水泥报告

水泥报告(集合10篇)。

就报告类公文而言，上级机关一般会以批转的形式做出答复。不过，并不是每一项都需要进行答复。当我们完成一个阶段的任务时，我们对报告已经很熟悉了。你是否正在寻找报告文案的模板呢？如果是的话，欢迎查看教师范文大全小编为你总结的“水泥报告”知识点。希望对你有所帮助。如果你想获取更多信息，请随时访问我们的网站！

水泥报告(篇1)

一、 实习地点情况介绍：

1、实习单位：

安徽宣城海螺水泥有限公司

2、实习企业生产经营情况介绍

宣城海螺水泥有限公司隶属于安徽海螺水泥股份有限公司，位于安徽省宣城市水东镇南1.5公里，毗邻104省道和皖赣铁路线，交通方便，物流便捷。属安徽省“861”行动计划20个重大项目之一，也是安徽海螺水泥有限公司实施“t”型发展战略布点之一。

10月6号投入运行;余热发电项目已于XX年3月1号并网发电;铁路专用线工程已于XX年 11月14号正式开通运营。

经营理念：为人类创造未来的生活空间

企业精神：团结、创新、敬业、奉献

经营宗旨：至高品质 至诚服务

文化构成：海螺文化包括物质文化、行为文化、精神文化和制度文化。

二、实习计划介绍：

1、实习目的：

2、实习日程安排：

20xx年3月3日——20xx年6月3日

具体时间安排： 3月3日——3月11号 安全培训

3月12日——3月31号 工段学习

4月1 日——5月24号 下放到班组，现场学习与实践，了解现场设备及工艺代号。了解水泥生产的工艺流程及现场设备维修与维护。

5月25日——5月31 实习答疑及考试

6月1日—— 6月3号 整理笔记及实习报告

3、实习内容及要求:

通过生产实习，对学生进行与本专业有关的生产劳动训练，学习生产实践知识，增强学生的劳动观念，培养学生进行生产实践的技能。在生产劳动、生产技术教育和查询阅读现场资料中，使学生理论联系实际，深入了解硅酸盐工厂的工艺流程、技术指标、生产设备及技术操作、产品质量、生产成本、劳动生产率等有关管理生产和技术情况。发现存在的问题，提出自己的见解;以培养和提高学生的独立分析问题和解决问题的能力。通过专题报告和现场参观，了解工厂的生产组织系统。进行安全教育，了解工厂的各种生产措施及规章制度，保证实习安全进行，获得生产安全技术知识，培养安全生产的意识。编写实习报告，进行实习考核;使学生受到编写工程技术报告和进行生产实践的全面训练。生产实习是无机非金属材料专业教学中重要的实践性教学环节，其目的是使学生获得无机材料生产技术和管理知识，印证、巩固和丰富已学过的专业课程内容，培养学生理论联系实际，提高其在生产实际中调查研究，观察问题，分析问题及解决问题的能力和方法，为后续专业课程的学习打下基础。生产实习也是学生联系劳动群众，增强劳动观点，了解社会，了解国情，学会生存的重要途径，通过生产实习，应培养学生热爱专业，致力于祖国社会主义建设的思想。

三、实习过程介绍

1、实习计划完成情况:

破碎

水泥生产过程中，大部分原料要进行破碎，如石灰石、黏土、铁矿石及煤等。石灰石是生产水泥用量最大的原料，开采后的粒度较大，硬度较高，因此石灰石的破碎在水泥厂的物料破碎中占有比较重要的地位。

原料预均化

预均化技术就是在原料的存、取过程中，运用科学的堆取料技术，实现原料的初步均化，使原料堆场同时具备贮存与均化的功能。

生料制备

水泥生产过程中，每生产燃料、熟料、混合料、石膏)，据统计，干法水泥生产线粉磨作业需要消耗的动力约占全厂动力的降低能耗具有重大意义。

生料均化

新型干法水泥生产过程中，稳定入窖生料成分是稳定熟料烧成热工制度的前提，生料均化系统起着稳定入窖生料成分的最后一道把关作用。

预热分解

把生料的预热和部分分解由预热器来完成，代替回转窑部分功能，达到缩短回窑长度，同时使窑内以堆积状态进行气料换热过程，移到预热器内在悬浮状态下进行，使生料能够同窑内排出的炽热气体充分混合，增大了气料接触面积，传热速度快，热交换效率高，达到提高窑系统生产效率、降低熟料烧成热耗的目的。

物料分散

换热80%在入口管道内进行的。喂入预热器管道中的生料，在与高速上升气流的冲击下，物料折转向上随气流运动，同时被分散。

气固分离

当气流携带料粉进入旋风筒后，被迫在旋风筒筒体与内筒(排气管)之间的环状空间内做旋转流动，并且一边旋转一边向下运动，由筒体到锥体，一直可以延伸到锥体的端部，然后转而向上旋转上升，由排气管排出。

预分解

预分解技术的出现是水泥煅烧工艺的一次技术飞跃。它是在预热器和回转窑之间增设分解炉和利用窑尾上升烟道，设燃料喷入装置，使燃料燃烧的放热过程与生料的碳酸盐分解的吸热过程，在分解炉内以悬浮态或流化态下迅速进行，使入窑生料的分解率提高到换热及碳酸盐分解过程得到优化。因而具有优质、高效、低耗等一系列优良性能及特点。

水泥报告(篇2)

缘何快速崛起****水泥集团有限公司在短短两年的时间里，创造出了骄人的成绩：2004年集团公司水泥总产量在桦南县水泥厂关停的情况下仍突破61万吨，比2002年增产15，实现销售收入12055万元，比2002年增长8.6，实现税金1709万元（全口径），比2002年增长19.77；集团所属的三厂一矿在十几年没有达产达效的情况下，2003年实现利润1322万元，2004年实现利润1500万元。2002年水泥生产规模与周边市的同行业还是同一起跑线，而到2004年，**集团的水泥产业无论是生产规模还是市场覆盖率均居全省同行业前三的位置，已经同牡丹江水泥厂、哈尔滨水泥厂比肩成为省内水泥行业的强势企业；在生产经营不断创造历史之最的同时，新项目建设更是令人瞩目。在宏观政策不利于水泥行业扩张、银行贷款只有1100万元的情况下，集团新开发了日产2500吨水泥熟料生产线、年产30万吨冶金焦炭、煤气发电等较大项目。在总投资2.7亿元的项目建设中，到2004年末已完成1.8亿元，占总投资的70；预计到2005年末这些项目可全部投产，新的项目群达产后，**水泥集团将进入全省水泥行业前列，成为我市重点财源项目。**水泥集团在短短的两年时间内快速崛起，后劲十足。那么企业的快速崛起凭借的是什么？在调查中我们的突出感受是：敢作为、快作为、善作为是**水泥集团快速发展壮大的关键所在。

一、知难而进求发展需要的不仅仅是一种愿望，它更要有一种不甘人后、敢为人先的胆识和精神，市场竞争，商海搏击，这种胆识和精神会成为一种强大的支撑力。**人正在用忠诚与勤恳诠释着他们的激情——群威群胆敢作为

走进**水泥集团的核心企业---**水泥有限责任公司，我们首先看到的是长长的正在装运水泥的车队。集团副总经理兼销售总公司总经理杨瑞楠介绍：如今在3月份水泥行业淡季就出现销大于产的情况是前所未有的。无论是深入车间实地调研，还是和公司员工座谈，我们都深深感受到，**人的创业激情十分高涨，谋求发展的氛围十分浓厚。

1、敢谋新思路。1998年组建的**水泥集团到2002年上半年累计亏损4000多万元。2002年8月集团公司党委书记、总经理赵君到任时面临着集团公司欠职工工资490万元、欠320万元的税款、欠260万元的电费、其它应付账款2300万元的困难局面。赵君没有被困难吓倒，他坚信：思路决定出路，出路决定财路。赵君围绕企业如何走出困境，下车间与职工座谈、出外考察了解市场、与班子成员反复研究论证，坚持用市场理念，很快廓清了**集团摆脱困境的思路。一是创新管理机制。1998年**集团组建以来，企业的管理机制没有做太大的调整，集团只是宏观管理，三厂一矿的生产经营仍独立运行，各进各的原料，各抓各的生产，各跑各的销售。**集团公司与其核心企业桦南水泥厂机构重叠，集团公司有的机构，水泥厂还有一套，不仅严重影响了工作效率，更重要的是限制了集团优势的发挥。赵君首先对集团公司管理机制进行了大刀阔斧的改革。2002年9月集团公司与桦南水泥厂合并管理机构，减少了管理层次。同时，集团公司强化了统的功能，实行原料采购、生产调度、水泥销售、产品运输、市场价格、销往方位等全部由集团统一负责，集团优势立即得到了显现。他们在桦南县政府支持下，理顺了矿山管理体制，解决了企业多年来一直没有解决的矿石原料面对多家矿主问题，在原料上实行集团统一采购，大大降低了成本。特别是在销售上，集团成立了销售总公司，统一市场、统一价格、统一制度抓销售，既降低了销售成本，又扩大了市场覆盖面。二是调整发展方向。集团明确了发展方向：“做大做强水泥产品主线，做大做长水泥产业延伸链，逐步建成以水泥生产为主，产业构成多元，技术装备先进和管理现代化的大型企业集团”。两年多来，**集团坚持按照这个发展方向新上了一批项目，新开发了一批产品，实现了水泥产量大幅度提升，产业链条迅速延长，改变了过去只生产“325”、“425”标号水泥的局面。新兴产业的发展，不仅项目本身为集团创造了效益，同时有效地接纳了企业改制精减的463名富余人员。更为重要的是，企业打破了单一水泥生产的格局，集团内部形成了联动促进的良性循环，规模和整体实力不断壮大。三是提升技术装备。产品要领先首先技术装备水平要领先。两年来，**集团在技术改造和装备上加大了投入。在2001年“七改一”工程技改基础上，先后投资200万元对原有生产线进行了技术改造，完成了水泥磨助磨机、窑尾提升机和煤粉燃烧器等一系列改造项目，使窑台产大大提高，创全省同窑型产量最好水平；投资210万元创建了高质量、高效率信息网络平台，达到了集团内各办事处及用户网络互连，协同互动，信息共享；投资近百万元，用国内先进的检测设备装备了化

2、敢瞄大目标。有关资料表明：目前发达国家人均水泥消耗150公斤，中国不到50公斤，而黑龙江还不到15公斤。**人由此看到了市场，看到了潜力，发展的欲望强了，目标大了。一是企业定位瞄准了省内同行业龙头的大目标。从省内水泥行业看，**集团与牡丹江、哈尔滨水泥厂相比，虽然目前设计规模上尚处劣势，但实际生产能力已经不相上下。**集团把目标瞄在2006年成为省内行业龙头上，定位在这样大的目标有着充分的依据：资源上有条件。集团所属矿山石灰石储量可供扩张后的企业开采100年。质量上有保证。目前**集团的生产工艺和化验检测在全省是最先进的，生产高端产品的技术日趋成熟。市场上有空间。一方面国家的宏观政策限制了一批小型水泥企业的生产；另一方面处于黑龙江东部的区位优势，都将为**实施市场扩张形成有利因素。增产上有潜力。随着日产2500吨水泥熟料生产线和富锦、**、莲江口粉磨站项目的投产，年水泥生产能力可达150万吨，在全省就将处于龙头的地位。如果另一条国家已经批准的日产2000吨水泥熟料生产线在2006年开工建设，龙头的地位将更加巩固。二是项目建设瞄准了循环经济的大目标。在企业生产规模不断扩大的同时，**集团居安思危，他们清楚地认识到水泥是个资源消耗大，污染排放大的行业，如果不坚持走可持续发展之路，企业就难以长久兴旺。一个以项目为载体，实现企业裂变式发展、循环式生产的思路悄然形成。目前**集团依据项目扩张已经初步形成了水泥熟料、焦炭、煤气发电交织互动的新模式，既合理扩充了生产能力，又降低了生产经营成本，同时环境污染问题也得到有效治理。日产2500吨水泥熟料生产线是在建的核心项目，投产后既能拉动矿山采石，又能在扩张原有三厂粉磨能力的同时，为已经新建和即将新建的粉磨站提供熟料。焦炭项目和煤气电站可以在集团内部实现资源的重复利用和能源的内部循环消耗，年产30万吨焦炭项目附产品可为水泥生产提供2万吨的添充原料和10万吨生产焦炭时选洗后的烧成用煤，同时，焦炉煤气发电每年可发电5500万度，将会大大降低企业用电价格。新建的**机械安装工程公司、塑编包装生产线既实现了围绕主业配套，又为原“县水”成功转产奠定了基础。市主要领导在视察**集团时说：**已经走上了循环经济的轨道。三是经济效益瞄准了全市骨干财源企业的大目标。**集团作为**建材行业的重点企业，长期以来一直处于规模大、产出小，投入多、回报少的状况。身为集团总经理的赵君深感责任重大。他始终认为，市委、市政府确定了“全党抓经济、重点抓工业、突出抓民营、集中力量抓项目”的发展思路，作为工业企业必须要首当其冲地承担起责任来。**集团在对企业的生产能力、市场形势、项目进度进行分析后，确定了到2006年实现销售收入5.5亿元、利润6000万元、税金4500万元的目标，如果2006年另一条日产2000吨水泥熟料生产线顺利建设投产后，综合生产能力将大幅度提升，总体的利税水平有望实现更大的突破，他们有足够的信心使**集团跻身于全市的骨干财团的行列。

3、敢闯大市场。对于一个企业而言，没有市场可以说就没有了立足之地和生存发展之本。**人坚定地树立了抓市场就是抓发展的意识，并在实践中大胆创新。一是延伸触角抢市场。**人没有把自身的生存和发展局限于本地的狭小圈子里，而是眼睛向外，围绕黑龙江的大市场研究销售触角。他们的一项重要决策就是在原料产地生产熟料扩规模，在产品的市场销售地建粉磨站。这种做法首先是降低了生产成本，因为水泥成份有70左右为石灰石烧成熟料，而另30的附属料均可以就地取材。其次，也方便了销售，产品随产随销、运输便捷，降低了运输成本。这种在有市场的地方建立加工厂，在有资源的地方扩大原料生产能力的战略打法，不仅稳稳将企业置于市场竞争的优势地位，还为企业的可持续发展奠定了良好的基础。在富锦投资1500万元建设的粉磨站已于去年8月投产，是今后占领建三江等市场的前沿阵地。**集团还计划在七台河、汤原、宝清、**、大庆等地采取合作经营或控股经营形式建设福庆水泥粉磨站，部分项目已经启动。二是配制套餐争市场。**集团着眼于市场需求，认真研究和把握市场变化趋势，准确预测市场发展的前景和潜力，及时制订占领市场的经营策略，快速组织生产市场有需求的高中低端水泥套餐产品，力求扩大市场覆盖。除原有的“325”、“425”标号水泥产品外，目前已新开发了新型复合水泥、散装水泥，水泥产品的型号已经遍及了高中低端领域，市场所需的各种用途的水泥在**集团可以一次性配齐，形成了多品种、多价位、多应用的格局，扩大了市场的占有层面。三是主动出击铺市场。**集团按照“不做市场的跟随者，只做市场的开拓者”的市场开发理念，建构“大营销”运作平台，不断强化市场扩张。实施了以佳市为中心，东扩西进，南北辐射的销售战略，在稳固**区域内市场主导地位的同时，进一步收复了依兰等老市场，开辟了哈尔滨、大庆、双鸭山等新市场。在销售上采取了淡季储存、旺季上市的调控措施，实现了产销率、货款回收率两个百分之百，增加了销售的收益。在管理环节上，健全了销售全过程的相互制约、相互监督的风险防范体系。产品销售全部实行了合同管理，做到订单统一管理，产品统一配送，提高了市场的竞争力。四是突出重点挤市场。**集团放宽视野，开始把眼睛盯在了公路建设这一过去从未进入过的水泥需求的大客户。2003年初，他们主动出击，宣传产品，跟踪服务，终于结束了公路建设上拿不到订单的历史，并很快垄断了全市通县（乡）公路建设市场。今年，已与公路工程签约20万吨，签约金额达6000万元，冬储水泥签约3000多万元，呈现了淡季旺销的好形势。随着市场占有率的不断提高，“福庆”水泥已成为我省东部地区建筑业首选产品。预计2005年末，实现水泥和熟料销售95万吨，实现销售收入3亿元。

二、机遇之所以珍贵，就在于它稍纵即逝、失不再来。争得时间，争得主动，抢占先机，机遇就会变为财富。**人就是在以时不我待、只争朝夕的劲头尝试着他们的冲动——旦种暮成快作为

在经济社会大发展、大变革时期，**人牢固树立了快进则生、慢进则衰、不进则亡的意识，他们处处抢占先机，步步争取主动,打下了**迅速发展壮大的坚实基础。

1、抓改制转型快。**集团由桦南水泥厂、桦南县水泥厂、**第一水泥厂、石灰石矿等“三厂一矿”组建而成，组建集团后，管理体制仍为国有。市委、市政府对企业转制给予了积极支持。2003年3月21日，市政府领导亲自到**集团研究确定改制盘子后，集团迅速操作，规范运行，整体到位。快速改制的新**集团本着靠改革增添活力，靠民营增加亮点，靠招商借力发展的经营策略，通过引入民营资本1000万元、职工募股488万元，组建了新的民营股份制公司——**市**水泥有限责任公司。新公司成立后，立即成功回购了国企有效资产债权人的债权，实现了国退民进。集团所属企业**一水也一并进行了改制，组建了鸿福公司，并于2003年11月开始运营。桦南县水泥厂关停，组建了**机械安装工程公司、**塑编公司，为各企业生产配套产品。按照现代企业管理要求，他们结合自身实际，采取公司与车间基层单位扁平式垂直管理的模式，精减203名员工，达到了精干高效的目的，又增强了在岗人员的危机感和责任心。现有的管理人员，坚持每天必写管理工作日志，总结经验，查找不足，使管理工作更加细化。集团坚持向人为可控因素要效益，以成本控制为主线，挖潜增效，降低成本。仅白石的成本就由两年前的最高时每吨24元下降到现在的9元；工艺上利用替代品，每年就可节省120万元；推行了日成本核算、无障碍沟通、零距离接触，每天成本一目了然，日清日结，使成本管理更加及时有效。两年来，**人向人为可控因素要效益就达1000多万元。2004年，**的生产经营刷新了六项历史纪录，**集团的核心企业桦南水泥厂水泥、熟料产量首次突破40万吨大关，超设计能力5万吨，创历史新高。同时，也创造了全省同类型窑产量最好水平，回转窑设备运转率88.7，台时产量达43吨，又创**历史之最。

2、争政策动作快。如果习惯于等待，等别人先走一步，等支持、等政策、等资金，那么，**集团一定不会有快速发展的今天。以赵君为核心的集团领导班子，善于洞察国家大政方针的大趋势所带来的机遇，善于潜心研究各种困难和挑战中所蕴涵的商机，他们把每一个政策机遇都抓住、抓紧、抓实，为我所用。在得知国家实施宏观调控政策，对日产4000吨水泥熟料生产线以下的水泥项目将不再给予批复时，赵君立即抛开手头的工作赶赴省里求得支持，又急忙奔赴国家经贸委，把周围的朋友都发动起来帮助他跑项目，十几天昼夜不分、马不停蹄，通过大量细致的工作并亲自在北京和省城跟踪落实，终于使两个日产2000吨水泥熟料生产线得到了批复。批复下来的那天已是大年三十。省经贸委的同志说：要是等到春节后再想批这样的项目是绝对没戏了。**集团的员工反映：赵总跑政策、跑项目、跑资金就像着了迷一样，一连几天、甚至十几天奔波是常事。为了煤气发电项目及时到位，赵君去年大年初八就“拱”到了胜利油田。正是凭借着这种锲而不舍的韧劲和抢抓机遇的快劲，**集团踏踏实实地走着自己特有的发展之路。

3、建项目实施快。2004年，是**集团以项目建设为依托，实现超常规跨越式发展的一年。在这一年里，着力推进了日产2500吨水泥熟料生产线、年产30万吨冶金焦炭、年发电5500万度煤气电站和年产20万吨富锦水泥粉磨站4个新建项目。到去年末，日产2500吨水泥熟料生产线土建工程基本完成，进入了主机安装和非标设备制作阶段，完成了60的投资任务，按计划进度要求取得了决定性的进展；富锦水泥粉磨站于当年8月实现了投产运营，并全部完成了当年的水泥生产任务；焦炭生产项目已全部完成建设，一号炉于2004年11月开始生产焦炭，并保持了良好运行态势；焦炉煤气发电项目已完成发电机组和煤气管线安装铺设，进入变送电设施安装阶段，已完成工程量90。在短短的一年多时间里，四个项目累计完成了1.8亿元的投资建设任务。同时，矿山改造、“县水”转产项目均顺利完成。为了加快项目建设进度，赵君总经理把家从**搬到了桦南，爱人的工作也转到了桦南，他每天凌晨3点钟左右就出现在项目建设工地，查质量、督进度。正所谓：错过建设最佳时期，就会失去一个时代；抓住分分秒秒搞建设，必然会赢得一次又一次的新跨越。

三、善弈者谋势，市场的复杂性要求企业必须善于谋求成事之道。**集团在快速发展的实践中展示了**人的智慧——善断精谋巧作为

**集团的快速崛起不仅表现在企业规模的快速发展壮大，更令人惊喜的是企业经营理念、文化、形象的快速提升，这是一种内在的、根本的崛起。

1、资金筹措善破瓶颈。资金是项目建设的基础，也是项目建设的瓶颈问题。很多企业苦于没有资金，千辛万苦寻来的好项目被迫中途流产。**集团依靠稳健、灵活的四步棋，把资金压力成功化解。一是“指山卖磨”吸资金。在日产2500吨水泥熟料生产线土建工程建设上，他们根据企业的水泥产品与建筑施工单位生产关联紧密的独有优势条件，经过公开招标，与施工单位达成了有利于项目建设的土建工程款分期支付协议，即：项目建设期间先期投入2万吨水泥，其余款项在日产2500吨水泥熟料新线上马后，3年内用水泥产品向施工单位分期支付。这就意味着用2万吨水泥的前期投入就解决了5800万元的土建工程项目投资。二是“预收彩礼”活资金。在矿山设备投资方面，对2000万元的矿山配套生产建设投资，除自投200万元购置矿石破碎设备外，其余1300万元投资的2台潜孔钻、3台电铲和8台矿山运输专用车等设施，以及总值500万元的矿石破碎站、运输储料仓的建设，均是采用开采工序整体发包的方式，由鞍钢采矿公司投资建设和经营。在设备调试安装费用方面，对尚未落实的整体工程安装费用，变电所建设及电器、电缆购置款总计4000万元的缺口资金，利用水泥产品市场持续走旺的大趋势，将原有生产线生产的冬储水泥以及日产2500吨水泥熟料新线建成后生产的水泥产品，以优惠价格采取期货交易方式预先收取货款，收回的资金再用于支持项目建设。而且水泥熟料预售工作落实到鹤岗、黑河、大庆等地的水泥粉磨生产厂家，进一步扩大了预售量。三是“掏空腰包”注资金。通过现有生产线2003年至2004年度的利润积累落实了2000万元；实行产品全额现款回收，清缴外欠陈帐及紧缩各项开支，动用企业周转金等办法，又挤出1000万元，靠自身挖潜共注入项目建设资金3000万元。四是“借鸡生蛋”活资金。在日产2500吨水泥熟料生产线主机设备投入方面，对5000万元的主机设备投资，经过反复与供货商家协商，争得了少交首付款、分期预交进度款、按安装进度分期提货的有利条件，减轻了资金压力。又通过向桦南县财政借资2000万元，解决了设备进货首付款和部分进度款。在解决煤气发电2300万元建设资金上，他们与胜利油田动力机械厂达成了投资协议，由动力机械厂投资，三年内**集团以每度电0.28元购得，三年后煤气发电厂由**集团按投资价格全额收购。这些破解资金难题的做法看似平常，但其中蕴含着**人超常的智慧。他们总是用最少的投入获取最大的收益，他们总是能够在资金受限的困境时迅速找到出路，实现“少米时节巧为炊”。

2、塑造企业文化善聚人心。一个现代企业若没有先进的企业文化作为支撑，就不可能有发展的内在动力。经过多年市场经济的洗礼，**集团逐渐认识到，经济竞争的实质是人力资源的竞争，谁拥有一批高素质、懂经营、会管理、善创新的人才队伍，并通过企业文化建设将其紧密凝聚在企业的各个岗位，谁就会在市场竞争中处于优势地位。为此，在2003年改制后，**集团就确定了创建学习型企业的目标，提出了“我靠**生存，**靠我发展”的命题。以提高全体员工的学习力、执行力为目的，积极开展员工培训工作。他们开展了“学‘山水’（山东水泥厂）、找差距、抓管理、上水平”活动。总经理赵君自费购买了200本《致加西亚的信》、《没有任何借口》和《细节决定成败》这三本当今世界十分畅销的书，赠送给企业员工学习，在集团上下引发了如何忠于职守，做优秀**人的大思考，使员工的主人翁意识得到了增强。在企业资金紧张时，一些员工主动要求暂缓发放工资，全力支持项目建设。为把充沛的人力资源转化为人力资本，两年来，一批年富力强、工作认真负责、知识水平高、具有强烈的事业心和责任感的年轻同志走上领导岗位；一批懂管理、懂技术、有经验的同志充实到管理岗位；一批具有专业知识的人才，担任起主要技术管理。这些知识型人才与企业原有的经验型人才的结合，改变了企业员工队伍的文化知识结构，提高了企业参与市场竞争的综合实力。**集团正朝着人才素质高水准、人才结构高对应、人才流动高活力、人才产出高效率的目标迈进。与此同时，为了充实企业文化载体，丰富员工精神生活，**集团又于2003年末创建了《**人》周报、举办了“交通、**杯”篮球赛、开展庆“七一”表彰大会、庆“十一”文艺汇演，以及征文书画展、板报展等活动，在潜移默化中弘扬了企业精神。**集团坚持以人为本，稳人心的策略常思、聚人心的工作常为、暖人心的事情常做。不仅将过去拖欠职工的工资进行了补发，每年还对特困员工进行走访慰问，给予经济补助；老干部过生日，集团领导亲自把慰问品送到家中；员工子女上大学，集团领导将奖学金送到手中。通过这些人性化的做法，使员工对企业有了“家”的感觉，激发了员工爱岗敬业的热情，企业的凝聚力和向心力显著增强。也正因如此，“忠诚敬业、勤奋自强”的企业精神深深印刻在每名**人的脑海中，汇聚成推动**集团快速崛起的强大动力。范文先生版权所有

3、打造诚信善树形象。诚信是企业安身立命之本，是企业形象的核心展示。**集团十分注重通过企业形象建设提升企业诚信度，并因此而拓宽了发展之路。从自身“硬件”建设入手，塑造良好的环境形象。两年来，集团不断加强环境治理工作，粉尘排放达到国家规定的标准，企业成为环境保护治理整顿先进企业。在环保达标的基础上，集团累计投入环境美化、绿化、亮化、硬化建设资金290多万元，使厂区内新增草坪绿地1.2万平方米，种植绿化树木上万棵，厂内新建水泥道路7000平方米，新修建的大门具有现代企业风貌，新建成的“腾飞”主题雕塑成为企业发展壮大的象征。从提高产品知名度入手，精心塑造过硬的品牌形象。**集团在产品宣传上不遗余力，敢于投入，累计投资300多万元，在哈同公路佳西出口，得莫利和双鸭山等处设立了巨幅广告牌；在**市区、四个出口以及鹤大公路桦南段的两个出口等处设立了多处广告宣传牌，力争让更多的客户了解企业、了解产品。同时还坚持在市电视台常年滚动式播放广告，扩大了企业的影响力和产品的知名度。从改善营销策略入手，精心塑造优质服务形象。他们加大售后服务的力度，在销售总公司内成立了售后服务部，并配备了懂水泥工艺的专业技术人员，帮助用户解决施工中所遇到的问题，得到了广泛好评。**集团视产品质量为生命，“福庆”牌水泥被黑龙江省命名为名牌产品，列入省免检产品行列，并成为国家重点工程指定产品，特别标定为国家高等级公路设计指定产品。集团在金融系统信用等级也大幅提升，被中国工商银行黑龙江分行列为AA 级企业。在建厂之初就在桦南水泥厂工作的一位企业老领导介绍说：“过去企业对产品赊销严重，货款回收难，挣点钱还不够“瞎”的。而赵君任职后先把自己的后路堵死了，没赊销过一袋水泥，这样严于律己、有正事的领导本身就是企业最好的形象”。有了良好的信誉度做支撑，企业做起事来更是得到了八方援手。日产2500吨水泥熟料生产线缺少启动资金，桦南县委、县政府当即从并不宽裕的财政资金中挤出2000万元支持**集团搞项目建设；项目建设初期，市各主管部门都主动来到企业积极协调解决用地、用电等问题，并无偿为企业打井、修路；目前**集团项目建设正处在最后关键时期，缺口资金6000万元左右，目前已经得到省、市、县工商银行的认可和支持，通过担保公司运作，已有2000万元资金有望近期到位。市委、市政府多位领导都对**集团的发展给予了极大的关注和多方面支持。每谈起这些，赵君等集团领导都感念不己，他们决心以企业快速发展和高效益的优异成绩回报各级领导和各方面的支持。**集团依靠诚信建设，不仅树立起了企业的良好形象，更是把诚信这一无形资产转化为现实生产力，转化为企业发展进步的助推器，推动企业向更高的目标昂首挺进。

水泥报告(篇3)

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。虽然因特网可使企业克服进入全球市场的信息障碍，但在经济结构加速调整、全球化市场竞争日趋激烈的环境下，企业的竞争已不再局限于研究和开发某一产品、某一技术或某一特定资本运营的价值，而是要善于研究和比较某一资源的机会成本和边际收益，从而使企业资本增值最大化。

1.销量：1-12月份水泥销售数量2259386.99吨。年初制定水泥销售计划273万吨，完成销售计划的82.76%。与去年同期销量2332474.13吨相比减少销量73087.14吨，降幅3.13%。没有完成销售计划，欠计划销量470613吨，供大于销。

2.品种结构销售情况：32.5等级水泥销量1726548.84吨，占总销量的76.42%。其中金牌水泥销量418067.9吨，占销量的18.5%。42.5等级水泥销量530314.36吨，占销量的23.47%。52.5等级水泥销量1587.25吨，占销量的0.07%。散装水泥销量430862.89吨，(其中32.5等级水泥销量92674.18吨。42.5等级水泥338188.71吨)占总销量的19.08%。纸袋包装占24.37%，编织袋包装占56.03%。符合袋包装占0.52%。

3.运输情况：公路，铁路运输基本正常。主要是公路运输，4月14号受高速公路计重收费的影响，汽车核载量减少25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输成本增加15元以上。(原来运温州市场运价58-65元，宁波48元。)

4.市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场竞争十分残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4月16日高速计重收费后影响较大，特别是路程较远的温州、宁波、台州市场，由于核载量减少了，运输成本每吨增加15元以上。竞争难度大，工建项目工程动工少。有的工建项目，打桩工程，粉刷水泥都是采用水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。多县市工建项目，打桩，甚至郊区的农户联建房都使用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。42.5等级的散装水泥销售量明显提高，各县市都有商品混凝土公司，温州地区现有37家。

温州市区就有17家，上半年温州市场42.5等级散装水泥销售价格较低。温州西、东站中转库出库价格在290元左右，出现亏本销售状况。包装水泥在农村市场有较好的信誉，市场反馈良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家水泥相比要高50元/吨以上。下半年从7月份开始我省节能减排，停电，运量减少的情况下，协同提高水泥价格，效果较好。上半年水泥平均销售价格236元/吨，下半年水泥平均销售价格304元/吨。全年水泥平均销售价格276元/吨。

5.应收货款回收情况：各区域每月按公司限额资金周转，基本控制在周转范围(除重点工程、搅拌站)今年没有出现赊账现象。计划应收款在春节前回收率达100%。

1.销售部按照公司制定水泥销售计划，各区域制定好年月水泥销售计划，并细分市场客户。

2.每月召开销售工作会议，各区域负责人对本月完成销售、工作情况，存在问题进行分析总结汇报，同时制定下月水泥销售工作计划。

3.严格按照公司制定的水泥销售责任制考核办法，各区域每月完成销量，水泥销售平均价格，应收货款回收情况进行考核。4.水泥销售网络建设，扩大销售渠道，首先巩固好老市场，引导客户承接工建项目，开发新市场，今年开发新市场14户。温州(市区，洞头县)福建省(福州，南平)江西(铅山)台州(嵊州，三门，天台，仙居)丽水(碧湖镇)金华(义乌，永康，武义)。

承接商品混凝土公司9家(温州1家，丽水2家，金华2家，衢州1家，福建1家，江西1家)。积极参加重点工程项目招投标工作，今年中标龙庆高速工程4标段，京福铁路客专线1标段，杭长铁路客专线浙江段7标段。5.进一步加强与客户的沟通，每月安排出差，深入市场，调查市场行情、动态，经常性走访客户，征询顾客对产品质量和服务质量的意见及要求，技术将信息反馈给公司领导，提供可靠的决策依据。

6.规范区域市场，保护好营销秘密，确保市场秩序的稳定，稳定市场水泥销售价格，维护好客户的利益，对区域相互串市场的客户，严格按照公司之规定进程罚款。

7.做好水泥销售的售前、中、后服务工作，及时处理好顾客的投诉，得到顾客的理解和支持。

8.准确宣传产品信誉，塑造品牌形象，做好产品的广告宣传工作。

9.存在的问题。

(1)没有完成今年的水泥销售目标，欠销量470613吨。

(2)市场细分化管理工作还存在不足，空白市场工建项目工程开发较少。

(3)掌握市场信息方面工作做的不够到位，有的信息反馈不准确。

按照公司制定的20xx年水泥销售计划270万吨，要完成全年水泥销售计划，销售任务重，面临的销售压力大，特别是浙江水泥行业产能过大，供大于求较为突出，水泥市场竞争更加激烈。在新的一年里，销售部要进一步转变观念，在思想上要引起高度重视，要充分认识到销售工作的艰巨性，要有紧迫感、危机感。作为销售工作，销量是第一位的，要自我加压，树立信心，去克服种种困难，多动脑筋、想办法，采取积极有效的措施和办法促销，千方百计、百计千方的寻找新的增长点，力争完成全年水泥销售任务。具体工作：

1.明确职责，要发扬团队精神，相互沟通市场信息，做到分区域负责销售不分家。

2.做好市场精细化管理工作，进一步加大市场开发的力度，要多出差跑市场，深入市场，对区域市场没有增量的客户，要进行整合，寻找新客户。对空白市场，特别是农村乡、镇市场开发，要消灭空白市场。同时，要掌握好市场信息，竞争优势、竞争对手、市场占有率，并将准确信息反馈给公司领导，提供决策依据。

3.加大重点工程、工建项目、混凝土搅拌站的开发力度，积极参加重点工程的招投标工作，要引导客户多承接工建项目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各区域市场要充分利用好。

4.进一步加强与顾客的沟通，巩固好老市场，继续扶持客户做大做强，培育好月销量过万吨以上客户，关键要靠我们的服务，要进一步做售前、中、后的服务工作，对客户提出的问题要及时解决，不能拖，去赢得用户的信任。

5.在销售策略上，要采取灵活多样的促销办法，规范好区域市场，稳定市场销售价格，维护好公司和客户的'利益，对串市场的客户，要严格按照公司规定进行处罚。

6.做好公路，铁路的运输工作，要及时掌握好运输信息动态。

7.进一步做好应收货款回笼工作，建立与客户对账制度，严格开票前的审核制度，特别是新用户(工建项目)的货款，杜绝赊账行为的发生，力争应收货款回笼率100%。

8.进一步加强自身建设，学习国家法律法规。学习业务知识，学习先进单位的管理经验，提高工作质量和服务质量，，适应水泥销售工作的要求，做一名合格的销售员。

水泥销售述职报告范文二：

忙碌的 20xx 年即将过去，崭新的2xx年即将展开新的画卷，回首这一年，水泥在李总经理的领导下，在各部室的密切配合下，圆满的完成了年初制定的水泥、熟料销售计划。通过一年来的学习、工作，我在慢慢成长和完善，使自己的行为标准、思想觉悟和工作能力向公司领导要求的标准靠拢，从每件小事做起，默默的发挥作用，尽我所能，为销售科各项工作的完成发挥着自己的一份光和热。现将一年来的工作总结汇报如下：

20xx 年是我们xx山新型建材有限公司水泥销售的丰喜年，从1月截止11月底，熟料销售333088.36吨，开票15876张;本厂水泥销售715768.70吨，开票30916张;外调水泥278344.36吨，开票10266张。一个个数据表明，我们xx水泥人凭借过硬的水泥质量，真正的打造成为老百姓家喻户晓的水泥品牌。

辉煌成绩的背后，有每一位同事的辛勤劳动： 20xx年我们根据实际情况将销售部内部责任分工，下设四个科：信用合同科，资金保障科，合同执行科，销售管理科。信用合同科负责合同签订、信息收集、回条收取，日清月结，客户对账等工作;资金保障科负责货款回收工作;合同执行科负责计划的执行、车辆运输管理、开票、与外调厂家对账、每个月给生产部报月销量、协助化验室给车辆发放化验单等工作;销售管理科负责和各个工地的联系，计划的收集工作。对每项工作都制定了详细的管理考核办法，使得人人都知道自己的职责是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通过加强管理，销售部的工作进行的井然有序。

作为合同执行科的成员，我的工作从每天早晨的 6 点钟开始，到科里首先是根据前一天晚班工作人员留下的销量表编辑短信息，发给李总，张总，张部长，郭科长，安科长，焦科长，车队郭队长 7 位领导。然后开始根据临汾办事处前一天晚上发过来的水泥发放计划，根据工地需要，车队配合我们安排车辆开票，进厂装货。每天早晨熟料车，散装车，袋装车三种车辆集中进厂比较忙碌，大约一个小时左右的时间所有车辆就能进厂完毕，我们开始打扫科室内外卫生。

尤其是6s管理任务安排后，大家干的热火朝天，大有过年时候的架势，我们分工明确，打水的，扫地的，洗抹布的，各司其职，确保每天都有一个窗明几净的工作环境。说句心里话，水泥厂在大家心目中是扬灰漫天的印象，销售科外面每天经过的原料车，水泥车，熟料车来来回回有上千辆，想保持一个整洁的办公环境就得忙里偷闲，没事就扫扫擦擦，自从水管接到了家门口，打扫卫生更方便了。

每天电话铃声是忙碌工作中的交响曲，“喂你好!xx水泥销售科!”每天会有不同的客户打来电话，有询问水泥价格的，有询问水泥往工地安排情况的，有查户上还有多少水泥的，有查某个时间段户上拉了多少水泥的，有打来电话投诉水泥破袋的……能解决的问题我们就直接处理，存在问题的我们就向上级领导汇报。不知不觉就到晚上了，这是一天比较轻松的时候了，23点左右，临汾办事处就会给我们发过来明天的计划，把一天的票据，派车单规整起来按顺序放好，打印水泥发放计划，整理一天的本厂水泥、外调水泥、熟料销量，填好报表，关掉电脑、打印机、饮水机，关灯锁门，一天的工作就完成了，第二天周而复始的开始新的一天的工作。

下半年，厂办公室通知我接手销售科党分会小组组长，我很欣然的接受了党交给我的任务，负责每个季度党费的收缴工作，各种事项通知配合等工作。我很喜欢这个工作，积极地向党组织靠拢，时刻以一名党员的要求来衡量自己做人做事的标准，给自己的人生找到了标尺，明确的定位，更好的改正自己的缺点和不足，发挥优点，做更完美的自己。

展望20XX年，全新的一年，我要立足本职，把做的好的工作继续发扬，做的不好的工作要虚心接受领导同事的批评并加以改正。在过去的工作中和对未来工作的憧憬里，心里有几点建议想说：

1、每年冬季都要限电，我不懂水泥的生产工艺，也喊不出节能降耗的倡导，在我们的小家庭里，我跟殷长亮讨论制成电耗的问题，从比较专业的他那里了解到1吨水泥生产出来需要50°左右的电，而从网上看到别的生产厂家需要40°左右就能生产出来了。请教有知识的人的建议是：建议制成车间使用辊压机。电耗低了，对厂里水泥生产成本和厂里家属都是一个好消息。

2、每年水泥销售的黄金季节水泥的制造环节总掉链子，如果没有兄弟单位的鼎力相助，真的不敢想我们要失去多少个工地，多少个客户。销售员在外面很辛苦，当预付款打到公司账号上，可水泥迟迟送不到工地上，亚萍姐姐给我打电话：你知道人家怎么骂我吗?骂的有多难听，我都不敢接人家电话。姐姐在电话那端哭了，听着姐姐的哭诉我却无能为力，我只能倾听，陪她默默流泪。首席员工背后有多少艰辛的付出啊!闫岩姐半夜12点给我打电话，她被工地的材料处长拉到工地上，因为没有水泥迫使工程停工了，不能正常进行。

工地管事的问：水泥车不来你给我解释，你看看我该怎么办?闫岩姐在工地上守了一夜，那又是怎样的辛酸呢!每当这个时候，我真恨不得把自己装到水泥车里……说了这么多，我真诚的恳请领导能考虑，在冬季水泥销售淡季，给包装机、水泥磨进行一次大检查，争取一点问题也没有，真正的能做到散装15分钟一车，袋装一天装1500~吨小ks。过完年，以崭新的面貌迎接水泥销售的黄金季节的到来，为公司树立水泥龙头的形象。

3、打造学习型组织。曾经好一阵子我迷茫了，休息了不知道该做什么?我建议厂里组织大家一起学习，考取证书，把每个部门需要什么人才定向培养，让大家在一个浓郁的学习氛围里充实的过好每一天，每一年。这样，企业员工的工作素质提高了，整个企业文化也随之提高了。

回想xx年的工作，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。在以后的工作中，我将不断加强学习，提高自己身心修养，努力完善自我，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受领导和同事们的批评。工作中要和同事们搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成。

水泥报告(篇4)

尊敬的公司领导：

您好！我是南方水泥公司的一名员工，本人因个人发展原因，决定辞去南方水泥公司的工作。首先，我想表达一下我对公司的感激之情。南方水泥公司在我职业生涯中扮演着非常重要的角色，我在这里度过了宝贵的时光，获得了很多宝贵的经验和机会，公司的培训和支持也让我受益匪浅。

我认为辞去目前在南方水泥公司的工作是因为个人发展的需要。作为一个年轻的职场人士，我始终追求自己的个人成长和发展。南方水泥公司的工作给了我很多机会，但我渴望挑战和机会更多一些。我希望能够在一个更具竞争性的环境中，接触到更广泛的行业和工作内容，不断提高自己的职业技能和能力。

在这段时间里，我真诚地感受到了南方水泥公司作为一家优秀企业的特质。公司严格的管理制度和实力雄厚的团队，让我深感欣慰。公司的企业文化和价值观也让我深受启发，我将会把这些理念带入我的职业生涯，成为我个人成长的动力。

同时，我诚恳地向公司提出以下几点希望。首先，希望公司能够对我离职的原因给予理解和支持。我相信公司的管理层也能明白每个员工都有不同的职业规划和追求。其次，我希望公司能够为我留下一份辞职证明，证明我在南方水泥公司的工作表现和贡献。这将对我未来的求职和个人发展有着重要的意义。最后，我希望能够离职之后，与公司保持良好的合作关系。我愿意为公司继续提供支持和帮助。

再次感谢南方水泥公司给我提供的宝贵机会，以及公司一直以来的支持和理解。我相信无论我走到哪里，我都会铭记南方水泥公司对我的帮助和培养，用心做好我的工作，不辜负公司的期望。同时，我也衷心祝愿南方水泥公司能够继续在行业中取得更大的成绩，希望未来有机会再次为南方水泥公司工作。

再次感谢管理层的理解与支持。

敬礼，

XXX

水泥报告(篇5)

水泥检测员的述职报告

尊敬的领导和同事们：

大家好！我是XX公司的水泥检测员，非常荣幸能在此向大家述职。在过去的一年里，我以高度负责的态度，勤勉工作，并不断提升自己的专业知识和技能。在这篇述职报告中，我将详细介绍我的工作内容和所取得的成绩。

我在XX公司任职的这一年里，主要负责对生产过程中的水泥进行质量检测，确保水泥的质量符合国家标准和客户要求。我的工作主要分为两个方面：实验室检测和现场检测。

在实验室工作中，我主要对水泥进行物理性能和化学成分的检测。我会进行水泥的外观和颜色检测，以确保水泥的外观符合标准。接着，我会通过密度、比表面积和细度模数等检测方法来评估水泥的粒度和细度。我还会进行水泥的强度和凝结时间等物理性能的测试。对于化学成分的检测，我会使用化学分析等方法，准确地测定水泥中主要成分的含量。这些实验室检测结果可作为产品质量评估的依据，并及时向生产部门提供反馈，以帮助他们进行调整和改进。

除了实验室工作，我还需要进行现场检测。在水泥的生产过程中，我会定期抽样检测原料和成品，确保水泥的质量控制过程得到有效监控。在现场检测中，我需要熟练操作一系列的仪器设备，并按照相关标准进行检测。例如，我会使用流动性仪对水泥的流动性进行评估，使用压力机对水泥的抗压强度进行测试。同时，我还会检测水泥的含水率和含气量，以保证水泥的施工性能。

在过去的一年里，我取得了一些成绩。我通过参加相关培训和学习，不断提升自己的专业知识和技能。我深入了解了水泥生产工艺和水泥质量控制的理论知识，并将其应用到实际工作中。在我负责的产品中，没有出现质量问题或客户的投诉，得到了生产部门和客户的认可。同时，在与生产部门的合作中，我提供了一些建议和改进意见，帮助他们解决了一些问题，提高了生产效率和产品质量。

我也意识到自己还有一些需要改进的地方。虽然我已经学会了一些常规检测方法，但是还需要学习和熟练掌握更多的新技术，以适应行业的快速发展。我的团队合作能力还有待提高。在工作中，我将更积极地与生产部门、其他检测员和相关部门合作，共同解决问题，共同提高工作效率和质量。

为了不断进步和提高，我会继续学习，参加相关培训和学习机会，不断提升我的专业和技术水平。同时，我也会更加积极主动地与团队协作，相互学习和进步。

谢谢大家对我的支持和关心！我相信，在公司的共同努力下，我将能够在未来的工作中取得更多的成绩，为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢！m.jK251.COm

水泥报告(篇6)

水泥粉煤灰稳定碎石试验段总结报告

时

间：2012年7月2日 试验段位置：K0+900—K0+800 参 加 人员：

监 理 部：

邓天云

常骄龙 项 目 办：

卫

杰

周爱国

施 工 队：

陈西强

贾

兵

张全忠 投入机械：

装载机2台

拌和站1座

压路机2台

洒水车1辆

自卸汽车10辆 机械手：20人 民

工：20人 试验段总结如下：

1、原材料控制：

①水泥：选用太行水泥厂生产的终凝时间在6小时以上的普通硅酸盐水泥，水泥各项指标均符合规范要求。

②水：采用当地饮用水。

③碎石：采用克井碎石，最大粒径不超过31.5mm（方孔筛），压碎值、级配、含泥量达到设计要求。

④粉煤灰：采用国电厂生产的粉煤灰，干粉煤灰和湿粉煤灰都可以使用，湿粉煤灰含水量不超过15%，不含杂质。

原材料应分开堆放，界限清楚，集料符合规范要求，不含杂质。

2、测量放线 水泥粉煤灰稳定碎石基层采用厂拌法集中拌和混合料，并采用流水作业法施工，用自卸汽车运输，装载机配合平地机摊铺，振动压路机碾压。摊铺前应对路面进行彻底清扫，清除各类杂物及散落材料，水泥粉煤灰稳定碎石摊铺时，要保证路面表面湿润，但不能形成积水。

3、拌和

根据试验室提供的配合比控制好碎石级配，调试好以后，进行拌和生产，每工作班筛分检查不少于2次，拌和时水分略大于最佳含水量，拌和均匀，无花料，拌和时碎石检查水泥计量、碎石级配及含水量。

4、摊铺整平

①在摊铺前应将铺筑好的底基层顶面清扫干净，用洒水车洒水，使其表面湿润。

②摊铺采用装载机配合平地机进行摊铺，采用松铺系数为1.15，松铺厚度为21cm。

③测量人员跟踪全过程测量标高、横坡度。

5、碾压成型

①摊平标高符合要求后，先静压一遍，然后用20T振动压路机进行碾压路线由外侧向内侧进行碾压。先轻后重，每次重叠1/2轮宽碾压，20T振动碾压4遍后检测压实度，达到规范要求，最后由20T压路机静压1遍结束。

②碾压过程中，严格控制高程、横坡、宽度、压实度等检测项目，压实度为97%。同时没有明显的轮迹。

6、养生

采用覆盖洒水养生，每天采用洒水车洒水，在整个养生期内保持结构层的湿润状态。养生不少于7天。养生期内除洒水车外，应彻底断绝交通，必须有切实禁止车辆通行的强制措施（如设路障、专人看管等）。养生结束后，必须将覆盖物清除干净。

7、接头处理

接头一律为垂直衔接，待下一工作段时用人工裁齐清除，一般以1-2米为宜，用三米直尺或拉线检查，保持接头处理与设计纵坡一致。

8、质量控制措施

①配料必须准确。（尤其是水泥剂量、混合料级配和含水量的控制）。②当气温较高，为防止混合料水份蒸发，混合料运输时采用篷布覆盖。③工地用材料必须同中心试验室设计配合比所用材料一致。

④摊铺、平整过程中必须派专人严格消除粗细集料集中现象，随时铲除局部粗细集料窝，并随时用新拌混合料填补。

⑤摊铺、平整、碾压各道工序之间要紧密衔接。

9、试验结果

①松铺系数：整平后松铺系数为1.15。

②碾压遍数：静压1遍，振压4遍，最后静压1遍。③每一工作段成型长度一般以200-300米为宜。

④慢车道全幅摊铺，碾压，接头处1-2米待下一工作段时用机械配合人工裁齐清除。

⑤最佳机械组合为：自卸车辆10辆、料场装载机上料1台、平地机1台，碾压机械为20T振动压路机共2台，洒水车1辆。

水泥报告(篇7)

根据公司领导的安排，我们一行三人于20xx年1月8日就甲供材料水泥和钢材进行了考察。在考察过程中，我们通过实地查看、仔细询问、查阅资料等方式对水泥、钢材产品进行认真的考察，掌握了水泥、钢材产品的生产、质量、价格、供应和运输等情况，做到心中有数，心里塌实，初步形成了考察结论。现将考察情况具体报告如下：

一、水泥考察情况

我们20xx年1月8日考察了6家水泥厂。

(一)6家水泥厂的基本情况

1、水泥公司地址镇，生产方式旋窑，生产规模200万吨/年，年可供量200万吨，已签供量133万吨。到丹巴运距280公里，运输平均单价0.70元/KM，不提供储存罐。硅酸盐pO42.5R罐装420元/吨，袋装440元/吨；矿渣水泥pC32.5R罐装330元/吨，袋装350元/吨。

2、水泥公司地址乡，生产方式干法旋窑，生产规模400万吨/年，年可供量400万吨，已签供量0万吨。到丹巴运距310公里，运输平均单价0.55元/KM，提供储存罐50-100T。硅酸盐pO42.5R罐装450元/吨，袋装470元/吨；矿渣水泥pC32.5R罐装400元/吨，袋装440元/吨。

3、水泥地址市，生产方式干法旋窑，生产规模600万吨/年，年可供量600万吨，已签供量0万吨。到丹巴运距350公里，运输平均单价市场确定，提供储存罐100T。硅酸盐pO42.5R罐装430元/吨，袋装480元/吨；矿渣水泥pC32.5R罐装415元/吨，袋装465元/吨。

4、水泥地址镇，生产方式旋窑，生产规模300万吨/年，年可供量300万吨，已签供量120万吨。到丹巴运距490公里，运输平均单价0.70元/KM，提供储存罐100T。硅酸盐pO42.5R罐装520元/吨，袋装540元/吨。

5、水泥地址镇，生产方式干法旋窑，生产规模920万吨/年，年可供量920万吨，已签供量900万吨。到丹巴运距470公里，运输平均单价0.70元/KM，提供储存罐80T。硅酸盐pO42.5R罐装395元/吨，袋装430元/吨；矿渣水泥pC32.5R罐装330元/吨，袋装280/吨。

6、特种水泥地址镇，生产方式干法旋窑，生产规模200万吨/年，年可供量200万吨，已签供量0万吨。到丹巴运距460公里，运输平均单价0.70元/KM，提供储存罐50-100T。硅酸盐pO42.5R罐装430元/吨，袋装450元/吨；矿渣水泥pC32.5R罐装370元/吨，袋装390/吨。

(二)水泥考察结论

通过考察，我们感觉到各厂家的水泥价格基本接近，但运输路线有差异，运输是按吨公里计算的，运输距离越远，运输费用越高，相对水泥、水泥和水泥三个厂较其它厂运距要多150KM，再加之到丹巴的路远、险，运输有困难，很难保证工地高峰用量的供应。为此，水泥、水泥和水泥三个厂可以排除考虑。从运输路线上考虑，可以被我公司接受的，建议选择两条运输路线。

二、钢材的考察情况

(一)钢材市场情况

我们20xx年1月8日分别对几大钢材市场进行了考察，同时对钢材有限公司生产地进行了考察，考察的代理商分别为冶金有限公司，钢材有限公司、金属有限公司和贸易发展有限公司等四家一级代理商。通过对几大钢材市场、钢材代理商的实地查看、仔细询问、查阅资料，我们掌握了钢材的生产与供应情况，钢材生产都是按计划批量生产，对我们根据工程进度变化供货的终端用户很难按时供应。而代理商同时可对多家钢厂钢材代理供应，调节空间较大，供货保障性较强。根据这个实际情况，考虑到我们公司的生产建设需要，从钢厂直接进货不适合我们公司，还是选择代理商，可满足我们公司按工程进度供货的需要，比较适宜。

(二)钢材考察结论

建议选择一级代理商供货，可满足我们按工程进度供货的需要。选择三家钢材的一级代理商进行招标确定。钢材价格均价在4300元/吨。具体由市场确定。

水泥报告(篇8)

受基本建设需求拉动，水泥工业出现产销两旺的可喜局面，但是区域性差别也在加大。总体来说，XX年上半年水泥工业的特点是：

一是结构调整加快，新型干法水泥发展稳步上升；二是节能减排迈出步伐，成效明显，余热发电项目在水泥固定资产投资的比重加大。三是大集团加快并购，市场整合和重组取得了实质性的进展。

一、结构调整加快

今年以来，全国水泥投资较去年有较大涨幅，同比增长54.27%。从投资方向看，主要是结构调整项目，新型干法水泥的比重由年初的50%上升到53%。从投资布局看，投资增长较快的主要是中西部地区。从产量增长看，中西部地区增速已高于东部地区。新建成投产的生产线70%以上是日产4000 吨以上规模。此外，余热发电项目的投资也大幅增加。

二、节能减排迈出步伐

通过新型干法工艺替代落后工艺、企业节能降耗技术改造和加强管理，XX年吨水泥综合能耗比XX年减少了5kg标准煤，降低幅度达4.55%。今年1-4月份，通过新型干法工艺替代落后工艺，水泥行业节能184万吨标准煤。预计年内仅此一项可节能近400万吨标准煤。

当前利用水泥窑进行余热发电方兴未艾。据不完全统计，到XX年底，全国已建成纯低温余热发电生产线24条，装机容量112780kw,实际发电能力127300kw。XX年上半年，投产18套生产线，装机容量136500kw,下半年可投产31套生产线，装机容量287800kw。预计到今年底，纯低温余热发电装机容量将达到537080kw。水泥工厂余热发电，对水泥行业节能降耗减排起到了非常积极作用。

三、大集团加快并购

以海螺水泥、冀东水泥、中国建材、中材集团等一批国家重点支持的大型水泥企业集团加快了建设和并购重组的步伐，今年并购的特征是大企业集团跨省份的连片区域并购，依托老线，扩大规模，提高集中度。重新布点，另建设新线的速度放缓。外资拉法基、豪西姆、海德堡、crh等跨国公司和台泥也加快拓展在中国大陆的水泥业务，积极参于我国水泥工业的并购重组。

水泥报告(篇9)

自XX月XX日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应科工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般生产水泥的原理。水泥是由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料经过粉磨成生料，然后经立窑煅烧成为熟料，再加入石膏、炉渣由粉磨机磨制而成。我参与收购的原材料是煤矸石，跟随几个经验丰富的采购员去附近的众多煤矿进行采购。级索水泥厂利用附近煤矿多的优势，大量利用其长期作为废料的矸石代替黏土，既降低了能耗，减少了污染，又提高了效益，是节约型企业的典范。水泥行业作为微利行业，为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解、分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。虽然在供销科的实习只有两周，但相信对我今后的学习和工作尤其在供销方面有了一个很好的开始。

接下来的第二阶段我被安排到销售科工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：硅酸盐水泥。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系的学生来说推销一种商品确实很难。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂产品主要是销往苏、豫、皖等地区，在我们本地由于生产厂家较多，竞争压力过大，因而市场接近饱和，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，在本地推销是难上加难。不如去大力开拓农村市场。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两档生意。虽然有一档是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一档就是自己努力的结果更值得骄傲。这档生意是一间建材商店。为了这档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

水泥报告(篇10)

水泥行业现状与展望

一、

水泥，作为现代建筑行业的基础材料，其重要性不言而喻。随着全球经济的发展和城市化进程的加速，水泥的需求量持续增长，同时，环保和能效问题也日益受到重视。本文旨在探讨水泥行业的现状，以及未来的发展趋势。

二、水泥行业现状

1. 需求与供应：近年来，全球水泥需求量稳步增长，尤其在亚洲、非洲等发展中国家，由于基础设施建设和城市化进程的推动，水泥需求量大幅增加。水泥的生产过程中需要大量的能源，排放大量的二氧化碳，对环境产生影响。

2. 地区分布：亚洲地区是全球最大的水泥生产和消费地区，中国、印度和东南亚国家是主要的水泥生产国。欧洲和北美的水泥需求量相对稳定，但生产量逐渐减少。非洲和南美洲的水泥市场则呈现出巨大的增长潜力。

3. 技术进步：随着科技的进步，新型干法水泥生产技术逐渐成为主流。这种技术相较于传统湿法技术能大幅提高能效、减少二氧化碳排放，同时提高水泥的品质。

三、未来发展趋势

1. 可持续发展：随着全球环保意识的提高，水泥行业将更加注重可持续发展。通过改进生产工艺、使用替代能源、回收利用废料等手段，降低水泥生产过程中的碳排放，同时提高资源利用效率。

2. 智能化生产：随着工业4.0的发展，水泥生产将更加智能化。通过引入物联网、大数据和人工智能等技术，提高生产效率、降低能耗、优化管理，实现绿色生产。

3. 循环经济：未来，水泥行业将更加注重循环经济的发展，通过回收利用废料和副产品，减少对原材料的需求，降低生产成本，同时减少对环境的压力。

4. 市场需求变化：随着城市化进程的推进和新农村建设的发展，未来的水泥市场需求将继续保持稳定增长。同时，随着建筑行业的发展和技术的进步，新型水泥材料的市场需求也将逐步增加。

四、

水泥行业在面临巨大发展机遇的同时，也面临着环保和能效的挑战。通过技术进步、可持续发展和循环经济的推动，水泥行业有望实现绿色转型，满足全球日益增长的需求的同时，降低对环境的影响。

在未来的发展中，水泥行业需要不断创新，加强国际合作，共同应对挑战，实现可持续发展目标。

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购买水泥合同

在人们越来越相信法律的社会中，人们运用到合同的场合不断增多，正常情况下，签订合同必须经过规定的方式。合同有不同的类型，当然也有不同的目的，下面是小编收集整理的水泥购销合同，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

购买水泥合同 篇1

甲方（买方）：________________________

地址：________________________

联系电话：________________________

乙方（卖方）：________________________

地址：________________________

联系电话：________________________

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，就甲方购买乙方水泥事宜，经友好协商，达成如下协议：

一、产品名称、规格及数量

1. 甲方同意向乙方购买以下规格的水泥：

产品名称：________________________

规格型号：________________________

数量：________________________吨

二、产品质量及标准

1. 乙方所售水泥应符合国家相关标准，并提供相应的质量检测报告。

2. 乙方应保证所售水泥无掺杂、无假冒、无质量问题，如因水泥质量问题给甲方造成损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。

三、价格及支付方式

1. 水泥单价为：人民币________元/吨（含运费）。

2. 甲方应在每次收货后______日内，按照实际收货数量支付货款给乙方。

3. 支付方式：甲方以________（如：银行转账、现金等）方式支付货款给乙方。

四、交货方式及期限

1. 乙方应按照甲方的要求，在合同约定的期限内将水泥送达甲方指定的地点。

2. 交货期限：自本合同签订之日起，乙方应在______日内完成交货。

五、验收及异议处理

1. 甲方在收到水泥后应及时进行验收，如发现数量、规格或质量不符合约定的，应在收货后______日内向乙方提出书面异议。

2. 乙方在收到甲方书面异议后，应在______日内进行核实并处理。如确属乙方责任的，乙方应及时进行更换或退款。

六、违约责任

1. 若乙方未按照约定时间交货或交付的水泥不符合约定的`，乙方应承担违约责任，并赔偿甲方因此造成的损失。

2. 若甲方未按照约定时间支付货款的，甲方应承担违约责任，并支付乙方因此产生的利息损失。

七、争议解决

本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。如双方在履行本合同过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。

八、其他

1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

2. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。

甲方（买方）：________________________

代表/签字：________________________

日期：________年____月____日

乙方（卖方）：________________________

代表/签字：________________________

日期：________年____月____日

购买水泥合同 篇2

甲方（买方）：___________________

地址：_____________________________

联系电话：_______________________

乙方（卖方）：___________________

地址：_____________________________

联系电话：_______________________

根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则，就甲方购买乙方水泥事宜达成如下协议：

一、产品名称、规格、数量、单价及总价

1. 产品名称：水泥

2. 规格型号：___________________

3. 数量：___________________吨

4. 单价：人民币___________________元/吨

5. 总价：人民币___________________元（大写：___________________圆整）

二、质量标准

乙方提供的水泥应符合国家相关标准和甲方指定的质量要求，并提供相应的质量证明文件。

三、交货方式、地点及期限

1. 交货方式：乙方负责将水泥运送至甲方指定地点。

2. 交货地点：___________________

3. 交货期限：自本协议签订之日起至___________________日止。

四、付款方式及期限

1. 付款方式：甲方在收到乙方提供的水泥并验收合格后，以___________________方式支付货款。

2. 付款期限：甲方在收到水泥后的___________________个工作日内支付全部货款。

五、验收及异议处理

1. 甲方在收到水泥后，应及时进行验收。如发现水泥存在质量问题或不符合协议约定的，甲方有权在收到水泥后的___________________个工作日内向乙方提出异议。

2. 乙方在收到甲方异议后，应在___________________个工作日内予以处理。如经双方确认确属乙方责任的，乙方应负责更换或退货，并承担由此产生的相关费用。

六、违约责任

1. 若乙方未按协议约定的'期限、数量、质量提供水泥，甲方有权要求乙方承担相应的违约责任。

2. 若甲方未按协议约定的期限支付货款，乙方有权要求甲方承担相应的违约责任。

七、争议解决

如因本协议的执行发生争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。

八、其他约定

1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

2. 本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期至水泥购销完毕为止。

3. 本协议未尽事宜，可由双方另行协商补充，补充协议与本协议具有同等法律效力。

甲方（买方）：___________________（盖章）

代表人：___________________

签订日期：___________________

乙方（卖方）：___________________（盖章）

代表人：___________________

签订日期：___________________

文秘专业实习报告(集合10篇)

希望这份“文秘专业实习报告”能够为您带来惊喜和满意，希望您能从本文中获得一些实战经验。自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，在经济飞速发展的今天。很多时候我们都需要去写一份报告，一份好的总结报告可以助力我们提升自己。

文秘专业实习报告【篇1】

一、实习目的：

巩固文秘专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。

二、实习时间：

__

三、实习单位：

__厂厂长办公室。

四、实习主要内容：

按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。主要实习情况报告如下：

不同的办公室具有不同的工作和不同的职责范围。而作为一个企业的厂长办公室，是一个综合性的部门，由厂长直接领导，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的侧重点是文秘工作。

秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。

第二、开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。

第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。

第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。

实习阶段我参与的主要工作，一是按照厂长的安排与布置，在厂长组织召开的各种专题及办公会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议通知及时、会议记录详细、会务准备周到，并按照厂长安排对重要会议下达会议纪要，使厂党政的各项方针政策能够迅速传达到基层各单位。同时，及时呈送上级下发的各类文件，并对由厂下发各基层单位的各类文件及时进行打印、校对，保证各项工作及时高效。二是公文起草。在最近阶段，正逢集团公司《十一五发展规划》讨论中，我根据厂党政联合会议讨论的意见，对其中涉及我厂的部分进行了认真的归纳整理，执笔起草了《大同煤矿集团公司化工厂对〈大同煤矿集团公司“十一五”发展规划〉(讨论稿)的几点建议》。在得到厂领导肯定后，我们将建议上报到了集团公司秘书处，由于意见中肯，文字相对严密，在讨论稿第二稿下发时，我发现其中由我厂建议修改的部分完全按照我厂提供的内容进行了修改。这除了说明我厂的建议比较科学外，作为建议起草人，这对我的文字水平也是一种肯定。三是注意自己在办公自动化方面的锻炼。作为现代化的企业，微机使用是办公室人员必备的素质。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手。复印、传真、公文处理等文秘工作基本熟练。文字录入速度可以达到每小时四千字左右。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺。如，制表，由于操作较少，很不熟练。还有目前已经广泛使用的多功能一体机由于单位没有配备，也没有掌握。

五、实习体会

通过实习，我对文秘工作的重要性有了更深一歩的了解。特别是在新的形势下，文秘工作人员更要努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，学会运用马克思主义基本原则和方法，认真学习钻研党和国家的各项方针政策，充分把握政策的精神实质，及时了解和掌握上级领导不同时期的工作部署和要求，把政策具体落实下去化为实际行动，并强化组织协调能力，专业工作能力，检查指导能力，参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能，努力提高自身素质，加强世界观的改造，成为政治过硬，业务精通的合格文秘人员。以上是我的实习报告。不妥之处，请老师指正。

文秘专业实习报告【篇2】

1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必须以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必须具备的品质。如果有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，秘书人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。

2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，誊写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节。秘书人员办文办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。

4、严守纪律，保守机密。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。我国已经制定了《保密法》，秘书人员要认真学习，模范执行，切实做好保密工作。

文秘专业实习报告【篇3】

一、实习目的：

巩固文秘专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。

二、实习时间：

XX年6月24日至XX年8月31日。

三、实习单位：

xxxx卫生监督所

四、实习主要内容：

按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。在这段时间我收到了较好的效果。

现就主要实习情况报告如下：实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，这次实习，我根据自己的实际情况，联系了我们县的卫生监督所实习，在实习期间，我主要负责的工作内容是办公室文秘，对于像我这样一个还没有毕业的实习生来说，单位领导是不放心把一些重要的工作放给你做的’，所以我在办公室的这段时间，主要从事一些附带的文秘工作，主要有以下几项： 1、打字：

卫生监督所是一个监督执法单位，每天都有很多文书和文件需要打出来，我在办公室的'这段时间，主要由一个姓王的阿姨带我，她是一个老秘书了，在办公室从事秘书工作已经有好多年的时间，秘书工作经验非常丰富，一般情况下，有重要的工作都是她亲自完成，她不放心交给我做，只有像打字这样不怎么重要的工作她才让我去做，所以我才进去的前几天主要的工作就是打字，每天去上班她就将一些文书拿给我，叫我打出来，在这个过程中我一直严格要求自己，力求又快又准，既注重效率也讲究质量，就这样一直打了将近一个星期的字，王阿姨对我的工作很满意，夸奖我了好几回，同时我也得到了很好的锻炼，我打字的速度得到了很大的提高。

2、文档管理：

打了近一星期的字后，办公室里需要打的东西也少了，王阿姨就安排我把办公室的档案柜整理出来，在我来之前，办公室的档案柜很乱，以至于有时候要找某些文件会很费力，我的任务就是把它很有次序的整理出来，一开始我看着乱麻麻的柜子我都不知道该怎么整理，感觉找不到头绪，后来我就问王阿姨，她告诉我先要分类，然后把整理好的文档按时间顺序排列出来，最后在相应的地方贴上标签就可以了，我按照王阿姨教的做，花了四天的时间终于把乱麻麻的档案柜这里出来，在整理的过程中，我也是坚持又快又准，既注重效率也讲究质量的原则，我工作的成绩也得到了王阿姨的好评。

3、接电话：

在办公室的这段时间，我还有一个任务，就是接电话，因为电话离我比较近，还有就是办公室的其他人一般都有事做，如果他们来接电话可能会打断他们的工作，所以电话就由我接，我在接听电话的过程中严格按照在学校所学的秘书职业道德规范要要求自己，做到接听及时，用语规范，记录清楚，转达明确，得到办公室里面的人一致好评。

在实习期间，我采用了看、问、学等方式，初步了解了文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个文秘的工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。

以上是我的实习报告，不妥之处，请老师指正。

文秘专业学生实习报告8

做一个办公室秘书人员，还必须懂英语。虽然有些单位是倾向于文书性，但自中国入世以后，对企事业单位的要求甚高，要学会懂英语。在实习期间，有几个同事是搞平面设计的，他们在英语方面不是很精，曾有好几次碰到此方面的问题，我都尽量做到有问必答，可是，我曾以为英语难不倒我，可是经现实工作验证，我的英语成绩水平是远远不够的，还得必须不断学习，再学习。

要做一个好的秘书人员，就必须很好地掌握言语交际学，因为你不是一个人的，你必须要学会与周围不同的人打交道。我依然相信只要你真诚地与人为善，你周围即使对你有某种偏见的人在时间的冲洗中也会慢慢地走近你。在贵单位，我也领略了一些冷漠的眼睛，但我内心问心无愧，我会较主动地融化其间的隔阂。

我相信，真诚所至，金石为开。我相信我的未来是美好的’，只要给我一个机会，我会适时地抓住它，成为一名适用型人才（秘书）！

“实践是检验真理的唯一标准”，通过这次实习，我深觉自己有许多不足之处，在今后的生活中，我会朝着自己的目标，不断努力学习，弥补不足，为自己的理想而奋斗！

文秘专业实习报告【篇4】

20xx年7月到八月我在ｘｘｘｘ投资有限公司进行了实习。通过实习，我在文秘领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了文秘专科学习的知识水平。

一、实习目的

实习工作是大学学习生活的最后一项课目，也是大学生将理论与实践相结合的过程。当我们即将离开象牙塔的时候，就要时刻做好面对社会面对自己工作岗位的准备。到企业实习并亲身经历一些文秘实务、学习一些工作经验，不仅可以弥补知识的不足，还可以增加一些新知识。

二、实习时间

20xx年7月至20xx年8月

三、实习单位及岗位介绍

地点：ｘｘｘｘｘｘ

公司单位名称：ｘｘｘｘ投资有限公司

岗位：总经理秘书

工作内容：主要负责整理内部资料，会议接待。其次负责扫描、打字、复印、收发传真、盖章等等工作。

四、实习内容及过程

按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。主要实习情况报告如下：

ｘｘｘｘ投资有限公司，注册资金1.2亿元人民币，集房地产开发、销售、工程管理等业务为一体。公司于20xx年6月15日通过公开竞买的方式，获得了XX市临春河畔美丽之冠一期及二期土地的开发权，现正进行前期规划设计。ｘｘｘｘ投资有限公司的投资方为XX市知名地产企业，现已拓展业务至天津、海南、深圳、上海、重庆等省市，已实现全国性布局策略，目前拥有大量土地储备。在实习阶段，我主要的侧重点是文秘工作。秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。

