初次工作毫无实际经验，虽有师傅、艾力木拉提电气专工以及诸位施工师傅们不遗余力的教导、提点，却也只是在风力发电场电气专业方面千里长途上迈出数十步之区，未来的工作和学习中尚须努力、致志学问。施工过程中初次接触的电气专业知识是电缆的裁剪。

电缆裁剪根椐不同的风机类型和电缆切面积的大小风机厂场家的电气技术要求上都有详细说明和记载，本期工程中联合动力UP77—1500ⅡA、ⅡA+两类低温型风力发电机组主要敷设电缆分为硬缆和软缆两类，定子侧由机舱至塔底柜连接的动力电缆是1×240mm软缆和硬缆总计18根，转子侧则是1×120mm软缆和硬缆总计12根，电缆的连接和中间接头必须使用紧轮扳手(或力矩扳手)和液压钳上压紧至规定力矩值，且保证电缆头接触良好平整，否则易产生电弧致使损坏、损伤电缆头、铜排及电气设备，必须坚决禁止施工有中电缆头压接和中接松动现象出现。

如果说风力发电机组电气安装是保证发电机组能正常实现机组配发电的必须保证，那么箱变及场区集电线则是保证发电机组能安全、正常输送电的前提。由于箱变是连接风机及集电线路的中间升降压的输送点，所以在箱变电气施工中其高低压侧电缆的敷设和电缆头制作连接的质量要求则非常重要，电缆敷设后电缆沟的回填土电阻测试、电缆头的绝缘耐压试验、箱变通断电测试、箱变安装完成后的常规性试验都是必不可少的测试验步骤。

场区集电线路则要保证导线相序的区分必须与35KV配电室进站柜子端相序一致，中间T接必须保证相序正确和相序间安全距离的可靠性，跳接和穿越同样须保证线距安全性，防止因线路自身放电造成短路等不安全事故的发生。

电缆头的制作必须严格按照技术说明或相关制作要求进行，保证电缆头的密封性和卫生绝缘。

电气施工中还有重要的一个环节是接地，无论风力发电机组及塔架、塔顶塔底柜的接地，还是风机基础接地，以及箱变、场区集电线路的防雷接地都必须严格按相关技术要求和标准进行可靠接地，以保证电气设备在正常和突发情况下可靠安全运行，也保证人员自身安全。

工作学习中时间总是不觉察，从20__年5月17日到达国电玛依塔斯风电二期49。5MW项目至今，在清晨朝阳下穿着红耀的风电人工作服站班，在黄昏日西或月明星起的时分下班，短短数月已不可追逝。20__年的工作也已尾钟敲响，半年有余的工作学习让一个初出学庐的全不通，在师傅、领导和前辈们的耳提面命教导下，渐渐也终有一日能成长为一个名合格的有所通的工程技术员。

逝者如斯夫，20__年乘风破浪的航船在公司领导的掌舵下也已起锚扬帆，相信也坚定自己在新的一年里在新疆电建风电工程公司这艘破坚轮里能成长更快，得振臂尽力。xx让自己在公司、师傅、领导们的指向下，勇擎战旗作前卒，不辜负青春如火炽燃!

技术员实习总结【篇4】

寒冬渐远、春降大地。伴随着xx年新年的临近，我们共计9人的xx级毕业生参加工作已有近半年时间。回首前路，展望未来，汗水与泪水点点在心，收获与所得历历在目。完成从大学生到合格技术人员的转变是漫长而又富有挑战的。为了迎接挑战，在见习期近半的此时，我在此向各位领导做简要的回报。

在校期间由导师xx、xx老师的建议让我有幸迈入了新立煤矿的大门。“在日常工作中只有认干肯干实干才有可能在新立矿立足；才有可能在这人才济济的龙煤明星矿扎下根去。”老师的忠告让我在认识到困难的同时也看到希望。最终我确立了初步目标，即“以技术为根本，结合自身能力与工作需要相一致，全面提高个人素质，勤奋努力、踏实严谨、团结共进。”为实现这一目标，我在日常工作中的以下四点总结与回报，恳请各位领导批评指教。

一、从培训工作入手，在完成相关工作同时提高自己、结合实践，完整技术知识体系关键词：培训，安全，细致周到，充实技术体系“安全第一，预防为主”的指导方针明确了培训工作的重要性。作为一名工程技术人员，提高工人理论知识水平、提高他们的人身安全系数进而创造更多的劳动价值是我们义不容辞的义务。同时刚刚入门技术工作，从在校期间近20余门次专业课程中提取并组建在实践中有应用价值的有效知识内容也对我提出了更高的要求。

成绩与收获

1、在我参与xx队培训工作以后半年中，xx采煤队培训工作逐步步入正轨、工人掌握相关内容逐渐丰富全面、培训总评成绩稳步提高。在与段队书记、两任主管的配合中学到培训内页工作、日常工作及细致周到的工作态度。 2、完成《春节停开工措施》就是从培训反馈的相关信息的结果。工种间配合、工程质量标准化、突发事故的预防与处理等。

不足与下阶段目标

1、自身技术完善程度有待提高。理论与实践平衡还有欠缺。突出实践教训的了解程度还不够。

2、减少安全培训的死角率。提高培训工作的真实度，制定宽松而合理的考核机制。向培训要技术的科学性、合理性，丰富理论知识的掌握。

二、为自身创造条件、多渠道掌握技术关键词：摸索、积极主动性、共同进步

我们xx级是在与zz级师兄们不同的条件下参加工作的。这就在客观上限制了我们的走出摸索期的速度。但却在主观上激励了我们共同进步的决心和热情。面对困难与阻力只有为自己赢得主动才不会浪费宝贵的见习时间。同时做好未来xx级以及以后更多毕业生的示范作用，做好承上启下的工作。成绩与收获

1、参与了二水平右四片过钻场、钻孔，支护补充措施，联合收尾等；后期参与了三水平左一片过小断层，开上出口、春节停开工等措施。

2、将学习到的理论知识应用于实际生产、用实践中的成果补充丰富理论、达到提高安全、保证工程质量以及明晰事故责任等目的，这就是我对“规程”的粗略认识。

不足与下阶段目标

1、金无足赤、双叶有异。两位主管在性格与行事的不同，在交接期间两任工作方式方法的不同，给我在他们更换的时候造成了一定的不适应。孙太发直白自然与王炬忠成熟老成，让我在无奈中度过了几周。解铃还须系铃人，假如自己不先迈出第一步，是不可能更好的完成相互配合及往后工作任务的。进一步提高自身主动性与强化自己的办事能力才能在工作中游刃有余，配合得当。

2、摒弃“拿来主义”与“守株待兔”的惰性。发挥主观能动性与提高理解力执行力上双管齐下。达到“眼勤、脑勤、手勤、腿勤、嘴勤”的五勤方针。善于在生产中发现隐患、勤于思考、着手解决、多请示多请教、亲自督促工人认知贯彻执行规程。

三、文明生产也要高产高效，跟班带班更讲标准质量关键词：管理与技术，收获与失去，质量与效果

有了前期的文明生产、中期的跟班带班、后期的观摩试笔，才有最近一个我鼓起勇气上交的《春节停开工措施》。在现在的情况和条件下，不知道领导在哪屋不该是理由，每天下井找工人学习不是办法，自己发现不到意识不到需要的规程的制定才是根本。所以我始终没忘记一句话“自己发觉日常工序中的微小改变，制定相应的解决办法，就是技术员最基本的工作”。所以从9月中旬开始我都在日常的井下学习中执行着自己制定的“每一计划”，即：每次只要下井就做一件、学一样、看一个、动一手的学习计划。掌子面就在下面，工人就是老师，下井有质量有成效，井下就是规程。别人糊弄自己还不要紧，自己糊弄自己是绝对行不通的。管理与技术是把双刃剑，就像个人的收获与失去都是相对的，但在技术上的一丝不苟才可能换来段队经济与安全的双丰收。成绩与收获

1、参加了二水平右四片多工种联合收尾，三水平左一片初次放顶，多次圆班跟班学习生产作业，延平巷、延缩槽、采后备日常工作等。

2、与为人纯良的工人建立有效的沟通，虚心中学到东西，坦诚中树立威信。身为技术人员在参与段队管理中，我深刻的体会到工人的辛苦与可敬。他们为了家庭勇于承担责任，在艰苦的环境中奋力拼搏着。当自己升井筋疲力尽的时候，每每想到他们挥汗如雨的样子，都从心里想为他们做点什么。做好自己该干的工作，面对生活的挑战，保持一份微笑的淡定。

四、行成于思，功成于众关键词：尊重，真诚，微笑不足与下阶段目标

1、与矿领导接触少。白班小班平均9：30分下井，所以大班下井我基本选择11：00下；三班零点我也是都在参加完班前后再下。以后一定多注意下井时间，及时汇报自己的工作与学习情况。

2、在与各相关单位保持紧密配合的同时进一步加强我们xx队及整个采掘系统技术人员的凝聚力。在尊重中共同成长，用真诚与理性共同打开事业的大门。从我做起，众人拾柴火焰高，相互促进中我们经历风雨，终达彼岸时我们相逢一笑。胜利的微笑。

成绩代表昨天，荣誉属于过去。我们这些刚刚踏上工作岗位的大学生在庆幸自己能工作在新立这个历练人大熔炉

技术员实习总结【篇5】

时光飞逝，眨眼间我已经进入XX实习将近半年了。在这近半年的工作过程中，我收获良多，不仅加深了对原来学校中学习的知识理解，而且对 以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识，开拓了视野，长了见识。现把我在XX设计近半年的工作情况做一简单总结。

学习看图纸和运用CAD画图

来到XX设计之后，因为我是XX专业，公司安排了我在地面所工艺室学习和工作。刚来的将近一个月的时间，师傅安排我学习看图和运用CAD软件画图。师傅说工程设计都是从图纸做起，首先要把图纸看懂吃透，如果有一丝一毫的麻痹和疏忽，给工程造成的损失是不可估量的。刚开始接触的时候很困惑，经常被复杂的工艺流程图和管线搅得头昏脑胀，摸不着头绪；画图时对CAD界面不熟悉，有些图形构造就在脑子里，却不能准确地表达出来。在师傅和公司前辈的指导下，反复扒图，渐渐可以看懂一些简单的流程图，并运用CAD软件画出其三视图，这对我们每个人来说都是一个不小的长进。

学习设计基本方法

工程设计是工程建设前期工作的主要内容，是实现工程建设的基础，没有先进合理的工程设计，就无法确定工程建设程序，工程建设就会变得无序、盲目，难以保证工程质量。工程设计的步骤一般为：提出设计要求，初步分析研究，调查研究，提出初步设计，建模与计算分析，详细的设计计算，绘图与编制技术文件，施工图设计。最后通XX工程进行了模拟设计，使我对工程设计有了更深认识。

通过在设计院的交换实习，使我感性的认识到设计单位与施工单位工作的不同，但两者有紧密联系，设计偏理论，施工偏实践，二者可以相互指导和验证，也让我更加明白公司安排交换实习的意图。

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实习评价员总结经典九篇

写一篇好的范文有哪些要点？文档处理是我们成功管理个人和家庭事务的重要工具，让脑子的知识充沛，阅读范文是很有必要的，我们听了一场关于“实习评价员总结”的演讲让我们思考了很多。

实习评价员总结(篇1)

在站内实习这段时间，我感觉到我自己发生了蜕变，我对工程知识不再是那么茫然，知道了工程上许多以前未知东西；思想定位也从学生状态变为将就业状态；这次实习让我考虑问题面对事情会更成熟点，单位领导们也教会了我很多。此外实习时多次下工地巡查经历，我接触到很多施工现场的一线人员，通过与他们交流，我也了解这行更多。这次实习我收获颇多，我得到了很大的成长。

实习评价员总结(篇2)

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综合实践活动评价方案

综合实践活动课程的特殊性决定了综合实践活动评价内容的全面综合，决定了要重视过程评价，注重学生在综合实践活动过程中的实际体验和发展程度。因此其评价方式是多种多样的，但无论何种方式，都要通过观察，记录和描述学生在活动过程中的表现，作为评价的基础。

一、指导思想

以《基础教育课程改革纲要》的评价理念和要求为指导，坚持“立足过程，促进发展”的课程评价原则，注重学生在综合实践活动过程中的实际体验和发展程度的检测，通过评价，促进学生发展。

二、评价目的

l。 注意获得学生的知识和技能，并了解他们的发展状况和发展需求。建立促进学生全面发展的评价体系。

2、发现和发展学生多方面的潜能，帮助学生认识自我、建立自信，促进学生在原有的水平上发展、整体素质的提高。

三。要建立促进教师不断提高的评价体系，建立以教师自我评价为基础、校长、教师、学生、家长参与的评价体系。

4转变教师角色，注重教师人格发展和个人价值、伦理价值和专业发展，提高教师素质。

三、评价原则

1、过程性原则。

2、多元性原则。

3、反思性原则。

4、激励性原则。

四、评价内容

1、参与态度。学生参与活动的时间、次数、认真程度，以及是否认真思考问题、积极动手动脑、主动提出活动设想或建议、认真查找资料、准时完成计划和学习任务作为评价的依据。

2、合作精神。它包括积极参与小组活动、积极帮助他人、寻求他人帮助、认真听取学生意见、愿意与他人分享成果。

3、**精神和学习能力。通过对学生在提出问题、分析问题和解决问题过程中显示出的**精神和实践能力，及其对**结果的表达进行评价。

4、收获与反思。通过学生的自我陈述、小组活动记录来反映，也可以通过学生的日记、活动征文、主题班会等形式来反映，还可以通过学生的行为表现和活动成果来评价。

五、评价方式

评价方法多样化，应结合以下几个方面。

1、“档案袋评价”。要求活动小组建立活动档案袋，里面包括活动计划、活动记录、调查表、出勤登记表、实验记录表或调查记录表、原始数据、学习体会、日记等与活动有关的文字、**、音像资料，做为小组成绩评价的主要依据。

2、项目评价与阶段综合评价。在每个活动项目结束后，组织学生进行评价，促使学生在活动之后能及时进行总结和反思，指导后继的活动，并为每学期的阶段性综合评价提供依据。阶段性评价是学生每学期综合实践活动表现的主要依据。

3、日常观察即**价。日常观察，也就是说，**应该贯穿于整个活动过程。一方面可以随时调动学生的积极性，调整课程的实施；另一方面，日常观察可以有效地提高形成性评价的准确性和效率。

4、成果展示。成果展示包括小**、调查报告、研究笔记、表演、模型、设计方案等.学校每学年举办一届手工制作、模型设计作品等展示评比活动。

总之，学生、教师和学校是评价方案的主体，实施评价方案实际上是对一项活动效果的评价和检测

综合实践课工作总结

综合实践活动课就是一门学生在教师的指导下，参与各种实践活动，以获得直接经验、发展实践能力、增强社会责任感为主旨的学习课程。它不再让学生仅仅局限于学校和教室这样狭隘的圈子里，而是让学生走向广阔的社会参加各种实践活动，亲身体验所学知识在实践中的应用过程，从而提高了学生自主解决问题的能力、动手能力、与人交往的能力等社会实践能力，锻炼了学生的意志力，增强了适应社会的信心和社会责任感、民族自豪感，对学生各个方面素质的发展起到了有力的促进作用。 现将开展情况总结如下：

一、转变观念，尝试新教学模式

转变观念实保证新课改实验成功的关键。教育思想，教育方法的彻底改革，教师要树立“一切为了学生的发展”的理念，坚持学生的自主选择和主动参与，充分发挥学生的综合实践能力和综合思维能力。注重学生的个人经验和积极的实践。

即由重结果转向重过程，由单向信息交流向综合信息交流转变，所以，教师角色不单是知识传授者，而是学生活动的引导者、组织者、参与者、、评价者。根据学科（科学性、实验性）的特点，充分利用学校的实验条件和社会资源，制定切实可行的活动目标和内容。尝试以学生综合实践活动为基础的教学新模式。

二、综合实践活动课的开展过程

1教师根据教材内容、学生的认知水平和技能水平，提出相应的活动要求或内容。

2、学生在教师指导下，主动设计活动过程，准备活动所需器材，实践、操作过程，并记录观察现象、数据，完成实践成果报告，得出活动结论，或**某种自然现象发展趋势，或好的建议等，并且在此基础教师要组织学生相互交流、相互学习，乐于合作。这是实践活动课的核心部分，是最关键的一步，也是充分体现学生主体性的环节。如果以上活动内容简单，可组织学生讨论：

“如何实施？”但也离不开教师引导。

3、教师对活动的评价。在学生活动和实践成果报告的过程中，教师应尽可能多地发现并及实给予赏识，然后对活动结果做出更合理的评价。并且通过提问、答疑等形式把活动内容（或所含知识）与自然科学知识有机结合起来，使学生的知识网络化、系统化，同时培养学生处理信息的能力，分析和解决问题的能力。

最后，应鼓励学生不断地开展活动。学生们喜欢这种课程并爱上了它。他们对每一堂课都充满期待和渴望。

总之，既然我们教这门课，就要在这上面动脑筋，想办法，力争让学生通过你的教学得到益处，在有限的课时里学到无限的内容。不仅要教会他们一些技能，还要教会他们健康、向上的生活态度，这是教师的最高追求。当然，我们学校领导非常重视这门课，这是这门科的重要保证。

学校领导重视本学科的教学工作，在学校教工及学生中形成对该学科的重视度也在不断提高，形成一个正确的**导向，使得这一学科真正成为开发学生智力，培养实践能力，提高美好生活情趣，培养学生的基本的生活能力的阵地，为全面提高学生的综合素质创造了良好的条件。

综合实践活动阶段性研究成果报告

按照总课题组的要求和学校课题实验方案，积极开展实验研究，完成了第一阶段（准备启动阶段）和第二阶段（实施并收集资料阶段的第一步）的相关任务，现把进行实验研究情况总结如下：

1、 我们要高度重视，积极做好实验准备。

自学校接到教育部新课程综合实践活动项目组下发的立项通知后，校长非常重视，立即在领导班子和全体教师会上进行了公布，并对课题研究的开展做了细致安排，并亲自参与实施。

实习评价员总结(篇3)

在我即将结束为期三个月的会计实习经历后，我想通过这篇评价总结来向公司表达我的感激之情，并分享我在这里获得的宝贵经验与学习。

我要对公司的管理团队表示衷心的感谢，他们为我提供了这次宝贵的实习机会。我从他们身上学到了如何成为一个优秀的会计专业人士。他们给予了我足够的自由和空间去探索和实践我所学的知识，并在我遇到问题时，总是毫不犹豫地给予我指导和支持。

我要赞扬公司为我提供了一个良好的工作环境。整个公司的氛围都非常友好和融洽，同事们也都非常乐于助人。每个人都以积极的态度对待工作，并且相互之间形成了良好的合作关系。这种氛围使得我能够更加轻松地适应和融入公司，并且在工作中感到愉快和舒适。

公司为我提供了丰富多彩的实习经历。我有机会参与到各种不同的项目中，从而拓宽了我的视野和经验。我参与了月度财务报表的编制和分析，负责了一些日常的会计事务处理，还有机会参与公司的年度审计工作。这些实践机会帮助我将理论知识应用到实际操作中，提升了我的实际能力和技巧。

在这个单位的实习期间，我还得到了很多专业知识的指导和培训机会。公司的高级会计师经常与我分享他们丰富的经验和知识，并帮助我解决工作中的难题。公司还为我提供了参加内部培训课程的机会，帮助我提升自己的专业技能和知识水平。这些培训和指导对于我未来的职业发展非常有益。

我要感谢公司对我的信任和鼓励。公司从一开始就给予了我充分的信任，并让我参与到一些重要项目中。他们对我提供了鼓励和支持，使我在实习期间充满了动力和激情。这种信任和鼓励让我更加自信和有成就感，也使我更加期待未来能够在这个行业中取得更大的成就。

小编认为，我非常感激这个会计实习单位为我提供的学习和成长的机会。在这里，我不仅积累了丰富的实践经验，还获得了宝贵的专业知识和技能。我相信这次实习经历将会对我的职业发展产生深远的影响，为我的未来之路打下坚实的基础。我将永远怀念这段难忘的实习经历，并将公司作为我未来职业发展的目标和榜样。

实习评价员总结(篇4)

作为一名实习生，在实习的过程中，实习手册是我进行工作的重要参考资料。在实习结束之际，我决定对自己在实习手册上的表现进行一次详细的自我评价总结，以便反思自己的优点与不足，并为今后的工作做出改进和提升。

我对实习手册的整体内容及形式进行了评估。在编写实习手册的过程中，我注重内容的全面性与准确性，确保了手册的相关信息齐全、无遗漏，并通过反复校对，避免了出现错误的情况。另外，我采用了清晰的标题、分级目录和条目结构，使手册的阅读和使用更加方便和高效。不过，与一些优秀的实习手册相比，我的手册在形式上还有一些欠缺之处，例如可以更好地运用图表和图片来辅助说明文字，增强手册的可读性和吸引力。

