教你写计划: 班主任个人工作规划如何写
时间：2022-08-26 班主任个人工作计划 小学班主任个人工作计划工作和学习中，我们看过许多范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，那么，您看过哪些值得借鉴的教师相关优秀范文吗？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“教你写计划: 班主任个人工作规划如何写”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
中专职业学校的教学工作和专科的一样重要，作为一名中专职业学校的班主任，为了让班级的学习成绩有所提升，我一向在努力的工作。
中专职业学校不一样于高中学校，虽然也有一部分中专学生透过老师和学生本人的努力考上大学，但那是极少数，大多数学生都无法透过高考，这就需要班主任在工作上调整自我的计划。
一、提高知识，明确职责，加强职责感。
班主任是学校教育计划的具体执行人，是校长、教务及学管的助手，又是学校和学生家庭的桥梁，各班工作的好坏，直接影响学校教育管理工作进行。
因此，务必提高认识，加强职责感，掌握班主任工作规律。
1、努力做好学生思想教育工作，把学生培养成为一个用心向上，勤奋为学，团结友爱的群众。
2、引导学生努力学好功课，采取有效措施，提高学生学习成绩和学习效率。
3、关心学生生活和健康，组织学生参加各种文体活动。
4、组织学生参加社会实践和公益劳动。
5、关心和帮忙本班共青团组织发展工作和活动，使他们成为班级一支骨干力量。
6、协调本班任课教师的教育教学工作，主动向他们了解本班学生课堂纪律，学习成绩状况，构成统一的教育力量。
7、建立与学生家长联系，协调对学生教育和管理。
二、热爱学生，深入了解学生状况。
要想引导学生向好的方向发展，克服不好的方面，首先务必深入了解每个学生的身体、思想状况和原有知识水平，了解他们的兴趣爱好，性格特点和家庭状况，然后加以分析，综合。
如新接手的新班主任，务必先了解这个班基本状况：人数，男女，年龄状况，政治面貌，担任干部状况，受过奖励处分，学习成绩，特长爱好，健康状况，家庭地址，电话，家长职业，经济状况等。
三、实施班级管理，构成良好的班风。
1、制订班主任工作计划，加强工作计划性
根据学校工作计划要求，联系本班实际，先订好一个学期工作计划，然后每周要有具体的计划，计划务必做到方向、任务明确，措施具体、切实能够。
2、培养用心向上、勤奋好学，团结友爱的班群众。
班级的发展，一般由松散期、成长期、成熟期和完善期四个阶段组成，前两个阶段对班级建设至关重要，新生入学后第一学年，必须要抓住这一关键期，制订相应的班级目标。班级目标要贴合本班实际，能为同学所理解，有必须鼓舞作用，而且学生经过必须努力能够实现的。
3、选好、用好干部。
班级能否成为奋发向上，团结友爱群众，构成良好的班风，很大程度上取决于班干的工作潜力和模范带头作用，因此，要挑选具备必须组织工作潜力，能团结同学，表现学习好，能以身作则，起模范带头作用的同学担任。
4、要组织和开展群众活动，培养群众主义精神和团结友爱等优良品质。
如参观，游览，访问，晚会，主题活动等。
5、要构成正确舆—论，树立良好班风，抓好班级规章制度建设。
日常行为、道德行为在班级应有一个共同标准，构成一种舆—论。不正确行为出现时，会受到批评，抵制，帮忙，构成一种风气。班级应建立目标管理制度，如组织纪律，环境卫生，出勤记录，学习状况，轮值制度，日常事务等进行量化管理评比，在班内构成舆—论监督，促进良好班风构成。
透过我每学期给班级制订工作计划，我们班级在年级中取得了较好的成绩，期望大家能够长期持续这种良好的学期风气。
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教你写计划: 高考冲刺学习规划如何写
我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。能在一定程度提升我们的语文水平，那么，一份好的优秀范文要怎么写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《教你写计划: 高考冲刺学习规划如何写》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
1. 早起早读
都说一日之计在于晨。相信同学们都知道，早餐起来读书，不仅记得快，而且呢，很长时间也不会忘记。
所以呀，早晨早读效率那么高，建议同学们还是不要熬夜学习了，有可能熬夜的那么几个小时，还不如早晨的十几分钟哦！
另外，早晨早起，一天的时间也会十分的充足，只有时间够了，我们才能去执行自己制定的一系列的计划。
不过呢，有一点也需要同学们注意啦，早起也并不需要太早，一定要保持睡够7小时左右，要不然，就算是起来了，那么也会昏昏沉沉，效率也并不高哦！
早起早读
2. 弱点提升
在寒假里，时间都是属于我们自己的，怎么学、怎么复习全是同学们自己说了算，所以呀，这个时候，同学们一定不要盲目了。千万不能这边咬一口、那边尝一尝，这样不仅浪费时间，到头来成绩还得不到大幅度提升。
因此，面对寒假的复习，同学们一定要抓住自己的弱点，对弱点进行强化训练、弥补自己的短板，这样做的收益往往会比抓住自己的强项做提升要大一些。
同学们一定要记住，不要让自己的某一科或者是某一个知识点成为自己的绊脚石，也不要因为自己的某一科比较强而沾沾自喜。算上寒假，高考复习冲刺的时间虽然不多，但只要同学们肯下功夫，那便足够了！弥补自己的弱点并不是什么难事哦！
弱点提升
3. 强化训练
如果同学们平时学的都不错，那么利用寒假这个时间，应该做一下提高啦。这个时候，同学们就可以大胆地挑战那些考试中的提高题或者是难题。多用点时间没关系，坚持自己独立去做、去思考，并且做完这道题，一定要再次思考，对照着解析，大致摸清解题套路。
如果同学们坚持一天研究一道不同类型的提高题，也用不了几天，相信同学们在这些题目上，一定就有所提高了。即使到了考试的时候没有思路，但是积累的套路足够多，用来解题，那也是足够了！
强化训练
4. 每日任务
在寒假里的复习中，不管同学们是强化训练，还是努力地弥补自己的不足，那都需要同学们对自己的时间好好地规划一下，每日该干什么，不能泛泛而谈，应该具体到时间段上！
一段时间内，自己该干什么就干什么，一定要有耐心，要有努力完成目标的动力。并且，每一天都要留出来一定的时间去处理一些特殊的情况。假如同学们有什么地方卡壳了，或者是临时有什么急事需要去处理，那么耽误的任务计划，一定要用每一天留出来的这个时间去解决哦！如果每天的任务都完美地完成，这个时间呢，可以用来做提高，也可以用来休息哦！
这样一来呢，同学们学习方向就明确了，一旦方向明确，那就去不断的努力，效率也会得到提升。
每日任务
5. 课外积累
对于语文作文中的事例，亦或者是时事政治，这些都是老师上课不讲的，但却是需要同学们不断积累的。
如果同学们说自己平时没有时间，那么寒假来了，同学们不妨好好利用一下这个时间。
如果同学们又说白天的时间都忙在了查缺补漏和做作业上，那笔者交给同学们一个小妙招哦：
找一个自己想要积累的读物放在床头上，每当自己睡觉睡不着的时候，那就翻开看一看，这样虽然效率不是很高，但是做到了对时间的充分利用，看上那么几天后，一些东西同学们在不经意间就会积累下来啦！
[计划必备] 小学五年级班主任工作规划如何写
学生时代，我们看过许多范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？小编经过搜集和处理，为您提供[计划必备] 小学五年级班主任工作规划如何写，仅供参考，希望能为您提供参考！
光阴荏苒，日月如梭，一转眼师生经过了半年的学习和生活。在上半年的学习中，我较好地完成了学校布置的各项工作，班主任工作踏实认真，学生逐渐适应学校的生活，本学期的工作又将开始，在本学期我会更加努力，使班级能有更新的气息，如何才能将班级工作开展得有声有色呢?那就要看这个班的指挥官——班主任的工作是怎样进行的。有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星,我愿用真诚,热情为他们撑起一片挚爱的晴空,让他们各自闪烁出最灿烂,最动人的光辉!让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展。:
