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案例分析报告

时间:2024-02-25 案例分析报告

案例分析报告13篇。

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案例分析报告(篇1)

“创新型成长企业培育计划”的具体举措有三个方面:

1、推出“创新型成长企业综合金融服务行动方案”。包括八大金融服务安排:供应链创新安排、资金管控创新安排、企业财富管理创新安排、跨境贸易创新安排、公开上市创新安排、私募股权创新安排、人才激励创新安排、私人银行创新安排);

2、打造招商银行股权投资综合金融服务平台(为创新型成长企业引入股权投资,同时引入先进的管理理念和方法);

3、设计适应创新型成长企业特点的债权融资(主要是银行贷款)产品和服务。

那么招商银行重点关注的行业类型主要有:新能源、新能源设备生产配套;新材料;生物及生化制造;新医药、医疗及卫生;新兴的文化产业;IT及互联网;连锁型商贸、旅游及服务;新兴环保技术;农业新技术;绿色经济;其他类型的高科技。

招商银行重点点关注的企业类型有:

1、准备上市以及进入上市辅导期的各地的明星企业;

2、当地正在进行或准备进行的国企改制项目(股权结构治理或Pre-IPO项目等);

3、拥有专利技术、掌握创新的商业运作模式或有较强的渠道资源,市场前景良好。

在细分行业、特定产品领域处于领先地位或具备专业技术优势;四、过去几年业务发展较快、盈利能力持续提升的高成长性企业。企业内部环境分析面对激烈的同业竞争,招商银行有独特的优势。首先,招商银行是首家从战略高度重视,利用体制创新支持中小企业发展的股份制商业银行。在国内率先成立准法人、准子银行模式的小企业信贷中心,分行成立中小企业金融部实施专业化经营;其次,招商银行以持续的产品创新不断满足中小企业个性化、专业化的金融需求,在国内率先开创买方信贷、提货权融资、订单融资、保理业务等一系列融资产品解决企业发展过程中的融资问题,通过电子技术手段在国内首家推出超级网银、集团现金池、电子供应链等手段帮助企业管控资金、节省运营成本。最后,招行为创新型成长企业提供避险类、投行类等综合化创新金融服务产品和咨询服务。

当前经济结构转型如火如荼,资本市场发展日新月异,一大批新行业、新模式的创新型成长企业快速发展,给商业银行等金融机构带来历史性的机遇。

创新型成长企业不同与传统的成熟性的企业的经营模式,没有成熟经验积累和模式借鉴,风险评估存在一定的问题。有些创新型成长企业的所属行业很细、发展模式很独特、变化很快,找到它的风险规律确定稳定信贷政策,其实并不是容易的事情。一些新型的成长性企业,比如一些科技型的企业、新商业模式的企业可能财务报表很差,没有可供抵押的固定资产,没有标准化的产品,销售可能也没有一定的逻辑推理规律,这些并不符合传统的信贷要求。

案例分析报告(篇2)

一、内容提要

你的生活每天都被网络营销充斥着,这篇文章分享给你,希望你能从一个旁观者变成参与者,变成成功的网络营销策划者。文章从怎么注册开始讲起,手把手的把感悟分享给大家,即使你零接触微信公共号营销那也能看得懂、弄的清。希望我的分享能给大家带来新的感悟!

二、报告正文

首先你需要注册一个微信公共号,注册的方法很简单。百度搜索维信公共平台然后用你的手机号、微信、QQ号都可以登陆注册就可以了。

开始的时候你可以先发一些可以吸引大家关注的文章,从而达到增加粉丝的效果。这个过程是最难也是用时最长的,但你一定要坚持下来。并且发文章的时间周期一定要固定。比如每周三发,那你不管有么重要的事情周三晚一定要发完文章,因为也许你的粉丝已经养成每天看你文章的习惯了,但你发文章的时间不能固定,粉丝就很难养成阅读你的文章的习惯。

随着粉丝数量的增加你会到达一个粉丝增长的瓶颈期,这个时候粉丝增长的速度相当的缓慢,这个时候你可以适当的发发粉丝福利,发点红包让你的粉丝帮忙转发你的文章,或者开设一些转发抽奖、转发加关注集赞送小礼品这些对你的涨粉丝都会有帮助的`。记住一定要坚持,前期有投入是正常的,关键时候不能不舍得花钱。

当你拥有了一定的粉丝基础之后,你就可以寻找合作的对象接广告了。广告的费用是根据你的粉丝数量来计算的,粉丝越多,一般来说广告费就越多。这个时候你就可以做你的产品营销了。当然,你也一定要记住,微信产品营销的推送不可以操之过急,也不可以过多过于频繁,不然你的小粉丝们也会烦的,小心他们去关你哦!

下面我举一个化妆品营销的例子。众所周知化妆品作为一个生活必需品,使用微信随时、随身、随地的进行营销,正好给了爱美的广大人群一个臭美的平台。并且由于用户的个体案例性,在传统条件下,与顾客一对一的指导显然要耗费极大的成本且效果也不明显,微信营销正好给了化妆品行业打造强势品牌的机会,成本低廉,便于操作。化妆品行业公众号可以成为与消费者面对面的窗口,无论是产品的解说,还是肌肤的保养都可以实现与用户精准指导交流,树立品牌形象的同时,提高品牌忠诚度。所以我认为微信营销能够为化妆品行业发展带来巨大福利。

下面我用自然堂和相宜本草的例子再详细说明一下。

先说自然堂,它借由生活不规律、电脑辐射等造成暗沉与肤色不均这一普遍现象以及夏季干燥对滋润补水的需要,挖掘并引起用户对肌肤美白、补水的渴求,将产品介绍转化为用户所急需的问题解决方案,在yoka时尚、pclady、onlylady等时尚媒体报道,并将媒体报道组合,通过微信推送,既引起用户关注,又通过媒体力量提升了自身品牌价值。品牌通过将产品进行细分,设置关键词,并用数字或字母标注,一旦用户回复相关词语,就可以得到其所需要的详细信息,快捷而又高效,同时企业也省时省力。微信平台的互动button几乎无处不在,关键是看怎样去用。微信与电商活动相结合,通道畅通,通过与用户的互动,不仅能提升品牌好感度,获得更高的知名度和忠诚度,还能吸引更多的优质粉丝,增加潜在客户数量及潜在消费的可能。在调动用户兴趣的同时,在其心中大大的烙上品牌的印记,相信在不久的将来,这些印记将会成为她们选择的首要考虑对象。相宜本草天猫店铺的微信平台就定位于做电商,及时更新天猫店铺的活动信息,为电商平台导引有效流量。但是我还要提醒各位,在当前微信平台尚未被大多数企业所认知的情况下,把握好微信这一有力工具,占据领先地位,将成为未来化妆品市场制胜的至关重要的一点。

三、活动总结

通过能力秀的这个平台,我真正的学习到了如何利用网络进行营销,学会了更多的知识和技能。但在这次活动中我也发现了自己的很多不足。比如前期好多次想要放弃,给粉丝发福利的时候也会不太情愿。在和粉丝顾客交流的时候也常常会讲不清楚产品的特性和优点。但经过只一学期的学习和锻炼,在与顾客的交流中能够很快的切入产品,也能用微信赚取一点零花钱了。今后一定会继续把网络营销做下去,并却要做好做强!

案例分析报告(篇3)

组长:张颖 组员:申雨鹤、刘轩

题目:配合典型案例,探讨供应链管理环境下,企业外包与采购物流管理中具体问题。

案例:胜利油田与海尔集团的采购体系及改革

胜利油田在采购体系方面与大多数国有企业境遇相似,虽然集团购买,市场招标的意识慢慢培养起来,但企业内部的结构却带来了较大的阻碍。胜利油田每年的物资采购中粮约水泥、木材、机电设备、仪器仪表等56个大类,共计12万项物资。在这85个亿中,有45个亿的产品是由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产,其产品质量很难与市场同类产品比较,而且价格要比一般市场价高。

就如胜利油田一样,中国大多数国有企业的采购体制比较封闭,其采购理念难以更新。并且国有企业采购管理薄弱,计划经济、短缺经济下粗放的采购管理模式依然具有强大的惯性。一些企业采购行为在表面上认可和接纳了现代的模式,但在封闭的市场竞争中,其操作没有本质的改变。一些采购只是利用了物流的技术与形式,但经常是

为库存而采购,而大量库存实质上是企业或部门之间没有实现无缝连接的结果,库存积压又使企业浪费最宝贵的流动资金。这一系列的连锁反应正是造成许多企业资金紧张、效益低下的局面没有本质改观的主要原因。

海尔集团采取的采购策略是利用全球化网络,集中购买。以规模优势降低采购成本,同时精简供应商队伍。据统计,海尔的全球供应商数量由原先的2336家降至840家,其中国际化供应商的比例达到了71%,目前世界500强中有44家是海尔的供应商。

对于供应商管理方面,海尔采取的是SBD模式,共同发展供应业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做,很多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品预测并将待开发的产品形成图纸,这样一来,供应商就真正成为了海尔的设计部核工厂,加快开发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输,工厂的叉车直接开到海尔的仓库,大大节约了物流方面的成本。

分析:根据上述两家同为国有企业的情况,我们发现有一个很关键的地方值得一提,那是“管理制度”。采购本身是物流管理的重要组成部分,胜利油田使用较为传统的采购方式,由采购商安排,按合同交货,这样在一定程度上保证了相对稳定,而且可以降低原料成本,但是另一方面来说,现在企业合作的多数为商业型供货商,都是签订短期合作,大批量采购,增加了库存的压力,这样在整个供应链上很容易引发连锁不良反应。而海尔采用全球化统一采购取得了较良好的效益,关键就是信息化采购的融入很贴合现代物流的特点,在降低采购成本的同时也充分降低了运输成本与库存,它从供需双方简单的买卖关系,成功转型为战略合作伙伴关系,是一种共同发展的双赢策略。

与胜利油田相似,由于企业内部尤其是大集团企业内部采购权的集中,海尔在进行采购环节的革新时,也遇到了涉及到“人”的观念转变和既得利益调整的问题。然而与胜利油田不同的是,海尔在管理中已经建立起适应现代采购和物流需求的扁平化模式,在市场竞争的自我施压过程中,海尔已经有足够的能力去解决有关人的两个基本问题:一是企业首席执行官对现代采购观念的接受和推行力度,二是示范模式的层层贯彻与执行,彻底清除采购过程中的“暗箱”。

企业采购是现今市场经济下一种最主要最主流的采购。其特点是大批量商品的采购。并且它先是一个商流过程,主要通过商品交易、等价交换来实现商品所有权的转移。其后为一个物流过程,主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等手段来实现商品空间位置和时间位置的完整结合,缺一不可。目前中国工业企业的产品销售成本中,采购成本占到60%左右,可见其对企业的总体效益影响非常大。这两家企业的经历和措施以及改革成果,凸显出传统企业采购的三个缺点:

1.采购过程中缺乏有效的信息沟通

在以往的采购工作中,采购部门作为一个单独的职能部门,相对独立地开展工作,与企业内其他部门很少进行直接的接触,就像胜利油田目前有技术人员、生产人员和财务人员进行沟通,通常采购部门关心的是物料的制造和供应,采购人员只是在物料计划员和供应商之间起了一个中介入的作用,在两者之间传递信息。一旦某个环节对信息的理解出失误或者信息的有效流通受到阻碍,就会造成物料的重复采购和资金的积压。

2.采购工作缺少监督制衡机制

胜利油田不仅有隶属或姻亲等裙带关系的合作商,甚至还有上级单位指定产品就必须采购的情况。物资采购是直接以货币为媒介的商品交换,掌握着大量的资金使用权,必须有有效的监督措施。像这样的企业物资采购往往掌握在一个部门或者几个人甚至一个人的手里,由一人制定采购计划,又一人去采购物资,缺乏有力的监督和制约机制。长此下去,在采购工作中还会出不正之风,影响企业正常的物资采购工作。

3.企业对供应商的管理有待加强

目前很多企业的采购工作都存在着一个误区,认为采购工作就是和供应商搞好关系,然后在这种关系基础上,与企业需求之间寻求磨合和平衡。其实对企业而言,这种情况是很危险的。就如胜利油田在供电器这一产品上,合作的供应商给出的价格高出市场价20%,但由于这是一家胜利油田长期养活的残疾人福利工厂,所以只能是本着人道主义精神来进行这种亏本的买卖。同样,胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产,一般只能使用3年左右,而市面上一般的同类型涂料可以用10年。在采购行为中,与供应商建立良好的个人关系固然重要,长此以往,就会产生企业对某些特定供应商的依赖,不利于企业寻找新的更好的供应商,而海尔在不断精简供应商队伍的过场中,秉承物竞天择适者生存的竞争理念,留下的都是强者门并且这样的模式有利于企业寻找更好的供应商,进行技术创新等,不会在企业内部滋生腐败行为,损害企业的利益。

案例分析报告(篇4)

体育学院2009年毕业生就业工作报告

在2009年毕业生工作中,体育学院积极部署,学校各部门全方位配合,共同抓好今年有一系列毕业生。工作。[考试祝福网 692p.CoM]

体育学院在大力深入学习和践行科学发展观的过程中,把做好毕业生工作作为一项重要工作。一是深入调研,研究对策。体育学院领导到各部门对2009届毕业生就业情况进行专题调研,重点就2009届毕业生就业情况、就业工作采取的措施、存在的困难等情况进行了深入调研和问题。他认真听取了大家对就业工作的意见和建议,特别就2009年严峻的就业形势下如何做好就业工作进行了讨论和交流,对2009年毕业生的就业工作提出了明确的目标和要求。工作组深入学生宿舍,详细了解其就业岗位执行情况、学院提供的招聘信息服务、毕业实习、毕业设计进度、考研、升学、出国等情况,并要求提供大学就业服务。鼓励毕业生树立信心,转变观念,提高就业能力,走出医院参加各类招聘会。二是交流各专业就业工作进展情况和采取的措施。 3月16日下午,体育学院召开毕业生就业工作专题会议。学校党委副书记彭华分析了今年就业“难”形势和就业要求“高”。从要求出发,希望有关部门和各专业加强宣传教育,分解落实责任,完善信息服务,优化教学安排,建立激励机制。三是积极开拓市场,多渠道促进毕业生就业,积极做好就业指导和服务工作。毕业班辅导员根据毕业生出国实习特点,加强“点对点”就业信息服务工作,通过校报实时向毕业生发布就业指导和企业招聘信息。同时,积极邀请健身俱乐部等企业举办我院毕业生专场招聘会,积极拓宽就业渠道,为毕业生就业提供便利。学院还将利用各种资源和渠道,收集用人单位信息,力求推荐毕业生。四是关心毕业生离校学习生活,积极做好毕业生思想工作,确保2009届毕业生文明离校。

在特岗教师和毕业生进村服务宣传工作方面,学院党委副书记组织学院各级党支部召开学习会。每个毕业生都了解政策和措施。学院团委制作宣传展示、条幅、标语,组织班级群生活会,学习文件资料,不仅让毕业生知道如何求职,更明确下级目标。年级学生。每个年级举行年级会议,辅导员对学生的问题给出明确的答案。对于不在校的学生,辅导员应通过校刊、电话、QQ等方式告知相关事宜,鼓励学生积极报名。体育学院还召开了全体大会,学校领导发出号召,鼓励学生到基层锻炼。学院组织学生观看电影《凤凰琴》、《乡村女教师》,增加学生投身基层积极锻炼的积极性。此外,体育学院还设立了专门的咨询电话,训练有素的学生轮流值班,确保学生有问题随时可以解答

经过全校共同努力,截至6月15日,体育学院2009届毕业生就业进展如下:

首先, 2009年体育专业毕业生(163人):

1.正式签约15人,考上研究生4人,拟考入河北省公安局10人。 ,消防部门接纳了4人。

2.合同工32人。

3.灵活就业人员44人。

4.在特岗教师和毕业生到村服务登记中,保守统计显示,特岗教师20人,登记毕业生到村工作20人。有17人。

5.其他失业学生正在通过个人申请和家庭关系寻找工作。

2. 2009届体训毕业生(78人):

1.正式签约6人,考上研究生6人,有就业意向6人,拟被河北省公安厅、消防局录取2人。

2.合同工有9人。

3.灵活就业人员21人。

4.在申请特岗教师和毕业生到村工作的申请中,据我们所知,报名特岗教师的有4人,申请毕业生到村工作的有4人。有2个人。

3. 2009届民族传统体育毕业生(16人):

1.无正式合同毕业 但16名毕业生全部通过灵活就业方式进入职场,3人有正式签约意向。 河北省警卫局录取1人。

2.在特岗教师和毕业生到村服务的申请中,据我们所知,报名特岗教师的有4人。

2009级第四届研究生

1. 14人正式签约,13人有就业意向。

2.自雇人士1人。

3.在特岗教师和毕业生到村服务的申请中,据我们了解,已经报名到村服务的有3人,有申请意向的有3人。

4.西部项目的一名志愿者。

5. 1人计划出国。

体育年月日

案例分析报告(篇5)

1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露,即欧莱雅男士BB霜,品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场,树立该领域的品牌地位,并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。

2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群,他们是一群热爱分享,热衷于社交媒体,并已有一定护肤习惯的男士群体。

营销效果2

该活动通过网络营销引发了在线热潮,两个月内,在没有任何传统电视广告投放的情况下,该活动覆盖人群达到3500万用户,共307,107位用户参与互动,仅来自新浪微博的统计,微博阅读量即达到560万,在整个微博试用活动中,一周内即有超过69,136男性用户申请了试用,在线的预估销售库存在一周内即被销售一空。

执行方式3

面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的网络传播,麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上,了解到年轻男士的心态在于一个"先"字,他们想要领先一步,先同龄人一步。因此,设立了"我是先型者"的创意理念。

1、在新浪微博上引发了针对男生使用BB的接受度的讨论,发现男生以及女生对于男生使用BB的接受度都大大高于人们的想象,为传播活动率先奠定了舆论基础。

2、有了代言人"阮经天"的加入,发表属于他的先型者宣言:"我负责有型俊朗,黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印,我是先型者阮经天",号召广大网民,通过微博申请试用活动,发表属于自己的先型者宣言。微博营销产生了巨大的参与效应,更将微博参与者转化为品牌的主动传播者。

案例分析报告(篇6)

目前中国银行业包括四大国有商业银行、11家股份制商业银行、众多的城市商业银行和信用合作社,以及已经进入或准备进入中国的外资金融机构。此外,还有政策性银行在特定的领域内发挥其职能。在这些银行中,四大国有商业银行在规模和品牌等方面明显处于领先地位。到20xx年6月底,四大国有商业银行吸收了65%的居民储蓄,承担着全社会80%的支付结算服务,贷款则占全部金融机构贷款的56%。另一方面,股份制商业银行的市场份额则在过去几年里大幅度增长,到20xx年6月底,已占中国各类金融机构总资产的13.6%。四大国有商业银行另一个重要优势是隐含的政府担保。随着银行业竞争加剧和储户风险意识的提高,银行的资信水平将日益重要。

经过近年来的努力,中国银行业的资产质量已有很大的改进,经营管理和内部控制也有显著的提高,不少银行已初步完成管理决策、IT信息系统上的总行集中化控制。但是不可否认,中国许多银行还背着沉重的历史包袱,不良资产情况仍十分严重。据银监会统计,到20xx年底,中国银行业金融机构不良贷款合计为2.4万亿元,占全部贷款的15.19%。其中,国有独资商业银行不良贷款为1.59万亿元,不良率达16.86%;股份制商业银行不良贷款也有1540亿元,不良率为6.50%。而且上述不良率的水平,已经包含了近几年各银行贷款高速增长所带来的稀释作用。随着经济的进一步发展,中国银行业的高速扩张可望持续相当一段时期。大量的居民储蓄和人民币资本账户不可兑换将在一段时间内为我国银行消化历史问题提供良性的外部环境。但另一方面,随着WTO时间表的推进,中国银行业将逐步放开,竞争将日益激烈。所以,我国银行面临着一个与时间赛跑的任务,需要在银行业完全放开、外资银行全面进入之前,打下基础,消化历史包袱。

如何在竞争中占有一席之地已成为各个商业银行必须考虑的问题。

案例分析报告(篇7)

5.1竞争战略分析

“千鹰展翼”计划将每年发掘1000家具有成长空间、市场前景广阔、技术含量高的中小企业之鹰进行扶持,未来三年达到3000家。重点关注新能源、新材料、节能环保、生物、新医疗、新兴文化产业、IT及互联网、现代服务业、新兴商业模式等符合国家“十二五”战略新兴产业政策和未来经济发展方向的行业。招商银行选择了差异化的竞争策略。目前越来越多的银行开始关注中小企业的贷款问题,但很少有银行从创新型企业入手。招商银行便抓住了这一个无人开拓的领域,占领了先机。

5.2市场细分分析及选择

招商银行重点关注的行业类型:新能源、新能源设备生产配套;新材料;生物及生化制造;新医药、医疗及卫生;新兴的文化产业;IT及互联网;连锁型商贸、旅游及服务;新兴环保技术;农业新技术;绿色经济;其他类型的高科技,这些符合国家产业政策和未来经济发展方向的行业。

招商银行重点关注的企业类型:

1、准备上市以及进入上市辅导期的各地的明星企业;

2、当地正在进行或准备进行的国企改制项目(股权结构治理或Pre-IPO项目等);

3、拥有专利技术、掌握创新的商业运作模式或有较强的渠道资源,市场前景良好。在细分行业、特定产品领域处于领先地位或具备专业技术优势;

4、过去几年业务发展较快、盈利能力持续提升的高成长性企业。

首先,准备上市及进入上市辅导期的各地的明星企业。这些企业一旦上市就可以获得大量的资金,从而具有很强的增长能力。银行也就很快能从中获利。当地正在进行或准备进行的国企改制项目(股权结构治理或Pre-IPO项目等),这些企业同样具有很大的潜力,改制成功后企业或获取大量的资金,有利于银行的资金回笼。其次,第三类、第四类企业的发展能力很强,是银行面临损失的风险很小,银行更利于从中获利。

5.3市场定位分析

传统成熟行业的大企业收益率比较高,但是如果只是专注与传统行业的大企业,银行的资产结构比可能过了一段时间就存在一定的风险。中国经济发展长期趋势五年到十年将发生变化,传统的加工制造等劳动密集型企业可能出现下滑,资产结构都是这些产业就会出现一定的风险。未来成为中国经济增长点的高新技术行业,银行必须建立专门的部门和团队去研究,考虑的早一点、探索的早一点、行动的早一点,提供创新型的金融服务,进行合理的资产结构配置,规避未来风险。

创新成长性企业具有高成长、轻资产等特性,需要银行突破传统信贷思维,开辟新的服务内容、服务渠道和服务方式进行金融创新。金融是为经济参与者提供实现跨时间和空间价值交换的服务。金融单位必须在服务的过程中根据企业的需求进行创新,这样的金融企业才有生命力,“创新”是金融企业成长的“灵魂”。基于这样的考虑招商银行推出了“千鹰展翼计划”——“创新型成长企业培育计划”。源的争夺相当激烈。

招商银行在国内率先成立准法人、准子银行模式的小企业信贷中心,分行成立中小企业金融部实施专业化经营;在国内率先开创买方信贷、提货权融资、订单融资、保理业务等一系列融资产品解决企业发展过程中的融资问题,通过电子技术手段在国内首家推出超级网银、集团现金池、电子供应链等手段帮助企业管控资金、节省运营成本。

案例分析报告(篇8)

一前言:

微观经济学研究的中心问题是如何利用市场机制来实现资源的最优配置,在研讨这个问题之前,我们有必要首先来了解微观经济学的研究对象、基本假设条件和理论体系的框架。微观经济学是通过个体经济单位的研究来说明市场机制的配置作用的,市场机制亦可称价格机制,其基本的要素是需求、供给和均衡价格。

在微观经济学中,任何商品的市场均衡价格都是由商品的需求和供给这两个因素共同决定的,而在确定商品供给价格之前,厂商有必要对商品的需求弹性以及供求变化作出详尽的分析,这样才有可能实现利润最大化;消费者也只有作出理性的经济学分析,才有可能实现效用最大化。

本案例主要是从汽车行业这个角度对经济学中供求规律进行系统的分析,运用需求、供给、均衡价格理论和弹性理论对其进行分析。如同08年北京奥运会一样,中国近些年来的车展也在一次次躁动中拉开了帷幕。

二案例背景分析:

汽车产业:

今年说车展,有两个绕不过去的背景:全球金融海啸之下汽车业遭遇的严冬;中国政府及时、有力的应对措施明显见效,让中国车市迎来一个出乎意料的“小阳春”。 19xx年6月的上海车展是在上海少有的漫长雨季中进行的,参观者人头攒动,但看的多,买的少。在私有汽车最大的市场北京,作为晴雨表的北方汽车交易市场,该年上半年的销售量只相当于上一年同期的1/3。尽管当年全国轿车产量可达75万辆,但一季度销售量不过11.7万辆。面对这种局面,汽车厂商一片哀鸣。

后来,上海车展越来越大,展馆放不下,又转移到虹桥的上海商城,从20xx年至今,

除上海以外,北京、广州,时下中国车展展厅里永远是人声鼎沸,万头攒动。加上年初出台的《汽车产业调整振兴规划》出台,使中国第一拥有了私人汽车消费的鼓励政策。1.6升以下车型购置税减半、汽车下乡等政策推行,见效极快。20xx年东风汽车公司年度第100万辆自主品牌东风风神A 60全年汽车销售有望突破300万大关,中国汽车行业在艰苦卓绝的道路上走得越发的坚定。

三问题识别与分析:

其实,生活中这样的事情时有发生,某些厂商发现了一种可能会谋取较大利润的商品,于是欣喜若狂,大量生产、订购这种产品,可到头来却落了一场空。我国早期的汽车行业不太成熟,汽车厂商销售策略不合理。虽然单从供给的角度来分析,厂商是可以获利的,但是当考虑到消费者的需求,厂商却会亏损。而经过近些年的发展,中国汽车行业发展迅猛,国内销量日渐增多,越来越多的上班族坐上了小轿车。

在现实生活中,许多商家只是单方面考虑自身最大化利润,而不考虑消费者的需求。其实这样是不对的。经济学真正的主题内容是理性的,其隐而不彰的深刻内涵就是人们理性地采取行动的事实。在经济学中,“合乎理性的人”的假设条件也被简称为“理性人”或者“经济人”假设条件。这个被抽象出来的基本特征就是:每一个从事经济活动的人都是利己的。也就是说,每一个从事经济活动的人所采取的经济行为都是力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济利润。

下面从需求的角度说来分析,影响北方汽车销售量的可能因素有:

(1)汽车的价格过高。一般来说,汽车的价格越高,其需求越低。

(2)第二,消费者的收入水平过低。购买汽车的消费者收入水平越高,其购买可能性就越大。

(3)有关其他汽车的价格影响。如果在同一时期,消费者购买其它品牌的汽车所获得的效用越大,其购买北方汽车的可能性越小。

(4)关于消费者的偏好。如果消费者对北方汽车的偏好较小,则该种汽车的购买可能性就较小。

(5)关于消费者对商品的价格预期。如果消费者预期北方汽车下一时期价格会下降,则其购买该汽车的可能性越小。

基于以上种种可能性,北方汽车的销量很低。

如果分析当今的汽车销量——其销量提高的原因可能有:

(1)汽车价格合理;

(2)消费者整体水平提高;

(3)各类汽车之间影响较小;

(4)消费者对汽车的偏好提高;

(5)消费者的价格预期结果适合购买汽车。

经过不断的改进,中国汽车市场已从以前的销路不畅到如今的支柱产业,实现了巨大的跨越。我国汽车市场被认为是未来他展潜力最大的市场,是我国的产业支柱。在经济市场中,商品本身的价格是由市场需求和市场供给这两种相反力量的相互作用下形成的。如果只是厂商单方面供给很多,而消费者的需求很少,那么商品的均衡价格还是很小,商品的均衡价格几乎为零,此时厂商当然获不了多少利了。

四建议:

在西方经济学中,商品的均衡价格是商品市场上的需求和供给这两种相反的力量共同作用的结果,它是在市场的供求力量的自发调节下形成的。消费者购买一种商品的前提是既有购买欲望,又有购买能力。案例中所呈现的消费者也许没有购买欲望,抑或没有购买的能力。我们再来分析一下北方汽车的问题。一个理性的消费者会在经济市场中追求自身

最大利益的,也就是在一定的收入水平下追求自身最大效用。那么,下面就针对以上的分析,对汽车生产商提出合理的建议:

(1)生产者应根据市场供求曲线,给汽车合理的定价;

(2)不断提高汽车质量与售后服务质量,加强消费者对汽车的偏好;

(3)加大对该款汽车的宣传,增强产业竞争力;

(4)针对该产品的需求弹性进行分析,适当提高或降低汽车价格。

生产厂商若依照上述建议,就有可能对其生产销售产生影响,而获得较大利润。

五总结:

综上所述,厂商在生产商品时,应该充分考虑消费者的偏好及需求,根据市场供求曲线所决定的市场均衡价格和均衡数量及商品的需求弹性合理定价,来调整所需生产的商品数量。我国早期生产汽车的厂家就是因为只是单方面考虑厂商的供给而忽略消费者的需求,才导致了盈利颇少。而后期中国汽车产业的不断改进,技术的不断创新,已为中国工业注入了一股新的力量。事实可以证明,熟练掌握市场供求规律及变化,把握市场信息,才有可能实现市场均衡,使厂商获利,使消费者获得最大效用。

案例分析报告(篇9)

西安达尔曼实业股份有限公司于1993年以定向募集方式设立,主要从事珠宝、玉器的加工和销售。1912月,公司在上交所挂牌上市,并于19、20两次配股,在股市募集资金共计7.17亿元。西安翠宝首饰集团公司一直是达尔曼第一大股东,翠宝集团名为集体企业,实际上完全由许宗林一手控制。

从公司报表数据看:—间,达尔曼销售收入合计18亿元,净利润合计4.12亿元,资产总额比上市时增长5倍,达到22亿元,净资产增长4倍,达到12亿元。在20之前,公司各项财务数据呈现均衡增长。然而,年公司首次出现净利润亏损,主营业务收入由20的3.16亿元下降到2.14亿元,亏损达1.4亿元,每股收益为-0.49元;同时,公司的重大违规担保事项浮出水面,涉及人民币3.45亿元、美元133.5万元;还有重大质押事项,涉及人民币5.18亿元。

年5月10日,达尔曼被上交所实行特别处理,变更为“ST达尔曼”,同时证监会对公司涉嫌虚假陈述行为立案调查。2004年9月,公司公告显示,截至2004年6月30日,公司总资产锐减为13亿元,净资产-3.46亿元,仅半年时间亏损高达14亿元,不仅抵销了上市以来大部分业绩,而且濒临退市破产。此后,达尔曼股价一路狂跌,2004年12月30日跌破一元面值。3月25日,达尔曼被终止上市。

205月17日,证监会公布了对达尔曼及相关人员的行政处罚决定书(证监罚字[]10号),指控达尔曼虚构销售收入、虚增利润,通过虚签建设施工合同和设备采购合同、虚假付款、虚增工程设备价款等方式虚增在建工程,重大信息(主要涉及公司对外担保、重大资产的抵押和质押、重大诉讼等事项)未披露或未及时披露。同时,证监会还处罚了担任达尔曼审计工作的三名注册会计师,理由是注册会计师在对货币资金、存货项目的审计过程中,未能充分勤勉尽责,未能揭示4.27亿元大额定期存单质押情况和未能识别1.06亿元虚假钻石毛坯。

案例分析报告(篇10)

下面是一篇关于伊利集团的财务分析报告的实例分析,对财务分析报告感兴趣的朋友不妨一看!

伊利集团,内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,中国最具价值品牌。伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶五大事业部,所属企业八十多个。伊利于的三氯氰胺事件,声誉受到一定影响,但伊利以其35个受检样品有一例检测出了微量三聚氰胺的事实,证明其是可以依赖的国产品牌。

193月12日,“伊利股份”在上交所挂牌上市。截至年,伊利集团连续两次入围“中国企业500强”, 并顺利成为北京20奥运会全球合作伙伴和上海世博会乳品高级赞助商,发展形势大好。

以上财务比率从很大程度上能说明伊利股份在―年的经营状况。这些财务比率的分析将在下面对利润表、现金流量表以及资产负债表的分析中进行解释。

1.毛利润的走向:

2006―伊利集团的毛利润分别为4 527044 395.75元、5 012 422 207.88元、5 809 447 367.38元,成上升的趋势。虽然2008年受到“三聚氰胺事件”的影响,但对企业的毛利润并没有显著影响。它影响到的是企业因存货报废而产生的巨额营业外支出和巨额的资产减值损失。

在主营业务分行业的情况中,液体乳及乳制品制造业的收入占主营业务收入的97%左右,混合饲料制造业占3%左右。主营业务收入与主营业务成本都较上一年相比有大幅度的提高,提高的比例基本相同。证明伊利股份在两种行业的生产中,收入与成本都是正常增长,没有不正常的成本猛增情况。分产品的情况中,液体乳的比重最大为71.3%左右,液体乳、冷饮产品系列和奶粉及奶制品行业的主营业务利润率都很高,伊利股份在这些高主营收入利润率的产品上的投入较多,对企业的盈利有促进作用。

3.企业各项费用的绝对额在年度间的走向及各项费用与营业收入相对比的百分比走势

各项费用在2006―2008年内都有增长。销售费用在几年间的比例基本相同,只是在2008年有所增加。管理费用的增长很明显,出现异常。财务费用在有明显增加。伊利股份在三年间有费用的不正常增加。究其原因,“三聚氰胺事件”的发生,对整个乳品行业造成了非常严重的负面影响,使伊利股份产品销售大幅下滑,存货积压报废严重,为恢复市场销售的促销和宣传费用增加。

上表只对每年计提的减值准备进行了整理并没有包括本期转回或转销的减值准备。坏账准备的计提在有所减少,但在2008年不正常增加。存货跌价准备的境况更是异常,在2008年增至238 480 707.30元。固定资产也在2008年急剧增加。究其原因,是因为在2008年,“三聚氰胺事件”的发生导致了伊利股份的经营急剧下降,企业由盈转亏,净利润在近几年内首度出现负值。“三聚氰胺事件”的发生,使伊利股份产品销售大幅下滑,存货积压报废严重,为恢复市场销售的促销和宣传费用增加。2008年内受“三聚氰胺事件”影响造成存货报废88 466.60 万元,同时公司对期末存货进行核查,按成本与可变现净值孰低原则,计提跌价准备23 848.07 万元,因此导致报告期内归属于母公司的净利润发生大幅亏损,也使其他相关财务指标产生了大幅度的变动。从此可以看出,经过对减值准备的分析,可以很快的分析出企业的经营状况,对公司的财务分析有很好的作用。

经营活动产生的现金流量在2006―20有上升的趋势,由于在2008年受到“三聚氰胺事件”的影响,公司经营活动产生的.现金流量明显降低。通过对经营活动产生的现金流量进行分析,我们可以很快的分析出,公司在经营上面存在的问题,对公司的财务状况有更深的了解。从投资所支付的现金与投资收益各年的数据可以看出,公司每年对投资所支付的资金与投资收益不匹配,投资活动的现金流出量与企业投资计划并不吻合。

流动资产、流动负债等项目在2006―2008年间的变化不大。伊利股份的存货周转率几年内一直在下降,存货周转率的降低意味着企业管理能力的与质量的提高。固定资产和无形资产的比例在这三年间有不正常下降。对日益增长的存货来说,伊利的生产能力在逐年下降。可以看到年的流动资产周转率有大幅度的提高, 2008年有所下降,但较乳制品行业的数据来说较高。各年的应收账款坏账准备的计提比例都为8%,不存在增加坏账准备的计提比例而优化报表的现象。

以上就是伊利股份2006―20财务状况质量的综合分析。从整体上看,伊利股份对报表的披露比较真实,基本上没有发现一些为了粉饰报表而做的装饰,比较公允地反应了企业的经营状况,现金流量以及盈利能力等信息。

案例分析报告(篇11)

进入大班第二学期,孩子们随着年龄的增长,自我意识有了很大的发展,已经形成了自我的内在价值观,社会性发展也有显著性提高了。在同伴之间的关系上,产生更多的情绪等,也因此更容易出现争执、吵闹等情况。于是处理孩子们接二连三的告状便成了我额外的“负担”。不仅要“洗耳恭听”,而且要“及时处理”。所以我在繁忙的教学工作中多了一种“调节员”的身份。当我发现这一现象时,我对此进行了特别的关注。在一个上午的带班中,我粗粗记录了幼儿的告状。从晨间活动到餐前的这一段时间内,归类了一下,大致有以下几种情况:

“陈老师,谢依娜又迟到了”……

“陈老师,他不跟我拉手”……

“丁盛又在插嘴了”……

“陈老师,《成长快乐》妈妈没写好,所以没带来”。……

情况分析:

上面的几种情况

1、可以发现很多的告状其实都源于幼儿生活与交往间对规则执行的一种冲突。

2、对于大班孩子而言,他们的思维能力,独立性等还很差,依赖性较强。他们还不能应付和处理发生在他们身上的问题。

摩擦等都会引发幼儿的告状行为。面对孩子们的告状,不应该以简单的呵斥或回绝来维持所谓的正常的教学秩序。因为对幼儿来说,生活即教育,问题即教学。既然幼儿已经能发现问题而尚未有解决问题的能力,那我们就应该引导幼儿学习自己去解决,对大班幼儿来说更有助于其社会性的发展。

我的措施:

1、问题讨论

在一个下午,我组织幼儿进行了一次讨论。首先,我例举了发生在孩子们身上的一些“告状”案例,引导他们针对这样的“告状”进行讨论:在这样的情况下,需不需要告诉老师?可以怎么做?

如:绘画活动中多多与小小苏为了一支蓝色的油画棒而闹起了意见,多多忍不住把小小苏推倒在地上,小小苏将这事报告了老师。老师批评了多多,可多多告诉老师是乐乐让他推的。过了几分钟后多多又告诉老师:“小小苏昨天还打小多了!”

KK:需要告诉老师的,打人是不对的。

贤贤:要告诉老师,这样他们就不会打架了。

毛毛:不用告诉老师的,我们自己先解决,解决不了再找老师。

……

利用同伴间的积极讨论、交流看法,我们大致统一了意见:如果有发生小朋友受到伤害的要第一时间告诉老师,让老师来处理。如果你发现其他小朋友没有遵守规则的你可以直接去提醒他改正。如果别人抢了你的玩具或打了你,可以尝试自己和他交涉,不行的话可以请别的小朋友帮忙,再不行可以请老师帮忙,等等。

2、角色模拟

我请事先安排好的幼儿进行真实案例的模拟,然后请个别幼儿尝试解决。最后集体评价并讨论是否有更好的解决方法,如果这个方法行不通还可以怎么做等等。利用同伴间的相互学习,共享彼此不成熟的观点,最终在分析彼此想法的基础上找到一个最好的方法。

经过引导幼儿发现问题的讨论和移情训练很好地使幼儿解决问题特别是在处理同伴关系中的能力得以提升。以后在遇到类似的问题还是会有幼儿在第一反应下来告状,但只要我一提醒:这个需要告诉老师吗?能自己先来解决吗?幼儿就会马上意会然后自己去做。现在,班上的告状声逐渐减少但还是会有,我想只要我们坚持正确的教育方法,随着孩子自制力和自主性的逐步发展,这样的告状声会越来越少,而幼儿间的相处也必将会更和谐!