我评估了自己对实习手册的理解和运用。在实际工作中，我能够准确地理解和运用实习手册中的规定和指导。手册对于我融入工作环境、了解岗位职责、掌握工作流程等方面起到了积极的引导作用。通过阅读实习手册，我了解到实习期间需要具备的技能和知识，并在实践中不断加以实践和巩固。除此之外，我也通过建议其他同事遵守手册规定来提高整体工作效率和质量。

然后，我对实习手册的及时修订和更新进行了评估。在实习期间，我发现了一些手册上的内容不准确或过时的情况，并积极向上级反馈，争取对手册进行及时修订和更新。这一行为不仅为公司的运营提供了准确的指导和规范，也展现了我对于实习工作的积极贡献和责任心。我也意识到在这一方面，我还需更加主动和积极，及时发现问题并提出解决方案。

我对实习手册的沟通和分享进行了评估。我意识到实习手册应该是一份集体智慧的结晶，它不仅是我个人的工作参考，也是与团队成员进行信息沟通和知识分享的重要工具。在实习期间，我利用手册与同事进行交流，分享我所掌握的知识和心得经验，也从其他人的分享中学习到了更多。通过这样的方式，我不仅增进了与同事之间的合作关系，还提升了整体团队的工作效率和质量。

小编认为，我的实习手册自我评价总结得出以下几点：内容全面准确；形式上有待改进；理解和运用上比较流利；及时修订和更新能力有待提升；在沟通和分享上有一定的积极性。通过这次全面的自我评价，我深刻认识到自己的优点和不足之处，并为今后的工作做出了提升和改进的规划。我将进一步完善实习手册的形式，注重修订和更新的及时性，积极倡导知识分享和团队沟通，以期取得更好的实习成果和个人发展。

实习评价员总结(篇5)

半年实习时间，在不经意间就从手中溜走了，在这期间有太多太多东西值得记住了，我笨拙的笔是不能详尽其中酸甜苦辣。

还未来实习顶岗前，我便满怀期待和憧憬迎接未来的路，我想象过实习时会遭遇的哪些困难，可是梦里走的再远，醒来还是在床上，终究要行在实习的路上才知道会发生什么，遇到什么，会收获什么，会得到什么。

我实习的学校是一所农村初级中学，学校规模较小，学生大概有三百人左右，没有分重点班。你去任何一个班都有各自风格，他们活跃的，开朗，有积极向上的求职精神，在这样的环境里，我看到了一种崭新环境的成长舞台，我看到了一种千载难逢的好机会，在这样的学校里实习，既能检验自己所学的知识，也能接触到最真实的基础教育。我努力珍惜这样的机会，利用所有可用的条件，进行教学，班级管理的学习，希望自己早日成为一名合格的人名教师。

下面，我对半年的顶岗实习工作作以下总结：

一、思想观点方面：

作为一名大学生，作为一准教师，享受青春的赞誉，拥有求知向上的精神，是国家的未来的建设者，在实习期间，我肩负起我的使命，认真踏实，严谨努力，我十分珍惜这样来之不易的好机会。力求把工作做到最好，我在学校学习了就为了成为一名教师不断的锻炼自己，只为自己在踏入讲台上没有那么费力。

这次的实习，我主要教授初二语文，在大学期间，我所学的专业是教育学，经过自己的认真踏实的学习，教授们的辅导和百年师大浓厚底蕴的的熏陶下，具备了良好的专业知识，但是由于实践不足，离合格的教师还很远，我还需不断的努力。

二、教学工作方面：

1、听课

来到实习地点，和指导老师见面后，进入的忙碌的实习生活，对于一个完全没有教学经验的人来说，踏上真正地讲台又是完全不一样的，在学校里虽有微格训练但那毕竟都是自己的同学，与初中生是有很大不同的，你面对他们的突发状况是该采取的措施，你怎么把知识有张有节的传授给学生，多大难的难度他能接受，得不断的观摩和学习才能了解，

我的知道老师是学校语文组的组长，有三十年的教学经验，怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点，刚开始的一个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作。在这一个礼拜里我听了二个课任老师共9节课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，先自己试着备课，内心里盘想如果是自己讲怎么讲，怎么将才能讲清，学生他们的反应如何，我都在听课时认认真真的记着，听完之后，与指导老师讨论，看看有什么我为发现的地方，和那些想法。吸收老师的优点，同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。

2、备课与上课

一周时间转眼即逝，在科任指导老师的安排下，我们开始进行备课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。开始，由于初登讲台，害怕自己讲的课程特别无趣，就对教学内容进行特殊的处理，过程就已经很考验我的创新能力，可也是由于这样，在备课的时，对语文的知识讲解的不够透彻，语文它是人文性与工具性的统一，因此在备课的时候要充分考虑到语文的学科性质，不能有所偏失。对于我而言，最大的疑惑应该是“要教到什么程度?”。

以前作为学生听课，总觉得语文知识太无趣，现在作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样。我想尽量避免这种无趣感。却缺失语文最基本的听说读写的目标，刚看教材的时候，觉得一篇课文(精读课文)40分钟怎么就讲初读部分;后来备课，发现要讲解的问题很多，不知道怎么取舍了，怕详尽不了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。

由于缺乏经验，在学校的时候也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。在科任指导老师赵爱亭老师的指导下，我依瓢画葫芦，尽量根据赵老师老师的安排来备课。

3、上课

上课带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的是真正的学生，不再是与我们一起在微格教室训练的同学，他们不会像怕自己尴尬就提提告诉他们那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，你可能当时就无法回答，也有的同学，不爱上课，有的在下面搞小动作，或者干脆就趴在桌子上看别的书和睡觉，不跟着你的教学走。

我会问他们，你们为什么不回答，是不是提的问题太难。时时刻刻注意和学生沟通，也时时刻刻注意他们的反应。我认为，要随时掌握学生的学习情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。

针对出现的问题，赵老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向经验丰富的教师学习，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。他态度温和，经常面带笑容，即使是批评，我也能欣然接受。

三、班主任工作总结。

首先，必须要树立良好的班风和学风。

一个班级，首先要有一个良好的纪律。古人说： 无规矩，不成方圆。一个班级的纪律，也就是一个班级的规矩。班级没有纪律，学习就不能正常而有秩序地进只有班级有规矩才可能有序的进行下去，一个班，同学之间都会相互学习，有个良好的学风是一个积极良好班级的表现和必要条件，因此首先要树立良好地班风学风，加强纪律管理。

其次，选好小助手

作为班主任，要认真选好班干部，一个班的集体面貌如何，很大程度上是由班干部决定的。班干部对集体有着以点带面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地选拔和培养班干部，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。通过选取优秀班干部才能是整个班级成为有组织有纪律积极向上的班级体。

实习评价员总结(篇6)

经过这次在XX市XX种鸡场为期将近一个月的实习,我从中学到许多关于鸡养殖和管理的知识,同时在其他各领域的知识面也得以扩展,包括为人处事,专业学识,为自己积累了一定的社会经验,受益匪浅。

我是被安排在育雏、育成区，主管疫苗接种和饲养这一块，这里给我第一印象就是工作很繁忙，这与我印象中饲养员是一个很清闲的职位大相径庭。“三人行，必有我师”，这里的每一个人都是我的老师，他们无论在生活上，工作上都有着丰富的经验，独到的见解，这些都是我要学习的东西。特别是他们在工作上的认真负责的态度，我感受颇深。

实习期间，我看了较多关于禽类养殖的书，对鸡场大体的管理制度有了了解，但“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在实践过程中我们还是有很多需要注意的地方。我在实习的过程中，当然只是个浅层次的学习，在此，不能也不敢对关于养殖有关现象的进行深入的讨论。但经过了将近一个月的实习，我有以下几点感想和启发。

1.关于为人处事这一方面，我们一定要学会真诚待人。在鸡场里，黎区长作为我的老师，一直很重视我们如何做人的方法，一个人的人文素质重要性要远远大于科学知识的重要性。折射到具体生活中来，其中一方面就是要求我们要礼貌待人，真诚待人。

2.要勤学好问，能来到这里实习是我一个很好的接触社会，接触真正生产的机会，是一个来充实自我的学习机会。在平时工作中，我们一定遇到这样那样的问题，所以这就要求我们要养成勤学好问的好习惯，这样不仅能懂的更多，而且会终身受益。

3.在具体办事中要讲究原则性，条理性，原则的东西绝对不能改，做事要有一定的条理，这样才能是别人听的更懂，更清楚明白。

一个多月的实习期很快就过去了，美好的东西总是稍纵即失。在此，我要感谢所有为我的实习提供帮助和指导的领导老师们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。

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实习评价员总结(篇7)

这月时间过得飞快，但自我感觉都没有学到东西，亏又吃了，感觉自我太不上心乐、可是，从日常的与建筑工人们的交流中，我学会了沟通。我所在的建筑工地上汇集着来自五湖四海的人们，虽然生活习惯不一样，说话口音也各有差异，可是当大伙儿为共同的目标和任务努力向前，奋勇争先时，我们就成为了一个不可分割的整体，虽然我帮不上什么很大的忙，可是在中途休息时，我给大伙儿提开水，递毛巾，聊聊天，也算减轻了大家的负担，活跃了工地上的气氛。在此过程中，我们慢慢同工人们熟识，打成一片，我们也深深地被他们身上那种默默无闻，埋头苦干的质朴精神所感染，其实，沟通作为人与人之间交换信息的一种方式，不仅仅能够传递信息和感受，更能拉近人与人之间的距离。

其次，在实习得时间里，我培养了自我的专业活力。过去在课堂上，我所学到和了解的工程是理论的，抽象的，经过社会实践，我亲自见证了一条路的建成，一道加固措施的实施，一道防水线的铺设。而正是在亲自见证中，我渐渐培养了对本专业的兴趣，我清晰地了解到本专业的现实意义是十分巨大的，所以自然而然地，我的专业活力就得到了很大程度上的提升，我开始崇敬从事工程建设的人们，开始热爱这项职业。

实习评价员总结(篇8)

根据最新的信息，我对实习公司进行了评价总结。以下是我对该公司的评价：

1. 公司背景和行业地位：

该公司是一家在行业中享有盛誉的企业，以其领先的产品和创新的解决方案而闻名。它在市场上具有强大的竞争力，并在行业中占据重要地位。这为我提供了一个宝贵的实习机会，有机会深入了解行业并获得宝贵的经验。

2. 公司文化和价值观：

公司注重员工发展和培训，鼓励员工自主性和创新思维。他们重视团队合作和知识共享，并鼓励员工相互支持和合作。这种文化为我提供了一个积极和支持性的工作环境，使我能够充分发挥自己的能力。

3. 导师和团队支持：

我非常幸运能够加入这样一个优秀的团队，并有一位出色的导师指导我的工作。我的导师给了我足够的空间和机会去探索和学习，同时也给予了我及时的反馈和指导。团队成员之间的合作也很紧密，他们总是愿意帮助我解决问题和克服困难。

4. 工作内容和挑战性：

我的工作内容与我预期的一致，并且对我的专业发展非常有帮助。我有机会参与到各种项目中，并与不同的团队成员合作。这种多样化的工作使我能够开发和提高各种技能，同时也给了我很大的挑战，激发了我的潜力。

5. 学习机会和成长空间：

实习期间，我有很多机会参加公司提供的培训和学习活动。这些活动帮助我深入了解公司的业务和行业动态，并开展了一些专业技能的培训。此外，公司也提供了一系列的发展计划，帮助实习生了解自己的职业发展路径，为他们的未来职业生涯做好准备。

6. 企业社会责任：

我对公司的社会责任感到非常满意。他们积极参与社会公益活动，并致力于保护环境和推动可持续发展。这使我深深地感受到了公司的使命和价值观，并激励我以一个更全面的方式看待商业的影响。

总的来说，实习公司为我提供了一个宝贵的机会，让我在一个知识丰富和支持性的工作环境中学习和成长。我很感激这次实习经历，并明确了自己的职业目标。我相信这次实习对于我未来的职业发展将产生深远的影响。

实习评价员总结(篇9)

作为一名会计专业的学生，实习是非常重要的一部分。通过实习，可以将所学的专业知识应用于实践中，提高自己的技能水平并丰富自己的工作经验。在我大二的暑假里，我有幸得到了一家知名会计事务所的实习机会。在这个单位中，我学到了很多宝贵的东西，对其进行以下评价总结。

该会计事务所提供了一个非常良好的工作环境。整个办公室的氛围非常和谐，同事们之间互相支持与协作。无论是领导还是同事，都非常愿意分享知识与经验，随时帮助我解决遇到的问题。这种积极向上的工作氛围让我感到非常舒适，并且鼓励我去进一步挑战自己。另外，办公室的硬件设施也是非常好的，提供了先进的电脑和会计软件，为我们的日常工作提供了便利与高效。

该单位注重培养实习生的实际操作能力。作为一名实习生，我被分配到了一个专业的团队中，每天都有一系列的任务需要完成。这些任务既有常规的会计事务处理，也有一些复杂的财务分析和报表编制。在完成这些任务的过程中，我得到了很多指导和指导。我的导师在我遇到困难时，总是会给予我耐心的解答和有效的帮助。通过学习实践，我的会计技能得到了大幅提升，并且从中体会到了真正的会计工作是如何进行的。

另外，该会计事务所还注重实习生的综合素质培养。在实习期间，我不仅仅是做一些会计工作，还有机会参与到公司的其他业务活动中。比如，我有幸参与了一次公司的会计培训讲座，聆听了专业人士的讲解和经验分享。我还被安排参与了一次与客户的业务洽谈，亲身体验到如何与客户沟通和建立良好的合作关系。通过这些综合素质的培养，我不仅仅成长为一名专业的会计人员，还拓宽了自己的视野，提升了自己的综合素质。

该会计事务所关注实习生的职业发展。在我实习期满之后，公司的领导和导师与我进行了一次详细的职业规划讨论。他们给予了我很多关于未来职业发展的建议，并且鼓励我考取相关的职业资格证书。他们还向我介绍了一些行业内的资源和发展机会，为我未来的职业发展提供了很大的帮助和指导。

小编认为，我非常感谢这家会计事务所给予我实习的机会。通过这次实习，我不仅学到了专业知识和实际操作技能，还培养了自己的综合素质和职业发展意识。该单位提供了良好的工作环境和合作氛围，注重培养实习生的实践能力，并且关注他们的综合素质和职业发展。我相信这次实习经历将对我未来的职业发展产生深远的影响，并且我将努力将所学所得运用到实际工作中，为公司做出更大的贡献。

业务员实习总结锦集

写一篇好的范文有哪些要点？文档处理是我们成功管理个人和家庭事务的重要工具，让脑子的知识充沛，阅读范文是很有必要的，我们听了一场关于“业务员实习总结”的演讲让我们思考了很多。

业务员实习总结【篇1】

市场营销班的亓X是个策划高手，天生的，一直希望他能够找个好的平台，有个好师傅带着!现在看来也不错!就看能坚持多久，五年就可以自己开公司了。

实习内容

回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。

在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。毕竟从一个学生转变成为职业人需要一定的时间，但通过实习让我得到多方面能力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，毕竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必须灵活多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充实。

由于是业务新人，我就不断地跟有经验的前辈们交流，向他们学习业务的基本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开始几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的时候，业务终究会有的。

在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟悉公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于管理咨询类，主要做的是企业管理咨询;商务咨询;企业形象策划;公关策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习掌握。通过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心十分激动，第一次见客户又紧张又兴奋的，一个小时后这种心情慢慢得到缓解，开始考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最后合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必须充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。终于到与客户见面的时间了，我和我们王总通过精心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特别的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。十分钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还未来得及收拾的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了很多话题。她说道;由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理咨询公司刚成立没什么经验，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连称赞，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满足很有成就感很幸福，第一次与别人合作就成功了，那种内心的激动溢于言表。然而快乐永远是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一拜访，在拜访的过程中也遇到了很多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何巧妙地处理突发状况，最后被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压能力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和沮丧。在拜访的过程中，心里都会担心被客户拒绝，害怕继续下去，然后就越来越着急，可是心里越着急，拜访的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对拜访客户产生了恐惧感和抗拒感。

后来我把自己的这些问题告诉了一直帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告诉我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了很多例子，说了很多人在这个行业做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的原因是不能学会被人拒绝。像你们现在刚开始做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不可能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有经验的人员的处理方法。

在阿姨的开解下，我慢慢地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的经验和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我慢慢找回信心和勇气，以及不再对这份工作抱有恐惧和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习。

实习体会

通过这几个月的时间我学到了很多知识，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特别是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚强的面对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了温暖的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不可。

这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要迅速适应角色的转变，并且尽可能快速地掌握工作技能以应对突发事件，遇到困难不能解决时，要坚定并且保持最大热情，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热情，相信自己一定会成功，没有不会做，没有做不好的事情。

业务员实习工作总结(二)

在这个漫长的暑假里，我找到了最好的方法来度过，那就是打一份工。既可以充实生活又可以丰富人生阅历，确实是最好的选择。

我的工作单位是X大学河西自考部。在这里，我扮演的角色不在是学生，而是一名话务员;我面对的不在是书本。而是一批批的电话任务;我所要打交道的也不在是老师同学，而是同事领导;不一样的生活开始了。

上级告诉我做话务员的首要条件就是普通话标准，声音柔和，口齿清楚。其次就是有耐心。面对操着宁乡，浏阳等家乡话的接听者要努力地与其沟通。将学校最新的招生信息传递给每一个学生。

早上八点，我的工作开始。规定一天需打一百五十个电话。为了完成任务，我必须不停地拨号码，不停地讲。一拿起电话，首先是很有礼貌的介绍：您好，我是中南林业科技大学河西自考部的。稍等对方有反应后，再向其介绍我们学校招生信息。其中包括报名时间，专业开设，学校位置，教学质量等等。对方问什么我就要答什么，尽量做到服务到家。因为是自考学校，所以有些人很反感。其中挂电话的，肆意漫骂的也有不少。

碰到这种情况心理真是不好受，这时就需要有受得起打击，经得起磨练的优良品质，心理承能力一定要强才可以。当然，我们总说要一分为二的看问题，一件事带来的影响有坏也有好，打工亦如此。其中有些接到电话的学生家里是农村的，家里经济条件非常不好，只好无奈的说没钱读书。每当听到这样的话，我就好难过。我感受到了没钱读书的痛苦，体会到了被学校拘之门外的难堪。我除了可以对他们说几句鼓励的话外，我什么都做不了。我知道了读书的机会确实来之不易，我要珍惜。 一个多月的打工生活让我真真切切体会到了赚钱的不容易，也深刻了解到了爸爸妈妈工作的辛苦。

一个多月的劳动付出是值得的，它锻炼了我与人打交道的能力，随机应变的能力，适应陌生环境的能力。

总之，我觉得自己很不错，已是一名优秀的话务员了!

业务员实习总结【篇2】

在杭州美丽的四月里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——xx国际贸易有限公司。成为了xx普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢xx给了我这一次工作的机会，也是大学毕业我走向社会的第一份工作，是您——延伸了我继续展翅的梦想。

我带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位—xxa群杭州区业务员。时间飞逝!一转眼，在xx三个月过去了，回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到半夜至深夜的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。既然选择了，就要坚持，坚持到底!