第二、开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。

第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。

第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，文秘人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。

1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必须以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必须具备的品质。如果有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，秘书人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。

2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节。秘书人员办文办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。

4、严守纪律，保守机密。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。我国已经制定了《保密法》，秘书人员要认真学习，模范执行，切实做好保密工作。

实习阶段我参与的主要工作，一是按照领导的安排与布置，在领导组织召开的各种专题及办公会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议通知及时、会议记录详细、会务准备周到，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使政府党政的各项方针政策能够迅速传达到基层各单位。同时，及时呈送上级下发的各类文件.大学学习期间，文秘专业的知识也都学了，认为做一名文秘是一件很简单的事情，直到实习了我才知道要想成为一名高级文秘是很难的。要成为一名优秀的文秘人员不光要有扎实的理论基础，知识面一定要广，因为秘书是为领导服务的，领导所涉及的知识领域，秘书不能说不，还要有较好的文秘的素质修养，灵活的工作方法，良好的人际关系，秘书每天都要与各部门人员打交道，所以秘书也应该是一名出色的公关人员，以优雅的举止谈吐和高素质的涵养创造良好的人际关系，增进公司内部的团结，提高公司外部的形象，秘书人员还要有良好的心态，遇到挫折要勇敢面，进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。

五、实习总结

通过实习，我对文秘专业知识和文秘工作人员的日常工作有了进一步的理解和掌握，尤其是文秘实务方面。

1．以踏实的工作态度，适应办公室工作特点

办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此，我经常利用休息时间来进行“补课”，把一些文字工作带回家去写。

办公室人手少，工作量大，特别是公司会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，遇到各类活动和会议，我都积极配合做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把活动圆满完成。今年是公司的效益与服务年，而办公室就是个服务性质的部门，我认真做好各项服务工作，以保障工作的正常开展。部门之间遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，我都会及时办妥；下属机构遇到相关问题来咨询或者要求帮助，我都会第一时间解答和解决。以一颗真诚的心去为大家服务。

六、结语与体会

在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作做好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

这次实习，给了我很深的体会：

1．打好基础非常重要；因为基础知识是工作的前提。

2．实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作中不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的.知识。

3．要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。

4．“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

实习的日子我们收获了大学的课堂里没有的许多东西，学到了为人处世的许多道理与方法，学会了怎样学习，也学会了把一根警醒自己的惰性、使自己始终保持自强不息良好心态.我觉得收获真是非常的大。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实习，让我学到的是我一个学期在学校难以了解的。就比如怎样与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。

在这里我要感谢我的老师，老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

这里也是我们初涉社会的开端，迈向美好而残酷的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生路如四通八达的公路，但方向只有一个，那就是前进，永不言弃，永不放弃。

文秘专业实习报告【篇5】

时间过得真快，不知不觉，大学的学习生活就要结束了，经过两年多文秘专业知识的学习，这个学期我们终于要进行毕业实习了。于是我来到xx公司进行实习，这份工作是我踏出校门步入社会的第一份工作。

一、实习概况

长期以来，资料的分类、装订、归档、查阅、变更、移外区、管理等问题一直困扰着管理人员。虽然随着社会的发展，在征管方面已经进行了改革，很多方面都已跃上了新了台阶，走在时代的前沿。如办公自动化的推广等等，标志着信息化建设的进步。然而税收征管资料管理模式仍停留在原有的水平上，存在各种问题，处于落后的局面。所以，我认为有许多地方都要迫切进行改进。

二、实习时间

20xx年x月x日

三、实习内容

资料管理如果不规范、不科学，就会影响工作效率，甚至给工作造成很大的被动。比如说税收征管资料转送到经办人那里后，按要求经办人应及时进行整理、分类、归档、上夹的，但由于现在各管理分局特别是小规模管理分局普遍存在：管理户多，失综户多，催报、催缴及看失踪户场地以及各种专项工作又异常繁重，造成工作中顾此失彼的状况；部分经办人不能合理安排工作时间。

由于这两个原因，导致无暇顾及各类应整理归档的征管资料，造成这些资料很容易遗失。如我所在的征管科就严重存在这种情况：一是资料没有及时整理、归档，有些资料一放就一两个月，二是资料堆放随意性，从桌面到桌底到处都是。资料一定要齐全，而且归档一定要符合标准。资料不齐全或归档不符合标准，就会给工作造成很大的被动。如我所在的征管科的资料就有“张冠李戴”的现象，这样一来，不仅增加了工作的难度，更重要的是影响了单位的形象。

要有专用、足够的场地。没有专用的场地或场地不足的话，资料就很难整齐堆放，这样一来，就一定会出现资料查找不方便、检找速度慢等现象，造成既费时，又费劲。如我所在的征管科，征管资料由于受存放场地及其它因素的限制，需查找资料时，则要翻箱倒柜，不仅容易造成资料破损，而且还严重影响了工作效率。

纳税人资格发生变更的，征管资料要及时转移。我所在的征管科就存在这种情况：在接收一般纳税人资料时，发现有10多户纳税人资格发生变化，而税收征管资料尚未移送到接管的小规模管理分局。

目前，我市有些管理分局的征管资料是放在办公室的资料柜里的。要知道，办公室这种地方，前来办事的纳税人是可以进进出出的，部分两个管理分局共用的资料库，除了上面这些人可以进出外，各分局的经办人也可自由出入，这对资料的防盗、防火等都非常不利。

四、实习总结

当今社会，信息发展一日千里，电子数据、图像化、办公无纸化、各相关行业资料共享，将是今后发展的趋势。我们税务行业，假如能从税务登记到申报征收再到各类待批文书、税务稽查系列等所有协税事项都电子数据化的话，那么只作为行政复议及相关法律案件的原始税收征管资料取证，是否也因此而改变方式呢？

总之，我相信在不久的将来，纸质税收征管资料将逐渐被电子数据化、图像化所替代。这是社会发展的必然结果。但实现这个目标必须依靠广大税务干部群策群力，发挥所长，才能共创辉煌的明天。

文秘专业实习报告【篇6】

一、实习目的：

巩固文秘专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。

二、实习时间：

20xx年12月24日至20xx年1月10日。

三、实习单位：

宾川县卫生监督所

四、实习主要内容：

按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以达到根据理论知识，指导日常的的工作实践的目的。在这段时间我收到了较好的效果。

现就主要实习情况的报告如下：实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，这次实习，我根据自己的实际情况的，联系了我们县的卫生监督所实习，在实习期间，我主要负责的工作内容是办公室文秘，对于像我这样一个还没有毕业的实习生来说，单位领导是不放心把一些重要的工作放给你做的，所以我在办公室的这段时间，主要从事一些附带的文秘工作，主要有以下几项：

一、打字：

卫生监督所是一个监督执法单位，每天都有很多文书和文件需要打出来，我在办公室的这段时间，主要由一个姓王的阿姨带我，她是一个老秘书了，在办公室从事秘书工作已经有好多年的时间，秘书工作经验非常.本文.由方的丰富，一般情况的下，有重要的工作都是她亲自完成，她不放心交给我做，只有像打字这样不怎么重要的工作她才让我去做，所以我才进去的前几天主要的工作就是打字，每天去上班她就将一些文书拿给我，叫我打出来，在这个过程中我一直严格要求自己，力求又快又准，既注重效率也讲究质量，就这样一直打了将近一个星期的字，王阿姨对我的工作很满意，夸奖我了好几回，同时我也得到了很好的锻炼，我打字的速度得到了很大的提高。

二、文档管理：

打了近一星期的字后，办公室里需要打的东西也少了，王阿姨就安排我把办公室的档案柜..出来，在我来之前，办公室的'档案柜很乱，以至于有时候要找某些文件会很费力，我的任务就是把它很有次序的..出来，一开始我看着乱麻麻的柜子我都不知道该怎么..，感觉找不到头绪，后来我就问王阿姨，她告诉我先要分类，然后把..好的文档按时间顺序排列出来，最后在相应的地方贴上标签就可以了，我按照王阿姨教的做，花了四天的时间终于把乱麻麻的档案柜这里出来，在..的过程中，我也是坚持又快又准，既注重效率也讲究质量的原则，我工作的成绩也得到了王阿姨的好评。

三、接电话：

在办公室的这段时间，我还有一个任务，就是接电话，因为电话离我比较近，还有就是办公室的其他人一般都有事做，如果他们来接电话可能会打断他们的工作，所以电话就由我接，我在接听电话的过程中严格按照在学校所学的秘书职业道德规范要要求自己，做到接听及时，用语规范，记录清楚，转达明确，得到办公室里面的人一致好评。

在实习期间，我.用了看、问、学等方式，初步了解了文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个文秘的工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。

以上是我的实习报告，不妥之处，请老师指正。

文秘专业实习报告【篇7】

文秘专业毕业学生实习报告范文

一、实习目的：

巩固文秘专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，形成了良好的职业道德和团队精神，开阔视野，增长知识，为进入社会打下基础，将所学知识用于实际工作。

二、实习时间：

20xx年12月1日至12月31日。

三、实习单位：

xxx机关幼儿园综合档案办公室。

四、实习单位简介：

我在的实习单位主要是一所幼儿园，构成与我们学校差不多，都是由教室、办公室、档案部门组成。

五、实习主要内容：

按照老师的安排和要求 ，人根据每一天的工作情况和心得体会。在实习期间对我所学的文秘理论知识和自动化办公设备进一步的巩固和提高，以实习阶段根据理论知识达到老师指导日常工作实践的`目的，收到更好的效果。

实习工作情况报告如下：我来到幼儿园实习已经一个月了，记得报到那天，我们来到时刚好是下午上班时间，刚到一个陌生的环境时的茫然大概是人人都有吧，到门口时正好园长在财务室门前，然后我们进去先是自我介绍，然后园长就自我介绍、介绍身边的老师。之后她叫一位姓覃的老师带领我们，让我们跟着覃老师到了办公室，她简单地给我们介绍了一下办公室和日常工作。因为是第一天到那里比较陌生，也对单位不了解，不知道做什么事。只有老师叫做什么就做什么或者是在做事的时候总是会请教老师。接下来的实习时间一天天地过，我也渐渐地对实习单位的工作内容有了一定的了解、熟悉了，也了解我自己的工作范围 。从实习中也掌握了一定的工作技能，通过实习和指导老师的指导我学到了很多是在学校、书本上学不到的东西和知识，也让我对自动化办公设备的使用、档案的整理和日常工作等有了更深进一步的认识和提高，也能熟练地使用一些办公设备。

这次实习，老师安排我们2们同学在幼儿园实习，我们被安排在综合档案管理办公室，我在这里感到忙碌，但是也学到了很多东西，刚开始指导老师是不会让我做什么事的，我们向老师提出给我们找些事做，老师就慢慢找事给我做，开始在这里我觉得自己什么也不会，比如：在使用各种自动化办公设备复印机、打印机、打码机、过塑机和整理档案等都不能自己很好地完成。在这里，只有勤动手，勤动口才能学到东西，我所做的每一件事，刚开始都不会，唯有向老师请教，慢慢学习。同时‘在这里见习的时候，最重要的一件事就是当自己做错事的时候，应该主动认错，不要给自己或同学找借口或找理由，这样不但对让领导或老师对自己的印象不好，也会让他们觉得自己是一个会找借口，推卸责任的人，当自己不懂做的事时，应该客气虚心的向老师请教，做到不懂就问。

文秘专业实习报告【篇8】

按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的，并且收到了较好的效果。

主要实习情况报告如：在不同的办公室具有不同的工作内容和不同的职责范围。而作为一个企业的厂长办公室，是一个综合性的部门，由厂长直接领导，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的侧重点是文秘工作。

秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑决策问题。另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理合适的建议。

秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策，实现秘书工作的四个转变。

第二、开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。

第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。

第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。

文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己独特的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，文秘人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。

文秘专业实习报告【篇9】

一、实习目的

为突出高职优势，强化学生专业技能，根据文秘专业教学计划安排，在完成课堂的理论和实践教学环节后，集中安排第六学期进行专业实习。通过实习，一方面巩固所学知识，检验理论，强化技能，另一方面，让学生认识社会，适应社会，补充所学之不足，为后尽快适应岗位要求，成为具有较强的办事、办文、办会和公关策划能力的文秘人才打下基础。

二、实习安排

(一)实习时间20__年2月23日开始实习，20__年7月3日结束实习，返校办理毕业手续。

(二)实习地点省内行政、事业单位及企业的办公、接待、管理等部门。由学生自主联系实习单位和系里统一集中联系相结合。师生通过各种获取就业信息，向用人单位推荐(自荐)优秀学生实习(就业)。系里推荐实习单位有：1.济南钢铁集团总公司2.山东省青年旅行社3.山东省公关协会4.团省委机关服务中心5.山东青少年活动中心6.山东省宣传干部培训中心7.各地市企事业单位等

(三)实习内容根据本专业已开设过的《秘书原理与实务》、《公文写作》、《秘书礼仪》、《办公自动化》、《档案管理》、《公司秘书实务》、《公关实务》等专业课程，做好办公室事务管理、接待值班、处理信访、收发文件、写稿、整理档案、组织会务等工作，在工作实践中逐步进业角色，培养职业精神，锻炼职业技能。主要技能包括：1.办公室日常事务能力;2.信息收集处理能力;3.文书拟写能力;4.调研能力;5.公关、协调能力;6.办公自动化设备应用能力;7.用人单位需要的实际工作能力。

(四)实习的、步骤本着统一安排、灵活行动、科学管理、严格考核的原则，组织专业实习。1.学生离校前，由系里统一进行毕业实习与谋职就业的相关教育，包括毕业实习动员、毕业论文(社会调查)写作方法、就业趋势报告、就业技巧讲座等，并提前安排毕业论文指导教师。统一发放与毕业实习、求职就业相关的书面材料，包括实习单位联系函、实习鉴定意见书、学生就业推荐书(含各科学习成绩)、学生就业等。2.学生实习期间，由系里组成实习领导小组，宏观指导重点巡视。3.由专业教研室负责拟订有关的毕业论文参考题目，发放给学生(参见附件1)，并安排相关的实习指导老师(参见附件2)，进行专门的指导，提出具体的论文要求。4.学生自定实习计划，自觉遵守实习单位有关，完成实习工作，由实习单位出具实习鉴定，实习结束后，完成毕业论文、调查报告或实习报告，并将实习单位鉴定书与论文上交,以供系实习指导小组进行综合鉴定。5.系里组织教师对学生的毕业论文、毕业作品及实习报告进行鉴定，按优秀、良好、合格、不合格等级计入学生档案。在媒体公开发表的作品原则上以成绩优秀计入。

三、实习作业要求

(一)实习作业形式学生应根据实习岗位具体情况，结合实习工作收获与体会，在下列作业中选择一项完成：1.毕业论文。参考附件1中的选题，也可作其他选题，但原则上选题不应超出文秘专业领域。毕业论文字数不少于3000字，须有摘要、关键词、注释、参考文献等相关内容，符合论文格式要求。2.调查报告。参考附件1中的调查报告选题，也可结合实习工作选题调查，完成报告。3.实习报告。实习报告是对个人实习情况进行全面完成的报告，要写明实习岗位、实习基本情况及实习的得失体会，要求有独特的视角、鲜活的材料、真切的感悟和深入的思考，字数不少于__字。4.实习部门要求完成的专题性或综合性写作材料。如两千字以上的通讯、典型材料、专题调查、总结、报告等，须有媒体发表或实习部门证明。

(二)实习作业格式1.发表作品提交原稿(电子版)及发表作品复印件，论文、实习报告等提交电子稿及打印稿。2.作业一律使用a4纸单面打印，左侧装订。字体字号参见附件3格式。

(三)提交作业时间实习结束，将电子版实习作业发到实习指导教师邮箱。返校时携带打印稿统一上交系里。

一、实习目的：

巩固文秘专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会，掌握操作技能，形成了良好的职业道德和团队精神，开阔视野，增长知识，为进入社会打下基础，将所学知识用于实际工作。

二、实习时间：

20__年12月1日至12月31日。

三、实习单位：

___机关幼儿园综合档案办公室。

四、实习单位简介：

我在的实习单位主要是一所幼儿园，构成与我们学校差不多，都是由教室、办公室、档案部门组成。

五、实习主要内容：

按照老师的安排和要求，人根据每一天的工作情况和。在实习期间对我所学的文秘理论知识和自动化办公设备进一步的巩固和提高，以实习阶段根据理论知识达到老师指导日常工作实践的目的，收到更好的效果。

实习工作情况报告如下：我来到幼儿园实习已经一个月了，记得报到那天，我们来到时刚好是下午上班时间，刚到一个陌生的环境时的茫然大概是人人都有吧，到门口时正好园长在财务室门前，然后我们进去先是，然后园长就自我介绍、介绍身边的'老师。之后她叫一位姓覃的老师带领我们，让我们跟着覃老师到了办公室，她简单地给我们介绍了一下办公室和日常工作。因为是第一天到那里比较陌生，也对单位不了解，不知道做什么事。只有老师叫做什么就做什么或者是在做事的时候总是会请教老师。接下来的实习时间一天天地过，我也渐渐地对实习单位的工作内容有了一定的了解、熟悉了，也了解我自己的工作范围。从实习中也掌握了一定的工作技能，通过实习和指导老师的指导我学到了很多是在学校、书本上学不到的东西和知识，也让我对自动化办公设备的使用、档案的整理和日常工作等有了更深进一步的认识和提高，也能熟练地使用一些办公设备。

这次实习，老师安排我们2们同学在幼儿园实习，我们被安排在综合档案管理办公室，我在这里感到忙碌，但是也学到了很多东西，刚开始指导老师是不会让我做什么事的，我们向老师提出给我们找些事做，老师就慢慢找事给我做，开始在这里我觉得自己什么也不会，比如：在使用各种自动化办公设备复印机、打印机、打码机、过塑机和整理档案等都不能自己很好地完成。在这里，只有勤动手，勤动口才能学到东西，我所做的每一件事，刚开始都不会，唯有向老师请教，慢慢学习。同时‘在这里见习的时候，最重要的一件事就是当自己做错事的时候，应该主动认错，不要给自己或同学找借口或找理由，这样不但对让领导或老师对自己的印象不好，也会让他们觉得自己是一个会找借口，推卸责任的人，当自己不懂做的事时，应该客气虚心的向老师请教，做到不懂就问。

以上是网小编精心帮大家整理的文秘专业大学生2022实习报告精选4篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

文秘专业实习报告【篇10】

一、实习目的：

巩固文秘专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。

二、实习时间：

20xx年12月24日至20xx年1月10日。

三、实习单位：

宾川县卫生监督所

四、实习主要内容：

按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以达到根据理论知识，指导日常的的工作实践的目的。在这段时间我收到了较好的效果。

现就主要实习情况的报告如下：实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，这次实习，我根据自己的实际情况的，联系了我们县的卫生监督所实习，在实习期间，我主要负责的工作内容是办公室文秘，对于像我这样一个还没有毕业的实习生来说，单位领导是不放心把一些重要的工作放给你做的，所以我在办公室的这段时间，主要从事一些附带的文秘工作，主要有以下几项：

1、打字：

卫生监督所是一个监督执法单位，每天都有很多文书和文件需要打出来，我在办公室的这段时间，主要由一个姓王的阿姨带我，她是一个老秘书了，在办公室从事秘书工作已经有好多年的时间，秘书工作经验非常丰富，一般情况的下，有重要的工作都是她亲自完成，她不放心交给我做，只有像打字这样不怎么重要的工作她才让我去做，所以我才进去的前几天主要的工作就是打字，每天去上班她就将一些文书拿给我，叫我打出来，在这个过程中我一直严格要求自己，力求又快又准，既注重效率也讲究质量，就这样一直打了将近一个星期的字，王阿姨对我的工作很满意，夸奖我了好几回，同时我也得到了很好的锻炼，我打字的速度得到了很大的提高。

2、文档管理：

打了近一星期的字后，办公室里需要打的东西也少了，王阿姨就安排我把办公室的档案柜..出来，在我来之前，办公室的`档案柜很乱，以至于有时候要找某些文件会很费力，我的任务就是把它很有次序的..出来，一开始我看着乱麻麻的柜子我都不知道该怎么..，感觉找不到头绪，后来我就问王阿姨，她告诉我先要分类，然后把..好的文档按时间顺序排列出来，最后在相应的地方贴上标签就可以了，我按照王阿姨教的做，花了四天的时间终于把乱麻麻的档案柜这里出来，在..的过程中，我也是坚持又快又准，既注重效率也讲究质量的原则，我工作的成绩也得到了王阿姨的好评。

3、接电话：

在办公室的这段时间，我还有一个任务，就是接电话，因为电话离我比较近，还有就是办公室的其他人一般都有事做，如果他们来接电话可能会打断他们的工作，所以电话就由我接，我在接听电话的过程中严格按照在学校所学的秘书职业道德规范要要求自己，做到接听及时，用语规范，记录清楚，转达明确，得到办公室里面的人一致好评。

在实习期间，我.用了看、问、学等方式，初步了解了文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个文秘的工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。

以上是我的实习报告，不妥之处，请老师指正。

调查分析报告(集合10篇)

写报告时应避免过长，通常应限制在3000字以内。在如今人们越来越注重个人修养的社会中，撰写报告变得非常重要。那么，我们应该如何撰写一份优秀的报告呢？教师范文大全小编在这里想分享一些见解和想法关于“调查分析报告”。希望读者们能够收藏此文，以便日后需要参考。

调查分析报告 篇1

一、调查背景

熬夜，指睡眠周期不规律，睡眠时间不足。随着当今社会节奏的加快、生活压力的增大，以及手机、电脑等电子产品的飞速发展，年轻人群体的熬夜问题日渐严重。在大学校园中，熬夜更是已经逐渐成为相当一部分大学生的生活方式。

大学生们熬夜原因的构成是多样化的，但不论是主动熬夜还是被动熬夜，熬夜给人带来的危害难以忽视。大量的科学研究证明，熬夜会打乱人体的生物钟，而生物钟的紊乱则可能增加患癌风险。在世界卫生组织的国际癌症研究机构致癌物清单中，熬夜被归为免疫力下降、肝脏肾脏受损、心脑血管疾病风险增高、肠胃功能紊乱......这些都是长期熬夜对身体的危害。

城环学院调研部开展此次调研，旨在调查本院学生熬夜状况，了解学生熬夜原因及其对熬夜危害、熬夜改善方法的认识，以期改善熬夜情况。

二、调查方法

此次问卷调查采用普遍调查的方法，调查对象为城市与环境科学学院的全体学生，经实际调研，共回收问卷170份。利用网络问卷调查平台—“问卷星”，设计问卷并分享链接，经宣传同学们积极填写，回收问卷后，利用该平台以及excel软件进行数据的处理和分析。

三、调查分析

本次调查共分为四个板块：

第一部分：基础信息，包括调查对象性别、年级、专业、职务

在参与调研学生中，地理科学（师范）专业的有专业的同学较多。

参与调研学生职务中，校级部门成员年级学生会干部年级学生会干部占比最高，达40%，校级部门成员占比最低，占10.59%。

第二部分：熬夜的基本情况，主要调查本院学生睡觉时间、每天睡眠时长、是否熬夜、一周熬夜频率、熬夜的“高发期”、与高中相比熬夜情况、熬夜原因、室友是否熬夜、熬夜的过程中内心感受或精神状况、熬夜后第二天的精神状况和长期熬夜给身体带来的变化。

1.睡觉时间

根据图表，约43%的同学在23:00-24:00睡觉，约44%的同学在24:00-凌晨1:00睡觉，还有约11%的同学在凌晨1点后睡觉，可以看出学院整体学生的睡觉时间偏晚。

根据图表，约65%的同学睡眠时长在6-7小时，约17%的同学睡眠时长在6个小时以下，只有约18%的同学有7小时以上的健康睡眠时长。

3.是否熬夜?

根据图表，约64%同学认为自己熬夜，36%同学认为不熬夜。结合题1的睡觉时间，超过97%的同学是晚于23点睡觉的，可见，大多数同学都存在熬夜情况。

4.一周熬夜频率

根据图表，约63%同学几乎每天都熬夜，每周熬夜4-5天的同学站25%，每周熬夜1-3天的同学仅占12%，可以看出学院整体学生有较严重的熬夜情况。

5.熬夜的“高发期”是以下哪个时间段:

其他：

（1）感觉心情不好的时候

（2）每天。从来没有12点前睡过

（3）因为寝室很吵，十一点半之前无法睡觉

（4）我的生物钟告诉我12点前睡都不算熬夜

（5）部门各种工作

根据图表，约81%同学表示几乎每周都有熬夜，约47%表示熬夜的“高发期”在作业提交前一天或几天，约39%同学表示熬夜的“高发期”在期中期末考试前，约27%同学表示熬夜的“高发期”在重大节假日，可以看出熬夜的发生出于各种原因。

6.与高中相比的熬夜情况

根据图表，约55%的同学认为熬夜情况比高中严重，约28%的同学认为基本不变，约16%的同学认为比以前有改善。

7.熬夜原因

根据图表，高达社团工作，35%的同学认为熬夜原因是学习，31%的同学认为熬夜原因是受室友影响，想早睡睡不了。可以看出熬夜原因有多种，但主要是因为电子产品。

8.室友是否熬夜

根据图表，约27%同学的室友都熬夜，约48%同学的大部分室友熬夜，约22%同学的少部分室友熬夜，仅约3%同学的没有室友熬夜。

第三部分：熬夜的结果，主要调查本院学生熬夜的过程中内心感受或精神状况，熬夜后第二天是否出现过精神恍惚的现象，长期熬夜给您的身体带来的变化。

9.熬夜的过程中内心感受或精神状况

根据图表，约17%的同学表示熬夜的过程中很兴奋，有满足感，约22%的同学表示熬夜的过程中很清醒，效率很高，约26%的同学表示熬夜的过程中大脑一片空白，机械完成动作，约35%的同学表示熬夜的过程中很困，但不得不熬夜。总体反映熬夜负面影响的学生占比较高。

10.熬夜后第二天是否出现过精神恍惚的现象

根据图表，占64%同学表示偶尔出现，课间睡一会就好，约15%的同学表示总是出现，根本接收不了老师的信号，约18%同学表示经常出现，笔记惊现甲骨文，仅4%同学表示没有出现，像打鸡血一样。总体反映熬夜对第二天学习影响较大。

11.长期熬夜给您的'身体带来的变化

其他：

（1）脱发

（2）暴饮暴食，情绪不好

根据图表，高达70%的同学都反映长期熬夜后长痘痘，皮肤巨差无比，黑眼圈视力下降，记忆力下降的情况，另外也有较多同学反映抵抗力下降，失眠，脾气暴躁，长胖了的情况。通过数据，说明熬夜对身体有很大影响。

第四部分：对熬夜的认识，主要调查本院学生熬夜的过程中的熬夜必备神器，改善熬夜的情况的方法，对大学生熬夜现象的态度，别人的熬夜行为对自己的生活是否有影响。

12.熬夜必备神器

其他：

（1）耳机

（2）人文学生必备画图工具

（3）没有神器，就是刚

根据图表，约奶茶、枸杞红枣茶等。

13.改善熬夜的情况的方法

其他：

（1）早早上床养瞌睡，调好生物钟

（2）无法改善，因为我不能决定别人的睡觉时间

(3)早早上床养瞌睡，调好生物钟

根据图表，为了改善熬夜情况，，极少同学选择寻求舍友帮助或吃褪黑素。

14.对大学生熬夜现象的态度

根据图表，约64%的同学认为可以适当熬夜，约23%的同学反感熬夜，早睡早起才是好习惯，约10%的同学认为无所谓，仅3.5%的同学支持熬夜，认为不熬夜的青春是不完整的。

15.别人的熬夜行为对自己的生活是否有影响

其他：我想十一点半就睡，奈何室友太吵了

根据图表，约47%的同学觉得别人熬夜有点吵，但还可以接受，约35%的同学认为完全没有影响，约18%的同学认为严重影响睡眠。可见，熬夜行为对他人的生活有较大的影响。

四、调查总结

综上所述，本次调查结果显示，熬夜现象在我院学生中相当普遍，熬夜原因构成多元化，熬夜同学能够感受到熬夜所带来的不良的影响并且对熬夜的危害有一定的了解。大部分同学有应对熬夜的神器和改善熬夜的方法，对熬夜的态度比较复杂。

具体来说，从入睡时间、睡眠时长和周熬夜频率来看，大部分同学都属于熬夜"标准型选手"，宿舍集体熬夜很普遍；从高中到大学，超过一半同学已经成功熬夜"进阶"。

然而从调查结果来看，只有少部分同学是"一时熬夜一时爽"，大部分同学熬夜时以及熬夜之后的状态并不好。也就是说，同学们能够感受到熬夜对身体的危害，但依然选择熬夜。使用电子产品，完成社团、学生会工作，受环境影响是同学们熬夜的主要推动力。排除个别情况，时间安排不合理，拖延症或许才是其背后深层原因。

大部分同学们的对于熬夜的"可以适当熬夜""无所谓"的态度表明，熬夜已经成为相当一部分同学的生活方式。因此，在不得不熬夜的情况下，了解应对熬夜的方法是有必要的。例如，晚餐注意补充营养，熬夜时多喝水、注意活动身体、做深呼吸，白天小憩补眠，做好皮肤清洁等可以降低熬夜对身体的损伤。

夜晚是赶工、写作业的良辰，享受放松自愈时光的小天地，但黑夜总会天明，早睡能保证第二天更好的精神状态，减少熬夜次数有利于身体健康。对于改善熬夜状况，我们可以尝试：提高自我意识，合理安排个人时间，定时放下手机，早点上床调节生物钟，使用APP，协调宿舍睡觉时间等。此外，睡前一小时洗热水澡，白天多运动晒太阳，睡前听舒缓音乐等可以从生理上促眠。

调查分析报告 篇2

一、 调查目的：

根据以人为本的教育宗旨，我们必须更加关心“学困生”这个特殊群体的成长，有义务关注他们，给他们更多的关爱，呵护学困生心灵，使学困生能愉快地学习课程，学好课程，并由学困生转化为合格生甚至优秀生。 我们针对在实施素质教育实践过程中遇到的问题，将语文、数学日常教学与科研工作相结合，进行《应用教育技术转化学困生的研究》的课题研究，旨在新课程背景下研究解决学困生问题的途径，寻求小学义务教育阶段教育质量提升的措施；对教师专业发展、实施新课程、推进素质教育、实现教育公平都起到积极的作用。在“语文数学学困生学习特点、类型、归因研究”过程中，通过设计有效的调查问卷，通过对学困生进行摸底调查、教师的科学分析，以及与学生本人、家长、任课教师的访谈，综合分析，总结出其形成学困问题的具体原因。

二、调查时间：

20xx年9月

三、调查对象：

望月小学三年级73名学生。

四、调查过程：

1.概念的界定

不同学者、不同学科往往从自己的观点或自己所感兴趣的方面出发来定义学困生。到目前为止，有关学困生的概念与定义的讨论与争论仍在持续。

造成这种差异的主要原因除了学困生现象的复杂性和多样性之外，还与每一学者或每一学科从自己观点出发来看问题有关。研究者目前比较一致的认为，学困生定义的内容必须包括以下几个维度：第一，必须有形成学业不良的一些主要原因，或指出在某些基本心理过程中存在问题。第二，必须强调智力正常，但在学业与学习任务上有困难。第三，必须指出学业成就与潜在能力之间的显著差异，即两者不一致性的存在。第四，必须有排他性，即排除一些相关联的或容易混淆的概念。

2.具体实施

（1）确定个案，在调查研究、前测的基础上，在学科选择一定数量、有代表性的学困生，建立个体档案。

（2）对学困生进行“学困生”形成主要原因的问卷调查，从学困生的基本情况、家庭环境对学困生形成的影响、学校因素对学困生形成的.影响、学生自身因素对学困生形成的影响等四个方面收集数据。

（3）与学困生本人以进行谈话，了解他在学习上遇到的障碍，进而了解其心理、情绪等。

（4）选取具有代表性的学困生采取家访、电访的形式进一步了解学困生的家庭教育情况。

（5）通过对本班学生及任课教师的访谈，了解学困生的在校的各方面表现。

（6）对学困生的作业、试卷等书面形式的文字材料进行调查，并对调查结果和学习水平测试进行客观的分析。

3.数据整理

课题组成员以书面的形式汇报学困生的基本情况，依据所报材料及研究人员收集到的数据，分析学困生学习障碍的形成原因。为了使后期 “学困生转化策略专题研究” 有目的、有计划、有效地进行，组员对学困生的转化提出建设性的意见和建议。

五、成因分析（一、家长问卷 二、课堂观察 三、学习反馈）

(一) 综合调查数据表明：

望月小学三年级学困生23人，约占总数的31%左右，学困生中男女生的比例大约为7：4。他们是：胡世杰 陈泓羽 杨茂喜 周余汶希 梁靖雯 叶江渝 彭琳 张俊楠 郭玉勤  孙汶宏 夏俊楠

(二) 根据调查问卷数据统计，对学困生情况分析如下：

1.性别：男生13人  女生10人

2.家庭所在地环境：均住在农村

3.孩子学习负责人:父6人 母3人 其他14人

4.父母期待孩子的学习成绩：优秀 15人  良好 8人

5.家庭其他成员过分溺爱： 大 7人  一般9人  小7人

6.父母教育方式简单粗暴： 大9人  一般6人 小8人

7.家庭经济条件：很好1人  一般6人  较差16人

8.父母职业：都无固定工作，多数是打工或在家务农

9.孩子有自己固定的安静的学习场所：有9人无14人

10.孩子的家庭劳动： 多2人  一般7人  少14人

11.老师讲课是否听懂：听得懂9人  大部分听得懂7人  一点都听不懂7人

(三)通过研究人员对“学困生形成主要原因的问卷调查”的结果及所做出的分析可以看出：

1.通过问卷的数据统计发现，男生占学困生的大多数，其中大多数都是因父母在外打工，没时间监督孩子学习。

2.绝大部分没有人负责孩子的学习，父母缺乏稳定的工作，相应的知识水平也较低，不能担起辅导的职责;大部分没有良好的学习环境，没有过重的家庭劳动;家人对他们的期望值不高，而且比较溺爱他们。

3.班级里贪玩的学生比较多，课堂纪律不太好。这些学生自觉性比较差，容易受周围环境影响。对于老师的讲课他们还有不能完全听懂的地方；老师对他们的提问也还不够多。

4.大多数学困生还是喜欢上语数课的，且有点进步，但上课发言还不够积极。有进取心，但怕动脑筋，学习不能持之以恒。

(四)通过与部分学困生家长的调查了解，可以看出家长方面导致学困生的成因：

1.对孩子的学习成绩虽不满意，但也不注重学习成绩的提升。

2.对孩子的家庭辅导很多时候感到无从下手，辅导缺乏持久性和必要的耐心。对孩子的转化与提高过重于寄希望于学校和教师。

3.在和教师沟通辅导孩子学习方面的方式方法、力度极差劲。

六、结论

通过有效调查、统计和分析，三年级有学困生11人。通过观察、询问、调查，发现产生学习困难的原因各不相同，其成因是极其复杂和多方面的,但从教育教学角度来审视可将其形成分为内部原因和外部原因。

（一）内部原因（个人因素）

1.学习目的不明确，缺乏上进心。大多数学困生自控能力差，上课不能专心听讲，甚至违反纪律，学习不能持之以恒，作业好拖拉，平时贪玩，没有形成良好的学习习惯。

2.自卑心理严重，缺乏自信心。考试屡考屡败，长期处于班级的“底层”，内心深处一般都很自卑，缺乏学习信心，心理上敏感、脆弱、易形成挫折感，导致对学好语数缺乏自信心。

3.学习方法策略运用不当。学困生往往是课前不预习；课堂上也不会及时做笔记或在课本里作注释；课后则不知道去复习巩固所学知识；再加上课外也不爱阅读，阅读量少之又少。长此下去，语数学习越发困难。

（二）外部原因（环境因素）

1.社会的因素。社会对学生的影响有积极的，也有消极的。在这个游戏、网络盛行的时代，它们给人们带来了快乐和便捷，同时也对那些自控能力差的学生产生了不良的影响，使其沉迷，造成学生厌学、弃学等。

2.家庭因素。父母离异或打工没时间照顾，由其爷爷奶奶进行隔代教育，长期在缺少父爱、母爱的环境下成长，加之爷爷奶奶只知溺爱，不知关心其学习，造成他们学习日趋地困难。有的虽父母都在家，但文化程度低，教育观念陈旧，教育方式粗暴简单对其子女在教育管理上方法欠妥，致使这些孩子产生学习困难。

七、转化的策略及建议

在分析出的学困生学习障碍的形成原因的基础上，我们课题组研究人员在接下来在教育教学和研究工作中，应有目的有计划的采取多种方法进行实

调查分析报告 篇3

每个岗位的工作都有很大的不同，如果你想要把自己的工作做好，就要研究好自己的岗位工作。我们不能够太死板，只知道做事，我们应该学会思考问题。

一、财务会计岗位薪酬调查前言

据权威统计，高端财务岗位和普通会计的职业发展区别是冰火两重天，国际化高级管理会计岗位80万年薪难觅，普通会计岗位供大于求，找不到工作。从薪资待遇上来看，差异化十分显著。数据显示，全国范围内，财务总监平均年薪25万元，财务经理平均年薪为77300元，财务主管年薪为41293元，财务普通人员年薪为27005元。

二、财务会计岗位薪酬地区差异

北京地区则分别为28万元、114000元、68900元、44240元。从各级财务人员年薪增幅上来看，全国财务总监年薪增幅为13%，财务经理年薪增幅为9.0%，普通财务人员年薪增幅为7.3%。北京地区差异更为明显，财务总监年薪增幅为21%，财务经理年薪增幅为16.0%，财务主管年薪增幅为13.6%，而财务普通职员年薪增幅只在5.0%。这说明财务高管在未来的人才市场上将成为企业争相抢夺的主力军。中央财经大学会计学院副院长刘俊勇教授认为，未来十年是管理会计的蓝海，管理会计人才缺口300万，而普通会计需求将减少2/3.

三、会计岗位平均薪酬分析

20xx年财务会计人员平均薪酬为100191元，相比20xx年的平均80464元增长了24.52%，相比去年增幅扩大（20xx年相比xx年增幅为11.45%）。高低位薪酬之间的差距也略微增高，从19倍降为23倍。调查显示20xx年财会人员之间的贫富差距继续扩大。收入最高的5%人群，薪酬为493548元，相较于20xx年的316246元增长了接近56.06%。中位数薪酬为70000元，比20xx年增长16.67%。而收入最低5%人群薪酬为21199元，比20xx年低位数增长了约24.27%。

四、会计岗位薪酬调查总结

从调查到的数据来看，薪酬分布最多的是2000――5000元/月，共计有70.26%的人处于这一区间。其次是5000――10000元/月的区间，有20.80%的人处于这一区间。从这个数据我们可以看出，在全国范围内，会计行业虽然从业者很多，但是大部分都是低级员工，高级别的员工数量很少。

调查分析报告 篇4

关于秘书行业分析调查报告

秘书，一般是指党政机关、企事业单位设置的一个职称或职务，是直接协助单位机关或部门领导人处理日常工作的人员，秘书工作是直接为机关或部门领导人提供综合服务的辅助性管理工作。本文就秘书工作的基本属性、秘书人员的主要任务和素质要求作简要论述。

一、秘书工作的基本属性

（一）辅助性。

在我国，秘书工作与行政管理有着不可分割的关系，从管理的层次上看，任何一级领导都是直接从事管理工作的，而秘书工作本身则是处于从属地位的辅助性管理活动，其本质就是为领导服务。作为各级部门中的秘书，从一开始就始终处在一种辅助其领导（上司）工作的位置上，可以说秘书工作是庞杂的、具体的、琐碎的各种服务工作，其不仅是领导体力的辅助，还是领导脑力的辅助。

秘书工作依附于领导工作而存在，是为领导工作服务的。但它不像领导拥有决策、组织和指挥各项工作的职责和权力，而是为领导的决策提供依据，提出意见和建议；为领导的组织和指挥起上情下达、下情上报、督促检查作用；为领导机关和领导者处理日常事务提供工作条件和便利等。因此，在秘书工作中必须注意两点：一是只能为领导（包括领导人、领导班子、领导机关）提供情况、材料、政策依据和建议意见，绝不能自作主张，强加于领导；二是不能随意插手、干扰和影响职能部门的工作。

（二）政治性。

秘书工作的政治性，主要取决于领导工作的政治性。秘书工作的政治性主要体现在三个方面：

1、阶级性。秘书工作首先是为统治阶级、领导集团服务的。国家的方针、政策法令、决议、指示等文件，都是为了贯彻一定的政治意志，达到一定的政治目的，实现一定的领导作用而制定的。各级党政机关和企事业单位的领导，都是政治意志的体现者。我国新时期的秘书工作就是为人民民主专政的国家政权、为社会主义现代化建设服务的，这本身就具有鲜明的阶级性。

2、政策性。秘书工作的内容大都关系到政策问题。如调查研究、既涉及政策的制定和贯彻执行，也涉及执行中的信息反馈等到；再如信访工作，更是具体执行和落实各项政策。

3、机要性。各级领导中枢，都集中了国家（部门或单位）大量的现行机密。经办或管理这些机密的文电，是每一个秘书部门为领导提供服务

的重要工作之一。秘书人员一般都是信息最灵通、掌握机密情报最多的人，特别是国家工作人员，他们对于保守党和国家的机密担负着直接的、重大的责任。

（三）服务性。

我国党政机关的秘书部门，历来坚持“三服务”的宗旨，即为领导机关服务，为各部门服务，为人民群众服务。秘书工作广泛的服务领域，是现代社会中任何一种职业都无法比拟的，如收录整理、录入打印、信息传送、会务服务、事务管理等多种服务手段。现代科技的发展使秘书工作手段不断开拓与创新，将为其工作开辟更为广阔的服务空间。

二、秘书工作的主要任务

秘书工作的任务是庞杂的'，根据其各项工作的具体性质，可分为“政务”和“事务”两类主要任务。

（一）政务类。

主要有办理公文、信息的收集和处理，调查研究与情况综合，办理领导的指示与会议决定，催办、查办和处理来信来访。

（二）事务类。

主要有文件的收发、传递与管理，文书的缮印与校对，文书的立卷与归档，文件的清缴与销毁，承办会议、接待来访，印章管理，公务接洽等。

三、秘书人员的素质要求。

素质要求是一个人的品质和能力的要求，通常包括一个人的政治、思想、作风、知识、技能等方面理论和实践所达到的水平。

（一）政治要求。一个合格的秘书人员必须具备一定的政治思想觉悟和坚定的马克思主义理论。

1、具有强烈的事业心。首先表现在工作的献身精神，二是要有积极向上的精神，三是要有开拓进取的精神。秘书工作是繁杂辛苦的，只要有强烈的事业心才能做到不辞劳苦，不畏困难，不拈轻怕重，无论工作多么紧张繁重，始终保持精神饱满的状态，心情愉快地去工作。

2、具有坚定的信念。秘书工作作为领导工作的组成部分，在思想上表现为要有坚定的理想信念，有鲜明的政治立场，牢记为人民服务的宗旨。秘书工作具有较强的原则性，办事要讲原则，不讲情面，不拉关系，敢于抵制不正之风，在辅佐领导活动中，要注意自己的言行，实现领导的意图，维护领导权威，不能越权或借领导的名义谋取个人私利。但秘书对领导的错误不能无原则地服从，应注意在适当的场合和时间进行劝谏，既不越权，又不失职。做到原则性与灵活性的结合。

（二）知识理论水平要求。秘书是领导的助手，既要辅佐领

导的决策，以要协助领导处理各种事务，因此，秘书人员的理论知识水平要比一般的机关工作人员水平要求高，这样才能适应领导工作的要求。提高知识理论水平非一日之功，要不间断的学习时政，掌握党的路线方针政策，熟知国家的法律法规，有较深的文化理论功底、感知能力和分析能力，恰当稳妥的处理问题，提高秘书工作水平。

（三）情感意志要求。

秘书人员的情感修养表现在应具有正义感、责任感、使命感、义务感、荣辱感，要具备高尚的道德情操，对真善美的热爱，对丑恶现象的憎恨。秘书人员要提高自己的工作质量和效率，成为能手和行家，就必须充分发挥自己的主观能动性、果断性、坚韧性和自控性。秘书人员从属于领导，具有一定的被动性，但要将被动变为主动，正确估计工作的发展方向，提前作好各项准备工作，将被动变主动；当出现意外问题时能当机立断，冷静地处理突发事件；由于秘书工作的琐碎与繁杂，凡事不可能一帆风顺，有时还会很棘手，因此，要求秘书人员要有一定的坚韧性和自控性，使自己无论在顺境或逆境、成功或失败中，始终从容面对，不因一时的冲动而感情用事，给工作带来不应的的损失。

（四）作风要求。

包括思想作风、工作作风和生活作风。这三个作风要求秘书人员工作要踏实、细致、不能粗枝大叶，处理事情要井井有条，考虑问题要详尽周到，办事要讲效率，敏捷勤快，不拖泥带水；要密切联系群众，实事求是，文明礼貌，谦虚谨慎，对上不阿谀奉承，对下不傲慢矜持，大方得体，保持一个和蔼可亲的形象，让人感到真诚、正派、淳朴可亲，平易近人,只有这样，才能算得上是一个合格的秘书人员。

调查分析报告 篇5

一、手机消费者分析

在手机的品牌知名度和美誉度的分析中,国产手机明显落后与国外手机品牌;而在品牌健康度分析中,西门子、熊猫和飞利浦已经处于品牌坟墓线之下。除了索爱(质量因素排第二位)以外,用户喜爱品牌的最重要原因都是"质量"因素。选择"值得信赖"和"功能全"的因素也被排在前面,三星、西门子和索爱的手机的"外观好"的因素排到了第三位。

用户选择国产手机一般是因为其价格低廉,而反对选择国产手机的用户则认为国产手机质量不太好。新购机用户一般是中低端的手机用户。高端手机用户主要从网站获取手机信息,而中低端手机用户主要从朋友获取手机信息。高端/中低端手机用户购买手机时偏向选择手机一条街/通信专卖街和手机连锁店。高端手机用户选择手机倾向于对手机功能的关注,而中低端手机用户关注的是价格。短消息和手机上网是高端用户使用最多的两项业务。高端手机用户功能驱动而更换手机,中低端手机用户更换款式是换购机的`重要原因。

从消费者的用户特征分析中表明,高端手机用户一般为商务人士,而中低端手机用户有一定比例的年轻人(包括学生)。

二、目前我国手机销售特征

1)行业内厂商竞争非常激烈.。

我国目前有将近40家手机生产厂商。2002年,摩托罗拉共生产3750万部手机,销售量为1872万部,市场占有率为27%;诺基亚生产3229万部,销售1135万部,其市场占有率为17%;西门子生产了1155万部,有291万部出售,市场占有率为4.3%。这些是较早进入中国市场的,因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星,其在2002年进入中国市场就吸引了很多的消费者,顺利进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。

2)存在一定的替代产品压力。

由于我国市场的特殊情况,可以认为小灵通为普通替代产品。这是真正意义上的单项收费移动电话。3G牌照发放时间继续被推后,中国电信和网通为了增加移动运营经验,都继续大力推广小灵通业务。2004年,小灵通新增用户达2800万户,增长幅度为40%,市场规模也达到了约3000万户。如此大的消费群体分走了普通手机的一部分市场份额,给一般手机生产厂商造成了一定的市场压力。

三、手机销售分析总结

今年全球手机销售量将达13.4亿部,比去年增长9%。ABI Research表示,该成长速率可望持续维持至2015年,届时全球手机销售量规模将达17亿部,亚太地区的中国、印度与印尼,将是支持此一成长率的最重要来源。ABI Research表示,亚太区已经是全球手机最重要的区域性市场,去年亚太区手机销售量贡献度已达38%,中国虽然是亚太区中最重要市场,不过印度与印尼的贡献度也不容小觑。以印度市场为例,估计今年手机市场将达1.04亿部,比去年8430万部成长24%,远逾全球平均成长率。

调查分析报告 篇6

　一、调查目的

兼职在大学校园中非常普遍。不少大学生觉得只要是有兼职机会，就可以去试一试，所做的兼职与其本身所学专业相关的较少，大多是从事廉价的劳动力，只有部分大学生选择了做家教。然而在兼职期间，大学生也会碰到各种各样的挫折。有的同学认为挣钱并不是大学生兼职的惟一目的，不少同学把兼职看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。学校和家长也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验。此次调查希望通过问卷形式反映出大学生兼职的基本情况。二、调查问卷的基本情况

发出调查问卷，女生；

②大一，大二，大三，大四；③没做过兼职，做过的。

三、调查结果分析

（一）、大学生选择做兼职的种类

调查结果表明，本校大学生选择做兼职的种类有很多，做过发传单的占40.8%，做过服务员的占26.5%，做过促销的占36.7%，学校勤工俭学的占4.1%，做过家教的占12.2%。有关数据如下表所示：

从调查结果可以看出，我校大学生在选择做兼职的种类上没有太大的倾向，不少同学都曾做过发传单的兼职，一部分人也曾兼职过服务员，许多人曾做过促销，少部分人做过家教，不多人做过学校勤工俭学。从兼职的种类可以看出，大多数同学都做的是与人交流的兼职，这在一定程度上提成了与人交流的技巧，但大多数学

生兼职工作与所学专业无关，看来挣钱并不是大学生兼职的惟一目的，不少同学把兼职看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。所以只要有机会都愿意去尝试一下。

（二）、大学生赞成兼职的原因

经数据统计，接受调查的大学生中，大多数人赞成兼职的原因是扩展交际人脉，同时，许多人认为通过兼职可以减轻家庭负担，也有一部分人认为兼职能够提升专业技能，还有的人觉得兼职可以为毕业实习做准备。这些调查结果说明，现在的大学生已经意识到人脉的重要性，并且有着强烈的责任感。（三）、大学生选择做兼职的时间

调查结果表明，本校大学生根据课程安排去做兼职的占周日做兼职的占十一做兼职的占10.2%；在寒暑假做兼职的占36.7%。如下表所示：

从调查结果可以看出，我校大学生在选择做兼职的时间上并没有太大的倾向，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会，所以只要有机会还是会去尝试一下。

（四）、大学生做兼职的收获

经数据统计，得出67.3%的被调查者认为，在兼职过程中，其最大的收获是增加了工作经验和社会阅历，为今后的工作奠定基础。59.2%的大学生认为最大的收获是更大胆地与他人交流。同时，许多人认为，通过兼职经济独立，能够自己支付全部或部分生活费。一小部分人觉得通过兼职，消费水平提高。这项调查显示出，大多数的大学生已经意识到，走出校园会使自己的阅历更深，并且能够更好的锻炼自己，通过兼职，自己在与他人交往的过程中变得越来越有自信，不紧张，越来越淡定。

（五）、兼职的必要性

通过调查，接受调查的大学生中有27人认为做兼职很有必要，占55.1%；认为兼职可有可无的有22人，占44.9；认为做兼职没有必要的有0人，占0%。有关数据如下表所示：

从调查结果可以看出，我校大学生在做兼职方面还是有一定的意识的，没有一个被调查者认为兼职没有必要，这充分肯定了兼职的必要性。（六）、家长对于大学生做兼职的态度

经数据统计，得出提高自身能力。

四、实践调查总结

通过本次实践调查，得出我校大学生中约有提高自身能力的机会。只要有机会，都抱着试一试的心态去兼职，都愿意去尝试一下。

在赞成兼职的原因方面，大多数人选择了扩展交际人脉，同时，许多人认为通过兼职可以减轻家庭负担，也有一部分人认为兼职能够提升专业技能，还有的人觉得兼职可以为毕业实习做准备。这些调查结果说明，现在的大学生已经意识到人脉的重要性，并且有着强烈的责任感。

在兼职收获方面，经数据统计，大多数被调查者最大的收获是增加了工作经验和社会阅历，为今后的工作奠定基础，更大胆地与他人交流。经济独立，能够自己支付全部或部分生活费、消费水平提高也是一些大学生的收获。大多数的大学生有了接触社会的倾向，走出校园会使自己的阅历更深，并且能够更好的锻炼自己，通过兼职，自己在与他人交往的过程中变得越来越有自信，不紧张，越来越淡定。

在家长对子女兼职的看法方面，53.1%的家长对大学生兼职持“基本同意,安全就好”的态度，有一半以上的家长都同意并鼓励大学生在保证安全的前提下做兼职,

调查分析报告 篇7

从7月21到8月8日，我在嘉兴南湖皮件厂会计部进行了为期三周的实习调查。先前对会计电算化知识的不了解，经过这几周的努力，渐渐的从不知到知之，再从知之到甚之。此次我所调查的范围是财务部的会计电算化内容，从而我在此找到了我的调查目标。会计电算化技术的应用，将广大财会人员从繁重的手工操作中解放出来，有时间和精力参与企业的管理与决策，为企业管理当局、投资者与债权人提供较为准确、及时的财务信息。我本着客观、求实的原则，采取了与人面谈等一系列必要的方法，对公司会计部的电算化进行了调查。虽然这次调查只有三个星期但将为我大学的学习计划和未来的发展目标奠定了坚实的基础。

此次调查主要是了解会计内部的运行及操作。在南湖皮件厂的实习中我是跟随师傅了解会计电算化内容以及自己学着操作电算化的内容。

1、运用电算化能够提高会计现代化管理思想，从而使得会计会计工作标准化，规范化，科学化，提高会计工作的.效率和质量。

2、电算化可以加快信息传递，提高会计的反馈与控制能力。与此同时就可以提高企业现代化经营管理水平，改善经营管理，提高经济效益，使企业获得更多的利润。

在整个调查过程中，会计师傅有很多是在电脑上完成的，我也有在一旁学习，有时也会试试自己填制凭证。填制凭证最主要的是要细心，电算化和手写一样都会出错，因此做凭证时一定要仔细，这样才不会出错，不然写错了就要删去还要重新填写。

嘉兴市南湖皮件厂坐落于嘉兴市南湖经济园区，成立于，月产值约70万，成本约43万元。它是一家私营企业，属于加工制造业，占地面积1200平方米。它虽然不大，但是里面的规划却是井然有序的。它生产的是皮件，而这里的皮件与海宁的皮衣，皮手套不同，这里生产的主要是皮夹、皮带等一些小商品。工厂中分了几个部门，分别是人事部、财务部、采购部、销售部、设计部，还有两个车间(制造车间、包装车间)，一个仓库，总经办两名。企业规模不是很大，员工人数共有82人，注册资金有50万元人民币。企业流程如下，首先采购部采购原材料及其包装材料，材料包括辅助材料：帽钉、皮带头、钮钉、徽标、卡、盒、标签、条码等;主材料：水牛皮。之后进入制造车间，第一，切割牛皮;第二，压铸皮件;第三，安装辅助材料。最后包装。简单流程为材料入库-----各部领用材料------入库产品------出库------送货。这里所生产的皮件的销售地点是海宁皮件城。年收入约为。财务部实行电算化方式记录完成日常的经济活动。

为期三星期在南湖皮件厂的会计部实训，主要的是了解关于电算化的内容，在此主要研究的范围是：在旁观看师傅如何操作电算化;学习如何填制会计凭证。整个调查范围就在本企业的会计部，调查的主要内容是会计电算化。

在整个实训调查过程中，我与会计师傅及出纳进行面对面的学习。通过近距离地接触会计电算化操作，让我了解到了要正确的操作电算化首先要好好掌握基础会计及中级财务会计。只有先学好这些才能正确填写会计凭证以及做好其他的会计工作。在这里可以直接问会计师傅不懂的问题，师傅也会很认真为你讲解会计实践操作的知识。

南湖皮件厂中只有一名会计师傅及一员出纳，大多的事情都由会计师傅所完成。据了解会计师傅是大专毕业，出纳是中专毕业的，相对来说他们的专业知识是不完全的。并且会计师傅只经过短期的培训，对软件的认识存有局限性，他们一般只能按照固定的模式机械的操作财务软件，却不能灵活运用软件所提供的各项功能。

(二)运用电算化处理账务程序不够规范。

在皮件厂中会计师傅年纪跟我相差很大，他做的账务处理跟我们现在的有一些出路，但是电算化中的数据输入、业务处理及有关制度制订方面都必须规范化、标准化，才能使会计信息系统顺利进行。但由于受观念、技术等多方面因素影响，现有工作流程大都仍在旧的体制、机制和管理模式基础上进行，因而出现了工作流程与实际业务需要相冲突的矛盾，使会计电算化系统不能很好地发挥作用。另外，在会计电算化的实际实施过程中也还存在着一些不规范的行为，导致管理上的漏洞，严重制约着会计电算化水平的提高以及造成会计信息失真。

会计电算化随着现代化进一步发展在工作中有着越来越重要的地位，然而在小企业中企业领导只注重最后的结果，对会计的过程不注重。在我国社会主义市场经济体制下，企业的生产经营活动基本上是由市场调节，领导具有很大的经营自主权;大量的企业属于私营企业，在企业生产经营活动的方方面面，基本上是领导说一是一。在这种情况下，领导对会计电算化工作的认可与否，直接影响企业能否实施会计电算化。

目前我国高等教育正在向大众化教育过渡，每年有大量的高校毕业生走向人才市场，人才供应较前几年有了很大改善，企业完全可以从市场招聘大学毕业生从事会计电算化工。

企业应单独制订培训内容和培训时间。培训内容应满足开展会计电算化工作的需要，既要进行基本的账务、报表操作的培训，又应适当扩大培训范围，涉及工资、固定资产、采购、销售、成本等系统，同时还应涉及相关岗位设置、人员安排等内容。

建立健全一套完整的电算化模式下的规章制度。电算化内部制度建立后，抓落实是非常重要的环节。在实施过程中，企业要定期对各项制度的执行情况进行检查，并有相应奖惩措施，以确保各项制度的落实。

要促进该企业实施会计电算化，首先要让领导从思想上重视起来，认识到实施会计电算化给企业带来的方方面面的好处，彻底转变其思想，使其成为实施会计电算化系统的动力而非阻力。使企业领导明白会计电算化并不仅仅是会计工作的现代化，更是企业生产、经营、管理工作的现代化，是信息手段的现代化，通过会计电算化，能够实现财务业务一体化管理，最大限度提升企业的管理水平和市场竞争力。在全球经济一体化、市场竞争非常激烈的今天，落后和封闭就意味着恶性循环，意味着被淘汰。

调查分析报告 篇8

从我县20xx年元月卷烟销售数据来看，我县共销售卷烟1119.5箱,一、二类卷烟销售55.67箱,占总量的5%,同比62.89箱下降0.4%。今年春节比去年提前13天，理论推算元月一、二类卷烟销量应比同期上升，为什么会下降呢？带着疑问我抽查了本县一部分具有代表性的卷烟零售户。

抽查对向为大小型超市、闹市区、生活小区内零售户，销售结构较高。到以上零售户消费的人群一般消费水平都属中、高档。发现以下销售情况：

1、消费者来买烟时，说来包5元的黄果树，老板头也没抬丢出一包烟，找了钱，接着招呼下一位。

2、熟客来了，招呼到：“××，取包烟。”老板不用问品牌取出一包他熟知的烟。

3、消费者叫了几声取包烟，见没回声，扭头就走。

4、坐在火箱里打牌，有人买烟装没听见或叫小孩去取或让消费者自取。

5、在门前卖早点，正忙着，说：“自己取，钱丢在柜台里。”

6、正忙着做家务，也是叫小孩取或自取。

7、有人买某种品牌暂无货，也没有推荐另一品牌，任由消费者选购或走下一家。

以上调查显示，卷烟零售户没有一户是具有专业性的，以家庭式的搭卖为主，没有形成规模，没有对卷烟零售利润形成依赖。虽然客户经理能指导零售户调整卷烟结构，但零售户却不能指导消费者购买卷烟品牌，更谈不上推销品牌。究其原因主要是：

1、由于零售户过多、过密，布局欠合理，对零售户销售定量，零售价格监管不力，零售户之间无序竞争激烈，一条烟只赚0.5元就能出售，降低了零售户积极。

2、个别零售户销售卷烟只是为了带动其它副食销售，把卷烟销售放在经营中的从属地位。

3、街道上的零售户多为一些老人或家庭主妇，家庭成员有工作或本人有退休工资，生活不愁，摆摊只为打发时间，还可以赚点油盐钱。还有一些零售户，虽想以此为生计，但苦于没有多余本钱，常常是卖了这条烟，才能进下条烟，赚来的钱用来维持生活了。实行电话订货、电子结算后，这类零售户经常电结不成功，上门收款也是凑了零钱还要借。劝其取缔，就到单位找领导哭诉。

4、超市虽然有别于以上零售户，有专柜却无专人出售，遇上人流量大，就会不在乎一包卷烟的出售。

以上零售户都缺发与消费者的沟通，没有择牌销售意识，品牌培育被动、消极。

针对以上问题，要抓好卷烟零售户队伍建设，让其充分发挥作用，使其成为“由我调控，归我管理，为我所用”的生力军。我认为建立规范的卷烟零售直营或加盟连锁店是今后发展的必然趋势，也是网建提升要求，我县应尽快实施。

（一）对零售户应从以下两方面调整：

1、客户经理帮零售户理财时，除着重指导零售户如何调整品牌结构，也应指导零售户如何抓住消费者心理、推销品牌的技巧。

2、对连续一年内被评为一级诚信户的零售户应给予表彰，紧俏品牌应优先照顾，以提高其积极性和影响力，优先考虑发展为卷烟零售直营或加盟连锁店。

（二）设立卷烟零售直营或加盟连锁店对烟草企业和零售业是互利互惠的，有以下好处：

1、卷烟零售直营或加盟连锁店的设立可以统一零售价，用一价制零售来引导零售价格，促使零售户的经营毛利额提高，增加其对卷烟利润的依赖性。

2、由于是烟草企业的卷烟零售直营或加盟连锁店，会享有很高的进货优先权，对零售户是相当有利的。

3、通过提高部分零售户的地位，使其他零售户形成一种竞争的意识，以提高零售业的整体素质。

4、直接掌控零售终端，让其成为“由我调控，归我管理，为我所用”，更有利于卷烟品牌的宣传、塑造，利用专卖专营体制，在外烟大举进入中国市场之前，对零售终端通过连锁经营变行政垄断为经济垄断，在有效控制卷烟市场的同时打造强势卷烟品牌。

为了贯彻落实全省流通工作会议精神，进一步摸清我市商贸经济发展的现状，找出存在的主要问题及制约因素，理清工作思路，编制好“十一五”商贸流通业规划，推动流通工作再上新台阶。按照市委、市政府有关领导的要求，我们组成调研组，利用一个月时间，深入到五区四县及有关企业进行调查。现将调查结果综述如下。

近年来，我市商贸流通业坚持从市情和行业的实际出发，在确保市场供应的前提下，不断深化流通体制改革，大力推进流通现代化，努力繁荣城乡市场，加快流通领域对外开放，市场体系建设初具规模，新兴流通业态得到较快发展。1、消费品市场持续繁荣、快速增长。近几年，全市社会消费品零售总额年均增长17.2%，增幅连续三年列全省第一。到20xx年底，全市实现社会消费品零售总额130亿元，同比增长20.4%，商贸业实现增加值41.2亿元，同比增长17.3%，占第三产业增加值的30.1%，20xx—20xx年商贸业增加值增长了2.5倍，年均增长速度为26%。今年前三季度，全市实现社会消费品零售总额122.4亿元，增长19.1%，增幅高于全省6.3个百分点。全市商贸网点数量已达5.9万，其中百货大楼、大商新玛特、油田商厦等9家零售商场年销售额超过亿元；商业建筑总面积达300万平方米左右，全市已有各类城乡市场121个，其中消费品市场100个，生产资料市场16个，要素市场5个。基本形成了生产资料和生活资料并存，期货市场和现货市场相结合，批发市场、零售市场为主体的多层次、多门类的商品市场体系，形成了多种经济成分、多种市场流通渠道、多种经营方式并存的商品市场格局和遍布城乡的流通网络和商业网点设施，满足了全市各类层次生活和生产的需要。

2、商贸业对经济发展的贡献日益增大。近年来，商贸业在全市国内生产总值中的比重平均在3.6%左右，虽然比重较小，但扣除中省大企业创造的增加值，商贸业占地方生产总值比重的13.1%左右，占全市第三产业比重的27%左右；全行业从业人数达 18.5万人，占第三产业从业人员的40%，占全市从业人员的13.4%，已经成为吸纳社会新就业和下岗职工再就业的重要载体，仅林甸县20xx年以来，解决了3700多名下岗职工再就业；20xx年全市商贸业税收5.2亿元，占全市地方企业纳税额的40%左右，已经成为地方税收的重要支柱。

3、商品市场的开放程度不断提高。近年来，随着我国服务业逐步开放，xx已经成为国际、国内商家抢滩的重点，每年商贸业新投资额达20多亿元。在全市招商引资中，率先引进了麦当劳、肯德基、德克士等包括世界500强在内的国外知名企业，大商集团、中央商城、黑天鹅、国美电器等国内知名商家也相继进驻，沃尔玛、家乐福、苏宁电器等也都先后到我市考察选址，联系进驻事宜。国内外商业集团的纷纷进入，带来了先进的业态形式和管理技术，促进了市场的竞争，也正改变我市商贸流通的格局。

4、商贸企业的现代化步伐明显加快。在近10年时间里，商品市场的现代化进程不断加快，发达国家探索了几十年的现代流通组织形式和业态方式几乎全部导入我市商品市场，经营业态不断创新，连锁经营发展迅速。现代物流配送方式和相关技术日益受到重视和推广，社会化物流配送服务的市场规模不断扩大。一批现代化、信息化的商业设施正在建设和应用，商场店铺设施、条形码的普及、自动销售管理系统（pos）的应用、仓储设施和现代物流配送设施建设都取得了较快发展。特别是，庆客隆成功加盟国际食品杂货联盟（iga），接受到国际运营上的专业咨询服务，分享到iga80年的零售经验。大中型零售企业不同程度的采用了计算机管理，部分连锁企业建立了网络管理系统。中央商城全方位上线erp系统，在商品购销、人员管理等方面全过程实现了信息化管理。

5、商贸业多层面改革向纵深发展。商贸企业根据市场竞争的要求，积极探索股份制、租赁、兼并、破产、出售及跨地区并购等多种形式的改革，对传统经营模式和运作体制进行改组、改制、改造。市属177户国有商业企业，全部完成了产权制度改革，组建了大商、昆仑、中央商城三大商业集团，完成了商贸企业并轨改革。目前，我市只有中直大企业所属的商业企业为国有企业，其余的市属商业企业全部变为民有民营，彻底转变了经营机制。到20xx年末，在全市商业中，国有及国有控股商业企业有29家，占全市商业法人企业（3002家）的1%，在限额以下2863家商业法人企业中，没有国有及国有控股商业企业。通过改革，xx商业企业体制不断创新，经营机制逐步搞活，在我省各大知名商企纷纷倒闭、经营不景气的情况下，不但没有下滑、亏损，而且实现全行业盈利。

调查分析报告 篇9

建筑企业调查统计结果分析报告范文

随着国内经济压力的增大，建筑企业发展遇到极大阻力。根据相关单位做出的建筑企业统计分析报告我们可以发现建筑企业克服困难，开拓进取，整体的发展稳中有进。建筑业作为支柱产业的地位稳固，但是，建筑业总产值增速持续放缓、企业数量减少、劳动生产率反弹。

(一)建筑业增加值增速略低于国内生产总值增速，支柱产业地位稳固。

经初步核算，20**年全年国内生产总值676708亿元，比上年增长6.9%。全年全社会建筑业实现增加值46456亿元，比上年增长6.8%，增速低于国内生产总值增速0.1个百分点，自2009年以来首次低于国内生产总值增速。2006年以来，建筑业增加值占国内生产总值的比重始终保持在5.7%以上。20**年虽然比上年回落了0.22个百分点，但仍然达到了6.86%的高点，与2013年持平，建筑业的国民经济支柱产业地位稳固。

(二)建筑业固定资产投资增速出现较大幅度下降，总产值增速持续放缓。

20**年，全社会固定资产投资(不含农户，下同)551590亿元，比上年增长10.0%，增速连续6年下降。建筑业固定资产投资4895亿元，比上年增长10.20%，占全社会固定资产投资的0.89%。建筑业固定资产投资增速出现较大幅度的.下降，20**年比上年下降了15.60个百分点。2006年以来，随着我国建筑业企业生产和经营规模的不断扩大，建筑业总产值持续增长，20**年达到180757.47亿元。但建筑业总产值在经过2006年至2011年连续6年超过20%的高速增长后，增速持续下降。20**年增速仅为2.3%，下行趋势显著。

(三)建筑业从业人数增加，企业数量减少，劳动生产率反弹。

推进新型城镇化建设和维护社会稳定等方面继续发挥显著作用。从整个建筑企业统计结果分析中我们可以看出，虽然建筑企业面临着来自各方面的巨大的挑战。但是，中国的建筑企业坚持不懈、攻坚克难。建筑企业不仅使国家经济得以发展，更为大众带来了许多就业的机会。

调查分析报告 篇10

市场调查分析报告 第1篇

一、前言

大学生社团是大学生基于共同的兴趣和愿望组织的群众性团体。学生社团已成为加强学生思想政治工作、跟进素质教育、推动社会文化建设的重要载体。因此调研当代大学生参加社团活动现状和特点，对于组织和引导大学生发展社团文化生活、推进素质教育和做好大学生思想政治工作具有重要的意义。

二、调查目的

大学期间，大学生的时间都比较充裕。为了了解我院在校学生参加学生社团的情况，及对社团各方面的期待，以便今后社联创办更丰富的、更贴近在校大学生课余生活的活动。

三、调查对象

湖南化工职业技术学院东校区的在校学生

四、调查内容

1、大学生对参加社团活动的心态

2、大学生对社团活动类型的期望

3、大学生对现在学校开展的书团活动的意见和看法

五、调查人员的规定和培训

（一）规定

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。

3、具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

4、访员要具有把握谈话气氛的能力。

（二）培训

培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用举办培训班、集中讲授的方法，针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。并

对他们进行思想道德方面的教育，使之充分认识到市场调查的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性。

六、调查人员安排

根据我们的调查方案，在学校内进行本次调研需要的人员安排具体配置如下：

调查问卷与工具准备：9人

调查人员：10人

资料整理与数据分析：2名

调查报告撰写：1—2名

七、调查的方法及具体实施

共调查300人，采取分层随机抽样方法进行被调查人员的确定，具体被调查人员的确定方案如下：

1）将湖南化工职业技术学院东校区在校学生按经管系、机械系、技工部分为三类，各类按1：1：1的比例进行抽取，即各抽取100人进行调查。

2）再按男女人数的实际情况，将经管系、机械系、技工部男女学生分别按2：8；8：2；1：1的比例进行被调查人员抽取。

3）经管系、机械系按各年级的实际情况将大一，大二，大三按5：3：2的比例进行抽选（考虑到刚进大学的积极程度以及大三时间紧迫）；技工部按各年级1：1：1：1：1进行抽取（技工部五个年级）。

4）综合上述，抽选具体数据如下：

经管系：大一男生10人，大二男生6人，大三男生4人、大一女生40人，大二女生24人，大三女生16人；

机械系：大一男生40人，大二男生24人，大三男生16人、大一女生10人，大二女生6人，大三女生4人；

技工部：各年级男女各10人。

5）人员的具体确定采取抽样方法，按各年级学号进行随机抽样。

调查具体实施方法如下：在完成调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，各调查人员按分配的任务进行调查。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员在当时收回问卷。

