建设个人工作计划

建设个人工作计划8篇。

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建设个人工作计划 篇1

为进一步加强学校党风廉政建设，规范校务公开的操作流程，充分调动广大师生和家长群众的参与热情，提高民主管理、民主监督、民主决策的水平，突出校务公开的真实性和有效性，根据上级有关会议精神，结合学校实际，特制订本工作计划。

一、指导思想

以党的风廉政建设精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，坚持依法治校、民主管理和集体决策，遵循校务公开“合法性、真实性、时效性、规范性、创新性”的原则，注重抓中心、抓重点、解难题、破难关，不断规范办学行为，提升服务质量，促进学校教育改革健康、稳定、快速发展。

二、公开重点

1．重大决策。各校(园)在出台长远规划、工作方案、人事调整、利益分配等重大决策文件时，坚持征求意见和集体酝酿的办法，并提交教代会讨论通过实施。

2．收支管理。严格按照“一费制”和“一支笔”的财务管理制度，坚持依规收费，节俭开支，凡涉及学生的校(园)收费项目和标准应及时向社会公示，公开收费批准文号、项目、标准和范围；物品添置履行“申报—研究—审批—报购—核实—归位—清查”程序，做到票、物、钱、账相符，并在校(园)务会上公开说明。

3．工程建设。深入调查，联合相关部门对工程进行寻价、议价与定价，规范招投标程序，对资金的使用情况作实时公开，接受监督。将在xxx职工公寓、xxx开发区分别建设一所幼儿园，并对不符合抗震标准的英山小学进行校舍拆除建设，此项工程应作为公开的重点。

4．职务评聘。各校(园)认真组织学习有关文件精神，按照文件的指标要求和评聘条件，进行公开竞评(聘)，体现公平、公正、有说服力。

5．学习培训。依据相关规定和个人材料进行逐层择优推荐，公示期间有异意的应重新选拔或作出明确解释。

6．师生奖惩。各级各类先进荣誉、教学成果、师生获奖等的奖励范围、对象、条件、名额、金额、程序以及对违法违纪师生的处理等都应全面公开。

7．其他与师生、群众密切相关的内容。对群众来信来访问题，要认真分析研究处理，做到件件有着落、事事有回音，合理化建议要及时采纳，并将办理结果公开。

三、公开形式

1．校(园)内专门设立校(园)务公开栏、投诉箱和意见簿，公开监督举报电话。

2．定期召开校(园)务公开的领导、监督小组会议，通过座谈等形式，总结工作经验，创新工作方法，提高监督实效。

3．通过召开家长会、发放问卷、入户家访、电话联系等渠道征求社会各界意见和建议。

4．充分发挥学校网站、电子显示屏、雏鹰电视台及红领巾广播站等的宣传作用，使校务公开更加便捷。

5．每年召开一次工会会员暨教职工代表大会，学校的重大事项都要在教代会上公开，接受教代会的审议或表决。

四、公开程序

校(园)长结合阶段工作和本校(园)实际，每周召开行政例会，适时组织全体教师会议，对校(园)的主要工作和重大问题进行商议讨论，最后形成公开的项目和内容，对于上级的决策性文件由校务公开领导小组办公室人员直接在校园网上转发或在校务公开栏上张贴公示，让广大师生、家长群众及时了解政策信息，掌握教育动态。

五、保障措施

1．重视领导，建立校务公开长效机制

把校务公开作为联系师生、密切群众、促进工作提升的重要窗口，摆上议事日程，列入工作计划，成立校务公开领导、监督工作小组，不断修订完善制度，建立校务公开工作“专人负责、全员参与、接受监督、共同经营”的长效机制，确保校务公开工作不断深化、巩固与发展。

2．细化过程，提高校务公开的运作规范

围绕学校教育改革与发展的突出问题和利益需求，不断拓展公开的内容与形式，实行“常性公开、点题应答、热点追踪”的办法，做到校务公开的内容“每周有更新，每月有整档，每年有考评”，并与“党风廉政建设、政风行风行议、师德师风承若”相结合，融于教育教学管理、融于体制机制创新、融于改革发展进程，对于师生、群众的意见和建议要及时分析与整理，做到“件件有着落，事事有回音”，使校务公开工作真正成为提高义务教育标准化学校建设的根本任务基础保障。

3．狠抓整改，提高校务公开的督查实效

对于校务公开工作中发现的“热点、难点、盲点”问题，要认真梳理、科学分析、狠抓整改。中心小学将定期或不定期的组织校务公开领导小组成员和监督员到各校(园)进行随访督查，坚决杜绝一切“过期公开、跑题公开、隐性公开”的行为，对于该整改的内容与项目，要立即行动，马上整改，力求实效，不断把校务公开工作引向深入。

建设个人工作计划 篇2

一、背景目前学风的现状

本班专业是计算机应用，由50人组成的集体，学生不仅在校必须学习语文、数学、英语等文化课程，还要进行计算机网络、数据库知识的学习。通过上一学年的观察，我总结出学生集体的特点，即性格差异大，总体反应迅速，灵活，但是比较浮躁。他们对学习的内容掌握的很快，不过止于表层而不能深入的思考，对于知识的遗忘也较快。

二、思考产生现状的原因

(一) 思想不重视

进入职高的学生在初中阶段基本都没有养成良好的学习习惯，不知道为什么学以及怎么学。在平时的交谈中，他们流露出只要考试及格就万事大吉的思想，而对于考试，大部分学生也是临时抱佛脚。这就造成他们对于日常学习的不重视。

（二）选择性学习

由于计算机专业的特殊性，科目较多，而且出现了许多在初中不曾有过的学科，学生不免将目光转移到这些技能科目上，并投入了大量的精力。对于那些“精典”科目，学生未免就产生了厌烦的心理，加上很多理论知识比较枯燥，因此导致了他们的选择性学习，即对于部分科目，或者称之为感兴趣的科目认真对待，而对于那些相对枯燥的或者需要自主学习较多和科目，学生就会出现应付的现象。

（三）不及时复习

前面提到了选择性学习，学生对于部分科目的学习重视不足，就导致了他们在平时的学习中不能及有效的复习，因此，学生对于知识的掌握就相对浅薄，学习的效率也相对较低。

三、行动采取措施及结果

针对以上的现状及原因分析，我就本班为例采取了以下一系列的措施。

（一）整体行动

在班组中对于学生进行整体辅导，不仅能节约大量的时间，而且有利于促进学生融入集体，从而形成积极向上的班风，同时在集体中也有助于学生产生安全感，而不至于在学习习惯的培养过程中出现焦虑情绪。

1、不断念经

学生是成长过程中的人，因此及时的正面的教育能够有效影响学生一定学能的培养，促进其优良习惯的形成。因此，我利用了一切可能的机会如班会向他们“念经”。告诉他们何为对，何为错；何为积极，何为消极。同学之间经常进行交流，共同协作，相互引导同学之间合理安排自己的学习计划，讨论学习方法，鼓励和支持同学参与学校的各种技能培训；培养较强的创新意识，增强同学学习主动性和学习动力，如：鼓励同学参加计算机等级考试以及其他职业资格证的考试等。

2、 规范制度

组织全班同学认真学习学校各项规章制度，积极与各任课老师沟通，以班委和各宿舍长为组，组织并带动其他同学，确实做好班组班风学风建设活动。过分的制度化会限制学生的发展，可是适当的制度化却也是尤其重要。我在班组立下了几条班规，如不可以迟到，不可以作弊，不可以抄袭等，让学生了解自己行为的底线，当然，要允许学生犯错误，适当的错误能起到积极的教育作用，但是不能犯同样的错误。

3、 组织活动

活动可以帮助学生在做中学，学中做，加深其对所学知识的印象，提高他们知识学习的效率。本学期，我打算发动班委组织一些活动，选出各项高手，既提高了学生的积极性，也带动班级形成良好的竞争氛围。

4、 树立典型

榜样的树立可以使得学生在短期内有一个小目标，同时可以优化班级的学习气氛。班内每月评选五星，这个在政教工作中要求过，但我作了一个小小的改动，就是，除了要在选票中选出心目中的五星还要写出原因。在公开唱票时，读票的学生将该原因一并读出，让学生知道自己的不足。在结果出来之后，我再以这些有进步的学生进行大力的表扬，让这些学生在随后的学习中更加努力。而在班级中，我还在墙上留出了一片园地，将该月的评选之星的照片挂在墙上，其他的同学可以给他写寄语贴在照片周围，这结于该生本身也是一个很大的鼓励，对于班级其他学生也是一种激励。

（二）局部行动

虽然整体行动有其优势，但是不利于个性发展。每们学生都有其特点，如果忽略了这些特点，就无法因材施教。因此，整体教育的同时，也必须有局部行动。

1、 互助小组

任何一门学科都有习得较好的学生，任何一位学生都有习得较好的一门科目。那么就让这些学生发挥其所长，帮助那些有困难的学生，形成互助小组。班内组成了八组学习小组，各组之间由组长负责本组的学习任务，检查队员的学习效果。这不仅在班组内部形成了良好的学习气氛，也在班组之间创设了良好的竞争氛围。

2、 谈心跟上m.jk251.Com

有的学生在某一个学习阶段会出现迷惘或者懈怠情绪，这个时候，需要我们班主任给予一定的指导及支持。因此在课余时间，与学生的谈心有时候显得尤为有效效。这不仅表明教师对学生的关注及鼓励，也对于教师了解及把握学生的个性发展有着积极的意义。个人在学校或在校外注意自己的言行，处处起到带模范头作用，以高标准来严格要求自己，要有朝气蓬勃、文明健康的气质，乐于助人、遵纪守法、热爱集体，不断地完善自己。并具有较强的奉献精神，敢于批评和自我批评，接受同学和老师的监督。

学风建设是一个贯穿学生在校期间始终的一项任务，它不是一蹴而就的，作为教师，我们必须主动抓，常抓，并不断反思，找出相对有效的方式加大学生自主学习的动力，从而为形成一个健康向上的班集体而不断努力。

建设个人工作计划 篇3

20xx 年党风廉政建设工作的总体要求是：以党的十八大和十八届六中全会精神为指导，认真贯彻落实中央、省、市纪委全会和区纪委十一届四次全会精神，结合全区人力资源社会保障工作实际，立足转职能、转方式、转作风，持之以恒反对“四风”，全面推进惩治和预防腐败体系建设，明确重点，狠抓落实，努力开创我局党风廉政建设新局面，为全面推进“五型”城市建设提供坚强纪律保证。

一、认真学习贯彻党章，严明党的政治纪律

1.深入学习贯彻党的十八大、十八届三中全会精神。通过集中学习、专题培训、研讨交流、深入实践，促使干部职工掌握党的十八大、十八届三中全会精神，加深对党的路线方针政策的理解，更好地推动各项业务工作。同时，要加强对学习贯彻情况的监督检查。(牵头单位：局党工委;责任单位：各党支部、监察室、办公室)

2.严明党的政治纪律。加强对党员干部的政治纪律教育，增强党员干部的政治意识、责任意识和大局意识。认真学习贯彻党章，严格执行党章各项规定。加强对党章贯彻和政治纪律执行情况的监督检查，督促党员领导干部严格执行党的政治纪律，坚定政治立场和政治方向，做到大是大非面前头脑清醒、立场坚定，关键时刻经得起考验，自觉在思想上、政治上和行动上同党中央保持高度一致，保证区委、区政府各项决策部署得到有效贯彻落实。(牵头单位：局党工委;责任单位：各党支部、办公室、监察室)

3.落实党风廉政建设责任制。严格执行党风廉政建设责任制，落实 “一岗双责”的要求，抓好职责范围内的反腐倡廉工作。加强对落实党风廉政建设责任制检查考核，对检查考核中发现的问题，及时研究解决，督促整改落实。检查考核结果作为党员干部业绩评定、奖励惩处、选拔任用的重要依据。(牵头单位：局纪工委;责任单位：办公室、监察室)

二、着力改进工作作风，营造风清气正的良好氛围

4.认真贯彻落实“”。坚决执行中央改进工作作风的“”和省、市、区有关改进工作作风、密切联系群众的一系列规定，加强对执行“”的监督检查，认真受理群众举报，加强明查暗访，强化日常性监督检查。将作风建设作为民主生活会、述职述廉的重要内容，纳入党风廉政建设责任制年度考核范围。(牵头单位：纪工委，责任单位：办公室、监察室)

5.开展主题实践活动，提高工作服务水平。开展以“为民务实清廉”为主要内容的党的群众路线教育实践活动，正文风、改会风、转作风、树新风。开展“人社服务进万家”主题活动，引导全系统进一步整合工作职能，创新服务方式，积极主动作为，努力破解全区“两难、两低”(招工难、稳工难，劳动合同签订率低、社会保险参保率低)等问题。深入开展“优质服务窗口”创建活动，做好“优质服务窗口”评选表彰工作。(牵头单位：办公室;责任单位：各科室、单位)

6.大力推进政务公开。扎实推进系统政务公开工作，推进权力运行公开化、规范化，完善公共服务机构办事公开制度。开通局门户网站，增强在线办事和交流互动功能，进一步发挥人社部门门户网站的政务公开主渠道作用，加强12333电话咨询等公共服务系统建设，推进“社保通”信息平台建设，为群众提供高质量的信息服务。(牵头单位：办公室;责任单位：劳动关系科、信息中心)

三、强化监督检查，为中心工作完成提供有力保障

7.加大对重大决策部署贯彻落实情况的监督检查。围绕年度目标任务，加强对就业政策、社会保障体系建设、人事制度改革、人才队伍建设、工资制度改革、构建和谐劳动关系等重大决策落实情况的监督检查，确保各项重大决策和改革措施的贯彻落实。(牵头单位：办公室;责任单位：各科室、单位)

8.加强对党员领导干部的监督。加强对执行民主集中制、民主决策制度的监督检查，凡属“三重一大”事项，必须经领导班子集体研究、民主决策。加强对执行党内监督条例的监督检查，坚持领导干部民主生活会、述职述廉、诫勉谈话、函询等制度。加强对执行《廉政准则》的监督检查，坚持领导干部述职述廉和新任科级干部廉政谈话制度。认真落实领导干部报告个人有关事项，加强对配偶子女均已移居国(境)外的领导干部的监管。(牵头单位：局党工委;责任单位：纪工委、办公室、监察室)

9.加强对重点部位的监督检查。加强对领导干部选拔任用工作的监督，不断提高选人用人公信度。加强对政府采购项目招投标、重大工程项目建设和大额资金使用的监督检查，确保项目运作合规合法，资金使用安全有效。加强对军转干部安置、职称评聘、工伤鉴定、职业资格鉴定等工作的监督检查，确保公平公正。(牵头单位：监察室;责任单位：办公室、公务员管理科、社会保险科、就业促进与培训科、人才工作与职称科)

四、深化专项治理工作，维护群众切身利益

10.加大对民生资金的监督检查。做好社会保险基金监管工作，加强就业专项资金使用管理监督检查，提高资金使用效益。加强培训资金管理使用的监督检查。(牵头单位：财务和基金监管科;责任单位：劳动就业管理中心、职工技能培训中心、监察室)

11.加强对公务员考录、事业单位公开招聘、专业技术人员资格考试、公益岗位招聘的监督检查。加强对考录招聘工作人员法纪教育，利用典型案例开展警示教育活动，筑牢思想道德防线。提高考录工作和公开招聘规范化水平，有效遏制“萝卜招聘”、“因人画像”等用人上的不正之风。(牵头单位：监察室;责任单位：公务员管理科、人才工作与职称科、劳动就业管理中心)

12.健全维护和保障群众利益决策机制。推进重大决策咨询、论证、听证制度，建立重大决策社会稳定风险评估、试点试行、合法性审查制度，健全重大决策民主、公开、公示制度。按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则做出重大决策。健全责任追究制度，依法依纪严格问责。加大损害群众利益案件查处力度，健全人力资源和社会保障领域防止利益冲突维护群众利益的长效机制。(牵头单位：办公室，责任单位：劳动保障监察科、劳动关系科、社会保险科)

五、坚持源头治腐，扎实推进预防腐败工作

13.加强反腐倡廉教育和廉政文化建设。围绕社会主义核心价值体系建设深入开展理想信念教育、宗旨教育和廉政法规教育，重点抓好从政道德教育和警示教育。开展谈心谈话和提醒关爱活动。深入开展廉政文化创建活动，丰富创建活动内容和载体，营造崇廉尚廉的文化氛围。(牵头单位：监察室;责任单位：各党支部、办公室)

17.认真落实惩防体系建设分工任务。按照区委《建立健全惩治和预防腐败体系20xx-2017年工作规划》，研究制定本局贯彻落实的实施意见并进行任务分解。加强对交由我局牵头任务的督促检查，并切实抓好落实。建立健全督查机制、考核结果运用机制，保证各项惩防体系建设任务落到实处。(责任单位：监察室、办公室)

六、严肃查处违法违纪案件，发挥查办案件治本功能

15.坚持有案必查、有腐必惩。严肃查处党员干部违反政治纪律、组织人事纪律和贪污贿赂、失职读职案件。查处在行政审批、考录招聘、职称评聘等工作中滥用职权、徇私舞弊、谋取非法利益案件;查处在社保基金、就业资金监管中贪污私分、挤占挪用、骗取套取基金资金的案件以及工程建设、物资采购招标投标和资金管理中的违规违纪案件。加强对典型案件的`剖析，建章立制，堵塞漏洞;坚持用典型案件开展警示教育，以案释纪，以案说法，发挥好查办案件的震慑、教育和治本功能。(牵头单位：监察室;责任单位：各党支部、办公室)

建设个人工作计划 篇4

今年的法治建设工作，要认真贯彻区委法治建设的工作部署，坚持以社会主义法治理念为引领，提高执法队伍法律素质，提高行业监管水平。坚持依法行政，进一步健全执法责任制，落实执法责任;进一步加强法治教育，提高队伍法律素质;进一步加大执法力度，促进依法建设;进一步加强行政指导，提高依法管理水平。

一、以法治宣传教育为抓手，全面开展普法工作

1.充分利用普法载体。围绕难点、热点问题，扎实有效地开展贴近群众、贴近生活、贴近实际工作的社会法制宣传活动。充分利用普法宣传栏、网站等大力宣传建设行业法律法规知识和政策，及时更新普法信息，营造宣传氛围。组织“法律进机关”活动。利用工地广场、新闻网络等平台，广泛宣传建设法律法规，为群众提供便利的法律咨询服务，为城市建设工作营造良好的法治氛围。

2.认真抓好普法对象。一要以提高依法行政能力为重点，推进领导干部的法治宣传教育，丰富领导干部学法内容，坚持领导干部理论中心组学法，会前学法、一事学法等做法，提高领导干部依法执政的能力。二要以提高依法办事能力为重点，加强行政执法人员的法治宣传教育，组织开展专业法学习培训，进一步落实建设行政执法人员学法考试考核制度，规范行政执法程序和行为，以提高建设系统执法依法办事能力。三要以提高干部法律素质为重点，加强建设系统干部职工的法治宣传教育，组织建设系统干部学习各种公共法律和专业法律，做到知法、用法、守法，依法管理。

3.积极落实普法教育。科学制定年度法治教育计划，创新教育形式，提高教育效果。坚持学习《行政许可法》、《行政处罚法》、《公x员法》、《行政复议法》、《侵权责任法》等基本法律法规以及《建筑法》、《城乡规划法》《国有土地上房屋征收与补偿条例》等专业法律法规。通过学习依法行政方针政策和依法行政基本理论，明确各自岗位的行政执法任务和执法责任，增强责任感，切实做到依法行政。尤其要加强对新颁布法律法规规章的学习宣传。营造学法、知法、懂法、自觉守法的氛围，要利用多种形式积极组织干部对新实施法规学习好、宣传好和培训好，不断地提高干部的法律素质。

4.全力抓好普法总结。健全普法工作档案，及时上报普法工作信息。认真抓好普法工作的档案建设，各项普法工作的计划、活动、会议、检查、考试均要保存原始资料，文件、信息、图片等均要存入档案。

二、以深化审批改革为契机，全面推进依法行政工作

1.规范行政审批行为。认真学习贯彻《国务院关于加强市县政府依法行政的决定》，按照所有便民高效的原则，进一步优化审批流程，规范审批内容，缩短审批时限，强化行政责任，提高行政效能，优化发展环境。积极推进行政权力网上公开运行工作，积极探索建立审批与监管相分离的内部审批体系，做到高效运转，互相监督，方便基层办理许可事项，提高行政审批效率和效能。及时发布废止规范性文件目录，公布有效规范性文件内容。

2.构造阳光权力运行机制。在目前政务公开的基础上按照规定做好政府信息公开工作，严格执行《政府信息公开条例》及其相关司法解释。建立健全公开透明的运行机制，构筑阳光权力运行平台，确保建设局系统每一项重大行政决策，合法合理，公开透明。全面实施行政执法裁量基准制度，探索建立案件集体会审制度，处理好服务企业、项目推进和依法行政的关系。

三、以执法检查监督为手段，全面规范行政执法工作

1.推进执法责任制。进一步修改完善行政执法责任制，完善考评工作，细化考评办法，增强考评工作的实效性和科学性，避免出现墙上挂的和实际做的“两张皮”现象。加强执法人员执法能动性，敢抓敢管，在责任追究上真正落实，尤其是不作为和乱作为的违法行为。

2.强化行业监督管理。一是以查处和纠正城乡建筑市场、房地产市场等领域的违法行为为重点，把纠正与查处违法行为同培育市场秩序、优化发展环境、扶持企业壮大相结合，逐步建立契约自由、公平竞争、诚实信用的市场经济的基本秩序。二是部门联动，紧抓源头，层层把关，确保行业管理“横向到边，纵向到底”，确保行业监督不缺失、不越位。三是联系实际，选准整治重点，加强日常巡查，开展执法检查，及时将违法行为处置在萌芽状态，增强敏感性，敢于强力执法。

3.规范执法行为。进一步明确建设行政处罚的岗位职责和工作规范，严格按照程序和时限规定开展行政处罚，切实维护行政相对人的合法权益，促进建设系统依法行政。对重大行政处罚案件，建立案件会审制度，集体商议决定。加快处罚案件的办理速度，按照“谁办案，谁负责”的原则，确保处罚督办到位。应用并推广说理性处罚文书，执行重大行政处罚备案制度，严格执法人员的权限，力求体现执法公正、公平、公开。在执法过程中，坚持持证上岗、亮证执法、文明执法;实行绩效考核，将工作绩效与目标考核挂钩。

4.严格执法监督。进一步加强执法监督检查，严格执法程序，规范执法行为。积极开展建设系统案件评析交流，点评执法卷宗，表彰优秀案卷，推进行政处罚和行政许可示范文本。定期组织对局系统单位的执法监督检查。加强执法队伍管理，严肃执法纪律，做到有法必依、执法必严、违法必纠。

四、以素质建设为基础，全面提升建设法制工作水平

1.切实提高队伍素质。积极参加上级法制部门组织的法制业务培训班，组织行政执法证件的考试和年审工作。不断提高自身的政治素质和业务素质，提高统筹兼顾、协调处理各种矛盾的能力。各部门要切实加强兼职法制员队伍建设，在机构设置、人员配备、经费保障方面与其所承担的工作任务相适应，充分发挥其参谋、助手、顾问作用。

2.深入开展法制调研。围绕我区推进依法行政、建设法治政府的实际，认真研究全局性、普遍性、规律性的问题以及依法行政过程中存在的薄弱环节，及时开展广泛调研活动，有针对性的提出法律建议，撰写调研报告，为局领导依法决策、依法行政提供法律参考和法律服务。

3.增强信息档案意识。加强信息联动，要通过各种宣传载体，深入开展依法行政和法制工作的宣传，要重视法制信息的报送，推动信息工作的常态化，要结合我局网站建设，及时更新网站内容，提高法制工作的影响力。

4.积极化解行政争议。加强法制观念，提高程序意识，切实加强诉讼复议工作。坚持积极应诉答复，熟练掌握行政诉讼、行政复议的理论与规则，提高应诉答复能力和水平。加强与审判机关、有关行政部门的交流，共同探究解决行政争议和纠纷的有效方法。

建设个人工作计划 篇5

我部机关效能建设工作主要开展以下几项工作：

1、建立组织机构。我部机关效能建设领导机构由3人组成，统战部长黄文芙同志担任组长，廖德富任副组长、雷正秀同志为成员，领导小组下设办公室，日常事务由办公室负责。

2、严格按照七项制度办事，一是要实行机关公开办事制度;二是要实行工作人员座牌上岗制度;三是要建立首问责任制;四是要实行告知制度;五是要实行限时办理制度;六是要实行告诫制度;七是要实行行政效能投诉受理制度。

3、切实解决统战系统干部职工及社会各界人士反映强烈的突出问题，做好本单位本部门的效能投诉办理工作。

4、按照机关效能建设的要求，要进一步转变工作作风，改进服务态度，坚决杜绝工作作风不务实，服务态度生硬，粗暴蛮横，故意刁难前来办事的人和事的事件发生。

5、完成上级交办的效能投诉件的办结件。中共县委统战部4月7日

建设个人工作计划 篇6

我局将紧紧围绕区委区政府的决心部署，继续贯彻“突出重心、扼守底线、抓住难点、有所作为”的工作思路，落实《XX年主要工作责任备忘录》，通过“四个强化”XX市、区政府交办的重大项目和工作任务，规范有序地推进各项工作上新台阶。

一、强化工作执行力，XX市、区安排的重大项目和工作任务

XX市区两级政府交办的重大事项和重点工作摆在首要位置，着力抓好重大项目的整体推进.

一是继续推进145个老住宅区综合整治工程。今年我们完成了首批70个小区的整治项目，明年将继续推进第二批145个老旧住宅区的整治工作。在推进过程中，将充分运用老住宅区综合整治领导小组和办公室工作平台，加强与区相关部门和街道办事处的沟通协调，加大对项目进度的督察力度，整合各方资源，积极消除可能出现的技术性和体制性制约因素，将整治工作进一步深化。

二是大力推进老住宅区管道气改造工程。XX市燃气集团现场摸底核实，全区150个需要进行管道气改造的老住宅区中，只有3个通过消防审核验收，使推进罗湖管道气覆盖工程任务更加艰巨。为解决好老住宅区管道气改造过程中遇到的“两个政策瓶颈”问题，XX市相关部门沟通的基础上，加大协调力度，力求尽快解决政策瓶颈问题，以根据**区长“成熟一个、推进一个”的指示，推动首批符合条件的小区尽快动工。

三是加快推进区档案管理中心新一轮方案设计。根据区委区政府对原“文锦公共停车场及人防疏导中心”项目功能的重新调整定位，待区政府确定相关技术指标，在依法依规完成项目设计招标程序后，抓紧展开“**区档案管理中心”项目设计的前期工作。

四是继续推进莲塘保障性住房建设项目规划的前期工作。在今年工作基础上开展可行性研究报告编制工作，待修编后的法定图则正式出台后，我局将按照深府办[20xx]52号文关于该项目工作计划及职责分解要求，尽快完成可行性研究报告，加快申领项目规划设计要点及规划许可证等相关工作，争取在明年底尽快开工建设。

二、强化工作服务力，解决好关系民计民生的热点、难点问题

解决民计民生的热点难点问题是服务型政府的重点工作，也是打好信访维稳工作的基础。

一是深入推进破解“物管困局”的工作。①在今年物管信访投诉量下降18%的基础上，明年仍坚持两手抓：一手抓消化积案，一手抓积极预防，掌握破解“物管”困局的主动权，防止新的行政诉讼、民事诉讼和应急维稳案件的产生。在抓预防的过程中，落实好**区长抓“社区自（）治”试点的指示。②加强行业培训，促进物业管理规范化。继续加强街道办事处、社区工作站等政府基层组织业务工作及业主委员会委员和物业项目负责人的培训，促使其日常运作规范化，维权活动合理、合法、有序。

二是抓好重大信访矛盾的调处。建立健全行业监管机制，妥善处理信访维稳工作，继续指导街道办事处和社区工作站开展物业管理相关工作，健全物业矛盾调处前期介入与后期处理相结合机制，做好对物业矛盾纠纷责任方执法查处工作；加强法制学习，大幅提高依法行政水平，防止不作为、乱作为引发矛盾；完善社会矛盾调解机制，积极构建大调解格局，进一步健全矛盾控制体系，提高矛盾调处能力和调处效率。特别是绿景山庄、XX市区领导关注的物管问题要高度敏感、紧紧跟进，并将进展及调处情况及时报告。

三是加大问题楼盘的盘活力度。XX市有关部门跟踪协调金利华大厦、新世界大厦、新世纪广场3个尚待盘活的问题楼盘，加大对问题楼盘的协调力度，力争辖区现有的问题楼盘得到解决。

四是继续开展对城中村（股份合作公司）的帮扶减困工作。在今年工作的基础上，继续做好对城中村股份公司的调研，根据实际情况，在政策法规允许的框架内对辖区股份公司房屋公用设施专用基金进行延缓收缴，帮助它们渡过难关。

三、强化工作保障力，履行好建设局（住宅局）各项工作职能

建设住宅的各项工作职能是保障民生的重要基础，XX年，我局将履行好行政职能，做好基础民生和安全管理工作。

一是加强建筑质量安全监督管理工作。①加强施工现场监管力度，进一步完备日常监督检查与专项排查相结合的质量安全检查制度，认真执行网格化管理。②建立建筑工程重大危险源公示和跟踪整改制度，落实建筑工程安全约谈制度和建筑工程安全生产预警提示制度。③加大安全教育培训的力度。开展建筑工人“平安卡”教育及特种作业人员安全培训，全面实施持证上岗，对不开展培训的工地，一律记录不良行为，情节严重的，XX省厅暂扣安全生产许可证。③对存在问题较多的项目，对相关企业负责人进行约谈，并落实整改措施，确保辖区建筑工地的施工安全。

二是抓好燃气安全监管工作。继续加大安全排查力度，做好对辖区内的燃气充装站，供应站、服务点安全隐患排查和整治工作，消除燃气安全死角，把燃气安全监管工作做细做实；督促各燃气企业做好对用户安全用气检查工作，并协助用户及时整改；做好6月份安全生产月工作，结合“119”消防宣传日，配合各街道办事处、燃气企业，在辖区内开展燃气安全宣传教育活动，加大预防一氧化碳中毒的宣传工作;关于老旧住宅区管道燃气改造，在现有进展的基础上，进一步想方设法，下大力气推进改造工作取得实质性进展。

三是做好物业管理工作。指导街道办事处和社区工作站开展物业管理工作，健全物业矛盾调处前期介入与后期处理相结合机制，做好对物业矛盾纠纷责任方执法查处工作。继续加强街道办事处、社区工作站物业管理工作人员及业主委员会委员和物业项目负责人的培训，促进物业管理规范化。贯彻老住宅区物业管理长效机制，推进老住宅区物业管理扶助和奖励制度建设。落实各项优惠政策，扶持、规范老住宅区物业管理服务；继续推进建立健全老住宅区物业管理长效机制。

四是进一步加强基金收缴工作。①《XX市物业专项维修资金管理办法》将于明年出台，为确保“两金合一”能顺利实施及物业专项维修资金各项工作依法依规有序开展，明年将开展本体维修基金交存及使用情况调研、物业专项维修资金使用工作调研、城中村物业小区物业维修工作调研。并做好相关政策法规的宣传培训和规范化管理工作。②进一步加强基金追缴工作。重点协调应交基金数额较大开发建设单位，加快推进并力争将有关项目基金收缴到帐；完善程序，做好证据收集和保全，对拒不缴交基金情节严重的开发商，采取法律或行政处罚等进行处理；对已吊销、注销开发建设单位，依法依规处理好项目基金无法收缴到位相关问题。

五是做好住房保障和房改工作。在对辖区低保户进行摸底的基础上做好廉租房货币配租工作，完善区政府周转房管理；做好莲塘保障性住房的租售前期服务工作，为租售工作展开打下坚实基础；按政策要求，认真做好我区莲塘聚宝路公共租赁住房24位租户的后续服务、保障工作，切实保障租户的切身利益，千方百计改善辖区弱势群体居住条件。

六是跟进“金三角”片区空间资源整合规划工作项目小组的工作。作为成员单位，我局将协同其他部门配合做好金三角空间资源整合项目，并跟进协调东门步行街时代广场项目建设费问题的工作。

七是进一步加强日常管理工作。继续加强政府投资工程招标投标管理，强化建筑施工许可的监督管理；继续以新建建筑为重点，推进建筑节能工作，严格按照相关规定，组织建筑节能专项验收，做到合格一个验收一个，对不符合节能验收的项目要坚决进行整改；进一步加强人防工程建设及人防设施维护管理，加强防空袭、防地震指示和抢险救灾知识宣传；继续做好档案管理工作，完成重新整理、消毒早期入库竣工档案工作任务。

八是加强内部建设。通过有计划有步骤地开展岗位练兵、业务培训、文化建设和拓展训练等形式，提升素质，开阔视野，凝聚人心，振奋士气，为推动我局各项工作迈上新台阶打下了牢固的内部基础。

四、强化工作针对性，着力解决好影响各项工作和建设的矛盾节点

各项工作的高效有序推进，很大程度上取决于矛盾节点的有效处理。为此，我们要强化工作针对性，着力解决好五个问题。

一是下力气抓各类培训，着力解决各种监管服务过程中的人员素质不高的问题。XX年，要组织燃气安全、建筑安全、老住宅区整治基建、物业行政监管等6个脱产培训班，拉出去、管起来，专业精解授课，集中安心学习，真正达到提高素质能力的目的。

二是下力气抓协调跟进，着力解决老旧住宅区管道燃气改造进展缓慢的问题。对于前期所做工作取得的积极成效，在总结肯定的同时，要不断改进工作方法，主动靠上前，加强请示汇报和协调工作，争取更大的工作成绩。

三是下力气抓服务指导，着力解决街道层面化解物管矛盾纠纷力度（）的问题。在各类物管矛盾纠纷的协调解决过程中，各街道、工作站点的作用十分关键，作为行业主管单位，我们要善于分解工作段面、找准工作节点，依法依规，加大对街道层面的工作指导和协调。

四是下力气抓安全监管，着力解决建筑施工人员“平安卡”持卡率的问题。经统计，XX市建筑工程领域发生安全事故的案例中，绝大多数人员没有持“平安卡”上岗，致使生产过程中安全意识差，防范能力不强，发生安全事故的情况屡有发生。为此，我们要加强检查，严抓落实，确保我区上岗工人100%持卡率。

五是下力气抓学习教育，着力解决各业务科室办事办公标准不够高的问题。我们拟制了一个年度培训计划，既有局领导班子的授课辅导，也有各科室负责人的职能讲解；既有提高业务素养的周末课堂，也有强化素质的拓展训练等等，通过狠抓全体干部职工的学习教育，提升整体素养，振奋工作士气，展现昂扬的精神风貌。

建设个人工作计划 篇7

（一）校园建设：

1。根据园所发展的规划，配合做好园所拆迁、扩建的工作。

2。进行“十五”课题分课题《幼儿科学启蒙教育环境创设的研究》的研究：在校园建设中，体现科技教育氛围；增画廊，让幼儿从小了解中外科学家的发明、故事及为人类做出的杰出贡献。进行科学启蒙教育，建设媒体箱，进一步完善科技操作室，创设人文环境。

（二）后勤队伍建设：

1。坚持隔周组织保育员学习、劳动制度。着重组织保育员学习《新纲要》及幼教杂志上有关教养方面的经验介绍，结合日常工作找出差距和不足，进一步树立正确的教育

观、儿童观，提高保育员的工作能力。每月开展各类教学活动的配班展示，通过交流、总结来把握各类教学活动中配班的技巧和灵活性，不断提高保育员的配班能力。

2。扎实抓好日常规范操作，请保健医生为保育员作2次学习指导，期初学习托幼机构常用物品消毒常规，并进行实际操练；期中学习秋冬季易发生呼吸道传染病的预防知识、常见症状、隔离等知识，以学习、指导、检查和抽查相结合的方式提高日常操作质量，并与考核挂钩。每人每月制作一组教玩具，于每月最后一周的周一展示，并与考核挂钩。

3。食堂炊事员根据考核要求，认真做好每天的一餐两点，在色、香、味上动脑筋、翻花样并考虑幼儿的特点和口味。

4。按照各班一日活动时间表，根据《规程》和园保育员考核标准，督促帮助全体后勤人员，提高保教水平。

（三）材物管理：

1。认真执行上级文件，规范物品的审批、采购制度。

2。做好物品的调配，提高园产的周转使用率。勤俭持园，坚持园内“购物申请”制度，充分发挥有限资金的作用。

3。定期整理储藏室，对所需物品了如指掌，以方便教师所需、所用，避免造成不必要的物品的堆积。

4。做好物品管理的常规工作，及时为幼儿、教师配备所需物品；每周的星期一、三为领物日；配合园内开展的各项活动，及时提供所需材料；做好幼儿的代办费结算工作等。

建设个人工作计划 篇8

一、指导思想：

为了进一步贯彻落实区教育局文件精神，继续加强我区教师队伍建设，培养一支适应时代要求的高素质、专业化的优秀教师队伍，提高我区教学工作实效。充分发挥优秀小学语文教师和教学骨干的引领和辐射作用，通过日常自主研习和集中合作研修相结合原则，切实提高小学语文名师工作室成员、学员的师德修养、学习能力、专业素养，努力培养小学语文名师工作室成员、学员的课堂教学管理水平、能力和创新精神，培养未来有知名度的优秀语文教师。

二、组织机构：

指导委员会专家：梁卫东校长 雷泽怀校长

指导委员会委员：王梅 麦平好

工作室主持人：廖祖权

工作室骨干成员：汤瑞好、苏艳玲、胡务娟、谭华锡

跟岗学员15人：黄锦文(实小)、冯艺红(圭小)、阮结意(尚雅)、阮云英(尚雅)、谭门娟(红卫)、林妙芳(城西)、梁仲桂(城郊)、李杏喜(罗坑)、黄秋燕(崖门)、蒋瑞华(沙堆)、林晓燕(古井)、林凤琴(三江)、梁彩琼(睦洲)、林璀华(司前)、卢燕华(双水)

三、工作室成员主要分工：

廖祖权：设计工作室方案，全面负责工作室的整体策划和组织指导工作;

汤瑞好：负责具体工作室日常工作的策划、联系和落实;

苏艳玲：负责工作室各项活动的现场调控、宣传策划以及工作室的基金调配、建档工作、账本管理等;

胡务娟：负责工作室年度计划总结的撰写，积累过程性资料，并做好课题的立项以及学员的考勤、考核工作;

谭华锡：具体负责工作室Q群、网站的设计、制作和维护等工作;

三、活动方式：

1、专业理论学习：采取自主研修和专家引领相结合、集中学习与分散研究相结合的方法，每学期至少研读优秀教学专著12本，做好读书笔记;邀请名教师、优秀教师和教学工作专家面对面地进行专题研讨，谈论困惑，探讨策略，剖析案例，分享经验，使工作室成员获得具体有效的指导。

2、课堂教学研讨：相互走进他人的课堂和其它教育活动中，互相学习、观摩，在观摩中学习和反思，提高工作室成员课堂教学活动设计与实施的能力。

3、课题研究实践：工作室每学期拟定一个总课题，学员拟定子课题，有目的、有计划地进行研究与实践，在此基础上进行反思和重建，不断完善自己的认识和行为，提升研究水平，同时及时总结经验，撰写教育随笔、故事、论文等。

4、实现网络互动: 建立“工作室”网站，及时公布“工作室”研究主题和成果，吸引更多教师参与网络对话与切磋，使之成为学习交流、分享智慧的平台，提升研究品位和实际价值。

四、时段安排：

九月份：工作室成立开展前期工作

1、工作室制定详尽的工作计划，并上交教育局。

2、工作室挂牌，组织全体成员召开动员会议，骨干成员拟定研究课题。

3、建立学员个人档案。

4、组织工作室成员集体学习工作计划。各学员根据自身情况，制定个人学习计划。

5、组织课题开题，各学员围绕总课题，根据自身实际和本人所在学校情况，拟定个人研究子课题。

6、筹备开班。

十月份：跟岗学习(具体安排表附后)

1、组织开班，邀请指导专家雷泽怀校长作报告。各学员进行课题开题报告展示会、公开课、研讨课、理论学习。

2、公开课、研讨课、理论学习。

3、汇报课、撰写跟岗学习总结。

五、所需支持：

1、心理支持：无论是工作室主持人还是工作室成员均需要得到所在单位领导和教师的认可，认同这项工作的价值，创设支持性的心理氛围。

2、时间保证：无论是教科研工作还是教师培训工作，都需要大量的时间投入，需要学校给予大力支持，保证各项活动顺利开展。

3、空间保证：无论是主持人还是工作室成员所在单位，能够为工作室的活动提供活动场所，保证工作室各项教学研讨得以顺利进行。

4、制度保障：制订工作室规章制度，确保活动正常运行。

5、经费保障：严格管理并使用好工作室基金，满足工作室成员、学员学习研究的需要。

六、工作室规章制度：

1、每个成员、学员均要有自己的个人发展规划，主动对照，按时完成。

2、每个成员、学员认真准时参加工作室组织的各项学习、研究活动，不得无故缺席。

3、按时、保质、保量完成工作室的各项任务：研读理论专著、撰写学习心得、交流管理经验、德育课程实践展示、研究资料收集、课题的立项研究等。

4、互助共进，富有团队精神，全体成员均有义务维护本工作室的声誉，杜绝弄虚作假。

七、预期成果：

1、按预定计划完成培养工作，使15名学员顺利完成学习，通过培训。

2、认真有效完成工作室课题研究，编印课题研究成果，使课题顺利结题。

3、编印工作室主持人工作经验总结。

4、编印工作室骨干成果、培训学员心得体会、经验总结和教学论文及教学设计集体。

5、每位学员在区级以上刊物发表1篇以上，参加各级教学论文比赛获奖2篇以上。

学员跟岗学习安排表：(初定)

第一次集中：( 20xx年9月29日)：

小语名教师工作室挂牌

时间

活动内容

主持人

20xx年9月29日(上午8：30)

上午8：3010：30(8：15前报到)

尚雅学校三楼教师会议室开班仪式：

①领导或专家讲话。(待定)

②举行挂牌仪式，宣布新会区名教师工作室

正式成立。

③介绍工作室组织机构。

④工作室主持人讲话。

⑤学员代表讲话。(待定)

⑥学员课题开题报告。

廖祖权

第二次集中：(20xx年10月15日10月19日)：

第二期集中学习培训

培训时间

培训活动内容

主持人

10.15

星期一

上午

上午8：3011：30(8：15前报到)

邀请专家作主题报告。

苏艳玲

下午

下午2：304：30(2：15前报到)

布置学员第二次集中学习培训工作任务。

廖祖权

10.16

星期二

上午

进课堂听课，观摩教学。

集体评课。

谭华锡

下午

理论学习，撰写学习体会和日志。

10.17星期三

上午

进课堂听课，观摩教学。

集体评课。

苏艳玲

下午

理论学习，撰写学习体会和日志。

10.18星期四

上午

部分学员上观摩课。

汤瑞好

下午

集体评课，写学习心得和日志。

10.19星期五

上午

外出学习。

廖祖权

下午

撰写调研报告。

第三次集中：(20xx年3月18日3月22日)：

第三期集中学习培训

培训时间

培训活动内容

主持人

3.18

星期一

上午

布置学员第三次集体学习培训任务。

苏艳玲

下午

专题学习。

廖祖权

3.19

星期二

上午

进课堂听课，观摩教学。

集体评课。

胡务娟

下午

单独命一份单元测试题。

3.20

星期三

上午

进课堂听课，观摩教学。

集体评课。

廖祖权

下午

集体准备观摩。

3.21

星期四

上午

部分学员上观摩课。

廖祖权

下午

集体评课，写学习心得和日志。

谭华锡

3.22

星期五

上午

部分学员上观摩课。

汤瑞好

下午

集体评课，写学习心得和日志。

布置课题结题工作。

廖祖权

第三集中：(20xx年6月10日6月14日)：

培训时间

培训活动内容

主持人

6.10

星期一

上午

布置学员第四次集体学习培训任务。

廖祖权

下午

专题学习。

廖祖权

6.11

星期二

上午

进课堂听课，观摩教学。

集体评课。

苏艳玲

下午

单独命一份期末试题。

6.12

星期三

上午

进课堂听课，观摩教学。

集体评课。

汤瑞好

下午

撰写课题研究报告和论文。

6.13

星期四

上午

进课堂听课，观摩教学。

集体评课。

谭华锡

下午

撰写课题研究报告和论文。

6.14

星期五

上午

交流课题研究情况。

胡务娟

下午

工作室课题结题。

廖祖权

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高中老师个人工作计划(8篇)

你知道工作计划要怎么书写了吗？为了更好地专注于工作我会定期进行放松练习，我们需要写一份好的工作计划。工作计划是后续工作得以顺利开展的有力保障，教师范文大全的编辑为您整理了一份关于“高中老师个人工作计划”的详尽文献资料，希望以下网页内容能给你帮助！

高中老师个人工作计划(篇1)

根据上学期的期未成绩分析，学生基础普遍比较薄弱，对必修1内容掌握比较好的学生不多。学生基本知识点落实不够好，学习效果不明显。学生学习方法欠缺。故需在必修2教学中注重基础知识回顾。加强基础教学及学习方法的指导。学生对物理的兴趣不高，普遍认为物理难学，部分学生开始有排斥感。需引导学生改变思想认识，在教学中激发学生的兴趣，激发学生的学习积极性。

必修2是共同必修模块的第二部分，大部分内容是必修1模块的综合或应用，也是会考要求的教学内容之一。故对学生的基础要求比较高，在教学过程中不宜太难，要以新课程的理念转换教学的难度与重点。

本学年的教学重点为在巩固必修1知识点的基础上进行必修2的教学。通过各种教学方法使学生掌握基本的物理知识与物理规律，并能在解题中有所应用。在平时的练习，注重以会考和高考的要求来进行教学。

1、客观分析学生的实际情况，采用有效的教学手段和复习手段;

2、认真备课，准确把握学生的学习动态，把握课堂教学，提高教学效果;

3、多与学生进行互动交流，解决学生在学习过程中遇到的困难与困惑;

4、认真积极批发作业、试卷等，及时反馈得到学生的学习信息，以便适时调节教学;

5、尽量多做实验，多让学生做实验，激发学生兴趣，增加其感性认识，加深理解;

6、认真做好月考分析和教学分析归纳总结工作，教师间经常互相交流，共同促进。

(一)教材分析：

高中前两年已经基本完成了高中物理教学内容，高三年级将进入全面的总复习阶段，为了配合高三的总复习，学校统一订购了由光明出版社编写的《三维设计》作为高三复习教材，该书以高中物理课程标准和高考考试大纲为指导，以20__年普通高考考试说明为依据编写，作为本学年参考用，本学期拟定完成本书的第一至第十三章的第一轮复习。

(二)学情分析：

1、课堂情况：由于是高三年级，即将面临着高考的选拔考试，大多数的学生对基础知识的求知欲 望比较强烈。所以课堂纪律比较好，都比较认真地听课，自觉地与老师互动，完成教学任务。

2、对基础知识的掌握：高三279，275为理科基础班，虽然相对来说物理基础较差，但学习能力有着较大的差异，根据前段时间的观察和摸底，大多数的学生对基本知识的掌握不够牢固，各章各节的知识点尚处于分立状态，不能很好地利用知识解决相应的基本问题，所以对知识的了解和掌握有待地提高。

3、解题技能：利用物理知识解决有关综合问题的能力很差，学生解决问题的技能还有待提高。

加强和利用知识点的复习，尽快帮助学生把各章分立的知识点建立成为网状的状态，掌握物理思想的应用物理知识解决相关问题的思维方法，进一步提高解决问题的技能。具体地说：

1、知识方面，应达到熟练掌握每一个知识点的要求，即看到一个题目以后，题中包含了哪些知识点要一清二楚，不能模模糊糊，并且知识点之间的联系也要清楚，

2、技能方面，主要是进一步培养学生分析问题和解决问题的能力，作到常规思维、逆向思维和发散思维相结合，同时，要求学生熟练掌握基本的解题方法，从而提高学生的解题速度。

3、情感与价值观方面，引导学生形成正确的价值观、人生观、世界观，使学生在物理美中陶冶自己的情操，从而达到全面育人的目的。

1、面向全体，分类指导。从学生的全面素质提高，对每一位学生负责的基本点出发，根据各层次学生具体情况，制定恰当的教学目标，满腔热情地使每一位学生在高三阶段都能得到发展和进步。

2、抓好基础，培养能力。认真学习新的课程标准与高考大纲，研究高考理综能力测试中物理部分的试题难度和特点，使自复习教学更具有计对性，在教学中应强调理解。掌握好基础知识，基本技能和基本方法。同时，也要注意培养学生独立阅读，独立形成物理情景或建立物理模型，独立分析物理过程、独立解决物理问题的能力。

3、研究教法、改进教学、教学相长。认真研究学生学习过程，掌握不同学生的学习主要障碍，在此基础上制订教学方案，要特别注意调动学习的积极性、尽可能把学生应该自己完成的学习任务交给学生自己独立完成。精心设计教学提高课堂教学效率，减轻学生负担。

高中老师个人工作计划(篇2)

为使自己不断提高教育理论和学术水平，增强知识，更新教育教学理念，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，不断适应新时期教师培训和教研的需要，跟上时代的步伐，使自己尽快成长起来，特制定个人校本研修计划：

本人研究生学历，在英语教学方面，善于钻研独特的教学方式和学生的学习方式；勤于思索拓展学生思维途径，使学生学习目的明确。

1、树立优良的师德观念，提高个人职业道德水平。学习相关资料，以参与案例教学、聆听报告为载体，树立优良的师德风尚。

2、主动参与教研组组织的各种教学教研活动，树立以“以学生为本”的教学观念，尊重学生的`个性发展，努力在民主、平等、和谐的师生关系氛围中帮助指导学生主动全面发展。

3、以课改研究为主要形式，提升个人的教育科研水平，培养自身的可持续发展能力。通过研读课标，教师实践、自我反思、同伴互助，请教教学能手等形式，增进自己的教学水平。

1、学校规定的研修内容。首先最重要的就是师德研修。主动参与读书活动，学习贯彻落实《小学中学教师职业道德规范》，学习相应法律法规，进一步提升自己的职业道德素质，提高自己依法从教的水平。

2、新课程的研修。对于新入职的我来说，无论是《牛津英语》还是《攀登系列绘本》都是全新的教学层面。所以对我来说既是机遇又是挑战。我有足够强大的心理支撑，充足的开放心态，积极努力的迎接新事物。同时，自己在教学方面的经验不够丰富，需要不断学习，不断磨练。一定要抓住每一次学习的机会，好好磨砺自己，加快自身成长速度。

3、教学教研能力研究。主动参与组内教研活动，参与课题研究研讨课活动、听课，评课活动。主动研讨，多多虚心学习前辈们的丰富教学经验，在互助学习中更新理念，改进不足，努力提高自身教学教研能力。

4、教育科研能力研修。要积极树立教研科研认识，把研修和教育科研紧密相结合，围绕新课程的实施，结合教室教学，进行教学方式和教育科研基本方法的研修。做到教学即研究，不畏惧科研，懂得教科研就在反思中，教学中。

1、从实际出发，切勿好高骛远。今年九月刚入职的我，还有很多需要学习的地方，从一点一滴做起，争取把每一件小事做好，做到完美。水滴石穿，积少成多。一定不可以给自己树立空目标，短时间无法实现的目标。主动参与教研组研讨，互助，多向前辈请教，做到有问题及时解决，及时反思。

2、三点一线活动。始终将个人反思、同伴互助、专业引领，三点连成一线，层层推进，螺旋上升。以教学反思、交流研讨、教材分析设计等为教研的基本形式，通过教学观摩、学习教学示范课提高自己业务水平。

在今后的教学生涯中，我会把撰写教学日志，教学反思作为一项重要的日程工作来做。认真制定行动研究计划，搞好小本教研，使自己的教学水平更上一个台阶。

高中老师个人工作计划(篇3)

一.背景分析

经过上学期的努力，班级在各方面取得了较大的进步。一学期来，学生熟悉了高二5班这个新的集体，熟悉了我这个班主任。同时，作为刚接手这个班的班主任，我也了解了这个集体。管理班集体是一个连续的过程，而高二下学期对于很多同学来说，是一个比较关键的时期。为了让学生在本阶段养成良好学习习惯和思想行为习惯，学会自我管理，树立明确的人生目标，力争更高更快地发展自己，为高三冲刺奠基，我拟订班级工作计划如下。

二.指导思想

继续加强班级建设，培养学生自主学习意识。以《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》和《内宿生管理试行条例》为基本内容，对学生进行行为习惯养成教育、诚实守信教育、心理健康教育。把安全教育放在班主任工作的首位，创建平安、卫生、文明、和谐的班级。提高大课间活动和课外活动的质量，提升学生的身心健康和体育运动技能水平。在这前提下，努力提高学生学习的积极性和自信心，争取学生学习成绩的跨越式进步。

三.班级基本情况

全班共有学生73人，其中有男生40人，女生33人。班上男学生比较多，要面对学习自觉性差的问题不少;女生虽少，但思想情绪问题却有不少，需要更多的关爱。全班总平均成绩与其他同类班相差不多，但是各个梯队的人数相对较少，临界生和后进生幅度大。

四.工作措施

1.配合学校政教处抓好德育常规工作，及时解决学生当中出现的问题。

(1)仪容仪表问题：从头到脚，一些列整顿，必须符合中学生身份要求。

(2)考勤：迟到、早退、旷课管理的常态化。

(3)纪律：没有轨迹不成方圆，没有纪律何谈成绩。

①课堂纪律方面，上课睡觉，玩后手机，看与当课无关的书记，讲话，打闹，起哄，吃东西，走动等等，发现一例，直接停晚修一个星期进行整改;

②考试纪律：整顿考风，树立诚信考试意识，做到零容忍。

③室外课堂纪律：落实好专人考勤制度，对于不按时参加室外活动的，影响室外活动的任何人见一次教育一次，屡教不改者，登记备案。

④宿舍纪律：坚决依照本校内宿生管理条例进行，严格执行好请假制度，防范虚假请假或者冒名顶替签名等情况发生。

⑤早读纪律：不允许在早读期间吃早餐，或者不配合课代表的领读工作，对于不开口读书或者精神状态欠佳的学生，给以批评教育直至请家长到校协助教育，仍不见改进的，备案。

⑥作业方面：发现有抄袭作业现象的学生，协助科任教师进行教育，长期发生的，通报家长，责令停晚修处理，直到备案。

2.抓紧时间进行班干部改选工作，选拔一批愿意为班级服务的学生，进行前期培训，逐步培养他们自主管理和班级管理的意识和方法技巧，为班级各项工作的顺利开展提供人才保障和支撑。同时，认真督促班委记录好班级日志，班级日志既是对班级日常事务的记录也是今后学生评优，评先的主要依据。积极发挥班干的作用。有目的地让学生干部主持班会课，提高班干部的工作能力和群众威信;有目的地让团干部主持班会课，提高全体团员的团员意识，提高班集体的凝聚力。并且希望在他们的带动下，加强学生的自我管理。增强自律性，提高自我约束力，形成良好的班风。

3.树立良好班风，积极开展系列针对性较强的主题班会课。

针对本年级学生特点和年级实际，为团结班级各个学生，锻炼班级干部，调动学生积极性，开展系列主题班会课是必要的，且是必须的。结合学校工作和本班实际，本学期我班打算开展以下主题班会：

(1)安全——一切美好事物的前提，安全重于泰山。

①交通安全

②财产安全

③人生安全

(2)扬起自信的风帆

高中老师个人工作计划(篇4)

通过本学期的学习，学生应能够掌握所教的物理知识并学会简单应用。同时能够运用英语表述主要物理概念、定理等并熟练地解决相关问题。对于SATⅡ物理考试所了解，能够适应双语教学的授课模式。

为了让学生更好地理解学习内容，教材以人教版必修教材为主，并加入CrackingtheSATPhysicsSubjectTest(PrincectionReview)的内容以辅助。这样有助于让学生在扎实得掌握物理知识的基础上理解和掌握英文物理的相关内容。

在整个SATⅡ物理考试中，力学和电磁学部分的相关试题占整个考试的60%左右，其中本学期涉及力学知识的学习，因此力学知识是本学期的教学重点。这部分知识不易理解，且相关应用很多，应用情形复杂，因此这一部分也是本学期的学习难点。而鉴于学生第一次接触英语授课形式的物理课，如何让学生更好地适应这种学习形式，也是本学期的教学难点。

本学期因为是学生第一次接触英语授课形式的.物理课，对于学生来说还比较陌生，因此在学期开始会适当降低授课速度，并用双语授课的形式(也就是课程中适当加入中文讲解)授课，等到学生适应之后逐渐增加英文授课的比重。为了学生能够更好地理解学习内容，除了应用多种讲授形式(如利用多媒体播放视频、图片等)进行教学外，还适当安排讨论环节或讨论课、趣味比赛等，让学生在玩的过程中更好地学习。适当安排实验课，培养学生善于观察思考的好习惯。

全面贯彻党的教育方针，实施素质教育，依据学生现状和部颁教学计划，狠抓课堂教学效果，不断搞好基础知识，基本物理思想和方法的教学，面向全体学生，以人为本，开发学生的智力，培养学生分析问题，解决问题的能力，以学生为中心，因材施教，分层教学，使学生具备良好的素质，大力提高学生的思维能力。

通过教学，达到学生“三基”过关，能力增强的目的，学生能独立完成教材上的习题，能在老师的指导下完成《创新作业》上的习题,能做其他参考书上的部分练习，逐步培养学生热爱物理，用物理知识去解决实际问题的习惯，达到提高学生的综合素质的目的。

课堂教学于课后辅导相结合，集体讲授与个别辅导相结合，坚持每次课后有一定量的作业，并全批全改(部分面改),将“创新”上部分习题和参考书中的有典型性的例，习题融入课堂教学中，以拓宽学生的视野。

1、培养基础较差学生学习物理的兴趣，使学生逐步养成多读，多想，多动笔(特别是教材，教材中的例,习题)良好的学习习惯。

2、要求每位学生认真作好课本上的每一道题，督促学生更正错题，及时辅导作业有困难者，杜绝抄袭作业的现象。

3、了解学生学习的实际困难，帮助其解决困难并给以学法上的指导。设立进步目标，鼓励，表扬进步者。

高中老师个人工作计划(篇5)

一、指导思想

按照20xx年海南东坡学校的教学指导思想和总体要求：实施西部第一!紧密联系高中生生物教学实际，深化课堂教学研究，优化课堂教学结构，提高学生的学业水平，进一步提升学生学习的质量与水平，争取有7人以上达到700分，力争有学生突破800分!落实以人为本，深钻教材，构建适应新课程教学的理念，有效提高课堂教学效率，注重学科特点，加强实验教学，培养学生的创新意识、良好的合作精神、行为习惯和心理素质，为全面提升我校高中生物教学质量而不懈努力。

二、基本思路

1、总体目标：落实《高中生物课程标准》要求，落实高中生物开课情况，转变教学思想和教学行为，提升教学效率和质量;落实跟进式教学指导，提高教师教学水平，努力提高教师的研究、指导、管理、服务水平。

2、分段目标：高三阶段，完善和落实高考一、二轮复习策略，全面提高学生素质，提高学生的应考能力。抓好常规教学，探索和创新课堂教学，构建和谐课堂，完善差异教学措施，提高课堂效益。

三、工作重点

1、开展以有效教学为核心的研究、指导与服务工作，加强学科课程建设、考试命题、学科评估的研究，立足课堂进行有效教学的研究。

2、广开渠道，学生的快速成长提供舞台。如：认真组织各种与教学有关的活动，坚持公正、公平、科学原则，做好工作;组织与应届生的交流活动，进一步拓宽教育交流与合作渠道;依托网络平台，开展网上学习、交流，实现资源共享等。

3、本学年着重高三试题讲评研究，加强第一、二轮复习指导，在高效课堂上下功夫，最大限度提高一轮复习课堂效率，提高教学质量。4、加强与其他高三生物教师之间的联系，继续做好与同行、同业人员的共同教研活动，充分利用各自的优势，共享资源。

5、加强生物课程标准和考试说明的学习与研究，搜集高考信息，以求真正摸清20xx年高考新动向，找准复习的目标和方向，避免多走弯路。四、准确把握备考方向

1、及时准确掌握高考信息。积极参加备考研讨会、考察及网络视频学习，及时多方位了解搜集高考信息，调准复习思路。

2、吃透抓准《考试说明》精神。带领学生认真阅读研究《考试说明》及官方或专家的解读，把握基本要求，明确“考试内涵”、“命题指导思想”和“考试目标”，指导学生依据要求组织复习。

3、认真研究近三年高考试题。组织学生研究、探讨近三年高考命题趋向，从形式上明确试题主题题组的整合性、导向性，从内容上明确试题联系社会生活、富有时代气息的基础性、时代性，体会试题内容的生成。

4、优选高三习题资料。研究对比三年的高考试题分析，把握准试题特点，引导选准复习备考资料，大胆舍弃偏离《考试说明》要求的过时习题资料。科学预测命题趋势，准确把握备考方向。

四、理顺教学备考思路，科学制定复习策略

1、重视基础知识教学。

结合听课要求学生要着眼基础、要重视课本，复习回归教材，依托课本中主干性、基础性、常识性知识的灵活记忆理解，掌握基本技能，提高基本能力。教学着力体现“学科特点”的要求，认真归纳“提炼”课本知识点、能力点。知识点要全面，切忌专业化罗列。优化、浓缩知识网络体系，避免知识点过于专业化的无效教学。学案材料要有知识体系。2、习题训练适应高效。

总结以往备考经验与不足，对备考资料、习题科学用力，倡导多用心

领会复习资料。慎用各地交流资料，重组整理“新创”后使用。习题训练不贪多求全，以引导学法、指导学生思考、适应高效为目的。

五、加强自身修养，提高教研能力

本学期要认真学习学校对教师职责和任务的有关要求，努力做一个优秀的学科教师。

1、通读《课程标准》《考试说明》和教材。

2、研究试题及试题的命制，高质量命制各类考试题。3、随时写下听课、教学笔记，适时上博。

4、学习计算机辅助教学的手段和方法，自制实用简洁课件。

高中老师个人工作计划(篇6)

一、基本思路

本学期，我们将准确把握《新课程标准》的各项基本要求，立足于基础知识和基本技能的教学，注重渗透数学思想和方法。针对学生实际，研究学生的实际学习情况，不断研究数学教学，改进教法，指导学法，奠定立足社会所需要的必备的基础知识、基本技能和基本能力，着力于培养学生的创新精神，运用数学的意识和能力，奠定他们终身学习的基础。我将严格遵守学校的各项规章制度、服从高二年级的安排，尽自己的最大努力，力争建设愉悦课堂，完成自己的教学工作。

二、教学方面

1、以备课组为单位，根据学校教学常规的要求，搞好本备课组工作。

2、结合本组的实际，对备课、上课、作业布置与批改落实好具体的要求。

3、认真搞好一课一练，努力提高学生的数学素质。

三、教研方面

1、每周在备课组内开展一次教研活动，集体研讨，并每次要有明确的主题，求实效并有签名和记载。

2、加强备课组的集体备课，备课组要有工作计划，每周一次集体备课，并要有中心发言等有记录，期初交计划，期末交集体备课记录本检查。

3、组织参加学校的公开课比赛，组织组内公开课以及各备课组内的公开课(每人拿出一堂)，以促进老师之间的相互学习与交流。

4、团结老师们加强教育教学理论的学习和研究，并积极撰写教育论文。

四、工作要点

1、本期以备课活动为主，每周一次集体备课，加强组内的老师的相互听、评课及交流。

2、本期组织两次组内的教学检查。

3、努力作好准备工作，邀请某某市教育局教研员某某某老师开讲座，题目为《如何做数学课题研究》。

4、落实并开展各备课组内的课本、课题、资料的开发与研究。

5、安排某某某老师开评高级职称系列公开课，为今年的评高工作做准备。

6、安排某某某老师上评中级职称系列公开课。

高中老师个人工作计划(篇7)

一、主要工作：

1、加强教师队伍建设，本学期要从以下几个方面进行：第一，寻找师德的薄弱环节，增强全体数学教师责任感;培养教师要有一颗良好的心态无论学生怎样，我们都要全心全意为学校工作，为学生尽心。

第二，加强同年级数学教师间以及教各师间的沟通和教学交流，了解教师工作中的思想状况，使数学教师在工作中能够团结一至，相互学习、相互帮助，共同进步，平等竞争。

第三，正视数学教学的现实状况和学生学习的现状，从改变教学开始，寻求突破，以抓师德、促沟通、求团结为基础，形成合力，共谋发展。

2、坚持教学常规管理，使之规范有序。

⑴备课。

老师备课尽量做到：脑中有大纲、胸中有教材、心中有教法、目中有学生。使每学期都有代表自己教学水平、体现学生发展为本的研究性教案。备课内容应以黑色钢笔或签字笔书写主体内容，必须是正楷字体，如需作图、表等要借助尺规。环节齐全，尤其要关注教后感和学法指导等簿弱环节。

⑵上课。

课堂教学中，师生必须说普通话、专业术语，相关字母读音要发准，写规范字(正楷体)、字母，画规范图、表;正确使用多媒体、电脑等现代多媒体教学设施;环节要齐全。即有引入、新授、巩固练习、反思与总结及板书等主要环节(也可参照新课程标准)。“内容”能针对学生实际;符合课标、吻合高考，有一定的联系性，课堂上要凸显“师生、生生互动”，气氛民主且教师要加以适当的管理;[]把握重难点并能突出或击破，并能进行适当的变式、精练的总结;要有闪光点，并能暴露学生存在的问题。总之，要使我们的教育教学方式受到学生的喜爱。

⑶作业、试卷。

作业要求学生书写规范，合理安排书写内容。一次作业以半页纸为宜，等第书写要用正楷字体，格式要求以教研处文件为主。作业内容要有针对性，讲究实效，问题设置要有梯度，能反应出学生对知识的掌握程度，并及时记录处理学生学习的反馈信息。试卷的命制要紧扣考纲和学生实际，并要确、及时、有效的做好纠错登记和试卷评讲工作。

⑷听课

听课以教研处文件为标准，但听后评议必须严格使用正楷字体书写(是黑笔书写，严禁使用红笔)。能从常规的几个方面如目标、教材处理、教学程序、教学方法和手段、教师教学基本功、教学效果指出一节课的优点和建议，作出切合实际的评价。

1、加强辅导力度，做好激励工作。

要了解学生的知识状构成和心理状况。让学生良好的个性得到充分的发展。关注特长生的发展和培养;做好数学后进生补差的长期工作。

2、组织老师学习新课程标准和考试说明。

新课程标准是指导我们教学的方向，所以我们要用先进的思想、理念来武装自己的头脑。在教研组的活动中，安排老师学习新课程标准。要求教师[学习新课程标准解读、新的教学参考以及教学杂志上的有关文章，从而了解新课程标准的意义和功能、结构和内容，明确新课程的实施和评价，了解新教材的内容体系和教学要求。指导和帮助新教师或刚带高一、高二的教师熟悉教材、熟悉教法，尽快适应高中数学教学。

考试说明明确了命题指导思想和考试的能级要求，研读考试说明，可以使我们的教学有针对性，把握教学的难易程度。

3、抓好备课组建设，发挥备课组的作用。

本学期拟建立三个备课组。确立2周/次的集体备课制度，提高集体备课质量，不但统一教学进度，还要统一教材中需要掌握的重点内容、重点题型，以及适当地降低要求的内容。每周有小单元练习及每月大单元有验收制度，备课组长和相关老师要出好单元练习题。把住每个数学单元的质量。

4、抓好高三数学复习教学工作。

(1)高三的教师首先学习好“考试说明”，弄清考试内容和要求，把握好复习思路和复习方向以及要达到的目标。

(2)本学期目标是高考复习的第一阶段，所以复习的思路应该是着眼于一模复习结束。

具体复习方法是：首先是梳理高一、高二的知识内容，同时重点拯救重点知识的缺陷，拯救的手段是以多样化的题型来进一步理解数学概念、性质;理解数学思想、方法，在这个过程中教师与学生一起归纳出数学的通性、通法，最后达到落实通性、通法的目的，实际上落实了通性、通法就是落实了高考的基础题和中挡题。做到三精增效：课前精选、课堂精讲、课后精炼。

加强练习的针对性，每周一午练和和一周练及一专项练习。做好错题的登记、整理。力争两周小总结，每月大总结。

(3)高三各个班级因为基础不同，因此复习的方法、内容也要所区别，根据学生的实际情况，教师要不断的调整和改进教学计划、教学方法，不搞一刀切。

5、抓好高一数学衔接教学，打好基础，培养良好学习习惯。

常规教学本学期要完成必修1、2模块。高一数学教学重点应该放在教会学生学习高中数学的方法上，放在深刻理解数学概念、性质、公理、法则、公式上，放在激发学习热情和兴趣上，打好基础形成良好的学习习惯。

6、抓好高二数学教学质量的提高，为升入高三做好准备。

高二文科要完成必修5及选修1-1的教学及必修2的复习。高二理科要完成必修5、选修2-1、2-2的教学;

高中老师个人工作计划(篇8)

高三×班现有学生××人，其中男生××人，女生××人，作为文科普通班，学生学习基础较差，行为习惯较差，高二下学期的期末考试中进入文科全年级前50名的学生有××人，总成绩在400分的学生有××人。

思想是行动的先驱。为提高学生的思想素质应对高三学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行;

理想教育——确定学习的具体目标，人生的大目标。

态度教育——敢于吃苦，敢于拼搏(通过学习往届高三毕业生的优秀事例，激发学生学习的主动性与积极性)。

典型教育——向好学生学习，向第一看齐。

信心教育——相信自己一定能行，为自己的人生做最后的拼搏。

(1)一丝不苟的学习态度。让学生每页书都要认认真真地读，每节课都要认认真真地听，每道题都要认认真真地做，每个错题要认认真真地改。

(2)一滴不漏的学习要求。培养学生互帮互学，凡是学过的知识都应该会，凡是做过的题都应该对，凡是要求记住的都应该牢记在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑点，不留死角，切实打好基础。

(3)始终如一的学习习惯。严格的学风，不仅应坚持一周、一月、一学期，而且应该坚持几年、十几年甚至几十年。做到“活到老，学到老”。治学严谨的学风应始终如一。

根据“新教材、新大纲、新教法”的`特点，依据高考形势的变化，要在总结学习以前教学管理工作的基础上，结合高考最新形式，认真研究教学管理的新对策，着重抓好以下几个方面的工作：

(1)教育学生在突出语数外的同时，综合科目要在应用和学科渗透上下功夫，特长科顺其自然。

(2)加强学法指导并对学生进行分类，实行分层推进。

(3)加强对学生的行为、学法习惯的养成教育，增强学生的规范意识，努力提高学习的主动性、自觉性，提高主动认知的能力。

(4)发挥优秀学生的模范带头作用，提高学生学习的积极性，努力养成一种互帮互学、团结向上的良好班风。

(5)当好任课教师和学生的桥梁，搞好师生配合，建设一个师生和谐的班集体，为教学、为学习创造一个良好的环境。

(1)定期召开班干部会议，大力开展经验交流和思想教育活动，培养班干部的服务意识、管理意识和奉献精神，激发

其工作热情，提高其工作水平，促使其更好的发挥班级工作计划的核心作用，当好班主任的得力助手。

(2)分工明确、各负其责，对班内的各项事务明确到位、分配到人。班干部在自己的职责范围内很好的行使职权，每一位学生必须及时、认真、全面、彻底地完成应完成的任务，若出现问题，既追究当事人的责任，还追究负责人的责任。

良好习惯的养成对人的成长有着举足轻重的作用，通过建章立制，制定宿舍公约、学生一日常规、课堂公约等措施规范学生，使学生养成良好的习惯。

高三的学习是紧张忙碌的，为使学生乐学、爱学，让积极参加学校组织的各种活动，营造轻松学习气氛。

生物老师个人工作计划8篇

编辑认为“生物老师个人工作计划”是精品中的佼佼者值得一看，为方便后续阅读，请你收藏本文。为了突破职业瓶颈和限制，我们又可以开始准备工作计划了。工作计划是提高工作效率的有效手段，计划的内容远比形式来的重要。

生物老师个人工作计划 篇1

本学期我们组要在学校的统一领导下，进一步转变教育观念，立足课堂教学，深化教学改革，不断提高教学质量，夯实学生的基础知识，争取在高考中取得优异成绩。

一、指导思想

以发展教育的理念为指引，以学校教学工作实施方案为指南，努力推进高中生物新课程改革，构建有科组特色的新课程体系，改变原有教学观念，改进教学方法，更新教学手段，提高教学效率，努力培养学生自主学习、积极探究、乐于合作的精神，使生物教学科研上一个新台阶。

二、具体工作

(一)务实创新，进行高中生物新课程改革全面贯彻执行教育部《普通高中课程方案(实验)》，以《江苏省普通高新课程实施指导》为引导，结合科组实际，进行教学改革。高三备课组主要做以下几方面工作：

1、学习生物课程标准，明确新课程的具体要求，利用备课组活动时间，认真学习新课程教学理念，深入研究教学方法。

2、利用备课组活动时间，开展新程教学研讨，每次研讨都有中心内容和中心发言人。

3、积极参加市直学校举办的公开课、研讨课，努力开展新课程研讨。

4、开发课程资源，每位教师根据自己的实际情况，经组内讨论后统一编写相应的教学案。

5、在各位老师认真学习好新课标选修内容后，根据科组实际，为学校提出生物学科选修课程开设意见。

(二)坚持不懈做好常规教学

1、按照学校教学常规、教学计划认真开展活动。

2、按照学校《教学管理常规要求》和教学要求，深入研究教材教法，认真备好、上好每一节课。

3、坚持认真说-听-评-案例分析，不断提高教学水平。

4、每周一次集体备课，有内容，有中心发言人，有确定的时间(周三上午)地点(高三四楼西办公室)，并有记载。

5、做到全组三统一，即教学进度、内容、教学案做到统一。

6、同心协力，互帮互学，信息、资料共享，教学研究气氛浓厚。

7、在争创优秀备课组的同时，自觉地争做学习型备课组，不断提高自身业务素养，不断更新教育理念，努力提高教学质量。

(三)深入开展教学科研每位老师都有自己教研课题，积极参与省、市、学校课题研究，保质保量完成每学年撰写论文的工作。

(四)加强环境教育工作，将环境教育落实到本学科教育教学工作中。 在教学过程中加强STS教育，培养学生的科学素养和人文素质。

生物老师个人工作计划 篇2

一、教材分析

本学期的教学内容介绍了生物的生殖发育、生物的遗传和变异以及生物的进化、传染病和免疫、药物治疗和急救，了解自己，改善健康。共6章，内容少于上学期，探索实验减少，增加观察和思考、科学、社会和技术专栏。增加了学生的阅读量，扩大了知识。

二、教学目标

1.以全面提高学生的科学素养为宗旨，培养学生的创新精神和实践能力。

2.在继续抓好"课改"在实验过程中，努力学习相关教育理论，不断完善"课改"努力在原有的基础上，创新和突破高效快乐的课堂教学。

3.继续探索试教过程中的新教学模式，积极吸收去年"课改"经验，继续收集整理相关资料，固化"课改"新成果，完成相关课题。

4.继续研究和推广校本教研的内涵和经验，充分调动教师积极性，发挥学校教研组的优势，必须继续尝试开展学校开放日活动。

5.继续探索新课程的评价体系，特别是建立学生学习过程的评价和终结评价标准，总结两年的经验和经验，初步总结和整理适合我校学校情况的评价体系。

6.通过学习，学生可以更清楚地了解生物的生殖和发育，从而更有意识地保护生物，促进社会发展。

7.通过学习，学生知道如何健康生活。8.对学生进行唯物主义和爱国主义教育。

三、教学要求

1.教师在教学中要继续认真贯彻课程理念：面向全体学生，实现因材施教，促进各学生全面发展;努力提高学生的生物科学素养。教学目标、内容和评价应有利于提高各学生的生物科学素养。2.大力倡导"问题是课题，教学是研究，成果是成长"教育科研理念。要有科研意识，边实验边研究，努力做一名科研型快乐的教育工作者。3.在教学中，学生要努力发展知识、能力、情感、态度和价值观导学生主动参与和体验各种科学探究活动。

4.教师在传授知识的同时要特别注意科学研究方法的培养。要注意对学生综合能力的培养。教师要通过组织学生参加各种实践活动，培养学生的学习兴趣。教师要力争创造条件开全教材中提出的调查、技能训练、练习、探究和资料分析活动。

5.教学中要注意合理选择和组合好直观教具与现代教学手段的整合。

6.积极组织好生物小组活动，能够对生物学有特殊兴趣的学生进行个别指导。

四、学生情况分析

八年级班仅有二，三十个学生，学生学习生物的兴趣还不很高，上学期生物的平均成绩在八年级全学科排名靠后，虽然高分还可以，但由于不爱学习的学生较多，因此班平均被拉下来了。这个学期要想办法调动学生的学习积极性，争取成绩有较大的提高。

五、具体措施

1、精心采取先进的教学方法，对新教材进行培训。

2、精心组织和策划好课堂教案。

3、探索新的教学方法，做到课堂质量高效率。

4、进行课外辅导和写小论文及做小制作，提高学生的兴趣。

5、认真批改作业，从中解决学生存在的问题。

6、培养优生，转化后进生。

六、进度安排

周次授课内容

1----2生物的生殖和发育

3----5生物的遗传和变异

6----7生物的进化

8----9传染病和免疫

10--11复习期中考试

12--13用药和急救

14--15了解自己增进健康

16--20期末复习、期末考试

生物老师个人工作计划 篇3

一、指导思想

高三生物备课组以“巩固、完善、综合、提高”为突破口，以教材、教学大纲、考纲为依据，以提高学生能力为重点，全面提高学生的综合素质和应试技巧。

二、工作目标

激发学生自主学习的兴趣、进行自我发展、自我超越。构建知识网络、优化课堂教学、提升学习质量，通过高三复习使学生扎实掌握生物学基础知识和基本原理，形成较熟练的生物学思想、思维、方法和技巧，培养学生较强的应用生物学知识分析问题和解决问题的能力。研究高考动向和命题趋势，分析试题和学生，力争在高考中取得优异的成绩。

三、复习进度安排

1、本学期结束完成生物一轮复习

复习目标：扎实知识基础，建立学科知识网络，培养学生生物学科思维方法，提高学生自主学习能力。主要培养以下这些能力：

（1）理解能力：

要求学生知道基本概念、原理和规律的涵义，还要知道它们的前因后果、适用条件和范围

（2）认识概念和规律的表达形式：

将图、曲线等形式转化成文字表达，培养学生的文字表达能力。此外，还反过来，将文字转换成曲线。

（3）推理能力：

将已学过的知识或实验结果先提出来，再让学生分析该结果能说明哪些问题。

（4）设计和完成实验的能力：

让学生在掌握好课本上已有实验的基础上模拟课本实验

（5）获取知识的能力：

让学生归纳出课本章节的知识结构。

（6）分析综合能力：

要求学生将课本的某些基础知识转化为图、曲线、数据，对生命现象进行量化处理。

2、4月底完成二轮专题专项的复习

复习目标：完成专题知识整合与主干知识的系统化，加强高考热点、各章重点、学习中的疑点等问题的分析、训练，将知识间具有一定的内在联系的章节进行合理的综合、归纳、整理，形成知识网络，注重高考要求的几种基本能力的加强：

（1）加强实验能力的培养：

在复习每章节时，将该节教材中标明的实验和教材中隐含的实验改成实验设计，指导学生总结归纳出实验设计的基本原则，和设计的技巧

（2）加强识图、识表和表达能力的培养：

将教材中的文字“翻译”成图表；将图表“还原”成文字。增加图表题的练习，培养学生从图表中提取信息的能力；

（3）加强分析问题、运用基础知识的能力培养：

通过针对性地选择简答题，和透彻的讲解，让学生在基础知识与题之间建立起桥梁学习运用基础知识来解决具体题的能力。

3、5月底前完成三轮复习

复习目标：以核心概念的再强调为主线，查漏补缺，错题回顾。包括知识上、答题技巧上的误区与盲区。提高应试技巧和心理素质。起到巩固二轮复习培养的能力的作用，尤其是实验设计能力，通过选择涉及文字表达、绘图、观点评价和联系实际、社会热点等问题来巩固有关的能力。通过出示实验目的，让学生思考设计的思路，和答题的.技术，来培养学生的实验设计能力。此外，审题能力的强化也是本轮复习的一项重要任务。

四、复习策略

（一）把握高考动向，调整复习策略

分析近几年来生物高考试题，主要有以下几个特点：

能力考查的宗旨始终

学科主干知识仍是考查重点

渗透新课程思想和理念的趋势不变

命题背景资料将更加密切联系生产、生活实际和生物科技新进展

试题仍突出基础性、灵活性、探究性、综合性和应用性

（二）注重基础，夯实学科知识的基石

学生吃透课本，教师吃透教参、考纲，这是近几年高考命题体现的考查方向。注重核心概念，基础知识的理解是一轮复习的重中之重，没有基础就谈不上能力，打好了基础能力才会提高。一轮复习必须立足课本、教参、考纲，以大多学生己有知识水平为教学起点，面向全体学生，做到：低起点、小台阶、快步走。复习内容要细而全，根据大纲的要求，实行地毯式、拉网式清理，覆盖所有知识点，不放过任何一个死角。

生物老师个人工作计划 篇4

一、指导思想：

本着“以人为本，文化关怀”的理念，以全面提高学生的科学素养为宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以促进学生转变学习方式变被动接受式学习为主动探究式学习为突破口，反映生物科学的新进展极其在社会中的广泛应用。以学生终身发展为追求，力求更加关注学生已有的生活经验；更加强调学生的主动学习，增加实践环节。使每一个学生通过学习生物，能够对生物学知识有更深入的理解，能够对今后的学习方向有更多的思考；能够在探究能力、学习能力和解决问题能力方面有更多的发展；能够在责任感、合作精神和创新意识等方面得到提高。为学生们参加社会主义现代化建设，适应社会和也为将来的继续学习打下必要的基础。

二、教学任务

1．本学期讲授义务教育课程标准实验教科书教材（人教版）——《生物学》（七年级上册）。

2.首先分析学生，由于是新组建的班级，有很多的外学校学生，开学之初进行必要的学习方法说明和相关的要求，以及一些相应的制度的学习。

3.在基础年级加大实验力度，注重技能和能力的培养，以学定教，以学促教，在教学中逐渐的运用洋思的经验，结合研究体验式教学法进行教学，注重学生的自主学习，探究学习，研究学习，为学生的终身发展服务。

4.以活动队和教学想配合，相互促进，相互影响，用活动激励学生学习生物的兴趣。在教学中融入科普知识。

5．在教学中要考虑八年的结业，以及的调整进度。

三、教学进度

略

生物老师个人工作计划 篇5

1、生物具有区别于非生物的特征。

(1)生物的生活需要营养(2)生物能进行呼吸(3)生物能排除体内产生的废物。(4)生物能对外界刺激作出反应。(5)生物能生长和繁殖。(6)除病毒以外，生物都是由细胞构成的。

2、生物都生存于生物圈中。

(1)生物圈：包括大气圈的底部，水圈的大部和岩石圈的表面。

(2)生物圈为生物生存提供了基本条件：营养物质、阳光、空气、水、适宜的温度和一定的生存空间。

3、生物的生存依赖于一定的环境。

影响生物生存的环境因素有生物因素：各种生物(捕食关系、竞争关系、合作关系等)和非生物因素：阳光、温度、水、空气等

探究实验过程包括：提出问题，做出假设，制定计划，实施计划，得出结论，表达和交流。

生物在不断适应环境，同时，也影响和改变着环境。生物的适应性是普遍存在的。

4、在一定的地域内，生物与环境构成的统一整体就是生态系统。

5、在生态系统中，物质和能量沿着食物链和食物网流动，有毒物质能够沿着食物链积累。

食物链：在生态系统中生产者和消费者之间的关系，主要是吃与被吃的关系，这样就形成了食物链。

食物网：在一个生态系统中，往往有很多条食物链，它们彼此交错连接，形成了食物网。

生态平衡：生态系统中各种生物的数量和所占的比例总是维持相对稳定的。

6、在生物圈中有着多种多样的生态系统。生物圈是地球上最大的生态系统.