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，给予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态，也让我充分感受到了xx人“海纳百川”的胸襟，感受到了xx人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了xx人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为xx的一份子而惊喜万分。

在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。

一、萌芽阶段(4月6日—4月30日)。

在这期间，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的了解，专业知识的培训。比如4月6—9日，公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓5.5、思派雅spa、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业知识培训，熟悉每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等。我这个对化妆品行业一点不懂得“化痴”，从一开始说不出三个化妆品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业充满了信心，相信，我的选择是正确的。紧接着，4月12—13日荣幸的参加了xx公司xx年第一季度营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到xx这个大家庭，学到了很多以前从来没有接触过的东西，还有我们的陈课长，晚上凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们沟通，分享他的工作经验以及刚进入这个行业的一些心理变化，使我们的心理空前的得到解放与安慰，非常感谢!再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户。

刚下市场前两三天，脑子里一片空白，进入美容院之后，不知道和她们从何聊起，也不知道如何得知哪个是负责人，哪个是老板娘，非常的困惑。把这些情况告诉主管，和一些有经验的同事，通过了他们的指点和教导，使我找到了方向。当然，在这个时候，多么希望身边有个比较有经验的同事或者领导能带着我一起下市场，开发市场，使自己的工作能更好更快的开展。因为在我进入一家店之前，或了解一家店的基本情况，我都很难通过直观在第一时间内得出比较正确的分析与判断，具体切入哪支品牌，然后在和客户交流的过程中，也很难判断出哪些信息是重点，是我们想要的哪些是可以忽略的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向领导和一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那，他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了许多自己未进xx之前所未学到的东西。在下市场的同时，经常也和一些客户进行沟通、交流，从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以她们也都成了我的良师益友。

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自己的总结，让我对工作更有了明确的方向和明确的工作计划。方向是有了，工作的计划也有了，接着就是要付出行动，下市场实践，可在实践的过程中，和客户的谈话中，让我深刻的感觉到自己对专业知识的不足和服务质量的有待提高，我向领导、同事及其他相关品牌课部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使客户满意，也让自己更好的服务于客户。同时，我也清楚的认识到：坐在我面前和我谈话的每一位客户，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使。有一句话：与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。所以，这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。

业务员实习总结【篇3】

经过2个星期的培训我实习的时间终于到了，不过公司分配我首先要在办公室学会打电话，用电话和客户联系，暂时还不用出去跑业务。开始我还以为电话很简单，不以为然。可是到我真正打电话过去的时候，就不知道该首先说什么，再说什么，面对客户的问题怎么样才可以有效的回答，怎样才可以让客户接受我们公司的产品，这样一天下来我都没有一个成功，要不就是没有兴趣，要不就是早早地就挂了电话。不过好在我有一班好同事和老板，他们看我气馁了，就不厌其烦地教我，耐心的指导我，经过几天的失败我终于用电话谈成一个有兴趣的客户了。

学会用电话与客户沟通后，我就开始出去与客户面对面沟通了。平时在公司都是在公司与客户用电话沟通，都看不到大家的表情，所以都不是那么紧张，可是当我第一次出去面对客户的时候，看到客户，和客户谈起来就不那么自在了，多少少少都有点紧张，当他问他需要什么功能要求用什么打印机的时候，我居然记不起来，还支支吾吾的，还要看书，那可想而知那笔生意肯定是失败了。汲取了第一次失败后我总结了原因，首先我对公司的产品性能还没有熟透，当客户问起来的时候还没有及时的回答出来，第二就是紧张，不过我相信经过几次，紧张的心理我是可以克服的，第三就是不够自信，说话要果断，回答要清楚，这样才可以给客户信心，总结了这些，我就按照这些去做，果然，效果出来了，还做成了好几单生意。现在我面对客户我再也不紧张了，还畅所欲言，和客户沟通也有了一定的技巧。

现在在公司我都是通过电话去联系客户，在电话上先和他们谈，如果他们有兴趣的话我再出去和他们面对面的交谈。出去和客户交谈，我们首先要注意自己的着装，最好的正装，这样的话给的感觉就是专业人士，再次就是要注意交谈的技巧，要懂得他们的心理，懂得他们的.需要，要达到双赢，这样的关系才可以长久，最后是要懂得灵活地处理问题，当你去到一个客户的那里，可能之前有别的公司的人去过了，而且还开了价，这样的话你开的价比他们低，当然是不亏本的情况下出价，这样那笔生意就是你的了，又或者你的客户叫你去检查机器，而你又不大会的情况下，你可以说这样的机器复杂，在这里很难修好，最好就是给你带回公司修理，再帮你看看还有没有其他地方坏的一起修好，这样给你客户的感觉你是一名专业的，为客户着想的业务员，这样那位客户对公司的忠诚度就大大提高了。

经过这3个月的实习，我学到了很多东西，我觉得作为我们刚出去的大学生要做到不懂就问，虚心学习，不要以为自己是大学生就觉得高高在上似的，要不怕失败，正确对待失败，敢于承认失败，时常做总结，不断改进，提高自己能力。我们出去社会工作再也是一名学生，而是一名工作者，做什么都要靠自己的努力，多劳多得，要懂得照顾自己，了解别人的感受，对人对事都要更加成熟，要从全局出发，处事要随机应变，多点关心的客户，服务要周到，做事要做到胆大心细，不要去畏惧你的客户，你要相信自己是来帮他的，这样你就能成为一名出色的业务员了。

业务员实习总结【篇4】

业务员实习自我总结范文

最先我抱着学习和锻炼的精神找到这里。经过这几天的学习和工作，我对我们从事的行业有了一些新的认识。比如以前不懂什么叫做跑业务，以为很好耍，很轻松。当自己面对的时候才知道，跑业务并非想象当中的那样简单。这些必须是业务员自身的素质与业主实际情况的相结合，还得要随机应变。一个设计师的.成长也不是一朝一夕，轻而已举，需要多方面的了解相关的专业知识，对绘图软件，材质，沟通，美学，市场，预算等有深入的了解之后才能有所作为。希望公司也能给我学习的机会。

现将这些天工作之后的总结写下来仅供参考和自己学习：

1. 跑业务首先心态要正，思想要积极。

2. 眼睛要会观察，认清楚那些是业主，那些不是业主。

3. 胆子要大，看到业主要大胆的靠近她，并与他(她)们交谈。

4. 心态要平和，不要因为一次又一次的拒绝，就灰心丧气，打退堂鼓。

5. 执作，比如：在与业主交流的过程中，适当跟业主一段路，有利于留下联系方式。

6. 保持清晰的头脑，讲话讲究方法，适当的用些技巧，说不定会有意想不到的效果。

7. 好学的心，多多想经验丰富的人学习;休息时间阅读相关专业的知识，提高自身的素质。

以上是我这几天的工作总结。在次感谢领导的精心教导和同事们的热情帮助。我会再接再厉，努力提高自己的业务水平，为公司创造业绩。

业务员实习总结【篇5】

在这段时间里，实习丰富了我的学习生活，学到了很多书本上无法体会到的知识。通过实习，我感触良多，收获良多

新的认识使我们对许多问题有了更深刻的思考。回顾这六个月的生活，在新的环境下很难处理新的人际关系，再加上繁忙紧张的工作

张这半年的生活节奏，真的可以用吃苦来形容。幸运的是，我熬过了这一切。相反，这些困难让我更加了解自己，坚定了自己的信心，也让我深深的明白了。

以后我会是社会的一员，我的责任会越来越重。基本情况：生产实习目的：通过生产实习了解造纸行业和企业的产销情况，在此基础上，

将商业专业的理论知识与实践紧密结合，培养实际工作能力和分析能力，达到学以致用的目的。

我从这次实习中总结了几点，比如：

第一，谈判需要技巧，看不同的人说不同的话。每个店铺，每个店主都不完全一样，要采取不同的方法，用正确的谈判方法。贴底围的时候，有的店家同意贴在店里随便贴，有的店家绝对不会让它贴，而大部分店家不清楚，犹豫不决。在这些情况下，会谈的重点是不同的。不需要花太多力气去解释自己同意贴什么，但是对于不同意的可以选择折中的方法，少贴或者贴在店家指定的地方，对于犹豫的可以多讲讲底围的好处和贴上后的好处。

第二，善于寻找方法。解决问题的方法有很多，但最终我们只会采用一种方法，找到最有效最合适的方法很重要。比如贴底墙一般的方法是贴梯子，但是“梯子操作”有很多弊端。提梯子太费劲，店里空间狭小，用梯子很不方便.而且我们用“竹竿操作”，既省力，又不再受空间限制。实践中简单易行，发帖效果很好。

第三，选择好的工具，事半功倍。所谓“工欲善其事必先利其器”，要想贴好效果，首先要做的就是加工竹竿。竹竿的长度、厚度和硬度，以及绑在竹竿顶部的硬纸的平整度、稳定性和牢固性，都影响着贴底围的效果。如果选对工具，规范操作，贴底围效果一定很好。

第四，底围不仅是对顾客的广告，也是对店主潜移默化的影响。选择底部周界的位置非常重要。顾客第一眼看到比店主一直看到要好。顾客看到的只会被当成广告，不会太在意，但是店主总是在自己店里看到的东西会影响他的思维，无形中灌输我们的产品形象，让它融入日常生活？在商业上，我们会在不经意间想到我们的产品，并愿意出售我们的产品。

我们市场部以电话服务为主，网络为辅。在早期阶段，我们通过每一个电话寻找潜在客户。

要建立信任关系，就要与每个客户沟通。让他们从心底里感到，我们一直在为他们服务，主要是帮助他们，按照

这样，当业务工作基本完成后，不仅能满足他们的需求，还能得到我们应得的好处。通过我们的产品，我们的服务赢得了他们的信任。下次找机会合作。

就像春节前后一样，我们部门的员工与工作的联系非常好。没有外界因素的干扰，他们可以在一个特殊的阶段做好这个阶段的工作。无论是客户跟踪还是服务，他们仍然可以

足够坚持用心做，有质量。20年的工作和任务已经确定。计划都执行了，严格按照计划去做是必然的。我相信即使以后遇到，

问题，我们会选择用最快的速度和最好的方式去解决。

20年，无知而来。我也深感压力，不知所措。但是我遇到了一个好的领导，遇到了一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我现阶段个人成长的重要因素。也是我从工作时间对做人做事的理解中收获最多的一年。

往事已矣。每一年都是新的起点，新的开始。

在这一年的工作中，围绕“业务勤奋、专业化”，我和我的团队成员应该充分利用业余时间，采取多样化的形式，在专业知识和营销策略方面找到更多

多读书，多学习。开阔视野，丰富知识。让大家把学到的理论和客户沟通结合起来，用在实践中，用不同的方式方法，让大家找到自己的工作方式，然后

相辅相成，让团队的力量在表现中发挥最大的作用。为团队合作发展补充新鲜血液和能量。同时，在提高自己的能力、素质和业绩的过程中。

业务员实习总结【篇6】

那日早晨，告别了舍友，告别了好友，告别了学校，告别了烟台，坐车来到汽车站，带着忐忑又有些激动的心情来到了我第一次真正亲密接触的圣地——潍坊（其实之前也来过潍坊，但大多数只能算是一个过客，顶多算是个看客）。下午2：30左右到的公司，其实因为有点掉向的缘故，来到了另一栋楼，当时去的时候还签到，甚是感到惊讶。签完到后，就提着自己的大包小包上了所谓的公司地址，上去一看，感觉不对劲，不是之前的感觉，仔细一看，原来是走错了楼啊。

于是，慌忙中，又下去了，跟看门的大爷说明了情况，他很热心地告诉我怎么走，甚是感动，第一印象就这样种下了（潍坊人很好，很友善）。这给我这个外地人一股暖流。去的时候就只有x经理、逢逢姐、晓欣姐和两位别的分公司的负责人。等了一个多小时后，公司在外面工作的员工陆续的赶回来了，因为可能x经理之前说过，我也提前给x经理打过电话，所以他们都知道有一个人要过来。我是很尴尬，和x经理坐在办公室里聊天，说我的打算。不一会儿，就陆续有人过来说他们的工作情况和上交销售日志（后来才知道，这是他们工作的一部分，每天下午必须回公司汇报工作情况，除非有特殊的事情）。

终于到了下班的时间，当晚因为x经理有事情，让两位同事（代x，马哥）帮我把行李搬回宿舍，我从烟台带的一小箱苹果x经理没有要，我们就带回去了。后来，代x、马哥还有其他的同事对我的影响和帮助比较大，我和代x、马哥成为好朋友，走的时候真的有点恋恋不舍，我们说好，不管走到哪里，都不能忘记我们曾经的情谊。

记得很清楚，我们住的是三单元五楼东门，进去的时候，龙哥正在做饭，相互认识后，我们三个就去吃饭了，当时吃的是饺子，我们三个人各叫了半斤，还来了一个蒜泥茄子（后来才知道那是马哥很喜欢的一个菜，在以后的日子里我们也多次吃到这个）。当时代x吃的不算多，也是后来才知道，原来代x肠胃不太好，所以看起来比较的瘦弱。就这样，这顿饭开启了我们一起吃饭的先河，在以后的日子里，我们一起吃饭的日子很多，也有很多美好的回忆。因为吃饭，所以我们更加的了解了。

第二天是周天，休息的时间，刚来，还什么也不懂，心想，得慢慢的来，正好那里有无线网络，当天算是对自己的一种奖赏吧。

接着就是正式实习的第一天，当时所有的新员工都得经过培训，由老员工带你，给你讲解一些业务知识，当时除了马哥给我讲以外，还有栾哥（后来帮助我去办过业务，带我去跑过业务。师傅领进门修行在个人，讲了一些业务知识后，接着就是自己跑业务，挨个门头问，刚开始的时候，觉得很不好意思，走到他们门口就退缩了，始终还是没能把他们的大门开启，有一种怕的感觉。

经过几天的扫街，心里也积累了点小经验，终于我的第一次真正跑业务开始了，鼓足勇气挨家挨户去问，还是有许多想要办的，一家叫刺儿茶的店点燃了我跑业务的信心，接着去问别的家，也是有许多的有意向的。首次出来，算是小胜。但是，后来听同事说起，并不光是有意愿就行了，还得有各种证件，手续齐全，这也给我后来的工作带来了许多的不便。

接下来的日子心酸也有，甘甜也有。有幸认识郭阿姨，她给我的印象很深，身残志坚，虽说最终因为我快要走的时候郭阿姨去了深圳没能够把业务给跑下来，但是我还是很感激，因为她教会了我很多，而这些是一般的金钱所不能够买回来的。

美容院是我跑到的第一个业务，也可以算得上是最后一个业务。这中途代x多次帮助我，替我帮忙办证件等等，煞是费心，其中有一次还和别克车相撞，幸好我们都是安全的。栾x也是花费了一下午的时间帮忙开基本户，让我进一步熟悉业务。感谢之至。无以言表。

顶岗实习技术总结(范例5篇)

光阴易逝，一学期即将走完。当一名教师在经过了一学期的时间后就要对这一学期的教学做一个总结，我们要通过这次总结来回顾自己教学工作有哪些成长与不足，以下是由小编为大家整理的“顶岗实习技术总结(范例5篇)”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

顶岗实习技术总结【篇1】

自从系里布置学生顶岗实习任务以后，我就到以往学生实习过的单位重新联系，有的单位不再需要人员实习。我只好重新联系了漯河七彩广告装饰公司（安排2人），以前的嵩山文印（安排2人）、速印达彩印（安排3人）。

系里进行实习动员后，给我分配了8名学生，有几个学生嫌七彩广告装饰公司、速印达彩印公司交通不便，我第2天利用课余时间又联系了漯河天大广告公司（安排2个学生），华艺快捷图文广告设计（安排2个学生）。可是，有两个同学还未去报到便不想去华艺快捷图文广告设计，可能他们找到一家阳光宝贝儿童摄影可以给她们提供一顿午餐。于是，又给华艺快捷图文广告设计的吕经理进行解释，后来该班又有一学生想去该公司实习，吕经理坚决不要了，我也不好意思再去联系了。本来已经联系好，但一天也没去，也影响了后续学生的实习工作。

本来安排去丁湾桥东的天大广告实习的两个同学（第一天我带她们两个去的时候，公司正在重新布置店面，估计是让她们两个干了一点活），只在该公司实习了一天。第二天，两个人便不去了。她们又各自找了一家实习单位。另有两个同学到童话摄影只实习了一天，便又各找了一家单位（有同班同学在），我问原因，她们说第一天让她们去散发传单，与实习工作不相关。

在实习期间，我多次到学生实习单位查看学生实习情况或通过电话与实习单位老板沟通，询问学生实习情况。在嵩山文印实习的员幸幸、在阳光宝贝儿童摄影实习的王亚鸽、，李彗珍等几个同学的表现让老板非常满意，她们的主要优点是：勤快、有眼色，能用专业知识为店里做些工作，好学好问。

通过这次学生顶岗实习，发现不学生的一些缺点：

（1）不珍惜老师给他们联系实习单位的劳动，随意更换单位，给下一届学生的实习带来了许多不便。

（2）不愿意吃苦，实习单位远、不给工资、实习单位工作环境差等成了他们随意变更单位的理由。

（3）有个别学生在实习单位随意性较大，不想去就不云去，不给老师或单位请假。

顶岗实习技术总结【篇2】

大二暑假，经亲戚介绍有幸到新华设计有限公司实习。公司里的同事挺热心，对我的叨扰他们并不感到烦，教了我好多知识，我是在那里第一次作cad做了一张图。在实习的过程中赵工和他的同事耐心地给我讲解设计的流程和不同建筑种类的设计规范要求。首先，是对建筑的整个流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投资商投资-—国家审核批准-—设计院做出建筑方案-—中标-—设计院进行建筑设计(包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计)-—建设部审核批准-—施工单位施工-—监理进行审核-—施工完成，交工-—装潢公司进行装修-—交工-—由投资商和房产公司进行买卖。整个过程中，建筑的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎。设计时也有它的过程：做方案(必须符合结构要求)-—进行平面设计(设计的同时，由结构师就行调整，平面做法应符合结构要求，调整的同时，结构师进行结构设计，两者属于同步进行，同步完成)-—立面，剖面设计-—水电，供暖，电梯设计。

苏州城就是个很不错的地方，那里的优秀的现代建筑和古典建筑很多。比如位于西湖南线南山路西侧的博物馆，建筑用地23889平方米，建筑面积控制在8000平方米。以现代建筑造型手法塑造出具有现代气息的博物馆形象，结构新颖，是一个建筑典范。因处在西湖景区中心，所以整个建筑以考古发掘探沟和探方的形态，将大部分建筑置在地下，地上建筑面积控制在x平方米，以进入地下部分的探沟为界，划分左右两大功能区。这一设计构想源于对块环境的解读，以及对博物馆本身意向的表达。通过建筑造型，采用内部空间非等高的竖向设计，有助于展示不同内容的需要，满足不同的陈列方式，利于现代展示空间布局。作为建筑物本身，上部框架和探沟内部所呈现的现代钢结构，幕墙玻璃、花岗岩铺饰，与建筑外立面的磨砖对缝清水砖墙面，恰是建筑表达现代人文气息与传统历史文化的契和之处。我看到的主要是梁与板的钢筋绑扎。

(1)纵向受力钢筋出现双层或多层排列时，两排钢筋之间应垫以直径15mm的短钢筋，如纵向钢筋直径大于25mm时，短钢筋直径规格与纵向钢筋相同规格。

(2)箍筋的接头应交错设置，并与两根架立筋绑扎，悬臂挑梁则箍筋接头在下，其余做法与柱相同。梁主筋外角处与箍筋应满扎，其余可梅花点绑扎。

(3)双向板钢筋交叉点应满绑。应注意板上部的负钢筋(面加筋)要防止被踩下。

(4)框架梁节点处钢筋穿插十分稠密时，应注意梁顶面主筋间的净间距要有留有30mm，以利灌筑混凝土之需要。不只这些，还有不少的规定和要求我只能自己去查资料了，何工一时也讲不完的。他还有提到钢筋的绑扎接头的搭接长度在末端距钢筋弯折处，不得小于钢筋直径的10倍，接头最好不要在构件最大弯矩处。

这段时间的实习工作让我学到了很多东西，希望在以后的工作生活中能够更好的学习成长。这一次实习给我的感受就是我一直以来不断的进步，一直以来发现自己的不足，一直以来在不断的改正。可是时间是短暂的，只要自己不断的努力，就会有进步。这一次实习是我对自己专业学习的一次重大的提升，我会将我全部的能力用在以后的学习中的。我会在今后的工作生活学习中做到最好的!