一、指导思想：
以市区德育大会精神为指导，以“为学生可持续发展”为办学理念，在教委小教科和学校工作计划的指导下，以落实班主任岗位德育职责为突破口，加强全员德育队伍建设；以落实《德育八大领域基本框架》为蓝本，狠抓德育常规建设，深化德育管理，切实发挥课堂主渠道作用和实践活动的育人功能，充分拓展德育活动空间，追求显著的德育成效。
二、班级现状分析：
本学期本班级学生共有35人，其中男生21人，女生14人。本市学生10名，外来务工人员子女25，这些家长普遍忙于生意，教育和管理孩子的时间相对较少，给我们的工作增加了难度。经过半年的班主任工，学生从一名儿童逐渐成长为一名小学生，逐步了解了校园环境，熟悉了老师，基本上养成初步的学习习惯，上课不迟到，多数学生能够认真听讲，按时完成作业，见到老师主动问好，经过训练，初步能完成班级值日，每天早晨擦窗台，下午放学后能清扫教室卫生，教室初步发现和培养了几名小干部，能协助老师做好班级工作，班级初步形成了和谐的有进取心的集体。
但是经过半年的教育，发现男生中有8人比较淘气，不能主动按照学校的要求做，需要教师不断提示；同时也是这几名学生听讲不专心；卫生习惯的养成还有待于提高，所有这些都是本学期班级工作的重点。
三、工作思路：
通过良好学习、行为习惯的培养，带动学生全面发展，形成有凝聚力的集体；通过参与学校和班级活动，在活动中培养良好的道德品质；注重细节，布置、检查结合，有布置有检查，培养学生的责任感。
四、具体措施：
（一）不断加强学习，提高教育水平和教育艺术。
自己虽然从事多年的班主任工作，但是面对不断变化的学生和环境，需要我们不断学习，认识教育教学改革的形势，提高自己的理论水平，更新教育观念，平时不断阅读教育教学杂志，多与教师之间的沟通与联系，向其他教师学习。
（二）不断加强反思，及时总结教育工作的点滴体会，积极撰写教育案例。
（三）把培养学生良好的学习习惯和行为习惯作为班级工作的重点。
美国心理学家威莱詹姆士说：“播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”就是说，习惯是可以决定一个人的命运。好习惯成就好人生，学生有好的习惯，是一切的基础，尤其是我担任一年级，是培养好习惯的关键时期，本学期，我继续抓好学生好习惯的培养。
1、教师有认真工作的态度，一丝不苟的精神，并且用这种精神对学生产生潜移默化的影响，随时随地为学生树立榜样。
2、严格要求和强化训练相结合。
训练学生坐、立、行，要规范；右行礼让；见到客人和教师主动问好；读书写字姿势正确；做操规范有力。
3、利用学校开展的“流动红旗”的评比活动，每天开展总结，每周评价，总结班级优点和不足。
4、班级每周评价学生情况，表现好的学生得到小红花贴画，累计得到5个，就可以换取文明学生的小奖状。
5、积极与家长联系，做好家访工作，形成教育合力。
6、充分利用各种节日，对学生进行教育，如：三八妇女节对老师和妈妈献爱心；清明节，对学生进行纪念英烈，珍惜生活，努力学习的教育。利用儿童节，教育血色很难过珍惜友谊，关爱同学的教育等等。
7、在课堂教学中，充分利用教学资源，适时对学生进行思想品德教育，促进良好道德品质和习惯的形成。
8、落实每日常规：
（1）晨检有记录、晨扫有效率，从细节入手，一天解决一个问题或问题的一个方面，持之以恒，注重实效。
（2）排队、出操迅速，做操整齐、规范用力、精神饱满（倡导教师和学生一同运动）
（3）课间活动安全、文明、快乐
（4）班级环境整洁、优美，及时根据学校和班级的教育活动与要求更换环境布置，或者板报布置。
（5）按时放学，路队整齐，及时回家，督促学生不在小店逗留购物。
（6）班级值日，打扫卫生，分工合作，及时高效。
（四）认真组织召开主题班会，教育学生形成良好的品质。
三月：召开“学习雷锋，做新时代好少年”的主题班会。
通过了解雷锋的生平、故事，结合学生实际，开展活动。
四月：召开“我是学校小主人”主题班会
结合学校和学生实际，开展如何做学校的小主人活动。
五月：“做热爱劳动的好孩子”主题教育活动
通过活动让学生亲身感受劳动光荣，体会劳动的辛苦，珍惜他人的劳动成果。
六月：“争做优秀少先队员”主题教育活动。
结合一年级入队，给学生介绍少先队的历史，怎样做才能成为一名优秀的少先队员，激发学生争做优秀少先队员。
（二）做好外来务工子女的教育工作。
我们班有35人，其中有25人是外来务工人员的子女，关心这些学生，班级工作才能做好。
1、认真了解这些学生的现状。
通过家访和电话联系，了解学生的家庭状况。
2、通过家访等活动，了解这些学生的生活背景。
有的学生家庭生活并不富裕；有的家长教育容易走上两个极端，一是忙自己的生意，忙着挣钱，与孩子沟通交流的时间很少，对孩子的学习更是很少过问，二是倾其全部，望子成龙。
班主任通过各种形式与他们接触交往，生活上多关心他们，多给他们参与各种活动的机会，营造温暖的集体；多关注他们，经常做这类学生的家访工作，一旦发现困难，及时给予帮助和关怀。
3、放大学生的优点，增强学生的信心。
表扬可以增强学生向上的动力和积极性，在工作中善于发现学生的优点，利用正面的鼓励，调动学生的积极性。
（三）做好班干部的培训和使用工作。
通过上学期的观察和培养，对学生的能力有了一定的了解，本学期：
（1）确定班级干部人选，并且召开干部会，明确干部职责。
（2）开学初，做好上学期学生干部的工作总结。
（3）定期召开班干部会，总结工作，学习好的工作经验。
（4）在班级活动中，放手让班干部大胆锻炼，使他们逐渐成长。
五、各月安排
二月：
1、收假期作业，并且针对情况，进行总结。
2、上好开学第一课，手机假期学生作品。“有趣的寒假”或“欢乐的春节”为主题的摄影及图画展览，及时上交学校。
3、稳定学生的情绪，做好开学的准备。
4、一日常规教育。
三月：
1、常规教育，培养好习惯。
2、创建班委会，明确干部职责。
3、利用三八妇女节，开展爱父母的教育。
四月：
1、常规教育，好习惯的培养。
2、利用主题班会，开展教育活动。
3、利用期中复习考试，家校结合。
五月：
1、常规教育，习惯培养。
2、运动会。
3、准备六一活动。
六月：
1、六一活动。
2、常规工作，习惯培养。
3、观摩学习优秀主题班会。
七月：
1、常规教育，习惯培养。
2、诚信教育，组织听取有关教育专题。
3、期末考试
4、成绩上册，书写评语等
总之，本学期自己会更加努力，不甘落后，不断学习，用心工作，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点.我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙，我相信自己有能力成为家长心目中的优秀班主任。
教你写计划: 寒假计划如何写
我们在闲暇时也会去看一些范文的，一些优秀范文对于我们来说是必须的，阅读范文可以锻炼文笔，提高写作能力。优秀的范文更能受到大家的关注，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？小编收集并整理了“教你写计划: 寒假计划如何写”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
20xx年寒假就要来了，大学生还要涌入抢火车票大潮中，而高中生的典型特点就是“一模考”，除了热切盼望寒假的逍遥外，千万不能忘记高考寒假复习。短短的一个月左右的寒假里，如何能够抓住这个时间段进行复习呢?高三生如何制定高考寒假复习计划呢?
是否要上辅导班?
相信很多人都有这样的疑惑，高考状元是不是都是全身心扑在学习上?下课就进培优班?回家就是熬夜练习?然而据六月份的调查显示，九成高考状元学前没有上过任何学科辅导培训班。
也许望子成龙的家长们兴许会不解，但这么长的假期时间，光用来“玩”似乎太浪费，但状元们却表示，假期的“玩”能够帮助新学期更好的“学”。
是否要狂买资料，题海战术?