八、调查进度

第一阶段：总体方案论证、初步设计出调查问卷

20xx年10月8日

第二阶段：进行对原始方案，调查文问卷的修改

20xx年10月31日

第三阶段：请其他小组对我组方案及调查问卷的错误进行指正

20xx年11月1日

第四阶段：进一步对方案及问卷进行修改

20xx年11月2日

第五阶段：收集二手资料，实地调查

20xx年11月3日

第六阶段：调查报告的撰写

20xx年11月4日

九、经费预算

十、调查数据处理或分析：

采用描述性统计的方法，有效地概括所采集的大规模数据的特征，主要对数据的集中趋势和离散程度进行描述。描述集中趋势有三种计量刻度：算术平均值、中位数和众数；便于理解，我们先采用算术平均值来描述数据的平均水平，由于它容易受调查数据中异常值的影响，例如一个明显偏大的观测值会使整批数据的算术平均值倾向于偏大，而中位数与众数对异常值不敏感，所以，我们也会用到中位数与众数来描述，但描述数据整体水平时不如算术平均值精确，因此，我们会综合适用这两种计量刻度。经常使用的离散程度的计量有标准差、方差和全距（极差）。

十一、小组成员的确定和工作安排：

小组人数：10个

分工合作：

制定总体方案：10人

调查项目：调查问卷的设计9人

调查问卷的修改2人

收集必要的二手资料：待定

实地调查：待定

统计调查资料：待定

分析调查结果、撰写调查报告：待定

市场调查分析报告 第2篇

随着整车利润进入微利期，售后服务日益显山露水，发展汽车售后市场显然是更好的选择。来自中国售后服务市场的巨大诱惑几乎令所有的著名外资汽车售后巨头跃跃欲试，面对外资巨头对中国售后服务市场的追捧，业内人士建议，国内商家应马上行动起来，抢占先机。日前，就中国汽车后市场的一次深度论坛上，与会的各方专家各抒己见，共同探讨分析了中国汽车市场目前存在的问题和未来的发展趋势。

4S店不会独霸天下

张兴业（中国汽车工程学会会长）

国外厂商早就推出菱形的概念，美国在上世纪80年代汽车修理市场就开始萎缩，汽车修理人员转入汽车保养和装饰，看来这个也可能是我国的发展方向。

低成本，特别是在技术发展非常快的情况下，一些专业的修理店将在诊断设备利用率和高级技术的工作效率方面超过4S店。大部分客户将会在保修期内去特约维修站，但保修期过后，他可能就不去了，维修配件的销售量今后在这些方面有可能得到进一步发展。

由于汽车销售和维修保养的本地化，需要相应社会力量长期存在，如能提高服务意识，改善维修配件的质量和维修质量，实行规范管理和明码标价，降低修理成本，那么它将与专卖店形成相互竞争共同发展的态势。

在价格透明的基础上，为汽车提供保养、维修、美容、装饰、配件供应一条龙的服务，全国各地的汽配城应该向这个方向发展。我们新建的汽车大型市场也应该包含这样的功能。

从汽车后市场涵盖的内容可以看出，汽车用品行业是汽车后市场的重要组成部分。随着汽车用品需求的个性化，汽车用品的内容早已远远超出维修服务的范围，成为汽车及其拥有者的必需品。我认为，目前有很多商家服务观念的淡薄仍然是比较普遍的问题。

规模化品牌化企业将胜出

张化波（原^v^公路司司长、中国汽车保修设备行业协会会长，从事汽车保修设备行业20多年）

汽车用品行业是不是我们期待的那座金矿，我个人认为不应该盲目乐观，我用四个词总结现在中国汽车用品服务行业的状况：“市场广阔、发展迅速、内功不足、潜力很大。”

市场繁荣的主要原因我们分析有几个因素。

第一，汽车工业的飞速发展，给汽车用品行业留下巨大的市场空间。

第二，丰厚的利润和较低的准入门槛吸引大量的淘金者，许多汽车用品商都想进来赚大钱。

第三，国外发展的成熟模式成为我们效仿的对象。

第四，大量国外企业的进入对中国汽车用品行业的拉动。我们的汽车用品行业还属于成长初期，市场秩序混乱，质量良莠不齐，企业规模较小，流通渠道不畅，局部还经常出现恶性竞争等诸多问题。整个行业不成熟，还没有进入规范良性的发展轨道。中小企业都比较脆弱，很难抵挡外来的竞争。

但是近两年，随着整车销售速度的放缓，整车销售利润越来越薄，更多企业的目光开始关注利润丰厚而开发不足的汽车用品市场。

市场调查分析报告 第3篇

据国家权威机构统计，国内卫浴市场在20xx年已经达到人民币800亿元的规模，并且正以15%的速度快速递增。持续蓬勃发展的房地产也为卫浴市场的成长提供了有力保障。

综观国内的卫浴行业，总体上来说兴起于90年代的初期，如现在的箭牌、阿波罗等，现在大多数活跃于国内市场的品牌基本上在这个时期创办。这个时期的产品大致可以归纳为两大类：陶瓷类马桶、亚克力类浴缸。其中陶瓷类成长比较快的如箭牌、恒洁。亚克力类的如阿波罗、华美嘉等。受消费习惯及国外品牌的影响，国内卫浴品牌普遍存在重产品不重品牌，重价格不重质量的现象。

另外，更多的国内卫浴企业营销手段落后，人才匮乏，对于国内市场普遍信心不足，基本上以贴牌出口为生，如英皇、地中海、万斯敦等。所以，国内卫浴市场的高端市场基本上由TOTO，科勒等把持。

目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大。中国人口数量占全世界总人口的四分之一，而卫浴主要进口国家为：欧美国家，他们人口数量只占全球的10%。而且这些国家市场成熟，新增房屋少，消费主要以翻新为主。据统计，整个的欧洲每年开始动工的房屋建筑面积尚比不上国内一个中等城市的开工面积。所以，国内卫浴市场发展空间巨大。

另外，出口产品主要以贴牌为主，利润空间小，发展空间有限。所以，最早把精力放在国内市场的企业，如箭牌、尚高等，因为抓住了国内市场快速发展的机遇，迅速崛起。目前箭牌及相关品牌（安华、法恩莎）销售额已经超过10亿元，生产基地达到三家。这充分说明，国内卫浴市场庞大的市场空间。而且随着市场竞争的加剧，生存空间越来越小，被迫把眼光重新又投回到国内市场，这也促使了市场竞争的加剧，加快了品牌的成长周期。

参照成熟行业的经验，品牌竞争是一种趋势。而卫浴行业目前仍停留在产品竞争的初级阶段。主要存在几个问题：消费者品牌知名度认知度不高，消费极度分散，盲目崇尚洋品牌，绝大多数企业营销理念陈旧、手段落后。

卫浴渠道的情况跟上游的情况大概相一致：营销手段陈旧、销售手段单一，要么过于依赖零售，要么过于依赖于工程，做零售的忙于装修店面，做工程的拼命地忙于处理关系。所以，综观国内各大建材市场，到处都能看到越开越大，越装修越高档的专卖店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。装修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓励经销商开500平，甚至是1000平的专卖店。尚高、阿波罗等也不甘落后，一拥而上。而对于系统的操作家装、小区、店面，现有的卫浴经销商普遍经验跟能力不足。至于分销渠道的运作，绝大多数经销商基本上是空白。

我们分析了全国范围内的优秀卫浴经销商，发现同时经营相关产品，如陶瓷，橱柜类的经销商，往往同时运作卫浴产品，发挥产品互补，渠道共享的优势，往往会取得更好的经济效益。

那为什么会有这么多人扎堆卫浴行业呢？很简单，无利不往是最好的解释。传统的认识是，卫浴行业利润高，但量不大。目前卫浴行业基本上，零售渠道利润一般会保持在50以上，纯利润高达30%以上。而随着人们对卫浴的消费观念的改变，卫浴产品更普及，消费者对卫浴产品的档次要求越来越高，这个行业的市场容量也大大超出传统经销商的想象。比如，以前佛山的老品牌钻石为例，马桶以500-800元上下之间的价格被消费者广为接受。而目前，在内地的普通地级市，售价在1500左右的马桶成为市场的主流产品。目前，传统的三件套（蹲厕、台盆、淋浴头）也升级为马桶、化妆台、淋浴房、淋浴花洒的四件套。同时，以前卫生间的三件套的花费一般在500元以内，而现在的花费一般在5000元以上，普遍的在8000-10000元左右。

卫浴产品为耐用消费产品，消费者对品质的要求越来越高。按国际的通用惯例，房间的装修费用，通常为房屋造价的50%，而卫浴的花费通常占到装修费用的30%左右。以前装修是讲究“面子工程”，重客厅，轻厨房，忽略卫生间，而现在人们对橱卫的装修越来越重视。尤其是卫生间，是人们一天生活的开始跟结束的地方，所以，有人提出“三度生活空间”的概念。尤其是南方地区，人们都有每天洗澡的习惯，对卫生间的重视程度就更高了。

目前通常的对卫生间的划分可以分为：清洁区-马桶，美容区-化妆台或浴室家私，清洗区-淋浴房或浴缸，可以看出，卫浴产品的分类更细，已经由单纯的功能产品发展为享受类产品，传统的产品逐渐没落，而时尚、个性化的产品逐渐成为市场的主导。

任何一个行业都会经历一个有暴利到微利的过程，而在这个过程中必然会成就一部分优秀的企业跟优秀的经销商。在高额的利润回报的诱惑下，卫浴行业已经成为近两年来装修建材行业的一大亮点。

市场调查分析报告 第4篇

调查题目：

友好超市市场调研

调查地点：

石河子经济开发区天富名城的南门友好超市

小组成员：

xx、xx、xx

调查简介说明

一、调查项目背景超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场。是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。超级市场于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。第二次世界大战后，特别是50、60年代，超级市场在世界范围内得到较快的发展。在超级市场中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超级市场一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。

除此以外，超级市场的特点还主要表现在：

①超级市场的商品均事先以机械化的包装方式，分门别类地按一定的重量和规格包装好，并分别摆放在货架上，明码标价，顾客实行自我服务 ，可以随意挑选。

②超级市场广泛使用电子计算机和其他现代化设备。便于管理人员迅速了解销售情况，及时保存、整理和包装商品，自动标价、计价等，因而提高了工作效率，扩大了销售数量。

③超级市场内的商品品种齐全，挑选方便。人们可以在一个商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦。自动标价、计价、结算效率高，也节省了顾客的时间。而且由于商场的经营效益好，降低了成本，所以商品的价格相对也较低廉，受到广大顾客的欢迎。

调查目的

本调查项目目的在于了解本区各年龄阶层的消费习惯和消费观念，以及对该企业存在的经营和管理上的问题，使管理者能够做出更好的策略方案，提高市场竞争力。

调查范围与方法

（一）抽样范围

本次调查针对本区各年龄人口，被调查的对象主要为人人乐超市门前过客和消费者

（二）抽样方式

消费者问卷调查采取了简单随机抽样方式。

（三）调查方法

消费者问卷采取了留置问卷、个别访谈的调查方式。

调查内容

消费者需求调查，消费者性别、年龄、职业、收入、消费结构情况调查，消费者购买心理调查，购买动机调查，购买模式调查，购买习惯，购买原因，影响消费者购买决策的因素调查，消费者满意度调查等。从商品（质量、安全性、定价、优惠等）、超市形象（超市规模、知名度、信誉等）、超市位置（交通便利程度）、超市环境（货架陈列、布局、商品分类人性化陈列、音乐、光线、洁净度、购物辅助配套等）、服务（服务人员着装整洁性、服务态度、售后服务的完善性、投诉抱怨的处理等）等来了解消费者对超市的满意度。

调查报告

一、调查结果分析

本次调研总共对124个人进行了调查访问，男性为，女性为，而其中年龄25~30的占据86%，工人占据绝大多数，为62%，因此，超市的主要顾客，和潜在顾客为该超市附近的居民。

从经营者角度看，他们无疑应该了解消费者的消费特点，对于不同性别、不同年龄、不同收入水平的消费者，在经营策略和企业管理上应该有所变化。与女性消费者相比，男性消费者具有较强理智性、自信性。他们不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无

关大局，也不去计较。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。而女性消费者则通常喜欢一些造型别致新颖、包装华丽、气味芬芳的商品。此外，她们还非常注重商品的外观，将外观与商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待，因此在挑选商品时，她们会非常注重商品的色彩、式样。她们也经常受到同伴的影响，喜欢购买和他人一样的东西。

二、消费者购物行为情况

（1）影响消费者的购买因素

在本次友好超市的调研中，我们发现在选择影响顾客购物的众多的因素中，地理位置占，而环境卫生占，价格占，说明当消费者选择超市的时候，更注重的是地理位置和价格因素，交通方便，价格优惠是消费者所希望的。其次超级市场的环境卫生也是影响消费者对起选择的重要因素。而其余因素的影响则不大。

（2）消费者购买物品

在来超市的顾客中，有的要购买食品，的要购买水果蔬菜，的购买米面粮油，买日常用品的有，其他的占。

市场调查分析报告 第5篇

报告内容: “民以食为天，食以水为先”，从古代的河边、溪边取水到如今饮用水要经过现代化工厂处理，人们生活方式发生着巨大的转变，因此从这个角度来讲，我们可以从一个国家或地区的饮水方式上看出其文明程度与发展水平。我国饮料业是一个充满激情和希望的行业，也是我国最早实行改革开放且市场化程度较高的行业。多年来，瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一，全国瓶装水产量达554万吨，占饮料总产量的37%，居各品种之首。随着人类步入21世纪，异军突起的茶饮料，逐渐成长的液态奶及不可小觑的果汁饮料等饮料行业上的“新军”正在对瓶装水的主流地位形成越来越大的挑战。在此情况下，我国瓶装水市场发展的支撑点在哪里呢，今后的市场切入点又在哪里呢?为此，国内资深的专业食品市场调查机构——北京东方新天地投资咨询有限公司撰写了瓶装水市场调查分析报告。

市场萎缩——不争的事实

20世纪70年代之前，青岛崂山矿泉水厂是我国惟一的瓶装水生产企业。进入90年代，随着我国人民生活水平的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20%左右。市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展，1994年全国瓶装水企业已发展到100多家，销量约30万吨，而到，全国有30多个省市近1000多家公司涉足瓶装水生产，年产量突破400万吨，达411万吨，其中仅每年供应大城市的瓶装水就有1000万公升以上，占总生产能力的10%，而且我国瓶装水市场所蕴藏的巨大潜力也吸引了许多国际资本的眼光，竞相进入我国瓶装水市场，我国瓶装水市场曾经经历了一段“美好的时光”。应该讲，我国瓶装水行业经过多年的资本积累和积聚，企业的规模化程度和企业的创新能力都得到了较大程度的提高，在厂家数量稳定下降的同时出现了一批实力较强的企业，如娃哈哈、乐百氏已齐身全国饮料企业十强之列，而产品的种类也由原来较为单一的矿泉水发展到包括矿泉水、蒸馏水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各种瓶装水在内的近10个种类。但是近年来行业的整体发展状况令人堪忧，目前我国有一半的瓶装水厂商处于亏损状态。造成如此局面的原因主要有两个:一是由于我国瓶装水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马和重复建设的现象较为严重，全国多家瓶装水生产企业中大多属小型区域性公司，随着市场的相对饱和，市场出现了僧多粥少的局面，而各生产企业为了赢得生存，纷纷打起价格战，造成企业利润率滑坡;二是我国饮料消费结构正在发生着悄然的变化，以茶饮料、果汁以及液态乃为代表的饮料行业“新生代”正在对瓶装水的传统主导地位形成较大威胁，市场份额的老大地位正逐渐被碳酸饮料所替代。瓶装水与碳酸饮料的差距越拉越大。具体从消费者的行为来看，许多消费者正在逐渐淡出瓶装水的消费群，调查显示无论是在夏季还是冬季瓶装水都正在受到消费者的“歧视”，在夏季，消费者最喜欢 喝的饮料是碳酸饮料，占59、5%，其次是茶饮料，占15、2%，而瓶装水仅占7、3%排名第四。在冬天，消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41、7%，碳酸饮料20、4%排第二位，而瓶装水仅为4、5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩。

功能水——瓶装水市场的新希望

根据马斯洛层次，人们的需求总是从低层次需求向高层次，由生理需求向心理需求发展。水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。虽然自80年代末我国开始开发瓶装天然矿泉水以来，我国饮用水市场几经波折，出现了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、离子水等，但由于其中概念多于本质而被消费者所抛弃，但近年来，随着众商家纷纷开始进行务实的市场营销，使得我国饮用水市场真正地走上了“健康”的发展之路。调查显示，在瓶装水市场中，曾经红极一时的纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所代替，市场出现由纯净水向矿泉水倾斜的趋向，在我国七大中心城市中，有48、9%的人喜欢矿泉水，有30、1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。

市场竞争——“三国演义”能否续说

按照西方经济学的原理，行业需求的变动通常是由两种原因引起:一种是互补品的出现，它会使市场增加对该产品的需求，如果酱的出现会使人们增加对面包的消费;另一种是有效替代品的出现，它会使市场减少对原有产品的消费。近年来，随着我国饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多瓶装水生产企业有跳楼的念头，价格一路走低，原来3-5元/瓶的水只能贱卖到1元/瓶，甚至不到一元。但值得庆幸的是，我们并没有看到纳什先生所演义的“囚徒困境”，一批知名的瓶装水品牌得以迅速成长。调查结果显示:娃哈哈、乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35、2%的被访者选择了娃哈哈，28、3%的被访者选择了乐百氏，17、8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施，如农夫山泉利用申奥进行促销，从销售的每瓶农夫山泉中提取一分钱代表消费者来支持北京申奥事业和希望工程。

但是，随着我国加入wto，国外资本的介入正在搅动我国瓶装水市场的发展，如实力雄厚的达能在我国尽显其“豪门风采”，继在我国啤酒行业和乳制品行业进行大肆扩张之后，又将手伸向了瓶装水行业，在重组乐百氏之后又将眼光转向了娃哈哈，使人们感觉到我国瓶装水市场正处于“山雨欲来风满楼”的时刻，可以说随着我国国内市场与国际资本市场的进一步接轨，会有越来越多的国外巨鳄会将目光转入我国，在这种情况下，什么事情都有可能发生。瓶装水市场的“三国演义”能否续说?

广告——瓶装水消费的最佳“导购”

随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加大了对广告的投放力度。，我国瓶装水电视广告投放总额约为4亿元，19为6、4亿元，增长了60%，其中椰树矿泉水1225万元，占总体的19%。那么在各瓶装水厂商在大肆进行广告投放时，究竟能在消费者心目中产生多大的影响呢?调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道、售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38、3%、25、4%和11、1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳“导购”。但目前瓶装水企业的广告宣传有过滥的'嫌疑，在一方面反映出消费者不够成熟的同时，也反映出大多数瓶装水企业的不够成熟，在消费者品牌消费时代，广告固然是企业提高品牌价格的一种重要手段，但不是惟一手段，品牌与企业产品质量、实力和亲和力等也有着密切的相关度，因此企业在进行品牌宣传时不要盲目地进行广告宣传，要根据企业和产品的不同发展阶段，采用组合营销的方法，因地制宜地发展品牌。 健康之路需要水质标准来保护 随着人们生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强，由于全球对于环保特别是对水污染的日益重视，更使得人们对于饮用水的质量格外关心。调查显示，在向被访者提问“您购买瓶装水时考虑的主要因素是什么时”，有超过1/3的被访者将瓶装水的饮用安全性作为其购买瓶装水时考虑的主要因素，而且仅次于品牌和价格，是第三大因素。然而近年来，瓶装水的质量问题一直是消费者投诉的热点之一，瓶装水生产厂家鱼目混珠，现在市面上出现的瓶装水生产厂家，既有投资几千万元的正规大厂，也有大量的家庭作坊式生产厂家，甚至还发现有些杂牌、无牌厂家，没有基本的水处理设施，只在水龙头上装上丝袜作“过滤设施”进行灌装，饮水质量根本无法保证。卫生、技监部门对纯净水、矿泉水的历次抽检，合格率都偏低，这也是近几年瓶装水消费热退潮的原因之一。专家呼吁加快制定饮用水的科学标准，提高瓶装水行业进入的门槛，从建立科学的水质标准的角度来发展瓶装水的健康之路。 消费者——最爱喝超市的水 从消费者购买瓶装水的地点来看，超市是消费者购买瓶装水的最常去的地点，图6显示，有2、5%的消费者购买瓶装水是随时随地，27、9%的人经常在个体小商店购买，5、5%的人经常在批发市场购买，17、3%的人经常在大中型市场购买，而59、0%的人是在超级市场，这说明消费者最爱喝超市的水。随着我国零售业的转变，超级市场以其方便、价格适合和购物环境好等特点得到了广大消费者特别是工薪阶层的青睐，近年来发展速度十分惊人，已经超过以百货商场为代表传统零售形式，逐渐成为新形式下我国零售业的主导形式。

市场调查分析报告 第6篇

扬州珠宝首饰精品店VI调研报告

调查地点：扬州京华城中城、金鹰国际、时代广场

调查手段：实地考察、实地拍照、宣传资料收集

调研时间20××年×月

小组成员：×××、×××、×××

辅导老师：×××

A.调研地点选择

扬州京华城中城位处杨州新区，总投资超过百亿元人民币。它的建成带动了扬州城市建设的一次革命，为扬州经济发展的放飞打造了一个平台，即将成为扬州新的城市中心，珠宝首饰精品店初具现模。金鹰国际，时代广场地处人流密集的文昌商圈，扬州商界航母，其珠宝首饰精品店规模已成扬州业界龙头。对这三家珠宝首饰精品店进行的调研，具有代表性。

宣传资料搜集

B.珠宝首饰发展前景调研分析

中国珠宝首饰市场经过短短几年时间的发展，已由前几年仅占全球1%份额跃居世界前列，仅次于美国相日本。，随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中同老百姓的第三大消费热点。 在调研中经过对顾客及商家的访谈、实地统计，所有的品牌销售结构调查结果显示出，50%珠宝品牌的主打产品是钻石，35%是金饰品，15%是珍珠、翡翠和有色宝石。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。金饰品虽然近年来有款式陈旧、工艺落后等问题，但消费份额依然可观。

11—30分钻饰品在市场上最具购买力。价格加—4000元的珠宝产品是消费的主流产品。

珠宝精品店调研

老凤祥品牌与老凤祥银楼

C.同类企业VI特点调研分析

本次调研对郑金匠、通灵、缘玉坊、老凤祥、立泰、汉玉坊等多家珠宝首饰精品店进行了实地调研，现选择老凤祥与通灵两家具有代表性的珠宝首饰精品店进行VI分析。

1.老凤祥VI调研分析

A.企业的发展历史及企业规模

老凤祥跟楼是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老店。上海老凤祥有限公司是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标”老凤样”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。老凤祥公司己发展成为集科工贸于一体的大型首饰企业集团。老风祥在中国内地珠宝业率先荣登“亚洲品牌500强”、”全球珠宝100强”。

B.企业精神

老凤祥作为‘海派首饰”的始创者和传播音，以“共进、共赢、共享”的经营理念以“做优、做强、做大”的发展策略与股东、客户、员工携手发展。

C.特点分析

老凤祥产品的款式比较经典、富有中国传统特点。其标志是以中国传统吉祥纹祥印象征祥瑞的凤凰为原形设计而成的金凤凰，充满了祥瑞的气息，放发着东方文化的魅力。商业展示陈列比较趋于传统陈列，古典大方。在企业色彩上老凤

市场调查分析报告 第7篇

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，20xx年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的吨增长到吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从上升到。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，20xx年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为20xx年全球推广计划的“重中之重”。20xx年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的重要保障。目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、^v^珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大发展。

珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上５０％以上的首饰是白金制造的。调查显示：有６０％的消费者喜欢白金饰品；另有５０％的消费者喜欢钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：６１％的消费者是在光顾３－４家卖场后才做出购买决定的；２６％的消费者是在光顾５－６家卖场后才做出购买决定。只有９％的消费者只光顾１－２家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，４３％的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。 在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。３２％的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式；２８％的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有１２％的消费者只购买在广告上见过的产品；有２６％的消费者只购买名牌产品。即使这样，５０％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。５３．５％的消费者在结婚时购买珠宝；１６．２％的消费者在结婚纪念日有消费行为；２３．２％的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

三、总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰富.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每对新人平均钻饰消费5820元.随着我国居民收入的增加.钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到20xx年.我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元.出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争. 我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

市场调查分析报告 第8篇

女装市场分析

市场=人口+购买力+购买欲望；

消费者：人口+购买力

营销手段：刺激消费者的购买欲望。

很多年前，流行“南北女装 ，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象。

目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。

现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。

调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。

现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。

当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者：

1、18岁～25岁的青少年女性：

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换

服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

2、25岁～45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群， 中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足这一点要求的女装品牌。

3、46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

女装市场发展趋势

由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。

1、个性的体现

现代女性多是追求独立、自由、流行，为了彰显个性和自我追求，个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立专门的设计，才能满足现代不同层次女性消费者的需要。

2、环保、健康的主题

人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时，棉、麻、丝、毛等天然面料服装也将继续占据主导地位，服装款式也会趋向回归自然，简约、朴素。

3、市场细分化加强

随着人们经济水平的增长，消费观念随之变化，人们的品牌意识更加强烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，需要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差异化。

案例：哥弟——细分市场一决雌雄

哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。

市场调查分析报告 第9篇

这个暑假我并没有一直待在家中，而是积极的走出来，参加社会实践，我想在实践中的提高自己的能力，让自己的各种本领都得到的提高，这是我一直以来不断的想法，我想我会做好的，我会一直不断的努力下去，最终在实践中提高自己的能力！

“国以民为本，民以食为天，食以安为先。”随着人们生活水平的不断提高，食品种类的多样化，食品数量的不断增加，食品安全问题就显得尤为重要，农贸市场则是人们获取食物的重要场所，农贸市场和里面的各类蔡的卫生状况直接影响人们的身体健康。所以我们食品安全宣传实践服务团队—“健康卫士”就对高沙农贸市场进行了一次实地调查！

一、高沙农贸市场所在地高沙社区基本情况

高沙社区原名高沙大队，始建于1930年8月1日，占地面积2平方公里，社区__年5月14日被区政府批准为高沙社区居民委员会。它位于国家级开发区“杭州经济技术开发区”北部，省重点工程“高教园区”西侧，杭州绕城高速公路南面。高沙商业街交通便利，居民与学生流动量日趋增大，有学在下沙，生活在高沙之称。

西侧紧连杭州市政府规划落实的平方公里大型居住区（经济适用房），居住人口约9万余人，东邻浙江省最大的高教基地（杭州下沙高教园区），面积平方公里，教职员工、学生15万余人。黄金地段属杭州市副城区之一，规划人口65万余人，市场前景广阔。而高沙农贸市场则位于高沙社区的南部！

二、高沙农贸市场的设施情况

高沙农贸市场始建于__年，当时农贸市场的设施比较简陋，摊位也比较少，农贸市场外没有现在的各种食品店面。据我们从农贸市场管理人员处了解到，当时农贸市场的卫生设施也没现在的好，来买菜的多数是高沙本地人。

但20__年时，按杭州市农贸市场提升改造的要求，高沙社区投入资金100多万元对农贸市场进行了升级改造，改造之后的高沙农贸市场宽敞明亮，大大改善了顾客的购物环境，原来简陋的棚架不见了，取而代之的是一个个干净整洁的瓷砖柜台。全新的高沙农贸市场已于09年11月26号正式开门营业。我们采访了一位正在买菜的高沙居民，她表示新的农贸市场不仅更卫生而且更漂亮了，有一种逛超市的感觉。

现在的高沙农贸市场共建有147个摊位，其中蔬菜摊82个，肉类摊30个，家禽摊3个，海鲜摊11个，冷冻摊8个，豆制品摊6个，干货摊4个，水果摊3个。还有其他店面72个。

另外，我们还在市场门口看到有检测室和称量室，通过与值班室人员的交流我们了解到，市民们如果买到一些食品后怀疑有卫生问题可到检测室进行检测，这样就对该农贸市场的食品卫生起到监督作用。

三、高沙农贸市场和其农副产品的卫生情况

正如我们采访的那位居民说的那样，现在在高沙农贸市场里买菜好像在逛超市一样。在高沙农贸市场里，同期设施建造得很好，空气较清晰，闻不到那些难闻的异味。走道基本都是干燥的，看不到瓜果菜叶等垃圾。农贸市场配有专门的灭蝇设施，抑制了病毒细菌通过苍蝇传播。

我们在市场入口处的电子“蔬菜农药残留检测结果公示表”上看到市场里的所有菜都已通过检测合格。我们在值班室里了解到各类菜的检测合格率为98%，而已经在市场里销售的菜市通过检测的。我们也观察到农贸市场里的瓜果蔬菜确实较为新鲜，一般畜肉食品的颜色气味外观都属于正常，但部分海产品还存在一些问题，主要是海产品本身带有一定鱼腥味加之天气较为炎热，招来苍蝇和蚊虫，不过许多商贩都采取了一定措施，都能保证海产品的安全合格。总体可得高沙农贸市场的卫生状况良好！

四、我们的建议

1、农贸市场的垃圾箱应及时清倒，以免带来异味，引来苍蝇。

2、农贸市场的管理人员应多去市场里检查检查，发现不卫生或过期的食品应及时消除。

3、农贸市场清洁工人应随时清除市场走道角落里的垃圾。

4、部分蔬菜摊位的残叶应及时清理。

5、部分海鲜摊位应及时更换水桶里的水。宰杀鱼后留下的鳞片等应及时清理干净。

6、部分家禽摊位应注意通风，定时检测家禽的情况。

总结：通过我们“健康卫士”一上午的调查可得，高沙农贸市场的卫生情况良好，农副产品卫生状况良好，无农药残留、食品过期等状况，在销售的产品都已经过检测并合格，市民可放心使用。

这一次调查只是我暑假实践中一次小小的实践，我要做的还有很多，不过这些都不是最重要的，我相信我会在今后的实践工作中做的更好，相信自己的能力一定能够做到，这是最起码的，我相信我会在实践中学到！

市场调查分析报告 第10篇

一、调查对象的基本情景

(一)样品类属情景。

在有效样本户中，工人320户，占总数比例;农民130户，占总数比例;教师200户，占总数比例;机关干部190户，占总数比例;个体户220户，占总数比例;经理150户，占总数比例;科研人员50户，占总数比例;待业户90户，占总数比例;医生20户，占总数比例;其他260户，占总数比例。

(二)家庭收入情景。

本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中仅有约的消费者收入在20xx元以上。所以，能够初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要异常慎重。

二、专门调查部分

(一)酒类产品的消费情景

1、白酒比红酒消费量大。

分析其原因，一是白酒除了顾客自我消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自我消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(1)从买白酒的用途来看，约的消费者用来自我消费，约的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。买酒用于自我消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占，10～20元的占，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情景来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约)，约有的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有的消费者选择五粮液，的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约。总之，从以上的消费情景来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就能够得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查证明，经常换品牌的消费者占样本总数的，偶尔换的占，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的，持无所谓态度的占，明确表示不喜欢的占。能够看出，一旦某个品牌在消费者心目中构成，是很难改变的，所以，厂商应在树立企业形象、争创上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自我的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最终才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着必须的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情景

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查证明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为的酒店不是选择，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：泰福大酒店是大家最看好的，约有的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，仅有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才能够进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。

2、消费者大多选择在自我工作或住所的周围，有必须的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有必须的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，异常是手抓龙虾，在调查样本总数中约占，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的，喜欢火锅的约占，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有，在冬天的约为，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，构成居民消费的一大景观和特色。

三、结论和提议

(一)结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有到达小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自我消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

(二)提议

1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。

2、对消费者较多选择本地酒的情景，政府和商家应采取进取措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。

市场调查分析报告 第11篇

一、前言

一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。就食品消费而言，大学生有其自己的特点，为了调查清楚大学生的食品消费问题，我们决定在身边的同学中进行一次食品消费的调研，弄清楚大学生要花多少钱在食品上，花的是否合理，是否必须，如果不合理应该怎么改进。

二、问卷情况

调查问卷见附录，包含一份结果分析表格。

三、数据统计和分析

1、总消费额

统计结果表明，消费额主要集中在400800之间，200400之间也占有一定的比率，但较少，而两个极限a200以下和d800以上都比较少，比较符合正态分布。对于一个纯消费群体而言，消费总额在400800之间是正常的，其他区间符合正态分布。在设计问题的时候，考虑到我们学校的学费较高，所以大家在其他的花费上对而言会比较节省一点，所以设计的数值没有太高的。通过这已数值的调查，证实了我的想法，在高额的学费下，大家的其他花费相对而言会减少。这也从侧面反映出，现在的大学生，除了伸手问家里要钱之外，还懂得了体谅父母，懂得了节省。

2、饮食消费

由数据表上可以看出，饮食支出主要在200300元之间，相对而言是一个较低的数值。调查的主要对象为女生，相对而言，饭量比较小，所以在吃饭消费上比较少；再者，女生都要保持身材，所以在吃的上面花费的较少。这也从侧面反映了一个现象，减肥观念在大学校园的流行，致使在校女生都偏瘦。在调查的过程中，观察到，被调查的女生，普遍比较瘦。这也可以反映出我校女生的消费情况。

消费地点大都在学校食堂，小餐厅点菜的和外面餐馆的相对比较少，在这些地方就餐的原因，大部分是因为方便，其他的各占一部分，由数据可以看出，我校的大学生对面子看得还不是很重，没有选c有面子的。

3、零食的消费

零食是女生生活中不可缺的一项内容，有的女生甚至以零食为主食，不按正常的时间就餐，只是拿零食来解决了事，可见零食在女生的生活中的占的份量。

零食的每天支出主要在13元之间，就我预期的而言，是一个比较合适的数字，其他各区间都占有一定的比例，36元和10元以上的人基本持平，可见，对于一些人而言，零食是所有消费支出中占的比重较大的一部分。但是就假设的，如果不买零食是否有盈余的这一问题上，可以看出，大多数的人会有少部分的盈余，其他的则成正态分布，可见，对女生而言，零食也仅仅是有钱时的消费品，而不是必需品。

主要购买的零食是蔬菜水果类，调查的过程中，问过一些人为什么选这一项，比较多的回答是水果有营养，含有较多的维生素，也有的是因为吃水果就不用吃饭了，可以保持较好的身材；奶制品也占有一定的份额。就调查结果而言，出乎我的意料，膨化食品没有选的，主要选择的是一些有营养价值的水果和奶制品，能够从侧面反映出我校学生的购买特点。

就购买地点而言，主要是就近原则，选择b学校超市的占了大部分，还有一部分的同学选择外出去大型超市购买，原因是品种比较多，质量有保证。在选购零食时，主要是依据个人喜好购买，受外界的影响较小，可以看出，现在的学生大多数是理性购买。

四、更进一步的思考

综合以上的数据我们可以看出，两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的时代已经过去，中国的大学学子目前正受到市场经济的强力冲击。在同一屋檐下的大学生群体，包容着具有多种经济状况和消费能力的个体，他们像鸡尾酒一般拉开层次，并且区分程度相对稳定。这种经济上的差异和分层不仅取决于他们不同的价值取向、思维方式和性格特征，而且也是地域经济差异性的反映。但是大学生作为一个群体在消费方面是有一些共性的特点的。

市场调查分析报告 第12篇

一、我市商品市场的现状

1、商品市场蓬勃发展，经营门类齐全，品位不断提升

2、商品市场在商贸流通中的作用不断扩大。全市商品市场XX年实现成交额亿元，占全市社会消费品零售总额比重超过65%，;市场成交过3000万元的市场有50多个，名列全省第一，有21个市场成交额过亿元，商品市场是我市商贸流通的主力军，其现实地位和作用不容忽视。

4、商品市场为社会提供了大量就业机会。全市337个商品市场共有从业人员万人，其中安排下岗职工近十万人。

二、我市商品市场存在的主要问题

1、商品市场布局不合理。一是区县之间发展不平衡。芦淞区、荷塘区、攸县商品市场较多，而石峰区、天元区、xx县商品市场数量很少。芦淞区有商品市场79个，占全市的近四分之一。二是市场空间布局不合理，全市93个专业市场，其中在城市83个，农村仅10个;城市专业市场又集中在芦淞区，芦淞区专业市场有63个，占全市专业市场的，大半江山坐落芦淞，石峰区除住宅产品市场、天元区除建材市场外，几乎没有象样的专业市场。

2、组织化程度低。我市商品市场基本是各自为营，市场之间缺乏联系，商流、物流、资金流、信息流不能相互流动，互通有无;我市虽有过亿元市场21家，但大而不强，没有组建一个市场集团。组织化程度低导致市场之间，经营户之间恶性竞争，互相拆台现象严重，无法与国内外组织严密的商业巨人竞争。

3、没有产业作依托，市场辐射功能不能充分发挥。我市专业市场数量不少，但除服饰市场外大都销售额不大，市场销售的绝大部分是外来产品，服饰市场销售的服饰80%以上来自沿海城市和武汉，本地生产有服饰所占比重很小，没有产业作依托，势必增加销售成本，减弱商品竞争力，从而进一步制约发展空间。

造成以上问题的根本原因是商品市场规划滞后，政府部门宏观调控乏力，商品市场建设管理主体虚位，仍然存在多头审批现象，这种状况与我国加入世贸组织后的新形势变化要求极不相适应。加入世贸组织，我国于去年12月11日取消对外商对商业批发、零售和物流业的限制，为减少国外商业“航母”的冲击，需要采取国际通用的办法，对大型商业设施的设立必须进行规划和管理。目前，xx市已开始着手开展这方面的工作。

三、下阶段商品市场建设的发展思路

1、大力发展现代批发市场，奠定区域商贸中心地位。

没有现代化的专业批发市场就没有现代化的商贸城市。批发市场仍然是21世纪我国商品流通的主渠道。xx发展批发市场有条件和基础：批发经销以远远超过零售经销，尤其是近几年来，限额以上批发业突飞猛进，成为我市经济的一个亮点;芦淞区服饰市场等批发市场已形成品牌，具有较强的辐射力;良好的区位优势和交通优势奠定了便捷的运输体系。发展批发市场的原则是：以结构调整为主线，以代理经销、仓储式配送、电子商务为业态，以发展、壮大市场的依托产业为核心，改造、提升现有批发市场，适当发展新兴、配套市场。

重点要选择一批上规模、上档次的市场进行“两改一提”，重中之重是芦淞服饰市场群的“两改一提”，巩固其“龙头”地位，建设成为区域性、全国性的经销中心。

一是以集约化、集团化经营为方向，按现代企业制度要求，全面完成市场改制，组建公司制，实现集约化、集团化经营。尽快完成芦淞服饰有限公司的组建，改变业主多元化(40多个产权单位)、恶性竞争、粗放经营的局面。

二是加强市场硬件改造，加强软件升级，营造适合本批发市场的交易环境和市场形象特色，为商户提供个性化、专业化服务，形成更具价值的“无形市场”。

市场调查分析报告 第13篇

为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和提议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌；同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。

一、卷烟销售分析

1、2月份偏关县共销售箱，与去年同期相比增长，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售箱和箱，同比增长和358%.三、四类烟的销量最大，占1、2月份总销量的近，分别为箱和箱，同比增加和。仅有五类烟与去年同期相比有所下降，销售箱，同比下降。而条均价从去年的元条增加到元条，增加了。这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的2010年取得了开门红。

对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示，2月底社会库存共计箱，其中库存主要集中在四类烟，共箱，占总库存量的。一、二类烟库存较少，分别为箱和箱，占总库存的和。三类烟库存箱，占。五类烟箱，占。户均条数为条。而从各业态库存条数来看，由于偏关县主要以食杂店为主，所以食杂店库存占了社会库存的绝大多数，库存量为箱，占总库存的，其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场。

从调查结果看，在1、2月份偏关县实现了2010年的开门红，总销量从2009年的箱增加到箱。从销售卷烟的结构看，主要集中在三、四类烟，与去年同期相比，一、二类烟呈现出较大涨幅，三、四类烟也都增加了10%以上。仅有五类烟出现了下降，降低。出现这一结果有两方面的原因：

1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，所以，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，仅有五类烟销量下降的现象。

2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。

从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。在“两节”期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择“芙蓉王”、“云烟（福）”、“云烟（紫）”作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，所以造成了上述现象。

社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢“两节”期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了很多库存的产生。而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。从销售数据能够看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原先的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。波幅明显，卷烟购进明显加大。

二、客户满意度调查

经过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、对“四员”服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情景。

根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为。其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中；感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。

三、当前销售工作中存在的问题和提议

笔者认为，当前工作中，销量完成和培育品牌均有必须程度的差距。究其原因，主要是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营。

应对这些现状，我们应借助“品牌效应”，加大对品牌的宣传力度，提高品牌知名度，让消费者进一步了解品牌的优点和亮点。

市场调查分析报告 第14篇

一、市场现状

中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙()，吉百利()，金帝()，雀巢()，好时()，金丝猴()，费列罗()，M&M's()，金莎()，申丰()，合计共占整个市场的近90%的份额。其中，德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的分额。从以上数据，可以看出中国目前的巧克力市场基本被几个品牌瓜分，如果同他们正面交锋会付出较大代价，将导致成本过高，而且会形成一种对品牌成长极为不利的局面：在中国的传统思维方式和近几年合资风潮，以及中国市场“洋名”风的影响下，会被误认为合资品牌或本土公司取了个洋名。所以，必须避开同中国巧克力市场中原有品牌的正面交锋，寻找市场启动的新渠道，直接命中中国市场中的巧克力主要消费者。

二、主要消费者在中国，当问及青年人在表达爱意、展示友情首选的方式是什么时，许多人会不约而同地说是巧克力。

这种作为倍受年轻人欢迎的舶来品，不论在爱意浓浓的情人节还是在充满感思之情的母亲节以及在朋友的生日聚会上，巧克力都已经成为集高雅情调、喜庆欢乐、温馨浪漫于一身的代名词了。在中国，巧克力的消费者呈以下主要特征：

1、以年龄在16到30岁的未婚青年为主，占约82%的比例。

2、巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。

3、青少年是巧克力消费群中极其重要的环节。岁以下的购买者自己消费的巧克力比例30很高，尤其是15-24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为青少年购买，特别是35-44岁的人群，这一比例高达。由此可见，中国市场中的巧克力主要消费者是：青少年。

三、建议策略

1、借用慈善基金组织的政府资源优势和青少年资讯优势，围绕巧克力公司的品牌文化举办一系列的公益活动，在进入中国市场的第一步就营造出一种姿态较高的健康的公益形象，为巧克力公司品牌的进一步发展打下良好的基础，也为将来进行政府公关积累资源。

3、在青少年杂志开设“健康新知”栏目并讲述巧克力对健康的积极意义，巧克力公司可着重强调自己品牌在这方面的独到之处。

4、为每期杂志提供与巧克力公司品牌相关的包装，或以巧克力公司品牌形象为原型，针对杂志和中国青少年习惯制作杂志

包装。

5、在每期杂志上附送与巧克力公司品牌相关的礼品或产品试用装等。

6、符合青少年利益和习惯的其他有利于巧克力公司品牌营销开展的方案。

四、目标范畴目标是让每一个接触到青少年杂志的中国青少年都认识和认可巧克力公司品牌，为巧克力公司品牌顺利在中国进行品牌的价值的提升，包括经济利益的和社会效益的。

市场调查分析报告 第15篇

市场调查与分析报告

一、市场分析

据中国劳动力市场信息监测中心的最新数据显示，全国劳动力就业形势依然是供大于求。特别是金融危机发生以来，这一差距更是拉大；再加上国家现在对城乡剩余劳动力职业技能培训的支持和对学生职业技术教育的扶植，使得待业人群逐步扩大。然而，在此形势下，依然有很多企业会出现招工难甚至是找不到工的现象，大部分企业也没有更多的精力去开展人力资源开发，此时不得不依靠中介的帮助。这样，人力资源公司的作用也就凸显出来了。

二、行业现状

人力资源服务业是保证现代市场经济特别是劳动力市场能够高效运转的支持系统之一，它随着市场经济的发展而产生，反过来又对市场经济的发展起到了巨大的促进作用。随着劳动力市场的不断完善，人力资源服务业的地位和作用日益凸显，特别是在促进社会就业方面，起到了积极的推动作用。自改革开放以来，人力资源服务业取得了长足发展，在促进劳动力市场经济发展、促进劳动力就业、缓解社会就业矛盾等方面发挥了重要作用。

从总体上看，我国的人力资源服务业仍处于起步阶段，从长远看，整个行业还有很大的发展空间。而且，随着经济回暖后，企业对劳动力的需求也会逐步扩大，人力资源服务将迎来一个新的发展阶段。我公司此时进入人力资源行业，应该是一个较好的时机；当然，所面临的竞争必然是激烈的，这就要求我们必须以准确的市场定位、创业的

业务模式、高明的营销策略、规范的内部管理来应对未来的竞争。

三、市场调查

1、政治环境

^v^、^v^十分重视大学生就业问题，相继出台了一系列促进就业的政策。2月27日颁布的《^v^办公厅关于加强普通高等学校毕业生就业工作通知》指出：“强化高校毕业生就业服务和就业指导”，“调整大学生就业预期”，“大力组织以促进就业为目的的实习实践”。

2、市场环境

随着金融危机的肆虐，国内的实体经济收到严重影响，企业经济利益的减少导致用工需求急剧下降，这样势必会具体影响到一些竞争能力较差的机构经营。如此供大于求的市场格局，形成了多个机构同时强攻同一家企业的局面，在此形势下，不适应竞争的、实力差的、经营不善、管理混杂的机构必将被淘汰出局。再加上相关部门的行政干预政策，因此，预计未来会出现新一轮的重新洗牌。如何把握这次机会，是我们应该考虑和应对的重点。

客户需求调查表：

样本分布状况及调查表

人力资源市场监测数据显示，二季度的需求人数、求职人数比上季度均有所减少，分别下降了和。调查显示，二季度被调查企业聘用大学生比例有所下降。 “智通人才”调查表明，二季度48%的用人单位录用了应届毕业生，比一季度下降了21个百分点； “前程无忧”调查显示，20二季度聘用了应届大学生的企业比重为，比一季度下降了3个百分点。分析认为，二季度市场用人需求比一季度有所减少主要是受季节性因素的影响，总体市场需求仍呈增长态势。市场监测数据显示，与去年同期相比，二季度需求人数增长了，求职人数下降了。和历年数据相比，一季度以来，市场中用人需求增长的速度有所放缓。

企业家调查系统显示， 的企业表示二季度有缺工情况，比一季度下降了个百分点。其中， 的企业缺工程度在10%以内。广典集团调查显示，被调查企业中，的企业在年

第二季度出现缺工现象，与上季度相比，缺工企业比例下降了个百分点。其中，80%的企业缺工在50人以内，比一季度增长了个百分点；的企业缺工比例在10%以内，比一季度增长个百分点。分析表明，与一季度相比，企业缺工比例进一步下降，缺工规模趋于缩小，部分企业 “招工难”有所缓解。

市场监测数据显示，与去年同期相比， 2011年二季度东部市场用人需求下降了，中、西部市场用人需求分别增长了和；东、中、西部市场求职人数分别下降了、和。历年数据显示，从供求总量看，人力资源市场用人需求和求职集中在东部地区，但中西部市场供求增长趋势较为明显；从供求对比看，东部地区市场求人倍率高于中、西部地区，但2011年一季度以来，中西部地区市场求人倍率与东部的差距不断缩小。企业家调查系统显示，2011年二季度，中部地区的企业出现招工不足情况，高于东部地区 （）和西部地区 （）。与一季度相比，中、西部地区招工不足企业的.比例分别上升了和个百分点，东部地区下降了个百分点。近年来，由于沿海地区产业升级，以及劳动力等成本不断上升，一些劳动密集型产业开始逐渐向中西部地区转移。在人力资源市场中，这一趋势表现为中西部市场供求增长速度加快，而东部地区，市场供求增长速度趋缓，外来务工人员特别是外埠人员趋于减少。预计这一趋势将继续延续并更加明显。

市场中企业的用人需求主要集中在制造业、批发和零售业、住宿和餐饮业、居民服务和其他服务业、租赁和商务服务业、建筑业。

受季节性因素和投资等影响，2011年二季度制造业的用人需求比上季度下降了，比去年同期增长了，与一季度相比增速下降。而受到内需拉动不足的制约，住宿和餐饮业、批发和零售业的用人需求比上季度分别下降了和，比去年同期分别下降了

和。租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业略有增长。历年数据显示，制造业的用人需求处于上升趋势，其需求比重从的上升至20的，20以来基本稳定在32%左右；批发和零售业、住宿和餐饮业的用人需求稳中有降，其需求比重从20的31%下降至年的；租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等社会服务业用人需求也呈下降趋势，需求比重从 年的下降至2010年的。这表明，目前我国人力资源市场中的用人需求仍以生产性用工为主，这与我国的经济结构密切关联。目前我国经济增长仍以投资和外需拉动为主，消费内需拉动不足，服务业发展相对滞后，这在一定程度上制约了批发和零售业、住宿和餐饮业、租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等行业吸纳就业的能力。

与上季度相比，对技术等级无要求的用人需求下降了，而对高级工程师、工程师、技术员、高级技能人员的需求分别增长了

、、、。从供求状况对比看，高级工程师、技师、高级技能人员和工程师的求人倍率分别为、、、，市场需求缺口较大。调查数据显示，二季度企业招聘需求仍以生产和技术岗位为主，与一季度相比，生产岗位的用人需求减少，技术岗位

市场调查分析报告 第16篇

1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

市场调查分析报告 第17篇

12月4日—6日，针对**区市区以及周边多个乡镇进行了抽样问卷，重点针对周边商业环境、品牌影响力、购买力状况、消费需求、消费心理等问题进行了调查研究，以此对金伯利**店生存环境及下一步发展战略提供数据支持。根据被调查者的回答情况，在实际调查过程中，对第二部分第6题、第7题做了简单的调整；由于被调查者对客户满意度的回答情况不太理想，取消了对于第三部分客户满意度的调查内容。

本次问卷调查共发放问卷248份，收回问卷248份；其中有效问卷247份，作废1份。在进行数据处理的过程中，严格按照被调查者的意愿进行统计，对部分有误差的数据进行拟合，得出结论如下。

1、调查区域

本次调查共对**区7个区域的9个不同地点进行了抽样调查，详见表一。目标选择主要面向**区周围、并且该区域曾有人在金伯利**店消费的纪录。原计划还需要对其他部分乡镇进行抽样调查，由于时间、天气以及地点选择等方面的原因无法成行，因此只能基于以上的调查数据进行统计分析。

2、性别结构

本次调查收到有效问卷中，包含男性53人，占21%；女性194人，占79%。详见表二。由于选购珠宝首饰及佩戴的人群以女性居多，故本次调查放大了女性的样本含量。

3、年龄结构

本次调查收到有效问卷中，包含30岁以下97份，占39%；31—45岁117份，占48%；46岁以上33份，占13%。详见表三。根据购买珠宝的人群分析，消费主要人群为45岁以下，故本次调查主体为45岁以下人群。

4、年收入水平结构

本次调查收到有效问卷中，年收入水平5万以下共122人，占49%；年收入水平5万—10万之间共94人，占38%；年收入水平10万以上共31人，占13%。详见表四。由于本次调查在周二至周四进行，并且基本采用户外调查的方式进行，故在调查结果中，高收入群体所占比重较小，中低收入群体所占比重较大。

5、购物地点分析

根据调查问卷，本次针对**区人群消费习惯及人流走向进行简单调查，在被调查的人群中，近55%的人会习惯去黄金广场购物，此数据各分类人群基本相当。在其余45%的人中，有近28%的人选择其他购物方式，一般为选择超市、家附近和市区三种不同的方式。由此可以得出，**区的消费无疑以黄金广场为中心。具体数据详见下表：

6、交通工具分析

根据调查问卷，通过对被调查者的交通工具习惯进行分析，可以清楚地看到，男性消费者自驾车和乘坐的士的比例达到52%，远超过总体比例的38%，此数据体现男性消费者追求快捷、高效的消费心理。

同时，31—45岁女性自驾车和乘坐的士的比例达到，超过女性群体的，此数据体现31—45岁女性事业顺利、家庭走上正轨，追求时尚和潮流，是女性群体中消费能力比较强的一类。

7、首饰材质分析

根据调查问卷，对消费者喜欢的首饰材质进行分析，喜欢黄铂金的人群占总数的70%强，其中男性群体喜欢黄铂金的比例达到，切实发映了改变消费者的思维习惯是一个比较难的过程；整体来看喜欢铂金的人群超过黄金，发映出人们追求更高价值、更稀有物品的想法。

从调查可以看出，31—45岁女性喜欢钻石的比例只有，低于群体平均水平；而针对30以下女性的数据统计显示，在74名女性中的17人最喜欢钻石，比例近23%。由此可以看出，一方面钻石进入中国时间尚短，但年轻女性对于钻石的热爱已经初见端倪；另一方面对于31—45岁的女性群体来说，由于以前习惯佩戴黄铂金首饰的习惯难以迅速改变，适应平淡生活后对热烈的爱情已经有不同的感想。同时由于此次调查的主要面对城镇居民，其对钻石较为高昂的价格难以承受。

8、首饰类型分析

根据调查问卷的数据统计结果，整体的人群对于戒指、手链还是吊坠更为喜欢未显示出较大的差别，选择此三项首饰的将近90%，因此可以得出戒指、手链（含手镯）和吊坠（含项链）仍然是人们装饰的首选首饰。

从男性群体的情况来看，选择戒指的比例达到，其对戒指的情有独钟可见一斑。同时针对男性的消费心理进行分析，对于成熟、稳重以及有消费心理的中高端男士而言，气质、内敛、细节是他们的重要选择。无论是他们的衣着、装饰以及举止无不体现绅士的风度，既能展示自身的气质和高贵又不张扬，使非同类人士无法明显区分。钻石本身光芒四射，高贵之气外露而张扬，并不符合男士的普遍消费心理。因此男士对于首饰的爱好以及普遍的消费情况，同时男士爱好黄铂金的比例达到，因此此项选择可以认为男士喜欢女士佩戴的首饰类型。

从31—45岁的.女性的消费习惯来看，对传统的戒指、吊坠的爱好都低于平均比例（特别是对于戒指的爱好），对于手链和耳钉的爱好都明显高出平均比例。从以上的数据我们可以认为对于31—45岁最具消费能力的女性群体而言，戒指、吊坠都早已购买佩戴，尤其是戒指一般佩戴结婚戒指居多，选择的余地不大，故其追求新奇的心理促使其更多关注手链和耳钉这些在细节上更能体现个人特点的首饰。

市场调查分析报告 第18篇

一、市场走访情况及分析：

本次走访的地点为浙江义乌小商品城，上海市区、郑州市、济南、青岛、威海以及烟台等地，通过这几个地方的走访，其销售情况基本如下：

义乌小商品城基本以低端产品河北包为主，其中本地小型生产厂也同时在该地设有档口。但销售目标基本为小另售商。作为品牌包在这个市场只有米奇、享得利、蓝猫。他们在这个市场的地位仅仅是为其周边的商超服务。销售额以米奇为好，年销售量也只能为400万至500万左右。福建的达派以及杜可女包销售情况则较不理想。

上海市场的学生包批发基本集中在七浦路，但从走访情况看没有品牌包的档口，基本是以杂牌包低档包为主。以前西藏路附近的鞋服市场目前则没有学生包的销售。从走访情况看，目前学生包的销售基本是在人民路上海滩商场，而这个商场除了女包外，学生包也只有米奇与威豹。其销售目标为周边商场。达派在这个市场销售情况仍不理想。

郑州作为中原地带的主要商品集散地，低档学生包销售量较大，但作为品牌产品在这里却较小见到。从其他信息得知，米奇在市区有代理，但由于时间的原因，暂时没有找到。但他的二级代理博翔商贸有限公司却与我们进行了商谈，通过商谈其对我们的产品代理较为有兴趣。

济南的箱包集中在洛口市场，情况基本与郑州类似，只不过米奇在其中的设有自己的展示厅，时间也是不久，但其代理公司则在大明湖一带办公，除代理了米奇以外还代理有广东的两个品牌。烟台的销售地则在三站市场，档口的品牌销售仍然是不佳。以前参加过文博会的福山区百货文化用品有限公司在这次我们对其再次进行了走访，通过了解，该公司在烟台区域内已经将自己代理的产品基本上进入了整个区域的大型商场。他们代理的米奇销售情况不错，代理的进价为45折，年终返点为5个点。并且有一定数量的铺货。

（1）通过细谈，达成以下共识：

我司可以给予一定量的样品，实行现款现货，一年内销售以3个点返回。如一年内销售情况可以，则可鉴定代理合同，同时可以根据情况给予一定的货物铺底。

威海的箱包批发在威海小商品市场，但其中没有品牌包的销售。有两家店面对我们的产品有兴趣。但作为区域代理恐怕不妥。

从以上情况看，在走访的这几个区域基本上都是以米奇为主，其他则有享得利、威豹、蓝猫等品牌，各地批发地点设代理的较少，作为代理商有一定实力基本是以公司方式运作，所以通过走访较难找到。

（2）竞品情况分析：

从这几个区域的情况来看，米奇作为国际品牌，他们的销售情况较好，消费者对其的认知度较高，但由于其在国内有几家公司生产这个品牌，所以目前存在市场管理方面的一些问题，如学生包的生产厂现在也有生产文具，生产文具的厂现在也有生产包等，这就造成了一定的市场管理混乱以及价格的差别。另由于河北白沟生产的仿冒品对其也造成了一定的负面影响。

享得利作为一个国内品牌，其质量在行业内无可挑剔，长期的质量为其赢得了较好的口牌，但同时由于没有广告的投入，或者说投入较少，则销售量存在一定的瓶颈。

蓝猫由于自身质量的问题以及在动漫投入上的不当，造成销售的下滑。这对我们企业来说是一个很好的借鉴，质量是品牌的生命。离开了质量这个基础品牌也就失去了他们生命力。

威豹的产品销售对象为青少年，作为学生包这一方面较为薄弱，所以从竞争方面看由于产品的差异化，与我公司的产品基本不存在相关性。

二、市场部市场安排规划与思路：

1、争取在短期内完成全国各办事处的布局，并完成销售团队的组建。初步先确定五至六个办事处。各区域先设区域经理，以便尽快完成对各自区域的摸底。随着业务的发展再配置相关的业务等相关人员。

2、根据我公司产品的及企业的现状，产品相对比较单一，在市场操作前期则应相对低调，以吸引并发展对公司产品及发展方向感兴趣的有实力的经销或代理商为一年内主要目标。在这个目标的前提下，实现公司产品的最大销售量。随着公司产品的整合与设计能力的逐渐提高，逐步调整市场销售策略。

3、随着公司相关产品的整合，以及动漫的逐步推出。争取在二年内启动全国专卖形式。

三、对公司方面提出的几点问题：

1、近期产品设计如何尽快完成与市场的接轨。

2、随着市场的开发投入，以及动漫的推出，留给公司的产品线开发与整合时间已经不多，如不能及时完成，则有可能对公司造成过大的损失。也会失去市场的时机。

3、动漫的推出时间应该明确。我个人感觉是宜早不宜迟。这样市场对我们有预期的客户才不会由于我们的时间推延而失去相应的热情。

4、由于在各批发市场及档口能见到的基本上是小批发商，他们也较难完成配合公司的发展，有经营上的习惯，也有文化上的差异，更有经济实力的问题。而真正有实力又能配合公司经营发展的公司作为业务人员想找到相对较难，也会浪费时间。所以建议公司在相关的平台上做出招商的信息发布。以便在品牌推出时能一炮打响。

以上是我个人对市场的走访与看法，由于时间以及区域的局限可能会有所偏差，请各位公司领导及同仁能及时指出以便做出相应的思路调整。

市场调查分析报告 第19篇

1、您的性别：（A ）

A、男B、女

2、您的年龄在以下（C ）范围：

A 、12岁以下B、12岁—18岁C 、19岁—25岁D、25岁—30岁

E、30岁以上

3、每次您在肯德基的花销大概为（B ）

A 、20元以下B、20元—50元C、50元—100元D、100元—200元

E、200元以上

4、您光顾肯德基频率为（ A）

A、平均一个月1次或更少B、平均一个月2、3次

C、平均每周1次D、平均每周2、3次或更多

5、一般在什么情况下您会选择肯德基（ BCDF ）

A、一个人无聊时B 、和朋友约会时C、和您的另一半在一起时

D、累了找地方休息E、带小朋友出来时

F、时间紧，需要马上解决吃饭问题G、其他

6、您对肯德基的评价是（ ABE ）

A、广告做得好B、味道好，符合大众C、食品营养

D、新产品推出快，包装好E、环境好，比较上档次F、服务态度好

G、价格合理H、其他

7、请问您一般习惯什么时候选择去肯德基吃？（C）

A、早餐B、午餐C、晚餐

8、你在肯德基的消费过程中你最满意的是（ ABC ）

A、服务态度好B、食品卫生

C、就餐环境好D、上餐速度快

E、其他

9、你认为去肯德基就餐最头疼的是（A ）

A、长时间的排队等候B、找不到餐桌

C、服务人员态度不好D、食品不健康

10、你认为肯德基的价格怎么样？（B ）

A、太贵B、比较贵C、一般，可以接受D、便宜

11、您在肯德基消费一般会点（ E ）

A、新产品B、饮料C、甜品

D、套餐E、自己喜欢的单品F、其他（ ）

12、你对肯德基的其他宝贵建议

再便宜点就好啦

你是哪个市场的kfc？

市场调查分析报告 第20篇

20xx年，国内消费市场运行总体平稳并呈前低后高、小幅回升态势。全年实现社会消费品零售总额300931亿元，同比增长，扣除价格因素，实际增长。消费品市场规模首次突破30万亿元，在较大基数上实现了稳步增长。从20xx年突破20万亿增至30万亿只用了3年时间，比从10万亿到20万亿加快了1年，而此前从1992年的1万亿到突破10万亿更是用了16年。同时，消费对国民经济增长的贡献率进一步提升至，比20xx年高个百分点，充分发挥了经济增长“稳定器”和“压舱石”的作用。

20xx年全年，全国社会消费品零售总额300931亿元，比上年增长。其中，限额以上单位消费品零售额142558亿元，增长。

在商品零售中，12月份，限额以上单位商品零售额14484亿元，同比增长。其中化妆品类零售额204亿元，同比增长。

20xx年全年，限额以上单位消费品零售额142558亿元，同比增长。其中化妆品类1-12月份零售额20xx亿元，同比增加。

市场调查分析报告 第21篇

班级：姓名：

近十年来，不论全球手机市场还是中国手机市场，诺基亚都占据着最大的市场份额，其产品使用人数之多、覆盖范围之广令其他品牌望尘莫及。尽管与诺基亚差距悬殊，但其他品牌并未放慢追赶的脚步。特别是联想手机在南平市的发展更是突飞猛进

一、小组成员：XXXXXXXXXXXXXXX

二、人员安排：XXX负责滨江路问卷调查。XXX负责四鹤问卷调查XXX负责马坑路问卷调查。XXX负责八一路问卷调查。XXX负责数据的处理分析和报告的撰写。

三、资金预算：

问卷打印费用：元/份X50份=10元2.调查报告打印费用：元/张X10张=1元总计：11元

四、问卷样本：

联想手机南平市场的消费者需求情况调查

您好：随着市场竞争日趋激烈，消费者需求呈多样化。为了了解联想手机在南平市场的消费者需求情况，更好地打开手机市场，我们特地开展此次调查活动，希望您给予支持和帮助。

1、您的性别是:

A、男性B、女性

2、您目前使用的手机品牌是:

A、国内品牌(步步高、联想、联想等) B、国外品牌(诺基亚、索爱、摩托罗拉等)

3是否会推荐周围的人使用联想: A、会B不知道C、不会

4、您喜欢哪种类型的手机

A、音乐手机B、智能手机C、商务手机

5、购买手机之前最先关注的是哪方面内容：

A、品牌知名度B、价格C、功能D、外观E、售后服务F、产品质量

6、购机希望的促销活动：

A、价格优惠B、赠送手机配件C、买手机送话费

7、是否了解联想音乐手机：A、了解B、没有

8、对联想手机的了解主要的途径：

市场调查分析报告 第22篇

1.大学生旅游市场的规模巨大

随着各地大学的持续扩招，大学生的比例已经达到的一个全新的台阶。这几年的招生人数以每年高达30%的速度递增,到20xx年年底,全国高校在校大学生人数己经达到万人。根据教育规划,高等教育到20xx年将进入大众化阶段,适龄青年上大学的比例将达到15%,到20xx年达到20%。集中着新一代人群的大学市场已经初具规模，并还将持续扩大。

2.大学生的旅游动机强烈

从高中进入大学，对于广大学生群体来讲无疑是进入了一个全新的生活。高中学业繁重，时间紧迫，学生思想压力大，而与之相比，大学生思想上更加开放，渴望新鲜事物，并且现在社会物质生活质量提高，年轻人对精神层面上的享受有更加执着的追求。而旅游作为一种学习、休闲、娱乐的重要方式，也正被广大的学生群体所接受和追捧。据调查显示，被调查者中的人对旅游兴趣浓烈，的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

3.大学生的闲暇时间充足

现如今大学以开放式教育为主，学生学业相对轻松，有很多社会实践的机会。而我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%。所以说大学生有充分的时间可以进行自由调配。

4.大学生的自由支配收入

随着社会经济的发展，我国国民经济已经进入了快速发展时期。家庭可支配收入增加，大学生生活费也水涨船高。再加上参加勤工俭学、以及奖学金等其他原因，大学生的经济条件已经得到很大的改善已经完全具有了出游条件。

5.大学生的品牌前景

大学生作为新一代的高素质人才，在5-10年也将成长为社会高层次、高收入群体，而大学中接触的品牌也将影响之后的消费习惯。大学生作为年轻的消费群体有着强烈的分享欲 望，结交人群也相当广泛，之后将分布于社会的各行各业中。在大学生之间建立起良好的品牌形象，将潜在的增加企业的客户量，培养了客户对品牌的忠诚度，吸纳优秀的青年人才在企业进行学习工作，有利于企业的长久良性发展。

二、高校旅游市场现状分析

大学生作为特殊的消费群体，消费能力相对较低，在购买旅游产品时相对于重视旅游价格的比较，因此也造成了学生市场利润空间不足的现象。大多数旅行社疲于应付成人市场的竞争，不愿将过多精力花费于此，只设立相应的学生代理，于是大学生市场虽大，却成为食之无味弃之可惜的局面。

现今，大学生市场虽龙争虎斗，学生代理之间的竞争相当的激烈，但是也由于学生专业化知识的缺少，面临着管理松散、缺少细节规范等一系列的问题。

首先，由于产品的同质化严重。虽有众多学生代理提供旅游产品，但是相互之间的差异并不明显，也由于学生经济条件的限制，线路的相似度极高。学生对旅游硬件设施的要求较低，也造成品牌的意识在众多学生和学生代理的心目中比较淡薄的现象。

再者，旅游宣传的个性不强。众多旅游宣传形式基本相同，主要以张贴宣传单为主。而且内容也千篇一律，毫无特色可言。

然后由于学生旅游市场的价格较低，现在尚未有一家针对于学生市场放眼远方，专业服务于学生的旅行社出现，正因如此，旅游服务人员缺少专业素质，现有的旅游团队并不重视对学生的服务问题，这样不仅损害了学生应享有的权利，也破坏了旅行社的声誉。

管理人员理论知识比较薄弱，依靠单纯的经验管理市场，洞悉市场漏洞的能力比较低，成功的之处无法上升到理论层次，不具备有复制性。

如今高校大学生旅游市场的竞争已经演变成为单纯的一场人力资源多少的拼杀，谁招的业务员多，谁就将赢得更多的市场，其实这是一种病态的市场情形，是市场营销质量低下的一种反映。

三、团队旅游市场战略

成立“远方学生旅行社”，立足于湘潭众多高校，放眼远方，专业服务于广大学生群体。以“路在脚下，心在远方”，“远方不远，就在身边”，“旅游就去远方”，“不读书，就去旅行，心和身体总有一个在远方”等为远方学生旅行社的主打的标语。以良好的专业素质和服务，树立好良好的品牌形象，提高市场价格水平，规范大学生旅游市场，建立全国服务于各高校学生的专业旅行社。

四、团队旅游营销战略

1.营销宗旨

由点及面的进行推广。抓住班团团体旅游的大客户，以多样的产品及特色服务赢得认可，并向广大散客游众进行辐射。在实践中建立一套先进可行的旅游市场方案进行复制性推广。

2.产品定位

大学生出游在很大程度上都是以班团、社团组织的形式，所以将市场重点放于团体旅游之上。以班团、社团组织作为核心客户，以发放折扣券的形式与班团社团负责人建立起良好关系，并采取差异性营销为目标群体制定相应的不同政策、服务与宣传。(如专为班团客户制作旅游过程视频，并刻盘免费赠送;班团客户根据具体的条件享受折扣优惠;提供班级联谊策划和实施等)

3.销售渠道

以多种营销渠道相结合，增加客户办理业务的机会，减少潜在的客户流失。

业务员传统营销

增加校园里的业务办理点，在各院系班级设立联络人，增加消费者购买产品的渠道，从而增加团队的`整体业务水平。

网络病毒式营销

市场调查分析报告 第23篇

调查单位：重庆电子工程职业学院工商管理系物流(xxx)班

xxx小组

调查对象：陈家桥地区物流配送

调查目的：了解陈家桥地区物流配送中心的现状及今后发展的趋

调查地点：陈家桥地区

小组成员：xxx(组长)、xx、xx、xx、

xxx、xx、xxx

报告提交日期：/6/26 指导老师：xxx老师

一、前言

当前的消费市场中，随着经济社会的纵深发展，我国的物流发展水平也不断地在发生着变化。了解我国目前消费者之间对物流的需求以及我国物流配送的运作现状，及时的掌握供需情况。为了给陈家桥地区带来更加优质的物流服务，为此我们小组对陈家桥地区的物流配送现状及今后的发展趋势作出调查。根据所调查的结果对陈家桥地区的物流配送进行分析。调查范围覆盖陈家桥地区周围的居民、大学城各大高校学子等。

二、问卷情况

本问卷共发放100份，收回问卷100份。其中有效问卷99份，发放以陈家桥地区周围的居民以及大学城各大高校学子为主。

三、数据统计和分析

1.您一般选择的购物时间为(图1)每次购买食品消费大约在(图2)

(图1)

(图2)

据上述图表所示，图1选择周末购物的占，选择工作日购物的占;图2食品消费金额在10~30元的占，在30~60元的占，在60~80元的占，在80元以上的占。由图1图2可知，陈家桥地区消费人群选择周末购物的人数占的比例较多，选择周末购物的人群主要集中于学生和上班族。在大学生中，食品消费金额主要在10~60元左右，而一些居民和上班族食品消费金额介于80~100元之间。

由此可见，陈家桥地区配送区域应主要分布在各大高校附近，配送时间应集中在周末，这样可以方便人们的购物，也有助于陈家桥地

区物流配送的进一步发展。

2.您认为一周需要送货几次(图3)您比较喜欢哪种配送方式(图4)

(图3)

(图4)

据上述图表所示，图3显示，一周中需要1到2次送货的占，需要3到4次送货的占，需要4次以上送货的占;图4在选择配送方式中，较喜欢按单配送的占，而按时配送的占。

消费者在选择购物的过程中，不仅希望能够送货上门，而且也比较看重配送中心按时配送的效率。按时配送的效率越高，那么客户的

满意度也就会相应的有所提高。按时配送能为消费者节省购物成本，同时，也使配送中心的流程得到优化。

3.您平时吃以下哪类食品较多(图5)您一般喜爱喝哪种饮品(图6)

(图5)

(图6)

据上述图表所示，图5中选择膨化食品的占15%，油炸食品的占23%，加工食品的占26%,烘烤食品的占18%，新鲜食品的占18%;图6

中喜爱饮用碳酸型饮料的占11%，果汁型的占47%，茶类的占42%。由于参与调查的人群有着性别、年龄和喜好的差异，而且供选择的商品品种较多。所以，消费者选择的各种食品的比例较均衡。

4.在您选购副食品时，您更注重(图7)您一般购物喜欢哪类包装物品(图8)

(图7)

(图8)

