未来汽车课件

未来汽车课件精品8篇。

我们经过慎重考虑，为您挑选了一篇还不错的“未来汽车课件”文章，相信您读完后会有所收获。在教师新授课程时，一般都需要准备教案课件，每一份教案课件都需要认真编写。教案是推动学校质量提升的重要推手。

未来汽车课件 篇1

活动目标

1.充分发挥想象力，画出一些新式的汽车，激发起幼儿创造性绘画的热情和兴趣。

2.能大胆地用拟人化的手法表现汽车的外观造型。

活动准备

1.记号笔、油画棒、图画纸。

2.《梦幻曲》。

3.未来城的马路背景图，范例《长翅膀的车》。

活动过程

(一)梦游未来城：以梦幻形式带幼儿到未来城去旅行，引出主题。

1.幼儿闭上眼睛，静静听教师随音乐讲述：我们开着时空车，来到了未来城，未来城里的汽车和我们见过的可不一样，有的汽车长着翅膀，可以在天空自由地飞，也可以在地上开;有的汽车长得象西瓜一样圆圆地;有的汽车有许多轮子，有的车身象弯月亮。想一想，你看见了什么样新式的汽车

2.以问答的形式丰富幼儿对未来车的想象。

(二)绘画活动

1.请幼儿根据想象，动手设计未来的汽车。

师：请小朋友也来设计一部未来城的汽车。(教案出自：)想一想汽车由哪几部分组成

2.幼儿作画，老师指导。继续播放梦幼曲，启发幼儿的想象。

(三)讲评小结：展示幼儿的绘画作品，对有独创性的作品给予特别介绍并表扬肯定。

未来汽车课件 篇2

设计思路：从上周，我们开展《交通工具本领大》这一主题活动以来，孩子们每天都谈论他们最常见的汽车，一天早晨，房亚宁来幼儿园时，路上的车很多，来到幼儿园他便对小朋友说：我要发明一种车，车身上装两个翅膀，要是一堵车，这种长翅膀的车就像飞机一样开就好了。听了他的一番话，小朋友们都争先恐后地议论开了，都要设计自己的车。乐乐说：我看到我家洗澡的热水器是用太阳能的，我想发明一种太阳能汽车，只要有太阳就能开，因为现在的汽车都会排出许多废气，会污染空气，对我们人有害的，太阳能汽车不会有污染。许令昆说：我要发明一种没有方向盘的车，只要一排按钮就像电脑的键盘一样，想干什么只要按一个按钮就自动开了。听了孩子们的谈话，我感觉孩子们有了自己设计汽车的愿望，他们都想设计与众不同的汽车，为了让幼儿进一步了解汽车，激发幼儿设计汽车的兴趣，我就设计了《未来的汽车》这一活动。目的是让幼儿发挥想象尝试运用绘画的形式表现自己的想象，发展幼儿的想象力和创造力。

活动目标：

1、激发幼儿以浓厚的兴趣设计自己喜欢的汽车。

2、引导幼儿从自己的生活出发，发挥想象设计汽车，发展幼儿的独创性思维。

活动准备：

1、各种汽车图片与玩具，模型若干。

2、平时丰富幼儿有关各种车的知识。

3、绘画用纸、笔、范画等。

活动过程：

一、情景激励

师：我们是现代交通考察团，我是团长，我们开着自己的汽车出发吧。（听音乐，做开汽车的动作）

小朋友快看汽车城到啦。

（幼儿观察汽车。）

经过刚才的考察，你认为现在的汽车还有那些缺点需要改进。

引导幼儿从颜色、对环境的影响、形状等方面说。（提问）

刚才小朋友考察的真仔细，在未来的汽车里面我想在颜色、功能上再改进一下，让汽车更漂亮、还不污染环境。

二、激发幼儿作画兴趣。

孩子们，我们一起到未来的汽车城看一看吧。

（全体幼儿起立，听音乐开汽车）

孩子们，快看未来的汽车城到啦（展示范画）

引导幼儿观看未来的汽车，介绍汽车的功能、形状、颜色等。

这是老师设计的未来汽车，如果你是汽车设计师，就请你来设计出未来的汽车，看谁设计的比我设计的好。

三、幼儿做画，教师巡回指导。鼓励幼儿尽量设计出与别人不一样的汽车。

四、作品展示。

你们设计的未来汽车真奇妙，我们来布置一个未来汽车展吧。

（把幼儿作品贴在展示墙上，）

我们的未来汽车城真漂亮，都是我们小朋友自己设计的。真棒！

五、活动延伸：

在活动区为幼儿提供废旧物品，让幼儿尝试用其他形式来制作未来的汽车，提高幼儿的动手能力，开发幼儿的想象力。

教师自评：

上周，我们开展《交通工具本领大》这一主题活动以来，孩子们每天都谈论他们最常见的汽车，有个小朋友说：我要发明一种车，车身上装两个翅膀，要是一堵车，这种长翅膀的车就像飞机一样开就好了。有的小朋友说：我看到我家洗澡的热水器是用太阳能的，我想发明一种太阳能汽车，只要有太阳就能开，因为现在的汽车都会排出许多废气，会污染空气，对人有害，太阳能汽车不会有污染。还有的说：我要发明一种没有方向盘的车，只要一排按钮就像电脑的键盘一样，想干什么按一下按钮就自动开了。听了孩子们的谈话，我感觉孩子们有了自己设计汽车的愿望，他们都想设计与众不同的汽车，为了让幼儿进一步了解汽车，激发幼儿设计汽车的兴趣，我就设计了《未来的汽车》这一活动。目的是让幼儿发挥想象尝试运用绘画的形式表现自己的想象，发展幼儿的想象力和创造力。

活动一开始我就放手让幼儿观察汽车的形状、颜色、有什么优缺点等。接着我又带幼儿参观未来汽车城，观察未来的汽车，引起幼儿设计未来汽车的兴趣。当我说看谁设计的未来汽车比我设计的更好时，激起了孩子们的好胜心，孩子们产生了动手的欲望。最后把幼儿作品展示出来，孩子们获得了成功，自信心有所增强。

整个活动，我采用步步深入、层层递进的方式进行的，整合了艺术、社会等领域，符合幼儿特点。通过这次绘画活动，幼儿对汽车有了更深的了解，他们所画的汽车不是现实的汽车，是他们心中未来的汽车，他们的想象力更加丰富、新颖。

未来汽车课件 篇3

活动目标

1.充分发挥想象力，画出一些新式的汽车，激发起幼儿创造性绘画的热情和兴趣。

2.能大胆地用拟人化的手法表现汽车的外观造型。

3.引导孩子们在活动结束后把自己的绘画材料分类摆放，养成良好习惯。

4.感受作品的美感。

活动准备

1.记号笔、油画棒、图画纸。

2.《梦幻曲》。

3.未来城的马路背景图，范例《长翅膀的车》。

活动过程

(一)梦游未来城：以梦幻形式带幼儿到未来城去旅行，引出主题。

1.幼儿闭上眼睛，静静听教师随音乐讲述：我们开着时空车，来到了未来城，未来城里的汽车和我们见过的可不一样，有的汽车长着翅膀，可以在天空自由地飞，也可以在地上开;有的汽车长得象西瓜一样圆圆地;有的汽车有许多轮子，有的车身象弯月亮。想一想，你看见了什么样新式的汽车?

2.以问答的形式丰富幼儿对未来车的想象。

(二)绘画活动

1.请幼儿根据想象，动手设计未来的汽车。

师：请小朋友也来设计一部未来城的汽车。想一想汽车由哪几部分组成?怎么才能设计得和别人不一样?

2.幼儿作画，老师指导。继续播放梦幼曲，启发幼儿的想象。

(三)讲评小结：展示幼儿的绘画作品，对有独创性的作品给予特别介绍并表扬肯定。

教学反思：

幼儿美术活动，是一种需要他们手、眼、脑并用，并需要把自己的想象和从外界感受到的信息转化成自己的心理意象，再用一定的美术媒介把它表现出来的操作活动。

未来汽车课件 篇4

中班其他教案：未来的汽车

活动目标：

1、充分发挥想象力，画出一些新式的汽车，激发起创造性绘画的热情和兴

趣。

2、能大胆地用拟人化的手法表现汽车的外观造型。

活动准备：

记号笔、油画棒、图画纸，录音机、录音带《梦幻曲》、未来城的马路背景图，范例长翅膀的车。

活动过程：

一、梦游未来城：以梦幻形式带幼儿到未来城去旅行，引出课题。

1、幼儿闭上眼睛，静静听教师随音乐讲述：我们开着时空车，来到了未来城，未来城里的汽车和我们见过的可不一样，有的汽车长着翅膀，可以在天空自由地飞，也可以在地上开；有的汽车长得象西瓜一样圆圆地；有的汽车有许多轮子，有的车身象弯月亮。想一想，你看见了什么样新式的汽车？

2、以问答的形式丰富幼儿对未来车的想象。

二、绘画活动：

1、请幼儿根据想象，动手设计未来的汽车。

师：请小朋友也来设计一部未来城的汽车。想一想汽车由哪几部分组成？怎么才能设计得和别人不一样？

3、幼儿作画，老师指导。继续播放梦幼曲，启发

幼儿的想象。

三、讲评小结：展示幼儿的绘画作品，对有独创性的作品给予特别介绍并表扬肯定。

结束：请全体幼儿开着自己设计的汽车，参观未来城。

分区活动：

1、汽车制造厂。（重点指导：用大色块的即时贴装饰汽车）

材料：纸盒、圆形板、即时贴纸。剪刀、铅笔、双面胶等。

2、画未来城的汽车设计图。

材料：作画工具。

3、开汽车、交通警。（重点指导：交通警维持秩序）

材料：纸盒汽车、交通警袖章、红绿灯。

4、为未来城造新房。

5、娃娃家、小医院、超市。

6、机动：图书馆（放交通工具的图片、书）

未来汽车课件 篇5

教材分析：

本次想象作文根据中年级学生的认知及年龄特点还有想象思维能力进行设计。以想象未来的汽车为主题，要学生充分张开想象的羽翼去创造，大胆去想象。鼓励学生幻想对于心中未来的汽车，学生的想象可以天马行空，任意驰骋，因为，任何限制都显得多余。依据三年级学生的认知特点，他们可以熟练的运用所掌握的语汇，按照自己的想象去重新组合甚至发明创造出一些新生事物，尤其是生活中常见的汽车，他们很感兴趣，所以在一定程度上来说，在原有对汽车认识的同时有极大的调动了他们再次创造的欲望，并且把自己的设计方案写下来，从而很好的完成写作。本次学生习作，学生能从身边熟悉的事物汽车出发，在特定的情景设计中展开设计比赛，都比较重视这次写作，兴趣盎然。21世纪的今天，交通拥挤，交通事故，汽车的尾气、噪音污染等深深的困扰着人类，在学生的习作中就很好的突破了这几点，他们心中的未来汽车无论是在样式，功能，还有环保，安全，都从孩子的创新的思维展开，重点突出，内容具体。想象大胆而奇特，符合孩子的年龄特点和认知特点，语言富有时代气息和童真童趣。教师要给学生创造写作的机会，可以通过小组自主合作创新的学习，通过系列的、丰富的、具体的、形象的感性材料刺激展开想象习作，激发学生热爱生活、热爱科学的思想感情。

教学实录：

（课前，学生拿出从家里带来自己喜欢的汽车，美滋滋地互相交流着

上课铃响起，学生已经把自己喜欢的汽车摆放在了课桌上。）

师：同学们，老师一进门就被你们面前的形形色色的汽车深深吸引了，看来大家都很喜欢汽车啊。能把自己最喜爱的汽车介绍给大家吗？

（学生拿着自己的喜欢的汽车争先恐后的要求介绍。）

生：我很喜欢我的这辆四驱车，因为它是我喜欢的兰色，样式很美观，更重要的是它跑的很快，在四驱车大赛它还为我得了第一名呢。

生：我也很喜欢我的红色奔驰小轿车，你们知道吗？它是我过生日的时候叔叔送给我的，是按真正的奔驰车的比例缩小的，样子很漂亮吧！

（这里体现教师是有目的的引导学生说话训练，说说自己喜爱的汽车的颜色，类型，并简单说明为什么喜欢它，激发了学生对汽车的情感。）

师：同学们说的多好啊！这些形态各异的汽车好象要我们置身于车的海洋！汽车是我们生活中必不可少的交通工具，你对汽车有哪些了解呢？？

（引导学生说出汽车的优越性）：

生：它给我们人类带来很多方便，可以很迅速地到达自己想去的地方

生：现在的汽车比起过去的人力车，马车，快多了，可谓是现代的千里马。

师：（鼓励）说的太好了！是啊！汽车好象是现代的千里马给我们人类带来很多方便，与此同时，它也给我们人类带来了很多危害。你们知道吗？

（教师继续引导学生谈）

生：我知道汽车的噪音很难听，对我们的耳朵不好，是噪音污染。

未来汽车课件 篇6

活动目标：

1、引导幼儿感受作品中汽车的功能、造型、颜色等方面的奇特之处。

2、活动中鼓励幼儿用生动的语言描述对作品的想象与感受，体验欣赏的乐趣。

3、激发幼儿以浓厚的兴趣设计自己喜欢的汽车。

活动准备：

2、丰富幼儿有关各种车的知识。

3、大班哥哥姐姐的《未来的汽车》作品若干，作品展示架

4、绘画用纸、笔等。

教学程序

活动片段实录：

一：激发兴趣

师：“刚才，小朋友看到了什么？对了，这些是我们生活中常见的交通工具，你知道它们有什么本领吗？

”

幼1：“有警车，是警察叔叔抓坏人用的！

幼2：“有救护车，抢救病人用的。

幼3：“我看到了消防车，消防员工作时候用的。

幼4：“我看到了挖土机，是建筑工人在工地上工作开的。

幼5：“有大卡车、大客车，是运输用的。

二：自由欣赏

我带幼儿参观哥哥姐姐设计的“未来汽车城”，观察未来的汽车，引起幼儿设计未来汽车的兴趣。

活动片段实录：

师：“我们一起到哥哥姐姐设计的‘未来的汽车城’看一看吧。大家一起来欣赏，看看这些未来的汽车，

有什么地方和我们现在汽车不一样的？什么地方很美？”(幼儿在欣赏时，师引导帮助幼儿讲述，鼓励幼儿

用生动的语言描述对作品的想象与感受。)

作品1：

幼儿：“哇，这张画真美，线条很丰富，五颜六色的。”

师：“你看懂了它有什么本领吗？”

幼儿：“这辆车身上有手、有脚，在做动作，像一个小姑娘在跳舞一样！”

师：“你说的真好，真聪明！它就是一辆会跳舞的汽车，给人们欣赏舞蹈的，它的样子也很美观，现在没

有，要以后才有的，所以说是‘未来的汽车’。

作品2：

这时，我看到一位幼儿在欣赏这幅画（作品2），便上前与她交谈

师：“你看懂了它是一辆什么汽车吗？”

幼儿：“我觉得它是一辆房子汽车。”

师：“我不明白，为什么要把房子装在汽车上呀？”

幼儿：“司机要去哪里都可以把自己的家带哪里，这样更好。

师：“哦，谢谢你告诉我，它是一辆会搬家的房子汽车，它的本领真大！那，你觉的它哪里很美？”

幼儿：“我觉得它的造型很美，颜色很鲜艳，汽车很大，开起来很神气，长大我也要设计一辆房子汽车，

带爸爸妈妈一起去旅行！”

作品3：

两位幼儿在互相交谈这幅画（作品3）。

幼儿A：“你看这是什么车呀？

幼儿B：“好像是遥控车！“

幼儿A：“我也觉得有点像，又有点不像。

师：“你们看这汽车的车顶上有两个遥控器，它为什么离太阳光这么近，有什么作用呢？”

幼儿B：“是不是跟着太阳走的汽车？

幼儿A：“我觉得是遥控太阳车！

师：“老师来说说，你们看看对不对？我觉得它像我们家的太阳能热水器一样，利用太阳的能量来开动车

子。”

幼儿B：“真棒！这样很省钱，又方便。

幼儿A：“还有，它不会污染空气。”

师：“对，它是一辆环保车叫‘太阳能汽车’！”

幼儿A：“哥哥姐姐真了不起！”

三：幼儿设计

1、师：“哥哥姐姐设计的未来汽车真奇妙，真棒！我们也来当一回设计师，来设计未来的汽车！”

2、师：“请小朋友来告诉你旁边的好朋友，你准备设计一辆有什么本领的汽车？”

幼儿1：“我想设计一辆‘生日蛋糕汽车’，会制作蛋糕给大家吃的汽车。”

幼儿2：“我想设计一辆‘花车’，会开花的车，开到路上到处都可一闻到花香。”

幼儿3：“我也想设计一辆‘会跳舞的汽车’。

师：“那你要多动脑筋，想想怎样会比哥哥姐姐设计的更美、更多舞蹈动作！”

幼儿4：“我想设计一辆‘有翅膀的汽车’，送给我的爸爸，这样他上班就不怕堵车了！”

幼儿5：“我想设计一辆‘摘果子汽车’，它会帮助人摘果子，爬树上摘很危险。”

教师组织幼儿欣赏交流下列作品。重点引导幼儿感受作品中汽车的功能、造型、颜色等方面的奇特之处。

并在活动中，鼓励幼儿用生动的语言描述对作品的想象与感受，体验欣赏带来的乐趣。

体会与反思：

新《纲要》强调选材的生活化，强调教材来源于生活、又服务、回归于生活，就是重复考虑了孩子的形象

思维这个特点，尊重孩子，更要尊重孩子的教育特点。于是，我选择了“汽车”这一交通工具，“汽车”

是幼儿生活中常见的，最熟悉的，与人们的生活有着密切的关系，而且，幼儿在成长中不断看到，接触到

各式各样的汽车及玩具，对汽车自然产生了兴趣与爱好。在活动中，我体会到“兴趣是最好的老师”，幼

儿的积极性非常高，都能积极的参与，可以看出幼儿对汽车知识是那样丰富，思维是那样活跃。

推荐理由：

活动中，教师不再是直接灌输知识，而是，善于运用各种适当的方法，接触和引导幼儿，让他们自己去发

现、去学习，我只是作为幼儿学习的支持者、合作者和引导者参与活动。我所追求的，是让幼儿在自由、

轻松的氛围中发现、学习、创新，在自己原有水平上得到提高自信是成功的保证。活动中，教师引导幼儿

欣赏哥哥姐姐设计的汽车的造型、功能的奇特之处，以及色彩、花纹的美，从而激发幼儿创造美的强烈愿

望。该环节是本次活动的重点，主要是引导幼儿先感受美，然后，再进行大胆的创造美，让幼儿获得成功

体验。当说到看谁设计的“未来汽车”比哥哥姐姐设计的更好时，激起了孩子们的好胜心，孩子们产生了

动手绘画的欲望。在引导幼儿说出现实生活中存在的、自己见过的汽车外形之余，我进一步引导幼儿想象

，还可能有什么形状的汽车，留给幼儿想象和创作的空间，这对培养幼儿的想象力和创新精神是非常有利

的。也让幼儿的欣赏活动目的性更强，达到提高幼儿的审美情趣及语言的表达能力，让幼儿通过对作品的

评价，产生自信心，引发自豪感。在幼儿绘画创作过程中。中班幼儿随着年龄的增长、生活范围的扩大、

生活经验的丰富，对身边的事物越来越感兴趣。因此，将幼儿生活中的事物与幼儿最喜欢的绘画活动结合

起来，对幼儿绘画兴趣和能力的培养，有着很大的促进和推动作用。也提高幼儿的动手能力，开发幼儿的

想象力。到最后把幼儿作品展示出来，孩子们获得了成功，自信心有所增强，进一步提高创造美的能力。

为使幼儿体验自己的作品得到同伴认可时的快乐，在结束部份，让幼儿把自己的作品挂在展示架上，老师

则带领幼儿在《小司机》的音乐声中，开着汽车一路欣赏。在幼儿实现自我的同时，又能与同伴交流学习

，并感受到“我们设计的未来汽车真多真美，真奇特！”另外，活动中，教师注意观察每一位幼儿，发现

并肯定他们的点滴进步，对有创新的孩子予以鼓励，让每一个孩子都体验到成功的快乐。

未来汽车课件 篇7

未来的汽车（想象作文）

教材分析：

本次想象作文根据中年级学生的认知及年龄特点还有想象思维能力进行设计。以想象未来的汽车为主题，要学生充分张开想象的羽翼去创造，大胆去想象。鼓励学生幻想对于心中未来的汽车，学生的想象可以天马行空，任意驰骋，因为，任何限制都显得多余。依据三年级学生的认知特点，他们可以熟练的运用所掌握的语汇，按照自己的想象去重新组合甚至发明创造出一些新生事物，尤其是生活中常见的汽车，他们很感兴趣，所以在一定程度上来说，在原有对汽车认识的同时有极大的调动了他们再次创造的欲望，并且把自己的设计方案写下来，从而很好的完成写作。本次学生习作，学生能从身边熟悉的事物汽车出发，在特定的情景设计中展开设计比赛，都比较重视这次写作，兴趣盎然。21世纪的今天，交通拥挤，交通事故，汽车的尾气、噪音污染等深深的困扰着人类，在学生的习作中就很好的突破了这几点，他们心中的未来汽车无论是在样式，功能，还有环保，安全，都从孩子的创新的思维展开，重点突出，内容具体。想象大胆而奇特，符合孩子的年龄特点和认知特点，语言富有时代气息和童真童趣。教师要给学生创造写作的机会，可以通过小组自主合作创新的学习，通过系列的、丰富的、具体的、形象的感性材料刺激展开想象习作，激发学生热爱生活、热爱科学的思想感情。

教学实录：

（课前，学生拿出从家里带来自己喜欢的汽车，美滋滋地互相交流着上课铃响起，学生已经把自己喜欢的汽车摆放在了课桌上。）

师：同学们，老师一进门就被你们面前的形形色色的汽车深深吸引了，看来大家都很喜欢汽车啊。能把自己最喜爱的汽车介绍给大家吗？

（学生拿着自己的喜欢的汽车争先恐后的要求介绍。）

生：我很喜欢我的这辆四驱车，因为它是我喜欢的兰色，样式很美观，更重要的是它跑的很快，在四驱车大赛它还为我得了第一名呢。

生：我也很喜欢我的红色奔驰小轿车，你们知道吗？它是我过生日的时候叔叔送给我的，是按真正的奔驰车的比例缩小的，样子很漂亮吧！

（这里体现教师是有目的的引导学生说话训练，说说自己喜爱的汽车的颜色，类型，并简单说明为什么喜欢它，激发了学生对汽车的情感。）

师：同学们说的多好啊！这些形态各异的汽车好象要我们置身于车的海洋！汽车是我们生活中必不可少的交通工具，你对汽车有哪些了解呢？？

（引导学生说出汽车的优越性）：

生：它给我们人类带来很多方便，可以很迅速地到达自己想去的地方

生：现在的汽车比起过去的人力车，马车，快多了，可谓是现代的千里马。

师：（鼓励）说的太好了！是啊！汽车好象是现代的千里马给我们人类带来很多方便，与此同时，它也给我们人类带来了很多危害。你们知道吗？

（教师继续引导学生谈）

生：我知道汽车的噪音很难听，对我们的耳朵不好，是噪音污染。

生：我知道汽车排出的尾气是对大气造成了严重的污染的，我通过上网查资料知道它排放的尾气有害颗粒约达10000余/立方厘米呢！

师：哦？你还通过网络资源查找了资料，真棒！（鼓励表扬）

生：其实还有最重要的一点，是交通事故，汽车是最容易出交通事故的了，前些年我爸爸喝酒就差点撞车，幸亏是撞到了树上！（众笑）

师：是啊！要告戒每一位司机不要酒后驾驶，那是多么危险啊！

生：我爸爸是交警，他告诉我每天都有很多人丧生在车轮下呢！

师：是啊！汽车给我们人类带来诸多方便的同时也给人类带来很多的危害，具不完全统计：拿一辆汽车来说，它的喇叭鸣声最高可达158分贝，足以致人耳聋；它排放的尾气有害颗粒约达10000余/立方厘米；每天有800余人丧生在车轮之下，

（教师小结学生的回答并因势利导，激发学生情感，这时候课堂气氛变的严肃起来，有的学生还发出惊讶地小心议论声）

师：听到这样一组组触目惊心的数字，你们在想什么？

生：我想如果汽车没有尾气没有污染那该多好呢？

生：我想有没有一种车是安全没有危险，没有噪音，没有尾气的呢？

师：是啊！我们大家都期待着更安全、更环保、更有利于人体健康的新车问世，那么未来的汽车会是什么样子呢？大屏幕出现课题《未来的汽车》

其实这个愿望同学们不难实现，你们看（多媒体展现虚拟电子邮箱）今天老师意外收到一封E-mail，里面说了些什么啊？你们想知道吗？好！（点击电子邮箱出现电子邮件。）学生自发读电子邮件的内容：（大屏幕显示邀请函内容）

学生自发读了起来：

尊敬的韩老师：

第八界汽车博览会兹定于5月18号在北京举行，欢迎您与贵校四名汽车小设计一同前往，参加未来汽车设计大赛，届时请带好未来汽车设计方案。

方案要求：设计一款新型美观、功能齐全、安全舒适、有利环保的未来汽车。

汽车设计大赛组委会

．

师：每年的世界汽车博览大会是世界注目的，我们先去一睹为快吧！（大屏幕出示第七界博览会几款参展汽车，教师依据大屏幕的切换随即介绍）

大屏幕边出示汽车老师边简单解说：

旗舰加长型轿车：全长近8米，宽2.5米，超大的内部空间可宽松地坐10人，在车上就可以实现休息、娱乐和办公。安全，有特殊的防盗装置。

雷诺Ｆ20xx方程式赛车，优美的车身曲线，尽显流利的动感线条；最佳的设计，绝对的安全。它最大的优势是无污染，可采用自动电能发动机，无噪音，无尾气。

师：这么难得的机会，同学们你们谁想去啊？（观学生急切的心情）唉！这可叫老师为难了，到底带谁去呢？谁来帮帮韩老师啊？

（学生提出公平竞争）

师：好！谁的设计好，老师就带谁去好吗？同学们可以采用不同的办法，不同的形式来参与设计。采用不同的方法来进行设计

大屏幕显示：画（标出设计思路）写（写出设计思路）说（依据实物进行现场演示）

（教师帮助学生组建未来汽车设计小组，可以以设计汽车的名称命名小组。）

这时候学生展开了合作讨论，兴致勃勃，有着浓厚的兴趣，

教师相机引导学生大胆设想以下方面：

（1）未来汽车的样式？

（2）未来汽车的功能怎样？

（3）未来汽车怎样体现环保？

（4）未来汽车怎样做到更安全？

（经过学生们热烈的讨论，他们发挥团队精神自主合作，自由地想象，交流各自的想法）

师：同学们，不，汽车设计师们，你们群策群力设计的未来汽车是什么样子的？快把它介绍给大家吧！其他同学可以充当小记者当场发问。

（这样答记者问的形式引起了学生浓厚的兴趣。）

学生汇报：

生：我们是绘画组，我们组用手中的画笔画出了我们心中未来的汽车（随即实物投影显示汽车的彩图）我们组设计的这部汽车是甲壳虫式的，样子很有趣，你们一看就会喜欢它。里面的功能可全了，有小冰箱小彩电，可视电话，一切都是小小的，适合身材矮小的人驾驶。很安全，很舒适。

师：同学们你们觉的他们设计的汽车好吗？

有的学生摇头，有的学生点头，教师随即引导：

师：对他们组的汽车小记者们还有什么疑问吗？

（教师引导学生依据邀请函中设计方案的要求进行评价或者现场置疑）

生问：（小记者）我很想问你这样小的汽车排出的尾气会不会污染环境呢？

生答：（答记者问）这个问题我们考虑到了，它排的是空气，不但对大气没有污染，而且还可以供我们呼吸呢！

（帮助学生理清思路，注重指导学生把话说具体，方法的指导。）

生问：那么你们的甲壳虫外形为什么要这样设计啊！

（小组成员互相补充完善。）

生答：因为我们感觉甲壳虫的样子很可爱，是流线型的设计，跑起来很快的，同学们，你们喜欢我们的甲壳虫吗？

众：喜欢！（学生自发的掌声）

师：不错，同学们都很喜欢你们组的汽车，看的出你们动了脑筋，重点从样式、功能、环保几个方面重点表现了汽车的特点。小建议：如果在安全舒适的角度说的再具体点就更好了。

（生点头）

师：还有谁想说说自己小组的设计啊！

生：我们组！

（信心十足的拿着汽车模型演示）

生答：老师，我们组设计的汽车叫变神！

师问：（奇怪地）为什么起这样有趣的名字啊？

生答：我来回答老师的问题，因为它可以像变形金刚一样，遇到特殊的情况变化不同的样子。

生问：你说的特殊情况是指什么呢？

生答：我来解答，如果前方车辆太多，它就会变成飞机飞起来，在天空中飞行；如果在天空中飞机很多的话，我们就按下这个变形按纽（边说边演示操作）

它就会变成潜水艇，潜入海底。反正没有它去不了的地方！

生问：我有个疑问，你们的汽车是变形的，会不会坏呢？

生答：它有自动检修装置啊！可以自己修好。

生问：你说没有它去不了的地方？如果是在沙漠呢？它怎么走？

生答：我已经说过了，是可以飞的！

生问：变神号安全吗？可以介绍一下它的安全装置吗？

生答：当然，它可以装6人是，用特殊材料制成，不怕撞击，不怕水火，绝对安全！

（此时气氛很热烈，教师马上加以引导）

师：好了！看起来你们的变神引起众多小记者的关注，还有很多问题我们课下探讨。看起来它也是很安全的，样子很奇特，功能也很齐全，至于环保方面好象没有考虑到是吗？

生答：我们正在想。

师：（由衷的）好的！我们大家都期待你们新车早日问世！

（掌声）

师：刚才两个组说的太棒了，还有哪个组愿意把自己设计的未来汽车介绍给大家听啊？

生：我们组！未来的汽车，是用太阳能做动力的，是根本不会污染环境的。

生问：如果遇到阴天呢？

生答：阴天也不怕，它有自动存储热量的功能，在阴天的时候就可以依据需要释放能量。我们给它起了个好听的名字叫太阳神。

师问：它是什么样子的啊？有没有自己的特色？

生答：（出示简单的绘画作品）瞧！就是这样的，它是梯形的，上面有个像锅盖一样的太阳光能接收器，可以旋转可以收缩，晴天用它来储存热能，阴天就收缩进去了。

生问：那么它驾驶起来安全吗？

生答：是的，开着这样的汽车行驶在马路上，绝对不会发生危险，因为梯形的车身外面是一层泡沫状的保护层，遇到危险，就像我们玩的碰碰车一样，不会有生命危险。

生：太好了！希望你们的车早日生产出来。

师：好的，我也是和其他同学一样的感受，希望你们的汽车早日跟我们大家见面！还有其他小组要说吗？

（学生情绪高涨，立刻有很多响应，老师又选择一组写有片段的小组上台介绍）

生：刚才几个小组设计都很好，我认为我们组设计的更好！（自信地）

出示片段：

我们的汽车不怕小偷，里面安装着现代化的防盗器，需要主人的指纹、语言密码才能打开，偷车贼只要一碰车，汽车就会自动放电，吓的小偷魂飞魄散。

师：（赞许地）魂飞魄散这个词用的真好。

生问：它安全吗？

生答：是的，它的车身很结实，不怕撞击，人在里面绝对放心。说起它的外形，瞧，它的身子像鸡蛋，它的肚子里有小型彩电，影碟机，音响，小冰箱等常用小家电，真是一应俱全。我们出去旅游的时候就很方便。或许有些同学会问，它的功能那么齐全。会不会空间很狭小呢？不会的，你放心，这些家电都是可以变形的，不会影响车内的空间。

生问：它会污染环境吗？

生答：这点我们早就想到了，我们要它使用二氧化碳做能量，空气中的二氧化碳最多了，可以说能量是充足的，然后排放的是氧气，这样人们可以吸收的氧气就更多了！

生问：真棒！它叫什么？叫鸡蛋号吗？（众笑）

生答：我们组给它起了个好听的名字叫神威

师：原来你们组设计的是不怕小偷的汽车啊！有特色不错！不但在外形上有特色，还在功能安全环保的角度出发，真是让我们大开眼界啊！

这些小组设计的汽车看来都能体现这样几点

大屏幕显示

外形美观、功能齐全、安全舒适、有利环保、

同学们，你作为未来汽车的小设计师，所设计的汽车都从外形、款式，功能，环保，安全角度出发，设计新颖，构思巧妙，老师真为你们高兴，刚才有些同学问老师心中未来汽车是什么样子的，我相信未来的汽车一定是更漂亮，更先进，更舒适，更有利于我们地球的环境的，这不是我们人类都渴望实现的吗？大家说对吗？

生：（高兴的声音响亮的）对！

师：但是高兴之余老师还是感觉为难，要谁去参加呢？都那么出色？（沉思片刻）

师：有了，我想了个好办法，我们把这些设计方案都写下来，谁写的好我们就要谁去好吗？

（这时候老师还不忘本着公平竞争的原则，要学生继续在一种公平竞争的氛围中去激发写作兴趣）

师：写的时候要注意写什么啊？

生：要把未来汽车的特点写出来。

师：哪些特点啊？

生：未来汽车的要外形美观、功能齐全、安全舒适、有利环保。那这些特点写出来。

师：（赞许地）对啊！相信你们在心中都已描画好了未来汽车的蓝图。快快行动起来，下节课我们把它写下来吧！

（伴随着铃声，学生在轻松愉悦的气氛下结束了这一课。）

案例反思：

记得亚里士多德曾说过：没有想象，心灵就不会思想。想象是一种创造性的思维方式。在科学不发达的远古时代，人们用想象来编制神话故事寄托人力所不能及的愿望。在今天，古老的想象和愿望很多变为了现实，想象是人类社会的希望，每一次人类的大胆想象，预示着科学的一次新的尝试和飞跃，没有想象力和创造力就没有人类文明的发展和历史的进步。所以这堂想象作文教学课，通过教学我有深深地体会：

一、符合学生年龄特点，大胆展开想象

依据三年级学生的认知特点，他们可以熟练的运用所掌握的语汇，按照自己的想象去重新组合甚至发明创造出一些新生事物，尤其是生活中常见的汽车，他们很感兴趣，所以在一定程度上来说，在原有对汽车认识的同时有极大的调动了他们再次创造的欲望，他们拥有大胆奇特的想象。

他们在课堂上通过自主合作讨论，并运用多种形式来展现自己的设计，有造型奇特的甲壳虫，有依据不同地形不同情况变换不同形状的变神号，有防盗放电的神威号，利用太阳能做发动能量的环保车太阳神号这些大胆新颖的设计无不显示出学生活跃的创造思维，那些极富童真童趣、个性化的语言，也正是想象作文中难能可贵的闪光之处。

二、角色体验，公平竞争

本课以设计未来的汽车为主题，始终以一种学生竞争氛围中展开创造与想象。学生们的积极性高涨，依据学生们认知水平及年龄的特点，我知道21世纪的学生信息量丰富，知识面较广，他们面对显示不曾出现的未来事物，学生显示出极强的兴趣，对于生活中常见的汽车，他们颇为熟悉，但是要他们通过角色的转变，充当小小汽车设计师，设计心中未来的汽车，还转换身份充当小记者，通过角色的变换并亲身的体验，这种新颖的形式无疑给学生的思维插上了想象羽翼，在想象的空间中自由翱翔。

三、紧扣新课标，培养能力

在教学中，能紧紧扣住新课标对作文的要求，循序渐进的进行想象能力的培养，对有些达不到要求的学生可以适当放宽要求，让每一个学生通过想象激发创造的灵感，体会成功的喜悦。文贵于新。想象作文也要求想象新颖。想象是创造性的思维活动，即使是再现想象，学生也不可能百分之百地照搬生活，改动、取舍是肯定有的。改动、取舍就是学生的创造。教师应努力指导学生在合理想象的基础上，尽量让其想象呈现多样化趋势。作为教师，应努力拓宽学生的思维空间，激发学生进行创造活动的欲望，让学生的思维活起来，展开想象的翅膀。但要注意，对不同层次的学生，要求应有所不同。只要想象是合理的，可以新奇，亦可以平实。学生的年龄不同，性别不同，都可以导致想象的多样化。想象的多样性，符合生活的客观现实，便于学生真实地表达自己的内心感受，培养学生的创新能力。教师应多指导，少限制，坚持用孩子的眼光去审视作文。

总之，这堂想象作文课学生气氛活跃，大胆想象，很好的完成了教学任务达到了预期效果。

未来汽车课件 篇8

《未来的汽车》想象作文

教材分析：

本次想象作文根据中年级学生的认知及年龄特点还有想象思维能力进行设计。以想象未来的汽车为主题，要学生充分张开想象的羽翼去创造，大胆去想象。鼓励学生幻想对于心中未来的汽车，学生的想象可以天马行空，任意驰骋，因为，任何限制都显得多余。

依据三年级学生的认知特点，他们可以熟练的运用所掌握的语汇，按照自己的想象去重新组合甚至发明创造出一些新生事物，尤其是生活中常见的汽车，他们很感兴趣，所以在一定程度上来说，在原有对汽车认识的同时有极大的调动了他们再次创造的欲望，并且把自己的设计方案写下来，从而很好的完成写作。

本次学生习作，学生能从身边熟悉的事物汽车出发，在特定的情景设计中展开设计比赛，都比较重视这次写作，兴趣盎然。21世纪的今天，交通拥挤，交通事故，汽车的尾气、噪音污染等深深的困扰着人类，在学生的习作中就很好的突破了这几点，他们心中的未来汽车无论是在样式，功能，还有环保，安全，都从孩子的创新的思维展开，重点突出，内容具体。想象大胆而奇特，符合孩子的年龄特点和认知特点，语言富有时代气息和童真童趣。教师要给学生创造写作的机会，可以通过小组自主合作创新的学习， 通过系列的、丰富的、具体的、形象的感性材料刺激展开想象习作，激发学生热爱生活、热爱科学的思想感情。

教学实录：

（课前，学生拿出从家里带来自己喜欢的汽车，美滋滋地互相交流着，上课铃响起，学生已经把自己喜欢的汽车摆放在了课桌上。）

师：同学们，老师一进门就被你们面前的形形色色的汽车深深吸引了，看来大家都很喜欢汽车啊。能把自己最喜爱的汽车介绍给大家吗？

（学生拿着自己的喜欢的汽车争先恐后的要求介绍。）

生：我很喜欢我的这辆四驱车，因为它是我喜欢的兰色，样式很美观，更重要的是它跑的很快，在四驱车大赛它还为我得了第一名呢。

生：我也很喜欢我的红色奔驰小轿车，你们知道吗？它是我过生日的时候叔叔送给我的，是按真正的奔驰车的比例缩小的，样子很漂亮吧！

（这里体现教师是有目的的引导学生说话训练，说说自己喜爱的汽车的颜色，类型，并简单说明为什么喜欢它，激发了学生对汽车的情感。）

师：同学们说的多好啊！这些形态各异的汽车好象要我们置身于车的海洋！ 汽车是我们生活中必不可少的交通工具，你对汽车有哪些了解呢？？

（引导学生说出汽车的优越性）：

生：它给我们人类带来很多方便，可以很迅速地到达自己想去的地方

生：现在的汽车比起过去的人力车，马车，快多了，可谓是现代的“千里马”。

师：（鼓励）说的太好了！是啊！汽车好象是现代的“千里马”给我们人类带来很多方便，与此同时，它也给我们人类带来了很多危害。你们知道吗？

（教师继续引导学生谈）

生：我知道汽车的噪音很难听，对我们的耳朵不好，是噪音污染。

生：我知道汽车排出的尾气是对大气造成了严重的污染的，我通过上网查资料知道它排放的尾气有害颗粒约达10000余/立方厘米呢！

师：哦？你还通过网络资源查找了资料，真棒！（鼓励表扬）

生：其实还有最重要的一点，是交通事故，汽车是最容易出交通事故的了，前些年我爸爸喝酒就差点撞车，幸亏是撞到了树上！（众笑）

师：是啊！要告戒每一位司机不要酒后驾驶，那是多么危险啊！

生：我爸爸是交警，他告诉我每天都有很多人丧生在车轮下呢！

师：是啊！汽车给我们人类带来诸多方便的同时也给人类带来很多的危害，具不完全统计：拿一辆汽车来说，它的喇叭鸣声最高可达158分贝，足以致人耳聋；它排放的尾气有害颗粒约达10000余/立方厘米；每天有800余人丧生在车轮之下，

（教师小结学生的回答并因势利导，激发学生情感，这时候课堂气氛变的严肃起来，有的学生还发出惊讶地小心议论声）

师：听到这样一组组触目惊心的数字，你们在想什么？

生：我想如果汽车没有尾气没有污染那该多好呢？

生：我想有没有一种车是安全没有危险，没有噪音，没有尾气的呢？

师：是啊！我们大家都期待着更安全、更环保、更有利于人体健康的新车问世，那么未来的汽车会是什么样子呢？大屏幕出现课题《未来的汽车》

其实这个愿望同学们不难实现，你们看（多媒体展现虚拟电子邮箱）今天老师意外收到一封E-mail，里面说了些什么啊？你们想知道吗？好！（点击电子邮箱出现电子邮件。）学生自发读电子邮件的内容：（大屏幕显示邀请函内容）

学生自发读了起来：

尊敬的韩老师：

第八界汽车博览会兹定于5月18号在北京举行，欢迎您与贵校四名汽车小设计一同前往，参加未来汽车设计大赛，届时请带好未来汽车设计方案。

方案要求：设计一款新型美观、功能齐全、安全舒适、有利环保的未来汽车。

汽车设计大赛组委会

xx．3

师：每年的世界汽车博览大会是世界注目的，我们先去一睹为快吧！（大屏幕出示第七界博览会几款参展汽车，教师依据大屏幕的切换随即介绍）

大屏幕边出示汽车老师边简单解说：

旗舰加长型轿车：全长近8米，宽2.5米，超大的内部空间可宽松地坐10人，在车上就可以实现休息、娱乐和办公。安全，有特殊的防盗装置。

雷诺Ｆ xx方程式赛车 ，优美的车身曲线，尽显流利的动感线条；最佳的设计，绝对的安全。它最大的优势是无污染，可采用自动电能发动机，无噪音，无尾气。

……

师：这么难得的机会，同学们你们谁想去啊？（观学生急切的心情）唉！这可叫老师为难了，到底带谁去呢？谁来帮帮韩老师啊？

（学生提出公平竞争）

师：好！谁的设计好，老师就带谁去好吗？同学们可以采用不同的办法，不同的形式来参与设计。采用不同的方法来进行设计

大屏幕显示：画（标出设计思路）写（写出设计思路）说（依据实物进行现场演示）

（教师帮助学生组建未来汽车设计小组，可以以设计汽车的名称命名小组。）

这时候学生展开了合作讨论，兴致勃勃，有着浓厚的兴趣，

教师相机引导学生大胆设想以下方面：

（1）未来汽车的样式？

（2）未来汽车的功能怎样？

（3）未来汽车怎样体现环保？

（4）未来汽车怎样做到更安全？

（经过学生们热烈的讨论，他们发挥团队精神自主合作，自由地想象，交流各自的想法 ）

师：师：同学们，不，汽车设计师们，你们群策群力设计的未来汽车是什么样子的？快把它介绍给大家吧！其他同学可以充当小记者当场发问。

（这样答记者问的形式引起了学生浓厚的兴趣。）

学生汇报：

生：我们是绘画组，我们组用手中的画笔画出了我们心中未来的汽车（随即实物投影显示汽车的彩图）我们组设计的这部汽车是甲壳虫式的，样子很有趣，你们一看就会喜欢它。里面的功能可全了，有小冰箱小彩电，可视电话，一切都是小小的，适合身材矮小的人驾驶。很安全，很舒适。

师：同学们你们觉的他们设计的汽车好吗？

有的学生摇头，有的学生点头，教师随即引导：

师：对他们组的汽车小记者们还有什么疑问吗？

（教师引导学生依据邀请函中设计方案的要求进行评价或者现场置疑）

生问：（小记者）我很想问你这样小的汽车排出的尾气会不会污染环境呢？

生答：（答记者问）这个问题我们考虑到了，它排的是空气，不但对大气没有污染，而且还可以供我们呼吸呢！

（帮助学生理清思路，注重指导学生把话说具体，方法的指导。）

生问：那么你们的甲壳虫外形为什么要这样设计啊！

（小组成员互相补充完善。）

生答：因为我们感觉甲壳虫的样子很可爱，是流线型的设计，跑起来很快的，同学们，你们喜欢我们的甲壳虫吗？

众：喜欢！（学生自发的掌声）

师：不错，同学们都很喜欢你们组的汽车，看的出你们动了脑筋，重点从样式、功能、环保几个方面重点表现了汽车的特点。小建议：如果在安全舒适的角度说的再具体点就更好了。

（生点头）

师：还有谁想说说自己小组的设计啊！

生：我们组！?