我国的高考通常会被形容成“千军万马过独木桥”。为了在这千军万马中拔得头筹，很多考生选择的方法就是做题做题还是做题，做题的目的是增加做题的速度与熟练度;检查知识点，发现自己不会、不熟悉的知识点从而进行强化;发现自己的薄弱环节……
但是，我们需要题海但不能被题海绑架，因为我们要学会反思和回头看，每天都要花一定的时间复习课堂上讲过的习题，重复老师的思路，自己再把老师讲过的题目“悟”一遍，完全吃透一道题的来龙去脉。
记得，尽信书不如无书，不要生搬硬套，重要的是理解，在执行的过程中体会。
最理智的做法
1.做好寒假学习计划
对于那些既无辅导班可上，又无辅导资料可以参考，并且又很想利用寒假好好自我提升一下的同学，我们需要根据各学科的复习指导和自身情况制定寒假复习计划。
2.分析自己、查漏补缺
学生复习中，一定要把握各科的复习节奏，无论是各科成绩比较均衡的学生，还是存在偏科现象的学生，都要保证每天把各科目都兼顾到。对于偏科学生，在保证其他科目复习时间的同时，可以额外“加码”。
3.关注外界、开阔视野
学生可以把重点放在阅读上，假期是一个很好的阅读充电期，去充实知识，丰富见识。同时可以多关注一些时事、社会等焦点问题和新闻事件，这对拓宽知识面、开阔写作视野很有帮助。
班主任评语如何写
按照平时学习工作的要求，我们经常会需要使用到一些范文，好的范文更具有参考意义，你可能正在找一些相关内容的范文，欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《班主任评语如何写》。
1、作为团支书，你对工作认真负责，及时完成老师布置的任务。但学业对你来说是一个沉重的负担，你也曾下定决心重新开始，但每一次都没有很好地实施下去，学习目的性不明确，要给自己定下目标，痛下决心，付诸行动，要知道没有汗水就没有收获。
2、顽皮机灵的你充满了阳光般的朝气，你是一个讨人喜欢的学生。用“少年不识愁滋味”来形容你再恰当不过了，老师希望你的学习生活能够永远无忧无虑，但希望你这三年能有所收获，不断丰富充实自己，掌握过硬的知识和本领，面对明天的挑战。
3、你是一个聪明的学生，关心集体，团结同学，但在学习上不够认真。学习的道路是坎坷而艰难的，但勤奋执着的人通过自己不懈的努力，一定能够登上顶峰，老师相信这一点，衷心地希望你的辛勤汗水也能换来丰硕的果帝。
4、你是一个活泼、开朗、好动的女孩。班会课上你都甜美的歌声给我留下了深刻的印象。你关心班级，乐于助人，这一切都是你的可贵之处，但在学习上，望你能更勤奋，能取得更好的成绩，送你一句话与你共勉：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”
5、老师知道，你是一个非常懂事的同学，但你在学习上不努力。“一切付出，一分收获。”没有付出哪有各方面的进步？试着多花点时间在学习上，凭你的聪明，我相信你不比任何人差，有什么困难，大家一定会鼎力相助的。
最新计划: 教学工作规划如何写
在校园里，我们阅读过许多范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。优秀的范文更能受到大家的关注，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《最新计划: 教学工作规划如何写》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
一、学生基本情况
本计划针对八年级全体学生，通过一年的学习，学生对办公软件例如word、有一定了解，但是由于每一学期信息技术课时比较少，每周只有一节课，学生的遗忘性大，大多数学生学后没有注意巩固，学生掌握的情况参差不齐。有条件的学生家中有电脑或父母单位有电脑，上机时间相对多一些，操作较熟练，有大部分学生纯粹是上课时间听课，课后就没有练习巩固的机会，所以，这一部分学生对所学知识遗忘较大，操作生疏。
学生对本学科的学习积极性还是比较高，因为信息技术课并不像语文、数学那么枯燥、单调，也不像历史、政治需要死记硬背。相对来说学生觉得比较新鲜。但是这又存在一个问题就是学生感兴趣的并不是学习，而是打游戏、上网聊天。所以，学生对计算机的认识还有待提高。要进一步对他们进行正确的引导。
二、教材分析
本学期教材是根据教育部《中小学信息技术课程指导纲要（试行）》的要求和基础教育新课程改革的需要，在省教育厅相关部门的支持和全国知名信息技术教育专家的指导下，组织我省中小学信息技术教育领域的优秀教研员和一线骨干教师编写的。教材内容包括：网站设计与制作和flash动画制作。
三、指导思想：
根据考试规定、学校工作计划和中学信息技术《课程指导意见》以及学生的具体情况，明确中学信息技术课程的任务：培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解或掌握信息技术基本知识和技能，使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息技术手段的能力，形成良好的信息技术素养，为他们适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础......
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教你写计划: 校本培训个人工作规划word版
工作和学习中，我们看过许多范文，学生多看一些范文对学习帮助很大，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？教师范文网(jk251.com)小编特地为大家精心收集和整理了“教你写计划: 校本培训个人工作规划word版”，供您参考，希望能够帮助到大家。
新时期教师就应是什么样的教师?有人作了这样形象素描：具备崇高的师德、广博的知识、精湛的教艺、健康的`心理、强健的体魄。我渴望成为这样的教师。透过这次写个人习和专业发展计划，我又重新审视了自我，解剖了自我，在认真学习领会学校工作计划的基础上，我为自我制定的一年发展目标为：
一、理论方面：提升自我的生命质量，做一个高雅的人。
作为一名教师，首先，我要继续认真学习《教师职业道德规范》具备良好的师德。师德不是一个抽象的政治说教，而是具有深刻的知识内涵和文化品格的，一个有广博知识的教师才会有道德感召力，仅仅依靠说教的道德教育必然是苍白的。同样，教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此，教师才能完成其教书育人的神圣使命。其次，作为一个骨干教师，要把学习与思考真正成为自我的一个习惯。
二、业务方面：
1、认真学习领会新课标，掌握自我所教学科的学科特点，教的化要落实到学的化，构成自我的教学风格。
2、继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。
3、具备必须的教学科研潜力。
4、计算机水平有较大的提高，计算机能与课程整合。能够独立制作电子教案及教学课件。
我们教师的工作对象是学生，教师的专业素养和教育教学潜力直接影响学生的发展。教师的学识渊博与教师的现实表现，教学实践中展现出来的设计、组织、协调等自我调控潜力，都是学生学习的优秀资源，尤其，教师自我发展的信念、自我调控的科学实践过程中所表现出来的执着与严谨的品行，将影响学生的终生。所以，为实现以上目标我准备采取以下措施：
1、加强师德师风的修养，构成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的职责感。
2、树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种潜力：学习潜力、教育科研潜力、适应现代教学潜力、研究学生潜力、自我调控潜力，今后我要在这些方面多下功夫。