其中森林生态系统有绿色水库之称，湿地生态系统具有净化水源、蓄洪抗旱的作用农田生态系统是人工的生态系统。

▲ 物质和能量沿着食物链和食物网流动的。营养级越高，生物数量越少;营养级越高，有毒物质沿食物链积累越多(富集)。

(例如：在草原上人工种草，为了防止鸟吃草籽，用网把试验区罩上，结果发现，网罩内的草的叶子几乎被虫吃光，而未加网罩的地方，草反而生长良好。原因是：食物链被破坏而造成生态系统平衡失调。)(理解，不识记)

生物老师个人工作计划 篇6

为更好地发挥学习效果，提高自身的教学水平，提升自己的教学修养，在校本研修中获得更大的发展，特制订本计划。

一.工作目标

1.学习初中生物新《课程标准》和现代教育理论，把握新课程变化，继续深入实践新课程理念。

2.以课堂为抓手，在观、评、议课中提升教学技能，提高课堂教学有效性。

3.积极参与活动，拓展视野，获得发展。

二.工作内容

(一)个人读书

1.学习20xx版初中生物《课程标准》，领悟《课程标准》变化原因，知晓课程的变化。完成一篇学习心得文章。

2.学习顾明远主编的《教育心理学》，完成教育案例5篇

(二)听评课

1.听评课的对象以本校教师为主，每学期至少听15节课。

2.每次听课后要认真填写听课记录本。

(三)参与小组集中研修

1.积极参与集体备课活动，并做好相关工作。

2.充分发挥教研组的作用，并结合本组的具体实际开展教学研究。

3.学习教材、理解教材、探索教法。对课堂教学过程中出现的新问题，做到及时研究解决。不断积累课改工作经验。

4.以典型课例和专题课教学教研为媒介进行“研”“训”，以提高自己的教育教学水平。

5.学习《教师职业道德》，进一步提高师德。

6.学习《教师反思能力的培养与提高》，进一步提高自己的反思意识，要经常反思自己的教育观念、教学行为，主动进行教学方式的改革，教学水平不断提高。

(四)教育教学经验总结

总结主题：针对个人在岗研修的情况及收获或问题、困惑，谈自己的体会、思考。

三.学习形式

1.积极参加校本研修活动，努力解决在新课程改革中遇到的问题。

2.创新集体备课，利用备课组，开展集体备课活动，设计出富有个性的教案。

3.深化反思型教研活动，范围包括课堂教学反思、课题研究反思、个人成长反思，课前和课后的反思。

4.每周做一次教后反思，每月写一篇教学案例或随笔，每学期上一节公开教学研讨课。

5、充分利用自身信息技术知识的网络资源优势，在网上查找所需学习资料，进行互相学习和交流。

生物老师个人工作计划 篇7

一、教学目要求

1、要求学生比较系统地掌握细胞生物新陈代谢生物生殖发育生命活动调节遗传变异等方面基础知识，以这些知识在农业医药工业国防上应用。

2、通过生物学基础知识学习，使学生受到辩证唯物主义爱国主义思想教育。

3、要求学生掌握使用高倍显微镜，做简单生理实验等基本技能。

4、培养学生自学生物学知识能力，观察动植物生活习性形态结构生殖发育能力，分析解释一些生物现象初步能力。

二、确定教学内容原则

1、从学生今后进一步学习参加社会主义现代化建设需要出发，认真选取生物学基础知识选取生物结构生理知识。结构知识是理解生理知识基础。生理知识是阐明生物新陈代谢，生长发育生殖等基础知识。因此，必须重视选取形态结构生理知识。

2、选取生物学基础知识，必须做到理论密切联系实际。

（1）选取生物学基础知识，要密切联系工农业生产实际。生物学是农业畜牧业医学等方面实践理论基础，通过学习生物学知识，要使学生知道生物生产关系十分密切，应该利用改造有益生物，防除有害生物。

（2）要密切联系各地自然实际。由于我国幅员广大，各地生物种类有很大差别。因此，所选取植物动物，既要重视其典型性，又必须尽可能是各地比较常见，以便学生可以直接观察到这些动植物了解这些动植物生活规律。

（3）选取生物学基础知识，要密切联系学生日常生活实际，使学生加深对生物学知识理解，同时更加深刻地认识学习生物学意义。

3、适当选取反映现代生物科学水平生物学基础知识。

现代生物科学发展很快，生物课必须重视用现代生物科学观点来阐述教学内容，并且适当地增加反映现代生物科学水平知识内容，使学生对生物科学发展现状有个初步认识，为他们进一步学习现代生物科学知识参加工农业生产打下必要基础。

三、班级现状分析

本学期我任教高二xx三个班级，三个班级人数分别为xx人，虽然通过班主任老师，我对个班现状有了一点了解，但由于生物是从高二开始起始课程，所以具体情况还不能下定论。

四、教学进度安排

高中阶段学习生物学知识，是在初中生物教学内容基础上进行，学习生物基本特征，侧重于生命活动共同规律内容。主要包括细胞新陈代谢其调节生殖发育遗传变异知识。—精心整理—初中高中两个阶段所学生物学基础知识，既有所分工又互相衔接，高中生物学是初中生物学知识综合概括提高。

高中二年级开设生物必修课第一学期，每周2课时，共计34课时。讲述细胞生物新陈代谢生物生殖发育生命活动调节遗传变异等生物学基础知识。

生物老师个人工作计划 篇8

1、通览课本(建议使用复习提纲)知识点，留有映像即可。

2、把课本的练习题、平时的作业以及单元测验等已有试卷中的每道练习题的知识点吃透，弄懂原来做错的题目，并将相关知识点标注上去。

3、养成发散思考的习惯，在研究每一道题的时候，尽力把本学期或者是往期学过的知识联系起来，既可以拓宽解题思路，也可以反复强化，巩固记忆效果。这样一题胜多题，可以有效提高复习效率。

4、在生活中回忆。初中生物知识与日常生活的联系十分紧密，在日常生活中，做个有心人，就可以在随时随地学习。一棵树、一片树叶、一顿饭、一只狗、一个生物现象都是生物研究的范畴，因此都可以成为生物学习的引子。比如：复习植物叶的结构时，拿着一片树叶看两眼，要比拿着资料背一个小时印象更深刻。再如：吃饭的时候联想体验人体消化系统的组成、消化器官、消化和吸收的过程等，一天起码可以复习3次。因此，强烈建议家长们重视并引导子女养成观察和思考的习惯，而不是安静做题的习惯。

个人平安建设工作计划

如何提升计划的有效性？为了确保工作的连续性和衔接，从现在开始我们可以开始制定工作计划。没有明确的工作计划，就像盲人摸象一样，完全依靠想象来执行任务，经常会发生临时抱佛脚的情况。接下来，让我们一起揭开“个人平安建设工作计划”的秘密，读完本文后您的思维和观点可能会有所改变！

个人平安建设工作计划(篇1)

为全面贯彻落实党中央、国务院《关于进一步加强社会治安综合治理的意见》，进一步抓好创建“平安衡山”工作，根据县委、县政府有关文件精神，结合我局实际，特制定如下创建工作实施方案：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕中国气象事业发展战略研究成果和“三大战略”思想，坚持科学的发展观，以人为本，努力营造平安、和谐、文明的生活工作环境;坚持预防为主，打防结合的方针，提高全局干部职工的综合素质，加强行政执法，文明执法;构筑全局干部职工全员、上下互动、齐抓共管的工作态势。

二、工作目标

通过创建平安衡山活动，实现治安形势平稳，无严重影响稳定的重大事件。广泛开展创建平安单位活动，维护社会稳定，无群体性的事件，无违法违纪行为，确保秩序好、环境优良，人民满意。

三、工作措施

紧紧围绕县委、县政府创建“平安衡山”，以创建平安单位为重点，采取各项有效措施，保证创建工作顺利进行。

1、提高认识，加强领导。

今年是我县再创综治先进实现首批授予“平安县”目标的关键年，也是我县全面落实科学发展观、推进经济社会持续快速发展的关键一年。强化综合治理，创建平安衡山，构建和谐社会，是我们当前面临的一项至关重要也是必需抓紧抓好的头等大事。

在加快建设小康社会的进程中创建“平安衡山”活动，是践行“三个代表”重要思想，是适应新形势，为我县改革发展营造和谐稳定的社会环境和公正高效治理环境的迫切需要，也是我县实现经济社会发展目标的重要前提和保证。

我局创建平安单位活动，必须提高认识，加强领导，纳入工作日程，齐抓共管，形成共识。实行一把负总责，成立创建工作领导小组。加大宣传力度，制定创建方案，制作宣传栏，营造人人关心、人人支持、人人参与的创建“平安衡山”良好氛围。

2、强化考核，严格落实责任制度。

在创建平安单位活动，要根据《创建平安衡山验收标准》和《一票否决权制实施办法》，对平安创建工作进行量化考核管理。坚持平安创建与综治考核相结合、年终考核与平时考核相结合。坚持领导创建职责，“谁主管、谁负责”的原则，切实落实创建平安的具体任务，党政一把手为第一责任人，切实把创建平安工作的任务落实好，抓出成效。

3、坚持以人为本，加强综治干部队伍建设。

根据单位人少事多的工作实际，配备一名兼职综治工作人员，并保证综治工作经费和必要的工作条件，每年对综治干部培训1-2次，半年进行一次考核，年终进行考评，不断提高综治干部做好综治工作的能力和水平。

4、维护稳定，预防突发事件发生。

通过创建平安单位活动，结合保持共产党员先进性教育，深入群众，认真分析和解决群众关心的难点、热点问题，为群众排忧解难。制定和完善预防突发事件的工作预防，杜绝各类群体性的事件的发生，一旦发生突发性群众事件，做到迅速控制局面，及时妥善处置。

5、加强法制教育，文明执法。

加强全局干部职工的法制教育学习，提高思想素质，养成文明行为，实施“免疫工程”，根据《中华人民共和国气象法》和有关法律法规，加大行政执法力度，做到知法懂法，行政执法。

四、组织领导

成立创建平安单位工作领导小组：

组长：

副组长：

成员：

综治专干：

综治信息员：

个人平安建设工作计划(篇2)

平安建设宣传月活动方案

为进一步推动“平安校园”建设和我校综治维稳工作的深入开展，根据洛阳市教育局融教平安建设宣传月活动的通知的工作要求，我校决定3月份在全校范围集中开展综治平安建设宣传活动。现根据我校实际情况制定学部活动方案如下：

一、指导思想

以党的全会精神为指导，健全完善学校安全主体责任和“一岗双责、齐抓共管”责任体系，进一步深化平安校园创建，加强安全教育与管理能力建设，建立学校安全隐患排查治理体系、预防控制体系，提升师生安全素养和应对突发安全事故（件）能力，有效防范和遏制安全事故，确保师生平安和校园稳定，坚持“以人为本”，从思想观念、宣传内容、方式方法上不断创新，积极营造浓厚的舆-论氛围，激发广大师生参与创建的热情和遵纪守法的`自觉性，凝聚全社会力量，推动学校及周边治安综治工作和“平安校园”建设各项措施落实，创造和-谐稳定育人环境。为全市教育事业持续稳定发展提供坚强保障。

　二、宣传月活动的组织领导

为加强此次社会治安综合治理宣传月活动的领导，成立学校年“综治平安建设宣传月”活动领导小组：

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

三、宣传工作主要内容

1、利用校园板报、橱窗宣传党和国家有关综治工作的指导方针、政策及一系列的重要指示，促进综治工作的方针、政策和指示深入校园。

2、悬挂横幅、张贴标语，宣传开展“平安校园”创建活动的做法和经验。

3、对学部学生开展一次“崇尚科学、反对邪教”警示教育活动。

4、积极开展整顿学校周边地区治安秩序活动，加强校园管理和治安防范工作。认真、仔细地开展一次对校园及周边治安安全情况的全面排查和整治工作，净化校园及周边环境，严防校园治安事件发生。

5、邀请法制副校长举行一次“平安校园”专题讲座（防范知识、法律知识等内容）。

6、组织开展校园周边整治和创建“平安校园”活动。

四、宣传月活动安排

校园综治宣传月活动分三个阶段进行：

第一阶段（3月5日―3月11日）：准备阶段。

成立学校“综治宣传月活动领导小组”，制定宣传月活动方案，召开综治工作会议，部署今年3月份综治宣传月活动事宜。

第二阶段（3月11日―3月20日）实施阶段。

1、召开一次宣传动员大会，出三期综治内容的板报、橱窗张贴宣传画和悬挂一幅以社会治安综合治理为内容的宣传标语。

2、各班结合自身实际情况，开展一次集中宣传活动，出一期综合治理宣传板报，开展一次以社会治安综合治理为内容的主题班会，提高“综治平安宣传月”的活动实效。

3、组织开展加强校园周边环境整治专项活动，严禁学生购买小零食，组织开展“校园拒绝邪教”活动。

4、组织开展法制宣传教育和反邪教警示教育，不断提高广大师生的法律意识和法制观念。

5、在校园内开展见义勇为义务宣传活动，积极宣传见义勇为的好人好事，营造“倡导见义勇为，弘扬社会正气”的良好校园氛围。

第三阶段（3月21日―3月26日）：总结阶段。

1、各班及时总结宣传月活动开展情况，并形成书面总结材料，于3月25日前上交政教处。

2、总结宣传月活动情况，并将书面总结材料于3月3日前报交学校领导处。

3、对综治工作中的典型事例，将及时向学校反馈，并积极向新闻媒体或网络媒体投稿。

个人平安建设工作计划(篇3)

一、以健全机制为保障，进一步压实综治平安建设工作责任

（一）加强组织领导。根据工作需要，适时调整平安建设综治工作领导小组，明确领导小组成员和责任分工，加强组织领导，强化工作保障。坚持把平安建设综治工作列入重要议事日程，坚持召开研究平安建设综治工作的专题会议。

（二）强化综治责任。进一步明确责任主体，做到同部署、同落实、同检查、同考评。向各股室下发年度平安建设综治工作责任书，将平安建设综治工作责任分解落落到实处，完善对平安建设综治工作考评体系，严格考核，促进平安建设综治工作责任落实。

（三）推进齐抓共管。各股室根据平安建设综治工作总体部署，充分发挥职能作用，积极参与平安建设综治工作，主动承担好维护国家安全、预防减少违法犯罪、预防化解矛盾纠纷、维护社会治安和社会稳定的责任，认真抓好社会治安综合治理工作。

（四）健全考评机制。严格落实县委关于健全落实社会治安综合治理领导责任制的有关规定，实行平安建设综治工作与业绩评定、奖励惩处挂钩。严格落实通报、约谈等问责措施，对发生突破底线重大案事件的责任人予以责任追究。

二、以源头治理为关键，进一步完善矛盾纠纷排查化解机制

（一）加强宣传教育。充分利用宣传栏、挂横幅等各种媒介，开展多形式、多层次、多渠道的宣传教育活动，重点学习宣传涉及审计领域的相关法律法规，切实提高全体工作人员的法律意识和业务水平。

（二）强化内部防范。建立健全内部安全防范制度，落实“人防、物防、技防”体系和措施，要深入开展安全生产大排查专项活动，加强对安全隐患的排查整治，消除治安和消防等安全隐患，防止可防性案件发生。

（三）防范网络风险。加强信息安全知识学习，增强网络安全防范意识，严格执行保密规定，杜绝网上泄密行为。开展舆情风险应对培训，建立舆情预警机制，制定舆情应急预案，提高舆情风险应对能力。

（四）完善矛盾纠纷排查化解机制。探索推进矛盾纠纷多元化解机制建设，坚持定期对审计领域影响社会稳定的矛盾纠纷进行排查，坚持抓早、抓小、抓苗头，变事后处理为事前化解，变被动调处为主动预防。做到案案有排查、件件有记载，发现问题及时解决，杜绝影响稳定的事件发生。

三、以x久安为目标，进一步提升维护安定稳定大局能力

（一）健全应急机制。坚持底线思维，准确把握突发事件的规律特点，细化应急预案，健全应急指挥、联动处置、舆情掌握、舆论引导一体化的应急处置机制，加强演练，确保快速反应，指挥有力，处置高效。认真落实值班制度，严格执行重要敏感时期、重大节假日应急值守工作，切实维护社会安全稳定。

（二）开展平安创建。建立和完善社会治安联动防控机制，积极参与平安建设综治工作。深入组织开展“平安机关”“平安企业”“平安家庭”等系列平安创建活动，强化预防与管理措施落实，确保单位内部无干部职工违法犯罪、无重大刑事案件、无群体性事件、无邪教组织人员事件、无治安灾害事故。

（三）推动扫黑除恶专项斗争取得新成效。坚决贯彻落实习近平总书记对扫黑除恶专项斗争的重要指示批示精神，把专项斗争作为树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”的重要政治任务抓紧抓好，以扫黑除恶治乱的明显成效推进更高水平的“平安”建设。

个人平安建设工作计划(篇4)

平安法治建设工作计划

随着社会的发展，人民对平安和法治的需求越来越高。为了确保社会的稳定和人民的安全感，每一个国家都需要建设一个平安法治的社会。中国也不例外。为了推动平安法治建设工作，我国制定了一项详细、具体且生动的工作计划，以确保每个公民都能在一个安全、公正的社会中生活。

首先，我们要加强执法体制的建设。执法机关是维护社会秩序和公民权益的主要保障。通过加强执法队伍的建设，不仅能提高执法效能，还能增强执法者的公正性和敬畏法律的意识。为此，我们计划加大对执法人员的培训力度，提高他们的法律水平和职业道德。我们还将加强执法装备的更新和升级，为执法人员提供更好的物质保障，确保他们可以高效地完成工作任务。

其次，我们将加强社会安全管理。社会安全是平安法治建设的重要组成部分。我们计划建设一个全面的社会安全管理体系，涵盖了各个方面的安全问题。其中包括加强社会治安管理，打击各类犯罪行为；加强交通安全管理，减少交通事故的发生；加强食品安全管理，保障人民的生命安全与健康等。我们还将鼓励社会各界积极参与到社会安全管理中来，广泛开展安全宣传教育活动，提高公民的安全意识和法律意识。

第三，我们要加强法律法规的宣传和普及。法律是社会秩序的基石，也是人民生活的保障。为了确保人民能够真正了解和遵守法律，我们计划加大法律宣传和普及的力度。通过各种媒体平台，我们将向社会传递正能量，推动法律知识的普及。我们还将组织各类法律讲座、法律咨询活动等，帮助公民解决实际问题，提高居民的法律素养和法治观念。

第四，我们要加强法律监督和改革。法律监督是保证法律执行的重要环节。我们计划建立健全法律监督机制，加强对执法行为的监督和纠正，保障公民权益不受侵犯。我们还将推动法律改革，完善法律制度，适应社会发展的需要。在法律适用和司法公正方面，我们还将加强司法体制的改革，提高司法公正的实现水平。

最后，我们计划加强国际合作，共同推进平安法治建设。在全球化的今天，国家间的安全、法律挑战不断增加。我们将积极参与国际合作，与其他国家分享经验和资源，共同应对全球性的安全和法治问题。我们将加强与国际法律组织的合作，参与国际法律规则的制定和改进，为全球法治建设作出贡献。

通过以上的工作计划，我们有信心推动平安法治建设工作，为人民提供一个安全、公正的社会环境。希望每一位公民都能自觉遵守法律，积极参与到平安法治建设中来，共同建设一个繁荣稳定的和谐社会。

个人平安建设工作计划(篇5)

认真学习党的全会精神，及时、准确地贯彻上级安全工作文件精神。树立“珍爱生命，安全第一”思想，坚持“预防为主，综合治理”的工作方针，以“注重教育，强化训练”为重点，以“省市级平安校园”创建活动为载体，加大投入，科技创安，共建和谐教育。

1、普及安全科学知识。

2、继续开展“省市级平安校园”创建活动。

3、严防发生有幼儿园责任的安全事故，杜绝师生交通、校舍倒塌、拥挤踩踏、火灾和食物中毒等恶性事故发生;幼儿非正常死亡率控制为“0”。

4、幼儿园食堂食品进货索票、索证率达100%;确保幼儿园食堂食品卫生许可证、从业人员健康证、健康知识培训持证率达100%。

5、安全隐患排查整改率达100%。

(1) 进一步完善安全教育与管理制度。幼儿园要根据安全教育与管理的实际，特别要加强消防逃生、幼儿营养餐、预防传染病等方面的安全管理制度。

(2)明确园长是幼儿园安全工作的第一责任人。幼儿园是安全工作的责任主体，有责任和义务为幼儿创造一个安全和谐的学习和生活环境。校园安全工作实行幼儿园一把手负责制，园长要亲自抓安全工作，坚持每周排查与落实一次，每学期亲自参加安全隐患大排查2次。认真履行“四化”工作原则：安全工作始终化 制度落实常态化 隐患整改及时化 安保质量高效化。

(3)加强安全管理员队伍建设。幼儿园要进一步健全和完善交通、饮食、校舍、消防、饮用水、安全保卫和门卫等安全管理员的工作职责，要认真组织安全管理员和全体教职工学习幼儿园安全教育与管理的法律、法规，要使每个安全管理员明确自己所承担的教育与管理的任务。进一步增强执行制度的主动性，发挥制度管理的效益。

(4)进一步完善幼儿园安全预警机制。坚持每月第一周召开安全工作例会，坚持安全月报制度并及时上报。定期分析校舍、交通、治安、饮食、传染病、自然灾害等方面可能出现的问题，根据安全工作动态，确定不同阶段、不同季节的安全工作重点，进行教育和防范，并结合幼儿园实际，完善各项应急制度，落实各类应急预案，建立应急工作机制和校园救助系统，有针对性的落实有关措施，杜绝意外事故发生。

高度重视安全隐患的排查和整改。要立足本校实际，定期与不定期相结合开展隐患排查，切实抓好隐患整改。

(1)提高警惕，预防校园侵害。一是切实做好安全保卫工作，健全外来人员登记制度，加强夜间巡逻，严把校门关;二是切实做好在校生管理。

(2)加强食堂食品的卫生管理，严防食物中毒。从事食品工作人员必须持证上岗和先培训后上岗。幼儿园领导要高度重视饮食安全。一是加强从业人员的培训，提高从业人员素质，确保饮食卫生安全;二是加强食品来源、储存、加工、去向的跟踪、登记等方面的管理，确保各个环节安全管理到位;三是严格饮食场所的管理，食堂要有防蝇设施和生熟食品分开存放、洗涤蔬菜与肉类水槽分开等设施，采用 隔墙烧火炉灶。幼儿园食堂要严格控制非食堂工作人员入内，及时关门上锁，确保食堂安全。

安全问题与季节更换、气候变化、地理环境等条件密切相关，与周边学校安全事故、安全信息密切联系。在安全教育与管理过程中，要坚持正常性与阶段性工作结合、一般性与重点性工作结合，创造性的开展安全教育与管理工作，使幼儿园安全教育与管理既能实行本校计划，又能全面贯彻落实上级的文件精神，真正把安全工作落到实处，抓出实效。

人防、物防、技术防范结合是构建幼儿园内部治安防控体系的重点内容。加强人防、物防、技防建设，抓住重点环节，构筑点、线、面有机结合，内外部整体联动，动态防控与静态防控相互策应的治安防控网络，全面提高预防控制和打击犯罪的能力。加大投入，推动幼儿园围墙、校门、值班室、防护栏、防盗窗等涉及幼儿园安全的基础设施建设，重点部位有防盗门窗、易燃易爆和剧毒药品按规定专人负责，定点存放、定期检查。

个人平安建设工作计划(篇6)

为了深入贯彻省市有关部门，关于维护社会稳定、加强社会治安综合治理的文件精神，进一步扎实做好学校及周边治安综合治理工作，全面优化校园环境，突出学校环境育人功能，根据我县社会治安综合治理工作的部署和要求，结合教育系统的工作特点和实际情况，制定本活动方案。

一、 指导思想

坚持以科学发展观和构建和谐社会的目标为指导，以办人民满意的教育为宗旨，坚持依法治校，按照“安全、稳定、健康、文明、和谐”的总体要求，坚持校园及周边治安秩序综合整治，扎实抓好学校安全稳定工作的体制机制建设、基础设施建设和思想政治建设、安全文化建设，保护师生身心健康，营造良好育人环境，努力打造平安校园，为推进教育事业科学发展提供强有力的安全保障。

二 总体目标

到2012年底，全县各级各类学校全面建成校园及周边秩序良好、师生安全、家长放心、社会满意的“平安校园”。通过开展平安校园建设活动，使广大师生安全意识进一步增强，安全管理更加规范，育人环境更加优化，师生防范能力明显增强，家长及社会对学校的满意度明显上升，各有关部门各司其职，密切配合，确保不发生一起针对学校的伤害事件，确保校园内部和周边稳定不出现任何问题。

三、主要工作任务

(一)加强师生政治思想教育

充分发挥中小学德育和学校思想政治工作的主渠道作用，努力加强青少年学生思想道德修养。深入开展以爱国主义为核心的民族精神、时代精神教育和社会主义荣辱观、文明习惯养成教育。

关注学校师生思想动态，全力维护政治稳定。采取有效措施，严密防范和抵御有复杂国际背景的境外非政府组织和境外宗教势力的渗透活动。深入开展反xx警示教育活动，增强学生自觉抵御各种错误思潮、腐朽思想和防范xx的能力。

加强青少年学生心理健康教育。逐步健全和完善学校心理健康咨询机构，配备专兼职心理健康教育人员，强化对青少年学生心理健康教育，引导学生正确、理性对待学习、生活、情感和就业等方面的问题。

(二)加强校园安全文化建设

全面加强法制安全教育。积极倡导“以人为本，安全为首”的安全管理新理念，着力构建全县教育系统安全宣传教育新机制。县教育局要做好安全教育资源开发，全面推进法制和安全教育进教材、进课堂、进头脑的“三进”工程，将安全、法制教育落到实处。中小学法制安全教育课每月不少于2课时，做到“计划、课时、教材、师资、经费”五落实，进一步深化学校法制副校长聘任制度。

充分发挥校园文化的育人功能。通过举办法制安全教育培训、加强应急演练、开展“安全宣传月”活动等多种渠道，使广大师生受到系统的公共安全和法制教育，切实提高其安全防护意识和自救自护能力。宣传和新闻部门要大力开展学校安全知识和安全法律法规的宣传教育，引导大家树立“安全第一”和“安全无小事”的思想观念，努力在全社会营造“人人重视学校安全教育、个个维护校园稳定”的安全文化氛围。

加强互联网和校园网的管理。对网上舆情和敏感信息进行认真分析研判，有效防范和打击利用网络进行组织宣传危害社会安全稳定的活动和有害政治信息在校内传播。

加强对组织学生外出集体活动的管理。严格大型集体活动审批制度，加强对校内讲坛、论坛、校内媒体、社团、自办刊物的规范管理。

(三)加强安全管理体制建设

进一步加强安全稳定常规管理制度建设。健全和完善网络信息建设、学校门卫、学生宿舍、食品卫生、消防安全、交通安全 、大型活动、外来流动人员管理等安全管理制度。

不断完善预警机制。坚持以源头预防为主的原则，加强对安全稳定工作形势和可能引发安全稳定事件因素的分析和研判，做好预警预防工作，做到早发现、早处置、早化解。

进一步健全应急管理机制。不断完善应急预案体系、应急管理组织体系和相关工作流程，制订和完善预防、处置各类突发事件的工作预案，完善信息保障、物资保障、人员保障，定期组织安全应急演练，健全应急处置联动机制，有效应对突发事件，提高学校应急处置能力。

健全安全稳定的信息工作机制。进一步完善安全稳定工作信息网络建设，落实专人专管。完善信息收集、报送、分析制度，形成渠道畅通、反应灵敏的信息工作机制，及时掌握影响安全稳定情况动态。

(四)加强安全防范体系建设

加强校园安全基础设施建设。提高人防、物防、技防水平，不断加大政府投入，严格按照“统一标准，统一规划，统一设计，统一建设，统一管理”的“五统一”管理模式，扎实推进中小学学校标准化建设，使学校安全防范硬件等建设得到全面改善。

大力推行校园监控系统、报警系统建设。切实抓好校园报警点建设，投入资金配备警棍、钢叉等设备加强警务室建设，不断完善校园安全监控系统、报警系统，校园重要部位应安装监控与报警设施。到2012年底，全面完成对全县所有完小以上中小学、寄宿制中小学校、职业学校和幼儿园视频监控体系的安装。

县教育局和各级各类学校要建立相应的安全稳定管理机构，按照市县的相关标准配齐配强安全管理干部和专业保安人员。学校实行校警派驻制，做到“一校一警”、“一校多警”、“多校一警”，推行警校共建工作，进一步抓好校园报警点或警务室建设。

强化安全管理干部、保安和教职工的教育与培训。县教育局根据实际，制定培训计划，将法制安全教育纳入学校校长、幼儿园园长和教职工培训内容，分期分批进行系统培训，各级各类学校也要通过委托培训、校本培训等方式，加强对学校管理人员和教职工的教育培训。

(五)加强维护稳定工作机制建设

建立校园及周边综合治理工作长效机制，最大程度净化、优化校园文化氛围和育人环境。进一步完善政府统一领导、部门分工监管、学校履行主体责任、社会积极参与的齐抓共管工作机制，通过联合执法、集中整治、挂牌督办等灵活多样的方式，有针对性地适时开展专项整治行动，努力减少各类矛盾纠纷，有效控制刑事治安案件，坚决防止严重危害影响学校稳定事件的发生。

四、方法步骤

宣传发动阶段(8月20日－8月31日)。研究制订(xx县关于加强平安校园建设实施方案)，召开平安校园建设动员会议。各乡镇(街道)、各部门和各学校也要成立相应的组织机构，结合各自实际，制订创建方案，明确目标任务，召开动员会议，层层进行宣传发动，营造深厚氛围。

组织实施阶段(9月1日－10月31日)。各级各部门和各学校、幼儿园要按照实施方案要求及分解的目标任务，精心组织安排，狠抓任务落实，确保平安校园创建活动取得实效。

检查验收阶段(11月1日－11月30日)。首先由各学校按照(xx县平安校园建设实施方案)要求，自查自评，然后县里统一进行检查验收。创建工作，做得好的通报表扬，达不到标准要求，验收不合格的，给予通报批评，限期整改。

建立长效机制阶段(12月1日－12月31日)。各乡镇(街道)、各有关部门单位和学校，根据职责分工和工作实际，建立健全各项长效管理制度，巩固和扩大平安校园创建成果，推进学校和幼儿园长治久安。

五、部门职责

县综治办：抓好对全县重点危险人员的排查、稳控，组织、协调有关部门学校做好平安校园创建工作。

县维稳办：负责对全县各乡镇(街道)、各部门参与平安校园创建工作进展情况进行调度，并及时报送县委、县政府分工领导。

县教育局：全面掌握学校综治安全工作情况，制定学校综治安全工作考核目标，加强对学校综治安全工作的检查指导，督促学校建立健全并落实综治安全管理制度；维护校园及周边治安秩序的日常工作；落实校园综治安全责任制和责任追究制，建立健全校园综治安全预警机制和防险救灾应急预案；制定学校及周边治安综治安全教育教学计划；指导各乡镇政府和各学校建立“校园110”、报警点，组建“义务治安监督员”队伍。

县公安局：开展交通安全、违规车辆和各种违法犯罪整治，维护校园及周边治安秩序；监督、指导学校内保工作，落实内部各项综治安全防范措施；加强校园周边流动人口和出租房屋的治安管理，严厉打击涉及校园的各类违法犯罪活动，落实校园综治安全保障工作措施；负责对校园及周边治安、交通、消防隐患综治安全的排查工作；加强校园及周边道路交通标志、标牌、标线等基础设施的规划和设置；建立校园综治安全预警机制，制定校园综治安全应急预案。

县司法局：加强学校、幼儿园的普法工作，指导学校开展法制宣传教育工作；向学校和青少年学生提供法律援助；对学校法制副校长和法制辅导员推荐、培训。

县建设局：开展校园周边摊点的整顿，确保学校交通安全；加强校园建设的质量监管，并协同教育部门定期对校园建筑进行综治安全检查；对校园周边建筑工地综治安全文明施工进行管理监督；对校园周边违章搭建进行清理整治。

县综合执法局：加强学校及周边地区乱摆乱放等影响校容校貌和环境卫生现象的清理查处，为学生创造和谐优美的学习生活环境。

县交通局：开展接送学生用车驾驶人员的综治安全教育工作；直接管养道路沿线学校及校车上道路段和道路交通标志、标牌、标线等基础设施的制作和安装；落实其管理养护道路沿线学校及校车上道路段的道路交通标志、标牌、标线等基础设施的制作和安装。

县文广新局：加强校园及周边地区的文化娱乐场所的监督管理，对中小学校周围200米以内的网吧和其它娱乐场所依法整顿和取缔；针对我县“黄、赌、毒”实际和社会反映较强烈的情况，开展集中整治活动，为迎接党的十八大的胜利召开营造良好的社会环境；加强全县音像专卖店的监管，严禁营业主向青少年学生出售不健康的书籍、音像制品等，确保青少年学生健康成长；负责创作、征集以多种艺术形式表现学校综治安全教育、管理工作作品的组织、协调工作；加大学校及周边综治工作的宣传力度，树立良好的社会形象。

县卫生局：加强对学校周边食品、药品、医疗门诊、保健品等营销场所的监督检查；对校园常见并传染病进行监测、预报和控制工作。

县食品药品监管局：加强对校园食堂、食品店、饮用水、学生营养餐、学生营养奶、集中供餐企业、校园周边餐饮的监督管理和整顿规范工作；对校园常见并传染病进行监测、预报和控制工作；制定校园食品卫生综治安全预案，建立预警机制和通报制度。

县工商局：做好对校园周边文化娱乐和服务场所的监督管理；开展文化娱乐和服务场所整治，维护好校园周边市场的治安秩序；开展校园周边“扫黄打非”斗争；依法查处校园周边无照经营等非法经营行为。

各乡镇(街道)：按照“属地管理”原则，合同有关部门抓好辖区学校、幼儿园及周边治安环境综合整治工作；落实校园人防、物防、技防、心防措施。

各学校、幼儿园：开展安全教育，提高学校的安全防范意识和技能；认真开展各种安全隐患和危害学校的不法行为的排查，及时上报反馈信息，确保在第一时间内得到整顿；加强学校管理，强化措施，确保学校的安全稳定。

六、工作要求

1、提高认识，加强领导。建立“部门驱动、各司其职、齐抓共管，综合治理”的工作机制，形成主要领导亲自抓、分管领导具体抓、全社会共同抓的工作格局，为学生健康成长创造良好的育人环境。

2、加强配合，强化措施。各有关部门和学校要认真履行职责，加强协作配合，互通信息，结合本部门职责，研究制定集中整治的具体办法和措施，努力做好学校周边环境综合治理工作。

3、狠抓落实，确保实效。各有关部门要按照要求狠抓落实，集中整治措施到位，确保整治取得实效。

4、落实安全责任追究制和一票否决制。完善集指导、监督、检查于一体的学校安全稳定工作的监督检查制度，严格执行安全事故责任追究制和“一票否决”制。发生安全责任事故，按照“四不放过”原则(即事故原因不查清不放过、责任人员未处理不放过、整改措施未落实不放过、有关人员未受到教育不放过)，进行责任追查和追究。

个人平安建设工作计划(篇7)

为了进一步维护全镇社会政治稳定，更好地促进全镇经济社会又好又快地健康发展，根据上级文件精神，特制定本镇平安建设实施方案。

一、指导思想

在镇党委、政府领导下，充分发挥政法及各综治成员单位的职能作用，积极组织动员社会各方面力量，紧密结合社会主义新农村建设，广泛开展平安镇、平安村（社区）和平安单位建设活动。着力解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题，积极排查化解矛盾纠纷和不稳定因素，坚持排查、整治治安复杂地区和突出治安问题，进一步夯实基层基础，全面落实社会治安综合治理措施，建立健全平安建设的长效机制，确保社会稳定，确保人民群众安居乐业，为全面建设小康社会提供良好的治安环境和法治秩序。

二、工作目标

矛盾纠纷排查调处络健全，及时化解社会矛盾，从源头上预防和减少矛盾纠纷，最大限度地增加和谐因素，最大限度地减少不和谐因素，不发生严重危害社会稳定的重大事件。有效整治突出治安问题和治安乱点，社会治安秩序良好，不发生严重危害群众安全的重大治安问题。有效预防和减少重特大安全生产事故，不发生严重危害人民群众生命财产安全的群死群伤等恶性事故。依法查处突出经济犯罪案件，及时消除经济领域的不稳定因素，不发生严重危害社会主义市场经济秩序的案件。对敌对势力的渗透破坏活动以及“FLG”等邪教组织的非法活动发现得早、控制得住、处置得好，不发生严重危害国家安全和政治稳定的事件，无集体越级上访和赴省进京上访，平安建设组织领导有力，工作扎实有效，群众社会安全感增强。

三、主要任务和措施

（一）构建维稳防控体系，有效化解各种社会矛盾。

坚持把最广大人民的根本利益作为制定政策、开展工作的出发点和落脚点，着力解决好关系群众切身利益的问题，筑牢平安建设基础。做到科学决策、民主决策、依法决策。当前要重点纠正在农村征地、企业重组改制、企业违法排污等方面损害群众利益的行为，加强对医疗、教育等领域“乱收费”的治理。

扎实开展矛盾纠纷和不稳定因素排查化解工作。进一步完善矛盾纠纷排查调处三级中心络，建立定期排查、协调联动、归口调处、重点督办等工作机制。镇、村坚持每月、每周排查矛盾纠纷制度，对排查出来的矛盾纠纷，按照“分级负责、归口调处”和“谁主管、谁负责”的原则，督促相关部门及时化解；对排查出的重大矛盾纠纷和不稳定因素，坚持实行领导包保化解；综合运用人民调解、行政调解和司法调解的办法，依靠群众把问题解决在当地、解决在基层、解决在萌芽状态。

认真贯彻《信访条例》和《xx省信访条例》以及镇委、镇政府《关于规范信访接待办理工作的通知》精神，拓宽社情民意表达渠道，坚持领导干部接待群众来访、阅批群众来信、包案、下访解决问题的工作制度；健全信访工作责任制，强化初信初访工作，妥善解决群众信访反映的突出问题，引导群众有序反映合理诉求，预防和减少集体访、越级访和非正常上访，建立畅通有序的信访秩序。

（二）依法严厉打击严重刑事犯罪和敌对势力的破坏活动，完善落实经常性“严打”工作机制。

坚持治安形势分析通报制度。针对严重影响群众安全感的突出问题，适时组织开展专项打击行动。重点是坚持“命案必破”，依法严厉打击有组织犯罪、黑恶势力犯罪、涉枪、涉爆等严重暴力犯罪和抢劫、抢夺、盗窃等多发性犯罪。

定期排查整治突出治安问题。各村、单位要坚持每周排查群众反映突出的治安问题，采取领导挂点、专班立项整改的办法，就地解决突出治安问题，重点排查整治学校和企业周边、供电通讯设施、公路沿线、集贸市场等治安环境。坚持查禁取缔“黄、赌、毒”等社会丑恶现象。

依法严厉打击严重经济犯罪，进一步整顿和规范市场经济秩序。重点打击事关国家经济安全、影响社会稳定、破坏市场经济秩序的严重经济犯罪，整治危害群众身体健康和生命财产安全的非法生产经营活动。

严密防范和打击境内外敌对势力和敌对份子的渗透破坏活动、暴力恐怖活动、利用互联等技术手段从事蛊惑煽动活动，以及插手人民内部矛盾制造事端等非法活动。坚决取缔“FLG”等邪教组织，有效防范和严厉查处冒用宗教名义进行的各种非法活动和有害气功活动。加强国家安全人民防线建设。

（三）强化基层基础，加强社会治安防范工作

各村、单位要精心制定社会治安防控体系建设规划，并认真组织实施。把思想认识、工作重点、力量配置、经费投入、考核奖惩等切实转移到“预防为主”上来，因地制宜，构建专群结合，人防、物防、技防结合，力争全时段全地域覆盖，有效预防和控制各种违法犯罪活动的社会治安防控体系，按照社会化、职业化、市场化、规范化相结合的原则，建立和完善社会治安防控体系。集镇要强化安保队的巡防，村（社区）要开展群防群治，重点要害部位和特殊行业、公共复杂场所、机关、学校、企业事业单位内部要建立安全防范络。

开展全民思想防范建设。以“构筑思想防线，促进平安创建”为主题，通过发布违法犯罪和治安隐患信息、开展法制、预防犯罪和禁毒常识宣传教育等多种形式，促进思想防范进单位、进学校、进社区、进学校、进家庭，使90%以上的居民增强自我防范意识，提高预防违法犯罪的能力。组织广大群众在平安创建中尽该尽之责，尽能尽之力。引导群众积极检举揭发违法犯罪，提供破案线索，不断提高对社会治安的参与率和满意率。

严格执行《企事业单位内部治安保卫条例》。规范单位内保工作，健全组织，建立和完善单位负责人治安保卫责任制、突发案（事）件应急处置预案、重点要害部位保卫责任制、门卫值班、安全检查、档案及重点人口管理、奖惩、治安问责等工作制度。

大力加强技术防范建设。力争在“十二五”期间，对主要街道、商业区、重点单位（要害部位）、治安复杂场所和新建居民集中居住小区全部实行以视频监控为主，其它形式为补充的技术防范体系，并逐步把技术防范措施推广到社区、单位和家庭。

（四）努力加强和改进社会管理

积极组织群众参与社会管理。要认真探索、总结、完善城镇社区综合管理的做法，采取政府和部门出资购买社会管理成果的方式，组织群众运用公开管理和阵地控制的方式，协助行政执法部门加强社会管理，逐步消除社会管理的空白点和薄弱环节。充分发挥综合管理的优势，发现举报各种违规、违法、犯罪线索，维护社会公平正义，促进社会平安和谐。

加强和改进对特殊社会群体的服务和管理。

一是加强对外来务工人员的服务管理工作，使其成为和谐社会的建设者。关心和重视农民工的技能培训、法制教育、劳动保护、子女就学和社会保障，切实维护其合法权益。

二是深入开展“花蕾保护行动”，坚持开展“困难家庭子女就业帮扶活动”；建立健全学校、家庭、社会三位一体的预防青少年违法犯罪工作机制；落实贫困家庭子女、无业闲散青少年、服刑在教人员子女的结对关爱和流浪儿童救助工作。

三是加强对刑释解教人员的衔接、帮教工作。

四是认真开展社区矫正试点工作，不断提高社区矫正质量。

五是加强在校学生的法制教育。重视对重点学生的关爱与潜能激发，强化学校领导和老师的法律和综治责任，并科学适当地问责追责。

加强爆炸物品、剧毒危险物品和放射性物品的管理和整治，严防群死群伤案件事故发生。加强对吧、娱乐服务场所及特种行业的管理；加强对互联和移动通讯不良信息的监控和管理，提高信息安全防护水平；加强道路交通安全管理和消防管理，控制和减少事故发生；加大查禁毒品力度，有效控制黄赌毒蔓延。

建立健全安全生产保障机制。各地要开展创建平安（安全）企业和维权岗活动，坚持安全生产专项整治，加强对重大隐患和重大危险源的治理、控管，遏制重大安全生产事故的发生。加大对安全生产违法行为的行政执法力度，严肃查处安全责任事故背后隐藏的腐败问题和滥用职权、玩忽职守等犯罪。完善落实各类应急预案，建立健全统一指挥、运转高效的应急处置机制，积极预防和妥善处置各类突发公共事件，提高保障公共安全的能力。

（五）加强社会主义民主法治建设和公民道德建设

加强社会主义政治文明建设，健全基层民主制度，丰富民主形式，扩大公民有序的政治参与，保证人民依法实行民主选举、民主决策、民主管理，认真落实镇（村）务公开，财务公开等办事公开制度。认真实施依法治国基本方略，落实普法规划，重点抓好青少年、领导干部、司法和行政执法人员、企业管理人员、农村基层干部和社区管理人员法制教育，提高公民法律素质。加强和规范法律服务、法律援助工作，切实维护困难群众的合法权益。贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，广泛深入开展“八荣八耻”社会主义荣辱观教育，加强未成年人思想道德建设，不断提高公民道德素质。

严格公正执法，深入开展反腐倡廉工作，维护社会公平正义和良好的法治秩序。加强政法队伍思想政治建设和业务教育培训，牢固树立社会主义法制理念。加强政法队伍管理和纪律作风教育整顿，进一步健全完善管理制度。严肃查处执法不公、执法不严、执法不廉的行为，坚决查处损害人民群众合法权益的行为。进一步深化文明执法活动，实行执法质量目标管理，落实执法责任制和错案追究制度。

四、工作要求

（一）落实领导工作责任。平安建设工作实行党委、政府负总责，综治委组织协调，有关部门各负其责，齐抓共管。各单位、各部门要把平安建设作为一项重要的政治任务和执政为民的实绩，纳入“三个文明”建设的整体布局，一同部署，一同检查，一同落实，一同考核，定期听取情况汇报，认真分析研究本单位、本部门社会稳定和治安形势，及时协调和解决工作中遇到的困难和问题，使创建工作取得实效。

（二）加强检查，严格奖惩。坚持全面检查与专项检查，定期检查和不定期检查相结合，不断推进平安建设工作的深入开展。对在平安建设中成绩突出的单位和个人给予表彰奖励；对考核达不到要求的，列为重点管理对象，实行“黄牌警告”；对措施不到位，工作不落实，造成重大事件、恶性刑事案件和重大治安案件、重大灾害事故的单位，要追究主要领导、分管领导和责任人的责任，坚决实行一票否决。

（三）健全完善保障机制。要安排一定的创建工作经费，按照“谁受益，谁出资”的原则，采取财政拨一点，受益单位和个人适当出一点的办法，解决落实好群防群治所需经费，确保防控体系建设得到进一步加强。

（四）营造良好的工作氛围。文化、教育、广电、司法行政、公安派出所等综治成员单位要密切配合，精心组织，切实加强对创建工作的宣传和指导，努力营造人人关心、人人支持、人人参与平安建设的浓厚氛围，最大限度地调动全社会参与平安建设的积极性和创造性，使平安建设成为广大人民群众的自觉行为。

个人平安建设工作计划(篇8)

一、注重谋划建设，实现交通路网格局大变样

突出“融”字接xx。以打造xx南部综合交通枢纽为目标，积极配合xx有关部门加快推进甬金铁路、象山湾疏港高速公路xx段、xx至xx城际铁路、xx机场快速路南延四大工程；Sxxx省道xx段一期工程白杜至金娥段路基工程完成xx%，二期金娥至沿海中线段初步设计报批稿完成；Sxxx省道xx段（Gxxx至Sxxx）公路工程工可送审稿已完成，积极与海曙区交通局对接，深化西环线北延项目方案研究。

突出“畅”字优内网。全面建成沿海旅游专线一期、甬金高速至生态公路连接线、甬金高速至大张连接线等干线路网，完成江拔线沙堤至班溪段改造工程立项，深化沿海中线拓宽工程方案研究。

突出“美”字增颜值。高质量完成“美丽经济交通走廊”创建和“四好农村路”建设任务，完成甬临线、奉钱线等道路改造提升，获评“四好农村路”省级示范县、美丽经济交通走廊省级示范县，力争再创建示范乡镇x个，全面提升交通通行环境。

二、严格执法监管，实现行业管理水平大变样

科技治超不断加强。依托现有x套xx个点位治超电子监控系统，基本实现全域重要路段和节点有效监控，今年以来共查处公路治超非现场案件xxxx件，收取罚款金额xxx万元。

运输秩序有效规范。针对民生大问政涉及的关于出租车不规范经营现象，在加强专项整治的基础上，同步启用xG视频监控平台“非现场执法”方式，有效遏制不规范违规经营行为，区领导作出批示“整治及时有效”，目前不打表、乱收费等行为已很少出现。

航政执法不断深化。xx沿海港航管理码头工程项目通过省港航局验收，执法基础进一步夯实；落实违法码头整治工作，对小狮子口违法港口建设行为进行查处。

三、保障民生服务，实现交通服务形象大变样

构筑一体化公交。积极推进xx公交与xx公交一小时换乘优惠政策，已于今年xx月x日开始实施。优化同城公交线网，xx至xx主城区及鄞州、海曙等跨区域公交线达到xx条，形成中、东、西全方位对接的公交网络。

打造综合运输枢纽。结合轨道交通建设的推进及沿线地块开发，深入开展轨道站点公交接驳研究，并高起点规划各站点公交场站，目前金海路站客运中心主体结构基本完工。

提升群众获得感。今年x月xx日开通一对xx至x东的高铁始发列车，xx月xx日开行xx至x的始发列车，助力xx高质量融入长三角经济圈。另外，做好三高连接线取消收费相关工作，已于今年xx月x日零时起停止收费，有效降低运输成本并切实提升群众获得感。

四、打造平安交通，实现行业内部保障大变样

安全管理稳提升。至目前，全行业开展检查xxx次，检查企业（项目）xxx家，发现隐患xxx个并整改到位；结合安全生产和消防安全整治百日大会战，继续开展道路运输“双降”攻坚行动，今年行业安全生产形势平稳。

行业问题大化解。交建所改制工作顺利进入收尾阶段，交建所单位已撤销，事业人员全部分流安置，企业人员安置工作有序推进；成功化解出租车和xx公司相关历史疑难信访件x起，通过化解矛盾减少信访存量，同时，注重源头治理遏制信访增量，确保系统和谐稳定。另外，综合执法改革工作稳步推进。

五、筑牢思想防线，实现系统队伍建设大变样

自我要求更“严”。扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，形成作风建设的政治自觉、行动自觉，推动各项规定要求落细落实。

工作作风更“实”。深入推进联跑活动，制定领导联系交通行业相关企业、项目制度，安排主要领导、分管领导联系重点交通相关企业共xx家、项目xx个，通过走访调研协调解决企业、项目相关问题，积极做好管理、帮扶工作。规上运输企业经济运行良好，预计年度可完成xx%的增长目标，超额完成xx%年度任务；截至xx月底，固定资产投资完成xx.xx亿元，投资完成总额排名全市第五，增速达xx%。

担当精神更“强”。能做到把担当精神内化于心，外化于行，真正把岗位当责任，把工作当使命，牢固树立“一盘棋、一条心、一股劲”的思想，聚生“内力”推动各项工作高效运转。

个人平安建设工作计划(篇9)

指导思想

以邓小平理论和“三个代表”代表重要思想为指导，全面落实科学发展观，认真贯彻省、市、县政法工作会议精神，着力在深入推进社会治安综合治理、信访、维稳三项重点工作上下功夫，狠抓社会治安综合治理各项工作落实，全力维护社会稳定，为我县经济社会又好又快发展创造稳定和谐的环境。

二、工作目标

不断强化综治工作重心，综治、信访、维稳联动中心工作，筑牢综治工作根基；积极做好矛盾纠纷化解工作，全力维护社会和谐稳定；全面推进新一轮平安创建，力争75%村（社区）达到“平安先行村（社区）”标准；健全完善齐抓共管工作机制；加大培训、宣传力度，营造良好的工作氛围；做好安全生产，杜绝事故的发生。

三、工作措施

1、进一步强化组织领导。

一是加强组织领导，及时调整综治平安创建工作领导小组，实行党政领导负责制，分管领导具体负责，相关职能部门抓好具体落实工作。

二是制定规划，明确创建目标和工作要求，使创建工作步入有章可循的良性发展轨道；

三是强化考核奖惩，把平安建设工作同干部政绩相挂钩，明确考核标准，把平安创建纳入全镇经济社会发展总体规划，制定目标考核奖惩办法。

2、狠抓社会矛盾纠纷化解。以镇综治信访维稳联动中心为依托，以“治安为民”、“司法为民”为服务目标，做到各类纠纷能迅速、公平、公正地调处解决。健全各村（社区）、各单位调解网络，切实提高调解效率，降低上访率、发案率，确保事事有接待、件件有结果。定期开展社会矛盾纠纷排查，严格落实社会矛盾纠纷化解“村（社区）为主”工作机制，实行属地管理、首问负责制和责任追究制，积极推进镇、职能部门、村（社区）三级疑难突出信访问题包保责任制，确保各类纠纷及时有效化解，切实维护广大群众利益。

3、加强社会治安防控体系建设。继续健全社会治安大巡防机制，进一步加强对专职巡逻队、护村队的管理，切实抓好人员经费保障，落实人员技能培训，不断提升保安队伍的整体素质和治安防范绩效。继续深化农村社会治安防范工作队伍、网络、设施、制度“四项建设”，加大农村技防工作，加大破案攻坚力度，不断提高严打工作质效，切实增强人民群众的安全感。进一步整合各类巡防力量，打协同战、整体战，切实做到信息互通，力量互动，工作联动，有效利用对讲机，通过信息手段切实提高巡逻防控工作的效率。

4、完善综治台帐。镇综治办根据上级文件制定村级综治办规范化建设标准，并发放到各村（居）。各村（居）对照相关目标任务和工作要求，全面建设规范化村级综治办。组织对村（社区）干部、综治协管员、巡逻队员和中心户长进行业务培训，切实提高他们的业务素质，全面规范综治台帐，不断提高全镇台帐登记整理工作水平。

5、提升综治工作质效。进一步规范政法综治工作中心建设，按照“五个一”进行管理和“六联”“六进”的工作机制，发挥联动中心作用。进一步强化基层预防化解矛盾纠纷和治安防控整体能力。明确中心工作职责，健全各项工作制度，完善各项工作机制，强化工作考核和责任追究，确保把制度落实到实处，确保真正发挥政法综治工作中心的协调指挥枢纽作用，从而高效快捷地推进各项综治平安创建工作。

6、积极开展系列平安创建活动。各村（居）、各单位对照平安创建考评标准，结合自身实际，制定有关基层系列平安创建活动的具体方案，深入开展平安先行村（居）、平安先行单位创建活动。明确创建任务，落实创建责任，增强创建活力，不断提升全镇基层系列平安创建的整体水平。同时，利用有线电视、标语、横幅、墙字、公开栏、板报等大张旗鼓地进行平安宣传。

7、严格落实领导责任。各村（社区）、各单位，尤其是主要领导，必须自觉承担起维稳综治工作第一责任人的责任，把新一轮平安古镛建设摆上更加突出的位置，投入更多的精力，狠抓措施的落实。进一步细化目标任务，把保一方平安的责任落实到各村（社区）各单位，落实到具体个人，一级抓一级，一级对一级负责，层层抓落实。

8、认真开展督促检查。充分发挥综治组织的作用，进一步加大考核力度，对各村（社区）各单位工作情况开展跟踪检查，做到有部署、有要求、有检查、有结果。把平安建设工作的成效与领导班子的政绩评定和领导干部的任用挂钩、与表彰奖励挂钩、与领导责任查究挂钩，奖优罚劣，奖罚分明。

个人平安建设工作计划(篇10)

建设，读音jiànshè，是一个汉语词汇，释义为建立、设置或陈设布置或指创建新事业或增加新设施。互信范文网今天为大家精心准备了乡镇2021年平安建设工作方案，希望对大家有所帮助!

乡镇2021年平安建设工作方案

2021年是“十四五”规划开局之年，扎实推进平安建设使命光荣、责任重大。我村将按照县委、县政府的要求，以创建“平安大禹”为目标，坚持以明确的责任分工强化组织领导，强化阵地建设，强力推进平安大禹创建工作:

一、加强组织领导，完善综治制度。

为切实做好平安建设工作，创造安全的政治环境、稳定的社会环境、公正的法治环境、优质的服务环境，成立了以街道党工委书记为组长，副书记为副组长，各片区领导成员包片领主要责任人，具体负责平安创建的具体事项，同时，我村成立了治保会、社区人民调解委员会，整个村划分为3个平安片区，实行包村建设制度，每个村有各小队长具体负责各村的平安建设工作。

二、强化工作任务，明确排查重点。

街道继续把排查线索摸清底数作为开展“扫黑除恶”专项斗争的重要基础，各村通过入户走访、电话联系等方式，及时发现线索，尽快解决问题。一是排查农村基层矛盾、土地流转、建筑工程领域；征地、租地、拆迁、工程项目建设领域；非法吸收公众资金、传销、金融诈骗、网络电信诈骗领域；非法手段放贷讨债以及“套路贷”、“现金贷”等领域以及其他涉黑涉恶违法犯罪行为的摸排；二是对各村涉黑涉恶总体情况、表现形式及成因等进行再排查分析,特别是对近年来长期缠访闹访信访案件、治安案件进行排查梳理、串并分析,深挖隐藏在幕后的涉黑涉恶线索。坚持做好涉黑涉恶线索摸排核查报告制,组织发动群众摸排、发现黑恶势力的职责,努力做到发现线索立即报告，切实做到“情况清、底数明、早发现、早处理”。

三、主动关怀，加强刑释解教人员的安置帮教工作。

为了做好刑释解教人员的安置帮教工作，街道成立了刑释解教人员帮教领导小组，切实做好刑释解教人员的帮教工作，与他们签定帮教协议书，每季度定期对他们进行一次回访，及时了解他们的思想动态、生活及工作状况，通过回访谈心消除他们思想上的顾虑、鼓励帮助他们尽快就业，对一时无法就业生活确有困难的积极主动地为其办理低保使他们处处感受到政府和社会对他们的关心。减少和预防刑释解教人员的重新犯罪。

四、践行“四个狠抓”，做好信访工作。

以狠抓制度保障，狠抓网络建设，狠抓调解创新，狠抓跟踪回访为主线，扎实推进“平安大禹”建设。一是狠抓制度保障。建立并推行信访维稳工作首问负责制，领导包案负责制，矛盾纠纷排查制，维稳工作例会制，同时，进一步强化信访交办、督办、督查机制，健全上下联动、排查滚动等机制。街道党工委与所辖行政村签订责任目标书，做到一级抓一级，层层抓落实，有效预防各种矛盾纠纷的发生和激化；二是狠抓网格建设。建立街道、村、队三级信息机制，街道信访办向社会公布电话，随时接受群众来信来访；，确保第一时间获得基层矛盾纠纷信息，并快速做出反应，及时把纠纷矛盾化解在基层；三是狠抓调解创新。变过去坐等群众上访为主动进村下访，及早发现，解决矛盾纠纷。在调解中，坚持早发现，早介入，早化解。调解人员随身携带笔记本，详细记录，限期解决，同时，以政策为依据，以法律为准则，以真情为基础，与群众建立感情，进一步提高矛盾纠纷调处化解成功率；四是狠抓追踪回访。为确保调处结果得到落实，防止矛盾纠纷反弹，必须严格做到“三上门”：一要处理结果回复上门：矛盾纠纷调处可当场兑现解决的绝不拖延，可现场执行的绝不拖延；二要案件跟踪回访上门：落实包案回访责任制，建立案件办理台账，使跟踪回访规范化、制度化；三要排忧解难帮扶上门：将帮扶与案件回访有机结合。

五、创新载体，做好矛盾排查和化解。

以创建平安大禹为载体，努力打造管理有序、服务完善、环境优美、文明祥和的新型街道。充分发挥社街道干部、驻村工作队、村两委成员的力量，每半月对村中矛盾纠纷进行一次集中排查，对出现的矛盾，驻村干部第一时间到达现场进行调解，将矛盾化解在初始阶段。现场不能及时调解的疑难矛盾纠纷，第一时间报告街道综治办，寻求街道帮助。

六、强化措施，开展群防群治。

我们将努力做到:一是积极与街道派出所共同配合、协调管理。对各村的安全、机动车辆、非机动车辆进行管理和登记。二是广泛开展治安模范村的创建活动。为了认真做好“平安大禹”的创建工作，计划开展创建治安模范村活动，每个社区干部按照网格化分工负责1个村的创建活动，与街道司法所和派出所联系，取得他们的支持，深入小区，监督检查治安防范工作，使小区有专人看管、有人值班，做到楼房有人管、院落有人护、大门有人看，确保治安防范工作取得实效。

七、加强宣传，提高群众对平安创建的认识。

我们将在街道党工委、办事处的大力支持下，采用法制宣传栏、宣传展板、发放宣传材料、举办法制培训班等多种形式向广大居民宣传防火、防盗、反邪教、崇尚科学、破除迷信等方面的知识，针对不同年龄和人群，组织他们进行法律培训。我们将邀请法律援助中心主任为居民进行“预防青少年违法犯罪”法律知识讲座，使居民的自我安全意识、家庭法律意识、青少年自我保护意识和识别罪犯的能力有所提高，把我村建设成辛福安康的新农村。

乡镇2021年平安建设工作方案

为巩固我乡平安创建成果，提升平安建设水平，夯实平安建设基础，不断深化平安xx建设，为全乡经济社会实现转型跨越发展创造更加和谐稳定的社会环境，现结合我乡实际，制订20xx年计划。

一、指导思想

以党的十九大精神为指导，紧紧围绕深化“平安xx”建设主题，以群众对社会平安的需求为导向，坚持健全制度和落实责任相结合，强化服务和规范管理相结合，源头预防和重点整治相结合，深入开展平安创建活动，充分调动广大群众参与平安创建工作的积极性、主动性和创造性，形成自下而上、从小到大，层层创建、逐级推动的平安建设创建体系，以“小安”积“大安”、局部平安推动全面平安，为全乡经济社会转型跨越发展营造和谐稳定的社会环境。

二、目标任务

紧紧围绕“发案少、秩序好、社会稳定、群众满意”的总体目标，正确处理好“改革、发展、稳定”的关系，统一思想、凝聚力量、求真务实、全力推进基层平安创建。年内力争实现全乡80%的村、100%的单位达到创建标准，努力推动全乡平安建设再上新台阶。

全乡平安创建工作按照“属地管理”、“谁主管，谁负责”的原则实施，具体创建标准是：

1、社会大局稳定。矛盾纠纷排查调处机制健全，社会矛盾得到有效化解，缠访、闹访和群体性上访事件得到有效控制。辖区内矛盾纠纷排查率、调处率均达到100%，调成率达到98%以上;无到市赴省进京非正常访、无越级集体访、无信访积案。

2、治安状况良好。治安防控体系全面落实，防控措施落实，八类主要案件、多发性侵财案件得到有效控制。村、辖区单位刑事治安案件在可控范围(辖区内人口在2000人以上的村刑事案件发案不超过1起，治安案件控制在4起以内;2000人以下村刑事案件控制在0起，治安案件控制在3起以内)。禁毒工作成效显著，无新滋生吸毒人员，无种毒、贩毒、制毒违法犯罪活动。

3、社会公共安全。群防群治队伍管理规范，装备、经费落实，作用发挥好。辖区内无黄赌毒现象、无非法宗教和邪教组织活动;无火灾事故、道路交通和重大安全事故发生。各类突发事件应急预案健全完善，公共安全事件、紧急突发事件的风险管控水平明显提高，群众的安全感和满意度达95%以上。

4、法治环境优化。公民道德和法制观念增强，平安创建宣传深入，群众知晓率、参与率达90%以上。农村家庭成员学法用法、依法维权，男女平等、尊老爱幼，邻里和睦、文明居住，崇尚科学、反对迷信，勤俭节约、爱护环境，做到无毒品、无赌博、无纠纷、无邪教、无家庭暴力、无犯罪。

5、社会管理规范。社会服务管理基层基础平台作用发挥良好，解决群众切身利益的工作实现规范化、制度化、法制化。乡社会服务管理中心和村级社会服务管理工作站健全完善，规范运行;实有人口网格化管理全面推行，流动人口及特殊人群底数清、情况明，管理服务措施到位;刑释解教、社区矫正等重点人群无脱管、漏控、重新违法犯罪等现象。

三、具体措施

1、健全机制，全力化解社会矛盾。建立由乡党委、政府统一领导，以乡综治办、司法所、派出所为依托，其它单位(站所)协同参与的调解机制，坚持“预防为主，教育疏导，依法调处，防止激化”的原则，认真做好矛盾纠纷排查调处工作。各村要按照“小事不出村、大事不出乡、矛盾不上交”的目标要求，坚持矛盾纠纷日排查、周通报、月分析工作制度，严格落实首问首办责任制，乡村干部在遇到纠纷时，不得以任何理由推诿，必须立即赶赴现场了解情况，能够解决的就地解决，力求矛盾纠纷在最短的时间内得到化解。对重点矛盾纠纷和信访问题实行领导包案化解制度，做到“一个问题、一名领导、一套班子、一抓到底”，把调处工作责任落实到具体责任人。乡综治办负责协调整合辖区内人民调解、司法调解、行政调解等力量，定期召开会议，加强督办和检查，形成“党政主导，综治牵头，单位联动，各方参与”的工作格局。要建立纠纷调处回访制度，即对突出的案例或可能反复的纠纷，包村领导干部要同村干部一起上门回访，进一步消除双方怨气，沟通思想。要建立每月信访接待日制度，即乡综治办、司法所及包村挂点干部在各村开展信访接待日活动，深入了解群众思想状况，从而实现源头预防排查化解矛盾纠纷。

2、综合施策，集中处理信访积案。以“两访”治理为重点，对近年来产生的信访积案进行全面排查，并建立台账，做到底数清、情况明、不遗漏，实行台账管理，挂牌销号。各村、各单位要以“三无”(无到市赴省进京非正常访、无越级集体访、无信访积案)村、单位创建活动为抓手，坚持原则性和灵活性相结合，综合运用法律、政策、经济、行政等手段和教育、协商、调解、疏导等办法，因案施策化解信访积案，要注重从政策层面研究解决带有倾向性、普遍性和合理性的突出问题，努力做到诉求合理的解决问题到位，诉求无理的思想教育到位，生活困难的帮扶救助到位，行为违法的依法处理到位。要主动引导涉法涉诉信访案件的当事人通过法律途径解决问题，对按法律程序已经处理终结的缠访闹访人员，要做好稳控化解和引导说服工作。对长期缠访闹访和“三跨三分离”的信访问题，采取解决问题、困难救助、三级终结、引导司法诉讼、思想教育疏导转化等多种措施集中进行化解，力争终结一批，息诉一批，限度的减少信访积案存量。

3、整合资源，不断夯实基层基础。各村、各单位要坚持把加强基层政权建设作为创建活动的关键来抓，建立健全工作制度，明确工作职责，规范工作流程，配齐配强人员，落实保障待遇。对与人民群众利益密切相关的事项，要通过“四议两公开”工作法，广泛征求党员、干部、群众意见，增强决策透明度和公众参与度。要落实重大决策社会稳定风险评估制度，把社会稳定风险评估作为重大决策出台的前置程序和刚性门槛，凡是与广大群众切身利益密切相关、容易引发不稳定因素的重大决策，都要组织开展社会稳定风险评估，努力提高乡村依法行政和服务群众的水平，防止因行政不作为、乱作为侵害群众利益引发群体性事件。由综治办牵头负责，抓好以综治委、视频监控室、矛盾纠纷调解为主的社会服务管理规范运行;由财政所牵头负责，抓好便民服务中心规范运行，整合各项职能，实现集中办公，一条龙服务，一揽子解决。

4、加大投入，健全完善防控体系。乡综治办要健全完善制度，加强监督检查，确保乡视频监控中心职能作用的充分发挥，切实提升社会治安防控水平。各村各单位要加大资金投入力度，尽可能在办公区域、住宅小区、交通要道架设视频监控设施，切实加强对社会面的控制和防范，要挖掘和整合各方面的治安力量，减少防范空隙，压缩违法犯罪的空间;学校要切实加强对农村青少年的教育和管理，积极建立学校家庭和社会“三结合”的教育管理机制;企事业单位要切实加强农村安全生产管理，严防各类安全事故的发生。由乡综治办协调，派出所、司法所指导，以乡治安联防大队成员为骨干，在敏感节点、重要时段、重点地段和治安问题突出的区域开展治安巡逻。各村各单位要充分发挥群防群治队伍在看家护院中的作用，加强教育培训和考核管理，积极探索创新激励方式，推动职能作用有效发挥。各村要切实落实十户联防值班巡逻制度，人防物防技防并举、自防专防群防结合，确保消除治安死角，提升动态化条件下预防打击违法犯罪的能力，不断提升人民群众的安全感和满意度。

5、突出重点，深入开展专项整治。从去年检查的情况看，群众反映较多的还是“两抢一盗”和寻衅滋事、聚众赌博等问题。派出所要加大打击整治力度，增强打击整治实效，要紧紧扭住针对乡村的多发性侵财犯罪和打架斗殴等影响农村社会稳定、影响农民增收的各种违法犯罪，始终保持对犯罪分子的高压态势，适时组织区域性统一行动和专项斗争，努力达到“整治一地、稳定一方”的效果。对盗窃、赌博等突出问题，继续因地制宜开展专项治理，努力做到不蔓延、不反复、不回潮。乡综治办、派出所要紧密配合，大力深化反邪教斗争，加强反邪教警示教育和基层无邪教创建活动，切实增强广大干部群众的识邪防邪意识，限度挤压邪教组织活动空间，铲除邪教滋生土壤。

6、强化服务，着力保障民本民生。要牢固树立富民与安民共进的理念，自觉把群众的平安需求作为努力方向，要着力解决影响群众生产生活的深层次矛盾，把改善和保障民生作为治本之策。各村各单位要突出重点人群服务管理，加强流动人口的摸排登记和服务管理工作，切实做到情况清、底子明。特别要针对刑释解教人员、社区矫正人员、不良行为青少年、涉邪教人员、易肇事肇祸精神病人等特殊人群，大力实施矫正、回归、关爱、转化、康复“五大行动”，进一步建立健全政府、社会、家庭三位一体的关怀帮扶体系。要落实刑释解教人员必接必送和安置帮教制度，提高服务管理水平。要加强对社会闲散人员、不良行为青少年的教育、帮扶、矫治、管理，使他们遵纪守法，与社会和睦相处。各村各单位要不折不扣地把党的各项惠民政策宣传到位、落实到户、执行到人，努力减少因政策宣传和执行不到位引发的信访问题。乡民政办要加强对特殊人群和弱势群体的关注和服务，提高对低收入家庭因突发性生活困难和支出型贫困的救助力度。做好五保供养管理服务工作，切实改善农村五保对象供养条件。全面落实孤儿基本生活保障制度，按季发放孤儿基本生活费，落实贫困家庭重度残疾儿童集中救治抚养工作，切实改善特殊人群和弱势群体的生存环境。

四、工作要求

1、抓氛围，舆论宣传落实到位。各村各单位要充分利用各类法制宣传日和开展群众性文体活动的有利时机，通过组织文艺演出、散发宣传材料、展示宣传图板、粘贴宣传标语等形式，深入广泛地开展平安建设大宣传、大发动活动，使广大干部群众、社会团体充分认识到平安创建的目的意义、目标要求和任务措施，提高他们的知晓率、认同感和参与度，形成全社会共建共享平安的良好社会氛围。要以“民主法治示范村”、“诚信守法示范企业”、“执法示范窗口单位”等创建为抓手，扎实开展普法宣传教育活动，进一步提高广大群众的法律素质和依法维护自身合法权益的能力，形成平安法治联创联建、人人知法守法、各方依法办事的良好氛围。

2、抓领导，工作任务落实到位。为加强平安创建工作的组织领导，成立xx乡平安创建工作领导小组，由乡党委书记任组长，政府乡长、乡人大主席任副组长，其他分管领导为成员。领导小组下设办公室，办公室设在乡综治办，乡综治办主任任办公室主任。领导小组定期听取工作进展情况汇报，及时研究部署下一步工作，协调解决创建活动中存在的问题。领导小组办公室负责创建活动的日常事务，并作好各种信息情况反馈工作。各村各单位也要成立相应的组织领导机构，制定具体实施方案，分解落实目标任务，精心组织实施，确保创建活动扎实有序开展，坚决杜绝以会议贯彻会议，以文件贯彻文件的现象。

3、抓督导，工作措施落实到位。乡综治办要通过全面检查与专项检查相结合、定期检查与调查走访相结合的办法，切实加强对平安创建工作的检查督促和分类指导。要对各村、各单位工作开展情况进做到每月一督查，每季一通报。对工作力度大、措施落实好、效果明显的村、单位进行通报表扬。对创建活动不重视、工作不得力、措施不到位的村、单位进行通报批评，并限期落实整改。

4、抓示范，工作成效落实到位。各村、各单位在开展创建活动过程中，既要把握总体目标要求，又要创新活动载体，突出本村、本单位的工作特色，充分发挥主观能动性，不断丰富创建活动的内涵，增强创建的实效。要注重抓好示范工作，对工作中的典型和经验要认真加以总结，及时上报，并抓好宣传推广，充分发挥经验典型的示范带动作用。

5、抓奖惩，工作目标落实到位。为确保创建活动各项目标任务落到实处，乡党委、政府将进一步建立健全考评机制，完善考核办法，年终进行考评，并将考核考评结果与工资报酬挂钩兑现奖罚。对工作扎实、成效明显，达到“平安村(单位)”“平安小区”、“平安家庭”、“平安校园”创建标准的，予以命名;对因责任不落实、工作失职、发生重大刑事案件、治安灾害事故和群体性事件等严重影响社会稳定的村(单位)予以黄牌警告;对因发生重大群体性事件、重大恶性案件，年度群众安全感测评满意程度下降幅度较大的村(单位)实行“一票否决”，并严肃追究其村(单位)主要负责人和有关人员的责任。

乡镇2021年平安建设工作方案

今年，我们社区坚持以十七大会议精神和"三个代表"重要思想为指导，按照上级部门综合治理和创安工作意见的精神，以保一方平安为目的，以创建"平安社区"为载体，积极推进依法治社区的进程，紧紧围绕以洋山镇为中心工作，进一步落实社会治安综合治理的领导责任制，积极开展普法教育，着力提高居民的法制意识和守法观念，加强治安管理和防范，预防为主、打防结合，搞好平安文明活动，做好预防青少年违法犯罪工作，为社区创造安定的环境。以下为我们社区20__年平安建设工作计划：

一、切实推进"平安社区"建设。

认真贯彻落实镇综治办和镇党委下达的社会治安综合治理责任制。综治工作是社区工作的重要组成部分，要充分认识综合治理工作的重要性，自觉承担起保一方平安的政治责任，切实做好本社区综合治理工作。将社会治安管理、平安建设工作列入社区重要议事日程，健全完善各项制度，推动平安社区建设的开展。努力形成全体居民参与综治工作的良好局面。

二、认真开展"五五普法"教育活动。

今年是"五五普法"第四年，我社区将结合综治宣传月，利用社区宣传栏、科普画廊、标语等各种宣传形式广泛开展普法教育。大力加强道德教育、法制教育和心理健康教育，增强居民法制观念，提高遵纪守法的自觉性。

三、深入开展矛盾纠纷排查调处工作。

进一步建立健全矛盾纠纷排查调处稳定工作机制和制度，真正形成"书记挂帅、部门联动、各方参与"的矛盾纠纷排查调处工作格局。要坚持"调防结合、以防为主"的方针)，把矛盾调处的重点放在可能引发群体性事件和可能转化为刑事案件的矛盾纠纷上，依法妥善地处置群体性事件，确保社区不发生严重影响社会稳定的重大问题，限度地确保社会稳定。

四、不断提高社区治安防范水平，整治社区及社区周边治安环境。

认真做好特殊群体的重点防范工作，抓好流动人口管理和服务，刑释解教人员安置帮教，同时加强失足青少年的教育工作。深入开展"热爱生命、珍惜时光、拒绝网吧、做文明学生"系列主题教育活动，广泛开展"绿色网络学习活动"，加强平安警示教育和防范活动。以社区网吧劝导队为主，依靠公安、文化等有关部门的大力支持，防止网吧等对少年儿童的侵害，净化校园周边环境，努力形成关心少年儿童健康成长、预防和减少违法犯罪的良好氛围。

综合治理和平安社区建设工作是社区工作的重要内容。抓好社区综治工作，不仅是维护社区秩序的需要，而且是保一方社会和政治稳定的大事。我们将进一步认识平安社区建设工作的重要意义，要根据上级有关要求，创新工作方法，落实具体措施，认真做好社区综合治理和平安社区建设工作，切实维护社区的稳定。

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个人平安建设工作计划(篇11)

今年以来，X区市场监督管理局把平安建设和综治工作摆在突出位置，围绕区委、区政府和区综治委工作部署，充分发挥市场监督管理局职能作用，加强组织领导，强化工作措施，推动社会管理创新，使系统综治和平安建设工作上了新台阶。

今年X月，我局被区委区政府授予“X年度全区社会治安综合治理优秀单位”。现将有关情况总结如下:

一、X年主要工作情况

(一)着力解决信访问题，化解矛盾保平安。

我局树立稳定压倒一切的观念，以解决群众反映的实际问题为出发点，狠抓信访稳定工作。

X年，我局共受理信访X件，其中市长专线转办X件、市局转办X件、政风行风热线X件、人大转办X件、书面信访X件、电话X件，办结率X%。

一是强化应急工作管理。

全系统从局机关到基层市场监督管理所，全部实行了X小时值班和领导带班制度，严格落实信访稳定工作的“每周一议”、“每日一碰”、“日报告、零报告”和“重大问题及时报告”制度，确保信息反馈畅通，做到随时掌握情况、报告情况、处理情况，提高了应对突发事件的能力和反应速度。

二是强化目标责任落实。

系统各级领导实行分片包干，对包干的区域，担负着稳定责任、汇报程序、协调督导“第一人”的职责，全力以赴做好矛盾纠纷排查化解工作。将工作责任细化到每个单位、每个人，多次派出督导组，实行明察暗访，确保稳定工作的各项部署安排落到实处。

三是强化案件回访制度落实。

今年以来，对群众举报的案件，我局都及时、公平、公正地给予调查处理，并及时向案件当事人、信访举报人进行回访式反馈，消除误解，求得理解，化解矛盾。今年，全区系统没有发生一起有较大影响的信访案件和治安群体事件，没有发生一起因履行职责而引发的有较大影响的群体事件，实现了系统上下和谐稳定。

(二)着力推进责任体系建设，上下联动抓平安。

我局高度重视综治和平安建设工作，以此作为服务经济发展、加强市场监管、树立部门形象的基础性工作和重要保证来抓好抓实。

一是细化责任分工。

坚持层层签订年度《平安建设目标责任书》，强化各级责任，把平安建设和综治工作融入到业务工作之中，与各项业务工作一起研究、一起检查、一起部署，通过业务工作的深入开展，扎实推进平安建设。

二是加强组织领导。

我局多次召开专题会议，听取平安建设和综治工作汇报。对平安建设工作，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，班子成员按照“一岗双责”协同抓，在系统上下形成了“一级抓一级、层层抓落实”的平安建设工作领导体系，营造了抓平安、保稳定、促发展的浓厚氛围。

我局成立了以局长任组长的应急管理领导小组，明确由市场股、消保分局协调、督促突发公共事件应急预案的实施。并坚持X小时值班制度，做好应急重大信息的报送工作，确保有效应对各类突发公共事件。

三是纳入目标考核。

将平安建设和社会治安综合治理工作纳入全系统的年度目标责任制考核体系，逐项细化，切实加强督察督办力度，对平安建设工作不力的单位实行“一票否决”，有力推动了系统平安建设和综治工作的深入开展。

(三)着力推进法治市场监督管理建设，依法行政助平安。

我局把法治建设作为平安X、平安市场监督管理局建设的基础性工作来抓，扎实推进公正廉洁执法，努力建设法治市场监督管理局。

一是积极开展行政指导工作。

转变执法理念，坚持处罚与教育相结合的原则和人性化执法理念，积极运用建议、辅导、提醒、规劝、示范、公示等非强制性手段，引导企业遵章守法、诚信经营，在行政执法具体工作中推进了社会管理创新。同时，我局结合当前改革的新形势，新要求，及时更新了《行政执法法制监督程序规定》、《行政处罚案件核审办法》、《行政执法责任制》、《行政执法错案报告制》、《法律顾问工作制度》等一系列制度，进一步完善了我局的行政执法监督体系。

二是深入开展法制宣传教育。

以落实“七五”普法规划为目标，以新《消法》、新《商标法》、《企业信息公示暂行条例》等法律法规的出台实施和“X.X”、“X.X”等重要纪念日为契机，通过在公共媒体发布答记者问、发表宣传文章、制作宣传展板、发放宣传手册等形式，广泛、深入地开展市场监督管理行政管理法律法规宣传活动，增强全社会和市场监督管理干部的法律意识，营造良好的执法环境。

我局全面完成了“七五”普法各项工作任务，顺利通过“七五”普法依法治理检查验收，并获得验收领导小组和区人大常委专项调查组的高度评价。

三是持续加强执法队伍建设。

在全系统开展依法行政、执法技能、执法风险等宣传教育，采取巡回培训、网络教学远程培训、业务技能更新等多种方式，共培训基层执法人员X余人次，提高了系统人员的依法行政水平。积极推行“一月一法，一季一考”学习制度，针对近年更新的法律规范，组织全系统按月开展学习，结合日常执法工作实践，以季度为单位组织全体干部职工开展业务能力测试，并将个人考试成绩直接与年度考核挂钩，在全系统营造浓厚的争先学习氛围。

(四)着力维护市场秩序，强化监管创平安。

我局围绕事中事后监管的热点和难点问题，牢牢把握稳定这个大局，加大执法力度，建立长效机制，着力营造繁荣稳定、公平公正、规范有序的市场环境和安全放心的消费环境。

一是把消费维权作为矛盾调处和化解的重要渠道。

以贯彻新修订的《消费者权益保护法》为契机，举办了X.X国际消费者权益日广场纪念活动，深入宣传新《消法》，普及消费维权知识，形成了社会关注、政府关心、消费者支持的消费维权良好氛围。持续开展

X“五进”活动，进一步延伸维权网点，将维权服务站开进银行、汽车XS店，全区已建立维权站点X家。

其中，省级“示范站”X家，市级示范站X家，消费维权平台使用率X%。探索推行社会维权员制度，将X名社区网格员聘请为市场监督管理局义务维权员，通过专业培训、辅导，丰富消费维权力量。率先成立全市首家消费维权工作室——菊姐维权工作室，对维权工作以及维权站点实行“一条龙”程序化和规范化管理。今年以来，全区共受理消费者咨询投诉X件，其中，咨询X件，投诉X件，调处成功率X%，为消费者挽回经济损失X万元。

二是把打击传销和无照经营行为作为平安建设的重中之重。

区局积极贯彻落实各级各部门“打传规直”工作部署，结合平安城市创建，以“五个一”社区无传销创建载体，发动全区X个村(社区)全部参与到创建中来，联合公安等部门构筑了坚固的打传防线，强力压缩了传销组织的生存空间。以《禁止传销条例》和《直销管理条例》颁布实施X周年为契机，将宣传教育工作推到工作前沿，悬挂横幅X幅，发放宣传资料X份，联合社区(村)、管委会、物业公司等单位，共同开展社区、居民小区等人口密集区清查

X次，在城乡结合地带、集贸市场开展“打传规直”宣传活动X次。

积极适应形势发展，强化网络传销研究和监管，并取得了初步成效。今年以来，我局共接到传销举报X起，出动执法人员X人次，解救受害群众X人，遣散参与传销人员X人。在打击无照经营工作中，我局加大对全区无照经营查处取缔力度，全面落实属地监管责任制，引导合法经营，规范市场经济秩序，促进了我区经济建设又好又快发展。

三是把专项市场整治作为平安建设的重要手段。

今年来，我局在不同的时间段，突出重点，集中开展了“两节”市场监管百日执法行动、“四打一治”、“双打”和“X红盾网剑”等专项行动，及时消除了市场中的安全隐患，为广大人民群众创造了一个安全、和谐的消费环境，从而提升了本系统综治和平安建设创建水平。

我局加大对电信通讯、美容美发、交通运输、汽车维修等消费服务重点领域的监管力度，查处侵害消费者权益案件X起。根据群众诉求，创新推行“消费者点单、市场监督管理局订单、第三方接单”的“三单制”商品质量抽检，使商品质量监管更具针对性，保障了消费安全。

今年来，共抽检农资、成品油、烟花爆竹、钢材、牙刷、服装等商品X批次，其中，不合格X批次，查办不合格商品质量案件X件。

二、存在的问题和X年工作打算

总的来看，X年我局综治和平安建设工作在区委、区政府和区综治委的领导下，较好地履行了各项责任，为促进经济平稳较快发展、社会和谐稳定做出了应有的贡献。但我局工作离上级的要求还有一定差距，主要表现在：

一是思想仍有认识不到位的情况;二是个别单位负责人还存有轻松麻痹思想;三是全系统的水电管理还要进一步规范。

今后，我局将总结经验、查找差距，进一步加强综治和平安建设工作，加倍努力，常抓不懈，为维护政治稳定、社会安定做出市场监督管理局行政管理机关应有的贡献。X年的综治工作，我们将认真抓好以下几项：

一是继续认真排查本部门不稳定因素并及时妥善解决;

二是认真贯彻落实区综治委有关综治工作的精神，切实落实综治工作的各项防范措施，从全方位做好市场监督管理局系统综合治理，克服轻松麻痹思想;

三是加强对本系统干部职工社会治安综合治理工作的宣传教育，使干部职工树立起常保平安的防线。

四是进一步加强信访工作办理和落实效率。

个人平安建设工作计划21篇

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个人平安建设工作计划 篇1

为全面贯彻落实党中央、国务院《关于进一步加强社会治安综合治理的意见》，进一步抓好创建“平安衡山”工作，根据县委、县政府有关文件精神，结合我局实际，特制定如下创建工作实施方案：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕中国气象事业发展战略研究成果和“三大战略”思想，坚持科学的发展观，以人为本，努力营造平安、和谐、文明的生活工作环境;坚持预防为主，打防结合的方针，提高全局干部职工的综合素质，加强行政执法，文明执法;构筑全局干部职工全员、上下互动、齐抓共管的工作态势。

二、工作目标

通过创建平安衡山活动，实现治安形势平稳，无严重影响稳定的重大事件。广泛开展创建平安单位活动，维护社会稳定，无群体性的事件，无违法违纪行为，确保秩序好、环境优良，人民满意。

三、工作措施

紧紧围绕县委、县政府创建“平安衡山”，以创建平安单位为重点，采取各项有效措施，保证创建工作顺利进行。

1、提高认识，加强领导。

今年是我县再创综治先进实现首批授予“平安县”目标的关键年，也是我县全面落实科学发展观、推进经济社会持续快速发展的关键一年。强化综合治理，创建平安衡山，构建和谐社会，是我们当前面临的一项至关重要也是必需抓紧抓好的头等大事。

在加快建设小康社会的进程中创建“平安衡山”活动，是践行“三个代表”重要思想，是适应新形势，为我县改革发展营造和谐稳定的社会环境和公正高效治理环境的迫切需要，也是我县实现经济社会发展目标的重要前提和保证。

我局创建平安单位活动，必须提高认识，加强领导，纳入工作日程，齐抓共管，形成共识。实行一把负总责，成立创建工作领导小组。加大宣传力度，制定创建方案，制作宣传栏，营造人人关心、人人支持、人人参与的创建“平安衡山”良好氛围。

2、强化考核，严格落实责任制度。

在创建平安单位活动，要根据《创建平安衡山验收标准》和《一票否决权制实施办法》，对平安创建工作进行量化考核管理。坚持平安创建与综治考核相结合、年终考核与平时考核相结合。坚持领导创建职责，“谁主管、谁负责”的原则，切实落实创建平安的具体任务，党政一把手为第一责任人，切实把创建平安工作的任务落实好，抓出成效。

3、坚持以人为本，加强综治干部队伍建设。

根据单位人少事多的工作实际，配备一名兼职综治工作人员，并保证综治工作经费和必要的工作条件，每年对综治干部培训1-2次，半年进行一次考核，年终进行考评，不断提高综治干部做好综治工作的能力和水平。

4、维护稳定，预防突发事件发生。

通过创建平安单位活动，结合保持共产党员先进性教育，深入群众，认真分析和解决群众关心的难点、热点问题，为群众排忧解难。制定和完善预防突发事件的工作预防，杜绝各类群体性的事件的发生，一旦发生突发性群众事件，做到迅速控制局面，及时妥善处置。

5、加强法制教育，文明执法。

加强全局干部职工的法制教育学习，提高思想素质，养成文明行为，实施“免疫工程”，根据《中华人民共和国气象法》和有关法律法规，加大行政执法力度，做到知法懂法，行政执法。

四、组织领导

成立创建平安单位工作领导小组：

组长：

副组长：

成员：

综治专干：

综治信息员：

个人平安建设工作计划 篇2

为了进一步维护全镇社会政治稳定，更好地促进全镇经济社会又好又快地健康发展，根据上级文件精神，特制定本镇平安建设实施方案。

一、指导思想

在镇党委、政府领导下，充分发挥政法及各综治成员单位的职能作用，积极组织动员社会各方面力量，紧密结合社会主义新农村建设，广泛开展平安镇、平安村（社区）和平安单位建设活动。着力解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题，积极排查化解矛盾纠纷和不稳定因素，坚持排查、整治治安复杂地区和突出治安问题，进一步夯实基层基础，全面落实社会治安综合治理措施，建立健全平安建设的长效机制，确保社会稳定，确保人民群众安居乐业，为全面建设小康社会提供良好的治安环境和法治秩序。

二、工作目标

矛盾纠纷排查调处络健全，及时化解社会矛盾，从源头上预防和减少矛盾纠纷，最大限度地增加和谐因素，最大限度地减少不和谐因素，不发生严重危害社会稳定的重大事件。有效整治突出治安问题和治安乱点，社会治安秩序良好，不发生严重危害群众安全的重大治安问题。有效预防和减少重特大安全生产事故，不发生严重危害人民群众生命财产安全的群死群伤等恶性事故。依法查处突出经济犯罪案件，及时消除经济领域的不稳定因素，不发生严重危害社会主义市场经济秩序的案件。对敌对势力的渗透破坏活动以及“FLG”等邪教组织的非法活动发现得早、控制得住、处置得好，不发生严重危害国家安全和政治稳定的事件，无集体越级上访和赴省进京上访，平安建设组织领导有力，工作扎实有效，群众社会安全感增强。

三、主要任务和措施

（一）构建维稳防控体系，有效化解各种社会矛盾。

坚持把最广大人民的根本利益作为制定政策、开展工作的出发点和落脚点，着力解决好关系群众切身利益的问题，筑牢平安建设基础。做到科学决策、民主决策、依法决策。当前要重点纠正在农村征地、企业重组改制、企业违法排污等方面损害群众利益的行为，加强对医疗、教育等领域“乱收费”的治理。

扎实开展矛盾纠纷和不稳定因素排查化解工作。进一步完善矛盾纠纷排查调处三级中心络，建立定期排查、协调联动、归口调处、重点督办等工作机制。镇、村坚持每月、每周排查矛盾纠纷制度，对排查出来的矛盾纠纷，按照“分级负责、归口调处”和“谁主管、谁负责”的原则，督促相关部门及时化解；对排查出的重大矛盾纠纷和不稳定因素，坚持实行领导包保化解；综合运用人民调解、行政调解和司法调解的办法，依靠群众把问题解决在当地、解决在基层、解决在萌芽状态。

认真贯彻《信访条例》和《xx省信访条例》以及镇委、镇政府《关于规范信访接待办理工作的通知》精神，拓宽社情民意表达渠道，坚持领导干部接待群众来访、阅批群众来信、包案、下访解决问题的工作制度；健全信访工作责任制，强化初信初访工作，妥善解决群众信访反映的突出问题，引导群众有序反映合理诉求，预防和减少集体访、越级访和非正常上访，建立畅通有序的信访秩序。

（二）依法严厉打击严重刑事犯罪和敌对势力的破坏活动，完善落实经常性“严打”工作机制。

坚持治安形势分析通报制度。针对严重影响群众安全感的突出问题，适时组织开展专项打击行动。重点是坚持“命案必破”，依法严厉打击有组织犯罪、黑恶势力犯罪、涉枪、涉爆等严重暴力犯罪和抢劫、抢夺、盗窃等多发性犯罪。

定期排查整治突出治安问题。各村、单位要坚持每周排查群众反映突出的治安问题，采取领导挂点、专班立项整改的办法，就地解决突出治安问题，重点排查整治学校和企业周边、供电通讯设施、公路沿线、集贸市场等治安环境。坚持查禁取缔“黄、赌、毒”等社会丑恶现象。

依法严厉打击严重经济犯罪，进一步整顿和规范市场经济秩序。重点打击事关国家经济安全、影响社会稳定、破坏市场经济秩序的严重经济犯罪，整治危害群众身体健康和生命财产安全的非法生产经营活动。