顶岗实习技术总结【篇3】

光阴似箭，日月如梭，转眼间20xx已经过去，回望20xx年感觉时光的飞逝如流水一样飞快，提起拙笔对20xx年的工作情况来下总结，无论是收获多少，感受多少，只为自己以后工作学习定下一个引航标志。

20xx年是我工作性质转变的一年，也是我人生转折的一年，因为这一年我由原来头顶“监理”光环二字的监理人员变成了施工单位的施工技术员，对于角色、工作性质的转变，我没有消极和困惑，而是努力的去适用环境，积极的工作，重新定位自己，省视自己，把这些当成是人生的一种历练，一笔财富，成长所必经的过程。所以后来我毅然选择离开了原来的监理公司到了施工单位，自己此前所学习过专业的理论知识，也曾有过项目参建的经历，但是那些理论知识和经历，只能说明自己先前是个动嘴的“革命家”，因为以前做监理时，偏重于动嘴说规范、动笔写资料，而缺乏施工一线实质性的动手及动脑能力，但是经过今年一年的历练，我有信心在今后的工作中成为施工一线的“实干家”或施工一线的“指挥家”。为此我感谢当初“要”我加盟施工单位的张总，也感谢先前多年来培养过我的监理公司，更庆幸自己本年度这个抉择。

顶岗实习技术总结【篇4】

转眼实习生活就要结束了，真有点舍不得。细细回想20__年10月8日我们踏上顶岗的征程。10月8日一大早，系主任就来送我们出发。当登上客车，我们就渐渐远离了阳泉师专，前往一个新的环境。车在路上行驶了两个多小时，才渐入郊区境，一会就到了郊区教育局。在那里我们将要见到所要任教的学校的领导，也是在那里，我们一行六十多人又将被分往不同的地点。我所要去的是郊区桃苑学校，两点钟我们才抵达桃苑学校，安排好宿舍。从十月八号起，我们二个人将在这里度过将近半年的实习生活。转眼间，我们的实习已经接近尾声，在这段时间里，我感到我的综合素质在各方面都得到很大的提高，而且，我也为这的教学工作开展进了自己的一份力量。

我来这的第二周才登上讲台，刚来的时候因为没有经验，所以刚来的那几天一直在听课中度过。我不仅去听实习老师的课，而且去听当地老师的课，当然在听当地老师的课的时候主要是听数学课。他们讲课各有各的特点，有许多值得我学习的方面。比如说，荆老师在讲特殊三角函数的那几个值的记法时，采用手指来当向导，那样既方便又有趣。所以那节课是我在听课过程中，印象最深的课中的一节。

直到十月十八号，我才登上讲台，开始了我在桃苑的第一节课，学校给我安排的是六年级72班的数学，学校校长把我交给小学部的荆老师后，就跟着荆老师。原本是荆老师带着这个班，我来以后我们一起带一个班，我是在台上讲，荆老师在下面听，有什么不对的荆老师会指导我。刚开始心里特别紧张，尤其在十七号晚上备课的时候，生怕哪里出现纰漏耽误明天的课程进度。虽然以前在学校也进行过教学实践，但是，这次毕竟才是真真正正的登上讲台。为了来桃苑学校的第一节课，我整整准备了两个小时，反复的进行练习。第一次登上讲台心里很紧张，而且声音都有点打颤，但是不一会就将自己调整好，没有了刚来时的羞涩。随着教学的进一步进行，上课前的那种紧张全部消失了。每天我可以自然的、面带微笑的面对他们。

原来备课也是一门艺术，第一节课我备了两个小时，总是反复记忆。而且讲课的内容都是按教案设计一步一步进行，课上内容稍微一改变就进行不下去了。在这一段时间的训练中，备课成了一件轻松事。不管课堂上内容改变有多大，我都能灵活应用了，有时可以完全脱离教案进行授课。进行教学的这段时间，对我真的是一个很好的锻炼，不仅备课，而且板书设计也比以前好了很多。刚来的时候上的那几节课，一节课下来黑板上都是密密麻麻的粉笔字。数学课上数字应该占主要地位，但我的课上好像在教他们认识汉字。经过这段时间的教学实习，虽然字还是不大好看，但是板书设计改进了不少。我不仅在教学中提升了自己，而且在处理与学生的关系中也使自己得到了锻炼。在课堂上不仅要保留老师的威严，而且要保留大哥哥的关怀，不能总严厉，也不能总放任他们，毕竟他们正处于青春叛逆期，自控能力不是太好。

这帮孩子可爱、好学，但基础很差，所以在教学中经常会遇到一些困难，有时一道题讲两三遍，他们还处在朦胧阶段。有时我也无可奈何，但没有办法，只有反复说重点，加深他们的记忆。有时，我会自己去翻阅一些资料，总结一些知识点或者将某种题型归纳到一起讲，这样容易形成对比，记忆也比较深刻。在处理习题的过程中，我的知识也拓宽了，好多自己以前模糊的东西，在经过一遍的教学后突然变得明朗了。

在这里，我收获了快乐，真的舍不得这里的孩子，过几天就是元旦了，有孩子和我说星期五您别走，我们有惊喜送给您，我很高兴。这段实习经历将伴我一生，做为我最宝贵的一笔财富。

作为一名当代大学生，还是一范生，参加社会实践很必要，可是我一直没有这方面的准备，我觉得自己毕业以后还不一定会从事教师工作呢，参加教学实践是不是有点多余呢，抱着这个想法，我一直没有像其他同学一样，参加社会实践。最后还是一个偶然的时间刺激了我，我看到宿舍里的人都出去实习了，就我一人孤零零的守在宿舍，我最后决定还是参加社会实践吧，这样没有坏处，只要好处。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?

在班主任实习工作中，我在班上开展了主题班会活动。起初，我遇到了许多困难：比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。

通过和学生的接触也使得我对班上的一些学生有了一定的了解。班上有几个同学家庭相当困难，于是有人向我提议：在主题班会上为这些同学献爱心——为他们捐款。可是，经过我的再四考虑，我还是把他否定了。因为，为贫困生捐款献爱心动机非常好，可是这样做却很容易伤害学生的自尊心。学生没有了自尊，也就很难再有强烈的学习兴趣了。最终，我还是把班会主题敲定为一个十分时尚的主题——迎奥运。

为了办好这个班会，我努力为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等应有尽有，而且还组织一次辩论会。论题为：体育是否可以创造友谊。辩论中双方各执异词，辩论深刻到位。另外，为了普及奥运知识，我还在班会上举行了一次声势浩大的“奥运知识有奖抢答活动”。每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨。最后一曲笛子独奏——歌唱祖国将班会推向了高潮。

当然，在开展班会活动过程中，我也发现了一些问题。我曾经问过班上的同学一个问题：一斤棉花和一斤铁哪个重?尽管我一再“放水”，可是人有为数不少的人回答：“当然是一斤铁重了!”

最近，我还在学生的习作中发现这样的句子：“除夕之夜，深蓝色的天空中挂着一轮金黄色的圆月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出现一轮金黄色的圆月呢?严重失真，近乎荒谬。其实，这仅是一个常识性的问题，这样简单的问题都回答不好，问题似乎就变得复杂了，值得我们教育工作者深思了：不懂得这些常识的学生，又怎能拥有完整的人生?这样的教育能被称作素质教育吗?

此外在一些观摩课上，还常常呈现表演的风气。一个学生回答了一个很简单的问题后。教师说：“讲得真好!”其余同学马上“啪、啪、啪”地鼓起掌来。另一个同学回答了另一个简单的问题，也得到了同样的“殊荣”。一节课下来，表扬不断，掌声此起彼伏。这就是明显的弄虚作假，这种现象很值得我们去深思。

1、为了激发学生的学习积极性，我们很有必要把教育的着眼点放低一些。让他们发现爱其实很容易;爱就在身边;爱就在儿女亲情里;爱就在柴米油盐中。为此，我给孩子们布置了一道别开生面的作业——亲情作业。即让孩子在吃饭时给他的父母夹夹菜、在晚上睡觉前为他的长辈们洗洗脚。

2、教师应该坚持客观的原则。弄虚作假对学生的影响是十分深远的。因为从教师的职业道德，从教师在学生、家长的心目中的形象以及从教师的高尚责任来看教师都不应该弄虚作假。而应该坚持客观的原则。只有这样，教育才能更富于魅力。

3、针对学生所犯的常识性的错误。教师应该科学地因材施教，使学生的德、智、体、美、劳等方面得到综合的发展。

教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么?”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。

通过这个实习，我深深的为我之前的想法感到愧疚，教师是一项极为神圣的职业，我则呢么会不抱着将来不一定参加教师工作的想法呢，特别是我居然不去参加社会实践，这令我很感到后悔，自己的想法令我很失败。

不过我还是会有机会的，我已经改正了我的想法，我在今后的工作中，我还是会继续的努力的，我知道我在将来的一天会实现自己的梦想的!

时间如白驹过隙，转瞬即逝，两个半月的顶岗实习在紧张而忙碌的生活中悄然而去。回首那段与学生们朝夕相处的日子，感慨颇多，可是话到了嘴边，却又不知道该从何说起。那段时光是那么的令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与无助，但是当我那天真的要和他们说再见时，我才知道我的内心是那样的不舍与哀伤。看着那一双双清澈见底的眼睛，我知道这两个半月的顶岗实习，必将成为我一生难以忘怀的记忆，那一个个可爱的学生，也必将成为我一生的牵挂。

揭开记忆的帷幕，回到9月19日这一天，经过三个多小时的颠簸，我来到了遂宁市裕丰街小学，校长安排我在分校教三到五年级的计算机课和四年级的品德与社会课。当时，虽然心里觉得与专业不服，但是也只有接受。

第二天上午第二节就是四年级的品德与社会课。虽然之前已经认真备过课了，但直到上课铃响，我的心里还是完全没有底，只能硬着头皮走上讲台，开始了自己教师生涯的第一节课。很幸运的是，学生们很给我这个新老师面子，在我提出课堂要求之后，基本上都能遵守。终于熬到下课，刚好讲完第一节的内容，我松了一口气。现在回想起来，那堂课自己的表现真的很差，声音几乎都是颤抖的，表情肯定也不知道有多僵硬了。

接下来的两个星期，我就一直上着计算机课和品德课，帮办公室的其他老师批阅作业和批改卷子。当然，也抽了很多时间去各年级的数学课，从中学习各位老师的教学组织方法。所以，总体来说，那段时间自己是比较轻松的。但是，我并不想这么轻松，我非常渴望上数学课。于是，我主动找到校长，希望她能安排我上数学课。

国庆之后，学校安排我跟着二年级的蒋老师上数学课，那一刻我真的好激动，我终于迎来自己梦寐以求的数学课了。但是，当我冷静下来，心里却七上八下起来，虽然以前也曾做过家教，暑假也去支教过，可是我从来没有开展过四五十个学生的班级数学教学啊。于是，我认认真真的开始备课，为自己的第一节数学课做好充分的准备。

那节课讲的是《角的初步认识》，尽管上课前自己做了很多准备，指导老师也给了我很多鼓励和建议。但走上讲台，看到下面一双双渴望知识的眼睛以及教室后面那一排听课老师，我还是紧张得手心冒汗。平静一下自己的情绪，梳理一下思路，我开始了自己的课堂教学。那三十五分钟似乎过得异常迅速，当我觉得我已经不紧张时，下课铃响了。课后，各位老师给了我很多鼓励，同时也提出了不少意见，例如：上课的语速应该再慢一点儿，语气应该更加长亲和一点儿，重点的知识点还要多反复和强调等等。我也询问了班上部分同学对本堂课的感受，收集学生们对于知识学习的信息反馈。

慢慢的，随着上课的次数增多，我早已没有了当初的紧张，同时在教学设计，纪律管理，知识讲解等方面也有了相应的提高。当然，每一周的教学量几乎增加了一倍，每天回到办公室，都可以看到桌子上的一堆堆作业。

写到这里，我想好好感谢一下我的指导老师，她都五十多了，但是我的每一节数学课，她都会到教室听课，一方面帮我管理学生纪律，监督学生学习;另一方面教给了我很多教学技巧，在学生课堂练习时，她就会告诉我哪些知识点需要反复，哪些学生需要重点关注。她从来没有让我单独去上课，自己就在办公室玩儿，尽管她在教室里会给我带来无形的压力，但是正是这样的压力，才会激发我前进的动力。

第一次数学考试，其中一个班学生的考试成绩不理想，我看到那个成绩，真的觉得又羞愧又失落。我不知道怎么会考成这样，我只觉得自己很失败，是个不合格的老师。而且，自己又是一个人来到这个学校实习，感到异常的无助，顿时没有了之前的自信和热情。我的指导老师发现了我的异常，安慰我“这一章的内容难，每个班考得都不好，没什么的。而且，另一个班还是考得不错。都是你教的，成绩却有差距，所以，不是你的原因。相信自己!”那一刻，我觉得心中涌上一股暖流，重新获得了自信。

每一天的生活都是那样忙碌而充实，每一堂课都和学生们相处非常融洽，正当和学生们的师生情越来越深时，离别的日子不期而至。

临走的前一天，我的最后一节课是四年级的品德与社会课。没想到，一切是这样的神奇，我顶岗实习的起点也是我顶岗实习的终点，就像一个圆。那堂课，我没有将任何内容，和学生们聊聊天，玩玩儿游戏，学生们送了我很多礼物，尽管那些礼物不值什么钱，甚至只是一封信，但在我心中都是一份沉甸甸的爱。本来，上课前在心里无数次默念“不可以哭，不可以哭”，但当我看到那一双双通红的双眼，我再也忍不住了，眼泪在眼眶里打转。一下课，我马上冲出教室，因为我知道，我再多停留一秒，眼泪便会夺眶而出。回到办公室，我趴在桌子上，老师们都以为学生欺负我了，纷纷来询问。我知识一直摇头，却一句话也说不出来。

临走的前一晚，我一个人坐在自己的办公桌前，翻看自己用过的每一本教科书，每一本教参和学生们送我的礼物，我只是默默的垂泪。我就要和这里的一切说再见了，尽管我和学生们说，我一定回来看他们。但是，连我自己都不知道这一生我还会遇到这样一群可爱的学生吗?

坐在返校的长途车上，我默默的与遂宁的一切说再见。再见了，我尊敬的指导老师，再见了，我的第一批学生们，再见了，我一个人住的小房间，再见了，我无数次散步的涪江堤岸。

近两个月的教育实习已经结束了，这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。

刚来到学校，首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基本情况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解，认识班上的每个学生以及他们的学习情况(通过班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，再根据具体的教学目的和学生的'学习程度备课，试讲。做好上讲台的准备。经过几天的准备，终于把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的审阅，可是在试讲并不成功，因为教学并没有根据学生的学习程度来合理地教学，对于刚接触化学的初三学生来说，并没有把知识点讲清楚。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，终于得到了指导老师的肯定准备走上课堂。经过一周的备课之后，开始走上讲台。

刚开始由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间;由于讲课不熟练，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不专心的学生要注意提醒，并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题。每一节课指导老师都认真地听我讲课，并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。每节课结束，我都根据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。

整个实习期间，我觉得班主任的工作最令我难以忘怀。班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。一个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，我特别注重对后进生的工作。学习成绩好只是孩子健康成长的一个方面，不能因为成绩不理想就怀疑孩子的能力，因为才能是多方面的。对于后进生，耐心地教育他们，跟他们聊天，了解他们，对症下药。制造机会让他们参加班里的活动，让他们知道，他们是很重要的，承担着很准重要的社会责任，要珍惜自己。

良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行团结意识教育、责任心的教育是行之有效的。针对我们班同学对中考不是很重视，紧张意识不够，学习不够认真和细心的一系列情况，经过一个星期的准备，在期中考试后第一周的周一我主持了这次班会，这是我主持的第一次班会。这次班会的主题是：我很重要。在班会上，首先是举行一个简单的运动会的颁奖仪式。对在2006年xx_运动会上获得名次的运动员进行颁奖，对获奖运动员颁奖结束后请运动员对全班同学进行简单的发言。其次是看运动会上的照片，增强同学们的集体意识，为第二个内容做好铺垫。主题班会的第二部分内容是本次主题班会的最主要内容：我很重要。首先是观看___光荣事迹的flash演示，然后请同学们分组讨论，同学积极地对观看的内容进行讨论，讨论过后，每组推荐一位同学上讲台发言，同学们畅所欲言。发言完毕后是老师简短的总结。最后请同学们写出自己所做过的最不负责任的事情和最想改掉的缺点，收起纸条后再请同学们写出每位同学的责任，再收起来。最后告诉同学们：所写的最不负责任的事情的纸条会扔掉，所写的责任会好好保存，并请他们也抛掉过去，从现在开始做到。整个班会同学们很认真，也很配合。班会结束皆有很大收获。

首先，“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个小学生来说是至关重要的。我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习。在教学中，我采取以学生为主，老师为辅的教学方式，在课堂上引导学生的思考，让学生总结规律，充分调动了他们学习的主动性和积极性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式，激发了学生浓厚的学习兴趣。

其次是批改作业。批改作业、纠正学生的错误是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之，开导之。并注意在批改作业的过程中了解学生的知识掌握程度是心理特征，以便课后加以指导。

第三，随着计算机的发展和教学软件数量的增加，计算机在数学教学中的应用越来越广泛。利用计算机来演示几何教学中的图形，能够使学生更直观地掌握几何中的性质、定理、判定等命题。从而可以做到更高密度的知识传授，大大提高课堂利用率。因此，为了适应现代教学需要，我们必须掌握有关的计算机知识，制作教学课件，并把它应用在课堂上。

第四，课堂教学作为一种系统，需要不断地进行反馈与矫正。在班级教学中，不同的学生有着不同的学习风格和矫正需要。尤其是在初中数学教学中，班级内学生数学水平差距甚大，设计适当的矫正活动需要大量的计划时间。

第五，教学要注意培养学生的学习兴趣。关注学生，课堂以学生为主，才能让学生自主学习，把知识点学透学好，让学生按照自己的兴趣自己去知识海洋探求，如此才能解决学生的学习成绩问题，更好地开展素质教育。

时间过得真快，短短的近两个月实习生活已经结束了。这近两个月的实习使我的教学从课本走上时间，教学经验得到了一个质的飞跃，学到了很多书本上学不到的知识。我将在以后的教学工作中，不断学习，不断总结经验，为教育事业献出薄弱的力量。

三年的大学生活，在_月_日结束了，开始了我们为期六周的实习生涯。生活在象牙塔的我们，感受到的是校园栏杆内的限制、自由和安全，然而却不懂得外边的世界是充满着无限的_与罪恶。社会如果是大海，我们就是海中的鱼，遨游其中。如若，只顾风景，不懂危机，必然会被大浪起卷后拍死在海岸边上，等待烈日的烧烤，直到化为灰烬。社会是把双刃剑，充满危机、竞争的同时，又给我们带来了无限的生机，在有限的时间内，抓住时机，必然会促使我们自身的飞跃，但是这个飞跃又是有条件的，那就是我们的工作经验、能力以及我们自身的学历。

在一档节目中，一位评委曾说过“学历代表你的过去，财力代表现在的努力，学习能力代表将来的成就。大多数人都想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。无论你在好单位还是一时不得志，都请你保持学习，这是你未来立足之本”。一如实习生的我，当我真正以一名实习生的身份着手工作时，我才发现，在以往的校园生活中，对办公软件操作熟练的自己，在单位却变得愚笨木讷，不知所措，领导问其所，我却变得哑口无言了。从此，我便晓得“学习”依旧要继续，而不是停滞。

在如今当浪淘沙的社会里，许多人认为自己就是一匹千里马，只是没有遇到真正的伯乐，所以才会暂时的碌碌无为。那么，真的是那样吗?对于我来说，其实不然，在本次的实习过程中，带领我们的徐主任年轻有为，他每每交给我们的工作都似乎非常放心，不曾问过我们是否遇到过棘手的问题，是否需要他的帮助。同时，身为班干的我们，也自以为是的认为，有些工作都是平常的再熟悉不过的了，却不知我们的大意给工作带来的多大的不便。例如，我们负责的“纪念郭守敬诞辰780周年书画”收集工作——“收集”不就是把书法家、书画家的作品收好，集中起来吗?这，只是我们的想当然!一项看起来简单的工作，却蕴含着千丝万缕的问题。收集不简单的是收好、集中，更重要的是作为一名行政文秘人员在处理一些文件时应熟悉的去掌握工作流程，即：收集、整理、登记、收存、存档、封锁。那么，从此便很清晰的看到，我们的粗心、大意，如果不是徐主任的发觉，我们依旧浑噩度日，不知事态严重性。也经过这件事，我明白了一个道理，我们不能否认自己不是千里马，也不能否认我们不曾遇见过伯乐，只是，我们遇见了伯乐的同时，却没有在细微之处留意过自己的缺点，没有及时的改正，以至于我们错过了伯乐。顶岗实习技

也许，在领导看来，一项任务的完成，只重于结果，不在于过程，然而，对于下属、实习生的我们，必须要重视每项工作过程，在多项过程的汇总中，发觉自身的不足，及时弥补改正，并时刻提醒自己，同时，在工作中，我们会遇到许多难题，我们不仅要沉着应对，更要坚持着自己的信念，步步为营，不抛弃、不放弃，为最终取得胜利的果实而努力拼搏!