据上述表所示，图7中消费者在选购副食品注重品牌质量的占，注重价格的占，注重营养健康的占;图8中

消费者在购物喜欢纸质包装的占，喜欢塑料包装的占，喜欢玻璃包装的占。

人们在选择副食品的过程中，不仅注重价格因素，同时也关注产品的营养健康问题。通常人们都比较倾向于“物美价廉”这一说法，但是在实际生活当中，消费者在选择物品时，考虑的因素有很多。例如，商品的品牌信誉度是否可靠、质量问题是否能得到保障、价格是否合理、外表包装是否精美等诸多问题。所以，经过这次调查我们得出，企业在生产当中，不仅要保证产品的质量问题，而且也应该注重外观的包装。同时增加了产品的附加价值，也方便了消费者的购物需求。

5.您对陈家桥地区食品卫生满意度如何(图9)您所在附近超市或副食品店季节性产品的销量如何(图10)

(图9)

(图10)

据上述表可知，图9中消费者对食品卫生非常满意的占，较满意的占，一般的占，不满意的占;图10中超市副食品店季节性产品销量非常好的占，较好的占，一般的占，差的占。

上图显示，陈家桥地区消费者对食品卫生的满意度大致都较满意，但也有少数人群觉得卫生问题欠佳。陈家桥地区的食品^v^应该重视这一现象，有关部门应及时对食品卫生问题进行改进。据图10分析，超市副食品的季节性销量较好的占总比例的40%左右。可以看出，要对季节性产品的销量进行改善，我们应从消费者入手，经过市场调查对消费者的产品需求有所了解以后，根据消费者的需要以及季节的限制因素对产品进行周密的进货。这样，即可以使供应商有充足的时间对货物进行管理，又可以使配送中心做到更好的配货，送货等工作。

6.您对陈家桥地区副食品配送的满意程度(图11)(图12)(图13)

您对陈家桥地区物流发展的意见和建议(图14)

(图11)

(图12)

(图13)

(图14)

据上图表所示，图11对陈家桥地区副食品配送满意度中，非常满意的占，满意的占，一般的占，不满意的占;图12对陈家桥地区副食品配送的满意之处中，对价格合适的占，服务好的占，高效率、准时、方便的占，品种齐全的占;图13对陈家桥地区副食品配送的不满之处中，对价格高的占，态度差的占，品种少、质量差的占，低效率的占;图14对陈家桥地区物流发展的意见和建议当中，设施、设备引进的占，提高服务水平以及送货效率的占，质量、效率双优的占，仓库清洁、提高产品多样化的占。

根据上图表分析，我们可以总结出消费者对陈家桥地区食品配送较满意的占总比例的一半以上。由此可见，在配送过程中应该做到客户服务优先，尽量满足客户的需求，这样才能使我们的配送做到更好。

在陈家桥地区对副食品配送满意之处中，对于价格合适、服务好、高效率、准时、方便等方面，都体现出消费者对配送中心的满意。那么，我们应该更进一步的做得更好。在陈家桥地区对副食品配送不满之处中，对于态度差、品种少、质量差等方面，是我们配送中心做得不好的地方，是配送中心的失职。配送中心应该加以改进，配送中心争取做到客户是上帝，一切以满足客户需求为先。对于消费者为我们提出的设施设备的引进、提高服务水平以及送货效率，质量、效率优先等宝贵意见，我们会积极采纳，并对不足之处进行改进。

四、分析

在物流系统中，配送中心居于重要的枢纽地位。物流配送中心的选址，是指在一个具有若干供应点及若干需求点的经济区域内，选一个或多个地址设置配送中心的规划过程。较佳的物流配送中心选址方案可以有效地节约费用，促进生产和消费的协调与配合，保证物流系统的平衡发展。因此，物流配送中心的合理选址就显得十分重要。

物流配送中心选址的影响因素

配送中心选址时应该考虑的主要因素有：客户的分布、供应商的分布、交通的条件、土地的条件、自然的条件、政策环境等几种，以下针对这几种要点加以说明：

1)客户的分布

配送中心选址时首先要考虑的就是所服务客户的分布，对于零售商型配送中心，其主要客户是超市和零售店，这些客户大部分是分布在人口密集的地方或大城市，配送中心为了提高服务水准及降低配送成本，配送中心多建在城市边缘接近客户分布的地区。

2)供应商的分布

另外配送中心的选址应该考虑的因素是供应商的分布地区。因为物流的商品全部是由供应商所供应的，如果物流愈接近供应商，则其商品的安全库存可以控制在较低的水平。但是因为国内一般进货的输送成本是由供应商负担的，因此有时不重视此因素。

3)交通条件

交通的条件是影响物流的配送成本及效率的重要因素之一，交通运输的不便将直接影响车辆配送的进行。因此必须考虑对外交通的运输通路，以及未来交通与邻近地区的发展状况等因素。地址宜紧临重要的运输线路，以方便配送运输作业的进行。配送中心应尽量选择在交通方便之高速公路、国道及快速道路附近的地方。

4)土地条件

土地与地形的限制，对于土地的使用，必须符合相关法规及城市规划的限制，尽量选在物流园区或经济开发区。建设用地的形状、长

宽、面积与未来扩充的可能性，则与规划内容有密切的关系。因此在选择地址时，有必要参考规划方案中仓库的设计内容，在无法完全配合的情形下，必要时需修改规划方案的内容。

5)自然条件

在物流用地的评估当中，自然条件也是必须考虑的，事先了解当地自然环境有助于降低建设的风险。有的地方靠近山边湿度比较高，有的地方湿度比较低，这些都会影响商品的储存品质，尤其是服饰产品或食用产品等对湿度及盐分都非常敏感。另外降雨量、地震等自然灾害，对于配送中心的影响也非常大，必须特别留意并且避免被侵害。

6)人力资源条件

在仓储配送作业中，最主要的资源需求为人力资源。由于一般物流作业仍属于劳力密集的作业型态，在配送中心内部必须要有足够的作业人力，因此在决定配送中心位置时必须考虑劳工的来源、技术水准、工作习惯、工资水准等因素。

7)政策环境

政策环境条件也是物流选址评估的重点之一，尤其是物流用地取得困难的现在，如果有政府政策的支持，则更有助于物流业者的发展。政策环境条件包括企业优惠措施(土地提供，减税)、城市规划(土地开发，道路建设计划)、地区产业政策等。最近在许多交通枢纽城

市如深圳、武汉等地都在规划设置现代物流园区，其中除了提供物流用地外，也有关于税赋方面的减免，有助于降低物流业者的营运成本。

物流配送中心选址方法

(一)定性分析法。定性分析法主要是根据选址影响因素和选址原则，依靠专家或管理人员丰富的经验、知识及其综合分析能力，确定配送中心的具体选址。主要有专家打分法、德尔菲法。定性方法的优点是注重历史经验，简单易行。其缺点是容易犯经验主义和主观主义的错误，并且当可选地点较多时，不易做出理想的决策，导致决策的可靠性不高。

市场调查分析报告 第24篇

一、移动电源发展趋势

移动电源，也称便携电源，移动电源概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是方便易携带的大容量随身电源。目前数码产品功能日益多样化，使用也更加频繁，如何提高数码产品使用时间，发挥其最大功用的问题就凸显重要了。

现今社会，手机等数码产品蓬勃发展，人手一台手机，每个家庭必备数码相机，mp3，mp4的普及都是近在咫尺的景象。而且现如今各种智能机的面世，手机以及平板电脑屏幕越来越大，功能越来越多，多媒体应用的高耗电量也随之增加，电池的续航能力远远跟不上时代的节奏。而且数码产品的丰富多样更是需要市场上出现可以给所有数码产品充电和供电的便携式电源，因此移动电源的出鞘势在必行。

二、移动电源的应用及优势

特点：

1、体积小，可随身携带，在手机、数码相机、平板电脑、游戏机等数码产品没电时可以及时对其进行充电，不会因为没电二影响其使用。

2、移动电源容量大，充满电后可以多次给手机、平板电脑等数码产品充电。

3、移动电源接口多，而且种类多。可以为各品牌的智能手机以及平板电脑充电；还可以为数码相机、数码插卡音响、无线耳机等可以通过USB数据接口进行充电的各种数码产品进行充电。

产品优势：

移动电源在国际上不仅定义为消费电子产品，更重要的被定义为生活和工作的日常工具产品。由于移动电源实现了电能的随身应用，比通常定义的日常工具类产品，具有更深度和广度的影响。特别在移动数码设备（手机，pda，mp4。psp，等以及usb—b的便携型设备）在人们日常生活和工作中表现愈来愈重要的今天，移动电源也日益凸显其作为生活和工作重要工具的意义。我们可以把它定义为电子类工具，它是各种移动数码设备使用的坚强后盾；我们可以把它定义为家居类工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有电池类产品（5v或一次性电池或充电电池等等），同时容量大，使用方便，均摊使用成本低，而且环保，特别随着usb—b便携性设备进入生活，它的应用将会更为广泛。我们还可以把它定义为工作类工具，学习类工具，旅游类工具等等。

三、移动电源市场需求分析：

移动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有打开。直到2011年下半年移动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的IDC调查报告显示，2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。

四、行业市场分析：

市场调查分析报告 第25篇

一、茶具市场的变迁

1、源远流长的茶具

茶作为饮品，经过了发现—利用—茶艺化的漫长过程，它的历史至少可以上溯到5000年前。茶具是随着“茶之为饮”应运而生，它的发生和发展经历了一个从无到有，从共用到专一，从粗糙到精致的历程，并随着饮茶习俗的变化而不断变化和发展。

2、功能完善的茶具

煮水器具：风炉、鍑、茶炉、茶铫、汤瓶、瓢、炭挝、火夹、随手泡。

碾罗器具：茶碾、茶磨、茶罗。

品饮器具：茶壶、茶盏。

摆置器具：茶桌、茶椅、茶车、茶海。

辅助器具：茶匙、茶筅、茶瓶、茶漏、茶夹、茶则、茶荷、茶针、巾、都篮等。

3、材质多样的茶具

竹木茶具、金属茶具、玻璃茶具、陶土茶具、瓷器茶具、漆器茶具。在数千年的发展进程中，出现了各种各样材质的茶具。调查统计发现，消费者在选择茶具时，最关注的因素仍然是茶具的材质。

4、不断追寻艺术性的茶具

混煮法时期，茶与其他食物混煮，尚未发展出专用茶具，多为陶土所制。瓷器是火与土的艺术，瓷器发明后，陶质茶具逐渐为瓷质茶具所替代。唐代以后，文人雅士开始追且茶器的釉色之美与造型之特；随着饮安溪铁观音茶风俗的普及，专门的茶具制造也应运而生。陶瓷茶具的种类与装饰也日渐丰富。明初紫砂的出现，更是广受追捧。

5、传统与时尚共存的现代茶具

茶家具：茶桌、茶椅、茶车等，主要在茶馆茶楼等经营场所应用。

煮水器：用来煮水的随手泡，又称电茶壶。

茶艺表演重要道具：茶海、茶六宝（茶夹、茶漏、茶拾、茶荷、茶针、桶）、水洗等。

茶器皿：狭义的茶具，包括紫砂壶、公道杯、品茗杯等

二、生机勃勃的茶具市场

1、茶具市场增长迅速

2008年6月，餐具用品市场供求平稳。2009年6月，餐具市场丝毫未受金融风暴的影响，以较大的幅度扩大市场份额，茶具和杯子囊括“市场占有率、同期环比增长率”双料冠亚军。

折线图是2007年、2008年、2009年6月份茶具搜索量的比较图。从中我们可看到它是以“冲刺”的态势勇攀高峰，它的大销量带动了餐厨行业向好方面发展的良好势头，是餐具行业的最大卖点之一。

2、千古流变中，瓷器和紫砂茶具的王者地位一如既往。

无论是自己选用茶具还是对未来茶具市场的预测，消费者对紫砂的认可度最高，其次是瓷器，紫砂和瓷器的发展空间依然巨大，商家可以通过一些创新产品来增加其盈利能力。

3、饮茶习惯的改变和技术的革新催生电茶具市场飘红，原因是：

（1）家庭茶室的发展

（2）人民生活水平的提高

（3）家用电器的普及

（4）茶叶销量的持续增长

4、茶产业持续增长，将带动茶具消费持续增长

在各地政策和资金的扶持下，各地的茶园面积在不断的增加，由于新的茶园多是良种茶园，在产量和品质上都明显的优于传统茶园，所以直接导致了茶叶产量的增加。整个茶业市场的发展，必然带动茶具市场的大规模发展。

5、安溪铁观音茶具飞速发展过程中隐含的问题，现在市场上存在的主要问题是：

（1）没有统一的行业标准

（2）定价混乱

（3）产品缺乏创意

（4）著名品牌较少

这说明茶具行业尚处于产品竞争时代向品牌竞争时代迈进的阶段。

三、茶具的市场营销

1、专业安溪铁观音茶具类零售终端市场前景看好

无论从业者还是消费者都看好茶具类专卖店，这是将来茶具品牌必然要进入的渠道；但是目前国内连锁茶具专卖企业并不成规模，没有一家具有知名品牌的茶具经销企业。从业者认为茶叶专卖店在未来茶具销售中占有重要地位，也是消费者首选的购买茶具的场所。

2、产品的品牌与价格对市场销售至关重要

从商家的调查来看，品牌、价格、安全是大家最关心的问题，所以企业在经营过程中，树品牌、定价合理、攻技术依然是其发展壮大的核心。而从消费者的调查来看，安全、轻便耐用、材质是其最为关心的问题，然后才考虑到品牌与价位。其实消费者对安全和轻便耐用的认识完全来自市场上的成熟品牌教育。就目前市场上品牌而言，茶具行业著名品牌“金灶”将品牌与安全、轻便耐用实现了对接，所有成就了茶具市场龙头老大的位置。

四、茶具市场的未来发展之路

1、茶具市场刚刚起步，发展前景极为广阔。

调查中，无论是消费者还是安溪铁观音茶具经营者都非常看好茶具市场的未来发展前景，目前的茶具市场无论品牌还是产品质量尚处于鱼龙混杂的状态。

2、组建专业的产销见面会是茶具企业最喜欢的宣传方式。

A、每年能组织一次大型的产销见面会（）

B、每年能组织一次论坛，请国内著名市场营销专家授课（4%）

C、每年能进行一次茶具行业的品牌质量排名（0%）

D、每年举办一次茶具行业的博览会（）

E、都不需要（4%）

从商家的调查来看，在未来茶具的市场营销方面，安溪铁观音企业更希望能够组织产销见面会，厂家和经销商能够面对面的交流，共同研发消费者欢迎的产品。

市场调查分析报告 第26篇

一、详细陶瓷市场分析

为了解陶瓷市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我对目前陶瓷消费市场进行了资料收集分析，从中我对国内外陶瓷市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。

（1）国内市场分析

当前世界上建筑陶瓷年总产量约43亿平方米，，连续几年跃居世界第一，可以说，是名符其实的生产消费大国。然而产品质量、品种、档次、配套能力与世界发达国家相比，还有一定的差距。通过近几年的发展，产生了一些如东鹏等国产名牌产品。同时，部分国际品牌垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高（高品质、高品位、高价格）定位（尤其是处于顶级的范思哲），纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。

一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时，也开始开拓中端市场。

另一方面，东鹏、蒙娜丽莎等国产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。

（2）国外市场分析

欧洲主要为高端市场，而我国瓷制品的普遍质量远不及国际高端。然而，在金融危机的冲击下，国外市场开始把目光转向物美价廉的中国出口瓷。这将成为我们打入国际市场的一大契机。

亚洲主要为中低档市场，发达国家极力利用资本输出将产业转移到我国，这将变相的把我国变成加工地，并且造成极大污染。

此外，金融危机使得美元贬值，出口收影响很大，产业平衡木由出口转向内销。通胀使得物品普涨15—20%燃油价格大涨，影响制瓷成本。人民币的大幅升值（约5—10%）这对出口打击是相当大的。但是，可喜的是：20XX年年，在国际金融危机爆发以及全球经济增速下滑不利因素影响下，我国陶瓷进出口依然保持了一定的增长。根据海关统计，20XX年我国陶瓷进出口总金额亿美元，比上年（下同）同比增长。其中出口金额亿美元，同比增长进口金额亿美元，同比增长。

（3）市场潜量分析

陶瓷与陶瓷地板砖产品中科技含量高，文化底蕴深，在市场上还是非常受欢迎的。新的科技量高的产品较旧的陶瓷产品而言，具有更多的质量优势，深受顾客的青睐。只要提高产品的科技含量，满足顾客的个性化要求，其市场潜力还是非常巨大的。

部分数据表明，现有渠道远不能满足企业发展需要，扁平化，直达终端，成为企业关注的焦点，很多企业在三四级市场还处于空白状态。事实上，农村市场陶瓷消费已经成为陶瓷行业最大的增长空间，但绝大部分产品流向农村市场，都是通过地级市商家完成，很明显，陶瓷行业众多品牌无法直接服务于这批客户。

（4）陶瓷消费特征分析

建筑瓷砖是紧紧围绕着房产的伴生耐用消费品，因此在消费的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征，也就是说，一般人的建筑瓷砖消费一旦形成购买并铺贴好，那么不到万不得已，是通常不会轻易更换的。它又是一种爆发式、集中式的消费。“爆发式”消费是指没需求的时候，不怎么关注，对价格的敏感度很低；有需求的时候则表现出超乎寻常的关注，对价格的敏感度在短期内会很高，并且消费的时候是集中式的，通常是在短短几天内购齐。在建筑瓷砖消费中，价格、花色是产品本身对消费者最重要的影响因素。购买磁砖时，价格往往成为第一敏感因素，消费者一般会采取“量入为出”的消费态度；在同类价格前提下，花色选购成为第一敏感因素；同时，在价格相差不是很大的情况下，消费者愿意为自己中意的花色而承受部分购买成本的增加。

二、陶瓷类未来市场预测

据收的数就我前陶场的做出分的趋势集到据，我国目瓷市现状了部发展分析：

1、未来几年国际陶瓷市场的变化将呈现以下几个特点：

一是产品档次要求愈来愈高。品质上乘、功能齐全、花色新颖、造型多变的陶瓷制品将受青睐，而质量低劣、设计陈旧、釉面单调的粗糙产品将被冷落和淘汰；

二是实用性与欣赏性相结合的设计最有发展前途，日用陶瓷艺术化的步伐将愈走愈快，其色调、风格还将要求与餐厅、客厅的环境相匹配。 功能单一的缺乏新鲜气息和审美追求的产品将不受欢迎；

三是家用餐具瓷器销势趋旺，

2、仿古砖在未来几年仍将是消费者的宠儿，仿古砖的装饰手法很多，如现在比较常见的干粒、干粉、打点、磨釉、凹凸釉以及现在比较流行的金属釉装饰等等。在未来几年，仿古砖的装饰还有一些新东西引入，如干粒材料除了已经使用的各种颜色的云母片，还将出现天然铁锈、金属釉粒，以及天然砂等。使用在仿石砖上面的狮山灰有可能在仿古砖上使用。还会干粒干粉用微粉布料的方式布到砖的表面和砖坯一起压制，然后喷一层薄薄的透明釉。

3、玻化砖会持续作为陶瓷市场的中柱一段时间，并会有进一步的技术创新。

其一，坯里加熔块，以改变一些色料在坯里发不出色或颜色不鲜艳的现状，从而提高装饰效果。

其二，坯面加熔块，也就是在坯体表面撒一层熔块干粒，烧成后抛光。微晶砖所撒的是微晶熔块干粒。其与普通熔块干粒略有不同，主要是其配方中会引入一定量的氟化钙做为晶核剂，经过烧成后，析出主晶相为硅灰石和透辉石的微晶。据资料报道，微晶砖的晶粒很小，纳米级。配方中含有大量钙，砖的强度很高。它可调成任意颜色。

4、绿色陶瓷是当今陶瓷行业发展趋势，陶瓷行业现正向有利于人类文明健康的绿色（环保）陶瓷方向发展。绿色陶瓷的标准是：节约能源和原材料消耗，并做到物尽其用。

（1）对环境有污染的废气（SO2、CO、CO2、NOx及烟尘等）尽量要少。

（2）对人类有害的废水（含铅、镉、汞、铬等重金属元素）尽量要少。

（3）对人类身体不利的放射性物质不存在。

（4）提倡生产自洁、抗菌、杀菌等保健功能的陶瓷。

（5）粉尘、游离二氧化硅尽量要少。

（6）噪音、热散失尽量要少。

（7）生产和工作环境要清洁、干净、舒适。

5、关于行业发展的趋势：

（1）交易形成整合场所：一是交易向大型专业市场和综合市场的专业市场群集中，一是市场上会出现一些经营大户，向贸易公司转型的趋势也已经初露端倪，实际上现在的总代理、总经销正在市场里面孵化，从而形成共享资源、降低成本、提高效率的多赢局面。

（2）厂商一体化加快：这样将会使强者更强、弱者更弱。陶瓷企业市场渠道的好坏，取决于拥有多少优质经销商的总和。只有把企业和经销商捆绑在一起，有利同享、有难同当，经销商才会全力推广你的产品，才会把市场通道建立成一个健康的渠道。

（3）市场竞争全球化：有评论称，陶瓷业的市场竞争已经形成国际化趋势。各大档次市场竞争都十分激烈。

（4）与装修公司捆绑：作为家庭装修中不可或缺的重要产品，陶瓷开始与品牌家装公司进行捆绑营销，装修公司和陶瓷市场的经销商合作，与经销商一道做终端服务。

市场调查分析报告 第27篇

1、行业的市场现状

矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特殊品种。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的'国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。经过近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增，2010年我国矿泉水消费量达100万吨。

随着人们对饮用水要求的提高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入中国市场的步伐。同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。

我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水消费市场潜力巨大。随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、健康饮用水的要求。高端矿泉水是水中的珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。预计在2013年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到2015年，销售规模将达100亿元。

2、该类产品的市场容量

在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。近20年是中国矿泉水业发展迅猛的时期，目前国内的矿泉水企业大约1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占10%。2000—2006年，矿泉水业工业总产值保持快速上涨，年均增长率33%，复合增长率。

人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，香港为70升，日本为10升，中国内地仅为2—升，只有欧洲发达国家的1/50。若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加2/3，因此我国矿泉水消费市场潜力甚大。

据近3年统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到3160万吨，同比增长近30%，2005—2009年中国瓶装饮用水产量年均复合增长率达23%，2010—2015年依然维持在年复合增长率在10%以上。

3、行业市场格局

我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种（类）之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成，各大品牌市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等；纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表；蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多精力集中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的新形势，将部分生产能力转移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降，销售利润也很薄，完全依靠增大销量维持。

瓶装饮用水行业在经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到一定的冲击，但消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响，特别是儿童和老年人的需要。同时，生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理。矿泉水行业开始复苏，市场有了明显回升，瓶装水开始形成新的格局。一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。

市场调查分析报告 第28篇

一、周边商情调查结果

1、深圳柏斯顿酒店座落于罗湖区沿河南路1025号，地处深圳罗湖最南端，毗邻香港，步行即达罗湖口岸、深圳火车站、地铁总站、公交总站和长途汽车总站，来往香港及广东其他城市交通极为方便。周围购物中心、商厦、写字楼宇云集。

开业时间:202月12日 客房数量: 222间/套 楼高: 25层

2、柏斯顿酒店周边西餐厅分布：

深圳市罗湖区菲诗西餐厅 公里

深圳绿茵阁咖啡厅东门店 公里

深圳猫头鹰西餐厅 公里

深圳蒙地卡罗 公里

深圳鹿の小镇 公里

深圳昭拍耶泰国菜馆 公里

深圳Bistro Delifrance (上水广场店) 公里

深圳望月北之味 公里

深圳星巴克咖啡 (嘉宾路) 公里

深圳市罗湖区丘比特咖啡厅 公里

深圳万菜屋餐饮（深圳）有限公司伊太利... 公里

深圳富士日本料理 公里

深圳高丽烧烤城 (罗湖店) 公里

深圳西村日本料理 公里

深圳mocca咖啡站 公里

深圳嘉馨西餐厅 公里

深圳仙桃源西餐厅 公里

深圳梦都中西餐 公里

深圳三智老树咖啡店 公里

深圳雨花西餐厅 (人民南路) 公里

深圳竹苑日本料理 公里

深圳名典咖啡语茶 (宝安南路) 公里

深圳朋苑日本料理风味店 公里

深圳友谊西餐酒吧 公里

深圳大阪日本料理店 公里

深圳澳葡街风味西餐厅友谊店 公里

深圳伊甸园西餐咖啡厅 公里

深圳美心星巴克咖啡餐饮（深圳）有限公... 公里

深圳京鹏西餐厅 公里

深圳雨花西餐厅 (湖贝路) 公里

深圳白兰意大利咖啡 公里

深圳波本街西餐酒吧 公里

深圳1076西餐厅 公里

深圳龙野城 公里

深圳茗尚咖啡 公里

深圳骏庭西餐 公里

深圳温莎堡扒房西餐厅 公里

深圳庖丁解牛馆 公里

深圳中森名菜 公里

深圳市^v^欧陆园林西餐厅 公里

深圳品尚品咖啡地带湖贝店 公里

深圳太阳咖啡物语 公里

深圳丽苑咖啡西餐 公里

深圳新安西餐厅 公里

深圳豪客来 公里

深圳茗香咖啡精典第33分店 (北斗路) 公里

深圳味干拉面 (屈臣氏南) 公里

深圳元绿回转寿司 公里

深圳忍者居日本料理 公里

深圳市金家工贸服务公司金家咖啡厅 公里

深圳POLO花园式西餐厅 公里

深圳旭日阁西餐厅 公里

深圳枫雅轩中西餐厅 公里

深圳市罗湖区卡拉OK西餐厅 公里

深圳咖啡先生 公里

深圳中世纪咖啡西餐 公里

深圳中世纪咖啡厅 公里

深圳阳光咖啡吧 公里

深圳悠诗诗上岛咖啡店 公里

深圳星期五西餐厅名都店 公里

深圳星巴克 公里

深圳福屋寿司 公里

深圳金雨中西餐 公里

深圳意天利咖啡地王二店 公里

深圳星期五西餐 公里

深圳松亭韩国料理 公里

深圳亚美茄咖啡馆 公里

深圳亚一西餐酒廊 公里

深圳雅米高西餐酒廊 公里

深圳沁香小屋咖啡语茶 公里

3、柏斯顿酒店周边自助餐厅分布：

深圳京都自助火锅 公里

深圳合家欢自助火锅城 公里

深圳全家福自助火锅城 公里

深圳意大利比萨自助西餐厅 公里

深圳渝乡川菜自助火锅 公里

深圳ICAFE国际自助餐厅 公里

深圳肥肥自助火锅城 公里

4、柏斯顿酒店周边休闲会所分布：

深圳万富华桑拿中心 公里

深圳悦鑫休闲中心 公里

深圳金碧俱乐部 公里

深圳鸿康休闲港 公里

深圳万商通会所 公里

深圳好朋友茶艺馆 公里

深圳金色阳光美容美发 公里

深圳昭华盲人推拿中心 公里

深圳皇室假期美食水疗会 公里

深圳千竹园茶馆 公里

深圳玫瑰休闲港 公里

深圳梅花休闲保健中心 公里

深圳康美隆休闲中心 公里

深圳旺角休闲会所 公里

深圳可溢香茶轩 公里

深圳湘帝桑拿 公里

深圳市爱康实业公司康健育人按摩中心 公里

深圳益康堂保健中心 公里

深圳妃韵阁休闲中心 公里

深圳常乐休闲会所 公里

深圳名典咖啡语茶 (粤海店) 公里

深圳红树林休闲 公里

深圳友谊桑拿 公里

深圳市罗湖区横浜咖啡厅 公里

深圳好运来休闲中心 公里

深圳港都休闲会所 公里

深圳海联会馆 公里

深圳越旺港休闲中心 公里

深圳韩式桑拿 公里

深圳六君子茶艺馆 公里

深圳新美姿桑拿 公里

深圳大傻休闲会所 公里

深圳牡丹苑休闲保健中心 公里

深圳航运桑拿 公里

深圳新中兴休闲中心 公里

深圳半岛国际健康会所 公里

深圳金泰阳桑拿休闲中心 公里

深圳惠康桑拿 公里

深圳太阳数码影城 公里

深圳盛华桑拿 公里

深圳御足苑 (嘉宾花园南) 公里

深圳雅趣休闲中心 公里

深圳市罗湖区金豪足浴保健中心 公里

深圳金川休闲中心 公里

深圳益康足浴休闲中心 公里

深圳港逸会所 公里

深圳永康脚部按摩中心 公里

深圳新园桑拿 公里

深圳戏院 公里

深圳冬园足部健康中心 公里

深圳莱格东足浴休闲阁 公里

深圳雅庭保健休闲 公里

深圳晶彩桑拿 公里

深圳兴祥休闲中心 公里

深圳东方阁休闲中心 公里

深圳好运来足浴保健中心 公里

深圳美亚国际健康水会 公里

深圳市玺宝工艺品有限公司玺宝楼自然茶 公里

深圳西湖茶艺城 公里

深圳碧桐湾健康休闲中心 公里

深圳鸿泰洋水疗休闲会所 公里

深圳欢乐峰蛋糕剧场 公里

深圳颐和茶画 公里

深圳顺昌足浴按摩中心 公里

深圳缪斯美发足浴休闲中心 公里

深圳天蓝天休闲中心 公里

深圳大剧院 公里

深圳洪福桑拿中心 公里

深圳都市休闲保健中心 公里

深圳仙乐都休闲会所 公里

5、柏斯顿酒店周边中餐厅

深圳阿友东北菜 公里

深圳庐苑餐厅 公里

深圳黄河人家大酒楼 公里

深圳江浪潮州鱼粥 (向西路) 公里

深圳稻香酒家稻香海鲜火锅酒家 公里

深圳文锦中学食堂 公里

深圳重庆孔亮火锅 公里

深圳鲜粉人家 公里

深圳绿茵阁 公里

深圳三岛潮皇轩大酒楼 公里

深圳友谊海上皇海鲜酒家 公里

深圳面点王 (新园路) 公里

深圳嘉旺城市快餐 公里

深圳水煮鱼乡罗湖分店 公里

深圳西安清真饭庄 公里

深圳鲜粉人家十八分店 . 公里

深圳老东北餐馆 公里

深圳华城渔港 公里

深圳百好海鲜酒楼 公里

深圳翠亨村农家菜馆 公里

深圳唐宫海鲜舫 公里

深圳迎宾燕鲍翅 公里

深圳满江红 (黄贝岭店) 公里

深圳湘粉人家中兴店 公里

深圳永和快餐大王凤凰分店 公里

深圳老房子 公里

深圳太兴烧味餐厅 公里

深圳湘粉人家 (解放路) 公里

深圳留园饮食有限公司 公里

深圳大华餐馆 公里

深圳嘉旺城市快餐桂园分店 公里

深圳小红椒湘菜馆 公里

深圳正凤城美食 (蔡屋围店) 公里

深圳老成都冷锅片片鱼 公里

深圳湘友楼 公里

深圳北大仓饺子馆 公里

深圳红岭唐宫海鲜舫有限公司 公里

深圳晶都鱼翅海鲜酒家 公里

深圳辽沈人家 公里

深圳豪港海鲜酒楼 公里

深圳肥妹烧腊店 (华丽路) 公里

深圳新东江客家菜馆 公里

深圳芙蓉春色 公里

深圳嘉旺城市快餐红宝分店 公里

深圳环宇海港大酒楼 公里

深圳华神川菜火锅城红宝路 公里

深圳新宝城海鲜坊 (翠盈嘉园西南) 公里

深圳聚芗缘相约烤吧深圳分店 公里

深圳维苑茶餐厅 公里

深圳永和快餐大王巴登分店 公里

深圳鲜人家二十七分店 公里

深圳北方饺子馆松园店 公里

深圳永和大王宝安店 公里

深圳水无沙 公里

深圳稻谷香 公里

深圳澳葡街风味西餐厅华通店 公里

深圳福满园大酒楼 公里

深圳嘉好快餐洪湖店 公里

深圳广发楼黄贝路总店 公里

深圳潮州餐馆 公里

深圳王子饭店 公里

深圳汕尾渔港 公里

深圳市醉翁亭饮食有限公司 公里

深圳老新疆 公里

深圳湘攸大碗菜 (南园路) 公里

深圳嘉旺标牌 公里

深圳西贝莜面村八卦岭店 公里

深圳黄记煌 公里

深圳潮泰牛肉店水贝分店 公里

深圳漓江又一轩振华路分店 公里

二、丰富多样是目前周边餐饮业的一个重要特征

1、西餐业主要有以下几种形式：

第一种是正式西餐厅。正式西餐厅从它的服务到它的文化包装一直到它的菜品，都有各自不

同的体系，法系、德系、意餐等不同口味也有明显区别。

第二种是是西式快餐。以麦当劳、肯德基、必胜客等为主，包括披萨、意面、日面、主菜配

饭等。

第三种是酒吧和咖啡厅。酒吧是一种以酒为主，配以简单食物的.结合体。目前咖啡厅分为两

种形态，一种以咖啡为主，捎带一些小点心；另一种虽然也叫咖啡厅，比如上岛咖

啡、米罗咖啡等，但实际上是一种咖啡、茶、便餐的混合体。

第四种是茶餐厅。特点是可以让顾客在很西式的环境下吃有中国式特点的东西，还有一些西

式便餐。

第五种是日本料理、泰国料理、韩国菜等，以具有非常浓郁的地域特色的文化包装和菜品口

味为消费者提供服务。

2、中餐业主要有以下几种形式：

鲁菜、川菜、粤菜、闽菜、苏菜、浙菜、湘菜、徽菜，八大菜系，有正餐、快餐、茶餐厅等多种经营模式。

3、休闲会所

二、“”项目优势

1、商业环境优势：罗湖火车站商圈，人流车流辆大

2、区域发展优势：用5年时间打造新的罗湖商圈

3、消费市场优势：处在柏斯顿酒店二楼，戴斯酒店旁边，住宿客人及周边流动客流较多

4、专业团队优势：研究院专业打造优质服务团队，打造高水准的企业管理队伍

市场调查分析报告 第29篇

大一第二学期的18和19周，我们在老师的指导下经历了第一次实习——市场调查实习。我们先自由分组，讲解实习大纲，然后自己设计一个产品，该产品是在现有市场的基础上加以改进的，之后是调查问卷的制作，发放，回收，最后是市场调查数据分析，写实习报告。

产品：

实习的第一天，在老师召开动员大会之后，我们小组就聚在一起讨论我们的调查对象。最后在一番唇枪舌战之后我们决定调查热水壶。原因如下：现在的热水壶保温时间不够长，且易爆易碎，容易造成人身心伤害。我们设计我们的新型热水壶就弥补了这些缺陷，保温时间长，壶分成三个部分，中间是高分子材料，能够有效的吸收水分，所以就算热水壶碎了也不会使沸水溢出把人烫伤。其次它的外壳具有一定的软塑性，不会小小的碰撞就爆破。

调查问卷：

在确定了热水壶是我们的调研对象后，我们就积极开始设计调查问卷，首先是了解它的格式，包括的内容。在老师的指导下，我了解到调查问卷的几个必要的设计原则：完整性，必要性，可行性，便于整理，非诱导性原则和准确性。调查问卷包括标题，问卷说明和题目。此后，我们就开始讨论如何设计。题目是选择开放性的还是封闭式的？封闭式中是单选还是多选亦或是是否判断题？最后我负责表头部分，它包括调查者的自我介绍，调查目的和中心内容，选样方法和保密承诺最后是感谢词。又经过一番讨论，我们把各自的想法写出来，汇总综合并加以整理，一份比较完整的市场调研问卷就展现在我们面前。

参观可口可乐公司：

理论最终是要归结于实践，在实习的第四天，学校组织我们去参观西安中萃可口可乐公司，让我们去见见世面，了解市场。结果也不负众望，可口可乐不愧是国际知名品牌，无论是它的博物馆还是生产线，都让我们大开眼界，增长了许多见识。

市场调查：

万事俱备，准备了这么久，终于要开始真正的去社会实践了。在实习的第五天，我们就开始去市场上发放调查问卷。我们的调查地点是大小吊，临潼还有学校。我们一共发放了110份调查，调查的对象有学生，教师，职工还有其他。我总共发放了十几份调查问卷，发现现实比想象要难做的多。

实习的最后工作是编写实习报告，它是根据实习日记加以整理写的。实习日记记录了我们每天所经历过的事情，在此基础上的报告真实性比较大。

发现的问题

这是我的第一次实习，磕磕碰碰的遇到许多问题。首先是市场调查问卷题目的设计，题目设计肯定逻辑性和严密性要求很高。我们组就想了很久，那些问题总是不能尽如人意，比较我们的见识有限，我们刚开始的时候是各自回去查资料，最后才向老师请教，完善了我们的调查问卷。

其次是与陌生人搭话很困难，有些人戒心比较重，有些人很匆忙，还有些人就直接拒绝。在都让我们很尴尬。由此可见，要一个陌生人认真的填一份问卷还真的需要许多本事才行。后来，我们就先选择目标人群，看看哪些人比较面善，可能性较高，我们上前去请求。而且我们语气很好，俗话说：伸手不打笑脸人，就两分钟的事，也不会拒绝。渐渐的我们越来越有经验，成功率颇高。我想说，经过这次实习，我的脸皮越来越厚了。

如何让一个团队最有效率的合作是一个值得深思的问题，我们分了组，每组6人，要让每一个人都能实践自己，并且配合组内，确实有点难度。毕竟每个人都有各自的想法和意见。基于此，我们一般是把任务分配下去，然后集合讨论做最后的敲定。这样那就是我们整体的观点而不是某一个的功劳。

实习心得：

经过二周的实习，我学到了很多。有书本的，也有书本外的。之前学的纯理论知识，让我感觉很乏味，甚至觉得没什么用。实践中，发现自己做的原本是书本的映射，再回去翻书，理论就很容易理解了。比如我们这学期学的是市场营销，我们参照书本许多东西就很好解释了，像4PS组合，营销策划等等。但也有需变通的，就像问卷设计，老师将要多样化，表格清晰，一目了然。但在实际调查中，被访者往往不愿意填觉得麻烦。这跟理论很冲突，提醒我们以后要巧用。要灵活。

此外，我学会了与人交流、交谈。学会微笑的向对方解释误会，学会守时，而且要提前。学会主动承认错误，也许不是自己的错也要。学会说“您好”说“谢谢”说“对不起，打扰了”更深刻的体会到“团对精神”的重要性。

小结：

这次实习对我来说意义很大，我跨出了社会的第一步，这让我有勇气面对以后的风风雨雨。同时我也学到了许多东西，如市场调查，礼貌的与人交谈等等。凡是有苦有甜，虽然这两个星期很累很累，那种收获到自己成果的喜悦真的是无法言说。在这次实习过程中的艰苦奋斗，不屈不挠的精神对我来说影响深刻。

市场调查分析报告 第30篇

服装行业是一个多变的行业，服装市场时刻都处在经济的风口浪尖。20xx年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。

产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。

未来16年，是我国服装产业朝着国际领军地位迈进的重要战略机遇期，改革开放16年已经为行业加速发展打下坚实基础，但是我们仍然要清醒意识到经历了全球金融危机，国际发达国家服装产业实力并未削弱，在品牌创新、价值创造、市场掌控等高端软实力方面，我国服装产业与国际发达国家之间仍存在巨大差距，行业必须树立危机感、紧迫感，沿着正确的产业升级方向，牢牢把握正在到来的产业大发展机遇期，努力缩小国际差距，确立更高的国际竞争地位。

S·DEER在万变的市场环境下，以不变应万变。坚持自己的营销原则，提升品牌价值，开拓更大的市场领域。

公司简介

S·DEER时装有限公司创立于一九九四年，经过多年的稳健经营，已发展成为集设计、生产和销售为一体的国际化服装企业。 位于南京雨花台区的S·DEER总部占地三十余亩，建筑面积达三万平方米，是一座风景秀丽的花园式建筑群。

S·DEER专卖店遍布全国24个省市自治区，总数量达六百余家，20xx年全系统实现销售额10亿元。

名称由来

圣迪奥的名称从英文S·DEER音译而来。small deer 英文意思是指简单、不起眼的事物。寓意着圣迪奥服务无小事的理念，也寄托了这个当初的小厂崇尚简约的设计风格，更寄托了圣迪奥的事业从简单开始，最终成就伟业的美好愿景。

品牌理念

坚守品牌高度秉承艺术应该传播的时尚和未来、倡导积极向上的价值观，引导消费者丰盈的精神世界。

创造品牌艺术氛围大而疏离的空间设计，沉静而不失质感的艺术格调。以视觉、嗅觉、听觉和触感传递独属于S·DEER的品牌特质和氛围。

专注品牌核心价值以设计的语言、文化的力量，冷静而坚定的专注于产品设计、品牌形象以及终端服务的提升为受众提供一种根植于艺术土壤而不被潮流左右的穿衣理念。

文化内涵

致力于将大众生活艺术化的美好追求。

从内涵到表象，从整体到细节，S·DEER始终坚持用自身的时尚理念，尽其所能地感染大众对美好生活的向往和追求。这是S·DEER从品牌创立之初即有的信念。

坚持本我，简约，内敛，将低调随性的处世哲学融于设计当中。这便是十五年来S·DEER的执着所在。

宁静的灰调，简洁的黑白，用沉静而内敛的设计感将之完美呈现，这是S·DEER始终坚持的原则，也是设计师们无法妥协的时尚态度，他们同样信奉潮流易逝而风格永存的时尚真理，并专注其中，多样的去芜存菁， S·DEER的风格愈加清晰明朗。

坚持本我，简约，内敛，将低调随性的处世哲学融于设计当中。

市场定位

S·DEER的产品以女装为主导，辅以时尚化休闲类男装。目标顾客群是都市的年轻一族，他们追求时尚且不流于大众，彰显个性却不特立独行，风格简约但不失大气，富有文化品味却不显清高。 S·DEER设计一贯坚持和倡导的简约、优雅、低调、自然的哲学主张，让S·DEER在市场上卓然不群。

“圣·迪奥”品牌服务于年轻一族，产品以少淑女装为主，时装休闲化的定位。“圣·迪奥”产品价位适中，春夏季产品价格在100元~300元之间，秋冬季产品价格约为200元~500元，冬季产品以300元~400元为主。

产品风格

不用花哨艳丽的色彩夺人眼球，也无需繁杂的设计标榜自己。只用最简单的色彩、最简约的设计、甚至环境装饰都力求含蓄内敛。这是S·DEER十几年来一直追求的时尚理念，并且顺应了现今大部分人的审美观，如今人们在面对服装的态度上，更多选择的标准是要遵循低调，内敛、自在的原则。只要取悦自己就足够，做自己想做的事，自信而优雅的女生永远最美。

S·DEER调研总结

服装品牌的生命力不在服装本身，服装本身是静态的，它的生命力在于顾客可以从产品的背后——一种凝聚在产品中的设计思维、色调、款式包括专卖店堂的装璜、音乐、服务等一切可以称之为文化的东西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的实质就是文化的生命力。记者带着他的

这种理念，终于读懂“圣·迪奥”这个服装品牌为什么这么多年一直很注重产品设计。原来是设计塑造了她的灵魂。“圣·迪奥”的风格介于时装和休闲装之间，可以说是时装化的休闲品牌，走的是时尚、设计、休闲三者结合的中间路线，主要运用黑、白、灰三种主色调，并在色彩的纵横裨阖中寻找创新元素。产品定位在16—28岁之间的大中学生及现代知识青年，多年来“圣·迪奥”坚守定位、不懈创新，履行着当初的承诺。

在此次调查研究中，我不但了解到了服装的走势及消费者的消费观念和心理，也让我通过这次的社会实践了解到了人与人中的交流，在调查中会遇到困难，比如商家不同意在此调查，消费者拒绝接受调查，当被人回绝时的尴尬，和失落，是如何解决的。比如拍摄服装店内的场景及服装陈列，橱窗，遭到店主的拒绝和指责，不过通过这次的调查的经历，我学习到了很多，对品牌服装有了更深入的的了解。

市场调查分析报告 第31篇

一、调查目的

当今矿泉水是一个大众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，恒大冰泉为了开拓新市场，挖掘饮用天然矿泉水这一市场，使本企业在这一新的细分市场中抢占先机，博取消费者好感，抽样调查针对在校大学生进行一次系统的调查研究。

二、调查对象及内容

① 调查时间：

② 调查工作时间：

③ 调查地点：成都理工大学

④ 调查对象：学生

⑤ 教育程度：大学

⑥ 调查范围：成都理工大学在校学生(年龄19~25岁间)专业不限。

本次调查主要内容有：消费者通过何种方式去了解产品;消费者在购买产品时最注重的是哪方面;消费者了解恒大冰泉的渠道;我们需要在什么方面搞宣传、促销;并消费者对恒大冰泉有哪些建议可以占领开发新的市场。

三、调查方法

市场调查分析报告 第32篇

一、市场的基本情况

XX市建材市场，原名玉林建材家具市场，由XX市市场开发服务中心于19xx年5月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是XX市人民政府规划建设的重点项目之一。

市场位于XX市一环北路中段(一环北路307号)，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。

经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。

二、市场当前存在的主要问题

经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：

(一)市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。

(二)政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前XX市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。

(三)市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店(货位)面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。

(四)地理位置已不相适XX市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重(大)型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。

三、建议

根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：

1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重(大)型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。

2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。

3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。

4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。

因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。

(一)建设新的建材市场应该考虑的几个问题

1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场;进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。

2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。

3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。

4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。

5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现一站式采购，提供细致周到的售后服务。

(二)建设新的建材市场政府应加强宏观调控

1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、XX区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理。

2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。

3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外，在征费上免收业主地(铺)租，降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。

市场调查分析报告 第33篇

尽管中国餐饮业面临无限商机和发展潜力，但这个快速增长的行业，目前正受到来自落后的经营模式、参差不齐的整体素质、低水平的产业化程度以及行业标准缺失等四个方面因素的制约，面临以下挑战。

1.国际餐饮品牌的竞争和挑战。国外大型餐饮公司以其丰富的菜品样式进入中国，他们比中国餐饮企业更了解外国人的口味。国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。与国外餐饮行业标准相比，我国餐饮行业的行业标准、法律法规建设相对落后。长期以来，国家缺乏直接适用于餐饮业活动的行业法规，标准的不完善和缺少，直接影响到企业的服务水平。

2.外资餐饮企业，将会以各种手段、优惠条件、雄厚的资金实力、宽松的工作环境吸引餐饮技术、管理、服务、文化等方面的人才。

3.行业整体素质参差不齐，餐饮业两极分化加剧。主要是部分企业仍存在卫生与安全隐患。与国际行业相比，我国餐饮业整体缺乏先进管理技术和标准的运作体系。在从业人员中，低素质就业人口多，高素质人才缺乏。一些不适应市场竞争的餐饮业将会加速衰亡。

广阔的空间，良好的发展契机决定了做强做大我国餐饮业的重要性和必要性。各地应抓住当前我国餐饮业发展势头迅猛的机遇，乘势而上，充分挖掘餐饮业的发展潜力。不仅要充分认识到餐饮业的重要性，认为其还要在产业结构调整、布局等方面积极扶持，加快发展。并加强基础设施建设，完善服务功能，推动餐饮现代化、拉动经济的增长。

市场调查分析报告 第34篇

前言：实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的机会，它能让我们把平时学的理论知识运用到实践中，做到学以致用。还能增强我们的“团队合作”意识，让我们学习到如何处理人际关系，如何分工协作。另一方面，让我们切身感受社会竞争之激烈以激励我们认真学习。市场调查让我们了解到理论和实践之间的差异，更好的把理市场的变化。学校在暑假安排了我们实习，这是个难得的锻炼我们的机会，在此期间，虽然时间不长但我们也学到了不少有用的知识也得到了一些经验。这些宝贵的经验能帮我们将来更好的融入到社会。

一、实习目的

此次的市场调查实习是在我们学习之后开展的一次实践活动，这次的实习是我们大学生走近社会的第一步，是我们与社会接触的重要机会。这次的市场调查实习首先是能把我们之前所学习的理论知识运用到实践中，其次是在实习过程中逐步增加我们的团队意识，让每个人处理好团队中其他成员的关系，学会以集体利益为重。这次为期两周的调查实习重点是要求我们从设计调查方案与问卷开始到深入市场开展市场调查工作以及最后的数据处理分析工作为止，全部需要我们团队中的成员共同合作完成，从而加强对企业市场竞争的实际认识。在这个过程中我们会真正地了解认识到何为市场调查，市场调查又是按照怎样的流程一步步进行的。

二、实习时间

7月13日——9月4日

三、实习内容

第一天，我先是接受了问卷的培训，由于不是第一次,我架熟就轻的把问卷看了一遍，然后默默记下重点问题的逻辑关系，并在同学者不懂时给予其帮助。总的来说，问卷调查要点有：

1.遵守准确性原则，总措辞表达意思要准确并完整，不要模棱两可。

2.读出问题时不要带有倾向性，避免诱导性和暗示性。

3.注意可维护性原则，语句标准，口径统一。

督导在最后为我们分配了任务，分别是拦截员、甄别员、访问员和发货员。拦截员一般是阿姨，因为我们学生还嫩了点，拉不下脸去街上拦人。甄别是资深的有丰富经验的学生，访问员是一般人员，而发货员管理发礼品和付钱。我是访问员，负责具体项目的调查。

第二天，我到了工作场地，这是公司在外访问的专间，是在一栋大厦里面。几张桌子按顺序排放编号，我占了4号桌，1号是第一个做的，一开始会有好多人盯着你找错，地理位置不是很好。

作为访问员有一些要求如下：

1.在访问进行时，访问员必须接受督导的建议与指导。如有任何疑问，需告诉督导，由督导解决。访问员务必与督导配合。不要私自与邻座讨论。

2.任何时间，访问室禁止食用任何餐点，饮料除了去除外包装的饮用水外都不准带入。在座位饮用饮用水时，特别注意座位清洁，并在下班时将垃圾带走。

3.在访问进行期间，不能随意离座。访问员休息时间原则上为午休一小时。如遇个人特殊情况，请事前先告知督导，并征得督导的同意。在访问进行期间，访问员不能在楼梯间高声聊天，以免影响其它部门人员的工作。

4.在访问进行期间，严禁访问员在座位上从事与访问不相关的工作。（如阅读书报、化妆、吃零食、打瞌睡及与邻座聊天等行为）。个人随身皮包或物品放置在访问架上，桌面上不能放置与访问调查无关的物品。

5.访问员进行访问时，若遇问题、困难或特殊状况，要立即与督导联系，督导协助处理，不能与邻座商讨，从而打扰他人工作。

6.若有要事联络需使用电话，请先向督导报备，再出去使用电话。

7.开放记录表或任何需在访问使用的表格，请务必将访问员姓名、编号及访问主题填写清楚。

8.访问结束时，要关闭电脑、耳麦收好，将座椅推进座位内。

以上看起来复杂，其实做起来很简单。基本上在做访问时照着问题念就是了。当然，因为是随机拦截的关系，总有些良莠不齐的人。

我做的第一个项目是关于男士护肤品的。总有那么一两个人忘记把产品的包装盒带来，我们必须回收这些包装盒，于是他们不得不回去再来一趟，这样就有人不乐意了，这样便吵了起来。对于这种人我们向来是采取“诱之以利”的方式。告诉他如果完成访问后他就可以获得100元礼金，通常这些人也就口上逞强而已。

第二个项目是关于糖果调查的。我们要询问受访者对于各个品牌糖果的喜欢程度，对于各种口味的喜欢程度，以及品尝我们的产品后对于产品的喜欢程度。其中最难的当然是怎样让受访者吃下我们的产品。因为公司的调查场地是在一个经过七弯八绕才能到达的地方，我们必须运用自己的语言技巧安抚受访者，这交流的过程中让我学到了许多东西。我从一次次交流中学到了该如何措辞才能让对方更信赖我，有时候并不要说太多，认认真真的按着公事公办的态度，别人反而更容易相信你。

四、实习体会和经验的总结

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。这次的实习，我第一次感到真正投身到社会的工作的感觉。第一次真真正正看到社会的层层面面，当与随机抽样的群众做问卷调查的时候，我有时被他们拒绝。在这样的情况下，我并没有与他们反驳吵架；反而让我学习被别人拒绝的感受，学习更深的忍耐。因为我知道，工作就是工作，就应该有工作的形象代表了就是工作团队的形象。另外，我感觉我自己人际沟通交流方面还需要继续加强；这次市场调查，使我对于如何跟陌生人交流、跟拒绝向你交流信息的人获取想要得到调研的信息的技巧。这次实习，我学习到很多书本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣；促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。

我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it,you can make it! 实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个海关人员还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

市场调查分析报告 第35篇

一、前言

二、调查目的

要求详细的了解常信院的快递行业市场各方面的情况，为快递业在常信院更好的发展，制定这样的市场调查方案：

1、全面掌握快递业在学生心目中的渗透率和满意度

2、了解快递业在常信院的发展现状

3、了解学生读快递业的态度、需求、要求

三、调查内容

市场调查的内容要根据市场调查的目的来确定，本次调查的主要内容如下：

（一）行业市场环境调查：

1、常信院快递业的经营特点以及该行业在学校中的竞争状况

2、统计常信院快递业每天所接受的业务量（一个星期的观察期）

（二）消费者调查：

1、学生对快递业的运营速度与服务的满意度

2、学生平均月开支以及快递业消费的统计

3、学生对快递业的了解程度（非常了解、知道、信任但不会使用）

4、学生对快递业最理想化的描述

（三）竞争者调查：

1、主要竞争者的运营速度与服务的情况

2、主要竞争者的宣传方式

3、学生对主要竞争者的满意的方面

四、调查对象以及抽样

1、学生：200名，其中男生：80名，女生：120名

2、快递公司：4家，其中校内：3家，校外：1家

3、对学生样本的要求：

（1）对大一、大二、大三不同年级的学生进行调查

（2）宿舍的分别也要包含在其中，分普通宿舍和公寓两个方面

五、调查员的规定与培训

1、规定：

（1）仪表端正、大方、举止谈吐得体、态度亲切、热情

（2）具有认真负责、积极进取的精神

（3）要经过专门的市场调查培训，专业素质好

2、培训：请相关老师进行简单的培训

六、人员安排

根据本调查方案，在常信院校内进行本次调查需要三种人员：调查督导1名、调查员4名（男女各两名）、复核员1名

七、市场调查方案以及具体实施

1、对学生以问卷调查和询问为主（问卷内容围绕调查内容设置）

2、对常信院快递商进行深度的访谈为主（以调查市场环境为主）

3、调查程序以及时间安排

八、调查程序以及时间安排

1、调查程序：

（1）准备阶段

（2）实施阶段

（3）结果处理阶段

2、时间安排：

（1）设计问卷1个工作日

（2）进行调查3个工作日

（3）数据处理2个工作日

市场调查分析报告 第36篇

文化需求是社会人的一般需求。根据马斯洛的需求层次理论，人有生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。当新生代农民工物质需求逐步得到满足时，其他方面的需求就会被激发出来，文化需求显得相当突出。

新生代农民工文化需求现状分析

2、新生代农民工对专业技能的需求。学好一门过硬的技术是大部分新生代农民工最强烈的愿望。新生代农民工的文化水平比传统农民工虽然有了显著提高，但因为没有一技之长，他们即使有心摆脱出卖苦力的低级打工状态，也普遍感到心有余而力不足。新生代农民工融入城市生活的第一个“坎”，就是求职过程中的技术门槛，他们普遍陷入一种“技术困境”。另一方面随着产业的升级，城市此刻紧缺技术工人，但求职农民工80%没有任何技能，远远满足不了市场要求。虽然新生代农民工已经有了初步的学习意识，但由于学习成本较高以及收益的不稳定性，对于学什么、怎样学，却还存在着很多迷惘和认识上的误区。

3、新生代农民工对科学文化知识的需求。虽然新生代农民工文化水平较传统农民工文化水平有显著提高，可是其平均受教育年限却远远低于城市从业人员，这种差距与农村城市化的进程不相适应。新生代农民工要想真正融入城市，就要不断学习，理解新知识、新技能，从根本上适应农民到市民主角的转变。随着新生代农民工维权意识的逐渐增强和自我意识的觉醒，他们要想顺利地争取自我的权利，务必有相应的法律知识和文化知识与之相匹配，他们的实践需要决定了他们对文化知识的渴求。另外，许多农民工在城市遭受到了缺乏科学文化知识带来的困惑和失望，有些把期望寄托在了下一代身上，期望子女能够理解良好的教育，从而改变自我的命运。

新生代农民工文化需求原因分析

1、新生代农民工受教育程度相对较高，学习欲望强烈。新生代农民工与上一代农民工相比，文化水平都比较高，基本上是初中以上，还有一部分是高中生，甚至有些理解过中专或高技类课程培训，知识面、信息来源比较广。同时在工作过程中，新生代农民工的学习热情较高，知识能够改变命运这种观点在新生代农民工中得到最广泛的认同。他们不仅仅仅自我有着强烈的学习欲望，并且对下一代也寄予很大的期望。对知识的渴望使新生代农民工对文化供应提出了更高的要求，现有的文化状况远远不能满足新生代农民工的文化需求。

2、新生代农民工对城市的认同度较高，土地意识淡化。新生代农民工自身特性变化和技能素质提升，加上农地制度变迁使得他们新生代农民工的乡土社会认同在减弱，他们大多数人往往直接从学校进入外出务工行列，有的还是在城里跟着打工父母成长起来的，对于现代产业规律的熟悉程度远高于传统农业。同时，他们极力谋求对城市社会的认同，在经历了城市生活及文化氛围的熏陶之后，更感觉到城乡社会的差距，从而表现出对城市社会更强烈的向往。他们不管各种制度性的障碍仍然存在，转变就业观念、生活方式、消费方式，用心主动地融入城市生活。新生代农民工对城市生活的向往和对礼貌生活的追求对传统的思想观念、双重制度和限制政策提出了挑战。

3、新生代农民工职业期望值较高，立足长远发展。新生代农民工进城务工的目的，更多的不是为了生存而是为了谋求发展。他们有较强的拼搏意识和进取精神，有自我的思想，甚至有明确的职业规划。他们不仅仅仅满足于挣钱来改善家庭生活，而是要求有所发展。他们更看重个人的潜力和机会，相信只要透过个人努力拼搏就能获得成功。在争取待遇、谋求更大发展空间上，这一代农民工要求更加直接。一些新生代农民工刻苦学习专业技术，以提高就业的竞争潜力。他们把务工当做学习、提高、适应的过程，期望透过自身的努力，实现从农民到工人到更高社会层次的生存方式与人生道路的转变。这要求政府和社会务必重视新生代农民工对知识和专业技能的渴求，满足他们的发展需要。

满足新生代农民工文化需求的对策推荐

1、多方推进，丰富新生代农民工文化生活。尽管新生代农民工的生活方式已经和城市居民差异不大，但在精神上，他们仍独自结成了一个群体，这个群体和城市文化似乎有些格格不入。要满足新生代农民工的文化需求，使他们尽快融入城市文化，需要政府、社会、企业和农民工自身共同努力。

一是发挥政府的主导作用。政府是丰富农民工文化生活的主导者，要把丰富农民工文化生活纳入公共服务范畴，不断增强公共服务的职能。

二是企业要充分发挥农民工的主体作用。要根据农民工的需要层次，增加文化活动设施，丰富农民工的业余文化生活。同时，要组织农民工开展丰富多彩的业余文化活动，激发农民工的参与热情。

三是用心发挥社会组织的重要作用。社区、各级工会、共青团、妇联等人民团体要经常为农民工组织一些形式多样的群众性文体活动，满足他们多层次、多方面的文化需求。

2、加强教育培训，全面提高新生代农民工素质。对新生代农民工而言，自身素质的高低直接关系着获取资源潜力的高低，进而影响着他们的社会认同状况和社会融入潜力。

一是要对他们进行科学文化知识培训。根据新生代农民工比较年轻、受教育水平较高、理解潜力较强等特点，透过建立和完善多层次新生代农民工教育培训体系，使他们学习现代科学文化知识，并透过多层次教育体系来引导和组织新生代农民工理解就业和创业培训，提高其综合素质和职业技能水平。同时开展职业道德教育，把他们培养成为既熟练掌握职业技能，又具有良好职业道德的新型劳动者。

二是扩大新生代农民工的社交面，加强与其他群体尤其是城市居民的互动交流。要利用社区、街道办及其他社会团体等资源优势组织丰富多彩的活动，在交流和互动中增进了解，促进融合，从而使新生代农民工在思想观念、行为方式、礼貌素养等方面受到潜移默化的影响。同时，也使城市居民纠正对新生代农民工的偏见，消除歧视，以平等的心态看待并接纳他们。

三是加大对农民工教育培训的投入。透过政府主导，社会团体辅助等方式整合现有的教育培训资源，充分发挥各类教育培训机构和工青妇组织的作用，用心探索政府、企业与社会共同推进农民工教育和培训的新路径，多渠道、多层次、多形式开展农民工职业培训和素质教育，不断提高农民工整体素质。

销售类实习报告集合10篇

工作和学习中，我们看过许多范文，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《销售类实习报告集合10篇》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

销售类实习报告【篇1】

我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!20xx年啤酒销售实习报告例文

销售类实习报告【篇2】

实习对于每个大学生来说都不会陌生，因为通过这次的实习，可以给自己来一个检验，看看自己还有哪些不足，在实习的过程中，也可以增加对社会工作和自己所学的专业，有了更深层次的了解。最主要的应该是掌握了一定的工作技巧和工作经验，这些不管对于什么职业来说都是很重要的，实习也是为以后参加工作做准备，为以后的工作打打基础。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在学校的安排下我到一家商场的珠宝店进行实习，珠宝首饰我想对于任何人来说都不陌生，而且都非常的喜欢，买珠宝首饰一般都是要求婚或者要结婚了。所以这些对人们来说是很喜庆的东西，而且珠宝首饰对于女人来说有着很大的杀伤力，有那个女人不喜欢珠宝首饰呢？所以珠宝店里的顾客可以说是络绎不绝，但是观看者居多，要买的还是很少的，因为这些都是拥有不菲的价格。在经理的安排下，我来到一个档口和一位姐姐一起工作，以后的日常工作都由她来安排了。第一次来到这里工作，这里拥有非常严格的规章制度，所以一时还不习惯，再加上第一次参加社会实践，所以自己都不知道做什么，在姐姐的安排下，我开始打扫卫生，卫生很简单，就是柜台这一小块地方，所以很快就打扫完了，然后姐姐就教我她的工作经验，还有一些平时的注意事项等等。然后就让我对这些首饰进行了解，免得有顾客来问起，连自己都不知道还怎么推销，还有就是注意这里的活动，做活动的`时候是一个价钱，没有做活动的时候又是另外一个价钱，相隔还是有点大的，所以工作的时候绝对不能马虎。刚开始我就看着姐姐向顾客介绍，和销售的一系列流程，然后就教导我开始销售，在销售的时候，我学到了很多的东西，这就要谢谢姐姐的鼓励和细心指导了。慢慢的我也可以独当一面，成为一名正式的销售人员，进步还是很大的。

经过这段时间的实习，我知道了待客之道，顾客就是上帝。我们尽力满足他们的要求，销售成功的几率也大很多。在实习的这段时间中，我知道了工作的辛苦，知道了金钱的来之不易，父母为了我们在外拼命打工挣钱，而我们这些子女有没有真正的孝顺他们，只知道伸手向他们要钱，打个电话回去说点好听的，那边父母会说“这次要多少”原来我们是这么的一无是处。所以在以后的工作中我会好好努力，我会努力赚钱来孝敬自己的父母，他们辛苦了这么多年，是该休息一下，享享福了。

销售类实习报告【篇3】

明年我即将毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作招聘中积累一些实践经验，我到兴威集团有限公司参加了一次为期一个月的实习。

兴威集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，根据我的专业，我参加了有关房地产方面工作，具体任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，如果某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最后才能做出科学的判断，找准自己的市场。正是按照这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清新，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽敞的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。开发这样一个项目的程序非常的复杂，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺利进行。

在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不肯施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告诉他合同期限将至，如果再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，终于纠缠不过，第二天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成许多部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，所有的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火安全。因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有很多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。

通过一个多月的房地产销售实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不理想，最佳的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。不仅仅是对理论知识的加深，我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种快乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中互相帮助，互相关怀。记得有一次，建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸！谈何容易，但是没办法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家互相鼓励，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。

这次实习以后，我为自己默默定下了一个规矩，再以后的学习工作中，我一定要全力以赴的去完成好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是非常重要的。

销售类实习报告【篇4】

二、把小事做好。最开始我主要是处理一些杂事，比如给经理拿快递，订机票……这些零碎的事很枯燥，我最开始做的时候也觉得无聊。但我发现，领导们往往会从这些小事中考察你。如果把这些做好了，他们会安排你做别的更有技术含量的事。所幸我做这些小事的态度比较认真，所以被随后可以处理一些级别相对高的事。

三、培养独立自主的能力。虚心求教是美德，但别人的时间也很宝贵，动不动麻烦别人会给人造成能力不足的表现。因此，凡事力求自己独立自主，尽量少麻烦人。这是基本的职场礼仪。

四、耐心。对待工作要耐心，精益求精。初入职场，我们难免会有眼高手低，缺乏实践能力的一面，与人交流，也容易焦躁，这时候就需要我们耐心与人沟通，耐心把手头的事做好。

五、学会一些基本技术。对WORD，EXCEL等地掌握越熟练越好，现在需要的是综合型人才，多掌握一些软件会让工作效率大大提高，同时，在某些紧急时刻，会起到重要作用，让领导对你刮目相看。

六、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。同时在沟通中要注意不要越级，这是职场的基本规则，要找负责自己的领导进行沟通。

七、做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。

销售类实习报告【篇5】

摘要：我是水利工程系大三工程监理的一名学生，转眼间大学三年学习生涯已接近尾声。在这短暂的三年大学时光中我不仅学到了本专业的许多专业知识，而且还在大学生活中交到很多真诚的朋友，觉得大学生活过的很快也非常快乐。在大三接近尾声之际我们也迎来了我们大三的实习生活。

我这次实习的单位是四川本草堂药业有限公司，在这次实习中我的工作重点主要是对市场需求的分析和对客户关系的维护。在市场分析中我们主要通过在财政局的一些数据和收集各个公司每月度和年度的销售额来分析市场的占有量。从而在根据公司的实际情况制定相应的销售策略。在客户维护方面我们通过约谈，走访和电话回访的方式来维护与客户的关系。我们了解客户的诉求和需要再反馈给公司再根据公司所拥有的资源和政策制定出能满足客户需要的方案。从而让客户得到满意的服务，让公司更能得到客户的信赖。从而让公司和客户两方面都获利，实现公司与客户双赢的局面。

实习类容：

1.熟悉了解基本药物的基本特性。

1.1现在市场上的药品种类名目繁多不仅针对同一种病情有很多种药品都有很多疗效，就是同一种的药品也有很多不同的品种和包装。而不同的厂商生产同一种类型的药品针对同一用户的疗效也不径相同，同一产品针对不同用户其疗效也不一样。这种个体差异的存在，让我们每个销售人员都意识到要成功把一款新药品在整个市场上去推广开是一件多么大的挑战。这就要求我们自己要对药品的一些基本药性有一定了解，这样我们才能更好的向客户推荐自己的产品。所以了解基本药物的价格是做为一个合格的推销员必备的素质之一。

2.熟悉药物的价格。

2.1药品价格是一款药品价值的体现。不同的药品其生产工艺和原材料不一样，因此药品的价格也不相同。就算是同种药品其不同厂家它的价格定位也不一样。每一种药品的定价都是厂家根据其成本和其品牌定位而制定的，有些产品的价格为了打开市场而制定的，这种药品会对相同款产品产生冲击。作为销售员就应该时时捕捉市场上的动态信息，从而反馈给公司。让公司能及时了解到市场的动态变化，从而让公司更能贴近客户的需求，让公司与市场之间产生良性的互动，从而让市场来指导公司的自由采购。这样既满足了客户的要求又让公司根据市场为导向进行采购，采购的药品也是市场所需，这样就减小了公司的库存。给公司留下了更多充分的资金。让公司在市场竞争中拥有更强的活力。形成良好快速的循环体系从而让公司越做越好。只要能实时了解到市场的需要和价格动态因素我们就能更好的把控市场动向，从而给企业和客户带来好处。因此熟悉药品价格是对每一个销售人员基本要求。熟悉了产品价格要求销售员才能更好的向客户推销自己的产品，让产品销售更加具有活力。

3.熟悉市场的需求。

3.1市场就好比一块蛋糕，每一个从事其专业的人都想分得自己的那一块蛋糕，而且是要自己分得越大越好。而从某一方面来定义占有更大市场的企业往往具有更大的竞争力。在这个各个行业竞争力都日益明显的今天要想占领市场让自己的企业做大，满足客户的需求是占领市场有效的方法。唯有用敏锐的眼光发现市场的需求，客户的需求，并调动公司自身的资源满足了客户的需求，这样才能让企业在日益竞争激烈的市场上占有自己的一席之地。

在医药销售这个竞争日益激烈的行业中，客户都非常重视产品的质量，因为每一味卖出去的药品都非常重要，卖出的每一味药所联系到得都是一个个鲜活的生命。也许就是因为一粒药的质量有问题就会剥夺一个人宝贵的生命。而这样的责任是我们每一个销售人员或者每一个客户所承担不起的。因此每一个客户都需要优质的产品，优质的产品是每一个生病的人强烈的需求，因此我们的销售保证要保证我们卖出去的每一粒药都是能经得起检验的合格产品。做到让客户打消对产品质量的顾虑，从而让客户放心。而质量仅仅是一个企业的硬性指标，要占领市场仅仅只保证质量是远远不够的。作为一个销售人员我们不仅仅要做到保证产品质量更要了解每一个医生的用药需求。要经常和客户进行沟通，有客户会因为自身对一些医药品种的了解进行采购。而有些药不是市场上的常用药因此不容易采到，我们就可以通过某些其他方面的渠道给客户采到他们想要的产品以满足客户的需求。除了采购方面满足客户需要外，配送和售后服务对满足客户需要也非常重要。配送是医药销售的一个非常重要的环节，配送的快慢直接影响到客户对销售员和公司的印象。有效率的配送会让客户对销售员和企业产生良好的印象。长期的保持有效的配送是对一个销售员能力的挑战也会让客户在心中产生良好的印象。从而让企业更加的健康的发展。而售后服务更是一个重要环节。一般客户对售后服务非常注重，良好的售后会让客户觉得自己的需求得到了企业的重视，这会让客户与企业产生更加深厚的依赖。从而更加信赖企业，这样销售就会越做越好企业也会越做越大。所以一个企业要想发展得好就要注重客户需求。这样就会让企业更好的发展。

4.维护与客户的关系。

做为一名销售人员注重与客户建立起关系非常重要，与客户的关系好坏直接影响到你的销售业绩，在我实习这段时间我尤其注意到这点对于一个销售员的重要性。人都是有感情的一种动物，而怎么与客户打好关系是一门非常有深度的学问。我注意观察了我们在一起工作的工作人员，我发现那些销售业绩很好的销售员，每一个都是人际交往的高手。跟着他们去推销药品我都会受益良多。医药药品本来就是没有生命的商品，但在他们的推销下我感觉他们都是这个行业里的大师，首先已经是人际交往大师。他们不仅仅只了解医药这一个方面的知识非常了解，他们还对当前社会上出现的热点事件都非常关注，并且都有自己的观点。虽然不是什么非常独创的理论但是在医药销售这个行业里也形成了自己独有的一种文化。而且不同的人个性不同他们的销售方式也不经相同。有些人是行动派他们靠自身独特个性与客户建立良好的关系。有些人是踏实肯干派他们靠自己踏实稳定的个性与服务于客户建立起良好的关系。良好的客户关系是每一个销售员能顺利推销其商品的通行证。做为一个销售员一定要与客户建立起良好的关系。

5.锻炼自己的沟通与协调能力。

在销售过程中拥有良好的沟通能力和协调能力是非常必要的。在药品销售的过程中会遇到很多需要沟通的地方，在销售过程中与厂商之间良好的沟通显得尤为重要。做为一个推销员能与自己所在的企业建立良好的信息互换就要有沟通做为保证。在自己的销售过程中我发现有一些销售员不注重与客户进行沟通，这就导致了客户与公司之间不能良好的互动，从而让客户与不能对公司产生信赖。这样在我们的销售过程销售员就会遇到一些问题。没有良好的沟通能力就不能顺畅的进行销售。具备好的沟通能力是做好一名优秀的销售人员必备的素质。要做好销售仅仅只有良好的沟通能力还不能把销售给做好，做为一个销售人员不仅具备良好沟通能力重要，能有超强的协调能力也很重要。协调能力是处理矛盾的一种特殊能力。当我们要向客户推荐新产品和处理客户与公司矛盾的时候这种能力显得特别可贵。作为一个合格的销售员就要充分了解公司政策和客户的需求，了解客户内心真实的想法。只有真正了解了客户的想法后和公司的政策，这样才能在公司与客户之间找到契合点。让公司和客户都受益，这样做为一个销售员你才会能有效率的推广你的产品。因此做为一个合格的推销员，拥有良好的沟通与协调能力非常重要。做好了与客户沟通和协调你就会在你所销售的公司和客户之间如鱼得水。作为一个销售员让我们都做好公司与客户之间的沟通和协调工作吧。让你的销售工作充满乐趣。

结语：

上面所说的几点是在我做为一个销售员的实习体会，觉得在实习工作中我成长了不少，实习工作让我对工作有了更深的体会，让我变得更加的成熟。我会带着实习所取得的经验步入我的工作岗位，发扬吃苦耐劳的精神，把自己以后所遇到的每份工作都做好。

销售类实习报告【篇6】

我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。公司立足于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广大农村医疗系统服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。以下是我在公司实习所获的心得

我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热情，把我带到我的实习岗位

并把我介绍给周围的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和经理

也经常的关心我们工作和生活上的事给我们许多好的意见，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。

在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅们工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。 在之后的实习时间内，我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。

在实习的过程中我不尽学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积极上进等做人处事的道理。微笑使我赢得他人的好感;真诚让我用自己的真心去面对他人;踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，认真对待每件事情;宽容使我在沟通他人时更加容易。

通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷

1.缺乏工作经验

因为自己缺乏工作经验，很多具体问题而不能分清主次，一些问题没能及时发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的'努力，我一定会积累起经验。

2.工作时未能认真

在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。

是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的第一个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?