[计划模板]教学工作规划如何写
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一、指导思想
以市区教学工作会议精神为指针，继续以教学管理为突破口，不断深化新课改，大力实施xx中学“365”和谐课堂教学活动，坚持“质量、发展、创新、和谐”八字方针，全力提高教育教学质量。
二、工作目标与任务
（一）提高教师整体素质，大力实施“名师工程”
1．继续抓好师德师风建设，以创文明校风、树师表形象为重点，开展以“志存高远、爱岗敬业、为人师表、教书育人、严谨笃学、与时俱进”为核心的师德教育。坚决杜绝歧视差生、体罚差生、搞有偿家教、向学生推销学习资料等一些有损教师形象的现象，做到依法执教、廉洁从教、文明施教。全体教师都要有爱生精神、敬业精神、乐业精神和专业精神，自觉遵守学校的各项规章制度，严以律己，忠于职守，服务学生，提高质量。
2．加大力度实施“名师、骨干教师”工程，对全体教师通过建立与健全人事档案，进行分类定位，导向培训，逐步达标。有计划地推荐各个层面的教师参加教育局和教培研中心的培训。通过送出去、请进来等方式促进我校名师、骨干教师的形成，认真做好学科带头人、教坛新秀的培养和推荐工作，以及加大名师的辐射作用。要大力抓好青年教师的培养，对青蓝工程要落实到位，定期评定。青年教师应立足本职岗位，虚心学习，勤奋工作，缩短“过渡期”，尽快步入“成熟期”，勇挑学校教育教学的重担。
3．以校本培训为抓手，不断提高教师的业务水平。
（1）继续做好教师现代化教学技术的能力培训。重点是多媒体课件、电子白板与课程的整合教学，扎实提高教师信息技术运用水平，探索课堂教学改革，努力使全体教师都能尝试开展小班化环境下的教育教学改革，研究新型的教学模式，探索应用信息技术培养学生创新精神和实践能力的方法和途径。
（2）除了开展好教师假期培训外，每月开展一次教学理论及技能的集体学习、一次以教研组为单位的导学案制定研讨活动，做到计划翔实，内容明确，时间落实，人员到位，不断提高教师的教学理论水平和教学能力。
（3）做好教学观摩，推荐骨干教师上好校级、区级教学公开课，要能体现新教材、新课程教学的理念。同教研组成员要全员参与听课，鼓励跨学科听课，及时组织好评课活动，互相学习，取长补短，促进广大教师对教育教学的进一步理解和适应。
4、加强教科研管理，促进我校教育科研工作新突破，每个教师都要进一步强化科研意识，挤时间自学教育教学理论，联系工作实际，制订教学计划，努力做到教学科研化，扎实推进教学科研工作，要有自身的科研课题，在教改实践中，努力实现由“经验型”向“研究型”的转变。教导处要切实做好课题开展及研究实施工作，着力帮助、督促教师完成课题的开展实施工作，抓好论文的撰写与交流评比，确保学校教科研工作有序有效地推进，进一步提高广大教师的教科研水平。
（二）实践新课改和小班化课堂教学，不断提高教学质量
1．以“新课程，新理念，新课堂”为主题，积极推进课程改革的实施。以教师角色的转变适应新课程，以学生主体地位的确立适应新课程。以“自主——合作——探索”的模式组织教师学习和实践新课程教学理念，以“自主——合作——探索”的模式组织实施课堂的教与学。尤其关注新课程下中考的动态，每位教师都得把握住新课改的脉搏，务必使自己的教育教学跟上时代的步伐，使自己的业务水平更上一层楼。本学期将继续努力开展“十个一”工程：研究一个课题、撰写一篇教育教学论文、设计一个优秀教案、开设一堂高质量的公开课、出一份标准的中考模拟试卷、设计一份好作业、制作一个优质的教学课件、订阅一份教育教学刊物、精读一本教育专著、写好一篇教学总结，促进教师走上科研之路，以提升教师的科研素养来促进其教学境界和教学品位的提高。
2．强化质量意识。树立以人为本的质量观、强调学生的人格培养、潜能开法，强调学生的可持续终身发展。但更要重实效，在可比性考试中拿出成绩，让学生信服，家长满意。务必使初一新生尽快适应新环境，初三的学生进入冲刺中考的准备。但是抓教学质量不忘学生“减负”。把提高教学质量放在提高课堂教学效率上，放在作业练习的精心设计上，放在培优补差上，潜心研究，着力培养学生分析问题、解决问题的能力。反对盲目蛮干，主张埋头苦干的同时更要实干、巧干，充分挖掘学生的潜能，做一个受学生欢迎的`教师。
3．进一步加强教导处——教研组——备课组——教师之间的“网络”建设，网络建设是教师交流教学得失的需要，也是提高教学质量的有效途径。教研组活动要实实在在地研究课堂教学经常面临的问题，营造浓厚的教研气氛，教研活动在内容上要形成专题化、系列化，形式上要推行全员参与制及相近学科间的互相渗透。要积极探索，提高效率，杜绝内耗，减少无用功，不断优化学科教研。各教研组、备课组要结合课改，确立各自的专题，要有计划、有目标的定期开展活动，教研组要每双周活动一次，备课组要每周活动，教导处将做好督促、检查，力求形成特色。
4．加强特色课程建设。由点到面，开展小班化教学，推动学生、教师、学校共同、健康发展。
（三）开展特色活动，提高学生综合素质
1．继续开展学生社团活动，组织开展各类文、体、艺大型活动，为学生提供展现自我的舞台，全面提高学生的综合素质。
2．要继续重视劳动教育和文体卫生工作，重视提高劳技课的教学质量。音乐、体育、美术三门学科要上出特色。认真上好健康教育课、环境教育课，卫生工作专人负责全面抓。认真落实新一轮体质健康测试，要加强学校田径运动队和各类球队的管理与训练，不断提高田径运动和球类运动的竞技水平，为学校争得更好的荣誉。同时，平时训练与活动的资料一定要齐全、规范、保存完好。
3．充分发展学生的个性特长，真正全面提高学生的素质。对学科兴趣小组活动和各项课外活动要精心安排组织，做到时间、人员、内容、考核等方面全部到位。要把指导学生的兴趣活动和课外活动作为年度考核教师实绩的一项内容。培优、补差工作要真抓实干，教师要善于培养好的苗子，能在各项比赛中摘银夺冠，同时也不能放弃一名落后生。
4．科学、合理地安排学生在校时间和课余时间，开放图书室、阅览室、微机室等丰富学生课余生活。
（四）加强教导处自身建设
教导处的工作处于学校主体地位，发挥着主导作用。教导处的全体员工必须树立以学校教学为中心，围绕育人或是为育人服务开展活动的思想，全体成员彼此要相互支持、相互配合，热情服务于全校师生。
（1）抓好教务工作。健全学籍管理，严格按市、区有关文件做好学籍管理工作。
（2）充分利用学校现有的电子设备、多媒体教室、实验室、阅览室、演播室、电脑房等鼓励教师充分利用学校教育教学资源。
（3）做好图书馆、实验室、文印室、档案室的工作为教学工作服务。
（4）组织好各项考试和质量分析。完善教师的监考、阅卷、登分、教学常规考核等制度。
（5）配合学校做好所承接的外来教学活动的准备和宣传工作。
（6）做好各项调研考试的相关工作。
三、工作月程安排
第一周
1．召开教学工作会议，布置教学工作。
2．完成全校各年级学籍核查及上报统计工作。
3.暑假作业批改、讲评、考试、表彰。
4.期初教学常规检查。
5．教研组长、备课组长会议。
第二周
1.优秀作业展。
2.市区个人课题申报有关工作校内讲座。
3.市教育论文申报工作。
4.行政调研课工作。
5.召开初三教师会，明确奋斗目标。
第三周
1教研组长、备课组长例会，教研教学常规检查。
2.行政调研课工作。
第四周
1.毕业班教学工作会议。
2.行政调研课工作。
第五周
1.教研组长、备课组长例会。
2.行政调研课工作。
十月份：
第六周---------国庆长假
第七周
1.教学常规检查。
2.校内部分学科调研检测。
3.常态课堂赛课活动。
第八周
1.常态课堂赛课活动。
2.教研组长、备课组长例会。
3.调研学科质量分析。
第九周
1.组织校内“自主、合作学习有效课堂研讨”复习示范课。
2.常态课堂赛课活动阶段性总结。
十一月份：
第十周
1.期中考试复习研讨。
2.期中教学常规检查。