严密防范和打击境内外敌对势力和敌对份子的渗透破坏活动、暴力恐怖活动、利用互联等技术手段从事蛊惑煽动活动，以及插手人民内部矛盾制造事端等非法活动。坚决取缔“FLG”等邪教组织，有效防范和严厉查处冒用宗教名义进行的各种非法活动和有害气功活动。加强国家安全人民防线建设。

（三）强化基层基础，加强社会治安防范工作

各村、单位要精心制定社会治安防控体系建设规划，并认真组织实施。把思想认识、工作重点、力量配置、经费投入、考核奖惩等切实转移到“预防为主”上来，因地制宜，构建专群结合，人防、物防、技防结合，力争全时段全地域覆盖，有效预防和控制各种违法犯罪活动的社会治安防控体系，按照社会化、职业化、市场化、规范化相结合的原则，建立和完善社会治安防控体系。集镇要强化安保队的巡防，村（社区）要开展群防群治，重点要害部位和特殊行业、公共复杂场所、机关、学校、企业事业单位内部要建立安全防范络。

开展全民思想防范建设。以“构筑思想防线，促进平安创建”为主题，通过发布违法犯罪和治安隐患信息、开展法制、预防犯罪和禁毒常识宣传教育等多种形式，促进思想防范进单位、进学校、进社区、进学校、进家庭，使90%以上的居民增强自我防范意识，提高预防违法犯罪的能力。组织广大群众在平安创建中尽该尽之责，尽能尽之力。引导群众积极检举揭发违法犯罪，提供破案线索，不断提高对社会治安的参与率和满意率。

严格执行《企事业单位内部治安保卫条例》。规范单位内保工作，健全组织，建立和完善单位负责人治安保卫责任制、突发案（事）件应急处置预案、重点要害部位保卫责任制、门卫值班、安全检查、档案及重点人口管理、奖惩、治安问责等工作制度。

大力加强技术防范建设。力争在“十二五”期间，对主要街道、商业区、重点单位（要害部位）、治安复杂场所和新建居民集中居住小区全部实行以视频监控为主，其它形式为补充的技术防范体系，并逐步把技术防范措施推广到社区、单位和家庭。

（四）努力加强和改进社会管理

积极组织群众参与社会管理。要认真探索、总结、完善城镇社区综合管理的做法，采取政府和部门出资购买社会管理成果的方式，组织群众运用公开管理和阵地控制的方式，协助行政执法部门加强社会管理，逐步消除社会管理的空白点和薄弱环节。充分发挥综合管理的优势，发现举报各种违规、违法、犯罪线索，维护社会公平正义，促进社会平安和谐。

加强和改进对特殊社会群体的服务和管理。

一是加强对外来务工人员的服务管理工作，使其成为和谐社会的建设者。关心和重视农民工的技能培训、法制教育、劳动保护、子女就学和社会保障，切实维护其合法权益。

二是深入开展“花蕾保护行动”，坚持开展“困难家庭子女就业帮扶活动”；建立健全学校、家庭、社会三位一体的预防青少年违法犯罪工作机制；落实贫困家庭子女、无业闲散青少年、服刑在教人员子女的结对关爱和流浪儿童救助工作。

三是加强对刑释解教人员的衔接、帮教工作。

四是认真开展社区矫正试点工作，不断提高社区矫正质量。

五是加强在校学生的法制教育。重视对重点学生的关爱与潜能激发，强化学校领导和老师的法律和综治责任，并科学适当地问责追责。

加强爆炸物品、剧毒危险物品和放射性物品的管理和整治，严防群死群伤案件事故发生。加强对吧、娱乐服务场所及特种行业的管理；加强对互联和移动通讯不良信息的监控和管理，提高信息安全防护水平；加强道路交通安全管理和消防管理，控制和减少事故发生；加大查禁毒品力度，有效控制黄赌毒蔓延。

建立健全安全生产保障机制。各地要开展创建平安（安全）企业和维权岗活动，坚持安全生产专项整治，加强对重大隐患和重大危险源的治理、控管，遏制重大安全生产事故的发生。加大对安全生产违法行为的行政执法力度，严肃查处安全责任事故背后隐藏的腐败问题和滥用职权、玩忽职守等犯罪。完善落实各类应急预案，建立健全统一指挥、运转高效的应急处置机制，积极预防和妥善处置各类突发公共事件，提高保障公共安全的能力。

（五）加强社会主义民主法治建设和公民道德建设

加强社会主义政治文明建设，健全基层民主制度，丰富民主形式，扩大公民有序的政治参与，保证人民依法实行民主选举、民主决策、民主管理，认真落实镇（村）务公开，财务公开等办事公开制度。认真实施依法治国基本方略，落实普法规划，重点抓好青少年、领导干部、司法和行政执法人员、企业管理人员、农村基层干部和社区管理人员法制教育，提高公民法律素质。加强和规范法律服务、法律援助工作，切实维护困难群众的合法权益。贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，广泛深入开展“八荣八耻”社会主义荣辱观教育，加强未成年人思想道德建设，不断提高公民道德素质。

严格公正执法，深入开展反腐倡廉工作，维护社会公平正义和良好的法治秩序。加强政法队伍思想政治建设和业务教育培训，牢固树立社会主义法制理念。加强政法队伍管理和纪律作风教育整顿，进一步健全完善管理制度。严肃查处执法不公、执法不严、执法不廉的行为，坚决查处损害人民群众合法权益的行为。进一步深化文明执法活动，实行执法质量目标管理，落实执法责任制和错案追究制度。

四、工作要求

（一）落实领导工作责任。平安建设工作实行党委、政府负总责，综治委组织协调，有关部门各负其责，齐抓共管。各单位、各部门要把平安建设作为一项重要的政治任务和执政为民的实绩，纳入“三个文明”建设的整体布局，一同部署，一同检查，一同落实，一同考核，定期听取情况汇报，认真分析研究本单位、本部门社会稳定和治安形势，及时协调和解决工作中遇到的困难和问题，使创建工作取得实效。

（二）加强检查，严格奖惩。坚持全面检查与专项检查，定期检查和不定期检查相结合，不断推进平安建设工作的深入开展。对在平安建设中成绩突出的单位和个人给予表彰奖励；对考核达不到要求的，列为重点管理对象，实行“黄牌警告”；对措施不到位，工作不落实，造成重大事件、恶性刑事案件和重大治安案件、重大灾害事故的单位，要追究主要领导、分管领导和责任人的责任，坚决实行一票否决。

（三）健全完善保障机制。要安排一定的创建工作经费，按照“谁受益，谁出资”的原则，采取财政拨一点，受益单位和个人适当出一点的办法，解决落实好群防群治所需经费，确保防控体系建设得到进一步加强。

（四）营造良好的工作氛围。文化、教育、广电、司法行政、公安派出所等综治成员单位要密切配合，精心组织，切实加强对创建工作的宣传和指导，努力营造人人关心、人人支持、人人参与平安建设的浓厚氛围，最大限度地调动全社会参与平安建设的积极性和创造性，使平安建设成为广大人民群众的自觉行为。

个人平安建设工作计划 篇3

一、指导思想

坚持以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，强化“以人为本，安全第一”的理念，充分认识加强学校安全教育的重要性，增强安全教育的紧迫感和责任感，努力提高安全教育的实效性，促进学生安全意识的提高，保障学生的身心健康，积极创建平安校园。

二、活动目标

通过安全教育系列活动的开展，寓安全教育于各项活动中，使安全教育具体化、经常化、规范化、制度化，提高安全教育的实际效果，使广大学生在形式多样的系列活动中，受到经常性的安全教育，掌握抵御危险、预防伤害、应对突发安全事件的基本知识，提高安全意识和自救自护能力。

通过创建平安校园活动的广泛宣传，完善制度，强化责任，落实措施，促进我校教育教学工作的顺利开展，力求师生平安，秩序井然，努力争创“平安校园”。

三、活动主题

“加强安全意识，创建平安校园”

四、具体安排

1、广泛宣传，增强师生安全意识。我们要充分利用班会课、黑板报、宣传橱窗等阵地进行广泛宣传，大力宣传学校安全工作的重要意义、工作要求以及安全防范知识，积极引导师生增强做好学校安全工作的紧迫感和责任感，强化安全防范意识。

2、加强教育，提高安全防范能力。重点加强学校的.思想道德教育、日常行为规范教育、师生的安全防范知识和卫生常识教育、交通安全教育、消防安全教育等。要注意防电、防火、防水及公共卫生事件应急措施等方面的学习，并注重自我保护能力的培养，不断提高全校师生的安全防范能力。

3、完善制度，安全工作有章可循。结合学校实际，逐步建立健全和完善各项管理制度，特别要完善安全管理制度，使得相关工作有章可循，并在实际工作中依章办事，狠抓落实。

4、排查隐患，安全工作防患未然。为确保师生安全，按照上级要求经常性、全面性地排查安全隐患，对存在的安全隐患一一登记，逐一制订切实可行的整改方案，及时消除隐患。

5、具体落实，安全教育深入人心。

（1）举行一次以“交通法规”为主题的国旗下讲话，号召广大师生增强交通安全意识。

（2）举行一次以“安全教育”为主题的班会，各班级按照实际情况在十一月份自主安排一次安全教育主题班会，进一步强调安全骑车和安全乘车工作的重要性，重点做好防地震、防火灾、防交通事故、防溺水、防拥挤踩踏、防突发公共事件等针对性教育，教会学生一些基本的逃生技能和自护自救知识。

（3）学校安排一次全校性的消防应急疏散演练，通过开展应急疏散演练，让全体师生掌握疏散逃生自救的要领，并结合学校灯谜文化建设，开展一次消防知识主题灯谜猜射活动。（消防应急疏散演练通知另发）

（4）在初二年级开展一次禁毒教育讲座。

五、活动要求

希望各班级通过举办主题班会、听国旗下讲话等多种形式，使广大学生在活动中进行自我教育，不断提高思想认识，确实增强安全教育的紧迫感和责任感，各班级要认真组织开展本次主题教育活动。

个人平安建设工作计划 篇4

2022年平安建设年工作计划

尊敬的领导、各位同仁：

大家好！我是XX公司平安建设工作组的一员。经过多年的工作经验积累和深入研究，结合公司的实际情况，我特为2022年的平安建设年工作制定了以下十项计划，以确保公司的安全环境得到更进一步的提高和完善。

第一，加强内部安全培训。将组织针对各个部门的安全培训，重点关注基本的安全常识和操作规程的宣传和普及，提高员工的安全意识和自我保护能力。

第二，建立健全安全检查机制。将制定全面的安全检查制度，对公司的各个区域和环节进行定期巡检，及时发现和整改潜在的安全隐患，确保生产过程的安全稳定。

第三，加强消防安全管理。将建立健全消防安全管理体系，购置和更新消防设备，并组织员工进行消防演练，提高应对突发火灾事故的能力。

第四，完善安全责任体系。将进一步明确各个岗位的安全责任，并建立健全激励和惩戒机制，形成科学有效的安全管理体系。

第五，加强现场安全管控。将加大对生产现场的安全管控力度，建立健全安全隔离带和应急通道，确保在危险和突发情况下的人员疏散和安全撤离。

第六，加强安全知识宣传。将利用多种形式，如员工大会、安全宣传栏等，加强对员工安全知识的宣传，提升员工的安全意识和应对能力。

第七，优化安全设施布局。将结合公司的规划和发展需求，对安全设施进行优化规划，避免安全设施的盲点和漏洞。

第八，加强外部安全合作。将积极与社区、公安等相关部门建立安全合作机制，共同维护社会安宁和企业稳定。

第九，强化安全事件应急能力。将组织员工进行安全应急演练，提高员工在突发事故中的应急处置能力，并做好应急预案的制定和更新。

第十，深入研究安全管理新技术。将持续关注和学习安全管理新技术的发展和应用，将适合的新技术应用于的安全管理工作中。

希望以上十项计划能够得到各位领导的认可和支持，并引领公司2022年平安建设取得更大的成果。感谢大家的关注和支持！

个人平安建设工作计划 篇5

一、加强组织领导，健全规章制度，认真部署落实。

完善平安创建领导机构，配备专(兼)职人员负责日常工作，健全治安小组、调解小组等群防群治组织，明确责任，完善各项工作制度。建立健全平安创建工作领导责任制、目标管理责任制、部门责任制和岗位责任制，将目标分解落实到单位、科室和个人，逐级签订目标管理责任书。把平安创建纳入单位工作议事日程，并作为单位年度工作要点的重要内容，领导班子全年研究综治及平安创建工作不少于2次，做到年初有部署、平时有检查、工作有信息、年终有总结。

二、加强平安医院创建宣传，营造创建氛围。

强化信息公开意识，推进政务公开和医院院务公开，建立统一协调的信息通报机制。沟通、协调和引导新闻媒体，把握正确的舆论导向，坚持正面宣传为主，大力宣传广大医务工作者中好人好事，宣传临床医学的特殊性，加强对患者依法处置医患纠纷的教育，掌握好对医患纠纷宣传报道的尺度。定期不定期组织开展平安医院创建主题宣传活动。

三、完善调解组织，强化纠纷化解措施。

大力推进医患纠纷人民调解组织建设。建立健全医患纠纷人民调解组织，优化调解人员组成，落实调处工作各项保障措施，建立完善工作制度，规范调解程序。区别不同情况，进行分类化解;采取多种方式，积极协调化解;发挥职能作用，及时就地化解;确定重点问题，领导包案化解;下移工作重心，督导督办化解;健全完善政策，注重从源头化解。

四、开展安全隐患排查，加强环境整治。

认真开展安全生产大排查大整治活动，对发现的隐患建立台帐，明确整改时限，落实责任人，及时整改到位，把隐患消除在萌芽状态。确保不发生安全事故。加强对各类毒、麻药品的管理，严防发生流失和违规事件。经常性开展医院周边地区安全隐患排查工作。采取有效措施改善医院周边交通秩序。加强对医院周边设备设施的管理。开展医院周边环境集中整治行动。

五、提高服务能力，改善服务水平。

深入开展全面改善医疗服务专项行动，深化医院管理年活动，狠抓医疗服务核心制度的落实。组织专题培训，加强医患沟通。加强对医疗机构的监管，严把技术人员资格准入关，严格医疗机构的审批程序，坚决查处超范围执业、命名不规范、违规发布医疗广告等违法违规行为。

六、加强信息沟通交流，有效处置纠纷。

加强公、检、法、卫的沟通联系与信息交流，防止和处置因医患纠纷引发的事件。建立医院和医患纠纷人民调解组织联系机制，形成化解医患矛盾的畅通渠道。举办医疗机构相关人员医疗纠纷处置*，提高医疗机构处置医疗纠纷的能力。

七、加强行业纠风治理，防范医疗****。

贯彻落实"关爱病人、钻研医术、合理诊疗、精心施治、诚信守法、德技双馨"的新时期医德医风规范。引导广大干部职工强化自律意识，自觉维护卫生行业的良好形象。抓好纠风专项治理各项工作，继续实行药占比的上限控制措施，抓好"三合理规范"要求和"一日清单制"、"价格公示制"的落实。建立药品用量动态监测和超常预警机制，严肃查处大处方、滥开药行为。规范药品采购行为，实行阳光采购，网上监管。宣传贯彻《xx市卫生局医疗机构行风建设九不准》，广泛开展廉政文化建设和预防职务犯罪等工作，防止不正当交易和商业*的回潮和反弹。

个人平安建设工作计划 篇6

为认真贯彻落实关于社会治安综合治理和平安建设工作的各项要求，进一步维护社会政治稳定，切实保障人民群众安居乐业，结合我局实际，制定本方案。

一、指导思想

坚持指导，以人民群众满意为宗旨，以保障职工安全、单位稳定为核心，按照“安全、稳定、健康、文明、和谐”的总体要求，进一步创新工作机制、突出宣传效果、回应社会关切，及时有效应对处置涉法涉稳舆情，进一步提高人民群众对平安建设工作的知晓率、参与率、满意度。切实抓好单位安全稳定工作的体制机制建设、防范体系建设、基础设施建设、安全文化建设、机构队伍建设和职工思想政治工作，为经济社会发展提供坚实的安全保障。

二、工作目标

（一）单位安全感进一步增强。组织开展单位治安秩序的专项整治活动，严厉打击各类违法犯罪活动，确保xx办事大厅内无刑事案件、重大治安案件、重大恶性事故和群体性闹事事件发生。

（二）切实加强维护国家和xx工作。把宣传教育作为xx工作的基础性和预防性工作来抓，切实加强国家安全和xx警示宣传教育。利用志愿者服务活动，组织发放社会治安综合治理以及xx等治安防范宣传材料，通过xx工作群，xx等形式传达到每位干部职工，使大家时刻保持警惕，做好防范。

（三）深入持续宣传xx斗争重大意义和成果。排查政务服务领域黑恶势力违法犯罪行为，做好扫黑打恶专项斗争宣传工作，务求“有恶必除、除恶必尽”。排查xx办事大厅在业务受理过程中出现的不法中介、非法倒号卖号、在每月办税高峰期中扰乱大厅正常的`办事秩序等问题并及时上报整治，鼓励广大干部职工大力支持并积极参与到扫黑打恶专项斗争中。

（四）坚持以思想稳安，抓好单位思想政治工作。严密防范和抵御各种xx、xx组织对单位的各种破坏活动和侵蚀。不断完善各类机制。妥善处理改革与发展稳定的关系。

（五）坚持以排查固安，抓好整改落实。开展单位安全隐患大检查，重点检查设施设备等方面的安全情况，对存在的各种隐患，及时落实整治措施和方案，杜绝各类安全事故的发生。

（六）坚持以问责促安，严格落实责任追究，强化干部职工的安全责任感，层层分解落实安全管理任务和职责，做到安全管理责任到人、任务到岗。对发生的各类安全事故进行全面调查和处理，严肃追究相关人员的责任，促进单位安全管理规范化、制度化、科学化、标准化发展。

三、工作要求

（一）加强领导，精心组织。要充分认识平安建设工作的重要性和必要性，切实将此项工作摆在重要位置，健全和完善组织、责任、工作机制，精心组织，周密部署，严格履行职责，切实落实各项工作措施。

（二）加强宣传，营造氛围。通过政务微博、标语横幅、印发宣传资料等多种形式，广泛宣传平安创建的重要意义，使之深入人心，努力营造人人关心、人人支持、人人参与平安创建的浓厚氛围。

（三）突出重点，务求实效。对带有普遍性、全局性的热点问题高度重视、统筹安排，把各项创建工作任务落到实处，坚决防止做形式，图政绩的浮躁心态。

要把平安建设工作作为执政为民，保一方平安的政治任务切实抓好，主动适应新时代社会主要矛盾变化，紧紧围绕人民群众对平安的新需要，以人民为中心，以社会治理现代化为抓手，以扫黑打恶专项斗争为牵引，创新工作思路，完善工作机制，强化工作保障，不断增强人民群众获得感、幸福感和安全感。

个人平安建设工作计划 篇7

为切实做好社会治安综合治理和平安建设工作，圆满完成各项工作任务，按照市、区、镇的工作部署和要求，结合安监工作实际，特制定20xx年度社会治安综合治理和平安建设工作计划。

一、指导思想

以党的 【十八大】精神为指导，全面落实科学发展观，紧紧围绕“项目建设、民生建设、效能建设”三项重点工作，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针， 深入开展“安全生产年”活动，深入开展“三项行动”（即安全生产执法行动、安全生产治理行动和安全生产宣传教育行动），切实加强“三项建设”（即推进安全生产法制体制机制建设、加强安全生产保障能力建设和加强安全生产监管队伍建设），狠抓社会治安综合治理的各项工作措施的落实，为全市经济社会又好又快发展创造稳定和谐的安全环境。

二、工作目标

以事故防范为中心、、政策法规为导向、严格监管为手段、科技兴安为支撑、队伍建设为保障，积极构建科学、规范、高效的安全生产工作机制。促进公司安全生产形势进一步好转。杜绝较大以上事故发生。

三、工作措施

（一）加强组织领导，落实综治和平安建设责任。根据机关人员变动，及时调整领导小组，健全领导和办事机构，切实加强对综治和平安建设工作的领导，进一步健全和完善各项工作制度，严格落实综治平安建设责任制，按照“谁主管、谁负责”的原则，做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓，全面展开综治工作。

（二）切实做好维稳工作，提高机关治安防控能力。按照上级的部署和要求，认真落实矛盾纠纷排查调处和信访工作制度，确保接访工作的顺利开展。及时了解社情民意，解决突出问题，全力化解不稳定因素及潜在的矛盾和纠纷。认真分析排查调处本局、本系统的矛盾纠纷，制定处置突发性事件预案。加强内部防范工作，按照“看好自己的门，办好自己的事，管好自己的人”的要求，认真落实守楼护院，努力提高干部、职工的治安防范意识。认真落实好每天的值班人员，坚持做到 24小时值班，同时，建立与各镇（区）、各有关部门的联系组织网络。

（三）强化工作落实，全力压降事故保平安。安全生产与平安建设工作紧密相连，只有切实压降和防范各类事故的发生，维护好职工的利益，保护人民生命和财产的安全，才能为构建和谐社会创造良好的外部环境。

一是进一步加大对平安创建工作的宣教培训力度。通过各种形式、各种媒体把建设平安工作宣传到位，特别是要充分利用“安全生产月”活动的平台，通过多形式、多渠道的广泛宣教培训，大力普及安全文化，提升广大市民的安全访范意识。

二是加大监督检查，促进企业平安运行，认真开展安全检查，特别是每逢重大节日及重大活动，我们将组织发动，各部门深入开展安全生产大检查，促进企业的安全生产工作。

三是加强重点领域安全监管，认真抓好专项整治。今年，我局根据全市经济发展的特点，认真制定整治方案，工作中充分发挥综合协调职能，及时解决整治工作中所遇到的矛盾和问题，做到常抓不放，设法提高重点行业和企业的安全管理水平，保障企业安全运行，助推企业做大做强。

四是加强应急管理，提升应急救援能力。通过多种方式，全面推动应急管理工作的深入开展，进一步明确应急管理措施和办法，制定和完善专项应急预案、现场处置应急预案。加强安全生产应急救援预案的演练，增强广大干部群众的防灾抗灾意识，提高防灾减灾能力。

五是坚持规范执法，努力化解矛盾。、安全生产执法（事故检查、执法检查、例行检查、举报检查）、案审委工作流程图，进一步规范执法人员的行政执法行为，促进行政执法工作规范有序地开展。同时，我们要充分发挥安全生产综合监管的优势，从维护改革、发展、稳定的高度，积极探索创建工作的新思路，推出新举措，加强矛盾纠纷的调处工作，尽量平衡各方利益。特别是在处理安全生产事故过程中，按照公开、公平、公正的原则，做好企业和家属的思想工作，在政策范围内尽可能地解决他们的实际问题，化解各类不稳定因素。加强与信访、司法、法院等部门的沟通联系，及时掌握相关信息，指导好工作。

六、把平安建设工作摆上重要位置，各部门平安创建负责人要亲自抓决策部署、抓难题解决、抓统筹协调、抓物质投入，使基层平安建设真正成为“一把手”工程。要把基层平安建设工作成效作为检验各部门平安创建负责人执政能力和执政水平的重要内容，作为干部政绩评定、晋职晋级和实施奖惩的重要依据。

个人平安建设工作计划 篇8

一、指导思想：

以"三个代表"重要思想为指导，认真贯彻"科学发展观"、"和谐观"，坚持预防为主的社会治安综合治理工作方针，在街道综治办的指导下，依靠社区组织和广大居民群众，提高社区治安防范能力，健全社区治安防范网络，夯实社区平安稳定的工作基础，确保社区一方平安。

二、具体工作安排：

1、完善组织网络和规章制度，以群防群治为依托，形成多层次的防范、控制、打击一体化的工作机制。

2、动员社区居民群众和辖区单位积极参与"创建平安社区"的创建活动，深入开展"无毒社区"的创建活动，调整和健全"社区保安"、"治安志愿者"网络，开展争创"优秀义务巡逻队员"、"优秀楼栋长"活动，形成"人人参与治安防范"的工作局面。

3、加强辖区流动人口管理工作，依法保护外来务工人员的合法权益，坚持"谁用工、谁管理、谁负责"，"谁出租、谁受益、谁负责"的原则，加强流动人口管理工作，严把流动人口"流入、流出"关，做到来路明、底子清、管得住，全年办证率达到90%以上，确保外来人员不失控。

4、深入开展"无毒社区"的创建工作，开展"不让毒品进我家""社区青少年远离毒品"等活动，加大宣传力度，在社区内以禁毒图片展、黑板报展、悬挂横幅、授课等宣传活动形式，加强小区居民的禁毒意识，在小区内营造"有毒治毒创建无毒、无毒防毒保净土"的良好的氛围。

5、强化社区治安防范管理，搞好社区"警务室"、"调解室"建设，发挥义务巡逻队及楼栋长的治安防范宣传作用，积极宣传"五防"知识，提高社区居民平安防范意识，降低发案率，从而进一步提高居民群众创建平安家园的自觉性。

6、完善调解工作制度，排查调处人民内部矛盾，积极为辖区居民排忧解难，在社区内做到各类矛盾调处及时，在开展工作中依法调处、以案说法，增强社区居民的法制意识，积极排查和化解人民内部矛盾，按照"预防为主教育疏导依法处理防止激化"的原则，把各类矛盾化解在萌芽状态，增强工作的针对性和实效性。

7、社区居委会以板报、讲座、宣传栏等形式，组织辖区居民全面开展"法律服务进社区"活动，积极开展各项普法宣传工作，营造辖区内浓厚的法制舆论氛围。

8、经常性开展法制宣传教育，不断创新法制宣传方式，丰富法制宣传内容，增强普法教育的针对性和时效性。居委会在暑假期间要开展有益于青少年身心健康的法制教育活动，在社区的中、小学生中广泛开展"争做合格小公民"活动。举办一期暑期青少年法制培训班，以提高他们识别真善美和假丑恶的能力。

9、通过多种形式用多种载体，对社区居民、青少年等进行社会公德，家庭美德，集体主义，爱国主义教育，树立文明向上的社会精神风貌，教育社区居民遵纪守法，开展文明楼栋、文明市民活动，增强创建平安社区的积极性。

个人平安建设工作计划 篇9

作为一个以社会稳定和平安为目标的国家，法治建设事关全民福祉和社会进步。因此，平安法治建设工作计划成为了政府的重要议程之一。本文将详细探讨平安法治建设工作计划，从立法、执法和司法三个方面进行阐述。

立法是平安法治建设的基础。在立法方面，我们需要制定一系列科学合理的法律法规，以确保社会秩序的良好运行。我们将依法保护社会稳定和人民安宁的立法理念贯穿于每一项法律的制定中。我们将加强立法与民众的沟通，广泛听取公众的意见建议，确保法律的科学性和可行性。我们还将大力推动信息化建设，借助技术手段提高立法的效能和透明度。通过这些措施，我们将建立起一个完善的法律体系，为平安法治建设奠定坚实的基础。

执法是实施平安法治建设的重要环节。在执法方面，我们将继续加强对执法机关的建设和培训，提升执法能力和水平。我们将注重职业道德和职业操守的培养，使执法人员具有高度的责任心和公正的执行态度。我们将加强执法机关的信息化建设，推动执法手段和技术的创新应用，提高执法效率和公正性。我们还将密切关注执法过程中的监督和纪律，严厉打击执法不当和滥用职权的行为。通过这些措施，我们将形成一个高效、公正、权威的执法机制，为平安法治建设提供有力的保障。

司法是平安法治建设的落实和保障。在司法方面，我们将秉持公正、廉洁的原则，推进司法改革，加强司法体系建设，提高司法公信力和效能。我们将加强法官和检察官的职业培训和评估，确保司法工作的高效执行和公正裁判。我们将完善司法制度，提供便捷的司法服务，让人民群众在司法领域感受到公平和正义。我们还将加大对司法腐败和不当干预的打击力度，确保司法的公正和廉洁。通过这些措施，我们将建立起一个权威、公正、廉洁的司法体系，为平安法治建设创造有利条件。

平安法治建设工作计划涉及到立法、执法和司法三个方面。在立法方面，我们将制定科学合理的法律法规；在执法方面，我们将加强执法机关的建设和培训；在司法方面，我们将推进司法改革，提高司法公信力和效能。通过这些措施的实施，我们相信平安法治建设不仅能够为人民群众提供稳定和安宁的社会环境，而且能够为国家的长治久安和繁荣发展做出重要贡献。

个人平安建设工作计划 篇10

今年以来，X区市场监督管理局把平安建设和综治工作摆在突出位置，围绕区委、区政府和区综治委工作部署，充分发挥市场监督管理局职能作用，加强组织领导，强化工作措施，推动社会管理创新，使系统综治和平安建设工作上了新台阶。

今年X月，我局被区委区政府授予“X年度全区社会治安综合治理优秀单位”。现将有关情况总结如下:

一、X年主要工作情况

(一)着力解决信访问题，化解矛盾保平安。

我局树立稳定压倒一切的观念，以解决群众反映的实际问题为出发点，狠抓信访稳定工作。

X年，我局共受理信访X件，其中市长专线转办X件、市局转办X件、政风行风热线X件、人大转办X件、书面信访X件、电话X件，办结率X%。

一是强化应急工作管理。

全系统从局机关到基层市场监督管理所，全部实行了X小时值班和领导带班制度，严格落实信访稳定工作的“每周一议”、“每日一碰”、“日报告、零报告”和“重大问题及时报告”制度，确保信息反馈畅通，做到随时掌握情况、报告情况、处理情况，提高了应对突发事件的能力和反应速度。

二是强化目标责任落实。

系统各级领导实行分片包干，对包干的区域，担负着稳定责任、汇报程序、协调督导“第一人”的职责，全力以赴做好矛盾纠纷排查化解工作。将工作责任细化到每个单位、每个人，多次派出督导组，实行明察暗访，确保稳定工作的各项部署安排落到实处。

三是强化案件回访制度落实。

今年以来，对群众举报的案件，我局都及时、公平、公正地给予调查处理，并及时向案件当事人、信访举报人进行回访式反馈，消除误解，求得理解，化解矛盾。今年，全区系统没有发生一起有较大影响的信访案件和治安群体事件，没有发生一起因履行职责而引发的有较大影响的群体事件，实现了系统上下和谐稳定。

(二)着力推进责任体系建设，上下联动抓平安。

我局高度重视综治和平安建设工作，以此作为服务经济发展、加强市场监管、树立部门形象的基础性工作和重要保证来抓好抓实。

一是细化责任分工。

坚持层层签订年度《平安建设目标责任书》，强化各级责任，把平安建设和综治工作融入到业务工作之中，与各项业务工作一起研究、一起检查、一起部署，通过业务工作的深入开展，扎实推进平安建设。

二是加强组织领导。

我局多次召开专题会议，听取平安建设和综治工作汇报。对平安建设工作，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，班子成员按照“一岗双责”协同抓，在系统上下形成了“一级抓一级、层层抓落实”的平安建设工作领导体系，营造了抓平安、保稳定、促发展的浓厚氛围。

我局成立了以局长任组长的应急管理领导小组，明确由市场股、消保分局协调、督促突发公共事件应急预案的实施。并坚持X小时值班制度，做好应急重大信息的报送工作，确保有效应对各类突发公共事件。

三是纳入目标考核。

将平安建设和社会治安综合治理工作纳入全系统的年度目标责任制考核体系，逐项细化，切实加强督察督办力度，对平安建设工作不力的单位实行“一票否决”，有力推动了系统平安建设和综治工作的深入开展。

(三)着力推进法治市场监督管理建设，依法行政助平安。

我局把法治建设作为平安X、平安市场监督管理局建设的基础性工作来抓，扎实推进公正廉洁执法，努力建设法治市场监督管理局。

一是积极开展行政指导工作。

转变执法理念，坚持处罚与教育相结合的原则和人性化执法理念，积极运用建议、辅导、提醒、规劝、示范、公示等非强制性手段，引导企业遵章守法、诚信经营，在行政执法具体工作中推进了社会管理创新。同时，我局结合当前改革的新形势，新要求，及时更新了《行政执法法制监督程序规定》、《行政处罚案件核审办法》、《行政执法责任制》、《行政执法错案报告制》、《法律顾问工作制度》等一系列制度，进一步完善了我局的行政执法监督体系。

二是深入开展法制宣传教育。

以落实“七五”普法规划为目标，以新《消法》、新《商标法》、《企业信息公示暂行条例》等法律法规的出台实施和“X.X”、“X.X”等重要纪念日为契机，通过在公共媒体发布答记者问、发表宣传文章、制作宣传展板、发放宣传手册等形式，广泛、深入地开展市场监督管理行政管理法律法规宣传活动，增强全社会和市场监督管理干部的法律意识，营造良好的执法环境。

我局全面完成了“七五”普法各项工作任务，顺利通过“七五”普法依法治理检查验收，并获得验收领导小组和区人大常委专项调查组的高度评价。

三是持续加强执法队伍建设。

在全系统开展依法行政、执法技能、执法风险等宣传教育，采取巡回培训、网络教学远程培训、业务技能更新等多种方式，共培训基层执法人员X余人次，提高了系统人员的依法行政水平。积极推行“一月一法，一季一考”学习制度，针对近年更新的法律规范，组织全系统按月开展学习，结合日常执法工作实践，以季度为单位组织全体干部职工开展业务能力测试，并将个人考试成绩直接与年度考核挂钩，在全系统营造浓厚的争先学习氛围。

(四)着力维护市场秩序，强化监管创平安。

我局围绕事中事后监管的热点和难点问题，牢牢把握稳定这个大局，加大执法力度，建立长效机制，着力营造繁荣稳定、公平公正、规范有序的市场环境和安全放心的消费环境。

一是把消费维权作为矛盾调处和化解的重要渠道。

以贯彻新修订的《消费者权益保护法》为契机，举办了X.X国际消费者权益日广场纪念活动，深入宣传新《消法》，普及消费维权知识，形成了社会关注、政府关心、消费者支持的消费维权良好氛围。持续开展

X“五进”活动，进一步延伸维权网点，将维权服务站开进银行、汽车XS店，全区已建立维权站点X家。

其中，省级“示范站”X家，市级示范站X家，消费维权平台使用率X%。探索推行社会维权员制度，将X名社区网格员聘请为市场监督管理局义务维权员，通过专业培训、辅导，丰富消费维权力量。率先成立全市首家消费维权工作室——菊姐维权工作室，对维权工作以及维权站点实行“一条龙”程序化和规范化管理。今年以来，全区共受理消费者咨询投诉X件，其中，咨询X件，投诉X件，调处成功率X%，为消费者挽回经济损失X万元。

二是把打击传销和无照经营行为作为平安建设的重中之重。

区局积极贯彻落实各级各部门“打传规直”工作部署，结合平安城市创建，以“五个一”社区无传销创建载体，发动全区X个村(社区)全部参与到创建中来，联合公安等部门构筑了坚固的打传防线，强力压缩了传销组织的生存空间。以《禁止传销条例》和《直销管理条例》颁布实施X周年为契机，将宣传教育工作推到工作前沿，悬挂横幅X幅，发放宣传资料X份，联合社区(村)、管委会、物业公司等单位，共同开展社区、居民小区等人口密集区清查

X次，在城乡结合地带、集贸市场开展“打传规直”宣传活动X次。

积极适应形势发展，强化网络传销研究和监管，并取得了初步成效。今年以来，我局共接到传销举报X起，出动执法人员X人次，解救受害群众X人，遣散参与传销人员X人。在打击无照经营工作中，我局加大对全区无照经营查处取缔力度，全面落实属地监管责任制，引导合法经营，规范市场经济秩序，促进了我区经济建设又好又快发展。

三是把专项市场整治作为平安建设的重要手段。

今年来，我局在不同的时间段，突出重点，集中开展了“两节”市场监管百日执法行动、“四打一治”、“双打”和“X红盾网剑”等专项行动，及时消除了市场中的安全隐患，为广大人民群众创造了一个安全、和谐的消费环境，从而提升了本系统综治和平安建设创建水平。

我局加大对电信通讯、美容美发、交通运输、汽车维修等消费服务重点领域的监管力度，查处侵害消费者权益案件X起。根据群众诉求，创新推行“消费者点单、市场监督管理局订单、第三方接单”的“三单制”商品质量抽检，使商品质量监管更具针对性，保障了消费安全。

今年来，共抽检农资、成品油、烟花爆竹、钢材、牙刷、服装等商品X批次，其中，不合格X批次，查办不合格商品质量案件X件。

二、存在的问题和X年工作打算

总的来看，X年我局综治和平安建设工作在区委、区政府和区综治委的领导下，较好地履行了各项责任，为促进经济平稳较快发展、社会和谐稳定做出了应有的贡献。但我局工作离上级的要求还有一定差距，主要表现在：

一是思想仍有认识不到位的情况;二是个别单位负责人还存有轻松麻痹思想;三是全系统的水电管理还要进一步规范。

今后，我局将总结经验、查找差距，进一步加强综治和平安建设工作，加倍努力，常抓不懈，为维护政治稳定、社会安定做出市场监督管理局行政管理机关应有的贡献。X年的综治工作，我们将认真抓好以下几项：

一是继续认真排查本部门不稳定因素并及时妥善解决;

二是认真贯彻落实区综治委有关综治工作的精神，切实落实综治工作的各项防范措施，从全方位做好市场监督管理局系统综合治理，克服轻松麻痹思想;

三是加强对本系统干部职工社会治安综合治理工作的宣传教育，使干部职工树立起常保平安的防线。

四是进一步加强信访工作办理和落实效率。

个人平安建设工作计划 篇11

为认真贯彻落实《中央综治委、教育部、公安部关于深入开展安全文明校园创建活动的实施意见》精神，扎实推进综合治理工作和新一轮省、市级“平安校园”创建活动，为教育改革和发展提供强大的后盾，保证幼儿教育持续、协调、健康、快速发展，我园制定20xx年幼儿园平安校园创建工作计划。

一、指导思想

以“xx大”精神和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的xx大和教育主管部门创建平安校园工作意见的精神，紧密围绕创建平安常州和构建和谐社会为目标，以保一方平安为目的，以创建“平安校园”为载体，紧紧围绕幼儿园中心工作，进一步落实社会治安综合治理的目标责任制，积极开展普法教育，着力提高教职工和幼儿、家长的平安意识和守法观念，加强治安管理和防范，预防为主、打防结合，搞好安全文明活动，为幼儿园和谐、稳定发展奠定基础。

二、工作目标

1、建立领导长效管理机制，落实安全责任，确保幼儿园不出安全责任事故。

2、以创建常州市级“平安校园”为努力方向。

3、建立健全制度，并狠抓落实，努力探索幼儿园综合治理和创安工作的新思路、不断总结经验。

4、强化教育，提高教师、幼儿的安全防范意识、法制观念，确保幼儿园和师生生命财产安全。

三、主要工作

1、统一思想，提高认识，切实加强综治工作

(1)认真落实综治工作责任制。安全工作是幼儿园工作的重要组成部分，充分认识综合治理工作的重要性，自觉承担起平安创建的责任。健全园长为第一责任人的安全工作责任制，层层签订和落实“一岗双责”安全目标责任状，实行责任追究制，努力形成全体教职工参与综治工作的良好局面，为师生营造一个安全、安静、和谐、健康的学习和工作环境。

(2)深入开展矛盾纠纷排查调处工作。确保幼儿园不发生严重影响社会稳定的重大问题，最大限度地确保社会稳定。

2、强化社会治安防控机制，落实各项治安防范措施

加强幼儿园治安防范工作，深入开展“平安校园”创建活动，坚持“预防为主，整建结合，重在建设”的原则，进一步健全和完善学校各项管理制度，严格管理措施。

(1)加强治安保卫力量。成立幼儿园平安校园创建工作领导小组，健全综合治理工作的各项规章制度，落实各项安全防范措施，建立相应保障制度，切实增强园所的门卫保安责任意识与考核办法。

(2)提高技防水平。全面规范校园警务室建设，配备视频监控、紧急按纽报警等技防设施，并逐步实现与公安部门的联网，切实将人防、物防和技防三者有效结合起来。

(3)采取有力措施，为师生和幼儿园财产安全提供保障。①加强校园安全检查、自查和隐患排查工作，将开学前、学期中、重大活动、国家法定节假日和寒暑假前的校园安全检查作为一项常规的工作，发现安全隐患的要落实专人及时整改到位。②进一步加强幼儿园门卫管理制度，经常检查门卫的来访登记询问制度、教师外出情况记录的落实情况，严禁闲杂人员进入幼儿园，以确保正常的教学秩序不受干扰。③加强幼儿园行政和教师值日制度，负责督促检查园内的日常教学秩序和安全卫生工作，作好值班记录，确保园内安全和正常秩序。加强节假日期间的幼儿园财产保管工作，贵重物品要集中保管并安排和值班人员。④要严格遵守消防安全管理制度。对食堂、宿舍重点部门的消防安全坚持“以防为主、以消为辅”的消防工作方针，做到技术规范、设备良好、定期检查、依法管理。⑤严格幼儿园食堂卫生管理。食堂工作人员持证上岗，定期培训，严格按照食品卫生法规按程序操作，防止事物中毒事故的发生。对师生加强饮食安全卫生的教育。⑥进一步加强交通安全教育。按规范要求落实家长接送孩子制度。⑦实施师生出游或园外集体活动申报制度。经上级主管部门审批同意后，由幼儿园领导对全园师生进行安全教育，制订应急预案并与各责任人签订安全责任书，确保出游或园外集体活动安全开展。⑧认真做好每日的晨检与记录，对患病幼儿进行喂药及跟踪记录;禁坚决杜绝流行病、传染病发生、传染事故，督促保健人员严格执行卫生、消毒、隔离等制度。

(4)整治园所及周边治安环境。依靠辖区村委会、派出所、教育主管等有关部门的大力支持，净化幼儿园周边环境，努力形成关心儿童健康成长、预防和减少违法犯罪的良好氛围。发挥好法制副校长的作用，切实加强对园内教职工的平安教育、职业道德教育和日常行为规范教育，增强法律意识。充分发挥班主任和团组织的作用，抓好青年教师的日常管理和思想政治工作。认真总结幼儿园和周边治安环境整治的经验，积极探索综合治理的工作方法，建立保持幼儿园和周边良好治安环境的管理机制。

(5)加大创建力度，争创市级“平安校园”。进一步提高对“平安学校”创建工作重要意义的认识，根据上级部门的精神，组织师生参与形式多样的创建活动，形成园领导负责，全园教职工紧密配合，家长、师生共同参与局面。大力加强安全防范工作，提高预防、发现、控制和处置能力，切实加大“平安学校”的创建力度。

3、加强德育建设工作，充分发挥园所宣传教育和辐射作用。

(1)充分利用法制副校长、德育基地等教育资源，开展形式多样的普法教育宣传活动，继续加强师幼道德教育、养成教育，强化自护教育和心理健康教育，提高教职工遵纪守法的自觉性。教育教学中做到教学计划、教材、课时、师资“四落实”，加强与法制副校长的联系，每学期请法制副校长开展普法讲座，并利用校园网站、安全宣传橱窗等形式宣传法律常识和预防犯罪常识，使平安、预防犯罪教育活动真正收到实效。对幼儿进行法律启蒙教育和自护教育;提高自我约束、自我保护能力。深入开展形式多样的主题教育活动。切实杜绝教职工违纪违法行为，不断提高师职工的思想政治素质、平安观念、政策水平、道德水准，在社会上树立教师良好的形象。

(2)加强校园内互联网络的管理。做到制度健全，责任到人;进一步落实校园互联网信息安全管理责任制和监控措施，抵制各种有害信息侵蚀，筑起“防火墙”;建立和完善联控联防的长效管理机制，优化育人环境。

(3)加强安全警示教育和防范活动。要经常开展各种形式的安全教育活动，丰富幼儿安全知识，增强幼儿自护自救的能力。经常开展“防火、防盗、防中毒、防爆炸、防诱发不稳定因素”的“五防”演练活动。每学期面向全体教师、幼儿精心组织一次紧急疏散、逃生自救演练，提高师生应对突发事件的能力。

四、具体工作安排

(一)启动阶段：

1、建立平安学校创建领导小组，制定幼儿园“平安校园”创建工作实施方案、工作计划。

2、各班拟订本学期安全平安教育活动计划，每个主题安排两次安全法制教育宣传教学活动。

3、利用国旗下讲话，每周对幼儿进行“爱祖国、爱家乡、爱学校、爱师长、爱自己”五爱文明礼仪教育和宣传活动。

3、各岗位人员定期仔细排查幼儿园周边环境、班级、部门、专用活动室设施设备，将存在的安全隐患问题汇总并提出相应的解决方案上报安全领导小组酌情处理。

4、每学期定期组织家长委员会及形式多样的半日活动开放活动。

5、园内制定教师、幼儿文明礼貌行为准则，班级制定文明公约。

(二)实施阶段：

1、园内定期布置平安教育宣传橱窗，各班定期更换宣传内容和形式。

2、聘请幼儿园法制副园长，开展师生自我防护教育知识讲座。

3、各班结合主题开展社会教育宣传活动，提前制定活动方案上报审批。

个人平安建设工作计划 篇12

一、

随着社会的不断发展和进步，平安建设成为了各个领域的重要议题。从城市规划到社区治安，从企业安全到个人防范，人们都开始更加关注和重视平安建设。为了进一步推动平安建设工作，制定详细的工作计划是非常必要的。本文将详细阐述平安建设工作计划的具体内容和实施步骤，以期为相关部门和个人提供参考和指导。

二、背景分析

1.当前形势：社会治安形势依然复杂，犯罪活动时有发生，对社会安定和人民安全构成威胁；

2.问题剖析：城市安全管理薄弱，社区治理力度不够，企业安全投入不足，民众安全意识相对较弱；

3.目标定位：加强社会安全管理，提升社区治理水平，增强企事业单位安全意识，提高民众安全意识。

三、具体计划

1.加强城市安全管理

（1）提高城市监控系统覆盖率：加强公共场所监控设备建设，提高监控系统的覆盖率和效果，增强对重点区域的监管能力。

（2）加大人员巡逻和巡查频率：增加警力和治安巡逻人员数量，加强对城市的巡逻和巡查力度，及时预防和制止违法犯罪行为。

（3）加强交通安全管理：加大对交通违法行为的查处力度，提高道路治理效果，降低交通事故发生率。

（4）加强社会面防控：加强对传销、赌博、涉黄等违法犯罪行为的打击力度，保护社会安全和人民合法权益。

2.提升社区治理水平

（1）完善社区巡逻制度：建立社区巡逻员队伍，实行24小时巡逻制度，加强对小区及周边环境的安全管理。

（2）开展社区安全宣传教育：加强社区安全知识宣传，提高居民的安全意识和自我防范能力，形成共同维护社区安全的良好氛围。

（3）增加公共安全设施：加大对社区公共安全设施的投入，建设安全出入口通道，增强社区安全管理能力。

（4）加强社区居民自治能力：鼓励居民参与社区管理，提高居民的自治和社会组织能力，建立起真正属于居民自己的安全环境。

3.增强企事业单位安全意识

（1）加强安全培训和演练：制定企事业单位安全管理制度，加强员工安全意识培训，定期组织消防、应急演练，提高员工应对突发事件的能力。

（2）建立安全报警机制：推广企事业单位安全报警系统，在关键时刻能够及时报警求助，保障员工和财产的安全。

（3）加强安全风险评估：针对企事业单位，开展安全风险评估工作，及时发现和排除安全隐患，保障企业和员工的安全和稳定。

4.提高民众安全意识

（1）开展安全宣传教育：通过多种形式和渠道，加强安全知识宣传教育，提高民众的安全意识和自我防范能力。

（2）加强公益活动组织：组织开展安全主题的公益活动，增加民众对平安建设的参与度和关注度。

（3）加强社会组织和志愿者队伍建设：鼓励和支持社会组织和志愿者参与平安建设，发挥他们在维护社会安全方面的作用。

四、实施步骤

1.制定详细的实施方案和时间表，确立具体的任务和目标。

2.明确责任分工和工作职责，形成工作推进机制。

3.加强与相关部门和组织的合作，形成合力推进平安建设工作。

4.加强监督和评估，及时调整工作进度和方向，确保工作的有效性和长久性。

5.加大宣传力度，增加社会对平安建设工作的关注和认同。

五、结语

通过以上的详细计划和实施步骤，相信平安建设工作能够得到更好的推进和落实。平安建设不仅是行政部门的责任，更是社会各个方面共同努力的结果。只有每一个人都积极参与和支持，才能够共同创造一个安全、和谐的社会环境。让携手共进，共同努力，向着平安建设的目标迈进！

个人平安建设工作计划 篇13

一、注重谋划建设，实现交通路网格局大变样

突出“融”字接xx。以打造xx南部综合交通枢纽为目标，积极配合xx有关部门加快推进甬金铁路、象山湾疏港高速公路xx段、xx至xx城际铁路、xx机场快速路南延四大工程；Sxxx省道xx段一期工程白杜至金娥段路基工程完成xx%，二期金娥至沿海中线段初步设计报批稿完成；Sxxx省道xx段（Gxxx至Sxxx）公路工程工可送审稿已完成，积极与海曙区交通局对接，深化西环线北延项目方案研究。

突出“畅”字优内网。全面建成沿海旅游专线一期、甬金高速至生态公路连接线、甬金高速至大张连接线等干线路网，完成江拔线沙堤至班溪段改造工程立项，深化沿海中线拓宽工程方案研究。

突出“美”字增颜值。高质量完成“美丽经济交通走廊”创建和“四好农村路”建设任务，完成甬临线、奉钱线等道路改造提升，获评“四好农村路”省级示范县、美丽经济交通走廊省级示范县，力争再创建示范乡镇x个，全面提升交通通行环境。

二、严格执法监管，实现行业管理水平大变样

科技治超不断加强。依托现有x套xx个点位治超电子监控系统，基本实现全域重要路段和节点有效监控，今年以来共查处公路治超非现场案件xxxx件，收取罚款金额xxx万元。

运输秩序有效规范。针对民生大问政涉及的关于出租车不规范经营现象，在加强专项整治的基础上，同步启用xG视频监控平台“非现场执法”方式，有效遏制不规范违规经营行为，区领导作出批示“整治及时有效”，目前不打表、乱收费等行为已很少出现。

航政执法不断深化。xx沿海港航管理码头工程项目通过省港航局验收，执法基础进一步夯实；落实违法码头整治工作，对小狮子口违法港口建设行为进行查处。

三、保障民生服务，实现交通服务形象大变样

构筑一体化公交。积极推进xx公交与xx公交一小时换乘优惠政策，已于今年xx月x日开始实施。优化同城公交线网，xx至xx主城区及鄞州、海曙等跨区域公交线达到xx条，形成中、东、西全方位对接的公交网络。

打造综合运输枢纽。结合轨道交通建设的推进及沿线地块开发，深入开展轨道站点公交接驳研究，并高起点规划各站点公交场站，目前金海路站客运中心主体结构基本完工。

提升群众获得感。今年x月xx日开通一对xx至x东的高铁始发列车，xx月xx日开行xx至x的始发列车，助力xx高质量融入长三角经济圈。另外，做好三高连接线取消收费相关工作，已于今年xx月x日零时起停止收费，有效降低运输成本并切实提升群众获得感。

四、打造平安交通，实现行业内部保障大变样

安全管理稳提升。至目前，全行业开展检查xxx次，检查企业（项目）xxx家，发现隐患xxx个并整改到位；结合安全生产和消防安全整治百日大会战，继续开展道路运输“双降”攻坚行动，今年行业安全生产形势平稳。

行业问题大化解。交建所改制工作顺利进入收尾阶段，交建所单位已撤销，事业人员全部分流安置，企业人员安置工作有序推进；成功化解出租车和xx公司相关历史疑难信访件x起，通过化解矛盾减少信访存量，同时，注重源头治理遏制信访增量，确保系统和谐稳定。另外，综合执法改革工作稳步推进。

五、筑牢思想防线，实现系统队伍建设大变样

自我要求更“严”。扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，形成作风建设的政治自觉、行动自觉，推动各项规定要求落细落实。

工作作风更“实”。深入推进联跑活动，制定领导联系交通行业相关企业、项目制度，安排主要领导、分管领导联系重点交通相关企业共xx家、项目xx个，通过走访调研协调解决企业、项目相关问题，积极做好管理、帮扶工作。规上运输企业经济运行良好，预计年度可完成xx%的增长目标，超额完成xx%年度任务；截至xx月底，固定资产投资完成xx.xx亿元，投资完成总额排名全市第五，增速达xx%。

担当精神更“强”。能做到把担当精神内化于心，外化于行，真正把岗位当责任，把工作当使命，牢固树立“一盘棋、一条心、一股劲”的思想，聚生“内力”推动各项工作高效运转。

个人平安建设工作计划 篇14

随着社会的不断发展，法治建设成为了国家治理体系的重要组成部分。构建平安法治社会是国家安全和社会稳定的基础，也是人民群众生活幸福与安宁的保障。为了实现这一目标，我国将全面推进平安法治建设工作计划。

首先，加强法治宣传教育。法治宣传是深入人心的基础工作。我们将加大公民法治意识的培养和普及，通过开展各种形式的宣传教育活动，提高人民群众的法律素养和法律意识，使大家懂得尊法、学法、守法、用法，共同为平安法治社会贡献力量。

其次，完善法治建设的法律框架。法律是维护社会秩序和公平正义的基本保障。我们将加强法治建设的立法工作，制定和完善各类法律法规，以适应社会发展和人民群众需要的变化。同时，我们也将加强对法律的实施和执行力度，确保法律的有效实施，让每个公民都能感受到法治带来的公平和公正。

第三，加强司法体制建设。司法是法治建设的重要支撑。我们将通过完善司法制度，提高司法公正和司法效率，确保人民群众对司法的信任和满意。我们将推进审判公开、平等保护各方当事人的权利，加大对违法犯罪行为的打击力度，保护人民群众的合法权益。

第四，加强执法能力建设。执法是法治建设的重要环节。我们将加强执法队伍建设，提高执法人员的综合素质和专业能力，确保执法公正、严肃、规范。同时，也将加强执法监督和执法责任追究，确保执法过程的透明度和公正性。

第五，加强社会管理和服务能力。社会管理是法治建设的重要环节。我们将加强社会管理和服务能力，加强对各类社会组织的管理和服务，促进社会资源的合理配置，保障人民群众的基本利益和权益。

第六，加强国际合作和交流。构建平安法治社会需要国际社会共同努力。我们将深化与各国的合作和交流，借鉴先进国家的经验和做法，推动全球法治进程，共同建设和平、安全、稳定的世界。

通过以上几方面工作的推进，平安法治建设将取得更为显著的成效。法治建设是全体公民共同参与的事业，需要我们每个人的共同努力。让我们携起手来，共同构建平安法治社会，为实现中国梦不断努力！

个人平安建设工作计划 篇15

为了切实加强边界地区的安定稳定工作，根据上级民政部门要求，结合本镇行政区域界线管理的实际，特制定开展平安边界建设工作计划。

一、提高思想认识，明确工作目标。处理边界纠纷过程中，坚持从党、国家和集体利益出发，讲政治、顾大局，切实维护广大人民群众根本利益；以稳定为重点，以科学持续为发展原则，坚持互谅互让，促进共同发展；坚持实事求是，依法管界，重事实、重证据、重程序、讲原则、讲风格；坚持加强沟通协作、多作换位思考，共同维护边界地区稳定。

二、加强领导，成立组织。成立平安边界领导小组，组长，副组长。各村（居）要相应成立领导小组，形成由主要领导负责、分管领导指挥、业务人员组织实施，边界地区干部群众广泛参与的组织协调工作机制，并制定切实可行的实施方案。要明确界线管理机构，落实边界管理人员，把行政区域界线管理工作任务列入边界联防联治和边界管理联席会议制度的内容，做到管理队伍健全，工作任务明确，责任落实到人，管理处处到位。

三、广泛宣传，深入发动。各村（居）和各有关部门要正确理解创建平安边界与建设和谐社会主义社会的关系。通过各种媒体加大宣传力度，尤其是向边界地区干部群众宣传创建平安边界的重要意义、内容和要达到的目的。宣传党委、政府、()相关部门及其工作人员在活动中的职责和任务，各村要高度重视支持，有关部门要积极协同配合，调动边界地区干部群众共同参与创建平安边界的积极性。

四、健全管理制度，强化法制教育。根据国务院《行政区域管理界线管理条例》和相关的法律法规，各村要制定和完善与法规政策相配套的管理制度，实现边界管理有法可依、有章可循。强化法制建设，把行政区域界线有关的法规纳入普法教育的内容，树立依法管界、依法治界的法制观念，使界线沿线的`广大干部群众严格遵守已勘定的法定行政区域界线，自觉维护法定界线的权威性和严肃性，主动参与界线管理，维护边界地区稳定。

五、做好年度界线联检工作。各村（居）及相关部门要积极配合民政部门加大力度，强化界线年度联检工作，确保界线走向清晰和界桩完好，位置准确，保护好界线两侧50米范围的地形地貌。在界线两侧开发建设时，要保护好界桩及其方位物，损坏的要及时修复。界线两侧地形地貌发生重大变化，引起界线走向不清晰的要及时进行联合检查，做好记录并进行修测调绘，界桩毁坏的重新设置。界桩所在地的村，要把界桩保护、维修工作落实到人，确保界桩完好，发现界桩损坏、丢失、移位要及时向镇民政办报告，及时修复或重设。

六、边界矛盾排查和纠纷调处机制健全。边界纠纷调处资料准确、完备。边界矛盾排查和纠纷调处机制健全，运转协调有力，实现边界纠纷矛盾调处预警化和快速反应。界线沿线要完善联防联治，联席会议机制，建立镇、村界线管理联络员。委派或聘请联络员，随时向有关部门反映边界发生的各种违法、违规事件，及时请求并协助相关部门进行调处。在边界出现突发事件时，维护当地秩序，控制事态发展，消除大规模冲突隐患。设立边界管理举报专用电话，建立边界管理网络，互通边界管理情况，随时消除边界纠纷隐患。

七、加强沟通，共同发展，建设和谐平安边界。各村要加强沟通、走访、通报边界动态。与毗邻村签订创建平安边界协议书，每年要召开1-2次创建平安边界联席会议，研讨创建平安边界开展情况，交流经验，促进工作。签订毗邻友好协约，定期走访，加深理解，共建平安边界，边界村或民间组织通过举办边界贸易、区域合作，企业协作、农牧养技术交流及各种文化联谊活动，促进边界地区人民增进友谊，加深感情，达到边界地区共同发展，为建设和谐平安**做贡献。

个人平安建设工作计划 篇16

平安校园创建，是落实社会治安综合治理各项措施的载体，是校园精神文明建设的一项重要举措，同时也是深化教育体制改革、强化创新意识、加速学校发展、增强办学实力的重要保障。为切实加强校园及周边综合治理工作，维护学校治安秩序，优化学校育人环境，积极推进我校“平安校园”创建活动，特制定“平安校园”实施方案。

一、指导思想

以上级文件为指导，牢固树立和认真落实科学的发展观，坚持以人为本，紧密结合学校实际开展“平安校园”建设，加强安全教育，强化人防、物防和技防措施，堵塞漏洞，消除隐患，确保校园无安全事故，无纠纷案件，无上访事件，无周边环境问题，努力营造一个稳定、安全、温馨、和谐的育人环境。

二、阶段性工作

（一）三月份：制定方案，健全组织，明确要求，责任到人。

（二）三至十二月份：安全教育、培训、检查等。

1.健全各项安全管理制度和应急预案。（3月份、9月份）

2.校舍、场地、活动器械设备、周边环境、食堂工作安全检查。（1.季查，2.按上级要求查，3.学期查，4.遇恶劣天气突击查。）

3.与各类人员签订安全责任状和责任书。（9月份）

4.召开家长会进行安全护导培训。（5月份、8月份）

5.各班召开“安全在我心中”主题活动。（5月中旬—6月、10月中旬—11月份）

6.学生安全教育主题讲座。（每月一次）

7.抗震疏散演练。（2月份）

8.教师安全法制竞赛。（4月份）

9.教师灭火器使用培训和消防安全疏散演练。（8月份、9月份）

10.人防、技防工作。（每季检查，确保正常使用）

（三）八至九月份：收集资料。

三、组织措施

1.要求各教师提高对安全工作的认识，积极行动起来，以主人翁精神，自觉参与到“平安校园”创建活动中来，为创设平安和谐的环境奉献自己的聪明才智。

2.建立以校长为组长的创建“平安校园”工作领导小组，指导、协调、检查“平安校园”建设的各项工作，修改并完善安全目标责任书，根据幼儿园实际制定安全责任范围，按照“一职双责”的原则，进一步落实职责，增强教师安全教育的意识；

3.加强安全宣传工作，举行安全知识讲座，利用宣传栏向师生和家长进行安全宣传，进行安全知识培训，增强师生及家长的安全意识，提高自护自救能力，保障师生生命和财产安全。

4.开展安全自救演练活动。使师生了解和初步掌握如何避免各类事故及应对突发事件时逃生知识及应变技能，提高应对突发事件的心理承受能力；

5.开展“安全隐患大搜索”活动。对学校存在的不安全隐患进行排查，将学生不安全的行为作为教育重点开展思辨，从而将不安全因素消灭在萌芽状态；

6.加强对校舍的安全检查，消除隐患，确保师生的生命安全。要定期对消防安全进行全面检查，消防设施进行定期维护更换，确保消防器材的完好，要加强食堂的管理，严格杜绝中毒事件的发生。

7.加强法制教育，切实提高师生的遵纪守法观念。加强与有关部门联系，加强校园周边环境的治理工作，确保校园稳定。

8. 根据实际情况修订处置重大突发事件预案，进行相应演练。

9.建立健全督查机制，把建设“平安校园”的成效作为检验工作的重要标志，作为衡量成绩的重要指标，列入教师年度考核重要内容。

狮子楼第一小学

二〇XX年三月十日

个人平安建设工作计划 篇17

为进一步增强综治及平安建设工作宣传成效，紧紧围绕“和谐，平安”的建设目标，努力调动广大干部群众的积极性和创造性，提高平安建设的知晓率、参与率和支持率，积极营造齐抓共管、深化“平安”建设的舆论氛围，有效促进人民群众安全感和满意度的提升，为建设“平安”创造良好的社会环境。

一、指导思想

紧紧围绕贯彻落实、省、市、区关于深化平安建设的一系列决策部署，创新方式、灵活手段、丰富内容，把综治及平安建设宣传工作摆上重要议事日程、贯穿于日常工作的始终，全面的宣传综治及平安建设工作风貌，用发展理念引领社会建设和社会治理，扎实推进综治及平安建设宣传文化进机关、进基层、进家庭，及时回应社会关切，有效引导社会舆论，提升讲好平安故事的能力。

二、宣传重点

（一）深化宣传方针政策。

把新形势下加强综治及平安建设工作的新要求、新部署、新决策和落实领导责任制的规定、办法等重要精神，纳入各地、各单位理论学习的内容以及干部教育培训内容；积极向全社会宣传综治及平安建设工作的政策、任务、目标及工作措施。

（二）深化宣传依法治理。

把平安建设宣传与“七五”普法、安全生产及各类行政执法、政务宣传活动等有机结合起来，大力宣传法律法规和公民行动规范等内容，突出宣传法律服务、法律援助等实用性强并能与群众息息相关的平安建设知识，目标明确的引导广大干部群众学法用法、知法守法、依法办事和依法解决诉求。积极协调开展平安、治安、普法、法治等文艺宣传汇演活动，促进各类平安建设宣传进机关、进企业、进基层。

（三）深化宣传平安建设。

把平安建设宣传与增加人民群众参与平安建设的意识相结合，充分发动人民群众参与平安建设的积极性，找准讲述平安故事的结合点，着力提升人民群众对平安建设工作的知晓率、参与率和支持率。列举平安乡镇、平安村、平安校园、平安企业、平安家庭等典型事例，创新载体，丰富宣传手段，激发广大人民群众参与平安创建的热情，使其置身于浓厚的创建活动之中，共享平安的切身感受。

（四）深化宣传维护治安。

把平安建设宣传与开展社会治安防范、预防警示活动相结合，突出宣传“严打”整治斗争成果、重点案例警示、应急处置措施等，使人民群众能够明白如何应对违法犯罪，了解违法犯罪规律特点，增强遇事科学、依法处置能力。积极开展“反黄赌毒”等系列警示教育活动，特别对群众关注度高、反响强烈的案件实施阳光办理，增强群众对工作的认同度和满意度。进一步加强社会治安防范措施宣传，提升人民群众自防意识，动员人民群众自觉维护社会治安，扩大群防群治工作成效。

（五）深化宣传公共安全。

把平安建设宣传与维护公共安全深度融合，加大公共场所公益性宣传力度，让平安宣传成为群众喜闻乐见、公共场所必有必备的重要内容。突出宣传普及群众参与公共活动、维护公共安全、保护公共设施以及提升消防知识、认识危爆物品、识别安全隐患，杜绝火灾事故等专业知识，增强群众维护公共安全的行动自觉。

（六）深化宣传平台服务。

宣传基层综治维稳信访工作中心（站）平台，规范标示标牌，丰富窗口业务内容，公开工作人员联络方式，拓宽受理接待渠道，提升与人民群众“面对面”交流互动能力，不断更新制作各类平台宣传资料，把中心（站）的职能、作用及时传递给群众，真正使中心（站）平台成为人民群众诉求问题和处理问题、解决问题的驿站，积极发挥平台作用，让基层社会治理事务吸附于平台，实现就地解决。

（七）深化宣传护路安全。

充分发挥综治优势，深入开展“平安铁路”创建活动，把平安创建活动向铁路沿线乡镇（街道）延伸，不断丰富创建内涵。积极开展铁路沿线“平安乡镇”、“平安村”、“平安学校”、“平安单位”、“平安企业”创建活动，努力提高铁路沿线社会治理能力和平安防范能力。

（八）深化宣传见义勇为。

为倡导见义勇为精神，弘扬社会正气，广泛宣传各类见义勇为人员及其先进事迹，倡导人民群众参与维护社会治安和坚决同各类违法犯罪做斗争的正义行为，进一步树立良好向上的社会治安风气。

（九）宣传政法队伍建设。

正确引导社会社会舆论，客观评价政法工作，全面展示政法队伍风采。要大张旗鼓地宣传政法工作及政法干警不畏艰险、辛勤奉献的心灵之美、精神之美、职业之美和行为之美，浓墨重彩的宣传在政法战线上做出突出贡献、取得显著成绩及舍身忘死的同犯罪分子做斗争的先进典型，进一步凝聚政法工作的正能量、向心力、阳刚气，树立政法工作的新标杆，展示政法队伍的新面貌，赢取人民币群众的高度认同。

三、工作措施

（一）加强日常宣传。

精心做好日常宣传工作计划、要点、方案或行事历，增强宣传教育工作的针对性、适应性和持久性。充分考虑人民群众的接受程度和方式，丰富宣传内容，灵活宣传方式，延伸宣传触角，使宣传的内容更加贴近群众、启发群众、引导群众，最终达到服务群众的目的。

（二）加强媒体宣传。

一是开展宣传媒体采风活动，邀请具有影响力的媒体机构对辖区宣传工作中好的做法、好的经验以及特色、亮点予以挖掘、提炼、宣传。二是加强学刊用刊，积极组织综治成员单位积极向《长安》杂志、《法制日报》等、省、市媒体投稿。

（三）加强阵地宣传。

一是刷写发动人民群众易于接受的固定性标语壁字，建立平安建设宣传点；机关、企事业单位设置平安建设公益性宣传栏（橱窗）。二是协调公交公司、汽运集团在公交站台、车站内外、公共汽车、长途汽车车体等部位，设置固定性、公益性平安创建宣传内容。三是会同相关部门在公园广场、商场、旅游景区、体育场馆、公共场所、医院、学校、小区、工地、宾馆及娱乐场所等，增设提示性、警示性、永久性平安建设公益性宣传内容。四是利用各类商业广场、公共场所的大型电子屏，制作平安创建宣传微电影和公益广告定时滚动播放，让平安宣传成为市民活动喜闻乐见的内容。

（四）加强推送宣传。

一是印发创建“平安颍州”致全区人民的一封信，号召广大干部群众，充分发挥全社会的力量，形成齐抓共管、积极参与社会治安综合治理的大格局。二是印发“平安颍州”宣传彩页，展示综治工作风貌。三是继续采取印制平安春联、纸杯、购物袋、雨伞等与群众息息相关的生活用品，融洽干群关系，宣传平安业务。四是根据本地情况，适当安排制作xx年度“平安建设”工作画册回眸或大事件等宣传册，适时在一定范围内赠阅、发放。

（五）加强总结宣传。

适时召开宣传工作会议，总结宣传经验和成效。

四、工作保障

（一）要高度重视。

各单位要增强做好宣传工作的责任感，围绕中心任务，加强组织领导，提高宣传工作的实效性和影响力。各单位主要负责同志要亲自过问、亲自安排，突出宣传重点，狠抓宣传措施的落实，确保工作顺利实施，取得实效。

（二）要督导协调。

建立宣传工作长效机制，切实加强基层综治宣传工作的督查、指导，突出调度推动，有效激活载体，丰富宣传措施，提炼做法成果，增强宣传工作的感染力。

（三）要提供保障。

各单位要重视加大宣传工作投入，建立经费保障制度，配备必要的设备设施，完善奖惩工作制度，鼓励新闻宣传投稿，进一步激发宣传创造的内生动力。

个人平安建设工作计划 篇18

为深入贯彻落实习近平总书记记关于开展扫黑除恶专项斗争的重要指示精神，彻底扫除黑恶势力，根据中共中央、国务院《关于开展扫黑除恶专项斗争的通知》、全省扫黑除恶专项斗争电视电话会议精神，和省、市、县《关于开展扫黑除恶专项斗争的实施方案》，镇党委、政府决定，从现在起到20xx 年底，在全镇范围内开展一场为期三年的扫黑除恶专项斗争。特制定如下实施方案。

一、指导思想

全面贯彻落实党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，牢固树立以人民为中心的发展思想，贯彻落实总体国家安全观，针对成家庄镇历史遗留问题和当前涉黑涉恶问题新动向，切实把专项治理和系统治理、综合治理、依法治理、源头治理结合起来，把扫黑除恶与反腐“拍蝇”结合起来，把扫黑除恶与加强基层组织建设结合起来，有力打击震慑黑恶势力犯罪，形成压倒性态势;有效铲除黑恶势力滋生土壤，形成长效机制，不断增强人民群众获得感、幸福感、安全感，维护社会和谐稳定，巩固党的执政基础，为全镇巩固脱贫攻坚成效、决胜全面建成小康社会创造安全稳定的社会环境。

二、工作目标

坚决做到“六个全部四个明显”。“六个全部”即: 涉黑涉恶线索全部查实、黑恶势力全部打掉、“保护伞”全部挖出、黑恶势力经济基础全部摧毁、涉黑涉恶治安乱点全部整治、长效机制全部健全;“四个明显”即: 重点行业、重点领域管理得到明显加强，基层组织建设环境明显优化，基层社会治理能力明显提升，人民群众安全感、满意度明显提升。黑恶势力违法犯罪得到根本遏制，向党和人民交出一份满意答卷。

三、打击重点

聚焦涉黑涉恶问题突出的重点地区、重点行业、重点领域，把打击锋芒始终对准群众反映最强烈、最深恶痛绝的各类黑恶势力违法犯罪。

(一)威胁政治安全特别是制度安全、政权安全以及向政治领域渗透的黑恶势力;

(二)插手基层事务，把持基层政权，通过威胁、贿赂、利诱、网上造谣等方式操纵破坏基层换届选举，垄断农村资源，侵吞集体资产的黑恶势力;

(三) 依仗家族、宗族势力横行乡里、称霸一方、欺压残害百姓的“村霸”等妨碍乡村治理、侵蚀执政根基的黑恶势力;

(四)在征地、租地、拆迁等过程中聚众造势、威胁恐吓、尾随滋扰、煽动闹事的黑恶势力;

(五)在建筑工程、交通运输、矿产资源等行业领域，强揽工程、强占运输市场、参与违法占地、违法建设和私挖滥采的黑恶势力;

(六)在集贸市场从事垄断性经营、强制定价、强买强卖、欺行霸市、敲诈勒索、收取保护费，大肆攫取非法经济利益，严重干扰、破坏正常经济秩序的黑恶势力;

(七)以恐吓、滋扰、聚众造势以及所谓“谈判”、“协商”等软暴力谋求非法利益的黑恶势力;

(八)操纵、经营“黄赌毒”，特别是教唆、强迫未成年人卖淫违法犯罪的黑恶势力;

(九)组织智障残疾人员，教唆、强迫、威胁未成年人在交通要道、城区人员密集场所乞讨的幕后操控者;

(十)非法高利放贷，采取跟踪缠闹、非法拘禁、侵占他人住宅、强行扣押财产、威胁债务人及家属人身安全等手段，帮人强收债务的“讨债公司”等黑恶势力。

(十一)插手民间纠纷，充当“地下出警队”的黑恶势力;

(十二)盗掘古墓葬、倒卖走私文物的黑恶势力;

(十三)在交通道路上，控制营运路线、抢拉客源、抢占货源、非法经营、暴力打压竞争对手和“碰瓷”、拦路抢劫、敲诈勒索的“路霸”等黑恶势力;

(十四)恃强凌弱、为非作歹、欺压群众、大恶不犯、小恶不断、打“法律擦边球”，扰乱破坏社会公共管理秩序，侵害群众利益，为害一方的“地痞流氓”。

(十五)干扰脱贫攻坚、环境污染治理等重点工作正常开展的黑恶势力;

(十六)策划、组织、煽动群众集体上访，围堵党政机关、企事业单位、交通要道，妨害执法人员正常执行公务，从中牟利，严重影响正常办公、教学、生产、经营秩序的“恶势力”;

(十七)盘踞在校园周边，侵害师生人身安全、破坏正常教学环境的黑恶势力;

(xx)黑恶势力“保护伞”;

(十九)境外黑社会入境发展渗透以及跨国跨境的黑恶势力。

四、实施步骤

第一阶段: 20xx年春节前后，动员部署，初见成效。各级层层召开动员部署会，支村两委要充分发动群众积极参与，全面启动扫黑除恶专项斗争。在这一阶段，开展集中收网抓捕行动，快侦快捕快诉快判一批涉黑涉恶犯罪案件，确保在春节前后取得积极成效，营造安定祥和的节日氛围。

第二阶段: 20xx年春节后至年底，摸排取证，高压震慑。深入推进扫黑除恶专项斗争，黑恶势力违法犯罪突出问题得到有效遏制，在全镇形成对黑恶势力人人喊打的浓厚氛围。

第三阶段: 2019年，重点攻坚，深挖彻查。对尚未攻克的重点案件、重点问题、重点地区集中攻坚，对已侦破的案件循线深挖、逐一见底，彻底铲除黑恶势力赖以滋生的土壤;人民群众安全感、满意度明显提升。

第四阶段: 20xx年，全面肃清，夺取全胜。建立健全遏制黑恶势力滋生蔓延的长效机制，取得扫黑除恶专项斗争压倒性胜利。

五、工作机制

(一)构建大宣传联动机制。各级各部门要根据《柳林县扫黑除恶专项斗争宣传工作方案》(柳政法〔20xx〕7号)文件精神，要精心策划主题，积极跟进报道，深入宣传党委、政府扫黑除恶的坚定决心，宣传扫黑除恶专项斗争中的先进典型，适时向社会公布扫黑除恶战果，震慑犯罪、鼓舞群众。广泛发动群众参与扫黑除恶专项斗争，打好扫黑除恶人民战争，在全镇营造打击“黑”、“恶”、“霸”、“痞”等违法犯罪的浓厚氛围。各有关部门要发挥好新闻发言人作用，适时召开新闻发布会，对办理的重大涉黑案件，有针对性地讲清案件事实和法律依据，消除社会误解。要做好舆情应对工作，及时发现封堵删除有害信息，严防负面舆情扩散。

(二)建立线索摸排核查机制。各村要以自然村为单位逐户排查摸底，做到村不漏户、户不漏人。镇派出所要从重点人员、重点场所和警情案件中排查涉黑涉恶线索; 要对xx 年以来的黑恶线索、黑恶案件进行一次回头看，从中进一步深挖犯罪线索;开展涉黑涉恶线索大摸排，发动在押人员检举揭发，并做好检举人保护工作。镇纪检要充分利用信访举报途径，发现和深挖隐藏在幕后的涉黑涉恶线索; 对所有行使公权力的公职人员涉黑涉恶腐败问题线索进行一次大起底，严格按规定处置问题线索，确保件件有着落。组织部门要指导基层党组织，注重从基层、从群众中发现涉黑涉恶线索。信访办要注重在群众来信来访中及时梳理、发现涉黑涉恶违法犯罪线索。行政执法机关要在日常执法过程中，注意发现涉黑涉恶线索。

各村要对摸排出的线索全部建立台账，及时报送镇扫黑除恶专项斗争领导组办公室。镇派出所要建立涉黑涉恶线索摸排核查责任制，对所有摸排出的线索逐条进行核查，要深入进行串并案分析，深挖隐藏在幕后的涉黑涉恶线索，确保每条线索都有结果。对于重大线索，要成立专案组核查，必要时实行督办、上提一级、暗访核查、异地用警、异地核查等措施，切实做到“线索必核，核必见底”。

(三)各村委齐抓共管机制。各村扫黑除恶专项斗争领导组成员要结合各村实际，制定各自的实施方案，主动承担好在扫黑除恶专项斗争中的职责任务，积极配合上级调查取证，共同打击黑恶势力犯罪。同时，要加强依法行政、依法履职，强化对重点行业、重点领域监管，防止行政不作为和乱作为，最大限度挤压黑恶势力滋生空间。

(四) 建立组织纪检联动机制。扫黑除恶与加强基层组织建设相结合。组织部门要持续整顿软弱涣散基层党组织，加强对村“两委”换届的组织领导，健全村党组织领导下的村民自治机制，对发现黑恶势力通过威胁、贿赂、利诱等方式干扰基层政权的、插手基层事务的，要移送司法机关坚决打击。扫黑除恶与反腐“拍蝇”相结合。镇纪委要将治理党员干部涉黑涉恶问题纳入执纪监督和巡察工作重要内容，要与政法机关建立问题线索快速移送反馈机制，做到“两个一律”，即: 对涉黑涉恶犯罪案件，一律深挖其背后腐败问题; 对黑恶势力“关系网”、“保护伞”，一律一查到底、绝不姑息。有关部门在扫黑除恶专项斗争中发现党员干部及其他所有行使公权力的公职人员涉嫌违纪问题线索，要及时移送纪检监察机关。

(五)健全举报奖励机制。镇扫黑除恶专项斗争领导组办公室、镇派出所、镇纪委、组织部门要向社会公布扫黑除恶线索举报举报信箱、举报电话，方便群众举报。对实名举报的，要及时核查反馈，做到件件有回音。要严格保护举报人合法权益，对举报人、证人、鉴定人、被害人及其近亲属采取严格的保护措施，消除后顾之忧。

六、组织领导

镇党委、政府成立扫黑除恶专项斗争领导组:

组 长:

副组长：

成员：

各相关站所负责人，各村支部书记、村委主任。

领导组下设办公室，办公室设在镇综治办，办公室主任由刘彦平兼任。

办公室内设综合协调组、资料信息组、宣传报道组、督导检查组四个小组。各村要成立相应规格的组织机构，抽调精干力量，固定办公场所，保障工作经费。

(一) 综合协调组

组长: 镇党委副书记

收集、梳理、分析当前黑恶势力犯罪形势各类信息，掌握工作趋势和动向，把握规律性特征; 针对重点、难点问题，做好跟踪分析，提出具体解决措施和建立长效机制的建议;组织相关部门协调疑难复杂案件，对重点黑恶势力犯罪案件进行交办督办。

(二)资料信息组

组长: 镇人大主席

负责每日收集各村委报送工作信息，上报县扫黑除恶专项斗争领导组办公室;对信息整理分类，编发信息简报;准备会议材料。

(三)宣传报道组

组长： 主任科员

把握正确的宣传导向，做好舆情应对工作;对扫黑除恶专项斗争中的典型案例、工作中涌现出的先进人物等进行宣传。

(四)督导检查组

组长： 镇纪检书记

对各村委贯彻落实镇领导组工作部署情况、工作开展情况，定期不定期进行督导检查、明察暗访，“督任务、督进度、督成效”，“察认识、察责任、察作风”，强力推动扫黑除恶专项斗争向纵深发展;每年对各村委开展扫黑除恶专项斗争情况进行考核排队。其他班子成员同时负责包村督导任务。

七、职责分工

1、镇综治办: 发挥好牵头、协调、督导、检查、考核职能。

2、镇纪委: 做好黑恶线索“双移交”工作，加大对黑恶势力“保护伞”的查处力度，健全重点部门、关键岗位职务犯罪防范体系，严防公职人员被黑恶势力拉拢腐蚀。

3、镇组织部门: 持续加强农村基层党组织建设; 把扫黑除恶工作纳入领导干部绩效考核; 发现、培养、使用一批扫黑除恶工作中表现突出的干部; 按照干部管理权限，对涉黑涉恶的、干扰阻挠扫黑除恶工作的党政干部提出组织处理意见; 对违法违纪的政法干警坚决予以清退。

4、镇派出所:充分发挥主力军作用，主动担当，主动作为，重拳出击，打出声威，打出成效。运用警综平台和情报平台，加强对涉黑涉恶违法犯罪活动情报信息的搜集、录入、管理、研判，全面掌握涉黑涉恶人员和案件情况; 畅通举报渠道，建立举报台账，落实举报奖励，完善对举报人、证人等进行奖励和保护制度; 对各类违法犯罪线索进行分析研判，逐条深挖细查，根据需要对大要案件实施指定管辖、异地用警或提级侦办;结合打击涉黄赌毒等违法犯罪活动，深挖涉黑涉恶线索;

建立涉黑涉恶案件“保护伞”线索“双移交”工作机制，及时通报纪检部门同步查处; 加强对黑恶犯罪线索的核查和犯罪证据调查，加大案件侦破力度，与政法各单位紧密做好案件程序衔接工作。

5、镇宣传部门: 把握正确舆论导向，会同综治办加强正面引导，营造良好的社会舆论氛围;引导群众积极举报，深挖重点地区、行业、领域黑恶势力违法犯罪线索。

6、镇教办: 组织排查涉黑涉恶势力渗透校园信息线索;及时发现并主动向镇派出所提供校园及周边黑、恶、霸人员侵害师生人身及财产安全以及校园欺凌事件的违法犯罪线索;

积极协助公安机关侦查破案;加强对青少年的宣传教育，有效预防和减少青少年参与黑恶势力犯罪

7、镇民政所:建立健全基层社区组织建设监管机制，防止黑恶势力染指基层政权; 加强对社会团体的管理，依法查处非法社团和违法违纪行为，排查黑恶势力渗透社团或组建社团线索，以及插手救灾救济、社会福利、优抚安置的违法线索。

8、镇司法所: 加强对刑满释放人员和社区矫正人员的动态管控; 加强监外执行审前调查工作; 监督律师严格遵守职业道德、执业纪律; 建立律师代理涉黑涉恶涉霸案件报告制度; 广泛开展法律宣传服务工作。

9、镇国土资源所: 及时发现并主动向镇综治办提供抢占资源、非法开采、违法占地、暴力妨害执行公务等犯罪线索，积极协助公安机关侦查破案; 进一步健全行业监管防控机制，严格执法，挤压黑恶势力滋生的空间。及时发现并主动向公安机关提供强揽工程、阻工扰工、强迫交易、垄断建筑材料供应，以及未经规划许可，乱搭乱建、乱设摊点、违法占道，故意破坏市政设施、园林绿化等犯罪线索，积极协助公安机关侦查破案; 充分履行业监督职能，抓好建筑行业的流动人口管理，排查其参与黑恶势力线索。

10、镇交通所: 及时发现并主动向镇综治办提供垄断、霸占公共运输服务、物流托运服务等黑恶势力犯罪线索，积极协助公安机关侦查破案。

11、镇水利站: 及时发现并主动向镇综治办提供强占水利资源的黑恶势力线索，积极协助公安机关侦查破察; 充分履行行业监督职能，加强对河道、水库等的管理。

12、镇农技站: 及时发现并主动向镇综治办提供扰乱农业生产秩序的黑恶势力线索，积极协助公安机关侦查破案; 充分履行行业监督职能，加强农村的财务管理。

13、镇文化站: 及时发现并主动向公安机关提供文化行业的黑恶势力线索，积极协助公安机关侦查破案; 结合“扫黄打非”专项工作，加大对KTV、网吧等文化娱乐场所的监管力度。

14、镇卫生院: 及时发现并主动向镇综治办提供职业“医闹”等黑恶势力线索，积极协助公安机关侦查破案; 加强对易肇事肇祸精神障碍患者、艾滋病人的监管。

15、镇信访办: 及时发现并主动向镇综治办提供组织策划群体上访、非法上访的违法犯罪线索，积极协助公安机关依法打击。

16、镇安监站:及时发现并主动向镇综治办提供非煤矿山非法使用爆炸物品等违法犯罪线索，积极协助公安机关侦查破案;加强安全生产监管工作。

八、工作要求

(一)加强组织领导。各村委主要负责同志是扫黑除恶专项斗争第一责任人，要亲自组织协调，亲自研究部署，亲自督促落实，真正形成党委政府统一领导、各村委共同参与的扫黑除恶工作格局。及时掌握工作进展情况，研究解决实际问题，加大案件组织协调力度，确保工作稳步推进。

(二)加大保障力度。加强经费和装备保障。各村委要保证扫黑除恶所需经费足额到位;镇派出所要配齐配全一线办案民警执法装备。加强科技保障。大力推进公安技侦、网侦、刑事技术等科技手段建设和视频监控全覆盖工程建设，提升科技战斗力。加强人员保障。镇综治办要抽调政治觉悟高、业务能力强的干警，建立扫黑除恶专业队伍。加强安全保障。任何部门、任何人员不得打听扫黑除恶案件办理情况，对侦办的案件调查材料，不能外泄和随意调阅; 确因工作需要调阅的，须报经黑除恶专项斗争领导组主要领导同意。

(三) 严格责任追究。严格落实社会治安综合治理领导责任制，对涉黑涉恶问题突出的地方、行业、领域，通过通报、约谈、挂牌督办、重点管理等方式，督促其限期整改;对因重视不够、发现不及时，打击不主动、整治不彻底，导致黑恶势力坐大成势的，实行社会治安综合治理“一票否决”;对问题严重、造成恶劣影响的，由纪检监察机关、组织人事部门对其第一责任人及其他相关责任人严肃问责，绝不姑息;对于监管不力，导致黑恶势力滋生蔓延的行政执法单位，严格实行责任倒查，严肃问责。

个人平安建设工作计划 篇19

平安建设宣传月活动方案

为进一步推动“平安校园”建设和我校综治维稳工作的深入开展，根据洛阳市教育局融教平安建设宣传月活动的通知的工作要求，我校决定3月份在全校范围集中开展综治平安建设宣传活动。现根据我校实际情况制定学部活动方案如下：

一、指导思想

以党的全会精神为指导，健全完善学校安全主体责任和“一岗双责、齐抓共管”责任体系，进一步深化平安校园创建，加强安全教育与管理能力建设，建立学校安全隐患排查治理体系、预防控制体系，提升师生安全素养和应对突发安全事故（件）能力，有效防范和遏制安全事故，确保师生平安和校园稳定，坚持“以人为本”，从思想观念、宣传内容、方式方法上不断创新，积极营造浓厚的舆-论氛围，激发广大师生参与创建的热情和遵纪守法的`自觉性，凝聚全社会力量，推动学校及周边治安综治工作和“平安校园”建设各项措施落实，创造和-谐稳定育人环境。为全市教育事业持续稳定发展提供坚强保障。

　二、宣传月活动的组织领导

为加强此次社会治安综合治理宣传月活动的领导，成立学校年“综治平安建设宣传月”活动领导小组：

组长：xx

副组长：xx

成员：xx

三、宣传工作主要内容

1、利用校园板报、橱窗宣传党和国家有关综治工作的指导方针、政策及一系列的重要指示，促进综治工作的方针、政策和指示深入校园。

2、悬挂横幅、张贴标语，宣传开展“平安校园”创建活动的做法和经验。

3、对学部学生开展一次“崇尚科学、反对邪教”警示教育活动。

4、积极开展整顿学校周边地区治安秩序活动，加强校园管理和治安防范工作。认真、仔细地开展一次对校园及周边治安安全情况的全面排查和整治工作，净化校园及周边环境，严防校园治安事件发生。

