成本部工作计划

成本部工作计划17篇。

为了贯彻领导的方针，为了更好的完成工作，我们可以制定一份工作计划。如何实现让领导满意的工作计划？我们为您精心挑选并整理了与“领导满意的工作计划”相关的文章，如果您认为本文对您有帮助请将它收藏并分享给您的朋友们！

成本部工作计划 篇1

如果认为成本管理就是管施工过程中的制造成本(人工、材料、机械、 现场管理等)核算，缺乏对生产经营全过程的成本管理，就会造成公司成 本失控，导致成本直线上升。如果没有意识到成本控制的重要性，没有将 成本控制工作落到实处，或者是成本控制的体系不够完善，都会工程项目 施工过程中出现了很多浪费，增加了工程项目的成本。这必将导致利润的 减少，减少内部积累，降低竞争力，从而阻碍公司的长远发展。 为加强公司管理成本及项目现场制造成本的管理，对公司成本费用的 实行内控，严格控制成本费用的开支规模，坚决杜绝铺张浪费等行为，实现开源节流、堵塞漏洞。规范公司成本管理行为，提 高公司经济效益，根据绘都公司成本管理统一规定，结合我华建子公司实 际特点，特制定本成本控制计划书。

一、明确成本管理概念

我公司的成本是指公司为了获取收益而发生或支付的各种耗费以及虽 与获取收益无关但应由本期负担的各种耗费。 包括公司管理成本(管理人 员工资奖励、差旅交通费、办公费、财务费、固定资产、保险及开工前的 招投标各种花费等) ; 现场制造成本(人工、材料、机械、临时设施、安 全文明及各种措施费) ，因此，根据绘都公司成本管理制度以及合同的类型 和作业班子的管理水平，我们必须采取合适的措施进行事前事中以及事后 成本控制。

二、事前成本预测、计划

1、依据绘都公司成本管理制度，我们进一步完善成本管理组织和基础 工作， 落实了成本管理责任制度，华建公司市场部和财会部联合设臵成本 管理组， 负责统一协调物资部和工程部的人、财、物各方面有关成本的经 济活动，进一步完善工程部项目现场成本管理制度。组织成本的预测、决 策、计划、核算、分析和考核，实施成本专业化的综合管理。 2、建立健全工时和材料消耗、设备利用、费用开支、工程量统计、工 程洽商变更、工程质量、未完施工盘点等原始记录的填制、审核、传递和保管制度，健全财产物资的收发、转移、报废和清查盘点制度， 完善计量 检测设施，严格计量检验制度，使成本管理建立在科学的基础上。 2、健全成本管理责任制。落实各职能部门的成本管理责任，发挥其监 督、指导、服务、控制和协调作用，保证企业对施工项目的宏观控制;纵 向落实成本管理责任层次， 坚持“企业是利润中心，项目是成本中心”的 原则， 进一步健全了以企业法人为核心、项目管理为重心、作业层管理为 基础的成本管理体系，全面实现了低成本战略管理目标。

三、事中成本控制、核算

加强成本管理责任体系，包括项目各业务部门、岗位及作业层的成本 管理责任制。成本管理责任制应有详细的量化责任目标和考核奖罚标准， 并实行动态控制与管理。 1、 人工费控制。 在各种生产要素中， 人是最活跃的因素。 工程的质量， 工期、成本，安全等管理目标都是靠人的劳动去实现的。因而人是生产要 素中进行动态管理和优化配臵的重点。在项目施工管理中，项目经理按施 组施工，减少赶工或窝工浪费，解决施工中工人数量、工种、技术相互配 合等问题，充分调动工人积极性。加强技术教育和培训，提高人的质量意 识工作技能及劳动生产率，做到一次成型一次合格。避免因返工造成人工、 材料浪费，机械台班及工期延长等计划外支出而加大现场施工的成本。 2、材料费控制。工程制造过程中材料的消耗占了整个工程成本的 65% 左右，因此，加强材料成本的控制是提高工程施工利润最有效、最直接的 方法。主要通过对材料的价格、质量、数量三个方面进行控制。第一，按 照实际需用量，指定材料采购计划;第二，材料的必须从合格供应商直接 采购;第三，材料进场时，一定要认真核实实际进场材料的质量和数量是 否与所要采购的材料相一致，熟练掌握相关的材料知识。 3、 建立成本费用业务的岗位责任制， 明确内部相关部门和岗位的职责、 权限，确保办理成本费用业务的不相容岗位相互分离、制约和监督。同一 岗位人员定期作适当调整和更换，避免同一人员长时间负责同一业务。批 准人与经办人的职务相分离;经办人与证明人、验收人相分离。 4、配备合格人员办理成本费用的核算业务。办理成本费用核算的人员应当具备良好的业务知识和职业道德，遵纪守法，客观公正。通过培训， 不断提高业务素质和职业道德水准。通过宣传培训和奖惩措施，增强全体 员工自觉节约成本费用的意识。 5、成本费用业务建立严格的授权批准制度。明确审批人对成本费用业 务的授权批准方式、权限、程序、责任和相关控制措施，规定经办人办理 成本费用业务的职责范围和工作要求。 开展成本费用预测，应本着费用最 少、效益最大的原则，明确合理的期限，充分考虑成本费用预测的不确定 因素，确定成本费用定额标准。成本费用预测应当服从企业整体战略目标， 确定材料供应商和采购价格，并采用经济批量等方面确定材料采购批量， 控制材料采购成本和储存成本。考虑各种成本降低方案，从中选择最优成 本费用方案。 6、规范招标和对分包管理的规定： 1)严格按照公司物资采购管理制度选择合格供应商及专业分包队伍; 2)禁止与分公司，工程处等单位签订分包合同，因对方非法人; 3) 禁止与个人签订分包合同， 禁止将分包工程结算等资金打入个人账户; 4)签订分包合同授权人必须是分包单位法人，被授权人必须与该分包存 在劳动合同关系。 5)禁止与资质不满足要求的单位签订分包合同。

四、事后成本分析、考核

工程进入收尾结算阶段，应尽快组织人员、机械退场，留守人员应积 极组织工程技术资料移交和办理竣工决算手续。同时要对工程的人工费、 机械使用费、材料费、管理费等各项费用进行分析、比较、查漏补缺，一 方面确保竣工结算的正确性与完整性，另一方面弄清未来项目成本管理的 方向和寻求降低成本的途径。狠抓结算工作：工程竣工验收时，项目部赶 紧要做好结算准备，积极配合公司成本核算部门出谋献计对工程制造成本 做到最大程度的“节约” 。 施工合同、设计变更、现场签证、会议记录及施工日志都是进行成本 控制、分析和索赔的重要依据，是施工成本控制最基础的工作。所以必须 为原始记录提供健全可行的技术保障制度和管理制度。 记录人员要与合同、技术、施工、劳资和设备等部门充分协调，认真制定科学易行、讲究实效 的原始记录技术保障制度，使原始资料即能达到施工成本控制的要求，又 能满足其它各方的管理需要，同时对各原始记录的登记、传递、审核和保 管工作也要组织好，并形成规范的管理制度，以确保及时完整地为施工成 本控制和其它有关方面提供资料。 继续加强成本费用支出审批制度，根据费用预算和支出标准的性质， 按照授权批准制度所规定的权限，对费用支出申请进行审批。财会部门会 同相关部门对成本费用开支项目和标准进行复核。 规范成本费用开支项目、 标准和支付程序，从严控制费用支出。会计机构或人员在办理费用支出业 务时，根据经批准的责任主体成本费用支出申请，对发票、结算凭证等相 关凭据的真实性、完整性、合法性及合规性进行严格审核。

五、公司成本管理小结

目前，华建工程公司在总公司成本管理体制下进一步健全了相应的成 本控制的方法，制定了具体落实措施。坚决杜绝铺张浪费事件的发生，进一步加大了成本管控的力度。

1、行政类。截至 8 月份华建实际发生办公用品费用 61264 元，年初预 算办公用品费用 104370 元，比预算节约了 12%。经调查发现主要原因是工 程前期准备工作完善，主要是办公耗材购臵费，按照 ABC 分类我们重点控制此 A 类项目的采购使用，做到了不超出年度预算。对于行政办公用品的 领用和发放，建立完整的体系。每月各部门 25 日上报计划，杜绝临时采购 造成的成本提升;行政办公用品的发放，注意小物件的控制，对于纸张的 领用以“包”的形式而不是以“箱”的形式发放，能领笔芯就领笔芯，杜 绝重复浪费;严格审核计划，对各部门使用情况及时统计，发现浪费者， 下次领用压低其领用率和使用量，强制节约;对墨盒、电池等耗材的使用， 实行以旧换新的原则。

2、办公类。尽量实行电子办公，能不用纸张就不用纸张;对于误打的 纸张可以做成便纸条，实行双面打印、复印制度，做到节约;节约使用; 对到总经理办公室复印浪费纸张的限制其使用， 随意浪费者进入其考核 (职 工)或者成本(项目部) 。办公用品进行价格比较是成本控制的一项重要内容，要经常量化数据，做到心中时刻有一笔账，时刻把成本节约挂在心里。

3、车辆的管理方面。截至 8 月份华建实际发生车辆使用费 173246 元， 年初预算 323600 元。 华建使用公车 11 辆， 平均每月车辆费用发生 21655.75 元(每车每天发生车辆费用约65元)。未超出年初预算。从成本节约的方 面讲，对办公车辆的合理调配就意味着成本的节约。同时到某一地方办事 的安排同一辆车，尽量用项目部内部车辆的调配完成工作，而不去租用外 部车辆;对车辆出台相关制度，以考核机制约束车主养护好车辆。坚持月 检制度，定期进行车辆保养。定期对司驾人员教育，注意行车安全;项目 部办公车辆的调配，完成工作的原则，做到了车辆合理调配就做到了成本 的最大节约。

4、考核机制和总结。总经理办公室对各部门物品使用定期进行统计， 统计完之后注意调查其使用量，部分使用者如果存在浪费现象，建议停止 其一个月办公用品领用，并向领导建议纳入其考核范围。同时为了提高成 本控制意识，总经理办公室要经常进行总结，内部要互相监督，要勇于自 我批评，成本节约要从我自己，从一点一滴做起。

总之，在总公司进行三集五大全面改革的新阶段，公司加大成本管理 与控制力度，对改善经营管理，提高工程质量，确保安全施工，提高项目 收入乃至整个施工企业经济效益等具有深远的意义。依据总公司成本管理 的体制、内容和程序，我们从投标开始到施工完毕每一环节都依据总公司 成本控制的制度和程序做好了施工项目的成本预测、计划、实施、控制、 分析、考核及整理文件资料和编制成本报告工作，真正有效地控制好了成 本，在低利润时代为企业争取更多的发展空间，不断提高企业在市场的竞 争力。在保证工程质量和安全的前提下，努力实现公司大局、可靠、法治、 两效的科学发展目标。

成本部工作计划 篇2

成本经理是企业中负责控制和管理成本的关键职位，承担着企业成本核算、预算编制、成本控制和优化等重要职责。为了更好地完成自己的工作，提高管理水平和效率，本文将为成本经理制定一个半年工作计划。

在工作计划的制定过程中，成本经理需要首先明确自己的工作目标和责任。他需要深入了解企业的业务模式和运作机制，熟悉企业的成本构成和管理体系，全面掌握企业的财务状况和经营状况。成本经理还需要建立成本管理的整体框架和体系，明确成本控制的重点和难点，有针对性地开展工作。

在工作计划的实施过程中，成本经理需要做好以下几个方面的工作：一是加强与各部门的沟通协调，建立良好的合作关系，及时了解企业的各项成本数据和信息，协助各部门制定合理的成本预算，并监督实施情况；二是加强成本核算和成本分析，及时发现成本问题和成本风险，制定有效的成本控制措施，降低企业的经营成本；三是加强成本优化和管理，不断提高企业的盈利能力和竞争力，推动企业的可持续发展。

在工作计划的总结评估过程中，成本经理需要及时总结工作成果和经验教训，不断完善成本管理的方法和技巧，提高自身的专业水平和管理能力。同时，成本经理还需要定期向企业领导汇报工作情况和成本控制效果，为企业的决策和发展提供参考依据。

成本经理是企业中一个非常重要的职位，他不仅需要掌握成本管理的基本理论和方法，还需要具备综合的管理技能和扎实的专业知识。通过制定一个科学合理的半年工作计划，成本经理可以更好地完成自己的职责和任务，为企业的发展和成功做出积极的贡献。

成本部工作计划 篇3

我们面临新的挑战和机遇，工作任务比往年更加繁重，但公司紧张有序的工作氛围、团结向上的企业文化激发着我们每个员工工作热情，对公司的未来发展充满必胜的信心。

(一)加强教育，进一步抓好降本增效提高措施

降本增效决非是某一个人或某一个部门的事，而是企业全员的事，是项目生产活动全过程的事，要使企业全体员工都重视和参与降本增效活动，先使企业全体员工牢固树立降本增效意识，要使各专业技术人员真正认识到，搞好项目降本增效与企业存在密切相关，与自立的切身利益地密切相关，应树立降本增效的几个观念，是项目生产活动的出发点和落脚点的观念，是项目管理体制核心的观念，是企业经济效益竞争必须从降本增效做起的观念，各项制度的创新完善和实施细则制订都要具体化，力求针对性和可操作性强，在这基础上，纵向、横向层层落实责任制，使企业制度控制，程序控制，定额控制，合同控制等全都落到实处，最终有效控制成本。

(二)加强管理，提升成本控制与成本预算管理

确立成本控制目标，增强成本控制意识，建立成本控制体系：进入项目立项阶段，企业首先要做好调查研究并收集大量的市场信息。房地产价格主要由所处地段、土地价格、环境配套、户型、市场竞争度、市场购买力等因素决定。在项目定位及预算上，企业要充分考虑到这些因素，可以根据市场价格采取拟定目标利润的办法来推算项目的目标成本，再将目标成本按期间费用和开发成本进行分类和分解。在正确划分成本项目基础上，对各环节支出确定开支范围及拟订费用标准，根据目标成本预测各项税费支出，预订支出计划，让目标成本及目标利润具有可预见性和可控性。

企业中每个人的工作都是成本控制的对象，每个人又是成本控制的主体，具有成本控制的权利和义务，必须积极参与，从自身做起，要建立成本控制体系，工程中发生的一切经济行为和业务都要纳入成本控制的轨道，在工程项目成本形成的过程中，对所要耗用的工、料费按成本目标进行支出和有效监控，预防和纠正随时产生的偏差，坚决把实际发生的成本控制在目标规定的范围内。根据成本实现的控制点和措施最终确定最佳的方案以确保项目的安全，有序，快速、高质、低耗地顺利施工。

(三)建立健全成本责任制，有效地控制成本

企业内部经济责任制的落实是成本控制实施的重要保证，明确有关责、权、利的落实是全面实施目标成本责任的前提和使目标成本得以有效控制的关键，围绕建筑工程目标成本的实施和控制。结合企业的具体情况，把成本费用指标层层分解，按干什么管什么的原则，把小指标分别落实到有关职能部门，采取部门经理负责制。对成本实行全员管理。发动广大职工参与成本管理，把成本管理纳入岗位责任制，并做到责、权、利结合。工程实施时，谁施工的谁负责维修，避免扯皮争议。如果实施确需另外单位完成的，保证过程签证送达方式具有法律效力和现场签证签署内容的法律效力。

总之，房地产开发项目的成本控制与管理是一个多阶段的、动态的和复杂的过程，项目成本控制是集经济、技术与管理为一体的综合学科，只有做到各方综合平衡，才能做到直接有效。才能真正可控，管理才会出效益。在今后的工作中，还望领导继续支持我们的工作，我们将精益求精，戒骄戒躁，在新的一年取得新的业绩。

以上是我们的述职报告，敬请领导和同志们对我提出宝贵的意见和建议。

成本部工作计划 篇4

总账成本工作计划

一、

总账成本工作计划是财务管理中的重要环节，它能够帮助企业全面了解和掌握各项成本，在决策过程中提供准确的数据支持。本文将详细阐述总账成本工作计划的重要性、实施步骤以及注意事项，旨在帮助企业高效地进行总账成本管理。

二、总账成本工作计划的重要性

总账成本工作计划对企业管理具有重要的意义。总账成本工作计划能够全面了解和掌握企业各项成本，包括直接成本、间接成本以及固定成本和变动成本等。通过对成本的全面掌握，企业能够对各个环节进行精确的成本核算，进而进行成本控制和优化。总账成本工作计划能够提供准确的数据支持，为企业决策提供依据。在企业管理中，往往需要比较和分析各项成本的差异，以便进行绩效评估和管理决策。总账成本工作计划通过数据的准确性，能够为企业提供决策所需的信息，有助于提高决策质量和效率。

三、总账成本工作计划的实施步骤

总账成本工作计划的实施步骤主要包括以下几个方面：

1. 确定成本分类：首先需要根据企业的经营特点和行业属性，对成本进行适当分类。常见的分类包括直接成本和间接成本，固定成本和变动成本等。通过对成本的分类，能够更好地进行成本核算和控制。

2. 设立成本核算系统：建立与企业实际运营相适应的成本核算系统，包括设计相应的会计科目和成本核算方法。成本核算系统应能够准确、全面地记录各项成本，并能够进行合理的比较和分析。

3. 收集成本数据：根据成本核算系统的要求，及时、准确地收集各项成本数据。成本数据的收集应包括直接成本和间接成本，通过适当的数据源（如采购、生产、销售等），确保成本数据的真实性和准确性。

4. 进行成本核算和分析：根据成本核算系统和收集到的成本数据，进行成本核算和分析。通过比较和分析各项成本，找出异常波动的原因，并适时采取措施进行调整和优化。

5. 提供成本报告和决策支持：根据成本核算和分析的结果，编制成本报告，为企业决策提供依据。成本报告应包括成本的构成和结构，成本的变动趋势以及成本控制和优化的建议。

四、总账成本工作计划的注意事项

在实施总账成本工作计划时，需要注意以下几个事项：

1. 数据的准确性：成本数据的准确性是总账成本工作计划的基础，企业应建立健全的数据收集和核算机制，确保成本数据的真实性和准确性。

2. 管理层的关注和重视：总账成本工作计划需要得到企业管理层的高度关注和重视。只有管理层高度重视成本管理，并主动参与和推动成本工作，才能够确保总账成本工作计划的顺利实施和有效运行。

3. 员工的配合和培训：总账成本工作计划需要各部门员工的积极配合和支持。企业应加强员工的培训和知识普及，提高员工的成本意识和成本管理能力，使得总账成本工作计划能够得到有效执行。

4. 持续改进和优化：总账成本工作计划需要进行持续改进和优化。随着企业经营环境和需求的变化，总账成本工作计划也需要不断地适应和调整，以更好地满足企业的成本管理需求。

五、总结

总账成本工作计划对企业的成本管理具有重要的意义。通过总账成本工作计划的实施，企业能够全面了解和掌握各项成本，提供准确的数据支持，为企业决策提供依据。在实施总账成本工作计划时，企业需要注意数据的准确性、管理层的关注和重视、员工的配合和培训以及持续改进和优化等方面。只有这样，企业才能够高效地进行总账成本管理，提高经营效益和竞争力。

成本部工作计划 篇5

成本主管年度工作计划

一、

作为一家企业的成本主管，其职责是监督和管理公司的成本控制，确保公司在实施战略和运营过程中的成本效益最大化。为了更好地履行职责，成本主管需要制定年度工作计划，既体现了全年的目标和重点，又具体明确了相关任务和时间节点。

二、目标和重点

1. 成本削减和效益提升

作为成本主管，最主要的职责之一是通过控制和降低成本，提高公司的效益。因此，年度工作计划的首要目标之一是分析和评估公司的成本结构，并制定相应的成本削减策略。这包括但不限于供应链管理优化、生产流程改进和协商合约中的价格谈判等。在有效降低成本的同时，必须保证产品和服务的质量不受影响，以满足客户需求。

2. 成本审计和内部控制

成本主管还需要确保公司的成本核算的准确性和合规性，因此年度工作计划的另一个重点是进行成本审计和内部控制的评估。通过审查各项成本支出，查明成本核算的问题和潜在的风险，并提出相应的改进措施，以提高成本核算的准确性和透明度。同时，领导相关部门加强内部控制的建设，确保成本数据的真实性和可靠性。

3. 绩效评估和报告分析

为了评估和监控成本控制的效果，成本主管需要制定年度工作计划的另一个重点是建立绩效评估和报告分析体系。这包括制定相关指标和绩效目标，建立数据收集和分析的机制，并及时向高层管理层报告成本控制的情况和成果。通过绩效评估和报告分析，可以及时发现问题和不足，以便及时调整和改进成本控制策略。

三、任务和时间节点

1. 分析和评估成本结构（1月）

在每年年初，成本主管需要与相关部门合作，收集和整理公司的成本支出数据，并分析和评估公司的成本结构。在此基础上，通过与相关部门的讨论和合作，制定具体的成本削减策略和目标。

2. 实施成本削减策略（2月-12月）

根据分析和评估的结果，成本主管需要与供应链管理、生产和采购等相关部门密切合作，实施成本削减策略。这涉及到供应商的选择和谈判、生产流程的改进和优化，以及物流和运输的成本降低等。在实施过程中，成本主管需要制定相应的行动计划，并监督和评估实施效果。

3. 进行成本审计和内部控制评估（每季度）

成本主管需要在每季度对公司的成本核算和内部控制进行审计和评估。通过审计和评估，查明和解决成本核算的问题和风险，并提出改进建议。也要关注并指导相关部门加强内部控制的建设，确保成本数据的准确性和可靠性。

4. 建立绩效评估和报告分析体系（1月-12月）

成本主管需要建立绩效评估和报告分析体系，包括制定相关指标和绩效目标，建立数据收集和分析的机制，并及时向高层管理层报告成本控制的情况和成果。通过绩效评估和报告分析，及时发现问题和不足，并提出相应的改进措施。

四、总结

成本主管年度工作计划是实施成本控制和管理的一项重要任务，通过制定目标和重点，明确任务和时间节点，可以有序地推进和完成工作。虽然工作计划的内容可以根据公司的具体情况进行适度调整，但总体上要确保成本削减和效益提升、成本审计和内部控制、绩效评估和报告分析等方面的任务得到充分的关注和实施。只有通过全面而有序的工作，才能更好地发挥成本主管的作用，帮助公司实现长期可持续发展。

成本部工作计划 篇6

成本年度工作计划

成本是企业运营中一个非常重要的方面，它涉及到企业的盈利能力、效率以及竞争力。为了提高企业的成本管理水平，制定一份详细具体且生动的成本年度工作计划是至关重要的。下面将详细介绍一份成本年度工作计划的具体内容。

一、目标设定

成本年度工作计划需要明确目标，确保主要目标与企业整体发展战略相一致。具体目标可以包括减少不必要的成本支出、提高成本控制效果、优化成本结构、提高企业的经济效益等。设定明确的目标有助于全体员工明确方向，共同努力实现目标。

二、成本预算

成本预算是成本年度工作计划的核心部分。根据过去的财务数据和市场情况，制定一个合理的成本预算是必不可少的。通过成本预算，可以合理安排资金使用，控制成本支出，并确保企业的正常运营。成本预算还可以帮助企业管理层监控实际成本与预算成本之间的差异，并及时采取措施进行调整。

三、成本优化

成本优化是成本年度工作计划中的一个重要环节。通过分析企业的各项成本，找到成本过高的因素，并采取相应措施进行调整和改进。比如，可以通过谈判获取更优惠的供应商合作价格，优化生产过程以提高效率，控制库存以减少存储成本等。成本优化的目的是为了提高企业的效益和竞争力。

四、成本管控

成本管控是成本年度工作计划中的一项重要任务。通过建立有效的成本管控机制，及时掌握各项成本支出情况，并与成本预算进行对比，及时发现和纠正问题。成本管控还需要与企业的其他部门密切合作，共同制定成本管理标准和流程，确保成本的合理使用和支出的合规性。

五、成本考核

成本考核是成本年度工作计划中的一项关键任务。通过建立明确的考核指标和评估体系，对各项成本进行绩效评估，并对相关人员进行激励或惩罚。成本考核既可以对个人进行考核，也可以对团队进行考核，以推动全员参与成本控制工作，形成良好的管理氛围。

六、成本管理培训

成本管理培训是成本年度工作计划中的一项重要环节。通过组织成本管理相关的培训活动，提高员工的成本意识和管理能力。培训内容可以包括成本管理的基本概念、方法、工具等，并通过案例分析和实践操作等形式，加深员工对成本管理的理解和应用能力。

七、跟踪和评估

跟踪和评估是成本年度工作计划的最后一步。通过建立有效的跟踪机制，及时了解各项成本管控措施的执行情况，并进行评估和总结。根据评估结果，及时调整和改进成本年度工作计划，提高成本管理的效果和可持续性。

小编认为，一份详细具体且生动的成本年度工作计划需要包括目标设定、成本预算、成本优化、成本管控、成本考核、成本管理培训以及跟踪和评估等七个环节。通过科学合理地制定和执行成本年度工作计划，企业可以提高成本控制水平，提高自身的经济效益和市场竞争力。因此，每个企业都应该重视成本年度工作计划的制定和实施，确保企业的可持续发展。

成本部工作计划 篇7

成本会计工作计划

成本会计做任何工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。下面是小编为大家整理的成本会计工作计划，欢迎阅读！

成本会计工作计划1

一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同事

自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好工作与私事的关系，从不因个人原因请假或耽误公司的正常工作;同时我认真学习并严格遵守公司的各项规章制度;团结同事，积极合作。

二、能够做好本职财务工作

作为一名房地产企业成本会计，我深知成本管理是财务工作中重要的一项工作内容，在前任成本会计王霆的指导下，我认真学习我公司成本管理流程，主要包括纸版合同的接收归档、日常付款的'审批、账务处理、产值的处理等，特别是合同付款审核工作，是否在本月资金计划内、是否符合合同付款条件，审核一定要细心严格，付款信息、产值信息等相关内容及时登记合同台账，保证领导看到的是最新的数据。

三、合同印花税税金计提工作

每月月末能够及时把本月收到的新合同按类别计提印花税，报给税务会计XX，确保税金及时缴纳。

四、做好其他日常事务

已批未付准确管理，每天早上把最新的数据汇总完毕后报给出纳，其他各项报表及时更新。两个月来，我尽管围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成绩，但我知道这与公司的要求和期望相比还存在差距，在工作中也存在不足之处。

主要表现在：

一、自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，很多工作不能及时做出反应，做出让领导满意的结果。我相信随着工作的深入，我会做得更好。

二、自身的业务知识和能力还有欠缺，需要不断地学习和提高。针对上述不足，今后的工作中，我会不断加强财务专业知识学习，提高自己的业务水平，在细节方面完善自己，严格要求自己，更好的做好本职工作。最后，感谢领导和同事们一直以来对我的关心和帮助。希望在我成为公司一名正式员工之后能更好的一起工作，团结协作，共同努力，为公司的发展而努力。

成本会计工作计划2

回顾这个月的工作，我个人工作以成本核算为重心，做好日常费用报销和采购核算工作，通过加强自身学习、努力掌握生产工艺流程以及严格执行费用报销制度等措施不断提高会计服务质量，促进工作正常有序地进行，圆满完成了各项财务工作。作为我个人而言，本月的工作让我感受颇深，现将工作总结如下：

一、积极做好成本核算和费用报销工作

负责公司成本核算工作，成本管理是财务工作中重要的一项工作内容，只有掌握生产工艺才能准确的计算成本，工作期间我认真学习公司生产工艺流程，主要包括产品结构构成、产品生产工艺、设备运转基本知识等，在费用报销和付款单据审核过程中，做到及时准确，严格把关，把不符合公司报销规定和付款条件的单据予以退回，责令整改。

二、积极协调各部门做好成本核算的基础工作

成本管理工作来说，它是一项综合性很强、涉及面很广的管理工作，仅靠财会部门和成本会计工作是难以完成的。为了使公司成本管理工作有计划地进行，根据我自身工作特点，发挥成本岗位主导作用，积极协调生产统计和仓库保管员对账，到生产现场和仓库进行实物盘点工作，做到账账相符，账实相符，协调各部门，做好成本管理基础工作。

三、及时、正确地进行成本核算，开展成本分析

制定公司成本核算规程，及时准确的核算成本。成本核算在月末生产和仓库、财务对账正确，现场成品、废料盘点结束后，三日内完成成本核算。在完成成本核算基础工作后，认真、全面地开展成本分析工作。通过成本分析，分析出影响成本升降的各种因素及其影响程度，正确评价公司内部各有关单位在成本管理工作中的成绩和公司成本管理工作中的问题，从而促进成本管理工作的改善，提高企业的经济效益。

四、严格审核和控制各项费用支出，努力节约开支，不断降低成本

在审核公司报销单据过程中，严格按照国家有关成本费用开支范围和开支标准，以及公司各项制度和规定，严格控制各项费用的开支，审核各部门是否按照规定办理，签字是否齐全等，并积极探求节约开支、降低成本的途径和方法，以促进公司更好的节约成本，提高效益。

成本部工作计划 篇8

首先总结完成的工作：

1、 日常报送的物料标准成本维护、物资出门签章、生产订单情况检查通报、对物料bom的排查纠偏、物资回收跟踪、物料盘盈亏及转料的财务处理、废料销售系统处理、不定期对账以及日常其他各项需要财务成本会计完成的工作；

2、 每月下旬美达股份会计核算部预算的提报、即墨中心各部门预算提报情况检 查通报、月度收入预算汇总、月度费用预算汇总表等的编制；

3、 月末参与库存盘点，备案每月盘点表，对当天盘点结果进行抽查并落实差异 原因；

4、 月末结账：下月费用、作业量计划维护进sap系统，下月标准成本评估标记， 将当月实际制造费用按照比例分摊到各生产性成本中心，实际成本分割，计算实际作业价格，重估当月生产订单，对订单进行差异结算，当月物料分类账结账运行，外币评估，往来清帐，应收应付重分类等；

5、 月初财务报表编制上报：内库、外库盘点情况汇总表的编制，积压库存汇总， 费用、产量销量、投入产出、人均效能、存货余额、内部损益、无形资产、内部资产负债等表的编制，以及资金占用、销售分析等表的编制上报；

6、 生产、储运等部门人员工资考核数据的提供； 外部审计需要提供的资料搜集、报送。

到职成本会计五个月来，每天围绕本职工作在努力，将成本会计的工作做到自己能做的最好，但是对于公司的期望、个人做一个优秀成本会计的目标，还存在相当的差距，在工作中也有很多不足之处：

1、 报表的准确性未达到全部100%，偶尔出现误差，需要科长检查指正；

2、 公司每月的挖潜目标，除了排查纠正bom错误和生产订单检查减少不必要的 成本误差，降成本推进工作始终没有大的进步。

分析原因可能主要有二：

1、 未深入生产，了解生产，对本工厂生产工艺等知识匮乏，不能提出降低机物料 消耗等降成本的有效措施；

2、 对上游采购业务了解不够透彻，不能及时发现影响物料采购成本的内外部因素， 进而推动降成本；

3、 对sap系统财务部分学习力度不够，未能从系统中发掘问题。

针对以上不足，在今年下半年的工作中，我需要努力将这部分不足转化为优势，真正将公司降成本工作落到实处：

1、 从细节方面严格要求自己，保证报表100%正确；

2、 多了解生产、采购业务以及销售业务，从源头及生产过程中发现降低成本的方 法措施；

3、 加大sap系统学习力度，从系统中发现及解决与成本相关的问题；

4、 不断学习更新财务知识，自我完善，做好个人工作及职业规划，紧随时代发展 的步伐；

5、 经常总结，反思自己的工作方式、工作方法，创新工作思路，提出对领导有用 的意见和建议，争取将工作的意义最大化。

最后，感谢领导和同事们在工作中的默契，同时也请求大家继续互相理解、互相支持，我们携手同行，共同迎接我们辉煌的未来！

附：关于成本核算及其岗位职责的认识

一、成本核算岗位职责

1.严格遵守国家和公司的成本开支范围和费用开支标准，结合公司生产经营特点和管理要求，制定成本核算方法。

2.根据公司生产经营计划编制成本、费用等计划，并将指标分解落实，确保计划实现。

3.按照成本核算办法的规定，确定成本核算对象，正确归集，分配生产成本与费用，做到数字准确，内容真实。

4.每月按时编制成本核算凭证及报表。对照成本计划找出成本升降原因，提出降低成本、费用的途径，加强成本管理。

5.协助有关部门定期对自制半成品以及产成品进行盘库，核对产品库存情况。

6.积极开展与成本核算有关的信息会议，加强各部门的交流与沟通，使信息更透明更快捷。

7.完成领导交办的其他工作。

二、成本核算岗位的权限

根据成本核算岗位的职责，应赋予相应的权限

1.有权要求企业有关单位和人员认真执行成本计划，严格遵守国家的有关法规、制度和财经法律。

2.有权参与制定企业生产经营计划和各项定额，参加与成本管理有关的生产经营管理会议。

3.有权督促检查企业各单位对成本计划和有关法规、制度、财经纪律的执行情况。

成本部工作计划 篇9

成本核算工作计划

一、背景介绍

随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提高生产效率、降低成本，以保持竞争优势。而成本核算是企业管理中非常重要的一环，通过科学的成本核算，企业能够清楚地了解各项成本的构成和分布情况，有针对性地制定降低成本的措施。因此，为了进一步优化成本控制与管理，制定一份全面且具体的成本核算工作计划至关重要。

二、总体目标

本次成本核算工作的总体目标是通过对企业各项成本进行详细分析与核算，找出成本的潜在问题与浪费现象，然后制定相应的控制措施，实现成本的最优化管理。同时，通过成本核算的结果，为企业决策提供准确的参考依据，为企业的可持续发展提供坚实的支撑。

三、具体工作内容

1.收集成本数据

要做好成本核算，首先需要收集各项成本数据。这些数据包括原材料成本、人工成本、机械设备折旧费用、能源消耗费用、管理费用等。可以通过审阅企业的财务报表、采购记录、工资单等途径来获取。

2.成本分类与分配

将收集到的成本数据进行分类与分配，明确各项成本在企业的各个环节中的分布情况。通过对成本的分类与分配，可以帮助企业识别成本的主要构成部分，为后续的成本控制工作提供依据。

3.成本核算

在成本分类与分配的基础上，进行成本核算工作。通过对各项成本进行详细的计算和核对，确保成本核算的准确性和可靠性。可以借助专业的会计软件来辅助进行成本核算，提高工作效率和准确性。

4.成本分析

成本核算完成后，对成本数据进行详细的分析与研究，找出成本的主要问题和影响因素。例如，找出造成成本增加的原因，分析不同生产线之间的成本差异等。通过成本分析，可以帮助企业深入了解成本的内在规律，为提高成本效益提供有针对性的建议和措施。

5.制定成本控制措施

根据成本分析的结果，制定相应的成本控制措施。这些措施可能包括引入新的生产技术，加强原材料的采购管理，优化生产线布局，提高资源的利用率等。制定合理的成本控制措施，可以帮助企业有效降低成本，提高利润水平。

6.报告编制与汇报

将成本核算和分析的结果进行综合整理，编制成相应的报告。报告应该具体、生动，能够清晰地传达成本核算工作的目标、内容和成果。同时，将报告及时汇报给企业高层管理者，供其参考决策，为企业的改进提供依据。

四、时间与资源安排

根据成本核算工作的复杂性和需要收集的数据量，合理安排时间和资源非常重要。可以将成本核算工作分为不同的阶段，每个阶段确定具体的时间节点和任务分配，确保工作的顺利进行。

五、评估与优化

在成本核算工作完成后，对整个工作进行评估，总结经验教训，发现不足之处，为下一次成本核算工作的优化做好准备。评估与优化工作是一个持续不断的过程，通过不断改进成本核算的方法和流程，提高成本控制与管理的水平。

六、结语

成本核算工作计划的制定是企业成本管理的重要基础，只有通过科学的成本核算，企业才能清晰地了解成本的构成和分布情况，有针对性地制定成本控制措施。本文提出的成本核算工作计划涵盖了成本核算的整个过程，旨在帮助企业全面把握成本管理的关键环节，为企业的可持续发展提供有力支持。

成本部工作计划 篇10

根据《××县人民政府关于印发××县深入开展效能政府建设实施方案的通知》（祥政发〔20xx〕27号）和《××县政府自身建设委员会办公室关于印发效能政府四项制度具体工作方案的通知》（祥政自建办发〔20xx〕2号）文件精神和要求，结合本单位实际，制定本实施办法：

一、控制内容

从严控制行政成本，着力控制以下事项：

（一）机构编制和人员；

（二）公务用车购置和管理；

（三）会议、庆典、论坛；

（四）出国、出境、出省考察；

（五）楼堂馆所建设。

二、工作目标

按照编制管理机构批准的“三定”方案，完善机构编制管理与财政预算管理相互配套的协调约束机制，推行机构编制实名制，实行行政编制数、实有人员数、财政供养数相对应，严格控制财政供养人员规模。按照财务管理制度管理权限，加强财务管理和监督，提高资金使用效益，坚持经费保障与行政成本控制相结合、行政责任与加强监督相结合，确保行政成本控制工作健康有序开展。20xx年，实现因公出国（境）经费零增长，公务用车购置经费零增长，楼堂馆所一律不新建，会议、庆典、论坛和出省考察经费压缩20%。

三、控制方式

（一）实行严格的机构编制管理

严格执行编制部门批准的“三定”方案。坚持机构编制的集中统一管理，凡涉及机构设置、人员编制和领导职数的事项，报经县编委按规定程序和权限审批。不擅自设立机构和提高机构规格，不超编进人，不超职数、超机构规格配备领导干部，不以虚报人员的方式冒领财政资金。能够采取政府购买服务方式办理的事项，不聘用临时人员。

（二）严格公务用车购置和管理

公务用车的配备和使用，严格遵循公务用车配备和使用管理规定，严格遵循公务用车编制管理。严格执行《××县统计局公务用车管理使用制度》，明确专人管理本单位公务用车，执行公务用车统一保险、使用审批登记、公务用车加油里程核算和定点维修制度。

（三）严格控制会议的数量、规模、规格和经费

1、严格执行会议审批制度。召开全县综合性会议应提出书面预算报告，局办公会议讨论决定；专业统计工作会议由各业务股室提出申请，交分管领导审定，办公室根据申请计划及相关经费规定安排会议场所及食宿，会后根据会议名册，按照批准的标准、人数、天数报销。会议标准按县财政局规定的标准执行。

2、大力精简会议数量、规模、时间和经费支出。积极推行电子政务，充分利用信息化手段，改变会议召开方式。除必要的学习培训、数据联审评估、经济运行分析和布置年度统计工作外，一律不得集中召开会议，原则上每个股室每年会议不得超过两次，严格控制会议规模和时间，不发放资料袋、笔记本、笔等。各股室应积极推行信息化办公，充分利用现有网络资源优势，采用网络形式布置一般性工作。

3、严格执行会议定点接待制度。严格执行《××县统计局接待制度》及会议费开支标准，在政府采购服务范围内，实行会议定点接待，不到县外和旅游风景区开会，同城参会人员不住会。规模在60人以下的系统内部会议在局会议室召开。

（四）严格控制出国、出境、出省考察

1、强化因公出境的内部审批管理。从严控制出访团组的出访任务、人员结构、行程安排等事项，因公出访必须有明确的公务目的和实质内容，不得借机公费旅游，出访计划不得超过上一年度的执行出访团组数、人数和经费。必须严格按照国家规定的支出标准和要求办理因公出境经费审批、核销手续，对每个因公出境团组的所有经费应建立专账进行核算。

2、建立出省学习考察报备制度，规范经费审批报销手续。制定年度出省学习考察计划，出省学习考察的人数和时间不得超过上年度水平，经费一律压缩20%。严格执行差旅费管理办法，规范出省学习考察的审批报销手续，按照审批的人数、天数、路线、公务活动情况以及经费计划进行核销，不得核报与公务无关的开支和计划外发生的费用。

（五）严格控制楼堂馆所建设

严格控制行政机关办公楼等楼堂馆所建设，继续发扬艰苦奋斗、勤俭节约优良传统，进一步密切党群干群关系、维护党和政府形象。

四、实施步骤

1、4月30日前，局效能政府四项制度领导小组办公室制定本部门行政成本控制制度工作方案，报县政府自身建设委员会办公室、审计局、监察局、财政局、发改局、人事局、编办等部门备案，按照《××县统计局政府信息公开网站》向社会公开，接受社会监督。

2、7月5日前，20xx年1月5前，向县政府督查室、财政局、发改局、审计局、监察局等部门报告本部门行政成本控制情况和问题整改情况，按照《××县统计局政府信息公开网站》向社会公开，接受社会监督。

成本部工作计划 篇11

作为会计师，成本帐是我们日常工作的重要部分之一。而成本会计工作计划也是我们工作中不可或缺的一部分。一个成功的成本会计工作计划能够确保我们公司的成本核算工作顺利进行，并为公司的生产和经营提供有力的支持。本文将围绕“成本会计工作计划”这一主题，详细介绍成本会计工作计划的定义、意义、编制过程及实施中所需注意的问题。

一、成本会计工作计划的定义：

成本会计工作计划是指在制定成本管理计划的基础上，按照公司生产经营计划，对成本的核算、预算、分析与控制的具体时间安排的计划。其主要内容包括成本的核算、成本估算、成本控制、成本分析、成本监控等多个方面。

二、成本会计工作计划的意义：

1. 为生产经营提供有力的支持

通过成本会计工作计划的制定，能够为公司生产经营提供有力的支持。通过对成本的核算、成本估算、成本控制、成本分析、成本监控等多个方面的计划，能够让公司在生产经营过程中更好地掌握成本变化情况，及时制定相应的计划，提高生产效率，降低产品成本，从而增强公司的核心竞争力。

2. 优化企业管理

成本会计工作计划的制定能够优化企业管理，加强对各项成本管理的掌控行动力、掌控力。通过对成本的核算、成本估算、成本控制、成本分析、成本监控等方面的计划及时调整各项生产管理环节，提高生产效益和经济效益。

3. 提高经济效益

在实施成本会计工作计划的过程中，可以掌握企业的成本变动情况，制定更为精确的成本控制计划，提高企业经济效益。同时能够在进行成本管理时根据时间节点、产量以及生产效率等因素更有效地进行资源调配，提高生产效率和经济效益。

三、成本会计工作计划的编制过程：

成本会计工作计划的编制过程需要涵盖成本计划、成本预测、成本分摊、成本核算以及成本控制五大环节。

1、成本计划

成本计划是制定成本会计工作计划的第一步，目的在于确定成本方针、方法和计划。通过制定成本计划，便可明确项目的执行期限和实施步骤，从而提高项目的成功率。

2、成本预测

成本预测是成本计划的重要环节，其目的是对预计成本进行分析和估算。通过成本预测，可以确定生产企业所需资金的规模和时间，为企业的工作提供更准确的参考。

3、成本分摊

成本分摊是指将完整的成本分摊到具体的产品上，从而进行成本核算。通过成本分摊，可以对企业的各项成本进行分析和把控，提供依据企业决策的靠谱数据。

4、成本核算

成本核算是对企业各项成本进行讨论和分析的过程。通过成本核算，可以为企业管理人员提供更准确的成本管理信息，为企业带来更大的效益。

5、成本控制

成本控制是指在制定成本管理计划的基础上，对生产计划实施过程中产生的各项成本进行控制。通过成本控制，可以在生产过程中加强对各项成本管理的掌控力，有效提高企业的利润。

四、成本会计工作计划实施中需要注意的问题：

1、及时更新成本数据

在实施成本会计工作计划时，需要及时更新企业的成本数据。如果成本数据过时或漏报，则会影响到制定成本控制计划的精度，从而影响到企业的盈利能力。

2、加强对成本管理的跟踪

在实施成本会计工作计划时，需要加强对成本管理的跟踪。通过不断对生产过程中产生的各项成本进行跟踪，可以及时发现成本变动的情况，从而及时对成本管理计划进行调整和优化。

3、加强沟通、协调工作

在实施成本会计工作计划时，需要加强沟通、协调工作。通过加强沟通、协调工作，能够充分利用团队的智慧和资源进行生产，从而高效完成工作任务。

4、全面考虑生产规划

在实施成本会计工作计划时，需要全面考虑生产规划。要把握生产规划的整体要求，将企业的成本管理与生产规划整体融合，从而更好地实现成本控制的目标。

总之，成本会计工作计划的制定与实施，对于一个企业的生产经营至关重要。通过成本会计工作计划的有效执行，能够为企业的生产、经营和管理提供有效的支持，促进企业的发展和壮大。因此，会计人员在工作中应承担起更多的责任，认真制定和执行相关工作计划，为企业创造更大的价值。

成本部工作计划 篇12

成本会计是企业管理中非常重要的一部分，通过对企业成本的核算和分析，可以帮助企业管理者有效地掌握企业经营状况，做出科学的决策。制定一个科学合理的成本会计工作计划对于企业的经营管理至关重要。

成本会计工作计划需要根据企业的实际情况和经营特点来制定。不同行业、不同企业之间的成本会计工作计划可能存在很大的差异，因此需要对企业的经营环境、生产过程、产品特点等方面进行全面的分析，以确定成本会计工作计划的重点和重要性。

成本会计工作计划应该包括成本核算的具体内容和流程。成本核算是成本会计的核心工作，通过对各项成本进行分类、计量和核算，可以为企业提供准确的成本信息，帮助企业管理者了解各项成本的构成和变动情况，为企业的经营决策提供依据。在制定成本会计工作计划时，需要明确各项成本的分类标准、核算方法和流程，确保成本核算的准确性和可靠性。

成本会计工作计划还应该包括成本分析的内容和方法。成本分析是成本会计的重要工作之一，通过对成本数据的分析和比较，可以帮助企业管理者了解成本的构成和变动规律，找出成本存在的问题和改进空间，为企业的成本管理和控制提供依据。在制定成本会计工作计划时，需要确定成本分析的重点和目标，选择合适的分析方法和工具，确保成本分析的有效性和实用性。

成本会计工作计划还应该包括成本控制的内容和措施。成本控制是成本会计的最终目的，通过对成本的控制和管理，可以有效地降低成本、提高效益，实现企业的可持续发展。在制定成本会计工作计划时，需要确定成本控制的重点和目标，制定相应的控制措施和监控机制，确保成本控制的有效性和可持续性。

制定一个科学合理的成本会计工作计划对于企业的经营管理至关重要。只有在制定了详细具体且生动的成本会计工作计划后，企业才能有效地掌握成本管理的要点和方法，提高成本管理的效率和效果，实现企业的可持续发展。希望每个企业都能认真制定和执行成本会计工作计划，为企业的经营管理贡献力量。

成本部工作计划 篇13

一、加强规范管理，做好日常核算工作

1.作为非盈利部门，合理控制成本，有效发挥企业内部监督职能是财务部门工作的重中之重，为此，财务部要根据领导的旨意，加强了各项数据统计的真实性，给公司下半年的发展提供了可靠的依据。

进一步加强会计核算工作，完善财务制度建设。

2.制度属于企业的硬性管理，任何企业都有严格的规章制度财务部必须制定了各岗位工作职责分工，明确了各岗位工作职责和权限。

3.在应收账款上财务部起到了一个有效地监督作用，在实际工作中做到每周出具应收账款报表，加大应收账款的管理，提高资金的运行质量。

做好财务档案管理。

4.各项收支做到账账相符，账实相符，做到了出有凭，入有据，在实际工作中报销金额与票据相符，做好重要空白凭证订购，保管，等管理工作，起到财务部门的一个监督作用。

5.严格遵守财务会计制度和税收法则，认真履行职责，顺利完成并通过各种年审工作。

二、财务部工作计划

1.为全面响应公司五年发展规划，做好搞好固定资产预算治理工作，进一步做好费用预算指导与预算治理，认真做好预算的分析.分解和落实工作.让预算真正发挥应有的作用。

2.加强各项费用的控制，采取集中控制与分散控制的原则，集中控制是在分管领导的领导下，指导财务部门统一控制，统一核算，分散控制是有各个部门根据本部门职责分工，对应付的成本费用进行控制，采取行政负责，部门监督的原则，控制好业务招待费用的使用。

成本部工作计划 篇14

成本会计工作计划

成本会计是财务管控中的一项重要工作，其实质是在企业经济活动中，对各项成本进行全面、准确的核算和分析，以确定产品或服务的成本，为企业制定科学合理的成本管理策略提供准确数据，为企业的经营管理提供决策支持。为了实现企业的可持续发展，建立完善的成本会计体系是必不可少的。

一、成本会计的职责

成本会计的职责主要有以下几个方面：

1. 对企业生产成本进行核算，包括直接成本、间接成本、可变成本、固定成本等各类成本，并对成本数据进行分类、分析和汇总，制定企业成本管理报告。

2. 按照企业需要进行成本分析，对成本构成、成本趋势、成本变化、效益分析等方面提供有价值的信息。

3. 计算、制定和推行企业成本及价格计算方案。

4. 协助企业管理层规划、预测和控制成本，为企业经营管理决策提供有效的成本依据。

二、 确定成本会计的工作计划、执行流程和时间节点

1. 确认成本会计的工作目标和任务

成本会计部门应以企业整体发展战略为导向，制定成本会计的年度工作计划，针对企业成本核算、成本分析、成本统计、成本国家和税务处理等方面的具体任务进行详细规划。

2. 制定成本会计流程

成本会计流程应该尽可能的简洁、清晰，避免重复、繁琐的工作流程，为成本会计人员提供明确的工作方向和任务目标，化繁为简，把可能增大出错机会的环节精简。

3. 建立合理的时间节点

登记明细账和统计分类分摊数据、记账复核、汇总核算、成本分析、对外报表等环节需要明确的时间节点，以保证企业财务报表按时、正确的完成。同时，加强预算控制，避免超时、超预算等问题的出现。

三、 做好成本的核算

1. 相关信息的准备

成本会计人员在核算成本之前，应对相关信息进行准备，包括原材料使用情况、人工费用、制造费用、资本费用等数据信息，确保信息来源准确可靠，尽可能保证数据的实时性和准确性。

2. 成本的精准核算

成本的核算应该以成本构成的稳定性和准确性为首要标准，确保成本账户中的每一笔金额都是真实、准确、合法的，不得出现严重的人为刻意误差。成本核算质量是成本管理的关键，对于企业成本控制，产品价格和竞争力的影响都至关重大。

四、 做好成本的分析

1. 将成本分析与企业业务发展紧密结合起来

成本分析不应只是为了约束和监管企业费用开支，还应该能与企业业务发展联系起来，揭示出企业盈利最大化和成本最小化之间的合理平衡，发掘企业成本优化和盈利增长的潜力，推动企业整体财务目标的实现。

2. 抓住成本分析的关键点

成本分析的关键点包括成本控制、成本变动、成本降低、成本构成等方面。成本分析不仅需要对成本的变化趋势有所把握，还需要对成本的构成、成本原因、成本节约措施等进行深入分析，为企业的持续发展提供有效支持和保障。

五、 做好成本管理报告

1. 成本管理报告的内容

成本管理报告是成本会计工作的重要成果，其内容涵盖成本数据汇总和分析、成本趋势分析、成本控制措施的执行情况、成本降低与优化措施效果评估等方面。成本管理报告需要根据企业需要定期编制，用较为简洁的文字说明、表格、统计分析等形式整理所述内容，清晰、明了、准确地表达成本数据和分析结果。

2. 成本管理报告的时效性

成本管理报告的时效性很关键，及时地发布报告，为管理层了解企业成本情况及时制定科学的成本管理措施提供数据支持，有利于增强企业的决策效果和执行力。

成本会计是企业财务管理中不可或缺的环节，做好成本的核算、分析和管理，为企业发展提供有力的保障。成本会计人员要通过不断的学习和实践，不断锤炼业务素养，提升专业能力，为企业成本的管理和优化发挥更大的作用。

成本部工作计划 篇15

成本经理年度工作计划

一、

成本经理是企业中至关重要的角色之一，其职责是评估和控制企业的成本，制定有效的成本管理策略，为企业的盈利能力做出贡献。为了帮助企业实现其目标，并确保组织内部的有效资源利用，成本经理需要制定一个年度工作计划。本文将详细探讨一个成本经理年度工作计划的内容，以确保其高效地完成工作。

二、目标与策略

在开始工作计划之前，成本经理必须明确其目标和策略。其目标应该与企业的整体战略一致，同时要解决当前和未来面临的成本管理挑战。策略是为了实现目标而采取的具体行动计划，例如优化供应链、降低原材料成本等。

三、数据收集与分析

如同许多管理工作，成本经理需要进行数据收集与分析。这包括评估当前的成本结构，审查成本分布情况和变化趋势，并对其进行深入分析。通过了解成本的各个方面，成本经理可以识别出潜在的问题和机会。

四、预算制定与控制

建立和控制预算是成本经理的重要任务之一。他们需要与其他部门合作，了解各个部门的预算需求，并根据市场情况和公司战略，制定合理的成本预算。同时，他们还需要确保费用的控制与监督，以防止超出预算的支出。

五、效益分析与改进

成本经理还需要进行效益分析，并提出改进措施。效益分析旨在评估某项成本投资的回报率，并确定其对企业盈利能力的影响。通过这种分析，成本经理可以识别出低效的成本项目，并提出改进措施来提高企业的效益。

六、供应链优化

供应链优化是成本经理重要的工作领域之一。他们需要与供应商密切合作，通过谈判和合同管理等方式，寻求价格合理的原材料和服务。成本经理还需要进行供应商的评估和监督，以确保其质量和可靠性，从而减少因供应链问题而导致的成本增加。

七、团队管理与培训

成本经理还需要管理自己的团队，并提供必要的培训和指导。团队管理包括制定工作计划、分配任务、监督工作进展等。通过培训和指导，成本经理可以提高团队成员的能力和技能，使其更好地执行成本管理工作。

八、风险管理

在成本管理中，风险管理是至关重要的。成本经理需要识别和评估潜在的风险，并制定应对措施。这些风险可能包括原材料价格波动、供应链中断等。通过制定风险管理策略，成本经理可以减轻潜在风险对企业的影响。

九、总结与反馈

在年度工作计划结束之后，成本经理需要总结工作成果，并给出反馈。总结包括对工作计划的执行情况进行评估，以及达成目标的程度。反馈则是提供给上级领导和团队成员的意见和建议，以进一步改进成本管理工作。

：

成本经理年度工作计划是确保有效执行成本管理工作的关键。通过明确目标与策略，进行数据收集与分析，制定合理的预算与控制，进行效益分析与改进，优化供应链，管理团队与培训，风险管理等方面的工作，成本经理可以有效地管理和控制企业的成本。这将有助于提升企业的竞争力，实现可持续发展。

成本部工作计划 篇16

成本管理员年度工作计划

在现代的市场经济中，企业的生存和发展离不开对成本的有效管理。作为一名成本管理员，我的责任是确保企业的成本控制和管理工作能够顺利进行。为了更好地完成工作任务，我制定了一个详细且具体的年度工作计划。

在年度工作计划的初期，我将进行一次全面的成本分析。这一分析将包括对企业各个部门的成本结构进行梳理，以及对成本控制措施的有效性进行评估。通过这一分析，我能够了解到企业的成本情况，为后续的成本管理工作提供依据。

接着，我将制定一个全年的成本控制目标。这个目标必须具体明确，有助于指导各个部门在整个年度内的成本管理工作。为了以目标为导向，我会与各个部门的负责人进行沟通和协商，制定出对每个部门都具有挑战性又可行的成本控制目标。

为了更好地执行成本控制目标，我将与财务部门协作，建立起预算管理体系。我们将制定出每个部门的年度预算，并且定期进行预算执行情况的跟踪和分析。这样的做法能够帮助我及时发现异常情况，并采取相应的措施进行调整，确保企业的成本控制在可控范围内。

除了对预算的管理，我还将积极推动成本核算的工作。这一工作是成本管理的重要组成部分，通过建立完善的成本核算体系，我能够更加准确地了解到企业各个环节的成本构成，并提供给其他部门参考，帮助他们进行有效的成本控制工作。

我还将关注供应链管理方面的工作。供应链管理在成本控制方面起到至关重要的作用。我将与采购部门、物流部门等进行紧密合作，确保采购成本及物流成本能够得到有效的控制。同时，我也将与销售部门共同努力，确保产品的定价能够覆盖成本，保持企业的利润率。

我还将定期进行成本控制培训。无论是新员工还是老员工，都需要了解成本控制的重要性和常用的成本控制方法。我将组织相关的培训课程，提升员工的成本管理意识，帮助他们更好地参与到成本控制工作中来。

通过这样一份详细且具体的年度工作计划，我相信我能够更好地发挥成本管理员的作用，为企业的持续发展贡献自己的力量。成本管理的重要性不可忽视，只有通过有效的成本控制，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我将通过年度工作计划的执行，为企业的成本管理工作注入新的活力和动力。

成本部工作计划 篇17

作为一名餐饮成本核算员，我在这个领域拥有多年的工作经验。在我的职业生涯中，我一直在努力提高自己的技能和知识，以便更好地服务于公司。为了让大家更好地了解餐饮成本核算员的工作计划，我准备撰写一篇1000字的文章。

第一步：了解公司的业务

作为一名餐饮成本核算员，了解公司的业务是非常重要的，因为这会直接影响到我们的核算工作。在开始工作之前，我们需要了解公司的餐饮业务模式、餐饮产品、销售渠道、营销方案等方面的内容，以便更好地为公司提供有价值的核算服务。

第二步：制定成本核算计划

在了解公司业务的基础上，我们需要制定一份详细的成本核算计划，以确保我们的工作顺利进行。该计划需要考虑到以下几个方面：

1. 成本分类：餐饮业务中的成本是非常复杂的，需要将其分成多个类别进行核算，如原材料成本、人工成本、能源成本、租金成本等。

2. 成本核算方法：在餐饮业务中，成本核算方法也是非常重要的。我们可以采取加权平均法、直接成本法、标准成本法等多种方法进行核算。

3. 成本控制目标：除了核算成本，我们还需要在制定计划时设定成本控制目标，以确保公司的成本和利润得到有效地控制。

第三步：采集成本数据

制定好成本核算计划后，我们需要开始采集成本数据。这是餐饮成本核算的核心工作之一，需要做好以下几个方面：

1. 记录成本数据：在餐饮业务中，每一笔成本都需要被记录下来，包括原材料采购、人工成本、运输费用等。

2. 制定成本报表：我们需要将采集到的成本数据整理成成本报表，以便于核算和比较。

3. 分析成本数据：分析成本数据是餐饮成本核算的关键步骤。通过分析成本数据，我们可以计算每个产品的成本，并找出成本高的产品或成本异常的问题。

第四步：提出成本优化建议

采集和分析成本数据后，我们需要提出成本优化建议。这是确保公司成本和利润得到有效控制的关键步骤，需要进行以下几个方面的工作：

1. 发现问题：通过分析成本数据，我们可以找出成本高的产品、材料或工序，并将其作为优化的对象。

2. 制定优化方案：在确认优化对象后，我们需要制定相应的优化方案，例如优化工艺，改进生产线，寻找代替品等。

3. 分析优化效果：执行优化方案后，我们需要分析其效果，并对成本进行再次核算，以便确认改进的效果和成本控制效果。

总结：

餐饮成本核算员的工作，需要具备一定的专业技能和实践经验，并注重细节和精度。在工作中，我们需要了解公司的业务，在制定成本核算计划后，进行详细的成本数据采集和分析，并提出相应的成本优化建议。只有如此，才能为公司提供有价值的帮助，并实现成本和利润的有效控制。

JK251.com延伸阅读

成本部试用期个人总结范本

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？以下是小编为大家收集的“成本部试用期个人总结范本”希望能为您提供更多的参考。

成本部试用期个人总结 篇1

作为一名成本管理员，在试用期的这段时间里，我经历了许多挑战与机遇，不断地学习和成长。试用期结束之际，我想总结一下我的经验和收获，并展望未来的发展方向。

试用期期间，我通过与团队的紧密合作，逐渐熟悉了成本管理的各项工作内容和流程。我学习了公司的成本体系和预算安排，掌握了成本控制的方法和技巧。我参与了成本核算、成本分析和成本效益评估等工作，通过深入研究和详细记录，我能够准确地掌握每个项目的成本状况，及时发现并解决潜在的成本风险。

在试用期中，我也面临了一些挑战。首先是对于成本数据的收集和整理，这需要我耐心细致地进行数据梳理和清洗，确保数据的准确性和可靠性。其次是在成本控制方面，我需要与部门经理和财务团队进行沟通和协商，共同制定合理的成本控制措施。有时候，这需要我依靠自己的逻辑能力和沟通能力，协调各方利益，达成共识。最后的挑战是在成本效益评估方面，我需要分析成本投入与产出之间的关系，为公司提供决策支持。这需要我具备扎实的财务知识和熟练运用数据分析工具的能力。

在试用期的培训中，我学到了很多东西。我学会了如何高效地利用时间。作为一名成本管理员，工作中需要处理大量的数据和信息，只有合理安排时间，才能高效地完成工作任务。我学会了如何与同事和上级进行有效沟通。良好的沟通能力有助于提高工作效率和协调团队合作。我也感受到了自我学习的重要性。成本管理是一个不断变化和发展的领域，只有不断学习新知识和技能，才能保持竞争力。

在未来的发展中，我希望能够进一步提升自己的专业能力。我计划参加相关的培训和学习课程，深入研究成本管理领域的最新理念和技术，掌握更多的分析工具和方法，提高自己的决策能力和解决问题的能力。我也希望能够扩展自己的视野，了解不同行业的成本管理经验和实践，借鉴他人的成功经验，不断创新和改进。

在试用期的这段时间里，我通过不断努力和学习，取得了一定的成绩。成本管理是一个需要细心和耐心的工作，我深刻体会到了这一点。我将继续努力提高自己的专业知识和技能，并充分发挥自己的潜力，为公司的发展做出更大的贡献。

成本部试用期个人总结 篇2

一、

成本管理员是企业中非常重要的一个职位，负责控制和管理企业的成本，直接影响着企业的盈利能力。我在过去的三个月里担任成本管理员的试用期，通过不断学习和努力工作，取得了一定的成绩。我将详细总结我试用期的工作情况。

二、岗位职责分析

成本管理员的主要职责是协助财务部门进行成本核算、控制和预算编制工作，具体包括以下几个方面：

1. 成本核算：根据企业的业务情况，对各项成本进行准确的核算，包括直接成本、间接成本和固定成本等。

2. 成本控制：制定成本控制方案，优化成本结构，减少不必要的支出，提高企业的盈利能力。

3. 预算编制：参与编制年度预算，制定合理的成本目标，并跟踪执行情况，及时进行调整和优化。

4. 成本分析：对企业的成本进行详细分析，找出成本过高的原因，并提出改善措施，提高成本效益。

三、工作实践

在试用期的三个月里，我积极投入到工作中，完成了以下主要任务：

1. 学习成本核算：通过阅读相关的专业书籍和参与培训，系统地学习了成本核算的理论知识和实际操作方法，掌握了成本核算的基本流程和技巧。

2. 成本核算工作：在实际工作中，我准确地核算了企业的各项成本，包括原材料成本、人工成本、制造费用等，确保了成本数据的准确性和完整性。

3. 成本控制工作：针对某些成本过高的问题，我进行了深入分析，并提出了相应的控制措施，如优化供应链、降低能耗和减少浪费等，有效地降低了企业的成本。

4. 预算编制工作：参与了企业的年度预算编制工作，分析企业的实际情况，并提出了合理的成本目标，与其他部门积极沟通合作，确保预算的合理性和可行性。

5. 成本分析工作：针对某些成本异常波动的情况，我进行了详细分析，并找出了原因，提出了相应的改善措施，有效地降低了企业的成本。

四、经验教训

在试用期的工作中，我也遇到了一些困难和挑战，通过总结经验教训，我对自己提出了以下改进的建议：

1. 加强学习：成本管理是一个综合性的工作，需要不断学习和更新知识，提高自己的专业素养，我将继续学习和培训，不断增强自己的能力。

2. 拓宽视野：成本管理需要与财务、采购、生产等多个部门进行良好的沟通和协作，我将主动与其他部门联系，加强合作，提高工作效率。

3. 提高分析能力：成本分析是成本管理中非常重要的一环，我将进一步提高自己的分析能力，学习使用各种分析方法和工具，为企业提供更好的决策支持。

五、结语

通过三个月的试用期，我在成本管理员的工作中取得了一定的成绩，但也意识到了自己的不足之处。我将继续努力学习和工作，提高自己的成本管理能力，为企业的发展做出更大的贡献。

成本部试用期个人总结 篇3

一、

在成本部门内进行试用期培训和评估的过程中，我收获颇多。通过不断学习和实践，我对成本管理的理论知识有了更深入的了解，并成功地应用于工作实践中。在试用期中，我积极参与团队协作，通过与同事合作实现了困难任务的完成以及对业务的深入了解。本文将对试用期的学习经历和个人成长进行总结。

二、学习与培训

在试用期开始之初，我深入学习了公司成本管理的相关知识，包括成本核算、成本控制、成本预测等方面的内容。通过学习，我了解到成本管理是企业运营的重要环节，对于提升企业竞争力和盈利能力非常关键。在培训过程中，我学习了成本管理的基本原则和方法，如ABC成本法、标准成本法和目标成本法等。掌握了这些知识后，我能够更好地理解成本控制的重要性，并学会了如何进行成本核算和预测。

三、实践与应用

在试用期过程中，我参与了多个成本管理项目，并与团队成员密切合作。在团队合作中，我学会了与他人合作，团结一致地面对挑战并解决问题。在难度较高的项目中，我承担了一些重要的任务，如制定成本控制方案、评估成本效益等。通过实践，我不仅增强了与他人沟通合作的能力，还提高了解决问题的能力。

通过与同事的合作，我更深入地了解到成本管理的实际操作，明白了理论知识与实践的联系。我明白在项目中，有效的预测和核算成本对于项目成功至关重要。在成本控制方面，我学会了根据项目需求进行成本控制策略的制定，并根据实际情况加以调整。尽管在项目过程中经历了一些困难，但通过团队的共同努力，最终我们成功地完成了任务并实现了预期目标。

四、个人成长与反思

在试用期的过程中，我发现了自己的一些不足之处，并加以改进。我意识到在项目中注重细节的重要性。因为粗心大意导致了一些错误的出现，教训深刻。我会更加专注和耐心地处理项目中的每个环节，以避免犯类似的错误。我进一步了解到与人合作时的沟通与协调的重要性。只有通过及时而清晰的沟通，才能确保团队成员之间的理解一致，并更好地协同合作。

在成本管理项目中，我也意识到自己需要不断地学习和深化对成本管理理论的理解。因此，我会利用业余时间进一步提升自己在这方面的专业水平，不断提高自己的知识和技能，以更好地适应未来的工作需求。

五、结语

通过这段试用期的工作与培训，我获得了很多宝贵的经验和知识。通过学习和实践，我打下了扎实的基础，并向着成本管理领域的专家迈进了一步。我将继续努力，不断提高自己的能力，为企业的发展贡献自己的力量。我相信，通过持续的学习和实践，我一定能够在成本管理领域取得更好的成绩。

成本部试用期个人总结 篇4

随着市场竞争的日趋激烈，企业必须时刻关注成本管理。为了在竞争激烈的市场中获得优势，我公司成立了成本部。经过一段时间的试用期，我们对这一部门的运营情况进行了总结和评估。

成本部的主要职责是监督和管理企业内部的各项成本，以便提高效率、降低成本，并为公司的长期发展提供支持。在试用期的这段时间里，成本部的成员通过紧密合作和努力工作，取得了一些令人鼓舞的成绩。

我们成本部的团队建设非常成功。在试用期开始之前，我们的团队成员之间并不熟悉。在试用期期间，我们建立了良好的沟通渠道和合作关系。通过组织团队建设活动和培训课程，我们逐渐增强了相互之间的信任和合作意识。团队成员之间的默契配合和有效的沟通成为我们取得成功的关键因素。

我们在成本管理方面取得了一些重要的成果。通过对公司的各项成本进行全面的分析和评估，我们发现了一些需要优化的领域。我们提出了一些建议并实施了一些措施，以降低成本并提高效率。例如，我们通过优化供应链管理，缩短了物流周期，并降低了物流成本。我们还提出了减少资源浪费的措施，提高了生产效率，并节约了成本。这些改进举措不仅为公司带来了经济效益，还增加了企业的竞争力。

在试用期期间，我们还建立了一个有效的成本控制和监督体系。我们制定了一套严格的成本管理流程，并对其进行了详细的记录和审查。我们还建立了一个成本核算系统，以便准确地追踪和监控企业的各项成本。通过这一体系，我们能够及时发现并解决成本超支和浪费的问题，并采取相应的措施。这一体系不仅有助于提高企业的内部管理效率，还为公司的决策提供了重要的参考依据。

虽然成本部在试用期期间取得了一些显著的成绩，但我们也面临一些挑战和问题。由于业务量的增加和业务范围的扩展，我们需要进一步加强团队的能力和素质。我们将继续提供培训和发展计划，以提高团队成员的专业素养和能力。尽管我们建立了一套严格的成本管理流程，但在实际操作中仍存在一些不足和问题。我们将继续完善这一流程，并进一步提高成本管理的标准化程度和效率。

小编认为，成本部在试用期间取得了一些显著的成绩，为公司的长期发展做出了贡献。我们团队的建设、成本管理的改进和成本控制体系的建立都为公司提供了重要的支持。我们也清楚地认识到自己的不足并持续努力改进。我们相信，通过团队的共同努力和不断的学习与创新，我们的成本部将在未来发挥更加重要的作用，为公司的可持续发展贡献更大的价值。

成本部试用期个人总结 篇5

试用期满，对于一位新进入公司的成本管理员来说，这是一个重要的时刻。试用期是一个员工适应新环境、完成工作任务的关键时期。通过试用期的培养和考验，我们能够看出这位员工是否适合这个职位以及能力是否符合公司的要求。我将详细、具体并生动地总结一下这位成本管理员的试用期表现。

在工作态度方面，这位成本管理员表现出了极高的敬业精神和积极主动的态度。每天准时到岗，从不迟到早退。不管是繁忙还是紧急的工作，他总是保持高度的责任心，并且能够快速、准确地完成任务。他对工作的认真态度和追求卓越的精神，让整个团队感到鼓舞和激励。

在工作能力方面，这位成本管理员展现出了出色的技能和智慧。他熟练运用各种成本管理工具，能够快速有效地进行成本核算和分析。他了解公司的产品流程和成本结构，能够合理制定成本控制方案，有效降低企业成本。他对近期市场的敏锐洞察力，让我对他的未来发展潜力充满信心。

在团队合作方面，这位成本管理员展现出了很好的沟通和协作能力。他主动与其他部门的同事合作，及时沟通各项工作的进度和情况。他能够与团队成员共同解决问题，并且总是愿意倾听他人的想法和建议。他能够以积极的态度处理工作上的矛盾和冲突，保持团队的和谐和稳定。

在自我提升方面，这位成本管理员展现出了很强的学习和进取心。他利用业余时间不断充电，不断学习新知识和技能。他自觉参加公司内外的培训和学习活动，提高自己的综合素质和专业能力。他勇于面对挑战和困难，并且从中吸取经验教训，不断成长和进步。

小编认为，这位成本管理员在试用期内表现出色，完全符合公司对成本管理员的要求和期望。他的工作态度和能力优秀，与团队紧密协作，积极主动地完成各项任务。他对新知识的追求和学习能力也令人钦佩。我相信，在公司的培养和支持下，他将成为一名出色的成本管理员，为公司的发展做出重要贡献。

这位成本管理员试用期的表现非常出色，他的敬业精神、工作能力、团队合作精神以及自我提升能力都令人印象深刻。相信在今后的工作中，他会继续努力，为公司的成本管理工作做出更大的贡献。希望公司能够继续给予他支持和鼓励，让他能够更好地发挥自己的才能，推动公司持续发展。

成本部试用期个人工作总结

一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，不妨坐下来好好写写工作总结吧！大家知道工作总结的格式吗？下面是小编收集整理的成本会计试用期工作总结范文（通用7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

成本部试用期个人工作总结 篇1

一、工作归集：

发生业务的凭证的记录和帐簿登记，明细报表、科目余额表的出据，现金的每周盘点，银行存款的每月对帐，工资的核算（结算清单、工资表审核），其他临时事件的处理，仓库情况的关注，工资核算方法的改进，制造工艺的熟悉以及原材料等的熟悉，同时学习税务方面的知识和处理方法。

二、行动计划：

1、凭证当日发生当日记帐，帐簿登记待凭证编号后及时登记，明细表和余额表结帐后马上出来，现金每周盘点，银行存款结帐后核对。工资结算从每月1日开始做完结算清单，其他事项基于基本工作完成后合理的安排时间进行。

2、车间和后勤的费用耗费主要反映在制造费用和管理费用上。以此作为细分的依据，不必要再做新的统计报表，但是在费用产生后在两项费用上摘要处做出费用产生的明细说明。

3、各车间生产成本和完工产品的成本核算：第一是生产日报表。（关于耗用的材料，产出的半成品，报损（正常和异常））。完工产品成本主要是包括材料，人工，制造费用。各车间再根据材料的耗费，人工工资，车间所耗费的制造费用。组成车间的生产成本。各车间的生产成本总和理论上应该等于完工产品的成本。

4、设备和工具的台帐的建立。包括分布情况，损坏情况等。

5、车间的在产品，完工半成品，产成品的统计台帐和日报表。

三、就这段时间的工作汇报：

第一、对各个车间的人工工资按工序，工种不同进行月份，年度汇总，因为在做此项工作时，8月发生尚未完结，我的汇总日期由20XX年8月到20XX年7月。（附件1）

第二、配合行政后勤对所发生的费用进行月度、年度汇总，并帮助理出明细。（行政部工作汇报已经有）

第三、8月所发生业务的帐务处理，包括记帐凭证的记帐，登帐，明细表和科目余额汇总表的出据，凭证的装订等工作。

第四、制定统计员培训教材（附件2）。

第五、做出仓库报表/单据填写、传送，粘贴的注意事项（附件3）。

第六、每周的现金盘点和月末的银行对帐（附件4）。

第七、参加公司安排的培训：一个是参加打样的培训，学习遮阳篷的组装（bw10000系列）（附件7）；二是观摩鲁柏祥教授《顺理成章》管理讲座（附件5）；三是观摩余世维的《职业经理人常犯的11种错误》管理讲座（附件6）；四是去余杭地税学习个人所得税软件的下载安装以及申报。

四、我对试用期这段工作的感想：

我觉得我作为公司聘用的成本会计，我没有完成一个成本会计应该做到的事情。主要是荆总交代的工价问题，至今没有找到合适的解决办法，眼看旺季就将来临，我深感惭愧。再就是作为成本会计我没有对公司成本状况做出分析，基本的成本核算数据都没办法做到90%的准确和完善。成本管理是一个公司核心，要使公司达到利润最大化，那我们只有在保证产品质量和性能的情况下使成本消耗最小化，企业的核心力量的竞争归根到底就是成本消耗的竞争。利润是企业生存的命脉，而成本是这个命脉的主脉。不论是市场价格的竞争还是市场占有份额的竞争都要源于成本。

所以对于我现在的工作来说，我认为自己作为成本会计很不称职。为此我对自己目前的现状找了很多的借口和理由，我也列出来，首先我认为车间帐务不清晰不明确，仓库数据流不畅通甚至是数据根本就不准确，仓库的出入貌似真空状态，这还造成应付帐款难对，材料消耗未知，仓库库存不明，等等基本的核算数据没有，会计的分析是基于数据来的，没有数据何谈分析？

那我的建议是先建立基本的数据，而且要对数据进行备份存档。我的工作当中，我回顾了一下，我发现我的大部分时间都用在了记帐，登帐，也就是说本来应该记帐会计做的事情，我想既然公司安排我做这个事情，也无可厚非，我也在不断的努力，争取能把记帐会计和成本会计的双重角色扮演好，但是目前看来做的并不好，还请荆总谅解。

以后如果我能顺利的度过试用期而得以在公司继续工作的话，我会对于这块工作加倍的努力，但是我不知道以我的能力能否扮演这个双重角色。找了这么多的理由，为自己开脱不是我的原意，只是想给自己一点缓冲的空间，也不知道是对是错，但是我从没有向任何人推脱过责任。因为这的确是我自己工作的失误和能力的欠缺。

两个月很快就过去了，试用期我知道我的工作很不尽人意，以至于在最后胡会计和我谈工资的时候和开始面试的时候有一定的出入。我知道自己的能力也的确不够，只能勉强任之，如果荆总觉得我还能留下来，我当然很高兴，你认为我值多少工资就给多少，我没任何怨言。公司给了我一片土，我怎能不珍惜这片土，让它长出一棵树呢？

成本部试用期个人工作总结 篇2

在一个炎热的夏日，我很荣幸踏入一家蓬勃发展的企业，成为公司综合部的一名普通成员。我感谢公司给我机会展示我的才华。试用期间，感谢公司领导的悉心教导和同事们的热心帮助。下面，我将以个人工作总结的形式，将上周的工作情况和经验汇报如下：

第一，虚心学习，争取进步

我是今年的应届毕业生，大学期间我主修的是__专业。虽然这个专业涉及了一些人力资源管理的理论知识，但是很多东西和想象的不一样。为了适应新的工作要求，需要快速更新补充专业知识，为以后的工作打好基础。

试运行期间，我很快适应了新的工作生活环境。按照公司的安排，我先适应了公司的工作环境和工作节奏，仔细考察了员工守则和公司研发生产的产品，自学了人事招聘等人力资源管理知识，为以后的工作做准备。同时，在业余时间，我也积极寻求更多的知识，为前辈做一些简单的工作，如打印图纸、收发文件、整理归档文件等。

第二，恪守职责，努力工作

由于公司的扩张和发展，需要为社会招聘营销人员和工程技术人员。公司对这两类人才做了详细的申请和职责要求。我的工作是配合综合部经理做好简历的挑选和人员的招聘。经理在指导我的培训和从网上学习招聘流程方面发挥了很大的作用。和从微商头递简历给我的应聘者沟通后，挑选了部分人才进行面试，等待领导批准。

在做好本职工作的同时，积极填写日常工作日志。这是我第一次接触工作日志。虽然在填报过程中出现了一些问题，但通过领导的认真批改，我取得了很大的进步。以后我会更认真的填写工作日志，记录自己的工作。

第三，发现不足，提升自己

工作的过程就是自我理解和自我完善的过程。在为期一周的试运行期间，我深刻体会到了工作的重要性。在实际工作中，我也有很多缺点和不足，比如对一些办公设施的使用缺乏了解，有时在解决问题时缺乏决断力。在认识到缺点的同时，我始终认为自省是改进的前提。在以后的工作中，我会努力弥补不足，用我兢兢业业的工作做到一个员工能做到的最好，为公司各个项目的发展贡献力量。

随着时间的推移，我已经在公司实习一周了。非常感谢公司领导对我的信任，给我机会表达自己，提升自己。试运行期间的工作经历，大大提升了我从校园步入社会后的个人价值。

四、开拓进取，展望未来

为期一个星期的试用磨合期已经结束了，从下个周就要开始正式的试用期。回首以前的工作时光，在学习中进步，在进步中扎实，在扎实中完善，一步一个脚印。在接下来的试用期中，我依然会像之前工作一样，扎实工作、开拓进取，与公司共同成长，续写美好辉煌的明天。

成本部试用期个人工作总结 篇3

20XX年3月4日，我满怀希望和激情来到了深圳市XX有限公司，通过面试与领导的交流之后，最后确定我在公司的财务部工作。转眼间，三个月的时间就过去了，我的试用期也结果，在此转正申请的同时，对自己过去三个月的工作情况予以总结。

通过这些天的学习和工作，让我受益匪浅。首先，让我获得了理论与实践进行结合的机会，使我明白没具体的实践经验，一切理论都是空谈，在工作的过程中我对自己的会计理论有了新的认识。更为重要的是：对于人与人之间的沟通、合作、协调有了新的体会，要想做好工作，首先要学会怎么样去做人。

为人处事方面，财务部门是一个要求细腻的部门，整天与数字打交道，所以不允许粗心。大家都清楚，财务部都是女同事多，男同事比较少，所以我心里还会有些紧张，心想，会不会与她们格格不入呢，没有共同语言呢。我刚进入公司的第一天，自己办公室的同事对我就很热情，对我很是照顾，使我感觉，自己先前的担心完全是庸人自扰。

这是一个融洽的集体，团结的集体，和谐的集体，亲切的集体。我很感动，对待同事自然也是怀着感激之情，用最真诚的心与同事交流着。与他们一起上班，感觉轻松自在，不像其他公司那样，同一办公室同事一天都没有几句话说。

工作期间，他们帮过我很多，包括工作上的和生活上的，经常有工作上的问题请教他们，他们都是很耐心的帮我解答，下班之余，大家也会一起聊天，谈论自己的收获，或是心情。领导对我也很照顾，经常会问我有没有什么困难，有困难就提出来，大家一起解决，我们是一个集体。而对于领导的话，我是完全服从。

与其他部门同事之间，见面也都会打招呼，与宿舍的同事关系相处得也很好。总的来说，这三个月的时间，我与同事的相处是很融洽的，能够很快的融入他们，大家一起工作，相互照顾。

工作业务方面，在来到XX之前，我是在一家国企的财务部门工作的，由于分工比较细，我一直都是接触的销售会计这一块的业务。因此，我的熟练技能也比较单一。而来到XX之后，由于公司是刚起步的，配套软件还没有到位，因此只能用手工记账，而且还要操作全盘的账务。刚开始着实压力很大，虽然在学校的理论都掌握的扎实，但毕竟实际工作跟理论还是有很大差别的，而且我也有差不多两年没有用手工记账了，手工记账的一些要点也有一些生疏。然而，领导对我的信任令我信心满怀，不管怎样，我都不能令领导失望。

因此，我只能在工作的同时，不断的去巩固以前所学的知识。三个月的财务工作，从编制记账凭证到登记账薄，出具财务报表，全部都是手工处理，由于我的认真和勤劳，每次都能及时准确的完成领导交待的任务，提供相关的财务数据，因此，我对自己的工作成果还是比较满意的。这段工作时间中，我接触到了税务，行政，成本，材料，销售，报表等几大类的内容，接触到了我以前没有接触的知识，感受到了以前没有感受到的气氛。

成本部试用期个人工作总结 篇4

为了更好的完成学校规定的实习计划，也为了锻炼自己和提高自己的实践操作能力，而且作为大学里的第一次实践机会，也是理论与实际相结合相比较的机会，所以这次实习对我来说是非常重要的。在这里首先要感谢___会计师事务所给了我这样一次机会，提供了一个较长的时期让我参与实习，使我在实习中获益良多。

应该说，在这次实习中我的收获是全方位的，在专业知识掌握程度和整个综合素质上都有不少提升。我在会计师事务所中实习所做的工作，所参与的活动都是简单而纷繁的，但就是在这些看似简单枯燥的工作中我收获不菲。实习中的大部分真正工作的时间都是在进行像核对数字，排版格式，凭证抽查等等也许并不需要太多专业知识就可以进行的工作，不要说是一个大学生，任意一个能读能写的人都可以进行这样的工作。但是这段时间的经历，却让我亲身经历了注会的生活，不仅了解了审计业务，收悉了审计流程，更看到了公司会计实务的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。

在这次短短两个多月的实习过程中，我先后在工程审计，房建审计和财务审计三个部门实习。单位按排我先后到张家港，苏州，徐州出差。参加了张家港河道拓宽工程审计，苏州工业园区工程审计招投标会议，徐州电厂工程审计。虽然前两个部门的审计工作不是我的专业，但是拓宽了我的眼界，增长了我的见识，加强了人际交往的能力，为以后的工作生活提供了保障。

初到事务所时，面对这么个陌生的环境，感觉挺紧张的，于是处处留心。但事务所同事的热情和友好，让我感受到一片温暖，因为消除了那一层生疏，我开始把事务所当成了我生活的一部分，喜欢上班了。最初的时候我都在做一些比较复杂的工作（对我来说），经常有不会做的地方，常常要问别人才能继续进行下去，开始的时候，真的怕烦到别人，后来问多了才知道，这也是一种比较有效的工作方式，总比自己一个人研究来的快多了。

在以上两个部门实习后，单位领导又安排我到了财务审计部门。由于这是我的专业所以我一直都很期待。先后和带队的何老师等另外几人一起，参与了中国药科大学制药厂，江苏交通广播网，南京宣武湖公园等单位的外勤工作和审计底稿的整理工作，获得了宝贵的实践经验。在实习过程中，我将平时在课堂上掌握的专业知识和实际情况相结合，进而加强对会计、审计的理解，更好的熟悉整个审计的流程和相关的业务。

每次参加审计的外勤工作对我而言都是一次很好的锻炼和提高的机会，因此我很认真对待分配到的各项任务，按照执业规范的要求实施审计程序。在此期间，项目部的老师们给了我很好的指导作用，使我认识到在坚持独立、客观、公正原则的同时，加强和对方客户单位的交流是相当重要的。据以判断企业的财务是否符合国家财经法规，财务人员素质高低等，使自己在审计过程中做到心中有底，同时也与客户单位建立了良好的合作关系，便于我们的审计工作能更有效地开展。

刚进事务所的第一天，我就在所里翻阅了历年的审计工作底稿，熟悉相关的审计业务流程，明确年报审计的目的，大致的了解了会计师事务所的工作性质。紧接着第二天就和我们业务部带队的何老师，助理等人去了药科大学制药厂。何老师交给我的第一个科目就是货币资金，有了第一天翻阅历年工作底稿打底，做起来也不会摸不到头脑。但是第一次还是对现金盘点表的各个项目之间的逻辑关系很模糊。不过随着后面几次的实践，也做的越来越熟练了。盘点现金不仅要点清楚现金的具体金额，而且要检查保险箱内是否放了不该放的东西，类似白条，金条，及其他私人物品等，然后用盘点日盘点出的现金余额倒轧出审计基准日的现金余额，再与审计基准日现金的账面余额相核对，确定现金账实是否相符。而银行存款的情况则要复杂一些，而且也是涉及货币资金安全的最重要的一个环节。首先一家有一定规模的企业一定会在不同的银行开立不同的几个账户，而每个账户都有余额，有些做进出口生意的还会开立外币银行账户。先核对审计基准日的银行存款日记账余额和相应账户的对账单的余额是否相符，如果不符，不符的话要看未达帐，检查每一笔未达帐的内容和形成的原因，未达帐是否及时清理，有没有长期挂账的未达帐等。还需要对每家开户银行寄银行询证函以证实银行存款金额的正确性。而比较特殊的是有些企业上年有余额，而本年则销户了，在需要出具相应的银行销户证明的复印件（外勤最主要是就是搜集审计证据，这也算其中之一）。而对于有些活期存款和保证金用户的则需要在其他货币资金中列示了，一般的企业在这方面的业务都不太会很大，因此查清楚还是比较容易的。对货币资金的凭证检测也是很重要的一块，尽管看起来很简单抄些附件中发票，银行转帐支票。但是真正想找出问题，通过测试是最容易发现的。简单的工作越不能马虎，这也是审计的特点之一。

审计就是审会计的，这一点在这次审计中体现得淋漓尽致。审计是看会计的做法是否正确和合理，会计的业务核算流程是否正确。通常情况下，审计人员会对会计处理提出疑问，处理错误的话就要调整和修改，这也是很麻烦的事，更是丢面子的事，审计必须和会计人员关系处理好，让会计人员既要修改又要心服口服，审计人员必须熟悉会计，更要做会计的老师。当然审计的课本理论和实际还是有差距的，实际的要松一些，毕竟不是每个人都是注会。其次，从何老师等前辈的身上我学到审计态度也很重要。认真、细致、客观是审计人员的基本素质。只有认真、细致、客观才能发现问题、思考问题、揭露问题。遵守职业道德，对于公司的隐私不要问得太多，比若说借款，关联方等。除此之外，我们需要经过一定时间的系统的审计流程训练才能对审计有所感悟。简单的是，资产负债表项目的分工合作（资产、负债和所有者权益）、帐账核对、帐实核对、账证核对；复杂的是企业的风险控制导向的审计、抽样审计等，具体审计的策略和重点。需要带着问题去学习，去问老师。关注每一个审计的细节，并问为什么这么做，为什么有的项目简单审，有的项目复杂审，为什么有的项目那样审，而有的项目这样审。即时求教，机会难得。热心帮助老师解决简单问题，协助老师做好审计工作。对审计的整个流程有所掌握，审计计划、审计实施、实际报告以及过程需要的种种资料（执照、章程、合同、会议记录、三张表、审计工作底稿、验资报告等复印件），也要知其用途。

弹指一挥间，为期两个多月的社会实践已经过去。在这短短的日子里，不仅重复单调的生活让我亲身体验到了工作的辛苦，与同事相处的过程也让我懂得了协作的意义。但这段经历交给我的却是“逆水行舟，不进则退”的道理。事务所里的生活是紧张忙碌的，短短两个月的实习每天都是从早上上班到晚上，加班是常有的事，每天在路上就要花3个小时。虽然事务所里的同事看上去都比实际年龄大得多，但这个群体却保持着这个行业旺盛的精力和敏锐的洞察力，确实无愧于精英的称号。这次实习带给我的东西很多，使我发现了学习中的不足，明确了今后的目标，清楚了到达目标的路应该怎么走。我分明地感到，我在吸收着养分，我在一点点成长。

实习期间，我每天行走在飞速发展的城市中，穿行于行色匆匆的人群里，看着校园里无忧无虑的学弟学妹们，我感受到工作的压力，生活的艰辛，自身的空虚！幸好我还有一年的在校时间，我应该尽快武装自己，充实自己，让自己有底气走向社会，面对未来，有能力闯出属于自己的天地！

最后，感谢___会计师事务所给了我这难得的实习机会，感谢事务所里各位前辈给予我们的悉心指导与帮助！

成本部试用期个人工作总结 篇5

顶岗实习是大学一次重要的实践教学环节，通过顶岗实习不仅可以使我们在实践过程中接触相关实际工作，了解未来的就业工作环境，还能增强我们的感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础知识的能力，通过实习把理论和实际结合起来。在即将毕业之前，我有幸来到海口__照明工程有限公司担任财务出纳人员的实习生。在实习期间，我注意了解公司的财务情况和各个方面的工作情况，以便更好的完成自己的工作报答公司的知遇之恩。

我实习的单位是一家以经营照明灯具为主的公司，所以工作起来并不是很轻松。工作过程中，也出现了一些问题和差错，但正是这些问题和差错的出现与解决，让我认识到了出纳工作的性质，和工作中应坚持的仔细认真的工作态度。刚开始的几周，我感到压力确实很大，感觉做出纳怎么这么难啊，现金的管理更是让我头疼，一不小心就亏钱倒贴，还有就是要隔两三天的跑银行，所以要有吃苦耐劳的精神。所谓万事开头难，所以更要坚持不懈的学习。正是在很大的压力和不断出现的差错中，我不断进步，逐渐熟悉了出纳的基本流程，工作起来也越来越顺手，正是勤奋好学认真仔细的工作态度，使我的工作得到单位领导的认可和赞许。

然而，在实习工作的过程中，我发现出纳工作并不是很简单与无关紧要，它是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面。

通过这段时间的实习工作，使我更加深刻的认识到无论你是做什么工作，面对工作环境是松散还是严格，自己都应该富有认真、细致、负责的工作态度，这样才能在工作中不断提高，锻炼自己的能力。有时现在的努力不是为了现在的回报。也不见得有多大回报。而是为了我们的未来；艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的相处合作能培养我们的人格，而与领导或企业员工及企业领导的交流训练我们的人格品性。人生并不是只有现在而是有更长远的未来。这就需要我们在工作中不断成长和进步。刚步入社会的我，什么方面都是比较欠缺的，一不具备人脉，二不具备工作经验，更不具备很高的语言魅力和处事能力等等。所以要想有更好的发展，首先，要学会自我管理，做好自身的时间管理，要保留独处，思考的时间，好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀、消化的时机；其次做好情绪管理，因该控制好自己的工作情绪；再次做好学习管理，学会认知，学会做事，学会与他人相处，学会发展等是迈向成功的必经之路。

对于当今即将毕业的大学生来说，为了能更好地适应当今社会严峻的就业形势，毕业后能尽快的融入社会同时能够为自己步入社会打下基础，顶岗实习是非常重要的环节，通过顶岗实习，培养吃苦耐劳，团结合作的精神品质和正确的处事原则，进一步增强学习实际操作能力，专业应用能力和岗位适应能力，并取得用人单位的正式聘用，因此我们学校给我们安排了几个月的顶岗实习，此次实习从找工作到找工作再到工作的过程中发生的点滴给我留下深刻的印象，也让我学到了许多课堂无法学到的知识，同时具备适应社会一些能力，此次经历对我来说是一笔不可多得的财富。我相信经过这次实习，我会有能力以更好的姿态融入社会。最后感谢学校对我的培养和给我的这次实习机会，我会努力工作，积极进取，不辜负学校和父母对我的期望。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。由于会计行业的特殊性我只能参加财务部门中较为简单的工作，如出纳及帮助会计进行帐目的核对等工作，但是，这帮助我更深层次地理解现在的企业会计，并且我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进步的掌握。不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。会计工作中的每一个步骤都是十分重要的，只要有一个部分出差错，那么就会牵连到其他的部分，所以会计真的不是简单的算算记记，这是一项十分严谨的管理活动。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地！

成本部试用期个人工作总结 篇6

尊敬的各位领导：

大家上午好！

转眼见一年的试用期已经结束，在这段时间里，在医院领导、带教老师、同事们的的关心和帮助下，我很好地完成了各项工作任务，使自己较快地熟悉了新的工作环境，在工作态度、专业技术水平等方面均取得较大的进步，现将工作报告总结如下：

一、端正工作态度，热情为患者服务。

作为一名医务工作者，为患者服务，既是责任，也是义务。所以在工作中，努力提高自己的思想道德素和业务水平，竭尽所能为患者服务；耐心对待每一位患者，不管自己多累，都不厌其烦地做好病情及治疗的解释和沟通工作，切实将”两好一满意”工作落实到实处。让每一个就诊的患者满意，同时不断积累经验，保持良好的医患关系，为以后的工作做好铺垫。

二、认真负责地做好医疗工作，提高专业技术水平。

参加工作后我坚持每天学习，同时不忘学习本专业研究的新成果，不断汲取新的营养，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，工作过程中严格按照医疗操作规程进行，避免医疗事故及差错的发生；在工作中不断丰富自己的临床经验，时刻保持谦虚谨慎，遇到不懂的问题虚心向上级医师请教，努力提高自己综合分析问题和解决问题的能力；严密观察病情，及时准确记录病情发展，努力做到对患者负责，让患者满意。

三、严格要求自己。

在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。在医院领导和同事们的帮助下，我的各项工作完成地较为圆满，但是我不能有丝毫的松懈，因为以后的工作还会面临更大的机遇和挑战。和其它先进同事相比还有差距，所以在今后工作中，我要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。以上是我的实习工作总结，在过去的一年里，要再次感谢院领导、科室主任及同事的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。在新的一年里我要更加努力工作，不断进取，时刻以让“人民满意的医生”的要求去激励自己，使自己在以后的工作中取得更大的进步。

在此，我郑重地向公司领导提出申请转为公司正式员工。特此申请，请予批准！

此致

敬礼！

申请人：xxx

xx年xx月xx日

成本部试用期个人工作总结 篇7

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。

在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得两周的实习更加有意义。

此次的毕业实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验。

我们实习的单位是铁通太原分公司，我们小组三人在这个单位元旦假日前实习了会计电算化，我们通过实习了解到，中国—集团有限公司太原分公司，是从事固定电信服务，国有及国有控股企业。执行新企业会计制度，采用的核算方法是成本法，报表类型是单户表，经营形式是国有独资，新报因素是连续上报，属于大型经营规模的公司。依托——各类固定电信网络与设施，主要经营国内、国际语音、数据、图象及多媒体通信与信息服务，以及相关的系统集成、技术开发等业务。财务部门岗位设置是，总管会计负责人一名，总会计师一名，会计机构负责人一名，会计人员三名。

我们小组观看了专家们的实际操作账务处理程序，填制凭证，和审核凭证。从事会计工作四人，分别接到不同的营业厅的帐，然后核算无误后，录入电脑。然后又由会计机构负责人审核。我们也试着做了做公司的业务。

特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学生，就是因为他们的动手能力很强。而我们大学生却很难在毕业后就找到合适的工作，因为我们根本不知道工作的流程。我们对审核原始凭证后编制记账凭证。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入久其会计的录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚开始我制作的速度比较慢，而且在宋师傅审核凭证时能发现一些错误的凭证。

我们在旁学习师傅们是如何对这些各营业厅交来的帐做处理。我们对审核原始凭证后编制记账凭证。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，录入记帐凭证，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。刚开始我制作的速度比较慢，而且在宋师傅审核凭证时能发现一些错误的凭证。

我们这次的实习很成功，相信以后我们一定会学的更好。我们认真的完成每一天的任务，将实习中发现的问题与专家进行沟通，认真听取专家的指导意见，提升自己的实际工作能力和理论指导实践的能力。下周的财务管理也是在这里实习，对于我们来说两个星期的相处，让我们很投缘，也很舍不得，这次很好的实习学习机会，让我们对会计工作和财务管理有了不同于往常的概念，相信以后我们小组的成员无论是在担任会计工作还是继续学习，都会取得好的成绩。

刚开始实习的时候，我们的内心充满了激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看似简单，其实要做好它很不容易。通过实践我深有感触，一周的实习期虽然很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务。同时对会计这门专业也有了实际操作和了解，为我以后更好的发展奠定了基础。

不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。要学会怎样严肃认真地工作。这里是公司，是工作的地方，工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。要多听、多看、多想、多做、少说。可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。

实习感言

经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的.却是我三年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

实习虽然结束了，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学三年的生活，有许多让我回味的思绪。经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，感谢母校和文思昌实业贸易有限公司提供了这次实习机会。

成本部试用期工作总结系列七篇

职场人员需要不断完善自己的文档撰写技巧，往往解决写作困难方法是借鉴范文素材。范文的写作架构值得我们去分析，我为您准备的“成本部试用期工作总结”能够让您确信您做了正确的选择，请注意这篇文章仅供参考阅读之用！

成本部试用期工作总结(篇1)

当夏的炎热代替了冬的寒冷，不知不觉中三个月的试用期很快过去了。回首这三个月的工作，自己在工作和学习中都有了长足的进步，同时也存在缺点。俗话说得好，好记性不如烂笔头，工作中我喜欢用笔记录下自己成长的足迹，总结自己的得与失，三个月试用期总结如下：

一、工作方面：

(一)财务方面的工作

我认为财务工作是简单的事情重复做，从小事做起，从细心做起，不断总结经验才能把工作做得更好。

1.记账：出纳工作从简单的审核票据，粘贴票据等最基础的工作做起，已经付了的单据都要在其上面盖好“现金付讫”的章。

审核无误的原始凭证做好记账凭证，每笔已经发生的业务，及时记账，及时记录记账明细，已备查询。在以后的工作中个人报销的原始单据要有个人签字。记账过程中不断明确各业务走的具体科目，不明白的向赵姐请教，同时也查询以前的凭证。

2.记现金日记账和银行存款日记账：根据审核无误的原始凭证和记账凭证定期的核对现金和银行存款，及时登录现金日记账和银行存款日记账。

刚开::始登录现金和银行存款日记账时会出现不同程度的错误，如借方写成贷方，贷方写成借方，以及因为粗心的缘故把记账凭证漏写，在出现错误和问题的时候我及时改正，并做好工作心得。记账时一定不能分心，认真做好分析，在填写每一笔业务的时候都要认真、细心，在心情急躁和不平静的时候不能做记账方面的工作。对于记错账的情况下，怎样修改也从赵姐那学到一些经验。年初和月初记现金日记账和银行存款日记账时，我也从x年的账本上学到了不少经验。

现金日记账要记录好每笔发生的业务，而银行存款日记账则要明确各个银行的业务，每笔业务要根据发生银行的不同而登录。目前公司的开户行是建行市中支行，也是主要业务的发生行。建行营业部主要发工资，农行和农信主要是税金方面的业务。每行每季度都会有银行利息单。

日清月结是现金日记账和银行存款日记账的特点与需求。

每月的流水账明细。

(银行存款做好核对工作，次周的周一直接将表打印。刚开始因为对此项工作不是很熟悉，经常出现账目不准和不平衡，且备注中的数目不能随之相应的调整，主要是预付货款及存货余额要随着在外资金的变化而变动。经过一月的调整后，这项错误基本很少出现了。每周一，将报表传给王经理审阅。在此之前经常会漏写记账、审核、核准人的名字，不过如今发邮件之前我都会仔细的核对，漏写记账人员的名字情况如今也很少出现了。

(银行存款日记账的前提下，根据记账凭证仔细地入账，每月月初与现金和银行的账目都能一致。此项工作越来越熟悉，而且越做越快。

4.其它细节方面的工作

(转账支票、电汇、入账单。这四种票据的要求非常高，无论是填写方面还是盖公章方面，若出现错误填写都要加盖“作废”章。

(2)支票方面：刚开始在票据填写和加盖公章时，经常出现错误，如日期没大写，单位名称和金额没顶格写，填写不规范等问题。经过一个多月的熟悉，规范此方面的工作。同时，根据需要到银行提取备用金和办理银行入货款账等业务。

(账号、汇入行名称、以及传真。填写名称要和其单位名称一致，一个字都不能漏写。

(4)入账单：主要的入账单有收到货款收入的转账支票和每月发放工资时的入账。

(2)税务：对于发票审核和交税金有了初步的认识。

(3)关于增值税发票的开据：此项工作有一点小小的了解。

(二)其它工作

(1)每周固定的会议记录：根据每周一的例会，尽快整理好会议纪要，并让刘经理修改和审核，大家签字后传给黄先生和王经理，此工作当天完成。

(2)相关人员接待：对于公司外来人员，主要做好接待方面的工作。

(和赵姐一起审核公司的营业执照、组织机构年审、工商年检等等。

二、学习方面

虽然现在做的工作与学校学的知识有所不同，但是我并没有感到灰心和气馁，不会的地方不断向赵姐请教。4月份与赵姐一同去济南学习最新的《企业所得税》。财务知识更新的速度不断加快，我还需不断学习新的业务知识。

三、思想方面

工作与学习很重要，但良好的心态是搞好工作的前提。工作中我不断的摆正自己的心态，以乐观的心态去面对一切，这不仅使我的工作开展很顺利，同时与同事之间的相处非常融洽。

以上是这三个月的工作总结，当然在工作开展的过程中还存在这样和那样的不足：

1.知识方面的匮乏：财务方面的知识更新速度很快，这方面的知识仍要不断的加强。

2.记账：记现金日记账和银

2.记账：记现金日记账和银行存款日记账时会出现漏写和填写方面的错误，更改时比较麻烦，在业务不断熟悉的过程中，类似的错误出现率也越来越少。

偶尔的时候在记账凭证上会漏写附件多少张，但随着业务的熟练以及检查，出错率逐渐减少。

盖章不合理等问题，随着经验的积累，此类问题已很少出现。

成本部试用期工作总结(篇2)

成本部试用期工作总结

一、前言

在此次试用期内，我在成本部门工作了三个月的时间，深入了解企业的成本情况、掌握了成本核算的方法、实践了成本管理的基本模式。在此期间，我不断提升自己的成本分析把控能力，实现“数据驱动、结果导向”，并成功运用实际案例、数据支撑、思维工具等手段，解决了一些实际性成本问题。

二、工作成果

1. 熟练掌握成本计算方法及成本管理理论

在试用期内，我通过公司提供的教材和资料，系统地学习了成本计算方法、资金成本计算法、企业成本核算和成本管理理论，并在实践中不断加强对知识的掌握。通过学习，我实现了对公司每个环节的成本计算，了解不同阶段、不同工序的材料成本、直接劳动力成本、间接费用成本等的核算方法。

2. 成本分析把控

因为我的公司关注成本收益管理，我将工作重点放在成本分析上，运用大量的图表、数据分析、沟通和讨论等手段，及时分析和掌握成本情况，努力降低成本风险。例如，在公司推广的成本控制体系中：

• 运用敏感性分析方法，掌握不同条件下成本变化常态性指标，尽可能少干扰正常生产和运营；

• 利用以往成本情况的数据和运营原理分析方式，为公司预测、规划未来的成本变化指明方向和可操作性；

• 进一步优化零配件采购方式，通过长期合作、物流优化等方式降低摊销成本。

三、工作发展

在此次试用期内，无论是在工作中还是在实践中，我都得到了巨大的发展。首先，我完善了工作技能，并且通过思维技巧获得了更多的收益。同时，我还发现了自己在某方面的不足，并在工作学习中不断改进，并取得了成效。其次，我打破了原有做事方式的限制，在实践过程中试着尝试了新的思路和方法，并且把学习到的新方法和理论，运用到了工作中，进一步加强了技能的应用和灵活性。

四、反思和总结

在整个试用期中，我做了很多的工作，但是也遇到了一些困难和挑战。在尝试过程中，我发现自己在沟通、管理、分析等方面存在一些问题。这些问题在某种程度上影响了我的工作成效。但是，面对问题我并没有放弃，而是反思自己的经验和知识，寻找解决方法，并取得了成效。在实践中，我发现，有时候思考问题不一定需要得到传统、权威的解决方案，而是应该学会创造性地思考，多角度解决问题。

在即将结束的试用期中，作为一名新入职员工，我收到了公司的用人肯定，并同时也收获了很多。我会继续努力，积累更多的经验和知识，并通过不断磨炼能力，在未来的工作中实现自我价值。

成本部试用期工作总结(篇3)

成本部试用期工作总结

一、工作背景与目标设定

我是成本部的一名实习生，在过去的三个月里，我参与了公司成本部门的日常运营并完成了一系列任务和项目。我的目标是要加深对成本管理和核算的理解，提升自己的实际操作能力，并与团队紧密合作，为公司的发展做出贡献。

二、工作内容与成果

1. 成本核算

在试用期的第一个月，我主要负责对公司各项成本进行核算和分析。我学习了公司成本管理系统的使用方法，并按时准确地录入了每个月的各项成本数据，包括原材料、人力资源、制造费用等。通过对这些数据的分析，我发现公司在某些领域存在较高的成本支出，提出了一些建议来降低成本并提高效益。例如，我发现在某些物料采购上存在浪费现象，建议与供应商进行谈判以获取更优惠的价格。我还提出了一些建议来优化员工的工作流程，以降低人力资源成本。

2. 成本分析与预测

在试用期的第二个月，我开始进行成本的分析和预测工作。通过对历史成本数据和市场走势的研究，我评估了公司未来几个月的成本趋势，并根据这些预测结果提出了相应的成本控制措施。例如，我在分析中发现某一物料的价格在最近几个月有所上涨的趋势，我建议与供应商开展合作以保持较低的采购成本，或者寻找替代物料来降低成本。

3. 成本优化项目

在试用期的最后一个月，我参与了一个成本优化项目。该项目的目标是寻找公司运营中的成本浪费和瓶颈，并提出相应的改进方案。在这个项目中，我与团队成员一起进行了一系列的讨论和分析，包括流程改进、资源利用效率提升、成本控制措施等。通过我们的努力，我们成功地找到了一些优化的机会，并提出相应的工作计划和时间表来推动这些改进措施。

三、工作心得与收获

在这次试用期的工作中，我不仅学到了很多实用的知识和技能，也提升了自己的团队合作能力和组织协调能力。以下是我在这段工作中的心得和收获：

1. 对成本管理的理解和应用能力有了很大提升。通过实际的操作和分析，我深入了解了成本管理的重要性和方法，学会了如何利用成本数据来进行决策和优化。

2. 合作与沟通能力得到了锻炼。在这个试用期中，我与成本部门的其他成员紧密配合，一起完成各种任务和项目。通过沟通和协作，我学会了与团队有效地合作，并且善于利用各种沟通工具进行信息交流。

3. 解决问题的能力得到了提高。在日常的工作中，我遇到了一些成本管理方面的问题和挑战。通过独立思考和与同事的讨论，我逐渐学会了解决问题的方法和技巧，并能够快速找到解决方案。

四、展望与改进

虽然试用期的工作已经结束，但我相信成本管理是一个永无止境的领域，还有很多可以学习和改进的地方。我希望在以后的工作中，能够继续提升自己的成本管理能力，并进一步应用这些知识来为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也会继续加强自己的团队合作和沟通能力，以更好地与团队合作，并实现个人与团队的共同成长。

我对这次成本部试用期的工作经历感到非常满意。通过这段时间的实践和学习，我不仅实现了自己的目标，也为公司的成本管理贡献了一份力量。这次试用期的工作经历将成为我职业生涯中宝贵的财富，我将会持续努力，不断学习和进步。

成本部试用期工作总结(篇4)

会计在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，同时向相关人员学习好的专业经验，提高自身的综合能力。下面就是小编给大家带来的2019成本会计试用期个人工作总结范文，希望能帮助到大家!