实习生活不仅仅锻炼了我们的体魄，更锻炼了我们坚强的意志，每项工作的顺利完成都是我们坚持、努力的结果，一分耕耘一分收获。

顶岗实习技术总结【篇5】

一、实习目的：

强化专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的专业的相关理论知识应用到工作实践中。用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常工作中的规律和要领，更好的服务从事的本职工作，提前使用工作岗位。

二、实习单位：

西安长庆建设监理有限公司

公司简介：

西安长庆工程建设监理有限公司隶属中国石油长庆油田，取得化工石油、市政工程、房屋建筑、公路工程国家甲级监理资质，主要承担长庆油田地面工程(油气场、站、库，电力，通讯，道路，管道等)建设监理工作，工作区域分布陕、甘、宁、蒙、晋五省区，公司总部在西安市经济开发区。

三、实习主要内容：

(一)实习岗位：工程监理

(二)实习工作职责：

根据工程建设监理委托合同，工程项目建设监理范围，工程施工阶段的全面监理，即质量控制、进度控制、投资控制、安及合同与信息管

理，并对承包商之间进行必要的协调。

(三)监理工作依据

1、业主与承包商签订的《施工合同》

业主与监理签订的《监理合同》

2、业主与承包商在工程实施过程中有关的会议记录和其他文字记载以及监理工程师批准的所有图纸、签发的监理指令等均可作为监理依据的补充。

3、《建设工程监理规范》(GB50319-)

4、国家、行业、地方相关法规、技术规范、标准及规定

《油气长输管道工程施工及验收规范》(GB50369-)

5、业主批准的施工图

(四)明确监理的工作方法和措施

1、监理工作方法

(1)监理联系单：对施工中出现的影响质量的行为，施工中出现的质量通病，监理以口头通知，旁站其整改，或以监理工作联系单，监理通知单形式，责令施工单位进行整改。

(2)严格检查验收程序，每完成一道工序，施工单位自检，总包复查，监理检查验收的程序进行，未经检查验收或检查验收不合格者，不准进行下一道工序。

(3)采用巡视检查、平行检验、现场见证、旁站监理的方法对工程的、管道安装、试压吹扫过程质量进行全方位控制。

(4)会议形式：每周主持召开工程例会对出现质量问题与针对重要质量问题召开专题会议而做出的决议，责令施工单位进行整改执行。

(五)监理措施

1、组织措施

人员分工

根据本工程管线长度，场站数量，工期紧缓等特点，在总监理工程师的下，成立专业组，由总监、总监代表、和各专业工程师、监理员等组成，对监理组人员进行合理分工，明确岗位职责，全面掌握施工信息。

2、技术措施

①组织所有上岗监理人员全面地学习掌握相关的国家规范、规程、阅读施工组织设计、熟悉管道安装施工工艺流程。

程序员实习总结(范文五篇)

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程序员实习总结【篇1】

Java程序员实习总结

在这次实习中，我有幸能够加入一个优秀的Java开发团队，并在实际项目中学习和应用了许多Java编程技术。在这篇总结中，我将详细介绍我在实习期间的学习和成长经历。

首先，我被分配到一个由经验丰富的导师领导的小组中工作。我的导师非常耐心和负责任，他在项目中给了我很多的指导和帮助。在他的指导下，我很快学会了如何使用Eclipse和IntelliJ等常用的Java开发工具，并掌握了基本的项目管理和团队协作技巧。

在实习的初始阶段，我主要负责项目中的一些简单模块的开发和测试工作。通过分析需求文档和与团队成员的讨论，我学会了如何编写高质量的代码，并尽量按照项目的规范和标准进行开发。同时，我也学习并应用了一些常用的软件设计模式，如单例模式、工厂模式和观察者模式等，用以优化我编写的代码。

随着实习时间的推移，我的导师逐渐给予我更多的责任和挑战。他让我参与了一些复杂模块的开发工作，并给我一定的自由度去解决问题。这使我不仅更好地运用已学知识，同时也锻炼了我的逻辑思维和问题解决能力。在这个过程中，我遇到了许多技术难题和困扰，但通过与团队成员的讨论和不断的学习，我最终找到了解决问题的方法，并成功地完成了任务。

除了编码工作，我在实习期间还学习了一些与Java编程相关的其他技术。例如，我学习了使用Spring框架进行项目的依赖注入和面向切面编程，以及使用Hibernate框架进行对象关系映射。这些技术的学习让我对Java开发有了更深入的理解，并为我的项目开发提供了更多的可能性。

在项目中的最后阶段，我参与了一次完整的软件迭代开发流程。从需求分析、设计、开发、测试到部署，我亲身体验了一个软件项目的完整生命周期。通过这次实践，我深刻认识到了团队合作和项目管理的重要性。同时，我也不断反思和改进自己在项目中的不足之处，努力提高自己的工作效率和质量。

总的来说，这次实习让我受益匪浅。我不仅学到了许多Java编程技术和开发工具的使用方法，还培养了良好的编程习惯和团队合作精神。通过这次实习，我对Java编程的兴趣更加浓厚，也更加坚定了我作为一名Java程序员的职业选择。

在未来，我将更加努力地学习和实践，不断提升自己的编程技术和职业素养。我相信，通过不断地学习和实践，我一定能够成为一名优秀的Java程序员，并为公司的发展做出更大的贡献。

程序员实习总结【篇2】

作为一名程序员实习生，我在最近几个月的实习中学到了很多宝贵的经验和知识。在这篇文章中，我将详细介绍我的实习经历，并总结我在这段时间里所取得的成就和遇到的挑战。

在这次实习中，我加入了一家互联网公司的软件开发团队，主要负责开发和维护他们的移动应用程序。作为一名实习生，我刚开始的时候主要负责一些简单的编码工作，比如修复漏洞和添加一些小的功能模块。随着时间的推移，我逐渐接触到了更复杂的任务，并有机会参与到一些大型项目的开发中。

在整个实习期间，我发现了以下一些成功经验和教训：

合理的时间管理非常重要。在这个行业，项目的进度通常非常紧张，所以我必须学会如何合理安排我的时间。我学会了制定详细的计划，将任务分解为小的可管理的部分，并在规定的时间内完成它们。这样的方法帮助我在面对繁忙的项目时能够保持高效和组织性。

团队合作是取得成功的关键因素。在实习中，我经常需要与其他开发人员和测试人员合作，共同解决问题和完成任务。我学会了如何与他人进行良好的沟通，分享自己的想法和听取他人的建议。通过团队合作，我发现可以更快地解决问题，提高项目的质量，也能够更好地相互学习和成长。

另外，不断学习和自我提升是必不可少的。作为一名程序员，技术更新速度非常快，我必须时刻保持对新技术的学习和了解。我积极参加一些技术培训和研讨会，阅读相关的专业书籍和文章，提高自己的技术水平。在实习期间，我学会了如何独立解决问题和寻找最佳的解决方案，同时也学会了如何利用团队资源和合作伙伴的经验。

在实习期间，我也遇到了一些挑战和困难。其中一个主要的挑战是在规定的时间内完成任务。由于项目的进度非常紧张，所以我不得不面对一些临时任务和紧急情况。为了解决这个问题，我努力提高自己的时间管理能力，并与团队成员进行更紧密的沟通和合作。另一个挑战是处理复杂的技术问题。在面对一些困难和复杂的编程问题时，我有时会感到沮丧和无助。我学会了保持积极的心态，不断尝试和寻找解决方案。通过这些挑战，我变得更加坚韧和自信，逐渐克服了一些困难。

小编认为，这次实习经历对我来说是非常宝贵的。我不仅学到了很多专业知识和经验，还锻炼了自己的团队合作和问题解决能力。我相信这段经历将对我的职业发展产生深远的影响，并成为我未来工作中的宝贵资产。通过这次实习，我更加坚信自己选择了一条正确的职业道路，并对未来的职业发展充满了信心。

程序员实习总结【篇3】

一、实习背景

在毕业即将到来之际，我接到了一家知名科技公司的实习offer，成为他们的一名软件开发实习生。这对于我来说是一个难得的机会，因为我一直对编程和软件开发有着极大的兴趣。于是，我迫不及待地加入到这家公司，开始了为期三个月的实习之旅。

二、实习内容

这次实习的主要内容是参与公司内部的一个大型项目，“智能电商平台”，该平台旨在为用户提供个性化、智能化的电商购物体验。在这个项目中，我负责开发后台管理系统的功能模块，包括订单管理、用户管理、商品管理等等。

通过这个实习项目，我系统地学习了Java开发语言以及相关的框架和工具。我使用Spring Boot框架搭建后台服务器，使用MyBatis作为持久层框架，还学习了使用Redis作为缓存数据库，使得系统的性能得到了显著提升。另外，我还熟悉并使用了Git进行版本控制，并通过Jenkins自动化构建部署，提高了开发效率。

三、实习收获

1. 技术实践能力的提升

通过实际项目的开发，我对Java语言以及相关的框架有了更深入的理解。在这个过程中，我不断解决各种技术问题，掌握了调试技巧以及排查bug的方法。同时，我还学会了利用搜索引擎和社区资源解决问题，在遇到困难时勇于请教同事和向外界寻求帮助。这些经验让我在技术实践能力方面有了较大的提升。

2. 团队合作能力的锻炼

在项目中，我和其他实习生、初级开发人员以及资深开发人员一起合作，共同推进项目的进度。我们通过每日的站会进行进度报告和问题讨论，保证大家都明确任务和目标。在团队合作中，我学会了协作与沟通，明确自己的角色和职责，并尽力提供帮助和支持给其他成员。这次经历让我深刻体会到团队合作的重要性，也锻炼了自己的团队合作能力。

3. 解决问题的能力

在实习过程中，我遇到了许多问题和挑战，包括技术难题、项目进度压力以及需求变更等。但我认为，一个优秀的程序员不仅仅要拥有技术能力，更重要的是要有解决问题的能力。通过这次实习，我逐渐学会了面对问题时冷静思考、分析问题根源、找寻解决方案的方法。这种解决问题的能力不仅在技术领域有所体现，也对生活中的各种问题有较好的应对能力。

四、感悟与展望

通过这次实习，我对软件开发行业有了更深入的了解，也提升了自己在编程方面的技能。同时，我也明确了自己未来发展的方向和目标。我希望能够一直从事软件开发工作，不断学习和成长，逐步提高自己的技术能力和解决问题的能力。

实习让我对编程的热爱更加燃烧，也更加坚定了我在这个行业中追求卓越的决心。我相信只要不断学习和努力，我一定能够成为一名优秀的程序员，并为未来的软件开发事业做出更大的贡献。

综上所述，这次实习对我的成长和发展有着非常积极的影响。我将会珍惜这次宝贵的经历，继续努力学习和实践，以期能够在未来的职业生涯中取得更大的成就。

程序员实习总结【篇4】

程序员实习自我总结

时间过得真快，眨眼间三个月的程序员实习已经结束了。我还记得刚来公司第一天，对于我们这些实习生来说，所有的一切都是新的，不知道该从哪里开始。但是幸运的是，我的团队成员非常友好，他们向我介绍了公司的系统和工作流程，并给了我很多的帮助，让我能够快速地适应新环境。

在这三个月里，我学到了很多东西。首先，我学会了怎样使用Git来管理代码。在公司里，我们用Git来管理我们的代

码，然后把它们放在GitHub上，这样可以方便其他人进行审核和协作。我还学会了如何使用各种工具来调试代码，包括log4j和Eclipse的调试器。这些工具非常有用，会让写代码变得更加高效。

在我参加这个实习的过程中，我有很多机会参与实际项目的开发。在这些项目中，我学会了如何在团队中协作。我们通常会使用敏捷开发方法，并且每周会召开几次会议来确定下一周的工作计划。这让我学会了如何更好地与团队中的其他成员合作，无论是在开发过程中还是在项目管理上。

我还学习了很多关于软件工程的知识。我学习了如何编写文档，其中包括需求文档、设计文档和用户手册等等。这些文档对于项目管理和协作非常重要。我还学习了如何进行单元测试，这对于代码的质量和稳定性非常重要。

最重要的是，我学会了如何成为一个团队的一员。再好的想法也需要和别人沟通才能变为现实，所以无论是问题还是优秀想法，在这个团队里面，都需要跟团队成员们反复的探讨，让其他团队成员明白你的想法，达成一致。这更像一个沟通交流的全过程，也是最具挑战性的一段时间。在这段时间里，我学会了聆听，成为了一个更好的团队成员。

通过这个实习，我意识到了自己在编程上还有很多需要学习的地方。我也意识到，只有在实际项目中，才可能真正学到在书本上学不到的东西。通过这个实习，我不仅学到了技术方面的知识，还学会了如何更好地与团队合作，如何更好地沟通交流。我非常感谢我的团队成员，他们给了我很多的帮助和支持，这个实习为我以后的职业生涯打下了良好的基础。

程序员实习总结【篇5】

20xx年xx月xx日对我来说是一个特殊的日子，这是我结束了15年的学习生涯带着实现自我价值的渴望心情即将工作的日子。还记得xx月xx日早晨那束妩媚阳光映在我的脸庞，一丝舒适温暖的感觉直冲心窝，已记不得有多少个日日夜夜没这种感觉，清晨就是好，现如今还有多少人可以享受这种感觉。下一秒后，我将迎着这美好的阳光，接受全新的挑战。

我从20xx年xx月xx日开始到茂名市E科技有限公司技术部实习，到xx月xx日实习结束。在部门领导和同事的'指导帮助下，我慢慢了解了公司的组织结构、经营状况及管理机制，以及技术服务部的基本业务，并学到了许多开发软件知识。

我实习所在的部门是技术部，主要负责编写网站建设方案。几乎所有优秀的网站开发人员都是从基层做起，然而编写网站开发建设方案是基础中的基础，网站开发人员只有充分了解了网站开发的各项需求才可能完成一个完整优秀的网站，同样，软件开发流程的每一个步骤都影响着整个项目的进度甚至影响着该项目是否可以成功完成。我在深刻认识到了这点后，我需要更加认真对待我的工作，想做一名优秀的网站开发人员我必须把我目前的工作做好。在社会上行走就必然会面临压力，工作时效率一般会影响工作量，做不出成绩时，会来自各方面的压力。

1.为公司撰写了一份“信宜市农村旅游信息资源服务平台”需求分析文档，该需求说明书主要阐述该项目开发的目的、背景、性能需求、功能需求等。我在网上查找了大量资料，同时请教同事领导，最终，完成了主管交给我的任务。这是我工作中撰写的第一份需求说明书，虽然存在不足，但我会在以后的工作中不断改进。

2.撰写了一份“化州市中草药信息服务平台建设技术方案”项目说明书文档，为了做好该工作，我收集了大量资料，加之整理、分析、提纯，把提纯整理的结果交给主管评审修改。

3.撰写一份“茂名市研究发展中心网站建设技术方案”，这份文档的撰写不同于以往的说明文档，我加入了自己创新的思路，完成这份文档的撰写后，我觉得我的应用能力再一次提升。这次实习后，总结出：不能被别人的思路所束缚，创新已成为我现在的工作重点。

4.为茂名市海洋与渔业局做一个“十件民生实事”网上投票页面。该页面是ASP技术实现的，我们学过ASP课程，且我对ASP有一定的了解和研究，因此顺利完成任务。

5.撰写了一份“茂名市中级人民法院网站建设方案”，因为有前几次的撰写经验，这次完成的速度和质量都得到领导的肯定。

三个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想，创造自己的人生。

2025销售员实习总结(集合11篇)

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销售员实习总结 篇1

销售是一个非常不容易的工作，在本次公司的实习销售工作中我遇到了很多困难以及自己很难解决的难题。我在这次转正前的销售工作中也有很多次灰心的时候，也有想要过放弃销售工作，最后自己还是咬了咬牙，坚定了自己的初心。最后，在辛苦的转正销售工作中我坚持了下来正式转正，成为公司的一名正式销售人员，在我这段的销售工作中充满了苦与乐，当然其中还是苦多一点，经历了这些我将我转正的这段工作总结陈述在下，以此在激励我接下来更加具有挑战的销售工作。

一、有良好的服务意识是销售工作的关键。想要作为一名出色的销售人员，我们必须让自己有非常好的服务意识。一个诚字就是我们良好销售工作的展开，所谓诚就是在销售工作中具有诚意，让顾客看到你是诚心诚意的为他们工作，这样才会给消费者留下一个良好的第一印象，对我们的好感大增，让我们的销售工作有一个很好的切入点，这样之后的销售工作才会变得非常容易。具体表现为面对对客人要经常微笑，要多用敬语，用亲切温和的语气和客人交谈等。

二、提高自己的销售业务能力才是王道。判断一个销售人员的好坏就是看到的销售业务能力水平过不过关，这是一道非常硬性的标准，作为一名合格的销售人员，他的业务销售业务能力必须合格。那么我们怎么提高我们的业务能力呢?我认为我们首先要了解公司的销售产品，这有在我们完全了解了公布公司的概况以及销售产品的情况后，我们才能将产品推销给顾客，在面对顾客对我们产品有疑问时，才能游刃有余的帮顾客解答有关产品的各种问题。其次，我们要了解顾客的爱好和喜好，站在客人的角度出发，根据客人的喜好销售我们的产品，这样成功的纪律才会大大提升。一个好的销售人员一定是一个懂顾客的销售人员。

三、讲究诚信才是销售工作的长久之计。无论在那个行业里诚信都是最重要的，只有在销售工作对消费者讲究诚信，不欺瞒消费者，这样我们才能获得他们的认可和信任，提高公司的回头率，为公司发展一批忠实的老顾客群体，这样才有利于自己销售工作的更好进行，以及保证公司的长远发展。

销售员实习总结 篇2

上班已经一个半月了，这是我第一份工作，会尽力去做好，一定要做好，在这期间也学到不少东西。刚来的时候什么也不懂，通过各种途径学习和了解，知道了很多专用车的相关知识。

①加油车由底盘，取力器，齿轮油泵，罐体和管网系统组成。管网系统由油泵、三通四位球阀、双向球阀、滤网、管道组成

②东风145和东风153的区别，145的轴距：3900153的轴距：4700

④总质量(kg)：汽车满载时的总质量。整备质量(kg)：汽车完全装备好的'质量，包括润滑油、燃料、随车工具、备胎等所有装置的质量。额定载质量(kg)：汽车在道路上行驶时的最大装载质量

现在开始在办公室学习，还有更多知识等着我去学习，最近在网上发布的产品电话量还不稳定，而且在电话中听不太懂客户的方言，感觉很吃力，以后要慢慢适应，还有就是专业知识还不是很全面，有时候虽然知道是什么但是不知道该怎么表达出来，整理语言没有层次，很多不足需要在以后的工作中学习并改正。

我觉得销售员很锻炼人，增长见识和知识，锻炼自己的沟通能力，能更好的编制自己的关系网，这些在如今的社会中是至关重要的，能力+人际关系+勤奋+机遇=成功其实销售很简单，就是和人对话，那么我就先要克服与人谈话而不紧张，这点是做销售的最基本要求，我性格很温和，有时候偏内向，有时候又感觉很外向的样子。与人相处还可以，但是没有沟通技巧，言语很直，不大会说话所以我首先要改变我的性格来应付以后和客户谈论。我相信一定可以做到的销售一定可以改变我！

销售员实习总结 篇3

这次能有机会进入迪彩实习，真的是我的荣幸。我也很开心能和几十位战友一起在武汉度过了一个炎热而又漫长的假期。在这些日子里，遇到了很多不同的挫折和困难，孕育了许许多多的感触和心情，尽管回忆起来是那么的辛酸，那么的惨痛，但这段日子确实又是充实的，让人飞速成长的，而且大家都是一起在痛并快乐着地战斗。在此，我对这为期一个多月的实习经历做一个总结。

第一点，做事绝对不能只有“三分钟”热情。

我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时间、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。每个人都知道，做销售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，对于做销售一开始我是没底的，因为我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以绝对的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。

但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，一直都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们开始沉溺在前两次胜利的光环之中，销量渐渐下降。问题的出现让我隐隐的感到不安，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人默默地思考解决问题的方法。也许是运气好，我选择了一个优秀的带队人--褚瑞琳。在这个很关键的时候，他的出现，让我把悬在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起讨论该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法--定制团队销量和个人销量，按照完成率来算，完成了有奖励，没有完成的要惩罚。让我意外的是，这个方法不仅为我们解决了一直萦绕在我心头的问题，而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志。从第二天开始，我们吴家山店的人就一直在全力以赴地在战斗，尽全力让自己成为最优秀的自己。我想，这也就是属于我们店的风格，绝不服输，贵在坚持!在我要特别感谢褚瑞琳，为我指明了方向。让我能把简单的事情重复做，重复的事情认真做!