案例分析报告(篇12)

自1994年在四川建立第一家门店以来,十几年的时间,海底捞已发展至北京、上海、西安等全国29个城市一百多家直营店,拥有四个大型现代化物流配送基地和一个原料生产基地。仅20xx年,海底捞就开出了17家门店,营业额近20亿元,拥有员工两万多人。“家文化”是海底捞变态服务的重要支撑,如今“家文化”却成为海底捞前进道路上的一个障碍。

互联网+银行互联网+金融互联网+保险第三方支付典当一带一路创业咖啡创客空间创新工场众筹信托再保险。海底捞招聘员工的标准之一是出身农村,学历不高,肯吃苦,迫切要求改变现状,年龄层次以80后和90后为主。“家文化”对员工的尊重和培养,对受教育程度低和年轻的打工者来说具有一定的吸引力,进而产生一定的凝聚力,促进提高服务绩效。

然而,相比员工性质相似的富士康,海底捞工作待遇更低,劳动强度更大,服务质量要求却更高。80后和90后员工追求自由,具有更多个性化需求,与海底捞严格的“家文化”不符。因此,员工更可能产生心理压力、不满情绪、职业倦怠和报复行为,对企业来说存在相当大的管理难度。尽管此次前员工因其建议被企业采纳后,未获得奖励而敲诈50万元的事件可能是个案,但显示出海底捞的员工与企业关系并非如外界认为的那样紧密,与海底捞这种备受推崇的“家文化”似乎格格不入,海底捞再次陷入漩涡。

案例分析报告(篇13)

1项目提出的背景

目前,我国的电话机生产的状况是供大于求,万利达、海尔、长虹等过去与电话机无关的著名电子生产厂家也开始挤进无绳电话的市场。有专家断言,无绳电话机的边际利润已经赶上和超过了VCD机的`利润。

作为电话机生产的专业厂家,我们原来拥有的强大的专业人才优势,加之新公司的资金优势,在规范管理的基础上,我们将力争创造自己的电话机品牌,并在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

无绳电话机开发和生产,仅仅是作为我们事业的高起点。在完成原始资金、管理技术积累并形成自已独特的企业文化后,我们将以品牌、企业文化和洋入资金为优势迅速实施低成本的扩张计划,拓展企业的业务范围,扩大企业规模,逐渐形成规模经营和多元化经营,使得公司规模和效益得以超常规高速发展。

2项目发展规划

本公司将以无绳电话机的生产为公司发展起点,全力倾注于消费类电子产品和IT产业,具体发展规划如下所示:

初期第一步:普通多功能电话机和国标研究开发和生产。

初期第二步:新型电话机、可视电话机、国际OEM无绳电话机和900MHZ无绳电话机。

中期:家庭影剧院DVD影碟机、高级音箱和音响。

长期:家用医疗电子、汽车音响、IT产业:计算机配件、外设、软件。

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销售分析报告(精选13篇)


学习数年,我们读过很多范文,闲暇时看一些范文是对自己有好处的,阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。经常阅读范文能提升我们的写作能力,您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面?下面是小编为大家整理的“销售分析报告(精选13篇)”,仅供参考,欢迎大家阅读。

销售分析报告 篇1

随着生活水平的提高,人们对手表的需求已不仅仅限于计时的需要,而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年,中国的手表年销量到达5,000万至万6,000万只水平。但是,中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远,因此应当还有相当大的发展潜力。中国的手表市场可划分为中、高及低档,而中高档手表多为进口品牌。随着人们越来越重视手表的装饰作用,有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。因此,近年进口表销售呈现上升趋势。其次,款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌也深受消费者欢迎。而低档手表如国产电子表的销售比较稳定,由于价廉物美,受到学生以及低收入者的青睐。由于不同消费群的消费水平和观念不同,手表消费已逐步演变成多层的消费需求特色,工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中,从几十元到二百多元是他们理解的价格,更新的欲望并不强烈,国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。白领消费者则以款式和品牌为主,消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表,不同的场合、不同的季节,甚至不同的服饰佩戴不同的手表。真正富

裕的消费者,人口比例较小,高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要,尤其在交际场合,洽谈生意、宴会等重要时刻,都要戴上名贵手表。

1-11月,钟表与计时仪器制造业累计工业销售产值同比增长4.55%,增幅比1-10月提高了3.41个百分点;累计产销率95.47%;累计出口交货值同比下降7.18%,降幅比1-10月收窄了3.57个百分点,首次回到10%以内。1-11月,钟累计完成产量1.30亿只,同比下降11.8%,降幅比1-10月扩大了1个百分点;表累计完成产量1.16亿只,同比下降12.4%,降幅比1-10月收窄了1.6个百分点。中国上一轮钟表市场景气最高点出现于1986年,种种能够相互印证的现象和数据显示,压抑的中国钟表需求正开始爆发,这可能意味着中国钟表市场迎来新一轮十至二十年的景气周期。钟表业和电影业一样,都是20年以上的长周期行业。当前极低的腕表保有率,将成为相关公司未来业绩爆发的重要理由。消费需求的激活不是抽象的,它必须会有具体的承载物,中国高收入居民对小件可选消费品的购买潜力,目前已到达1.8万元阶段,刚好突破入门级名表的价格阈值,钟表消费很大可能将成为新一轮消费升级的承载物。

从市场上的实际销售状况来看,价位在201-600元的手表为最多的消费者理解,尽管销量和市场份额都有所降低,依然占据了近30%的总销量比重。而价位在1,001-5,000元的手表也有不俗的市场表现,且这个价位手表的销售量和市场占有率都在上升,说明越来越多的消费者倾向于购买中高档价位的手表。中国手表消费的市场容量大约在300亿-400亿元,其中,高档手表的市场份额大约在70亿-100亿元。同时,消费者对于进口名表的需求日益增强。

中国手表市场容量巨大。从春天在瑞士举办的钟表展览会上获悉,目前中国已成为进口瑞士手表的最大新客户,中国市场对于瑞士高端手表需求在不断增加。

近年,中国手表市场持续升温,其中高档手表市场表现尤为突出。一些经典款式和品牌成为注重身份和老板们显示文化品味、社会地位的有效装饰品。同时,随着中国高档奢侈品的消费群体不断扩大,高档表的消费文化也在孕育构成。尤其值得注意的是,上世纪90年代兴起的新富阶层对整个手表消费潮流产生了强大引导潜力。

目前,市场上出售的手表类型主要分为三种:上班/商务型手表、休闲时款手表和运动型手表。

上班/商务型手表:消费者主要在上班及出席重要场合时佩戴,在工余时也会佩戴。在高收入男性消费者的心目中,这类型手表已经成为一种身份和地位的象征。

休闲时款手表:款式设计时尚,跟项链、手链一样,主要起装饰的作用,极受年轻女性欢迎,多在闲暇时佩戴,但也会配合着装的需要在上班时佩戴。

对于我国钟表业来讲,行业危机已经显现多年,这与整个社会的发展趋势是分不开的,因为钟表单纯的计时功能已经弱化。国内钟表的出路在高端,对于钟表企业来讲必须要攻占高端,锁定终端。只有这样才能改变国内钟表业量大价小的现状。近十多年来,我们钟表业主要以外贸为导向,拉动整个行业的产销总量,成了世界最大的钟表生产基地。20全球金融危机的爆发,击垮了不少靠出口求发展的钟表企业。目前,钟表行业的发展正由外贸主导转向立足国内拓展内销。钟表业面临的战略主题是怎样利用金融危机的这个机会,去推动产业结构的调整和升级,实现技术创新,这将改变钟表业多年来坚持的一些发展战略、经营理念和合作模式。仅仅拥有高端产品是不够的,同时还务必具有自己健全的营销渠道。在稳定传统市场的基础上,那些成功企业加大了市场的拓展力度,提出打造自主品牌旗舰店的经营思路。同时,在国内市场,他们选取信誉好、条件优、业绩佳的经销商作为长期合作伙伴,在销售政策、供货保障、产品促销上给予优先支持。对于信誉一般、业绩平平的经销商予以调整,逐步向地区总经销、经销商(专卖店)的形式过渡,构成规范、合理的市场布局。此外,为消费者带给优质高效的售后服务,将市场与售后双管齐下,建立起了完

善的售后服务体系也是必要的。创新是企业的生命,企业的发展离不开创新。本土钟表企业之所以竞争力不强,主要是不注重钟表的创新,停留于原有技术,导致很多企业在竞争中被甩出很远。注重企业创新、树立国际品牌、布局国际化道路,是今后发展的主要方向。

尚普咨询撰写的《中国手表市场调查报告》,从宏观到微观,详细分析了手表行业的经济、政策、社会环境,以及整个手表行业产业链,继而分析其产销状况,进出口状况,市场竞争状况以及细分行业及重点企业。在此基础上,总结了行业的趋势,对企业的发展方向给出推荐。尚普咨询研究报告包含多个系列:关键性数据报告系列、行业市场评估及预测系列、进出口贸易系列、竞争对手监测系列、产品市场深度调研系列、投资机会及风险报告系列。其中20中国手表市场调查报告以定量分析为基础,数据跨度从一向延续到年2月,为企业战略规划与预测带给了强大的决策支持。

销售分析报告 篇2

无论是在南方还是北方,空调行业都相当火爆,市场前景巨大,能够说是一片蓝海,有着关阔的发展、销售空间。所以很有必要对空调销售市场进行详细、系统的分析。根据消费者的性别、年龄、居住地、职业和经济收入等关于顾客的基本状况,分析空调的销售状况。

以到各个空调热卖的卖场购物的各个年龄断的顾客总和为调查总体,采用抽样调查方法(发放问卷方式调查、拦截式调查),从中随机抽取顾客作为调查的具体对象。直到收集到的有效问卷包含不同年龄断消费者到达100份截止。

调查问卷:

问卷分性别、年龄、居住地、职业、经济收入厦购物动机6个项目。各题均采用封闭式设计,要求调查对象根据实际状况在各题所列的选取项中选取一项,作为对该题的回答。

调查问卷的分发:

调查问卷由我们成立的家具调查小组在商场内随机分发(当场收回),或当场拦截消费者进行问卷调查的方式。

100名调查对象中男顾客47人,占总数的47%,女顾客为53人,占总数的53%。不同性别的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为0.05)。来商场购物的女性顾客明显多于男性顾客。

顾客年龄的组成:

前来购物的顾客分布在20岁到60岁之间,其中年龄在30到50岁的消费者占了大多数。

顾客的经济收入:

调查证明顾客的月薪收入有很大的差距,这也使得购买空调的人数比例有明显的差别,大致收入在到6000元不等,一共有100人,收入在2000以下的有7人;收入在2000到3000的有11人;收入在3000到4000的人有23人;收入在4000到5000的有27人;收入在5000到6000的有24人;收入在6000以上的有8人。

总结:

透过全面、系统的调查统计,女性消费者购买空调的概率更大些,高收入者的购买量大于低收入者,购买空调的消费者的年龄大多数分布在30-50岁之前。

销售分析报告 篇3

一、女装市场现状分析:

据统计,目前我国女装实现的年销售收入超过1000亿,其中,销售收入超过4亿元的女装品牌还不超过10家,中国女装的规模还局限于地域上的集群化和产值上的整体强势,虽然也显露出在国民经济和社会发展中的重要影响,然而,这种规模毕竟是松散的结合。从目前的发展来看,由于我国地域辽阔,风俗各异,再加上女装消费者的多样化、多层次以及消费随意性,决定了女装产品的多变性、周期短的特征,同时也成就了国内女装品牌强烈的区域色彩。

从整体看,随着服装国际化进程加快,女装行业的竞争日益激烈。我国服装行业的市场竞争朝着价值竞争阶段发展,数量竞争将逐渐退出主流竞争模式,以品牌、价值、创新为核心的新的竞争时代开启序幕。应该说天猫的双十一搞的还是比较成功的,当日交易额达33.6亿,平均每秒3.89万元,相当于香港零售业四天的销售额,服饰基本占据半壁江山,做为类目TOP1的女装表现还是不错,表一中这14家女装店铺总计成交金额超1.7亿,占当日天猫销售额的5.1%,应该说份额还是比较大的。

此数采集的数据为店铺数据,并非品牌数据,有些数据通过计算和推断所得,可能跟实际数据有误差,大部分数据还是来自淘宝发布及数据魔方等,偏差不大,还是有较大的参考意义。TOP1茵曼确实大火了一把,10%的转化率让其他几家望尘莫及,确实在女装行业10%的转化率是非常高的,特别的在100W+UV的当量下,再次证明一点:个性也是一种美,产品定位的重要性,茵曼差异化的路线走的非常成功,这也是现在各家店铺所要走的路线,因为淘宝上卖的东西大都大同小异,你可以做出自己的风格、路线,那你就成功了一半。市场足够大,只要你想做。

在淘宝双十一上,大家基本都处于一个探索、试验的过程中,还在不断的积累经验的过程,大家今年可以继续持续关注这几家店铺的情况,个人今年比较看好OSA和秋水伊人。今年双十一茵曼已备货七千万、韩都衣舍备货也达到了六千万,按照今年淘宝100亿的销售规划来走的话,加上去年活动经验的积累,今年茵曼可能会达在三千万左右,韩都衣舍则在两千万左右。顺便说下,今年可能会产品过亿商家,最大可能在家纺类中产生。

茵曼的10%确实比较突出。客单价主要跟其店铺走的风格路线有关,像韩都衣舍走的是大众化,加上活动的折扣力度,客单价就相对比较低,以量取胜;玖姿走的走的欧美、高贵风格,客单价是高出其他家不少,同样的歌莉娅也是。这块我们可以参考自己店铺所走的产品风格及货品的规划,一般心里还是比较有底的,老客户可以大大的提高你的客单价,记得这点,所以什么样的人推荐什么样的产品还是有所差异的。

双十一的客单价基本会在前几月份的基础上下降30%,如果店长要做销售分解,可以以此为参加双十一时大概的客单价值。双十一时关联销售还是非常重要的一块,由于当天客服基本处于爆满阶段,这时做好页面、产品的关联、链接就相当重要,能让客户自主的进行关联购买,从而来提高客单价,还能提高转化率,重视。接下来我们看各时段流量情况,除了凌晨的这个几个小时,跟淘宝平时的'流量情况基本一致,不过各位有没有注意一个小细节,2011年双十一是周五工作日,势必导致凌晨时段人流量不是特别高,而今年的双十一是在周日,没有了白天要上班的顾虑,个人以为凌晨的流量占比会大大增加,而白天流量占比会有所减少,傍晚同样的还会是个高峰期。各店铺在推广的时候也会相应的有所变化。

一整天的活动,此时进行客服及其他人员的合理分配就很有必要,包括什么时间段是什么页面等,在此只是个参考,各店铺还是要根据自己店铺的实际情况进行安排。由于今年C店加入双十一活动,参加促销的商家超一万,是去年的5倍,流量分散在所难免,加上周日活动及今年其他电商的快速发展,引流成本高去年不少,淘宝的压力也在于此。

二、女装市场销售特点:

女装在服装类商品中销售最为活跃,全国重点大商场的数据表明,2002年女装和2003年的女装销售量占服装销售量的26%,2004年前三季度女装销售量上达29%,2002年的女装销售量增幅与2001年相比持平,2003年女装销售增幅已经降低到9.6%,反映了女装市场向品牌化转折的预示:今年前三季度的销量递增,表明商场促销力度不断加大。

1. 打折返券促销盛行

今年商家的打折促销纷纷以服装引领潮头,和往年相比,服装类商品打折时间长,降价幅度大,有的品牌甚至刚一上市就打折。另外。返券促销形式很普及,但是由于返券在消费时受到很大限制,打折已成为商家促销的首选方式,在一定程度上加剧了市场竞争。一些不知名的品牌不参与打折的基础上,销售仍然保持良好势头。

2.职业女装崇尚时尚化

越来越多的品牌从前几年纯粹的职业套装,发展到如今的休闲化、时尚化的高级职业女装,渗透着服装设计者的敏锐触觉和时尚理念。灵活、大胆的运用色彩,局部的变化和搭配,使女装渗透着高雅的气质和时尚的风格。款式新颖。

3.健康就是时尚

经过2003年的非典时期,健康概念深入人心,特别是女生是贴身穿的内衣、羊毛羊绒制品等,对健康、安全的需求更加强烈。

4. 中老年服装仍然短缺

从市场情况来看,年轻、时尚化引领国内服装市场潮流,特别是30岁以下的年轻女性服装,市场货源较为充足,但适合45岁以上中老年女性的服装货源少,款式、规格、型号少,选购空间小。目前大型百货零售商场和服装专卖店几乎没有卖中老年女性服装的柜台,即使有,其规模小,所售服装样式陈旧,难以满足需求。

三、女装市场品牌发展状况

尽管目前女装还没有驰名商标,但许多女装品牌都已深入人心,如“香奈儿”、“古琦”等。随着我国加入WTO,国外一些知名品牌已经进入我国市场,已经占据了一定的市场份额。总结目前的女装市场品牌发展状况,主要有以下特点:

1. 服装消费从产品消费走向品牌消费

今年的服装市场品牌优势更加突出,消费者的选择向知名品牌集中,竞争非常激烈。根据中华全国商业信息中心的检测,女装服装市场销量前十位品牌基本都是知名品牌,和去年相比,相对稳定集中。

2. 品牌消费市场集中度有所提高

女装品牌化发展日趋成熟,品牌消费集中度提高。

3. 更多香港品牌进入国内市场

根据对哈尔滨、沈阳、天津、宁波等服装城市市场的深入了解,内地消费者喜爱香港的服装设计及剪裁。

4. 国内女装缺乏领军品牌

国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没能在全国形成规模和影响。

四、女装市场分析总结:

从目前女装发展程度来看,女装行业的竞争日益激烈。就近几年的国内服装市场来看,网上女装销售仍然是主流,其中,淘宝网上的女装继续旺销,成交量持续升高,成为女装市场上不可撼动的部分。但是,目前女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主。现在我国进入老龄化阶段,中老年消费层越来越大,但中老年阶段的个性女装相对紧缺,为服装企业蕴藏了巨大的商机。未来几年,我国休闲女装个性化逐渐突出;个性、健康服装成为销售亮点;女装市场更加细分化。而那些能最大限度的满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者服装需求的企业,就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益。

销售分析报告 篇4

服装业网络直销大环境:

随着我国电子商务基础环境的日益成熟,服装业网络直销的仟财网服装销售平台已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且,仟财在服装网络直销领域已出现了多家成功运营的典范企业。我国服装业网络直销市场发展空间非常庞大。因此,无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商,网络直销是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。

多年以前,服装业信息化建设已经为企业主们所关注,ERP、供应链服装管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时,电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标,服装业网络直销电子商务的根本目的在于以下四方面:

一、通过网络渠道实现、提升服装产品销售额;

二、加速抢占网络直销市场份额,进而提升传统市场品牌影响力,催化整体市场占有率;

三、建立起极致压缩中间渠道的直销模式,降低渠道成本; 提高店铺与批发商之间的交流联系,使双方做到双向选择,最终达到双赢的局面。

随着近年来公司的高速发展与壮大,商品流通的数量与日俱增。市场上的流通商品琳琅满目、种类繁多。公司与其他企业的竞争,服装店铺之间的竞争,不单单是企业规模的竞争,()管理及营销观念的竞争,更是一场现代信息技术的竞争,如果不能掌握先进的信息技术管理工具来应对瞬息万变的市场,企业或店铺终将在这场竞争中被淘汰出局。利用信息技术来解决日常业务问题,管理公司及个人的业务,提高运作效率与服务质量等已是当务之急。

然后,公司的相关业务是否能用信息技术来解决,是否有必要用计算机来支持相关的业务,实施管理信息系统的成本及所能达到的效果怎样,以下从技术、经济、社会三个方面来对系统的可行性进行相关的述:

个人或公司的销售业务日益增长,销售方面的数据的处理也越来越繁忙。每日所要登记的单据,报表等非常繁多。这给店铺和业务员处理业务的速度、质量带来了很多的不便。所以为了店铺从繁琐的数据处理中解脱出来,更好地销售商品。所以利用计算机信息技术解决销售数据的等记处理已是迫在眉睫。

只要员工会上网,就能进入系统,操作简单方便,非常容易上手。

利用信息技术所带来的变革与好处,结合自己的实际情况,可以改善自己进销效率、提高服务水平及管理水平等。同时,可以为自己的销售决策提供数据参考。

本系统可以直接登录网站使用,功能强大操作简单,而且可以免费使用,除有些功能需要收费,但也可以自由选取启用。而且很容易上手操作,所以无需培训花费时间。

一体化管理 对整个内部的各经营环节进行一体化管理,系统地优化组合,把内部的操作做为一个整体的系统。不仅仅可以降低店铺或企业的存货现象,降低成本,更重要的是通过快速而有效的工作效率的保障,使店铺或企业能以整体的经营能力来压缩管理成本,增加利润。

物流及时化 店铺或企业内部的采购、销售、库存等系统形成了同步运动,根据市场的实际需求,有效的组织采购,仅销售所需的货品,整个经营过程既无延迟也无积压,消除了浪费,加速资金周转,降低了经营风险,有效降低成本;快速的监控各经营环节的信息,能及时发现经营过程中的问题并快速的查找原因。

物流信息化 以信息为基础的物流活动,使店铺与供货商得以沟通,相互协调,打破了联系间的壁垒,消除误解;使可用信息充足,消除了模棱两可,导致错误的经营决策;店铺也能根据总体目标,适当的调度内部资源,使经营活动有规律,有效率地进行。

加强了与客户及供应商之间的结算 把客户和供应商结算与货品的数量两者紧密地结合起来,结算时可以快速的查询货品的经营历程,使结算更科学、准确,账目清楚,尽量减少结算时产生的差错和混乱。

实施信息化管理可以提高员工业务的处理效率,服务质量,从而赢得客户的满意,提高店铺的形象与声誉,在同行中保持竞争力。从日常烦琐的单据填写,数据统计,报表的填写中解脱出来,员工会乐意接受系统的使用。而对于老板及公司管理层再也不用等员工统计完数据后才能了解市场及销售情况,他们可以通过本系统随时查看相关的信息,打印他们所需要的报表,从而更有利于他们的做决策分析,更好指导业务的进行,所以作为领导都也会支持本系统。

销售分析报告 篇5

6月份,XX营销部严格贯彻和落实营销中心各项工作部署,针对前期市场突出问题,切实采取有效措施,用心做好卷烟销售、客户服务等工作,现将具体状况汇报如下:

本月共销1938.53箱,与去年.36箱,同比减销75.83箱,下降3.76%。其中一类烟392.04箱,同比390.55箱增销1.488箱,增长0.38%;二类烟627.3箱,同比625.5箱增销1.804箱,增长0.29%;三类烟359.35箱,同比330.66箱增销28.688箱,增长8.68%;四类烟523.78箱,同比569.45箱减销45.668箱,下降8.02%;五类烟36.06箱,同比98.2箱减销62.14箱,下降63.28%。分别占总量比:20.22%、32.36%、18.54%、27.02%、1.86%。总体呈现“三升二降”。

1-6月份共销15583.04箱,去年15758.47箱,同比减少175.43箱,下降1.11%:其中一类3771.78箱,同比3245.64箱增长526.14箱,增长率为16.21%,占总量24.2%;二类5367.94箱,同比4701.9箱增长666.04箱,增长率为14.17%,占总量34.45%;三类2555.81箱,同比2861.48箱负增长305.668箱,负增长率为10.68%,占总量16.40%;四类3629.93箱,同比4208.18箱负增长578.248箱,负增长率为13.74%,占总量23.29%;五类257.59箱,同比741.28箱负增长483.692箱,负增长率为65.25%,占总量1.65%。

市场总体表现为一、二类烟需求持续增长,三类烟需求持续平稳,四、五类烟消费需求减弱,销量出现小幅下滑,销售结构继续持续稳步上移。

卷烟销售受市场销售调节、市场消费环境、季节销售等多重因素影响而变化,表现特征为:品牌市场供需持续稳定、重点品牌支撑作用持续增强、销售结构持续提升、低焦油品牌持续增长、市场卷烟库存略有下降、区域市场状态表现复杂。

1、品牌市场供需持续稳定:

依托征集科学推荐制定每周卷烟投放策略,目前卷烟投放策略基本满足客户需求,本月区域订单满足率达97.1%,整体订单满足率提升起到了良好的主导作用,有效促使卷烟品牌供需平衡和稳定。

2、重点品牌支撑作用持续增强:

1-6月份重点品牌合计销量13744.22箱,占总销量的15583.04箱的88.20%,同比多销467.796箱,增幅3.4%。从销售状况来看,零售客户主要集中订购黄山、中华、利群、双喜·红双喜、红塔山、南京、玉溪等畅销系列卷烟规格。能够看出,强势品牌在区域稳健发展,领先地位进一步巩固,呈现出销量与价值同步快速提升的局面。品牌发展态势与全区、全省的品牌发展走势基本吻合。

3、卷烟销售结构持续提升:

1-6月份一类烟同比增幅16.21%,占总销量比重为24.20%;二类烟销同比增幅14.17%,占总销量比重为34.45%,呈现类别越高,增幅越大的态势。五类烟同比下降了65.25%,占总销量比重为1.65%。整体呈现一、二类烟增长幅度相对明显,三、四类烟持平略,五类烟比重大幅度下降。由于一、二类卷烟销量稳定提高,五类烟下降幅度大,导致卷烟销售结构快速提升,单条均价125.58元,同比增加12.7元/条。

当前市场结构的不断攀升,是贴合行业发展形势的,因为全行业趋势就是要突出重点骨干品牌培育,努力优化卷烟产品结构,促进卷烟档次持续提升,透过重点骨干品牌培育和良好发展,支撑行业持续健康发展。

但相对于区域作为经济相对欠发达的地区而言,结构快速提升给卷烟销售的持续发展带来了很大的压力。而低档烟的快速下降的缺口,并没有得到三、四类卷烟的有效填补,卷烟的.销量未能平衡结构快速的提升,卷烟销售结构的增长的必须程度上抑制了销量的提升。

4、低焦油品牌持续增长:

1-6月共销低焦油卷烟2324.874箱,同比增长405.012箱,占总量15583.04箱的14.92%,同比增长21.1个百分点。今年以来,在大力培育低焦油卷烟的政策引导之下,区域市场也用心采取多种方式加快“双低”卷烟销售。从目前销量来看,取得了较为明显的成效,主要是“黄山(硬中国风)硬盒”、“黄山(嘉宾迎客松)硬盒”、“黄山(贵宾迎客松)硬盒”、“雄狮硬盒”、“红三环(软黄)”成为“五大”核心低焦油卷烟规格,培育成效稳定,低焦油卷烟销售呈现出增长态势,双低卷烟潜在的市场转变为现实需求,在区域市场发展态势比较良好

5、市场卷烟库存略有下降:

从市场走访了解状况来看,本月区域市场的整体库存相对于上月略有下降,当前市场库存依然集中为黄山皖烟系列卷烟。黄山系列卷烟在区域市场作为主销品牌,占区域总销量的50%以上,其中皖烟系列卷烟需求高、动销快、消费人群覆盖面广,客户由于对下半年趋势和规律的决定,主动库存此类卷烟,造成市场平均库存虚高,但总体库存量相对适中,不影响客户对卷烟的次订货需求总量。透过沟通和宣传,客户订购的省外替补品牌市场动销缓慢,日常卷烟订购主要为省产主销规格及省外畅销品牌规格,主要为补充断档卷烟库存和适当备货。

6、区域市场状态表现复杂:

(1)受城乡居民收入提高对消费的拉动,加上卷烟消费者的攀比心理,人为的拉动了消费结构的提升;

(2)低档烟的快速下降的缺口,并没有得到三、四类卷烟的有效填补;

(3)国家局宏观调控力度的加大,以及专卖对违法违规经营现象的打击力度的加强,真烟违法经营行为进一步减少;

(4)近几年区域经济水平的不断提升,农业机械化程度的持续提高,超多的民工输出到外地,进一步抑制了卷烟消费的增长空间。

对于区域市场零售客户来说,受国家经济发展变缓、市场消费环境、季节销售、重点整治不规范经营等多重因素影响而变化,表现特征为:客户选取更加自主、卷烟需求更趋理性、库存状态更加复杂、价格执行更趋多样性。

1、客户选取更加自主:

从调查状况,零售客户卷烟选取更加自主。部分超市、便利店、食杂店大类在卷烟订购中这些客户更能把握卷烟投放策略,针对品牌的适销性、动销率有计划的订购及库存卷烟;其他中小客户由于资金紧张、动销缓慢,对卷烟订购经常根据资金状况限量订购卷烟,有选取性的对所需品牌进行选购。

2、卷烟需求更趋理性:

从调查状况,目前客户对卷烟需求越趋理性。由于公司的货源信息的极时传达,网上订货平台的使用,再经过客户经理的科学引导,有效保证了零售客户进、销环节上的理性,社会库存的合理化使得客户盲目低价促销的现象较往年明显好转。

3、库存状态更加复杂:

一是刚性需求决定库存波动性。从分客户来看,目前客户整体卷烟库存较为合理,部分超市、便利店、食杂店大类客户因资金充足(部分客户在零售渠道具有批发性质),其卷烟库存最为充足,此类客户库存随着品牌的适销性、动销率而产生的波动性最强;其他中小客户对于目前公司投放规律性决定掌握,同时资金紧张、动销缓慢、赢利不足,不愿意库存较多卷烟,普遍存在“有就卖、无就不卖”心理,也同时导致库存相对波动较大。

二是流动资金决定库存合理性。食杂店(中、小)客户因日均销售量较小,资金利用率低,此类客户基本无库存或者库存较小。在市场走访中发现只有部分客户表示要加强端午节前卷烟的库存,客户反映端午节也是农忙季节,适当增加卷烟库存不仅仅能够应对节日销售还能够防止后期卷烟脱销,但受到流动资金限制,此类客户卷烟库存量并不多,如果实施调控紧缩,此类客户受到货源影响最大。

透过调查,黄山一品(新)硬盒库存较多,黄山(新制皖烟)硬盒、黄山(金皖烟)硬盒的库存并不大。现场走访时,客户反映黄山(新制皖烟)硬盒、黄山(金皖烟)硬盒目前是主销卷烟,是大众消费者或集团消费的首选品牌,愿意增加库存,没有库存风险同时具有库存好处;食杂店大、烟酒店和便利店类的客户黄山皖烟系列库存相对偏低(因动销率较快,基本上只能满足1-2个订货周期销售需求)。

从市场走访了解来看,当前零售客户对卷烟零售指导价难以执行到位,价格执行整体出现“高结构卷烟好于低结构卷烟、经济好的区域好于经济差的区域”。一是高结构卷烟好于低结构卷烟。高结构的卷烟价格的利润率更高,零售客户对价格执行状况关注度更高,应对的消费群体经济状况也相对较好,卷烟价格执行自然较好;而低结构卷烟利润率较低,零售客户对价格执行状况关注度低,应对的消费群体经济状况也相对较差,卷烟价格执行自然偏差。

二是经济好的区域好于经济差的区域。经济较好区域的零售客户接触的消费者以流动人口居多,另受区域消费环境的影响,导致价格执行较好。主要原因是经济较好区域的消费者的消费观念及消费习惯,消费者讨价还价等行为较少,并且零售客户对价格有较强的执行潜力(赚钱为主)。而经济较差区域的零售客户的经营习惯相比较较固化,理解程度不高,认为付钱订购卷烟后,卷烟就属自己私有,赚钱多少是自己的事。这部分客户大多处于农村或城郊结合地区,他们一般经营规模小,经营品牌不丰富,其销售的对象主要以附近的居民为主,流动人口少,消费群体相对固定,并且受保守经营思想的影响和经营资金限制,大多采取“薄利多销”的经营方式,因此此类客户价格执行较差。

从卷烟销售的状况来看,当前卷烟销售的品牌规格呈现“重点品牌份额继续提升,低焦油品牌销售旺盛,异常卷烟违规现象下降,低档卷烟持续走低”

1、“双十五”品牌规模持续扩大,重点品牌份额继续提升。

1-6月份,三类及以上卷烟销量前15位品牌销售1359.424箱,约占三类以上卷烟总销量的70.13%,同比增长5.16%。从销量增量上看,销量前8位的卷烟品牌分别为黄山、红塔山、利群、双喜·红双喜、南京、中华、苏烟、娇子,其中黄山品牌继续领跑区域市场主要卷烟销售品牌,红塔山、利群、双喜等主要品牌成为三类以上卷烟的其他支撑品牌。

2、低焦油卷烟销售增长,持续增长支撑规格缺乏。

从销售状况来看,低焦油卷烟品牌主要在中低端,如黄山(贵宾迎客松)硬盒、黄山(嘉宾迎客松)硬盒、黄山(中国风)硬盒、雄狮硬盒、红三环(软黄)软盒,这5种卷烟规格的低焦油卷烟占居低焦油卷烟总销售量的80%以上,其他规格低

焦油卷烟未能对区域市场的低焦油卷烟增长带给助力。

从本月销售状况来看,去年的同期异常品牌在本月中全处于下降趋势,其中红梅顺软盒下降40.844箱,白沙硬盒下降31.612箱,芙蓉王硬盒下降10.152箱,黄果树佳品下降23.464箱,哈德门精品下降65.008箱,红河甲级软盒下降20.224箱,红梅软盒下降41.58箱。这些异常品牌相对去年同期共计下降232.844箱。今年专卖部门加大对真烟违法违规经营现象的打击力度,有效抑制了异常卷烟的违规现象,这也是本年度卷烟销售同比下降的主要原因之一。

透过市场走访了解到,当前低档卷烟持续下降原因主要有以下几点:一是消费者减少。低档烟的主要消费群体在农村,而农村的青壮劳动力大多外出打工,致使消费群体减少。二是适销的老品牌退出市场,导致部分消费者转向高一档的卷烟品种。今年以来,众多消费者青睐的大前门软盒卷烟规格停采,而替代品牌盛唐吉祥软盒因其口味、包装、品牌文化等原因并不被消费者所广泛理解。消费者买不到想要的低档烟,导致一部分消费者转为抽更高档次的3元至4元档卷烟。三是消费者的攀比心理。由于部分消费者转向更高一档的卷烟,其朋友、邻居等出于攀比心理,也会转向抽更高一档的卷烟,这一关系链的发展,会导致越来越多的消费者退出低档烟的消费。而且,部分消费者由于财力无法维持提高了的消费支出,会减少消费量甚至开始戒烟。四是零售客户无利可图。此刻卷烟的批发价市场透明度过高,一些销售大户因为无利润而不用心推荐低档卷烟,一般状况都是按原价进原价出,从而吸引客户前来采购副食品,所以这部分客户的售烟用心性并不高,往往不会很好地配合公司的各项政策,但这部分客户却能影响周边地区的卷烟销售结构。五是经济发展持续走高,消费结构不断提升。随着人民生浩水平提高,消费者在卷烟消费方面也提高了档次,如

此刻农村办红、白事所用的卷烟档次在提高,给帮工的卷烟此刻都定位在5元的档次,而按前几年的生活水平只需要2元至3元档左右的卷烟即可。低档卷烟的销售的持续下降,也也是本年度卷烟销售同比下降的另一主要原因之一。

五、存在问题与推荐:

1、商定量使用问题。根据卷烟投放策略状态(第二、第三周较为充足),推荐客户商定量第一周占20%,第二周、第三周各占30%,第四周占20%,在此状况下,能提高客户商定量利用率。

2、订货系统问题。6月份,客户一个月两次订货仍存在电话订货和网上订货不同步,也没有事先公示,造成客户经理无法正常宣传,推荐:一个月两次(或一个月一次)电话和网上订货需同步,月初公布订货时间段,便于客户经理宣传。

销售分析报告 篇6

一、行业分析

1、市场总量及增长

近几年小家电市场每年以15%左右的增长速度快速发展,20xx年,中国小家电生产规模到达亿台,同比增长%,全国小家电销售额到达亿元。20xx年销售规模到达1xx9亿元人民币,同比预计增长%,预计20xx年会突破1500亿元,市场潜力巨大。从市场需求量上看,欧洲平均每家有30多种小家电,而在中国平均每家仅有3~4种小家电。随着人们经济水平的提高,小家电快速进入消费者家庭,在大家电市场日趋饱和、受人民币升值以及经济发展带来的收入增长、国家鼓励消费政策的出台等环境下,业内人士指出,今后2—5年仍将是我国小家电发展的黄金时期,年需求量增幅在30%以上。

另据中怡康数据显示,20xx年前三季度厨卫、小家电行业整体销售额到达xx94亿元,同比增长16%,预计全年将到达1500亿元的市场规模。应对如此巨大的市场机遇,雅乐思、爱庭、浪木等小家电品牌开始借助三四级市场高速成长从而快速崛起。

2、家电行业整体状况

最新统计数据显示,在发布20xx年度业绩预报的28家家电行业上市公司中,预增的有21家,续盈2家,扭亏1家,首亏2家,预减2家。整体而言,报喜的上市公司到达24家,占比高达85%,整体大面积盈利,意味着行业景气度持续高涨。但是分析发布业绩预告的公司数据,却能够发现一个事实:主营冰箱、洗衣机、空调的青岛海尔、美的电器、格力电器等主流大家电公司尽管营收规模都在四百亿元以上,但是业绩增幅都较大,可谓是大象起舞。而构成鲜明比较的是,近年来持续登陆资本市场的厨卫类小家电上市公司,尽管营收规模多在二三十亿元,其增幅却明显缓慢。

3、渠道竞争

20xx年中国网购家电突破800亿元,其中小家电占比超过50%,成为销售增长最快和最有潜力的销售渠道。美的日电集团cEo黄健表示,到20xx年中国人口预计将到达15亿,加速发展的城镇化,将使城镇人口第一次超过农村人口,国内市场消费潜力十分巨大。美的到20xx年,日电中国营销总部的美的小家电专卖店将到达15000家,销售网点将到达xx万家,其中增长最多的就是在三四级市场。

雅乐思电器销售公司总经理付英杰介绍说,在去年电磁炉全行业委缩30%的状况下,企业获得了15%的增长,这在很大程度上受益于三四级市场的高速增长。爱庭电器有限公司办公室主任秦满棋表示,随着城镇化建设速度的加快,中国三四级市场家庭对电磁炉和电饭煲等小家电的需求量将会不断加大。“此刻透过技术创新和成本降低,一台性价比高的电磁炉xx0多元就能够买到。这对于三四级市场的居民来讲,完全拥有购买力,市场潜力巨大。”秦满棋说。“未来以乡镇市场为代表的三四级市场显现出新商机,催生了小家电企业对三四级市场消费群的挖潜,下一个5-xx年,三四级以下市场将是电磁炉、电饭煲等小家电产业的最大价值洼地。”

二、市场分析

1、市场级别分析

有人统计,发达国家小家电产品品种与国内之比为2:1,小家电市场的繁荣必将是一个不断引进和研发产品品种的过程。很多生活小家电还有一个市场认知理解的过程,其随着产品品类与生活务必程度及其认知程度的界限,市场开发过程亦将呈现区域销售依次滚动的过程,竞争将随之呈现区域集中趋势。

生活小家电区域进程按照产品生活务必程度从低到高依次如下:一级市场主要是以广州为代表的珠江三角洲城市及以上海为代表的长江三角洲城市和京津地区,二级市场主要以青岛、大连、福州、厦门、重庆等有代表性的大城市为主,三级市场是部分省会城市和经济较为发达地区的中等城市,四级市场是大部分的地级城市,五级市场是国内大部分的县级市场,六级市场是乡镇一级。 2、产品结构分析

20xx年相关统计数据显示,不论是出口还是内销,小家电销售额的增长速度均高于销售量的增长,这证明小家电行业正在进行着结构性调整。专家分析认为,消费者需求升级、产品标准提升等多种因素共同促进了小家电向