（信心十足的拿着汽车模型演示）

生答：老师，我们组设计的汽车叫“变神！”

师问：（奇怪地）为什么起这样有趣的名字啊？

生答：我来回答老师的问题，因为它可以像变形金刚一样，遇到特殊的情况变化不同的样子。

生问：你说的特殊情况是指什么呢？

生答：我来解答，如果前方车辆太多，它就会变成 飞机飞起来，在天空中飞行；如果在天空中飞机很多的话，我们就按下这个变形按纽（边说边演示操作）

它就会变成潜水艇，潜入海底。反正没有它去不了的地方！

生问：我有个疑问，你们的汽车是变形的，会不会坏呢？

生答：它有自动检修装置啊！可以自己修好。

生问：你说没有它去不了的地方？如果是在沙漠呢？它怎么走？

生答：我已经说过了，是可以飞的！

生问：“变神号”安全吗？可以介绍一下它的安全装置吗？

生答：当然，它可以装6人是，用特殊材料制成，不怕撞击，不怕水火，绝对安全！

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汽车实习报告精品

从小到大，我们看过不少的范文，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。阅读范文还能够让自己加深对写作的了解，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“汽车实习报告精品”，仅供参考，欢迎大家阅读。

汽车实习报告【篇1】

有限公司进行参观认识实习。

一、实习目的

汽车厂的参观实习是教学与生产实际相结合的重要实践性环节。在参观实习过程中，可以培养学生观察问题、解决问题的能力和提高向生产实际学习的能力和方法。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。

通过参观实习，我们巩固并加深了对所学理论知识的理解，同时，我们的独立工作能力和劳动观念的加强起了重要的作用。

二、实习任务

综合地了解企业以及企业的生产过程和生产技术；较深入、详细地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关知识；了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的知识和运作过程。

专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升。

职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。

三、企业概况

1）一汽解放青岛汽车有限公司

一汽解放青岛汽车有限公司前身为一汽解放青岛汽车厂，是一汽解放汽车有限公司的全资子公司，国家大一型企业，拥有员工、一个全资子公司（上海浦东一汽青岛专用车厂），固定资产原值重型商用汽车，产品分普通载货车、自卸车、牵引车，厢式车和各种改装车、专用车几大类整车和底盘约千余个品种，形成了多品种、宽系列、强配置的产品结构。产品销往全国各地，并出口南非、伊朗、越南等天然气、纯电动等车型，企业竞争力不断增强。

2）中国重汽集团青岛重工公司

中国重汽集团青岛重工有限公司（原重汽集团专用汽车公司）是我国重型汽车龙头企业――中国重汽集团的全资子公司。公司始建于。下设青专部、海斗工程机械事业部、济南分公司、胶南分公司等单位。现有主要生产设备特种车搅拌车、环卫车、军用特种车和液压举升系统等产品均在行业中处于技术领先水平，其产品的出口量也位居行业前茅。按照中国重汽集团战略部署，20xx年公司开始进军工程机械领域，已研发生产了三大系列四个品种具有国内先进水平的“海斗”牌挖掘机，今年已实现小批量生产，并受到了用户的青睐。

3）潍柴动力股份有限公司

潍柴动力股份有限公司是由原潍坊柴油机厂联合境内外投资者设立的符合现代企业制度的企业，是中国第一家在香港h股上市，并回归内地实现a股再上市的企业，是中国最大的汽车零部件企业集团。公司三大业务板块（动力总成（发动机、变速箱、车桥）、商用车、汽车零部件），在国内各自细分市场均处于绝对优势地位。潍柴动力品牌在世界品牌价值实验室（worldbrandvaluelab）编制的商用车以及零部件三大业务板块。其中，发动机业务板块要打造成为全球领先、全系列、全领域动力提供商，建设百万台、千亿级绿色动力研发制造基地，产品排量涵盖工程机械、客车、船舶、游艇、发电、农用机械等各个领域。

4）福田雷沃重工股份有限公司

福田雷沃国际重工股份有限公司（简称福田雷沃重工）是一家以工程机械、农业装备、车辆为主体业务的大型产业装备制造企业，“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”。在国内市场，福田雷沃重工主导产品雷沃谷神联合收割机销量连续挖掘机、旋挖钻机为代表的雷沃工程机械业务高速、健康发展，市场竞争力持续攀升，成为行业内成长最快的品牌之一。

有限公司

台励福机器设备（青岛）有限公司创立于钻床、数控冲床、环保设备等产品制造及产品销售。。公司的主导产品“tailift”牌叉车及各类仓储机械广泛的应用于工矿企业、交通运输、物流搬运设备、仓储物流等行业的装卸及短距离搬运作业。

四、工作内容

1、安全教育在实习开始时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进行安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危险和潜在的危险等。

，将理论与实际进行了结合。

冲压、总装等车间进行参观实习，通过观察、车间工人和技术人员的讲解介绍，圆满完成了规定的实习内容。

在总装车间时我经常注意跟自己专业相关的东西。比如车架，他所使用的连接方式几乎全是焊接。根据焊缝的形状，应该是手工焊成的，而且焊逢周围飞溅比较多，推测所用到的焊接方法应该是二氧化碳气体保护焊，现在车架焊接方法一般是用这个。而车身的焊接大部分是使用点焊。车身使用的薄板金属材料非常适合用这种焊接方法。不过车身还使用了气体保护焊，可能是氩弧焊，也可能是混合气体保护焊。除了焊接这方面的，自己还会想一想有些特殊的汽车配件到底是怎么加工完成的。当然汽车的大部分配件都是由该公司的附属公司或者其他的生产汽车配件的公司向该公司提供的，这样既降低了成本又节省了时间，从而使公司的收入额大度幅度提高。

在潍柴动力公司参观实习的时候，我们曾参观过锻造车间，高速、低速发动机的总装车间。其中，让我印象最深就是锻造车间。锻造车间内有数台体积庞大模锻机（我们知道模锻有气模锻、胎膜锻等），其中有一胎膜锻机我注意观察了一下，它大概有3米高，4000t重，是一个真正的“大块头”。

重汽公司参观实习和福田雷沃公司的参观实习是最让我高兴的，之前只是对这两个公司有所耳闻，实习真的让我走进了这两家公司，我非常的高兴。不仅如此，这两家公司的车间工作环境相对较好，而且自动化程度相对较高。其中重汽公司主要生产自卸车、垃圾车、罐车、飞机牵引车等车辆及液压等车辆部件。罐车的罐体生产车间内，我们看见罐体主要是通过钢板弯折卷成柱状，然后焊接。罐顶一般由冲压成型并与罐体焊接形成罐。重汽生产的罐车一部分满足国内产品需求，另一部分则销往国外。福田雷沃生产的主要为农用机械（拖拉机），沃谷神收割机较为出名，并被大多数的人所熟知。雷沃谷神收割机是福田雷沃重工在已有开发联合收割机经验基础上，秉承领先的欧洲标准与技术，参考国内同类机型之特点，全面优化设计而成的专为中国用户度身订造的收割机产品。雷沃拖拉机雷沃拖拉机集欧洲标准与技术于一身，是福田雷沃重工面向全球市场开发的大功率轮式拖拉机。产品以配套齐全充分满足全球用户农田作业（深松、深耕、旋耕、播种、施肥、中耕、收割）的需求并兼顾运输作业。

五、工艺流程图

汽车工艺流程：冲压――焊装――涂装――总装

大体总装工艺：密封、汽车前后当、发动机总成、悬挂总成、排气管总成、油箱管路、发动机及仪表电路的接线、制动系统、车门安装、化学液体加注、车检等。

发动机工艺流程：安装曲轴――安装活塞连杆组――安装凸轮轴――安装气门组建――安装气缸盖――安装机油泵――安装飞轮壳――安装进、排气支管安装发动机附件。

下面我将就曲轴的安装、活塞连杆组的安装和凸轮轴的安装举例说一下安装的步骤及过程。

1.安装曲轴

如果止推垫片在第一道主轴颈的，先把正时齿轮及止推垫片装在曲轴轴颈上。准备好的带有汽缸套的气缸体倒置在工作台上，将各道主轴承上片放入轴承座内，并涂上清洁机油；将经动平衡的曲轴放在轴承内；将各带有下片的主轴承盖装在各自的轴承座上，按规定扭矩均匀地由中间向两端拧紧主轴承螺栓。每上紧一道轴承，转动曲轴几周，检查有无阻滞现象。再装入曲轴后油封，并上紧飞轮。

2.安装活塞连杆组

1）用活塞销将活塞和连杆组装在一起，注意前后。

2）安装活塞环：活塞环装入活塞环槽时，应注意活塞环的断面形状及安装方向。活塞环开口应相互错开。

3）将活塞连杆组装入汽缸：装入时注意安装方向，并在各配合表面涂上清洁机油，按规定扭矩拧紧连杆螺栓。每装好一道活塞连杆组后，转动曲轴，阻力应均匀，无阻滞现象，然后再继续安装其他的活塞连杆组。全部装好后，转动曲轴，阻力矩应符合技术规定。最后检查活塞顶与气缸体上平面的距离，符合规定。

止推突缘及正时齿轮装配在凸轮轴上。安装凸轮轴时，将各道轴颈涂上机油，装入凸轮轴轴承中，同时对准正时记号。拧紧固定螺栓，检查凸轮轴轴向间隙和正时齿轮啮合间隙。检查完毕后盖上正时时规盖。最后把气门挺柱，放入挺柱孔内。

六、生产设备

参观的五个工厂中其总装部分都采用流水线作业，正真地做到了“企业不养闲人”。流水线上每个人旁边都有一辆装有配件的小车，小车中有装配过程中应用到的零部件。每个工人都有自己特定的工作，这样既节省了时间又可以增加产量。五个工厂中潍柴新厂和福田雷沃的自动化程度比较高，台励福的自动化程度相对其他几个厂来说自动化程度最低。

七、操作规程要求

1.参观实习前要穿好实习服装，戴好实习的帽子，而且女同学的长发要纳入帽内。

2.专业人员讲解参观实习中应注意的安全知识，以及为确保安全我们应该做到的方面。

3.在专业人员的带领及讲解下参观工厂的生产车间，观看生产设备并简单的了解其工作原理。

4.在参观生产车间的过程中不能跨过“黄线”，如若车间有生产任务时，更要时刻注意脚下以及头顶上方，避免发生危险。

八、实习心得体会

白驹过隙，转眼到了开学的时间了，在实习的这天里感受颇多，收获也颇多。汽车厂、发动机厂经过这一段时间的实习，虽然每天都感觉很累，但很有价值，因为我学到了很多书本上学不到的东西，看到了书本上描绘不出来的场面。与在校时相比，我由一个不谙世事的学生成长为半个职业人，不敢妄谈成熟，但在心态上，自我感觉得到了极大的提升，工作上也应该有了很大的进步。

刚来车间参观实习时，我们怀着满腔热忱，却没有思考今后我们应该怎样投入工作，怎么去实现理想，怎么去适应社会，怎样让自己以后的生活变得更加的好。结果可想而知，如果我们以后进入社会、面对工作，我们将会面临茫然和无措。我开始思考，开始思考如何让所学变为所用，开始思考如何发挥自己的优势，如何弥补自己的不足。作为一个车辆工程的学生，忽视产品的结构和工艺，经过这段时间的车间参观实习，我们了解车辆或者换句话说我们机械设备的结构和工艺是不容忽视的，成本的约束，结构的可行性，我知道一条曲线是不能仅仅追求美，更要去兼顾加工的难易程度。

各个工厂参观实习是理论联系实际，学习技能的过程，也是良好工作作风的一个积累。对待工作要一丝不苟，严谨仔细。机械加工，一点误差就会造成干涉的后果，因此，在实践中积累经验。还有，无论大事小事，我都要求自己认真完成，这是对自己的修炼。虽然参观实习过程中，参观某些汽车厂的生产车间只是匆匆的走过，没有时间仔细看，但正如老师所说的那样，学习知识的方法是多种多样的，有没有学到知识不是在于外在的客观条件，而是学习知识的热情，只要找到方法并找付诸努力，我们就会收获更多。我相信，对自己负责就是收获！

汽车实习报告【篇2】

尊敬的XX领导：

一、实习背景及环境

转眼间，大四就开始了，为了巩固上学期汽车电子控制系统，汽车运用工程等专业课程及马上就要学习的汽车诊断，维修，服务等课程有初步认识了解学校为我们安排了从9月5号到26号在武汉中南汽车修配中心的3个星期时间的生产实习。

中南汽车修配厂具有近七十年的历史，是中国汽车保修设备行业协会，中国轻型汽车修理行业协会的常务理事，是上海大众桑塔纳，一汽捷达，武汉神龙汽车有限公司等生产厂的特约维修站，承接国内外各类轿车、吉普车、旅行车的维修和保养。该公司结合多年的修车实践，设计和生产了系列技术先进、新颖、实用的汽车保修设备。

我被安排在上海大众特约维修站的维修车间跟随一位师-父做副助手，主要维修帕萨特，波罗，高尔，桑塔纳，途安等车型。

二、实习目的及意义

1、通过生产实习加深对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。

修理工具。为以后走上工作岗位积累一定的知识与经验

3、开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程

深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

实践，使自己的动手能力得到提高。

三、实习内容及过程

(一)保养

不管是旧车还是新车，在使用一段时间后由于磨损老化等原因，就必须对汽车进行保养，以保持和恢复汽车的技术性能，保证汽车具有良好的使用性和可靠性，延长汽车的使用寿命。

根据德国原厂的要求，大众汽油车种每一年或每15，000公里(以先到者为准)作一次换油保养。每一年或每30，000公里(以先到者为准)作一次检查保养。单一般而言，每半年或每7，500公里作一定保养应较合理。

而对于新车要求的首次用电设备检查功能；目测安全气囊外表是否受损，检查安全带功能；用专用诊断设备VAG。制动油管以及底部保护层是否损坏，排气管是否泄漏，固定是否牢固；底盘螺栓，车轮固定螺栓按规定扭矩检查并紧固等。

前来做首次保养的车平均每天一台，师傅的效率也很高，快则不出一个小时搞定。

达到固定销、发动机盖/行礼箱盖铰链和锁扣功能并润滑；更换灰尘及花粉过滤器滤芯；目测变速箱/传动轴护套有无渗漏及损坏；检查制动盘、制动鼓及制动摩擦片厚度及磨损情况；检测轮胎/轮毂，轮胎磨损情况，校正轮胎气压等。

当达到30000Km时还要清洗节气门，清洁空气滤清器罩壳，更换滤芯，检查契型皮带，凸轮轴齿型皮带，发动机燃烧室和进气道积炭情况以及变速箱齿轮油液位等。60000Km后就要更换火花塞，燃油滤清器，自动变速器ATF油。

(二)发动机大修

在短短3周时间内一共大修过6台发动机，包括一台直列6缸4气门宝马发动机。整个过程分发动机解体，零件清洗更换，组装还原三步。

有以下技术要求：装配的零、部件和附件均应符合规定程序批准的制造或修理技术条件；发动机应按规定程序批准的装配技术条件进行装配，并装配齐全；装配后的发动机应按规定程序批准的工艺和技术条件进行冷、热磨合，拆减和清洗；起动运转稳定后，只允许正时齿轮、机油泵齿轮、喷油泵传动齿轮及气门脚有轻微均匀响声、不允许活塞销、连杆轴承、曲轴轴承有异响和活塞敲缸及其它异常响声；最大功率和最大转矩均不得低于原设计标定值的漏水、漏电现象，但润滑油、冷却水密封接合面处允许有不致形成滴状的浸渍

解体发动机完毕后，对零部件进行初步清洗，确定零部件维修和更换项目，确定可用、可维修部件，将需更换、外加工部件。缸体、曲轴、连杆、进气歧管、气门室盖、油底壳等不易腐蚀、变形部件，利用专用清洁剂加水配对后加热清洗，加热清洁完毕后，对加热清洗部件用高压水除去表面残留积碳和油垢。利用高压空气吹净水分，将曲轴、缸体等重要部位涂抹润滑油，避免锈蚀。

最后总成装复，进行装车，要对发动机进行热磨时间应在三小时以上，同时磨和过程中主修人员检查有无漏油、漏水、漏气。

大修过程中要注意：不能用含有腐蚀性溶剂的热水清洗铝质零件；安装前，要用发动机油或防蚀剂涂覆螺纹；紧定图轮轴缸盖等要用扭力扳手；组装时，应预先用专用油晶相互摩擦接触零件，以便于启动。

(三)自诊断系统

一般装有微处理器控制单元(ECU)的汽车，都具有故障自诊断系统。可以用它来对汽车内传动系统、控制系统备个部分工作状态进行自动检查和监测。当汽车出现故障时，装在仪表板上的故障指示灯就会闪亮以警告车主汽车可能出问题了，按一下按钮，故障代码(一般用二位或三位数字代表不同的故障)就在仪表板上显示出来。同时此故障信号将被存入存储器，判断汽车的故障所在。故障排除后，断开ECU的电源故障码就会被清除。汽车故障自诊断系统时刻监控着汽车的运行，哪怕是一个小小的螺钉松动了，也会反映出来，以便及时发现隐患，保证汽车的安全运行。

当微机工作正常时，通过诊断用程序检测输入信号的异常情况，再根据检测结果分为导致将被障碍的轻度故障、引起功能下降的故障以及重大故障等。并且将故障按重要性分类，预先编辑在程序中当微机本身发生故障时，则通过WDT进行重大故障分类。

有了自诊断系统，配合电脑自诊断仪检测故障就更方便快捷，特别是不明故障原因。仪器由一块带总线接口器和车系接口装置的主控线路板以及若干个硬件结构相同的子系统构成，操作界面犹如一台笔记本电脑，可检测电喷发动机、自动变速箱、防抱死刹车、安全气囊、自动空调、定速巡航、主动悬挂，动力转向、仪表板系统等等。然后根据屏幕显示得出故障所在。

(四)四轮定位

当车辆使用很长时间后，就会出现方向转向沉重、发抖、跑偏、不正、不归位或者轮胎单边磨损，波状磨损，块状磨损，偏磨等不正常磨损，以及用户驾驶时，车感漂浮、颠簸、摇摆等现象出现时，就应该考虑检查一下车轮定位值，进行四轮定位。简言之，保障汽车在行驶、转弯状况下的安全性、稳定性，轮胎安装是都有一定的倾斜度，以达到最佳行驶的效果

前轮定位包括主销后倾角、主销内倾角、前轮外倾角和前轮前束四个内容。后轮定位包括车轮外倾角和逐个后轮前束。在四轮定位仪的帮助下，首先升起车体，校正位置进行钢圈补偿，通过各种传感器分析出各个角的数值，通过扳手或液压杆等工具调剂悬架减震器定位螺钉以调整定位角到正常范围内。

(五)轮胎动平衡

汽车的车轮是由轮胎、轮毂组成的一个整体。但由于制造上的原因，使这个整体各部分的质量分布不可能非常均匀。当汽车车轮高速旋转起来后，就会形成动不平衡状态，造成车辆在行驶中车轮抖动、方向盘震动的现象。为了避免这种现象或是消除已经发生的这种现象，就要使车轮在动态情况下通过增加配重的方法，使车轮校正各边缘部分的平衡。这个校正的过程就是人们常说的动平衡。

首先要卸下车轮，并固定到多功能动平衡仪上，测量输入车轮外形相关参数，在动平衡仪的帮助下测定车轮的不平衡点，以及需要补偿的重量，然后在钢圈上添加相应的铅块进行补偿。

(六)常见故障

1、发动机启动后易熄火。检查防盗器，检测点火系电火花是否太弱，空燃比是否正确及进气压力大小。

2、发动机工作，起动机不工作。检查火化塞，供油体统是否供油，燃油含水量，进气压力，点火正时。

3、怠速时高时低。点火不良，空然比不正确，怠速调节阀电路有故障，进气有泄漏，检测发动机控制单元电压及点火正时。

4、转向有异响，前悬架平面轴承，球笼轴承，球笼轴承护套破损破损。

5、暴震。火化塞选用不正确，汽油辛烷值过低，缸内集炭，点火正时。

6、倒档响。倒档主动齿轮，惰轮损坏。

7、空调不制冷。空调冷凝器上异物灰尘过多，风扇运转不正常，压缩机传动带离合器打滑，缺氟。

8、发动机故障灯闪烁。一直亮时发动机本身问题，闪烁可能时燃油油品问题。

(七)其他

短短机油，研磨气门，轴瓦检修，传感器的检测更换，常见易损零件更换等等有了更深刻的认识和了解。

四、实习收获及总结

总的来说这次实习给了我两个方面的收获：工作环境的适应与社交；理论与实践的结合。

从以开始到维修车间，跟我本家的师傅的微笑就给了我实习的以个良好的开始，在整个实习过程中我除了几次特殊情况外，每天都按时上班、下班，经常参加早会，跟大多师傅相处比较融洽，

这次生产实习给了我个宝贵的人生经历，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。在实习中我的理论同实践进行真实地接触，思维和现实有了结合点。这些都对我的观念起着或潜移默化或震撼的作用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。但这短短的粗略的。

实习中也让我对自己的众多不足有了一个清洗的认识：做事不够踏实沉稳，社交能力有较大的提升空间，专业英语不够扎实。

在中南的实习让我看到了汽车行业发展的远大前景，从而也反映出了我国机械行业一片欣欣向荣的景象，这更加让我坚定了学好本专业知识的决心和信心，今后我一定会更加努力地学习，弥补各方面的不足，为日后的工作打下坚实的基础。

最后，我衷心的感谢领导和老师们为我们的实习做的工作和努力!

特此报告

XX

XXXX年XX月XX日

汽车实习报告【篇3】

零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。

一、实习目的

1.通过实行加深学生对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。

2.切身了解聊城汽车服务市场现状

修理工具。为将来工作打下基础。

深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

实践，使自己的动手能力得到提高。

二、实习内容：

这家公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，而且从国内、外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、atf自动循环清洗……等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。

拥有完善的维修服务流程，流程如下：

汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作：

清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准；轮毂轴承、转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。

检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。

汽车实习报告【篇4】

通过这将近半年的实习，我经历了很多、付出了很多，同时也收获了很多。俗话说付出就有回报，我相信我自己在这期间收获了很多值得我庆幸的事情。下面我就谈谈自己在这几乎半年的时间中的收获。 在劳动纪律方面我能够严格要求自己，切实的熟悉到纪律的重要性。自觉遵守xx公司的各项规章制度，做到严于律己，更多的体会到劳动纪律的重要性。由于有些人就是由于把这些劳动纪律不放在心上，终极导致发生严重的事故时却没有能力保护自己。所以在工作岗位上就要遵守劳动纪律，前人不会没有事规定这些纪律，正是前人的前车之鉴才给我们留下了这宝贵的财富。

安全意识方面我们知道自己的安全很重要，安全意识应该时时刻刻的在我们脑海里。就在实习这段时间我熟悉到了安全意识的重要性不仅要时时刻刻的在脑海里还要付诸实践。公司十分的注重安全意识的培训，在这期间各单位按照计划，结合本部分工作实际，制定本单位的培训计划，让员工认真执行，有计划、有资料、有实施、有记录、有总结，要真正的起到效果，进步职工安全意识和安全技能，确保我们的人身安全。从中我学到了很多，我们要注重安全意识的学习，更要把安全意识时时刻刻的挂在心上确保不会发生安全事故。

汽车实习报告【篇5】

生产实习报告

生产实习报告

专业：自动化 班级： 姓名：

学号：

指导老师：

一、实习目的

实践、尝试运用所学知识运用到实习过程的所见所闻，使自己的动脑，动手能力得到提高。

深化、巩固和充实、培养分析实际问题，解决实际问题的能力，提高个人综合素质，为以后踏上工作岗位奠定基础。

3)培养我们吃苦耐劳的精神，与人交际的能力，锻炼我们的意志，增强我们的责任感，集体荣誉感和团队合作精神，为以后更好的适应社会和企业的发展奠定基础。

二、实习地点

广西柳工机械股份有限公司

三、实习时间

20xx年11月30日至12月2日，共三天

四、实习地点简介

上汽通用五菱宝骏基地位于广西柳州汽车城内（鱼峰区宝骏大道，占地变型车及配套的发动机产品。

宝骏基地严格遵循通用汽车的全球制造体系和标准建设，工厂拥有国际领先的装配工艺和设备，突出环保、低碳、节能，成为符合通用全球

最高生产标准的绿色生产基地。宝骏基地整车工厂包含四大工艺车间（冲压、车身、涂装和总装），建成后具备产能40万辆/年。

宝骏基地发动机工厂项目总投资约美国、韩国、意大利等世界顶级设备供应商，按照通用全球标准建造而成。该项目采用柔性制造工艺及设备，生产与宝骏基地宝骏品牌旗下多款乘用车相配套的发动机，涉及1.0升至1.5升B-DOHC系列一代及二代产品，具备年产40万台发动机的能力；项目建成后将是世

界一流的发动机工厂，预计将于20xx年9月建成并投产。

宝骏基地配套的零部件园区位于汽车城东北部，距离上汽通用五菱宝骏基地整车工厂约电器件、钣金件、内外饰件四大功能模块布局。当前已有“德国大陆”、“联合汽车电子”、“延锋伟世通”等知名企业入驻。

宝骏基地配套辅助生活设施项目于休闲活动场所、体育活动中心、

餐饮娱乐中心、职工宿舍等，配套服务设施包括银行网点、超市、饮食店以及零售商店等。该项目的启动充分体现了企业以人为本的理念，项目将为广大员工营造良好的工作和生活环境，为广大员工积极投身公司未来的各项发展事业提供坚实后盾。

宝骏基地建成后，将以单独的体系来运营，它不仅可以很好满足上汽通用五菱未来乘用车发展要求；同时，也可使现有生产基地更专注于微车业务，使其低成本、高价值的运行模式得到更充分发挥，并有力促进上汽通用五菱乘用车体系

研发、制造、配套体系能力的全面提升，从而整体提升上汽通用五菱参与市场竞争的能力。

广西柳工机械股份有限公司（以下简称柳工）是中国制造业轮式装载机、履带式液压挖掘机、压路机、中大吨位叉车、路面机械产品如沥青摊铺机、平地机、铣刨机和路拌机，以及灵活多用的小型产品系列如滑移装载机和挖掘装载机等。

广西柳工机械股份有限公司（上市公司代码：系柳工集团核心企业之一，柳工集团前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”，始创于1958年。1993年，柳工集团以工程机械板块设立柳工工程机械股份有限公司，并在深交所上市。

柳工工程机械股份有限公司成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州，公司总部及下属控股子公司现有10000余名员工。20xx年，公司实现主营业务收入102亿元人民币，比上一年度增长11%，各类工程机械整机销量接近4万台，其中轮式装载机产品销量连年位居世界第二。

20xx年半年报发布时，柳工全年业务收入目标为150亿元，但随着三季度销量大增，尤其是第四季度新工程机械助力，柳工集团全年主营业务收入有望实现170亿元 。

柳工产品研发部门被评定为国家级的企业技术中心，建立了博士后工作站，拥有500多名工程技术人员从事产品设计及制造技术研究工作，使产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。一流的研发实力使公司研制出填补世界空白的高原型特种轮式装载机，荣获20xx年度国家科技进步奖二等奖；另外，柳工装载机系列产品在业

内率先通过 “CE”安全认证并达到欧III、Tier3排放标准，已获取欧洲和北美市场准入，直接销往发达国家市场，赢得高端客户的认可。公司在国际市场的知名度和竞争力也不断提升，20xx年实现国际市场销售收入6732万美元。

通过二十世纪九十年代及近年的大规模技术改造，公司配置了诸如机器人自动焊接线、树脂砂工艺铸造生产线、大型加工中心等一批世界水平的生产设备，并通过三位一体的ISO管理体系（质量、环境、职业健康安全）持续优化业务流程，使柳工产品享有高品质、高可靠性、高效率的美誉。柳工各类产品先后荣获国家级和原机械部十余项荣誉，“柳工”牌装载机于20xx年荣获“中国名牌产品”称号。20xx年，公司获中国质量协会颁发年度“全国质量奖提名奖”。

汽车实习报告【篇6】

我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，安全度，配置上都有很大提高。近年来商用汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“小型客车、重卡、厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫，希望这篇实习报告可以供大家参考。

顶轮胎、把展场上的汽车分类管理。刚开始做这项工作是很慢的，要熟悉车型，牢记车的配置，上牌吨位，车厢尺寸，驾驶室的宽窄，因为作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了解还学习更多的知识，因为它更加的接近实际，更加贴近生活的需要，我们做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它更加具有挑战性，更加具有难度。在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。

销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实更多的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些是准备上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车，在实习的产品知识的培训，我们一起去的学生只有我是学汽车的，所以在培训的时候我还是感觉很轻松的，培训我们的经理也都非常的耐心细心，还要我们做产品的对比，上去做汇报，主要都是去了解车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们场上的车做对比，为什么人家的车好卖，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。

汽车销售流程:

1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

4. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

5. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有顺其自然的感觉。

汽车实习报告【篇7】

林艺两位老师的带领下，我们信息进行了归纳整理，做了如下实习报告总结。

一．两家“4S”汽车销售公司简介

（一）湖北三环海通汽车有限公司

湖北三环海通汽车有限公司是上海通用汽车有限公司授权，由三环集团销售公司投资兴建的“四位一体”别克汽车专卖店，注册资本八百万元。公司地处工作室、维修车间、车库四个部分组成。现有员工61人，其中专业销售和技术人员53，管理人员8人。

当我们走进宽阔的销售大厅，便感受到了浓浓的圣诞的节日气息。高挂在大厅顶部的具有中国民族特色的风筝给人以美好的视觉享受，并给人以亲切自然的感受，一下拉近了大家与公司之间的距离。销售大厅播放着优美而舒缓的背景音乐，使顾客在参观欣赏各款汽车时倍感轻松、舒畅，这是值得众多专营店借鉴的。大厅的陈列，面对产品的主推区，围绕四面的分别是特展区、推荐区、接待台、顾客休息区和儿童游乐区。

三环海通汽车销售有限公司坚持顾客至上的原则，

以优质的专业顾问式销售服务，体贴周到的售后维修并通过购车、上牌、保险、维修保养、车辆定损索赔等“一条龙服务”，、GL8等四款车型。

武汉三环海通公司维修服务、配件供给、信息反馈都达到一流的标准和水平。“合格的产品、满意的服务、不断的进取、更好的奉献”成为公司的宗旨。其服务的主要内容有： 配件价格、工时透明：配件、服务工时明码标价；封闭式配件运作体系，所有配件确保原厂供应，价格具有竞争力。快速保养通道：采用预约制度，提高工作效率及服务质量；专设保养工位，保证快速接待；规定时间内完成常规保修保养车辆工作。

一对一顾问式服务：维修保养前，度身定制“爱车计划”，详细解释维修内容及费用支出；维修后，主动出示替换配件。

两年或四万公里质量担保：所有新车提供两年或四万公里质量担保，即

灵活的付款方式：为了方便顾客公司提供多种灵活的付款方式——存折或刷卡，解除顾客携带大量现金的烦恼。

售车一条龙服务：在顾客购车后，公司可代办验车，上牌照，一切手续均由公司一条龙服务人员为顾客办理，使顾客轻松拥有爱车。

个性装饰、扮靓爱车：专门设立汽车精品部，可根据顾客的需求，提供个性化汽车装饰服务，价格优，质量佳。各种装饰品种齐全、专业的装饰人员、技术娴熟。一般性装饰可在3个小时内完成，方便快捷。

主动式关怀服务：购车三天、一周及一个月内电话关怀，解答顾客在使用中的各种疑问，定期提醒顾客维修保养。利用现代化计算机辅助管理系统，建立完备的顾客档案，随时提供咨询服务。

分期购车、轻松拥有：可办理分期购车业务，最低首付10%，让顾客轻松拥有爱车。

（二）湖北三环劲通汽车有限公司

湖北三环劲通汽车有限公司是由三环集团控股的，在湖北建立的首家品牌专营店，独家代理东风日产系列汽车产品。

专营店用全透明玻璃材料作专营店门面设计，以方便往来人群直观地观看店内的汽车产品陈列以及员工的工作活动。进入店内，浓烈、和谐的圣诞气息迎面而来，面前一棵巨大的圣诞树和玻璃窗上喷绘的圣诞祝词给顾客温馨亲切的感觉。五辆汽车展览品以、实用的郑州日产皮卡和粗犷豪放的PALADIN（帕拉丁）等车型。

汽车实习报告【篇8】

一、实习目的与要求

(一)拆装实习目的

⒈ 巩固和加强汽车构造和原理课程的理论知识，为后续课程的学习奠定必要的基础。

⒉ 使学生掌握汽车总成、各零部件及其相互间的连接关系、拆装方法和步骤及注意事项;

⒊ 学习正确使用拆装设备、工具、量具的方法;

⒋ 了解安全操作常识，熟悉零部件拆装后的正确放置、分类及清洗方法，培养良好的工作和生产习惯。

⒌ 锻炼和培养学生的动手能力。

(二)实习操作要求

⒈ 严格遵守安全操作规程，杜绝安全事故的发生。

⒉ 独立完成各机构、总成、机件的拆装，掌握它们相互间的装配关系，掌握正确的拆装方法。

⒊ 熟悉各部件名称、作用和结构特点。了解机件的性能、制造加工方法。

⒋ 掌握关键零部件测绘方法。

⒌ 学会判断、分析、处理常见故障及正确使用各种拆装设备、工具、量具。

⒍ 严格按照技术要求拆装，注意零部件拆装顺序、每个螺栓的紧固力矩及装配间隙的调整等。

7、听从实习指导教师的安排，不要随意开动设备，以免发生意外。

8、实习中不迟到早退，不得无故缺勤。有事要请假。

9、爱护设备和工具。损坏或丢失工具要赔偿。

实习完毕，学生应帮助指导教师清点工具，打扫工作场地。

(三)拆装实习意义

1、通过拆装实习，巩固和加强理论知识的学习，巩固和加强《汽车构造》和《汽车理论》的理论知识，为专业课后续课程的学习奠定必要的基础;