实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实习，让我获取了经验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。

销售类实习报告【篇7】

实习时间：20xx.1.20----20xx.2.21

实习地点：***市造厂

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。

销售类实习报告【篇8】

为期一个星期的实习即将结束，回想起这一个星期的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

进入公司之前，自己对销售知识只是大概的了解，没有系统的学习过市场营销中所包含的全部，一个礼拜的实习，就是：多看，多问，多观察，多思考。自己了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，多跟自己导师沟通，因从交谈中也能够学到不东西，每当我出去跟

客户沟通时总是很不好意思说话，说话和蔼的有点吞吞吐吐，不过客户还是个蛮和蔼的。经过一个星期的实习现在的我不扭扭捏捏，而是大大方方把我们的产品介绍给客户，当然有事也会遇到很严厉的客户，不过在我的耐心和细心下，客户从开始的态度生硬变的柔和多了，有时遇到有经验的客户，也会告诉我们一些经验让我受益匪浅，一席话下来，这个客户的生意就促成了，从中我懂得了生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

我这次实习主要面对销售的是调料市场，经过这星期的实习我把调料主要分为五大类：食盐、酱甜味调料。酸味调料：酸味为五味之一，在烹饪中应用十分广泛，但一般不宜单独使用。可助肠胃消化、解油腻，提味增鲜，生香发色，开胃爽口，增强食欲，尤宜春季食用。酸味调料包括：醋、番茄酱。辣味调料：辣味实际上是触觉痛感而非味觉。不过由于习惯，所以也把它当作一味。无甜不鲜”的说法。鲜味调料包括：味精、蚝油。

我这次销售的调料主要是：广东美味鲜调料食品公司旗下厨绑、美味鲜的两大品牌，主要经营的销售的产品有酱油、食醋、蚝油、味精等

系类的产品。尤其是厨邦酱油是美味鲜酱油产品的代表作，从诞生之日起，就定位做”中国最好的酱油”。其味道鲜美，酱香浓郁，在沿海晒足180天，被誉为高档酱油的代名词。

总结：调料产品是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。

消费人群主要是： 目前对大型超市的依赖度是非常大的。其次就是餐饮业的需求比较大。最后就是家庭的需求。通过这次实习，

让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。

实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在

与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

销售类实习报告【篇9】

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

德汇营销租赁有限公司是卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*产证费=契税=总房款*保险费=贷款额*交易印花税=总房款*团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

一 由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

二 由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

三 由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定。

销售类实习报告【篇10】

为期xx个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。

首先介绍一下我的实习公司：XXXXXX厂。该厂位于XXX市XXXXX是一间地方国营企业，主要生产XXXXX等产品，产品主要销往XXXXXX和XXXX地区，年产量可达XXXXXX，产值XXXX多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。

第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般XXX的原理。XX生产分为XX和XX两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或XXX。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？

水泥实验心得(推荐5篇)

如果您对“水泥实验心得”还不太熟悉教师范文大全的编辑推荐阅读这篇文章。在平日里，我们可能突然会冒出一些新的想法，我们应该用文字记录下来形成心得体会。培养写心得体会的习惯有助于我们成为更好的自己。我相信这会对你的未来有所帮助！

水泥实验心得 篇1

水泥在建筑行业中起到了至关重要的作用，它是建筑物的基础，承载着整个建筑的重量。而水泥实验则是对水泥质量的检验和评估，以确保建筑物的稳固和安全。在这次水泥实验中，我深切体会到了水泥在建筑中的重要性，也学到了许多知识和技能。

在进行水泥实验之前，我们需要准备好实验所需的材料和设备，包括水泥样品、试验机、天平、容器等。然后，根据实验要求，我们按照一定的比例将水泥样品与水混合，将混合物倒入模具中，并将模具放入试验机中进行压力测试。通过对水泥样品的压力测试，我们可以得出水泥的强度值，从而评价水泥的质量。

在实验过程中，我深刻感受到了水泥的坚固和耐压性。水泥在受到压力时，并不会轻易崩裂，而是能够承受一定的压力，这也是建筑物能够稳固的重要原因之一。通过实验，我对水泥的特性有了更深入的了解，也对水泥在建筑中的作用有了更为清晰的认识。

除了水泥的强度测试，我们还进行了水泥的成分分析实验。通过对水泥样品中各种成分的含量进行测试，我们可以得出水泥的配比和成分构成，从而进一步了解水泥的性能和质量。这项实验让我对水泥的生产和配方有了更深入的了解，也让我意识到水泥质量的控制对建筑物的安全和稳固至关重要。

这次水泥实验让我对水泥的重要性有了更加直观的认识，也让我学到了许多关于水泥性能和质量控制的知识。通过实验，我不仅提高了实验操作的技能，也增强了对建筑材料的理解和认识。希望将来能够在实际工作中将所学知识运用到实践中，为建筑行业的发展贡献自己的力量。

水泥实验心得 篇2

在本次水泥实验中，我对水泥的性质、制备以及应用有了更深入的了解。通过实验，我认识到水泥是建筑材料中不可或缺的重要组成部分，它具有良好的硬化性能和抗压强度，广泛应用于房屋建筑、桥梁、道路等工程中。

我们对水泥的硬化性能进行了研究。通过观察水泥在与水混合后的反应过程，我发现水泥在与水反应后会逐渐变硬，最后形成坚硬的物质。这是因为水与水泥中的活性成分反应生成了新的化学物质——水化硬化产物。这些水化硬化产物填充了水泥颗粒之间的空隙，增加了水泥的密实性和坚固性。水泥硬化的速度会受到温度和湿度等环境因素的影响。较高的温度和适度的湿度可以促进水泥的硬化速度，而较低的温度和过高的湿度则会延缓水泥的硬化过程。

我们研究了水泥的制备过程。制备水泥的过程主要包括石灰石的煅烧和研磨两个环节。石灰石经过煅烧后会变成石膏，然后再经过研磨加工形成水泥。实验中我们观察到，在石灰石煅烧的过程中，石灰石会发生化学变化，释放出二氧化碳，同时形成石膏。研磨过程中，石膏与硅酸盐进行反应，形成了水泥的主要成分——硅酸盐水化物。经过多次的研磨，最终得到了细腻的、均匀的水泥粉末。

我们探讨了水泥在建筑工程中的应用。水泥在建筑领域有广泛的应用，其中最常见的应用是制备混凝土。混凝土是由水泥、骨料、砂浆和水等组成的复合材料，具有优异的抗压强度和耐用性。除此之外，水泥还可以用于制备砂浆、砖块、预制构件等建筑材料，用于修补和加固结构物，以及用于建造水泥路面和水泥屋面等。

通过本次水泥实验，我深刻理解了水泥的制备原理和性能特点，对水泥在建筑领域中的应用有了更全面的认识。我认识到水泥对于建筑工程的重要性，它不仅能够提供良好的结构强度和稳定性，还能够在一定程度上抵御外界环境的侵蚀。未来，我希望能在建筑工程领域深入研究水泥的应用，为建筑行业的发展做出贡献。

水泥实验心得 篇3

近期，在化学实验课上，我们进行了一次关于水泥的实验。通过对水泥的研究和实际操作，我深刻认识到了水泥在我们生活中的重要性以及其制作过程中所涉及的化学原理。在这篇文章中，我将详细描述这次实验的过程和我的心得体会。

实验的第一步是根据不同的比例配制水泥糊。老师提供了不同比例的沙子和水泥，我们根据给定的比例将它们混合在一起。在混合的过程中，我注意到随着水的逐渐增加，混合物的粘稠度也逐渐提高。这是因为水和水泥中的化学物质反应形成了水化物，使得混合物逐渐变得粘稠。如果水的添加过多，混合物将变得过于稀薄，无法发挥水泥的黏合作用。因此，在每一次实验中，我都努力控制好水的添加量，以保持混合物的黏性和可塑性。

在水泥糊混合均匀后，我们将其倒入模具中，用手将其充分压实。在这个过程中，我发现水泥糊的黏性变得更加强大，可以有效地黏结沙子，使得模具中的形状得以保持。这是因为水泥中含有的石灰具有黏性，与水反应后形成了钙硅酸盐水化物，它们可以黏结沙子和其他颗粒物质。这一过程非常类似于我们日常生活中使用的胶水，它能够将不同的物体粘接在一起。通过这个实验，我更加深入地理解了水泥在建筑中的黏合作用，进一步增强了对水泥的认识。

随后，我们将模具中的水泥糊放入水中静置，经过一段时间，实验完成后我们可以取出水泥试样。这个过程是为了观察水泥在水中的反应过程。在水中，水泥糊逐渐凝固变硬，形成一块坚实的水泥。这是因为水泥中的石灰与水发生化学反应产生了一系列的水化物，这些水化物填满了水泥中的孔隙，形成了坚实的结构。当水化物结晶完全后，水泥就变得非常坚固，具备了承重能力。这就是为什么水泥制成的建筑物可以经受住各种风雨和重力的考验。

通过这次实验，我不仅学习到了水泥的制作过程，还深刻认识到了水泥在建筑中的重要性。水泥作为建筑材料的首选，广泛应用于房屋、桥梁和道路的建设中。它不仅能够黏结各种材料，还能够保证建筑物的强度和稳定性。作为一种非常环保的材料，它可以有效地减少自然资源的消耗，并减少对环境的污染。由于其良好的耐水性和耐化学性，水泥也成为了一个重要的防护材料，在水利工程和化工领域有着广泛的应用。

小编认为，水泥实验为我提供了一个宝贵的机会，让我亲自参与到水泥的制作过程中。通过实际操作，我更加深入地了解了水泥的化学特性和制作原理。水泥作为一种重要的建筑材料，不仅在我们的日常生活中发挥着关键的作用，同时也对环境保护起到了积极的作用。这次实验使我进一步认识和体验到了水泥的伟大，并增强了我的科学素养。我相信在未来，我会继续学习和探索更多关于水泥的知识，并将其应用于实际生活和工作中。

水泥实验心得 篇4

水泥实验心得

在大学化学实验课程中，我进行了一次关于水泥的实验，这是一次非常有趣而又具有挑战性的实验。通过这次实验，我不仅加深了对水泥的认识，还提升了我的实验技能和动手能力。在这篇文章中，我将详细记录这次水泥实验的全过程，并分享我的心得体会。

这次水泥实验的目的是研究水泥的性质和用途。我们需要准备一定量的水泥粉末和适量的水。然后按照实验指导书上的要求，将水泥粉末逐渐加入到水中，并搅拌均匀，直到形成适当的浆糊状。在搅拌的过程中，我意识到水泥粉末不能一次性加入太多，否则容易出现结块现象，影响了搅拌的效果。我学会了掌握好水泥粉末的加入量和搅拌的强度，确保最终形成的水泥浆具有理想的稠度和均匀性。

接着，我们需要将水泥浆倒入模具中，并用振实器进行振实，使水泥浆充分密实。在振实的过程中，我注意到振实的时间和力度对水泥的强度和密实度有重要影响。我学会了根据实际情况调整振实的时间和力度，从而得到更好的实验结果。

待水泥浆充分凝固后，我们进行了强度测试。我用万能试验机对水泥试样进行了拉伸和压缩测试。通过测试，我了解到水泥的强度与其成分、配比、挤压力度等因素有密切关系。在实验中，我发现经过充分振实和适当养护的水泥试样具有更高的抗压强度和抗拉强度，这进一步印证了振实和养护对水泥性能的重要性。

通过这次水泥实验，我不仅深入了解了水泥的性质和用途，还提升了我的实验操作技能和分析能力。我意识到实验中的细节和技巧对实验结果的准确性和可靠性具有至关重要的影响。通过不断实践和总结，我相信我将能够在未来的实验中更加熟练地操作，取得更好的实验成绩。

这次水泥实验给我留下了深刻的印象。我学会了如何正确地制备水泥浆、振实水泥试样以及测试水泥的强度，这些都对我今后的学习和研究有着重要的启发意义。我相信通过不懈的努力和实践，我将能够成为一名优秀的实验研究人员，为推动科学技术的发展做出自己的贡献。

水泥实验心得 篇5

在大学化学实验课程中，我们进行了一次关于水泥的实验。水泥作为建筑材料中的重要组成部分，在现代社会中起着至关重要的作用。通过这次实验，我深刻体会到了水泥的重要性和其在建筑中所起到的作用。以下是我对这次水泥实验的心得体会。

在实验开始前，我们收到了一份详细的实验手册，上面详细介绍了实验的步骤、材料和仪器等。实验中所使用的水泥是普通硅酸盐水泥，我们还需要准备水、砂子、碎石等材料。实验的目的是研究不同配比的水泥浆料在固化过程中的性质变化。

在实验过程中，我们首先根据实验手册中的配比要求，将水泥、砂子和水按照一定比例混合搅拌，制成水泥浆料。通过观察浆料的流动性和黏稠度，我们可以初步判断水泥浆料的质量和稳定性。接着，我们将水泥浆料倒入模具中，等待其固化成形。在等待的过程中，我们对水泥浆料的外观、密实度和干燥速度等进行了观察和记录。

随着时间的推移，我们看到水泥浆料逐渐变硬、变干，最终形成了坚固的物体。通过比较不同配比水泥浆料的固化情况，我们发现水泥中砂子和水的比例对固化速度和强度有着重要影响。配比合理的水泥浆料固化得更快、更牢固，而配比不当的水泥浆料固化效果较差，甚至会出现开裂等问题。

通过这次水泥实验，我不仅学到了水泥的基本性质和固化原理，更深刻地体会到了实验的重要性和实践能力的重要性。只有亲自动手操作，才能深入了解一个物质的性质和行为规律。同时，实验过程中的观察和记录也培养了我们的观察力和记录能力。

这次水泥实验让我对水泥这一建筑材料有了更深入的了解，也让我意识到实验对于学习和科研的重要性。希望通过不断的实验练习，我能够进一步提升自己的实验技能和科学素养，为将来的学习和科研打下坚实的基础。

2024实训报告总结(集合10篇)

有没有看过一些很好的样文呢？无论是哪个职业，都必须在办公室中撰写文件，所以在处理之前，我们需要参考一些正确的范文。背诵样文可以激发我们的创作潜能。如果您需要有关“实训报告总结”的资料，可以参考以下内容，希望我的探讨能够丰富您的知识！

实训报告总结(篇1)

一、实训时间

20__年6月7日——6月10日

二、实训目标和要求

1、加深对电子商务专业基本知识的理解;

2、掌握B2C、B2B、C2C等商务形式的基本操作流程;

3、掌握电子商务中各功能模块的基本功能，使学习者获取丰富的商务管理知识和电子商务操作的感性认识;

4、了解电子商务相关知识的发展动向;

5、熟练运用安全工具保障电子商务活动安全。

三、实训过程和内容

(一)浙科电子商务模拟软件应用

《浙科电子商务模拟教学软件》集培训、教学、实验和实践功能为一体，极大程度的满足了电子商务实践教学的需要。模拟环境包括了BTB、BTC、CTC、BTC和在线拍购几大交易类型。不同角色的学生可以在权限范围内自主操作和使用这些网络平台提供的服务项目，通过通过建立自己的企业，创建企业网站、企业邮箱申请、数字证书申请/安装、EDI申请、产品生产、采购、库存、财务管理、信息发布、投标、出口、客户管理、事件任务管理、履行合同、金融业务、在线支付、转帐、记帐、出运货物、收货……等操作，完成相关业务流程，小秘书的提醒功能，帮助学生及时处理各种业务，从而为自己扮演的角色获得利润或满足需求。主要是在电子商务实训室的模拟平台上面进行的.操作，实训过程中我们自主组队，还选了小组长，模拟了B2C、B2B、C2C等商务形式的基本操作，各个成员都扮演不同的角色，刚开始我们都不是很熟练，要做好这些操作也并非一件容易的事，因为这里面每一个细节的操作都是很重要的，稍有错误就完成不了交易。但是我们有不懂的问题都向老师讨教，在老师认真的指导以及我们队员默契的配合下，我们团队都一一克服了困难，我们的操作进步很快，随着一个个角色的成功扮演和一个个流程的顺利操作后，我们都体会到了那份收获的喜悦感。这次的实训，我们学到的不仅仅是专业的理论知识，还体会到了团队精神的重要性，并且熟练地掌握了相关流程，为我们以后更好地学好自己专业打下了良好的基础。

(二)电子商务安全认识

一、从上世纪90开始出现电子商务模式，我国的电子商务取得了快速的发展。子商务的广度和深度空前扩展，已经深入国民经济和日常生活的各个方面。但是，也有一些制约电子商务发展的因素，安全问题就是中之一。安全问题不仅造成巨大的经济损失，而且严重打击人们对电子商务的信心。电子商务的安全认识是我们实训的最后一个内容，通过这个学习的过程，我们基本上熟练地运用了安全工具保障电子商务活动安全。

二、从技术方面来讲，计算机行业将在完善互联网访问路径的基础上，通过数字签名芯片卡来加以解决。数字签名从根本上说是一种计算机代码，可以与专门分辨发件人的电子传输信息相连接。数字签名像手写签名一样，目的是确保发送信息的人不被其他任何人冒名顶替。美国的verisign公司是目前数字签名业务的佼佼者，该公司吸引了包括微软公司和美国政府部门在内的众多客户。很多银行期望利用芯片卡和数字签名为网上银行提供最大限度的安全。因特网专家迪尔克·黑格尔说：“这种方法比许多银行目前使用的个人识别编码更为安全。”

三、从法律上为电子商务提供安全保障，就是在电子商务出现差错时解决有关交易方的责任和权利等法律问题。为了弥补现有法律的不足，国际商会主持编写了《贸易数据交换电信传输统一行为规则》。此后，另有不少示范交换协议和准则问世。这些数据交换协议是“契约安排”的性质，但契约安排并不能取代强制性立法产生的义务，电子商务使用现代电子通信手段所产生的法律问题，最终还是要通过立法来解决。联合国国际贸易法委员会1996年通过了《电子商业示范法》，旨在为电子贸易提供一套国际社会可以接受的规则，同时也为贸易合同协调提供规范准则。今年6月中旬，菲律宾政府迅速颁布了电子商务法，为网上商务交易制定了法律标准;对计算机系统的病毒或破坏活动，以及电子盗版行为将处以罚款和最高为3年的监禁。

四、电子商务安全需要进一步完善的配套措施

电子商务要真正成为一种主导的商务模式,尤其对发展中的中国来说,发展电子商务,就必须从以下几个方面来完善配套措施:

(1)突破关键技术受制于人的瓶颈。

(2)我国应尽快对电子商务的有关细则进行立法。

(3)大力开发大型商务网站,发展与之相配套的物流公司。

(4)为了确保系统的安全性,除了采用技术手段外,还必须建立严格的内部安全机制。

(5)建立网络安全维护日志,记录与安全性相关的信息及事件,有情况出现时便于跟踪查询。

(6)对于重要数据要及时进行备份,且对数据库中存放的数据,数据库系统应视其重要性提供不同级别的数据加密。

五、实训体会

我们专业的实训是指利用教学模拟环境、网络环境和社会环境对电子商务专业知识的商业化运用进行观察、了解、参与、模拟、总结和创造等。通过实训，使我们不仅能够发现需求、提出商业设想，而且能够找到解决技术问题的方法，从而达到理解专业知识、解剖专业知识、认知专业知识的目的，进一步掌握电子商务经营规律和工作原理，加深对电子商务知识应用的理解。

一晃一周的实训就结束了，回想这几天的实训生活，每天都过地很有节奏，从原来单纯的坐在教室里听听课，到现在自己每天对着电脑思考及操作，人都被辐射晕了，呵呵，还真的需要缓冲期啊，但是任务在身，我也必须赶上步伐。这次的实训让我更深层次的理解一整套的电子商务。比如说在大一学的电子商务概论，这些仅仅是书面上的知识，没有系统的去强化、去学习，这次实训正好给了我们一个机会。我们的实训分为三大内容，包括浙科电子商务模拟软件应用，电子商务企业参观学习，电子商务安全认识。在老师的认真讲解指导下，我们获益匪浅，不仅加深了对电子商务专业基本知识的理解，而且掌握了B2C、B2B、C2C等商务形式的基本操作流程，还掌握了电子商务中各功能模块的基本功能，并且获取了丰富的商务管理知识和电子商务操作的感性认识，了解了电子商务相关知识的发展动向，还学会了如何运用安全工具保障电子商务活动安全。

实训过程中，每天都要完成相应的任务，紧张的学习气氛，让我们养成了几日事今日毕，不拖不欠的良好习惯，这样的生活，很有节奏感，虽然遇到难题时会烦恼，但是感觉很充实，感觉自己学到了一些实用的知识，学了更多，了解了更多，也深刻明白了实践的重要性，自己需要好好学习，好好锻炼，以后才能在职场上得到更多的机会，所以要更加努力。

随着经济全球化跟信息技术的产业的迅速发展，电子商务将成为今后信息交流的热点，成为关注的领域，电子商务不断在各个领域发挥其重要性，不可替代的发展趋势。同时激励我们从现在开始就有那种竞争意识，从现在开始努力，明白需要怎样的人，需要从哪些方面完善自己，进而不断提高自己。

通过这次的实训，使我对电子商务有了更深一层的了解，也不断拓宽了自己的思路，了解电子商务企业的营销模式和营销过程，它在以后社会不可估量的作用，让我更有信心相信通过老师的指导，自己的努力将会有更好的发展。

实践出真理。一个星期的实训时间非常短，但是我接触到新的东西却很多，这些东西给我带来新的体验和新的体会。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我们苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。通过这次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。学校给我们这次的实训机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺垫了精彩的一幕，因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有更大的收获和启发，只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。

实训报告总结(篇2)

我深深地知道，当一名普通的工作人员，尽管岗位平凡、工作平静，但工作政策性强、涉及面广，面对的是一个个来自四面八方的客户，我们的一言一行、一举一动直接展示了工作作风，影响着公司的对外形象。因此在工作中，我们注重提高内在素质和外在形象。

首先，充分发扬“轻松购物在悦士，甜蜜生活千万家”的优良传统。我们既要当好“服务员”，更要当好“战斗员”，随时随地确保服务的质量，真正以强烈的责任感，以满腔的热血，投入到工作岗位中去，在平凡之中体现人的伟大追求，在平静之中树立人的崭新形象，安于寂寞，乐于奉献，敢于创新，尽职尽责搞好服务工作。在实习的第一天，我就感触颇多。带我的师傅虽然已是店长能手，但在工作的空余还不忘提高服务的质量。比如不时地打扫周围的环境，整理大厅内的各个货架，积极地上前引导客户等。尤其是自主地打扫门前散落的烟头，将大厅内的每个角落都收拾的很整齐，给人以家的感觉。这些都真正体现了能与勤的高效融合。我为能加入这样的一支团队而自豪。

其次，我们也要努力做到“五心”：爱心、热心、诚心、关心、虚心。想客户之所想，急客户之所急，时刻把客户的利益放在第一位，我们是这样想的，也是这样做的。一个亲切的笑容，一句真切的问候，缩短了彼此之间的距离，同时也赢得了客户的尊重。唯有真诚的微笑，才能“用心”服务。只有坚持做到“来有迎声、走有送声、问有答声”，才能真正做到“五心”服务。记得有一次，下班后由于外面的磅礴大雨，有位老者滞留在营业厅内，同事们不顾自己家里有事，都争先恐后地把他送回家，事小责任大。因为，我们时刻以“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的标准来严格要求自己。也许有风雨，也许有挫折，但我们从无畏惧，决不退缩。因为，我们始终坚持“用心服务客户、精心打造未来。”

最后，坚持做到服务的最高境界：有规范中无规范，无规范中有规范。

“自尊、自信、自立、自强”是我们的追求信念；“让顾客高兴而至，满意而归。”是我们的铮铮誓言；“创一流服务，争一流业绩”是我们的奋斗目标；“不畏艰难不言累”是我们的不变决心；“当好青年志愿者，关注社会献爱心”是我们的共同心愿。我们积极开展社会公益活动，将社会各阶层的积极性充分调动起来，尤其是把青年学生的力量发挥出来，而动感体验厅更好地发挥了这方面的功能，很好地满足了广大学生的需求，扩大了社会影响，由此产生了良好的社会效益。

通过这段时间实习学习，也认识到实际的工作跟书本上的知识是有一定距离的，就是一个自己不断改进不断进步的过程，由刚开始的什么都不知道到现在的能跟顾客进行业务洽谈同时促进产品的销售，确实有了一定的提高，不过也发现了很多的问题。

经过这一段时间的学习与实践，自己本身有了一定的提高。真正认识到了这个社会的残酷，记得一位同事跟我说过的一句话：没有什么不理解，这就是社会！确实是这样无论是在顾客身上还是在同事身上我都看到了自己的幼稚，自己的事情只有自己挂心也只能自己干，别人都不会理解你。在工作的过程中，还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我三年中专中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

实习虽然结束了，再过不久，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己中专三年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！所谓“万事开头难”，我相信有了这个很好的开头，再往后的日子里，我会做得更好！

以上是好作文小编精心帮大家整理的实训报告总结范文精选，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

实训报告总结(篇3)

电火花加工是一种高精度、高效率的加工工艺，其应用领域广泛，涵盖了各种各样的行业。通过本次的电火花实训，我对这种加工技术的原理和操作有了更加深入的了解，同时也对自身的技术水平有了进一步的提升。

在实训过程中，我学习了电火花加工的基本原理和操作步骤。通过理论学习与实践操作相结合，我更加清晰地认识了电火花加工的核心理念和优势，也更好地掌握了电火花加工设备的使用方法。在整个实训过程中，我不仅学习了单点排放的加工技术，还加深了对多点排放、跳动排放等不同类型的加工技术的理解。

这次实训使我在技术上受益匪浅。我掌握了相关工具的操作技能、加工工艺的实际操作、以及对机床等相关设备的了解和运用，从而为我今后在这个领域的发展奠定了良好的基础。同时，实训也促进了我在动手能力、观察力、思考逻辑等方面的提升，让我对自我技能的提出了更高但也更实际的要求。

除了技术方面的提升，在人际交往与团队合作方面也让我受益。在实训中，我们之间团结协作、互相配合，共同完成各项工作，使得我们的实训达到了更加理想的要求。通过这次实训，我学会了如何与他人合作，如何更好地与其他同学相互帮助、相互促进，以完成共同的目标。

总而言之，这次电火花实训让我获取了学术上的知识和技能，并在人格等方面有了全面的提升。这不仅是我技术上的提升，更是我心理素质和人际交往能力等方面的提升。这个实训经验对我今后的学习和发展有着重要的启示作用。我相信，通过自己的不断努力，将来我必将在这一领域有着更加出色的表现。

实训报告总结(篇4)

SEO（Search Engine Optimization）是指通过优化网站的结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎中的排名和曝光度的一种网络推广方式。在SEO推广实训报告总结中，我将详细介绍我在实训中的经历和收获，并总结出一些重要的技巧和策略。

首先，在实训过程中，我了解到了SEO推广的重要性。随着互联网的迅猛发展，网络上的竞争日益激烈，仅仅拥有一个漂亮的网站是远远不够的。通过SEO推广，可以让网站获得更多的流量和曝光度，从而增加销售机会和品牌知名度。

其次，我学会了如何进行关键词研究和优化。关键词是指用户在搜索引擎中输入的搜索词语，因此选择合适的关键词对于网站的排名至关重要。在实训中，我通过使用各种关键词分析工具，如Google AdWords和百度指数等，找到了与网站内容相关的热门关键词，并将其合理地嵌入到网站的各个页面中。这样，当用户搜索相关的关键词时，网站就有更大的机会排在搜索结果的前几页。

此外，我还学会了优化网站的结构和内容。搜索引擎爬虫在抓取网站时，首先会从网站的结构开始，因此一个良好的网站结构对于SEO推广来说是至关重要的。我通过调整网站的层次结构、添加内部链接和优化URL等方式，提高了网站的可访问性和爬取效率。另外，优质的内容也是吸引用户和搜索引擎的关键。我在实训中学会了撰写有价值、原创且有吸引力的内容，并将其与合适的关键词相结合，从而提高了网站的质量和权威性。

在实训中，我还了解到了网站的外部优化技巧。外部优化主要通过获取其他网站的链接，提高网站的外部链接质量和数量，从而增加网站的权威性和排名。在实训中，我通过发布有质量的原创内容、与其他网站进行合作和参与社交媒体等方式，提高了网站的知名度和链接质量。

最后，在实训总结中，我认识到SEO推广是一个长期而持续的过程。一旦网站的排名得到提升，就需要继续不断地进行优化和维护，以保持竞争力。此外，SEO推广的结果也需要通过数据分析和指标监控进行评估和调整，从而不断优化推广策略和技巧。

总而言之，通过参与SEO推广的实训，我深入了解了SEO的重要性和技巧，并学会了如何优化网站的结构、内容和关键词等，提高网站的排名和曝光度。我相信这些学到的知识和经验将为我今后的职业发展和网站推广提供很大的帮助。

实训报告总结(篇5)

高职高专教育培养的是技术应用型人才,学校为了培养我们学生的创新精神和和工程实践能力，提高我们的综合素质，为此，学校给我们提供了一个很好的锻炼机会，进行一周的土力实训，在实训过程中互相学习和进步。

实训的目的就是想让我们所学的理论知识与实践联系起来，只有这样，才能在以后的工作中展示自己的才能，这样的毕业生才能出的去，留的住，才能受到企业的欢迎。下面就是我从去外地实训所看到和学到的：

我们共去了四次不同的工地上，看了几种不同的基础类型，我们第一次和第三次去的是开发区，在那里看了桩基础和独立基础还有条形基础，我们认真地在那里看着几种不同的基础的放线，开挖和施工，

与本科生相比，我们的学历不是很高，与他们是不能相提并论的，但是我们有一项能够与之相比的就是我们的动手操作能力，所以，我们在实训的时候要努力提高自己的动手能力。

虽然开始我感觉有点累，过了一段时间也就慢慢习惯了，后来看到我的收获还是很高兴的。我觉得自己学到了很多的东西。对以前的零碎的土力学知识有了综合应用的机会。实验过程和仪器的`操作过程的整体有了一个很好的了解，我学会了更熟练的使用环刀、固结仪，直剪仪等仪器与工具，对较好的掌握理论方法，很好的巩固了理论教学知识，提高了实际操作的技能。原来老师在课堂上讲解的土力学在实践中得到应用，并发挥了重要的作用，从而相互对照将我的实验理论知识和实验操作水平提高了不少，现在想来这次短暂的实训是必要的，同时在这实训中让我再次认识到实训的团队精神的重要性：每人的一个粗心，一个大意，都可能直接影响实验的进度，甚至影响到后面实验的进度。每一个土力学实验要完整的做完，但靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结擦能让实验快速而高效的完成，实训培养了我们小组的分工协作能力，增进了大家感情。虽然有时间我们会因为一些实训中的自己的想法和大家发生一点分歧，但是大家都想着这样把完成的这次实训完成更加完美。

实训是工科大专教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实践，对学习进行生产技能和安全纪律教育，在实训中注重学生公关能力独立工作能力自我管理能力动手操作能力及开拓创新能力的培养和锻炼。使学生在工作实训中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养学生工作的责任感和事业心，培养学生综合运用所学的基础理论基本技能和专业知识，提高实践动手能力，即收集处理信息的能力，获取新知识的能力，发现问题，分析问题和解决问题的能力，语言文字表达能力团结协作和社会活动能力等，为学生毕业后走上工作岗位打下一定的基础，同时也可以检验教学效果，为一步提高教育教学质量，培养合格高职人才积累经验。

对于我们工科大专学生而言，实践是非常重要的。我们的级别比本科底了一筹，在实际动手能力中就应该比他们更强。正常人都是一样的，不需要去把自己看底，别人办到的我们照样可以。在工作的时候不用去看别人的眼光，只要自己努力完成自己努力去完成自己应该做的。

学校给我提供的机会，在这种情况下我们应该努力去尝试，以后才会更专业。这次实训，对我而言收获颇丰，它不仅让我认识到自己的不足所在和以后努力的方向。我很庆幸能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中学习、交流，和同学们一起做实验，我也努力向他们学习，不懂就问，认真完成每一项实验。同学们也都互帮互助，跟我交流试验中的相关知识，耐心帮助解答我的疑难困惑，帮助我尽快进入到了实训学习的状态，这些成果的取得离不开各位同学对我的支持帮助。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在实训过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

“千里之行，始于足下”，这是一个充实的实训机会，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方。

作为初涉社会的开端，这里有许多回忆和联想，面对残酷的现实社会，每个人都无法选择逃避，除了勇敢面对，我们也无从选择！

走向明天，我依然走我自己，不再茫然！

实训报告总结(篇6)

尊敬的领导：

您好！我是XXX医院医护实训中心的一名实习生，我在实习期间担任了实训中心护士的工作。现将我在实习期间的工作经验和心得向您汇报，望您批评指正。

一、职责和工作内容

在实习期间，我的主要职责是协助实训中心护士进行各项护理操作和训练。具体工作内容包括：

1. 协助护士进行常规护理操作，如测量血压、体温、心率等，为患者安排床位，并协助患者进行自我生活能力训练。

2. 参与患者的生活护理，包括患者清洁、更换床单、服药等日常活动。

3. 指导和辅助患者进行理疗、康复锻炼等活动，提高患者身体功能。

4. 协助护士进行心理护理，给予患者安慰和支持，帮助患者调整心态。

5. 参与医患沟通，协助医生和护士解答患者的疑问，提供必要的健康教育和宣传。

二、工作心得和收获

在实习期间，我深刻体会到护理工作的重要性和责任感。通过参与患者的护理工作，我意识到患者的需求和心理支持同样重要。在与患者交流的过程中，我逐渐学会如何倾听和关心患者，给予他们理解和安慰。在一次次护理过程中，我越发理解到关爱与关怀的重要性。

同时，通过实习还提高了我的工作技能和专业知识。在实习期间，我不仅学到了更多的护理操作技巧，还熟悉了各种医疗设备的使用方法。通过参与康复患者的训练，我了解到康复的方法和手段，提高了自己对患者康复的认识和护理技巧。

此外，实习期间我还参与了一些护理培训和会议，听取了各个领域专家的讲座和课程。这些培训和会议对我提高专业能力和护理水平具有重要的促进作用，使我对未来的发展方向有了更清晰的认识。

三、存在的问题和改进措施

在实习期间，我也意识到自身的不足之处。首先，在与患者交流的过程中，我发现自己对患者的理解和倾听能力不够，需要进一步提高自己的沟通能力和表达能力。其次，在护理操作中，我对一些常见病症的判断和解决方法还不够熟练，需要进一步加强学习和实践。最后，我发现自己在护理过程中有时候会出现疏忽和马虎的情况，需要进一步加强自身的责任意识和专注力。

为了解决这些问题，我制定了以下改进措施：

1. 针对沟通能力和表达能力方面，我将继续加强与患者的交流，学习如何更好地倾听和理解患者的需求，提高自己的语言表达能力和沟通技巧。

2. 针对专业能力方面，我将进一步提高自己的专业知识水平，加强对护理操作的学习和培训，并通过实践提高自己的技能和实际操作能力。

3. 针对责任意识和专注力方面，我将努力提高自身的工作态度和责任感，时刻保持专注，做好每一个细节。

四、总结与建议

在实习期间，通过参与医护实训中心的工作，我对护理工作有了更深刻的理解和认识。我深知自身的不足，但也对自己的进步感到自豪。在未来的发展中，我将不断提高自身的专业水平和工作能力，为患者提供更好的护理服务。

最后，我对医护实训中心提出以下建议：

1. 加强实训中心的培训力度，提供更多更好的培训机会和资源，帮助实习生提高技能水平和专业能力。

2. 定期评估实习生的工作表现，给予及时的反馈和指导，帮助实习生及时纠正不足和提高自身的工作能力。

3. 组织实习生参与各种专业会议和活动，让他们接触到更多的专业知识和经验，提升自己的综合素质和专业能力。

感谢领导对我的支持和信任，也感谢实训中心的护士和同事们的帮助和指导。我将会在今后的工作中继续努力，为患者提供更好的护理服务，为实训中心的发展贡献自己的力量。

谢谢！

实训报告总结(篇7)

古人云：知行合一。当代发展过程中也告诉我们：实践是检验真理的唯一标准。所以教育的意义就不能仅仅局限于书本知识的传授，更要注重实践这一环节。尤其是我们大学生，作为学校与社会连接的重要一环，如果我们只是满脑子书本上的知识，没有任何实践的经历，这对于我们的发展是极其不利的，对于整个社会的发展也将带来不可估量的损失。所幸的是，我们在大三的下学期有下厂实习这一环节，为期五天，真正地去实地接触我们一直在学，却很少碰到的东西。虽然只有短短的五天，但这带给我们的却远不止于此。 我们首先是在xx造船厂实习参观。沪东中华是两家企业合并而来，目前在全国造船行业里面也算前列的企业之一。通过老师傅们给我们讲解船厂的历史，我们了解了她的发展过程，明白了无论作为一个企业也好，一个人也好，如果他要发展，要在抓住机遇的同时，更要能够尽自己最大的努力来为自己的将来打拼。作为一个大型的综合企业，她有很多的分支，在国家困难的时候，靠自己的实力，靠领导者的英明决策和全厂职工的共同努力，使自己的世界造船界有了自己的立足之地。沪东的很多船型都是世界上很有名气的，它们的研发其实都是从零开始的，靠的是师傅们艰苦的努力换来的。作为一个国家级大型企业，她有自己的任务，为社会培养了很多造船行业的精英，她从没向国家要过一分钱，却在默默的为国家做着贡献。现在该厂既承接世界各大船东的造船要求，又在为国家造军船，为我们的国防事业做着贡献。xx人的精神感染着我们每一个人，也为我们的国家能有这样的企业感到骄傲！

最后，我们去了xx岛上的xx长兴造船厂实习。在船厂的实习参观，使我们更进一步的了解修造船的具体船舶建造流程。

一、设计

造船厂的技术中心提供了修造和改装传技术，主要进行生产设计，详细设计等有专门公司设计。（1）线型光顺：由放射科的数学放样，套料，工艺标准，结构科的结构设计，舾装科的舾装设计，电器科的电器放样，以及轮机科的轮机和管系放样。（2）分段划分：由设计所划分，由工厂的生产能力、加工能力划分，149个分段，分段号由厂里决定，放余量也由厂里的经验决定。（3）分任务：画分段图，从底部开始→舷侧→尾部→甲板。其中难度大的是尾部，应该先做，进行预舾装，其顺序根据上船台的顺序。（4）套料零件：由加工中心对零件进行编号，外板加工数据由缩放科提供。开坡口、焊接节点由计算机生成。

二、加工车间

冷加工，数据切割→成形，外板加工（水火冷弯/热加工）肋骨冷加工。

三、船体车间

分段制作，胎架：角钢或槽钢，分段：反造法---避免仰焊。改装船正适合用胎架。

四、船台大合拢工艺

其焊接工艺要求高。

　五、下水

吊主机，吊上建（舾装）滑板式下水。

　六、船舶试验。这样就完工了

过这次的实习，我学到了很多和造船相关的非常有用的知识，了解到了造船行业的最新动态和未来的发展趋势、竞争趋势，造船的先进技术、理念、方法，对我国目前的造船的水平有了大致的了解。亲眼目睹了我国造船行业的蓬勃迅速发展，令我对我国向着世界第一造船大国充满了信心，自己也下决心投入到这个船舶快速发展的行业的浪潮中，为中国的船舶事业崛起做出自己的贡献！

作为一个即将走进工作岗位的大四学生来说，能有这么一个参观实习的机会是很难得的。毕竟我们毕业以后进到工厂里面都要从头开始。或许我们有那么点知识，但是要是我们没能了解船厂的工作模式和现在的造船流程，进去以后无疑是要落后的。这次实习使我们了解了现在船厂的造船模式和管理模式，也通过参观知道了其实车间的工作才是我们最好的老师，很多东西我们都可以通过在车间的参观学习来领悟的。师傅们也通过往界师哥师姐们的表现告诉我们什么样的道路是我们走向成功的正确路线。

实习结束了，我学到了很多东西。不只是知识这些，他更让我感受到做为一个造船人的骄傲和自豪。一艘艘大船在自己的手里诞生，奔向世界的各个角落，满载着我们的理想与报负驶向远方。通过这次实习，我感受到了自己的不足，知识的匮乏和面对困难的勇气，却也让我坚定了做一个造船人的信念，再大的困难我都有信心去面对！实际点的就是能够把握这半年的时间把自己不明白的没学会的知识好好向老师同学学习，来弥补自己的不足。这就是我这次的实习总结报告。

实训报告总结(篇8)

寒假期间，我向交通银行长春分行投递了简历，我于20__年1月9日接到交行的面试通知，当时我在吉林市老家，通知我10号就要赶到交行参加面试，接到通知后我收拾了下，站了一个多小时的火车赶到了交通银行长春分行，通过了初试，紧接着参加了第二天的笔试，成绩可能年后才能知道。20__年1月15再次接到通知，16号参加第二次面试，同样是站了一个多小时的火车，因为这两次都赶上了春运的高峰期，同样很幸运的通过了面试，从一开始200多人，最后行长只留下了5个人，让我更为庆幸的是5个人当中，我是唯一一个大专生，另外四个女的都是研究生。我终于有幸可以进入交通银行长春分行实习了，虽然到现在实习的时间不长，我却在这宝贵的时间里学到了好多东西，丰富并实践了大学的理论知识，同时也深感自己知识面的匮乏，鉴定了我积极学习的信念。在工作中，工作态度的转变是我学到的重要的一笔人生财富。“技术水平只能让你达到一定的层次，而为人出事的态度及对工作认真负责的态度才是提升你的真正法宝。”处长的一席话给我上了实习的第一课。在实习期间，我虚心学习，认真工作，认真完成工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。

一、经营管理现状

（一）总体情况

交通银行(Bank of Communications)始建于19xx（光绪三十四年），是中国早期四大银行之一，也是中国早期的发钞行之一。1958年，除香港分行仍继续营业外，交通银行国内业务分别并入当地中国人民银行和在交通银行基础上组建起来的中国人民建设银行。1986年7月24日，作为金融改革的试点，国务院批准重新组建交通银行。1987年4月1日，重新组建后的交通银行正式对外营业，成为中国第一家全国性的国有股份制商业银行，总行设在上海。

20__年6月，国务院批准了交通银行深化股份制改革的整体方案。在改革中，交通银行完成了财务重组，成功引进了汇丰银行、社保基金、中央汇金公司等境内外战略投资者。20__年6月23日，交通银行在香港成功上市，成为首家在境外上市的内地商业银行。

交通银行拥有辐射全国、面向海外的机构体系和业务网络。在境内有27家省分行、7家直属分行、58家省辖分（支）行，在137个城市设立了分支行（除上述92家分支行外还有45家非单独核算的县级城市支行），营业机构近2600个。在纽约、东京、香港、新加坡、汉城设有分行，在伦敦、法兰克福设有代表处。与全球107个国家和地区的819家银行的1751家总分支机构建立了代理行关系。全行员工5.5万人。

交通银行拥有以“外汇宝”、“太平洋卡”、“基金超市”为代表的一批品牌产品。20__年，作为银行设立基金公司的三家试点行之一，交行发起设立了交银施罗德基金管理公司；推出了带有战略合作伙伴汇丰银行标识的“中国人的环球卡”――太平洋双币信用卡，这标志着交通银行将为海内外客户开展服务。 、

20__年，资产和存款总额双双突破1万亿元，不良资产比下降到了3%以内。截至20__年6月末，交通银行资本充足率达11.29%，其中核心资本充足率达8.68%；资产规模达到12,925亿元，较重新组建初期的201亿元增长63倍；各项存款余额达到11,475 亿元；20__年上半年，交通银行实现税后利润46.05亿元。交行已经成为国内仅次于四大国有银行的第五大商业银行；按总资产排名，位列世界1000家大银行的89位。

（二）实习所在分行情况

交通银行长春分行，位于长春市人民大街和解放大路的交汇处，长春分行坚持锐意改革，开拓进取，始终以提高经营效益为中心，以建设现代化、规范化的商业银行为目标，不断进行业务手段和经营方式的创新，加强各项制度建设深化内部管理体制改革，初步建成自主经营、

自负盈亏、自担风险、自求平衡、自我约束、自我发展的经营机制。长春分行连续三年被太原市委、市政府评为“先进企业”或“模范企业”，连续两年被评为“文明单位”，被省政府授予“敢为三晋先”的光荣称号。

二、具体实习工作

（一）ATM机的选址

20__年1月20日我正式到交通银行长春分行报道，开始实习，我被分到了电子银行部实习，报道第一天主要和电子银行部的各位同事相互认识了一下，和处长聊了一会，在聊的过程中才知道这位郭处长竟然和我是校友，郭处长根据我的实际情况给我安排了工作，那就是自动柜员机的选址，在我之前还有一位吉林工商学院的学生在这实习，由于业绩出色被调到了个金部信用卡营销队了。郭处长和我说了一下选址的重点主要在：大的商场，超市（美特好，山姆士），医院，学校……

俗话说，万事开头难！第一天工作根本就摸不到头脑，无从下手。第一天工作，我把目标定位在柳巷的个大商场，首先来到了联洋百货里面，在商场里转了好长的时间，就是不敢张口，当然最后还是鼓足了勇气，找到了它办公的地方，直接找它的财务经理，因为是第一次，在加上自己是一个还没有毕业的实习生，和经理交谈的过程中难免有些紧张，最后那位经理说现在商场内没有地方，叫我留了一个联系方式，如果以后需要的话，会联系我！从那出来后我心里很复杂，在街上转了好几圈，调整了一下，最后去了香格里拉酒店，总算工夫不负有心人，到香格里拉酒店找到财务总兼郑素梅，和她谈过之后，允许交行在那放，但是要放到她酒店后门，因为在她的正门已经放了两家其它银行的了，回去和处长商量后，处长认为那的客流量不是很好，最终没有放。

迈出了第一步，有了一个好的开端，我慢慢的进入了状态，在这段实习期内，先后联系了长春百货大楼、长春女子医院，沃尔玛超市，欧亚电脑城、百脑汇数码广场……去过一汽、沈铁长春分站，不能说我走遍了长春的每个角落，但我可以说，长春的主要街道我差不多都走过。这个工作很辛苦，下公交车后，我一走就把一条街走完，每天晚上回到宿舍后，用纸一擦鼻子都是黑的……

（二）太平洋借记卡和双币卡的销售

期间进行了几次相关业务的培训，正是这些知识的培训,使我逐渐了解了金融，了解了银行，更是了解了交行。通过学习交行，使我越来越深刻地了解了交行相对于其他银行的不同之处，了解了交行为客户着想的各种业务，我想这正是可以使交行在银行业间不断壮大不断深入人心的关键所在。交行的细腻，周到，以及独到的业务，不仅使客户选择了的交行，同时也使我们非常自豪可以在这样一个蓬勃向上有活力的银行实习。有了这些对交行的了解，我们便可以代表交行去做销售工作。

面试通过后，我们每个实习生都有的任务，那就是销售出去50张借记卡（普通太平洋卡）和50张贷记卡（太平洋双币卡），并拉来一定的存款（没有上限），在外面选址的过程中，我把交行介绍给大家，使尽量多的人可以享受的交行优质的服务，同时也拓展客户群，为交行创收。在实习期内，我共销售出11张太平洋双币卡，和15张借记卡，这对我一个外地学生来说，确实有一定的难度，但我一直坚持着！

三、实习感受

实训报告总结(篇9)

电火花实训报告总结

一、总结报告的目的与意义

电火花加工作为一种非接触式的金属加工技术，具有精度高、加工效率高、加工工件的硬度高等优点，在汽车、航空航天、模具制造等领域有着广泛的应用。本次实训报告的目的是通过对电火花加工原理、实验操作和实验结果的总结与分析，进一步了解电火花加工技术，提高对电火花加工技术的理论和实践操作能力。

二、实验操作过程与结果

在本次实训中，我们首先通过对电火花加工原理和加工设备的了解，掌握了电火花加工的基本原理和操作流程。接着，我们进行了一系列的实验操作，包括设定加工参数、确定工艺路线、选择电极和工件材料等。通过实际操作，我们成功完成了一些简单的电火花加工试验，加工出了一些具有特定形状和尺寸的零件，并对加工过程中的注意事项和常见问题进行了总结和分析。

在实验结果方面，我们对加工后的零件进行了精度和表面质量的检测与评估。通过比对实验前的设计要求和实际加工后的结果，我们发现在某些情况下，实际加工的结果与设计要求存在一定的差距，这可能是由于加工参数的选择不合理、电极磨损等因素导致的。因此，在今后的加工实践中，我们需要更加仔细地进行参数的选择和精细的调整，进一步提高加工效果。

三、存在的问题与改进措施

在本次实训中，我们也遇到了一些问题和困难。首先，在实验操作过程中，我们发现了一些电火花加工技术的局限性和不足之处，比如只能加工导电材料、无法加工高硬度材料等。其次，在实验过程中，我们发现加工过程中的火花击穿容易造成工件表面的残留物，导致加工精度不高。此外，电极磨损也是影响加工结果的一个重要因素。

针对这些问题，我们提出了一些改进措施。首先，我们可以尝试使用其他加工技术或工艺方法来克服电火花加工技术的局限性。其次，在操作过程中，我们可以提高加工过程的管理水平，定期清理工件表面的残留物，减少火花击穿对加工结果的影响。最后，我们需要加强对电极的管理和维护，及时更换磨损严重的电极，以提高加工质量和效率。

四、总结与展望

通过本次电火花加工实训，我们对电火花加工技术有了更深入的了解，提高了对电火花加工原理和操作流程的理论和实践操作能力。虽然我们在实训中遇到了一些问题和困难，但通过总结和分析，我们也提出了相应的改进措施。

在今后的学习和实践中，我们需要进一步掌握电火花加工技术的理论与实践，学习和掌握更多的加工参数、加工工艺和操作技巧。同时，我们还需要关注电火花加工技术的发展趋势，了解新的设备和材料的应用，不断提高自己的加工水平和技能。

总之，本次电火花加工实训报告对于我们的学习和实践都具有重要的意义。通过实践操作和实验结果的总结与分析，我们对电火花加工技术的理论和实践操作能力得到了提高，为今后的学习和实践打下了良好的基础。我们相信，在今后的学习和实践中，我们将能够更好地应用电火花加工技术，提高加工质量和效率。

实训报告总结(篇10)

电火花实训报告总结结尾

通过电火花实训，我对电火花加工的原理、设备和操作技术有了更深入的了解。在实训中，我学到了许多重要的知识和技能，也体验到了实际操作的难度和挑战。在这次实训中，我认识到了电火花加工的重要性和应用前景，以及自己作为一名工程师在其中的责任和角色。

首先，在实训中，我了解到电火花加工是一种精密加工方法，可以用于加工高难度、高精度的工件。这种加工方法可以在各种材料上实现高精度的加工，并且不会对工件表面造成明显的变形和损伤。通过调整放电参数和工艺流程，可以实现不同形状、不同尺寸的孔、槽和凹凸面的加工，具有很高的自由度和灵活性。

其次，实训中，我学习了电火花加工的设备和工艺流程。电火花加工设备主要包括放电机、电极、冷却系统和控制系统等组成部分。在实际操作中，我学会了正确安装电极，调整放电机参数，选择适当的工艺流程和加工参数，以及掌握了放电过程中的注意事项和常见故障处理方法。这些操作技巧和知识对于保证加工质量和提高工作效率非常重要。

最后，通过这次实训，我深刻认识到了电火花加工在现代制造业中的重要性和应用前景。随着科技的不断发展，对于高精度加工的需求也越来越大。电火花加工作为一种高精密加工方法，可以满足这一需求，并且具有广泛的应用领域，例如航空航天、汽车制造、模具制造等。作为一名工程师，我应该熟练掌握电火花加工的原理和技术，并能够将其应用于实际生产中，为企业创造更大的价值。

总之，通过这次电火花实训，我不仅学到了许多有关电火花加工的知识和操作技巧，也明确了自己作为工程师在其中的责任和角色。我相信在今后的工作中，我将能够充分发挥所学的知识和技能，为企业的发展做出更大的贡献。我将持续学习和提高自己，在电火花加工领域中不断探索和创新，为我国制造业的发展做出一份力量。

水泥买卖合同(系列8篇)

现今很多公民的维权意识在不断增强，合同的类型越来越多，签订合同能够较为有效的约束违约行为。那么一份详细的合同要怎么写呢？以下是小编精心整理的水泥买卖合同，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

水泥买卖合同 篇1

需方(甲方)：

供方(乙方)：

签订时间：

签订地点：____镇___家苑售楼处

需方(甲方)：供X(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，甲乙双方在平等自愿的基础上经过充分协商，就甲方购买乙方水泥事宜，达成如下一致协议：

1、标的物品种、数量、单价、金额

1.1水泥采购：

1.2合同总价的调整：上述第1款表内的单价一栏不得调整;数量一栏为暂定量，结算数量按照甲方实际接受的数量为准。结算时的合同总价(结算总价)按照单价乘以结算数量计算。

1.3上述合同单价及据此计算出的合同总价为甲方在本合同项下所需支付的全部费用，其中已包含了乙方为完成包装、装卸、运输、保管、交付等而可能支出的一切费用，同时也包括发票、税金费用。

2、水泥交付的时间、地点及方式

2.1合同约定交货时间:自________年____月____日至________年____月____日。甲方每月水泥计划用量暂定___吨,具体以甲方通知乙方的实际需要数量为准。甲方应于供货前一天的17：00之前电话通知乙方，以便乙方及时安排运输车辆，保证及时供货。乙方应在接到电话通知之日起的第____日内将货物运到合同约定的交付地点。

2.2交货地点为位于____县新____镇坨子里分场的甲方工地库房。

2.3乙方提供运输，方式为汽车运输。

2.4乙方运输过程中，应确保车辆整洁，不得遗撒、污染环境，否则由此造成的一切后果均由乙方承担。

3、合理损耗计算方式及分摊方式

若双方水泥称重数量出现磅差，当磅差在1之內时,以乙方过磅的水泥称重单为依据;当出现超过1的异常磅差时，以甲方过磅的水泥称重单为依据。

4、货款的结算：

4.1乙方按照一千吨为一个批次向甲方供货，达到批次供货量时，甲方及时给乙方结算，不得拖欠货款。

4.2结算程序：根据每一批货物验收合格的结果，先由乙方向甲方提交结算单，甲方收到结算单后，由甲方在____日内审查完毕并按结算吨数向乙方支付货款，如果结算数量发生分歧，甲乙双方应协商解决，查对送货小票。属于结算单据及和其有关的函件，均须双方签字并加盖公章，否则不予认可。

4.3支付方式：

5、质量要求：乙方提供的水泥需符合GB175-1999、GB1344-1999水泥标准。

6、验收标准、方法及提出异议的期限

货物按照国家GB175-1999、GB1344-1999水泥标准的8.1、8.4、8.5.3及GB12573-1990标准验收。由乙方在同编号水泥中抽取试样并检验，水泥签封后保存三个月。如甲方对乙方同期同编号水泥检验报告认可，以乙方同编号水泥的检验报告为验收依据(乙方提供的样品品质应达到该条上述规定的标准);如甲方有异议，可在水泥交付之日起____日内向乙方提出，并委托有关检验机构对试样重新检验，该检验机构的检验报告为最终结果。到场时货物必须在现场地磅验收重量，且双方在磅单上确认，乙方可对磅码结果进行场外第三方复核，场外验收的重量如无误，其磅费用由乙方承担。

7、违约责任

7.1乙方迟延交付货物的，每迟延____日，按应交货物总价款的万分之三向甲方支付违约金。逾期超过____日的，甲方有权解除合同。因此造成的损失超过违约金的，超出部分由乙方赔偿。

7.2乙方交付的货物不符合合同约定的质量标准的，甲方有权拒绝接受。乙方应按应交货物总价款的百分之十向甲方支付违约金，同时甲方有权解除合同或要求乙方在甲方指定的`时间内按合同约定的标准继续履行交付义务。因此造成的损失超过违约金的，超出部分乙方应当赔偿。

7.3甲方逾期支付货款的，向乙方支付应付货款的百分之三做为违约金赔偿给乙方。

7.4乙方违反本合同的约定而引起第三人索赔的，由此产生的一切费用和责任由乙方承担。

7.5乙方单方解除合同，应向甲方支付合同总额20%的违约金。

8、合同生效本合同自双方签字、盖X后生效。本合同一式份，双方各执份，具有同等法律效力。

9、纠纷解决方式

甲、乙双方因本合同发生争议，应当友好协商;协商不成，双方同意向____县或____市人民法院提起诉讼。

10、其他约定事项禁止权利转让任何一方不得将其在本合同项下无论是全部的还是部分的权利转让给第三方。合同一方将其合同权利转让的，该权利转让无效，对本合同他方不产生法律约束力，并视为该方违约，该方应向本合同他方支付相当于本合同总价10%的违约金。

甲方(盖章)

乙方(盖章)

法定代表人______法定代表人______

委托代理人______委托代理人______

日期：_________

水泥买卖合同 篇2

购入方（甲方）：______

卖出方（乙方）：______

因甲方向乙方购买水泥砖事宜，甲乙双方本着公平平等原则特制订本合同。

一，质量要求要达到指定标准：标准水泥砖，需要满足砌筑的要求，水泥砖内不含土及其他杂物。水泥砖尺寸240*115*53

二，交货地点：___________________第六风电场升压站施工现场。

三，交货时间：水泥砖应在甲方要求时间内送到。

四，运输方式及到达送货地点和费用负担：汽运，供方负担。

五，装卸费用：由供货方负担，人工卸砖，装卸工程应保证水泥砖不受损伤。水泥购销合同六，水泥砖单价：__________元/块。

七，结算方式：水泥砖每______块水泥砖结算一次。现金或银行汇款结算。

八，解决合同纠纷的方式：供方当地法院起诉。

九，供货方需提供企业资质及水泥砖合格证、检验报告。

十，其他未定事项：甲乙双方协商解决。

供方：______________

需方：____________

代表人：____________

代表人：____________

电话：__________________

电话：____________

银行账号：__________________

水泥买卖合同 篇3

出卖人：

买受人： 签订地点：

签订时间： 年 月 日

买卖双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，在平等、自愿的基础上，经双方友好协商，达成以下协议条款：

第一条 标的、数量、价款及使用区域

第二条 交(提)货时间及数量：原则上按合同约定的期限和数量月均交(提)货，如遇特殊情况另行协商。买受人提货量特殊时，应提前天通知出卖人，出卖人尽可能满足买受人的需求;出卖人遇特殊原因(如设备大修、电力供应不足及其他不可抗力等因素)致使不能正常生产影响供货能力而不能完全按合同约定数量供货时，应及时通知买受人，并双方协商对交(提)货数量作相应调整。每天实际交提货数量，买受人提前一天电话通知出卖人。

第三条 质量标准：符合GB/175-20_《通用硅酸盐水泥》国家标准规定的质量要求。

第四条标的物验收、检验标准、方式：按GB/175-20_国标规定，委托出卖人在同编号水泥中抽取试样，签封后保存90天。买受人对水泥质量有疑问时，应当自提货之日起90天内提出，买卖双方将签封的试样送省级或省级以上国家认可的水泥质量监督检验机构进行仲裁检验。如检验不合格，出卖人将赔偿买受人因产品质量问题造成的经济损失，并承担检验费用;如检验合格，检费等费用由买受人承担。标的物质量按GB/175-20_国家标准检验，以出卖人在同编号水泥中抽取试样的检验结果为验收依据。出卖人应在每批水泥出厂时向买受人出具3天强度报告，并及时补报28天强度报告。

第五条合同损耗标准及计算方式：散装水泥以出卖人地磅计量实数为准。买受人有异议可共同利用第三方贸易磅进行磅差检验。损耗按浙江省散办规定执行(合理损耗≤3‰)。

第六条 交(提)货地点：由买受人自行到出卖人公司内提货。

(注：买受人可委托运输人负责提货，并与运输人签订运输合同，由买受人向出卖人办理委托书等文书，交货地点为买受人使用地点。)

第七条 结算方式及期限：

1、合同单价为暂定单价，如遇厂家价格上调，按双方同意的单价结算

。2、双方每月办理一次结算，每月最后一天为结算截止日，结算凭据为双方确认的订货清单、现场收货人签字的送货验收单。出卖人在货款结清后出具正规税务发票给买受人。买受人需在每月10日前将前月结算货款支付给出卖人90%，余额在最后一次结算后，一个月内付清。

3、买受人若不能按合同约定支付，拖欠款不能超过60天，如发生超期拖欠，其拖欠部分按每日万分之五支付滞纳金。

第八条本合同解除的条件：

1、买受人不按约付款;

2、买卖双方对水泥价格调整无法一致时，任何一方均有权提出解除合同，并在解除合同的七天内结清货款。为此双方互不承担调价产生的其他责任。

3、任何一方违反本合同约定，另一方有权解除合同。

第九条 违约责任：按《合同法》有关规定及本合同约定条款执行。因不可抗力(如遇台风地震火灾战争等)因素形成时，双方享有不履行合同的免责权。

第十条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，依法向买受人公司所在地人民法院起诉。

第十一条 本合同有效期限： 年 月 日至 年 月 日。

第十二条 本合同一式 份，双方各执 份，双方盖章后生效。

出 卖 人 买 受 人

买受人(章)： 买受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

电话： 电话：

传真： 传真：

开户银行： 开户银行：

帐号： 帐号：

水泥买卖合同 篇4

需方(甲方)：

供方(乙方)：

签订时间：

签订地点：

根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，甲乙双方在平等自愿的基础上经过充分协商，就甲方购买乙方水泥事宜，达成如下一致协议：

1、标的物品种、数量、单价、金额水泥采购：

合同总价的调整：上述第1款表内的单价一栏不得调整;数量一栏为暂定量，结算数量按照甲方实际接受的数量为准。结算时的合同总价(结算总价)按照单价乘以结算数量计算。

述合同单价及据此计算出的合同总价为甲方在本合同项下所需支付的全部费用，其中已包含了乙方为完成包装、装卸、运输、保管、交付等而可能支出的一切费用，同时也包括发票、税金费用。

2、水泥交付的时间、地点及方式

合同约定交货时间:自______年______月______日至______年______月______日。甲方每月水泥计划用量暂定吨,具体以甲方通知乙方的实际需要数量为准。甲方应于供货前一天的17：00之前电话通知乙方，以便乙方及时安排运输车辆，保证及时供货。乙方应在接到电话通知之日起的第2日内将货物运到合同约定的交付地点。

交货地点为位于大洼县新兴镇坨子里分场的甲方工地库房。乙方提供运输，方式为汽车运输。

乙方运输过程中，应确保车辆整洁，不得遗撒、污染环境，否则由此造成的一切后果均由乙方承担。

3、合理损耗计算方式及分摊方式

若双方水泥称重数量出现磅差，当磅差在1‰之时,以乙方过磅的水泥称重单为依据;当出现超过1‰的异常磅差时，以甲方过磅的水泥称重单为依据。

4、货款的结算：

乙方按照一千吨为一个批次向甲方供货，达到批次供货量时，甲方及时给乙方结算，不得拖欠货款。

结算程序：根据每一批货物验收合格的结果，先由乙方向甲方提交结算单，甲方收到结算单后，由甲方在三日内审查完毕并按结算吨数向乙方支付货款，如果结算数量发生分歧，甲乙双方应协商解决，查对送货小票。属于结算单据及和其有关的函件，均须双方签字并加盖公章，否则不予认可。

支付方式：

5、质量要求：

乙方提供的水泥需符合GB175-1999、GB1344-1999水泥标准。

6、验收标准、方法及提出异议的期限

货物按照国家GB175-1999、GB1344-1999水泥标准的、、及GB-1990标准验收。由乙方在同编号水泥中抽取试样并检验，水泥签封后保存三个月。如甲方对乙方同期同编号水泥检验报告认可，以乙方同编号水泥的检验报告为验收依据(乙方提供的样品品质应达到该条上述规定的标准);如甲方有异议，可在水泥交付之日起45日内向乙方提出，并委托有关检验机构对试样重新检验，该检验机构的检验报告为最终结果。到场时货物必须在现场地磅验收重量，且双方在磅单上确认，乙方可对磅码结果进行场外第三方复核，场外验收的重量如无误，其磅费用由乙方承担。

7、违约责任

乙方迟延交付货物的，每迟延一日，按应交货物总价款的万分之三向甲方支付违约金。逾期超过十五日的，甲方有权解除合同。因此造成的损失超过违约金的，超出部分由乙方赔偿。

乙方交付的货物不符合合同约定的质量标准的，甲方有权拒绝接受。乙方应按应交货物总价款的百分之十向甲方支付违约金，同时甲方有权解除合同或要求乙方在甲方指定的时间内按合同约定的标准继续履行交付义务。因此造成的损失超过违约金的，超出部分乙方应当赔偿。

甲方逾期支付货款的，向乙方支付应付货款的百分之三做为违约金赔偿给乙方。

乙方违反本合同的约定而引起第三人索赔的，由此产生的一切费用和责任由乙方承担。

乙方单方解除合同，应向甲方支付合同总额20%的违约金。

8、合同生效本合同自双方签字、盖章后生效。本合同一式份，双方各执份，具有同等法律效力。

9、纠纷解决方式

甲、乙双方因本合同发生争议，应当友好协商;协商不成，双方同意向大洼县或盘锦市人民法院提起诉讼。

10、其他约定事项禁止权利转让任何一方不得将其在本合同项下无论是全部的还是部分的权利转让给第三方。

合同一方将其合同权利转让的，该权利转让无效，对本合同他方不产生法律约束力，并视为该方违约，该方应向本合同他方支付相当于本合同总价10%的违约金。

甲方(盖章)

乙方(盖章)

法定代表人法定代表人

委托代理人委托代理人

日期：

水泥买卖合同 篇5

出卖人：

合同编号：

买受人：

签订地点：

签订时间：____年___月___日

第一条标的物、生产厂家、商标、强度等级、包装形式、数量、单价、合同总金额

注：数量为暂定，最终以实际到场的经签字认可收货凭据的为准。

第二条交（提）货时间

买受人应在每月25日前以书面形式向出卖人提供次月度用量计划。具体日需求计划提交办法为：车运，买受人应于每次用货前不少于3天以书面或电话方式通知出卖人。

第三条质量标准

1、普通硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥、矿渣水泥、粉煤灰水泥按_______标准执行。

2、买受人应按水泥产品的强度等级、特征妥善保管储存，避免受潮、雨淋，正常储存情况下水泥产品保质期为一个月。若因买受人保管不当或其它过错造成货物变质、减少、灭失，出卖人不承担任何责任。

第四条合理损耗标准及计算方法

1、袋装水泥按国家标准执行，包装袋不回收。

2、散装水泥合理损耗标准及计算方法：

若有磅差，当磅差在3‰之内（含3‰），其磅差全部由买受人承担；当磅差在3—6‰之内（含6‰），其中3‰的磅差由买受人承担，超过3‰的磅差由出卖人承担；当磅差超过6‰时，双方应查明原因（双方有异议时，请国家法定计量部门检验）由责任方承担全部磅差，无法查明原因或确定责任方的，由双方均担。双方对磅差有异议时，由国家法定计量部门进行检验，费用由双方均担。

第五条交（提）货方式、地点交（提）货方式及地点为下述第（ ）种方式：

1、买受人自运：交货地点为出卖人工厂，由买受人自行组织提货，水泥出厂交单（放行联）时视为交货。

2、出卖人代办运输（出卖人仅作为买受人的代理人联系承运人，由买受人与承运人建立运输合同关系）：交货地点为_______，运费及下车费_______元/吨，由买受人承担。买受人授权为收货人，其中任一人在《简阳市五雄建材有限公司发货磅单》上签字确认视为交货。出卖人代办运输交货地点为多个工程的，每个单一工程由买受人出据《收货人授权委托书》，买受人应指定不少于两个授权代表，其中任一人签字视为交货。

第六条标的物所有权的转移

1、货物所有权及任何风险均自交货时起转移，即由买受人承担。（出卖人代办运输的，货物所有权及风险自货交第一承运人时转移。）

第七条验收方式、期限、地点

1、水泥质量验收以水泥厂同编号水泥的检验结果为依据。

2、买受人委托出卖人在同编号水泥中抽取试样按照国家水泥质量标准规定，水泥质量的验收以出卖人同编号的水泥质检报告为验收依据，并委托出卖人抽样、签封、保存，如买受人对水泥质量有异议，应在交货之日起30日内以书面形式向出卖人提出，并由双方将水泥封存样送市水泥质检中心检验仲裁。否则视为买受人认可出卖人的产品质量。

第八条双方同意选择第种结算方式及期限

1、先款后货，款到发货。

2、先货后款，出卖人供货满_______吨，次日结付清全部货款。双方同意买受人以转帐支票或现金结算货款及运费，货物数量以买受方任一人签字认可的数量为准。（若已对账，以对账单为准。）

第九条对帐

买受人负有每月核对出卖人出具的对账单，并在对账单上进行签章的义务。如买受人不履行该义务，则买受人的收货数量以出卖人提供的经买受人或买受人授权提货人签字确认的发货磅单上记载的水泥数量为准，并可要求买受人立即结清全部货款。

第十条发票的开具

出卖人只能将水泥发票开具给买受人，买受人应书面提供开具发票所需相关资料。

第十一条本合同解除的条件

1、当买卖双方有其中一方未按合同约定履行其义务，即视为违约，另一方有权解除本合同。

2、如买方连续30个日未提货，卖方有权解除合同。

第十二条违约责任

1、若买受人未按合同约定支付货款，则出卖人有权停止供货。并且买受人应按本合同货款总额的10%或欠款金额每日5‰向出卖人支付违约金，并按银行同期最高贷款利率向出卖人支付利息。