精品变身。广东机电进出口商会统计数据显示,20xx年1-6月我国小家电出口额虽继续持续增长趋势,但与前几年相比,出口数量却是负增长;同时,传统的具有必须出口批量规模的小家电出口放缓,有些产品甚至出现了较大幅度的负增长,但一批具有必须科技含量、附加值较高的.小家电新品出口放量增长,势头不容小视。比如,在空调的挤压下,电风扇市场曾一度萎缩,但透过企业的不断创新,目前的电风扇产品融入了负离子、光触媒等先进技术,能对空气品质进行改良,还拥有驱蚊、自动调温等高附加值功能,这为其开发了新的市场。 三、小家电销售渠道发展趋势分析 1、传统渠道发展趋势分析

传统渠道:仍占主流

大市场大批发:小家电弱势品牌因市场投入小,虽然品质优良、行业有影响力,但消费者不认知,这些特点决定了其具有较强的批发潜力,一方面能减少终端费用;另一方面因其有可靠的质量容易被下游经销商理解,能够满足二三级市场消费者对价格的敏感和对产品质量的苛求。大市场大批发的路线是这类小家电切入市场的突破口。 商场和电器专营店:由于区域经济发展的不平衡性以

及地区市场环境的差异性等因素,在未来几年内,不论是从渠道数量还是渠道销售量来看,小家电流通仍将以传统的大型商场和代理制经销商为主。数据显示,在全国范围内,大型百货商场仍然占到厨卫家电销售总额的40%左右,个性是在新兴渠道尚未有余力顾及的二、三、四级市场以及国内一些比较富裕的乡镇村市场上,中小商场仍然拥有绝对的渠道领导力和控制力。

2、商场和电器专营店发展趋势分析

电器专营店的健康发展,离不开对业态的理性分析。对电器专营店的发展要科学理性的分析,不能一向坚持在大卖场经营,而抵制全国性家电连锁经营。

目前,进行连锁经营已经是电器专营店的发展趋势,这样才能充分宣传品牌的价值优势,有利于品牌产品的长远发展。

3、连锁渠道发展趋势分析 连锁渠道:未来的主战场

对当前的中小城市而言,由于新兴渠道的蓬勃发展,大有蚕食商场之势。厨卫小家电的新兴连锁渠道包括家电类连锁企业、以国外品牌为主的综合性连锁等。随着大家电产品价格竞争的残酷性,使渠道商越来越关注利润空间较高的小家电产品。因此,未来家电连锁渠道将成为小家电市场的最主要销售渠道之一七、小家电行业投资分析及前景预测小家电以时尚、个性、高雅、方便、适用等为特点赢得了千万家庭的青睐,在赢得市场的同时,也建立起了利润与成长的行业大旗。

20xx年1月—11月我国家用电器实现主营业务收入为6300亿元,比上年同期增长了%,实现累计利润总额294亿元,比上年同期增长了%,截止至20xx年11月底,全行业规模以上企业数为3051家。

在产品质量和稳定性上厨卫、家居、生活类小家电都获得了稳步提升,产品技术含量也得到了加强,在品牌建设上也涌现出了以美的、格兰仕、格力、TcL、方太、亚都、苏泊尔、九阳、灿坤等为代表的一大批知名品牌,在营销网络构建上也构成了一批专业的小家电代理商、经销商,并在国美、苏宁等连锁体系占据了重要比例。 与传统家电产品不同,小家电在中国仍处于高速发展阶段,随着消费需求的增长,小家电产品的种类和数量都在不断增长,小家电平均利润率高,为企业带来的收益也高,未来几年小家电的增长率平均都在30%以上。

销售分析报告 篇7

一、保暖内衣销售分析前言

调查结果显示,由于消费者通过比较后,往往要看到适合自己心理价位的保暖内衣才会购买,所以打折或减价销售能够影响近70%的消费者选购保暖内衣。而30%的消费者是在各类广告影响下选购保暖内衣,但是,部分消费者对各大品牌的明星代言广告持厌烦态度,甚至有消费者在回答问卷时提到,由于不喜欢某个代言人所以拒绝购买其代言的保暖内衣。

二、保暖内衣消费者的渠道选择

通过调查,我们了解到保暖内衣的消费者已逐渐将选购地点从大型商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。究其原因,首先是各大商场减小或干脆淘汰了保暖内衣的专柜;其次,一些大型的连锁超市卖场的保暖内衣价格更大众化,品牌数量更为丰富,宣传力度更强,购物环境甚至超越了大型商场专柜,可供消费者细细挑选。另外,20%的消费者选择在品牌专卖店购买保暖内衣,这里的品牌专卖店指常规内衣品牌专卖店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专卖店,此类消费者往往在挑选基础内衣或其他品类服装的同时,顺手购买了所需的保暖内衣。

三、消费者对保暖内衣色彩的选择

调查结果显示,40%的保暖内衣消费者不太看重保暖内衣的色彩,他们认为保暖内衣穿在里面,基本不出现外露的情况,所以在选购时不会挑选特定颜色;而30%的消费者会选择自己喜欢的颜色,这样的消费者以女性偏多,她们表示,如果保暖内衣款式价格相同,自己还是会选择喜爱的色彩,甚至会在色彩缺货的情况下放弃购买相同的款式;另有20%的消费者考虑得更多,他们认为柔和、自然色的保暖内衣更环保,对身体健康有利,并会在选购的过程中详细询问销售人员相关的问题,甚至会选购销售人员推荐的诸如大豆原色、彩棉原色的保暖内衣。

四、保暖内衣销售人群

调查结果显示,在过去的.3个月里,北京市场的消费者在保暖内衣上的花销相对其他品类的服装花销而言较低,30%的消费者根本没有在保暖内衣上花钱;65%的消费者在保暖内衣上花费了300元不到,只有5%的消费者在保暖内衣上花费超过了300元。究其原因,除去各品牌的价格战因素外,其他替代品(如羊绒衫、羊毛衫)的穿着也是影响消费者花销的因素之一。有部分消费者表示,自己的工作、生活环境温度适宜,出门有车代步,根本不需要靠保暖内衣过冬。

五、保暖内衣销售分析总结

位于人流量较大商业区中的商场及以大众消费为主的商场中的保暖内衣品牌数量较多,特价促销的幅度较大,商场往往将保暖内衣促销广告发布在较明显的位置,并以此为亮点开展促销活动。同样,来此类商场购买品牌保暖内衣的多数是普通的工薪阶层,他们关注品牌,但更重视性价比。而时尚型中高档商场的消费者则以中高端消费人群为主,他们更强调功能性强、知名度较高、宣传力度强的品牌,因此时尚型中高档商场往往只选择本地知名度较高、产品类型丰富的品牌入驻,极力避免中低档保暖内衣的重复率;有些商场为了提高其经营档次,拓展整体营销,提高自己的品位,撤掉了一些名气较小、质量不过硬、赢利较少的品牌保暖内衣专柜,甚至就不设立保暖内衣专柜,只是在商场中基础品牌内衣专柜中有保暖内衣销售。

销售分析报告 篇8

我国是服装生产大国,也是服装出口和消费大国,服装产业在我国民经济中占据了重要的地位。服装行业不同于其他,时效性极强,现已表现为“多品种、少批量、高品质、快交货”的特点。要求服装企业的生产过程、销售过程务必具备高度自动化和快速反应的潜力,而电子商务适合时宜地为整个服装行业带给了一个开放的平台。

纵观我国服装电子商务行业发展史,在经历了孕育期、起步期、发展期、成熟期、爆发期后,现已逐步跨入稳定期。

(1)孕育期:1994年-,服装电子商务模式主要以B2B为主,诞生了诸如中国服装网这样的行业领先平台。

(2)起步期:20-,在非典爆发、淘宝网广告效应的影响下,奠定了坚实的网购用户基础,服装服饰类产品成了网络热购的产品之一,C2C电子商务得到了发展。

(3)发展期:20-,传统服装零售与电子商务相结合,开创了B2C直销的电子商务模式,引起了资本市场的关注和认同,服装电子商务由此进入发展期。

(4)成熟期:20-,凡客诚品、若缇诗、欧莎、裂帛、七格、斯波帝卡、玛萨玛索、零男号、梦芭莎、螃蟹秘密和兰缪等网络服装品牌大规模增加。服装服饰类商品成为网络购物的第一大销售商品。我国服装电子商务由此步入了成熟期,构成了“百花齐放”的市场竞争格局。

(5)爆发期:20-,李宁、红豆、森马、以纯、GXG等为代表的一大批传统服装企业纷拓展“线上渠道”,服装电商进入爆发期。

(6)稳定期:20以来,服装网购市场规模持续较大比例的平稳增长,并呈现持续放缓的趋势,服装电商销售渠道拓展为C2C、B2C、O2O、虚拟试衣间等新模式、新技术相结合,移动端销售增长迅猛,内部结构优化并持续了相对稳定的发展态势。

据中国电子商务研究中心监测数据显示,,我国服装网购市场交易规模达4349亿元,同比年的3050亿元增长了42.6%,占整个网购市场的23.1%。20服装行业网购渗透率达21.7%,较2012年增长5.8%。,我国服装网购市场整体规模到达6153亿元,同比增长41.5%,占全国网购市场规模的22.1%。

有调查数据显示,年,我国服装类居民消费价格同比上涨2.4%,增速较2012年回落0.9%。全国重点大型零售企业服装类商品销售单价同比上涨2.9%,涨幅较2012年下滑7.1%。全国重点大型零售企业服装类商品销售单价各月涨幅均为近三年来的最低,甚至个别月份还出现了下降。这与零售企业在促销方面的力度之大、频率之密有很大关系。另外,2013年限额以上企业服装类商品零售额同比增长1.5%,增速较年和2012年分别低了13.6个和6.2个百分点是年以来的最低。无疑,服装市场销售增速相比往年并没有明显加快,反而呈现出三年持续放缓的态势,增速放缓之下,服装价格涨幅也明显收窄。

20,CheilOpenTide(COT)依靠自身组建的覆盖全国30多个大中城市的市场调查网络,对中国消费者网购服装的状况进行了一次问卷调查,除了一线二线大城市之外调查还选取了部分三四线中小城市,共抽查了360个样本。被调查者具备三年及以上在网上购买服装、最近半年每月两次以上透过网络购买服装的经历。综合分析调查结果,CheilOpenTide的赵香淑认为消费者透过网络购买服装服饰类产品与两年前相比表现出一些新的变化特征,能够用四个更来概括,即更多、更深、更高和更广。

更多是指网购服装的消费人群的年龄段更多,消费的频次和金额更多。从网上购买服装的消费人群两年前以20到29岁年龄段为主要购买人群,而此刻已经扩展到了30到40岁年龄层及40岁以上的人群。以购买的频次和金额来评判,其中30到40岁年龄层的消费者为主力购买人群。同时各年龄段消费人群在网上购买服装的频次和金额与两年前相比都有不同程度的增加。

更深是指服装线上销售的渠道下沉得更深,已经渗透到了三四线城市。与两年前相比,三线和四线城市网购服装的消费增长明显。调查显示三线和四线城市的消费者从网上购买服装的频次明显增加的比例均高于一线和二线城市;在购买金额上三线城市较两年前明显增加的比例也比一线和二线城市的消费者更高。更高是指消费者对网上购买服装的品牌和品质的关注更高,网购服装从关注性价比逐渐向关注高品质转变。应对消费者对品牌和品质的更高要求,网购服装渠道类型由过去个人对个人的C2C为中心(例如淘宝)逐渐转移为以B2C市场(例如天猫)为中心,从鹏泰研究中心的调查项目“与两年前相比消费者网购服装更愿意选取的网站”的结果分析也能够印证这一转变。

更广是指消费者透过网络购买的服装品类与两年前相比更广。消费者在网上购买的服装的品类较为分散,透过网络购买上装、下装、内衣和鞋袜配饰等几乎所有品类。相对而言T恤、外套、休闲裤和鞋的购买比例最高。

调研发现,透过网上渠道购买服装的人群的年龄范围比两年前更广,与之前主要购买年龄层为20-29岁人群相比,31-40岁年龄层及40岁以上人群近两年来透过网络购买服装服饰的频次和金额均不同程度增加,并且比20岁以下人群和21到30岁年龄段人群的增加更为显著。所有被调查人群中70%左右透过网络购买服装的频次和金额都有较大变化,并且95%以上购买频次和购买金额都增加。

当被问及对未来网购服装金额的决定时,30-40岁的被调查者中有91.4%的人表示总金额会越来越高。40岁以上的被调查者中有77.8%的人认为其花费在网购服装上的总金额会越来越高。

调查显示31-40岁的消费者发展为服装网购的主力人群。从服装网购的月均购买频次来看31到40岁年龄段的消费者的购买频次最高,每月平均购买10次以上的占13.2%,5到10次的占34.7%。从服装网购的月均消费金额来看31到40岁和21到30岁这两个年龄段的被访者月均消费金额较高。而在“网购服装品均单价”这个调查项目上,所有被调查者网购服装的平均单价为253元,其中31-40岁年龄段的平均单价最高,达283元。40岁以上人群的平均单价为250元,21-30岁年龄段人群的平均单价为238元,20岁以下人群的平均单价最低,为173元。

调研结果显示,与两年前相比三线和四线城市的网购服装消费增长明显。从消费者网购服装频次来看,三线和四线城市明显增加的比例分别到达85.5%和85.1%,均高于一线和二线城市;从网购服装的金额来看,三线城市较两年前明显增加的比例也较一线和二线城市消费者有更显著的提高。

(三)服装网购从只关注性价比向更关注质量和品牌转化,网上购买渠道也更多选取B2C平台。

调查显示,在透过网络购买服装时,消费者在产品选取的思考因素上,不再仅仅是价格(71.4%),更多关注的是质量(85.6%)和产品的款式(72.2%),对服装品牌的关注也高达65%。另外由于网上购物无法直接接触产品,商家信誉和买家对产品评价和评论因素也很重要。

在网络购买渠道的选取上,消费者更愿意选取B2C平台。与两年前比,67%的消费者此刻更愿意在天猫购买服装,39%的消费者更愿意在品牌官网购买服装,更愿意在京东商城和唯品会等B2C购物网站购买服装的分别是37.8%和34.1%;从最近一年实际消费看,透过天猫品牌官方旗舰店购买服装的比例最高,到达84.2%。

调查结果显示消费者透过网络购买服装的品类相当广泛,T恤、外套、休闲裤、鞋、衬衣、羽绒服、牛仔裤、休闲裤、内衣、毛衣、围巾配饰等等品类十分齐全。相对而言T恤、外套、休闲裤和鞋购买比例较高。分年龄段来看,不同年龄别消费者购买品类集中度不明显。相对而言40岁以上消费者购买外套、休闲裤和衬衣的比例略高,20岁以下的年轻人购买鞋类的比例略高。

从不同级别城市的角度来看,无论从过去半年网购服装主要类别,还是与两年前比,三线和四线城市的消费者购买快时尚(SPA)潮流服装、运动户外装和普通休闲服装的比例均高于一线和二线城市的消费者,能够看出网购市场逐步向以SPA为中心的,想购买相关品牌,但所在区域没有实体销售渠道的中小城市扩大。

目前,我国男装行业整体上处于完全竞争的状态,预计未来3到5年,男装市场容量将不断扩大,行业增速持续在10%~15%左右。同时,行业集中度依然很低,市场格局不稳定,产业链的整合、商业模式的创新将会推动男装行业向高集中度的方向发展,并造就优势的自主品牌。

统计数据显示,多家披露2013年业绩快报或年报的男装上市公司去年业绩均现下滑,其中同比下跌幅度最大的竟然超过八成。今年以来,整个零售市场仍旧疲软,消费者消费意愿未见明显复苏。据百家零售今年1-2月的数据显示,服装零售量累计下滑5.3%,增速较上年同期回落7.3个百分点。

从男装行业分析报告了解到,国内男装企业的发展与早前爆出存货危机的运动用品企业相似,主要依靠的路径除了开店还是开店。不同的是,运动用品企业比男装企业更早一步实施开店扩张的战略,增长的泡沫也更早破灭。

男装行业的现状需要多长时间才能复原有业内人士认为,与运动用品企业相比,男装企业的门店数量、存货规模要小得多,调整起来相对容易。但是清库存不利的因素也有,男装的单价较高,即便打折,售价还是不低,这会影响存货的清理速度。

对于男装企业业绩沦陷,男装企业给出的解释也大体一致:市场仍未回暖。库存依旧是拖累净利表现的硬伤,促销增加、人工成本上涨等因素,导致毛利率下降。此外,应对电商、国际高端品牌等冲击,企业们纷纷在门店、定位等方面寻求转型,但同时也推高了相关成本。

业界分析认为,与款式更新迅速的女装相比,男装在设计上相对简单,各品牌间差异化较小,前期众多男装企业涌入,展开粗放式扩张。截至目前,尚无明显优势的领先企业出现,这种同质化在行业急速下行时加剧了企业间竞争,进而挫伤了企业利润。

业内人士马岗指出,经过十余年的发展,服装企业间的竞争已经从一个点延伸到一个面。最开始可能是谁的广告打得响谁就成功,第二个阶段过渡到谁的店铺多谁就成功,此刻是考量企业整体的竞争力,包括产品、渠道、品牌优势、商业模式、内部管理等多方面,是一个面的竞争。

根据中国报告大厅发布的《2013-中国男装行业竞争格局分析及发展趋势研究报告》显示,目前,国内男装行业整体上处于完全竞争的状态,市场上各类品牌繁多。多数国外一线品牌已进入中国市场,国外二三线商业品牌更是以大型自有品牌专卖店的形式抢占国内市场。当前国内外男装品牌竞争主要在商业渠道和商业创新上展开。同时,休闲正装的兴起造成西装行业近期发展迟缓。

随着现代网络对人们生活的影响越来越深入,电子商务几乎把触角伸向了人们的私生活领域,如果在网上有一个电子商务平台,等于把专卖店开到了顾客的卧室里。这种对终端市场的绝对占有,无疑极大刺激了消费者的购买欲,达成购买合同。可见,服装电子商务的异军突起是新兴服装营销模式产生的标志,服装行业的电商发展方兴未艾,服装电商之路仍藏有绝对潜力。

销售分析报告 篇9

淡旺季的交替好似季节之间轮换,万物萧条之后是大地回春,烈日酷暑后面就是硕果累累,企业如能在万物萧条之中提升业绩,使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀,则不仅可以提高企业的收入,提升产品的知名度,还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础,在未来的竞争中抢占先机,服装销售分析报告。但要想在销售提升业绩,只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”,取得佳绩。

虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩,但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下。我们要想制定出科学的策略,只有首先找到消费者对产品的需求,然后抓住需求,进而创造需求,引导需求,才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。

我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉,相对于旺季产品居高不下的价格,越来越多的消费者钟情于“换季购买”,以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素,“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季,郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售 300 多件的佳绩。分析其原因,在冬季售价 300 多元的羽绒服,在夏季仅售 100 元左右,巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说,淡季购买可以得到更多的实惠。

有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌,糖果,啤酒等一次性消费品,人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈,造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法,它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化,因此,消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销,天一转寒马上就转入销售淡季,但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒,这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为,但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者,这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。

四季的轮换导致了气候的变化,这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈,气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响,人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变,如这几年全球气候变暖,冬季的气温越来越高,这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移,原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装,现在已经提前进入了“旺季”。

在干旱无雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销,北方在 8 月之后杀虫类农药就没有了市场,但这种农药拿到昆明则四季畅销;中国正是雪花飘飘的寒冬,南半球却是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消费者的需求不同,在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。

作为企业,可能会出于战略性的考虑,从而选择在淡季时购入部分产品,进行备货,这样做的好处有三点,一则淡季降价时备货可节约费用,降低成本,使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势;二则可以保证库存,避免旺季时产品畅销,到厂家却进不来货的不利局面;三是可以维护与供应商关系,增进交流。

在销售淡季中,某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如 6 月、7月原本应是电视销售的淡季,但 世界杯的开战却直接带动了电视机的销售,使得电视机在 6 、7月份的销售额直线上升,这个淡季非但不“淡”,销量还直追旺季。

对一部分中间商来说,时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人,他在国内采购的货物运输到非洲,通过海上运输大概需要 3 — 4 月的时间,这就要求他在皮货生意的旺季来临之前 3 — 4 个月就要备货完毕,然后向非洲运输,才能在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售,工作报告《服装销售分析报告》。

除去上面七种原因之外,还存在着部分淡季的需求,每年 5 —— 9 月西服处于销售淡季,但在很多正式的场合(如大型的会议,正式的宴会等)仍要求到会人员穿西装,从而显示会议的正式性、重要性等。这些消费也同样构成了销售淡季的部分需求。

经过对销售淡季消费者需求的了解,我们认识到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求,企业只有寻找到需求之后抓住需求,并经过科学的营销策略来引导需求,进而扩大需求,才能够最终实现在淡季提升销售业绩。

俗语说的好:“没有不景气,只有不争气”,很多企业产品的销售在淡季一落千丈不是因为企业产品销售不出去了,而是因为企业淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季,企业就认为目标顾客暂时不再需要企业的产品,企业无论怎么努力产品也无法销售出去,所以促销活动不作了,市场开发力度也减少了,客户拜访也不去了,经营战略僵化了,这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低,而企业却往往把它归结为销售淡季来临的原因,结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力,如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。所以企业要想在销售淡季提升业绩,首先要改变企业经营的理念,树立“销售无淡季”的意识,笔者相信,唯有思路,才有出路,做市场也同样是这样。

(1)企业在旺季结束淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,对客户的返利或奖金等做好清算,避免客户对企业产生疑虑,同时要做好后续销售服务工作,淡季客户的要货量一般较小,企业应不分大小,一律同样对待,做好送货服务。

(2)通过与小经销商的沟通和种种促销手段来吸引其进行备货。由于对下面的小经销商来讲,资金一般是其发展的最大约束,企业可通过与其沟通,宣扬在淡季备货存在的价格优势,并可以通过各种奖励手段刺激小经销商进行备货。

业务人员是企业做市场的主体,淡季的到来,业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去开拓市场。企业若想在淡季提升业绩,必须加大对业务人员的激励,刺激其工作的积极性与创造性。在我们举办的一起河南省营销经理高级研修班上,河南金税印务的赵总曾经说过,印刷行业到了每年的六七月份,业务量就逐渐减少,进入了“淡季”,面对逐日减少的销售额,赵总在苦思之余突然想到了一步妙招,他马上招开销售工作会议,对业务员宣布了公司的新的销售政策:在淡季,也就是 6 —— 8 月份,业务员为公司拉来的一切业务,公司只收成本费用,所有利润全归业务员所有。这一下极大的'调动了业务人员的积极性,在公司全体业务人员的努力下,公司 6 、7 、8 三个月的业务量大为增加,而到最后给业务员发奖金时,反而是业务员要求企业应从利润中提成。

淡季选择激励业务人员,不仅可以提升销售业绩,还可以寻找新客户,同时拉住业务员的心,可谓“一石三鸟”。

对于因消费观念而形成的产品淡旺季可以通过引导消费者的需求来改变。如饮料在夏季旺销,冬季进入销售淡季。露露就针对夏、冬两季的销售情况,通过广告向消费者传播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝热露露”,并通过不同的功能诉求来引导消费者,宣传“冷饮清暑,热饮去寒”,经过这一系列的广告宣传,改变了人们冬季喝饮料少的习惯,有力地促进了产品的销售。

淡季的价格优势是吸引众多消费者和经销商的一大因素,打折、买赠,提高产品附加值等做法可吸引众多对价格反应敏感的消费者,另外对一些选择淡季备货的经销商来讲,价格因素是其冒着风险进行备货的主要原因。

当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时,企业扩大市场的范围无疑可以增加消费者的需求,在淡季更有利于企业做出战略或策略上的调整。

企业可选择在淡季开发新市场,这主要是因为淡季绝大多数竞争品牌处于休眠期,对市场的管理工作减弱,在广告宣传方面的投入大为减少。企业选择此时进入,市场上的干扰信息降到了最低点,有利于企业抢占渠道和宣传品牌形象,而市场的扩大自会造成销售业绩的提升。一家生产大众化食品的企业,产品在历史上都是淡旺季分明,其原因是该企业只注重开发城市区域市场,只重视开拓批发商这一销售渠道,结果是销售额旱现出周期性的剧烈波动,企业连续多年亏损。当该企业接受外脑的建议,在销售的淡季开发新的通路,于是,企业的销售人员共同强力开发城郊市场,强力开发店铺和机构消费等新渠道,开展繁忙的开发新市场、开拓新渠道的工作,最终使企业实现了销售无淡季,销售额持续上升,仅三个月便扭亏为盈

产品的淡旺季可能在不同地方有不同的时间区间。某种产品的市场消费存南方呈现出淡季的时候,在北方可能开始进入旺季;存国内市场进入消费淡季的时候,在国际市场可能正进入消费旺季;在城市市场出现淡季的时候,在农村市场或城乡结合部市场可能根本没有淡季的迹象;在市场和店铺购买进入淡季的时候,可能在火车站、飞机场、旅游景点等场合的消费和购买却始终如一的旺盛;在批发商抱怨销售淡季到来的时候,面对最终消费者开展的大规模直销活动却往往能够获得意想不到的效果……。关键就在于企业是否能把握住市场需求,适时地将市场重心随需求的转移而转

销售分析报告 篇10

药品零售企业(药店)在进行药品经营过程中,都会或多或少地销售医疗器械,和药品一样,医疗器械在销售过程中也应该执行相应的制度和规定,然而大部分药械经营企业却常常违反这些制度和规定,忽视对医疗器械管理。笔者就日常监管中发现的一些问题分析如下。

一、存在的问题:

1、器械知识了解不够。很多药店特别是县以下的药品零售企业负责人大多只有高中文化程度,个别的仅有初中文化,他们对医疗器械的有关法律法规不是很清楚,对医疗器械的质量管理重视不够,导致企业的各种规章制度执行不到位,存在着管理漏洞和一定安全隐患。同时由于认识所限,缺乏必要的医疗器械方面的知识,特别是对医疗器械界定方面不甚了解,必然导致在经营过程当中出现这样或那样的违规问题。

2、无证经营或超范围经营。不少企业的医疗器械经营许可证上许可范围只有一、二类,却擅自扩大经营三类;也有一些药品零售企业认为部分二类医疗器械可以不办医疗器械经营许可证即可经营,就想当然地经营全部的二类医疗器械甚至三类医疗器械。

3、购进渠道不规范、入库验收不严格。不少医疗器械经营单位没有严格按照制订的制度采购,或根本就没有相应的制度。在采购过程中存在不索取产品相关资质证明,甚至直接从私人手中采购的现象。因为购进渠道不规范,所以有些企业在做医疗器械购进、验收记录时就不按规定填写,只填写产品部分信息,或者索性就不填写。购进渠道不规范、入库验收不严格,势必给公众用械安全带来隐患。

4、保管、贮存不合理。很多企业认为医疗器械产品在保管、贮存方面没有特殊的规定,所以对医疗器械的养护不太重视,而正是这种漠视,一些医疗器械由于保管、贮存不合理而导致了产品质量的下降。比如说一些橡胶制品就因为长期置于高温环境下而造成了老化。

5、不良反应事件未监测。药店在销售医疗器械之后,未意识到收集、整理、上报医疗器械不良反应事件是其法定的职责和义务,有些企业对产品出现不良反应事件本身也存在认知上的误区,不太愿意将这类问题公开,生怕由此给企业造成不好的影响,干脆不报或瞒报。

二、应对的方法:

1、加强培训。一是加强医疗器械监管人员的业务培训。执法人员首先要认真学习医疗器械法规、规章,全面掌握熟悉医疗器械法律体系;其次要深入学习医疗器械分类规则等业务知识,在工作中能帮助、指导企业规范地经营医疗器械。二是加强医疗器械从业人员的培训。作为医疗器械从业人员,首先要学习医疗器械有关的法律法规、质量管理方面的知识,提高其法律素养和质量意识;其次,要学习有关医疗器械不良事件监测的知识,了解其责任和意义,为监管部门监测医疗器械质量提供第一手资料;最后,还要加强企业内部培训,每个企业要制定培训计划,保证所有员工能够得到法律法规、从业技能和职业道德等方面的培训,按规定考核并记录在案。

2、强化监管。一是改变监管理念。长期以来,对于药店经营医疗的器械情况,食药监部门有一种重药品轻器械的监管思想,为保证人民群众身体健康和用械安全,医疗器械监管工作要把管器械同管药品放在同等重要位置,药品与医疗器械同监管、共促进。二是加强日常监管。要增强日常监管次数,全面监管与重点监管相结合,既消灭监管死角,又提高监管效率。对那些未按要求办理《医疗器械经营企业许可证》或擅自变更许可证项目、超范围经营医疗器械等行为要依法进行查处,要检查企业各项规章制度落实情况,并对发现的问题一一记录在案。三是加强技术监管。基层食药监部门在医疗器械监管时不应只停留在查看产品资质、进货渠道、效期等一般方式上,应该进一步涉及医疗器械的专业技术层面,以技术为支撑,加强监管。

3、实施医疗器械质量认证体系。为确保药品质量,国家局制定了《药品经营质量管理规范》。药店在经营药品时,必须强制通过药品GSP认证。然而,至今为此,还没有类似的规范来保证医疗器械的质量。作为监管部门,要尽快实施类似药品一样的医疗器械质量认证体系,从管理职责、人员与培训、设施与设备、进货与验收、陈列与储存、销售与服务等六个方面来保证医疗器械的质量,从而规范医疗器械的经营。

4、建立企业诚信制度。现在各地监管部门都针对药店建立了相应的诚信档案。作为企业经营的一部分,医疗器械的经营虽然量小,但易出现问题却不少。监管部门要对药店经营医疗器械同样建立评价体系,把医疗器械违规情况记录在案,作为评价企业诚信的标准之一。通过建立健全诚信档案,记录失信行为,公布诚信程度,促进企业增强诚信意识和自律意识,自觉规范医疗器械经营行为。监管部门也可以根据企业诚信程度,实行分类监管,从而进一步降低监管成本,提高监管效率。

销售分析报告 篇11

销售成本费用分析报告范文

销售在如今人们生活中是很多见的一种服务类行业,销售类型公司想要完美的运营下去需要大家做好相关的统计项目。根据形势制定战略才是当前最为重要的,需要制定一个分析报告,判断销售情况然后再做出应对。下面为大家推荐销售成本费用分析报告范文,朋友可以关注本文。

我公司个险渠道对本单位的短期险情况进行了认真分析,现将具体情况汇报如下:

一、短期险业务发展情况:截止到2011年5月末,我公司个险渠道共收取短期险保费2273.86万元,完成全年预算目标的45.94%。其中短期意外险保费1682.76万元,完成全年预算目标的52.92%;短期健康险保费591.10万元,完成全年预算指标的33.40%。意外险占比74%,与上个月意外险占比79.22%有所降低。

二、短期险直接销售成本情况:截止到2011年5月末,我公司个险渠道短期意外险直接销售成本支出288.13万元,实际支出率17.12%,与省公司批复预算370.21万元相比节余了82.08万元;短期健康险直接销售成本支出82.06万元,实际支出率13.88%,与省公司批复预算94.58万元相比节余了12.52万元。整个渠道短期险直接销售成本一共节余94.60万元,与截止到4月末节余的99.55万元相比降低了4.95万元。

经过认真分析,节余具体原因有以下几点:

(一)系统维护比例原因:短期险直接销售成本实际支出不仅包括系统中产生的直接佣金支出,还涉及到分摊的基本制度支出。省公司批复我公司的短期意外险直接销售成本比例是22%,短期健康险直接销售成本比例是16%。2011年1-3月份我公司在系统中维护的`短期险直接佣金率是10%,从4月份开始将短期意外险直接佣金率由10%提高到15%。1-3月份短期意外险保费914.17万元,因系统维护比例原因直接佣金支出就节余了45.71万元(914.17*5%),同时分摊的基本制度支出也相应减少。总之,系统维护比例原因导致节余很多。

(二)账务处理错误原因:经查,月份长安支公司有12.22万元的短期险直接销5售成本误记入团险渠道,导致个险渠道短期险直接销售成本多节余了12.22万元。

(三)部分团单不能计入考核原因:因系统原因,短期险团单直接佣金支出可以计入直接销售成本,但是团单(国寿综合意外伤害保险种除外)不能参与考核,也就是说其不能参与计算基本制度支出。截止到5月末,我公司除国寿综合意外伤害外团单保费收入438.70万元,其中意外险为220.68万元,健康险为218.02万元。这样也会存在一小部分节余。

(四)保费收入数据计算区间原因:2短期险保费收入是根据财务系统按照自然月提取的,即取数区间为2011年1月1日至2011年5月31日;而短期险直接销售成本支出是根据AMIS和SZIS系统提取的,计算保费收入区间为2010年12月21日至2011年5月20日。据统计,我公司在2011年5月21日至5月31日期间短期险保费收入116.22万元,2010年12月21日至2010年12月31日期间短期险保费收入为121.75万元,相差5.53万元。在计算短期险直接销售成本预算时少计了0.79万元,对节余影响不大。

(五)直接销售成本数据提取原因现在《5月个险渠道短期险直接销售成本反馈表》中的直接销售成本支出反映的是1-4月份的实付数据和5月份的计提数据。既然5月份当月的直接销售成本是计提的,肯定会与实际支出存在一定的差异。

三、以后工作措施及建议

针对前三个月短期险直接销售成本节余很多的情况,我公司采取了一定措施。首先,我公司从4月份起将短期意外险直接佣金率由10%提高到15%,考虑到省公司批复比例及赔付率问题,短期健康险直接佣金率仍维护为10%;其次,高度关注短期险的直接每月对短期险直接销售成本进行监控,销售成本的使用情况,认真进行分析,查找直接销售成本节余和超支的原因;最后,我公司争取把短期险直接销售成本用3足、用活、用好,做到销售成本与促销奖励费用的科学统筹,实现业务发展与费用有效投入的双赢。同时,建议省公司在技术上给予支持,将AMIS和SZIS系统中的所有团单保费收入全部纳入考核,这样既可以用足、用好直接销售成本,调动营销员的积极性,又可以节省因补足这部分保费少分摊的基本制度支出而花费的促销奖励费用。

销售分析报告 篇12

11月份武汉市商品房销售备案套数为12945套,销售备案面积为145.66万O,成交均价3847元/O,总成交金额56.0354亿元。本月日均备案套数431套,日均备案面积4.86万O

与上月相比,本月销售备案套数增长幅度很大,涨幅达到122%!比今年销售状况最好的5月也多出18.7%。综合多方面因素分析,主要有以下两个方面的原因:一方面是自今年国家对房地产行业实施了空前严格的宏观调控以来,市场供求双方都对房地产市场保持观望态度。经过几个月的市场反应,被短暂压抑的市场需求开始释放,由此导致了销售量的剧增;另一方面,也是受国家调控影响,导致往年惯常的“金九银十”局面风光不再,而是出现向十一月转移的趋势,这也促进了本月销售量的增长。此外,在十月末有数个楼盘集中开盘,其销售合同备案的延迟到十一月,这也在一定程度上也促进了本月商品房销售备案量的增长。

从上表可见在房地产新政实施后的几个月内,除8月份处于市场销售淡季最低谷之外,其他几个月的销售量都稳定在相对较低的水平,即使往年市场反应良好的“金九银十”的这两个月的销售量也并没有与其他月份拉开差距。

单就本月销售套数激增这一指标来看,说明市场上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此说明楼市今后走势,究竟是强劲反弹还是昙花一现,需要今后的市场反应来印证。

虽然商品房销售备案套数前几个月基本保持平稳,但商品房成交备案价格却一直呈现微幅上涨趋势,本月成交价格涨幅不足1%。成交价格的.持续微幅上涨从另一方面也反映出本地市场的健康和旺盛的需求。

本月销售备案套数最多的区域为江岸区。该区在十一月并没有新项目推出,销售基本都是靠以前的项目的销售的拉动,这显示出该区域众多的供应体量和市场需求。武昌区本月销售备案套数位居第二,近几个月该区域推出新盘较多,且市场反应尚可,此外还有市场反映较好的项目合同延迟到本月备案的因素在内。由于江汉区本月推出新盘相对较多,且多集中在月末,因此虽然本月销售备案套数并不多,但在下月的销售备案情况中将会有体现。

从销售备案套数方面来说,小高层和高层建筑类型的销售情况要好于其他建筑类型。特别是高层建筑类型,连续几个月的销售数据以及月度新盘状况都表明高层建筑已经成为现在房地产市场上销售和供应的主流。随着高层建筑的不断增多,多层和小高层比重将越来越小。而随着国家全面否决别墅用地,别墅在市场上的出现也将会是越来越少。

从备案套数数据分析,本月120O以下的房型占总体销售量的61.7%,比上月有小量的下降,但依然占据主要地位。而随着房价的持续上涨,120O以上的房型总价偏高,相对而言销售存在难度,因此目前这部分房型主要存在于高端住宅和新政实施以前动工的住宅项目中,在新建的项目中也存在部分。随着国家政策的落实到位和地方细则的出台,120O以下所占比重将会继续增加。

本月销售备案情况显示占主要销售部分的房型是一室、两室两厅、三室两厅和四室两厅,其中三室两厅和两室两厅依然占绝大部分比重,这说明目前市场上的购房需求还属于合理正常化的阶段。而四室三厅、复式住宅和别墅等属于高端客户的户型的销售量比较一般,而这也与高端产品的销售特点是一致的。

根据市场信息网统计数据,按不同的价格区间本文将交易价格在2500元/O以下的商品房列为普通住房,将交易价格在2500―5499元/O的商品房列为中高档住房,交易价格在5500元/O以上的(包含别墅)列为高档住房。

本月高档项目销售备案状况比上月有多好转,本月有金都汉宫等高端项目正式销售,且取得不俗的销售业绩,加上以往其他高端项目的销售拉动,备案也比较及时,因此数据有所上升。

占主要部分的还是中档项目即价格在2500-5499元/O区间内的项目,2500元/O以下的项目一般都在江夏、吴家山等远城区。而实际上,随着房价的上涨,市区内3500元/O以下的项目也是比较少了,主要集中在东西湖、后湖等板块,可以说3500-5499元/O这个价格区间的销量显示了大多数购房者的真实承受能力,这个价格范围内的项目一般处于中心城区或者近城区,生活便利,离原来的居住地点也不远,相对而言总价也还在可接受的范围内。

本月成交备案价格最高的区域是武昌区,由于区域内集中了众多高档项目,而且具有良好的景观资源,因此武昌区的价格近来上涨较快,超过了江汉区。而汉阳区在几个代表性楼盘的拉动和新区建设的利好消息之下,区域成交价格也是持续上涨。

本月新增量中,高层建筑面积新增95.94万O,而小高层建筑由于增量较少,反而抵不上销量,两者权衡因此出现存量下跌的状况,也即小高层建筑本月新增量为零,且小高层存量消化了15.84万O。根据多方面数据综合分析,高层建筑本月销量和增量都有如此大的量可能有集中备案和报批因素。别墅出现增量则是新政以前的项目的后续工程。

从上图可以看出本月各个面积段的增量中,140O以上的占50%以上,而综合市场因素分析,本月新增项目中并没有如此大的体量,因此本月新增数据依然存在集中备案因素,导致各面积段新增量数据较高。而91-120O面积段销售量大于新增量,使得该面积段的存量下跌。

从本月各面积段的增量数据来看,前一段时间趋于稳定的供应结构将会有一定调整,主要体现在大面积房型的供应量将会有一定上升。由于国家规定“90O以下户型占总量70%”的硬性指标,因此今后的结构调整仍将是个不得不重视的问题。

本月各区域的新增量呈现出参差不齐的现象,武昌区和东西湖区由于几个大盘的推出导致新增量大,而汉阳、洪山等区域也有新项目推出,但新增量依然小于销售量,这反映出目前市场上仍然存在较大需求。

本月备案情况无论是销售套数还是销售面积都出现了“井喷”现象,备案套数更是跃居全年最高水平,以往房地产业内的“金九银十”的黄金销售期也似乎转移到十一月。而事实上,从本月新增备案项目、开盘项目、销售状况等方面来看,也确实印证了这一点。但是由于今年的特殊情况,市场对于地产新政的效果需要一段时间才能反映出来,在此期间内因此各项指标都出现了一定量的下跌。而本月备案套数、备案面积的剧增可以理解为前一段时间被压抑的市场供应和需求得到了集中释放的结果。

本月各区域市场体现出一定的不平衡性,主要体现为区域市场上的供求关系不同,从各区域新增量情况来看,有的区域持续大体量供应,而有的区域则增量不抵销量,使得本月消化了部分存量。

同时,根据本月不同面积段的新增量数据显示,140O以上的大面积房型在市场上比重增加,一方面带来销售压力的同时,另一方面也使得市场供应结构发生变化,对市场的良性发展产生一定影响。

销售分析报告 篇13

前 言

原理与思路:

市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤,二者相互关联,不可或缺。前者通过详尽的市场调查,采集相关市场数据,并运用科学的方法加以分析,从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况,深入了解国家政治经济政策对房地产市场的影响,科学的预测市场走向、竞争对手及竞争形式,最终确定准确合理的市场定位;而后者则根据前者的研究成果——市场定位——解决市场推广中的具体措施,如价格策略,销售策略,广告宣传策略,促销手段的组合策略等。 简言之,前者是基础,后者为前者逻辑结论。 体系与方法:

市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开,宏观方面包括:宏观经济形势,产业政策向导,房地产项目开发、销售情况,产品自身与市场营销的所处阶段与具体特征;微观方面包括:项目所在区域的自然、经济及人文状况,区域市场的供应及需求分析。

第一部分 宏观区域分析

一、 区域社会经济发展状况

1、区域概况(网上资料或统计局)

(1) (2) (3) (4)

地理位置(位置、所辖区域、面积、市区面积)

城市性质及地位(城市的历史、文化、所占的重要地位) 城市规模(城市用地规模、人口规模)

城市总体布局(城市格局、所含区、规划方向、突出特色)

2、区域经济发展概况(数据来源 统计局)

列柱状图

(2) 人均可支配收入及增长,消费性支出及增长、平均工资

二、 区位分析

1、项目区域位置与自然概况

(1) 项目所在区域概况(项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到

什么作用)附:项目地块位置图

(2) 区域位置(项目具体位置、占地及位置优势) (3) 区域景观条件(项目所在区域景观)

2、项目与城市主要商业区及就业区的联系分析

(1) 项目所在区域的交通情况(项目周边的快速路、主干路、次干路、支路;项目

周边的公交线路;项目到达市中心的乘车路线及时间)

(2) 主要商业区、就业区的分布及与项目的关系

A、 CBD(中央商务区)(所处位置与项目距离、时间) B、 CRD(中心商业区)(所处位置与项目距离、时间) C、 CID(科技商务中心区)(所处位置与项目距离、时间) D、 分析项目与上述区域的关系

3、城市规划对项目开发的影响

(1) 区域整体规划概况 (2) 项目周围规划概况 (3) 规划对项目的影响

三、 区域分析结论

1、经济发展、人均收入及支出消费 2、项目的区位优劣势 3、项目的交通优劣势

4、大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析

第二部分区域房地产的市场分析

一、 区域住宅(商业)市场的发展状况

1. 区域住宅(商业)市场的发展回顾及概况

(1) 起步兴起期(时间、首批代表作、产品特征)

(2) 平稳发展期(时间、代表作、产品特征、需求状况)

(3) 整合提升期(时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况)

2. 近年来区域住宅(商业)市场供求分析

(1) 市场供应方面(近几年来的施工面积及增长)(数据来源:房地产开发办) (2) 市场需求方面(近几年来的销售面积及增长,销售总额)(数据来源:房地产

开发办)

(3) 价格变化(各类房产项目的价格及涨幅:经济适用房、多层住宅、高层住宅、

别墅、高档公寓、写字楼、商业用房)(数据来源:统计局)

3. 区域住宅(商业)市场的发展特点

(1)

(2) (3) (4) 分析) (5)

政府对市场的管理调控力强(相关房地产政策及区域房产政策的出台及作用) 市场体系逐步完善(主要包括出现多层次的供应房及二手房的发展)

市场热点向规模化的转移(大盘的出现、配套的完善,社区的规划及设计) 房地产企业的汰弱留强进程加快(外地开发商的进入和现有开发商的状况及其他

4. 区域住宅(商业)市场格局(根据市场状况将城市划分为几个区域版快,再根据版快进行分析)

例:东部版快(发展背景:区域状况、交通、配套、规划;楼盘特点:该板块内的楼盘共性;销售情况:价格、交房、档次、销售率)

二、 项目所在区域的房地产特性

前面板块分析中应涉及到该部分内容,再将该区域目前销售的具体代表项目进行分析,为本项目提供依据。

1. 项目所在区域住宅(商业)项目概况

例:

2. 项目所在区域的产品特点分析

(1) 开发规模及配套情况

项目所在区域代表性项目占地面积规模比较

(2) 规划设计及户型特点(本区域以什么建筑为主:多层、小高层、高层;建筑风

格以什么为主:欧式、现代;社区文化;环境;项目主力户型情况、分析以何种户型为主)

(3) 装修标准及智能化系统

3. 项目所在区域的销售特点

(1) 营销推广特点(通过对济南目前在售楼盘在报纸、电视、路牌、杂志、工地现

场等不同媒介上所做宣传画面、诉求内容、表达形式等方面的分析,以及对楼盘销售人员、销售场所的包装调查)

(2) 从营销策略层面看:宣传主题、主诉内容、销售控制 (3) 从营销执行操作层面来看:销售场所、样板房、销售服务、人员素质 (4) 售价情况:集中销售均价、最低价格、最高价格、销售率 (5) 客户特点:主要区域客户来源、档次、目的、原因

4.