分类及清洗方法，培养文明生产的良好习惯;

3、懂得并能正确地使量具及专门工具;

4、锻炼和培养学生的动手能力，有利于培养团队合作精神。

二、实习内容

掌握汽车的传动系统、行驶系统、制动系统、转向系统和制动系统中各主要零部件的工作原理，以及它们的拆卸、装配和调整方面的操作。

(一)主减速器及差速器的拆装

本次实习所使用的汽车配件是CAEQ差速器的拆卸、清洗和装配。拆装主减速器，分析其结构原理，拆装锥形齿轮差速器，分析其作用原理。具体步骤如下：

锥齿轮轴承座，拆下主动双曲线齿轮。第三步：拆下从动双曲线齿轮轴承盖，卸下从动双曲线齿轮总成，旋下差速器壳螺丝分解差速器。

2、观察和清洗：仔细观察各零部件的结构特点，熟悉各零部件的名称和作用。分析其结构原理和调整部位，锥形齿轮差速器，分析其作用原理。对所有零部件进行清洗。

从动锥齿轮的啮合间隙和啮合印痕。第四步：安装主动双曲线齿轮连接凸缘，将主减速器总成同桥壳安装在一起，插上半轴。

(二)变速器的拆装

本次实习对象是一个汽车五挡变速器。实习的目的是了解变速器操纵机构的结构特点和观察变速器的安装位置以及与发动机的联结关系。掌握锁销式惯性同步器的工作原理，了解其结构特点。实习的内容是根据汽车五挡变速器结构的工作要求，进行五挡变速器的拆卸，清洗，装配。

(三)离合器的拆装

了解周布弹簧式、膜片弹簧式离合器的结构特点，分析其结构原理。

1、离合器的拆卸

(平衡块上打上记号，以便原位装复。

(分离杆、分离杆支承弹簧、分离杆调整螺钉与浮动销及压盘弹簧等，离合器盖及压盘总成全部分解

2、观察 :

仔细观察各零部件的结构特点，熟悉各零部件的名称和作用。

3、离合器的装配

(1)清洗所有零部件

(分离杆调整螺钉、浮动销、分离杆、摆动块、分离杆支承弹簧，扣上离合器盖(对正记号)，对压具施加压力，在分离杆调整螺钉的端头上拧上调整螺母，装上四组传动钢片与压盘上的固定螺栓。最后松开压具。

(3)拧紧锁紧螺母

(4)将调整好的离合器盖及压盘总成，从动盘总成按飞轮上的定位销孔进行装配，并用螺栓紧固。

(四)悬架和车轮的拆装

本次实习所使用的汽车配件是悬架和车轮。实习的内容是根据汽车悬架和车轮结构的工作要求，进行悬架和车轮的拆卸，清洗，装配。了解它们的工作原理和作用，最后将清洗干净的零部件按顺序安装回各自的位置上。

(五)制动器的拆装

本次实习所使用的汽车配件是机械式制动器和液压式制动器。实习的目的是了解机械式制动系和液压制动系的主要工作部件的构造和原理，观察制动器，分析其结构型式，了解其调节方法。首先拆下汽车机制动器，将它们分解，观察各个零部件的特点：理解它们各自的工作原理和作用，用柴油清洗各个零部件，最后将清洗干净的零部件按顺序安装回各自的位置上。

(六)转向系的拆装

本次实习所使用的是对转向器进行拆装。实习的内容是根据转向器的工作要求，进行转向器的拆卸，清洗，装配。首先拆下汽车机转向器，将它们分解，观察各个零部件的特点：理解它们各自的工作原理和作用，用柴油清洗各个零部件，最后将清洗干净的零部件按顺序安装回各自的位置上。

三、实习结果

1底盘拆装的注意事项。

注意拆卸零件时零件的放置,拆装顺序和拆装方法;注意人身和机件的安全，不了解的先了解后动手;严格按技术规范、操作工艺要求进行拆装;在拆装机件时，应弄清是否可拆部位，不能强行拆卸，拆下的零件应按一定顺序放置;装配时应先将零部件用规定的清洗液清洗干净,并按规定对需加润滑油零件加注润滑油。

分析常见的故障现象及原因。图1 周布弹簧离合器

周布弹簧离合器是采用若干个螺旋弹簧压紧并沿着从动盘圆周作同心圆布置的离合器。是摩擦离合器的一种。压盘、分离杠杆及螺旋弹簧均装在离合器盖内，组成离合器盖的总成。飞轮作为离合器的一个主动摩擦面，而另一个主动摩擦面为压盘。

周布弹簧离合器常见的故障现象及原因：

(1)离合器打滑

故障现象：汽车在起步时，离合器踏板抬得很高才能勉强起步;行驶中加速时，车速却不能随之提高。这些都属离合器打滑现象。其主要原因是离合器摩擦片沾有油污而打滑。

(2)离合器分离不彻底，挂挡困难

故障现象：发动机怠速运转时，离合器踏板虽已踩到底，但挂挡困难，变速齿轮有撞击声。勉强挂上挡后，尚未放松离合器踏板，汽车已行驶或熄火。主要原因是离合器踏板自由行程可能过大导致的。

(3)离合器接合时抖动

故障现象：当离合器按正常操作平缓地接合时，汽车不是逐渐而平滑地增加速度，而是间断起步，甚至使汽车产生抖动，直至离合器完全接合。主要原因是主、从动盘间压力分布不均，离合器的压紧弹簧力不均匀。

3周布弹簧离合器和膜片弹簧离合器的异同及其使用场合

膜片弹簧离合器采用膜片弹簧作为压紧弹簧。分为推式膜片弹簧离合器和拉式膜片弹簧离合器。其结构由离合器盖及压盘总成、离合器从动盘总成、离合器分离轴承和飞轮组成。

其特点：膜片弹簧离合器转矩容量大且较稳定;操纵轻便;结构简单且较紧凑;散热通风性能好;摩擦片的使用寿命长。膜片弹簧的安装位置对离合器的旋转轴线是完全对称的，因此它的压紧力不会受离心力的影响，很适于高速旋转。并且制造膜片弹簧的工艺水平不断提高，因而这种离合器在汽车上用的越来越多。

周布弹簧离合器是采用若干个螺旋弹簧压紧并沿着从动盘圆周分布的离合器。

周布弹簧离合器目前主要用在商用载重汽车上，结构上，螺旋弹簧沿着压盘的圆周作同心圆布置。压盘、分离杠杆及螺旋弹簧均装在离合器盖内，组成离合器盖总成。飞轮作为离合器的一个主动摩擦面，而另一个主动摩擦面为压盘。

其特点：周布弹簧离合器所用的螺旋弹簧是线性的，当摩擦片磨损后，弹簧伸长，压紧力下降，这对离合器可靠传扭是很不利的。为此，可改用组合周置螺旋弹簧的结构，在大弹簧的里面放一个弹簧，两者旋转相反，弹簧刚度也不一样。为了保证摩擦片上压力分布尽量均匀，压簧的数目不应太少，且要随摩擦片直径的增大而增多，有时甚至布置成两排。

分析常见的故障现象及原因。图 2 单级主减速器

汽车主减速的功用是将输入的转矩增大并相应降低转速，以及当发动机纵置时还具有改变转矩旋转方向的作用。它是依靠齿数少的齿轮带动齿数多的齿轮来实现减速。目前，对于轿车和一般轻，中型货车，采用单级主减速器就可以满足动力要求。他具有结构简单、体积小，质量小和传动效率高等优点!

主减速器是采用单级双曲线齿轮传动，运转平稳，噪音小。但由于该种减速器承受的负荷较大，若使用维修不当，就会造成早期磨损，缩短其使用寿命。

其常见故障、原因：

1.油封漏油 其原因是：油封失效，或是拆装油封方法不对，导致油封损坏而漏油。 2.主减速器齿轮过早磨损造成齿轮过早磨损的原因是所用润滑油规格不对或因其它原因造成的润滑不良。汽车主减速器齿轮在工作时，由于其传动特点所致，齿间不仅有滚动，而且还有纵向滑移，使齿面间压力加大，不易形成良好的润滑油膜，如果不按规定加注油膜强度高的双曲线齿轮油，就不能保证齿轮的正常润滑，致使齿轮使用寿命缩短。

四、心得体会

通过这两周的实习使我懂得了学的知识必须于实际相结合。在这次实习中通过亲自动手发现问题解决问题，使我们学到很多书本上学不到的东西，多多少少的使我们加深了对课本知识的了解。这次拆装实习不仅把理论和实践紧密的结合起来，而且还加深了对汽车组成、结构、部件的工作原理的了解，也初步掌握了拆装的基本要求和一般的工艺线路，同时也加深了对工具的使用和了解。在实习期间，自己的动手能力的提高，由于平时是难得有自己动手的机会，因此这方面的动手能力差，这次实习正好锻炼了我们的这个能力,提高自己的动手能力。虽然在实习中经常遇到很多棘手的问题，但是通过老师的讲解和同学的帮忙这些问题都得到了解决。

拆装实习中我们每天都有很大收获。首先，对汽车有了整体的而且是比较深刻的认识。以前在《汽车构造》和《汽车理论》所说的零件只知道它大概的用途，不知道它是什么样的、在什么位置，但是在这次实习中像这样的问题都得到了解决!比如说：什么零件在什么位置、应用什么样的工具去拆装、以及拆装时的顺序。其次是对汽车“四大系统”中的.变速器，离合器，制动器等的工作原理及内部构造有了深刻的认识。使自己的理论知识紧密的和课本的知识连接起来。

在拆装过程中使我懂得了团队合作的重要性。拆装工作不是一个人的事情，也是一个人无法完成的，通过与他人的合作可以取长补短使自己学的更多的知识，并且使工作变的事半功倍。团队精神，互帮互助，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

汽车实习报告【篇9】

零部件供应、售后服务、维修以设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，还拥有先进的进口检测仪器：x点火测试仪等，及使用于维修业务的计算机网络。

一、实习目的

1.通过实行加深学生对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。

2.切身了解山东汽车服务市场现状

维修工具。为将来工作打下基础。

深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

实践，使自己的动手能力得到提高。

二、实习内容：

这家企业不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，而且从国内、外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、atf自动循环清洗……等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。

拥有完善的维修服务流程，流程如下：

（一）汽车保养

汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作：

清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准；轮毂轴承、转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。

检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。

机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐……若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，一般x（=换油公里数。

汽车换机油的五个步骤：

(1)．正确选用润滑油的质量级别和粘度级别。

(压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。

(3)．换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拆下放油螺丝放出旧油，用专用工具拧下旧滤清器。有条件时应对发动机进行清洗以便彻底清洗掉发动机内的油泥和胶质。

(破损等要及时更换。装配滤芯时应将滤芯内灌满干净润滑油，并将密封圈上涂抹润滑油，以防止在安装时造成损坏。

(机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝，按要求往发动机曲轴箱内加注一定量的新润滑油，油尺、油面应在上下刻线之间，装好油尺、拧紧加油口盖，启动发动机快速转动几分钟，检查油压是否正常、有无漏油现象，如有异常应及时停机检查排除。机油切不可加得过多或过少，过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，燃油消耗增加。过少会造成油压太低、润滑不良等后果。

汽车保养除了换机油外，还要用电脑检测仪检查车各个电控部件是否正常。查看发动机机油液位，发动机冷冻液液位，自动变速器润滑油液位，（手动变速器润滑油，由于结构不同不需查看）刹车油油位，动力转向润滑油油位和轮胎气压。谈到轮胎气压，很多车主看到车轮很扁，以为气压不足，而给汽车车胎打气，直至不扁。实际上这是错的。太高的轮胎气压，造成轮胎过早磨损，在高速公路行驶时，容易发生爆胎，十分危险。轮胎气压太低也不好，最好按各车的标准，可查随车手册或驾驶员车门侧边的说明标签。

汽车制动液检查与更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液，必要时需更换。制动液在使用一定时间后，会出现沸点降低、污染及不同程度的氧化变质，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在使用合成型制动液等类型。合成型制动液具备很多优点被普遍使用。

此外，在更换制动液时应使用专业更换设备，这样更换制动液更彻底，不残留杂质，避免出现气阻，并能有效避免人工更换制动液常出现的问题。如制动发软、放液（气）阀的损坏。

1、发动机火花塞的更换

虽说在时间和行驶里程上没有更换机油要求得严格。但如果长时间不更换火花塞，也会影响发动机工作及寿命。火花塞一般分为两种，一种是普通型，这种火花塞使用寿命是两年或四万八千公里。另一种铂金火花塞，这种火花塞由于使用了铂金材料，因此寿命可达十二万公里或五年。大多数汽车的火花塞可以自己更换，尤其是四缸发动机更为容易。全世界的家用小汽车火花塞只有两种尺寸，你如果想自己更换火花塞，可到autozone或autoparts等汽车零部件商店，报上你汽车的年代及型号，购买和你汽车匹配的火花塞，然后向服务生借用更换火花塞的工具便可自己更换。

2、装肇事车

车身变形严重的肇事车，机修师傅都要把其发动机、仪表盘、座椅、车桥等部件拆下来，经钣金师傅将车身修正后在装上去。在我实习期间正好我们组就装了一辆轿车。下面我简单叙述一下其装配的步骤：

(固定发动机

（2）v6发动机是由四颗螺栓经减振块固联在车架上的。为了防止因车祸使车架变形，车架上的螺栓孔有多个，这样更能够把发动机合适地固定在车架上。

（3）装变速器操纵杆等发动机部件：固定好发动机后就可以把变速器操纵杆连接到发动机变速箱上。离合器也可以固定在摩擦片推杆上，把车架底部排气管与发动机气管相连接好。

安装龙门架、保险杠

（4）在龙门架上装发动机和空调散热百叶窗以及冷却油管散热管总成。把龙门架固定在发动机前面，再装上保险杠。

装空调鼓风机和转向助力泵

装半轴

（。

（6）装转向系

将方向控制器总成装在车厢周围，其通过万向节与转向拉杆连接。最后将方向盘调好位置固定在方向控制器总成上。

（7）布线

现在越高档的车，其电控部分越复杂，传感器越多，其线路非常繁多。在安装时要特别注意其走向和每条线束的用途。否则就会出现线束太短或过长等问题。这要求修车师傅对车的线路走向要非常熟悉。在接插线合时要特别注意观察对接两个插头孔的大小、孔位、颜色等特征。因为为了减小修车师傅的工作难度，不同用途的线束的特征都有区别。

（8）安装雨刮器总成

在装雨刮器总成时要先把中控电脑板合拆下来，否则就会因为位置空间不够很难装进去。对于肇事车，要把车架上固定雨刮器的两个螺栓孔调好，否则雨刮器装上去后运行时会有异响。

汽车实习报告【篇10】

领路人汽车装潢用品有限公司是一家现代化新型公司，公司坐落于以“小商品的海洋，购物者的天堂”闻名而著称的商业繁华都市——中国义乌，汽车装潢实习报告。主要经营范围包括汽车装饰用品、布艺玩具、布艺日用品。“领路人”顾名思义有它独特的用意：我们坚信我们的消费者是尊贵的，他在他的领域内、在我们的心目中就是一个领路人；同时我们也坚信领路人的总部和各级合作商的团队在行业内必将成为领路人。我们本着品质过硬，设计领先，服务一流的宗旨，扎扎实实做事的作风，满足各个“领路人”的需求。

领路人的宗旨：品质过硬、设计领先、服务一流。

领路人的远景：成为布艺行业内的领路人。

领路人的价值观：诚信、本分、求实、创新。

领路人的品牌定位：行业内的一流品牌。

领路人的信念：相信自己、奋斗成就未来！

领路人的承诺：以品质换取您的肯定；以服务换取您的微笑！

领路人的中长期目标：

3—5年内在全国开设100—200家店中店、专卖店、专柜。

国内销售量及外贸销量居同行业之首位。

市场占有率为同行业所有品牌市场容量之首。

5-8年使其“领路人”品牌发展为“中国著名商标”。

8-10年内进入“中国民营企业500强”强势行列。

成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验，实习报告《汽车装潢实习报告》。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体悟了什么。在生命的短暂与存在的永恒之间锻造了自我，拥有真正的价值和真实的幸福。暑假社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。

这是迈入大学校门后的第一个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这一年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，所以作为一名大学院校学生的'我，在这个暑期中进行了一次实践活动。

这次社会实践带给我的不仅仅是学习的机会，同时也让我懂得一个人只要有毅力、有心，任何事情都是简单却值得的！人人都对知识有渴求、对富裕有的渴望。但你要认识自己的社会位置，明确自己的历史使命，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备。感谢我的指导老师在我实习过程中所给的一系列帮助，衷心得向您说一声：谢谢。

汽车实习报告【篇11】

使用的设备和材料：

抛光机、粗蜡、细蜡、镜面蜡、水晶蜡、砂纸、毛巾、围裙等。 实训步骤：

1、 先把发动机盖清洗干净

2、 看着发动机盖，判断划痕种类：发丝划痕和深度划痕

二分之一重叠的方法打磨，最后再把镜面蜡涂在发动机盖的划痕处，用抛光机打磨到没有为止；

4、 深度划痕的处理方法：先在划痕处洒上水，用砂纸米字形研磨划痕，研磨到深度划痕变成发丝划痕，然后再根据发丝划痕的处理方法来处理。

5、 手工上水晶蜡的方法：把发动机盖洗干净，用海绵蘸上水晶蜡，

沿着一个方向打圈，在下一行中的打圈中，要与上面的一行重叠二分之一，涂抹完成之后，等待15至20分钟再把水晶蜡擦干净。

抛光打蜡的注意事项：

1、打蜡时一定要擦干车身，不能有水。

2、打蜡作业环境要清洁，灰尘要尽可能的少，有良好通风过滤装

3、应在阴凉处给汽车打蜡。

4、打蜡时，手工海绵及打蜡机海绵运行应作直线往复运动，防止由于涂层不均造成强烈的环状漫射。

5、抛光时应遵循先上蜡的先抛光。

6、抛光作业要待上蜡完成后在规定时间内进行。

7、打蜡结束后，设备及用品要作清洁处理，妥善保存。

8、要掌握好打蜡间隔时间，车身漆面若无光滑感，就应该进行再次打蜡。

实训体会：

今天上午的两节课是汽车美容实训课，刚开始老师拿了一幅发动机盖放在桌子上，老师把发动机盖洗干净后，开始叫我们分别那些是发丝划痕、那些是深度划痕，由于我们是第一次接触，所以我们那一组的同学都是凭着感觉来判断那些是发丝划痕、那些是深度划痕，结果我们都判断错了，老师告诉我们：划痕根据不同的程度，分为发丝划痕、

深度划痕等程度，划痕的程度不同，处理的方法也不一样；之后老师分别示范了发丝划痕和深度划痕的处理方法和各种蜡的使用方法，老师示范完了之后，然后让每一个同学都操作一遍，轮到我的时候我非常兴奋，因为我知道，这正是检验和锻炼自己的绝好机会，也可以真实体验抛光的效果，我开始按照老师教的方法操作，但是问题很快就来了，在打磨划痕的时候，我打磨了很多遍，划痕还是跟原来的差不多一样，我去问了同学才知道，打磨的时候不能放水去打磨，我把水擦干之后，重新涂上粗蜡，在用抛光机抛光，抛光几次之后划痕就不见了，有了这次的教训，然后我在手工上水晶蜡的时候变的格外小心，我先把发动机盖擦干净，用海绵蘸上水晶蜡慢慢地沿着一个方向打圈涂抹，之后把水晶蜡擦干净，这次在手工涂抹水晶蜡的过程中，然后因为先问了一下老师，再加上我的细心，所以没有出现什么问题，虽然这次的实训课有点短，在操作的过程之中也出现了一些问题，但总的来说，今天的实训让我收获不少，既锻炼了自己的动手能力又积累了经验，希望以后能有更多这样的实训机会。

汽车实习报告【篇12】

一、实习目的与要求

（一）拆装实习目的

⒈ 巩固和加强汽车构造和原理课程的理论知识，为后续课程的学习奠定必要的基础。

⒉ 使学生掌握汽车总成、各零部件及其相互间的连接关系、拆装方法和步骤及注意事项；

⒊ 学习正确使用拆装设备、工具、量具的方法；

⒋ 了解安全操作常识，熟悉零部件拆装后的正确放置、分类及清洗方法，培养良好的工作和生产习惯。

⒌ 锻炼和培养学生的动手能力。

（二）实习操作要求

⒈ 严格遵守安全操作规程，杜绝安全事故的发生。

⒉ 独立完成各机构、总成、机件的拆装，掌握它们相互间的装配关系，掌握正确的拆装方法。

⒊ 熟悉各部件名称、作用和结构特点。了解机件的性能、制造加工方法。

⒋ 掌握关键零部件测绘方法。

⒌ 学会判断、分析、处理常见故障及正确使用各种拆装设备、工具、量具。

⒍ 严格按照技术要求拆装，注意零部件拆装顺序、每个螺栓的紧固力矩及装配间隙的调整等。

7、听从实习指导教师的安排，不要随意开动设备，以免发生意外。

8、实习中不迟到早退，不得无故缺勤。有事要请假。

9、爱护设备和工具。损坏或丢失工具要赔偿。

实习完毕，学生应帮助指导教师清点工具，打扫工作场地。

（三）拆装实习意义

1、通过拆装实习，巩固和加强理论知识的学习，巩固和加强《汽车构造》和《汽车理论》的理论知识，为专业课后续课程的学习奠定必要的基础；

分类及清洗方法，培养文明生产的良好习惯；

3、懂得并能正确地使量具及专门工具；

4、锻炼和培养学生的动手能力，有利于培养团队合作精神。

二、实习内容

掌握汽车的传动系统、行驶系统、制动系统、转向系统和制动系统中各主要零部件的工作原理，以及它们的拆卸、装配和调整方面的操作。

(一)发动机的拆装

1先按要求拆下化油器，由于时间原因，对化油器内部零件没有进行拆装，然后卸下分电器等外部零部件，拆下电动机和发电机等组件。然后拆下进，排气只管，卸下气缸罩，然后把两侧的汽油泵以及节温器，这样发动机外部组件基本拆卸完毕。

然后按如下要求拆卸机体组件

（1)拆下气缸盖13固定螺钉，注意螺钉应从两端向中间交叉旋松，并且分3次才卸下螺钉。（2)抬下气缸盖。

（3)取下气缸垫，注意气缸垫的安装朝向。

（4)旋松油底壳20的放油螺钉，放出油底壳内机油。

（5)翻转发动机，拆卸油底壳固定螺钉(注意螺钉也应从两端向中间旋松)。拆下油底壳和油底壳密封垫。

（机油泵链轮和机油泵。

2、拆卸发动机活塞连杆组

（4缸活塞处于下止点。

（4缸的连杆的紧固螺母，去下连杆轴承盖，注意连杆配对记号，并按顺序放好。

（4缸的活塞连杆组件，用手在气缸出口接住并取出活塞连杆组件，注意活塞安装方向。

（4)将连杆轴承盖，连杆螺栓，螺母按原位置装回，不同缸的连杆不能互相调换。

（3缸的活塞连杆组。

3、拆卸发动机曲轴飞轮组

（1)旋松飞轮紧固螺钉，拆卸飞轮，飞轮比较重，拆卸时注意安全。

（2)拆卸曲轴前端和后端密封凸缘及油封。

（3)按课本要求所示从两端到中间旋松曲轴主轴承盖紧固螺钉，并注意主轴承盖的装配记号与朝向，不同缸的主轴承盖及轴瓦不能互相调换。

（4)抬下曲轴，再将主轴承盖及垫片按原位装回，并将固定螺钉拧入少许。注意曲轴推力轴承的定位及开口的安装方向。

4发动机零部件清洗

（气缸盖及活塞积炭。

（2)在专用油池中清洗发动机零部件，尤其是活塞连杆组件和曲轴飞轮组件。

5、发动机总体安装

（1)按照发动机拆卸的相反顺序安装所有零部件。

（2)安装注意事项如下：

1.安装活塞连杆组件和曲轴飞轮组件时，应该特别注意互相配合运动表面的高度清洁，并于装配时在相互配合的运动表面上涂抹机油。

2.各配对的零部件不能相互调换，安装方向也应该正确。

3.各零部件应按规定力矩和方法拧紧，并且按两到三次拧紧。

4.活塞连杆组件装入气缸前，应使用专用工具将活塞环夹紧，再用锤子木柄将活塞组件推入气缸。

5.安装正时齿轮带时，应注意使曲轴正时齿形带轮位置与机体记号对齐并与凸轮轴正时齿形带轮的位置配合正确。

（二）主减速器及差速器的拆装

本次实习所使用的汽车配件是CAEQ差速器的拆卸、清洗和装配。拆装主减速器，分析其结构原理，拆装锥形齿轮差速器，分析其作用原理。具体步骤如下：

锥齿轮轴承座，拆下主动双曲线齿轮。第三步：拆下从动双曲线齿轮轴承盖，卸下从动双曲线齿轮总成，旋下差速器壳螺丝分解差速器。

2、观察和清洗：仔细观察各零部件的结构特点，熟悉各零部件的名称和作用。分析其结构原理和调整部位，锥形齿轮差速器，分析其作用原理。对所有零部件进行清洗。

从动锥齿轮的啮合间隙和啮合印痕。第四步：安装主动双曲线齿轮连接凸缘，将主减速器总成同桥壳安装在一起，插上半轴。

（三）变速器的拆装

本次实习对象是一个汽车五挡变速器。实习的目的是了解变速器操纵机构的结构特点和观察变速器的安装位置以及与发动机的联结关系。掌握锁销式惯性同步器的工作原理，了解其结构特点。实习的内容是根据汽车五挡变速器结构的工作要求，进行五挡变速器的拆卸，清洗，装配。

（四）离合器的拆装

了解周布弹簧式、膜片弹簧式离合器的结构特点，分析其结构原理。

1、离合器的拆卸

（平衡块上打上记号，以便原位装复。

（把离合器盖及压盘总成放在压具上，稍施压力，拆卸传动片螺栓座的螺栓。分离杆、分离杆支承弹簧、分离杆调整螺钉与浮动销及压盘弹簧等，离合器盖及压盘总成全部分解

2、观察 :

仔细观察各零部件的结构特点，熟悉各零部件的名称和作用。

3、离合器的装配

(1)清洗所有零部件

(分离杆调整螺钉、浮动销、分离杆、摆动块、分离杆支承弹簧，扣上离合器盖(对正记号)，对压具施加压力，在分离杆调整螺钉的端头上拧上调整螺母，装上四组传动钢片与压盘上的固定螺栓。最后松开压具。

(3)拧紧锁紧螺母

(4)将调整好的离合器盖及压盘总成，从动盘总成按飞轮上的定位销孔进行装配，并用螺栓紧固。

（五）悬架和车轮的拆装

本次实习所使用的汽车配件是悬架和车轮。实习的内容是根据汽车悬架和车轮结构的工作要求，进行悬架和车轮的拆卸，清洗，装配。了解它们的工作原理和作用，最后将清洗干净的零部件按顺序安装回各自的位置上。

（六）制动器的拆装

本次实习所使用的汽车配件是机械式制动器和液压式制动器。实习的目的是了解机械式制动系和液压制动系的主要工作部件的构造和原理，观察制动器，分析其结构型式，了解其调节方法。首先拆下汽车机制动器，将它们分解，观察各个零部件的特点：理解它们各自的工作原理和作用，用柴油清洗各个零部件，最后将清洗干净的零部件按顺序安装回各自的位置上。

（七）转向系的拆装

本次实习所使用的是对转向器进行拆装。实习的内容是根据转向器的工作要求，进行转向器的拆卸，清洗，装配。首先拆下汽车机转向器，将它们分解，观察各个零部件的特点：理解它们各自的工作原理和作用，用柴油清洗各个零部件，最后将清洗干净的零部件按顺序安装回各自的位置上。

三、实习结果

1底盘拆装的注意事项。

注意拆卸零件时零件的放置拆装顺序和拆装方法；注意人身和机件的安全，不了解的先了解后动手；严格按技术规范、操作工艺要求进行拆装；在拆装机件时，应弄清是否可拆部位，不能强行拆卸，拆下的零件应按一定顺序放置；装配时应先将零部件用规定的清洗液清洗干净并按规定对需加润滑油零件加注润滑油。

四、心得体会

通过这一学期的实习使我懂得了学的知识必须于实际相结合。在这次实习中通过亲自动手发现问题解决问题，使我们学到很多书本上学不到的东西，多多少少的使我们加深了对课本知识的了解。这次拆装实习不仅把理论和实践紧密的结合起来，而且还加深了对汽车组成、结构、部件的工作原理的了解，也初步掌握了拆装的基本要求和一般的工艺线路，同时也加深了对工具的使用和了解。在实习期间，自己的动手能力的提高，由于平时是难得有自己动手的机会，因此这方面的动手能力差，这次实习正好锻炼了我们的这个能力提高自己的动手能力。虽然在实习中经常遇到很多棘手的问题，但是通过老师的讲解和同学的帮忙这些问题都得到了解决。

拆装实习中我们每天都有很大收获。首先，对汽车有了整体的而且是比较深刻的认识。以前在《汽车构造》和《汽车理论》所说的零件只知道它大概的用途，不知道它是什么样的、在什么位置，但是在这次实习中像这样的问题都得到了解决！比如说：什么零件在什么位置、应用什么样的工具去拆装、以及拆装时的顺序。其次是对汽车“四大系统”中的变速器，离合器，制动器等的工作原理及内部构造有了深刻的认识。使自己的理论知识紧密的和课本的知识连接起来。

在拆装过程中使我懂得了团队合作的重要性。拆装工作不是一个人的事情，也是一个人无法完成的，通过与他人的合作可以取长补短使自己学的更多的知识，并且使工作变的事半功倍。团队精神，互帮互助，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

白鹭课件(精品8篇)

老师都需要为每堂课准备教案课件，撰写教案课件是每位老师都要做的事。教案是推进现代教学方法和手段的必要途径。我找到了一篇非常棒的“白鹭课件”网络文章推荐给大家，如果您能从本文中学到一些有用的知识那就是我的心愿！

白鹭课件 篇1

教学要求：

1、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。

2、学会本课6个生字，理解由生字组成的词语。

3、能结合课文内容理解白鹭实在是一首诗，一首韵味无穷的诗这个句子的意思。

4、凭借具体的语言材料，感受白鹭的美，激发学生对鸟类、对大自然的热爱。

教学重点：

联系课文内容结合生活实际理解白鹭实在是一首诗，一首韵味无穷的诗这个句子的意思。

教学准备：powerpoint制作

第一课时

教学过程：

一、情境导入

1、揭示课题后播放多媒体图片（共5幅）：夕阳西下，美丽的河塘边，草色青青，芦苇茂密，一只白鹭站立枝头，有的凌空展翅，有的突然栽入水中叼起一条鱼来。

2、学生谈感受，重温杜甫的名句两只黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天

3、作者从哪几方面写出了白鹭的美呢？让我们一起来欣赏课文。

二、自读课文

1、出示自学要求：

（1）读准字音，认清生字字形，读顺每句话。

（2）画出不懂的词语，借助字典，联系上下文来理解。

（3）思考刚才提出的问题：作者从哪几方面写出了白鹭的美？

2、学生自学，教师巡视，适时辅导有困难的学生。

三、检查自学效果

1、指名读课文，帮助纠正字音和读得不通顺的地方。

提醒学生注意：蓑是平舌音，声母是s；嗜是翘舌音，声母是sh；喙读hu。

2、指名回答作者从哪几方面写出了白鹭的美？

（颜色、身段、觅食、栖息、飞行等）

3、选择自己最喜欢的段落读一读，其他同学点评。

四、指导书写生字

1、学生仔细观察田字格中的生字后，指名板演。

2、引导评价，适当范写。

3、学生用钢笔描红、临写，教师巡视辅导。

五、作业

1、练读课文。

2、抄写生字词。

第二课时

一、复习检查

二、精读课文

1、学习第一段

（1）齐读第一句话，想一想它在全文中起什么作用？

（2）弄懂精巧的意思，体会诗的特点。

（3）为什么说白鹭是一首精巧的诗？（出示图片）

2、学习第二段（2~5自然段）

（1）围绕上述问题同桌合作学习；

（2）交流：启发学生先从颜色的配合身体的大小一切都很适宜的概括描写，再从白鹭雪白的蓑毛全身的流线型结构以及铁色的长喙青色的脚的具体描写中感受白鹭的精巧。之后，让学生将白鹭与白鹤、苍鹭进行对比，从增一点儿则嫌长，减一点儿则嫌短，素一点儿则嫌白，深一点儿则嫌黑中进一步感受白鹭颜色、身段的精巧、和谐之美。

（3）朗读训练

3、学习第三段（6~9自然段）（结合课件）

（1）自由轻声朗读课文，边读边思考：这段作者是从哪几个方面来描写白鹭的？

交流：写了白鹭的觅食、栖息、飞行和不会唱歌。

（2）指名读，你从这一段中感受到了什么？

交流：

a、在清水田里，时常有一只两只白鹭站着钓鱼，整个的田便成了一幅嵌在玻璃框里的图画。

在这段话中，要让学生感受到白鹭只会用长喙啄鱼，而作者说它站着钓鱼，这是一种拟人手法的妙用。

B、这只白鹭真的在遐想、了望吗？带着这个问题，让学生边读边想象，感受白鹭站立在小树绝顶悠然自得的独特美。

C、黄昏的空中，偶尔可以见到白鹭在低低的飞。此情此景如诗如画。当你悠然地观看这情景，有什么感受呢？

D、白鹭的本身不就是一首优美的歌吗？改陈述句：白鹭本身就是一首歌。那么，为什么说白鹭的本身就是一首优美的歌？（白鹭的外形那么漂亮，活动那么高雅脱俗，它不就是能给我们带来快乐的一首无声的歌吗？）

4、学习第四段

（1）齐读最后一段

（2）联系全文想一想为什么说白鹭实在是一首诗，一首韵味无穷的诗？

三、总结全课

1、齐读第一段、最后一段，说说它们在文中起什么作用？这样写有什么好处？

2、齐读全文（配乐）

四、作业

实践活动：开展朗诵比赛；阅读散文或散文诗，增强文化底蕴。

白鹭课件 篇2

教学准备：

挂图、录音带等。

教学时间：

两课时

教学过程

第一课时

教学目标

1、学会本课生字，理解有生字组成的词语。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

3、初步整体感知课文，凭借具体的语言材料，感受白鹭的美。

一、揭示课题

⒈“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。”是大诗人杜甫的名句。白鹭，同学们见过吗？（出示挂图）让学生观察，然后教师作简单的介绍。

⒉郭沫若先生也曾为白鹭写了一篇优美的文章，这就是我们今天所要学习的第十六课《白鹭》。（板书课题）

二、初读课文

1、自学课文。

⑴提出自学要求：

①读准字音，认清生字字形，读通句子。

②画出不懂的词语，联系上下文或借助工具书理解。

③想想作者是从哪几个方面写白鹭的。

⑵学生自学，教师巡视，适时辅导。

2、检查自学效果。

⑴分节朗读课文，帮助纠正字音及读得不通顺的地方。

⑵看图理解“蓑毛”、“喙”、“流线型”。

⑶提问：作者是从哪几个方面写白鹭的？

3、默读课文，根据总分总的结构特点给课文简单的划分段落。（不作过高要求）同桌讨论，集体交流。

4、分段读课文。

三、指导书写生字

1、学生仔细观察田字格的生字后，板演。

2、引导评价、适当范写。

3、学生用钢笔描红、临写。

四、作业

⒈朗读课文。

⒉抄写生字。

白鹭课件 篇3

【教材分析】

本课是人教版五年级上册第一单元第一课的课文。这是一篇优美的散文诗，作者用优美的语言介绍了白鹭的美，表达了作者对白鹭的喜爱之情。

这篇课文其实是告诉同学们，要善于在寻常事物中发现美，让同学们明白美就在我们身边，我们要善于发现美。

【作者介绍】

郭沫若：（1892—1978），原名郭开贞，字鼎堂，号尚武，1892年11月16日出生于四川乐山沙湾，现代文学家、历史学家，新诗奠基人之一，中国科学院首任院长、中国科学技术大学首任校长 、苏联科学院外籍院士。

郭沫若的作品有：散文集《长春集》、《潮汐集》、新诗集《女神》；《中国古代社会研究》等。

【与文章相关的资料介绍】

散文：散文是一种抒发作者真情实感、写作方式灵活的记叙类文学体裁。特点是“形散而神聚”。“形散”主要是说散文取材十分广泛自由，不受时间和空间的限制；表现手法不拘一格：可以叙述事件的发展，可以描写人物形象，可以托物抒情，可以发表议论，而且作者可以根据内容需要自由调整、随意变化。“神不散”主要是从散文的立意方面说的，即散文所要表达的主题必须明确而集中，无论散文的内容多么广泛，表现手法多么灵活，无不为更好的表达主题服务。

白鹭：又名小白鹭，是白鹭属的一种鸟类。白鹭和雪鹭体形小，以各种小鱼、黄鳝、泥鳅、蛙等动物性食物为食，也吃少量谷物等植物性食物。

朱鹭：朱鹮的别名，属于鹮科， 全长79厘米左右，体重约1、8千克。体羽白色，羽基微染粉红色。嘴细长而末端下弯。朱鹮属于国家一级保护动物，可谓稀世珍禽，至本世纪70年代野外已无踪影。至1995年，我国的野生朱鹮种群约35只，饲养种群有25只，为拯救这一珍禽带来了希望。

苍鹭：（学名：Ardea cinerea）又称灰鹭，是欧亚大陆与非洲大陆的湿地中极为常见的水鸟。身体细瘦。分布于非洲、马达加斯加、欧亚大陆，从英伦三岛往东到远东海岸和萨哈林岛和日本，往南到朝鲜、蒙古、伊拉克、伊朗、印度、中国和中南半岛一些国家。