2、因出卖人产品质量不符合国家标准且未及时通知买受人，或供货不及时而给买受人工程带来的直接经济损失由出卖人承担（若遇不可抗力、停电、设备故障、意外事件、买受人过错等因素除外），买受人应向出卖人出具其直接经济损失的证据。

3、在本合同履行期间，除出卖人不能满足买受人的供应计划或经出卖人书面同意外，买受人不得购买其他品牌的水泥，否则，出卖人有权解除本合同并要求立即结清所有应付出卖人的款项、按出卖人已供全部水泥总金额的20%支付违约金赔偿出卖人的预期利益损失。

4、除上述规定外，因一方违约给对方造成损失的，违约方应负责赔偿。

第十三条合同争议的解决方式

合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，若买卖双方确实无法协商一致，其中一方可依法向本合同签订地的人民法院起诉。

第十四条其他约定事项

1、本合同签订单价双方一致同意随行就市，若遇市场行情变化，价格调整以出卖人的《调价通知单》作为本合同价格变更执行的依据。买受人须按照出卖人的《调价通知单》要求的时间及内容予以书面回复，否则出卖人可停止供货，一切责任由买受人承担。

2、在合同有效期及任何时期以内，若无出卖人的盖章确认，买受人不得私自接受出卖人销售代表或委托代理人以私人名义出具欠货凭据，该凭据对出卖人无任何约束力，出卖人不承担任何责任。

3、买受人在施工中使用出卖人产品时，不能混用其它厂家生产的水泥，否则产生的一切质量责任由买受人自行承担。当出卖人不能满足买受人供货需求时，买受人可以选择其它厂家水泥。

4、其它未尽事宜双方以补充协议的形式进行完善。

5、如需提供担保，另立合同担保书，作为合同附件。

6、本合同陈述之各项文件的送达，包括邮寄、传真、及其直接送达方式，如系邮寄，则寄出之日为送达日；如系传真，则以发出日为送达日；如系直接送达，则以对方签收日为送达日，双方可任意选择前述任何传达方式。

7、本合同陈列的地址、电话、传真为双方确定的，有法律效力的地址、电话、传真。如任一方欲变更前述情况，须于该变更确定之日通知对方，否则，任何一方依变更前的地址，以邮寄或传真方式发出的文件，另一方不得以未收到为由提出抗辩。

第十五条本合同经双方签字或盖章后生效；双方可签订书面协议对本合同进行补充或修改，经双方签字盖章后生效。补充协议作为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。因本合同发生的争执由出卖人所在地法院裁决。

第十六条本合同有效期限：自____年___月___日起至____年___月___日。自签订之日起1个月之内未提货，则该合同自动失效。结束日期为暂定，最终以供货完毕为准。

第十七条本合同一式3份，出卖人执2份，买受人执1份，鉴（公）证部门执/份。

甲方：

乙方：

日期：

水泥买卖合同 篇6

合同编号：漳（尚）CG010-20xx

需方（甲方）：永同昌建设集团有限公司

供方（乙方）：许一杰

上述需方因建设＂漳浦尚城豪庭西区45#--51#楼＂项目需要，工程地点：漳浦县绥安镇工业南路，拟向供方购买 袋装白水泥 。依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，基于自愿、公平和诚实原则，经双方共同协商一致，订立如下购销合同。

一、文字定义

本合同所称的“合同” 、“本合同” 均特指目前供需双方签订之产品购销合同，如涉及其他合同，则冠以该合同的具体名称。

二、合同标的：

1、产品名称：白水泥

2、品 牌：粤鹏牌

3、规格型号：70斤/包

4、购买数量： 约2500包

5、产品质量标准： 达到国家、地方或行业规定 合格及以上标准，标准内容有不一致的地方，以标准高的为准。

6、随附必备品、配件、工具的数量及提供办法：出厂合格证、产品质保书、检测报告复印件，以需方要求为准。

三、交（提）货方式、运输方式、地点、费用承担和供货时间

1、运输方式：由供方安排车辆送货到工地，，由供方安排工人卸货、，如有二次转运，费用由甲方自行处理。货到工地后甲方指派人员验收并签字。

2、送达地点：送达地点为需方工地，并卸货至工地现场需方指定施工电梯入口处及其他指定地点。

3、交（提）货方式及费用承担：由供方负责产品装卸及运输，费用由供方承担，运输途中的风险及产品破损由供方负责。

四、备货和收货

1、备货、供货时间：需方提前 叁 天通知供方备货（包括规格及数量），供方收到需方备货通知后 叁 天内按合同约定方式发货，最后由供方与需方形成《对账单》，《对账单》上需方不少于两人（指定接收人、需方项目负责人或指定负责人）签字确认。

2、收货：

需方指派 刘延旗（身份证号：/、联系电话：15260518186）为指定

收货员，收货单必须经需方指定收货员签收，最后由供方与需方形成《对账单》【《对账单》上需方不少于两人（指定收货人、需方项目负责人或指定负责人）签字确认】，双方确认以收货单和《对账单》作为供货数量和结算货款的依据。

五、合同单价和结算

1、本合同采用的货币为人民币、金额单位： 元 。

2、暂定合同总价： 67500元

3、合同单价： 27元/包

4、合同款支付方式：

（1）货到后根据现场实际签收量付款。

（2）转账或现金支付。

5、关于合同款支付的规定

（1）供方未按合同约定的要求供货，需方有权延缓或拒绝支付合同款。

（2 ）合同款或结算款支付前，供方应提供以下资料：

a）《备货单》(如有)；b）收货单；b）对账单；d)发票（按合同约定）。d)其它：按需方要求

六、质量标准、技术标准及验收

1、产品质量标准、技术标准：

（1）产品质量标准、技术标准：

2、验收标准、方法：

（1）质量验收：

七、违约和争议

1、供方提供材料未达到产品出厂检测标准或合同约定的标准，供方应在需方限定时间内为需方免费更换为合同指定品牌、规格及质量等级的产品并配送至需方指定送达地点，其间发生的所有费用均由供方承担【包括不限于不合格产品的退场、拟更换产品货到工地发生的装卸费、运输费用、报关费（如有）及其它支出等所有费用】。

2、需方如果对产品质量有疑异，应在收货后七个工作日内提出，并以书面形式或电话形式通知供方。

3、若合同任何一方中途终止合同，均需支付另一方合同总价20%的违约金。

4、供方未按约定时间内供货，供方按供货批次货款金额的千分之五每日向需方支付违约金。

5、合同争议的解决方式： 本合同未尽事项和争议，双方应友好协商解决，若不愿协商或未能协商一致的，任何一方均可按以下指定方式解决：向需方企业注册地人民法院提起诉讼。

八、特约事项

1、需方指定的物流公司要求供方提供的数量、规格、单价等所需材料，供方必须配合提供，以便需方能够顺利报关（如有）。

2、根据实际需求，需方有权要求供方在合同签署之前后限定的时间内向需方提供产品样品并封存，供方保证供货材料标准不低于样品标准，否则一切责任均由供方供方承担。

九、合同解除

1、甲乙双方经协商一致，可解除本协议。

2、需方未能按时付款，经供方催促后仍拒绝付款的，供方有权单方解除合同。

3、供方未能按时供货，在需方催促后仍未能在需方限定时间内供货的，需方有权单方解除合同。

4、有下列情形之一者，甲乙双方可以解除本协议：

（1）不可抗力致使协议无法履行的；

（2）因一方违约致使协议无法履行。

5、依据前述条款约定提出要求解除合同时，应以书面形式向对方发出解除合同的通知，通知到达对方时合同解除，对解除合同有争议的，可以依本合同约定处理。

6、合同解除后，已供货且符合合同要求的材料设备，双方按合同约定结算及进行质量保修，已经订货但未发货的材料设备的退货以及由此造成的其它损失均由供方承担或自行协调解决，需方不承担任何责任。合同解除后，不影响双方在合同中约定的结算和清理条款的效力。

十、合同生效和终止

1、本合同未尽事宜、由双方协商解决或签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

2、甲乙双方按协议内容履行完毕，合同自行终止。

3、本合同一式肆份，需方叁份，供方壹份，签章后生效。

十一、附件

附件1 供方营业执照复印件（如有）、供方身份证复印件

供方（签章）： 需方（签章）：

代 表：________________________ 代 表：

联 系 电 话：________________________ 联 系 电 话：

地 址：________________________ 地 址：

日 期： 日 期：____________________

水泥买卖合同 篇7

根据《中华人民共和国合同法》及有关法规规定，经双方友好协商，签订本合同：

第一条 货物名称、商标、型号、厂家、数量及单价

第二条 履行期限：20xx年9月1日至20xx年9月1日。(注：第一次供货时间以甲方电话或书面通知为准)

第三条 质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限：

符合国家标准GB175-20xx《通用硅酸盐水泥》的所有要求，并且还要符合国家、行业、地方的相关标准、规范、条例等。其中部分指标为;进场验收标准稠度用水量不大于28%，胶砂流动度≥200mm，细度80μm方孔筛选余≤5%，比表面积在330-380m2/kg之间，P II 42.5R的28天强度不小于50Mpa，PO42.5R不小于48Mpa。

第四条 交货方式：买卖合同1、乙方负责把水泥运输到指定料仓，运输费及卸船等一切费由乙方负担。

2、甲方应提前小时将供货要求，供货数量以电话、传真的方式通知乙方，乙方在接到甲方通知后要求将水泥发运抵交货地点。

3、甲方如用水泥量特别大时，甲方要提前36个小时通知乙方。乙方根据甲方要求;按质、按量、按时送到甲方仓库。运输过程中所发生的一切费用由乙方负责。

4、乙方每次货到甲方搅拌站后应通知甲方材料员，由甲方材料员组织本公司试验室技术员进行进场抽检，并同时封存样品，检验人员按合同约定的质量标准抽检验收合格，由材料员及检验人员同时签名确认后方可卸货，否则，视乙方违约。乙方应确保本车或本船货物的质量一致，在卸货过程中发生质量异常，甲方有权要求乙方停止卸货，已卸下的货物，按第五条第1点处理。

第五条 验收方式：

1、甲方实验室(质检部门)应及时组织检验人员对乙方交付的水泥进行抽样检查，若检查结果不符合本合同约定的质量要求时，甲方有权作降价处理或直接无条件退货。如果双方对水泥抽样检查结果有异议时，由甲方所在地的质检部门进行鉴定，所需费用由责任方负责。

2、甲方把水泥出厂检验报告及水泥合格证交给甲方材料员后，甲方材料员方可在乙方送货单上写明收货日期及收货数量，并签名确认。水泥的28天检验报告也在水泥发送至甲方之日起35天内补齐。

第六条 计算方式：乙方必须提供磅码单，甲方也独立过磅，如双方的偏差超过3‰，甲方以最低数量的为最终收货数量。如乙方有异议，双方可到第三方公磅进行复称，复称费用由责任方负责。

第七条 结算和支付方式：

1、双方同意结算方式，依据双方签字确认的使用量，于每月2日对上个月的单，每月7-10日结账。

2、甲方以银行承兑支付70%货款，现金付30%。

第八条 风险条款：

1、水泥毁损、灭失的风险，在水泥交付之前由乙方承担，交付之后由甲方承担。

2、因水泥质量不符合合同约定的质量要求，甲方有权解除合同，并有权无条件退货，在此情况下，水泥毁损、灭失的风险由乙方承担。

第九条 价格调整：

合同执行期间，如遇市场的价格有波动，水泥厂应以书面调价函的形式通知甲方，经双方签字确认后，按新价格执行。否则，甲方视乙方违约，乙方已供应的货物按市场最低价结算，其中降价的差额部分，乙方应赔偿甲方双倍的违约金。

第十条 违约责任

1、甲方应为乙方提供卸货所需的现场条件，并予以配合。

2、甲方根据需要，可随时对乙方交付的水泥进行抽样检查，乙方应积极配合，并提供便利条件。

3、 乙方不能按时按量交付水泥，因乙方拖延供货致使甲方生产中断，应赔偿甲方因此而造成的所有经济损失。同时甲方保证按时付款，逾期之日起乙方将按拖欠货款数额0.8‰每日计收滞纳金，乙方并有权停止供货。

4、乙方交付的水泥品种、规格、质量等若不符合本合同规定，甲方有权降价处理或直接退货。若延误甲方生产或造成混凝土质量问题，应赔偿甲方因此而造成的所有经济损失。

5、因乙方原因造成的甲方的任何损失，乙方的法定代表人、全体股东及签约人对此承担连带赔偿责任。

第十条 其它条款：①双方应当提供加盖公章的营业执照副本复印件(需核对原件)，法定代表人证明书原件。授权委托书原件、签约人身份证复印(需核对原件)②乙方应当提供本合同水泥质量合格证书、质量符合国家标准一等品的各项指标证书。③乙方应当提供本保证本合同水泥没有被依法查封、扣押或抵押担保。乙方应保证对本合同水泥享有完全的所有权、使用权、处分权。

第十一条 合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等的法律效力。

第十二条 本合同权利与义务为甲乙双方享有与承担，未经双方一致同意，任何一方不得将本合同的权利与义务转让予第三方。

第十三条 争议解决的办法：本合同在履行过程中如有争议，双方应协商解决。协商不成时，依法向甲方所在地人民法院起诉。

第十四条 本合同一式两份，甲乙双方各执壹份。本合同自双方签字盖章后生效。

甲方：

乙方：

签订时间：

签订地点：

水泥买卖合同 篇8

需方（甲方）：

供方（乙方）：

签订时间：

签订地点：

根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，甲乙双方在平等自愿的基础上经过充分协商，就甲方购买乙方水泥事宜，达成如下一致协议：1、标的物品种、数量、单价、金额1.1水泥采购：

1.2合同总价的调整：上述第1款表内的单价一栏不得调整；数量一栏为暂定量，结算数量按照甲方实际接受的数量为准。结算时的合同总价（结算总价）按照单价乘以结算数量计算。

1.3上述合同单价及据此计算出的合同总价为甲方在本合同项下所需支付的全部费用，其中已包含了乙方为完成包装、装卸、运输、保管、交付等而可能支出的一切费用，同时也包括发票、税金费用。 2、水泥交付的时间、地点及方式

2.1合同约定交货时间：自______年______月______日至______年______月______日。甲方每月水泥计划用量暂定吨，具体以甲方通知乙方的实际需要数量为准。甲方应于供货前一天的17：00之前电话通知乙方，以便乙方及时安排运输车辆，保证及时供货。乙方应在接到电话通知之日起的第2日内将货物运到合同约定的交付地点。

2.2交货地点为位于____________。

2.3乙方提供运输，方式为____________。

2.4乙方运输过程中，应确保车辆整洁，不得遗撒、污染环境，否则由此造成的一切后果均由乙方承担。

3、合理损耗计算方式及分摊方式

若双方水泥称重数量出现磅差，当磅差在1‰之內时，以乙方过磅的水泥称重单为依据；当出现超过______%的异常磅差时，以甲方过磅的水泥称重单为依据。

4、货款的结算：

4.1乙方按照一千吨为一个批次向甲方供货，达到批次供货量时，甲方及时给乙方结算，不得拖欠货款。

4.2结算程序：根据每一批货物验收合格的结果，先由乙方向甲方提交结算单，甲方收到结算单后，由甲方在三日内审查完毕并按结算吨数向乙方支付货款，如果结算数量发生分歧，甲乙双方应协商解决，查对送货小票。属于结算单据及和其有关的函件，均须双方签字并加盖公章，否则不予认可。 4.3支付方式：

5、质量要求：乙方提供的水泥需符合GB175—1999、GB1344—1999水泥标准。

6、验收标准、方法及提出异议的期限

货物按照国家GB175—1999、GB1344—1999水泥标准的.8.1、8.4、8.5.3及GB12573—1990标准验收。由乙方在同编号水泥中抽取试样并检验，水泥签封后保存三个月。如甲方对乙方同期同编号水泥检验报告认可，以乙方同编号水泥的检验报告为验收依据（乙方提供的样品品质应达到该条上述规定的标准）；如甲方有异议，可在水泥交付之日起45日内向乙方提出，并委托有关检验机构对试样重新检验，该检验机构的检验报告为最终结果。到场时货物必须在现场地磅验收重量，且双方在磅单上确认，乙方可对磅码结果进行场外第三方复核，场外验收的重量如无误，其磅费用由乙方承担。

7、违约责任

7.1乙方迟延交付货物的，每迟延一日，按应交货物总价款的万分之______向甲方支付违约金。逾期超过十五日的，甲方有权解除合同。因此造成的损失超过违约金的，超出部分由乙方赔偿。

7.2乙方交付的货物不符合合同约定的质量标准的，甲方有权拒绝接受。乙方应按应交货物总价款的百分之______向甲方支付违约金，同时甲方有权解除合同或要求乙方在甲方指定的时间内按合同约定的标准继续履行交付义务。因此造成的损失超过违约金的，超出部分乙方应当赔偿。

7.3甲方逾期支付货款的，向乙方支付应付货款的百分之______做为违约金赔偿给乙方。

7.4乙方违反本合同的约定而引起第三人索赔的，由此产生的一切费用和责任由乙方承担。

7.5乙方单方解除合同，应向甲方支付合同总额______%的违约金。

8、合同生效本合同自双方签字、盖章后生效。本合同一式份，双方各执份，具有同等法律效力。

9、纠纷解决方式

甲、乙双方因本合同发生争议，应当友好协商；协商不成，双方同意向大洼县或盘锦市人民法院提起诉讼。

10、其他约定事项禁止权利转让任何一方不得将其在本合同项下无论是全部的还是部分的权利转让给第三方。合同一方将其合同权利转让的，该权利转让无效，对本合同他方不产生法律约束力，并视为该方违约，该方应向本合同他方支付相当于本合同总价______%的违约金。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）：

法定代表人法定代表人：

委托代理人委托代理人；

日期：

签约地点：

母亲节活动报告形式和内容(集合10篇)

在母亲节来临之前，我们好好为母亲策划一天的活动吧，感谢多年辛苦的她！下面是小编帮大家整理的母亲节主题活动方案范文（精选10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

母亲节活动报告形式和内容 篇1

一、活动来源

世界上有一种情感，它与生俱来，没有条件，绵绵不绝，它就是母爱！母亲，是世界上最伟大的人。在五月，阳光灿烂，暖风拂面，那是因为在这亲情融融的季节里，我们又一次迎来了“母亲节”。在这温馨的日子里，为了让孩子们学会去感激我们的妈妈对我们的养育之恩及培养孩子用行动去表达对妈妈的爱，进一步激发幼儿对母亲的浓浓爱意，增进与家人的感情。学会从小关爱妈妈，学会感恩，我园将开展“母亲节”感恩系列活动。

二、活动目标

1、幼儿知道五月的第二个星期日是母亲节。

2、了解妈妈的辛劳，培养幼儿对妈妈的感激之情。

3、用实际行动为妈妈做一些力所能及的事情。

三、活动准备

1、晨间谈话活动围绕感恩母亲的话题：妈妈的生日、爱好习惯、我怎样让妈妈开心等等。

2、教师和家长共同给幼儿讲述爱妈妈的一些小故事，也可观看一些教育视频《妈妈再爱我一次》《母女情深》等。

3、与幼儿共同协商选用什么样的方式、什么样的材料布置节日环境，编排节目等等。

4、制作花、贺卡、项链、画画所需要用的的各色纸、油画棒等。

5、事先在家与妈妈说说怎样的饮食习惯会让自己更健康，并与爸爸一起查阅各种资料，鼓励孩子和爸爸在母亲节这一天一起动手制作送给妈妈的健康一餐。

四、活动内容

1、学习感恩母亲的歌，例如：《我的好妈妈》《世上只有妈妈好》等，增进爱妈妈的情感。

2、学说对母亲感恩的话语，回家开展“我送妈妈一个吻”活动，唱一首感谢妈妈的歌曲，帮妈妈做一件力所能及的事。

3、利用晨间谈话时间围绕感恩话题进行“妈妈，我永远爱您”的主题谈话。

4、利用各种材料，给妈妈做一份礼物，如项链、花等。

5、结合美食节活动，组织幼儿画一张“绿色健康饮食食谱”作为送给所有妈妈们的母亲节礼物。

6、结合教学活动《给妈妈的心愿卡》，幼儿绘制简单的心愿卡送给妈妈。

7、以绘画的形式写一封信给妈妈，画面中表达自己对妈妈的爱。

母亲节活动报告形式和内容 篇2

一、活动目的：

母亲节即将来临，为进一步加强学生思想道德教育，弘扬中华民族孝敬父母的传统美德，学校少先大队部决定：开展纪念20xx母亲节感恩教育主题活动。通过调查访谈、评比展示、亲情交流、体验感悟等一系列实践活动，引导学生从理解、关心父母开始，弘扬孝敬父母、珍视亲情的传统美德，培养感恩的心，学会关爱他人，尊敬师长，与他人和谐共处；并从亲身体验感悟中，培养对家庭、对父母、对亲人有热爱、有责任、愿奉献的良好情感，以此激发学生的学习热情，提升学生的道德素质。

二、活动时间：

20xx年5月10日

三、活动安排：

感恩母亲节——少先队员“五心”行动。

（1）自制一份“感恩母亲—亲情档案”，送给妈妈一个开心！

每一个母亲都记得孩子的生日爱好，以及其他每一个重要的日子，又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢？搜集有关妈妈的信息，把它记录在自制的`亲情卡上，送给妈妈一份意外的开心！

活动链接——建议形式：最想对妈妈说的话：（封面/主题）妈妈，我爱您/内容：妈妈的姓名/妈妈的生日/妈妈的兴趣、爱好/妈妈最喜欢的食品/妈妈最快乐的事/妈妈最想做的事/妈妈最大的心愿……

（2）向母亲道一声感谢和祝福，送给妈妈一份温馨！

母亲节前夕，对妈妈说一句真诚感谢和祝福的话，妈妈不在身边的，可以通过打电话、发短信、写信、发邮件等形式向妈妈送上节目的问候和祝福。

活动链接——各中队可评选出“感恩母亲节—最温馨祝福语”，在中队进行展示表扬，给胜出小队和队员加分奖励。

（3）为母亲做一件力所能及的家务，给妈妈一个舒心！

给妈妈倒一杯热茶，为妈妈洗一次脚，给妈妈捶捶背，或者帮妈妈做一顿饭，擦一次玻璃，拖一次地，洗一回碗，叠一次衣服，整理一回房间……

活动链接——只要能够表达你对妈妈的爱和感谢，就行了！别忘了把它记录下来（体验日记、照片都可以）

（4）搜集一个“我和妈妈的故事”，送妈妈一份欢欣！

我们成长的每一步，都饱含着妈妈的深切关爱和无私付出。搜集一个你和妈妈间发生的感人至深的故事，讲给同学老师和家长听，让他们感到你长大懂事了。

活动链接——感人故事可以是家庭生活中的一个小片断，甚至是一句话，一张照片，一件妈妈亲手织的旧毛衣，一份妈妈珍藏多年的你出世时的纪念品，或者是妈妈怀你时候的日记，或者是妈妈让你感触最深的事……

（5）送母亲一份自制的节日礼物，送妈妈一份爱心！

在母亲节来临之际，为妈妈送上一份亲手做的礼物，把欢乐、祝福和关爱送给妈妈；同时，也能帮你记住：20xx，母亲节，我学会感恩。

母亲节活动报告形式和内容 篇3

随着母亲节的到来，我们学校的“感恩母亲节”活动的热情氛围也积极的在校园中蔓延开来。在今年的母亲节到来前，我们在校园中积极的对节日进行预热和准备，围绕“感恩”的主题进行宣传和引导。

对于此次母亲节的活动，我们通过加强的感恩的教育，并做好活动节日宣传的方式展开。期中，各班学生都为此次的活动到来准备了有关母亲节的手抄报、黑板报。此外，校园内的广播站也在近期积极招收母亲节和感恩相关的广播稿。同时也收到了同学们的热情投稿，这让整个校园更进一步的沉浸在对母亲节的氛围当中。

另外，我们还通过宣传栏对学校学生的一些优秀作品及母亲节的一些节日信息做了充分的宣传。这不仅让同学们更进一步的感受到了活动的热情，更欣赏校园中一些同学们的优秀作品，刺激学生们的竞争性。

在正式的活动上，我们通过演讲的方式让同学们回忆自己在成长道路上受到母亲的照顾，感受从小到大母亲给我们的爱，并回想起自己的在生活上母亲的付出和努力。此外，我们还有幸邀请到不少学生的妈妈，并听到了这些母亲的内心话，使得这次的活动顺利成功。

此外，在活动的本周，我们还给学生布置了感恩母亲的作业，号召同学们通过自己的方式去向母亲表达自己的感谢，亲身感受母亲节的氛围。并且完成给母亲的一封信，圆满结束这活动。

总结这次的活动，通过对母亲节的宣传和体会，同学们都更进一步的感受到了母亲的付出和关爱，也认识并学会了感恩这一传统美德，让全校学生都能在思想和品德上有所收获。

但此外，在活动中仍有许多不足的问题！如对活动的不重视、懈怠，以及在演讲上的纪律散漫、人不齐等问题，都是我们在接下来的教育上需要重视的问题。

虽然此次的活动仍有不足，但经过此次的活动，各年级的同学们也深刻的体会了感恩的思想。并对父母的心血和期望有有了更多的了解。相信这份收获能帮助大家更好的去重视今后的生活和学习，充分发挥自己的积极热情，在今后的学习上积极努力的提高自己，积极发挥学习的动力，回馈父母的关爱！

母亲节活动报告形式和内容 篇4

5月8日是母亲节，xx市xx区实验小学南湖分校组织开展了以“知恩、感恩、报恩”为主题的母亲节系列活动。

活动分为三部分：听妈妈讲自己的故事——知恩;为妈妈准备一件礼物——感恩;帮妈妈做家务，让妈妈休息——报恩。

“做完这些家务，我才感觉到母亲们实在是太辛苦了，而我们却没有任何的帮助，反而让他们为我们操心，我们太不应该了。”母亲节过后，一名学生如是说。

这一活动的开展，弘扬了中华民族的'传统美德，为学生们表达对母亲的深爱之情、回报母爱搭建了一座服务的“桥梁”。同时，孩子在活动中也积极锻炼了自己，增强了与家长的感情，培养了感恩情怀。

母亲节活动报告形式和内容 篇5

一、前言：

为表达天下儿女对母亲的一片感恩之情，反哺之恩，在今年母亲节期间举办真情献母亲感恩母亲节活动，陶行知先生说：道德是做人的根本，根本一坏，纵使你有一些学问和本领，也无甚用途。因此，要倡导学生从孝敬自己父母开始，学会热爱生活、体验生活、感受亲情，并以实际行动向母亲表达自己的一份感恩之情。

二、活动目的：

1、弘扬中华民族的传统美德，在广大学生中倡导热爱生活、体验生活、热爱父母、珍视亲情的良好社会风尚。

2、通过学生自己体验与实践活动，用自己的实际行动表达对母亲的反哺之恩及感恩之情。

3、借助本次活动，为我校注入具有时代特质的、关爱家庭亲情的德育内涵，从而唤起学生对孝心深沉的回味，达到德育目的。

三、组织机构：

主办：建资协青协

四、活动时间：

5月8日——5月10日母亲节

五、实施范围：

全校学生

六、组织形式：

学生体验活动由各班自己负责组织实施。

七、活动内容：

(一)发动学生开展下列体验活动：

1、各班在母亲节发出一份致全班同学的公开信：

2、给妈妈制作节日贺卡：

由学生自己动手，通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现母子、母女亲情的节日卡，作为一种亲情的记录，永久的留念。

3、制作亲情小档案，牢记妈妈的节日：

天底下每一个母亲都记得孩子的'生日、爱好、以及其他每一个重要的日子，而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢?悄悄地收集起这些东西，并把它记录下来，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜。

4、制订我的自立小计划，给妈妈一个放心：回报母亲厚爱，重要的是要早日学会自立，学会帮妈妈分担力所能及的事情，让妈妈从此少为我操心。把我的自立小计划写在这里吧!跟妈妈说：妈妈!您放心!这些事情再也不用您为我操心了。

5、我为妈妈做件事：

例如：

1.今天我为妈妈洗洗脚

2.我帮妈妈洗衣服我帮妈妈做顿饭等。

母亲节活动报告形式和内容 篇6

一、活动目的：

1、了解母亲节的来历，知道母爱的伟大;懂得珍惜亲情，丰富学生的情感世界。让学生懂得每个人的成长离不开父母养育之恩、懂得感恩是一种生活态度，是做人的起码修养和道德准则。

2、增强学生的感恩意识，增强社会责任感，培养健康心态，塑造健全人格，并学会感恩。提高学生的自理能力，形成良好的劳动习惯，端正学生的劳动态度。

3、使学生体会父母的辛苦，学会关心他人，能积极主动的.做一些力所能及的家务劳动。

二、活动内容：

1、通过下周一(5月6日)国旗下演讲，进行全员发动，宣布我校感恩母亲节活动方案。

2、学校组织开展一次感恩母亲节诗歌散文朗诵比赛，各班在班级开展预赛推选选手参加学校比赛。

3、班级开展四个一活动。即：召开《感恩父母》的主题班会。通过主题班会，让学生认识到，我们的成长，离不开父母养育之恩，使学生认识到知恩图报是中华民族的传统美德;写给父母一封信，抒发对父母的感激之情，可以把一些平时不好意思说出口的感谢妈妈的话大胆表达出来;帮妈妈做一件力所能及的事(如：洗衣、做饭、拖地、洗脚等);开展一次感恩卡制作活动：自制一张送给父母的感恩卡，向父母说一声谢谢，道一声辛苦了，送一句祝福语。

三、活动要求：

1、充分重视各班要以此活动为契机，精心组织，合理安排，强势开展对学生的感恩教育活动。

2、加强指导班主任要根据本方案的要求，结合本班的实际，认真做好活动的指导工作，主题班会要指导学生提前进行分工准备。感恩卡在活动后各班推选10张参加学校评比和制作展板。

3、注重实效各班要在开展此项活动的基础上，将感恩活动的内涵，进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。

母亲节活动报告形式和内容 篇7

母亲节，是一个感谢母亲的节日。母亲是世界上最伟大的人，她给予了子女无私的爱。20xx年的母亲节如约而至，为了让幼儿园的孩子们从小感受到母亲的伟大和无私，体验到母亲的辛苦以及对孩子全身心的爱，从小在心里点燃热爱与奉献的火花，学会感谢母亲、感激生命、感恩生活……

活动前夕，各班级结合本班幼儿年龄特点开展了＂感恩母爱，祝福妈妈＂主题教育活动，激发幼儿爱妈妈的情感。今天活动的一开始，由x老师向孩子们解释母亲节的来历，和让孩子感受母亲的辛苦和辛劳，然后让孩子亲手为妈妈制作卡片，并写上妈妈我爱你之类的爱语，因母亲节是在星期天，所以我还另外布置了一个作业：回家帮妈妈做一些力所能及的事。

如：帮妈妈按摩帮妈妈倒水喝等。经过这一次的教育和引导孩子学会热爱母亲、感恩母亲的宗旨，另外，也让母亲们感受到孩子成长所带来的快乐和懂事后带来的幸福和温馨。从而，让真善美的种子在孩子们心灵里播撒，健康快乐地面对今后的人生。随着主题活动的落幕，我的感触良多。的确，母爱是世界上最伟大、最无私、最真诚的爱。

多年来，我们得到了母亲诸多的关怀及爱护，要说报答的话，我们永远也报答不完，但我们一定要体谅母亲的辛劳，学会关爱母亲、体贴母亲。平时，我们一定要记住妈妈的叮咛，让妈妈放心！在家里，我们要习惯于向妈妈说一声“谢谢”，力所能及帮妈妈干一点家务，那怕是做一顿饭，洗一件衣服，酷暑中煽一煽扇子。都能代表我们拳拳的孝心，表达我们的感恩之心。

母亲节活动报告形式和内容 篇8

一、活动背景

为了能更好的传达x情感文化，增进消费者对“x珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“x珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

二、目的

1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福

2、带动x店内产品销售

3、承载x品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命

4、传递传统婚姻观念，确立x珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

三、主题

感恩母亲，珠宝传情!

四、目标市场

迎合目标消费群心理，满足情感需求。

目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

五、活动时间

5月11日—5月14日

六、活动内容

1、凡活动期间光临x珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。

2、在x珠宝店内消费满xx元以上(折后价)，xx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)

3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到x珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。

七、宣传方式

1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“x珠宝”的名义，采用富有煽情 色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

2、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。

5月11日~13日，以“x珠宝”的名义，向“x珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“x珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。

母亲节活动报告形式和内容 篇9

5月8日下午，府前社区举办了以“感恩母亲，情系邻里，分享幸福”为主题的母亲节活动。活动邀请辖区优秀儿女和安琪儿幼儿园大班的小朋友用实际行动表达对妈妈的爱。

活动分为四项内容：

一：子女为母亲洗脚，捶背。

二：安琪儿幼儿园大班的小朋友亲手制作花环送给妈妈，为妈妈送上祝福。

三：幼儿园小朋友为妈妈献歌。

四：全体成员“感恩母亲”集体签名，表达对母亲深深的.爱。

通过活动，丰富社区文化生活，关注亲情，重温成长过程，感恩伟大母爱。让社区居民学会感恩，学会用心灵关怀。希望通过这次活动，能够为大家提供一个沟通、交流和学习的平台，促进母子、母女之间的和谐交流，展示当代青年人积极向上精神风貌。

母亲节活动报告形式和内容 篇10

世界上一切的光荣与骄傲，都来自于母亲。但在我们身边有这样一群人，他们失去了的孩子，也失去再生育的能力，只能独自承担养老压力和精神空虚，在母亲节来临之际，为丰富“玫瑰家庭”精神生活，让其感受归属感，20xx年5月5日下午，广州市巾帼社会工作服务中心在妇联综合大楼七楼百花厅举办了“情浓五月爱在心中”母亲节活动，为玫瑰妈妈们提前送上节日祝福与关爱。

活动期间，巾帼中心社工为玫瑰妈妈们送上康乃馨与电影票，希望玫瑰妈妈们能够健康开心的度过未来的每一天，更有社会爱心人士为玫瑰家庭送上精美的外套，收到祝福和礼物的妈妈们都十分感动。在音乐治疗师杨恒文老师的带领下，玫瑰妈妈们一同高歌欢唱，在愉快中结束了本次活动。

奎年来，失庭逐渐成为社会中引人注目的弱势群体。据悉，“玫瑰计划”是在广州妇联牵头下，由广州市巾帼社会工作服务中心执行的首个支持失庭人文关怀的项目，项目已经开展了三年时间，开展了玫瑰合唱团，玫瑰书友会以及玫瑰舞蹈班等系列小组，并举行玫瑰摄影展，玫瑰书法展及健康与心理调适等系列讲座，为失庭排忧解难。

2025团日活动总结报告(集合10篇)

在一个有趣的活动结束后，相信你会有不少的收获吧，让我们一起来学习写活动总结吧。但是活动总结有什么要求呢？下面是小编收集整理的团日活动总结报告格式范文，欢迎大家分享。

2025团日活动总结报告 篇1

为推动中国梦，青春梦的建设，20xx年xx月xx日，我系在唯美楼大一同学的教室中举办了以“逐梦的青春最闪亮”为主题的团日活动。此次团日活动旨在让同学体会到青春的价值，逐梦赋予青春的魅力，希望通过此次团日活动激励学生树立正确的学习态度，明确自己的目标。向前辈学习，向成功人士学习，借鉴他们的成功之路让同学们对自己的梦想之路有所规划。通过团日活动活跃班级气象，增进大家的团结，从而使大家相互了解。其次，增强团干部的工作能力和水平。一个优秀的“主题团日”活动，从策划到具体实施和撰写总结，倾注了团干部的努力。希望通过对团日活动的策划和组织，能够有效的锻炼团干部的组织能力、沟通协调能力和具体执行能力，培养他们对于可能遇到的各种问题的应对能力，使他们在活动中成长。

本次团日活动我们选择高年级同学和大一同学们一起，期间我们选出高年级优秀专业学生代表传授经验和绘画技巧，为了让大一的同学们感受到团日活动的气氛和加强他们对自己专业的了解，同学们表现的很积极。

此次团日活动中同学们表演了很多相关主题的节目分别有励志演讲“逐梦的青春最闪亮”，歌曲《平凡之路》以及有通过“推销商品”游戏，通过短短时间辛苦排练的节目得到了同学的肯定，是掌声，同时，我们也为同学带来了快乐，我们在给同学带来欢乐的同时也带给了各位正能量。为充分体现了这次团日活动的主题，励志演讲充分体现了每个人的梦想，他们都在为自己的梦想而奋斗着、我们不该在最不安逸的年纪选择安逸，他们也是如此，在青春年华里，他们为自己的梦想而努力奋斗着。由大二路浩田同学和大一陈亚鹏同学带来的歌曲《平凡之路》唱出了无数青年人的成长之路，更唱出了莘莘学子的青春梦想，同时他们的每一个青春梦与中国梦是密不可分的`，我们的梦就是中国梦里的一部分，中国梦是由千千万万个有理想，有目标、有追求的青春梦一起筑成的，而我们也会为青春梦，中国梦而努力奋斗，逐梦的青春最闪亮。“青年之于社会，犹新鲜活泼细胞之在身。”作为社会中最积极、最活跃、最有生气的一支力量，青年一代的选择决定了中国的未来，国要强唯需青年先强。中国梦让中国的青年人有了共同的梦。这梦想就像一双隐形的翅膀，引领着我们一次又一次翻过山越过岭，朝着目标渐行渐近。正因青春有梦想，人生才有机会出彩。有了梦想，有了出彩的机会，再有奋斗，“一切最美好的东西都能够创造出来”。

年轻人，让我们传承五四精神，凝聚青春力量，满怀着对伟大祖国、伟大人民、伟大民族的热爱，在投身国特色社会主义伟大事业中，让青春焕发出绚丽的光彩吧！通过本次团日活动，我们良好的完成了我们传达主题的宗旨我们本着实现青春梦、中国梦的初衷，来实现中华民族的伟大复兴，我的青春我主宰，我的青春我做主，让我们知道这次团日活动的宗旨，知道逐梦路上，我们的青春我们自己主宰。

2025团日活动总结报告 篇2

第一部分：

团日活动简介

1、活动主题：文明与我同行

2、活动形式：班会

3、参与者：高职学院10旅游英语1班和2班全体学生

4、参加人数：62人

5、人员分工：团支书---负责团日活动的整体策划与组织，文艺委员---制作PPT

6、活动工作开始和结束的时间：20xx年x月x日

7、活动地点：旅游英语2班教室

第二部分：

活动成效

1、预期目标：

在当今的大学生中，不少人对应有的礼仪不重视，礼仪观念淡薄，导致思想品德滑坡。一些人在学校里，不会尊重他人，不会礼让，不讲礼貌；在社会上不懂怎样称呼他人，甚至随心所欲，满口粗言烂语；在家里不懂孝敬长辈，唯我独尊，任所欲为等形象屡见不鲜，这些现象不得不引起我们的深思。自古以来"礼仪之邦"的美称，会不会断送在当今的青少年手中。可见青少年学生中，深入开展礼仪教育，重塑中华民族"文明礼仪"的新形象，培养文明有礼的新一代，是十分必要和非常重要的。

2、实际成效：

一个人的文明礼仪能在言行中才能反映出来，不说不动就不能说某个人有没有"礼仪"，每个人都要在理解礼仪要求的基础上，敢于在日常的言行中、平时的待人接物中展现自己文明有礼的形象。一些学生平时也知道要讲文明、懂礼貌，但在公共场合或遭遇到不很熟悉的人时，其"礼仪"规范就无法发挥，这是他们缺乏自信的表现。要教育青少年学生树立信心，通过本次团日活动，同学们懂得在应用得体的礼仪言行的同时，也是自我良好形象的塑造，要敢于展示一个有礼、自信、文明的自己，并且充分利用各种场合、机会去表现这一点。

3、活动最有特色的'部分：表演情景剧(不文明的现象)

第三部分：

活动感想

1.由于各项活动之间的时间安排比较紧促，前期工作中存在资料准备不充足的缺陷，使得活动的宣传力度没有达到预期的效果。

2.队员间的默契成度不够，分工合作时沟通不够，为活动增加了许多难度。在亚运健身活动中由于参与人数众多，人员的安排分工比较复杂，沟通不足使活动进展较慢。

3.虽然期间有点冷场，但同学们还是积极参与进来。

2025团日活动总结报告 篇3

一个历史悠久的节日正悄悄地走进我们的世界；一个充满奇妙幻想的节日正慢慢的点缀我们的生活；一个经典浪漫的节日正在丰富我们的内心————它就是圣诞节。

在大家的期盼中，圣诞节悄悄而至。怀揣着一颗期盼已久的心，怀揣着一颗激动兴奋的心，10酒店二班开展了以“情系XX，放飞理想”为主题的团日活动。本次团日活动的形式是素质拓展，主要通过团队游戏来进行。

总体来说，我们这次以“情系XX，放飞理想”为主题的团日活动，各个阶段的活动都十分成功，成功的原因总结为以下几点：

1、前期准备较充分。“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。

2、密切配合。多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如在活动中我们得到了班主任及班干部的的`大力支持以及宣传，调动起了全班团员参与进来。

3、分工具体安排合理。在活动没有开始之前，就已经将本次团日活动所需的材料、物品采购以及游戏负责人合理安排、分配。

4、此次活动为大家准备了充分的零食和饮料，使大家在活动的过程中可以迅速的补充玩游戏后消耗掉的体力，保证了团日活动不会太过于单调。

在成功的背后，我们也认真反省思考了不足之处。

1、有极个别同学表现散漫，一直忙着应酬手机上繁忙的“业务”，完全不把自己融入到这个快乐的集体中。

2、活动的纪律性不是很好，活动过程中时常有人在会场进进出出。

不过，通过此次团日活动，团员们深刻体会到了团队精神，展现了自我的才华，同时也丰富了课余生活。在整个活动所有在场的团员都能做到：兴奋而不混乱、热烈而不疯狂；在表演时做到：谨慎而不拘束、搞笑而不俗气。

2025团日活动总结报告 篇4

圣诞节已经过去，在这美好的日子里，我们举办了许多活动。

首先是包饺子活动，班级里有些人会包有些人则不会。会的人都在出力，不会的人也在学习。饺子终于包好了，但大家都没有耐心等饺子煮好。有几个人便私自跑到食堂那边吃饭了。几十分钟后，有人就开始后悔起来了，食堂饭吃太多，吃不下饺子了。到了下午便是圣诞派对了。一开始便是由我们小组表演。这真是十分尴尬的'。这么大个教室没个话筒唱出来别人根本听不见啊，只能扯着嗓子在那喊。连歌词也没有，忘词了只能糊弄糊弄。至于方向他们表演的，感觉到是全场忘词......

到了晚上，大家都累了。没几个人撑下来看电影，基本上都睡着了。第二天做义务的时候，大家精神都很足，估计是休息好起得晚的缘故吧。

这次的圣诞活动对我来讲举办的还是不错的，大家都很享受这次活动也都积极参与了。看的出来，外教也很开心，有种回家的感觉。在这次活动中我也学到了许多东西。在准备节目时不能偷懒，要把该考虑的东西全部考虑进去。做事不能靠别人，只要别人一松手自己便会全盘皆输。看着别人也许觉得没什么，但自己真正做出来便会很累。

2025团日活动总结报告 篇5

一、活动目的

我们都不会忘记1949年10月1日，这天是新中国成立的日子，也是中国人民当家作主的日子。中国人民从此站起来了，真正成为了国家的主人。在祖国成立60周年之际，我们期望透过自己的实际行动感受祖国60年来的发展和变化。经过使学们参与到整个活动中了解祖国成立60年来走过的不一样路程。无论是风风雨雨的日子还是一帆风顺的发展过程都需要我们去了解和感悟。让我们都清楚这天的幸福生活来之不易，要懂得珍惜此刻的生活和学习机会。将全体同学对祖国的祝福放飞，祝愿祖国更好更快发展。此外，期望透过这次团日活动，将全班同学凝聚起来，让他们在活动的每一个环节中感受到群众带给他们的温暖。激发他们对班级活动的热情，进而增强同学们对班级活动的支持。

二、活动的形式与资料

活动的形式与资料主要包含以下几个活动：一是透过放风筝的形式，放飞同学们和其他参与人员对祖国的祝福。二是透过写对联的形式抒发同学们对祖国的爱，将自己对伟大祖国的爱寄托在一副副的对联上。三是透过红歌大比拼的方式，唱响同学们对祖国的热爱，将自己心中浓浓的爱国情怀直接抒发出来。三种形式的活动吸引了同学们，他们都能热情参与到其中。

三、活动前期工作阶段总结

1、主题确定工作的总结。

行管081班第六期活力在基层团日活动由讨论到主题的确定，又由主题的确定到活动的顺利开展经历了超过一个月的时刻。首先，当校团委活动的主题确定之后，班委们召开了几次会议，会议上主要讨论何时组织召开“团日活动主题讨论会”。明确会上就应要注意的问题，如何鼓励全体同学在讨论上用心发言，将自己的意见和推荐说出来。其次，班委组织同学们对讨论会上的方案和推荐投票。最后，确定团日活动的主题和具体活动方案。

这次团日活动的讨论会能够按照预期的效果进行，讨论会上大部分同学们能用心发言，将自己预先想好的活动方案提出来。但是在讨论会议上还有一少部分同学没有发言，并且有极个别同学没有参加讨论会。

2、宣传工作的总结。

（1）虽然本次团日活动准备的时刻足够长，但是由于活动方案的确定时刻相对较后，因此导致团日活动的开展日期推得比较后。

（2）活动的宣传工作比较少，主要以网络方式进行宣传，而没有印传单或者是以其他的方式宣传。活动的宣传效果没有到达预期的效果，在选取宣传方式和时刻段时要综合思考各方面的因素，个性要保证活动的宣传到位，才能将活动推出去，让更多的人去了解，进而取得他们的支持和激发他们对本班团日活动的了解兴趣。

3、活动的任务分配和人员安排总结。

由于每个活动需要做的事情不一样，加上每个活动的人员安排也较多，因此提前安排好每一项任务的负责人和小组成员十分重要，在团支书的统一安排下，最终将工作真正落实到了每一位同学，确保每位同学都有参与到活动中。以下是活动的工作人员安排状况：

活动总负责人：团支书李美丽

风筝制作小组负责人：卢雅文（组长）、冯仕满、张海培、林海鹏、

风筝祝福语收集小组：

第一组：张婉萍（组长）、钟梦玲、王利明、黄世胜、游蝶影

第二组：徐悦瞿（组长）、索宁、戚秀丽、王林影、朱丽汀

第三组：吴桂玲（组长）、卢彩华、苏晓纯、朱睿泽

摄影小组：王绍军、卢雅文、张婉萍

爱国知识系列活动负责人：张海培（组长）、张小静、谭文辉

赖秀环、权延晓

博客资料上传和更新小组：王绍军（组长）、李美丽、张小静、

冯仕满、卢雅文、林海鹏等

四、活动的开展工作阶段总结

1、活动的流程总结：10月10日——11月10日活动的准备阶段

11月11日——11月16日活动正式开展阶段

11月17日——11月23日活动的总结阶段

2、活动的组织工作：活动的组织工作可分为活动的任务分配、人员安排等。活动开展过程中能够按照之前的分组进行活动。每一项活动在小组长的带领和主持下都能够有序地开展进行。活动的开展之因此能够那么顺利，主要是正因有较好的组织工作和同学们对团日活动的支持。在活动的开展过程中并没有出现失控的局面，整个活动在同学们的用心参与下最后顺利完成。

3、活动开展进程：本支部按照策划的时刻在11月14——15号开展团日活动。活动当天，第一批的同学早上十点左右到达番禺区长兴乐园，第二批的同学在中午十二点多的时候到达活动地点。同学们按照之前的分组完成自己的工作。

（1）到达乐园后，首先由风筝制作小组的成员和其他同学一齐制作风筝，同学们分工合作，七手八脚做好风筝。

（2）其次是收集祝福语小组的三个小组长组织好每个小组的成员，到游客多的地方收集他们对祖国的祝福和期望，然后把全班同学和游客们的祝福语贴在风筝上。接下来是红歌大比拼和写对联抒国情的活动，这两个活动结束后，将同学们所写的对联和收集到的`祝福语都贴在风筝上。

（3）最后由全班同学一齐将满载期望和梦想的风筝放飞，让它乘着风飞向更远的地方，期望我们对祖国的祝福能够早日实现。

五、团日活动博客的制作。

团日活动博客的制作主要由王绍军、卢雅文、冯仕满、林海鹏几位同学负责，博客上方的资料包括活动的策划、总结、活动的照片和视频、活动的心得体会等。

六、活动总结阶段工作的总结

团日活动截至11月16号开展阶段就完成了，接下来是对团日活动的总结。本次团日活动的总结工作主要有班委总结和全体同学的总结。

1、班委总结。班委在团日活动开展完成后，总结本次团日活动的优点与不足之处。讨论在团日活动的策划、组织、人员安排和开展等环节中的工作开展状况。讨论活动后就应如何组织好全体同学对活动进行总结，让同学们写出他们在参加活动时的感受和体会。

2、其他同学的总结。其他同学的总结主要体此刻团务日志的撰写上，每位同学务必对团日活动的开展以电子版的形式写下来，然后由班委和其他负责人将同学们的团务日志粘贴在本班的博客上。另外，还要打印一份纸质版的日志收集在本支部纸质的团务日志本上。

七、活动好的方面与不足之处总结

（一）活动好的方面

1、本次团日活动的策划、组织和总结工作做得比较好。团日活动先由班委策划，再由全体同学讨论，最后确定活动资料和形式。

2、活动任务分配和人员安排合理。团日活动从策划到总结都鼓励全体同学参与到其中，在活动的开展中，每一位同学都有自己的任务。避免了有些同学正因没有安排到任务而用心性不高的状况。

3、活动资料和形式比较新颖。本次团日活动的主题虽然与前两次的活动主题大同小异，但是活动的资料和形式并不雷同。活动的个性之处主要体此刻以下几个方面：

（1）活动透过放风筝的形式放飞我们对祖国的期望和祝福。

（2）活动透过写对联的形式抒发我们队祖国的爱。

（3）活动的范围没有局限在校内，而是将活动推向社会。

4、同学们活动参与热情度高。

（1）班里大部分同学都参与到了这次团日活动中去，而且在这一次活动中很多同学都提出了很好的意见和推荐。

（2）活动开展过程中，同学们能够将自己的热情投放在本次团体活动中来。个性是在爱国知识系列活动中，团支部的成员们都能热情参与，借助活动抒发对祖国的深深祝福。

5、同学们不仅仅在团日活动的开展中用心参与，而且在总结工作方面也很配合。同学们都对团日活动做了总结，并将自己的感受和体会写在团务日志上。总结同学们在活动整个过程的体会、说出他们在整个活动中学到了什么、在活动后就应明白我们在爱国方面就应做出哪些贡献等。

（二）活动不足之处

1、团日活动地点选取一波三折。正因本次团日活动的地点最终确定是在校外，因此选取一个又好又能配合到本班搞团日活动的地点显得十分重要。地点的选取确实是一件比较麻烦的事。以致于一开始确定的地点不能去而在临近活动开展的时刻才另找一个地方。

2、活动时刻安排不太合理，导致总结收尾工作时刻过紧。正因活动的开展需要两天的时刻，再加上校体育节也占去了很多时刻。因此我们班的团日活动只能不断改期，最后确定在11月14、15号两天开展活动。虽然最后能够顺利开展活动，但是由于活动的时刻过于靠后，以致团日活动后面的总结工作相当紧张。

3、少部分团支部成员没有参与到团日活动中。正因有三位同学要参加校体育节的乒乓球比赛，因此没有参与到团日活动中来。没有全体团支部成员参与到活动中来是本次团日活动的一个不足之处。

4、没有思考到天气变化给活动带来的不便。在开展团日活动的当天，由于气温下降，给活动的开展带来了不便。比如：天气过冷，同学们的集中时刻就会推后。气温不高，导致同学们的参与用心度可能就没有平时高等不好的影响。

5、活动的宣传力度不够。正因活动开展的时刻较晚，因此活动的宣传工作也被迫要推后，这样就达不到应有的效果，很多的宣传活动也就做得不够好。

2025团日活动总结报告 篇6

一、活动目的

我们都不会忘记1949年10月1日，这天是新中国成立的日子，也是中国人民当家作主的日子。中国人民从此站起来了，真正成为了国家的主人。在祖国成立60周年之际，我们希望通过自己的实际行动感受祖国60年来的发展和变化。经过使学们参与到整个活动中了解祖国成立60年来走过的不同路程。无论是风风雨雨的日子还是一帆风顺的发展过程都需要我们去了解和感悟。让我们都清楚今天的幸福生活来之不易，要懂得珍惜现在的生活和学习机会。将全体同学对祖国的祝福放飞，祝愿祖国更好更快发展。此外，希望通过这次团日活动，将全班同学凝聚起来，让他们在活动的每一个环节中感受到集体带给他们的温暖。激发他们对班级活动的热情，进而增强同学们对班级活动的支持。

二、活动的形式与内容

活动的形式与内容主要包含以下几个活动：一是通过放风筝的形式，放飞同学们和其他参与人员对祖国的祝福。二是通过写对联的形式抒发同学们对祖国的爱，将自己对伟大祖国的爱寄托在一副副的对联上。三是通过红歌大比拼的`方式，唱响同学们对祖国的热爱，将自己心中浓浓的爱国情怀直接抒发出来。三种形式的活动吸引了同学们，他们都能热情参与到其中。

三、活动前期工作阶段总结

1、主题确定工作的总结。

行管081班第六期活力在基层团日活动由讨论到主题的确定，又由主题的确定到活动的顺利开展经历了超过一个月的时间。首先，当校团委活动的主题确定之后，班委们召开了几次会议，会议上主要讨论何时组织召开“团日活动主题讨论会”。明确会上应该要注意的问题，如何鼓励全体同学在讨论上积极发言，将自己的意见和建议说出来。其次，班委组织同学们对讨论会上的方案和建议投票。最后，确定团日活动的主题和具体活动方案。

这次团日活动的`讨论会能够按照预期的效果进行，讨论会上大部分同学们能积极发言，将自己预先想好的活动方案提出来。但是在讨论会议上还有一少部分同学没有发言，并且有极个别同学没有参加讨论会。

2、宣传工作的总结。

(1)虽然本次团日活动准备的时间足够长，但是由于活动方案的确定时间相对较后，所以导致团日活动的开展日期推得比较后。

(2)活动的宣传工作比较少，主要以网络方式进行宣传，而没有印传单或者是以其他的方式宣传。活动的宣传效果没有达到预期的效果，在选择宣传方式和时间段时要综合考虑各方面的因素，特别要保证活动的宣传到位，才能将活动推出去，让更多的人去了解，进而取得他们的支持和激发他们对本班团日活动的了解兴趣。

3、活动的任务分配和人员安排总结。

由于每个活动需要做的事情不同，加上每个活动的人员安排也较多，所以提前安排好每一项任务的负责人和小组成员非常重要，在团支书的统一安排下，最终将工作真正落实到了每一位同学，确保每位同学都有参与到活动中。

2025团日活动总结报告 篇7

一、活动主题

文明校园诚信青春

二、活动时间

待定

三、活动地点

待定

四、活动对象

物电学院4支部全体成员

五、活动目的及意义

面对越来越令人担忧的现代文明诚信问题，我们展开以“文明校园，诚信青春”为主题的团日活动，引起同学们对校园文明的重视，加强同学们的思想道德建设，促使同学们进一步增强诚信意识，帮助同学们认识到建设校园文明的重要性，从而提高个人的文明道德文化素养，自觉培养文明诚信的品格，树立以信立人、以信处世的和谐理念，养成言行一致、诚实守信、出演文明、相互礼让的优良品格和文明习惯。

六、前期准备

1、确立主持人；

2、制作ppt；

3、收集活动视频、图片等资料；

4、班委向全支部宣传本次活动；

5、布置活动现场

七、活动流程

1、团支书点到；

2、全体起立，齐唱团歌；

3、活动内容：

1）观看有关校园不文明现象的视频；

2）主持人就视频提出问题，同学们思考并发言

问题：大学生树立文明道德有什么重要意义？

3）文明诚信知识竞答；

4）文明手语的展示和学习；

5）同学们述说自己眼中诚信的内涵；

6）观看视频《百家讲坛---诚信之道》；

7）欣赏情景剧《考场》；

8）谈谈作为大学生，我们应该怎样做到诚信？

9）全体朗诵《诚信守则》；

10）请一位同学现场书法展示“文明校园，诚信青春”；

11）齐唱《隐形的翅膀》

4、全体肃立，齐唱校歌；

5、主持人宣布团组织活动结束；

八、活动后期

1、班干部留下来清理现场，做好教室卫生工作；

2、团组织活动后进行总结，加大认识团组织活动的意义，找出存在的.问题，给下次的团组织活动更好的指导；

3、及时听取同学们的意见，总结反馈活动中的问题；

4、写团组织活动后的感想。

九、意外情况及应对措施

1、我们将提早30分钟检查视频、ppt、电脑音响、话筒和现场灯光情况。以保证视频与ppt播放，以及现场效果。若出现问题，及时找相关人员维修。

2、我们会在活动前做好检查、调试和备份工作，以防止由于ppt拷贝不当或者u盘质量导致ppt不能正常播放的问题。

3、在短剧表演中为避免因演员出现意外不能表演，使节目效果受到影响，我们将为重要角色安排一位替补演员。

2025团日活动总结报告 篇8

活动主题：

心怀感恩与爱同行。

活动目的：

感恩是社会上每一个人都应该有的基本道德准则，是做人的起码的修养，也是人之常情。不会感恩或者不愿意感恩，既是缺乏修养的表现，又是缺乏人文关怀、情感冷漠、缺少人情味的表现。然而在物欲横流的现代社会，感恩已经被不少麻木而浮躁的现代人所疏远和淡漠了，他们总以“理所当然”来搪塞父母、亲戚、朋友、他人的关爱这种不良的社会风气正悄然的影响着中学生们。当今部分中学生每天享受着父母的关爱，每天接受着老师孜孜不倦的教导，却对之视而不见，甚至有的学生还对父母和老师恶语相向。事实上，不懂得感恩，就失去了爱父母的感情基础，连自己的父母都不爱的人又怎么可能将来爱事业、爱国家？因此，“感恩教育”这一课是在不能小看，而且必须从小抓起！

活动的时间：

20xx年12月22日。

活动地点：

明虹楼612教室。

这是一次很有意义的活动，班主任陪同我们参加了整个过程，我们首先准备多媒体教学设备、布置温馨的环境、教室黑板的设计。准备感人的事例、图片等。玩了一个游戏：将一张写有“事业、父母、儿女、朋友、妻子/丈夫、自己”字样的纸条一一发给学生。让学生根据自己的思考，采用顺序划去认为可以先舍弃的，直到最后只能留下其中的一项。这个过程中，推出的主持人要恰当的运用语言让学生体会到舍弃的痛楚。（旁言：请同学们注意，在划的时候，虽然你的右手只是轻轻一划，很简单，但是你一定要想到，一旦你划去了，这样的东西就真的在你生活中消失了。如果你划去的'是事业，那么你这一生就会失去生活来源，一生穷困；如果你划去的是朋友，那么你一生剩下的日子里，你的身边就再也没有朋友的呵护和关心，再也听不到他们的笑声）会上一直播放着背景音乐：《感恩的心》、《母亲》、《天亮了》等等。最后班上同学每人写一句自己关于感恩教育感受的话。

思想感悟：

大学阶段学习固然重要，但学会生活，学会做人更为重要，同样学会感恩一样重要。通过进行感恩教育引导学生反思、体会和感受父母的养育之恩、老师的培养教育之恩，表达对父母、老师、朋友的感恩之情，思索对身边的人的报恩之举，在日常学习生活中体现报恩之行。让同学从感恩父母开始，学会关心身边的人，关心周遭的世界，进而关心整个人类，始终保持一颗感恩的心。

2025团日活动总结报告 篇9

xx社区根据上级文明办《关于在春节元宵节期间广泛开展“我们的节日”主题活动的通知》的工作部署，结合我社区实际，开展了一系列丰富多彩的活动，收到了良好的成效，现将本次活动总结如下：

一、认真组织，精心安排

为了开展好“我们的节日”主题活动，社区制定“元宵节”活动方案，对开展“我们的节日”主题活动进行具体安排认真落实，活动时间、地点、内容、形式等。通过贴近实际、贴近生活、贴近群众的活动形式，弘扬时代主旋律，营造欢乐祥和、和谐文明的节日氛围

二、广泛宣传，氛围浓厚

依托社区现有的宣传阵地，利用宣传栏、黑板报等宣传教育资源，以群众喜闻乐见的形式，对“我们的节日·春节”活动进行宣传，努力营造有利于活动顺利开展的浓厚舆论氛围，弘扬春节民俗传统，倡导文明过节、勤俭过节。

三、扎实开展，成效显著

社区围绕辞旧迎新、和谐平安、敬老爱老的节日主题，以弘扬传统、传承文明为主线，开展群众性节庆文化活动，着力深化关爱帮扶和志愿服务活动，让群众感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息。

(一)群众性文化活动形式多样。以“我们的节日”为主题，坚持因地制宜，精心设计工作载体和活动形式：一是举办了一场热闹、喜庆、节俭的'社区各界人士迎春茶会话，社区党员代表、侨属、民主党派人士、居民代表30余人欢聚一堂。

(二)关爱帮扶活动覆盖广泛。春节前夕，市委、区委各级领导分别走访慰问辖区党员、下岗职工、残疾人、贫困家庭等41户，送去粮、油等春节慰问品及慰问金，共计慰问金额近万元，为他们送去党的关怀。

(三)志愿服务活动主题鲜明。结合开展“我们的节日”主题志愿服务活动，广泛发动辖区单位、群众参加社会志愿服务活动，传播文明社会风尚。社区元宵节活动小结3篇社区元宵节活动小结3篇。社区携手国电丰城发电厂退休管理办，组织志愿者为区福利院的高龄、孤寡老人送温暖。为老人们理发、刮胡子、剪指甲、做康复理疗、唱歌、聊天等，还为19名孤老、1名百岁老人，每人送上了一篓金桔和一盒蛋糕，祝他们新年快乐、健康长寿；在元宵节前夕，积极开展“送平安”活动志愿服务，通过板报、上门入户等形式，宣传文明安全燃放烟花爆竹知识，劝导不文明燃放行为，进一步提高居民公共安全意识。

通过形式多样群众性节庆文化活动，丰富了居民的文化生活，提高了文化品味，营造了社区节日的氛围，使社区在红红火火、欢歌笑语、愉快、祥和中迎春、庆春、闹春。

2025团日活动总结报告 篇10

本次团日活动是以“新规划心历程信念行”为主题。此活动大一新生几乎是为大一新生量身定做，旨在使同学们能更快的融入大学生活，明确目标，认真规划自我的人生。

本次团日活动的主要资料如下：

(1)由xx寝室全体成员诗歌朗诵《新世纪的辉煌》，他们对青春的热爱在诗歌朗诵中表达的淋漓尽致，既使同学们明白对青春梦想执着追求的重要性，同时也号召同学们要有自信，要拼搏，要记得﹕我们是新世纪的辉煌。

(2)自由发言。同学们谈了自我进入大学后的感想，与大家分享了各种心境。此节目意在增强同学间的互动，使大家更深入的了解彼此;同时，让同学们的心境及心态有所调整，尽快的适应大学。

(3)由xx寝成员带来《怒放的生命》以及xx寝室全体成员合唱励志歌曲《水手》。满腔活力的演唱又一次号召同学们，不要因为环境的改变而迷茫，不要因为失败而放弃。只要有计划，有目的的追求，今日的失败必能造就明日的辉煌，枭勇必因今日的失意激起明日的斗志，所以，你的'人生梦想之花必能绽放。

(4)由王x同学演讲“我的大学”。该演讲是她就本次活动主题“新规划心历程信念行”而发表的感触。概述了她对大学真正意义上的理解以及其目标。这次演讲大家感触颇多，让同学们都重新审视自我，思考自我的人生。

(5)全体成员合唱《我相信》，自信而欢快的歌曲让节目接近尾声，最终由班主任就此次活动总结。

本次活动既让同学们思考人生，明确目标，并不懈追求，还促进了同学间的交流与互动。我相信﹕规划好自我的大学，秉承着自我的信念，不抛弃，不放弃，我们的大学生活必须是充实而欢乐的！

幻想日记(集合10篇)

栏目特意为你整理“幻想日记”，许多人甚至宁愿拖延时间也不愿去写文档，我们在写作中需要借鉴优秀的范文写作。优秀范文的分享和探讨可以促进我们在写作方面的交流和合作。你还在为写范文不知所措吗？

幻想日记(篇1)

童年，我是在妈妈的怀中度过的，妈妈用温暖得手抚摸着我的头，为我做可口的饭菜，童年，我是在老师的关怀下长大的，那清脆的声音真好听，那甜甜的笑容真美!童年，我是在集体的温暖下长大的，我们一起做游戏、讲故事，好快乐、好高兴!

童年的事情数也数不清，就好像沙滩上捡贝壳，每一个贝壳都是一张笑脸、都是一幅图画、都是一个教训、都是一片属于自己的天空、都是一个故事、都是金钱永远买不来的一片晴空。

有一个贝壳是最美的，给我印象最深的一个，它，使我懂得了母爱，记得那是一个飘雪的夜晚，我发烧了，爸爸不在家，是妈妈背着我，吃力地走在泥泞的路上，那晚的风好冷、夜好黑、雪好凉，风雪无情地刮在我和妈妈的脸上，好痛!打完针，妈妈又把我背回家。

有一个贝壳是最美的，它使我懂得老师对我们的爱，那天我在马路旁拣到五角钱，准备去买好吃的，被老师用严厉的目光看着我，我哭了，抽抽涕涕的说，我下次一定改，老师笑了。

还有一个贝壳给我印象最深，那是小伙伴们的爱，记得那天体育课上，我不小心摔倒了，同学们轻轻为我揉着伤口，为我做各种滑稽的样子，我终于被逗的破涕为笑了。

啊，童年，这发生的一切事都多么的令我难忘，不管别人对它的评价如何，我仍要说：“童年，一个幻想的色彩，我爱你——童年!”

幻想日记(篇2)

唐老鸭米奇幻想曲-童话故事作文

有一天，唐老鸭准备主持一场音乐会。他拿了指挥捧正准备开始，这时，所有的乐器在没有人指挥地情况下自己弹奏起来。

忽然，有于个大号强烈的声响变成一个黑洞，竟然把唐老鸭和魔法帽吸到了不知名的餐桌边。这时，唐老鸭遇见了一个小蜡烛人。小蜡烛人请唐老鸭吃大餐，唐老鸭只顾找魔法帽，顾不上吃大餐。他看见魔法帽便扑了上去，结果没扑上，扑到了水房。在水房里遇见了小扫把人正在打扫水房，他把小扫把人的水桶抢了过来，小扫把人哭了！唐老鸭却哈哈大笑。不妙地是，大扫把人很生气，提了一桶水直接往唐老鸭身上泼，把唐老鸭一下泼到了海里。在海里遇见了小美人鱼。小美人鱼很喜欢唐老鸭，把自己所有的珠宝都送给他。唐老鸭用珠宝买回了魔法帽，回到了音乐会现场，开始演奏，一场美妙的音乐会开始了！

老师评语：想象力丰富，故事情节曲折、有趣，但结尾处不好，米奇幻想曲到底奏响了吗？

家长评语：孩子能把自己的所见、所闻转化为有趣的文字，很令人欣慰。描写出唐老鸭的种种奇幻经历，为音乐会添上了欢快的乐曲，让小习作读起来轻松愉快，童趣横生。不足的地方就是习作段落层次应再清晰些，词语还可更精美一些，错别字少些，希望继续努力，更上层楼！

幻想日记(篇3)

唉，又要写日记了，我可最烦写日记了。虽然我可以写出优秀的日记，但是每次都要我绞尽脑汁，使脑细胞大量阵亡。我从下午一直苦思冥想直到晚上，都只写了短短几句话。“好累啊……”我迷迷糊糊地打着哈欠，来到了一个神奇的地方。

这真是个奇妙的地方。街道的两旁，房屋的白墙，路旁的广告牌……到处都贴满了一则则日记。原来这里不管男女老少，都会写日记，而且写出了的日记篇篇都那么文采四溢。我正羡慕不已的时候，一个白发苍苍的老爷爷过来告诉我：“小朋友，欢迎来到日记王国，这里的臣民们都会写日记，这都是国王教我们的本事，国王的日记写得可最棒了……”老爷爷跟我讲了许多日记王国的事情，还告诉我他们写日记的本领都是从不远处国王开的一家“日记超市”里学来的。我定睛一看，果然，不远处的房子上挂着一块醒目的牌子——日记超市。

强烈的好奇心使我走了进去，里面人山人海，好不容易才挤了里面。到了柜台前面，我一看这些货物的名字，就纳闷了，他们都是一些我们都没有听过的东西——“可比克日记署片”、“旺旺日记牛奶”、“高乐高日记卷卷心”……

我迫不及待地拿起一样尝了尝，味道还真不错。于是我一口气吃了2个“肯得基田园日记脆鸡堡”，5个“高乐高日记卷卷心”，喝了10杯“旺旺日记牛奶”。吃饱喝足了，刚想往外走，去看看其他新奇的东西，营业员走了过来，要我付款。我心头一惊，糟了，忘记向妈妈要零花钱了。营业员好像看出了我的心思，笑嘻嘻地说：“小朋友，你是从远处来的吧，我向你要的可不是钱，而是要你在这里写一则日记。限时20分钟。”营业员虽然很亲切，但他的话没有丝毫商量的语气。天哪，我一下午都只写了几行，怎么能在20分钟内写好一片日记呢？我急得象热锅上的蚂蚁——团团转，“这下可回不了家了……糟了，呜呜……”我情不自禁地哭了起来……

大学排名

正当我着急的时候，传来了爸爸严厉的声音：“好个臭小子，居然敢偷懒……”我心头一惊，一睁开眼睛，看到家里熟悉的椅子、桌子，熟习的客厅、厨房，才吁了口气，原来是虚惊一场。我连忙振作精神，提笔写起日记来，不然可真要被困在日记王国里永远出不来了！

幻想日记(篇4)

《蓝色幻想日记》

闪烁的星空下，月光如水洒落在大地上，这是一个寂静且神秘的夜晚。在这个夜晚里，我拉开了自己幻想的灵感大门，进入了一个迷人而不可思议的世界。在这个世界里，一切都是那么美丽、神奇而又充满梦幻色彩。

这个世界有着广袤的草原，草地上点缀着五彩斑斓的野花，微风吹过，花瓣像舞者般飘动，在月光的映照下，散发出迷人的幻光。我踏着柔软的草地，走过一个个花海，感受到大自然的温暖与宁静。草原上有各种各样的动物，小兔子在草丛中嬉戏，小鸟争先恐后地歌唱和跳舞，变幻着各种华彩的舞姿。我仿佛置身于一个童话世界，看到了儿时心中最纯真的幻想。

突然，一阵微风吹过，我被带到了一个梦幻般的湖泊前。湖面如镜，倒映着天空中点点繁星，湖水仿佛从银河中流下来，水面上荡起一层层涟漪。我望着湖泊静静地坐下，不禁叹息大自然的鬼斧神工。湖边有一群飞天的精灵，他们折下一片片蓝色的蝴蝶翅膀，投入湖泊中，蝴蝶们在湖水中变成了翩翩起舞的美丽精灵。我凝望着他们舞动的身影，陶醉其中，仿佛置身于一个充满魔法的仙境。

走出湖泊，我来到了一片神秘的森林。森林里的树木高大茂密，枝叶间散发出淡淡的芳香，仿佛在呼吸着生命的气息。森林里有各种不一样的生物，小精灵们在草丛中跳跃嬉戏，狐狸们悠闲地穿梭于树林之间，鹿群在草地上低头吃草。它们或轻盈地向你招手，或优雅地弯腰礼让，和谐共存在这片森林中。我深吸一口森林的气息，感受到大自然的恩赐，每一处都散发着蓝色幻想。

日出时分，我来到了一个瀑布前。瀑布水势汹涌，奔腾而下，散发出震撼人心的威力。瀑布上方的阳光透过水雾的掩映，形成了一道美丽的彩虹，五彩缤纷的光芒洒满了整个景色。我站在瀑布前，被瀑布的气势和水雾弥漫的芬芳包围，心中充满了无尽的憧憬和幸福。我伸手触摸瀑布的水滴，水滴流过指尖，清凉的触感使我顿时兴奋起来。我抬头仰望着瀑布的最高处，那里是我与蓝色幻想相遇的起点。

回望这个世界，我仿佛看到了大自然弥漫的蓝色幻想。这个世界充满了诗意和魔法，在这里每一寸土地都蕴藏着无尽的美好。我感受到大自然的温暖，领略到蓝色幻想的无限魅力。

迎着清晨的微风，我带着满心的感激和欢愉，慢慢离开了这个充满蓝色幻想的世界。但我知道，在心中深处，这个蓝色幻想将永远驻留。无论是在梦境中，还是在现实中，蓝色幻想都会是我最美好和珍贵的记忆。

长大后，我一直寻找那个曾经的蓝色幻想。不论是看花开花落的季节，还是倾听瀑布奔腾的声音，我时常追寻记忆中那段美好。那一段浸润幻想的时光，仿佛绽放的花朵一样，永远散发着令人心醉的香气。这份蓝色幻想，成为我心灵深处的永恒宝藏。

幻想日记(篇5)

没有任何预兆，刚刚还晴空万里的天，突然变了脸。随着黑压压的乌云而来的，是夹这雨滴的雷电。大雨就这样落下，猛烈、果断地落下来了。

而此时的我，正趴在窗前呆呆地望着窗外那奇妙的世界。突然有种冲动，想在此时冲进雨中，尽情的淋一场。让那勇猛的雨在冲走大地灰尘的同时，也帮我拂去心中遮挡阳光的灰尘。我仿佛看见自己，此刻正站在院子里，张开双臂拥抱每一滴下落的雨。不用雨伞遮住头顶，也不用眼镜隔绝双眼。我只是毫无保留，全无遮掩的将赤**的心放在雨中，我可以听得到雨诉说的声音，可以感觉到雨的心悸，我在这美妙的感觉中飞翔，好像找到了一片云，我也随着雨滴混入了云彩的襁褓里，期待下一次的降落……

可现实中，我依然呆呆的坐在窗前。尽管自己是多么想到窗外去寻找幻想中的感觉，但不知是冰冷的玻璃，还是浮现在脑海中的教诲，让我依旧这么坐着。突然发现，不知何时，我已经无法冲破一种无形的牢笼。想亲近雨的愿望永远无法征服大人们口中所谓的听话。“下雨了，出门要打伞。别淋雨，会感冒发烧的。”就在想淋雨的愿望出现时，脑中也出现了这样一幅画面：一个女孩张开双臂，拥抱着雨滴。尽管她的全身上下都湿透了，但他的脸上却充满了幸福的味道。突然，一个高大的身影跑过来，一把就把女孩拉进了屋子，一边递给她毛巾，一边又不停的责备：“谁让你出去的，感冒了怎么办，以后下雨出去要拿伞，再不听话我打你呢！”

我在恐惧中惊醒，最终还是放弃了淋雨的念头。乖乖的在家中做大人们眼中的好孩子。只留给心一个幻想中的遗憾。

幻想日记(篇6)

幻想也是一种情趣

我时常幻想着：幻想有这么一座小镇，有山有水，有花有树......