项目所在区域市场发展预测:项目区域规划与项目联系,项目所在区域的市场供求及消化预测

三、 典型个案(详细介绍区域内主要项目的特点或区域内最成功的案例

四、 区域市场需求调查分析

1. 调查问卷内容(附表)

2. 问卷调查说明及统计分析内容:3. 问卷统计分析结论

数学教学设计方案案例分析


作为一位无私奉献的人民教师,通常会被要求编写教学设计,教学设计是根据课程标准的要求和教学对象的特点,将教学诸要素有序安排,确定合适的教学方案的设想和计划。一份好的教学设计是什么样子的呢?以下是小编帮大家整理的数学教学设计,仅供参考,希望能够帮助到大家。

数学教学设计方案案例分析 篇1

教学目的:

1、结合课本提供的具体情境,探索发现余数和商的特点,知道什么是循环小数。

2、让学生经历自主探究、合作学习的过程,初步了解循环小数的意义,循环小数的读写方法,通过生活实例、实践、观察、分析达到认识理解并能应用相关知识解决一些实际问题。

3、培养学生的观察、分析、理解、概括能力和自主合作学习能力。

4、创设综合的现实情境,激发学生的学习兴趣,培养学生的应用意识与合作精神。

教学重、难点:

正确理解循环小数的意义。

教具准备:

实物投影、多媒体课件

教学过程

一.激发兴趣,导入课题

请同学们集中精神听录音,想一想火车行进时车轮滚动发出的声音有什么特点?

生:咔嚓,咔嚓……重复的出现。

同学们,请观察这是什么图片?(出示自然界水循环的动态图片)

在自然界中还有哪些像水一样的不断出现的循环现象?

生举例

师:讲的好,同学说的都对,你们的知识可真丰富!其实我们数学中也存在着这种有趣的循环现象,大家想不想理解数学中的循环问题?

二.自学探究,发现新知

(一)、认识循环小数

1.出示算式,揭示矛盾

现在我们来一组有趣的做题比赛(电脑出示)每组完成一题,看哪个组的同学先完成,每组选一名代表黑板来做

2. 44÷4 1÷3 58.6÷11 3.45÷5

尽量给学生充分的时间,让学生计算。在算中让他们去感知去体会“无限”与“有限”,“循环”与“不循环”的数学现象。

教师评出冠军组,待学生发现不公平后请同学说出其中的道理。

2.讨论:

①第(2)(3)最难在哪儿?如果继续除下去,会是什么样子的?

②商为什么会重复出现?你是从哪儿看出来的?

教师随着学生的汇报课件演示导致除不尽的原因是余数重复出现,商也依次不断出现。那你怎么表示这种情况的商,省略号又表示什么意思?

你能写出几个像这样的小数吗?

像这样的小数,叫做循环小数。(板书课题)

3.总结循环小数的定义

请同学们认真观察这几个循环小数的小数部分看看他们有什么相同点,和不不同点?你能得出什么结论?把你的想法可以和同桌或小组人商量一下

根据学生的回答:“依次不断”,“重复出现”,“一个数字或几个数字”、“从某一位起”引导学生概括出以上特点。

由学生概括出循环小数定义:一个小数,从小数部分的某一位起,一个数字或几个数字依次不断地重复出现,这样的小数叫做循环小数4.小结:同学们真不简单,老师把你们总结的感念整理了一下,给大家一分钟时间把这个概念默记在心里。

5.现在我们利用这个定义判断下面的小数哪些是循环小数?

1.5353…… 0.19292 8.4666….. 5.314162….. 5.745547…..

(二).循环小数的简便写法

刚才我们认识了循环小数,循环小数有自己的写法,请同学把书打到27页,自己看一看,你都知道了什么?第二种写法比第一种简便

写出板书中的循环小数的简便写法。

(三).认识无限小数和有限小数

看板书中的循环小数,他们小数的'位数是怎么样的?

像这样小数部分是无限的小数,你能给他起个名字吗?那么黑板上(1)和(4)中他们的小数位数怎么样? 谁愿意到黑板写出什么是有限小数

(四)小结

刚才我们通过研究发现,原来数学王国也有循环现象,那就是循环小数,接下来我们继续开动脑筋,用学到的知识解决下面的问题好吗?

四.强化练习,促进内化

1.比较大小

2.把下面的三个数按从大到小顺序排列

3.判断正误

四.全课总结

这节课,我们一起认识了循环小数,从你们的姿态、眼神及课堂反应中,老师感觉到这节课同学们听得非常专心,那么谁来说说,你有什么收获和感想?

课后反思

循环小数是人教版小学数学第九册上期教学内容,是一个新知识,这部分内容概念较多,又比较抽象,是教学的一个难点,本节课通过四个环节进行教学。

一.创设情境激发兴趣。学生对“循环”、“无限”等过去没有抽象的认识。我就采用学生熟悉的火车声音、自然界水循环这一现象,让学生直观地感知“依次不断、重复出现”。这使学生一下子就进入了学习状态,并对这几个难懂的词有了初步的认识。通过比赛谁先求出商,让学生在不公平的“除尽”与“除不尽”的比赛中发现问题,初步感知有限小数,无限小数,循环小数这种数学现象,激发起学生探究新知的兴趣。

二、引导学生自主探索,参与知识形成的全过程。数学知识只有通过学生亲身主动的参与,自主探索,才能转化为学生自己的知识,本节课通过让学生算一算、想一想、观察、比较、讨论中获得循环小数的概念。在学习过程中,教师为学生提供了一个思考与合作交流,创新的空间,充分调动学生的学习积极性,成为学习的主人,让他们动脑、动眼、动口研究问题,获取新知。再通过让学生自学课本,了解和循环小数的简便写法以及有限小数、无限小数的概念,让学生自己发现新知,培养学生的阅读数学书的习惯和自学的能力。

三、教学手段和练习设计配套。用多媒体出示循环小数的相关知识点和不同层次的练习设计,有利于培养学生的逻辑思维能力,也有利于激发学生的兴趣。并能根据小学生直观━半直观━抽象━概括的认知规律组织教学。运用新知,解决问题。设计不同层次的练习题,巩固所学知识,再通过讨论、师解、生自评,让不同的学生在数学学习中得到不同的发展,享受了不同的成功。

四、通过回顾,思考,弄清本节课所获得的新知识,在大脑里留下深刻的印象,进一步明确学习重点,掌握知识要点对所学知识得到了及时的巩固、提高、升华。

附 :板书设计

循环小数

一个小数,从小数部分的某一位起,一个数字或着几个数字依次不断地重复出现,这样的数叫做循环小数。

2.44÷4=0.61 例7. 1÷3=0.33……=0.3

例8. 58.6÷11=5.32727……=5.327

有限小数 无限小数

数学教学设计方案案例分析 篇2

教学素材:

教学目标:

1、使学生通过观察、猜测、动手操作、合作交流等活动,找出简单事件的排列数或组合数。

2、通过互相交流,使学生体会解决问题策略的多样性,发展符号感。

3、结合具体情境,使学生经历解决实际问题的过程,进一步体会数学与日常生活的密切联系,增强应用数学的意识。

4、使学生在探索规律的活动中获得成功的体验,增强对数学学习的兴趣和信心。

教学准备:教学课件和学具卡片。

教学过程:

一、揭示课题

今天我们一起进入有趣的数学广角。(板书课题)

二、探究新知

1、创设情境

(1)师:首先给大家介绍一位新朋友,她的名字叫小红。周末到了,小红的班上要组织一次游乐活动,她想邀请大家去参加,你们愿意吗?不过小红有一个小小的请求,当她遇到困难的.时候,希望大家能够帮助她。

师:既然是参加游乐活动,就要穿的漂亮一些,小红遇到的第一个问题就是穿什么衣服。

小红的衣柜里放着六件衣服(出示衣服图片),她可以怎样搭配?一共有几种不同的穿法

学生活动策略:

①教师请同学们拿出课前老师发给你的衣服卡片,自己摆一摆。

②引导讨论:有这么多种不同的穿法,怎样才能做到不遗漏、不重复呢?(教师结合课件演示,介绍连线法。)

③组织学生讨论:上装的件数和下装的件数,与有多少种搭配方法有什么关系?

(2)妈妈为小红准备了丰盛的早餐:

饮料有:牛奶、豆浆

点心有:蛋糕、油条、饼干

如果饮料和点心只能各选一种,小红的早餐一共有多少种不同的搭配方法?

学生活动策略:

(1)教师让学生以小组为单位,用连线的方法自己找出不同的搭配方法。

(2)全班交流。

2、智闯五关。

第一关:帮小动物组数

教师出示三只小动物手拿数字卡片的画面,提问:用数字卡片4、5、6可以摆出多少个不同的三位数?

学生活动策略:

(1)学生以小组为单位,用数字卡片在数位顺序表中摆一摆,并作好记录。

(2)各小组汇报后,教师指定几名学生汇报自己的想法。进而引导学生发现组数的规律。

第二关:走路中的数学问题

教师出示情境图,告诉学生:从学校到少年宫有A、B两条路可走,从少年宫到动物园有C、D、E三条路可走。提问:从学校经过少年宫到动物园,一共有几条路可走?

学生活动策略:学生拿出课前老师发的线路图,自己用笔画一画。

第三关:足球比赛中的数学问题

2004年亚洲杯A组有4个球队参赛,每两个球队都要比赛一场,一共要比赛多少场?

学生活动策略:教师请学生用字母A、B、C、D表示四个球队,用自己喜欢的方法把比赛场次清楚、形象地表示出来。

第四关:握手中的数学问题

教师出示画有四位小朋友的图片,提问:每两个人握一次手,四个人一共握几次手?

学生活动策略:每个小组选出四位同学实际做一做。

第五关:佳佳的密码箱。

教师出示情境图,告诉学生:佳佳的密码箱中的密码是一个两位数,左边有数字1、2、3,右边有数字4、5、6。可佳佳把提前设好的密码给忘了,她最多试多少次才能把密码箱打开?

学生活动策略:学生以小组为单位,写出所有可能的结果。

在此题的基础上拓展:

如果左边的数字有1、2、3、4,右边的数字有5、6、7、8,佳佳最多试多少次才能把密码箱打开?

如果左边的数字有1、2、3、4、5、6、7、8、9,右边的数字有1、2、3、4、5、6、7、8、9,佳佳最多试多少次才能把密码箱打开?

三、课堂小结

通过今天这节课的学习,你有什么收获?你对自己的表现满意吗?

四、机动练习

如果老师想给今天这节课表现最好的三位同学照一张合影,请同学们思考,三个人站成一行,一共有多少种不同的排法?如果老师也参加进来,四个人站成一行,一共有多少种不同的排法?同学们课下思考。

数学教学设计方案案例分析 篇3

教学内容:

《认识上下左右》

教学目标:

1. 能辨认上、下、前、后这些方位,并用这些方位来描述物体的相对位置。

2. 能将自己所学知识运用于生活实际,初步能在同一场所辨认自己或他人所在的位置和方向。

3. 积极主动地参与位置与方向的认知过程,体会位置和方向在生活中的价值,发展学生积极学习情感体验。

教学重点、难点:

正确辨别上、下、前、后的位置关系,体验其相对性。

4. 锻炼学生的口头表达能力。

教具准备:

挂图、小动物贴图。

教学过程:

一、联系生活,揭示课题

师:谁能告诉大家,在你的课桌上面放的是什么,桌子下面又有什么?

学生自由说。

师:谁能帮老师数一数,你前面有几位小朋友,后面呢?

学生汇报。

板书课题:上下、前后。

二、新课

1. 上、下

出示主题图,师:这是某个城市的跨江大桥,你们看,多宏伟啊,谁能把自己从图上看到的情景说一说?

让学生用自己的话对主题图进行描述,并侧重引导学生用“上”、“下”对物体的位置关系进行准确的描述。

学生独立完成课本的填空。

联系生活实际,学生用“上”、“下”描述身边事物的位置关系。

2.前、后

让一组学生排成一纵队,指名描述小伙伴的位置,学会用“前”、“后”来准确描述。

在黑板上贴出小动物贴图,让学生用“前”、“后”相互说说自己喜欢的.小动物的位置,指名说。

三、集体游戏

1. 一切行动听指挥

请几名学生在教室内随意走动,当教师说“停”时,向全体同学说一说自己所在的位置,要求用上所学的方位词“上”、“下”、“前”、“后”。

2.画鼻子

在黑板上画一动物头像,让学生轮流给小动物添上鼻子,做游戏的学生需

蒙上眼睛,其他学生可用所学方位词提醒该同学,让其顺利添上鼻子。

四、全课小结

今天学习了什么内容?

左 、右

数学教学设计方案案例分析 篇4

教学内容:

确定位置

教学目标:

(一)知识目标:

1、确定位置的必要性;

2、确定位置的方法。

(二)能力训练目标:

1、通过丰富多彩、形式多样的确定位置的方式,使学生感受丰富的确定位置的现实背景;

2、引导学生探索确定位置的方法。

(三)情感、态度与价值观目标;

1、让学生主动参与观察、操作与活动;

2、训练学生能把思考的结果用语言很好地表达出来,同时要让学生很好地交流和合作。

教学重点:

1、在现实情境中感受确定物体位置的多种方式、方法;

2、比较灵活地运用不同的方式确定物体的位置。

教学难点:

灵活运用不同的'方式确定物体的位置。

教学方法:

引导探究、合作学习法。

教具准备:

多媒体课件(图片、地图)等。

学具准备:

直尺、圆规、三角板、量角器等。

教学过程:

一、情境引入:

(多媒体展示图片)同学们还记得吗?去年也就是20xx年10月15日,中国第一艘载人飞船神舟5号成功发射,10月16日6时28分返回舱在内蒙古大草原安全着陆,圆了几代中国人的梦想,让全中国人为之骄傲和自豪!但是你们知道在茫茫无边的大草原上,我们的科学家是怎样迅速地找到返回舱着陆的位置的吗?这全依赖于GPS卫星全球定位系统。大家一定觉得很神奇吧!学习了今天的内容,你就会明白其中的奥妙。

二、引导探究:

1、生活中我们也常常需要物体的位置,同学们有这样的体验吗?

2、如果现在有同学想去看电影,

(1)如何找到电影标上所指的位置?(以6排3号为例,指名说,再用课件展示),

(2)如果是3排6号,与6排3号指的是同一个座位吗?如果将6排3号记作(6,3),3排6号该怎样表示?

(3)从刚才的讨论中,你知道了在电影院内确定一个位置一般需要几个数据吗?这两个数据都代表有一定的实际意义,而且在排列上有一定的顺序性,这是在平面内确定位置的最常见的方法之一,也就是用有序排列的、具有实际意义的两个数据可以确定一个位置。

3、指名任一同学:你能用刚才这种方法描述一下你所坐的位置吗?

4、刚才有同学提到了在地图上确定某城市的位置,大家想一想在地图上是利用什么来确定位置呢?请看题(P126随堂练习)

(1)分组讨论:如何找到震中的位置?

(2)在这张地图上你能找到位于东经1130、北纬400的城市吗?你能描述大连的大致位置位置吗?哈尔滨呢?

小结:地球上的任何一个位置都有经度和纬度,象GPS卫星全球定位系统就是通过监测出神舟5号返回舱降落位置的经度和纬度,从而帮助科学家快速地找到英雄杨利伟的。

5、除了刚才谈到的方法以外,生活中确定物体的位置还有没有其他方法呢?

6、示例1:(多媒体展示舰艇图)

(1)学生分组讨论问题并交流;

(2)补充问题:你能说出我方战舰2号的位置吗?我方战舰1号呢?你能描述我方潜艇相对于敌方战舰C的位置吗?

(3)小结:用这种方法确定位置一般也需要几个数据?哪几个?(距离和方位角)

7、出示广州市地图:你能向大家介绍一下广州起义烈士陵园所在的区域吗?广州火车站呢?

三、小结质疑:

通过刚才的学习,你有什么收获?(如:在电影院找位置,在战争中确定对方的位置,在地图上确定某城市或地区的位置,让我们知道了生活中常常需要确定位置,在平面内确定一个位置一般需要两个数据,在实际生活中遇到不同情况要选择不同的方法)

数学教学设计方案案例分析 篇5

教学内容:

义务教育课程标准实验教科书人教版数学二年级下册第54~55页例2~例3。

教学目标:

1.通过操作和语言表达活动,使学生理解“一个数是另一个数的几倍”的含义,体会数量之间的相互关系。

2.使学生经历将“求一个数是另一个数的几倍”的实际问题转化为“求一个数里含有几个另一个数”的数学问题的过程,初步学会用转化的方法来解决简单的实际问题。

3.逐步培养学生“说”操作的意识和能力,提高操作的思维含量和自主探究能力。

教学重点:

使学生经历从实际问题中抽象出“一个数是另一个数的几倍”的数量关系的过程,会用乘法口诀求商解决实际问题。

教学难点:

将“求一个数是另一个数的几倍”的数量关系转化为“一个数里含有几个另一个数的除法”问题。

教学过程:

一、导入新课

1.观察填空。

指名学生回答,并讲一讲蜻蜓的只数是蝴蝶的2倍,就是5的2倍,2个5等于10(只)的思考过程。

2.摆小棒。

老师在投影仪上摆5根小棒,然后问:老师摆了几根小棒?(5根)

提问:谁愿意到上面来摆小棒?

请一名小朋友到投影仪上来摆小棒,其他小朋友在桌面上摆小棒。

如果小朋友们摆的小棒是老师的3倍,应怎样摆?(学生继续操作。)

提问:你是怎样摆的?一共摆了多少根小棒?

学生摆的根数是老师的3倍,就是摆5的'3倍,5根5根的摆,摆3个5根,一共是15根。

板书:3个5根是15根

5的3倍是(15)

3.小结:我们刚才一起复习了有关“倍”的知识,今天我们继续学习有关“倍”的数学问题。

[设计意图]巩固学生已有的知识和操作技能,为学习求“一个数是另一个数的几倍”做好知识和探究方法的准备。

二、动手操作,探究新知

1.摆小飞机,认识“倍”。

师:(用5根小棒摆出一架飞机)小朋友们想不想摆小飞机呀?

(请一名小朋友到投影仪上摆小飞机,其他小朋友在桌面上摆小飞机,教师指导。)

组织汇报交流,用多少根小棒摆了小飞机几架。

学生(可能)的摆法:

用10根小棒摆了小飞机2架;用15根小棒摆了小飞机3架;用20根小棒摆了小飞机4架……

(老师对学生进行鼓励性评价,激发学生进一步探索的信心。)

教师在投影上用15根小棒摆小飞机3架,也就是说15根小棒是5根小棒的3倍。接着提问:谁能说一说用10根小棒摆了小飞机2架,就是说哪个数是哪个数的几倍?用20根小棒摆呢?

让学生多说一说,进一步理解“倍”的意义。

[设计意图]学生通过用小棒摆小飞机再说一说的活动,激发了学习兴趣。学生在摆小飞机的活动中,经历了动手操作和用语言表达自己的所做所想的过程,逐渐抽象出了“一个数是另一个数的几倍”的含义,认识了“倍”概念,训练了学生的抽象思维能力。

2.再摆一摆,把对“几倍”的理解转化成“除法”问题。

教师用投影出示下图:

师:老师用5根小棒摆了小飞机1架,小朋友们准备用多少根小棒来摆小飞机?(15根)小朋友摆小飞机用的小棒数是老师用的小棒数的几倍?(3倍)

(让学生互相说一说,因为5根小棒摆1架小飞机,所以15根小棒可以摆小飞机3架,15根是5根的3倍。)

师:谁能把这15根小棒迅速地摆一摆(不用摆成小飞机样子),能够让大家一下子就看出15是5的3倍来呢?

板书:15是5的(3)倍

请小朋友在投影仪上摆出下图,并说一说。

学生:把15根小棒,每5根小棒分一份,15根里面有3个5根,所以15是5的3倍。

板书:15根里有3个5根

师:如果你们用20根小棒来摆小飞机,所用小棒根数是老师的几倍?(20根是4个5根,所以20是5的4倍。)

小结:“求一个数是另一个数的几倍”的含义就是“求一个数里含有几个另一个数”,用除法计算。像上面摆小飞机就是求15是5的几倍。想:15里面有几个5,用除法算15÷5=3,所以15是5的3倍。说明“倍”是一种关系,不是计量单位,所以3后面什么也不用写。板书:15÷5=3

[设计意图]让学生通过摆小棒,应用转化的数学思想,把“一个数是另一个数的几倍”的实际问题转化成“一个数里面有几个另一个数”的除法问题。让学生学会用数学的方式来思考问题,提高了思维质量。

3.想一想,说一说。

(1)苹果3个,梨6个,梨的个数是苹果的几倍?(6里面有几个3,用除法算6÷3=2。)

(2)萝卜6个,茄子2个,萝卜的个数是茄子的几倍?(6里面有几个2,用除法算6÷2=3。)

[设计意图]让学生由实物联想到倍数关系,使学生体验到数学来源于生活。

(3)摆圆片。(动手操作,再说一说哪个数是哪个数的几倍。)

a.第一行摆4个○,第二行摆8个○。

b.第一行摆9个○,第二行摆3个○。

(4)8里面有( )个4,8是4的( )倍

12里面有( )个3,12是3的( )倍

24里面有( )个6,24是6的( )倍

42里面有( )个7,42是7的( )倍

三、运用知识解决问题

1.引导学生读课本第54页至55页的内容。

2.学习例3(思考回答问题)。

(1)仔细看图,从图中你获得了哪些信息?

(2)引导学生想一想,怎样解决“唱歌人数是跳舞人数的几倍”。

(3)引导学生独立解决问题。

(4)让学生说出自己的想法,并组织学生集体订正。

(5)还能提出什么问题。(根据学生的问题、思路引导分析解决。)

3.引导学生完成“做一做”。

4.归纳小结:求一个数是另一个数的几倍,就是求一个数里有几个另一个数,用除法计算。

[设计意图]突出学生的自主参与,独立思考。教师是学生学习的组织者、引导者与合作者,让学生有充分的时间学习探索。

四、巩固训练

1.练习十二第1题。

要求学生认真看图。(1)图中有些什么动物?(2)分别是多少只?(3)独立分析解决,小鹿的只数是小猴的几倍?(4)为什么这样列式?(5)还能提出其他问题吗?

2.独立完成第2题。

数学教学设计方案案例分析 篇6

教学目标:

1、体会较大数据的实际意义,能比较数的大小。

2、在描述数据的过程中,体会将某些数据单位改写的必要性,能用万、亿为单位表示大数。

3、培养同学们学习数学探索数学的兴趣。

教学重点:

探究较大数据单位改写的方法。

教学过程:

一、创设情境,学习新知。

1、师:让大家通过网络收集一些数据,在这些数据中,有的数据后面有“万”,有的“亿”,为什么要这样表示呢?今天这节课我们一起来研究。

2、出示中国地图。

3、提问:我国的陆地面积约是多少平方千米吗?

在学生回答的基础上,出示:9600000平方千米。

4、师:你还知道我国哪些省市自治区的土地面积?请说一说。

出示四个数据

(1)黑龙江省土地面积约450000平方千米。

(2)江苏省土地面积约是100000平方千米。

(3)新疆维吾尔自治区土地面积1660000平方千米。

(4)西藏自治区土地面积约1220000平方千米。

请同学们在地图上找一找,看一看,比一比。

二、结合实际背景,体会改写单位的必要性。

1、师:大家在读写这些数的时候,有些什么感受?

2、再比较分析一下课前我们收集的资料上的数据的特点,如果为了记录方便,这些数据可以怎么进行改写。

三、探究改写方法。

1、师:你知道这些数据的计数单位是什么吗?

它们是以“一”为单位,一般以“一”为单位是不写计数单位的,怎么把这些单位是“一”的数进行改写呢?

2、分小组讨论,探究改写方法。

3、观察这些数据的基本特点,从中发现改写的基本方法

9600000=960万;450000=45万

1660000=166万;100000=10万

1220000=122万;10000000000=100亿

300000000=3亿

师:为什么同样的数据要用不同的方法表示?

四、比较大小。

1、让学生思考一下,万以内的数的大小比较是怎么比较的,并在小组内交流。

2、然后让学生用自己的`方法和语言表达出来,并集体交流。

五、试一试。

1、读出下面各数,并按从小到大的顺序排列。

在排列大小之前,先让学生说说排列的方法。

2、将下面各数改写成以“万”为单位的数。

让学生说说改写的方法,然后独立完成。

3、将下面各数改写成以“亿”为单位的数。

让学生说说改写的方法,然后独立完成。

六、练一练。

1、开发大西部。

练习本题时,可以先请学生说一说我国西部各省市自治区的情况以及它们的地理位置,然后出示各地区具体的土地面积,在学生读一读的基础上再请学生改写成以“万”作单位的数。有条件的学校,还可以让学生收集一些西部地区的其他数据信息,以供学生间互相进行改写。

2、海洋资源。

在练习时,可以让学生了解一些海洋的知识,特别是我国海洋的区域情况等。接着出示有关的数据,让学生读一读,然后讨论这些数据如何进行改写。

3、把下图中的点按数的大小从小到大连接起来。

对于不同的数据比较,学生可以先统一写法,再比较;也可以直接进行比较,对于学生的不同方法,只要合理,教师都应给予肯定。

板书设计:

9600000=960万;450000=45万

1660000=166万;100000=10万

1220000=122万;10000000000=100亿

300000000=3亿

数学教学设计方案案例分析 篇7

教学目标:

1、知识目标:学习、探索小数加法和减法的计算方法。

2、能力目标:理解小数点对齐的道理,掌握小数加法和减法的计算方法。

3、情感目标:激发学生学习数学的兴趣,并能利用所学知识解决生活中的一些问题。

教学重点:

理解掌握小数加减法的计算方法,小数点对齐,从低位算起。

教学难点:

理解小数点为什么要对齐,被减数减小数需要补0的计算方法,应用小数的性质可将计算结果简化(去0)。

教具准备:

课件,作业纸。

教学过程:

一、复习导入

1、复习。(出示情景图)

(1)提出加法问题。复习整数加法的'要求:相同数位要对齐,从个位算起。数位上相加满十向前一位进“1”.

(2)提出减法问题。复习整数减法的要求:相同数位要对齐,从个位算起。数位上不够减要向前一位借“1”作“10”。 2.揭示新内容:小数的加法和减法

二、新内容讲授

1.认识小数(正确的读小数)。

2.认识小数各数位名称和计数单位。

3.课堂探索

(1)教学例1,出示情景图。

a.读已知条件,它提了什么问题?

b.写出算式,想想怎样列竖式计算?(先学生说,再课件展示):相同数位要对齐,小数点也就对齐了。从最低位算起,数位满十向前一位进“1”.(十分位前一位是个位)c.带单位写答语。

(2)教学例2,出示情景图。

a.读已知条件,它提了什么问题?

b.写出算式,想想怎样列竖式计算?(先学生说,再课件展示):相同数位要对齐,小数点也就对齐了。从最低位算起,数位不够减要向前一位借“1”作“10”。数位上没有数可以添“0”再进行计算。 c.带单位写答语。

(3)师生小结:小数的加法和减法计算时要注意什么?小数的加法和减法的计算和整数的加减法计算非常的相似:

a.小数点要对齐,也是就是相同数位要对齐。

b.数位上没有数可以添“0”’后再进行计算。

c.从最低位算起,数位满十向前一位进“1”或数位不够减要向前一位借“1”作“10”。

(4)试一试

a.做试一试两道题:

b.学生自己独立完成。

c.展示学生做的,可以让学生自己讲讲怎么做的。

d.老师订正,课件展示。

(5)议一议:计算小数加法和减法时要注意什么?

小数的加法和减法的计算和整数的加减法计算非常的相似:

小数点要对齐,也是就是相同数位要对齐。数位上没有数可以添“0”’后再进行计算。从最低位算起,数位满十向前一位进“1”或数位不够减要向前一位借“1”作“10”。

4.课堂练习(找同学在黑板上计算,其他同学在本子上算)

(1)学生独自计算。

(2)师生共同订正。

5.完成数学医院判断题

6.游戏:准备:同桌两个人,每人在自己本子上写一个比10小的一位小数或者两位小数。

规则:(1)写大数的同学算两数的差,写小数的人算两数的和。并各自把得数记在练习本上。

(2)玩2次后,再将自己的2次得数相加,总数大的一方获胜。

三、小结

说说这节课你有什么收获?

小数加减请注意:小数点.要对齐,加减符号要注意,计算要从低位起,满10进1别大意,借1作10别忘记,小数末尾可添0,得数末尾0舍弃。

数学教学设计方案案例分析 篇8

教学内容:

义务教育新课程标准实验教科书数学第五册第70~71页。

教学目标:

1.学生掌握乘法估算的方法,会进行乘法估算。

2.在解决现实问题的过程中,培养学生估算的意识和习惯;培养学生归纳概括、迁移类推以及应用所学知识灵活解决实际问题的能力。

3.在估算的过程中,探索解决问题的策略,并能运用数学语言进行表述和交流;感受数学与生活的紧密联系,激发学生热爱数学、学好数学的情感。

教学过程:

一、猜数引入

老师想了一个数,它是个两位数,你们猜它是几?(随着学生的猜测,教师用“大了”和“小了”提示)

回忆刚才我们猜数的时候,是不是一下子就猜出来了呢?像刚才这种在老师提示下进行有根据的猜测,叫估计。其实,在我们的生活和学习中有很多地方要用到估计。

[说明:课前的猜数游戏,学生兴趣盎然,为新课的引入做好了铺垫。]

二、感受估计的需要

1.今天的课堂上,除了老师和你们外,还来了你们的一些老朋友呢!(课件呈现8只机器猫)来了多少只机器猫?(当数量少的时候,我们一眼就可以看出来了)

快数一数,这里有多少?(课件呈现满屏幕的机器猫,造成学生数不清的困难)

2.这么多,一下子数不清,我们可以估一估呀!(学生第一次估的差距比较大,有1000、100、500、200等)

师:怎样估计能精确些?

生1:圈出一份估一估,然后再看有这样的几份。

生2:给这些机器猫排排队。

……

3.课件给机器猫排队,排成8行。(按先估每行大约有几只,然后乘8的方法估一估)

4.师:机器猫每行有29只,排成8行,大约有多少只?该怎么列式?

[说明:创设数机器猫只数的情境,分成以下几个层次进行教学:1.直接呈现数量较少的机器猫,学生一眼就可以观察得出;2.呈现很多机器猫,造成数不清的困难,引导学生感受估计的`需要;3.由于眼花缭乱,第一次估计不精确;4.通过交流估计的方法,达到比较精确的估算。这样四个层次的教学,让学生主动感受和体验到了估算的必要性与作用。]

三、交流估算的方法

1.29×8大约等于多少?把你的想法,在练习本上表示出来。

2.交流展示学生的估算方法。

A.29×8≈240,把29看成30。

(师介绍约等号的含义、写法和读法,并与等号进行比较)

B.29×8≈160,把29看成20。

C.29×8≈290,把8看成10。

D.29×8≈300,把29看成30,把8看成10。

……

[说明:给学生创设一个良好的心理环境,让他们的思考和情感得到完全的放松与充分的尊重,这样他们的想法和意见才得以尽情地流露与表述,不同的看法和结论才可以在一步步的表达中得到完善。学生在此出现了几种不同的方法,虽然有的方法还不恰当,但每个学生的思维和情感得到了发展,并在与他人方法的比较中感受到了不同估算方法的优越性和局限性。]

3.这几种方法有什么相同的地方吗?

4.同样是把因数看成整十数,但估出来的结果差距很大,这是什么原因啊?

5.通过交流明确:应该把因数看成和它最接近的整十数再估算。(去掉29×8≈160)

6.剩下的三个结果,哪个与准确值最接近?(课件演示每种估算方法)

(A是多估了1个8,C是多估了2个29,D是多估了2个29和1个8;这里不需要向学生直接说明,只要让学生感受即可)

小结:这几种方法都可以,同学们可以根据需要选择最合适的方法进行估算。

7.全班42人,如果送给每人5只机器猫,估一估,这些机器猫够送吗?42×5≈200(只)

和前面一题进行比较:29×8≈240(估大),42×5≈200(估小)。

8.试一试。

21×6≈ 48×5≈ 397×3≈ 510×7≈

9.小结:我们在估算的时候,都是把这些乘法算式中的某个数看成整十、整百、整千的数,那是不是可以看成任意的整十、整百、整千的数呢?(要看成接近的整十、整百、整千的数)

四、拓展提升

其实,在我们的生活中,有很多地方都和估算有很大的 联系。陆老师今年暑假的北京之游就碰到了很多和估算有关的知识,让我们以数学的眼光去看看吧!

第一站:长城

长城离陆老师所住的宾馆有点远,汽车每小时行驶53千米,3小时才到达,长城离宾馆大约有()千米。

第二站:美丽的北海公园

告示:每条大游船限乘120人。

正好有4个旅游团,每个团有31人,估算一下,他们能同时上一条船吗?

[说明:此题引发了学生的争论:约等于120,却为什么不能上船?出现认知上的矛盾,学生通过争论后,明白把31看成30是估小了,所以结果也比准确值小了。在这个过程中,学生懂得了估算和精确计算之间是有误差的,在运用估算结果来解决实际问题时,还必须考虑现实情况。]

比较:31×4○120(让学生明白估算的另一个用途)

第三站:天坛公园

每张门票8元,陆老师所在的旅游团共有39人,320元钱够买门票吗?

为什么同样是估算,刚才不能上船,而现在买门票却又够了呢?

学生通过辨析比较发现,刚才是估小了,而现在是估大了,所以够了。

比较:39×8○320

第四站:购买北京特产

每种特产,老师准备都买8份,请你们帮助我算一算,大约要花多少元钱?