一、生字组词

宜yí（相宜、适宜、事不宜迟）

鹤hè（白鹤、丹顶鹤、鹤发童颜）

嫌xián（嫌恶、嫌弃、讨人嫌）

朱zhū（朱红、朱鹭、朱砂）

嵌qiàn（镶嵌、嵌在、嵌入）

框kuàng（镜框、木框、条条框框）

匣xiá（匣子、镜匣、木匣）

哨shào（放哨、哨兵、花花哨哨）

恩ēn（恩情、恩惠、恩爱）

韵yùn（韵母、风韵、琴韵悠扬）

二、多音字

好hǎo（好像）hào（好学）

难nán（困难） nàn （灾难）

三、近义词

精巧一精美 配合一协作 适宜一适合

孤独一孤单 恩惠一恩典 铿锵一高亢

四、反义词

精巧一粗劣 配合一干扰 生硬一自然

恩惠一怨恨 清澄一浑浊 优美一丑恶

五、理解词语

精巧：（技术、器物构造等）精细巧妙。

适宜：合适；相宜。

生硬：勉强做的；不自然；不熟练。

嗜好：特殊的爱好。

流线型：前圆后尖，表面光滑，略像水滴的形状。

孤独：独自一个；孤单。

恩惠：给予的或受到的好处。本文指白鹭给黄昏中的乡村带来的美、生机和活力。

清澄：（水、天空）清亮。本文是清亮明洁的意思。

美中不足：虽然很好，但还有缺陷。

铿锵：形容声音响亮而有节奏。

六、词语搭配

（精巧）的诗 （粉红）的朱鹭 （灰色）的苍鹭

（雪白）的蓑毛 （铁色）的长喙

（优美）的歌 （孤独）地站立

七、词语拓展

含有“不”字的四字词语：美中不足

卓尔不群 求之不得 局促不安

水泄不通 出其不意 月语拓展

攻其不备 诲人不倦 自强不息

应接不暇 纹丝不动 心照不宣

八、句子解析

1、色素的配合，身段的大小，一切都很适宜。

概括写颜色和身段的精巧。

2、那雪白的蓑毛，那全身的流线型结构，那铁色的长喙，那青色的脚……

“那……那……那……那……”连用四个“那”字，从“簑毛、结构、喙、脚”（从整体到部分、从头到脚）描写白鹭的美。

3、晴天的清晨，每每看见它孤独地站立于小树的绝顶，看来像是不安稳，而它却很悠然。

“不安稳”与“悠然”对比，写出了白鹭的栖息特点。

4、这是别的鸟很难表现的一种嗜好。人们说它是在望哨，可它真是在望哨吗？

运用反问的手法，增加了对白鹭栖息特点的神秘感，产生无限的遐想。

5、——不，歌未免太铿锵了。

用“——”（破折号）给出了作者自己的答案，让人感到白鹭无处不美。

九、问题归纳

1、读课文，想一想课文写了什么？

这篇散文生动地描写了白鹭颜色、身段的精巧以及觅食、栖息、飞行时的韵味，给人以美的享受。

2、课文是从哪些方面来写白鹭的？

外形（颜色、身段） 生活习性（觅食、栖息）

3、白鹭给作者怎样的印象？

白鹭是一首精致的诗。

白鹭实在是一首诗，一首韵在骨子里的散文诗。

4、为什么说白鹭是“一首精巧的诗”“一首韵在骨子里的散文诗”？

白鹭雪白的蓑毛、铁色的长喙、青色的脚，颜色非常和谐；流线型结构的身段大小非常匀称，这一切都很适宜，它的外形就像“一首精巧的诗”。

白鹭在清水田里静静地钓鱼、在枝头孤独地站立、在黄昏的空中低低地飞行，使人产生无限的遐想，充满了含蓄美，就像“一首韵在骨子里的散文诗”

因此，作者说白鹭是“一首精巧的诗”“一首韵在骨子里的散文诗”

5、白鹭实在是一首诗，一首韵在骨子里的散文诗。写法上有什么特点？

首尾呼应，总结全文。

十、课文主题

这篇文质兼美的散文生动地描写了白鹭颜色的适宜、身段的精巧以及觅食、栖息、飞行时的韵味，给人以美的享受，表达了作者对白鹭的喜爱。

十一、教材课后习题

朗读课文。说说你从哪些地方感受到“白鹭是一首精巧的诗”。

“白鹭是一首精巧的诗”，可以从描写白鹭的静态美和动态美两个方面看出来：一是白鹭颜色的和谐，身段的匀称，反映出白鹭自然朴实的静态美；二是白鹭水田钓鱼、枝头闲立、黄昏低飞这三个画面反映了白鹭的动态美。

课文第6~8自然段描绘了三幅优美的图画，请你为每幅图画起一个名字。

第6自然段：清田独钓图。

第7自然段：清晨放哨图。

第8自然段：黄昏低飞图。

图文解读

教材课后习题参考答案：

一、朗读课文。说说你从哪些地方感受到“白鹭是一首精巧的诗”。

答：白鹭美，美得像一首诗。

（1）白鹭的外形美，美得自然，美得恰到好处。正如文中所说的“色素的配合，身段的大小，一切都很适宜。”“那雪白的蓑毛，那全身的流线型结构，那铁色的长喙，那青色的脚，增之一分则嫌，减之一分则嫌，素之一忽则嫌，黛之一忽则嫌。”白鹭的颜色和谐，身段匀称，这是一种自然朴实的静态美。

（2）白鹭的美还体现在与水田的和谐美，白鹭装饰了水田，水田包容了白鹭，正如文中所说的“在清水田里时有一只两只站着钓鱼，整个的田便成了一幅嵌在琉璃框里的画面。田的大小好像是有心人为白鹭设计的镜匣。晴天的清晨每每看见它孤独的站在小树的绝顶，看来像是不安稳，而它却很悠然。”这是一种和谐、悠然的美。

（3）白鹭的美还是一种“澄清的美”，为乡村生活增添了具有生命的清澄。正如文中所说的“黄昏的空中偶见白鹭的低飞，更是乡居生活中的一种恩惠。那是清澄的形象化，而且具有了生命了。”

二、课文第6—8自然段描绘了三幅优美的图画，请你为每幅图画起一个名字。

第6自然段：清田独钓图。

第7自然段：清晨放哨图。

第8自然段：黄昏低飞图。

白鹭课件 篇4

说教材：

本文的体裁是童话故事，以“建设开发与保护环境同等重要”为主旨，叙述了坪林村的山猪潭因为兴建高级山庄，环境遭到破坏，白鹭鸶也被迫陆续搬走，环保人士大声疾呼：还给大自然原来的面貌的事！

位于山猪潭边的坪林村，住着几十户人家，栖息着好多美丽的白鹭鸶，昔日的那里有绿茵茵的草地，无边的相思林，迷人的山猪潭。在这种生命绿洲里，人们也一直引用潭里的水，世世代代以耕种为生，过着平静惬意的生活。而今这一切不复存在。是谁造成了这样的悲剧？

缺乏环境保护意识，滥用自然资源，最终一定是导致破坏生态环境，酿成严重的生态恶果。正是因为缺乏环保意识所造成的悲剧。

说目标：

知识与技能目标：

1、学会6个字；理解“痛心疾首”的意思。

2、能正确、流利、有感情地朗读课文。

3、能充分品读重点词，理解含义深刻的句子，了解白鹭鸶飞走的原因。

过程与方法目标：

在文章中寻找答案，在品读重点词中理解文章，在反思中感悟主题。

情感、态度、价值观目标：

在学生已有的环境保护认识的基础上，明白社会发展和环境保护并重的道理。

说教学重难点：

理解课文内容，体会白鹭鸶心理变化的过程，了解白鹭鸶飞走的原因。

说教学设计

一、 导入：

同学们，我这儿有一则独特的遗失启事（出示遗失启示的灯片），哪位同学愿意为我们读读！你认为它独特在什么地方呢？

（预设：坪林村的湖泊、山林、鹭鸶不见了，人们感到很痛心，想把它们找回来。人们遗失的是大自然的景物，而不是一般的物品）

究竟是怎么回事呢？我们就从第22课中寻找答案吧！（出示课题灯片和板书）

二、 初读课文，整体感知：

1、（出示生字灯片）认准文中的生字，准确、流利的朗读课文。

2、读完后检查生字掌握情况。

（坪林村、山猪潭、售房、湖泊、域）

三、再读课文，初步理解：

浏览全文，想想：写了一件什么事情？

学法指导：抓线索归纳内容

（灯片出示鹭鸶的变化：议论纷纷—都先搬走—急着飞走了—立刻就搬家）

四、品读课文，深入体会：

1、你看，多么可爱的鹭鸶呀！多么美丽的景色呀！（欣赏美丽风景图片和鹭鸶短片）

（过渡语：真是两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含坪林满山翠，天光云影映碧潭呀！）

2、（出示灯片）现在，蓝色的湖泊不见了，绿色的山林不见了，美丽的白鹭鸶不见了。捡到的人还给了坪林村，还给了山猪潭，还给了大自然没有？（没有）是没有还？还是不可能还呢？请大家默读课文，通过对文中语句的体会，谈谈自己的看法。

（学生默读时，老师提示学生边读边找句子时，可以在旁边写上自己的感受，学习写批注）

3、学生谈看法。

预设1：工程车来来往往，整天轰隆轰隆的，尘土飞扬……巨大的看板挡住了鹭鸶回家的路线……整个潭边的工人，售屋中心的小姐们都跑出来大叫：“你看！白鹭鸶，真的有白鹭鸶呢！”白鹭鸶吓坏了，觉得这里实在太可怕了，再也不能住下去了。

（引导学生从找到的句子的重点词语中读出的感受，得出因为环境被严重破坏，而且还有人类的威胁，所以白鹭鸶不可能回来了的结论。学生体会一句就指导读一句，特别是“你看！白鹭鸶，真的有白鹭鸶呢！”和“白鹭鸶吓坏了，觉得这里实在太可怕了，再也不能住下去了。”）

（过渡：请你给我们读遗失启示的第3句：我们在这里遗失了一群白色的鹭鸶。教师接：是呀，白色的鹭鸶是不可能还给我们了！）

预设2：加上工人抽取潭里的水，不到半个月工夫，山猪潭变小了……水田不见了，潭边筑起了堤防，堤边正在修建环潭公路……潭面越来越小，越来越小，小到当白鹭鸶去喝水的时候，整个潭边的工人，售屋中心的小姐们都跑出来大叫：“你看！白鹭鸶，真的有白鹭鸶呢！”白鹭鸶吓坏了，觉得这里实在太可怕了，再也不能住下去了。

（引导学生抓住“蓝色”一词，从找到的句子的重点词语中读出的感受，得出山猪潭会变为一潭死水、一潭黑水、一潭臭水，会干涸，会消失，所以蓝色的湖泊也不可能回来了的结论。学生体会一句就指导读一句；教师可根据学生的回答，相机进行追问，比如：一个月后呢？半年后呢？此时的山猪潭是什么颜色呢？）

（过渡：请你给我们读遗失启示的第1句：我们在这里遗失了一个蓝色的湖泊。教师接：是呀，蓝色的湖泊是不可能还给我们了！那么，还会有白色的鹭鸶吗？白色的鹭鸶是不可能还给我们了！教师引读遗失启示的第1、3两句。）

预设3：……草地不见了，相思林被砍光了。

（引导学生抓住“绿色”一词，从找到的句子的重点词语中感悟，得出山林被开发建山庄了，绿色的山林也不可能回来了的结论。）

（过渡：请你给我们读遗失启示的第2句：我们在这里遗失了一片绿色的山林。教师接：是呀，绿色的山林也是不可能还给我们了！那么，还会有白色的鹭鸶吗？白色的鹭鸶是不可能还给我们了！教师引读遗失启示的第2、3两句。）

4、再看看现实社会中，我们人类的所作所为吧！

（灯片放映破坏环境的资料：干涸的河床、受污染的湖泊、砍光的山林、焚烧垃圾、日本捕鲸）

5、（出示遗失广告的灯片），此时，你觉得我们仅仅遗失了蓝色的湖泊、绿色的山林、白色的鹭鸶吗？

6、说说：你此时心情如何？本

（预设1：气愤、着急、沉重、忧虑、无奈）

（预设2：学生答到“痛心疾首”一词，先理解，在着重指导学生朗读遗失启示的最后一句，体会痛心疾首的感情，采用指名读、教师补白（不可能啊）与学生个别对读、教师补白与全体学生对读、换读）

五、情感升华：

1、当最后一只白鹭鸶被迫离开自己家园的时候，我非常同情它，可同时我又有些疑惑：它怎么当初不和其他鹭鸶一起走，而要等到再也不能住下去的时候才离开呢？

预设1：生答“如果这里变成了山庄，那我们不是更热闹了吗？”

（过渡：哦，原来鹭鸶认为建“鹭鸶滩山庄”不仅对坪林村的人有好处，对白鹭鸶也有好处呀！所以，它才没那么紧张呀！）

预设2：生答：广告语让鹭鸶认为人类会在开发的时候能保护环境的。

（出示广告语）追问：从这则广告你读懂了什么？（人类开发与动物、与大自然会和谐相处。）

2、可人类只想着发展，而肆无忌惮的破坏环境，让鹭鸶们一次次的失望，乃至最后只能绝望的离开自己的家园，此时，最后一只鹭鸶最想对人类说什么呢？

（引导学生的发言最后落在本文“和谐相处”的主旨上。）

六、 结束语：

鹭鸶有美好的愿望，我们人类也有美好的愿望，本文的作者用童话故事告诉我们：人类的发展和环境保护同等重要，人类和大自然要和谐相处。最后，让我们饱含激情朗读这则能代表我们共同心愿语段吧（灯片：将广告语的最后一句改为：给我们一个和谐的家园！）

我相信：如果最后的鹭鸶听到了，它一定会回来的！

说板书设计：

最后一只白鹭鸶

没那么紧张 实在太可怕了 和 谐 相 处

白鹭课件 篇5

教材理解

《白鹭》是统编版小学语文五年级上册第一单元的第一篇精读课文，是一篇文质兼美的散文。课文生动地描写了白鹭的颜色、身段的精巧以及觅食、栖息、飞行时的韵味，处处都表现了郭沫若先生对它的喜爱。针对对这堂课的教学，旨在学习课文的同时教给学生借助具体事物抒发感情的方法，能让学生在今后的学习中、写作中能灵活运用。通过学习这篇课文，感受白鹭的美，感受语言的美，激发学生对鸟类，对大自然的热爱。

设计理念

统编教材注重不仅仅是知识的传授，还包括学生对学习过程的理解、学习方法的掌握，以及态度、情感和价值观的培养形成。为了在课堂教学中体现语用，在教学环节中设计了学生学以致用的过程，练习说话，并让学生采取合作学习探究性学习的方式。运用多种手段切实培养学生的语文素养，引导学生感悟美、欣赏美、表达美，最重要的在学习课文的过程当中让学生掌握借助具体事物抒发感情的方法，并能灵活运用。

教学目标

1. 能正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。

2. 能结合课文内容理解“白鹭实在是一首诗，一首韵味无穷的诗”这个句子的意思。

3. 凭借具体的语言材料，感受白鹭的美，激发学生对鸟类，对大自然的热爱。

4. 初步了解课文借助具体事物抒发感情的方法。

教学重点

初步了解课文借助具体事物抒发感情的方法。

教学难点

能结合课文内容理解“白鹭实在是一首诗，一首韵味无穷的诗”这个句子的意思。

教学准备

多媒体课件

教学流程

一、 图片导入

1.（课件出示白鹭图片）同学们，你们喜欢鸟吗？喜欢哪种鸟呢？为什么？

2. 图片上的鸟你们认识吗？它是我国南方常见的一种鸟。叫白鹭，你们看到它的第一感觉是什么？

3.这节课我们一起欣赏郭沫若先生的这篇散文，用心走近白鹭、感受白鹭！（板书课题）

二、赏读1-5自然段，感悟白鹭的“精巧美”

1.白鹭这种很常见的鸟，在郭沫若眼中却是一首----“精巧的诗”。

2.为什么说白鹭是一首精巧的诗呢？这里运用了什么修辞手法？接下来请大声朗读2-5自然段，边读边想边画出从哪些地方可以看出白鹭的精巧？

3.集体交流（根据学生汇报，出示相关句子）

（1）“色素的配合，身段的大小，一切都很适宜。”让学生具体谈谈为什么说颜色、身段都很适宜。

（2）“那雪白的蓑毛，那全身的流线型结构，那铁色的长喙，那青色的脚，增之一分则嫌长，减之一分则嫌短，素之一忽则嫌白，黛之一忽则嫌黑。”

a.为什么这里不用“雪白的羽毛”，而是用“雪白的蓑毛”？

师：因为“蓑”是用草或棕制成的，披在身上的防雨工具（出示蓑衣图片），你们看，这就是“蓑衣”。白鹭身上的羽毛又多又长，就像披了一件雪白的蓑衣一样，所以说是雪白的蓑毛，明白了吗？

b.接下来请找出描写白鹭样子颜色的词。你从这些颜色词语中能看出郭沫若先生对白鹭的观察非常？（仔细）

C.“长喙”又是指的什么？

d.出示图片让学生理解“流线型结构”。

e.师拿出一根铁钉，并告诉学生这就是“铁色”，像铁一样的颜色。

f.你们又是如何理解“增之一分则嫌长，减之一分则嫌短，素之一忽则嫌白，黛之一忽则嫌黑”这句话的？（学生讨论交流）

（3）试着用这种句式练习说话。

妈妈为我编织围巾，（）补充练习。

（4）齐读第五自然段。

（5）学了第2、5自然段，我们已经清晰地看到了白鹭的样子。课文的第2、第 5 自然段浑然一体，那么中间为什么要插进第 3、第4 自然段？这两段是不是多余的呢？男生读第3段，女生读第4段。

a.拿白鹭和白鹤、苍鹭和朱鹭作比较，有什么作用？（对比突出了白鹭的身段的适宜。）

b.老师觉得这三种鸟挺美的，而且非常的罕见，人们都说物以稀为贵，可郭先生却觉得？

生1：郭沫若嫌白鹤、朱鹭和苍鹭太不寻常了。

师：你让我们知道了郭先生喜欢白鹭的另一个重要原因就是他的寻常。的确有很多平常的事物，他们的美容易被人忘记。在生活中，往往不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛，我希望同学们能做一个善于发现美的人。

4.小结：所以作者说白鹭色素的——（生接读），身段的——（生接读），一切都很——（生接读），难道白鹭不是一首精巧的诗吗？

二、 赏读第6—9自然段，感悟白鹭的“韵味美”

1.同学们，人们常说“诗中有画”，那白鹭这首精巧的诗中有着怎样的画呢？下面请同学们默读课文的6—8自然段，大胆想象你仿佛看到了哪些优美的画面？

2.接下来，请四人为一小组，为6-8段中描绘的三幅优美的图画，各取一个名字。

3.交流：

(1)投影出示：课文第6自然段内容。（钓鱼图）生交流所取的名字，这幅图画的背景是什么?主人公是谁?在干什么?

白鹭是一种水鸟，它能在水里捕食鱼虾，可作者不说“捉鱼”。也不说“叼鱼”，而说是“钓”鱼，这个钓字让我们有怎样的联想?（运用了拟人的修辞手法）

把整句话连起来再读一读，你觉得这幅画面美吗?能具体说说美在哪里吗?

这里的“玻璃”是什么？“框”是什么？你觉得这幅图怎么样？

交流小结：整个画面给我们的感觉幽静，令人回昧，那么这静中有没有动呢？

谁愿意把这幅优美的画面美美地读一读。让我们一起来欣赏清水绿田中的白鹭钓鱼图吧!齐读第六自然段。

(2)投影出示：第7自然段内容。（瞭望图）生交流所取的名字

你从这段话中了解到了什么?

出示“嗜好”：

A、读准“嗜”的音；B、白鹭的嗜好是什么；c、“绝顶”指哪里?

看着它站在小树的绝顶，我们心里可真替它(担心)，而它却很(悠然)；这可真是特殊的爱好，所以，“嗜好”的意思就是一

那么，白鹭站在小树的绝顶，向远处瞭望，它究竟在干什么呢?把你的想象说给小组里的同学听一昕。

正如刚才同学们想象的那样，白鹭或许在―或许在――还可能很多很多的或许，总之，耐人寻味，怎么读好这句话?

(3)投影出示：第8自然段内容。（低飞图）生交流所取的名字

赏析“低飞”：在落霞满天的黄昏，白鹭正低低地来回飞旋着，是那么悠闲，那么自在。这分明是一幅舒展、飘逸的白鹭归巢图，悠闲的你见到悠闲的白鹭，定会其乐无穷。你能把这种乐趣读出来吗?

欣赏了这三幅白鹭图后，你们内心有什么样的感觉?(宁静、优美)想对白鹭说什么?大家将这三幅图连起来读一读，好吗?

(4)这般诗情画意的白鹭，还有人觉得美中不足呢!

请大家读一读第9段，他们认为美中不足的是什么?你同意他的观点吗?把你的想法写在书上空白的地方。

三、总结

此时，在我们心中情不自禁地对白鹭说：“白鹭实在是―首诗，一首韵昧无穷的诗。”齐读最后一个自然段。是呀，今天我们能有幸领略到白鹭的无穷韵味，这不得不感谢郭沫若先生那双善于发现美的眼睛，希望同学们也能用自己的双眼去发现美，欣赏美。

四、拓展延伸

1.白鹭给我们带来这么美的享受。以后我们该怎样保护这些鸟类呢?

2.课件出示泰戈尔的散文诗《金色花》片段，让学生体会借助具体事物抒发感情的写法，激发学生的阅读兴趣。

白鹭课件 篇6

一、说教材

《白鹭》是人教版五年级上册第一单元的第一篇文章。这篇文质兼美的散文生动地描写了白鹭颜色、身段的精巧以及觅食、栖息、飞行时的韵味，给人以美的享受，表达了作者对白鹭的喜爱。全文条理清楚，主要写了白鹭的外形和活动之美，语言流畅而传神，营造出自然清新而又浓郁悠远的意韵。因此教学本文除了带领学生学会生字词并练习正确、流利地朗读课文外，更重要的是引导学生凭借具体的语言材料，体会“白鹭实在是一首诗，一首韵味无穷的诗”的内涵，从而感受白鹭的美，感受文章描绘的意境的美。

二、说目标

基于对教材的理解，结合本组课文的训练意图和学生的实际情况，我制定了以下教学目标。

1、认识“鹭、嫌”等6个生字，会写“宜、鹤、嫌、朱、嵌、框、匣、哨、恩、韵”10个生字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。

3、了解课文内容，感受白鹭的美，激发学生对鸟类，对大自然的热爱。

三、说教学重、难点

根据教学目标和本课的内容、特点，我确定了本课的重难点为：在朗读中理解“白鹭实在是一首诗，一首韵在骨子里的'散文诗”，引导学生抓住课文重点的词句去品味、想象，能体验到文本所特有的意境，使学生身临其境。

四、说教法和学法

1、选择教法，明确思路。

培养学生良好的人文素养和语文素养，以及自主合作精神、创新精神是新课标的重要理念。为了实现这一理念，体现新课标的三维目标，充分调动学生学习的积极性和主动性，教学本课时，我主要采用了课件展示法和点拨法。

2、学法指导，形成能力。

通过学生自学自悟，以读促悟，使学生形成能力。

五、说教学过程。

1、为了激发学生学习的兴趣，我采用谜语导入，这样既能激发学生的兴趣，又能扩大学生的积累，可谓一举两得。

2、对于课文内容的理解，我设计了多层次的课文阅读。首先让学生们初读课文，扫清字词障碍。接下来设置再读课文，整体把握这个环节，目的是让学生在熟读课文的基础上对课文的内容有个整体的认识。然后设置深读课文，品味重点句子，重现优美的画面。这样由浅入深地阅读，使学生更好地把握了文章，体会了作者对白鹭的思想感情。这种方式突出了重点，又突破了难点。

3、对于课外做作业的布置。我设置了“用对比的写作手法写一写生活中的事物”，这样既考查了学生对写作方法的理解，又能让他们运用到实践中，这是对学生所学知识的巩固与提升。

4、板书设计。

颜色的搭配

外形美

适宜

白鹭（精巧的诗）

身段的大小

（韵在骨子里的散图画美———清田独钓图文诗）———喜爱

悠然美———清晨望哨图赞美

清澄美———黄昏低飞图

板书设计我采用结构图的形式。这篇文章的结构为总—分—总，因此我在设计结构图的时候也遵循了课文原来的结构，“白鹭是一首精巧的诗”是总起，然后分别描绘了白鹭的外形美、图画美、悠然美、清澄美，最后进行总结：韵在骨子里的散文诗，同时明确作者对白鹭的情感：喜爱和赞美。

六、教学效果预测。

这篇文章语言优美，意境悠然。我要让我的学生们在理解课文的同时，受到美的熏陶和感染，让他们明白：美往往存在于平常的事物中，鼓励他们去寻找，去发现。在能力培养方面，我通过布置作业的方式，让学生把课上所学运用到实际中，以提高学生的写作能力。

单元教学初探

单元内容总述

1、本单元主题：

本单元的课文主要是围绕“一花一鸟总关情”这个主题编排的，由《白鹭》、《落花生》、《桂花雨》、《珍珠鸟》四篇课文组成。目的一是通过引导学生把握课文内容，体会“花”“鸟”的内涵，二是培养学生观察、思维能力，培养他们善于通过普通事物发现不寻常的“美”，并能根据对事物的描写，抒发自己的感情。

2、本单元重点：

（1）通过对比的写法，突出事物的特点。本单元的4篇文章都运用了对比的写作手法突出了事物的特征，这种手法的运用，使所描述的事物形象更鲜明生动。如《白鹭》中把白鹭和白鹤、朱鹭、苍鹭进行对比；《落花生》中把花生和桃子、石榴等进行对比；《桂花雨》中把故乡的桂花和杭州的桂花对比；《珍珠鸟》中把大珍珠鸟的“胆小”与小珍珠鸟的“与人亲近”的前后对比，突出了事物形象，令人受到启发。

（2）通过理解重点词语的意思的方式理解重点句子，从而把握住文章的中心意思。理解课文内容，朗读和背诵课文。

（3）练习写作。能够抓住事物特点，抒发自己的感情。

白鹭课件 篇7

一.引入课文

在大作家郭沫若先生的笔下，白鹭就是一首诗。浏览课文，找出能体现作者这一情感的两句话。

精巧韵味无穷

过渡：为什么说白鹭是“精巧的”“韵味无穷的”诗呢？

二.自读课文，点击链接

找出你认为能感受到白鹭之精巧和韵味无穷的句子，读一读，体会其味道，可适当加一些批注。

三.交流

“精巧”的交流：

1.白鹭色彩和谐，体态匀称，使人赏心悦目，而作者意犹未尽，进一步写道——（齐读）

这几句用一个词怎么形容？

2.这正对应了课文第二节所概括写的——（引读）

3.作者还用了对比的写法，写出了白鹭形态之美。指名读这一节。

白鹤大了，生硬了，朱鹭、苍鹭也嫌大，而且因为它们色彩太过艳丽，而不寻常了。相比之下，白鹭色彩更为怡人，身段更为和谐。以上种种，我们在作者的字里行间，都能感受到白鹭的——精巧。

再读5。

“韵味无穷”的交流：

钓鱼图：

漠漠水里，白鹭伫立，映照其中，不是构成了一幅鲜明可感的图画么？作者充满诗意的联想，让人感到韵味悠然，寻绎难尽，甚至会不知不觉地进入那种特定的意境之中。

瞭望图：

小树之颠，白鹭独立，披着霞光，迎着朝阳。似乎在极目远眺，所以，人们有了“瞭望”之感，借用作者的追问：“可它真的是在瞭望吗？”

白鹭虽孤独却悠然，是清晨的美景吸引了它，还是在等待早出将归的伙伴。作者为我们留下了浮想的空间。

晚飞图：夕阳西下，暮色渐浓，炊烟四起，晚景如画。这时，你如果瞥见几只白鹭低低地掠过空际，会产生怎样的感受？

作者本人呢？齐读——悠然地……

无论是水中的钓鱼，还是枝顶的了望，甚或暮色中的晚飞，都饱蕴着诗意，是无声的画，所以作者说——白鹭本身不就是一首优美的歌吗？（接读）

四.齐读全文

白鹭是一首诗，一首精巧的诗，一首韵味无穷的诗，而作者的语言也精美如诗，让我们以激情的朗读来感受这首诗。

五.作业

给图片配上诗作。

白鹭课件 篇8

教材简解：

《白鹭》是一篇文质兼美的散文，开篇即以一句富有意味的白鹭是一首精巧的诗，在读者心里投下一个优美的意象，虽还没了解白鹭的样子，但已在心里有了一个诗意的期待。

接下来的第二至五自然段，写白鹭颜色的配合、身段的大小都很适宜，显得十分精巧。通过与白鹤、朱鹭、苍鹭的鲜明对比以及对白鹭的蓑毛、长喙、脚的具体描写，彰显白鹭颜色、身段的精巧、和谐之美，字里行间流露出作者对白鹭的赞赏。第六至九自然段写白鹭在觅食、栖息、飞行时充满韵味，以人们以美的享受。作者虽然没有繁复的语言来渲染白鹭，但寥寥数笔却勾勒出几幅清新的画面，给人以无限的遐想，感受到大自然的和谐。

最后一个自然段与篇首相呼应，对全文作结，以肯定的语气赞美白鹭实在是一首韵味无穷的诗，给读者以余音袅袅之感。

全文条理清楚，主要写了白鹭的静态与动态之美；语言流畅而传神，营造出自然清新而又浓郁绵远的意韵，恰如清风拂过读者的心田，又似清流荡涤内心的浮躁。

教学目标：

认知目标：

1.学会本课生字，理解由生字组成的词语。

2．能结合课文内容理解白鹭实在是一首诗，一首韵味无穷的诗这个句子的意思。

情感目标：

1．有感情地朗读课文，背诵课文。

2．凭借具体的语言材料，感受、想象白鹭的美，激发学生对鸟类、对大自然的热爱。

教学重点、难点：

能凭借语言材料，感受、想象白鹭的美；能结合课文内容理解白鹭实在是一首诗，一首韵味无穷的诗这个句子的意思。

设计理念：

《语文课程标准》指出，阅读教学应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。阅读教学的重点是培养学生具有感受、理解、欣赏、评价的能力。

《白鹭》是郭沫若的散文，文章清新简约，读来韵味无穷。学习这篇课文，要运用多媒体创设良好的教学情境，指导学生展开丰富的想象，抓住关键词句，通过入情入境的朗读，品味、领悟文章的内涵，从白鹭的形美、意美、情美的角度进行审美欣赏，让学生受到情的感染和美的陶冶。

设计思路：

在学生整体感知课文内容的基础上，抓住白鹭是一首精巧的诗这一总领全文的句子，指导学生弄懂精巧的意思，体会诗的特点，再带着为什么说白鹭是一首精巧的诗的悬念朗读课文，通过对关键词语、重点句子的导读、吟诵，领悟内涵，训练语感，积累语言。

教学过程：

第一课时

教学要求与教学内容简述：

指导学生初读课文，读准生字字音，读通课文的每一句话；理清文章脉落；学习课文第一至五自然段，领悟白鹭的形体美。

第二课时

一、导入。

上节课，郭沫若先生带着我们一起走近了白鹭，你能说说白鹭给你留下了怎样深刻的印象？

媒体映示：白鹭是一首精巧的诗素雅而和谐。

二、品味。

古人云，诗中有画，画中有诗，白鹭的出现让我们的生活充满了诗情画意。今天，就让我们再来欣赏白鹭这首精巧的诗给我们带来的优美画卷。

1．仔细听老师朗读6～8自然段，想一想：你看到了几幅优美的画面？

板书：钓鱼瞭望低飞

2．让我们以四人为一小组来学习，选择其中的一幅画细细欣赏，欣赏的时候，你可以把你认为值得品味的词语、句子划出来，读给同学听；也可以边欣赏边想象，把自己的感受说给同学听。

3．学习6～8自然段（讨论交流，三幅画面可交*出现）。

（1）清水田里，静静钓鱼（钓鱼图画静）

A．赏析钓鱼：清水田里，白鹭伫立，正静悄悄地等着小鱼游过来，他成了一位悠闲自在的钓鱼先生了。（媒体映示：清水田里静静钓鱼）你能读一读吗？

这幅画的背景是什么？画中的主人公是谁？相信你读这一句，一定能把它读好。

B．让我们一起来欣赏清水绿田中的白鹭钓鱼图吧！齐读第六自然段。

（2）小树绝顶，悠悠瞭望（悠然瞭望悠）

A．赏析瞭望：白鹭孤独地站立在小树的最高处，就是小树的绝顶。风儿吹来，小树轻摇，看来像是不大安稳，可白鹭却很悠然，你能把它读好吗？

人们说它是在瞭望，可它真的是在瞭望吗？如果不是在瞭望，它可能在；如果他真的是在瞭望，它站立在小树的绝顶，或许它望见了或许它望见了

课文最后虽然是问号，你读的时候，如果把它想象成什么标点，味道就出来了？

B．请男孩闭上眼睛，听着女孩的朗读，展开想象，晴天的早晨，小树绝顶，白鹭悠悠瞭望之图吧！看到了吗？（男女生交换朗读）

（3）黄昏空中，低低飞翔（低飞乐事颜色美，动态美）

A．赏析低飞：在落霞满天的黄昏，白鹭正低低地来回飞旋着，是那么悠闲，那么自在。这分明是一幅舒展、飘逸的白鹭归巢图，悠闲的你见到悠闲的白鹭，定会其乐无穷。你能把这种乐趣读出来吗？

（4）欣赏了这三幅白鹭图后，你们内心有什么样的感觉？（宁静、优美）想对白鹭说什么？

板书：韵味无穷

提议大家将这三幅图连起来读一读，好吗？

（5）看，老师这儿还有一首写白鹭的诗，谁来读一读？

媒体映示：

白鹭

寻常

铸就了不寻常的美

像画一样悠然

如歌一样优美

似诗一样精巧

从遥远的时光里

翩翩而来

你感受到了什么？（白鹭很美，似精灵）

其实，白鹭的韵味还不止这些，请欣赏白鹭带来的优美画卷！（媒体映示白鹭各种形态的图画）

愿意拿起笔，也写一两句诗来赞美白鹭吗？

学生写诗，交流，老师点评。

三、总结。

1．白鹭，素雅而和谐，在碧水，在树梢，在蓝天，宁静、悠然（媒体映示画面，播放音乐）此时，在你内心深处，你还想由衷地对白鹭说：白鹭实在是一首诗，一首韵味无穷的诗。

2．让我们一起再来读一读这首韵味无穷的诗。

媒体映示：

白鹭

白鹭是一首精巧的诗

素雅和谐

清水田里静静钓鱼

小树绝顶悠悠瞭望

黄昏空中低低飞翔

白鹭实在是一首韵味无穷的诗

四、作业。

老师想请你设计一道有关白鹭的作业题，你会设计什么？请设计一题，祝你成功！

附板书设计：

16白鹭

钓鱼瞭望低飞

韵味无穷

未来学习计划(精品5篇)

相信我们大家都是有读过一些范文的，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？下面的内容是小编为大家整理的未来学习计划(精品5篇)，希望能对您有所帮助，请收藏。

未来学习计划 篇1

进入研究生阶段，少了当初进入大学的许多幻想，目标很明确，除了学习学习再学习，没有别的。东师开了学校的学院的专业的开学讲座，都强调俩字：自主。专硕就两年，真正在校就一年时间，非常宝贵，对我来说因为高中是理科，大学又不是师范专业，读学科教学还是存在知识技能的结构性缺乏，比如对中学地理教材的整体性把握以及教师技能，教什么，怎么教，怎么考，这些是底线也是基础。当然，读研阶段如果仅仅只是满足于为以后的课堂教学做准备是远远不够的，更重要的是教研能力和专业发展能力，这是与一般教师的根本性差别。

东师的教育硕士培养目标是让培养未来的教育家，教师既普通也特殊，普通是千千万万劳动者的一员，特殊在于它是一项属于未来的事业，教育决定人的一生，青少年的教育为人的一生奠定基础，所以时时刻刻提醒自己：“误“人子弟还是”悟“人子弟！袁老师今天给专业开会，”把事情做精致“，既是尊重别人也是获得别人尊重的方式。

归入正题，大致谈谈学习计划。

1、阅读。

经典书目与期刊。以专业课老师推荐的书目为线索，经典阅读必不可少，那是你形成专属自己知识体系必不可少的。期刊提供最新的教研成果，了解最新的课改热点、课改方向。读完了作笔记写收获，最土的办法，千里之行始于足下，慢慢积累，做笔记可以让自己慢下来沉下来，有迹可循。读多读少慢慢来，多加思考是关键。

2、上课。

今年是东师教育专硕改革试点第一年，地理是被选中的四大学科之一，3+2，3天在学校上课，2天深入中学课堂，实行双导师制。教师实用心理学、教学实用教育学、教学研究方法导论这三门课是教育硕士的公共课，实行小班教学，采用分组讨论探究式学习，老师负责布置任务与指导，剩下的讨论、展示交给学生。

3、地理教师技能。

板书、板画，听过袁书琪老师、曾立群老师、袁孝亭老师、安迎老师（网络视频课）的地理课，地理老师真的可以这么魅力四射！曾立群老师说”真正的中学地理老师真功夫都在黑板上！“，袁孝亭老师的板画啊，分分秒就是一个雄纠纠气昂昂的中国地图！这块没得说，必不可少！

刚开头，最近在扫中学地理的东西，看安迎老师的视频，做习题，看哈特向《地理学的性质》（真的是很难看懂），老师推荐的书老老实实一本一本慢慢来吧！

未来学习计划 篇2

为了有计划地、有序的进行学习，特拟定本学期学习计划：

一、 指导思想

以《教师法》和《义务教育法》为指导，以教师职业道德规范为标准，立足于“学高为师、品正为范”的总体要求，以学校工作的总体规划为依据，坚持德育教育与教育改革和发展的实践相结合，本着“以德修己，以德育人”的原则，以达到铸师魂、修师德、树师表、练师能的目的，塑造自己为拥有学识魅力和人格魅力的教师。

二、学习内容

《义务教育法》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》。

三、学习目标

加强师德师风学习，坚持把师德教育摆在学习和工作的突出位置。加强政治理论学习和师德规范教育，树立正确的世界观、质量观、人才观，增强为人师表、以身立教的使命感。培养师德典型，树立“人类灵魂的工程师”的光辉形象。坚决遏制以教谋私、有偿家教现象。

四、学习措施

1、充分认识师德建设的重要意义

2、加强思想政治学习，提高思想政治素质

为进一步提高自己的思想政治素质，重点学习《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国义务教育法》、《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《普定县中小学教师行为“六禁五不准”》以及下发的关于师德师风建设方面的文件。在坚持两周一次集中学习的基础上，加强平时个人学习，学习有关政治理论、法律法规等知识，结合自己的实际端正态度，积极投入，深刻领会其精神实质，切实提高自身师德修养。

3、规范自己的言行，做学生的表率

学识只能满足学生一时的求知愿望，真正打动学生内心的，是人格和道德的力量。这力量才是长久的，它将影响学生的一生，是学生未来的立身之本。因此，就对学生一生的影响来讲，学识、权力、外表等加在一起，也远不如道德重要。一个教师当已失去对学生构成影响的所有因素，其在学生心目中的真实情感才会真实地显露出来，对其师德师风的评价才最可信。就这一点而言，在三百六十行中，只有教师职业才可以用“蜡烛”来加以形容，道理就在于此。这也正是这个职业的崇高之处。

4、坚定信念，全身心投入教育教学工作

教师更应该具有这样的道德风尚，为献身教育事业而感到自豪，从内心深处迸发出热爱自己职业的感情，只有这样，才能集中精力、兢兢业业搞好教学，努力承担和认真完成工作任务，积极投入教学改革和科研攻关，及时更新教学观念，改革教学方法，优化教学手段，努力提高教学质量。