来幻想你拥有一座房子，不要太高，不要太豪华，不要太拘束，两层高，用石头砌成，墙上长有各色的小花，能满足过生活就足够了。清晨当你坐在第2层的阳台上，手里捧着书，身体靠在椅子上，面对太阳，面对小镇，品着书香，感受阳光，感受清风，聆听小镇的声音，难道不好吗？

当你感到劳累时，放下工作，放下疲劳，穿上高跟鞋，带上相机和心出去走走吧，一个人来到公园里，坐在长椅上，抬起头看看天空，眺望远处，再拿起相机摆几张照，心情还会差吗？

幻想也是一种情趣，不要把它当成愚蠢，也不要把它当成笑话，幻想其实也能治愈心灵！在生活中不能实现的事情，那就在心里实现吧，开始幻想，其实一切都没有那么艰难，把幻想当成情趣也不难！幻想吧，幻想属于你一个人的世界！

幻想日记(篇7)

“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，如果我知道是哪位大神说的话，我一定要握紧他的手好好感谢他——这句话简直说到我的心坎儿里了！

有时候，我们想做什么，总会反其道而行，现实与幻想的差距的确很大，大到连我自己都有点害怕，有些事到底该不该做，能不能做好。那天，我灵感爆发，破天荒写了篇记叙文。当我满意地点点头，并在网上发表，然后等待审核后的下一个月，我差点吐血，点击率小的可怜。我一边吃饭一边回首去看看自己写的文章，我差点喷饭。明明那么满意，感觉如此完美的文章，第二次读的时候漏洞百出，让人很想吐。人的审美观是会改变的，我这才意识到，幻想中的东西总是与现实中的东西相差很大。我深深地叹了口气，瞎写了一片心情日志，并准备不再写文章。过了三天，我闲来无事，无意间打开了那个网页——就是我写的文章，结果点击率差点没把我吓死，就胡乱写了那么两句，竟然还能受欢迎？我想去撞墙！

一次家庭作业，我很认真地完成了，我本想被老师表扬，还故意把字写得老标准老标准，要多好看就多好看，然后交给老师。下午，老师将我叫到办公室，我很兴奋，自己的努力总算是有收获了！结果却出奇得让我欲哭无泪：老师狠狠地骂了我一顿，说我的作业是不是昨晚上没写完，今早上慌忙补得，错题百出，一点质量都没有，要我重做，还说如果有下一次就叫我家长。我失望极了，正好今天所学的内容没什么重要的，也不难，我就趴在桌子上发呆。同桌还在一旁讥笑：“嘿嘿，今天你被老师骂了对吧？我看见了！如果你不知道怎么改错的话尽管找我，条件是今天晚上的作业就拜托你做喽！”我气愤地握着拳头，私底下愤恨地说：“自作多情！老娘今儿个偏不改错，哼！”本来是我给自己说的一句话，同桌还以为是我在跟他说，顿时觉得有点丢面子。晚上的作业#@6a6@#草地完成，然后趴在床上很阴险地笑着——这回作业我偏偏不给你好好写，气死你！（给老师说的）第二日，我照常上学，上课照常发呆。老师上课的时候说了句话，差点没吓死我，我掏了掏耳朵，认真地听了听，没错，是在表扬我！“XXX同学知错就改，大家应该向她学习！”擦……脑袋“嗡”地一声，我差点晕过了过去，明明是在气老师，反倒把我自己气了个半死。老师说我上次作业没写好，教训了我一顿，结果我知错就改，这次作业是全班完成得最好的……

生活就是这样，你不去捉弄生活，生活就会反过来捉弄你，人类的第六感总是那么的反常，现实与幻想的差距的确很大，可是究竟有多大？大到什么程度？我突然觉得自己就像《樱桃小丸子》里的主角小丸子一样！

幻想日记(篇8)

童年，我是在妈妈的怀中度过的，妈妈用温暖得手抚摸着我的头，为我做可口的饭菜，童年，我是在老师的关怀下长大的，那清脆的声音真好听，那甜甜的笑容真美!童年，我是在集体的温暖下长大的，我们一起做游戏、讲故事，好快乐、好高兴!

童年的事情数也数不清，就好像沙滩上捡贝壳，每一个贝壳都是一张笑脸、都是一幅图画、都是一个教训、都是一片属于自己的天空、都是一个故事、都是金钱永远买不来的一片晴空。

有一个贝壳是最美的，给我印象最深的一个，它，使我懂得了母爱，记得那是一个飘雪的夜晚，我发烧了，爸爸不在家，是妈妈背着我，吃力地走在泥泞的路上，那晚的风好冷、夜好黑、雪好凉，风雪无情地刮在我和妈妈的脸上，好痛!打完针，妈妈又把我背回家。

有一个贝壳是最美的，它使我懂得老师对我们的爱，那天我在马路旁拣到五角钱，准备去买好吃的，被老师用严厉的目光看着我，我哭了，抽抽涕涕的说，我下次一定改，老师笑了。

还有一个贝壳给我印象最深，那是小伙伴们的爱，记得那天体育课上，我不小心摔倒了，同学们轻轻为我揉着伤口，为我做各种滑稽的样子，我终于被逗的破涕为笑了。

啊，童年，这发生的一切事都多么的令我难忘，不管别人对它的评价如何，我仍要说：“童年，一个幻想的色彩，我爱你——童年!”

夜幕降临，朦胧的月光好像一层轻纱覆盖着大地，在这幽蓝的夜空中，总少不了点点繁星影影绰绰地缀在上面，假如我就是其中的一颗……

假如我是星星，我愿意紧紧地依偎在月亮婆婆的怀里，听她讲嫦娥、玉兔和桂花树的故事。像一个撒娇的孩子，和月亮婆婆相亲相爱。

假如我是星星，我愿做最亮的一颗，为在夜幕中的行人送去一份光亮，也为迷路的孩子找到回家的路。

假如我是星星，我愿做最调皮的一颗，乘着彩虹滑进孩子们甜甜的梦乡，变成糖果、蛋糕、玩具，让他们尽情地吃个够，玩个够!

假如我是星星，我愿做最善良的一颗，隔着窗户为残疾儿童送去亲切的问候，让他们不再感到孤独，不再感到寂寞。

我愿做星星，愿意做世界上最平凡而最美的一颗!

幻想日记(篇9)

万能衣服-科学幻想日记大全500字

万能衣服

2030年的一天，我去逛超市，一进门，一种万能衣服便映入眼帘。它分为男女两种款式，它们颜色鲜艳，款式新颖非常漂亮。我发现每件衣服上都有五个纽扣，分别是红、黄、蓝、绿、橙。你可别小看这些衣服，其实，它还有很多神奇之处呢！

白天，你穿上这件衣服，按一下蓝色纽扣，它就会给你变换出你所喜欢的各种花纹图案，满足你个人的爱好需求；晚上，你一按按黄色纽扣，它就会发出醒目的萤光，让汽车司机看见你，这样还会避免车祸的发生；如果在夏天，你按橙色纽扣，它就会将热气收藏起来并释放出来凉气，让你倍感凉爽，就跟在空调屋里一样；冬天，你穿上它，按一下红色纽扣，它就会立刻释放出热气，让你不再寒冷，别人穿上厚厚的棉袄感觉还会有一点儿冷，你穿上这么薄的衣服，不但时尚，还一点也不冷；吃饭的时候，如果你不小心弄身上了一点儿油，只要按绿色纽扣，油渍就会立刻被溶解，一点痕迹也不留；另外，这件衣服还能随着你的身体逐渐变大需要。

怎么样，你对我心中的万能衣服满意吗？随着科学技术的发展，在未来的世界里，不光是衣服，还会有好多神奇的东西呢！

幻想日记(篇10)

大人有什么比小孩差？精力？不，是想象力。对我来说，就是天马行空的胡思乱想。

熊出没的《狂野大陆》大家都看过吧，那之中有个叫乐天的人，光头强为救乐天，掉下了悬崖，那光头强明明可以变成猫头鹰飞出去，可他却不变，看来光头强有点憨憨的。

你们玩过游戏吗？有想过自己意外地来到了游戏里吗？我曾想过我来到了王者荣耀里。也想到了自己周边都是赵云、曹操、周瑜、云樱、关羽、安琪拉、吕布、曜、夏洛特、司空震、马超、铠、澜、鲁班大师、马可波罗、鲁班七号、百里守约等人时的感受，第一反应当然是要签名。

我有太多幻想：自己是首富的孩子，当自己变成了一条龙，当自己是一匹神马，当自己可以飞，当自己进入了斗罗大陆，假如龙卷风刮来了几匹马，当养的小鸡突然变成凤凰了……

太多了，讲不过来啊！你们也去想象吧！

毒品课件(集合10篇)

在校园里，我们阅读过许多范文，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。优秀的范文更能受到大家的关注，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？小编收集并整理了“毒品课件(集合10篇)”，希望能为您提供更多的参考。

毒品课件 篇1

二年级《远离毒品 珍惜生命》教案

一、教学目的: 使学生知道毒品有哪些危害, 提高拒毒防毒的意识, 从而自 觉防范,远离毒品。培养学生扫除毒品的思想感情。

二、教学过程:

1、谈话引入。

今天,我们班会课的主题是:远离毒品,珍惜生命。毒品是人类社会的公害。它不仅危害人民群众特别是广大青少年的身心健康,而且严重威胁着社会稳定,影响经济发展和社会进步。有些同学可能不以为然,认为与我无关。然而,近几年来,毒品已 经进入我们小学生中间, 并且趁上升趋势。为了更好增强防御能力,我们就要了解毒品以及毒品的危害。

2、你们知道什么是毒品吗?

3、你们知道毒品都有哪些危害吗?(1)毒品毁人毁健康。①毒品能摧毁人的消化功能。②毒品能摧毁人的神经系统。③毒品能摧毁人的呼吸及循环系统。④毒品能传染性病和爱滋病。(2)毒品令人倾家荡产、家破人亡。①毒品能令人丧失工作能力。②毒品能给家庭带来无尽的折磨。(3)吸毒导致堕落、犯罪。(4)吸毒危害社会,成为世界公害。

4、总结。

了解毒品, 认识毒品对人的危害是我们远离毒品迈出的第一 步, 同学们要像爱护自己的眼睛一样爱护我们的生命, 像爱护生命一样捍卫祖国的未来。

毒品课件 篇2

活动目的：

1、通过活动的开展。使学生了解有关毒品的知识。

2、教育和引导学生认识毒品的危害，提高抵御毒品的自制能力。

3、使学生树立“珍爱生命，远离毒品”的信念。

教学过程

1、谈话引入，出示主题

同学们，你们是祖国的花朵，民族的未来，你们的生活多姿多彩，你们的生命灿烂，前途广阔，但是你们知道吗，在这个世界上却有一种东西令许多人痛不欲生，它令许多人丢掉了宝贵的生命，使无数家庭支离破碎，令人谈之色变，现如今，它也成为人类最严重的公害，它就是毒品，它不仅危害人民群众特别是广大青少年的身心健康，而且严重威胁着社会的稳定，影响着经济的发展和社会的进步。也许在座的有些同学会不以为然，认为此事与我无关，殊不知，近几年来，毒品已进入到了中学生中间，并且每年都有大幅度上升的趋势。为了增强你们抵御毒品的自制能力，今天，老师特意开展“远离毒品，珍爱生命”的主题班会。

2、了解毒品，认清危害

(一)什么是毒品

(二)认识毒品

常见的毒品有：毒品长期吸食都会成瘾，对人体产生危害，而且容易感染疾病，服用过量，还会导致夭折。

认清毒品的危害

1、毒品会毁人健康，一些中学生，对毒品的危害一无所知，通过一些“有经验”的人的介绍对毒品产生好奇心理，抱着试一试的态度去吸食毒品，从而走上不归路。有一名初三年级的学生，身体很健康，学习也很好，为了能够考上一所好的高中，每天学习、复习到很晚，身体感觉很疲倦，就在这时，有人给他拿来了一点“白粉”，告诉他说，这是一种灵丹妙药，只要稍稍吸一点，就会精神百倍，让他试试，过后他的愿望会实现的。这个学生信以为真就吸了，结果，染上了毒瘾，学习一落千丈，身体也垮了，最终他没有走进理想的高中，而是进了戒毒所。

有一名年轻的医生，接触了很多的吸毒者，他对吸毒的人又憎恨又不解，在他看来，凡事都能戒掉，关键是有没有毅力。他决定以身试毒，为吸毒人作出“榜样”。没想到，他吸食毒品后，和他见到的那些吸毒人一样对毒品戒断不了，成了毒品的俘虏。最后，他自杀了，留下一句话：“别学我!的确，好奇心往往为了“试一试”，这样的念头就是走吸毒不归路的开端。

2、毒品会让人倾家荡产，家破人亡一个人一旦吸毒成瘾，就会人格丧失，道德沦落，为购买毒品耗尽正当收入后，就会变卖家产，四处举债，倾家荡产，六亲不认，“烟瘾一来人似狼，卖儿买女不认娘”。家中只要有了一个吸毒者，从此全家就会永无宁日，就意味着这个家庭贫穷和充满矛盾的开始。妻离子散，家破人亡往往就是吸毒者家庭的结局。

一年轻男子，有一份好的工作，收入可观，他第一个在村里建起了别墅，够买了豪华轿车，在村里可谓是一名“亿元户”，他也是村里人奋斗的榜样。几年后，娶了妻子，生下可爱的女儿，他为有这样一个幸福的家庭而骄傲，在一次出差的途中，他结识了一个“哥们儿”，在“哥们儿“的`诱导下，他开始吸食毒品，起初，他只是用兜里的钱，慢慢的，兜里没钱了，他就拿存折里的钱，存折里没钱了，就卖车子、卖房子，妻子看到他已无药可医，就带着孩子离开了他，这个人最后沦落街头，成了一名乞丐。

3、毒品会导致堕落、犯罪。很多吸食毒品的人兜里都没有太多的钱，毒瘾发作让他们受不了，他们为了让自己舒服，就会想方设法赚钱，要么去骗、去抢，要么就是去偷，如果被人发现，还会杀人，自己走上犯罪的道路，

四、远离毒品

既然毒品这么害人，那作为学生的你们怎样才能远离毒品呢?

我认为：

1、认识必须到位。

2、正确面对挫折。

3、学会拒绝诱惑。

4、对毒品的好奇心要不得。

同学们，曾有人告诫吸毒者：“吸进去的是白色粉末，吐出来的却是自己的生命。”面对毒品，禁毒斗争是全民族的一件大事，关系到中华民族的兴亡。“禁绝毒品，功在当代，利在千秋”。为了我们的身心健康，社会的稳定，经济的发展和社会的进步，珍爱生命，远离毒品!让你我共同努力，为打造和谐社会，贡献自己的力量!

毒品课件 篇3

活动班级：

六(1)班

活动主题：

远离毒品珍爱生命

教学目标：

1、通过活动的开展，使学生了解有关毒品的知识。

2、了解什么是毒品、它有什么危害。

3、通过小故事，教育和引导小学生远离毒品，提高拒毒防毒意识，远离毒品，塑造美好人生。

教学过程：

一、课题导入

1、小朋友们知道什么是毒品吗?不知道也没什么关系，今天我们就来了解一下什么是毒品，它有哪些危害。板书：(毒品)

2、看了毒品这两个字后，你有什么想法吗?

二、课题展开

1、什么叫毒品?

毒品是我国的习惯性讲法，这里指的毒品，不包括砒霜、敌敌畏、氰化物等可直接致人于死亡的剧毒药品，是特指出于非医疗目的而反复连续使用能够产生依赖性(即成瘾性)的药品。而国际上习惯称之为麻醉品、精神药物的滥用。

从上面这段话中，你们感觉毒品是一个怎样的东西?

2、毒品的种类：xxxx以及国家规定管制的其他能够使人形成瘾癖的麻醉品和精神药物。

3、毒品的危害成瘾性——吸毒成瘾者，对毒品产生生理和

心理上依赖，从此沉溺而不能自拔。

摧残性——毒品专家告诉我们：吸毒的可怕之处，在于它是一种“生命透支”。吸毒严重损害人的脑、心、肺、肝、胃、肾等器官，抑制各种内分泌，降低免疫系统的功能。

破坏性——吸毒者为了支付昂贵的毒品费用，将家产卖光，导致家庭四分五裂，妻离子散。

诱发犯罪——吸毒普遍导致心理变态、道德沦丧、自私冷漠，人性泯灭，为了能购买毒品，吸毒者不惜一切手段铤而走险、盗窃、杀人、贩毒，无恶不作，严重危害社会安宁。

传染疾病——吸毒者传染疾病的途径主要是共用注射器和卖淫。吸毒者体弱抵抗力差，静脉注射消毒不严，传播的除细菌性内膜炎、急性肾炎、病毒性肝炎、一般的性病外，最可怕的是艾滋病。

4、毒品的成瘾性

有一个初三年级的学生，为考个好高中，每天学习、复习到很晚，感觉很疲劳。这时，有人拿来一点“白粉”，告诉他：“吸了这个就能精神百倍。”孩子信以为真就吸了。结果，没有几天便染上了毒瘾，不仅学习成绩一落千丈，身体也全跨了，最后他没有走进理想的中学，而是进了戒毒所。一个年仅14岁的吸毒者说：“我根本不懂什么是毒品，没有人告诉我毒品有多可怕，我认为吸毒和吸烟一样。”有一名年轻的医生，接触了很多吸毒者，对他们既憎恨又不解，他认为：凡事都能戒断，戒不成是因为没有毅力。他要以身试毒，为他人作出“榜样”。没想到，他吸食毒品后，同样戒断不了，成了毒品的俘虏。最后，他自杀了，留下一句话：“别学我!”有一个年轻人吸毒成瘾，很快就家徒四壁了，为了能继续吸毒，他先把毒品白送给邻居四个

12岁左右的孩子品尝。四个孩子上瘾后，每次不得不从他那里高价买毒品，而那个年轻人用这种卑鄙的手段满足了自己的毒瘾。听了以上几个故事后，小朋友们有什么想法?生自由讨论后，进行发言总结。

5、毒品的防范那我们应该怎么防范毒品呢?如果周围有人在吸食呢?

(1)直截了当法----坚定直接地拒绝引诱。

(2)金蝉脱壳法----根据不同情况找借口委婉拒绝。

(3)主动出击法----立刻提出反建议。

(4)秘密报案法----寻找机会偷偷告诉你依赖的人，或者秘密拨打110报警，民警叔叔会迅速给予你帮助。

(5)及时告知师长法----当毒贩毒友逼你吸毒并威胁你时，一定不要被他们威吓住，要在第一时间告诉你的师长。三、总结我国政府非常重视禁毒斗争，提出“有毒必肃，贩毒必惩，吸毒必戒，种毒必究”的方针，采取一系列“禁种、禁制、禁贩、禁吸”四禁并举的措施，种毒、制毒有罪，贩毒、吸毒违法。

学生结合生活实际讨论“为什么要珍爱生命远离毒品?”同学们，今天我们了解了有关毒品的知识及防范措施，也知道了毒品对家庭、社会的危害。希望我们每个人都能做到：一发现有人吸毒，以现有毒品犯罪时，立即举报；为了自己的健康，这了家人的幸福，为了社会的安定，请你远离毒品，珍爱生命。

毒品课件 篇4

一.班会准备：

班会课前一周布置学生查找关于禁毒的资料、图片等;各小组排练节目;教室布置。

二.班会目的：

通过这次班会使学生充分认识毒品的危害，增强禁毒意识，以积极的人生态度与毒品作斗争。

三.班会程序：

1.班会仪式(略)

2.中队长讲话：各位领导、各位老师、同学们，为了加大禁毒宣传的力度，今天我们召开“珍惜生命 远离毒品”主题班会。让我们通过今天的主题班会再次充分认识毒品的危害，在生活中把握自己，远离毒品，珍惜我们的生命，做充满生机的二十一世纪接班人!下面让我们用热烈的掌声欢迎主持人上场。

3.音乐起，主持人上

甲：轻快的音乐，唤起我们对美的向往

乙：甜美的歌声，激发我们对生活的热爱

甲：我们是含苞欲放的花蕾

乙：我们是展翅待飞的雏鹰

甲：我们是二十一世纪的主人，身上寄托着父母、老师、祖国的希望

乙：我们是充满生机的新一代，心中涌动着绽放、高飞、长大的渴望

甲：我们在党温暖的阳光沐浴下茁壮成长

乙：我们在老师的悉心哺育下逐渐成熟

合：我们的生活多么幸福，我们的学习多么快乐

甲：请欣赏我们在课余自编的舞蹈《我们多么幸福》(表演舞蹈)

4.甲：生长在这个时代里的我们是多么幸福，我们就像芝麻开花节节高 ，又像雨后春笋夜夜长。然而(背景音乐起)有些花意志力不强，还没开就夭折了，我们经常听到、看到一些触目惊心、惨不忍睹的悲剧发生。下面请 ____同学 给大家讲一个真实的故事。

(故事内容：小李是位品学兼优的学生。在医学院毕业前他到一家戒毒所实习。一天下班后同事陆续回家了，小李也准备离开，这时桌上的一小包海洛因进入他的视线。他好奇地打开来看，心想：只是些白粉末而已，哪有那么恐怖?一定是他们的意志太薄弱了，才会上瘾。我要尝试一下，若毒瘾发作我一定能坚决戒掉。到时候我写一篇吸毒无瘾的文章肯定轰动世界。于是他就吸食了海洛因。两天过去了，他没有异常反应，反而感到精力更充沛。又过了几天他全身乏力好象虚脱一样，心里又烦又乱，慢慢地他就离不开海洛因了。为了买毒品他欺骗父母说自己和朋友合伙做生意需要钱。花完父母所有的积蓄后他就到亲戚朋友家骗钱，实在没有钱了他竟持刀抢劫，被判了11年有期徒刑，当时他只有十九岁。)

5.乙：同学们，十九岁，正是生命的春天啊!一个富于幻想的季节：白云、蓝天鲜花、芳草......一切都是那么烂漫、那么美好。可小李却要在监狱里度过他的青春年华，是什么害了他?是毒品这个恶魔啊!(悲痛)

甲：被毒品这个恶魔残害的又何只小李一人呢?同学们你们知道哪些，请讲给大家听一听，也让我们提高警惕?(学生介绍事例)

6.乙：同学们，这些人的未来在哪里?(沉思)毒品是一把杀人不见血的刀，是一个吃人不吐骨头的白色恶魔，它无时无刻不在摧残肉体，销蚀灵魂，践踏人类文明和尊严，这个恶魔它害人!毁家!祸国啊!(愤怒)

乙：下面我们来看一组图片，请________同学给大家解说。

6. 看图片解说：(课件出示图片)

队员1：我们美丽而富饶的祖国是“四大发明”的 故乡，是“丝绸之路”的起点。千百年来，我们中华民族以强大的国力和灿烂的文化巍然屹立在世界东方。

队员2：然而，近代的中国却成了帝国主义列强肆意欺凌、宰割的对象。如此反差的根本原因固然是封建统治者的腐败无能和帝国主义的强取豪夺，但有一点却也是不争的事实：中华民族是伴随着鸦片毒品走向衰落的。

队员3：同学们，这是1839年6月3日，民族英雄林则徐置生死于度外，在虎门海滩销毁鸦片的壮烈场景。

队员4：虎门海滩掩天蔽日的滚滚浓烟向世界昭示了一个有着五千年文明史的民族禁毒的决心。从此，禁毒的号角想彻中华大地的每一个角落。

队员1：但是，从民族英雄林则徐虎门硝烟到新中国成立的160多年间，推行的禁毒运动非但没有堵住毒源，反倒是越禁越盛。中华大地始终是烟民无数，毒雾缭绕，哀鸿遍野，国力日衰。

队员2：中华民族要强大，要振兴，就必须根除毒患。新中国成立之初，肩负历史重任的中国共产党领导人民掀起了轰轰烈烈的禁毒运动。中国人民决不会听任毒潮泛滥，祸国殃民。

队员3：短短三年时间，中国人民昂起头颅无比自豪地向世人宣告：中国已经根除毒患，“东亚病夫”不复存在。健康向上的新风尚荡涤着每一个社会角落。国人为之振奋，世人为之赞叹。

队员4：然而，当历史的车轮隆隆驶入20世纪80年代的时候，毒患再一次入侵共和国的肌体，毒害着中华民族的灵魂。

毒品课件 篇5

一、活动主题：珍爱生命，远离毒品

二、活动目标：

1、让学生了解毒品对青少年的危害

2、认识我们身边常见毒品的种类

3、探究青少年成为吸毒高危人群的原因

4、青少年如何学会自我保护，自觉抵制毒品的诱惑

三、活动方式：

1、通过创设一个关于禁毒的访谈节目，让几个学生来充当嘉宾，教师充当节目主持，结合一些媒体素材

2、学生讨论、发言

3、禁毒相声小品表演

4、教师小结归纳

四、准备工作：

开班会课前，准备好相关的资料，在学生中选出几个合适的人选扮演不同的角色，要他们熟知该角色应该掌握的资料；排练相声小品。

五、活动过程：

一创设节目场景

1、班主任主持带出节目主题，介绍嘉宾生甲乙丙扮

2、观看《毒品不是儿戏》的专题节目

3、针对我国青少年吸毒的严峻形势，请嘉宾生甲扮谈谈吸毒对于青少年的危害。

4、现场观众讨论“吸食K粉是不是吸毒？”，并观看影片资料得到解答

5、请嘉宾生乙扮介绍常见的毒品种类

6、请嘉宾生丙扮说说青少年吸毒的原因

7、禁毒相声表演《清醒》

8、介绍远离毒祸的十条“法宝”，并欣赏2019年香港禁毒活动的主题曲《不可一、不可再》

二班主任小结归纳

六、《毒品不是儿戏——禁毒主题班会课》教学实录

一、设计活动节目的场景，师主持人，生甲乙丙特邀嘉宾

师：欢迎大家来到我们的节目现场。“珍爱生命，远离毒品”，今天我们将在这里进行一个名为“毒品不是儿戏”——禁毒专题节目。那么，今天我们非常荣幸地请来了三位禁毒方面的专家，他们分别是：公安局禁毒科的张警官、戒毒所的熊医生，还有社区服务中心的曹社工；请大家以热烈的掌声欢迎他们的到来。

全体学生鼓掌

在节目的开始，先让我们来看一段短片。

[插播《毒品不是儿戏》专题节目

毒品课件 篇6

★教学目标：

1 、教育学生充分认识毒品的危害性，增强自觉防范及抵制能力。

2 、使学生产生巨大的认知意识，将来决然不会陷入毒品泥淖。

3 、让学生自现在始高度警惕，人人起到向社会、家人义务宣传的作用。

★教学形式：

班主任主讲，学生听、记的方式。

★事前准备：

查阅整理当年带“吸毒班”有关资料，找出二至三位典型学生的活生生事例，真名隐去采用化名的方式向形式学生们现场讲述。

★教学过程：

一、班主任讲述。

二、现场讨论或质疑

三、布置任务：每人交一篇感悟性体会。

班主任讲述：

同学们：我们昨天下午参观了共青团市委举办的有关“远离毒品”的展览，你们肯定会被那一桩桩、一件件触目惊心的图文所震撼。那些都是活生生的真实事例，其真实性不容怀疑。为了使同学们了解得更加透彻、更加清晰，我再向大家讲讲我曾亲眼所见的吸毒者的可悲经历，请同学们务必引以为戒。

那是七年前的事了，我校发现了十几位吸毒的学生，吸毒程度轻重不一。当时由于经验不足，认为凭我校的能力可以对他们进行教育挽救，于是就将他们集中到一个班统一管理教育，指派我担任该班的班主任。其良好的出发点是：一是把他们同其他人员隔离;二是方便引导教育;三是让他们学点职业技术。后来才证明了一个学校想要改好他们的念头是多么的幼稚和一厢情愿!可以说已经有了瘾的吸毒者，期望在学校里戒除那是根本不可能的。所以说，不吃一堑不长一智，我校从那以后再也不招一名吸毒者了。为什么说吸了毒的人就那么可怕、那么难改、那么无药可救，因为我与他们面对面地打交道将近一年，对他们的状况有比较清楚地了解。下面我就从三个方面进行分析，希望大家用心用笔记住。

( 一 ) 损友陷害，防不胜防

不少的吸毒者都表示，他们原来都不想吸的，都是被那些狐朋狗友给害的。那些损友们，为了扩展吸毒者的范围，好增加他们毒品的来源，竟不惜手段地在朋友的圈子中寻找突破口。在香烟里面，饮料里面，食品里面偷偷掺上毒品。有的竟对自己的亲兄弟姐妹也不放过。毫无戒备的受害者一旦成了“瘾君子”，往往又对另外的所谓朋友下手，就这样形成恶性循环。同学们，请想想交友是多么重要吧!反思一下自己的交友范围，如果有品行不端的，应赶快悬崖勒马。

( 二 ) 犯了毒瘾，简直要命

带他们班主任的那一年中，真是见惯了形形色色的毒瘾发作时他们被折磨的难以言状的痛苦。有的把头往墙上撞，有的在寒冷的冬天竟脱得精光躺在水泥地板上，有的乱摔乱砸，有的乱吼乱骂，更有甚者，竟用刀片在手腕上割得鲜血淋漓。凡此种种，穷形极态。用事后他们自己的话说：毒瘾来时就好象千万个蚂蚁在骨头里爬，千万条刚针在皮肉里扎，真是生不如死啊!同学们，这样的“鬼门关”，可千万不能去闯呀。

( 三 ) 毒瘾可戒，心瘾难戒

我问过那些吸毒的学生，为什么在发现自己有了毒瘾时不去戒掉。他们无不苦笑着说：如果能够戒得掉谁愿受毒魔的折磨呀。他们中有的人都几进几出戒毒所了，可在戒毒所里暂时戒掉了毒瘾，出来后一旦发现了毒品，那心里的瘾又会呼呼地冒上来，最终顶不住只好重吸。除非把我们送到月球上或是什么根本没有毒品的地方，否则，要想戒掉毒瘾几乎是不可能的。同学们，多么可怕啊，一旦染上魔鬼一般的毒瘾就摆脱不掉了。

( 四 ) 毒瘾发作，六亲不认

毒瘾没发时，他们还像个人样，对待事情也通情达理，毒瘾一发，立刻就由人变鬼了。老师的话失去了效应与分量，甚至连亲生父母都完全不放在眼里。有一个姓林的学生，为了找钱换取毒品，竟一把抓住他妈妈的金项链强拉硬扯，差点就把他妈妈勒昏过去，直到把项链扯断了才罢。还有一位姓陈的学生，把刀架在他爸爸的脖子上索要金钱，把他爸爸的`脖子都划开了一道很深的血口子，最后还是他妈妈被迫给了他三百元方才息事宁人。同学们好好想想：这是人呢还是野兽啊?

( 五 ) 走投无路，自杀身亡

有一个学生，本来在学校期间已经没有了毒瘾，由原来的面黄肌瘦到养得红光满面，家长很高兴地领她回家。后来，就是经不住毒品的诱惑出现了反复，在实在没有钱和颜面时，她选择了自杀，草草结束了她年轻的生命。由此，我们应该清醒，毒品就是架在人们头顶上的软刀子!我们没有任何理由不提高警惕，没有理由不把毒品看成是洪水猛兽。同学们，今天我要讲得内容已经讲完了。下面，请大家讨论这么几个问题： ( 板书 )1 、我们应该怎样认识毒品，怎样设法远离它?

2 、在结交人时应注意什么问题?

3 、你对治理毒品问题有什么高招?请献一策。 ( 讨论 15 分钟左右 )

最后，留给大家一道作业题，请把今天的讨论情况写一篇叙、议、联相结合的文章，字数在 1000字以上。

班会结束——下课!

毒品课件 篇7

主题：

珍爱生命，远离毒品

目标：

1、对常见毒品的认识

2、毒品对身心的危害

3、吸毒对社会的危害

4、我国取得的一些禁毒成果

5、珍惜生命，远离毒品

过程：

一、班主任发言

本节课的主要目的以及主要的实施流程。提出了本次班会的目的和要求，以便班会课进行的有序、有节奏。

二、由中队长主持并发言，介绍毒品的危害及预防的主要措施

毒品、艾滋病、暴力犯罪像瘟疫一样成为当代社会的“国际公害”。其中，毒品犯罪更是以其极大的危害性困扰着世界上许多国家。今天是个特别的日子，是国际禁毒日。今年国际禁毒日的主题是“远离毒品，关爱未来”，前一段时间我们发现在新华社的一些消息里面，陆续透露了一些现在全球禁毒工作的情况，比如说前两天联合国禁毒署的执行主任科斯塔在接受新华社记者采访时候就说，现在据联合国禁毒署估计，目前全世界大概有1.85亿人来吸毒，其中1.47亿人是吸食，另外还有3300万人吸食的兴奋剂。应该说作为一个全球性的问题，世界各国的禁毒斗争在取得一定成果的基础上，形势依然十分严峻。今天借此班会，能够对毒品进一步的认识，以及吸毒的危害。我们要消灭毒品。毒不是我们要的结果，只要我们都远离毒品，我们的未来就是美好明天。

三、主持人甲为我们介绍毒品种类

四、由班长讲解毒品的危害

1、对于人体来说，最重要的是神经系统、内分泌系统和免疫系统。人吸毒成瘾后，毒品能直接改变大脑内部分化学物质结构，摧毁这三大系统。青年人吸毒后面黄肌瘦，双眼呆滞，精神颓废，如同废人，人性泯灭。吸毒过量还会导致死亡，静脉注射极易感染艾滋病。目前在国外吸毒者中，静脉注射毒品者，艾滋病感染率非常高。

2、吸毒者容易走上犯罪的道路：主要有两方面的原因：一是毒品价格的昂贵，

一个吸毒者每天吸食毒品的费用就需要数百元甚至上千元，即使百万家产也会很快吸光。钱用完后，吸毒者在毒瘾的驱赶下千方百计“搞”钱。二是长期吸毒的人思想、性格已发生了变化，冷漠、自私、狂躁冲动，甚至丧失人性，无视他人利益和国家法规，又加上毒瘾的作用，只要能把钱弄到手，什么违法犯罪的事情都会去做，其中一些吸毒者由于长期吸毒、熟悉毒品的流通渠道、于是在供自己吸食外，还转手向新的吸毒者提供毒品，从中牟利，充作自用的毒资。近几年来我国由吸毒引起的家庭生活悲剧不断发生，触目惊心。

五、中队长讲：刚才我们知道了这么多有关毒品的知识和毒品对人的危害，现在请同学们小组交流，怎样才能远离毒品，珍爱生命，做好记录，然后每组选一个同学发言。

六、请老师小结：

“远离毒品，关爱未来、健康生活”是我们在6月26日联合国确定的“国际禁毒日”里所要宣扬的，“国际禁毒日”其主题是“远离毒品，珍惜生命”。我们绝对不能让毒品进入社会，不能让毒品进入家庭，不能让毒品制造惨案”

毒品课件 篇8

教学目的：

1、帮助学生进一步了解毒品的危害。

2、让学生初步了解毒贩们的狡猾手段。

3、使学生明确了解我国政府禁毒的立场，并教育学生坚决拥护我国政府的禁毒立场。

教学过程：

A：同学们，禁毒是什么意思?你们知道吗?禁：禁止；毒：毒品。(请同学回答)

B：今天，我们将了解有关毒品危害性的知识。

A：联合国一份文件中提出：

吸毒是一个全球性问题。它几乎影响每个国家，尽管在各个地区人们吸毒的程度和特点各不相同。在过去几十年，世界各地(尤其是年轻人中)的吸毒趋势已经开始汇聚起来。

全世界吸食范围最广的毒品是xx。3/4的国家报告国内有人吸食xx，2/3的国家报告国内有人吸食xxx。与毒品有关的问题包括不断增加的犯罪和暴力、易感染艾滋病毒/艾滋病和肝炎、不少人(因患相关疾病)需要治疗和急症，以及社会行为下降。

B：全世界竟有这么多人遭受毒品的危害，已经是触目惊心了。让我们来进一步了解毒品的危害。

1.吸毒对社会的危害

(1)对家庭的危害：家庭中一旦出现了吸毒者，家便不成其为家了。吸毒者在自我毁灭的同时，也破害自己的家庭，使家庭陷入经济破产、亲属离散、甚至家破人亡的困难境地。

(2)对社会生产力的巨大破坏：吸毒首先导致身体疾病，影响生产，其次是造成社会财富的巨大损失和浪费，同时毒品活动还造成环境恶化，缩小了人类的生存空间。

(3)毒品活动扰乱社会治安：毒品活动加剧诱发了各种违法犯罪活动，扰乱了社会治安，给社会安定带来巨大威胁。无论用什么方式吸毒，对人体的身体都会造成极大的损害。

2.吸毒对身心的危害

(1)身体依赖性，由于反复用药所造成的一种强烈的依赖性。

毒品作用于人体，使人体体能产生适应性改变，形成在药物作用下的新的平衡状态。一旦停掉药物，生理功能就会发生紊乱，出现一系列严重反应，称为戒断反应，使人感到非常痛苦。用药者为了避免戒断反应，就必须定时用药，并且不断加大剂量，使吸毒者终日离不开毒品。

(2)精神依赖性

毒品进入人体后作用于人的神经系统，使吸毒者出现一种渴求用药的强烈欲望，驱使吸毒者不顾一切地寻求和使用毒品。一旦出现精神依赖后，即使经过脱毒治疗，在急性期戒断反应基本控制后，要完全康复原有生理机能往往需要数月甚至数年的时间。更严重的是，对毒品的依赖性难以消除。这是许多吸毒者在一而在、再而三复吸毒的原因，也是世界医、药学界尚待解决的课题。

(3)毒品危害人体的机理

A：可以说毒品一旦进人人体，就会对人体的每一个系统，每一个部分带来毁灭性的打击，当然这种打击不是在瞬间完成的，而是有一个逐步加深的过程。

B：为什么又说毒品“祸及家庭”呢?

例子：10岁那年，小超被“坏事”拉下了水。“有人把瓶子里剩下的一点水，用注射器给我打针。刚开始感觉晕头转向，不舒服。又打了几针，就像神仙一样飞起来了。”——那些“水”里有毒品，小超从此染上毒瘾，发作时若没有毒品，不管抽多少根烟都不顶用，浑身如蚂蚁乱咬，“连骨头里面都疼，站都站不起来。”小超说，自己有一个担忧。担忧的是身高。因吸毒，小超的肝脏受到了损害。“肝坏了我就长不高。个子太小，将来被人欺负。”

例子： ：据江苏某戒毒所统计，在不法分子的引诱下，因好奇而吸毒的青少年占收治戒毒人员的45%。昆明市公安局强制戒毒所曾调查过205名25岁以下的戒毒学员的吸毒原因，结果因“好奇”吸毒的约占70%。

案例三：罗琦9岁时，父母离婚，她与外婆一起生活，连妈妈都很少见到。13岁喜欢上霹雳舞，辍学进了一个私人组织的歌舞团。1992年，17岁的罗琦独自到北京闯天下，很快成为一个乐队的主力歌手。第二年，因与人争执，左眼被打瞎，仅仅两个月后，她就以一首《选择坚强》，重新回到歌坛。正当她红遍全国时，在圈内朋友的影响下，她开始吸毒了。

A:通过这些例子，我们可以看出吸毒真的害人不浅啊!所以说“吸毒已成为社会的痼疾，在全世界蔓延，人类社会因此背上了沉重的包袱”毒品问题已经引起了全世界的高度关注。

B:大家可能认为毒品离我们还很远，其实在全国各地都有贩毒分子在推销毒品，他们利用各种手段，不仅拉拢吸毒的人，而且还把目光投向不吸毒的人，尤其是年轻幼稚的青少年。在全世界各地，每年都有一些青少年上当受骗。

A:毒品还曾经是外国侵略者入侵我国的武器，谁给大家介绍介绍林则徐的故事?

(在1839年3月的一天，广州万人空巷，成千上万的人挤在珠江两岸，争着目睹钦差大臣林则徐的风采，同时也在等待他完成一件大事，就是销烟!

林则徐为什么要销烟呢，这还要从当时的鸦片走私猖獗说起。嘉庆皇帝后期，清朝的统治越来越衰落，而此时欧美国家发展却很快，欧美国家的商人把人口众多、地域广阔的中国，作为他们海外市场扩张的主要目标。

但中国自古便以农业立国，老百姓过着男耕女织、自给自足的生活，对外来商品需求量很小，加上清朝的统治者以“天朝上国”自居，闭关锁国，于是外国商品在中国几乎没有销路，相反，中国的瓷器、茶叶和丝绸在外国却大受欢迎。

这样一来，许多白花花的银子就流入中国，外国人不愿意了，他们就想通过走私吸食后会上瘾的鸦片来获得暴利。当时的英国驻华商务监督义律是一个狡猾的人，他不肯缴出鸦片，面对林则徐的命令，他采取不理不睬的方法。林则徐于是严正声明：“鸦片一日没有断绝，我就一日不回京城，我发誓要让这件事有始有终。”在林则徐的坚决斗争下，义律和鸦片贩子同意缴出全部鸦片。

从林则徐到达广州到义律被迫同意缴出全部鸦片，总共用了十八天。林则徐收缴鸦片取得了第一回合的胜利。接着就是要鸦片贩子们兑现承诺，缴出鸦片了。

道光皇帝要求林则徐将收缴的鸦片就地销毁。于是举世闻名的虎门销烟在林则徐的指挥下开始了。

林则徐先令人挖好了两个大池子，在池中放入水，然后将鸦片放入浸泡，并在水中加上生石灰。生石灰放入水中产生大量的热，能将生水马上煮沸，放入水中的鸦片就这样销毁了。

一共用了二十三天，缴获的鸦片才全部被销毁。销烟行动得到了广大人民的支持，虎门海滩每天都有上万人观看。

)

B：解放后，中国政府经过不长的时间，就在全国范围内消灭了毒品。现在毒品再次侵入我们国家，那我们青少年应该如何加入到毒品斗争的行列中来呢?

1、直截了当法---坚定直接地拒绝引诱：“吸毒会上瘾的，害人害己别害我。

2、金蝉脱壳法——情况若不许可。或者受到威逼利诱，可以借口婉转拒绝：“我，我肚子痛，我要去厕所。”然后溜之大吉。

3、主动出击法——立刻提出反建议，例如相约一起游泳、看球赛等，借以转换话题：“这些东西有什么好吸的，我有两张票，不如一起去看电影。

4、秘密报案法——如果实在无法脱身，趁人不注意时，偷偷告诉你依赖的人，或者拨打110，警察叔叔会迅速给予你帮助。

5、及时告知家长法——当毒贩毒友逼你吸毒并威胁你，不许你告诉家人老师，否则就要对你或家人下手时，一定不要被他们威吓住，要第一时间告诉你的师长。

A：对，我们从小就要明白毒品的危害，不去触碰毒品!

毒品课件 篇9

活动目标：

1、引导学生通过小组讨论和交流的形式了解有关毒品的知识，深刻认识毒品对个体、社会和国家造成的危害。

2、加强毒品防御教育，增强青少年的禁毒意识和提高抵御毒品的能力，懂得在危害急时运用法律意识保护自己。

3、弘扬禁毒精神，帮助学生树立积极健康的人生观和价值观。

活动重点：

采用自主探究和合作交流等形式深刻认识毒品对个体、社会和国家造成的危害，增强禁毒意识。

活动难点：

增强学生的禁毒意识和提高抵御毒品的能力。

活动准备：

1.全校学生已观看过以禁毒为主题的图片展览。

2.学生已观看学习过法制教育演出“昨天、今天、明天”以及关于《远离毒品》的禁毒教育的VCD，并收集了有关禁毒的资料，对毒品有了一定的认识。

3.禁毒课件、多媒体教学、实物、图片资料、卡片。

4.师生协作设计禁毒主题班会的环境。(禁毒主题班会的标题横幅等)

活动过程：

一、情境导入，揭示主题

1、教师引导性提问：同学们，你们知道“国际禁毒日”是每年的几月几日呢?“国际禁毒日”有什么特殊的意义?

学生自由回答，发表自己的见解。

教师介绍有关知识：“国际禁毒日”的由来：联合国于1987年6月12至26日在维也纳召开了关于麻醉品滥用和非法贩运问题的部长级会议。会议提出了“关爱生命、远离吸毒”的口号，与会138个国家的3000多名代表一致同意将每年6月26日定为“国际禁毒日”，以引起世界各国对毒品问题的重视。联合国毒品与犯罪办公室确定20xx年“6·26”国际禁毒日宣传主题为“毒品不是儿戏”。 20xx年我国禁毒日的主题为：“参与禁毒斗争，构建和谐社会”。

2、教师根据学生设计和创设的禁毒主题环境入手，揭示活动的主题——“热爱生命、远离毒品”。

二、自主探究，深入了解

学生讨论观看法制演出及禁毒录像的感受，自主探究，了解毒品知识，深刻认识毒品对个体、社会和国家造成的危害

1、引导学生针对“昨天、今天、明天”一节目中的雷雪这个女孩进行讨论。这个节目是真人演真事，所以演员是倾注了全部的情感到其中。

2、了解毒品知识。

(1)老师提问：什么是毒品?毒品包括哪些?毒品对个体、对家庭、对社会和国家造成的危害有哪些?教师可引导学生带着问题讨论观看禁毒录像的感受发表自己的意见。

三、成立“向毒品Say No”专案组。

学生角色转换，以“霹雳警察”的身份分析典型案例中人物染指毒品的主要原因，重点商讨遇到紧急事件的处理对策，探求预防毒品和拒绝毒品的的方法，提高学生分析问题和解决问题的能力。

四、发扬主人翁精神，从我做起，从小做起，在实际生活中以实际行动支持禁毒运动。

老师根据具体情况向学生简介我国在禁毒运动中取得的显著成效，倡导“向毒品Say No”禁毒计划，学生交流合作，商讨并以实际行动(取得家长的合作与支持，共同设计宣传画报、禁毒专刊、向周围社区、村里宣传)支持禁毒运动。

毒品课件 篇10

一、活动目的：

1、宣传禁毒知识，抵制毒品侵害。

2、通过看禁毒展、阅读材料、自编自演小品、讨论等系列活动，使学生了解毒品对人类的危害。

3、进一步认识吸毒不仅是对自身的身心健康有危害，而且危害他人，影响社会秩序。因此吸毒在我国被认定为违法行为，如果吸毒贩毒就不再是违法行为，而是犯罪行为。

二、活动准备：

1、组织同学们到贵阳市禁毒教育基地参观禁毒展。

2、排练小品：小品讲述一个中学生从逃学，抽烟，交上坏朋友，受吸毒、贩毒者的引诱染上毒瘾，走上犯罪道路的过程。

3、关于主题班会的课件。课件中进一步向学生展示毒品的种类、毒品的危害以及历史上的禁毒斗争。

4、环境布置(黑板上写出主题班会的标题：珍爱生命拒绝毒品)

三、活动步骤：

1、主持人发言：今天我们班召开主题班会《珍爱生命拒绝毒品》。我们大家参观了禁毒教育展，通过参观大家已经初步了解了毒品的危害，为了让大家更清楚的认识毒品的危害，自觉远离毒品，使我们大家健康成长，请大家首先观看由我们班的几位同学自编自演的小品。

2、同学们观看表演。

3、讨论：全班同学分组讨论，结合上午禁毒教育展和刚才的小品演出，谈观后感。

主持人：同学们，今天参观了禁毒展和小品表演，对毒品、吸毒、禁毒及毒品的危害等大家都有什么认识、感想和体会，就在这次班会课上谈一谈，不必长篇大论，一句感想、一点体会、一句表态的话都行。

学生甲：看了刚才的表演，使我认识到吸烟的危害，它给毒贩创造了机会。

学生乙：通过刚才的表演，使我认识到毒品对人类的危害不论是精神还是身体都是相当严重的，我们应该自觉远离它。

学生丙：看了表演使我明白了一个道理，交朋友也要慎重。

4、利用课件帮助学生回忆上午参观过的禁毒展的部分内容。

5、主持人：通过观看刚才课件展示的图片大家都有什么感想?请大家谈一谈。

6、主持人总结发言：通过刚才这些同学的发言，我们知道了：毒品有害身心健康，害已害人，危害社会，我们要远离毒品。

7、班主任老师总结：同学们，为了自己、为了家人、为了社会，请珍爱生命，远离毒品。

8、在写有“再见”字幕的画面中《让我们荡起双浆》的音乐响起，主题班会结束。

四、活动总结

圆明园课件(集合10篇)

经过多次筛选“圆明园课件”入选教师范文大全的编辑心目中最好的文章之一。教案课件是老师需要精心准备的，这就需要我们老师自己抽时间去完成。教案是教师进行教学设计与理论补充的有力工具。如果您需要帮助或支持请告诉我们我们愿意为您提供帮助！

圆明园课件【篇1】

《圆明园的毁灭》是小学语文第七册第七单元训练组的第二篇讲读课文。文章以简练的文字讲述了圆明园当年的辉煌景观和它的毁灭。全文共分三个部分：第一自然段概括指出了圆明园毁灭的损失是“不可估量”的；第二至四自然段具体介绍了当年圆明园是怎样的；第五自然讲述了英法侵略者毁灭圆明园的强盗行径。

本组的训练重点是第六单元“从课文内容中体会思想”这一训练项目的继续。这是教材小修改后所提出的单元训练重点，比修改前的教材要求有所降低，更加符合了学生学习实际。因此本文教学重点可定为引导学生从课文内容中体会作者对祖国灿烂文化的热爱或对侵略者仇恨这一思想内容。

就教材教学上的难点而言，我认为主要要从课文写作上的特点来分析。就本文标题来说，重点在于“毁灭”。但从写法上看则是按圆明园及其毁灭这两个部分来分别安排材料的。其中对圆明园的辉煌浓墨重彩，而对“毁灭”轻描淡写，给人以教材本身先天不足之势。为此，我以为如何在教学中克服这一先天不足的劣势或将劣势转化为优势，是引导学生从文章内容中体会思想的难点。

圆明园课件【篇2】

一、把握联系，领悟教材

这是“注提实验教材”第七册的一篇课文，课文讲述了圆明园当年的辉煌景观和它的毁灭，表达了作者对祖国灿烂文化的热爱，对侵略行径的无比仇恨，围绕这一中心作者着重写了两方面的内容，一是圆明园是怎样一座园林，突出了它是“园林艺术的瑰宝，建筑艺术的精华”“当时世界上最大的博物馆，艺术馆”；二是强盗们肆意践踏毁坏圆明园的罪恶行径。通过一美一惨，爱恨交织，使学生潜移默化地受到近代史教育和爱国主义教育，从而激发学生不忘国耻，振兴中华的责任感和使命感。根据课文内容以及四年级学生的年龄特点，心理特点，认知规律等，我设计了如下教学目标：

1、由读通课文到初步读懂课文，并指导学生读书的方法。

2、奠定情感基调，以情促读，从读中体悟语感。

3、把阅读、感悟、想象结合起来，了解圆明园辉煌的过去和毁灭的经过，激发学生热爱祖国文化，仇恨侵略者的情感，增强振兴中华的责任感和使命感。

教学中，我把引导学生通过多种形式的读，加强对语言文字的理解，想象当年圆明园的样子，并了解它毁灭的经过，激发学生热爱祖国的思想感情和振兴中华的责任感定为教学重点。把通过语言文字的理解，想象圆明园昔日的辉煌定为教学的一个难点，文章的题目为《圆明园的毁灭》，而大部分篇幅却是描绘昔日的辉煌，要让学生体会到作者安排材料的匠心，是教学的又一难点。

二、注重迁移，选择教法。

"教是为学服务的"，一节课选择了较为恰当的教学方法，能最大限度地调动学生的学习主动性，达到事半功倍的教学效果，所以我准备在"目标调控法"大前提下运用以下教学方法：

1、情景教学法：引导学生在特定的情境中通文路，察感情，受感染，可以很好地优化课堂教学，提高教学效益。我在新授前，凭借课题、插图，让学生感其情，激发对侵略者的憎恨之情。

2、半扶半放到大胆放手的方法：教育学告诉我们利用知识的类比繁华，以便在"训"的过程中扶放结合，让学生迁移运用，培养学生的自学能力。所以在新授中我采用此法。

3、以读代讲法：加强读的训练是当前语文科教学中最为重要的一种训练。再说本文所叙的事与学生存在着时空差，只有通过读才能更好地理解课文内容，所以我把此法贯穿在整个教学过程中，让学生在读中理解，读中体会，读中运用。

4、以练促读法：根据高年级语文教学"读、讲、练"结合的特点。在剖析重点段后，我出示课后思考、练习，学生练习之后，再读课文，仔细体会感情。

教具准备：课件。

圆明园课件【篇3】

教学目标：

1、使学生了解圆明园的毁灭是祖国文化史上和世界文化史上不可估量的损失，是我国近代屈辱历史的见证，从而唤起学生捍卫祖国神圣尊严的责任感。

2、理解文中含义深刻的句子，说说自己的体会。

3、在深入理解课文内容的基础上，能够有感情地朗读课文。

4、训练学生在读中认真思考、认真体会，从而获得真实的感受。

一、揭题导入，奠定基调

1、让我们举起写字的手，一起写下“圆明园的毁灭”。“圆”是“圆满无缺”的“圆”，“明”是“光明普照”的“明”，“园”是“皇家园林”的“园”。齐读“圆明园”。

2、一座圆满无缺的皇家园林，一座光明普照的皇家园林，被两个强盗毁灭了。被英法联军的熊熊大火毁灭了。齐读课题。

二、整体感知，敏化感悟

1、自由读课文，边读边回忆。读后说说你都知道了什么？

2、读后交流，在交流中深入感受课文。

三、提挈课文头尾，激发情感：

（一）针对第一自然段的内容。（读了第一自然段，你知道了什么？）

（1）接着学生的回答追问：书上怎么说？作者用了哪个词语来形容这种损失？什么叫“不可估量”？课文中用了几个“不可估量”？（板书：不可估量不可估量）（指名读第一段，齐读第一段）

（2）打开课文，映入你眼帘的第一是“不可估量”，第二还是“不可估量”，此时此刻，你的内心是一种什么滋味？（“痛惜”、愤怒、痛恨）为什么？（师感情诵读—全体诵读第一段—指名读3人—齐读）此时此刻，你们内心的这份感受、这种心情可以估量吗？（板书：不可估量）

（二）针对第五自然段的内容。（读了最后一个自然段，你知道了什么？）

（1）大火连烧三天的结果是？（板书：化为灰烬）

（2）什么化为灰烬了？（古代劳动人民的心血和智慧；艺术的瑰宝；建筑艺术的结晶；）（板书；化为灰烬）

（3）课文在“化为灰烬”四个字中戛然而止，你的内心是一种什么滋味？（英法侵略者配得上是联军吗？是什么？强盗！）

（4）把积郁在你心中的感受通过你的朗读宣泄出来，指导读两遍

（三）紧扣课文重点，体悟情感：

针对第二至第四自然段的内容。（除了这些，你从书上还知道些什么？）

（1）接着学生的回答追问：书上还用哪些词来形容这座皇家园林的？（板书：举世闻名）追问：“举世闻名”是什么意思？哪个字解释“全”？

（2）圆明园凭什么举世闻名？（板书：“宏伟建筑”）圆明园还凭什么举世闻名？（板书：“珍贵文物”）

针对第三自然段的内容。

（1）你知道课文的哪个自然段写了这举世闻名的宏伟建筑？找到写建筑的自然段自己读。（自由读——指读第三自然段）

（2）仔细数一数，这段话写圆明园的建筑景观一共用了多少个“有”？

（3）请你大声地告诉大家，圆明园中有什么？有什么？有什么？有什么？抽生读。从这这些“有”你体会到了什么？

（4）假如作者要写尽圆明园的全部建筑和景观，还要用上多少个“有”？你的依据在哪里？（学生畅所欲言，从词语、标点……）

从大家的感受中，这一段留给我们深刻的印象，圆明园的美景是写不尽、道不完的。学生自由再读——抽生读重点句：

（5）感悟重点句：

“漫步园内，有如漫游在天南海北，饱览着中外风景名胜；流连其间，仿佛置身在幻想的境界里。”

漫步园内，你仿佛看到了什么？（交流后有感情地诵读此句）

（播放课件，师配乐诵读）漫步园内，你还想出来吗？（交流后有感情地诵读此句）

三、拓展背景，加深理解

1、师：圆明园中的美景是写不尽的，道不完的。单是园内的美景就让你流连忘返，让你陶醉，相信你读了手中的那份材料后你对圆明园会有更深的了解。自己读一读，看看你有了解了什么，你对圆明园的什么产生了深深的震撼？

（生看材料）

2、师：看了材料，圆明园的什么给你留下最深刻的印象？

交流：读完这篇短文，你的心震撼吗？被圆明园的什么深深地震撼了。我被圆明园的宏伟建筑，规模宏大震撼。（640个足球场，十分宏伟）。

我被圆明园的建造时间震撼了。（为什么？）

我被圆明园的珍奇异宝震撼了。

3、但是，同学们，你们读对的、看到的这一切早已不复存在了！早已化为灰烬了！早已烟消云散了！

四、激情写话，激荡感情

过渡：就是这样一座世界上最精美、最宏伟、最珍贵的皇家园林，却在一场空前的浩劫中化为灰烬。（课件呈现：英法强盗火烧圆明园，定格在熊熊大火的画面）

1、圆明园中没有了什么？引读：没有了 没有了 没有了——

2、圆明园，我国园林艺术的瑰宝、建筑艺术的精华，这样一座世界上最大的博物馆、艺术馆，竟然在几天之内化为一片灰烬。这是中国近代史上的一次奇耻大辱，是英法列强侵略中国。践踏人类文明的铁的罪证。

回扣理解第一自然段

齐读，说说圆明园的毁灭造成的损失有多大？（学生联系板书说。）

3、面对这把罪恶之火，你有什么话想说？写下来。

学生交流：

4、教师总结：这把火，烧毁了园林艺术的瑰宝；这把火，烧毁了建筑艺术的精华：这把火，烧毁了耗资5亿3千万两白银、历时151年才建成的万园之园。但是，这把火，烧不毁英法联军的滔天罪行，烧不毁炎黄子孙的刻骨仇恨，更烧不毁中华民族的自强不息、百折不挠的顽强精神。

圆明园课件【篇4】

通过对语言文字的感悟，激起学生情感的共鸣是本节课的关键。

根据我们学校的“六段”语文课堂教学模式。我设计了一下教学过程。

1.导入新课预习汇报

2.掲题引读小组合作

3.成果交流精讲点拨

4.总结全文，提升情感。

5.个性练习反思矫正

环节一、导入新课预习汇报

导入：

出示法国最著名的大作家雨果说的一句话：“在世界东方的中国，有着人类的一大奇迹，这一奇迹，就是圆明园。”通过这一导入，激发学生的阅读兴趣，自然而然地随着老师一同走进这个举世闻名的圆明园。

预习汇报：

1、以小组为单位展示课文的朗读情况。出示常规要求“三不”不丢字、不添字、不重复。

2、在预习中有哪些收获？可以是收集到的有关圆明园的资料、可以是从读文中获得的一句话、一个词等。

3、质疑：提出在预习中遇到的不懂得问题。（能解决的当堂解决，不能决解决的放到文中共同解决）

环节二、掲题引读小组合作

过渡：总结学生们的预习情况，老师也有几个问题请同学们帮助解决？

幻灯片出示：为什么圆明园被称为当时世界上最大的博物馆、艺术馆？为什么称它为建筑艺术的精华？

学生带问题读课文，画出有关句子，在文章空白处写出自己的体会，然后小组讨论，组织好语言，准备交流。

环节三、成果交流精讲点拨

围绕掲题引读中提出的2个问题，总体上是分两部分进行的。

1.让学生细读探究二、三、四自然段，通过读、悟课文语句，发挥想象感受圆明园当年的辉煌景观，激发他们的我国古代灿烂文化无限热爱之情。在这部分中重点指导学生朗读第三自然段。

2.抓住“圆明园中有什么？”。

（1）宏伟的建筑：众星拱月的布局、民族建筑、西洋景观

（2）珍贵的文物

（3）名人字画

（4）奇珍异宝出示幻灯片让学生欣赏这些画面。并指导朗读，读出这种美。

幻灯片出示一架大炮，问：这是什么？然后播放八国联军入侵圆明园的影像资料！看完资料学生谈感受：愤怒、痛恨、惋惜等等。

3、抓住文结尾情感表达的空白点——我国这一园林艺术的瑰宝，建筑艺术的精华，就这样化为一片灰烬。此时，学生不得不接受这个惨痛的历史事实，情不可抑，迫不及待地想读，说，写。先读在写，读出这种心情来。

此时我安排自由创作空间，给学生一个表达心声的平台，让学生抒发内心的真实感受，指导学生了解当时清政府的腐败无能、明白落后就要挨打的道理，激发学生们勿忘国耻、振兴中华的信心，把这份情感升华为民族的责任感。

环节四、总结全文，提升情感。

这一节课的总结，我主要抓住对学生进行爱国主义教育这一点来总结。我是这样设计的：这把火，烧毁了举世闻名的圆明园。但是，这把火，烧不毁英法联军的滔天罪行，烧不毁炎黄子孙的刻骨仇恨，更烧不毁中国人民自强不息，百折不挠的顽强精神。让我们时刻记住——（课件出示：勿忘国耻，振兴中华）生齐读。这样，学生的爱国主义情感油然而生。

环节五、个性练习，反思矫正

我本着练习设计以学生发展为本，充分考虑学生特点，有效地激发学生学习语文的兴趣，挖掘学生内在潜能，最大限度地拓展学习空间，拓展知识面的观点，因此我设计这样一道练习题“有人建议在圆明园的旧址上重建圆明园，恢复它的原貌，对这个问题，你有什么看法？”

以上就是我的教学过程。

圆明园课件【篇5】

围绕以上教学目标、教学重点和难点，我将教学过程设置为六个环节，分别是导入、整体感知、深入体会、谈感受、迁移拓展、作业小结，下面对我的六个环节进行简单的概述。

第一环节：谈话导入。我将引出一个话题“同学们有没有去北京旅游过呢”这样的问题导入今天的新课，这样的导入一方面可以了解大家是否有去过圆明园，见过如今圆明园的景象，也可以通过这样的方式让大家参与其中激发起大家学习的兴趣，从而板书今天的课题：圆明园的毁灭。

第二环节：通读课文，整体感知。在这个环节我分成两个步骤，第一个步骤是解决生字词的环节，我会让大家在读后先借助字典学会本课生字、新词，锻炼学生独立识字的能力，同时为之后课文的梳理扫清文字障碍。然后让学生结合全文，说一说文章中都讲了有关圆明园的哪些?这个问题之所以在这里提出就是因为它是一个统领全文框架的问题，因为文章比较短，内容相对来说比较简单，所以通过两三个同学的回答就可以知道答案，我也会同时进行板书的书写：组成、建筑、收藏、侵略。

第三环节：再次朗读，深入体会。叶圣陶说：语文教学的最终目的就是让学生自主读书，不待老师讲。鉴于此，本环节中我主要采取自主、合作、探究的学习方式，激励学生主动解决问题。

首先，我会先让同学们读第一自然段，说一说表达了作者什么样的感情?(用原文中的话回答) ，因为这个问题比较简单，同学们基本都可以找出来“不可估量的损失”，之所以在这里会问这个问题，是为后文更好的理解作者所抒发的感情奠定基础。

其次，我会接着上面一个问题继续问：“作者在文章的开头，就连用两个“不可估量的损失”来突出圆明园的价值。对此，你有什么想问的吗?”这个问题算是一个比较开放性的问题，这么问可以引起学生的质疑，培养学生的问题意识。

接下来，我会组织一个小组讨论，让大家阅读2-4自然段，说一说最吸引大家的是哪里，待会一起讨论?这个问题可以激发学生的兴趣，培养他们独立回答的意识，在这里我会着重引导学生来体会以下重点词句的含义：

1、“众星拱月”

2、体会“有…也有…有…也有”，

3、“不仅有…还有…”的句子

4、体会“…不但…还…”,“上自…下至…”。这一部分的学习也是这一节课学习的重点，通过对重点句子的理解可以让大家更好的体会作者所要表达的感情。

再次，我会按照课文课文的顺序，来进行提问：“这么宏伟，有这么多瑰宝的大园子，他究竟遭受了什么啊?”在大家的回答之后我会引导学生来体会“凡是、统统、任意”等词。来升华作者对于毁灭圆明园的遗憾和愤慨之情。

最后，我会问同学们“化为灰烬”在这里抒发了作者什么样的而感情?来用一个问题总结这篇文章主要抒发的情感。

第四环节：观看影片、谈感受。我会组织一个影片观看的活动，让大家能够借助多媒体走向150年前的历史，结合当时的环境深刻体会当时侵略者的残暴和祖国的软弱。

第五环节：迁移拓展。文章的3-4自然段文笔优美，辞藻华丽，所以和大家一起来试着背诵。

第五环节：作业小结。根据新课标理念“自主、合作、探究”的理念。我会布置一个开放性的作业：查阅有关圆明园的历史文献，下一节课和大家一起分享。这个作业可以激发血学生对历史的了解，促进学科的综合发展。

圆明园课件【篇6】

板书设计反映了圆明园的过去和现在，以及发生变化的原因和作者的写作目的。板书简洁，让人一目了然。

21、圆明园的毁灭

原来　抢掠焚烧　毁灭

……有……也有…………没有了……也没有了……

……还有……　……还没有了……

……不仅有……还有……不仅没有了……还没有了……

上自……下至……　上自……下至……都没有了

勿忘国耻，振兴中华

设计理念：

这篇课文文字优美，字里行间饱含着作者强烈的思想感情，教学时可以以情激情，以读激情，以景激情，以史激情，特别是要重视以读激情，充分体现阅读教学 “以读为本”。通过读书，交流课前搜集的资料，运用多媒体课件，把学生带入创设的情境中，引导他们把最感兴趣的景观想象出来，并谈一谈自己的脑海里浮现的画面。感受到圆明园的瑰丽与辉煌再去读圆明园的毁灭，更能激发学生对侵略者野蛮行径的无比仇恨，激发人们不忘国耻，增强振兴中华的责任感和使命感。

圆明园课件【篇7】

尊敬的各位评委老师,大家好!我是x号考生，今天我说课的题目是《圆明园的毁灭》。下面我将从教材、学情、教法学法、教学过程、板书设计等几个方面进行说课。

一、说教材

《圆明园的毁灭》是人教版小学语文五年级上册第七单元的开篇之作。这篇精读课文描述了圆明园昔日辉煌的景观和惨遭侵略者肆意践踏而毁灭的景象。围绕这一中心，作者着重写了两个方面：一是圆明园的宏伟壮观和它所收藏的大量无价之宝，突出了它是“园林艺术的精华，建筑艺术的瑰宝”;二是强盗们肆意毁坏圆明园的罪行，激起了人们对侵略者的无比仇恨。通过美与丑、善与恶的对比，学生潜移默化地受到了爱国主义教育，激发起不忘国耻，振兴中华的责任感和使命感。

二、说学情

五年级的学生对语言文字已经有了一定的理解能力，但是要对语言形成生动具体的形象还是比较困难的，也比较难把握文中爱与恨的情感，尤其是难以把这份情感升华为民族责任感。因此，在教学中，要透过字里行间充分挖掘情感主线，不断激发学生的情感。

依据对教材的理解，结合学生的情况，我从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观三个维度，确定了本课的教学目标：

1.学会生字新词，学习“抓住关键词句体会文章思想感情”的阅读方法。

2.以读促悟，以悟促诵，通过有感情朗读，读中想象圆明园昔日的辉煌及

被毁灭的景象。

3.了解圆明园辉煌的过去和被毁灭的经过，激发学生热爱祖国的思想感情，渗透爱国主义教育。

教学重点：引导学生自主读文、感悟、想象，了解圆明园昔日的辉煌和被毁灭的经过，体会课文蕴涵的思想感情。

教学难点：通过文字的理解，想象圆明园昔日的辉煌，体会作者安排材料的匠心，是本文的教学难点。

三、说教法学法

本课采用启发式和讨论式方法教学。根据本课的目标内容和学生的知识水平，教师应用各种教学手段调动学生的主动性，让学生自己提问，相互交流，相互启发，相互争议，激发他们主动地获取知识，培养健康的情感。

语文教学重要重视积累、感悟，熏陶和培养语感。本文中圆明园的辉煌已成为历史的记载，只有通过学生的反复读文，感悟，想象，在脑海中再现它昔日的景观，因此采用想象法、诵读法教学，让学生在反复朗读中理解词句，实现知识的意义建构，在感性材料基础上，启发学生与作者的感情产生共鸣。

四、说教法过程

(一)创设情境，激发兴趣

上课伊始，出示几幅圆明园毁灭后的废墟图，提问学生：你们知道这是什么地方吗?激发学生学习的兴趣，为学生感悟作情感铺垫。

(二)质疑问难，自主学习

苏霍姆林斯基说：“人的内心有一种根深蒂固的需要——总感到自己是一个发现者、研究者、探寻者。在儿童的精神世界中，这种需要特别强烈。”因此：

1.在引入新课后，让学生自读课文，提出自己不懂的问题，再让学生带着这些问题分组学习，进行多种形式读，把握生字词，整体感知。

2.让学生自主选择第2、3、4自然段中最喜欢的段落，用自己喜欢的方式阅读，再让学生交流体会：看看从自己喜欢的那一段里体会到了什么?这既体现了自主合作的学习模式，又让学生直接接触课文中的语言材料，通过读、思、勾、画等多种方法，抓住重点，整体把握作者的行文思路。这既培养了学生快速捕捉语言文字信息的能力，又培养了学生自动学习的意识，形成了让学生自主发现问题、研究问题、探索知识、主动质疑的习惯。

(三)品读体会，想象画面

1.利用多媒体课件，向学生展示圆明园“众星拱月”的布局，在学生形象地理解了生字难词之后，再让他们回到课文中，理解体会圆明园风格各异的景观。为了突出这些景观各自的特点，课件出示风格各异的建筑图片，配上教师富于感染力的解说，让学生练习朗读，想象画面，使他们在读中学习表达，有效地培养学生的语感和想象能力。

2.让学生充分体会到“皇家园林”的壮观。然后让学生把自己最感兴趣的景观通过想象具体表达出来，并用一个词来形容这些景观。这既培养了学生的想象力，又培养了学生的语言表达能力。

3.在充分认识和理解昔日圆明园的布局和景观之后，再引导学生带着这样的疑问“为什么说圆明园是当时世界上最大的博物馆、艺术馆?”去研读、学习第4段，让学生通过默读画出关键词“青铜礼器、名人字画、奇珍异宝”来说明圆明园的文物多，课件出示画面，让学生写出自己的感受，从而激起学生对祖国灿烂文化的无限热爱之情。

4.引入课文第5自然段，让学生通过“掠、毁、烧”等词认识到侵略者的残暴。就是这样一座园林艺术的瑰宝，变成了一片残垣断壁。通过影片《火烧圆明园》片段，让学生穿越时空的隧道，亲眼目睹圆明园是如何变成一篇废墟的真切画面，从而激发他们对侵略者的野蛮行径、对清政府的无能的无限憎恨之情。

5.回到课文第1自然段，让学生深切领会到圆明园的毁灭是中国文化史上乃至世界文化史上不可估量的损失。

五、说板书设计

本课板书设计既表现了圆明园是园林艺术的瑰宝、建筑艺术的精华，又再现了侵略者如何把它化为灰烬的变化，也体现了学生由爱到恨的情感变化。

圆明园课件【篇8】

1、师：请大家出自己写字的手跟老师一起写课题，“圆”圆满无缺的“圆”;“明”光明正大的“明”;“园”皇家园林的“园”。注意“毁”的笔顺……

2、师：好，接下去，我请一位同学来读一下课题。你为什么要这样读?请告诉大家!好你这种感觉找对了，请大家齐读课题。

过渡：好!今天我们就和在座的老师一起走进历史，走进课文《圆明园的毁灭》请大家自由朗读课文。注意要求：找出文中高度评价圆明园的句子。

1、好，哪位同学来交流一下，课文哪几句话高度评价了圆明园?还有吗?