反馈:1.(58+11+33)×82.58×8+11×8+33×8

≈(60+10+30)×8 ≈60×8+10×8+30×8

=800(元) =800(元)

比较两种方法,哪种简单?想一想,老师大约带多少钱就够了?(让学生明白估算还可以为我们的生活提供帮助)

说明:

《数学课程标准》指出,“估算在日常生活与数学学习中有着十分广泛的应用,培养学生的估算意识,发展学生的估算能力,让学生拥有良好的数感,具有重要的价值”。而学生估算习惯的培养与能力的提高,很大程度上取决于教师的估算意识。在平时的教学中,我充分挖掘估算题材,重视进行估算示范,使学生认识到估算的必要性和优越性,并关注估算在培养学生逻辑思辨、辩证看待问题能力上的作用。

1.大胆改变教材内容,使学生产生估算的需要,体验估算的现实性。

乘法的估算,学生以前并没有接触过。在这节课上,我根据学生的实际情况,把教材的内容做了一些调整,将学生已有的经验和所学习的新内容自然地融合到一起,并通过现实问题,让学生明白估算的必要性。与此同时,课中所设计的一系列练习,都是学生在实际生活中会碰到的现实问题,并具备用估算解决的现实需要,因而整节课都能让学生感受到浓厚的生活味。

2.深入挖掘教材内涵,让学生体验数学课堂的思辨性。

成功的数学课,既能将复杂的问题简单化,也能将简单的问题深化。“乘法估算”一课,教师们都会想到要让学生体验估算的“必要性”,设计的学习素材要富含现实气息,但仅仅停留在这个层面上是不够的。如果深入研究教材我们就可以发现,在现实运用估算的过程中,分为两种情形:一是根据估的结果就可以解决相关问题;二是因为估的结果有时估大有时估小,单凭估出来的数据并不能直接准确地回答所要解决的问题,即还需结合现实情况进行考量。我在教学中充分考虑了这些情况,精心设计情境,让学生在情境中体验到“估大”、“估小”的情况及如何运用这样的结果解决问题,同时穿插比大小的训练,从而将现实性、思辨性较好地统一起来。

小学语文教学设计与案例分析


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小学语文教学设计与案例分析(篇1)

问题提出:

语文是实践性很强的学科,语文学习的根本目的就是为了学语言,在实践中应用语言。在本课教学中,如何创设情境,调动学生的已有生活经验,让学生读出语言的形象,感悟语言的优美情韵,陶冶情操,积淀语感。如何让学生与文本进行心灵的碰撞,促进了理解和感悟,使语文教学的课堂充满了生机,从而促进学生语文素养的提高。

案例描述:

一、导入课题

1、师:小朋友,这节课我们继续学习《这儿真好》,齐读课题。(生齐读课题)

2、师:小朋友们,上节课我们认识了一位新朋友,就是:(出示图片)小熊

二、品读,感悟课文

读第一自然段

1、师:下面我们就跟着小熊去他住的小岛上看看吧!你看到小熊住的小岛是什么样子的?

(出示荒岛图)生描述荒岛。

生:我看到岛上没有一棵树,只有石头。

生:我看到小岛周围都是水,没有一个人在岛上。

生:我看到小岛上没有花、也没有树,一点也不漂亮。

生:我看到小岛上什么也没有,只有小熊一个人。

2、师:这样的荒岛,你喜欢吗?对呀,小熊一个人住在荒岛上,没有一根草没有一朵花也没有一棵树,没有朋友,他的心情怎样,这时他心里会想些什么呢?

生:他很难过,没有朋友。

生:他孤零零的,都要哭了。

3、师:是啊,小熊多孤单,多难受啊!谁能把小熊的孤独难过读出来。

(生读第一小节)

师评价指导朗读:

师:(1)“老师感觉到了一点你的孤单,谁还能通过读书,让老师感觉到更孤单?

(2)很好,你读出了小熊的感受。(3)你能体会到小熊的心情了。(4)老师发现你的眉头皱起来了,都把自己当成小熊了。大家也学学,一起来读读。(齐读)

读第二自然段

1、创设情境,感悟体会

师:没有朋友,小熊心里多着急、多难过啊!这时小熊抬起头,看到空中飞来一只鸟,小熊说:“小鸟,你愿意和我做朋友,住在这个小岛上吗?”小鸟摇摇头说:“不,我不愿意?”小朋友,你知道小鸟为什么不愿意吗?(指名说说)

2、师:小鸟飞走了,小熊更着急了。这时,天空飘来一朵云(贴云图),小熊连忙问:引读句子:云呀云,我怎样才能找到朋友呢?

3、师:小熊多着急啊,我们也来学学小熊着急的样子读读这句话。(齐读小熊的话)

读第三自然段

1、师:云儿听了不说话,飘来飘去变成了一棵树。(贴图:像树的云)

2、师:聪明的小朋友,你知道云儿想告诉小熊什么吗?为什么云让小熊种树呢?(指名学生回答)

3、师:小熊也和你们一样聪明,知道云儿让自己在岛上种树,是为了让环境变美,吸引朋友,于是他是怎么做的?(引读句子)

4、师:小熊早上种,中午种,晚上种,今天种,明天种,种了许多小树苗,那小熊在种树的时候会遇到哪些困难呢?

生:他种的树很多,时间也很长,不是一天就能长大,很累。

生:小树苗长大很困难,要好好保护。

生:他每天都种,每时每刻都在种,很辛苦。

生:太阳晒在身上很热,衣服都湿了。

生:种树的过程很辛苦,先要挖坑,接着把小树苗放进坑里,然后把它填平了,最后还要给小树苗浇水。每棵都要这样,很累。

小学语文教学设计与案例分析(篇2)

现在处处提倡素质教育,那么如何落实素质教育,是当今教师的首要责任。了为让学生在课堂上敢于发现问题、提出问题和解决问题,我觉得应该给学生创设一种和谐、民主的学习氛围。在我的实际教学中,我是这样处理的:

师:请听老师朗读下列句子,看哪一个句子让你觉得小壁虎有礼貌。

(出示:1.小壁虎说:鲤鱼姐姐,您把尾巴借给我行吗?2.小壁虎说:鲤鱼,你把尾巴借给我。)

生:第一个句子让了觉得小壁虎有礼貌。因为小壁虎把鲤鱼叫作鲤鱼姐姐,还用您。

生:小壁虎还说:行吗。

师:我们向别人借东西时,一定要尊敬地称呼别人,还要用商量的口气。下面,我们进行现场借物,看哪位同学最有礼貌。

师:老师这里有一支铅笔,谁来跟我借铅笔?

生:老师,您把铅笔借给我行吗?

师:说得好,真有礼貌!老师这支铅笔奖给你。下面请同学们四人一小组,互相借物,用上礼貌语您行吗,比比谁最有礼貌。

评析:在阅读教学中,怎样寓思想教育于语言文字训练中是我们经常讨论的话题,利用现场借物既对学生进选择了语言文字的训练,又让学生从中受到思想教育,一箭双雕,很值得我们借鉴。让学生在平等、和谐的氛围中主动掌握了知识。真正从学生的需要出发,老师在上课的时候,应多想想,学生都在干什么,他们到底需要什么,我该怎么教,更多地把关注点真正地放在学生身上。只有这样,才能促使学生从更深、更新的角度去认识问题,解决问题,从中有所领悟、有所发现,体验探索与创造的乐趣,实现思维质的飞跃,从而提高语文的综合素养。

新课程注重培养学生的创新意识和实践能力,而创造性思维是学生创新的基石。语文课堂教学中,教师们都要注意在课堂上激发学生创造性思维的火花,创设适合创造性思维的情境,鼓励学生展开想象,发散思维。在教学中我是这样处理的:

师:读一读课文第3、4、5自然段,想一想,小鱼、老牛、燕子为什么不把尾巴借给小壁虎?

生:因为书中说,小鱼要用尾巴拨水呢;老牛要用尾巴赶蝇子呢;燕子要用尾巴掌握方向呢。

生:如果小鱼借走了尾巴就不能在水里游了,那么就可能被水淹死沉到海底。

生:老牛借走尾巴会遭到蚊子叮咬,它会浑身痒痒的,可能痒得受不了,于是就不能干活了。

生:燕子的尾巴借走了,燕子就不会飞了,那冬天来临的时候会被冻死的。

生:我认为这三种小动物都很机灵,他们都能保护自己,所以不借。

生:我认为他们三种小动物都很自私,不愿借怕自己受伤害。

师:同学们各抒己见谈得很好,小动物的尾巴各有个的用途,谁也不能代替谁,因为他们不是同类的事物,借了也没有用。所以不是自私,是没有必要做出更大的伤害。

师:从同学们的发言中,老师看大家都有同感。对小鱼、老牛、小燕子有理解之心,那么能不能分角色朗读他们的对话呢?

生:(四人一组表演朗读)

师:大家评议一下读得怎么样?

生:小鱼的话读得生硬,应该用商量的语气读。

生:老牛的话应该慢点说,因为老牛走路慢,是慢性子,所以说话有气无力的,一定要慢说。

生:(补充)书中说是黄牛伯伯,可见年纪大了,所以说话有气无力的,一定要慢说。

生:燕子阿姨是长辈,跟长辈说话要有礼貌,所以应该热情点。

师:热情点、亲切点、和蔼点就好了,继续。

生:去小壁虎的同学读得很好,看出有礼貌,尊敬长辈。

师:老牛听了小壁虎的话很激动,真替它伤心,同学们它向其他小动物借尾巴结果会怎样呢?请你模仿课文中的那段话,仿说一段话,小组商量后发言。

生:小壁虎爬呀爬,它看见蜥蜴在捕食呢,小壁虎说:您把尾巴借给我行吗?蜥蜴说:不行呀,那样我就残废了,怎能养育我的小宝呢?

生:(补充)应给用个称呼跟蜥蜴说话,称呼它叔叔。

师:你接受吗?好,继续说。

生:小壁虎爬呀爬,爬到另一棵大树上,看见小猴子在树上跳来跳去,小壁虎说:小猴,小猴你把尾巴借给我行吗?小猴说:没有尾巴我怎么翻跟斗呢?不借,不借。

生:小猴子那么机灵,那么聪明能借吗?

生:小壁虎伤心地往家走,在路上遇到它的哥哥大壁虎,它把丢尾巴的事告诉哥哥,哥俩一起向蛇要回了尾巴,可是安不上,只好失望的往家走。

师:同学们说得都很好,想象得太丰富了,补充了教材的空白。语言表达非常真切。

评析:课堂上体现了自主、自悟的学习方法,教师把读、悟的主动权教给学生,教师只是在激情导法上把学生引向深入,真正体现了课堂教学的主动性。在自读自悟的基础上,让学生自仿、自说,牢固建立了知识结构,既发展了学生语言表达能力,又为学生创造性思维留足了空间。既得法于课内,又延伸于课外,使学生在兴趣盎然中学有所获。紧紧围绕对话情节品读、评议、讨论,在不断的议论中,产生思维的碰撞,闪现思维火花,交流各自看法,促进学生自主学习,自主探究的积极性。

小学语文教学设计与案例分析(篇3)

【教例】一年级《放小鸟》(苏教版)

(通过第一自然段的学习,学生已经体会到小鸟的可爱和小鸟不吃不喝时我的着急心情。)

师:就在我很着急的时候,突然看到了什么?

生:这时,我看到了窗外飞来一只鸟。

师:请小朋友们看图,请你做个翻译家,告诉我们:笼子里的小鸟在说什么?

生:笼子里的小鸟会说:妈妈,你快跑!这个小孩要来抓你了!

生:笼子里的小鸟可能在说:妈妈,妈妈,你快来救救我呀!

生:笼子里的小鸟在说:妈妈,妈妈,你快来救救我呀!我以后再也不乱跑了。

生:笼子里的小鸟会说:妈妈,妈妈,我好想你啊。我还以为永远见不到你了。

师:那么,窗外的那只鸟又会说些什么呢?

生:窗外的那只鸟会说:孩子,你怎么会在这儿呢?

生:窗外的那只鸟会说:孩子,我找了你好久好久了。你怎么在这儿呀?

生:窗外的那只鸟还会说:孩子,妈妈找你找了好多地方。原来,你被人抓住了。妈妈不是告诉你不要乱跑吗?你就是的听话!

师:这一自然段应该用什么语气来读呢?

生:这一自然段应该用焦急的语气来读,要读出这两只鸟焦急的心情。

(学生练读,指名读,师生评议)

师:于是,我决定怎么做?请大家一起读第三自然段。

(学生齐读第三自然段)

师:请小朋友们看图,这时,小鸟离开了笼子,到了什么地方?

生:这时,小鸟离开了笼子,飞上了蓝天,飞向了它的妈妈。

师:那么,小鸟会对我说些什么话呢?

生:小鸟会对我说:谢谢你!

生:小鸟会对我说:小朋友,谢谢你放了我。

师:这时,小朋友高兴不高兴呢?

生:(齐答)高兴!

师:那么,我会对小鸟说些什么话呢?

生:我会说小鸟,我不留你了,你要和妈妈好好地生活。

生:我会说:小鸟,你要多多保重啊!

生:我会说:小鸟,以后我不照顾你了,你要好好听妈妈的话。

师:我放飞了小鸟,小鸟高兴,我也高兴,请大家用高兴的语气一起读第三自然段。

生:(齐读第三自然段)

师:小朋友们,课文中的我非常喜欢小鸟,为什么还把小鸟放了?

生:因为小朋友是一个好人,所以他把小鸟放了。

生:因为不放小鸟,小鸟会饿死的,所以小朋友把小鸟放了。

生:因为小鸟离不开妈妈,想和妈妈在一起,所以小朋友要把小鸟放了。

师:小朋友这样做对吗?为什么?

生:对。因为不放小鸟,我、小鸟和小鸟的妈妈都不会高兴的。

生:对。因为小鸟是我们的好朋友。

生:对。因为小鸟要吃害虫,我们要保护鸟类。

师:是啊,鸟类是我们人类的好朋友,我们应该去保护它们,爱护它们,不应该把它们关起来。

【评析】

1、构建和谐的课堂气氛,点燃学生心中的火焰。

美国心理学家布鲁纳指出:学习的最好刺激是对所学知识的兴趣。一个人一旦对某一事情发生了浓厚的兴趣,那他作出的努力会达到惊人的程度。上述教例,充分反映了师生之间的平等、民主、和谐的氛围。学生学习积极,每个学生都想当一回翻译家,各抒已见,畅所欲言。兴趣是最好的老师。教师只有点燃了学生心灵上的兴趣之火,才能不断地激发学生的学习兴趣,提高课堂教学质量,活跃课堂教学气氛。

2、让学生插上想象的翅膀,着力训练学生的思维与语言。

古希腊生物学家、散文家普罗戈曾说:头脑不是一个要被填满的容器,而是一把需被点燃的火把。儿童的想象力是最活跃,教师给学生插上那一双双想象的翅膀,在知识蓝天中展翅高飞。教师让学生当翻译家,充分引导学生看图后通过自己的直观感受去思、去说,给予他们思维与说话的机会,把学生的思维引向一名动物语言的翻译家,使学生的语言表达流畅。上述教例,教师着力训练学生的想象力,而学生在这不断参与语言实践的过程中,思维将与语言得到同步地发展,想到什么说什么,并且能把所想的内容清楚地说出来。

3、思想教育水到渠成。

本文通过叙写小作者放小鸟的经过以及当时的心情,从而使学生清楚地感受到课文中的小作者非常喜欢小鸟,但他为了小鸟生活地更加幸福快乐,毅然把小鸟放了。与此同时,他的这一举动使自己高兴,小鸟高兴,小鸟的妈妈也高兴,说明我们不能只想着自己,也要想想别人。对于学生来说,从这篇课文中悟出了一个道理:鸟类是我们人类的好朋友,我们应该保护鸟类;对于教师来说,思想教育水到渠成,作品让学生受到了熏陶、感染与教育。

小学语文教学设计与案例分析(篇4)

【案例】:

平等是增进情感、融洽关系的柔和剂,小学生渴望同学之间的平等,也希望师生之间的平等。老师与学生互换角色,教师处在学生的地位上听学生评价,学生在欣喜、受宠若惊之余,更多的是快乐。他们一定会抓住机会,好好地表现一番。

如:我在读《在南极的日子》这篇课文前,我用征求的目光巡视了一下全班同学,诚恳地说:老师要读课文了,你们对老师有什么建议和要求吗?孩子们稍加思索,大胆地说道:我希望老师的声音要洪亮。老师读的时候要把作者和考察队员之间的深厚感情表达出来。

我读完后,学生纷纷举起了小手,老师读得很好,很有感情。老师的声音有的地方不够洪亮。今天,纪念标揭幕,智利、苏联、乌拉圭和民主德国的考察队的队员和孩子们都来了。这一句中有几个国家,我就没有听清楚。我对学生点点头,微笑着说:谢谢同学们,我再读的时候一定注意。接着,我又充满感情地读了一遍,学生高兴极了,他们有的露出了会心的笑容,有的竖起了大拇指!因为老师真的听从了自己的意见和建议,和自己一起读书、一起学习了!

【案例分析】:

课堂上如果合理使用不同的评价方式,不仅能提高学生学习的积极性,更能在发展语言能力的同时,发展学生思维能力,激发创造潜力!在课堂教学中,不管采用哪种评价方式,不管是针对学习内容的评价,还是针对学习习惯、学习方法、情感态度和合作学习等方面的评价,都要注重每个学生的感受,以激励为主,敏锐地捕捉其中的闪光点,并及时给予肯定和表扬,每一次评价都要让学生感受到教师和同伴心诚意切、实事求是的评价,激励学生积极思维,营造一种热烈而又轻松和谐的学习氛围,把学生引导到评价中去,调动所有的学生关注评价、参与评价,使学生在评价中交流,在交流中学习,才能在评价中得到进步,共同提高,全面发展。从而使课堂评价有效地促进学生的发展。随着课程改革的深入发展,课堂评价体系也一定会变得更加完善、具体,在《语文课程标准》所倡导的新理念的驱动下,语文课堂教学评价方式也一定向着人性化、平等化、科学化发展。

小学语文教学设计与案例分析(篇5)

教学目标:

1、能正确流利,有感情地朗读课文。

2、学会生字新词。

3、能课文分段,归纳段意。能在理解课文内容基础上,说班次伯诺德夫人一家在危急关头是怎样与德军周旋的。

4、通过朗读课文,感受伯诺德夫人母子三人在危急关头与敌人作斗争时的机敏,勇敢,学习他们热爱祖国的精神。

教学重点难点:

指导学生认真朗读,通过对伯诺德一家人从容镇静的动作、神情、语言、心理描写去体会一家人强烈的爱国主义精神。

主要板书计划:

送情报()

半截蜡烛夫人快乐()(机智、勇敢)

儿子搬走()爱国主义

为儿端走(成功)

作业设计、安排:

课内:表演课本剧朗读课文抄词

课外:练习册中P58三

教学过程:

第一课时

教学目标:

1、能正确、流利地朗读课文。

2、学会本课生字,两条绿线内的只识不写。理解由生字组成的词语。

3、理清文章脉络。

一、揭题:

1、板书课题:半截蜡烛

2、齐读课题,学生质疑:课文为什么用“半截蜡烛”作题目?这“半截蜡烛”有什么特别的地方吗?

围绕“半截蜡烛”定了什么内容?……

3、请同学们围绕问题自读课文。

二、初读课文感知内容

1、自由轻易朗读课文。

2、小组朗读检查,读通课文,解疑。

3、课堂交流:解决了哪些问题。

说说课文的主要内容。

提示如下(顺便理清脉络)

课文先写……接着写……

然后写……最后……

4、再读课文,检查字词:

音:蜡烛许诺遭到盯住琳琅满目楼梯摇曳强盗秘密厄运

虽然绝妙微弱绝密镇定

义:厄运:厄,困苦,灾难。困苦的遭遇。

厉声:声音严厉

从容:不慌不忙

摇曳:摇荡

镇定:遇到紧急的情况不慌乱。

三、指导分段朗读。

四、课堂练习

1、抄写词语

2、朗读、思考课后练习4

教学要求

1、学习本课的生字新词。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

3、理解课文内容,了解贝尔研究和发明电话的过程,激发学生热爱科学,勇于探索的精神。

4、在阅读中想像贝尔搞实验研究的艰苦状况,懂得科学探索之路是伟大而艰苦的。

5、说一说电话给人们带来的方便。

重难点、关键

1、了解贝尔发明电话的过程。

2、在学文中体会贝尔热爱科学,刻苦钻研,勇于实践的精神。

课时划分

两课时。

第一课时

一、观看实物,导入新课

1、教师出示电话:同学们这是什么?

2、它有什么作用呢?(指名问答)

3、教师:电话是亚历山大?贝尔在1876年设计成功的。

4、学生出示资料,介绍亚历山大?贝尔。

二、初读课文,学习生字

1、教师导读:那么电话是怎么发明的呢?请同学们自读课文《电话的发明》。

2、教师出示有关阅读要求。

(1)画出本课的生字词。

(2)找出文中你不理解的词语。

(3)课文中哪些自然段具体介绍的是电话的发明过程。

3、检查反馈生字学习的情况。

(1)出示生字卡片,学生读一读。

(2)教师强调部分生字在读音和书写上的要点。

(3)学生开火车读生字。

(4)用生字组词练习。

(5)教师出示生字词语卡片,学生读一读。

4、反馈不理解的词语,联系课文内容或是查词典,理解部分词语的意思。(偶然、哭笑不得、顿时、喜不自禁)

5、读课文。

三、弄清文章的条理

1、指名反馈:哪些自然段具体介绍的是电话的发明过程。

2、让学生按起因、发展、结果把发明电话的过程分成三层。

3、指名反馈。

起因:产生发明电话的新奇设想。

发展:具体写贝尔经过艰苦的实验、研究、发明电话的过程。

结果:电话进入了人们的生活。

四、感情朗读课文,熟读课文

第二课时

一、巩固旧知,导入新课

1、出示生字词语卡片,指名读一读。

2、全班读一读。

3、指名分段读课文。

4、通过上节课的学习,我们知道电话是贝尔在1876年成功发明的。他是怎么发明电话的呢?

二、提纲导读,合作学习

1、贝尔决定发明电话是受什么的启发?

2、课文讲了贝尔发明电话的几件事?

3、互相讨论,说一说贝尔是怎样研究和发明电话的?

4、说说贝尔是一个怎样的人?

5、学了这篇课文,你们的心里有什么感想?

三、反馈交流,理解课文

(一)了解起因,感悟发明在于大胆地设想。

1、指名反馈:贝尔决定发明电话是受什么的启发?

2、指名读课文第2自然段,其他思考:从中你们想到了什么?

3、指名反馈。(引导学生体会一切的发明创造来自于生活,源于人类大胆的幻想。)

(二)体会实验的艰苦,贝尔的执着。

1、指名反馈:课文讲了贝尔发明电话的几件事?

(1)一次实验失败,贝尔哭笑不得。

(2)拆船板做音箱。

(3)硫酸溅到人腿。

2、从这几件事情中,你觉得发明的过程是怎样的?你们是从哪些具体的语句中体会到的?

3、引导学生从关键的语句中体会实验的艰苦,人物的精神。

教学建议:以学生的自读自悟为主,教师根据具体的句子进行引导,帮助学生更深刻地理解课文内容。

例如:“经过两年的艰苦实验,他们终于做好了一台电话样机”

(1)引导抓关键词语,说说自己的体会。

(2)鼓励想像,说说他们两年中遇到的种种困难。

(3)感情朗读。

四、总结全文

1、指名反馈:贝尔是怎样研究和发明电话的?

2、指名反馈:从发明的过程中你觉得贝尔有什么值得我们学习的?(学生结合课文的内容自由发言:坚持不懈、热爱科学、大胆想像、敢于实验探索。)

五、拓展延伸

1、小组交流:说说电话给人们带来了什么便利?

2、集体交流、反馈。

3、引导学生联系生活实际,说一说移动电话的发展给人们带来的方便,从而鼓励学生不断地努力,争取科学上的再进步。

小学语文教学设计与案例分析(篇6)

一、有关背景

《放小鸟》是苏教版语文第二册上的课文。这一课叙述的是姑妈送我一只小鸟,色彩美丽,眼睛灵活,招人喜爱。我精心喂养,可它不吃不喝,一动不动,我很着急,怕有什么不测。当我听到小鸟的鸣叫,看到老鸟的焦急,不由得心动,于是决定放了小鸟。本文通过我由关小鸟到放小鸟的经过,表现了爱护小鸟、让小鸟自由飞翔的思想感情。

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二、实施(教案节录)

1.深入课文,情为先

师:对照图自己把课文第一段仔细地读一读,这只鸟可爱在哪儿?

生:小鸟全身长着绿色的羽毛,黄色的嘴巴,两只眼睛一闪一闪的,多可爱呀!

师:如果你养了一只这样可爱的小鸟,会怎样对待他呢?

生:(讨论)我会逗它玩;陪他说话。

我给它吃好吃的东西。

我带着它到公园里去玩,晒晒太阳,呼吸新鲜的空气。

师:课文中的小朋友跟你们一样,可喜欢这只美丽可爱的小鸟呢。

生:给它食吃,给它水喝不停地照顾它。

【此过程是让学生将心比心,学会换位思考,体会到小鸟的可爱,体会到课文主人公我对小鸟的喜爱之情。为下文我由担心、着急,最后决定放飞小鸟做了铺垫。】

2.演艺角色,入情深

生:就在我很着急的时候,突然听到窗外也有一只鸟在叫唤,可能是小鸟的妈妈来找孩子呢。

师:请小朋友们想一想:笼子里的小鸟在叫,窗子外的鸟儿也在叫,而且听起来很焦急,如果它们和我们人类一样,也会谈心的话,他们会谈些什么呢?

生:(学生们一个扮演鸟妈妈,一个扮演关在笼子里的小鸟。)

小鸟:妈妈,妈妈,快来救救我呀!

鸟妈妈:孩子,你怎么会在笼子里的?

小鸟:我飞不快飞不高,被人捉住了,怎么办呢?

鸟妈妈:我们整天忙着捉虫,人类还要害我们。

小鸟:我又饿又渴,又害怕。

鸟妈妈:孩子别哭、别急,妈妈在想办法呀。

(大家评一评,哪对小朋友配合得好,奖颗友爱星。)

(谁表演得棒,奖颗小金星。)

师:读小鸟对着我拍拍翅膀,像是在说谢谢你,然后跟着妈妈飞走了。

如果它会说话,它会说些什么呢?

生:(边学着小鸟飞,边说。)谢谢你,你是一个好孩子。

我获得自由啦,真高兴!

我又可以回到妈妈身边啦!

人人都像你这样爱护鸟儿,该多好。

师:我望着远飞的鸟儿会说些什么?

生:鸟儿,鸟儿你飞吧,飞到你喜爱的树林。

飞到你喜爱的田野。

多吃掉些害虫,保护我们的庄稼,保护我们的田野。

我们爱听你那快乐的歌声。

【低年级的学生很喜欢把自己融于角色,在教学中安排一些情景表演既活跃了课堂气氛,又能加深对课文的理解和体验。同学们人人参与,集思广益,各抒己见,充分发挥了自己的表演、想象能力。】

3.朗读体验,情意浓

出示:姑妈送我一只小鸟,绿色的羽毛,黄色的嘴巴,两只眼睛一闪一闪的,非常可爱。

(学生自由读,并且讨论怎样才能读好这句话。)

学生:读这句的时候,语气要轻松,语调要高一点,体现了这只鸟是多么美丽,多么令人喜爱。

读好黄色的嘴巴后,稍微停顿一下,两只眼睛和一闪一闪的之间要接紧凑。这样可以表现小鸟的可爱。

出示:突然,小鸟朝着窗外叫了起来。我抬头看去,,原来窗外也有一只鸟在叫唤,那声音听起来多焦急呀!

(比赛读,谁读得好,为什么。)

学生:语气要急一点,要把小鸟见了鸟妈妈时急切的心情读出来。

突然、叫了起来、多焦急呀要加重语气,这样才能体现出鸟儿们焦急的情景。

出示:我打开笼子,小鸟对着我拍拍翅膀,像是在说谢谢你,然后就跟着妈妈飞走了。

学生:(小组中相互读,选一代表读。)

小鸟对着我这儿稍微停顿一下,好像小鸟对我也有感情了。

飞走了要读得慢一些,声音渐渐轻下来。说明小鸟飞远了,也体现了我对小鸟依依不舍的心情。

【情感朗读一直贯穿着全文,用不同形式、不同方法激励学生读好课文。学生在读中求知,读中悟情,读中获得读的能力,使学生情感波澜不断前进。】

4.由情而发,明道理

师:如果你也得到了这只小鸟,你会与小男孩一样给它食吃、给它水喝?

生:会的,因为我也喜欢它。(板书:喜爱)

师:我看着笼子里的小鸟,它不吃也不喝,会想到什么?

生:小鸟太可怜了,会死吗?(板书:担心)

师:(刚才小朋友表演了鸟妈妈见到了小鸟被关在笼子里的情景)

当我听到小鸟和老鸟的叫声是那么焦急,心情是怎样的?

生:我会很难受。

我不能让鸟儿母子分开。

快放了小鸟吧!

师:放了小鸟后,我失去了美丽的小鸟,但我为什么会高兴呢?

生:因为我不愿意小鸟被渴死、饿死。

我看到小鸟获得了自由,飞起来多快活呀。

我不愿意看到小鸟失去妈妈,妈妈失去孩子,这样很痛苦。现在小鸟又回到了妈妈身边,多么温暖,多么幸福。

我听到了小鸟欢乐的歌声。

师:鸟儿是人类的朋友,让我们都去爱护它们吧。

【课文从姑妈送小鸟我养小鸟决定放小鸟终于放小鸟,与之相应的心理情感变化是喜爱担心着急高兴。小朋友们随着课文中主人翁的心理变化起伏跌宕,随着情节的发展,课文所起的教育程度也越深,同学们懂得爱护鸟,因将其放归自然,还给小鸟自由自在的生活。】

5.交流信息,扩展知识

师:有的小朋友家里养着鸟,对鸟的生活习性有一定的了解;有的小朋友爱看书,从书上知道不少有关鸟的知识;有的小朋友喜欢看电视动物世界从中也能了解;有的会打电脑,从网上查找资料。现在请小朋友来介绍一下吧。

生:(小朋友拿着自己准备好的画或者图片)

我向大家介绍的是丹顶鹤,又叫仙鹤。它生活在沼泽和芦苇滩上,全身羽毛洁白,头顶露出红色的皮肤,翅膀羽毛尖梢黑色。它爱吃鱼。觜、颈、腿很长,姿态优美。

生:看,这是杜鹃鸟,比鸽子小些。它会发出布谷、布谷的叫声,因此又叫布谷鸟,它爱吃毛虫,是著名的森林益鸟。

生:这只美丽的小鸟叫黄鹂,全身金黄色,经常在绿荫树丛中鸣叫,婉转动听。主要吃昆虫,每年消灭大量害虫。

还有极乐鸟、八哥、画眉、乌鸦、啄木鸟、燕子、黄雀

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(愿意上台介绍的奖小红花)

师:我们把大家介绍的小鸟图片和画画贴在墙上,平时还能经常学习。

(教师用多媒体演示各种鸟儿美丽羽色,聆听鸟儿清脆悦耳的鸣叫,欣赏鸟儿轻盈灵活的姿态。进一步激起孩子们爱鸟的情感。)

【通过交流,学生口语表达能力得以提高,获得的信息不断丰富。孩子们也许要在大家面前大胆表述,多锻炼自己。从中,他们感受到自己的智慧和力量,也享受到了语文学习的快乐。这种积极的情感体验,必将转化为他们今后学习语文的动力,这也是素质教育的需要。】

三、简析

这篇课文看似放小鸟,实则放飞的是对自然界一切美好实物的祝福,如何激发学生爱护小动物的感情是本课的一个重点。在孩子稚嫩、纯真的心灵中,天生有对弱小动物的怜悯之情,因此本教案就着重抓住了孩子的这个特点,选择课文中值得人为之动情的地方,创设情境再现鸟妈妈和小鸟相见的感人一幕。情境教学是低年级语文教学中的一种十分有效的手段,它符合儿童的思维特点,运用得好学生犹如身临其境。充分发挥学生的主体作用,调动学生思维的积极性,进行想象说话练习。这样不但可以激发兴趣,而且可以活跃思维。情境教学特别强调宽松的学习情境的营造,让教学情境中的师、生、境诸因素产生互动,从而形成利于创新、易于创新的良好氛围,使学生的思维在宽容的情境中自由驰骋。学生们一个个进入了角色,为小鸟的命运心焦,这既激发了爱护小鸟的情感,又培养了学生的想象力和语言表达能力。

在情境教学的过程中培养学生的合作精神,是新课程的基本理念之一。各小组同学人人参与,相互倾听小伙伴的发言,共同求得多种不同答案,从各个不同的角度去思考、去发现。通过与他人互动交往,引发新的思考,潜在的智慧在同伴的启迪下得到开发,他们体验到合作的快乐,合作的重要,有效地培养了合作精神和共同探究的精神。因此,在备课中也考虑到留给学生们演艺、讨论的足够时间。(我怎么照顾小鸟的;鸟儿母子相遇时说些什么,做什么动作等。)教师的评价也有讲究,在表扬个人的同时,还要肯定小组的努力,使学生得到伴随着集体成功而获得的个体满足。既评个人,又评集体;评价时尊重学生的主体性,保护学生的积极性,激发学生的创造性。

随着信息时代的来到,有效、合理地利用信息已日益成为一个现代公民必备的素质,为此,《语文课程标准》提出了初步具备搜集和处理信息的能力这一要求。本教案设置了交流信息,扩展知识这一环节,让学生亲历获取信息(课前收集各种鸟儿图片)---处理信息(选择自己要表述的内容,动手办展览)---发布信息(当讲解员)---分享信息(参观展览)的全过程,在此过程中学语文,用语文,提高语文综合能力。将课内的教学活动延伸到课外。当孩子们面对自己的同伴和老师,解说自己亲自准备的资料时,这既是在进行口语表达练习,更是一种成果展示。虽然有的学生所表达的只有一、两句话,教师也给予及时而正面的评价,肯定他们的成果,培植他们的自信,鼓励他们的潜能发挥。

朗读法是教语文的根本之法,也是学语文的根本之法。学生把短文的意境通过有感情的朗读展现出来从而增强对课文的理解,加深印象,并受到感染。读出形--在头脑中唤起语言所描绘的形象(如:描述小鸟美丽而可爱的外形);读出情--读出语言文字中所蕴含的情感(如:鸟儿母子相见时焦急的情景);读出神--读出语言文字所包含的寓意(如:放小鸟时我对小鸟的深爱、依依不舍。),在读中悟情、悟理。

整堂课所有的环节都围绕着对情的关注,由情促就了主人翁想法的转变,由情促使了学生们课文的领悟。我们说语文学习不仅仅是为了获得知识、发展能力,还应关注学生的情感态度,使他们逐步形成良好的个性和健全的人格。引导学生联系自己的生活来感受,有一股激情与冲动,(如:假如我也有这样一只小鸟,我会怎样对待他呢?)进而学生在自身情感的推动下不由自主地去体会、感悟,加深了对课文内容的理解,加深了对人物内心的体验。所有的环节都浑然一体,你中有我,我中有你,尽可能地保持了教学结构的统一。整堂课尽可能地激发学生人人想参与,人人想表现自己的学习主动性和积极性。生活是生的。学习新知识,应多以学生身边的生活为例;生活是活的,让学生动起来,让课堂活起来,学生更易掌握知识;生活是有情的,语文应是饱含情感的学科。本案的设计就着重这个情字。

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高中语文优秀教学设计案例分析


在教学工作者开展教学活动前,常常要写一份优秀的教学设计,教学设计要遵循教学过程的基本规律,选择教学目标,以解决教什么的问题。那么优秀的教学设计是什么样的呢?以下是小编帮大家整理的高中语文优秀的教学设计范文,仅供参考,欢迎大家阅读。

高中语文优秀教学设计案例分析 篇1

【设计意图】

《过秦论》是一篇内容非常丰富,语言极有特色的史论。学习本文的主要目标,是理解秦之过及借鉴意义,明确对比论证方法和掌握重要文言词句。本设计突破传统的“读文章─—讲字词─—译文句”的教学程式,抓住中心,精选语段、词句,设计若干讨论题,激发兴趣,训练思维,教学生学会自读文言文。

【设计提要】

本设计在学生对照注释预读课文的基础上分三步设疑讨论:1、由标题引入第5段,讨论对比方法及结论的产生;2、从秦攻守之势的不同,讨论秦兴亡史的演变,理清文章思路;3、讨论“仁义不施”的表现及作者的写作旨意。在讨论中,强调教师点拨,精简知识讲授;强化诵读自学,重视语言知识,将理解文意与理解语言紧密结合,突出教学重点,突出思维训练。

【设计实施】

1、层层对比揭秦过。

[设疑讨论]“过秦”,即言秦之过。作者以秦的兴亡史实为基本依据,采用对比方法,层层推进,水到渠成指出秦亡的过失,这充分体现在第5段议论中。朗读第5段:

(1)将段中涉及到的秦国、秦朝、九国(山东之国)、陈涉四种力量用数学符号“〈”连结排列起来;

(2)按例句“‘秦人开关延敌……而天下诸侯已困矣。’

这是秦国的实力与九国之师相比”,从本段中找出包含

(1)其余三项对比的句子;

(2)说明作者是如何在对比分析中归纳出结论的。

[明确](1)四种力量的对比可以表示为:陈涉〈九国〈秦国〈秦朝。

(2)“山东之国与陈涉度长大……不可同年而语矣。”这是山东九国之师与陈涉相比;“秦以区区之地……而朝同列。”这是秦国与统一天下的秦朝相比;“然后以六合为家……何也?”这是最强大的秦与最弱小的陈涉相比。

(3)从对比中可以看到,最弱小的.陈涉起义时,面对的是最强大的秦朝。一个“何也”,水到渠成,把焦点逼示出来:“仁义不施而攻守之势异也。”

[点拨]作者议论秦的过失,首先肯定地理条件没有变,接着采用多项对比的论证方法,层层推进。最详细的是陈涉与九国的对比,从各个角度对比,极言陈涉弱小;其次是秦国与统一天下的秦朝相比,强调秦朝的强大。九国与秦的对比包含在上面第二个对比中,不够明显,但例句从课文第2段找来明显的句子,已经明确。不能忘记陈涉与秦朝的对比。对比得出的结论是自然而然的,既告诉我们秦亡的原因,也点明了课题“秦之过”。当然,“秦之过”主要是“仁义不施”而非“攻守之势异也”。充分利用课文注释理解词句,注意连用“也”字的语气及其强调作用。

[说明]这一段议论是全文的重点,需要反复朗读与全面理解。抓住对比即抓住了重点纲目;用数学公式来表示课文内容,激起学习兴趣,引起学生积极思考;紧扣原句,促使学生细读课文,理解文句词语,抓住重要句子、重点词语。学生学习分析和理解文意、文句的过程,也是自学文言文能力提高的过程。

[板书]

2、攻守势中看兴亡。

[设疑讨论]“攻守之势异也”,是对文章1~4段秦兴亡史实的概括议论,先从第5段中分别找出一句话概括“攻”与“守”的史实;然后自读1~4段,说说哪些段写“攻势”,哪些段写“守势”,并从各段中找一句原句表明“兴”或“亡”的史实。

[明确]

(1)“秦以区区之地……而朝同列”议论的是“攻势”;“以六合为家,殽函为宫”议论的是“守势”。

(2)第1~2段及第3段第一层“及至始皇……威振四海”写“攻势”,第3段第二层写“守势”。

(3)兴:“秦人拱手而取西河之外;强国请服,弱国入朝;鞭笞天下,威振四海。”亡:“山东豪俊遂并起而亡秦族矣。”

“攻”是以雍州之地为本,采取一系列措施;“守”是以整个天下为本,采取了更为严密的措施:秦从诸侯变成了天子,守的力量比攻的力量更强大,结果却走向反面,更令人深思。

[点拨]“攻”指依靠权谋武力,扩张土地,夺取天下,吞并六国;“守”指采取种、种措施巩固政权,保住秦王朝的帝位。第3段第一层的七字排偶句,写的正是秦始皇攻取天下、统一六国的巅峰。“兴”指秦国强大起来,不能用表达措施的句子来表明,而要选择能够表现一个阶段强大的句子。