2019成本会计试用期个人工作总结范文一

2019年3月4日，我满怀希望和激情来到了深圳市有限公司，通过面试与领导的交流之后，最后确定我在公司的财务部工作。转眼间，三个月的时间就过去了，我的试用期也结果，在此转正申请的同时，对自己过去三个月的工作情况予以总结。

通过这些天的学习和工作，让我受益匪浅。首先，让我获得了理论与实践进行结合的机会，使我明白没具体的实践经验，一切理论都是空谈，在工作的过程中我对自己的会计理论有了新的认识。更为重要的是：对于人与人之间的沟通、合作、协调有了新的体会，要想做好工作，首先要学会怎么样去做人。

为人处事方面，财务部门是一个要求细腻的部门，整天与数字打交道，所以不允许粗心。大家都清楚，财务部都是女同事多，男同事比较少，所以我心里还会有些紧张，心想，会不会与她们格格不入呢，没有共同语言呢。我刚进入公司的第一天，自己办公室的同事对我就很热情，对我很是照顾，使我感觉，自己先前的担心完全是庸人自扰。这是一个融洽的集体，团结的集体，和谐的集体，亲切的集体。我很感动，对待同事自然也是怀着感激之情，用最真诚的心与同事交流着。与他们一起上班，感觉轻松自在，不像其他公司那样，同一办公室同事一天都没有几句话说。工作期间，他们帮过我很多，包括工作上的和生活上的，经常有工作上的问题请教他们，他们都是很耐心的帮我解答，下班之余，大家也会一起聊天，谈论自己的收获，或是心情。领导对我也很照顾，经常会问我有没有什么困难，有困难就提出来，大家一起解决，我们是一个集体。而对于领导的话，我是完全服从。与其他部门同事之间，见面也都会打招呼，与宿舍的同事关系相处得也很好。总的来说，这三个月的时间，我与同事的相处是很融洽的，能够很快的融入他们，大家一起工作，相互照顾。

工作业务方面，在来到之前，我是在一家国企的财务部门工作的，由于分工比较细，我一直都是接触的销售会计这一块的业务。因此，我的熟练技能也比较单一。而来到之后，由于公司是刚起步的，配套软件还没有到位，因此只能用手工记账，而且还要操作全盘的账务。刚开始着实压力很大，虽然在学校的理论都掌握的扎实，但毕竟实际工作跟理论还是有很大差别的，而且我也有差不多两年没有用手工记账了，手工记账的一些要点也有一些生疏。然而，领导对我的信任令我信心满怀，不管怎样，我都不能令领导失望。因此，我只能在工作的同时，不断的去巩固以前所学的知识。三个月的财务工作，从编制记账凭证到登记账薄，出具财务报表，全部都是手工处理，由于我的认真和勤劳，每次都能及时准确的完成领导交待的任务，提供相关的财务数据，因此，我对自己的工作成果还是比较满意的。这段工作时间中，我接触到了税务，行政，成本，材料，销售，报表等几大类的内容，接触到了我以前没有接触的知识，感受到了以前没有感受到的气氛。

一、工作归集：

发生业务的凭证的记录和帐簿登记，明细报表、科目余额表的出据，现金的每周盘点，银行存款的每月对帐，工资的核算(结算清单、工资表审核)，其他临时事件的处理，仓库情况的关注，工资核算方法的改进，制造工艺的熟悉以及原材料等的熟悉，同时学习税务方面的知识和处理方法。

二、行动计划：

1、凭证当日发生当日记帐，帐簿登记待凭证编号后及时登记，明细表和余额表结帐后马上出来，现金每周盘点，银行存款结帐后核对。工资结算从每月1日开始做完结算清单，其他事项基于基本工作完成后合理的安排时间进行。

2、车间和后勤的费用耗费主要反映在制造费用和管理费用上。以此作为细分的依据，不必要再做新的统计报表，但是在费用产生后在两项费用上摘要处做出费用产生的明细说明。

3、各车间生产成本和完工产品的成本核算：第一是生产日报表。(关于耗用的材料，产出的半成品，报损(正常和异常))。完工产品成本主要是包括材料，人工，制造费用。各车间再根据材料的耗费，人工工资，车间所耗费的制造费用。组成车间的生产成本。各车间的生产成本总和理论上应该等于完工产品的成本。

4、设备和工具的台帐的建立。包括分布情况，损坏情况等。

5、车间的在产品，完工半成品，产成品的统计台帐和日报表。

三、就这段时间的工作汇报：

第一、对各个车间的人工工资按工序，工种不同进行月份，年度汇总，因为在做此项工作时，8月发生尚未完结，我的汇总日期由20年8月到20年7月。(附件1)

第二、配合行政后勤对所发生的费用进行月度、年度汇总，并帮助理出明细。(行政部工作汇报已经有)

第三、8月所发生业务的帐务处理，包括记帐凭证的记帐，登帐，明细表和科目余额汇总表的出据，凭证的装订等工作。

第四、制定统计员培训教材(附件2)。

第五、做出仓库报表/单据填写、传送，粘贴的注意事项(附件3)。

第六、每周的现金盘点和月末的银行对帐(附件4)。

第七、参加公司安排的培训：一个是参加打样的培训，学习遮阳篷的组装(bw系列)(附件7);二是观摩鲁柏祥教授《顺理成章》管理讲座(附件5);三是观摩余世维的《职业经理人常犯的11种错误》管理讲座(附件6);四是去余杭地税学习个人所得税软件的下载安装以及申报。

四、我对试用期这段工作的感想：

我觉得我作为公司聘用的成本会计，我没有完成一个成本会计应该做到的事情。主要是荆总交代的工价问题，至今没有找到合适的解决办法，眼看旺季就将来临，我深感惭愧。再就是作为成本会计我没有对公司成本状况做出分析，基本的成本核算数据都没办法做到90%的准确和完善。成本管理是一个公司核心，要使公司达到利润最大化，那我们只有在保证产品质量和性能的情况下使成本消耗最小化，企业的核心力量的竞争归根到底就是成本消耗的竞争。利润是企业生存的命脉，而成本是这个命脉的主脉。不论是市场价格的竞争还是市场占有份额的竞争都要源于成本。所以对于我现在的工作来说，我认为自己作为成本会计很不称职。为此我对自己目前的现状找了很多的借口和理由，我也列出来，首先我认为车间帐务不清晰不明确，仓库数据流不畅通甚至是数据根本就不准确，仓库的出入貌似真空状态，这还造成应付帐款难对，材料消耗未知，仓库库存不明，等等基本的核算数据没有，会计的分析是基于数据来的，没有数据何谈分析?那我的建议是先建立基本的数据，而且要对数据进行备份存档。我的工作当中，我回顾了一下，我发现我的大部分时间都用在了记帐，登帐，也就是说本来应该记帐会计做的事情，我想既然公司安排我做这个事情，也无可厚非，我也在不断的努力，争取能把记帐会计和成本会计的双重角色扮演好，但是目前看来做的并不好，还请荆总谅解。以后如果我能顺利的度过试用期而得以在公司继续工作的话，我会对于这块工作加倍的努力，但是我不知道以我的能力能否扮演这个双重角色。找了这么多的理由，为自己开脱不是我的原意，只是想给自己一点缓冲的空间，也不知道是对是错，但是我从没有向任何人推脱过责任。因为这的确是我自己工作的失误和能力的欠缺。

两个月很快就过去了，试用期我知道我的工作很不尽人意，以至于在最后胡会计和我谈工资的时候和开始面试的时候有一定的出入。我知道自己的能力也的确不够，只能勉强任之，如果荆总觉得我还能留下来，我当然很高兴，你认为我值多少工资就给多少，我没任何怨言。公司给了我一片土，我怎能不珍惜这片土，让它长出一棵树呢?

2019成本会计试用期个人工作总结范文二

当夏的炎热代替了冬的寒冷，不知不觉中三个月的试用期很快过去了。回首这三个月的工作，自己在工作和学习中都有了长足的进步，同时也存在缺点。俗话说得好，好记性不如烂笔头，工作中我喜欢用笔记录下自己成长的足迹，总结自己的得与失，三个月试用期总结如下：

一、工作方面：

(一)财务方面的工作

我认为财务工作是简单的事情重复做，从小事做起，从细心做起，不断总结经验才能把工作做得更好。

1、记账：出纳工作从简单的审核票据，粘贴票据等最基础的工作做起，已经付了的单据都要在其上面盖好现金付讫的章。审核无误的原始凭证做好记账凭证，每笔已经发生的业务，及时记账，及时记录记账明细，已备查询。在以后的工作中个人报销的原始单据要有个人签字。记账过程中不断明确各业务走的具体科目，不明白的向赵姐请教，同时也查询以前的凭证。

2、记现金日记账和银行存款日记账：根据审核无误的原始凭证和记账凭证定期的核对现金和银行存款，及时登录现金日记账和银行存款日记账。刚开：：始登录现金和银行存款日记账时会出现不同程度的错误，如借方写成贷方，贷方写成借方，以及因为粗心的缘故把记账凭证漏写，在出现错误和问题的时候我及时改正，并做好工作心得。记账时一定不能分心，认真做好分析，在填写每一笔业务的时候都要认真、细心，在心情急躁和不平静的时候不能做记账方面的工作。对于记错账的情况下，怎样修改也从赵姐那学到一些经验。年初和月初记现金日记账和银行存款日记账时，我也从年的账本上学到了不少经验。

现金日记账要记录好每笔发生的业务，而银行存款日记账则要明确各个银行的业务，每笔业务要根据发生银行的不同而登录。目前公司的开户行是建行市中支行，也是主要业务的发生行。建行营业部主要发工资，农行和农信主要是税金方面的业务。每行每季度都会有银行利息单。

日清月结是现金日记账和银行存款日记账的特点与需求。

3、做报表：目前主要做的报表是每周的财务收付存报表、每月的流水账明细。

(1)财务收付存报表：每月根据审核无误的记账凭证，做好财务收付存报表。此报表周一交予赵姐审核，刘经理核准。一般情况下我都在前一周的周末做好，并根据审核无误记账凭证和现金、银行存款做好核对工作，次周的周一直接将表打印。刚开始因为对此项工作不是很熟悉，经常出现账目不准和不平衡，且备注中的数目不能随之相应的调整，主要是预付货款及存货余额要随着在外资金的变化而变动。经过一月的调整后，这项错误基本很少出现了。每周一，将报表传给王经理审阅。在此之前经常会漏写记账、审核、核准人的名字，不过如今发邮件之前我都会仔细的核对，漏写记账人员的名字情况如今也很少出现了。

(2)每月的流水账明细：流水账的登记和核对一般在做好财务收付存报表和现金日记账、银行存款日记账的前提下，根据记账凭证仔细地入账，每月月初与现金和银行的账目都能一致。此项工作越来越熟悉，而且越做越快。

4、其它细节方面的工作

(1)票据：目前主要开的单据有现金支票、转账支票、电汇、入账单。这四种票据的要求非常高，无论是填写方面还是盖公章方面，若出现错误填写都要加盖作废章。

(2)支票方面：刚开始在票据填写和加盖公章时，经常出现错误，如日期没大写，单位名称和金额没顶格写，填写不规范等问题。经过一个多月的熟悉，规范此方面的工作。同时，根据需要到银行提取备用金和办理银行入货款账等业务。

(3)电汇：货款主要通过电汇付出，在实施的过程中积累了主要付款单位的各项明细，如单位名称、账号、汇入行名称、以及传真。填写名称要和其单位名称一致，一个字都不能漏写。

(4)入账单：主要的入账单有收到货款收入的转账支票和每月发放工资时的入账。

(2)税务：对于发票审核和交税金有了初步的认识。

(3)关于增值税发票的开据：此项工作有一点小小的了解。

(二)其它工作

(1)每周固定的会议记录：根据每周一的例会，尽快整理好会议纪要，并让刘经理修改和审核，大家签字后传给黄先生和王经理，此工作当天完成。

(2)相关人员接待：对于公司外来人员，主要做好接待方面的工作。

(3)其它工作：如交公司话费、和赵姐一起审核公司的营业执照、组织机构年审、工商年检等等。

二、学习方面

虽然现在做的工作与学校学的知识有所不同，但是我并没有感到灰心和气馁，不会的地方不断向赵姐请教。4月份与赵姐一同去济南学习最新的《企业所得税》。财务知识更新的速度不断加快，我还需不断学习新的业务知识。

三、思想方面

工作与学习很重要，但良好的心态是搞好工作的前提。工作中我不断的摆正自己的心态，以乐观的心态去面对一切，这不仅使我的工作开展很顺利，同时与同事之间的相处非常融洽。

以上是这三个月的工作总结，当然在工作开展的过程中还存在这样和那样的不足：

1、知识方面的匮乏：财务方面的知识更新速度很快，这方面的知识仍要不断的加强。

2、记账：记现金日记账和银行存款日记账时会出现漏写和填写方面的错误，更改时比较麻烦，在业务不断熟悉的过程中，类似的错误出现率也越来越少。偶尔的时候在记账凭证上会漏写附件多少张，但随着业务的熟练以及检查，出错率逐渐减少。

3、单据的填写：在填写单据方面曾出现过不同的小问题，如填写不规范、盖章不合理等问题，随着经验的积累，此类问题已很少出现。

2019成本会计试用期个人工作总结范文三

我自今年X月份到公司上班，现在已有月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。

下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报：

一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志

自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人原因耽误公司的正常工作;同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。

二、尽职尽责履行好自己的工作职责

我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。

2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽误报送时间。

3、及时将财务状况汇报于公司，积极为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、采购中有关不符合要求的做法，我也能及时提醒和指出。

4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。4月初，税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能积极配合，并加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，使公司的利益得到最大保护。

三、存在的问题

一年来，围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分清楚，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的情况掌握不够准确。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。

最后，还想说三点：一是我的述职报告还不全面，有的具体的工作没有谈到，就今天我所谈的，希望大家多提宝贵意见。二是我工作能顺利的开展并取得较好的成绩，首先要感谢我的助手张晓莉，她对我的工作能积极给予配合和支持，任劳任怨，特别是在有身体不便的情况下，坚持上下班，帮我做了许多工作。同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和配合，就没有我们今天的工作成绩，你们是公司金字塔的基础。特别是在公司生产经营，销售盈利方面，你们精诚团结，积极为公司出谋划策，充分反映出我们公司员工是一支能吃苦、能奉献、能战斗、有进取精神的队伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。

2019成本会计试用期个人工作总结范文搜

2019年08月17日，我满怀希望和激情的来到了有限公司，从事会计工作。作为集团子公司的公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要掌握应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年中，在领导的支持，在同事的配合下我终于将基本业务流程掌握了。自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。转眼间，一年的工作时间就过去了，我的试用期也结束了，在此转正申请的同时，对自己过去一年的工作情况予以总结。

一、与同事沟通交流与合作的角度来看

通过这些天的学习和工作，让我受益匪浅。首先，让我获得了理论与实践进行结合的机会，使我明白没具体的实践经验，一切理论都是空谈。在工作的过程中我对自己的会计理论有了新的认识。更为重要的是：对于人与人之间的沟通、合作、协调有了新的体会，要想做好工作，首先要学会怎么样去做人。

为人处事方面，财务部门是一个要求细腻的部门，整天与数字打交道，所以不允许粗心。我刚进入公司的第一天，之前公司财务室的同事对我很热情。我很感动，对待同事自然也是怀着感激之情，用最真诚的心与同事交流着。与他们一起上班，感觉轻松自在。工作期间，他们帮过我很多，包括工作上的和生活上的，经常有工作上的问题请教他们，他们都是很耐心的帮我解答，下班之余，大家也会一起聊天，谈论自己的收获，或是心情。领导对我也很照顾，有什么不理解的问题都会耐心仔细地解答。而对于领导的话，我是完全服从。与其他部门同事之间，见面也都会打招呼，与宿舍的同事关系相处得也很好。总的来说，这一年的时间，我与同事的相处是很融洽的，能够很快的融入他们，大家一起工作，相互照顾。

刚开始工作压力很大，虽然在学校的理论都掌握的扎实，但毕竟实际工作跟理论还是有很大差别的，因此工作中有许多不能够理解的地方。领导的信任令我信心满怀，不管怎样，我都不能令领导失望。因此，我只能在工作的同时，不断的去巩固以前所学的知识。一年的财务工作，从编制记账凭证到登记账薄，开具发票，网上申报纳税，到出具财务报表，方方面面得到充分的锻炼与学习，由于我的认真和勤劳，每次都能及时准确的完成领导交待的任务，提供相关的财务数据，因此，我对自己的工作成果还是比较满意的。这段工作时间中，我接触到了税务，成本，材料，销售，报表等几大类的内容，接触到了我以前没有接触的知识，感受到了以前没有感受到的气氛，人际关系得到了极大地改善。

二、从会计工作方面，提升自身能力可以从以下几个方面来考虑

1、遵守企业会计准则与会计职业道德

从《会计法》出发，加强财务基础工作的学习，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。会计相关的经济政策与法律法规随着市场经济的发展，随时在发生着变化，因此，作为一名会计人员，需要跟随时代的发展，学习法律法规，以适应新时代的发展。尤其是在营改增之后，需要对企业的成本费用进行涉税成本分析，对于应该取得增值税发票的部分，必须取得，规划化发票取得，以控制企业的税务成本。

2、费用成本、客户往来方面的管理

从公司的原材料成本方面，对于港口物资系统，要规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。

在集团财务制度的基础上规范了成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，成本中心，加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。成本发票的取得，以及应付账款的付款期限，发票的取得，确定了流程，入库单的金额核算方法，以及付款流程。

根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中应收系统客户使金蝶分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。

3、企业税控、与业务人力部门的配合方面。

对综合务部、人力、业务所提供的单据进行数据的核算与分析，解决其核算方面所所遇到的各种问题，例如个人所得税的计算，工资薪酬的分配，收入税收的控制，成本的降低提出应有的合理化建议，以提高公司的周转效益。及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些意见，与各部建立良好的合作关系。按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息，没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁;对于各种往来账之间的关系，集团，国家的政策法规，尤其是营改增之后，掌握还不完全。

在紧张的工作之余，作为一个基层财务工作管理者，注意充分自身的主观能动性及工作积极性。提高工作热情以及责任心，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

作为基层管理者，我充分认识到自己是一个强有力的执行者，是公司对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务。

希望在之后工作中能够不断改进，不断提高，努力做到适岗。

三、会计工作中仍有许多待改进之处

集团公司财务管理部下发的《集团财务管理制度》以及组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》，对我们的会计工作提出了具体的要求。并且在增值税发票管理方面，举办专门的培训班进行培训。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，以下是改进今后工作的一些要求。

在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，带着看专业辅导教材，会计方面，政策性的方针不能违背，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向财务主管学习好的专业经验，提高自身的综合能力。积极参与企业的经营活动与会议，加强事前了解企业经营计划，掌握企业工作流程的第一手资料，按照集团公司要求，认真做好财务反应核算工作。在日常工作中按照财务计划，量化自身工作，使企业效益最大化。在实际经营活动中发生与计划较大差异时，及时与领导沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差。

进一步从财务流程方面使得会计核算工作的规范化、制度化，按照财政部《会计工作基础规范》，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《企业会计制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。

不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高政策水平。对财务知识以外的与码头有关的知识掌握不够，有时也会影响到自己的财务工作。所以在平时，除了加强自身的学习外，要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，不能单以自己的理解，应在彻底搞清楚之后，进行处理。例如原材料方面，各种港机配件的归类，需要向物资处的人员指教，或者是收入的往来，需要与业务部加强沟通交流与协作。同时人力资源的收入薪酬，劳务费用的分摊，计时计件工资的分摊处理，需要进一步的协调。

加强内、外部的沟通，搜集有关信息，对内需要财务和各部门之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的掌握，对外加强与地方财税部门之间的联系，及时掌握有关政策信息，既依法纳税又合理避税，例如政府对地方基础性辅助设施的税收优惠，当地海事部门的港建费用的缴交与缴交时间的安排，为企业合法经营做好参谋。

最后，在今后的工作中，我会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

成本部试用期工作总结(篇5)

一、工作背景及目标

在成本管理部门的试用期内，我的主要任务是协助部门经理完成各项成本控制工作，提高公司经营效益。通过参与项目成本预算、执行成本监控、参与决策分析等工作，我旨在熟悉成本管理的基本原理和方法，在实践中提升自己的专业能力。

二、工作内容及成果

1. 参与项目成本预算

在试用期内，我参与了公司重要项目的成本预算工作。通过与项目经理合作，我能够了解项目的规模、范围和目标，并基于这些信息制定预算方案。在预算编制过程中，我学会了合理估算各项成本，了解了各种成本类型的特点，并熟练使用相关成本管理工具和软件。通过这一工作，我不仅提高了自己的分析能力和决策能力，还为公司提供了合理的成本预算方案，有助于项目的顺利进行。

2. 执行成本监控

作为一个试用期员工，我也积极参与了成本的执行和监控工作。我与项目团队紧密合作，掌握项目的进展情况，并定期与负责人开会汇报成本控制情况。通过与项目经理的沟通和协作，我及时发现成本异常、缺陷和风险，提出相应的改进措施。通过这一工作，我不仅提高了自己的沟通能力和团队合作能力，还为公司提供了及时有效的成本控制方案，有助于项目成本的控制和降低。

3. 参与决策分析

在成本部门试用期工作中，我还参与了公司一些重大决策的分析和评估工作。通过与决策者进行讨论和分析，我能够全面了解决策的需求和目标，并结合公司的实际情况提供成本分析和建议。通过这一工作，我不仅提高了自己的问题解决能力和分析能力，还为公司提供了可行性分析和决策支持，能够更好地实现成本控制和利润最大化。

三、心得体会

在成本部门的试用期工作中，我深刻体会到了成本管理的重要性和复杂性。成本管理是企业管理的基础环节之一，它涉及到成本的全过程控制，需要各个岗位的协同合作。作为试用期员工，我深感责任重大，任务繁重，但同时也明白只有通过不断学习和实践，才能提升自己的专业能力和为公司提供更好的服务。

通过参与成本预算、执行成本监控和参与决策分析等工作，我提高了自己的专业能力和团队合作能力。在与项目团队的沟通和协作中，我学会了倾听和理解他人的观点，并提出合理的建议。在与上级领导的交流和合作中，我了解到领导者对成本控制的重要性和要求，能够根据领导的意图和目标提供合适的工作方案。

在未来的工作中，我将继续努力学习，提升自己的专业能力和领导能力，为公司的成本控制和经营效益做出更大的贡献。我相信通过不断学习和实践，我能够在成本管理领域取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也将继续保持对团队合作的重视，与同事们共同努力，为公司创造更大的价值。

成本部试用期工作总结(篇6)

本人在平时的工作中非常注意向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的产品生产，较好的融入到了我们的这个团队中，在工作中善于思考，发现有的产品在制程上存在问题，便首先和同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考，使现场异常问题及时排除(对于二楼凸现的多批少量的产品遇到异常立即有临时对策并给予后续品质的保障。

二、工作态度和勤奋敬业方面。

全心全意热爱自己的本职岗位，能够正确认真对待每一项工作，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，努力做到不因个人的失职而影响产线的进程。

三.工作质量成绩、效益和贡献方面。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作专业水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，并对音频线各项不良问题分析有所总结并形成独特见解，在过去的三个月里面和车间同事一道共同努力对二楼产品的品质异常解决有了一个更新的突破，其具体成绩有

产品规格：01-30054-9001rs由04月21号18.6%的不良下降到现在的(6月24号的)3.7%

产品规格：01-5010f-9001rs4由 04月26号23.48%的不良下降到现在的(6月24号的)1.54%

产品规格01-5010f-9001rs4由04月9号4.3%的不良下降到现在的(6月24号的)1.57%

产品规格01-4345f-9001rs4由04月12号3.08%的不良下降到现在的(6月24号的)0.53%。

在这段时间里面通过努力成功制作出用机器取代人工生产需要的透明套管成型工艺革新等!并和部门同事张红卫一起在领导的指导之下共同努力成功将 (01-4378f)1.2m3.5四节金黑i头单枝漆皮线导入车间、 并跟踪试产直至大批量生产安排。

在车间产线改善方面，我时刻按照以前所积累的ie手法知识对产线结合运用人因工程法，人机分析法，动作分析法等进行流水线节拍优化及产能的提升!(努力将在完成产量的前提之下使作业员的疲劳程度降到最低)。但是对于我们目前在车间工作中所凸现的状况，我想提出个人看法及意见,以求在今后的工作上能达到更好的效果

1.针对车间每天生产的产品中，都或多或少的存在一部分不良率的发生，本人多次追踪所发现，每天所发生的不良在很大程度上并不是因为设备，材质，工装夹具等方面引起的不良，而是因为员工在工作时不仔细而引起的后果，没有做到一件产品加工完后进行自检的心态，只求数量而忽视质量让其流入下道工序，致使在产品所有的工序做完后在后段全检时就暴露出很多的不良(返工或报废)，从而使得公司在人力和材力资源上遭受经济损失,签于此种情况，希望公司能在品质上加以重视!尽量能使每位员工参与到自我检验的品质中去!

2.在二楼多批少量流水线上在制品数量少且杂，会产生一些整理、取放的动作，而这些动作不产生任何价值，是无效劳动，不但不能提高效率反而会隐藏问题点，使效率无形中降低。我公司为线类产品，在制品过多易产生混乱，取线时免不了拉扯，容易产生质量问题。公司是否可以考虑采取单件产品分开生产方式生产，这样且可以使流水线显得整齐、顺畅，节奏感加强，从而提高效率

3.所有流水作的上道工序作业员没有考虑给下道工序的作业员提供方便，其实在某些时候前道工序一个简单的动作就会省去后道工序好几个动作，从而提高整条线的效率。比如在生产4224产品所一种扎线用的扎丝，其一面为平面，另一面为凸面，在扎线时要求扎丝上的平面与线接触，而这些裁切好的扎丝多程弓型，且平面在外，凸面在内，这使得在扎线之前必须先将扎丝的平面折过来后才能扎线。倘若在裁切时能使得扎丝的平面在内，则可直接进行扎线。

4.自进公司以来，公司一直强调降本增效这一口号，大力提倡公司员工(特别是pe)尽量想办法工艺革新，但我发现公司所提倡的所谓工艺革新好像只是片面的追求工装夹具，设备等上面的革新，而对于现场的一些人因疲劳误工，人机配合，动作改善等方面根本没怎么重视，其实我觉得每个车间现场除了夹具，设备改善之外，在人因疲劳误工，人机配合，动作改善等方面是有很大的无形改善以此来提高产量达到降本增效这一目的。

5.希望公司领导能重视ie工程这一科学行业，并深层的导入到车间主管与班组长的心中去， 说实在的我个人发现公司对ie文化的认识与推行是很薄弱的!因为在以前仔细了解与观察过，在任何一家设立ie部门的公司，他所招聘的ie人员是非常要有各方面的ie实践经验的，这方面的经验实实在在的来自于ie人员在一线掌握到的资料，而我在公司上班发现公司并没有全方位的让以前所在的ie人员去规划与改善一个公司的整个布局与创新。而只是写写sop,做做产线平衡与标时之类的东西.这些工作都是非常之基础的工作,我相信每一个从事ie工作的人如果每天只是做做这些工作一定会厌烦,感觉工作的枯燥和乏味.这些都是工厂中运营的最最基础的东西,如果能有一套好的育人体系这些方法和理论很容易进行传递.当这些事情做到一定的程度的时候,它相应的运作体系也就形成了,后面的事情无非按部就班就可以做好它.对于做项目改善的人,我想他们都这样这样的困惑,当做了几个项目之后,就发现不知道如何去寻找就有改善价值的事情来做!

6.希望公司能留住老员工，据我统计观察二楼车间所有将近200人员当中，正真有经验的老员工不超过15个，可想而知，这是多么大的人力资源流失浪费，企业在市场坚强的立足很大程度上靠的是公司内员工的团结凝聚力和员工所积累的经验与技术力量，所以公司内的技术队伍素质如何，人员是否稳定直接关系着整个企业的生存和发展，故此我认为有一句话说的非常好：“企业之间的竞争归根结底是人才的竞争!”

成本部试用期工作总结(篇7)

成本部试用期工作总结

一、试用期起始

2020年9月份日，我加入成本部工作，正式加入公司大家庭。首先我接到了部门主管的任务，要求我适应新的环境，提高自己的工作效率。我先拜访了我的同事，并了解了部门的基本情况和工作内容。

二、工作内容

我在成本部负责维护公司的成本核算，并进行整个成本结构的分析与优化。具体工作内容如下：

1. 成本预算和控制

我需要了解公司的每个项目和活动，并根据市场需求设计出公司的生产成本预算。同时，按照公司的相关政策和流程控制生产成本。

2. 成本分析

我需要对公司的所有项目和活动进行成本分析，查找每项的成本结构，对其进行评估，并做出相关的决策。

3. 成本优化

我需要根据公司的目标，结合成本的分析结果，在保证产品质量的前提下，增加生产效率，降低原材料和人工成本，实现成本的优化。

三、工作总结

在进入成本部的试用期内，我积极参与并完成了相关的工作任务，取得如下成绩：

1. 成本预算和控制

我深入地了解了公司的每个项目和活动，并根据周边需求调整了成本结构，减少了每个项目的成本支出。并且在具体的生产过程中把控了成本，实现了低成本高质量的生产目标。

2. 成本分析

我细致的分析每个项目的成本，查找出每个项目成本的最大点，在保证产品质量的情况下，合理控制成本支出，使公司能够实现效益最大化。

3. 成本优化

我利用公司的各项数据，细致分析了成本的构成，并提出了可行的优化方案，对原材料、人工成本进行了针对性的优化调整，降低成本支出，提高生产效率。

四、结论

在成本部的试用期中，我不断进步，不断学习，实现了自我提高。同时，我也能够与部门的成员们进行协作，真正的将个人的能力、自我水平和公司的实际需求紧密结合在一起，为公司的发展做出贡献。

总之，在成本部的试用期中，我懂得了多样化的工作和协作团队精神，同时也掌握了事物本质的思维方法，这对我今后的职业生涯和个人发展将产生深远的影响。

碧桂园成本部试用期总结优选

2、提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

碧桂园成本部试用期总结 篇1

一、新的开始

上一份工作，因为我个人的原因，而辞职了。在过完一个舒服的春节之后，我开始了找工作的旅程。因为我之前也是从事的助理工作，所以现在我所找寻的工作依旧是这样的岗位。但工作不好找，简历上没有什么出彩地方的我，感觉简历投进去入石沉大海。在经历了一个星期的时间，我终于是收到了第一份office，也就是如今的公司。面试的时候，虽然还有些紧张，但我也不是什么初入职场的`菜鸟了。

二、工作的经历

任职文员，平日里几乎是每天都坐在电脑面前，有时候忙起来，还要加班到晚上。第二天又要准时上班，说不辛苦，那是假的。但我知道，最开始的时候是因为我对于公司的业务还不太熟悉，很多时候工作都是需要做一些报表以及文档的整理，还有制作项目用的ppt。之前作为助理，我在使用ppt方面使用的较少，但如今的公司，几乎是每周都需要做五到七篇ppt。最初的三天里，我还是有些手忙脚乱的，但还是很快就熟悉了起来。毕竟本身的功底在，缺少的只是一个熟悉的过程。

三、同事之间的相处

相比于上一家公司，如今我的工作氛围要好太多，工作起来也舒心了好多。我之前所任职的'助理岗位，除外之外还有另外两位同事。那两位同事之间相处的不太友好，我们三个人在某种程度上都算是竞争对手吧，但其实很多时候都需要合作，因为他们两个人闹的比较僵的缘故，很多时候工作进行不顺利，而我一个人工作的时候效率又太低。而领导对于这样的事情见怪不怪，完全不予理会，只要工作能够顺利上交就行。在这样的工作氛围里，我觉得有些难以忍受，然后便辞职了。

如今，公司里的同事们都是互相帮助，互相进步。这样的工作氛围才会真正的让人进步，让人有归属感。有竞争是好事，但过度的竞争只会拖人后腿。让人只关注胜负，而忽略了自身的进步。

四、未来的打算

转正之后，我会继续努力，和同事们共同进步，共同为公司的建设贡献出自己的一份力。

碧桂园成本部试用期总结 篇2

在建设市场部两个月的工作期内，我独立完成了，“中实混凝土搅拌站砂石料厂工程”预算书的编制工作，并进行了成本分析。参加了“xx消防工程”土建投标清单的编制工作，对xx消防工程清单投标工作进行了认真总结和分析，向领导汇报了自己工作中发现的实际问题……。通过以上工作，体会到市场部工作的重要性，同时明确了自己的工作责任，对投标工作有了更加深刻的认识：

市场部，必须要精确迅速的报价，工作态度必须认真端正，要有争分夺真总结，也是自己的工作的准则。

对工作中发现的每一个问题，我都会认真的分析，得出一个合理答案，并力求时间最短，答案最可靠。不相信“通常规则”不依赖与预算软件，即便是软件的计算结果也会分析其计算过程计算方法。投标工作完成后我喜欢分析，“爱钻牛角尖”任务必须弄完整、发现错误必须去分析，完成工作必须做一个心理总结，业余喜欢探讨工作中发现的问题。这是我工作和学习的特点。

工作中及时发现自己的不足，对于自己四年多的施工及预算经验感觉还是刚刚开始，对新的施工工艺以及施工标准，还存在很多未知，在今后工作中我会力求接触到实际、接触到施工现场、学习更多的建筑法规知识。

对一个造价员来说并不是纯粹的图纸作业，应该对每一个施工环节，每一道施工工艺，以及各种施工组织措施都应该非常的熟悉，应该熟练的应用。只有见多识广，不段的学习新工艺、新材料、学习更多的施工措施经验，结合实际才能作出更准确、更有竞争力的报价。

其次一个完整的经济标书，还要结合招标文件的具体要求，根据招标文件的不同要求作出相应报价，并不是投标价作到和标底最接近就是最好，还应该考虑到今后的结算。我在工作中有很深刻的体会比如：有的招标文件要求固定单价，工程量在结算时可以调整，这时就需要去认真的思考、详细计算，甲方所给数据及清单的描述是否和图纸对应，结合现场实际经验甲方给入，而且是工程量的过高，应该怎么去组综合单价？有两种方法：

一种是按照甲方所给工程量去组清单价格，那计算的结果会造成价格过高投标数据不准确，数据出入大时就很难中标。

另一种方法是按照自己计算的工程量去组综合单价，但这样又会使得综合单价过低，按实际工程量结算会与投标价格有很大出入，甚至亏损。如果甲方给的工序有丢落呢？

因此工程量清单的综合单价应结合评标标准决定，尽可能的去降低投标价格。但要做到合理不超出其拦标价并且考虑结算能否保住成本。

有的甲方则把风险都留给施工单位，要求所报综合单价，以及所给工程量都不允许调整，这样的要求未免有点过分，可还是有好多类似的招标方式，这就需要自己去认真思考，结合施工现场经验去考虑，把标书价格做的近乎合理又在结算时不亏损。

总之对招标文件的研究需要耐心和经验，见到的越多分析的越多就越有经验。

因此对招标文件的理解以及如何利用其中条款去争标，这是个很漫长的学习和研究的过程，不是简单的组价就是清单标书，而我的经验还很欠缺，在工作中我需要不断的摸索，深入的思考，才能提高自己做出一份真正合格的标书。

对预算工作来说，要作到准确迅速的报价。只熟悉现场，熟悉施工工艺，懂得更多的施工措施，也不足以达到迅速精确的要求，还要注重经验的积累，因此我对自己提出一个要求：对于自己所做的每一个工程，都要“尽力”去分析，细的记载，对工程造价有影响的工程部位进行分析，作出文字记录。用平时的积累对类似的工程作出准确迅速的报价。

在今后的工作中，认真计算、认真思考、认真总结、认真整理分析数据，相信对自己业务水平的提高会有很大的帮助。

在休息日我制定了计划，到施工现场去积累经验数据，从施工现场寻找数据为编制自己的施工定额做好资料准备，比如1吨钢筋实际消耗的绑丝重量、支设一层顶板需要多少人工，需要多少脚手架，对于群体性住宅小区是否能实现材料相互周转和利用……这些都需要去现场观察才能做到心中有数，我曾经在现场见过一层顶板用小钢模支设很少见，给了我很深刻印象，我问其原因是此层是夹层施工不用清水模板就能达到”要求”……一个好的预算不仅仅要做到，熟悉市场，成功报价，更需要清楚工程的实际成本。随着工程清单计价的推出，对自己也是一个新的挑战，计算的数据有多少是来自实践，能否衡量出一个工程的实际成本，如何在今后报价中更能体现企业定额的竞争力……可以说需要积累需要学习的东西很多，把自己提高到一个更新的位置：“熟练准确的报价，熟练应用建筑法律法规，熟悉各种施工方法”这样能对更加准确的经济报价提供很好的平台。

以上是我两个月工作的总结，及将来工作的展望和安排。我相信员工的进步离不开企业的发展与支持，一个企业能给员工提供好的平台，提供一个好的氛围，才能使员工更好的.发挥自己从而实现自己的理想。

企业文化建设又是一个企业发展的基础。企业文化是企业在生产经营实制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和。它与文教、科研、军事等组织的文化性质是不同的。

我对企业文化的理解比较肤浅，从工作中体会的，应该着重建设的为以下几个方面：

1、以人为中心。

文化以人群为载体，人是文化生成的第一要素。企业文化中的人不仅仅是指企业家、管理者，应该包括企业的全体职工。企业文化建设中要强调关心人、尊重人、理解人和信任人。企业团体意识的形成，首先是企业的全体成员有共同的价值观念，有一致的奋斗目标，才能形成向心力，才能成为一个具有战斗力的整体。

比如我以前所在的房地产公司，是一家大型民营企业，他注重发展团结人，尊重人，理解人：在每周二开展羽毛球运动，一开始员工没有积极报名参加，但时间一长，个别员工就带动了大部员工。下班后运动的消遣不但能使员工工作压力得到放松，而且能促进员工形成团结一直的精神面貌。又如在公司的内部有专门的“打卡机”迟到是不允许的，但也有特殊条例，比如一月内不超过三次一小时以内的迟到不扣员工工资，不属于迟到，企业考虑了职工上下班的交通堵塞，等这些都表现了公司企业文化着手点，从团结人、尊重人、理解人这些方面入手建设企业文化。当然也有不足的地方，比如在公司内部任命了部门经理让经理和自己一起工作，当然也能起到工作效率的促进作用，但未免效率方法不同，提出每个月的工作计划，月末让员总结工作的计划的完成情况，如没有完成，可以说明原因，拖后不受到纪律惩罚也不和工资挂钩，可照样能起到促进工作效率的作用。同样是促进工作效率方法不同给员工带来的工作心情和工作态度完全是不一样的。时间长了员工感觉很温暖，很充实，没人会愿意离开这个单位，自然工作也会积极了。

2、表里一致，切忌形式主义。

企业文化属意识形态的范畴，但它又要通过企业或职工的行为和外部形态表现出来，这就容易形成表里不一致的现象。建设企业文化必须首先从职工的思想观念入手，树立正确的价值观念和哲学思想，在此基础上形成企业精神和企业形象，防止搞形式主义，言行不一。形式主义不仅不能建设好企业文化，而且是对企业文化概念的歪曲。

最初到工地工作的时候，此中现象很严重，技术员，质检员，以及相关领导每天都开施工例会，大会小会，每次我都参加，可每次都是“纸上谈兵”很少能得到落实，时间长了，没人愿意去开会，也不再想提出什么意见。

碧桂园成本部试用期总结 篇3

我很荣幸能够在这里写一份初中教师试用期总结报告。在过去的一年中，我感觉自己在这个学校的工作中有所成长和进步，但也遇到了许多困难和挑战。以下是我对自己工作表现的总结和反思。

一、师德方面

身为初中教师，首先要注重自身的师德修养。我在这方面会更加注重，定期地向身边的老师请教、交流，并学习行业经验和新技术的运用。在过去的试用期中，我时常与学生沟通，关心他们的学习情况，确保在公平、公正、公开的原则下对待每一位学生。同时，我也尝试着发挥自己在学生心中的权威性和亲和力，让学生们更愿意与我交流并尊重我。尽管工作中有眼下困难，我仍然会不断修正自己的处理方式，保持良好的师德。

二、教学水平方面

在教学方面，我有一些自己的想法和方法。老师是一个引导学生发现问题和解决问题能力的'人，因此我尽可能地让自己充满热情和耐心，营造出放松和友好的课堂氛围。我会在课堂上设计一些活动，以帮助学生更好地理解知识和提高实践能力。我认真审阅每篇学生作业，用具体的例子和语言重新梳理，让学生更好的理解和应用。

三、工作效率方面

教师是一个高效率的职业，我也会尽可能地节约自己的时间、精力，合理分配任务和重要的事件。尽管工作性质上理应有较高的工作量和时间投入，我在去年的试用期中仍然有所不足，处理某些事情的效率较低，这是我需要改进和加强的方面之一。

四、工作态度方面

初中教育要求条理性、清晰度和灵活性，因此，我经常会认真审慎地分析每个学生的情况，在整个教学过程中时刻保持一种积极的工作态度，并注重与家长的沟通交流，互相了解学生的家庭和背景。我保持一种价值观、人生观和职业观的清晰度，能够时刻保持一种良好的工作态度，不断为学生更好的发展和自己职业生涯的发展而付出努力。

总之，我意识到在刚刚过去的试用期中还有很多不足之处需要改进和增强。我会力争在未来更优秀的工作表现给予校领导和教师同行更大的信任和支持，为学生更好的成长和发展做出自己的贡献。

碧桂园成本部试用期总结 篇4

过去的三个月，我部门在公司领导和同事们的支持与帮助下，严格遵守公司的相关制度，顺利地完成了本部么的工作。为了更好的完成接下来的工作任务，现将我部门在过去三个月中的工作情况作一个汇报与总结。

在过去的三个月里，我部门严格按照公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购任务，保证了公司各部门的正常运营。但是从整体来说，还尚未达到预期的理想效果，如采购及时率尚且能达到95%，迟发货、质量不达标等因素仍然存在。在今后的工作中，我部门将继续努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作的正确率、准确率力争达到100%。为了更好的完善采购工作，高效的完成采购任务，我部门将采取以下措施：

一、严格遵守公司的采购管理制度，做好每日计划与总结

为了达到日事日毕的要求，我部门将每日写好当天要做的工作，要处理的事情，对每天的工作情况做一个总结，对没有处理好的事情，抓紧时间处理，尽量做到问题不推迟，尽最快速度解决。

二、坚持 多快好省 的采购原则，严格控制采购成本

我们的采购工作就是服务于生产，就是要以最低的成本采购到高质量的生产原料，所以一定要对要采购的原材料进行细致的分析，衡量它们的性价比，始终坚持 以质论价，货比三家，多快好省 的采购原则。

三、在工作中要边学习边实践

多跑、多对比、多总结，不断提高自己的采购业务水平;加强与供应商的沟通，要及时做好跟催工作，让他们积极配合我们的工作;遇到问题要及时采取措施解决，一定要保证按时、按质、按量提供好生产所需的各种原材料。

四、加强与各部门的沟通与协调

严格控制采购时间和采购周期，保证各种原材料的购进科学合理;极力配合公司的各项财产运营工作，当不同种类的物品或原材料进厂时，要及时的和有关部门做好协调与沟通。

五、数量控制

要控制物品与原材料入库的数量与质量，在购进物品与原材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。

六、加强沟通

学会主动与人沟通、交流，经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

总之，在以后的工作中，我部门将会更加努力地学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求地完成各项工作，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为公司的发展贡献我们的力量。

碧桂园成本部试用期总结 篇5

进入公司做会计也是有了几个月，而今也是要去转正了，对于过去的会计相关工作，自己也是要来做好一个总结，对于过往的会计工作一个回顾，同时也是要去在以后成为了正式的员工，更好的把自己的会计工作去做好。

工作的这些日子，自己也是积极的去学习，去让自己适应会计岗位的工作，对于这份财务会计的工作，自己也融入进来了，也是努力了，同时也是清楚，能来到公司做工作，那么就要去珍惜，去把自己的能力展现，但是同时我也是明白自己的会计水平不是那么高，而且对于岗位也是没有什么了解，不过确是可以去学习，去累积经验，来让自己把会计工作给做好的。带我的同事也是愿意把自己的经验教给我，从岗前的培训，再到岗位上自己去尝试做工作，去运用好会计的知识，其实也是让我明白，在学校的所学，是一个很基础的东西，而来到公司做会计相关的事情，那么也是要学如何的来做，这个是更加的有目的性去学好，同时如果自己愿意去做，尽力的去学习，也是能让自己更好的适应岗位的工作。会计的工作也是有很多的要求才能做好的，而自己在学习的过程之中也是找到自己的问题，不断的去做一些改进，以期能更好的适应工作。

在岗位上，每一件吩咐我做的`事情，我都是尽力的去完成，做完之后也是开始会给同事来检查，来确保自己是做好了的，同时通过这次的工作，也是让我更加的明白，会计工作里头的'确是要更多的耐心和细心，不能出错，一些错误的出现，有时候一些结果也是让自己无法去承担的，而这也是要求我们的工作必须要认真，而在这期间，我也是反复的检查，去确保了工作没有出什么差错，也是得到了带我同事的肯定，当然也是有很多的同事在会计的工作里头帮了我很多。工作，要去做好，也是能积累很多的经验，这段日子，让我也是对于岗位的要求更加的理解，自己也是不断的去进步来更好的适应。

现在自己也是要成为正式的员工，其实这也是给予了我更多的压力，同时也是要去努力的地方更多了。当然有责任，自己也是更有动力，会去把自己会计的一个工作认真尽责的完成，同时也是要继续的去学习，去不断的累积经验，来把会计工作做得更为出色。

碧桂园成本部试用期总结 篇6

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培！感恩的心，感谢命运，让我认识XX，花开花落我一样会珍惜！感恩的心，感谢XX，让她伴我一生，让我做坚强的自己。新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。

众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过几年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。

了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，20xx-20xx年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识——采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。

在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有业务人员说声：“谢谢“！感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。截止20xx-20xx年12月底，共计降低成本、节约费用达万元。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证！从而每月都能减免一些不必要的税收。

20xx-20xx年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来！在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向业务人员提供新进品种目录表，以供他们参考学习。

几年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！

碧桂园成本部试用期总结 篇7

一转眼，就来到xx月的末尾，想起我刚来到xx公司办公室的日子，还是在某月份的日子，现在就已经或了三个月的时间了。如果不是这次试用期的结束，我大概也不会感觉到时间是过的如此之快。但是现在，我不得不接受这个现实，我的试用期已经结束了，也还不知道我能不能通过这个转正的考核。为了表达我对这份工作的热爱和坚持，也为了积极争取到这个转正工作的机会，我为我在xx办公室试用期的工作做了一篇总结，总结如下。

来到xx公司成为一名办公室文员，我以为这将会是我一次错误的.决定，但是在当时我又不得不去选择这个岗位。因为那个时候我才刚刚大病初愈，身体很虚弱，只能从事一些比较简单轻松一点的文员工作，所以我犹豫了很久才来到我们这家公司。而犹豫了很久的原因，是因为我感觉这份工作对我来说可能会没有多大的吸引力，做着也不会有多大的兴趣，也不知道自己能坚持多久。

但是事实却是完全的.相反。在来到我所在的工作岗位，首先是xx办公室里的同事和领导对我都是十分的热情和友好，并且办公氛围每天也都是处在一片融洽和欢乐之中，这已经是非常难得的。而且他们知道我的。身体不好，每次给我分配的任务都是最少的，不仅如此，在生活中，也是十分的`照顾我，会记得提醒我多加衣服，会给我准备一杯温水，会在聚会的时候为我不点辣的食物等等，这些都让我感受到了xx公司大家庭的温暖，也让我想继续留在这个岗位上工作。而对于工作的内容，也并不是我之前所想象中的那么枯燥和无趣，它也带有很大的挑战性，包括领导交待下来的各种很有难度的工作。所以，在慢慢的接触和适应中，我越来越能够体会到其中的乐趣，也逐渐的喜欢上了这份工作，并且还学会了享受其中。

对于一段时期的结束，我暂且把它看做是一段新生活的开始，因为只有这样，我才能够不断勇往直前的向前奔去。面对我下一阶段的生活和工作，我已经做好了迎接他们挑战的准备，也做好了要努力去战胜他们的准备。所以请领导给我一个机会，我一定不会辜负您的所望，我会在我的岗位工作中，给您交上一份满意的答卷。

碧桂园成本部试用期总结 篇8

从20xx年7月1日入司已经三个月时间，在此期间公司领导和同事在工作和生活方面给予我很多帮助。公司客户服务中心刚上线阶段，通过日常工作学习自己对客户服务中心建设和客户服务有了更高的认知，同时积极与领导和同事进行沟通，尽快的融入了东兴证券这个集体。

在试用期阶段自己主要负责完成以下工作：

1、由于公司客户服务中心的客户服务平台正处于开发阶段自己进入公司，利用之前的工作经验自己首先提出客户服务平台功能需求，在20xx年9月14日和9月22日组织总部和营业部客户服务中心工作人员对客户服务平台进行测试，同时将测试结果及时反馈给金正公司工作人员，并且与金正公司工作人员进行沟通商讨对客户服务平台的功能完善，并于20xx年9月15日完成功能完善建议提交金正工作人员；

2、负责公司客户服务中心质检管理办法编辑，并且协助完成公司客户服务中心管理办法制定及公司客户服务中心规范用语编辑，完善公司客户服务中心制度体系建设；

3、每月定时对总部和营业部客户服务中心话务进行抽查质检，并且将话务中存在的问题进行汇总发送给各相关工作人员，并对质检问题进行沟通，同时每月提交客户服务中心质检月报，通过此项工作来提高客户服务中心服务水平；

4、从20xx年10月客户服务中心客户服务平台坐席系统上线之后，开始接听客户咨询电话，通过在接听客户电话过程中来促进业务知识的学习，同时提高自身客户服务意识；

5、每日组织客户服务中心人员的晨会，通过晨会来了解当时市场资讯，共同学习每日疑难业务知识和新业务知识，同时学习公司近期工作任务与重点；

6、针对客户服务中心工作流程和标准使用语及相关工作对北京营业部相关工作人员进行培训，通过培训学习了解客户服务中心工作流程和提高服务认知；

7、在总部和营业部客户服务平台坐席系统上线之后，指导营业部通过坐席系统完成新客户回访工作，并且及时解决营业部外呼人员在外呼过程中出现的问题；

8、根据公司领导要求同时为了加强公司各部门业务相通，每日收市后负责搜集整理当日疑难业务，并且每周将疑难业务汇总发送总部经纪业务部各位领导和各营业部客服主管。

通过以上工作任务的完成自己发现在很多方面仍然需要改进：

1、加强业务知识的学习，通过不断的接听客户咨询电话过程中发现对于公司很多业务知识方面自己仍然需要加强学习，从而才能提高对客户的服务水平；

2、加强团队沟通协作，加入新的集体之后，并且在公司客户服务中心建设阶段必须很好与领导和同事沟通才能保证各项工作的开展与完成，尤其根据公司客户服务中心发展目标，积极加强与各营业部客服主管的沟通；

3、对于公司客户服务中心建设阶段，应该利用自己之前的工作经验与客户服务中心运营管理的认知加强创新能力，寻找合适公司客户服务中心建设的'方式方法。

在正式成为公司的一员之后，根据试用期发现的不足认真改进，同时积极完成公司领导分配的任务工作，对公司客户服务中心建设工作作出自己的努力。按期完成总部和各营业部客户服务中心客户服务平台坐席系统的上线工作，认真协助公司各营业部客户服务中心的上线工作，同时认真协助完成对公司客户服务中心制度建设，而且加强对自己今后负责的客户服务中心呼入组的团队建设管理，积极主动配合领导和同事开展各项工作。

碧桂园成本部试用期总结 篇9

经过三个月的实习，我已经正式从综合学习转入工作学习，实践能力得到了加强，也深刻体会到了自己专业的应用性。

期间经过师傅的悉心教导，基本学会了预算编制，这需要仔细反复的计算，注重细节，加强各个环节之间的联系。比如在计算工程量的时候，结构部分和建筑部分的组合可以计算的更准确更细致；计算下料表时，确认下料表的完整性和变化；审核外部团队报告时，有必要审查每一项，并与工程部沟通。

一、内部工作及时、准确，实事求是，抓定额，控制数量，有时留有一定余地；完成对外工作资料，充分利用政策和机会，始终处理好业主、监理和施工方的关系。如有工作困难，及时联系领导汇报，以便找到更好的解决问题的办法，争取公司利润最大化。

二、积极做好工程审计。

三、积极适应和遵守公司各项管理制度的改革，进一步增强工作责任感。

四、利用下班后的休息时间加强学习。

注意加强工程量计算等业务知识的学习技能。努力学习计算机知识，提高工作效率。

五、平时注意预算数据的收集。

1、施工方案作为决算的重要数据，不仅要注意施工技术和质量的要求，还要注意经济性的准备。比如施工方案中，必须写清楚运土机械、起重机械、降水机械的型号和数量；挖土运土方式和挖土坡度系数；工业建筑如何设置脚手架，设置高度，单排还是双排，螺栓是永久的还是回收的；大跨度厂房内的油漆脚手架等。需要强调的是，施工方案必须经甲方和监理签字盖章后才是有效文件。

2、在施工期间，项目部与各分包队伍签订的合同以及大宗材料和特殊材料的采购合同必须提交预算。

3、施工中的变更必须及时签证。

（1）对于甲方口头下达的`工作，甲方应及时补签签证

（2）明显的工作需要签证，不能认为甲方知道是我们做的，没有办理手续，因为预算是由双方的预算人员做的，他们不再在施工现场工作，只是在审核过程中认可签证形式。

4、混凝土工程必须保存好隐蔽记录，在检查钢筋过程中如有异议必须查阅隐蔽记录。

5、钢筋、铁件加工清单必须保持一份完整的复印件，由于实际施工中由于甲方或监理的要求，实际钢筋下料与预算可能存在出入，钢筋清单可以帮助预算核对钢筋消耗量。

6、甲方反馈的签证表要认真审核，看甲方和监理是否签字盖章，你索赔的项目是否全部认可，数量是否真实，如有疑问，及时重新办理。连反馈表都不敢看。在查预算的时候，发现很多签证表格不符合结算要求，不能作为决算的依据。

7、及时收集各种预算数据，做好预算变更工作。场地预算官最好不要从项目开工到决算都换。

我觉得决算很难，要求很高。为了以后更好的进行决算，给公司带来更大的效益，我觉得决算一定要做好。

六、项目决算的编制。

1、预算员根据图纸和相关资料编制预算书，必须根据实际情况做，不能夸大。领导可以通过这个成本心中有数。

2、预算员自己审核自己的数字和金额，避免低级错误。如果决算有低级错误，甲方预算员会怀疑我们的水平，对以后的审核流程造成不利影响。

七、决算调整。

我认为预算书的调整是整个决算工作的重点，是预算审核的依据。我们在决算调整方面做得少了一点。

公司领导和预算领导根据编制的预算书调整预算。调整原则如下:

（1）图纸比较简单，具体数量无法调整；

（2）门窗数量无法调整；

（3）按高套高定额子目；

（4）土方可根据实际开挖次数重复计算；

（5）脚手架建筑结构单独计算；

（6）根据工程难度调整钢筋、铁件数量；

（7）难以计算的工程量可以增加，如油漆、砌筑等。

（8）对于成本低的项目，尽量不要改变工程量。总之，预算调整的原则是给双方的预算人员一定的考核和裁减空间，以保证我们获得丰厚的利润。如果忽视预算调整，会给审计工作带来不必要的麻烦，比如单纯调整具体数量，别人会认为我们的预算水平很低，我们的审计会更严格。今后要多注意这方面，一定要谨慎，再报决算。

碧桂园成本部试用期总结 篇10

我是公司客服部的新员工，现在在客服部的试用期的工作已经完成了。回想三个月的试用期工作，我满怀感慨，这次工作让我感受到在社会上生存是不易的。但我总体的工作还是可以的，现就我试用期的工作做个总结。

我试用期内的工作还是比较忙碌的，在客服部工作，不仅是作为客服，还是客服部的打杂人员，因为是新人的原因，对公司有很多不熟悉的事务，所以我最先接触的表示客服，而是帮助客服部处理一些杂工作，也就是先从小事熟悉。虽然我第一个月都没有真正的接触客服，但是在其他的工作上，我也学到不少的。跟着经理到处走，见识了不少，认识很多的人和事，于自己之后的工作很有用。新员工在公司里面要学到真不少，我不仅要每天帮助其他客服员工登记来访客户的信息，还要针对不同的客户做不同的数据表和信息表，把所有在之后能够用到的信息收集起来，单独列到一个表里，方便他人查看。我同时还要帮忙把要去联系的客户信息详细做成文档，把所有的联系方式记录下来，辅助其他人联系上客户。

第一个月的工作虽然杂，但是都相对比较简单，第二个月我就真正的入职客服了，开始接听客户电话，边谈话，边做着记录。我有固定的客户名单，都是我一天或者几天要联系的客户，把公司要传递的信息传给客户，并且自己还要努力去把客户变成自己的.客户，这样就可以拿到更多提成。差不多每天进行的都是一样的工作，但是却很长胆，我原先性格比较害羞，现在的胆子无比的大。当然学到的东西就更多了，自己去实践，才能从里面学到东西。我的业务技能得到很大的提升，说话的技巧也很丰富，能够与不同的客户聊天，抓住客户的内心需求，把业务办好。

最后一个月都是在重复之前的工作，但是我在经历一个月的工作后，我成功的有了自己的客户，这与我的工作来说是很大的一个进步，对比刚来时，我简直是脱胎换骨了。试用期我把工作都做好了，让公司领导成功的看到了我的努力，所以我可以申请转正，留在公司继续工作，为公司服务，也为公司效更大的力。在不断成长中，也在不断改变中，愿未来会有一份好成绩。

碧桂园成本部试用期总结 篇11

20xx年xx月xx日，我有幸来到公司工程管理部，任职市政工程师，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：

一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司的各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规等现象。

二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，熟读《工程管理部职责》和《市政岗位职责》，了解工程管理部的工作内容以及工程管理部同其他部门的联系、市政工程师的工作内容。

三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。

1、通过往返于北京京电电力工程设计有限公司和北京供用电承发包公司，进行文件的收送，了解了市政电力相关文件的办理流程。

2、通过对《市政管线系统》、《给水排水管道工程》以及《市政工程施工图识读》等书籍的学习，了解了市政工程的.部分相关知识。

四、存在问题和今后努力方向：

在试用期间，我虽然取得了不小的进步，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，对工作的全部流程并不熟悉；第二，自己的理论水平还有待提高。

我知道，在试用期间的工作表现并不能让领导感到满意，离领导的要求有很大差距。但我坚信自己能够在今后的工作中，进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。

在此，我迫切地向公司申请能够成为公司的正式员工。

碧桂园成本部试用期总结 篇12

今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于20xx年四月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。

我工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：

一、试用期期间工作

在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距；但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

二、业务方面的工作

1、子夜时段项目

在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。

通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。

随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的.总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。

2、华泰项目

根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。

3、印章媒体项目

随着"商务领航——政企e通"项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。

经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

少先队工作计划17篇

工作计划可以合理的安排活动的时间，活动的内容，确保活动顺利开展，有没有一个简单又有深刻影响的工作计划？我们为你整理的“少先队工作计划”类内容希望能够让你有所收获，建议您将本文保存以备不时之需！

少先队工作计划【篇1】

一、指导思想

本学期我校少先队工作将继续结合防疫工作，积极落实区少先队工作要点及学校工作计划，把“立德树人，五育并举”作为教育的根本任务，将学校“培养民族的现代人”育人目标融入各项队活动。在日常少先队活动中，引导少先队员肩负起新时代赋予的使命和责任，提升少先队员的思想政治引领水平，为少先队员健康成长创造良好的校园环境。

二、工作目标

1、结合中国共产党成立100周年，积极开展少先队主题教育活动，丰富队员校园生活，引导队员心怀祖国、关心时事，学习先锋精神，培养队员的爱国情怀。

2、广泛开展学生心理健康教育，提升队员自我心理危机防御能力。

3、坚持家校社协同劳动教育，树立劳动最光荣的观念，注重劳动意识培养和劳动习惯的养成相结合。

4、全面落实《小学生行为规范分年段目标》，用好校《好习惯银行存折》，加强疫情防控相关行规和行规薄弱环节的教育和训练，使学生行为规范认知水平提高，具备一定的自我教育、自我评价能力，养成良好的文明习惯。

三、主要工作

（一）大力开展主题教育活动，传承红色基因，厚植爱国主义情怀

以迎接中国共产党成立100周年为契机，开展学生“四史”教育、“争做新时代好少年”“少年传承中华传统美德”等主题教育，引导队员在活动中体验成功、体验快乐，感受爱国情怀。

1、2月主题：“童心向党迎百年，争做新时代好少年”

活动内容：

（1）组织观看《开学第一课》

（2）反馈“寒假传统民俗活动”

（3）举办“福牛迎春来，快乐庆元宵”主题活动

2、3月主题：“心有榜样，争做美德好少年”

活动内容：

（1）组织“心有榜样，源源少年争做小雷锋”升旗仪式及“学雷锋日献爱心”活动通过国旗下讲话、观看抗“疫”短视频、交流雷锋事迹、学唱雷锋歌曲等活动感受雷锋精神。

（2）庆国际妇女节主题活动

a、说一句慰问b、看一个扶贫先进妇女的微视频c、做一件力所能及的家务事

对全校队员发出感恩活动倡议，组织全体队员在三八妇女节期间以各种形式感恩妈妈、感恩外婆、奶奶、老师等所有的`长辈，为她们送上节日的祝福。填写反馈表，写上队员的感受和家长的感受。

（3）听红领巾微党课

3、4月主题：“缅怀革命先烈，传承民族精神”

活动内容：

（1）召开“缅怀革命先烈，感恩幸福生活”主题活动

结合中国共产党成立100周年，在让队员了解清明节文化内涵的同时，培养队员尊重先烈，学习先锋精神，引导少先队员树立正确的世界观、人生观和价值观，根植爱国情怀。

（2）区级评优工作4月主题：“弘扬传统美德，传承民族精神”

活动内容：

（3）举办三年级十岁生日仪式

结合疫情防控需求，以班级为单位，以主题班队会形式开展十岁生日仪式教育。

（4）听红领巾微党课

（5）开展第一次“好习惯银行”评价

4、5-6月主题：“童心向党，百年礼赞”

活动内容：

（1）协助举办好校新一届艺术节

（2）举办庆祝六一节系列活动童心向党，百年礼赞“红歌大家唱”展演

以共产党成立百年为契机，结合校艺术节闭幕式，开展“六一”儿童节主题教育活动。

（3）举办一年级儿童红领巾“争章入队”仪式

（4）知识竞赛：领巾心向党，百年党史知多少

（5）开展第二次“好习惯银行”评价

（二）夯实行规教育，培养疫情期间良好行为习惯。

结合文明校园创建，全面落实《小学生行为规范分年段目标》，围绕每周的行规重点，加强教育和训练，使学生行为规范认知水平提高，具备一定的自我教育、自我评价能力，养成较好的文明习惯。

抓好各中队的常规评比工作。加强日常行为习惯的检查监督，提高值日质量，严格执行每周“笑脸章”制度，表扬先进，鞭策后进。

强调中队卫生包干区的整洁，养成良好的劳动习惯。每天中午要求队员打扫干净自己的教室和包干区，不把废纸随便带出教室，并在校园内做到“随手弯腰捡废纸”，提高队员环保意识，为营造文明洁净的校园环境共同努力。

（三）巩固少先队基层建设，创新少先队活动方式

巩固少先队主阵地，强化凝聚力。加强学校少先队标准化建设，增强仪式感，进一步规范学校对队旗、队徽、标志、礼仪、呼号等少先队标识的使用。将少先队工作纳入学校工作总体布局，一起规划、部署、检查、保障，加强对少先队工作的督导指导和考核评价，真正使学校这个主阵地成为少先队工作的核心。

创新少先队管理模式，提升活力。把少先队基层组织建设与学校素质教育、基础教育综合改革结合起来，实施活力工程，活跃少先队中、小队，广泛开展“红领巾小健将”“红领巾小百灵”“红领巾小书虫”“红领巾小创客”“红领巾小主人”等主题鲜明、丰富多彩的群众性少先队集体实践体验活动。创新丰富实践活动品牌，普遍落实每周1课时少先队活动课，发挥队员自主性，杜绝成人化、形式化、课堂化，提升实效性和参与度、满意度。以“雏鹰争章”活动为基本激励载体，完善少先队员和少先队集体激励机制，大力树立宣传先锋榜样，用身边的人、身边的事教育少年儿童，引领少年儿童学习英雄人物、先进人物和美好事物。

（四）常规工作

1、加强安全、法制、健康教育，提高安全意识

利用午会课、红领巾广播开设安全卫生专题讲座，增强队员的卫生健康意识及安全自护防范意识；根据复学实际情况做好即时反馈，纠正队员不规范防疫的行为。

2、黑板报两期(2月、5月)

3、做好暑期工作安排

少先队工作计划【篇2】

在市、区少工委和学校工作的引领下，结合本校的实际情况和特点，以爱国主义教育和志愿服务为主线，以培养队员的实践创新能力，规范队员的行为习惯，形成和谐的校园文化为核心内容，以符合学校实际的、符合儿童身心特点的、丰富多彩的少先队主题活动为载体，大力加强少先队活动课程建设，全面巩固和活跃学校少先队工作。

(一)通过活动，抓好学生的思想道德教育，提高少先队员思想素质。

1.开展文明行文习惯教育活动。

学生的行为习惯的欠缺，会直接导致校园中出现了许多不和谐的画面，甚至会引发安全事故。因此，本学期会侧重宣传文明活动，利用升旗仪式和班队会加强文明习惯教育，每班增设文明监督岗，每天安排少先队干部进行检查，每周进行反馈，帮助同学们养成好习惯。

2.开展安全教育活动。

安全教育是我校长期抓不放的一项重点工作，目的是通过对学生进行安全教育，使学生懂得安全的重要性，做到安全第一，珍惜生命。把学校交通安全教育系列”活动作为学校德育特色活动，切实加强对学生安全教育，增强学生安全意识。

3.与雨花台区图书馆资源共建共享，开展志愿者活动

全面落实立德树人根本任务，以锤炼师生品格、培育社会主义核心价值观为目标，与雨花台区图书馆资源共建共享，丰富师生志愿者行动等德育实践载体，弘扬爱国主义精神，逐步形成学校、社区、社会三位一体的志愿者行动实践体系。

(二)继续加强行为规范的养成教育。

1.加强日常行为习惯的检查监督，促使学生养成规范、有序、守纪的基础素质;

2.同学间团结友爱，不打架、骂人，推广礼貌用语与普通话;各中队要引导队员开展有益身心健康的课间游戏和活动，丰富课间生活，减少打闹、危险游戏等不文明行为的发生;

3.规范升旗仪式。坚持每周一全体师生肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听着国旗下的讲话，使学生受到爱国主义教育。对升旗发言同学进行预检，提出指导意见。

4.加强少先队干部队伍的建设，做好少先队干部队伍的培训工作，组织一支较有能力的少先队干部队伍，进一步贯彻落实大队干部的管理职责。

5.领会上级主管部门的精神，做好上传下达以及各项临时工作。及时领取文件并向校领导汇报，领会文件精神，认真落实制定方案，做到快而有效。

6.强化安全，珍爱生命。利用班队会向学生进行安全知识教育，增强师生的安全责任心，培养大家的自护能力。

(三)月度工作安排

二月份：

1.做好开学典礼各项工作

2.总结寒假工作

3.出好“新学期”为主题的黑板报

4.召开大、中队委及常规检查人员会议

5.按计划开展主题队会活动

6.开展安全宣传活动

7.搜集雨花英烈故事

三月份：

1.开展植树节相关活动

2.宣传雷锋精神

3.按计划开展主题队会活动

4.开展志愿者服务

5.开展诵读《雨花英烈故事》活动

四月份：

1.开展红色爱国主义教育活动

2.开展消防安全宣传教育活动

3.按计划开展主题队会活动

4.开展志愿者服务

5.完成“我最喜欢的雨花英烈故事”演讲拍摄工作

五月份：

1.出好庆六一黑板报

2.开展迎六一庆祝活动

3.按计划开展主题队会活动

4.开展志愿者服务

5.一年级入队

六月份：

1.学期表彰

2.开展少先队干部会议，安排雏鹰假日小队活动

3.总结本学期的少先队工作，布置暑假工作

4.做好回到共小的各项准备工作

少先队工作计划【篇3】

指导思想：

以习近平总书记“勤奋学习、快乐生活、全面发展”寄语要求和阳江中心小学少先队工作计划为指导，结合我校少先队工作任务，具体安排如下：

一、加强少先队常规工作，做出实效。

1、继续狠抓红领巾监督岗建设。通过监督岗的建设，培养少先队员为他人服务的思想，培养少先队员良好的习惯。

2、进一步规范每周一的升旗仪式，利用每周一的升旗仪式对学生进行爱国主义、法制、安全等教育。

3、继续做好本校主题黑板报工作。

二、开展丰富多彩的少先队主题活动。

1、开展学雷锋活动。

各中队利用队会对学生进行“学雷锋、献爱心”主题队会活动。学习雷锋“助人为乐”的精神，要求少先队员之间要互相帮助。

2、开展“三八”妇女节主题活动。

以“三八妇女节”为教育契机，为妈妈写一封信、做一张贺卡、干一件力所能及的事。培养队员关心他人，尊重长辈的优秀品质。

3、开展校园之星评比活动。

为了更好地鼓励学生发展多种才能，树立更多的优秀学生典型，促进我校学生各方面素质的全面提高，在校园内形成积极向上的校风、学风氛围，推进学校教育工作的发展，学校每月评选“校园之星”让广大的同学有学习榜样，鼓励更多的学生学先进、赶超先进。

4、开展“我们的节日•清明节”主题活动。利用我国人民缅怀先人、仁人志士的重要传统节日——清明节这样一个富有深远意义的日子，认真组织学生开展“我们的节日•清明节”主题活动。活动的开展，旨在缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，引导学生树立正确的世界观，人生观，价值观，使我们的学生从中受到浓郁的传统节日文化气息的熏陶，并从中受到深刻的思想教育。

5、开展“我们的节日•端午节”主题活动。

端午节作为中华民族古老的传统节日之一，始于中国的春秋战国时期，至今已有20__多年历史。“民族的才是世界的”，利用中华民族这一古老的传统节日，认真组织学生开展“我们的节日•端午节”主题活动，引导广大中小学生进一步了解和感受中华传统节日文化，更好地继承和弘扬中华优秀传统美德，增强民族自豪感。

6、开展“水文化”月主题活动。根据少总部活动方案开展主题活动。

7、配合学校做好“六一”庆祝活动。

8、开展“好习惯伴我成长”主题大队会的观摩活动。

9、开展“校园集体舞”活动及评比活动。

三、其他工作

1、督促班主任做好留守儿童、家庭困难学生、后进生统计、教育、捐助等工作。

2、配合完成少总部、学校布置的其他工作。

少先队工作计划【篇4】

一、指导思想：

继续贯彻落实中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，以未成年人思想道德建设为主线，拓宽舞台，创新机制，以活动促发展；进一步加强少先队自身建设，增强队组织的吸引力、凝聚力和影响力；在队员中深入开展“爱国、诚信”教育和养成教育,营造良好的育人氛围；努力发挥少先队组织在学校德育工作及素质教育方面的积极作用，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、情况分析：

我校共有21个教学班，学生有1019人，其中少先队员占80%以上，学生绝大多数为独生子女，针对学生中出现的一些不良的行为习惯，我们将以“小学生日常行为规范”为切入点，结合建国六十周年大庆，在学生中深入开展“爱国教育和养成教育，结合丰富多彩的活动，逐步形成一个团结向上，节约创新、积极进取的整体。

三、主要工作：

1、关注队员的养成教育

以学习贯彻中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为契机，围绕中心，紧抓重点，充分发挥少先队的组织优势，以少先队主题教育和体验教育为载体，以形式多样、内容丰富的活动为抓手，为塑造少年儿童健康人格服务。

（1）少先队组织将积极探索少年儿童思想道德建设的规律，坚持以人为本，按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，结合队员生活实际，从细微处入手，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动。通过丰富多彩的活动，宣传基本道德知识、道德规范，使少年儿童在亲身实践的体验中把做人做事的道理内化为健康的心理品格，转化为良好的行为习惯，为“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自爱、敬业奉献”的基本道德规范的养成奠定坚实的基础。

（2）各班继续组织学生学习《小学生日常行为规范》，采用编故事、演小品、知识竞赛等各种生动活泼的方式，让队员记清记牢，并落实到行动中去。并将教育与创“文明班级”、“四项评比”等活动有机结合，从而引导学生对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝顺。

（3）全面开展“抓常规、促管理、争优创优”活动，认真学习学校管理守则，进一步完善评价考核制度，从养成教育入手，充分利用晨会、班队会、广播、橱窗、板报等宣传阵地强化教育，继续开展四项评比等评比活动，促使我校少先队员自我管理、自我教育、自我评价的意识不断提升。

（4）抓好少年儿童法制教育。加强普法宣传工作，做好有不良行为的少年儿童的教育转化工作。

2、积极组织广大少先队员参加全国少工委、江苏省少工委举办的各类活动，如“四好少年”评选活动、“阳光少年世博文明行”主题活动，2010年尼勒克县木斯乡“阳光圆梦”爱心助学结对活动。积极参加市建队节爱心红领巾义卖活动。

3、进一步增强少先队组织自身建设

少先队基础建设和少先队活动是少先队组织运转的两个轮子，我们在开展少先队活动、丰富活动载体的同时，要不断加强少先队组织建设、队伍建设、理论建设，为推进少先队工作新发展提供必要保障。

（1）加强中队辅导员队伍建设。要着力开展辅导员责任感教育，全面提高辅导员的思想政治素质和业务素质，引导他们以自身优势在少年儿童思想道德建设中发挥独特作用。充分发挥优秀辅导员在工作中的“传、帮、带”作用。

（2）广泛开展少先队员光荣感教育。引导少先队员以身为少先队员为自豪，愿意为少先队添光彩。要大力挖掘、积极培育优秀的少先队集体和个人的典型，让他们成为少先队员身边可亲、可信、可学的榜样，并在少先队组织中和社会上广为宣传。

（3）围绕月教育主题每月一次正常开展主题中队活动，健全队活动观摩制度。

（4）加强队室、校园广播“少先队工作栏目”等的建设，让队员的声音和形象、团队活动的内容通过现代传媒广为传播。

四、工作安排

九月份：行为习惯

1、恢复常规工作评比（文明礼仪、纪律、两操）。

2、举行开学典礼，正常升旗仪式。

3、制定并通过少先队学期工作计划。

4、改选产生新一届大队委员。

5、各中队出好黑板报，主题是“行为习惯教育。

6、“四好少年”评选活动。

十月份：安全教育

1、庆祝少年先锋队建队日，开展主题大队活动。

2、各中队围绕主题出好第二期黑板报。

3、建队日活动。

十一月份：法制教育

1、中队围绕主题出好第三期黑板报。

2、开展“书香校园”等一系列活动。

十二月份：锻炼身体，增强体质

1、各班评选“感动校园十星”。

2、各中队以“感恩”为主题出好第四期黑板报。

一月份：勤奋学习，迎接新年

1、庆元旦活动。

2、文明班队评比总结。

3、评选文明班级。

4、少先队工作总结。

少先队工作计划【篇5】

三月份（常规教育月）：

1、进行开学教育（开学典礼）。

2、大力开展“做文明学生”之一（找找身边的陋习）主题班队会。

3、“雷锋在我心中”感恩社会主题教育活动。

4、“3月12日植树节”进行感恩大自然实践活动；

5、温馨教室扮靓活动；

6、3月28日全国中小学生安全教育日举行安全教育活动（聘请法制副校长为我校学生进行普法安全专题讲座）；

班主任论坛主题：讨论学生常规教育的有效措施。

四月份（“爱家乡”教育月）：

1、各中队举行系列主题队会：“做文明学生”之二夸夸身边的文明小卫士；

2、进行感恩大自然——“爱家乡”春游实践活动；

3、进行“理想教育”主题活动（班队会）

4、聘请环保局专家作保护环境专题报告。

5、“节约资源”环保主题教育活动（班队会）班主任论坛：结合时代特征，积极教育学生争当“四好学生”。

五月份（安全教育月）：

1、开展热爱劳动的教育，主题班队会；

2、开展校园艺术节活动；

3、“5月12”进行地震逃生演练；

4、“母亲节”开展感恩母爱活动；

5、结合“无烟日”开展有效活动；

6、“今年我十岁”主题教育活动。

班主任论坛：结合环境区卫生治理，培养学生劳动、环保意识。

六月份（环保教育月）：

1、举行“六一”庆祝活动；

2、举行‘六五’环境日教育活动；

3、毕业班举行“告别母校”中队活动；

4、进行法律、交通、防火知识的主题班队会；

5、少先队工作总结；

6、制订暑假少先队教育活动方案。

班主任论坛：德育校本课程研究阶段性小结。

少先队工作计划【篇6】

一、指导思想

认真贯彻德育工作和少先队工作的要求，以创新精神和实践能力为重点，切实加强德育工作的实效性，展示小学生文明礼貌、遵纪守法、团结互助、友爱同学的新形象。

树立良好的班风，开展集体主义教育，培养集体主义精神，形成良好的学习氛围。

二、具体实施

(一)学生的文明行为教育方面。

1、学生仪容仪表精神、干净、整洁；做到不留长指甲，不染发，不穿拖鞋到校，女生不化妆，男生不留长头发等。

2、切实抓好行为规范教育，有内容、有计划、有效果安排晨间早读，语文、成语积累、英、数交替进行，根据班级的特点，落实每周一次晨会，午会的行为规范训练，使行为规范经常化。

3、培养学生的动手能力，自力更生的能力，理解父母的辛劳，做一个孝顺懂事的孩子。实践活动：能做家务，能策划和组织各种活动。

4、学生良好行为道德养成。进行一日常规和小学生日常行为规范的训练，讲解其中的含义，让学生自己讨论自己总结如何做一个新时期的小学生。

5、礼貌教育：

a、见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。

b、学习待人接物的基本礼仪。

c、利用语文课学的“道歉”、“解释”、“答谢”等文明礼貌用语，把他们基本运用在生活中。

d、在家尊敬长辈，不发脾气，校内家里一个样。

6、安全教育：

a、遵守交通规则，懂得基本的交通安全常识。

b、进一步加强学生行为规范的教育。

c、进行一些安全知识，和救生知识的教育和培训。

(二)学生队知识教育。

1、会唱《国歌》和《队歌》、能懂得少先队知识。

2、知道少先队的来历，队旗和队标志的意义。

3、爱护队旗队标志和红领巾，尊敬国旗国徽，知道升旗时的注意点和礼仪规范。

4、仔细聆听高段学生的大队竞选活动，进行少先队队教育。

(三)培养少先队队干部

1、注意培养队员们的自主意识。

2、竞选前明确队干部的职责。

3、竞选中接受全体队员的考察。

4、竞选后及时了解全体队员的评价。

时间在不知不觉间流逝，在目前的岗位上，又一阶段的工作过去了！我们需要写一份工作计划，用心制定好小学少先队的工作计划，下一阶段工作才会更顺利！优秀的人是怎么写小学少先队的工作计划的呢？工作总结之家小编收集整理了一些“小学班级少先队工作计划”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、指导思想：

以以“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的要求为指针，以体验教育为基本途径，以品牌活动为有效载体，围绕党的中心，围绕时代发展，围绕孩子生活，以建国、建队xx周年为切入点，既抓活动，又抓建设。加强督导评估，考核点面结合，保证我校少先队工作文明、健康、持续、和谐发展，努力开拓我校少先队工作新局面。

二、工作思路：

坚持“以童为本，实践育童”的基本途径，围绕少工委xx年工作要点，继续深化“雏鹰行动”和“手拉手”等品牌活动；重点抓好学生良好行为习惯养成教育；强化少先队阵地建设；推动《少先队辅导员纲要(试行)》的普及落实，抓好少先队辅导员业务培训。

三、工作重点全面加强少先队自身建设。

20xx年，要进一步做好《纲要》的学习和落实工作。我们要把学习《纲要》作为少先队的一项重要工作，制定切实可行的学习计划和考核措施，学校中队辅导员要定期组织好辅导员的培训学习，建立有效机制，保证各基层中队辅导员对《纲要》的学以致用。

1、要重视发挥少先队队室、鼓号队、红领巾广播站、红领巾板报及队报队刊等阵地的作用。加强中队少先队文化建设，使之规范化、系统化。中队阵地五项建设(中队标志台、中队队报(板报)、中队队角、争章园地、一面旗帜两条标语)。

2、深化“雏鹰争章”活动。

结合《少先队辅导员工作纲要(试行)》，组织开展“雏鹰争章”活动。把雏鹰争章活动同学生综合素质评定相结合，以雏鹰争章为载体，结合学校各类教育活动，对学生进行综合素质评价，使各项教育活动既有“章”可循又能自主创新。各辅导员在工作中，既要简化和规范雏鹰争章活动的操作顺序，又要使雏鹰争章活动落到实处，保持雏鹰争章活动良性发展。

3、“手拉手”快乐共成长

各学校在与相应的学校结为手拉手友好学校的基础上，继续进行手拉手体验活动。各手拉手学校之间要在队室建设、鼓号队组建与训练、规范升旗仪式、主题队会等少先队工作上加强交流互助，

辅导员之间要经常沟通。本学期引导手拉手少先队员之间开展“为小伙伴做一件好事、向小伙伴学一种新知识(新本领)”的活动。通过学生之间的活动，切实使少先队员在进城或下乡的实践过程中，接受锻炼，改变观念，更新思想。通过活动，相互了解和体验对方学习和生活，互相鼓励帮助，开阔手拉手小朋友的知识与生活视野，相互影响，培养艰苦朴素、勤俭节约、乐观向上、积极开朗、助人为乐的品格，增强社会实践能力。

四、工作要求：

围绕局少先队工作计划制定校少先队工作计划，围绕局少先队工作重点组织安排校少先队活动。

1、少先队工作要形成长效机制，操作便捷，要有时效性，档案材料及时收集，规范管理。

2、期末大队辅导员以总结形式上报本校的少先队工作，一定要突出学校的少先队工作特色。

五、主题活动：

二月份：

1、制订少先队工作计划、抓好新学期校园环境布置。

2、《新守则》、《新规范》养成教育。

3、制订广播台工作计划，广播节目准时开播

4、制订雏鹰争章计划，布置雏鹰争章活动。

三月份：

1、开展“绿色小天使行动”系列体验教育活动。

2、扎实开展“学雷锋、做好事”活动。

3、开展绿化、美化校园活动。

4、中队会观摩。

四月份：

1、清明节祭扫烈士陵园，进行革命传统教育。

2、师德教育专题讲座。

3、雏鹰争章达标活动阶段性考核。

4、世界地球日主题活动。

五月份：

1、辅导员工作经验交流。

2、法制安全教育。

3、筹备庆六一活动。

4、中队会观摩。

六月份：

1、“六一”儿童节庆祝活动。

2、以争章细则为标准，进行争章考核，颁发雏鹰奖章。

3、各项资料汇总，撰写少先队工作总结。

本学期，学校少先队组织将要围绕学校中心工作，以养成习惯为重点，以爱国主义教育为主线，根据“祖国发展我成长”主题活动的要求，广泛开展以爱国主义为核心的民族精神教育活动以及好习惯养成活动、感恩活动、读书活动。

九月：在新学期开始，各中队要制定好中队工作计划，着力开展好习惯养成活动，以守则、规范为要求，抓好落实，抓出效果，要求队员们从做好一道习题，上好操，写好字，不乱扔等小事抓起，一点一滴地约束自己的行为。九月十日，又一个教师节来到，要求各中队开展红烛颂主题活动。班级、校园营造一种老师爱我，我爱老师的和谐气氛，赞美老师辛勤而繁忙，平凡而高尚的精神，知道老师的红烛精神永远是校园最美丽的风光！

在九月底，我们可爱的家乡——xx，将迎来xx岁生日，家乡的水土养育了我们，做为少先队员，我们要以最美的颂歌赞美我们可爱的家乡，学校将组织主题为“xx，我可爱的家乡”大型诗歌朗诵会，从多个角度去赞美家乡xx年来取得的辉煌成绩，从而发奋学习，为长大后建设新xx贡献力量。一、二、三年级将组织开展古诗词吟诵比赛。

十月：在十月份，结合少先队建队日，以光荣的少先队为主题，继续开展我为队旗添光彩主题教育活动，重温队章懂得少先队的责任和任务，明确个人的努力方向，中队选出榜样，用榜样激励自己，人的生命因有精神而光辉队的集体因有榜样而卓越，大队部将组织队员学习少先队礼仪、礼貌等方面的知识，提高队员文明礼貌方面的素质，做好少先队的作风教育。从一点一滴做起，践行道德规范，增强道德意识养成良好习惯，让星星火炬代代相传。

10月9日是中华民族一年一度的传统节日——重阳节，重阳节又称中国的老人节，各中队可开展“敬老成时尚，举贤传德风”主题活动，弘扬传统美德，营造敬老气氛。

十一月：继续开展读好书，好读书活动，学校将组织开展读书交流会，在校园继续掀起读书热潮。

十二月份：校园继续掀起阳光体育活动。每天锻炼一小时，快乐健康每一天。

本学期，少队还将组织队员开展“小小一张卡，闪闪一颗星”活动，从美德、文明、学习、劳动、艺术五个方面，争卡夺星，用好品质，好习惯，铸造金灿灿的未来。

一、指导思想

以“立足规范、追求卓越”的办学理念为宗旨，以“让学生更多参与学校的管理，让学生能疯的起来，能沉得住气”的少先队实施理念，不断增强学生参与管理能力和幸福感，做一个快乐学生。

二、工作目标

提高学生的综合素质，关注学生生命成长，提升学生幸福感。完善师德建设的各项制度，打造一支师德高尚、业务精湛、充满活力的德育队伍。

三、工作安排：

(一)主题活动

继续发挥少先队的育人功能，用主题活动为主要形式，德育生活化。本学期主要以艺术节为主线，其中穿插各种传统节日活动、班队活动、安全教育活动、大队委竞选活动、大课间活动等活动组成本学期的主题德育活动。落实好班队活动制度，逐步改变传统的主题活动形式，形成生活化、菜单式的主题活动，使学生能更好的消化教育主题。

(二)养成教育

完善《xx镇xx小学星级班级考评方案》和试行《xx镇xx小学学生在校一日常规》，学校将从遵规守纪、勤奋好学、文明节能、卫生保洁、体育保健安全规范、交往规范等方面做起，贯穿于学生日常生活、学习、游玩、交际等各个方面，在潜移默化中提升综合素养，促进学生日常行为规范的养成教育。

(三)全员育人

完善《xx镇xx小学学生“闪闪红星”激励性评价实施方案(修订版)》，根据上学期全体教师实施方案过程产生的问题和想法，修改、出台了星卡评价细则。本学期本学期还创造性地将《星卡评价方案》与《星级班级考评方案》相结合，制定了班级星级学生考评方案细则，让学生在享受星卡带来积极评价的同时养成正确的行为规范。营造“人人皆教育之人，处处皆教育之地”的育人氛围。

(四)阵地建设

完善《xx镇xx小学值周中队制度》，在上学期建立学生参与学校管理的意识到本学期对管理要求的提高，逐步培养学生主人意识。继续做好红领巾广播站、小记者站、周一晨会、黑板报、文化走廊等宣传阵地的建设，培养学生自主意识，发挥聪明才智，展示学生优秀作品。

(五)队伍建设

继续完善以德育处、中队辅导员、大队干部、中小队干部为主的少先队组织网络，明确分工和职责，定期召开辅导员、队干部工作例会、培训。继续完善辅导员工作的绩效考核制度，实行班主任月评月月公示，激励班主任积极向上。各中队要设立更多类型的队干部服务岗位，实行民主选举和队干部轮换相结合的少先队小干部任职制度。

一、指导思想

以“开展生命教育”思想为指导，切实落实素质教育要求，以xx“勤奋学习，快乐生活，全面发展”的寄语为目标，在红山区少工委工作精神和学校工作的引领下，进一步加强我校少先队组织的建设，以培养队员的生命意识和创新精神，规范队员的行为习惯，形成和谐的校园文化为核心内容，全面推进素质教育。以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、工作思路：

1、确立一种理念：以学生为主体，确立“生命化教育”理念。

2、抓住两条主线：在少先队活动中感悟生命意义，在日常行为习惯中践行生命的意义。

3、树立几点意识：少先队工作要从关注每一个学生开始，从相信每一个生命的意义开始，从提高生命的质量开始。

三、主要工作：

(一)加强少先队员思想道德建设。

积极探索少年儿童思想道德建设的规律，坚持以人为本，按照生命教育的要求，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的实践活动，教育引导少年儿童增强爱国情感、确立远大志向、规范行为习惯、提高基本素质。对少先队员进行以爱国主义教育，集体主义教育，社会主义教育为主题的生命教育，让少先队员在活动中绽放绚丽多彩的生命。

(二)开展丰富多彩的队活动。

1、为加强未成年人思想道德建设，本学期利用清明节、植树节、五一国际劳动节、六一国际儿童节、七一党的生日等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。以主题队会、走访、等形式组织少先队员开展“红领巾献爱心”、“我是时代新雷锋”等主题队日等活动。

2、开展“红领巾心向党，好少年爱祖国”系列活动，通过缅怀革命烈士、国旗下的演讲等活动，使队员们树立“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的精神动力，永远铭记红色历史，红色精神，奋发图强，振兴中华。

(三)加强行为规范的养成教育。

学生是涌动着无限活力的生命体，是教育的起点和归宿。少先队要以儿童的生活为基础，以培养品德良好、乐于探究、热爱生命为目标，把对学生的品德教育与学生的个人生活、社会生活和学生发展结合起来，以正确的价值观引导儿童在生活中发展，在发展中生活，要经常性开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动，严格各种规章制度，加强文明礼仪常规教育和安全、法制教育等，通过晨会、早操时间的讲话、国旗下讲话、班队会进行教育，培养学生形成讲文明、懂礼貌、守纪律的良好行为习惯。促进学生日常行为规范的形成，增强少先队实效性，培养学生集体荣誉感和自觉遵守纪律的良好行为习惯。

(四)加强少先队的基础建设。

继续促进少先队工作的创新发展。建设一支强有力的自主管理干部队伍。加强少先队阵地建设，充分利用“少先队室”“图书室”等阵地作用，组织开展教育活动，开发社会资源，依靠社会力量，多渠道，多层次地开辟和建立适合少年儿童成长需要的角色训练基地。通过建立各种兴趣小组，培养和提高队员的全面素质。开展少先队辅导员责任感教育，全面提高他们的思想政治素质和业务素质，引导他们以自身优势在少年儿童思想道德建设中发挥独特作用，加强少先队理论研究工作，及时总结经验，不断探索创新，推动少先队工作发展。

(五)进一步提高辅导员队伍建设整体水平。加强辅导员培训，以儿童心理健康教育和少先队工作业务为主要方面，改革和充实辅导员培训的内容体系，在品格修养、知识能力方面多下功夫，塑造一支高素质的辅导员队伍。

杜威曾说：“教育即生活，生活即成长。”儿童品德的形成源于他们对生活的体验、对生命的认识和感悟，少先队工作从最根本的意义上说，是为学生的生命发展服务的，这就要求我们尊重生命主体，将生命发展的主动权还给每一位学生，以少先队为阵地，为学生创设生动活泼、充实丰富的环境和条件，以促进生命主体全面、和谐、主动、健康地发展。

一、计划指导

以体验教育为基本途径，全面加强少年儿童思想道德建设，有计划有创新地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的教育活动，使少先队员更好地掌握交际能力、学习能力、生活能力，成为幸福生活并能创造幸福的人。

二、工作要点：

(一)加强少先队基础建设

1. 加强学校辅导员以及校内外辅导员队伍建设。强化辅导员责任意识，不断提升辅导员的管理水平。进一步完善“星级中队”的评选机制，提高班队集体建设的水平。

2. 加强少先队小干部队伍建设。学期初开展大、中队委的培训工作，培养队员管理少先队、热爱少先队的主人翁情感。选拔有责任心的队员组成红领巾文明礼仪监督岗，努力让更多的队员参与到少先队阵地的建设和管理中来。

(二)建设一个基础扎实的少先队活动阵地。

1. 建好红领巾校园文化宣传栏。及时更换内容，营造优雅、活泼、趣味与知识并存的文化氛围。

2. 抓好红领巾检查岗、旗手、护旗手等的各项工作，使之成为展示少先队员风采的一个窗口，成为进行队员爱队、爱校、爱国教育的一个优秀的阵地。

3、建立健全中队建设，加强中队辅导员的培训、指导，切实开展好每周一次的班队活动，使中队活动真正成为少先队员常规教育的基地、展示自我的舞台。

(三)坚持不懈做好各项常规工作。

1. 环境卫生。本学期学校大队部将重点抓好卫生，各辅导员老师要利用晨会、班会对学生进行教育，要组织学生认真做好每一天的清洁卫生工作。要着力清除卫生死角，要教育、并督促学生有条理的做好课前准备工作，教室内外一定要保持全天的干净、整洁。校值日生要做好监督、检查、评比工作。

2. 文明礼仪。要认真贯彻落实教育部下发的《中小学文明礼仪教育指导纲要》，进一步深化文明礼仪教育活动。根据中小学生守则、中小学生日常行为规范的要求，学校将通过设立文明监督岗、主题班队会等各种形式，广泛开展文明礼仪实践训练活动，把礼仪规范作为加强文明礼仪教育、规范队员行为的基本要求，全面提高队员的思想道德素质和文明礼仪素养，为他们文明生活、幸福成长奠定基础。各中队都要教育队员无论是在校内，还是在校外都要讲文明，懂礼貌，行为规范、有教养。大队部将加强对着装、个人卫生、红领巾佩戴情况的检查力度。

3. 抓好每日检查评比工作，促使学生良好行为习惯的形成。要继续指导好每天的评比工作，认真做好检评结果统计，公平公正的把检评结果纳入到班级评估中，让学生在不知不觉中养成良好的行为习惯，结合一日常规评比、“校园之星”评选以及“星级班级”评比等活动，抓好学生的行为养成教育，努力实行全程跟踪督查，进而落实常规管理要求，提升学生文明素质。

一、指导思想：

贯彻落实《少先队辅导员纲要》，规范我校少先队工作，“以人为本，以德为先”为宗旨，按照“突出重点，培育特色，深化创新，再上新高”的工作思路，进一步加强我校少先队组织的能力建设，以培养队员的创新精神和实践能力，规范队员的行为习惯，形成校园的文明风尚为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育，以公民教育、生命教育、感恩教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、工作目标：

(一)加强基础建设

开学初开展“黑板报”评比等小干部队伍的培养；规范板报评比制度，并做好校园公示；班队评比制；继续抓好少先队宣传窗口作用，努力为学校营造健康向上的文化氛围。

(二)突出科研兴队，深化体验活动以地方特色经济资源为依托，组织队员参观、访问、体验、开展小课题研究，扎实有效地开展体验教育活动。在实践的基础上，具体做好以下几件事：

1、组织开展校园文化艺术周，围绕“创建绿色校园”主题，分别举行读书周、体育周、科技周、书画周、音乐周、“我是合格小公民”成果汇报周。

2、二年级中队以上分别开展班队活动或现场观摩会。

(三)贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，加强法制教育和思想道德教育。

1、继续开展“争当光荣升旗手与护旗手”活动。

2、开展“弘扬雷锋精神，为人民服务，从小事做起，从我做起”的活动月，让雷锋精神代代相传。

3、广泛组织队员进行“植树、护树”行动，为建设“生态校园”出一份力；同时各中队也可利用这一契机深入开展“环保”教育。

4、充分利用学校名人名言瓷砖、图书资料、网络资源，继续开展我校特色活动。

5、利用板报、广播进行法制宣传。

(四)评比激励促发展

1、采纳民主建议，细化、量化考核条例，做好文明级班队评比工作。

2、“六一”儿童节来临之际，在全校范围内评选优秀辅导员和优秀队员，进行表彰与奖励。

3、大队部、广播站、小记者站做好考核评优工作。

时间过得很快，这一段时间的工作过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，新的工作计划也要准备起来了。可以开始准备新一阶段的小学少先队工作计划了，我们的工作会变得更加顺利！优秀的人是怎么写小学少先队的工作计划的呢？工作总结之家小编收集整理了一些小学少先队班级工作计划，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

本学期我班中队工作围绕学校中心工作，围绕上级团工委的工作部署，深化青少年思想道德儿童，发挥少先队的特有功能，以绿色教育、体验教育、生命教育等活动为途径，有计划有创新地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的教育活动，使少先队员更好地掌握交际能力、学习能力、生活能力，成为幸福生活并能创造幸福的人。

一、工作思路

1、切实加强中队建设，加强中队学生干部的培养工作，充分发挥班干部的作用。

2、积极与学校教导处工作、级部管理相配合，加强班级常规评比制度与实施的正常化，严格化，公正化，通过评比把良好行为习惯的养成教育落到实处。

3、结合主题月活动和传统节假日，展开丰富的活动，以此促进全班少先队员思想意识的提高。

4、以学校开展的各项活动为抓手，认真落实中队评选活动。让评选活动贯穿于整个教学活动，促进学生综合素质的提高。

二、主要工作

1、抓好少年队员的文明礼仪、思想道德教育。通过学生自主管理委员会每日进行的检查督促，通过定期的主题队会活动、集会等，使得队员们拥有高尚的思想道德情操，自觉养成良好的行为习惯，争做优秀的少先队员。

2、每日对队员的行为规范、教室内务、卫生及公区卫生进行检查。

3、抓好每周一次的升旗仪式，整顿纪律，以确保高质量完成升旗仪式。

4、配合学校教导处工作，抓好午间诵读活动。

5、加强学生自主管理委员会的监督力度，充分发挥队干部的积极性、主动性、参与学校管理的主人翁意识，并对教师的为人师表起到监督作用，使其成为协助老师管理班级、校长管理学校的得力助手。