5、不懈追求，做一名新时代的优秀教师

这也是我个人工作计划中的主要目的，在这不断的反思中，促进自己的成长和提高，真正使自己在思想、政治、业务等各个方面都要很大的提高，成为一名新时期的优秀教师。

未来学习计划 篇3

一、 指导思想

以《教师法》和《义务教育法》为指导，以教师职业道德规范为标准，立足于学高为师、品正为范的总体要求，以学校工作的总体规划为依据，坚持德育教育与教育改革和发展的实践相结合，本着以德修己，以德育人的原则，以达到铸师魂、修师德、树师表、练师能的目的，塑造自己为拥有学识魅力和人格魅力的教师。

二、学习内容

《义务教育法》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》。

三、学习目标加强师德师风学习，坚持把师德教育摆在学习和工作的突出位置。加强政治理论学习和师德规范教育，树立正确的世界观、质量观、人才观，增强为人师表、以身立教的使命感。培养师德典型，树立人类灵魂的工程师的光辉形象。坚决遏制以教谋私、有偿家教现象。

四、学习措施

1、充分认识师德建设的重要意义

2、加强思想政治学习，提高思想政治素质

为进一步提高自己的思想政治素质，重点学习《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国义务教育法》、《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》以及下发的关于师德师风建设方面的文件，加强平时个人学习，学习有关政治理论、法律法规等知识，结合自己的实际端正态度，积极投入，深刻领会其精神实质，切实提高自身师德修养。

3、规范自己的言行，做学生的表率

学识只能满足学生一时的求知愿望，真正打动学生内心的，是人格和道德的力量。这力量才是长久的，它将影响学生的一生，是学生未来的立身之本。因此，就对学生一生的影响来讲，学识、权力、外表等加在一起，也远不如道德重要。一个教师当已失去对学生构成影响的所有因素，其在学生心目中的真实情感才会真实地显露出来，对其师德师风的评价才最可信。就这一点而言，在三百六十行中，只有教师职业才可以用蜡烛来加以形容，道理就在于此。这也正是这个职业的崇高之处。

4、坚定信念，全身心投入教育教学工作

教师更应该具有这样的道德风尚，为献身教育事业而感到自豪，从内心深处迸发出热爱自己职业的感情，只有这样，才能集中精力、兢兢业业搞好教学，努力承担和认真完成工作任务，积极投入教学改革和科研攻关，及时更新教学观念，改革教学方法，优化教学手段，努力提高教学质量。

5、不懈追求，做一名新时代的优秀教师

这也是我个人工作计划中的主要目的，在这不断的反思中，促进自己的成长和提高，真正使自己在思想、政治、业务等各个方面都要很大的提高，成为一名新时期的优秀教师。

未来学习计划 篇4

一、考试课、考查课的学习

这学期的考试课比上学期多，任务也加重了一点。我们现在学的知识偏文的多一些，对于我这个理科生来说有一点困难，但困难是用来克服的，我相信我可以学好这些知识，只要我努力了，盗用一下李宁的广告语：一切皆有可能。

二、通过英语四级考试

英语四级考是本学期的重点。我的英语基础不太好，单词量比较少，这可能会给我的考试带来一定的困难，但是没有困难何来挑战、何来动力，所以我要勇敢地迎接挑战。于是我决定将这学期的主要精力放在英语学习上，每天抽出时间来背单词、做试卷、听听力，提高我的英语成绩。

特别是英语听力，在考试中占的分数比例大，难度高，不能在一时间锻炼出来，需要时间的积累，不断地练习。所以我一定要在平时挤出听听力的时间，尽量把听力练好，多拿分数。

三、通过电脑一级考试

对于电脑一级考试，我还是比较有信心的。虽然电脑水平不高，但一些基础的东西还是可以的。所以我准备把学校发的基础题看一下，上机操作几遍，熟悉一下操作平台就差不多了。

四、体能锻炼

在我们警校体能的要求非常高，体能的分数在总成绩里也占了很大的比例。这是一个不容忽视的环节。春天到了，正是锻炼身体的好时机。一定要抓住这个时机，多去操场跑跑跳跳，活动筋骨、强健体魄。

五、社团活动

上学期我加入了“心桥手语社”，这学期手语社会组织考“手语初级证书”。学手语，是我很早以前就有的梦想，如今梦想得以实现，我倍加珍惜。手语对我们以后的公安工作也有很大的帮助，有利于我们和聋哑人交流，方便工作地开展。

未来学习计划 篇5

光阴似箭，日月如梭，愉快、幸福的四年级就这样过去了。

新的学期就要到了，我希望在这个全新的学期里变成不一样的我。新学期里，我要改正写字马虎这个坏习惯，以后我要把字写得漂漂亮亮、端端正正。我还要专心听老师讲课，在课堂上发现如果有同学在窃窃私语，及时提醒。在家里做作业的时候，我不要拖拉，不用爸爸、妈妈催促。要迅速完成作业，并保证质量好，这样学习才会有进步。

课余时间，我要多看课外书，养成阅读的好习惯，这样才能写好作文，才能学到更多的知识，才能富有想象力。五年级，我要争取考到A，比上一个学期成绩进步，做一名“三好学生”。

俗话说得好“自己的事情自己做”，我还要改进“衣来伸手，饭来张口”，不依赖父母，勤快地帮父母做力所能及的家务。学习自理能力，自己照顾自己，不让爸、妈操心。尊敬长辈是最应该的，我可以帮奶奶端茶倒水、捶捶背，帮爸爸妈妈煮饭、打扫卫生。最后，我还要多参加体育锻炼，把身体练得强壮结实。

“少壮不努力，老大徒伤悲”。五年级的我要努力学习，不辜负老师和爸爸妈妈对我的期望。

四年级里，我的语文成绩提高了，可数学，英语两科却一直往下降，这是为什么呢？因为我一直沉迷于网络游戏，很少去户外游玩，使自己成绩下滑，所以，从五年级开始，我就要先与电子游戏绝交。

我这个学期总结了一下我一、二、三、四年级的成绩后，发现了一二三年级的成绩都要比四年级的好。因为，当时我并没有沉迷于网络游戏，经常去户外游玩，这才使我的成绩没有下滑。而现在的我，天天玩手机，看电视，一个星期里除了上学，根本没出过门，我差不多变成宅男了。所以我要先戒除网瘾，多去户外活动，认真复习了，希望在五年级时可以拿好成绩。

父母常在我耳边说：“五年级是十分重要的。”所以，我要认真对待。戒除网瘾后，我的视力一定有所恢复。我想在五年级里每次测验各科成绩都会有九十分以上。我多么想在五年级里的成绩超越我们班的王雅萱呀。可是，想又能有什么用呢？我必须要在五年级里好好上课，认真复习，才有机会超越她。

我猜测，如果按照这样的方法来做的话，我在五年级的成绩一定会有所提升的，保护好视力。同时，我希望能解除我冲动的坏习惯。从现在开始，我一定要用实际行动来证明。

未来的日记优选8篇

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。优秀的范文更能受到大家的关注，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《未来的日记优选8篇》，希望能为您提供更多的参考。

未来的日记 篇1

星期六的上午，我竟然睡过头了，眼睛一睁，天，已经是上午10点钟了，这么美好的时光我怎么能睡的这么晚呢？真是痛恨自己，关键是我起床后早饭还没着落，家里空无一人，爷爷奶奶回乡下老家了，爸爸妈妈又都忙加班了，没折，依旧忧伤的吃着放心早餐的黑米粥，黑米粥里竟然有股酸涩的味道……

一恍上午半天时间就过去了，本想趁午饭后的3点半培训班前的这段时间玩会手机，可是，当我一摸口袋，突然发现口袋空空，手机不见了！脑袋里嗡一下，明明在口袋里的手机怎么会突然不见了呢？慌乱中我不禁问起自己，不断在回忆手机不见的前前后后，把点点滴滴拼凑后恍然大悟，一定是爸爸故意“偷走”的，这时候我把目光扫射到爸爸身上，果然爸爸忍不住笑了起来，爸爸快把手机还给我吧？可以啊，但是你要把这本随堂练习册第19页做完，说完爸爸狡黠的笑了笑，哎，爸爸啊爸爸啊，我始终逃不出您的五指山啊！

我悲伤的周末啊！就这么耗在课外练习、培训班。

未来的日记 篇2

就记录你们一起的生活，相对他说的话，触动你内心的事情。

有什么软件可以记录我们的未来生活情侣日记一、“纪念日”的3大亮点根据不同纪念日，系统自动匹配全面屏壁纸（用户也可自行更换）；时间精确到秒，仪式感满满；自定义提醒周期，想怎么过纪念日都可以。二、贴心的“姨妈助手”姨妈期的女生，难免会身心不适，男孩子要是不知道这一点，那可就麻烦了。姨妈助手还挺会算日子的，而且能给一些不错的提醒。暖心男友必备。三、“情侣闹钟 ”同步状态哪怕睡过头，对象也不会抓狂，因为能看到你的状态！实在有急事，还可以用远程闹钟“叫醒ta”~小小的创意，大大地消除了信息不对称。“悄悄话”里有绝招，可以索要“对方位置”，随时查岗！四、上头的“情侣家园 ”“你挣钱养家，我貌美如花”的美好憧憬，被这款颇具匠心的小游戏实现了！一个人疯狂打消消乐挣金币，另一个人各种家具买买买装饰小房子。最妙（sao）的是，钱打太多了，小房子还可以升级成别墅，有多套房产还可以当包租婆收租。。。看似简单粗暴，但就是玩得停不下来！？“肝弟”一天的战绩五、每日一句每天首次登陆，都会收到一句恋爱记APP的情话~为爱起舞的一天，从恋爱记的暖心问候开始 ^_^六、恋人笔记没谁比官方更有仪式感了。小情侣连续登陆恋爱记APP21天，养成了写恋爱日记的习惯，我们就奖励一本《恋爱笔记》——内容全由用户DIY，我们负责接收用户挑选的聊天记录、照片，并完成高质量的排版印刷。书的质量挺好，但用户刚用恋爱记APP的头几天，偶尔会只有一方登陆，等意识到这个福利的时候就没机会了。

未来的日记 篇3

现在的房子是越来越漂亮，越来越实用，但总有一些不尽人意地方，因此我要发明一种高科技智能房屋。 我发明的这种房屋，四周墙壁上融入了电子信息，在墙壁上就能上网、发电子邮件，我们随时可以跟全世界的小朋友保持联系，随时可以视频聊天。这种房屋还可以根据温度和太阳光调节颜色，在炎热的夏天可以变浅色，这样就会使房间内的温度降下来，使人不会感到炎热。在寒冷的冬天，它的颜色就会变深，这样人们在屋里不会感到寒冷。

如果你想去一个地方旅游，随便从智能地图上指出你想去的地方或者触摸地图感应，它就会立刻变成小飞机把你送到你想去的地方。

这种房屋还可以预防地震呢! 如果有一天，智能房屋提示将要发生地震，等地震来袭时就可以按下“防震按钮”，房屋就会立刻飞到空中，等地震过后，再按一下“落地按钮”，就会缓缓地降落下来。

这种房屋在生病的时候可以根据病情奏出美妙的音乐，光听这种音乐就会把病治好，而且不用去医院？这种房子还可以定时做出香喷喷的饭菜，不但好吃而且有营养？

光想是不行的，我以后还要好好学习，掌握更多的知识，相信不久的将来我一定会发明出未来的智能房屋！

未来的日记 篇4

未来的笔-想象作文

现在的笔虽然款式新颖，色彩多种多样，但是它有许多缺点：写字时，笔水突然吐不出来了；写错了字无法改正；一支笔不多几天就用完了......

所以我要发明一种智能的笔。未来的笔，究竟是什么样的呢？让我来设计一下吧！这种笔很特别，是全智能型的。笔上安装有5个按钮，分别是：粉、青、红、蓝、黄等按钮。如果有人悄悄地拿走我的笔，黄色按钮就会发出嘀咕嘀咕的声音。因为黄色按钮的作用就是判断是不是主人，如果不是主人，就不会吐水。蓝色按钮可以自动判断我做的作业对还是错。如果做错了，它还可以帮我分析原因，并帮助我解决问题。这时候，红色按钮就跳出来了，它可以帮助我更正。青色按钮的功能是储存多种颜色的水，通过选色，被选中颜色的水就会自动吐出，各种颜色的水应有尽有。粉色的按钮会发光，假如晚上写作业时，家里突然停电，只要按一下粉色按钮，就会发出金色的光芒。

未来的笔功能是多么齐全啊！是多么有趣啊！我现在要努力学习，长大以后要发明这种神奇的笔。

未来的日记 篇5

我有一辆多变的多功能的汽车，你想不想看看它是怎样的？

暑假到了，我开着我的小汽车回家去，在路上我不用自己看着前方，汽车可以自动开；如果在半路上出故障或没油了，它又可以自动修理加油；最历害的是触摸控制面板上的各种按钮，就可以听音乐看动画片查资料。和在交通堵塞时小汽车立即像飞机一样，飞向空中，不到一分钟就能飞1百公里。平时到家要6个小时，现在只需10分钟！我被这美妙的生活陶醉了！

你看我的汽车够神，奇了吧？我相信，在不久的将来，

这样的汽车一定会走进我们的生活！

未来的日记 篇6

未来的手机-关于未来的作文

2035年，那时我已经成为非常有名的发明家，而且，我发明了许多著名并且对人民很有用的发明：有富有灵性的指挥棒、安全不倒杯、带照明灯的拖鞋可我现在却遇到了一个非常棘手的问题：城市中，马路随处可见，很多人也懂得过马路要走斑马线，这在白天还好，可是一到晚上，斑马线就不像白天那样能引起司机的注意了。有的僻静之地，没有明显的灯光警示，斑马线若隐若现，这样极容易引发交通事故。

可是，这又有什么办法呢？我想来想去，整整想了一个晚上，终于想出了

一个好办法。我可以发明一种携带很方便的小型手机灯吗？于是，我废寝忘食、忙夜赶工，终于发明实验成功了。

这种小型手机灯是这样用的：这种手机灯除了有一般手机功能外，还配置了一个亮度极强的灯。

未来的日记 篇7

今天是20xx年8月15日—我的十六岁生日，还是我去太空游玩的日子。

我乘坐着我们研制的火箭月亮23号，以每分钟公里行驶。

火箭月亮23号外型像三角形，是用铁、铜等作成的。

在太阳系里，我很清楚的看见闪闪发光的星星和圆圆的月亮。但其他一片漆黑什么都看不见。

飞碟的行驶太快了，我穿梭在太空中，离家园—地球越来越远。迎面我看见形状奇特的行星，不可思议的卫星、金星、水星、木星。

很快，我们飞出了太阳系。在远处我看见一颗非常美丽的行星。我好奇地进去，

不到5分钟，飞碟安全着陆。我们换上了太空装，马上对此奇特的行星进行了考察。

我发现这里有很多动物，生物，城市。这里真像地球，他们这里和地球不同的地方是他们全部都是使用飞碟作为交通工具。

刚好这里的市长爷爷在这里巡查。他看我好象在哪个星球过来的，他非常欢迎我说：“你是第一个从别的星球来我的星球的。很有诚意地邀请我参加他们的宴会。他们非常热情，送给我五颗拳头那么大的红宝石。

时间过得很快，我依依不舍地离开奇特的行星，坐着飞碟返回地球。

未来的日记 篇8

今天我在家里写作业。发现本子用完了，正要去买时我 发现已经深夜了。

爸爸叫我睡觉了，我进入睡眠。

我梦见我发明了一种本子。有很多种功能它有香味，紫色是葡萄味，红色是草莓味，黄色是柠檬味，绿色是西瓜味，桔色是橙子味，黑色是巧克力味。如果没有了，它有自动感应系统，本子会更新，你前面的作业可以保存。这种本子有密码，只有主人的指纹才能打开。

我长大了一定要发明这种本子。

汽车销售总结经典8篇

范文渐渐地随着社会经济的发展越来越普遍，一个写作秘诀就是参考网上的范文。您是不是正在寻找范文的模板呢？本文主要探讨的话题是与“汽车销售总结”相关的，请查阅以下必要信息！

汽车销售总结【篇1】

2020年9月2日，黄骅运华别克洋溢着喜庆的气氛，沧运集 团汽车板块新成员沧州运华汽车销售服务有限公司于金日举办开业典礼。一个全新的，由上海通用授权的，别克品牌专营店，正式落户黄骅市沧海西路205号(新客运站广场)。

沧运集团在沧州地区树立了“买沧运车 买放心车”的良好口碑。运华别克秉承沧运集团“服务社会，当好先行”的宗旨，以规范的流程，专业的服务，精湛的技术，纯正的零部件，努力打造成黄骅父老最认可的汽车销售服务商。

展厅设置了签到板、冷餐区以及休息区，为每一位来宾提供最好的服务。

(签到板)

(休息区)

(休息区)

(冷餐区)

开业当天，黄骅市政府、滕庄子乡政府、黄骅市公安局、城管局、交通局、国税局、地税局、工商局、商务局等社会各界好友莅临现场，共同见证这一个历史性时刻，运华别克将以饱满的激情、昂扬的斗志，奋发向上，全力起航!

(舞狮队表演欢迎来宾)

(舞狮队表演欢迎来宾)

伴随着精彩的舞狮表演，各位领导及嘉宾在礼仪小姐的安排下进入会场就坐。沧运集团副总经理刘俊国先生致开业词，刘总说：“运华别克将以规范的流程，专业的服务，精湛的技术，纯正的零部件，努力打造成您最认可的汽车销售服务商。也希望黄骅当地的各位领导，各位父老一如既往的支持我们，我们将以最优质、最放心的服务回馈大家!”这既是我们运华奋斗的目标，也是我们工作的标尺!

(刘副总致辞)

滕庄子乡党委书记 张冠峰先生、沧运集团执行董事钟志平先生、沧运集团副总经理 刘俊国先生、沧运集团黄骅分公司总经理 张国良先生、沧州运华汽车销售服务有限公司总经理 赵静瑜女士共同出席剪彩仪式，锣鼓喧天、礼炮齐鸣，现场气氛达到高潮。

开业典礼同时在黄骅汽车站广场举办了开业车展，运鹏大众、运恒斯柯达、运捷丰田、东风日产等品牌兄弟单位也来到了现场助威。

开业活动两天共集客260批，订单16辆，交车5辆，良好的开端，让我们坚信运华别克定能以优异的成绩回报领导和客户厚爱与支持!

汽车销售总结【篇2】

在我换工作之后，我就来到了汽车销售公司工作，这对我来说，是一个不小的考验，因为卖车课不像卖水果、卖零食一样，一辆车最少也得上万，这需要我要有很强的业务知识，才能够做的好。不过还不错，由于我之前已经做好了准备，在加入公司后努力的学习，加上自己的天赋还不错，我的销售业绩在今年一直不错！

国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xxxx汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为杰出领导贡献奖。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一：注重信息收集做好科学预测

试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调使用三垫一罩，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。强化服务意识，提升营销服务质量

及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

3、对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

二、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

1、针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理

日常工作表格化销售指标细分化培训例会化6、服务指标进考核

三、细分市场，建立差异化营销

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据XX年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为[]

及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

20xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为服务管理年，提出以服务带动销售靠管理创造效益的经营方针。

我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系；在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了交钥匙工程；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了三月微笑服务、五一微笑送大礼、夏季送清凉、金秋高校校区免费检查、小区免费义诊、冬季送温暖等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

20xx年的工作就要来临了，我知道自己还需要更多的积累和能力，我会不断的进步的。在金融危机的大背景下，国家内部消费需要扩大，不过怎么样使我们的国民能够把钱拿出来消费呢，汽车销售是一项不错的想法。我知道自己的能力和水平就这样了，我会做好的，我知道在不断地进步中，我会取得良好的成绩的！

汽车销售总结【篇3】

尊敬各位领导：

光阴似箭，转眼间已在庆淮工作一年了。

努力进取，圆满完成了总公司下达的销售任务。

每一次进步都是在不断的反复总结经验或得失中得以提高，每一次总结都是在促使我们查找自身工作不足的同时，结合工作当中好的方面，为新一轮工作顺利进行做更好的铺垫和准备。为了扩大优势、对比不足，更好地开展明年的工作，有效促进公司和谐、稳健发展，确保销售团队能为公司创造更好的销售业绩和树立品牌文化，在此，本人对20xx年全年的工作总结如下。

一、高标准、高要求，不务虚名、但求实绩

高要求的行动目标下，通过发掘产品价值、引导客户潜在需求、主动为客户提供价值服务等营销手段，提升客户对庆淮品牌价值感，有效激发客户的购买欲望，共销售汽车***(这时最好用具体数据)台，有效订单***笔，共建立客户档案***份，不仅完成了公司下达的销售任务，还将公司品牌和信誉推销给客户。

二、树品牌、立意识，变被为主、提升价值

虽然本人全年个人实际销售量不是最高，但本人时时刻刻树立大局意识和整体意识，为公司树立知名品牌、为客户提供优质服务。

全年，本人结合自己的特长，变被动服务为主动服务，积极跟客户和准客户跟踪联系，主动提供技术支持和顾问式服务，为客户和同事客户解决一些技术上的问题，使客户对庆淮公司和江淮厂充满信心，提升客户对公司品牌的认知和价值感。

三、学技能、享资源，相互学习、提升素质

全年，本人抱着空杯心态积极向上级领导虚心请教，和同事们沟通，交换销售技巧和共享资源，大大提升了本人的个人素质，也从一定程度上提升了销售团队的整体素质。本人在三维公司有过一些工作经验，但对比当前的工作内容和工作特点，未能取长补短、做到博观约取，将优秀的经验和方法借鉴过来，本人也深感惭愧，但本人自始至终都在为公司的发展和进步谏言献策，做到了处处为公司的利益着想。

四、勤思考、常总结，寻找突破、大胆创新

日常化，每日认真做好工作记录，每天进行工作小结，用科学的方法建立客户档案和分析客户的需求，争取将有效的工作时间用到最有购买需求的客户身上、用最有效的方法将公司品牌灌输给最需要了解品牌的潜在客户思维中。

五、查问题、找不足，分析问题、客观改进

全年，鉴于一些客观原因，本人的工作还存在一些不足，主要有以下几方面:

1、在平时的工作和生活中，有些粗枝大叶，不注意工作细节，导致有时工作过程中疏忽了重要环节和流程;

多学、多写、做作，全面发展。

有了突破创新，全额完成公司下达任务。

以下是我对公司的一些建议：

一、合理配臵和调控资源，提高工作效率

目前公司前坪和后坪车辆展示区摆放的商品车，有些型号空缺，有的则多达七八台。如此一来，客源多时就出现了资源浪费现象。比如，客户要看未摆车型，而销售员要满足客户需求，就要到地下车库取车，客户试车量大的时候，势必浪费大量人力资源。

结合我们的实际情况，建议商品车库管正常保证公司前坪、后坪的车辆的每种车型各有2台车，至少1台车，避免每次试车都去地下车库取车的情况，这样的可以节约销售人员的工作时间，又可以为客户节省等待取车时间，为客户留下高效工作的良好印象。

二、建立良好的展厅文化、营造良好的购车环境、打造和谐进步的销售团队

1、结合当前实际，统一工作人员服装，制定相关的服装管理约束制度;

细化组员责

任，避免出现问题时踢皮球现象;

日清日升，每天通过工作会议分享亮点、总结不足，逐步打造优秀团队;

4、出台展厅值班轮值制度，明确值班责任，出台周末主管值班制度;

5、每月评比团队销售之星，提升员工工作积极性和主动性，公开出台考核细则和评比标准。

三、积极利用中南展厅内外场资源提升市场知名度

要积极确保中南外场、内场的工作正常运作，利用中南区域宣传品牌。比如每天安排一人到中南展区发放企业宣传资料、利用车辆本身自早上8：30至下午17：30时间段进行宣传等。

以上就是本人20xx年的工作总结和促进公司又快又好发展的愚见，望各位领导和同时指正。

最后，祝各位领导和同事兔年大发、身体健康、家庭幸福、万事如意。

*******(职务)严宇

汽车销售总结【篇4】

市场之争，产品之争等。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、面对市场竞争不依不靠细分客户群体

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20××年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足产品对口营销管理和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是关键”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的专用汽车销售该采用什么样的策略呢？xx汽车摸索了一套自已的工作方法：

1.加强销售队伍的素质加强目标管理

1）服务流程标准化

2）日常工作表格化

3）检查工作规律化

4）销售指标细分化

培训例会化

6）服务指标进考核

细致化，建立差异化营销细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据xx年的销售形势，我们确定了销量大的车型如油罐车、化工车、洒水车、环卫垃圾车、散装水泥车等车型的集团用户、零散用户等市场。压缩垃圾车、高空作业车、扫路车等较特殊的车型采取一对一销售模式，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，主动上门，定期沟通、反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了xx汽车公司的专用汽车销售量。

3.注重信息收集做好科学预测，发展网销

信息时代专用车市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。市场上每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合网络销售这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的数量的同时，我们强化对市场占有率，我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成公司下达的全年销售目标。

售后服务是关键，是整车销售的后盾和保障，对售后服务部门，提出了更高的要求，售后队伍搞好服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作。

二、不断加强自身竞争实力

公司内部管理，做到请进来、走出去。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重集体团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。

产品销售服务管理”这个终旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保xx汽车公司20××年公司各项工作的顺利完成。

汽车销售总结【篇5】

回首20xx年，有太多的完备的回忆，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我信任在领导的帮忙与激励下，我必需会拥有更完备的明天.

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的X经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售阅历以及工作信念非常缺乏，我的工作能够说是很难入手。

二、职业心态的调整

销售员的一天就应从早晨睁开第一眼起先，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比耐性;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。

三、自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的`开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并专心学习、尽快提高自己的销售技能。

对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，好稳定与客户关系。因限购令的起先，买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的销售方式。

四、对自己的要求

每月就应尽最大努力完成销售目标。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能再有爆燥的心态，必需要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的看法去对待每位进店客户。

要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。要有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。我要努力完成任务，为公司创建更多利润。

汽车销售总结【篇6】

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。

二、强化服务意识，提升营销服务质量

高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的`服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对苏州市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。

在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司20xx年经营工作的顺利完成。

汽车销售总结【篇7】

一、上半年的工作总结：

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。

二、下半年的工作计划与安排：

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。

(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。

(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。

(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。

2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。

(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。

(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。

3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。

4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节。

销售总结汽车精选个人5

转眼即逝，20xx年还有不到20xx的时间，就挥手离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点

1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三、个大部分

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

四、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20xx年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

汽车销售总结【篇8】

近期，我参加了一次关于汽车配件销售的培训，该培训为期三天，对于我的职业发展和提高销售技巧有着重要的意义。通过这次培训，我学到了很多关于汽车配件销售的重要知识和技巧，这些知识和技巧将对我的工作产生积极的影响。

在培训的第一天，我们了解了汽车配件销售的市场概况和趋势。通过了解整个市场的现状，我能够更好地分析和把握市场需求，及时调整销售策略和方针。我们还学到了营销策略的重要性，通过精准定位目标客户群体，制定有效的市场推广计划，帮助提高销售业绩。

我们深入学习了各类汽车配件的特点和用途。汽车配件市场日趋多样化，了解各个品牌的不同特点和适用范围，才能更好地推销和销售。我们学习了涉及发动机、刹车系统、悬挂系统、车身外观等方面的配件，从而更好地满足客户的需求并提供专业的建议与服务。我们还学会了如何根据顾客的车型、需求以及价格预算，进行合理搭配和推荐，以提高顾客的满意度。

在培训的过程中，我们还学习了与客户沟通和协商的重要技巧。销售工作离不开与客户的交流，良好的沟通能力是促成销售成功的关键。我们学习了积极主动地与客户建立良好的关系，倾听客户的需求，提供专业的建议，并在销售过程中给予适度的引导和推荐。在协商方面，我们学习了如何灵活应对客户的要求，并找到双赢的解决方案，使销售过程更加顺利和高效。

培训还重点强调了售后服务的重要性。良好的售后服务是建立长期合作关系和维护客户忠诚度的关键。我们学习了如何及时响应客户的需求和投诉，并提供快速有效的解决方案。通过为客户提供良好的售后服务，我们能够树立良好的企业形象，获得客户的高度评价和口碑，从而进一步拓展市场。

通过这次汽车配件销售培训，我深刻认识到了销售技巧的重要性以及在销售过程中的注意事项。我相信，通过不断学习和提升，我能够更好地应对市场竞争，提高自身销售能力，并为客户提供更好的服务和产品。我将积极应用培训中学到的知识和技巧，并不断调整和完善自身的销售策略，以实现个人职业目标和企业的发展目标。

这次汽车配件销售培训使我收获颇丰。通过了解市场概况、学习配件特点、提高沟通协商能力以及重视售后服务，我对自己的工作和未来充满信心。我相信，通过不断的学习和实践，我将成为一名优秀的汽车配件销售人员，为客户提供卓越的服务，并取得优秀的销售业绩。

汽车培训课件热门

教案课件是老师工作中的一部分，老师还没有写的话现在也来的及。老师在上课时要按照教案课件来实施教学，你是否在为不会写教案课件而烦恼呢？教师范文大全编辑已经为您准备好了“汽车培训课件”的相关资料敬请查收，下文内容仅供参考使用！

汽车培训课件 篇1

有关汽车保险的培训课件

有关汽车保险的培训课件

一、国家汽车强制保险费与车船税

私家车强制险：

第一年：5座950元，6-8座1100元

第二年：855元，990元

第三年：760元，880元

第四年：665元，770元

第五年：665元，770元

以上保费，跟出险，脱保，过户有关系，其中任意一项变化了，那样保费也会变车船税：

1.0升以下：180元/年

1.0~1.6升：360元/年

1.6~2.0升：420元/年

2.0~2.5升：720元/年

2.5~3.0升：18000元/年

3.0~4.0升：3000元/年

4.0升以上：4500元/年

个人车：

反两面复印件

副本复印件；

单位车：

1.组织机构代码证复印件

2.行驶证复印件。

二、车险包括什么？

1.交强险

2.商业车险

主要有四个主险：

①车损险：代号A

②三者险：代号B

③车上人员责任险代号：D

④盗抢险G

主要有五个附加险：

①玻璃代号：F

②划痕代号：L

③自燃代号：Z

④不计免赔代号：M

发动机特别损失险代号X交强险的特性：

公益性、强制性、广泛性。设立交强险的目的是：让交通事故中的受害人得到及时有效的治疗。强制性：强制承保，不能拒保。广泛性：只要是机动车，都可以承保。（机动车包括摩托车，不包括电动车）酒后驾车、故意撞人，交强险也理赔，目的是保护受害者，体现了公益性。当然遇到这种情况，保险公司会先垫付医疗费用，再立案调查情况，向司机追偿。交强险不赔的情况：碰瓷的不赔。

交强险特征：

分项赔偿原则（往下看）浮动费率原则（第一年不出险，第二年费率下调，奖优罚劣原则。

交强险能解决哪些问题？

举例：车撞了树，只给车上了交强险。假定树不赔，那么，车的损失是否可以走理赔？

答案：不赔，因交强险只理赔交通事故中的受害方，那么在这个例子里，受害方是树，不赔树的话，车辆损失就得不到任何保险补偿。

再看个案例：一个捷达在后，奔驰在前，突然前面有交通事故，奔驰急刹车，捷达没刹住，追尾了，把奔驰的保险杠给撞坏了。这倒霉催的，不过还好有车险。奔驰给4S店打电话问修车费，双方协商解决理赔问题。4S店回复奔驰，配件4

万，要空运过来，国内没有这型号的配件。捷达车主心想4万不贵呀，光交强险就12万。结果傻眼了：交强险规定：事故中产生的财产损失，最多赔付2千。也就是说，因为他只上了交强险，没有上商业三者险，3.8万要等着捷达支付。交强险的理赔最高限额是12.2万。

大家听了还挺高兴，还算不少啊，一般的车辆损失也就够了。不要高兴太早了，交强险还有个分项赔偿原则：撞人致死：所以仅仅给车上了交强险，真正遇到事故时，自己掏腰包的花费很昂贵。商业三者险：

行内有句话：没有商业三者险的车主，伤不起。有的人看到商业保险，商业车险，会有抵触情绪：商业保险是盈利性质的，不是福利，这很对。不过现在保险的理**也是很高的，特别是车险，理赔就是给车主的福利。

定义：商业三者险是保险公司为第三者的损失承担责任的保险险种。第三者指的.除投保人、被保险人、保险人以外的，因保险车辆发生意外事故而遭受损失的第三方受害者。

解析：

1.第三者险是赔给第三者的，不包括自己家人。有一个案例：一人在倒车时，

经验不足，让家人站在车后，加上技术不熟练，油门当刹车，导致家人死亡，这种情况车险不能理赔。如果是外人，可以理赔。这也是为第一文库网了防止骗保，故意伤害家人。

2.没有分项赔偿原则，有损就赔。

3.不累积保险金额，例如投保10万的三者，第一次出险理赔后，第二次保险金额还是10万，不会因第一次理赔过而减去上一次赔偿的金额。

商业三者险在北京的理**相当高。

车损险：

被保险人或其允许的`驾驶员在驾驶保险车辆时发生保险事故，造成保险车辆受损，保险公司在合理范围内予以赔偿车损险也就是针对车辆本身的损失投的保险。不上车损险，附加险上不了。较常见的车损：碰撞、倾覆（翻车）、自然灾害等（冰雹、暴雨、爆炸等等）。保费一般1千多保10万，和车辆型号价格有关，相当于一天3元。这项保险的理**也非常高。

车上人员：

负责赔偿保险车辆交通意外造成的本车人员伤亡。一名司机加四名乘客。一般每人保险金额关于朋友搭车，法律规定：不管乘客是有偿乘坐还是免费搭车，承运人都有奖乘客安全送达目的地的法定义务。

盗抢险全称：

全车盗抢险，意思是，丢了某个轮子、反光镜那不能赔。盗抢险理赔的要求：车被盗后，到县级以上**门报案，三个月没找到，可以要求理赔。发动机特别损失险:

也称“涉水险”投保了车损险的车，可上此险。也就是说，没有商业保险主险，这个不能上。车辆浸水的情况下，车损险可以赔付除发动机以外车辆损坏的部分，而由此导致的发动机损坏则只有涉水险才有可能赔。负责保险车辆在积水路面涉水行驶以及涉水时施救的合理费用。被水淹后致使发动机损坏可给予赔偿。但是如果被水淹后车主还强行启动发动机而造成了损害，那么就算购买了涉水险，保险公司仍将不予赔偿。车辆全险并不包括涉水险，车损险不包括发动机损失险。很多朋友以为上了全险万事大吉了，其实很多时候的“全险”不包括“涉水险”，所谓的“全险”普遍说的是所有的主险（三者险、车损险、盗抢险、交强险），而如涉水险这种附加险需要另外购买。车损险发动机的赔付作为免责项，如果想给发动机上保险就必须购买发动机附加险。

玻璃单独破损险:

在保险事故中，玻璃破碎通常都是伴随着车辆其它部位遭受损失而发生的，此时的玻璃破碎属于车损险的责任范围。而在玻璃单独破碎时，此时就不属于车损险范围了，而属于玻璃险的责任范围，这时如果没有玻璃险保险公司就不赔了。

划痕险：

划痕险可以上，可以不上，根车主的经济能力。划痕险的保费一般400元保2000。相对车险的其他项目，比如三者险，600元保10万来说，还是比较贵的，不过划痕险只能给三年内的新车上，一般保险公司拒保旧车划痕险。说实在的，有划痕了照样可以开，但有车损或玻璃损坏，没法开。因划痕很容易就出现了，划痕险的理**相当高。

有保险公司推出：上车险赠送划痕险。为什么可以这样？实际上把划痕的位置乔装改扮，扮成车损的模样，申请理赔。但是，如果有这种情况，车损怎么也掩盖不了划痕：车身被画上画，这时候，没有划痕险，这家保险公司怎么会理赔呢？所以还是要保持清醒的头脑，考虑问题周到些，不要被“在我们这里上车险便宜”、“上车险赠划痕险”等词语所诱惑。便宜一定给上的保险金额不会高，这是必然的。

总结：

1.交强险必须上，牢记缴费期

2.车损险：必须上，管赔自己车的，建议足额投保。

3.第三者险：必须上，建议保额20万以上一般50万到100万，经济条件好就多上点。

注：交通事故引起的医疗费社保不报销。

5.盗抢险要上

玻璃险相对较贵,划痕可以不上，玻璃险根据自己的经济能力。自燃险旧车一定要上，新车可以考虑上。

7.不计免赔,上为好。

汽车培训课件 篇2

汽车美容培训教案大纲 DD汽车美容培训「二」

汽车培训课件 篇3

驾驶员岗前培训班主持词

同志们：

为进一步优化人力资源配置，有效缓解全县行政单位汽车驾驶员紧缺问题，保障我县各行政机关单位顺利开展各项工作，增强单位工作活力，经提请县委、县政府同意，决定从全县各行政单位中聘用汽车驾驶员若干名。经过方案制定、报名、资格审查、体检、公示等程序，现我县公车驾驶员录聘工作已全面结束，新聘驾驶员即将上岗，为严格执行交通法规，讲究职业道德，遵守社会公德，牢固树立“安全第一”的思想。根据县委、县政府的相关要求，刚察县人力资源和社会保障局特举办此次驾驶员岗前培训班，此次培训班特别邀请刚察县公安局交警大队领导，就驾驶员职业道德、交通知识等方面给大家来授课，希望大家珍惜这次难得的学习机会，认真学习，圆满完成培训任务。下面请县人力资源和社会保障局局长张富强同志讲话。

（县人力资源和社会保障局局长张富强同志讲话。）

同志们，这次培训班的任务、要求已经十分明确。我们一定要认清形势，振奋精神，圆满完成好这次培训任务。下面请县公安局交警大队（）给大家上课。

在驾驶员岗前培训班开班仪式上讲话

张富强

（2012年3月14日）

同志们：

为进一步优化人力资源配置，有效缓解全县行政单位汽车驾驶员紧缺问题，保障我县各行政机关单位顺利开展各项工作，增强单位工作活力，经提请县委、县政府同意，决定从全县各行政单位中聘用汽车驾驶员若干名。经过方案制定、报名、资格审查、体检、公示等程序，现我县公车驾驶员录聘工作已全面结束，新聘驾驶员即将上岗。为严格执行交通法规，讲究职业道德，遵守社会公德，牢固树立“安全第一”的思想，切实做到 “文明交通、告别陋习”，有效预防交通事故发生，根据《刚察县行政单位2012年公开聘用驾驶人员实施方案》的要求，举办此次驾驶员岗前培训班。此次培训班特别邀请县纪委、县公安局等单位的领导，就驾驶员职业道德、交通知识等方面给大家来授课，希望大家珍惜这次难得的学习机会，认真学习，圆满完成培训任务

下面我就对此次培训会提出几点要求：

1、要严格组织纪律。所有参加培训的学员，在培训期间都要服从授课老师的领导和管理，听从安排，严格按照培训班要求，自觉遵守培训纪律和作息制度，严格请假、考勤等制度。培训期间一律不准请假，确有特殊情况的需持请假

条到县人社局请假。对违反培训纪律的，要给予通报批评。

2、要切实。学习班虽然时间短，但学习内容比较多，任务重。希望大家端正态度，尊敬老师，发扬认真、好学、刻苦钻研的好学风，真正坐下来，深下去，切实在培训中有所学、有所获、有所得、有所用。