2、看看这三句话，你们能读懂什么?举世瞩目，就是全世界人都知道，举的意思就“全”。地球人都知道。此时此刻你中有一股怎么样的情感油然而生?(自豪)

从最大的这词你体会到什么?园林艺术的瑰宝，建筑艺术的精华，你能体会到什么?作为国人的自豪感，好哪你就带这种感觉读读这三句话。

过渡：同学读得真好，读书就这样不但读其书还要悟其情!文章不是无情物呀!这样举世瞩目的皇家园林，这座园满无缺的圆明园，光明铺照的园明里到底有什么呢?我们还是进入看看吧!请大家默读课文的.三四两节看看圆明园里到底有什么?大家边读边划开始。

好来交流一下，圆明园里到底有什么?好，这么好人举手，为了每个人都有发言机会，每人就只说一个或两个。好请你来说

安澜园：同学们安澜园，可是一个好地方呀，乾隆皇帝六巡江南四次就住在这个安澜园呀你把安澜园写上去吧，沾沾皇气呀!

狮子林：它是苏州的四大名园之一呀，里面如八阵图一样，变化莫测就连诸葛亮进去也要迷路呀。

平湖秋月：泛舟夜游西湖看着到映在湖中的明月让我想起苏东坡的一首词，多么的富有诗情画意呀!

雷峰夕照：在夕阳的余辉下，雷峰拉着自己长长身影在诉说不水仙与白娘子不朽的传奇，哪是何等浪费事情呀!

蓬莱瑶台：海上仙子国呀连当年秦始皇都想在这里长生不化呀，你去沾沾仙气吧

名人书画：也有可能就王羲之的手稿呀，你写上去，注意把字写得跟王羲之差不多好就行了。

2、挖掘“有”

同学们真行呀，大清皇帝化了十百五一年才把天下美景和珍宝搬进了圆明园，你们几分时间把这些搬上我们这块黑板，真得让我们五一班棚壁生辉啊!这举世闻明的圆明园里，难道仅仅是黑板上的这么景物吗?还有，当然还有，你从课文中哪词看出来说明它还有?再读课文，读书就应该这样一遍一遍每读一遍都有新的发现，读你千遍不厌倦呀!

3、说“饱览”

饱览什么意思?哪我们肚子饿了，我们需要“饱餐一顿;我们读书要不断看读，这叫“饱读诗书”，一老人历经了人生的风风雨寸，这叫“饱经风霜”呀说饱经苍桑”哪这样不多的美景作者用了“饱览”这真是一著一字尽得风流呀……

4、引“不可估量”

同学的课外积累的好词可真好多，但是我想不管我的中华词海有多少华丽的词澡也无法来形容圆园的精彩绝伦，美伦美幻!还是让我去进入园内看看吧……(录像)

6、朗读评价：

听了你的朗读，王老师真的感觉，就像到了圆明园的门徘徊!不要再徘徊了，谁能带我们听进吧……

听了你朗读，我感觉已经进了圆明园了，能慢一点吗?让我再漫步一下，流连一下行吗?

真好，你读得真大珠小珠落玉盘，谁说女子不如男!我真的不想出来了，谁能让王老师进入幻想的境界里!

、同学们这样语言文字配上这样的声音还有这样音乐真的是太美了，美得心醉!(板书)

四、重回“中心”

1、好，同学们，能过刚才的学习体会，我们再来读读这三句话!我想你会不一样的发现!

2、你希望王老师把哪个字写下“化为灰烬”，好学习语文就需要这个的敏感。

这一切的一，这一的切切都化成了灰烬!

告诉我这是谁干的?(英法联军)这样的人还称得是联军吗?

他们是什么?(强盗)真的是强盗骂得好，骂得痛快!骂出所有中国人的良知!

1、好，大家快速读读第五节可以从哪些语言文字看出来他们一群强盗?

2、“闯”，人家家里可以随便闯?但他们为什么就这光天化日之下闯进来呢?清政府的无能，同学记住这个血的教训“落后就挨打”

“掠”他们可能掠走的是什么?我们的财富，但定永远掠不走是我们中国人民的一腔豪气

“毁”他们可以毁掉我们的圆明园，但永远也毁不掉我们中华民族自强不息的决心。

、记狗改不了吃食，记住它们是强盗啊!这就是无耻的行径啊，能抢的抢，不抢的咂，砸不碎的搬，搬不动的毁!

3、同学们大火整整着了三天三夜。这个园满无缺的圆明园;这个光明铺照的圆明园;这个被称为万园之圆明园，这美是美得如心醉的圆明园，叫我们痛是痛得如此的心碎啊板书痛得心碎!

我们记住那个永远让我们心碎与的日子，那是1860年十月六日，大家一起读!

此时此刻，我想同学们面对这两个强盗的一把火我想你们一定有许许多多话想话，请你们把想说话写下来!

六、讲评：

2、记这样一句话，前事不忘，后事之师，现在我们好好读书，要“振兴中华”(学生板书)

3、你说出了所中中国人的心声，对强盗的痛恨之情，溢于言表……我们仅仅只有痛恨吗?

同学们两个强盗的一把大火烧毁这曾经圆满无缺的圆明园，这曾经光明铺照的圆明园，这万园之园的皇家园林，但是我想永远毁不掉的是我们中国人民自强不息、振兴中华气概和决心，就让这圆明园成为我们中华民族的中自强不息的精神栖息的家园。老师相信凤凰一定会涅盘，重生!中条这条古老的巨龙一定腾飞!

圆明园课件【篇9】

对于五年级的学生来说，他们对语言文字有了一定的理解能力，但由于文中内容距离学生的生活实际较远，涉及的史料也比较多，因此为学生的阅读带来一定的困难。课标要求五年级的学生要具有初步搜集和处理信息的能力。鉴于此，课前我要求学生通过上网查阅、到图书馆搜集、向别人请教等等的方式获取大量有关圆明园毁灭的史料。上课时学生通过交流搜集到的资料，因此在初读课文后对课文的这段历史有了一定的了解，但对爱恨交织的情感把握上又不是很准，尤其是把这份情感升华为民族的责任感更需要老师的引导。根据学生的实际情况以及本课的重点和难点，我设计了以下的教学目标：

知识目标：

①认识了6

个生字，会写14个生字，能正确读写殿堂、损失、销毁等词语。

②抓住重点词句理解课文内容，体会文章思想感情。

能力目标：

①以读激情，熟读成诵，培养学生的语感。

②通过查阅圆明园的资料，培养学生搜集和处理信息的能力。

情感目标：

了解圆明园辉煌的过去和毁灭的经过，激发学生热爱祖国文化，仇恨侵略者的情感。

圆明园课件【篇10】

板书设计：21 圆明园的毁灭

不可估量 举世闻名 化为灰烬

不可估量 宏伟建筑 化为灰烬

不可估量 珍贵文物 化为灰烬

这样的板书设计，浓缩了课文的主要内容，清晰了课文的层次思路，既表现了圆明园是园林艺术的瑰宝，建筑艺术的精华，“不可估量”，又体现了侵略者把它“化为灰烬”罪恶以及在祖国文化史上和世界文化史上损失的“不可估量”，也表现出学生由爱到恨的情感变化，激发学生增强振兴中华的责任感和使命感。

纵观整个教学设计，我用文学的语言引导学生学习语文中的文学，让语文课堂充满“语文味”，始终以读为轴，以情为经，以练为纬，读写结合，回归“本色语文”。这里有师生的交流之情，有生与本的感悟之情，有迸发的爱国之情，当这所有的情在课堂激荡时，文本活了，老师活了，学生活了，这就我们追求的生命，我们母语的生命，我们语文课堂的生命!

爬山课件集合10篇

本教师范文大全小编建议大家一定要收藏这篇精品文章“爬山课件”，因为它能够让您受益匪浅。此外，在备课过程中，老师需要提前准备好教案和课件，这对于教学起到至关重要的作用。教案和课件不仅能够提高教学效果，还能反映出学生们在课堂上的表现，因此，它们是必不可少的教学工具。

爬山课件 篇1

今天我说课的题目是《爬山虎的脚》，下面我将从教材、学情、教法、教学过程和板书设计五个方面对本堂课进行具体说明。

一、说教材

《爬山虎的脚》是一篇精读课文。本组课文以观察与发现为主题，意在使学生在理解主要内容的基础上，学习作者观察事物的方法，培养学生们观察事物的能力。《爬山虎的脚》是一篇精读课文。作者叶圣陶从三个方面介绍了爬山虎。第一段写的是爬山虎的位置，第二段是爬山虎的叶子，第3、4、5段是写爬山虎的脚。课文介绍爬山虎叶子的特点是通过叶子的变化来讲，侧重讲长大了的叶子的颜色变化、静态美、动态美。介绍爬山虎的脚的特点是分三个方面来讲。先讲爬山虎脚的样子和颜色，再讲爬山虎是怎样向上爬的。最后讲爬山虎的脚与墙的依赖关系，巴住墙与没巴住墙的不同结果。选编这篇课文的目的，一是让学生体会作者是怎样细致、连续地观察事物的，从而培养学生认真观察事物的兴趣和习惯；二是学习作者是怎样把观察到的事物具体地、有顺序地写下来的。

二、说教学目标

我们今天上的课与以往有所不同，是一节20分钟的课，所以我们把这堂课的重点只放在学习第二段爬山虎的叶子。这是一篇四年级上册的课文，而我们今天面对的学生却是三年级的学生。三年级的学生，以具体形象思维为主，处在从形象思维到逻辑思维的过渡阶段，在理解文中关于爬山虎的叶子时，教师要提供大量的直观图片帮助学生形成感性认识，同时要借助学生的想象感受到叶子的美。结合单元教学要求和本课特点，我们确定以下几个教学目标：

1.认识“均匀”2个生字，会写“均匀虎”3个生字。

2.正确、流利、有感情地朗读第二段课文并背诵，了解爬山虎叶子的特点，感受爬山虎叶子的美。

3.学习作者细心观察的方法，培养留心周围事物的意识。

重点：通过朗读和重点词句的品析和理解，感受爬山虎叶子的美。

难点：了解作者是怎样用生动准确的语言描写出爬山虎叶子的特点

三、说教法

教学方法是达成教学目标的途径，在本课教学过程中，我们主要通过“创设情境、以读代讲、读想结合”等教学方法，让学生在与文本充分的对话中突破重难点，积极引导学生通过自读自悟、品悟朗读、展开想象等方式充分感知文本，走进文本，学会学习，得到发展。

四、说教学过程

为了达成以上教学目标，突出重点，突破难点，我们把整个教学流程分为四大版块：

(一)谈话导入揭示课题

巧妙的开场白可以吸引学生注意力，本课堂，我们采用的是谈话导入法，教师先在黑板上板书脚字，然后让学生说一说哪些东西有脚，由学生的回答总结出大部分动物有脚。接着教师话峰一转，其实在自然界中也有长着脚的植物，从而引出爬山虎，同时板书爬山虎，指导书写虎字，特别强调虎字的第三笔，然后课件出示图片，简介爬山虎。教师通过这样一步一步地设置悬念，引出课题，激起了学生求知的欲望。

(二)初读课文整体感知

整体感知可以把握课文的概貌，形成对课文的初步印象，为后面的分析深入理解课文奠定基础。学生对课文整体感知的程度直接影响对课文的学习效果。在这一环节，本来可以设计一个问题：课文是从哪几方面来介绍爬山虎的。但是我们考虑到今天面对的是三年级的学生，所以我们降低了一下难度，把它设计成了两个问题：

1.课文的哪几个段写到了爬山虎的脚？

2.课文除了写了爬山虎的脚还写了爬山虎的什么？

学生带着这两个问题，自由朗读课文，然后通过对问题的梳理，让学生很轻松地就知道了课文主要从爬山虎的位置，叶子和脚三个方面来写，这样一来学生就对课文的主要内容有了一个整体的感知。

(三)品读词句感受叶美

小学生是通过形象来认识世界的，在教学中只有设法让学生感到语言文字所描绘的鲜明形象，才能引起学生对课文内容的关注，才能让学生入境生情，才能让学生生情并茂地通过朗读，感受到叶子的美。于是在这一版块中我们设计了以下几个环节：

1.教师范读第二自然段，让学生认真听读，读后让学生说一说爬山虎的叶子给你留下了怎样的印象？根据学生的回答，引出(美)，并板书美。

2.学生自由朗读，划出能够感受叶子美的词句。

3.汇报交流，教师根据学生回答随机交流品析重点句子。

句子一：爬山虎刚长出来的叶子是嫩红的，不几天叶子长大，就变成嫩绿的。

A.引导学生抓住“嫩红”到“嫩绿”两个词感受爬山虎的叶子颜色变化的美。

B.并通过课件出示爬山虎颜色变化的图片，让学生直观感受叶子颜色的变化

C.指导学生感情朗读，读出这种颜色变化的美

句子二：那些叶子绿得那么新鲜，看着非常舒服。叶尖一顺儿朝下，在墙上铺得那么均匀，没有重叠起来的，也不留一点儿空隙。

A.抓住一顺儿朝下、均匀、没有重叠、不留空隙等词让学生感受叶子的静态美

B.随文学习生字均匀并书写，结合图片理解“均匀”“一顺儿朝下”的意思。

C.指导学生抓住这些重点词朗读出叶子这种绿的新鲜的美又密又匀称的静态美

句子三：一阵风拂过，一墙的叶子就漾起波纹，好看得很。

A.通过想象画面，观看视频的方式让学生感受微风吹拂下叶子动态的美。

B.让学生读出风轻轻拂过叶子，叶子像波浪轻轻漾起的感觉

4.再现美景，激发情感：在学生充分通过语言文字口味叶子美丽之后，为了进一步激发学生的情感，再进行配乐朗读。让学生达到了音乐和情感的融合。

5.这么美的叶子，这么美的句子，光能够有感情的朗读还不够，还要把它们背下来，于是第五环节，我们采用关键字词填空的形式，背诵第二段，让学生在背诵的过程中积累了课文中的语言文字。

(四)课堂总结体会写法

教师结合板书，进行总结，让学生明白叶圣陶能够从叶子颜色的变化，叶子的静态美，叶子的动态美三个方面把爬山虎的叶子生动地展现在我们眼前，是因为他有一双发现美的眼睛的，是因为他细心观察，长期观察的结果。同时潜移默化地培养学生良好的观察习惯，学习作者的观察方法。

最后以课文后的讨论题：爬山虎叶子的叶尖为什么一顺儿朝下，为什么在墙上铺得那么均匀，没有重叠起来的呢？设置悬念，让学生带着疑问走出课堂，激发他们继续学习的兴趣。

五、说板书

好的板书是一篇文章的袖珍版，是一种直观的教学方法，是课堂教学中师生双边活动的缩影，能直观形象地反映课堂教学的全过程。我们的板书设计虽然简明扼要，但是它概括文章的主要内容，也是老师在最后进行课堂总结，学习写作方法的依据。

爬山课件 篇2

【教学设计意图】

《那片绿绿的爬山虎》这篇课文以爬山虎为载体，表达了作者对叶圣陶先生的崇敬和怀念之情。文章感情真挚、语言含蓄，特别是文章结尾“在我的眼前，那片爬山虎总是那么绿着”更是言虽尽而意未了，虽言尽而意无穷。对作者而言，他记录的是自己的一段难忘的经历，对读者而言，他们读到的应该是一个能触动心弦的感人故事。

我在安排第一课的教学时，主要把与课题联系较为紧密的部分作为重点教学内容，引导学生抓住重点词句进行品析，从作者对爬山虎的描写和见面情景的描述中，体会叶圣陶先生的精神品质。因此，我把以读促悟作为教学的重点，力求使学生通过多次朗读，品悟课文语句里包裹着的丰富的思想感情。

【教学目标】

1、学会本课生字，理解“平易近人”、“融洽”、“期待”等词语。

2、读懂含义深刻的句子，初步掌握理解含义深刻的句子的方法，并积累有关句子。

3、感受叶老先生真诚质朴、平易近人的为人，对待文学事业一丝不苟、严肃认真的态度和对祖国下一代的热切关怀和希望。

【教学重点与难点】

读懂含义深刻的句子，并初步掌握理解含义深刻的句子的方法。

【课前准备】

多媒体课件。

【教学过程】

一、激趣导入，提示课题

1、谈话导入：

师：同学们，一个人成长过程中会发生许多故事。有些事是令人终生难忘的。今天，我们一起来学习一个与成长有关的故事。这个故事就发生在15岁的肖复兴和大作家叶圣陶之间，还有那。(出示课题)那片绿绿的爬山虎

2、读题：

这是一篇回忆往事的文章，所以读题目时应该慢一点，意味深长点。

(再读课题。)

二、检查预习，学习生字词

1、简单交流预习方法：

师：为了学好这篇课文，老师课前让大家根据预习目标学习了课文，大家完成得怎样?

出示预习目标：

⑴ 自学生字，读准字音。

⑵ 熟读课文，了解课文写了哪几件事。

⑶ 查找资料，了解人物有关的信息。

2、检查生字词的读音：

好，下面老师就先来检查一下你们的预习情况。出示生字词：

推荐 亲切平和 平易近人 融洽 黄昏

余晖 蕴含 摇曳 真诚质朴 堪称楷模

3、抽查个别词语的意思，并引导用词说话。

对于上面的词语你有什么问题吗?谁来帮助他?

4、让我们带着这些生字字词仔细读读课文，好好想一想课文到底写了哪些内容呢?

5、交流讨论、理清文章内容。

课文讲了哪些内容?板书：

修改作文 邀请做客

三、精读课文，品词析句

(学习课文6～9自然段。)

1、选择自己喜欢的方式读课文，并找出描写爬山虎的句子。

2、选择自己喜欢的句子读一读，并在小组内交流喜欢的原因。

3、出示《爬山虎的脚》中描写叶子的句子，进行比较为什么在作者眼中是那么不同?

请大家再仔细读第6～9自然段，你能找出原因吗?

(预设2：我们再来读读6～9自然段，看一看叶圣陶老先生是怎样接待作者的?)

4、出示：

⑴ 大作家居然要见一个初中生，我感到意外。

⑵ 像见大人一样同我握手。

⑶ 把我当作大人，一个他的老朋友。

5、交流自已对叶圣陶了解情况：

(课件再出示叶圣陶的简介。)

正像同学们所说的，叶圣陶先生是一位在国内外久负盛名的大文学家，是中国文坛上的一颗巨星。这样一位大文学家居然要见一个初中生的你，还像见大人一样同你握手，把你当成老朋友，你有什么感受呀?

请你大胆地想像一下，他当时是怎样想的?

6、是呀，对于只是一名初中生的小作者来说怎能不意外，怎能不欣喜，读──(刚进里院──闪烁着迷离的光点。)

(齐读。)

7、(出示节选自作者原作中片段)让学生读一读，你体会到什么?

体会朗读“他亲切中──以至不知黄昏到来。”

8、学到这里你觉得叶圣陶老先生是一个怎样的人?

9、小结：

同学们，面对这样一位德高望重的文学大师，面对这样亲切的话语，面对这样热切的期待，我那小小的心能不感动吗?能不融化吗?能不像在落日余辉温暖下的那片绿绿的爬山虎一样充满了生机，充满了信心和希望吗?

指导再读“落日的余──生气”。

四、总结

体会作家就是这样做的，请你谈谈作者该怎么做?

五、质疑问难，设置悬念

1、“修改作文”与爬山虎有怎样的关系?

2、作者为什么说“在我的眼前，那片爬山虎总是那么绿着”?

我们将在下一节课学习。

爬山课件 篇3

各位领导、各位老师：

上午好！

今天我说课的内容是九年义务教育人教版，小学语文第七册第二单元的一篇常识性讲读课文《爬山虎的脚》，这篇课文按照从整体到部分再到细节的顺序，细致地描写了爬山虎生长的地方、爬山虎的叶子、爬山虎的脚的形状和特点以及它是怎样用“脚”爬墙的，来启发学生在平时的学习生活中要注意留心细致地观察身边的事物。

一、说教材

根据语文新课标第二学段阅读要求和第二组训练项目，我把第二课时的教学内容确定为学习课文3～5自然段，指导学生深入学习课文，能初步把握文章的主要内容。因此，本课时的教学目标是

１、教学目标

（1）知识和技能方向。

① 学习作者细致观察的方法，了解作者是怎样围绕爬山虎的脚，把意思写清楚的。

② 朗读课文。

(2 )能力方面

学习作者观察和表达方法，培养学生留心观察周围事物的习惯和能力。

（3）情感方面

通过本课的学习，使学生受到热爱大自然的教育，陶冶美的情趣，

爱生活，做个有心人。

２、教学重点

通过对词句的理解，了解爬山虎脚的特点。

３、教学难点

爬山虎是怎样向上爬的？

４、教具准备

课件、爬山虎实物

二、说教法

从心理发展的特点来看，四年级的学生基本上是处于以具体形象思维为主的年龄阶段。从提高教学效果来看，运用直观手段获得的表象，使学生感到形象清晰、鲜明、生动有趣、印象深刻、便于记忆、容易巩固，容易引起学习兴趣和积极性。加上我班学生对爬山虎缺乏认识，对隐藏在叶子后面的爬山虎的脚更不了解。为了增加课堂教学的形象性，降低理解课文第三、四自然段内容的难度，遵循直观性教学原则，我设计制作了课件来辅助教学。从情感性的角度出发，我选择了“情境教学法”，通过用画面再现情境，用导语创设情境，用朗读感受情境，用音乐渲染情境，从而让学生入境动情。倡导自主、合作、探究性学习，强调读书是语文课最重要的活动，通过“读——想——议——再读”的方法学会读书，学会合作。在引导学生感悟课文内容时，以自读自悟为主，并体现综合性学习的特点，如读读画画说说。

三、说学法

1． 引导学生预习好课文，理清课文的层次，初步了解课文。培养自学能力。

2． 让学生观察挂图中爬山虎脚的形状，为理解爬山虎是怎样凭借脚向上爬的打下基础。培养观察能力。

3． 教学中把学生放在课堂教学的主体位置，主导学生的“听、说、读、写”活动，让学生通过朗读、思考、讨论、交流、再通过老师提问检查做出总结，让学生学会学习。培养阅读能力。

四、教学流程

第一环节，导入新课。

我是用问题设置情境导入的：同学们，上节课我们了解了爬山虎的叶子，课文第二段围绕叶子的特点写得非常具体化，无论是叶子的颜色，还是静态、动态都给以美的享受，那对于它的脚你们想知道什么？

意图：这样设计的目的是通过质疑提出问题，来引发学生对事物的欲知性和提高学习兴趣。

在学生发表意见后，对学生说：请大家默读课文3至5自然段，边读边想，课文从哪几个方面介绍了爬山虎的脚。

这一程序是针对本课的特点和重难点来设定的，让学生一开始就认定目标——了解叙述顺序，抓住主要内容。

第二环节，读文感悟。

词句训练是整个小学阶段的一个教学重点，加强词句训练，更是第七册阅读教学的重点。课标上3、4年级的阅读要求就指出：能联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句在表情达意方面的作用。因此，在这部分教学中，我让学生注意找出关键句词，认真读读，体会，感悟。

引导完成第三自然段：我是这样说的，谁愿意把第三自然段读给大家听？其余的同学请提起笔，画出写爬山虎脚的句子。等学生读完后，屏幕出示第三自然段，指名生答，在关键句下画出横线。再请学生在这3个关键句中找出写脚位置、形状、颜色的关键词，在下面打上点。屏幕显示这段文字和画线、打点，是为了突出强调，引起学生的注意。接着让学生一块把这3个关键句连起来读一读，边读边在头脑里想象画面。在学生读文想象后，课件出示，让学生认一认：爬山虎的脚长在什么地方，是什么形状、什么颜色的。学生说老师板书。

用这幅图片的目的，是为了以形象的画面，给学生留下清晰、深刻的印象，便于学生记忆爬山虎的每个部位。然后让学生再读本段，感悟体会。

讨论完成第四自然段：我是这样说的，请同学们用刚才抓关键句、关键词的办法，在4人小组里学习第四自然段，看看爬山虎是怎么往上爬的。先给予学生充分的时间在小组里学习，我巡视指导。再让学生汇报讨论情况。第一步，根据学生的回答在屏幕上显示出关键句、词。屏幕显示关键句和在关键词下画上三角形，是为了突出强调，引起学生的注意。第二步，全班齐读关键句，边读边想象画面。然后让学生观看屏幕，课件演示：（师解说）长出小圆片，细丝变弯把爬山虎的嫩茎拉一把，使它紧贴在墙上。这个动态画面的演示，是为了引导学生理解爬山虎的脚触着墙时的一系列变化，了解向上爬的过程，启发学生明白“弯”“拉”“紧”有一连串的因果关系，由“直”到“弯”，缩短了距离，所以产生了拉力，由于产生了拉力，使它在墙上贴得很紧。第三步，探讨它是如何一脚一脚向上爬的。在引导学生感悟课文内容时，以自读自悟为主，并体现综合性学习的特点，读读画画说说。先请学生试着画一画，边画边讲爬山虎的脚长在哪儿，是什么样儿的，它是怎样一脚一脚往上爬的。在4人小组里交流。再课件展示，师解说:随着爬山虎不停地长出新茎、新叶、新脚，就这样先巴住墙，然后“弯曲”、“拉一把”地“越爬越高，从墙脚爬到墙顶。并且使学生明白这些动词不能调动，爬山虎就这样一脚一脚爬上去的”。用这个动态画面的目的，是为了让学生知道爬山虎“一脚一脚向上爬”的意思，不是像人一样左右交替着前进，而是长一只脚巴住墙，再长一只脚，再巴住墙，这样才能铺满墙。同时以动画的形式，形象地突破难点，增加了学习的趣味性，也降低了理解难度。（老师相机板书爬的动词）第四步，指导朗读，以个别读，齐读等多种形式进行，注意抓住重点词体会感悟。

独立完成第五自然段：先学生自由读，找出关键句、词多读几遍。再让学生说说脚的变化（触着墙与没有触着墙的时候有什么不同），这说明爬山虎的生长与墙有什么关系？出示实物，让学生观察爬山虎的脚有什么不同？学生回答后师相机板书：

意图：通过学生独立完成，培养独立思考的能力；通过对实物的观察，弄清脚的细微变化。

第三环节，拓展延伸。

我是这样对学生说的：你们瞧，爬山虎的脚巴得多牢固呀！它的生命力多么顽强，让我们再来细细欣赏这一墙墙爬山虎，体会它顽强的生命力。（课件展示一墙墙的爬山虎，播放背景音乐。）出示这些图片和播放音乐的作用是：用画面再现情境，用音乐渲染情境，从而让学生入境动情。待学生欣赏后，对他们说：孩子们，让我们捧起课本，带着刚才看画面的感受，美美地读读课文吧。这样设计的目的是让学生用朗读来感受情境，在语言文字的诵读中去体会、去领悟。学生读文后，我用动情的话语创设情境：同学们，今天我们学习了《爬山虎的脚》，了解到大千世界，万物百态，大自然的神奇。希望同学们做有心人，留心周围的事物，用你的慧眼去发现世界，用你手中的笔去描绘美好的世界。下面，就给同学们一次展现自己的机会，（出示课件：诗、书、画、文）请你在 “诗”、“书”、“画”、“文”等形式中选用自己最喜欢的一种来表现爬山虎或者是其它的植物。“诗”指朗诵简短的诗文，也可以背诵本文2至4自然段中自己最喜欢的一段；“书”指选用课文中自己喜欢的句子，进行书法创作并展示；“画”指创作简笔画并当众展示解说；“文”指把你平时观察到的某种植物最有特点的那部分写下来。学生创作完后，利用投影仪展示得意之作，培养学生欣赏的眼光。设计这一程序的目的，是给予学生活动的时空，选择的权利，发展的舞台。让他们有更多思考和探索的机遇，有更多表达情感的平台。

语文是一门包容性较强的学科，诵读、想象、创作的完成，掀起一个又一个的课堂高潮。使人受到情感美的熏陶感染，这是语文课带给学生的独特的情感体验，也是语文课的魅力所在。

语文课程标准对第二学段的要求明确指出：留心周围事物，乐于书面表达，结合语文学习，观察大自然，书面与口头结合表达自己的观察所得。所以结束这节课时，我是这样说的：课后，请同学们仿照这课的观察方法去观察一种植物，先从远处看，再从近处看，特别注意它的茎、叶、花，看看有什么特点，再具体地写出来。这样设计的目的是，从课内延伸到课外，让学生用所学得的观察方法去实践，同时也提高了他们的写作水平。

我的板书是这样设计的：抓住重点词语，引导学生加以概括归 纳。有利于学生了解课文的叙述顺序，抓住主要内容。

五:说板书：

脚的位置：茎上

观察细致 样子：形状：细丝，像触角

颜色：嫩红

6 爬山虎的脚 告诉我们要留心观察周围的事物,做

生活中的有心人。

爬：触～变～巴～拉～贴 像蛟龙的爪子

语言生动 没触墙：枯萎

变化

触着墙：灰色牢固

质疑 释疑 深化主题

六:说远程教育设施与教育教学资源在教学中的运用:

语文学科运用现代远程教育资源教学已成为农村教育一大亮点，因此我运用从中央电教管远程教育接收来的资源（文本、图形、声音、动画、视频等文件）整合成多媒体课件来教学，这样图文声像并茂，给学生提供的外部刺激不是单一的刺激，而是多种感官的综合刺激，这种刺激能引起学生的学习兴趣和提高学生的学习积极性。例如：我在教学时出示爬山虎图片让学生从感官上认识爬山虎的脚，从而突出重点，其次在教学爬山虎的脚是如何爬的这些动作运用动画形式让学生清眼体验使学生更加明白以达到突破难点而解决问题，最后课件在展示一墙墙的爬山虎并播放背景音乐，这样让画面再现情景让学生入情入境。运用图片、动画与此同时学生注意力也集中也便于思考问题。

我相信通过多媒体辅助教学，充分让学生参与、体验、感悟，一定能调动学生的兴趣，圆满的完成课堂教学任务。

爬山课件 篇4

教学目标：

1．能流利、有感情地朗读课文，背诵全文。

2．了解爬山虎的特点，理解课文的叙述顺序。

3．学习作者细心观察的方法，培养细致、有序的观察习惯。

教学重点：

1．使学生了解爬山虎的脚的特点。

2．学习作者怎样“围绕一个意思”有顺序、具体地写好一段话。

教学过程：

一．抓“题眼”导入课文，展示重点。

1．揭题，读题

2．从题目中你知道了什么？想提出些什么疑问？

3．提问：1. 本课课题哪一个是在重点词（板书：脚）

4．文章哪几个自然段是写爬山虎的脚？（3~5自然段）

二、精读重点段，抓训练项目过关。（作者细心观察的方法）

1、学习第三自然段

（1）自读，读后在小组内说说你读懂了什么？有哪些疑惑？

（2）生汇报：

板书：

位置： 茎上长叶柄的反面

特点样子： ……像……（细丝）

颜色： 嫩红

（3）齐读。用一句话概括这一自然段的大意。

2、学习第四自然段

（1）小组学习，并用动作演练（爬山虎的脚是怎样在墙上爬的）

（指名上台前作演示）

（2）看课件演示：

板书：

爬 触→巴→拉、贴

（3）填空：体会动词的用法。

（4）仿说句子：“你会想起图画上蛟龙的爪子。”谁能学一学蛟龙爪子的样子这句话还可以怎么说？

（5）这段话中主要讲了什么？可以用文中哪一句话来概括或写小标题。（“蛟龙的爪子”）

3、学习第五自然段

（1）小组内自主学习。

（2）汇报：

板书：没触着墙 萎

触着墙 变 （灰色） 相当牢固

（3）体会对比描写的方法。（朗读）

（4）你发现了什么？（爬山虎的脚和墙有密切的关系。）

4、小结：三、四、五自然段写爬山虎的脚的特点。

三、调动自读能力，通过朗读、填空解决课文非重点部分。

1. 提问：课文除了写“脚”，还写了爬山虎的什么

2. 通过多种形式感情朗读，让学生获得美感，体会作者的描写方法。

3. 通过改变形式填空，进一步理解课文填空练习。

爬山虎的叶子好看得很，刚长出来颜色是（ ），长大变成（ ），绿得那么（ ），看着非常（ ），叶尖一顺儿（ ），在墙上铺得那么（ ），没有重叠起来的，也不留一点儿（ ），一阵风（ ），一墙的叶子就( )。

4. 这段话主要讲了什么？（爬山虎的叶子。）

四、回归整体，深入理解全篇课文，进一步体会重点段与全文的关系。

1. 分段、归纳大意。

2. 投影：（意在加深了解本文的写作方法）

爬山虎的叶

嫩叶

嫩红——嫩绿

长大的叶

那些叶子绿得那么新鲜，看着非常舒服，叶尖一顺儿朝下，在墙上铺得那么均匀，没有重叠起来的，也不留一点儿空隙。一阵风拂过，一墙的叶子就漾起波纹，好看得很。

描写

爬山虎的脚

初生的脚

茎上长叶柄的地方，反面伸出枝状的六七根细丝，每根细丝像蜗牛的触角。细丝跟新叶子一样，也是嫩红的。

比喻

爬墙原理

脚触墙——头上就变成小圆片——巴墙——弯曲拉茎

如果你仔细看那些细小的脚，你会想起图画上蛟龙的爪子。

描写

比喻

老脚

没触墙的萎了

对比

触墙的细丝和小圆片逐渐变成灰色，巴得相当牢固。

板书设计：

爬山虎的脚

位置：茎上长叶柄的反面

特点样子：……像……（细丝）

颜色：嫩红（灰色）

爬触→巴→拉、贴

没触着墙 萎

触着墙 变 相当牢固

爬山课件 篇5

一、说教材

《爬山虎的脚》是六年制小学语文第七册里的一篇观察描写某种植物的精读课文。作者是中国现代著名作家、教育家叶圣陶。叶爷爷在本篇课文中用细致简洁的文笔分别介绍了爬山虎叶子和脚的形状特点以及它是怎样用“脚”爬墙的，来启发学生在平时的学习生活中要注意留心细致地观察身边的事物。

二、说学生

本课的授课对象是四年级的学生，这一阶段的学生正好处在从低年级向高年级的过渡期，生理和心理特点变化明显，是培养学习能力、情绪能力、意志能力和学习习惯的最佳时期。用本文为学生架起通向生活的一道桥梁，让学生在学习中生活，在生活中学习。

三、说教学目标

以《语文课程标准》为依据，结合教材和学生特点，我从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观三个维度确定教学目标如下：

1、学习本课的生字新词。

2、了解爬山虎脚的特点，在理清课文的叙述顺序的基础上抓住课文的主要内容。

3、学习作者的观察方法和表达方法，培养学生具有留心身边事物的习惯，同时增强他们具有爱自然保环境的意识。

四、说重点难点

了解作者是怎样用生动准确的语言描写出爬山虎叶子和脚的特点，通过对本课词句的理解，进一步来了解爬山虎脚的特点是本课的重点。爬山虎是怎样向上爬的，这是课文的理解难点。要让学生知道“一脚一脚向上爬”的意思，就好像登山队员一样一脚就一脚牢地往上爬。

五、说教法学法

为了更好的完成教学目标和重难点的突破我遵循直观性教学原则，利用实物观察教学法进行教学。同时采用讲授法、谈话法、练习法、讨论法等多种方法组合使用，激发学生的学习积极性，充分发挥教师的主导作用，尊重学生的主体地位，课堂上留一定时间让学生多思考、多讨论，发展学生的阅读能力和言语表达能力。倡导自主、合作、探究性学习，强调读书是语文课最重要的活动，通过“读——想——议——再读”的方法学会读书，学会合作。

六、说教学时间

2课时，今天我呈现的是第二课时。

七、说教学过程

这一课时我主要安排了四个环节：

（一）导入新课

我是用问题设置情境导入的：同学们，上节课我们了解了爬山虎的叶子，对于它的脚，你最想知道什么？这样设计，目的是通过质疑提出问题，来引发学生对事物的欲知性和提高学习兴趣。

在学生发表意见后，对学生说：请大家默读课文3至5自然段，边读边想，课文从哪几个方面介绍了爬山虎的脚。这一程序是针对本课的特点和重难点来设定的，让学生一开始就认定目标——了解叙述顺序，抓住主要内容。

（二）读文感悟

词句训练是整个小学阶段的一个教学重点，加强词句训练，更是第七册阅读教学的重点。课标上3、4年级的阅读要求就指出：能联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句在表情达意方面的作用。因此，在这部分教学中，我让学生注意找出关键句词，认真读读，体会，感悟。

首先是引导完成第三自然段：我是这样说的，谁愿意把第三自然段读给大家听？其余的同学请提起笔，画出写爬山虎脚的句子。在学生读文想象后，课件出示，让学生认一认：爬山虎的脚长在什么地方，是什么形状、什么颜色的。用这幅图片的目的，是为了以形象的画面，给学生留下清晰、深刻的印象，便于学生记忆爬山虎的每个部位。然后让学生再读本段，感悟体会。

接着是讨论完成第四自然段：在这一过程中，请同学们用刚才抓关键句、关键词的办法，在4人小组里学习第四自然段，看看爬山虎是怎么往上爬的。先给予学生充分的时间在小组里学习，我巡视指导。再让学生汇报讨论情况。第一步，根据学生的回答在屏幕上显示出关键句、词。屏幕显示关键句和在关键词下画上三角形，是为了突出强调，引起学生的注意。第二步，全班齐读关键句，边读边想象画面。然后让学生观看屏幕，这个动态画面的演示，是为了引导学生理解爬山虎的脚触着墙时的一系列变化，了解向上爬的过程，第三步，探讨它是如何一脚一脚向上爬的。在引导学生感悟课文内容时，以自读自悟为主，并体现综合性学习的特点，读读画画说说。先请学生试着画一画，边画边讲爬山虎的脚长在哪儿，是什么样儿的，它是怎样一脚一脚往上爬的。再课件展示爬山虎“一脚一脚向上爬”的画面。以动画的形式，形象地突破难点，增加了学习的趣味性，也降低了理解难度。第四步，指导朗读，以个别读，齐读等多种形式进行，注意抓住重点词体会感悟。

最后是独立完成第五自然段：先学生自由读，找出关键句、词多读几遍。再让学生说说脚的变化。然后齐读。

（三）拓展延伸

我是这样对学生说的：你们瞧，爬山虎的脚巴得多牢固呀！它的生命力多么顽强，让我们再来细细欣赏这一墙墙爬山虎，体会它顽强的生命力。（课件展示一墙墙的爬山虎，播放背景音乐。）出示这些图片和播放音乐的作用是：用画面再现情境，用音乐渲染情境，从而让学生入境动情。待学生欣赏后，对他们说：孩子们，让我们捧起课本，带着刚才看画面的感受，美美地读读课文吧。这样设计的目的是让学生用朗读来感受情境，在语言文字的诵读中去体会、去领悟。

学生读文后，我用动情的话语创设情境：同学们，今天我们学习了《爬山虎的脚》，了解到大千世界，万物百态，大自然的神奇。希望同学们做有心人，留心周围的事物，用你的慧眼去发现世界，用你手中的笔去描绘美好的世界。下面，就给同学们一次展现自己的机会，（出示课件：诗、书、画、文）请你在 “诗”、“书”、“画”、“文”等形式中选用自己最喜欢的一种来表现爬山虎或者是其它的植物。学生创作完后，利用投影仪展示得意之作，培养学生欣赏的眼光。设计这一程序的目的，是给予学生活动的时空，选择的权利，发展的舞台。让他们有更多思考和探索的机遇，有更多表达情感的平台。

（四）布置作业

在教学结束的时候，为了加深学生对本篇课文的掌握，我布置了两个作业：

1、生活中，观察还有哪些与爬山虎相似的植物呢？（葡萄、冬瓜、牵牛花……）

2、仿照《爬山虎的脚》作者的观察方法，观察一种植物，先从远处看，再从近处看，特别要仔细观察它的茎、叶、花，看看有什么特点，再把它具体写下来。

八、说板书设计

板书是一种很重要的教学手段，是课堂教学中不可缺少的有机组成部分。我的板书是这样设计的：抓住重点词语，引导学生加以概括归纳。有利于学生了解课文的叙述顺序，抓住主要内容。

爬山虎的脚

位置 茎上长叶柄的反面

样子：像……像……（细丝）

特点

颜色：嫩红（灰色）

爬触→巴→拉、贴（牢固）

爬山课件 篇6

第一课时

一、教材分析

这篇课文是作家肖复兴在1992年为了纪念叶圣陶先生写的回忆文章，回忆了1963年叶圣陶先生给我批改作文，并请我到他家做客，使我受益匪浅的成长经历，表现了叶圣陶先生对文一丝不苟、对人平易真诚，堪称楷模的文品和人品。

这篇课文的篇幅较长，含义比较深刻的句子比较多。这样的文章对刚刚升入四年级的学生来说很有难度。学生对课文的理解，往往停留在文字表面，对文中含义深刻的语句不容易理解，对文中所表现的叶老关爱下一代的精神也缺少深刻的感受。基于此，我想理解文中含义深刻的句子和感受叶老认真的态度，以及对下一代的关爱就是教学难点。感受叶老的人品和学习修改作文的方法，就是教学重点。教学中力图通过多种形式的读，不同内容的对比，补充课外资料，自主练习修改句子中的问题等方法突出教学重点，突破教学难点。

二、教学目标

1．认识7个生字，会写13个生字。正确读写推荐、眼帘、删掉、规范、燥热、融洽、黄昏、客厅等词语。

2．正确、流利、有感情地朗读课文。

3．了解课文内容，联系上下文体会文中含义深刻的句子。

4．初步学习修改作文的方法，培养认真修改作文的习惯，懂得学作文应先学做人。

5．通过学习课文，感受叶老对文一丝不苟，对人平易真诚的文品和人品。

三、教学准备

学生练习朗读、背诵第6课《爬山虎的脚》，了解有关爬山虎的知识以及叶圣陶的生平。

教师准备自制多媒体课件及字词卡片，《一张画像》的修改稿，搜集有关资料。

教学过程：

第一课时

教学目标：

1．能正确读出推荐、删掉、规范、燥热、融洽、黄昏、客厅、曲线、春风拂面、映入眼帘等词语。

2．能正确、流利、有感情地朗读课文。

3．理清课文思路，理解我虽然未见叶老先生的面，却从他的批改中感受到他的认真、平和以及温暖，如春风拂面。这个含义深刻的句子。

4．初步学习修改作文的方法，感受叶老的认真、平和。

教学重点

理解我虽然未见叶老先生的面，却从他的批改中感受到他的认真、平和以及温暖，如春风拂面。这个含义深刻的句子。

教学难点

初步学习修改作文的方法，认识两个修改符号，并能运用其修改句子中的问题。

一、揭示课题，激趣导入

刚才我们复习了《爬山虎的脚》，今天我们要学习这篇课文也写到了爬山虎，齐读课题。

二、初读课文，整体感知

（一）放声读课文，把字音读正确，语句读通顺。

（二）自学生字新词

同桌练习读准含有生字的词语。

（三）检查自学情况

1．开火车形式读词。

2．自由读句子。

翻到我的那篇作文，我一下子愣住了：映入眼帘的是红色的修改符号和改动后增添的小字，密密麻麻，几页纸上到处是红色的圈、钩或直线、曲线。

3．指导曲在曲线这个词中的读音。

4．自由读这两组词。想想第一组和第二组分别是写谁的。

莫名其妙愣住意外

认真平和质朴

第一组写肖复兴。

第二组写叶圣陶。

（四）理清课文结构

课文写了叶圣陶先生和我之间的哪两件事？怎么分成两部分？（修改作文1－5．邀请做客6－10）

三、细读课文，重点品味

（一）出示自学提示，学生自学

默读课文第一部分，思考：

拿到叶老为我修改的作文，我看到了什么？有什么感受？

（二）全班交流

1．第三自然段

翻到我的那篇作文，我一下子愣住了：映入眼帘的是红色的修改符号和改动后增添的小字，密密麻麻，几页纸上到处是红色的圈、钩或直线、曲线。

借助资料袋感受叶老为我修改了很多处（密密麻麻），指导朗读。

2．第四自然段

题目《一张画像》改成《一幅画像》，我立刻感到用字的准确性。

（1）通过对比一张和一幅，体会用字的准确。

（2）通过了解删字的造字过程，学会这个字，并体会这句话的意思。

怎么你把包几何课本的书皮去掉了呢？叶老先生改成怎么你把几何课本的包书纸去掉了呢？

（3）借助多媒体课件的演示认识两个修改符号。

（4）师生合作读整段。

（5）通过课外资料的补充，有感情的朗读，体会叶老的认真、平和以及温暖。

3．第五自然段

这一篇作文写的全是具体事实，从具体实施中透露出对王老师的敬爱。肖复兴同学如果没有在这几件有关画画的事上深受感动，就不能写得这样亲切自然。

（1）通过朗读明确写作文的两个要求：写具体事实，表达真情实感。

（2）鼓励学生质疑，体会叶老的评语树立了我写作的信心。

四、整合课文，升华情感

通过填空练习，理清三、四、五自然段的思路，体会我的情感变化。

当翻到我的那篇作文时，我（一下子愣住了）。

当我仔细看了叶老的修改后，我（感受到他的认真、平和以及温暖，如春风拂面）。

当我看到叶老简短的评语后，我（树立了写作的信心）。

五、读写结合，练习修改

（一）复习巩固两个修改符号。

（二）运用修改符号试着修改一句话。

六、拓展延伸，提出问题

（一）刚才你们修改的就是肖复兴《一张画像》中的句子，你们想知道他在作文中都写了些什么吗，课下可以读一读。

（二）再看课题，第一件事中没有提到爬山虎，可题目是《那片绿绿的爬山虎》，这是为什么呢？下节课我们继续学习，解决这个问题。

（三）布置作业

第一课时板书设计：

第二课时

教学目标：

1．正确读写推荐、删掉、规范、燥热、融洽、黄昏、客厅、曲线春风拂面、映入眼帘等词语。

2．正确、流利、有感情地朗读课文。

3．联系上下文体会文中含义深刻的句子，背诵喜欢的部分。

4．理解课文题目和内容之间的联系。

5．了解叶圣陶先生的人品与文品，感受作者对叶老的思念、敬重与感激之情，体会学作文应先学做人的道理。

教学重点：

1．了解叶圣陶先生的人品与文品，感受作者对叶老的思念、敬重与感激之情，体会学作文应先学做人的道理。

2．能联系上下文体会在我的眼前，那片爬山虎总是那么绿着。这个含义深刻的句子。

教学难点：

理解课文题目和内容之间的联系。

一、复习巩固，听写词语

二、回忆内容，深入理解

（一）回忆上节课的内容

1．这篇课文主要写了谁和谁之间的哪两件事？

2．叶老为我修改作文这件事，让我感受到了什么？

3．叶老邀请我到他家做客，又给我留下怎样的印象呢？

（二）学习第二部分

1．出示自学提示，学生自学

默读课文第二部分，思考：

我应邀做客，叶老给我留下了怎样的印象？

2．第8自然段

通过看文中插图、想象、朗读感受叶老平易近人，和蔼亲切。

3．第9自然段

我们的交谈很融洽，仿佛我不是小孩，而是大人，一个他的老朋友。他亲切之中蕴含的认真，质朴之中包含的期待，把我小小的心融化了，以至不知黄昏的到来。

通过朗读、补充课外资料──叶老和我谈话的内容，感受叶老的亲切、质朴。

4．第10自然段

（1）理解词语：楷模──榜样，模范。

叶老的人品──平易近人、真诚宽厚；作品──一丝不苟，写作极为认真。

5．在叶老家，还有什么给我留下了深刻的印象？（爬山虎）

（1）画出文中具体描写爬山虎的句子，再读一读。

（2）全班交流：

刚进里院，一墙绿葱葱的爬山虎扑入眼帘。夏日的燥热仿佛一下子减去了许多，阳光都变成绿色的，像温柔的小精灵一样在上面跳跃着，闪烁着迷离的光点。

落日的余晖染红窗棂，院里那一墙的爬山虎，绿得沉郁，如同一片浓浓的湖水，映在客厅的玻璃窗上，不停地摇曳着，显得虎虎有生气。

通过朗读、联系上下文的方法知道爬山虎因作者心情不同、时间的变化、光线的变化，前后描写不同。

6．叶老的谈话不仅给了我信心，还带给我怎样的收获呢？

我好像知道了或者模模糊糊懂得了：作家就是这样做的，作家的作品就是这么写的。

联系课文内容填空：

作家就是_____________________。

作家的作品就是______________________________。

三、整合课文，解决问题

1．结合重点句理解为什么以那片绿绿的爬山虎为题。

2．小结：批改作文、邀请做客这两件事，给了肖复兴极大的影响，鼓舞着他努力学习，坚定了他的文学之路。

3．学生有感情地朗读最后一段。

四、拓展延伸，总结课文

（一）我15岁时的那个夏天意义非凡。那个夏天以后会发生什么事？补充肖复兴的相关资料。

（二）肖复兴没有忘记叶圣陶先生对他的教诲，没有忘记那片绿绿的爬山虎。

（三）再读课题，布置作业。

爬山课件 篇7

教学目标：

1、学会本课生字新词，能背诵教材所指定的段落。

2、引导学生自觉运用读懂自然段、分段等阅读方法读懂课文。

3、使学生了解作者是怎样围绕一个意思写好片段的；继续培养学生留心和细致观察事物的习惯。

教学重点：

作者是怎样围绕爬山虎的特点写好片段的。

教学难点：

爬山虎是怎样一脚一脚地往上爬的。

教学准备：

1、（1）实地观察爬山虎。

（2）写观察爬山虎的日记。

2、投影片。

3、多媒体课件：

（1）爬山虎的脚爬墙示意图。

（2）一堵墙上的爬山虎。

课时安排：两课时。

第一课时

学习目标：

1、熟读课文，初步理解课文内容；

2、学会生字新词；

3、给课文分段；

4、了解爬山虎生长的地方、模样、颜色。

教学准备：

1、实地观察爬山虎。

2、写观察日记。

教学过程：

一、导入新课：

1、谜语：

（1）上搭架，下搭架，条条青龙藤上挂。（丝瓜）

（2）上搭架，下搭架，串串珍珠藤上挂。（葡萄）

我们要是种丝瓜和葡萄，首先要做一项什么工作？

（搭架子。不搭架子，丝瓜和葡萄就不能往高处生长。）

2、导语：

同学们知道了，葡萄和丝瓜都是靠搭架子才能往高处攀援的植物。爬山虎呢，也是一种攀援植物，可它不用搭架子，也能往高处爬。这是为什么呢？今天，我们就来学习第25课《爬山虎的脚》。

3、对课题质疑。

二、检查预习：对爬山虎的了解情况；

三、出示学习目标、自读。

四、学习生字新词：

1、开火车拼读、纠音。（字形重点：隙、漾）

2、解释生字词。

五、默读、思考：

1、课文哪几个自然段写了爬山虎的脚？

2、分段。

3、四人小组讨论分段情况、汇报。

六、教学第一段（第1自然段）

1、默读、思考：

（1）这一段讲了什么？

（2）你觉得爬山虎有什么特点？

2、提问

七、教学第二段（第2自然段）

1、大家还记得我们观察爬山虎时，最引起我们注意的是什么？（满墙的叶子）你能说说你看到的叶子是怎样的吗？

2、现在我们来看看课文又是怎样写的。

（1）爬山虎的叶子在生长中有什么变化？重点写的是什么时候的叶子？从哪个词看出来？

（2）课文写爬山虎的脚，为什么要写第1、2自然段？

（3）讨论、归纳：要写爬山虎的脚，先要向大家介绍爬山虎生长的地方、模样、颜色等，然后才介绍爬山虎的脚，文章这样写就有条理了。

3、重点指导朗读第3、4句。

4、指导学生看着板书上的提纲试背第2自然段。

5、说说你最喜欢哪一个句子，你认为哪个词语用得最好。

八、质疑。

九、做练习

第二课时

学习目标：

1、了解作者是怎样围绕爬山虎脚的特点来写片段的，从中领悟围绕一个意思来写好片段的方法；

2、认识大自然的神奇，培养自己留心观察周围事物的兴趣。

教学重点：

了解作者是怎样围绕爬山虎脚的特点来写片段的，从中领悟围绕一个意思写好片段的方法；

教学难点：

爬山虎是怎样一脚一脚地往上爬的。

教学准备：

1、在黑板上画好一幅爬山虎（缺脚）的图案。

2、多媒体课件：

（1）爬山虎的脚爬墙示意图；

（2）一堵墙上的爬山虎。

教学过程：

一、复习：检查练习3（投影片出示）

二、导入课文：

作者是怎样观察事物的？爬山虎的脚是怎样在墙上爬的？我们就带着问题来学习第三段。（出示学标）

三、学习第3自然段

1、默读；用～～划出爬山虎脚的句子，这几句话分别讲了什么？

2、提问、出句子投影，齐读。

3、指名在已画好的爬山虎上添画脚，要求学生在几种彩色粉笔中，选择正确颜色画脚。

以课文为根据，对照学生在黑板上画的爬山虎的脚，评议。

请学生到黑板前用课文的语言讲述爬山虎的脚生长的位置、形状和颜色，全班说。

4、这一自然段讲了什么？

5、作者能把爬山虎的脚写得那么形象具体，说明了什么？课文哪个词语突出了这一点？（注意）

四、学习第4自然段

1、自由读。

2、听录音，请同学们合上眼睛，想像一下爬山虎是怎样在墙上爬的？

3、多媒体显示、理解。（一棵爬山虎是怎样在墙上爬的。）

4、用“▲”划出爬山虎在墙上爬的动作：

触——→巴——→拉——→贴

5、齐读

6、抓住重点词，用自己的话说说爬山虎是怎样在墙上爬的？自己说、提名说。

7、指导朗读

8、作者写爬山虎的脚“一脚一脚地往上爬”，换成“一步一步”，行吗？为什么？讨论、汇报。（爬山虎并不像动物那样用脚交替着往上爬，而是长一只脚就巴住墙，越往高处爬，就要不断地长出新脚。）

9、多媒体再显示（一棵——→满墙的爬山虎）。

10、这一自然段主要讲了什么？

五、教学第5自然段

1、根据课后练习，轻声朗读。

2、同桌讨论、汇报。

3、我们观察爬山虎时最引人注意的是叶子，可是作者却能把隐藏在叶子间的脚写得这么具体详细，说明了什么？（观察细致、耐心）

六、第三段总结：

作者围绕爬山虎的脚的特点，先讲它的生长位置、形状和颜色，再讲它是怎样在墙上爬的，最后讲触着墙与没触着墙的爬山虎的脚有何不同。

六、质疑

七、评议学生的一篇观察日记。

八、课外作业：

1、根据平时对校内紫荆树的观察，自己确定一个意思来写片段；

2、你将从哪几个方面来表现这个意思。

爬山课件 篇8

【教学目的】

１、认识爬山虎的脚的颜色、形状和生长部位。

２、重点理解爬山虎的脚是怎么样一脚一脚爬上墙的。

３、培养学生细致观察和口语表达的能力，结合发展学生的审美情操。

【教学重点难点】

１、通过对词句的理解，了解爬山虎脚的特点。

２、学习作者抓住爬山虎脚的特点，把一个意思写清楚的方法。

【教学时间】

一课时。

【教学准备】

多媒体课件。

【教学过程】

一、导入部分

１、师：这节课我们来继续学习《爬山虎的脚》，看老师写课题。

２、师：上节课我们初读了课文，给课文分另外段，在这个基础上这节课我们想学会什么呢？

（学生发言）

师：下面我们就带着你们这些学习目标来继续学习这篇课文，好吗？

二、学习课文（１、２）段

１、指名读课文（１、２）其他同学认真听。

２、师：这节课我们就来重点学习写爬山虎叶子和脚这两部分。

（板书：叶子、脚）

３、师：我们来看一看爬山虎的叶子有什么特点（看多媒体），请同学们仔细观察。

课文怎么写的呢，找一名同学给大家读一读。

４、师：书上说爬山虎的叶子怎样？（新鲜）新鲜这个词我们常用来形容什么？在这里用这个词形容颜色绿，你觉得怎么样？这是在告诉我们叶子的什么？

师：还有什么特点？（板书：爷尖朝下、铺得均匀）

５、出示课件：

⑴一阵风拂过，一墙的叶子就漾起波纹，好看得很。

⑵一阵风吹来，一墙的叶子就漾起波纹，好看得很。

这两句话哪句好，为什么？

师：作者不仅用词很准确，写出了静态的美，进而写出了动态的美，下面同学们听老师读这段话，谁能读得比老师还好。

三、学习（３、４、５）段

１、师：这段是课文的重点段，写的是爬山虎的脚，课前老师让大家观察了爬山虎的样子，谁能来说说。（非常细、想蜗牛的触角）这都是你们观察到的，现在咱们来观察它的脚的样子。（多媒体）你们看爬山虎的脚长在什么位置上，形状是怎样的，看一段文字。

出示：

爬山虎的脚长在茎上……也是嫩红的。

师：请大家看这段话如果这样写你们看好吗？请你们轻声地把这两段读一读，比较一下，体会一下“爬山虎的脚长在茎上，茎上伸出细丝，也是嫩红的。”

（学生讨论）

２、汇报发言。

３、师：大家看作者不仅观察的非常仔细，而且写得很具体、准确、生动对吗？让我们一起来读读作者的这段话。

（学生齐读）

４、师：爬山虎的脚还有一个最重要的特点，会爬墙。（板书：爬墙）谁愿意读一读，看看爬山虎是怎样爬墙的。

（指名读）

５、师：现在老师让大家观察爬山虎的脚是怎样往上爬的，注意它在向上爬的过程中脚有什么变化。

（多媒体）

６、师：谁观察到爬山虎的脚有什么变化？

生：爬山虎触着墙的脚变成了小圆片，那小圆片把它的茎拉了一把。

师：它的细丝刚一触到墙的时候它发生了什么变化？

生：变成小圆片了。

师：它变成小圆片对它的脚向上爬起什么作用？

生：它会巴住墙，不容易掉下去。

师：在墙上巴的怎么样？

（牢固）

师：大家再看，当它的细丝触到墙的时候，它细丝的头上就变成了什么？

（再演示一遍课件）

师：还有什么变化？

生：爬山虎的脚原先是直的，后来变弯曲了。

师：它的脚由直变弯，它的茎发生了什么变化？

（再看一遍录象）

师：它的茎被它的脚拉了一把，长了一块，爬山虎就是这样往上爬一脚的，大家仔细想想，请你再次思考，看哪个同学最聪明，能一边说一边画出爬山虎是怎么向上一脚一脚爬的。

（全班同学讨论）

７、指名同学到黑板前边画边说。

（老师的指导）

８、师：作者通过连续不断的观察发现了爬山虎的脚向上爬的原因，好下面请同学们仔细默读这段话用笔找出表示动作的词语来。

（触、变、弯、拉、贴）

９、师：同学们说的很准确，那谁能看老师的屏幕说说爬山虎的脚是这样往上爬的，同时用上这几个词，它做哪个动作，你说哪个动作。

（演示课件）

师：好，大家把你手中的练习纸拿出来，你看看，老师都让你们填的是什么词？（动词）“爬山虎的脚触到墙……使它紧贴在墙上。”

教师指名读，要求：动词要读得重一些。

师：大家看，如果老师把这个“触”字换成“贴”，你们看好吗？

（课件）

生：“触”字表示刚碰到墙，而“贴”是碰到很久了。

师：“触”字触到墙就变成小圆片了，说明速度快，“触”换成“贴”不行，那“巴”换成“贴”好吗？

生：“巴”是特别有力，而“贴”没有力气。

师：作者在写这段话的时候用词很准确，我们一起再把这句话换成比喻句的形式来说一说。

三、学习第６段

师：课文最后一个自然段介绍了爬山虎脚一个有有趣的特点，谁来读最后一段。

（指名）

师：这段介绍它的什么特点？

（多媒体演示）

师：从哪个词看出牢固？

（休想）

师：爬山虎的脚有什么作用呢？

（学生各抒己见，教师课件演示）

四、归纳写作方法

１、学生总结。

２、教师总结：

观察仔细，抓住特点；运用比喻；按顺序，具体描写。

五、观察植物练笔

爬山课件 篇9

活动目标：

1、理解小乌龟克服疲劳，战胜困难勇敢爬上山坡的意志行为过程。

2、借助音乐，通过练习乌龟爬的动作来表达自己的移情体验。

活动准备：

山坡的背景、小乌龟、音乐磁带、录音机

开始部分：

1、小朋友，你们爬过山坡吗？爬山坡的时候，你们会有什么感觉？

师：对呀，爬山坡的时候会很累，会满头大汗，会腰酸背痛，爬山是一件很艰难的运动。

基本部分：

1、有一只小乌龟，它也很想爬山坡，小小乌龟爬呀，爬呀，突然一阵风吹来，小乌龟抖了抖身子，感觉很冷，这下它会怎么做呢？还有没有其它的感觉。

2、小乌龟不怕水，还是勇敢的往上爬，嗨哟哟，嗨哟哟，爬呀，爬呀，哗又怎么啦？大雨落在了乌龟的身上，爬山坡就更加困难了！这时候小乌龟又会怎么做呢？它会往上爬吗？

3、小乌龟不怕风，不怕雨，坚持爬到了山坡上，我们给小乌龟鼓鼓掌！（小乌龟，你真勇敢！）你们喜欢小乌龟吗？为什么？

4、小乌龟爬到山上特别高兴，还唱起了歌/（老师清唱一次歌曲）

5、我们也一起来学学爬山坡的过程吧！（幼儿和老师一起跟着音乐做相应的动作两次。）

结束部分：

我们也出去找个山坡来爬好吗？（幼儿听音乐，离开位置到户外）

附歌曲：

1=P2/4

3212|345|4320|3210|

小小乌龟上山坡嗨哟哟，嗨哟哟

小小乌龟上山坡嗨哟哟，嗨哟哟

3212|345|4323|1║

爬呀爬呀用力爬汗水流呀流

爬呀爬呀山坡上心里乐悠悠

爬山课件 篇10

教学目标:

1、知识与技能

（1）认读7个生字，会写13个生字。

（2）正确、流利、有感情地朗读课文。背诵自己喜欢的部分。

2、过程与方法。

（1）有感情朗读课文。能联系上下文体会课文中含义深刻的语句。

（2）了解，学习叶圣陶先生对《一张画像》的修改方法。

（3）学习通过描写景物抒发感情的方法。

3、情感态度价值观。

从叶圣陶先生修改中学生作文这件事中受到启发，培养学生一丝不苟的好习惯。体会学作文应先学做人的道理。

教学重点、难点

本文的重点是从本文作者的切身感受中体会认真修改作文的重要性

本课的难点是理解作者三次提到绿绿的爬山虎的含义。

课前准备

1、收集叶圣陶和肖复兴两位作家的资料。

2、收集爬山虎的图片。

教学课时：两课时

教学过程：

第二课时

一、复习导入

1、检查学生学习生字的情况。

2、初读课文，说说课文讲了一件什么事。

二、教师点拨、突破难点。

（一）提出自学要求，学生自学课文第一部分，想一想叶圣陶先生是怎样修改《一张画像》这篇作文的。

1、用自己喜欢的方式读课文，同时在书上画出含义深刻的句子。

2．学生按要求自学，讨论：课文中是怎样讲叶圣陶先生修改作文的？（先让学生把有关的内容读一读，再用自己的话说一说是怎么改的，这样改好在哪里？）

（叶圣陶先生修改的非常认真，几页纸上到处是红色的圈，钩或直线、曲线，注意用字的准确性，句子的规范化。）

3．作者翻到那篇作文，为什么一下子愣住了？

（一是作者自以为作文写得不错，没料到自己的作文存在很多毛病；二是作者没料到蜚声国内文坛的大文学家竟会如此认真修改一个小毛头的作品；三是作者没料到叶老这样认真。）

4．作者从修改中认识到了什么？

（作者不仅看到自己文的种种毛病，也认识到文学事业的艰巨，不下大力气，不一丝不苟，是难成大气候的。）

5．看资料袋《一张画像》的修改稿。

（1）学生组成四人小组，进行学习讨论。

（2）集体讨论交流、鼓励学生自由发言，说出自己的意见和自己的体会、着重引导体会以下几处修改，分别用了什么方法进行修改。

①“可却”用词重复，所以删去“却”字。

②“口里还不住地呐喊”，不真实。因为画面上是不会呐喊出声音来的，改为“从口里还吐出几个字”来就和画面一致了。

③“还不停地给他讲着”，不大符合上课时的实际情况。将“不停地”改为“悄悄地”就准确了。

④“原来拿画的正是王老师”表达不准确，因为王老师不可能单单拿那张画，拿的只能是那本画着画的课本，所以把“画”改为“几何课本”

⑤删去重复啰嗦的词句，使语言简洁明了。

（用六个方法进行修改。1、把用词不准确的地方改准确；2、把不通顺的地方改通顺；3、把长句断成短句；4、删去重复啰嗦的词句；5、增添一些词句，使表达的意思更清楚更完整；6、改正错别字和使用不当的标点符号。）

6．看了叶老先生修改，我们很受启发。肖复兴也很受启发。比较一下，是我们的感受深，还是肖复兴的感受深？（是肖复兴的感受深）这是什么原因呢？能找得到吗？（找出“我真的从中受益非浅，隔岸观火和身临其境毕竟不一样。”读一读。）这句话你们懂吗？（教师析书“受益非浅”，受到教育非常深刻。“隔岸观火”，比喻看别人的事情，与自己关系不大。“身临其境”是亲自经历那个事情的意思，再让学生连起来说说这句话的意思：因为叶圣陶先生修改的别人的文章，正是“我”自己的文章，所以受到的教育特别深刻。）

（二）学习课文的第二部分。

（1）指名朗读课文思考：见面后，叶老先生给作者又是什么印象？从哪些语句可以看出？

（平易近人，从叶老让孙女叶小沫在门口迎接，要作者到他家做客，叶老在门口等候、握手、亲切的交谈可以看出。）

（2）勾画出课文中几次与叶老的谈话和谈话的内容。

（共三次。第一次说：“这样好！爱好文学的人不要只读文科的书，一定要多读理科的书”第二次说：“我们中国人一定要搞清楚自己的历史，搞文学的不搞清我们的历史更不行。”第三次说：“是的，那是前几年写的呢！”）

（3）请同学们谈谈对叶老的三次说话的内容的理解。

（第一次，告诉作者爱好文学的人要知识渊博。

第二次，告诉作者爱好文学的人要学好历史。

第三次，告诉作者写作要真实、要能反映现实的生活。）

（4）联系课文内容，说说对下面句子的理解。

①“我好像知道了或者模模糊糊懂得了：作家就是这样做的，作家的作品就是这么写的。（这句话的意思是，“我”通过这件事知道了，做一个作家应该有叶圣陶先生这样的人品，像他那样真诚质朴、平易近人。写文章也应该像叶圣陶先生那样，一丝不苟，严肃认真，写出自己的真实感情，因为当时肖复兴才15岁，还是个孩子，他对问题的认识还不可能很清楚，所以课文中说是“好像知道了”“模模糊糊懂得了”这样讲是恰如其分的。）

②“在我眼前，那片爬山虎总是那么绿着”（意思是叶圣陶先生的音容笑貌、亲切教诲一直留在自己的脑海里。）

10．朗读全文。

三、总结、扩展

1．教师简单小结、深化认识。

叶圣陶先生为肖复兴修改作文这件事，对肖复兴的成长影响很大，后来肖复兴成了著名的作家，写了许多好文章。《那片绿绿的爬山虎》写于1992年，离1968年20多年了，还写得那么具体形象，就像刚刚发生的事情一样，这也说明了这件事给作者留下的印象太深了。

2．读全文，说说学完这篇课文的体会。

四、布置作业

1．完成课后习题。

2．背诵自己喜欢的部分。

3．小练笔：文中的叶老也给我留下了很深的印象，

五、板书设计

26、那片绿绿的爬山虎

用词不当

长句改短 一丝不苟

批改作文 调整顺序 平易近人

重复啰嗦

错别字、标点

教学反思：

在《那片绿绿的爬山虎》的教学过程中，为突出重点，突破难点，充分调动学生主动参与自寻新知，我设计了下面各个环节开展教学。

一、设置悬念，激发学生求知欲。

为实现学生的主体地位创造条件，为激发学生对新课的兴趣，全身心投入到课堂教学中。在引入新课时，我以学生置疑为线索，改变了以往谈话导入的做法。利用“叶圣陶先生是怎样评肖复兴的习作的”这个问题作为引入新课。目的是通过这个问题来完成这一段的教学内容，进而引出叶圣陶先生是怎样修改我的习作的。

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