[说明]该讨论题一方面训练学生的思维能力:抓住中心句引发开去,理清文章思路,把握文章;阅读语段,筛选信息,学习归纳。另一方面由意而言,促使学生认真自读课文,正确理解文言词语和句子,掌握文言知识。

[板书]

3、秦过为鉴可治国。

[设疑讨论]秦的过失主要是“仁义不施”,请从课文中挑出秦“仁义不施”的语句并加以解释,说说秦的过失告诉我们什么道理。

[明确]

(1)秦有余力而制其弊,追亡逐北,伏尸百万,流血漂橹;因利乘便,宰割天下,分裂山河。

(2)执敲扑而鞭笞天下。

(3)百越之君俯首系颈,委命下吏。

(4)士不敢弯弓而报怨。

(5)废先王之道,焚百家之言,以愚黔首;隳名城,杀豪杰。

(6)信臣精卒陈利兵而谁何。

秦在夺取天下的过程中,依靠武力,致使六国惨败,“伏尸百万,流血漂橹”,已经蕴藏着导致失败的尖锐矛盾。秦统一天下,攻守之势转化以后,不但不施仁义,反而变本加厉,用严酷的刑罚奴役百姓,迅速导致大规模起义,致使帝王之业土崩瓦解。这一史实充分显示出民心向背对治国的重要性。贾谊采用铺张渲染的手法言秦之过,是借秦作鉴,猛敲警钟,劝谏西汉统治者施仁政。

[点拨]“仁义不施”,换种说法是“施行暴政”,这在秦攻取天下中也必然有所表现,在固守天下中表现得尤为厉害。主要体现在治国措施中。

[说明]将“仁义不施”这一抽象道理具体化,训练了学生筛选信息、理解文意、理解文句等能力,思维深刻性训练、鉴赏评价训练、语言训练都得到落实。

[板书]

[总评]文言文教学要提高教学效率,首先要“减肥消肿”,引导学生抓住重点,积极思维,学会自读。本设计突破“字字落实,串讲课文”的传统教法,从标题入手,抓住全文中心句和重点语段,在论证方法、论据材料和写作主旨三方面设置讨论题,注意“意”“言”结合,创设启发思考、指导读书的情景,让学生在读书和思考中理解文意,掌握字词,培养自读能力,为本单元其他课文的讲读或自读提供了一个教学思路。

高一语文《过秦论》原文

秦孝公据殽函之固,拥雍州之地,君臣固守以窥周室,有席卷天下,包举宇内,囊括四海之意,并吞八荒之心。当是时也,商君佐之,内立法度,务耕织,修守战之具,外连衡而斗诸侯。于是秦人拱手而取西河之外。

孝公既没,惠文、武、昭襄蒙故业,因遗策,南取汉中,西举巴、蜀,东割膏腴之地,北收要害之郡。诸侯恐惧,会盟而谋弱秦,不爱珍器重宝肥饶之地,以致天下之士,合从缔交,相与为一。当此之时,齐有孟尝,赵有平原,楚有春申,魏有信陵。此四君者皆明智而忠信,宽厚而爱人,尊贤而重士,约从离衡,兼韩、魏、燕、楚、齐、赵、宋、卫、中山之众。于是六国之士,有宁越、徐尚、苏秦、杜赫之属为之谋;齐明、周最、陈轸、召滑、楼缓、翟景、苏厉、乐毅之徒通其意;吴起、孙膑、带佗、倪良、王廖、田忌、廉颇、赵奢之伦制其兵。尝以十倍之地,百万之师,叩关而攻秦。秦人开关延敌,九国之师,逡巡而不敢进。秦无亡矢遗镞之费,而天下诸侯已困矣。于是从散约败,争割地而赂秦。秦有余力而制其弊,追亡逐北,伏尸百万,流血漂橹;因利乘便,宰割天下,分裂山河。强国请服,弱国入朝。

延及孝文王、庄襄王,享国之日浅,国家无事。及至始皇,奋六世之余烈,振长策而御宇内,吞二周而亡诸侯,履至尊而制六合,执敲扑而鞭笞天下,威振四海。南取百越之地,以为桂林、象郡,百越之君,俛首系颈,委命下吏。乃使蒙恬北筑长城而守藩篱,却匈奴七百余里;胡人不敢南下而牧马,士不敢弯弓而报怨。

于是废先王之道,焚百家之言,以愚黔首;隳名城,杀豪杰;收天下之兵,聚之咸阳,销锋镝,铸以为金人十二,以弱天下之民。然后践华为城,因河为池,据亿丈之城,临不测之渊以为固。良将劲弩守要害之处,信臣精卒陈利兵而谁何。天下已定,始皇之心,自以为关中之固,金城千里,子孙帝王万世之业也。

秦王既没,余威震于殊俗。陈涉,瓮牖绳枢之子,甿隶之人,而迁徒也,才能不及中人,非有仲尼,墨翟贤,陶朱、猗顿之富;蹑足行伍之间,而倔起阡陌之中,率疲弊之卒,将数百之众,转而攻秦;斩木为兵,揭竿为旗,天下云集响应,赢粮而景从。山东豪俊遂并起而亡秦族矣。

且夫天下非小弱也,雍州之地,殽函之固,自若也。陈涉之位,非尊于齐、楚、燕、赵、韩、魏、宋、卫、中山之君也;鉏耰棘矜,非銛于钩戟长铩也;谪戍之众,非抗于九国之师也;深谋远虑,行军用兵之道,非及向时之士也。然而成败异变,功业相反也。试使山东之国与陈涉度长絜大,比权量力,则不可同年而语矣。然秦以区区之地,致万乘之势,序八州而朝同列,百有余年矣;然后以六合之家,殽函为官;一夫作难而七庙隳,身死人手,为天下笑者,何也?仁义不施而攻守之势异也。

高中语文优秀教学设计案例分析 篇2

一、教学目标

1、知识目标

(1)了解作者及诗歌创作的时代背景。

(2)有感情地诵读诗歌,体味诗歌的意境。

2、能力目标

(1)分析、理解本诗的意象和象征意味。

(2)通过诵读、欣赏提高对诗歌的分析能力。

3、情感目标

领悟作者的思想情感,感受诗歌的情境美。

二、教学重难点

1、分析独具特色的意象,掌握相关方法。

2、学会知人论世,探究并体会诗人的思想感情。

三、教学设计

(一)导入

中国是一个诗的国度,从上古的《诗经》、《离骚》到乐府民歌,从唐诗宋词元曲到现当代新诗,涌现了很多流派,出现了很多诗人,留下了大量的诗歌精品。十九世纪二三十年代,随着西方诗歌的影响,我国诗坛也呈现出百家争鸣,百花齐放的局面。诸如激情四溢的郭沫若,浪漫典雅的徐志摩,忠诚爱国的艾青。今天我们来结识一位朦胧缠绵的“雨巷诗人”——戴望舒。

(二)自主收获

1、了解作者及背景

戴望舒(1905—1950),浙江杭县(今余杭)人,中国现代著名诗人。1928年成为《现代》杂志的作者之一,并逐渐成为现代诗派“诗坛领袖”。1929年4月,第一本诗集《我底记忆》出版,其中《雨巷》成为传诵一时的名作,他因此被称为“雨巷诗人”。早期诗歌因受西方象征派的影响,多写个人的孤寂心境,意象朦胧、含蓄,感伤气息较重。后期诗歌表现了热爱祖国、憎恨侵略者的强烈感情和对美好未来的热烈向往,诗风显得明朗、沉挚。

《雨巷》是戴望舒的成名作,写于1927年夏天。当时全国处于白色恐怖时期,戴望舒因曾参加进步活动而不得不避居于松江的友人家中,在孤寂中咀嚼着大革命失败后的幻灭与痛苦,心中充满了迷惘的情绪和朦胧的希望,《雨巷》就是这种心情的表现。当时代理《小说月报》编辑的叶圣陶一看到这首诗就非常喜欢,称它“替新诗的音节开了一个新的纪元”,并送给作者“雨巷诗人”的称号。

2、文体知识

现代诗派:这个诗派得名于施蛰存主编的《现代》文学月刊。黑线这个刊物并且创作诗歌风格相似的一群新人,被称为现代诗派。20世纪30年代中期是这个诗派的鼎盛时期。现代诗派的诗艺核心是象征主义。现代派诗人往往以其特有的青春病态的心灵,咏叹着浊世的哀音,表达着对社会的不满和抗争,也流露出对人生深深的寂寞和惆怅。戴望舒是30年代“现代派诗歌代表”。其他主要代表诗人有陈江帆、南星、徐迟、番草、玲君、吴奔星、路易士等。

3、积累基础字词(结合导学案内容)

彷徨(páng huáng)彳亍(chì chù)颓圮(tuí pǐ)

寂寥(jì liáo)惆怅(chóu chàng)

(三)合作探究

1、听范读,学生再有感情地诵读课文,整体感知。

(1)《雨巷》描绘了一幅怎样的图景?营造了一个怎样的意境?

明确:诗歌描写了一幅梅雨时节江南小巷的阴沉图景,营造了一个富有浓重象征色彩的迷离、超然、朦胧的抒情意境。

(2)《雨巷》中主要写了哪两个意象?怎样理解和欣赏这两个意象?

明确:一是雨巷。梅雨季节,江南的小巷阴沉潮湿,两边是寂寞的人家,间或有人匆匆走过。这一意象具有很强的视觉效果,给人丰富的想象空间。我们可以把它“虚化”为一条“追求之路”,怀着渺茫希望的“我”在雨巷里徘徊不前,让人不禁发问,“我”期待着什么?

二是丁香。丁香是古典诗词里常见的意象。丁香花常见白色、紫色两种,外形单薄细弱,往往用来代表孤高、美丽和忧愁。诗人将这种美赋予姑娘,“丁香一样的.姑娘”,姑娘即丁香,丁香即姑娘。丁香可以象征诗人心中的理想,这种理想是高洁的、美丽的。但也如丁香或姑娘一样,稍纵即逝,不可把握,给人暂时的安慰,留下的却是永久的怀恋和无限的惆怅。

2、文本分析

(1)《雨巷》中有这样的诗句,“像梦中飘过/一枝丁香的,/我身旁飘过这女郎”,能否将句中的两个“飘”字改为“走”字?为什么?

明确:不能。因为姑娘不是真是存在的,而是作者想象出来的,想象中的人物是没有“重量的;而且“飘”字与前面的“梦”字构成了最佳组合。总之,“飘”字生动地描述出诗人幻想中的“丁香姑娘”飘忽朦胧的特点。所以,诗中用“飘”字描写这位姑娘的行动。

(2)《雨巷》表达了诗人怎样的思想感情?

明确:戴望舒写这首诗的时候只有二十一二岁。1927年,“四一二”政变后,他隐居江苏松江,在孤寂中咀嚼着“在这个时代做中国人的苦恼”(《望舒草序》)。他这时候所写的《雨巷》等诗中便自然贮满了彷徨失望和感伤痛苦的情绪。这种彷徨感伤的情绪,不能笼统地说是纯属个人的哀叹,而是现实的黑暗和理想的幻灭在诗人心中的投影。《雨巷》则用短小的抒情的吟诵再现了这部分青年心灵深处的声音。在这里我们确实听不到现实苦难的描述和反叛黑暗的呼号。这是低沉的倾诉,失望的自白。然而从这倾听和自白里,我们分明可以看到一部分青年人在理想幻灭后的痛苦和追求的心境,失去美好希望的苦痛在诗句里流动。

(四)疑点探究

《雨巷》是一首含蓄的诗。人们对这首诗的“姑娘”有不同的理解:有人认为“姑娘”就是“我”;有人认为“姑娘”相当于“我”心中的理想;还有人认为,“姑娘”就是“姑娘”,没有其他意思。对此你有什么看法?

明确:“姑娘”当然有其象征意义。那么“姑娘”象征什么呢?“姑娘”的形象可以指诗人的理想。他的彷徨求索,就是为了寻找“姑娘”——理想。他追求到“姑娘”——理想了吗?“姑娘”可望而不可即,追求虽执著但“道阻且长”,“姑娘”永远“宛在水中央”。这就给抒情主人公的追求涂上了一层悲剧色彩。如果诗中“我”是一位沉醉于爱情中的青年,这位“姑娘”不正是他要追求的佳人吗?或许她的家就在巷子的尽头,或许她只是从巷子经过,谁知道呢?读者尽可以展开想象。有时候,抒情主人公的形象或形象的补充。从这一角度来讲,诗人和“姑娘”是二位一体的也不是没有道理。即“我”是,实实在在的“我”,而“姑娘”是理想的“我”,未来的“我”,或另一层面的“我”。

(五)拓展延伸

选择意象一定要做到“象与情合”,试多举几例加以分析?

1、梧桐。在中国古典诗歌中,是凄凉悲伤的象征。如宋代李清照《声声慢》:“梧桐更兼细雨,到黄昏,点点滴滴。”元人徐再思《双调水仙子夜雨》:“一声梧叶一声秋,一点芭蕉一点愁,三更归梦三更后。”都以梧桐叶落来写凄苦愁思。

2、芭蕉。在诗文中常与孤独忧愁特别是离情别绪相联系。宋词有李清照《添字丑奴儿》:“窗前谁种芭蕉树,阴满中庭。阴满中庭,叶叶心心舒卷有舍情。”把伤心、愁闷一古脑儿倾吐出来。

3、流水。水在我国古代诗歌里和绵绵的愁丝连在一起,多传达人生苦短、命运无常的感伤与哀愁。如:唐代李白《宣州谢楼饯别校书叔云》:“抽刀断水水更流,举杯消愁愁更愁。人生在世不称意,明朝散发弄扁舟。”李煜《虞美人》:“问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。”

高中语文优秀教学设计案例分析 篇3

【教材分析】

《琵琶行》选自苏教版高中语文必修四第三板块“笔落惊风雨”的“诗从肺腑出”专题。本专题选取的都是流芳百世的名篇,都来自于生命的力量,都充分展示了中国古典文学的独特魅力。《琵琶行》是一篇情感充沛的美文,通过诵读和学案导学的方法,引导学生体会诗歌的情感美和手法巧。本篇课文的亮点是情景动人,细节点透露着深刻的含义,作者的语言描绘恰当贴切。因此,在教学中首先要还原情景,整体感知内容情节。在此基础上,探究文本中两个重要细节点,一是音乐的文学呈现,二是天涯沦落人这一感叹的归因分析。

【学生分析】

学生需要从《琵琶行》这篇课文中学习诗歌语言的生动和谐以及情感表达的深刻细腻,更需要学习诗人如何通过高超的比喻来描摹音乐的能力。在认知上,高一学生已初步积累了一定的文言知识,基本能自行对本文的字词进行疏通。在情感上,他们基本具备了对诗歌美好意境的感知力,具有一定的探究古诗词意蕴和情感的兴趣。学生需要采用诵读体会、合作探究等方法来学习本文。

【自主学习】

首先诵读明意,这篇文章比较长要想在一节课内完成就必须做好课前预习。而导学案可以起到很好的引导作用。首先导学案上设置读准字音扫清字词障碍,然后多读要求至少读三遍最后思考,进一步加深对文章的理解把有疑惑的地方和不能确定答案的地方做上标记可以在下次的课堂上作为自己的学习重点来解决。另外补充描写音乐的文章增加内容的厚重感,引导学生进一步理解文章的情感和描写音乐的高超的语言艺术。

【教学目标】

1、欣赏诗中运用比喻形象描写音乐的语言艺术。

2、了解运用环境渲染气氛、烘托人物思想感情的表现方法。

3、认识封建社会造成琵琶女悲凉身世和诗人失意谪居的原因。

【重点难点】

1、欣赏诗中运用比喻形象描写音乐的语言艺术。

2、有感情的诵读课文,把握诗歌的情感。

【教学流程】

一、导入

伯牙是有名的琴师,钟子期是一砍柴的。伯牙弹琴时,琴声雄壮高昂,钟子期知道他要表达高山的雄伟气势;而琴声转为清新流畅时,钟子期知道他要表达无尽的流水。不管伯牙心里想什么,钟子期都能准确说出他的心意。钟子期死后,伯牙认为世上再也没有懂他琴的人了。于是把他那心爱的瑶琴摔碎在青石上,终生不再弹琴。这就是有名的伯牙摔琴谢知音的故事。一千年后,一文人骚客,一天涯歌女,又是音乐让他们共同演绎了一首千古传诵的知音绝唱。今天我们学习白居易的《琵琶行》共同见证他们的知音传奇。

二、认识作者

白居易:字乐天,晚年号香山居士。中唐时期伟大的现实主义诗人,是唐代新乐府运动的倡导者,主张“文章合为时而著,歌诗合为事而作”,写下了不少揭露现实黑暗,反映劳动人民痛苦的`诗篇。有“兼济天下”、“为民请命”的理想和信念,屡次上书针砭时弊。作品有以《新乐府》、《秦中吟》为代表的“讽喻诗”和长篇叙事诗《琵琶行》、《长恨歌》等。

三、了解背景

白居易任左拾遗官职后,由于得罪了官僚及皇帝,43岁被改职任太子左赞善大夫,次年由于上书皇帝,言辞急切,被加上越职奏事的罪名,先被贬为江州刺史,又被贬为江州司马,《琵琶行》就写于第二年秋天。诗人正是由琵琶女的遭遇引起共鸣,诉说自身天涯沦落的不幸。

四、诵读悟情

1、诵读正音

请六个同学分别朗读包括序在内的六段文字,请其他同学指出朗读中的读错的字词。教师适当板书。

2、听配乐朗读

要求学生听读中把握诗中的情感。

五、品味赏析

听配音朗读我们已被深深打动了,是什么打动了你?文中几次写音乐?那次写的最精彩?划出有关描写音乐的句子,细细品味。

◆一品音乐美

用自己的话描述你从文中听出的音乐美。

有嘈嘈的如急雨的大弦声

有切切如私语的小弦声

有嘈嘈切切如珠落玉盘的大小弦合奏声

有花底莺语的滑

有泉流冰下的难

有愈流愈小愈流愈弱的艰涩

有无声处的有声

有银瓶乍破铁骑刀枪的轰鸣

有收拨一划的戛然而止

这琵琶声真可谓是五彩缤纷、变化多端,有大有小、有快有慢、有滑有涩、有抑有扬,一波未平一波又起,令人荡气回肠,有余音绕梁三日不绝之功效。

◆二品手法巧

这美妙的音乐,诗人是怎样描绘出来的,运用了什么样的手法?

1、选用恰当的动词

“转”“拨”“信手”表达出琵琶女虽只是调弦定音、信手弹来却无不合乎节拍,非同凡响。“拢”“捻”“挑”描绘琵琶女弹奏时动作的娴熟、技艺的高超。

2、用比喻,以声喻声

大弦的嘈嘈、小弦的切切、大小弦合奏的嘈嘈切切,到底是怎样的音响,读者很难想象,而比之于急雨,比之于私语,比之于大小珍珠坠落玉盘敲出的声响,就可以使读者感受到两弦的美妙各具特色。用花底莺语、泉流冰下喻曲调的流转与凝涩,用银瓶乍破铁骑突出刀枪鸣喻曲调的雄壮高昂,用裂帛喻强力收束、嘎然而止。这里选用大家熟知的声响作喻,化无形的乐声为具体可感的声响,写出琵琶声的五彩缤纷疾徐抑扬的变化,使读者能通过文字领略到音乐的妙处。

3、巧用叠词、拟声词、连绵词

嘈嘈、切切、间关、幽咽

读起来朗朗上口,增加了诗句的节奏感和音乐美感

4、用听者的感受衬托

“东船西舫悄无言”演奏结束了,悄然无声,人们被音乐打动了心醉神迷沉浸其中,衬托出音乐的美妙绝伦。

5、用环境烘托

“唯见江心秋月白”,写音乐结束时寂静的环境。音乐结束了,但其感情仍在扩散,一直渗入被秋月照亮的江心,又仿佛江心秋月也在为音乐中的感情所打动。情景交融,烘托了音乐效果,形成令人回味的意境。

6找异同,悟手法、

比较《琵琶行》中的音乐描写与《明湖居听书》中对王小玉歌声的描写的异同,进一步体会诗中描写音乐的语言艺术。

相同:(1)用比喻

《琵琶行》以声喻声,用熟悉的声音作比,把琵琶的旋律描绘得多姿多彩淋漓尽致,使人产生丰富的联想想象,有亲耳聆听之感。

《明湖居听书》用视觉感觉设喻,描绘出王小玉唱腔的多姿多彩变化无穷

(2)用听者的感受衬托

《琵琶行》中听者的感受凝炼含蓄。《明湖居听书》用比喻夸张写听者的感受

不同:《琵琶行》既赞叹琵琶女技艺的高超,又慨叹其凄凉遭遇抒发自己无辜被贬的愤懑不平。《明湖居听书》极力形容王小玉唱腔的美妙,无弦外音。

◆三品用情深

1、琵琶女用情弹奏,诗人饱含深情地进行描摹,请划出音乐描写中饱含诗人和琵琶女感情的句子,并体会他们的深情。

“转轴拨弦三两声,未成曲调先有情。”调弦定音,声中含情,情随声出。

“弦弦掩抑声声思,似诉平生不得志。”每一声每一弦都尽量压抑心中的悲苦,但声声含悲,倾诉着不得意的经历。

“低眉信手续续弹,说尽心中无限事。”信手弹来,每一拍都流露出无限的辛酸。

琵琶曲调时而急切欢快,时而轻快流畅,时而低沉抑郁,时而愤激不平,更是饱含着琵琶女浓浓的情。

“别有幽愁暗恨生,此时无声胜有声。”诗人能从无声处听出琵琶女幽幽的愁,深深地怨,比有声的弹奏更悲凉。

诗人能从旋律节奏的抑扬快慢的变化中听出琵琶女的复杂的内心情感,并对音乐进行声情并茂真切感人的描写。

2、琵琶女借乐诉怨,悲情弹奏,诗人为什么能听出诗中的悲情,甚至泪湿青衫?

同是天涯沦落人,相逢何必曾相识

找同学概括他们“天涯沦落”的遭遇

琵琶女白居易

才貌双全名动京城才高位显

年长色衰飘零憔悴谪居卧病

◆授之于渔,体验践行

学习第二段中描写音乐的手法,找学生试分析第一段、第三段中描写音乐的手法

六、小结

有人说:音乐是心灵的律动和交响,是流淌着的文字;文字是心灵的声音和共鸣,是飘飞着的音乐。正是由于遭遇相同才能引起诗人与琵琶女的共鸣,引起文字与音乐的共鸣;有了共鸣才能有感而发,让诗从肺腑出。可以说《琵琶行》是诗人最真诚的情感流露,是诗人灵魂深处最真切的呐喊。

七、作业

反复聆听一首你喜欢的音乐,借助于联想想象,用恰当的比喻描摹音乐,200字左右

高中语文优秀教学设计案例分析 篇4

教学目标:

(1)学习骈散结合的语言特点;

(2)感知作品言外的情感理趣;

(3)了解诗人儒道兼济的思想。

教学重点:

欣赏分析文中的‘水月’意象

体悟主客问答中的哲理内涵。

教学方法:

第一课时:诵读法,教师讲解法。

第二课时:讨论学习法。

第一课时

一、学生课前预习

1、阅览相关材料《人生到处知何似?应是飞鸿踏雪泥——浅谈苏轼逆境中旷达的人生态度》收集关于赤壁的历史、关于赋的相关知识。

2、熟读课文,利用工具书解决字词,并归纳文章的字词。

3、根据学生的学习水平,将学生按平均水平分为若干小组(4—6人之间)。说明:这一步旨在引导学生学会自学,学会收集材料,学会整理材料,养成预习的习惯,初步感知课文,为以后的学习打下基础。

二、作者和解题:以苏轼图片导入,由小组学生介绍苏轼的相关经历。

教师明确:

1、黄州的苏轼:苏轼人生中最无用世机会的三处贬所:黄州、惠州、儋州。赤壁赋的写作正是苏轼遭受人生第一次挫折时。简单的介绍苏轼躬耕东坡、黄州夜醉及两赋一词。有助于学生对欣赏作品时恰当的运用“知人论世”的方法。

2、解题:

(1)赤壁的有关话题:三国时的赤壁和黄州的赤壁。

(2)赋的特点的演变:骚赋—大赋—小赋—骈赋—律赋—文赋说明:这一步主要是引导学生体会课前预习的重要性和筛选信息的重要性。展示课前所学,得到认可,激发兴趣。

三、第一环节:听录音或看多媒体课件,提醒学生注意字音的准确,语句节奏的缓急和节奏的变化。教师点明五段文字的五次换韵。

四、第二环节:以诵读为纽带,落实以下几个步骤:

1、正音读—识文字—通义训—察语气—明文法—断句读—辨辞采—别文体请四位学生分别朗读,其余同学根据注解疏通文意,找出骈句,用心读。

2、学生提出疑问,教师提示重要知识,举例:词类活用——使动用法:舞幽壑之潜蛟意动用法:侣鱼虾而友麋鹿名词作动词:况吾与子渔樵于江渚之上句式——定语后置:客有吹洞箫者宾语前置:何为其然也说明:以朗读加深对课文的体会,通过读了解文体特点和散文的韵律之美。

五、第三环节:理清文章的思路,(学生默读,检查学生有无动笔勾画)

教师点拨:第一节——月夜泛舟的陶醉第二节——悲凉箫声的伤感第三节——人生失意的悲情第四节——随缘而安的态度第五节——忘情尘世的洒脱说明:此步骤重在倡导学生学会自学,学会合作。同时也让学生体会诵读在文言文学习中的重要性,从而在语感上进行强化,促进课文的背诵。从读到理解文意,再从理解文意到背诵,、落实教学目标。

六、第四环节:通过以上的分析,再让学生齐读课文,仔细体会文章的语言,探讨景、情、理的关系(再细读,小组讨论)。

学生按四组展开讨论:

1、文章写了怎样的景?

2、文章写了怎样的情?

3、文章写了怎样的理?

4、总结情、理、景之间有什么关系?

七、课堂演练,强化双基(略)

八、布置作业:安排下节课的讨论话题:

(1)搜集苏轼相关作品(词赋)中有“月亮”的句子,欣赏本文中的“水月”的意象,体会苏轼对自然的态度。参考:《永遇乐》、《虞姜人》、《江城子?密州出猫》、《卜算子?黄州定惠院寓居作》、《念奴娇?赤壁怀古》、《记承天寺夜游》、《后赤壁赋》等。

(2)分析主客的形象,体悟主客问答中的理性思想。

(3)寻找材料,看古人(主要是陶渊明、李白等)的人生观。

第二课时

一、评析文中的.“水月”意象

1、苏轼在他许多作品中多次提到“水月”意象,仅以“月”为例,有哪些?学生展示自己搜集的材料,并进行分析(以下为节选):?明月如霜,好风如水,清景无限。(《永遇乐》)?夜闲风静欲归时,惟有一江明月碧流漓。(《虞姜人》)?会挽雕弓如满月,西北望射于狼。(《江城子?密州出猫》)?缺月挂疏桐,漏断人初静。(《卜算子?黄州定惠院寓居作》)?人生如梦,一尊还酹江月。(《念奴娇?赤壁怀古》)?山高月小,水落石出。(《后赤壁赋》)?何夜无月,何处无松柏,但少闲人如吾两人耳。(《记承天寺夜游》)

2、课文中都有哪些月亮?与前面同学们搜集的有什么异同之处?(学生分组讨论)教师点拨:现实中的“水月”——柔和之美——欣赏风月(实)历史中的“水月”——苍凉之意——凭吊古人(虚)哲理中的“水月”——人生须臾——体悟人生(虚)

3、学生分析苏轼描写月亮的变化发展过程。讨论明确:以被贬黄州为界,被贬前,他是一个愉悦轻松、激情满怀的苏轼。明月高在景中呈宁静、轻松之态。到他密州时,到达极致,豪情万丈,渴望建功立业的抱负喷薄欲出。“月”成了祥乐、宁静、澄澈、优秀、高洁、圆满、理想的化身。被贬后,他的心态发生大转变。出现在景中的月也是静的,然而却是孤寂的“静”。冷清的“静”。甚至让人产生羽化登仙的虚无感、人生如梦的飘渺感。苏轼由“会换雕弓如满月”的豪情状态轻而为“抱月而长终”的遗此独立。但苏轼毕意是大家,总能于逆境中化解苦闷,随缘自适,超脱放旷。说明:这一部分重在提高学生研究分析能力,通过研究性学习,在搜集材料、分析材料上得以锻炼,并且通过提供解读的平台,培养学生“知人论文”、“知人论世”的能力。

二、主客是否为两个人?面对眼前的景物,他们有怎样的看法?从中看出他们对待人生有什么不同的看法?将原先的四组分为两组,分别从客和主两个角度进行分析。

1、主和客其实是苏轼人生的两个层面,主——作为道者的苏轼——达观——因缘自适,随遇而安客——作为儒者的苏轼——悲观——人生短暂,生命渺小明确:苏轼将儒与道结合在一起,形成了自己的人生观。

2、三位学生分角色朗诵全文。一读旁白,一读苏子,一读客。读出课文情感的变化。

3、结合诗歌单元《归园田居》、《梦游天姥吟留别》,谈谈苏轼、陶渊明、李白对传统人格超越。学生展示自己事先搜集好的材料,并结合相关分析,得出:陶渊明——羁鸟恋旧林,池鱼思故渊——是带性使气的(参考)李白——安能摧眉要事权贵,使我不开心颜——是深感痛苦的(参考)苏轼——水逝去而常流,月盈亏而永生——是洒脱旷达的(参考)说明:利用小组讨论,减少任务量,加大课堂的容量,并且通过竞争激发了兴趣。通过分角色朗读加深对情感的体悟。同样也通过研究性学习的方式,加深学生对古人人生观的理解,通过对比感受人的多姿多彩,感受传统文化的神奇。

三、苏轼这种听任自然,力求豁达的心境却让人有消极感,他是否有陶渊明归园田的心境?(也就是如何正确评价苏轼随遇而安,及时行乐的人生态度。)

1、苏轼这番话看起来很超脱,但骨子里仍然有人生空虚之感,所以所谓的听任自然,只能是一种自我安慰。

2、不这么认为。苏轼的人生观应该是乐观旷达的,因为当时他被流放到这偏远的黄州,又几乎丧失人身自由,但他不讲丧气话,不甘陷于苦闷而力求解脱,这很不简单。

3、他与陶渊明的心境还是有区别的,陶渊明是不肯为五斗米一束带见乡里小儿,他是真正厌世。苏轼的思想从本质看是很矛盾的,在《念奴娇》中拿周瑜比,现在与曹操比,都是感叹人生短暂而不能像古代英雄那样有所作为。

4、认为听任自然是积极的人生态度,在客观形势对自己最不利时,苏轼不是意志消沉,不去幻想,而是顺乎自然积极去适应现实,在现在竞争社会中,要立足于社会,我们同样要积极地去适应现实,投身到激烈的竞争中去。

5、在现代社会,“一毫而莫取”的观点显然行不通,你不去争取,只有被别人“吃”掉。

6、理解是断章取义了,他说这话有前提“苟非吾之所有”,如果用这种态度做官,那现在会少很多贪心官员,反腐倡廉的工作就好做多了。

7、“取之无禁,用之不竭”作为成语现在还用,如果说是对大自然无节制地索取、破坏,显然是不对的;而作者享受的只限于清风、明月,所以不至于破坏生态。

小结:同学们不是只停留在读懂字词句上,而是立足于时代来评判古人的文章,批判地吸收传统文化的精华。今天我们学习《赤壁赋》,我们不仅走进了作品,也走近了苏轼,感悟到了一种人生的美。下面我们一起来朗读余秋雨先生写给苏东坡的一段话,和大家互勉。

学生齐读:“成熟是一种明亮而不刺眼的光辉,一种圆润而不腻耳的音响,一种不再需要对别人察言观色的从容,一种终于停止向周围申诉求告的大气,一种不理会哄闹的微笑,一种洗刷了偏激的淡漠,一种无须声张的厚实,一种并不陡峭的高度。勃郁的豪情发过了酵,尖利的山风收住了劲,湍急的细流汇成了湖。说明:通过生生之间心灵的碰撞加深对课文的理解,培养对他人关注的意识,利用优美的文字唤起对人生的感悟。

四、请学生给本课做个结语出现的精彩总结:

五、布置作业

结合苏轼的词,分析词中所蕴涵的对人生(生命),对苦难的理解。写一篇评论文章800字以上。参考词:《念奴娇赤壁怀古》、《定风波》、《卜算子黄州定惠院寓居作》等三。

教学反思:

本案例力图体现“重在自主,重在发现,重在探究”的教学理念。笔者认为值得肯定的地方有:首先,学生的鉴赏活动贯穿教学的始终,无论是对文本意义的读解,还是对意境的感悟,都不是(或很少是)由教师传递、告知的,而是由主体通过探究发现的。在课堂上,鉴赏主体拥有比较充分的鉴赏权、思考权、发言权,这就为主体“发现”提供了保证,学生不再是名义上的、形式上的主体,而是实质性主体——成为学习过程的真正主人。

例如学生总结这篇课文十分精彩:

(1)文章有赋的情韵,散文的笔调,打破了赋在句式、声律和对偶上的束缚,用比较自由的句式构成带韵的散文,兼具诗的情韵和散文的理意,体现了韵文的优美、绵长的特色。

(2)《赤壁赋》清风和明月交织,露珠和水色辉映的幽美景致,都给政治上失意的苏轼带去了莫大的慰藉,于是他用那传神的妙笔,为我们展现了一个诗情画意的境界,他描写了秋夜泛舟大江的情景,抒发宇宙无穷、人生短促的感慨,并以水月为喻,畅达宇宙万事万物变与不变的辨证关系,使惆怅的心情在享受清风明月的快意中得到诗意的消解,表现了一种豁达乐观的襟怀。

(3)面对逆境,要把眼光放长远一些,胸怀放宽广一些。缘于诗人痛苦的人生际遇,畅达地看待人生的起起浮浮,是一种豁达的情怀。

其次,利用了研究性学习的方式,重视对学生信息搜集和筛选能力的培养。(说明:还学生自主的权利,同时也是对课堂的总结。教学中通过组织学生课外的分组、结合话题指导材料搜集、筛选,对于改变学生原来被动的接受和教师教什么我听什么的学习方式会起到较好的促进作用。教学中,有好多学生都谈到这样的学习非常轻松,并且可以涉猎到更感兴趣、更广泛的知识。

第三,强调师生互动和生生互动,改变教师原来单一的讲解传授方式,依靠材料,依靠学生小组的合作、探究和竞争,变知识的接受为生成。利用现代媒体,利用网络,利用发放的资料,利用生生之间思维的碰撞,打开了克服重难点的大门。我觉得,这对于古文学习方式的改变是一个很好的尝试。

值得探讨改进的地方:

1、学生的课外预习如何才能在有限的时间内,有效地掌握,毕竟学生的学习大多还是停留在传统的接受型上,习惯很顽固。

2、阅读大量的资料,对于教学进度的完成是一个挑战。(当然,教会学生方法,改变学生的习惯比任何都值)

3、改进的想法是打算结合网络,以利于更有效地达成教学目标。

高中语文优秀教学设计案例分析 篇5

课程基本信息

课例编号

学科

语文

年级

高一

学期

秋季学期

课题

《芣苢》《插秧歌》——回响在历史中的劳动之歌

教科书

教学人员

姓名

单位

授课教师

指导教师

教学目标

教学目标:

诵读诗歌,结合诗句展开合理想象,还原诗中热烈的劳动场面。

品读诗歌,体味情感,感受劳动者的辛苦与快乐,思考劳动的价值与意义。

教学重点:

还原是诗歌中的劳动场面

教学难点:

感受劳动者的情感

教学过程

时间

教学环节

主要师生活动

1分钟

导入

教师说导入语,学生听讲并思考。

1.回扣上节课问题:编者为什么要在这个单元安排2首古诗?为什么是这两首古诗?

2.回顾学过的关于劳动的诗歌:《归园田居》《悯农》等。

《归园田居》:描摹出诗人的劳作之趣和对田园生活的热爱。

《悯农》:告诉我们一粒米、一口粥,都是通过艰辛劳动得来……

提出问题:在内容上,《芣苢》《插秧歌》与这两首诗有何不同?

12分钟

环节一

《芣苢》:劳动的欢歌

核心任务:自读《芣苢》,描绘阅读后你眼前浮现出的画面(200字左右)

学生障碍点:全诗一共只有48个字,还有很多重复的字句。要怎么写出200个字的画面来?

难点突破:

(一)品味动词,还原场面

任务:阅读诗歌,结合注释,发挥想象,填写表格

问题1:阅读诗歌,结合注释,理解六个字的含义。

明确:采、有、掇、捋、袺、襭等六个字,其实是六个动词,

表示六个动作。

采:采摘

有:取得,获得。

掇:拾取,摘取。

捋:从茎上成把地取下。

袺:提起衣襟兜东西。

襭,把衣襟掖在腰带上兜东西。

问题2:品味动词,思考六个动词联用,描绘了怎样的情景。

学生障碍:概括画面,而非描绘画面。其深层原因是学生不理解动词的内涵,从而进行合理的想象,还原出诗歌的画面。

方法点拨:借助字形字源,品味动词含义,展开联想想象

参考名家译文,还原劳作场景,描绘诗中图景

明确:看似简单六个字,就把女子们发现芣苢,采摘芣苢,再到满载而归的过程生动地描绘出来了。

(二)吟咏诗韵,体会情感

任务:体会劳动妇女采集芣苢、歌唱《芣苢》时的心情。

方法点拨:对比阅读《芣苢》与《弹歌》,体会两首歌不同节奏背后的情感差异。

因声求气,吟咏诗韵,体会重章叠句背后的画面与情感。

明确:

《吴越春秋·弹歌》:断竹,续竹,飞土,逐肉。四句,八个字,描绘了我国远古劳动人民的狩猎场面。他们砍竹,接竹,制作弹弓捕猎禽兽,通过紧张的.劳动获取食物。我们在读的时候,感受到一种紧张的节奏。想必,他们在歌唱时,心里也对猎物充满了急切的渴望。

在“采采芣苢”和“薄言”的重复中,节奏放缓了,画面里的人也放慢脚步。《芣苢》重章叠句,在不断重叠、不断回环的歌声中,感受到劳动妇女“三三五五,于平原绣野、风和日丽中群歌互答”(方玉润《诗经原始》)的快乐。

学生活动:修改预习作业

10分钟

环节二

劳动者的颂歌:《插秧歌》

核心任务:选择《插秧歌》中的某一人物形象,给他(她)写一段心灵独白。

难点突破:

(一)写作基础:对诗歌内容的整体把握

问题1:和《芣苢》相比,《插秧歌》里的劳动有具有什么特点 请结合诗句谈一谈。

知识补充:插秧

交流典型回答:辛苦的劳作

紧张的气氛

专注的劳动者

提示关注要点:关注动作,还原画面

关注比喻,感受气氛

关注语言,揣摩心理

关注细节,体会精神

(二)写作难点:依据诗句,结合人物身份,揣摩人物心理

问题2:一段的心灵独白,需要兼顾哪些要素?

要点:符合人物身份

契合人物性格

关注特定情境

举例:以“农夫”形象为例

田夫抛秧田妇接,小儿拔秧大儿插。(作为一家之主,看到全家人一齐劳作,会是什么感受呢?)

笠是兜鍪蓑是甲,雨从头上湿到胛。(农夫自己会不会产生自己是战士的想法?)