第十一周
1.组织期中考试。
第十二周
1.期中考试质量分析。
2.教研组长、备课组长例会。
3.召开各年级学生会、家长会。
4.半学期教研工作、教学常规工作情况汇总。
第十三周
1.召开教学研讨工作会议。
2.期中考试总结表彰。
第十四周
1.常态课堂赛课活动。
十二月份：
第十五周
1.常态课堂赛课活动。
2.教研组长、备课组长例会。
3.组织教学常规检查。
第十六周
1.常态课堂赛课活动总结表彰。
2.行政调研课工作。
第十七周
1.校内部分学科调研检测。
2.教研组长、备课组长例会。
3.校内部分学科调研检测分析。
第十八周
1.毕业班工作会议。
2.行政调研课工作。
元月份：
第十九周
1.行政调研课工作。
2.教研组长、备课组长例会。
3.骨干教师考核。
4.期末考试复习。
第二十周
1.组织期末考试及质量分析。
2.期末教学常规检查。
3.寒假作业布置。
第二十一周
1.教研组、备课组工作总结，考核评估。
2.寒假工作安排。
3.期末教导处资料整理工作。
最新计划: 班主任工作计划如何写
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经过两年多的学习生活，本班学生日常行为规范表现及学习上提高明显。大多数同学都养成了良好的学习和生活习惯。但依然存在相当一部分学生学习基础薄弱，态度不端正，目标不明确，缺乏克服困难的毅力。学生学习成绩还有待进一步提高。特制定以下计划：
一、本班基本情景分析
本班共56位学生，其中男同学12人，女同学44人。经过两年多的学习生活，本班学生日常行为规范表现及学习上提高明显。大多数同学都养成了良好的学习和生活习惯。但依然存在相当一部分学生学习基础薄弱，态度不端正，目标不明确，缺乏克服困难的毅力。学生学习成绩还有待进一步提高。学习方面仍需不断进行引导教育，针对过去班级存在不足，制定本学期的班级管理工作计划。
二、本学期的工作重点及目标
1、严格以学校德育主旨为中心，根据本班实况做好各项日常(卫生、课堂课间纪律、晚修等)要求规范，培养良好的学习生活行为习惯。
2、继续落实好《三亚市凤凰中学日常量化考核》制度，约束学生日常行为表现，加强学生的思想道德及班风学风的建设，构建良好的学习氛围，促进学生的共同发展，为中考做好准备。
3、引导学生明确目标，并为之努力。尽量提高学生学习成绩;重点做好潜力生教育工作，培养尖子，做好培优扶差工作。本学期课程较紧迫，作为中考的第一步，引导学生重视各学科的学习。引导学生树立目标，为九年级中考打好基础。
4、利用班会进行礼貌礼仪、梦想教育，培养职责心和公共道德感;进行安全教育，提高安全意识和生活技能。
5、加强体育锻炼，从德、智、体、美、劳方面全面。鼓励每个学生最大限度的发展和发挥自我，做到最好。
为到达以上目标，将采取以下措施:
三、工作措施
1、及时了解学生学习情景，主动与任课教师交流沟通，经常与学生谈心，关注学生的思想动态。
2、加强班干部队伍的建设。建立以班长为龙头协助班级管理，带领和督促全班学生在纪律、行为规范、卫生等各方面取得更大提高;此外，开展好带差的"一帮一"学习小组，互相帮忙督促学困生及自律性不强的学生。
3、常规管理工作严抓不待。加强课堂、课间、晚修纪律及其它方面纪律的管理，注意教育、引导学生守规守纪，礼貌礼貌。经常性地做好检查督促工作，异常是迟到、追逐打闹、自习课和晚自习讲话等违纪现象，要及时教育。做好仪容仪表的规范教育。加强学生卫生保健和心理健康，抓好班级的室内卫生及卫生区卫生。
4、结合学校德育及时对学生进行思想和梦想教育。经过班会或活动进行教育帮忙学生树立远大的梦想，确定奋斗目标，做一名进取上进的好学生。
5、尊重学生，关爱学生，正确引导;注意加强对后进生的教育工作，让学生都能看到自我身上的闪光点，都能找到成功和自信。加强与任课教师的联系，协调各科关系，对学生的情感态度、价值观的教育以及方法与过程的渗透，改变学生被动的学习方式，培养学生自主学习的本事，教育学生"学会吃苦，学会生存，学会做人，学会学习"。九年级学生压力大，平时多关注学生，及时做好心理健康辅导。
6、加强学法指导和兴趣引导。帮忙学生明确学习目标与任务，明白学习的重要性和紧迫性。加强对学习习惯的养成和学习方法的指导。杜绝抄袭作业，考试作弊等不良现象;注意抓好潜力生的学习工作，督促他们有更高目标并努力发挥潜能。
四、后进生转换措施
1、关注思想动态，及时了解情景并进行教育。
2、在班级多开展"学习"活动，让同学们互相交流学习经验、方法，教师及时予以不断的指导，争取让学生在简便、愉快的学习环境中找到适合自我学习的方式方法。
3、开展目标性学习活动。让同学为自我合理定位，为自我树一个榜样，树一个竞争对手，帮忙学生创造竞争给予，帮忙学生供给自我展现的舞台，并督促他们完成自我超越。
4、开展各种良性学习竞争活动，以好帮差，带动学困生争取提高。
5、加强与家长的联系，及时掌握学生的思想动态，家校共同努力，采用合理、有效的方法进行教育，让学生健康成长，争取最佳教育效果。
计划参考： 班主任工作规划怎么写
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一、指导思想
以《学校工作计划》和《德育工作计划》为指导，认真贯彻落实《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，以行为习惯养成教育为重点，积极参加学校和德育处组织的各项活动，创造温馨.，使三、三班成为一个有特色的班级。
二、班级基本情况和目标
我班共有学生27人，其中女生10人。本班学生学习努力，进取心强。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
三、具体措施
（一）因材施教，做好培优转后的工作
1、重视尖子生的培养
（1）对尖子生加强培养，发掘其潜力，设计更多的弹性问题，让心有余力的优秀生留有扩展延伸知识的机会，积极引导学生独立思考，主动探索，寻求解决问题的途径。
（2）多方面了解学生的兴趣特长，因势利导，鼓励学生参加校兴趣小组，课余时间勤学苦练。
（3）从语文、数学、书法、体育、美术等多方面培养有特长的学生，在全面进行素质教育的同时，注入特长教育，在语数教学中注重优秀生的培养和辅导。
2、重视后进生的转化
（1）对后进生，教师要多倾注些关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。给他们创造表现机会，鼓励他们的信心和勇气。采取“一帮一”，“众帮一”等措施，给后进生创造一个温暖的集体氛围。
（2）对后进生进行经常不定时地家访，目的是取得家长的配合和支持，，把学生的在校表现告诉家长，同时了解学生的在家表现。
3、定期召开家长会，向家长汇报学生的全面情况，共同研究教育内容和方法，密切家校联系，同步教育学生，促进转化工作的有效开展。
（二）做好劳动、卫生和安全教育
1、要求学生积极参加家庭中的自我服务性劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做。
2、教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成讲卫生的好习惯，教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁。
3、加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用早会，班会，组织学生学习《中小学安全须知》和《中小学自我防范安全常识》。利用班刊出有关安全、防火有关知识，增强安全意识，提高自我防范能力。
4、根据上级有关精神，制定班级安全防火公约，教育学生不玩火，不放鞭炮，不能随便到江河游泳，不做危险动作，上学和放学路过马路注意交通安全。