三、每月工作安排

二月份：

1、寒假活动情况汇总，明确新学期的奋斗目标。

2、结合班级实际情况制定班队工作计划。

3、开学第一课“节水在我身边共建美好家园”主题队会。

4、开展小学生行为习惯养成教育。

三月份：

1、召开班委员会学生会议，明确职责，树立信心。

2、开展“弘扬雷锋精神，争当双语明星”主题队活动。

3、开展“三八节”感谢母恩活动。

4、借植树节之际，呼吁全体学生并向身边的朋友宣传爱绿护绿，爱护环境知识。

5、3月22日是世界水日，开展“节约用水”主题活动，了解健康饮水知识。

四月份：

1、开展“缅忠魂，承先志，书幸福”班队主题活动，了解清明节文化，进行革命传统教育，培养学生的民族意识和爱国情感。

2、4月22日世界地球日，开展“低碳新生活精彩你我他”环保宣传和实践活动。

五月份：

1、“劳动最光荣”主题教育活动。

2、筹备六一文艺汇演节目编排。

3、开展为妈妈做一件事“母亲节”主题教育活动。

六月份：

1、庆六一文艺汇演。

2、开展禁毒知识讲座。

3、开展安全、法制、文明交通教育。

4、开展“父爱如山，感恩父亲节”向勤劳的父亲致敬教育活动。

本学期，学校少先队组织将要围绕学校中心工作，以养成习惯为重点，以爱国主义教育为主线，根据“祖国发展我成长”主题活动的要求，广泛开展以爱国主义为核心的民族精神教育活动以及好习惯养成活动、感恩活动、读书活动。

九月：在新学期开始，各中队要制定好中队工作计划，着力开展好习惯养成活动，以守则、规范为要求，抓好落实，抓出效果，要求队员们从做好一道习题，上好操，写好字，不乱扔等小事抓起，一点一滴地约束自己的行为。九月十日，又一个教师节来到，要求各中队开展红烛颂主题活动。班级、校园营造一种老师爱我，我爱老师的和谐气氛，赞美老师辛勤而繁忙，平凡而高尚的精神，知道老师的红烛精神永远是校园最美丽的风光！

在九月底，我们可爱的家乡——xx，将迎来xx岁生日，家乡的水土养育了我们，做为少先队员，我们要以最美的颂歌赞美我们可爱的家乡，学校将组织主题为“xx，我可爱的家乡”大型诗歌朗诵会，从多个角度去赞美家乡xx年来取得的辉煌成绩，从而发奋学习，为长大后建设新xx贡献力量。一、二、三年级将组织开展古诗词吟诵比赛。

十月：在十月份，结合少先队建队日，以光荣的少先队为主题，继续开展我为队旗添光彩主题教育活动，重温队章懂得少先队的责任和任务，明确个人的努力方向，中队选出榜样，用榜样激励自己，人的生命因有精神而光辉队的集体因有榜样而卓越，大队部将组织队员学习少先队礼仪、礼貌等方面的知识，提高队员文明礼貌方面的素质，做好少先队的作风教育。从一点一滴做起，践行道德规范，增强道德意识养成良好习惯，让星星火炬代代相传。

10月9日是中华民族一年一度的传统节日——重阳节，重阳节又称中国的老人节，各中队可开展“敬老成时尚，举贤传德风”主题活动，弘扬传统美德，营造敬老气氛。

十一月：继续开展读好书，好读书活动，学校将组织开展读书交流会，在校园继续掀起读书热潮。

十二月份：校园继续掀起阳光体育活动。每天锻炼一小时，快乐健康每一天。

本学期，少队还将组织队员开展“小小一张卡，闪闪一颗星”活动，从美德、文明、学习、劳动、艺术五个方面，争卡夺星，用好品质，好习惯，铸造金灿灿的未来。

一、指导思想：

本学期，我校少先队工作以“以人为本，以德为先”为宗旨，在上级有关部门的工作精神和学校工作的引领下，以规范队员的行为习惯，形成和谐的校园文化为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，以礼仪教育为主线，以培养学生具有“高尚的情感”和“丰富的智慧”为目标，以少先队活动为载体，有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、基本思路：

1.求精：狠抓德育工作队伍建设，努力建设一支高素质的德育工作队伍。

2.求新：从学生的实际需求出发，丰富活动，陶冶情操，培养优秀人格，注重德育的实效性。

3.求实：将“礼”教育放在首位，编写礼仪教材。这学期养成5个好习惯，并进行巩固，回访，并与“夺星活动”评比有机结合起来，规范学生文明行为，提高学生综合素质。

三、具体措施：

(一)加强德育队伍建设

1.引导教师树立“全员育人”，“育人第一”、“时时处处事事育人”的意识。学校通过规章制度，明确每一个教师对学生的教育任务，尤其是班级工作中明确任课教师在班集体建设中的职责，让学校的每一个岗位和每一位教师意识到自己的育人任务，并切实承担自己的职责，牢固树立“服务学生、服务家长、服务社会”的意识。

2.每月定期召开一次班主任经验交流会或工作例会促使班主任工作注重实践，注重思考，注重质量，互相启发，深入研究，确定更先进的育人理念，掌握更科学的育人方法。二是积极倡导各班主任自主学习，积极阅读德育专著，及时交流、总结，提高班主任的业务水平。

(二)强化规范养成教育，促进学生良好习惯的形成。

1.抓好养成教育，培养良好行为习惯。

组织学生认真学习贯彻《小学生守则》《小学生日常行为规范》，在行为规范方面具体做到：不带零食进校园，不带废纸进教室，不扔杂物在场所；同学间团结友爱不追逐打闹；推广礼貌用语与普通话。及时检查反馈，发现问题及时指正。

2.抓好学校常规，创建积极向上校风。

继续抓好一日常规评比工作，加强日常行为习惯的检查监督，提高师生值日质量，对少先队干部的检查进行分工落实，加大检查力度，及时反馈，以检促进。在学校营造“学礼仪，讲文明，懂礼貌”的氛围，打造和谐校园环境。精心准备每周一的升旗仪式，努力每次升旗都能使学生受到一次德育教育。

3.抓好心理健康教育，形成健全人格。

心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容，开展好学生的心理健康教育，做好学生心理的疏导，教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。多管齐下，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面和谐健康的发展。充分利用日常教育教学主渠道，开展好学校心理健康教育。通过课堂渗透以及教师与学生沟通，交往等，将心理健康教育真正落在实处。

(三)以活动为载体，注重体验，提高学生道德素养。

1.结合重大节日和纪念日，开展主题教育活动。充分利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、重阳节、“10月13日”建队节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。如开展“教师节”感恩活动，庆“国庆”系列活动，新生入学、入队活动等。

2.开展各种青少年法律宣传教育活动。充分利用国旗下讲话、板报橱窗、校园网等途径宣传普及法律知识，提高广大少先队员的法律意识和法制观念，激发他们学习法律知识的兴趣，提升少先队员运用法律保护自己合法权益的意识。

3.开展安全教育和自护教育。要把安全教育贯穿到整个学期，常抓不懈，通过多种活动，帮助学生了解和掌握更多的安全常识，学习自护本领，提高安全防范意识和自护自救能力，规范学生的课间活动，杜绝不安全隐患。

4.加强未成年人思想道德建设。开展弘扬民族精神教育、日常行为规范教育、节能环保教育、食品卫生教育、诚信教育和感恩教育。增强少先队员的荣誉感、责任感，激发爱国热情。通过落实《小学生行为规范》、《小学生守则》，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感。

一、指导思想：

在校行政和上级少工委的领导下，以“创新、服务、育人”为宗旨，以活泼、健康、务实的少先队活动为载体，紧紧围绕学校教育的中心工作，有效提高少先队员的综合素质。开拓创新、扎实工作，进一步增强我校少先队组织的吸引力、凝聚力和影响力，促进学校少先队事业的新发展。

二、主要工作：

1、针对本校实际，充分发挥少先队组织在未成年人思想道德建设中的重要作用，切实开展文明礼仪行动、绿色上学行动等形式丰富、内容新颖、活泼向上的少先队教育活动，使队员在活动中体验，在体验中提升，成为具有高尚情操、充满活力和创造力的新一代。

2、积极抓好学校少先队的组织建设和阵地建设。规范少先队仪式和礼仪，规范队室的档案管理，增进少先队教育的感染力，用特有的少先队文化来育人。

3、辅导员老师要加强少先队文化建设的学习与钻研，带领学生开展好“国学经典诵读”少先队课题研究，参加各级各类的少先队科研活动，为学生的成长与发展打基础，为少先队事业作贡献。

4、相应学校各项活动的宣传工作，办好手抄报、板报、红领巾广播站等宣传阵地，为学校的少先队工作造势搭台，为学校的整体发展树立形象、提高声誉。

三、工作措施：

(一)重视未成年人思想道德教育

在学校行政的指导下，认真学习贯彻开发区团委有关文件精神，积极探索符合未成年人身心发展特点的教育形式，坚持用活动育人，把基本做人、做事的道理转化为少先队员的情感和意志，成为他们的内在品质。

1、组织开展“讲礼貌、重礼仪、常礼让”的文明礼仪教育活动，以“看现象、评事例、做标兵”等活动形式为载体，以“学校、家庭、社区”等活动阵地为途径，在系列教育活动中，使队员明白“文明礼貌”的重要性，人人都来争当“礼仪小标兵”。

2、继续组织队员认真学习《小学生日常行为规范》和《小学生养成教育》，用“规范”和“队章”来约束少先队员，培养他们诚实、勇敢、活泼、团结的优良作风，树立起遵章守纪、知法守法的自觉意识。

3、推进少先队工作社会化，不断增强教育整体实力。大队部将配合校党支部、德育处，当好少年儿童与学校、家庭、社会的纽带。加强与开发区及社会各界的合作与配合，共同创造具有时代特色、少先队员喜闻乐见的活动形式，扩大学校少先队活动的运作空间，为少先队员的健康成长提供优质服务。

(二)加强少先队的基础建设，促进少先队工作可持续发展。

(1)各中队辅导员要有明确的少先队工作意识，对学生加强队前教育、队礼教育等队知识教育，开展生动活泼的少先队主题活动，认真填写好中队日志。每月定期召开辅导员例会，做好学习笔记，及时改进和反馈工作。

(2)加强对小干部的培养。建立队长学校，设立大队委每月例会制度，加强对队干部的教育和培训。各中队要设立更多类型的队干部服务岗位，实行民主选举和队干部轮换相结合的少先队小干部任职制度，并加强对他们的思想教育、技能培训。

(3)上好每周一次的班队活动课。活动应结合学校工作、节日文化等进行，开展队活动应充分调动每位学生的主动参与，辅导员要避免“包办代替”。

少先队工作计划【篇7】

一、指导思想：

以“以人为本，以德为先”为宗旨，以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

抓好辅导员队伍的建设，在品格修养、知识能力、教育教学上下功夫，塑造一支凝聚力强、战斗力旺盛的队伍。提高中队辅导员的整体素质，进一步完善“红旗中队”的评选机制，提高班队集体建设的水平。

认真贯彻执行《公民道德建设实施纲要》，切实加强少年儿童思想道德教育。以爱国主义为龙头，继续对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义的思想教育，从大事着眼、小处着手，从做人与做事的角度，从新世纪对人才要求的高度，抓紧、抓实行为养成教育，纪律法制教育，中华民族传统美德教育，通过落实《小学生行为规范》、《小学生守则》，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱集体、爱他人、爱自己的情感，从小做个好公民。学校的德育常规教育，要倡导引导式教育，突出训练对象参与的主动性，变教师的单方灌输为师的双边互动，变规范教育重传授知识为重学生实践。具体抓好：

各中队要组织学生认真做好每一天的清洁卫生工作。要着力清除卫生死角，要教育、并督促学生有条理的做好课前准备工作，教室内外一定要保持全天的干净、整洁。

各个班级都要教育学生无论是在校内，还是在校外都要讲文明，懂礼貌，行为规范、有教养。要加强对着装、个人卫生、红领巾、学生卡佩戴情况的检查力度。

要教育学生自觉遵守课间活动的各项规定，“有礼、守纪、保洁”要成为每一个学生的自觉行动。

推普工作任重道远，我校一定要持之以恒，抓出成效。

我校要继续指导好每天的“三评”工作，认真做好检评结果统计，公平公正的把检评结果纳入到班级评估中，让学生在不知不觉中养成良好的行为习惯。

形式多样地开展“良好的学习习惯、良好的劳动习惯、良好的生活习惯、良好的卫生习惯、自我保护的良好习惯、诚信守法良好的习惯、”养成教育系列训练活动。

期初，进行大队委员改选。进一步巩固少先队大、中、小队建设，开展好队会、队日活动，积极发挥少先队在班集体建设及综合实践活动课程中的重要作用。积极倡导建设快乐的少先队集体，引导少先队员在少先队组织中勤奋学习、快乐生活、全面发展。充分发挥板报的宣传教育作用，不断提高阵地建设的品位。

引导队员从日常学习生活的具体环节入手，分阶段为自己确立雏鹰奖章的新目标，鼓励他们通过自己的努力争得雏鹰奖章。鼓励少先队员参加小调查、小制作、小建议、小改革、小课题等富于探究性、挑战性的活动。

各校要聘请责任心强，有一定少先队工作经验的青年教师担任少先队辅导员，并扎扎实实的开展活动，充分发挥少先队组织在德育工作中的`作用。

我校认真上好健康教育课，教师负责学生的心理咨询工作。及时帮助学生妥善处理人际关系，正确对待困难和挫折，提高心理承受力。

要特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭、留守孩等特殊家庭孩子的教育和管理，认真做好“两免一补”工作，建立学困生档案，采取切实有效措施，做好学困生的转化工作。

主要以安全法律法规为重点，以安全常识为内容，针对师生特点，有计划、多形式开展安全法规、安全常识教育。道路安全教育，以确保学生安全。

各校应充分利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、重阳节、“1013”建队节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育，如教师节开展制作“心意卡”赠送老师的尊师活动，开展推普周活动，对广大队员进行爱国主义、集体主义和革命传统教育，帮助他们牢固树立中国特色社会主义的理想和正确的世界观、人生观、价值观。在建队节期间通过新老队员手拉手，举行新队员入队仪式，广泛开展少先队员光荣感教育，帮助少先队员了解并不断加深对少先队队章的理解，明确自己的权利和义务，了解少先队组织的基本性质和使命，明确少先队员在组织中的地位和作用，熟悉少先队的组织生活，引导少先队员以少先队员为自豪，愿意为少先队添光彩。

三、具体工作安排：

1、组织队员学习《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》。

2、完善护导值勤制度。各中队推荐值日岗干部，进行培训后上岗检查。

3、“送给老师一份乐，体验老师一片情”体验教育活动。

4、养成教育系列训练一。

5、开展推普宣传活动。

1、庆祝国庆。出版“庆国庆”专刊。

2、养成教育系列训练二、三。

3、组织参加主题队课观摩研讨活动。

4、推荐参加小学生器乐独奏比赛。

5、吸收新少先队员。

6、参加田径运动会。

1、养成教育系列训练四、五。

2、11月9日消防安全日，了解消防知识。

3、参加少先队主题中队评比活动。

4、11月第四个星期日是感恩节，各中队组织队员开展“感恩亲人，感恩伙伴，感恩社会”系列活动，以感恩信、感恩画、感恩卡的形式送给感恩的人为他们做一件力所能及的事。

5、开展阳光体育运动。

1、养成教育系列训练六、七。

2、结合“12.9”和慈善日开展青少年思想教育活动。

1、1月1日元旦，倡导每一位队员向所碰到的每一个人送上新年祝福。

2、评选和表彰“三好学生”、“优秀少先队员”、“红旗中队”。

3、收集资料，总结汇报少先队工作。

4、指导少先队员的寒假生活。

少先队工作计划【篇8】

一、指导思想

在深入贯彻"用六年影响一生，让童年奠基未来"的办学宗旨的过程中，进一步推动"主动发展、自我完善"的学校文化核心价值在教师文化、学生文化、管理文化和课程文化中的贯彻和彰显，构建文化兴校、文化育人的新机制，从和谐、内涵、魅力三方面去提升办学品位。

二、主要工作与目标

1、以干_伍建设为重点，狠抓办学思想向办学行为的转变，强化领导力和执行力建设，着力塑造具有"敬业、爱生、合作、创新"文化特质的教师团队，做到不误事、办好事、做成事。

2、强化德育的课题研究成果的总结与运用，着力完善课堂与班级互动，教育教学与管理、服务互补，六个年级统筹协调，学校、家庭、社区同心同行的学生工作体系，确保工作实效。

3、以"促进师生成长的有效教学研究"课题结题为契机，进一步贯彻有效教学思想，以课程的思维整合教育教学活动，提升教育教学活动的育人功能。着力做好课题结题、灵动课堂展示和"课程校本化实施"课题的启动和调研。

4、进一步加强学校信息化资源的整合、管理与应用，提高办公和教学的智能化水平。着重抓好教学平**善、办公平台升级、家校通平台对接以及办公手机与学生出入卡的使用与管理。

5、积极争取上级支持，最大化扩大学校资源，改善办学环境和教育资源，做好校史室、实验室、会议室装修的立项与设计。

6、完善教学质量、教研成果考核评价制度，修订教师绩效工资考核发放办法，力求绩效工资分配与实际工作态度、能力、业绩的绩效相对应。

三、主要工作措施

(一)充分发挥队伍的导向作用，力求使蹲点、导线、管面工作落在实处，抓出成效

1、学校中层以上干部要在思想、态度、作风、水平等方面进一步为教师作出表率;

2、全体教师认真贯彻"第一责任人和合作者"的双重角色责任，不断增强自主管理、自我完善的发展意识，提高全体教师岗位创优的工作自觉;

3、各部门负责人要提高工作的主动性和创造性，以更加积极的思维去观察、思考、推进、完善所分管、所领导的工作。

(二)加快教师队伍建设，营造学习之风、研究之风、提升之风。

1、狠抓学校办学理念、教育思想、教学思想的学习贯彻，力求读懂、弄通、会用;

2、强化全体教师的学习和研究意思，提升文化素养。引导教师，确定个人专业发展的阶段定位，以灵动课堂和特色班级建设为抓手，按照"六个一"(即研读一本教育专着、研究一个基本课型、执教一节典型课例、撰写一份行动研究案例、提供一次专业发展经验分享、提交一篇经验论文)的专业发展目标，在本职岗位上完善自己、提升自己、成就自己;

3、引导教师自觉参加常态教研和课题研究，积极参加上级业务部门和学校教改协作组织的研究、交流活动，凸显个人在教育教学领域的独特价值。

(三)强化学生工作的研究与改革

1、在学校德育理念的统筹下，发挥大队部、年级、班级的主动性，大力推广德育课题研究成果，使之转化为学校德育常态工作的思想和方法;

2、积极探索常规德育活动与主题德育体验活动的课程化实施，明确目标，理顺思路，完善机制，有序推进;

3、在做好班级基本建设的基础上，引导班主任加强班级个性问题的研究，以自身的专业优势建设特色班级，引领学生成长。

(四)深化课程教学研究

1、以灵动课堂的研究为重点，大力推广有效教学的研究成果，形成具有学校原创特色的有效备课、有效提问、有效讨论、有效合作、有效作业以及教学资源有效整合的操作策略;

2、加强课程校本化实施的需求调查。探索地方历史文化资源在学科课程中的拓展渗透，研究将学生社团活动、主题教育活动纳入个性发展课程和成长体验课程，制定目标，探索实施途径。让每一位教师既是课程的实践者，又是课程的开发者。

3、结合新课标修订版的实施，引导每一位教师加强学科教材体系的整体研究、教学内容育人价值的目标研究和学生实际学习的状态研究，不断提高自身研究教材、理解教材、处理教材的能力和水平，彰显以智慧启迪智慧的专业魅力。

(五)加块信息技术建设

1、以办公平台的升级为重点，做好办公系统、家校通系统和短信平台的更新衔接，提高网络资源的整合与运用效率，做到便捷、好用、高效。

2、加强与相关专业部门的合作，切实抓好"_网"(即学校网站、校内教学平台和远程教学平台，内部办公网、家校通信息网、校园广播网、有线电视网、校园安防网)的建设和管理;完善"六大电子资源库"(即学籍库、图片库、教育资源库、资产管理库、图书管理库、校史资源库)建设。

3、加大现代教育技术建设与使用的科研力度。作为全国现代教育技术实验学校，应结合学校现代教育技术应用中的问题开展课题研究，保持理念、设备、技术和运用等多领域的优势，切实发挥示范作用。

五、重大教育教学活动安排

二月：

1、做好开学的各项常规工作(重点是配餐与局部教师任课调整);

2、完成课题结题的`各项准备工作(资料准备、课堂教学展示、学科团队展示及会务准备);

3、全面完善学校文化环境和基本硬件设施，以整洁、优美、文雅、和谐的校园环境，呈献给来自全国各地的代表。

三月：

1、召开课题结题会;

2、筹备全国整改委《当代学校课堂文化研究》第_次学术年会展示项目;

2、出台"课程校本化实施"需求调查方案。

四月：

1、各学科以教研组开展"灵动课堂"研讨会;

2、_会议展示项目彩排;

3、制定学校艺术节活动方案

五月：

1、召开术科课程考核评价与教学教研成果奖励办法修改征求意见会;

2、出席全国整改委《当代学校课堂文化研究》第_次学术年会;

3、举办学校艺术节与五年级军训;

六月：

1、"课程校本化实施"课题开题会

2、教代会讨论术科考核评价办法、绩效工资分配改进办法;

七月：

1、期末复习考试;

2、教育教学工作考核评价;

3、安排暑假会议室、校史陈列室、实验室维修事项;

4、毕业典礼。

少先队工作计划【篇9】

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，深入贯彻党的十八大精神，以“健康、效能、和谐”为主题，继续贯彻落实《中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，贯彻落实第五次全国少代会精神，按照“全队抓基层、全队抓落实”的要求，全面加强少先队员思想道德建设，服务少先队员“勤奋学习、快乐生活、全面发展”，服务构建社会主义和谐社会的大局。

二、中队基本情况分析

我班共有学生25人，学生学习认真，各方面表现比较突出，有8-9个同学学习方法不够灵活，成绩良好，还有5-6个同学自制力较差，缺乏学习自觉性，学习成绩比较差。

三、主要工作

1、通过各种途径学习贯彻执行《小学生日常行为规范》，加强学生的养成教育和行为习惯、文明美德教育。

2、抓好班级的纪律、卫生、学习、两操等常规工作，促进良好班风的形成，以班风促进学生学习成绩的提高和思想道德水平的提升。重点要做好转化后进生的教育工作，力争做到班级全体学生的均衡、和谐发展。

3、以丰富多彩的少先队活动以及班队活动，对学生进行各种教育。例如结合三八、五一、植树节各种节日，对学生进行爱国主义、中华传统美德、民族精神和尊敬父母等教育。

4、与学生建立平等的师生关系，提高学生的自我鼓励、自我教育、自我管理能力。

5、加强学生的安全教育，做到安全工作的经常性，在班级中杜绝一切安全事故。

6、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的学习风格;成绩及表现好的同学要经常鼓励，即要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步;善于发现他们身上的闪光点，多鼓励表扬，多加强教育，严格要求，使他们有信心、有勇气跟上成绩好的同学。

少先队工作计划【篇10】

指导思想

奋斗口号

__区?? 新校园?? 文明小主人我来做

工作重点

围绕《儿童为本? 道德为先? 队建为基? 发展为重》的要求切实加强少队组织建设，促进少先队工作全面活跃地开展。

加强学生常规管理和养成教育，真正落实精细化管理，加强对学生日常行为规范教育。坚持把“常规管理”和“养成教育”作为大面积提高学生素质的重要举措。教育全体学生从我做起、从现在做起、从身边小事做起，充分发挥少队活动优势，在活动中育人，加强学生的自我管理和自我教育。

2、加强阵地建设

认真规范和运用少队仪式和礼仪。

重点加强红领巾监督岗作用。

进一步完善红领巾广播站，使其真正起到宣传的作用。

创建队报。

规范值周班和值周生制度，使其真正发挥作用。

制定雏鹰争章规则和活动方案。

具体工作安排：

九月份

加强腰鼓队的训练。

规范值周班和值周生制度。

组建队报成员(通过自愿报名然后从中选拔)：

a、主编兼版面设计2人

b、小记者站4——6人

c、资料收集每班一名

配合党支部以“廉洁新一代、共建美好未来”为主题，开展征文、开队会和出板报、出手抄报等宣传活动。

实验基地申报志愿研究者。

第一周各中队组织开展相关食品安全班队会。

“教师节”各班组织开展为教师献礼活动。

十月份

进行队干部培训。

庆国庆演讲比赛。

各班、各中队围绕培养良好的行为习惯组织开展班队会。

十一月份

组织各班观看安全专题片。(写观后感)

开展“我成长，我健康”儿童心理健康讲座。

各班、各中队以“良好的行为习惯，从我做起”组织开展班队会。

十二月份

1、十二月四日“法制日”，要求各班组织开展相关法制的主题班队会，交记录并出一份手抄报。

2、配合体育组，举行冬季越野赛。

3、各班、各中队，围绕培养良好的行为习惯，开展“现在的我和今后的我”主题班队会。

4、进行各中队行为习惯大检查，公布本学期各中队行为习惯的总成绩。

少先队工作计划【篇11】

一、指导思想：

根据《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的实施意见》，认真贯彻xx对少年儿童提出的“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的要求，实践华西精神，以学生全面发展为目标，以体验教育为基本途径开展实践教育活动，加强学生行为规范建设，深化少先队品牌活动，为建设社会主义和谐社会，培育中国特色社会主义事业合格建设者和接班人作出新的贡献。

二、工作思路：

（一） 双管齐下，抓好学生常规管理教育。

1、继续用清卫行规检查评比制度进行学校常规管理

通过组织学生认真学习《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》，我们把基本道德规范概括为“三别”即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别；“四带”即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把诚信带向社会；“五无”即地面无痰迹、校园无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚英出言无脏话。

各中队要明白“清卫行规检查”的最终目的不是老师要让学生守规范，而要让学生自觉地养成文明习惯，在“清卫行规检查”中不断发现自己的闪光点，同时也发现自己的不足，通过每日检查、每周评比，每月考核的评比模式，让学生的行为规范由“他律”走向“自律”。

2、坚持开展文明习惯养成教育

陶行知说：教育就是培养习惯。播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。针对我校身处农村、外来学生较多，急需养成良好的行为习惯的客观现实，根据学校开展清卫行规评比的已有经验，本学期将开展以“行为习惯星级评比”为载体的行为习惯养成教育活动。

行为习惯养成教育是以行为习惯之星评选活动为载体全面展开。在“行为习惯之星”体系中设置了：文明习惯之星（红色）、学习习惯之星（兰色）、体卫习惯之星（绿色）、艺术习惯之星（紫色）、创造习惯之星（黄色）、等五种基本行为习惯之星，在此基础上增设习惯进步之星（浅红色）、习惯全面之星（大红色）等二种纵向发展之星，合计七种。每种星又可分小组之星、班级之星（每周评一次）、年级之星（每月评一次）、学校之星（每学期评一次）等不同层次，并且每学期对各班每位同学的获星情况进行“学期获星记录“登记存档。

我们的目的是：通过对学生进行规范、系统、科学的行为习惯养成教育，培养他们良好的行为习惯，造就他们优秀的品质，使其内化为自身素质从而促进综合素质的不断提高。

（二）打造品牌，深化少先队主题教育活动。

1、继续深入开展《诚实守信伴我行》活动

积极开展诚信教育系列，通过开展班会、读书、讲座、手抄报评比、诚信故事比赛等活动培养诚实待人、守时守信的优良品质，让学生在实践活动中感受诚信、体验诚信、养成诚信的习惯。

2、做实“手拉手”互助活动。

要立足于本校，本班，从学习，生活等各方面，互相帮助，共同进步，具体做好白血病患者袁梦丹的援助工作。通过从爱同学，爱老师，爱父母等最基本的爱的.教育入手，培养学生有责任感，有爱心，升华到爱学校，爱华西，爱祖国。

3、启动读书工程，打造书香校园。

各中队要围绕“让读书成为习惯，让书香飘满校园”、“节约零花钱，买本好书读”、“我读书，我快乐”为主题召开班队会，让学生认识到读书的益处，让学生养成爱读书的习惯。对每名学生所拥有的图书情况进行调查，鼓励队员把自己的图书拿来与同学们共享，鼓励学生写读书笔记，鼓励父母与孩子共同阅读。

4、开展“迎接十七大，学习老书记”的教育活动。

在党的十七大期间，通过组织学生和家长通过看报、看电视、听讲座等行式了解华西精神，学习老书记。

5、深化“中国少年儿童平安行动”。

各中队要继续开展各种喜闻乐见的安全教育活动，在提高少年儿童安全意识的同时，加强少年儿童自护能力的培养和提高。加强校园安全检查，开展紧急避险训练，提高逃生本领和逃生机智训练，让督导队在课间秩序、路队纪律等方面起到促进作用。

（三）夯实少先队基础建设

1、继续抓好升旗仪式、黑板报、橱窗布置及红领巾广播等常规工作，使基础建设规范化。

本学期中队黑板报要求每月一次，一至二年级师生合作完成，三至六年级由学生独立完成，每次都定期检查，纳入相关评比中，要求内容丰富新颖、突出主题、每期必须有学生自己的心声、且形式要多样灵活、版面要美观大方，栏目设计各班要有自己的风格特点。

本学期的红领巾广播继续实施中高年级轮值制，要求在原来的栏目基础上加大对学校各项活动的宣传力度，所写稿子要先交队部审核。

2、本学期各中队要重视开展主题班队教育活动，各年级推出一个中队作为窗口，向全校开放，要让每一位队员在活动中陶冶情操，体验真、善、美，提高素质，培养能力。

3、一定要建成一支精神饱满、演奏精良的鼓号队伍。现代化的操场上，鼓号队员精彩的演奏不仅是学生良好素质的体现，也是学校文化的一种折射，更是学校接代各界来宾的需要。

三、工作安排

九月份主题：尊师长，懂礼仪

主要纪念日：

9、8国际扫盲日；9、10教师节；9、16人民国防教育日；9、18“九一八”事变纪念日；9、20全国爱牙日；9、21国际和平日；9、27世界旅游日。

活动安排：

1、举行开学典礼，正常升旗仪式

2、制定并通过少先队学期工作计划；各中队制订好新学期中队计划，调整大、中队组织

3、学《守则》、学《规范》，恢复常规工作评比（清卫行规、两操、红领巾广播）

4、学习行为习惯之星评比条例，并开始推广执行行为习惯之星的评比。

5、各中队在9月1号前出好黑板报（主题是 “新学期、新面貌” 或“庆祝教师节”）

6、教师节庆祝活动

7、举行“飘动的黄丝带”活动，向袁梦佳同学伸出援助之手。

8、“我和诚信交朋友”征文与手抄报比赛

9、六年级校级班队活动观摩

十月份主题：迎接十七大，学习老书记

主要纪念日：

10、1国庆节；10、4世界动物日；10、6中秋节；10、10辛亥革命纪念日；10、13，中国少年先锋队纪念日；10、15国际盲人节；10、16世界粮食日；10、17世界消除贫困日；10、22红军长征胜利纪念日；10、30重阳节；10、31世界勤俭日。

活动安排：

1、各中队围绕主题出好第二期黑板报和手抄报（主题是迎接十七大，学习老书记

2、庆祝少年先锋队建队日，举行新队员入队仪式

3、请华西村有关领导作“诚信与企业”的讲座

4、迎接十七大，学习老书记系列活动

5、五年级校级班队活动观摩

十一月份主题：快乐阅读，热爱生活

主要纪念日：

11、8中国记者节；11、9中国消防宣传日（消防节）；11、4，世界糖尿病日；11、17国际大学生节（国际学生日）；11、21，世界电视日，世界问候日；

11月最后一个星期四，感恩节。

活动安排：

1、中队围绕主题出好第三期黑板报 （主题是读书月）

2、读书月系列活动

3、各中队主办以诚信教育为主题的班队活动

4、四年级校级班队活动观摩

十二月份：锻炼身体，增强体质

主要纪念日：

12月3日，世界残疾人日；12月4日，中国法制宣传日；12月9日，“一二九运动”纪念日；12月10日，世界人权日；12月第二个星期日，国际儿童电视广播日，12月13日，南京大屠杀纪念日；12月20日，澳门回归纪念日；12、26，毛泽东诞辰纪念日。

活动安排：

1、进行诚信中队评比、表彰学校的“诚信之星”

2、收集资料，以图片和资料的形式展示“华西实验学校诚信风采录”。

3、各中队以“安全记心中”为主题出好第四期黑板报

4、三年级校级班队活动观摩

一月份：勤奋学习，迎接新年

主要纪念日：

1月1日，元旦；1月2日，国际主义战士罗盛教抢救朝鲜落水儿童牺牲纪念日。（1952）；1月7日，“皖南事变”纪念日；1月7日，黑人日；1月8日，周恩来总理逝世三十一周年纪念日；1月12日，刘胡兰就义日（1947）；1月21日，伟大的无产阶级革命导师列宁逝世纪念日。（1924）

活动安排：

1、庆元旦活动

2、文明班队评比总结

3、少先队工作总结

4、检查各类活动记录本及资料整理

5、制定寒假活动计划

少先队工作计划【篇12】

1、以人为本，抓好队伍建设。

（1）增强责任、安全意识：每个教师都应关心每一个学生，积极主动、耐心细致，树立德育是为全体学生提供服务的观念，关注细节、榜样教育作用，为学生的生活、学习、心理成长提供全方位的服务，帮助学生解决学习生活中的各种困惑，强调“生命教育”，增强学生自主认识、珍惜生命，实现自我成长。

（2）抓好队伍建设：学生的健康成长离不开辅导员的辛勤劳动，辅导员素质的提高是德育成功的基础，为此，学校将通过辅导员培训、评优等途径，提高全校辅导员的整体素质，形成一支素质优良、精干实效、开拓进取的辅导员队伍。

2．以活动为载体，注重体验与实践。

（1）狠抓养成常规教育。本学期，全校要以“学礼、知礼、行礼”活动为重点，结合学校“一月一习惯，一周一规范”养成教育，全体师生继续强化养成教育活动，并努力做到、做好。辅导员和教师要注重抓小、抓实、抓具体，努力使每个学生行为规范达到合格，通过各种评比，使学生养成良好的行为习惯。

（2）继续深化“雏鹰争章”活动。学校本学期结合新的xx省“雏鹰争章”细则，设环保章、科技章、艺术章、博客章，习惯章等，认真组织学生积极开展争章活动，让“雏鹰争章”活动在校园中形成一道风景线。

（3）结合各节日开展好少先队主题活动。各种重要节日、纪念日中蕴藏着宝贵的道德教育资源，特别是今年新中国成立60周年，少先队开展各项主题教育活动，积极培育和弘扬民族精神。如：3月份是雷锋月、礼仪月系列活动，少先队开展“我是09小雷锋”、“美在语言、美在仪表、美在行为”系列红领巾行动，在校园中掀起学雷锋、查找校园不文明行为等行动，让队员形成“我是校园小主人”的主人翁观念。各中队还开展“我为妈妈、老师送上一句温馨话”庆祝“三·八”节感恩活动和“护绿小卫士”系列环保植树活动。4月份开展开展“感动校园好孩子”宣传评比活动、“节能减排”环保小行动、“大手拉小手――共创友好中队”活动和“班容班貌我参与”评比等活动。5月份开展科技节活动，利用广播站、少先队橱窗深入开展、宣传“感动校园好孩子”评比活动。6月份庆祝“六一”艺术节活动，新队员入队等。

（4）办好少先队“小辣椒广播站”和小记者社团。通过“校园广播”这一宣传窗口，给班级和学生提供一个自我展示的舞台，真正让校园新闻起到一个浓郁校园文化气息的作用。大队部还将抓好特色栏目、优秀节目等选拔活动，增加少先队红领巾歌曲的播放等，使小广播更具吸引力。各中队要充分发挥班级建设中宣传阵地的作用，如：黑板报、班级博客、学习园地、荣誉版等，做到及时更新，结合学校德育主题，突出重点教育，服务学生，促进其身心健康地成长。

（5）坚持周一升旗仪式，如遇下雨天气改在室内进行，利用每周一的升旗仪式，坚持对广大师生进行爱国主义教育，共同规范升旗仪式礼仪，改革升旗手讲稿和国旗下讲话，抓好培训小旗手讲话，突出特色，国旗下讲话结合时事、学校德育主题，做到内容详实，针对性强，讲究实效。

少先队工作计划【篇13】

今年，我有幸成为鄢陵县实验中学名师工作室的一员，我会在这有限而宝贵的时间里，自加压力，确立目标，借助名师工作室这个平台，提升自身的专业理论素养，进行教育教学探索和实践活动，全面推进自身专业化进程的发展。为了更好地实现自身的专业成长，特制定本年度发展计划。

一、指导思想

根据县名师工作室实施方案相关精神为总的指导思想，进一步落实和贯彻工作室发展目标，认真履行工作室成员的义务，并以各级各类活动为契机，力争做到认认真真，踏踏实实，兢兢业业地学习、培训、工作，努力提高自身教育教学水平，不断增强自身能力和专业素养。

二、发展状况自我分析

从事教育工作已有16个年头了，十几年的教学生涯，我有了一些课堂教学心得的积累，对语文教学也有一定的见解，掌握了一定的教学方法。弱势是缺乏课堂艺术。有些理论与实际操作脱节，要加强理念与实践相结合的探索。

三、发展具体规划

1、加强学习。我选择最为方便的学习方式就是读书，进行全面、系统的阅读学习，对书中的`建议，想法，案例，方法进行分析与反思，做到及时摘录，认真写好深刻的学习体会。

2、注重积累。我要努力做到：每天进步一点点。每天想到一点点；每天学到一点点；每天领悟一点点；每天反思一点点；每天写下一点点。俗话说：好记性不如烂笔头。想到的，反思的，就一定要及时写下来。要让做过的事情留有痕迹，要让瞬间的精彩成为永恒。

3.树立风格。认真上好每一堂课，钻研教材，勤写教学反思。主动承担观摩课、示范课的教学任务，加强“设疑导学”教学法的实践与探索，学习名师的教学特色和经验，努力形成自己独特的教学风格。

4、课题研究。提倡教科研一体化。在做好教学工作的同时还要进行专项课题的深入研究，以研促教，使教学和科研更有机的结合，做到相辅相成。

5、撰写论文。通过撰写论文不断提升教育教学的理论素养，提高写作水平和能力。将每一个素材进行分析与总结。每学年完成一篇高质量的论文。

少先队工作计划【篇14】

一、指导思想：

围绕学校德育工作重点，高度重视和进一步加强对学生的法制教育、心理健康教育等，注重结合当前学生的个性心理特征、实际能力及生活现状，着眼于良好行为习惯的培养，发挥少先队组织的育人作用，增强学生的主人翁责任感和荣誉感，积极推进素质教育。

二、具体工作目标及要求：

1.继承长期以来我班少先队工作形成的优良传统，针对本班实际，以重要节日、纪念日和重大事件为契机，继续深化开展爱国主义、集体主义、民族精神、诚信教育活动，面向社会，注重实践，引导队员们在丰富多彩的社会实践中体验人生、锻炼成长，帮助队员树立良好品质。

2.进一步加强少先队基础建设，发挥各级少先队组织在校园文化建设中的积极作用。布置教室，继续强化少先队礼仪教育，规范队仪式，形成良好的班级文化氛围。

3.积极开展少先队活动。结合学校德育课题开展一系列主题队活动，让学生通过队活动走近吴健雄，了解吴健雄，学习吴健雄。

4.加强法制纪律教育。组织进一步宣传与少年儿童有关的各项法律法规，开展预防少年儿童意外伤害、保护少年儿童生命安全和身体健康活动，注重用身边的人和事教育、帮助学生，提高他们的自护意识。

5月开展“讲文明、树新风”参加中队主题会的观摩比赛。使学生了解文明知识，培育和弘扬爱国主义精神，展示当代学生良好的道德素养和精神风貌。

三、主要措施：

(一)进一步加强少先队硬件建设，强化少先队阵地。

1.布置好教室，定期打扫，使之真正成为少先队之家。

2.进一步改善班级环境。将各小队的环境做新、做实、做美，使之真正成为广大少先队员学习、生活的乐园。

(二)加强少先队软件建设，优化少先队管理。

1.加强少先队理论研究，定期进行理论学习，努力做一名学习型的辅导员，按学校要求，纂写德育论文、随笔。

2.发挥小干部的作用。要为小干部提供自主设计活动的机会，充分地信任小干部，并给予必要的指导，使他们有较强的组织能力和全面的素质。

3.将少先队工作与新课程实施相结合，不断提高广大辅导员对课程改革的认识和理解，整合教育资源，形成新的合力。

(三)深化基础文明教育，推进少先队实践体验活动。

1.开展各类活动，加强对学生文明行为习惯的养成教育。进一步完善常规评比，对红领巾监督岗的同学加强岗位培训，力争做到公正合理。

2.将少先队工作与新课程实施相结合，转变少先队活动观念，立足学校、地方特色，因地制宜地开展活动。

扩展阅读

一、指导思想

贯彻落实《少先队辅导员纲要》，规范我校少先队工作，“以人为本，以德为先”为宗旨，按照“突出重点，培育特色，深化创新，再上新高”的工作思路，进一步加强我校少先队组织的能力建设，以培养队员的创新精神和实践能力，规范队员的行为习惯，形成校园的文明风尚为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育，以公民教育、生命教育、感恩教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、工作要点

1.加强少先队辅导员队伍建设。抓好辅导员队伍的建设，在品格修养、知识能力、教育教学上下功夫，塑造一支凝聚力强、战斗力旺盛的队伍。

2.提高少先队员思想素质。认真贯彻执行《公民道德建设实施纲要》，切实加强少年儿童思想道德教育。以爱国主义为主题，继续对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义的思想教育，抓紧、抓实行为养成教育，纪律法制教育，中华民族传统美德教育。学校的德育常规教育，要倡导引导式教育，突出训练对象参与的主动性。

具体抓好：

(1)环境卫生。各中队要组织学生认真做好每一天的清洁卫生工作。要着力清除卫生死角，要教育、并督促学生有条理的做好课前准备工作，教室内外一定要保持全天的干净、整洁。

(2)文明礼貌。各个班级都要教育学生无论是在校内，还是在校外都要讲文明，懂礼貌，行为规范、有教养。要加强对着装、个人卫生、红领巾的检查力度。

(3)课间纪律。要教育学生自觉遵守课间活动的各项规定，“有礼、守纪、保洁”要成为每一个学生的自觉行动。

(4)抓好每日检查评比工作，促使学生良好行为习惯的形成。要继续指导好每天的评比工作，认真做好检评结果统计，公平公正的把检评结果纳入到班级评估中，让学生在不知不觉中养成良好的行为习惯。

(5)深化“养成教育系列训练”活动。形式多样地开展“良好的学习习惯、良好的劳动习惯、良好的生活习惯、良好的卫生习惯、自我保护的良好习惯、诚信守法良好的习惯、”养成教育系列训练活动。

3.切实加强学校少先队组织建设。进一步巩固少先队大、中、小队建设，开展好队会、队日活动，积极发挥少先队在班集体建设及综合实践活动课程中的重要作用。

4.常规活动。继续常规检查的轮流制度，给广大队员提供尽可能多的实践机会。本学期将开展评优活动。

5.班队工作。各中队辅导员要有责任心，并扎扎实实的开展活动，充分发挥少先队组织在德育工作中的作用。

6.关注弱势群体。要特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭、留守孩等特殊家庭孩子的教育和管理，建立学困生档案，采取切实有效措施，做好学困生的转化工作。

7.加强安全教育工作，确保师生生命安全。主要以安全法律法规为重点，以安全常识为内容，针对师生特点，有计划、多形式开展安全法规、安全常识教育。道路安全教育，以确保学生安全。

8.充分利用各大节日，开展形式多样的少先队主题教育活动。

一、指导思想：

围绕学校德育工作重点，高度重视和进一步加强对学生的法制教育、心理健康教育等，注重结合当前学生的个性心理特征、实际能力及生活现状，着眼于良好行为习惯的培养，发挥少先队组织的育人作用，增强学生的主人翁责任感和荣誉感，积极推进素质教育。

二、具体工作目标及要求：

1.继承长期以来我班少先队工作形成的优良传统，针对本班实际，以重要节日、纪念日和重大事件为契机，继续深化开展爱国主义、集体主义、民族精神、诚信教育活动，面向社会，注重实践，引导队员们在丰富多彩的社会实践中体验人生、锻炼成长，帮助队员树立良好品质。

2.进一步加强少先队基础建设，发挥各级少先队组织在校园文化建设中的积极作用。布置教室，继续强化少先队礼仪教育，规范队仪式，形成良好的班级文化氛围。

3.积极开展少先队活动。结合学校德育课题开展一系列主题队活动，让学生通过队活动走近吴健雄，了解吴健雄，学习吴健雄。

4.加强法制纪律教育。组织进一步宣传与少年儿童有关的各项法律法规，开展预防少年儿童意外伤害、保护少年儿童生命安全和身体健康活动，注重用身边的人和事教育、帮助学生，提高他们的自护意识。

5月开展“讲文明、树新风”参加中队主题会的观摩比赛。使学生了解文明知识，培育和弘扬爱国主义精神，展示当代学生良好的道德素养和精神风貌。

三、主要措施：

(一)进一步加强少先队硬件建设，强化少先队阵地。

1.布置好教室，定期打扫，使之真正成为少先队之家。

2.进一步改善班级环境。将各小队的环境做新、做实、做美，使之真正成为广大少先队员学习、生活的乐园。

(二)加强少先队软件建设，优化少先队管理。

1.加强少先队理论研究，定期进行理论学习，努力做一名学习型的辅导员，按学校要求，纂写德育论文、随笔。

2.发挥小干部的作用。要为小干部提供自主设计活动的机会，充分地信任小干部，并给予必要的指导，使他们有较强的组织能力和全面的素质。

3.将少先队工作与新课程实施相结合，不断提高广大辅导员对课程改革的认识和理解，整合教育资源，形成新的合力。

(三)深化基础文明教育，推进少先队实践体验活动。

1.开展各类活动，加强对学生文明行为习惯的养成教育。进一步完善常规评比，对红领巾监督岗的同学加强岗位培训，力争做到公正合理。

2.将少先队工作与新课程实施相结合，转变少先队活动观念，立足学校、地方特色，因地制宜地开展活动。

一、指导思想

以“以人为本，以德为先”为宗旨，以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、工作要点

1、加强少先队辅导员队伍建设。抓好辅导员队伍的建设，在品格修养、知识能力、教育教学上下功夫，塑造一支凝聚力强、战斗力旺盛的队伍。提高中队辅导员的整体素质，进一步完善“文明班级”的评选机制，提高班队集体建设的水平。

2、提高少先队员思想素质。认真贯彻执行《公民道德建设实施纲要》，切实加强少年儿童思想道德教育。以爱国主义为龙头，继续对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义的思想教育，抓紧、抓实行为养成教育，纪律法制教育，中华民族传统美德教育。学校的德育常规教育，要倡导引导式教育，突出训练对象参与的主动性，变教师的单方灌输为师的双边互动，变规范教育重传授知识为重学生实践。具体抓好：

(1)环境卫生。各中队要组织学生认真做好每一天的清洁卫生工作。要着力清除卫生死角，要教育、并督促学生有条理的做好课前准备工作，教室内外一定要保持全天的干净、整洁。

(2)文明礼貌。各个班级都要教育学生无论是在校内，还是在校外都要讲文明，懂礼貌，行为规范、有教养。要加强对着装、个人卫生、红领巾、小黄帽佩戴情况的检查力度。

(3)课间纪律。要教育学生自觉遵守课间活动的各项规定，“有礼、守纪、保洁”要成为每一个学生的自觉行动。

(4)抓好每日检查评比工作，促使学生良好行为习惯的形成。要继续指导好每天的评比工作，认真做好检评结果统计，公平公正的把检评结果纳入到班级评估中，让学生在不知不觉中养成良好的行为习惯。

(6)深化“养成教育系列训练”活动。形式多样地开展“良好的学习习惯、良好的劳动习惯、良好的生活习惯、良好的卫生习惯、自我保护的良好习惯、诚信守法良好的习惯、”养成教育系列训练活动。

3、切实加强学校少先队组织建设。期初，进行大队委员改选。进一步巩固少先队大、中、小队建设，开展好队会、队日活动，积极发挥少先队在班集体建设及综合实践活动课程中的重要作用。积极倡导建设快乐的少先队集体，引导少先队员在少先队组织中勤奋学习、快乐生活、全面发展。充分发挥板报的宣传教育作用，不断提高阵地建设的品位。

4、进一步强化阳光表情成长卡积攒活动。引导队员从具体环节入手，分阶段为自己确立争创新目标，鼓励他们通过自己的努力争得笑脸。

5、班队工作。各中队辅导员要有责任心，并扎扎实实的开展活动，充分发挥少先队组织在德育工作中的作用。

6、心理健康教育。我校认真上好健康教育课，教师负责学生的心理咨询工作。及时帮助学生妥善处理人际关系，正确对待困难和挫折，提高心理承受力。

7、关注弱势群体。要特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭、留守孩等特殊家庭孩子的教育和管理，建立学困生档案，采取切实有效措施，做好学困生的转化工作。

8、加强安全教育工作，确保师生生命安全。主要以安全法律法规为重点，以安全常识为内容，针对师生特点，有计划、多形式开展安全法规、安全常识教育。道路安全教育，以确保学生安全。

9、充分利用各大节日，开展形式多样的少先队主题教育活动。

三、各月具体工作

九月份

1、新学期“班主任”论坛。发放学校德育工作计划。

2、各班制定好班级工作计划，各中队制定好中队工作计划。

3、上好新学期第一次班会课。1)各班组织学生学习《中小学生日常行为规范》、《守则》，班主任逐条解读、细化，将工作落到实处。2)唱好国歌、队歌。3)重温学校各项规范、要求。学校组织评比。

4、组织观看cctv“开学第一课”：先辈的旗帜。

5、举行新学期第一次升旗仪式。

6、一年级新生入学仪式。

7、恢复红领巾监督岗检查活动，强化值周制度。

8、出好第一期黑板报：新学期，新起点！(含红十字角)

9、温馨教室评比、黑板报评比。

一、指导思想

“以人为本，以德为先”为宗旨，以加强未成年人思想道德建设为指导，狠抓学生养成教育，以《小学生日常行为规范》为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作做的更好。

二、主要工作安排

（一）抓好学生的思想品德教育和行为规范的养成教育

1、组织队员学习《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》，研究制定《学生一日常规考评细则》、《学生礼貌行为与礼貌语言规范细则》，组织队干部组成“常规管理检查队”，围绕卫生、两操、课间纪律，体育活动进行认真考核，每周一评，颁发流动红旗，期末表彰常规管理最好的班级。

2、针对学校实际，以重要节日、纪念日和重大事件为契机，开展思想道德教育活动提高队员的道德素养，增强少先队工作的针对性。

3、继续在校内设立“雏鹰监督岗”，从各年级选出部分队员身披“雏鹰监督长”绶带，负责检查督促队员的文明礼貌及安全。

（二）注重实践体验，引导少先队员在社会实践中体验人生，锻炼成长，提高少先队工作的实效性。

1、引导学生以家庭为主阵地，建立家庭劳动岗位，沟通情感，增强生活自理能力。

2、加强少先队工作的社会化，争取社会各方面的支持，优化活动环境，形成教育合力，营造良好的育人氛围。

3、抓好升旗仪式，强化环境建设。每周一次的升旗仪式和国旗下讲话一直是德育教育的重要形式。从唱国歌到集体站队的纪律、精神，从细小处入手规范学生的一言一行。

三、重视生命教育，开展“平安学校”活动

让学生树立准确的生命观，培养学生对自己和生命珍惜及尊重的态度，加强安全意识。首先要利用晨会、集会、黑板报、橱窗、图片等形式开展安全知识教育。其次加大校内安全的检查和管理工作。

四、加强学校建设，深入优化育人环境

营造安静的学习环境和有条不紊的教育秩序，创造有利于学生的健康成长的良好环境和氛围。在校园里用橱窗、板报来宣传校园文化，利用信息手段开展有特色的道德教育。

1、建好队室，高质量的使用和管理好队室，使队室真正成为少先队之家。

2、充分利用板报等宣传阵地的教育功能，定期更换橱窗、黑板报、学习园地等，使之成为教育、激发广大队员的重要阵地。

3、创办“想说就说”超级沙龙主题活动，讨论队员当前最关注的热点、焦点等。队员们自由报名、了解相关信息，各抒己见。

4、围绕“校园阅读节”和“校园爱生节”“珍惜生命”等开展系列活动。

围绕阅读节，将利用黑板报（班级）、广播、有益的电视剧宣传等进行宣传，举行诗文诵读比赛、阅读日记竞赛、诗文小报竞赛、诗文配画，以此来促进我校的阅读推广工作，培养学生“和好书交朋友”的学习精神。注重与学生的学习与课内阅读、课外阅读相结合，培养学生的阅读能力。

一、指导思想：

以传承民族精神为立足点，以培养道德习惯和人文素养为重点，以各类活动为载体，以少先队基础组织建设为抓手，以加强思想道德教育为主线，全面提高少年儿童的综合素质，推动我校少先队工作再上新台阶。

二、工作重点：

(一)学规范、守规范、优化少先队管理工作。

1、组织队员认真学习《小学生日常行为规范》，通过升旗仪式、黑板报等多种形式加强教育，让学生从小养成良好的行为和道德习惯，成为守纪律、有礼貌、有文化的一代新人。

2、加强红领巾监督岗管理力度，充分发挥少先队队干部积极性，主动性，参与学校管理的主人翁意识，使其成为协助老师管理大队、中队的得力助手，要认真做好检查记录。同时健全少先队工作，让学生积极参与学校的管理工作，提高队员的管理能力，发挥他们小主人精神，把少先队员培养成社会主义事业的合格建设者和接班人。

(二)进一步加强少先队自身建设。

1、加强辅导员队伍建设。

(1)提倡做学习型辅导员。学习是使每一名辅导员不断进步的唯一途径。应做到以下几点：

一、要认真积极参加上级组织的培训工作。

二、要认真学习《少先队辅导员工作纲要》，明确少先队辅导员在少年儿童每个年龄阶段的具体任务。

三、要读书，学习，不断提高辅导员的工作水平和能力，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的辅导员队伍。

(2)努力为辅导员创造良好的工作环境。把辅导员取得的荣誉、奖励作为年度考核的重要依据，为辅导员的成长与发展创造更为有利的条件。

2、积极探索少先队文化建设。

(1)培养一支有组织有活力的少先队组织，充分发挥少先队干部组织在队的建设及教育课程改革中的重要作用。中队辅导员要学会放手，充分发挥少先队队干部的积极性与主动性，创造性，活动的主动权交给少先队员，选拔一批骨干队干部作为大队委的候选人，从而进一步提高少先队干部的能动性。

(2)利用好班级板报，学校宣传栏等文化宣传阵地，增强少先队文化的感染力，培养一批有能力的少先队员作为宣传骨干。教育少先队员坚持佩戴红领巾和少先队干部标志，加强学生的自主管理。

(3)坚持周一升旗仪式，努力提高升旗仪式的效果，做到规范，有教育意义。学生要学会唱国歌，唱响国歌，热爱国旗，知道升国旗时的礼节。

(三)进一步深入推进少先队活动：

本学期结合“学雷锋”活动、清明节、端午节、劳动节等几个传统节日和主题活动，做好“红领巾孝亲敬老活动”、“红五月”、“庆六一儿童节”活动，以弘扬和培育以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神为主题，以丰富多彩的体验教育活动为载体，通过形式多样的学习实践活动，引导少年儿童以少先队中队、小队的组织形式，开展一系列活动，教育引导少年儿童了解民族精神的丰富内涵，感受民族精神的伟大力量，逐步树立民族自尊心和自豪感，从小立志为实现中华民族的伟大复兴做好全面准备。

(四)拓宽教育途径，形成教育合力。

利用好家长会、家长学校，密切家校联系，充分发挥家庭教育和社区教育对学生影响的重要作用，在成立家长委员会、家长学校、教学开放周的基础上，进一步密切联系，让家长了解学校对学生各方面的教育要求，听取家长对学校教育的意见和建议，形成合力，共同把学生教育好。班主任、班辅导要通过各种形式主动做好家校联系工作。

三、工作安排：

二月份：

1、制定新学期校少先队工作计划；

2、大队干部队伍人员调整及分工安排。

3、国旗队成员培训。

三月份：

1、开展学雷锋系列活动——3月5日前后。

2、“我为妈妈做件事”——开展庆祝“三八妇女节”活动。

3、发展新的一批少先队员。

4、开展环保教育行动。

5、板报：争当“四好少年”。

6、鼓号队训练。

四月份：

1、结合清明节进行革命传统教育。

2、分批分次召开大、中队干部会议。

3、鼓号队集训。

4、广播站试播阶段。

五月份：

1、筹备庆祝“六一”儿童节活动。

2、升旗仪式、校园橱窗为契机进行“我爱劳动”传统教育。

3、“红五月”合唱比赛。

4、板报：“庆六一”。

六月份：

1、“六一”文艺汇演活动。

2、大队部发出号召，引导学生认真复习，争取在期末考试中取得好成绩。

3、评选优秀少先队员。

4、期末大队部会议。

5、总结学期工作，布置暑假工作。

一、指导思想

以“开展生命教育”思想为指导，切实落实素质教育要求，以xx“勤奋学习，快乐生活，全面发展”的寄语为目标，在红山区少工委工作精神和学校工作的引领下，进一步加强我校少先队组织的建设，以培养队员的生命意识和创新精神，规范队员的行为习惯，形成和谐的校园文化为核心内容，全面推进素质教育。以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、工作思路：

1、确立一种理念：以学生为主体，确立“生命化教育”理念。

2、抓住两条主线：在少先队活动中感悟生命意义，在日常行为习惯中践行生命的意义。

3、树立几点意识：少先队工作要从关注每一个学生开始，从相信每一个生命的意义开始，从提高生命的质量开始。

三、主要工作：

(一)加强少先队员思想道德建设。

积极探索少年儿童思想道德建设的规律，坚持以人为本，按照生命教育的要求，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的实践活动，教育引导少年儿童增强爱国情感、确立远大志向、规范行为习惯、提高基本素质。对少先队员进行以爱国主义教育，集体主义教育，社会主义教育为主题的生命教育，让少先队员在活动中绽放绚丽多彩的生命。

(二)开展丰富多彩的队活动。

1、为加强未成年人思想道德建设，本学期利用清明节、植树节、五一国际劳动节、六一国际儿童节、七一党的生日等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。以主题队会、走访、等形式组织少先队员开展“红领巾献爱心”、“我是时代新雷锋”等主题队日等活动。

2、开展“红领巾心向党，好少年爱祖国”系列活动，通过缅怀革命烈士、国旗下的演讲等活动，使队员们树立“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的精神动力，永远铭记红色历史，红色精神，奋发图强，振兴中华。

(三)加强行为规范的养成教育。

学生是涌动着无限活力的生命体，是教育的起点和归宿。少先队要以儿童的生活为基础，以培养品德良好、乐于探究、热爱生命为目标，把对学生的品德教育与学生的个人生活、社会生活和学生发展结合起来，以正确的价值观引导儿童在生活中发展，在发展中生活，要经常性开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动，严格各种规章制度，加强文明礼仪常规教育和安全、法制教育等，通过晨会、早操时间的讲话、国旗下讲话、班队会进行教育，培养学生形成讲文明、懂礼貌、守纪律的良好行为习惯。促进学生日常行为规范的形成，增强少先队实效性，培养学生集体荣誉感和自觉遵守纪律的良好行为习惯。

(四)加强少先队的基础建设。

继续促进少先队工作的创新发展。建设一支强有力的自主管理干部队伍。加强少先队阵地建设，充分利用“少先队室”“图书室”等阵地作用，组织开展教育活动，开发社会资源，依靠社会力量，多渠道，多层次地开辟和建立适合少年儿童成长需要的角色训练基地。通过建立各种兴趣小组，培养和提高队员的全面素质。开展少先队辅导员责任感教育，全面提高他们的思想政治素质和业务素质，引导他们以自身优势在少年儿童思想道德建设中发挥独特作用，加强少先队理论研究工作，及时总结经验，不断探索创新，推动少先队工作发展。

(五)进一步提高辅导员队伍建设整体水平。加强辅导员培训，以儿童心理健康教育和少先队工作业务为主要方面，改革和充实辅导员培训的内容体系，在品格修养、知识能力方面多下功夫，塑造一支高素质的辅导员队伍。

杜威曾说：“教育即生活，生活即成长。”儿童品德的形成源于他们对生活的体验、对生命的认识和感悟，少先队工作从最根本的意义上说，是为学生的生命发展服务的，这就要求我们尊重生命主体，将生命发展的主动权还给每一位学生，以少先队为阵地，为学生创设生动活泼、充实丰富的环境和条件，以促进生命主体全面、和谐、主动、健康地发展。

本学期我班中队工作围绕学校中心工作，围绕上级团工委的工作部署，深化青少年思想道德儿童，发挥少先队的特有功能，以绿色教育、体验教育、生命教育等活动为途径，有计划有创新地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的教育活动，使少先队员更好地掌握交际能力、学习能力、生活能力，成为幸福生活并能创造幸福的人。

一、工作思路

1、切实加强中队建设，加强中队学生干部的培养工作，充分发挥班干部的作用。

2、积极与学校教导处工作、级部管理相配合，加强班级常规评比制度与实施的正常化，严格化，公正化，通过评比把良好行为习惯的养成教育落到实处。

3、结合主题月活动和传统节假日，展开丰富的活动，以此促进全班少先队员思想意识的提高。

4、以学校开展的各项活动为抓手，认真落实中队评选活动。让评选活动贯穿于整个教学活动，促进学生综合素质的提高。

二、主要工作

1、抓好少年队员的文明礼仪、思想道德教育。通过学生自主管理委员会每日进行的检查督促，通过定期的主题队会活动、集会等，使得队员们拥有高尚的思想道德情操，自觉养成良好的行为习惯，争做优秀的少先队员。

2、每日对队员的行为规范、教室内务、卫生及公区卫生进行检查。

3、抓好每周一次的升旗仪式，整顿纪律，以确保高质量完成升旗仪式。

4、配合学校教导处工作，抓好午间诵读活动。

5、加强学生自主管理委员会的监督力度，充分发挥队干部的积极性、主动性、参与学校管理的主人翁意识，并对教师的为人师表起到监督作用，使其成为协助老师管理班级、校长管理学校的得力助手。

三、每月工作安排

二月份：

1、寒假活动情况汇总，明确新学期的奋斗目标。

2、结合班级实际情况制定班队工作计划。

3、开学第一课“节水在我身边共建美好家园”主题队会。

4、开展小学生行为习惯养成教育。

三月份：

1、召开班委员会学生会议，明确职责，树立信心。

2、开展“弘扬雷锋精神，争当双语明星”主题队活动。

3、开展“三八节”感谢母恩活动。

4、借植树节之际，呼吁全体学生并向身边的朋友宣传爱绿护绿，爱护环境知识。

5、3月22日是世界水日，开展“节约用水”主题活动，了解健康饮水知识。

四月份：

1、开展“缅忠魂，承先志，书幸福”班队主题活动，了解清明节文化，进行革命传统教育，培养学生的民族意识和爱国情感。

2、4月22日世界地球日，开展“低碳新生活精彩你我他”环保宣传和实践活动。

五月份：

1、“劳动最光荣”主题教育活动。

2、筹备六一文艺汇演节目编排。

3、开展为妈妈做一件事“母亲节”主题教育活动。

六月份：

1、庆六一文艺汇演。

2、开展禁毒知识讲座。

3、开展安全、法制、文明交通教育。

4、开展“父爱如山，感恩父亲节”向勤劳的父亲致敬教育活动。

一、指导思想：

在学校工作的引领下，结合本校的实际情况和特点，准确把握少年儿童健康成长的方向，培养立志向、有梦想，爱学习、爱劳动、爱祖国，德智体美全面发展的好少年。在工作中以爱国教育、安全教育、养成教育为主线，以少先队活动为载体，有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、工作要点：

(一)做好队伍建设，提升育人意识。

1、注重辅导员队伍的建设。结合本学期学校工作重点，进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任工作队伍。继续做好班主任、辅导员的培训工作，加强跟踪指导，发挥优秀班主任、骨干班主任的带头、辐射和指导作用，通过班主任经验交流、班队会观摩等形式，促进班主任管理班级的工作水平和工作能力的提高。

2、增强德育责任意识。把德育工作作为育人工作中的头等大事，每个教师都应参与其中，树立德育是为全体学生提供服务的观念，做到全员育人，全程育人。

3、健全和完善少先队组织。把少先队大、中、小队干部等队伍的建设和管理工作作为本学期的重点工作，充分利用各班辅导员、发挥少先队干部组织在班集体建设的作用。作好新学期少先队大队的换届选举，每月召开“大队干部例会”，对他们的工作提出要求，让他们在各方面都起到带头作用。发挥学校督导队的小主人作用，指导并带领他们检查好学生常规，做好卫生、活动秩序、两操、纪律等方面的检查。并及时公布常规检查结果，做好每周一次“班级”评比。

(二)抓好阵地建设，创设育人环境。

1、重视每周的升旗仪式，安排好每周一“国旗下讲话”的人员和内容。能结合每周的主题，突出讲话内容，做好宣传教育工作。本学期要对旗手升旗进行全面的训练，从升旗到指挥都进行培训，提高其熟练程度，做好每周的升旗仪式，并做好升旗仪式录相比赛。

2、重视班级文化的建设。充分利用班级宣传栏、板报、图书角的宣传作用，积极开展各类小主题教育实践活动。搞好班级文化建设，每月更换和评比板报。

3、健全和完善学校红领巾广播站及校刊的出版。本学期，红领巾广播站的播出时间和内容不变，继续发动中高年级学生积极投稿，要求各班主任继续抓好稿件的质量和收听的情况。认真做好校刊的编辑和出版工作，加强校刊的内容审定和版面的编排工作。

4、重点加强中队建设。规范队课程序，加强主题的针对性，做到精心安排内容，精心设计过程，保证专课专用。

5、加大对《少先队活动》和《小学生周报》等队报队刊使用，用少先队的文化加强对少年儿童的思想教育，全面提升少先队整体工作水平。

(三)加强养成教育，提升育人氛围。

1、深入开展学生常规的养成教育活动。组织队员学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》。加强日常行为习惯的检查督导，严格执行班级的评比细则，促进各校精神文明建设。本学期在行为规范方面具体做到：在校园里不吃零食、不喝饮料，上下楼梯要轻声慢步，不追打哄闹；讲究环境卫生，教室里要做到净化、绿化、美化；同学间团结友爱不打架骂人；推广礼貌用语与普通话。

2、加强社会主义核心价值观的教育。以中队为单位，开展一次“核心价值观记心中”主题队日活动，组织少先队员将社会主义核心价值观“富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善三个层面(国家、社会、公民)立志向、有梦想，爱学习、爱劳动、爱祖国”要求牢记心中。以中、小队为单位，开展一次“说优点、讲不足，手拉手、同进步”主题队会，要让少先队员讲讲自己和别人的优点，同时请大家指出自己的不足，明确改进的方向和树立学习的榜样。发动少先队组织在课内外、校内外广泛开展“争当美德小达人”活动。要积极参加全国少工委部署开展的“选树最美少年”活动，鼓励中小学少先队员通过“最美少年”活动专题推荐自己身边的“最美少年”个人和集体。

3、加强行为规范的养成教育。以爱国主义为主题，开展民族精神、感恩、诚信、安全、法制、心理健康教育主题活动。开展以“文明礼仪”的文明礼仪体验活动，以中队观摩活动、文明礼仪知识竞赛带动各校进行文明礼仪实践活动。在学校营造“学礼仪、讲文明、懂礼貌”的氛围，打造和谐校园环境。以习惯养成为基本载体，促进少年儿童思想道德建设水准提升和个体素质全面发展。积极引导少年儿童亲身实践体验，把做人、做事的基本道德素养要求转化为良好的行为习惯，让少年儿童感受习惯养成的喜悦，感受健康成长的快乐。

4、多方位做好安全教育。利用国旗下讲话、晨间谈话、开展主题班队活动、橱窗宣传等形式进行安全法制教育，特别是防溺水及自护自救能力的教育。通过每月的安全紧急疏散演练、交通安全知识讲座、法制教育报告会、观看录像等形式，强化学生的法制观念，提高是非辨别能力，强化安全意识。密切家校联系，结合社会实践、家访、家长会等载体，构建家、校、社会三维德育网。

5、加强对学生的心理健康教育。继续开展有关学生心理健康研究活动，做好个案的积累和研究工作。组织有关教师外出学习，通过开办讲座及班会课开展系列活动，密切关注学生心理素质的发展，挖掘学生的潜能，帮助学生形成健全的人格，培养承受挫折的能力、超越自我的勇气，具备良好的心理品质。尤其要重视单亲家庭、特困家庭学生、留守儿童和外来务工人员子女的教育。

在上级的工作精神和学校工作的引领下，结合本校的实际情况和特点和上学期少先队活动中已经取得的经验和教训，以培养队员的创新精神和实践能力，规范队员的行为习惯，形成和谐的校园文化为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，以安全教育、爱国教育、养成教育为主线，以少先队活动为载体，有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、主要工作及要求：

(一)强化规范养成教育，促进学生良好习惯的形成

1、抓好养成教育，培养良好行为习惯。各中队继续组织学生学习新颁布的《中小学生守则》《小学生日常行为规范》，加强礼仪教育与训练，以创建优秀班集体和文明中队为载体，并以“好习惯伴我快乐成长”为主题，以“三管六不”，“三别四带”为重点，以学生文明礼仪教育为突破口，加强学生行为习惯的养成教育。“三不”：管住自己的嘴，不说脏话、粗话；管住自己的手，不乱涂乱画，不攀摘花草，不乱扔杂物；管住自己的脚，不追逐奔跑，不践踏草坪。“三别”：即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别；“四带”：即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会。

2、抓好学校常规，创建积极向上校风。继续抓好一日常规评比工作，加强日常行为习惯的检查监督，提高值日质量，对红领巾监督岗和校值日生的检查进行分工落实，加大检查力度，及时反馈，以检促进，调动学生积极性及自我管理意识，在学校营造“学礼仪，讲文明，懂礼貌”的氛围，打造和谐校园环境。

3、建立健全少先队组织。本学期将采用民主选举确立大、中、小队干部，并定期轮流值日。发挥大队部的作用，协助辅导员做好少先队各项常规工作。加强学校升旗仪式管理，培养和训练新一轮国旗手成员。并通过早会、班会、校广播站等多种渠道大力宣传学生中的好人好事，为全体少先队员树立一个“可亲、可信、可敬、可学”的榜样，通过榜样引导学习先进，养成良好的行为习惯。

(二)以活动为载体，注重体验，提高学生道德素养

1、结合重大节日和纪念日，开展主题教育活动。充分利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、重阳节、“10月13日”建队节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。

2、开展各种青少年法律宣传教育活动。充分利用板报橱窗等途径宣传普及法律知识，提高广大少先队员的法律意识和法制观念。邀请学校法制辅导员定期开展法制讲座，举行系列活动，以青少年喜闻乐见的法律实践活动，激发他们学习法律知识的兴趣，提升少先队员运用法律保护自己合法权益的意识。

3、开展安全教育和自护教育。要把安全教育贯穿到整个学期，常抓不懈， 通过多种活动，帮助学生了解和掌握更多的安全常识，学习自护本领，提高安全防范意识和自护自救能力，规范学生的课间活动，杜绝不安全隐患。

4、加强未成年人思想道德建设。开展弘扬民族精神教育、日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、节能环保教育、安全教育、食品卫生教育、诚信教育和感恩教育。增强少先队员的`荣誉感、责任感，激发爱国热情。通过落实《小学生行为规范》、《小学生守则》，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感。

5、开展五祖拳健身操活动。为增强学生身体素质，锤炼意志，本学期将继续将闽南武术精粹五祖拳引进校园，传承闽南文化，发扬闽南武术精神。

(三)以人为本，抓好队伍建设，强化育人意识

1、加强少先队队干部队伍建设。 各年级辅导员在学期初做好大、中、小队干部和各级管理队伍干部的改选工作，争取让绝大多数学生都有参与自主管理，当家作主的机会。引导少先队员在服务他人，服务社会的体验中，培养社会公德，接受爱国主义和革命传统教育。

2.重视课堂主渠道建设。重视与学生进行面对面的、互动式的集体教育，上好品德与社会课、主题班会课。各班辅导员及各任课教师要充分利用课堂教育主阵地，积极配合学校进行学生良好行为习惯的养成教育。

3.重视德育主阵地建设。加强少先队阵地建设，充分利用宣传窗、黑板报等少先队阵地作用；继续以班级为单位，通过丰富与完善“图书角、黑板报、学习栏、警示语、展示台”等班级文化建设，为营造积极向上、温馨和谐的育人环境亮幸福灯。

三、各月份工作要点：

九月份：

1、制订新学期少先队大、中队工作计划。

2、组建大、中队组织机构，分配落实具体的工作。

3、组建劝导队、红领巾广播站，并开始运作。

4、深入进行学生养成教育，规范学生行为，开展班级文化建设活动。

5、组织参加xx镇《中国梦-我的梦》20xx庆祝教师节文艺演出活动。

6、组织参加xx市十佳(优秀)辅导员评选活动。

十月份：

1、观摩xx市xx期少先队中队课观摩研讨活动。

2、中队辅导员对少先队员进行队史教育、“光荣感”教育。

3、庆祝建队节系列活动。

4、利用重阳节，在少先队员中开展尊老爱幼活动。

十一月份：

1、安全教育活动。

2、组织队员开展“感恩亲人、感恩伙伴、感恩社会”系列活动。

3、组织参加xx市第十一届中小学生器乐独奏比赛。

4、组织参加xx市第五十一届中小学生田径运动会。

5、各中队举行系列主题队会(有活动方案)，做好少先队主题观摩活动的各项准备工作。

十二月份：

1、“12.9”爱国运动系列纪念活动。

2、出一期 “迎新年、庆元旦”为主题的主题板报。

一、指导思想

为培养少年儿童创新精神和实践能力，全面推进素质教育。以习惯养成教育为主线，以少先队活动为载体，全面开展丰富多彩的少先队活动，使少年儿童在少先队组织中健康成长，全面提高少年儿童的综合素质，继续把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、工作目标

1、以常规工作为基础，引导少年儿童养成良好的习惯。强化小学生仪容仪表、文明礼仪、尊老爱幼教育，努力营造宽松、和谐、向上的教育氛围。

2、坚持做到“严”、“细”、“实”。所谓“严”，即严格要求、严格训练、严格评比。所谓“细”，即从细微处着手，做细致的思想教育工作。所谓“实”，即从学生、班级、年段的实际出发，着眼于学生良好的道德行为的养成，扎扎实实地抓好“规范”教育。

3、以“安全常抓”、“争当六德好少年”等主题活动为载体，促进学生全面发展。

三、工作措施

(一)立足学校实际情况，大力搞好少先队阵地建设。

1、抓好少先队的队伍建设，加强值周生的上岗前培训，使之成为真正的一支有管理能力的队伍。在值周教师的领导下，抓好我校的纪律卫生！

2、培养大队文娱委员，丰富少先队活动。

3、加强中队辅导员的培训、指导，切实开展好每周一次的班队活动，使中队活动真正成为少先队员常规教育的基地、展示自我的舞台。

4、进一步规范班级文化建设，营造和谐、有个性、有活力的班级育人氛围，突出少先队的特点。

5、利用校园宣传板，“红领巾广播站”开辟德育阵地，扩大宣传力度，为学生、教师提供学习交流平台，积极宣传学校的新亮点。

(二)围绕《小学生日常行为规范》打造前库勒小学德育建设，着力建设前库勒小学行为规范好少年”。

1、要求我校少先队员都要能熟背《小学生日常行为规范》。

2、鼓励队员以《小学生日常行为规范》为准绳，严格要求自己，通过在平时的表现及在争当文明班级活动中的表现努力向《小学生日常行为规范》的标准靠拢，以自己的实际行动来争取这个荣誉称号，快乐成长。

四、主要工作安排

月份活动安排

9月份

主题：尊师守纪创文明

1、开学第一次升旗仪式。

2、各中队布置好教室。

3、庆祝教师节、中秋节主题活动。

4、安排值周生，强化值周制度。

5、继续开办红领巾广播，红领巾广播站广播员纳新、培训。

6、配合德育处开展文明礼仪养成教育。

7、9月份文明班级评选。

10月份

主题：爱国爱队争先进

1、庆国庆活动

(1)各班开展国庆期间卫生、安全、法制宣传教育。

(2)开展“中国梦少年梦”系列活动。

2、建队日活动

(1)对一年级学生进行“六知”、“五会”等入队前教育

(2)对二至六年级少先队员进行队史教育、“光荣感”教育，利用班队会时间学习少先队知识。

(3)开展“谁的队礼最标准”评比活动。

(4)开展“我是文明小队员”教育活动。

3、10月份文明班级评选。

11月份

主题：感恩励志教育

1、“感恩励志”系列活动。

2、各中队组织队员开展“学会感恩”主题活动。

3、11月9日消防安全日，了解消防知识。

4、11月份文明班级评选。

12月份

主题：认识世界——国际文化主题月

1、举行少先队仪式评比。

2、开展“纪念一二•九运动”教育活动。

3、12月份文明班级评选。

1月份

主题：快乐复习迎新年

1、庆元旦活动。

2、结合本学期教育教学成果汇报，做好期末评比工作。

3、完成少先队总结汇报工作，收集资料总结经验教训，查漏补缺扬长避短。

一、团组织、班干部队伍建设

1、做好x级新生的班委会选拔工作。

2、坚持每周的班级例会制度。

3、实施班干部学期考核制，期望以此提高同学们工作的热情与职责心。

二、常规工作

（一）主题活动

1、思想政治工作计划教育

1）对于学生群体，我们不能开展同一模式的思想政治教育。为把学生思想教育工作落到实处，我把学生分类，在进行统一的政治理论学习的同时，有重点的、分层次的对不一样类型的学生进行教育。经过对学生们的不断观察，及时了解每位学生的情绪和思想状况，一旦发现学生有思想波动就及时找他们谈话，尽早解决他们的思想问题。

2）不断提高学生的政治觉悟和思想认识水平。经过政教课对学生的梦想信念教育、民族精神培育、团体荣誉感等相关活动的开展，以及学院的“三风”建设工程的实施全面提高学生的政治觉悟和理论水平。经过组织学生观看一系列教育影片、讲座，加强学生的自我素质的提高，提高学生们的政治觉悟和思想认识水平。

2、新生军训工作和评优表彰配合学院的新生军训工作的同时完成以下任务：

1）迅速了解班级，了解寝室的情景，遇到问题做到及时、迅速解决。

2）观察班级的班风构成，及早改正陋习，加强班级荣誉感。

3）督促《学生手册》的学习，要求人人过关。

4）帮忙进行新生职业规划，制定3年的学习计划，尽早适应大学生活新环境。

5）配合学院组织的各项工作以学生评优表彰的契机，树立典型、激励榜样，真正营造健康、进取的生活态度。

（二）学风建设

宽松和谐的环境能使学生心境舒畅，良好的班风能促使学生互帮互学，优良的学风能推动学生们刻苦学习，奋发向上。具体工作如下：

1、完成各班班级口号、班歌的征集

2、组织同学们校纪校规学习，加强班级的学习风气。

3、同学们遇到学习上的问题及时与各班导师反映。

（三）礼貌修身工程

努力挖掘实现“目标激励与行为养成相结合”的具体形式，经过目标引导和激励逐步提高学生礼貌行为养成的自觉性和主动性。具体工作如下：

1、坚持08级学生的早操、晚自习的制度。认真做好学生的学习常规纪律检查和寝室卫生检查工作，养成学生良好的学习习惯、并有一个简便干净的生活环境。

2、将制度管理和人文关怀有机的结合在一齐，让同学们感受到学校对于他们的关爱，而不仅仅是对他们的各种限制。

3、组织各班级进取参加系内、学院组织的各项活动，同时观察每个人的特长，侧重培养。

（四）安全工作计划

1、做好学生的入学安全教育工作计划

2、在每一次的节假日，提前做好班级学生的离校、留校情景统计。在节假日结束前要提前回来了解情景，明白各班级未返校人员名单以及原因。

3、配合学院宿管部的要求，每周至少三次深入寝室了解学生情景。不仅仅及时了解学生的生活状况，更能加深与学生之间的感情，同时对宿舍进行安全隐患排查。

（五）服务工作

1、配合学院的勤工俭学、助学贷款等工作的实施，统计各班级贫困生名单。

2、做好思想内向学生的思想跟踪教育和服务工作。

3、加强心里健康教育工作计划、丰富学生的日常工作。

4、及时协调学生的课程冲突、变化的问题。

5、加强与学生家长之间的联系，并做好相关记录。

6、对于学生提出的各类问题，及时解决。

三、重点工作

1、迎新工作

2、班干部选举工作

3、学生的入学安全教育稳定问题

4、学生的礼貌礼仪问题

在过去的一个月时间里，有些工作已经初见成效，可是应对不断变化的现实环境，随时发生的突发状况，仅有不断的学习、不断的创新才能够做好。在接下来的日子里，我将不断提高自身素质，坚持与时具进，不断调整工作思路，及时解决突发问题，与学生多沟通，了解他们的想法，才能在实质上加强学生的思想教育工作、日常管理工作和学生素质教育工作，使学生工作真正落到实处。

学生工作是一项长期的过程。根据我校和我院的工作安排，结合我院学生的特点和工作实际，始终坚持“以稳定为前提，以学习为中心，以成才为目标，以管理为手段，以活动为载体”的学生工作方针，严格管理，严格要求，不断加强学生的纪律意识，不断加强学生干部的综合素质和服务水平，并进取开展有利于学生健康成长的各项动。

一、指导思想

依据《中共中央国务院关于进一步加强和改善大学生思想政治教育的意见》和《普通高等学校辅导员队伍建设的规定》的精神，深入领悟党中央关于思想政治教育的方针和政策，与时俱进、更新观念，根据学校、学院思想政治工作的要求，注重工作的科学性、思想性、方法性和层次性，创造性地开展工作。经过各项活动的开展，落实工作计划，做好学校——家长——社会的桥梁沟通，为学生的成长创造健康宽松的环境，为我校学生工作多做贡献。

二、要点与措施

(一)提高自身修养。坚持自身的理论和业务学习，树立为学生服务的意识，一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切；为学生供给一个公正、公平的发展机会；指导学生树立正确的世界观、人生观和价值观。

(二)加强梦想与自信心教育。针对大一新生的特点，本着“成材源于觉醒，心态决定命运，自信走向成功”的观念，狠抓梦想教育、心态调整和培养自信等工作。

(三)关爱弱势学生。对成绩弱势、生理弱势、心理弱势的学生予以异常的关爱。在班级中活动中推进爱心行动，对学生进行“爱的教育”。

(四)全面抓好素质教育。以培养学生多元化本事为目标，教会学生：学会做人、学会学习、学会审美、学会健康。发展学生特长，大力支持学校双休日文体活动，进取动员学生参加社会实践活动，增强社会职责感。

(五)抓好班团体建设。加强班干部的培养工作，要求班干部以身作则，发挥先锋和模范作用。定期开班委会，及时总结工作，有问题及时解决。

(六)协调好任课教师与学生之间的关系。使任课教师心境舒畅，乐于讲授，学生课堂简便活泼，进取进取，营造平等、融洽和进取向上的师生关系。

(七)进取参加学校组织的各种活动。出好班报，搞好宣传工作，重视学校各项评比工作，争取学习、卫生达优，各项成绩优秀。

三、班级工作的具体原则

(一)工作的系统化

“教育是一个系统工程”，家庭教育、学校教育、社会教育是教育的三大支柱，三者缺一不可。要把三个团体联系成一个整体，进行口径一致的统一教育工作，依靠这三个团体的力量更好的培养每个班级体及其成员——学生。

对每个学生进行团体主义教育；营造教育关系；与学生家长配合，创立良好的教育环境；配合学校文化建设，充分发挥学校环境在育人中的作用。

(二)工作的人性化

实施素质教育，要把德、智、体、美等有机的统一在教育活动的各个环节中，使诸方面教育相互渗透、协调发展，促进学生的全面发展和健康成长。更要突出学生的自我表现，鼓励个性。着眼孩子的长期发展，培养孩子终身教育的基础。

培养学生的思想品德和行为规范，要防止片面的强调一致性，要对学生采用多元化的衡量和教育标准，针对不一样类型、不一样理解本事的学生给以不一样形式不一样资料的教育。

(三)工作的生活化

“教育工作即生活”，学生们的生活是在学校，所以要做到“三深入”，多和学生一齐活动，多开展文体活动，多从思想上生活上进行沟通。

进取开展法治教育，教育学生做守法有德的公民，指导学生健康有序的生活、工作，培养学生适应本事、学习本事、交往本事与其他方面的异常本事。

(四)工作的榜样化

消除传统思想教育“大道理化”的弊端，施行案例教育，充分利用广播、电视、报刊、杂志、网络等传媒，宣传学习学生中的先进典型、好人好事。利用板报、班会等宣传阵地，树立本班、本年级的典型，使学生感受到伟大出自平凡，从而增强落后学生上进的信心。

四、具体工作计划

以学校、学院工作计划为本，针对一年级新生的特点，因材施教，不断拓宽辅导员工作的思路，进取组织开展工作。本学期各月份工作的具体安排如下：

(一)x月份

1、仔细阅读学生档案材料，做到心中有数。

2、整理阅读学校已经出台的各类政策及校规，力争做到应答自如，以便开学后对学生的教育及回答家长的各类提问。

3、进取进行新生入学工作，做好吃、住、行等生活安排指导，认真抓好学生人身安全意识教育。

4、成立班委会、团支部，组织班干部确定工作资料。

5、开展新生入学教育。教育重点：《学生手册》的学习、梦想教育、爱国主义教育、心态调整、学习方法、同学关系。

6、落实新生常规教育(包括早读、出勤、晚自修等)。坚持早操、晚自习制度，认真做好学生的学习常规纪律检查和寝室卫生检查工作，养成学生良好的学习习惯、并使学生有一个简便干净的生活环境。

7、完成开学报到后各类学生详细信息的整理，及时、准确做好新生的综合电子档案并上报。

8、配合学校搞好军训活动，及时进行思想教育，主要强化团体观念、纪律意识、团队精神和锻炼毅志磨炼品格。

9、组织好新生入学后的第一个中秋佳节活动。

10、召开一次学业规划主题班会，帮忙新生进行学习、职业生涯规划，尽早适应大学生活新环境。

11、进取配合学院组织的各项工作。

(二)x月份

1、迎国庆，强化学生爱国主义教育。

2、“星级宿舍”评比。

3、做好运动会报名、训练、参赛、安全等各项工作。

4、召开一次安全、消防主题班会，增强学生的安全意识。

(三)x月份

1、对学生两个月来的学习、生活进行全面摸底，有针对性地做好个别学生的交流谈心工作。

2、走进大自然，组织一次郊游，进行环保意识教育，激发学生对祖国山河的热爱。

3、召开一次爱的教育主题班会。对成绩弱势、生理弱势、心理弱势的学生予以异常的关爱。

(四)x月份

1、配合学校搞好元旦庆祝活动。

2、新生迎新年象征性长跑活动。

3、召开一次法律意识主题班会。响应冬季“严打”活动，加强法治教育，增强法律意识。

(五)x月份

1、完成学生第一学期表现评语，做好评优准备工作。

2、期末考试动员，安排好期末考试各项工作及放假事宜。

3、尽量帮忙学生解决放假回家的车票问题。

4、寒假社会实践部署。

总之，在今后的工作中，我会努力提高自身素质，坚持与时具进，不断调整工作思路，及时解决突发问题，与学生多沟通，了解他们的想法，在实质上加强学生的思想教育工作、日常管理工作和学生素质教育工作，使学生工作真正落到实处。

经历了忙碌的上个学期，我们迎来了任务更为艰巨的新学期。辅导员的工作千头万绪，可是根据我校和我系的工作安排，结合我院学生的特点和工作实际，我的工作始终坚持“以稳定为前提，以学习为中心，以管理为手段，以活动为载体”的学生工作方针，严格管理，严格要求，不断加强学生的纪律意识，不断加强学生干部的综合素质和服务水平。围绕探索辅导员工作的思路和培养发展学生的双重要求组织开展工作，并作出以下工作计划：

一、加强对学生的爱国主义和团体主义教育

培养学生良好的行为习惯，教育学生成为有梦想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人，使学生在德、智、体等方面得到全面发展。

二、不断加强学生的安全教育

始终坚持“以人为本、安全第一”的工作原则，一切活动的开展都把同学们的人身安全放在第一位，使同学们在思想上永不松懈，养成良好的自我保护意识。做好内向学生的思想跟踪服务、了解有情绪波动学生的思想动向，做到超前防范，信息畅通，坚决杜绝各类安全事故的发生。

三、在辅导员常规工作中，坚持每周至少要找2~3名学生个别谈心

有计划、有目的地调查了解学生的思想动态和对学校各方面工作的意见要求。每两周参加一次学生不一样类型的班会、晚自习等活动，贴进学生的学习和生活，得到学生的肯定。

四、经常与课任教师联系

了解和研究学生的思想及学习情景，不断提高学习成绩。安排好学生课内外学习生活和作息时间，组织学生参加课外各类实践活动和开展课外阅读活动。

五、开好主题班会

主题班会是班主任辅导员工作的一种常用且有效果的方法，也是实现班级建设目标，不断强化奋斗目标的常用工具之一，经过精心组织主题班会，既能够对学生进行有的放矢、生动活泼的政治、思想、道德、心理、成长等方便的教育，又能够调动学生参与的进取性与创造性，锻炼和提高学生的自我教育本事，组织管理本事和语言表达本事。

六、学生干部的管理与指导工作

经过每周召开一次学生干部例会，总结上周工作，布置下周任务，加强了的学生干部的组织本事和服务水平，引导他们处理好学习与工作的关系，发挥他们自我管理、自我教育、自我服务、自我提高的主动性、进取性，发挥他们的桥梁和纽带作用。并对学生干部进行周月考评，对他们日常学生会工作的工作态度，完成反馈情景，出勤情景等进行打分，对工作中出现的问题进行指导纠正。

七、勤工俭学

为全面贯彻落实党的教育方针，帮忙家庭经济困难学生解决经济困难，提高生活水平，培养综合技能，学校提倡和支持大学生利用课余时间参加健康有益的勤工助学活动。校外勤工俭学做兼职是校内勤工俭学岗位的一个延伸。同时关注贫困生的学习与生活。贫困生是我们学生中一个特殊的群体，我所带的班中，有不一样程度的贫困生，所以关注贫困生也是辅导员工作中的一个重点。

八、继续全面、正确地了解学生，认真做好学生评优、推优工作

鼓励学生进取参加科技活动月以及河北省挑战杯等竞赛和活动，锻炼学生的创新本事与实践本事。督促同学们进取学习英语，争取早日经过四六级考试。同时给同学们更好的提议，让考研的学生抓紧一切时间，每个同学都要有自我的打算，充分利用好自我的时间。

九、继续不断地提高自我的综合素质

教育者必先受教育，仅有具备了良好的综合素质的辅导员，才能当好学生健康成长的指导者和引路人，用自我的思想、品德、行为、学识为学生树立学习的榜样，同时还要在日常生活中严格要求自我，树立活到老，学到老的思想理念，最终使自我的综合素质得到全面提高。

总之，下学期要做的事情还有很多，计划赶不上变化，我将一如既往的努力工作，配合下学期学校大的方针政策来管理所带班级，争取让我带的班级成为优秀的班级！加油！最终，我相信只要自我努力了，问心无愧了，想学生所想，急学生所急，那么就必须能把辅导员的工作做好，也能得到学生的理解与支持。

少先队工作计划【篇15】

一、指导思想

以“以人为本，以德为先”为宗旨，深刻领会党和国家对少年儿童的亲切关怀和殷切希望。全面加强少年儿童思想道德建设，全面落实中小学少先队活动课程，进一步加强少先队组织建设，努力开创我校少先队工作新局面。

二、工作目标

1、以“以礼育人”特色教育工作为抓手，引导少年儿童养成良好的行为习惯。强化小学生仪容仪表、文明礼仪、尊老爱幼教育，努力营造宽松、和谐、向上的教育氛围。

2、继续深入开展“月养一习”的系列活动，引导学生积极参与道德实践，自我教育、自我提高、升华心灵、陶治情操，成长为一个真正有道德的人。

3、深化少先队活动，从活动中培养和提高学生的素质。组织开展综合实践活动，不断提高学生综合素质。

4、大力加强安全教育，提高学生的安全意识和自我防范能力，举行安全知识讲座，利用国旗下讲话进行系列安全教育，配合学校进行安全疏散演习。

三、具体工作和主要措施

（一）以深化常规工作为抓手，引导少年儿童养成良好的行为习惯

进一步学习《学生一日生活童谣》、《八礼四仪》等礼仪规范，要求人人熟知，通过知识竞赛、晨间吟唱等，让学生沐浴德音雅乐，潜移默化熏陶濡染。

1、重点要求：

学雅规，立雅标：充分利用周二至周五晨会、国旗下讲话等，从日常生活入手，“每周一规范”明确重点并努力践行，引导学生做好操、读好书、说好话、写好字、扫好地、走好路、吃好饭、放好物。

练雅行，正雅态：以班级管理和课堂教学为主阵地，将雅行教育落实于管理细节，学科教师充分挖掘教材本身的雅行教育资源，有机渗透。

扬雅风、颂雅德：制定雅行评估方案，每月开展“流动红旗”评选，红领巾小喇叭分享学生“慧雅道德日记”，期末评选第二届“童年榜样”。

2、检查办法：

“好习惯”检查内容主要有晨会早读、两操执行、广播集会、文明用餐、队活动课、领巾佩戴、行为文明、节能环保、个人卫生和环境卫生十个方面。以校长室、教导处的级部蹲点反馈，和德育组大队部的“好习惯”检查为抓手，培养学生的文明素养。扣分标准：每一项检查，班级里如果发现不良现象，3人以内扣1分，4-9人扣2分，10人以上酌情扣3分至10分。级部蹲点和德育组检查中特别表扬的加星，一星抵1分。一个月中，累计扣3分以内为优秀级，10分以内为良好级，15分以内为合格级。获得优秀级的班级，颁发“流动红旗”。

（二）开展丰富多彩的少先队主题活动，促进学生全面发展

1、抓住爱国主义教育这个永恒的主题

（1）精心组织每周一的升旗仪式和国旗下讲话。升旗仪式是对学生进行爱国主义、集体主义最直接、最生动的教育形式。大队部采用班级轮流制，使学生树立“心中有国旗，心中有祖国”的思想。

（2）拓宽爱国主义教育的途径。拓展“红领巾相约中国梦”“践行社会主义核心价值观”的实践体验活动。

2、开展节日活动

各种重要节日、纪念日中蕴藏着宝贵的道德教育资源，各班级要结合重大节日、纪念日开展活动。三月份开展“学雷锋”主题教育系列活动。四月份开展“缅怀先烈、学习先烈”的清明节扫墓活动，并以“植树节”为契机，开展环保、节能减排为主题的系列活动。五月份开展开展感恩教育主题月系列活动，以及以5.12全国助残日为契机，以5月份的最后一个星期日是助残日，鼓励全校的.同学都来关注需要帮助的人，并开展与特教学校的手拉手活动。六月份开展开展“关注儿童的快乐，回归童年”系列活动和庆“六一”活动，以六一节为契机，为同学们打造一个多彩缤纷的节日。

3、开展“童心童梦”系列活动

以“童心童梦”为xx校园活动总主题，坚持“体验、陪伴、成长”德育工作关键词。通过进一步实践探索积累，优化“一年六节”、“成长六季”等经典活动的操作策略，打造“慧雅”课程特色；扎实开展心理健康、安全法制等专题教育，整体构思，有机整合，提高活动实效；开展“童年榜样”评选，逐步形成勤真学生评选系列，全面引领学生“做的我”。

（1）重点要求：

经典活动，传承创新：学校“童心童梦”主题背景下的“一年六节”“成长六季”已成为特色活动，本年度要在活动与课程的整合上下功夫，与时俱进不断创新形式内容，进一步提升教育活动的品质内涵和操作工艺。

特色活动，扎实开展：少先队特色活动“萤火虫服务岗”、“陶娃秀场”，黄小“少先队小导游”、丰富多彩的学生社团活动等已成为亮点，要通过进一步实践探索积累，初步形成特色活动的操作策略，确保活动扎实新意。

微型班会，参与体悟：结合时事、节日的主题教育内容，开展微型班会设计展示活动，让学生在参与中体悟。

德育作业，家校共育：结合“零作业日”，设计以“五小行动”德育作业，指导家长作为实施推动者，共同督促学生的实践体验。

（2）主要活动：

①少先队活动课展示，在真情参与中增添生命的厚度。各中队在严格确保上好每周一课时的少先队活动课的基础上，开展校级或者级部层面的少先队活动课展示。队员为主体，增强活动的趣味性，让“有意义”的活动更“有意思”，让他们在真情参与中，深深地烙下成长的印记。

②“秀场服务岗”，在钟情互动中铺展生命的广度。致力做好“陶娃秀场”名生讲堂，为那些有兴趣特长、有个性发展潜能的学生搭建综合性的自主学习、自信展示的专场舞台；扎实开展“萤火虫”服务岗队建特色活动，征集队员建议，优化完善，进一步开拓实践锻炼平台，提高影响力，更生动有效地引领孩子们向着“做的我”出发。

③“厉害了，我的春天！”，在倾情体验中拔节生命的高度。我们尝试在活动和课程的整合上下功夫，把综合实践活动、少先队活动课程、语数英艺体，与之相关的进行整合。根据各年级教材特点，挖掘与春天主题相关的教学内容，结合三月“亲近自然节”，我们进行整体设计，集中性地利用一个学期中的3天时间，开展以春天为主题的课程教学活动，让学生在大自然中倾情体验，获得生命的向上生长。

4、加强安全、卫生、法制教育，加强对问题学生的教育、转化。学校将继续把心理健康、安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点。各班要把安全教育、法制教育贯穿到整个学期，常抓不懈，充分利用晨会、班队活动进行教育，规范学生的课间活动，要求学生在校园内不玩危险性的游戏，以杜绝不安全隐患。加强教师值日工作，要求值日教师提高责任感，做好放学时的护导工作，规范活动要求，让学生在校园内进行安全活动。各班要把心理健康、安全教育、法制教育贯穿到整个学期，常抓不懈，充分利用课间、班队活动进行教育。

5、结合学校学生发展中心邀请校外辅导员参与，指导大、中队活动，邀请校外的知识分子给队员做专题讲座，与交警队、环保局、消防队等基地活动结合起来展开走向社会的调查采访活动，扩展少先队员的知识面。

6、密切家校联系，充分发挥家庭教育和社区教育对学生影响的重要作用，在成立家长委员会、家长学校、家长开放日的基础上，进一步密切联系，让家长了解学校对学生各方面的教育要求，听取家长对学校教育的意见和建议，形成合力，共同把学生教育好。班主任、辅导员要通过各种形式主动做好家校联系工作。

（三）加强学习培训，提高辅导员整体素质

坚持“高进、严管、优化”的原则，强化少先队辅导员队伍的聘请及管理。加强辅导员队伍建设，重视辅导员的考评工作，做到“聘、评有序，训、导结合”。在辅导员队伍中积极倡导敬业奉献精神、求真务实的作风、启发创新的工作思维，倡导学习现代教育理论、开展课题调查研究的良好风气。聘请有教育经验的退休教师、村居委会工作人员作为校外辅导员，加强联系、交流。组织辅导员学习有关少先队先进理论知识，阅读、交流相关书刊杂志《辅导员》《少先队活动》《少先队教育》等。

少先队工作计划【篇16】

2008年秋季团队工作计划本学期我校少先队和团支部将以“十七大”精神为指引，以北京奥运会精神为动力，切实加强团、队员的思想道德教育，大力培养他们的创新精神和实践能力，努力提高他们的综合素质，进一步加强自身建设，增强少先队和团组织的吸引力、凝聚力和影响力，肩负起培养全面建设小康社会、实现中华民族伟大复兴的合格建设者和接班人的神圣使命，为我校团队工作开创新的局面。本学期主要工作一、抓规范求创新，加强团队基础建设。1、充分发挥少先队阵地：通过选拔干部、选拔国旗班、招聘红领巾广播站、组建鼓号队、重建少先队队室等活动，逐步建立规范、体制的学校团队活动机制，培养团队员关注少先队组织的动向，积极的投入团队组织的各项活动中，并形成良好的组织归属感，从而使团队组织真正发挥引领作用。2、重点加强团小组和中队建设：每月及时更换黑板报，规范班队课，保证专课专用，每月开展一次有仪式的主题团队会，积极开展雏鹰争章活动，建立争章足迹园地。3、继续抓好假日小队工作：能充分挖掘假日小队自主的优势，通过学生喜闻乐见的活动，引导少先队员们在活动中感受快乐，体验收获。4、积极推进团队工作的信息化、网络化和科学化，充分重视互联网在传播团队文化中的重要作用，精心组织，积极用好团队工作网络平台，提高时效性、针对性和指导性，增加信息量。二、充分利用各大节日，开展形式多样的少先队主题教育活动。各中队充分利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、重阳节、“10·13”建队节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动，对广大团队员进行爱国主义、集体主义和革命传统教育，帮助他们牢固树立中国特色社会主义的理想和正确的世界观、人生观、价值观。广泛开展团队员光荣感教育，帮助团队员了解并不断加深对团队章的理解，明确自己的权利和义务，了解团队组织的基本性质和使命，明确团队员在组织中的地位和作用，熟悉团队的组织生活，引导团队员愿意为团队添光彩。12、9举行全校歌咏比赛，元旦举行手抄报比赛和游园活动，让团队员们在活动中学知识，明事理，练本领。三、继续开展“知荣辱树新风展形象”主题教育活动。以“民族精神代代传”体验教育为主要途径，教育引导少年儿童了解民族精神的丰富内容，通过形式多样的主题队日活动，提高少先队员对“八荣八耻”这一社会注意荣辱观和民族精神时代内涵的认识，让民族精神和科学的社会主义荣辱观在少年儿童心中扎根，进而激励队员勤奋学习、快乐生活、全面发展。“知荣辱——与你同行”假日小队要深入校园、家庭、乡村开展体验活动等，营造出学习和宣传社会主义荣辱观浓厚氛围，进一步展现新时期少先队员风貌。四、运用快乐体验理念，深化团队品牌活动。1、以“同在一片蓝天下，手拉手共同成长”为主题，继续开展“红领巾手拉手”活动。通过“小手拉大手”带动高低年级同学手拉手，营造平等、互助、友爱的和谐社会氛围。在活动中要注重双方情感的交流，发现对方的闪光点，让结对小伙伴感受社会的温暖，让手拉手小伙伴体会生活的艰辛，从而引导团队员之间互相关心、相互学习、共同进步。2、积极开展红领巾献爱心活动，运用少先队员将废物再创造的价值，积极筹措红领巾基金，为需要帮助的手拉手小伙伴送上队员的一份爱心。3、加强日常行为习惯、卫生的检查监督，提高红领巾督导岗值日质量，严格执行“四项评比”竞赛，促进我校精神文明建设。4、开展光荣升旗手活动。各中队要积极推荐有特长、为校为班争光的队员为“光荣升旗手”，让全体队员学有榜样，干有目标。具体工作九月：尊师长，懂礼仪1、各中队进行入学常规训练。2、总结暑假生活，举行开学典礼。3、各中队制订新学期中队计划，调整中队组织。4、班级文化建设评比。5、庆祝第24个教师节，出版专刊板报，号召全体队员制作“心意卡”， 各中队召开“尊师献爱心”主题队会。6、各中队以“公民道德宣传日”为契机组织活动。7、大队干部改选。十月：爱祖国，爱家乡1、“知荣辱树新风展形象”活动：庆祝国庆节，举行社会主义荣辱观宣传卡制作比赛。2、大手拉小手活动：高年级队员对新生入队前教育。3、组织学生秋游活动。4、红领巾献爱心活动。十一月：手拉手心连心1、高低年级第二次“手拉手”活动。2、中队观摩活动。3、出版第三期板报。4、“爱我学校,人人有责”校园卫生检查评比。5、各中队围绕“感恩节”开展活动。十二月：歌声与微笑1、