唤渠朝餐歇半霎,低头折腰只不答。(是什么支撑他不顾辛劳:不没吃早饭,也顾不上休息呢)

秧根未牢莳未匝,照管鹅儿与雏鸭。(田夫为什么会答非所问呢?在问题与回答中间,田夫在心里想什么呢?)

明确:劳作是辛苦的,紧张的。所以本诗时杨万里写给农民的颂歌:歌颂他们辛劳中的秩序井然,顶风冒雨中的热火朝天,赞歌颂他们吃苦耐劳,废寝忘食,投入忘我。但这些,在劳动者这里,其实是一种自觉。

这是他们发自内心的责任感——承担着一家的生活。眼前的这一片秧苗,就是一家的希望。

发自内心的热爱——农人对待庄稼,就像是对待自己的孩子。

一种根植于骨子里的习惯——春种,秋收,在一代代的繁衍生息中,成为了潜意识。

1.总结

劳动何以成歌成诗

回答问题:

编者为什么要在这个单元安排2首古诗?

明确:展示古代劳动者的风采,与其他写劳动者的诗歌相比,还原了劳动最本真的滋味。

为什么是这两首古诗?

《芣苢》,使我们在远处欣赏劳动妇女们忙碌欢乐的劳动画面;

《插秧歌》,让我们走近劳动者,体味他们的感情,感受他们的辛苦与快乐,思考劳动的价值与意义。

2.思想总结:

“劳动何以成诗”

劳动,辛苦繁忙,劳动者们却甘之乐之,在辛苦中收获快乐,也就生出了美感。

3.拓展阅读:

朗读关于劳动的诗,体会劳动中的快乐和美丽

秋浦歌·其十四(唐·李白)

四时田园杂兴(宋·范成大)

乡村四月(宋·翁卷)

高中语文优秀教学设计案例分析 篇6

一、单元课文特点

本单元学习先秦诸子散文。四篇课文分别选自《论语》、《孟子》、《荀子》和《庄子》,反映了先秦诸子散文不同阶段的特点。《论语》、《孟子》、《荀子》都是儒家典籍。《论语》为语录体散文,简朴直捷、用意深远,《孟子》是对话体论辩文,长于雄辩,重形象性和感染力。它们都类似谈话记录,但《论语》简括而《孟子》详明。《荀子》类似系统的理论著作,很重视逻辑推理过程。道家著作《庄子》接近专题论文,善用艺术形象来阐明哲学观点,文章汪洋恣肆,想象丰富。

《季氏将伐颛臾》是孔子就季氏将伐颛臾一事跟学生冉有、季路的谈话,主要表明他维护鲁君地位、反对季氏吞并颛臾的立场,又借机阐明了均无贫、和无寡、安无倾的治国主张。《寡人之于国也》是记孟子与梁惠王的谈话,孟子通过设喻暗示梁惠王好战残民与邻国之君无异,故民不至,又因势利导,劝梁惠王发政施任,行王道。《劝学》提出学不可以已这一中心论点,依次谈学习的意义、作用、方法、态度。《秋水》以河神见海神为喻,说明个人的见识有限,经过比较,就会显出自己的不足,如果骄傲自满,就难免贻笑大方。

二、单元教学目标

1.使学生初步了解本单元课文涉及的孔子、孟子、荀子、庄子亦即儒家、道家的哲学思想、政治思想、治学思想的基本内容。

2.教育学生要有积极的人生态度,增强热爱劳动人民的思想感情,增强刻苦学习、提高自己、培养自己的意识,同时感受先秦诸子散文生动、优美、各具特色的语言,增强对我国古代汉语言文学的热爱之情。

3.通过学习使学生理解、掌握一定数量的实词、虚词,了解常见的文言句式,进一步提高文言文的阅读能力。

4.学习比喻、对比、类比等写作手法。

5.背诵本单元四篇课文。

三、单元教学重难点

1.本单元的教学,重点放在理解掌握文言常用词语和句式上,放在熟读背诵课文上,这样可使学生有效地积累语言材料,形成一定的语感。此外,课文不同的`写作手法也是教学的重点。

2.孔子、孟子、荀子、庄子如何以不同的方式表达各自的哲学观点、政治主张和治学思想,即每篇课文的思想性、逻辑性是教学的难点。

四、单元教学设计

1.指导学生借助注释和工具书认真完成预习作业,初步理解重点实词、虚词和常用句式,然后通过课堂点拨、完成课后练习以及熟读、背诵,切实掌握。

2.通过提问、课堂讨论等教学方法,使学生理清课文思路,了解文章的思想性、逻辑性以及写作特点。

3.学习本单元后,可指导学生对四篇课文不同风格作一番比较,为他们阅读诸子散文打一定基础。

4.课时安排:本单元共用9课时。其中《季氏将伐颛臾》3课时,《寡人之于国也》3课时,《劝学》2课时,《秋水》1课时。

高中语文优秀教学设计案例分析 篇7

教学目标

1.感知诗歌的意想及特征。

2.通过朗读,体会诗人忧郁惆怅的情怀。

3.并尝试新诗的写作。

教学重点、难点

把握诗的意象及主旨

课时安排:

1课时

教学过程:

初读诗歌,试着给诗划分节奏,体会其音乐美;

再读诗歌,初步感受诗人表达的情感;

自主质疑,提出你在读诗过程中遇到的问题。

(一)初读诗歌,整体感知

检查学生朗读,你觉得在这首诗中弥漫着一种什么样的情绪,请用一个形容词概括。

学生活动。

教师引导明确:忧愁、哀怨、惆怅……

(二)品读诗歌,把握意象

结合学生预习中提出的问题,引发学生思考:

你从诗中哪些地方感受到这种情感?(通过学生的活动引出对意象的把握)

教师明确:“雨巷”、“油纸伞”、“丁香一样的姑娘”等

(三)赏析意象,把握主旨

着重品读“丁香一样的姑娘”这一意象

诗人为什么用“丁香”来形容姑娘?

学生活动

教师补充:丁香的花是白色的,也有紫色的,它的花形很特别,一结一结的,人们习惯地称为丁香结。古代文人常以它作为忧愁情绪的代词,它是一种愁怨的代表,是悲伤的情绪(请同学一起看图片)。以丁香的花蕾来象征人们的愁心,是中国古代诗词中一个传统的表现方法,并非戴望舒的独创。李璟的《浣溪沙》中就有“青鸟不传云外信,丁香空结雨中愁”,李商隐的《代赠》诗中也有过“芭蕉不展丁香结,同向春风各自愁”的诗句。戴望舒在这些诗词中吸取了描写愁情的`意境和方法,用来构成《雨巷》的意境和形象。再加上丁香开在暮春时节,很容易引发文人的伤春情绪,所以丁香很自然地和感伤连在一起成为孤高、美丽、忧伤的代词。

你对丁香一样的姑娘有什么不同理解,有人认为“姑娘”就是“我”,有人认为“姑娘”相当于“我”心中的理想,还有人认为,“姑娘”就是“姑娘”,没有其他意思。你有什么看法?

学生活动:讨论、发言

教师在学生的讨论中适时适当的补充诗歌的创作背景、诗人的相关生平,帮助学生理解诗的主旨。

(四)再读诗歌,品味感悟

在把握诗人情感和诗歌主旨的前提下,再次诵读全诗

(五)教师总结读诗的方法

1.整体感悟:初读感觉

2.把握意象:吟读推敲

3.知人论世(史学价值):拓展阅读。

4.个性体验。

(六)拓展阅读:

1.在古典诗词中有很多类似“丁香”这样的意象,如:柳、明月、黄花、杜鹃……,请你选择一两个意象,找出相关诗词,并对诗中意象作简单赏析。

2.尝试创作一首诗歌,并在诗中用意象来表达情感。

3.请把《雨巷》与胡适的《两只蝴蝶》作一比较,并作一简单评析。

高中语文优秀教学设计案例分析 篇8

教学目标

语言建构与运用反复朗读,让学生获得对全诗的整体认识,感受诗歌的语言魅力。

思维发展和提升分析诗歌中的意象,展开想象,学习诗中对写法的表现手法,体悟诗中的情感。

审美鉴赏和创造体会诗歌含蓄不尽,余味悠长的游子思乡、爱人离居的愁情别绪,积淀人文素养。

文化传承和理解引导学生接受诗中高尚而纯真的情感熏陶。

教学重点分析诗中意象,展开想象,感受诗歌的情感。

教学难点学习本诗中对写的表现手法。

一、导入解题

1.唐代是中国诗歌的鼎盛时期,唐代诗歌代表着古典诗歌的最高成就,这是人们的共识。但是,所有事物的发展都不是一蹴而就的,诗歌的发展也是一样,它经历了漫长的发展期。在这发展过程中,先秦到南北朝时期的诗歌为唐代诗歌高潮的出现打下了坚实的基础。今天我们就将学习被刘勰在《文心雕龙》中评价为“五言之冠”的《古诗十九首》中的一首《涉江采芙蓉》。

2.《涉江采芙蓉》选自《古诗十九首》,是南北朝时期萧统编纂的《文选》中的一组“杂诗”的标题,是东汉末年文人五言诗的选辑,它的内容大多表现游子矢志无成和游子思妇的离别相思之苦。但艺术成就却很高,长于抒情,善用事物来烘托,寓情于景,情景交融。这组诗歌,得到古人极高的称誉。刘勰《文心雕龙》评价为“五言之冠”;钟嵘《诗品》说是“文温以丽,意悲而远,惊心动魄,可谓几乎一字千金”。

二、朗读感知

指名朗读。

诗歌表达怎样的情感?

三、品味鉴赏

1.一二句画面中选取了哪些意象?这些意象构成了怎样的意境?

明确:芙蓉、兰泽、芳草;意境高洁、清幽;烘托主人公形象的'雅洁和所表达感情的纯洁和美好。

采花折柳,这正是古人传情达意的方式,一方面是传达了对亲朋的关怀、思念等感情,另一方面又寄托了对亲朋的美好祝愿。送别时总是折一枝柳条送给远行的人,远行的人为了表示对好朋友的思念,逢到驿使就托带一枝梅花给他。正如王维的《相思》所写:“红豆生南国,春来发几枝。愿君多采撷,此物最相思。”

荷的意象:以荷花喻君子圣洁之风范;以荷花喻美好纯洁的女子;以荷花喻爱情之坚贞真挚;芙蓉谐音夫容。

2.三四句情感的巨大变化?

明确:我们读这首诗,要深刻体会“采之欲遗谁”这句问话的意味。承上两句而来,它是突然的转折,一腔热忱遭到一盆凉水泼来,一霎时天地为之变色,此中有无限的凄凉寂寞,伤心失望。它是一句疑问,也是一声叹息。还有一点值得注意的是“所思在远道”这句话的位置。难道诗人“涉江采芙蓉”时原来就没有想到这一点吗?真是看到芙蓉芳草,才想到这位“所思”吗?“所思”是时时刻刻在他心头的。“涉江采芙蓉”也还是为了他。如果入首就开门见山,把他表出,诗就平板无味了。在头两句中他是藏锋不露,第三句一转,就趁势把他突然托出,才见出这句话有雷霆万钧之力。这句话是全诗发展的顶点,顶点同时是个转折点,一方面替上文的发展暂时作一结束,一方面为下文的发展作一伏线,所以照例是要摆在中间的。

3.五六句的“还顾”、“漫浩浩”具有怎样的表达作用?

明确:“还顾”一词,动作性和画面感很强,可以清晰地表现了主人公孤独、忧愁、怅惘的形象和心情。“漫浩浩”一词是写主人公与环顾所见“旧乡”的距离,给人以路途绵延无尽的感觉。这两个词含蓄地传达了主人公极度痛苦的心情,可是,这两句并没有直接点明主人公的痛苦,这样就给读者留下了很大的想象空间,具有含蓄不尽的艺术效果。

4.在最后的两句诗中,你体会到主人公有怎样的“情”?

明确:主人公痛苦、忧伤的心情;两个彼此相爱的人的真挚笃厚的感情。————忧。

四、讨论探究

1.诗的抒情主人公是谁,或者说可以是谁?

学生讨论,可对比已经学过的《氓》女子的口吻,《采薇》男子的口吻等。

明确:“涉江”者有可能是思妇,“还顾”者则有可能是游子;“涉江”者可能为思妇,“还顾”可能是思妇从对面曲揣彼意,想象游子一定是望乡时而感叹长途;穷困潦倒的游子在客愁中,想象家中“思妇”也有离愁别绪,这思妇在想象游子“还顾望旧乡”的情景。

游子思归、思妇怀远,二者皆有。

对写法,即从对面写来,也叫对面落笔,主客移位。诗人思乡怀人,不直抒胸臆,倾诉衷情,而是落笔对方,将作者自己深挚的思念之情委婉含蓄地表达出来。这种写法使诗歌的内容从单一转向多视角。表现了诗人丰富的想象,构建了诗歌富有立体感的意境。

古诗有时看来很直率,实际上很曲折。“还顾望旧乡,长路漫浩浩”两句就是如此。讲究语法的人们在这首诗里会碰着一个难题,就是许多句子都没有主词,究竟是谁在“涉江”“采芙蓉”?谁在“还顾”?谁在“忧伤”?说话的人是个男子还是个女子?是男子“在远道”还是女子“在远道”?对于这些问题如何解答,就要看对“还顾”两句如何理解。

2.你认为这首诗在情感表达上有什么特点?

明确:情感跌宕起伏,含蓄不尽,余味悠长。

五、拓展延伸

阅读《月夜》回答下面问题:

月夜杜甫

今夜鄜州月,闺中只独看。遥怜小儿女,未解忆长安。

香雾云鬟湿,清辉玉臂寒。何时倚虚幌,双照泪痕干。

结合全诗,体会诗歌在情感抒发上的特点。

明确:诗人站在妻子的角度展开想象,由自己的独看想到妻子的独看。诗歌的内容从单一转向多视角。“闺中只独看”,表现了妻子对我担忧,其实我也担忧妻子。但是诗人不直接说出,却借妻子的心表现出来,把深挚的情思抒发得更为婉曲含蕴。

高中语文优秀教学设计案例分析 篇9

一、基本设计指导思想

根据《普通高中语文课程标准(实验)》课程理念的基本要求,文学艺术的鉴赏和创作是重要的审美活动,高屮语文课程应关注学生情感的发展,让学生受到美的熏陶,培养自觉的审美意识和高尚的审美情趣,培养审美感和审美创造的能力。《琵琶行》是一篇情感充沛的美文,通过诵读和学案导学的方法,学生会体会到文章的情感美、结构美、语言美。

二、教材教法分析

《琵琶行》是第三模块第二单元的文章。教学本单元有一个要求

就是启发学生的审美情趣。鉴赏诗歌的情感美和形式美,是诗歌教学的重要内容。从审美方面说,审美对象的形式和内容是不可分的。没宵情感真空的形式美,也没有不用包装的情感美。诵读是体会作者情感的有效方法,可以使作者和读者的情感融为一体。学生通过学案了解作者和写作背景,知人论世,为理解作者情感做准备,通过问题的设置,把握诗人的情感线索和结构线索。

三、教学目标定位

教学目标

1、通过诵读教学感受诗人的情感美

2、利用学4学案分析文章结构把握诗歌的整体美

3、通过语言品味领悟形象美

教学重点

进入诗歌情境,感受诗人情感

四、教学过程主要环节(后附学案)

第一部分导入:总结上节课所学,由琵琶声入手,伴随着琵琶声一起走进诗人和琵琶女的情感世界。诵读课文第一段感受第一次的琵琶声应该是怎样的?(学案)

第二部分重点解读琵琶声

1、诵读第二段,把琵琶女的第二次演奏依据旋律的变化分成四段乐曲,体会每一段乐曲中演奏者的情感,并说出思考过程。(学案)

分成四部乐曲

序曲转轴拨弦三两声,未成曲凋先有情。弦弦掩抑声声思,似诉平生不得志。低眉信手续续弹,说尽心中无限事。一悲凉伤感

第一乐曲轻拢慢捻抹复挑,初为霓裳后六幺。大弦嘈嘈如急雨,小弦切切如私语。嘈嘈切切错杂弹,大珠小珠落玉盘。——欢乐愉快

第二乐曲间关莺语花底滑,幽咽泉流冰下难。冰泉冷涩弦凝绝,凝绝不通声暂歇。别有幽愁暗恨生,此吋无声胜有声。——幽愁暗恨

第三乐曲银瓶乍破水浆迸,铁骑突出刀枪鸣曲终收拨当心画,四弦一声如裂帛。一悲愤不平

2、找同学示范朗读第三段,思考琵琶女的情感变化和琵琶女身世遭遇是如何对应的`?(用琵琶女的身世遭遇再次解读琵琶女的演奏)(学案)

第一部分琵琶女的情感

悲凉伤感深夜忽梦少年事,梦啼妆泪红阑干。欢乐愉快白言本是京城女,家在虾蟆陵下住。十三学得琵琶成,名属教坊第一部。曲罢曾教善才服,妆成每被秋娘妒。五陵年少争缠头,一曲红绡不知数。钿头银篦击节碎,血色罗裙翻酒污。今年欢笑复明年,秋月春风等闲度。幽愁暗恨弟走从军阿姨死,暮去朝来颜故。悲愤不平门前冷落鞍马稀,老大嫁作商妇。商人重利轻别离,前月浮梁买去。去来江口守空船。绕船月明江寒。

琵琶声表达出演奏者的内心情感的起伏变化,也是演奏者身世遭遇的写照。

第二部分解读青衫泪

齐读第四段,把琵琶女的身世遭遇和诗人身世遭遇进行对照,理解主^句“同是天涯沦落人,相逢何必曾相识”,同吋理解塑造琵琶女和诗人两个形象的现实意义。(学案)

第三部分琵琶女的身世

琵琶女诗人

京城女——身份——京城官色艺双全——昔日——才权并重独守空船——今日——谪居卧病受侮辱的艺人形象受排挤的知识分子形象同是天涯沦落人相逢何必曾相识

青衫泪因怜人悲己的两重感情交融在一起积累沉淀而成,这泪水既是对压迫妇女的同情与尊重,又是对当时社会重利薄情、重色轻才的控诉。

第四部分课堂小结

总结出本文的行文思路。把握诗人的行文思路,有利于充分把握诗人情感,更有利于课文的背诵。

三次琵琶声:先是诗人送客听到第一次琵琶声,第二次请出琵琶女为自己弹奏一曲,弹奏结束后琵琶女又说了自己的身世经历,诗人被琵琶女的身世感动,也叙述了自己的经历,第三次再请琵琶女弹奏,为她翻作《琵琶行》。

每段之间都存对应。第二段演奏依据旋律的变化分成四段乐曲,每一段乐曲表达琵琶女不同的情感对应着第三段琵琶女的身世遭遇的变化,琵琶女的遭遇又是和第四段诗人的遭遇相对应的。

第五部分作业

你怎样理解“同是天涯沦落人,相逢何必曾相识”两句诗的意蕴?(不少于100字)写在作业本上

五、板书设汁

第二段第三段第四段第五段

l同是天涯沦落人丨怜人悲己丨

高中语文优秀教学设计案例分析 篇10

一、教学目标:

1、情感与态度目标:体会印度人民对甘地的深厚感情,了解消息的深层内涵。

2、知识与能力目标:体会消息的结构特点,比较消息与通讯的不同,学会消息的写法。

3、过程与方法目标:用心感受课文中有特色的语言,评价感人肺腑的人物——甘地。综合运用比较阅读,课外阅读的方法指导学生在阅读中找出消息的.各要素,能分析消息的不同结构形式,能具体地区分通讯与消息的不同。

二、教学重难点:

1、掌握消息的各个组成部分(导语-主体-结尾)和结构形式(倒金字塔形式)

2、比较消息与通讯的不同。

三、教学时数:一课时

学习方法:感知课文,比较阅读、合作探究

课前预习

1、利用自习课时间要求同学们阅读课文《甘地被刺》。P51页

2、利用自习课时间要求同学们阅读《真实快速地报道生活》。P57—60页

教学过程实录

(一)导入新课

师:每个同学手中都有一份报纸,请大家找出你最先看到的新闻标题和新闻内容,思考一下,何为新闻以及新闻的特点。

生:各自读出自己手中报纸中的新闻,回答问题:“新闻就是写出新鲜的事;新闻要真实;新闻要吸引人,特别是标题……”

师:同学们说出了自己的感觉,很好,下面我们来准确地概括一下:

新闻是一种事实的信息,也就是说它的本质就是真实,我们说新闻新闻,为什么新闻姓“新”而不信“旧”呢,记者最忌讳“昨天”这个词,快是新闻的竞争条件,也是新闻的质量体现,也就是说快速是新闻的生命,那好,根据新闻的两个特点,我们可以给新闻下一个定义:新闻是对新近发生的事实的报道。

板书:新闻是对新近发生的事实的报道。特点:真实(本质)快速(生命)

当然,新闻有广义和狭义之分,广义的新闻,包括消息、通讯、调查报告、报告文学、特写等文体;狭义的新闻指的就是消息。今天我们主要是学习的是消息这种文体。

好,现在我们详细了解一下关于新闻的知识,请同学们打开书P58页从第二自然段看一直到59页中间那一部分,边读边画重点,2分钟时间,然后我叫同学来回答问题。好,现在开始。

师:提问:新闻消息的结构有哪几部分?

生:标题、导语、主体、背景、结尾

师:完整的消息标题包括什么?

生:引题、正题、副题

师:什么叫做导语?它通常包含什么?

生:消息的第一自然段或的一句话叫做导语,它包含五个“W”和一个“H”:何时、何地、何人、何事、何故、如何。

板书:消息的结构:标题、导语、主体、背景、结尾

标题:引题、正题、副题导语:何时、何地、何人、何事、何故、如何

银行案例分析心得体会(集合10篇)


当我们积累了新的体会时,马上将其记录下来,这样能够培养人思考的习惯。那么写心得体会要注意的内容有什么呢?以下是小编精心整理的银行典型案例警示教育心得体会,希望能够帮助到大家。

银行案例分析心得体会 篇1

xx集团xx煤业“10.20”事故发生后,作为煤矿工作人员的我心情感到十分悲痛。近期发生的每一起事故都给我们带来沉痛的教训和慎重的警示。

有生产的地方就会有安全隐患存在。既然,我们的生产躲不开安全隐患,那么我们就要让视线牢牢地锁定危险并解决掉它。想要促经济、谋发展,就必须搞好安全。珍惜生命,更要重视安全。安全是什么?安全是企业的生命,是家庭的幸福,更是一种珍爱人生的'态度。

抓安全就必须有一种向“看惯了、习惯了、做惯了”的不良工作习惯,拖沓的、懒惰的思想“亮剑”,敢于对工作没思考和所有触碰安全行为坚决说不。以下就结合后勤工作如何开展安全生产工作谈四点看法:

一、对安全有一个新的认识,安全是根本,安全是效益,安全更是责任

在煤矿企业,一提到安全工作,首先想到安全只在井下,其实安全工作处处都在。后勤安全工作涉及到的面也是很宽泛——锅炉运行、食品及饮用水安全、水处理岗位操作安全及员工上下班途中安全等等。安全工作意识需要我们时时提高、处处警醒。

二、学习常态化。

安全教育不非得要集中培训,还可以安排每日班前会、岗间操作现场指导、班后会,只要能强化学习,提高安全防范意识的环境下都是学习空间。只有提高职工安全技术素质,建设一支高素质的职工队伍,才是煤矿安全生产的根本保障。

三、要根据安全生产的目标和任务,根据各岗位的分工,层层细化分解责任,将责任具体化、合理化、规范化,切实做到谁办理的事谁负责,有章可循、违章必究。安全责任不能流于形式,在进行每项工作时都要做到计划到位、准备到位、检查到位、验收到位,这样才能使各项工作安全顺利开展。

四、加强隐患排查治理,提高超前预防能力,做到对不安全因素“发现得快、控制得住、排查得早、解决得好”,深入排查安全隐患,不定期地开展隐患排查活动,把事故发生后的责任追究提前到事故发生前的隐患整改责任追究。

发生事故说明我们的安全工作还没有做到位。这些事故的一个共性是自身的安全意识太差,安全认识不到位,无视安全或者说存在教育别人而忽视自身安全的现象。安全工作是要在工作中真抓实干,不能停留在形式上。

总之,安全是一种态度,是一种责任。在工作岗位上,每一位职工都应有一丝不苟的工作态度,才能有安全保障。血的事故教训必须深刻吸取,时时刻刻铭记。

银行案例分析心得体会 篇2

昨天晚上我们支行组织观看了警示教育视频会,内心深受震撼。视频会通过生动的案例形式讲述银行员工内部的危害。

案例中的银行员工他们原本收入丰厚,生活殷实,已是小康之家,皆因人生观、价值观被扭曲,经不住金钱的诱惑而身陷囫囵,或沉溺炒股而难以自拔,或贪图虚荣而受骗于“朋友”,也因他们一夜暴富的思想充斥了灵魂,视法律为儿戏,铤而走险,最终断送身家性命,给家庭、父母、妻子、儿女、兄弟姐妹带来洗刷不掉的耻辱和挥之不去的痛苦。事实说明,人一旦贪欲膨胀、利欲熏心,就会丧失理想信念,在金钱面前打败仗;一旦追逐名利、捞取功名,就会导致急功近利,贻误事业的发展;一旦恃权轻法、心存侥幸,就会触犯法律受到制裁,最终成为人民的罪人。通过警示教育现身说法的罪犯,用他们痛悔莫及的警醒,用他们对自由和生活的渴望,给我们实实在在地敲响了警钟。通过警示教育,深刻反思自己,认识到自身在理想信念方面、在政治生活学习方面、在改造自己主观世界方面还存在一些问题和不足。我决心在以后的工作和学习中,尽快克服和纠正。

一、树立正确人生观、价值观、权力观。始终要坚持政治理论学习,要坚定理想信念。作为银行从业人员,只有不断完善和提高自己,才能确保高质量地完成好银行交给的工作任务,才能更好地做好工作。因此自己将坚持经常性的深入学习和钻研,进一步提高自身的政策水平和理论水平。在学习中,将理论与实际相结合,将反面案例与正面教育相结合,注重学习效果,提高自身的思想觉悟和道德水准。

二、抵制住诱惑,要见诱惑心不动,见财物心不痒。始终坚持银行利益至上的宗旨,完成好银行交给的各项工作任务,最根本的就是要正确处理好个人利益与银行利益的'关系,在任何时候都要把银行利益放在首位。要时刻注意树立警醒意识,在大是大非面前坚持正确立场和态度,自觉维护银行的利益。在世界观、人生观和价值观上进行自我批评和自我教育。

三、管得住小节,谨防千里之堤毁于蚁穴。树立正确的权力观,正确看待和行使自己手中的权力,始终以银行利益为重,按照规章制度办事。耐得住艰苦,管得住小节,挡得住诱惑,做一个清清白白的人。中行的光辉事业要靠所有员工的共同努力来增彩,中行利益需要我们大家来共同维护。

银行案例分析心得体会 篇3

通过我行组织的《江苏省农村信用社员工违规行为处理暂行办法案件责任追究暂行办法》的学习,使我认识到我行的规章制度办法不仅仅是工作的规范,更是涵盖了生活作风的方方面面。通过办法的学习,让我们体会到了合规文化建设的重要性,体现了一个新兴农村商业银行在内控和风险防范上面所注重的程度与防范能力。

一、加强自身修养,提高合规意识

作为赣榆农商行的一员,点滴小事往往是最能够反映对相关制度办法的理解程度。在思想上要高度重视本次学习的内容,坚持集中学习与自学相结合,积极参加上级行组织的各类集中培训;在工作上要对自己的工作,尽力做到让同事与领导满意,以合规、合法为基础;生活上坚持做到廉洁自律,以身作则。

二、结合工作实际,领会学习内容

我行把提高资产质量和防范案件作均为重要工作之一,这也是规范办法中对业务上所要求的,进一步加大力度,加快步伐,采取有效措施,建立长效机制,将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推进。在对存量不良贷款全力压缩的同时,加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作,从贷前、贷中、贷后三个环节严格履行信贷监管的职责,保证信贷业务稳健运行。同时,按照制度化、规范化、精细化的要求,加强基础管理和内控建设,为全面提升风险防控能力,促进业务健康发展奠定了基础。

三、廉洁自律,严格要求自己

此次的办法学习是对现实出现的案例的归纳与总结,对进一步加强工作要求与规范行为、严格监督管理起到了重要作用。作为赣榆农商行员工,要时刻以办法为行为规范,保持清醒头脑,远离不良风气,免受各种诱惑,严格按照办法上的规章制度来要求自己。

四、严格执行各项规章制度,进一步提高自我防范能力

我们平时疏于学习,对规章制度理解不够全面,只抱着努力做好工作、遵守纪律的想法,而忽视了对规章制度和相关法律法规的'学习,日久会产生一些自由散漫的思想,导致违规违纪的情况发生,甚至是违法的案件发生。通过这次活动的开展,使我深刻认识到,不学习法律法规的有关条文,不熟悉规章制度对各环节的具体要求,就不可能做到很好地遵守规章制度,也不可能成为一名合格的赣榆农商行员工。因此,掌握法律法规基本知识,学好内部的各项规章制度,对我们的工作和生活具有重要的指导意义和现实意义。

通过这次活动的学习,联系全行实际,我感到当前关键要加强约束机制,严格业务操作管理,加强业务监督,禁止岗位职责混淆、业务运作交叉,严格按照规章制度规定的各项要求,提高员工的自我防范能力,从源头上杜绝各类案件的发生。

银行案例分析心得体会 篇4

案例是的教科书,也是的清醒剂。《以案为鉴、警钟长鸣》一片以具体的贪腐细节、惊人的犯罪事实、思想滑坡的'自我剖析、直白的认罪反思,令观者触目惊心、发人深省。

一要看好自己,从学。“行源于心,力源于志”。一个党员的党性,不会随着党龄增长和职务提升而自然提高,不加强修养和锤炼,党性不仅不会提高,反而会降低会丧失。党员干部要坚定理想信念,认真落实“不忘初心、牢记使命”主题教育各项要求,以学促改,以学正身。

二要看清自己,从细。“一日三省吾身”。一个人能否廉洁自律,的诱惑是自己身处的环境,最难战胜的敌人也是自己。共产党人的“心学”,思深悟远、常省常学常新,需要的是一辈子的清扫、打磨和精进。要从细微做起,从小事做起,挺身为梯,躬身为桥,用心想事,用心谋事,用心干事,用实际行动锤炼党性。

三要看牢自己,从严。“君子夕惕若厉,无咎”。人生都是现场直播,没有办法重来,要慎独慎微。做到人前人后一个样、八小时内外一个样、台上台下一个样,有没有监督一个样,坚持做到不仁之事不做、不义之财不取、不正之风不沾、不法之事不干,在磨砺精神品质中保持共产党人的政治本色。

银行案例分析心得体会 篇5

教师是人类灵魂的工程师,更是人类文明的传承者。《新时代中小学教师职业行为十项准则》中,让我感触最深的就是"言行雅正"这四个字。我觉得,这四个字就是在考量着每一位教师的职业良心。

教师在教育过程中,当意识到自己的某些不当行为可能伤害学生自尊心、可能影响学生的个性发展、可能损害学校的荣誉时,教师的职业良心会及时发出指令"我不该这样做",由此避免出现不良后果。

所以说,教师的职业良心实质上是一种"道德自律",是存在于教师内心的一种自我约束的道德信念和要求。

一名好老师不仅仅要有过硬的专业能力,更应当尊重学生、关爱学生,努力帮助学生成长为身心健康、道德高尚的新一代祖国建设者。要坚持教育引导,践行社会主义核心价值观,把德育从片面变为全覆盖。不仅强调了德育的极端重要性,还全面阐述了德育工作的内容和方式方法,对我们今后的教育事业极具指导意义。

教师应该以德为本,身正为范。教学质量的提高,有时很大程度上取决于我们影响力的大小。身教重于言教,教师职业的示范性很重要.教师应该以德为本,身正为范。教学质量的提高,有时很大程度上取决于我们影响力的大小。

身教重于言教,教师职业的示范性很重要,要时时刻刻注意自己的言行去影响学生教育学生。作为教师的我们,面对的`是一群活泼天真的孩子,我们对待孩子时要怀着一颗真诚炙热的爱心,把学生当自己的孩子一样去关心、呵护。

热爱学生是教师的天职和美德,教育犯错误的学生一定要和风细雨,多一点耐心、多一点细心、多一点责任心、多一点爱心。

教师对学生的爱从本质上说是一种只讲付出不求回报、无私的、没有血缘关系的爱,是一种严慈相济的爱,这种圣洁的爱是教师培育桃李的感情基础,学生一旦体会到就会亲其师信其道。

对教师而言,只有不断提高自身素质,不断完善自己,才能教好每一位学生。

我们每一位教师认真学习,做到厚积薄发,精益求精,时刻准备着用"一桶水"来供给学生"一碗水"。教师的一言一行、一举一动对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影.

为此,教师必须要时时处处为学生做出榜样,凡是教师要求学生要做到的,自己首先做到;凡是要求学生不能做的,自己坚决不做。

只有严于律已,以身作则,诲人不倦,才能让学生心服口服,才能把教师当成良师益友。

银行案例分析心得体会 篇6

合规经营是防范金融案件的基本前提,是我们作为银行从业人员必须履行的职责。近日通过案例警示教育活动。通过一系列合规教育案例分析,以及相关文件的学习,发现究其源头,源于合规意识的淡薄。“合规”文化中的“合规”就是指使银行业务应当遵循的法律法规、监管规定、规则、自律性组织制定的有关准则,以及适用于自身业务活动的规章制度和行为准则。集中体现了员工的价值准则、经营观念、行为规范、共同信念及创造力、凝聚力、战斗力,是推动银行改革与发展的坚强政治保证和组织保证。因此,我们的日常工作要与法律、规则和准则相一致。一方面,合规理念不动摇,不触碰合规的底线、制度的红线、法律的高压线。另一方面,同事之间相互关心和爱护,树立正确的人生观、价值观,增强自身辨别是非的能力,不为利益铤而走险,教训历历在目,警钟余音绵绵。

本次学习的案例,主要总结出以下三点:一是合规操作意识薄弱:在实际工作中,有时总是觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理,在制约着我们的业务发展。细细想来,其实不然,各项规章制度的建立,不是凭空想象出来产物,而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的,只有按照各项规章制度办事,我们才有保护自己的权益和维护广大客户的权益能力。在本次的运河新区支行违规批量开卡启用案例上,就是由于合规操作意识薄弱造成的,以信任代替了制度,造成了风险;二是监督防范意识薄弱:以案为鉴,以过为镜,防微杜渐。勿以善小而不为,勿以恶小而为之。银行工作是风险性很高的一项工作,如果不按规章制度办事,当风险发生时可能就会酿成严重的后果。在省行突击检查案例中,抽屉未锁、电脑未关等一系列问题,都是由于监督防范意识薄弱造成的,所以在工作中,一定要按照相关规章制度去办。我们在处理问题的时候一定要形成自觉监督的意识,养成相互监督的习惯;三是风险防范意识薄弱:俗话说的好“害人之心不可有,防人之心不可无”,我们要时时刻刻注意留心那些细微的风险信号,千万不能因为一时的风平浪静而放松戒备,更不能对任何一个小问题而放松警惕。只有这样才能揭示风险杜绝类似案件的发生。

帕布斯·海恩的“海恩法则”认为,每一起严重事c故的背后,必然有29次轻微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隐患。任何不安全的事故都是可以预防的',通过本次的案例学习,作为一名新入行员工应该从以下两个方向来改进,一方面是日常行为习惯问题,另一方面是自身的素质提高和责任心提升。因此,我会在日后的工作中做到以下几点改进,一是在思想上,需要重视内控合规,牢记红线和本次教训,时刻提醒自己注意操作合规性;二是在日常工作中,养成良好的工作习惯,因为刚刚参加工作,有个良好的开头显得尤为重要;三是需要我在工作中时时刻刻把握好内控合规的底线,规整好物品,保证物品的有序摆放,电脑桌面文件及时加密,人离开办公桌时,及时锁屏和锁上文件柜,严禁保管客户证件以及其他违禁文件和证件,定时清理电脑和抽屉文件资料,做到防微杜渐;四是在工作之余,作为一名共产党员,更应该严守纪律,加强自身的学习,不仅要了解内控安全知识,更要牢记于心,规范操作,防范于未然。

总之,风险底线不可越,合规底线不可碰,道德底线不可破,增强规章制度的执行与监督防范案件意识。“零差错,零违规”是一项长期而又艰巨的任务,我一定会做到始终坚持,并且坚信“习惯成自然”的道理。

银行案例分析心得体会 篇7

通过我行组织的《江苏省农村信用社职工违规行为处理暂行办法案责任追究暂行办法》的学习,我行的规章制度办法不仅涵盖了工作规范,还涵盖了生活方式的各个方面。通过方法的学习,体验了合规文化建设的重要性,体现了新兴农村商业银行在内部控制和风险防范方面重视的程度和防范能力。

一、加强自身修养,提高合规意识。

作为赣榆农商行的一员,点滴小事最能反映相关制度方法的理解程度。思想上要重视这次学习的内容,集中学习与自学相结合,积极参加上级组织的各种集中训练的工作要对自己的工作,尽量让同事和领导满意,以合规合法为基础的生活要坚持廉洁自律,以身作则。

二、结合工作实际,理解学习内容。

我行以提高资产质量和防范事件为重要工作之一,这也是规范方法中对业务的要求,进一步加大力度,加快步伐,采取有效措施,建立长期机制,深入推进不良资产和防范事件的攻防战。在全力压缩库存不良贷款的同时,加强库存正常贷款和增量贷款的警告和基础管理,从贷款前、贷款中、贷款后三个环节严格履行信用监督责任,保证信用业务稳步运行。同时,根据制度化、规范化、精细化的要求,加强基础管理和内部控制建设,为全面提高风险预防管理能力,为促进业务健康发展奠定了基础。

三、廉洁自律,严格要求自己。

此次方法学习对现实案例的总结和总结,对进一步加强工作要求和规范行为、严格监督管理起着重要作用。作为赣榆农商行的员工,总是以方法为行为规范,保持冷静,远离不良风气,不受各种诱惑,严格按照方法规章制度要求自己。

四、严格执行各项规章制度

进一步提高自我防范能力我们平时不擅长学习,对规章制度的理解不全面,只抱着努力工作、遵守纪律的想法,忽视了规章制度和相关法律法规的学习,随着时间的推移自由散漫的想法通过这次活动的开展,我深刻认识到不学习法律法规的`相关条文,不熟悉规章制度对各环节的具体要求,就不能很好地遵守规章制度,也不能成为合格的赣榆农业商务员工。因此,掌握法律法规的基本知识,掌握内部各项规章制度,对我们的工作和生活具有重要的指导意义和现实意义。

通过本次活动的学习,联系到全行实际,我觉得现在的关键是加强约束机制,严格的业务操作管理,加强业务监督,禁止职场责任混淆,业务运营交叉,严格按照规章制度规定的各项要求,提高员工的自我防范能力,从源头上杜绝各种事件的发生。

银行案例分析心得体会 篇8

昨日,我行召开了金融违法案例视频培训会,邀请了公安部门的相关领导做了银行违法案件的讲演。通过这次学习,我进一步认识到案件防控的必要性和紧迫性。经过一段的学习现将本人的心得体会浅淡如下:

案件的发生,无论是对国家和社会,还是对单位和个人都有很大的危害性:

1、给国家和社会造成了巨大的损失。无论哪个案件的发生,最直接收到损害的就是国家和社会,国家蒙受了直接的经济损失,而案件的发生,引发社会对银行的不信任感,造成了严重的后果。