(三)狠抓班集体建设
1、培养—支守纪、责任感强、素质高的班干队伍。
(1)进—步完善班干部的组织队伍，选拔品学兼优者充实班级，培养自我管理和管理他人的能力，形成表率，当好班主任的好帮手。
（2）每两星期召开班干部会议一次，严格要求。做到及时了解情况及时反馈处理。
2、创建班级窗口工作，开展读书、读报活动。选举图书管理员，制定好图书管理体制，让学生在有序的借阅中，培养良好的行为习惯,做到“有借有还，有损必赔”。
四、每月工作安排：
九月：
1．做好班委改选工作；
2．配合学校搞好“弯腰行动我快乐，争做校园美容师”活动；
十月：
1．班报刊出；
2．参加学校组织的“交通知识”主题教育活动；
3、渗透“三别”、“四带”、“五无”良好习惯。
十一月：
1．参加中年级部主体班队会评选；
2．参加手抄报比赛；
3．参加社区社会实践活动；
4．组织家长参加第一届家长委员会。
十二月：
1．参加安全周教育活动；
2．参加班主任经验交流会；
3．参加元旦文艺联欢会；
一月：
1、组织学生复习，参加期末考试。
2、组织评优活动。
初中学校工作规划如何写
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一、常规工作
1、及时收发书面和网上文件，并交校长审阅，根据校长的审阅意见，转达给相关处室办理或通知相关教师。
2、及时向县局和其他上级部门上报各类学校的工作材料。
3、及时出好会议通知、工作安排通知、节假日放假安排等通知。
4、做好学校工作会议、教师会议和其它重要会议的记录工作。
5、负责起草并拟定好学校各种规划、计划、决议、总结、通知、通告等。
6、管理好学校印章，实事求是地开具各类证明和学校对外介绍信。
7、做好来人来客的接待工作。
8、做好学校与其他单位及部门的工作，促进学校方方面面工作的顺利开展。
9、加大学校的宣传报道，扩大学校的影响力和知名度，为学校发展营造一个良好的氛围。
二、重点工作
1、协助校长督促校内各职能部门积极做好工作，坚持每月对各部门常规工作开展情况进行一次统计，做好记录，及时向校长反馈信息，为学校决策提供参谋。
2、进一步做好各部门（科室）的统筹协调工作。坚持重大问题归口报告；上情下达，下情上传要及时、准确；做各部门（科室）之间沟通的桥梁，维护好学校班子的团结，提高工作效率。
3、广泛了解与学校有关的外部信息和上级精神，做好上传下达，拓宽信息半径，增加信息密度；及时了解和收集学校各项工作的开展情况，加强与各处室的信息沟通，及时向广大教职工和社会通报学校的工作动态和办学成果。
4、加强与新闻媒体的联系。努力扩大学校在社会上的影响，提高学校知名度，促进社会和家长对学校的了解，增强办学的信誉度。
5、促进档案管理规范化。根据档案工作要求，进一步建立和规范分门别类的文书、基建、教学、照片等各类档案，提高档案的查阅效率，努力为学校工作服务、为师生服务；要及时做好各类检查评估的材料准备和归档工作；要认真仔细正确地做好各类报表数字的统计、核对工作，及时报送，统一存档。
6、建立证件保管和使用的责任人制度。
7、做好学校考勤、考核及其它方面的统计汇总工作，并及时报相关领导查阅。
8、进一步完善行管服务人员岗位职责，定期督促、检查落实情况。
初中学校办公室工作计划范文（二）
一.日常工作
在学校两址办学的情况下，协调好校内校外的各项工作。
办理上级及校外来的公文、函件等日常公文处理工作、保管校章，收文、发文，完成各项临时工作。
配合其它部门参加各级各类评选、督导、展示、研讨等活动。组织国际联校学科评估活动。
加强自身思想建设，不断提高政治素质和业务素质，提高管理水平，提高服务能力。
二.人事工作
（一）深化用人制度改革，大力宣传“教师聘用合同制”，做好聘任、考核工作
1.聘任：xx年4月：聘任意向调查表；xx年7月：签订协议（在职、见习、试用、外聘返聘）
2.考核：推行教师职业道德考核制度和奖惩制度，与我校《教师评价》相结合，落实海淀区《师德评价手册》。
（二）教师培养，“十五”继续教育工作
按照区教师继续教育办公室的统一要求，做好“十五”继续教育工作。
1.英语口语能力：经过努力，我校已有50人达到规定标准，继续组织未达标教师参加辅导及测试。
2.应用信息技术能力：参加计算机a级考试，协调组织教师参加区继续教育办公室组织的统一培训。
3.校本培训：继续以专家讲座、学科教科研活动、学历达标等多种形式开展；加强对教师自学的要求。
4.加强教师素质建设，引导教师自主发展，如：写一笔好字、做好教师生涯规划等，努力提高教师自我心理调节及心理辅导能力。
5.配合其它部门，做好体育教师的继教工作。
（三）新进教师的各项工作
完成新进教师的培训、考核、转正、调入等各项工作。
（四）协助各部门，培养骨干教师，宣传优秀教师的成功经验，促进“两名工程”实施；探讨适合我校的优秀教师培养模式。开展各项评优工作。
1.加强师德建设，开展“师德先进”的评选工作（校级、中心级）。
2.开展“青年先进教师”的`评选工作（校级、区级）。
3.做好各级“学科带头人”、“骨干教师”的评选工作（中心级、区级）。
（五）做好工资管理工作，逐步建立我校个人工资档案。
（六）做好社会保障系统的各项工作，完成失业保险及养老保险（外聘教职工）的年度审核工作，本学期重点做好外聘教职工的医疗保险工作。
（七）协调配合各部门，做好关于“住房补贴”的各项工作
（八）做好人事档案，各项人事报表统计工作；做好离退休、在职人员的信息采集工作（cmis系统）。
（九）做好教工调出、退休工作。
（一零）做好离退休教师工作。
（一一）开展促进
教师和谐发展，心理健康教育，建和谐校园的各项活动。
新建“教师论坛”（内部论坛）。增进教师间交流。
（一二）完成职称评审的准备工作。
三.档案工作
1.完成年鉴的整理工作；各口上交每月大事记。
2.完成上学年档案整理，个人档案交师大档案馆。
3.根据上级文件及各项检查要求、我校具体情况，逐步完善我校档案管理办法。
个人工作方案如何写
随着我们的知识面不断扩大，范文的用途越来越广，范文在我们的生活中随处可见，有哪些范文值得参考呢？希望《个人工作方案如何写》能够为您提供帮助。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州
开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
小学班主任工作感言如何写精选
真诚的感言可以增强人与人之间的相互信任，当我们因为某些难忘的事情而心灵受到震撼时。心里都会有一些自己真诚的想法，感言让每一秒都更加难忘。今天编辑为大家挑选了一篇关于“小学班主任工作感言如何写”的精彩文章，我相信这篇文章能够激发您的创造力！
小学班主任工作感言如何写 篇1
作为班主任，我们需要得力的班干部。有一些自觉、负责、有思想、善管理的班干部能为我们的工作减少不少的压力，避免一些班级状况的发生。
在一二年级的时候，由于孩子们小，很多事情都是我亲力亲为去管理，最主要的是我并没有发现很适合做班干部的学生。到三年级我愈发意识到找一个负责、有管理头脑的班干部的重要性，可我还是没有发现适合做班干部的学生，期间也任命过几个班干部，总觉得起的作用不大。去向有经验的班主任老师取经，我发现我的一大误区：
我一直认为选班干部一定要选成绩好的孩子。一是，成绩好的学生有多余的精力帮老师去管理班级；二是，成绩不好的孩子一般自觉性差，连自己都管不好怎么去管其他学生？孩子们也不会服这样的班干部；三是要选出品学兼优的学生去给同学们做榜样。就是按照我这样的想法，我选出几个班干部：有很好的，也有学习特别好，但就是对班级管理不感兴趣，一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事；有的性格内向，不擅长沟通；有的是学习成绩好，但课堂纪律、习惯不好，自觉性差；还有一些学生做了组长后过分“膨胀”，让组员帮忙写作业、“威胁”组员给他带玩具，这是我最不能接受的.....所以我一直苦闷我们班选不出得力班干部来。