二要端正态度，认真参培，确保取得开展岗前培训的实际效果。珍惜这次集中岗前培训的良好机会，端正态度，遵章守纪，认真听课，三要学以致用，优质服务，切实树好公务用车窗口形象。强化安全生产意识，在实践中提高自身的驾驶技能，确保安全运行。

最后，希望各位驾驶员通过此次培训要在思想上牢牢绷紧安全这根弦，要坚决杜绝忽视交通安全、特权思想的行车行为，牢牢树立文明交通意识，积极投身到创建优良道路交通秩序活动中来，争当模范守法者、争做文明行路人，与全县人民一道共同打造平安畅通、和谐文明的交通环境。

汽车培训课件 篇4

本综合教案涵概了所有的美容知识，包括从初级的洗车到深度汽车漆面处理再到市场最流行漆面镀膜等等。 第一讲：汽车美容（入门技术）施工操作手册 一、美容施工工具设备的认识 1、全自动电脑洗车机：凯旋门” NG-757AG 往复式汽车清洗机比传统的往复式洗车机有以下特点： 1、结构更合理、使用寿命可达10-； 2、主体框架为一体式结构，钢板采用4mm厚的国标钢板，整体酸洗、镀锌、喷塑、磷化； 3、吹干方式：固定吹干 2、汽车高压清洗机：功 率：1500W―-3000W 出水量：15L/min―30L/min 电 压：220V―-380V 压 力：0.6Mpa―-0.8Mpa 3、空气压缩机：技术规格 A系列工业级 电机功率：0.75～11KW 排气量：1.15～15.80m3/min 排气压力：0.8～1.25Mpa 4、吸尘器：吸尘电机多属高速电机，电机转速达10000转/min.电刷长期运行后易磨损。国产吸尘机器一般使用一年至一年半应更换一次电刷（以每天使用半小时计）。吸尘器电动机平均使用寿命能达到1000～1500小时。吸尘机器使用完毕后，应放在干燥地方保存，潮湿的地方 会影响电气绝缘和使用寿命。 5、汽车美容专用脱水机：电机转速：1000转/min 功 率：800W―1000W 容量：70L―100L 每次脱水时间在2分钟内适宜 6、汽车美容专用泡沫剂：容 量：70L 排气量：0.6m3/min 压 力：0.6Mpa 加入机内的水一定要干净，避免脏物进入造成堵塞； 机内要定期放水（半月进行一次）避免残渣积累过多。 7、抛光机：百德抛光机（电动调速/6档）劲大、抗阻力强、噪音低，6个档位变速用于喷漆后打蜡、抛光处理等汽车美容工作转速：800-3500转/分钟 8、封釉机：功率：380W六档调速：6000- 0转/min 用途：汽车漆面封釉使用。 9、打蜡机：额定功率：110W额定电压：220V-240v 频率：50/60Hz 空载速度：2900r/min托盘直径：254mm 二、汽车美容施工操作 1、洗车： A、检查 B、冲水 C、喷泡沫 D、擦洗 E、冲水 F、擦水、室内清洁 G、吹水 H、验收交车 I、洗车的注意事项与细节 2、专业汽车室内美容： A准备工作 B清洗顶篷 C洗仪表台 D洗门边 E洗座椅 F洗地毯地毡 G洗玻璃 H洗行李箱 I检查 J室内美容的注意事项与细节 3、汽车打蜡： A、汽车清洗（洗车，去虫子 ，柏油，粉尘等） B、上蜡（确定使用什么蜡及价格） C、擦蜡 D、验收交车 E、打蜡的注意事项与细节 第二讲：汽车美容的概念及精致洗车 一、汽车美容的定义与车的关系 1、什么是汽车美容： A、第一层次是自理性保养 B、第二层次是潜性服务 C、第三层次是专业服务 二、汽车为什么要美容 1、紫外线对汽车漆面侵害 2、有害气体对漆面的侵害 3、雨水对漆面的侵害 4、其他因素对车漆的损害 三、汽车的污垢分析 1、外部沉积物 2、润滑残留物、碳沉积物 3、积碳 4、锈n物 5、发动机 四、影响汽车腐n的原因 1、含有湿气的污垢或碎屑物留在车身板部分、空间或其他部位 2、由于砂砾或小的交通事故造成的喷漆层或其他防护层损伤 3、车身下部积存的砂、污垢或积水 4、在相对湿度较高的地区（如沿海地区）腐蚀会加速；而在气温持续在冰点以上，有大气污染以及往公路上撒盐的`地区腐蚀更为严重 5、湿 度高、通风不良，会使零部件腐蚀加速 五、防止汽车腐n的措施 1、经常刷洗汽车，定期打蜡，以保护喷漆层并保持光亮 2、经常检查车辆是否有较小的损伤，如有损伤应及时进行修理 3、保持车门底部和后挡板的排水孔畅通，以避免积水，引起腐蚀 4、经常检查车身下部和车门，如有砂砾、污物等，应用水将其冲洗干净 六、汽车美容服务项目 1、精致洗车 2、室内美容 3、漆面划痕处理 4、漆面抛光 5、漆面增艳 6、打蜡 7、封釉 8、镀膜 9、犀牛皮 10、底盘装甲 七、专业汽车美容的主要处理对象 （1）全车外部冲洗大块泥沙。 （2）全车外部清洗去油污、静电。 （3）新车开蜡，深度清洗。 （4）漆面胶油、沥青、鸟粪等杂物处理。 （5）玻璃抛光增亮翻新。 （6）玻璃清洁、防雾处理、加装防冻清洁剂。 （7）发动机表面清洁、翻新、内路护理。 （8）全车的除锈、防锈、防腐蚀处理。 （9）底盘清洁护理。 （10）漆面桔皮等特殊现象的处理。 （11）漆面一度抛光翻新、去除深

汽车培训课件 篇5

在这个模块中得到了老师的耐心讲解，也看到了老师标准化的示范，充分的利用了上课的时间，反复训练(实操)。课后在用心思考明白了，洗车和打蜡是汽车美容很重要的项目，有人学会了一点皮毛以后就说没什么难的，很简单。你们可知道，把看似简单的事情能做到最好，就是不简单，所以有那种心态是不正确的。我们要把洗车找蜡学好、学精、精益求精，要是以后我们步入社会工作了，连洗车打蜡都做不好，那还能做些什么其它的`。要对的起老师的精心培养，更要对得起自己，过错是暂时遗憾，而错过则是一生的遗憾。

每天早上醒来时，我们可以有两种选择，回头去睡，继续做梦或者起来去追逐梦想，先择权就在自己手中。

现在是竞争的社会，走在街上我们会看到很多各式各异的汽车美容店，每个店都有它的独特之处，如果我们想留住客户，那就得在服务上和专业性操作上来得到客户的认可，能留住客户积累一定的客流量，再通过老客户的口碑，客户才能不段增加，才有生存的发展可言。

以前在不经意之间也看过别人洗车，无非就是把车上的泥冲一下，在打点泡沫上去用毛巾擦来擦去，最后在冲干净车上的泡沫把车擦干，意念之中只有这么简单，但今天我学民这个模块以后才知道这样操作，这种想法是不对的，现在老师所教的我们所学到的就是最专业的。

洗车并不简单，有很多细节的地方，而且是现在社会必须具备的。首先当客户来了，要面带笑容，让客户感到亲切感，甚至让客户有回到老地方的感觉，客户把车交给你，就要对车负责，检查有无损坏并做好记录，调好水压冲洗车身脏物(易脱落物)然后用洗耳恭听车液(蜡水)清洁车身，这里分上、中、下三部分来完成，是细节的一种体现，上面用浅色的手套(羊毛手套)中间用涤色的，下面就是车轮部分，要用刷子等清洁干净。在把车身的泡沫(洗车液)冲洗。调好水压后不能对着车身直接喷射，要斜45°角，用手腕摆动，水枪离车身也不能太近，应该在30-50cm之间，环车一周把泡沫清洁干净，大毛巾拖去车身的残留的水，在用蓝色小毛巾把边缝的水吹干，最后用干一点的毛巾将车身擦干。这就是所谓的细节，客户看到我们这样把物品区分开来操作也会说得很专业的，让客户对我们给予信任、信赖。那对我们的服务会有很好的评价，客户以后洗车首先就能想到我们这的专业服务。

只要我们有学，把在东风学到的知识和技能牢牢掌握，对将来我们在这个行业就发展会有极大的帮助。

人生最可佩服的是精进，每个人都有自己的优点和长处，充分的发挥，自信可能就是成功的钥匙。

汽车培训课件 篇6

驾驶员岗前培训

公交驾驶员安全行车要求

1、遵守交通安全法规。

2、熟悉车辆性能，集中精力，文明驾驶，礼让行车。

3、按规定车速行驶，保持安全车距。

4、超车和会车时注意车头和车尾，让车时应让道减速。

5、通过人行横道时，应减速行驶或停车让行。

6、通过繁华路段、交叉路口和拐弯时应提前减速，谨慎驾驶，不与行人和自行车抢行。

7、熟悉本线路所经事故多发路段和限高部位，谨慎驾驶。

8、通过铁道口时要做到一停二看三通过。

9、站外非故障停车，不得开门上下乘客。

10、能见度较差的风雾雨雪天气及冰雪路面行车时，保持安全车速，禁止超车。

11、在冰雪路面行车时，应点刹制动，配备缓速器的车辆宜使用缓速器辅助制动。

12、遇积水路面，水情不明和积水深度超过车轮半径时，不宜通过。涉水通过后，及时采取点磨刹车的措施。

13、随时观察气压是否正常，如低于规定值时应补足气量到规定值后再行车。

14、发现异响或异味时，靠路边停车检查，在判明原因并排除故障前，不得继续行车。

15、车辆发生故障时，立即靠路边停车，开启危险报警闪光灯，并在车后方设置警示标志。

16、故障车被拖走时，应采取硬拖方式，同时开启危险报警闪光灯。

17、行车中不与他人闲谈和使用手机。

18、停车场内限速15km/h，出入口限速5kn/h。

19、离开车辆时，拉好手刹。收车时，关闭电源盒燃气总开关。20、如遇突发事件，按应急预案的规定执行。公交驾驶员车厢服务

1、按规定提前上岗，检查服务设施。

2、礼貌待客，服务用语应符合相关的规定，不说服务忌语和不文明用语。

3、按规定操作报站器、读卡机、GPS车载机等电子设备。

4、提示乘客刷卡、投币、购票。本站车满员时，劝告留站乘客等候下次车。

5、报站器故障时，应人工报站。

6、开关车门时应注意防止夹摔乘客。

7、执行政府有关减免费乘车规定，并提供相应同等服务。

8、耐心解答乘客闻讯。

9、重点照顾老幼病残孕等需要帮助的乘客。

10、向乘客进行文明乘车和安全防范的宣传。乘客较多时，应进行疏导。

11、劝阻和制止乘客携带宠物、车厢内吸烟、头手伸出窗外、乱扔废弃物等违反乘车规则的行为。

12、夜间行车时，按规定开启发光路牌和厢灯。

13、本车因故不能继续行驶时，应引导乘客换乘本线路后续车，后续车应积极配合换乘。

14、发生服务纠纷时，应冷静对待，尽量化解矛盾，当矛盾激化无法控制时，应立即报警并向上级报告。

15、拣拾乘客遗失的物品应妥善保管，按规定上交公司。

16、车辆到达终点站，待乘客离车后，整理车内卫生，并对服务设施故障按规定及时报修。运营中突发事件的处理

1、运营中发生冒烟、起火、漏电事故时，立即停车，打开车门，切断电、气源，疏散乘客，用消防器材灭火，及时报警。

2、发生客伤事故时，积极抢救受伤人员，保护现场，寻找证人，及时向相关部门报告。

3、发现可能造成严重损害人身安全的可疑危险物品（例如爆炸物、剧毒物等），立即组织乘客离车疏散，迅速报警。

4、遇有持械抢劫伤人等事件时，保持冷静，并寻机报警。

5、发生重大盗窃事件时，协助失主报警。

6、遇有严重传染病流行时，按传染病防治法的要求处理。

7、遇有突发严重病人时，立即向急救中心呼救，协助医务人员抢救病人。

8、发生交通事故时，按交通犯规处置。公交驾驶员行车服务

1、每日出车前应按规定的内容进行车辆例行检查，确认车辆性能完好，符合运营安全要求。

2、按调度指令提前进站，准时发车。

3、按规定的线路和站点行车。不得擅自越站甩客、改道行驶。

4、按安全行车要求行车。

5、车辆进站时，避让出战车辆，按规定位置停靠。

6、平稳停车，车停稳后开车门。乘客上下车完毕并关好车门后平稳起步。

7、停车时靠近路边，车身与道路平行。雨天停车时车门宜避开积水。

8、等候跑来的乘客上车，单不得滞站揽客。

培训人：

被培训人：

2017年

月

日

汽车培训课件 篇7

汽车美容培训教案大纲 DD汽车美容培训「三」

画汽车课件5篇

我们多多少少都是读过一些范文的，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，有哪些可以借鉴的教师相关优秀范文呢？下面是小编帮大家编辑的《画汽车课件5篇》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

画汽车课件 篇1

活动目标：

1.了解常见汽车的名称和共同的特征。

2.能用简单语言表达自己的认识和发现。

活动准备：

已经组织幼儿观察过马路上的汽车、幼儿与家长共同收集不同种类汽车的玩具和相关资料。

活动重点：能用简单语言表达自己的认识和发现。

活动过程：

1.尝试操作：

将师生共同收集的玩具汽车放于教师四周，幼儿每人

任选一辆，自由地玩。

与同伴交换汽车

2.介绍交流：

幼儿介绍自己带来的玩具汽车，说说汽车的名称、模样和它特别的地方（特点）。

教师介绍一些比较特别的车。

3.内化迁移：

将所有的玩具集中在中间，让幼儿观察它们的共同之处。

师生共同总结：都有四个轮子、有方向盘、有车厢，跑起来都很快，都能在大马路上开。

4.经验巩固：

选一辆自己最喜欢的汽车，给它拍照或画个像。

5.游戏：

（1）幼儿一边观察车辆的不同特征一边用积木、雪花片、塑料积木等搭建自己喜欢的车辆。

（2）为自己搭建的车辆命名。

（3）展示自己的作品。

画汽车课件 篇2

［游戏背景］

玩具小桥（废旧材料制作）、电动玩具汽车（幼儿自带）

自制路灯、树木、楼房、机动车道（用剪好的即时贴将机动车道贴在地板上）

站在一旁观望的教师问：“怎么了，车坏了吗？”

教师：“车没电了。”

教师：“你这是什么车？换个电池看一看。”

［幼儿游戏表现］

子凌看见洋洋在汽车城玩，说：“我也要玩。”他拿起汽车摆弄了几下放在跑道上。“瞧！我的赛车，跑的多快呀！”

洋洋：“我的车比你的车跑的快。快看呀！”

子凌有些不服气：“哼！我的汽车还能爬过小桥呢，噢！冲上去了！”他有些得意。

玩过几次后车速减慢，车子停在桥下。“哎呀！怎么回事？”子凌不解道。

子凌将车拿起，摆弄了几下没走几步又停了。眉头皱了起来，自言自语：“它病了。它生气了！

它坏了！”弄了弄还不见好，又拍了拍还不见好。

天天把汽车翻过来看看，并用手转着车轱辘。

洋洋：“我来帮你修。”打开开关摁了一下放在地上推，又一次尝试没有成功，他有些着急。

不多时聚集了更多的小朋友，孩子们争先恐后地抢着修理。

众幼儿说：“电动的。”

电池装在哪呢？

幼儿寻找着。

他们发现了，请教师帮助换电池。

更换电池车速加快了许多，小朋友挥动着小手：“噢！有电了。”

［游戏目标与幼儿发展分析］

科学源于生活。孩子在玩电动汽车中发现一些科学现象，从而获取粗浅的科学知识，增加对科学概念的体验，并通过操作探索获得直接的经验。

生活中的现象，也蕴含了许多基本的科学。从玩具汽车的速度减慢引发探索，从而找出原因。

经过反复实践，孩子们发现了电动玩具车是需要电池的，而电量不足会减慢车速。从幼儿的.整个游戏过程看是非常投入的，幼儿生活中的随机经验是最自然、最有意义、最具体、最容易了解也最不容易忘怀的经验。从生活中发掘选择学习题材，不仅可使幼儿提高掌握一定的科学知识的能力，而且可学习探索身边的科学。

更换电池后，从孩子们的表情上可以看出游戏不仅有利于孩子探索，更能使幼儿对科学产生切身体会和认识。

画汽车课件 篇3

活动目标

1、在游戏情境中巩固对6以内序数的认识，感知并灵活运用点数对应的方法。

2、培养思维的灵活性，体验自主操作的快乐。

3、培养幼儿比较和判断的能力。

4、发展幼儿逻辑思维能力。

5、引发幼儿学习的兴趣。

活动准备

幼儿人手一块挂牌（分成四种颜色，上面分别贴上数字1～6），椅子24把，分成四组，分别充当4辆汽车（其所贴图片的颜色及数字与幼儿挂牌上的一致）。

幼儿人手一份用塑料垫板做成的汽车模型卡（上面共有6个座位，但座位号不全，每位幼儿的汽车模型卡基本上不同）。

幼儿人手6张水果图片（上面花朵的数量基本上各不相同，有少部分重复），贴花纸若干套。

活动过程

一、准备出发

师：今天天气真好，我们一起去旅行吧！

（在欢快的音乐伴奏下，教师带领幼儿进入活动场地，幼儿每人胸口挂着颜色和数字不同的挂牌，代表车票。）

二、乘汽车

师：停车场到了，停车场里一共有几辆汽车？这些汽车是一样的吗？有什么地方不一样？

幼：有四辆汽车，每一辆汽车的颜色不一样。

师：你能根据自己车票的颜色和数字找到座位吗？大家去试一试。

师：你们都找到自己的座位了吗？怎样才能很快地找到？

师（小结）：可以先根据车票的颜色找到相应的汽车，再根据车票上的数字对号入座。

（析：在这一环节，有些幼儿还无法将车票上的颜色和数字与汽车的颜色和座位号建立对应关系，这时教师可以帮助幼儿在观察和互动中感知并理解对应。）

三、编排汽车座位号

师：有一些水果娃娃也想坐上汽车和我们一起去旅行，可是它们的汽车上有些座位没有座位号，要请你们帮忙编上座位号。我们来看看，水果娃娃坐的汽车上面有几个座位？

幼：一共有6个座位。

（教师和幼儿一起验证，提示幼儿从车头往车尾方向数。）

师（小结）：原来车上一共可以坐6个水果娃娃。

师：你能帮忙把水果娃娃汽车上的座位号补充完整吗？

幼儿将数字卡贴到相应的座位上。数字卡是用即时贴制作的，只要撕去后面的纸就可贴到用塑料垫板做成的汽车模型卡上，如果发现贴错了，可以重贴。

师：你们可以互相检查一下座位号是不是都贴对了。

（析：这一环节是让幼儿巩固和运用前面已经形成的序数概念，教师可以多提供几套数字卡，以便幼儿发现出错后及时纠正，同时教师还可以让幼儿互相发现问题，促进同伴间相互学习和提高。）

四、给水果娃娃找座位

1．第一次操作、探索。

教师出示两张水果图片（其中一张上面有4朵花，另一张有5朵花）。

师：瞧，水果娃娃都穿上花衣服准备出发了，现在我们可以帮水果娃娃找座位了。请你们仔细看一看，这两个水果娃娃身上的花朵数量一样吗？有什么不同？

幼：一个水果娃娃身上有4朵花，另一个身上有5朵花。

师：那你想怎样给它俩安排座位呢，为什么？

幼：我想让一个水果娃娃坐4号位，因为它身上有4朵花，让另一个水果娃娃坐5号位，因为它身上有5朵花。

师（小结）：原来你们是按照水果娃娃身上花朵的数量来给它们安排座位的。还有许多水果娃娃还没有找到座位呢，就请你们按刚才的方法去试一试吧。不过一个座位上只能坐一个水果娃娃，要让汽车上的座位坐满，让所有的水果娃娃都有自己的座位。

幼儿操作、探索：根据水果娃娃身上花朵的数量在汽车模型卡上找到它们的座位。

（析：在这里，教师并没有指导幼儿具体该怎样操作，而是通过巧妙的提问，引导幼儿在观察、思考和实践中感知点数对应。教师对幼儿的尊重和支持，进一步激发了幼儿学习的主动性，同时也为幼儿的第二次操作活动做好了铺垫。）

2．第二次操作、探索。

（1）发现问题。

师：你的水果娃娃都找到座位了吗？有什么问题吗？

幼：我发现有两个水果娃娃身上都是3朵花，可是3号座位只有一个。

幼：我的汽车上剩下6号和4号座位空着，可剩下的两个水果娃娃身上都是5朵花。

幼：我的1号座位还空着，可是我找不到身上只有1朵花的水果娃娃。

（2）交流讨论。

师：有些水果娃娃不小心穿错了花衣服，那有什么好办法可以帮助水果娃娃都找到自己的座位呢？

幼：我们可以想办法，给穿错花衣服的水果娃娃重新设计一件新衣服。

师（小结）：那你们就按自己想的办法再去试一试，只要水果娃娃身上花朵的数量和座位号相同，水果娃娃就有座位了。

（3）幼儿操作、探索：在水果娃娃身上减去或增加贴花。

（4）再次交流讨论。

师：现在你的水果娃娃都找到座位了吗？你想了什么好办法？

幼：我把一个水果娃娃身上的花拿掉1朵，变成了4朵花，它就可以坐到4号位了；给另一个水果娃娃身上添上一朵花，变成了6朵花，它就可以坐到6号位了。

幼：我发现最后只有5号座位是空着的，可剩下的这个水果娃娃身上只有3朵花，我就给它添上了2朵，变成了5朵花，它就可以坐到5号座位上去了。

幼：剩下最后一个水果娃娃身上有3朵花，我给它去掉2朵，变成了1朵花，它就可以坐到1号座位上了，汽车上的座位就全部坐满了。

（析：幼儿通过第一次操作、探索发现了问题，对此教师没有急于解答，而是通过开放性的提问引导幼儿集体讨论，帮助幼儿找到解决问题的办法．并鼓励幼儿按自己的想法大胆尝试、探索。在这里，教师为幼儿提供了自主探索的空间，有利于幼儿灵活地运用点数对应的方法来解决实际问题。但是，这对于中班幼儿来说还是有一定的挑战性，并且中班幼儿存在着较大的个体差异，因此，此环节中，教师需重点关注能力较弱的幼儿，使他们也能通过自己的努力获得成功的体验。）

五、一起去旅行

师：你们帮助所有的水果娃娃都找到了座位，开心吗？原来帮助了别人，自己也会很开心，那现在我们就和水果娃娃一起出发吧！

在音乐声中，师幼一起去户外做游戏。

画汽车课件 篇4

活动目标：

1、尝试用长方形和圆形的连接表现公共汽车的外形特征。

2、能在观察汽车的基础上大胆建构，体验建构成功的快乐。

3、愿意在集体面前介绍自己的作品。

活动准备：

经验：建构过实心圆、方形，观察过马路上公共汽车

物质：各色雪花片、公共汽车图片

活动过程：

1、回忆观察过的汽车并比照范例图片，了解公共汽车的外形特征。

教师：“这是什么车？”（公共汽车）“汽车有哪几部分？车身看起来像什么形状？”（方形）“车身下面有什么？（车轮）车轮是什么形状的？”

师生共同小结。

2、出示方形及圆的半成品范例，了解公共汽车的接插方法。

教师：“这是什么形状?方形的车身四条边是什么样的”“圆形接在哪里就像车轮?怎么接呢？”

（3）个别幼儿示范操作。

鼓励运用已有技能接插方形车身，并将车身与车轮接插成汽车。

师幼共同小结方法：

方法一：将车轮直接插在车身下。

方法二：将车轮插在车厢底两旁。

2、幼儿建构，教师指导。

（1）提醒幼儿接插紧凑，注意车轮对称。

（2）鼓励幼儿大胆建构，启发能力强的幼儿添加车窗，尝试表现公共汽车的车头、车灯等细节部分。

3、小结评价。

（1）将幼儿的作品布置在展台上，相互欣赏。你最喜欢那辆汽车？

（2）请幼儿介绍自己的作品。“谁来介绍你插的汽车？怎么把方形和圆形连起来的？你还插了什么？”

（3）听音乐，师生共同玩开车游戏

活动延伸：

引导幼儿在区域活动中继续完善公共汽车的建构。

画汽车课件 篇5

活动目标：

1、积极参与滚轮胎游戏。

2、能根据路径推着轮胎向前走。

3、学会观察，调整轮胎向前走。

活动重点：学会观察，调整轮胎向前走。

活动难点：能根据路径推着轮胎向前走。

活动准备：轮胎（人手一个）、障碍物、活动前布置好场地。

活动过程：

一、开始部分：

热身活动，跟教师做模仿操：充气—加油——开门——坐——脚步动作——腰部动作。

二、基本部分：

1、幼儿人手一个轮胎，练习原地滚动轮胎：左右——前后——绕身体。幼儿跟随教师纵向滚轮胎。

2、游戏：考驾照。

游戏玩法：带领幼儿进入场地，探索不同路径的走法。（s型弯道、8字形路）幼儿示范路径走法，选择不同路径集体练习。

3、游戏：我开汽车去郊游。分两组，分别从路径两端出发。

三、结束部分。

放松活动：组织幼儿将汽车放回停车场，收拾场地。

反思：轮胎对于幼儿来说是非常熟悉的事物，平时经常玩，有很多的玩法。在热身时我就让幼儿在轮胎上跳、跨、踩等。激发幼儿玩轮胎的兴趣，在游戏时幼儿兴趣浓厚，愿意遵守规则。

手工课课件(精品8篇)

我整理了以下信息：“手工课课件”希望对您有所帮助，希望你能够从本页中获得一些新的见解。教案课件是老师不可缺少的课件，所以在写的时候老师们就要花点时间咯。教案是教师教育教学实践中必备的工具。

手工课课件【篇1】

活动目标：

1、合理利用当地资源，培养环保意识。

2、使用玉米皮制作出一些简单的物品，培养幼儿对动手制作的兴趣。

3、提高手部肌肉动作的灵活性。

4、发展幼儿的观察、分析能力、动手能力。

5、教育幼儿养成做事认真，不马虎的好习惯。

活动准备：

1、浸好的玉米皮 画有蝴蝶图案的卡片

2、已经制作好的作品：花篮、香蕉、桃子、菠萝、草垫子等

3、剪刀、脸盆。

活动重点：制作玉米皮作品

难点：用玉米皮编小辫。

活动过程：

一、引入：

问：1、自己的爸爸妈妈是做什么工作的?

2、知道你们家中玉米吗?知道玉米皮能干什么吗?

二、参观制作好的物品，自由结伴探索讨论。

孩子们观察后，发表自己的看法进行交流。

师：今天我们用玉米皮也来做一些好玩的东西

三、幼儿操作：

(1)引导帮助幼儿学用蜜语皮编小辫。

(2)在准备好的卡片上，用编好的小辫延蝴蝶的边线，盘出一个蝴蝶的形状。

(3)用毛线绳把小辫扎上。

(幼儿操作，教师个别指导)

四、展示作品

五、小结

师：今天我们一起作乐一件非常有意义的事情，把费旧的物品利用起来了。

课后反思：通过上课，我对本节课总体上还算满意，优点表现在教学线路清晰，能够激发孩子的兴趣，孩子能够随着老师的引导进行操作。不足之处是对于操作能力差的孩子没有照顾到。在今后的教学过程中，克服不足，多看一些关于幼教方面的书籍，使自己的业务水平不断的提高。

手工课课件【篇2】

教学目的：

1．使学生了解有关编织知识，学会编织吉祥结。

2．培养学生耐心、细致、善于克服困难的好习惯。

3．培养学生的观察、思维、动手、创新合作能力，培养学生良好的审美、爱美情趣和爱国情感。

重、难点：

吉祥结的编法

教具准备：

教师：自编的吉祥结数个，多媒体课件

学生：长50厘米左右的尼龙绳三根，PVC板一块，大头针数个，剪刀、双面胶

教学方法：

探究法、讨论法等

教学过程：

一、创设情景，激起兴趣

1．（教室的黑板上挂着大红的中国结。背景音乐：富有民族特色、喜庆欢快的《好日子》）。

教师：同学们，教室是我们非常熟悉的地方，那么，大家看看今天的教室环境，你有什么特别的感受？

学生：教室挂着大红的中国结，非常喜气。

教师：请同学们打开记忆的大门，想一想：你在哪儿还看见过中国结？她给你留下怎样的印象？

2．中国结内涵丰富，她是中华民族宝贵的文化遗产，在某种意义上，中国人把她当作吉祥、幸福和力量的象征。我们不会忘记申办奥运会成功时的激动时刻，更不会忘记它——（出示课件）中国北京申办20xx年奥运会的会徽，你看它象什么？通过学生对申奥会徽的了解，引导学生认识中国结这一博大精深的编织艺术在国际上的无穷魅力，激发学生热爱中国结的情感。

3．中国结不但内涵丰富，而且造型优美，（课件播放）结艺欣赏。同时，配以古筝简介中国结。

小结：多美的中国结啊！同学们，想不想让这根小小的尼龙绳在你的双手中变得美丽、变得神奇？

二、观察探究，让学生动起来

1．这节课我们一起学编中国结的一种——吉祥结。（出示吉祥结）

2．现在，我们就学习科学家敏锐的洞察力，展开艺术家丰富的想象力，探索研究吉祥结的编织方法。老师这儿有编好的吉祥结，请各小组的小组长领取一个样品，同学们可以用大头针把它固定在泡沫板上，仔细观察，还可以把它慢慢地拆开，认真分析、讨论：

吉祥结可能怎样编？

学生分小组讨论，探索，汇报。

3．教师归纳总结：吉祥结的编织中，重点是基本结的编法。那么吉祥结到底该怎样编呢？请同学们一边思考一边观察编结的过程。

三、现场展示，学编中国结

1．视频演示，重点演示基本结的编法。

2．出示课件：动画显示编结步骤。

教师引导学生总结：

第一步：把绳子对折后，将对折处固定在泡沫板上，在距对折处5、6厘米的地方，左右各摆一个大小相同的线环，并将其固定好，

第二步：将绳1上弯压在绳2上，如图二。依次按逆时针方向，将绳2压在绳3上，绳3压在绳4上，将绳2、3固定，将绳4穿过绳1下面的孔，

第三步：将四边的绳子均匀拉紧，看看绳子是否有弯曲，将其整平，编结的第一个基本要领：心要静，线要平，调平后再拉紧一次。这是因为吉祥结易松动。

第四步：再将以上图二至图四重复做一编，均匀拉紧后，

第五步：把绳结翻个儿，正面朝下反面朝上。然后逐个向外拉四个弧形线，使它们各成一个小圆孔，因为经的形状像耳朵，又在里面，所以叫内耳，大的叫外耳，

第六步：最后调整。编结的第二个基本要领：三分编七分调，因此，最后的调整也非常重要，依据自己的爱好，要将结调平整、匀称、美观。如图六。

这样，吉祥结就编好了。有的同学编结的步骤可能和动画显示的不一样，但中国结的编法有很多种，老师期待你精彩的表现！请同学们自己编着试试看！

3．大屏幕显示编结步骤，选两名同学在前面演示，下面同学们动手独立编结。教师相机指导。

4．教师：大家都已经学会编吉祥结了，在编结的过程中，你有什么感受？

学生可能会说看起来容易，做时却需要足够耐心、细心、专心；学会编结很高兴等。

教师：老师很高兴，因为老师发现大家都很用心。可有位同学在编结的过程中，却遇到了一个难题，请大家帮帮他！

四、露一手，团结力量大

教师：根据以往编织的知识和吉祥结的基本编法，如果改变某一步的编法，还能编出什么作品呢？下面，我们举行一个竞赛活动，小组同学合作，也可以走下座位，寻找自己的伙伴，大家开动脑筋，共同努力，编出更漂亮的中国结，把它设计在展板上，我们小组之间比一比，看哪个小组的同学手更巧！速度更快！作品更好！请记住住：时间只有10分钟！比赛开始！

学生合作编结，播放背景音乐。

老师巡回指导，鼓励学生从整体出发，做到耐心、细心，并逐步提高编结的速度；对于表现好的同学，要及时地给予表扬；对于编结粗糙的同学，老师要及时地提醒；编织要细心；对于有困难的同学，给予帮助和鼓励。在最后的一分钟时，教师要及时地给予提醒。

五、展示劳动成果，享受劳动乐趣

1．各小组长把本小组的作品放在展示墙上，请同学们集体评议，选出最优秀的作品给予表扬，同时对其他小组的创新给予鼓励。

2．通过展示，同学们果然个个都心灵手巧，那么，这些美丽的中国结你想留给自己呢？还是送给亲友呢？想对他们说些什么呢？

六、课堂延伸

同学们愿望多么美好啊！你们不但有一双灵巧的小手，有勇于探索、勇于发现的精神，而且还有一颗金子般美好的心。让我们一起努力，编织一个美丽的中国结，把吉祥和祝福送给亲人和朋友，让中国结这门博大精深的艺术之花越开越艳。这节课只是我们刚刚走近中国结，是《中国结》主题研究的第一课时。老师相信今后大家会深入开展活动，老师期待同学们的精彩表现。

奋进激昂的音乐在五彩斑斓的中国结画面中响起……

七、板书设计

手工课课件【篇3】

中卫市第四小学马会玲

教学目标：

1通过对各种塑料作品的皱纸欣赏，引导学生对立体图形艺术有一些基本的认识。

2.学生根据想象、创造，将皱纸团包成各种简单的外形，并尝试将制作完成的皱纸团粘接组合成不同造型的小艺术品。

3.引导学生欣赏艺术家的雕塑作品，提高学生进行立体造型艺术设计制作的兴趣，培养学生对立体造型艺术的理解能力。

教学重点:

学生根据想象、创造，将皱纸团包成各种简单的外形，并尝试将制作完成的皱纸团粘接组合成不同造型的小艺术品。

教学难点:

学生根据想象、创造，将皱纸团包成各种简单的外形，并尝试将制作完成的皱纸团粘接组合成不同造型的小艺术品。

教具： 1.学生与教师一起收集平时制作纸工、美化教室时剩余的皱彩色手工纸的边角料、废料，准备剪刀、胶水、小镊子等。

2上课前，老师收集了一些用各种纸张制作的三维模型作品（主要采用制作分组袋的方法）。

三。教师和学生应在课前收集艺术家创作的各种立体雕塑，以便于课堂交流和讨论。

手工课课件【篇4】

设计背景:

孩子们对动物很感兴趣，特别是经过这个主题活动。课后经常有孩子问我，为什么鸡妈妈生出来的鸡宝宝一开始和妈妈长的不一样?还有鸡蛋里面为什么会钻出小鸡?为什么小狗和他妈妈就一个样?--为了满足孩子的好奇心和求知的欲望，让孩子对动物的生殖方式有一定的了解，我特别设计了此次活动。

活动目标：

1、通过观看课件，初步了解动物胎生、卵生的两种生殖方式。

2、乐意探索关于动物生命的奥秘，萌发喜爱小动物的情感。

3、对xx有浓厚的兴趣，热爱生活乐于探索。

4、能客观地表达自己的探究过程和结果。

活动准备：课件、各种动物图片若干，、两块黑板并分别贴上胎生、卵生图。

活动重点：

初步了解动物胎生、卵生的两种生殖方式活动难点：

能够正确区分胎生、卵生两种生殖方式并分类。

活动过程：

一、导入活动：

师：今天我们教室来了一位小客人，看，是谁来了呀?(小鸟)小鸟长大了，它要飞到外面去看看周围的世界，我们跟着小鸟一起去看看吧。

二、基本部分：观看课件、了解动物的两种基本的生殖方式：卵生、胎生。

(一)看课件了解卵生动物的知识1.观看蜻蜓的课件(1)提问：故事里小鸟碰到了谁?蜻蜓妈妈在干什么?

(2)蜻蜓妈妈是怎样生小宝宝的呢?它把卵生在哪?它的宝宝是怎样长大的?(卵→幼虫→蜻蜓)(3)师：还有哪些动物和蜻蜓一样也是产卵的?(青蛙、苍蝇、蚊子、鱼……)(4)师：小朋友知道得真多，小鸟谢谢你们告诉了它这么多知识，它继续往前飞，又会看见什么呢?

2.观看母鸡的课件(1)小鸟看到谁在干什么?母鸡是怎样生宝宝的?(母鸡→鸡蛋→小鸡)(2)师：还有哪些动物会生蛋呢?(鸽子、恐龙、乌龟……)(3)教师小结：像这些动物妈妈先产卵(卵有软有硬)，小宝宝呆在卵里，吸收卵里的养分慢慢长大，最后破壳而出，动物妈妈这种生宝宝的方式叫卵生。

(4)你还知道哪些动物是卵生的?指名说。

(5)教师小结：动物界的很多鸟类、昆虫类、鱼类、爬行类都是卵生动物。

(二)了解胎生的有关知识(1)师：小朋友，你是谁生的?你生下来长什么样?吃什么?你的出生方式和小鸡一样吗?

(2)妈妈是怎样生出宝宝来的呢?我们一起来看一看。(播放课件)(3)指名说宝宝的生长过程(妈妈→小宝宝)。

(4)师：小宝宝在妈妈肚子里，靠妈妈给他的养份慢慢地长大，最后直接从妈妈肚子里生出来，他一出生就和妈妈长得很像，还要喝妈妈的奶长大，这种生宝宝的方式叫胎生。

(5)师：你知道哪些动物是胎生的?(牛、马、羊、虎、猪)(三)了动物界的标新立异者们：鸭嘴兽、海马鸭嘴兽既是卵生动物，也是哺乳动物。海马--雄海马有"育儿袋"，是迄今为止发现的唯一由雄性抚养长大的动物。(卵生)三、游戏：观看幻灯片上的动物，自己和同伴说一说你知道的哪些是胎生的，哪些是卵生的。

师幼一起检查，一一验证。

四、活动延伸：

教师：自然界还有许多动物，哪些是卵生动物，哪些是胎生动物呢，请小朋友回家和爸爸妈妈一起查阅资料，收集一些图片带到幼儿来，介绍给其他小朋友听，好吗?

活动反思

[纲要]指出: 幼儿园科学活动的目标是“对周围事物和现象感兴趣，激发幼儿的好奇心和求知欲”。组织本次活动时，我首先从幼儿常吃的鸡蛋入手，引出了卵生的概念，接着自然过渡到人的出生，引出胎生的概念。同时，借助多媒体演示，幼儿对胎生和卵生的含义有了比较清晰的理解。区分环节照顾到个别差异;最后延伸环节是对能力的提升，留给幼儿思考探索的空间，也体现了终身发展的科学教育理念。

手工课课件【篇5】

一、活动目标：

1、引导幼儿初步感受剪纸的特点、生动的形象和夸张变形的造型等。

2、了解剪纸是中国特有的民间特色，激发幼儿的民族自豪感。鼓励幼儿大胆创作。

3、发展幼儿的观察、分析能力、动手能力。

4、教育幼儿养成做事认真，不马虎的好习惯。

二、活动准备 : 范图、剪刀、各个颜色正方形的蜡光纸。

三、活动过程：

1、谈话导入：

1)孩子们，你们看，老师给你们带来了什么?——(出示下载剪纸的图样)

2)欣赏剪纸：好多的剪纸阿，我们一起来看看分别有哪些剪纸。(引导幼儿了解剪纸的种类)。

3)你最喜欢哪一个剪纸，引导幼儿说出剪纸作品的名称、用途，以及为什么喜欢这个作品。

4)这么多漂亮的剪纸，你知道它们是怎么从一个正方形变成这么好看的花样吗?