5、邀请法制副校长举行一次“平安校园”专题讲座（防范知识、法律知识等内容）。

6、组织开展校园周边整治和创建“平安校园”活动。

四、宣传月活动安排

校园综治宣传月活动分三个阶段进行：

第一阶段（3月5日―3月11日）：准备阶段。

成立学校“综治宣传月活动领导小组”，制定宣传月活动方案，召开综治工作会议，部署今年3月份综治宣传月活动事宜。

第二阶段（3月11日―3月20日）实施阶段。

1、召开一次宣传动员大会，出三期综治内容的板报、橱窗张贴宣传画和悬挂一幅以社会治安综合治理为内容的宣传标语。

2、各班结合自身实际情况，开展一次集中宣传活动，出一期综合治理宣传板报，开展一次以社会治安综合治理为内容的主题班会，提高“综治平安宣传月”的活动实效。

3、组织开展加强校园周边环境整治专项活动，严禁学生购买小零食，组织开展“校园拒绝邪教”活动。

4、组织开展法制宣传教育和反邪教警示教育，不断提高广大师生的法律意识和法制观念。

5、在校园内开展见义勇为义务宣传活动，积极宣传见义勇为的好人好事，营造“倡导见义勇为，弘扬社会正气”的良好校园氛围。

第三阶段（3月21日―3月26日）：总结阶段。

1、各班及时总结宣传月活动开展情况，并形成书面总结材料，于3月25日前上交政教处。

2、总结宣传月活动情况，并将书面总结材料于3月3日前报交学校领导处。

3、对综治工作中的典型事例，将及时向学校反馈，并积极向新闻媒体或网络媒体投稿。

个人平安建设工作计划 篇20

为全面推进全市内保单位“平安单位创建”活动的深入开展，提升内部单位社会治安综合治理水平，创新经文保工作机制，实现全市内部单位安全防范规范化建设，增强全市经文保民警和单位保卫干部爱岗敬业、忠于职守、勇于担当的责任心和荣誉感，着力构建内部单位打防管控一体化防控体系，省城综治办、市公安局、市治安保卫工作协会决定在全市开展创建平安单位安全管理、指导监督能手竞赛活动，具体实施方案如下：

一、指导思想

以“科学发展观”、“和谐社会、平安(太原)省城”理念为指导，以国务院《企事业单位内部治安保卫条例》和公安部《公安机关监督检查企业事业单位内部治安保卫工作规定》为依据，以创建平安单位、促进省城社会政治稳定和治安稳定为目标，激发公安内保民警和党政机关、企事业保卫干部的责任心和荣誉感，破解制约经文保安全管理工作的瓶颈和难题，开创经文保工作新局面。通过创建平安单位，落实创新社会管理，打造省城社会治安综合治理新品牌。

二、组织领导

组 长：太原市公安局副局长 雷毓智

常务副组长：太原市公安局经文保支队支队长 张千旺

副 组 长：太原市公安局经文保支队政委、副支队长，技侦支队、各分、县(市)局分管内保工作的副局长

成 员：太原市公安局经文保支队室、所、队长，技侦支队邮电保卫大队大队长，各区、县(市)公安分局治安大队(或内保大队大队长)

领导组下设办公室，办公室设在太原市公安局经文保支队，主任由支队政委刘永胜担任，副主任兼联络员由太原市公安局经文保支队指挥室主任牛魁彪担任，联系电话：6897(公安小号)、6573774(办)。

三、评选范围、原则、方法

(一)评选范围

“安全管理能手”(含优秀安全管理能手80名、标兵安全管理能手20名)在全市被列为内保单位从事安全保卫工作的主管领导、保卫干部、治保积极分子中产生，上报市公安局经文保支队、技侦支队、属地区、县(市)公安分局和区、县(市)综治办初审后参加评选。

“指导监督能手”(含优秀指导监督能手80名、标兵指导监督能手20名)在市公安局经文保支队、技侦支队、各分、县(市)局从事经文保工作安全防范指导监督管理的专兼职民警中产生，经单位推荐后参加评选。

(二)评选原则

评选程序公开、公平、公正;评选标准科学、合理、适用;评选指标比例适当均衡。

(三)评选方法

1.安全管理、指导监督能手评选由市公安局经文保支队牵头组织，各区、县(市)公安分局、综治办具体实施，进行初评后上报领导组进行审核评选。

2.竞赛活动从20xx年10月起至20xx年10月止，为期一年。通过月小结、季考核、年评比的方式评选出的安全管理、指导监督能手，在全市进行表彰奖励。

3.评选采取民主推荐、效能考核、执法考评、业务考试、群众评议的方法进行。主要指标：社会治安综合治理;平安单位创建;单位内部安全防范、发破案;完成任务;遵纪守法;上级单位(领导)满意度;同级单位满意度;职工群众安全感等。

4.“安全管理能手”参评名额：省级直管单位(含中央驻并单位)30%，市级直管单位40%，区、县(市)级直管单位30%。

5.“指导监督能手”参评名额：按照现有从事经文保工作专兼职民警的10%比例进行分配。

四、奖励办法

(一)通过竞赛评比出的优秀安全管理能手、优秀指导监督能手和标兵安全管理能手、标兵指导监督能手由省城综治办、太原市公安局和太原市治安保卫工作协会颁发荣誉证书，冠名单位分别对获得优秀安全管理能手、优秀指导监督能手人员奖励人民币1000元，对获得标兵安全管理能手、标兵指导监督能手的人员奖励人民币20xx元。

(二)各单位根据本单位的实际给予优秀安全管理能手不少于一个月的工资、标兵安全管理能手不少于一个半月工资的奖励。

五、措施要求

(一)高度重视，积极推进。各单位领导要高度重视，落实主要领导负责制，在公安机关内部和所辖单位广泛开展动员活动，充分调动内保民警和企事业单位保卫干部工作的主动性、积极性和创新意识，促进和提高安全管理人员的能力水平，实现全市经文保系统的安全稳定。

(二)树好典型，强化落实。各单位在开展活动中要认真结合本单位的实际，把开展活动与本职工作紧密结合起来，不断强化管辖单位的人防、物防、技防能力，不断提高民警的监督能力和保卫人员的管理能力，不断总结活动中好

的经验和做法，坚决防止以会议贯彻会议，以方案贯彻方案不负责任、敷衍应付的现象，一经发现将在全市予以通报。

(三)严格标准，奖惩分明。安全管理、指导监督能手评比分值必须高于90分(含90分)。近两年因执法问题被群众投诉、经查证属实的，专项行动不达标，未完成指标任务的，在执法质量考评中弄虚作假的，在绩效考核中被评为合格以下等次的和受到党纪政纪处分的，不得参加岗位能手评比活动。

(四)规范程序，客观公正。评选活动由市公安局经文保支队、技侦支队、各区、县(市)公安分局和综治办对参选人资格进行初审，市公安局经文保支队对参选人进行资格审核后，报竞赛活动领导组根据候选人的综合情况拟定安全管理能手、指导监督能手人选，报省城综治办和市公安局党委审查同意后，予以公示;经公示合格的，进行通报表彰。

个人平安建设工作计划 篇21

学校安全工作关系到社会的稳定，关系到学校的教育教学工作能否正常开展，它的责任重于泰山，必须长抓不懈，时时警钟长鸣。依据我校“以探索和实施阳光教育办学思想为主线，以提高学生素质为目标，规范管理，创新理念，注重实践，切实做到修内涵、铸实力、提质量、成特长，努力向优质特色强校前进”的整体目标，以提高全体师生的安全意识为主旨，避免各类事故的发生，确立学校20xx年《学校创建平安校园工作计划》。

一、指导思想

创建平安校园工作是保护国家财产和学校财产的安全，保护广大师生的根本利益和生命安全，保障正常教学秩序的需要。我们要从讲政治、促稳定的高度，充分认识到学校创建平安校园工作的重要性和必要性，认真贯彻落实创建平安校园应该以“安全第一，预防为主”的方针，以对人民群众负责，对师生高度负责的态度，处理好学校创建平安校园工作与提高学校教育教学质量的关系。把创建平安校园工作纳入学校重要议事日程，采取必要措施，保障学校创建平安校园工作落到实处，为师生营造一个安全祥和的工作和学习环境。

二、具体措施

1、成立领导小组

学校要充分重视创建平安校园工作，并从人力、制度上进行落实，确保创建平安校园工作的实施。因此我们必须提高思想认识，步调一致，齐抓共管，确保学校各项创建平安校园工作措施的落实。成立以校长江孝礼同志为组长，分管创建平安校园卫生的副校长毛新民为副组长，支部专职副书记、中层干部和班主任为成员的学校创建平安校园工作领导小组，并由贾林主任负责创建平安校园日常工作。全体成员要本着对学校负责的思想，以高度的事业心和责任感，各司其职，配合派出所、法制副校长严密防范做好学校周边综合治理工作，努力清除各种影响学校创建平安校园和稳定的隐患，保障全体师生能在良好的环境中工作、学习。

2、建立健全规章制度

做好学校创建平安校园工作，就必须有章可循，我校将制订学校创建平安校园工作各种制度，确定创建平安校园工作责任人，组织师生学习创建平安校园方面的法律法规，定期出版墙报、专栏，定期开展广播，刊登、播出创建平安校园知识，利用升旗仪式、班队课等开展创建平安校园讲座，对学生进行创建平安校园教育，提高学生创建平安校园意识。

3、贯彻创建平安校园应以“安全第一，预防为主”的方针

“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，做好学校创建平安校园工作，关键是要防范于未然。我校将实行定期检查和日常防范相结合的创建平安校园管理制度。每天都要组织老师和值日学生对校门口、校园等地方的巡逻，每天晚上及节假日都要安排老师值班巡逻，做好防盗、防火等工作，每天上学和放学都要有专人组织值班维持好校门口的交通秩序，严禁校外车辆未经同意私自进入校园。加大对校门口周围的整治力度，尤其是不让小商贩在校门口摆摊设点，校门口五十米内不准摆卖东西和停放车辆。确保师生人身创建平安校园，发现重要情况，及时上报，不留盲点，不出漏洞。

4、全面创建平安校园防范意识教育，开展创建平安校园大检查

(1)提高全校师生的思想认识

首先，我们要让全体教师清醒地认识到：抓好学生创建平安校园工作，是做好基础教育工作的前提条件。教师要有强烈的创建平安校园意识，重视创建平安校园管理和对学生进行经常性的创建平安校园教育及自我保护教育，这样才能使学校有一个平安、稳定的教育教学环境，才能保证党和国家的教育方针在学校得到很好的落实，才能保证教师顺利地开展教学活动和各种课外、校外教育活动，才能保证学生健康成长。

其次，全体教职工也应充分认识到，抓好中小学生的创建平安校园工作，是素质教育的重要内容，在全面实施素质教育的过程中，应重视对学生进行动手、动脑教育，重视对学生进行如何防范和抵御各种伤害的教育。对学生的课余时间，要进行合理安排，在组织开展适合学生特点，激发学生兴趣的大量丰富多彩的活动时，注重学生的安全保护工作，采取有力措施消除各种事故隐患。要采取正确方式方法帮助儿童树立起强烈的安全防范意识，养成良好的性格品质和生活习惯，指导他们合理、科学地利用课外时间开展一些有益于身心健康的活动，及时发现和解决儿童少年的心理问题，尽可能远离危险因素，减少意外伤害的发生，使他们在一个平安的环境中学习、生活。

(2)加强学校创建平安校园管理的力度

对校舍、各类用电器材等硬件设施每月进行安全隐患地毯式排查，并作好记录，同时在每月25日前上报县教体局。每月召开一次创建平安校园专门会议研究部署创建平安校园工作，一学期至少进行一次创建平安校园设备检修。对体育器材破旧的应更换，绝不可以出现安全隐患。

学校与各处、室及各班主任与签订“安全责任书”，学期初发给全体家长《致学生家长的一封信》，明确各自的职责。学生在校生活学习期间要确保安全。学生的行为习惯要文明，符合学校要求，继续抓好“文明示范班级”、“路队先锋”的争创工作，每周进行一次卫生检查评比，改进班主任工作考核办法，将创建平安校园工作的考核放在突出的位置。

对食堂要加强食品卫生的管理。食堂人员每年体检一次，须持健康证上岗。工作期间严格执行学校卫生工作的规定，特别是对炊具进行高温消毒，师生用菜在24小事内留样保存。

各种外出活动实行报批制度。组织师生参加庆典活动、春秋游等活动时，要报批，班级报教务处，教务处报校长室批准。春秋游坚持就地、步行原则，对活动有严密的组织安排、应急预案等措施。

加强法纪教育，聘请校外法制副校长和校外法制辅导员，搞好警校共建。加强门卫、值班和护校工作。

严格执行教育计划，控制学生在校时间，不提前到校，按时放学，不乱收费、控制学生课外作业量、加强心理健康教育，减轻学生的经济、学业和心理负担，不体罚和变相体罚学生。

(3)提高师生自我保护的技能

学校要通过“安全教育周”、班队会、实践活动课等多种渠道，对学生进行生存教育、应急教育、自救互救教育，自我防身及其他有关创建平安校园常识的教育。重视学生守则和行为规范的教育，加强课余时间的管理，努力形成优良的校纪、校风。

本学期暂定每周五下午的眼保健操后进行疏散演练。同时制定好《创建平安校园工作应急预案》、《突发卫生事件应急预案》、《突发公共事件应急预按》等，做到有备无患。

三、总结经验

每学期都要对学校创建平安校园工作进行总结，积累经验，找出差距，不断完善措施，改进工作方法。对在这方面有突出成绩的师生，要给予表扬或者奖励，以推动学校卫生工作的开展。

教学副校长个人工作计划(8篇)

按照单位领导的工作思想完成所需工作，那么我们就可以准备攥写接下来的工作计划了。编写工作计划帮助我们获得对任务的深入理解，栏目小编已经按照您的需求为您准备了一份“教学副校长个人工作计划”的文章，希望这些建议能够帮助您更好地管理您的时间！

教学副校长个人工作计划 篇1

一、指导思想

紧紧围绕学校工作的总体要求，以“运转有序、协调有力、督促有效、服务到位”为目标，抓调研，抓协调，抓督查，抓学习与作风建设。在主管校长的领导下，认真贯彻党的教育方针、政策，遵照上级部门的指示、决定，以为学校、为教师、为学生服务为己任，加强学习，注重细节、提高效率、落实到位。在广大教职工的支持和配合下有目的、有条理、高效率地开展工作，充分发挥办公室的职能，在校领导的统一领导下，脚踏实地，勤奋工作，默默奉献，为学校发展作出应有的贡献!

二、主要任务与目标

(一)增强责任意识，协调各职能部门积极做好学校重点工作。

1、协助学校搞好活动的组织安排工作，确保学校工作政令畅通，做到“及时，全面，准确，高效”。协助校长做好学校有关创建工作的文字撰写和资料收集整理工作。

2、整理各分管校长工作要点和各处室工作，提前做好学校一周工作安排，在学校网站上开辟“一周工作”专栏，将每周工作及时发布到学校网站“一周工作”栏，使全体教师明确个人与学校近期的工作和任务。

(二)加强办公室建设，做好协调与服务。

1、争取主动、积极配合、充分协调是学校办公室的主要工作目标。新学期开始，建立办公室定期例会制度，完善内部管理，确定每个岗位、每项工作的标准和责任，坚持从高、从严、从全、从细要求。同时，营造健康的工作环境，自觉维护办公室的整体形象。做好办公室与各科室、年级组、工会等各部门的协调，牢固树立全局观念，强化服务意识。

2、根据学校的实际情况，做好《实验小学制度汇编》，进一步完善《教师年度考核办法》、《校评选方案》等管理制度，以管理考核为手段，旨在提高教师的素质，加强我校的教师队伍建设，使优秀的教师通过评比的平台露出头角，满足人才的需求。

3、根据学校整体工作要求，具体协调安排好各种会议、工作，做好会议记录。认真完成校领导交办的工作，注重调查研究，为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料，在求实、务实、落实上下功夫。

4、组织起草学校发展规划、工作要点、工作总结、经验材料及学校领导报告、讲话。提前做好学期结束前的工作安排，根据学校部署及时起草学校工作计划。

5、继续抓好值周值日、教职工考勤工作和文明办公室的建设。

6、创建学习型处室，创设良好的学习氛围，加强办公室工作人员的转自政治业务学习，提高自身素质，为更好的开展工作打好坚实的理论基矗

教学副校长个人工作计划 篇2

为了学校的全面发展，坚持学校“以德育人，以爱育人，师生校共同发展”的办学思想理念，把德育工作、安全工作放在首位，全面深化推进课堂教学改革。在上级教育主管部门和张斌校长的正确领导之下，当好学校校长的参谋助手，特拟定本学期教学工作计划：

一、协助校长做好学校各项管理工作。

务实自己的分内工作，坚持维护学校利益为出发点，协助张斌校长把学校人、财、物管理好，积极参与学校重大事务的决策管理，为学校谋发展，当好校长的参谋和助手，为校长分担工作任务，帮助校长排忧解难，积极按时完成校长交办的各项临时性工作。

二、把安全工作放在首要位置。

学校不安全，何谈教育？我校继续把安全工作放在首要位置，狠抓教育教学质量。学校安全工作是各项工作的重要保障，因此我校成立以张斌校长为安全第一责任人的领导机制，作为副校长具体分管好安全工作，收集整理好安全工作教育资料。

三、继续做好本学期督导评估工作。

本学期继续做好督导评估迎检工作，自从负责我校督导评估工作三年以来，在全体教师的大力支持努力之下，我校连续三年督导评估取得了良好成绩。本学期继续发扬全体教师的工作作风，力争使督导评估成绩保良争优，通过督导评估工作来提升我校的办学水平。

四、协助办公室做好日常性工作。

本学期协助好办公室主任做好办公室日常工作，召开入学教育学生家长座谈会、每周的全体教师会议、学校秋季运动会、本学期艺术节、学生体质健康测试上报工作、日常性重大活动，指导办公室做好学校日常工作资料收集，上传下达各项文件通知，做好学校考勤工作统计，编写好学校活动简报。

五、继续做好关工委工作。

根据上级部门文件认真落实好我校的关工委工作，做好关工委资料的收集整理，让全体学生切实体会到学校领导、教师的关爱。

六、继续做好普法教育工作。

认真贯彻落实好上级普发文件精神，通过召开主题班会、校园广播、黑板报、手抄报的形式在全体师生及校园里宣传普法知识，并把学校普法工作轨迹性资料认真收集整理归档。

七、协助禁毒管理员做好禁毒工作。

本学期继续协助禁毒管理员胡小福老师把禁毒工作做好，支持开展学校与禁毒相关的各项活动，督促做好禁毒活动资料的收集、整理、归档。

八、协助教务处排好本学期教学课程，支持教务处做好教研教改、听评课等教研活动，做好本学期教师的继续教育档案学时，顺利迎接上级相关单位检查。

九、督促少先队开展好德育工作。

本学期仍然坚持把德育工作放在学校工作的重要位置，督促少先队认真抓好学生的思想行为习惯养成工作，抓好课间两操和卫生工作。开展好少先队日常性教育工作，组织好各项重大集体活动、会议，认真出好每一期宣传板报。

十、参与学校做好绩效工资的分配核算工作。

本学期继续参与校务会成员认真做好教师绩效工资的统筹分配核算工作，通过客观评价和量化搞好学校评优评模工作。

十一、协助校长、办公室做好平时上级教育部门领导的来访检查工作。

十二、协助校长做好学校少年宫工作，指导督促全体教师认真按照学校制度开展好教师各项分管项目工作，让学校少年宫特色凸显，丰富校园学生的精神文化生活。

十三、继续做好语文教育教学工作。

本学期将认真做好自己的语文教育教学工作，认真备课、备学生、备教材，与学生多交流、沟通，使学生的成绩在原来的基础上有所提高。

十四、做好课题研究工作。

本学期是我申报课题立项的第二年，这学期继续收集好课题研究的各项资料，组织召开课题组成员认真交流、总结，力争如期完成好两个课题的研究结题工作。

总之，一年之计在于春，一个学期的计划也就在开学前，根据时间合理安排好各项计划工作，相信在一个有计划有步骤的团队努力之下，学校的各项工作会正常开展好。

教学副校长个人工作计划 篇3

1、在校领导指导和帮助下，明确任务，各负其责，做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报的管理工作。对来文的阅批、领导批示的督办、重要文件的核稿、接听电话、打印文件等日常工作，做到严谨有序，不出差错。各项文件材料，力求及时、准确、优质、高效。

2、继续做好宣传工作，以及各种迎检及接待工作。

我校宣传工作包括校外新闻媒体宣传和校内的广播站、板报、橱窗等板块的内容，办公室要继续做好向大众新闻媒体撰写宣传学校教育教学活动和建设发展成就的稿件。充分发挥好各科室信息员的作用，围绕学校重点工作，以信息为载体，反映学校实力，展示亮点，营造氛围，提升学校的知名度和美誉度。

随着学校的发展，上级检查事宜越来越多，办公室要切实做到三到位，一是接待前到位，根据任务大小，周全考虑，统一部署，细致安排各项接待工作。二是接待中到位，做到态度要和蔼，语言要标准，举止要优雅，接待要得体。三是接待后到位，接待后要及时清理现场，使之恢复清洁，为下一次接待做好准备。

3、继续做好精神文明创建工作，巩固文明创建成果。

省级文明单位为目标，继续坚持不懈地抓好文明创建工作，不断创新精神文明创建的途径，不断丰富精神文明建设的内涵，把精神文明建设与学校教育教学工作紧密结合起来，以精神文明建设促进学校发展。

4、做好档案管理工作。

做好学校文函档案管理工作和___，根据档案管理的要求，完善档案管理制度，规范档案管理工作，注意收集整理体现学校办学水平的教学教研材料并归档，使档案管理更科学、规范。符合保密要求，做好档案利用工作，更好地为教育教学及各项工作服务。

5、做好单位考勤工作，按月及时公布。

6、管理好单位印章，实事求是地开具各类证明、介绍，慎重使用学校印章，做好印章使用登记。

7、认真做好信访工作。建立老干部档案，按时慰问离退休老教师，关心帮助老教师解决生活中的困难。对到校来访的家长、老教师要耐心接受咨询做好解释工作。对不属于自身职责范围内的事项，应及时引导到相关部门或说明情况、作好记录、转交材料、上报上级领导。采用多种渠道，加强家校联系。

8、完成好校领导交办的其他临时工作任务。

教学副校长个人工作计划 篇4

2020学年第一学期教学副校长工作计划

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们将带着新的期许奔赴下一个挑战，是时候抽出时间写写教学计划了。为了让您不再有写不出教学计划的苦闷，以下是小编精心整理的2020学年第一学期教学副校长工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、指导思想

以党的十八大重要思想为指导，全面贯彻落实期初我市教育局工作会议精神及教育局的工作要点。积极推进基础教育改革，以创建农村特色学校为目标，以全面提高教育质量为核心，加强课堂教学及教学常规精细化管理，强化质量意识，规范管理，立足现实，明确目标，全力以赴，扎实工作，努力提高学校办学水平。

二、本学期重点工作

1.以“问题引导教学法”为载体，进一步深化教学改革。

2.继续研究自主、合作学习方式，深化小组合作学习的研究。

3.开发对课本剧的研究工作。

4.加强“三说”工作，重点加强说专题的研究。

5.加大学生校内，课内阅读力度，制定切实可行的读写活动方案，搞好读书节，大量读写竞赛等工作。

6.开展特长活动，实现学校的品牌化建设。

7.抓好九年级，六年级毕业班的考试工作。

8.努力提高教学质量，想尽方法，做好培优补差工作。

三、主要措施

(一)完善常规,不断深化课程改革，促进教学质量进一步提高。

1.全面推进“问题引导教学法”在我校各学科的灵活应用。

(1).教学领导要通过校本教研，教师业务学习等活动带领教师认真研读、解析“问题引导教学法”，使全体任课教师掌握其要领，在备课中有所体现，在上课中灵活运用。

(2).加大各教研组教研功能。任课教师要积极参与组内及全校的三公开活动。各教研组长要带领组员打造精品课。

(3).加大对教材的立体式把握力度。本学期四月份我们要组织部分教师准备参加五月份全市“说专题”比赛。

(4).领导推门听课工作要坚持不懈，并及时与上课教师进行反馈。本学期要加强对中小学小科的听课次数。

(5).进一步加大校际联合的力度，推进我校的对外开放。开展“同课异构”、“教研沙龙”、“班队会观摩”等交流活动。

2.继续开展“小组合作学习”的研究、实施工作。

(1)一至八年级各班要改变学生课堂座次，以小组为单元实施三面围坐的方式。

(2)各任课教师要科学划分小组成员和小组分工，实现全员参与、互相协作的学习氛围，把课堂真正还给学生。

(3)结合科研课题的开展，加强理论层面的`学习，并集思广益、解决我校在实施小组合作学习工作中遇到的问题。

3.启动语文课本剧表演的研究工作。

本学期我校准备在小学四、五、六年级和初中七、八年级语文课堂上开展对课本剧表演的研究工作。

(1)主抓领导要进行专题讲座，使语文教师明确课本剧的定义及如何让学生进行表演。

(2)语文教师要深入教材并积极收集资料、信息，确定本学期各年级段哪些课文适合运用课本剧表演。

(3)积极为学生提供展示自我的舞台。各小组要有评比，增加学生合作意识和竞争意识。

(4)课本剧表演特长组要按期开展活动。要出作品、精品。

4、继续开展学生特长活动，加强我校特色建设。

(1)制定我校特长活动实施方案，按方案开展活动。

(2)确保每周三一小时的特长活动。实现学生全员参与。

(3)创造条件为特长学生提供展示机会。为特长班指导教师在考核上要予以倾斜。

5.抓常规教学，提高教学质量。

(1).规范常规的检查和落实，继续实行教学常规月检查。对于教师备课和作业批改工作由张立国负责。教务处将对全体任课教师的`教案进行统一检查。本学期检查四次，并将检查情况进行分等赋分，进行公示、总结。

每学期第一月：李小双。

第二月：张立国。

第三月：杨杰。

第四月：王景洪。

学年度末将八次检查结果进行综合评价，即为教师备课环节考核得分。

(2)抓好开学初各项计划的制定工作，学期中抓好计划的落实和监督工作，学期末抓好各项工作的总结和评比。

(3)组织各级各类教学竞赛和抽考工作，随时随地对每位教师进行听课和教学质量及工作落实情况的抽查，加强对个别青年教师、不安心教学教师的管理。采取分阶段、有重点、有针对性地转变其思想，提高其业务能力。并利用教学工作月例会及时反馈、通报检查结果。

(4)在知识技能练习、课外作业布置、发散思维训练、质量检测、培优补差等方面进一步进行有益尝试。

(5)切实抓好小学六年级及初三毕业班的各项工作，保证完成既定指标。

(二)加强师资队伍建设，努力提高教师专业化水平

师资是立校之基，强校之本。本学期在全市大力提高教师素质的行动带领下，大力培育骨干教师，充实青年教师队伍，做好新教师队伍建设。

1.认真组织开展教师技能评比活动，包括优秀教案、优秀课件、优秀论文、优秀说课等评比活动，鼓励青年教师脱颖而出。

2.充分发挥各教研组、集备组研发职能，通过学习、听课、评课、理论研讨等各种形式，每周组织开展各项活动，做到在实践中总结，在总结中提高。

3.教师业务学习要学有实效，切实从教师自身需要出发，为教师综合素质提升和专业化成长服务。

4.各级骨干教师青年教师积极参加教育局组织的专家培训，做好记录。

5.积极开展教科研活动，落实开展课题研究。撰写相关科研论文。提升业务水平。

(三)以服务教学为宗旨，规范教辅工作

1.加强服务意识，提升服务质量。树立服务意识，端正服务态度，服务准确到位，提高服务质量。教辅各部门工作既有分工，又有合作，以教学服务为宗旨，想老师所想，急老师所急。

2.做好“两务”(课务、考务)的管理工作，认真编排不同阶段上课的课程安排表，必要时及时调整。严格落实教师请假调课制度。

3.加强对各专用室的管理,提高各室和和教学具的使用率，充分发挥图书与阅览室的功能，我们将利用平时下午活动时间指定班级轮换进行阅读。其他时间也正常开放，老师和学生都可进入。使其最大限度地为教育教学服务。

实验室管理员要积极配合理化生老师，提前做好实验的仪器、药品的安排工作，同时要做好课后的整理工作。

(四)、扎实有效开展学生大量读写工作，确保学生读写能力有大幅度提高。

(1)学生每天到校后7：30—7:45为学生自由读写时间，一至九年级班主任及语文教师要为学生提供阅读书目，紧紧围绕《春雨润绿》、各年级应背诵的古诗文、课外阅读书目、《弟子规》等开展此项工作，确保读书的数量和质量。

(2)语文课要压缩课时，节省时间，实现语文课内读写。并定期开展班级内的朗读比赛及作文竞赛。

(3)七、八年级及四、五年级要充分准备参加四月份的全市大量读写知识竞赛。要努力完成学校制定的指标。

(4)小学要开展每节课的课前五分钟展示。内容可以以讲故事、演讲、成语接龙、播报新闻等形式展开。

(五)、继续培养学生综合实践能力

我们将一如既往地开垦教学楼后面的荒地，作为学生的学农实践基地，学生亲自动手，种植多种农作物，让学生学会劳动技能，体验劳动的快乐与辛苦。除此之外我们还将利用学生实践课的机会带领学生到附近的工厂，社区，水库进行参观劳动。

组织学生积极参加综合实践学校组织的系列活动。让学生有机会去亲手操作，亲自体验，丰富学生的知识视野，提高学生的综合实践能力。本学期争取创造一切机会让学生去社会实践活动基地去学习、体验。学生参与度要高，参与面要广。

教学副校长个人工作计划 篇5

教学副校长个人工作计划

作为一名教学副校长，我在即将到来的新学年里，制定了一份个人工作计划，以更好地协助校长、带领教师团队，提升教育教学质量。

一、管理教学质量

1．细化教学管理制度，制定教学评估标准。通过不断细化和完善教学管理制度，规范教学评估标准，提高教学水平和教学质量。同时，加强对教师的培训，提高教师教学水平，不断提升教育教学质量。

2．加大教学督导力度，及时发现和解决教学问题。将督导工作作为一项重要的教学管理手段，加强教学督导力度，及时发现和解决教学问题。

二、推动教学改革

1．积极推进教育信息化建设，加强数字化教学。借助信息化技术，推进数字化教育，将多媒体、网络等技术运用到教学中，提高教学效果。

2．推动教学改革，提高教学质量。积极探索教学改革，推进教学模式创新，创新教育教学形式，提高教育教学质量。

三、管理学生成长

1．开展学生综合素质教育，着力培养学生品德。推行素质教育，注重学生品德养成，并加强道德教育的创新，提高学生的道德素质。

2．加强学生创新能力的培养，提高学生的实践能力。注重学生自主学习和合作学习，从而提高学生的创新能力和合作能力。

四、推进课程建设

1．优化课程设置，完善课程体系。通过优化课程设置，不断完善课程体系，提高教育教学的针对性与实用性。

2．加强科研与教育教学的结合。推动科研与教育教学的紧密结合，加强学术氛围建设，提高教师的研究能力和水平。

以上便是我在新学年里制定的个人工作计划，我将全力以赴，正确应对新的工作压力与挑战，提升教学质量，为学校的发展尽一份力。

教学副校长个人工作计划 篇6

初中副校长教育教学工作计划

作为一名初中副校长，我的工作是负责学校的教育教学工作。我深知这是一项艰巨而又充满挑战的任务，需要我以极高的责任感和使命感来应对。因此，我制定了一份全面而富有针对性的教育教学工作计划，以带领全校师生实现更高质量的教学成果。

一、加强师德师风建设

教师的师德师风和工作作风直接关系到教学质量的高低。因此，我要加强全校教师的师德师风建设，引导教师规范教学行为，营造和谐、稳定的教育环境。我将在以下方面开展工作：

1.组织各类教师培训，提升教师专业素养和品德修养。

2.开展教师师德师风教育，引导教师做到言行一致，为人师表。

3.建立考核机制，对教师的教学质量、绩效评价、师德师风等方面进行评估，激励先进，促进全校教师的共同进步。

二、深入推进素质教育

素质教育是当前教育改革的主题。我要通过多种方式深入推进素质教育，提升学生的综合素质和核心能力，为学生未来的发展打下坚实的基础。

1.开展各类素质教育活动，如主题班会、社团活动、体验式教学等，培养学生的全面素质。

2.加强学科交叉教学，互相促进，形成知识融合的教学模式。

3.鼓励学生参加各类竞赛、比赛，培养学生的学科特长和创新能力。

三、建立完善的课程管理体系

课程管理是学校教育教学工作中必不可少的一环。我将通过以下措施建立完善的课程管理体系。

1.完善课程设置，根据学生需求和未来发展方向，合理设计课程框架，确保各科课程的质量、科学性和完整性。

2.制定课程标准和教学大纲，明确各学科的教学目标和教学内容，统一教学标准。

3.加强课程安排和评价，对每门课程的教学情况、学生学习情况进行跟踪与评估，及时发现问题并加以解决。

四、促进教育信息化建设

随着信息技术的迅速发展，教育信息化已成为教育教学改革的重要组成部分。我将推进教育信息化建设，以提高教育教学质量。

1.建立电子备课平台和教学资源库，为教师备课提供帮助，并丰富学生的课堂资源。

2.引进教育信息化设备，如智能电子白板、多媒体播放器等，在课堂中有效利用信息技术手段，拓展教学手段。

3.开展家校互动及网络学习活动，增强学生学习和教师教学的参与度和积极性。

以上是我作为一名初中副校长在教育教学工作方面所制定的计划。希望这些措施能够帮助全校师生更好地实现教学目标，促进教育事业的发展和进步。

教学副校长个人工作计划 篇7

小学副校长教育教学工作计划

一、背景介绍

小学是孩子成长的关键阶段，也是基础教育的重要组成部分，因此小学的教育教学工作显得尤为重要。作为小学的副校长，我将认真制定教育教学工作计划，促进学校教育教学质量的提高。

二、教育教学工作计划

1.加强师资队伍建设

教师是小学教育教学工作的核心，他们的素质情况直接决定着学校的教育教学水平。因此，我将加强师资队伍建设，选聘一批优秀的教师加入到我们的团队中来。对于老师们，我们将制定专业培训计划，在知识、技能、思想等方面进行系统学习。只有不断的提高各方面能力，才能更好地为学生服务。

2.加强课程建设

好课程是教学工作的基础，因此我会注重课程建设。我将组织课程编制者进行课程研究和研究，开发和改进课程。针对学生的实际情况，我们将制定多种、多层次的课程，以满足不同学生的需求。

3.加强教学管理

教学管理是教育教学工作的重要部分，它的贯彻与落实能够有效地提升教学质量。我们将建立教学管理制度，规范教育教学行为，引导教师发挥创新、敬业、务实、负责的作用。

4.加强并行教育

小学生每天的时间安排十分紧凑，大多数学生仅用于学习。因此，我们将加强并行教育，开设生活安全、道德修养、语言表达等兴趣爱好班级，以开阔学生的视野、接受到多方面教育。

5.创新教育模式

教育是一个不断发展的领域，世界上发明了很多种不同的教育模式，在国内，也有一些优秀的教育模式。我们会精选其中的典型经验，整合教育资源，创新教育模式，以更好地适应当今社会的需求。

6.加强家校合作

家校合作是小学教育教学工作的重要环节。我们将鼓励家长们积极参与学校的教育教学管理工作，了解孩子的情况，协助学校对孩子进行细致的关注和指导，共同培养孩子的全面能力。

三、总结

小学副校长教育教学工作计划内容涵盖了师资队伍建设、课程建设、教学管理、并行教育、教育模式的创新和家校合作等多方面，这充分体现了制定教育教学工作计划的科学性、系统性和全面性。相信在我们的不断努力下，小学的教育教学工作会更上一层楼，在帮助学生成长的同时也为我们的社会发展添砖加瓦。

教学副校长个人工作计划 篇8

(一)加强学生干部的培养，促进学生全面发展。

1、好的班集体要有好的学生干部队伍，所以利用班主任例会和学生干部培训会指导班主任做好学生干部的选拔任用。

2、通过招聘的形式选拔组织管理能力强，在学生中有一定威信的学生担任学生会干部和班级干部。对选拔出来的学生会干部，德育处将组织专任老师进行培训，全面提高学生干部的政治思想素质和工作能力，在学生中真正起好模范带头作用，定期召开学生干部培训会。

3、构建我校学生干部量化管理体系。每月对学生的学习，操行实行一月一评。期末根据学生表现，将评选十佳学生会干部，十佳学生等，并在全校范围内通报表扬。

4、学生会直接管理和指导各班班干部开展工作，直接组织各种全校性活动，切实减轻班主任工作负担，全面提高学生干部组织管理努力。

5、继续执行学生干部轮流值周制度，学生干部考核的各种数据作为班级考核的直接依据。学生会各部分组值周，不定期检查学生纪律，文明礼仪及早，中，晚自习纪律，并填好各种考核表册交德育处。

(二)切实抓好常规管理，落实到位。

1、根据学校实际进一步修改和完善各项管理制度。

根据上学期各项常规制度试行情况，本学期将修改和完善部分管理制度。如《德育工作制度》，《环境卫生管理制度》，《升旗制度》，《学生日常管理制度》，《班主任培训制度》，《班主任月考制度》，《优秀班级评选条件》，《优秀学生干部评选条件》等十多项制度。新制定完善的各项常规制度将更符合我校实际，更利于操作，有利于调动广大德育工作者的积极性，主动性和创造性。

2、做好后进生的转化工作

做好后进生转化工作对全校德育工作有极大的推动作用，本学期后进生转化具体措施计划如下：

①通过班主任会等形式指导班主任制定转化后进生的具体措施，每学期通过后进生转化表，向德育处反馈一次后进生转化情况。

②召开关于后进生转化的专题经验交流会，通过交流会的形式使班主任树立全新的育人观念，提高育人水平。

③，对极少数严重违纪学生学校将通过处分，联系校外德育基地，开办行为规范培训班等形式做好该部分学生转化工作。对受处分学生有突出的改过表现的，予以撤消处分。

3、抓好班级文化建设，落实班级公物管理

按学校标准规范布置教室，对各班教室布置情况及公物保管情况每月检查一次，并纳入班级常规考核。指导各班开展丰富多彩的文体活动，促进学生全面发展。

4、每月第一周星期四为黑板报检查时间，检查结果纳入班主任月考核。

(三)通过主题教育活动对学生进行全面教育。

1、确实落实养成教育

我校的养成教育主要以做好六个方面的工作——生活习惯，卫生习惯，礼貌习惯，健身习惯，学习习惯，交往习惯。而这六大习惯的养成，有赖于家庭，学校，社会三个方面的努力;有赖于大胆管理和严格要求;有赖于持之以恒地养成。

2、积极探索责任教育

要抓四点四会——以对自己负责为起点，集聚爱心;以对家庭负责为基点，培养孝心;以对集体负责为凝聚点，学会关心;以对社会负责为至高点，铸就忠心。培养对自己，对他人，对社会负责的接班人。

3、高度重视安全教育

学校干部和教职工必须对国家，民族高度负责的精神，重视对学生的保护，树立安全第一的观念，把安全工作提到重要议事日程上来，切实做好学校的安全教育和防范工作。

4、认真进行法制教育

加强法制观念，提高干部，教师以及学生的法律素养;建立一些必要的制度，维护干部，教师以及学生的合法权益;制定和完善学校规章制度，逐步实现学校依法自主办学;通过板报，校园广播，国旗下的演讲等形式对对学生进行法制宣传。

5、通过举行学习，宣传，纪念日活动加强民族团结教育

我校是一所民族学校，在学校教育中，要有重点，分层次，有针对性地加强民族团结教育。进一步增强各民族师生三个不离开(汉族离不开少数民族，少数民族离不开汉族，少数民族之间相互离不开)的观念，开展弘扬和培育民族精神教育。

6、全面开展感恩教育和诚信教育

利用各种纪念日对学生进行感恩教育，使学生学会对祖国，学校，家长，老师的感恩。通过各项活动进行诚信教育。今年10月份要利用主体班队会向学生进行感恩教育。

7、推进心理健康教育活动

工作安排：

1、三月份：开学典礼，学雷锋活动，爱国卫生月活动。

2、四月份：清明扫墓，安全教育月(开展健康上网，校园安全，远离du品，珍爱生命等教育活动)。

3、五月份：班主任培训，纪念《五，四》活动开展《寻根问里，美丽人生》为主题主体的班队会。

4、六月份：推荐骨干班主任，民俗节活动，庆《六，一》活动。

5、七月份：庆祝党的生日纪念活动，毕业典礼。

6、八月份：军训，社会实践，国防教育。

7、九月份：教师节纪念，家长培训。

8、十月份：国庆活动，法制宣传活动。

9、十一月份：校园艺术节，经验交流活动，评选《优秀班主任》活动，做好评选推荐工作。

10、十二月份：纪念一二–九活动，元旦庆祝，德育档案整理。

数学教研个人工作计划(集锦8篇)

小编为大家准备了这篇《数学教研个人工作计划》的相关内容，欢迎您参阅读本网页。为了避免工作中出现无序和混乱等情况，我们要全身心投入到工作计划的撰写当中去。日程安排是未来工作中的重要一环。

数学教研个人工作计划 篇1

一、工作思路本学期以“专业引领、同伴互助、交流研讨、共同发展”为指导思想，以“高效课堂”为抓手，以初中数学QQ群为平台，采用传统教研和网络教研相结合的形式，并充分发挥我区初中数学骨干教师的示范、引领作用，进一步提升广大初中数学教师的教学水平和教科研能力。

二、工作要点1、加强学习，提升素养。本学期仍然要把学习放在首位，把教育理论学习和数学专业理论学习作为必修课，常抓不懈，以丰富自身的知识储备，努力为专业引领打好底色。

2、深入学校，走进课堂，走进教研组。本学期继续坚持每周深入学校，采用听课和参加指导数学教研活动的形式来了解和督促自己所分管初中数学学科的教学情况；课后与教研活动后要以“高效课堂”的教育教学理念要求来指导教师，并在与他们的交流中相互促进，专业上共同成长；每周各校的数学教研活动举行完后，由教研组长或备课组长将本次活动小结上传至QQ群，掌握全区初中数学教研活动的开展情况。

3、利用网络，开展学案设计活动。以提高初中数学教师业务素质为前提，在七、八年级开展分章节的教材研究和教学设计活动。9月初先安排各校数学教师对七、八年级数学教材的第一章内容进行研究和设计，由学校教研组推选出本校七、八两个年级设计最好的各1份学案，上传至初中数学QQ群；教研员再筛选出最好的3—5份优秀学案，组织区上骨干教师以新课标和全区初中数学高效课堂教学要求为标准，围绕学习目标、教学方法、教学环节、学生活动、检测习题等内容做进一步的修改、完善，然后从群里发至各校，做到优质资源共享。根据七、八年级数学教材第一章学案设计活动开展的情况，再安排后续章节在网络平台上的学案设计活动。

4、举办主题教研活动。本学期将在七、八年级各举行1次全区教研活动，在九年级举行2次全区教研活动。在举行教研活动的前一周，充分发挥初中数学QQ群的作用，根据教学进度把每次教研活动要上的课题事先在QQ群里公布，让大家讨论、发言、出招，做到一人上课，全体动脑，大家受益；并在QQ群里提前征集近期有关课堂教学存在的具体问题，确定每次教研活动的主题，围绕主题由教研员在教研活动中做有针对性的专题讲座，区上的骨干教师也可以结合自己平时教学做专题辅导。每次教研活动后要求参会教师写出心得反思，上传至QQ群，进行网上交流。

5、组织数学教师基本功大赛。本学期将组织初中数学教师基本功大赛这项活动，9、10月份先进行校级赛，11月份进行学区赛，12月份进行全区比赛。对初中数学学科教师基本功比赛的内容、方式和参赛条件要进行仔细研究，围绕全区初中数学高效课堂教学要求，制定出符合本学科特点的评价标准，以成功举办初中数学学科教师基本功大赛。

6、组织举办省级教学能手示范课观摩和专题讲座。为了我区“高效课堂”教改实验更深入推进，组织初中数学学科的省级教学能手示范课观摩和“高效课堂”专题讲座活动。分别在城区和乡镇学校进行高效课堂展示，做专题报告、答疑解难，起到示范、引领、指导、辐射作用。

7、全力以赴，抓好九年级数学教学工作。以中考质量提升为着力点，做好各项中考数学教学及复习工作。召开20xx年数学中考试题研究分析会、学科质量分析研讨会和20xx年中考数学学科复课研讨会。同时，深入教学一线指导九年级数学教学，平时教学中发现的问题，及时提出意见和建议，并多组织九年级教学网络研讨交流。进入复习阶段后，要研究新形势，了解新信息，把握20xx年中考数学动态和复习要点，安排骨干教师多上示范课，安排各校教师认真研究近三年数学中考试题，要求九年级数学教师认真学习《金台区中考高考复习指导意见》，将15条真正落实到后期的复习教学中，切实提高复习效率。

数学教研个人工作计划 篇2

一、工作重点

1、学习数学课程标准，做好培训工作

认真学习和钻研各学科课程标准、新教材，组织教师积极参加省、市有关培训活动。组织数学骨干教师对新课程标准和教材进行专题研讨，对实践中已经出现的一些问题进行研究反思与调整，力求突破课程改革中的重点和难点。

2、搞好毕业班的复习教学研究工作

组织初三数学教师学习和研讨《学业考试考试说明》，引导教师进一步改善教学方式，促进学生学习方式的转变。在新课程理念的指导下，开几节有质量的初三数学复习课，探讨和研究提高复习课质量的教学策略。

组织高三教师认真学习新的《考试说明》，明确高考导向与试题改革的特点。组织高三复习教学研究活动，探讨和研究高考复习教学策略。

做好两次模考的组织、阅卷、分数统计和分析等有关工作，及时反思，研究下一阶段的复习教学策略。

3、抓教学常规学习，促青年老师成长

组织引导教师深入学习和研究《常州市中学数学教学建议（常规）》，加强对新教师的`培养指导工作，研究“常态课”、“常规课”，探索教法，不断提高课堂教学效益。研究学法，将如何引导学生改善学习方式、促进学习方式多元化为研究重点，促进学生学习方式的转变。

二、主要活动

二月份：

1、召开高三数学复习研讨会，时间三月上旬。分析上学期高三数学期末考试情况，对下一阶段的高三数学复习提出合理建议。

2、认真参与对各所高中的高三教学调研工作，组织高三数学教师学习高考考试说明（数学），提升高三数学复习的针对性和有效性。

三月份：

1、开展高一年级数学新课程教学观摩研讨活动，组织骨干教师对相关教学内容进行教材分析，提高高一数学教师对新教材的实施水平。

2、召开青年骨干教师重点培养对象座谈会，明确专业发展目标和学习研究任务，商量今后教研活动安排。

3、召开高二数学备课组长会议，研讨教学要求，统一教学进度。

四月份：

1、协助协作片开展初中毕业班的数学复习教学研讨活动，交流各校初中复习经验。组织学习《20xx年中考说明（数学）》，传达常州市中考会议精神，研讨提高复习课教学质量的对策与措施。

2、组织高三模考、阅卷及分析工作。组织教师参加常州市组织的高三数学教学研讨会。

3、组织初中数学青年教师上研究课，积极参与常州市初中数学精品课的建设工作。

4、高二数学教材教法研讨会。请骨干教师对本学期的教学内容进行研究分析，促使青年教师成长，提高课堂教学效益。

五月份：

1、组织高中数学学科指导小组活动，与青年数学教师共同探讨数学教学方法，学习研究“20xx年高考数学考试说明”，提高课堂教学效率，对毕业班复习教学提出切实可行的建议。

2、组织初中数学中心教研组活动，总结经验，整理资料，商量七、八、九年级新教材的培训工作。

3、召开我区数学学科区、市级教科研课题组组长会议。各课题组长交流汇报课题研究进展情况，交流经验，探讨问题，提高课题研究水平。

六月份：

1、了解高考最新动态与趋势，分析一模、二模的数学试卷与高考数学试卷相关度，为下年度高三的教学与复习作准备。

2、充分发挥教师的特长，组织部分高一、高二数学教师总结一年来高中课改得失。

3、做好中考数学阅卷的组织与试卷分析工作。

4、组织高一与高二期末考试阅卷工作，及时作出试卷分析。

七月份：

配合常州市教研室，充分利用本地资源，发动骨干教师力量，做好高中新课程教材教法培训的准备工作。

数学教研个人工作计划 篇3

一、指导思想

为扎实而有效地推动一年级组教师的专业成长，以学校教导处工作计划为依据，以“实施有效教学，实现优质课堂”为目标，结合生动的教学课堂实例，进行富有针对性和实效性的探索研究。本学期展开“重常规，抓教研”为主线的课堂研究。

二、现状分析

本教研组有4名教师，爱岗、敬业，责任心强。虽然教龄都不算少，但全都新近考调入城小，又全都是大班额现象，并且教学双班，心理和精力都有待好好调整。由于是新学期，故存在一些问题，例如：学生刚刚从学前班升入小学，学习习惯很差，需要老师付出很大努力;学生的差异较大，还需老师更积极地探究有效的教学策略。

三、工作目标

1、加强课堂教学与常规管理，优化过程管理，不断提高课堂效益，实现优质教学。

2、认真抓好学生学习习惯的养成工作，监察学生的学习习惯及课堂效果。

3、立足课堂，积极吸取“先学后教，当堂训练”的教学模式精华，严把教学质量关，做到堂堂清、日日清、周周清、月月清，争取在每次单元过关测试中能取得优异的成绩。

4、从多方位、多角度对学生进行评价，让素质教育落到实处。

四、工作重点

1、强化教学常规管理，认真贯彻并落实教学“六认真”。

2、在学生中开展形式多样的数学实践活动，激发学生学习数学的兴趣，增强数学在生活中的体验，促进学生个性和谐发展。

3、注重培养学生的学习习惯。

五、工作措施

1、强化常规管理，优化集体备课，探究优质课堂模式，提高教学质量。

要做到“深”备课，做到不备课不进课堂;“实”上课，注重学生获得知识的过程;“精”作业，有针对性的训练强化，及时反馈;“活”教法，以灵活多变的方法进行教学。认真落实好集体备课制度，积极配合教科研的工作，做好新备课的尝试与探究，集体备好课后再延伸到上课、评课、课后反思等活动，使集体备课不再停留于“备”上，而且真正为数学课堂服务，体现其有效性。

2、继续加强常规教育，规范行为，培养良好的学习习惯，包括正确书写和保持作业本整洁的习惯，自觉验算和良好的思维习惯，独立完成作业和检查作业的习惯等，尤其是注重学生专心听讲的习惯。

教师应创造条件，充分利用一切机会，使学生在课堂教学中能够精力集中、专心听讲、勇于钻研、肯于动脑、大胆发言并逐步养成习惯。首先教师在教学中要做到：

①合理分配教学时间，采用多种多样的教学方法用生动形象的语言，形象化的直观教学来吸引学生的注意力。

②从学生的实际出发，抓住学生学习中的难点，深入浅出，使学生都能听得懂。

③注意调动和保持学生学习的积极性，不讲刺激学生的语言，教态和蔼可亲。专心听讲是学生在数学课上接受信息、获取知识的基本保证。一方面教师在讲课时要注意突出重点，善于捕捉学生的注意，善于巧妙提问，启发思维，引起兴趣。另一方面要加强思想教育和进行常规训练，注意提出明确的专心听讲的具体要求，逐条落实。

3、开展形式多样的数学活动。

要让学生“人人学有价值的数学”、“人人都获得必需的数学”、”不同的人在数学上得到不同的发展”。

(1)开展有意义的数学活动，如：作业明星评比、合作小组、数学小明星评比等。

(2)结合本册教学内容，组织学生进行有针对性的听算、口算等专项训练。如开展我是小小神算手等口算比赛等!

4、积极配合教科室工作，认真上好每一节公开课，积极听取学校优秀教师的示范课，并做好听课记录，认真学习。

5、及时反思，改进教学。在完成自己的教学任务后，及时依据新的教学理念对自己的教学工作进行认真的分析与反思，并与组内成员交流探讨、梳理教学思路。

6、认真、及时地安排好本年级的测试，组织好阅卷工作，对结果进行统计分析。

7、认真阅读教育教学杂志、上网浏览，积极参与教研中心组织的课例研讨活动和网上问题交流。养成学习习惯，不断提高自身素质。

8、积极参加各种学习、培训活动，使教师素质提高。

9、自觉地搞课题研究，把教学中的问题当课题，做好资料的收集。

数学教研个人工作计划 篇4

一.主导思想

以学校教务处工作计划为指导，以小学部工作计划为基准，力求精而细，把小学数学教研工作做得更扎实更有效。

二.工作思路及要点

1.加强新课标学习，通过校本教研不断提高自身能力，努力丰富教研形式，提高教研实效。

2..组织小数教师认真备好每一节课，上好每一节课，深化改革，形成特色。

3.有计划的开展公开课，发挥骨干教师的引领作用，上好示范课，使新教师快速成长。具体安排：①开学第三周组内推门听课;②第五周、第六周新教师上组内公开课;③第十周组内“同课异构”展示课。

4.认真做好培优辅差工作，要抓好学困生的转化工作，补缺补差重在平时的点点滴滴，抓好课堂拓展。加强各年级月考，期中考试，期末考试的质量监控，监控后及时进行质量分析，并在教学中及时改进。

5.每两周一次教研会，内容：①读书交流，每周安排两人主讲，其他教师补充;②同年级教师选课题备课;③看特级教师优质课光盘并进行交流。

三.主要工作

1.课堂管理倡导有效课堂，突出精细化。

(1)教学计划严密细致

(2)常规检查严格把关

(3)教研例会严肃认真。

(4)课堂教学严谨随意

2.教研工作

(1)抓好集体备课，发挥规模优势，加强切磋，注意向导，加强组员之间的沟通。

(2)抓好个人二次备课和课后反思，加强针对性，发挥创造性，注意质量，开展课后教学反思。电子教案要有实用性，规范化。

(3)抓好随堂听课，注意教学过程和指导。

(4)做好每月一次的常规检查，发现问题及时反馈，及时纠正。

(5)抓好课题教研和教师基本功培训，提供适合每一位学生发展的教育。

(6)抓好月考，期中考试，期末考试的试卷分析，认真反思，制定改进措施。

(7)认真落实每周五一次的教案检查，教案力求真实性，有效性，不能两张皮，要认真批注，发现问题及时修正。

(8)坚持每天一次的口算练习，并及时批改、及时订正。

四.活动安排

1.学习学校教务处的工作计划，制定教研组计划。

2.明确本学期学校提出的各项要求。

3.明确电子备课和作业要求。

4.制定教学计划和期末复习计划。

5.进行教研组工作总结。

数学教研个人工作计划 篇5

一、指导思想

以20xx年县教研室工作计划为指针，全面认真贯彻执行20xx年教研室工作计划。用科学的发展观、质量观引领教研工作，以全面提高教育质量为宗旨，坚持管理育人服务育人的思想。加强教学视导与教育科研，认真做好师资培训、教学改革与总结推广工作，充分发挥县教研员的职能，把全县小学数学教学质量提高到一个新的水平。

二、主要工作任务

1、认真履行小学数学教研员工作职责，狠抓教研教改、教学常规和教学业务管理，积极深入教学第一线，加大对乡镇、数学教研员的工作指导，充分发挥其对教学的研究与指导的作用。

2、加大小学数学科新教材的培训力度。在搞好新学期新教材组织培训的基础上，加强对实施新课程新的教学方法的培训、指导推广，确保我县小学数学新课程的顺利实施。

3、多层次全方位地探索提高小学数学课堂教学质量的方法与手段；积极创导，推广科学合理、合谐民主的新型数学课堂教学模式，不断探索总结推广先进的教学经验。

4、加强小学数学“情境问题”课题实验工作，组织开展一次实验学校的课题实验教学交流总结活动。

5、认真做好每一次送教下乡培训活动。

三、主要工作措施

1、积极加强自身业务水平的学习提高，不断深入教学第一线，亲临课堂；参加乡镇、校的数学校本教研活动，竭力发挥自身的指导与视导作用。

2、20xx年内，到乡镇、校进行教学视导和调研8所以上，深入课堂听课60节以上，师资培训讲座或上公开课20节以上，参加各种教研活动6次以上，撰写学科或调研论文1篇以上。

3、筹备组织、协作进行好相关学科教学研讨活动。

4、协同教研室狠抓教学常规的经常性检查和阶段性评估工作；抓好图书、仪器及实验室的管理与使用情况，对利用现代远程教育资源开展辅助教学活动和学科教研活动进行检查评比。

5、组织好全县小学数学科学期、学年考查的命题与成绩统计汇总。协同教研室搞好一年一度的教育教学质量先进集体和先进个人的表彰工作。

6、积极参加州教科所组织的小学数学科的业务及研讨活动。

7、在履行好自身岗位职责，完成好工作任务的同时，努力完成好教研室和局里交办的其他工作。

数学教研个人工作计划 篇6

认真贯彻落实党的教育方针，以学校教导处教学工作计划要点为指导，以新课程改革的方向确立新课程标准的基本理念，稳步推进课程改革。围绕教研组的科研课题，转变教育理念，改善教育方法，优化教学模式，逐步提升课堂教学效益，提高各年级数学教学质量。

二、目标任务

1、继续发展上学期数学教学效果，提高数学教学质量，在不增加学生负担的前提下，数学教学质量与上学期相比能有所提高。

2、探讨建立阳光数学课堂教学模式，着力变革教师的教学方式，提高教师的课堂教学水平和学生的学习效果。

3、用心开展“双备双上”、课题研究教研活动，按时高质量的完成学校规定的各种常规工作。

三、主要措施

1、扎实做好常规教学工作：备课要充分，目标要明确;上课要认真，方法要灵活;作业布置要突出重点、适量，讲求效果，有收必改，有练必评，有错必纠。

2、各数学教师认真拟定好教学计划。在教学中，要个性重视对学生学习方法的指导和良好习惯培养，做好辅优帮困的工作。

3、加强自身业务学习：养成多看书，看好书的习惯，多参加校内外的教学交流和观摩等活动，

4、进一步加强教研工作：

(1)认真开展“双备双上”，切实做好每一次教研组的教研活动，做到活动前有中心议题，活动中有记录，活动后有分析。

(2)全体数学教师要善于用新课程理念来审视和剖析自己的教学设计和教学行为，每位老师上一节公开课，课后要进行反思，并写出教学体会。教研组要及时整理材料，结合本学期研究状况，整理出公开课的经验、成果。

(3)学习阳光课堂的相关教育教学理念，建构完善阳光数学课堂的教学模式，展示阳光教育的精品课堂。

5、培养学生良好的学习习惯

学生良好的学习习惯的养成，是实现素质教育不可忽视的基本资料。重视学生学习习惯的培养，养成严肃、认真的治学态度和克服困难的精神，构成有计划、有条理的工作作风。

数学教研个人工作计划 篇7

一、指导思想：

认真学习、贯彻教育工作会议精神，结合学校实际，以课程改革为重心，以提高教学质量为目标，以提高教师专业素质为关键，以解决课堂教学问题为突破口，立足于行动研究、务实求真，开拓进取，努力提高数学教研、教改、培训等方面的水平。树立教研活动为学校服务、为教师服务、为课堂服务的基本理念。严格执行学校的各项教学制度，认真地完成各项教学任务，切实提高课堂教学效率，数学教学质量。加强教研组建设，以继续争创先进教研组为动力，总结经验，发挥优势，改进不足，聚集全组教师的工作力和创造力，努力使数学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。

二、工作重点及具体措施：

1、“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，教师如果不学习，教研活动就会成本“无本之木，无源之水”。教研组落实校本教研，狠抓理论学习，认真学习学科刊物，了解教研改信息，使“善学才能善研，善研才能善教，”成为全组教师的共识，更新教师的教学观念，以先进的教学理念武装自己，指导日常的教学工作。

2、聚焦教学，关注课堂教学，提高课堂教学效率和质量。教师要转变教学观念，坚持以学生为主体，运用启发式教学和开放式教学。教师不再作为知识的权威，而是充当学生指导者、合作者和助手的角色。学生不再作为知识的接收者，被动学习，而是与教师一样通过各种途径获取信息。提倡教师认真上好每一节课，提高课堂教学质量。

3、加强集体备课，集体备课活动时间，以确定的时间和不确定的时间相互结合为主，每周确定的时间集体备课，平时利用不确定的时间交流教学心得、教学方法，提高教师的备课质量。其一，备教学大纲，备教材、教法，备学生的学习心理和学习方法，备知识和能力的检测方法。其二，备教师的指导，备学生的学习活动。

4、教师要加强相互之间随堂听课、评课。听课前认真备课，设计教案，互相切磋。听课后认真评议，就教学设计、教学方法、教学手段的使用，教学思想的渗透提出反思。组内教师每学期听、评5—6节课。鼓励教师自积极申报校级、区级公开课、研究课，组织教师外出听课，博采众长。

5、20xx年度高三毕业班高考取得了优异的成绩，借助此股东风，狠抓20xx年度高三毕业班教学，及时落实辅优补差。高三充分调动学生和教师的积极性，认真复习，提高质量，确保数学质量。高一年级、高二年级积极研究探索新的教学方法，以新的教学理念为指导，根据学生的思想实际、知识实际，设计最理想的教学方案，力求使教学由浅入深，由易而难，形象、生动，使学生乐学、爱学。抓好差生，做好后进生的转化工作，给他们以更多的关心和爱护。针对学生的个别差异，抓好辅优补差工作，使每一个学生都能学有所长，大面积提高教学质量。

6、为促使青年教师尽快成长起来，早日挑起大梁，教研组加强对青年数学教师的培养。继续实施新、老教师结对子，为青年教师搭建施展才华的平台，使青年教师由稚嫩走向成熟，使他们的青春热情和蕴藏的巨大潜能得到充分发挥，迅速成长为市、区、学校的骨干。

7、认真重视抓好教科研，提高教师的理论素养。全体教师应树立科研兴教思想、自觉参与教科研实践。教师每人选定一个研究专题，在平时的教学中进行研究，积累素材，期末争取每人拟出一篇教学论文。

8、切实抓好研究性课程、探究性课程，制定课程计划，认真备课，落实检查、反馈、考核，做好质量分析。特别是高一年级，新课程的大力推行，每位教师必须认真对待。

9、现今学校每个教室都安装了多媒体投影仪，鉴于这一有利条件，教研组进一步个探索信息技术与数学学科的'整合，利用现代教育技术促进教学。

三、教研组活动计划：

第一次：结合学校实际学习区教育工作会议精神；讨论学校教学工作计划。

第二次：教研组工作计划交流；开学教学常规反馈。

第三次：国内、外教育、教学理论学习；教研组自培：进行新课程理念培训。

第四次：组织对高三老师进行全面调研。

第五次：资深教师教学经验介绍；各备课组教学常规交流、讨论。

第六次：迎接课题终期评审教学讨论、交流、反思。

第七次：期中考试质量分析、制订措施；各年级教学小结交流。

第八次：教研组自培。

第九次：教研组工作总结；新学期教学工作计划思想。

第十次：针对期终考试各年级、各班级成绩落差，进行分析、研究对策。

数学教研个人工作计划 篇8

本学期数学教研组工作将遵照水头学区办和学校工作计划、教科处教学教研计划，立足课堂、以实施课程改革和全面提高教学质量为目标，以提高教学有效性,切实减轻学生课业负担为着力点，深入开展教学研究，切实加强教学管理，努力培养全面发展的合格学生。

一 、主要工作思路：

本学期继续加强学习《数学课程标准》，增强课程改革的意识和自觉性，做到理论与教学实践相结合。 课堂是落实课程改革的主阵地，努力追求真实、有效，高效的课堂，要从学生的真实需要出发，从教材内容的特点出发，落实学生必须掌握的知识和技能，努力锻造课改精品课，注重提高课堂教学的水准。优化集体备课制度，发挥集体的作用。继续加大对小学数学教师的备课、上课，作业布置与批改，课外辅导，考试与评价，课后反思等基本内容的教学常规管理。

二、主要工作与措施

(一)、做好常规性的工作、规范教师的业务水平。

1、备课： 要求教师备课时除了自我备课外，还要积极参加集体备课，教案内容，包括教学课题、教学目标、重点难点、教学方法、教具、教学过程、板书设计、作业布置，教学反思等，教研组将每月一次对其进行检查。

2、上课：上课时要维持正常教学秩序，围绕目标组织教学。讲授要精当、精练，突出学生主体地位，关注学生的学习状态和个体差异，提倡“自主学习、合作探究”的学习方式，教师要做好课前准备工作，在教学中要注重现代化手段的运用，课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，要及时反馈教学效果。

3、作业的布置、批改：作业布置要适量，每节课要有一次作业，每月原则上不低于16次，作业形式要多样化，作业设计既要在量上有所控制，更要注意质的精当。批改要正确、及时，字迹要端正，书写格式要规范。

4、辅导：继续做好提优补差工作。各科任教师要定时间、定计划、定内容地组织好学习有困难的个别学生的辅导工作，做到措施得力，效果显著，并做好作业批改记录的记载。

5、检测：改进检测的方法，对学生进行多方位评价，形式和手段可以多样化。除笔试外，还要注意运用口试和操作等方式，考查学生对数学知识的掌握情况和数学能力的发展。还要通过课堂提问、观摩、谈话、学生作业等方式，评价学生的学习态度、学习习惯等非智力因素，了解学生的学习过程，考查学生的学习状况，培养学生学习数学的兴趣。及时进行单元检测，做好检测分析、查漏补缺工作。

6、听课：本学期各教师每学期参加听课总节数不少于15节，其中中层以上每学期听课次数不少于24节。要边听边思，及时评注。实施“推门听课”制度。

7、教研：本学期继续举行校内公开课听评课活动，每一位数学老师都上一节校内公开课。以听评课为契机，以老带新，以研促教，提高数学老师整体教学质量。

(二)扎实开展教研活动，努力提高教研效率。

1、根据学校教学计划，制定切实有效的教研计划，落实教学常规和教学工作

2、每次教研活动要求全体教研组成员准时参加，不无故缺席，并做好详细记录。

3、根据本校的研究课题和不同教师的个性需求，我们将采用灵活多样的教研活动方式，在加强教研组的建设的同时，把集体学习与自主学习相结合、专题学习与问题探讨相结合、经验交流与教学反思相结合，提高理论学习的针对性与实效性。

4、结合我校本学期的校本培训，围绕课题研究与学习资源，以提高教师参与活动的积极性、主动性，并要求教师认真准备、积极发言，切实提高教学效率，继续深化我校数学教研之风。

5、根据学校教学计划，安排好听课、评课活动。 (每位老师一学期听课、评课达到15节以上，其中中层以上每学期听课次数不少于24节)促使每位教师的教学理念和教学技能得到更新与提高。

(三)、督促好每位数学老师做好学科渗透法制教育渗透计划，并按计划详细实施，增强学生法制意识，增强学生爱国守法、用法意识，懂得用法律武器保护自己。

教学主任个人工作计划集锦8篇

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教学主任个人工作计划(篇1)

为了帮助一些极其调皮的孩子有自我约束的意识，上学期我实行了组长和组员双向选择的举措。结果表明并不理想，因为孩子们太小，他们没有快速形成一种积极改变自己的意识，更没有对他人的参与管理意识。因此本学期我计划依据对他们的了解，以好中差比例进行了分组。

班会课上，以上学期的班规为基础对班规进行集体修订。人人都是班规的制定者，人人都是班规的执行者。这样用具体的条文规定对他们形成一定的约束力，他们在平时的表现中也有法可依，照章办事。

经过一个学年的培养，班内原有的班长具有一定的组织能力，上学期被任命为大队长，但由于精力分配不均，致使学习有所滑坡，习惯也有敷衍之势，计划做做她的思想工作，再试行一个学期;还有一个女孩工作异常上心，性格也较积极，本学期继续被任命为正班长。至于其他班委成员，我想放手让他们两个去凭自己的所看所知去组织全班重选。上学期考虑到本班男生多女生少，因此在培养班干部上，总想尽量做到男女持平，但一个学期下来，情况并不乐观。所以为了全局，本学期决定放弃性别因素，能者就上。具体做法如下：

1、找班长和大队长谈话，了解他们的想法，并指导他们如何进行班委队委其他成员的选举工作。

2、继续设立监督机制，争取人人监督他人，人人被人监督。

3、定期组织班委队委成员总结汇报，吸取教训，积累经验。

4、利用积星制度定期排名，展开良性竞争。

班级建设离不开所有学生的努力，所以为了增强班级的凝聚力，我以前设置了多个岗位，想让每一个学生都积极的高兴地参与到班级建设中来。但有些岗位员就半途而废，有的就能从一而终，因此这学期要强调竞争上岗，还要考虑清楚，要做就要有做一个学期的决心。

教学主任个人工作计划(篇2)

作为教育者，我们应该处理好教育教学的本质问题，明白育人的真正目的是培养正直、善良、智慧、健康的青年，培养具有强烈的社会责任感和创新思维的青年，培养具有积极向上、团结协作、奋发拼搏精神的青年，培养具有五心(忠心祖国、爱心社会、诚心朋友、孝心父母、信心自己)的青年。

学生是个有血有肉的人，他们不是机器，不是模具，他们不仅属于学校，他们还属于家庭、社会和将来。我们对孩子的教育不仅要完成升学任务，我们还要塑造学生的人格;不仅要对现在负责，还要对将来负责。中学教育的学生生活中的一个片段，后继教育仍有很多。所以，我们应教育学生热爱生活，热爱祖国，帮助学生树立自信心，帮助他们描绘未来生好的美好蓝图。我想这也就是吴校长所说的“是承认，还是成事的问题;是养成还是速成的问题;是内化还是外烁的问题。”所以，我们对待学生不仅要注重成绩，更要注重他们的思想品质;不仅要注重能力的提高，还要注重学生良好个性品质的养成。所以，我们对待学生，尤其是后进生，应该倾注真情，而不能予以歧视或忽视。

孔子说过“其身正，不令而行;其身不正，虽令不行。”言传是身教的基本方式，身教是言传的有效手段。在我们耳边我们常常可以听到这样的话语“老师自己都做不到，还要求我做!”可见，我们的言行对学生有多大影响。所以，当我们要求学生做到时，我们自己应该首先做到。

“金无足赤，人无完人”，我们不妨在学生面前坦然自己的缺点和优点，用我们的真诚去唤起学生思想上的共鸣。当然，我们作为班主任应该不断加强自我修养，不断汲取新知识，扩大知识面，注重自身良好品德的形成，以身作则，一视同仁，让学生信服，增强自己的亲和力，使自己的非权力性影响持久而深远。

说“有了爱便有了一切”。教书育人是教师的天职，而育人应该是班主任的首要天职。如何育人?我认为，爱我根本。爱学生，就需要我们尊重学生人格、兴趣、爱好，了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等，然后对症下药，帮助学生树立健全、完善的人格。

人格尊严是平等的。我们作为班主任，我们应该努力做到能想一个真正的朋友一样，重视、欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，是学生进步的内在动力。教育专家常说“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基础。”参照我们的自身经历，我们不难发现，当一个孩子在被你认同、尊重后，他可能会有惊人的潜力和爆发力。

学生是活生生的人。他们有思想，有感情，有自己的道德标准。我们在处理孩子问题时，不妨经常换位思考一下。孩子犯错时，抚摩一下他的头发;孩子心情沮丧时，拍拍他的肩膀，这些无声的肢体语言有时候可能要比批评的话语更能催人改正，激人奋进。孩子思想出轨时，我们予以正确的引导，可能要比劈头盖脸、不分青红皂白的乱批一通更容易要孩子接受、理解。

事实上，每个孩子头脑中都有两个自我，一个好我，一个坏我。学生思想的过程就是好我与坏我做斗争的过程。如果好我胜利的时候多，他们就会进步，就会慢慢的迈向成功;如果坏我占了上风，他们就会退步，就会慢慢的走向失败，最后弄的一事无成。所以，我们班主任作为班级的组织者、管理者、领导者和教育者，应该对他们适时的对他们予以正确的引导，帮助他们克服困难，走向进步。

教学主任个人工作计划(篇3)

幼儿园教学主任工作计划精选一

一、指导思想：

以《纲要》为指导方针，落实教育局和教研室工作精神，树立正确的教育观、儿童观，积极开展教学科研工作，以科研为先导，努力提高工作成效。加强教育队伍建设，提升教师整体素质。

二、工作目标：

(一)加强内部管理，提高办园质量。

(二)加大教研力度，全方位地开展教研活动。

(三)加强教职工队伍建设，提高师资素质。

(四)加强教育教学管理，促进保教质量提高。

(五)做好保健工作，确保幼儿的安全，快乐健康成长。

(六)架起家园联系的桥梁，促进幼儿协调发展。

(七)抓好幼小衔接工作，为进一步的学习打好基础。

(八)充分发挥后勤作用，切实做好保教结合。

三、具体工作要求：

(一)加强内部管理提高办园质量

学期之初，我们将由上至下制定各项计划，如：园务计划、教育教学计划、各班学期工作计划、周活动安排计划等，并在制定计划时注意计划的可行性和操作性。为确保这些计划的认真实施，并进行客观评价考核;

(二)加大教研力度全方位地开展教研活动

抓好教材的学习与研究，更新教师教育观念，鼓励教师不断创新，促进课程改革的深入。加强教师业务培训，强化职业能力，提高教师业务、促进每个教师的自我发展，为我园的可持续发展打好基础。

1、组织教师针对各科教材教学中的困惑点开展研讨活动，把理论学习与教育实践紧密地结合起来，更好的促进教学的有效性。

评价来分析幼儿的游戏水平。在各年段开展观摩研讨活动，不断提高幼儿的游戏水平。

3、加强对教师基本功的培养，在教师中开展研讨活动，使教师们能充分运用教育理论来剖析备课的思维过程，提高教师分析教材，解决实际问题的能力。

4、加强教研组活动质量的管理,组织保教人员互相观摩，学习教养经验，交流研讨，不断改进教育技能方法。

5、组织论文评比工作，鼓励教师著作发表。

(三)加强教职工队伍建设提高师资素质

1、继续组织教师认真学习先进的教育思想，《幼儿园教育指导纲要》，切实加强教师的思想作风建设，提高教师职业道德水平，增强广大教师敬业奉献的自豪感和敬业爱幼的责任感。

2、抓好教师业务素质的提高，组织听课观摩等活动，通过丰富多彩的活动努力提高教师的业务素质。

3、开展多种形式的师德教育和岗位练兵，为教师提供学习和发展的机会，提高各教师爱岗敬业的思想素质，增强工作责任感，做到关心和尊重每个幼儿，严禁体罚和变相体罚幼儿。

4、协助做好教师继续教育工作，组织好教师参加市的岗位培训考核。努力提高教职工的业务素质。

(四)加强教育教学管理促进保教质量提高

1、教师在教学活动中应采取多种形式,包括创编各类型游戏,以激发幼儿提高学习兴趣为主要目的,促进幼儿智力的开发。

2、坚持在幼儿一日生活管理中体现健康教育,提高幼儿自我保护意识。全园做到无责任事故,杜绝重大意外事故的发生。

有目的、有层次地投放游戏材料。提高教师游戏活动的指导能力。

“劳动节”、“植树节”“六一”等节日开展活动，培养幼儿丰富的情感。

(五)做好保健工作确保幼儿的安全快乐健康成长

教师的自我保护教育、安全教育，每周一节安全教育课，时刻做好防范工作，确保幼儿、教师、园财产的安全。

睡眠、盥洗等良好卫生习惯，培养幼儿生活自理能力。切实做好离园前的准备工作(包括整理衣服、头发等，并且要组织幼儿游戏或学习活动)。

运动量达标。

体检工作，并及时将幼儿情况向家长反馈;切实做好预防和控制传染病工作。

书写姿势等;定期调换幼儿座位，保护幼儿视力;教育幼儿保护牙齿。并利用家长园地向家长宣传，达成家园共育。

炊具、幼儿餐具的清洗、消毒等卫生工作制度，加强幼儿食品采购、进出仓、验收的管理，实行食品24小时留样制度，杜绝食物中毒事故发生。

紫外线消毒、曝晒工作，提高幼儿的午睡质量。

卫生习惯教育。

9、重视提高保健人员的理论水平并能结合本园实际情况制定保健计划，并做好幼儿保健工作的宣传。

加强春季幼儿传染病的预防工作，把幼儿传染病发病率控制在最低限度。

(六)架起家园联系的桥梁促进幼儿协调发展

1、巩固我园为做好家长服务工作所制定的若干项措施。根据家长的意见,结合园内条件，随时增加必要的服务项目。

2、定期向家长开放半日活动，请家长参加我园重大活动，征求家长对我园教育教学工作的意见。

3、根据季节和节假日情况，做好向家长做好宣传栏工作宣传预防疾病及安全问题的教育。

4、教师及时与家长沟通孩子的发展情况，以便争取家长的支持和帮助。充分利用班级家长宣传栏向家长宣传科研任务的意义和班级的具体事项与工作。

(七)抓好幼小衔接工作为进一步的学习打好基础

主题活动、游戏等多种形式来加强幼儿的思想教育，从中激发幼儿热爱集体、关心集体、为同伴服务的好思想。

不早退、不旷课。排队做到静、齐、快。做好值日生工作。诚实、不说谎话。同伴之间团结友爱。集体活动遵守秩序，不吵闹，认真参加活动。

写、读姿势。上课时做到注意力集中，认真倾听老师及其他小朋友的讲述，养成要说话先举手的好习惯。要求幼儿发言时要讲完整话、普通话、响亮话。按时完成老师课堂上布置的作业。(如绘画、折纸、手工小制作等)爱护书本、学习用品等。

(八)充分发挥后勤作用切实做好保教结合

1、在保教结合的原则基础上，强化教养员的保育意识。

2、保证园内环境清洁美观,随时清理垃圾堆物。

3、加强安全管理，完善防范措施。本着为幼儿的安全和身心发展负责的态度，加强安全防范措施，从园舍设备的使用与维修角度出发消除不安全隐患，完善安全制度。重点是全园卫生安全要求和食堂管理，其次，各班教师把安全工作纳入日事议程，利用有利时机加强幼儿自我保护能力的培养。

(九)继续做好档案整理及网站建设工作。

四、各月工作安排：

二月份

环境布置等;

月计划、周计划、日计划)的制定;

岗位责任制的学习;

4、安定幼儿情绪，加强班级常规教育，培养幼儿良好的生活习惯;

教师听课活动。

6、特长的组织及艺术节的排练工作。

7、充分利用白板教室做好每周教研工作，,组织科任教师进行省优质课竞赛课例听课与课例研讨评价;

8、加强各项消毒工作，预防春季常见病，切实做好各项卫生消毒工作;

三月份

1、根据天气情况给幼儿增减衣物，做好各项保育工作，加强良好习惯和饮食卫生教育;

2、各班级安全工作排查;常规工作检查与评比活动;

3、开展主题教研活动：开展“我的好妈妈”的主题活动;

4、利用白板室通过课例或其它方式增强幼儿自我保护意识;

5、各班软木主题墙的设计活动

四月份

1、艺术节节目验收工作。

3、全园亲子动手“蛋糕DIY“活动

2、教师的教学比武活动及家长开放日活动。

五月份

1、做好“五一”的幼儿安全教育工作，通过课例或其它方式增强幼儿自我保护意识;

3、筹备“六一”的各项工作。

4、开展“欢庆六一”家园同乐亲子活动。

六月份

1、根据天气情况给幼儿增减衣物，继续做好各项保育工作，加强良好习惯和饮食卫生教育;

2、衔接班“走进小学”社会实践活动。

3、加强班级常规教育，培养幼儿良好的生活习惯;

4、衔接班毕业典礼。

七月份

1、教学质量测评及教职工各项考核工作;

2、各班做好期末工作小结，整理相关资料;

资产、资料归档;

4、做好下学期招生工作准备以及暑假工作安排。

幼儿园教学主任工作计划精选二

一、指导思想：

本学期我园以《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》为依据，以园本教研和园本培训为载体，以加强日常常规教学管理为主线，以提高课堂教学质量和教师专业素质为目标，进一步强化教育教学管理，努力创建学习型、研究型组织，促进教师教育教学水平不断提高。

二、工作重点：

1、加强理论学习，进一步更新教师观念，提升教师的理论水平。

2、加强常规教学管理，开展园本教研和培训活动，提高课堂教学质量和教师专业素质。

3、开展“拜师结对”传帮带活动，加快青年教师专业成长。

美术学科带头人，充分利用学科带头人的资源和优势，继续开展研训活动，培养反思型业务骨干。

5、举行形式多样的家长活动，做到家园共育。

三、主要工作及措施：

(一)加强师资队伍建设，提高教师专业水平。

班事、孩子事，比工作成绩看贡献;少研究吃穿多研究学习，比知识水平看素质;少议论他人是非多看别人优点，比涵养气度看团结)，端正教师的思想观念，强化教师职业道德教育，树立职业幸福感。利用上学期为每班订购幼教专著和幼教杂志，实施“读书富脑工程”，鼓励教师大量阅读经典的幼教名著和幼教文章，并作摘记和简短的读后记录，以此丰富教师的知识结构，增强教育教学底蕴，提升理论水平。

指导徒弟共同进步的氛围，使青年教师尽快成长，为幼儿园的可持续发展奠定基础。

美术学科带头人，创建“名师工程”。 在去年评选语言、数学和健康三科学科带头人的.基础上，本学期在全体教师中开展评选音乐、美术学科带头人活动。三园全体一线满美术学科带头人，创建“名师工程”，培养骨干教师。充分发挥骨干教师的引领、示范和辐射作用，以点带面，让骨干教师与青年教师协同发展。

周日除外)，取得毕业证后给予涨工资或其他待遇上将分别对待。

教学反思、教育新闻及教育生活等方面的文章，加强教学交流，从而有效提高青年教师的写作能力、信息技术运用能力和反思能力，让博客成为了提高自我的阵地。

(二)强化教育教学常规管理，提高教育教学质量。

良好的一日生活常规，认真备课、按时开展晨间活动、做操和上课，按时开展活动区活动和户外体育活动。各园业务领导经常深入班级第一线，检查半日活动的组织及开展，了解各班日常教学和常规，指导青年教师合理、规范地组织幼儿一日生活，充分发挥幼儿手指操的功效，建立良好的课堂常规和日常常规。

检查教案，了解教师书写教案和执教情况。要求带班教师上课有教案、有教具、有准备。业务领导进行面对面、一对一指导，引领教师转变教育观念和教育行为，帮助教师解决教学中的问题和困惑，改进教学方法，提高课堂教学质量。业务园长每学期随堂听课不少于20节，教研主任不少于30节，教研组长不少于20节。提倡教师之间相互听课，教师不少于15节，学期末进行听课记录汇展。

“一课三研”和分组教研等活动，让教研组成为教师提高业务水平的重要阵地。

增强幼儿的体质，十月底本着“我参与、我快乐” 的原则，各园进行队列队形训练，举行幼儿广播体操表演赛，培养幼儿的团队意识和对体育活动的兴趣，让幼儿在运动中收获健康，在运动中获得快乐。

(三)以园本教研为载体，促进教师专业成长。

本学期三园结合各园需要及实际情况，以早期阅读为突破口和切入点，继续开展绘本教学专题研讨活动。根据教研活动计划，每单周三、四上午各园开展形式多样的园本教研活动，帮助教师更新观念，转变角色，提高教师的教研水平。

具体内容及要求详见《机关幼儿园20102011学年度第一学期教研工作计划》

(四)开展系列的园本培训活动，提升青年教师的专业水平。

数学和健康三学科带头人任选一个教学内容，进行“同课异构”执教课堂活动，并结合课例开展学科研讨，培养学科带头人的反思能力，促使她们向反思型、研究型教师迈进。

请进来的方式使教师接受各种优质培训。本学期我们将有计划、有目的地采取请进来的方式进行各种培训。十月份邀请北大数学启蒙专家来园指导人本数学的教学，每月定期进行美乐蒂英语培训，并邀请省内外知名幼教专家来园进行专题讲座。还将采取走出去的方式分级、分层外出学习，吸纳省内外先进的教育理念，提升自身的专业水平。要求凡是外出学习的领导和老师，回来后一交学习记录本，二写参观学习心得，三上汇报课(业务领导各园汇报学习内容)，切实做到学有所获，学有所用。

(五)加强家园联系，实现家园共育。

1、开好期初家长会。开学初各班根据各自不同的特点召开形式多样的家长会或亲子活动，让家长了解本学期的教育目标及要求，并充分利用《家园互动手册》，转变家长观念，形成教育合力，做到家园共育。

2、家长客座教师活动。充分利用家长资源，让家长走进课堂，客座教师，为孩子执教有关本行业的教学内容，以弥补教师幼教领域以外知识不足的缺陷，拓展幼儿的视野。

上课，零距离地参与幼儿的教学活动。

交流和沟通作用，力争达到交流、沟通网络化。继续加大园级网站建设的力度，鼓励教师向园级网站投稿，学期末进行优秀班级网站和优秀积分员评选。

(六)加强课题研究，促进教育质量的提高

本学期，我们继续认真参加市中区《幼儿园早期阅读活动的实践与研究》和《以绘本为载体的早期阅读教学实践研究》课题组的活动，制定班级活动计划，积极撰写论文、随笔和案例，及时收集、整理各种资料，总结研究成果，为课题结题做准备。

四、具体安排：

九月份：

教研计划、教研组计划、班务计划并传达

2、开学初家长会

3、庆“国庆”幼儿诗歌朗诵会

十月份：

1、第二届青年教师拜师结对活动

2、青年教师舞蹈基本功汇报演出

3、班主任管理经验论坛

4、幼儿广播体操表演赛

十一月份：

1、外出参观学习

美术学科带头人评选活动

3、师徒结对之青年教师优质课评选

十二月份：

数学、健康学科带头人研训活动(同课异构)

2、半日开放活动

3、聘请省内外知名专家来园讲座

4、庆“元旦”联欢活动

元月份：

1、家长客座教师活动

2、评选优秀师徒活动

3、听课记录汇展

4、优秀班级网站和优秀积分员评选

5、期末工作总结

幼儿园教学主任工作计划精选三

一、指导思想

深入学习《幼儿园教育指导纲要》，深刻把握《纲要》精髓，遵循幼儿身心发展规律和学习特点，牢固树立以人为本的管理理念，将最科学的思想理念渗透到幼儿教育日常管理的各个环节。

二、具体工作要点

(一)、建合格教职工队伍，促进专业之成长。

仪容、仪表，与家长建立友好的服务关系，与幼儿建立平等的同伴关系，与领导和同事建立合作伙伴关系，营造积极健康、亲切和谐的育人环境。

2、加强新教师的基本功训练，提高新教师组织教育教学活动能力和评价能力;尝试“师徒结对”活动，相互学习，相互促进，共同提高。

交流讨论、竞赛活动等，使全体保教人员清楚地感到责任感和紧迫感吗，从而更加遵章守记，团结协作，严于律己，宽于待人，严格履行岗位职责，做到人到岗位心到岗，工作更到位。

(二)、认真抓好常规管理，提高保教之质量。

1、加强日常活动管理，进一步优化幼儿一日活动内容，注重活动的整体性和系统性。加强备课管理，针对教师的实际教学水平，对备课方式作出要求，因人而异，因材施教，教学准备要在课前一天完成。

周计划的制订，并检查计划在实施过程中的落实情况，使一日活动有序、有效。在保教结合原则的基础上，提升保育员的保育水平，协助教师做好一日生活管理。

(三)、安全工作常抓不懈，确保健康之成长。

落实安全管理措施，重点把好食堂、点心的卫生关，确保幼儿饮食安全卫生。加强安全教育，积极向幼儿、教师、家长宣传安全常识，加强幼儿园安全管理工作，完善和落实各项安全措施，工作人员要严格遵守各项安全制度，做到认识到人，操作到位，把不利于幼儿安全的事故防范于未然，确保幼儿健康成长。

(四)、整合教育资源，实现家园共育。

家园联系册、家长会、家长半日活动开放等形式，不断推广家教新理念、指导新技能，使家园联系更通畅，家教指导更具先进性，科学性，快捷性。

2、充分发挥家委会代表的作用，在幼儿园和家长间搭建起坚实的桥梁，起到良好的沟通作用，并能以提议等方式，主动参与到幼儿园管理中来，为幼儿园的发展献计献策。

3、开展家园共育系列活动，以具体的问题引发家长教育理念和教育方法的碰撞，从而提高家长的家教能力和水平，以更好地实现幼儿园与家庭的同步教育。

三、具体日程安排

二月：

幼儿体检查验工作、做好事业统计。

各班开展家长会。

制定班级计划、环境创设，丰富幼儿活动材料。

4、20xx年重点目标安全责任书签订。

5、开学第一周安全应急演练

三月：

1、组织幼儿参加绘画与手工比赛。

2、各班开展学雷锋系列活动。

3、庆祝“三八”妇女节系列活动

4、园本培训，请专家来园讲座《潜能阅读》

5、迎接期初工作检查，常规检查。

6、迎接民办园年检。

安全教育周系列活动，举办法制讲座

四月：

1、大班段向家长开放半日活动

2、开展青年教师美术折纸手工比赛活动。

3、进行安全演练

4、开展祭扫革命烈士陵园等革命传统教育活动。

5、组织幼儿参加校园歌手卡拉OK比赛

6、加强食堂管理工作，迎接幼儿园食堂食品卫生检查。

7、组织教师参加晋江市民办园“区域活动的规划与设置”专题研讨活动

8、组织教师参加苗苗中心园表演游戏开放活动。

五月份：

1、中班段运动展示周活动

2、园本培训《潜能阅读》

3、安全宣传教育讲座

4、组织教师参加“安海镇幼儿园青年教师六项技能比赛。”

5、庆祝“五一”国际劳动节活动

6、开张助残扶弱献爱心活动。

六月：

1、庆“六一”系列活动

2、安全预案演习和消防演练

3、小班家长开放半日活动

归档工作

5、做好财产清点工作

6、总结与整理一学期的研究经验

七八月份：

1、准备秋季招生工作

2.一年一度的幼儿教职工体检。

教学主任个人工作计划(篇4)

今年我担任初一5班的班主任工作，我虽然毫无这方面的工作经验，但面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的初一学生，面对校领导的重托，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己提高自己，使他们能够学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质。教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。如果一位班主任，不能够把学生放在心中的首位，那它就不是一名称职的班主任，更不是一名称职的教师。班主任的任务是神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也因以自己的学生而光荣。尽管现在的班主任工作日益繁重，但只要想一切是为了学生，心里也就没有什么怨言。

班主任工作计划，是指对这个班级做一些设想和安排。在班主任与新生的初次见面会上，学生的自我介绍中，我感觉到我们班的学生不够自信、不太细心，这也是现代人的通病。如何改变这种现状呢?我觉得第一步就是充分发挥我们的专长——文艺人才大有人在！如唱歌、跳舞、演奏、朗诵还有体育运动等都很有优势。所以，充分的扬长，使学生在这些活动中（如主题班会、运动会等活动）获得成功的体验，充满自信、阳光示人。

第二步，在树立学生的自信心以后，就要想方设法让学生变得细心、严谨。小到书柜中书本的摆放、卫生角的收拾整理，到作业的认真完成、一丝不苟，大型活动的组织、安排、流程设计，凡是能让学生做的，老师绝不插手，只是从旁协助，充分发挥学生的主观能动性。老师还需要做的是不断地鼓励他们，给他们以充分的肯定，不断挖掘他们自身的潜力，处理问题变得越来越严谨、心细。同时，不断给他们渗透美的教育，让他们在学习生活中处处都能找到美。如队列的齐整之美、教室的洁净之美、仪容仪表的魅力之美、个人的情操之美等。通过这种潜移默化的影响，使学生的审美能力大大提高，从而打造出我们独特的“魅力5班”。每个学生都将以我们这个班级为荣！

第三步，让学生充分体验到知识之美——丰富的知识使你具有一种脱俗的美，一种气质美。让学生学会朗诵，使自己的情感与美文的意境融合在一起，体会一种独特的美感。

总之，这只是我的初步构想。因为我接触这个班级只一个星期，我还不能下什么样的评论。我的总体框架是以树立学生信心为中心，养成严谨、细心地习惯；同时渗透美育教育、辅以优雅的朗诵，以提高学生素质为目标，争取做到全班同学共同进步。

教学主任个人工作计划(篇5)

一、指导思想：

以学校德育教育的思路为指导，班主任的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。

二、班级现状分析：

本班本学期共有59人，其中男32人，女生27人。经过去年一学期的接触，对学生的特点以及各方面情况有较深的了解，绝大多数的学生在守纪方面的习惯较好，但也存在一些不足的方面。卫生习惯的养成还有待于提高，大多数学生不敢大胆发言，班干部不敢大胆负责，管理方法有待提高，所有这些都是本学期班级工作的重点。

三、主要工作及目标：

1、通过各种途径贯彻执行《小学生日常行为规范》。

2、对学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

3、抓好班级的纪律，重点做好“培优补差”的工作。

4、结合“三八”等各种节日及利用班会，对学生进行爱国和尊敬父母的教育。

5、加强安全教育，利用晨会、集会、黑板报等形式，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。

6、认真做好两操，开展有益、健康的课间活动。

7、加强与家长的联系。学校的工作离不开家长的支持，比如假日活动收费，这些都需要家长的支持。只有取得了家长的信任，我们班主任的各项工作才能顺利开展。

教学主任个人工作计划(篇6)

学期伊始，来到了新的学校，意味着适应新的环境，迎接新的挑战与机遇。盘桓良久，制定以下计划：

一、主动贯彻落实学校以及各职能部门各个阶段和突发性的工作要求，做到坚决服从、动作迅速、部署到位、落实有策，经常性抓好班级管理中的组织、协调、督促、检查和小结工作。

二、主动、大胆搞好对学生干部的发掘、使用、扶持、教育和培养工作，尽可能的发挥学生的自我管理、自我监督和自我教育能力，培养和提高学生的“五自”能力。采取定期召开班干部会议或个别谈话，分析研究之根源、指出教育其不足、授之建议以方法；同时进行职责分工，做到人人有权、人人有责、互相监督、相互协调，实行民主管理，逐步培养出一批较为得力的班干部，使班级管理良性互动。

三、培养集体荣誉感，增强班级凝聚力。首先，通过认真组织第一次班会课；精心上好第一周的课；策划好第一期板报主题；积极筹备第一次班级文化建设等活动，让学生尽快适应新的坏境，投入到八年级学习生活中来。尤其在班级文化建设方面，结合本班学生学情和家庭教育欠缺的实情，认真执笔写下《就这样坚强地长大》班主任寄语，制作班级风采展，光荣榜等栏目树立榜样形象，培养学生正视困难，藐视困难的精神。其次，本学期我们将结合学生年龄特点和学校的安排，开展形式多种多样的主题班会，如“感怀教师节”“讲文明，懂礼貌”，“为了明天——预防爱滋病”健康教育等主题班会，在班会课上专题讨论“中学时代应怎样渡过”，“人生的价值是什么”，并配合以上活动出几期高质量的黑板报。同学们在班会课上可以探讨人生的价值，轮流发言，不搞一言堂式的批评和说教，让更多的同学参与班会活动。同时，也有一些“让我来夸夸你”“你是我心中的榜样”等诸如此类的活动，挖掘学生身上的闪光点，让他们增强自信心和面对生活的勇气；进行爱国主义诗歌朗诵会，也针对本班的特点和出现的一些具体问题，发表建议，让学生发现班内的好人好事，树立自己身边的榜样，对班内不良现象，同学们之间展开批评与自我批评。另外班会也可以经常搞一些“脑筋急转弯”、“猜谜语”、“智力竞赛”、“小歌星比赛”等活动，既活跃班内气氛，也增强组与组、人与人之间积极向上的竞争欲望，使学生每周都盼着上班会，而不是愁班会。同时，通过田径运动会、广播操、韵律操比赛等集体活动，鼓励学生踊跃参加，拼搏竞争、尽心尽力为班争光，培养学生的集体荣誉感，增强凝聚力。

四、主动联系和协调各课任教师,共同努力搞好教育教学研究,加强学生的思想教育、学习辅导和后进生的帮教,增进师生情谊。本学期面对后进生工作面积大、难度大、反复大、转化难的“四大一难”，我要多想办法，改掉一些成效不大的做法，尽量对孩子们保持幽默、风趣、耐心的帮教与引导，配合家长，擒贼先擒王，促使一大批纪律差生首先得到有效的抑制。

最后，作为班主任，一定正确对待工作中的成败利钝，对学校、级、组等制定的各项政策和提出的要求坚决执行。

教学主任个人工作计划(篇7)

一个悠闲快乐又短暂的寒假生活已经结束了，小朋友们又回到熟悉的幼儿园中。新的学期新的知识，我们将继续认真学习并深入贯彻《纲要》精神，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。

一、班况分析：

班里有34名幼儿，其中本学期新插班生为4名，现男生21名，女生13名。通过以往的学习和生活，幼儿已养成了较好的游戏习惯，学习习惯，孩子的口语表达能力，交往能力等都有了明显的进步，还掌握了一些简单的技能技巧，同伴之间能和睦相处，共同学习、游戏，早晨来园时能主动的和老师打招呼，遵守班级中的惯例秩序，能按照活动的规则进行活动。有一定的生活自理能力和交往能力，遇到困难知道寻求老师和同伴的协助，能主动积极的参与幼儿园组织的各项活动。看到进步的同时，也意识到幼儿个体差异依然存在局部幼儿动手操作能力还有待进一步提高，有的幼儿学习习惯有待改善，有的幼儿进餐习惯需要加强，新插班生对幼儿园的一日活动还不熟悉等等。

二、本学期工作重点：

1、以平等、欣赏、乐观、发展的态度对待幼儿，关注幼儿兴趣和要求，根据情况适时调整班级计划。

2、定期召开班务会，及时总结工作中的不足之处，商讨下一步工作要求及措施。

3、进一步学习领会《纲要》精神，并较好的融入实践活动之中，创造性的使用新课程。

4、根据园本课程内容，坚持每周开展感统游戏活动、游戏设计和组织上力求创新。

5、坚持做好清洁卫生工作，为幼儿创设干净、卫生、舒适的学习、生活环境。

6、妥善、合理的管理好班级财产。

7、根据幼儿的年龄特征、兴趣爱好，结合主题探究活动的开展，创设能使幼儿主动参根据情况随时进行调整，活动区域根据幼儿兴趣定期增减、更换。

三、日常生活方面

1、幼儿过了春节都觉得自己长大了，不再是幼儿园的小弟弟、小妹妹了，我们抓住幼儿渴望长大的契机，在一日生活各环节中加强观察与指导，积极鼓励幼儿学做自己的事。我们一方面耐心的给予帮助，另一方面也悉心地进行指导，让幼儿懂得自己的事情要学着自己做，在我们的努力下，不少幼儿学会了自己整理衣服。

2、我班的个别幼儿是过敏性体质，经常感冒咳嗽;?楚身体瘦小，饭量也小。我们在面向全体的同时，对于体弱多病的幼儿，在生活上也给予较特殊的照顾，户外活动中也特别关心他们的冷暖，提醒他们多喝水。

3、在对幼儿进行生活照顾的同时，我们在日常生活中也重视提高幼儿的身体素质，积极为幼儿提供户外活动的机会与空间，鼓励幼儿积极与材料互动。我们利用每天晨锻时间，组织丰富多彩集体游戏，有计划地锻炼各种基本动作，引导幼儿通过玩各种体育玩具，学习、掌握并创造性发明玩法，在与同伴一起玩的过程中发展幼儿动作，减少了以前幼儿偏向一、二种体育玩具的现象。

4、重新认识环境的价值，让墙面说话。开学前我们花费了很多的时间和精力，为幼儿布置了漂亮的活动室墙饰，然而这并没引起幼儿太多的关注，幼儿似乎早已习惯了由老师布置的花花绿绿的环境了，而能让幼儿参与的仅仅是室外的作品栏或我们留出的一点空间。

5、注重个性，因人施教。在教育过程中，由于先天素质，生活环境，所受的教育以及主观努力不同，每个孩子的身心发展的可能性和发展水平都存在差异，这就需要教师做到：注重个体差异，因人施教，引导幼儿个性健康发展。首先我们从了解孩子入手，及时掌握幼儿各方面的表现，掌握个体素质的发展水平。然后进行分析，分析问题存在的原因。再选择恰当的教育方法，教育手段进行教育。我们针对不同个性的幼儿采取不同的教育方法。

四、具体教学目标

数学

1、教幼儿学习6—10数的分解和组成。理解数量守恒，认识“”和“”及球体和圆柱体。

2、教幼儿学习10以内的加减，正确迅速掌握10以内数的加减

运算，体验加减、互逆关系。

3、教幼儿认识时钟，学着看整点和半点，学习看日历，知道一星期中每天的名称和顺序，感受时间隔的长短。

4、教幼儿学习等分实物或图形，并区别物体的高矮。

5、教幼儿认识一元以内的纸币，能说出它们的单位名称，知道它们的值是不同的。

6、学习按物体两个以上特征或特性进行分类.能按自己确定的标准对一组物体进行分类。

7、积极主动参加数学问题的讨论，和教师、同伴友好地进行数学活动。学习有条理地摆放、整理活动材料。在数学活动中提高解决问题的思维能力.