法制知识讲座。2、举行12.9歌咏比赛。3、文明礼仪大考验。4、筹备元旦庆祝活动。一月：乐游园 喜收获 1、各中队开展迎接期末考试的团队会。2、庆祝“元旦”活动： A、手抄报比赛。B、游园活动。C、出版专刊板报。3、评选“优秀督导员”“优秀广播员”。4、团队工作总结。5、资料归档。

少先队工作计划【篇17】

导语：各直属团委(团工委)，团总支、团支部：

1、    教导思维

   “以工钱本，以德为先”为主旨，以培养少年儿童立异精神和实践本领为核心内容，周全促成本质教诲。以百姓操行构筑履行纲领为教导，狠抓养成教诲，以爱国主义教诲为主线，以少先队活动为载体，展开充裕多彩的教诲活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

2、工作内容

（一）、进修贯彻“三个代表”紧张思维，加强思维操行教诲。

⒈要在“三个代表”紧张思维的教导下，把少先队员思维操行教诲作为少先队的紧张任务，当真进修贯彻《百姓操行构筑履行纲领》，自动摸索构建与社会主义百姓操行教诲系统相跟尾、符合少先队员身心成长特点的思维操行教诲。要根据德育整体目标和少先队员成长规律，由浅入深、安分守纪地从行动风俗入手，重点进行社会公德教诲，进行爱故国、爱人民、爱工作、爱科学、爱社会主义教诲。坚定用共产主义的崇高抱负指导少先队员，用党的光亮历史鼓动少先队员，用社会主义民主和法制精神教诲少先队员，用小学平常行动典范和少先队队章束厄狭隘少先队员，培养他们诚笃、果敢、活泼、联合的精良风格，建立起遵章安分、知法守法的自发意识，学会用法律兵器保护本身的合法权柄。

（二）、加强少先队根本构筑，富裕阐扬教诲效用。

⒈加强少先队阵地构筑。建立好以大队带领员、分队带领员、中队带领员、大队委员、分队委、中小队干部为主的少先队构造收集，明了分工和职责。每两星按期展开带领员例会，及时改革和反馈工作，加强少先队表面的探讨，带领员要多写少先队科研论文 ，以增进少先队科研程度的集体进步。连续抓好值周工作，增进黉舍老例办理工作的进步。构造好每周一的升旗典礼，办好每礼拜的“实行电视台”播出的节目，另有校园广播及黑板报工作，富裕阐扬它们的育人做作。 

⒉加强班队构筑。班队构筑是黉舍精神文明的缩影。建立大队委每礼拜例会轨制，加强对队干部的教诲和培训。各中队要建立更多类别的队干部办事岗亭，履行民主推举和队干部轮换相联合的少先队小干部任职轨制，并加强对他们的思维教诲、技巧培训。

3.连续按德育老例的要求，切当加强我校少先队构造本身构筑，增进少先队老例工作办理的典范化和轨制化。抓好每周一次的班队活动课，各中队必须切当上好班队活动课，构造和展开活泼活泼的班队活动，按期进行少先队中队主题活动。

（三）促成少先队工作社会化，连续加强教诲集体气力。

教诲和培养少年儿童是一项由家庭、社会、黉舍互助参加的系统工程，大队将富裕切近少先队员特点，阐扬其广泛关联社会的优势，当好少年儿童与黉舍、家庭、社会的纽带，加强与步队、交警、社区、关工委等各有关部分、社会各界的关联，经过议定结壮有效的互助与互助，互助创设具有期间特点，为少先队员所脍炙人口的活动式样，特别是要进一步策动更多的部分、构造来互助履行体验教诲，鞭策黉舍、家庭、社会构成合力，为少先队员的健康成长创设精良的社会环境。

详细安排：

九月份：养成教诲月

1．开学典礼。

2

装箱工作计划17篇

为了让我们的职业生涯更加充实，我们要为下一阶段的工作制定新的计划了。如何构建出让领导满意的工作计划？欢迎阅读我们为您准备的“装箱工作计划”相关信息，我们希望这篇文章能够为您的工作和生活带来更多的机会！

装箱工作计划【篇1】

随着国际贸易的不断发展，物流行业也日益繁荣。装箱单证员作为物流行业中一个重要的职位，承担着对装箱单证的处理和管理工作，对于确保货物的安全运输和顺利清关具有重要意义。本文将详细介绍装箱单证员的工作计划，从学习能力、专业技能、团队合作、沟通能力、时间管理等五个方面进行阐述。

一、学习能力：

作为一名装箱单证员，首先要具备良好的学习能力。随着国际贸易法规的不断变化和国际运输方式的更新换代，装箱单证员需要不断学习和掌握新的知识和技能。例如，了解国际贸易术语的最新定义和适用范围，掌握各个国家和地区的报关要求和进出口规定等。因此，制定一个定期学习的计划是必不可少的。每周安排一定时间进行国际贸易法规和物流知识的学习，可以通过参加培训课程、研讨会或阅读相关书籍和文章来不断提升自己的专业素养。

二、专业技能：

装箱单证员作为物流行业的从业者，需要具备一定的专业技能。需要熟练掌握各种装箱单证的编制和操作流程，包括提供有效的装箱单证样本、准确填写和核对各项必要信息、按照要求打印和归档装箱单证等。需要熟悉国际海关、海事、航空等相关规章制度和流程，以便协助客户进行装箱单证的申报和清关手续。还需要掌握一些相关软件和工具的使用，如装箱单证管理软件、报关系统和贸易数据统计分析软件等。为了提高专业技能水平，装箱单证员可以参加相关的职业培训和认证考试，及时了解行业最新技术和管理趋势。

三、团队合作：

装箱单证员的工作往往需要与其他部门密切合作，如销售部门、采购部门、仓储部门、运输部门等。在协调各个部门之间的工作时，装箱单证员需要具备良好的团队合作精神。合理安排每天的工作，及时与其他部门沟通和协调，确保装箱单证的准确和及时提供。还需要积极参与团队会议和项目讨论，分享自己的经验和见解，与团队一起解决问题和提高工作效率。

四、沟通能力：

作为装箱单证员，与客户和内外部人员的沟通是日常工作中必不可少的一部分。沟通能力的好坏直接关系到工作的顺利进行和客户满意度的提高。装箱单证员需要通过电话、邮件、即时通讯工具等渠道与客户进行沟通，了解客户的需求和要求，及时解答疑问和给予建议。与内部人员的沟通也很重要，装箱单证员需要与上级领导和同事沟通协作，共同制定工作计划和解决问题。为了提高沟通能力，装箱单证员可以参加一些沟通技巧的培训或开展一些团队合作的活动，提升自己的表达和倾听能力。

五、时间管理：

装箱单证员的工作经常涉及到处理大量的文件和数据，因此良好的时间管理能力是非常关键的。应合理安排每天的工作，制定详细的工作计划，并按照计划进行工作。要学会优先处理紧急和重要的事务，合理分配时间和精力。同时，要善于利用一些高效的工具和软件来提高工作效率，如使用电子邮件、表格处理软件、文件管理系统等。要学会管理自己的时间，合理安排工作和休息的时间，保持身心健康。

作为一名装箱单证员，要实现工作计划的顺利进行，需要具备良好的学习能力、专业技能、团队合作、沟通能力和时间管理等方面的能力。通过定期学习和提升专业技能，与团队成员积极合作和沟通，制定合理的工作计划和管理时间，可以提高自己的工作效率和工作质量，为物流行业的发展做出积极贡献。

装箱工作计划【篇2】

作为一个装箱员，我的主要职责是负责将货物进行分类、标记和安全包装，确保产品的完整性和出货准确性。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作计划，以便更好地履行我的职责。

每天早上我都会进行货物清点和记录。这包括检查仓库中的货物数量，与发货单进行核对，确保库存准确无误。我会密切注意即将到货的新货物，并及时更新库存记录。准确的库存记录对于企业的运营至关重要，它能帮助我们及时采购和合理安排仓储空间。

我会根据订单准备装箱工具和材料。这包括纸箱、气泡纸、胶带等，确保货物在运输过程中不会受到损坏。根据货物的特性和大小，我会选择适当的包装材料，并按照标准程序进行包装。例如，对于易碎品，我会使用气泡纸进行缓冲；对于重型货物，我会选择更结实的纸箱。在这个过程中，我会始终保持专注和细致，以确保货物安全到达目的地。

然后，我会进行货物分类和标记。这意味着我要根据货物的类型和规格进行分组，并在每个包裹上进行明确的标记。分类和标记可以帮助后续的出货和配送过程更加高效。我会使用贴纸、标签或烙印等方式，将每个货物包裹标记清楚，包括产品名称、数量、货号等信息。正确的分类和标记可以减少混淆和错误，确保货物的准确出货。

我要确保货物按照订单准备好并及时出货。我会根据订单要求，将货物放入相应的运输容器中，并封装好。在这个过程中，我会对每个包裹进行最后的检查，以确保它们完好无损。我还会与物流部门密切合作，安排货物的取货时间和运输方式。在货物出库前，我会与物流员一同进行再次核对，确保货物的准确性和完整性。

我会及时整理和清理工作区域。这包括清理装箱工具和材料，保持工作台面的整洁和有序。我会及时回收废弃材料，并做好垃圾分类，遵守环境保护的原则。整理和清理工作区域可以提高效率和工作条件，为下一次工作做好准备。

作为一个装箱员，我明白工作的重要性和责任。通过上述的工作计划，我可以更好地履行我的职责，确保货物的完整性和出货准确性。我会以高度的责任心和专业水准去完成每个环节的工作，并不断提升自己的技能和知识。只有这样，我才能为企业的运营做出贡献，实现与客户的共赢。

装箱工作计划【篇3】

装箱员是一项重要的工作，他们负责将货物进行妥善包装和装箱。他们需要具备细心、耐心和责任心等素质，以确保货物在运输过程中不受损坏。为了顺利完成工作，装箱员需要制定一个合理的工作计划，有效地进行时间管理和工作安排。

装箱员应该在每天开始工作之前安排好自己的工作时间。他们可以根据货物的数量和种类来确定工作量，并根据公司的相关要求和安排来制定工作计划。在安排工作时间时，装箱员要充分考虑到自己的工作效率以及工作的紧急程度，确保能按时完成任务。

装箱员需要对待每个货物都是细心和认真的。他们应该在收到货物后进行验收，检查货物的数量和质量是否符合要求。如果发现问题，装箱员应该及时与相关部门联系，确保问题得到解决。在包装和装箱过程中，装箱员更要小心谨慎，避免货物受到损坏。他们需要了解使用不同包装材料的方法和技巧，合理使用各种保护材料，使货物能够在运输过程中安全无损。

装箱员还应该根据货物的特点和需要进行分类和整理。有些货物可能需要特殊的处理，例如易碎物品或者需要冷藏的商品。装箱员需要根据不同的要求将这些货物和其他货物分开，并采取相应的措施，如增加防护材料或者调整储存条件，以确保货物的安全。另外，在整理货物时，装箱员也可以根据不同的特点将货物进行分组或者标注，方便以后的查找和管理。

除了日常的工作任务，装箱员还应该注意货物存放和储存的问题。他们需要根据仓库的规划，将货物有序地排放在指定的区域内。同时，装箱员还应注意货物的质量和保质期，确保先进先出的原则，并及时清理和处理过期或者损坏的货物。这些都需要装箱员有良好的仓储管理能力和组织能力，以保证货物的正常运作和管理。

装箱员在工作计划中应该加入学习和提升自身能力的环节。他们可以通过参加培训课程或者学习相关的知识和技能，提高自己的专业水平和工作效率。装箱员还可以与同事互相交流，分享工作的经验和技巧，共同进步。通过持续学习和不断提升，装箱员可以不断适应工作的需求和变化，提高自己的竞争力和职业发展。

小编认为，一个合理的工作计划对于装箱员来说至关重要。通过对工作时间的合理安排和工作任务的有序分配，装箱员可以有效地完成工作。细心、认真和有责任心是装箱员工作中必备的素质。通过加强综合能力的学习和提升，装箱员可以更好地适应工作的需求，并取得更好的职业发展。

装箱工作计划【篇4】

集装箱管理员工作计划

在现代物流行业中，集装箱管理员是一个不可或缺的职业。他们的工作是管理船舶码头上的集装箱，保证集装箱的安全，提高工作效率和降低成本。在这篇文章中，我们将详细介绍一下集装箱管理员的工作计划。

一、日常巡检

集装箱管理员每天都要进行巡检，确保集装箱的安全和整洁。巡检范围包括码头、集装箱堆场和集装箱吊装设备。通过巡检，可以及时发现并解决问题，避免出现意外事故。例如，集装箱管理员可以检查集装箱的密封性和耐久性，确保它们可以保护货物免受损失。

二、计划集装箱存放位置

在船舶码头上，集装箱管理员需要计划集装箱的存放位置。通过合理的存放，可以提高码头的工作效率，并降低物流成本。例如，重要的货物应该存放在码头的中心位置，以便于装卸。同时应该将相似的货物放置在相邻的位置，方便装卸。

三、调度集装箱运输

集装箱管理员还需要管理集装箱的运输。这包括安排集装箱从码头到货场或客户指定的地点的路线和交通工具，以及跟踪集装箱的运输进度。这需要协调多个方面的工作。例如，需要考虑集装箱的重量和体积，选择适当的运输工具，在运输过程中随时跟踪集装箱的位置和状态。

四、维护集装箱设备

集装箱管理员还需要维护集装箱吊装设备。这包括定期检查吊装设备的性能，并进行维护和修理。吊装设备的故障会严重影响集装箱的运输和安全，所以这是集装箱管理员必须要做的工作。此外，集装箱管理员还需要保持设备干净和整洁，以确保良好的工作状态。

五、培训和管理团队

集装箱管理员还需要管理一个团队，确保他们遵守规定，并开展培训活动。管理员需要确保团队了解工作流程和标准操作程序，并能够遵守安全规定。管理员还需要监督团队的工作，并时刻注意集装箱的安全和整洁。

结论

集装箱管理员的工作计划涉及到许多方面。他们必须要管理集装箱的存放位置和运输进程，并进行巡检和维护工作。他们还要管理团队，并确保团队遵守规定并开展培训活动。只有通过综合管理，才能够确保集装箱的安全和整洁，提高工作效率，降低物流成本。

装箱工作计划【篇5】

在现代物流行业中，装箱员是非常重要的一个环节。他们负责将物品包装好并安全地放置到运输容器中，以确保货物能够安全送达目的地。本文将详细介绍装箱员的工作计划，包括工作内容、工作时间安排、设备和技能要求以及培训计划。

一、工作内容

1. 物品检查：装箱员首先要对要装箱的物品进行检查，确保其质量无损。他们需要仔细检查包装是否完好，并注意任何可燃、易碎或危险品。

2. 包装物准备：装箱员需要准备好合适的包装材料，如纸箱、塑料膜、气垫等，以确保物品能够安全运输。他们还需要根据物品的特点选择合适的包装方式，如填充物、缓冲材料等。

3. 装箱操作：装箱员需要按照要求将物品放置到包装容器中，并进行合理的布局，以便充分利用空间并确保物品在运输过程中不会受到损坏。他们还需要注意装箱的顺序和重量分布，以确保货物的平衡。

4. 封箱和标记：装箱员需要正确封闭包装容器，并进行标记以便识别。这些标记可能包括物品名称、重量、存放位置等信息，以便于仓储和运输。

5. 纪录和报告：装箱员需要记录装箱操作的细节，如装箱日期、物品名称和数量等。他们还需要将装箱报告提交给相关部门，以便核对库存和追踪货物。

二、工作时间安排

装箱员的工作时间安排通常根据物流需求而定，可能包括早班、中班和晚班。在高峰期，他们可能需要加班以应对大量包装需求。一些装箱员可能需要根据特定的物流计划进行夜间工作，以确保货物按时运送。

三、设备和技能要求

1. 设备要求：装箱员需要熟练使用各种包装设备和工具，如封箱胶带机、气垫包装机、电子秤等。他们还需要掌握使用电脑和相关软件来管理和跟踪包装和运输过程。

2. 技能要求：装箱员需要有良好的手眼协调能力和空间感知能力，以便准确地对物品进行包装和堆放。他们还需要具备细致和耐心的特点，以确保包装质量和准确记录细节。他们还需要具备良好的团队合作能力，与其他团队成员和上级保持紧密的沟通和协调。

四、培训计划

为提高装箱员的工作效率和技能水平，以下是一些常见的培训计划：

1. 包装操作培训：新员工入职后，需要接受专业的包装操作培训，学习正确的包装技术和操作流程。

2. 安全培训：装箱员需要了解并遵守相关的安全规定和操作程序，以确保工作场所的安全。

3. 设备操作培训：装箱员需要熟悉和掌握各种包装设备的使用方法和维护技巧。

4. 团队协作培训：装箱员需要与其他团队成员密切合作，因此需要进行团队协作培训，以提高团队合作和协调能力。

装箱员是现代物流行业中不可或缺的一部分。他们负责将货物安全包装和妥善堆放，以确保货物能够安全送达目的地。通过合理的工作计划、设备和技能要求以及培训计划，装箱员能够提高工作效率，保证货物的质量和安全性。

装箱工作计划【篇6】

一、

装箱员是一项重要的工作岗位，无论是生产、仓储还是物流行业都离不开他们的辛勤付出。为了保证装箱工作的高效有序进行，制定一份详细的工作计划是必不可少的。本文将根据标题，详细、具体地介绍一份装箱员的工作计划，希望能为装箱员工作提供一定的参考和指导。

二、任务分配与时间安排

一个装箱员通常需要完成以下任务：检查货物完整性、抵达文件核对、货物拆分与整理、分类打包、标识与封装等。根据任务的具体要求以及工作量的大小，可以将一天工作时间分为不同的时段进行任务分配和时间安排。

上午：

1. 检查货物完整性（1小时）：根据装箱单或客户订单，逐一检查货物的数量和品质，确保货物符合要求。

2. 抵达文件核对（30分钟）：核对货物运输的相关文件和单据，确保文件的准确性与完整性。

中午休息（1小时）。

下午：

1. 货物拆分与整理（1小时）：根据货物的类型和规格，将货物分拣为不同的组别，便于后续打包和处理。

2. 分类打包（1.5小时）：根据不同的订单要求或货物属性，将货物打包分类，确保不同的货物能够安全、有序地被运输。

3. 标识与封装（1小时）：在打包好的货物上贴上相应的标识和封装材料，以保证货物的完整性和安全性。

工作计划从早晨8点正式开始，到下午5点结束，每个任务之间安排空闲时间以充分保障员工的休息和精力恢复。

三、工具准备

为了保证装箱员的工作效率，需要合理地准备和配备相关工具。这些工具包括：计数器、称重器、扫描枪、封箱胶带、打包机、标签和标识等。

计数器和称重器用于统计货物的数量和重量，确保准确性和一致性；扫描枪则可快速扫描条形码，提高工作效率和减少人为错误。封箱胶带和打包机用于包装和封装货物，确保货物的完整性和安全性。标签和标识则是贴在货物上，方便识别和识别目的地或接收方。

四、安全与质量控制

装箱员在工作过程中需要时刻注意安全和质量控制。具体来说，需要注意以下几点：

1. 身体健康：装箱员需要定期进行身体检查，确保良好的工作状态和身体健康。

2. 个人防护：包括穿着符合要求的工作服装、戴上防护手套、鞋子和其他必要的防护设备，防止受伤或被污染。

3. 货物处理：装箱员应仔细处理货物，避免货物受损或丢失，并在包装过程中注意质量控制，确保货物的完整性和安全性。

4. 机械操作：在使用打包机或其他机械设备时，装箱员需严格遵守相关的操作规程，确保自身和他人的安全。

5. 清洁环境：装箱员需要保持工作区域的整洁和清洁，定期清理垃圾和废弃物，确保工作环境的卫生和安全。

五、总结

装箱员是物流和仓储业中不可或缺的一环，装箱员的工作计划对于保持工作的高效性和有序性至关重要。本文根据标题详细、具体地介绍了一份装箱员的工作计划，包括任务分配与时间安排、工具准备、安全与质量控制等内容。希望这份工作计划能够对装箱员的工作提供参考和指导，提高工作效率和质量。

装箱工作计划【篇7】

集装箱验箱员是货物进出口流程中不可或缺的一环，他们负责检查集装箱的完整性、准确性以及货物的符合性。他们通常在港口、货运公司或货运代理公司工作。本文将详细介绍集装箱验箱员的工作计划，以确保他们能够高效完成工作，提高工作质量和客户满意度。

一、设定工作目标

1. 提高每小时验箱数量：根据工作经验和实际情况，设定每小时验箱的数量目标，以确保高效完成工作。

2. 确保验箱准确性：重点关注验箱过程中的细节，确保每个检查点都被仔细检查，并确保集装箱的准确性。

3. 保证货物符合性：确认集装箱内货物是否符合出口或进口要求，并确保货物符合相关法规和标准。

4. 提高团队合作能力：与相关部门和团队密切合作，确保信息的沟通畅通，协调开展工作。

二、制定工作计划

1. 安排工作时间表：根据集装箱的进出口计划和工作负荷，制定每日、每周和每月的工作时间表。确保高峰时段有足够的人力资源，以满足客户需求。

2. 分配工作任务：根据员工的能力和专业知识，分配合适的工作任务。重点关注新员工的培训和指导，以提高他们的工作效率。

3. 制定优先级：根据客户的要求和集装箱的重要性，制定验箱的优先级。确保重要货物在最短时间内被处理，避免耽误进口或出口流程。

4. 安排工作区域：根据工作区域的不同特点和容量，合理安排员工的工作区域，以确保工作流程的顺利进行。

5. 建立处理异常情况流程：制定处理集装箱异常情况的流程，包括进口货物损坏、货物丢失等问题。确保异常情况能够迅速得到解决，减少损失和影响。

三、提高工作效率

1. 使用现代技术设备：使用现代技术设备，如扫描器、计算机和相关软件，以简化和提高工作流程。比如，使用扫描器快速扫描集装箱信息，减少人工记录的时间和错误率。

2. 提前准备工作：提前准备工作所需的文件、工具和设备。比如，将需要记录的表格和文件事先准备好，确保易于访问和填写。

3. 加强沟通交流：与工作团队和相关部门保持密切沟通，及时共享信息和解决问题。沟通交流可以帮助合理分配工作，提高整体工作效率。

4. 接受培训和学习：定期参加培训课程，提高专业知识和技能，以适应行业的快速发展和变化。

四、质量控制与客户满意度

1. 配合相关部门的质量控制工作，确保验箱流程符合公司和行业标准，并且能够与进出口货物的质量要求相匹配。

2. 定期与客户进行沟通，了解他们的需求，并及时处理客户的投诉和问题，以提高客户满意度。

3. 对工作流程进行持续改进，寻找并消除工作中的瓶颈和不足之处。比如，根据客户的反馈，优化工作流程，减少不必要的环节和等待时间。

：

集装箱验箱员是货物进出口流程中至关重要的一环。通过设定工作目标、制定工作计划、提高工作效率和保证质量控制，集装箱验箱员可以高效完成工作，提高工作质量和客户满意度。工作计划的制定和执行对于集装箱验箱员的工作效率和团队合作至关重要。

装箱工作计划【篇8】

在现代物流业中，装箱检验是非常重要的环节之一。它不仅能确保货物的安全运输，还能避免货物在运输中发生损坏、丢失等不可预测的情况。为了保证装箱检验工作顺利进行，制定一份详细具体且生动的装箱检验工作计划至关重要。

一、计划目标

1. 提高货物装箱的质量和效率；

2. 确保货物在运输过程中的安全性；

3. 降低货物运输中的风险。

二、计划内容

1. 设定装箱检验的标准和要求

装箱检验的标准和要求是保证检验工作顺利进行的基础。要制定一套明确的装箱检验标准，并向所有相关人员进行培训，确保大家对检验标准有一个清晰的认识。

2. 分配工作责任

为了保证装箱检验工作的有序进行，需要分配每个人的工作责任。根据人员的专长和经验，将工作分配给不同的团队成员。每个人都要清楚自己的工作职责，并保持密切的沟通与合作。

3. 制定装箱检验的流程和程序

为了使装箱检验工作更加高效，需要制定一套详细的流程和程序。这包括检验的时间节点、地点、流程的具体步骤等。同时，还需要制定相关的表格和记录表，便于记录和追踪货物的装箱情况。

4. 确定装箱检验所需的仪器设备和工具

装箱检验所需的仪器设备和工具是保证检验工作顺利进行的重要保障。在计划中，要明确列出检验所需的仪器设备和工具，并确保其数量和质量满足工作需求。还需要对仪器设备和工具进行定期的维护和保养，以保证其正常运转。

5. 人员培训和评估

为了保证装箱检验工作的质量和效率，需要对相关人员进行培训和评估。培训内容应包括检验标准的解读、仪器设备的使用方法、流程和程序的执行等。通过评估，可以及时发现并解决人员在工作中存在的问题，进一步提高检验工作的水平。

6. 现场实施和监督

为了确保装箱检验工作的顺利进行，需要现场实施和监督。在实施过程中，要及时记录检验的结果和问题，并加以解决。同时，还要定期进行现场巡查和监督，以确保工作的质量和效率。

7. 定期总结和改进

装箱检验工作计划的最后一步是定期总结和改进。在工作计划执行的过程中，要不断总结经验，找出问题所在，并加以改进。通过总结和改进，可以不断提高装箱检验工作的质量和效率。

：

装箱检验工作计划是保证货物安全运输的重要手段之一。通过制定一份详细具体且生动的工作计划，可以提高装箱检验的质量和效率，确保货物在运输过程中的安全性，降低货物运输中的风险。因此，在进行装箱检验工作之前，一定要制定一份详细具体且生动的工作计划，以保证工作的顺利进行。

装箱工作计划【篇9】

装箱员是一个关键的环节，负责将产品进行包装和装箱，确保产品的安全运输和交付。装箱员需要具备细致的观察力、灵活的动手能力以及良好的团队合作精神。在这篇文章中，将详细介绍装箱员的工作计划和所需技能。

一、工作计划：

1. 准备工作：

装箱员需要在工作开始之前做好准备工作。这包括准备所需的包装材料、工具和设备，如纸箱、胶带、封口机等。同时，检查工作区域的清洁和整齐度，确保安全和高效率。

2. 质量检查：

在装箱之前，装箱员需要对产品进行质量检查，确保产品没有破损、缺陷或错误。如果发现任何质量问题，应立即向上级报告，并采取适当的措施解决问题。

3. 包装过程：

装箱员根据产品的种类和尺寸选择合适的包装材料，并根据要求进行包装。在包装过程中，装箱员需要注意保护产品的外观和质量，确保包装牢固，并标记适当的标签以便识别和分类。

4. 装箱操作：

装箱员需要根据指示将包装好的产品放入适当的货物运输设备中，如木箱、托盘或集装箱。在装箱操作中，装箱员需要保持货物的稳定性和安全性，避免产品的移位或损坏。

5. 文件记录：

装箱员需要记录每个装箱的产品数量、种类和其他相关信息，以便追踪和溯源。这些记录有助于管理和供应链的有效管理，并提供必要的信息支持。

二、所需技能：

1. 细致观察力：

装箱员需要仔细观察和检查产品的质量和外观，确保没有任何问题或缺陷。只有在细致的观察下，才能保证产品的包装质量和安全性。

2. 动手能力：

装箱员需要具备灵活的动手能力，能够熟练操作包装工具和设备，如胶带机、封口机等。他们需要快速而准确地完成包装任务，确保高效率和准时交付。

3. 团队合作精神：

装箱员通常在一个团队中工作，需要与其他团队成员紧密合作。他们需要互相交流和协调工作，确保整个装箱过程的顺利进行。团队合作精神对于高效的工作流程至关重要。

4. 错误识别和解决能力：

装箱员需要具备错误识别和解决的能力。他们需要及时发现并报告任何质量问题或差错，并能够采取适当的措施进行修正。这可以确保产品质量和客户满意度。

5. 灵活性和适应性：

装箱员需要在不同的工作环境和需求下灵活应对，适应不同的工作安排和压力。他们需要快速适应新任务和变化，并能够灵活调整工作计划。

：

装箱员作为一个重要角色，承担着产品包装和装箱的责任。他们需要有良好的工作计划，细致观察和检查产品，熟练操作包装工具和设备，并与团队成员紧密合作。通过合理安排工作计划和培养必要的技能，装箱员可以保证产品的安全运输和交付，为企业的发展和客户的满意度做出贡献。

装箱工作计划【篇10】

一、

在现代物流业中，装箱是一个非常重要的环节。装箱过程的质量直接关系到物品运输过程中的安全性和稳定性。因此，装箱检验工作就尤为重要了。本文将详细介绍装箱检验工作计划，以确保装箱过程的质量和安全。

二、计划目标

装箱检验的主要目标是确认货物的安全性和稳定性，确保货物在运输中不会受到损坏。具体目标如下：

1. 确保包装材料符合国家标准和运输要求；

2. 确保货物的数量和规格与订单一致；

3. 检查包装是否完好，避免在运输过程中引起任何损坏；

4. 确保合理摆放货物，避免货物在运输过程中发生滚动或倾斜。

三、具体步骤

1. 预检验

在物品装箱之前，进行预检验是非常重要的。预检验的目的是确保货物和包装材料符合要求，具体步骤如下：

a) 检查包装材料是否符合国家标准和运输要求，例如，箱子的板材厚度是否合适，包装胶带是否牢固等；

b) 检查货物的数量和规格是否与订单一致，确保没有发生任何差错；

c) 检查包装是否完好，包括箱子是否有任何破损、凹陷或漏气等；

d) 检查货物是否可以合理摆放，确保能够保持稳定。

2. 实地检验

实地检验是指在货物装箱之后，对装箱是否符合要求进行检查。具体步骤如下：

a) 检查货物是否被重新整理，确保货物没有任何滚动或倾斜；

b) 检查是否有适当的填充物，以防止货物在运输中受到撞击；

c) 检查包装盒是否被牢固封好，以防止货物丢失；

d) 检查包装是否符合托运要求，例如，重型货物应该使用适当的支撑材料。

3. 报告编制

在完成实地检验后，需要根据所得的结果编制一份报告。报告应包含以下内容：

a) 货物的详细信息，包括数量、规格和重量等；

b) 装箱检验结果的详细描述，包括包装材料、货物摆放以及填充物等；

c) 如发现任何问题或缺陷，应在报告中详细说明，并提出解决方案；

d) 给出对装箱质量的综合评估，例如，合格、基本合格或不合格等级。

四、执行和监控

在计划完成后，需要指派专人负责执行和监控装箱检验工作。负责人应确保对装箱检验过程进行实时记录和跟踪，确保结果的准确性，并及时解决意外情况。如果发现任何问题，应立即通知相关部门，并制定相应的纠正措施。

五、总结

装箱检验工作计划的制定和执行对于确保货物在运输过程中的安全性和稳定性至关重要。通过预检验和实地检验的组合，可以确保货物的包装质量符合要求，并避免货物在运输中发生损坏。编制详细的报告和及时的执行和监控也是保证装箱质量的重要环节。只有经过严格的装箱检验，才能确保货物安全送达目的地。

在实际工作中，装箱检验工作计划应根据具体情况进行调整和优化。负责人应根据物品的特殊要求和运输方式等因素，制定相应的细化计划，并指导和监督装箱工作。只有不断完善和提高装箱检验工作，才能确保物品运输的安全性和稳定性，满足客户的需求和要求。

装箱工作计划【篇11】

在现代物流行业中，装箱员扮演着至关重要的角色。他们负责把商品按照规定的方式进行包装和封装，保证货物在运输过程中的安全性和完整性。为了高效完成每天的工作任务，装箱员需要制定详细的工作计划。下面将为大家详细介绍一份装箱员的工作计划。

早晨的准备

每天早上，装箱员首先需要做的是准备工作。他们要确保装箱区域整洁有序，并检查所需的包装材料是否齐全。这包括搬运工具（如手推车、叉车）、包装箱、包装胶带、填充物等。在工作台上准备好这些材料，有助于提高工作效率并节省时间。

接受任务安排

一旦准备工作完成，装箱员将与上级主管进行会面，接受当天的任务安排。主管会告诉他们需要装箱的货物种类、数量和交货时间。装箱员需要真正理解和记住这些细节，以便能够准确无误地执行任务。

货物分类和规划装箱

根据主管的指示，装箱员需要对货物进行分类工作。他们将货物按照种类、尺寸、重量等进行分类。这有助于在装箱过程中更好地规划和组织货物。装箱员要考虑到货物的脆弱性和重要性，以便在包装过程中给予特殊的注意。

制定装箱流程

一旦货物分类完毕，装箱员需要制定装箱流程。这意味着他们要确保每个包裹都按照一定的顺序和方式进行装填。大件的货物要先放好，然后再填充细小的物品。他们需要确保每个包裹都稳定、紧密地放置，以避免货物在运输过程中的滑动和破损。

选择适当的包装材料

装箱员需要根据货物的特性和运输距离，选择合适的包装材料。脆弱而轻的物品需要用泡沫或气泡包装材料进行保护，以防止碰撞造成破损。重型物品则需要更坚固的木箱来保护。装箱员应确保他们了解不同包装材料的特点和适用性，并随时补充物料。

安全操作

在装箱过程中，装箱员需要时刻注意安全。他们应该正确使用搬运工具，确保货物平稳移动而不是摇晃或倾斜。他们需要使用安全装备，如工作手套和安全鞋。装箱员还应该注意周围的环境，确保操作区域无障碍物、没有湿滑的地板等危险因素。

定期调整工作计划

装箱员需要不断调整他们的工作计划，以适应不断变化的工作需求。如果在一天中的某个时间段有急需装箱的货物，他们需要实时调整计划，以确保按时完成任务。装箱员还需要与其他团队成员保持紧密沟通，确保整个物流过程的顺利进行。

清理和整理工作区

在完成一天的工作之后，装箱员需要清理和整理工作区。他们应该将使用过的包装材料妥善存放，清除垃圾，确保装箱区域整洁干净。这有助于提高工作效率，并为第二天的工作做好准备。

总结

装箱员的工作计划涵盖了一系列的任务和活动，旨在确保高效、有序和安全地完成装箱工作。这份计划涉及到细致的货物分类、包装材料选择、装箱流程规划等重要环节。装箱员需要时刻注意安全，并根据工作需求进行灵活调整。通过制定详细的工作计划，并善用实施，装箱员们可以更好地完成每天的工作任务。

装箱工作计划【篇12】

作为集装箱验箱员，每天的工作都是非常重要和细致的。我们负责仔细检查每个集装箱的状况，并确保它们符合运输标准和安全要求。以下是我作为一名集装箱验箱员的工作计划。

早上8点半，开始工作前的准备。

我会仔细检查所有的工作用具和设备，确保它们处于良好的工作状态。这些包括各种测量工具、安全手套、安全帽和其他个人防护装备。

我会检查工作区域的干净程度。毕竟，集装箱是经常与货物接触的地方，所以保持干净和无尘的工作环境至关重要。我会清理工作台、清理地面，并确保所有工具和设备被正确放置。

9点准时，开始集装箱验箱的工作。

我会根据工作计划和运输需求，查看要验箱的集装箱列表。这将告诉我今天需要检查多少个集装箱以及它们的运输目的。

然后，我会仔细检查每个集装箱的外部状况。这包括检查是否有任何破损、腐蚀、变形或其他损坏迹象。如果发现问题，我会记录并报告给上级。

我会进一步检查集装箱的内部状况。这包括检查是否有渗漏、异味或其他可能影响货物安全的问题。我会用手电筒仔细照亮每个角落，以确保没有遗漏。

11点，休息十五分钟。

在休息期间，我会放松一下，喝杯水，或者和同事聊聊天。这个休息时间可以让我缓解压力，重新聚焦于工作。

11点十五分，恢复工作。

根据工作计划，我会检查集装箱的门锁和密封。确保它们是完好无损的，以保证集装箱内部的货物安全。

我会检查集装箱的重量和尺寸。这是为了确保集装箱符合运输标准，并且可以顺利地装载到运输工具上。我会使用专业的测量工具进行精确的测量，并记录在案。

12点半，午饭时间。

午饭时间是我充电和放松的时刻。我会吃些营养均衡的食物，然后可能散步一下，以确保下午的工作状态良好。

下午1点，继续工作。

下午的任务通常包括集装箱的清洁和准备。这包括清除集装箱内的灰尘、污渍和异物。我会用水和清洁剂清洗集装箱，并确保它们干燥和整洁。

我会安装必要的固定设备，如栏杆和保护垫。这些设备可以确保集装箱内的货物在运输过程中保持稳定和安全。

3点，结束一天的工作。

在所有的集装箱都经过仔细的检查和准备后，我会整理工作区域，清理工具和设备，并确保它们存放在正确的位置。

然后，我会整理和更新工作记录。这包括记录集装箱的状况、修复情况和其他特殊要求。这些记录对于以后的运输和保险索赔非常重要。

我会与同事进行工作总结和交流。我们会讨论今天的工作进展、遇到的问题和改进的建议。这些交流有助于我们在工作中互相学习和提高。

作为一名集装箱验箱员，我的工作计划确保每个集装箱都经过细致的检查和准备，以确保货物安全和运输标准的符合。我在每一项任务中都保持专注和细心，并始终以最高的责任心和职业精神完成我的工作。

装箱工作计划【篇13】

作为一个装箱员，月工作计划对于我来说至关重要。在这个职位上，每一次的装箱都需要精确的操作和高效的执行，因此有一个详细且具体的工作计划对于提高效率和任务完成质量至关重要。

在制定月工作计划之前，我会对之前的工作情况进行分析和总结。这样可以帮助我了解自己的工作效率和能力，并找出可以改进的地方。同时，也能评估自己在工作中遇到的挑战和困难，以便在新的工作计划中加以考虑。

在制定月工作计划时，我会将任务按照优先级进行分配。对于每个工作日，我会制定一个每日工作计划，明确当天要完成的任务和目标。这样可以确保我在有限的时间内能够完成尽可能多的工作，并避免拖延和任务堆积。同时，也会让我更有条理和计划地进行工作。

在工作计划中，我还会列出每个工作任务的具体步骤和所需时间。这样可以帮助我更好地掌控整个装箱过程，并合理安排时间。我会花一些时间来研究和了解每个任务的要求和特点，以便在装箱过程中避免错误和疏漏。

另外，我还会留出一些时间来处理意外情况和应急情况。在装箱过程中，可能会遇到一些问题，比如缺乏原材料、设备故障等。为了不影响工作进度，我会提前准备备用材料和设备，并合理安排工作顺序，以便在出现问题时能够迅速应对。

除了每日工作计划，我还会制定一个月度目标和计划。这些目标通常是与部门和公司整体目标相对应的，比如提高装箱效率、降低损耗率等。为了实现这些目标，我会运用科学的方法和技巧来提高自己的工作能力，并寻找改进装箱流程的方法。我会参加相关培训和学习，以增加自己的专业知识和技能。

月工作计划的制定并不是一成不变的，我会定期进行评估和调整。这样可以使计划与实际工作保持一致，并根据实际情况做出相应的改变。例如，如果发现某个工作流程存在问题，我会及时调整并采取措施改进。同时，我也会不断寻找和学习新的工作方法和技巧，以不断提高自己的工作能力和效率。

小编认为，一个详细的个人月工作计划对于装箱员来说至关重要。它可以帮助我在工作中更有条理和计划地进行操作，提高效率和任务完成质量。同时，也可以帮助我了解自己的工作能力和挑战，以便在新的工作计划中加以考虑和改进。通过合理安排时间和任务，我可以更好地掌控整个装箱过程，并在工作中做到高效和精确。

装箱工作计划【篇14】

随着国际贸易的日益繁荣，海运成为了一种主要的运输方式。对于出口商而言，确保货物在装箱运输过程中的安全性非常重要。为了保证货物的安全运输，装箱检验工作计划显得尤为关键。本文将从详细、具体和生动的角度，介绍装箱检验工作计划的重要性以及其实施过程。

装箱检验工作计划对于确保货物的安全运输至关重要。在装箱过程中，货物易受外界环境因素的影响，如气候变化、震动和压力等。如果货物在装运过程中受损，不仅会导致财务损失，还可能对出口商的声誉造成不良影响。因此，通过制定合理的装箱检验工作计划，可以有效地减少货物在运输过程中的损坏风险。

装箱检验工作计划需要细致具体。具体而言，该计划应包括以下几个方面：货物的分类和归档、装箱前的预检、装箱材料的选择、装箱前的准备工作、装箱过程中的检查和损坏防范等。根据货物的特性和尺寸，将货物进行分类和归档，以便于后续的管理和跟踪。进行装箱前的预检，包括货物数量和质量的核对，以确保装运时无误。根据货物的特性选择适合的装箱材料，如木箱、纸箱或金属箱等，以确保货物在装运过程中的安全。同时，还需进行装箱前的准备工作，如清洁、包装和标记等，以确保货物整齐、干净、易于辨认。在装箱过程中，对货物的外观和包装进行检查，以确保无损坏或变形。在装箱完成后，应进行损坏防范措施，如加强包装、填补空隙或添加缓冲材料等，以降低货物在运输过程中的振动和碰撞风险。

装箱检验工作计划需要生动的执行。在执行过程中，需要注重以下几个要点。要对执行人员进行培训和指导，使其充分了解装箱检验工作的重要性和步骤。要建立完善的工作规程和流程，简化操作步骤，提高工作效率。要加强团队之间的合作和沟通，确保每个环节的顺利进行。要定期审核和评估装箱检验工作的执行效果，及时发现问题，并进行改进。

装箱检验工作计划是确保货物安全运输的关键环节。通过详细、具体和生动的实施，可以有效地减少货物在装运过程中的损坏风险。因此，我们要重视装箱检验工作计划，为每一批出口货物制定合理的计划，并确保其严格执行。只有做好装箱检验工作，才能提高货物的安全性，保护出口商的利益，并获得良好的商业声誉。

装箱工作计划【篇15】

装箱员是一份重要而繁忙的工作，他们负责将货物进行包装和装箱。一个良好的装箱员工作计划可以帮助他们高效地完成工作任务，确保货物的安全和及时送达。我们将详细介绍一个装箱员工作计划的内容，以便让每个装箱员都能有个明确的指导。

每天早上装箱员应该按照工作计划的要求准时到达工作岗位。不仅要准时，还要确保身体和精神状态良好。装箱员的工作需要高度的集中和体力，因此，良好的身体状况是必要的。

接下来是工作前的准备。装箱员应该确认好当天的工作任务和货物数量。他们应该确保所有所需的包装材料和工具都处于齐全和良好状态。这是关键的一步，因为缺少材料或使用损坏的工具可能会导致工作延误和货物损坏。

然后，装箱员需要按照装箱计划逐一开始工作。装箱员应该根据指示仔细阅读和理解装箱要求，确保货物包装符合标准。他们需要使用合适的包装材料和工具，例如纸箱、胶带、缓冲材料等。将货物正确地包装和装箱非常重要，这样可以保护货物免受损坏，并且方便运输和搬运。

在装箱的过程中，装箱员还需要注意货物的分类和标记。他们应该根据货物的特性和要求，将货物进行分类，如易碎物品、危险品等。同时，他们还要为每个包裹贴上正确的标签，包括货物的目的地、收件人信息等。这有助于确保货物能够准确无误地发送到正确的位置。

装箱员还需要与其他相关人员保持联系。他们可能需要与仓库管理员、配送人员等进行沟通和协调工作。这是为了保证货物按时、准确地送达给客户。同时，他们还需要及时反馈工作进展，及时汇报有关的问题和困难。

装箱员工作计划还应包括工作结束后的清理和整理工作。装箱员需要确保工作区域的整洁和安全，清理残留的包装材料和垃圾，并归位和妥善存放使用的工具和设备。这有助于提高工作效率和安全性，并为第二天的工作做好准备。

在整个工作过程中，装箱员还需要注意自己的安全。他们应遵守公司和法律法规的相关规定，正确使用和保护个人防护设备，如手套、安全鞋等。他们还应注意货物的重量和搬运的方式，以避免受伤和意外事故的发生。

一个完善的装箱员工作计划应包括准时到岗、健康状态、准备工作、仔细包装和装箱、分类和标记货物、与相关人员沟通协调、整理工作区域以及注意自身安全等内容。这样的工作计划不仅可以提高装箱员的工作效率，还可以确保货物安全和及时送达。通过详细、具体和生动的工作计划，装箱员们能够更好地完成自己的工作任务，为顾客提供优质的服务。

装箱工作计划【篇16】

一、引言

装箱工作是在货物出仓之前，将货物有序地放置在集装箱内的重要环节。装箱工作的质量直接关系到货物的安全性和运输效率。为了确保货物的完好无损地到达目的地，尽可能减少货物损失和运输时间，制定一份详细具体且生动的装箱工作计划是非常必要的。

二、收集货物信息

在制定装箱工作计划之前，首先需要收集货物的相关信息。包括货物的种类、数量、尺寸、重量以及其他特殊要求等。这些信息对于合理规划集装箱的布局和选择包装材料具有重要的指导作用。货物的种类和特殊要求还需要考虑是否需要分区装箱、分层装箱或单独包装。

三、计算货物的总体积和重量

根据货物的尺寸和数量，计算出货物的总体积和重量。这一步可以帮助我们明确所需的集装箱规格和数量，并且合理安排使用各种装载设备的时间和顺序。同时，对货物的总重量的估算也有助于选择适当的集装箱和合理安排装箱次序，以确保货物的稳定性。

四、选择适当的集装箱

根据货物的特性和总体积、重量的估算，选择适当的集装箱。一般常见的集装箱有干货集装箱、冷藏集装箱和危险品集装箱等。根据货物的特殊要求，如温度、湿度和防护措施等，选择相应的集装箱进行装载。在选择集装箱时，还需要考虑到货物的尺寸是否符合集装箱内部的尺寸，并保证装箱的紧凑性。

五、制定装箱布局和顺序

根据货物的尺寸、形状和数量，制定合理的装箱布局和顺序。对于不同类型的货物，可采用不同的布局方式，如按层叠放、按照形状分类放置等。在布局时，还需要注意货物的重心位置和稳定性，确保箱内货物的堆放牢固，避免货物在运输过程中产生移动或坍塌。

六、选择合适的包装材料

根据货物的特性和运输要求，选择合适的包装材料。常见的包装材料有泡沫塑料、气泡纸、纸板等，它们能够提供稳定的支撑和缓冲作用，保护货物免受挤压、震动和碰撞等外部冲击力。同时，在选择包装材料时，还需要考虑到包装材料的环保性和可循环利用性。

七、安排装载时间和人员

根据装箱计划和货物的装箱顺序，合理安排装载的时间和人员。在装载过程中，需要确保人员的配备和协作配合，保证装箱工作的顺利进行。同时，应合理安排装载的时间，避免因装货时间过长导致运输计划的延误。装箱工作完成后，应对装箱现场进行清理和整理，确保现场的安全和整洁。

八、检查和确认装箱质量

在装箱完成之后，进行检查和确认装箱质量。通过仔细检查装载的货物是否符合数量、规格和质量要求，确保货物的完好无损，并留下相应的装箱记录和图纸，便于以后运输和追踪查询。

九、总结和改进工作

装箱工作结束后，应对整个装箱过程进行总结和改进。总结装箱工作中的优点和不足，发现问题的原因和解决办法。根据总结的结果，制定出改进方案，以提高装箱工作的效率和质量。

十、结语

通过制定详细具体且生动的装箱工作计划，可以确保货物的安全性和运输效率。合理安排装箱布局和顺序、选择适当的集装箱和包装材料，以及安排合适的装载时间和人员等，都是保证装箱质量的重要步骤。通过对装箱工作的总结和改进，可以不断提升装箱工作的水平和效益。

制定装箱工作计划，不仅是对货物的负责，也是对客户和运输服务的负责。只有通过有效的装箱工作，才能确保货物准确、安全地运送到目的地，满足客户的需求和期望。让我们紧密团结起来，认真执行装箱工作计划，为货物运输提供更好的保障！

装箱工作计划【篇17】

装箱检验工作计划

在一家生产企业中，装箱检验是一个非常关键的工作环节，其目的是在确保生产出来的产品达到一定的质量标准之后，通过对所生产出的产品进行检查，判断其是否符合行业相关的标准，以及是否可以送往客户手中。如今，在各种产品的生产过程中，许多企业已经引入了装箱检验这一环节，使得生产出来的产品质量更加可靠，装箱检验的计划也更为重要。

一、 起草检验计划书

在进行装箱检验工作计划之前，需要首先起草一份检验计划书，这有助于明确工作计划的具体内容与进度时间。这份计划书需要包括以下内容：

1.1 装箱检验的时间和周期

在起草检验计划书时，需要明确装箱检验的时间和周期。这个周期需要按照生产的周期，产品需求量以及客户的需求来进行计算。比如，如果公司每天要生产1000件产品，检验周期需要在生产周期结束后，放在第二天的工作计划中，以便能够及时进行必要的检验。

1.2 装箱检验的内容

在检验计划书中，需要明确每天需要检查的具体内容。这些内容包括产品的生产批次、尺寸、重量、颜色、印刷和包装等相关的技术参数和质量要求。还需要考虑到产品检验的可行性和有效性，针对不同的产品特性，制定出相应的检查标准，并列出具体的检验方法和手段。

1.3 安排检验人员和工具

在制定检验计划书时，需要考虑到检验工作需要配备的人员和工具。这些人员应该具备相关的专业知识和技能，能够准确并仔细地完成每一项检查工作。针对检查所需的仪器和设备，需要规定具体的使用流程，该设备的日常维护、保养和保管等。

二、 实施检验计划

2.1 安排检验时间

按照检验计划书制定的周期，安排装箱检验的具体时间和工作明细，这个工作需要时间，应该尽早安排和安排足够的时间。一个完整的检查应该包括检验前准备、检验细节的执行、记录、整理和后续处理。在安排检验日期和时间的时候，要考虑好各类检验工作的时间跨度，防止其他工作受到影响。

2.2 按计划执行检验工作

依照检验计划书中所规定的检验目标、检验方法、检验流程以及检验时需要的检验员工作安排，按照流程进行检验工作。在作业过程中，应该留意所有影响检验的问题，及时做出特殊处理，以确保检验的准确无误。

2.3 记录追踪

在执行检验时，要对检验情况及时进行详细的记录，及时处理在检验中发现的问题，保证问题不要大而化小，而是要在问题发生时就及时予以解决和归档。能够在检验工作完成之后，针对不同的问题加入针对性地解决办法，并在日常生产中划分子流程进行跟踪记录，以便提高检验的精准度。

2.4 检验报告

将检验结论及检验结果以报告的形式进行记录，同时也要将下一步需要做的处理与调整，及时沟通到相关厂内知识管理体系或其他相关部门或人员，以便进行针对性的问题维护或后续的工作流程完善。

三、统计、总结及管理

在每个生产周期结束后，对检验的情况进行统计和总结。该报告需要包括以下内容：

3.1 检验的产品数量

在检验报告中，需要明确统计当前周期内检验的产品数量。需要提供好检验过程中所检查到和所发现的所有信息，以及在产品质量方面存在的问题和改进点等。

3.2 质量意见

在检验工作完成之后，也应该给出相应的质量意见。这份意见需要具体明确、全面有效，提供建议并指出明显调整和改善方向。需对产品质量的改进方案进行详细讨论，为客户提供更加完整质量方案建议。

3.3 质量数据回溯

在检验工作结束后，应该对所检验的所有产品进行整合分类，并根据类别以确保将有缺陷的产品及时从生产流程中移除，以便确保下一步的生产流程不会在无法完成的不良产品上继续浪费资源，降低生产效率，降低成本等。需要依据锁定的缺陷类型和缺陷的来源，在后期实施追溯管理措施，以防止类似事故的发生，针对质量数据特定产品类别对产品的质量复制测试并持续改进。

总体而言，装箱检验是一个复杂的业务，并需要很多事实所支撑的计划。企业需要采取预防性原则，将装箱检验工作自然地融入到企业生产过程中，全程保障产品质量，并随时提升质量标准，以满足行业内不断变化的客户需求，确保企业在目标市场中始终处于领先地位。

销售年终工作计划17篇

今天小编为大家推荐的是一篇关于“销售年终工作计划”的优秀文章。为了更好地落实后续工作要求，工作计划是员工提高工作效率的有效手段。工作计划能帮助我们开展下一阶段的工作。请注意这篇文章仅供参考！

销售年终工作计划【篇1】

 一、目前医药市场分析：

销售年终工作计划【篇2】

2020汽车销售年度工作计划由范文网会员“找感觉”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

2020汽车销售年度工作计划(一)

随着x区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2020年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为x区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。2020年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重汽车销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标

至2020年x月，x区销售任务x万元，销售目标x万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类

根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20x年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

2020年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在2020年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;

2、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

3、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。

4、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

2020汽车销售年度工作计划(二)

转眼即逝，2020年还有不到三个小时的时间，就挥离去了，迎来了2020年的钟声，对我今年的工作做个计划。

1.工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划

三个大部分对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

3.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

4.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

5.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

6.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

7.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。

8.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

9.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“

10.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

2020年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

2020汽车销售年度工作计划(三)

年复一年，转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里，全体员工在x的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过全体员工的共同努力，克服重重困难，努力进取，超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时，将2020年的汽车销售工作计划做如下汇报：

一、最近一段时间公司安排下我在x进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于2020年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习x公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与x公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

7、根据x公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

2020汽车销售年度工作计划(四)

新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是2020年我对公司汽车销售的一个工作计划：

一、加强对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

2020汽车销售年度工作计划(五)

新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是我个人2020年的一个工作计划：

一、加强对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从x或其他渠道多搜集些项目参考，并为客户出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

销售年终工作计划【篇3】

时光荏苒，不知不觉中，我们即将结束20xx，迎来20xx。我今年四月加入了xx大家庭。回顾xx这六个月的工作和生活，作为xx销售团队的一员，在业务上取得了一定的成绩，与团队其他同事建立了信任与合作。 ，默契的团队关系。虽然没能完成公司制定的区域销售目标，但我正在朝着公司制定的目标努力。当然，我没有完成它，因为有很多问题。为更好地规划来年的工作，特此接受今年的工作。总结工作以来的情况，制定20xx年工作计划。

在我们xx环保节能电器有限公司，我的职位是乡镇企业。毕竟我负责东莞市xx下辖6个镇（大朗、东坑、桥头、七头等）石、横沥、昌平）直销，并协助代理商做好维护工作托管区域市场。自今年4月进入xx以来，我逐渐意识到，作为一家成功的销售公司，除了拥有一批敬业、忠诚、团结、进取、积极进取、能吃苦耐劳的销售人员外，还需要一支高素质、睿智果断，能够掌控市场。领导团队风风雨雨果断。这也是让xx团队不断发展壮大的因素之一。

从第一次加入xx到8月份，我负责另外一个领域，过去就不多说了。 8月，因工作区搬迁来到昌平。刚来的时候，做的第一步就是对整个区域进行了彻底的调查，对区域内各个经销商（合作客户和拟合作客户）的分布情况有一个清晰的了解。了解合作客户在合作中是否有任何问题或建议，能否在力所能及的范围内解决；不合作的客户不合作的原因是什么，并判断是否有后续合作的可能，在接手后的近四个月里，我负责的区域内业务基本处于上升趋势趋势。各渠道门店的年销售额大部分都有所增长，在综合电器业务方面，在两个镇开设了新店。当然，也有销售下滑的店铺。我总结了原因和经验，力争在来年的工作中扭转这种下降趋势。其中，直营区桥头镇、七石镇、横沥镇销售业绩增长明显。当然，这也与前期业务对市场的良好维护以及进入销售旺季的原因分不开。在燃烧热、电热、厨具三大类电器中，厨具销量最大，电热次之，热度最低。当然，销量最大的厨具，在各个镇、店，差别很大。在七石、横沥两镇的部分门店，有的厨具销量高达6台，有的则为0台。这表明，在部分地区，20xx年下一步可以大力开发厨具的潜在消费需求。这将成为我们来年增加销售额的强劲增长动力。说到美的，大家最熟悉的就是美的品牌下的其他产品。厨房电器和热水器是美的后起之秀。我们所做的就是在美的这棵大树下拓展热水器和厨房电器领域的业务。

总结和回顾过去的六个月，我觉得通过我认真的态度，我的工作在市场和个人能力方面都有所提高。纵观xx面临的厨具和热水器行业，有城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求增加的趋势。我主要负责农村或城市地区的业务。厨电行业是传统行业，竞争比较激烈。此外，近年来国家房地产调控政策的出台，导致购买全套家电的需求下降，导致厨电市场增速放缓。然而，随着人们对生活水平追求的不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受。此外，1990年代大规模普及的燃气灶、抽油烟机、微波炉等产品，经过几年的使用，也得到了更新换代。替代品。

近年来，随着国家家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现出大幅增长的态势，尤其是厨电，还处于发展初期，比如消毒柜、电烤箱、抽油烟机等产品刚刚开始在农村普及，未来还有很大的增长空间。正因为农村市场还有待开发，厨电厂商更需要抓住细分市场的机遇，推出适合农村使用的易操作、高性价比的产品，推动农村用户对现代厨房电器的认识，进一步扩大市场。 .为此，整个厨房行业将成为下一阶段我国厨电行业的又一热点。另一方面，以洗碗机、净水器、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅在高端消费市场有所建树，但整体市场辐射力和用户拥有率仍然很低。厂商应抓住厨电升级的契机，加快新产品理念的推广，尤其是与整体厨房的结合，可能会大大加快新厨电的普及。未来，随着消费者的口碑效应和厂商的不断推广，各种新型厨房电器将不断进入消费者家中。

很荣幸能和同事一起进步，也从他们身上学到了很多知识。半年以来，我心中最大的感受就是，做一个合格的销售人员并不难，但做一个优秀的销售人员却没有那么简单。在我看来：一个好的销售人员不仅要谦虚正直，还要对自己的事业认真负责。此外，还要有专门的思想政治研究和业务能力。作为一名年轻的销售人员，我还有很多东西要学。所以非常感谢公司让我有机会去美的工厂总部参加11月份在美的旗舰店的培训。也有幸在芜湖总部看到标准化的KA系统终端物料布置和样品展示所带来的视觉享受，对我以后的工作有很大帮助。

工作计划

1、维护市场：目前，现有网点仍有一定的潜力可挖，大部分还有一定的增长空间。通过近几个月的努力，后续发展中也有不少实力雄厚的客户，如桥头光明、奇石精典、华盛系统店等客户。与之前的数据相比，有了明显的增长。

2、除维持现有合作客户外，明年我们将加大在大朗、东坑等镇的业务拓展，力争在其他镇增加新店。当然，主要集中在公司产品相对辐射力较弱的区域，如建材城、橱柜店、地标店等，目前进展缓慢。

3.这将进一步扩大市场。此外，对于销量较小的供暖部分，要加大宣传和渠道建设。力争20xx年整体销售额大幅增长。因为从13年来看，在燃烧热、电热、厨具三大类电器中，厨具销量最大，其次是电热，热度最低。当然，销量最大的厨具，在各个镇、店，差别很大。

4、不仅如此，还要进一步改善与渠道店的良好合作关系，加强xx在我所负责地区的业务影响力。

销售年终工作计划【篇4】

销售年度工作计划

作为一位经验丰富的销售人员，我深信制定一个全面而明确的销售年度工作计划是成为成功销售代表的关键。这份计划将帮助我规划和组织我的销售活动，并在整个年度内保持目标的一致性。下面是一个包括市场研究、目标设定、销售策略和执行计划的销售年度工作计划的示例。

市场研究：

作为一名销售人员，深入了解市场是十分重要的。因此，我将在年初花费一定的时间来研究市场情况，包括行业趋势、竞争对手的产品和价格、顾客需求等。通过收集和分析市场数据，我将能够更好地理解市场上的机遇和挑战，为销售活动制定更有针对性的策略。

目标设定：

在制定年度目标时，我将以SMART原则为指导。这意味着我的目标将是具体、可衡量、可达成、相关和有时限的。例如，我可能设定增加销售额10%、增加新客户数20%和提高客户满意度至95%的目标。这些目标将提供明确的方向和激励，帮助我迈向成功。

销售策略：

基于市场研究和目标设定，我将制定一系列有效的销售策略，以达到年度目标。这些策略可能包括：

1. 重点客户管理：确定最有潜力的客户，并通过关系建立和维护来促进销售。我将与他们深入了解他们的需求，并提供解决方案，以确保他们的满意度。

2. 销售培训和技能提升：参加相关培训课程和工作坊，以提高销售技巧和知识。这将让我更自信地与客户交流，处理各种销售场景，并有效推销产品或服务。

3. 市场营销活动：与市场营销团队合作，参与各种活动和展会。这将帮助我扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户，并促进销售机会的增长。

4. 销售渠道优化：评估当前销售渠道的效果，并寻找优化的机会。这可能包括与经销商或零售商建立更紧密的合作关系，或者通过在线销售平台扩大销售渠道。

执行计划：

在设定了销售策略后，我将制定具体的执行计划，以确保计划的顺利实施。这包括制定每月、每周和每日的销售活动计划，并确保它们与年度目标一致。我将设定关键绩效指标来衡量自己的表现，并在必要时进行调整和改进。

此外，我还将保持密切联系和合作，与内部团队、市场营销团队和客户支持团队保持紧密合作。通过与他们的沟通和协作，我将更好地了解市场需求，及时解决客户问题，并促进销售和客户满意度的提升。

总结：

销售年度工作计划是一个全面而明确的指南，可以帮助销售人员规划和组织他们的销售活动。通过市场研究、目标设定、销售策略和执行计划，我将能够更好地了解市场、设定明确的目标，并采取有效的策略来实现这些目标。这个计划将成为我成功的基础，帮助我在销售领域取得更大的成就。

销售年终工作计划【篇5】

销售年度工作计划范文1

一、半年来工作完成情况

半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。我们具体做好了以下几项工作：

(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

(二)更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

(四)完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。

各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

二、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

三、下步打算

新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。

围绕201_年度总公司目标，坚持以\\\\\\\\\\\\\\\"内抓管理、外拓市场\\\\\\\\\\\\\\\"的方针，并以\\\\\\\\\\\\\\\"目标管理\\\\\\\\\\\\\\\"方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。____公司拟在3月初招聘____名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入____万元。

2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于____%;

3、各项管理费用同步下降____%;

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标____万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟____个省级城市的销售代理商;

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员____人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5、加强内部管理，提高经济效益：

(1)财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标____万，成本下降____%;

(2)人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

(3)产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

为了实现201_年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定201_年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。

企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

第一：沟通技能不具有。

天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量渐渐多起来，固然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了，之前感觉万事大吉了，实在这类想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难，但是对已成功合作的客户实际上是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单进程当中肯定会想到__防伪的小周。那末这样不但继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。

对我们这个行业来讲有旺季和淡季，对淡季或邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳，而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子，日积月累，需要自己专心的往经营，否则怎样结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完全而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。

第四：开辟新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的沉思一下，有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。

第五：当碰到不懂的专业或业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人，所以一样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。看公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来取得跟客户的沟通，工作上听上往天天坐在办公室里，打几个电话或qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，天天要跟不同的客户打交道，并且通过本身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到__防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就比如是在享受的进程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交换沟通。并且让意向强烈的客户能够想到，想到跟__防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛劳的努力是息息相干，并且作为销售职员来讲要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对意向强烈的客户而言除很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那末相信客户量也会渐渐积累起来。

转眼间又要进入新的一年--20_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了201_年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。

3、第三季度的\\\\\\\\\\\\\\\"十一\\\\\\\\\\\\\\\"\\\\\\\\\\\\\\\"中秋\\\\\\\\\\\\\\\"双节，还有201_带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对201_年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望201_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接201_年新的挑战。

销售年终工作计划【篇6】

时光荏苒，20xx马上就要过去了，回首过去的一年，不禁感慨万千……回首过去的一年，虽然没有轰轰烈烈的记录，但也算得上一段不便的时期。平凡的考验和艰辛。感谢公司为我提供了这个成长平台，让我在工作中不断学习和提高，逐步提升自己的素质和才能。回首过去，公司陪伴我走过了人生中非常重要的阶段，让我学到了很多。领导们的支持和关心，让我懂得了这个世界的温暖。在此，向公司领导和全体同仁表示最衷心的感谢。只有在您的帮助下，我才能在工作中更加得心应手。也正是因为有您的帮助，公司的发展才能更上一层楼。工作中，以公司为中心，对照相关标准，严于律己，更好地完成各项工作。

在加入公司之前，我是一个没有销售经验，缺乏专业知识的人。只凭我对销售的热情，加入公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边结合销售学习，通过不断学习和努力，向同行收集信息，积累市场经验； 20xx 转瞬即逝，不知不觉中，我已经在我们公司担任工头和外部采购员将近 2 年了。

这段时间，在公司领导的关心和支持下，我按照岗位职责的要求，以饱满的热情认真投入到工作中，向同行学习学习谦逊的态度和开放的胸怀和创新精神。努力工作，改变主意，积极付诸实践。非常感谢采购部的积极支持和领导，对他们的支持和关心。现将过去一年的工作总结如下：

I．存在的不足：

1.对市场缺乏深入了解，主要是冬装库存不足，对天气突变缺乏细心关注，从而引起一系列反应，使表演位置达到最佳状态。

2.过去一年，我做了一些工作，但是和领导的要求还有很多差距。专柜的纪律管理和执行力不够，影响了整个买盘市场的形象。

3、服装区无信息旧品的处理，一直未能得到合理的建议。有时候看问题不够清楚，容易把问题理想化，容易造成与实际情况的一些偏差。

2.部门工作总结：

虽然有一些客观因素，但工作中的其他一些做法也存在很大问题，主要表现在：

1.销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员'积分未转入新卡等，很多客户未能及时获得一些优惠活动信息。商店还经常收到顾客抱怨旧积分没有转入新卡。

2. 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，销售人员无法将我们产品的情况清楚地传达给客户，了解客户的真实意愿和意图，对客户提出的建议也无法快速响应。新员工流失情况需要加强。

三、明年的计划：

1、建立一个比较稳定、熟悉产品的销售团队。人才是企业最宝贵的资源。所有的销售业绩都源于拥有一个优秀的销售人员，建立一个合作的销售团队。

2.完善会员制制定，建立一套明确的特殊人员管理办法。

3、销售目标：根据每月的区域目标，将每日的销售目标下达给每个销售人员，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展离不开员工的整体素质，离不开公司的指??导方针和团队建设，以及提高执行力的标准。

在新的一年里，我给自己定了一个新的目标，那就是加紧学习，更好地充实自己，以饱满的精神状态迎接新时代的挑战。明年，还有更多的机会和竞争等着我，我也在暗暗鼓励自己。在竞争中站稳脚跟。脚踏实地，不要只关注身边的小圈子，更要关注现状和未来的发展。我也会向其他同事学习，取长补短，互相交流良好的工作经验，共同进步。

销售年终工作计划【篇7】

销售年终总结工作计划

一、背景介绍

2019年即将结束，作为销售团队的一员，我将以销售年终总结工作计划为主题，对过去一年的销售工作进行全面归纳、总结与分析，为来年的销售工作制定合理和可行的方案，以实现更好的销售业绩。

二、回顾总结

1.1 客户群体分析及拓展

在过去一年的销售工作中，我意识到了客户群体的重要性。通过广泛的市场调研和深入的客户分析，我成功地找到了一批潜在客户，并与他们建立了良好的合作关系。这些潜在客户为我带来了丰厚的业绩，并且在日后的销售中也能持续发展。

1.2 销售策略与技巧

通过分析和总结过去一年的销售工作，我意识到销售策略和技巧的重要性。在与客户沟通和谈判时，我学会了倾听客户需求，理解他们的痛点，并给予恰当的解决方案。同时，通过引导和建议，我成功地将一些潜在客户转化为真正的合作伙伴。这些经验对于未来的销售工作也有着重要的指导作用。

1.3 团队合作与协调

在销售工作中，团队合作和协调也是非常重要的。通过过去一年的工作经验，我深深体会到了团队的力量和合作的重要性。在与团队成员合作的过程中，我们相互学习、相互帮助，不断提高销售效能。同时，我也意识到，良好的团队合作氛围与团队成员之间的沟通是团队取得成功的关键。

三、分析问题与挑战

2.1 销售目标不明确

在过去一年的销售工作中，我发现有时候销售目标并不是那么清楚明确，导致一些工作并没有达到预期的成绩。

2.2 市场竞争激烈

销售工作中所面临的市场竞争激烈是一个永恒的挑战。在与竞争对手的竞争中，我有时候会感到压力很大，我需要积极探索，寻找新的市场空间和销售机会。

2.3 激励机制不完善

销售工作需要长时间的努力和耐心。然而，现有的激励机制并不能完全满足销售团队的需求，这导致一些销售人员缺乏积极性和动力。

四、工作计划

3.1 确立明确的销售目标

为了更好地指导销售工作，我计划在来年的工作中设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额和客户数量等。通过给予团队清晰的目标，可以大大提高销售团队的凝聚力和工作效率。

3.2 持续关注市场动态

面对激烈的市场竞争，我计划在来年加强市场调研，及时了解市场的变化和竞争对手的动向。并基于对市场信息的分析，及时调整销售策略和方向，以保持竞争优势。

3.3 完善激励机制

为了激励销售团队的积极性，我计划改进激励机制，设置奖励制度，鼓励销售人员努力工作，并及时给予肯定和奖励。此外，我还计划举办团队建设活动，增强团队合作意识，提高团队执行力。

五、总结

过去一年的销售工作中，我取得了一定的成绩，同时也遇到了一些问题和挑战。通过总结这些经验，我明确了未来工作的方向和目标。在来年的销售工作中，我将确立明确的销售目标，持续关注市场动态并及时调整策略，同时对团队成员进行合理激励和团队建设，以实现更好的销售业绩。我相信，通过努力和团队的合作，我们一定能够取得更为出色的成绩！

销售年终工作计划【篇8】

企业销售年度工作计划

随着市场竞争的激烈，每个企业都需要制定一份详细、具体且生动的销售年度工作计划，以引导销售团队实现销售目标，提高市场份额，并保持良好的营收增长。本文将从策略制定、目标设定、销售规划和执行措施四个方面详细介绍企业销售年度工作计划。

策略制定是制定成功销售年度计划的首要步骤。企业应通过市场调研、竞争对手分析和内部资源评估等手段，明确销售策略的定位和重点。例如，企业可以选择专注于市场细分，通过提供定制化解决方案来满足不同客户群体的需求。或者，企业可以选择扩大市场份额，通过降低价格和提升品质来争夺市场份额。针对不同的销售策略，企业需要明确目标以及实现目标所需的资源和支持。

目标设定是销售年度计划的核心部分。企业应根据市场状况、竞争环境和内部资源等因素，制定合理和具体的销售目标。例如，企业可以设定销售额增长目标，如达到10%的销售增长率。或者，企业可以设定市场份额增长目标，如提升市场份额至20%。无论是销售额还是市场份额的目标，都需要具体到实际销售业务的数量和规模。在设定目标的同时，企业还应该考虑目标的可实现性和挑战性，以鼓励销售团队的动力和积极性。

销售规划是销售年度计划的具体实施方案。企业应考虑各种销售手段和渠道，以确保销售目标的实现。首先，企业应评估销售团队的现有能力和资源，以确定是否需要加强培训和招聘新人。其次，企业应制定营销策略和活动，以吸引潜在客户和增加销售额。例如，企业可以通过广告宣传、市场推广和客户促销等手段，提高产品的知名度和认可度。最后，企业应建立完善的销售流程和管理制度，以确保销售业务的高效和顺畅。例如，企业可以采用客户关系管理系统（CRM）来跟踪和管理客户信息，以提供更好的客户服务和支持。

执行措施是销售年度计划的最后一步。企业应监控销售业绩和进展，并采取相应的行动来实现目标。企业可以定期组织销售会议和评估会议，以及定期跟销售团队沟通和协调。同时，企业领导层还应提供足够的资源和支持，如培训、资金和市场情报等，以确保销售团队的顺利运作和销售目标的实现。企业还可以设立奖励机制和激励措施，以激发销售人员的积极性和创造力。

综上所述，企业销售年度工作计划是企业实现销售目标和保持良好营收增长的重要工具。通过策略制定、目标设定、销售规划和执行措施等方面的详细规划，企业可以指导销售团队，提高市场份额，并取得成功。因此，每个企业都应制定一份详细具体且生动的销售年度工作计划，以确保企业的可持续发展。

销售年终工作计划【篇9】

销售工作会比较辛苦，但是有做工作计划和没有计划会差很多，有规划的做事都会比较井条有序。

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，做好销售工作计划，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售最新年度工作计划5

虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对__年销售工作的一个安排。

一、开发客户：

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的'客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。

再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。

坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。)

二、产品知识的学习和积累。

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年)

三、新老客户的维护。

当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。

相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。

而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、工作时间的安排。

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。

五、对自己有以下要求：

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、每个月底定期向老板汇报客户回款情况。

销售年终工作计划【篇10】

销售年度工作计划是每个销售人员在新的一年开始前制定的重要指南。它提供了一个详细的蓝图，帮助销售人员设定目标、制定策略和实施行动计划，以实现销售目标。

一、目标设定

在制定年度销售计划之前，首先需要设定明确的销售目标。这些目标应该具体、可衡量，并有明确的时间要求。销售目标可以根据销售历史数据、市场趋势和管理层的要求设定。目标可能包括销售额增长、市场份额提升、新客户开发等。

二、市场分析

在开始执行销售计划之前，销售人员应该进行全面的市场分析。通过分析市场趋势、竞争对手和目标客户群体，我们可以更好地了解市场需求，调整销售策略，以提高市场竞争力。

三、制定销售策略

销售策略是销售年度工作计划的核心。根据市场分析，制定合适的销售策略可以帮助销售人员更好地达成销售目标。销售策略可能包括产品定位、定价策略、销售渠道选择等。同时，销售策略应该与公司的整体市场战略保持一致。

四、客户管理

客户是销售的核心资源，因此，在年度工作计划中要重点关注客户管理。这包括维护现有客户、开发新客户以及提高客户满意度等。针对不同的客户群体，销售人员可以采取不同的销售方法和销售促进活动，建立更紧密的合作关系。

五、销售团队管理

如果你是销售团队的负责人，那么在年度工作计划中要考虑销售团队的管理。这包括招聘和培训新员工、设定销售目标、指导和监督团队成员等。确保销售团队具备所需的技能和工具，以有效地执行销售计划。

六、销售预算

制定销售年度工作计划时，必须考虑销售预算。销售预算是指公司预计在销售活动上投入的资金。销售预算可以帮助管理层控制销售成本，确保销售活动的效率和效果。

七、制定行动计划

制定详细的行动计划是成功实施销售年度工作计划的关键。行动计划应该包括具体的任务、完成时间以及责任人等。销售人员可以根据行动计划的要求，制定每周、每月或每季度的销售工作计划，确保每个阶段都有可执行的任务。

八、监测和评估

制定销售年度工作计划后，销售人员需要及时监测和评估销售活动的效果。这可以通过设置关键绩效指标（KPI）来实现，如销售额、销售增长率、客户满意度等。根据实际结果，及时调整销售策略和行动计划，以确保销售目标的实现。

九、适应变化

市场环境是不断变化的，所以在销售年度工作计划中要预留适应变化的空间。销售人员应该密切关注市场动态，及时调整销售策略和行动计划，以应对市场变化和竞争压力。

总结而言，销售年度工作计划是销售人员在新的一年开始前所制定的重要指南。通过设定明确的目标、进行市场分析、制定销售策略、客户管理、销售团队管理、制定销售预算、制定行动计划、监测和评估以及适应变化，销售人员可以更好地规划和实施销售工作，以取得更好的销售业绩。

销售年终工作计划【篇11】

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，

新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作，打招商电话。

2、准备到铁通公司市北分局开通 免费电话 ，年前已经交过订金300元(商客部曹经理代收)。

3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

4、协助王经理做好办公室方面的工作。

5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。

金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己最大的努力!

我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!

销售年终工作计划【篇12】

在已经到来的20xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。

渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。

一.老客户的回访和沟通

对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qqeami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

二.新客户的开发

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

1.3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。

2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三.建议

在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。

第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。

第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

一、制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大xxx公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。

20xx年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。

20xx年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

销售年终工作计划【篇13】

电脑销售年度工作计划

一、电脑行业是当今信息社会中最重要的产业之一，随着科技的发展和人们对高效办公和娱乐需求的增加，电脑销售市场也呈现出快速的增长趋势。为了在竞争激烈的市场中保持竞争力，制定了以下的年度工作计划，以推动电脑销售业务的发展。

二、市场分析：在开始制定详细的工作计划之前，需要了解市场的发展趋势和竞争状况。根据市场调研报告，过去几年电脑销售市场的增长持续稳定，但竞争对手也在不断增加。因此，需要寻找新的销售策略和市场定位，以满足日益多样化的消费者需求。

三、目标设定：为了实现在竞争激烈的市场中的突出地位，制定了以下目标：

1. 提高销售业绩：将年销售额提高20%，达到XX万元。

2. 拓展市场份额：将市场份额提高10%，超过主要竞争对手。

3. 增加客户满意度：提高客户满意度指数至90%以上。

四、具体策略：

1. 多渠道销售：通过线上和线下渠道的有机结合，达到更广泛的推广效果。构建自己的在线商店，提供便捷的购物体验、个性化的推荐和热门产品的展示。同时，加强与实体店的合作，提供展示空间和售后服务，以吸引更多的消费者。

2. 产品创新：密切关注行业的最新趋势和技术革新，推出具有竞争力的新产品。通过与供应商合作，加强产品研发和设计能力，满足不同客户群体的需求。

3. 促销活动：制定全年的促销活动计划，如打折促销、满减优惠、赠品等。同时，结合节假日和特殊活动，组织针对性的促销活动，提高客户的购买意愿。

五、销售团队培训：为了提高销售业绩和客户满意度，将加强销售团队的培训和发展。通过组织内部培训课程、外部专业讲座和培训活动，提升销售人员的产品知识、沟通技巧和销售能力。同时，定期进行销售绩效评估，激励优秀的销售人员并提供进一步的培训机会。

六、客户服务提升：为了增加客户的满意度和忠诚度，将加强客户服务团队的建设和培训。提高客户反馈的处理速度，加强售后服务的质量和效率。同时，定期开展客户满意度调研，收集客户意见和建议，不断改进的服务质量。

七、市场推广：通过市场推广活动，提高产品的知名度和品牌形象。加强与新闻媒体、博客和社交媒体的合作，发布相关的新闻稿和产品评测。同时，参加行业展览和大型活动，展示的产品和品牌形象。利用互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，增加产品的曝光度。

八、预算规划：为了确保工作计划的顺利实施，制定了详细的预算规划，明确各项费用的支出，包括产品研发、市场推广、培训和客户服务等方面的费用。

九、监测和评估：制定有效的监测和评估机制，定期检查工作计划的执行情况和目标的实现程度。及时调整策略和措施，以确保工作计划的顺利实施和目标的实现。

十、通过年度工作计划的实施，将提高销售业绩，拓展市场份额，增加客户满意度，并且在电脑销售市场中保持竞争力。相信，通过团队的共同努力和执行计划的坚持，将取得优异的成绩。

销售年终工作计划【篇14】

销售总监年度工作计划2021为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…

其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：

1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

3、根据业务发展规划合理进行人员配备;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;

6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;

8、参与重大销售谈判和签定合同;

9、组织建立、健全客户档案;

10、向直接下级授权，并布置工作;

11、定期向直接上级述职;

12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

负责督促销售人员的工作：

1、销售部工作目标的完成;

2、销售指标制定和分解的合理性;

3、工作流程的正确执行;

4、开发客户的数量;

5、拜访客户的数量;

6、客户的跟进程度;

7、独立的销售渠道;

8、销售策略的运用;

9、销售指标的完成;

10、确保货款及时回笼;

11、预算开支的合理支配;

12、良好的市场拓展能力

13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;

14、销售人员的计划及总结;

15、市场调查与新市场机会的发现;

16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

进行销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

1、原本计划的销售指标

2、实际完成销量

3、现有客户的拜访数量

4、月合同量

5、销售人员的行为纪律

6、工作计划、汇报完成率

7、需求资源客户的回复工作情况

上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

销售人员的培训：

1、提升公司整体形象

2、提升销售人员的销售水平

3、顺利构成合同达成

以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售负责还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。

销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进!

首先感谢公司领导对我的信任和重视，让我有这次机会展现自己。短短几年间从一位销售顾问成长为零售经理及展厅经理兼内训师，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换将督促自己加快管理及业务知识的加紧学习。在接下来的工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是销售团队的销售业绩还是客户满意度，都会争取做到最好。销售总监的责任之重大无可厚非，必须对公司、对客户及销售顾问尽职尽责;对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售顾问和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象和品牌，对销售顾问而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋级职务的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，具有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

应对09-10年整个汽车市场井喷行情对消费刚性需求的释放，购置税优惠停止，燃油价格上涨等一系列影响因素，如何很好的保障公司20__年度目标任务的完成，我们必须认清形势。目前销售部存在各种各样对业务流程规范执行不到位的情况，前台数据过于粗糙，基础工作没有完全到位，各项工作提升有待加强，这将是近期急需完善的工作。

20__年销售工作开展和提升计划写于书面并铭记心中，如下：

一、展厅零售方面

1、确保展厅的集客量，通过20__年陆续上市的新POLO、新途安、全新帕萨特等多款车型在市场作文章，开展有效的的上市活动和试乘试驾体验会从而吸引人气，带动客户来店率，为全方位车型的销售做好铺垫。

2、做好人员素质培养，加强销售顾问个人能力的培训，从商务礼仪、产品知识、维系客户关系着重进行培训，摆脱前期销售顾问单纯的为销售而销售的模式，提升为客户服务的销售模式，培养优质盆客户，为销售业绩的持续增加注入生命力。

3、完善部门管理制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

二、渠道销售方面

要完成预售目标，我们除展厅销售外，必须还要依托渠道销售。20__年我公司在衡阳的周边县区如祁东、衡东等地方开辟了部分网点，也有一定的销售业绩，但从CSS每月月报成绩明显低于目前平均每个季度CSS的任务指标，我们必须要提升网点的综合销售能力，特别是客户满意度得分。必须通过各种资源包括培训、广告、物料、及市场活动对二级网点进行支持帮助并督促其维系好客户关系。

三、关键客户销售方面

协调并维护好衡阳地区各政府部门、事业单位、公司企业的业务关系，利用全新帕萨特闪亮上市的契机，以其在公务用车市场的良好口碑及占有率，深度开拓公务车及商用车市场，配合今年的重点车型志俊和强势SUV途观，满足市场的个性化需求，加大团购优惠政策宣传力度，对衡阳地区购买力强的事业、企业单位进行针对性推广，力求稳步提升上海大众品牌在衡阳公务车及商用车市场的市场占有率。

四、加大管理力度，提升客户满意度

过去的20__年我公司的整体销售量受市场大环境影响有所增长，但客户满意度却无法同步提升，这也是上任后工作的重中之重，客户满意度的维护也是代表销售业绩的持续增长力，在好的市场环境下，销售顾问个人未必能感受到维护客户关系的重要性，但实际上将为自己在今后的销售工作中埋下隐患。开发一个新客户和维系好一个老客户，不但需要成本，而且还会影响企业名牌形象，给公司能持续的良性发展带来不利。

1、提升店面形象，从基本入手，维护好良好的展厅环境，提升展厅温度，给客户进店有好的舒适感，从直观上让客户满意。

2、完善接待礼仪，销售顾问必须严格执行展厅接待礼仪，以及介绍产品的销售流程。

3、完善客户资料，销售顾问必须对每天接待的客户资料进行及时整理，并有序和按销售流程跟踪。

4、完善在库资源和在途资源表，以便销售顾问能随时了解资源情况，明确交车时间，避免客户在签单后交车不及时造成无谓的抱怨和投诉。

5、完善交车环节，在整个客户购车过程中，交车环节占SSI的权重比是最高的，往往客户的不满意都出在这个环节，可以增加一些欣喜措施，如赠送礼品、鲜花、合影留念等。

6、完善交车后客户资料，销售顾问在客户提车后必须及时完整客户资料，并严格按流程进行跟踪与回访，确保客户满意度。

20__年是一个充满挑战、机遇与压力的一年，也是我非常重要的一年。

在西城德通上海大众这个大家庭已工作2年多了，工作的责任感和对自己不断进步的要求驱使我要努力工作和认真学习。在此我订立了本年度工作计划，以便使自己和整个销售团队在新的一年里有更大的进步和成绩。这份20__年销售总监工作计划，可能还很不成熟，希望得到公司领导和部门领导的正确引导和帮助使其在实践中进一步校正和完善 。20__年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去帮助团队寻求更大的发展，争取更多的利润。相信自己会完成新的任务，更好迎接新岗位的挑战。

一、综述

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌

“英__”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播

报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

销售年终工作计划【篇15】

导语：随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。05年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

跟着山东区市场渐渐成长成熟，竞争日趋猛烈，机会与考验并存。05年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，珍视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业豪情高涨，决议信念百倍，又深感责任庞大。

着眼公司当前，分身将来成长。05年，在总经理的带领下，在销售工作中我坚定做到：凸起重点保护现有市场，把握机遇开辟潜伏客户，珍视销售细节，强化优良办事，巩固和进步市场占有率，自动篡夺美满结束销售任务。

1、销量指标：

至2005年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（2005年度销售筹划表附后）；

2、筹划订定：

1、年初订定《年度销售整体筹划》；

2、年末订定《年度销售总结》； 

3、月初订定《月销售筹划表》和《月访客户筹划表》；

4、月末订定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

3、客户分类：

根据04年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和别的用户四大类，并对各级用户进行周全分析。

4、履行办法：

1、技巧交换：

（1）本年度针对VIP客户的技巧部、售后办事部展开一次技巧交换钻研会；

（2）参加相干行业展会两次，此中展会期间安排一场大型和好漫谈会；

2、客户回访：

如今在海内市场上流畅的类似品牌有七八种之多，与我司品牌相称的有三四种，技巧方面平分秋色，竞争愈来愈猛烈,已构成市场威胁。为巩固和拓展市场，必须加强与客户的交换，和谐与客户、直接用户之间的干系。

（1）为与客户加强信息交换，增近感情，对VIP客户每个月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对付二级客户根据实际环境另行安排拜访时候； 

（2）适应把握局势，销售工作已不但仅是销货到我们的客户方即为结束，还要救助客户出货，救助客户做直接用户的工作，这项工作参加我05年工作重点。

3、收集检索：

富裕阐扬我司网站及收集资本，经过议定信息检索发觉把握销售信息。

4、售后和谐： 

如今环境下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖办事”，鄙人一步工作中，我们要加强责任感，连续强化优良办事。

用户利用我们的产品好像享福我们供给的办事，从巩固市场、长远互助的角度，我们必须强化为客户当真的意识，把握每一次与用户兵戈的机遇，供给热忱细致殷勤的售后办事，给公司增加一个制胜的筹马。

本年度我将严厉服从公司各项规章轨制，加强交易进修，进步交易程度，竭力结束销售任务。挑衅已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心必定能博得高雅！

销售年终工作计划【篇16】

网络销售年度工作计划范文1

我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，进取落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布如下：

一、全年工作总体思路：

此刻，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情景，我部门要进取树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。

二、销售业绩目标：

本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为__万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成__万元的销售业绩。

三、具体措施：

(一)、加强内部管理，提高经济效益：

本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。

(二)、实行考核制度，增加员工进取性：

本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到职责明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。

(三)、加大培训力度，提升整体实力：

本年度，我部门会根据实际情景对本部门人员进行系统的培训。一是进取培训销售人员的业务本事水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以到达提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不一样，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。

(四)、加强团队建设，搞好人力资源管理：

人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的职责感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以构成一个团结进取，具有良性竞争意识的优秀销售团队。

(五)、根据实际情景，调整销售策略：

本年度，我部门会进取的分析市场情景，并且及时根据市场变化情景做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。

总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在20__年度中承担应负的职责，为公司的战略目标实现作出自我应有的贡献。

俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对2020年的做出了新的工作计划。

2020年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情景，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于2020年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一齐行动。2020年预计全年回款100万元以上，坚持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

一、工作方向：

1、对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2、解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供给有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原先的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。[由整理]

二、目标市场：

将对某某局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情景而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在2020年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

三、销售队伍人力资源管理：

1、人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供给给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义，技能及本事要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，应对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，经过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

对于2020年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不一样的收获。

年初的到来自然要有所准备才能够在房地产销售工作中更好地实现自身的价值，虽然在过去的一年中未能取得较好的销售业绩却也是没能事先做好规划所导致的恶果，至少在我看来有所准备才能够更好地把握销售工作中的契机以免因为意外状况而不知所措，所以我经过深思熟虑以后决定针对即将到来的第一季度制定房地产销售工作计划。

首先客户信息的清洗以及再次甄选对于第一季度工作的开展是很有必要的，正因为过去没能完成这项步骤导致在虚假信息以及无意向客户中浪费了太多的时间，既然这种鸡肋毫无用处还不如咬牙舍去才能够将更多的精力投入到意向客户之中，毫无魄力的话则容易在患得患失之间导致自我在销售工作中一无所成，所以在第一季度的销售工作中应当将目光放在对房地产感兴趣的客户之中，即便无法在短期内获得销售业绩也能够在对方心目中留下不错的影响，经过潜在客户的挖掘以及房地产信息的宣传便能够第一季度取得比以往更加优秀的业绩。

其次我需要增加客户拜访量才能够在第一季度的销售工作占得先机，虽然这个过程并不容易却也能够彰显出自我对待房地产销售工作的热情，更何况若是拜访量不达标以至于自身业绩不梦想也只能够自怨自艾了，所以在我看来第一季度的销售工作中提升自我的客户拜访量是很有必要的，并且很多与售房业务有关的信息很难在电话中讲清楚，毕竟有些时候上门进行拜访既能体现出自我的诚意又能加深客户的影响，纵使最终无法成交订单也能够使得双方的交情变得更加深厚。

最终需要加深对房地产业务的理解并在第一季度总结出属于自我的销售话术，虽然有过之前的历练却终究存在着积累不够深厚的问题，所以有些时候将目光专注于销售话术的提升并非是适合自我的好主意，更何况经过以往的积累早已让自我对销售话术的技巧不再欠缺，目前自我的主要问题是对房地产业务不够熟悉以至于销售过程很难体现出自身的专业性，所以我需要慎重对待这项任务并强化关于房地产业务的学习才能够有所成就。

我相信过去在房地产销售工作中的不如意终究会随着时间消逝在自我眼前，而我需要做的就是将目光置于前方以待明年第一季度取得较好的成就，所幸的是有着这份工作计划的制定应当能够在第一季度的房地产销售中获得佳绩。

一、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供给针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人本事，客观、科学的制定出销售任务。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自我的好朋友，到达思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力坚持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，并且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常坚持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自我的本事。

以上是我202020年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自我最大的贡献。

网络销售年度工作计划范文

销售年终工作计划【篇17】

一、确立酒店的经营发展规划及经营方针，制定酒店的经营管理目标，并指挥实施。

格兰德假日俱乐部自开业以来，受诸方面因素影响，经营情况不容乐观，制定年度发展规划及经营方针即是围绕着改善经营状况进行的，今年基本确定俱乐部以中餐、西餐、客房三大营业点为重点，辅以会所、泳池等配套设施，加强营销，细化服务，提高出品，从而提高酒店整体盈利能力为酒店基本经营方针。

为推动住房，带动消费，俱乐部在经营方面主要采取以下措施保证经营持续增长：

1、对住房客人增设了免费的游泳项目，对商务客房推出了每月住房累计满五间赠送泳票一张的优惠活动，以此激励商务公司的订房并对新开业的游泳池起宣传推广作用。

2、针对6月下旬的住房预售低，实行对散客和商务住房赠送早餐，对旅行社调低周末价来吸引住客。

3、把西餐厅定位成华强北至高观景的中高档西餐厅，细化服务，加强出品。抓住五一黄金周契机，自5月1日起，对西餐厅再一次调价，将自助餐午餐价格上调至58元/位，同时新推出下午茶项目。

4、俱乐部经营未达目标，主要原因为中餐收入与计划相距过远。下半年中餐情形极不容乐观，在达声股份公司决策下，于9月11日宣布停业。意味着俱乐部摆脱中餐束缚，轻装上阵，扭亏目标指日可待。

5、指导制定策划中西方节日活动，实现创收高峰。

二、主持制定和完善酒店各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立内部合理而有效的运行机制。

为使酒店的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去，有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来，建立明确的工作目标，要求各部门建立计划性的工作制度，通过每月总结、计划，对各项工作有计划、有落实，按计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度，通过对工作的完成情况，对各部门负责人予以考评。

酒店成立之初，各项制度未健全完善，制度的完善及各项工作程序的确立需在长期大量的实践中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一项长期复杂的工作。现该部分工作已基本完成，俱乐部各项岗位程序及流程已制定。

酒店管理的规范化、制度化建设是酒店发展的基础,酒店管理层自今年初开始，即对酒店整体规范与标准作明确规定，相继出台了相关程序化、规范化管理文件。

在目标考核方面，一方面按照已出台的考核实施办法进行考核，另一方面每月每季度召开上月/季度工作总结会，针对制定的，总结实际实施进度，提出需解决的问题，使各项工作落实到人，也以此作为对各部考核的依据。

三、研究并掌握市场的变化和发展情况，制定市场拓展及价格体系，适时提出阶段性工作重点，并指挥实施。

市场的变化与酒店的发展息息相关，俱乐部正是基于此紧扣市场脉博，及时提出各阶段工作重点：

一月份制定今年商务散客、长包房、会议团房、旅行社团散房价格及合约版本。

二月份策划情人节活动及推广工作，加强财务管理，制定仓库管理制度，实行总机与服务中心分开管理。

三月根据季度转变调整金海悦大厅a、b区优惠政策，减少赠送，完善c区的服务功能。狠抓营销工作，落实酒店营销计划，做好或销任务分配。制定西餐厅的工作流程及奖罚制度。制定格兰德会员卡章程。

四月完善酒店部门岗位职责修订，起草酒店各部门工作程序，开展游泳池的开业筹备工作，完成对西餐厅天台的布置。组织营销人员进行钻石卡、优惠卡的销售，策划母亲节活动。

五月编制新菜牌，做好季节菜的转换，改变中餐c区服务功能推出行政套餐，加强对游泳池的销售工作，对客房浴室渗水维修，西餐厅包房天花、墙纸发霉维修，中西厨地面修补，中餐空调尘网清洗。完成经济大厦东外墙户外喷绘广告的制作。策划六一儿童节的优惠活动。

六月重组中餐人员编制，续聘优秀营销人员，开展端午节、儿童节应节活动，调整西餐厅暑期出品，完成酒店宣传册的订樱

七月份酒店为节约成本，实行部分物资自购，中餐增加新菜式的推广，西餐推出精选下午茶、夏日倾情饮品。客房增加可售卖毛巾，对客房一次性用品进行颜色区分。开始对客房的渗水维修。

八月对酒店电梯喷画进行更换，对中央空调及锅炉进行水处理、清洗，重新订制客房一次性用品。

九月根据中餐经营情况及时停止了中餐营业，并围绕中餐停业做好员工遣散、供货商物资退货及资产盘点工作。同时西餐厅开展了以登高赏月为主题的中秋活动，取得了良好效果。

十月做好十一黄金周的接待工作，同时由于高交会的举行，及时调整了房价，提高了营业收入。为节能降耗，制定秋冬季节中央空调开放时间。

十一月完成酒店部分制服的更换工作，同时对客房风机盘管进行清洗，同时为改善员工住宿，将员工宿舍由莲塘搬至上步，取消了员工班车。

十二月进行了办公室搬迁，同时以圣诞节为重点，对酒店进行全面布置与策划，基本达到预期效果。

城管年终工作计划17篇

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城管年终工作计划【篇1】

20xx年，县城管办将严格按照县委、县政府提出的“城乡环境突出治“脏”，重点治“乱”，逐步治“差” 的总体战略思路，以创建“省级文明城市”为契机，以“城乡环境综合治理”为抓手，增添措施，精细管理，全力提升我县城市品质和魅力，打造环境宜人的人居环境和投资环境。现将20xx年城市管理工作重点安排和工作目标完成计划拟定如下：

一、20xx年工作重点

1、进一步加强市容市貌、环境卫生、交通秩序和门前五包的规范整治，扎实推进长效管理。20xx年我办将采取强有力的措施，切底根治占道经营、乱吐乱扔、乱帖乱画、乱停乱放有损城市形象的不良习性，进一步增强执法队员上街巡查管理，确保管得细、管到位。

2、注重广告管理整体规划和精品实施工程。目前，广告管理工作已取得了一定成效，城区破损或违章广告得到规范，20xx年要在巩固原有成绩的基础上，进一步统一广告设置的标准，严格要求，突出整体规划设计，打造广告精品工程。

3、加大力度推出“便民、利民”措施。针对流动摊点多的现象，我办将在规范治理的同时，注重疏导工作，把文化街和接龙桥街规划为小商品和水果市场，有效解决管理矛盾，体现“亲民理念、和谐城管”。20xx年，我办将根据停车难、车辆乱停乱放严重的问题，利用公益性岗位拟招聘协管员加强城区交通秩序的管理，解决一些下岗工人和40、50人员再就业问题。

5、加强环卫基础设施建设。一是结合创文明城市工作，加大公厕的管理。二是添置一定数量的冲洗车和垃圾清运车。

4、进一步加强市容环境卫生清扫保洁和清运工作。计划20xx年拿出一块路段将清扫保洁权推向市场，尝试进行路面清扫保洁的市场化运作，通过这个试点的运行，来总结经验，寻求环卫作业改革的新路子。

6、加大宣传力度，努力营造和谐的城市管理环境。围绕城市管理这个中心，通过新闻媒体、加强城管网站建设及开设“曝光台”栏目等各种行之有效的宣传形式，加大宣传力度，以不断强化广大市民的文明、卫生意识，从而达到提高市民文明素质和城市文明程度的目的。

7、加大城区亮化工程建设。打造城区两河景观带的亮化工作，在城区内所有通行桥安装路灯和景观灯，在城区内所有过街天桥安装轮廓灯和景观灯，督促临街单位的多层建筑安装轮廓灯，主要植被景点安装射灯，努力打造靓丽多姿、优美和谐的城市夜景。

二、重点项目计划

1、进一步加大硬件投入。环卫设施方面计划明年在城区各单位院内、居住小区添置垃圾桶和东部再建一座小型垃圾中转场，垃圾收运电瓶车10辆，进一步提高环卫作业机械化水平，逐步实现由人工为主→人工、机械并举→机械为主的环卫作业模式改变。

2、为提升城市车容车貌形象，县城管办拟在我县城区东、西方向建两个规范的洗车场，预计投资300余万元。目前规划地点、设计方案和规模大小正在会同建设、国土等部门正在拟定之中。计划在20xx年年底建成并投入运行，一年内改变城区空气质量和提升车容车貌形象初见成效，两年内大见成效。

三、保障措施

1、强化队伍建设，大力开展队伍正规化培训和养成教育。通过强化学习和业务培训，以全面提升队员的综合素质，努力把队伍建设成为一支政治坚定、作风优良、纪律严明，敢抓善管，市民信赖的城管铁军。

2、落实长效管理措施，全面提高城市管理水平。一是强化目标管理，完善目标考核体系。二是坚持日常管理监督检查通报制度，对城市管理工作中的日常情况，逐月进行检查评比，并对突出的问题进行通报，及时整改。

3、严格责任追究制度，对城市管理工作不力造成严重后果的队、所和个人，要追究相关责任人的责任，确保各项工作顺利开展，取得实效。

城管年终工作计划【篇2】

　20XX工作总结：

20XX年城市管理工作在县委、县政府的正确领导下，在县人大、县政协的监督下，在相关部门的支持下，城管办以“创建省级卫生县城”为奋斗目标，以“深入实施城乡环境综合治理工程”为契机，坚持“人民城市人民管，管好城市为人民”和“以人为本，文明执法”的工作思路。在实践中，积极探索，增添措施，标本兼治，文明执法。全体城管人以忠实于城管工作和高度负责的主人翁精神，齐心协力，扎实工作，从根本上改变过去“脏、乱”的现状，城区初步显现了整洁、卫生、市场秩序井然、人车分流的良好的局面，大大提升了我县城市整体形象。现将全年工作总结

一、20XX年工作目标完成情况

(一)城市管理工作有序推进 理顺城管体制，完善城管体系

今年3月以来，我办切实按照县政府办公会要求，通过公开、公平、择优的原则，从各乡镇考选了5名工作人员充实到城管办机关工作。完成了城管监察大队组建，环卫所成建制整体划转工作，成立了路灯管理所。由于城市建设步伐加快，城市人口逐年增多，城市功能的日臻完善，为进一步提升城市形象，根据工作需要，我办同劳动局一道，先后在全县范围内公开招聘的城管协管员60名、清扫保洁120名;城管执法大队从各相关单位重新抽调了执法素质高、工作能力强的执法人员16名，树立了良好的执法形象，为的城市管理工作提供了坚强的人才保障。

2、城管宣传深入，营造良好氛围

今年3月，我办会同县法制办一道草拟了《县城市管理实施细则》，后经县委、县政府、县政协、县人大常务会议通过。在城市管理中，始终坚持“宣传教育在先，管理处罚在后”的原则，利用宣传车在街上进行了广泛宣传，累计共出动宣传人员5600人次，宣传车辆2636辆次，印发宣传资料4.5万份，张贴通告20XX余份。以《城管动态》、《城管督查通报》随时反映城市管理情况。共发出城管动态等共计25余期。为扩大市民对城市管理工作的知晓率，城管办利用电视媒体广泛宣传城市管理工作，就我县城市管理工作发表电视讲话、制作正反两面专题片进行教育，让市民进一步理解支持城市管理工作。