2、教师示范与讲。

1)现在我们先来折纸，蔡老师手上拿着一张什么形状的蜡光纸?它有几角?现在我想把正方形折成三角形怎么折呢??(把正方形的左上角和右下角对着)

2)再把三角形平行的两个角对折，又在对折一次变成了什么?(一个小的三角形)

3)教师示范剪纸：剪纸之前要先在纸上画上图案或线条，教师示范画与剪并把建好的纸再贴到白纸上。

4)提问幼儿：纸是怎么折得，要至少折几次?剪纸之前要先在纸上画上图案或线条，在剪的时候要遵循什么顺序?把剪好的纸在打开时要?你想不想也来剪纸?

5)幼儿操作——剪纸。一组一个篮子，(篮子里有剪刀、白纸、蜡光纸、胶水、)再一次强调用剪刀的安全。先把纸的方面对折，这样才好用铅笔画图案。

6)现在老师给你一张纸，你能不能把它变成一幅漂亮的剪纸。

7)折纸：我们要先怎么样?——折纸。可以怎样折?——对角折和对边折(幼儿说着，老师拿纸示范。)

8)给幼儿分发纸。折好后请小朋友相互检查，看折的是我们再在上面画上你想剪的图案或花纹。画好了的小朋友，拿起小剪刀开始剪吧!

注意：先剪中间的再剪边上的。请把你的剪纸拿到前面，和大家说说你剪的是什么。——幼儿说完后教师给予点评并把作品粘贴到黑板上点评作把剪好的图案粘贴到白纸上并交到老师处让大家互相欣赏 。

3、教师小结：有的小朋友非常的认真、细心，所以完成的作品非常好，有的小朋友一不小心把有的地方剪断了，相信再小心点也能完成的非常好。

活动延伸：纸的折法，我们学习了2种——对角折和对边折，刚才你只是用了一种方法，一会儿请你用另一方法画同样的图案再剪一次，你来比较一下，不同的折法剪出的作品有什么不一样，好吗?

四、活动反思：

剪纸是中国的传统艺术，也是我国辉煌的文化宝库中重要的组成部分。剪纸这项手脑结合的活动对孩子非常的有益。既可以使孩子从小接触、了解我国的传统文化，还能在欣赏、创作剪纸作品的过程中，开发孩子形象的思维、创造思维以及情感思维。这种学于玩结合的方式，能充分提高孩子的创造力的，培养孩子的审美能力本活动中让孩子通过看、听、摸、想、问、说等得到感性认识，接着通过与孩子们一起的讨论分析，归纳概括出剪制花样的过程和方法。这样变老师的施教为孩子自身的求学和师生换位的教学，放手把学习的主动权还给了孩子，充分地发挥了孩子的自主性。孩子学得轻松投入，教师只需简单点拨引导。

在我的指点引导下根据已有经验仔细观察、大胆分析判断图意，并借助对图示步骤的理解提示大胆操作尝试。可以说，每个孩子都获得了不同程度自学能力的提高。并且她们的语言概括能力，动手操作能力，对活动的坚持性，探索、求知欲等都有了一定的发展。

总之，从目标来看，绝大部分孩子基本达到了我预先设定的目标，掌握了剪纸的步骤和方法，并且从中感受到成功的喜悦，体验到喜庆的愉悦，乐于参与学习活动，敢于探究创新试图剪制出各种各样的图案造型，活动中不同程度地提高了动手动脑的能力以及积极探索，大胆表现的能力。而孩子们通过参与活动和学习操作，不仅掌握了相关方法技能，还对他们自己的学习、探索操作活动进行了过程渐进的评价。

手工课课件【篇6】

活动目标：

1、初步了解棉花的作用。

2、知道什么东西是用棉花做的。

3、能在集体面前大胆发言，积极想象，提高语言表达能力。

4、能认真倾听同伴发言，且能独立地进行操作活动。

活动准备：

棉花及棉质物品。

活动过程：

一、客人“棉花宝宝”来了。

——小朋友来和棉花宝宝做朋友，看看它、摸摸它，说说有什么感觉?

——小朋友们介绍你的朋友棉花宝宝是什么样的?.来源快思老师教案网;(引出儿歌第一句———棉花棉花白又白。)

二、引导幼儿感受棉花质感

——你愿意和棉花宝宝做游戏吗?小朋友们来亲亲棉花宝宝，和棉花宝宝握个手打个招呼。

——棉花摸起来有什么感觉?(引出第二句——柔柔软软真舒服。)

三、出示棉衣、棉被。

——小朋友们知道棉衣和棉被是什么做成的吗?(引出儿歌第三句——做棉衣、做棉被。)

——冬天到了，天气变冷了，下雪了，小朋友都穿上了厚厚的棉衣，有什么感觉?(引出儿歌第四句——穿在身上暖洋洋。)

四、幼儿听录音巩固学习儿歌。

五、今天小朋友和棉花宝宝玩得高兴吗?让我们和棉花宝宝一起跳个舞吧!

手工课课件【篇7】

一、带幼儿进教室，自由欣赏各种风筝。

(3分钟)

1、幼儿自由欣赏各种风筝。

导语：“哇!这么多的风筝，我们一起来看看!”

2、幼儿自由的和同伴交流，教师在旁倾听。(如有幼儿提到喜欢风筝对称的话，就请他在集体面前说说，可直接引出下一个环节)

导语：请和你的好朋友说说你喜欢那个风筝?为什么喜欢它?

二、引导幼儿感受风筝的对称美。

(5分钟)

过渡语：小朋友刚才都找到了自己喜欢的风筝，徐老师这里也有一只我喜欢的风筝。

1、出示一只图案对称的风筝。

导语：你们觉得它怎么样?(幼儿自由发表意见)

2、引导幼儿感受这只风筝的左边和右边的形状和图案都是一样的。

导语：请小朋友看看这只风筝左边的翅膀和右边的翅膀，你发现了什么?翅膀上的图案呢?『一样在哪里?(引导

幼儿说出图案的大小、颜色、形状和位置都是一样的，还是教师直接说出比较好)』

三、幼儿讨论如何装饰风筝面。

(15-20分钟)

导语：这些风筝真漂亮，我们也来做一只漂亮的风筝好吗?

1、教师出示制作好的几只风筝面，请幼儿比较怎样装饰可能看。

导语：

(1)你最喜欢哪只风筝?为什么?(引导幼儿观察比较，三只风筝的优点和缺点)

(2)怎样才能剪出两个一样的图形。

四、幼儿制作风筝面。

导语：请小朋友用自己喜欢的彩纸剪出各种漂亮的图形把自己的'风筝装饰的最漂亮。(原本我设想要用旧图书、挂历纸，但是如果要求幼儿对称装饰的话，只能用各种纸了)

1、幼儿做到一半时，教师可请几位能力强一点的幼儿，用铅笔画自己喜欢的图案进行剪贴。

2、做的快的幼儿可以帮助做的慢的幼儿。

3、请客人老师帮助幼儿一起把线系在风筝上。(马夹带的拎手上)

五、带幼儿去放风筝。

(没有做好的幼儿可以继续做)(2分钟)

小朋友可以一起去操场上放风筝，比一比谁的风筝最漂亮。

目标

1、引导幼儿初步感受风筝的对称美。

2、启发幼儿大胆想象、创造，运用多种材料装饰风筝面。

3、使幼儿体验到成功的喜悦。

手工课课件【篇8】

引言：

手工制作是一项培养学生动手能力、创造力和耐心的重要活动。在中学劳动课中，手工制作教案的编写是老师们重要的任务之一。本文将详细介绍一份中学劳动课手工制作教案，旨在帮助老师们更好地指导学生们进行手工制作活动。

一、教案概述

1. 教学目标:

- 培养学生的动手能力和创造力。

- 提高学生的耐心和细节处理能力。

- 培养学生的团队合作精神。

2. 教学重点：培养学生的动手能力和创造力。

3. 教学难点：提高学生的细节处理能力。

二、教学准备

1. 材料准备：

- 彩色纸张、剪刀、胶水、彩色笔等。

2. 工具准备：

- 工作台、尺子、胶棒、剪刀等。

三、教学步骤

1. 导入

- 老师向学生们介绍今天的手工制作活动，提出问题："你们喜欢制作手工作品吗？为什么？"

2. 讲解

- 老师详细讲解本次手工制作活动的步骤和要求。

- 进一步引导学生们思考，例如：如何使用彩色纸张进行剪纸制作。

3. 演示

- 老师进行手工制作示范，引导学生们理解制作步骤和技巧。

4. 实际操作

- 学生们按照老师的演示，动手制作自己的手工作品。

- 学生们可以根据自己的创意进行小变动，增加作品的独特性。

5. 提醒

- 老师在学生制作过程中提醒他们注意细节处理，例如：剪纸时要保持手稳、胶水要适量使用等。

6. 互评

- 学生们制作完成后，进行互相欣赏和评价。

- 学生们可以分享自己的制作心得和体会，交流借鉴经验。

7. 清理

- 学生们整理工具和材料，保持教室整洁。

四、教学总结

1. 老师对学生的制作作品进行赞赏和肯定。

2. 老师总结本次手工制作活动的目标和收获。

3. 老师鼓励学生们将手工制作活动与日常生活结合，创造更多有意义的作品。

五、拓展活动

1. 老师可以给学生们布置一些继续创作的任务，挑战他们的想象和创造力。

2. 学生们可以参加手工制作比赛，展示自己的作品。

3. 学生们可以组成小组，展示并教授自己的制作技巧给其他同学。

结语：

通过编写这份中学劳动课手工制作教案，希望能够帮助老师们更好地指导学生们进行手工制作活动。手工制作不仅培养了学生们的动手能力和创造力，同时培养他们的耐心和团队合作意识。希望学生们通过手工制作，可以享受动手创造的乐趣，并将其运用到日常生活中，创造更多有意义的作品。

[荐]关于未来的感悟作文8篇

我们在上学时也会去读一些范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？教师范文网(jk251.com)小编特地为大家精心收集和整理了“[荐]关于未来的感悟作文8篇”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

关于未来的感悟作文 篇1

读《未来战争》有感利用科学解决人类社会的问题，是科学家义不容辞的责任，是人类改造社会不可缺少的手段。科学发展到今天，已经对社会发展产生了巨大的动力，未来也必将影响人类历史的进程。在未来的战争我们也不知道，但是我从书上看到了，这本书就是未来战争。未来的武器非常可怕，而且杀伤力极高。有一种武器很厉害，它就是激光。

激光对我们来说，实际上并不陌生。科学家们一开始就意识到：激光这种奇特的东西，注定会像曾经统领一个时代的电力那样，成为21世纪的“中流砥柱”。当激光在极窄的地方极中起来，照射到极小的面上时，他的作用就像把钉子敲进木板一样。而实际生活中使用的激光，威力比这还要大。激光武器的厉害就更不用说了。读完这本书，我想到现在的科技越来越发达了，如果不及时候了解科学技术就会远远的被时代抛在后面。如果要赶上时代的步伐，那么就要关注他们的发展和应用，因为我们将来要生活在这样的世界里。

关于未来的感悟作文 篇2

中央一套《开学第一课》已经落下帷幕，著名演员成龙等各位大咖都来到了《开学第一课》，他们各个身怀绝技，给人无数的感动和遐想。

给我印象最深的就是《墨梅》那一首歌。不得不说我国的科技真的跟四五十年前比起来呀！发生了天翻地覆的变化！小男孩一开口我就很惊艳，不过我比较在意的是他旁边的虚拟歌手――犀，我感觉现场除了小男孩以外都是虚拟环境，不过我不知道在现场看会是什么样的。应该比较美丽吧！

下来就是为我国多次争光的王桐晶了，这个人好厉害，是连续三届的珠心算冠军，用了将近十秒钟的时间就算出了十五组六位数，真的很了不起！还有摄影师解海龙的作品，解海龙这次在开学第一课中，分享了三张照片，第一张照片中女孩的眼镜很大，观众都叫她“大眼睛”；第二张照片是一个剃光头发的小男孩，观众都叫他“小光头”；还有一张照片，是一个男孩正在流着鼻涕在读书。观众们都叫他“小鼻涕”，现在他们都不是小时候的样子了。

除此以外，我还非常佩服成龙，他已经六十四岁了，但好多很危险的戏，都是自己演的，不用替身的。有一次，为了拍出好的效果，已过五十五的成龙，要从十几米高的树上滑下来，这一次滑下来之后就晕了过去，可当他醒来之后，看见有七八个人围在一块看一个人。成龙一看，原来是一个年轻人被一颗小刺扎疼了，然后七八个人过去安慰她。不过我个人认为他们那些大人，都没有我们小孩经得起打、骂，不过讲真的，我以后一定要像成龙学习，做一个更加坚强的人。

还有，无壳孵化小鸡的表演，王源经过无数次的努力，终于成功，这也告诉了我们：只要一直努力，总有一天会成功的。

非常感谢中央电视台给我们播放的《开学第一课》，希望以后会越做越精彩！

关于未来的感悟作文 篇3

六一儿童节那天，我很荣幸参加了锦州广电小记者团组织的未来城体验活动。迎着炽热的阳光，我穿过时空隧道，来到未来城，开始了未来生活。

进入未来城后，我们首先要赚取一定的未来币，才能去体验一些特殊的职业。我的第一个赚钱职业是当一名邮递员。当我穿上邮递员的服装，戴上帽子，肩上斜跨绿色的挎包时，心里别提多自豪了。在邮递员叔叔的讲解下，我知道了如何收发邮件。我和小伙伴们开始分发运往全国各地的邮件，有运往北京的、有运往天津的、有运往沈阳的我们经过辛苦工作，终于完成了分发任务，当我知道邮递员叔叔、阿姨每天要分发好几千个邮件时，我惊呆了，他们真的好辛苦。离开了未来邮局，手里拿着自己辛辛苦苦挣来的5元未来币，心里美滋滋的。接下来我又体验了保险业务员、牙科医生、眼科医生、证券员工、电视主持人等不同的职业。

我数数手中的未来币，足足有20多元了，我就开始进入需要花钱的未来场所：法院、消防局、急救中心、武装押运公司。

在充当押运员时，我学到了很多押运知识，知道如何握枪，知道要明确押运物品，研究押运路线等等。当真正开始押运任务时，我心里立刻有些恐慌，十分担心路上出现差错，尤其我是负责保护箱子的，更感觉任务重大。正当我们快到达目的地时，突然出现一名歹徒，我们按原来的计划，一伙人负责保护箱子，一伙人负责挡住歹徒。最后，我们成功制服歹徒，保住了箱子，我长长的舒了一口气。

一下午的体验结束了，我收获了很多的生活知识和懂得了各种不同的职业，还学会了好多技能。有机会我还会再参加这样的活动的。

关于未来的感悟作文 篇4

不管是谁，一看到《未来的我》这个题目，肯定都会有兴趣读上一读，自然我也不例外，当我看到这个题目时，我马上对这篇作文产生了浓厚的兴趣。当我细细品位之后，作文丰富的想象力，有趣的幻想，美丽的文字都让我回味无穷。

这个“未来的我”还有三把火呢！第一把火是管好城市里的“白色垃圾”，秘密武器是一个小型吸收器，凡是“白色垃圾”报到，吸收器一律不放过，全吸进体内。

第二把火是解决路滑的问题。“未来的我”设计的“散热器”可以在寒冷的天气里吹出热风，马路上的雪就很快融化了，因为有了这个，雪后行车不再成为安全隐患。

第三把火是灭一灭城市里的噪音。按放在马路边上的小型“收音器”可是噪音的天敌，只要一出现噪音，收音器就会把它吸进体内，转化为美妙动听的乐曲……

这三把火威力可不小，城市变成了人们的“天堂”，如果我们城市也能来这么三把火，那么我们的城市将更洁净、更舒适、更安全，一想到我们城市的未来是如此美丽，我不禁笑了。

晚上我做了一个梦，梦见我就变成了那个未来的我，正燃烧着我的三把火，城市在我那些的秘密武器的帮助下越来越美……

关于未来的感悟作文 篇5

《小灵通三游未来》这本书是一本非常引人入胜的科幻小说，讲的是著名的老资格的小记者——小灵通，和未来市的小虎子、小燕和机器人铁蛋他们度过的一段快乐的时光。他们一起去看望“没病住医院”的小虎子，一起上“未来号”空间站，到“太空宾馆”过夜，一起去看“克隆外星人”，一起……

看过《小灵通三游未来》之后，再想想叶永烈爷爷写的前两部《小灵通漫游未来》和《小灵通再游未来》，真是越来越佩服叶永烈爷爷的超级想像力。随着时代的进步，小灵通当时在未来市看到的新鲜事，现如今已经不新鲜了：小灵通乘坐的“原子能气垫船”，如今已经很普通了；小灵通见到小虎子的'“老爷爷小棋不戴眼镜，很吃惊”，原来，小虎子的老爷爷戴的是“嵌在眼睛里的眼镜”，也就是现在的很普通的隐形眼镜。

……

叶永烈老爷爷的想像力非常丰富，我也希望自己也能和小灵通一起漫游有趣的未来市，去探索未来市的奥秘。我相信，只要有幻想，再加上不懈的努力和实验，未来市的一切将一样会成为我们的现实生活。

《小灵通三游未来》真是一本回味无穷的科幻小说，我期盼着《小灵通四游未来》也能够出现在我们面前，那将是一幅更加神奇的画卷啊！

关于未来的感悟作文 篇6

青春是与七个自己相遇，一个明媚，一个忧伤，一个华丽，一个冒险，一个倔强，一个柔弱，一个正在成长。——题记

青春犹如一首歌谣，需要你用火热的精力唱出它的生命；青春犹如一幅画卷，需要你一笔一笔去绘制；青春犹如闪电，需要你活力四射地表现自己的精彩。

寒假里做完作业，眼睛停留在书桌一角的一本书上，那精致的书皮指引我打开了书读了下去，读着读着泪流满面，在模糊的泪眼中我看清书名——《致未来的你2》，作者是殷健灵，作者在这本书中不是用成人、心理咨询师的身份去和我们沟通，而是以我们的角度，以一个大姐姐的身份去坦露、去畅言、去解答。

开篇殷姐姐以自己和外婆的故事去解答为什么人在年老时会变得幼稚，像个小孩子。作者面对外婆提出好笑的问题时并没有嘲笑，而是细心地去回答，面对外婆生活不能自理时作者像她小时候外婆陪伴她时那样去陪伴外婆。读到这儿，我泪如雨下。我老爷爷是个九十八岁的老人，我跟他一起生活了八年时间。小时候爷爷总会骑着三轮车，车里躺着我，爷爷每逢见到一个人就会笑容洋溢的告诉他：这是我重孙女。

渐渐地，我长大了，爷爷逐渐变老了，进入青春期的我时常找不到方向，我感觉自己像换了一个人似的，变得我行我素，变得固执，时常会误以为父母已不再爱我了。殊不知，他们的爱并没有减弱，而是爱得更加小心翼翼了。但父母没有因为我的任性胡闹而减少对我的爱。他们害怕如从前那样会让我感到束缚，而爱得太松了又怕我翅膀未硬飞不起来，会摔得很惨。不知天高地厚的我开始觉得父母唠叨，爷爷啰嗦，开始觉得和他聊不起来。但爷爷并不在乎我的嫌弃，依旧一如既往的对我好。现在想想自己是个不心存感恩的人，是个不孝之人。

其实对老人来说，他们需要的不是金钱，不是物品，仅仅只是一份关心和陪伴，恰好我们常常忽略这点。

殷健灵的书籍总会在我最迷茫、最无助时解答我的疑惑。进入青春期的我总会觉得家人已不那么重要，时常会觉得父母的话多此一举，长辈的劝导是啰嗦，但殷健灵告诉我，就算全世界都对你现实主义时，家人永远都会对你梦想主义。没什么特别的，因为爱。

青春就像一场旅行，路边的风景很美好，但并不会成为成长路上的绊脚石，他们需要的就是你的轻轻一瞥，但一不注意就会错过，世间最大的过错就是错过，珍惜当下，活出精彩！

关于未来的感悟作文 篇7

《蛙》？这本有点怪异名字的书，却用那朴实无华的语言描写出了中华人民共和国生育史上的坎坷。作者莫言用一个农民剧作家的口吻写出了一个充满矛盾，纠结的农村世界。

故事发生在高密东北乡的小公社之中，“我”的姑姑是一个学会新法接生的妇科医生，自从接生下第一个婴儿，便在当地树立了相当的威信，揭穿了那些害人的“老娘婆”真面目。从此走向一条跟随党冲锋陷阵的道路。有多少个非法怀孕的人在国家计划生育期间，由于在姑姑的“狠抓”之下，“逆子”还没有出“锅门”就被铲除了。姑姑接受了上级的死命令，迫不得已之下，流掉了３００多个孩子。这使得她的晚年一直在深深的自责与反省之中度过。

姑姑的一片爱国，爱人民的灼诚之心却被不明真相的群众深深地误会着，从她心中我们可以感受到那一份强烈的责任感。计划生育是国家一项基本国策，容不得半点松懈。姑姑作为妇科医生很是认真贯彻落实，为了国家的未来她可以做到六亲不认，大义灭亲！书中有句话说得好：“姑姑是*党忠实的‘走狗’，党指向哪儿，她就咬向哪儿！”短短的一行字，足可以看出姑姑愿为党为国家冲锋陷阵的决心。

像姑姑这么有责任心的人还有许多，比如说：陈浩，焦裕禄，雷锋……但反面例子也比比皆是，那些贪得无厌的官吏，别说是责任心就连最后一点道德底线也没有了。他们抱着侥幸心理，一次又一次将双手伸向国家的公款，真是令人心寒。如果多几个这么有责任意识的人在机构里工作，那么我们的生活将变得多么美好。

“细节决定成败。”而我却要说“责任成就未来！”来，让我们一起做个有责任心的人吧！

西区六＜１＞

杨祎帆

关于未来的感悟作文 篇8

今天，我读了叶圣陶先生的作品《将来做什么》，深受启发。

故事大概是，暑假里，李宜、黄和、潘敏三个同学约好一同出去旅游。并向老师请教旅游中应该注意什么。老师告诉他们：“要带着清醒的头脑，所有的见闻都是你们应得的报酬。世界上任何一件事物到了适当的时候，对咱们都会有好处。你们在留心各种事物的同时，要想想将来做什么事业？”三位同学认为自己现在才十一二岁，还没有能力，无法知道。老师说：“你们现在还没有做事业的能力，现在就要选定一种事业是办不到的。我并不要你们现在就选定将来的事业，但要选定做事业的方向。如果尽抬着头空想，是选定不了方向的，从种种切实的经验里，却自然会得到恰当的结论。”三位同学同意了。

他们来到一座城市里，看到一家象牙铺，玻璃柜里陈列着各色各样的象牙雕品，有一位左眼瞎了的老人，低着头，戴着眼睛，正在专心致志的雕一个象牙球，他的身体好像僵化了，非常的专心。他们从老人那里了解到他一生作的就是这样的工作，雕一个至少得一年半，这是第二十一个，都是富贵人家的摆设。三位同学认为，这种手艺虽然神奇，但没有多大意义，都不同意做这类事业。

他们又在郊外的荷花塘边，看到许多人在荷花塘里托着瓷钵，小心翼翼的采着荷花花心中的露珠，他们告诉三位同学，，这里的荷花很特别，香气经久不散，香气也清，非常浓，经化学专家检验能制造上等香水，特别贵。三位同学认为这也是没有意义的事业。

他们又来到大河边上，看到有许多人在往船上装麦子，这些麦子都是人们自己辛苦种出来的，运到四面八方，让人们受到实惠，食物丰足一些，他们一致认为这是有意义的事业。

接着，他们又参观了一个纺织工厂，看到有许多工人在自己的岗位上认真的工作着，并且每一个环节都不能出错，他们密切的配合着，新织成的布在增加，他们由此想到了人的力量，和真正的事业。是啊，拿出自己的力量来，跟大家的力量融合在一起，结合在一起，交织在一起，生产出一些东西来供大家享用，这是最正当的方向。

由此我想到了，团结的力量是无限的，能创造奇迹！只要我们做一些有利于国家和人民的事业都是有意义的。还有我们从小就要树立远大的理想，要向着目标不懈的努力，持之以恒去奋斗，不能只做一个空想家，要付诸行动，用行动去实现理想，对吗？

汽车构造课件（推荐10篇）

汽车构造课件 篇1

汽车构造课件 篇2

一、实训目的

巩固和加强汽车构造和原理的理论知识，为后续课程学习奠定必要的基础。

掌握汽车总成、各零部件及其相互间的连接关系、拆装方法和步骤及注意事项。

了解安全操作常识，熟悉零部件拆装后的正确放置、分类及清洗方法，培养良好的工作和生产习惯。

锻炼和提升学生的动手能力。

二、实训内容

本次实训主要包括以下内容：

发动机的拆装与调试

变速器的拆装与调试

底盘系统的拆装与调试

制动系统的拆装与调试

三、实训过程

发动机的`拆装

拆卸外部组件：包括分电器、电动机、发电机等。

拆卸气缸盖罩及衬垫，观察燃烧室结构、火花塞及气门位置等。

翻转发动机，拆下油底壳，观察机油泵的安装位置及曲轴的结构形式。

拆卸活塞连杆组，观察连杆轴承结构及活塞环的结构形式和安装方向。

拆卸曲轴飞轮组，按顺序放好各部件。

变速器的拆装

拆卸变速器外部组件，包括变速器盖、螺栓等。

拨动拨叉观察换挡及各挡位齿轮的传递方式及传递顺序。

拆卸离合器总成，观察压盘、摩擦片、膜片弹簧等结构特点。

重新组装变速器，确保各部件安装正确。

底盘系统的拆装

拆卸前后桥总成、螺旋弹簧、减震器等。

观察底盘系统各部件的装配关系及工作原理。

重新组装底盘系统，确保各部件安装正确且功能正常。

制动系统的拆装

拆卸制动钳、摩擦块、制动盘等。

观察鼓式制动器和盘式制动器的结构特点。

重新安装制动系统，确保制动功能正常。

四、实训结果与分析

通过本次实训，学生掌握了汽车发动机、变速器、底盘系统及制动系统的拆装方法和步骤。

学生了解了各零部件的结构特点和工作原理，提高了动手能力。

在实训过程中，学生发现了自己在实际操作中的不足之处，如拆装顺序的掌握不够熟练、工具使用不够熟练等。

五、总结与建议

本次实训达到了预期的目的，学生掌握了汽车构造的基本知识和技能。

建议在实训过程中加强对学生操作技能的训练，提高学生的实际操作能力。

建议在实训结束后进行更加深入的讨论和总结，帮助学生更好地理解和应用所学知识。

汽车构造课件 篇3

一、实训目的

巩固和加强汽车构造和原理课程的理论知识，为后续课程的学习奠定必要的基础。

掌握汽车总成、各零部件及其相互间的连接关系、拆装方法和步骤及注意事项。

了解安全操作常识，熟悉零部件拆装后的正确放置、分类及清洗方法，培养良好的工作和生产习惯。

锻炼和培养学生的动手能力，提高解决实际问题的能力。

二、实训内容与过程

发动机拆装实训

在实训过程中，我们首先进行了发动机的外部组件拆卸，包括分电器、电动机、发电机等组件，以及进、排气直管和气缸罩等。随后，我们进行了发动机内部的拆卸，包括气缸盖罩及衬垫、油底壳、活塞连杆组、曲轴飞轮组等部件。在拆卸过程中，我们仔细观察了各部件的结构和连接关系，并记录了拆卸步骤和注意事项。

在发动机的安装过程中，我们按照拆卸的相反顺序进行组装，并特别注意了各部件的装配关系和配合间隙的调整。同时，我们还进行了发动机的基本检查和调试，确保发动机能够正常运转。

变速器拆装实训

在变速器拆装实训中，我们了解了变速器的结构和工作原理，并掌握了变速器的拆装方法和步骤。我们拆下了变速器的外壳，观察了内部的齿轮、轴承和换挡机构等部件。在拆卸过程中，我们特别注意了各部件的装配关系和拆卸顺序，以避免损坏变速器。

在安装过程中，我们按照拆卸的相反顺序进行组装，并特别注意了齿轮和轴承的配合间隙以及换挡机构的.调整。安装完成后，我们进行了变速器的基本检查和调试，确保变速器能够正常换挡和运转。

底盘拆装实训

在底盘拆装实训中，我们了解了汽车底盘的结构和工作原理，并掌握了底盘各部件的拆装方法和步骤。我们拆下了底盘的悬挂系统、转向系统、制动系统等部件，并观察了它们的结构和连接关系。在拆卸过程中，我们特别注意了各部件的装配关系和拆卸顺序，以避免损坏底盘。

在安装过程中，我们按照拆卸的相反顺序进行组装，并特别注意了悬挂系统、转向系统和制动系统的调整。安装完成后，我们进行了底盘的基本检查和调试，确保底盘能够正常工作。

三、实训收获与体会

通过本次汽车构造实训，我深刻体会到了理论知识与实践操作相结合的重要性。在实训过程中，我不仅巩固了课堂上所学的理论知识，还掌握了汽车总成、各零部件及其相互间的连接关系、拆装方法和步骤及注意事项等实际操作技能。

同时，我也深刻认识到了安全操作的重要性。在实训过程中，我严格遵守了安全操作规程，杜绝了安全事故的发生。此外，我还学会了如何正确使用各种拆装设备、工具、量具等，提高了自己的动手能力和解决实际问题的能力。

四、建议与展望

建议学校在今后的汽车构造实训中，进一步加强与实际生产企业的合作，让学生能够更好地了解汽车生产的实际流程和工艺要求。同时，学校还可以增加一些先进的拆装设备和工具，以提高学生的实际操作能力和技能水平。

展望未来，我希望能够继续深入学习汽车构造和原理等方面的知识，不断提高自己的专业素养和实践能力。同时，我也希望能够有机会参与到汽车研发和生产等实际工作中去，为汽车行业的发展贡献自己的力量。

汽车构造课件 篇4

一、实习目的：

1、更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流

2、了解xx的汽车各种品牌，价格，性能

3、了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情

二、时间：

20xx年xx月xx日——6月xx日。

三、地点：

xx。

四、公司组成：

销售部、维修部、财务部、综合办公室：

1、销售部职员：经理：xx。

2、销售顾问：xx。

3、信息员：xx。

五、实习内容：

1、掌握xx的销售流程。

2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验。

3、学会运用相应的销售技巧。

4、更OK了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较。

5、真正了解"4S店"的含义

六、汽车销售流程图：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪。

1、接待：

接待环节最重要的是主动与礼貌。

销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2、咨询：

咨询的目的是为了收集客户需求的信息。

销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很OK把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3、车辆介绍：

在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。

销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4、试乘试驾：

在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5、报价协商：

通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6、签约成交：

在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7、交车：

要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8、售后跟踪：

一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

七、xx旗下品牌。

xx。

八、车型主要配置。

xx。

九、实习总结：

实习期过去了，而我在xx实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做OK，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。而我的主要任务就是销售，销售是要销售技巧遇事我从零开始向各位前辈学习着销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的女孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的'天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验，从此以后我要好OK干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的"经"，争取早日成"佛"，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。

在某种情况下，语言也是一种障碍，就在实习的这段时间里，我与顾客接触的机会有很多次，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，只是还需要更多的锻炼和提高。

现在回想起来从刚来时候的懵懂青年蜕变成现在对xx汽车知识略知一二的销售人员感到自己很有成就感，在这里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够顺利的把车卖出去。

汽车构造课件 篇5

为期一个星期的汽车拆装实习(发动机、变速器拆装)在金属的回响中落下了大幕，这也是我人生第一次亲手摸到真实的发动机和变速器，也是在大学期间首次进行的汽车专业课程的实习。总的来说这次为期一周的实习工作是有趣的，而且具有比较高挑战性和非常浓厚好奇感的实践，我相信这次的实习必将会影响到我今后的学习工作，也是我学习汽车专业的一个转折点，同时我还学习到了很多重要的经验。

上了半个学期的汽车构造知识理论课，终于迎来了一次从理论到实践的实习机会，让我深深的感受到“实践是检验真理的唯一标准”的真理性，也体会到了理论与实践想结合的必要性和重要性。没有实习之前，只是在课堂上听老师介绍各种汽车构件的感性认识，有种“未见庐山真面目”的朦胧感。然而亲自动手拆装书本上所描述的汽车构件之后，让自己更深层次的掌握了相关知识，也基本上理解了发动机和变速器以及与其相关联的汽车构件的工作原理。

本次实习的第一个项目拆装发动机，发动机是汽车的“心脏”，也是汽车最基本也是最重要的组成部分。在拆装发动机中，我们组主要拆装了一台丰田宝马M30B35直列6缸发动机，这可是名牌发动机啊!所以我觉得很荣幸能亲手拆装高级的发动机。发动机的外表装有发电机它有齿轮与飞轮相啮合;起动机用于开启发动机的运转;分电器和高压线圈用于提高电压和分配各缸点火的先后顺序;拆开汽缸盖之后就感觉这台发动机的工艺性比较高，因为里面的各零件之间相接的很严密，而且各零件的精度也很高;此发动机的喷油方式是多点电控喷射;在排气管尾部还有氧气传感器。但是，我们在拆装过程中也遇到了一些问题，我们所遇到的问题就是拆下来容易装上去难，最后还要老师指点才完成了这项任务，造成这个原因主要是我们对整个发动机的各部件的组合以及它们的工作原理理解不够透彻。遇到类似的这些问题也是好事，让我学到了怎么样去处理困难、解决问题，收获到更多的知识。

本次实习的第二个项目是拆装变速器，变速器分为自动变速器和手动变速器。我们组主要拆装了一台本田雅阁平行轴式自动变速器。其实，自动变速器和手动变速器的原理都是相类似的，自动变速器也是手动变速器的升级品。刚拆开变速器的外壳，看到的都是轴和齿轮的相结合，看起来很复杂不知从哪里开始拆。随后我们就叫了指导老师跟我们分析和讲解变速器的工作原理以及详细介绍各组件，让我们明白了自动变速器工作的来龙去脉。随后我们便很顺利地拆开所以的齿轮、轴以及变速器中的制动器装置，组员之间也讨论学习各组件的工作原理以及它们相互之间是怎么样组合工作的。

通过这次实习，不但提高了我们的动手能力，而且也增进了我们团队中的合作意识，因为发动机、变速器不是一个人就能随便能够拆卸得下来的，更不可能只靠一个人顺利地安装原型，这就需要我们的配合与相互间的学习，通过这次实习我们收获颇丰，不仅是知识方面，而且还有在我们未来工作之路上的，它让我们学会了如何正确面对未来工作中的困难与挫折，是一次非常有意义的经历。

汽车构造课件 篇6

一、实训目的

熟悉汽车的总体构造和各系统的组成及工作原理。

掌握汽车主要零部件的结构、作用和安装位置。

培养实际操作能力和解决问题的能力。

增强对汽车专业的学习兴趣和热情。

二、实训内容

汽车发动机的构造与检修

观察发动机的外部结构，了解发动机的类型、型号和主要技术参数。

拆卸和装配发动机，熟悉发动机的内部结构和工作原理。

检查发动机的主要零部件，如气缸体、气缸盖、活塞、连杆、曲轴等，了解其磨损情况和维修方法。

调整发动机的气门间隙、点火正时等参数，掌握发动机的调试方法。

汽车底盘的构造与检修

观察底盘的总体结构，了解底盘的组成和各系统的作用。

拆卸和装配底盘的主要部件，如变速器、驱动桥、转向器、制动系统等，熟悉其内部结构和工作原理。

检查底盘的主要零部件，如齿轮、轴承、半轴、制动片等，了解其磨损情况和维修方法。

调整底盘的各系统参数，如变速器的换挡间隙、转向器的自由行程、制动系统的间隙等，掌握底盘的调试方法。

汽车电气系统的构造与检修

观察电气系统的总体结构，了解电气系统的组成和各部件的作用。

拆卸和装配电气系统的主要部件，如发电机、起动机、蓄电池、点火系统等，熟悉其内部结构和工作原理。

检查电气系统的主要零部件，如电刷、整流器、电枢、火花塞等，了解其磨损情况和维修方法。

测试电气系统的各部件性能，如发电机的输出电压、起动机的启动电流、蓄电池的容量等，掌握电气系统的检测方法。

三、实训设备和工具

实训车辆：各种类型的汽车。

工具：扳手、螺丝刀、钳子、千斤顶、套筒等。

检测设备：万用表、示波器、解码器等。

四、实训步骤

发动机的构造与检修

首先，对发动机进行外部观察，了解发动机的类型、型号和主要技术参数。然后，使用工具拆卸发动机的`外部附件，如进排气管、散热器、风扇等。

接着，拆卸发动机的气缸盖，观察气缸盖的内部结构，了解气门、气门座、气门导管等部件的位置和作用。使用工具拆卸气门弹簧、气门等部件，检查其磨损情况。

然后，拆卸发动机的活塞连杆组，观察活塞、连杆、曲轴等部件的结构和连接方式。使用工具测量活塞的直径、连杆的弯曲度和扭曲度等参数，检查其磨损情况。

最后，装配发动机，按照拆卸的相反顺序进行。在装配过程中，注意各部件的安装位置和拧紧力矩，确保发动机的正常工作。

底盘的构造与检修

首先，对底盘进行外部观察，了解底盘的组成和各系统的作用。然后，使用工具拆卸底盘的外部附件，如轮胎、轮毂、制动鼓等。

接着，拆卸底盘的变速器，观察变速器的内部结构，了解齿轮、轴承、同步器等部件的位置和作用。使用工具拆卸齿轮、轴承等部件，检查其磨损情况。

然后，拆卸底盘的驱动桥，观察驱动桥的内部结构，了解半轴、差速器、齿轮等部件的位置和作用。使用工具拆卸半轴、差速器等部件，检查其磨损情况。

最后，装配底盘，按照拆卸的相反顺序进行。在装配过程中，注意各部件的安装位置和拧紧力矩，确保底盘的正常工作。

电气系统的构造与检修

首先，对电气系统进行外部观察，了解电气系统的组成和各部件的作用。然后，使用工具拆卸电气系统的外部附件，如发电机、起动机、蓄电池等。

接着，拆卸发电机，观察发电机的内部结构，了解电刷、整流器、电枢等部件的位置和作用。使用工具拆卸电刷、整流器等部件，检查其磨损情况。

然后，拆卸起动机，观察起动机的内部结构，了解电磁开关、电枢、齿轮等部件的位置和作用。使用工具拆卸电磁开关、电枢等部件，检查其磨损情况。

最后，装配电气系统，按照拆卸的相反顺序进行。在装配过程中，注意各部件的安装位置和连接方式，确保电气系统的正常工作。

五、实训总结

通过本次实训，我对汽车的总体构造和各系统的组成及工作原理有了更深入的了解。我掌握了汽车主要零部件的结构、作用和安装位置，提高了实际操作能力和解决问题的能力。

在实训过程中，我遇到了一些问题，如发动机的气门间隙调整不当、底盘的变速器换挡困难、电气系统的发电机输出电压不稳定等。通过查阅资料和请教老师同学，我解决了这些问题，积累了宝贵的经验。