8、学习按物体两个以上特征或特性进行分类.能按自己确定的标准对一组物体进行分类.

9、学习按物体量和数量的差异进行10以内正、逆排序，初步体验序列之间的可逆性关系。

10、学习自然测量,初步体验量具与测量结果之间的关系.学习物体的二等分,四等分.初步感知整体与部分的关系.

11、学习以自身为中心和以客体为中心区分左右。在日常生活中，能注意自己(或物体)在空间的位置和运动方向。

12、学习10以内序数、单双数、相邻数等知识，学习顺数和倒数。

语言

1、能用适当的语言与他人交谈，在集体交谈中有礼貌地轮流对话，态度自然大方，有进行语言交往的积极性。

2、能集中精力注意在、耐心地倾听他人讲话，理解讲话内容，养成文明的倾听习惯。

3、能用完整连贯的语言表达自己的想法和做法，能大胆地、较准确地回答问题。掌握运用更多的实词，会正确使用常用的虚词，如介词、连接词。

4、在讲述图片、情景表演和生活趣事的过程中，会进行细致的观察，展开回忆和想像，并用不同的词语进行描述。

5、喜爱欣赏各种体裁的文学作品，初步理解文学作品的主题，感受作品所表达的情感，掌握并学习运用作品中描述场景、人物和情节的优美词句。会有表情地背诵诗歌和复述故事。学习根据作品提供的线索进行仿编和创编活动。

6、会独立阅读图书，较准确有序地讲述图书内容，养成正确的阅读习惯。

7、对周围生活中常见的简单标记、文字符号感兴趣，并理解其含义，会正确书写自己的名字，掌握文字的书写格位，逐步养成看书、握笔的正确姿势的参与学习的兴趣。

8、坚持在日常生活中说普通话，做到发音和声调基本准确。

健康

1、能愉快地参加幼儿园的各项活动。

2、养成良好的生活习惯，适当地满足自我的生理需要，具有一

定的生活自理能力。

3、具有保持个人卫生和环境整洁的良好习惯，参与周围生活场所中的整洁活动。

4、进一步认识身体的主要器官及其主要功能，具有保护身体器官的粗浅知识和初步能力。

5、懂得一些常见疾病的预防知识，初步懂得环境和气候的变化与健康的关系，增强自我保护意识和适应能力。

6、了解粗浅的安全知识，学习避免和处理日常生活中可能出现的各类不安全的因素。

7、养成主动参与体育运动的习惯，喜欢到大自然中去锻炼身体。

8、能较熟练地利用幼儿园多种运动器械锻炼身体，养成整理运动器械的良好习惯。在进行各种基本动作练习和做操节时动作灵活协调、具有一定的控制力。

9、在运动中自学遵守规则，具有合作、公平竞争和创造精神。

科学

1、能积极主动、较长时间地参加科学活动，对不懂的事物有强烈的好奇心，能主动探索周围事物并能发现、提出问题，寻求答案。

2、会关心、爱护、照料自然角和小园地、饲养角的动植物。

3、初步了解有关人类，动植物、环境的相互关系，知道要保护生态环境。

4、能积极探索周围生活中常见的自然现象，积累有关季节与人类、动植物、环境等关系的感性经验，会记观察记录。

5、会使用多种工具、材料进行操作、实验、制作，体验成功、创造的乐趣。

6、隐妥现代生活中科技产品及其对人类的影响。学习运用简单工具和常见材料进行制作活动。

7、能主动运用多种感官、多种观察方法观察事物，具有整体观察、分部观察、比较观察的能力。

8、能用适当的方式表达、交流自己的发现、探索过程和结果，大胆、恰当地表述自己的问题、设想、实验和操作情况。

社会

1、能主动参与各项活动,有自信心。

2、能主动和同伴进行交往、合作、分享，学习解决交往中出现的问题，形成初步的集体意识，愿意关心集体并具有初步的责任意识。

3、能理解并自觉遵守与幼儿有关的社会行为规则。能采取轮流、适当等待，协商等方法协调与同伴的关系。

4、能清晰地表达自己的思想，能注意倾听他人的愿望和意见，喜欢从事力所能及的劳动。

5、初步学会分辨是非，学习关心弱小和有困难的人，养成友善、守信及诚实等品行。

6、爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。

艺术

(一)美术

1、培养幼儿从生活出发观察生活、热爱生活，并会描述生活中常见的动物或事物。注重幼儿艺术思维能力的培养。老师作用在于激发幼儿感受美、表现美。

2、引到幼儿在玩中学，学中玩，在游戏中发挥孩子们的想象与潜能，并能用线条、颜色来表达自己的所想、所感，用绘画表现出来。

3、熟练掌握油画棒、水彩笔、剪刀等材料、工具的使用方法。注重幼儿自身实践操作能力的培养。让幼儿在轻松愉快的环境中去思维去发现。

4、熟练掌握用油画棒在作品上大面积涂上底色，注重幼儿构图技能的培养，充分体现自我创造能力。

5、在了解本班幼儿发展情况下,注重幼儿的经验积累,开展多种活动方式、方法，加强幼儿与老师、幼儿与幼儿之间的互动学习。增强幼儿之间的友谊与合作能力，发展交往能力。

6、注重幼儿美术兴趣的培养。通过活动，培养幼儿动手能力、培养幼儿参与兴趣。

(二)音乐

1.感受不同性质的音乐作品，能较准确地分辨乐曲的结构。了解民族民间音乐、戏曲音乐、世界优秀音乐作品及作曲家。

2.会用打击乐器为歌曲、乐曲伴奏，会看指挥齐奏、轮奏、边唱边奏。

3.会综合运用踏踢步、十字步等基本舞蹈动作跳动作和队形变换较复杂的舞蹈，能自由、即兴创编简单的舞蹈。

教学主任个人工作计划(篇8)

教导主任教学管理工作方案

引言：

教育是国家未来的基石，而教师是教育的灵魂。教导主任作为学校教学管理的核心角色，肩负着组织、指导、监督和评估教学工作的重任。本文将围绕教导主任教学管理工作方案展开论述，旨在帮助教导主任更好地履行自己的职责，推动学校教学管理工作的发展。

一、 教学目标

教学目标是教育工作的核心，也是教学管理的基石。教导主任在教学管理工作中，首先需要明确并贯彻教育部门的教学目标，确保教与学的有效结合。其次，针对学校实际情况，制定个性化的教学目标，考虑学生的发展需求和学校的发展方向，促进教育质量的提高。

二、 人员管理

1. 师资队伍建设：

教育的核心在于人才培养，师资是学校教育的根本保证。教导主任应负责教师的招聘、培训和评估等工作，建立一支高素质的教师队伍。此外，定期组织教研活动，加强教师之间的交流与合作，提升教师的教育教学水平。

2. 学生管理：

学生是学校的希望，也是教育的对象。教导主任应着眼于学生的全面发展，制定科学合理的学生管理制度。加强对学生学习状态和心理健康的关注，提供个性化的教育服务，帮助学生成长成才。

三、 教学管理与评估

1. 教学计划：

教导主任应参与制定和调整教学计划，确保教学计划的质量和顺利实施。制定教学计划时，要充分考虑各学科的特点，并与教师以及学生家长沟通，促进教学工作的协调与配合。

2. 教学督导与评估：

教导主任应定期进行教学督导与评估工作，及时发现和解决教学中存在的问题。通过教学观摩、听课、评课等形式，提供针对性的指导意见和建议，推动教师的专业成长，提高教学质量。

四、 教育资源管理

1. 教育装备：

教育资源的发展与学校的教育质量息息相关。教导主任应合理规划和管理教育装备，确保学校教学设施、教学器材的完善与有效使用。

2. 教育经费：

教育经费是教育事业的重要保障。教导主任应合理管理教育经费，保证经费的合理分配和使用，结合学校实际情况，确保教育经费的落地和发挥效益。

结语：

教导主任教学管理工作方案是学校顺利开展教学工作的保证。通过明确教学目标、优化人员管理、加强教学管理与评估，以及科学管理教育资源，教导主任能够更好地履行职责，推动学校教学管理工作的发展。我们相信，在教导主任的带领下，学校的教育事业将会蒸蒸日上，培养出一代代优秀公民，为国家的繁荣做出贡献。

化学教学个人工作计划汇总8篇

我们怎么写才算是一篇好的工作计划？我们需要更加有条理地安排后续的任务，此时我们可以动笔来写一篇简单的工作计划。工作计划是一项工作的开端，想要了解更多关于“化学教学个人工作计划”的内容请参考下方的资料，本文力求为您的工作和生活提供更多的经验和智慧！

化学教学个人工作计划(篇1)

周至县第七中学 席进

《九年义务教育全日制初级中学化学教学大纲（试用）》指出：“化学是一门以实验为基础的学科。实验教学可以激发学生学习化学的兴趣，帮助学生形成化学概念，获得化学知识和实验技能，培养观察和实验能力，还有助于培养实事求是、严肃认真的科学态度和科学的学习方法。”充分认识实验教学在化学教学中的地位和作用，切实采取措施加强实验教学，是提高化学教学质量的重要环节一下是我结合这几年的教学实践，对九年级化学教学中加强实验教学创新的一点体会：

一、对目前初中化学实验教学的现状

中学化学大部分实验为教师课堂实验，它又以验证性实验为主，这种实验教学的常用模式是实验前教师明确讲清有关的知识点，将实验方案和步骤以及注意事项明确地教给学生，再进行实验，然后把实验现象、结果与所讲授的新知识作对应比较，最后由教师或学生做概括总结，甚至直接由老师把正确答案写到黑板上由学生记住，考试的时候直接应用就可以了。而不是采取由学生自己观察，然后讨论最终得出正确结论的方式。观察实验和做实验主要是对所学知识的应用和巩固，是为了进一步掌握已学的知识，以后的后续工作也是为了更好地进行知识的整理、归纳，以便构成相关知识的网络体系，使之更有利于学生对知识的理解。在这些过程中学生一般只是被动地接受、巩固和检验知识，实验起的仅是帮助学生巩固和检验知识的目的。

一些地方，学校、老师只是追求高分数，学校不重视实验教学这一块，投入的资金就不够。化学老师为了节约课时，甚至采取讲实验背实验的方法完成实验教学，但是考试成绩却不一定差。一些部门评价学校及化学教师的标准也主要是考试分数，所以化学实验教学一直处于次要地位，学生的动手能力，解决实际问题的创造力也未得到锻炼和培养。

二、激发学生学习化学的兴趣，提高学生学习化学的主动性和积极性

初中化学教学是化学教育的启蒙阶段，初中学生所处的年龄好奇心强，他们学习化学的动机往往是以满足好奇心和感兴趣为主的。化学实验教学的首要任务是如何激发学生对学习化学的兴趣，并使这种“短暂”的兴趣能够稳定地保持并得以发展，从而提高他们学习化学的'主动性和积极性。我国伟大的教育家孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”可见他特别强调兴趣的重要作用。兴趣是最好的老师，兴趣是感情的体现，是学生学习的内在因素，事实上，只有感兴趣才能自觉地、主动地、竭尽全力去观察它、思考它、探究它，才能最大限度地发挥学生的主观能动性，容易在学习中产生新的联想，或进行知识的移植，做出新的比较，综合出新的成果。也就是说强烈的兴趣是“敢于冒险、敢于闯天下、敢于参与竞争的支撑，是创新思维的营养。

化学教学个人工作计划(篇2)

首先最基本的反应方程式要记牢，还有反应机理要弄清楚，比如说苯胺与硝基苯对此，由于氨基是供电子基，导致苯环内电子云密度变大，会活化与氨基相连苯环碳的邻位和对位碳上的氢，那么苯胺就容易发生邻对位取代反应，硝基是吸电子基，相对而言体现出活化与之相连碳的间伟碳上的氢，所以易发生间位取代。

自然而然，只要知道与苯环相连基团是吸电子基还是供电子基，那你就会明白发生怎样的取代反应了。

还有，人名反应很重要，上课时老师多次强调的反应也很重要，再就是记住几个特殊的反应。

有机化学研究方法

有机化学研究手段的发展经历了从手工操作到自动化、计算机化，从常量到超微量的过程。[4]

20世纪40年代前，用传统的蒸馏、结晶、升华等方法来纯化产品，用化学降解和衍生物制备的方法测定结构。

后来，各种色谱法、电泳技术的应用，特别是高压液相色谱的应用改变了分离技术的面貌。各种光谱、能谱技术的使用，使有机化学家能够研究分子内部的运动，使结构测定手段发生了革命性的变化。电子计算机的引入，使有机化合物的分离、分析方法向自动化、超微量化方向又前进了一大步。

带傅里叶变换技术的核磁共振谱和红外光谱又为反应动力学、反应机理的研究提供了新的手段。这些仪器和x射线结构分析、电子衍射光谱分析，已能测定微克级样品的化学结构。用电子计算机设计合成路线的研究也已取得某些进展。未来有机化学的发展首先是研究能源和资源的开发利用问题。迄今我们使用的大部分能源和资源，如煤、天然气、石油、动植物和微生物，都是太阳能的化学贮存形式。今后一些学科的重要课题是更直接、更有效地利用太阳能。

对光合作用做更深入的研究和有效的利用，是植物生理学、生物化学和有机化学的共同课题。有机化学可以用光化学反应生成高能有机化合物，加以贮存;必要时则利用其逆反应，释放出能量。

另一个开发资源的目标是在有机金属化合物的作用下固定二氧化碳，以产生无穷尽的有机化合物。这几方面的研究均已取得一些初步结果。其次是研究和开发新型有机催化剂，使它们能够模拟酶的高速高效和温和的反应方式。

这方面的研究已经开始，今后会有更大的发展。20世纪60年代末，开始了有机合成的计算机辅助设计研究。今后有机合成路线的设计、有机化合物结构的测定等必将更趋系统化、逻辑化。

化学教学个人工作计划(篇3)

高三化学教学工作计划

一、教学目标

高三化学教学旨在帮助学生掌握化学基本知识，培养学生探究和实践的能力，提高学生的创新意识和解决问题的能力。具体目标如下：

1. 理解化学的基本概念，掌握化学的基本原理和实验技能。

2. 培养学生对化学现象的观察和分析能力，理解化学与日常生活的关联。

3. 培养学生实验技能，提高实验操作和实验结果的准确性。

4. 培养学生解决问题的能力，培养学生探究和实践的能力。

5. 引导学生了解化学科学的前沿内容，培养学生科研兴趣和创新意识。

二、教学内容

根据教学大纲和学生学习水平，确定以下教学内容：

1. 基本知识：原子结构、化学键、化学反应、常见化学元素与化合物、溶液等。

2. 实验操作：化学实验室的基本装置和操作方法，实验计量和实验记录等。

3. 现代化学：化学反应动力学、化学平衡、溶液与浓度、电化学等现代化学内容。

4. 应用化学：化学在环境、能源、医药等方面的应用。

5. 综合与创新：科研报告、实验设计与创新、化学竞赛等。

三、教学方法

1. 探究性学习：引导学生通过实验和实践来探索化学现象，培养学生的观察和分析能力。

2. 合作学习：通过小组合作学习，提高学生的交流和合作能力，培养学生解决问题的能力。

3. 多媒体教学：利用多媒体技术，加强对化学概念的理解和记忆。

4. 案例教学：通过实际案例，引导学生运用化学知识解决实际问题。

5. 回顾与定期回顾和总结已学内容，巩固学生的基本知识。

四、教学安排

1. 教学计划：根据教材内容和学生学习进度，制定详细的教学计划，包括每个知识点的讲解、实验安排和练习安排。

2. 实验课安排：每周安排2-3节实验课，实验内容与教学内容相结合，培养学生的实验技能和实践能力。

3. 课堂练习：每节课后布置相关的课堂练习，帮助学生巩固学习内容，掌握基本知识。

4. 期中和期末考试：每学期末进行期中和期末考试，测试学生对所学知识的掌握情况。

五、评价与反馈

1. 行为评价：通过平时的作业、实验记录和课堂表现，对学生的学习态度和学习能力进行评价。

2. 知识评价：通过期中和期末考试，测试学生对所学知识的理解和掌握程度。

3. 反馈机制：及时对学生的评价进行反馈，根据学生的表现进行针对性的指导和辅导。

六、教学资源

1. 教材与参考书：根据课程内容，选择适合的教材和参考书，供学生学习和查询。

2. 实验设备和材料：配备完善的实验设备和材料，为学生提供良好的实验环境。

3. 多媒体设备：为学生提供多媒体教学，加强对化学概念的理解和记忆。

4. 网络资源：利用互联网资源，提供相关学习资料和练习题，扩展学生的知识广度。

通过以上的教学目标、内容、方法、安排和评价，我们将能够有效地开展高三化学教学工作，帮助学生掌握化学基本知识，培养学生的实践和探究能力，提高学生的创新与解决问题的能力，为学生未来的学习和科研打下坚实的基础。

化学教学个人工作计划(篇4)

1：最简式相同的有机物

1.CH：C2H2和C6H6

2.CH2：烯烃和环烷烃

3.CH2O：甲醛、乙酸、甲酸甲酯

H2nO：饱和一元醛(或饱和一元酮)与二倍于其碳原子数的饱和一元羧酸或酯;

5.炔烃(或二烯烃)与三倍于其碳原子数的苯及苯的同系物;举一例：丙炔(C3H4)与丙苯(C9H12)

2：有机物之间的类别异构关系

1. 分子组成符合CnH2n(n≥3)的类别异构体：烯烃和环烷烃;

2. 分子组成符合CnH2n-2(n≥4)的类别异构体：炔烃和二烯烃;

3. 分子组成符合CnH2n+2O(n≥3)的类别异构体：饱和一元醇和醚;

4. 分子组成符合CnH2nO(n≥3)的类别异构体：饱和一元醛和酮;

5. 分子组成符合CnH2nO2(n≥2)的类别异构体：饱和一元羧酸和酯;

6.分子组成符合CnH2n-6O(n≥7)的类别异构体：苯酚的同系物、芳香醇及芳香。(马上点标题下蓝字“高中化学”关注可获取更多学习方法、干货!)

3：能发生取代反应的物质及反应条件

1.烷烃与卤素单质：卤素蒸汽、光照;

2.苯及苯的同系物:与①卤素单质：Fe作催化剂;②浓硝酸：50～60℃水浴;浓硫酸作催化剂③浓硫酸：70～80℃水浴;共热

3.卤代烃水解：NaOH的水溶液;

4.醇与氢卤酸的反应：新制的氢卤酸、浓硫酸共热

5.酯化反应:浓硫酸共热

6.酯类的水解：无机酸或碱催化;

7.酚与浓溴水或浓硝酸

8.油酯皂化反应

9.(乙醇与浓硫酸在140℃时的脱水反应，事实上也是取代反应。)

4：能发生加成反应的物质

烯烃的加成：卤素、H2、卤化氢、水

炔烃的加成：卤素、H2、卤化氢、水

二烯烃的加成：卤素、H2、卤化氢、水

苯及苯的同系物的加成：H2、Cl2

苯乙烯的加成：H2、卤化氢、水、卤素单质

不饱和烃的衍生物的加成：(包括卤代烯烃、卤代炔烃、烯醇、烯醛、烯酸、烯酸酯、烯酸盐等)

含醛基的化合物的加成：H2、HCN等 酮类物质的加成：H2

油酸、油酸盐、油酸某酯、油(不饱和高级脂肪酸甘油酯)的加成。

5：能发生加聚反应的物质

烯烃、二烯烃、乙炔、苯乙烯、烯烃和二烯烃的衍生物。

6：能发生缩聚反应的物质

苯酚和甲醛：浓盐酸作催化剂、水浴加热

二元醇和二元羧酸等

7：能发生银镜反应的物质

凡是分子中有醛基(-CHO)的物质均能发生银镜反应。

1.所有的醛(R-CHO);

2.甲酸、甲酸盐、甲酸某酯;

注：能和新制Cu(OH)2反应的--除以上物质外，还有酸性较强的酸(如甲酸、乙酸、丙酸、盐酸、硫酸、氢氟酸等)，发生中和反应。

8：能跟钠反应放出H2的物质

(一)有机

1.醇(+K、Mg、Al);

2.有机羧酸;

3.酚(苯酚及同系物);

4.苯磺酸;

(二)无机

1.水及水溶液;

2.无机酸(弱氧化性酸);

3.NaHSO4

注:其中酚、羧酸能与NaOH反应;也能与Na2CO3反应;羧酸能与NaHCO3反应;醇钠、酚钠、羧酸钠水溶液都因水解呈碱性。

9：能与溴水反应而使溴水褪色或变色的物质

(一)有机

1.不饱和烃(烯烃、炔烃、二烯烃、苯乙烯等)

2.不饱和烃的衍生物(烯醇、烯醛、油酸、油酸盐、油酸某酯、油等);

3.石油产品(裂化气、裂解气、裂化汽油等);

4.苯酚及其同系物(因为能与溴水取代而生成三溴酚类沉淀);

5.含醛基的化合物;

6.天然橡胶(聚异戊二烯);

7.能萃取溴而使溴水褪色的物质，上层变无色的(ρ>1)：卤代烃(CCl4、氯仿、溴苯等)、CS2;下层变无色的(ρ

(二)无机

1.-2价硫(H2S及硫化物);

2.+4价硫(SO2、H2SO3及亚硫酸盐);

3.+2价铁：

6FeSO4+3Br2=2Fe2(SO4)3+2FeBr3;

6FeCl2+3Br2=4FeCl3+2FeBr3;

2FeI2+3Br2=2FeBr3+2I2(以上变色)

4.Zn、Mg等单质 如Mg+Br2=MgBr2(水溶液中);(此外，其中亦有Mg与H+、Mg与HBrO的反应);

5.-1价的碘(氢碘酸及碘化物) 变色;

6.NaOH等强碱：Br2+2OH￣==Br￣+BrO￣+H2O;

7.Na2CO3等盐：

Br2+H2O==HBr+HbrO;

2HBr+Na2CO3==2NaBr+CO2↑+H2O;

HBrO+Na2CO3==NaBrO+NaHCO3;

8.AgNO3

化学教学个人工作计划(篇5)

一、教学指导思想

在深化教育改革、全面推进素质教育的今天，各学科都在实施新课改，目的是培养高素质的人才。新课改促使我们教育工作者的教育思想发生革命性转变，从应试教育向素质教育转轨，这是中国教育发展的必然趋势。初中物理作为培养学生科学素质的一门重要课程，其教学现状与素质教育的要求有一定的差距。相当一部分学生对物理知识的学习及分析问题和解决问题的能力也还存在一定的问题，这也是当前物理教学中开展素质教育的一个障碍。新课程标准下的物理教学，作为教师应树立一切为学生的发展的教育思想。在教学中要关注每一个学生，注重学生的全面发展，提倡学习方式的多样化。在教学中教师要充分调动学生学生的积极性、主动性和创造性，激励学生最大限度地参与到教学中去，全面提高学生的素质。

二、班级基本情况分析

本学期的几个班通过上学期期末考试看，每个班的学生成绩差距大，好成绩的学生少，学空生较多，上课时学生的积极性不高，不够灵活，有极个别学生上课不听课，课后不做作业，没有形成良好的生活和学习习惯。这就需要在以后的教学中进一步改进教学方法，优化课堂教学，激发学生学习兴趣，创新学生的思维，圆满完成教学任务。

三、教学措施

1、加强师生情感的交流，建立和谐平等的师生关系。“教”的目的是为了学生能够主动，积极地“学”。只有教师热爱学生，才会主动了解、关心学生。而学生又会从内心感激老师的帮助和指导，这样激发了学生奋发学习的精神，让学生主动地学，高兴地学，愉快的学。

2、运用多样化的教学方法，增加学生的学习兴趣。新课程物理教学方法多样化是时代的需要，在物理教学中可采用实验探究法，问题讨论法，调查事实法等。尤其实验教学应突出实验、观察与操作的趣味性，进而转化为学生的积极求知欲。

3、开展多样化的课外活动，巩固课堂学习内容。教学的空间不要只局限于课堂，教学模式也不再是那种上课由老师灌，课下围着习题转的传统的教学模式。中学生有一定的自主性，他们乐意按照自己的思维行事，解决问题。教师应尽量满足他们的要求如建立航模组、板报组、无线电小组、小制作组等让物理走进生活。使学生在实践中受到锻炼，增长才干，让物理爱好者充分发挥特长。

4、对学困生给予特别的照顾和关心，努力做好后进生转化工作。在教学中努力与中差生多相互交流如提问时容易回答的问题让他们回答，及时表扬，鼓励。为中差生多创造一些与好生参与学习的机会。

四、教学进度表

略

化学教学个人工作计划(篇6)

―第一学期九年级工作计划

化学教学个人工作计划(篇7)

学情分析

总体来看，这个班的知识基础处于显的两级分化，处于中间位置的学生寥寥无几，学生基础知识不太乐观。部分学生还没有形成良好的学习习惯，平时放松自己，学习上和生活上皆如此。有些学生上课时善于动脑，积极发言，平时又乐于帮助同学，学习成绩优秀的占班级总人数的近15%，是这个集体的主体力量。他们学习态度端正，学习习惯较好，团结同学，不仅能较好地完成老师布置的任务，还能和后进生结对，解决他们在学习上的困难，但自身的学习主动性还有待加强，竞争意识还有待进一步激发。有些学生明显的没有学习的愿望。

教材分析

九年级下学期的化学主要的任务是复习。

复习的重点是

1、重视双基培养能力。能力的考查是以基础知识为载体，再平时的复习中把化学基本知识和技能放在首位加强对化学基础知识的全面掌握。

2、关注化学与生产、生活的联系。

3、重视实验能力、探究能力的培养和提高。

课程纲要对本学段学习要求

摘录化学的复习要求重视双基的复习，能力的培养离不开基础知识的学习。

教学目标

通过系统的复习让学生构建一张清楚的知识网络。强化学生的中考备考意识，突出基础知识和基本技能。在复习过程中注意一些热点问题如南方水患、甘肃特大山洪泥石流等等。

措施方法

1、组织学习《中考指南的考试说明》，了解命题依据和要求，了解通常知识的考点，使整个复习具有针对性。

2.第二轮,第二轮的复习在经过第一轮的知识复习和整理的基础上，学生已具有对知识一定整合能力，我们教师注重对知识结构搭建，知识的前后联系，以中考指南为主要复习依据，按实验、环境保护、社会热点和科学探究，以及物质的推断等内容进行专题复习。以统一订购的中考复习资料进行综合训练。培养学生运用所学的化学知识去解决科学、技术、社会和生活中实际问题的能力。教师主要讲方法、讲技巧，注重精讲精练，对重要的知识点要讲深讲透，做好每次考试后的信息反馈.提高学生的综合运用知识能力，进一步熟悉中考题型。对学生进行个体情况分析，找出问题，强化措施，找出学生同存在的主要缺陷，进一步追加措施，落实相关目标

3，关注STS教育，要求学生运用所学的化学知识去解决科学、技术、社会和生活中实际问题。体验化学知识的真实性和有用性。

4，第三阶段把时间还给学生，进行查漏补缺，并对学生的考试方法进行辅导。并进行三到四次模拟考试。

课题研究化学高效课堂研究

九年级化学教学进度表（供参考）

（20xx—20xx学年度下学期）

一、学情分析.包括班级基本情况（人数、班风、班级任教情况等）、知识水平（含成绩分析）、情感态度、学习习惯、智力发展。注意要建立在科学前测基础上对相关情况做出准确分析。

二、教材分析。包括每个章节单元的学习重点、难点、编写意图

三、各学科课程纲要对本学段学习的要求摘录。可摘录重点关键语句。

四、教学目标。本学期所任学科的教学目标。

五、措施方法。包括课堂教学、辅导、课外活动

六、课题研究：填写你本人及所在教研组本学年承担的校县市级课题名称、内容及完成时间。

化学教学个人工作计划(篇8)

一、指导思想：

以“三个面向”为政治导向，使培养出来的学生能够适应时代，并使他们在一定程度上能够超越时代，真正能够面向未来，面向现代化，同时在教学过程中，要努力去实践“三个代表”，去做学生的贴心人，积极投入到新课程改革的浪潮中去，将新课程的理念贯彻到教学实践中去，注重实验教学，提高学生动手操作能力，要使得学生能在实验中用探究的方法去学习，领会知识的内涵，同时在一定程度上能够学会去发明创造。争取将实验教学工作推上一个新的台阶。

二、教学措施

第一、认真备课。备课是教学的前期工程，是完成教学任务的基础，备课的质量直接影响教学质量。备课将按照以下步骤和要求进行。

1、备课标。明确：

（1）实验教学的任务；

（2）实验教学的目的；

（3）实验教学的要求；

（4）实验教学规定的内容。

2、备教材。

（1）熟悉教材中实验的分布体系。

（2）掌握教材中的实验和丰富实验教学内容。

3、备教法。

教有法而无定法，实验教学的教法应牢固树立准确、示范、讲解与操作协调一致的原则。

4、备学生。

学生是教学的主体，对学生年龄特征、心理特点、认识和思维水平以及对不同年级、不同阶段的实验进行分析、研究，对实验教学将起着积极的促进作用。

5．实验教学前的准备。

（1）演示实验：

a、掌握实验原理。

b、熟悉实验仪器。

c、选择实验方法。

d、设计实验程序

e、实验效果的试做。

（2）学生实验：

a、制定学生实验计划。

b、实验环境的准备。

c、实验器材的准备

d、指导学生准备。

6．编写教案。

第二 、仔细组织教学。一节课的成功与否，课堂调控是关键的一个环节。因此，教学的开始强化课堂纪律很有必要，其次是引入新课题，让学生明确实验的目的和要求、原理、方法步骤，使学生了解观察的重点。教师在引导指点学生观察时，讲解要与演示恰当配合，讲解要抓住重点、难点和关键，语言要精辟、简要、准确，操作要熟练、规范。注意随时调控课堂的方方面面，保持课堂充满教与学协调和谐的运转机制。学生实验课的教学：实验前进行指导、实验中巡回指导、实验后总结和作业布置。

第三、组织和开展课外科技活动。组织和开展课外科技活动是实验教学的延伸，能促进师生动手动脑，发挥学生特长，又能开阔学生视野、丰富学生课余生活。组织和开展课外科技活动从这几方面入手。

1．组织学生改进、制作教具，既可弥补教具不足，解决教学中的困难，又培养了学生的动手能力。

2．组织学生进行模型、标本等科技作品的制作活动。

3．举办科普知识技法介绍或讲座，鼓励学生进行科技创作、发明及小论文的撰写活动等。

4．充分利用实验室仪器、器材，组织学生为当地科技致富开辟门路， 发展经济。

物业客服个人工作计划经典8篇

有请你读一下以下的“物业客服个人工作计划”。根据公司领导的通知和指示，新阶段的工作计划也需要开始撰写了。制定好工作计划可以避免工作的遗漏，减少工作的失误。我们会一直为您提供该领域的最新情报！

物业客服个人工作计划【篇1】

根据公司《20xx年xx》中提出的客服部20xx年工作计划和存在的诸多问题，我提出以下计划和措施：

一、20xx年工作计划

联系方式、欠缴年限、欠费金额准确无误；

电话通知、短信通知，营造缴费氛围；

事事有跟踪、项项有回访；

4、狠抓团队的内部建设，工作纪律，严格执行公司的规章制度，继续定期组织部门员工做好培训工作；

5、定期思想交流，每周总结前一周工作和讨论制定下周工作计划；

充实专业知识，为小区业主提供更优质的。可以通过组织到其他优秀小区参观学习，对相关专业书籍的学习、培训等方式来提高技能；

和档案不详细的业主进行走访，借助社区居委会掌握的住户情况完善业主档案；

8、领导交办的其他工作。

二、工作中存在问题和改进措施

1、收费方法简单：

周日全部收费员上门催费。对于路遇、来访、走访业主的机会攀谈催费。

不合理：

我部门现在采取周x户收费任务奖惩办法。在收费的前期效果明显，但是收费员间的差距较大。有的收费员基本能完成任务，但是有的收费员就一户都收不上来。随着欠费户数的减少收费难度就加大了，后期也没有及时的调整。对于20xx年的物业费收缴我部门提议：制定月收缴计划和每天走访的户数任务，工资按照月收缴任务完成的百分比和每天走访任务的完成情况发放。具体任务情况要经过慎重研究，合理科学，对收费员既有压力又有完成后工资最大化的诱惑。

3、收费员的管理问题。

去年的物业费催缴工作中我的领导工作有很多不足，工作武断、奖惩记录不清，没及时掌握收费员的思想动态，没有及时发现问题，更没有很好的解决问题。去年的收费工作中个别收费员对部门的工作计划和收费制度存在很大抵触，部分收费员的动力明显不足。

物业客服个人工作计划【篇2】

时光如梭，不知不觉中来绿城青竹园服务中心工作已有一年了。在我看来，这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还来不及掌握的工作技巧与专业知识，时光已经流逝;漫长的是要成为一名优秀的客服人员今后的路必定很漫长。

回顾当初在招聘会上应聘公司客服岗位的事就像发生在一样;不过如今的我已从懵懂的学生转变成了肩负工作职责的绿城员工，对客服工作也由陌生变成了熟悉。

很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了;其实不然，要做一名合格、称职的客服人员，需具备相关专业知识，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会出现失误、失职状况;当然，这一点我也并不是一开始就认识到了，而是在工作中经历了各种挑战与磨砺后，才深刻体会到。

下面是我这一年来的主要工作内容

1、业主收房、入住、装修等手续和证件的办理以及业主资料、档案、钥匙的归档;其中交付园区共92户，办理交房手续46户，办理装修手续7户，入住业主2户;

2、接受各方面信息，包括业主、装修单位、房产公司、施工单位等信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理，并对此过程进行跟踪，完成后进行回访;

3、函件、文件的制作、发送与归档，目前年度工作联系单发函150份，整改通知单115份;温馨提示55份;部门会议纪要23份，大件物品放行条1387余份。

在完成上述工作的过程中，我学到了很多，也成长了不少

1、工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其小，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;

2、工作学习中拓展了我的才能;当我把上级交付每一项工作都认真努力的完成时，换来的也是上级对我的支持与肯定。前两天刚制作完毕的`圣诞、元旦园区内布置方案是我自己做的第一个方案，当方案通过主管的认可后，心中充满成功的喜悦与对工作的激情;至于接下来食堂宣传栏的布置还有园区标识系统和春节园区内的布置方案，我都会认真负责的去对待，尽我所能的把他们一项一项的做的更好。

在20__年这全新的一年里，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作

加强学习物业管理的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;

加强文案、会务等制作能力;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraall>本文标题：物业客服经理年度工作总结及工作计划文章由作者liutongbao投稿，，如果觉得有帮助欢迎收藏转发！

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物业客服个人工作计划【篇3】

一元复始，万象更新。新的一年即将开始，综合客服部也面临了全新的环境与考验，根据自身的情况，做出以下工作计划：

1、以客户为中心，大力提升服务质量。

寻找、创造机会采取多种形式与客户加强沟通，比如：上门走访、顾客满意度调查、往来文件、节日期间的互动等等。及时掌握客户的信息，把握客户需求，并尽最大努力满足客户需求，为客户提供高附加值的服务。提高顾客满意度。

分析、比较；根据客户反馈信息，及时做出反映。

操作程序。

发挥“贴心管家小组”职能，使每位成员真正和客户“贴”起心来，及时为客户解决问题。

强化、细化客服人员的礼貌待客、热情服务。

6、全力配合政府机关，做好公共服务工作。

传达、落实政府部门的有关法律法规条文

支持、落实各级政府的各项政策指示，发挥我们应有的作用。

9、严控外包方，把好质量关。

利用对外包方的“月会”制度，进一步强化对外包方服务的质量控制与管理。发现问题让其限期整改。对于外包方的管理形成“严、细、实”的工作作风。

对于像“外墙清洗”等类似的一次性外包服务活动，派专人跟进，发现问题，让其立即整改，严把质量关。

畅通沟通平台，做好宣传工作。

发挥、利用宣传栏的桥梁、窗口作用，及时更新丰富宣传栏信息，将项目部的有关管理信息、服务信息及外来信息等及时发布给业主。

向广大顾客全面展示、树立物业部的良好形象。

对于业主普遍关心的问题，利用宣传栏以专题的形式发布给业主。

进一步畅通、拓宽与业主的沟通渠道。

强化员工培训，提升员工素质。

以《培训计划表》为基础，侧重培训客服人员的“服务意识、礼貌待客、案例分析”等，全面提升客服人员的综合素质。

开发各种形式的新课件，加大新课题，新思想的培训；拓宽培训形式。

注重培训后的效果验证与考核，最终达到提升服务品质的目的。

加强内部管理，执行质量体系要求

加强五常法的执行检查力度，使每位员工都能熟练掌握并有效运用到工作中。

改进电子档案、文档档案的管理方法；明确档案管理相关制度、管理流程；将一些应急预案、方案、程序、流程等单独装订成册。

加强前台服务、员工纪律方面的管理。

有效利用iso服务细节，并记录保留有效数据，提升服务质量。

加强各种计划、流程的执行监察力度。

努力提高，适时跟进

持续做好垃圾分类工作，争取成为“北京市垃圾分类优秀示范园区”。

提前做好美国白蛾的相关防范防治工作，避免美国白蛾在园区泛滥，给园区及公司造成损失。

争取创建“花园式单位”，做好相关工作。

管理上强调以人为本，以情感人，以情动人，情满园区，着力打造和谐园区、情感园区。

客服部将在完美时空项目部的领导下，继续按照项目部的战略部署及要求，协助项目部完成公司的各项指标，加强与业主沟通，提高服务品质及为把实创上地物业得管理精髓发扬光大而继续努力。

物业客服个人工作计划【篇4】

随着__×公司的重组和不断壮大，20__年对于物业客服来说将会是一个机会年，面对新的形势，物业客服工作将围绕以下几个方面来开展：

分析，并对投诉积极跟进处理，保证将投诉消化在当月，避免因小的投诉造成大的不良影响；4—5月份完成对__年度物业管理收费标准和蔚蓝国际地下停车场停车收费标准的年审工作。

处理、回访工作，做好业主的服务工作，全年的投诉处理率保证在98%以上，业主满意度调查率保证在95%以上，努力争创公司服务的品牌；加强与__保洁公司的沟通，认真落实执行保洁合同的质量标准，努力做好日常大厦保洁的监督检查工作，并对问题及时进行整改，建立完善的检查整改机制，保证09年的保洁工作再上一个新的更高的台阶。

3、继续将客服人员的日常巡查工作落到实处，配合其他部门做好大厦各项秩序的维护工作，为业主提供一个良好的办公秩序环境；确保后期零星的交房工作的正常有序进行，加强非集中装修期的装修监管工作，平衡兼顾各方利益；

在集团公司资金允许的情况下，计划在09年9月份之前将08年已经交房户的房产证跟踪办理完毕，免除业主购房的后顾之忧，树立公司的品牌形象；7—9月份做好大厦节能降耗和防暑降温的宣传工作。

4、本着公平的原则，认真做好客服员工的绩效考核工作，强化激励机制，使员工保持一种积极向上的良好工作面貌；围绕实际工作，加强客服人员的培训，提高员工的综合素质，将6月份定为客服员工培训月，强化培训力度；11—12月份重点做好冬季供暖的相关准备工作，确保冬季供暖工作的顺利进行，加强对大厦空置房屋的管理力度，为公司的销售工作做好服务工作，保证销售工作顺利开展。

物业客服个人工作计划【篇5】

随着公司的脚步迈入新的一年，客服部总体的工作目标已由打好基础转变到完善制度，深入发展的阶段，我部的工作也必须更上一个台阶，同时，针对本年度工作中的不足积极改进，提高服务的前瞻性与及时汇报工作的意识，并且加大收费力度完成公司下达的收费指标，完善档案管理并将对客服工作做深、做细;具体工作如下：

保洁、绿化、后勤制度统一修改为《客服部管理制度》，改进各组的工作流程，做到有制度、有实施、有检查、有改进，并形成相关记录;

报修、等其它便民业务的快捷受理，不管大事小事，都要做到客户随叫随到，客服热线确保报修程序、及检查完成跟进工作要求，做到发现问题、及时处理、全程跟进;两年内将打造出区域内金牌物业管家;

投诉的处理和解决是我部日常工作的重要环节，为更好的掌握客户信息，了解客户对我处工作的满意程度，提高工作效率，我部针对每一个客户的投诉、报修将采用专人接听电话，处理各类报修及时率达到解决时间、处理情况;

部门内部各类检、巡查资料统一放置于档案柜里，以便于查找，并由专人负责归档、借阅。

季、年度公共设施设备的保养及库房管理工作，做到设施设备有保养、有检查、有记录，库房干净、整洁、条理清晰、标识准确;

修剪区域进行多頻次的检查，从组长到主管，从主管到区域管家分为三级制检、抽查工作，同时为保洁绿化员每天设立较为准确的时间节点，并按时完成工作;人员管理上实行人性化管理，增加员工的业余生活，不断提高员工的积极性。

回顾过去的一年，昨日工作情景还历历在目，很多人都写过总结，也许听到"总结"两个字，很多人都会想到曾经做过多少工作，可是作为一个客服人员，我觉得更多的时候是要不断的去总结你的"情绪"，在过去的一年，我们深刻的认识到我们的执行力不足，专业性不强。

但我们也明白，这也是我们奋斗的起点，我们将通过吸取教训，总结经验，借鉴学习的方法，不断创新，充分发挥员工的主观能动作用，为小区提供专业、及时、真诚化的管家式客户服务;

作为客服的我们，服务意识是最关键之一，不仅仅要能做到工作时能够一心一意的为客户解决问题，安抚客户的心情，还要能够在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，如和提高回答客户效率，如何给客户提供全面的解决方案，尽快使工作程序化、系统化、条理化。

新的一年即将来到，我决心在岗位上，投入更多的时间，以更大的热情，完成上级布置的各项工作，不辜负上级领导的期望。从今以后，我要改进我们的工作流程，提高工作效率，减少人员闲置，提高员工素质，将服务理念渗透到每个员工心中，构建和谐的社区服务氛围。

加强员工的岗位培训，提高其依法履行职责能力;搞好素质教育，组织员工要认真学习法律、规章、相关业务和社区管理知识，开拓工作思路，在实践中提高综合知识的运用能力。

希望我们的团队每一个人珍惜在一起的和谐气氛，创造更多的惊喜和超越，更好地发挥团队精神，以"住户无抱怨、服务无缺憾、管理无盲点、工程无隐患"为工作目标，让我们公司的服务随着新年悄然而至的脚步百尺竿头，更进一步，达到新的层次，进入新境界，开创客服部新的篇章。

物业客服个人工作计划【篇6】

物业客服领班工作计划

一、

物业客服领班是物业管理团队中非常重要的一员，他们承担着协调物业客服团队日常工作，提升服务质量和客户满意度的重要责任。为了更好地发挥物业客服领班的作用，制定一个详细、具体和生动的工作计划是必不可少的。

二、制定明确的目标

1.提升客户满意度：通过提供高质量的服务，及时解决客户问题，促进良好的物业环境，使客户对物业服务持有高度满意度。

2.培养团队精神：加强团队协作，建立良好的沟通和合作机制，提高团队凝聚力和工作效率。

3.拓展客户群体：通过积极宣传和市场推广活动，吸引更多的客户，扩大物业服务的市场份额。

三、详细分解工作任务

1.制定工作计划

物业客服领班需要根据客户需求和物业管理方针，制定相应的工作计划。具体分为每日、每周和每月的任务清单，并定期进行评估和调整。

2.组织团队工作

物业客服领班负责协调团队工作，确保团队成员按时完成各项任务。他们需要组织团队例会，明确工作目标，分配工作任务，并对工作进度进行跟踪和考核。

3.建立客户数据库

物业客服领班需要建立客户信息数据库，包括客户联系方式、需求和投诉记录等。通过对客户数据的管理，提供个性化的服务和解决方案，提高客户满意度。

4.制定培训计划

物业客服领班负责制定团队成员的培训计划，根据他们的需求和特长进行培训。培训内容包括专业知识、沟通技巧、问题解决能力等，旨在提高团队的综合素质和工作能力。

5.营造良好的服务氛围

物业客服领班需要改善团队成员之间的工作氛围，鼓励积极向上的工作态度，并通过激励机制和团建活动提高工作动力和凝聚力。

四、监督和评估工作进展

1.建立绩效考核机制

物业客服领班负责建立客服团队的绩效考核机制，制定明确的考核指标和评估方法。根据客户满意度、问题解决速度、投诉处理率等因素进行评估，及时发现问题并采取措施加以改进。

2.定期调研和反馈

物业客服领班需要定期进行市场调研，了解客户需求的变化和竞争对手的动态。并根据调研结果，及时向上级汇报客户反馈和意见，促进物业管理的改进和升级。

3.持续改进和学习

物业客服领班需要不断学习和更新物业管理知识，关注行业发展趋势。通过学习和交流，积累经验，不断改进工作方法，提升自身和团队的服务水平。

五、总结

物业客服领班工作计划是一项必需的工作，它将指导和规范物业客服团队的日常工作。通过制定明确的目标、细化工作任务、监督和评估工作进展，物业客服领班能够更好地发挥自己的职能和作用。同时，他们也需要持续改进和学习，提升自身和团队的服务水平，为客户提供更好的物业管理服务。

物业客服个人工作计划【篇7】

物业客服工作计划ppt模板

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★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

以下是工本站工作计划频道为大家整理的物业客服工作计划ppt模板，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。

尽管部门总体工作取得了良好的成绩，但仍存在一些问题。为进一步做好明年工作，现将本部门存在的问题总结如下。

(一)员工业务水平和服务素质偏低。

通过部门半年的工作和实践来看，客服员业务水平偏低，服务素质不是很高。主要表现在处理问题的技巧和方法不够成熟，应对突发事件的`经验不足，在服务中的职业素养不是很高。

(二)物业收费绩效增长水平不高。

从目前的收费水平来看，同比北京市75%的平均水平还有一定差距，主要问题是催费的方式、方法不当、员工的积极性不高、前期和日常服务中遗留问题未及时解决以及项目总体服务水平偏低，其中员工收费积极性和催费方式、方法为主要因素。

(三)部门管理制度、流程不够健全。

由于部门在近半年的工作中，主要精力放在了收费和收楼的工作中，因而忽略了制度化建设，目前，员工管理方面、服务规范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部门的工作效率、员工责任心和工作积极性受到一定影响。

(四)协调、处理问题不够及时、妥善。

在投诉处理、业主意见、建议、业主求助方面的信息反馈不够及时、全面，接到问题后未及时进行跟进和报告，处理问题的方式、方法欠妥

三、2019作计划要点

2019年重点工作为进一步提高物业费收费水平，在xx年基础上提高4-7个百分点;部门管理基本实行制度化，员工责任心和服务水平有显著提高;各项服务工作有序开展，业主满意率同比去年有显著提高。

(一)继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到85%左右。

(二)进一步提高物业收费水平，确保收费率达到80%左右。

(三)加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。

(四)完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。

(五)密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。

(六)加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。

回顾xx年，工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一致、齐心协力的去实现部门目标，为公司发展贡献一份力量。

物业客服个人工作计划【篇8】

工本站发布物业客服工作计划20xx，更多物业客服工作计划20xx相关信息请访问工本站工作计划频道。

以下是工本站为大家整理的关于《物业客服工作计划20xx》文章，供大家学习参考！

一、全面实施规范化管理

在原有基础上修定各部门工作手册，规范工作流程，按工作制度严格执行，加大制度的执行力度，让管理工作有据可依。并规范管理，健全各式档案，将以规范表格记录为工作重点，做到全面、详实有据可查。

二、执行绩效考核工作，提高服务工作质量

以绩效考核指标为标准，实行目标管理责任制，明确各级工作职责，责任到人，通过检查、考核，真正做到奖勤罚懒，提高员工的工作热情，促进工作有效完成。

三、强化培训考核制度

根据公司培训方针，制定培训计划，提高服务意识、业务水平。有针对性的开展岗位素质教育，促进员工爱岗敬业，服务意识等综合素质的提高。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复加强培训，并在实际工作中检查落实，提高管理服务水平和服务质量，提高员工队伍的综合素质，为公司发展储备人力资源。

四、结合小区实际建立严整的安防体系

从制度规范入手，责任到人，并规范监督执行，结合绩效考核加强队伍建设，加大对小区住户安防知识的宣传力度，打开联防共治的局面。

五、完善日常管理，开展便民工作，提高住户满意度

以制度规范日常工作管理，完善小区楼宇、消防、公共设施设备的维保，让住户满意，大力开展家政清洁、花园养护、水电维修等有偿服务，在给业主提供优质服务。

历史老师个人工作计划范文8篇

制定好工作计划可以帮助我们避免决策失误和行动失灵，我们应该怎样才能写好一篇工作计划呢？下面的“历史老师个人工作计划范文”是栏目小编收集整理供你借鉴的内容，更多信息请继续关注我们的网站！

历史老师个人工作计划范文 篇1

2005--度第二学期历史教研组工作计划

根据今年市教研室工作会议精神，以面向全体学生，注重素质教育，加强教育、教学管理，深化教育、教学改革，转变观念为主线，结合高考“3＋1+1”模式，重点抓好学校教研教学工作，努力提高教育教学质量，全面提高学生素质，狠抓重点，常查环节，努力完成学校制定的教学目标。

本学期工作的重点是加大课程改革、教学改革力度，全面提高历史教学及教研质量；加强高考研究，重视信息交流，不断提高我校历史学科高考水平；配合学校三星级高中评审，做好各方面工作。

明确学期工作重点，集中精力抓好高中历史教学，特别是高高三的历史教学，针对学校制定的高三教学目标，配合学校教育、教学管理，注重课堂即时效率，同时落实细节：

①、完善备课组工作，每周一次，常交流、多研究， 特别是对高考信息的采集、研究分析。

②、结合学校月考制度，做好平时测试工作，高三两周一次常规考试，认真、及时批改，重点同学要面批；分析、总结，找出学生学习的薄弱点，查漏补缺。

③、认真完成听课计划，能够每周听一节课。教研组长、备课组长每学期不少于20节。

利用集体备课，丰富课堂教学，是本学期教研活动的一个重要工作。对高三的复习，认真组织备课，分解教学过程，从细节处入手，制定切实可行的教学计划。精选资料，精选试题。认真做好提前备好一周课，由教研组长签字才能进课堂的工作。

本学期将紧紧围绕素质教育，结合学校青蓝工程，以高考改革为契机，着重提高课堂即时效率。在活动中，将根据教研组实际情况，采取开设研究课与随堂听课等形式，从“严、精、活、实、高”五方面来优化教学过程，使学生堂堂有收获，节节见成效。

①、开设高三历史复习研讨课。从能力角度出发，将基础知识与能力培养相结合，着重培养运用生产力标准、实事求是、宏观与微观、人类文明演进四个理论尺度。

②、在高一的历史课中认真抓好素质教育，结合高考改革形势，在抓基础知识同时以培养综合能力为主。

③、三月份的学校教师课展示活动中，将集中教研组智慧，认真组织，充分展示学校课题研究成果。

针对学校提出的.总课题，教研组将展开对“历史教学结构的优化与素质化教育”子课题的深层次研究。在实际教学中将对“问题式教学”进一步进行探讨，同时落实细节，明确各人分工，分阶段按计划实施。在过程将对阶段性研究进行总结，发现问题，及时研究并解决，适当调整研究计划。学期中或结束时，针对课题研究进行经验交流总结。在这一学期中，准备将“问题式教学”模式基本定型，严格教学中的师生互动，进一步深化模式理念，完善研究的各项工作。

作为阶段教学检测的一种方式，能够及时了解学生学习情况，反馈教学成效。在成绩分析时一定要细，明察秋毫。

①、认真出好每一份试卷。备课组集体研究，精选试题，突出重点，难易适度。

②、认真批改、认真分析、认真评讲，做好成绩统计。找出学生学习的薄弱之处，完善课堂教学。

③、密切注意差生、优生的流向。通过测试发现差生，重点进行原因分析、方法指导。

以提高自身素质为主，认真学习教育理论，综合提高教学能力，及时了解教育、教学动态，同时能总结教学心得，撰写教育教学论文。并努力提高论文的数量和质量。

历史老师个人工作计划范文 篇2

初一学生总体水平查不多。历史是他们新接触的一门新学科，所以大部分同学求知欲较强，课堂纪律较好。但缺乏综合归纳能力，且有部分同学学习目的不明确，学习欠积极。

本学期初一历史第一册选用的是人教版教材，融思想性、政治性、科学性、知识性于一体。可读性强，图文并茂，新增了许多趣味性较强的课堂知识活动。

《中国历史》第一册的内容是从我国的远古居民写到的魏晋南北朝，各个时期的兴衰过程及其经济、文化的改革和发展，共22课。

教材重点在于与历史发展的线索相关的重大事件和人物以及经济、文化的发展。难点在于向学生进行思想教育及对历史事件、人物的评价。

2、以“内容标准”的要求为依。

3、体现统一要求与个性发展统一。

第三、积极开展历史活动课，鼓励学习参与历史小制作，通过课外读物，网上探访古迹、名人轶事，扩大历史的知识面，通过自主的学习方式，提高探究学习能力。加强培养学生创造精神实践能力。

第四、集体备课强化教学质量，让教师之间取长补短，资源共享，每周进行集体备课一次。

第五、上公开课及听课，课后评议互相促进，提高教学效果。

历史老师个人工作计划范文 篇3

一、学情分析

本学期，我教七1、6两个班，七(1)班有学生x人，七(6)班有学生x人，大部分学生因为从小学刚刚步入中学，学习习惯不好，学习方法还未掌握，不能较好地完成学习任务，本学期要多加学法指导、习惯养成，因材施教。

二、指导思想：

进一步贯彻基础教育课程改革的思想精神，结合中学历史与社会教学实践，促进历史教学工作发展，深化基础教育教学改革。

三、工作思路：

坚持“促进学生全面发展和终身发展”的教学工作方向，贯彻基础教育改革的思想精神，认真学习基础教育改革与发展以及史学研究的有关理论，优化课堂的教育理念，提高教学实效。

以课程教材改革为契机，以义务教育新课程实验、初中新教材教学为重点，切实落实义务教育新课程教学过程方法探索、新课程教法研究、历史学科教学质量提高，促进教学成效。

学习与掌握先进的教学手段与方法，全面提高自身素质，进一步提高历史教学工作的实效性与可持续性，提高历史教学质量。

四、教材分析：

七年级《历史与社会》上册教材内容，主要以地理知识为主。从对社区的了解，到对地图的认识，再到对大洲、大洋的分布和主要国家的了解，然后是对时间自然环境的初步把握，最后是中国国家地理的展示，从中国在世界的位置——中国国土的组成——邻国——地形类型——平原——山地——高原——盆地——河流——以及村落的发展。

五、教材重难点：

重点：第二、三、四单元

难点：比例尺的计算和运用;地理事物之间的联系;分析和归纳地理事物的特点。

历史老师个人工作计划范文 篇4

新学期又开始了，为使今后的工作能更顺利的开展，特制定此工作计划，请领导多多批评指导。

一、教材分析

高一上学期学习历史必修x“xxxx”，着重反映人类社会政治领域发展进程中的重要内容。政治活动是人类社会生活的重要组成部分。它与社会经济、文化活动密切相关，相互作用。了解中外历史上重要政治制度、重大政治事件及重要人物，探讨其在人类历史进程中的作用及其影响，汲取必要的历史经验教训。

二、学生现状分析

今年任教x个班的历史教学工作。通过初步接触和了解发现学生历史学科基础相当薄弱，缺乏学习兴趣，基本的学习方法和习惯都没有养成，而且对历史学科一惯当作“副科”，非常不重视。

三、本学期教学目标

1.知识与能力目标：通过学习，了解人类历史上重要政治制度、政治事件及其代表人物等基本史实，正确认识历史上阶级、阶级关系和阶级斗争，认识人类社会发展的基本规律;

2.过程与方法：学习搜集历史上有关政治活动方面的资料，并能进行初步的归纳与分析;学会从历史的角度来看待不同政治制度的产生、发展及其历史影响，理解政治变革是社会历史发展多种因素共同作用的结果，并能对其进行科学的评价与解释;

3.情感态度与价值观：理解从专制到民主、从人治到法治是人类社会一个漫长而艰难的历史过程，树立为社会主义政治文明建设而奋斗的人生理想。

四、工作措施

1.强化学生掌握基础知识的质，提高学生运用知识的水平

就是要将课标要求的基础知识记忆牢固，理解准确。要注意研究在复习中怎样把注重基础知识的学习和专题问题、热点问题联系起来;要研究怎样整合教材，怎样加强三个必修模块内容之间的嫁接与联系，怎样整合选修模块与必修模块之间的联系;要研究采取哪些方式方法才能让学生把主干历史知识扎扎实实地掌握起来，达到记忆牢固，理解准确，运用灵活。

2.加强对学生分析解决问题的学习能力的培养

针对前面分析的学生在知识迁移能力、提取有效信息能力、思维能力、审题能力等方面存在的诸多问题，要采取得力措施：

(1)研究怎样实施问题意识教学，即怎样在复习教学中渗透问题意识，将教材中陈述性的史实，转换成问题性的素材，把说史变成问史和疑史，鼓励学生寻找史实之间的因果转化关系，把历史的知识序列变成史实的问题序列。

(2)研究怎样提高学生理论认识能力，即学会应用辩证唯物主义和历史唯物主义基本原理分析和解决问题，使学生把理论观点转化为认识历史的思维方法，用以全面地、辩证地分析历史问题。

(3)研究采取什么措施和方法落实历史思维能力的培养与训练，即怎样把各种能力培养与具体的历史知识相结合，与一定的方法技巧相结合;怎样把能力的培养贯穿于教学、测试等各个环节和各种教学活动中，做到能力培养内容化、方法化、经常化，以期切实提高学生解答历史试题的基本能力。

(4)研究采取那些措施和方法培养学生从材料中提取有效信息回答问题的能力，让学生做到：能够正确理解材料信息的含义;能够准确概括提炼有效信息;能够结合所学知识解决新问题。

3.加强学生行文答卷的规范性

初步设想通过老师明确要求和样卷展览、个别指导、限期做到等四个环节来落实加强学生行文答卷的规范性的训练。

通过采取各种有效措施达到三个教学目标：一是放慢速度，夯实基础;二是理清线索，构建结构;三是注重能力，接轨高考。在今后的教学工作中要以提高课堂教学效益为目的，全面整合教材内容，优化教学模式，以期在提高学生综合素质的基础上帮助学生提高历史学科的学习能力和综合探究能力。

　五、专业成长计划

本学期继续努力学习，广泛涉猎本学科、现代教育技术以及教育教学和学生管理方面的理论，并积极参加各种学习和培训，对素质教育和高效课堂要有更明确的认识，并积极参加投身教研教改，把成果落实到教学实践中。

历史老师个人工作计划范文 篇5

学校人事工作是学校的一项基本职能，它是学校工作必不可少的组成部分，关系到全校教师的切身利益，是学校正常有序开展各项工作的坚强后盾。为进一步规范学校人事工作管理，根据江北区教育局人事科对人事工作的具体部署，结合本单位的实际情况制定我校人事计划，认真开展学校人事的各项工作。

1、加强政治、业务学习，强化服务意识。人事工作公开、透明，建立办事高效、规范的工作管理机制，努力提升人事管理水平，促进学校工作稳定发展。

2、加强教师队伍建设，提高教师的整体素质。推进教师岗位竞聘工作，深化学校人事制度改革。按核定的教职工编制，规范设岗;学校、教师双向选岗，学校对教师进行岗位考核并作为学校年度考核的依据。

3、规范人事档案管理工作。严格按要求梳理、保管档案;及时进行整理、归档。

4、做好专业技术的职称评聘工作，提高工作水平。大力宣传职称改革等方面的方针、政策，正确把握好职称工作的导向。把职称评聘工作作为学校人事制度改革的有机组成部分，使其成为充分调动广大专业技术人员的工作积极性、创造性的有效激励机制。

5、认真做好人事常规工作及学校有关日常工作。

1、完善管理制度，规范管理程序。始终不断地规范、完善我校的人事档案工作管理结构，使之尽可能地为学校的各项工作服务，发挥其功能。及时整理完善人事档案，认真梳理和规范每位教职工的人事档案，以便每次职称评审、年度晋升、信息上报等工作。

2、人事管理制度化，原则性强。随着教育事业日新月异的变化，人事改革的不断深入，学校的人事工作要求人事干部工作要做得细、做得实。人事干部一定要手勤、脚快，为学校、教师的人事问题根据学校的整体规划按原则，照规定办好事，使学校工作有条不紊地开展。

3、做个有心人，积累学校工作的实绩。学校人事工作千头万绪，人事干部就要把学校中的重大活动一一记录下来，不能有遗漏。并且要分门别类进行记录：大事记、评优名册、媒体宣传报道等。

4、做好岗位设置，对学校教师编制、人员需求、离校人员、人事调动、退休教师办手续、学历情况等人事问题要进行全面的统计。因此，经常要进行相关表格的填写，不能有一丝差错。每年一次的教师职称评定、年度考核都需要人事以高标准严要求做好工作，为教师负责，为学校负责。

二月份：

1、招聘教师，签订聘用合同;

2、做好正常薪级工资的晋升及教龄津贴、职务津贴工资的滚动工作;

3、完成本学期的部门工作计划;

4、完成学校岗位设置情况调查工作;

6、二月份月报。

三月份：

1、提供校长室今年合同到期及退休人员的名单，为下学期人事变动作准备;

五月份：

1、为专业技术人员考核做好前期资料准备及汇总工作;

六月份：

2、完成本学期的部门工作总结。

3、协助教育局完成对校级领导、后备干部的考核工作。

4、六月份月报。

七月份：

1、完成专业技术人员考核、续聘工作。

2、七月份月报。

历史老师个人工作计划范文 篇6

一、教学情况

本学期，我担任七年级1、2、3、4班的历史科教学工作。这4个班基础水平都差不多，但1、3班相对来说气氛没有2、4班那么活跃，思维与整体的反应程序相对来说比较慢一点。1、3班的优势在于能够按照老师的要求做好各项工作。

二、教学目的和任务

要求学生学习和掌握历史的基础知识，即通过学习能了解中国历史的基本情况，了解中国历史的重要历史事件、人物、历史现象、历史概念等。

对学生初步进行唯物主义教育，社会发展规律教育，国情教育，爱国主义和国际主义教育，培养学生具有为社会主义现代建设和人类和平事业，进步事业而献身的精神和历史责任感。

要求学生能初步掌握记忆、分析综合、比较概括等方法，培养学生表达历史的能力并能初步运用唯物主义来观察问题的能力。

四、思想教育目标；基础知识教育目标；能力培养目标

思想教育目标：

A爱国主义教育；

B维护国家统一与民族大团结的观念；

C社会发展的观点；

D人民群众创造了历史的观点E阶级与阶级斗争的观点；

E历史辩证的观点；

F理想情操、道德品质的修养基础。

知识教育目标：

A、掌握年代、世纪的计算方法

B、了解从人类的起源到民族大融合时期的历史发展线索

C掌握重要的历史事件、人物现象概念等。

能力培养目标：

A能填写历史填充图；

B提高对历史史实物件的阅读理解能力；

C能解释重要的历史概念；

D能用正确的观点对历史事件和人物加以分析及谈自己的看法。

教研专区全新登场教学设计教学方法课题研究教育论文日常工作.