3、积极开展城区秩序整治工作

为进一步加强城市管理，提升城市形象，我办从5月起，利用3个月时间开展了城区秩序集中整治工作。(1)在规范市容市貌方面：为切实改变市容市貌现状，城管监察大队组织人员，对城区的乱贴乱画进行了全面的清除，对“牛皮癣”进行了彻底的根治，对乱挂乱拉、乱吐乱屙、乱停乱放、乱扔乱甩、骑门经营、占道经营、流动摊点经营等陈规陋习进行了有效规范。为使城区静态交通停放有序，城管监察大队牵头，在城区人行道上，专门设立了非机动车停放围栏120座。在城区部分街道新增路街巷牌76个，规范擦皮鞋摊点11个，设立了临时停车场20余个，拆除陈旧广告1600余幅。特别是在这次城乡环境专项整治中，坚持“随有随清”的原则，对城区主次干道上违章建筑物、构筑物、堆积物、陈年垃圾山和遮阳伞水泥墩等杂物，县城管办不惜一切代价，重金租用铲车清理。对河床上的白色垃圾也进行了彻底清除。这次集中清理工作累计出动民工649个，清理的杂物运输335台次，共400余吨，租用大小铲车134.9小时，历时15天，清理工作取得重大阶段性的成果，有利的提升了城市整体形象。(2)在整治城区秩序方面：为确保道路畅通，减少交通安全隐患的发生，城管执法大队在开展城区秩序整治活动中，累计共扣押电动三轮车67辆，处罚两轮摩托非法从事客运20XX3辆，处理城区两轮摩托车乱停乱放800辆次，对轿车型乱停乱放开出通知单71辆次，规范货运车辆限时入城1000余次，规范骑门摊313家，处罚48家，规范乱堆乱放物品门市22家;配合工商部门查处假冒伪劣商品46件次，配合路灯管理所遏制破坏路灯行为3起;强制拘留涉嫌非法使用炸药1人，没收管制刀具、假冒伪劣证件各一起;整治堆煤场共出动执勤、执法人员230人次，规范鸡鸭市场和步行街秩序共出动执勤、执法人员600人次;实行了简易程序处罚229人次，规范建筑工地弃土清运车辆抛、洒、滴、漏300余辆次。;(3)在市容环境卫生管理方面：县环卫所加强了环境卫生管理。①是落实了路段责任制，实行了定人、定岗、人片负责制，城区主街道实行18小时3班倒清扫保洁制，岔街道实行两班制。②洒水降尘。城区新宁大道、新安路、东大街、西大街、淙城街、淙城后街、老北街、龙池街、崇峰寺街、新北街等主街道做到了每日两次洒水冲洗降尘，有效解决了县城空气干燥，尘土飞扬的问题。③垃圾清运收集及时。城区内由8台电瓶车流动清运垃圾，收集中后，由4辆大卡车负责清运，实现了日产日清。城市生活垃圾处理厂对垃圾进行了无害化处理，从而净化了城区环境，达到了卫生整洁的目的。(4)城区亮化工程方面：自路灯所成立以后，城区亮化设施得到进一步改善，每天安排专人在傍晚对城区的路灯逐盏进行巡查，对破损和自然损坏的路灯在一个工作日内拆换。20XX年共清洗保洁路灯2300余盏，对城普大道、新安大道的路灯进行了拆旧换新，在一些街道新添置路灯200盏。同时，加强了城区路灯、景观灯的日常管理，有效节约能源，降低了运行成本。目前城区路灯亮化率达95%以上。

(二)加强信访工作，认真办理提案、议案

城管办坚持领导接待日制度，变上访为下访，力所能及的解决，维护社会稳定。3月以来先后解决了10名治安巡逻员的问题，环卫所19名计划外用工保险问题，以及正着手解决的竹山湾垃圾处理场覆盖和城市生活垃圾处理厂的问题。对政协委员的建议、意见，深入基层，深入实地，认真开展调查研究，掌握一手资料，积极落实整改措施。今年政协委员提出的5个提案通过全体城管人的努力，提案都一一进行了落实。

总之，20XX年我县城管工作有以下几个方面实现了历史性的突破。一是：市容秩序明显好转，城区等主要街道占道摊点基本绝迹;二是：取缔了随意的摆放的各类牌匾、条幅广告;三是：划定了城区非机动车车辆的停车位，各类车辆停放有序;四是城区环境卫生状况明显好转,不断加大城区清扫、冲洗力度，彻底改变了过去城区“睛天一身灰,雨天一身泥”的现象。五是：城区交通秩序井然，脏车、重车入城明显减少。特别是11月份，城管办按照县政府取缔城区电动三轮车、机动三轮车、下肢残疾代步车、人力三轮车、摩托车后，城区面貌发生翻天覆地的大变化、大改观，市民赞不绝口。今年是城乡环境综合治理开局之年，我办将以此为契机，把握机遇，肩负重任。20XX年全体城管人员将在县委、县政府的坚强领导下，以昂扬的斗志、满腔热情，积极投身于城乡环境综合整治行动之中，全面提升城市品味，改善投资环境，为使我县经济科学发展、加快发展、又好又快发展，把建成卫生整洁、碧水绿荫的“省级卫生城市”，山水园林宜居城市而努力奋斗。

20XX年工作计划：

(一)抓宣传，营造良好氛围，20XX年，继续以“城乡环境综合治理工程”为契机，充分发挥电视媒体的作用，进一步加大城市管理相关法律法规的宣传，让市民充分认识到城管工作的内容和方法，认识到城市管理给市民带来的实惠。让的市民树立“整治环境人人参与，美化城市家家受益”的理念，自觉融入到城市管理工作中来。

(二)突出重点，提高市容环境卫生管理水平。一是严格脏车、重车、准入城制度。采取源头管理与依法处罚相结合，不断提高的规范化管理水平。二是以户外广告创建为抓手，打造“一街一景”，提高户外广告品味。三是在巩固好20XX年交通秩序整治成果的基础上，20XX年将以治理城区“脏、乱”为重点，向背街小巷和城郊结合部为转移，抓好以占道经营，流动摊点，车辆乱停乱放，市民不按规定时间和地点投放垃圾等为主要内容的市容市貌，环境卫生及交通秩序专项治理。20XX年力争城区面貌再上一个新的台阶。

(三)加大车辆乱停乱放及车容车貌的管理力度。在城区临时停放点规划实施后，加大对乱停乱放车辆有序停放管理力度。在城区规范洗车场投入运行后，加大对进城车辆车容车貌的管理力度。为城区创造车辆停放有序，车容美观的良好局面。

(四)强化队伍建设，提升城管队伍整体形象.加强执法队伍学习，健全完善学习培训，督查考核，责任追究等制度。以规范化管理促进执法队伍的战斗力和执行力，努力把队伍建设成一支政治坚定、作风优良、纪律严明、敢抓善管，群众信赖的城管铁军。

(五)落实长效管理措施，全面提高城市管理水平。一是强化目标管理，完善目标考核体系。二是坚持日常管理监督检查通报制度，以城市管理工作中的日常情况，逐月进行检查评比，并对突出的问题进行通报，限期整改。

城管年终工作计划【篇3】

城管局工作总结及2014年工作计划

区城管局2013年工作总结及2014年工作计划

2013年以来，我局以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十八大精神，在市局的正确领导下,紧紧围绕中心工作任务，强力打击违法建设，集中整治市容环境，为建设宜居、宜游、宜学、宜业的中心城区作出了自己贡献。第一部分：2013年工作总结

一、拆违控违强力推进

紧紧围绕市委、市政府控违拆违目标，充分发挥拆违主力军的作用，全局动员、冲锋在前、强力推进，以铁的决心和实际行动，全力打好违法建设防控和拆除攻坚战。一是统一思想，强化宣传。7月9日全市拆违征迁动员大会以来，迅速将队伍思想统一到市局的工作部署上来，开展违建摸底普查、登记备案，完善违建查处和拆除法律文书。不断强化宣传教育，在全区悬挂违建宣传条幅1300处，在31块沿街电子屏和180余处电子门楣循环播放宣传信息，进村入户发放宣传材料2万余份，形成了浓厚的控违拆违氛围。二是属地管理，强力防控。在以乡镇属地管理基础上，与规划、国土、城乡建设、公安等部门紧密配合，加强沟通协调，形成工作合力，共同做好控违工作。在控违工作中，切实加大密集巡查，全局11个执法中队紧密联系辖区乡镇、街道，实行网格化监控，对违建重点村庄严防把守，实行全天候监控，抓住违建新增源头，加强部门配合，积极开展打击黑包工头、劣质建材等活动。三是勇于担当，强势推进。紧紧围绕妨碍重点工程、有较大社会影响、主次干道沿线、保障民生等4个方面开展拆违。一方面积极组建违法建设机动巡查队伍，牵头开展区级机动巡查；另一方面积极与乡镇、街道配合，大力开展违法建设拆除工作。先后拆除了舜耕山风景区、山南新区、三和小街、环山路、淮河河道田家庵段、朝阳中路师范学院段门面房、洞山中路老市委西围墙、“环球至尊国际娱乐会所”以及百花园、淮河新城、朝阳村等居民小区内的各类违法建筑。四是坚持以拆违促拆迁。8月中旬，根据XX市城市总体规划和“打开门户、敞亮沿路、整治园区、改造旧城”的总体要求，在安成地区市容环境综合整治和拆除沿街乱搭建的基础上，联合镇村、公安等多部门，科学分工，协作联动，放弃中秋、十一假期，持续奋战，对淮潘公路田家庵段道路中心线50米内的违章建筑进行强力拆除，特别是重点拆除了安成村违法占用耕地的15栋小产权房1044户，总面积约6万平米，有效打开征迁工作缺口。

据统计，2013年共拆除各类建筑270万平方米，其中拆除违法建设约140万平米，推动改造征迁约130万平米。

二、市容整治全面开展

我局紧紧围绕XX市争创省级文明城市、XX区争创省级文明城区这一中心任务，借势借力，全面开展综合整治。一是开展安成十字路口综合整治。按照上级统一部署，实行领导分片包干、中队集中行动的方式，顶酷暑、冒高温，对安成铺地区开展高强度的市容综合整治。截止目前，共清理、拆除沿街各类违章搭建、破损棚屋167处，拆除私拉围墙600米；拆除破损门头招牌，违章广告181处；清理各类垃圾、杂物、石块、杂草190吨，平整场地21处，覆盖黄土65吨；取缔沿街占道摊点47个，出店经营126个；设置临时停车泊位108个，设置停车指示牌20个，迅速净化、序化的安成铺地区市容环境。二是开展重点区域整治。推进火车站市场化保洁模式，着力提升保洁水平；重新划线定位，进一步规范汽车站以及大润发周边的摊点管理；全面开展商贸文化广场综合整治，拆除商贸文化广场内违章搭建的各类小吃、冷饮、治安等棚亭37个约800平方米，实施商贸小吃街改造，将小吃街原500平米建筑物全面拆除，清运垃圾杂物30车，东入口处摊点全部取缔；拆除了柏园北村巷沿路违章搭建商铺、棚亭103户、122间，面积约4000平方米，拆除破旧、存在安全隐患以及违规设置的户外广告、门头招牌等42块，清除乱张贴等小广告300余处，清运各类垃圾近300吨，腾让小区道路宽度4余米；开展菜市场环境整治，拆除朝阳菜市巷内的沿街26户40间约800平方米的违章搭建建筑，并设置规范摊点150余处，将300余户摊点分类安置进场。此外，还先后整治了龙湖菜市、泉山菜市、王郢菜市等，使菜市场及其周边环境焕然一新；取缔了公园南门花鸟鱼虫市场，将420多户摊点顺利迁移到淮河新城；加大垃圾查处力度，清理、清运泉山路、十涧湖路、淮潘路、环山路等路段的沿路暴露垃圾1500余吨。三是开展夜市排档整治。按照上级工作部署，整合环卫、辖区乡镇（街道）等多方力量，通过宣传造势、分类管理、集中安置等方式，开展夜市排档集中整治。彻底取缔了龙湖路、广场路、学院路、淮河大道、青年路等13条主干道两侧的占道夜市排档16处，初步规范了淮舜路、人民路、舜耕路、淮滨路、泉山路等路段的夜市排档约150余处。先后在朝阳东路前锋二村附近、基地小街、兰亭小区、前锋小区、林场路黎明楼和市法院东侧巷内等区域设置了一批夜市排档安置点，并对场地、设施、卫生、餐具以及外观形象等进行了统一改造。在此基础上，我们还建立健全长效管理机制，取得了卫生整洁、环境优美、文明有序、管理规范、标准明确的摊群排档自治管理经验，逐步推广应用，以点带面地做好夜市排档综合管理工作。四是开展XX区整治。按照市、区两级要求，联合公安、环卫和辖区乡镇（街道），积极发动文明劝导员和城管志愿者，以淮舜路、人民北路、淮滨路、青年路等XX区主要道路为重点，在大力宣传的基础上，全力以赴地开展市容整治。共计拆除沿街搭建棚亭80余处，取缔沿街出店、占道经营680余处，清除各类垃圾240余吨，清除“三乱”广告600余处，将龙XX路早市退市时限提前至6:40，要求园南路花鸟市场、淮舜北路周末狗市停业整顿，加强对人员医院西门周边的停车管理，严格查处占道停车，XX区市容面貌迅速提升。五是开展专项整治。加强违停管理，全年共查处、劝离违章停车23777辆次，施划机动车临时停车泊位10020个，非机动车泊位400处、共3900米，设置停车指示牌99块；查处、清理暴露垃圾，以泉山南路、十涧湖路、朝阳东路、淮潘路等十余条路段为重点，清理、清运暴露垃圾8000余吨；捆扎安成铺、田东、街里、六里站等区域的低垂、散落空中线缆9750米；规范审批流程，加大户外广告查处、拆除力度，拆除各类违章、破旧户外广告800余处；开展“三线四边”前期宣传、摸排工作，确定待拆目标和整治重点，为接下来的综合集中整治夯实基础；推进数字城管工作，共办理数字城管案件34453件，处理34444件，结案33398件，处理率99.97%，结案率96.94%。

此外，还开展了车辆抛洒整治、清除冰雪保畅通行动、清明节焚烧冥纸宣传整治、防汛通道保畅通整治、中高考噪音整治、占道晒粮整治以及推出了2013版“西瓜地图”等相关整治活动等。

三、市场化、社会化工作稳步推进

为进一步落实“文明、亲民、劝导、服务”理念，巩固提高服务水平，在城市道路管理中充分发挥能动作用。一是加强培训。通过把源头、抓集训等方式，以行为规范、劝导能力、文明意识为核心加强文明劝导员日常教育培训。先后为近200名新进文明劝导员开展岗前培训，利用雨雪天气开展全员集训和骨干培训20余次。二是加强对接。确定每周一次的执法中队和市场化公司对接调度会，加强了市场化公司与执法中队的沟通，初步建立了问题反馈机制，解决一批热难点和久劝无效难题。三是加强延伸。8月29日，完成了淮舜路、人民北路、青年路和淮滨路的市场化招投标工作，市场化正式进入XX区，在XX区淮舜路狗市整治、人民北路拆除棚亭等集中整治以及日常市容管理方面发挥了积极作用。四是加强监管。严格依照《XX市XX区城市道路管理市场考核办法》，加大在岗履职、规范着装等方面进行指导考核。坚持随机考核、抽查考核和“两薄”考核等，重点加强了对捡拾垃圾、摊位排档外堆杂物的考核。

紧密配合市、区城管志愿协会，通过造声势、扩影响、铸品牌，将城管志愿者工作不断引向深入。一是下沉重心。城市管理工作和街道（社区）文明创建工作有机结合起来，我局对应区辖9个街道成立9个中队，形成了中队、街道一一对应，结对互助新局面。二是铸造品牌。确定了每月10号为“城管志愿者活动日”；坚持每月开办“城管志愿者讲堂”；建立城管志愿者qq群和新浪微博，吸引大学生、青年同志加入城管志愿者队伍等。三是丰富活动。先后开展了参与违建宣传、配合营造“争创”氛围、“铲冰除雪”志愿服务活动、“学雷锋城管志愿者服务周”、劝导焚烧冥纸等专项活动、常态开展捡拾垃圾、清理“三乱”小广告等20余次。

四、环卫工作整体提升

一是强化保洁作业水平。一方面提高人工保洁水平，扩大二班制保洁作业范围，实行错时、延时保洁；强化监督考核，加大巡查力度，增强两薄时段管理力量；新购置30台清扫电动车，增设50只垃圾箱，增加20名夜间保洁人员，安排压缩运输车巡回收集垃圾，提高垃圾收运效率；加强夜市大排档周边环境整治，定期进行地面油污清理，确保作业质量“白天夜间一个样”；接收各乡镇街道的57处沿路垃圾点清运工作，调整招聘近40名清运人员，增加清运次数，安排专人每日督查，确保垃圾不积存；一方面完善机械作业模式。采取“6+1”机械化作业模式，规范作业程序，增加作业密度，扩大作业范围。推行夜间冲洗模式，每天凌晨2时开始进行机械化作业，先冲后扫，7点早上班高峰完成所有冲洗任务；高压冲洗车每日不间断喷雾降尘，护栏清洗车清洗频率进一步提高，道路污染快速清理机制进一步完善；对出现道路污染突发事件，洗扫王、高压清洗车、电瓶保洁车三位一体，快速进行突击清理。二是规范生活垃圾清运。加强生活垃圾中转运输，2台挂桶式压缩垃圾运输车沿路公交式巡回收集，6台普通压缩运输车定点垃圾收集，切实提高垃圾收运效率。增加垃圾桶与果皮箱，延长清运时间，缩短转运周期，杜绝垃圾积存。强化中转站管理，14座垃圾中转站按照垃圾定点收集-中转压缩-密闭运输-垃圾场倾倒的链式收运要求，规范压缩式垃圾转运站作业流程，实行5：00至23：00三班制看管。截至9月25日年共清运垃圾117179吨。三是加快设施建设管理。开展乡镇村垃圾中转站建设，按区政府为民办实事项目要求，投入400万元乡镇村垃圾中转站。史院乡，三和乡，舜耕镇赵店社区、姚南社区、王郢社区永安大市场以及老火车站垃圾转运站等6处设备已采购，基础已开工建设。投入167万元对21座沿街公厕及53座XX区公厕进行功能性或改善性维修，维修和更换破损设施，至6月份公厕维修工作全部结束。采取市场化模式对XX区环卫公厕管护权进行公开招标，实行市场化模式进行公厕管理，目前田区108座公厕已全面移交给各市场化管理公司。加强对公厕市场化管理公司督查考核力度，提升公厕服务质量。对城区繁华路段和重要街路的公厕进行装饰性亮化，对居民区内公厕进行照明式亮化，提升公厕的档次。第二部分：存在的问题及不足

虽然我局今年以来取得一些成绩，但离市局的要求还有较大的距离，离广大市民的期盼还有很大的差距。主要表现在：违建防控力度仍需进一步加大，虽然重点区域的违法建设得到有效遏制，但城中村、城乡结合部等处的违建防控压力仍然较大；市容管理发展还不够平衡，主城区虽基本规范有序，但XX区背街小巷内仍存在不少问题，城中村、城乡结合部以及农贸市场市容环境仍较为脏乱，实时保洁水平有待进一步提升；城市管理属地责任仍没有完全落实，资源要素整合尚未到位，部门联动、高位协调仍需进一步加强。此外，如何在任务繁重的中心工作中找到平衡点，统筹兼顾地做好各项工作，也是我们接下来工作的重中之重。

第三部分：2014年的工作谋划

2014年，我们将以党的十八大和十八届三中全会精神为指导，紧紧抓住“三线四边”综合整治这一中心工作，积极发扬连续作战不怕疲劳的工作精神，全力提升城市管理水平，以崭新的城市面貌，迎接新形势下的挑战。主要从以下几个方面着手：

一、加大违建整治力度。

以全市综合整治违法建设工作为契机，在市局的坚强领导下，建立属地管理机制，加大宣传教育力度，营造浓厚氛围；落实网格化日巡查报告防控制度，坚持早发现、早报告、早控制；认真履行城乡规划管理行政处罚职责，充分发挥拆违主力担当作用，强力制止和拆除违法建设。

二、提高市容管理水平。

一是加强市容环境综合整治。紧紧围绕“三线四边”综合整治这一中心任务，借势借力，加强市容环境综合整治，以舜耕山景区周边、淮河河道田家庵段、淮潘路、国庆路、XX区、背街小巷以及农贸市场为重点全面开展集中整治，迅速提升市容环境综合水平。着力加大摊群点管理和规范力度，提升夜市排档规范管理水平，提升户外广告和亮化设施档次，提高垃圾清运与处置水平，扩大“三治”标本兼治战果，推进XX区城市道路机动车临时停放收费服务工作，使城区道路环境秩序整洁美观，文明和谐。

二是提升道路市场化水平。本着“巩固、完善、提高”的工作思路，进一步完善管理制度，加强教育培训和监管考核，在全面扎实做好主城区道路市场化工作的基础上，着力提升淮舜路、淮滨路、人民北路、青年道路市场化服务水平。

三是丰富城管志愿服务内容。紧紧围绕中心工作，通过引导和发动城管志愿者开展形式多样的活动，服务、参与三线四边综合整治、机动车辆乱停车整治等，以点带面，整体推进。

三、夯实环卫保洁基础。

一是提升清扫作业水平。坚持以“整体推进、突出精细”为抓手，全面推进全域覆盖、全过程监管、全天候保洁的精细化管理模式。提升环卫机械化效率。严格作业程序，细化质量标准，实施高强度作业和全天候运转，扩大机械化作业区域和冲洗覆盖率，达到尽洗尽扫。提升人工清扫保洁水平。按照“横到边、竖到角，墙角到墙角”要求，扩大清扫保洁面积，实行错时保洁、延时保洁，消除薄弱时段和薄弱环节。开展城区垃圾直运试点。探索小区生活垃圾直收直运，实现“车桶对接、密闭运输”，取消中转环节，达到收集清运全封闭、生活垃圾不落地的目标。

二是完善基础设施建设。积极争取市、区政府专项资金，合理规划建设环卫公共设施。改造升级淮舜垃圾转运站为压缩式转运站。研究谋划在龙湖路、学院路、朝阳路等重点路段设立移动式公厕。加强环卫设施管护工作，完善环卫设施建设维护机制，重点对果皮箱、中转站等设施定期巡查，发现问题，及时维修更换，确保各项设施正常使用。三是扎实推进环卫市场化。积极稳步推进环卫部分作业市场化，对小广告、公共厕所、广场游园、新增路段等清扫保洁作业，按照作业任务量，核定作业和管理费用，明确管理标准，开放环卫作业市场，公开招投标，择优选择管护单位。继续加强淮河新城路段、舜耕山游园、苏果四海天桥及小广告清理的监管，建立完善定岗、定员、定责、定量的检查考核制度，通过推行市场化作业，建立起统一开放、竞争有序、监管有力的环卫作业新机制。

城管年终工作计划【篇4】

一、xxxx年工作总结

xxxx年，我局紧紧围绕县委、县政府两争、两高工作中心，突出城市管理工作特色，全力打造“大道城管”、“美丽环卫”、“安全燃气”，全县城市管理工作取得新突破，获得新发展。

（一） 打造大道城管，执法管理取得新突破

从提升城管整体素质出发，改变执法方式，将执法始终贯穿在法中、理中和情中，着力打造大道城管。一是与县网格化社会管理监督指挥中心实行对接，为全系统xxx名城市管理所有执法人员配备城管E通，开展集体培训活动，对城市部件和事件进行数字化管理，执法工作质效得到提高。二是学习、xxx城市管理工作经验，结合实际制定实施方案，开展季度城市管理综合整治活动，城市执法管理水平得到提升。三是组织执法人员参加全省执法资格考试，合格率为xxx%；为弱势群体开辟绿色通道，在城区划定x条道路供其经营，设置xx个瓜果销售点，同时，结合县委精准扶贫工作，对今年对受灾严重的永隆刘家榨村和雁门口倪场村共给予xx万元资金支持，驻点扶贫，实行机关干部与包联村困难户“一对一”结对服务，将温暖送到弱势群体心上。四是结合人大建议、政协提案办理，推进民生工程，xx件人大建议、政协提案全部办结，满意率为xx%；五是推行“一分钟述职”工作法，在城区季度环境卫生综合整治活动中，全体干部职工每天早x：xx至x：xx、晚xx:xx至xx:xx值班，利用集中报到的时间，由二级单位班子成员带头述职，每天依次挑选x名管理人员，每人用x分钟时间将当日工作时间查巡的问题、处理的结果向全体执法人员汇报，收到了实效，全局上下形成了“比、学、赶、帮、超”的工作氛围。

通过转变执法方式，城市管理质效有力提高。一是规划控违防控得当，处置得力。今年共查处违建xxx处，面积xxxx平方米；拆除违法建设xx处，面积xxxx平方米，违建案件比去年同期下降了xx个百分点，武荆、随岳、西环、南环、皂当线等重点区域实行违法建设零增长。二是经营秩序管理力度加大。每季度每季度开展城市管理综合整治，对物流市场进行规范，对京华路农贸市场进行对城区重点部位进行定点蹲守管理，加大对早点、夜市和校园周边环境整治力度，城区经营秩序明显好转。三是规范停车秩序，在城区增划停车位xxx个、摩托车、自行车停靠位xxxx个。

（二） 打造美丽环卫，城乡管理取得新突破

1、推进垃圾污水项目建设。一是xx个农村垃圾污水项目建设按计划推进。xx、xx口两镇垃圾处理场在建，宋河垃圾处理场完成建设投资xxxx万元，xxxx年底建成并投入试运行，雁门口垃圾处理场完成投资xxxx万元，预计xxxx年x月投入试运行；xx个镇垃圾中转站主体工程已全部完工，石龙等x镇已完成设备安装调试，其中xx、xx、xx、xx等x镇已投入运行。二是加快推进污水处理厂建设。城东污水处理厂突出环境问题全部整改到位，工程于xx月中旬进入设备安装阶段，污水管网在xx月底并网进厂，年底整体工程竣工并投入试运行。xx、x、x、xx四镇污水处理厂均按进度推进，计划于xx月底投入试运行。三是xxxx年来对城区“一主八副”垃圾中转站进行升级改造，配套安装压缩设备，实行中心城区生活垃圾压缩转运。目前，城区x座改、扩建的垃圾压缩站已全部投入使用，主城区生活垃圾基本实现了以集中垃圾压缩为主的收运方式。四是新建综合性环卫保洁站x座，改、扩建环卫工人休息房xx座，改善了环卫工人的作业和生活环境。

2、推进城乡环卫一体化进程。xxxx年，我局将社区道路纳入环卫一体化管理工作，将城区xx个社区xx条背街小巷纳入环卫清扫保洁范围，将环卫作业延伸至社区、城中村等管理薄弱部位。x月，先行将青年路社区的x条道路纳入试点，建立社区清扫保洁长效管理机制。推行环卫清扫保洁市场化试点运行。x月，与xx有限公司正式交接，先行将京源大道、城中路等xx条主次干道共xxxxxx.xx平方米道路面积纳入清扫保洁市场化试点范围，经过三个多月的试运行，xx公司通过了试运考核，运行平稳，为我县全面推行清扫保洁市场化迈出了坚实的一步，初步实现了政府购买公共服务的目的。

3、推进农村生活垃圾治理工程。xxxx年来，以县农村生活垃圾治理办公室为指导，持续推进我县农村生活垃圾治理工作，取得了实效。一是覆盖全县城乡生活垃圾收运处理体系基本建设完成，在原有垃圾收集处理配套设施建设基础上，今年又开展了垃圾分类工作，全县各镇区共添置各类垃圾收运车xxx辆、垃圾桶xxxx个、垃圾池xxx个，分类收集房（池）xx个、分类桶xxx组，建资源回收利用点近xxx个，从根本上促进垃圾分类回收有序推进，提高生活垃圾资源化利用、减量化收集和无害化处理水平；二是各镇区给各村配足保洁人员，完善了保洁员考核制度和保洁经费发放机制，目前全县各镇村保洁员合计xxxx人，保洁范围基本覆盖全县域；三是开展明察暗访，将各镇村环境卫生状况以及经费投入保障情况纳入考核范围，实行月度考评、现场打分。xxxx年，省市对我县进行明查和暗访考评，前三季度我县在x位列第一。

（三） 打造安全燃气，安全生产管理零事故

今年来，我局贯彻“安全第一、预防为主”的方针，在燃气管理、市政、环卫作业、执法车辆、户外广告等重点领域开展安全生产管理。一是经常性地开展驾驶员安全生产培训活动，检修各类车辆，确保系统安全运行；二是强化环卫设施管理，规范操作规程，强化安全生产岗位责任制。xxxx年x月份的两次暴雨，林家冲垃圾处理场受灾严重，我局在第一时间发现、整改了安全隐患，切实做到安全平稳运行；三是加强燃气安全管理，坚持季度安全生产检查制度，对全县xx家燃气企业进行燃气安全检查xx次，查出并整改安全隐患xx处。加大对xx公司的督办检查力度，今年该公司投资xxx.xx万，新增天然气管网xx.xx公里，天然气管网累计近xxx公里，工业（商业）用户累计xxx家，全县累计用气居民用户已达近xxxxx户。

二、xxxx年工作计划

（一）加快推进城管改革改制。一是配合县编办、县法制办做好行政综合执法改革；二是积极探索城区清扫保洁市场化，深入学习“以克论净、深度清洁”清扫保洁管理经验，力争在xxxx年x月份，将城区道路（含社区、城中村道路）全部纳入市场化管理，将社区道路交由市场化保洁公司管理；三是推进环卫体制改革，创新收费管理模式，力争xxxx年内启动居民水费代收垃圾处理费，解决垃圾处理费征收难的问题。

（二）积极探索城市管理新方法。一是开展加强法制文化建设，开展“六五”普法和执法执纪教育、培训活动，提高依法行政水平；二是加强廉政文化建设，落实党组主体责任和领导干部“一岗双责”；三是加强群众文化建设，开展移动短信平台宣传和城市管理“五进”（进单位、进社区、进乡镇、进学校、进家庭）宣传活动；是是弘扬城市管理“五子”精神，推行“走、劝、干特色工作法”和“一分钟述职法”，提升城管精气神。

（三）推进城市管理项目建设。完成雁门口垃圾处理场和四个乡镇污水处理厂建设，持续推进城东污水处理厂建设，xx个镇级垃圾中转站运行正常。

（四）持续推进农村生活垃圾治理工作，完善提升“户分类、组保洁、村收集、镇转运、县处理”保洁长效机制，逐项抓落实，成为全省名符其实的试点县。

（五）强化控违拆违。一是严格按照属地管理制度，全力配合属地管理部门查处各类乱搭乱建、未批先建、少批多建等违法违规行为；二是加强与物业和街道委员会的协调联系，配合查处新市镇各无物业小区、无人看管的背街小巷和老旧的居住区私搭乱建行为；三是加强“两连接线、三环线、一条皂当路、三个点”（即随岳连接线、武荆连接线、西环线、南环线、北环线、皂当路、凤凰堰居民点、八里途二组三组、胜利六组红鹅沟）这x个重点区域建设行为的巡查与监管，确保实现县城规划控制区违法建设“零违建”工作目标。

（六）强化户外广告管理。一是加强户外广告广告设置的监督与管理，持续推进新建小区“一区一景”工程；二是以城乡结合部、进城出入口为重点，加大新阳大道、武荆连接线、随岳连接线、西环线、南环线的巡查力度；及时查处全城区非法设置户外广告行为，清理破损、污染、残缺户外广告。

（七）提高机械化清扫率。根据城区清扫作业要求，适时购置x台大型多功能洗扫车。结合x市洗扫、洒水生产作业工作标准和先进管理经验，加强现有洒水车、洗扫车生产作业管理，达到城区道路洒水、洗扫生产作业精细化。

（八）增加环卫设施设备，完善城市功能。继续对城区老旧公厕、垃圾中转站进行改造。力争xxxx年度完成三角洲、云杜路等x座公厕及京山天地、人民广场、京源环卫保洁站、屈场环卫保洁站x座垃圾中转站点改造，配套安装垃圾压缩设备，实行主城区生活垃圾压缩转运。

（九）消除林家冲生活垃圾无害化处理场安全生产隐患，确保处理场生产正常运行。积极争取省、市、县政府节能减排专项资金，扩容改造垃圾渗滤液生产车间的超滤、纳滤系统，增加一条日处理xxx立方米的垃圾渗滤液生产线和日处理xxx立方米的反渗透处理系统，将垃圾渗滤液日处理能力从xxx立方米提高到日处理xxx立方米；新建库容x万立方米的应急事故池，确保不再出现污水沉淀池、调节池满溢直排的环保事故。

（十）加强党风廉政建设，着力营造风清气正、干事创业的浓厚氛围。

（十一）加强机关管理、进一步规范档案保密。、社会综治、信访维稳、组织人事、文明创建、计划生育、财务审计、项目建设等方面管理，积极争取年度工作目标先进单位。

城管年终工作计划【篇5】

拟通过各种渠道向上级争取生活垃圾无害化处理项目资金支持，尽快启动城区生活垃圾无害化处理工程。

（一）20xx年春节美化、亮化工作

做到早安排、早布置，进一步做好20xx年春节美化亮化方案，营造良好的节日氛围。

（二）做好协调工作，强化城市八大秩序整治工作

以创建平安**为契机，在区委政法委的领导下，全面开展城市八大秩序综合整治工作。

（三）积极争取各项专业规划编制的启动工作

将进一步向市、区政府和上级主管部门争取将《**中心城市建城区环卫设施规划》、《**中心城市建成区广告设施规划》、《**中心城市园林绿化规划》、《**中心城市高楼、标志性建筑灯光亮化规划》、《**中心城市农贸市场建设规划》、《**区城市公共交通规划》、《**区城市地下管网建设规划》等纳入社会经济发展近、中、远期规划，逐步改变**中心城市各类专业规划缺项的问题。

（四）做好出租车规范化管理和新开通公交线路的筹备工作

在现有531辆个体出租车的基础上，完成3-4家出租汽车公司组建工作，实现规范管理；做好新增公交线路的前期准备工作，引进车型好、档次高的公交车，提高公交车线路、站点的覆盖率。

（五）争取上级支持，启动**区生活垃圾无害化处理工程

我区的生活垃圾处理方式仅为简单卫生填埋，远不能达到“城市综合考核”无害化处理率的规定，存在巨大的环保隐患。拟通过各种渠道向上级争取生活垃圾无害化处理项目资金支持，尽快启动城区生活垃圾无害化处理工程。

（六）明确责任，确保城市市政公用设施正常运转

进一步细化分解工作任务，强化工作措施，狠抓落实，确保城市市政公用设施正常运转。一是路灯照明设施巡查维护加强，确保城市路灯亮灯率保持在95%以上；全力做好城市路灯节能改造工作；按时按质完成无灯街区的路灯亮化工作。二是强化城市日常保洁工作，确保城市卫生整洁。三是加强广告设施管理，做好，对破损广告、招牌、布标、灯箱和非法小广告进行全面的清理整治，严厉打击非法张贴、喷涂小广告行为；配合做好古城片区门头牌匾的规范设置工作。四是是在各辖区派出所的密切配合下，从严、从重打击盗窃、破坏市政公用设施的，犯罪分子，对非法张贴、喷涂小广告的违法行为实施严管重罚，确保市政公用设施运行安全。

扩展阅读

时间是一条金河，作为一名员工，是时候制定新一年城管的年度工作计划了，能够帮助自己工作优秀，在领导心中留下深刻的印象。为了避免城管的工作计划没有目的性，可以从哪些方面来写呢？工作总结之家小编收集并整理了“最新城管年度工作计划”，希望能为您提供更多的参考。

20xx年，我市的城管工作将面临新情况、新要求，行政执法局的即将组建，建立和完善城管长效机制，本市垃圾无害化处理场的启用，探索河道管理的治本措施以队伍规范化建设星级单位的创建工作，都需要我们认真思考，在全年工作中精心组织、抓好落实，为实现这些目标，我局在来年的工作思路是：

一、扎实推进相对集中行政处罚权工作。

最近，省政府已批准我市开展相对集中行政处罚权工作，下一步，我们一是要在市委、市政府的领导下，积极配合组建城市管理行政执法局，在筹备组建工作中发挥参谋作用，争取早日挂牌；二是调整好职能，整合好人员，按照省政府批复8+1的职能要求，尽快提请市政府将有关处罚权职能调整到位，同时，组建城市管理行政执法大队和戴南分局，整合行政执法人员，及早进入角色；三是扎实有效推进相对集中行政处罚权工作。认真行使相对集中后的法定职能，借鉴兄弟市县的先进经验，坚持严格执法、文明执法，促进我市相对集中行政处罚权工作扎实有效向前推进。

二、进一步提升市容市貌管理水平。

一是提升重点街区和主干道管理水平。按照城市重点区域进行重点管理的思路，以我市新开辟建设的xxxx广场、xx广场、xxx广场为经纬覆盖点，建立街区广场管理办公室，抽调人员，明确职责，加强管理，使重点街区的市容环境管理与街区文明和历史文化相篦美；二是提升户外广告和店牌店招的管理水平。抓紧修编和完善城区户外广告和店牌店招的设置规划，加大力度整治影响城市容貌的广告和招牌，规范户外广告和店牌店招的设置行为，进一步完善审批机制，对户外广告、店牌店招实施法制化、规范化、制度化管理；，三是以点带面，扎实抓好市容管理示范路的创建工作。建立示范路创建活动平台，按照创建标准和要求，从日常管理制度入手，不断完善工作机制，通过典型引路、以点带面，推动城市街景容貌的整体提升。

三、进一步提升环境卫生管理水平。

一是以提高道路环卫保洁水平为重点，提升管理档次。继续推行道路扫保分段、分片到人的管理模式，提高管理标准，强化管理措施，实现无盲区、无死角、无缝隙的管理目标，以扫保工作的高质量来提升环卫保洁的高水平；二是进一步加强公厕管理。细化管理标准，落实管理责任，按照不同等级标准实施养护和扫保，开展树典型、创标兵活动，推动公厕管理上水平，努力为群众提供干净、整洁、便利的如厕环境；三是如期完成垃圾处理场建设项目，加快推进我市生活垃圾无害化处理的本地化。目前，我市的生活垃圾每天送盐城处理，费用高，成本大，安全系数低，为迅速改变这一现状，我市已启动120亩的生活垃圾无害化处理场建设，分两期工程运作，对此，我们将克服资金、技术等困难，抓工程质量，抓工程进度，确保明年上半年建成并投入使用，实现生活垃圾无害化处理的本地化。

四、进一步提升城市河道管理水平。

一是继续建立和完善河道保洁市场化运作管理机制，坚持集中整治与长效管理并重的方针，根据河道标段工作量大小，重新落实河道保洁专业队伍和保洁责任人，促进河道保洁的正常化；二是根据河道保洁的季节特点，制定相应的整治和管理方案，创新上游设档、城乡联动、科技清污的工作举措，促进河道管理上水平；三是加大专业设备投入，力争政府专项拨款，添置河道保洁专用机械设备，逐步实现河道管理的机械化。

五、狠抓队伍规范化建设星级单位创建。

一是加强组织建设，以组建行政执法局为契机，按星级单位创建要求，在执法队伍领导干部配备、执法人员身份、内设机构设置、党团工会组织建立等方面抓落实、抓到位，同时，加强宣传工作，开展文体活动，促进队伍组织机构建设的规范化；二是规范执法行为，进一步建立、健全行政执法责任制等相关制度，做到阳光执法、严格执法，按法定程序执法，提高办案质量，提高管理水平；三是提高队伍素质，强化思想政治工作，推行队伍半军事化管理，进一步确立构建“和谐城管”的理念，引导队伍为民执法、文明执法，提高队伍整体素质，树立队伍良好形象。

紧紧围绕我市创建国家文明城市，围绕我小区城市管理的目标，树立文明执法的理念，加大城市管理力度，抓好行政执法工作，塑造我小区城市新形象。

一、在物业小区基本消除违法建设，加强对新增各种构建物的监管，基本杜绝新增违法建设。

二、严格按照《城市户外广告、招牌设置管理条例》，建立完善的监管制度，加强对城市户外广告、招牌设置的管理，依法及时、严格处理违法设置广告、招牌行为。

三、进一步健全长效管理机制，促进和完善我区城管工作规范化、制度化，围绕“强化物业小区管理、提升物业小区形象”这个中心，采取有效措施，使城市管理工作走上科学化、规范化、长效化管理的轨道。

四、建设较为现代化的城市市容监控系统，快速反应，及时、有效处理违反市容秩序的行为。

五、建立一支高素质、现代化、形象佳的城市管理行政执法队伍。

xx年，县城管局将按照建设“干干净净、漂漂亮亮、秩序井然、和谐宜居”城市家园的要求，进一步完善城市管理长效机制；认真开展“三改三清”攻坚行动，集中力量“清河流、清广告、清违建”；进一步巩固国家卫生县城创建成果，以”智慧庐陵”项目建设为平台，争创省级智慧城市；加大“两违”专项巡查整治力度，加强县城规划区农民建房用地和规划管理。

一是强化调度，完善城市基础设施。成立重点项目管理小组，切实做到分工具体、责任明确，细化工作目标，科学统筹调度，加快工程进度，顺利完成停车场、“数字城管”工程等重点工程扫尾工作，争取项目早日建成投入使用，进一步完善提升城市基础设施功能。

二是完善机制，提升城市管理工作水平。以“智慧庐陵“项目建设为平台，整合城市管理资源，成立一支职责明确的专职城市管理执法队伍，逐步实现城市管理精细化、智慧化、常态化。

三是加大改革，降低绿化保洁成本。以公共事业改革为契机，逐步推行户外广告管理、广场绿化养护和道路清扫保洁市场化，减少管理成本，强化管理效能。

四是强化巡查，严查规划区违章建筑。以综合执法为平台，联系城建、国土、敦厚镇等部门，强化巡查，建立清违立案和台帐制度，完善巡查发现机制，加大县城规划区违章建筑查处力度。

时间是一条金河，很多人已经在开始策划今年导游的年度工作计划了，保证新一年的工作质量工作计划是必不可少的。我们怎样才能让自己写好一篇导游工作计划呢？下面是工作总结之家小编精心为您整理的“最新的导游个人年度工作计划”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

如果说世间没有计划总结，那么人就是一个一个独立体，没有任何规律没有任何相同及联系。也许一个错误不会贯穿他的一生，但重复出现的可能是很大的。

青春易逝，展望xx，力求改变不足，能有更好的改变！突破自我，不断进步！因此，我为自己制度本年度的工作计划：

1、遵守公司的各项规章制度，力求自身工作的高质量、高效率；

2、将所学、所看、所感与去年的工作经验结合起来，迎接新一年的旅游工作；对于导游工作，加强导游带团技能，丰富自身带团经验，以不变应万变；对于计调工作，熟练计调操作流程，熟悉线路流程，能以更优的价格和服务质量为公司业务员提供后备力量，尽量在最短的时间内提供最优的报价，注意协调工作；对于总部前台接待，熟悉散客线路、价格，时刻关注价格变化，及时更新电子屏信息；

3、书到用时方恨少，加强学习，拓宽知识面，努力提高自己的文化素养，认真学习旅游专业知识以及相关常识提高导游带团技能、增强业务知识；我相信这也是众多导游所缺乏的；

4、关注旅游业发展走向，从而在工作中对自身的不足加以调整，以较强的针对性，针对不同群体的游客不同模式不同主题的服务。

5、指定短期目标，逐步自我进步、自我突破；

6、随身携带一个小笔记本，把易忘但又需要特殊注意的事情随时记下来，保持这个良好的习惯；这份计划会为自己提供方便，注意事项可以写得很条理，只要是自己能看懂就可以；

7、对内完成每一次任务，对外尽自己的努力提高桑悦思国旅的声誉！

xx年一眨眼就过去了，我也已经离开了校园，开始步入社会了，开始接触旅游这一行业了，旅游这一行业对我来说是一项比较有挑战性的工作，初进旅游界的我对一切都是很陌生的，刚开始工作时我真的不知道从何着手，经过了几个月的实习，让我学会了许多，懂得了如何待人处世，虽然在过去的几个月中曾有过欢笑，曾有过泪水，曾试图想过放弃，但是又觉得这点挫折我都接受不了，未免也太失败了吧，所以选择了继续。昨天我还是一个在校的学生，而今天我却成为了社会的一份子，在学校我们总是长不大的孩子，在老师的包含和容忍成长，而步入社会以后才体会到了社会的残酷性，再也没有了老师的包含和容忍，什么道要靠自己，在学校我们的想法很简单，可并没有想过工作以后面对的种种困难应如何解决，如何面对。也许现在这份工作对于刚刚毕业步入社会的我们来说，有点苦有点累，可是我们还是很庆幸的得到了这份来之不易的工作。

也许在家中，我们每个人都是爸爸妈妈的掌上明珠，被爸爸妈妈宠着。而在学校，我们则又是老师心目中永远长不大的孩子。在他们的关心和呵护下，使我们成长着。但一下子让我们自力更生确实很难适应。昨天我还是一个在校的学生，而今天我们却融入了神州这个大家庭中，再次感到很欣慰，导游永远是万人之中笑脸相陪的人也许在曾经的带团过程中，我们受到了客人的挨骂，批评，甚至投诉，我们会为此感到悲伤，但是在悲伤的同时我们也应该好好的想想为什么会遭到客人的挨骂，批评，甚至投诉呢?这是我们自身的原因，因为自己可能没有做好自己的本职工作，所以才会引来客人的批评，我们应该欣然接受，并正视自己的错误，加以改正，我记得有一句话是这样子说的：“微笑是最好的名片”当我第一次见到客人的时候，我用我最真诚的微笑对待他们，当我和客人告别的时候我还会用微笑对待他们，当客人用他的微笑来回应我的时候，就表示客人对我这一天工作的认可。我们是一个服务行业，服务行业是一个比较辛苦的行业，既然我们选择了，就要用心做下去。

在xx年的圣诞节中，我带团去东部华侨城时，由于自己准备的不是很充分，想的不是很周到，加上一些主观原因和一些客观原因，导致这次带团不理想，这也严重的给我带来了挫折感，还给公司制造了不少的麻烦，我真的感到很内疚，也很自责，不过也让我学到了怎么样处理问题，面对问题是要临危不乱，经过了这次的事情，我给自己在xx年制定了一个新的工作计划：

1.熟悉线路：首先要熟悉公司新的或者主推的线路，出团前一定要做好充分的准备，不懂得要多像老导游或计调请教，做事情要有把握，有依据，才能做到万无一失。

2.服务工作要细心，热心，特别是旺季的时候一定要提醒注意事项，就算是在忙也不能急，还要学会观察客人的心理变化，提供个性化服务，细心做好每一个工作的细节。

3.扩充自己的知识面，提高自己的讲解能力，完善这个带团的程序，争取明年成为公司的优秀导游和优秀员工。不仅要做公司的优秀员工还要尽自己最大的努力为公司争取更多的业务。

4.学会导游要以不变应万变，出现问题也不能自己先乱了阵脚。导游虽不是万能的，但你的头衔就注定了你必须在客人面前临危不乱，及时果断的处理问题，如发生意外情况也要学会随机应变来妥善处理。

5.注意协调工作，安排好游客的同时，也要妥善处理好客人，司机，地陪旅行社和景区的关系。

6.在工作过程中，不断的`像我社同事及其他旅行社导游学习，借鉴先进的带团模式，充实自己文化修养，进而提高自己的业务能力。

7. 关注本地旅游业发展走向，从而在工作中对自身的不足加以调整，以较强的针对性，针对不同群体的游客不同模式不同主题的讲解。

8. .及时了解同业竞争对手先进理念，以及新的举措且及时向领导汇报，以便领导作出发展计划及工作调整。

9.我认为一名合格的导游应具备：丰富的文化知识，较强的组织应变能力，和高度的责任心。因为旅行社把一个团交给导游就是对他的信任，导游的好坏不仅关系着自身的利益，也关系着旅行社的利益和信誉，同时更是直接关系着旅游者的利益。所以不管团大团小都应像第一次带团时那样认真、谨慎，对待每一个游客都要细心，都要有耐心，都要用我们最真诚的心。用我的付出换来游客的笑容，这就是最开心的事。今后，我一定会汲取今年的经验和教训，努力做好自己的工作，努力的执行游客至上的理念，争取成为游客心目中最信任的导游

这些是我今年的工作计划，我知道我自己本身还有很多不足的地方，在xx年我会尽自己最大的努力去达到我的计划。

通过这一年的工作以及学习，我个人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了较大的改变，现将一年以来的工作情况总结

1.在带领旅游团游览景点过程中，不再只是单一的讲解景点历史，而是结合天津近几年的发展概况，及未来发展计划系统讲解给游客，进而展现一个近代与现代相结合，高速发展中的天津市。

2.加深与游客的交流，在最短的时间内融入到游客当中。并像陪伴家人一样对待全团每一位游客，尽量满足游客所提出的要求，虚心听取游客的建议，以最好的服务让每一位游客开心而来满意而归。

3.在旅行社规定范围内，为我社及个人争取最大的经济效益。

4.在工作过程中，不断的像我社同事及其他旅行社导游学习，借鉴先进的带团模式，充实自己文化修养，进而提高自己的业务能力。

5.在接到社里分派接团通知的情况下，提前做好行程计划，与全陪或领队及时沟通，以便在第一时间掌握本次团队的第一手资料，从而更好的安排时间与行程，以避免因沟通不及时导致的时意外状况的发生，而导致游客的不满。

以上几点是我个人在这一年工作中学习和总结出的经验，同时经过这一年的工作也锻炼了我自己的协调办事能力和文字言语表达能力等方面，保证了每次接待旅行团的工作都能正常顺利的进行，以精神饱满的状态对待每一天的工作任务，热爱本职工作，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业性；责任心，努力提高工作效率及工作质量。

在这一年的工作中我个人也存在一些问题，比如工作还不够细致，由于个人脾气秉性容易与同事造成不愉快等等，在未来的时间里我会努力改正自身存在的问题，希望社领导和各位同事多帮助我，指出我的缺点和不足。我会虚心听取，及时改正。

在新的一年里，我决心认真提高业务工作水平，为我社经济效益的发展贡献自己全部力量，在新的一年里我将在以下几点进行加强以便于更好的完成社里布置下的每次带团任务：

1.加强学习，拓宽知识面，努力提高自己的文化素养，认真学习旅游专业知识以及相关常识。

2.关注本地旅游业发展走向，从而在工作中对自身的不足加以调整，以较强的针对性，针对不同群体的游客不同模式不同主题的讲解。

3.及时了解同业竞争对手先进理念，以及新的举措且及时向领导汇报，以便领导作出发展计划及工作调整。

光阴如梭，我们的双脚即将跨入新的一年，此时就可以制定城管的年度工作计划，帮助提高自己的工作质量，帮助自己晋升。怎么才能将城管的工作计划写得全面呢？下面是由工作总结之家小编为大家整理的“城管个人年度关于工作计划范文有哪些”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

xx年，县城管局将按照建设“干干净净、漂漂亮亮、秩序井然、和谐宜居”城市家园的要求，进一步完善城市管理长效机制；认真开展“三改三清”攻坚行动，集中力量“清河流、清广告、清违建”；进一步巩固国家卫生县城创建成果，以”智慧庐陵”项目建设为平台，争创省级智慧城市；加大“两违”专项巡查整治力度，加强县城规划区农民建房用地和规划管理。

一是强化调度，完善城市基础设施。成立重点项目管理小组，切实做到分工具体、责任明确，细化工作目标，科学统筹调度，加快工程进度，顺利完成停车场、“数字城管”工程等重点工程扫尾工作，争取项目早日建成投入使用，进一步完善提升城市基础设施功能。

二是完善机制，提升城市管理工作水平。以“智慧庐陵“项目建设为平台，整合城市管理资源，成立一支职责明确的专职城市管理执法队伍，逐步实现城市管理精细化、智慧化、常态化。

三是加大改革，降低绿化保洁成本。以公共事业改革为契机，逐步推行户外广告管理、广场绿化养护和道路清扫保洁市场化，减少管理成本，强化管理效能。

四是强化巡查，严查规划区违章建筑。以综合执法为平台，联系城建、国土、敦厚镇等部门，强化巡查，建立清违立案和台帐制度，完善巡查发现机制，加大县城规划区违章建筑查处力度。

20xx年我局工会工作以十八大三中全会精神为主导，以依法治县建设工作，紧紧围绕执法局工作实际，进一步健全和完善工会的参与监督机制，切实履行职能，积极推进局机关的各项建设。充分发挥工会的职能作用，调动干部职工的积极性和创造性，不断增强局机关的凝聚力和活力，为全局的发展作出贡献。

一、用科学发展观统领和指导工会工作，引导干部职工把思想和行动统一到党的十八大精神上来。

1．积极配合局党组工作，抓好工会队伍建设和工会工作。动员、组织广大干部职工支持，紧密团结在党支部周围，组织带领全体会员围绕局党组中心工作发挥作用，起好桥梁和纽带作用；

2．充分发挥干部职工在机关工作中的作用。落实全心全意依靠干部职工的指导思想，完善以干部职工职工大会为基本形式的机关民主管理制度，履行好干部职工会职权，推动工会各项工作，发挥在政务公开中的主渠道作用。

3．认真落实好上级工会要求：即抓住一个支点—职工大会；增强两个意识—工会服务于局发展大局意识，为职工办实事、办好事的意识；实施三个工程—以民主管理工作为主要内容的维权工程，以法治建设为主要内容的职工综合素质工程，以全民健身为主要内容的健康工程。

二、依法维护干部职工合法权益，深入开展送温暖活动，为干部职工办实事、办好事。

1．关心干部职工生活，维护好干部职工的合法权益，对干部职工关注的热点难点问题，畅通渠道，及时上报，发挥好党与群众之间的“桥梁”和“纽带”作用。对改革和工作中出现的新情况、新问题，加强调查研究，协助局党组努力创造有利于干部职工学习、生活、工作的环境，不断提高广大干部职工的生活水平和生活质量。

2．继续为机关工作创造稳定的环境，维护局党组威信，维护局机关内部稳定，促进机关和谐、稳定与发展。

3．关心干部职工的福利待遇，团结干部职工，共同为局机关各项工作出谋划策，群策群力。

三、加强机关工会自身建设，提高工会的整体水平，完成时代赋予工会的历史重任。

1．以科学发展观为指导，认真配合局党组深入开展党的群众路线教育活动，树立学习意识、服务意识，走群众路线，为群众办实事、办好事。

2．密切联系广大干部职工，坚持深入实际调查研究，提高参与机关管理的能力，不断提高协调、服务能力和水平，增强工会工作的活力和凝聚力。

四、积极探索新的工作方法，做好工会各项工作。

1．加强对机关女职工工作的领导，发挥女职工在局机关工会工作中的作用，维护女职工的合法权益。积极举办庆“三八”系列活动、“五一”活动等，增强女职工的工作能力和水平。

2．做好常规的机关工会工作，完xx县总工会交办的工作任务，积极探索工会工作的新方法，以新思路、新观点、新做法，实现工会工作的新突破。

为进一步加强我县城镇燃气管理，保障人民群众生命财产安全，促进社会和谐稳定，根据《城镇燃气管理条例》、《省城镇燃气管理条例》，结合我县燃气行业实际情况，制定我局本年度燃气管理工作计划。

一、指导思想

树立以人为本、安全发展理念，增强燃气经营者的安全意识，坚守安全生产红线、底线，以预防事故为中心，以落实燃气企业主体责任为重点，以加强安全监管和执法为主线，强化执法检查、规范执法行为、提高执法效能，严厉打击非法、违法燃气生产经营行为，遏制燃气安全生产责任事故，保障居民用气持续稳定。

二、工作内容

（一）深入开展燃气安全检查

“双随机一公开”执法检查与日常检查相结合，组织燃气管理执法人员对辖区内燃气企业安全检查不少4次（每季度至少一次，包括所有管道燃气企业、汽车加气站、液化石油气储配站），督促经营者强化安全管理措施，严格遵守安全生产等法律法规规定，严格进气渠道，确保供气质量，加强人员培训教育，加大场站、设备、管线自查力度，定期进行安全隐患排查，及时整改发现问题，健全抢险队伍，完善应急预案并定期演练，对检查发现的安全隐患，要求燃气企业限期整改；同时采用购买服务的方式，定期组织市安全生产专家对我县燃气企业现场指导、开展燃气安全生产专项检查，每次现场检查后形成专家检查报告，由燃气管理人员对检查出的隐患下发书面整改指令书，责令企业限期组织整改。对整改不及时或整改不到位的，将依法进行处罚。

（二）严厉打击违法违规行为

加强燃气行业管理和安全管理、严厉打击燃气企业违法违规行为，加快推进液化石油气储配站改、扩建进程，促进燃气企业规范经营。

（三）全面落实燃气设施保护措施

督促管道燃气企业加强燃气管网检查，及时更新、修复燃气管网警示标识，加快推进燃气管网监测信息系统建设，充分利用利用信息技术手段，进一步加强对燃气管网安全监控，确保安全；协调相关单位共同加强施工企业在建设建筑物、构筑物或其他设施时的燃气设施保护，加强对市政燃气管道和设施附近可能影响燃气管道、设施安全的施工行为监管。

（四）优化提升中小企业获得燃气效率

通过优化办理流程、精简审批材料、实行限时办结、推行“一站式”服务、拓展服务方式等方面提高管道燃气企业工作效率和服务水平，提升企业获得天然气效率，进一步优化和提升我县营商环境。

（五）继续开展燃气行业安全生产教育培训

贯彻落实《安全生产法》和上级关于安全生产教育培训工作的总体要求，邀请市安全生产专家开展燃气方面法律法规、管理制度、操作规程、应急救援、隐患排查治理等安全知识培训，提升燃气管理执法人员管理水平，增强燃气企业从业人员安全意识、安全防范能力和应急处置能力，从源头上控制和预防生产安全事故的发生，保障我县燃气行业安全生产形势稳定。

（六）稳步提升天然气供应保障能力

督促辖区内管道燃气企业做好天然气供应工作，根据气源供应情况有计划发展下游供气用户，实现天然气的合理利用和稳定有序发展。加强对燃气供气协议履行情况的监管，推进管道燃气企业天然气储备工程建设进程，逐步建立稳定的天然气供应运行、保障机制。

（七）及时办理燃气信访投诉案件

认真办理并及时回复群众信访投诉的有关燃气安全隐患、燃气使用服务方面的问题，及时排查市政燃气设施安全隐患、督促燃气企业加强服务或限期违规用户整改、做好燃气使用安全知识的宣传、加强与相关单位沟通协调，力争处置率达到100%。

一、整合和农贸市场队伍力量

xx年和农贸市场的管理人员共计14人，大大超出了预计的人员，同时由于人员管理的不统一导致人员相互扯皮不利于管理，xx年起计划此地统一由物业管理中心彭爱华进行调度管理，将原中队中队长调入大队机动中队，其他人员暂时维持不变，通过一个月时间的磨合后再抽出4名队员充实城管大队路段巡查和机动中队力量。

二、做好车辆静态停放以及洗车、修车、售车管理工作

a、由吴在生副大队长牵头，组织机动中队和路段巡查中队对城区范围内的洗车、修车、售车商家进行规范管理，对洗车的`商家要求必须做好沉淀设施，对洗车产生的废渣必须及时清理，对修车的商家要求尽可能不要占道经营，特别是废机油等废弃物不能污染人行道和公路，对售车的商家要求其规范经营，对未设置停车位的进行规范性的管理。

b、联合交管部门做好车辆静态停放工作，与交管部门一同配合对未按要求停放的车辆进行先教育下发通知再进行强制措施的方式进行管理。同时要求路段巡查中队和未参与联合交管执法的机动中队人员对路段上发现的未按要求停放的摩托车、自行车进行纠正。

三、加强建筑垃圾和运输车辆的管理

与城建和土管部门进行沟通尽可能的设置好县建筑垃圾消纳场所，路段巡查中队对路段上存在的建筑垃圾进行及时发现，及时制止，对发现已产生的建筑垃圾联合机动中队一同执法要求其及时进行清理。对运输车辆管理采取定时不定时，定点不定点的方式同时积极与公安部门配合，充分利用天网的作用，对发现未按要求进行运输或在运输过程中产生了抛洒等问题的进行教育处罚。

四、配合环卫所做好垃圾定时定点投放工作

a、成立由环卫部门牵头，由居委会、城管大队组成的生活垃圾定点定时投放联合管理领导小组，负责宣传、指导、整改、协调和监督管理及检查评比工作。走进街道、社区调查、摸底和征求居民的意见，制定“方便投放、方便清运”的运行程序，加大对电视、宣传车宣传，逐户上门动员，使人人知晓、人人遵守。通过宣传扩大影响，提高社会知晓率，不断增强市民的城市意识、环境意识、卫生意识，做到垃圾不出店（门）、定时倾倒，由环卫人员每天分2趟摇铃上门收运。并对城区主次干道（含临街店面、住户）不实行袋装垃圾和不按摇铃收集制度乱堆乱放杂物或生活垃圾的，责令责任人予以清除，对不服从管理或无理取闹的当事人，依法实施处罚。

b、加强城乡结合部的管理。加大巡逻力度，协助南安镇、各街道居委会做好城乡结合部、小街小巷居民区乱堆乱放、乱搭乱建、乱贴乱画的工作，督促开发商对住房装修倾倒的建筑垃圾及时清运，环净美公司及时清除生活垃圾。做到日产日清。

五、规范好早餐、夜宵摊点的管理

a、重点抓好胜利路（南）、街心广场周边、步行街、南安大道、金莲山大道无违章占道经营示范路的整治；所有占道经营的早点摊必须在早上八点半前停止占道经营行为；餐饮店门前严禁超出店墙摆放灶台、烟囱等物品；进一步规范店外货物入店经营，实行一次教育，二次重罚，坚决取缔乱摆乱放、“马路市场”等违规行为。

b、对已形成浓厚氛围路段的夜宵摊点进行排查摸底、登记建档，同时召开部分经营业主座谈会，听取规范经营的意见和建议，本着不影响市容市貌，不影响市民生活，按照“统一划线定位、统一卫生保洁”标准规范管理。同时，对经营场所实施专人监管负责制，责任到人，定点巡查，防止随意乱设乱摆夜宵摊点“死灰复燃”。

20xx年我局工作思路是：围绕建设现代化旅游海港城区的总目标，精心打造“山海盐田”品牌，继续深入开展“城市管理年”活动，不断完善环卫行业的长效管理机制，全面推动我区城市管理再上新水平，争取早日实现区委、区政府提出的在全市范围内率先成为“资源节约型社会”、“水环境治理达标示范区”、“国家生态区”的目标。

一、在严格上下功夫

继续贯彻落实“责任风暴”和“治庸计划”，强化月度量化考核制度，认真实施“问题管理”模式，强化队伍管理，努力做好以下几项工作：

（一）加强培训，提高队伍素质和执法成效。一是抓好队伍的学习培训。初步建立行之有效的学习、培训机制，强化队伍管理，提高执法人员的业务素质和执法水平；二是加强执法队伍的检查督促指导。在加大督促检查的同时，将进一步规范执法程序，把好案件审核关，确保案件程序合法，文书规范，处罚适当；三是实现执法范围全覆盖。把执法重心从主要道路向内街小巷转移，从城区向城中村延伸。利用数字化城管平台，力争实现执法范围全覆盖管理，进一步提升我区市容环境管理水平。

（二）加强执法，净化市容环境和文化市场

1、加大市容执法力度，整治城市“六乱”，为辖区居民创造良好的市容环境。

2、加强土地管理和查违工作。一是加大对非法房地产开发行为的查处力度；二是根据《盐田区已出让土地临时建筑审批暂行规定》，做好我区已出让土地临时建筑审批、管理工作；三是在市查违办的指导下，积极完成市查违办安排的工作任务。

3、进一步净化文化市场环境。包括：继续配合相关部门开展清理整治歌舞娱乐场所，加强平安深圳建设专项行动；贯彻落实新的《娱乐场所管理条例》，强化对娱乐场所的管理；对“持证网吧”进行十二项常规执法检查，严厉查处接纳未成年人上网违法行为，配合相关部门取缔“黑网吧”；加大对持证音像店、书屋、书店、书报亭和爱心助残亭的执法检查力度，严厉打击销售非法音像制品、出版物的违法行为，坚决打击各种非法政治性出版物；加强对卫星广播电视的监管，依法查处违法安装和设置卫星广播电视地面接受设施，违法接收传递境外卫星电视节目、视频点播行为；对全区印刷行业进行全面调查，依法查处印刷非法出版物等违法违规行为。

二、在精细上用心思

我区城市管理水平总体上来说是比较高的，但在细节上还存在一定不足，如内街小巷卫生保洁水平不高、绿化养护管理不够到位、偏僻地段余泥渣土乱倒现象突出等。城市管理水平的高低往往就体现在细节上，细节决定管理成败，为此，我局将切实做好精细化文章，把工作做得细而又细、实而又实：

（一）加快建设步伐，打造精品工程。一是继续推进各项市政、绿化工程。包括：加快小梅沙生态公园、桥东市政绿化广场建设步伐，继续抓好种大树各项工作，雨季之前完成内湖防渗工程，推进海山公园太阳能改造工程建设，完成东海道Ⅱ标、海山公园升级改造、云深处路口绿地改造，完成盐田街道片区3块街头绿地建设任务；二是加快环卫设施建设步伐。包括：完成大梅沙月光花园垃圾站改造项目建设，督促盐田港集团尽快完善港口配套卫生设施，指导各行业单位逐步完善社会公厕、垃圾站点的更新和改造。

（二）加大监管力度，实施精细化管理。一是抓好公共绿地的精细化管理。在不断完善管理、考核、检查、验收制度的同时，加大考核范围和检查密度，促进各养护单位之间的良性竞争，提高养护质量和管理水平；二是加大市容管理、景观管理等方面的调研力度，制定相关的行业管理标准，实行精细化管理；三是不断完善区环境监督管理全覆盖责任体系，实现环境监督管理工作的新跨越，真正实现空间全覆盖、工作全覆盖、任务全覆盖、责任全覆盖和手段全覆盖。

三、在科学上寻突破

城市管理是一项艰巨的系统工程，哪一方面的工作都不是一气呵成或能一蹴而就的，需要下苦功夫、细功夫、长功夫。特别是面对“四个难以为继”的实际，需要以更为科学的手段、采取更为科学的措施、依靠更为科学的方法来管理城市。城市管理要实现跨越，必须在“科学”二字上寻求突破：

（一）完善数字化城管系统，创新管理手段。一是配合市局继续完善系统功能。包括：及时反馈现行系统运行中存在的问题，配合市局技术部门予以解决，配合市局做好智能移动办公系统、视频共享系统、车载gps办公系统的测试、完善等工作；二是细化管理措施，提高管理效率。通过建立巡查通报制度，落实奖惩办法、细化考核方式等措施，不断强化各街道办、职能部门的责任意识。督促有关单位及时采取有效措施解决存在问题，实现快速发现问题、快速解决问题的目标。

（二）开展科学研究，实现新的跨越。一是开展城管体制研究，建立起权责分明、运转协调、政令畅通的城管体制；二是开展管理对象研究。针对不同管理对象采取不同管理方式，即要敢于执法又要善于执法；三是开展执法形象研究。重视沟通艺术，摸索提升自身形象的方式、方法；四是开展执法成本研究。强化行政成本意识，探索提高执法效率，节约执法成本的新路子；五是开展现代城市管理技术研究。以数字化城管建设为契机，增加城管技术含量，实现总成本下降、管理水平提高；六是开展城市管理标准化研究。力争在公园路灯标准、网吧设置标准、绿化技术标准等进行尝试并实现突破。

（三）合理科学定位，打造生态盐田。我区拥有得天独厚的自然资源，生态环境保持良好。围绕区委、区政府提出在全市范围内率先成为“资源节约型社会”、“水环境治理达标示范区”、“国家生态区”的目标。重点做好几项工作：一是推进“国家生态区”创建。包括：完成申报验收和工作汇报材料，开展污染治理和环境建设，广泛宣传创建工作，形成良好的创建氛围；二是开展“鹏城减废行动”。包括：动员企业参加“鹏城减废行动”，力争至少2家通过市级考核验收，完成治污保洁工程和珠江流域水环境综合治理工程工作任务，协助盐田国际集装箱码头有限公司开展环保港口建设；三是推进循环经济建设。包括：协助实施盐田河生态景观排水工程，提倡中水利用、雨水回用，创建模范积水型社区和学校。

四、在长效上出成果

城市管理工作点多面广，大量工作都是经常性的，靠突击式、运动式不可能取得长久成效，必须扎扎实实一点一滴去干，一项一项去推进。只有把经常性工作做扎实，才能任何时候都经得起看，经得起检查，使环境质量始终保持在较高水平。长效管理机制的建立，主体在人、关键在制度，强化制度建设，坚持靠制度把人管住，把事管好。

1、市容环境整治方面。以“盐田市容环卫杯”竞赛活动为载体，完善规章制度，规范日常管理，健全辖区管理责任制量化考核，进一步强化激励机制，实现市容环卫工作再上新台阶。

2、行政执法方面。严格执行红黄牌警示制度和巡查督办

制度，实现管理的规范化、制度化。推行案件质量评比制度，提高执法质量和依法行政水平。

3、环境保护方面。围绕和谐盐田建设目标，逐步建立和完善的环境与发展综合决策机制，实现经济发展与环境保护协调、可持续发展。

20xx*年，我局各项任务将更加艰巨而繁重，需要进一步增强依法行政意识，加强班子和队伍建设，进一步加强内部规范化管理，突破前进中的重点、难点，团结一致，努力拼搏，使城市管理工作再上新台阶！

城管年终工作计划【篇6】

一、指标任务

按照《区20xx年城市管理工作意见》下达的工作任务：一是加强队伍管理工作，明确分工职责，带动各社区城管服务站工作;二是要继续加强违法建设的巡查、监督及整治工作;三是抓好农贸市场的长效管理工作;四是加强工地管理工作，确保各工地各阶段监管到位;五是深化市容创建，确保各类城管创优在市、区两级的明查、暗查中名列前茅;六是强化投诉处理工作，重点以区域范围内热点、难点地段或地区进行综合整治。

二、重点工作

1、针对街道城管队员偏少，职能发挥未到位及社区城管站人员专业化程度不高，长效管理不到位等问题，我街道一方面将加强城管中队队伍建设，健全城管中队学习和业务例会制度，完善城管队员的绩效考核机制;另一方面，进一步推进社区城管工作站建设，按《实施意见》完成各社区城管工作站达标工作，并建立起一体管理，二级联动的考核机制，通过两方面的工作，使我街道的城市管理水平得到提高。

2、违法建设整治。要加大违法建设整治力度，发挥社区作用，街道两级加大违法建设巡查力度，对在建的私房违建立即查处，确保发现一起、拆除一起，对集体违建分类处置，确保查处到位，整治到位实现“零增长”目标。

3、市场长效管理。配备力量对太康市场、小桃园市场、荣巷市场、勤新市场、徐巷市场、溪河市场集中整治，进一步加强市场的长效管理，取缔无证无照经营、占道经营、店外设摊，进一步规范市场平衡，严格按照“齐门、齐线”一条线管理，治理环境卫生脏、乱、差现象，确保市场周边道路整洁、管理规范。

4、建设工地专项整治。强化工地管理、签订责任状，要求各工地做到封闭施工、围场作业、出入口配置车辆冲洗设备、场地硬化、运输车辆“密闭式”运输的，杜绝带泥上路及运输车辆抛撒滴漏现象。

5、道路面貌专项整治。结合“太湖杯”、“两整两创”、管理等要求，按照“三无”整治要求，对主要区域主次道路实施有针对性的管理，对道路两侧擅自堆放、搭建、占道经营、乱牵挂、乱涂写、乱张贴等多发性违法违章行为开展综合整治，中队将以主干道为标准，深入到次干道，确保“太湖杯”、“两整两创”管理取得更好的管理成效。

城管年终工作计划【篇7】

XXX区城管局2012年工作总结及2013年工作计划

2012，？？？城管局根据年初党工委“城市管理专题会议”精神，周密确定全年城管工作目标，以迎接 “五城同创”为契机、全市城管考评为抓手、重点“治乱、治堵、治污”，转变城管理念、创新工作机制，努力构建“百姓城管、和谐城管”，在市城管委、开发区党工委、管委会的坚强领导下，圆满的完成了上级赋予的各项任务。一年来，市容环境卫生秩序和违法建设防控查处取得明显成效，城市综合管理水平实现了质的提升。现将2012年工作报告如下：

一、2012年主要工作

（一）强化队伍建设，全面提升人员综合素质

一是明确责任分工。年初区城管局对领导班子进行了重新分工，将工作任务进行了分解，全局人员各司其职，进一步明确了任务和责任。在具体工作过程中，就分工落实情况不定时进行实地检查，同时加大了对履职执法队员、环卫公司、卫生监督员、物业小区考核督办力度，经常召开现场会强化责任落实。1—11月我区共落实市城管委考评督办件119件，全部整改落实到位。

二是完善制度建设。区城管局坚持早点评、周例会、月总结制度。每天早8点，主要负责人点评前日工作情况，安排部署当天重点工作；周工作例会上，对照上周扣分明细，结合市区两级督办，明确责任网格和责任人，限时解决各种暴露问题；月工作总结会上，区城管局认真分析总结工作中存在的问题和不足，对

下月城管工作重点进行安排部署。制度的完善，有力保障了各项城管工作的有序开展。

三是加强培训学习。我局历来注重城管队伍整体综合素质的提高，将每周五定为学习日，先后请来市城管委检查组督察人员、业务骨干和先进典型从城管考评办法及标准、城管工作职责、业务知识、工作技巧等方面对全区城管工作人员进行业务知识培训，并定期组织学习上级文件和会议精神，积极参加区管委会举办的各项学习活动。通过不继加强学习，队伍整体素质大幅提高，从而带动和提高文明执法水平，全年全区未发生一起暴力抗法事件。

（二）创新工作体制，全面构建城管运营模式

1、环卫改革市场化。新增环卫经费16万元，以市场化运作方式与环卫公司签订了新协议，将我区道路清扫范围扩大为“墙根对墙根”，日常保洁范围由起步区延伸至全区背街小巷，环卫工作达到全方位全覆盖，实现了由突击性向常态化、规范化的转变，真正形成了区城管局考核、环卫公司负责的管办分离格局。

2、城市管理网格化。伴随城管体制改革，我区城管力量严重不足。在管委会的支持下，开发区新招录5名协管员充实到城市管理一线。为抓好日常管理，发挥城管最大效能，我局把鱼梁洲建成区划分为2个网格，13个责任区和重点部位，定人、定责、定岗，实行网格化管理，收到良好效果。

3、渣土管理常态化。一是制定了一套规范管理渣土的协议

制度，涵盖了建筑渣土运输从申请、审批到监管的规范化管理程序；二是在XXX处设立24小时渣土管理检查站，组织11人的渣土管理联防队，加强XXX入口处等重点部位的巡查监管；三是建立快速反应机制，发现飞扬洒漏现象后，区城管局立即调集环卫机械，对污染路面进行冲洗和清扫，确保每天7点前，全区道路干净整洁。全年我区共及时制止违规运输渣土车辆20余辆，处罚飞扬撒漏行为4起，清理飞扬撒漏污染路面近万平方米。

4、夜市管理规范化。按照开发区党工委要求，今年我局对夜市管理做到了早准备、早部署。一是提前进行宣传发动，制定了规范化管理夜市的《XXX夜市管理办法》、《夜市经营约定书》及《夜市经营信息档案》等管理措施；二是成立了由一名副局长牵头的工作专班，从摊位面积、经营时间、摆放位置、环境卫生等方面具体抓好夜市规范管理工作；三是开展了多次道路油污专项治理行动，组织人员和机械，对5条主次干道150余家餐饮门店门前油污进行了全面冲洗，清理面积达7千余平方米，确保了道路沿线市容环境卫生干净整洁。

（三）治乱治堵治污，努力扮靓城市绿心

1、道路交通秩序综合治理。按照市政府《市区道路交通综合治理工作实施方案》要求，我局积极开展市区道路交通综合治理工作。一是投入资金五万余元，对全区破损路面进行彻底维修，维修道路面积达1000多平方米，同时拆除了XXX大道沿线5处不合理减速带；二是筹措经费近二十万元，重刷了XXX大道及

XXX等主要路段道路标识标线；三是安排6名专职管理员对XX市场、XXX等重点区域进行全天候规范化管理；四是采取疏堵结合的方式，先后在XX大道、XXX增设禁停标志18处，规范车辆停放提示牌3个，对全区532个停车泊位重新施划，促使XXX道路通行能力得到优化，交通管理水平进一步提升，道路交通环境得到全面改善。

2、市容环境卫生综合整治。认真贯彻落实市城管委要求，迅速制定《XXX城市环境综合整治实施方案》，抓好各项市容环境综合整治工作的落实。一是对XXX大道近百家门店招牌进行了统一设计，拆除陈旧破损广告招牌143块，对全区候车站牌进行了更新；二是加大游散摊点和占道经营巡查监管力度，全年共制止占道经营行为800多起，取缔游散摊点1000余处；三是将“牛皮癣”清理纳入城管网格考核，责任落实到人，今年共清理、查处乱张贴牛皮癣5万余处，主干道“城市牛皮癣”清除率达到100%；四是在主次干道新增垃圾容器350个，全面更换陈旧破损果皮箱，定期对破损、缺失的街沿石和游园广场内座椅、健身器材、破损彩砖等公共设施进行修缮；五是将环卫机械全部投入道路清扫中，大幅提高了我区道路机械化清扫率；六是投入2万元修建了4处规范晾晒区，有效改善了我区乱牵乱挂、随意晾晒现象。

3、河道堤坝规范化管理。根据党工委决定，区城管局在今年正式接管河岸堤坝管理任务后，一是对现有卡点设备设施进行

改造，安排10名管理人员定点定时定责对河堤进行常态维护管理；二是加强桥头河岸及游艇安全管理，多次与水上派出所联合执法，制止在河堤上违规设置移动棚亭行为30余起，及时拆除存在安全隐患的水上乐园1处，对6家水上游艇娱乐经营行为进行了规范；三是对河堤北岸进行了规范化整治，投入近万元，调集2台大型机械对河堤周边土地进行平整。

4、做好园林绿化工作。为达到XXX园林绿化上档次、提品位的目标，我们经过认真分析研究，制定了详细的园林绿化工作方案，分阶段落实我区园林绿化任务。采取市场化形式，在荒地新增绿化面积3000亩，植树4万多株；先后投入3万余元，组织40余名工作人员、7台次机械对全区千余棵行道树、近万平方米绿化带进行了修剪整形；组成工作专班定期对全区绿化带内杂草进行清理，对枯枝死树进行修剪补植，促使我区园林绿化改头换面、焕然一新。

5、居民小区规范化建设。居民社区环境直接体现了城市管理水平的高低，区城管局按照“分类指导、对症下药”，树立典型、以点带面，“示范小区回头看”等形式，先后投入20余万元，组织近千人参与到小区的规范化整治工作中。目前我区已完成11个示范小区创建活动，在示范小区内，区城管局新施划停车泊位近500个，清理大量散落垃圾及乱堆乱放杂物逾百车，清除楼道内“牛皮癣”更是不计其数，使居民小区环境有了很大改善。

6、全力保障服务开发建设。一是针对XX大道延伸段渣土随

意堆放，影响XX施工的问题，区城管局按照管委会指示，投入资金1万元，组织人员和机械，对沿路渣土进行了彻底清理平整，累计清理平整道路堆积渣土约4万平方米；二是全力保障项目建设，区城管局积极沟通协调，迅速完成了场地清障、项目用水用电、周边环境治理等工作任务，确保项目按时竣工开业。

7、狠抓查违控违，确保新增违法建设零增长。XXX由于城管执法人员少、所辖防控区域广等原因，查违形势异常严峻。为防止出现违建行为，我们通过合理布局，整合资源，宣传教育等方法，始终对违法建设保持“露头就打，一建就拆”的高压态势，确保新增违法建设零增长。全年我区共查处违法建设行为4起，拆除面积达159平方米。

（四）注重社会民生，努力提供优质公共服务

城管局不单肩负城市管理工作，还包含了社会公共服务工作。我们在抓重点难点工作的同时，认真关注区内群众切身利益的事情。

一是对出现排污不畅的问题及时进行恢复修缮，保证了排污泵站的正常运行。

二是垃圾转运站1—11月份共转运垃圾1718.41吨，没有出任何问题。

三是筹措资金10多万元，对1、2、3号路道路照明设施存在的不良问题进行了修复。

四是受理群众对公共设施问题投诉12起，件件都到了落实

处理。

五是妥善处理了XX花园、XXX两个小区群体上访事件，化解了矛盾。

二、2012年主要工作体会

一年来，面对新的《城管考评细则》的实施，城管局在坚难困苦中，能够较好地完成各项工作任务，主要是党委的正确领导和各部门大力支持及全局人员共同努力的结果。主要体会有：

一是强化了全局人员的事业心、责任感，充分发挥大家的积极性，是促进完成工作任务的主要保证。只有在工作上使真劲，尽职尽责，实施强有力的组织领导，才能把工作任务完成好。

二是理清了工作思路、真抓实干，是完成工作任务的关键。城管工作千头万绪，关键是在统筹兼顾的基础上，要积极协调配合，全面领会党委工作意图，理清工作思路，注重工作细节，在工作任务面前不讲价钱、不打折扣，要有一股敢打“硬仗”的工作作风和勇气。

三是营造了良好的工作环境，是完成工作任务的重要环节。一个团队工作中必须要有制度的支撑，没有规矩不成方圆，这是落实工作职责的基础。同时要有正气，不能搞“内讧”，工作中要尊重他人、关心爱护他人，积极创造条件为群众解决困难，才能增强凝聚力调动大家干好工作的积极性。

2012年我们虽然取得了一定成绩，但是还存在一些问题和不足，主要表现在：责任意识需要进一步强化，执法效率有待进

一步提高，特别是在小区管理的常态化、门前三包的落实、卫生死角脏乱差等方面，还需进一步加大工作力度。我们将采取有力措施，在发展中解决问题，在创新中谋求发展，积极争取各方面的支持，实现我区城市管理工作的新突破。

二、2013年工作打算

城市管理、服务民生是当前各级政府的主要工作内容，我局决心在新的，按照“巩固、提高”的城市管理思路，针对市城管委标准不继的提高，结合XXXX实际，着重抓好以下几方面工作：

一是进一步完善考核制度和奖惩制度。结合新的城市管理考评制度，修定完善城管队伍考核和奖惩制度；加强城管队伍日常管理和检查考评，严格落实奖惩制度，开展定期培训，提升城管队伍综合素质。

二是进一步强化城市市容环卫工作力度，重点加强对“市容环境美好示范路”及重点部位的监管，对各种违规行为进行综合治理；完成门店招牌整治、数字化城管平台建设工作；完善清扫保洁、收集、转运三级运作流程，加强对环卫机械制度化管理，确保运行规范，杜绝安全事故。

三是继续加大对违建的查处力度。加大巡查力度，畅通举报、投诉通道，保持一贯的高压态势，确保违章违建“零增长”。

四是加强道路交通秩序管理。进一步规范三车停放秩序，及时对陈旧或损毁标识标线进行重刷，抓好全区静态违法停车的

“贴单”工作，完成1—2个停车场的建设工作。

五是抓好河堤管理。重点抓好堤岸、挖沙船、经营性游船的管理工作，加强与河道、海事、公安等部门的协调沟通。

六是协助社区居委会加大对小区的环境整治力度，同时做好“示范小区”的创建工作，确保整治效果不反弹。

七是加强与交警、公安等部门的沟通协作，建立联动机制，做好我区建筑渣土常态化管理。

八是做好绿化、土地管理工作。在确保现有绿化完好率基础上，植树1万株；理顺现有闲置、已承包林地、土地、水面的管理关系。

九是完成市城管局和区党工委、管委会交付安排的其他各项工作任务。

2013年是我市深化城市管理体制改革，深入推进“城管革命”的关键之年，也是我市构建“一心四城”城市新格局和全面建设“四个XXX”的跨越之年。按照市委市政府制定的十二五规划，XXXX作为XXX中心、她的开发建设在“四个XXX”建设中占有举足轻重的地位。而作为这座城市的直接管理者，我局深感使命光荣、责任重大。XXX城管局将牢记工作职责，牢固树立必争第一思想，不断创新工作思路，勇于担当，不辱使命，坚决完成上级交办的各项工作任务，做一只让开发区党工委放心、让全市百姓满意的城管铁军。

二〇一四年三月二十六日

城管年终工作计划【篇8】

制定工作计划是一个很好的工作习惯，有了一份完整的工作计划之后，可以帮助我们避免工作中会出现的一些小失误。下面是范文网小编收集的城管局工作总结及工作计划(城管年终工作总结范文)，供大家品鉴。

城管年终工作计划【篇9】

做好202x年工作，必须坚持以下四个原则：

1、坚持围绕中心，服务大局。紧紧围绕市委市政府“城市质量提升年”的各项部署，扎实推进城市管理供给侧结构性改革，自觉把城市管理工作放到全市经济发展大局中去思考、定位、摆布，做到正确认识大局、自觉服从大局、坚决维护大局。

2、坚持深圳质量，深圳标准。始终追求有质量的稳定增长、可持续的全面发展，打造城市管理的深圳质量和深圳标准。瞄准国际一流城市，加快园林绿化、公园管理、垃圾设施、公共厕所、城市家具、户外广告等方面的标准体系建设，以标准化促进城市管理的规范化、精细化。

3、坚持科技支撑，创新驱动。全面加快城市管理领域的科技创新步伐，推动数字城管向智慧城管转型升级，构建科学高效、智能交互的管理平台，切实提高城市管理发现问题、解决问题的能力。通过现代科技和信息技术的应用，创新城市管理机制，提升城市管理效能。

4、坚持服务至上，精益求精。要切实转变思想转变作风，把“服务至上、精益求精”理念贯穿城市管理的全领域、全方位、全过程，始终注重市民关切，回应市民诉求，把市民满意作为工作的最终标准，统筹政府、社会、市民等各方面力量，推动城市管理形成共治共管、共建共享局面。

要着重抓好以下四个方面的工作：

1、全面完成打造“全国最干净城市”年度任务。全面落实新型市容环境管理主体责任制度;委托第三方专业机构全面实施各街道环境卫生指数测评，按月发布、按月排名;组织动员“三个一”全民清洁运动，促进环境卫生公众参与和监督，确保全市环境卫生水平有新提升。

2、推进垃圾处理设施建设和提标改造，实现设备安装工程开工。继续督促推进餐厨垃圾处理设施建设。

3、深入开展垃圾分类和减量。推行社会化分类和专业化分类相结合的“双轨”策略，全面实行“源头充分减量，前端分流分类，中段干湿分离，末端综合利用的模式。开展生活垃圾干湿分类资源化项目的应用示范，推进建设垃圾干湿分类处理生产线，打造全国干湿分类示范工程。

4、大力推行“公厕革命”。制定实施公厕革命工作方案，按照高品质公共厕所建设与管理标准，完成全市市政公厕、公园公厕管理提升改造，打造公厕示范标杆。进一步推动集贸市场、加油站、医院等社会公厕的改造升级，消除公厕短板。完善全市公厕建设布局，利用公共绿地等空间新建一批市政公厕，推动公共场所增建一批社会公厕，解决部分区域公厕数量不足问题。强化对全市各行业公厕统筹协调，加强文明公厕宣传教育，全面提高全市公厕建设、管理、服务水平。

城管年终工作计划【篇10】

拟通过各种渠道向上级争取生活垃圾无害化处理项目资金支持，尽快启动城区生活垃圾无害化处理工程。

（一）20xx年春节美化、亮化工作

做到早安排、早布置，进一步做好20xx年春节美化亮化方案，营造良好的节日氛围。

（二）做好协调工作，强化城市八大秩序整治工作

以创建平安**为契机，在区委政法委的领导下，全面开展城市八大秩序综合整治工作。

（三）积极争取各项专业规划编制的启动工作

将进一步向市、区政府和上级主管部门争取将《**中心城市建城区环卫设施规划》、《**中心城市建成区广告设施规划》、《**中心城市园林绿化规划》、《**中心城市高楼、标志性建筑灯光亮化规划》、《**中心城市农贸市场建设规划》、《**区城市公共交通规划》、《**区城市地下管网建设规划》等纳入社会经济发展近、中、远期规划，逐步改变**中心城市各类专业规划缺项的问题。

（四）做好出租车规范化管理和新开通公交线路的筹备工作

在现有531辆个体出租车的基础上，完成3-4家出租汽车公司组建工作，实现规范管理；做好新增公交线路的前期准备工作，引进车型好、档次高的公交车，提高公交车线路、站点的覆盖率。

（五）争取上级支持，启动**区生活垃圾无害化处理工程

我区的生活垃圾处理方式仅为简单卫生填埋，远不能达到“城市综合考核”无害化处理率的规定，存在巨大的环保隐患。拟通过各种渠道向上级争取生活垃圾无害化处理项目资金支持，尽快启动城区生活垃圾无害化处理工程。

（六）明确责任，确保城市市政公用设施正常运转

进一步细化分解工作任务，强化工作措施，狠抓落实，确保城市市政公用设施正常运转。一是路灯照明设施巡查维护加强，确保城市路灯亮灯率保持在95%以上；全力做好城市路灯节能改造工作；按时按质完成无灯街区的路灯亮化工作。二是强化城市日常保洁工作，确保城市卫生整洁。三是加强广告设施管理，做好，对破损广告、招牌、布标、灯箱和非法小广告进行全面的清理整治，严厉打击非法张贴、喷涂小广告行为；配合做好古城片区门头牌匾的规范设置工作。四是是在各辖区派出所的密切配合下，从严、从重打击盗窃、破坏市政公用设施的，犯罪分子，对非法张贴、喷涂小广告的违法行为实施严管重罚，确保市政公用设施运行安全。

城管年终工作计划【篇11】

一、加强对工会工作的领导，引导干部职工把思想和行动统一到党的十八大精神上来。

1.在局党组的领导下开展宣传教育活动，统计思想认识提高干部职工的政策理论水平。

2.通过学习党的路线方针政策竟赛活动激发干部职工的责任感和使命感，增强竞争意识。

3.强化以干部骨干队伍的思想建设为核心，全面带动职工政治思想积极进步。

二、依法维护干部职工合法权益，深入开展送温暖活动，为干部职工办实事、办好事。

1.关心干部职工生活，维护好干部职工的合法权益，对干部职工关注的热点难点问题，及时了解掌握情况、及时上报。发挥好党与群众之间的“桥梁”和“纽带”作用。对工作中出现的新情况、新问题，加强调查研究，协助局党组努力创造有利于干部职工学习、生活、工作的环境，不断提高广大干部职工的生活水平和生活质量。

2.认真配合局党组深入开展下基层，服务基层，为职工办实事、办好事活动，努力提高干部职工的福利待遇。

三、加强工会自身建设，提高工会的整体水平，完成好工会工作的各项工作任务。

1.继续做好全局干部职工的想思工作，维护局党组威信，维护局内部稳定，促进和谐、稳定与发展。

2.密切联系广大干部职工，坚持深入实际调查研究，提高参与全局管理的能力，不断提高协调、服务能力和水平，增强工会工作的活力和凝聚力。

四、积极探索新的工作方法，为全局中心工作服好务。

1.加强对女职工工作的领导，发挥女职工在工会工作中的作用，维护女职工的合法权益。积极举办庆“三八”系列活动、“五一”活动等，增强女职工的工作能力和水平。

2.积极参加市总工会组织的各项活动，认真组织我局职工开展各项业务竞赛及各种锻炼身体活动。

3.做好常规工会工作，积极完成市总工会交给的各项工作任务，积极探索工会工作的新思路、新方法，以新观点、新做法，实现工会工作的新突破。

城管年终工作计划【篇12】

20XX年工作总结：

20XX年，我办在县委、县政府的领导下，在县人大、县政协的监督支持下，紧紧围绕“繁荣美丽新xx”建设内容，认真履行城市管理职能职责，努力改善城市基础设施，大力开展专项整治行动，圆满完成了城管各项目标任务，进一步巩固了文明卫生城市创建成果，全面提升了城市管理水平和城市形象。

(一)运用“四则运算”，全面提升城市管理水平

1.加强队伍建设，凝聚工作合力。大力开展“庸懒散浮拖”专项整治行动和队伍作风建设，制定“五不准”红线，推行“出勤训话制”，坚持“执法警示制”等，不断提高执法队伍依法行政能力。全年批评教育队员22人(次)，查处违纪违规队员8人(次)，开除严重违纪违规队员2人，对2名违规打麻将人员给予警告和记过处分，对1名不履行党风廉政建设责任制的下属单位班子成员给予党内警告处分。

2.减少执法纠纷，化解执法矛盾。采取上门“家访”、邀请座谈、观摩执法等人性化关怀方式和“微笑执法”、“注目执法”、“蹲点执法”等人性化执法措施，促使管理对象自觉改变态度，纠正违章行为。全年化解各类矛盾纠纷30余起，解决热点难点问题20余起，教育、纠正、制止不良行为1000余人(次)。

3.乘势而上整治，提升城市形象。始终把学校、医院、广场、农贸市场作为市容整治的重点，始终保持严管严控的高压态势。全年开展集中整治行动6次，整治骑门摊、撑杆搭棚、占道经营等1000余处，拆除破损广告、“牛皮癣”10000余处，拖移乱停乱放车辆3500余次，依法取缔洗车场、停车场、废旧收购点、儿童电动游乐车等违章经营场所10个，开展城区农贸市场专项整治12次。

4.消除管理难点，回应群众期盼。合理规划设置了皇庙街水果摊区等10余处专业摊区，对滨河路实行分级管理，对城区东门广场、西门广场、民歌广场等健身场所一律禁止摆摊设点，对个别地段严控白天、开放晚上，对个别建筑工地拉运渣土实行“白天不拉晚上拉”。

(二)推行“四个兼顾”，全面提升城管统筹能力

1.分内兼顾分外，增强联动力。在做好城区主次干道市容市貌管理与执法工作的同时，兼顾社区环境卫生、社会治安、交通秩序、文明创建等管理工作，对属于相关职能部门负责又关联城市形象的责任地段、责任事项，靠前介入，主动作为，第一时间内消除影响市容市貌的消极因素，形成与相关部门既相互支持、全力协作又主动担当、相互补台的“城管互动”格局。

2.常态兼顾精细，增强创新力。通过对城市管理目标量化、管理标准细化、管理手段具体化、职责分工明晰化，使园林绿化养护管理精细到每一棵树，环卫清扫清运清洗作业精细到每一条街，市容市貌执法精细到每一段路，路灯管理维护与亮化精细到每一盏灯。

3.工作内兼顾工作外，增强执行力。工作时段内，各负其责、各行其事，逗硬考核，严格奖惩，全力以赴达到城市管理标准。工作时段外，实行带班领导周末值班制，开展流动督查，并要求干部职工下班后走到哪里，问题就发现在哪里，自行不能解决的，立马报告大队安排晚班人员解决，最大限度地巩固管理成果。

4.效益兼顾安全，增强稳控力。一方面争取政府重视，加大环卫设施、执法设备投入力度，提高环卫作业和城管执法机械化、科技化水平，另一方面加大街面作业人员、管理人员安全教育和培训，提高其安全防范意识，杜绝各类安全事故的发生，使城市管理的社会效益达到最大化。

(三)实施“四项工程”，全面提升城市形象

1.净化城区，打造亮点工程。一是环卫保洁以“零垃圾”为目标。强化环境卫生的源头管理、动态管理和监督管理，实现环卫保洁常态化。二是扬尘治理以“零污染”为标准。采取雨污分流、油化城区道路、硬化进出口通道、实行“五不出工地”制度，有效遏制了扬尘污染，改善了城区空气质量。三是环卫设施以“零损坏”为准则。组建了专业管理队伍，专门负责环卫设施的保洁、养护、维修及更换工作。全年维修更新垃圾箱20个、果皮箱200个、人力清运车30个，完成老垃圾堆体污染整治工程，停业整顿扬尘污染严重的建筑工地50个(次)。

2.序化城区，打造形象工程。一是疏堵结合，整治“摊点乱摆”。规划设置便民街区，引摊入市、入小区经营。二是规范管理，整治“车辆乱停”。对乱停乱放车辆，予以重处重罚。三是教罚相辅，整治“垃圾乱扔”。对公共场所乱吐痰、乱便溺、乱扔果皮纸屑的，给予教育、罚款或电视曝光处理。四是严管重罚，整治“广告乱贴”。广告中队、“牛皮癣”小队，对城区户外广告、小广告进行全天候监管，对未经许可擅自发布户外广告的，限期予以拆除，没收违法所得，依法给予处罚。

3.绿化城区，打造绿色工程。一是规划先行，严格把关。做到建设项目与绿化工程同步规划、同步施工、同步验收，严格把好绿化检查验收关。二是围城造绿，改善生态。对县城周边笔架山、插旗山进行全民造绿，全力打造生态魅力城市。三是合理布局，建设公园绿地。高标准实施xx红军公园、西区中央公园、渔禅寺公园三大主题公园的规划建设，完成了聚城峰华二期、宣双路安置房等地段绿化任务。

4.亮化城区，打造美化工程。一是积极推进亮灯工程。重点对人流量多、商家密布的路段和建筑进行亮灯改造。二是突出景观特色。增强夜间环境要素的运用，体现显著的个性和特色性。三是加强路灯设施维护。全年新建洲河欣城片区、检察院至鑫世纪公园城等道路照明灯150余盏，改造滨河路、洲河大桥等道路照明灯120余盏，维修大街小巷城市照明1200盏。

二、存在的问题

1.城管体制不顺。我县没有在城管领域开展相对集中行政处罚权工作，导致城管执法主体资格缺失，在执法程序上就面临诸多障碍，其执法合法性、公正性受到质疑，执法纠纷时有发生。同时，尚未形成大城管格局，城市管理部门缺乏刚性的协调职能、监督职能、考评职能，加之上面没有主管部门，很多问题得不到反映和解决，处于“单打独斗”的被动局面，致使公众参与城市管理受限，市容市貌时有反弹。

2.管理手段不强。因未建立数字化城管、路灯远程控制等先进管理系统，主要靠工作巡查发现问题、解决问题，城市管理仍很粗放，精细化管理水平不高。

3.市政设施不足。城区仅有农贸市场5个，停车场30个，公厕12座，垃圾中转站3座，并且大多规模小、档次不高，远远不能满足市民需求，导致卖菜难、停车难、垃圾中转难，也导致无序停放、流动叫卖，加之城区没有专门的畜禽交易市场、商贸物流中心和货运停车场，更加加大了市容管理和执法难度。

4.环卫作业水平不高。目前仅有扫地车2台，主要靠人力清扫保洁，机械化作业程度偏低，导致环卫人工作业密度大、强度高、安全系数低，环卫人员避寒避高温和安全事故时有发生。加之环卫人员年龄大、身体差、待遇低，环境卫生管理面临诸多问题。

5.城管保障不力。城管办属于组合单位，仅有编制10人，却管理着700多人的队伍，远远不能满足现代城市管理的需要。招聘人员年包干经费2.5万元，除去“五险一金”每年1.1万元，加之必要的办公支出、管理支出，每人年工资待遇仅有1万余元，显然太低，与当前工资水平不相匹配。缺乏园林、环卫、路灯、法律专业人才，制约了城市管理水平的进一步提高。

20XX年的工作计划：

20XX年，县城管办将继续高举中国特色社会主义伟大旗帜，认真贯彻落实党的十八大精神，坚持“四个全面”战略布局，认真

践行“三严三实”，按照“强化宣传、注重引导、依法行政、稳妥推进”的工作思路，以打造“全市最干净城市”为目标，以建设“法治城管”、“百姓城管”、“和谐城管”为载体，努力构建文明和谐城管，打造清新靓丽的城市新形象，为建设“繁荣美丽新xx”而努力奋斗。

1、进一步理顺城市管理体制。针对目前城管执法主体资格缺失、部门配合乏力、队员缺乏进一步提升的内在动力等问题，积极做好理顺城管体制的调查研究工作，大胆探索开展相对集中处罚权的途径和办法，进一步明确职能、整合力量、规范执法、提高效率，促进城管依法行使行政执法工作，争取早日成立城市管理综合行政执法局。

2、进一步优化人员队伍管理。随着县城管办管理职能的扩大，现有的10人编制已不能满足管理工作的需要，建议将城管办的编制增加至30人;县城管联合执法大队现有公安人员3人，且不能独立办案，建议将县城管联合执法大队公安特勤中队升格为县公安局城管大队，人员增至9人，独立承办城市管理各类治安案件。

3、进一步加强市政设施规划建设。一是配套建设民生工程。我县目前农贸市场、公厕、停车场、垃圾中转站数量少、规模小，远远不能适应城市发展的需求，建议在西区划定10—20亩土地，设立专门的农产品交易市场、综合停车场、生活垃圾配套中转站。二是对城区人行道地面砖逐年进行升级改造。三是改建城区农贸市场，增强承载功能。四是更新环卫、绿化、环卫设施设备，提高城管科技化水平。五是建立路灯远程控制系统。

4、进一步提升城市精细化管理水平。一是继续采取“定人员、定路段、定目标、定责任、定考核”的网格化管理模式，将目标责任量化到每一个路段、每一个中队、每一个管理人员。二是继续采取日常管理和专项整治相结合的方式，规范好城区交易、市场秩序。三是全面规范管理好城区修、洗车行业，对证照不齐、设备不足、场地不具备、严重影响市容市貌和干扰市民正常工作、生活的经营业主，限期整改直至依法取缔。四是严格管理各类小商小贩经营活动，合理选址，优化布局，使之既能合法从事经营活动，又使市容市貌整洁有序，实现“市容”与“民生”的和谐统一。

城管年终工作计划【篇13】

XX年是党的二十大召开之年，是全面落实省、市党代会部署的开局之年。市城管局将深入贯彻落实习近平总书记考察安徽重要讲话精神、党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中、六中全会精神，认真贯彻落实中央及省、市决策部署，积极对标长三角先进城市，紧扣“一体化”和“高质量”两个关键词，全面对接找差距、强化措施补短板，对标对表，着力解决城市管理领域不平衡、不充分的突出问题。以构建整洁有序、生态宜居、充满活力、独具特色的山水园林城市为目标，通过实施“四大行动”，大力提高城市治理能力，增强城市功能品质，提升城市管理水平。为奋力打造安徽的“杭嘉湖”、长三角的“白菜心”，全力建设新阶段现代化“生态福地、智造名城”作出新的更大贡献。

一、开展“精细化促提升”行动，打造高品质城市管理

运用精细化管理模式，破解“头痛医头、脚痛医脚”的被动管理难题，从源头上减少和应对影响城市质量的事件，形成以“精致、细致、深入、规范”为内涵的城市管理新模式。一是升级新型智慧城管模式。以物联网、云计算、移动互联网等新一代信息技术应用为基础，积极构建集感知、分析、服务、指挥、监察“五位一体”的智慧城管总体架构。结合城市综合服务管理平台建设，强化硬件、人员和机制保障，加快推进现有平台的接入，利用2年左右时间，建立集智慧执法、智慧园林、智慧环卫、监测预警、协同监督及联动指挥等为一体的智慧城管专项应用系统。二是提高道路清扫保洁水平。深化道路清扫保洁革命，建立“以克论净”的考核方式，逐步实现日常道路清扫保洁每平方米尘土重量主干道在5克以下，慢车道在10克以下的目标。深入推进道路清扫保洁一体化工作，建立以机械化清扫保洁为主，人工为辅的保洁模式，实现主次道路主、辅道机械化作业率达100%，非机动车作业率达90%，人行道机械化作业率达60%。三是推进生态园林城市创建。突出巩固绿量、提高质量两大任务，加大对现有公园、游园、广场、道路绿地的改造提升力度，计划每年实施2-3个提升改造工程，新建1-2处海绵城市园林绿化示范项目。深入推进道路“彩化”、社区游园及绿地步道等公共设施建设，利用2-3年时间，逐步达到“推窗见绿、出门赏景、起步闻香”的效果。

二、开展“对标杆补短板”行动，打造高颜值城市环境

对照长三角先进城市，结合外出考察经验，查找自身存在的不足，集中精力、攻坚克难，进一步拉高标准补短板。一是强化生活垃圾分类工作。在巩固提升三个街道（镇）生活垃圾示范片区的基础上，不断扩大居住小区生活垃圾分类覆盖面。到XX年年底前，主城区（园区）生活垃圾分类覆盖率达100%，县城达到50%以上。完善生活垃圾分类收集、分类运输、分类处理全流程设施建设和监管，建立生活垃圾全程分类信息化管理平台，结合非现场执法，实现违规行为及时发现、及时处理。二是强化市容秩序管理提升。围绕人民群众反映强烈的城市管理突出问题，分阶段、分步骤地依法治理、强力攻坚、各个击破。落实“双减”政策，严格查处校园周边培训机构张贴小广告行为，对校园周边、公园游园等长期占道经营及流动摊车进行集中整治。规范共享单车管理，严格取缔共享单车摆放散乱、车身脏乱的企业。常态化开展违法建设、“门前三包”、违规种菜、抛洒滴漏、“四乱行为”等专项整治，借助渣土运输监管平台，严格渣土企业运输管理，进一步优化人居环境。三是强化城管执法进小区。联合公安、住建、市场监管、消防等多部门组建社区综合执法工作站，围绕侵占公共空间、破坏绿化、违法建设、犬只管理、饲养家禽、车辆停放、垃圾乱倒等突出问题，开展接诉即办、巡查检查和执法查处等工作。