跟同事说了我的困惑后，他很肯定地告诉我：选班干部当然不是选学习成绩好的，把目标放在全班同学身上，多去观察，就不那么难选。选班干部的标准：一是看这个学生是不是厉害，能不能在老师不在的时候管住同学。二是看是不是正直，如果同学送个什么好玩的好吃的`就包庇肯定不行。三是要有奖罚制度，班干部与班干部之间要有小的利益竞争。哪组评比第一，不用值日、免写一次作业、送本书等。
选班干部的标准确实很重要，按着同事的方法实施，在管理方面我省了不少心。我也发现，一个班级有一个班级的情况，在班级管理上班主任老师要多琢磨方法，在平时要多观察、发现孩子身上的一些优点。另外要每周举行两个会：班干部之间的会议，分享管理的经验，提出问题，大家帮忙解决。还有班主任老师和班干部之间的交流、沟通，这个会议也很重要，我发现我在上学期与班干部沟通得少，班级里一些情况我不能及时掌握，班干部有疑惑也没能及时给予帮助，造成一些问题解决起来很被动。以后这两个会要定时开，及时发现问题、解决问题。班级管理真的是一门大学问，要边借鉴边实践、边学习边改进、边思考边求证。
小学班主任工作感言如何写 篇2
又到了九月，新的学期开始了，这学期我担任二(1)班语文教学兼班主任工作。从教这十几年来，年年都当班主任，但我还没有担任过低年级的班主任和教学工作，有点感觉好象一切从头来过，以前一直以为只有毕业班难教，毕竟有升学的压力嘛。谁知当了二年级的班主任，才真正感受到低年级班主任工作的压力不亚于毕业班。
高年级的学生懂得要面子，只要他们做了什么不应该做的，只要老师一瞪眼，不用说什么，他们基本能停下来。而低年级的学生由于年龄小，好动，他们搞小动作时，老师一瞪眼，他们才不管这一套，你要点他的名他才稍微停下来，声音还要大一些，他们才稳下来，但没过多久又玩又说了。所以刚开学的第一个星期，我的声音一直是沙哑的。课间时间怕他们出什么意外，就在教室里和他们聊天。作为低年级的班主任还要加强学生一日常规的锻炼。如：手把手的教给孩子上课前放好学习用品的方法，手把手的带孩子做好队列、做操，鼓励孩子下课后自己动手认真整理桌椅等等。开始真的不习惯，但慢慢想，做什么总要有第一次呀，既然在这个环境中，不能 改变这样的环境，那就只能学会慢慢适应环境了。
小学班主任工作感言如何写 篇3
众所周知，班主任工作是细小的，又是繁琐的，它就像一把大枷锁，牢牢地锁住了我们。今天，应学校领导要求，我很荣幸地坐在这里，和大家一起来探讨我们的班主任工作。
一、“严”字当头。
“严是爱，松是害”是许多班主任的口头禅，“严师出高徒”也成了班主任的经验之谈，所以，我们必须“严”字当头。记得刚调入绿小的那个暑期培训中，当宣布由我接任四（1）班班主任时，就有多位老师透露，这是一个纪律极差而且成绩也差的班集体，还有个远近闻名的陈逸飞，当得知这一切后，我无助、我彷徨，但不管如何接手这个班已成铁定事实。为了能够尽快熟悉他们，我多方了解，筹划着多种方案。报名那天，我和副班主任顾老师早早地守候在教室里，开始了和每位学生的第一次亲密接触。果不其然，从他们的暑假作业中，我的所闻都得到了印证。空着很多没做的，写的字像蚯蚓的，甚至报名时啥都交不出的，稀奇百怪，什么都有，学习习惯一塌糊涂。这个时候，如果放任他们，他们就会认为这个新班主任是好欺负的，接下去会变本加厉。于是，我没有给这些学生办理报名手续，而是要求家长带回家后用端正的态度补好所有作业，再来报名。或许有人认为这有点不近人情，但在我看来，初次的接触，必须让学生知道你是一个怎样的老师，让他们能够融入到你的管理方式中。
二、“细”化常规。
一个良好的班集体必须要有良好的班风，而良好的班风就包含了一切班级常规。
当所有学生都办理完报到手续后，开学第一天，我又大开眼界：桌子歪歪斜斜，却无人主动整理；地上满是纸屑，也无人弯腰拾起；瞧见的是那些凑在一起津津有味地谈论着游戏的男生……这样的班风，能铸就优秀的学生吗？培养良好的班风迫在眉睫。于是，以小组为单位的各种竞赛展开了：我结合班级墙上的“小组夺旗”，为七组学生制定了各项评比内容，用小集体的力量来纠正不良习惯，小组上若有个别学生违反了班级常规，其余学生就会受到“连坐”处分，当然这种处分要有度。每周的班会课上进行一次汇总，给予每个小组相应的小红星，对排名最后的小组进行通报，而排名第一的小组成员则可以免掉一样回家作业。为了这份集体荣誉，每个小组暗暗较劲，优秀学生会主动去督促那些拖后腿的学生，防止他们违反常规。当然，要求学生做到的，我自己首先要做到，我时刻用同样的标准来严格要求自己，身教和言教并施。特别是在班级打扫时，我亲临现场，进行手把手的指导，凳子怎样放，扫把怎么拿，从哪里开始扫，扫好后怎么做；擦黑板的要先拿板擦按顺序从左往右擦，擦完再拿抹布再擦一遍，然后把黑板槽里的粉笔屑擦干净，最后把抹布洗干净晾好等等，觉得值日工作全部完成后要等老师检查通过后再统一离开教室。在我的'言传身教下，在各组的你追我赶中，每位学生的小主人翁意识越来越强烈，桌子慢慢变整齐了，地上的垃圾消失了，“行规示范班”的红旗经常出现在了我们的教室里。升入五年级后，学生的课业负担重了，但我没有放松常规要求，而是根据实际情况，改为了学生个体负责制，自己的四周，自己的桌子，甚至连凳子的摆放，都是自己每天必须要管理好的小天地，一旦发现“敌情”，绝不姑息。班级常规涵盖方方面面，而每一方面都需要得到细化，不能因事小而不为。
小学班主任工作感言如何写 篇4
有关小学班主任的工作心得范文
小学班主任特别是一年级的班主任，是一个复合性角色。当孩子们需要关心爱护时，班主任应该是一位慈母，给予他们细心的体贴和温暖；当孩子们有了缺点，班主任又该是一位严师，严肃地指出他的不足，并帮助他限期改正。于是，我认为班主任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作。说其艰巨，是指学生的成长，发展以至能否成为合格人才，班主任起着关键性的作用，说其辛苦，是指每天除了对学生的学习负责以外，还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况。下面我就谈几点自己的做法和体会。
一、常规习惯，常抓不懈
学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的，它必须贯穿在整个管理过程中。由于低年级学生自觉性和自控力都比较差，避免不了会出现这样或那样的错误，因此这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。于是，我经常利用班会、晨会、课前、课下等一切可以利用的时间对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教育，给他们讲明道理及危害性，从而使学生做到自觉遵守纪律。
二、细处关爱，亲近学生
爱，是教师职业道德的核心，一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱学生。“感人心者，莫先乎情。”工作中，我努力做到于细微处见真情，真诚的关心孩子，热心的`帮助孩子。我深信，爱是一种传递，当教师真诚的付出爱时，收获的必定是孩子更多的爱！感受孩子们的心灵之语，便是我最快乐的一件事！“七、八岁的孩子们整天在妈妈的怀里撒娇，都不讨厌妈妈，为什么？因为妈妈疼他们，爱他们。毫不吝惜地把一切献给他们，所以孩子们也深深的爱自己的妈妈。我常想，一个低年级的班主任要带好这些孩子，首先要当个好妈妈，要像他们的妈妈一样爱他们，要拿出自己的爱心去”哄“他们，”骗“他们。和他们一起做游戏，一起跳绳，我帮他们梳头、剪指甲、系鞋带等。这样，孩子们跟我亲热起来了。我还采用各种方法来激励孩子们的积极性，每天表现最好的小朋友我会奖励他们红果果，口头表扬，有时会摸摸孩子们的小脑袋等。虽然这些举动在成人眼里是那么的微不足道，可是在孩子的心中却产生了巨大的涟漪。经常有家长和我说，自己的孩子回家以后是那么激动、兴奋，还说下次还想得到这种奖励。