本次实训也让我认识到了自己的不足之处，如对汽车专业知识的掌握还不够扎实、实际操作能力还不够强等。在今后的学习中，我将更加努力地学习专业知识，提高自己的实际操作能力，为今后的工作打下坚实的基础。

最后，感谢学校和老师为我们提供了这次宝贵的实训机会，让我们在实践中学习，在学习中成长。我相信，通过本次实训，我们将更加热爱汽车专业，更加努力地学习和工作，为汽车行业的发展做出自己的贡献。

汽车构造课件 篇7

一、实训目的

毕业实训是我们完成毕业的重要组成部分，是学生在学完教学计划所规定的全部理论课程和完成其他教学环节的基础上进行的综合性实训，它是培养学生系统运用所学专业的基本理论、基本方法、基本技能、理论联系实际、独立地分析问题和解决问题能力的主要环节。

通过毕业实训，要求学生在系统消化、巩固和运用所学的理论知识的基础上，能独立全面地分析和处理会计理论和实务所遇到的各种问题，从而加强和提高对会计学基本理论知识的理解和认识，巩固课堂理论教学效果。通过毕业实训，锻炼并提高学生全面处理各种社会实践的能力。

二、实训单位及岗位介绍：

润华集团股份有限公司是一家跨地区、跨行业的综合性大型股份制企业集团，山东省政府确定的全省首批51家现代企业制度试点单位之一。经营领域涉及汽车销售、汽车修理、配件供应、旧机动车交易、客运出租、汽车租赁、机动车拍卖、房地产开发、制药、进出口贸易、物业管理、广告企划等众多行业，并参股金融业，基本确立了以汽车服务业、药业、房地产业为支柱产业，投资、贸易、实业协调并进的发展格局。汽车贸易和汽车服务业一直是润华集团重点发展的主导产业之一。在汽车贸易领域，公司是众多国际知名品牌和国内主要汽车生产厂家在山东地区的总代理或总经销，同时也是山东省进口车的销售主渠道之一。公司已与上海大众、上海通用、中国一汽、沈阳金杯、二汽东风、重庆五十铃、南汽、南京菲亚特、柳州五菱、重庆长安、神龙富康、湖南猎豹、福建东南、郑州日产等几十家国内著名汽车厂商建立了专营公司，并以独资方式建立了五家汽车经营连锁店，销售服务网络遍布山东各地。福特4S店是20xx年福特进入中国市场山东省内第一家4S店。此次实训岗位为润华福特汽车销售顾问，福特4S店共3个销售团队，我在展厅2组，全组共计销售人员8人。

三、实训过程和内容：

1、调查济南润华集团股份有限公司的'基本信息

据实训的需要在学校利用网络资源和图书馆资源作好毕业实训的准备工作，在对实训单位的基本状况有了一定的理解并在指导老师的指导下制定具体的毕业实训计划。在学校组织的招聘上成功的应聘到润华集团做福特汽车的销售顾问。

2、参加济南润华集团股份有限公司的实训培训

在实训初期参加了济南润华集团福特4S店的实训培训，学习了公司文化，管理制度，参加了销售流程，并学习进行日常业务的基础知识，对公司的主要目标市场、发展方向有了一定的认识，明确了工作应遵循的规则和自己的责任。

3、展厅接待实训阶段

在8月份，我们差不多背诵学习了奖金一个月的汽车产品知识，在展厅初步跟着老销售顾问慢慢接触客户，然后我们进入了开始正式的实训阶段，从接待客户到需求分析，车辆展示，试乘试驾，价格分析，跟踪客户，电话回访，电脑录入QC流程和DMS系统，再到后期的订单，发车流程等。这一系列流程看似简单，但实际上市一环扣一环，不管是哪里出了差错都可能会导致客户的不满意。在起初一个月，我本来想独立完成领导交给我的8辆车销售任务，但是后来在实际应用中才发现真的很难。由于自己缺乏经验，从而使的自己的工作效率很低，交一辆车往往都需要半天时间，整个流程显得很没有条理。慢慢的熟悉了之后才发现，经验和工作流程对于工作效率和产能真的是很重要。

4、车展实训阶段

接在9月12号到15号的车展中，公司给了我们一个很难得的实训机会，被分到各个岗位进行车展竞争激烈的工作，4天下来，每天都是晚上9点以后下班，很累，但是收获颇丰。虽然第一次车展没有预期那么好，但是真的感觉就像刚打完一场仗一样，激烈、紧张、刺激而又累！！！第一天还是带着兴奋上路，可到了车展现场才发现大喇叭的声音盖过了我们所有销售顾问的声音，好多家经销商在一块在人流中寻找自己猎物。好多次因为一个订单要给客户打好几个电话邀约过来，但好多次希望过后带来的是失败。

5、现如今工作状态

回想一下在福特工作将近一年时间了，现在已经对于工作流程有了更深一步的熟练，截止到现在我已经销售了68台车。在小组内也曾经两次拿到销冠称号。现在工作起来也不会再觉得累，因为我知道所有的问题总会有解决的办法。我相信只要我们每天都带着一份热情来对待每一批客户，总会有意想不到的收获。

四、实训总结与体会

经过了几周的汽车销售工作，让我们了解到销售工作是很有压力的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。针对给我们安排的工作，每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益匪浅。

我在此次实训中，了解到实训的具体做法：

第一点，汽车销售顾问每天都可以看到自己有没有完成前一天的计划，即使没有完成他也能在这一份汽车销售顾问工作总结中找到了错误所在以及改进方法。及时改正自己犯下的错误，不断调节自己的情绪和工作状态。每一天都不会因为昨天犯下而苦恼，用良好的心态迎接每一天工作效率自然高很多。

第二点，只有罗列出所做过的每一件事情，汽车销售顾问才能知道自己的一天都在做些什么。一个汽车销售顾问最重要的不是自己有没有能力把工作做好，而是你是否知道自己在做什么、做这件事情的价值和意义等。

第三点，汽车销售顾问工作总结出当天不足让优秀汽车销售顾问每天都认识一个新的自己，在不断发现的错误中也不断改进自己。一个人并不怕自己犯错误，只要能够及时地意识到自己所犯的错误并且给自己纠正就是一个进步。

第四点，每一个做汽车销售顾问的汽车人才都需要鼓励。而这些鼓励不是别人嘴上的恭维，而是汽车销售顾问自己内心的骄傲。用汽车销售顾问工作总结记录每天自己一件值得骄傲的事情，你会发现自己永远都保持着积极向上的心态。

第五点，汽车销售顾问只有给自己制定一份详细的工作计划，才不会盲目地过每一天。只要你时刻清楚自己应该去做哪些事情，你就会发现无论是生活还是工作都有条不紊地进行着。同时一份计划可以让自己的工作更有规律，同时也更加的高效。

失败的人总有借口，而成功的人总有理由。优秀汽车销售顾问的秘诀也不过如此，每天发现自己一些不足、每天进步一点点。优秀汽车销售顾问是日积月累的成果，想要成为行业的先锋，每天给自己一份简单的汽车销售顾问工作总结便有机会。

总之，在此次实训期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习了不少为人处事的方法。并且知道自己需要在哪些地方补充，知道自己以后的路该向哪里走。

汽车构造课件 篇8

一、实习性质与目的

毕业实习是高等学校教学计划中的一个重要的实践性教学环节，是对汽车检测专业学生的知识、能力、人格等的综合历练和检验。也是实现工学结合教育的重要内容之一。

汽车检测专业毕业实习的主要目的在于使学生将课堂上所学的理论知识和在校实训中掌握的生产技能用到实际的工作中去，使学生加深对所学专业课程的理解，扩大汽车检测与维修专业的知识面，增强综合运用汽车检测与维修专业知识的能力，培养和提高学生发现问题的调研能力、分析能力和解决实际问题的能力。同时，通过毕业实习使学生接触社会，了解社会，增强责任感和使命感。学会与人沟通合作，学会做人做事，培养健全的人格，培养独立工作能力，以适应社会发展的需要，为学生即将走上工作岗位打下良好、坚实的基础。

二、实习的主要内容

1、了解或掌握汽车各级维护的内容及标准。

2、学会正确使用维修工具、设备及诊断检测仪器、设备。

3、熟习汽车检测和维修流程，掌握汽车故障的诊断思路和步骤，打造自己的专业能力。

4、培养与人际交往的能力和团队协作能力，树立良好的职业道德，打造自己的方法能力和社会能力。

5、进行职业调查研究，完善或审视自己的职业规划。

三、实习的具体要求

1．通过实习，应充分认识到未来实际工作对汽车检测与维修专业知识的要求，找准差距，确定需要补充和完善的学习内容。

2．在实习过程中应注重锻炼运用所学的汽车检测与维修专业知识解决实际问题的能力。要学生在解决实际问题时，着重对所学的专业知识加以融会贯通，锻炼和提高自身的综合技能。

3．在实习过程中还应注重提高自身协调、沟通的能力、团队合作的能力和组织管理能力等，以尽快适应未来实际工作的要求。

四、实习方式和安排

1．实习时间

第5学期至第6学期，包括寒假（春节随实习单位休息）总计不少于20周。

2．实习方式

集中实习和分散实习相结合。集中实习由就业办公室联系实习单位，安排实习计划。分散实习由学生根据实际情况由学院开具介绍信，自行联系实习单位。学生应根据所学专业和毕业论文的选题方向，合理选择实习方式和实习单位。

3．实习安排

毕业实习分三个阶段进行：

（1）准备阶段：进行实习动员，提高师生对毕业实习的认识，做好必要的准备。

（2）实习阶段：按照实习要求，参与汽车维修单位的有关业务工作，进行汽车检测与维修方面的.学习。时间为20周。

（3）总结阶段：完成实习鉴定，总结实习中的经验和问题。

五、实习的质量标准

考核成绩参照实习单位鉴定以及学生个人的实习记录、实习报告，实习表现等进行综合评定，分为优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。成绩及格及以上者可获得相应的毕业实习学分。毕业实习优秀的比例控制在毕业生总数的20%以内。

（1）优秀

实习态度端正，遵守实习纪律，能很好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行全面、系统地总结，并能运用学过的汽车检测与维修知识和技能解决工作中的实际问题，成绩优异。

（2）良好

实习态度端正，遵守实习纪律，能较好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行比较全面、系统地总结，并能运用学过的汽车检测与维修技能到实践中。成绩良好。

（3）中等

实习态度基本端正，能较好地遵守实习纪律，达到实习大纲中规定的主要要求，实习报告能对实习内容进行比较全面的总结。

（4）及格

实习态度基本端正，能较好地遵守实习纪律，完成了实习的基本任务，达到实习大纲中规定的基本要求，能完成实习报告，内容基本正确，但不够完整、系统。

（5）不及格凡具备下列条件之一者，均为不及格：

未达到实习大纲规定的基本要求，实习报告不认真，或内容有明显错误；

未参加实习的时间超过全部时间三分之一者；

实习中有违纪行为，造成恶劣影响者。

六、考核内容和方式

实习成绩是对学生的实习过程给予正确考核评价的结果。因此，考核必须坚持标准，既要考核学生完成专业学习实践的情况，又要考核其在实习中的政治思想表现、学习态度和组织纪律性。考核采取评阅单位鉴定、学生实习记录和实习报告，并参考平时实际表现和能力等方面进行综合评定的办法。

1．实习结束时，实习学生要主动征求实习单位意见，由实习单位出具实习鉴定材料，毕业实习鉴定材料应有实习单位指导教师的鉴定和签字、实习单位负责人的鉴定和签字以及学校指定的校内带队指导教师的的鉴定和签字，两方面的鉴定应包含实习生的思想表现、工作态度、实习内容和实习任务完成情况、职业能力及团队合作精神及表现效果等方面的情况。

2．学生要认真做好实习记录，要根据实习的具体情况撰写自我鉴定和实习报告。实习结束后，将实习记录、单位鉴定表以及实习报告一同上交。

汽车构造课件 篇9

为了进一步巩固充实我们的专业知识，并且能够更好的和以后的岗位衔接，学校组织了四个星期的汽车专业实习，通过这段时间的实习，使我对课堂所学知识有了一个更深刻，更系统的了解同时，我也接触到了许多课堂上所没有的东西，拓宽了知识视野。

在校实习的部分中，我们充分利用课堂所学知识，理论联系实际，将《汽车构造》、《汽车维修工程》、《汽车检测与诊断》等专业课的知识运用了起来，加深了对这些知识的理解。在校实习分为两部分：发动机维修和底盘维修。

第一个星期我们进行的是发动机维修，由×××老师带领的。×老师的实习指导思路清晰，专业性强，同时也不失丰富的拓展。在实习之前，左老师首先就强调了实习过程中的安全和操作规范，一切都要围绕安全第一的原则来进行。下面介绍一下我在发动机维修中的所学知识和其中的心得体会。首先是工具的运用，工具有起子，扳手，飞扳，老虎钳，大力钳。这些都是常用工具，还有专用工具，如拆气门弹簧的专用工具，拆飞轮的专用工具。工具对于维修的意义非常大，选对了工具，不但能够节省时间，而且能够保护零部件在拆装过程中不会被损坏。选对工具后，还要能正确的运用，使用蛮力往往会造成零件的损坏，甚至可能会影响到发动机的整体性能。发动机的拆装在汽车维修属于大修，拆装一次发动机相当的费工时。因此，拆装发动机有一套相当严格的工艺流程，如在拆装过程中稍有欠考虑，都有可能影响拆装的进程，甚至可能会损坏其他系的零件。因为发动机是汽车的动力源，汽车底盘，仪表盘等许多部分都与其有连接，所以在拆之前要将这些连接全部断开，才能将发动机顺利吊出来进行维修。首先要将车的电瓶拆开，将发动机断电，这也是为安全考虑;然后断油，断气;再将传动部分断开，用铁丝绳将发动机缠绕牢固;最后将发动机与车身相连部分拆开，用千斤顶将发动机吊起，移到工作台上。通过发动机的拆吊训练，我们学到了做事前一定要考虑全面，注重细节，充分了解问题的结构，理清解决问题的思路，这样才能提高工作效率和成功率。接下来是发动机的拆解，在拆解之前要对发动机的构造要有充分的了解。在大三，我们就已经经过一次发动机拆卸实习，所以对发动机的构造比较熟悉，对照以前拆卸的经验和左老师的现场指导，我们对发动机一步一步进行拆解。先是拆掉发动机周围的发电机，离合器和变速器箱，汽油泵等，然后是汽缸盖，凸轮轴，气门等一一按照顺序拆解，边拆还边了解结构，加深印象。拆卸完后，要对零部件进行检查，看其是否符合标准，比如气缸内的圆度圆柱度测量;曲轴弯曲测量;连杆弯曲扭曲检测;气门弯曲、圆度圆柱度检测等。检测完毕后按照拆卸的顺序将发动机重新装好，再吊入发动机仓。发动机的维修到此结束了。通过对发动机维修的实习，使我对发动机的结构更加了解，而且对发动机维修工艺有了更深刻的认识。

第二个星期的实习时×××老师带的地盘维修工艺实习，首先×老师就对我们上个星期所实习的内容进行了考核，然后再进行底盘的实习。一开始我们进行的是汽车维修最基本的一项操作：轮胎的拆装。万老师先和我们讲了拆装轮胎的工艺要求，然后让我们练习，最后还进行了考核比赛，看谁用的时间最少。通过比赛，不但提高了我们在这方面的技能，而且让我们认识到，任何岗位都必须要从基层做起，最基本的事都做不好，是很难做好别的事情的。掌握好轮胎的拆装技巧后，我们拆卸了半轴和悬架。在拆悬架部分，我们又用到了专用的工具来拆悬架上的弹簧，由于工具的设计很不合理，给我们在运用的过程中造成了很大的不便，我们和万老师对工具进行了解后，对其进行了改造，极大的提高了效率，也变的更安全。所以，凡事不能总是一成不变，我们要在实践中发现新的.问题，并能够解决这些问题，这样我们才会有进步和提高。接下来又拆卸了转向系、制动系和离合器，在拆装过程中，×老师不断提出问题来考核我们，问题不但有书本上的知识，还有书本上所没有提到的，但经过拆卸相关零部件，观察和思考后也可以解决的。经过×老师的底盘实习，锻炼了我们独立思考分析问题的能力，并运用之前学过的各个学科的知识来解决问题。×老师还指导了我们AI和EFI的实习。AI实习中，我们拆卸了自动变速器，详细了解了它的构造，通过观察构造，更深刻的了解了AI的工作原理。EFI实习中，万老师向我们详细的介绍了EFI中的一些传感器的工作原理，并用修车王读取了EFI中的相关数据，且做了一些记录来进行分析。

接下来的一个星期我们去了一些单位去参观，实际感受一下我们书本上的知识是如何在社会中发挥价值的。第一天，我们去了苏星4S店，参观了4S店的维修车间，看了一系列的车的一般保养的流程，还了解了4S店的一些工作制度以及它在汽车后市场发挥的作用，4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。接下来我们去了汽车二维检测站，二维检测站一般是卡车，货车之类的重型车在经过维修企业的维修之后，来此检验是否有竣工资格，检测项目很多都涉及到了行驶安全，因此检测非常严格，只要一项不合格，就无法通过。在那工作的校友带我们参观了检测站，并向我们介绍了一些仪器的原理。在那里，我们看到了检测线，分布着滴漏检测，制动检测，灯光检测，喇叭检测等一些检测项目，我们认真观察了汽车的每一项检测。参观结束后，校友将我们集中起来，向我们讲解了一些仪器的原理和检测原理，虽然和书上大致相同，但在一些细节方面，确实要比书上的复杂的多。最后我们还去参观了××修理厂，××××汽车修理厂，始建于××××年，为××地区汽车销售与服务知名企业。公司位于××市中心位置××路，总厂下辖上海大众汽车××××销售服务有限公司、一汽轿车南京服务站、一汽大众奥迪黄埔维修站、海南马自达、三江雷诺、猎豹汽车南京维修站。通过这次对一些单位的参观，使我对我们专业在社会中发挥的作用有了一个更全面的认识，开阔了眼睛。同时，我也认识到书本上知识的局限性，如果仅仅了解了书本上的知识，还远远不够。走上了社会，才知道我们在学校所学的不过是山的一角，所以，在进入单位后，依然有很多东西需要我们去学习，并且要不断的更新知识，只有这样才不会被社会所淘汰。

最后一个星期，我们在学校的实验室进行了汽车相关项目的检测试验，有制动检测，轮胎动平衡检测，汽车灯光检测，汽车道路性能，通过对检测设备的近距离观察和动手操作，使我们对汽车检测这一技术更加了解。

四个星期的实习很快就结束了，虽然短暂，但非常的充实。这次实习，也是对我们四年所学专业知识的一个浓缩，一次总结。通过实习，考验了我们对自己专业的认识，同时也弥补了许多不足，这对于今后我们走向工作岗位并且能够胜任非常有帮助。我今后的岗位保险公司定损员，此次实习中许多就涉及到我以后的工作内容，比如零件的损坏维修，4S店的工作流程和工作制度，修理厂的维修流程等等，因为定损员打交道最多的除了客户以为，就是4S店，汽车检测站的相关知识更是涉及到我们以后的生活。所以说，这次实习受益匪浅。最后，还要感谢×××老师，×××老师，×××老师，×××老师对我们的实习指导。

汽车构造课件 篇10

实训科目：

汽车维修工程

实训目的：

1、通过开展检测汽车空调进气管压力的实践活动，从而使学生把理论知识与实践相结合进一步加深对发动机知识的理解。

2、使学生熟练掌握使用汽车检测专业工具的能力。

3、培养学生的思考能力和团队协作能力。

实训内容：

汽车空调的检测与故障诊断

实训时间：

20xx年12月

实训地点：

机电系汽车实训室

实训经过：

此次实训是由汤生安老师指导我们进行实训的，在实训之前按照需要老师把我们两个班的学生分成了几个小组。实训开始，汤老师首先为我们讲述了相关的汽车理论知识。让我们在实践之前加深对这一部分机理的理解。接下来是给我们讲述在这次实训过程中需注意的事项。其中包括工具的使用注意事项，实训过程中服饰的注意事项等，最重要的是告诉我们如何在实训中更好的保护自己的人身安全。经过好几个学时实训前的培训，终于迎来了我们的实际操作课程。

这次实训的任务是如何使用专业工具来检测汽车空调工作是否正常。经过此前的培训，同学们在理论上已经对这一问题有了很清晰的认识。大家都极为盼望地等待开始检测汽车空调。实训室为我们提供了两辆车来进行实训，颜色为一黑一红，车辆为大众系列的桑塔纳。由于只有两辆车我们几个小组只能轮流来进行检测。我们在那辆黑色的桑塔纳进行试训，先启动发动机，然后打开汽车的前车盖。这时老师还没拿来专业的测试工具，我们几个人便在那讨论汽车的'各个零件的功能。没过一会儿老师就拿来了专业工具，并再一次向我们展示了具体如何使用，同学们都在认真听讲。老师讲解后，我们从老师手上接过工具就打算开始检测。老师说先别忙着用专业工具，按照程序来。我们就开始按照检测程序开始检测。启动汽车，打开空调，就在这时问题出现了。空调不制冷，怎么办？后来发现原来是空调缺制冷剂！

接下来就是给空调添加制冷剂，首先用真空泵来将空调内抽成真空。大概用了15分钟，接下来用专业检测工具检测空调压力。当压力表显示为零的时候，这是可以给空调添加制冷剂。经过很长一段时间的调试，制冷剂添加完毕。这时我们启动空调开关，发现空调仍然不制冷。这是用专业检测工具测试，显示低压高，高压低。根据理论课上学到的知识，空调正常压力为低压≤两个大气压，高压≥35kg/cm2。可是压力表上显示低压高高压低，看来又有地方出现故障了。可能是由于膨胀阀损坏造成的。接下来我们就开始着手解决这个问题，我们开始拆卸机器然后进一步的排除其他原因，最后将损坏的件进行更换。当所有的故障都解决了以后终于空调开始制冷了，我们也终于可以歇一会了。这时由于实训的车辆较少，学员较多，所以那些率先掌握测试技术的人开始教授一些暂时还没有掌握的人。就这样同学们很快就掌握了操作的要诀，开始正式进行测试。在此期间大家还不停地互相提问以此来加深自己对这个问题的认识。一边操作一边讨论真是忙得不亦乐乎。时间渐渐过去，同学们都进行完了检测，这时老师询问了同学们的进度后，看到实训已经进行的差不多了便开始让学生们准备整理工具，结束实训。五分钟后在确认了大家都完成了实训任务后，老师便宣布实训结束。就这样我们这个学期的实训课程就结束了。

实训总结：

我很高兴自己参加了这次汽车维修的实训课程，真是受益匪浅。首先在实训过程中自己结合理论知识来指导实践活动，在实践中得到的知识来验证和巩固自己学到的理论知识，做到了理论与实践相结合，使自己的知识记忆更加牢固。其次我还在实践中学到了如何使用专业工具和一些安全操作知识。这让我明白在今后工作中一定要遵守纪律，注意安全，在保护好自己的前提下，做好工作。最后，通过这次实训，锻炼了自己发现问题解决问题的能力，懂得团队协作的重要性，使自己更好地融入一个团队。

汽车销售的述职报告8篇

为了满足您的需求我整理了以下信息：“汽车销售的述职报告”，我们非常期待您在本页留下宝贵的时间。绝大多数成功的人都离不开辛苦付出的实践，为了更加具体地去陈述一些数据。我们都需要写报告，报告主要用于下机关或单位向上机关汇报工作情况，反映相关问题。

汽车销售的述职报告(篇1)

在DCC，我与另一个文控员分工协作，我的工作主要有：

1、受控文件检查：文件编号版本，编审批是否正确；

2、核对电子版确认是否收集是否正确；

3、复印文件，加盖受控章；

4、组件二期以及电池文件发放；

5、文本文件的管理：整理、放置、标识；

6、外来文件的登记整理；

7、ECN、ECR的编号申请、保管；

8、文件借阅的管理。偶尔也接收一下电子档的文件和文件编号的给予。工作看起来很轻松，但是要细心、谨慎，不能马虎，不能因为图纸发放不及时而误了生产，也不能因为旧版没收回导致新旧版本混用。在工作中我会把遇到的问题和解决的办法记到日记中，就当作自己24岁本名年的生日礼物吧。

常见的问题如下：

1、图纸版本有误 没有按照图纸原有版本升级，或是版本落后，或是超前。特别是零件图，因为有的几套图纸都共用一个零件图。改进办法：采用共享电子档管理，也就是把所有的受控文件分类列成清单同电子档一起存于共享中。这样方便各部门查阅，版本问题也解决了不少。

2、文件编号重复 可能是6月走的文控员没有交接好，有些文件几个月之前申请的编号到现在才拿来受控，而文控室不知晓此事，弄的文件编号重复。或是申请编号的人不知道流程，自己随便编个号码，这都可能致使文件重编号。改进办法：加强他们对文件流程的认识；要先找DCC申请编号，DCC加以登记，如果DCC接收的文件不在登记之列可以不予以受控，这种方法无依据，不具说服力。或是做张文件编号申请的表格，需要申请的人要填表格并经领导和DCC确认后才有效，并将此中做法写入规范文件中。这种方法还没有实行。

3、页码有误 比如：应该是第1页，共3页，而编制人写成第3页，共1页。

4、比如刚刚受控了A1版本的图纸，开发部马上说还是用A0版 受控文件在升版时新的文件发放后旧的文件随即作废。这就是比较折腾人的事，生产急的话只能把A0版重新发放，A1版收回给开发部，让他们知道自己做的事给别人带来多大的麻烦。

5、文件编号的字母写错，或是文件中有错别字

6、生效日期在批准日期前 一份文件只有在文件编制、审核、批准完后才生效，生效日期不可能在批准日期前。

7、没有弄清发放范围 文件本来发给二期但是发给了一期，而二期此时正急需这份文件，此时麻烦就来了。可能是发文件的人没有弄清发放范围或是按习惯发给了一期，而文件编写人也没有特别说明。

8、不能太相信文员 你以为她把旧版图纸都收回了，就没有去数份数，也就不知道她给的到底是不是当初发的份数。因为

你觉得她做事比较妥当、值得信任，但是偶然当自己到车间去核对版本时才发现不该出的问题都出来了，甚至很荒唐。版本不是新的、新旧版本同时存在等等现象都有。让人苦笑不得。改进办法：工作就是工作，该做的还是要做不能偷懒，偷懒只能徒一时轻松，到头来出现的问题还是要自己去解决，有可能要花几倍的功夫才能弥补。

9、ECN和ECR理解不清楚 今天才知道ECN和ECR是一个联合体，彼此是分不开的。文件的格式和文字的错误只要确认符合所说就可以下《技术更改通知书》，也可下ECN。有个工程师问我这方面的情况，我却说下了ECR后出《技术文件更改通知书》就可以了。我犯了一个错误。

10、纸档、电子档、清单三者保持一致 今天去二期核对作业指导书时才发现很多问题。最严重的是“准备凃锡带”工位，版本应该是A6，有两张。在生产线上发现第一张是A6，而第二张是A5。按要求这是不允许的（一个编号对应的只有一个版本）。回来后才发现我们的纸档只有第一张而无第二张，而电子档两张都有。产生的原因有二，其一是文控没有收到纸档，其二是文控收到了但弄丢了或什么原因没有下发。我们确认是工艺没有给，但是没证据也就没说服力。改进办法：仔细核对纸档和电子档，确保其一致性。

本来打算在自己生日那天发表，可惜还没等到那天公司把我们的网给断了，所以今天乘着这个空挡发表出来，虽有些不太正确或不完整仍希望大家指正。

汽车销售的述职报告(篇2)

我是销售部边建宇，很高兴今天第一个站在舞台上跟大家作一次心灵上的沟通，思想上的碰撞。我觉得我是最有发言权的，我是经路丰汇通一手培养起来的中层管理者，从销售顾问到展厅经理，到路丰最核心部门的掌舵人，我希望我的经历能激励在座的每一位同事，给你们日后的职场生涯带来启示。接下来我就跟大家分享我来到路丰以后的成长历程。

首先我要感谢路丰给予我这个从来没有任何汽车销售经验和对汽车知识一无所知的人工作的机会，能让我进入一个全新的平台。

了解汽车销售，认识路丰，我是从引导员的视角开始的。

20xx年3月25日正式入职，当时我店刚刚开业，周边的坏境还很差，也刚开始修路。但我站在外面，看到销售顾问精神饱满的迎接客户，规范的接待，客户或带着憧憬或开着新车满意的离店，我内心非常期待，期待快速融入团队，展示自己的工作能力。但要学习的基础知识还很多，需要积累的经验还有很多，想到每天站在外面枯燥的背着配置表，内心有些急切和动摇。这期间，赵总对我说了一句话让我坚定了信心，她说咱们是新店，你是新人，今后的工作中我们互相学习。“让我们互相学习”，这是一句多么温暖和谦虚的话语，作为部门的负责人，能够对新人这样说，体现了公司对员工关心和鼓励的态度，在日后的销售工作中，每当业绩、心态出现低谷时，赵总跟我说的最多的就是“老边，你的业务能力没问题”，让我在每次挫败面前，重新鼓起勇气一路向前。“坚持不懈”是我在路丰学到的最宝贵的精神财富。

在路丰2年多的时间里，深切的感受到领导对工员工细致入微的关爱，和路丰领导榜样的力量，从早7点20在公交站等候的员工班车，到丰富多彩的员工业余活动。从节日路丰领导对员工家属的问候，到对员工的激励举措。让每一位员工都有很强的归属感，路丰也是我们每一位员工强大的后盾。

每天一早来到公司第一个见到的人就是尊敬的刘总，作为老板每天都如此，那么我们还有什么理由不努力，在日常工作和接触中，树立我们的人生观，价值观，重新定义做人做事的原则、格局和情商，每天在微信平台上的正能量信息，无时无刻都能感受到领导榜样的力量。

正是这些点滴的心理转变，让我慢慢的成为“坚持、奋进、永不放弃”的路丰人!

去年4月是我在路丰工作的转折点，在公司领导的信任下，由销售顾问转岗为展厅经理，从销售转为管理岗位，也深知展厅经理岗位的重要性，虽然是销售部的中层管理者，但是却发挥着承上启下，中流砥柱的作用，分担部门经理的展厅销售进度管理，展厅标准化流程管理和展厅团队管理，要求我具备目标管理能力，过程控制能力，组织协调能力，沟通表达能力，团队管理能力和学习成长能力，我店又是广丰在北京区域的样板店，倍感责任重大和自身能力有限，但我是路丰人!从点滴作起，从前台值岗到5S区域，从培养客户服务意识到处理客户抱怨，从新车到店到销售出库，从新人培养到规范化服务，等等方面，一点一滴同销售部员工互相学习，一起成长，在公司领导的关注和指导下，体会到了数据化管理所的带来的工作效率和问题点的提前预警。虽然现在部门的工作，还不能达到公司要求的标准。但一直秉承不断改善的思想，查找不足努力提高。

在这个岗位一年多的时间里，锻炼了自己的沟通和协调能力，销售部门的工作离不开公司各部门的配合与支持，也感谢各部门对销售部的包容与理解。

最高兴的事就是看到部门新员工的不管成长和老员工业绩、工作能力的不断提高，在管理工作中我也经常有不温和，有些过激的处理方式。在赵总的指导下，能认清不足、及时改正。

今年，在公司领导前瞻的部署下，电网销售小组的邀约稳定了展厅的进店量和销售业绩。全新汉兰达的上市，促使销售业绩提高的同时，也加快和凸显了很多部门管理工作中所存在的问题，但这也是机遇。

接下来的工作，我们必须打造路丰的销售品牌，员工的素质、素养、能力一起抓!大家都知道，今年厂家已取消SSI的考核，在每一位销售顾问偷笑的同时，大家有没有意识到机遇正降临在我们身上，作为新店，路况复杂，价格一样，我们如何取胜?凭什么取胜?答案就是服务!每个人都知道两个字，但真正做到的又有多少?一个精英销售顾问的价值是什么?我认为是他的转介绍率。

我和我的团队即将开展的核心工作命题就是“一名销售顾问的服务素质到底能带来多少有效客户?”围绕这个课题，部门将开展：流程、礼仪、精英接待、个人情商等一系列培养。通过人员的基础素质提升，打垮对手!继而延续开展：衍生品业务盈利的提升。现在是素质决定能力，能力决定明天。

从我做起，从点滴做起，在公司强大的支持下，在团队伙伴的共同努力下，秉承路丰培养人的理念，培养和发现更多的公司骨干。

汽车销售的述职报告(篇3)

尊敬的各位领导、同志们：

转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不明白什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在此，我很感谢部门同事对我的帮忙！也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这半年间，我不仅仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行顾客谈判、分析顾客状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我很感谢我的同事们。所以，到此刻我有难以谈的下来的顾客，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

此刻嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，期望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个用心向上的心态是很重要的。

而我每一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一向是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与顾客的沟透过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学习、请教老销售员业务知识，尽快提升自己的销售技能。

谢谢大家。

汽车销售的述职报告(篇4)

汽车销售经理述职报告

尊敬的各位领导、同志们：

本人**年*月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。**年*月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。

一、工作汇总

发展、塑造

本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。

经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。

**年*月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6*4和8*4重型自卸车，并在**年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。

**年浙江、市场大力推广8*4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。

作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

2、重视团队的力量

“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的.团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、重视执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。

二、存在的缺点和不足

经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

三、形势分析与今后的设想

(一)、形式的分析：

现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入**等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显着提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

(二)、今后的设想

1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队

首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。

2、提高销售业绩，扩张市场销售网络

引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。

3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场

大力推广主导型号**、**、**自卸车车型，销售布局上建立**市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。

4、做好客户优质服务。

销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。

以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。

汽车销售经理述职报告

尊敬的各位领导、同志们：

2010年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

汽车销售的述职报告(篇5)

尊敬的各位领导：

大家好!

转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

我叫__，今年__岁，20_年__月我加入__这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。

各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20_年上半年整个进口车市场的销售共计__万台，同比增长__%，而国产合资品牌上半年销售共计__万辆，同比增长__%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在__是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。

我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面：

一、加强学习，提高素质

作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开、在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

此致

敬礼!

申请：__

20_年_月__日

汽车销售的述职报告(篇6)

一、汽车销售状况

__公司20__年销售__-_台，各车型销量分别为富康__-_台;__161台;__3台;__2台;__394台。其中__销售351台。__销量497台较04年增长45(08年私家车销售342台)。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行用心的回访，透过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在2015年9月正式提升任命___同志为__厅营销经理。工作期间__同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__公司日后对本公司的审计和__的验收，为能很好的完成此项工作，2015年5月任命__同志为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间__同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存状况，对车辆销售工作作出了贡献。四、档案管理20__年为完善档案管理工作，特安排__同志为档案管-理-员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报__公司等，工作期间__同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20__年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于2015年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学__公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与__公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售状况，安排日常工作，理解销售人员的不同见解，相互学习。

4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

7、根据__公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表__专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮忙。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽车销售的述职报告(篇7)

关于汽车销售公司站长述职报告范文

指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，为此要做好述职报告。那要怎么写好述职报告呢？以下是小编为大家收集的关于汽车销售公司站长述职报告范文，欢迎大家分享。

从xx年8月我到xx公司担任服务站长，经过半年的工作磨合，我已完全融入这个集体。针对过去的xx年我们工作的不足，xx年我们必须要做到部门与部门之间的融洽和默契。充分发挥团队合作精神，让团队合作产生最大的'价值！

xx年工作职责与工作重心：

1、掌握当地汽车售后市场及客户需求动态，分析公司售后服务业务的经营状况，发掘业务及市场潜力。

2、负责部门员工岗位调整， 培训发展计划，并监督技术类培训的实施。

3、配合客户与服务部 关系管理工作。

4、监督服务部流程 及服务部基础业务管理。

5、整理客户资料 建立客户档案 基本资料表

（客户名称，地址，电话，车号，维修项目，保养日期。）

6、根据客户档案资料，研究客户需求。

（如：通知客户按期保养，通知客户按时进厂维修，进行电话跟踪服务。）

7、已高密为中心向周边业务拓展，全面打造公司一流的的服务团队，全面贯彻走出去，请回来的服务理念。

8、增强安全生产意识，任何情况下都要把安全生产放在第一位。

售后运营及目标产值计划：

1、完善售后的制度以及制度的执行力。

2、严格 按公司制度执行。

3、把售后各部门之间沟通好。

4、xx年服务部总产值 xx万，挑战xx万，其中三包产值xx万，挑战xx万，配件外销xx万 ，社会维修xx万。

努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平为把xx建成修理行业最具竞争力的企业而努力！

以上是我的述职报告，我会努力配合各部门的工作，以完成公司制定的利润指标，请各位领导和同事们监督！

谢谢大家！

汽车销售的述职报告(篇8)

一、工作概述

我作为一名汽车销售人员，负责公司汽车销售业务的开展和推广工作。这一阶段以来，我通过积极开展市场调研和客户拓展，成功促进了销售额的增加，并与客户建立了长期合作伙伴关系。同时，我也与相关团队密切合作，实施各项销售策略和提高销售效能的活动，为公司的发展做出了积极的贡献。

二、市场调研

在过去的月份，我特别注重市场调研的工作，通过对竞争对手的产品和销售策略的分析，提供了宝贵的市场情报，为公司的销售决策提供了依据。我与市场营销团队紧密合作，参与了一系列调研活动，包括消费者调查、竞争对手分析和潜在客户评估等。这些调研结果与数据帮助我们更好地了解市场需求和客户喜好，为产品定位和销售策略提供了有效的支持。

三、客户拓展

为了扩大公司的客户群体，我积极开展了客户拓展工作。我主动与潜在客户联系，了解他们的需求，并向他们介绍我们的产品和服务优势。我还与各级经销商合作，参加各类展览和推广活动，与客户面对面沟通，并通过专业的产品知识和热情的服务，赢得了客户的信任和好评。通过这些努力，我成功地开拓了一批新客户，并实现了销售额的增长。

四、销售目标完成情况

在本阶段，我以公司设定的销售目标为导向，努力提高销售业绩。在良好的市场调研和客户拓展基础上，我积极参与销售活动，引导客户进行购买决策。通过耐心细致的销售过程和积极的售后服务，我成功地完成了公司下达的销售目标，并超额完成了预期销售额。同时，我也通过自身努力和学习提升了销售技巧，不断改进了销售方法，提高了销售效能。

五、与团队合作

作为一名销售人员，我深知与团队合作的重要性。在这一阶段，我与团队紧密合作，共同制定了销售计划和策略，并共享了市场情报和客户资源。我们互相帮助，相互学习，共同进步。在销售团队的支持下，我能够更加专注和高效地完成销售目标。同时，我也积极参与团队活动，提高了团队凝聚力和合作能力。

六、自我总结

通过这一阶段的工作，我深刻认识到汽车销售工作的挑战和机遇。在市场竞争激烈的前提下，只有持续不断地改进和学习，才能保持竞争优势。我将继续努力，不断提高自己的销售技巧和专业知识，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也将继续与团队合作，相互促进，共同实现销售目标。

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