三、开展“服务能级提升”行动，打造高质量城市面貌

围绕城市品质和服务功能，分门别类的实施项目化、专业化改造提升，努力解决便民服务设施数量匮乏、功能缺失、档次较低的现状。一是着力提升公厕设施建设。启动新一轮公厕建设方案，重点在公厕布局、功能提升、内涵丰富、便民服务等方面每年打造2座现代化多功能公厕，并成立“公厕开放联盟”，进一步推进社会公厕开放，落实《城市公厕管理办法》。二是着力提升共享停车管理。大力推进停车便利化工程，加快编制《马鞍山市中心城区停车设施专项规划（XX-2035）》，按照“差别化供给、科学管理、精准调控”的思路，通过“建一批、配一批、划一批”的方式实现停车位逐年较大增长。强化智慧停车管理，引入第三方市场运作，统筹社会资源，缓解“停车难”问题。三是着力提升环卫设施改造。深入实施主城区生活垃圾转运提升改造三年行动方案，按照“大运量、全密闭、环保除臭”的功能，在站容站貌提升、除臭系统安装、压缩工艺升级等方面对主城区25座垃圾转运站进行改造提升。探索建设厨余垃圾处理中心、建筑垃圾处置中心、大件垃圾处理中心等项目，不断完善环卫末端处理体系。

四、开展“特色品牌创建”行动，打造高规格城市形象

争先创优，围绕工作重点，打造一批“走得出、立得住、叫得响”的城市管理特色品牌。一是着力推进信用街区建设。将信息手段引入道路沿街管理，拟在主城区街道开展“信用承诺+契约管理”模式，将商户履行市容环卫责任与信用挂钩，通过建立契约，定期考核奖惩，推动沿街商铺诚心自律，构建共建共治共享格局。开展“党建+路长”试点，建立三级路长制度，让路长统管道路问题，集聚管理资源、提高处置效率，促进党务、业务、服务深度融合。二是着力推进“城管驿站”建设。从点入手、向块融合、由点及面，每年在主城区建设4-5座集用餐、休息、学习、交流、应急于一体的“城管驿站”党建综合体，破解一线工作人员“作业、休息、吃饭在路上”的实际困难，实现点上资源在驿站融合、区域力量在驿站凝聚、城市治理在驿站做强，不断提升党建引领社会治理成效。三是着力推进美丽街区建设。制定《美丽街区建设三年专项工作方案》，结合艳阳路试点道路建设经验，拟在XX年继续围绕3-4条道路开展“美丽街区”建设。聚焦道路设施、城市家具、建筑立面、沿街绿化、街景小品、招牌广告、景观灯光及线牌杆等建设整治工作，将人行通道、公共空间、绿化彩化与居民生活需求紧密结合，着力提升公共空间的市容环境水平。四是着力推进背街小巷整治。以治理背街小巷环境“脏乱差”为重点，通过“洁、净、平、亮、序”等五个方面，着力改善背街小巷的硬件设施和环境面貌，让街巷管理工作做到“标准化、特色化、常态化”。坚持民生导向、问题导向、精品导向、长效导向，认真总结“十条背街小巷”整治经验，形成“高品位、低成本、讲实用、能承受、易维护、可推广”的背街小巷整治管理模式，在今后2-3年时间，完成主城区所有背街小巷整治提升任务。

城管年终工作计划【篇14】

202x年是我区实现“三年再造一个新海陵”的关键之年，更是我区城管工作实现目标化、精细化、规范化的起步之年，城管工作将突出“亲民、文明、规范、和谐”四大主题，以科学发展观为指导，以构筑亲民城管为基础，以文明执法规范管理为抓手，以创建国家文明城市工作先进市为载体，进一步深化城管体制改革、狠抓城管队伍建设、树立百姓品牌，全力做好“百姓文章”、“责任文章”、“规范文章”“科技文章”、“文化文章”，实现海陵城管工作新的跨越。

一、树立百姓品牌，着力改善市容环境状况

202x年，我市将创建“全国文明城市工作先进市”，同时迎来国家卫生城市的复核，我们将以创建为抓手，大力改善市容质量，全面提升管理水平。

1、触角前移，了解民思

进一步下移城管重心，在社区设立城管工作站，进一步整合城管队员和社区干部的力量，细化市容网格化管理，做到条块紧密结合。通过城管队员与社区主任交叉任职，全面发挥基层组织的作用，增强城市管理的力量，一站式实施市容管理。不断丰富“局长督察日”的督察内容，建立和老百姓直面沟通的一线平台，做到发现问题在基层，解决问题在一线。继续开展“城管体验活动”，邀请人大代表、政协委员参与执法，了解民事所需，开展“城管进家庭”活动，让老百姓参与城管，感受城管。

2、强化服务，满足民需

结合城管工作职能，拓展服务内容，多做老百姓急需、急盼、急想做的事，叫响“有困难找城管”的口号，做老百姓贴心的城管，做老百姓自己的城管。一是强化后街背巷保洁和42个无物管小区长效卫生保洁，按照国家卫生城市标准，达到两个90%，即保洁合格率90%，群众满意率90%;二是加强摊点疏导，按照“外地摊点坚决控制，本地摊主严格把关，非自产自销有效控减”的要求，规范现有疏导点，同时做好高校园区的摊点疏导工作。三是打造特色，摊群提档升级。协调规划、卫生、教育等部门，全面启动江苏牧校摊点升级改造工程，对东进游园美食一条街加强规范管理，逐步将疏导点打造成市民放心消费、景点观光、示范管理的特色民生工程。

3、主攻难点，减少民忧

市场管理的难点也是百姓反映的热点问题。海陵城管将结合文明城市创建工作，大力度整治市容突出问题。结合“十二五”规划调研，协调规划、城建等部门，在城北、城东地区新建大型农贸市场，满足周边群众的日常生活需求。对现有的润泰市场、老高桥菜场的流动菜贩加强管理，结合旧城改造，做好疏堵结合工作;对坡子街商业中心、金鹰购物商圈等处的市容加大管理力度，确保道路整洁、通畅，车辆停放有序;结合东西大门改造，取缔占道经营、流动摆摊，同时注重落实市容长效管理，严防反，全面提升城市大门形象。

4、走向社会，集聚民力

按照“共建、共创、共管”的目标，全面推进市容环卫责任制度。通过落实市容环卫责任制及“门前三包”工作，充分发挥企事业单位的主体责任、属地管理责任和城管部门的监督考核责任，引导全民参与城市管理，城区主干道沿线单位《市容环卫暨“门前三包”责任状》签约率达到85%。积极走进社区、学校、企业、机关，全方位宣传城管。继续放大“城管学校”的品牌效应，拓展城管学校内涵，形成社区管理、专业部门监管、社会监督的体系，在全社会形成理解城管、支持城管的良好氛围。

二、狠抓责任落实，着力抓好违法建设治理

严格按照《海陵区违法建设防治的实施办法》以实施村(居)以零违建的活动为抓手，进一步完善“属地管理、分级负责”的有效管理机制，通过过巡查监控，设立保证金、目标考核奖和社会监督等工作措施，做到对新生违法建设露头就打，对历史遗留的违法建设，分类实施，全区新生违法建设得到有效遏止。

1、明确责任

按照属地管理、分级负责的原则，明确街道社区、相关部门的责任，明确基层组织、党员干部的责任。

2、落实责任

建立从上至下的责任体系。区、街道、村层层签订目标责任状，实施保证金制度，建立责任评价体系，定期考核检查。

3、强化考核

将违法建设的防治纳入对部门、单位的“三个文明”考核中，纳入干部的政绩考核;建立责任追究制度。对没有完成防控目标或工作不力造成违建大面积蔓延的，依据相关规定对责任单位、责任人实行责任追究。

三、贯彻规范要求，着力提升队伍执法水平

按照省规范要求，对照省建设厅创建规范化建设星级单位的标准，坚持以人为本、依法行政，突出重点、分步推进，全区各基层中队一星全部达标，三星单位达到两个。

1、以勤廉为重点，强调队员的职业道德和纪律规范

以“信念、敬业、奉献、廉洁”为主线，在队伍中开展反腐倡廉和价值观教育，通过教育牢固确立全体执法队员的正确的权利观、地位观、利益观以及立党为公、执政为民的廉政勤政理念。

2、以质量为重点，提升执法行为规范

坚持执法队伍全员教育培训制度，教育和引导执法人员牢固树立宗旨意识，将城市管理执法的重心转移到为民服务方面，内强素质，外塑形象，坚持实体与程序并重，打造一支精干、高效的行政执法队伍。认真落实罚缴分离、投诉举报、重大案件集体研究及错案追究等各项制度，切实做好执法情况统计报告、重大行政处罚备案、规范性文件备案审查等工作。积极实施文明执法“阳光工程”，向社会公示行政执法内容和程序，让服务对象“一看就明、一查就清、一办就成”，杜绝暗箱操作现象的发生。

3、以创新为重点，切实增强执法效果

结合市容环卫责任制做好非现场执法工作，从“减少执法对抗、提高执法成效”出发，立足依法执法和规范执法，实施对违法市容条例行为取证、送达、执行等环节的非对抗性控制及行政处罚，推动市容执法管理由现场执法向非现场执法的转变;探索“网上执法”，从发现案件、立案审查到结案归档、统计分析全部实行“电子化”管理，避免随意处罚、滥用自由裁量权现象的产生，让行政执法更显阳光。

四、注重科技含量，着力推动城市管理的现代化

1、充分发挥数字化城管作用

对现有事部件进行分析，加强信息资源的统计、归类，把握城市管理和公共服务中的薄弱环节以及新情况、新问题，举一反三，找出政府管理工作的“缺位”和“盲区”。以解决率为核心，完善预案，优化力量，建立一支案件处置的专业队伍，应付在案件处置过程中出现的突发情况。通过数字化城管的精细化和规范化管理，密切政府和群众的联系。

2、建立实时远程监控体系

整合现有公安摄像探头，实现对市区市容管理状况的实时监控;在市区的一些重点区域、商业地段建立双向影频、视频系统，加强管理;建立流动巡查及时派遣机制。在市容巡查车辆上安装摄像头，和区数字化指挥中心进行联网，做到及时发现，及时派遣，快速处置。

3、加强城市管理科学研究

加强对城市管理的研究，力争在队伍规范化建设、市容管理创新方面有新的突破。通过科学总结归纳推动海陵城管事业的发展。

五、突显城管文化，着力提升城管执法队伍素质

1、精心培育城管文化

要加强教育，提高素质。力求在城管文化建设的过程中打造出亮点，并让亮点固化成品牌。要加大先进人物，典型事例在文化建设中的正面激励作用，用身边事教育人，拨亮一盏灯，照亮一大片;开展“我爱海陵城管”“建立学习型城管队伍”等主题活动，进行持续宣传，吸引队员参与，提高队员共识，将城管文化使之成为执法机构和执法人员的日常行为准则，变成广大执法队员的价值观、思维方式和执法理念。

2、多渠道丰富城管文化

一方面构建文娱文化，以健康的活动塑造人。充分发挥工、青、妇等组织的作用，开展关爱干部职工活动和丰富多彩的文体活动，营造团结干事、奋发向上的良好氛围。通过为家庭困难的干部职工提供帮助，开展篮球、乒乓球、羽毛球比赛等活动增强队伍的凝聚力。另一方面倡导文明新风，以和谐气氛凝聚人。加大与通姜社区的联创共建，大力开展城管廉政文化进中队工作。在海陵区实验小学开展“小手牵大手”活动，组织中小学校学生参与城市管理，做到城市管理“从娃娃抓起”。实施关爱工程，开展城管义工活动，组织党员结对帮扶弱势群体，充分发挥城管人自发的“泰州爱心同盟”的示范效应，继续开展资助安徽寿县失学儿童互动活动，把“爱心同盟”打造成海陵城管的新名片。

3、以党建促进城管文化建设

充分发挥分局党总支和支部的战斗堡垒作用。努力建设“学习型党总支和党支部”，处理好党总支与党支部之间的关系，努力做到既发挥好上级领导机关的职能，推动各项工作，又为基层党支部服务好，使他们的创造性和积极性得到充分发挥，不断促进党内和谐。各党支部则发挥好对中队业务工作的指导和督查，借助党队伍的优势去开展组织活动，同时对积极向党组织靠拢的队员妥善解决入党问题。二是充分发挥党员干部的模范带头作用，开展党员示范岗活动。建立健全党建组织制度，认真坚持“三会一课”、“民主生活会”制度，严格党员管理，加强党员教育，提高党员素质。三是加强党风廉政建设。坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的十六字方针，加强党员干部党风廉政建设学习教育，及时解决苗头性问题和纠正不正之风，努力提高党员干部思想道德水平和廉洁从政的自觉性。四是建立党员志愿者队伍。围绕重大任务保障、帮贫扶困、便民利民等服务建立一支以党员干部为主体的志愿者队伍，依托支部这个平台，使志愿者活动经常化、规范化、制度化，努力提升党员志愿者队伍的服务质量，扩大党员志愿者队伍的影响，成为海陵城管的特色品牌。

城管年终工作计划【篇15】

为进一步加强我县城镇燃气管理，保障人民群众生命财产安全，促进社会和谐稳定，根据《城镇燃气管理条例》、《省城镇燃气管理条例》，结合我县燃气行业实际情况，制定我局本年度燃气管理工作计划。

一、指导思想

树立以人为本、安全发展理念，增强燃气经营者的安全意识，坚守安全生产红线、底线，以预防事故为中心，以落实燃气企业主体责任为重点，以加强安全监管和执法为主线，强化执法检查、规范执法行为、提高执法效能，严厉打击非法、违法燃气生产经营行为，遏制燃气安全生产责任事故，保障居民用气持续稳定。

二、工作内容

（一）深入开展燃气安全检查

“双随机一公开”执法检查与日常检查相结合，组织燃气管理执法人员对辖区内燃气企业安全检查不少4次（每季度至少一次，包括所有管道燃气企业、汽车加气站、液化石油气储配站），督促经营者强化安全管理措施，严格遵守安全生产等法律法规规定，严格进气渠道，确保供气质量，加强人员培训教育，加大场站、设备、管线自查力度，定期进行安全隐患排查，及时整改发现问题，健全抢险队伍，完善应急预案并定期演练，对检查发现的安全隐患，要求燃气企业限期整改；同时采用购买服务的方式，定期组织市安全生产专家对我县燃气企业现场指导、开展燃气安全生产专项检查，每次现场检查后形成专家检查报告，由燃气管理人员对检查出的隐患下发书面整改指令书，责令企业限期组织整改。对整改不及时或整改不到位的，将依法进行处罚。

（二）严厉打击违法违规行为

加强燃气行业管理和安全管理、严厉打击燃气企业违法违规行为，加快推进液化石油气储配站改、扩建进程，促进燃气企业规范经营。

（三）全面落实燃气设施保护措施

督促管道燃气企业加强燃气管网检查，及时更新、修复燃气管网警示标识，加快推进燃气管网监测信息系统建设，充分利用利用信息技术手段，进一步加强对燃气管网安全监控，确保安全；协调相关单位共同加强施工企业在建设建筑物、构筑物或其他设施时的燃气设施保护，加强对市政燃气管道和设施附近可能影响燃气管道、设施安全的施工行为监管。

（四）优化提升中小企业获得燃气效率

通过优化办理流程、精简审批材料、实行限时办结、推行“一站式”服务、拓展服务方式等方面提高管道燃气企业工作效率和服务水平，提升企业获得天然气效率，进一步优化和提升我县营商环境。

（五）继续开展燃气行业安全生产教育培训

贯彻落实《安全生产法》和上级关于安全生产教育培训工作的总体要求，邀请市安全生产专家开展燃气方面法律法规、管理制度、操作规程、应急救援、隐患排查治理等安全知识培训，提升燃气管理执法人员管理水平，增强燃气企业从业人员安全意识、安全防范能力和应急处置能力，从源头上控制和预防生产安全事故的发生，保障我县燃气行业安全生产形势稳定。

（六）稳步提升天然气供应保障能力

督促辖区内管道燃气企业做好天然气供应工作，根据气源供应情况有计划发展下游供气用户，实现天然气的合理利用和稳定有序发展。加强对燃气供气协议履行情况的监管，推进管道燃气企业天然气储备工程建设进程，逐步建立稳定的天然气供应运行、保障机制。

（七）及时办理燃气信访投诉案件

认真办理并及时回复群众信访投诉的有关燃气安全隐患、燃气使用服务方面的问题，及时排查市政燃气设施安全隐患、督促燃气企业加强服务或限期违规用户整改、做好燃气使用安全知识的宣传、加强与相关单位沟通协调，力争处置率达到100%。

一、应急救援工作基本原则

应急救援工作的基本原则是：统一领导、集中指挥、分工负责、协调配合、施救及时、处理妥善相结合的原则。

二、应急救援范围

适用本预案。

三、机构设置及其职责

（一）安全事故应急救援领导小组

组长：

副组长：

成员：

主要职责：

1、全面协调和指导事故应急救援工作，力争将损失降到最低程度；

2、指导制定应对事故的紧急办法和特别措施；

3、调用应急救援物资、救护队伍、设备，抢救事故受伤人员及维护事故现场的社会治安秩序；

4、有关重大事项的决策指挥；

5、及时向上级有关领导部门报告事故救援情况，当公共突发性事件超出我局处置能力时，依程序请求上级支援；

6、分析、总结年度公共突发性事件应对工作。

（二）安全事故应急救援领导小组办公室及主要职责

安全事故应急救援领导小组下设办公室，办公室设在法制科内，作为日常的办事机构，具体负责安全事故的处置工作。办公室应备有指挥场所和相应的设备设施，作为安全事故发生时应急工作领导小组的指挥平台。

主要职责：1、负责法律法规及相关政策的解释工作；

2、执行应急工作领导小组的决定，统一组织、协调、指导、检查安全事故的应对工作；

3、收集、分析各科室、行政执法大队报告的安全事故的相关信息，报送领导小组；对于重大、特别重大的安全事故的预警信息，要根据领导小组的决定及时报送县级机关；

4、定期组织修订我局安全事故应急预案，督促检查预案演习工作；

5、维护指挥平台，保证正常运转；发生安全事故时，为领导小组提供信息、通信、预案、咨询和指挥场所等；

6、组织协调有关应对安全事故的宣传教育和培训工作；

7、承担局党委、局机关交办的其它应急事项。

四、安全生产事故的报告和现场保护

（一）事故报告

安全生产事故发生后，事故现场人员应立即向全事故应急救援领导小组办公室报告。安全事故应急救援领导小组办公室接到事故报告后，立即将事故发生情况向全事故应急救援领导小组报告。同时，全事故应急救援领导小组办公室应迅速组织力量，采取有效自救措施，防止事故扩大。

事故报告内容应包括：

（1）事故发生的时间、地点；

（2）事故的简要经过、伤亡人数，直接经济损失的初步估算；

（3）事故原因、性质的初步判断；

（4）事故抢险处理的情况和采取的措施；

（5）需要有关部门和单位协助事故抢救和处理的有关事宜；

（6）事故报告人，签发人和报告时间。

（二）现场保护

事故发生后，事故现场人员必须严格保护事故现场，并迅速采取必要措施抢救人员和财产。因抢救伤员，防止事故扩大以及疏通交通等原因需要移动现场物件时，必须做出标志，现场拍照、绘制事故现场图对事故现场做出标记和详细记录，妥善保护现场重要痕迹，物证等证据。

（三）应急反应

1、安全生产事故发生后，即刻启动本预案。接到事故报告后，应急救援领导小组办公室负责人要立即赶赴现场，安排协调各方面力量，迅速开展救援工作。

2、各科室、各中队必须服从领导小组统一指挥，调集人员和车辆、物资、器材，各负其责，分工协作，共同做好事故的处理工作。

3、针对台风季节户外广告安全管理及应急措施:

1）加强巡逻及安全检查管理工作；

2）及时通知户外广告设置及管理单位，对所管理的户外广告设施加强安全管理；

3）及时切断户外广告电源，必要时对户外广告设施进行加固、维修或拆除；

4）设置安全警戒线，避免次生灾害发生。

（五）应急救援工作要求

1、事故发生后，立即启动本预案，各科室、各中队要坚决服从领导小组的命令，听从指挥，真正做到反应敏捷、行动迅速、运转协调、救援及时有力。

2、对救援工作组织不力，造成事故损失扩大的，按有关规定追责任人的责任，构成犯罪的，追究其法律责任。

20xx年我局工作思路是：围绕建设现代化旅游海港城区的总目标，精心打造“山海盐田”品牌，继续深入开展“城市管理年”活动，不断完善环卫行业的长效管理机制，全面推动我区城市管理再上新水平，争取早日实现区委、区政府提出的在全市范围内率先成为“资源节约型社会”、“水环境治理达标示范区”、“国家生态区”的目标。

一、在严格上下功夫

继续贯彻落实“责任风暴”和“治庸计划”，强化月度量化考核制度，认真实施“问题管理”模式，强化队伍管理，努力做好以下几项工作：

（一）加强培训，提高队伍素质和执法成效。一是抓好队伍的学习培训。初步建立行之有效的学习、培训机制，强化队伍管理，提高执法人员的业务素质和执法水平；二是加强执法队伍的检查督促指导。在加大督促检查的同时，将进一步规范执法程序，把好案件审核关，确保案件程序合法，文书规范，处罚适当；三是实现执法范围全覆盖。把执法重心从主要道路向内街小巷转移，从城区向城中村延伸。利用数字化城管平台，力争实现执法范围全覆盖管理，进一步提升我区市容环境管理水平。

（二）加强执法，净化市容环境和文化市场

1、加大市容执法力度，整治城市“六乱”，为辖区居民创造良好的市容环境。

2、加强土地管理和查违工作。一是加大对非法房地产开发行为的查处力度；二是根据《盐田区已出让土地临时建筑审批暂行规定》，做好我区已出让土地临时建筑审批、管理工作；三是在市查违办的指导下，积极完成市查违办安排的工作任务。

3、进一步净化文化市场环境。包括：继续配合相关部门开展清理整治歌舞娱乐场所，加强平安深圳建设专项行动；贯彻落实新的《娱乐场所管理条例》，强化对娱乐场所的管理；对“持证网吧”进行十二项常规执法检查，严厉查处接纳未成年人上网违法行为，配合相关部门取缔“黑网吧”；加大对持证音像店、书屋、书店、书报亭和爱心助残亭的执法检查力度，严厉打击销售非法音像制品、出版物的违法行为，坚决打击各种非法政治性出版物；加强对卫星广播电视的监管，依法查处违法安装和设置卫星广播电视地面接受设施，违法接收传递境外卫星电视节目、视频点播行为；对全区印刷行业进行全面调查，依法查处印刷非法出版物等违法违规行为。

二、在精细上用心思

我区城市管理水平总体上来说是比较高的，但在细节上还存在一定不足，如内街小巷卫生保洁水平不高、绿化养护管理不够到位、偏僻地段余泥渣土乱倒现象突出等。城市管理水平的高低往往就体现在细节上，细节决定管理成败，为此，我局将切实做好精细化文章，把工作做得细而又细、实而又实：

（一）加快建设步伐，打造精品工程。一是继续推进各项市政、绿化工程。包括：加快小梅沙生态公园、桥东市政绿化广场建设步伐，继续抓好种大树各项工作，雨季之前完成内湖防渗工程，推进海山公园太阳能改造工程建设，完成东海道Ⅱ标、海山公园升级改造、云深处路口绿地改造，完成盐田街道片区3块街头绿地建设任务；二是加快环卫设施建设步伐。包括：完成大梅沙月光花园垃圾站改造项目建设，督促盐田港集团尽快完善港口配套卫生设施，指导各行业单位逐步完善社会公厕、垃圾站点的更新和改造。

（二）加大监管力度，实施精细化管理。一是抓好公共绿地的精细化管理。在不断完善管理、考核、检查、验收制度的同时，加大考核范围和检查密度，促进各养护单位之间的良性竞争，提高养护质量和管理水平；二是加大市容管理、景观管理等方面的调研力度，制定相关的行业管理标准，实行精细化管理；三是不断完善区环境监督管理全覆盖责任体系，实现环境监督管理工作的新跨越，真正实现空间全覆盖、工作全覆盖、任务全覆盖、责任全覆盖和手段全覆盖。

三、在科学上寻突破

城市管理是一项艰巨的系统工程，哪一方面的工作都不是一气呵成或能一蹴而就的，需要下苦功夫、细功夫、长功夫。特别是面对“四个难以为继”的实际，需要以更为科学的手段、采取更为科学的措施、依靠更为科学的方法来管理城市。城市管理要实现跨越，必须在“科学”二字上寻求突破：

（一）完善数字化城管系统，创新管理手段。一是配合市局继续完善系统功能。包括：及时反馈现行系统运行中存在的问题，配合市局技术部门予以解决，配合市局做好智能移动办公系统、视频共享系统、车载gps办公系统的测试、完善等工作；二是细化管理措施，提高管理效率。通过建立巡查通报制度，落实奖惩办法、细化考核方式等措施，不断强化各街道办、职能部门的责任意识。督促有关单位及时采取有效措施解决存在问题，实现快速发现问题、快速解决问题的目标。

（二）开展科学研究，实现新的跨越。一是开展城管体制研究，建立起权责分明、运转协调、政令畅通的城管体制；二是开展管理对象研究。针对不同管理对象采取不同管理方式，即要敢于执法又要善于执法；三是开展执法形象研究。重视沟通艺术，摸索提升自身形象的方式、方法；四是开展执法成本研究。强化行政成本意识，探索提高执法效率，节约执法成本的新路子；五是开展现代城市管理技术研究。以数字化城管建设为契机，增加城管技术含量，实现总成本下降、管理水平提高；六是开展城市管理标准化研究。力争在公园路灯标准、网吧设置标准、绿化技术标准等进行尝试并实现突破。

（三）合理科学定位，打造生态盐田。我区拥有得天独厚的自然资源，生态环境保持良好。围绕区委、区政府提出在全市范围内率先成为“资源节约型社会”、“水环境治理达标示范区”、“国家生态区”的目标。重点做好几项工作：一是推进“国家生态区”创建。包括：完成申报验收和工作汇报材料，开展污染治理和环境建设，广泛宣传创建工作，形成良好的创建氛围；二是开展“鹏城减废行动”。包括：动员企业参加“鹏城减废行动”，力争至少2家通过市级考核验收，完成治污保洁工程和珠江流域水环境综合治理工程工作任务，协助盐田国际集装箱码头有限公司开展环保港口建设；三是推进循环经济建设。包括：协助实施盐田河生态景观排水工程，提倡中水利用、雨水回用，创建模范积水型社区和学校。

四、在长效上出成果

城市管理工作点多面广，大量工作都是经常性的，靠突击式、运动式不可能取得长久成效，必须扎扎实实一点一滴去干，一项一项去推进。只有把经常性工作做扎实，才能任何时候都经得起看，经得起检查，使环境质量始终保持在较高水平。长效管理机制的建立，主体在人、关键在制度，强化制度建设，坚持靠制度把人管住，把事管好。

1、市容环境整治方面。以“盐田市容环卫杯”竞赛活动为载体，完善规章制度，规范日常管理，健全辖区管理责任制量化考核，进一步强化激励机制，实现市容环卫工作再上新台阶。

2、行政执法方面。严格执行红黄牌警示制度和巡查督办

制度，实现管理的规范化、制度化。推行案件质量评比制度，提高执法质量和依法行政水平。

3、环境保护方面。围绕和谐盐田建设目标，逐步建立和完善的环境与发展综合决策机制，实现经济发展与环境保护协调、可持续发展。

20xx*年，我局各项任务将更加艰巨而繁重，需要进一步增强依法行政意识，加强班子和队伍建设，进一步加强内部规范化管理，突破前进中的重点、难点，团结一致，努力拼搏，使城市管理工作再上新台阶！

20xx年，我市的城管工作将面临新情况、新要求，行政执法局的即将组建，建立和完善城管长效机制，本市垃圾无害化处理场的启用，探索河道管理的治本措施以队伍规范化建设星级单位的创建工作，都需要我们认真思考，在全年工作中精心组织、抓好落实，为实现这些目标，我局在来年的工作思路是：

一、扎实推进相对集中行政处罚权工作。

最近，省政府已批准我市开展相对集中行政处罚权工作，下一步，我们一是要在市委、市政府的领导下，积极配合组建城市管理行政执法局，在筹备组建工作中发挥参谋作用，争取早日挂牌；二是调整好职能，整合好人员，按照省政府批复8+1的职能要求，尽快提请市政府将有关处罚权职能调整到位，同时，组建城市管理行政执法大队和戴南分局，整合行政执法人员，及早进入角色；三是扎实有效推进相对集中行政处罚权工作。认真行使相对集中后的法定职能，借鉴兄弟市县的先进经验，坚持严格执法、文明执法，促进我市相对集中行政处罚权工作扎实有效向前推进。

二、进一步提升市容市貌管理水平。

一是提升重点街区和主干道管理水平。按照城市重点区域进行重点管理的思路，以我市新开辟建设的xxxx广场、xx广场、xxx广场为经纬覆盖点，建立街区广场管理办公室，抽调人员，明确职责，加强管理，使重点街区的市容环境管理与街区文明和历史文化相篦美；二是提升户外广告和店牌店招的管理水平。抓紧修编和完善城区户外广告和店牌店招的设置规划，加大力度整治影响城市容貌的广告和招牌，规范户外广告和店牌店招的设置行为，进一步完善审批机制，对户外广告、店牌店招实施法制化、规范化、制度化管理；，三是以点带面，扎实抓好市容管理示范路的创建工作。建立示范路创建活动平台，按照创建标准和要求，从日常管理制度入手，不断完善工作机制，通过典型引路、以点带面，推动城市街景容貌的整体提升。

三、进一步提升环境卫生管理水平。

一是以提高道路环卫保洁水平为重点，提升管理档次。继续推行道路扫保分段、分片到人的管理模式，提高管理标准，强化管理措施，实现无盲区、无死角、无缝隙的管理目标，以扫保工作的高质量来提升环卫保洁的高水平；二是进一步加强公厕管理。细化管理标准，落实管理责任，按照不同等级标准实施养护和扫保，开展树典型、创标兵活动，推动公厕管理上水平，努力为群众提供干净、整洁、便利的如厕环境；三是如期完成垃圾处理场建设项目，加快推进我市生活垃圾无害化处理的本地化。目前，我市的生活垃圾每天送盐城处理，费用高，成本大，安全系数低，为迅速改变这一现状，我市已启动120亩的生活垃圾无害化处理场建设，分两期工程运作，对此，我们将克服资金、技术等困难，抓工程质量，抓工程进度，确保明年上半年建成并投入使用，实现生活垃圾无害化处理的本地化。

四、进一步提升城市河道管理水平。

一是继续建立和完善河道保洁市场化运作管理机制，坚持集中整治与长效管理并重的方针，根据河道标段工作量大小，重新落实河道保洁专业队伍和保洁责任人，促进河道保洁的正常化；二是根据河道保洁的季节特点，制定相应的整治和管理方案，创新上游设档、城乡联动、科技清污的工作举措，促进河道管理上水平；三是加大专业设备投入，力争政府专项拨款，添置河道保洁专用机械设备，逐步实现河道管理的机械化。

五、狠抓队伍规范化建设星级单位创建。

一是加强组织建设，以组建行政执法局为契机，按星级单位创建要求，在执法队伍领导干部配备、执法人员身份、内设机构设置、党团工会组织建立等方面抓落实、抓到位，同时，加强宣传工作，开展文体活动，促进队伍组织机构建设的规范化；二是规范执法行为，进一步建立、健全行政执法责任制等相关制度，做到阳光执法、严格执法，按法定程序执法，提高办案质量，提高管理水平；三是提高队伍素质，强化思想政治工作，推行队伍半军事化管理，进一步确立构建“和谐城管”的理念，引导队伍为民执法、文明执法，提高队伍整体素质，树立队伍良好形象。

延伸阅读

岁月横流，新的一年即将来临，城管的年度工作计划需要启动起来了！让新一年的工作更加顺利，在新一年能够按照计划有条不紊的开展相关工作。城管的工作计划您知道该怎么写了吗？以下是工作总结之家小编为大家精心整理的“完成工作的思路总结与城管年度计划”，但愿对您的学习工作带来帮助。

（一）多措并举，进一步加强城中村综合治理

城中村综合治理是我办今年工作的重点难点，接下来，我办将进一步改善“城中村”安全质量、环境品质、配套服务和管理水平，继续贯彻落实上级工作部署，围绕“管理”、“建设”两个重点，以改进不足为突破口，开拓进取，攻坚克难，强力推进街道“城中村”综合治理工作，重点抓好3个方面工作：一是加快推进科学技术保障，加强与市、区、社区、代建商、笋岗股份公司沟通联系，推动消防安全建设等工作，促进城中村管理更具科学性、有效性；二是加强“城中村”综合治理信息化建设，在现有信息化建设基础上，结合实际想方设法挖掘更便捷、更完备的信息系统，充分发挥“互联网+”在城中村治理中的应用；三是加大“城中村”综合治理宣传力度，通过微信、微博等线上工具，结合讲座、入户等线下宣传方式科普环境治理知识，提高社区居民对“城中村”综合治理认知度、参与度。为实现特区一体化均衡化发展贡献一份力量，更好地满足人民日益增长的美好生活需求，切实提升市民群众的获得感、幸福感、安全感。

（二）多管齐下，全力推进垃圾分类工作

垃圾分类工作不仅是一项惠及民生的工作，更是一项长期性的工作，下一步，我办将继续深入开展垃圾强制分类工作，将智能设备全面进驻辖区内各小区，落实达标小区台账，使垃圾分类工作深入民心，切实提高我街道城市生活垃圾减量化、资源化、无害化水平。一是加大资金完善基础设施建设；二是联动社区自治组织取得小区居民的支持；三是开展各项宣传活动，普及小区居民知晓率；四是由志愿者和督导员全面开展平时宣传、督导工作，保障垃圾分类工作；五是在辖区各小区、城中村普及推广应用智能资源回收箱、六分类垃圾桶等设施。把普及推广应用智能资源回收箱打造成街道垃圾分类和减量工作的亮点。

（三）进一步加强生态文明建设谱写美丽笋岗新篇章

根据区生态文明建设考核办的要求，结合我街道实际，20xx年下半年我办将从以下几个方面抓好生态文明建设工作。一是深入开展生态文明示范村、示范街道建设，构筑生态文明体系，生态环境质量明显改善；二是对辖区内的笔架河（笋岗段）、布吉河（笋岗段）河道加强长效管理，确保水质持续改善；三是继续深入开展整治“小散乱污”专项整治行动，完成生态文明建设考核任务；四是加强生态文明宣传，保障市民健康环保生活。

20xx年，我市的城管工作将面临新情况、新要求，行政执法局的即将组建，建立和完善城管长效机制，本市垃圾无害化处理场的启用，探索河道管理的治本措施以队伍规范化建设星级单位的创建工作，都需要我们认真思考，在全年工作中精心组织、抓好落实，为实现这些目标，我局在来年的工作思路是：

一、扎实推进相对集中行政处罚权工作。

最近，省政府已批准我市开展相对集中行政处罚权工作，下一步，我们一是要在市委、市政府的领导下，积极配合组建城市管理行政执法局，在筹备组建工作中发挥参谋作用，争取早日挂牌；二是调整好职能，整合好人员，按照省政府批复8+1的职能要求，尽快提请市政府将有关处罚权职能调整到位，同时，组建城市管理行政执法大队和戴南分局，整合行政执法人员，及早进入角色；三是扎实有效推进相对集中行政处罚权工作。认真行使相对集中后的法定职能，借鉴兄弟市县的先进经验，坚持严格执法、文明执法，促进我市相对集中行政处罚权工作扎实有效向前推进。

二、进一步提升市容市貌管理水平。

一是提升重点街区和主干道管理水平。按照城市重点区域进行重点管理的思路，以我市新开辟建设的xxxx广场、xx广场、xxx广场为经纬覆盖点，建立街区广场管理办公室，抽调人员，明确职责，加强管理，使重点街区的市容环境管理与街区文明和历史文化相篦美；二是提升户外广告和店牌店招的管理水平。抓紧修编和完善城区户外广告和店牌店招的设置规划，加大力度整治影响城市容貌的广告和招牌，规范户外广告和店牌店招的设置行为，进一步完善审批机制，对户外广告、店牌店招实施法制化、规范化、制度化管理；，三是以点带面，扎实抓好市容管理示范路的创建工作。建立示范路创建活动平台，按照创建标准和要求，从日常管理制度入手，不断完善工作机制，通过典型引路、以点带面，推动城市街景容貌的整体提升。

三、进一步提升环境卫生管理水平。

一是以提高道路环卫保洁水平为重点，提升管理档次。继续推行道路扫保分段、分片到人的管理模式，提高管理标准，强化管理措施，实现无盲区、无死角、无缝隙的管理目标，以扫保工作的高质量来提升环卫保洁的高水平；二是进一步加强公厕管理。细化管理标准，落实管理责任，按照不同等级标准实施养护和扫保，开展树典型、创标兵活动，推动公厕管理上水平，努力为群众提供干净、整洁、便利的如厕环境；三是如期完成垃圾处理场建设项目，加快推进我市生活垃圾无害化处理的本地化。目前，我市的生活垃圾每天送盐城处理，费用高，成本大，安全系数低，为迅速改变这一现状，我市已启动120亩的生活垃圾无害化处理场建设，分两期工程运作，对此，我们将克服资金、技术等困难，抓工程质量，抓工程进度，确保明年上半年建成并投入使用，实现生活垃圾无害化处理的本地化。

四、进一步提升城市河道管理水平。

一是继续建立和完善河道保洁市场化运作管理机制，坚持集中整治与长效管理并重的方针，根据河道标段工作量大小，重新落实河道保洁专业队伍和保洁责任人，促进河道保洁的正常化；二是根据河道保洁的季节特点，制定相应的整治和管理方案，创新上游设档、城乡联动、科技清污的工作举措，促进河道管理上水平；三是加大专业设备投入，力争政府专项拨款，添置河道保洁专用机械设备，逐步实现河道管理的机械化。

五、狠抓队伍规范化建设星级单位创建。

一是加强组织建设，以组建行政执法局为契机，按星级单位创建要求，在执法队伍领导干部配备、执法人员身份、内设机构设置、党团工会组织建立等方面抓落实、抓到位，同时，加强宣传工作，开展文体活动，促进队伍组织机构建设的规范化；二是规范执法行为，进一步建立、健全行政执法责任制等相关制度，做到阳光执法、严格执法，按法定程序执法，提高办案质量，提高管理水平；三是提高队伍素质，强化思想政治工作，推行队伍半军事化管理，进一步确立构建“和谐城管”的理念，引导队伍为民执法、文明执法，提高队伍整体素质，树立队伍良好形象。

20xx年，县城管办将严格按照县委、县政府提出的“城乡环境突出治“脏”，重点治“乱”，逐步治“差” 的总体战略思路，以创建“省级文明城市”为契机，以“城乡环境综合治理”为抓手，增添措施，精细管理，全力提升我县城市品质和魅力，打造环境宜人的人居环境和投资环境。现将20xx年城市管理工作重点安排和工作目标完成计划拟定如下：

一、20xx年工作重点

1、进一步加强市容市貌、环境卫生、交通秩序和门前五包的规范整治，扎实推进长效管理。20xx年我办将采取强有力的措施，切底根治占道经营、乱吐乱扔、乱帖乱画、乱停乱放有损城市形象的不良习性，进一步增强执法队员上街巡查管理，确保管得细、管到位。

2、注重广告管理整体规划和精品实施工程。目前，广告管理工作已取得了一定成效，城区破损或违章广告得到规范，20xx年要在巩固原有成绩的基础上，进一步统一广告设置的标准，严格要求，突出整体规划设计，打造广告精品工程。

3、加大力度推出“便民、利民”措施。针对流动摊点多的现象，我办将在规范治理的同时，注重疏导工作，把文化街和接龙桥街规划为小商品和水果市场，有效解决管理矛盾，体现“亲民理念、和谐城管”。20xx年，我办将根据停车难、车辆乱停乱放严重的问题，利用公益性岗位拟招聘协管员加强城区交通秩序的管理，解决一些下岗工人和40、50人员再就业问题。

5、加强环卫基础设施建设。一是结合创文明城市工作，加大公厕的管理。二是添置一定数量的冲洗车和垃圾清运车。

4、进一步加强市容环境卫生清扫保洁和清运工作。计划20xx年拿出一块路段将清扫保洁权推向市场，尝试进行路面清扫保洁的市场化运作，通过这个试点的运行，来总结经验，寻求环卫作业改革的新路子。

6、加大宣传力度，努力营造和谐的城市管理环境。围绕城市管理这个中心，通过新闻媒体、加强城管网站建设及开设“曝光台”栏目等各种行之有效的宣传形式，加大宣传力度，以不断强化广大市民的文明、卫生意识，从而达到提高市民文明素质和城市文明程度的目的。

7、加大城区亮化工程建设。打造城区两河景观带的亮化工作，在城区内所有通行桥安装路灯和景观灯，在城区内所有过街天桥安装轮廓灯和景观灯，督促临街单位的多层建筑安装轮廓灯，主要植被景点安装射灯，努力打造靓丽多姿、优美和谐的城市夜景。

二、重点项目计划

1、进一步加大硬件投入。环卫设施方面计划明年在城区各单位院内、居住小区添置垃圾桶和东部再建一座小型垃圾中转场，垃圾收运电瓶车10辆，进一步提高环卫作业机械化水平，逐步实现由人工为主→人工、机械并举→机械为主的环卫作业模式改变。

2、为提升城市车容车貌形象，县城管办拟在我县城区东、西方向建两个规范的洗车场，预计投资300余万元。目前规划地点、设计方案和规模大小正在会同建设、国土等部门正在拟定之中。计划在20xx年年底建成并投入运行，一年内改变城区空气质量和提升车容车貌形象初见成效，两年内大见成效。

三、保障措施

1、强化队伍建设，大力开展队伍正规化培训和养成教育。通过强化学习和业务培训，以全面提升队员的综合素质，努力把队伍建设成为一支政治坚定、作风优良、纪律严明，敢抓善管，市民信赖的城管铁军。

2、落实长效管理措施，全面提高城市管理水平。一是强化目标管理，完善目标考核体系。二是坚持日常管理监督检查通报制度，对城市管理工作中的日常情况，逐月进行检查评比，并对突出的问题进行通报，及时整改。

3、严格责任追究制度，对城市管理工作不力造成严重后果的队、所和个人，要追究相关责任人的责任，确保各项工作顺利开展，取得实效。

xx年，天心大队要在分局党委和区委、区政府的正确领导下，坚决贯彻落实“立警为公、执法为民”的行为准则，切实加强班子建设、作风建设、制度建设、规范化建设、党风廉政建设、思想道德建设、执法能力建设、考核机制建设等，进一步深化大走访、四建四树和科学发展观，全面贯彻落实“五六严禁”，加大对各类违法犯罪的打击处理力度，严格队伍管理，为创造和谐稳定的社会环境发挥应有的作用，达到“班子团结、队伍稳定、业务过硬、任务完成”的整体目标。

一、以加强班子建设为出发点，建立“实干型”领导班子

大队领导班子要坚持集体领导和个人分工负责相结合的原则，注重自身学习，认识履行岗位职责，团结协助，做到分工不分家，顾大局，识大体、抓大事、议大事、以身作则、严于律己、身先士卒、爱岗敬业，增强队伍的凝聚力和向心力，充分发挥核心领导作用。

二、以提高民警素质为长远目标，全面加强队伍建设

一是要继续开展大走访活动，深入学习科学发展观。要巩固大走访活动成果，深入学习科学发展观，坚持抓好政治理论学习、科学文化学习、法律知识学习、岗位技能学习和警体素质、警务技能锻炼，突出抓好法制理念教育、奉献精神教育、廉洁从政教育、文明执法教育，努力提高民警的政治思想素质和业务能力。

二是要不断把作风建设引向深入，建立廉政建设长效机制。要坚持抓好纪律作风建设这一提高队伍整体素质的基础性、长期性、根本性的工作。要深入贯彻落实“五个严禁”和“六个严禁”，严格管理队伍，用正确的导向教育人、引导人和激励人。同时要抓住廉洁执法的正、反典型，敢抓敢管，要坚持上级机关监督、社会舆论监督和内部监督相结合的方法，强化管理，及时处理群众投诉，及时发现和纠正存在的问题与不足，不断把作风建设和廉政建设工作引向深入。

三是要继续开展“三基一化”和“四建四树”活动，加强规范化管理。要继续按照“三基一化”和“四建四树”工作的标准，以创建活动为载体，以实现精细化管理为工作目标，全面落实值班备勤制度、首问接待制度、接处警制度、内务管理等各项制度，整章建制，切实加强队伍的规范化建设。

四是要继续抓好从优待警工作，认真做好“警心”工程。要加强思想政治工作，及时疏导化解民警的思想问题，力所能及的解决民警工作和生活中的实际困难，对业绩突出的民警及时挖掘闪光点，推为典型，营造积极向上的良好的工作环境，调动民警的工作积极性，努力创造良好的工作业绩。

三、以构建和谐社会，深入城管工作

xx年，要以科学发展观为指导，继续落实民警驻社区工作制度。要采取有效形式，用法律法规积极引导城管队员依法行政，深入中队和社区，及时掌握城管工作动态，减少协助执法工作被动局面。要实行重大行动、重大情况提前介入制度，注意将各种矛盾消灭在萌芽状态，为城管执法工作减少难度，扫清障碍。要更好的发挥工作职能，积极拓宽服务领域，切实有效保障城管综合执法。

四、结合自身工作特点，加大打击力度

要认真履行专业职能，把查处打击“发卡族”、流浪乞讨和破坏城市公用设施等损害市容秩序的.各类违法犯罪作为工作重点，与城管执法大队密切配合，定期不定期的组织专项行动，加大路面巡查力度，采取重点路段、重点区域重点防控，重点蹲守，采取穿制服和便衣结合巡逻的多种实行，并积极发动群众，深挖线索，切实有效的打击“发卡族”、流浪乞讨等违法行为的幕后操纵者。五、以开展法制工作为生命线，全面提高执法办案能力

要继续以执法工作为生命线和灵魂，文明执法、严格执法，积极开展法制教育、执法办案等岗位练兵。针对执法工作中遇到的问题，要及时组织案例分析会，总结办案经验，使民警的办案能力在实战中得到提高。要及时开展法制工作的自查自纠，确保全年法制工作达到无刑讯逼供行为和执法过错案件。

一、应急救援工作基本原则

应急救援工作的基本原则是：统一领导、集中指挥、分工负责、协调配合、施救及时、处理妥善相结合的原则。

二、应急救援范围

适用本预案。

三、机构设置及其职责

（一）安全事故应急救援领导小组

组长：

副组长：

成员：

主要职责：

1、全面协调和指导事故应急救援工作，力争将损失降到最低程度；

2、指导制定应对事故的紧急办法和特别措施；

3、调用应急救援物资、救护队伍、设备，抢救事故受伤人员及维护事故现场的社会治安秩序；

4、有关重大事项的决策指挥；

5、及时向上级有关领导部门报告事故救援情况，当公共突发性事件超出我局处置能力时，依程序请求上级支援；

6、分析、总结年度公共突发性事件应对工作。

（二）安全事故应急救援领导小组办公室及主要职责

安全事故应急救援领导小组下设办公室，办公室设在法制科内，作为日常的办事机构，具体负责安全事故的处置工作。办公室应备有指挥场所和相应的设备设施，作为安全事故发生时应急工作领导小组的指挥平台。

主要职责：1、负责法律法规及相关政策的解释工作；

2、执行应急工作领导小组的决定，统一组织、协调、指导、检查安全事故的应对工作；

3、收集、分析各科室、行政执法大队报告的安全事故的相关信息，报送领导小组；对于重大、特别重大的安全事故的预警信息，要根据领导小组的决定及时报送县级机关；

4、定期组织修订我局安全事故应急预案，督促检查预案演习工作；

5、维护指挥平台，保证正常运转；发生安全事故时，为领导小组提供信息、通信、预案、咨询和指挥场所等；

6、组织协调有关应对安全事故的宣传教育和培训工作；

7、承担局党委、局机关交办的其它应急事项。

四、安全生产事故的报告和现场保护

（一）事故报告

安全生产事故发生后，事故现场人员应立即向全事故应急救援领导小组办公室报告。安全事故应急救援领导小组办公室接到事故报告后，立即将事故发生情况向全事故应急救援领导小组报告。同时，全事故应急救援领导小组办公室应迅速组织力量，采取有效自救措施，防止事故扩大。

事故报告内容应包括：

（1）事故发生的时间、地点；

（2）事故的简要经过、伤亡人数，直接经济损失的初步估算；

（3）事故原因、性质的初步判断；

（4）事故抢险处理的情况和采取的措施；

（5）需要有关部门和单位协助事故抢救和处理的有关事宜；

（6）事故报告人，签发人和报告时间。

（二）现场保护

事故发生后，事故现场人员必须严格保护事故现场，并迅速采取必要措施抢救人员和财产。因抢救伤员，防止事故扩大以及疏通交通等原因需要移动现场物件时，必须做出标志，现场拍照、绘制事故现场图对事故现场做出标记和详细记录，妥善保护现场重要痕迹，物证等证据。

（三）应急反应

1、安全生产事故发生后，即刻启动本预案。接到事故报告后，应急救援领导小组办公室负责人要立即赶赴现场，安排协调各方面力量，迅速开展救援工作。

2、各科室、各中队必须服从领导小组统一指挥，调集人员和车辆、物资、器材，各负其责，分工协作，共同做好事故的处理工作。

3、针对台风季节户外广告安全管理及应急措施:

1）加强巡逻及安全检查管理工作；

2）及时通知户外广告设置及管理单位，对所管理的户外广告设施加强安全管理；

3）及时切断户外广告电源，必要时对户外广告设施进行加固、维修或拆除；

4）设置安全警戒线，避免次生灾害发生。

（五）应急救援工作要求

1、事故发生后，立即启动本预案，各科室、各中队要坚决服从领导小组的命令，听从指挥，真正做到反应敏捷、行动迅速、运转协调、救援及时有力。

2、对救援工作组织不力，造成事故损失扩大的，按有关规定追责任人的责任，构成犯罪的，追究其法律责任。

时间是一条金河，很多人已经在开始策划今年城管的年度工作计划了，使自己在新一年工作前就有充分的准备。写好一篇城管的工作计划，重点涉及哪些方面？下面是工作总结之家小编精心收集整理，为您带来的《巧妙突出重点的城管年度思路计划》，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、整合和农贸市场队伍力量

xx年和农贸市场的管理人员共计14人，大大超出了预计的人员，同时由于人员管理的不统一导致人员相互扯皮不利于管理，xx年起计划此地统一由物业管理中心彭爱华进行调度管理，将原中队中队长调入大队机动中队，其他人员暂时维持不变，通过一个月时间的磨合后再抽出4名队员充实城管大队路段巡查和机动中队力量。

二、做好车辆静态停放以及洗车、修车、售车管理工作

a、由吴在生副大队长牵头，组织机动中队和路段巡查中队对城区范围内的洗车、修车、售车商家进行规范管理，对洗车的`商家要求必须做好沉淀设施，对洗车产生的废渣必须及时清理，对修车的商家要求尽可能不要占道经营，特别是废机油等废弃物不能污染人行道和公路，对售车的商家要求其规范经营，对未设置停车位的进行规范性的管理。

b、联合交管部门做好车辆静态停放工作，与交管部门一同配合对未按要求停放的车辆进行先教育下发通知再进行强制措施的方式进行管理。同时要求路段巡查中队和未参与联合交管执法的机动中队人员对路段上发现的未按要求停放的摩托车、自行车进行纠正。

三、加强建筑垃圾和运输车辆的管理

与城建和土管部门进行沟通尽可能的设置好县建筑垃圾消纳场所，路段巡查中队对路段上存在的建筑垃圾进行及时发现，及时制止，对发现已产生的建筑垃圾联合机动中队一同执法要求其及时进行清理。对运输车辆管理采取定时不定时，定点不定点的方式同时积极与公安部门配合，充分利用天网的作用，对发现未按要求进行运输或在运输过程中产生了抛洒等问题的进行教育处罚。

四、配合环卫所做好垃圾定时定点投放工作

a、成立由环卫部门牵头，由居委会、城管大队组成的生活垃圾定点定时投放联合管理领导小组，负责宣传、指导、整改、协调和监督管理及检查评比工作。走进街道、社区调查、摸底和征求居民的意见，制定“方便投放、方便清运”的运行程序，加大对电视、宣传车宣传，逐户上门动员，使人人知晓、人人遵守。通过宣传扩大影响，提高社会知晓率，不断增强市民的城市意识、环境意识、卫生意识，做到垃圾不出店（门）、定时倾倒，由环卫人员每天分2趟摇铃上门收运。并对城区主次干道（含临街店面、住户）不实行袋装垃圾和不按摇铃收集制度乱堆乱放杂物或生活垃圾的，责令责任人予以清除，对不服从管理或无理取闹的当事人，依法实施处罚。

b、加强城乡结合部的管理。加大巡逻力度，协助南安镇、各街道居委会做好城乡结合部、小街小巷居民区乱堆乱放、乱搭乱建、乱贴乱画的工作，督促开发商对住房装修倾倒的建筑垃圾及时清运，环净美公司及时清除生活垃圾。做到日产日清。

五、规范好早餐、夜宵摊点的管理

a、重点抓好胜利路（南）、街心广场周边、步行街、南安大道、金莲山大道无违章占道经营示范路的整治；所有占道经营的早点摊必须在早上八点半前停止占道经营行为；餐饮店门前严禁超出店墙摆放灶台、烟囱等物品；进一步规范店外货物入店经营，实行一次教育，二次重罚，坚决取缔乱摆乱放、“马路市场”等违规行为。

b、对已形成浓厚氛围路段的夜宵摊点进行排查摸底、登记建档，同时召开部分经营业主座谈会，听取规范经营的意见和建议，本着不影响市容市貌，不影响市民生活，按照“统一划线定位、统一卫生保洁”标准规范管理。同时，对经营场所实施专人监管负责制，责任到人，定点巡查，防止随意乱设乱摆夜宵摊点“死灰复燃”。

一、xx—xx年工作回顾

xx年以来，在市委、市政府的正确领导下，我们结合城管工作实际，积极创新城乡环境卫生管理的新方式、新机制，不断提升城市管理行政执法水平，全面深化城乡环境综合治理，开创了城管工作新局面，全市人居环境持续改善，城乡面貌日新月异，发展环境不断优化，得到了各级领导和社会各界的好评，市城管局先后荣获了“四川省城市市容环境卫生先进集体”、“四川省建设行政执法先进集体”称号，至今已连续6年获得全省城乡建设目标考核一等奖，连续9年获得全省爱国卫生工作目标考核一等奖。

（一）实施精细管理，城乡市容环卫管理水平大幅提升。

近年来，我们结合城乡环境综合治理，抓重点，突难点，不断提升城乡市容环卫管理水平。一是精耕细作，全面整治“垃圾乱扔”。认真落实“保洁全天候，管理无缝隙，责任全覆盖”责任制，实现了主城区生活垃圾日产日清和密闭运输，日均冲洗路面34万平方米，清运处置垃圾650吨、粪便6吨，清扫路面等公共区域近153万平方米，环卫保洁“七无一净”率98%以上，市容管理“五归”率85%以上。二是多管齐下，有效遏制“广告乱贴”。采取“清、抓、疏、引”四管齐下，综合治理城市“牛皮癣”。切实加大执法力度，狠抓户外广告清理规范，全面拆除市区主次干道到期、违章大型户外广告，扎实推进店招店牌改造；出台《xx市户外广告设置办法》，积极开展户外广告市场化试点，xx年对城市路灯杆和楼顶广告位进行了两次公开拍卖。三是堵疏结合，切实整治“摊点乱摆”。采取“划区域安置、建市场安置、强化配套安置”等方法，在主城区规划设置10条夜市街，在新改扩建的农贸市场预留进城菜农临时经营点，强制开发商为较远的社区、小区开办规模不等的便民农贸市场，引导经营户入市、入室、入小区经营。四是规范管理，整治“车辆乱停”。加大人行道临时停车点改建力度，合理增加临时停车位。编制城区临时占道停车收费实施方案，会同交警部门在主城区施划4900个临时占道停车位，交由三个区实施管理，有效规范了临时占道停车秩序。五是严管重罚，治理“工地乱象”。会同市住建、环保、交警等单位和区城管部门，对工地管理不到位、运输车辆抛撒滴漏污染道路的建设施工单位，通过现场监控、定期巡查，对违章建设施工单位，一次督促整改，二次罚款，三次勒令停工，增强了制度执行的刚性。

（二）切实加大投入，城乡市政公用设施提档升级。

一是大力实施百条街巷改造。从改善民生入手，五年来累计投入1.2亿元，完成了太平巷、祥和路、冠山路等535条街巷升级改造，改造面覆盖了江阳、龙马潭、纳溪3个城区，惠及群众20余万人。二是健全完善市政环卫设施配套。五年来，主城区新建公厕、垃圾库32座，改造公厕、垃圾库128座，新建移动公厕9座，新安装果皮箱20xx个；新建、改建夜景项目4个，新增路灯智能控制点303个，光亮工程终端控制点11个，完成了新二村、稻子田、惠利巷等234条偏街小巷路灯安装，安装路灯4178盏，敷设或架设线路约12万米。完成了江阳路、酒城大道等120余条道路人行道板、临时停车站改造，及时做好下水道、人行道和城市桥梁等设施清淘、修补和维护工作，市区平均一、二类道路完好率为97.62%，三、四类道路完好率为96.1%，下水道畅通率为98.06%。三是加快城市生活垃圾和污水处理设施建设。作为环保硬性指标，五年来，市、区县两级财政投入6.45亿元，先后建成泸县、合江、古蔺3座城市生活垃圾处理场，鸭儿函、纳溪、叙永、古蔺、二道溪5座城市生活污水处理厂，并全力加快纳溪、叙永在建城市生活垃圾处理厂和泸县、合江县2座在建城市生活污水处理厂建设进度。全市生活垃圾无害化处理率由xx年的55 %提高到xx年80%，五年提高了25个百分点。同时，为提高生活垃圾综合利用效率，xx年启动了xx市生活焚烧发电项目，项目估算投资5.6亿元，采用炉排炉工艺，设计日处理能力1000吨，预计xx年建成并运行发电。四是积极推动城市管理信息化建设。xx年启动数字化城管项目，项目概算投资1200万元，建设内容包括系统硬件平台建设、软件开发、场地装修、机构编制落实并人员招聘培训等。目前，我市已被列入了全省首批10个数字化城管建设试点城市之一，项目前期手续全部完成，已进入工程建设阶段，预计明年上半年建成并投入试运行。

（一）建立数字化城市管理新模式。

开展数字化城市管理信息系统建设，确保xx年市级平台建成并投入使用。同时，借鉴成都市城管局做法，成立xx市数字化城市管理中心，构建起职能部门齐抓共管、基层参与、市民互动的“大城管”格局。

（二）完善城市功能性基础设施建设。

加快垃圾收集点、压缩式垃圾中转站、公厕、城市照明、道路设施、生活垃圾焚烧发电项目的建设改造速度，为提升城市管理水平创造必要条件。

（三）加强市容环境卫生管理。

全面落实“门前五包”责任制和“五定”责任制，继续加强户外广告、建筑弃土、占道经营和城市 “牛皮癣”治理力度，规范洗车站点管理，完善区县环境卫生考核办法，科学设置考核指标，促进我市城乡环境卫生管理水平全面提升。

（四）抓好市政环卫设施管理维护。

健全市政环卫设施管护标准，加强设施设备检测维护力度，保障全年无事故安全运行，确保城市照明设施的完好率达95%以上，燃灯率达99%以上；全市平均一、二类道路完好率90%，三、四类道路完好率85%，人行道完好率90 %，下水道畅通率90%，市政环卫设施完好率90%。

（五）搞好城市生活垃圾分类收集处理。

着手对城区现有垃圾收集设施进行改造，分别选择2—4家物管小区、农贸市场、学校开展垃圾分类收集试点；加快垃圾焚烧发电厂、餐厨垃圾处理场、粪渣处理场等建设步伐，提高城市生活垃圾处理水平。力争xx年城区垃圾分类收集率达50%以上，城区生活垃圾无害化处理率达91%以上。

（六）深化城乡环境综合治理。

深入贯彻《xx省城乡环境综合治理条例》，全面落实市委、市政府《关于深入推进城乡环境综合治理的决定》，认真组织实施“1573工程”，抓好巩固提升、示范推广和常态长效管理，持续深入开展“五乱”治理、城乡风貌塑造和示范工程建设，落实各级城乡环境综合治理专门机构编制，力争xx年将我市创建为“省级环境优美优秀示范城市”，实现全省城乡环境建设“西部第一、全国一流”的目标。

（七）抓好卫生单位申报创建工作。

深入开展国家、省级卫生县城、镇村创建，力争合江县创建国家卫生县城通过省级基础评估，古蔺县创建国家卫生县城四川省推荐县和古蔺双沙镇、龙马潭石洞镇创建国家卫生镇完成市级初检工作。扎实推进农村改厕工作，在整村推进、规模化实施上下功夫。

（八）推动城管机制体制改革。

力争将环卫一所、三所整体合并，成立新的环卫一所，撤销环卫三所机构编制。成立xx市生活废弃物处理中心，负责城区环卫设施的规划、建设管理和垃圾无害化处理。成立xx市数字化城市管理中心，负责全市数字化城管信息系统建设、管理、考核和维护工作。

xx年，县城管局将按照建设“干干净净、漂漂亮亮、秩序井然、和谐宜居”城市家园的要求，进一步完善城市管理长效机制；认真开展“三改三清”攻坚行动，集中力量“清河流、清广告、清违建”；进一步巩固国家卫生县城创建成果，以”智慧庐陵”项目建设为平台，争创省级智慧城市；加大“两违”专项巡查整治力度，加强县城规划区农民建房用地和规划管理。

一是强化调度，完善城市基础设施。成立重点项目管理小组，切实做到分工具体、责任明确，细化工作目标，科学统筹调度，加快工程进度，顺利完成停车场、“数字城管”工程等重点工程扫尾工作，争取项目早日建成投入使用，进一步完善提升城市基础设施功能。

二是完善机制，提升城市管理工作水平。以“智慧庐陵“项目建设为平台，整合城市管理资源，成立一支职责明确的专职城市管理执法队伍，逐步实现城市管理精细化、智慧化、常态化。

三是加大改革，降低绿化保洁成本。以公共事业改革为契机，逐步推行户外广告管理、广场绿化养护和道路清扫保洁市场化，减少管理成本，强化管理效能。

四是强化巡查，严查规划区违章建筑。以综合执法为平台，联系城建、国土、敦厚镇等部门，强化巡查，建立清违立案和台帐制度，完善巡查发现机制，加大县城规划区违章建筑查处力度。

年初以来，我县城市管理工作在县委、县政府的正确领导下，坚持以党的十八大、十八届三中、四中全会和市委、县委经济工作会议精神为指导，紧紧围绕创建省级卫生城市目标，扎实开展城市管理综合整治工作，现将半年工作情况总结如下：

一、完善制度，狠抓干部队伍建设

（一）完善管理制度，强化干部队伍作风建设。今年，我局继续以深入开展党的群众路线教育实践活动为契机，修订了干部管理制度，在干部签到、出勤、请销假及上班工作纪律上做文章，把尽责履职、爱岗敬业、创先争优作为干部工作的基本要求和工作常态，全局干部职工精神面貌焕然一新。

（二）实施目标管理。对各部门的工作职责进行了细化分解形成工作责任状，成立考核领导小组，实行百分倒扣制，科学评价各部门的工作业绩，激发了干部职工干事创业的精气神。

二、齐抓共管，扎实开展“两节”综合整治

针对“两节”（春节和苗族“四月八”姑娘节）前后人流车流剧增等情况，我局按照县委政府工作任务和要求，统一部署，成立了整治工作领导小组，制定了共为期3个月的市容市貌整治工作方案。以整治乱摆乱卖、乱搭乱建、占道经营、不按规定设置广告牌、乱贴乱画、乱停乱摆等违章行为和抓好农贸市场周边秩序及卫生、组织卫生大清扫，清理卫生死角，清运囤积垃圾等为工作重点，按照分片包干、定岗定责、严查的原则将整治任务细化至每个区域，收到了良好效果。

（一）市容环境卫生整治。除日常清扫保洁工作外，共清洗城区街道8次、冲洗沿河景观行道3次，清理卫生死角17处，清运囤积垃圾38吨，清除“牛皮癣”500余处共6000余张；出动执法人员1500余人次，规范各类违章经营摊担20xx余次、店外经营410余次，劝离车辆乱停乱摆行为1900余次、拖离乱停乱摆车辆（含摩托车）150余辆，并将管理难点老农贸市场、绿洲农贸市场整治到位；清理各类广告条幅510余处，病险及破损广告牌、匾、栏103处；受理出租汽车投诉15起.通过各部门共同努力，确保了“两节”前后县城市容环境卫生整洁、交通有序。

（二）建筑渣土整治。每天安排值班人员对县城的建筑工地、渣土清运工作进行巡查，违章拖运渣土的一律扣车。加强对施工场地周边的管理，清理违章占道堆放建材、木料、施工材料等违章行为，保证了施工场地及周边区域整洁有序。上半年，共查处乱倒渣土行为2起，渣土污染路面13起，不按规定加盖帆布运输行为20起。

（三）“门前三包”整治。根据“两创一行动”中“门前三包”工作开展要求，我局对城区所有门店签定“门前三包”责任状工作进行了查缺补漏，确保责任状签定率达100%。同时，按照以人为本、疏堵结合的原则，“两节”期间适当放开部分区域用于百姓自行经营，确保“两节”期间摊担管理规范有序。

三、加大投入，大力开展亮化美化及绿化养护

（一）亮化美化工作。春节前，为营造喜庆祥和的节日氛围，我局投资20余万元对城区主要街道、广场等公共场所进行亮化、美化、绿化，同时积极配合县美化亮化工程进度，确保城区整洁美观。

（二）绿化养护工作。我局园林绿化队抢抓绿化花草树木养护时机，大力开展花带、行道树的补植、养护、修剪、除草和枯枝清理工作，按照季节规律做好土地翻整和部分花木调整移栽工作，按要求做好满顶界公园卫生保洁工作。

四、规范管理，强化市政公益设施管护

1、规范“两场”管理。安排专职人员全天候值守，严格管理流程，抓好县城生活垃圾无害化处理场与建筑垃圾消纳场管理。上半年共处理生活垃圾20000余吨，消纳建筑渣土30000余方。

2、加强环卫设施维护。成立环卫设施维护队伍，定期清洗维护城区垃圾斗、果皮箱，确保环卫设施完好无损、干净整治，无垃圾外溢。

五、多措并举，切实抓好禁炮与控违拆违工作

（一）禁炮工作。为巩固禁炮成果，我局督促禁炮与控违拆违办加大宣传与巡查力度，同时安排工作人员24小时值班，及时处理各类违规燃放烟花爆竹行为。上半年，共发现各类违规燃放烟花爆竹苗头33起，成功制止31起，处罚2起。

（二）控违拆违工作。对违章建设行为坚持“以控为主，以查为辅”的工作原则，加大巡查力度，全面打击违章建设行为。上半年，共查处违章工地25处，强制停工2处，并对违章工地实施全面监控。

六、科学谋划，加快全面小康社会建设步伐

为充分认识全面建成小康社会的重要性和紧迫性，组织全局干部职工学习湖南省全面建成小康社会推进工作会议精神，并针对我局承担的城镇建成区绿化覆盖率、公共交通服务指数、城市生活垃圾无害化处理率三个小康建设指标实现程度及目标值，制定了具体措施，除公共交通服务指数外，其它两项指标均稳步推进。其中，生活垃圾无害化处理率达100%。

七、做好联乡驻村和精准扶贫工作

1、持续开展“三联三送五促”活动。严格按既定安排，主动到联点的朝仪乡老湾、郭冲、朝仪三个村多次展开民意调查和收集，主动帮扶济困，主动为民解决问题或转交问题，得到了村民的好评。

2、主动融入全县精准扶贫工作大局。抽调精干队伍组成驻唐家坊镇从阳村扶贫工作队，全力为工作队解决工作生活后顾之忧，使其能安心并专心开展精准扶贫工作。

下半年工作计划：

继续坚持以党的群众路线教育实践活动精神总揽全局，以“两创一行动”工作为总体目标，全面落实以下工作任务：

（一）进一步转变干部作风，提高执法队员依法行政的水平和能力。

（二）按照省卫生城市标准，依据县人民政府出台的“两创一行动”工作相关实施方案和法律法规，抓好县城市容和环境卫生整治工作。

1、完善专项整治和长效管理机制。加强执法巡查，采用集中整治、错时执法等方式，加大对严重妨碍市容环境和影响市民生活的无序经营行为的整治取缔力度，全面遏制乱占道、乱设摊现象。

2、在城区内“门前三包”责任制得到落实的基础上，落实“门前三包”督查考核机制。

3、全面巩固打非治违成果，打造安全有序的县城交通秩序。

（三）规范“两场”管理。按规定管理好建筑渣土消纳场和无害化垃圾处理场，杜绝安全事故发生。

（四）做好将城市公共客运管理工作移交至交通部门的相关工作。

（五）做好县政府交办的其他工作。

时间是一条金河，作为一名员工，是时候制定新一年城管的年度工作计划了，能够帮助自己工作优秀，在领导心中留下深刻的印象。为了避免城管的工作计划没有目的性，可以从哪些方面来写呢？工作总结之家小编收集并整理了“最新城管年度工作计划”，希望能为您提供更多的参考。

20xx年，我市的城管工作将面临新情况、新要求，行政执法局的即将组建，建立和完善城管长效机制，本市垃圾无害化处理场的启用，探索河道管理的治本措施以队伍规范化建设星级单位的创建工作，都需要我们认真思考，在全年工作中精心组织、抓好落实，为实现这些目标，我局在来年的工作思路是：

一、扎实推进相对集中行政处罚权工作。

最近，省政府已批准我市开展相对集中行政处罚权工作，下一步，我们一是要在市委、市政府的领导下，积极配合组建城市管理行政执法局，在筹备组建工作中发挥参谋作用，争取早日挂牌；二是调整好职能，整合好人员，按照省政府批复8+1的职能要求，尽快提请市政府将有关处罚权职能调整到位，同时，组建城市管理行政执法大队和戴南分局，整合行政执法人员，及早进入角色；三是扎实有效推进相对集中行政处罚权工作。认真行使相对集中后的法定职能，借鉴兄弟市县的先进经验，坚持严格执法、文明执法，促进我市相对集中行政处罚权工作扎实有效向前推进。

二、进一步提升市容市貌管理水平。

一是提升重点街区和主干道管理水平。按照城市重点区域进行重点管理的思路，以我市新开辟建设的xxxx广场、xx广场、xxx广场为经纬覆盖点，建立街区广场管理办公室，抽调人员，明确职责，加强管理，使重点街区的市容环境管理与街区文明和历史文化相篦美；二是提升户外广告和店牌店招的管理水平。抓紧修编和完善城区户外广告和店牌店招的设置规划，加大力度整治影响城市容貌的广告和招牌，规范户外广告和店牌店招的设置行为，进一步完善审批机制，对户外广告、店牌店招实施法制化、规范化、制度化管理；，三是以点带面，扎实抓好市容管理示范路的创建工作。建立示范路创建活动平台，按照创建标准和要求，从日常管理制度入手，不断完善工作机制，通过典型引路、以点带面，推动城市街景容貌的整体提升。

三、进一步提升环境卫生管理水平。

一是以提高道路环卫保洁水平为重点，提升管理档次。继续推行道路扫保分段、分片到人的管理模式，提高管理标准，强化管理措施，实现无盲区、无死角、无缝隙的管理目标，以扫保工作的高质量来提升环卫保洁的高水平；二是进一步加强公厕管理。细化管理标准，落实管理责任，按照不同等级标准实施养护和扫保，开展树典型、创标兵活动，推动公厕管理上水平，努力为群众提供干净、整洁、便利的如厕环境；三是如期完成垃圾处理场建设项目，加快推进我市生活垃圾无害化处理的本地化。目前，我市的生活垃圾每天送盐城处理，费用高，成本大，安全系数低，为迅速改变这一现状，我市已启动120亩的生活垃圾无害化处理场建设，分两期工程运作，对此，我们将克服资金、技术等困难，抓工程质量，抓工程进度，确保明年上半年建成并投入使用，实现生活垃圾无害化处理的本地化。

四、进一步提升城市河道管理水平。

一是继续建立和完善河道保洁市场化运作管理机制，坚持集中整治与长效管理并重的方针，根据河道标段工作量大小，重新落实河道保洁专业队伍和保洁责任人，促进河道保洁的正常化；二是根据河道保洁的季节特点，制定相应的整治和管理方案，创新上游设档、城乡联动、科技清污的工作举措，促进河道管理上水平；三是加大专业设备投入，力争政府专项拨款，添置河道保洁专用机械设备，逐步实现河道管理的机械化。

五、狠抓队伍规范化建设星级单位创建。

一是加强组织建设，以组建行政执法局为契机，按星级单位创建要求，在执法队伍领导干部配备、执法人员身份、内设机构设置、党团工会组织建立等方面抓落实、抓到位，同时，加强宣传工作，开展文体活动，促进队伍组织机构建设的规范化；二是规范执法行为，进一步建立、健全行政执法责任制等相关制度，做到阳光执法、严格执法，按法定程序执法，提高办案质量，提高管理水平；三是提高队伍素质，强化思想政治工作，推行队伍半军事化管理，进一步确立构建“和谐城管”的理念，引导队伍为民执法、文明执法，提高队伍整体素质，树立队伍良好形象。

紧紧围绕我市创建国家文明城市，围绕我小区城市管理的目标，树立文明执法的理念，加大城市管理力度，抓好行政执法工作，塑造我小区城市新形象。

一、在物业小区基本消除违法建设，加强对新增各种构建物的监管，基本杜绝新增违法建设。

二、严格按照《城市户外广告、招牌设置管理条例》，建立完善的监管制度，加强对城市户外广告、招牌设置的管理，依法及时、严格处理违法设置广告、招牌行为。

三、进一步健全长效管理机制，促进和完善我区城管工作规范化、制度化，围绕“强化物业小区管理、提升物业小区形象”这个中心，采取有效措施，使城市管理工作走上科学化、规范化、长效化管理的轨道。

四、建设较为现代化的城市市容监控系统，快速反应，及时、有效处理违反市容秩序的行为。

五、建立一支高素质、现代化、形象佳的城市管理行政执法队伍。

xx年，县城管局将按照建设“干干净净、漂漂亮亮、秩序井然、和谐宜居”城市家园的要求，进一步完善城市管理长效机制；认真开展“三改三清”攻坚行动，集中力量“清河流、清广告、清违建”；进一步巩固国家卫生县城创建成果，以”智慧庐陵”项目建设为平台，争创省级智慧城市；加大“两违”专项巡查整治力度，加强县城规划区农民建房用地和规划管理。

一是强化调度，完善城市基础设施。成立重点项目管理小组，切实做到分工具体、责任明确，细化工作目标，科学统筹调度，加快工程进度，顺利完成停车场、“数字城管”工程等重点工程扫尾工作，争取项目早日建成投入使用，进一步完善提升城市基础设施功能。

二是完善机制，提升城市管理工作水平。以“智慧庐陵“项目建设为平台，整合城市管理资源，成立一支职责明确的专职城市管理执法队伍，逐步实现城市管理精细化、智慧化、常态化。

三是加大改革，降低绿化保洁成本。以公共事业改革为契机，逐步推行户外广告管理、广场绿化养护和道路清扫保洁市场化，减少管理成本，强化管理效能。

四是强化巡查，严查规划区违章建筑。以综合执法为平台，联系城建、国土、敦厚镇等部门，强化巡查，建立清违立案和台帐制度，完善巡查发现机制，加大县城规划区违章建筑查处力度。

我们在炮竹声中辞旧迎新，紧跟公司的步伐，我们可以开始制定新一年的工作规划了。是时候对自己宿管员工作做个新一年的规划了，就可以在下一年职场中有一个明确目标！写好宿管员年度工作计划要怎么做呢？下面是工作总结之家小编为大家整理的“宿管员新一年度工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx年度第二学期宿管部是一个为所有学生营造一个舒适安全的学生生活环境而成立的服务性部门，在新学期、新形势下，我院宿管部将加大监管力度，采取新的管理和工作方针，积极进取，认真布置，切实抓好工作的每一环节，及时完成上级领导布置的任务，争取更好的工作成绩，让宿管部成为名副其实的为同学们服务的部门。20xx年度第二学期将开展的工作如下：

一、常规工作

规范晚就寝纪律，确保学生安全，防止晚就寝及夜不归宿所带来的一系列不安全隐患，院宿管部将严抓常规，进一步提高学生的自我管理能力，以清洁的环境培养人，以严格的管理培育人，以细心的服务帮助人。

1、每周对宿舍安全情况和夜不归宿情况进行抽查，每天晚上宿管部按时查宿，对发现夜不归宿的同学，及时上报，查明原因。每个宿舍的成员每晚10点都在宿舍，10点未回宿舍的算晚归。

2、与学生会其他部门加强联系，建立多级安全联防、联查体制。

3、定期进行安全隐患检查，并予以排除。杜绝使用大功率电器和抽烟现象。每周按时抽查，不定期检查，将干事的检查职责分批落实到每个宿舍。

4、杜绝安全隐患，增强同学们的防骗，防盗意识，贵重财物要存放好，门窗要及时上锁等。

5、加强宿舍卫生内务检查，每天早上7点准时检查宿舍，每周三下午卫生大检查。把每一次日常检查的结果进行汇总，把各班的合格率与不合格率用比例的形式计算出上交校学生会宿管部，同时把优秀宿舍和不合格宿舍通报全院。

二、寝室文化建设

宿舍是同学们学校里的家，宿舍的和谐与同学们的工作、学习和生活息息相关。开展宿舍文化活动，有助于增进友谊、加强团结，使同学们更好的工作、学习和生活。由于甲流肆虐，本学期的宿舍文化活动搁浅，无法正常举行。下学期我部将抓紧时间，继续开展创建宿舍文化的相关活动。

1、我部将就此主题展开一系列的活动，如消防知识宣传，安全知识手抄报比赛，宿舍卫生流动红旗评选等活动。

2、我部将开展“宿舍舍报”活动，每月每个宿舍都办一张舍报，并对获奖宿舍有所奖励，鼓励大家建设好具有特色，体现专业，富有创意并积极向上的宿舍文化。

3、为了提高同学们的积极性，提高同学们的思想意识，让同学们拥有一个舒适、温馨的寝室生活，宿管部将举行寝室设计大赛，宣传标语的征集等活动。

4、每月评出xx个星级文明寝室，并通报表扬。

三、内部工作制度建设

为了拥有一个团结向上，积极踊跃，事实上进的宿管部，现制定以下制度：

1、以积分的形式对每个人进行管理，对开例会、不签到、替签到、无故请假、迟到及不出勤等现象均有相应的分数惩罚，每月评出两位优秀干事进行表扬。

2、施行专人负责制，把宿舍楼分块，由不同的人负责，要求做事积极、认真，及时掌握宿舍内的各种动态变化情况，以便各种工作的顺利开展。

3、每周x下午卫生打扫除前召开一次部门例会，讨论本周宿舍管理出现的问题，使我们的工作取得好的成绩。

在新的学期，宿管部以新的.姿态，新的形象，服务于同学，并以新的方式作好宿管工作，相信在老师的指导帮助和我部全体成员的共同努力下，定能顺利完成计划任务，再创佳绩。相信在院团委领导的关怀下，在院学生会主席团的指导之下，在我部成员的积极努力之下宿管部一定会蓬勃发展。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，对未来的工作我们将以饱满的激情、永不消退的热情去对待。笃定方向我们会愈挫愈坚，风雨兼程我们锲而不舍。

在我加入自律这一年里，对宿管部了解很多，宿管部学期工作计划。宿管部是一个很重要的部门。它与学生们的日常生活密切相关，是保障同学们宿舍卫生的监督者，为了更好的提高寝室环境。生活部是协助老师为学生建设良好的学习、生活环境，帮助同学提出问题的部门。同时，宿管部又是协助学生会搞好各项活动的后勤工作，为同学们营造一个欢畅活跃、奋发上进的学习环境的部门。在这一年里的工作计划。

一、工作计划

1、协助老师和主席团搞好今年的寝室卫生，把学院的意见积极展开行动，并且定期开展活动

2、积极向学院反映学生提出的有关生活和学习方面的意见和建议。

3，增强学生的卫生意识。并且结合文明修身活动展开寝室文化活动。

4、每周三俩点进行全院卫生大检查，并实行惩罚制度以督促我院学生搞好寝室卫生。为配合学校检查工作，并且把成绩以通报表的形式张贴出来，不合格寝室将作为下次抽查的重点对象。

二、在工作中发现的问题

1、不叠被：冬季来临，嗜睡现象增多，由于个人没有养成叠被的好习惯，所以不叠被现象也增多了。

2、物品摆放：

(1)衣物乱挂床头或窗子上，不雅观，工作计划

(2)书本随便摊放在桌子上，使桌面显得不整洁。

(3)鞋袜乱放，使寝室显得混乱。

3、睡觉：由于周末，许多人喜欢运动，回来之后感觉疲惫就想睡觉，所以睡觉现象也有。

4、锁门：部分寝室为避免检查而故意锁门。

三、对所发现问题的解决方法

1、加大抽查力度，多开展活动使大家养成良好的习惯。

2、对物品摆放制定相关制度。例如：鞋子全部放于床底，并且按一字摆放，书本整齐的摆放在桌子和柜子上，保持桌面干净。衣物不准挂于床头，行李箱全部放在架子上。

3、如果出现锁门现象，则将该寝室作为下次重点抽查对象。如果同一寝室出现锁门现象，则为通报批评。如果有特殊情况，由寝室长向班长反映，并汇报给宿管部。

四、在本学年的工作制度

1、遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。

2、宿管部成员都要积极热心，吃苦耐劳，认真负责，如遇到重要事情不能参加工作，要提前请假。

3、宿管部成员都要积极主动，及时完成我院及本部门分配的任务。

4、平时多联系同学，多发现问题，积极将问题反映给学院。

5、宿管部成员平时也要严格要求自己，无论是学习、工作还是生活，都要树立形象，不发生有损学院学生会及本部门名誉和形象的事件。

五、加强自身建设

明确工作思路，完善自身管理，在院学生会的指导下我们部门要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使宿管部的运作更规范更有效率。

1、根据以前宿管部的工作情况进行工作总结，继续组织宿管部全体成员学习了解宿管部的职能与工作特点。

2、在实际工作中，实际分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通、协商，提高工作效率。

3、宿管部的表彰大会。大会是总结学期的工作，对工作中表现突出的班级以及个人进行表彰，是提高各院系工作积极性的有效方法。

院学生会宿管部是一个为所有学生营造一个安静保险的学生生活环境而成破的服务性部分，在新学期、新局面下，院宿管部将加大监管力度，采取新的管理和工作方针，积极进取，认真安排，切实抓好工作的每一环节，及时实现上级引导部署的责任，争取更好的工作成绩，本学期将发展的工作如下：

一、惯例工作

尺度晚就寝纪律，确保学生保险，防止晚就寝及夜不归宿所带来的一系列不安全隐患，院宿管部将严抓常规，进一步进步学生的自我管理才干，以清洁的环境培养人，以严厉的管理培育人，以细心的服务援助人。

1、本学期的工作以“两个根本”和“三个狠抓”为准则，以保障寝室卫生为基础，以杜绝夜不归宿为基本，狠抓寝室，狠抓寝室偷盗举动，狠抓男女串寝。

a、北苑*栋到*栋每周一次卫生检讨跟晚就寝检查，南苑*栋每两周进行一次卫生检查和一次晚就寝检查。

b、实行不定期抽查的方式对各栋各系部进行检查，卫生检查的时间定于每周三下战书5：00，晚就寝检查的时光定于每周一晚10：00。

2、措施与方法

a、组织各系男女生部进行交流检查，严格按照评分细则进行打分。

b、不定期的对某个系或某栋楼进行重点检查或收拾。

c、不按期的检查寝室现象及男女串寝气象。

d、把每一次日常检查的结果进行汇总，把各系的合格率与分歧格率用比例的形式打算出上交后勤服务中心宿管科，同时把精良寝室和不合格寝室通报全院。

二、寝室文化建设

1、为了提高同学们的踊跃性，提高同学们的思维意识，让同学们领有一个舒畅、温馨的寝室生活，宿管部将举行寝室设计大赛，宣传标语的征集等活动。

2、为了给广大同学们起到模范作用，还将对学生会干部的寝室进行不定期抽查。

3、每月评出*个星级文化寝室，并通报表扬。

三、内部工作制度建设

为了占领一个团结向上，积极踊跃，事实上进的宿管部，现制定以下轨制：

1、以积分的情势对每个人进行治理，对开例会、搞运动、无故请假、迟到及不缺勤等景象均有相应的分数处罚，每月评出两位优良干部进行表彰，评出两位表现较差的干部进行批评。

2、履行专人负责制，把宿舍楼分块，由不同的人负责，恳求做事积极、当真，及时把持宿舍内的各种动态变革情况，以便各种工作的顺利发展。

3、每周召开一次局部例会，每月召开一次各系男女生部长会议，加强院系两级学生会的交流，使我们的工作取得好的成就。

在新的学期里，我们将以新的姿态，新的形象服务于同学，让宿管部成为货真价实的为同学们服务的部门。

无规矩不成方圆，一个前进的团体，一个有生命力的团体是需要有严格的规章制度的，为了更好的前进，督促帮助同学们养成良好的生活习惯，协助学院搞好各种活动，全心全意为同学们服务，本部门广泛征求老师同学们的意见，积极吸取上一学年工作的经验及教训，结合本学院的实际情况，现制定如下计划：

1.加大抽查力度，利用评比等活动使大家养成良好的生活习惯，遵守学校、学院的各项规章制度，努力打造卫生宿舍。

2.平时多联系同学，多发现问题，维护学生的基本礼仪，积极向学院反映学生提出的有关生活和学习方面的意见和建议。

3.宿管部的成员平时也要严格要求自己，无论是在学习、工作还是生活上都要树立形象，不做有损学院学生会及宿管部名誉和形象的事情。

4.结合文学院的专业性质，开展读书月、文明宿舍和书香宿舍的活动，打造文学院书香宿舍的品牌。计划在文化活动月期间与大运河诗词楹联社继续合作，完成诗意栖居等文化活动。

5.努力和学生会其他部门、各学生社团搞好联系，以便开展各种活动，提高文学院学生会办事效率。

6.加大宿舍安全知识宣传，排查用电隐患以及消防隐患，打造文学院安全宿舍。

7.在实际工作中，分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通，提高工作效率。

8.继续对各宿舍舍长进行培训，强调安全、卫生和文化。9.计划与心理健康发展部合作，在值班室设立心理驿站，以帮助解决同学们的心理问题

最后，根据院内的工作及时制定和更换工作计划，跟上学院的步伐，增强全局意识，责任意识和服务意识，全面提升工作质量和水平，开创我院和谐创新生工作的新局面.

继承宿管部以往“为同学创造更好的校园生活环境”的宗旨，本学期宿管部的工作都将围绕构建与完善宿舍生活，维持与提升宿管部工作水平与管理效率，同时创新与简化工作管理模式，稳步中提高宿管部的整体素质。本文主要由工作计划网学生会工作计划频道为您分享《20xx年高校宿管部工作计划》，欢迎大家前来参考和学习。

冬去春来，新学期伴着春天的喜悦到来了我们的面前；而学生会宿管部的工作也伴随着新的机遇，新的问题，新的压力，翻开了新的篇章。在新学期之前，我们有必要对新学期的工作做好计划，以帮助各项工作在计划的指引下有秩序，高效率的进行：

一、工作目标

继承宿管部以往“为同学创造更好的校园生活环境”的宗旨，本学期宿管部的工作都将围绕构建与完善宿舍生活，维持与提升宿管部工作水平与管理效率，同时创新与简化工作管理模式，稳步中提高宿管部的整体素质。

部门分工

部长xxx：负责宿管部整体工作的统筹与监督副部长xxx：负责女生宿舍部分的工作监督

副部长xxx：负责组织与主持宿管部男生部分的工作，并主持常规会议

副部长xxx：负责组织与主持宿管部女生部分的工作，并负责所有会议记录

舍委：由各班自由选出，宿管部基本工作单位，负责常规的收点名纸和纪律管理

干事：负责对舍委的监督，特殊工作如迟起检查

二、个别工作的提升

(1)本学期，计划通过会议向各班舍委代表强调舍委对于班级与宿管部沟通交流的桥梁的意义，争取使舍委意识到自己的工作的复杂性与重要性并用于承担起自身责任，充分发挥舍委对于宿管部与班级间沟通的作用，及时向宿管部及舍监反映班级的合理意见，并将处理意见反馈到班级。

(2)加强对舍委与干事的培训，改正上学期工作中有部分干事，舍委工作散漫，工作时态度差等问题，以做到令同学满意。

(3)总结上学期有同学反映宿管部部分规定没有明确或明确的规定没有得到充分的执行的问题，我部将在本学期，在一个较长跨度的时间内将宿管部一直以来一些未经书面记录的规定从新用书面形式记录下来(包括各项违纪的相应扣分标准)，并将及时下发到班级上。

(4)新老干事的交替须在本学期完成，我部将根据上学期高一干事的工作表现，从中挑选出一批有较强能力的干事，以高二旧干事对其进行再培训，务求让宿管部完成新老干事交接。

三、活动

本学期，在主席团，xxx老师，舍监老师的大力支持下，我部将与学生会文娱部联合举办以“反映真实的郑中生活，从而增强宿舍，班级凝聚力”为目的征文与话剧表演比赛。本学期注定是宿管部发展的一个关键节点，无论是在部门工作，部门核心价值等方面无不都将决心求发展，更上一层楼，追求卓越！

时间如流水，转眼间新一年又开始了，在这新的一年里，我部将坚持上学期的工作作风，微笑服务同学，严肃对待问题，并在此基础上不断改进工作方法，提高工作质量，杜绝缺勤的情况，使同学们能有一个安逸的休息环境.

回顾xx年的工作情况，有令人欣慰的，同时也有令人不快的事件.为了进一步完善工作，让不愉快的事少发生，我部特制定以下计划:

第一，为避免事后产生矛盾，在今后的值日过程中，将尽可能地查清违纪人的姓名或铺号，这样既可以有效地掌握经常违纪人的信息，也可使班主任准确地了解情况，尽快解决问题，保证寝室纪律.

第二，在查寝的过程中，经常有寝室纪律久久不得好转，可是班主任却不知情，室长不负责，扣分成了一个错药方，无济于事.因此，这学期将把问题严重的寝室直接告诉给班主任，请班主任解决.

第三，增加抽查人数的次数，每天都要抽查，有些同学迷恋网吧，下晚自习后不回寝室，在外通宵上网，我们将通过查人数的手段将他们一一找出来.

第四，提前上岗.为避免在下课到熄灯之间，同学发生矛盾，值日生将提前上岗，观察同学们的动态及时制止各种突发事件.