五、各单元基础知识重点、难点

1、重点：元谋人、北京人的生产生活的情况；南北方农耕文化的基本情况；中华民族的祖先；大禹治水；启建立夏朝；分封制；宗法制；春秋五霸；战国七雄；商鞅变法；秦始皇统一中国加强中央集权采取的措施；陈胜、吴广起义；西汉的休养生息政策和文景之治；汉武帝的大一统；光武中兴；汉朝的对外关系；三国鼎立的基本情况；孝文帝改革；古代科技和文化的成就。

2、难点：历史年代世纪的计算方法；猿为什么向人转化；南北方农耕文化有何不同；“公天下”与“家天下”有何不同；宗法制；商鞅变法的原因；如何评价农民起义；汉朝的对外交往；三国鼎立如何形成；民族大融合的趋势；对汉武帝大一统的评价；诸子百家的思想本质。

六、提高教学质量的措施：

1、用精彩、引人入胜的导入把学生带入每一节课中。

2、用严格的要求来规范学生，使学生养成良好的学习习惯。

3、加强与学生的思想交流，切实了解学生的需要。

4、平时的工作要做到勤奋。

5、抓好学生的课堂知识的过关工作。

历史老师个人工作计划范文 篇7

所任教的高三 (1)是纯艺术班、高三(2)班是我校文科本科普通班、高二(5)、(6)是理科班，不管高三还是高二，大部分学生历史基础知识不扎实，对历史的学习方法还不能比较好地掌握，二卷答题不规范，理解运用能力较差。对于高三的学生，全面强化督促的同时，如何抓好基础，强化针对性，有的放矢，提高讲与练的方法及效益，成为专题与整体复习中的一大挑战;对于高二的学生，及时了解学业水平考试的要求，把握方向，掌握基本的学习历史的方法和选择题的解题方法，提高学习成绩是关键。

1.高三进行第一轮复习掌握单元基础知识，巩固知识点，强化知识体系;加强综合训练，讲练结合，全面提高学生的解题能力及思维能力。

2.高二完成历史必修三的教学任务，适应学业水平考试的要求。

1.加强高考研讨，实现备课工作的科学性和实效性。

本学期，高三历史备课组的教研活动时间定在周一上午。备课组成员将在教材处理、教学内容的选择、教法学法的设计、练习的安排等方面进行严格的商讨，确保教学工作正常开展。备课组要搞好集体备课，进行教学研究，每次活动要有记载，要充分发挥集体智慧，做到资源共系享，努力提高整体成绩。此外，备课组将开展扎实的听课评课活动。老师之间要互相多听课多评课，通过这种形式加强交流，取长补短，不断改进教学水平。

2.历史课堂教学中应着力提高课堂复习效率。

严格依照新课、第一轮讲全讲细讲透的原则，精心组织好每一节课，强调教学效果。力争在扎实的第一轮教学中引导学生打下坚实的“双基”，为下学期的二轮复习做好充足的准备。在新课改的背景下坚持改进和完善“导学发现”模式，用选择题训练和提问的方法进行课前基础知识的回顾，用“导读思考”逐步构建学生的知识体系构架，夯实基础知识，用“导析”逐步提高学生解题能力。经过一段时间的训练，让学生准确掌握历史概念，专有名词，历史结论，为分析解决问题奠定基础，对考点精析精练，分层教学，采取扶优培差促中间策略。

3.以考试和试卷讲评为手段，逐步形成解题规范和技巧。

在高三两个学期，坚持一个星期一份练习卷，限时训练，逐步培养学生的高考意识，讲究答题规范。加强格式、书写、文字组织、表达逻辑等指导。加大对学生客观题(选择题)的训练，促成学生理解课文内容，巩固课文。通过考试题目的分析，让学生清楚高考十项能力要求，使学生有意识储备基础知识，提高考试能力。认真做好每次考试质量分析，主要在于发现学生在考试中存在的共性问题和解决的基本对策，以试卷分析为依托，即时调整教学策略，加强对差生的辅导，帮助其解决学习中的困难和学习方法中的不足，加强对优生的鼓励，激励其继续进步。

4.加强信息交流的力度，使备考稳步前进。

加强高考信息收集，钻研新课标新教材，研究近三年来的全国高考题，上海高考题，广东高考题，注意高考发展的趋势，还研究近20xx年的考试大纲，加强高考信息的交流工作与校级联系，互通有无，共同进步。向老教师学习，加大备课组教研组老师之间的交流，吸取各位教师之优点。

5.通过临界生工作引导学生积极向上，努力营造师生之间交流互信的气氛，促成学生主动学习，加大对临界生的学习方法的指导，对两大题型的特点解题技巧进行分析，让学生逐渐认识到解题的一些基本方法;加强对学生一些史学观点训练;对部分心理障碍的同学进行心理疏导，让他们放下包袱，轻装上阵，全心身投入学习。

历史老师个人工作计划范文 篇8

一是减轻学生负担，降低难度;二是增加启发性和生动性;三是培养创新实践能力。

一、学情况分析

本学期我担任七年级历史教学，有的同学学习历史的兴趣很浓，有的同学根本没什么兴趣。所以上学期历史的平均成绩在整体成绩还不理想，原因都是不爱学习的学生很多，因此，成绩取得高分的学生平均被拉了下来。这个学期要想办法使学生的成绩有较大的提高。我应该从调动学生学习兴趣上入手，来改善一向把历史视为副科，不好好学习、认真对待的学生心理，让他们在不知不觉中把注意力集中在历史课的学习上，力争培养一批热爱历史学科的爱好者。

二、教材分析

依据七年级历史课程标准，整合人民版、人教版历史教材，在改革中创新，在探索中提高，逐渐建构带有自己特色的历史教学模式，争取各个班的每个同学的历史成绩都有所提高。

二、教学目标

1、要在上册历史教学的基础上，使学生进一步掌握重要的历史事件、历史人物、历史现象，理解重要的历史概念，把握不同时期的基本特征以及发展趋势，认识历史发展的基本线索和基本规律。

2、教学过程中要特别注重学生能力的培养。注意培养学生的创造性学习能力;解读、判断和运用历史材料的能力;发展学生的历史思维能力;培养学生运用辩证唯物主义和历史唯物主义的观点分析问题和解决问题的能力。

3、对学生进行国情教育和爱国主义教育，形成正确的国际意识，教育学生继承传统美德，初步形成正确的道德观和价值观，形成健全的人格，养成具有符合社会发展需要的公民意识和人文素养。

4、改变学生学习历史的兴趣，改变学生学习历史的不良习惯

5、从严治教，提高成绩。

四、具体措施

五、进度安排

本学期总课时为38课时，每周2课时。

语文老师个人工作计划精选(8篇)

可是想要拟定工作计划的时候却毫无头绪？为了确保工作的质量，我们可以寻求别人的建议，写一份自己的工作计划。提前制定好工作计划，可以让我们下阶段工作进行更加顺利，希望这份“语文老师个人工作计划”能够帮助您解决问题，或许在您阅读本文以后有一点收获！

语文老师个人工作计划【篇1】

在过去的一个学期里，我带的班级取得了良好的成绩，同学们都愉快的度过了一个快乐的寒假，在春节期间肯定玩的很愉快。不过新的学期开始了，该收起心好好学习了。

严寒冬日已经过去，转眼已是春风满面的季节。本期我接受了学校交给的繁重工作——四年级的语文和四年级的班主任工作。新的学期，新的开始，学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。

这样的环境和现实怎么不令我感到开心，我想新的学期只要我更加努力的工作，把教师工作和班主任工作做好，那么我就会迎来学生们精神，学习和健康的成长。为了搞好本期工作，兹制定教学工作计划：

一、学情分析

四年级六班共有学生61人。通过上学期的语文学习，全班学生基本养成了较好的学习语文的习惯，特别是在习作方面，大多数学生基本养成了坚持写日记、坚持每天读书的习惯等。班级班风正，学风浓，学生整体情况还算比较理想。但是，不容忽视的是班内有四、五名基础较差的学生，学习成一直不理想，这几名学生除了学习基础较差外，家庭教育也相对薄弱，其中几位家长的文化素质不高，教育孩子的方法欠妥当。因此，本学期需加大对几名后进生的辅导力度，尽快促使他们跟上学习进度，使之成为思想进步，成绩合格的学生。

另外，本班学生之间的语文素养存在着较大的差距，包括学习态度、学习习惯等，特别是书写，差距很大，有一些同学的执笔姿势也需纠正。从整体看，大部分同学要求上进，能在课堂上认真听讲。但发言面不广，课堂气氛不够活跃。本班约有五分之一的同学学习基础较差，接受能力较慢。部分学生还没有养成主动阅读的好习惯，阅读量不够丰富，知识面较窄。另外，本班学生比较好动，静不下心。本学期需要在学习习惯的养成方面多化力气，力求改善。

二、教材分析：

本册教材在立足于便教利学，运用“减法思维”，简化头绪剪枝强干的原则基础上，保持了以下特点：

突出学科特点 “工具性和人文性的统一是语文课程的基本特点。”本册教材与上册教材一样，还是习惯、课文、习作、单元练习4大块。本学期，小学阶段一以贯之的“习惯篇”安排了“坚持写日记”和“爱护图书”两个专题，既有阅读方面的习惯，也有勤于动笔的要求，着眼学生终身发展，立足打好素质基础，蕴含着丰富的人文教育资源，洋溢着浓厚的时代气息，为学生提供了极其丰富的语言和精神“矿藏”。“习作”部分也透发出浓浓的人本情怀，还“习作”以应有的地位，编写专门的“习作课文”置于“练习”之前，其设计中的“三多一少”(即：多一些童贞和童趣;多一些体验和生活;多一些合作和探究;少一些要求和限制。)折射出“课标”倡导的让学生“自主习作、乐于表达”的理念，“两个结合”(长短结合——一方面致力于长期积累，不急于求成，另一方面也因“课”制宜，搞一些迁移性小练笔。“长线”贯穿始终，“短线”相机渗透;既有专门的习作训练，也有随课文安排的片段练习。)体现了对读写结合规律的尊重。“练习”中一般设置“处处留心”、“读读背背”、“写好钢笔字”、“口语交际”和“学写毛笔字”等内容，一方面为学生终身学习打好听说读写的基础，另一方面重视情感的陶冶、人格的培养，使每一课的教学都能让学生完成一次心灵的装备，让诸如正义、爱心、孝顺这些永恒的东西根植于心灵深处，让语文教学成为有根的教育。

立足夯实基础 语文是一个文字符号与情感、文化融为一体的多彩世界。根据语文丰厚多维的人文因素都蕴含在语言文字之中的特点，教材坚持“基础性原则”：精选最基本的最具生成功能的对学生终身发展都有用的东西，作为教学的主干内容，来构建教材的主体框架。在注重为学生打好语文的“工具性”基础的同时，人文教育因素蕴含其中：识字，运用多种方式，展示汉字魅力，使学生对汉字产生兴趣并接受文化的熏陶;写字，在写好字的过程中让学生形成好习惯、涵养好性情;读书背诵，对于学生学习语言、积累经验、读书明理都大有裨益;习作，鼓励学生说真话、抒真情，既是历练语言，更是学习做人;习惯，着眼于学生一生的发展，在使学生终身受益的养成教育中实现最重要的人文关怀。因此，本册教材一如既往地抓住语文学习的基础和关键，立足基础，放眼长远，突出了朗读课文，背诵课文和复述课文，突出了钢笔字描红，突出了综合性的语言积累、运用或实践活动，不求花样翻新，务求实在管用，帮助学生打好扎扎实实的语文基础。

强调根本手段 语文是最重要的交际工具，是用于人类自身思维、表达思想、交流感情的特殊工具。人自身就具备学习、发展语言的得天独厚、无可替代的基本条件。语文教学首要的一条就是借助人自身所具备的听、说、读、写的基本条件，强调用好朗读、默读、复述、背诵等基本手段。当然，并不排除在教学中采用各类必要的辅助手段，但是，必须抓好根本手段，才算抓住了语文教学的“牛鼻子”。

语言是民族的根，所以“标准”把“培植热爱祖国语言文字的情感”作为目标提了出来。文章的精华在词句之中，词句中有情感、有气韵、有抱负，而这一切不会自动显露，需要教师在教学中引导学生用心灵去拥抱语言、感受语言、体味语言。

苏教版小语教材非常重视读书感悟、背诵积累、迁移运用，继续把正确、流利、有感情地朗读课文作为各课教学的首项要求，其目的就是想方设法让孩子与语言“亲密接触”，让语言首先在孩子嘴上活起来，继而在他们脑海中活起来，然后在他们心中活起来，最终嵌入他们生命历程。

本册课文内容丰富，体裁多样，为学生学习祖国文字，获得基本的语文素养，促进全面和谐地发展，提供了充裕的材料。本册课文篇幅短小，语言规范，便于对学生进行朗读、背诵、复述、口语交际等训练。插图精美细致，饶有童趣，有助于学生理解课文内容，培养其形象思维能力。每篇课文后面的作业题一般安排了如下内容，朗读、背诵、默读、复述、用钢笔描红、读抄常用词语、小练笔等。

习作教材以“贴近学生生活，注重实践，体验”为宗旨，在内容安排上富有儿童情趣，在呈现的方式上力求灵活多样，在操作练习上提供多种选择，在评价上强调要求适度。单元练习以综合性为主，内容包括学用字词句，成语和古今诗文的读读背背、口语交际等，意在丰富语文教育的内涵，增加学生的语言积累，提高他们的语文实践能力。各单元还都安排了写钢笔字和毛笔字的内容。各练习既相对独立，又自成系列。

学用字词句方面，是将识字写字与词语句式等内容综合起来，让学生在学和用的过程中，巩固语文知识，发展语文能力，激发热爱祖国语文的情感。读读背背方面，采用了两种形式：一是每单元安排8个成语或有积累价值的词语，在内容上有一定联系，又压韵上口，二是安排了一些篇幅短小，内容丰富，形式多样的阅读材料，帮助学生积累语言。

三、教学目标：

1、学习习惯。

(1)继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯;养成爱惜学习用品的习惯。

(2)继续掌握正确的写钢笔字的方法;继续培养积极发言、专心致志的习惯。

(3)继续培养勤于朗读背诵，乐于课外阅读的习惯。

(4)继续培养勤查字典，主动识字的习惯。

(5)培养认真写钢笔字、毛笔字的习惯。

2、汉语拼音。

(1)继续巩固汉语拼音，说好普通话。

(2)能熟记《汉语拼音字母表》。

3、识字写字。

(1)准确认读本册生字。

(2)能按笔顺正确书写、默写生字。能按字的结构把字写端正、写匀称。

4、口语交际。

(1)能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述基本内容。能讲述课文所写的故事。

(2)能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。

(3)能就所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。

(4)愿意与别人进行口语交际，态度大方，口齿清楚，有礼貌。

5、阅读。

(1)继续练习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文;能复述课文;会分角色朗读课文。

(2)继续学习默读课文，能不出声，不指读，能对课文中不理解的地方提出疑问。

(3)能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。

(4)能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。

6、习作。

(1)留心周围的事物，乐于书面表达。

(2)能把自己看到的、听到的、想到的、做过的写明白。

(3)能够使用逗号、句号，问号和感叹号。初步学习冒号，引号。尽量把标点用正确。

四、教学措施：

1、准确把握教学目标，不随意拔高或降低。努力改进课堂教学，按课时提出教学目的要求，突出重难点，整体考虑知识与能力，情感与态度，过程与方法的综合，提倡启发式、讨论式教学，课堂上学生多读多讲，教师尽量少讲精讲。

2、扎实进行语言训练，着重进行段的训练——读懂一段话，写好一段话，继续对学生的识字、写字给予重视，帮助他们积累词汇和句式，掌握基本的表达方法。课堂教学中保证学生有充分的朗读、默读和做其他各种练习的时间。要扩大训练面，使全体学生参与训练，保证学生有足够的个体活动时间，训练应严格要求，及时反馈和矫正，讲求实效。

3、注意听说读写的联系。要让学生通过新闻记者学表达，从读中学写。用好例文，让学生从中学到写作的方法，鼓励学生写自己熟悉的事，提高他们的语言表达能力。

4、重视学习方法的指导，要根据课文特点，选择学法指导的时机，有的宜在学习课文中，如几种连句成段的方法，有的可在学完课后总结，如理解重点词语读懂句子，让学生多运用这种方法练习，在实践中达到熟练的程度。

5、遵循学生的身心发展规律和语文学习规律，选择教学策略。加强培优辅差工作，特别是对差生的辅导，努力使他们迎头赶上。

五、综合性学习：

1、能提出学习和生活中的问题，有目的地搜集资料，共同讨论。

2、结合语文学习，观察大自然，观察社会，书面与口头结合表达自己的观察所得。

3、能在老师的指导下组织有趣味的语文活动，如“举办童话故事会、编童话集”、“词语接龙”等，在活动中学习语文，学会合作。

4、在家庭生活、学校生活中，尝试运用语文知识和能力，解决简单的问题，做个社会学生。

一、教学目标

1、指导学生学会有目的的学习、生活，将班级学习目标和自己的学习目标结合起来;

2、教会学生按照课堂教学的目标逐步解决具体的问题，即将大的目标分解为小目标，从而实现大目标的做事方法;

3、继续加强学习习惯的养成教育，指导学生学会正确的书写、阅读和科学的解题方法;

4、教会学生循序渐进、逐步积累的学习方法，进而根据每位同学的特点，指导其寻找适合自己的学习方法;

5、教育学生懂得珍惜时间、珍惜来自父母亲人和师友的关爱，并懂得以实际行动回报，懂得感恩。

二、班级学生现状分析

通过三年级一学年的教学，从整体来看，所任教两个班级的学生好的习惯(课堂听讲，记笔记，发言提问)正在逐步养成，学习兴趣和学习态度也有了明显的转变，语文的综合能力也在原来的基础上有了较大的提高，但也存在如下问题：两极分化严重，而且"尾巴"较大，同学语文基础较差，成绩仍然不理想，主要表现在不能正确地理解所阅读的文章内容，不敢大胆表述自己的观点，写文章词不达意，材料成旧，抓不住要领，对语文学习兴趣不足，学习不够主动。具体表现为：阅读不多，语感不强，书写不美，表达不清。

三、教学措施

1)从语文学科的特点和社会发展对语文的新要求出发，使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣，做到既教书又育人。

2)语文教学中，要加强综合，简化头绪，突出重点，注重知识之间，能力之间以及知识、能力、情意之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。

3)重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。

4)教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练技能，全面提高语文能力。每堂课教师根据学生实际精心备课，尤其要备好学生，改变繁琐的教学方式，突出重点和难点。要提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励运用探究性的学习方式。要避免繁琐的分析和琐碎机械的练习。

5)重视创设语文学习的环境，沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓宽学习渠道，增加学生语文实践的机会。

6)作文教学，贴近生活实际，富有生活气息，灵活命题，形式多样，多写随笔，读书笔记，尝试互批共批，以改促写，有效提高语文水平。

7)实行分层目标教学，根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学。利用课外实行培优辅差，力争整体提高。

8)引导鼓励学生成立课外学习小组，陪养合作精神，开展互助互帮，实行一帮一学习语文，帮助中下生提高学习兴趣和成绩。

9)优化作业管理，培养学生自主学习，自我管理，加强课代表，小组长的模范带头作用和监督作用，力争做到每课过关，单元过关。

10)作业的布置和批改要有所区别，要因人而异。充分照顾到不同学生的特点。

11)利用竞赛，学科活动法等多种多样的教学形式，开展丰富多彩的读书报告会，故事会，朗诵会，演讲会，办手抄文学报，锻炼能力，提高兴趣。

12)课前一分钟演讲，包括自我介绍，新闻消息，小故事，成语解说等，锻炼表达能力。

13)组织3-4次辩论，培养思维及口头表达和语文知识的运用。

14)组织采访和调查至少一次。

15)要求写一篇小语文。

16)做好开头的扭转工作，扭转以往不良的学习习惯。

17)教学过程中抓住学生的闪光点多表扬少批评，让学生树立起学习语文的信心。

一、学情分析：

三年级，作文教学是学生从低年级写话向作文的跨越，虽然在三年级上学期对文章段篇结构有了初步的认识，一部分同学能在老师的指导下写出内容较丰富的作文。但也有极少数学生由于不够认真，作文仍然存在马虎、写不出的问题。随着新学期的到来，在作文结构布局上，在写人记事的方法上，在把作文内容写具体上，在开头结尾过渡照应上，在语言的表达和通畅上等方面还需要不断训练。同时学生的阅读能力也要培养，要通过知识性阅读的练习，培养学生初步的思考问题、理解问题和回答问题的能力。

二、教材教学内容：

本册共八篇作文：我的课余生活;熟悉的人;秋天的图画;观察日记;传统文化习作;介绍一处景点或自己去过的地方;编一个童话故事;写想象作文。

三、教学目标：

1、学习有顺序地、比较细致地观察图片或事物。第一组作文要求学生不仅要把看到的写下来而且要展开丰富的联想和想象，并且要按照一定的顺序。

2、让学生能在学习课文和理解课文的基础上写出内容比较具体、条理比较清楚的短文，并能做到有中心。

3、练习写人、写事的文章在引导学生复习以前的方法的同时，教师还要提出更高的要求，比如：写人要写出你与他人之间的关系，写事要写出事情的经过并且练习写作文提纲。

4、让学生熟练的运用修改符号修改自己的作文，培养写完作文认真修改的习惯。

5、认真批改学生的作文，教给学生修改作文的方法，有计划的引导学生运用修改符号对症下药的修改自己的作文。

四、教学重点难点：

作文教学以写物、写事、写景等为主，教给学生方法，让他们掌握写作要领。

五、教学措施：

1、充分利用语文课本中的课文进行作文教学，结合具体课文内容与习作要求指导学生写好作文。

2、利用好看图作文，上好看图作文十分必要，它能锻炼学生的观察能力和思维能力，养成认真观察和思维的好习惯。

3、认真上好阅读课，在阅读教学中，重在教给学生学习写作的方法，把学到的方法运用到自己的作文当中去。

4、在作文教学中，继续执行作文教学实验方案，教给学生熟练掌握制定作文目标，学会用修改符号修改自己的作文。上好作文第一、第三、第四课时，通过修改和欣赏别人和自己的作文，真正提高自己的作文水平。

4、扎扎实实搞好作文辅助训练，从每天早晨的说见闻和晨读到阅读训练以及每周的两篇日记一定要抓好、训练好。

5、面向全体，因材施教。鼓励优生拔高，写的好的作文在欣赏课上让大家共同欣赏，以提高学生的写作兴趣。

6、在作文教学中恰当运用微机、电视机、投影仪等设备进行教学，以提高他们的写作的兴趣。

7、关心差生，提高他们的写作兴趣。在具体的写作过程中教师要及时指导，发现他们的闪光点。

六、教具学具准备：

PPT课件、相关图片、习作例文片段、实物投影。

七、教学时间分配

作文8次16课时

修改作文 8课时

作文赏析8课时

语文老师个人工作计划【篇2】

八年级上册语文老师工作计划1

一、教材简析

人教版《语文》八年级上册在编排上呈现出来的是各单元以专题组元，但同时也兼顾文体。本教材分为阅读和综合性学习两大部分，还有课外古诗词背诵、名著导读和附录等内容。其中阅读分为以下六个专题，即战争、爱、建筑(事物说明文)、科学(事理说明文)、古诗文、自然山水;综合性学习也有六个专题，分别是：世界何时铸箭为犁、让世界充满爱、说不尽的桥、走上辩论台、莲文化的魅力、怎样搜集资料等。该教材有以下突出特点：(1)立足学生实际　(2)体现现代意识　(3)弘扬人文精神　(4)突出开放性　(5)注重策略引导。

文言课文的编排方式是单独组元，每单元五篇，共有两个单元，课文篇数几乎增加了一倍。这个变化表明：过去一年里的文言文(含古代诗歌)教学只是“入门”的准备，而本册则是“入门”的正式启动。 在这正式启动之际，应当做好以下两点：1、狠抓诵读教学，使学生读得正确，并逐步养成自觉诵读的习惯。 本单元的背诵量相当大。要求全文背诵的有《桃花源记》、《陋室铭》、《爱莲说》、《大道之行也》、杜甫诗三首;此外，还要背诵《核舟记》第二至第四段，总计为1082字。2、倡导探究式的学习，弃绝“填鸭”，着力培养学生自行领悟的能力。问题仅在于教师要善于因势利导，使这种探究式的学习收到最大的成效。

本册教材“附录”部分安排的语法知识是虚词，可加以适当讲解。学生需要掌握的修辞是对偶(又叫对仗)，了解一点对偶知识，有助于学生学习古诗和分辨词类。《杜甫诗三首》后的练习第三题有对这种修辞手法的说明，并要求学生尝试写一些对偶句。学生只要能判断出对偶句即可。

二、教学目标

1、指导学生学会有目的的学习、生活，将班级学习目标和自己的学习目标结合起来;

2、教会学生按照课堂教学的目标逐步解决具体的问题，即将大的目标分解为小目标，从而实现大目标的做事方法;

3、继续加强学习习惯的养成教育，指导学生学会正确的书写、阅读和科学的解题方法;

4、教会学生循序渐进、逐步积累的学习方法，进而根据每位同学的特点，指导其寻找适合自己的学习方法;

5、教育学生懂得珍惜时间、珍惜来自父母亲人和师友的关爱，并懂得以实际行动回报，懂得感恩。

三、班级学生现状分析

通过七年级一学年的教学，从整体来看，所任教两个班级的学生好的习惯(课堂听讲，记笔记，发言提问)正在逐步养成，学习兴趣和学习态度也有了明显的转变，语文的综合能力也在原来的基础上有了较大的提高，但也存在如下问题： 两极分化严重,而且"尾巴"较大，同学语文基础较差，成绩仍然不理想，主要表现在不能正确地理解所阅读的文章内容，不敢大胆表述自己的观点，写文章词不达意，材料成旧，抓不住要领，对语文学习兴趣不足，学习不够主动。具体表现为：阅读不多，语感不强，书写不美，表达不清。

四、教学措施

1).从语文学科的特点和社会发展对语文的新要求出发，使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣，做到既教书又育人。

2).语文教学中，要加强综合，简化头绪，突出重点,注重知识之间，能力之间以及知识、能力、情意之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。

3). 重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。

4).教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练技能，全面提高语文能力。每堂课教师根据学生实际精心备课，尤其要备好学生，改变繁琐的教学方式，突出重点和难点。要提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励运用探究性的学习方式。要避免繁琐的分析和琐碎机械的练习。

5).重视创设语文学习的环境，沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓宽学习渠道，增加学生语文实践的机会。

6)作文教学，贴近生活实际，富有生活气息，灵活命题，形式多样，多写随笔，读书笔记，尝试互批共批，以改促写，有效提高语文水平。

7).实行分层目标教学，根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学。利用课外实行培优辅差，力争整体提高。

8).引导鼓励学生成立课外学习小组，陪养合作精神,开展互助互帮，实行一帮一学习语文，帮助中下生提高学习兴趣和成绩。

9).优化作业管理，培养学生自主学习，自我管理，加强课代表，小组长的模范带头作用和监督作用，力争做到每课过关，单元过关。

10).作业的布置和批改要有所区别，要因人而异。充分照顾到不同学生的特点。

11).利用竞赛，学科活动法等多种多样的教学形式，开展丰富多彩的读书报告会，故事会，朗诵会，演讲会，办手抄文学报，锻炼能力，提高兴趣。

12).课前一分钟演讲，包括自我介绍，新闻消息，小故事，成语解说等，锻炼表达能力。

13).组织3-4次辩论，培养思维及口头表达和语文知识的运用 。

14).组织采访和调查至少一次。

15).要求写一篇小语文。

16).做好开头的扭转工作，扭转以往不良的学习习惯。

17).教学过程中抓住学生的闪光点多表扬少批评，让学生树立起学习语文的信心。

八年级上册语文老师工作计划2

一、教材简析

本学期所使用的是全国中小学教材审定委员会2002年初审订通过的《义务教育课程标准实验教科书语文八年级　上册》。本教材分为阅读和综合性学习两大部分，书后还有课外古诗词背诵、名著导读和附录等内容。其中阅读分为以下六个专题，即战争、爱、建筑、科学、古诗文、自然山水;综合性学习也有六个专题，分别是：世界何时铸箭为犁、让世界充满爱、说不尽的桥、走上辩论台、莲文化的魅力、怎样搜集资料等。

该教材有以下突出特点：

(1)立足学生实际

(2)体现现代意识

(3)弘扬人文精神

(4)突出开放性

(5)注重策略引导。

二、目的要求

1、熟练地使用工具书，认识本册教材中出现的生字，做到会读、会写、会用;学写规范、通行的行楷字，具有较快的书写速度。

2、练习快速默读课文，抓住课文主要信息、概括内容要点;反复朗读，整体感知课文的思想内容，培养崇高的爱国主义情操，能有自己的情感体验，对文章的思想情感能作出比较恰当的评价;整体把握课文内容，并结合自己的经历和体验，深入体味文中的情感，并揣摩精彩段落和关键词句、品味并积累优美的语句，学习课文的语言运用技巧和文章的表达技巧;在理解课文内容的基础上，调动已有的知识储备，结合自己的生活体验，大胆地发表自己的见解，做到观点明确，言之有理。

3、多角度地观察生活、品味生活，捕捉事物的特征，力求有创意的表达，能根据表达的中心选择恰当的表达方式，写出感情真挚的文章。

4、能根据对象和场合，学习文明得体、大胆地进行交流。

5、能够主动参加综合性学习，掌握查找资料、搜集信息的基本方法，能与同学合作探究，体验合作与成功的喜悦。

三、学生情况简析

八年级共有学生_人，大多数同学们爱好语文学习，有十分之一的同学语文基础较好，语文成绩优异。另有十分之三的同学语文基础较差，成绩仍然不理想，主要表现在不能正确地理解所阅读的文章内容，不敢大胆表述自己的观点，写文章词不达意，材料成旧，抓不住要领，对语文学习兴趣不足。

四、教学措施

1、开展丰富多彩的语文活动，培养学生的学习兴趣;

2、采用灵活多样的教学方式，充分发展学生的能力。

3、鼓励学生多读书，读好书，积累丰富的语文素材。

4、加强作文指导，特别是要提高学生的语言表达能力和技巧。

八年级上册语文老师工作计划3

一、教材简析

人教版《义务教育课程标准实验教科书•语文》七～九年级教材中，八年级上、下册属于一个阶段，这两册教材在编排上呈现出来的共同点是各单元仍以专题组元，但同时也兼顾文体。八年级上册四个现代文单元的专题分别是战争、普通人与平民、建筑园林与名胜古迹、科学，其中前两个单元以记叙类文章为主，后两个单元以说明类文章为主。本册教材要求学生了解两种文体：记叙文和说明文;同时相应地了解两种表达方式：记叙与说明。另外，从八年级上册开始，文言文和白话文分编。两个文言文单元课文的选编主要是从文章的难易程度以及课程目标这两个方面来考虑的。

第一单元是以战争为主题组元的。

五篇课文，有反映解放战争的《新闻两则》(《人民解放军百万大军横渡长扛》《中原、我军解放南阳》)，有反映反法西斯战争的《蜡烛》，有以英法联军侵华战争为背景的《就英法联军远征中国致布特勒上尉的信》，有反映抗日战争的《芦花荡》，有反映德国法西斯暴行的《亲爱的爸爸妈妈》“综合性学习•写作•口语交际”也以战争为主题;“世界：何时铸剑为犁”。

第二单元主要由记叙类作品组成，着重培养阅读记叙类作品的能力。

从单元课文的内容来说，都是写普通人的。在七年级下册已经安排了一个写杰出人物的单元，让学生领略了世界杰出人物的风采。那么有必要再安排一个写普通人的单元，让学生对人世间亿万普通人民有更深刻的认识。这一单元的前边;恰恰是一个写战争的单元，显得十分沉重。因此，这个单元有必要高声赞颂人间的爱，吁唤，“让世界充满爱”。通过这个单元，可以使学生在情感、态度和价值观方面，受到熏陶和启示。

第三单元所选课文以建筑园林、名胜古迹为主题，文体类别上侧重于说明文。

《课程标准》7～9年级阅读目标中没有关于阅读说明文的要求，只是提出“在阅读中了解叙述、描写、说明、议论、抒情等表达方式”，而在写作目标中提出“写简单的说明文，做到清楚明白”。《课程标准》5～6年级的阅读目标中则有“阅读说明性文章，能抓住要点，了解文章的基本说明方法”，而没有提出对写作的要求。可知，《课程标准》把阅读说明性文章的要求主要放在九年义务教育的中年级阶段，把写作说明性文章的要求放在高年级阶段。由于学生在中年级阶段所学的说明性文章较为简单，对有关说明文的文体特点和要求也知之甚少，所以在本册教材中设置了两个说明文单元，以期完成《课程标准》的有关目标。实验教材与修订教材相比，对说明文的要求已大大降低了。

第四单元以“科学”为主题编选了五课各具特色的介绍科学知识的短文共六篇。

它们是《大自然的语言》《奇妙的克隆》《阿西莫夫短文两篇》《生物入侵者》《你一定会听见的》。教学本单元，既要注重语文基本能力的培养，也要关注科学精神、科学态度和科学思维方法的培养，努力追求二者的交融整合，实现学生人文素养和科学素养的共同提高。

本册文言课文的编排方式跟前两册显然不同;前两册是分散在各个单元里，每单元一篇;本册则是单独组元，每单元五篇，共有两个单元，课文篇数几乎增加了一倍。这个变化表明：过去一年里的文言文(含古代诗歌)教学只是“入门”的准备，而本册则是“入门”的正式启动。 在这正式启动之际，应当做好以下两点： 一、狠抓诵读教学，使学生读得正确，并逐步养成自觉诵读的习惯。 本单元的背诵量相当大。要求全文背诵的有《桃花源记》(309字)、《陋室铭》(81字)、《爱莲说》(119字)、《大道之行也》(107字)、杜甫诗三首(200字);此外，还要背诵《核舟记》第二至第四段(266字)，总计为1082字。 二、倡导探究式的学习，弃绝“填鸭”，着力培养学生自行领悟的能力。文言和现代语同源而异流，极浅近的文言文，即使文化水平很低的人听人读一遍也能听出个大概，何况是初中学生!再说，课本里的文言文内容和语言都比较浅显，不像古代经书那样深奥费解，佶屈聱牙，再加上注释全用通俗的现代语，简洁明了，认真读几遍至少也能读懂大半，这就是探究的基础。更为重要的是，从学生一拿到新的课本就要大致翻阅一番这个事实还可以看出他们本来就存在着探究的愿望。因此，问题仅在于教师要善于因势利导，使这种探究式的学习收到最大的成效。

写作、口语交际与综合性学习

本册教材中写作、口语交际训练有三种呈现方式：1.整合于综合性学习活动中;2.设置在课文后面的“研讨与练习”中，是由课文生发出来的;3.以补白的形式出现。为保证课程基本目标的完成，我们特地安排了写作记叙文和说明文的练习。如第二单元的综合性学习《让世界充满爱》就要求学生写一篇记叙文，第三单元的综合性学习《说不尽的桥》中让学生就一座桥“写一篇介绍性的文字”，或者就“家乡城市里某座立交桥写一篇‘司机指南’式的短文”，这些都是对写作说明类文章的训练。在课后的“研讨与练习”中，除了较多的写心得与体会的写作练习外也有写作记叙类和说明类文章的训练。如《阿长与

语法修辞知识要点

本册教材“附录”部分安排的语法知识是虚词，教师可加以适当讲解。学生需要掌握的修辞是对偶(又叫对仗)，了解一点对偶知识，有助于学生学习古诗和分辨词类。《杜甫诗三首》后的练习第三题有对这种修辞手法的说明，并要求学生尝试写一些对偶句。学生只要能判断出对偶句即可。

二、教学目标

课程目标根据知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个维度设计。各单元的“单元说明”中都依据这三个方面设计了单元教学目标。本册教材在培养学生的知识和技能并使他们掌握一定的方法方面设计的学习目标如下。

要注意把握叙事性作品中的人物和事件，对作品中感人肺腑的形象、惊心动魄的情景和各具特色的语言，有自己的心得和评价;还要努力提高默读的质量和速度。

熟读这些课文，要从中了解叙述、描写等表达方式，揣摩记叙文语言的特点。

要注意课文怎样抓住特征来介绍事物，理清说明顺序，了解常用的说明方法，体会说明文准确、周密的语言。

要注意说明的顺序和方法;默读有一定的速度;能按照要求筛选信息。

要先借助注释和工具书读懂课文大意，然后在反复诵读中领会它们丰富的内涵和精荚的语言，并积累一些常用的文言词语。

要能借助注释和工具书，整体感知内容大意。在反复诵读中，了解借景抒情的写法，体会作品的语言特色。

三、班级学生现状分析

通过初一一学年的教学，从整体来看，所任教两个班级的学生好的习惯(课堂听讲，记笔记，发言提问)正在逐步养成，学习兴趣和学习态度也有了明显的转变，语文的综合能力也在原来的基础上有了较大的提高，下面根据初一期终考试成绩进行具体分析如下：

初一八班语文合格率为94..8%，优秀率为25.9%，平均分为91.71;初一九班为91.4%，，优秀率为13.8%，平均分为87.67，从以上数据看出，两个班级语文优秀率存在一定差距，因此，本学期在保持合格率、平均分总体较好的势头之下，还要大力抓好优秀率，力求两班总体水平一致。

虽然两班优秀率有所差异，但存在的问题是相似的，这些问题也不容乐观：目前两班级学生最大的特点是两极分化严重，而且”尾巴“较大，大部分学生学习自觉性不强，随着学生年龄的增长和知识难度的增加，加上现在根据课改的精神对教学目标进行的调整，本学科更加注重考察学生理解，运用能力，对学生掌握知识的深度和广度，思维能力和认识水平都提出了更高的要求，这对个别优秀的学生来说是如鱼得水，但对我们这样中学的绝大多数学生来说，并非福音.因此我们的教学必须未雨绸缪，因此，我们在继续以前工作中行之有效的方法手段的同时，还应加强对课改的学习与研究。

四、教学措施

1.从语文学科的特点和社会发展对语文的新要求出发，使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣，做到既教书又育人。

2.语文教学中，要加强综合，简化头绪，突出重点，注重知识之间，能力之间以及知识、能力、情意之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。

3. 重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。

4.教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练技能，全面提高语文能力。每堂课教师根据学生实际精心备课，尤其要备好学生，改变繁琐的教学方式，突出重点和难点.要提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励运用探究性的学习方式.要避免繁琐的分析和琐碎机械的练习。

5.重视创设语文学习的环境，沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓宽学习渠道，增加学生语文实践的机会。

6.作文教学，贴近生活实际，富有生活气息，灵活命题，形式多样，多写随笔，读书笔记，尝试互批共批，以改促写，有效提高作文水平。

7.实行分层目标教学，根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学.利用课外实行培优辅差，力争整体提高。

8.引导鼓励学生成立课外学习小组，培养合作精神，开展互助互帮，实行一帮一学习语文，帮助中下生提高学习兴趣和成绩。

9.优化作业管理，培养学生自主学习，自我管理，加强课代表，小组长的模范带头作用和监督作用，力争做到每课过关，单元过关。

10.作业的布置和批改要有所区别，要因人而异.充分照顾到不同学生的特点。

11.利用竞赛，学科活动法等多种多样的教学形式，开展丰富多彩的读书报告会，故事会，朗诵会，演讲会，办手抄文学报，锻炼能力，提高兴趣。

12.课前一分钟演讲，包括自我介绍，新闻消息，小故事，成语解说等，锻炼表达能力。

13.组织3-4次辩论，培养思维及口头表达和语文知识的运用 。

14.组织采访和调查至少一次。

15.要求写一篇小论文。

16.做好开头的扭转工作，扭转以往不良的学习习惯。

17.教学过程中抓住学生的闪光点多表扬少批评，让学生树立起学习语文的信心。

18.开展网络辅助教学.对家庭有条件的同学鼓励和指导他们利用语文教育网多学习一些课外阅读，优秀作文和作文技巧等。

八年级上册语文老师工作计划4

一、教材分析

八年级语文上册教材分为五个板块六个单元，这是从以往教材的基础上继承和发展而来，而且新教材所有的教材都采用了这种模式.五个板块分别是阅读、综合性学习写作、课外古诗词背诵、名著导读、附录.六个单元是指根据文章的内容或体裁把入选课文分为六个单元.

阅读

本册教材六个单元共有30篇课文，根据内容和体裁分为：第一单元，关于战争题材的文章;第二单元，以"爱"为主题的文章;第三单元，事物说明文;第四单元，事理说明文;第五单元，文言文单元(没有明确的划分标准);第六单元，关于自然景物的文言文单元.共有精读课文16篇，略读课文14篇，由于说明文的阅读是本册教材的重点，所以三、四单元是教学的重点，而且《中国石拱桥》、《苏州园林》、《故宫博物馆》、《大自然的语言》一直都是重点篇目，也是教学的重点.

综合性学习写作

在每个单元的后面，安排与单元相适应的写作，这种模式贯穿整个新教材的始终.每个单元的侧重点有所不同.其中二、四、六单元除写作之外，还安排了综合性学习，通过练笔来感悟"爱"的世界，走上辩论台，收集资料来撰写小论文.

课外古诗词背诵

课外古诗词背诵也是贯穿整个新教材始终的一个板块，每册教材都有十首古诗词供学生背诵，在背诵中，领略传统文化的魅力，感受诗词的语言美、形象美、意境美，体现了语文的熏陶感染作用.

名著导读

名著导读和课外古诗词一样，都是新教材的亮点，是最能体现培养学生语文素养的一种教学手段.本册的篇目是《朝花夕拾》《骆驼祥子》《钢铁是怎样炼成的》。

二、教学目标

课程目标根据知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个维度设计.各单元的"单元说明"中都依据这三个方面设计了单元教学目标.本册教材在培养学生的知识和技能并使他们掌握一定的方法方面设计的学习目标如下.

要注意把握叙事性作品中的人物和事件，对作品中感人肺腑的形象、惊心动魄的情景和各具特色的语言，有自己的心得和评价;还要努力提高默读的质量和速度.

熟读这些课文，要从中了解叙述、描写等表达方式，揣摩记叙文语言的特点.

要注意课文怎样抓住特征来介绍事物，理清说明顺序，了解常用的说明方法，体会说明文准确、周密的语言.

要注意说明的顺序和方法;默读有一定的速度;能按照要求筛选信息.

要先借助注释和工具书读懂课文大意，然后在反复诵读中领会它们丰富的内涵和精荚的语言，并积累一些常用的文言词语.

要能借助注释和工具书，整体感知内容大意.在反复诵读中，了解借景抒情的写法，体会作品的语言特色.

为学生的终身发展做好服务工作，帮助学生学会学习并形成适合自己的学习方法，帮助学生树立明确的目标(学习目标甚至人生目标)，培养良好的习惯，做学生的良师益友.

具体地说就是

1.指导学生学会有目的的学习、生活，将班级学习目标和自己的学习目标结合起来;

2.教会学生按照课堂教学的目标逐步解决具体的问题，即将大的目标分解为小目标，从而实现大目标的做事方法;

3.继续加强学习习惯的养成教育，指导学生学会正确的书写、提高阅读和背诵能力;

4.教会学生循序渐进、逐步积累的学习方法，进而根据每位同学的特点，指导其寻找适合自己的学习方法.

5.教育学生懂得珍惜时间、珍惜来自父母亲人和师友的关爱，并懂得以实际行动回报，懂得感恩.

6.力争本学期学生语文成绩优秀率15%，合格率98%.

三、学情分析

经过初中一年的学习，大部分学生已基本适应了导学案高效课堂模式的学习，在教学过程中，注重培养学生的自学能力，开展自主、合作、探究的教改实验，提高学生的语文素养，培养学生综合实践能力，已初见成效.但是，仍需加强学生学习兴趣的培养.

四、教学措施

1.从语文学科的特点和社会发展对语文的新要求出发，使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣，培养学生知耻、明荣，做到既教书又育人.

2.在语文教学的过程中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维.本学期的重点放在基础较差学生身上，做好转差促优的工作，提高优等生的水平，带动中等生，鼓励后进生，尽量缩小差距，使其与优秀的距离有所接近.

3.教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练技能，全面提高语文能力.每堂课教师根据学生实际精心备课，尤其要备好学生，改变繁琐的教学方式，突出重点和难点.引导学生把知识系统化，比如古诗词，可按作者、按类别、按主题分别进行分类，形成经纬交织的网络.要提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励运用探究性的学习方式.

4.重视创设语文学习的环境，沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓宽学习渠道，增加学生语文实践的机会.语文学习重在积累.因此，平时将定期不定期地向学生推荐一些好的文章、好的诗词等.增加学生的日常积累.同时，要求学生尽可能多接触一些课外读物，多关心一些时事，多看一些报纸杂志、时文，以拓展学生的眼界

5.强化作业管理，逐步培养学生按时完成作业的习惯，力争做到每课过关，单元过关，要避免繁琐的分析和琐碎机械的练习.

6、坚持晨教"心灵鸡汤"口语表达训练活动(约3分钟)，教育学生懂得自尊自强，争取做一个有志青年.踏实锻炼学生的口头表达能力.

7.做好纠偏工作，培养良好的学习习惯和行为习惯.鼓励学生利用课余时间常练习字，养成书写规范、端正、整洁的习惯.

8.优化作业管理，培养学生自主学习，自我管理，加强课代表，小组长的模范带头作用和监督作用，力争做到每课过关，单元过关.作业的布置和批改要有所区别，要因人而异，充分照顾到不同学生的特点.

9.鼓励和指导他们利用网络手段学习，将班级博客利用起来，指导学生利用每周的信息技术课写一篇随笔或感言，发表在班级的博客空间，提高学生的综合能力.

10.作文教学，贴近生活实际，富有生活气息，灵活命题，形式多样，多写随笔，读书笔记，尝试互批共批，以改促写，有效提高作文水平.

11.利用竞赛，学科活动法等多种多样的教学形式，开展丰富多彩的故事会，朗诵会，演讲会，办手抄文学报，锻炼能力，提高兴趣.

12.教学过程中抓住学生的闪光点多表扬少批评，让学生树立起学习语文的信心.

13.教师要做到从整体上把握教科书，弄清编辑者的意图及内在联系，从本校本地的实际情况出发，实施集体备课，集思广益，总揽全局，面向全体.做好试卷分析，找出教学中的薄弱环节，注重补差补缺，争取教学大面积丰收.

14.注重培养学生良好的学习习惯，掌握良好的学习方法，增强学习的后劲，为学生今后的发展打下基础，重视人文精神和科学精神的培养，确立语文教学的新理念.

15.注重学科之间的联系和相互渗透，强化综合能力的培养，积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，创造性地开展各种活动，努力提高语文素养，实现语文能力的可持续发展，实现终身受用.

八年级上册语文老师工作计划5

八年级语文(上)教材，体现了以人为本的教育观点，充分显示了语文的特性，是一种文化的载体，为完成好这学期的教学任务，全面提高学生的文化修养素质，特制订如下计划。

一、教材分析

本册共有30篇课文(其中讲读16篇，自读14篇)，分为四大板块，阅读、写作、口语交际、语文实践活动、课外古诗词背诵等。

二、学期目标

1、思想品德目标

在语文教学过程中，进一步培养学生的爱国主义精神，激发学生热爱祖国语言文字的感情，培养学生社会主义的思想品质，努力开拓学生的视野，注重培养创新精神和创造能力，发展学生的智力，培养学生健康高深的审美情趣，提高学生的文化品位。发展健康个性，逐步形成健全人格。这是初中三年的最终目标，本学期要创造一个良好的开端，打下基础。

2、掌握和运用知识能力的目标

进一步指导学生正确理解和运用祖国语言文字，使他们具有基本的阅读听话说话的能力，养成学习语文的良好习惯。具体地说，就是能领会词句在语言环境中的含义和作用，理解思想内容和文章的思路，了解基本写法，具有一定的语言感受能力，初步掌握精读略读的方法，培养默读的习惯，提高阅读速度，能用普通话正确流利地朗读课文，具有较强的口头表达能力，说话简明连费得体，背诵基本课文中的一些精彩片段，初步具有欣赏文学作品的能力，读文言文课文，要了解内容，背诵一些基本篇目，熟练使用常用字典词典，养成读书看报的习惯，文体方面，本学期以训练记叙的能力为主。

3、人文素质目标

初步学会在日常生活中能正确运用语言文字来进行交流表达，把课本中感受学习到的有关人的语文素质的东西灵活运用到生活中，从而提高自己的文化品位，例如待人接物的仪态，为人处事的心理，读书看报看电视的习惯等。

三、达到目标的途径与措施

根据学生的情况和我校的实际，本学期拟采用以下措施：

1、从语文学科的特点出发，使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣。

2、语文教学中，要加强综合，简化头绪，突出重点，注重知识之间、能力之间以及知识、能力、情意之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。

3、要重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。

4、教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练技能，全面提高语文能力。要提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励学生探究性的学习。要避免繁琐的分析和琐碎机械的练习。

5、重视创设语文学习的环境，沟通、扩展课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓宽学习渠道，增加学生语文实践的机会。

6、做好开头的扭转工作，扭转以往不良的学习习惯。

7、实行目标分层教学，根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学，因材施教。

8、根据当前社会形势，推行语文素质教育。

9、开展丰富多彩的读书报告会，故事会，朗诵会、演讲会，办手抄文学报，作品自作不少于70%

10、让优生帮差生，实行一帮一学习语文。

语文老师个人工作计划【篇3】

语文老师工作计划1

新的学期就要开始了，紧张而忙碌的校园生活也即将开始，本学期又将是一个忙碌而又充满挑战和童趣的学期，对新的学期充满了期待，对于开学初自己的工作，早早就开始考虑了。

一、开学初工作安排

1、报到时学生各项作业和相关资料的上交和统计，练字情况的展示、评选和反馈；学生阅读书籍情况的梳理和汇报展示；特色作业的评选；关于农历新年相关知识和习俗的了解汇总，以上内容及时在开学初对孩子的整体情况进行了解并根据完成的情况和质量及时反馈。

2、开学初也是学生收心的关键期，上个学期的好习惯，经过一个假期的放松，需要重新进行强调和巩固，那么开学初对各项习惯的严格要求就显得尤为重要，要抓住新学期的关键期，养成学生好的习惯。

（1）预习的习惯：二下的课文内容和二上有较明显的变化，课文中不再是全文有拼音，而只是少数生字有拼音，那么对于学生的预习要求要较二上有所改变，同时要更加注重学生预习习惯的培养。

（2）专心上课的习惯：一个好的学生是会充分利用好上课40分钟时间的，把握好课堂时间可以使自己的学习事半功倍，所以在开学初一定要把握好机会，对学生的课堂表现明确要求，严格监督。

（3）作业认真完成的习惯：很多学生在放假前，都有好的习惯，放学回家后先完成作业再做其他的事情，一个假期可能会使部分学生将这个好习惯抛之脑后，就需要在开学初对此项习惯严格要求，并要求学生字体的书写干净工整，为好习惯的养成打下坚实基础。

二、教学工作安排

1、根据本学期情况，将本学期所需要的各项表格，如阅读情况记录表、背诵情况记录表等等，准备妥当并对学生明确要求，明确各负责人的任务和反馈时间。

2、本学期时间短任务重，所以在课时计划和任务安排方面，要做好把控，保证学生在课堂上的高效，在日常的备课上，要更加的下功夫。

新的一年，新的开始；新的学期，新的挑战；不忘初心，牢记教育使命。

一、学生基本情况分析

本学期，我继续担任六年级二班的语文教学工作，这个班级是我去年才接手。班级共有学生44人。经过一学期的相处，师生之间已经有了一定的了解。这个班学生非常活跃、聪明，但这个基础特别差，学习态度不端正。本学期我将继续加强和学生的交流了解，有针对性的进行辅导、因材施教，努力提高他们的语文素养。

二、本册教材分析：

本教材共有24篇课文，7个单元，分别是壮丽山川正义必胜诗文精粹探索与发现感悟人生咏物抒情师恩难忘7个主题。另外，在练习中也安排了相应的阅读内容。

本册教材是《语文课程标准》基本理念的物化，《语文课程标准》的基本理念是我们教学中学习品读的准绳。本册教材中的课文都是一篇篇文质兼美的课文，是难得的阅读佳作。

三、教学目标：

1、学习习惯。

（1）继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯。

（2）继续掌握正确的朗读方法，培养朗读的兴趣，养成良好的朗读、背诵的习惯。

（3）继续培养课外阅读的兴趣，养成勤查字典的习惯。

（4）继续培养专心听别人讲话的习惯；能够当众说话，声音响亮、态度大方；养成爱护学习用品的习惯

（5）继续学习写钢笔字的正确姿势和方法，并养成习惯；培养预习课文的习惯。

（6）继续学习写毛笔字的正确姿势和方法，并养成习惯。

（7）继续培养留心观察的习惯；能够有选择地阅读课外书籍；培养读书做记号的习惯。

（8）继续培养写日记的习惯；能够做到爱护图书，并养成习惯。

（9）继续培养认真完成作业的习惯；学会使用工具书，并养成习惯。

（10）继续培养自己修改作文和通过多种渠道学习语文的习惯。

（11）继续培养勤于搜集资料和不懂就问的习惯。

（12）培养行万里路、读万卷书和在实践中运用所学语文的习惯。

2、汉语拼音。

继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、阅读学习、普通话。

3、识字写字。

（1）准确认读147个生字。

（2）能够按笔画顺序正确默写生字125个，能够按字的结构把字书写端正、写匀称。

（3）继续学习用钢笔书写，写得正确、端正、整洁。

（4）继续练习写毛笔字，知道各种类型汉字的间架结构及笔画特点。

4、口语交际。

（1）能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述基本内容。能讲述课文所写的故事。

（2）能在看图或观察事物后，用普通话说一段意思完整、连贯的话。

（3）能就所听所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。

（4）能当众说话，做到语句比较通顺，有礼貌。

（5）乐于参加讨论问题，敢于主动发言，说清楚自己的意思。

5、阅读

（1）继续学习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文，能复述课文，会分角色朗读课文。

（2）继续学习默读课文，能不出声，不指读，一边读一边想，并注意默读的速度。

（3）能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。

（4）能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。

（5）继续学习按要求预习课文。能借助字典学习生字词，初读课文，提出疑难问题，初步养成预习习惯。

（6）能阅读程度适合的少年儿童读物，了解主要内容。

（7）学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。

6、习作。

（1）能用学过的部分词语造句。能理顺次序错乱的句子。

（2）学习有顺序地比较细致地观察图画和事物，写出文从字顺的短文。

（3）能修改有明显错误的句子。

（4）学习使用逗号、句号、问号、叹号、冒号、引号、顿号、书名号、省略号，认识破折号。

（5）学习从内容、词句、标点等方面修改自己的作文。学习使用常用的修改符号。读。

四、教学重难点

教学重点：

1、培养学生良好的学习习惯。

培养学生良好的学习习惯，是《大纲》提出的教学目的之一，也是本套苏教版教材的一项主要目标，同时也是素质教育的一项重要内容。

通过前几年的学习培养，学生已初步养成一些好的习惯，如课前预习的习惯，认真听讲的习惯，上课作笔记的习惯，勤查字典的习惯，但还需要引导学生长期坚持。

2、抓好朗读背诵复述课文和字词句的基本功训练。

难点：

1、作文教学：

本册的作文教材与课文配合巧妙，从不同的角度实现了读写结合。在教学时，注意联系旧知，引导学生在原有的训练基础上向更高的层次延伸。

2、教给学生一定的学习方法，提升学生的阅读能力。

3、指导学生写好行楷字，学生初次学写行楷，因此有着一定的难度，教师要注意指导。

五、教学措施

1、教学时，注意营造民主、和谐、宽松的课堂气氛，培养学生学习语文的兴趣。

2、严格要求自己，学习、领会新的教育理念，取长补短，努力形成自己的教学风格。

3、向课堂40分钟要质量，充分利用课堂时间，提高课堂效率。

4。加强课外阅读的指导，指导学生做好读写笔记，使读写的内容更加丰富，指导学生做好读写笔记。

5、在班级成立一帮一同成长小组，让优等生帮助学困生，共同成长共同进步。

6、注重说话练习，创造多种机会，使学生得到充分的锻炼。

一、班级概况分析：

本学期我继续担任二年级语文教学工作，经过二年级一个学期的学习，本班的大部分学生都喜欢看课外书，讲故事，他们学习习惯较好，上课专心听讲，勤于思考，作业按时完成，字迹端正，发言大胆积极，能多听，多说，多读，多写，多想，多记，多练，多用，比如：程馨仪、陆锐、蔡佳霖、许佳函、葛唱等，但也有一部分学生上课积极性不高，小动作多，爱听就听，不爱听就做小动作，学习兴趣不浓，习惯不好。不管怎样，儿童的可塑性很大，相信他们能学好语文。

二、教材分析

本册教材由培养良好的学习习惯(4)与识字、课文组成。识字两个单元，每单元4课，共8课；课文6个单元，每单元4课，共24课；每单元1个综合练习，共8个。识字课有三种形式：词串识字(1、2、5、6)、形近偏旁的比较(3、4、7)、特殊偏旁的认识(8)。每单元的课文在内容上相对集中：

第一单元：春光篇(1-4)；

第二单元：哲理篇(5-8)；

第三单元：亲情篇(9-12)；

第四单元：勤学篇(13-16)；

第五单元：爱国篇(17-20)；

第六单元：科技篇(21-24)。

三、本学期教学目标

1、学习习惯

⑴继续掌握正确的勤查字典，并养成习惯；养成主动识字的习惯。

⑵继续掌握正确的写铅笔字的方法；继续培养积极发言、专心听讲的习惯。

⑶继续培养勤于朗读背诵，乐于课外阅读的习惯。

⑷培养勤查字典，主动识字的习惯。

2、阅读

⑴继续学习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文；能复述课文；会分角色朗读课文。

⑵学习默读课文，能不出声，不指读，一边读一边想。

⑶能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。

⑷能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。

3、写话

⑴能用学过的部分词语造句。能理顺次序错乱的句子。

⑵学习按一定顺序观察图画和简单事物，写几句连贯的话。

⑶学会转述、劝阻等方面言语交际的本领，能用几句连贯的话把有关内容写下来。

⑷学习使用逗号、句号、问号和感叹号。

4、识字写字

⑴准确认读373个生字。

⑵掌握本册课本安排的13个常用偏旁部首。

⑶能按笔顺正确书写、默写生字283个。能按字的结构把字写端正，写匀称。

5、口语交际

⑴能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述基本内容。能讲述课文所写的故事。

⑵能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。

四、教学措施

1、重视识字教学，教给学生识字方法。重视形近字、同音字的比较，加强边读边写，试默自查；重视在口头语言和书面语言的运用中掌握所学的生字。

2、阅读教学要训练学生逐步学会阅读，培养阅读能力。重视朗读训练，在朗读中发展学生的语言和思维。课堂上要有充分时间进行朗读训练，要人人都有读的机会。开始训练默读。重视字词句的训练，要把字的教学放在词和句的教学之中，让学生在语言环境中学习生字。词句教学要抓重点、难点，为学生设置思考的路子，训练学生逐步学会阅读。重视自然段教学，为中高年级的段、篇训练打好基础。

3、听说训练要在学生的语言实践中进行。给学生创造各种听话、说话的机会，激发学生听说的愿望，保证训练时间，坚持大面积训练，及时纠正语病，让全班学生都有练习说话的机会。

4、继续做好培优补差工作，做到抓两头，促中间，全面提高教学质量。

语文老师个人工作计划【篇4】

新学期来临，仍然面对老面孔，但要重新面对新的教学任务，承受新的压力，即让自己减轻压力，又能搞出新名堂，出更上一层楼的教学质量，让教师教得轻松，学生也学得塌实，学得兴趣高涨，本人进行了认真的分析研究，结合实际的制定出如下的教学计划：

一、学生情况分析：

本班共有学生30人。大部分学生学习态度端正，思想上要求上进，作业认真、一丝不苟。课堂上大部分同学听讲认真，但是也许受年龄影响，肯积极发言的学生微乎其微，大部分甘愿当听众。作文方面，能做到文从句顺、文章优秀的学生仅占30%左右，有几位学生在语文学习上困难较大，需要教师花大力气去辅导和监督。

二、教学目标要求：

（一）全面、准确地落实语文教学目标。

课程标准中提出了“全面提高学生的语文素养”的基本理念，并从这个基本理念出发，从“知识和能力”“过程和方法”“情感态度和价值观”三个维度提出了语文教学目标，而且提出了总目标和阶段目标。这是我们把握教学目标的依据。

课程标准中提出的目标，有的是一以贯之的，如，情感、态度、价值观方面的目标，前面的学段提出了，后面的学段要贯彻始终；有的可以分出层次，如，学习方法、学习能力等方面的目标，是环环相扣、螺旋上升的，前面的学习为后面的学习作准备，后面的学习是前面学习的深化和发展。

六年级下册教材，既注意落实整体性目标，又注意落实阶段性目标。

（二）在教材内容和呈现方式上，体现与初中教材的衔接。

六年级下册是在前面十一册教材的基础上编写的。作为小学阶段的最后一册教材，本册教材的结构和思路对前面的教材有一定的继承，体现整套教材的一致性和连贯性，同时又有发展变化，以期向初中教材平稳过渡，使学生在小学毕业后能够适应中学教材，缩短升入中学后的不适应期。

（三）加强整合，使教材成为互相联系的整体

本册教材继续按专题组织教材内容，进一步加强整合。每一个专题从单元导语到课后思考题，从口语交际·习作到回顾·拓展，各个部分都力求凸显本单元的学习重点：前面有布置，中间有铺垫，后面有总结、拓展、交流，整组教材乃至于全册教材成为互相联系的整体。

（四）加强导学功能，引导学生利用学过的知识自主学习

学生经过近六年的学习，已经积累了一定的语文知识和学习方法，本册教材，希望能够通过比较系统的导学设计，引导学生综合运用已经学过的知识和获得的方法进行学习，使各项语文能力得到进一步提高。

三、本期要重点解决的教学问题

针对本学期语文课程的内容，加强叙事性作品和诗歌的阅读，引导学生养成默读的习惯。授课过程中，重点讲解分析讲读课文的内容，而自读课文则由学生通过自读来理解课文的内容。本学期的写作训练以写人记事的记叙文写作为主，两周写一篇大作文。通过强化训练，使得学生要在40分钟之内完成500字左右的习作。

四、教改措施：

1、转变教学观念，树立正确的教学观，以育人为主，培养创新型人才。

2、认真学习新课标，在课堂中渗透新理念，不搞应试教育，以培养学生良好的学习习惯，自学能力及合作交往等能力为主，提高学生语言的听说读写能力。

3、优化教学手段，积极运用电教手段，以学生喜闻乐见的方式方法提高学习兴趣，从而提高课堂效率。

4、加强读写训练，启发督促学生多读课外书，读好课外书，和好书交朋友，养成读课外书的习惯，同时指导学生注意积累，勤动笔，养成做读书笔记的习惯。

5、精心设计各类练习，不滥抄滥做，减轻学生课业负担。

一、班级情况分析

这学期，接三（4）班，每个孩子都活泼可爱，有着较强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。

二、指导思想

本期，我觉得工作应以成才为目标，以素质为根本，以活动为载体，以班集为舞台，努力创新，强化突出以学生为主体的特征。在新学期里形成一个良好的班级氛围，让学生在愉快的环境中轻松地学习，有效地培养学生的学习兴趣；培养学生的合作意识和人际交往能力；逐步形成开朗、乐观、愉快的性格；使学生具有一定的恒心，责任心和自控能力；使他们每人都有良好的思想道德素质。并且在期末都能打个漂亮仗。

三采取的措施重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。

2、根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。

（1）重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队

（2）加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

（3）及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

（4）家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

（5）培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

一、指导思想：

以生本教育理念作为指导思想，实施课堂生本化，突出语文课程的基础性，普及性及适用性，让语文面向每一个学生，人人都能获得必需的语文知识，不同的学生在语文上得到不同的发展。教师的教学方式尽量多样化，学生的学习方式、评价方式尽量多元化。在习作训练全力推进随笔化写作的表达与实践。使学生说能滔滔不绝，写如潺潺溪水，娓娓道来，让每一个学生的语文综合能力都能得到充分的发展。

二、学生情况分析：

班级现有学生36人，从语文知识和能力方面看，大部分学生基础一般，没有较浓厚的读书兴趣和良好的学习习惯。从学习态度和习惯方面看：一些优秀生学习积极主动，有较强的上进心以及主动质疑的优点，在课堂上有很好的自控能力;一些成绩中等生能做到上课认真听讲，按时完成作业，但尚无主动探索知识的意识;另外还有一些学习“学困生”由于种种原因对学习缺乏热情，有偷懒贪玩的毛病，造成学习成绩不良。从心理素质方面看：有些学生的心理素质较好，敢于竞争，有种强烈的上进精神，也有一部分学生不敢大胆表现自己，有疑难问题不敢问，碰到困难缺乏毅力，另外有些学生贪玩好动，自制力差。

本学期将针对学生存在的问题，在教学工作中加大教学常规管理的力度，切实落实课程标准，积极推进生本教育，促进学生全面健康发展。

三、教学目标：

全书共8个单元。单元主题分为：质朴纯真、大海之歌、艺术家、祖国建设、互相联系、城乡美景、感谢科学、介绍北京等。共有32 课。其中主体课文16 课，快乐读书屋16 课。本册书古诗7 首，口语交际8 课，习作8 课，语文七色光8 课。

(一)知识目标

1.有较强的独立识字能力，硬笔书写楷书有一定的速度。

2.正确流利有感情的朗读课文，默读一般读物每分钟达到300字的速度。

3.联系上下文理解词语在语言环境中意义。

4.在理解课文过程中，体会顿号与逗号、分号与句号、破折号与省略号的不同用法。

5.学写读书笔记和日常应用文。{五年级语文下册工作计划}.{五年级语文下册工作计划}.

(二)能力目标

1.能用毛笔书写楷书在书写中体会汉字的美感。

2.学习浏览，扩大知识面，根据需要收集信息。

3.诵读优秀诗文，注意通过诗文的声调节奏，体味作品的内容和情感。

4.能根据表达需要，使用常用的标点符号。

(三)情感态度、价值观

1.培养爱国主义情感，让学生认识到今天的生活来之不易，牢记革命前辈和革命先烈的丰功伟绩。

2.教育学生铭记前父母对自己的亲情，在思想情操上受到熏陶和启迪。

四、具体教学内容

1.识字、写字教学

有较强的独立识字能力。认识常用汉字160个。会写147个。多识少写，硬笔书写楷书，行款整齐，有一定的速度。

2.阅读教学

能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。默读有一定的速度，默读一般读物每分钟不少于300字。能借助词典阅读，理解词语在语言环境环境中的意义，辨别词语的感情色彩。体会含义深刻的语句。

3.习作(写话)

鼓励学生进行个性化和创造性的习作活动。引导学生通过习作表达出自己的真情实感和价值观。修改自己的习作，并主动与他人交换修改，做到语句通顺行款正确，书写规范、整洁。课内习作半学年8次左右。40分钟能完成不少于400字的习作。

4.口语交际教学

与人交流能尊重、理解对方。表达要有条理，证据、语调适当。在交际中注意语文美，抵制不文明的语言。

5.语文七色光

语文七色光是综合性语文活动园地，设计上围绕单元主题，通过多种学习活动，体现语文学习的综合性和实践性。突出听说读写的整体发展，课内和课外沟通，语文学科和其他学科的整合，训练和培养学生语言文字的综合运用能力、自主学习能力等，使学生养成良好的学习习惯。

五、提高教学质量的主要措施

1、创设轻松活泼的生本教学情境，让学生在情境中自觉地接受知识，使之体验到成功的喜悦，学习的快乐。组织学生进行综合性学习活动，培养学生热爱语文的兴趣。

2、阅读教学重视学生个人的阅读感受，提升品味语言情感的能力;注重讨论交流，提高合作探究学习的能力。

3、重视朗读指导。引导学生入境，入情，充分体会课文的情感因素。采用多种形式，如给画面配音，分角色朗读，组织举行朗读比赛，培养学生语感，为更好的理解课文打下基础。

4、口语交际的教学，重视创设情境，使学生入情入境地进行口语交际。在口语交际课之前，要提早布置前置作业。重视日常教学中的口语交际活动，要引导学生在日常生活中主动进行口语交际，不断提高口语交际能力。

5、继续大力开展课外阅读，充分利用班级读书角，强化学生的语文知识积累。设置随笔本，注意积累课外读物中好地词语和句子，丰富自身语言，提高语言表达能力和语文素养。

6、利用多媒体进行教学，制作出符合课文地有声有色的课件，使教材更直观的呈现在学生面前，使学生愿学，乐学。并充分发挥小组合作学习的优越性，实行“一帮一”原则。

7、开展丰富多彩的语文实践活动，开阔学生视野，提高语文素养。、多创设联系学生生活实际的学习情景，大胆放手让学生自学，解疑问难，发展学生的个性特长。加强学习目的性教育，充分挖掘学生的潜能，发挥学生的主体作用。

8、加强个别辅导，提高学困生的成绩。如对学困生要付出更多的关心和爱心，作业适当降低要求。

9、积极参加集体备课和专题教研活动，认真选择研究专题作为自己本学期的小课题，并针对自己的小课题作好专题研讨。

六、研究重点：

以生本教育为目标， 充分发挥学生小组合作学习的课堂教学模式，促进学生的合作探究能力的形成。注重学生的团队精神培养，日常评价注重面向小组全体成员进行，使日常评价有利于学生之间的资源共享，从而提高学生语文学习能力。

(1)运用单元整体的合力，从阅读、口语交际、语文综合性学习等多角度提高学生的写作水平。注重阅读，从读学写。

(2)与生活紧密联系，培养学生的观察能力，学会从生活中选取素材，做生活的有心人。注重积累词语，很好地运用书面词汇。抓住每次习作的重点，指导习作要耐心细致。

(3)坚持督导学生写读书笔记。摘抄和记录各种刊物中的好字词、好句子、好段落、好文章。对读书笔记进行专门的收集和整理。

指导学生读阅好读书笔记，把好的字、词、句、段落及方法运用在学生写作中，充分发挥写读书笔记的作用;开展优秀读书笔记的评选。

(4)坚持“多写”。除每月两次大作文，坚持随笔化写作练习，并进行认真评改，使其真正达到“唯手熟尔”的目的。

(5)制定辅优补差的具体工作措施，班级要建立学困帮扶小组，对象到人，要根据学生实际制定具体的教学目标。

(6)注重学生阅读能力的培养，抓住课堂教学的时间，注重学生感情朗读的指导，通过感情、有节奏朗读激发学生读书的兴趣，并从中领悟所表达的思想感情。

语文老师个人工作计划【篇5】

为了帮助学生理解课文，培养学生的观察能力，陶冶学生爱美的情趣，教材编绘了多幅插图。

学生基础一般，需加强训练，提高阅读水平和理解能力。本学期将在训练的广度和深度上下功夫。

1、通过本册课文的学习，要使学生受到热爱党、热爱人民的思想教育；受到孝敬父母、关心他人、助人为乐的教育；培养热爱科学、勇于实践和创新的精神；增强保护环境的意识和社会责任感，陶冶学生的爱美的情趣； 还要使学生从一些写景状物的文章中学习观察问题和分析问题的正确思想方法。

2、复习巩固汉语拼音，利用汉语拼音识字，学习普通话。

3、培养独立识字的能力，学会140个生字，复习查字典的方法，养成自觉运用字典的习惯。

4、进一步提高联系上下文和联系生活实际理解句子的能力。注意积累词语，初步养成积累语言的习惯。

5、继续练习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文。默读课文有一定的速度。进一步训练体会课文的`思想感情，初步领悟作者的表达方式。

6、阅读适合程度的课外读物，了解主要内容，逐步养成课外阅读的习惯，本学期阅读不少于20万字。

7、乐于参加讨论或辩论，稍作准备，能讲清楚自己的意思，表达有条理，语气、语调适当。

8、能抓住重点进行观察事物，养成勤于思考和乐于动笔的习惯，能写简单的记实作文和想像作文，内容具体，事情真实，有一定的条理。

继续凭借字、词、句、段、篇，进行听、说、读、写的训练，提高学生的语文综合能力和综合素养。

要使学生受到热爱党、热爱人民的思想教育；受到孝敬父母、关心他人、助人为乐的教育；培养热爱科学、勇于实践和创新的精神，增强保护环境的意识和社会责任感 。

1、看图学文教学时，要将事物的形象和文字描述紧密结合起来。

2、讲读课文教学时要突出重点训练项目的训练。

3、重视词、句、段的训练，重视朗读的训练和指导，加强课外阅读的指导，拓宽学生的视野，丰富学生的知识。

4、加强信息反馈，注意师生沟通。

5、读写结合，以读促写。

6、要充分发挥学生的积极性和主动性。充分运用电教设备，提高课堂教学效率。

7、积极开展各项活动，让学生多一些体验教育，为语文学习提供实践经验。

语文老师个人工作计划【篇6】

一、指导思想：

以生本教育理念作为指导思想，实施课堂生本化，突出语文课程的基础性，普及性及适用性，让语文面向每一个学生，人人都能获得必需的语文知识，不同的学生在语文上得到不同的发展。教师的教学方式尽量多样化，学生的学习方式、评价方式尽量多元化。在习作训练全力推进随笔化写作的表达与实践。使学生说能滔滔不绝，写如潺潺溪水，娓娓道来，让每一个学生的语文综合能力都能得到充分的发展。

二、学生情况分析：

班级现有学生36人，从语文知识和能力方面看，大部分学生基础一般，没有较浓厚的读书兴趣和良好的学习习惯。从学习态度和习惯方面看：一些优秀生学习积极主动，有较强的上进心以及主动质疑的优点，在课堂上有很好的自控能力;一些成绩中等生能做到上课认真听讲，按时完成作业，但尚无主动探索知识的意识;另外还有一些学习“学困生”由于种种原因对学习缺乏热情，有偷懒贪玩的毛病，造成学习成绩不良。从心理素质方面看：有些学生的心理素质较好，敢于竞争，有种强烈的上进精神，也有一部分学生不敢大胆表现自己，有疑难问题不敢问，碰到困难缺乏毅力，另外有些学生贪玩好动，自制力差。

本学期将针对学生存在的问题，在教学工作中加大教学常规管理的力度，切实落实课程标准，积极推进生本教育，促进学生全面健康发展。

三、教学目标：

全书共8个单元。单元主题分为：质朴纯真、大海之歌、艺术家、祖国建设、互相联系、城乡美景、感谢科学、介绍北京等。共有32 课。其中主体课文16 课，快乐读书屋16 课。本册书古诗7 首，口语交际8 课，习作8 课，语文七色光8 课。

(一)知识目标

1.有较强的独立识字能力，硬笔书写楷书有一定的速度。

2.正确流利有感情的朗读课文，默读一般读物每分钟达到300字的速度。

3.联系上下文理解词语在语言环境中意义。

4.在理解课文过程中，体会顿号与逗号、分号与句号、破折号与省略号的不同用法。

5.学写读书笔记和日常应用文。{五年级语文下册工作计划}.{五年级语文下册工作计划}.

(二)能力目标

1.能用毛笔书写楷书在书写中体会汉字的美感。

2.学习浏览，扩大知识面，根据需要收集信息。

3.诵读优秀诗文，注意通过诗文的声调节奏，体味作品的内容和情感。

4.能根据表达需要，使用常用的标点符号。

(三)情感态度、价值观

1.培养爱国主义情感，让学生认识到今天的生活来之不易，牢记革命前辈和革命先烈的丰功伟绩。

2.教育学生铭记前父母对自己的亲情，在思想情操上受到熏陶和启迪。

四、具体教学内容

1.识字、写字教学

有较强的独立识字能力。认识常用汉字160个。会写147个。多识少写，硬笔书写楷书，行款整齐，有一定的速度。

2.阅读教学

能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。默读有一定的速度，默读一般读物每分钟不少于300字。能借助词典阅读，理解词语在语言环境环境中的意义，辨别词语的感情色彩。体会含义深刻的语句。

3.习作(写话)

鼓励学生进行个性化和创造性的习作活动。引导学生通过习作表达出自己的真情实感和价值观。修改自己的习作，并主动与他人交换修改，做到语句通顺行款正确，书写规范、整洁。课内习作半学年8次左右。40分钟能完成不少于400字的习作。

4.口语交际教学

与人交流能尊重、理解对方。表达要有条理，证据、语调适当。在交际中注意语文美，抵制不文明的语言。

5.语文七色光

语文七色光是综合性语文活动园地，设计上围绕单元主题，通过多种学习活动，体现语文学习的综合性和实践性。突出听说读写的整体发展，课内和课外沟通，语文学科和其他学科的整合，训练和培养学生语言文字的综合运用能力、自主学习能力等，使学生养成良好的学习习惯。

五、提高教学质量的主要措施

1、创设轻松活泼的生本教学情境，让学生在情境中自觉地接受知识，使之体验到成功的喜悦，学习的快乐。组织学生进行综合性学习活动，培养学生热爱语文的兴趣。

2、阅读教学重视学生个人的阅读感受，提升品味语言情感的能力;注重讨论交流，提高合作探究学习的能力。

3、重视朗读指导。引导学生入境，入情，充分体会课文的情感因素。采用多种形式，如给画面配音，分角色朗读，组织举行朗读比赛，培养学生语感，为更好的理解课文打下基础。

4、口语交际的教学，重视创设情境，使学生入情入境地进行口语交际。在口语交际课之前，要提早布置前置作业。重视日常教学中的口语交际活动，要引导学生在日常生活中主动进行口语交际，不断提高口语交际能力。

5、继续大力开展课外阅读，充分利用班级读书角，强化学生的语文知识积累。设置随笔本，注意积累课外读物中好地词语和句子，丰富自身语言，提高语言表达能力和语文素养。

6、利用多媒体进行教学，制作出符合课文地有声有色的课件，使教材更直观的呈现在学生面前，使学生愿学，乐学。并充分发挥小组合作学习的优越性，实行“一帮一”原则。

7、开展丰富多彩的语文实践活动，开阔学生视野，提高语文素养。、多创设联系学生生活实际的学习情景，大胆放手让学生自学，解疑问难，发展学生的个性特长。加强学习目的性教育，充分挖掘学生的潜能，发挥学生的主体作用。

8、加强个别辅导，提高学困生的成绩。如对学困生要付出更多的关心和爱心，作业适当降低要求。

9、积极参加集体备课和专题教研活动，认真选择研究专题作为自己本学期的小课题，并针对自己的小课题作好专题研讨。

六、研究重点：

以生本教育为目标， 充分发挥学生小组合作学习的课堂教学模式，促进学生的合作探究能力的形成。注重学生的团队精神培养，日常评价注重面向小组全体成员进行，使日常评价有利于学生之间的资源共享，从而提高学生语文学习能力。

(1)运用单元整体的合力，从阅读、口语交际、语文综合性学习等多角度提高学生的写作水平。注重阅读，从读学写。

(2)与生活紧密联系，培养学生的观察能力，学会从生活中选取素材，做生活的有心人。注重积累词语，很好地运用书面词汇。抓住每次习作的重点，指导习作要耐心细致。

(3)坚持督导学生写读书笔记。摘抄和记录各种刊物中的好字词、好句子、好段落、好文章。对读书笔记进行专门的收集和整理。

指导学生读阅好读书笔记，把好的字、词、句、段落及方法运用在学生写作中，充分发挥写读书笔记的作用;开展优秀读书笔记的评选。

(4)坚持“多写”。除每月两次大作文，坚持随笔化写作练习，并进行认真评改，使其真正达到“唯手熟尔”的目的。

(5)制定辅优补差的具体工作措施，班级要建立学困帮扶小组，对象到人，要根据学生实际制定具体的教学目标。

(6)注重学生阅读能力的培养，抓住课堂教学的时间，注重学生感情朗读的指导，通过感情、有节奏朗读激发学生读书的兴趣，并从中领悟所表达的思想感情。

语文老师个人工作计划【篇7】

二年级上册语文老师工作计划1

一、学情分析：

不少学生的字写得正确、端正、整洁，且能就阅读中感兴趣的内容与他人交流，能积极参加口语交际，踊跃发表自己的意见。但也有个别学生自我要求不高，没有良好的学习习惯，对阅读兴趣不高，懒于与他人交流，学习比较被动，需要老师、家长多关注、多鼓励、多督促、多提醒，期望经过本学期的学习，这些学生都能有所进步，有所收获。

二、教材分析

1、本册教材安排了八个单元的学习，第二单元识字学习4课，另外七个单元都是课文，一共 25 篇。每个单元里包含着口语交际和语文园地。 每个语文园地都以丰富的内容和多样的形式，巩固语文知识，发展语文能力。

2、识字的安排，实行认写分开，多认少写。全册要求认识 450 个常用字，写会 250 个生字。 教科书集中编排了 1 个识字单元，渗透汉字文化，体现汉字规律，着力于激发识字兴趣，指导识字方法，培养识字能力。

教科书安排了 7 个单元的课文，共选编 25 篇课文进行学习。

第一单元，围绕着“童话”为主题，课文《小蝌蚪找妈妈》以童话的形式介绍了一群小蝌蚪，在鲤鱼和乌龟的指引下，找到了妈妈，在这个过程中他们不知不觉地也变成了小青蛙。告诉我们要从小学会独立的生活，遇到问题要多问、多想，才能找 到正确答案的道理。《我是什么》用生动朴实的语言，讲述了 “水”的多种变化形态，如云、冰雹、雪等。还讲述了水的利与害。水为人类做了许多好事，也做了很多坏事。我还知道了 要让水全心全意为人类服务，还需要我们付出更多的努力。《植物妈妈有办法》这首儿歌运用形象的比喻和拟人手法，为我们介绍了蒲公英、苍耳、豌豆这三种常见植物传播种子的方法，告诉我们大自然真的很奇妙，我们要学会仔细观察。

第三单元课文围绕“故事”这个主题，课文《曹冲称象》 讲述了曹冲利用聪明才智称出大象重量的故事，文中的曹冲有爱动脑筋、善于观察、富于联想的优秀品质，我们也应该向曹冲学习，做个遇事开动脑筋，积极想办法的好孩子。《红马的故事》文中的美术老师不但画画得好，还大胆地放手让学生有个性地画画。孩子们特别喜欢这位勇于创新的老师，因为他让孩子们明白了生活中只有善于 思考、勤于观察、大胆想象、用于创新，才能体验尝试后的喜悦。《一封信》写了与妈妈独居的露西要写信给出门在外的爸爸，在妈妈的指导下，写下了一封阳光快乐的信，最好还在信尾画了一大束鲜花，免去了爸爸对家庭的牵挂。露西真是个细心、体贴爸爸的好女儿。《妈妈睡了》这是一篇全新的课文，作者通过生动形象的语言，描绘了睡梦的妈妈真美丽、好温柔、好累。透过小作者对睡梦中妈妈的描绘，不仅可以感受到妈妈对孩子关爱，同时更能提现出小作者对妈妈的爱。

第四单元，围绕“自然”这个主题，《古诗两首》中《登 鹳雀楼》融情于景，寓理于事。全诗仅 20 个字，语言朴素浅显， 言近旨远，给人启迪，道出了“只有站得高，才能看得远”的 人生哲理。《望庐山瀑布》运用夸张的浪漫主义手法，写出了 庐山瀑布的壮观景象，抒发了诗人对祖国大好河山的热爱之情。《黄山奇石》课文通过描写“仙桃石”“仙人指路”“金鸡叫 天都”等奇石，表达了作者对黄山的喜爱之情，以及对祖国大 好河山的热爱。《日月潭》介绍了日月潭的地理位置、名字由 来以及日月潭的秀丽风光，抒发了作者热爱宝岛台湾，热爱祖 国河山的感情。《葡萄沟》形象生动的说明了葡萄沟是个好地 方。表达了作者对祖国各地风情的向往和对少数民族的热爱之 情。

第五单元，围绕“道理”这个主题。《坐井观天》这则寓言通过 有趣的对话，给孩子们讲述了一个寓意深刻的故事。文章通过青蛙和 小鸟对天的大小的辩论，阐明了一个深刻的道理：看问题、认识事物，站得要高，看得要全面，不能像青蛙那样犯了错误还自以为是。《寒 号鸟》这是一个童话故事，讲的是勤劳的喜鹊在冬天快来的时候，劝 说寒号鸟做窝，但懒惰的寒号鸟不听劝告，最后冻死在寒冷的冬夜里。 这个故事告诉我们懒惰、得过且过是没有好结果的。美好的生活只有 通过辛勤的劳动才能获得。《我要的是葫芦》讲述了一个种葫芦的人 种下葫芦不去精心管理，一心只想着葫芦，不管叶子上的蚜虫，结果 葫芦都落了。这个故事让我们明白，事物之间是有联系的，如果只注 重结果，疏于管理，那将一无所获。

第六单元围绕“人物”这个主题，《大禹治水》是一篇古代神话 传说，讲的是大禹为了治理洪水，吸取鲧的教训，历尽千辛万苦，三 过家门而不入，终于带领人们治服了洪水的故事，表现了大禹治服洪 水的顽强意志和无私奉献的精神。《朱德的扁担》讲述朱德同志和红 军战士一起挑粮的故事，赞扬了朱德同志以身作则、与战士们同甘共 苦的高尚品质，表现了战士们对朱德同志的敬爱之情。《难忘的泼水 节》这篇课文写的是1961 年周总理和傣族人民一起欢天喜地过泼水节 的故事，表现了周总理的平易近人和人民对周总理的爱戴，体现了总 理和傣族人民心连心的感情。

第七单元围绕“观察”这个主题，《夜宿山寺》运用了极其夸张 的手法，描写了寺中楼宇的高耸，表达了诗人对古代庙宇工程艺术的 惊叹以及对神仙般生活的向往和追求之情。《敕勒歌》是北朝民歌， 歌咏了北国草原壮丽富饶的风光，抒写敕勒人热爱家乡热爱生活的豪 情。《雾在哪里》这篇课文通过不同地方的雾景，生动形象地写出了 自然现象的奇妙，表现了作者对大自然的热爱和留心观察自然的良好 习惯。《风》这篇课文描写了风像个小孩子似的调皮捣蛋，字里行间 无不流露出小作者对风的喜爱之情。《雪孩子》通过对雪孩子在危机 时刻用自己的生命救出了小白兔，却化成了雪水的故事，赞扬了雪孩 子舍身救小白兔的事迹和舍己救人的精神。

第八单元围绕“狐狸”这个主题，《狐假虎威》讲的是一只狐狸 借助老虎的威风吓跑了森林中的百兽的故事，启示我们看问题要看实 质，不能被表面现象蒙蔽双眼。《狐狸分奶酪》是匈牙利民间故事， 讲述了两只小熊捡到一块奶酪，因无法平均分配而发生争吵，结果整 块奶酪被前来“帮忙”分的狐狸吃了个精光的故事，塑造了狐狸狡猾、 贪吃的形象。《狐狸养鸡》讲述了狡猾的狐狸在养鸡的过程中，和小 鸡日夜相处，慢慢变得善良了，让孩子们抓住狐狸矛盾心理，体会狐 狸善良的一面。

三、教学目标

1.学习习惯

(1)继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯。

(2)继续培养专心倾听的习惯，养成认真写铅笔字的习惯。

(3)培养勤于朗读背诵，乐于课外阅读的习惯。

2.汉语拼音

(1)继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、阅读、学习普 通话。

(2)认识大写字母，能熟记《汉语拼音字母表》。

3..识字写字

(1)准确认读 450 生字。会默写出350个生字。

(2)能按笔顺正确书写、默写生字。能按字的结构把字写端正、 匀称。

4.口语交际

(1)能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事。

(2)能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的

(3)能当众说话，做到口齿清楚，语句完整，有礼貌。

5.阅读

(1)继续学习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课 文。能复述课文。会分角色朗读课文。

(2)能联系语言环境和生活实际，理解常用的词语的意思。

(3)能借助语言文字理解课文内容，想像课文所描绘的情境，知 道课文的大意。

6.写话

(1)能运用学过的词语写句子，能理顺次序错乱的句子。

(2)学习按一定的顺序观察图画和简单的事物，写几句连贯的话。

(3)学会“祝贺”、“购物”、“待客”等方面的言语交际的本领，能用几句连贯的话把有关的内容写下来。

(4)学习使用逗号、句号、问号和感叹号。

四、教学措施

1.认真专研教材，认真备课，教学准备充分，教法灵活，让课堂富有活力。

2.重视良好学习习惯的培养，注重学生学习兴趣的激发。

3.采取积极正面的鼓励措施，培养学生学习自觉性，养成良好的学习态度。

4.在教学中有机渗透德育、法制教育，提高学生素质及守法意识。

5.阅读教学中，采用自主、合作、探究的教学方式，将阅读的主动权交给学生。

6.把阅读教学从课堂延伸到课外，加强课外阅读指导，开拓学生视野，丰富学生阅历，积累优美词句。

7.建立学生自主阅读银行储蓄卡，鼓励家校携手为孩子阅读鼓劲加油。

8.充分利用阅读课，利用各种电教媒体，注重读写结合，加强学法指导。

9.鼓励学生走进生活，走进社会，观察生活，体验生活，在生活中运用语文。

五、活动计划

《小学语文新课程标准》关于课外阅读的要求：培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量。提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本书。《小学语文新课程标准》还对课外阅读量提出要求：一、二年级课外阅读总量达到五万字。低年级的小朋友，重在培养他们阅读的兴趣，养成天天阅读的习惯。

二年级上册语文老师工作计划2

一、学生情况分析

本班共有学生50人，男生27人，女生23人。大部分学生活泼好动，接受能力也较强。经过一年的语文学习，学生已经认识了好多生字，积累了一些词汇，语言能力得到了一定的发展。但部分同学学习没有自觉性，依赖性较重，所以班级中学习成绩层次分明。对于这部分学生有待于今后教学中采取多种方式，激发其学习积极性，引导其主动地发现、探究。使他们感到学习语文的快乐，进而不断产生学习的动力，并逐渐使学习成为自身发展的需要。

二、教材分析

本册教科书设计了八个专题，围绕专题以整合的方式组织了八组教材内容。依次是：美丽的秋天，丰富多彩的学校生活，热爱祖国，怎样看问题、想问题，友好相处、团结合作，关爱他人，保护环境、爱护动物，热爱科学。

每个专题的涵盖都比较宽泛，避免了局限性。教材内容比较贴近儿童生活，体现时代特点，具有一定的德育价值。每组教材都包括导语、一课 识字 、四～五篇课文以及 语文园地 。各部分相互联系，构成一个有机的整体。

识字课的形式多样，有词语、成语、谚语、三字经、对联、儿歌等。全册课文共三十四篇，内容丰富，体裁多样，语言生动，对学生有较强的吸引力。

本册课文不再全文注音，多音字随文注音，生字在当页文下列出，注有汉语拼音并配有赏心悦目的背景图，以引起学生的注意。 语文园地 包括四个栏目：我的发现 鼓励学生探究发现，引导学生了解汉字的特点及字词的一些规律，掌握识字的方法;日积月累 引导学生积累好词佳句，优秀段篇，复习学过的字词，进行语文基础知识的综合练习;口语交际 在双向互动的口语交流中培养学生的口语交际能力;展示台 给学生提供展示课内外学习所得的舞台。

三、教学目标

1、政治思想方面 通过本册教材的学习激起学生热爱大自然的情感，爱国主义情感，学会发现别人的长处，遇事多动脑筋和同学友好相处，关心他人，从小养成环保意识，热爱科学技术。每月进行爱国主义教育专题。加强心理健康教育，使学生在良好的人文环境中愉快的形成一定的思想品德。扎扎实实的提高学生的思想素质。加强与家庭，社区联系，使学校，家庭，社区这三位一体形成强而有力的德育合力。通过本册教材的学习激起学生热爱大自然的情感，爱国主义情感，学会发现别人的长处，遇事多动脑筋和同学友好相处，关心他人，从小养成环保意识，热爱科学技术。

2、语文知识方面

(一)汉语拼音

继续复习巩固汉语拼音，能借住汉语拼音识字正音，阅读。

(二)识字与写字

①喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。

②认识常用汉字450个，会写350个。要求认识的字能读准字音，结合词句了解意思，不作字型分析，不要求书写;要求会写的字要能读准字音，认清字形，理解意思，正确书写，练习在口头和书面表达中运用。

③掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首;能按笔顺规则用硬笔写字，注意间架结构。初步感受汉字的形体美。

④养成正确的写字姿势和良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。

⑤会使用音序能用音序和部首检字法查字典，学习独立识字。

(三)阅读

①喜欢阅读，感受阅读的乐趣。学习用普通话正确流利有感情地朗读课文，能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。学习默读，做到不出声，不指读。

②借助读物中的图画阅读。 结合上下文和生活实际了解课文中词句的意思，在阅读中积累词语。

③阅读浅近的童话、寓言、故事，向往美好的情境，关心自然和生命，对感兴趣的人物和事件有自己的感受和想法，并乐于与人交流。

⑤诵读儿歌、童谣和浅近的古诗，展开想像，获得初步的情感体验，感受语言的优美。

⑥认识课文中出现的常用标点符号。在阅读中，体会句号、问号、感叹号所表达的不同语气。

⑦积累自己喜欢的成语和格言警句。背诵优秀诗文30篇(段)。课外阅读总量不少于3万字。

⑧喜爱图书，爱护图书。

(四)写话

①对写话有兴趣，写自己想说的话，写想像中的事物，写出自己对周围事物的认识和感想。

②在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。

③根据表达的需要，学习使用逗号、句号、问号、感叹号。

(五)口语交际

①学讲普通话，逐步养成讲普通话的习惯。

②能认真听别人讲话，努力了解讲话的主要内容。

③听故事、看音像作品，能复述大意和精彩情节。

④能较完整地讲述小故事，能简要讲述自己感兴趣的见闻。

⑤与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。

⑥有表达的自信心。积极参加讨论，对感兴趣的话题发表的意见。

(六)综合性学习

①对周围事物有好奇心，能就感兴趣的内容提出问题，结合课外阅读，共同讨论。

②结合语文学习，观察大自然，用口头或图文等方式表达自己的观察所得。

③热心参加校园、社区活动。结合活动，用口头或图文等方式表达自己的见闻和想法。

3.教材分析扼要：

第一单元：

1、教学内容：识字、课文《秋天的图画》、《黄山奇石》、《植物妈妈有办法》、《古诗两首》、语文园地一。

2、教学目的：通过阅读与秋天有关的四字词组、韵文、古诗等，结合生活实际，感悟、发现秋天的美好，领悟大自然的美丽与神奇。随文认识 62个生字，写好42个生字。通过看、找、画、写、做等各种有趣的活动，积累词汇。

3、重点难点：通过阅读与秋天有关的四字词组、韵文、古诗等，结合生活实际，感悟、发现秋天的美好，领悟大自然的美丽与神奇。随文认识 62个生字，写好42个生字。

第二单元：

1 、教学内容：识字、课文《一株紫丁香》、《我选我》、《一分钟》、《难忘的一天》、语文园地二。

2 、教学目的：通过学习与学校有关的词组，诗歌、故事，结合生活实际，感悟，发现学校生活的丰富多彩。随文和生活中会认 57个生字，会写46个生字。学习部首查字法，学会按部首个汉字归类，认识部首。

3、重点难点：通过学习与学校有关的词组，诗歌、故事，结合生活实际，感悟学校生活的丰富多彩，会认 57 个生字，会写 46 个生字。学习部首查字法，学会按部首个汉字归类，认识部首。

第三单元：

1、教学内容：识字、课文《欢庆》、《北京》、《我们成功了》、《看雪》、语文园地三。

2、教学目的：(1)初步感知 三字经 这种语言形式，感悟丰富的文化内涵。(2)引导学生在读中感悟蕴涵的思想感情，受到潜移默化的熏陶。(3)引导学生在学习过程中搜集有关资料，加深对祖国的了解。

3、重点难点：(1)初步感知 三字经 这种语言形式，感悟丰富的文化内涵。(2)引导学生在读中感悟蕴涵的思想感情，受到潜移默化的熏陶。

第四单元：

1 、教学内容：识字 、课文《坐井观天》、《我要的是葫芦》、《小柳树和小枣树》、《风娃娃》、《酸的和甜的》、语文园地四。

2 、教学目的：(1)初步感知成语的特点并有收集成语的兴趣。(2)引导学生把故事中的道理与自己和周围世界联系起来，感悟故事，感悟生活。(3)启发学生大胆想象，编辑故事。

3 、重点难点：(1)初步感知成语的特点并有收集成语的兴趣。(2)引导学生把故事中的道理与自己和周围世界联系起来，感悟故事，感悟生活。

第五单元：

1 、教学内容：识字 、课文《称赞》、《蓝色的树叶》、《纸船和风筝》、《从现在开始》、语文园地五。

2 、教学目的：(1)通过阅读谚语，童话、儿歌，联系生活实际，懂得团体合作的道理，领悟到在生活中与人友好相处。(2)会认 54 个生字，会写 40 个生字。(3)联系上下文和生活实际，了解课文中的词句的意思，在阅读中积累词语。

3 、重点难点：(1)会认 54 个生字，会写 40 个生字。(2)联系上下文和生活实际，了解课文中的词句的意思，在阅读中积累词语。

第六单元：

1 、教学内容：识字、课文《窗前的气球》、《假如》、《日记两则》、《古诗两首》、语文园地六。

2 、教学目的：(1)会认 52 个生字，会写 38 个生字。能用自己喜欢的、习惯的、独特的方式识字，有识字的愿望和兴趣。(2)正确流利有感情地朗读课文，背诵诗歌，理解课文内容。(3)学习积累语言，训练查阅资料的能力。(4)学习观察周围的人和事，在生活中体会关爱，理解真情。

3 、重点难点：(1)会认 52 个生字，会写 38 个生字。能用自己喜欢的、习惯的、独特的方式识字，有识字的愿望和兴趣。(2)正确流利有感情地朗读课文，背诵诗歌，理解课文内容。

第七单元：

1 、教学内容：识字 、 课文《 红领巾 真好》、《清澈的湖水》、《浅水洼里的小鱼》、《父亲和鸟》、语文园地七。

2 、教学目的：(1)通过本单元的学习和实践活动，让学生逐步树立环保意识。(2)会认 44 个生字，会写 40 个生字。(3)正确、流利、有感情的朗读课文。(4)口语表达要说完整，说清楚。

3 、重点难点：(1)会认 44 个生字，会写 40 个生字。(2)正确、流利、有感情的朗读课文。

第八单元：

1、教学内容：识字、课文《我是什么》、《回声》、《太空生活趣事多》、《活化石》、《农业的变化真大》、语文园地八。

2 、教学目的：(1)在识字、读书的同时，吸引学生关注科学，爱科学。引导孩子们研究，探索的欲望;既动口，又动手，走出校门，扩展自己的视野。(2)会认 65 个生字，会写 46 个生字。(3)本单元的主题课文是带说明和记叙性的，因此读通，读好，读懂成了重要目标之一。

3 、重点难点：(1)会认 65 个生字，会写 46 个生字。(2)本单元的主题课文是带说明和记叙性的，因此读通，读好，读懂成了重要目标之一。

四、教学方法及措施：

1 、倡导自主、合作、探究的学习方式，适时采用 四人小组 合作学习的形式。

2 、继续复习巩固汉语拼音，让学生借助汉语拼音读准字音，分析记忆字形，看图或联系上下文理解词义。发挥创造性，设计活泼多样的教学方法，在游戏中、在活动中、在语言环境中巩固识字。注意纠正学生的写字姿势，培养良好的写字习惯。

3 、阅读教学中给学生比较充分的读书，交流阅读感受的时间，重视朗读指导，读中悟，读中积累并学会运用鼓励学生互相释疑，培养，提问题，解决问题的能力。

4 、口语交际教学要提前做好准备，教学时重视创设情境，激发兴趣和点拨引导，放手让学生的口语交际能力。

5 、引导学生积累好词佳句、优秀篇段并复习巩固学过的字词，进行语文基础知识的综合练习。教学时，要鼓励学生独立完成练习，主动积累词句，将积累的词语运用于口头和书面语言之中。

6 、充分利用教材，展开丰富多彩的语文实践活动，将游戏唱歌，猜谜语，表演等引入课堂，也可以带领学生走出校门在生活中学语文，用语文。

二年级上册语文老师工作计划3

一、教材分析

本册教材由“识字”、“课文”和“语文园地”组成。各部分相互联系，构成一个有机的整体。“课文”安排了8个单元，每单元4～5课，共34课。1每单元1安排1个综合练习，共8个。