第二点，做自己的第一名。

关于这一点，可能会有很多人持怀疑态度，我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的发展历史中，关于竞争的话题是永远都不可能消除的，有人的地方就会有竞争!在某一个时间，某一个地点，你打败了你的对手，这只能你在那个时间，那个地点是优秀的，如果换了一个时间，换了一个地点，你还会不会是最优秀的呢?我想，这个问题没有人能给出一个完美的答案。但是，如果你对自己的实力了如指掌，如果你时时刻刻都在全力以赴，尽全力做好每一个细节，如果你在不同的时间不同的地点都能达到属于自己不同的目标，勤勤恳恳，兢兢业业，一丝不苟地坚持做好每一件事，那无论走到哪里，你都是优秀的!在武汉会战的时候，经常有听说别的店员在讨论着要“搞死褚瑞琳”、“搞死汉川”、“搞死古田”、“搞死吴家山”之类的，我不想定性地评价这个事情到底是好还是不好，我的想法就是，无论如何都不要以别人的标准来衡量自己，因为每个人自身的潜力都是无限的，就像一只野生的跳蚤，本来能跳多高连它自己都不知道，但是如果把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话，以后它就永远跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己，只要超越了自己，任何对手都不算什么了。

销售员实习总结 篇4

我这次的实习岗位是电话营销，通过这次实习可以让我更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。并在工作中思考如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率。

一、熟悉环境

一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。每个公司的企业文化不同，我们只能是自己去适应环境而没有环境去适应我们的。所以，在我到公司上班的第一天，我首先熟悉好周围的环境，了解我们公司的运作模式以及其经营的产品，和周围的同事及上司认识交流，做好工作前准备。我知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，这是我们公司的一种企业文化。

二、培训

第一天上班的时候，公司里的经理来给我培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司是怎么样的？公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，那他一定是不负责的人，无法完成工作，也不会为公司带来多大的价值。

三、开始工作

（1）电话营销：就是以电话邀约为主，通过打电话给那些客户，为客户讲解有关事项，邀约他们在指定的时间到指定的会场来参与公司组织的有关手机互联网方面的会议讲座，让客户了解互联网的作用，从而促使客户进行手机网站、关键词的交易。

（2）会议营销：会议是通过讲师来为企业家们讲解现在互联网时代的好处、互联网的发展前景、已经互联网能为企业带来什么效果，让企业家了解到手机网站、关键词的重要性及意义，与公司合作后所带来的一系列变革。让客户进一步了解网站、关键词的作用，然后让销售人员与客户进行深入的详谈，促成网站关键词的交易订单。

通过这次实习，我学到了许多课外知识，在一定程度上拓宽了我的知识面，使我更深一层的认识了社会。我深刻地了解到了科技信息技术的重要性，认识到要把理论和实践更紧密地联系起来，要把所学的知识运用到实践中去。

但我们在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对xx个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。对此，我要掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。

通过这次电话营销实习后，我发现自己存在的很多不足之处，了解到自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间、同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中体会出来的。学习不能光靠舒舒服服地坐在课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的宝贵知识，况且书本知识也是来源于实践，理论知识就是在实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括。我们需要做好心态上的调整，要明白现代的科技日新月异，知识需要不断拓宽。因此，我们更应学习——工作——再学习，发掘自己的实力，寻找我们的理想，实现我们的理想。

销售员实习总结 篇5

我刚公司，对于公司销售的方式和手段不是非常了解，虽然在面试的时候面试官简单的介绍了我们工作的形式，没有走上岗位就没有很好的了解清楚。

我从一开始的慌乱，到现在镇定自如，经过了几个月的'实习，实习中我在工作之余更多的是看着我身边的同事工作，从他们的工作中汲取经验，同样我在工作中遇到问题他们都热情的给我解决，这让我感到了家的温暖，与我一同工作的人都是和我年龄相仿的人，也都是一些优秀的人才，我也都非常认真的在做好自己的工作，每天我都会给自己更多的任务。我不弱于人，不愿意一直接受同事和经理的帮助。

当第一个月结束时看到我们部门所有人都努力付出了自己的努力，体现了自己的价值时，只有我没有为我们的集体贡献出多少力，这让我们在与其他部门竞争中落入了下风，这让我感到惭愧，公司对新人还是非常包容的，经理反而安慰我让我不要在意，我虽然感激经理让我没有多少压力但是我自己也要努力不能老是指望其他人，既然是一个团体我就要为我们这个团体贡献出自己的能量，把自己最出色的表现展现给我们的团队。

努力总不会让人白付出的，经过了我不懈坚持终于在第三个月我取得了好成绩，是与我同一批新人中成绩最好的一个让我高兴，也让我们部门的所有人高兴，这是我的成功，但在今后工作中我还会继续努力。

销售员实习总结 篇6

这次实习既是对我的充电，同时也让我对以后的就业有了重新的认识，什么工作都要精、专、通，只有准确定位自己的实力才能找到适合自己的工作。这些在实习中积累的宝贵经验对我以后的工作都有非常大的帮助。

_科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于_年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。

20_年1月，_公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等;_公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。

一、实习目的

理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活?如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去，更好的为社会服务?这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合，为了过一个有意义的假期，很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门，参加到各行各业的实践当中去，用自己在课堂里学习到的知识为地方服务，让实践来检验自己所学的理论知识。选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的服务于社会。

二、实习内容

这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行，跟公司的同事一同上班和下班，切身体会。我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料，在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的.带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。

三、实习总结

在激烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式，在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，时尚也好，过时也罢，纵观现实，电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。

电话营销即通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场，也是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析，不同的行业，电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。

回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。

销售员实习总结 篇7

第三点，保持良好的心态。

首先强调一点:微笑永远是属于每个销售员的，杀伤力最大的武器。在卖场做事，压力是可以切身、直接感受得到的，主管会刁难你，竞品促销员会打压你，就连消费者也会有一部分会用鄙夷的口气丢下一句:“我不用杂牌子!”然后扬长而去。这些事，都会影响到我们销售时候的心情，心情不好，脸上自然就不会有好看的表情。所以，在做销售的时候，只有调整好自己的心态，才能笑得真诚，笑得自然，因为没有人会愿意去理会一个满脸乌云的销售员。当然，对于我个人而言，有一点心得想在这里分享给大家:没心没肺，有时候也是一件好事。我这个人从小就是“好了伤疤忘了疼”的人，在我这里，是没有隔夜的悲伤和痛苦的，但是好心情却是可以一天天的传下去。当天无论受到竞品促销员多大的打压，无论受到消费者多少的白眼，只要睡一觉，第二天依旧开开心心地去卖场，依旧开开心心地卖货，依旧开开心心地对待每一个顾客，每一个消费者。微笑依旧，阳光灿烂，因为我相信，风雨过后总会有彩虹!

这三点，是为了鞭策自己，让自己能在以后的工作和生活里继续保持高昂的斗志与激情，让自己成为最好、最优秀的自己而提出来的，希望每一位武汉会战的战友和我身边的每一个朋友都能找到属于自己的成功之路，然后坚定不移地走下去!暑假实习已经结束了，在一个月的时间里，我学到了很多，可以说，我在这一个月里学到的东西，比在学校一年里学到的东西还要多。都说社会是个大知识的环境，确实不错，我在这里一个月学习的知识，真的是够我用很长时间的了。可以说，在我今后的一生中，我回想这次实习的时候，我就会对自己说，实习真的是一个好的开始，在实习中学到的东西真的有很多，值得一辈子拥有!

销售员实习总结 篇8

每个应届毕业生在学校毕业前都需要进行毕业实习，以下是由中国人才网提供一篇实习总结范文，提供给应届毕业生写总结时参考所用。更多实习材料尽在shixi/

在xx商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。

于是我从对的产品开始了解。

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、身体的准备。

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

2、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，

销售员实习总结 篇9

新学期校领导为我班提供了在江苏教育超市实习的机会，增加自己的阅历，我很珍惜，努力工作，短短一个月，我学了很多知识，也有很多启示。

一、微笑服务

超市工作，服务周到是很重要的，对顾客的询问，要做到热情积极，如果遇到自己解决不了的问题要即使问超市的正式员工，直到问题解决为止，让顾客满意。在超市工作还要与正式员工交好关系，要学会尊重他们，有不懂的地方，要虚心请教。在工作中有时回遇到一些不如意的地方，这时不应该耍脾气，抱怨气愤，要学会忍耐和宽容。明确自己现在是一名员工，应该全心全意为顾客服务，树立顾客是上帝的理念。

二、用心学习

既然在超市工作就要将超市的大致流程学会，在实习过程中，我学会了如何作一名合格的售货员，接触了收银，进货，仓管等对超市的整体流程有了大致的了解。同时在老师的教授和自学的情况下，我还知道了关于超市的选址，内外关形象设计，商品的陈列，灯光音乐颜色的运用。还做了关于超市选址，形象设计的相关课题。收益匪浅。

　三、不管是谁，随喊随到

在超市做理货员，有时还是很忙的。尤其遇到送货。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶！很重的！我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都特别累！有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲！所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。锻炼自己吃苦耐劳的精神。

四、如果没有货要上的话要找点事情做

所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗？就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛？当然不是了！要学会找点事情做。比如将商品摆放整齐，按种类分开，为顾客引导等等，要学会工作，找到其中的乐趣。

在一个月的实习中，我学到了许多知识，也有许多感悟。我始终相信付出=收获，你付出多少，收获就回有多少。完全对等，不要有抱怨，知识与机会就在抱怨中溜走。感谢学校为我们提供这么好的实习机会，这为我们以后走向真正的工作岗位增加了锻炼奠定了基础。

销售员实习总结 篇10

销售实习过程很艰苦很考验人，能够在销售行业中磨练对于今后的人生来说，什么时候都是一种宝贵的财富销售的工作时间长，别人闲的时候销售就是最忙的时候，因为只有在别人闲的时候才会去购买东西。报告中也可以体现自己的提高和所学到的社会知识，比如如何掌握客户的心里，如何善于沟通和交流等。

我所在部门为代理销售部xx分部，也是xx增值业务总代理。主要代理业务是xxxxx电话ip业务和xxx业务。我的工作就是对xxx电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。

xx是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。

今年x月x日我和几个同事就被派到了xx市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到x月xx日，出差xx结束，当天返回xx。

我是在20xx年x月x日进入了xx科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。

我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。

为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。x月xx日，我又被派到了x州出差，x州可不像xx那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在xx多地多。不过x州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在x州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。

销售员实习总结 篇11

在服装店实习共计快x个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我这x月来的实习工作总结如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

在一次接待顾客的时候，由于我对店里的产品不熟悉，在顾客要一件大号的毛衣的时候，因为我不知道大号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把大号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。

最新实习岗位技术要求总结汇集三篇

文档处理是我们成功管理个人和家庭事务的重要工具，让脑子的知识充沛，阅读范文是很有必要的。高水平的范文，可以帮我们快速上手写作，写一篇好的范文有哪些要点？我们听了一场关于“实习岗位技术要求总结”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

实习岗位技术要求总结【篇1】

随着社会的发展，大学生们纷纷选择实习来提升自己的职业素养。而实习岗位的技术要求也成为了他们面临的一个严峻问题。在这篇文章中，我们将详细、具体且生动地讨论实习岗位技术要求的总结。

一个好的实习生需要具备扎实的专业知识。不同的实习岗位对专业知识的要求会有所不同，但无论是哪个领域，都需要实习生具备一定的基础知识。例如，在计算机编程实习岗位中，实习生需要熟悉常用的编程语言和开发工具，并且具备解决实际问题的能力。在市场营销实习岗位中，实习生需要了解市场推广策略和营销分析方法等。

沟通能力也是一个好的实习生必备的技能之一。实习生通常需要与各种各样的人打交道，无论是同事、上司还是客户。他们需要能够清晰地表达自己的观点，并且能够有效地倾听他人的意见。实习生还需要具备良好的团队合作精神，能够与团队成员愉快地合作，完成共同的目标。

解决问题的能力也是一个好的实习生所需要具备的技能之一。实习生通常会面临各种各样的挑战和问题，他们需要能够迅速地分析问题的根本原因，并采取相应的解决方法。这就要求实习生具备批判性思维和创新能力，能够从不同的角度思考问题，并找到最佳的解决方案。

还有一项重要的技能是时间管理能力。实习生通常需要在有限的时间内完成各种任务和项目。他们需要学会合理安排时间，设定优先级，并且能够按时完成任务。良好的时间管理能力不仅可以提高工作效率，还可以减少压力并提升工作质量。

一个好的实习生还需要具备学习能力。在实习中，实习生不仅需要掌握已经学过的知识，还需要不断地学习新的知识和技能。他们需要保持对行业发展的关注，并积极主动地学习新的技术和工具。只有不断地学习和进步，才能在激烈的职场竞争中占据优势，并取得更大的成功。

小编认为，一个好的实习生应该具备扎实的专业知识、良好的沟通能力、解决问题的能力、时间管理能力和学习能力。这些技术要求不仅可以帮助实习生在实习中取得优异的表现，还可以为他们未来的职业发展奠定坚实的基础。在选择实习岗位时，大学生们应该认真分析自己的技术能力，并不断提升自己，以适应未来的职业需求。

实习岗位技术要求总结【篇2】

随着社会的发展和技术的进步，越来越多的大学生选择通过实习来提升自己的技术能力和实践经验。在选择实习岗位时，不同岗位往往会对实习生的技术要求有所不同。在这篇文章中，我将详细介绍几种常见实习岗位的技术要求，以帮助大学生更好地选择适合自己的实习机会。

1. 软件工程师实习岗位

作为软件工程师实习岗位，技术能力是最为重要的要求之一。实习生需要掌握一门或多门编程语言，例如Java、C++或Python等。能够熟练运用这些语言进行软件开发，并有较强的逻辑思维能力进行代码调试和测试。了解常见的软件开发框架和工具，如Spring、Hibernate、Git等，可以提高工作效率和团队协作能力。对于软件工程流程和项目管理方法有一定的了解也是软件工程师实习岗位的技术要求之一。

2. 数据分析师实习岗位

随着大数据时代的到来，数据分析师实习岗位也变得越来越受欢迎。在这个岗位中，实习生需要具备一定的数据处理和分析能力。熟练运用数据分析工具，如Python中的Pandas、Numpy和Matplotlib等，可以帮助实习生更好地处理和分析数据。对于统计学和数学建模有一定的了解也是非常有帮助的，可以更好地解释和预测数据。同时，良好的逻辑思维能力和沟通能力也是成功的数据分析师所必备的技能。

3. 网络安全实习岗位

随着网络的快速发展，网络安全成为了各大企业和组织的重要关注点。网络安全实习岗位需要实习生具备网络安全相关的知识和技能。了解常见的网络攻击和防护手段，如DDoS攻击、XSS攻击等，并能够应对这些攻击手段。熟悉常见的网络安全工具和技术，如Wireshark、Metasploit等，可以更好地分析网络安全事件并进行安全策略的制定。具备良好的学习能力和团队合作精神，可以适应不断变化的网络安全环境。

小编认为，不同实习岗位对技术要求有所不同，但都需要实习生具备一定的专业知识和实践能力。在选择实习岗位时，大学生应该根据自己的兴趣和特长，选择与之匹配的实习岗位。同时，通过自学、网络课程和实践经验的积累，不断提升自己的技术能力，为未来的职业发展打下坚实的基础。

实习岗位技术要求总结【篇3】

在当今竞争激烈的就业市场，寻求实习机会成为大学生们提升自己技术能力和实践经验的重要途径。实习岗位的技术要求是企业对实习生技能的要求，同时也是考察实习生是否能够适应岗位需求的一个重要标准。本文将详细探讨实习岗位的技术要求，并为学生们提供一些建议和指导。

对于不同的实习岗位，技术要求会有所不同。以软件开发为例，技术要求可能包括编程语言掌握、算法理解、数据库操作和项目管理等方面。对于实习岗位的技术要求，应学生们在选择实习机会时重要的参考依据。了解实习岗位的技术要求可以帮助学生们更好地制定学习计划，提出明确的目标，并提早做好准备。

学生们在根据实习岗位的技术要求制定学习计划时，应注重技能的综合培养。对于软件开发实习岗位，学生们不仅需要掌握一门或多门编程语言，还需要了解计算机网络、操作系统等基础知识，以及掌握软件工程和项目管理方法。只有将这些技能有机地结合起来，学生们才能真正做到有理论基础的应用。

在实习过程中，学生们应注重技能的实践应用。实习是学生们将课堂知识运用到实际工作场景的机会，通过实践掌握相关技术要求。学生们应主动参与项目工作，争取接触各种不同类型的任务，提升技能。与此同时，学生们也要保持好奇心，不断学习，与导师和团队成员交流分享经验，培养自己的解决问题的能力。

除了技术能力的提升，学生们在实习过程中还应注意培养其他软技能，如沟通能力、团队合作能力和问题解决能力等。实习是一个实践性很强的过程，实习生将和各种不同类型的人进行交流和合作。学生们通过实习学到的软技能能够帮助他们更好地适应工作环境，与他人合作，解决问题。

在实习结束后，学生们应总结实习经验，反思自己的技术和能力提升情况。学生们可以主动向导师和团队成员寻求反馈，了解自己的优点和不足之处，并结合实习经验制定下一步的职业发展计划。同时，学生们也可以将实习经验写成一份实习报告，并在简历上展示出来，以证明自己的实践能力和技术水平。

实习岗位的技术要求是企业对实习生技能的要求，同时也是考察实习生是否适应岗位的一个重要标准。学生们在选择实习机会时应仔细了解实习岗位的技术要求，制定合理的学习计划，不断提升自己的综合技术能力。而在实习过程中，学生们应注重技能的实践应用，培养自己的解决问题和与他人合作的能力。通过实习的历练，学生们不仅可以提升自己的专业技术，还可以培养各种软技能，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

辅导员总结

百年大计，教育为本，教育大计，以教人做人为本。教育的真谛在于教人做个现代的中国人。跨世纪对人才的需求呼唤少先队要把素质教育摆到突出的位置。素质教育应当使学生学会做人、学会求知、学会劳动、学会生活、学会健体和学会审美，为培养有理想，有道德、有文化、有纪律的社会主义公民奠定基础。作为一名少先队辅导员，我深深地感到辅导员工作的伟大，对学生生活学习的影响。下面我就从几方面谈谈。

一.对学生思想的教育。

今年我教三年级学生，在我几年的教书生涯中他们是最小的。看着一群天真无邪犹如一张白纸的孩子们，我这个老师在这张白纸上应该画些什么呢?我深深的感觉到自己肩负的责任是多么的重大。自己的一言一行、一举一动会影响孩子的生活，甚至是一生。在工作中我不断充实自己加强自身修养，更重要的是带头去干，要求队员做到的，自己首先做到。对孩子们从小事抓起，从点滴抓起，从学生一日常规，小学生日常行为规范，对他们进行教育，怎样做合格的少先队员。坚持"低起点、严要求、讲实效"，严格训练，确实改进了同学们的行为规范，促进了养成教育。如班里的卫生(经过开学阶段要求，现在他们养成了每天一大早来打扫教室、擦拭班级物品、捡拾操场垃圾的习惯，经常受到老师们的表扬)纪律(一般你作好要求，他们就会按要求去做，比如做试卷，你不用监督，都很老实)。礼貌、好人好事也都做得非常好。孩子不听家长，他们很着急，找到我问我该怎么办，我和这个孩子几次深入的聊天、谈心，讲家长如何的辛苦把你养大，你应该怎样对待父母。过了一段时间，很高兴他能配合我，听我话。我还运用多种手段积极营造良好的德育氛围、环境影响人，所谓"近朱者赤，近墨者黑"，让他们看好书，读好报，看好的电视节目，接触优秀的人物，让他们分辨哪些是真善美，哪些是假恶丑。(这其中发现我自身的行为对他们影响很大，比如我在教室看书好些同学受影响，而后又带动好些同学;我注意卫生也是如此。)利用在国旗下讲话，晨检，班队会进行法制教育，安全教育。

二、开展丰富的少先队活动。

丰富多彩的少先队活动，深深的吸引了广大儿童，使爱国主义、集体主义与社会主义的教育在队活动中得以深化。开展"颂祖国"、"交通安全在我心中"、红领巾知识竞赛等各种形式的队活动。放手让学生干，调动他们积极性。每月的大拇指测评，使他们更能投入到生活、劳动、学习当中，提高"五自"能力，丰富了少先队的教育内容，拓宽了少先队的教育空间。促进学生爱国主义，集体主义，社会主义的教育。

三、我还特别注重培养班干部，中队干部。

要求他们做到大公无私，以身作则，并培养其协调各方面的关系，高标准开展各方面工作的能力。比如：这学期，我们班来了一个外地生，他的眼睛因长瘤开刀而变得很可怕，爱美之心人皆有之，面对这么可怕的人都不想接近，看到这个情况，我自己首先开导自己一视同仁，而后用将心比心的心理战术教育学生一通后要求班干部带头和同学团结友爱，没过多久全班同学就都和他打成一片了。对于大公无私，我首先做到对他们做错事和其他同学一视同仁的做法，让他们先对老师的做法明白一下，起到引领作用。

我要不断提高科学文化水平和少先队业务理论水平，勇于探索、不断创新。《成长》中一位李春英校长讲的话让我触动。她说：“爱是教育的营养剂，当我们真心付出的时候，才会发现爱可以改变一切;爱意味着信任，自我教育来自于信任，信任也是一种爱;对于教育工作而言，他的不懂宽容，有可能使孩子失去原本灿烂的人生;真正的以人为本，就是要处处尊重孩子，时时关爱孩子;教育没有空白，爱的细节也能育人;书籍是人类进步的阶梯，爱孩子就要给孩子一片滋养生命的沃土。”我决心在以后的工作中要它们为标准，严格要求自己，努力提升自己，做学生心目中真正的好老师。我为自己是一位辅导员而骄傲，为自己是一名教师而光荣

技术教学总结500字

时间一溜烟儿的走了，新学期正向我们敞开怀抱。此时就可以总结一下自己在教师这份工作的工作情况，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，小编为大家呈上收集和整理的技术教学总结500字，供您参考，并请收藏本页！

技术教学总结500字(篇1)