当然，我部将根据实际情况调整少数人员，使我部成员个个都心甘情愿为同学服务，每人都能坚持正义，都是能约束自己，为其它同学树好榜样的学生！

城管年终工作计划【篇16】

XX年是全面建设社会主义现代化国家新征程开启之年。站在新起点，全市城管执法系统要深入学习贯彻党的十九届五中全会精神和习近平总书记视察上海重要讲话精神，深入践行人民城市重要理念，坚持科学化、精细化、智能化根本方向，坚持数字化转型、制度化创新根本路径，坚持系统性谋划、整体性推进根本方法，聚焦高质量发展、高品质生活、高效能治理，深化城管创新转型，服务经济社会发展，提升群众获得感、满意度，为推进超大城市治理现代化贡献力量，以优异成绩庆祝建党100周年。

一、服务城市高质量发展、市民高品质生活，提升城管综合执法新成效

（一）、做好疫情常态化防控下重大活动执法保障。坚持外防输入、内防反弹，细化落实街面口岸社区疫情常态化防控措施。举全系统之力，做好纪念建党100周年系列庆祝活动执法保障。组织市局执法总队和部分毗邻区力量，支援崇明区局做好第十届中国花博会城管执法保障。落实问题销项式管理、分区域管控等长效机制，持续做好第四届进博会城管执法保障。

（二）、深入开展城市环境专项治理。深入开展街区环境治理，重点整治无序设摊、占道经营、违法户外广告、违规店招店牌、非法小广告等违法行为，实现街区环境面貌明显提升。深入开展小区环境治理，重点整治违法搭建、垃圾不分类、破坏承重结构、群租、占绿毁绿、擅自占用共用部位、房屋违规租赁等违法行为，实现小区环境品质明显提升。深入开展建筑工地治理，重点整治涉及安全生产隐患、破坏生态环境、影响环境卫生等违法行为，实现工地文明施工水平明显提升。

（三）、开展跨区域联合执法整治。开展长三角城管执法联合整治，严厉打击偷乱倒建筑垃圾、露天焚烧秸秆垃圾、非法小广告、流动设摊等跨区域违法行为。健全长三角城管执法沟通协调、信息共享、案件移送、联合执法、联合惩戒、行刑衔接等机制，推动制度标准趋同化、执法协作协同化、队伍建设同一化。坚持市区联动、水陆协同、部门协作，开展“一江一河”沿线跨区域环境治理，重点整治违法搭建、违规设置户外广告和店招店牌、向水域倾倒垃圾等违法行为。

（四）、创新城管综合执法勤务模式。依托“智慧城管”平台，融入“一网统管”体系，发挥执法在“多格合一”中处置作用。依托网格内管理、作业等力量和城管执法建议书等制度，推动问题源头治理。推广应用“非现场执法”“双随机、一公开”、分类分级监管模式，进一步提高执法科学化、精细化、智能化水平。

二、深化街镇综合执法体制改革，创新机制制度，构建综合执法新格局

（一）、加强统筹协调，完善街镇综合执法体系。贯彻市委决策部署，组建街镇综合行政执法队。会同相关部门制定街道乡镇综合执法队伍建设、加强街道乡镇综合行政执法工作的实施意见，加强基层执法队伍革命化、正规化、专业化、职业化建设。指导区局在全区范围统筹干部选拔任用、职务职级晋升、定期轮岗交流。理顺区局和执法大队的关系，优化内设机构设置，充实区局和大队人员力量配置。落实住建领域综合执法改革要求，推进水域执法事项划转，在市局执法总队设立水域执法支队。

（二）、坚持协同联动，完善执法协作机制。依托市公安交警总队指挥平台，健全渣土运输智能发现、联合指挥、联动查处、精准打击协作机制。与公安交警、交通执法等部门健全车身流动广告执法协作机制。依托管执联动平台，与绿容等部门健全户外广告执法协作机制。与房管等部门健全物业管理执法协作机制，发挥信用惩戒作用。与水务、海事等部门健全水域执法协作机制。与检察院、公安等部门在涉刑领域健全行刑衔接协作机制。

（三）、加强法制建设，完善城管执法标准规范体系。配合市人大修订城管执法条例，依法确立街道执法主体地位。发布全市统一的街镇综合执法流程和法律文书式样。配合市司法局确定街镇综合执法事项，强化区局对街镇落实重大法核等制度的业务指导。修订执法事项权力清单，依法划分区局和街镇执法权限。编订固体废物、房地产经纪、租赁等处罚裁量基准。根据基层执法办案需求，制定执法问答。抓好系统法制员和公职律师队伍建设，推动在法制岗位发挥专业作用。

（四）、坚持创新引领，强化制度供给。完善复议、诉讼通报制度，督促区局全面掌握街镇复议诉讼情况，约谈败诉纠错情况多发的执法主体。推广城管执法建议书制度，将执法发现的问题反馈给相关责任主体，推动源头治理。试点行政执法案例指导制度。发布城管综合执法“十四五”规划，编制新一轮城管执法精细化三年行动方案。发挥失信联合惩戒作用，完善失信异议处理和信用修复机制。

三、聚焦高效能治理新要求，推动数字化转型，创新综合执法新模式

（一）、融入“两张网”建设，强化系统对接互联。建成城管执法队伍管理系统，实现执法队伍建设标准化、精细化、数字化，绩效考核科学化、规范化、透明化。完善非税收入电子化收缴、案件公示管理、执法失信管理、局长信箱督办等功能，升级网上办案系统。强化城管“六大系统”应用，力争简易案件线上开单率达到70%。对接“一网通办”，共享规资、房管、交警、绿容等部门审批、许可信息。积极对接“一网统管”、网格化综合管理平台，推进系统互联互通、数据交互共享、流程重塑融合。对接市城运中心，推动“城市之眼”等应用场景落地市局指挥中心，提升“智慧城管”应用场景集中显示度。

（二）、实行分类分级监管，深化执法模式创新。健全城管执法对象数据采集更新机制，推动数据全量化、精细化、标准化。全面推行“双随机、一公开”执法检查模式，提高城管执法检查科学化水平。全面推广“三色管理”等分类分级监管应用，变粗放运动式执法为靶向精准监管。推行“非现场执法”执法模式，打通违法行为发现、取证、处罚、执行全链条。依托“雪亮工程”等视频资源，建立线上执法巡查模式和新型勤务指挥调度平台。

（三）、推进数据治理，推进执法数字化转型。聚焦建筑渣土管控、生活垃圾分类、文明施工监管、物业管理等重点执法领域，开发智能应用场景，形成问题智能精准发现、规范高效处置闭环，提升监管精细化水平。开展城管执法数据中台建设前瞻性研究，着力提升执法数据标准化水平。督促区局落实区级指挥中心建设标准，推动区级指挥中心全面达标，打造开放式数据共享平台。推动执法记录仪、便携式打印机等基础执法装备全面达标配置，电动自行车等装备因需配置，提升队伍装备现代化水平。

四、坚持正确导向，加强专业化建设，塑造高素质执法队伍新形象

（一）、健全队伍全周期培训，增强专业化能力。编制新一轮城管执法教育培训三年计划（XX-XX年），修订并严格落实全员培训和学时学分管理制度。依托自制和共享丰富课件库。依托外部选聘和内部试讲充实师资，提升系统内兼职师资占比。落实教学评估机制，优化师资课程。新创10家实践教学基地。统筹开展线上线下分类培训，严格执法资格管理，一体化推进训考评。落实队列训练定期考核制度，推行培训计划备案制，督促区局和中队落实培训责任。

（二）、强化执法全方位监督，落实规范化要求。制定综合执法责任制规定，推行监督建议书，严格落实责任追究，建立通报约谈制度。建强市、区、街镇监督队伍，明确三级监督职责。开展案卷线上常态抽查、线下集中评查，检查重大制度执行情况，督办重大案（诉）件。依托“智慧城管”创新监督内容方式手段，推动监督数字化转型。建立执法人员监督考评档案，将监督结果与考核、晋升等挂钩。完善社会满意度测评指标体系。开展作风纪律教育整顿，加大违纪违法典型案例警示教育力度。

（三）、加强基层执法机构建设，提高标准化水平。修订标准化大队、规范化中队、示范中队建设标准，复检3家标准化大队，30家规范化中队，20家示范中队，创建3家示范中队，进一步提升街镇城管中队软硬件水平。建设城管执法基层队伍动态监管系统，加快实现人、事、物、案全要素线上监管，推动基层基础建设数字化。

五、加强党建引领，增强为民服务，开辟行业党建新路径

（一）、以政治建设为统领，深化行业党建创新。深入开展“四史”学习教育，巩固扩展主题教育成果。组织开展城管执法系统纪念中国共产党成立100周年系列活动。依托“城管先锋”“四史”微课堂等平台，创新行业党建载体。开展“双十佳”、立功竞赛等评优活动。健全执法中队支部机构，建强基层战斗堡垒。加强机关党建，落实从严治党要求，整治形式主义、官僚主义，开展“走基层、转作风、强服务”主题活动。建立行业党建领导协调推进机制，以高质量行业党建引领城市环境共建共治共享。

（二）、坚持融入社会治理，服务社区共建共治。健全6000余家城管社区工作室运行机制，推动城管工作室进楼宇。健全人民建议征集工作常态长效机制，着力推动成果转化应用。会同相关部门因地制宜设置夜间集市、特色集市、周末集市、便民早餐车，强化分类指导和精细监管，实现稳就业、促消费与维护城市环境秩序有机统一。完成市“两会”建议提案办理。开展“绿色护考”等利民专项行动，持续提升城管执法公共服务水平。

（三）、优化市民诉件处置机制，提升市民获得感满意度。规范诉件办理流程，提高处置效率，提高热线办理的市民满意度。完善案件与诉件挂钩考核机制，“诉转案”基本做到应转尽转，确保市民投诉总量同比基本持平。进一步健全信访矛盾全面排查、集中攻坚、多元化解工作机制，强化源头治理。做好庆祝建党100周年、第四届进博会、第十届花博会等重大活动时间结点信访稳定工作。集中督办一批群众关注、社会影响较大信访件。

（四）、加大城管法治宣传力度，营造良好执法环境。策划建党百年、花博会、进博会、长三角一体化等重大活动主题宣传，展现上海城管人的拼搏奋斗精神和深厚的家国情怀。开展执法实效、“八五”普法、城管执法改革成果等正面宣传，展示执法为民良好形象。做强公众开放日、局长接热线、夏令热线等宣传品牌，拓宽民生访谈、民生一网通等互动渠道，有效加强社会动员，回应市民关切。统筹发挥传统媒体和新媒体优势，拓展在建工地、交通枢纽等公益宣传阵地，推动宣传产品提质升级。加强城管文化建设，加大职业精神宣贯力度，组织开展形式多样的文化活动，增强队伍向心力、凝聚力。

城管年终工作计划【篇17】

市建设局：一年来，我处在市委、市政府和建设局的正确领导下，坚持以十六届四中全会精神为指针，以市委三届二次全委（扩大）会议精神为动力，以抓“两风”建设为契机，把为经济建设服务和创建标准化党支部作为工作重点，紧紧围绕市政府和建设局年初下达的工作目标，以人为本，真抓实干，全面认真地开展各项工作，圆满地完成了全年的各项工作任务，现将全年工作情况总结如下：一、圆满地完成了市政设施建设与管理工作1、完成了八巨线新建砼路面5300平方米的勘探、测量、设计、预算与铺装工程。2、完成了老城堤步行街新建砼路面2250平方米的勘探、测量、设计、预算与铺装工程。3、完成了富家路1300延长米排水工程的监督管理工作。4、修补沥青路面540平方米，修补砼路面560平方米。5、完成了和平街、东风路砼路面11000平方米的拓宽改造工程。6、完成了和平街、东风路人行道10500平方米的彩砖铺装工作。7、对东山公园改造了2400平方米（该工程未竣工）。8、为防止汛期洪水蔓延，给市民在生产生活上造成的损失，我们在汛期到来之前，对东山冲沟进行了全面清理，共清除淤泥、垃圾1200立方米，对东山边沟清除淤泥、垃圾900立方米。9、为迎接关中区书记等，我们全年共进行了3次迎检活动，对砂石路面进行了5次维修，共维修砂石路面总面积为12000平方米，在砂石路面维修中，总投资30684.00元，此项工程未列入2004年城维计划。10、完成了和平等靠河村段排水工程300延长米，推除垃圾200立方米，总投资3800.00元。11、根据中华人民共和国建设部第118号令《城市桥梁检测和养护维修管理办法》，我们对九桥进行了全面检查，收集了桥梁的设计资料，建立了桥梁档案，为下步桥梁检测工作打下了坚实的基础。12、清河村建广场支援路边石600块，300延长米。二、路灯工作（一）路灯维修养护工作1、全年对路灯维修共进行了四次拉网式的大型维修，对长征路、东山公园、立交桥、宇宙广场、西环广场、西大桥、五点一线以及和平街、团结路、工农街、西环路、东风路、站前街等主要街道采取了有力措施，加强了重点维修，对其他路段的路灯做到了随坏随修，从而使全市路灯的亮灯率和照明设施完好率均达到了95％以上。2、严格按照《路灯管理办法》实施操作，继续践行路灯工作向社会做出的承诺。“对群众和市民反映的小型路灯故障，当天恢复亮化，对大型路灯故障，保证三天之内恢复亮化，特殊情况下（如有关路灯材料和器材需到外地购买或路灯专业人员正在抢修路灯，不能脱身时）可适当放宽到一个星期左右，当有路灯设施被人为破坏或被车撞倒时，如有举报者，一经查实破案，奖励举报者200元人民币。3、加强了路灯值班巡逻制度，及时抢修了突发性事故及一些死角（被大风刮倒和被车撞倒），例如：邮电路刘青山门前段，宾馆后侧巷道市民夜间行路难等，经过路灯人员巡逻和群众反映，都及时恢复了亮化。4、经常性的进行了安全教育工作，确保在施工期间安全操作。因路灯工作是项高空带电作业的工作，危险性大，安全工作必须放在第一位。由于我们加强了安全教育工作，使路灯人员提高了安全意识，在全年的工作当中比较顺利，没有发生任何安全事故。（二）路灯改造工作1、全镇共改造架空线路8000延长米。2、恢复路灯45盏。（三）新建路灯（1）新建路灯68基，112盏。（2）更新、补空路灯61盏。全年新建、改造路灯总计218盏。3、为三中、四中庭院、清河村广场、政务超市等在人力、物力上义务安装了路灯。三、公交工作1、恢复了中山---靠河村的公交线路，重新调整了车型，由过去的中巴车调整为现在的微型面包车。2、在旧公交车到期报废的同时，及时更新了10台中巴车，10台微型面包车。3、使公交车全部减免了运管费。4、公交公司的企业改制工作一切就绪。四、招商引资工作年初，我们根据建设局下达给我处的55万元的招商引资任务，我们通过积极跑项、立项。最后与在日本的老板朴鹤哲达成协议，借取朴鹤哲闲置资金780万日元（折合人民币60余万元），用于购置公交车使用。此款是已全部划拨到位，全部手续都已齐全，超额完成了今年的招商引资工作任务。五、扶持肉牛主导产业工作1、我们根据市委、市政府关于发展肉牛产业包村联户单位工作任务的通知和养牛资金揽储任务的分配目标，召开全体职工大会，进行了广泛的宣传动员，把该项工作当作一项政治任务来抓，截止到今年4月7日我处已将市委、市政府下达给我们的40万元揽储任务全部完成，使该项工作受到了市养牛办的好评。2、向包扶养牛村无偿捐送揉碎机一台，铡草机一台。为帮助养牛户建青贮窑，无偿捐送水泥5吨，养牛技术碟4盘，书刊45本，累计投入资金6500余元。3、对包扶村的45户农户的养牛存栏数，进行了实地考察，实行每月一统计，每月初向市养牛办报送一次养牛情况变动表。在扶持养牛工作中，我处已连续2年被市委、市政府授予“扶持肉牛主导产业先进单位”荣誉称号。六、措施与体会1、抓好安全工作，确保各项工作的顺利开展路灯工作人员在施工期间，一是高空作业，二是带电作业，危险性很大，加强安全教育是工作中的重中之重，因此，我们在几年来的工作中，始终把安全工作放在首位，单位成立了安全组织机构，做到了主要领导亲自抓，分管领导

单位人事工作计划17篇

为了确保工作计划充分调动人才和资源，现在我们可以专心准备一份工作计划。编写工作计划需要谨慎的逻辑。希望这篇“单位人事工作计划”能满足您的阅读需求，让您感到满意。阅读本文对您来说是学习和成长的重要途径！

单位人事工作计划 篇1

一、总体目标

根据本年度工作情况存在不足，结合目前公司发展状况今后趋势，行政人事部计划从十个方面开展20xx年度工作

1、进一步完善公司组织架构，确定区分每个职能部门权责，争取做到组织架构科学适用，三年不再做大调整，保证公司运营在既有组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位工作分析，为人才招募评定薪资绩效考核提供科学依据；

3、完成日常行政招聘配置；

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平薪酬制度；

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参照先进企业绩效考评办法，实现绩效评价体系完善正常运行，并保证薪资挂钩。从而提高绩效考核权威性有效性。

7、大力加强员工岗位知识技能素质培训，加大内部人才开发力度。

8、弘扬企业文化企业传统，用文化感染人；

9、建立内部纵向横向沟通机制，调动公司所有员工主观能动性，建立谐融洽企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流动率控制劳资关系纠纷预见处理。既保障员工合法权益，又维护公司形象根本利益。

二、注意事项

1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政人事部在设计制订年度目标时，按循序渐进原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。

2、行政工作对一个不断成长发展公司而言，是非常重要基础工作，也是需要公司上下通力合作工作，各部门配合共同做好工作项目较多，因此，需要公司领导予以重视支持。自上而下转变观念否，各部门提供支持配合程度如何，都是行政工作成败关键。所以行政人事部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导各部门予以协助。

3、此工作目标仅为行政人事部20xx年度全年工作基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订目标相配套详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标调整，行政人事部将按调整后目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施具体方案计划制度表单等，也将根据公司调整后目标进行具体落实。

一）目标概述

公司迄今为止组织架构严格来说是不完备。而公司组织架构建设决定着企业发展方向。

鉴鉴于此，行政人事部在20xx年首先应完成公司组织架构完善。基于稳定合理健全原则，通过对公司未来发展态势预测分析，制定出一个科学公司组织架构，确定区分每个职能部门权责，使每个部门每个职位职责清晰明朗，做到既无空白也无重叠，争取做到组织架构科学适用，尽可能三年内不再做大调整，保证公司运营在既有组织架构中运行良好管理规范不断发展。

二）具体实施方案

1、20xx年元月底前完成公司现有组织架构职位编制合理性调查公司各部门未来发展趋势调查；

2、20xx年二月底前完成公司组织架构设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改；

3、20xx年三月底前完成公司组织架构图各部门组织架构图公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归。

三、实施目标注意事项

1、公司组织架构决定于公司长期发展战略，决定着公司组织高效运作否。组织架构设计应本着简洁科学务实方针。组织过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司发展步伐；而组织过于繁多会导致管理成本不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司发展。

2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况记录，而是综合公司整体发展战略未来一定时间内公司运营需要进行设计。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门每一工作岗位确定都应经过认真论证研究。

3、组织架构设计需注重可行性可操作性，因为公司组织架构是公司运营基础，也是部门编制人员配置基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门超出组织架构外增编增人将有权予以拒绝。

四、目标责任人

第一责任人行政人事部经理

协同责任人行政人事部经理助理

五、目标实施需支持配合事项部门

1、公司现有组织架构职位编制合理性调查公司各部门未来发展趋势调查需各职能部门填写相关调查表格，行政部需调阅公司现有各部门职务说明书；

2、组织架构草案出台后需请各部门审阅提出宝贵意见并必须经公司总经理最终裁定。

单位人事工作计划 篇2

理好身上的人事工作对于我的个人发展以及公司的整体利益都是有着很大帮助的，因此在_月份即将到来的时候更应该要做好最为基础的人事工作，或者是针对于获取工作的遗憾而制定出相关的计划出来，至少现在的我已经能够感受到最近在工作上面似乎并没有过去那般顺利，所以说为了弥补遗憾更应该做好_月份的工作计划才能够完成对自我的升华。

首先面对应聘者求职的面试工作应该要建立更为严格的审核机制，毕竟现在对于公司的发展来说不会缺少相应人员的入驻，比起招聘来说更为重要的还是思考如何才能保证公司的员工不会流失，过去成功招聘的员工可以很明显的地发现他们工作一两个月以后便会选择离职，这样的流失对于公司本身的运行以及自己的发展都是有着一定的阻碍，因此在_月份的时候宁肯淘汰更多的应聘者也不能够挑选一些好高骛远的人，我打算在筛选简历的同时更进一步向求职人员灌输一些公司的文化理念，这样的话便能够从他们的外在表现观察出是否能够适应自己应聘岗位的工作内容。

当然我觉得对于人事部来说除了网上发布招聘信息以外最好还是和一些高职院校建立固定的合作关系，即便得到的收益无法在_月份进行变现也能为以后应届生的求职工作做好相应的准备，当然我并不认为应届生在实习期结束以后不会有想要换工作的想法，所以除了这条看似稳定的招聘平台以外还是应该要从更多的方面进行着手，而且不管怎么样各大人才市场的招聘也应该要布置相关的人手负责相关的事项。

其实作为人事部的成员来说除了简单的招聘工作以外还应该要做好离职办理以及考勤工作，实际上现在公司的极个别员工身上已经出现了消极对待工作的情况，除了进行重点的观察与适当的提醒以外还是应该做好自己的本职工作，剩下的还是要看员工对待工作是否还像最初那般认真，每周最后一个工作日进行考勤统计的时候针对其中的异常情况应该要对每一个员工进行核实，确定不是因为打卡设备出现故障或者忘记打卡的行为以后再去进行汇总，至于一些文件的整理与打印应该要在不影响正常工作的情况下再去进行处理。

人事部的工作虽然所涉及的范围只有那么几块但都是比较重要的部分，对于_月份的人事工作来说最为重要的还是要吸取过去的一些经验不至于重蹈覆辙，因此还是希望人事部的工作能够在接下来的_月份能够打开一个新的局面。

单位人事工作计划 篇3

我从进入公司接管行政、人事事务、办公室事务、总务后勤工作，在上级领导的关心、支持、领导下以及各部门的配合下，按照公司方针政策，行政人事部的工作特点：做好常规工作，进一步提高工作效率、确保各项工作的正常运作；进一步强化各项服务工作，为生产经营提供周到快捷的后勤保障服务；储备、创新人力资源管理工作，为公司发展，生产经营提供动力支持；加强制度执行力度等。在08年的工作中，也都是围绕上述思路展开工作。努力服务生产经营，适时调整招聘、用工管理思路。

回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，较好的完成各项工作任务。其总结报告如下：

一、人事管理方面

1、建立、建全、规范不事档案（新进、离职、调动、升级）管理：（1）、重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全，证件齐全。（2）、对各部门、人员进行分组编号建档，并存入电脑，便于工作操作和核查、调动和管理。（3）、办理公司新进、离职、调动等手续；对离职人员的自离、辞工、病退等实行分类整理存档，并存入电脑中，便于查证；同时做好调动、提拔人员等档案资料信息保管，月底传新进、离职、调动人员名单到财务。（5）、实行各部负责人对在职人员的人数每周进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作周报表统计并与人事部进行核对，方便了部门、人事、财务查找、结算管理，增强了人力资源管理。（6）、及时做好档案材料的收集、整理、归档。

2、招聘：（1）、部门传人员增补单。（2）、根据部门人员的实际需要有针对性、合理性招聘一批员工，以配备各岗位。通过采取一系列切实措施，如广发招聘信息、网上招聘、定点招聘等各种办法揽用工人才，卓有成效。

3、宿舍管理：（1）、公司共有宿舍80间（包含外租房）：针对宿舍有些住宿人员情况不明、档案混乱，进行了整理、清查，重新建档并在档案上注明部门、组别及编号，以及在每个房间的档案上分类注明床的张数以及床的名称（铁床或木床）。在查找、了解宿舍情况和安排住宿上方便快捷、清楚明了，并把档案存入电脑中。（2）、合理安排员工住宿情况，其中管理房间住舍有8间；集体员工17间（男占12间，女占5间）；夫妻房52间；保姆、出租、临时工各1间。（3）、对宿舍的财产进行登记整理建档。（4）、对宿舍的环境、卫生、纪律进行整顿、通告、检查、管理，对有异常的进行处理。（5）、每月对宿舍水、电进行检查、统计，并对水、电费的扣款明细核算并张贴通知，对有异常的进行处理。（6）、与物业联络等工作。

4、严肃劳动纪律：（1）、加强考勤管理，在全公司上下协助下抓按时上、下班时间，规范考勤制度。（2）、严格考勤制度责任的落实。（3）、加强请假制度、放行条管理，对不履行请假手续或未打卡者擅离岗者，坚决予以查实并作出处理，这样即维护考勤制度的严肃性，又从另一方面激励了在岗员工的积极性，进而大大改善了公司的工作作风。

5、认真做好常规工作，包括：优秀员工、工资、升级和其它的核定审查工作；对厂牌、考勤卡的补办进行核实查证办理等等各项工作。

6、人事周报表统计工作。每周对公司全厂各部门人数进行汇总，对新进、离厂、调动人员进行备注汇报。

7、收集信息，做好人力资源档案开发与储备，提高办公效率。

8、宣传和培训工作

二、行政、办公室事务、总务方面

1、贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映情况，反馈信息；搞好各部门间相互配合，综合协调工作；对各项工作和计划的督办和检查。

2、根据领导意图，起草工作作计划和其他文稿。负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示；做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、及时完成工作任务提供了有力的保证；同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询服务；加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和内容要求完成。

3、协助公司领导，完善、制定公司制度，并执行贯彻公司制度。

4、加强沟通：与员工面对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤质量的提高。

5、能很好地履行岗位职责，办事效率高。

6、监督、管理、检查方面：每天对公司各部环境卫生、消防、纪律检查工作，每次检查均有书面记录，有异常情况进行处理。在检查中发现的违纪、违规、等各种不良现象及时通知各部门负责人进行处理；为公司加强管理、提高后勤服；认真收集信息，全面、准确的了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的问题，总结工作经验，及时向公司汇报，让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确的决策。

7、公司财产、办公用品、库存鞋的管理：对公司各部使用的资产按部门进行了统计，并分类建档存电脑中，保证了资产使用的安全；负责公司办公设施的管理和维护及维修联络。包括公司办用品采购、发放、保管、使用登记、维护工作等；并履行稽查职能，认真办理办公用品的出、入库、领用严格控制和管理。办理库存鞋的出、入库交接、保管管理。

8、公司日常行政、人事、办公事务等管理工作，协助总监处理日常工作。

9、公司总务工作，做好后勤保障。

10、公司办公、生产会议安排、记录和整理会议记要，根据需要按会议决定发文。

11、接待来访客户，坚持按照工作要求，热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。

12、保安、司机的监督管理。对保安及司机上报的各种表格及日常工作、报表进行审核、查阅，对有异常的进行处理。

13、公司各种表格管理。

14、完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。

三、20xx年计划及建议

根据部门20xx年的工作结合公司目前实际情况和今后的发展趋势，行政人事部计划从以下几方面开展20xx年度的工作，全面推行目标管理。

一、行政人事部在20xx年里除做好日常管理工作外，重点做好以下三方面工作：

1、加大后勤服务及监督力度，并根据公司工作实际情况，对后勤服务行修改、完善，使其更加符合总公司工作实际的需要。

2、配合公司促建工作，加大宣传力度，对在工作上涌现出来的典型的人和事予以及时报道，通过以点带面，促使工作质量进一步提高。

3、加大人力资源管理力度，完善劳动人事档案管理，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、绩效考核提供合理依据

4、完成日常人力资源招聘与配置。

5、严格执行公司各项规章制度。比如考勤、用工、宿舍管理等等。

6、严格办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理

7、加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。

8、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。

二、建议

行政人事工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政人事部工作成败的关键。所以行政人事部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

20xx年公司是紧张忙碌的，行政部工作责任大，但我始终以饱满的工作热情投入工作，兢兢业业，履行行政、人事等各项工作职责、执行公司的规章制度，较好的完成了各项工作任责。当然，行政部在今年的工作中还存在粗糙等不足，将在来年工作中改进和纠正。随着公司的发展壮大，根据需求进行人力招聘、加大宣传力度和员工培训等完成各工项工作，以及严格实行和执行公司各项规章制度，可以预料来年我们的工作将更加繁重，要求也更高，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献。

单位人事工作计划 篇4

为了加强目标管理，增强工作计划性，根据公司20__年度总体经营大纲的目标，制定20__年度人事行政工作计划。

一、 人力资源管理

制订公司20__年人力资源需求和发展计划，进一步完善组织架构体系和各部门、车间岗位定编，明确各岗位职责，建立人力资源信息库和人才储备，保证和满足生产经营对人力资源的需求。

(一)、人员编制计划的实施与控制

1、利用县政府在春节正月初三组织的全县劳务集中招聘会的机会，组织人事行政部全体人员参加县里的招聘活动，尽可能多地招收和储备—批员工。

2、采取多种方式宣传，加大招聘工作力度。一是利用县电视台在春节期间集中为企业宣传招工信息的机会，制作专题片进行宣传;二是选择合适时机在县电视屏幕上走字幕进行宣传;三是在适当的时候到乡镇或周边开发区散发和张贴招工信息;四是在各类人才网上发布信息，或到省内大型人才市场招聘一些重要、特殊人才，以满足公司生产经营管理和未来发展的需求;五是鼓励老员工积极宣传招工信息，主动协助寻找、介绍熟练工到公司工作，以此拓宽熟练工招聘的渠道，加大熟练工招聘工作的力度。在新年开工时，对介绍公司短缺、急需熟练操作工的员工予以奖励。

3、2月中旬对公司岗位、人员编制进行一次梳理，明确各部门、工序、岗位的职能和责任，在保证生产、经营、管理的基础上，合理确定和压减岗位、人员编制，除公司计划储备的人员外，严格控制超计划招聘和用工。

4、加强办公自动化建设，尽快引进和运用ERP糸统，提高工作效能，实时了解掌握各车间各工种新员工使用情况，监督和提醒车间对新员工的管理。

5、学习了解生产、工艺流程。从3月份起，计划用两个月左右的时间，有计划的安排本部门科室人员，深入生产一线，熟悉和了解公司各道生产工序、工艺流程、主要设备、各种产成品等知识，以及岗位职能责任、员工的思想动态、岗位人员编制是否合理、运行是否顺畅高效，以便有针对性满足和服务于生产的需要。

6、上半年组织人事行政管理人员到行业内管理水平先进的厂家学习考察，引进和借鉴先进厂家的管理理念、模式、方法和经验，以此更新管理理念、改进管理方法和提高我们的管理水平。

7、结合内部深入车间熟悉生产业务，外部考察学习取经，对岗位编制、人员聘用、薪酬体系管理等方面工作，研究提出改进和提高的意见和建议，努力使人事行政管理工作做到管而不死，活而不乱。

8、在“端午节”和“中秋节”前后，利用部分外出务工人员回乡过节之际，加大招聘宣传力度，对车间流失、短缺人员作集中增补工作。

(二)薪酬体系建设

建立科学合理的薪酬体糸。依据本行业本地区实际，适时修订薪酬标准，较好地运用和发挥薪酬激励人、吸引人、留住人的功能，不断提高员工对薪酬期望的满意度。

1、分类管理。依据生产、经营、管理的工作性质、特点不同，不断完善计时、计件、考核、复式(计时十考核、计件十考核)薪资等方式，使薪酬体糸和标准更加科学、合理，

更有利于调动员工的工作积极性。

2、定期了解收集周边市、县同行业薪资情况，以及本公司员工对薪资的意见和要求，为公司薪资标准调整提供详实可靠的数据和信息。

3、认真编制审核员工薪资。制订科学合理、便于操作的员工薪资编制方法，指导督促各车间统计员按时编制工资表，严格审核各车间编制的工资表，确保每月工资计算准确、按时发放，不发生错发、漏发和无故迟发等现象。

4、严格按颁布实施的员工编制及薪酬方案做好日常薪资结算与控制工作。

(三)劳动合同、劳动保障及劳动争议的预防

贯彻执行劳动法规，保障劳资双方的合法权益，防范劳动风险与争议。按时与员工签订劳动合同，及时为全体员工申报、缴纳工伤保险，确保不发生任何一起工伤不报、漏报、晚报、或误报的事情发生，把工伤风险拒在公司门外。

1、按时与员工签订劳动合同。公司所有员工均应在法定期限内签订劳动合同，对于部分老员工未签合同的，一律在2月底前完成劳动合同的签订工作。

2、制定工伤申报管理的规定。宣传工伤保险条例，规范工伤事故申报管理，明确工伤认定的情形及办理的程序和责任，提高员工及时申报工伤的意识，确保发生的所有工伤都能及时、准确申报、鉴定，及时得到救治和费用报销。人力资源部成立已2年有余，在这两年里，人力资源团队得到了长足的进步与提高，同时也见证了企业的成长与同事的提高，这与公司领导的指导与关怀是分不开的。人力资源部将继续在公司大环境的要求下进一步将人力资源工作落实到位，成为企业忠实的战略伙伴，藉此，未来我们企业人力资源发展的方向是基于胜任力的人力资源管理体系。与目标管理相结合的绩效管理体系。人力资源工作要做到做到人力资源管理的三化：规范化、标准化与职业化。我们将一直朝着目标前进!

单位人事工作计划 篇5

随着20xx年钟声的召唤，新的一年已经到来。俗语：一年之计在于春，一日之计在于晨，在新一年的起跑线上，回首烙印在工作旅程上的痕迹，凭借前几年的蓄势，以崭新姿态为新的一年画上希望的蓝图、写下未雨绸缪的策略方案、献上工作的指航标，下面是4月的人事工作计划：

一、人员调配管理

本月重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。

1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。

2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。

二、劳动合同管理

做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期（2年）、短期（1年）合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。

三、人事考核评价

为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。

四、奖惩管理

结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹—事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。

五、人才储备工作

根据公司现状，结合先进企业的管理经验，做好招聘工作计划，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。

六、员工职称评定、职业资格证年审工作

随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。

1、做好年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。

2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。

七、其他人事管理工作

1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。

2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性；

3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症，并做好人事部门工作总结。

单位人事工作计划 篇6

一、行政人事部战略目标

结合国内经济发展趋势及酒店的实际经营状况，20_年行政人事部的战略定位为“内部整休、管理提升、加强执行力”，围绕企业的战略定位，201x年度人力资源的战略目标为提升企业人力资源的整体素质，形成一个具有核心价值理念、专业技能突出、管理能力强、有序流动的企业人力资源团队，突显企业在“人才”方面的核心竞争力。

二、人力资源发展规划

(一)企业内部的有序人才梯队的培养与形成。

充分挖掘内部员工的潜能，通过2—3年时间的大力度培养内部员工，集中培养管理岗位和专业技能岗位。员工的发展通道为管理岗位和技能岗位的双通道。技术型岗位通过星级服务员的鉴定来实现个人发展的突破。关键管理岗位的增补以内部增补为主，即出现岗位空缺，通过内部梯队选拔的方式甄选出同岗位相匹配的人选，激励酒店员工的工作积极性，激发员工自我学习、提升的激情，从而提升团队的整体素质，创造出学习型的团队氛围，人人争先恐后，相互赶超，积极上进。

(二)政策、制度及项目支持。

1、制定与实施餐饮和客房的星级服务员的评定。

2、招聘与培训发展。

(1)招聘。

20_年招聘的主要目的为企业有计划的人员调整后的增补，招聘的主要途径为内部员工推荐、校园招聘、网络资源、招聘宣传及其它招聘渠道，以免费或低成本投入为主;

A、出现岗位空缺，行政人事部在酒店内部发布岗位增补的通知，员工可推荐符合岗位要求的人员应聘或者自荐;

B、校园招聘的优势为资源集中，投入少，具有增值效应，20_年将作为招聘工作的一个重点;

C、网络招聘主要通过朝阳人事人才网发布招聘信息，重点增补基层服务人员和专业技能型人才;

D、招聘宣传工作将作为招聘工作的另一项重点，以传单和广告的方式来做宣传，这样即能起到一个招聘的宣传工作也能对酒店有一个很好的宣传。

(2)培训发展。

①根据20_年部门培训计划，按时按量完成部门的培训工作，重点为：员工职业素养、执行力和团队建设。

单位人事工作计划 篇7

1、上半年基本能完成公司各部门所需的人员增补计划，满足各部门人力资源需求，人事行政专员工作计划。下半年由于客观因素造成人员紧缺，不能满足各部门人员需求量。

2、近期我司人员流动较为频繁，公司职(员)工人员鼎盛时期达到389人，现在人数是356人。与过去相比，人员流失比例为8.5%。究其原因，分析有二：

1)人心向背;

2)春节返乡。

针对此问题行政部及各部门管理人员应从多方面查找原因。并要多和员工进行交流、沟通，尽量减少人员流动量。

3、关于新进员工入厂的相关培训只是口头培训，未做到文件化。

4、尽量和各部门人员合理协作，对于关于财务方面的房租水电尽力协作。

5、今年也加强了员工的消防、安全方面的知识培训和现场模拟，同时对于公司的消防和安全设施和设备也进行了不定期的检查。

6、在20--年同时公司也倡议所有员工参与到“抗震救灾”的活动中，把所有员工的爱心也奉献给同胞。

7、关于现阶段宿舍管理评分制度没有继续执行，导致宿舍管理及清洁卫生不是很理想。

人力资源工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好，因此需要公司领导予以重视和支持。

单位人事工作计划 篇8

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、建立及时有效的绩效考核制度与机制，并参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立河蟹、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

注意事项：

1、人力资源工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此人力资源部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，人力资源部将无法对目标完成质量提供保证。

2、人力资源工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多，因此，需要董事长与总经理予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是人力资源工作成败的关键。所以人力资源部在制定年度目标后，在完成过程中恳请董事长与总经理以及其它各职能部门全力协助。

3、此工作目标仅为20____年人力资源部工作计划的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业人力资源建设是一个长期工程，针对每项工作人力资源部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经董事长与总经理研究并通过后才能付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，人力资源部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、工作计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。

单位人事工作计划 篇9

招聘工作这一板块是我以往重点监控的区域之一，或者说每天我都会关注网上发布的一些简历以及投简历过来的一些员工的联系方式，鉴于现在求职者比较多的缘故也可以慢慢地通过简历来对员工进行筛选了，因此我在8月份给面试者进行面试的时候一定要保持严谨的态度才能够测试出求职者真正的工作能力，至于简历这方面由于注水的部分比较多导致仅仅通过简历来测试的话对于大多数求职者还是不怎么公平的，另外即便是通过了初次的面试也应该要准备相应的复试以及笔试部分才能够全方面分析出求职者的能力。

在今年8月份的考勤工作中我一定要整理好相应的数据表格才能够从容面对工作中的一些事物，因为有些时候人事的工作还是比较杂乱的，因此虽然每天的记录经过大家打卡以后都能够在电脑之中做好存储，但是当自己的工作比较忙的时候还是不能够顾及到所有事的，所以我才打算将自己的一部分工作内容提前完成才能够腾出更多的时间来做其他的事情，不过说到底自己这份工作的性质还是更适合年轻人来进行担任的，所以自己在办理相应的手续之时一定要注意契合员工的心理。

每周的单双休假的通知我应该要提前做好相应的图标并发送到公司的总群之中，这样的话关于一些比较重要的通知大家都能够提前进行阅览，这样的话也就能够保证部分员工因为双休有事需要进行调休的现象进行调整。另外有时我也能够根据公司领导的安排来组织一些有益于身心健康的户外活动，帮助大家放松一下心情的同时能够更好地投入到以后的工作中去，说到底作为人事工作人员只需要做好手头工作之余懂得倾听大家的一些问题便能够收获很多的经验。

或许自己在将来的人事工作中还存在着些许需要改进的地方等待着我去寻找，但是在那之前我会始终坚持在人事工作的第一线做好相应的工作，我相信自己可以在8月份的工作中发挥职责并完成领导交代下来的'任务。

单位人事工作计划 篇10

一、基础人事管理工作

备注：基础人事管理工作主要包括员工档案、各项人力报表、内部员工档案管理与更新、劳资纠纷、人员招聘等工作。

二、人才招聘工作流程(按照公司用人需求，选择合适的渠道招聘，尽量使用节省的招聘工具，协助各部门选拔录用人才。

本月的重点工作：

1、建立招聘渠道。目前所建立的主要招聘渠道有：网上招聘现场招聘、学校招聘。

2、建立人才简历库，为人才储备和后期的人员招聘奠定基础。

3、根据招聘需求选择合适的招聘渠道，尽量缩小招聘周期，满足公司人员需求。

三、进一步健全和优化公司的人事行政制度

1、建立《劳动合同管理制度》，完成时间4月中旬左右

2、《年休假管理制度》，完成时间3月份

3、规范办公秩序与员工行为的引导。开展此项工作，以日常抽检作为主体，当场发现，当场进行处罚，抽检次数每周至少两次。

4、目前各项管理制度已基本建立起来，在制度的执行力方面做的还不到位。在后续的工作中，行政人事部将以“持续改善”为工作原则，来加大制度监督执行力度。

四、完善以绩效为导向的薪酬福利体系，完成时间4月中旬左右。

1、制订对外具有竟争性，对内具有公平性的薪酬结构。

2、建议对核心员工的薪酬考虑中长期薪酬方案

核心员工是企业价值的主要创造者，要有效激发关键员工的斗志，激励他们保持最佳绩效是关系到企业能否完成全年经营指标的关键所在。这里主要从两个方面入手核心员工的绩效管理和薪酬管理。我们可以确定企业的关键绩效指标，并由此确定核心员工的绩效指标，根据工作年限和绩效达标情况给予薪金调整。另外可以增加工龄工资，提高核心员工的忠诚度与稳定性。他们是企业不可或缺的重要资源和核心能力，有时甚至决定企业生死存亡。这种唇亡齿寒的依存关系，决定了对核心员工的薪酬管理要重点考虑中长期薪酬方案。

五、绩效考核机制的完善与推行

1)严格执行绩效考核制度，每月按时统计考核数据，并进行分析、汇总。针对不同的岗位制定出切实可行的考核目标，并以绩效考核结果应用。与员工薪酬的调整、内部晋升、职位调整等形成直接对接。

六、劳动合同管理制度的制定和落实，4月中旬

1)为了保障劳动者与单位的共同利益，减少和防止发生劳动争议。结合公司的实际情况，制定切实可行的劳动合同管理制度，并落实。

七、员工培训管理制度

1)加强新员工培训：使新进人员了解公司概况及公司规章制度，掌握基本工作技能，以便于新进人员能以最快得速度融入公司团队中并更快胜任未来工作。

2)加强与各部门沟通，调整各岗位人员的培训需求。针对培训需要制定可行的培训计划

八、员工关系管理。

1)工作氛围：

1、借由绩效管理与培训，建立坦诚的沟通文化和工作氛围。

2、工作中强调轻松、高效，提倡工作与生活的平衡。

2)沟通渠道：建立多种沟通渠道。处理员工咨询/投诉以及意见反馈，切实解决员工在工作和生活中遇到的实际困难。

3)企业文化：在公司的支持下，倡导优派的企业文化与核心理念。

单位人事工作计划 篇11

对于我们部门来说是极具挑战的一年，幸好大家都能以最快的速度融入中豪优美这个家庭。纵观全年我们有付出有收获，有失误有成果，有学习更有成长。在这一年反复的锤炼，使我们的工作本事有了更进一步提升，工作方法和效率有了很大提高。下头我对的人事部工作简要总结如下：

1、人才引进——为企业配置人才。根据度营销规划，公司的组织机构也进行了相应调整，并在后续不断完善各岗位职责，明确各岗位职责的工作要点，让每位员工更清晰自我的职责动向。结合整年的招聘情景，基本上完成各部门的用人需求，已至年底，围绕20度营销规划的基础上，做好招聘计划，为公司的经营发展做好人员储备。

2、入职培训工作。由于目前公司培训体系暂未建立起来，我那里所负责的都较为表面的入职培训及岗位培训跟进工作。根据这情景，我们设计了岗前培训表格要求进行表格跟进，此举还是取得了必须的效果。在新人入职培训完成后进行后续跟进，力求到达每位新入职员工都能清楚了解公司的企业文化，组织架构、岗位职责、规章制度等。

3、劳动关系的管理。根据国家《劳动合同法》，结合公司的管理模式，做好劳动合同的签订工作。在过去一年中，都能较好的按公司管理模式来执行此项工作。在这一年中，企业与员工之间难免有摩擦之时，我们在坚持以公司利益为先的原则上，收集各方资料，与员工谈判，在明年的工作中我们也会秉承严谨专业的态度，做好此项工作。

4、人员转正、考核、离职、调整工作。每月及时检查档案资料，对新近人员做到时时跟进，了解其状态，针对工作进行评估，按转正考核流程做好员工转正工作。

5、薪酬管理工作。由于物价的上涨，各地区纷纷调整最低工资标准，我们根据各法律法规，在其基础上进行市场信息收集，同行竞品的调查工作重新评估我们现行的薪酬制度。第一、重新修改我们终端团队的薪酬制度，以到达稳定团队力量，提高销量的目的。第二、针对试用考核、技能熟练考核及岗位考核，对其中部分人员适时做出薪酬调整，给其必须激励性，提高工作进取性及工作效率。

对于的工作总结，我们工作重点更多在于基础性的工作，结合公司20度营销规划，我们人事工作能够说是更为严峻，其中有几项工作更是迫在眉睫。现对明年的工作计划重点工作做如下简短的规划：

1、工作分析及岗位职责的修订。根据公司20度营销规划，人事行政部结合公司目前的际情景进行公司组织架构的调整，确定明年新增岗位及岗位职责。此项工作已与12月开始开展，做好前期工作准备，收集资料信息，与各部门进行沟通;调整及完善阶段：确定组织架构及岗位后，与各部负责人沟通，完善各岗位职责，更加明确工作要点，让每位员工对自我的本职工作更加清晰;此阶段的时间开展为：1—2月。

2、招聘与录用。根据目前情景分析，明年网络招聘仍是主要渠道之一，根据网络招聘行业的信息收集，此项工作开展时间：2月;完成时间：3月

3、培训与开发。培训作为团队建设中的重点工作，员工培训列为明年重点工作之一，把以前单只是一个简单的入职培训进一步完善，建立系统性的培训计划，做好培训指引及跟进工作。确定好年度、季度及部门培训计划后，做好培训管理制度，做好培训开展前的细则工作，此项工作开展为4月。

4、绩效考核及管理。目前公司考核体系暂未建立，仅有终端考核，经过一年的考核执行情景，也并不太梦想，结合实际情景对于的考核体系的建立做如下规划：终端团队考核机制的进一步完善，建立销售考核制度、职能部门的考核制度：在终端团队及销售人员考核机制建立起来的情景下，可开展职能部门的考核机制，具体时间根据前两项工作的开展情景而定。

5、薪酬与福利。调查同行业关键岗位薪酬水平、薪酬变动频率及幅度、年终奖数额及兑现和增长方式等因素，结合公司阶段性特点和发展规划，对薪酬福利进行调整

6、人事日常工作。此项为日常人事管理，秉承严谨专业的工作态度更好的完成。

对于明年的工作计划，设计范围较广，任务较重，有些细则不够详细，此点可在实际工作中进行计划的补充及完善。望各位领导以及同事能够针对此份总结及计划做出较为详细的指导。

单位人事工作计划 篇12

20xx年对于我们部门来说是极具挑战的一年，幸好大家都能以最快的速度融入中豪优美这个家庭。纵观全年我们有付出有收获，有失误有成果，有学习更有成长。在这一年反复的锤炼，使我们的工作能力有了更进一步提升，工作方法和效率有了很大进步。下面我对20xx年的人事部工作简要总结如下：

1、人才引进——为企业配置人才。根据20xx年度营销规划，公司的组织机构也进行了相应调整，并在后续不断完善各岗位职责，明确各岗位职责的工作要点，让每位员工更清晰自己的职责动向。结合整年的招聘情况，基本上完成各部门的用人需求，20xx年已至年底，围绕20xx年年度营销规划的基础上，做好20xx年招聘计划，为公司的经营发展做好人员储备。

2、入职培训工作。由于目前公司培训体系暂未建立起来，我这里所负责的都较为表面的入职培训及岗位培训跟进工作。根据这情况，我们设计了岗前培训表格要求进行表格跟进，此举还是取得了一定的效果。在新人入职培训完成后进行后续跟进，力求达到每位新入职员工都能清楚了解公司的企业文化，组织架构、岗位职责、规章制度等。

3、劳动关系的管理。根据国家《劳动合同法》，结合公司的管理模式，做好劳动合同的签订工作。在过去一年中，都能较好的按公司管理模式来执行此项工作。在这一年中，企业与员工之间难免有摩擦之时，我们在坚持以公司利益为先的原则上，收集各方资料，与员工谈判，在明年的工作中我们也会秉承严谨专业的态度，做好此项工作。

4、人员转正、考核、离职、调整工作。每月及时检查档案资料，对新近人员做到时时跟进，了解其状态，针对工作进行评估，按转正考核流程做好员工转正工作。

5、薪酬管理工作。由于物价的上涨，各地区纷纷调整最低工资标准，我们根据各法律法规，在其基础上进行市场信息收集，同行竞品的调查工作重新评估我们现行的薪酬制度。第一、重新修改我们终端团队的薪酬制度，以达到稳定团队力量，提高销量的目的。第二、针对试用考核、技能熟练考核及岗位考核，对其中部分人员适时做出薪酬调整，给其一定激励性，提高工作积极性及工作效率。

对于20xx年的工作总结，我们工作重点更多在于基础性的工作，结合公司20xx年年度营销规划，我们人事工作可以说是更为严峻，其中有几项工作更是迫在眉睫。现对明年的工作计划重点工作做如下简短的规划：

1.工作分析及岗位职责的修订。根据公司20xx年年度营销规划，人事行政部结合公司目前的际情况进行公司组织架构的调整，确定明年新增岗位及岗位职责。此项工作已与12月开始开展，做好前期工作准备，收集资料信息，与各部门进行沟通；调整及完善阶段：确定组织架构及岗位后，与各部负责人沟通，完善各岗位职责，更加明确工作要点，让每位员工对自己的本职工作更加清晰；此阶段的时间开展为：20xx年1-2月。

2、招聘与录用。根据目前情况分析，明年网络招聘仍是主要渠道之一，根据网络招聘行业的信息收集，此项工作开展时间：20xx年2月；完成时间：20xx年3月

3、 培训与开发。培训作为团队建设中的重点工作，员工培训列为明年重点工作之一，把以前单只是一个简单的入职培训进一步完善，建立系统性的培训计划，做好培训指引及跟进工作。确定好年度、季度及部门培训计划后，做好培训管理制度，做好培训开展前的细则工作，此项工作开展为20xx年4月。

4、绩效考核及管理。目前公司考核体系暂未建立，只有终端考核，经过一年的考核执行情况，也并不太理想，结合实际情况对于20xx年的考核体系的建立做如下规划：终端团队考核机制的进一步完善，建立销售考核制度、职能部门的考核制度：在终端团队及销售人员考核机制建立起来的情况下，可开展职能部门的考核机制，具体时间根据前两项工作的开展情况而定。

5、薪酬与福利。调查同行业关键岗位薪酬水平、薪酬变动频率及幅度、年终奖数额及兑现和增长方式等因素，结合公司阶段性特点和发展规划，对薪酬福利进行调整

6、人事日常工作。此项为日常人事管理，秉承严谨专业的工作态度更好的完成。

对于明年的工作计划，设计范围较广，任务较重，有些细则不够详细，此点可在实际工作中进行计划的补充及完善。望各位领导以及同事能够针对此份总结及计划做出较为详细的指导。

单位人事工作计划 篇13

我于20--年--月--日在--客服中心担任人事助理一职，至今在那里工作已近一年，现将我入职以来的工作向领导汇报：

一、20--年主要工作业绩及存在的不足

(一)做好人事基础工作

我首先接触的工作就是人员招聘，因为新乡招聘市场比较局限，所以我们把重点放在网络招聘上，定时在网上更新我们发布的招聘信息，并根据新乡人才市场的招聘时间，去人才市场参加现场招聘。我们根据公司各岗位入职标准进行筛选，通知其进行面试、审批、经过、录用。员工录用后我们会根据各部门的工作安排对新进员工进行入职培训，并且每次培训都会进行意见反馈，不断完善我们的培训资料。加上--分公司对我们进行的各种培训，大大提升了员工的知识面和业务水平。

(二)完善人事档案管理

我会按月把员工的资料整理清楚，并分析各部门员工的情景，根据公司岗位编制，按月统计出本月全公司员工数，员工的新进人数，辞职人数，需要招聘人的人员，需要签定合同的人数，每个部门的总人数，上报需转正人员，上报失职问责等。并且按照集团要求每月上报本项目的花名册，及时更新人员情景。由于刚接手人事的时候，交接工作没有做好，导致花名册人员对照不上，令郑州分公司人事专员花了好长时间才把人数对上。从那以后，让我明白了，做人事工作，不得有丝毫的马虎，因为一点点的疏忽对员工造成的.损失是无法弥补的。

(三)保障员工福利机制

我于11月份开始接手配合地产行政人事完成新乡公司社保开户及员工参保工作。由于之前从未接触过社会保险，一开始工作起来相当迷茫，有想过要放弃社保这个工作，可是我清楚必须要做好这项工作，所以经常往返于社保局和办公室之间。从对社会保险一无所知到略知一二，再到必须掌握基本的知识和流程，经过我的不懈努力，最终开通新乡社保账户，并陆续办理员工参保。接下来，需要花更多的时间去学习社会保险知识，才能更好的做好此项工作，为员工服务。

(四)规范行政工作流程

在从事人事助理的同时，还兼做一些办公行政工作。例如日常例会的安排，协助各部门按计划进行培训，以及一些活动的组织和协调。经过这些日常的工作，不仅仅充实了我的工作资料，也锻炼了我的协调本事和组织本事。

有幸能参加集团组织的岗位培训，经过系统的学习，让我这个刚入门的新手如沐春风，受益匪浅。从郑--回来后，就开始系统的整理我的工作，可是还是有不足的地方。九月份郑州监察室对我们新乡项目进行检查，针对我负责的工作提出了需要整改的地方，在监察室的指导下和同事们的配合下，我用了一个月的时间将我所作的工作规范化、系统化。

我发现仅有自我先理顺了工作思路后，才能更有效、更高效的开展工作。比如说对郑州传达的文件、周计划周总结、月计划月总结、会议纪要、培训纪要等文件的存档工作。这是一项需要日积月累的工作，把每次需要签字存档的文件按其类别进行归类保存，才能保证工作的连贯性和有效性。

在过去的--个月中，各项工作虽然取得了一些成绩，但也存在着许多不足：

由于我本身经验不足，做事常粗心大意，导致在工作中总会出些小差错，加上做事研究的不够全面，所以我需要在以后的工作中、生活中，更加仔细、认真，才能保证减少工作中的失误。

二、20--年工作计划

经过四个月的工作和学习，使我初步掌握了人事的岗位职责和工作资料。接下来需要花更多的时间去学习恒大的文化、精神、规章制度和管理模式。

1、进一步掌握行政人事工作流程及规范。除了按照公司时间节点高效、高质量地完成日常工作以外，还要努力提升自我工作业务水平，争取在行政人事工作方面能够独挡一面。

2、做好上传下达工作，积极配合各部门完成日常工作。深刻领会公司下发传阅文件，协助领导及各部门负责人落实文件要求。

在过去的--个月里里，我认真总结工作中的经验及教训，继续改善工作中的不足。20--年，我将更加努力，积极配合领导完成日常行政人事管理工作。

感激--给我这个能够锻炼和发挥的平台，我会不断学习，努力工作，用成绩来回报公司。

单位人事工作计划 篇14

为了加强目标管理，增强工作计划性，根据公司20--年度总体经营大纲的目标，制定20--年度人事行政工作计划。

一、人力资源管理

制订公司20--年人力资源需求和发展计划，进一步完善组织架构体系和各部门、车间岗位定编，明确各岗位职责，建立人力资源信息库和人才储备，保证和满足生产经营对人力资源的需求。

(一)、人员编制计划的实施与控制

1、利用县政府在春节正月初三组织的全县劳务集中招聘会的机会，组织人事行政部全体人员参加县里的招聘活动，尽可能多地招收和储备-批员工。

2、采取多种方式宣传，加大招聘工作力度。一是利用县电视台在春节期间集中为企业宣传招工信息的机会，制作专题片进行宣传;二是选择合适时机在县电视屏幕上走字幕进行宣传;三是在适当的时候到乡镇或周边开发区散发和张贴招工信息;四是在各类人才网上发布信息，或到省内大型人才市场招聘一些重要、特殊人才，以满足公司生产经营管理和未来发展的需求;五是鼓励老员工积极宣传招工信息，主动协助寻找、介绍熟练工到公司工作，以此拓宽熟练工招聘的渠道，加大熟练工招聘工作的力度。在新年开工时，对介绍公司短缺、急需熟练操作工的员工予以奖励。

3、2月中旬对公司岗位、人员编制进行一次梳理，明确各部门、工序、岗位的职能和责任，在保证生产、经营、管理的基础上，合理确定和压减岗位、人员编制，除公司计划储备的人员外，严格控制超计划招聘和用工。

4、加强办公自动化建设，尽快引进和运用ERP糸统，提高工作效能，实时了解掌握各车间各工种新员工使用情况，监督和提醒车间对新员工的管理。

5、学习了解生产、工艺流程。从3月份起，计划用两个月左右的时间，有计划的安排本部门科室人员，深入生产一

线，熟悉和了解公司各道生产工序、工艺流程、主要设备、各种产成品等知识，以及岗位职能责任、员工的思想动态、岗位人员编制是否合理、运行是否顺畅高效，以便有针对性满足和服务于生产的需要。

6、上半年组织人事行政管理人员到行业内管理水平先进的厂家学习考察，引进和借鉴先进厂家的管理理念、模式、方法和经验，以此更新管理理念、改进管理方法和提高我们的管理水平。

7、结合内部深入车间熟悉生产业务，外部考察学习取经，对岗位编制、人员聘用、薪酬体系管理等方面工作，研究提出改进和提高的意见和建议，努力使人事行政管理工作做到管而不死，活而不乱。

8、在“端午节”和“中秋节”前后，利用部分外出务工人员回乡过节之际，加大招聘宣传力度，对车间流失、短缺人员作集中增补工作。

(二)薪酬体系建设

建立科学合理的薪酬体糸。依据本行业本地区实际，适时修订薪酬标准，较好地运用和发挥薪酬激励人、吸引人、留住人的功能，不断提高员工对薪酬期望的满意度。

1、分类管理。依据生产、经营、管理的工作性质、特点不同，不断完善计时、计件、考核、复式(计时十考核、计件十考核)薪资等方式，使薪酬体糸和标准更加科学、合理，

更有利于调动员工的工作积极性。

2、定期了解收集周边市、县同行业薪资情况，以及本公司员工对薪资的意见和要求，为公司薪资标准调整提供详实可靠的数据和信息。

3、认真编制审核员工薪资。制订科学合理、便于操作的员工薪资编制方法，指导督促各车间统计员按时编制工资表，严格审核各车间编制的工资表，确保每月工资计算准确、按时发放，不发生错发、漏发和无故迟发等现象。

4、严格按颁布实施的员工编制及薪酬方案做好日常薪资结算与控制工作。

(三)劳动合同、劳动保障及劳动争议的预防

贯彻执行劳动法规，保障劳资双方的合法权益，防范劳动风险与争议。按时与员工签订劳动合同，及时为全体员工申报、缴纳工伤保险，确保不发生任何一起工伤不报、漏报、晚报、或误报的事情发生，把工伤风险拒在公司门外。

1、按时与员工签订劳动合同。公司所有员工均应在法定期限内签订劳动合同，对于部分老员工未签合同的，一律在2月底前完成劳动合同的签订工作。

2、制定工伤申报管理的规定。宣传工伤保险条例，规范工伤事故申报管理，明确工伤认定的情形及办理的程序和责任，提高员工及时申报工伤的意识，确保发生的所有工伤都能及时、准确申报、鉴定，及时得到救治和费用报销。人力资源部成立已2年有余，在这两年里，人力资源团队得到了长足的进步与提高，同时也见证了企业的成长与同事的提高，这与公司领导的指导与关怀是分不开的。人力资源部将继续在公司大环境的要求下进一步将人力资源工作落实到位，成为企业忠实的战略伙伴，藉此，未来我们企业人力资源发展的方向是基于胜任力的人力资源管理体系。与目标管理相结合的绩效管理体系。人力资源工作要做到做到人力资源管理的三化：规范化、标准化与职业化。我们将一直朝着目标前进!

在20--年即将结束，20--年即将到来之际，人力资源部将对20--年整体工作作出规划，我们企业目前人力资源现状是：团队向心力能够符合企业发展阶段的需要，团队基本稳定，人员流动率不高，团队能够完成基本协作，具备基础的专业要求，但整体员工学历偏低，核心员工整体素质与企业发展步伐不匹配，没有形成健康的人力资源梯队基于此，20--年整体工作应从以下方面着手：

一、人力资源规划

人力资源规划是个很大的概念，20--年也提出了这个工作，但是并没能落实到位，一方面因为自身的技术并不达标，另一方面企业人员素质也不能达到可以参与规划的程度。20--年要继续这一工作并将其切实建立起来。主要有以下工作：

1)在企业战略指导下调整制作人力资源架构图。20--年12月份完成。

2)对现有核心员工进行整体素质测评，确定员工的整体素质情况，配合岗位素质模型确定其待成长的方面。20--年3月份完成。

3)对现有核心员工的成本等做出评估并进一步做出20--年整体规划图。

4)实施具体规划。

20--年的规划困难在20--年仍然存在，所以引进先进的测评系统变得极为重要。测评系统并不能作为唯一的参考，但是测评系统可以在很大程度上对于现代管理者所缺的素质做出指导，在很大程度上给人力资源规划提供参考。

二、招聘选拔

招聘选拔是人力资源工作中非常重要且困难的一个环节，由于这个模块中包含了很多的不确定性，所以不少企业在招聘选拔这一模块的实时操作中都不能取得显著的效果。目前我们公司的招聘选拔模块现状是：

已经用于实施的技术及工具：

1、测评软件，为招聘人员的素质评估提供了基础依据，但是由于测评工具落后而且模块甚少分析过于简单，对招聘的参考意义不大。

2、结构化面试：20--年已经开始操作结构化面试的题目设计且在日常招聘中已经注意面试分模块进行考察但对不同岗位员工的需求素质类型还不够明晰。素质模型的建立需要基于各个部门的支持，各岗位所需求的素质是不相同的，在建立素质模型时，各个部门的负责人及各岗位的核心员工起最重要的作用。

3、招聘风险防范：应用了“取证”但操作并不规范，因此本部门专门基于此做了一次专业考试，加强了“取证”环节操作的科学性和专业性。

4、校园宣讲：20--年实施了一次，但宣讲是由董事长进行的，由于不是专场招聘宣讲所以招聘效果并不乐观。20--年正式启动校园招聘，补充公司新鲜血液，并为部分岗位提供梯队人选。

5、招聘的团队性：历年来的招聘都是首次面试由人力资源部人员进行的，现在仍然如此，这样做的缺点是技术性不能完全保障、浪费招聘时间、耽误招聘进度，因为人

员到位的及时性是考核招聘专员能力的重要项目。

6、各部门招聘的计划性：现行状况为招聘计划随报随招，招聘人员没有具体的规定期限，全年计划性不强。导致招聘专员一天到晚的忙碌但不见成效。

总体现状为：已经建立了招聘模块的架构，且搭建了招聘网络，形成了自己的招聘来源，招聘渠道扩充较为完善;招聘技术引进不够强大，不足以支撑公司长期长远及法制化发展需求;招聘工作已经落实到细节但是关键性工作操作的技术性还不够强，虽已经学习到位但还未用于实施;招聘负责人同时兼职培训工作繁杂导致招聘负责人自身招聘模块的素质提升比较缓慢，招聘选拔做了大量工作但与科学化还有一段距离，招聘选拔的步骤齐备但操作方式还有待改进。鉴于此，20--年招聘工作的重点革新为：

1、全面实施结构化面试，提高招聘选拔专业度，专业度直接反应企业的正规化程度，也直接影响招聘效果和企业美誉度，所以在20--年，人力资源要成为公司宣传的另一个强有力的窗口，为树立良好公司形象作出贡献。

2、增加招聘专员，培养人力资源部第二梯队。

3、提升素质模型建设力度，广泛引起重视，在20--年上半年全面建立完毕各部门主要岗位素质模型，为招聘选拔坚实基础。

4、引入新的测评软件，加强新员工入职测评力度，全面配合结构化面试工作，提升招聘选拔工作整体科学性及专业度。

5、在各部门均培训一至二位招聘人员，参与人力资源日常面试工作，加强招聘的合作性，提高招聘效率。

6、提高招聘计划的规划性：导致这方面欠缺的有两个原因，一是公司的战略指标在各部门负责人内心并未扎根，各部门负责人没有强烈的人员与战略挂钩的思想意识，二是各部门负责人对人员与工作的匹配度了解不够深入，或者说并不是很懂得对自己本

部门人员该如何分工更能提高效率、提高员工满意度，所以在明年人力资源部要安排一场针对各部门负责人的专门培训，主要适用于提高各部门负责人战略分解能力。至于第二点，由于人力资源部在20--年就完善了职位说明书体系，对各部门负责人的整体工作会有更多的指导意义，也对人员的招聘数量和梯队组成有更多的帮助。

7、其他专业性工作的加强：重视并把“取证”工作落实到位。由于公司及行业的特殊性，要求人力资源部对员工的背景把握要比较到位，一方面我们要做到专业的“取证”，另一方面，在做到“取证”到位的基础上还要做到，复合取证，了解到员工更加丰富的个人信息并作为档案处理。

启动校园宣讲，加强校园招聘，储备优秀应届毕业生

扩展招聘方式，可以考虑专项招聘，例如品管类技术类人员直接去学校签约合作、优秀的保安人员可直接跟军队联系招聘退伍军人(在考虑会否给企业带来企业风险的基础上)等等

三、培训与开发

培训工作的目的一方面在于提升内部员工素质，增强整体团队实力，另一方面在于培养梯队提高公司抗风险能力。基于这两块目的及公司目前人力资源现状，培训的方向应该是提升现有核心人员综合素质，明晰培训阶梯，合理规划培训成本费用，加强培训评估及训后效果跟踪

经过20--年的运转，培训已经实现了阶梯明确、成本费用有据可依、培训有评估，估后有跟踪。20--年在修订培训制度时更多的注重了不同职位层级的职员应该接受不同的培训内容，以便于个人阶段化的需求和阶段性的提升。所以20--年拟定的培训制度上有清晰的阶段性培训项目。区分了新晋升主管和中高阶主管各自不同的需求，在成本费用控制上，人力资源部全面接管了培训，原来培训了扣款有障碍，全年培训费用使用

状况不清晰的情况得到了改善。训后评估的问题在20--年也得到了落实，08年及以前的评估仅限于制度或者口号上，从20--年开始，外训后均有总结，内训后均有考试，提高了培训效果，目前还有待加强的是培训后的知识在实践中的运用管理。

结合公司整体现状及人力资源部现有人员情况，20--年整体培训分几个方向走：

1、培训体系化运作，建立基于胜任力的培训体系。

2、建立内部培训师体制。

3、培训评估到位，跟踪及时。

4、培训阶梯化。

首先谈培训体系化运作。培训管理体系和绩效管理体系一样，是全员参与式的，与绩效管理的考核并不是绩效管理的全部而只是一个点一样，培训的安排、实施、评估都仅仅只是培训体系的点而已，从胜任力模型的建立、培训体系的设计、培训过程中的管控与把握到培训后的跟踪与落实使用等一系列的行为组成培训管理体系。

提到培训体系化运作，首先得提到胜任力模型的建立，也就是素质模型的建立，因为在招聘选拔模块谈到过，这里不再细谈。

根据胜任力模型，每个岗位对素质要求是不同的，这样就形成了不同的岗位相对应的培训内容，根据相对应的培训内容结合该岗位现有人员的素质现状针对薄弱环节进行培训，并与受训人及受训人的领导达成培养意向，人力资源部根据受训人接受培训状况及训后情况与其领导对接，对接情况计入绩效考核。这样一来，培训就真正实现了管理而不仅仅是培训而已。

根据整体情况，预计明年下半年自7月份开始可实施全面培训管理。

单位人事工作计划 篇15

人力资源工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好，因此需要公司领导予以重视和支持。而我是公司的人事专员，更要做好自己的工作了。

20xx下半年工作计划：

1、完成各部门所需人员的增补，满足人力资源需求，并通过各种渠道招聘人员，计划人员招聘数量达500人左右。针对现阶段人员流失较为频繁的现象作出相应的对策及措施，查找出原因并进行改善，尽量稳定员工。

2、部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗.

3、做好人员流动率的控制与辞工人员纠纷与处理。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。

4、规范各部门的人员档案并建立存好档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。

5、作为行政人事部的一员，应以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。

单位人事工作计划 篇16

四、人工成本管控

根据公司实际情况和成本内控管理要求、效益状况和市场工资情况，制定合理的工资标准定位策略，建立具有灵活的薪酬制度，合理的薪酬项目结构及比例，工资和奖金的支付必须与该岗位负责的成本费用标准的控制结果挂钩。科学制定人工成本预算，对公司人工成本现有存量，未来增量进行合理预算，对公司已经确定的预算严格执行。

通过预算执行情况的内部比较和整个电池行业的外部比较的结合，诊断公司人工成本的增长是否低于效益的增长，人工成本水平和人工成本投入产出率在同行业中是否具有竞争力，建立较为科学的人工成本的预警和评价机制。

通过统计分析，实时把握人工成本使用动态，及时调整人工成本策略，建立定期人工成本数据分析机制，为公司经营提供决策依据。

五、内部团队建设

1、完成部门人员配备。

根据公司整体规划和人力资源各项工作开展情况，20_年度人力资源部将在合适时间段提请公司将人力资源部门各岗位人员配备完善，以利于明确分工，细化与提升工作标准与质量、效率。

2、建立详细的公司人力资源档案。

此档案的建立应在动态下保持良好使用功能。通过人员档案能够随时反映公司人力资源状况，包括学历层次、服务年限、薪资水平、业绩情况、培训情况、奖惩情况、培养发展方向等各项指标。

3、提升本部门作业人员专业水平。

人力资源部在安排各部门培训的同时，应着力对部门人员的素质提升，加强部门的培训、管理和工作指导职责。

4、实施部门目标责任制和项目制管理。

人力资源部20_年将部门年度目标分解到部门每个职员。做到每项工作均有责任人、完成期限、完成质量要求、考核标准。做好每项工作的跟踪落实和结果反馈，及时调整工作目标，不断改进工作方法，确保年度目标的完成。

单位人事工作计划 篇17

律回春晖渐，万象始更新，学校行政人事个人总结。我们告别成绩斐然的--，迎来了充满希望的--。过去的一年，我们有付出也有收获;我们有欢笑也有泪水。--年,在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务，总结起来收获颇多!上半年工作总结及--年内容构架

1、情况回顾

工作总结这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的'努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

大学教师年度工作计划17篇

为了节省时间和减少工作重复性，现在就已经可以着手准备构思下一步的工作计划了。工作计划能够让我们弥补之前工作上的缺漏，进而更好地完成工作，在写工作计划的时候如何才能更加面面俱到呢？今天编辑整理了“大学教师年度工作计划”，若您需要再次阅读请将本文加入收藏！

大学教师年度工作计划(篇1)

新的学期就要开始了，为您整理了大学教师个人工作计划xx，望给大家带来帮助！

大学教师个人工作计划xx

随着高职教育改革的广泛和深入以及教师专业化水平的逐渐提高，我知道作为一名高职教师身上所肩负的使命，那就是要不断学习、提高素质，迎接时代的挑战。为此，特制定本学期个人计划如下：

一、师德方面

(一)向身边的同志学习向身边的一实验老师学习,学习他们永不满足的钻研态度;无私奉献的工作精神;与时惧进的创新意识;爱生如子的崇高品质;认真踏实的完成自己分内的工作。规范教育行为尊重学生、爱护学生。用自己的一言一行树立教师威信。详细了解学校制度，形成自己个性化的规范和要求。长期坚持，力求做一名学生喜欢的老师。

(二)德育方面本学期德育工作以构建魅力德育为目标，以行为习惯养成和法制安全教育为重点，力争通过德育目标的优化，德育内容的细化、德育工作的长抓不懈，从而在德育实效上有所突破，最终能培养出具有我院特色的、让家长和社会满意的魅力学生。

1、坚持面向全体学生，关注每一个学生。做到因材施教。

2、发挥我的特长，用自己的言传身教引导学生去喜欢信息技术，热爱信息技术。

二、教学方面

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，首先要备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点。了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情况，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂语言追求简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。

三、教研方面

1、积极实施学院教学改革，采取模块化教学方式有效提高课堂教学效率。在本学期中，在教学中我将对教材要认真分析，整合个工作流程模块，运用多种灵活的教学方法，认真设计每一节课，来激发学生的学习兴趣，提高学生的各种实际操作能力，并及时对每节课进行反思，同时争取本年度能有1-2篇较高质量的教学论文在省级以上期刊交流或获奖。

2、积极参加教科研活动。从教育科研过程上来看，参与教育科研就是教师自我提高、自我发展的过程。比如，课题的确定、论证，研究的实施，报告的撰写，无不需要广泛地学习多种理论，在这样的主动学习中，教师水平的提高是飞跃式的。这样的教科研活动长期开展下去，可使教师的整体素质都得到提升。在本学期里我将自主寻找与专业教学项目相关的实际问题，制定既有前瞻性和研究水准，又有具体措施的问题解决方案，并认真实施研究方案，以提高自己的科研水平，同时更有利于自己专业课教学。同时结合自己教育教学工作，确立课题，作好笔记，及时反思。多读书、多积累，提高自身的业务水平及文学素养，更好的做好科研工作，及时把自己的文章感悟上传博客。

四、努力争取尽早完成研究生学习学业，使自己在以后的教学中，理论知识更加系统和完善。

五、主要措施

1、充分利用业余时间，不断丰富自己，加强自身建设。

2、请领导、同行多听课、多指导，大胆实践，不断创新，形成自己的教学风格。

大学教师年度工作计划(篇2)

1、出版或编撰工作

(1)专著《成长漫话——职业院校教师成长研究》(11月送交出版社)

(2)编撰《全国职业教育与成人教育研究机构概览》

(3)参编职业院校学生《顶岗实习指导手册》

(4)编辑出版《普通话训练》学习资料

2、重大调研：职业院校教学情况调研(5月完成)

3、课题研究

(1)职成所主持湖南省教育科学“十一五”规划重点资助课题《湖南省职业院校公共英语网络课程的研究与开发》(20**年立项)(3月完成结题)

(2)湖南省教育科学“十一五”规划重点资助课题《职业院校教师成长研究》(20**年立项)(3月完成结题)

(3)湖南省教育厅教育教学改革项目《职业院校学生人文素质培养的实证研究》(20**年立项)

(4)教育部重点课题《科学发展观指导下的职业教育评价体系研究》(20**年立项)(12月完成结题准备)

4、积极推进全省职业教育科研工作

(1)全省职业教育研究基地的指导

(2)与长沙、株洲等市州开展职业教育研究战略合作

(3)组织学术交流、优秀论文评选、专题研讨等群众性研究活动，积极推介优秀科研成果。

5、教材建设

(1)编辑出版高职数学教材

(2)修订中职公共课教材数学

6、组织中职学校管理人员培训

(1)学生科长培训

(2)德育教研室主任培训

7、承办第四届职业教育教学成果奖

(1)评审系统招标、开发、应用

(2)网上评审工作组织

(3)结果的推广与应用

8、职成教学会学术委员会秘书处工作

(1)职业院校长联谊会(12月)

(2)职成教学会xx年学术年会(12月)

(3)湖南省职业教育与成人教育优秀论文评选(4—7月)

(4)职成教学会课题管理

9、研究职业教育教学常规管理：在对我省职业教育教学情况调研的基础上，分析全省职业教育教学现状和存在的问题，为政府和教育行政部门提出相关的政策建议，推动职业院校加强教学计划制定、课程设置、教材选用、教学考核等常规管理。

10、完善职业教育评价总体框架：研究职业教育评价的框架设计、评价项目、评价机制等，推动构建政府主导、社会各方参与的评价机制。

11、职业能力考试娄底、衡阳、益阳

(1)考试宣传

(2)考试费用收取、开票等具体事宜

12、职成所年度工作计划研讨会(2月)

大学教师年度工作计划(篇3)

大学教师10年度工作计划

大学教师作为高等教育事业的中坚力量，承担着培养未来社会精英的重责任。作为一名大学教师，我深切理解到自己的工作不仅仅是在课堂上传授知识，更应该注重培养学生的综合素质和创新能力。为了更好地履行自己的职责，我在2026年度提出以下详细、具体且生动的工作计划。

一、提高教学质量

1. 精心备课：针对每门课程，我将深入了解教学内容，结合最新的学术研究成果，制定有针对性和挑战性的教学计划和教学大纲，以确保教学内容与时俱进。

2. 注重课堂互动：在课堂上，我将鼓励学生积极参与讨论，提供充分的互动环境，增强学生的思辨能力和问题解决能力。同时，我将不断丰富教学手段，运用多媒体技术、案例分析等创新方法，使课堂更生动、具有吸引力。

3. 督促学生自主学习：我将鼓励学生进行独立思考和自主学习，提供相应的学习资源和指导方法。通过布置研究性课程或课外实践项目，激发学生的学习兴趣和创新潜力。

二、加强科学研究

1. 深入研究领域：我将加强对所从事领域的专业知识的学习和掌握，参与学术会议和研究团队，坚持每年投稿期刊或参与科研项目，以提升自己的科研水平。

2. 发表高水平论文：我将严格遵守学术规范，开展科学、独立的研究工作，并努力在国内外知名学术期刊上发表高质量的研究论文，提升学校和自身的学术声誉。

3. 指导学生科研：我将积极主动地指导本科生和研究生开展科研项目，培养学生的科研兴趣和能力，帮助他们掌握科学研究的方法和技巧。

三、参与社会服务

1. 提供专业咨询：作为一名教师，我将积极回应社会的需求，参与学术与专业组织的活动，为实际问题提供专业咨询和解决方案。

2. 开展科普宣传：我将利用新媒体平台，撰写科普文章和讲座，向公众普及科学知识，提高科学素养，推动科学进步和社会发展。

3. 参与社会实践活动：我将积极参与社会实践活动，与社会各界进行紧密联系，了解社会动态和学生就业需求，为大学生提供就业指导和职业规划建议。

四、自我提升与发展

1. 学习新知识：我将持续学习新的教学方法、教育理论和学科知识，参加专业培训和学术交流活动，不断提升自己的教学水平和综合素质。

2. 加强团队合作：作为一名教师，我将积极与同事进行合作，共同研究和解决教学工作中的难题，提高团队的整体效能。

3. 建立良好师生关系：我将注重与学生之间的良好沟通与互动，充分尊重学生的个性和需求，关心学生的成长与发展。

大学教师2026年度工作计划，旨在提高教学质量，加强科学研究，参与社会服务，以及自我提升与发展。相信通过执行这份工作计划，我将在教学、科研和社会服务中取得更好的成绩，为培养出更多优秀的人才作出更大的贡献。

大学教师年度工作计划(篇4)

本学期我校工作的指导思想是：以邓小平理论、“三个代表”的重要思想以及科学发展观为指导，确立从严管理、规范办学，素质领先、质量第一的观念，坚持规模、质量、效益相统一的方针，走内涵发展的道路，以深入开展基础教育课程改革和课堂教学素质化为主要抓手，坚定不移地深化教育教学改革，推进素质教育的全面实施，追求轻负担高质量，加快教育现代化、信息化进程，进一步提高我校的办学层次和办学水平。

本学期我校事业发展的主要目标是：努力探索新形势下的学生管理工作，通过各种形式、渠道，不断提高学生的思想素质和道德素质，营造优良的学校环境;切实推进课程改革，狠抓课堂教学改革，全面提高课堂教学质量，提高教学效益;全面推进学校规范化管理，不断提高管理效益;各年级在市区统测考试中取得新的突破，再创佳绩。

新的一学期里，我校重点要做好以下五个方面的工作。

一、加强党建工作，为学校各项事业健康发展提供政治保障。

在新的一学期里，学校党总支要在区委、局党委的领导下，坚持以邓小平理论为指导，紧紧围绕如何提升江苏省三星级普通高中办学水平和层次这一大目标，切实加强党的思想建设、组织建设、作风建设和党建工作的规范化建设，落实党员先进性教育长效机制，巩固先进性教育活动成果，努力营造“讲学习，讲正气，讲政治”的良好氛围，通过开展党员示范岗、党员主题教育、廉政文化进校园、先进党支部评选等一系列活动，加强党员的自我教育，不断提升党员的素质。

建设一支高素质的管理队伍，强化服务意识，做到加强学习，率先垂范，令行禁止，廉洁自律，吃苦在前，享乐在后，在工作中不断开拓创新，不断改进工作方法，把工作难点、教职工关注的教育热点作为改善服务的重点，进一步推行校务公开，调动广大教职工参与学校管理的主动性和积极性，使我校的管理工作在更高层次上实现新的跨越。

进一步发挥党员先锋模范作用，增强党组织的凝聚力、号召力和战斗力。充分发挥党员在教育教学和学校管理上的重要作用，将广大教职员工吸引到党组织周围，充分发挥他们的聪明才智，为我校的改革与发展提供坚强有力的政治保障。

学校团委要从建设优良校风的高度开展各项工作，以提高学生文明礼貌水平和道德素质为核心，将团队工作课程化、序列化，开展形式多样的活动，注重提高活动的实效性。新学期要进一步办好业余党校、团校，加强对学生会的管理工作，团委要制定详细而周密的工作计划，认真组织实施，确保各项工作的正常有序进行，不断丰富学校的文化内涵。

二、立足创新，进一步深化教育教学改革，提升办学内涵和层次。

1、丰富德育形式，追求德育工作创新。

要进一步强化育人为本、德育为先的观念，在总结过去德育工作成绩和经验的基础上，根据新时期德育工作的新形势和青少年身心发展的新特点，以及我校目前学生的实际，切实加强和改进学校德育工作，以理想信念教育为核心，以爱国主义教育为重点，以公民道德教育为基础，以养成教育为抓手，开展系列主题教育活动，实现德育的生活化、序列化、特色化。本学期，我校德育工作的重点是加大对学生行为规范教育管理的力度，加强班主任队伍建设，建设好班集体、倡导良好的班风学风。以“做文明谏中人”“好习惯伴我行”“宿舍文化设计”活动为载体，坚持从“近小实”入手，坚持常规管理常抓不懈，提高学生的基础道德水平，努力促进优良校风、学风、班风的形成。

学生管理工作要研究学生的实际，开展有效的德育工作，结合各种重大纪念节日开展系列活动，要切实利用好国旗下讲话和班会等德育形式，制定详细计划，落实具体人员，开展专题教育活动，丰富德育内容，通过各种渠道全面提升学生的道德水准;要进一步加强对宿舍纪律及卫生、班级文化氛围及卫生检查的力度，通过开展行之有效的模范班级、优秀班级、文明班级三级评比活动，提高宿舍和班级管理的水平，确保学生在健康卫生和谐的环境下生活和学习。

政教处要细化对班主任的考核，落实各项奖罚措施，特别要加大对班主任工作态度和责任心的检查力度，把班主任考核与评先、晋升职称等结合起来，努力建设一支政治素质高、责任心强、管理有方的高素质的班主任队伍;要召开学校德育工作研讨会，举办班主任工作研讨班，落实新老班主任结对，举办高水平的德育讲座，不断提高班主任工作的层次和水平;要加强对班会课的研究，要以年级为单位，制定详细计划，落实主题班会内容，形成序列，同时，通过班会课研讨等形式，探索具有我校特色的班会课模式，切实提高我校班会课的实效性及层次和水平，使班会课在学校德育工作中发挥重要的作用。

要加强校园文化的建设和研究，通过开展小型多样富有特色的活动，营造浓郁的文化氛围，通过校园文化环境育人;要加强对《德育消息》和绿叶环保团的指导，鼓励他们创造性的开展工作，不断丰富内涵，形成特色。

本学期政教处要做好校运会的各项筹备工作。

2、深化课程改革，构建具有我校特色的教学管理模式。在新的一学期里，全体教师要进一步学习有关基础教育政策、基础教育新课程的理论，把全面贯彻国家的教育方针体现到深化课程改革的实践中去。全体教师要进一步了解新课程改革的指导思想、改革目标、相关政策以及各学科的课程标准，深入了解各学科的突破点以及教学的实施建议等，针对xxxx年我省高考方案的微调，密切结合我校教育教学改革的实际，确定选题、开展研讨，积极构建具有我校特色的课程结构模式，发挥我校课程改革示范校的作用。全体教师要积极投身基础教育课程改革的实践，解放思想，勇于创新，向改革要质量，向改革要效益，推动我校的教育改革向更高层次发展。

新的一学期我校要进一步深化课堂教学改革，要以经营的理念来策划课堂教学，一切从效果出发，反对花架子，反对满堂灌，反对低效重复;注重调动学生主动学习的精神，鼓励学生勤奋学习，独立思考，自觉改变被动的学习方式，培养良好的学习习惯，提高后续学习的能力;全体教师要改变教学方式，注重有效教学，积极构建新型的具有我校特色的课堂教学模式，走轻负担、高效益的课堂教学之路。本学期开始，我校要把读书活动作为实施素质教育的重要载体，开展“我读书，我快乐”主题活动，营造全校都读书的氛围，开展“读书之星”“书香班级”评比活动，开展教师课外阅读指导课优秀教案和读书活动优秀案例评比;要加强学校图书室、阅览室管理，图书室、阅览室要做好为教师、学生读书的服务工作。要加大毕业班课堂教学改革的力度，加强协作，强化研究，切实提高复习课的教学效益，大面积提高教学质量。非毕业班级教学管理要有长远计划，要以中、高考为目标，要安排部分中、高考复习内容在日常的教学中，努力把初、高三的复习内容分解到平时的教学中去，形成教学合力，全面提高我校毕业班学生的竞争力。

新的一学期我校要进一步落实对教学五认真的各项检查，特别要加强对教师工作态度和学生作业情况的检查力度，备课组及课任教师要精选题目，题目要符合学生实际，以中档题为主，夯实基础，作业数量适当，批改形式多样，注重反馈矫正，注重效果。全体教师要注重对学生学习习惯的培养，引导学生注重预习、上课听讲和及时复习，学会记录笔记，注重对错题的积累，注重解题规范，注重对所学内容的归纳和整理，提高学生的学力。要完善抽听课制度，面向全体教师，确保一定数量，对课堂反映出的问题要及时纠正，通过跟踪听课等方式检查纠正情况。要加强考试管理，营造公平考试环境，注重考试分析，提高分析质量，要将考试中出现的问题通过有效的措施及时加以解决。要加强教研组、备课组建设，要发挥在团结协作、培养青年教师等方面应有的作用。教研组活动要有专题，对专题进行充分探讨，营造研究的氛围;备课组要采取备课组长负责制，强化一人主备集体讨论的备课方式，全面推行教学案，提高备课的针对性和有效性。要强化信息技术与学科教学整合的研究，提高多媒体的使用率，使信息技术更好的服务于教学。要加强对第二课堂的管理，新芽文学社、中学生记者团、英语角、《生化园地》等课外兴趣小组要制定计划，定期开展活动，丰富校园文化生活。要切实做好体育卫生工作，树立健康第一思想，认真组织实施《学生体质健康标准》，组织好大课间运动，加强学生课外文体活动。体育组要加强对学校运动队的训练工作，要不断提高高三体育专业学生的训练成绩，同时要加强对课间操的组织和管理，发挥课间操在素质教育和学生行为规范教育中应有的作用。医务室要加强学生流行病、常见病和多发病的宣传和防治工作，引导学生养成良好的卫生习惯，切实提高学生的健康水平。加强学校的艺术教育，提高学生的审美水平，注重对有文艺天赋学生的培养，确保在区、市文艺会演取得良好成绩。

3、抓教科研过程管理，追求教科研工作创新。

教育科研是提高教育质量的“第一生产力”。新的一学期里，我校要高度重视教科研工作，进一步强化“科研兴校”意识;要全面落实各级教科研工作会议精神，制定完善教科研制度，充实加强教科研队伍，积极开展“草根化”教科研活动，提高教科研工作的实效性。要把开展教育教学研究、培养青年教师作为中心工作，加大校内外教科研交流工作的力度，定期聘请专家、学者来校座谈，举办讲座，为教育教学提供前沿信息;要进一步做好教学沙龙工作，致力于形式和内容的创新，形成一定的密度，充分发挥沙龙在培养青年教师方面的作用;要加大校本培训力度，充分发挥学校各级骨干教师的辐射作用，通过讲座、示范课等形式，发挥他们在培养青年教师方面的作用。要做好十一五课题的研究工作，组织好教师参加各种形式的论文竞赛，切实为教育行政决策服务，为学校教育教学改革实践服务，为课堂教学素质化服务。要加强学校网站建设，丰富网站内容，提升网站水平，鼓励教师建教学网页、教学博客，建设网络教学平台，发挥学校网站在服务教育教学、加强学校对外宣传等方面的作用。

三、进一步加强师资队伍建设。

在新的一学期里，我校一要继续加强教师的职业道德建设，深化“师表工程”教育活动，继续开展以“爱岗敬业、为人师表、严谨笃学、与时俱进”为内容的三爱教育和“敬业爱生、奉献丹徒”师德主题教育，规范教师教育教学行为，提高教师群体的职业道德水平;二要重点抓好各级骨干教师、学科带头人的培养、选拔、考核工作，我们全体骨干教师要带头参与课程改革、课题研究、继续教育和专业培训，我校要努力造就一支高素质的教师队伍;三要进一步加大对青年教师的培养力度。在青年教师队伍建设上，要给青年教师提出远期和近期发展目标，给任务，压担子，促进他们迅速成长，尽快成为教师队伍中的重要力量。本学期要让青年教师制定读书进修计划，让青年教师定期开设公开课，组织青年教师开展多学科教学基本功竞赛、优质课评比等一系列活动，促进青年教师的整体水平迅速提高，提升我校教师队伍的整体素质。同时我们还要进一步深化人事制度的改革，加大对全体教师的考核力度，以促进教师队伍的良性发展。

四、进一步优化后勤服务工作。

后勤总务部门要进一步提高服务质量，做到主动服务;要本着厉行节约的原则，加强用电、用水管理，同时进一步做好校产的管理工作。要进一步加强对食堂的监督和管理，切实提高食堂的服务水平和质量，为师生提供优质的生活服务。

五、认真抓好学校管理，努力提高办学水平。

本学期我们要进一步强化依法治校，依法治教的意识，切实加强教育教学的常规管理。要严格执行教育教学法规，进一步完善各项规章制度，积极实行科学化、规范化、制度化的管理，要做到有章必循，执章必严，违章必究，要通过不断提高管理的水平，达到提升办学层次的目的。各部门要进一步加强服务意识，要建设学习型职能部门，身体力行，不断提高服务的质量和水平。要加强对高三、初三毕业班工作的研究和指导，抓好毕业班教学工作，夯实基础，讲求实效，确保毕业班工作再上一个新台阶，确保明年学校高考中考目标的实现。非毕业班要贯彻班级自治年级共管的原则，落实各项责任制，保持稳定，自加压力，不断突破。要加强对共青团、少先队、工会、妇联、关工委等组织的领导，切实做好与之相关的各项工作。工会要进一步加强自身建设，通过开展形式多样的活动，丰富教职员工的业余生活;工会要加强学校和教师间的沟通，发挥工会和职代会在建言献策、加强监督等方面的作用。要加强学校的安全工作，杜绝重大事故的发生。要加强学校的综合治理工作，创建平安校园。要进一步做好双拥工作，把双拥工作提高到一个新水平。要进一步加强学校档案管理工作，利用档案整理的契机，规范档案管理的程序，提高档案的利用率，使档案工作在学校管理中发挥应有的作用。

大学教师年度工作计划(篇5)

大学教师十年度工作计划简短

随着时间的流逝，大学教师不断成长和发展，需要制定有计划的工作计划来提高教学质量、开展科研和服务社会。以下是一位大学教师十年度工作计划的简要描述，展望了未来十年的发展目标和重点。

第一年：建立教学基础

在职业生涯的开始阶段，我将致力于建立坚实的教学基础。我将参加教学培训，进一步提高自己的教学技能和方法。我还将尝试引入新的教学技术和工具，以提高教学效果，并反思和改进自己的教学策略。

第二年：发展专业知识和研究兴趣

建立了教学基础后，我将致力于进一步发展我的专业知识和研究兴趣。我将参加学术研讨会、研究工作坊和学术期刊促进自己的学术交流和了解最新的研究动态。我还计划参与学术项目，开展独立的研究，并将研究成果发表在高质量的期刊上。

第三年：探索国际合作机会

国际合作对于拓宽自己的学术视野和提高研究水平非常重要。因此，我计划第三年开始积极寻找国际合作机会。我将寻找国外大学的访问学者计划和合作项目，以便在国外进行学术交流和合作研究。我相信这将有助于我拓宽我的学术视野，提高自己的研究能力和国际影响力。

第四年：注重教学和科研的平衡

在前三年的专注科研后，我意识到教学和科研的平衡是十分重要的。因此，我决定第四年将教学与科研的时间分配更加平衡。我将继续提升自己的教学能力，关注学生的学习效果，同时继续努力进行研究，发表高质量的研究成果。

第五年：培养研究团队

我相信团队合作对于科研的进展和成果的取得非常重要。因此，我计划第五年开始培养自己的研究团队。我将招募研究助理和研究生，一起开展研究项目，并指导他们进行研究工作。通过团队合作，我相信能够提高研究效率和产出质量。

第六年：开展社会服务

大学教师不仅要关注教学和科研，还要履行社会责任，为社会作出贡献。因此，我计划第六年开始积极参与各种社会服务项目。我将参与学校和社区组织的活动，提供咨询和培训，并与企业合作开展实践项目。通过社会服务，我相信能够更好地将自己的专业知识应用到实际问题中，同时提高自己的社会影响力。

第七至十年：持续发展和追求卓越

第七至十年是我的职业生涯中的关键时期。我将继续深化我的教学和科研，提升自己的学术地位和影响力。同时，我也将鼓励研究团队成员继续发展，争取更多的科研项目和合作机会。我将持续关注教育改革的动态，积极探索教学方法和教育科技的创新，为培养更多优秀人才做出更大的贡献。

通过以上的工作计划，我能够明确未来十年的发展方向和目标，并制定出切实可行的行动计划。我相信，只有不断地学习和发展，才能够更好地履行作为大学教师的职责，为学生的成长和社会的进步做出更大的贡献。

大学教师年度工作计划(篇6)

二、教学目的要求及重难点

1、突出音乐学科的特点，把五爱的教育和活泼乐观情绪，集体主义精神的培养渗透到音乐教育中，使学生成为四有的社会主义接班人和建设着。

2、启迪智慧、陶冶、培养审美情趣使学生身心得到健康的发展。

3、培养学生对音乐的兴趣爱好，掌握浅显的音乐基础知识和简单的音乐技能，使学生具有认识简单乐谱的能力。

4、了解我国各民族民间音乐，培养学生对祖国音乐艺术的感情和民族自豪感、自信心，使学生具有初步的感受音乐，表现音乐的能力。

三、 教学的具体措施与要求

(一)创设情境 ，培养兴趣，充分发挥学生的主体作用

要想充分发挥学生的主体作用，挖掘每个学生的潜能和智慧，教师就要创设一定的情境，使他们获得直接的体验，并激发其创造的欲望，从而培养他们的创新思维。

1、创设情境，激趣导入

黑格尔说过：音乐是情感的艺术。只有使学生处在形象活泼的音乐氛围中，才能受到良好的音乐熏陶，达到最佳的教学效果。著名教育家杜威也提出：为了激发学生的思维，必须有一个实际的经验情境，作为思维的开始阶段。在教学过程中，教师应根据教学需要，创设适于实际的教学情境，引导不同层次的学生通过动脑、动口等多种途径积极参与教学过程，把学生带入情境之中。低年级学生好奇心强，注意力容易分散，采用电教媒体创设情境，直观形象，极易吸引学生的注意力。因为电教媒体能产生活跃的动态画面，使内容更充实、更形象、更生动、更具有吸引力，从而给学生以思维上的启迪，触发学生思维的灵感，为学生插上想象的翅膀，为积极、主动地学习创造条件。例如：我在教歌曲祖国祖国多美丽一课时，先用幻灯片放出祖国的美景，配上悦耳的音乐，让学生欣赏，学生如身临其境，感觉到了祖国的山河美，激发了热爱祖国的情感。这既是以形象激起学生的思维活动，体验到了祖国的壮丽和伟大，产生爱国的激情，同时也是一种对学生形象思维的训练。导入就是引发学生对音乐产生兴趣及热情的导火线，也是学生体验音乐和参与音乐活动的第一个重要步骤。

2、利用教具，培养兴趣

乌申斯基说：没有兴趣，被迫进行学习会扼杀学生掌握知识的意愿。 著名科学家爱因斯坦也曾讲过：兴趣是最好的老师。教学中如何吸引学生的注意力，引发好奇心，这是一门技巧。如：利用美丽的画面，动听的歌声去看、去听，充分调动学生的视觉和听觉器官，更形象直观地感受音乐、理解音乐，让学生充分发挥想象力，扩大音乐视野。教师随时抓住学生的注意力，善于摸索、分析学生心理，了解学生的心态，这样才能不断激发学生的学习热情。所以，我们在音乐教学中应努力营造音乐氛围，引导学生抓住音乐特点，读懂音乐，感受音乐。

低年级学生的年龄小，思维能力弱，但感性认识相对较强，生动、鲜艳的教具格外被孩子们所喜爱。因此，在课堂教育中，运用与课文内容有内在联系的直观教具，既形象直观，给学生留下清晰的表象，为感知、理解知识创造条件，又可激发学生学习新课的浓厚兴趣，培养学生的观察力和想象力。根据教材特点，我在上颠倒歌一课中制作了很多生动、形象的直观教具来吸引孩子，有小老鼠、大狮子、小鸟、公鸡、大象等等。整节课，学生的积极性一直很高，大家都争着说，抢着回答，积极学唱。教具虽小，但作用甚大，合理的利用教具，让学生在情境中掌握了知识，让学生在妙趣横生的教具中发展思维，提高了想象能力。实践证明，在教学中根据学生的心理特点，借助实物、图片、录音设备等现代教学手段，能调动学生的多种感官，让认识从无声走向有声，从单调走向多彩，从单一走向多元，极大地丰富学生的心理活动，获得更为新奇、深刻的印象。

教无定法，在教学过程中勤思考、勤总结，灵活运用各种方法，最主要的是抓住学生的兴趣，以兴趣为师，能有效提高学生的积极性，让学生主动学习。

(二) 精选教法，快乐学习 ，提高音乐教学实效

儿童如同一株花苗，要浇之以爱，灌之以鼓励，她才能绽放美艳的花蕾。因此，音乐教师应有意营造一种非常宽松、活泼、自由的氛围，以民主的态度，商量的口吻，指导学生进行音乐活动。放手给学生一个充分自由发挥的空间，为他们营造一个自由王国，使学生的思维始终处于一种积极的活跃状态。这样，就可以充分激发学生的主体意识，使他们学得主动、学得开心。

1、 创设舞台，展示自我

心理学和教育学研究表明：爱动是儿童的天性。在学习和生活中，儿童总是喜欢亲眼看一看，亲耳听一听，亲手试一试。因此，在教学过程中为学生设置一个展示自我的舞台是非常重要的。在孩子们进行集体演唱时，我觉得老师应该为学生营造一个自由王国。因为低年级学生通常是活泼好动的，在教学教育活动中，应灵活地运用多种多样的手段，为学生提供动起来的机会，从而发挥学生的主体作用，以获得知识、掌握新技能。在顺利完成歌曲教学任务后，我又设计开展了课堂舞会这一活动环节，放手让学生尽情地唱、尽情地跳，把整堂课营造的喜悦气氛推向最高潮，让学生在无拘无束中展示自己的才能。顺其自然，依据学生的认识天性，为学生留出课堂空间，就是为学生留出了快乐天地，为学生留出了主动学习的时空，有了学生展示自我的舞台，课堂教学会张弛有度，教学效果也会事半功倍。

2. 趣味游戏，快乐学习

大学教师年度工作计划(篇7)

[Year+4]年3月大学教师个人工作计划范文

尊敬的校领导、同事们：

大家好！我是**大学的教师**XXX。在新的一年里，我将按照学校确定的目标和要求，结合自身的专业特长和素质要求，制定了如下的个人工作计划。

一、教学工作计划

作为一名大学教师，教学是我最基本的职责和使命，因此，我将以提高教育教学质量为核心，工作计划如下：

1. 提高教师业务水平

在2025年3月，我计划参加一系列专业培训活动，包括学科知识和教育教学方法的培训。通过提升自身的业务水平，我将能够更好地开展教学工作并在教学改革中发挥更大的作用。

2. 制定教学计划

在新学期开始前，我将制定详细的教学计划，包括教学内容、教学方法和教学手段等。我将与同事们共同商讨，确定提高教学效果的具体措施，并在教学过程中不断进行调整和改进，确保学生能够获得更好的学习效果。

3. 激发学生学习兴趣

针对学生的个性特点和兴趣爱好，我将积极探索新的教学方法，开展多样化的教学活动。通过引导学生主动参与和探究式学习，我将激发他们的学习兴趣，提高他们的学习主动性和创造力。

4. 定期评估和反思

我将积极参与学校组织的师德师风考核和教学质量评估，接受同行和学生的评价和检验。通过评估和反思，我将发现自身的不足和问题，并根据反馈意见进行改进，提高教学水平和教学质量。

二、科研工作计划

科研工作是大学教师的重要任务之一，我将在2025年3月继续深入开展科学研究，工作计划如下：

1. 进一步完善研究方案

在2025年3月期间，我将对之前制定的研究方案进行进一步完善和调整。并结合实际情况，明确研究目标、研究内容和研究方法，确保科研工作能够顺利进行。

2. 搜集相关文献和资料

我将积极搜集与研究课题相关的文献和资料，并对这些资料进行系统整理和归纳。通过广泛阅读和深入学习，我将增加对研究领域的了解，为后续的研究工作打下坚实的基础。

3. 开展实验和数据分析

在2025年3月期间，我将根据研究方案，开展相关实验和数据分析工作。通过实验和数据的分析，我将验证研究假设，得出科学准确的，并在学术界发表相关成果。

4. 积极参加学术交流活动

我将积极参加学术会议和研讨会，与同行进行学术交流和思想碰撞。通过学术交流活动，我将了解学术界的最新研究动态，提高自身的学术水平和学术影响力。

三、学生指导工作计划

作为大学教师，学生指导工作是我义不容辞的责任，我将在2025年3月持续开展学生指导工作，工作计划如下：

1. 建立良好的师生关系

我将与学生建立亲近、信任的师生关系，倾听学生的困惑和需求，提供积极的帮助和指导。通过与学生的沟通和交流，我将了解他们的成长需求，促进他们全面发展。

2. 提供学术指导和生涯规划

我将针对学生的学习情况和发展需求，提供个性化的学术指导和生涯规划。通过指导学生合理安排学习、制定学习计划，我将帮助学生提高学习能力和学习效果，实现自身的职业目标。

3. 开展心理辅导和情感关怀

我将关注学生的心理健康，开展心理辅导和情感关怀工作。通过与学生的交流和沟通，我将帮助他们解决学习和生活中的困难，提高其心理素质和适应能力。

作为一名大学教师，我将以高度的工作热情和严谨的工作态度，全力以赴地履行自己的职责和使命，不断提升自身的教学水平和科研能力，为学校的发展贡献力量。

大学教师年度工作计划(篇8)

我是101艺术设计装潢班的班主任，通过之前两年的适应和磨合，可以说我作为教师和同学们完全的熟悉了，再也没有之前的陌生感了。所以在同学们进入大学第三个年头的时候，我的工作变的轻松了很多，不过我不会放松对他们的教育的。

101艺术设计装潢班的同学经过大学三年的适应，绝大多数同学完全转变为大学生状态懒了，班主任工作也开始变得轻松，但我相信紧跟学院的学生管理步伐，通过自己的努力，依靠班团委是可以将这项工作做好的，现就班主任工作计划安排：

一、坚持不懈地学.活到老，学到老，树立终身学习的观念。

二、多渠道地学.要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论，教育学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在无字处学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的，我认为不论从事什么工作，都要尽心尽力，都要为学生着想，要努力工作，应当兢兢业业，忘我的工作。

三、广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识，技能，不断构建，丰富自己的知识结构。

四、加强班级日常管理

在班级的日常管理中，配合学院、系上，认真完成学院和系上布置的各项工作。在工作中，充分发挥班干部的作用，让学生自主管理班级。做好班委和团支部的分工工作，并注意培养和考核班颁布。同时，作好突发事件的预防工作，未雨绸缪，防患于未然。特别加强对学生考勤、晚上外出的管理，一经发现违纪，严肃处理。对典型的违规事例，触犯原则的行为要加大力度处理。

五、拓展学生知识结构，提高学生的社会适应能力

充分利用学院、分院、各部门、老师和社会的各种资源，让学生多参加相关活动，在培训中学到知识，在实际操作中得到体验，在精彩的演讲中受到启发。

六、狠抓班级学风

学生进入第二学期，人头熟了，地头熟了，刚进校的凌云壮志已经被磨平了，这学期是学生在学习上的一个转折期，转变得好的能适应大学的学习方式，学有所获，转变得不好的，可能就会出现这样那样的问题。所以，我在班周会上要次次强调，对学有余力的同学要引导其获取更广泛和更深入的知识，对一般学生要注意鼓励和督促，对成绩差的学生要找原因，尽限度让其心思放在学习上。继续以寝室为学习单位，同学中互帮互助，在班级中形成良好的学习氛围。在晚自习中开展主题活动，让知识在沟通和交流中被接受和熟悉，乃至升华为一种意识和行为。

大学教师年度工作计划(篇9)

2025年9月大学教师个人工作计划

尊敬的领导、亲爱的同事们：

您好！在新学年即将开始之际，我谨向各位领导和同事们汇报我的个人工作计划，旨在为我未来的工作提供一个清晰的指引。有着多年的教学经验，我将充分运用所掌握的知识和技能，为学术研究和教学任务做好充足的准备。

一、课程建设与教学提升

1. 继续更新和完善教材，确保其与时俱进和适应学生需求。

2. 加强与同行的交流与合作，参加学术研讨会和教学座谈会，以不断提升自身教学能力。

3. 继续关注研究前沿和新技术，探索创新的教学方法，为学生提供更多元、更高效的教学体验。

二、科研工作和学术成果

1. 深入开展科研项目，争取在本学年内完成一项科研课题，并发表相关研究论文。

2. 积极参与学科团队或研究小组的建设和活动，与同事们共同合作，促进学术交流和成果分享。

3. 努力提升自己在学术界的知名度，参与学术会议，并结识更多的同行，在学术交流中不断丰富个人经验和见解。

三、学生指导和管理

1. 关注学生的学习情况和需求，建立有效的沟通渠道，积极引导学生学好专业知识和提高综合素质。

2. 参与学生社团和学术活动的指导和组织工作，帮助学生培养团队合作、领导能力和创新精神。

3. 建立个人学生管理档案，及时了解学生的成绩、表现和发展情况，给予及时的指导和帮助。

四、团队合作和院校服务

1. 积极参与学院的各项活动和会议，积极配合院领导的工作安排，与同事们共同为学院的发展做出贡献。

2. 协助学院招生工作，参与新生的接待、指导和宣讲工作，帮助学院吸引更多的优秀学生。

3. 参与学院的教育改革和建设工作，积极发表自己的建议和意见，促进学院的发展和进步。

五、个人成长和职称评聘

1. 持续提升个人能力和学术造诣，参加教师培训和学术讲座，增强自身的专业素养和教学能力。

2. 准备职称评聘的相关材料，努力争取晋升职务，提升个人在学术界和教师队伍中的地位和影响力。

3. 坚持个人的思考和探索，积极探索适合自己发展和成长的道路，为未来的教学和研究奠定坚实的基础。

以上就是我个人2025年9月的工作计划，我相信通过充分的准备和努力，我将能够在新的学年中取得更大的成就。期待在未来的工作中，与各位领导和同事们共同努力，共同为学院的发展做出更大的贡献！

大学教师年度工作计划(篇10)

作为一名大学教师，制定年度工作计划是非常重要的，它不仅可以帮助我明确目标，还能提供一个清晰的路线图，指导我的教学和研究工作。在这篇文章中，我将详细阐述我的年度工作计划，以使之具体、生动且有实质性。

我计划在新的学年中致力于提高我的教学技能。为了实现这个目标，我打算参加一些教育培训课程，了解最新的教学方法和教育技术。我还计划观摩其他优秀教师的课堂，以学习他们的教学技巧和方法。通过这些努力，我希望能够提高我的课堂教学效果，激发学生的兴趣并促进他们的学习进步。

我打算扩大我的教学领域。目前，我主要负责教授本专业的核心课程，但我意识到了对更广泛课程的需求。因此，我计划自学一些新课程，例如跨学科科目或与当前社会相关的热门课题。这将使我能够为学生提供更多样化的选择，丰富他们的学习体验，并满足不同学生的需求。

我将继续积极参与教育研究。作为一名大学教师，我相信教学和研究是相辅相成的。我计划继续撰写和发表学术论文，以分享我的研究成果，并与同行们交流和合作。同时，我也打算申请参加一些学术会议和研讨会，以扩大我的学术网络和深化对相关领域的了解。

我还计划培养我的学生。我将鼓励学生积极参与课堂讨论，并鼓励他们主动提出问题和观点。我也会组织一些小组活动和项目，以培养学生的合作能力和解决问题的能力。我还将定期与学生进行个别指导，关注他们的学业进展和个人发展，帮助他们克服困难并实现自己的目标。

我将继续参与学校和社区活动。我相信教师应该是学校和社区的积极参与者和贡献者。我计划参加学校组织的各类活动，例如学术研讨会、讲座和社团活动。我还打算参与一些公益活动，例如为贫困学生提供辅导和支持，为社区提供学习资源和服务等。通过这些活动，我希望能够与学生和社区建立更紧密的联系，发挥师表的作用，为他人的成长和发展做出贡献。

小编认为，我的大学教师年度工作计划非常具体和生动。通过不断提高教学技能，扩大教学领域，积极参与教育研究，培养学生，以及参与学校和社区活动，我希望能够成为一名优秀的教师，为学生的成长和社会的进步做出积极的贡献。这份计划将指导我的行动，并为我带来更多的动力和成就感。

大学教师年度工作计划(篇11)

【大学教师个人工作计划XX】

随着高职教育改革的广泛和深入以及教师专业化水平的逐渐提高，我知道作为一名高职教师身上所肩负的使命，那就是要不断学习、提高素质，迎接时代的挑战。为此，特制定本学期个人计划

一、师德方面

(一)向身边的同志学习向身边的一实验老师学习,学习他们永不满足的钻研态度;无私奉献的工作精神;与时惧进的创新意识;爱生如子的崇高品质;认真踏实的完成自己分内的工作。规范教育行为尊重学生、爱护学生。用自己的一言一行树立教师威信。详细了解学校制度，形成自己个性化的规范和要求。长期坚持，力求做一名学生喜欢的老师。

(二)德育方面本学期德育工作以构建魅力德育为目标，以行为习惯养成和法制安全教育为重点，力争通过德育目标的优化，德育内容的细化、德育工作的长抓不懈，从而在德育实效上有所突破，最终能培养出具有我院特色的、让家长和社会满意的魅力学生。

1、坚持面向全体学生，关注每一个学生。做到因材施教。

2、发挥我的特长，用自己的言传身教引导学生去喜欢信息技术，热爱信息技术。

二、教学方面

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，首先要备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点。了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情况，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂语言追求简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。

三、教研方面

1、积极实施学院教学改革，采取模块化教学方式有效提高课堂教学效率。在本学期中，在教学中我将对教材要认真分析，整合个工作流程模块，运用多种灵活的教学方法，认真设计每一节课，来激发学生的学习兴趣，提高学生的各种实际操作能力，并及时对每节课进行反思，同时争取本年度能有1-2篇较高质量的教学论文在省级以上期刊交流或获奖。

2、积极参加教科研活动。从教育科研过程上来看，参与教育科研就是教师自我提高、自我发展的过程。比如，课题的确定、论证，研究的实施，报告的撰写，无不需要广泛地学习多种理论，在这样的主动学习中，教师水平的提高是飞跃式的。这样的教科研活动长期开展下去，可使教师的整体素质都得到提升。在本学期里我将自主寻找与专业教学项目相关的实际问题，制定既有前瞻性和研究水准，又有具体措施的问题解决方案，并认真实施研究方案，以提高自己的科研水平，同时更有利于自己专业课教学。同时结合自己教育教学工作，确立课题，作好笔记，及时反思。多读书、多积累，提高自身的业务水平及文学素养，更好的做好科研工作，及时把自己的文章感悟上传博客。

四、努力争取尽早完成研究生学习学业，使自己在以后的教学中，理论知识更加系统和完善。

五、主要措施

1、充分利用业余时间，不断丰富自己，加强自身建设。

2、请领导、同行多听课、多指导，大胆实践，不断创新，形成自己的教学风格。

大学教师年度工作计划(篇12)

经历了忙碌的上个学期，我们迎来了任务更为艰巨的新学期。辅导员的工作千头万绪，但是根据我校和我系的工作安排，结合我院学生的特点和工作实际，我的工作始终坚持“以稳定为前提，以学习为中心，以管理为手段，以活动为载体”的学生工作方针，严格管理，严格要求，不断加强学生的纪律意识，不断加强学生干部的综合素质和服务水平。围绕探索辅导员工作的思路和培养发展学生的双重要求组织开展工作，并作出以下工作计划：

一、加强对学生的爱国主义和集体主义教育，培养学生良好的行为习惯，教育学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人，使学生在德、智、体等方面得到全面发展。

二、不断加强学生的安全教育。始终坚持“以人为本、安全第一”的工作原则，一切活动的开展都把同学们的人身安全放在第一位，使同学们在思想上永不松懈，养成良好的自我保护意识。做好内向学生的思想跟踪服务、了解有情绪波动学生的思想动向，做到超前防范，信息畅通，坚决杜绝各类安全事故的发生。

三、在辅导员常规工作中，坚持每周至少要找2~3名学生个别谈心，有计划、有目的地调查了解学生的思想动态和对学校各方面工作的意见要求。每两周参加一次学生不同类型的班会、晚自习等活动，贴进学生的学习和生活，得到学生的肯定。

四、经常与课任教师联系，了解和研究学生的思想及学习情况，不断提高学习成绩。安排好学生课内外学习生活和作息时间，组织学生参加课外各类实践活动和开展课外阅读活动。

五、开好主题班会，主题班会是班主任辅导员工作的一种常用且有效果的方法，也是实现班级建设目标，不断强化奋斗目标的常用工具之一，通过精心组织主题班会，既可以对学生进行有的放矢、生动活泼的政治、思想、道德、心理、成长等方便的教育，又可以调动学生参与的积极性与创造性，锻炼和提高学生的自我教育能力，组织管理能力和语言表达能力。

大学教师年度工作计划(篇13)

　一、思想政治方面

1、加强政治理论学习，提高自身素质

认真学习党的路线、方针和政策，保持正确的思想政治方向。关心国家大事，经常和老师们共同探讨学习体会，提高自己的思想政治觉悟。热爱自己的事业，关心爱护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭。对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生在学校中都能健康快乐的成长。

2、加强学习交流，提高师德修养

通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一位学生。在班级工作中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。

　二、教学方面

积极实施学院的考试改革，要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，首先要备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点。了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情况，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。