本册继续采用“识写分流”的办法安排生字。全册共安排生字450个，其中要求会写的350个。

本册教材安排课文34篇，其中韵文8篇。大体上按内容分为8个单元：1～4课为“秋光篇”，课文内容大都与秋天的物候有关;5～8课为“生活篇”，意在反映儿童的生活乐趣;9～12课为“祖国篇”，意在培植学生爱祖国、爱首都、爱中华民族的情感;13～17课为“人生篇”，意在让学生认识社会，明辨是非，学会在故事中感悟生活;18～21课为“团结篇”目的是引导学生与人要友好相处，团结合作;22～25课为“情感篇”意在让学生学习用真情获得真情，培养爱心;26～29课为“环保篇”，主要教育学生热爱自然，保护环境;30～34课为“科学篇”，意在让学生关注科学，从而爱科学，学科学。

本册教材仍然坚持“多编少搬”的原则，所编选的课文，仍然体现内容丰富、充满情趣的特点。本册课文语言规范，浅显易懂，便于对学生进行朗读、背诵、复述、口语交际等训练。插图精美，富有童趣，便于帮助学生理解课文内容，培养其形象思维能力。

二、班级情况分析

_x班大部分学生学习认真，上课能认真听讲，积极举手发言，课后按时完成作业，具有良好的学习习惯和明确的学习目的性。但课程的开放意识不够，把学语文简化成“读读记记抄抄写写”，属于“信息储存”的较多，能“享受学习乐趣”的较少。所以本学期在学生已经有良好的识记习惯的基础上，引导学生感受学习语文的情趣上要加大措施，应时地开展较多的语文综合实践活动。

三、教学目标：

1、学习习惯。

(1)继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯。

(2)继续培养专心倾听的习惯，养成认真写铅笔字的习惯。

(3)培养勤于朗读背诵，乐于课外阅读的习惯。

2、汉语拼音

(1)继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、阅读、学习普通话。

(2)认识大写字母，能熟记《汉语拼音字母表》。

3、识字写字

(1)准确认读 450个生字。会默写出350个生字。

(2)能按笔顺正确书写、默写生字。能按字的结构把字写端正、匀称。

4、口语交际

(1)能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事。

(2)能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。

(3)能当众说话，做到口齿清楚，语句完整，有礼貌。

5、阅读

(1)继续学习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文。能复述课文。会分角色朗读课文。

(2)能联系语言环境和生活实际，理解常用的词语的意思。

(3)能借助语言文字理解课文内容，想像课文所描绘的情境，知道课文的大意。

6、写话

(1)能运用学过的词语写句子，能理顺次序错乱的句子。

(2)学习按一定的顺序观察图画和简单的事物，写几句连贯的话。

(3)学会“祝贺”、“购物”、“待客”等方面的言语交际的本领，能用几句连贯的话把有关的内容写下来。

(4)学习使用逗号、句好、问好和感叹号。

四、教学措施

1、识字教学与语言积累相结合，尽量体现开放课程理念。

2、心情日记继续写，紧密联系生活实际，为学生提供丰富多彩的习作源泉。

3、加强课外阅读，每月进行阅读展示，通过“阅读小明星”评比，引导学生对所读之内容有自己简单的看法和评价。

二年级上册语文老师工作计划4

本班原有学生_人，新插入x人，现共有学生_人,其中女生_人,男生_人。本班学生活泼好动、天真烂漫，好奇心很强，经过一年的努力学习，学生大部分已具备爱学习，认真上课，按时完成作业的良好习惯。学生对于学校班级的各项纪律、规定有一定的了解,集体主义观念在一定程度上初步形成，学习习惯正处于逐步形成的阶段。大部分学生学习兴趣浓厚，学习积极性较高，有一定竞争意识;不少孩子思维敏捷，但缺乏想象能力;受年龄限制，个个虽活泼好动，但自我控制能力较弱;很多孩子主观意识强烈，敢于表现自己，但自私自利，不懂得赞赏别人，不善于向同伴学习。有很多学生，学习不够自觉，怕吃苦，这可能与他们大多是独生子女娇生惯养有关吧，在以后的教育过程中要让学生养成良好的学习品质和意志品质。写字方面，孩子们能够工整地书写，但怎样写得漂亮还要老师花心思指导、学生努力练习，。阅读方面，已有预习的习惯，但比较肤浅，本学期将继续进行预习指导。

由于识字能力的提高，孩子们已储存了大量的汉字，读起课外书来游刃有余了，这个学期，在课外阅读的要求上，一定还要提高，。大部分学生在一定的激励下和奖励机制下，有较高的浓厚的兴趣。但孩子们的阅读尚需指导，如不会合理安排阅读时间，阅读时有头无尾，阅读姿势不正确等均须引导。大部分孩子的口语组织表达能力还需继续加强，抽出一定时间在文本中延伸写话或开展编故事比赛，同时为今后的写作打下基础。总之，在教育教学过程中，要因材施教，尽量从他们的实际出发，结合新课程的要求，促进学生的个性发展和语文素质的提高。

1.复习巩固汉语拼音，能借助汉语拼音识字、正音。

2.认识450个字，会写350个字。要求认识的字能读准字音，结合词句了解意思，不作字形分析，不要求书写。要求会写的字能读准字音，认清字形，理解意思，正确书写，练习在口头和书面表达中运用。有主动识字的愿望，在生活中自主识字。养成学生良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。

3.会使用音序查字法，学习用部首查字法查字典，培养独立识字的能力。

4.喜欢阅读，对阅读有兴趣。学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。

5.能联系上下文和生活实际，了解课文中词句的意思，在阅读中主动积累词语。

6.能阅读浅显的课外读物，能与他人交流自己的感受和想法。养成爱护图书的习惯。

7.认识课文中出现的常用标点符号。学习使用句号、问号和叹号。

8.逐步养成讲普通话的习惯和愿意与人交流的意识，能认真听别人讲话，听懂主要内容，能主动与别人交谈，讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方，有礼貌。

9.对写话有兴趣，能把看到的、想到的写下来。在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。了解日记的格式，学习写日记。

1、培养学生良好的学习语文的兴趣。

2、帮助学生良好的学习习惯。

(1)正确的坐姿

(2)朗读声音要响亮

(3)作业字迹要工整，整洁，美观

(4)积极发言，表达清楚

(5)课堂上专心听讲

3、培养识字的能力，激发识字的愿望。

4、培养有感情地朗读课文的能力，注重语言的积累。

5、激发课外阅读的热情。

1、运用奖励办法，激发学生的兴趣。

2、建立班级图书库，确立午休时间为固定课外阅读时间，并指导学生学会摘记。

3、策略上主要是抓两头，带中间。分别确定优秀生和后进生的名单，制定辅导计划，做到有计划，有活动，有总结。

4、多与家长沟通，共同探讨教育学生的有效方法，家校结合，促进学生全面发展。

5、抓今日格言和今日古诗的背诵，加强语言积累。

6、让学生多读、多写，因为只有积累才会写，只有写，才会写。

五、教 学 进 度 表

二年级语文第一学期教学总目标

1. 复习巩固汉语拼音，能借助汉语拼音识字、正音。

2. 认识450个字，会写350个字。要求认识的字能读准字音，结合词句了解意思，不作字形分析，不要求书写。要求会写的字能读准字音，认清字形，理解意思，正确书写，练习在口头和书面表达中运用。有主动识字的愿望，在生活中自主识字。养成学生良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。

3. 会使用音序查字法，学习用部首查字法查字典，培养独立识字的能力。

4. 喜欢阅读，对阅读有兴趣，学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。

5. 能联系上下文和生活实际，了解课文中词句的意思，在阅读中主动积累词语。

6. 能阅读浅显的课外读物，能与他人交流自己的感受和想法。养成爱护图书的习惯。

7. 认识课文中出现的常用标点符号。学习使用句号、问号和叹号。

8. 逐步养成讲普通话的习惯和愿意与人交流的意识，能认真听别人讲话，听懂主要内容，能主动与别人交谈，讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方，有礼貌。

9. 对写话有兴趣，能把看到的、想到的写下来。在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。了解日记的格式，学习写日记。

二年级上册语文老师工作计划5

一、教材分析

1、内容及编排

本教材从专题组织单元，以整合的方式组织教材内容，共分八个专题;多彩的秋天;学校生活爱祖国;怎样看问题、想问题;友好相处、团结协作;关爱他人;保护环境、爱护动物;热爱科学。每组课文包括导语、识字、4-5篇课文及“语文园地”。各部分相互联系，构成一个有机的整体。识字形式多样，课文内容丰富，体裁多样，语言生动。

2、教材特点

⑴围绕专题整合教材内容，每一组教材均以“导语”的形式点明专题，识字课、课文以及“语文园地”中的口语交际，展示台等内容都围绕着本组的专题安排。

⑵识字课内容丰富，形式多样识字课的内容围绕本组的专题，而且形式多样。有的描写秋天美丽景色、反映学校生活和引导学生爱科学、学科学的词语，有的表达爱国之情的三字经，有讲思想方法、给人启迪的成语，有提倡团结合作的，有教学生怎样做人的对联，还有反映人和动物和谐相处的拍手歌。

⑶课文内容丰富，体裁多样，具有时代感，贴近儿童生活。

本册教科书与九年义务教育同册教材相比，大幅度地更新了课文，更新率达50%。课文体裁多样。童话、寓言、诗歌、散文、故事、科普文章以及日记等应有尽有，有较强的可读性和趣味性。

⑷课后练习重视联系学生的生活实际，着眼于积累语言，启发思维，培养语文实践能力。

⑸突破传统教材的呈现方式，增强亲和力。编写角度由服务于教师的教转向服务于学生的学。教材的呈现方式，有利于学生发现、探究。“语文园地”里设有“展示台”一栏，给学生提供展示学习成果和才能的机会。

⑹教材内容具有开放性和弹性。

本册教材规定了识字量认识450个，但同时又引导学生在生活中主动认字，鼓励学有余力的学生多认字，超过规定的识字量。在识字方面，每课要求认识的字体现基本要求，学有余力的学生可以多认。

二、学生情况分析

本班共有学生_人。大部分同学有责任心，在学习过程中能努力向上，认真完成作业。经过一年的学习，有一定的识字基础和阅读能力，但也有一些学生识字能力欠佳，有待加强，有个别学生的学习习惯欠佳，有待改进。班里许多同学学习认真，成绩优良，有几个女生朗读较好。

三、目标：

1、复习巩固汉语拼音，能借助汉语拼音识字、正音。

2、认识450个字，会写350个字。要求认识的字能读准字音，结合词句了解意思，不作字形分析，不要求书写。要求会写的字能读准字音，认清字形，理解意思，正确书写，练习在口头和书面表达中运用。有主动识字的愿望，在生活中自主识字，养成学生良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。

3、会使用音序查字法，学习用部首查字法查字典，培养独立识字的能力。

4、喜欢阅读，对阅读有兴趣。学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文，能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片断。

5、能联系上下文和生活实际，了解课文中词句的意思，在阅读中主动积累词语。

6、能阅读浅显的课外读物，能与他人交流自己的感受和想法。

7、认识课文中出现的常用标点符号。学习使用句号、问号和叹号。

8、逐步养成讲普通话的习惯和愿意与人交流的意识，能认真听别人讲话，听懂主要内容，能主动与别人交谈，讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方，有礼貌。

9、对写有兴趣，能把看到的，想到的写下来，在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。了解日记的格式，学习写日记。

1、政治思想方面通过本册教材的学习激起学生热爱大自然的情感，爱国主义情感，学会发现别人的长处，遇事多动脑筋和同学友好相处，关心他人，从小养成环保意识，热爱科学技术。

2、语文知识方面

(一)汉语拼音继续复习巩固汉语拼音，能借住汉语拼音识字正音，阅读

(二)识字与写字

1、喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。

2、认识常用汉字450个，会写350个。要求认识的字能读准字音，结合词句了解意思，不作字型分析，不要求书写;要求会写的字要能读准字音，认清字形，理解意思，正确书写，练习在口头和书面表达中运用。

3、掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首;能按笔顺规则用硬笔写字，注意间架结构。初步感受汉字的形体美。

4、养成正确的写字姿势和良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。

5、会使用音序能用音序和部首检字法查字典，学习独立识字。

(三)阅读

1、喜欢阅读，感受阅读的乐趣。学习用普通话正确流利有感情地朗读课文，能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。学习默读，做到不出声，不指读。

2、借助读物中的图画阅读。结合上下文和生活实际了解课文中词句的意思，在阅读中积累词语。

3、阅读浅近的童话、寓言、故事，向往美好的情境，关心自然和生命，对感兴趣的人物和事件有自己的感受和想法，并乐于与人交流。

4、诵读儿歌、童谣和浅近的古诗，展开想像，获得初步的情感体验，感受语言的优美。

5、认识课文中出现的常用标点符号。在阅读中，体会句号、问号、感叹号所表达的不同语气。

6、积累自己喜欢的成语和格言警句。背诵优秀诗文30篇(段)。课外阅读总量不少于3万字。

7、喜爱图书，爱护图书。

(四)写话

1、对写话有兴趣，写自己想说的话，写想像中的事物，写出自己对周围事物的认识和感想。

2、在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。

3、根据表达的需要，学习使用逗号、句号、问号、感叹号。

(五)口语交际1、学讲普通话，逐步养成讲普通话的习惯。

2、能认真听别人讲话，努力了解讲话的主要内容。

3、听故事、看音像作品，能复述大意和精彩情节。

4、能较完整地讲述小故事，能简要讲述自己感兴趣的见闻。

5、与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。

6、有表达的自信心。积极参加讨论，对感兴趣的话题发表的意见。

(六)综合性学习1、对周围事物有好奇心，能就感兴趣的内容提出问题，结合课外阅读，共同讨论。

2、结合语文学习，观察大自然，用口头或图文等方式表达自己的观察所得。

3、热心参加校园、社区活动。结合活动，用口头或图文等方式表达自己的见闻和想法。

四、措施

这册教科书是以专题形式编排的，语文园地中安排的各项训练也都围绕专题设计的，所以备课时胸中要有全局。我们领会“语文首先是一种文化”这种编排理念，要在通读全册的基础上，一组一组地钻研教材，设计教学。每组教材围绕哪个专题，有哪些内容，有哪些要求，重点培养学生哪些方面的能力、习惯，怎样进行教学设计，在体现自主、合作学习上有哪些措施，什么时候布置学生进行哪些学习准备，教师要做到心中有数。教师备课时胸中要有全局，创造性地设计教学，创造性地进行教学，做到既符合教材编写意图，又不拘泥于教材，使教学充满活力。

1、采用多种形式的见面活动，增加学生与生字的接触机会，提高学生的识字水平。

2、在写字教学中力求做到指导要细，大面积提高学生的书写能力，同时应把培养兴趣与提高书写有机地结合起来。

3、树立大语文观，把课内阅读与课外阅读相结合，培养学生良好的阅读习惯。

4、开展丰富多彩的语文实践活动。努力开发、充分利用语文课程资源，开展丰富多彩的语文实践活动。

1、钻研教材，认真备课

这册教科书是以专题形式编排的，语文园地中安排的各项训练也都围绕专题设计的，所以备课时胸中要有全局。我们领会“语文首先是一种文化”这种编排理念，要在通读全册的基础上，一组一组地钻研教材，设计教学。同时要注意把握同组各部分内容的内在联系。每组教材围绕哪个专题，有哪些内容，有哪些要求，重点培养学生哪些方面的能力、习惯，怎样进行教学设计，在体现自主、合作学习上有哪些措施，什么时候布置学生进行哪些学习准备，教师要做到心中有数。

教师要创造性地使用教材。比如，《黄山奇石》课后，学习伙伴建议大家收集黄山奇石的图片，“语文园地一”的展示台就可以补加展示这一内容。教师要根据当时、当地和学生的实际，活用教材，随时利用身边的语文教育资源，丰富语文教学的内容与形式，拓宽语文教学的渠道。总之，创造性地设计教学，创造性地进行教学，做到既符合教材编写意图，又不拘泥于教材。使教学充满活力。

2.识字和写字教学应注意的问题。

本册教材仍遵循识、写分步，多认少写的原则。教学时要引导学生借助拼音和字典学习生字，发现生字与熟字的联系，用学过的识字方法、偏旁部件记认字形。教师要相信学生能够独立识字，鼓励学生用自己最喜欢、最习惯的方法认识汉字。巩固识字是教学的难点，教师要发挥创造性，设计活泼多样的教学方法，在游戏中、在活动中、在语言环境中巩固识字。复习、巩固识字，提倡在同学之间的交流与合作中进行。如，做组字、组词游戏，一起制作生字、词语卡片，互相交流课外识字的途径及成果。

在写字教学上注重学生规范书写生字，引导他们要字写美观，准确。注重汉字笔画书写时的轻重、起笔、收笔等，并强调汉字在田字格中的正确位置。同时要关注孩子的书写时的姿势，做到“一拳、一尺、一寸”。

3.阅读教学应注意的问题。

在课堂教学中，对提问一定要精心设计，问题既要有思考价值，又要能引起学生兴趣。并且注重课堂的理答，鼓励学生拓展思维，独立思考，学会质疑，重视学生个体的阅读感受。尊重学生的独特感受。要给学生比较充分的读书、交流阅读感受的时间。注重朗读指导，逐步培养学生的语感。

4.口语交际教学应注意的问题。

注重日常课堂中的口语交际教学，而非限制于教材中的八个口语交际。教学时要重视创设情境、激发兴趣和点拨引导，放手让学生交流。学生交际时，教师要注意倾听，发现语病，要以适当的方式予以纠正，规范口头语言。教师还要善于发现学生充满童趣的精彩语言，及时给予肯定，使学生的思维更加活跃，自由、愉快地参与口语交际，使他们乐于表达，使口语交际课成为师生互动、生生互动、有目的、有层次的口语交流的过程。有意识地培养学生的口语交际能力，不断提高学生的口语交际能力。

5.注重孩子的写话能力培养，继续一年级的好习惯，要求每个学生每周至少写一篇日记。在班级中开设“妙笔生花”专栏，展示优秀习作，培养学生写话的兴趣。

6.开展丰富多彩的语文实践活动。

教师要努力开发、充分利用语文课程资源，开展丰富多彩的语文实践活动。实践活动要与教材内容有一定联系，可以将游戏、唱歌、猜谜语、表演等引进课堂，也可以带领学生走出校门，走进自然、社会，走进沸腾的生活，使学生在生活中学语文、用语文。

7.积极营造班级爱阅读的氛围。鼓励孩子多读课外书，提高识字量和阅读量，提倡孩子每天背诵一首古诗。

语文老师个人工作计划【篇8】

岁月不居，时光飞逝，新的一个学期又要到来了，我从事的是六年级x班的语文教学工作，经过上个学期的积累和沉淀，学生们对语文这门科目也已经有了一些信心的。对于语文教学，我有很多的方法，也在实践操作中得到了很多的结论，做了总结。我相信接下来的一个学期，我有信心，也有决心将这份语文教学工作做到最好，在此我想就这次教学做一次计划。

上个学期的期末考试中可以得到以下几个结论：

以上这几点都是学生们对字词把握不准所导致的一系列问题，现在已经六年级了，但是还是有很多同学对生字词没有准确的把握，从而出现一些不必要的失分情况。六年级下期是一个冲刺的阶段，生字词是一个基础，但是我们也不能轻视，更应该注重起来，提高正确率，降低失分率。

我通过以前的总结，发现学生们在阅读理解方面存在的一些不稳定性。普遍同学对阅读理解的态度是非常轻视的。答题不严谨，认为可有可无，实则上这是一道非常重要的题目。阅读理解主要提分的方面有几个，一是在平时课堂上训练学生们的理解能力，从而起到督促的作用，二是通过在平时的课后作业中，加强对阅读理解的训练，多练多写。这两个方面主要是提升学生的阅读能力和理解能力，也是提升他们语文成绩重要的一步。

写作曾经是许多学生的一大难题，每次是那个作文课的时候就有一些学生开始头疼，不知道从何下笔。有一次我问一个学生，问他为什么不开始动笔，他说不知道写什么。我这时才认识到，学生们对写作的方法并不熟练，在写作当中，我做了一些总结，我认为写作一般分为思考型写作和灵感型写作，思考型写作便是先构思，然后根据构思填充内容。而灵感型写作就是先勾画一个开头，紧接根据灵感进行拓展和蔓延。我也认识到，在作文课上我不应该只专注于提升它们的语言表达能力，更应该告诉他们写作技巧和方式，只有这样，才能双管齐下，拿到更大的进步和成功，提升写作能力，提升语文综合能力。

化学教学个人工作计划集锦8篇

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化学教学个人工作计划【篇1】

高三化学教学工作计划

一、教学目标

高三化学教学旨在帮助学生掌握化学基本知识，培养学生探究和实践的能力，提高学生的创新意识和解决问题的能力。具体目标如下：

1. 理解化学的基本概念，掌握化学的基本原理和实验技能。

2. 培养学生对化学现象的观察和分析能力，理解化学与日常生活的关联。

3. 培养学生实验技能，提高实验操作和实验结果的准确性。

4. 培养学生解决问题的能力，培养学生探究和实践的能力。

5. 引导学生了解化学科学的前沿内容，培养学生科研兴趣和创新意识。

二、教学内容

根据教学大纲和学生学习水平，确定以下教学内容：

1. 基本知识：原子结构、化学键、化学反应、常见化学元素与化合物、溶液等。

2. 实验操作：化学实验室的基本装置和操作方法，实验计量和实验记录等。

3. 现代化学：化学反应动力学、化学平衡、溶液与浓度、电化学等现代化学内容。

4. 应用化学：化学在环境、能源、医药等方面的应用。

5. 综合与创新：科研报告、实验设计与创新、化学竞赛等。

三、教学方法

1. 探究性学习：引导学生通过实验和实践来探索化学现象，培养学生的观察和分析能力。

2. 合作学习：通过小组合作学习，提高学生的交流和合作能力，培养学生解决问题的能力。

3. 多媒体教学：利用多媒体技术，加强对化学概念的理解和记忆。

4. 案例教学：通过实际案例，引导学生运用化学知识解决实际问题。

5. 回顾与定期回顾和总结已学内容，巩固学生的基本知识。

四、教学安排

1. 教学计划：根据教材内容和学生学习进度，制定详细的教学计划，包括每个知识点的讲解、实验安排和练习安排。

2. 实验课安排：每周安排2-3节实验课，实验内容与教学内容相结合，培养学生的实验技能和实践能力。

3. 课堂练习：每节课后布置相关的课堂练习，帮助学生巩固学习内容，掌握基本知识。

4. 期中和期末考试：每学期末进行期中和期末考试，测试学生对所学知识的掌握情况。

五、评价与反馈

1. 行为评价：通过平时的作业、实验记录和课堂表现，对学生的学习态度和学习能力进行评价。

2. 知识评价：通过期中和期末考试，测试学生对所学知识的理解和掌握程度。

3. 反馈机制：及时对学生的评价进行反馈，根据学生的表现进行针对性的指导和辅导。

六、教学资源

1. 教材与参考书：根据课程内容，选择适合的教材和参考书，供学生学习和查询。

2. 实验设备和材料：配备完善的实验设备和材料，为学生提供良好的实验环境。

3. 多媒体设备：为学生提供多媒体教学，加强对化学概念的理解和记忆。

4. 网络资源：利用互联网资源，提供相关学习资料和练习题，扩展学生的知识广度。

通过以上的教学目标、内容、方法、安排和评价，我们将能够有效地开展高三化学教学工作，帮助学生掌握化学基本知识，培养学生的实践和探究能力，提高学生的创新与解决问题的能力，为学生未来的学习和科研打下坚实的基础。

化学教学个人工作计划【篇2】

1：最简式相同的有机物

1.CH：C2H2和C6H6

2.CH2：烯烃和环烷烃

3.CH2O：甲醛、乙酸、甲酸甲酯

H2nO：饱和一元醛(或饱和一元酮)与二倍于其碳原子数的饱和一元羧酸或酯;

5.炔烃(或二烯烃)与三倍于其碳原子数的苯及苯的同系物;举一例：丙炔(C3H4)与丙苯(C9H12)

2：有机物之间的类别异构关系

1. 分子组成符合CnH2n(n≥3)的类别异构体：烯烃和环烷烃;

2. 分子组成符合CnH2n-2(n≥4)的类别异构体：炔烃和二烯烃;

3. 分子组成符合CnH2n+2O(n≥3)的类别异构体：饱和一元醇和醚;

4. 分子组成符合CnH2nO(n≥3)的类别异构体：饱和一元醛和酮;

5. 分子组成符合CnH2nO2(n≥2)的类别异构体：饱和一元羧酸和酯;

6.分子组成符合CnH2n-6O(n≥7)的类别异构体：苯酚的同系物、芳香醇及芳香。(马上点标题下蓝字“高中化学”关注可获取更多学习方法、干货!)

3：能发生取代反应的物质及反应条件

1.烷烃与卤素单质：卤素蒸汽、光照;

2.苯及苯的同系物:与①卤素单质：Fe作催化剂;②浓硝酸：50～60℃水浴;浓硫酸作催化剂③浓硫酸：70～80℃水浴;共热

3.卤代烃水解：NaOH的水溶液;

4.醇与氢卤酸的反应：新制的氢卤酸、浓硫酸共热

5.酯化反应:浓硫酸共热

6.酯类的水解：无机酸或碱催化;

7.酚与浓溴水或浓硝酸

8.油酯皂化反应

9.(乙醇与浓硫酸在140℃时的脱水反应，事实上也是取代反应。)

4：能发生加成反应的物质

烯烃的加成：卤素、H2、卤化氢、水

炔烃的加成：卤素、H2、卤化氢、水

二烯烃的加成：卤素、H2、卤化氢、水

苯及苯的同系物的加成：H2、Cl2

苯乙烯的加成：H2、卤化氢、水、卤素单质

不饱和烃的衍生物的加成：(包括卤代烯烃、卤代炔烃、烯醇、烯醛、烯酸、烯酸酯、烯酸盐等)

含醛基的化合物的加成：H2、HCN等 酮类物质的加成：H2

油酸、油酸盐、油酸某酯、油(不饱和高级脂肪酸甘油酯)的加成。

5：能发生加聚反应的物质

烯烃、二烯烃、乙炔、苯乙烯、烯烃和二烯烃的衍生物。

6：能发生缩聚反应的物质

苯酚和甲醛：浓盐酸作催化剂、水浴加热

二元醇和二元羧酸等

7：能发生银镜反应的物质

凡是分子中有醛基(-CHO)的物质均能发生银镜反应。

1.所有的醛(R-CHO);

2.甲酸、甲酸盐、甲酸某酯;

注：能和新制Cu(OH)2反应的--除以上物质外，还有酸性较强的酸(如甲酸、乙酸、丙酸、盐酸、硫酸、氢氟酸等)，发生中和反应。

8：能跟钠反应放出H2的物质

(一)有机

1.醇(+K、Mg、Al);

2.有机羧酸;

3.酚(苯酚及同系物);

4.苯磺酸;

(二)无机

1.水及水溶液;

2.无机酸(弱氧化性酸);

3.NaHSO4

注:其中酚、羧酸能与NaOH反应;也能与Na2CO3反应;羧酸能与NaHCO3反应;醇钠、酚钠、羧酸钠水溶液都因水解呈碱性。

9：能与溴水反应而使溴水褪色或变色的物质

(一)有机

1.不饱和烃(烯烃、炔烃、二烯烃、苯乙烯等)

2.不饱和烃的衍生物(烯醇、烯醛、油酸、油酸盐、油酸某酯、油等);

3.石油产品(裂化气、裂解气、裂化汽油等);

4.苯酚及其同系物(因为能与溴水取代而生成三溴酚类沉淀);

5.含醛基的化合物;

6.天然橡胶(聚异戊二烯);

7.能萃取溴而使溴水褪色的物质，上层变无色的(ρ>1)：卤代烃(CCl4、氯仿、溴苯等)、CS2;下层变无色的(ρ

(二)无机

1.-2价硫(H2S及硫化物);

2.+4价硫(SO2、H2SO3及亚硫酸盐);

3.+2价铁：

6FeSO4+3Br2=2Fe2(SO4)3+2FeBr3;

6FeCl2+3Br2=4FeCl3+2FeBr3;

2FeI2+3Br2=2FeBr3+2I2(以上变色)

4.Zn、Mg等单质 如Mg+Br2=MgBr2(水溶液中);(此外，其中亦有Mg与H+、Mg与HBrO的反应);

5.-1价的碘(氢碘酸及碘化物) 变色;

6.NaOH等强碱：Br2+2OH￣==Br￣+BrO￣+H2O;

7.Na2CO3等盐：

Br2+H2O==HBr+HbrO;

2HBr+Na2CO3==2NaBr+CO2↑+H2O;

HBrO+Na2CO3==NaBrO+NaHCO3;

8.AgNO3

化学教学个人工作计划【篇3】

一：教学指导思想

在深化教育改革、全面推进素质教育的今日，各学科都在实施新课改，目的是培养高素质的人才。新课改促使我们教育工作者的教育思想发生革命性转变，从应试教育向素质教育转轨，这是中国教育发展的必然趋势。初中物理作为培养学生科学素质的一门重要课程，其教学现状与素质教育的要求有必须的差距。相当一部分学生对物理知识的学习及分析问题和解决问题的本事也还存在必须的问题，这也是当前物理教学中开展素质教育的一个障碍。新课程标准下的物理教学，作为教师应树立一切为学生的发展的教育思想。在教学中要关注每一个学生，注重学生的全面发展，提倡学习方式的多样化。在教学中教师要充分调动学生学生的性、主动性和创造性，激励学生限度地参与到教学中去，全面提高学生的素质。

二：班级基本情景分析

本学期的几个班经过上学期期末考试看，每个班的学生成绩差距大，好成绩的学生少，学空生较多，上课时学生的性不高，不够灵活，有极个别学生上课不听课，课后不做作业，没有构成良好的生活和学习习惯。这就需要在以后的教学中进一步改善教学方法，优化课堂教学，激发学生学习兴趣，创新学生的思维，圆满完成教学任务。

三：教学资料分析

本学期教学时间共计二十二周，除去节假日，实际授课二十一周，教学时间紧张，教学任务繁重。本学期的教学资料从第十三章到第十八章共计六章，前两章为热学资料，后四为电学资料，这些资料比较抽象，异常是电路图分析对学生更是困难。

第十三章和第十四章资料有：分子热运动、内能、比热容、热机、热机的效率、能量守恒定律。这些资料是在学习了机械能的基础上，把能量的研究扩展到内能。教材首先介绍物质是由分子组成的，经过扩散现象引出热运动的概念，在分子动理论的基础上说明内能是所有分子热运动动能和势能的总和，经过实验说明热传递和做功都能够改变物体内能，并引出热量和比热容的概念。经过实验探究活动加深比较热容是物质的一种特性的理解，教材列出比热容表，让同学们明白水的比热容在实际生活中的应用，要求同学们能进行简单的热量计算。内能的利用教材中重点讲了热机的例子介绍热机的结构和工作原理。最终给出了能量守恒定律，这一节是对本章及以前所有的物理知识从能量观点进行的一次综合。

第十五章的教学资料是学习电学概念和规律的基础，生活中又经常用到，所以在讲解知识技能的同时，异常应当强调过程与方法的学习。教材尽可能多的联系是实际，提倡多动手，由学生经历与科学工作者进行科学探究相似的过程，体验科学探究的乐趣，领悟科学思想和精神。“电流和电路”的基本概念和它们在电路中的基本规律是本章的核心。

第十六章主要学习电压和电阻。“电压、电阻”是初中电学的重要资料，是学习电学基本规律的必备知识。本章是在学习“电流和电路”知识的基础上对电学知识学习的深入，是进一步落实课标标准，培养学生科学素质的必然要求。电压是电学三大基本概念之一，是学习欧姆定律的前提和基础，电压表的使用和变阻器的使用又是学生探究电学基本规律，进行后续电学知识学习的保障。

第十七章主要学习欧姆定律。欧姆定律是初中电学知识的基础和重点，处于电学的核心地位。欧姆定律是电流、电压和电阻之间关系的体现，也是学习下一章“电功率”的基础，同时也是学习高中物理中的闭合电路欧姆定律、电磁感应定律、交流电等资料的基础。本章经过探究电阻上电流跟电压的关系，明确电流、电压、电阻的关系，在探究结果的基础上得出欧姆定律。并利用欧姆定律对串、并联电阻的规律进行定性的分析。经过测量小灯泡的电阻的方法，探究测量导体的方法，这是欧姆定律在解决实际问题中很好的应用。经过这些探究活动，让学生领悟探究的全过程，异常是对实验的评估和对实验数据的分析，进一步学习利用控制变量法。

第十八章主要学习电功率。本章是在学习欧姆定律的基础上，把电学的研究扩展到电能和电功率，是对电学基本规律学习的深入，是电学规律的大综合，是初中电学知识的终极目标和核心。本章包括“电能”和“电功率”这两个重要的物理规律。同时介绍了电热的作用和有关安全用电方面的知识。从课程标准要求上看，这些资料都是初中电学的重要资料，同时电功率也是初中电学中最复杂的资料，是电学中的重点、难点。

四：教学措施

1：加强师生情感的交流，建立和谐平等的师生关系。“教”的目的是为了学生能够主动，地“学”。仅有教师热爱学生，才会主动了解、关心学生。而学生又会从内心感激教师的帮忙和指导，这样激发了学生奋发学习的精神，让学生主动地学，高兴地学，愉快的学。

2：运用多样化的教学方法，增加学生的学习兴趣。新课程物理教学方法多样化是时代的需要，在物理教学中可采用实验探究法，问题讨论法，调查事实法等。尤其实验教学应突出实验、观察与操作的趣味性，进而转化为学生的求知欲。

3：开展多样化的课外活动，巩固课堂学习资料。教学的空间不要只局限于课堂，教学模式也不再是那种上课由教师灌，课下围着习题转的传统的教学模式。中学生有必须的自主性，他们乐意按照自我的思维行事，解决问题。教师应尽量满足他们的要求如建立航模组、板报组、无线电小组、小制作组等让物理走进生活。使学生在实践中受到锻炼，增长才干，让物理爱好者充分发挥特长。

4：对学困生给予异常的照顾和关心，努力做好后进生转化工作。在教学中努力与中差生多相互交流如提问时容易回答的问题让他们回答，及时表扬，鼓励。为中差生多创造一些与好生参与学习的机会。

化学教学个人工作计划【篇4】

一、教学指导思想

在深化教育改革、全面推进素质教育的今天，各学科都在实施新课改，目的是培养高素质的人才。新课改促使我们教育工作者的教育思想发生革命性转变，从应试教育向素质教育转轨，这是中国教育发展的必然趋势。初中物理作为培养学生科学素质的一门重要课程，其教学现状与素质教育的要求有一定的差距。相当一部分学生对物理知识的学习及分析问题和解决问题的能力也还存在一定的问题，这也是当前物理教学中开展素质教育的一个障碍。新课程标准下的物理教学，作为教师应树立一切为学生的发展的教育思想。在教学中要关注每一个学生，注重学生的全面发展，提倡学习方式的多样化。在教学中教师要充分调动学生学生的积极性、主动性和创造性，激励学生最大限度地参与到教学中去，全面提高学生的素质。

二、班级基本情况分析

本学期的几个班通过上学期期末考试看，每个班的学生成绩差距大，好成绩的学生少，学空生较多，上课时学生的积极性不高，不够灵活，有极个别学生上课不听课，课后不做作业，没有形成良好的生活和学习习惯。这就需要在以后的教学中进一步改进教学方法，优化课堂教学，激发学生学习兴趣，创新学生的思维，圆满完成教学任务。

三、教学措施

1、加强师生情感的交流，建立和谐平等的师生关系。“教”的目的是为了学生能够主动，积极地“学”。只有教师热爱学生，才会主动了解、关心学生。而学生又会从内心感激老师的帮助和指导，这样激发了学生奋发学习的精神，让学生主动地学，高兴地学，愉快的学。

2、运用多样化的教学方法，增加学生的学习兴趣。新课程物理教学方法多样化是时代的需要，在物理教学中可采用实验探究法，问题讨论法，调查事实法等。尤其实验教学应突出实验、观察与操作的趣味性，进而转化为学生的积极求知欲。

3、开展多样化的课外活动，巩固课堂学习内容。教学的空间不要只局限于课堂，教学模式也不再是那种上课由老师灌，课下围着习题转的传统的教学模式。中学生有一定的自主性，他们乐意按照自己的思维行事，解决问题。教师应尽量满足他们的要求如建立航模组、板报组、无线电小组、小制作组等让物理走进生活。使学生在实践中受到锻炼，增长才干，让物理爱好者充分发挥特长。

4、对学困生给予特别的照顾和关心，努力做好后进生转化工作。在教学中努力与中差生多相互交流如提问时容易回答的问题让他们回答，及时表扬，鼓励。为中差生多创造一些与好生参与学习的机会。

四、教学进度表

略

化学教学个人工作计划【篇5】

根据高校“质量工程”的要求，从XX级开始，各专业本科培养方案设置了“专业素质能力实践”课程，以期通过相关专业的技能培养和应用实践，逐步提高本科生的专业素质和能力，一定程度上弥补课堂理论教学的不足。

一 总纲

1 根据专业特点制定教学计划，化学工程与工艺专业本科，设置“专业素质能力实践”课程，共2学分，分散在第3～第7学期完成，跨度大、涵盖广，在此期间内的具体实践时间和方式不限，强调主观能动性。

2 专业素质能力实践的2个学分，分两个部分进行：

2.1 第一个阶段完成一个学分（主要是考察、调研、自愿参加一些社会活动等），由专业主任组织落实。

2.2 第二个阶段是在第3学年开始，内容可加深一步，可以进行大学生课题，开放项目，自己设计实验，教师职业技能训练等。

3 本专业要组成一个学分评定小组进行审核，综合成绩合格者获得该实践教学的学分，不符合要求的重新做。

二 方案

1 在第3学期初，专业主任召集学生开展动员工作，提出课程基本要求；第3学期中期，了解学生动态，听取学生意见，并进一步指导专业实践活动开展的形式与方法。

2 根据专业教学计划和学生认识能力与知识水平，制订分阶段实施计划：

2.1 第3～4学期，积极参加化工见习、实习和社会实践，从事化工专业相关工矿企业的社会调查或实习体会，3～5人一组各自独立完成至少一份相关报告或社科论文（1学分）。（主要由专业主任指导完成）

2.2第5～6学期，结合导师制、大学生课题、企业需求项目和经审核认可的自拟项目，利用开放实验室从事专业小型实验研究，3～5人一组完成研究报告或科研论文（1学分）。（由各专业教研室专职教师指导完成）

2.3第7学期，督促尚未完成上述任务的学生自选项目完成，查缺补漏；鼓励已完成项目的学生加以完善、深化，对具发展前景项目加以推荐并设立特别指导。（由专业主任和专业专职教师指导完成）

3 第7学期在完成上述工作的同时，汇总上报所有学生成绩；期末召集学生代表和相关教师，分析过程、总结经验，提出改进方案，专业主任撰写总结报告。

三 附录

以下实践内容供学生参考选择进行素质实践能力的培养，并据以相应的考核：

1 化学工业自选项目调查（化工企业发展改革调查；化工企业节能降耗调查；地区环境污染情况调查；泉州化工企业状况调查等）

2 精细化工和日用化工产品的制备

3 化学品分析

4 化工过程计算机模拟

5 职业技能实践训练活动（应用性、创新性实验设计）

6 开放实验项目/学生科研课题。

化学教学个人工作计划【篇6】

导语：一、工作思路

1、工作思路

化学备课组的全部成员将当真进修教诲传授表面，自动投入新一轮的课程改革。在传授进程中，要竭力实践“三个代表”，去做门生的贴心人，使培养出来的门生能够适应期间，并使他们在必定程度上能够超越期间，真正能够面向将来，面向当代化。

2、老例工作

1、 加强集体备课组构筑，坚定每周活动一次，集体备课时候定为每周一上午第一节课、地点定为初三办公室、详细任务：杜丽红当真第一章《化学的魅力》，葛金妮当真第二章《繁多的大气》，陈静华当真第三章《走进溶液全国》，张蕾蕾当真第四章《燃料及其燃烧》，富裕阐扬集体伶俐。  备课组的各位教师均要参照备课组指定的传授进度，联合本班门生实际，再订定或调整各班响应的切当可行的详细的传授筹划，以包管全校化学传授的有序进行。

2、进一步美满初三化学传授资本库、备课资料库、题库的构筑，建立初三化学图库，富裕利用当代传授技巧；

3、面向全部，因材施教，履行分层练习，对根本好的门生，重点从解题速度和强度方面进行要求，对根本较差的门生，可以把要求得当低落，救助他们建立起进修的决议信念，立足于每个知识点，多得分。凸起练的主线，富裕阐扬门生的主体效用。复习课上，教师的任务是帮门生把每个知识点都转化为根本技巧，坚定以门生为轴心，做到精讲多练。

4、  要竭力增设门生本身脱手实行的机遇，鼓励门生进修的乐趣，加强门生学好化学的自负心，让门生有更多的机遇自立的体验探讨进程的乐趣，以次来获得科学的进修方法。

5、  坚定组内果然课、互听课、排闼听课、督查听课轨制，增进全组同志互助进步、互助进步。要求教师在讲堂传授要讲究教法，培养学法，做到程序要典范，关键要紧扣，知识要落实，本领要进步。

6、加强讲堂传授探讨，自动撰写传授片段、情况计划、传授案例、传授反思、门生学案等，进步讲堂传授本领及教科研程度。

7、要篡夺把多媒体利用到化学传授中，因为多媒体不但能强化课前探讨，并且还要优化传授进程，还能创设情况、解剖难点、模仿实行、进步视觉等，还能进行帮助门生总结和反馈检测。

化学教学个人工作计划【篇7】

学习有机化学的方法如下

1、结构决定性质------学习有机化学的法宝

结构决定性质，性质反映结构在有机化学中表现得特别明显，这不仅表现在化学性质中，同时也体现在物理性质上。因此在有机化学的学习中，要善于利用这一特性。这样在有机化学学习时能触类旁通，收到事半功倍之效果。

从物理性质看：烃一般是非极性或弱极性的分子。分子间的作用力比较小，因此烃的熔点、沸点比较低，一般难溶于强极性的溶剂水中;烃的衍生物随着官能团极性的增强，分子间作用力增大，其熔点、沸点都比相对分子质量相当的烃类要高，如乙醇的沸点为78°C，比相对分子质量相当的丙烷高出120.07°C;容易溶解在强极性的溶剂水中，如低碳原子的醇、醛、酸能与水互溶。

从化学性质看：烷烃的单键结构决定了化学性质的稳定性，只有在一定条件下发生取代反应;不饱和烃中的双键、叁键由于其中的一个、二个键易断裂，化学性质比较活泼，易发生加成和加聚反应;苯芳烃由于苯环结构的特殊性使其具饱和烃和不饱和烃的双重性质，能发生取代和加成反应;甲酸、甲酸酯、葡萄糖，尽管它们不属于醛类，但它们结构中均含有醛基，因此都具有醛的主要性质(如银镜反应等)，甲酸从结构看，既有羧基，又有醛基，因此甲酸具有酸和醛的双重性质。

2、分析“断键” 规律-----正确书写反应的关键

在有机化学反应方程式书写时，同学们面对复杂的有机分子结构有些茫然。化学反应的本质是旧键的断裂和新键的形成，如果能抓住反应过程中化学键的“断键”规律，对正确书写反应产物，配平化学反应方程式提供很大的帮助

3、学会辩证分析-------灵活运用知识的能力

在有机化学的学习中，我们通过弄懂一个或几个化合物的性质，来推知其它同系物的性质，从而使庞大的有机物体系化和规律化，这是学习有机化学的基本方法。但是，不同间的事物在考察普遍联系性的同时，还要认识其发展性和特殊性，这就需要我们运用辩证唯物主义的世界观和方法论去更全面、深刻地认识有机化学知识。

以醇为例：

醇类能催化氧化为醛、发生消去生成烯，但不能氧化成醛，不能消去生成烯，这是普遍性与特殊性的关系。

乙醇能与水互溶，但维生素A

难溶于水;乙醇与甲醚虽然组成相同，但由于结构不同，两物质的熔沸点等性质相差甚远。前者是量变引起了质变，后者是质变引起量变。

乙醇、苯酚、乙酸、葡萄糖分子中均含有羟基，因而它们都能与金属钠反应放出氢气，但由于与羟基相连的基团各不相同，基团间相互影响的结果使羟基表现出来的性质又具有明显的差异，如：乙醇、葡萄糖溶液呈中性，苯酚溶液呈弱酸性，乙酸溶液呈明显酸性，这是普遍联系与相互影响的辩证关系。

蕴含在有机化学中的辩证关系还很多，关键在学习有机化学时，能对具体问题作具体分析，依据事物的内在特征、外部条件综合考虑，灵活地作出判断、做出处理，养成辩证思维的习惯。

4、抓好联系-----好促进知识融会贯通

在有机学习中，除了掌握好各类有机物的性质、用途外，更重要的是要掌握有机物之间的相互转化关系，理清知识间的联系，形成知识网络，对中学有机化学有一个整体的认识，达到对知识的融会贯通之目的。

如重要烃及烃的衍生物的相互转化关系可表示为(供参考)：

学习有机物的相互转化，不仅要掌握转化过程的反应方程式、反应类型，更要理解转化过程与物质性质、制备、用途的关系。

5、理论联系实际------达到知识的升华

理论联系实际是一切认识活动的基本原则。化学作为一门以实验为基础的学科，有机化学作为与生产生活密切相关的知识更应如此。在学习中要善于运用化学原理去分析生活中的化学现象、解决实际问题，又要善于在解决问题的过程中加深对化学原理的理解，培养创造性思维能力。

如在学了《多糖》一节后，会分析吃干粮时细嚼慢咽，在口腔中咀嚼时间长些，能体验到味道变化的道理，还可联系很多饮食保健的道理：饭后不能喝过多的水，有些食物能帮助消化，有些食物又阻碍了消化等，这样对淀粉的水解有了一个深层次的理解。

通过理论联系实际，能拓宽学习的思路，培养了思维的灵活性、适应性，学会关心社会生活，并努力用所学的知识去解释生活中的现象，提高了知识的迁移能力和创新能力。

化学教学个人工作计划【篇8】

高一化学教学工作计划

一、教学目标

高一化学课程是培养学生对化学基础知识的掌握以及化学思维和实验技能的培养，并为学生进一步学习和研究化学奠定基础。因此，在制定高一化学教学工作计划时，旨在实现以下教学目标：

1.帮助学生掌握化学的基础知识，理解化学的基本原理和概念。

2.培养学生独立思考和解决问题的能力，提高学生的分析、推理和实验技能。

3.促进学生对化学实际应用的认识和兴趣，培养学生的科学素养。

4.激发学生学习化学的动机，培养学生的持续学习和自主学习的能力。

5.引导学生形成正确的学习态度和学习方法，提高学生的学习效果。

二、教学内容

通过对高一化学课程的分析和总结，确定教学内容如下：

1.化学的基本概念和原理：包括化学元素、原子结构、化学键与化学式、化学方程式等基本概念和原理的学习。

2.化学反应与化学平衡：包括化学反应的速率与平衡条件、化学反应的动力学与热力学等方面的学习。

3.酸碱与溶液：包括酸碱的定义和性质、溶液的浓度与溶解度等内容的学习。

4.氧化还原反应与电化学：包括氧化还原反应的概念和性质、电化学的基本原理和应用等内容的学习。

5.有机化学基础知识：包括有机化合物的命名、结构与性质、有机反应的类型和规律等内容的学习。

三、教学方法

为了激发学生的学习兴趣，提高学生的学习效果，将采用多种教学方法：

1.讲授法：通过系统的讲解化学知识，帮助学生理解和掌握化学的基本概念和原理。

2.实验法：通过进行化学实验，让学生亲自操作、观察和分析，提高学生的实验技能和实践能力。

3.讨论法：通过师生和同学之间的讨论，促进学生的思维交流和解决问题的能力。

4.综合法：通过综合性实验和项目，培养学生的综合运用化学知识的能力。

5.情景法：通过真实的生活情景，引导学生将化学知识应用于实际生活，培养学生的科学素养。

四、教学组织

1.教学时间安排：根据高一学生的时间表，将化学课程安排在每周三节课，每节课为45分钟。

2.教学资源准备：教师需要准备教材、实验器材、多媒体课件等教学资源，以及与学生相关的实验报告、习题等。同时，也需要利用网络和图书馆等资源来增加教学内容的丰富度。

3.学生评价方式：采用定期考试、实验报告、作业完成情况和平时表现等多种方式对学生进行评价，全面考察学生的学习效果和综合能力。

五、教学衔接

为了保证高一化学教学的衔接和连贯性，将与初中化学教学内容进行对照和对比，重点复习和巩固初中化学知识。同时，还将与高二化学课程进行衔接，有计划地引入高二化学的相关内容，为高二学习打下基础。

六、教学实施

1.开展前导教学：在正式教学前，组织学生进行预习，通过讲解预习内容和开展思维导图活动，为正式教学做好准备。

2.灵活使用教学方法：根据教学内容和学生的实际情况，选择合适的教学方法进行教学。如讲授法、实验法、讨论法等。

3.组织实验活动：根据教学内容，合理安排化学实验，确保实验安全，并通过实验教学培养学生的实验技能和实践能力。

4.课后作业和巩固复习：通过布置课后作业和进行巩固复习，帮助学生加深对知识的理解和记忆。

七、教学评价与调整

通过定期教学评价和学生反馈，及时调整教学方法和内容，完善教学计划，提高教学质量。

小编认为，高一化学教学工作计划旨在通过科学合理的教学目标、内容、方法和组织，培养学生的化学素养和学习能力，为学生的未来学习和研究提供良好的基础。通过教师的精心设计和学生的积极参与，相信高一化学教学工作必将取得良好的教学效果。

销售人员年度个人工作计划8篇

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销售人员年度个人工作计划 篇1

(一)心态方面：

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。

不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。

没有淡的市场，只有淡的心。

卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。

时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长;时刻自省，每个细节都能让自己提升。

自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。

加强团队合作意识，和同事互帮互助。

(二)销售技巧方面：

接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。

从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。

谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用FABE法则：

F：(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称产地，材料工艺定位特性深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A：(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

B：(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E：(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、性、可靠性、可证实性。

认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。

任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。

熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。

客户信息要及时跟进，做好客户关系

(三)转正后计划

努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。

销售人员年度个人工作计划 篇2

在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20xx年的计划如下：.

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每xx月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售人员年度个人工作计划 篇3

转眼间，我来xx4s店已经一年。这一年间，从一个连xx和xx都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

一、现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、明年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我明年的工作计划：

1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握xx汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。

了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成xx类来接待，就这样我才比其他人多一个xx类，多一个x类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。

3.努力完成现定任务量。在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

每日工作

1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。

4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

5. 了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

每周工作

1.查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。

2.查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。

月工作任务

1.总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3.制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

销售人员年度工作计划四

我于20xx年x月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的'整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、明年工作计划

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：

第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；

第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；

第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！

销售人员年度个人工作计划 篇4

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

销售人员年度个人工作计划 篇5

工作方向：

1、经销商的管理

定期检查核实配送量高的产品库存，配合公司的发货时间和物流工作，保证经销商库存在短时间内消化，不会出现产品积压和缺货现象。同时，协调好经销商的渠道，避免销售网络重叠时的产品价格战。

2、解决产品冲逃问题

实行奖惩分明的管理制度，解决产品价格大幅波动带来的市场威胁，找出抢货的根本原因，经核实取消非法经销商的产品推广资格，时间1年。相反，对于提供有效信息并持有优惠券的卖家，公司给予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道衰落了

进一步，产品将从原来的批发市场向农贸市场深度配送，在终端参观期间，以收集信息为目的，寻找对产品有巨大需求的消费者。目前浓缩果汁产品的需求集中在咖啡馆和茶馆，我们也需要在产品质量和价格上找到相应的切入点。

目标市场：

发展扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、安徽地方市场，征集设立特约经销商，享受与南京经销商同等的经销政策，实行自然销售。在特殊地区，是否增派销售人员可根据情况确定。

主要促销产品：

鸡汁和果汁将在20___年内重点推广。两种产品消化周期短，但在市场竞争中优势不明显。计划停止推广消化周期相应较长的寿司醋、芥末油、辣椒油，以补贴鸡汁、果汁类产品的推广，在重点产品上可以起到增量作用。

销售人员的人力资源管理：

1、员工创造职位

南京办事处定员5人，终端4台，流通1人。准备从终端派一个人去跑流通市场，而原来负责流通的人也跑省内周边城市去开拓空白市场

2、人事系统内的协调和运作

每日晨会将汇报前一天的工作，终端人员以表格形式负责区域业务工作，流通人员将向终端人员提供市场信息和竞争产品动态，终端的供需信息和网络数据由流通人员安排解决，让大家交流意见，沟通信息，做好各方面的销售工作。

3、关键职位、技能和能力要求的定义

终端员工的销售目标是酒店、宾馆、咖啡厅等。面对直接消费者，要求提高谈判技巧和普通话的规范性，要有实际的终端业务发展速度。流通人员的销售目标是为产品打开分销渠道，最终通过分销过程到达消费者手中。流通人员要有清晰的思维，长远的战略眼光，善于沟通，分析，认真看待套路背后的启发和逻辑，打开每一个产品。

4、培养

定期对所有办公室人员进行培训，并在销售技巧和谈判过程中进行实践练习。

时间像水一样流动，充实而让人难忘的一年行即结束！各个层级的职场人都在作年度工作计划撰写准备了。年度计划可以看清自己的职责任务，更好开启来年的工作。岗位年终个人工作计划是怎么样写的呢？请你阅读出国留学网小编辑为你编辑整理的《销售人员年度工作计划》，请在阅读后，可以继续收藏本页！

销售人员年度个人工作计划 篇6

销售目标：

初步计划20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20__年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公

司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

销售部管理：

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大

销售人员年度个人工作计划 篇7

作为一名销售人员，对今年的销售目标有没有完成，对于来年的工作做一个计划。下面是东星资源网小编为大家整理的销售人员年度工作计划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售人员年度工作计划一

今年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年x月份到公司工作的，x月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和xx总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

一、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xx迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

二、市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

三、明年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售人员年度工作计划二

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止x年x月x日，x年完成销售额x元，完成全年销售任务的xx%，货款回笼率为xx%，销售单价比去年下降了x%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了x%和xx%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，xx分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约x吨、重晶石x吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对xx区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

（一）市场需求分析

x区域虽然市场潜力巨大，但x区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，xx供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而xx地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在xx供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，xx供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，xx地区的电网改造有可能停止。

（二）竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，域的电气生产厂家有二类：一类是西x等，此类企业进入x市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是xx市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为x元/支、PRW7-10/100销售价格为x元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、20xx年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据x年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：xx电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

（二）针对xx地区县局无权力采购的状况，计划对xx供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做xx集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）对xx已形成销售的永登电力局、xx电力局因x年农网改造暂停基本无用量，x年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，x年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

销售人员年度工作计划三

转眼间，我来xx4s店已经一年。这一年间，从一个连xx和xx都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

一、现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、明年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我明年的工作计划：

1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握xx汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。

了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成xx类来接待，就这样我才比其他人多一个xx类，多一个x类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。

3.努力完成现定任务量。在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

每日工作

1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。

4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

每周工作

1.查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。

2.查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。

月工作任务

1.总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3.制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。

销售人员年度工作计划四

我于20xx年x月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、明年工作计划

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：

第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；

第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；

第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！

销售人员年度个人工作计划 篇8

春节到了，大地万物复苏，生机勃勃，新的一年又有了新气象。2xx_的工作即将开始。作为销售部门的领导，提高销售业绩是我的目标。

20xx销售部的工作，我将集中在以下几个方面：

一、销售团队的组建

随着终端店和网点的不断增长，市场监管的责任逐渐转变为重要的角色。监督是总部和项目经理之间的重要沟通枢纽

为了更好的为第三方合作提供良好的服务质量和客户维护，建议聘请综合素养、学历相对较高的主管。

二是加强终端销售人员的培训

回顾20xx年码头员工普遍缺乏学习和工作热情的情况，20xx年，所有码头员工将围绕操作手册进行学习，制定每天一次学习和一次考核的学习计划，以增强码头销售人员对我公司的认识和工作的主动性。

三、行业市场信息收集

销售部门需要不断收集更多的行业信息和市场动态，访问终端，掌握当前茶叶行业的市场销售信息，了解各地的市场容量、经济状况、人口和消费习惯。便于制定有效的计划来提高销售业绩。

第四，制定终端推广计划

针对春秋茶上市和传统节日制定相应的推广计划，推广店铺业绩和第三方订购业绩的推广。

五、制定车间检验工作表

进一步规范门店管理，方便市场监管的开展，制定店铺巡查工作表，主要关注门店日常工作、门店形象、销售业绩、库存情况、宣传产品配置等。

第六，加强第三方合作伙伴的客户维护

第三方合作伙伴是我们公司的主要业务来源。20xx年，我们将在全国各地划分门店，将门店分配给市场主管和储备干部，明确分工，责任到人，每天打一个电话，每周出店，提高服务质量！

一个企业的发展离不开整个公司员工的整体素质，离不开公司的战略方针和个人的努力。我们工作的关键是提高执行水平，建立一支亮剑、有良好工作习惯的销售团队。销售部在公司领导的带领下，有信心、有决心为公司创造新的辉煌！

建设个人工作总结（集锦14篇）

总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它能够给人努力工作的动力，快快来写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编精心整理的工程项目建设个人工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

建设个人工作总结 篇1

20xx年即将过去，在这一年中我作为一名检测员学到了不少的知识和专业技能，通过对原材了解掌握一门技术，刚开始我只懂表面的知识没有实际做过，更不知道其中的原理。

这一年中我从浅到深、从理论到实践一步步走过来的，只要我不会的问题及时查看标准，规范，把握不准再问问同事。每项试验项目都有不同的特点，有的繁琐，有的简单，但是每次我完成一项试验都带来快乐和成就感，特别在做水泥检测项目，首先把室内温度控制好，然后检测水泥标准稠度用水量、凝结时间、安定性，在做水泥胶砂强度，它是一个环节接着一个环节检测的，有一项不合格下一步就不能做，每一检测数据必须不能有半点的误差，这时候就要提高警惕，认真做好。

尽管有了一定的进步和成就，但在一些方面还存在着不足，检测过程中操作仪器设备不当造成数据不够准确，计算数据不够仔细造成报告返工的错误，打报告有时不够认真看委托以致打出的报告错误率增高，仍有许多需要不断改进和完善的地方，不断提高自己的业务水平。新的一年里，我会更加饱满的热情投入到工作当中，要保证报告的质量，每出完一份报告认真检查，保证每一份数据的真实性和准确性。

和睦团结，相互帮助，相互又好是我们公司重之重的重点。

建设个人工作总结 篇2

一、20xx年将过去了，在集团上级领导的带领下，建立工程项目工作要点，较好地完成了集团交付的各项工作任务：

1．认真学习集团上级下达各项任务，协助建立健全公司工程质量、进度、造价等各项制度。

2．在本集团现有的制度前提下，结合自己的工作经验和本公司的实际情况，编制部门的工作联系单、工作流程、工程管理表格并指导实施。

3．整顿、整理、收集与工程造价部门相关的内业文件、资料建档工作。

4．面对各部门的工作情况不同，和集团原有存在不够完善的因素，加以协调沟通。结合本公司的具体情况，本着轻重缓急的原则开展工作，取得明显的'成效。

5．结合公司现状提议新项目的招投标方式，有效管理方案及流程管理，并再继续做进一步的改进和完善工作，降低工程造价节约成本给公司带来效益。

6、编制本公司财务工程款的支付管理、结算程序。

7．完成项目设计方案的布局和优化，强调绿色、环保、节能建筑，人性化空间，尽量降低使用成本；并对主要技术经济指标最大经济化。

8. 优化施工图深化设计，结合地质勘探资料着力说服结构设计工程师对原设计为冲孔桩调整为预制管桩桩基础，为工程造价节约超200万元，同时缩短工期至少60天以上。根据周围环境和地质勘探资料，在确保安全性的前提下，优化地下室基坑支护方案，为工程造价节约十几万元左右，同时缩短了施工工期。

9. 采取切实可行的招标方案进行工程招标，使工程建设造价不离行业市场水平；同时减少了日后的结算成本，有效地控制建造成本；也为日后工程管理提供了有效的合同管理手段。

10.完成项目主体结构的地下室工程建设。

二、存在不足

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足：

1.主要是思想解放程度不够，组织、沟通能力有欠缺，和其他同事之间还有一定距离。

2. 涉及工作多样复杂，需要时间上的相互学习、沟通。要在不断的努力、学习过程中改变工作方法，不断创新完善。在今后工作中认真总结经验，克服不足，努力把工作做的更好。

3. 保安全，抓质量，促进度等这些方面管理力度不够，安全、质量、进度3者既对立又统一，需从多方面制定措施进行控制并有效管理，尽快使整个项目投入运转产生经济效益。

三、明年工作计划

1．认真学习，努力提高自身素质及工作能力，尽职、尽责、尽快地完成各项工作。

2．做好本集团的工作，对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供集团参考，并努力完成集团下达的任务。

3．明年招标项目主要有：装修设计与施工工程、铝合金窗工程、铝板工程、高压电设计与施工工程、中央空调安装工程、弱电工程设计与施工工程、园林设计与施工工程以及建筑外观形象照明设计等。

四、建议：

1．土建工程采取大包干形式进行发包，建议其它项目也以大包干的形式发包，减少市场价格变波动的风险，同时成本也会得到更好的控制和有利于投资资金的统筹安排。

2．工程大包干的形式同时对现场 “质与量”的管理会得到有效的控制，又能够杜绝现场的工程签证舞弊行为的通病，节约成本。更重要的是减少办公费用和其他开支，减少结算费用和缩短办理结算时间，更多快好省的有效节约建安成本。

3．公司管理架构不清，权责模糊，给统筹和协调带来很多不便，造成诸多管理上问题，给项目带来很多负面影响。

4．集团的发展建议以工作流程制度化、工程管理表格的管理形式加以管理，能够使部门之间在工作中起到相互配合和相互监督的作用。

5. 本工程工作中存在的一些问题望能重视和总结，这将对其它工程的开发和投资，会起到促进的作用和给公司和带来更大的经济效益。

20xx年12月19日

建设个人工作总结 篇3

回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作总结如下：

一、努力工作，按时完成工作任务

1、努力做好工程阶段性结算工作

工程阶段性结算审核工作，从年前就开始了，在本着一心为老板多提高结算利润的原则下，我在审核过程中做到胸有成竹，在关键问题上决不退让，能争取的尽一切力量去争取，争取为公司利益最大化。

虽然工程阶段性结算出于种种因素，导致年底审核工作还未完成，但自己心中也有了一个初步的结算额约4200万左右，（其中不包括工程后期变更、签证、防冻砼、施工组织设计中措施钢筋费及节约费用等）

然而为了解决公司年底分配问题，我提前把《工程请款单》提交给了甲方工程部，为公司年前早些拿到工程款打下基础。

2、做好工程的预结算工作

工程5月初开工，由于在工程结算处于阶段性审核中，工程的预算工作也不能耽误。期间抓紧一切可利用的时间，按时完成工程的预算工作。为了配合工程项目部做好成本核算工作，每月月底深入施工现场，了解施工一线工程进度情况，及时做好材料盈亏对比分析，给领导提供有力的决策依据。在工程竣工之际，为了公司早点拿到工程款，多次通知各分包队召开《工程结算工作会议》，（期间我又常住施工现场半个月左右）按我们的要求的时间及时把工程结算书上报到甲方，为年底请款及来年的审核工作打下良好的基础。

总之领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质

以“态度决定一切！”为自己的座右铭。在工作道路上不断地鞭策自己。在工作中同事之间能团结互助，待人真诚，善于发现别人的长处，取长补短。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在工作烦忙之际，还不时注重专业知识的积累，与同行业的人士加强交流学习，来不断地为自己充电。平时加强了解建筑市场的动态价格信息，及时加以收集并做好与定额的对比分析。业余时间通过互联网及时了解有关最新的预算方面的资料，及时跟上时代前进的步伐，为今后在预算领域谋求更大的发展空间。

三、存在的问题和今后努力方向

人永远都没有自满的时候，要一步一个脚印，做到老学到老，虽说每年都在进步，但也要看清楚自己存在的问题。总之自己的业务水平还有待进一步提高，争取做到事事让老板少超心，甚至做到不让领导超心的地步。

四、小结

总之在过去的一年中我认真要求自己，在工作上在兢兢业业，虽取得了一定的进步，也得到了领导的信任和支持，但也发现了自己的一些不足之处，我想在以后的工作中我一定会扬长避短，加以改进，提到自身的业务水平，全面做好自己的工作，为公司创造更大的效益。

自参加工作以来，我先后担任了苏嘉杭高速公路A4-1标项目、苏嘉杭高速公路A5-2标项目、宁淮淮安北环NH-HBH1标项目、锡东大道、无锡环太湖高速公路21标等项目的主要负责人，在工程管理中，本着“优质、高效、安全、廉洁”的工程目标，有计划、有条理、有重点地开展各项工作，项目工程多次被授予省部级优质工程的称号。

1、现场施工管理

工程质量方面：施工方案、工序施工及资料填写严格按照ISO9002质量体系进行施工过程控制；对工程关键节点的进度进行重点地分析控制，确保做到事前、事中控制，事后检查落实；日常工作中从细节着手，通过项目工地例会、技术交底、培训教育等途径解决技术问题，宣传质量理念，确保公司“求真务实抓质量，规范施工创精品，恪守合同树信誉，科学管理争一流”质量方针的实施。

工程安全方面：坚持“以人为本”的理念和“安全第一，预防为主”的基本方针，加强对施工现场的监督检查力度，做到常抓不懈，警钟常鸣；对施工人员、操作手、驾驶员加强了安全教育，强化了全员的安全意识；切实落实安全生产责任制，保证了项目安全管理工作的平稳运行。

工程进度方面：及时进行工程计划分解，按照日计划、周计划、月计划严格要求施工队伍按时保质保量完成施工任务；在工期任务紧的`情况下，督促施工队加大对人力、物力、财力的投入，杜绝因项目计划错排或投入不足导致工期滞后，从而给公司造成信誉危机。

2、材料控制

任职于无锡建浩物资有限公司时，我公司主要是对工程材料进行调拨，从而节约材料成本，控制材料费用，为公司节省了成本输出，创造了效益。

加强材料计划管理，对施工项目所需材料的预测、部署和安排，指导与组织施工工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应，从而降低成本、加速资金周转、节约资金。

严把材料采购关，建立以领导分工负责，由财务、仓库及采购人员组织的审查小组，严格审查材料采购合同，对采购物资实行“三对比”的办法，即比材料质量、比运距，坚持“质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运”的原则，增加材料管理的严肃性和透明度。

3、公司管理工作

（1）参与公司企业改制工作。20xx年初，公司二次重组，下设了具有独立法人资格的养护、市政、中远、路面、桥梁、道路、物贸、绿化、清科锐华等九大控股子公司，一跃成为无锡市锡山区上市后备企业。

（2）协助公司沿着“领先苏南，开辟苏北，无锡路桥的旗帜插向全国”的战略目标，积极开展对外业务，同公司负责人到江浙、安徽湖北、江西等地参加招投标工作，使公司业绩不不提高，施工额度逐步增加。

（3）继续对总公司下属项目部工程材料进行预算控制，保证材料正常供应的情况下，控制成本输出，为公司节约成本、创造效益做出了业绩。

五、荣誉奖项

1、20xx年2月，参与建设的沂淮高速公路GB标工程获交通部优质工程一等奖；

2、20xx年，负责主管的的宁淮淮安北环NH-HBH1标项目被评为交通部优质工程；

3、20xx年6月，参与建设的通启高速公路TQ-6标项目工程获交通部、中国公路建设行业协会优质工程一等奖；

4、20xx年6月，参与建设的宁杭高速公路NH-21标获交通部、中国公路建设行业协会优质工程一等奖。

建设个人工作总结 篇4

为了落实交通部、省交通厅、项目办、总监办有关加强安全生产管理的文件精神，实现本项目的安全生产管理目标，驻地办高度重视，切实做好本合同段安全生产的各项工作，取得了二OO七年第一、二季度安全生产“O事故”的良好成绩，现将我驻地办开展安全工作的情况汇报如下：

一、完善安全生产保证体系

工程开工前建立的各项保证体系由于人员的变更已不利于安全生产工作的开展，为了保证本合同段安全生产目标的实现，驻地办在200年进场后更新了包括安全生产在内的一系列保证体系。根据项目负责人为安全生产第一责任人的要求，驻地办安全生产领导小组组长为驻地高监童晓明，副组长为两个副驻地高监，成员为驻地办各专业工程师，其他所有监理员同时为安全督察员。(详见甘肃省平定高速公路土建工程第八合同段驻地监理办安全领导小组名单)

安全生产领导小组分工如下：

组长：全面负责安全生产领导工作；

副组长：负责驻地办及施工单位日常安全生产工作的监督落实；

成员：负责安全生产各种制度的编制，协助领导落实各项制度；负责各职能部门安全生产的落实；负责对承包人安全生产体系的监督；负责试验室安全管理的落实；掌握现场安全状态等。

二、明确本合同段安全生产的重点

根据本合同段20XX年度施工计划，结合本合同段工程特点，驻地办在20XX年第一明安全会议时即确了本合同段20XX年度安全生产工作的重点，主要包括：

1、坝式路堤、高填土路堤及深挖路堑大部分已施工过半，普遍进入高陡边坡施工阶段，属于本合同段安全生产控制重点。

2、本合同段共有大中桥梁6座，均已开始墩柱、盖梁及上部构造施工，全部属于高空作业项目，属于本合同段安全生产控制重点。

3、本合同段大中桥梁已陆续开始梁板吊装施工，跨径均在30～50m，施工难度较大，存在一定施工安全风险，属于本合同段安全生产控制重点。

4、本合同段施工进度同总体施工进度相比仍然滞后，为了尽快追赶施工进度，必然增加夜间施工的次数，夜间施工安全隐患存在较多，属于本合同段安全生产控制重点。

三、制定安全生产监理计划

为了保证20XX年安全生产监理工作能够顺利有序的开展，驻地办于年初编制了第八驻地办20XX年安全生产监理计划，对驻地办20XX年安全监理工作做出了系统的规划，确保20XX年安全监理工作能够有序的开展。具体制定内容包括：20XX年度安全生产目标、安全生产领导机构及职责、20XX年度安全监理计划、20XX年度安全监理保证措施、主要项目安全监理工作要点、安全生产应急预案等内容。

四、安全生产的学习、教育活动

驻地办每月开展一次安全生产教育、培训，通过实际案例分析、相关法律法规讲解、技术规范学习等各种手段提高驻地办监理人员的安全意识、增强监理人员安全知识学习，保证人人都有安全责任心，人人都安全知识均过硬。

1、20XX年3月6日驻地办组织全体监理人员进行安全生产教育培训活动，主要教育内容为：上级下发的安全文件学习。

2、20XX年4月1日驻地办组织全体监理人员进行安全生产教育培训，主要教育内容为：我公司网站上有关安全生产的文件和案例。

3、20XX年5月9日驻地办组织二工区监理组全体监理人员进行安全学习宣传教育培训活动，教育培训内容为：大中桥梁板安装安全监理工作要点。

五、安全生产的事前控制

驻地办采取的事前控制手段包括：编制安全生产监理计划，明确监理人员的岗位职责、监理内容和方法，审查施工组织设计中的安全技术措施或专项施工方案，核验施工现场机械设备进场检查验收，检查审核施工单位安全生产费用的使用情况。

主要工作内容如下：

1、安全技术交底：

根据本合同段20XX年度施工特点，驻地办在明确本合同段安全监理控制重点的前提下，针对各重点工程编制了安全技术交底书，并坚持在每项重点控制工程开工前对相关监理人员进行详细的技术交底。主要交低

建设工程项目20**年度上半年安全监理工作总结提要：通过实际案例分析、相关法律法规讲解、技术规范学习等各种手段提高驻地办监理人员的安全意识、增强监理人员安全知识学习

内容为各重点工程施工安全监理内容、安全监理办法、安全检查记录和整改要求、工伤事故处理办法、相关应急救援预案。20XX年度一、二季度已进行安全生产技术交底的'工程项目包括：路基土方开挖安全技术交底、墩台及其它高空作业安全技术交底、高陡边坡安全技术交底、大中桥梁板安装安全技术交底。

2、开工报告及专项施工方案审核：

为确保安全生产能够得到有效控制，防微杜渐，避免安全事故的发生，驻地办在每项工程开工前对项目部上报的开工报告、专项施工方案及相关应急救援预案进行审核。驻地办主要审核内容：是否进行了安全培训和安全技术交底、是否制定了相应的安全方案、是否有健全的应急救援预案、特殊岗位工人是否持证上岗。

3、安全技术交底执行情况：

驻地办在每项工程开工前审查施工单位是否严格执行安全技术交底制度，监督施工单位如实向施工作业班组、作业人员详细告知作业场所和工作岗位存在的危险因素，大中桥梁板吊装等重要项目开工前驻地办均要求并参加了项目在施工现场召开的安全技术交底会。

六、安全生产的过程控制

1、驻地办监理工程师巡视

驻地办兼职安全监理工程师坚持巡视工地，认真查找可能存在的安全隐患，对于发现的安全隐患及违反安全生产的不规范行为及时予以纠正，并在后续检查巡视时对整改落实情况进行复查，没有整改或整改不彻底的监督彻底整改。安全监理工程师每天填写安全巡视记录，客观地的记录发现的安全隐患及整改落实情况。

驻地办各专业监理工程师及现场监理员在每天进行查验、旁站过程中对所查验或旁站项目的安全生产情况进行检查，发现问题后立即要求整改，在整改完成前不允许后续施工的开展。发现的安全隐患等问题及整改结果均客观的记录在检查人当天的监理日志中。

2、驻地办巡视：

驻地办不定期对本合同段安全生产情况进行检查，检查出的安全隐患或违反安全生产的不规范行为立即以监理指令的形式予以指出，并提出整改要求，项目部在整改完成后回复“承包人报告单”或“安全隐患整改反馈单”，由驻地办对整改结果进行复查并签认。

20XX年度一、二季度下发的安全监理指令或安全工程监理通知单包括：

⑴工程监理通知单（LDJL8—50）：葫芦河大桥和小河坪中桥已进入高空作业安全要求；

⑵安全监理指令单：张家学沟大桥50mT梁预制场存在的安全总是。

以上安全问题驻地办均已在项目部整改落实后复查签认。

3、每月一次的安全生产大检查

驻地办每月15日对本合同段全线进行一次安全生产、文明施工大检查，检查结束后驻地办下发检查情况通报，将检查中发现的问题归纳总结，并提出整改要求，责令承包人限期整改，并上报整改报告，整改完毕须报驻地办复查合格。

4、每月一次安全专题会议

驻地办每月30日召开安全专业会议，会议由全体监理人员参加，针对每月15日驻地办安全生产、文明施工大检查中发现的问题及本月监理人员在施工监理过程中发现的问题进行总结，并确定下阶段安全监理重点。

七、小结

通过上述工作，本合同段20XX年第一、二季度实现了安全生产“O事故”的良好成绩，但安全生产工作无小事，必须持之以恒，不可麻痹松懈，我们将一如既往地抓好安全生产工作的监理，确保本项目安全生产目标的实现。

建设个人工作总结 篇5

一、定目标，遵章守纪，抓好组织建设。

1、工程项目部成立后，根据本项目工程的特点和规模，公司决定由朱总经理担任项目部项目工程总指挥，主抓项目部的全面工作。在项目经理的直接领导下，从组织结构上入手，做好组织建设工作。项目部的组织结构形式，采用直线式组织结构形式，即：根据工程特点和平面分布，划分了三个区域，成立了三个项目部，负责本区域所辖范围内的工程建设管理工作。

2、项目部一部在蒋经理的领导下，负责制定工作目标，其中：安全目标是：零死亡。进度目标是：小高层20xx年4月31工程竣工，高层20xx年11月30日工程竣工，交付使用。质量目标是：按市优质工程的标准要求，完成全部的建设内容。

3、目标确定后，为能实现上述工作目标，我们遵照执行指挥部制定了切实可行的各种规章制度，如：《岗位工作职责》、《项目例会管理制度》、《设计交底与图纸会审制度》、《施工组织设计与施工方案审查制度》、《工程质量与验收管理制度》、《工程变更管理制度》、《文件资料管理制度》、《安全管理制度》、《安全检查、文明施工检查工作制度》、《安全工作会议制度》、《文明施工管理办法》、《甲供材管理制度》等。做到了凡事有章可循、凡事有据可依、凡事有监督、凡事有人管理，行为有约束、管理有依据，减少了随意性，增加了责任感。

二、做好事前控制

1、工期事前控制：

工期目标确定后，项目部要求常州一建施工单位编制工期进度计划，合理的安排施工工期，提报到各监理部及项目指挥部进行审核后。经审批后方可施工。在这个问题上，施工单位的编制、监理部及组团项目部的审查都不是很认真，认为没有必要。后经指挥部、项目部、监理例会多次召开会议讲施工进度计划对工程工期的控制是十分重要的，意义十分重大，使大家提高了认识。尽管现场施工计划不尽人意，我部在三个标段相比之下名例前茅，在监管中起到了督促推进作用。

2、质量事前控制：

2.1施工单位在进场时，项目部严把施工单位进场人员资质关，并要求施工单位进场管理人员编制职责表并附有联系方式，幢号负责人在监理的过程中保持联系和落实整改措，对推进工程进度、质量、安全、现场文明施工，取得了一定的效果。

2.2质量目标确定后，项目部要求施工单位在工程未施工前认真编写施工组织设计及施工方案。同时对质量控制要点，组织幢号负责人进行培训学习，认真掌握，以达到监督和运用的目的。

2.3工程施工前要求各专业专责工程师认真熟悉施工图纸，以便在施工中能正确监督和指导。同时，在此基础上，组织设计单位、监理单位、施工单位，以标段为单位，进行图纸会审，按图纸会审制度要求，认真记录整理图纸会审记录，作为设计文件的一部分，按记录内容进行施工。

2.4对施工中常见的质量通病，由施工单位编制施工方案，项目部协同计划部认真审核，办理会签，编写施工工艺要点并画出节点大样图、统一了做法，下发到监理单位及施工单位，如：墙体砌筑工程，外墙面砖，内墙保温，屋面防水工程、门窗安装工程、水电安装等等，并取得良好的效果。

三、事中控制

1、基础工程：

1.1本项目工程中的住宅楼基础采用的是高强静压管桩基础，对静压管桩基础，我们收集了大量的有关静压管桩的施工资料及相关工艺要求和规范标准，组织监理单位认真学习，以便掌握，在施工中监督控制。

1.2施工开始后，我们根据地勘单位提供的地质报告，首先进行试桩。通过试桩，确定桩长及桩的终压值，在压桩过程中，我们同监理单位、施工单位一道克服地质条件复杂、地面及地下施工障碍等种种不利因素，确保压桩记录真实可靠，组团项目部及监理部派人轮流值班，监督检查，从而保证了压桩记录的可靠性。

1.3在桩基础施工中，我们按规范要求，对高层3、4、8、11、12五个栋号全部做了单桩承载力试验及小应变试验。检测结果全部满足设计及相关规范要求。其结论：高强静压管桩的基础施工是成功的。

1.4本标段有五幢楼这独立基础、筏板条基，在施工时要幢号负责人认真检查几何尺寸，钢筋间距和需用的钢筋马镫支撑，并做好实点实量记录，对浇筑

砼严格把关，控制水灰比，从而保证基础工程的质量。

2、主体工程

2.1高强静压管桩基础施工完成后，进入了基础承台梁及地梁、主体短肢剪力墙的施工阶段。为了确保上部荷载的正确传导，项目部总工办要求各监理部、组团项目部加强对静压管桩的植筋及接桩等工序的巡视检查及旁站监理，保证上述部位的施工，满足设计及相关规范的要求。对不符合设计及相关规范要求的，必须整改，重新施工。达到设计及相关规范标准要求，方可进入下道工序的施工。经过严格的检查和验收，收到了良好的效果。

2.2在钢筋工程施工中，我们首先从材料的源头抓起，为确保工程质量，钢材为甲供材，由材供部通钢采购，保证了钢材的合格可靠性。钢材进场后，由施工单位在监理单位见证下取样进行复试。复试合格后方可使用到工程上。在钢筋的绑扎施工中，我项目部除进行巡检外，要求监理单位及幢号监管对关键部位进行旁站监理，防止钢筋间距及搭接长度满足不了设计及规范要求。通过的严格要求和巡视检查，严格监理，施工单位认真按施工方案及施工工艺施工。钢筋工程经检测基本满足了设计及规范要求。根据易出现的质量通病及易发生的质量事故，我们吸取经验，采用下发工程变更通知单的方式，以求问题的解决。例如：阳台板及梁板相交处的负筋，施工中经常被踩踏，使负筋位置下移，钢筋保护层加大，易发生板塌落事故。针对这个问题，我们项目部提前预控，下发了结构平面布置塑料马凳的通知。采取这种技术措施后，保证了钢筋不下移，钢筋砼保护层厚度不变化，经主体检测后证明此措施行之有效。

3、模板工程

模板工程在施工中，施工单位缺乏质量意识，不愿意进行生产投入，每幢楼号只投资二层模板，这样造成在浇完上一层模板时，就要拆除下层模板，从而对砼结构造成严重的影响，我部通知监理下发停工通知，立即整改，为了保证砼浇筑后的外观质量及几何尺寸不发生变化及变形，我们要求施工单位重新编制拆模方案，明确了在上层结平浇筑24小时后，商品砼拆模报告合格后，方可拆模，经过严格检查模板的质量，模板施工中的严格控制。在主体验收中，基本满足了观感质量的验收标准，项目部非常重视砼的浇筑质量，加强平时巡视检查的力度和巡视检查的频率，对在检查中发现的质量问题，及时处理，使得工程质量有了很大的提高，同时不重视质量的现象得到了有效的遏制。

4、砼工程

施工用的砼，全部为商品砼，为了保证商品砼的质量，工程程指挥部从原来施工自购，更改甲供，精选商品砼供应商，从而保证了施工质量，节约施工成本，供应到施工现场。我们采取了定期或不定期的检查方式到砼拌制厂进行检查，防止了不合格的商品砼进入施工现场，在施工现场严格检查砼的坍落度，控制加水施工，采取这些有效的措施后，保证了砼的供应质量。经小高层主体检测后，砼质量全部满足设计及砼规范要求，全部为合格。

5、砌筑工程

为了保证砌筑工程的工程质量，我们抓了如下几个环节：

5.1按设计及规范要求，放置墙体拉结筋。在施工中采用的是后在砼的墙体中植筋的方法，并且是沿墙体通长放置，我们重点检查植筋是否牢固，在检查中发现植筋不牢固及不通长放置接结筋的部位，必须拆除，重新植筋及布筋，此举，收到了良好的效果。

5.2外墙窗间墙上必须浇筑窗台梁，如7楼一层外墙体施工中，施工单位不按方案要求进行施工，进行先砌后浇，对此现象立即停工整改，对已砌好的'窗间墙拆除，待窗台梁浇好后，方可砌筑，达到要求为止。通过严格的管理，结果很奏效，使得施工单位重视起来，减少了其它楼号发生相似现象，砌筑工程质量得到了很大的提高。

5.3在内墙砌筑时，墙体与梁相连接部位，为防止墙体沉降、有裂缝出现，砌筑时，不能连续砌筑到梁下用砂浆填满，而是要按标准图集及规范要求，砌筑到梁下留200㎜高度不砌筑，待砌筑砂浆有一定的强度及满足技术间歇时间后，再用水泥砖斜砌，并用砌筑砂浆填塞密实。在实际施工中，有大部分施工单位没有按要求施工，项目部为此加大了巡视检查力度，并召开会议，提出严格要求，对凡是没有按图集及规范标准施工的全部拆除，重新砌筑填塞，不拆除的将停工整改。采取了这一强制措施，内墙抹灰后，墙体与梁连接处才能少有裂缝出现。

6、粉饰工程

6.1现在我项目部进入内墙抹灰工程，只有小高层7、10、14、15楼进入内装饰阶段。

6.2内墙抹灰最常见的质量通病是墙体与梁结合部易发生贯通的裂缝，为避免此通病发生，要求施工单位在结合部位用钢网丝网粘贴，并经检查合格后才能进入抹灰工序。

6.3为保证内墙抹灰的工程质量及给以后用户不遗留隐患，我们协同监理、施工单位进行“一房一验”按要求在抹灰前先做好灰饼，弹好楼层控制线，抹灰的工程质量得到了保证，更为重要的是给用户提供了今后装饰后不发生质量问题的可靠保证。

6.4内墙内保温做法指挥部、计划部、材供部正在检讨确定阶段。到施工严格按操作工艺进行监督施工。

7、外墙面砖

为了保证外墙施工要求，在抹灰前，要求施工单位必须把抹灰的基层处理好，砼胀模处必须凿除，有污染的必须清洗干净，从上到下挂垂直通线，之后冲筋、贴灰饼，柱梁交接处贴好钢丝网，经验收做好实点实量，然后才能开始抹灰，保证墙面的整体平整。在贴面砖前先检查底层是否有空鼓现象，发现空鼓及时整改，来保证面砖的的施工质量。

8、屋面保温及防水工程

8.1屋面保温：采用新型防水材料轻质砼找坡。本月份计划7、10、14、15小高层准备进入施工。

8.2屋面防水：屋面防水工程是最易发生渗漏的，是常见的质量通病。为防止此类质量通病的出现，在总结其它工程经验的基础上，要求幢号监理员进行全过程旁站监理，防水工程施工完毕后进行注水，进行48小时蓄水试验。直到没有漏水点合格为止。

9、铝钢窗安装、防盗门安装、防火门及管道井门的安装

9.1目前有四幢小高层进入窗安装，各种门、窗安装前为防止安装出现偏差，造成安装完成后重新调整困难或不易调整，安装分包施工单位不经检查验收就进行安装所造成安装质量缺陷的，由安装施工单位负责自行处理调整，总包施工单位不积极配合验收工作或验收不合格强行让安装施工单位安装的，造成的质量缺陷由总包施工单位负责，划清责任，为安装工程打下良好的基础。

9.2为控制好安装工程质量，保证原材料的产品质量是合格的，加工制作的成品是合格品。制作的成品进场后，由基础部做好窗下料嵌好砂浆、来保证窗下口堵补密实，合格后方可开始安装。

9.3为防止出现透风、结露、反霜、发霉、渗水现象的发生，我们项目部要求现场监理加强对发泡、窗框四周打胶的检查力度，幢号负责人加强了巡检频率，发现不合格的发泡部位及打胶不合格的窗位，要求施工单位必须清除原发泡及打胶，重新发泡和打胶，经检查合格后方可抹灰贴砖施工。

10、安装工程

10.1我们项目部根据xx小区安装工程自身的特点，让施工单位编制施工方案时，重点突出以下二方面的内容：一是施工准备工作，二是策划施工活动过程。施工配合多：该工程由多家施工单位同时施工，安装工程在施工中必须与弱电安装、消防安装、室内装饰单位等多家施工队伍密切配合，以确保工程施工进度和质量符合合同规定的要求。

10.2安装工程前期施。为提高施工准备工作的质量，加快施工准备工作的进度，必须加强建设单位、设计单位、监理单位及总包施工单位四者之间的协调工作，并要做到统一步调，共同做好施工准备工作。

10.3技术准备;项目部专业人员在尹经理带动下，认真熟悉和审查施工图纸，了解设计者的意图，结合水、电、通风与空调及相关的弱电施工图纸，进行纵横比较和联系，使水、电、通风专业相结合、相对照。发现有不合理或有疑问的地方，及时作好记录，作为日后图纸会审的内容，并把会审记录作为资料保存好。了解水、电及通风各专业图纸上预留、预埋的孔洞和管线位置，并结合土建结构施工图纸，核对总包单位已留孔洞的标高、坐标，以保证安装工程的施工不受孔洞预留的影响。编制施工图预算，列出各分项工程的工作量，并确定安装工程中各分项工程用料、用工和机具使用情况，并汇总成表，以便为材料准备提供可靠的理论依据。审核安装工程施工技术方案，确定采取的技术措施，保证施工技术既合理先进又能提高施工进度，缩短工期。编写详细的安全和技术方面的交底记录。交底内容应具体、明了且具有针对性，以保证安装工程施工安全和施工质量符合规范要求。