通过一学期的学习，八年级学生基本上掌握了ps的基本操作，特作以下总结。

本学期采用以任务驱动法为主，以演示法、讨论法为辅的教学方法。在教学中教师利用多媒体网络教学系统进行演示和指导，控制和参与整个教学过程，学生通过上机练习和小组学习，结合“任务”进行自主探究与合作交流。

1、学生在课堂中占主体地位，采用的教学模式，充分调动了学生学习的兴趣，变被动接受为主动创新。

2、网络成为辅助学习的主要认知工具和组织课堂活动的基本平台。

3、学习过程与学生实际生活相结合，注重学习方式多样化，引导学生进行合作学习、讨论交流，增进了同学之间的友谊，也构建了健康的信息文化。

4、教师的角色转变为学习资料的提供者和学习过程的组织者。注重过程和结果评价，给予学生及时、合理的评价，有利于促进学生学习和教师改进教学。

不足与失误：

1、给同学们提供的图像素材还不够丰富，不能够满足每个同学的个性需求，有条件的话应该让同学们自己搜集一些自己喜欢的图像素材。

2、仅管我对学生作品给出了积极的评价，但由于对学生的个性不够了解，加上每个人的审美观点的不同可能给出不太合理的评价。当教师没有给予应有的评价高度，会打击学生的积极性。

附上学生学习活动评价表：

学习活动评价表

评价项目

评价内容及评价分值

实践动手能力

A（25-30）

B（20-24）

C（15-19）

D（10-14）

动手能力强，操作规范，能圆满完成实验过程

动手能力较强，操作较规范，能较好完成实验过程

动手能力一般，操作欠熟练，基本能完成实验过程

动手能力差，操作不熟练，不能完成实验过程

信息来源

A（12-15）

B（10-12）

C（7-9）

D（4-6）

能充分利用各类信息资源

能较好利用各类信息资源

能利用某种单一信息资源

不能利用各种信息资源

信息加工

A（12-15）

B（10-12）

C（7-9）

D（4-6）

能对信息资源进行合理加工

能对信息进行较好加工

能对信息资源进行简单加工

不能完成对信息资源的加工

成果要求

A（31-40）

B（21-30）

C（11-20）

D（0-10）

完成出色，有创意

基本完成

大部分完成

完成一半以下

技术教学总结500字(篇2)

一学期里，本人在学校的工作安排下，担任了信息技术课程的教学工作，学校的财务管理工作。在学校领导的关心、支持下，在科组老师的帮助和指导下，尽职尽责做好各项工作。现具体总结如下：

一、教学工作

在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。

在教学的过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在教学之前，贯彻《信息技术教育教学大纲》的精神，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法，以培养学生动手能力，创造能力和创新精神。积极进行教学改革。积极参加区教研室、及学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课，网络教研等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。充分利用网络资源、及各类相关专业的书报杂志了解现代信息教育的动向，开拓教学视野和思维，保持自身教育能力的不断提升，跟进教育潮流，和专业潮流。教育教学需要感情，新课程标准上要求，注重加强学生的情感与态度的培养，电脑看似硬棒棒的东西，没有感情可言，相反，电脑却成为学生在学习过程中，情感交流的媒体，和塑造学生态度的最佳工具。在教学的其他工作上，也有一些不足之处，如培优补差方面，由于担任了学校的财务工作，一直没法抽身抓好学生的培优工作。故此没有抓住学生爱玩电脑的优势，没有充分利用到学校的资源，去发展学生的兴趣，是我这学期工作不到之处，计划下学期放下财务工作后，能够办出办好一个学生电脑兴趣班。

二、其它工作

除了日常的教学工作之外，还负责学校的财务管理工作，包括了各项资金的申请，各种工程的立项、申报、监理、结算，各种资金使用，帐户的管理，工资的核算与发放，各种单据的报销核算，社会保险的管理，公积金管理，以及各种数据的统计，如劳动情况统计，税金统计，资产统计等等。除了财务这一块，还负责其他后勤工作

（一） 负责全校电脑与校园网的维护与管理，作为电脑教师，这项工作是义不容辞的。

这一块工作是非常辛苦的，几乎每天都有那么一两台电脑出问题，特别是学生机，不是什么大问题，但有时弄弄就没有了一节课时间了；出现大问题就花上整天的时间都弄不好。

（二） 设备与材料的采购、保管，维护：

学校的各种设备，材料，几乎都是由我负责去采购，如何货比三家，让有限的资金买到最好的东西，必须花费不小精力。设备买回来，还要进行进册登记，合理利用。

（三） 资产的管理和清查：

这项工作也是很繁琐，这个学期，我跟邱一万两人花了3周时间才大概把工作做完，还有后续的工作，如资产的报废处理等等。

（四） 文印的管理和维护：

文印工作量大、繁琐，每学期的练习资料、复习资料、各种证书证件，各种表格文件的复印，可以说，每天都有，而且数量大，在学期初，只有我一个人负责，真的做到我头大。幸亏后来请示了领导，让门卫小杨帮忙，才减轻了点负担！

（五） 校园安全与维护：

作为学校的兼职安全员，各项安全管理工作不能疏忽潦草，参加各种安全会议，填写各种安全报告，检查学校安全隐患，如在学期末的安全检查工作中，一个人逐间课室，办公室检查，做到不留一点隐患，工作难度非常大。为了能做好学校的财务工作，和其他各种后勤工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成工作。

在这一学年的工作中，通过和同事共同的努力，在提高了我校的后勤管理水平，取得一定的成绩。但在教学工作中，自身尚有不足之处，还需继续努力提高自身的能力。寄望于下一学年度为提高我校学生的计算机水平，营造校园的文化气氛，促进我校素质教育的发展作更大的努力！

目前，信息技术在课堂教学中的应用不断成熟，并出现大量应用创新。在应用实践中创新，以创新提高应用效益，已成为广大教师的共识与孜孜追求。在教学实践中不断提高信息技术应用创新的有效性，也已经成为关注的重点。教学实践中的技术应用创新，可以从两个方面来理解：新技术的.应用，技术的新应用。前者是指善于发现不断出现的、对提高教学有效性有促进作用的、新的技术硬件、软件、平台等，并在教学实践中科学应用；后者重点在应用创新，指充分发挥现有设施设备、成熟技术的潜力，借助已经熟练掌握的技术，通过应用创新促进教学质量和效益的提高，促进教学创新的实现。要提高教学实践中技术应用创新的有效性，此两者缺一不可，而后者对于经济条件欠发达地区、学校，更为务实。

技术应用创新应该为“教”与“学”服务

创新不是“标新”，也不是“翻新”，不是为“创”而“创”，为“新”而“新”。我们常说：技术搭台，教学唱戏。技术应用创新的最终目的，还是为课程改革服务，为教师的“教”和学生的“学”服务，提高学科教学的质量与效益，促进学生学习能力的发展。

曾听过一节课：小学二年级学生利用Moodle平台进行学习。教师为了突出新技术应用，一节课的绝大多数教学活动都安排在Moodle平台上进行，学生学习基本是点鼠标。其间，教师还安排了让学生在论坛区进行文字交互。课堂上，绝大部分学生输入汉字明显吃力，速度慢。有意注意无法集中在所学学科知识和能力上，只是关注在哪儿找到链接去点击，点击能不能打开新界面，打开的新界面是什么样的，按哪几个键就能输入自己想输入的汉字……这样的应用创新，就很难达成教学目标，倒反影响了学生学习。

应用创新也要富有学科特征。考查一节好的应用创新课，首先要从学科角度看是不是一节好课，然后再看技术应用创新从哪几个方面促进了学科的“教”与“学”，是怎样促进的，采用了哪些既巧妙又科学合理的策略和方法。

有节小学数学课“认识分数”就是这样。教师把电视台里的公益广告做为教学资源，录下并剪辑了八个孩子分一块蛋糕的视频。视频片中，当八个孩子平均分完蛋糕时，来了第九个孩子，其中一个孩子把手中的蛋糕掰了一半给他。教师问

学生：来的孩子吃了多少？课堂寂静了十秒钟左右，突然一个孩子脱口而出：十六分之一。“认识分数”是分数教学的起始课，在这节课的拓展延伸教学环节中，教师就这样创造性地应用常见的广告视频，激活了学生的思维，让学生对分数除法有了认识，并且是自主认识，拓展了学生的能力。

如果没有先进的教学理念，即使在课堂上用了新技术，但还是以陈旧的教学思维组织教学，这样的“新瓶装旧酒”不能叫创新。我们教师还是要问一下自己：这样的技术应用创新，符合不符合课程改革的要求，是促进了“教”还是促进了“学”，抑或兼而有之？

技术应用创新应该能向常态教学转化

“创新“刚出现时，确实独树一帜，与众不同。但随着实践次数的增加，那些被实践证明是科学合理有效的创新，会逐步向常态转化，成为常态的新的发展水平。教学实践中的技术应用创新也是这样。如多媒体技术在课堂中的应用，多年前开始尝试应用时，就是当时的“创新”，发展到现在，广大教师熟练掌握了多媒体技术，课堂也已经是普及应用的“常态”了。新技术的应用，技术的新应用，都是按照“实验（非常态教学）——普及（常态教学）”这个过程发展。换句话说，能够转化为常态教学的应用创新，才是有效的应用创新。

听过一节低年级小学生在计算机上应用“思维导图”软件进行学习的课。在课上，学生显得吃力，有意注意主要放到计算机操作、图形、颜色和文本上，对思维主题及扩展的注意，倒反被冲淡了很多。这节课给人的印象就是为画图而画图。教师课后反思，得出自己的看法：低年级小学生因受思维发展水平所限，用计算机绘制思维导图，不合适，教师绘制指导的困难较大，效果不好，至少在这个年段，很难转化为学生的常态学习行为，而用纸绘，情况则好得多。

作为常态课中的应用创新，要有可以观察到的呈现形式，即“创新点”。创新点可以在整节课上呈现出来，如在Moodle平台上组织教学；也可以呈现为技术工具的创新、应用方式的创新、成熟技术的应用创新等，如交互式电子白板的应用、多媒体课件的应用等。而真正的创新点，应该是明确为提高教学质量效益服务的，是能够促进教学创新的。

技术教学总结500字(篇3)

本学期，我负责高一1—4班信息技术和高一1—3班通用技术的教学工作，担任学校技术组教研组长，现将本学期各项工作总结如下：

1、思想上：本人能服从学校安排开展工作，在工作中，本人能自觉遵守各项教育教学法规，依法执教。按时上班，热爱学校，自觉维护学校荣誉，与同事相处融洽。对待学生公正平等，严格要求，耐心指导，自觉抵制社会上不良风气的影响，廉洁从教。

2、教学工作上：虽然本人所任教的两个学科均属技能学科，但我并没有因此而对备课掉以轻心。信息技术是高中省会考科目，我把重点放在提高学生学习兴趣上，从而提高课堂教学效果。通用技术则把上课的目的定位在扩大学生的知识面上，多让学生了解当今社会上科技的发展。这两门学科都是都是发展比较迅速的，因此在备课时不能总是用以前的事例，所以必须花大量时间搜集资料，制作成课件，在编写教案时，我能坚持围绕三维目标，认真写详案。上课时利用多媒体设备进行教学，尽量使用通俗易懂的语言进行教学。对学生严格要求，通过各种方法提高学生的注意力，使学生在课堂上尽可能多地获取知识。上机课上，我精心选择上机练习题，自行准备素材，让学生在前一节课上课的基础上，对所学知识进行操作实践，并且在课堂上来回巡视，及时指正学生的错误并回答学生的问题。在本学期年段组织的统一考试中，所任教班级的各项指标均达到年段平均水平。

课余时间，或在网络上利用QQ来辅导学生。

4、公开课教学：在本学期学校举行的教学公开周活动中，本人积极参加，开设了《多媒体技术应用》的复习课，获得听课教师的肯定。

评课，积极发表意见，本身也欢迎其他教师听课，促进共同成长。

6、“结对子”：本学期，在上学期的基础上，本人继续与本组高佩莹老师“结对子”。在指导过程中，本人能积极主动，对该教师各项工作进行帮助，使该教师在见习期这一年里能迅速知识教学工作，成为一名合格的教师。

信息及通用会考工作及平时教研组活动。

8、获奖情况：本人撰写的教学设计《信息获取的一般过程》经晋江市进修学校选送到泉州市评比，并获得泉州市高中组三等奖。

教学论文、德育论文，并汇编。

继续教育：本人注重自身素质的提高，除参加福建省中小学教师远程继续教育培训外，平时还通过各种途径吸取知识，促进专业水平的提高

以上是本学期各项工作的回顾与总结，在明年的工作中，我将继续深入学习新课程理念，提高自身综合素质。

技术教学总结500字(篇4)

20xx-20xx学年上学期已经进入尾声，现将本学科教学情况总结如下：

本学期八年级的信息技术教材是使用武汉市教育科学研究院出版的：信息技术（八年级上册）。内容包括：用计算机处理多媒体数据、网页制作、多媒体信息的获取与加工，flash动画制作初步。

至元月中旬，我们已经顺利完成了本学期的教学目标：

1、继续培养学生对信息技术的感性认识，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习、使用信息技术的兴趣和意识。

2、使学生初步学会使用计算机进行多媒体数据合成，学会处理多种媒体数字化，能够实际运用到生活中去。

3、通过学习，使学生了解并掌握一些学习方法和技巧，培养学生的学习积极性和主动性，鼓励学生之间相互交流，进行某些创新设计。

在常规教学中，我以以启发式教学为原则，以操作训练来强化概念，调动学生的学习积极性，注重学生能力培养，及时总结。要求学生每节课前做好预复习工作，每周布置相应的教学任务，以利于提高学生主动学习的积极性，巩固教学重点和克服薄弱环节。有利于强化信息技术术语、信息技术基础知识、基本技能的训练。根据学生实际情况采用多元化的辅导，采用分层教学，在课堂上积极答疑，肯定学生主动思考问题的能力，帮助分析错误原因，启发思维，让学生自己寻求正确的操作习惯和方法。采用多关心、多提问帮助学习困难生，激发他们的学习兴趣。

由于每一学期信息技术课时比较少，每周只有一节课，学生的遗忘性大，大多数学生学后没有注意巩固，学生掌握的情况不是很理想，参差不齐。有条件的学生家中有电脑或父母单位有电脑，上机时间相对多一些，操作较熟练，有大部分学生纯粹是上课时间听课，课后就没有练习巩固的机会，所以，这一部分学生对所学知识遗忘较大，操作生疏。学生对本学科的学习积极性还是比较高，因为信息技术课并不像语文、数学那么枯燥、单调，也不像历史、政治需要死记硬背。相对来说学生觉得比较新鲜。但是这又存在一个问题就是学生感兴趣的并不是学习，而是打游戏、上网聊天。所以，学生对计算机的认识还有待提高。在本学期抓好教学常规的前提下，我还要进一步对他们进行正确的引导。

技术教学总结500字(篇5)

本学期即将结束，回顾这一学期，我所从事的八年级3个班的信息技术教学工作，基本上来说是比较顺利地完成任务。本人在教育教学上，爱岗敬业，严谨治教，热爱学生，努力做到把学生教好，让学生成功成才。信息技术课，不仅仅是让学生学会几种操作，更重要的是要提高学生的信息素养。因此我在教育教学方面积极加强教学理论素养，努力搞好教学工作。在这学期的教学工作中，我围绕努力培养学生信息素养这个中心目标，着重抓了提高学生获取、处理信息能力的工作。现总结如下：

一、教育教学方面

从开学我就给自己制定了一套详尽的工作计划，其中最主要的，也是最需要自己去努力的，就是本学期内一定要把八年级的课备好，制作课件，以便上课的时候能更直观形象的将每节课所要学习的内容以及操作步骤完整的展示给学生看，让教学过程更直观更简单，更好地完成教学任务。现在的八年级学生绝大部份已熟练掌握本学期需要掌握的电脑的操作及使用方法。

1、重视问题的提出和解决

在信息技术课的学习中，首先要组织学生从学习和生活中选择和确定他们感兴趣的专题，去发现问题和提出问题，这些问题可以是课堂内教材内容的拓展延伸，也可以是对校外各种自然和社会现象的探究；可以是已经证明的结论，也可以是未知的知识领域。在学习中，问题是学生学习的重要载体，学生在解决问题的过程中会涉及多种知识，这些知识的选择，积累和运用完全以问题为中心，呈现横向的、相互交叉的状态。

2、让学生在兴趣中学习

在动画制作教学中，对于动画制作兴趣大，电脑操作基本功好，美术基础好的学生，我要求他们结合自己的兴趣爱好来制作小作品，学生们设计制作出了如：“新年贺卡”、“生日贺卡”等，通过这些作品的设计制作，丰富了学生的百科知识。而对于少部分对该部分教学内容学习兴趣不大的学生，我安排他们只要完成书本上的例子的制作。

二、即学即用，因材施教

工具性是信息技术课程的突出特点，即学即用是信息技术课堂教学中激发学生学习兴趣的重要手段。在教学中，我淡化学科系统性，将每一个教学模块相对独立出来，在每一个教学点后，我都尽量安排学生联系生活学习实际，学以致用。

因为各个学生家庭条件不一，所以学生的信息技术基础参差不齐，差异很大。针对这一状况，我在教学中对学生实施因材实施，学习任务安排上分层要求，从而让每个学生都学有所获，体验成功的喜悦。同时，鼓励基础好的学生积极协助老师辅导基础较差的同学共同进步。

三、调动学生的学习积极性

放下严肃的面孔，关爱学生，尊重学生的人格，包容学生无知的过错，久而久之，逐步形成了良好的师生关系。把共同面对的困难、应对措施和目标拿出来与学生平等对话、讨论，增进了学生对老师的信任感。结合现实，讲明学习好信息技术的重要性和必要性，从思想上就树立坚决的学习动机。由易到难，注重培养学习兴趣，多表扬，不偏袒；多激励，不打击；营造轻松的，没有压力的课堂氛围，使学生从开始的轻视信息技术课常常逃课转变为喜欢信息技术课。

四、自身业务水平的提高

信息技术是一门特殊的课程，它不同于传统的课程，它的更新速度快得实在让人不敢怠慢，只要你有稍微的不留神，你绝对被抛得远远的，而且你永远无法追赶上它的脚步，所以对于我来说，不断地接受新知识，不断地在日常的设备维护中积累经验是十分重要的。因此，不论是看电脑杂志，还是在互联网上查阅资料，我都非常认真，更甚者，我会不断地去接触一些新鲜的东西或软件，在使用的过程中掌握它们的操作方法，使用技巧。这对于平时的教学都是很有帮助的，而且对自己业务水平的提高也是非常有好处的。

五、存在的问题和今后的努力方向

1、信息技术学科不仅是一门崭新的学科，更是一门具有很多不同与其它学科特点的特殊学科，由于学科教学发展较缓慢，没有现成的教学模式，摸着石头过河，工作收效不是大。

2、由于学校班级多、班额大，学校只有一个微机室（共30台学生机），不能实现一人一机的需求，为了解决这个问题，我安排两人一机。

总而言之，本学期的各项工作都圆满完成。同时我自己从能力上也得到了一定的提高，我将再接再厉，不断提高自己的各项业务能力。

技术教学总结500字(篇6)

根据我校教学达标管理要求和学校常规管理规定对我校常识组进行了详细检查，现将检查意见反馈给老师们，希望大家从中发现问题，从而扬长避短。

教学计划是老师基于一个学期的教学任务而制定的一个可以规范自我教学行为的设想或打算，具有较好的指导性。因而，老师们在制定学期教学计划时，都都是认真的，仔细的。不仅对班级里的学情进行科学细致的分析，而且在教学内容、教学重点、教学难点，也进行了深入细致的分析。特别是教学目标的确定老师更是慎重，基本上比较全面地对一学期来的教学目标进行了有机梳理，有较高了科学性与准确性。在教学措施的列举上，老师们也是煞费苦心，千方百计地想办法，产生了许多富于实效、富于创造的金点子。但是，在检查过程中，同样也发现在于一些需要克服的问题。譬如，就学期教学计划中所列举的几大板块而言，基本是属于“各自为政”。例如，班级里的学情分析，在教学措施一栏里似乎就没有什么关联了。应该说，班级里的学情分析是个性的，各个班级并不一样，有的是阅读存在问题，或只是课外阅读存在问题；或班级中优劣两级分化比较严重，或学生基础比较薄弱，或学习兴趣不浓，如此等等。那么，在教学措施一栏，就应该有相应的解决的办法，这也是个性的。但是，从检查的情形来看，确有不少老师的教学措施的针对性不够，这些都是今后在制定学期教学计划时应该给予克服的。