三、具体要求，指导到位
心理学研究表明，儿童对事物的认知是整体性的，能熟知轮廓，但不注重细节。我在任一年级班主任开始，就常听一些家长说：”我家的孩子听不懂大人说的话。“我在工作中也遇到了同样的问题，如果不考虑学生的认知能力，在教师没讲清或学生没听明白的情况下，就让学生去完成某项任务，学生们只能是瞪着眼睛看着你，不知道应该怎样做，或者其行为往往事与愿违。这样做的结果，不但使学生产生挫败感，而且不利于他们掌握做事情的技能。为此，我常常思考，怎样才能让学生听懂老师的要求并根据要求去出色地完成任务呢？
当好一名称职的老师无疑需要三心即爱心，耐心，责任心，对于一年级的小朋友，这三心每个都要特别重视，对于孩子，要求不能太苛刻，只有你从心底里喜欢他们，他们才会接受你。还有就是对孩子要多些包容，他们是些孩子，几乎什么都不懂，这就需要你手把手的教他们一切，学习啊，生活啊等等。
向着自己心中完美教师的形象而努力吧，相信一定能为孩子们编织一片自由翱翔的星空。
小学班主任工作感言如何写 篇5
常听教师们说：当教师真累，当一位优秀的教师更累。回首这十几年的教师工作，的确感到当一名小学教师的辛苦，这其中有苦也有甜，没什么经验可谈，或许这只是自己对教师实践工作的几点感悟，和大家交流一下：
感悟一：把赞美还给学生。
教师的赞美是阳光、空气和水，是学生成长不可缺少的养料;教师的赞美诗一座桥，能沟通教师与学生的心灵之河;教师的赞美是一种无形的催化剂，能增强学生的自尊、自信、自强;教师的赞美也是实现以人为本的有效途径之一。教师的赞美越多，学生就越显得活泼可爱，学习的劲头就越足。作为教师都有这样一种感觉，各班总有几个学生既不勤奋上进，又不惹事生非，对班级一切活动既不反对抗议，又不踊跃参加;虽然学业平平，却不名落孙山。一般情况下，既得不到教师的表扬，也得不到教师的批评，是一些容易被教师忽视遗忘的学生。因此，不管是学习过程中，还是学生的生活中，都应该注重以人为本，面向全体，细心观察，捕捉他们身上的每一个闪光点，及时把赞美送给每一学生，使之发扬光大。使每个学生都感到“我能行，我会成功。”实践使我懂得，教师一句激励的话语，一个赞美的眼神，一个鼓励的手势......往往能给我们带来意想不到的收获。教师对学生小小的成功，点滴的优点给予赞美，可以强化其获得成功的情绪体验，满足其成就感，进而激发学习动力，培养自信心，促进良好心理品质的形成和发展，有助于建立和谐的师生关系，营造一个非法向上的班集体氛围。请多给学生一点赞美吧，因为她明天的成功就蕴藏在你的赞美之中。
总结借鉴: 班主任工作回顾如何写
我们在闲暇时也会去看一些范文的，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？教师范文网(jk251.com)小编特地为大家精心收集和整理了“总结借鉴: 班主任工作回顾如何写”，供您参考，希望能够帮助到大家。
各位老师：
今天我就自己担任四年班主任工作以来的心得和体会来跟大家进行探讨和研究，其实我的很多经验和做法是跟在座的一些老师学的，比如邝根生主任、黄齐娟老师（xx省优秀班主任）、赵健涛老师等，因为我觉得这些老师在担任班主任或者曾经担任班主任其间都有一套独特的管理方法和管理理验，而且是比较成功的，那么我就借这几位老师的花献给在座的各位佛，我们中国有句古话叫做“他山之石，可以攻玉”。
第一个问题：如何对待和处分违纪的学生？
学生违反纪律一定要受到纪律处分，这一点可以说是天经地义，所谓国有国法、校有校纪、班有班归，无规矩不成方圆。但是怎么样才能使受到处分的学生心悦诚服的接受处罚而不至于产生消极的抵触情绪呢？学生违反纪律本身就是一件不好的事情，我们班主任怎样将这些不好的事情巧妙的转变为好事？最近一年多来，我在班上大力推行这样一种处罚方式：对违反纪律情节比较轻的学生，我罚他上讲台唱一首好听的歌或者将一个动听的故事，对于违反纪律情节比较严重的学生我罚他们用正楷字写一份内200字左右的违纪心理报告，描述他当时的违纪心理，请大家注意心理报告书不是保证书更加不是检讨书。经过一段时间的实践后，我发现这种处罚方式的效果比以前明显好了很多。第一：受这种处罚方式的学生一般不会对老师产生心理上的抵触情绪，因为他在上面唱歌或者讲故事时下面的同学会给他热烈的掌声，可以说他是在一种很快乐的氛围中受到教育。第二：学生在众目睽睽之下唱歌或者将故事，大家的目光都集中在他身上，对他的口才及胆量是一个考验和训练，写心理报告的学生要用正楷字来写间接的帮他们练字和培养了xx语言的能力。第三：可以令到学生的心态更加积极、可以发掘到一部分学生的潜能。班上有一名男生小谢同学，平时不爱出声，有一次违反了学校的宿舍管理条例。他自己选择了罚上讲台将故事，结果他的故事讲得很流畅，而且情节生动，获得了同学们一阵有一阵的掌声，在同学们的掌声中，他在大庭广众表现自己的自信心大_大增强了，而且充分的意识到自己其实并不比别人差。我这种处罚方式是借鉴了魏书生老师、赵健涛老师的方法。
第二个问题：如何批评学生，怎样才能够令学生虚心接受批评？?记得我刚做班主任的时候火气是比较大的，很容易在课堂上发脾气批评学生，有时弄得自己也很难堪下不了台，而且我发现这种方法批评学生，即使他表面上服气了但实际上他只是摄于你做班主任的威严而心里不服气。后来在做班主任的过程中不断的反思和探索，摸索出一些行之有效的招数。第一招叫做：“退三进一”，我们看电视时经常可以看到这样的镜头，老虎等凶猛的动物在进攻前首先是身体向后撤退，xx撤退呢？是为了更好的向前进攻！我们批评学生一个缺点的时候不妨先表扬他的三个优点，此谓之“退三进一”。每一个学生都有自己的优点，作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然可能只是一个小小的闪光点，但很有可能你通过这个小小的闪光点可以挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。前苏联著名的教育家马卡连科曾经有这样一句话：“用放大镜看学生的优点，用缩小镜看学生的缺点”，我国著名的文学家刘心武先生在他的一篇作品中也有这样一句经典的话：“一个丑恶的罪犯也有他自己的心灵美！”，我们的学生再怎么调皮也不至于将他同罪犯等同起来吧？我们班有个男生小黄，性格比较反叛，具体表现可以用两句话来总结概括：班主任说什么他都不乐意，班干部做什么他都认为不对！但是这个学生有一个爱好爱踢足球，口才和反应能力都很不错，出黑板报也是个人才，有一次我们班与兄弟班踢足球，结果我们班以3：2胜了，其中有两个球是他进的，那么我当时立即把握住这个大好时机当晚就找他出来谈话，首先我就赞扬他今天在足球场上表现如何积极英勇，关键时刻连下两城，力挽狂澜，为班级的胜利奠下了坚实的基础，获得了同学们一浪接一浪的掌声，之后我又跟他聊荷兰足球的全攻全守，巴西的艺术足球，聊到足球他特别来劲，聊完足球我发现他的脸上已经露出了春天般的微笑，之后我又跟他回顾在主题班会上他如何舌战群雄，面不改色心不跳，然后我有大力表扬他出的黑板报如何的别具一格，赞扬完后我发现他已经变成了欢乐的海洋，这个时候我看准时机话题突然一转：“但是你有没有好好想过，你在班上那么有才干却没有一个人选你当班干部，你有没有冷静的思考过xx？”然后我跟他一一分析原因，开始的时候他还只是点点头，到了后来他自己主动表态，过了一段时间我又跟他出来长谈了一次，慢慢的我发现这个学生在学习态度及与同学相处方面有了很大的改观，期中考试后他第一个跑到我家里来问自己的成绩，问自己的成绩有没有进步。高二一开学我起用该同学做班干部，做的很出色，而且曾经有一次考试进入过全级前十名。