四、事后控制、总结经验、去粗取精、吸取教训、长足发展

目前四幢小高层已主体结构验收，高层主体结构才完成70但还存在很多问题，需要克服、改正，以求完善，使管理水平再上一个新台阶。

1、进一步完善、细化各种规章制度，不是靠人管人，而是靠规章制度约束、规范人的行为，靠制度促使所有的管理人员去主动工作，而不是被动工作，真正做到“凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查”。

2、加强业务培训，利用业余时间学习，特别是对新标准、新规范、新工艺、新材料的使用等学习和掌握，使得自我的知识得到更新。同时学好工程预结算，对施工单位工程量认真核对，降低企业成本。作出贡献。

3、工程开发项目确定后，就应进入“早谋划、早安排”的程序。加强部门之间的协调、沟通，做好一切施工前后准备工作，特别是前期、技术、计划、甲供物资等准备工作，做到有备无患、恰好衔接。

4、协调好各方之间的关系，特别是与监理单位的关系，如何调动监理人员的积极性，充分发挥监理人员的潜能，实现“小业主、大监理”的管理模式，是摆在我们面前的大难题和大课题。因为目前的实际情况是监理单位聘用的监理人员业务水平普遍较低，而且责任心较差，监督不到位，监理工程师人员数量不足，不能满足工程管理的实际需要。

5、有部分施工单位管理人员的业务素质较差，技术水平低下，不能满足施工管理的实际需要，比如：不会编制施工组织设计及施工方案，照抄照搬，不符合本工程的实际，对施工图纸不熟悉，吃的不透，不求甚解，不能正确的指导施工。造成返工现象严重。同时，自检体系不健全，有些单位根本不自检，只靠监理单位及项目部的专责工程师检查出问题后再整改。既影响了工期，又保证不了工程质量。有些承包人在工程上不舍得投入资金和材料，以次充好，质量意识不高或者严重的说没有质量意识，使得工程质量很难控制。如在实际工程施工中不采取一些强有力的措施及时的扭转事态，靠承包人的修养和素质，其后果是不堪设想的。因此选择优秀的施工队伍是尤为重要的。

6、工程项目部一部在实际工程管理中，虽然取得了一定成绩，但还是存在着一定的缺点和错误，我们有决心克服缺点，总结经验，不断丰富和完善自我，在探索和摸索中发展自我，以取得更佳的业绩，回报地产领导及上级对我们的支持和信任，回报广大业户和社会，为建设更加美好的家园和现代化住宅小区贡献我们的力量。

建设个人工作总结 篇6

本人于20xx年xx月19日到xx中心工地任项目经理，至20xx年11月30日xx中心项目停工止，在近7个月紧张的施工时间里，在公司各级领导的直接指挥和同事们的帮助下，我认真地履行了一个项目经理应尽的责任，重点突出和加强施工生产管理，提高项目部全体人员的整体素质和重点打造项目部的团队精神。在施工过程中我基本做到了计划严密、精心组织施工，最终按计划使项目保质、保量地完成当年的施工任务，并且获得了甲方及监理部门的一致好评，为企业也争得了荣誉，下面我把近7个月的工作情况做一下汇报。

一、施工生产、技术等前期准备工作

1、按照标准化文明工地的施工要求，我从4月19日进入施工现场，就陆续组织各方面人、财、物进场并做好场区规划，在最短时间内先后完成施工道路硬化铺设、施工现场临时围挡安全大门、物资门的布置和安装以及文明施工所要求的临时暂舍等“五小设施”的设置。

2、积极协调、甲方、监理做好地下管线会签工作。

3、积极与设计院联系，组织好各专业图纸会审工作。

4、与甲方、设计院、监理沟通后按照施工总平面图进行建筑物定位放线，使建筑物定位及±0、000标高的确定在最短的时间内确定完。

5、与甲方、电业局、自来水公司及园林局协调，解决了施工现场用电用水即处理场内树木等问题。

6、在工程土方施工前与公司领导及相关方面联系，按照施工总平面图布置将吊车、砼搅拌站、搅拌机棚及钢筋作业区、木工作业区、办公区、生活区及各种料场布置施工完毕。

7、建立健全各项规章制度及各项组织机构。积极与公司相关部门联系，确保正式开工前：项目部各专业人员到位、相关的各分包队伍施工作业人员到位、各种机械设备提前组织进场并安装调试就位、各种材料根据计划陆续提前组织进场，向公司相关部门、甲方、监理通报获得同意后，xx中心工程于20xx年xx月13日上午9点58分正式破土动工。

二、施工进度方面进展情况

1、在正式开工前组织项目部相关人员严密制定各项生产作业计划，并在重点分部、分项时间的节点上制定措施方案，确保计划按期完成，计划经公司及甲方监理审批后执行。

2、定期（每周）召开安全生产例会工作，组织各专业队伍进行计划完成情况汇报及存在的问题如何处理解决，并限定整改日期，后进行检查整改落实情况。

3、经过项目部全体人员的'辛勤工作及各分包队伍密切配合下，该项目于5月13日正式破土动工，于6月18日前完成基础施工，（由于开槽后土质与勘察资料完全不符，工期拖后9、5天）于8月17日（比计划8月25日提前8天）完成主体砼框架及顶层楼板砼施工，圆满地完成事前制定的生产作业计划。

三、施工安全、质量方面

作为工程的项目经理，我认真地把安全生产、文明施工纳入工作议事日程。

1、坚持“安全第一，预防为主”的方针，每当施工生产与安全生产矛盾时，坚持生产必须服从安全生产的原则。

2、组织好对本工程项目定期不定期的安全生产、文明施工检查。对于检查中发现的安全问题和隐患及时组织项目部相关人员按照“三定”原则，即定时间、定人、定解决措施及时给予处理解决，并形成记录履行签字手续。

3、加强对大型起重设备及施工机具（如塔吊、砼搅拌站）等的管理工作，确保机械正常使用保证施工生产顺利进行。

4、每周定期召开安全生产例会，并做好会议纪要工作，积极开展班组安全生产教育活动，对于新入场的工人上岗前必须进行三级安全教育，并配合一些安全方面考试答卷，对工人进行上岗前考试，合格后才允许上岗作业，我项目部对于安全工作常抓不懈，警钟长鸣。

5、项目部设专职安全员，作为项目经理大力支持他的工作，给他做坚强后盾，充分发挥其在安全生产中的作用，使他在安全生产方面真正有责有职有权。

6、加大对于违章指挥，违章作业的处罚力度，视情节分别给予批评教育、罚款及行政处分，使责任人和职工受到教育。

7、加强对项目部各职能人员的安全生产教育工作，并辐射到各施工作业队伍，形成一个人人讲安全、讲文明施工的良好氛围。

8、23-23轴钢结构工程造型部分，施工高度42米，安全工作难度很大，安全工作至关重要，我项目部从技术负责人到专职安全员，对其分包作业队伍进行了入场上岗前的三级安全教育，并经考试合格后才允许上岗，并要求其分包队伍对此项目做出专项施工方案和专项安全技术保证措施，并报公司技术部门、监理部门和建设方审批后，才可以允许其进行钢结构施工。

9、对于项目的质量管理工作，项目部建立健全质保体系，抓全员质量管理工作，着重提高全员质量意识，充分发挥技术负责人等职能人员的重要作用，建立以项目经理为第一责任人，技术负责人全面负责，各类施工技术人员实施监管体系，经常通过监督检查、评审等手段对工程质量形成的全过程及其所有质量活动进行分析，有针对性地制定对策和改进措施，从而使质量管理体系有效运行，

建设个人工作总结 篇7

变电土建设计个人工作总结 本人于20xx年12月非常荣幸能加入**有限公司这个大家庭。虽然刚加入不久，但是已经感觉公司是非常的有活力及非常的有前景，我觉得这就是几个大家长的威望及魅力所在啦。1。工作报告 在过去的两个月中，我主要完成**变电站工程、**初设及***站的工地服务。 在设计过程中，坚持以“ 严格要求、一丝不苟、便于施工 ” 的原则进行工作，而且在进行设计的同时也不能只是要求理论计算满足就可以了，同时必须考虑到现实条件及施工方便。也就是说设计时一定要考虑到施工的可行性，以免因为设计的缘故而给施工单位带来不必要的麻烦。而且这样也让自己了解到了各构件的施工工艺，增强自己的理论与实践相结合的能力。 **变电站中我主要负责的工作内容是：站外有场地平整、挡土墙、护坡及进站道路等施工图设计。因初设没有设计挡土墙及护坡，土方计算有较大误差，我根据设计标高及地形重新布置了挡土墙和护坡，重新核对了土方量，使得自己的总图方面的知识得到了巩固。站内包括综合楼建筑和结构、站区水工消防及暖通三个卷册的.施工图设计。

（1）综合楼建筑结构部分：建筑平面布置根据业主及电气专业的要求进行了合理的调整，保证符合规范规程的相关规定，主控室靠近主变侧的墙体取消了窗户，因为不满足防火安全距离。

建设个人工作总结 篇8

不知不觉的，来到翔和公司有两个月了，在工作中，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。回顾过去的两个月，现将工作总结如下：

在从来到公司到现在的时间里，主要是在售后部学习工作，通过工程部的培训以及自己主动实践，充分了解设备的运作情况和日常维护的一些方法，提高了自身的认识能力，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，取得更大的进步。

一、工作心得

1、在这两个月的工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事一起冲洗南湖公园、朝阳、火车站等公厕管道，并在民族广场对保洁员统一进行实操培训，设常见故障等对保洁员进行考试，提高了保洁员的日常维护知识。

2、参与经开区项目设备的安装：测线，焊线，包线等工作。磨发炮筒弯头，装发泡筒，装面板等。通过自己的动手，提高自身的工作能力。

3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了工程上每次返工、每次时间的滞延都是对公司很大的损失。就比如梧州白云山项目，更改管道，除臭处理等大量的花人力财力，造成不必要的`损失。

二、工作教训

经过两个月的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己的工作中主要有以下方面做得不够好：

1.缺乏工作经验，尤其是现场经验；

现场经验有了很大的提高，对整个项目开工到售后维护有了认识，但在一些细节上还缺乏认知，需要在以后的工作中加强学习力度，主要是对整体设备间各线路的布置，中控器的接线没有充分的认识，对单体设备的安装及日常维护还不熟练。

2.缺少平时工作的知识总结；工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。

3.没有自己做过工程，还有很多事情没有碰到，很多东西都没自己去动手，很难在感官中认知。因此还要虚心的的向老员工学习好的方面，充分提高自身的工作能力。

在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯。

三、工作计划

下年，公司要增加很多工程项目，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。

其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：

1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；

2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；

3、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作。

其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作让自己不断的取得进步。

建设个人工作总结 篇9

参加工作以来，认真对待领导交付的各项任务，努力把工作做到最好。在各级领导的关心和指导下，我顺利完成了港务局办公楼装修工程的监理工作，对装修工程施工工程中易出现的问题及施工应注意的要点有了更清晰的认识，对装修工程验收规范也有了更多的了解，大大增强了自己的专业知识。而日常工作中对工程图的修改和查对，也使我对AutoCAD这一制图软件的操作更加顺畅，同时对用地规划方面的申报手续有了初步了解。

在工程公司工作期间，也使我的专业水平得到了相当大的提高。不仅参与了5#、6#码头初设方案预算的编制，也主要负责起了黄骅港综合港区临港公路工程工程资料的编制及填报。在编制5#、6#码头初设方案预算过程中，我学会了使用20xx沿海水工概预算系统进行水工预算，并对预算过程有了更深入的认识。黄骅港综合港区临港公路工程工程资料的编制过程也有效的促进了我专业知识的提高，这是一个综合性的过程：既需要到现场切身了解实际施工情况，使所填报资料与实际相符，又离不开本项目部专业技术人员的指导，同时自己更需要及时查阅专业书籍，开动脑筋理清工作思路，使工作有条理的.进行。经过这样的努力，我的工作能力得到了相当大的提高，工作成绩也得到了认可。这在很大程度上得益于领导的关心指导及公司里专业技术人员的热心帮助，在此表示深深的感谢！

在以后的工作中，我会更加努力，在工作中不断充实自己，提高自己，用业绩说话，用出色的工作业绩来回报各级领导的关心和指导！

建设个人工作总结 篇10

20xx年x月起绩溪县开始实施全国农业科技入户生猪生产技术推广项目，在部省主管部门领导和专家的关心和具体指导下，我局组织科技人员加大项目实施力度，整个项目开展顺利，以科技为动力，全面促进了绩溪县生猪产业的发展，产生了明显的社会效应，为农户带来了实实在在的经济效益。目前项目实施基本结束，现总结如下：

一、全面完成了项目任务，建立起了技术推广网络。

按照绩溪县20xx年全国农业科技入户生猪项目实施方案要求，今年绩溪县畜牧上农业科技入户任务是：发展科学养猪示范农户500户，辐射带动养猪农户10000户，其中建立养猪核心农户80户。全面推广二元杂交，试验推广生猪三元杂交。到目前为止，已建立科学养猪示范乡镇5个，示范村8个，发展示范农户500户，辐射带动养猪农户11023户。全县共计聘请了50名畜牧兽医专业毕业的或从事畜牧兽医工作多年的技术指导员，发给了正式聘书，明确了工作职责和奖惩措施。技术指导员每人联系10名养猪示范农户，特别抓好1户核心示范户，带动所联系村农户发展养猪生产。养猪示范农户由自己申请、村委审查、公开竞争、报县畜牧局批准产生。养猪示范户必须是有养猪能力、有一定养猪经验、愿意接受新的技术、愿意带动附近养猪农户共同采用新技术发展养猪生产的先进养猪户。通过这种方式，我县顺利建立起了县、乡（镇）、村三级养猪科技入户网络，县级专家培训指导乡镇技术指导员，乡镇技术指导员服务于养猪示范农户，核心户和示范户带动广大养猪农户共同采用新品种、新技术、新机制，实现共同发展。这是我县畜牧生产上的一件大事，是推动以养猪业为重点的整个畜牧业发展的十分有效的技术措施。

二、加大了培训力度，提高了农户养猪技术水平。

项目实施一年来，聘请资深专家来绩溪县培训两次、市县级专家深入项目乡镇组织培训24次、技术指导员深入到户进行现场培训82次，共计培训养猪农户14000人次。编印科学养猪资料2万份、以养猪为重点的`《畜牧实用新技术》技术书8000份、《20xx年绩溪县生猪主推品种和主推技术手册》1000份，基本保证了项目农户和带动农户平均每户至少有一人接受技术培训、至少有一本涉及科学养猪的技术手册。同时利用农户喜闻乐见的形式广泛开展技术传播，共计办科学养猪班12次。此外，按照项目实施方案要求，县级联系到乡镇的专家和乡镇聘请的技术指导员加大了对项目示范农户的入户指导，至少每月两次深入到示范户解决技术问题，共计深入户2245人次，解决了100多个农户养猪中出现的技术问题。通过这些措施的执行，项目农户对生猪二元、三元杂交品种的优势效益认识显著提高，对配合饲料的配制方法有了进一步的掌握，对改造养猪圈舍和防疫灭病有了自觉性。到目前，项目农户和辐射带动示范农户对主推品种（长×约×本或长×本、约×本）的采用率达到90%以上，对配合饲料、科学改圈、日常管理、粪污处理等主推技术使用率达到95%以上。

三、项目效益显著，促进了农户增收。

经核心户计录测算，项目示范农户生猪养殖水平和效益达到：全期日增重达到607克，比项目前平均增产12.6%；全群饲料效率达到2.6：1,比项目前平均增产12%；母猪年生产力24.5头，比项目前平均增产6.2%；头均生产效益达到450元。项目辐射带动户达到：全期日增重580克，比项目前平均增产9.7%；全群饲料效率达到2.9：1,比项目前平均增产10%；母猪年生产能力21头，比项目前平均增产5.8%，头均生产效益320元。

项目的实施带动了全县养猪业的发展，在20xx年上半年饲料原料价格居高不下的情况下，我县养猪业仍然呈快速增长势头，预计全年生猪出栏将达到35万头，比去年增长6万头以上，以三元杂交为代表的优质肉猪比例将由项目前的15%上升到27%，净增12个百分点。项目带动了农村改造圈舍和与猪舍配套的沼气池建设，在很大程度上促进了农村环境卫生改善和加速了新农村建设步伐。

四、实施体会及对下一步实施项目的建议。

（一）体会：

1、科技入户项目是切合当前农户生产力状况的好项目。目前我县农村仍以一家一户小生产为主，农户生产水平始终在低层次上徘徊，特别是近年外出务工多为青壮年，他们带走了劳力和技术，农户生产包括养猪业靠的是老人、女人，他们最缺技术，而本次科技入户明确提出以送技术为主要形式和内容，切中农户需要，深受农户欢迎。

2、建立起了畜牧技术推广网络，为今后畜牧新技术的推广打下了基础。项目从部、省、市县、乡镇到农户形成了一个由上而下的技术传授体系，使基层的一线人员有机会直接从高级技术人员手中学到新技术，培养了一批基层养殖技术推广工作者，在今后的技术推广实践中，他们将发挥起重要作用。

3、项目确实为农户增加了收入。绩溪县金沙镇金沙村的养殖户汪在飞20xx年率先办起了养猪场，然而由于技术不过关，经验欠丰富，饲养的土杂猪因周期长、料肉产出比不高、效益低等因素，一年到头来亏多赚少，猪场的效益低。20xx年当他正犯难时，绩溪县生猪科技入户工程开始了，他被选为科技示范户，在县畜牧兽医局技术指导员的指导下，从品种入手，改进饲料配方技术，加强管理，改善饲养环境，走科学养殖道路，取得了良好的效益。初步尝到甜头的汪在飞，现在成了当地的养猪能手，带动了30多户农户走上养猪致富道路。项目辐射范围内这样靠科技带动致富的人还很多。也正是靠这些典型引路，养猪业才更加具有生机和活力。

（二）建议：

1、加大投入力度，进一步扩大项目辐射范围。

2、多制作一些更加直观的技术光碟，让农户在娱乐中学到技术。

3、多为基层配备一些现代传媒设备，如投影仪、电脑等。

建设个人工作总结 篇11

岁末邻近，新春将至，不知不觉，XX年转眼间已过往了。近一年来我在站领导的正确领导和关怀下，在值长的带领下，在各班组成员的帮助下已从当初一个参加变电运行工作的新人，成为如今运行工作中的一位正值班员，并牢牢围绕公司中心任务，坚持安全第一，预防为主的方针，奋力拼搏，在各个方面都获得较好的成绩，全面优良地完成了上级领导下达的各项任务。

回顾一年来的工作，我主要做了以下几个方面：

1、安全生产是所有工作的重中之重，一年中我加强对《电业安全工作规程》的学习；及时学习安全简报、督查通报和事故快报，吸取事故教训，举一反三；严格两票三制，规范操纵，杜尽习惯性违章，夯实了安全生产的基础。在今年各项倒闸操纵，特别是综合性检验的送电进程中，我能严格依照倒闸操纵规范化流程进行，顺利的完成了本年度的倒闸操纵。

我还积极参加平常安全活动和上级部署的各项专题安全活动。通过平常安全活动的参加，认真学习安全生产的方针政策、上级的规定唆使和要求，认真学习上级下发的各种安全文件安全简报和事故通报，认真学习相干规程和制度，我找到了很多工作中的不足，安全意识也得到了很大的`进步。另外根据季节特点和上级要求我还积极参与春季安全大检查、秋（冬）季安全大检查和安全月活动等工作，依照上级的部署和要求，以实事求是的工作态度进行认真学习排查，和同事们找出安全生产中的薄弱环节和装备缺陷。 2、过硬的业务技能是安全生产的条件，所以在安全生产的同时我还积极展开对本身的业务技能培训。通过一年多的学习和工作经验的积累，固然在业务水平上有了一定的进步。但是目前，随着本所装备的不断更新，必须加强岗位技能的培训。为此，要加强本身业务学习，刻苦研究技术水平，进步本身的业务技能和对事故的应急处理能力，在作好每个月的技术问答、现场考问和事故料想、和每季的反事故演习同时，主动参与到变电站检验试验工作，向现场调试检验的师傅讨教，把书本上的知识同具体装备有机结合起来学习。

3、在完成本身本职工作的同时，还积极参与班组布置的各项工作。

今年我们班组于年初成立了qc小组，我在小组中负责qc的制作工作。我们qc小组的课题于11月在站发布，成果得到了站领导评委的一致认可。本次qc活动使我的工作能力和解决题目的能力都得到了很好的锻炼。

建设个人工作总结 篇12

20xx年我服从公司的安排，承接担任了由xx集团开发的建筑面积达二十万余平方米、工程总造价七千余万元的“xx商住楼”工程项目的项目经理。资金上的压力，施工技术上的难度及项目部主要管理人员的组织等一系列难题亟待解决。任何一点出现差错将对工程项目的顺利完成带来不可估计的压力。“事以人为本”特别是主要工程施工管理人员的选择都是经过精心挑选，在技术上都能独当一面，而且具有相当丰富的现场施工管理经验。项目部主要管理人员的优化组合，是完成工程项目的有力保证。

任何一项项目工程都是由：人员、资金、物力三个方面组成，任何一方面的不足都将给工程的质量、安全、进度埋下隐患。“万事人为本”施工班组的选择是我重点考虑的问题，在各工种施工班组的组织过程中，班组长的专业技术素质、安全质量意识是关键，他们是各工种在施工过程中的领头“雁”，他们整体素质的好坏对整个工程起到中流砥柱的作用。

资金的投入量和资金的到位率是保证建筑产品质量、保证安全生产，如期完成的晴雨表，只有足量的资金投入才能保证质量，确保安全生产，才能按计划进度如期完工。但就目前的情况看，建筑行业已是一个微利行业，再加上有的建设方资金到位率低，这更加重了我们经济压力。但不管资金怎么紧张，我项目部民工及管理人员的工资还是按月到时发放，从没有因资金紧张而克扣、拖欠民工工资现象发生。

“百年大计，质量第一”在日常施工中，我们严把质量关，为使每道工序质量得到保证，项目部配有专职质量员，对施工操作过程作全方位的跟踪，从不因资金困难而影响质量。工程总体质量受到业主及有关方面的好评和肯定。

安全是企业的效益。安全是职工的生命！这不是一句简单的口号。众所周知，建筑行业是安全事故的高发行业，工程的施工人员来自五湖四海、语言上的障碍、环境上的差异、文化素质低，安全生产意识的谈薄是安全生产事故频发的重要原因。针对这些实际问题，我项目部配备了专职安全员，对施工现场的每位施工人员进行安全生产技术交底，并签订安全生产协议书。在日常施工操作过程中，发现有违规、违章操作的进行及时纠正，并随时召开各工作班组长会议，对违规、违章危险的行为所造成的后果等原因进行分析，并用通告形式对违班组的违规、违章的事情及时处理办法进行公示。

为保证安全生产，确保施工人员的生命安全，项目部在资金相当紧张的情况下，光安全生产用电方面，就投入了拾来万元资金，大到施工用电的总配箱、电缆线，小到开关箱、操作箱等，基本上都按规范设置、全新配制，各主线电缆敷设均用砖砌电缆沟，上盖水泥预制板。为各工种施工安全用电得到了保障。日常的用电管理，项目部指派专业业务精，技术素质好的施工用电专职电工，不定期地对用电设备进行检查，发现隐患及时整改，杜绝安全用电事故的发生。

工程项目管理宗旨是我们工程项目管理的追求、奋斗的目标。诚字为本，实字当头，是我一进入这个行业的誓言，都说誓言无声。所谓的诚，我觉得最重要而又最易忽略的一点，就是对于企业的忠诚。忠于企业，诚于企业，看重建设集团这块牌子，一直以来都是我最朴实的工作动力。诸安这块牌子，是多少前辈们举起来的？鼎力这块牌子，又是怎样的机遇，怎样的奋斗，怎样的凝聚。服务于企业，然后获得回报，这是最简单的工作理由，双赢逻辑。要有回报，就要有付出，要付出热情，智慧，勇气，毅力。而真是热情，智慧，勇气，毅力，才让我真正地享受到工作的快乐。与业主的沟通过程中，没有这样先决的自我要求，很多私人化的情绪便会冒出来，热情让我战胜躁动，智慧让我领悟到团队的力量，勇气给了我探索的力量，毅力使我百折不绕。管理这个项目以来，的体会，也是我的改变，就是调和。易经中说：憧憧往来，朋从尔思。这个意思我半知半解。

但我觉得围绕一个项目，接触到的方方面面人和事，都是有着合作的向往和共事的目标而来。合作的概念非常大，但工程管理又是一个必须细化的工作，因为负责，所以细化。与细化相比，严格是不值一提的`，必须的。与总包的合作过程，既是一个强调配合的过程，放低自己的角色概念，多听多看多掌握，有的放矢。我要求我们的管理人员，先做好我们自己的工作，配合总包是必须的，但也决不是没有原则的，不设底线的。这个过程，就需要调和，调动一切因素去获得有益的结局。

现在的建筑业，靠大量签证来谋求利润空间已经非常难以实现。因此成本控制就显得尤为突出。所有的成本中，材料成本是最重要的一环。材料管理中，我根据施工预算，组织制定了施工材料需用计划。同时针对本工程实际情况，我组织各个班组制定了材料使用计划和返还计划。材料使用中，我要求大家坚持限额领料制度，根据施工预算，安排项目管理人员及时统计各个班组的施工内容和数量，并且及时与预算量进行对比分析，控制各个分项工程的材料使用以及人工费的发放。各个班组使用的机具和材料，均要求由各个班组集中领用，耗损材料按照预算量进行考核，每层进行统计，发现浪费时及时纠正整改。周转材料使用完毕后由各个班组统一返还，数量不足则由各班组负责赔偿。

20xx年的工作中，我负责的工程尽管有一定的成绩，但是仍然存在很多不足，需要继续总结和完善。新的一年中，我要进一步重点作好3个方面的管理：一是人的管理。人是管理的组织者和执行者，项目管理人员不能松懈，只有全体管理人员密切配合，各负其责，才能作到施工各个环节环环相扣，整体工作才能井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。20xx年，我将继续在项目管理中作好限额领料制度，并且进一步细化，定期与工程预算量进行对比分析，找出不足，制定对策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各项预防措施的基础上，结合工程实际特点，进行优化和改进，形成一套行之有效的施工方法，以便于指导施工和工人操作。

总之，在新的一年中，我将进一步提高自己，研究和改进项目管理办法，为公司的发展作出贡献。

建设个人工作总结 篇13

协调好各方之间的关系，特别是与监理单位的关系，如何调动监理人员的积极性，充分发挥监理人员的潜能，实现“小业主、大监理”的管理模式，是摆在我们面前的大难题和大课题。

因为目前的实际情况是监理单位聘用的监理人员业务水平普遍较低，而且责任心较差，监督不到位，监理工程师人员数量不足，不能满足工程管理的实际需要。

有部分施工单位管理人员的业务素质较差，技术水平低下，不能满足施工管理的实际需要，比如：不会编制施工组织设计及施工方案，照抄照搬，不符合本工程的实际，对施工图纸不熟悉，吃的不透，不求甚解，不能正确的指导施工。造成返工现象严重。

同时，自检体系不健全，有些单位根本不自检，只靠监理单位及项目部的专责工程师检查出问题后再整改。既影响了工期，又保证不了工程质量。

有些承包人在工程上不舍得投入资金和材料，以次充好，质量意识不高或者严重的说没有质量意识，使得工程质量很难控制。

如在实际工程施工中不采取一些强有力的措施及时的扭转事态，靠承包人的修养和素质，其后果是不堪设想的。因此选择优秀的施工队伍是尤为重要的。

xx工程项目部一部在实际工程管理中，虽然取得了一定成绩，但还是存在着一定的缺点和错误，我们有决心克服缺点，总结经验，不断丰富和完善自我，在探索和摸索中发展自我，以取得更佳的业绩，回报地产领导及上级对我们的支持和信任，回报广大业户和社会，为建设更加美好的家园和现代化住宅小区贡献我们的力量。

建设个人工作总结 篇14

转眼间20xx年的上半年已经快结束了，回顾去年的这个时候，自己正是和万千刚踏出校门的学子一样，背负着自己的行囊以及对自己和家人的责任步入到社会的大流中，当时的自己眼里充满着迷茫和对将来的未知。但是幸运的是自己来到了公司，在这里，通过从书本上学习、从实践中学习、从同事那里学习，再加之自己的分析和思考，自己的专业知识和业务水平确实有了较大的收获和进步，下面针对这一年自己在各方面的成长做一次总结：

制度方面，在这半年中，作为一个在基层工作的普通员工，我深入地学习吸收公司优良传统和优秀的企业文化教育，严格遵守员工准则，认真分解公司下发的指令和指导方针，懂得公司的远大目标，积极进取，力争跟上公司发展的步伐，成为一名合格的、有修养的员工。

在本职工作方面，考虑到自己刚毕业，缺乏现场经验，领导就给我安排到测量组工作，让我可以经常去现场，增长自己的见识，锻炼自己的意志。在的建筑现场，由于我刚来就接触的是工程收尾阶段，关于主体的施工自己还是缺乏见识。但是，在这里我可以和师傅一起去现场学习到工程二次结构的施工和装饰工程的施工，以及室外工程的完善。特别是在去年十一月份以来，我和师傅共同参与指导中职教室外管道的敷设，以及室外道路的定位和路基施工任务。经过这些工作的锻炼，使我对建筑测量仪器使用水平，以及定位，放线工作有了较大的提高。这多亏师傅的指导和自己私下认真翻阅书籍查看资料，以及下班后自己及时的总结。

经过半年的.锻炼，自己有了一定的现场经验和实践基础，已经能自己应付一些简单的任务。进入新的一年，成为公司的一名正式员工后，我开始接触一些技术方面的工作，开始努力地学习一些新技术，新规范，逐渐向一个工程技术人员转变。另外，钢筋工程一向被认为是建筑行业最重要的部分，但是，也是最难掌握的一项技术。因此，在私下的学习时间里，我也尽力的去钻研图集，虚心请教，争取能把这方面的知识掌握，为项目做更大的贡献。

在项目部团队工作方面，我也积极地配合上级领导的指示，与同事和睦相处，协同工作，做到一丝不苟，任劳任怨，争取圆满完成上级主管布置的每一项任务。另外，我还积极参加项目部举办的各式各样的活动和同事们一起感受项目部家一样的温馨生活。

经过半年的工作，我也深深感受到自己作为一个建筑行业的初学者在工作上依然存在着很多的不足之处：

1、专业技术不精，很多专业知识还只是在理论的基础上有一点儿了解，还不能真正勇敢的去现场指导工作，缺乏独当一面的能力；

2、工作方式方法不专，一些工作在施工方面不能分清主次，以及运用的方法太过繁琐，不能高效的完成自己的任务；

3、在与人沟通上不能很好地把握沟通交流的技巧，与人沟通粗糙，很多时候不能把握重点，甚至出现沟通遗漏工作重点导致重复现象。有时候遇见困难不知道与领导，同事沟通配合工作，导致工作积压，拖拉，最终影响工作进度。

新的时期又开始了，自己即将踏入到另一个成长的阶段，我将继续发扬自己的优点儿，踏实严谨的工作，我会分期分段的给自己制定目标，有一个合理的工作和学习规划，争取认真完成。同时，在每个阶段工作完成后，认真总结自己的不足之处，吸取教训，及时纠正。为成为一名优秀的建筑技术人员而努力。

本年度在公司领导的带领和关心下，在同事的帮助和配合下，使我在项目经理的岗位上逐渐成长起来，并升职为工程部经理，过去的一年中通过在施工现场的实践及公司内部的培训课程，在专业技术上、现场管理方面、竞投标的策略方面以及与装饰单位在施工中的交接面配合上等方面的技能都有了显著提高；并在公司领导的提携指导下对管理部门方面也有了一定的认识，我从项目经理转到工程部经理后，在公司领导的指导下，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务。

一、强化形象，提高自身素质

为做好项目经理的工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。工程部工作最大地特点就是“计划性”，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，并阶段性的对部门项目经理进行有针对性的管理目标，如周工作计划、项目施工日志检查、部门例会制度等，以对工作需要在各个工地现场及材料分包等处跑动的项目经理进行管理。

二、强化职能，做好服务工作

工作中，我注重把自己融入于部门员工中，作为一个基层干部除了要做好部门建设的工作及本职工作外，还是做好对员工的服务工作，在部门职员需要帮助时要主动的帮助其解决问题，以保证部门各项目的顺利进行。

一是认真办文。公文是传达公司政策、意图的载体，公文的质量和水平直接影响司令的畅通，撰写了工程部作业指导书；工厂发货流程图及说明，细化到各个细部节点的分解流程。

二是严格办会，工程部从无到有，从成立到部门制度初具雏形，到每周三固定的项目问题研讨会；每周六固定的部门例会制度，有效的落实了领导的安排部署，保证了工作的顺利进行。

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但还存在许多不足，主要是思想解放程度还不够，对待问题时站的高度还不够，距离做一个合格的部门主管还有一定距离，管理上严肃性还不足，部门建设工作的严密性还欠缺，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

入门阶段：年初接手了xx项目的收尾工作，施工现场要与十三家装饰单位配合，作为一个刚刚入行的新手，还是有很大的思想压力的。但是本着公司领导：x”的培养新人及用人不疑的策略鼓励下，在公司领导手把手的耳提面命下、在公司同事的帮助和配合下，顺利的完成了收尾工作，并顺利的通过验收。通过在现场的实践积累了不少的经验。期间参与了“xx”“xx”等项目的竞标工作。

试炼阶段：在领导的信任下，独立操作了xx项目，期间虽然由于施工经验及现场管理经验不足，遇到了种种困难，但是在生产部门、安装班组等公司同事的协助下，顺利地完成了项目，并收回项目款。在施工过程中与甲方代表保持了良好的合作关系。

成长阶段：风度国际项目全程参与了招投标、方案确定、与甲方工程部材料确定、材料商筛选、与施工单位协调橱柜安装进度如何与装饰配合的时间节点及交接面收头处理方案，主持了项目准备会、材料准备会等施工前的准备工作。此项目中在领导的协调下通过总公司的资源平台顺利地解决了施工方无暇收头厨房进水管三角阀问题，保证了工程按期完成。与甲方项目部工作人员建立了良好的伙伴关系，在项目完成后与东苑公司也保留了畅通的沟通渠道，随时掌握是否有新的合作机会。

现正在操作两个楼盘的样板房工作。碧瑶项目配合开发人员与总包方及甲方设计师协商家具项目的图纸深化、材料样选定、材料商筛选、与总包方签订供货合同、工料分析、与总包方细化节点交界面施工方案及工期配合、外加工厂商加工工艺与我司施工要求配合的协调。华府天地家具配套项目的工料分析、材料样确定、材料商筛选、现场施工协调、并配合完成签约前准备工作。

回顾一年的工作有成绩也有缺点，在下一个年度里我会秉承公司“务精、务实”的企业精神，学习专业知识，工作要做得更加细致，多思考多看书勤用脑，不断提高自己现场管理能力，并在工作中虚心请教，多了解装饰工程的知识，以便能够在工作中更好的与装饰单位配合好，将工作做得更好，顺利地完成每一个经手的项目，让自己成为一个符合公司形象的合格的项目经理。

个人工作计划

为了保障后续工作的逐步完成，我们需要书写工作计划了。事先准备好一份优秀的工作计划，让自己能更顺利的迎接工作中的挑战，栏目小编根据您的要求为您整合了一份“个人工作计划”的完整指南，这篇文章总结了许多有用的信息和思路欢迎大家借鉴和参考！

个人工作计划【篇1】

职业生涯素养提升计划书

职业素养是人类在社会活动中需要遵守的行为规范。个体行为的总合构成了自身的职业素养，职业素养是内涵，个体行为是外在表象。

所以，职业素养是一个人职业生涯成败的关键因素。职业素养量化而成职商。英文career quotient 简称cq。也可以说一生成败看职商。

总的来说，职业素养可以分为五个大的方面：

一、.confidence信心

信心代表着一个人在事业中的精神状态和把握工作的热忱，以及对自己能力的正确认知。在任何困难和挑战面前都要相信自己。

二.competence能力

能力的培养是和真正不断地吸收新知识新经验密不可分的，只有充实自己，才能赢在各个起跑点上。

三.communication沟通

在工作中掌握交流与交谈的技巧是至关重要的。如何有效沟通，表达自己的理想与见解，是一个很大的学问，也是决定我们在社会上是否能够成功的重点。

四.creation创造

在这个不断进步的时代，我们不能没有创造性的思维。我们应该紧跟市场和现代社会发展的节奏，不断在工作中注入新的想法和提出合乎逻辑的有创造性的建议。

五.cooperation合作

在社会上做事情，如果只是单枪匹马地战斗，不靠集体或团队的力量，是不可能取得真正的成功的。每一个想获得成功的人都应该学会与别人合作。

具体做法如下：

1. 守时。

信守时间是职业人的基本常识，如果经常迟到而不以为意，会给领导和同事造成此人办事不靠谱的第一印象，而严重的，会因为不守时而耽误大事。负责。

一旦进入职场，你就得承担对工作的责任。公司不比家庭和学校，在你随心所欲后能为你担风险和处理后续问题，在这里，你只能自己对自己负责，自己对自己该做的工作负责。责任乃一个人做人的根本，而一个成熟的职业人要有强烈的责任感做支撑，对自己的决策和行为负责。既然选择了这个职业，就要具备强烈的责任心。一份工作刚做几天就觉得不是自己理想中的，或是嫌待遇不好，然后跳槽，这是很不负责任的行为。

2. 忠诚。

忠诚是指对企业的忠诚以及对自己职业的忠诚。当你选择了一个公司作为事业的起点那在这个组织一天，就要努力工作，为其创造价值。虽然忠诚不能从一而终，但在企业里一天，要对企业保持忠诚一天。

3. 遵守规章制度。

任何企业都有它的一套切实可行的管理制度，不管你喜不喜欢，作为新人，遵守制度是起码的职业道德。入职后，应该首先学习员工守则，熟悉企业文化，以便在制度规定的范围内行使自己的职责，发挥所能，千万不可认为处处顶撞和违反公司制度是一种英雄行为。

4. 做好职业规划和定位。

职业的规划和定位不仅在找工作前就要考虑清楚，进入企业以后，也要根据实际情况来调整。新人入职，切记眼高手低，踏踏实实从基层做起，再做长远规划，是最有利于菜鸟成长的。

5. 虚心学习，尊重别人。

很多大学生刚毕业去企业，总觉得自己什么都懂，看公司这里不顺眼，那里挑毛病，更有甚者会看不起自己的领导。这种心态，千万要杜绝。就算领导和同事有什么工作方法和自己不同，也需要虚心请教，了解差别的根本。领导和同事大多都经验丰富，如何工作自有一定的道理，就算有一些错误，你也得尊重领导和同事的做法，从而再提出疑问。当然，尊重不代表一味奉承。

6. 要有积极的心态。

新人初入职场，总是会遇到很多问题。问题一多，难免会很沮丧，但是，千万不可气馁。要坚信自己能克服困难，勇往直前，工作会越做越好，越做越顺手。

职业生涯素养提升计划书

个人工作计划【篇2】

奶茶创业计划书范文

奶茶创业计划书1

第一部分：背景

在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。

第二部分：项目介绍

咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，那里虽然装修简单，但个性有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。然后南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌能够坐4—6人。但是，那里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样简单自由。

第三部分：创业优势

目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。然后而且前期投资也不是很高，然后此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，然后成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。

第四部分：预算

1、咖啡店店面费用

咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。然后协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10—15平米店面，启动费用大约在9—12万元。

2、装修设计费用

咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右

3、装修、装饰费用

具体费用包括以下几种。

（1）外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。

（2）店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。

（3）其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。

整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360_15=5400元。

4、设备设施购买费用

具体设备主要有以下种类。

（1）沙发、桌、椅、货架。共计2250元

（2）音响系统。共计450元

（3）吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600元

（4）产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300元

净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，然后每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。

咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，然后咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。

磨豆机，价格在330―480元之间。

冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。

制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的.。

5、首次备货费用

包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元

6、开业费用

开业费用主要包括以下几种。

（1）营业执照办理费、登记费、保险费；预计3000元

（2）营销广告费用；预计450元

7、周转金

开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元

共计：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元

第五部分：发展计划

1、营业额计划

那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，然后必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400—800，根据淡旺季的不同可能上下浮动

2、采购计划

依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。

3、人员计划

为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。

4、经费计划

经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用（薪资、伙食费、奖金等）、设备类费用（修缮费、折旧、租金等）、维持类费用（水电费、消耗品费、事务费、杂费等）和营业类费用（广告宣传费、包装费、营业税等）。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。然后我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。

5、财务计划

财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。然后咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。

总之，以上所列的六项基本计划（营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务）是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。

奶茶创业计划书2

一、店址选择

商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。

二、商品管理

商品管理是奶茶店运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在奶茶店的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。

三、价格管理

制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业奶茶店运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。

四、物流配送

高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正常供给；其二、与原有配送体系的协调。

五、导购管理

导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是奶茶店运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，奶茶店运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用；二是做到导购技巧的不断更新和完善。

六、促销活动管理

促销活动是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销活动管理。其主要包括企业层面和奶茶店层面的促销活动管理，本文在此主要是针对制造企业奶茶店运营的促销活动管理而言，它对单个奶茶店运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。

七、奶茶店管理

奶茶店管理涉及奶茶店运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个奶茶店管理内容，除此之外，奶茶店管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括奶茶店安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际奶茶店运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。

开饮品店，要真正从思想认识到这些情况，正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道。

个人工作计划【篇3】

职业计划书（一）

一、自我认知

通过人才测评分析结果以及本人对自己的认识、朋友对我的评价，我认真的认知了自己。

1、职业兴趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。

2、职业能力：逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。

3、个人特质：喜欢追求各种不明确的目标；观察力强,工作自觉、热情，能够吃苦耐劳；主张少说多做；爱学习；喜欢独立工作。

4、职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。

5、胜任能力：

1）能力优势：头脑灵活,有较强的上进心，逻辑推理能力比较强；相信自己行，能全神贯注，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格，经常制定目标、

2）能力劣势：一件事做第二遍定会出错；做事过于理性，而有时候应该是按常规出牌的；有严重的个人中心主义,有时听不进别人的劝导；

自我分析小结：

我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野，等等。

二、职业认知与决策

职业认知

1、家庭环境分析:

家庭经济能力仅能维持正常的生活，我的学习费用为全额贷款。我的父母亲的工作不够稳定，所以经济收入不稳定。家庭文化氛围一般,姐姐从医，妹妹钢琴弹得不错，父母亲均未完成九年义务教育，但支持我们最低完成大学教程。

2、学校环境分析：

我就读于天津医科大学，生活环境一般，教学设施齐全，且比较先进，教学水平也较先进，只是学校更重视研究生，我们本科生不受重视；所在预防医学系虽不是全校最好的学科，但专业课的科目开设受到一致好评，毕业的就业率百分百；教学质量高，师资雄厚，总的来说，整体教学还是在不错的。

3、社会环境分析：

我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别歧视，女性就业前景不是很好。不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。

4、职业环境分析：

在我国，由于预防医学为新兴专业，这方面的人才需求量目前很大，社会分工还行，前景不错，但也因此，专业知识技能不够发达，（要干实事最好去国外进修发展），报酬也不高。

5、行业环境分析：

将来我希望进cdc工作。预防医学目前还处于幼童期，不够壮大；但就业范围比较广，现在的医药、食品、卫生等方面均可，容易找工作，只是待遇不高，且国内此类高端人才及技术缺乏；不过经历非典、禽流感、甲流及此时正猖獗的麻疹（年年猖獗）后，国家越来越重视预防，正提倡培养该方面人才，全国各地都逐渐设立有cdc；现在自己多考些证，以更易游刃于上述就业范围。

职业决策

综合前面的自我认知和职业认知这两部分的内容，我得出本人的职业定位的swot分析如下：

内部因素： 优势因素 (s) 弱势因素 (w)

头脑灵活,逻辑推理能力较强 具有个人中心主义，顽固具有创造力，认真，负责 不喜欢模式化工作，偶尔会有厌倦心理有毅力,观察力强

外部因素： 机会因素 (o) 威胁因素(t)

新兴专业的工作岗位相对 社会环境不断变化，多些，疾病预防发 竞争激烈，就业形势日益严峻。展前景较大。

结论：

1）职业目标：

我根据自己的职业兴趣和个人能力，最终成为一名在预防医学专业的科研工作者。

2）职业的发展路径：

考多种证----公务员-----cdc工作者-----进华中研究院

三、计划与途径：

1、大学期间：2007年～2012年

1）大四、五学好各科专业知识，掌握预防医学的基本知识。

2）大四前英语6级争取过600分，积极考托福，希望能用英语与外国人自由交谈。

3）大四前考取全国计算机二级证书。

4) 大三开始业余学习韩语，希望能用韩语和商务伙伴自如沟通、

5) 假期实习(和本人专业相符合的)积累社会经验、

2、大学毕业的五年：2012年～2022年（随机应变）

1）若考上研究生，则继续勤奋学习。

2）考公务员，去cdc工作

3）进科研院

4）去国外留学,学习本专业,继续深造、

5）去国外工作、

3、长期计划：

1）在努力工作之余，不断学习各方面的知识，增长各方面见识。

3）坚持锻炼身体。

4）汲取他人各种优点，不断发现自己的不足,并不大的予以改正，不断提高自身的修养。

5) 扩大自己的交际圈，享受友谊。

职业计划书（二）

一、总体规划

1、美好愿望：事业有成，家庭幸福！

2、职业方向：策划设计师、自由撰稿人

3、总体目标思路：

[a]先进入广告公司，学习相关应用软件（见详表1），来提高利用软件技术操作水平，同时还要学习、熟悉相干业务、流程，来加速进入该领域步伐，除上述情况之外还要学习策划、设计、制作、拍摄、剪辑、文案等技能方法，在熟练掌握同时还要有创意，最终为转入影视后期制作服务（具备制作综合性广告影视能力）。

[b]在[a]执行的情况下，平时要写写随笔、日记，多看看书结累知识，来丰富词汇量，平时可以在博客等网站发表文章，在时机成熟下实验着要向杂志、报刊社撰稿（基本具备能够写出优秀有影响的文章）。

二、小目标分解与组合

日期

名称

内容备注

2010.2～2010.3

就业、择业可能共存

进入相关企业学习了解新知识、新技能、新业务，以便为更好为后期服务。在没有找相关工作时，先就业在择业，之后在合适时期在跳。

2010.4～2010.6

学习技能、熟悉义务等相关知识，练习写作

运用相关软件学习制作、编辑；运用新的理念来创意策划设计、制作文案；运用新的方式拍摄。除此还要练习写文章，来提高写作水平，并且上传到博客。

2010.7～2010.10

技能巩固，发表随笔

在前期的掌握情况下，进一步深入学习、了解、试验，找出新的问题，更好的改进；同时对写作方面进一步练习，并且向各报社、杂志撰搞。

2010.11～2011.1

发展自己工作室

在上述进行顺利对掌握技能水平、义务流程，所结合人脉来综合分析，完全可行才可以成立；否则要进入进一步的深入学习、提升。

在上述各目标进行顺利的情况，还要有更明确的计划方案。如下：

学习目标：学习photoshop、premiere、aftoreffect、maya 等相关制作应用软件，同时还要学习策划、文案、设计、拍摄、剪辑、制作、印刷、包装等相关新知识、技能，还有就是要熟悉业务流程和义务相关的事项。

职务目标：策划设计师（助理）或者后期编辑制作人员。

[3]能力目标：能够独立熟练运用相关制作软件，建立牢固专业技能知识；能够阅读简单简短的英语和简单日常交流；能够独立完成小型项目创作;具有较强的一定写作能力。

[4]商务目标：了解相关商务礼仪，事项。

[5]经济目标：年薪：1.5-3万(保不能低于2009年年薪)。

三、具体操作分析与其它事项

、专业知识、技能水平提高

（a）、目前现状：广告影视专业不太懂，部分软件操作能力较强

（b）、改进方案：通过专业书籍报刊、向前辈多请教学习、多练习来提高相应的知识水平，多参加相应的展会，从优秀的作品中获取精华，加以自己对事物理解程度，来提升新的创意。平时可以通过专业网站来学习或者义务网接单练习，来提高相应的技能。

、提高语言交流水平

（a）、目前现状：普通夹有地方方言，英语交流成问题

（b）、改进方案：

ⅰ、多练习，多听，多交流；

ⅱ、针对英语要通过多种途径来学习，提高交流、翻译、阅读能力，可以参加收听广播、电视、看报刊、听ｖｏｄ光盘或者参加专业的培训，除此外还要多学习、每天大声朗读英文、每天记10个单词，大约花一个半小时；

ⅲ、针对普通话要听，多模仿。

[3]、激发潜能

（a）、目前现状：沟通能力差。

（b）、改进方案：多参加社会活动，更重要的是要调整好心态，认真学习、实验，学会办大小事、关键事，要用坚持到底的可贵心态，对自己情趣和行为要稳健保持冷静，多学习成功人士的经验。

[4]、提高身体素职

（a）、目前现状：基本良好，不怎么运动。

（b）、改进方案：早上早起半小时来运动跑步或者其他运动；周末约朋友去打打球（如羽毛球、乒乓球等）。

[5]、拓展圈径，发展人脉。

（a）、目前现状：现在朋友圈子范围窄，只有同学圈

（b）、改进方案：

ⅰ、建立多元圈（同学圈→兴趣圈→专业圈→成功人士圈→志同道合圈）；

ⅱ、积极多参加社会活动，加快人际圈的拓展（如：参加爱典行动最好成为该组织会员，还有参加展览会等）；

ⅲ、利用网络、朋友熟人介绍，多创造机会，来积累人脉。

[6]、兴趣培养，和谐发展

（a）、目前现状：偶尔写些日记感悟，很少旅游，收藏邮票、老人民币

（b）、改进方案：

ⅰ、多阅读些好书，来提高知识面；

ⅱ、多参加各种活动，来补获信息；

ⅲ、针对写作方面要多看好书，多写写，把心中的想法写出来，多请教别人，尽力在博客上发表，时间成熟向报社杂志处撰稿；

ⅳ、针对旅游、摄影方面要多学学专业知识，来提高其水平，多和朋友交流，在经济许可情况下可以去旅游；

ⅴ、针对收藏（邮票、老人民币）要科学稳健的收藏，不断学习来提高知识面，在时间允许情况下多去老街看看，多请教转业人士。

[7]、投资理财

（a）、目前现状：有少量储蓄、邮票人民币收藏、对理财知识有所了解

（b）、改进方案：

ⅰ、阅读些理财方面的书籍，来提高理财方面的水平，实现科学理睬，避免盲目投资理财；

ⅱ、对资金实现分配4321或80、三三三、家庭保险双十定律，确保科学用好每分钱；

ⅲ、理财要有中积极向上、稳健的心态；

ⅳ、投资理财项目：

①理性参加股票、储蓄投资，同时还要加强这方面理论知识；

②参加邮票、人民币的收藏，还要增强理论知识；

③加入保险，为自己做好保障。在资金不充足情况下，一定要意外保险，在资金可行情况下要参加养老、健康方面保险。

[8]、悔悟总结，积累经验

（a）、目前现状：平时偶尔有空时才做检讨反思

（b）、改进方案：

ⅰ、进行“天-周-月-年”多思考、多总结、多进取。

ⅱ、总结的格式如下：今天干了什么事情？从中学到了什么启发或经验？（包括学做人做事）还有那些没有学到？明天要做什么？今天没有学到明天会不学到？通过什么途径（方式）学到？

ⅲ、要认真、细致的分析每天的经历，加理提取精华。

四、成功标准

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。

五、现况概括

个人现况：英语水平差，不能进行流利沟通、正确阅读；具有很强的独立性与主动性，责任感，具有较强的独立创业、人际沟通和领导组织潜能；具有较好的写作能力；专业知识不健全；具有很强的自主学习新知识和愿望。

六、规划差距与改变方案

[a]、目前面临差距：

1、所必备的专业知识、技能水平差；

2、适应能力欠缺；

3、适应能力有差距。

4、交圈太窄。

[b]、缩小差距方法：

1、教育培训方法

（1）充分利用各交流展会的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍等。时间：_____年

（2）充分利用公司提供培训机会，争取更多培训机会。时间：长期

2、讨论交流方法

（1）在工作期间多和老师、同学讨论交流，事后选择多和专业内部资深某些人经常进行交流。

（2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解。

3、实践锻炼方法

（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。

（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

七、规划总结

1、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就完全定下来不改变，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变，需要大量时间来验证。

2、虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

3、如果我是学者，我可能想听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。

附 各软件学习时间安排表

个人工作计划【篇4】

营销计划书（一）

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： a.开放心胸；b. 战胜自我；c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

营销计划书（二）

现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在即将来临的2002年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

一、市场环境分析：

1.我店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于金杰集团（金杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

4.我店优势分析

（1）我店是隶属于金杰集团的子公司，金杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

１） 收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

２） 不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

３） 关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

三 、市场营销总策略：

１．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

２．进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对金杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

３．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

四、2002年行动计划和执行方案

（一）销售方法的策略：

1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。

2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②．抽奖及精品赠送优惠。

3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉ok、电视，提供各种饮料。

4.面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。

5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。

6.在年节开展促销活动。

（二）广告策略

酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。

1. 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求：让您成为真正的上帝。2.广告的表现原则及重点．ａ．：质量来自实力的保证．ｂ．先给您惊喜的价格，不行动就会心痛．ｃ．在广告中创造一种文化。3.诉求重点ａ．企业形象广告ｂ．商品印象广告：c. 促销广告.4. 实施方法：① 报纸广告,;在本市有影响的报纸上做广告 ②宣传海报. ③ 综合海报.④公司名称旗,增强公司的形象.⑤现场派发广告礼品.⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠.

五、营销预算

饭店营销预算

全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度

工资福利 30000

办公用品

其它

促销及广告

交际费

制服

培训

其它总费用

市场营销费用总额

六、评估控制

1. 年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

2. 获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。

3. 战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。

个人工作计划【篇5】

一、军训目的

通过军训，提高学生的思想政治觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和国家安全意识；进行爱国主义、集体主义和革命英雄主义教育，增强学生组织纪律观念，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质；使学生掌握基本军事知识和技能，为中国人民解放军培养后备兵员和预备役军官、为国家培养社会主义事业的建设者和接班人打好基础。

二、军训要求

学生军训是普通高等学校本、专科学生的必修实践课，要严格训练，严格要求。依据有关规定：“高校学生军训是以另一种形式履行兵役义务”。所以，新生入学后必须依法参加军训，[莲 山课件]接受国防教育。凡因特殊原因不能参加军事训练的学生，必须出示医疗部门的疾病证明，写出请假申请，经带队辅导员辅导员签字，由学生工作处办公室，视具体情况决定是否免训。因病或其他原因需要休息的学生，必须写请假条，经辅导员、教官同意方可休息。擅自缺训者按旷课处理。

三、训练时间和内容

高等学校学生集中训练时间为3周。

政治科目：中国解放军优良传统、艰苦奋斗、集体主义和人生观、价值观等教育，时事政策，法规教育。

军事科目：解放军三大条令、队列、军体拳、内务管理等。

第二章、 军训的组织领导

按照军训指挥部办法：

一、学校成立军训指挥部，由一位校领导担任军训总指挥，由武装部长、学生部长、总务长办公室主任担任副总指挥。指挥部成员由武装部、学生部、教务处、校团委、宣传部、体育教研部、总务长办公室、学生社区服务中心、饮食服务中心等部门的主要负责人组成。

二、军训期间，按部队编制成立军训团、营、连排组织。团长、政委、营、连、排长由教官担任；副团长应由武装部副部长担任；副政委应由学生部副部长或团委副书记担任；营教导员有学校每年选调有关院系的党委书记或院系副主任担任；连指导员、副连长由各系带队教师担任；副排长由学生班班长担任。

三、级（班）主任、辅导员原则上应作为带队教师参加军训，并跟班活动。各院系可按下列比例在班主任、辅导员中选配带队教师：2个班以下的院系1人，3至4个班的院系2个人，5至6个班的院系3人，7个班的院系可酌情增加。女生较多懂得院系，带队教师中应有一名女教师。

第三章、军训机构、带队教师主要职责

按照军训指挥部办法：

一、军训指挥部主要工作及其职责：

1.根据国家教育部、解放军总参、总政军训大纲的规定和学校的要求，制定军政训练计划。负责想承训部队和学校带队干部、教师传达上级的有关指令、命令等。协调学校与上级个主管部门之间的关系保障各项训练科目的顺利进行。协调学校各部门之间的关系，及时处理矛盾，保障训练场地、教官和学生的住宿、就餐、医疗等方面的落实。

二、军训团、营主要工作及其职责

1.按照指挥部统一制定的计划组织军政训练科目的实施。及时深入地了解训练情况，掌握训练进度，督促、指导、检查各连训练计划的落实。抓典型，总结经验，及时组织观摩、交流、推广。抓好军训期间的思想政治教育，开展深入细致的思想政治工作，掌握学生思想动态，开展形式多样的文体宣传活动。

个人工作计划【篇6】

校园书店创业计划书

校园书店创业计划书1

以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

业务概况：

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。

4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。

6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

经营计划：

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。

3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。

4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。

5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。

6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。

7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。

销售计划：

1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售；二手书籍按照评定价格出售。

2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。

3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。

财务计划：

店面租金月租：应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜，店面前期的支出为5000~8000，然后进行经济型装修

收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。

校园书店创业计划书2

“校园二手书店”策划方案目录

一、 项目名称_______________________________________2

二、 项目团成员_____________________________________2

三、 项目调研_______________________________________2

四、 项目可行性分析_________________________________3

五、 产品与服务_____________________________________4

六、 市场分析_______________________________________5

七、 市场营销_______________________________________6

八、 生产计划_______________________________________7

九、 项目投入_______________________________________8

十、 项目可能出现的风险_____________________________8

十一、项目预期成果_________________________________9

十二、总结_________________________________________9

项目名称 校园二手书店

项目团队成员

边强，赵强，赵建军

项目调研

随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。

经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的'幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

优势：

一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源

不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。

三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。

因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

项目可行性分析

就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

产品与服务

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购―销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。

校园书店创业计划书3

一、市场现状（根据实地调查）

1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。

2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。

3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。

4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们（同学聚会策划书 主持词）在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。

6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。

二、竞争

主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。

1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。

第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。

2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。

三、营销外部环境分析

1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。

2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。

四、内部环境分析

1、优势

（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；

（2）二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;

（3）在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；

（4）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者；

（5）大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；

（6）攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。

2、劣势。

（1）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。

（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。

（3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。

（4）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。

3、机会。

攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。

4、威胁。

学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足；虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。

五、营销策略

1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。

2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

3、市场定位

（1）利益定位定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。

（2）价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

4、产品组合描述

（1）产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。

①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。

③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。

④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。

（2）定价校园书店策划书校园书店策划书。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。

①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。

②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。

③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7%。

（3）渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立qq群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。

（4）促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。

5、营销费用

直接推销费用预算1000元，促销费用预算20__元，仓储、运输费用预算20__元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。

六、总结：

这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。

篇二:校园书店策划书

一、项目背景

毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念-，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。

二、项目意义

1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建fly图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大，可以在高校继续发挥余热。

2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。

3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。

4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。

5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。

6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大。

7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、kab、fly协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。

8、给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。

三、运作模式

（一）书的回收书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。

（二）书的使用：

1、捐赠给__大学读者协会创建的“爱心图书室”，供__学子免费借阅。

2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过fly协会在__贫困县建fly基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。

3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。

4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。

（三）回收站：

地点：2区4栋128、133，读者协会办公室，__自习室

摆点募捐：6月13日、14日__市场摆点

四、具体操作

（一）前期运作（毕业生离校之前）：前期运作需要组建如下几个团队：

1、宣传团：负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强。

尤其注意以下方面：

a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。

b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。积极宣传让毕业生主动参与进来！设计组设计好之后可以加入实施组。

c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。

2、收书团：按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。

注意：

①收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。

②有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子5~10元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。

③公益纪念品方面由专人负责。

④物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。

（二）中期运作（暑假）组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。

（三）后期运作（下半年新学期开始）

1、确定门面，书籍分类上架。

2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。

3、所获利润用于公益事业。主要依托fly协会的力量在湘西建立fly图书室。此外，借助fly协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话校园书店策划书策划书。

4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩大影响力。

5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用情况都会进行结算，一个月公示一次。

6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。

个人工作计划【篇7】

舞蹈培训班创业计划书一

一、舞蹈培训班名称：“舞艺”舞蹈培训班

文化及经营理念：“开开心心学习，快快乐乐成长”。让你学会经营一份健康，一份心态，一些朋友，一门才艺和一份工作！，用责任和信心完善你我。

二、前期阶段：

1.定位策略： 以开设全日制教练班和专业演出班为主体，又开设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求。

2.了解市场：

2.1资源情况：温州市区有130万人口，相对集中。而有规模的舞蹈培训班少之又少，有很大的发展空间。

2.2经济条件：温州是浙江三大经济中心之一，消费水平相对较高，人们并愿意为文化消费。

2.3目标群体的环境：

2.3.1专业表演班和全日制教练班（爵士舞和现代舞）：主要群体为高中生，中专生（护士和幼师专业最多），大学生，还有一些社会上的舞蹈爱好者，15岁以上，想从事舞蹈工作的人员。宣传主要针对学校周边。

2.3.2中国舞和少儿拉丁舞：针对2-13岁儿童，想培养孩子的气质，性格，艺术细胞。主要分布在幼儿园到初中，但

是选择权在父母，所以宣传主要在居民区，学校宣传为辅。

2.3.3业余兴趣班：在校学生（小学，中学，高中，大学），想多学一些才艺!

2.3.4成人国标舞（拉丁舞，摩登舞）：针对公司白领和其他高层人员，宣传要在俱乐部、广场和公司内部。

3.竞争分析：

3.1作为一个新起的舞蹈培训班，选地点一定要避开已经形成影响力的舞蹈培训班，找培训地点空洞。

3.2定价策略：定价形式多样化，分为次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。优秀的学员还可以支持分期付款，签约退学费等优惠政策。

3.3完善服务策略：提前报名送舞蹈服、发学员牌、课程打分、提供学员演出机会、成品舞制作mv、跟踪服务等来提高服务质量。

3.4 经常举办和参加一些比赛和交流会友，让学员学到更多，同时提高品牌的知名度。

三、实施阶段：

1.选址:既要附近居民区多，又要交通便利，人流量大的地方。广场是不错的选择，比如万达，百货，国贸等！

2.培训形式:加盟形式（优点：有一定的知名度，有既定的场地布置和老师安排。缺点:要交一定的加盟费用，延迟自创品牌的时间。

3.招聘老师:爵士舞老师1名、街舞老师2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中国舞老师1名、国标舞老师1名（拉丁舞、摩登舞）。老师要找质量好的老师，要提前联系好老师，然后根据学生报名的情况，确定老师来上课。可暂由黄武做舞蹈编排老师。

4.课程开设：

4.1业余兴趣班

4.1.1爵士舞

招生对象：零基础，各界对舞蹈感兴趣的人士 以及都市白领女性

收费标准：480一月 12次课

掌握内容：

爵士舞初级基本素养体态训练 爵士舞初级动作组合训练 初级表演性舞蹈学习 1支初级成品舞蹈

4.1.2中国舞（有级别）：

招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞 收费标准：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈服装

掌握内容：a.对舞蹈形成正确的认识，并产生兴趣b.形体、气质的塑造c.基本功的学习d.对舞蹈音乐的理解e.自己能独立创作简单舞蹈f.各民族舞蹈的简单组合g.2-5支成品舞 h.为以后舞蹈方面的提高打基础

4.1.3拉丁舞（有级别）：

招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞 收费标准：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈服装

掌握内容：a.形体的塑造b.基本功的学习 c.拉丁舞基本舞步d.对舞蹈音乐简单的理解，会踩点 e. 能独立听音乐完成舞蹈f.拉丁舞简单的创编 g. 2-5支成品舞

4.2短期速成班

招生对象：有一定的舞蹈基础 想通过系统的教学 在短期内提高的人士

课程时间：每周一至周五 下午13：30至下午17：30 收费标准：1880元

掌握内容：爵士舞中级复合性动作训练 爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用中级表演性爵士舞学习4支成品舞蹈

4.3专业演出班

招生对象：主要针对有志从事舞蹈行业 希望通过系统的培训学习舞蹈而自习的 以及希望在短期内能速成的人士 课程时间：每周一到周五 每周一开始新一期的课程 包教包会 学不会的学员可免费转入下一期继续学 学期为一个月

收费标准：2680一月

掌握内容：

a.爵士舞初级基本素养体态训练b. 爵士舞初级动作组合训练 c.初级表演性舞蹈学习 d.初级健身会员课编排学习 授课方式学习 e.授课实践爵士舞中级复合性动作训练 f.爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用 g.中级表演性爵士舞学习h.6-8支初中级成品舞蹈 可签约加入本团队，月工资在2500元以上。

★特别推荐★

4.4全日制教练班

招生对象：主要针对有意愿从事舞蹈教练行业或舞蹈演员，短期需要加强提高和速成的学员。有无基础都可参加，从零基础开始授课教学

课程时间：每周一到周五 每周一开始新一期的课程 包教包会 学不会的学员可免费转入下一期继续学 学期为两个月 另赠送半个月课时共75天

收费标准：5980元 赠送 爵士舞服一套专业舞蹈鞋子一双 及各种风格音乐 教学视频 教学视频等

掌握内容：

a、爵士舞初级基本素养体态训练 b、爵士舞初级动作组合训练 c、初级表演性舞蹈学习 d、初级健身会员课编排学习 e、授课方式学习 f、授课实践g、爵士舞中级复合性动作训练h、爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用 i、中级表演性

爵士舞学习 j、中级授课方式学习 音乐的理解及即兴舞蹈k、爵士舞高级复合性动作训练 l、爵士舞高级技巧训练 m、高级表演性成品舞学习 n、即兴舞蹈训练编舞技法o、10-15中级爵士舞成品动作 可直接签约加入本团队，月工资3000元以上。

终身vip：

招生对象：特别爱好舞蹈，把舞蹈当作了生活的一部分，愿意和舞蹈培训班一起成长。

课程时间:随到随学，所有舞种均可学习！

收费标准：12800元，赠送舞蹈服2套，送vip会员金卡，提供音乐和教学视频！

掌握内容：所有舞种的学习！舞蹈培训班给予你家的感觉，我们一起见证成长。

1.次卡 课程需在有效期内完成，过期作废。 12次卡 500元 两个月

24次卡 880元 三个月

42次卡 1350元 六个月

2.通卡 每课时时间为90分钟；

可参加课表全课程（特邀国际舞蹈大师课程除外）；通卡在有效期内，可以不限次数和舞种的使用；通卡只能在有效期内使用；

月通卡 500元 三十天有效

学期通卡 2888元 常规班有效

全年通卡 3600元 一年内有效

vip小课 最低五课时 每课时 150元

最低五课时开课，每课时90分钟；

上课时间和内容可与工作室联系后个性化定制；

每多一人将在原课时基础上增加50元，三人为上限；

舞蹈编排 包涵四课时 舞蹈编排 600元 舞蹈编排包涵四课时，每编排一分钟长度的舞蹈的价格为600元

5.1发宣传单：学校（学院，社团）、街边（站牌，社区）

5.2海报：在招生地点、社交较大的地点粘贴海报

5.3网络营销：做网站并推广，进论坛、贴吧、问问、优化置顶

5.4表演宣传：快闪、表演、晚会、广场舞的同时记得打出培训班的招牌

5.5找组织机构营销：附近的学校，大学社团，居民社区

5.根据招生情况制定课程表：

6.接待：负责接待客户咨询

四、后期阶段:

1. 团队管理:团队初期由任课老师和艺术总监及其

他成员构成，后期不断有优秀人才加入，管理制度再拟

2.客户维护: 客户资料进入数据库，每个月主动联系客户至少一次，可以是节日问候，也可以是课程调查。

3.产业延伸策略: 文化交流，参加赛事，演出市场，输送人才，扩建团队，加盟合作，演艺经纪等。

初步计划如上，请经理审查。 如有不足之处，请你提出并指导，我好进行修改并完善，谢谢！

舞蹈培训班创业计划书二

一、舞蹈机构公司概况

(一) 舞蹈机构公司介绍

详细介绍目前前有的机构背景、团队人员、师资力量、资本构成等等，如果没有可做预设

1，舞蹈机构主要股东

股东名称、出资额、出资形式、股份比例

2，舞蹈机构团队介绍

核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么?

3. 舞蹈机构的基础结构

4. 舞蹈机构师资、员工等情况

(二) 舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写)

(三) 舞蹈机构招生网络和宣传

宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等

(四) 舞蹈机构的运用思路和营战略规划

比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么?

二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准

(一) 舞蹈培训课程设置、服务标准

(二) 舞蹈培训核心竞争力是什么?

(三) 舞蹈培训品牌的注册

三、舞蹈机构行业及市场

(一) 舞蹈机构行业情况

三、舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力

(二) 舞蹈机构市场潜力

对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三) 舞蹈机构行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面

(四) 舞蹈机构收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 舞蹈机构市场规划

机构的未来3-5年的销售收入预测

四、舞蹈机构营销策略

(一) 舞蹈培训市场分析和客户群体

(二) 舞蹈培训客户消费分析

(三) 舞蹈培训营销业务计划策略

(1) 招生网络、宣传机制

(2) 舞蹈机构促销活动策划

(3) 舞蹈机构课程优势和服务定价

(4) 员工的激励机制和师资等课时费的标准

(四) 舞蹈培训服务标准体系是什么?

五、舞蹈机构财务计划

财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表

未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表

未来3-5年损益表

六、舞蹈机构出资计划

(一) 舞蹈机构出资方式

详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二)资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的比例概况)

(三)退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等)

七、舞蹈机构风险控制

创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。

个人工作计划【篇8】

职业规划是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定和通道设计三个要素。今天酷猫写作范文网为大家准备的是职业规划大赛计划书两篇，希望能满足大家的阅读需求，看完后有所收获。

为了正确引导大学生树立职业规划意识，进一步认识自我和了解就业环境，树立正确的职业目标。同时，传播和普及职业规划理念，帮助大学生学习与掌握职业规划的基本方法、树立正确的成才观和就业观，提高就业技能与实践能力，从根本上唤醒大学生的就业自助意识，并推动我院毕业生就业工作的深入开展，教务处决定举办职业规划大赛，本次大赛也是为陕西拾卓越杯”大学生职业生涯规划大赛选拔优秀的选手。

一.组委成员

顾问：张军政 刘兴春

主任：刘光岭

副主任：赵云君

专业顾问：王胜利

办公室主任：陈建宁

办公室副主任：胡海龙 洪聪海 李莹莹 姜婷婷 郎立瑶

办公室成员：陈之梦 范振宇 李磊 夏小晴 薛梦 雍云 张晨曦 张潇琦 郑育帆

(职责分工：院团委：学生职业测评指导、职业规划咨询、职业规划培训等工作。

学生会：大赛宣传、发动报名、复赛和决赛组织安排等工作。

年级团总支、学生会：负责组织发动报名，负责对报名同学进行指导、初赛评癣推荐参加复赛人员及做好大赛协调联系等工作。 )

二.主题：规划精彩人生 成就美好未来

三.赛程设置：

参赛对象：__大学经济管理学院一、二、三全体在校本科生

大赛时间： 20__年2月

四. 大赛活动内容

(一)培训、报名

1.在学生中举办有关大学职业规划、职场技能的专题辅导讲座和组织发动对辅导员及学生工作人员进行有关职业规划和就业指导等培训，同时组委会将根据赛程需要，安排适当的培训辅导。

2.对参赛学生组织开展职业测评。

(二)初赛

由各班自发进行班内宣传，各班统计好参赛名单，并由班长收好本班参赛作品，统一于指定时间交给学生会负责人。初赛依据作品质量和数量进行初步筛选或者直接进行比赛。

(三)复赛

由组委会成立复赛评审团，组织举办复赛职业规划大赛策划书职业规划。组委会将组织评委对各系推荐人选作品进行评比，按总分排名取前10名进入决赛。

(四)决赛

由组委会邀请评委成立评审团，举行决赛，最终决出一、二、三等奖及优胜奖。

五. 奖项设置

决赛设奖项一、二、三等奖和优胜奖，一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优胜奖4名，对一、二、三等获奖者分别颁发奖状和奖品，对优胜奖颁发奖状。

范文二：

一、活动主题：

提前规划，把握未来(或规划 职业，就是规划未来。或职业规划，勾画未来蓝图。)

二、活动目的：

⑴帮助广大同学明确学习目标，端正学习态度，增强学习

动力，树立和提高职业规划的意识和能力职业规划大赛策划书职业规划大赛策划书。

⑵提高同学们制作自荐书及参加职场应聘的技巧和能力。

⑶创建一种学校和社会相结合的互动模式，给广大同学提供认识社会，认识职场的机会。

⑷丰富同学们的课余生活，提供实践、交流和学习的平台

三、活动时间、地点：

__学院__教学楼

十一月下旬

四、主办单位：

__学生会

五、参赛对象：

__大一新生

六、 活动的主要流程：

1. 活动的前期工作：

(1)秘书处负责活动的策划，并要于赛前提交 详细的书面，活动流程要详细.

(2)宣传部负责海报的出版和交给学生会

(3)外联部负责到外面邀请赞助商

(4)生活部负责本社团以外参赛者的报名，和汇总本次比赛参赛者的名单，并将所有参赛者的名单汇总并打印。另外，准备好评分表职业规划大赛策划书职业规划。小组长负责本次比赛成员参赛的报名，截止后交生活部汇总。

(5)秘书处根据参赛人数去申请课室。

(6)邀请老师，请老师做比赛评委。

2、活动开始(初赛)：

(1)本系的干事、部长及会长提前半小时到申请的课室，布置会场(包括检查多媒体设备，写好活动主题，准备评委用水等)

(2)布置好后，参赛者和评委陆续入场，文艺部成员负责好会场秩序。(此时可放些音乐)

(3) 主持人按安排时间上台致开场白并宣布职业规划大赛正式开始。接着，主持人介绍评委老师。然后，请评委老师致词。

(4)致词完毕后，主持人按比赛名单展开比赛.

(5) 参赛选手全部演讲完毕，相关人员进行分数统计职业规划大赛策划书职业规划大赛策划书。(此期间亦可放些音乐)

(6)统计结果出来，主持人上台宣读进入复赛的名单， 并感谢未进入复赛的参赛者的参与，以及感谢评委老师的到来。

(7)初赛结束，干事处理会场，如关好多媒体、关好门窗等.

3、初、复赛之间：

(1) 宣传部负责将进入复赛的名单黏贴出去，并说 明复赛时间、地点.

(2)请老师为参加复赛的同学开一个专题的规划讲座，指出不足之处，提出建议。

(3)如请到老师开讲座，秘书处负责申请讲座课室，信息部负责通知讲座的时间、地点.

(4)另外，秘书处负责申请复赛的课室，会长邀请老师做评委(也可以是之前的老师)

(5)信息部负责通知复赛的时间、地点(这要求参赛者报名时需附上联系方式)，并且宣传部出海报通知

4.复赛：

(1)本社团的干事、部长及会长提前半小时到申请的课室，布置会场(包括检查多媒体设备，写好活动主题，准备评委用水等)

(2)布置好后，参赛者和评委陆续入场，文艺部成员负责好会场秩序。(此时可放些音乐)

(3) 主持人按安排时间上台致开场白并宣布职业规划大赛复赛正式开始

如是新邀请到的老师，主持人介绍评委老师。

(4)介绍完毕后，主持人按比赛名单展开比赛.

(5) 参赛选手全部演讲完毕，相关人员进行分数统计职业规划大赛策划书职业规划。(此期间亦可放些音乐)

(6)统计结果出来，主持人宣读名次并感谢未进入决赛的参赛者的参与，并请评委老师为获奖者颁发奖品与证书，感谢评委老师的到来。

(7) 邀请一位评委老师代表为本次活动发表感想并且宣布活动复赛结束!

(8)复赛结束，干事处理会场，如关好多媒体、关好门窗等。

以上内容便是本次环境学院学生会所组织策划的关于职业生涯规划大赛的书面策划书，望本学院相关学生会部门及相关人员认真阅读，做好策划书所分配的各项工作，保证活动中相关工作的进展，以期圆满地完成本次活动。

环境学院团委学生会

20__._._

个人工作计划【篇9】

卫生巾是所有女性朋友的每个月的必需品，现在随着房价、油价等等一些经济家的提升，随之也使生活必需品的价格提高了。卫生巾的价格也不断地上涨。有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备，就去便利店或者是超市买卫生巾的时候，就会觉得很尴尬，一些男生会一直看着。

我的策划方案正式针对每位女同学服务的，会设置送货上门，价格最低，质量最好。有痛经的同学我们会提供红糖或药剂，尽量做到贴身服务，顾客百分百满意。

一、创业背景

1、 时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。所以，现在很多女生朋友就会追服务好、贴心的门店。

2、 经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。

二、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，就是希望通过这个创业的平台能够很好地锻炼自己，同时也可以很好地了解到自己的能力。

2、我本身是一名女生，我希望可以通过我自己来帮助全校的女生，女生在月经来临的时候，会变得比较暴躁，同时会伴随着一些疼痛，有的人甚至会疼痛到晕眩，所以在女生在月经期间是最需要关系的。

4、我希望通过这次的创业，积累经验，为我日后的工作也好创业也好，可以提供很好的借鉴。

三、市场预测

我们学校的人数大概有三万多（包括教职工），我校的男女比例大概是1：1。258，女生占的比例稍多一点。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、abc之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。同时我们也会提供国外品牌的卫生巾，让女生朋友们可以选到一种适合她自己的贴身卫生巾。

四、服务介绍

服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和经期时间做好登记，我们会打电话提醒，询问是否需要预定卫生巾，而有痛经的同学，我们则会追加询问是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每

个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。

五、经营项目

1、多种品牌、不同价位的卫生巾

2、红糖（利于缓解痛经，例假期喝最易）

3、缓解痛经的药剂

4、护理品

六、营销策略

1、人力上：负责派发宣传单、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、记录每个同学例假日期。

2、宣传上：派发宣传单、调查问卷，通过学生的效应在寝室内部做宣传，网站宣传；

3、经营上：国内牌子生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，国外牌子会在香港或者澳门、台湾进货，价格相对会贵一点，固定实体店。

4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品（红糖、药剂、护理品）。

七、、经营原则

1、真实原则：保证正品，不弄虚作假。

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。

个人工作计划【篇10】

一、领导重视是搞好计生工作的条件

计划生养工作能否抓好，关键在于领导。所以，必须进步领导的思想熟悉。实行“一把手总负责，分管领导具体抓20__幼儿园六一文艺汇演主持人串词”的措施。把计划生养工作作为学校工作的重点工作来抓，常抓不懈。每学期至少召开一次计划生养工作会议，研究计生工作，制定措施，了解情况，检查漏洞，发现题目及时解决。

二、进步全体教职工的自觉是搞好计生工作的关键

本年度要加大对计划生养工作的宣传力度，进步全体员工的思想熟悉，认真开展“人口与生养”的学习教育活动，对《条例》和县委、政府及业民办学校办学申请报告务部分的相关精神，要时时讲、会会讲，到家喻户晓，人人皆知。

把计划生养的宣传与教师业务、政治学习相结合起来，列进教职工会议议程中。同时要积极开展对在校生进行人口国情教育，使全体教职工充分熟悉到人口题目不仅是一个经济题目，也是一个政治题目，从而，增强计划生养的责任感和自觉性。

三、强化措施，政策兑现是搞好计划生养的购买办公用品的请示保证

计划生养是一件大事，关系到社会上的每一个人，又是一件难事，要与传统生养观决裂。所以，我们不仅要做好宣传教育工作，同时要有切实可行的过硬措施。果断实行持证生养，严禁早婚早育，非婚生养，更不答应计划脑肿瘤爱心捐款倡议书您的外生养。为此要做到三到位：

一是措施落实到位，必须按计划生养，不执行者，轻者批评教育，重者进行处罚。同时，不准评优、评先和晋级。

二是解决题目到位，领导要亲身抓，具体题目具体解决，及时落实，发现一个解决一个，决不拖延。

三是采用多种形式开展计划生养宣传工作。1、 利用多种渠道，广泛开展好人口与计划生养宣传教育，《欢度端午节》组织教职工认真学习有关计生政策法规，营造计生文化氛围，研究如何开展好学校的计生工作等。2、加强对新教师进行计划生养基础知识教育和考核。

四是赏罚兑现到位，学校把教职工的奖励、评优晋级等与计划生养挂钩，违反计育生养者，要不折不扣地及时地按有关处罚条例严厉处理。

四、做好计划生养日常工作

根据我校实际情况，要定期或不定期地召开计划生养会议，研究了解计划生养进展情况并制定相应的措施。要加强“软件”建设，记录规范、及时变动，组织好一年两次的环孕检查工作，每次受查必须达到100%。认真落实计生工作《条例》，做好我校的计划生养工作。

个人工作计划【篇11】

本学期的工作重点如下：

一、配合班主任抓好学生的思想政治教育工作，确保学生思想稳定。

(1)开展践行社会主义核心价值观和中国梦的宣春教育。______在第十三次中央政治局集体学习时强调，“要把培育和弘扬社会主义核心价值观作为凝魂聚气，强基固本的基础工程。要通过教育引导、舆论宣传、文化熏陶等，是社会主义核心价值观内化为人们的精神追求，外化为人们的自觉行动。”培育和践行社会主义核心价值观要围绕立德树人的根本任务，把培育和践行社会主义核心价值观纳落实到职业技术教育教学和管理服务各环节，引导学生就一些敏感的社会问题展开讨论，就学习、生活、作风、理想、信念以及如何在日趋激烈的竞争环境中学会生存和发展加强引导和指导，进一步提高广大学生的思想觉悟，充分发挥他们主人翁的主体作用。同时，在学生中组织开展中国梦的宣传教育，培养学生自立、自强、自尊、自爱、自信、竞争的优良品德以及效率意识和开拓精神。在辅导员常规工作中，坚持每周至少要组织召开班会，就当前学生学习问题和生活方面困难的开展交流，有计划、有目的地调查了解学生的思想动态和对学校各方面工作的意见要求。每两周参加一次学生不同类型的班会、座谈会、早操、晚自习等活动，贴进学生的学习和生活，得到学生的肯定。建立班级qq群、微信群，充分利用当前主流的网络平台，及时就当前国家的时事政治、专业理论知识及与学生相关的就业、创业政策进行及时发布，弘扬主旋律，传递正能量，使学生在潜移默化中受到教育。

(2)深化学生职业素养教育，从新生入学开始深入贯彻职业素养教育重要意义，加强学生日常行为规范的养成教育，培养学生职业意识。积极配合班主任完成开学前的职业素养讲授、模拟等各项活性，培养学生养成良好的职业道德素养，为以后的顺利就业奠定一定的基础。

二、做好新生报到接待工作。

(1)充分做好迎新工作，重点是好新生的报道工作，包括入学、住宿教育、军训等各项工作。由于新生刚进入学校，对学校的环境、制度不熟悉，可能会出现不适应及突发状况，作为辅导员就要协助新生更快的适应校园生活，熟悉学校的各项规章制

(2)加强新生的安全教育。一切活动的开展都把同学们的人身安全放在第一位，使同学们在思想上永不松懈，养成良好的自我保护意识。继续加强学院学生信息员队伍建设，建立严格的安全工作责任制，做到超前防范，信息畅通，坚决杜绝各类安全事故的发生。做好新生的入学安全教育工作，在每一次的节假日，提前做好在校学生的离校、留校情况统计，在节假日结束前要提前回来了解情况，知道各班级未返校人员名单以及原因;配合学院宿管部的要求，每天至少1次深入寝室了解学生情况。不仅及时了解学生的生活状况，更能加深与学生之间的感情，同时对宿舍进行安全隐患排查。

三、认真严谨履行辅导员的职责，在完成辅导员日常事务性工作的基础上，重视学生的心理健康教育。

(1)明确自身角色，履行岗位职责。辅导员的第一重角色是老师。自古师者，“传道、授业、解惑”是义不容辞的责任。所以辅导员应该是学生学业上的导师。第二重角色是朋友。我刚刚走出大学校门不久，如果以一种高高在上的姿态去对待自自己的学生，很有可能会令学生产生反感，但如果能够在生活中以一种更为平和的姿态去与学生相处的话，作他们生活中的朋友，收到的正面效果将是不可估量的。第三重角色就是领导。能够正确传达学校精神，组织好学生活动，引导学生正确思想，管理学生群体日常事务。配合学院的勤工俭学、助学贷款等工作的实施，统计各班级贫困生名单;做好思想内向学生的思想跟踪教育和服务工作;加强心理健康教育、丰富学生的日常工作;及时协调学生的课程冲突、变化的问题;加强与学生家长之间的联系，并做好相关记录;对于学生提出的各类问题，及时解决;加强学生的宿舍管理，尤其是宿舍卫生的管理。

(2)重视学生心理健康工作，帮助学生树立健康人格。心理问题是学生存在的普遍问题，所以要坚持对学生进行心理健康普查，建立学生心理健康档案。针对不同的学生心理问题，采取个体辅导或者集体辅导方式，加强学生心理健康教育。采取多种形式，如开展课外活动、拓展游戏等对学生进行心理健康教育。

具体工作安排如下：

一、九月份做好新生入学的接待及教育工作

(1)新生报到的接待工作，包括新生入住，宿舍调配，使得大家尽快适应集体生活

(2)职业素养培训教育的开展，包括课堂、宿舍及实训场所的行为规范培训

(3)第一次主题班会的开展，围绕如何适应大学生活，介绍大学课堂、大学校园生活，使得新生尽快适应校园生活

(4)组织新生学习学生手册，按照学生手册中的日常行为规范严格要求自己

(5)深入了解学生家庭经济状况，协助班主任老师完成助学金的评定

二、十月份做好新生的军训工作

(1)为期一周的新生军训活动，锻炼同学的吃苦及忍耐力，为以后的学习生活奠定基础

(2)第二次主题班会的开展，围绕如何建立和谐的人际关系，采取多种形式，如开展课外活动、拓展游戏等增强同学之间的凝聚力

(3)宿舍卫生的评定及考核，督促同学做好并维持宿舍卫生，共建良好的生活环境

三、十一月份做好学生心理健康教育活动及第二课堂的初步策划

(1)第三次主题班会的开展，在学生中组织开展中国梦的宣传教育，培养学生自立、自强、自尊、自爱、自信、竞争的优良品德，树立健康的人格

(2)第二课堂的初步策划，利用自己的专业特长，成立社团或俱乐部，丰富同学的课余生活

(3)协助学生会的换届、选举工作

四、十二月份做好考试周的准备工作

(1)督促同学做好各科目的复习，准备各门课程的考核

(2)开展考试周之前的考场就律的教育活动，严格考场就律，杜绝抄袭现象

五、一月份做好本学期的收尾工作

(1)开学期总结班会，总结本学期存在的共性问题，思考该如何解决，以新的面貌迎接新学期

(2)做好学生的离校工作统计

个人工作计划【篇12】

大学生淘宝创业计划书

大学生淘宝创业计划书1

在现代人的生活中，淘宝是一大购物天堂，是大部分人都会去消费的地方，因此淘宝创业也成为广大创业者快速致富的首选，淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越c2c(个人对个人)、b2c(商家对个人)两大部分。

一、宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于b2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

二、商品概述

本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

三、淘宝网简介

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越c2c(个人对个人)、b2c(商家对个人)两大部分。

截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。

根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，c2c市场占据80%以上市场份额。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)

在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

四、市场前景

有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国 12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国 2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

五、经营模式

代理商

网店代销可以避免库存压力

网店代销可以降低投资成本

网店代销可以大大提升自己的竞争力

网店代销可以大大节约进货时间

网店代销可以享受批发价格却没有订货限制

网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。

大学生淘宝创业计划书2

一、网店概要。

1、投资安排。

资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况。

（1）网店名称：__。

（2）地址：__。

（3）邮编：__。

3、 网店的宗旨。

绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。

4、 网店简介资料。

优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！

二、市场调查概况分析。

1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的'占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标。

1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。

四、 网店主要产品或服务介绍。

1、资源及原材料供应：

（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售信誉永远大于谋利。

（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案：

（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

五、市场营销。

（一）对于顾客：

1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

（二）对于产品：

1、折价促销。

2、赠品促销。

3、限期供应。

4、多与其他网店建立友情链接。

5、利用网络以外的宣传方式。

六、如何应对风险。

1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。

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