备课是教学的基础，备课的好坏以及对教材钻研的程度，直接决定着教学的质量。从本次教案检查中看出各老师非常重视备课，大部分老师的教案项目齐全，教学内容的设计较好的体现了课改的精神，注意尊重并发挥学生在教学中的主体地位，了解他们的学习兴趣、爱好以及学习的`习惯方法，制定了较为正确的教学难点和关键。对教材的把握比较到位，能够熟练地掌握教材的全部内容，理解整个教材的科学体系，掌握教材的知识、结构，弄清每节课知识内容的地位，较好的确定每节课的知识点以及其中的重点。特别是在课后反思方面，大部分都有自己理解。从检查情况来看整体还是比较不错的，课时备写符合教学进度要求。

值得肯定和学习的地方：

1．大部分老师的教案设计都比较规范，结构完整。教学目标，重、难点，教材分析，教具准备、过程、板书、反思等各个环节均能在自己的教案当中明确地体现出来。

2．新课程标准提倡合作、自主、探究的学习方式，强调学习过程与方法等这些思想影响了大部分老师，个别老师尤为突出，采用学生通过生活实践来发现要领的方法，解决对学习难点的突破，既体现了学生是学习的主体，也培养了学生掌握知识的方式和方法。

3．教案中大部分老师能备学生，从学生已有的生活经验、知识出发。体现教与学生的学的双边活动。同时教案中反映了知识的形成过程，注重学法指导。如让学生收集资料，课上交流汇报，培养学生良好的收集处理信息及交流合作的能力。如在教案中，让学生有方法可循，让学生充分参与学习，不仅学会了知识还学会了方法，同时激发学生的学习兴趣。

4．值得一提的是各老师在以前教案检查并反馈的基础上，能够把教务处的要求体现出来，如在板书设计和课后反思部分，这对我们综合课的老师来说，是做的很不好的地方，但经过以前的检查后，看到大部分的老师均能将这些要求在教案当中体现出来，感到教案检查的必要性和深远意义。

需要改进的地方：

1．大部分老师的教案不能做到一贯的认真组织、设计，个别优秀的课时设计让人感到具有较高的撰写能力，同时又有个别课时设计的不理想，尤其是音乐组个别老师。

2．教学反思力度不够，思想也不够深刻，不能更好地反思问题的解决方法和指导思想，特别是科学、微机学科。教学后记要认真思考后再总结，既要指出本课的成功与不足，又要分析并力求找到解决问题的方法或打算。

3．课标思想也不够深刻，平时要加强学习，要把新课程的理念运用到教学实践中。要深入思考每一堂课中教学内容的重、难点及突破的方法，并写入教案中。需要组织学习《新课程标准实施纲要》，也需要组织有效的教研活动使大家对课标的认识得以提高，从而更好地指导自己的教学活动。

4．特色教案少，个别老师教案教学环节不清晰，反馈不及时。今后的工作中，尤其在教案编写中，应不断完善，激发老师创造性，相互学习交流，不断提高，真正提高课堂教学水平，提高整体教学工作。

总之，本次教案较之上次检查有了一定的进步，使我们看到了该项工作的重要性和必要性。能够看出各老师认真的工作态度和良好的业务能力，同时，我们所存在的一些不足也应该在今后的工作当中，认真地反思，不断地改进，使我们撰写的教案具有更强的操作性和规范性，也使我们的业务能力不断提高。

从总体来看，作业很好，主要表现在：

学生方面：学生书写认真，字迹工整，用笔统一，作业正确率普遍较高，出现了错误能及时订正，且有多次订正的情况。

老师方面：老师批改及时，认真，批改符号规范，既有对书写的评价，也有对正确与否的评价。当学生出现错误订正后，都进行了复批。

共同点：我所检查的老师教案撰写认真，工整。教学目标明确，重难点突出。教学过程设计流畅、自然。作业批改情况良好。学生书写字迹工整。

闪光点：不同的老师的教学设计均体现了自己的个性与特色。任媛老师注重对学生学习能力的培养。教学内容丰富。夏丽云老师注重对教学内容的落实，教学设计体现扎实的学习过程。杨晓玲老师适时穿插游戏辅助教学，对于提高学生的学习兴趣起到了较好的促进作用。

不足之处：个别老师的教案第二次备课内容略显简单。修改内容不能体现自己班级学生的实际情况与需要。

不足之处： 对于优等生的作业，老师都是很欣赏的，鼓励语很多，但是后进生的作业普遍缺少鼓励字眼、缺少老师的关心和爱。建议老师们能够多鼓励后进生，给他们关注性的评语，如“你这次进步了！看到你进步了，我真高兴！”之类的语句。

技术教学总结500字(篇7)

在计算机技术的知识和应用将成为人人都必须掌握的基本知识和基本技能的现代社会里，计算机教育的地位已越来越重要，由此，我也深感到作为一个计算机教师所担负的使命之重大，所以为了培养具有"计算机文化"素养的21世纪的建设人才，我在本学期的教学工作中不仅努力提高自己的专业知识水平，探索新的教育思想及经验，而且精心备课、认真上好每一节课，并在传授知识的过程中培养学生的观察能力、抽象思维能力、自主学习能力及创造能力，确保顺利而圆满地完成本学期的教学任务。一、教学工作

《信息技术》教材重在培养学生利用计算机获取信息、分析信息和处理信息的能力，同时对教师以及机房软、硬件都提出了更高要求。为此我尽快熟悉新教材内容及其编制特点，认真备课，以确保本学期信息技术教学工作的顺利进行。简单总结如下：

1、根据课时数确定本学期的教学目的，定出单元教学进度，安排好复习、考试的次数和时间，从而制定切实可行、精密的学期教学计划，为学期教学任务的完成打好基础。

2、依据信息技术课程的特点，认真做好课时备课与上机备课。在课时备课中，仔细分析教材内容和教学参考书中的建议，并根据学生不同年龄段的思维特点确定每节的教学目的、重点、难点及教学方法。与此同时进行必要的上机备课，以使自己更熟练、更深入的掌握所教软件，对软件的各种显示信息了然在心，对可能出现的各种异常情况都能妥善解决。这样不仅确保了教案中的内容准确无误，而且使自己在课堂讲授与操作有关的知识时能结合学生上机的情形，给学生一个实际的指导。

3、课堂教学中运用教学原则，创造性地使用教学方法，教师精讲学生多练，使学生当堂理解并掌握所学知识与操作方法，同时注意调动学生的积极性和主动性，创造和谐的气氛，让学生轻松、愉快的学习。

4、在教学中结合教学内容渗透对学生思想品德的教育，寓思想教育于教学之中。随着计算机技术和网络技术日益发展，计算机犯罪，病毒的制作与传播，网络攻击与盗窃，黄色、黑色、反动网站的建设与传播等等都在影响着一代人的成长，在教学过程中针对教学内容适时地进行思想品德地指导，如讲解计算机病毒的防治时，向学生说明制造与传播病毒是违法行为；讲网页的浏览时要求学生辨别是非，浏览健康的网站；在用计算机进行作品制作时，让学生注意思想内容要健康、积极向上……从而使之树立科学的世界观及人生观。二、计算机管理

从系统上为确保计算机正常运作，我主要做好以下几点：

（1）加强课堂常规管理：课堂管理的好与不好，不但关系到教学质量，而且更重要的是影响网络室的正常运作,没有良好的课堂纪律，就没有良好学习环境。

（2）课前检查：要求每位学生先对号入座，并检查好自己所用的那台计算机的键盘、鼠标、显示器、主机、桌椅等是否有损坏，有任何问题马上报告教师，教师核实问题所在，然后才开始使用计算机。（3）课时监督：上课过程中监督好每位学生的使用情况，如有不按要求练习，而是去运行其它软件或进行其它操作的，马上给予批评警告，以防止学生乱删除，乱操作，导致计算机系统崩溃现象。（4）课后验收：下课前1--2分钟，先各小组长下去检查各组计算机，看使用一节课后那台计算机有问题或有损坏，有则马上报告教师，教师再加以核实，有人为损坏的按制赔偿，最后教师再亲自下去检查一遍每一台机，确无损坏。

通过这样一环节一环节的监督、检查计算机出现问题的机率大大减少了，另外，平时上机也要多作损坏赔偿宣传，以防范学生的不轨行为。

总而言之，本学期的教学工作圆满地完成了并取得了一定的成绩，同时我自己从能力上也得到了一定的提高，我将再接再厉，不断提高自己的各项业务能力。

技术教学总结500字(篇8)

《信息技术在美术教学中的应用》

课题小结

本学期我们课题组进行了《信息技术在美术教学中的应用》的课题研究工作。在研究工作中，我们课题组成员努力学习网络技术，学习课件和网页的制作，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法，努力提高教育、教学和科研水平。一个多月来，我们主要做了以下几个方面的实践研究。

一、加强课题实施的研讨，明确课题内含，提高课题操作的能力 本课题组成立之初，课题组成员对该课题理解不深，因此，学习课题相关理论是第一阶段的首要任务，使每个成员能深刻了解该课题各种相关知识，指导课题组成员在新的形势下，转变教育观念，探索新的教学模式。一个多月以来，我们课题组利用教研组活动和所有成员同时没有课的时间，多次进行课题组成员会议，学习研讨如何运用现代信息技术于美术教学中，以适应新课程下学生的学习。观摩了一些学校美术特色的展示，为我组课题的实施提供了很多的理论依据，在实际教学中，我们也认真学习《美术新课程标准》，现代教育理论，认真学习教学课例，阅读一些资料，来吸取他人成功的教改经验，将学习心得融入课堂教学之中，努力提高自己的教学水平。

二、积极开展课堂、实践活动，加强策略的研究与运用 根据课题方案的研究目标、内容和策略，结合课题计划，开展了利用多元化的现代美术教学手段，进行了公开课的尝试，和利用计算机进行板报设计的作品展。如王伟华老师的《童话屋》，获得了好评，利用了现代媒体技术，并结合先进美术教学信息，教学方法，进行尝试。通过利用课例的研究和实践，既让我们感受到信息技术与美术教学结合后，给我们美术教学带来的帮助和作用，也证实了我们开展此课题研究的重要性。为什么要研究，就是要为了“研以致用”。

三、调查反馈，认真撰写活动研究反思，在反思中不断完善。在本课题《信息技术在美术教学中的应用》的研究实践中，通过外出学习观摩，校内研究实践和对学生的问卷调查反馈信息的分析研究，给我们留下了很多的感受和体会，在研究中不断反思和总结，积累了一定的反思材料。在反思中，我们不断总结、交流经验，调整方法策略，完善了课题实施的过程。

四、研究效果与下阶段努力的方向

在一个多月的研究实践中，美术教学从原来的枯燥乏味、单调抽象慢慢转变为生动形象、趣味性强，在课堂上，老师往往能通过多媒体的应用长时间的凝聚学生的注意力，带动学生的思绪，图片、动画等信息的加入使学生对美的感受、发现和欣赏能力得到了提高，这直接体现在学生的动手创作方面，原本抽象的事物在学生的脑中变得具象，自然画出来的东西就形神俱似。兴趣是最好的老师，学生的兴趣盎然，可以说这就是本课题的终极目标所在。

当然，虽然我们在实践研究中，获得一些收获，也取得了一定的成绩，但我们意识到，我们的现代信息技术能力还需大大提高，信息技术与美术学科教学的整合不等于信息技术在学科教学中的简单应用，我们不能简单的在课堂上罗列大量图片、视频、动画等，除了吸

引学生眼球，制作的课件必须为整堂课服务，我们应该把信息技术，在美术学科教学中，能够用作绩效工具，探究工具，获取信息资源、处理信息、交流和发布信息的工具，以及评价工具。

从现在起我除了更钻研自己的业务水平外，还要加强自己的计算机能力，除了比较熟悉的PPT等软件外，还要加强对FLASH、网页制作等的学习，能制作出更符合课堂内容为教学服务的优质课件。

技术教学总结500字(篇9)

又是年末，回顾这个学期所从事的三年级的信息技术教学工作，基本上是比较顺利地完成任务。当然在工作中我享受到收获喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我所享有的收获我会用于下个学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决。

从教学上讲我主要做了这一些工作：

（1）、做到期初有计划，有教学进度，使教学工作能有条不紊地顺利进行下去；虽然其中出现一些突发事件比如：学校有活动和教学时间冲突，有时停电等;但由于教学计划安排的比较好，所以并没有给工作带来影响，反而在一定程度上有利于教学工作的进行，使得大量理论知识得于传授给学生。当然也有不利的一面即学生没有办法上机，缺少实践机会，这个问题在下个学期要特别加于重视解决。

（2）、按照学校工作管理规定，认真备好课，写好教案，努力上好每一节课。信息技术课对于学生来讲的很重要的一节课；对老师来讲是比较难上的一节课。所以上好每节课对老师对学生都是很关键的。除了备好课、写好教案外，我还要查阅各种资料，能上因特网时还上网寻找好的教学材料，教学课件，把它们和我所从事的工作结合起来，为我所用。

（3）、利用学科特点和自身条件，对于课堂上能力较强的学生，我额外教给他们一些课本上没有的知识，使得他们知识水平得到很大的提高。

（4）、在转差促优上，我也注意在教学中耐心细致的对他们进行示范操作，必要时还单独给他们开小灶，从而促进他们的发展。

（5）、在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课，参加教研活动外，我还注意到要自学。从思想上，利用行评机会端正自己；从行动上参加自考学知识，学电脑技术，学教学技能等；在生活上注意形象，为人师表。

作为教师教学工作是主要的，但除了教学工作外，我也积极参加学校组织其它活动如：政治理论学习等等。

以上是本学期信息技术教学工作的总结。在这一个学期里，我在教学上取得了一定的成绩，但也存在着不少的问题。在今后的教学工作中，我会继续努力，争取做得更好。

技术教学总结500字(篇10)

提高小学数学课堂教学有效性之我见课程改革活跃了我们的课堂，新的理念、新的课标、新的教材、新的教法，使教师充满激情，学生充满活力，课堂教学变得更为精彩。但在一些“热闹”的课堂之后，冷静下来，反思那些已经被广大教师认同并积极采用的新的教学方法，比如情境设置、动手实践、主动探究、合作学习、算法多样化等，感到我们在理解新课程、新理念上还有误区。有些教师过于追求课堂教学改革的形式，而忽略了数学教学的基本出发点，丢掉了一些优秀传统，失去了课堂教学的“有效性”。如何提高课堂教学的“有效性”呢？下面我结合教学实例谈谈看法。

一、激发兴趣，增强课堂教学效率

数学教学不仅仅是一个认知过程，同时也是师生情感交流的过程。只有在教学的同时，调动学生积极的心理因素，才能挖掘学习潜力，促进智能更加有效地发展。在数学教学中，主要可以通过激发学生学习动机和兴趣来提高效率。

在教学《分数的初步认识》时，我先创设一个故事情境：孙悟空、猪八戒分饼，最后只剩下1块饼，怎样才能平均分成2分呢？这样自然地引入新课，先请学生猜每人分得多少块饼，再实践操作分一分，分得半块就要用分数1/2表示。让每一个学生动手动脑，初步感知分数的产生，知识的过渡水到渠成。既可以活跃课堂气氛，又顺利地实现了预设目标。

这样的环节设计在实际操作活动中，动手、动脑、动口促进学生主动地学习。但并非所有的操作都是有效的，教师要放得开，收得拢，紧紧围绕课堂学习的目标、内容，激活学生原有的'知识经验，张弛有度，才能达到预测的效果和目标。如《认识人民币》这一课学完后，在班上组织了“小小商店”活动，让孩子们在活动中选择不同的角色，如当售货员或顾客，使每个孩子对人民币的互换及使用都更加熟练。

二、灵活机动，选择适当教学方法

在教学实践中我们发现，教学中存在着一些好的教学方法，但教无定法，在教学中要根据不同的教学内容和不同的学生选择恰当的教学方法。只有灵活机动地选择最适合学生的教学方法，才能提高数学教学的有效性。

1.根据不同内容选择不同的方法。代数知识、几何知识、统计知识等不同的教学内容具有不同的特点，在教学中我根据不同的教学内容选择不同的方法。例如，在教学几何知识时我采取从直观到抽象的方法逐渐培养学生的空间想象能力；在教学统计知识时采用让每个学生经历统计过程的方法，让他们体会数学知识在实际生活中的应用非常广泛。

2.根据学生实际选择适合的方法。在教学中要立足于学生是“教学之本”。教师选用教学方法时应把学生作为教学的出发点，学生的年龄特征、学习基础、个性差异都是教师要考虑的因素。

信息技术学科总结【精品】

树人小学胡小兵

到树人来,一转眼就是一学年了,在忙忙碌碌中度过了这一学年.刚来到树人,在教学工作和其它工作方面很不适应,通过一年的努力,在教学和其它方面感觉比刚开始顺手多了.回顾一学年来的工作,现总结如下:

一,结合实际,开展好常规教学.

1,针对目前计算机设备,思考在现有计算机软硬件的实际情况下如何实施教学.采取一些措施,制定切实可行的计划,按照学校工作管理规定,认真备好课,写好教案,努力上好每一节课.紧紧围绕努力培养学生信息素养这个中心目标,着重抓提高学生获取,处理信息能力的工作.做到有计划,有教学进度,使教学工作能有条不紊地顺利进行下去,使得信息技术理论知识和操作要领得以传授给学生.收到了较好的效果.信息技术课已经成了学生十分喜欢的课程之一.在本学年中,区教师进修学院信息技术部教研员敬老师到校听了我两节随堂课,其中本期听的《窗口的认识》一课,学生的积极探索发现的氛围感染了他们,学生发现的一些知识他们都还不知道.所以他们给予该课好评,认为是一节很好的随堂课.

2,在教学之余,我也注重自身发展进步.除了听课,评课,参加各级各类教研活动外,我还注意到要不断充实自己.从行动上,学电脑技术,教学技能.我也积极参加学校组织的其它教学研究和培训活动等.认真总结教学得失,撰写经验论文.论文《远程教育资源的运用将会使教育实现跨越式发展》获得市级二等奖.《信息技术与学科教学的整合》获得市级三等奖.

二,发挥自身优势,提高网络教育效率

学校校园电视台是对学生进行德育教育的主阵地,它效率高,成效显著,是其它媒体所不能比的.我结合学校各阶段教育的重点,电视新闻从校园环境,学生学习,好人好事诸多方面进行报道,对张扬优点,遏制不良现象,在全校形成好的风气有很好的促进作用.

本学年中,我在学校电视台大眼睛栏目里做了近30期校园新闻.每周三午会按时播出.每播完一期就开始准备下期新闻的内容,准备文字稿件,拍摄素材,配音,配解说,编辑新闻节目.这样一来完成一期新闻节目少说也要花上3个小时,多则4,5小时.

通过一学年的工作,校园新闻栏目受到了老师,同学,家长的好评.例如,我们那期文明就餐新闻播出后,唐娥老师就说,这期新闻对教育学生节约粮食起到了震撼的作用,学生看见了那一盘盘没有吃完而被倒掉的饭菜,心里确实为之一震.这比我们平常用嘴巴说教好了多少倍.又如我在新闻中加了一个学雷锋,树新风内容,表扬好人好事.我们在一期新闻中表扬了二年级二班一位同学助人为乐的精神,还把该同学的生活画面搬到了电视画面中,孩子看见自己上了电视高兴得不得了.还回家把这事告诉了他父母,家长还专门到学校来告诉老师说这件事对孩子触动大呢.还有个别学生在学校天桥上打碎一个鸡蛋,将鸡蛋黄弄到地面和不锈钢栏杆上,真令人恶心,这些触目惊心的画面谁看见了很生气.于是我找了二年级八的3个学生去清除了这些脏物,并拍摄了画面,从正面报道这件事,表扬了做清洁的这些同学,从测面批评了那个调皮学生,起到了好的效果.再有就是在新闻中增设的一个校园小星星内容,以后每期将播放一个特长学生,这对激发学生上进,张扬学生个性起到了好的效果.

除了搞好本职工作和新闻节目外,还经常牺牲中午或周末的休息时间,做了许多应急性工作,给学校或一些年级编辑视频节目,帮同事做课件和帮一些班级拍摄队会活动达等活动2000多分钟.还肩负着学校一部分计算机和闭路电视的维护等等.

三,加强学习,提高教育科研水平

在教学之余,加强学习,努力提高自身素质,积极参与教育科学研究.搞好我们的小课题研究,在小课题研究里,学生既能玩得高兴,又能学到许多平时在信息技术课上学不到的知识,比如计算机系统的知识,硬件系统有关知识等,部分学生还能组装计算机,能判断一些简单的故障.有的学生还学会了用计算机来解决一些其它学科学习中遇到的问题.

四,找出差距,明确努力的方向

当然,在本学年的工作中,也存在不足,有时副班主任工作还不够到位.工作头绪多,有时也忘了课管的时间.

信息技术是一门不断发展的学科,展望学校的发展和学科的发展,我觉得还有许多知识要学,还有许多事情要做.在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,争取取得更大的进步.

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