三、科研方面

积极参加教科研活动。从教育科研过程上来看，参与教育科研就是教师自我提高、自我发展的过程。比如，课题的确定、论证，研究的实施，报告的撰写，无不需要广泛地学习多种理论，在这样的主动学习中，教师水平的提高是飞跃式的。这样的教科研活动长期开展下去，可使教师的整体素质都得到提升。在本学期里我将自主寻找与专业教学项目相关的实际问题，制定既有前瞻性和研究水准，又有具体措施的问题解决方案，并认真实施研究方案，以提高自己的科研水平，同时更有利于自己专业课教学。同时结合自己教育教学工作，确立课题，作好笔记，及时反思。多读书、多积累，提高自身的业务水平及文学素养，更好的做好科研工作，及时把自己的文章感悟上传博客。

四、学生工作方面

1、思想教育

做好新生的入学教育、思想稳定工作。充分发挥学生干部作用，召开班会，通过各种形式了解学生心声，对学生干部进行培训，提高学生干部的整体素质，使他们起到以点带面的作用。大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范。在学生中广泛开展公民道德实践活动。

2、加强学生宿舍管理工作，积极推进文明宿舍建设

以教师联系寝室制度推进宿舍管理工作。在贯彻“以生为本”服务理念的同时，加强对学生的管理和教育引导。积极开展文明宿舍创建工作。通过抓学生干部、抓学生党员、入党积极分子，完善宿舍舍长负责制，推动思想政治教育进宿舍，并尝试通过宿舍文化节、宿舍安全知识宣传周、文明宿舍评选周，以带动全体学生积极参与文明宿舍建设，自觉打造宿舍文明之风，以良好的精神面貌迎接学院示范性建设。认真做好学生宿舍的安全稳定工作。做好学生宿舍的防火、防盗、防传染性疾病等工作，严格学生外宿的审批手续。

3、加强学生学习常规管理

加强考勤制度、严格请假制度、严格执行学生早起和早锻炼制度，尤其加强一年级学生早自习管理和指导、加强学生日常行为管理，严格组织纪律，进行文明礼仪教育。

4、加强学生的心理健康教育

深入学生，及时发现学生中存在不同程度心理健康问题的学生，配合心理咨询室开展好咨询和引导工作。加强对特殊群体和特殊个体的关爱，帮助他们解决实际困难。要突出抓好学习困难学生、经济困难学生、心理问题学生等特殊群体的教育管理，对他们的学习、生活和思想给予更多的关心，帮助他们完成大学学业。努力拓展心理健康教育的内容和形式。要将心理健康教育与学生思想政治教育有机地结合起来，运用课堂教学进行心理健康知识普及，加强对班级心理委员的管理，紧密围绕学生学习、交往、恋爱、生活、适应等问题，拓展心理健康教育的内容和形式。

大学教师年度工作计划(篇14)

　一、师德方面

（一）向身边的同志学习

学习他们永不满足的钻研态度；无私奉献的工作精神；与时惧进的创新意识；爱生如子的崇高品质；认真踏实的完成自己分内的工作。规范教育行为尊重学生、爱护学生。用自己的一言一行树立教师威信。详细了解学校制度，形成自己个性化的规范和要求。长期坚持，力求做一名学生喜欢的老师。

（二）德育方面

本学期德育工作以构建魅力德育为目标，以行为习惯养成和法制安全教育为重点，力争通过德育目标的优化，德育内容的细化、德育工作的长抓不懈，从而在德育实效上有所突破，最终能培养出具有我院特色的、让家长和社会满意的魅力学生。

1、坚持面向全体学生，关注每一个学生。做到因材施教。

2、发挥我的特长，用自己的言传身教引导学生去喜欢信息技术，热爱信息技术。

二、教学方面

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，首先要备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点。了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情况，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂语言追求简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。

三、教研方面

1、积极实施学院教学改革，采取模块化教学方式有效提高课堂教学效率。在本学期中，在教学中我将对教材要认真分析，整合个工作流程模块，运用多种灵活的教学方法，认真设计每一节课，来激发学生的学习兴趣，提高学生的各种实际操作能力，并及时对每节课进行反思，同时争取本年度能有1-2篇较高质量的教学论文在省级以上期刊交流或获奖。

2、积极参加教科研活动。从教育科研过程上来看，参与教育科研就是教师自我提高、自我发展的过程。比如，课题的确定、论证，研究的实施，报告的撰写，无不需要广泛地学习多种理论，在这样的主动学习中，教师水平的提高是飞跃式的。这样的教科研活动长期开展下去，可使教师的整体素质都得到提升。在本学期里我将自主寻找与专业教学项目相关的实际问题，制定既有前瞻性和研究水准，又有具体措施的问题解决方案，并认真实施研究方案，以提高自己的科研水平，同时更有利于自己专业课教学。同时结合自己教育教学工作，确立课题，作好笔记，及时反思。多读书、多积累，提高自身的业务水平及文学素养，更好的做好科研工作，及时把自己的文章感悟上传博客。

　四、主要措施

1、充分利用业余时间，不断丰富自己，加强自身建设。

2、请领导、同行多听课、多指导，大胆实践，不断创新，形成自己的教学风格。

大学教师年度工作计划(篇15)

尊敬的领导：

感谢您对我的信任和支持，我非常荣幸能够成为大学教师这个职业的一员，并在过去的几年里积累了丰富的工作经验。在新的一年里，我将继续努力发扬光大，全力以赴为学生的成长和学校的发展贡献我的力量。

一、教学工作计划

1. 不断提高教学水平：通过参加教学培训、阅读相关教育学和心理学的资料，改进教学方法，提高教学效果。

2. 精心备课，做好教学准备：针对每一门课程，详细研究教材，制定教学计划，准备授课和辅导的资料，并注重教材的实践应用。

3. 关注学生学习进展：了解学生的学习情况，及时与学生沟通，为他们答疑解惑，积极参与学生科研训练，提升他们的创新能力。

4. 评价与反思：对每次授课进行评价，并及时反思教学中的不足之处，通过调整教学策略和方法，提高自身的教学水平。

二、科研工作计划

1. 深入学术研究：开展相关领域的学术研究，提高自身学术水平，为学校争取更多的学术成果和奖项。

2. 积极申请科研项目：积极参与科研项目的申请工作，争取到更多的科研项目资助，增加学校的科研实力。

3. 发表学术论文：以学术论文为载体，将研究成果与同行分享并加强学术交流。争取在高质量学术期刊上发表论文，提升学校的学术影响力。

4. 指导学生科研：积极参与学生课题的选题和指导工作，培养学生科研能力，并鼓励他们参与学术交流活动。

三、教务工作计划

1. 积极参与课程建设和教学改革：参与学校的教学改革项目，积极参与教学团队的建设和课程的审查与完善工作。

2. 学科竞赛指导：积极参与学生学科竞赛的指导工作，培养学生的创新能力和竞争意识，提升学校在学科竞赛中的影响力。

3. 学生工作辅导：积极参与学校的学生工作，为学生提供思想、心理等多方面的辅导和指导。

4. 参与各项评选和培训：积极参加学校组织的各项评选和培训活动，提高自己的综合素质和能力。

四、评估与总结

1. 按照学校的评估要求，及时完成个人工作自评和教学评估。

2. 总结教学和科研工作中的经验和不足，提出改进措施，不断完善自己的工作能力，促进个人和学校的稳定发展。

以上仅为一份2025年的大学教师个人工作计划范文，具体工作与实际情况有所不同，我将根据自己的多年工作经验，灵活调整和完善计划，为学生的学习提供更好的支持和指导，并为学校的发展贡献自己的智慧和力量。

真诚谢谢！

敬上

[您的姓名]

大学教师年度工作计划(篇16)

作为一名大学专业音乐教师，我深知教育的重要性和责任感，我将在2025年努力工作，以实现以下目标，为学生们提供高质量的音乐教育，并给予他们个人和职业发展的支持。

第一部分：教学目标

1. 提供优质教育：我将积极研究教学方法，不断提高自己的专业水平，以确保给学生们提供最优质的音乐教育。我将注重培养学生们的音乐技能、音乐表达能力和音乐素养，帮助他们成为全面发展的音乐人。

2. 培养音乐爱好者：我将不仅仅关注那些希望成为职业音乐人的学生，也将关注那些对音乐有兴趣的学生。我将激发他们对音乐的热爱，并帮助他们发现自己的潜力和才能。

3. 个性化教育：我将密切关注学生们的个体差异，并根据他们的特点制定个性化的教学计划。我将关注每一个学生的发展需求，为他们提供适合他们个人成长的教育和培训。

第二部分：教学计划

1. 丰富的课程设置：我将设计多样化的音乐课程，包括乐理、面向不同乐器的授课、音乐历史和文化等方面。我将通过丰富多样的课程内容，激发学生的学习兴趣和创造力，并培养他们的综合音乐素养。

2. 实践机会的提供：我将与相关机构合作，为学生们提供实践机会，如音乐表演、音乐比赛等。通过这些实践机会，学生们将能够提高自己的演奏和表演技巧，培养他们的合作精神和团队意识。

3. 引进优秀音乐家分享经验：我将积极邀请优秀的音乐家和教育家来校进行讲座和工作坊。通过他们的分享和指导，学生们将拓宽自己的音乐视野，了解国内外音乐的最新发展动态，提升自己的音乐素养。

第三部分：职业发展支持

1. 就业指导：我将为即将毕业的学生提供就业指导和职业规划的支持。我将帮助他们了解音乐行业的就业情况和发展前景，并提供实用的就业技巧和资源，帮助他们顺利步入职业音乐领域。

2. 学术研究支持：作为一名大学专业音乐教师，我将积极参与学术研究，提升自己的学术水平。我将与同行学者合作，进行音乐教育相关的研究，为学术界做出贡献，并将最新的研究成果带入教学实践中。

3. 学生指导：除了课堂教学，我还将为学生提供个人指导和辅导，帮助他们解决在音乐学习和职业发展中遇到的问题。我将与他们保持密切的联系，关心他们的成长和发展，成为他们的良师益友。

通过以上的工作计划，我将致力于提供高质量的音乐教育，并给予学生们个人和职业发展的支持。我相信每一个学生都有自己的音乐潜力和独特的才能，我的目标是激发他们的潜力并帮助他们实现自己的音乐梦想。我将以积极的态度和专业的教学方法，为学生们提供独特而有意义的音乐教育。让一起努力，共同成长！

大学教师年度工作计划(篇17)

大学教师是高等教育事业中的重要组成部分。他们的工作任务不仅仅是传授知识，更重要的是培养学生的思维能力、创新能力以及解决问题的能力。为了能够更好地履行这一职责，大学教师需要制定年度工作计划，以确保教学质量的提升和个人发展的进步。

一、制定个人学术发展目标：

作为大学教师，个人学术发展是非常重要的一项任务。在新的学年开始之前，我会进行专门的规划，制定明确的学术目标。这些目标将包括参与学术研究、撰写学术论文、参加学术会议等。通过不断地学术探索和实践，我将不断提升自己的学术水平和研究能力，为学生提供更好的教育资源。

二、提高教学水平：

教学是大学教师的核心工作。我会注重教学方法的创新与改进，通过引入新的教学技术和教育资源，提高教学效果和学生成绩。我将持续关注教育行业的最新动态，积极参加教学培训和学术交流活动，从中获得先进的教学理念和方法，并将其应用到自己的教学实践中。同时，我会不断调整教学内容和课程设置，以满足学生的学习需求和市场需求。

三、加强学生指导：

大学教师的工作还包括学生的指导与管理。我将积极参与学生的学习和生活，关心学生的成长和发展。我会定期与学生进行面对面的沟通，了解他们的困惑和问题，并提供相应的解决方案。我还会定期组织辅导会、学术讨论会等活动，为学生提供更多的学习机会和交流平台。通过积极的学生指导，我将帮助学生形成正确的学习观念和良好的学术习惯。

四、积极参与教研活动：

教研是大学教师的重要任务之一。我将积极参与学院的教研项目，与同事们进行合作研究。通过交流和合作，我可以借鉴他人的经验和方法，丰富自己的教学理念和教学经验。同时，我也会参加学院的教研会议和研讨会，与其他学科的教师进行交流，拓宽自己的教学视野。通过积极参与教研活动，我将不断提升自己的教学水平和研究能力。

五、注重自身能力建设：

作为大学教师，个人能力建设是非常重要的。我将积极参加教育培训和学术交流活动，不断学习和提升自己的专业知识和教学能力。我还会积极参与学院组织的各类培训和研修活动，提高自己的管理与团队合作能力。通过注重自身能力建设，我将成为一个全面发展、有创新能力的大学教师。

大学教师年度工作计划是实现个人发展和提升教学质量的有效工具。通过制定明确的学术目标、提高教学水平、加强学生指导、积极参与教研活动和注重自身能力建设，大学教师可以不断提升自己的教学能力和学术水平，为学生提供更好的教育资源和服务。只有不断完善自身，才能更好地为学生的成长和发展做出贡献，推动高等教育的发展。因此，每位大学教师都应该认真制定年度工作计划，并努力实践，为自己的教学事业和个人发展注入新的活力和动力。

学期期末工作计划（经典17篇）

时间过得飞快，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候开始制定工作计划了。什么样的工作计划才是好的工作计划呢？下面是小编为大家收集的学期工作计划（精选17篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

学期期末工作计划 篇1

转眼间，一学期即将结束，为了提高复习效率，让学生更系统地掌握本学期的学习内容，特制定复习计划如下：

一、指导思想

联系本册教材内容和学生自身实际，灵活、轻松、愉快地进行复习。进一步优化复习内容，面向全体学生，注重因材施教，灵活地处理好教与学的关系．让学生在轻松、愉快地复习中，形成对所学的概念、计算方法、解决问题、空间与图形和统计知识的理解、掌握与应用，树立学好数学的信心，提高学生的创新精神和实践能力，全面完成本学期的学习任务。

二、复习任务

1.系统地整理知识。实践表明，学生对数学知识的掌握在很大程度上取决于复习中的系统整理。

2.全面巩固所学知识。复习的本身是一种重新学习的过程，是对所学知识从掌握水平达到熟练掌握水平。

3.查漏补缺。学生在知识的理解和掌握程度上不可避免地存在某些问题。所以，总复习的再学习过程要弥补知识上的缺陷。

4.进一步提高能力。进一步提高学生的计算能力、逻辑思维能力、空间观念和解决实际问题的能力。让学生在复习中充分体现从”学会”到”会学”的`转化。

三、复习内容

1、数与代数：万以上数的认识、年月日、小数的初步认识、三位数乘两位数、除数是两位数的除法

2、空间与图形：观察物体、平行与相交

3、统计与概率：统计

四、学情分析

1、班级整体情况

三年级九班69人，其中特别拔尖的有6人，占总人数的8％，优等生21人，占总人数的30％，中等学生占总人数的54％，而另有3名学习习惯非常差、特别懒惰，还有2名学生智力很难跟上，每次考试最多能答五六十分。

三年级十班68人，特别拔尖的有10人，占总人数的15％，优等生19人，占总人数的28％，中等学生占总人数的46％，而另有2名学习习惯非常差、特别懒惰的学生，3名学生则是智力水平较低，还有3名学生智力很难跟上，学习吃力，每次考试最多能答三四十分。

2、班级学习情况

学生整体学习兴趣浓厚，在课堂上积极性高，表现欲强。大部分学生学习较为主动，基础知识比较扎实。但是从这个学期的数学教学情况来看，孩子们在计算方面有所退步，原因可能是：

（1）、本册内容难度有所增加，尤其是三位数乘两位数笔算及混合运算的知识。

2、对于以前学习的知识，有些遗忘，尤其是100以内的进退位的加减法和乘法中乘完在加学生容易出错；

（3）、整体较为浮躁，特殊是在计算方面，粗心大意的现象普遍存在，常常出现抄错数、看错写错运算符号、漏写单位名称等情况；

（4）、作业的习惯养成不够，做题前读题不仔细，凭自己的意识做题，做完题后不爱检查。针对以上现象，在最后的几个星期里，不仅要对本学期知识进行系统的整理和复习，在难题、难掌握的题目上再加以专项练习；同时，还要尽量帮他们改掉坏习惯，并交给学生初步的数学复习方法，让学生学会复习。

五、复习方法与措施

1、认真备课，合理取舍。首先认真总结学生平时的学习情况，先对知识进行大致的疏理，然后主要对学生平时比较薄弱、容易出错的地方进行练习，不平均使用力量，才能取得事半功倍的效果。

2、把好练习关，提高复习的质量。精心设计练习题，力求复习课不单调，调动学生的积极性；复习时少讲精讲，不机械式重复，在减轻学生负担的基础上让学生多练，在练习中发现问题，解决问题，并注意练习形式的多样化和趣味性，注意练习的量和质（学生的正确性、独立性和效率）。

3、重视学生良好思维习惯的养成。良好的思维习惯的养成不是一朝一夕的事情，所以在复习期间一定要坚持对学生良好习惯的培养。

4、把握复习内容的难度，做到内容全面、难易适度。

5、加强对学困生的辅导，做好提优补差工作，开展”二帮一”活动。对不同层次的学生有不同的要求，特别是对学困生要降底要求，可针对理解能力较弱的学生从计算题入手来提高成绩，如计算的正确性及速度，可以在完成家庭作业的基础上每天适当布置3道计算题。课下，为每名学困生指定小老师，扩大帮助队伍。成绩比较优异的学生在完成应复习的知识以后，可以完成一些让学生感兴趣的提高题。

6、从不同的角度评价学生（知识和技能的理解和掌握、情感和态度的形成和发展、学习过程中的变化和发展、能否从生活中发现和提出简单的数学问题、能否尝试选择适当的方法解决问题、能否愿意与同伴合作交流、能否用自己的语言表达解决问题的大致过程......，给予学生及时的肯定和鼓励，增强学生学习数学的信心。

7、加强学生的习惯养成教育，教育学生在做题目的时候，先审清题意，然后再做。做题的过程中做到仔细、认真。

六、复习内容及安排

1、乘除法笔算和估算及混合运算1课时

2、万以上数的认识1课时

3、年月日、小数的初步认识1课时

4、解决问题1课时

5、观察物体、平行与相交、统计1课时

5、期末测试及试卷讲评10课时

学期期末工作计划 篇2

一．复习目标：

1．复习和巩固1—7章所学的知识并使之系统化。

2．通过落实知识点，不仅能使学生巩固学过的知识，而且使他们在新的水平上理解和加深学过的知识。

3．通过复习，使学生养成良好的学习习惯，培养学生的阅读能力、分析概括能力、探究综合能力。

4．拓展已学的知识，联系生产、生活实际，将所学的知识进行灵活的应用。

5．根据实验教材的特点，在复习中要教给学生“探究式”题型的一般解题思路，使学生在解题的过程中能够迅速找到切入点。

6．通过复习，使各个层次学生的成绩都有普遍提高。

二．复习时间：

16周结束新课，17周----19周为复习时间，共11节课。

三．课时安排：

第一单元 《化学基本概念和原理》 4课时

第二单元 《元素及化合物》 2课时

第三单元 《化学计算》 2课时

第四单元 《化学实验》 2课时

第一单元《基本概念》

第一课时

物质的组成（元素、 分子、 原子、 离子等概念及它们之间的关系）

第二课时

物质的分类（纯净物、混合物、单质、化合物）

物质的性质和变化

第三课时

质量守恒定律、原子结构和化合价。

第四课时

化学用语和化学量（元素符号、化学式、化学方程式等）

第二单元《元素及化合物》

第一课时

空气的成分、水的变化与净化、氧气性质与用途、二氧化碳的性质与用途。

第二课时

氧气、二氧化碳的制取法、检验及验满方法。

第三单元《化学计算》

第一课时

根据化学式的计算

第二课时

根据化学方程式的计算

第四单元《化学实验》

第一课时

化学实验基本操作

第二课时

1—7章所有的化学反应现象

四． 验及反馈:

测验：2次

反馈：根据学生在考试中出现的问题，找出原因，进一步落实知识点，进行指导，再通过典型练习题进行复习，使学生对知识的'掌握步步深入。

五． 个别辅导：

为了提高优秀率，要对好的学生进行个别辅导。18周周日的已经做了安排，在这个时间里，要对他们进行综合能力的培养，进一步提高他们的解题能力。

为了提高及格率，要有选择性的对个别学生进行辅导。对于很差的学生，也不能放弃，在原有的基础上，让他们的成绩都有所提高。

为了迎接期末统考，我们化学组的老师将全力以赴，做好期末复习工作，争取取得好的成绩。

学期期末工作计划 篇3

后勤部全体员工充分发挥“工人先锋号”的工作干劲，办师生和家长满意的后勤。20xx年在校长室直接领导下，克服物价上涨带来的巨大压力，圆满完成校长室布置的各项任务。

一、强化责任意识，全力以赴干好每个岗位工作

1、食堂餐饮

①成本分析：20xx年全年支出比20xx年多50万。主因：20xx年比20xx年主副食品上涨超20%，食堂常吃的土豆、花菜、青菜、茄子、豆角涨幅都在50%以上；第二食堂分离，大食堂采购数量并无明显减少；师生增加人数40人；增加荤菜次数，每星期规定5次全大荤。

②不断完善工作制度，全面落实卫生检查记录、餐具消毒记录、食品验收台账记录，从采购、运输到加工、配制都有一套严格的操作程序，从而确保无一起中毒事故发生。在市教育局、市疾控中心、屠宰场、卫生监督组织的多次学校食堂卫生检查中未发现问题。

③积极收集各方意见，积极改善服务质量，现在每天发各部一张饭菜反馈信息表，及时收回，集中讨论，及时整改。

2、寝室生活

①常规管理常抓不懈：生活老师每天早上按时叫醒学生起床、洗漱、整理内务，配合值班老师检查就寝纪律，清点学生数；每月清洗床上用品2次；秋冬季指导学生每周洗澡一次。

②针对不同学生及天气变化进行人文关怀。今冬天气特别寒冷，打破常规每人只一条垫絮；小学每学生增加一条垫絮，其他学生如需要可向学校借一条垫絮。积极配合班主任带生病学生到医院及时治疗。

3、修膳工作

①水电：灯具及电风扇600次以上，自来水及下水道堵塞300次以上；

②维修课桌凳1500件，门、锁950次，床1200次，窗、玻璃600次。

4、仓库及小店：

本学期共有学生1439人，住校的有1300多人，按常规将每人2条毛巾，一套牙具、一块香皂在学生到校之前发放到生活老师手中；在学生到校之后的一周内将校服（新生冬夏各二套，老生冬夏各一套）发到学生手中；教学方面，7月已将新学期学生所用簿本，发到各部；8月，将教师所需办公用品发放到各部的教辅人员手中。做好采购员采购的物品的验收入库登记与出库登记并录入。做好各部门办公用品及生活领用或借用出库的登记，仓库用品必须根据实际需要发放，做到不浪费。每月到月底的时候都要对仓库的办公用品的入库、出库情况进行清点与统计，以便能及时补充欠缺物品，满足大家生活的需要。本学期仓库所发生费用：生活用品：279482.98元，其中常规开支：270639.6元，班费开支：8843.38元；办公用品：108223.97元，其中常规支出：88572.33元，班费开支：8651.64元；五金维修：19262.16元，其中常规开支：17387.66元，班费开支：1874.5元；医务及实验室：11175.8元。

②小店工作在人手紧缺的情况下，采购员坚持开门营业，满足了学生日常生活需要，受到了广大师生的一致好评。

5、医务室

坚持贯彻“安全第一，预防为主“的理念，全心全意为全体教职工及学生提供医疗服务。针对学校卫生工作和医院存在的差异，坚持以”预防为主“认真搞好食品卫生和环境卫生，防止各种传染性疾病的发生和流行，利用填报、橱窗及发放张贴宣传资料等形式来进行常见病、传染病等的防治及有关学生心理知识的宣传，提高师生的自我保健意识，促进大家的身心健康；和屯光医院结成定点医疗报销医院以便更好的方便学生就医。全年门诊就诊人次约有15000次；医务室开诊日300天，平均日就诊约50人次，男女比例为3：1；其中患感冒约12500人次（200人有发热症状），腮腺炎33人（小学1人、初中25人、高中1人）水痘58人（小学31人、初中23人、高中4人）；腹泻12人（小学31人、初中6人、高中5人），其它疾病2400人次。

6、门卫

门卫室是校园的第一道门，门卫值班人员统一配备了服装，给闲杂及犯罪分子以震摄力，尤其今年配备冬服。严格执行来人预约制，严格执行夜间巡更制，确保了校园安宁。

二、在安全管理上突出行业抓住重点

①特种设备专人负责。锅炉由专人司炉，管理人员和司炉工积极参加由锅检所和标准计量局举办的培训班，持证上岗。严格特种设备的管理制度和操作程序。

②消防器材专人负责。20xx年更换灭火器粉102个。消防栓、应急灯、灭火器专人定期检查，积极参加市、区消防大队举办的培训班，做到认真学习和实地演练相结合。

③接送车：九月初根据各班上报信息，将自愿乘坐校车的248名学生按方向分成14辆校车。和有资质及车况好的单位和个人签定包车协议，并认真履行，受到市交警队的好评。

④本学期为1439学生名学生办理了在校医疗保险，112名教职工办理了养老、医保、失业、生育及工伤五险，为其他40余名员工发放相应补助在农村参加新农合，为全体师生参保校方责任险，极大提高学校抗风险能力。

三、硬件投入

1、高中部和义教部办公室改造：改造办公室13间，全面出新吊顶、配备空调14台，文件柜62套，桌椅40余套。彻底改变了教师办公条件，投入资金约30万余元。

2、高中部负一层改造：学校投入资金30万元改造负一层使用功能，打造成集健身、娱乐、休闲、学习为一体的多功能场所。

3、语音广播系统：投入8万余元更新改造高中部语音系统。

4、投影仪：高中部、义教部教室安装投影仪19台，资金8万元。

5、微机房改造：高中部微机房50台电脑全部更新，投入20万元。同时对高中部和义教部机房进行整合调整改造，投入资金4万元。

6、监控改造：投入6万余元增加智能监控16路，智能巡更系统20个点。

四、做好对外接待工作，积极参与对外交流

1、大型接待工作十余次，有黄山市第三、四届“黄山学校杯”青少年棋类比赛、老年大学京剧演出、北大教授英语讲座、中行黄山分行体育比赛等。

2、10位后勤员工参加学校组织的韩国五日游活动，深受鼓舞。

五、积极宣传、努力招生

今年全校受表彰的5位教职工，后勤部有4位。发报纸、拉标语、上门做思想工作，三区四县无不留下后勤员工艰实的脚步和辛勤的汗水。

六、未来计划

1、员工

后勤部共有员工49人，有专业技术证书8人占16%，30岁以下2人，占4%，50岁以上6人，占12%。老龄化且专业性不强，是后勤人员结构的主要特点，未来五年后勤员工要向年青化、专业化转变。

2、硬件设施

①学生宿舍。现有寝室B楼25间、H楼48间、2号楼36间、3号楼30间，实际可容学生1300人，现F楼、E楼底层安排了初三、初一部分学生住宿，2号楼和3号楼都不宜住学生。目前学校亟须改造或重建学生宿舍楼。

②教师宿舍。现有教师100名，在学校有宿舍42人。集中分布在F楼、g楼、A楼，和教学区混杂，用水用电难以控制，不利于教师休息，不利于学校管理，而且设施简陋。

③义教部办公室。高中部11个办公室于20xx年9月份整体改造，教师的办公室得到了有效改善，义教部办公室陈旧，而且部分在教室里办公，有碍形象，更不利于教学。

④教育教学设备。义教部微机房设备陈旧需要更换。

3、节能减排。

①锅炉改造。学校目前使用的'油锅炉是1999年7月份生产，9月份正式使用至今已经11年零4个月了。按照常规讲，蒸气锅炉能烧到10年以上都是不错的，使用寿命要看锅炉燃烧和保养情况来定，但我们这台锅炉一年360天除了夏天有十天休息，全年几乎都在满负荷工作，每天早上5：00至晚上6：00除中午休息3小时，都在燃烧，现在每天要烧二桶柴油且是—10号，价格是7934元/吨，精算每天在2400以上。12月份到今天已经加了5吨油×8000＝4万元人民币，后面至少再用两吨以上才能满足12月份要求。

②水电扩容。黄山学校自从建校初期的一百多人发展至今日的1500多人，学校的自来水从最初的40管改成80水表就一直未再改过，自来水在正常情况下无法保证全校师生的需求，特别是下午高峰期，学生洗澡、洗衣机、食堂等大用水量，此时楼层高的三、四、五楼就没有水了。主要原因，有两种，一是集中用水流量不够，再就是水压了不够，我们学校处在山城上，本身水压到学校已不足2公斤，就当前的情况要满足全校学生集中使用的流量，至少要将水管增至直径120mm以上，且压力大于3公斤，用电量学校的变压器是80KVA相当于80Kw/相，现在学校大用电量有行知剧院，高中部空调，行政楼空调，机房空调、教室日光灯、食堂锅炉、炒锅、电蒸饭箱等。高中空调每台冬天使用不少于6Kw，报告厅空调则是8.5Kw，后面两台大的更是达到10Kw，制热是非常大的功率。要想满足现在的用电量全开，至少增加200KVA的变压器。

学期期末工作计划 篇4

20XX—20XX学年度已经过去，我们在考试中取得了一定成绩，同时也存在着不少问题。作为教师不能让其就此过去，为了在这一学期能够更有效地实施教学，争取在本学年考试中取得更好的成绩，现将这次考试分析总结如下：

一、考试情况总结：

这次试卷重视学生综合素质与能力的测试，评价形式灵活，体现了新课标的评价要求。高一物理总平均分38.37分。

所教班级1班39.96分;3班38.18分;

从整体来看，考试成绩不理想，这需要引起我们足够的重视。

从学生那里了解到：有的是粗心、不仔细，理解错题目意思。这关键是学生的技巧没有掌握。学生失分原因是做题时不认真，造成失误，说明还没有养成良好的学习习惯，还需要今后对个别学生加强教育。

学生的计算题是本次考试失分点最严重的问题，基本上不得分。从以上问题可以看出部分学生对知识掌握还不够扎实，对问题的理解、分析能力还有待提高。从另一个角度也说明了我们学生在过去学习的知识中掌握得不够牢固，遗忘率大，说明在以后的学习中要加强反复记忆，落实基础，特别是后进生，因为这些基础知识的掌握往往就关系到他们的及格与否。

二、存在的问题分析：

1、基础知识掌握的`不牢固。

2、实验能力急待提高。平时实验课开的不够好，加上教师本身的重视程度不够，学生的实验能力提高不大。所以在这次考试中涉及到的实验探究等题目，学生的得分率较低。

3、灵活运用知识的能力差。死记硬背是学生的通病，分析、比较、归纳总结运用不够，致使有些开放性题、信息类题，学生不敢放手做，失分严重。

4、计算题的训练程度不够，导致本次考试失分严重。

5、教研活动开展的不十分积极，没有充分发挥集体办公的优势，各自为政的现象还存在在各别教师身上。

三、今后工作及计划

1、教学工作中应该重视的几个问题

①.重视基础知识和基本能力的教学。

②.重视物理过程与方法的教学。

③.重视语言表达能力的培养。

④.进一步重视物理知识与实际的联系。

⑤.进一步重视纠错和补缺补漏教学。

2、今后教学工作计划

①、进一步加强教研组和备课组的建设，教研组、备课组的活动要提前做好计划，做到每次活动有计划、有记录，随时研讨教育教学中碰到的问题，并研究制定对策，教研活动要围绕着提高课堂教学质量和提升教师专业素质的主题展开。

②、组织全组教师进行全面的教材疏通，提高课堂教学的质量和效率。关注中考的最新动态，统一教学的进度等。

③、全组教师精心备课，认真上课，做到每节都要有学案或教案。认真批改作业，关心后进生的学习，及时做好教学总结和反思，增强教师的质量意识、创新意识和竞争意识，使教研组成为贯彻学校教育教学目标的重要阵地。

学期期末工作计划 篇5

一、指导思想：

继续贯彻省“五严”要求，转变教学观念，更新教学方法，切实做到“增效减负”，创建和谐师生关系。认真研读泰州市20xx年化学中考试卷、近几年的化学中考说明和新课程标准，做好化学教学及科研工作，全力以赴，实现教研组的各项目标，争创优秀教研组。

二、主要工作及措施：

1、继续加强《课程标准》和教材的学习、培训

教师的培训和学习做到“四个结合”，即：要与继续教育中心开展的活动想结合，与区教研室组织的中心教研组活动相结合，与区域性教研活动相结合，与中考复习备考相结合。增强教师的问题意识和研究意识。以教育观念和教师教学行为的'转变为重点，突出“教（导）学案的教学”。

2、加强教学研究，努力提高教师的业务素质

⑴努力从课堂入手，积极转变教师的教学行为。化学课堂教学中必须积极探索探究式、讨论式教学，教师应对教学内容进行必要的重组、整合和拓展，从中提炼出开放性教学基本素材，高度关注学生的学习过程和活动方式，注意创设问题情景，引导学生积极主动的参与学习，要重视运用有启发性和思考价值的问题组织教学，有意识地鼓励学生充分发表自己的意见，使学生体验和初步掌握科学的学习方法、研究方法，为使他们养成可持续发展的化学学习能力打好基础。

⑵加强对化学课题的研究工作。

做好市课题“理化教材中开放性、实践性习题的研究”课题的研究工作，加强对课题研究的过程管理，注意收集相关资料，学期结束进行阶段小结，实验教师在学期结束时撰写专题报告和经验论文等。

⑶积极开展中心教研、区域教研、校本教研等活动。中心教研组活动以教材学习和培训为主，继续对每一个单元进行教材分析，制订出三维教学目标，确定教学重难点，提出教学指导性意见；同时对新教材中的研究性学习、实验、习题研究等专题进行研究。区域教研活动将结合区域教研的特点和区域教学的现状，选择一两个突破口，以课堂教学为中心，开展“同课异构”、“党员先进课”、“电子白板在化学教学中的应用”等扎实有效的活动。本教研组同时也努力以学校教学实际问题为主要研究内容，努力搞好校本教研活动。

学期期末工作计划 篇6

在过去的一年中，我环境与地理科学系学生会充分发挥了自身优势，紧紧围绕学校和学院的工作，以全心全意为同学服务为宗旨，团结带领全院学生组织开展了内容丰富，形式多样的系列活动。现在，新的一学期的学生会的工作已经展开，在接下来一学期的工作中，我们要继续秉承着全心全意为同学服务的宗旨，扎实的开展好工作，坚持“保持特色，力求创新”的原则，争取取得更好的成绩。

一、 常规工作

1、先抓好我系的常规工作，把日常的的工作做扎实做好。

2、对于各部举办各种类型的活动要做好充分谨慎的考虑，不要追求华丽标准，而更应该注重活动的质量、宣传以及影响。

3、在原有的基础上有所创新，力求做出我系自己的特色，并一直发扬下去。

4、做好人员分配工作，不浪费一个人力，不忽略一个工作。

5、处理好党、团、学各成员之间的关系，使每一个人都热衷于学生工作，时刻保持工作热情，以最积极的精神状态迎接挑战。

6、正确处理矛盾、淡化矛盾、解决矛盾，并做好矛盾发生后与当事人的思想交流工作。

7、时刻注意部长及干事的思想变动和情绪变化，定期找个别成员谈话，了解他们的想法和建议。

8、定期与成员之间交流、活动，增进感情，以便更好的在一起工作。

9、鼓励部长以及干事充分发挥自己的才能并对其进行指正与培养，为我系学生会未来的工作培养人才。

二、工作模式

1、创造和谐愉快的工作氛围，简化一些工作程序，增进各成员之间的感情，提高工作效率。

2、以部长带领干事自主工作为主，副主席监督指导为辅。

3、凡事抓小处，抓细节，要先保证基础工作完善，再考虑高标准的要求。

4、要在常规工作布置下来之前有自己的想法，这样节省了时间，能多出时间把策划做细做精。力求走在工作的最前端。

5、充分信任每一个部长和干事，让他们的能力得以锻炼和提高，为下一届学生会储备人才。

6、做到“明确分工，人员优化”。人员精简了之后的我院学生会需要每一位成员都动起来，那么明确的分工也是对我和各位部长的一个挑战，要做到统筹兼备，使每一个成员的能力都能发挥到最大化，大大提高工作效率。

7、正确处理好干事、部长和主席团之间的锁链关系，使之成为一条系统的“工作链”，优化人员配置，使学生会做到真正的系统管理。 相信新学期的学生会的工作热情会持续高涨，在今后一学期的工作中一定可以看到我们跃动的身影。第五届主席团的主要任务除了常规的学生会各部门建设等工作，还要在学生会各成员之间的关系处理和整个学生会的`机构建设等方面做足工作。这一届学生会的主要特点就是团结集中强大的力量一起做好大的主要的工作，目的就是可以增加学生会整个组织的管理水平，改善之前各部门独自工作模式，力求做到人尽其才，才尽其力，使每一个成员的作用发挥到最大化，使每个人的能力得到充分的锻炼，同时使工作效率得以大大的提高。

学生会主席团是学生会的领导机构，只有领导机构团结了，统一了思想，一个组织才能够有所发展。我相信我们第五届主席团能够做到这一点，也相信在我们这一届主席团的带领下，第五届学生会的工作能够开展的顺利，完成的高质高效。同时希望校里以及系里的老师和领导能够继续给予我们支持与帮助！

学期期末工作计划 篇7

一、基本情况分析：

本期教五年级，共有学生36人。从去年的学习成绩看，该班学生大部分学生平时在数学学习上态度较好，上课能认真听讲，能自觉按时完成作业，但有个别学生数学基础较差，加上学习方法有待改进，导致与班级整体脱节。针对本班的数学教学现状，本学期的工作重点是在抓好基础知识和基本技能教学的`同时，采取以优带差促中等赶优等的办法，同时不忽视优生的培养，提高学生的学习兴趣和课堂效率，使学生养成自觉学习的好习惯。

二、教材分析：

本册教材内容中，空间与图形包括：圆、圆柱、圆锥。数与代数包括：百分数、比例、比例尺。统计与概率包括：我们长大了—统计。还包括小学五年来所学的数学内容的整理和复习。

学期期末工作计划 篇8

上学期在上级教育行政部门的正确领导和学区成员校的共同努力下，学区工作取得了显著的成绩，xx初级中学学区被xx新城教育局授予“20xx年优秀学区长学校”，xxx学区长又被xxx市教育局授予“大学区管理制工作先进个人”称号。

本学期学区在总结经验基础上，将依然秉持务实和有效性原则，继续探索学区信息化助推教育均衡发展的思路，把“交流”和“研训”作为工作重点，着重在成员校互利共进上发力，倾情打造学区工作的亮点和特色，进一步开拓学区工作的新局面。

一、继续优化学区信息化管理工作

在新的一年里，在探索学区信息化助推教育均衡发展的思路上，继续完善和优化信息化远程管理平台建设工作，在网站的子菜单中增添“九统一工作”和“资源库”两个子菜单。实现**中学网站200多G的资源库与学区网站资源库链接，实现学区信息资源的最大共享。

另外，学区通过一定资金投入指导成员校建立“学区远程视频研修中心”，使得学区视频会议、同步教研成为现实。另外，学区还拟设立学科教师群、班主任工作群等，加强教育信息交流，进一步拓宽校本研修和教育教学交流途径。

二、稳妥落实“四个统一”

在调研的基础上，学区将“统一共享设施，统一课程资源与课程规划，统一组织备课与教研，统一评价机制与质量监测”。通过四个统一加大“大学区管理制”工作力度。

三、有效开展学区内的人员交流

学区内交流以人事关系不动的短期交流方式为主，教学管理人员和教师同步推进，在此基础上辅助以支教和其他形式的交流活动。

四、积极开展富有学区特点和校本特色的素质教育

针对本学区四校皆为农村学校的特点和作为xx新城主城区学校的发展趋势，学区素质教育工作将立足本学区文化环境和学校特点，积极建设校园文化，努力使“读书点亮人生，学习改变命运，诚信沟通心灵，习惯成就未来”成为学生的基本价值取向，形成学校、教师、学生层次分明、特色明显、自觉践行的核心价值观。争取学校特色办学水平和广大教师实施素质教育的能力全面提升。

本学期，各成员校要在原有校园文化的基础上提炼出符合本校特色的文化“主题”来，并围绕文化主题开展富有特色的校园文化活动。学区拟在四月中旬召开一次校园文化主题研讨会。

学区“素质教育活动中心”要以推普、感恩教育和文明习惯养为重点，着重指导开展好清明节和端午节的主题教育活动，组织好红五月文艺汇演（交流）和五四青年节表彰会，组织开展好九年级的`毕业教育和夏季防溺水教育活动，确保教育教学一方平安。

五、认真组织开展学区赛教活动

本着典型引领、在行动中研究、在提升中反思、在反思中提升、在提升中推进的宗旨，由学区“名师工作室”负责组织开展一次xx中学学区首届教师赛教活动，在此基础上推评出3-5人的观摩课向区教育局汇报。上学期第一阶段要求各校通过组织公开课进行了选拔，本学期学区拟于三月份组织开展优质观摩汇报活动，届时xx教育局有关领导专家莅临指导。

除此之外，学区“名师工作室”拟于五月份聘请教育专家或特级教师开办一次教育教学讲座，通过他们的教育思想和实践经验的分享，开阔学区教师视界，增强教育教学智慧，提升教育教学水平。

六、扎实开展校本研修工作

本学期校本研修工作重点落实好“统一组织备课与教研”工作，组织开展不少于两次的“统一备课”活动。在此基础上配合学区举行的优质观摩课开展“课堂观察活动”。

另外，为了充分发掘学区教师资源，在统一管理学区市级小课题与省级课题研究基础上，尝试开发学区课题校本化研究，积极探索学科教学合作交流的有效途径，不断提升教师专业化水平。

七、严格落实教学常规

鉴于学区四校原为农村学校的现实，故本学期学区将把规范化、科学化和精细化作为教学管理考察的重点目标。本学期，五月份由“教学活动中心”负责进行一次学区教学常规的检查。着重考察普通话教学和教学常规的落实情况，并组织研讨交流，好的经验和做法在学区推广。

八、指导开展好九年级复习应考工作

本学期各校在九年级复习应考方面要下大力气，从领导力量、政策支持、人力支撑等方面要保证形成合力。为了确保今年学区中考再创新高，学区四校之间要加强教学交流和教研活动的力度。

本学期学区教学活动中心至少组织两次九年级模拟联考，并在此基础上召开一次九年级复习备考工作研讨会。要求各校制定好复习应考工作方案，在培优补临（中考“临界生”）工作方面下大力气。同时，各校在中考前一定要制定出严密的安全工作预案，确保中考工作万无一失。

学期期末工作计划 篇9

教学工作一直是我院的中心工作，为严把教学质量关，加强教学过程的监控与管理，根据本学期教学工作计划安排，学院将于第十周至第十一周开展全院期中教学检查工作，现将有关事项安排如下。

一、检查内容和方式

1.理论课教学情况检查。内容主要包括教师教学出勤、“五必带”、调停课补课、学生到课率、课堂纪律等方面的情况，同时检查教学设施、设备及维护情况，是否能满足教学要求等。该项检查以各分院（部）组织自查为主，教务处进行抽查。

2.实践环节教学情况检查。主要是过程化检查。该项检查以各分院组织自查为主，教务处和教学促进办公室进行抽查。

3.教研活动/学生作业专项检查。教研活动检查主要包括各分院（部）是否按制定计划开展教研活动，有无相关记录，记录是否详细；学生作业检查主要包括作业布置情况和学生完成情况，教师批改是否及时、认真等，各分院（部）需认真填写作业检查用表。教务处和教学促进办公室将组织相关人员深入各单位对本学期已开展的教研活动进行专项检查及对学生作业进行抽查。

4.召开学生/教师座谈会。

（1）召开学生座谈会。征求学生对课程设置、教师教学（包括实践教学）的要求、意见和建议，做好会议记录。

（2）召开教师座谈会。教师座谈会须邀请本单位联系院领导及承担本院教学任务的`所有教师参加，听取教师对改进教学、提高教学质量的建议，了解教师对学校和学生的要求和意见，做好会议记录；请各分院（部）协商确定教师座谈会时间与地点，于第9周周四前报教务处，教务处将组织相关人员进行抽查。

二、相关要求

1.各分院（部）要根据通知精神，加强领导，切实做好期中教学检查的各项安排工作，保证期中教学检查工作有序开展。

2.理论课/实践教学情况检查按日进行，并填写相应教学检查记录表。

3.请各分院（部）参照教学任务一览表、任课教师工作手册、教学进度表等资料对本单位作业逐一进行自查，所有已开课程都要提供备查的学生作业，数量不得少于该门课程上课学生总人数的1/3，自查完后通知教务处，教务处和教学促进办公室及时安排相关人员抽查。

4.通过教师座谈会和学生座谈会搜集的意见与建议，请各分院（部）认真做出分析、归纳、与总结，并提出改进办法。

5.各分院（部）要认真做好期中教学检查工作，教学检查过程中，检查人员要认真填写教学检查记录表、作业检查表和教研活动检查表，期中教学检查报告要客观真实，内容要包含所有检查项目，不能应付了事，并就期中教学检查各项检查结果认真总结分析，做到有安排、有落实、有效果，对发现的问题应制定措施，及时整改，并于第十二周周二下班前将总结材料交教务处。

三、检查结果汇总反馈及整改

教务处将召开教学工作会议就期中教学检查工作中发现的问题进行讨论，提出整改意见，反馈给相关工作单位，并以教务简报形式予以通报。各分院（部）根据期中教学检查发现的问题提出整改方案，切实做好整改工作。

四、做好期中教学检查资料存档

为了加强教学资料管理的规范性，期中教学检查资料按附件要求存档，统一装订。其中教学检查总结报告格式要求：标题宋体三号加黑，正文宋体小四，行间距22磅。

学期期末工作计划 篇10

我现在是一名高一学生。回首这学期，心中就产生了许多感触。这学期中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我这样一个新生的成长。现在我觉得自己似乎明白了许多事情，但是仔细琢磨后又不尽然。或许在以后也会嘲笑现在的渺小，但我们不得不笑着回首我们所走过的路。

这次考试，我总结一些点滴： 在学习上，我深知学习的重要性。我认为面对知识就是力量，离开了知识将是一个一无是处的'废人。中学时代是学习现代科学知识的黄金时代，我应该抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑，知识是无价的。合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。

其次，要保质保量的完成老师布置的作业，认真对待考试，考前认真复习；积极阅读课外书籍，扩大自己的知识面抓住点滴时间学习。经常提出问题，与同学讨论，向老师请教；搞好师生关系，师生相处得融洽和睦；在这次期中考试中，尽管感觉良好，但还是不理想的地方，仍需继续努力，抓紧自己的学习。

知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习；当然我要确定未来的发展目标，我也要对未来充满信心。

学期期末工作计划 篇11

学年教学工作计划

一、指导思想

教育教学是学校工作的中心，教学质量是学校的生命线，要提高教学质量，就必须坚持科学、严谨、规范、高效的教学管理。本学期教导处将继续以“xx、格致、思辨、勤勉”教育理念为指导思想，以“规范、扎实、创新、突破”为工作指南，牢固树立为教育教学服务、为教师和学生服务、为提高教育教学质量服务的意识，与其它部门通力合作，克服困难，部署和安排好本学期的学校教育教学工作，力争使我校的教学工作再上新台阶。

二、工作目标

针对学校发展的现状，深入研究教育教学规律，在教学工作上求严谨、重规范、讲创新、抓落实，求实效。通过活动育人、文化熏陶，在课程建设、信息化课堂教学、外语学科教学、学科活动方面初步形成外国语学校的特色。

本学期重点做好以下方面的工作：

完善灵活高效的教学常规管理制度；加强科组、备课组工作的引导和管理；加强师资队伍的建设，发挥骨干教师的核心作用；落实青蓝工程，营造浓厚的团队互助氛围；优化和完善课程设置，加强对选修课的监管，提高选修课质量；完善外教管理制度；在教学信息化方面积极开展研究、探索和实践；进一步提高课堂教学水平和教学质量，打造鲜活高效课堂；配合学生处开展丰富多彩的校园文化活动、语文和英语阅读等工作；强化目标管理和科学备考，全力抓好初三高三各学科的中高考备考工作。

三、主要措施

（一）落实教学常规 狠抓教学质量

1.坚持集体备课。深入推行并坚持集体备课，教导处对所有学科的集体备课活动做到全面深入巡查，并及时在学校范围内反馈和公示，集体备课活动的开展情况作为优秀科组、优秀备课组评选的基本依据。

2.加强业务指导和检查。科学指导科组、备课组开展工作，重点提升薄弱学科组和备课组的教学质量，以年级或科组为对象有针对性的做好集体备课、作业批改等方面的教学检查，及时发现问题、解决问题。

3.规范作业布置和批改。要求老师作业布置精当，批改及时、认真，并督促学生按时完成作业，特别重视培养学生良好的作业习惯。制定、试行xx外国语学校学生作业制度。对教师布置的作业量以及作业批改、讲评情况进行定期和不定期抽查。

（1）由备课组长把关统一布置全年级的作业，教师个人不私自增加学生作业量或私自印发学习资料给学生。

（2）小学生课后作业量标准： 一、二年级不布置书面家庭作业；三、四年级除语、数、英学科外其他学科不布置书面家庭作业，学生作业总用时不超过半小时/每天；五、六年级除语、数、英学科外其他学科不布置书面家庭作业，学生作业总用时不超过1小时/每天。

（3）中学生课后作业量建议标准

（毕业班除外）： 原则上无课的当天该学科不布置作业。数学每次作业时间约一小时，语文、英语、物理、化学、生物每次作业时间约30―40分钟，其他中、高考学科每次作业时间约20―30分钟，语文、英语大作文每学期不少于八篇，各科作业量在不同时期、不同年级根据需要可做出适当调整。

（4）鼓励在作业布置方面改革和创新，可根据学生学习能力分必做题和选做题；可适当布置开放性、探究性、实践性的作业；除布置阅、读、写、记等形式的作业外，还可以布置画图、实验、调查、考察、观察、创作、演讲、做家务劳动等方面的作业。避免随意性作业和大量机械重复性的作业，鼓励老师们在学生作业改革方面进行立项研究，并形成成果。

（5）作业批改：作业有布置就要有检查批改，批改书面作业要注明准确日期，成绩可采用等级制或百分制，对部分学生要进行面批。教师作业批改要注意示范性，书写要工整规范，既要有总结性评语，也要有局部个性化评价，要明确指出学生的优缺点，指示要具体，以达到指导和激励的作用。

4. 组织好公开课活动。加强课堂教学研究，组织多种类型的公开课活动。继续开展全校性的名师公开课、学科带头人公开课、选修课公开课等一系列研讨课活动，贯彻落实“鲜活高效”的课堂教学理念，并努力提高课堂教学现代化、信息化水平。

（1）青年教师每学期至少上一节公开课，其他教师每学年至少上一节公开课，各备课组应保持相互听课的常态化。

（2）开学后，由学科负责人上报本学期科组的公开课计划，学校将统一汇总并公布一学期的公开课安排，并在“每周学校工作安排” 里公布。

（3）落科行政、级组长每学期听课不少于12节，青年教师不少于15节，其他教师每学期听课不少于10节，刚入职的新教师原则上要求先听课后上课。

5. 落实推门听课。做到学校行政、级组长推门听课的常态化，检验课堂教学的信度、达成度和效度；鼓励青年教师先听课后上课，促进年轻教师教学业务水平的提高，鼓励教师跨年级、跨学科听课、学习、交流，促进教学共同提高。

6.优化考试命题制度。结合我校的办学模式，进一步优化xx外国语学校的考试命题相关制度，对考试组织管理、命题管理进行规范和统一。探索跨年级命题，加强重大考试

（包括联考、统考）的考试范围、双向细目表以及试题命制规范性要求，确保试题的科学性、规范性、针对性和检测反馈功能，高中部继续坚持期末五校联改。

7. 继续坚持“朗声早读”“无声晚修”制度。早读要求有明确的.读书任务，提倡大声朗读；晚修要求学生做到入室即静，不讲话、不离开座位、不吃东西、不收发作业、不做与学习无关的事情，不在晚修中途布置作业。

xx. 开展慕课实验。初中、小学若干学科进行慕课教学。并通过交流和学习，丰富慕课教学的手段，争取高质量的慕课教学效果。

9. 加强各学科的培优和辅弱工作，重视各类学科竞赛和艺体比赛，提前规划，提前辅导，保证竞赛质量。出台师生竞赛奖励方案，鼓励师生踊跃参加各类竞赛。

（二）加强教师队伍建设 促进教师专业发展

1.进一步加强同伴互助。继续推行“同伴互助”活动，每个学科组、备课组做到“四共同”：共同备课，共同听课，共同研究试题，共同上好公开课。加强互帮互学、交流合作，促进本学科所有教师共同提高，尤其引导和助推青年教师快速成长为学校的骨干教师。

2.做好“青蓝工程”师徒结对活动。新教师队伍的快速适应和成长需要老教师的引领和指导，本学期实施“青蓝工程”，举行师徒结对活动。明确青年教师及指导老师的工作任务和专业成长规划。

3．规范教师外出培训、学习审批程序

（1）市内：学校收到通知文件后审批给相关学科负责人安排参训人员，或由学校统一组织教师参加。

（2）市外

（或省外）：学校在收到相关通知文件后，研究讨论并报校长审批。

（3）教职工个人通过其他途径获得培训学习信息的：须持相关文件先报学科负责人，由学科负责人报教导处交教务例会或行政会研究讨论并报校长审批。

（4）经审批同意后，参训人员持审批文件按程序办理请假、调换课和用车手续等。

（5）培训结束后，要向教导处提交外出培训情况记录表，并在科组研讨会议上向科组老师传达会议精神或者培训心得。

4.为加快教师专业发展，本学期继续组织“xx杯”青年教师课堂教学比赛

（文科组）和教师专业发展之解题能力训练。

5.继续开展“格致师苑”讲座和“莞外教育教学论坛”，提升教师的业务和师德水平。组织本校名师并邀请市教研员及其他省内外教育教学专家进行讲学和工作指导，加强教师业务学习和师德培训，倡导无私奉献、追求卓越的优良教风，形成崇尚师德、学习先进、追求卓越的校园人文氛围。

6.建立和完善教师业务档案，对每位教师教学态度、教学效果、教科研业绩、学生评教结果等方面的情况建档记录，作为评优、评先和晋级的依据。

（三）完善教学评价体系 表彰奖励优秀教师

每学期进行一次教学满意度问卷调查，每学年根据问卷调查结果评选一次最受学生欢迎的教师和最受学生欢迎的校本课程；继续组织校年度优秀教师评选，教师节上予以表彰；继续坚持以注重对备课组整体工作与教师个人工作质量相结合的教学质量评价体系。

（四）加强校本课程的开发与管理 打造校本品牌课程

1、完善和优化已开设的校本课程，加强国家课程校本化的研究，提升各学科拓展课程的规范性、科学性和系统性，启动部分特色课程教材的编写工作。实行外语

（法语、西班牙语、日语、韩语、德语）课程的分级开设和等级考试，确保学员的连续性。

2、充分发挥新聘教师的专长和特长，根据学生发展的需求，继续开发我校新的特色校本课程，拟增开德语等课程。

3、进一步利用校外资源开发特色校本课程，拟增开烹饪等课程。

4、按学段分年级建设班会课的“德育课程体系”，组织实施学期中为期一周的外出社会实践课程。

5、加强校本课程的评审、管理与评价。加强从学科组校本课程申报、课程评审、课程推介、学生选课、组织实施、教学评价、优秀课程评选等环节的指导和管理。

6、加强外教口语课程的管理，课堂教学的评价，外教集体备课的指导和培训。安排专人对外教的教学和生活提供及时的帮助，提升学校工作的计划性，确保学校与外教沟通的顺畅，减少误会，提高工作效率。

（五）优化国际班课程 增加国际交流活动

1、做好已出国同学的海外学习生活情况的跟踪并提供适时的帮助，指导国外大学申请工作。做好出国班最后两名同学

（张x、谭xx）的学习指导和大学申请指导工作。

2、完善高二英语强化班

（出国班）的英语课程设置，安排专人管理英语强化课程班学生的学习管理，加强目标管理和过关检测。

3、做好高一新生中打算出国同学的留学规划指导工作，开设英语强化选修课程。

4、认真总结我校师生今年暑假期间海外课程学习的心得，做好参加英国、新西兰、加拿大、香港等地区师生学习的交流分享工作。评选暑假海外课程学习优秀学员，开展演讲分享会，办好学习成果展板，提升我校国际理解教育的水平。

5、规划和组织好今年寒假美国短期插班学习活动；选拔组织7-11年级部分优秀学生在学期中赴英国、美国、新西兰、加拿大等国的友好学校进行一个月的插班学习。

6、做好明年11月份的“One World Week―International Culture Fair同一个世界周暨中国xx外国语学校国际文化节”的策划工作，10月底向世界各国的友好学校发出邀请函，12月统计确认参与我校明年11月份国际文化节的国家和人数，完成住宿家庭的招募和评审。向教育局和外事局做好备案。

7、落实与英国、加拿大两国友好学校的互访和协议签署工作。

xx、认真组织好来访的国际交流活动。

（六）落实中高考目标 抓好中高考复习备考

把中、高考目标细化到班级和学科，区分优势学科和薄弱学科，对各科、各班成绩的优秀率提出更高要求，明确教师努力的方向。关注每一位学生，帮助学生明确自己的目标，激发学生的内在动力；对学生进行分类指导，帮助学生弥补弱点，发挥特长；关注学生心理健康，及时疏导学生的学习压力。要求准毕业班教师在复习阶段要做到：

（1）做好复习计划，认真备好、上好复习课。初三高三年级各学科争取早点进入第一轮总复习。

（2）全面掌握学生的知识状况，有针对性地复习。

（3）充分用好复习资料，把资料和课本结合起来，但不以资料来代替课本。

（4）钻研高考试题、课程标准和考纲的要求，克服复习过程中的随意性和盲目性，不搞题海战术。

（5）加强集体教研，不同学科探索适合学生的不同复习方法和训练方法，推进分层教学，搞好阶段性分析总结交流。

要求初三、高三老师强化研究意识，做到5个研究：

（1）研究课程标准和中高考纲要，明确考试要求。

（2）研究近年来的中高考试题，把握命题趋势。

（3）研究试卷评价与分析，掌握答题技巧。

（4）研究复习方法和复习方式，提高复习效率。

（5）研究学生。关注临界生和学困生，对偏科的学生进行辅导，帮助学困生找到自身的闪光点，从而树立自信。

（七）发挥信息化优势 推进教学改革与创新

继续建设好功能齐全的校园网，充分发挥校园网的教学信息化管理及教学辅助功能；组织和发动各科组加强高效课堂及教学信息化的新理论、新思维的研究、学习与实践；继续探索实施翻转课堂、慕课、微课、创客、以及“小组合作”、“分层走班教学”等新型教育教学组织形式；采取切实措施，进一步充分发挥“中小班”教学的优势；充分利用好“微课掌上通”等平台增强家校互动。

xx外国语学校教导处

学期期末工作计划 篇12

本学年第二学期，本校教学教科研工作的总体思路：继续以“科学发展观”思想为指导，以全面落实素质教育为目标，以“轻负担高质量”为主线，以加强实效课堂研究、提高教师业务能力为抓手，全面抓质量，科学抓质量，扎实推进我校教学质量的稳步提升。

本学期学校教学教研工作的重点：在认真做好常规的教学教研工作的基础上，重点加强集体备课有效性研究，提升全校教师准确把握教材、处理教材的能力；加强提高课堂教学效率的研究，努力以高效的课堂教学活动实现教学工作的“轻负担高质量”；加强学校特色建设研究，以学校特色项目的建设促进学校教学教科研工作的有效开展。

结合**县教研室新学年的工作思路、本校的实际情况以及学校新学期的工作重点，现将本校本学期的相关工作计划如下：

一、加强教学管理、实现教学工作的“轻负担高质量”

在教学管理过程中，以“轻负担高质量”为指导思想，落实常规管理细节，提高精细管理水平。学习全国先进的教学管理经验，树立县内的管理典型，提高精细化管理水平，打造一个和谐协作、积极进取的团队，营造良好的教风和学风，全面提高效率。

1、发挥校领导在学校教学管理中的带头作用，营造全校上下重视教学管理工作的教学氛围。正确理解省教育厅“轻负担高质量”工作的内涵，坚守“三条底线”，推进“四个转移”，落实“六个严格”和“六项制度”。落实县教育局“10条规范性举措”和“12个增效提质抓手”及学校《推行“轻负担，高质量”工作实施方案》，科学抓质量。

进一步做好“校务领导课堂教学调研”工作，要求校长、教导主任每学期深入校内课堂听课调研40节以上，其他学校中层以上干部、教研组长每学期深入课堂调研听课20节以上，在调研听课的过程中，发现教学工作中存在的普遍问题，及时研究解决。

2、推行实效性的平行班教师“集体备课”制度，提高备课工作的实效性。

要求平行班教师之间在每一单元教学工作开始前，针对本单元的教学内容，对整个单元的主要知识点、教学重点、教学难点进行集体探讨、研究。在每一课的备课工作开始之前，针对本课时的教学内容，对整节课的主要知识点、教学重点、教学难点进行集体探讨、研究。确保教学知识点的准确把握。

备课工作抓“六备三有”（备课标、备教材、备学生、备方法、备过程、备资源；做到心中有目标、眼中有学生、手中有方法）；学校继续将“布置给学生做的作业教师要先做”作为一个备课工作的基本环节。

3、坚定不移地开展“任务达标”活动，教师根据教学内容和学生基础分解任务，确定每节课、每天、每周、每一单元不同学生应达到的任务目标。一是作业管理要求先做，精选，全批和及时反馈，做到有做必收、有收必批、有批必评、有错必纠；二是师生共建错题本，继续开展错题本的评比和展示活动；三是落实二次检测，每次检测之后，针对学生的易错点，重新编制题目测试，以达到查漏补缺的目的，二次检测应使学生的正确率达到90%以上。

4、规范学生学习常规，引导养成良好习惯。重点从以下方面培养学生学习习惯：听课习惯、作业习惯（独立完成、书写工整、表达规范）、知识整理习惯（梳理知识结构，收集典型题目，建立错题集）、反思习惯。在学习管理上重点抓“五个100%”：早读开口率100%，早读课提倡学生朗读；上课抬头率100%，上课要求学生抬头听课，注视老师，紧跟老师的思路，做好重点知识的笔记；课堂学习率100%，要求学生养成一到教室就认真学习的习惯，即使是非上课时间，进了教室就要保持安静，形成一个学习的氛围；自修埋头率100%，自修课不交头结耳，自主安排时间学习；作业上交率100%，按省教育厅关于对各学段学生家庭作业量的刚性要求，有效地控制和协调各学科的作业量，作业有必答题和选做题，满足不同层次学生需要。

5、建立全面的质量监测体系，促进学校教学工作科学和谐发展。

树立全面的质量观，综合考虑学生德、智、体、美等方面，建立全面的质量监测体系。一是在学生的学业评定、先进评比等过程中，继续坚持“全面考核”的操作方式。二是继续重视学生阶段性学业成绩的测试工作，在学生阶段性学业成绩的测试后，任课教师要及时结合本班学生、平行班之间的对比性质量分析，形成质量分析报告，根据诊断结果适时调整教学。三是加强动态跟踪评价，加强后20%弱势学生群体的学习评价及其改进帮扶；组织好指定学科的竞赛活动，夯实各学科前10%学生的发展基础，为学生提供特长发展的充足空间，为优秀学生创造更好的学习环境，及早发现人才，培养人才。

二、落实有效教研，努力探究“高效率”的课堂教学模式

课堂教学的实效性是减轻学生过重课业负担的关键所在。大量的课堂听课调研结果表明，我校的各学科的课堂教学的“实效性”还存在着较大的提升空间。本学期的学校教研工作重点放在研究实践“实效课堂”，提高课堂驾驭能力之上。

1、丰富学校的教研活动的组织形式，加强常态课的诊断性教研。

以往的学校教研活动以“优质课”教研为主，教研活动开始前，上课教师有较充分的时间进行上课准备，这样的课能够给教师一种上课的“示范作用，但也有一个明显的缺陷：不能如实反映常态课的课堂真实情况，因此，本学期学校的教研活动增加以“诊断性教研”为主要形式的教研方式：即教研活动前教研组长不事先安排开课教师，由教研组长根据学校教学活动的实际情况，临时确定开课班级、教师，组织相关的教师参加没有事先刻意准备的“常态课”听课活动，对上课过程中暴露出来的问题进行研讨、分析，提出改进性意见及相关的教学策略。评课过程推广三三制评课方式（人人讲三个优点，三个缺点）、三思行动（个人反思、教研组或备课组讨论思考、学校点评思考课堂教学中的无效低效和有效高效环节）。

2、加强同学科、平行班教师之间的常态课听课交流活动。

同学科、平行班教师之间的探讨、互学，对提高自身的教学能力和提高课堂教学实效有着重要的意义。是避免教学工作中存在的“恶性循环”（课堂教学效率不高——学生学习效果不好——教师化大量的时间进行课后辅导——教师没有时间钻研教材——课堂效率不高），实现教学工作“轻负担高质量”的途径。为此，本学期，学校继续重视推行同学科、平行班教师间的相互听课研讨活动。每次听课后，必须在自己的教育博客上写出“研讨反思”。学校规定青年教师读书会会员每学期听课不少于20节，老年教师听课不少于10节，其他教师每学期听课不少于15节，其中每位教师校内听课不得少于10节（请每位教师根据自己的实际情况在期初大致做好听课对象、听课时间的总体安排）。

3、加强网络资源的收集、积累与合理运用研究。

现代信息技术的发展为学校教学工作提供了大量的可供利用的教学资源，如何合理运用好这些资源为教学工作服务是我们必须加以人研究的工作，这是我校开展“网络教研”特色建设活动的主要目的。针对这一方面，本学期要认真做好以下几方面的研究工作：

（1）“浙江”、“学科智慧网”相关资源的合理运用研究；

（2）其他网络教学资源的合理运用研究；

（3）学校网站教学资源的积累与合理运用研究。

4、认真做好教学论文的撰写以及教育科研课题研究工作。

（1）各任课教师要结合学科教学的实际情况，以“规范教学和管理，减轻学生学业负担，全面提高教学质量”为主题，以实施《学科教学建议》的研究为重点，认真开展学科教学论文的'撰写工作，争取在各级论文评选中取得好成绩。

（2）结合学校工作实际，认真做好市级立项的四个教育科研课题和县级立项的一个教育科研课题的实际研究工作，使课题研究真正为提高学校的教学质量服务。同时，鼓励教师结合学校的实际教学情况，向市教科所、市教研室申报新学年教育科研课题开展课题研究。

5、组织教师积极参加各级教师比武活动，提高学校师资整体素质。

新学年县教研室将组织开展“轻负担高质量”优秀教师经验交流和教学展示活动，年轻教师教学评比活动，全县教师“教学素养测试”活动，教师做题、讲题、命题能力比赛等教师比武活动。希望有关及早做好准备，积极参加各种业务比武活动。

6、认真做好教育联盟内学校之间的互帮互学等教学管理与教学研究工作。

三、重视特色建设，为提升学校教学质量的提升保驾护航

我校的学校特色建设工作分为两大块。对教师层面来说，学校开展以教师组织撰写教育博客为切入点的“网络教研”活动；对学生层面来说，学校组织学生开展以“踢毽子”活动为切入点的民间传统体育项目大课间活动。这两大特色项目的实施，将有利于整体提升学校师生的综合素质，进而提升学校的总体办学水平。因此，本学期要继续重视抓好这两大特色项目的建设工作，提升教师的业务素质，提高学生的身体素质，为提升学校的教学质量保驾护航。

四、做好师训工作，为学校的长期发展奠定稳固的基石

青年教师在学校教师队伍中占有相当大的比重，青年教师的专业素养高低，直接关系到学校今后的发展。本学期学校将继续重视做好青年教师的培养工作。认真做好师徒结对、青年教师读书会等工作，帮助青年教师快速成长，为学校的长期发展打好师资基础。

五、行事历

2月份：

1、做好学生的报到注册、扩流生、学籍变更等工作；

2、做好上一学年第一学期三好学生、星级学生等的表彰工作；

3、各任课教师认真分析教材、学生的学习情况，制订学期教学工作计划；

4、组织各学科学期教学计划检查工作；

5、组织召开全校教学工作会议；

6、召开学科教研组长会议，研讨新学期教学教研工作，制订教学教研工作计划、教研组工作计划；

7、参加全县教学工作会议；

8、组织参加全体体育教师工作会议；

9、组织学习《小学生课外阅读推荐书目（双册）》；

10、组织学习《新学年小学六年级学生阅读能力竞赛说明》；

11、组织开展校级学生自制毽子比赛活动。

12、做好三月份“踢毽子”考级申报活动。

3月份：

1、组织参加全县各学科教学论文评比；

2、组织参加县低年级语文教学研讨会暨二年级质量抽测分析会；

3、语文教研组长外出考察学习（**等校）；

4、组织参加县小学生科学知识竞赛（初赛）；

5、参加全县学校教育科学研究工作会议；

6、组织申报**年市教科、教研课题；

7、组织参加县中小学生声乐舞蹈器乐比赛；

8、组织参加县中小学生美术、书法比赛；

9、迎接全县“2+1”工程及健康检测；

10、组织开展校级学生3月份踢毽子考级及4月份考级申报活动。

11、开展全校性踢毽子比赛活动。

4月份：

1、组织参加县小学科学“探索杯”学生竞赛复赛活动；

2、组织参加县二年级学生“我讲书中的故事”比赛；

3、参加县“破解难题，高效和谐”教研组三年发展行动计划；

4、参加全县小学英语复习探究课；

5、参加全县心理健康教育工作会议；

6、参加县初中小学音乐歌唱教学有效性研讨会；

7、县中小学生乒乓球赛，县小学生篮球赛；

8、做好期中教学常规检查工作；

9、参加镇教导主任会议；

10、单揺、双飞跳绳项目比赛；

11、组织开展校级学生4月份踢毽子考级及5月份考级申报活动。

5月份：

1、组织参加县小学五年级数学“智慧杯”竞赛；

2、组织参加全县“实效课堂”教学评比；

3、组织参加三年教龄以下小学语文教师语文素养大赛（粉笔字、硬笔、模拟课堂）；

4、组织参加全县小学英语教师说课比赛(初、决赛) ；

5、组织参加县小学品德教坛新苗评比；

6、组织参加**年县小学科学教坛新苗评比；

7、组织参加县心理健康辅导课评比；

8、中小学生“三棋”比赛；

9、组织开展全校教师教学论坛活动；

10、30%学生踢毽子比赛活动。

11、组织开展校级学生5月份踢毽子考级及6月份考级申报活动。

6月份：

1、组织参加全县教师“错题本”评比；

2、组织参加六年级老师听初中语文教师试卷讲评课活动；

3、组织参加全县体育教师基本功大比武；

4、组织期末复习考试工作，配合做好镇、县教学质量抽测；

5、迎接县小学六年级教学质量监测；

6、做好期终教学工作常规检查活动；

7、本学区一年级学生入学通知书发放；

8、县中小学生游泳比赛；

9、组织开展校级学生5月份踢毽子考级活动。

7月份：

1、认真做好各科教学质量分析工作，召开期终教学质量分析会；

2、做好学年教学教研、校本培训等工作的总结工作；

3、各教研组认真总结学年教研组工作情况，写出总结；

4、组织教师参加教育教学理论的学习考试工作。

5、做好学年档案整理工作；

6、做好一年级新生的招生工作；

7、做好上一年立项市级研究课题的资料分析整理工作，做好结题准备。

8月份：

1、组织参加全县教师“教学素养”测试；

2、组织参加全县教师集体备课。

**小学

年2月

学期期末工作计划 篇13

一、指导思想

大力推行新课程改革，努力践行新课改理念，具有开拓创新精神和改革探索意识，积极探求中学思想品德课教学的新路子，较好落实素质教育的具体目标，开拓我校思想品德课教学的新局面。

二、工作目标

1，按照课程计划，完成好八年级《思想品德》(上)的教学目标任务。

2，创造条件，积极开展中学生道德实践活动。

3，根据我校学生实际，开展学生良好行为习惯的养成教育。

三、教材分析

本册书包含四个单元十课的内容，以人际交往为主题，围绕学生生活圈的扩展，分别是相亲相爱一家人，师友结伴同行，我们的朋友遍天下，交往艺术新思维。掌握基本的交往礼仪，学会人际交流与沟通;善于与人合作，努力建立良好的人际关系。知道孝敬父母和诚实守信是做人的根本，能够孝敬父母，做一个诚实的人;学会尊重宽容他人，能够平等待人，与人为善。这是教学目标。通过半年时间的教育教学，帮助学生学会交往，提高他们的交往品德，增强他们适应社会的能力，使他们终身受益。这是一个艰巨的任务。

教学的重点难点是：学生交往品德的培养，道德实践活动的开展。

四、教情分析

我们学校所处的地区经济不发达，家庭教育和学校教育相对落后，教学条件和学生基础都不好，所以我们面临着不少的困难：

1、我们学校有二十六个教学班，每个班学生人数都有70人以上，班大人多不便于开展课堂教学。

2、教学设施设备奇缺，二十多个班只有一个多媒体教室，其它教室简单的只有黑板和粉笔。

3、学生封闭管理，既没有开展实践活动的时间也没有开展实践活动的空间。学生被限制在家庭和学校这个小圈子里，家庭教育的放任和学校管理的'苛刻，导致学生从小参与广阔社会生活的机会少，社会实践能力差，良好的行为习惯也没有养成。

这些困难的存在，造成我们教学工作的难题是：一是如何用新颖的教学手段，激发学生的兴趣，调动学生参与教学活动的积极性;二是如何具体落实教学目标里的能力目标任务，使学生知行统一。

五、教学措施

1、教师要反复学习新课标，深入理解新课改的基本精神，加大探索创新的力度，尽快摸索出一条既适应新形势要求又切合我校教学条件和教学对象实际的教育教学的新路子。

2、同科教师要加强合作，共同开展好教学科研工作。

3、教师课前要深入钻研教材，深入分析学生情况，确定好教学环节的重点难点，科学安排教学过程。

4、教师要努力掌握教育新技术，充分利用我校有限的多媒体资源。

5、精心组织课堂教学，精心组织课外实践活动。

6、组织管理好学生，注意培养学习活动的积极分子，利用积极分子带动全班学生，想办法调动学生的积极性。这是搞好教学的关键。

7、协调好学校领导，班主任，其他教师，家长的关系，努力营造良好的教育环境。

附：教学进度

日期教学内容实践活动

9月1—8日我知我家收集家庭故事

09—15我爱我家/难报三春晖我为母亲洗脚

16—22严也是一种爱/两代人的对话家与父母长谈

23—29同学·朋友人气指数排行

10月07—13男生·女生写成长日记

14—20我知我师我爱我师班级举办师生关系论坛

21—27主动沟通健康成长

28—11月3日世界文化之旅/做友好往来的使者收集我国的文化遗产资料

11月04—期中复习期中考试

11月—24网络上的人际交往/享受健康的网络交往‘我的网友’交流

25—12月1日礼貌显魅力/礼仪展风采收集礼貌用语

02—8竞争?合作?/合作!竞争!合作学习

09—15海纳百川有容乃大/换位思考与人为善

16—22平等尊重你我他/诚信是金

23—29做诚信的人小区办宣传栏：诚信做人

12月30日—期末复习、期末考试

学期期末工作计划 篇14

时光如梭，转眼已到了大三的第1学期，作为班长，应该对班级的大小事务有一个紧密的安排和计划。目的明确可以使班级变的更团结，同时，也容易调动大家的学习积极性以及积极参与活动的热情，希望班级可以成为一个德智体美劳全面发展的优秀班级体。

一、新学期工作目标

过去两年多的工作中，各班委已非常熟悉了班级工作的流程和具体操作，能够在日常生活中为同学们提供基本的服务和帮助，所以，在新学期，会在原有基础上使班级工作更上一层。

班级建设中，本学期目标是创造一个和谐、积极向上及高学习质量的班集体。学习方面要有突破，坚决杜绝挂科现象出现。同时，督促大家学习，提高考研率；班级活动方面要更有吸引力和创新力，使同学们感受到参与的乐趣，并在其中有所突破；同学关系方面，要加强同学间交往，达到互帮互助，于此还要建立同学间健康的竞争意识。大三是大学考研关键的一年，理想和前途则为其中的重中之重，我们会加强在立项建设方面的工作，通过交流形式使同学们树立正确的人生理想，建立基本的人生职业规划。

二、新学期班委建设

班级工作重在班委，而班委是一个团体，新学期，各班委不仅要做好本职工作、各司其职，更要加强合作。而首先做的就是建立信任，拥有共同的'目标。由班委入手，培养积极向上的心态以及集体荣誉感和归属感，从而影响周围同学的心态，建立班级自信。

三、新学期班级活动组织形式

大三，是考研前期很重要的一个准备阶段，为了让大家有更多时间学习，各类活动的举办数量会相应减少，但不定时的举办少量活动来娱乐一下还是很必须的。

四、学习方面

由于之前同学们都专注于专业知识的学习，其他方面的各类证书的考取数量相对较少，以致今年我班同学于励志奖学金无缘，所以，接下来，除专业知识的学习外，我们的重点会在与各类证书的获得方面。再者，如今已是大三，如果不抓紧时间考取各类证书，毕业后若想考取不仅浪费更多的钱财，其考取难度相比之下也有所增加。所以，我们会在大学考取各类证书以便以后找工作会相对容易一些。同时，也要提高大家的考研热情，争取有更多的同学考上研究生，实现自身的梦想。

同时，班级纪律、卫生、安全等方面也会在学校要求下，在于班委的合作中，以竞争的方式加强这些方面的建设。

为了共同的目标，我会与大家一起努力，使班级更加和谐。努力握紧拳头，缓冲后拉，打出去才会更有力。

学期期末工作计划 篇15

工作目标

1、加大硬件建设。完善电子备课室，添置刻录机等设备；改进校园互连网，为教育信息化工程做好物质准备。

2、加强对《信息技术》课程的教学管理。要求信息技术教师积极探索构建新型的教学结构，更新教育模式和方法，培养学生对信息技术的兴趣，培养学生良好的信息素养。

3、继续建设好学校数字校园信息平台。及时配合教育信息城域网上传学校教育成果和最新教学动态，构建教育互动平台。

4、完善电教设备、多媒体教室使用的管理制度，健全各项电教记录，如教师使用多媒体记录、多媒体教室使用记录等。提高电教设备的利用率，优化课堂教学。

5、以电教组为核心，努力建设一支具有信息技术应用能力的教师队伍。以点带面，保证每个教研组至少有一半教师能独立制作课件以及教案等资料上传，并熟练应用多媒体课件。

6、进一步抓好电教常规培训，本学期继续以课件制作和上传资料等为主要内容，提高教师信息化素养和电教运用开发技术，使网络真正成为学校教育教学的助学模块。

7、积极推动信息技术与学科教学的整合，公开课要尽量上多媒体课，提高全体教师信息技术与学科整合的能力，促使大部分教师都能将信息技术应用到教学改革中去，推动新课程改革的进程。

8、继续筹建资源库，实现优质资源的开发、共享。

提高认识信息能力（信息的获取、处理、利用、评价、生成能力）是当今社会人类生存的基本能力，它不断地影响着人们的工作、学习、生活的方方面面。特别是对计算机多媒体与网络系统的使用，为个别化学习和发展个性特长提供了前所未有的机会。现代信息技术的使用，大大地提高了学习者的积极性、主动性、创造性，从而能更好地表现自己的'才能。开展信息技术教育，是现代化教育的重要内容，也是实现教育现代化的必由之路。

深入课题研究

继续以全市动漫实验学校为契机开展《动漫制作》课题活动，探究运用动漫兴趣活动激发学生学习兴趣，打造学校特色教学，切实提高学校教学质量。实施过程中，请学校相关部门领导做好监督、指导、评价、总结工作，每一阶段都有一定的积累，使课题研究落细、落实。

在课题研究过程中，要勤于思考，自己反思，并请各教研组为单位进行讨论、消化，撰写心得体会，集体交流，在学习中发现不足及优势，发展自己的研究学习水平。

强化校本培训

在做好学校现代教育技术工作规划的同时，还要做好校本培训的工作。本学期希望每位老师上一节信息技术与课堂整合的公开课。继续发挥学校电教优势，对老师使用电脑水平进行培训，提高老师对信息技术使用的能力，在加强教师信息素养培养的同时，注重对学生信息技术操作能力的培养，夯实基础。

加强常规工作的管理

订好期初的工作计划和期末的工作总结，电教、实验、图书管理人员在学期初和学期末做好电教软硬件、实验仪器、图书的整理、检查、发放和收回的登记工作，确保教学的正常使用。积极准时参加每次的教研活动和会议，及时传达有关精神。组织学校教师积极参加各级各类的研讨、培训或评优活动。

本学期继续努力完善教育信息化设施建设，加强对学校电教设备的管理。每天对电教使用情况进行周登记，每周对教师使用上传资料情况统计，提高电教使用率。对校园网进行丰富、改进和完善，提高点击率。加强教师对信息技术的应用能力，达到旗教育信息网络中心的要求，做到学校80%的教师、100%的学科能够运用信息技术开展教学。

学期期末工作计划 篇16

繁忙而又紧张的高一第二个学期就这样过去了，迎来了盼望已久的暑假。

时光飞逝，转眼成为148营保502班一员已有一年的时间了。回首这半年来各科的学习情况，感受颇多，需要总结的也很多。

记得在初中的时候，语文在我的思想里就是死记硬背，记得了多少就是多少，从来都不会去理解，思考，而现在我懂得了去理解这篇文章的意思，懂得积累词语，纪录生活中的琐事，让自己的生活变成语文的世界。在数学这方面，期中考试达到自己意想不到的结果，和初中相比却是进步非常的大。而英语呢，懂得用本子纪录错题，每一道题都认认真真去完成，做作业从不马虎，在老师宣布复习单词准备听写的时候，我会在之前认认真真的写一遍，默一遍，以达到自己的目的才肯休息。标签，是初中从来没有接触过的一门新的科目，但是我总会认真完成老师布置的任务，上课积极举手回答发言。我记得别人都在玩手机时，我却拿着一本书在宿舍看的津津有味，直到吃饭的时间才肯放下手中的书，老师常说，不要把手机看的太重，要学会利用时间来分配自己的生活，让自己的学习生涯过的有意义，又丰富你的情感生活，使你在学校的时间过的`充实。

在期中考试中虽然我发挥的不够好，但是不代表下一次我会考差，我还积极竞选班干部，成为了新一任的班委和新一任的第三组组长，还参加书法社优秀社员评选活动。以上就是就是我对这一学期以来的总结，我不会忘记过去，也不会沉浸未来，而是为了以后有更大的进步空间而努力奋斗，我对未来充满信心，相信以后可以做的更好，更出色，站上属于自己的舞台。

学期期末工作计划 篇17

时光不紧不慢，接2连3迎来20xx-20xx学年度的第二学期，这是特岗之路的第二个开始，结合上学期的教学工作，把不足之处弥补，把收获的经验融入到本学期的教学工作中来，脚踏实地，追求卓越。

一、指导思想：

（一）、在新学期里，积极接受学校分配给自己的各项教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责。

（二）、思想政治方面加强自身的政治理论知识，提高综合素养，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的'大家庭。

二、奋斗目标：

1、师德考核在良好及以上。

2、使所教学生的考试成绩全部及格（对于电脑课要求学生基本掌握所教的电脑技能）

3、争取对学校安排的各项工作全部完成且达到合格。

4、认真完成继续教育任务，同时参加自身学历提高的考核，要真正做到在学中教，在教中学，结合传统模式和新课改的理念，建立一套适用于所教学生的教学教法。

5、增进网络信息技术知识，要求理论联系实际。

三、教学工作：

1、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习，用自检、自查以及向老教师学习的方式提高师德水平。

2、充分利用传统教学模式结合高效课堂模式，提高课堂教学质量，提高教学效率。

3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。

4、认真学习、结合新课改的理论，进行专业技术、理论的学习。（主要针对与信息技术和英语能力的学习）

5、加强现代教育技术的学习与实际相结合。

6、积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。

四、具体措施：

1、严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。

2、课前一定要认真备学生、备教材、备方法。

3、课堂授课时间尽量掌握在25分钟内，创设民主、和谐的轻松课堂，在活跃课堂气氛使学生充分参加到有趣的教学活动中来的同时，给予学生更多自己动脑动手的时间自主创新巩固新知，教师可以从旁指导。真正做到教师主导学生为主体的相互作用。

4、坚持做好学校的各项工作。

5、不断在教学中改进自己的教育教学方法，及时总结。

以上四点是我所制定的学期工作计划，在本学期的工作中，我将继续努力，团结协助，共同进步。

市场部年度工作计划17篇

笔者为您整理了一些关于您所需的资料“市场部年度工作计划”，我们精心准备了本页内容诚挚邀请您浏览。为了更加科学地规划后续工作计划，我们可以写一份完整的工作计划。工作计划是对自己责任担当的体现。

市场部年度工作计划(篇1)

市场部2012工作计划

在这一年里，凭借前几年的蓄势，奇通公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长。从此，奇通公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的奇通公司诞生了。

公司业绩快速增长后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2012年销售实现1200台次，售后实现2000万产值的总体经营管理目标，市场部特制订2012年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系：

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受总经理的领导。

2.构架新型组织机构：

在原有市场部架构的基础上，将前台并入到市场部。

3.增加人员配置：

信息管理员：市场部设专职信息管理员1名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对市场部人员的招聘和培训，使2012年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。6.加强市场调研，以各业务人员提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以调查问卷和电话回访的形式，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“奇通公司”品牌，扩大奇通公司的市场占有率，2012年加大集团客户的推广力度，通过车展、试驾会等活动方式，宣传和扩大奇通公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现2012经营目标奠定坚实的市场基础。

2、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与奇通公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对奇通公司有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各业务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对奇通公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对奇通公司的产品和服务表现出最大限度的认同感，对奇通公司的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对奇通公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部2012年着重抓好以下几方面的工作：

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行公司管理体系文件和上海通用各项考核标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成2012年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、配合总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

市场部年度工作计划(篇2)

市场部年度工作计划三篇

篇一：市场部年度工作计划

20XX年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把××年的市场开发工作做的更好。

一、市场部年终总结

三原色市场部成立于主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。

团队建设方面；制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在12月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。

市场拓展方面；市场部，剩余8家为市场部业务开拓。12月市场部业绩总额20109元，刘春雨16020元，门宇坤4089元。

销售业绩方面并不理想。虽然存在客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：

1产品知识和价格系统熟悉程度不够，××年度必须加强。

改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。

2客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。

改进措施如下：××年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助50元成长基金。

3个人气质和素质有待提高。

改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。（建议统一着装、佩戴工牌）。

二、工作总体计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

业务能力。

××年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3）建立新的销售模式与渠道。

市场部将秉承以陌生拜访为主、网络营销为辅的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道。根据公司下达的'销售任务，把任务根据具体情况分解到各个客户经理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

4）顾全大局服从公司战略。

公司××年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们市场部在20XX年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！

三、市场部年度业绩目标

市场部20XX年年度业绩目标200万

1燕郊区域

年度：销售任务90万

季度：第一季度（销售任务10万

月度：1月3万2月3万3月6万

季度：第二季度（销售任务30万

月度：4月10万5月10万6月10万

北京三原国际有限公司

季度：第三季度（销售任务30万

月度：7月10万8月10万9月10万

季度：第四季度（销售任务20万

月度：10月10万11月6万12月4万

2通州区域

年度：销售任务110万

季度：第一季度销售任务10万

月度：1月3万2月3万3月6万

季度：第二季度销售任务40万

月度：4月10万5月15万6月15万

季度：第三季度销售任务40万

月度：7月13万8月14万9月13万

季度：第四季度销售任务20万

月度：10月10万11月6万12月4万

篇二：市场部年度工作计划

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将20××年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。

1市场部职能

2市场部组织架构

3市场部年度工作计划

4市场部20××年度销售工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1市场部作用：

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部年度工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。

二市场部工作计划

1制定20××年销售工作计划：

科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定200年市场部和销售部工作任务和工作计划。

优化销售组织架构：

认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”——企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。

树立良好企业文化：

行政人事部：

行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：

研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO—竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：

销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：

直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：

直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

制定实施销售推广。

及时修正销售方案。

篇三：市场部年度工作计划

20XX年是XXX发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。

现将市场部年度工作列表如下：

一、市场部年度工作计划：

1制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。

处理、交流及保密系统

整理和广告策略、竞争手段的分析。

5制定通路计划及各阶段实施目标。

6促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。

费用预算；

8对国际性大卖场进行实地考察。

二、市场部负责人的职责

市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理

安排、管理市场部工作。

2制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。

3协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

5制定通路计划及各阶段实施目标。

6促销活动的策划及组织。

检查、控制本部门各项工作的实施。

考核、调配。

市场部年度工作计划(篇3)

1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对_有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对_的产品表现出限度的认同感，对_的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对_的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部_年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成_年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

市场部年度工作计划(篇4)

14年市场部个人工作计划模板

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以下是工本站为大家整理的关于《14年市场部个人工作计划模板》文章，供大家学习参考！

在即将迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的.作用。

本人XX年上半年工作设想主要基于以下几方面：

(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

(四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊>设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

市场部年度工作计划(篇5)

一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：①市场占有率达到××%，进入行业前三甲；②新产品利润贡献率达到××%；③重点商品利润贡献率达到××%。二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。（一）统一思想、明确责任市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。（二）驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。3．充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作××月～××月市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作××月～××月广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作××月～××月三、重点工作安排1．品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，（20xx年初三班主任工作计划）从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。（1）品牌形象为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。（2）产品定位通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。2．销售网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。3．市场推广（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。四、工作进度市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。1．第一季度工作进度第一季度工作安排表工作事项一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬确定本年度的广告宣传策略结合市场情况制定出活动计划抓好市场信息和客户档案建设策划好经销商年会完成墙体广告的设计计划策划推出春节有奖销售活动2．第二季度工作进度工作事项四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策划推出二季度促销活动配合分公司推出市场活动参加全国性的行业展会一次配合各分公司做好驻点营销工作开展系列促销活动夏季文化衫的设计制作3．第三季度工作进度工作事项七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市场工作总结与评估夏季广告宣传工作计划的落实文化衫的发放制作POP张贴广告，强化宣传力度夏季市场推广活动的开展4．第四季度工作进度工作事项十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬两节促销的落实开展挂历、年历的制作与发放各分公司和经销商年度目标评估完成目标市场墙体广告投放做好全年工作的总结五、资源配置1．完成市场推广活动需要准备的物品如下。市场推广活动所需物品清单序号物品清单需要数量备注1）、各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆2）、音响、话筒及相关设备23）、数码相机、投影仪及相关设备22．需要把市场活动经费交由市场部统筹安排

市场部年度工作计划(篇6)

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

市场部年度工作计划(篇7)

下面是小编为大家整理的2023年度市场部个人工作计划,市场部个人工作计划简短(6篇),供大家参考。

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。

市场部个人工作计划 市场部个人工作计划简短篇一

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下：

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息***与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、强化人员素质培训

4、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息，定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研

以各区域信息成员、单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

1、为进一步打响品牌，扩大的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传品牌，展示在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

市场部个人工作计划 市场部个人工作计划简短篇二

新年该有新的工作计划了，下面是我本人20xx年工作计划如下：

市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。

根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：

（一）部门人员架构完善，理财团队建设

完善部门人员配置，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生。

1、拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次；

2、根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在中旬之前，确定部门人员数量，并在月底之前，全部配置完成。

（二）扩大品牌影响力

1、网站建设

客户投资平台系统升级，目前正在测试中，完善平台功能，丰富界面内容，由企划负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能。

2、制作公司宣传画册

目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度、

3、加大广告投放力度

4、参加有影响力的行业会议、活动

积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化品牌影响。

（三）融资目标达成方案

1、理财专员业务开展

首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行。

2、定期举办公益性理财推广活动

在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源。

3、借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源。

（四）配合及支持

1、公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。

2、适当时间，允许员工携带家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户。

新的一年，希望各部门能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。

市场部个人工作计划 市场部个人工作计划简短篇三

20xx年新的开始，该有新的工作计划了，下面是我个人20xx年工作计划：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。

1、制定销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。

5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。把握市场机会、制定实施销售推广。信息收集反馈、及时修正销售方案。

市场部个人工作计划 市场部个人工作计划简短篇四

在20xx年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场部个人工作计划 市场部个人工作计划简短篇五

在即将迎来的xx公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

本人xx年上半年工作设想主要基于以下几方面：

目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

通过在公司内刊《角度》设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

市场部个人工作计划 市场部个人工作计划简短篇六

作为市场部主管，需要不断订立计划，来完成新年度的工作任务。

1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。

2、建立内部市场客服体系，包括客户资料档案、回访处理，对潜在客户的.开放，对不满意客户的准确解释。

3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。

4、加强社区宣传，拟在社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

5、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业的运作形势，合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了温情服务承诺，并建起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

市场部年度工作计划(篇8)

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、增加人员配置：

7、加强市场调研，以各区域信息成员／单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

市场部年度工作计划(篇9)

时间如流水，眨眼间我们就告别了忙碌的20xx，迎来了崭新的20xx。在20xx年的工作中，我们有付出也有收获。为了更好的开展下一年的工作，再接再厉，取得更好的成绩，特拟订20xx工作计划。

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。所以市场部的工作是至关重要的，我们必须严格的要求自己，在工作的同时不断的提高自己的业务水平，及时的给自己充电，学习各方面的知识。

市场部工作计划

1制定xx年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训

应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

以上就是我对于下一年的市场部的工作计划。在新的一年里，我们一定要不断的牛奶，团结一致，把我们的工作做到最好，为公司的发展做出我们的贡献。

市场部年度工作计划(篇10)

一、工作重点阐述

在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。

市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标计划如下：

①市场占有率达到xx%，进入行业前三甲；

②新产品利润贡献率达到xx%；

③重点商品利润贡献率达到xx%。

二、支持与辅助工作

为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

（一）统一思想、明确责任

市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：

①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；

③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。

（二）驻点营销、贴近市场

从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：

（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；

（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；

（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；

（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。

3。充实成员，完善组织

随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。

市场部人员需求计划表

岗位名称需求人员主要工作内容需求时间

市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作xx月～xx月

市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作xx月～xx月

广告策划人员企业广告及宣传的策划工作xx月～xx月

三、重点工作安排

1。品牌推广

公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

（1）品牌形象

为了树立“xxx”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。

（2）产品定位

通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“xx”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“xx”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。

2。销售网络建设

销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。

3。市场推广

（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

市场部年度工作计划(篇11)

市场部年度工作计划报告

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【导语】计划工作是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。本文市场部年度工作计划报告由工本站为您整理，仅供参考！

【篇一】

时间如流水，眨眼间我们就告别了忙碌的××，迎来了崭新的××.在××年的工作中，我们有付出也有收获。为了更好的开展下一年的工作,再接再厉，取得更好的成绩，特拟订××工作计划。

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

所以市场部的工作是至关重要的，我们必须严格的要求自己，在工作的同时不断的提高自己的业务水平，及时的给自己充电，学习各方面的知识。

1、制定××年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定××年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

产品知识系统培训

营销知识系统培训

从业执行标准培训

“从优秀到卓越”--企业人在企业自律守则培训

销售人员职业道德培训

销售人员必备素质培训

应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

以上就是我对于下一年的市场部的工作计划。在新的一年里，我们一定要不断的牛奶，团结一致，把我们的工作做到，为公司的发展做出我们的贡献。

【篇二】

在这一年里，凭借前几年的蓄势，××不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在××证券交易所上市。从此，一个××以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新××诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司××年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订××年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使××年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“××”品牌，扩大××的市场占有率，××年乘公司上市的东风，初步考虑××、××、××、××、××、××、××以及××市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大××的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示××在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建××行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的.业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与××人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对××及××有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对××有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对××的产品表现出限度的认同感，对××的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对××的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部××年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成××年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

市场部年度工作计划(篇12)

市场部总监销售年度工作计划范文

经过不到2个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部，在全院配合下，取得了较大成绩。

XX年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新;广告的设计和制作;网站的设计和制作;医院动态的编写和发放;策划了二个大型义诊免费活动。在新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。

数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣传小资料7.5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名(包括主任)。

存在的主要问题：

工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。

2、 医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。

3、 医院客户工作流程还未建立。

4、 病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。

5、 导医培训未到位。

无积极性，自由散漫。

主要工作

有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。

回访处理，对潜在客户的'开放，对不满意客户的准确解释。

服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。

4、 创建《新健康》半月刊

5、 新市医院网站开通，及时更新最新内容 条件成熟

开发占领嘉禾地区及基地1——2个。

7、 加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。

9、 待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。

完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。

完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。

市场部人员编制计划：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人(一人兼驾驶)，共计8人。另客服中心导医10人。

市场部年度工作计划(篇13)

一、主要竞争对手分析

就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引的消费者，创造价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在20xx年的工作重点。

去年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4T商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业4T营销理论》。

把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了20xx年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

二、广告公关

我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。

长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。

在20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

重点工作规划

1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在20xx年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐;

2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应;

3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性;

4、在网络上大肆宣传本购物广场20xx年度新一轮大型文化巡展活动。

三、购物广场销售区形象

综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。

在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在Dp点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品20件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。

重点工作规划

2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境;

3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。

为的就是通过了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性，实效性，从而提升市场部整体工作能力，给购物广场带来更大的利益。

市场部年度工作计划(篇14)

15年公司市场部季度工作计划

工本站发布15年公司市场部季度工作计划，更多15年公司市场部季度工作计划相关信息请访问工本站工作计划频道。

以下是工本站为大家整理的关于《15年公司市场部季度工作计划》文章，供大家学习参考！

1制定11年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定xxx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的'人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

市场部年度工作计划(篇15)

20XX年是XXX发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务， 做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。

现将市场部年度工作列表如下：

一、市场部年度工作计划：

1. 制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。

处理、交流及保密系统

整理和广告策略、竞争手段的分析。

4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5. 制定通路计划及各阶段实施目标。

6. 促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。

费用预算;

6. 对国际性大卖场进行实地考察。

二、市场部负责人的职责

市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理

安排、管理市场部工作。

2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。

3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5. 制定通路计划及各阶段实施目标。

6.促销活动的策划及组织。

检查、控制本部门各项工作的实施。

考核、调配。

季、月及特定活动的广告计划。

市场部 20XX-4-10

市场部年度工作计划二：20xx年市场部年度工作计划(1931字)

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。

1 市场部职能

2 市场部组织架构

3 市场部年度工作计划

4 市场部0年度销售工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一 市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部年度工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3 市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

三 市场部工作计划

寻求机会、制定200年 市场部和销售部工作任务和工作计划。

优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的'客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

制定实施销售推广

及时修正销售方案

市场部年度工作计划三：市场部年度总结xx年计划(1883字)

20XX年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把13年的市场开发工作做的更好。

一、市场部年终总结

三原色市场部成立于营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初(第一周)主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。

团队建设方面;制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在12月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。

市场拓展方面;市场部雷捷家居广场、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量东门饭店合同额140元)，剩余8家为市场部业务开拓。12月市场部业绩总额20109元，刘春雨16020元，门宇坤4089元。

销售业绩方面并不理想。虽然存在客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：

1. 产品知识和价格系统熟悉程度不够，13年度必须加强。

改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。

2.客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。

改进措施如下：13年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助50元成长基金。

3. 个人气质和素质有待提高。

改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。(建议统一着装、佩戴工牌)。

二.20XX年工作总体计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

市场部年度工作计划(篇16)

一、【检讨与愿景】

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。

二、【工作思路】

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。思想汇报专题品牌小组计划主要执行工作：

1、【规范终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范;

2、【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护;品牌小组组成：

组长：市场部经理副组长：营运部总监顾问：副总经理

执行队长：营业部经理组员：门店主管

备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分(相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中)，最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。

三、【管理团队】

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作;协助相关品牌推广活动的执行。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编;宣传方案制定等;。c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。

d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行

市场部年度工作计划(篇17)

一、市场分析

竞争激烈

自佳利建材城竣工以来，市场部忙于前期的招商，后期的市场宣传，取得实质性的成果，并建立了较为完善的市场招商程序，为我市场部开拓市场打下了坚实的基础。但由于本市场乃新型市场，存在诸多问题，使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动。

二、品牌推广

就佳利建材城现状，已初步具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从市场的品牌形象、产品定位、市场推广，市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为打造“佳利建材城大理第一市场”的品牌形象为目的，不同类型利用广告资源的包装策略。

2、产品定位

根据目前大理地区市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和地区市场的情况变化，为提高与同类市场的竞争优势，扩大市场份额，在保证市场利润的同时，建议逐步调整商议市场产品批发系统，采用中、低价格策略，增强市场竞争力

3、市场推广

a.积极利用公司现有的所有资源。（地产客户及广告公司资源）b.在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大市场知名度，在市场宣传过成中制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传本市场，扩大市场品牌影响。

c.及时反映消费者的要求，反馈市场信息，更新市场产品信息，做到质量过关。 d.利用多种形式与本市场大型品牌商户开展促销活动，促进市场良性运作。

e.在一些周边及县份做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的主题活动，提高市场的销售量，形式可多种多样。

4、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，国外的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强县份网络的建设，积极发展新市场源，使市场销售网络更稳定。进一步开发周边州市及县份市场，扩大市场范围。

三、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场管理等基本的岗位职能，以市场商户及消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、通过全面的调查分析，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升对应方案；

3、搜集竞争市场产品和活动信息，捕获市场消费需求，结合行业发展趋势，提出新产品的对接思路；

4、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

5、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验

四、内部管理

1、严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、市场折扣，价格、阶段性与商户商议统一协调。

3、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

4、充分发挥本部门人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。

5、一切从公司大局出发，强调市场体系一盘棋。积极做好协调公司系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高市场销售系统整体战斗力，做好最优质的服务工作。

6、 配合集团公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服务性工作。创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

五、市场推广费用预算；

户外广告；

a;公司广告部；

位置；滇源路客运东站前30米处；总216平方，每平方以50元，共10800元 b;户外墙体广告；大约1-2万元。

c;县份客运站广告；11县份大约7-8万元。

dm类广告；

a;大理日报，2期；每期14000元共28000元

b;亚太广告；15期，每期4000元共60000元

c；邮政dm；2期，5000份每期2800元共5600元

广告类费用支出总和；194400元

六；开业活动费用预算

a;开业典礼费用约2万-3万元

b；活动和礼品费用约8-10万元

费用支出总130000元，

广告类及活动类费用预算约350000元整！

六；市场部问题；

a;市场部及物业部门的交接，（经市场部开会讨论决定，物业管理部门由市场部统一管理调配。）

b；人员不足；（需逐步增加文员1名，物业管理员2名，水电工2名，保安员5名，保洁员2名）

c；办公用品的采购（办公桌2套，电脑2台保安监控室1台物业部一台）

每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要集团公司资源、人力，财力各方面支持。 市场部由经理负责制，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案调配，统筹！而公司的态度和做法，决定了市场部实现共融和共荣。

因此我将会努力做到以下几点：

a、将负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b、市场推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c、宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

总结；冰冻三尺非一日之所寒，我们一定要在遵循客观事物发展规律的前提下做事情！只有这样才能保证市场的健康发展，也只有这样才能实现市场部的可持续性发展！

立足现在，必须把握重点工作，抓紧主要矛盾！明确工作思路！必须保证方向正确，必须在战略正确的前提下，灵活的掌握战术，加大执行力。

那么在此基础上，展望未来，我们充满信心，明年，市场部将迎来一个生机盎然的春天！

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