2、给单位业务开展带来严重后果。试想,假如我们自己是客户,而为我们服务的银行经常出现案件,那么我们会放心让这样的.一家银行来为我们服务吗?答案是毋庸置疑的,案件的发生,使客户怀疑我们诚信经营和服务水平,3、断送了自己美好前途和职业理想。作为一名金融工作从业者,我们都有着更好的前途和发展前景,一旦我们把握不住自己,成为案件的当事人,那么等待我们的将是永远离开这个超期蓬勃的行业,甚至是牢狱之苦。那么我们数年数十年的努力,将毁于一旦,而自己的职业理想,也会在顷刻之间化为乌有。

4、给自己的亲人和朋友带来痛苦。许多案件之中,不光给当事人带来追悔莫及的后果,还给其亲友带来了深深的痛苦。亲人们要承受旁人的冷眼,长时间承受亲人不能团聚的痛苦,至少,是失去了一份稳定的收入来源。

懂得了案件的危害性,就要懂得如何去防止案件的发生,我觉得主要应该从以下几个方面着手:

首先,要从思想上重视案件防控工作,树立高尚的职业价值观和职业道德感,把自己所从事的银行工作,当作世界上最神圣的工作来完成,从内心做到自己绝不涉及案件。

其次,在容易引发案件的环节多家注意。在我们平时工作中有些环节很容易引发案件如:在信贷方面,贷款授权授信管理。而在会计方面,银行与企业的对账制度;会计业务的相互分离、相互制约;业务处理“一手清”现象;印、证、押管理;会计交接;有价单证、重要空白凭证的使用和保管等等。

最后,同事之间,相互监督,相互提醒。在日常工作中,同事之间相互监督,相互提醒,勇于劝阻,必要的时候检举,将案件发生的可能降低到最低限度。这样做,不是对同事的背叛,是在令其悬崖勒马,是在救其于威困。

通过这次学习,我们每个员工通过进行自我教育、自我剖析,吸取教训,警钟长鸣,并对照有关金融法规、银行规章制度自我查找履行岗位职责及遵纪守法等方面的差距,明确今后工作的努力方向,必将使我们银行违法违规案件行到遏制,案件数量不断下降。

银行案例分析心得体会 篇9

今年6月,我参观了安徽省反腐倡廉警示教育基地亳州监狱。这是我行为进一步巩固治理商业贿赂工作成果,筑牢我行干部员工反腐倡廉的思想道德防线而组织的一次参观活动,因为是第一次到看守所警示教育基地参观,高大的围墙、紧闭的铁门、森严的戒备、醒目的警示给予我极大的震撼。众多的在押罪犯告别了高墙外面的精彩世界,在此日复一日,年复一年地进行着劳动改造,这让我由衷的感到了自由人的骄傲,使得自己对反腐倡廉工作有了更深的认识和理解,在思想上受到了极大的教育。通过这次参观,使我在思想上深受教育,以下是我的几点心得:

第一:树立正确的人生观、世界观、价值观

前不久观看了警示教育片,从中我们可以领悟到:首先,我们在平时就要养成良好的生活习惯和生活作风;培养健康,有益的休闲方式。比如:闲暇时多看看书给自己充充电,多参加一些有意的体育休闲活动,锻炼一下身体。其次,交友要慎重,不要和有不良嗜好或不务正业的人交朋友,以免受到不良影响;应多和一些德才兼备的人打交道。再次,平时要加强对自身素质的'要求,不断完善自身的道德修养。要学会控制自己的欲望,对不合理或不合法的欲望要坚决抵制。最后,要用诚实,合法的方式来获得收入,这样你才能花得心安理得。

第二:深刻了解商业贿赂的危害,大力加强对商业贿赂的治理

从这次参观活动中。我们也发现许多曾经风光的掌权者都是在商业贿赂的诱惑下,一步步滑向犯罪深渊,这也让我进一步加深了对商业贿赂危害性的认识,明白了作为邮储银行,推进商业贿赂治理,既是讲政治、讲大局的需要,也是改革发展的实际需要。如果商业贿赂在我行得不到有效遏制,带来的直接后果将会非常严重。首先,商业贿赂横行会毁掉一批干部,败坏行内风气,带坏员工队伍。其次,商业贿赂的核心是权钱交易、利益输送。少数人得到好处,必然以广大股东利益受损为代价。最后,邮储银行作为明年年初即将上市企业,一旦发生商业贿赂,就会严重影响建行公众形象,给股价市值造成不利影响。所以,对于商业贿赂的治理,我们必须放到邮储一流上市银行的大格局中去把握、去思考,必须持之以恒、长抓不懈。作为一名金融工作者,我将以观看的警示教育片为戒,常思贪欲之害,常怀律己之心,进一步坚定理想信念,筑牢思想防线,加强自身修养,养成良好的生活习惯。踏踏实实工作,认认真真做人,争取在思想和工作上齐头并进,共同发展。

银行案例分析心得体会 篇10

目前,教育部公开曝光第十二批7起违反教师职业行为十项准则典型案例。本人经过自学有两点体会:

一、准则具有针对性。结合中小学教师队伍的特点,提出十条针要求:坚定政治方向、自觉爱国守法、传播优秀文化、爱岗敬业、关爱学生、诚实守信、廉洁自律等方面,每一条是正面倡导,也是划定师德底线的准则。其中,坚定政治方向、自觉爱国守法、传播优秀文化等是共性要求,其余几点结合中小学教师中的不同表现,存在的问题及在不同阶段教师队伍的差异性,提出不同要求,更具现实针对性。

二、准则具有指导作用。教育部为弘扬高尚师德,明确师德底线行为,造就党和人民满意的高素质新型教师队伍,针对理想信念模糊、育人意识淡薄等违反师德的行为,予以警示。教师是落实立德树人根本任务、培养德智体美劳全面发展的.社会主义建设者和接班人的关键,所以这是建设政治素质过硬、业务能力精湛、育人水平高超的高素质教师队伍的重要举措,也为教师严格约束、规范职业行为提供依据。

学生是祖国的花朵,是祖国的未来,教师是辛勤的园丁,应无私的对“花朵“进行浇灌,以德为本,以德育人。

初中语文导入语优秀案例分析(收藏6篇)


初中语文导入语优秀案例分析 篇1

教学目标

1.诵读谜语诗,认识“六、七”等5个生字,会写“八、十”2个字。(重点)

2.区分3组形近字。学习运用加减识字法和图文对照识字法识记生字。(重点)

3.正确美观地书写“二、三”等4个字,引导学生掌握“从上到下”和“先横后竖”的笔顺规则。(重点)

4.诵读、积累古诗《咏鹅》。

5.引导鼓励学生和家长一起读书,养成亲子阅读的良好习惯,创造更加温馨的阅读氛围。

课前准备

教师准备:

1.带有插图的课件。

2.田字格磁力贴。

学生准备:

“六、七、八、九、十”字卡。

课时安排

2课时。

教学过程

第一课时

一、情境引入,激发兴趣

孩子们,我们已经来到了语文王国的城门外,看,漫天雪花也挡不住这里的居民迎接我们的热情,听,那个孩子在吟诵什么呢?(动画演示:漫天雪花中一个孩子在吟诗“一片两片三四片……”)

二、趣味活动,识字写字

1.教师放大动画音量,引导学生和动画里的孩子一同诵读这首谜语诗。

2.教师利用课件出示这首谜语诗,指名领读,小组练读,齐声诵读。

3.小组交流:从这首小诗中读懂了什么?

4.汇报交流:教师相机指导。这首诗的谜底是雪花。“一片两片……”是说雪花很多很多;雪花遇到水就化了,所以是“飞入水中都不见”。

5.教师引导学生发现诗中有10个数字:“一、两、三、四、五、六、七、八、九、十”,然后利用课件交流识字。

(1)鼓励学生说说自己认识哪些数字,到前面指一指,再领大家读一读。

(2)还有哪些数字不认识,指给同桌或者小组同学看,请他们教教自己。

(3)引导学生发现哪些数字的读音需要注意,到前面指给大家看,并领读。

(4)开火车读生字,并组成词语,或者说一句话。

6.学生观察教材中的书写内容,交流书写“八”“十”。

(1)每个生字由几笔组成?每一个笔画占田字格的什么位置?把观察到的和小组同伴说一说。

(2)学生先描红,再练习书写。

(3)利用投影仪展示同学的书写作品,师生评议:哪一笔写得好?好在哪里?

(4)根据老师和同学的意见修改自己的书写。

三、情境活动,对比差异

1.过渡:瞧,天晴了,汉字王国的居民们在欢迎我们呢!(课件出示6个“居民”,身上分别写着:人、天、口、田、日、目,按顺序两两手拉手。)

2.小组交流:每对汉字兄弟长得都很像,你能区分开他们吗?

3.汇报交流,教师相机指导。

(1)“人”和“天”——一个“人”伸直胳膊,头上顶着一块木板就是“天”。一“人”不变,二人为“天”。

(2)“口”和“田”——张开“口”,里面没有东西。“田”地中间有交叉的小路。

(3)“日”和“目”——太阳有一个中心,所以“日”里有一横。“目”是人的眼睛,眼睛里有两滴眼泪,所以“目”里面有两横。

4.巩固应用:请同学们大声说出这6个“居民”的名字,并选择喜欢的一组“居民”,分别组词语或者说句子。

四、指导书写,掌握规则

1.课件播放动画。汉字王国里的老师正在田字格中范写生字“二、三”,学生认真观察这位老师的书写顺序。

2.引导学生讨论并交流:这两个字分别是按照什么顺序写的?

3.小结并板书汉字的第一条笔顺规则就是“从上到下”。

4.教师在黑板上的田字格中范写生字“十、禾”,引导学生观察后交流:这两个字分别是按照什么顺序写的?

5.小结并板书汉字的第二条笔顺规则就是“先横后竖”。

6.互动活动:我们在写汉字的时候,除了要根据正确的笔顺规则认真书写外,还要注意书写姿势。什么样的书写姿势是标准的呢?请大家一边调整坐姿,一边说。

7.学生自主练习,先书空,一边书空一边说笔顺规则,再描红,最后练写。注意坐姿端正,握好笔。

8.利用投影仪展示作品,引导学生针对每一笔画在田字格中的占位以及笔画书写的长短进行点评。

9.小结:要想把字写得端正,不仅笔顺要正确,同时要注意笔画的位置等,这样才能把字写得美观、大方。

第二课时

一、复习导入

上节课我们学了一首谜语诗,谁来背给大家听?(指名背诵、齐背)这节课我们还会学到一首古诗哟,快来进入这节课的学习吧!

二、诵读古诗

1.教师播放古代私塾里教书先生正在教孩子读古诗《咏鹅》的动画,会读的同学可以跟着视频一起诵读。

2.学生自由练读古诗,要读准字音,不认识的字可以请教老师和同学。

3.小组交流学习情况,互相纠正字音,反复练读,直到全组同学都会朗读为止。

4.教师再次播放教书先生读古诗的动画,组织学生模仿教书先生的节奏和语调练习诵读。

5.引导学生想象并交流,这首古诗是唐代诗人骆宾王写的。他在写这首古诗的时候,眼前出现了一幅怎样的画面?

6.课件播放古诗《咏鹅》所描写的画面,学生一边欣赏,一边用自己的话说一说古诗的意思。

7.齐声诵读,背诵古诗。

三、亲子阅读

1.过渡:下课了,汉字王国的孩子们在一边拍手一边读儿歌呢!

2.课件播放儿歌《小兔子乖乖》,学生一边听一边想:儿歌里都有谁?它们之间发生了什么事?

3.自由读《小兔子乖乖》,遇到不认识的字可以圈起来,问问老师,再多读几遍。

4.指名朗读,纠正字音。

5.引导学生思考并交流:第一次,小兔子为什么不开门?如果你是小兔子,你会怎样说?第二次,小兔子为什么开门了?如果你是小兔子,你会怎样说这段话?

6.分角色朗读。

四、拓展延伸

1.讨论:如果你遇到和小兔子一样的情况,你会怎么做呢?

2.回家和父母一起分角色表演这首小儿歌。

初中语文导入语优秀案例分析 篇2

经过本学期的校本研修学习,我收获很多,受益很大。在本期的校本研修期间,我认真执行培训的相关要求,严格要求自己,按质按量完成作业,积极主动地做好相关工作:如学习教育理论、听课、评课、备课、认真作读书笔记等,使我深刻地认识到当好一名优秀的教师是一件很不容易的事情。如果没有新课程的教育理论没法教、没有德才学识和宽广无私的胸怀教不了、没有刻苦专研和勤奋进取的精神教不好。

在校本研修学习中,我始终让教研与教学紧密结合,具体而言,做了以下几点:

1、按时参加校本研修活动,并作好记录,认真撰好心得体会,在学习中不断充实自积己,提高自己的理论修养。

《1》 极参与开展有效的课堂教学研究,认真开展有效备课、有效课堂教学、有效作业设计与批改,从而提高课堂教学质量。

《2》 积极听课、研讨,总结优点,发现不足,逐步提高,使自己不断成熟,给课堂注入更多活力,取得更大效益。

2、参加多种研修模式,全面提升自我素质。

《1》积极参与网络研修,多看看同行们对于课堂教学改革的认识和思考,并对自己感兴趣的话题发表评论,积极与各位同行沟通交流,增长自己的见识,开拓自己的视野,使自己能够更及时地了解外面的世界。

《2》 自主学习模式。学习教育理论,自我反思,找出自己在某方面的不足,然后制定培训计划,弥补自己的不足,从而提高自身的能力。

3、研修内容丰富多彩。

我认真学习了《中小学教师职业道德规范》和《新时期教师职业道德修养等,把师德教育和学校的各项活动结合起来,做到爱岗敬业,为人师表,廉洁自律,团结协作,积极进取,勇于创新,成为教书育人的楷模和学校、家长、社会满意的好教师。

本次研修一个很重要的内容就是课堂评价。经过这次学习我得到的启示是:教学是围绕学生的学习需求而开展的,评价是为促进学生的学习而实施的,而不是按照教师的课程设置而展开的。学生学习的`发生有三大构成要素:学生自身、教学内容、学习环境,而教师是学生学习的十分重要的环境,并在学生学习当中起主导作用。但教师的主导作用应最大限度地转化为学生自主学习的能力,而不是灌输式逼学生学习。

课堂上的教学应是师生互动,教师是学生学习的引导者和组织者而学生才是学习的主体和参与者,这样才能使学生的学习潜能得到最大限度的发挥。另外,我们的教学要关注全体学生,要尊重学生差异化的需求,要向学习困难的学生提供一些建设性的意见。这才能体现对学生的人文关怀,才能真正促进学生的全面发展。

校本研修工作是一项常做常新,永无止境的工作。社会在发展,时代在前进,受教育者的特点也在随之发展变化。而作为教育工作者必须要以高度的敏锐性及时发现在教育工作中出现的新情况、新问题,掌握其特点,弄清其规律并及时加以解决,不辜负我们所肩负的历史使命。“一分春华,一分秋实”,在教书育人的道路上我们虽然付出的是汗水和泪水,而收获的却是那沉沉甸甸的成就。经过本学期的校本研修学习,不断提高自己的业务水平和能力。

初中语文导入语优秀案例分析 篇3

一、教学目标

1.朗读课文,理清小说情节。

2.品味人物对话,分析人物性格特征。

3.揣摩农民群像的塑造及其表达效果。

4.认识“丰收成灾”的社会根源,认识旧中国农民在帝国主义和封建主义双重压迫下的悲惨命运。

二、教学重点

1.分角色朗读,揣摩人物心里活动。

2.梳理小说情节,认识“丰收成灾”的社会根源。

3.学习小说对农民群像的塑造手法及其效果。

三、教学难点

1.体会小说运用对话展开故事的特色。

2.理解小说反映的主题思想。

四、课时安排

2课时

五、教学步骤

第一课时

一、以情致导,激发兴趣

1、同学们,今年风调雨顺,你家的粮食大丰收了,你们的心里会是什么滋味?可世事并非都是如此的,有的人粮食丰收了,却一点都乐不起来,反而要愁眉苦脸的,你们信不信?不信就一起来看看旧中国的老百姓生活你就知道了。

下面就请同学们拿出课本,一起来学习老舍的《多收了三五斗》。一起把题目读一遍。

2、关于老舍,你们了解到了些什么?哪位同学来给大家介绍介绍?

(教师看情况进行适当的补充。)

二、通读课文,整体感知

1、下面先请同学们把课文从头到尾的认真读一遍,边读边把自己感兴趣的地方勾画出来并在旁边作点简要的点评。

2、读了全文后,你感触最深的是什么?为什么?

三、自读课文,自主探究

1、前面我们已经学了三篇小说了,请同学们回忆一下前面的三篇小说我们是如何学的。

2、今天的这篇小说你们觉得应该怎样学?

(重点引导学生从小说的三要素及“品味”、“感悟”、“欣赏”的方法来阅读一篇文章)

3、这篇课文很长,是一篇小说。课文的主人公是谁?写了有关他们的哪几件事?请用最简练的语言分别把这几件事概括出来。

(主人公是旧毡帽朋友。写了他们粜米、购物、会饮三件事。)

4、运用对话描写是本文的显著特点,随着对话的逐步展开,小说的故事情节也一步步地推向高潮,旧毡帽的心理或行为也随之发生着变化。今天我们先来分角色读课文,并思考“探究·练习一”

四、小结

1.结合课后练习一,引导学生从人物对话中理出关键信息。讨论旧毡帽朋友们丰收后更加不幸的原因。

2.布置作业,思考课后练习二。

第二课时

一、导入新课

上节课我们对小说的故事情节有了基本的了解,接下来我们来分析小说中的人物。大家说,小说中写了哪些人物?接下来我们来分析小说中的人物。大家说,小说中写了哪些人物?

二、合作探究

1.引导学生对主要人物一旧毡帽朋友进行讨论:课文中的人物和我们常见的小说中的人物有什么不同?

2.指出:“旧毡帽朋友”代指江浙一带的农名。课文中用带有地域特征的外貌特点代指人,塑造了苏南一带的农民群像。

3.提问:如果课文中不采用这种写法,而是塑造一个或几个有名有姓的具体人物来展开这个故事,与现在的写法相比,哪一种表达效果更好一些?鼓励学牛提出自己的见解。

4.补充:这就是小说在人物塑造上的特点。小说通过这一群像的塑造使小说揭示的主题更具有普遍意义,

反映的社会生活更为宽广。让学生浏览课文,并体会。

5.引导学生对课文主题的思考。提示:这篇小说运用了鲜明的对照手法来处理安排材料,让学生试着在

课文中找出来,并体会其作用。

6.讲解:从这些对比中,以及人物的对话中我们找出了农民“丰收成灾”的原因。结合小说所反映的时代背景;组织学生对小说主题分组讨论并发言。

三、总结

1.小结:这篇小说塑造了旧中国农民的群像,通过他们“丰收成灾”的遭遇描绘了旧中国农民的悲惨命运。

2.让学生自由朗读课文。教师来回巡视。

3. 反复朗读课文,体会课文中人物形象,理解他们的悲惨命运和小说反映的时代状况

四、本课总结

小说以20世纪30年代初期江南农村为背景,通过旧毡帽朋友们“丰收成灾”的

遭遇,描绘了旧中国农民共同的悲惨命运,表现了作家对乡村、对农民真挚的同情,

让我们体会到作家对当时社会的愤恨之情。

五、问题探究与拓展活动

通过对本文的学习,学生要学会结合生活品味感悟,悟出生活中的一些道理来。课后可以让学生搜集反映旧中国农村和农民情况的一些资料,写一篇观后感或读后感,以加深对课文的认识。

初中语文导入语优秀案例分析 篇4

教学目标:

1、认识“蛋、取”等12个生字,会写“听、唱”等6个字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。喜欢朗读诗歌。理解“把目光投向高远的蓝天”的意思。

3、懂得鸟类是人类的朋友,有爱鸟的意识和情感。

教学重点:

1、认识“蛋、取”等12个生字,会写“听、唱”等6个字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

教学难点:理解“把目光投向高远的蓝天”的意思。

教学时间:2课时。

教学过程:

第一课时

一、情境导入,激发兴趣

方案一:听音乐导入。

1、播放《百鸟朝凤》片段,让学生说说仿佛听到、看到了什么。

2、导语揭题:

在生机勃勃的大自然中,鸟类是一个大家族,无论是陆地、海洋还是天空,到处都有鸟类的身影。那么鸟妈妈是怎样把他的孩子带到这个世界上来的呢?

学生齐读课题。

方案二:看图导入。

1、出示插图:两只蛋旁边画有一只小鸟。

看见这些你会想到什么?

2、教师板书课题:两只鸟蛋

学生齐读课题。识记“蛋”字。(给“蛋”组词。)

方案三:观察、触摸实物导入。

1、让学生摸盒子里的实物,有什么感觉?猜猜这是什么?——鸟蛋

2、让学生观察实物后齐读课题。

二、读课文,整体感知

1、自由读全文,要求读准每个字的字音,遇到自己认为比较难读的字就多读几遍。

2、交流:说说你读懂了什么。

3、再读课文。自由读或同桌互读互帮。

4、指名在全班朗读课文,其他学生评议。学习其优点,纠正其缺点。

5、齐读全文。

三、结合语境,识记生字

1、学生在课文中圈出生字,读读,想想,有什么好的记字方法。

2、同桌或小组交流:有哪些记住生字的好办法。

3、用多种方法识记。

做动作识字:“取、捧、抬,连”

联系生活常识识字:“蛋、凉、轻”

找反义词识字:轻

说话识字:“仿佛、定”

做练习题,区分“向”和“像”,学习“向”。

4、把生字放回课文——生自由读课文。

5、选择自己喜欢的部分读给大家听。——读后指名评价。

6、分小节练读。指名读,相机指导。小组内表演读,全班表演读。

四、总结

从这篇小课文里我们看到了一位可爱的孩子在母亲的启发下,幼小的心灵里萌生出对生命的珍爱,对小鸟的关爱,对大自然的热爱,让我们再一次对这位小男孩儿投去敬佩的目光吧。(出示文中插图)

五、作业

把课堂上收获说给你的家人或好朋友听。

初中语文导入语优秀案例分析 篇5

紧张忙碌的研修在不知不觉中,在意犹未尽中结束了。这次培训我很珍惜,积极认真地参与了培训的全过程。在培训中我聆听了语文教育专家的精彩讲座,领略了他们幽默风趣的教育风格、先进的教育理论;全身心的做每一次的作业,与班上的各位优秀的教师一起进行了交流,可以说此次培训收益颇丰、获取匪浅。感谢领导给我提供了一次不断完善自己和提高自我的机会。回头看我这六天的生活,大致轨迹是:

每天上午集中研修,观看视频。我认真观看讲座,及时的做笔记,积极参加学校学科组的研讨,开诚布公的进行交流。感受很深,收获很多。从专家们的讲座中,我重新理解了语文新课程标准的内涵,对语文教学模式有了进一步的认识。同时,我也从理论的高度了解本次培训的必要性和重要性,从而得以重新认真地反省与审视自己的教育教学观和教学策略和方法。

每天下午分散研讨,写作业、点评交流,吸收借鉴。根据当天的作业内容,对照当天的视频,我结合自己的教学实践,认真的做作业,每次作业,都是对自己教学实践的总结,提炼,升华。从同仁们的点评中,从专家的点拨中,我进一步的`吸收借鉴,反思提高。有时会有一种豁然开朗的感觉,有时会有一丝的遗憾,在心中隐隐作痛,有时会有找到同感共鸣后的亢奋,……我拼命地吸允着、收获着。不知不觉中,六天过去了,我背着收获来的东西,准备投入到今后的工作中去。

总之,我得到了锻炼,增长了智慧;研修给我带来了快乐,充实了我的生活,思想和认识又得到了进一步的升华。

初中语文导入语优秀案例分析 篇6

XX年11月3—12日,我十分有幸参加了“国培计划”初中语文教研员班研修学习。在上海师大,我聆听了专家们的报告,认真参与了各项研修活动,顿觉眼前猛然一亮,心中豁然开朗,许多教学疑难点、困惑之处在此找到了答案,冰释的快乐上升为审美的愉悦。感谢上海师大各位教授专家的倾心付出!感谢“国培计划”!

十天的学习围绕“理论学习、实践操作”环节展开。 顾xx教授的《课堂视野中的教师及其指导者》立足于中小学校活生生的课堂,提出案例讨论和行动研究两种教师成长范式,在此基础上,他主张课堂改革要凸显为学而教的本质。王xx教授的《基于课堂改进的教学研修》着眼于教师的研究性教学,着眼于教育问题解决的探索性实践,“让研究成常态”——王教授谆谆告诫我们。郑xx教授的《写作教学过程指导》认真分析了写作活动的目的、类型、过程,并以此为基点来确定教学内容,开展写作过程教学。王xx教授的《阅读教学设计的备课模板》从确定学习目标和进行学情估量入手,提出“备课备两头,一头备教材,一头备学生”的观点,——备课备教材就是确定教学点和设定教学目标,备课备学生就是学生理解、感受文章有困难的地方,即落差点。基于以上认识,教师备课首先要进行学情预估,逐一确定有效的教学目标。王教授的阅读教学思想影响深远,不仅在培训的全过程,还将在今后教学活动的全过程。李xx教授的《散文教学设计的要领》带领我们走进一个全新的教学世界。讲座从“文本分析、文本功能、教学取向、教学成果”等四个方面展开,指出散文教学设计要从教“定篇”和教“例文”两方面着手进行研究,教学的关键点在于“如何把握、体验到散文的关键点”。……专家们的报告内容精彩纷呈,带领我们走进巍峨的富丽堂皇的豪华的学术宫殿,咫尺篇幅,难以悉尽描摹!

整个研修学习贯穿知行合一的理念。在实际操作方面,四次共同备课(①散文《藤野先生》;②小说《二十年后》;③微型化写作课程设计《我的校园》;④共同备课坊的功能、流程及要点)让每位教师都亲自体验备课的`全过程,用理论指导实践,生产出备课产品。备课分小组进行,每小组都安排1—2名专家现场指导。备课从教师的自我体验和学生体验两方面入手,仔细分析探究,进而确定教学目标,设定教学流程。备课过程十分艰辛,每组教师都围绕问题展开充分讨论,专家适时点拨、引领,每达成一小点共识,我们都欢呼雀跃,毕竟这是我们自己的劳动成果!以下的各备课组交流环节更是精彩。每组的备课产品都要在全班展示,现场接受专家和全体教师的质疑,场面热闹非凡,大家激烈争执,各种观点剧烈碰撞,思维的火苗熊熊燃烧!

备课、上课、听评课是一个教师专业生活的“三部曲”。如何让教师的听评课走上专业化道路,这是全体同仁们共同思考的问题,李xx和褚xx两位教授从理论探寻和实践操作两方面为我们释疑解惑。李xx教授的观课评教流程(课堂评述—问题提出—问题聚焦—课堂重构)和褚xx两位教授的课例评析都是他们潜心治学、精心研究的学术成果,这些我们来说无疑是丰盛的精神盛筵,感谢他们的付出!我们还到xx虹桥中学听了两节作文教学公开课,随后进行评课实践,收益颇丰。

人力分析报告


古语言,一分耕耘,一分收获,当我们结束一项工作时。报告的用途越来越大,报告应该真实客观,不受主观因素的影响。这份“人力分析报告”是我创新思维的体现希望您会喜欢,在这里您将会找到不同寻常的阅读体验和启迪!

人力分析报告【篇1】

摘要:人是有价值的经济资源,是比任何物质资源更具有价值的经济资源。21世纪将是竞争激烈的时代,是科学技术飞速发展和知识广泛应用的时代,新的形势对企事业劳动力素质的要求越来越高。怎样确定人力资源这种无形的生产要素对企业作出的贡献,以确认和分析人力资源的价值,是一个重要的命题。生产要素分配论为此奠定了重要的理论基础。

21世纪将是竞争激烈的时代,是科学技术飞速发展和知识广泛应用的时代,新的形势对企事业劳动力素质的要求越来越高。同时,一些深层次的问题日渐暴露出来,如劳动力价值结构性的矛盾日益突出,这是由于缺乏人才需求的合理预测方法和人才价值结构合理程度的评价方法造成的。针对这一人力资源管理中存在的问题,已有学者提出基于企事业效用函数观点的价值最优化结构建模方法,但未涉及现有企事业人力资源价值合理程度的评价方法。本文针对上述存在的问题,提出人力资源价值模型,并系统地考虑了各子价值结构间协调性配置问题,得出科学的、实用的、可操作性强的人力资源价值结构考核指标;同时,给出现有人力资源价值结构合理性和协调性的度量方法。

人力资源价值分析的理论基础包括:马克思劳动价值论、西方人力资本理论、经济价值法、商誉法、实物期权法、生产要素分配论。

其中马克思劳动价值论对商品的价值及价值决定进行了充分阐述,他认为,劳动者的活劳动是价值创造的唯一源泉,价值是由人的劳动创造的,物不能创造价值但可参与价值创造。既然劳动者是价值创造的唯一源泉,那么人力资源就有价值,是可以被评估的。所以,劳动价值论从人力资源的内在价值角度阐述了人力资源价值的规定性。西方人力资本理论中首先提出人力资本理论的是美国著名经济学家舒尔茨,他认为人力资本是经济增长的重要源泉。马歇尔认为:“所有资本投资中最有价值的是对人本身的投资”。美国芝加哥大学教授贝克尔指出,人力资本包括个人的技能、学识、健康,这些因素与人类紧密联系。人力资本理论指出了人对自身投资不仅是经济增长的重要原因,也是个人因素的分配比例,尤其在知识经济条件下,怎样确定人力资源这种无形的生产要素对企业作出的贡献,以确认和分析人力资源的价值,是一个重要的命题。生产要素分配论为此奠定了重要的理论基础。

为什么分离人力、物力贡献价值要以投入和产出价值为内容呢?因为人们在生产过程中,人力、物力是生产和流通不可分割的两方面,通过两者的有机结合,创造出贡献价值,所以说贡献价值是人力、物力的结晶和产物。具体而言: (1)贡献价值是劳动者运用物力资源,通过辛勤劳动,将投入和产出的价值融入物质产品之中形成产品的价值,通过销售实现销售收益,这时销售收益的本身就含有人力、物力创造的贡献价值。(2)人是有价值的经济资源,是比任何物质资源更具有价值的经济资源,当劳动者将自己的知识技能投入到企业的经济活动时,就是将凝结在企业人力资源上的资源投入企业了。劳动者投入企业后所耗用的投入价值和创造的新价值就构成了企业投入价值和产出价值了,所以依据投入和产出价值即贡献价值进行分离是最为科学的。这个投入产出的贡献价值体现人的内在功能,通过人的劳动与物力相结合创造出贡献价值并体现其贡献大小,这是劳动者内在能力的外在表现,以这个看得见的价值量作为衡量贡献大小的标准和尺度来分离其贡献价值是切实可行的。通过分离贡献价值,既把人力资源贡献价值从物力资源中分离出来,又为计量人力资源群体、个体贡献价值创造了极为有利的条件,因为人力资源群体贡献价值和个体贡献价值的量化,必须是在分离出人力资源贡献价值的基础上才能实现对人力资源群体和个体贡献价值的计量,才能为人力资源分配价值和实现个人贡献价值的回报提供科学依据。

人力资源价值模型是以人力资产为企业带来的现实经济价值与潜在价值为基础所构建的模型。因此,人力资源经济价值的大小主要取决于“人力资产”对企业的绩效贡献,加上潜能贡献,其中潜在因素包括情商(EQ)、智商(IQ)、创新能力、精力充沛度等。

劳动者的劳动除创造自身贡献价值外,更多的是为企业创造贡献价值,这些贡献价值都是通过他们过去和现在的有效劳动来实现的,也就是劳动者运用物力资源创造的,是人力资源和物力资源相结合的产物。就企业而言,企业的贡献价值虽然是人力资源和物力资源共同创造的,但按照现行的会计核算,企业创造的贡献价值已混为一体,无法区分人力物力,甚至将企业创造的贡献价值完全归功于物力,而将人力排除在外,这显然是不合理的。

为了把企业人力、物力共同创造的贡献价值分离开来,首先要求得到人力资源贡献价值在企业人力物力贡献价值中的比例,即人力资源贡献率,而后才能求得人力资源贡献价值。根据这一概念,人力资源绩效贡献价值的模型可以表述为:

人力资源绩效贡献价值=人力资源绩效贡献率(H)×人力、物力贡献价值。

人力资源贡献率(H)的确定是非常重要的,因为它反映了人力和物力对企业的效益(或产出)的贡献比例,关系到人力物力共同创造的贡献价值能否正确分离开来。可以通过以下方法来确定H。确定H之前,引入柯布-道格拉斯投入产出函数表明企业的效益(或产出)与人力资源的投入、物力资源的投入的函数关系,即:Q=ALαKβ(1)

式中: Q为效益或产出; L为人力资源的投入;K为物力资源的投入;A为技术水平参数;α为人力资源投入的效益参数;β为物力资源投入的效益参数。为了简化计算,将(1)式两边取对数得:lnQ=lnLα+lnKβ+lnA(2)

再令Q'=lnQ,A'=lnA, L'=lnL,K'=lnK,则(2)式变为Q'=A'+ Lα'+Kβ',即:Q=A+Lα+Kβ (3)

其中:Q为企业效益或产出的对数值; L为人力资源的投入的对数值;K为物力资源的投入的对数值;A为技术水平参数的对数值。为求得H,假设在短期内,企业规模稳定,则技术水平参数A保持不变,因为它不是实质性的生产要素,而是渗透于人力和物力之中,在短期内企业规模保持相对稳定的情况下可以视为常量不予考虑。因此(3)式可变为:

根据以上假设条件,可测得企业近两年的效益产出和人力资源的投入与物力资源的投入的两组数据代入方程式(4)得:Q1=L1α+K1β;Q2=L2α+K2β(5)

解方程组便可以求得α、β之值。显然上式说明,企业效益(或产出)与人力资源的投入、物力资源的投入之间呈线性关系。运用(4)式便可以求得H的值:

根据:人力资源贡献价值=人力资源贡献率(H)×人力、物力贡献价值。

变形得到:人力资源贡献率(H)=人力资源贡献价值/人力、物力贡献价值。即:

将α和β值带入(6)式即可求得人力资源贡献率,而后乘以企业人力物力共同创造的贡献价值即可以求得人力资源的贡献价值,从而实现人力贡献价值和物力贡献价值的科学分离[1]。

潜能贡献函数则代表员工未来给企业带来的效益。该函数如下:

根据个性心理学研究,潜能包括情商(EQ)、智商(IQ)、创新能力、精力充沛程度。以情商为例,首先对各维度进行等级界定,分为高、中、低3级并附以文字说明,然后要求评价者注明被评价雇员的实际情况是高于(+)、等于(=)还是低于(-)说明中的标准水平,据此确定每位雇员在各维度上的得分(见表1)。

根据各个特征维度在情商中所占的比重,加权平均得出情商的综合得分。企业可确定情商的标准分,以后每个雇员的情商得分都与此相比,比值大于1表示他的EQ高于平均水平,等于1持平,小于1则是EQ低于平均水平。其他3个因素同样评价,最后4个因素的比值加权平均得出员工潜能方面的实际比值,即为模型中的潜能系数。综合以上两部分的因素计量,根据人力资源价值模型,可得到企业中员工的价值[2]。

运用人力资源价值计量模型来计量企业员工的价值,充分体现了人力资源在企业经营过程中为企业作出的贡献以及可能带来的未来收益。它并非作为财务数据向外公布,只是为管理层合理判断提供一个量化依据,在实践中具有一定的理论实际指导作用。具体如下:

1.正确计量人力资源价值,可以作为确定职工薪酬标准的依据,也可作为企业为提高人力资源素质,开展培训需求分析的依据。

2.可以使企业形成较完善的人才数据库,打开人员能力的“黑匣子”。同时,辅助管理者作出优化的人事决策(提拔、淘汰),充分挖掘人才潜能。

3.从动态角度而言,纵向对比成为可能。人力资源价值的动态变化是公司战略规划的辅助性信息,据此可帮助企业经营者诊断战略和人力资源的匹配度以及二者的时间序列关系。

4.就模型本身而言,多重指标的选择可因人、因时而异,体现出柔性化、开放性的特点,可在国有、民营以及外资企业中广泛应用。

参考文献:

[1] 冯宇.人力资源价值分析模型的探讨[J].贵州商业高等专科学校学报,,(3).

[2] 赵成荣,邓培林.人力资源价值计量模型的研究[J].中国管理信息化,,(6).

人力分析报告【篇2】

人力资源分析报告是对一个组织或公司的人力资源情况进行全面评估和分析的一份重要文件。它可以帮助管理层了解公司员工的数量、质量以及其对组织目标的贡献,从而为制定有效的人力资源管理策略和决策提供依据。在这篇文章中,我们将详细探讨人力资源分析报告的内容和重要性。


一、人力资源概况


人力资源分析报告首先需要提供一个对公司人力资源状况的总体概述。这包括员工总数、员工构成比例(如高级管理人员、中级员工和基层员工比例等)、员工流动情况以及员工的平均工龄和平均工资水平等。通过这些数据,管理层可以了解公司人力资源的规模及其结构是否合理,并在必要时进行调整。


二、招聘与培训


报告还需要对公司的招聘与培训状况进行详细分析。招聘方面,报告应包括招聘渠道、招聘周期以及招聘成本等关键指标。培训方面,报告应包括培训项目、培训内容和培训效果等数据。这些分析可以帮助管理层评估招聘和培训策略的有效性,并根据需要做出调整。


三、绩效管理


人力资源分析报告还应涵盖公司的绩效管理策略与实施情况。这包括绩效评估标准、绩效评估周期、绩效激励政策以及员工晋升的机会等。通过对这些数据的分析,管理层可以了解当前绩效管理策略的有效性,是否能够激发员工的工作动力和创造力。如果发现问题,管理层可以及时采取措施改进绩效管理策略,提高团队的整体绩效。


四、员工满意度与离职率


员工满意度和离职率是衡量公司人力资源状况的关键指标。在人力资源分析报告中,需要对员工满意度进行全面评估,涵盖员工对公司文化、工作环境、福利待遇和职业发展机会等方面的满意度。另外,报告还应分析公司的离职率,包括主动离职和被动离职(如合同到期不续签等)。这些数据分析能够帮助管理层了解员工的离职原因,以及建立和改善人力资源策略,提高员工满意度和减少人员流失。


五、人力资源风险与挑战


人力资源分析报告也需要提供对公司存在的人力资源风险和挑战的评估和分析。例如,公司是否存在关键岗位人才的匮乏问题,是否存在高级管理人员流动率过高的困扰等。通过对这些风险和挑战的分析,管理层可以制定相应的人力资源扶持政策,以确保公司人力资源的持续稳定。


小编认为,人力资源分析报告是公司或组织了解和评估人力资源状况的重要工具。通过对人力资源的全面分析,管理层可以根据报告中提供的数据和制定相应的人力资源管理策略,从而提高员工的工作效率、满意度和忠诚度,促进组织的持续发展。因此,撰写一份详细、具体且生动的人力资源分析报告至关重要。

人力分析报告【篇3】

人力资源是当前热门学科之一,而我们现在所说的人力资源并不是过去简单的人事工作,如今招聘、培训、考核、企业文化等等都是其涵盖的内容。社会各个层面对人力资源的重视也是前所未有的。国内的人力资源管理虽然被炒得“热气腾腾”,但我们应该清醒地看到那上面漂浮的“泡沫”。由于人力资源相关理论引入国内的时间并不长,企业对现代人力资源管理制度的认识有一个逐渐接受的过程;人力资源管理作为一门实用学科,很多企业在招聘时都是需要有一定工作经验的。因此,作为一名人力资源管理专业的学生,应该尽量多熟悉企业在人力资源管理方面的实际运作,才能早日收“学以致用”之功。

在人才竞争趋于全球化的今天,人力资源开发与管理的工作显得格外重要,做好人的工作已经成为赢得整个世界的前提,而对人力资源管理者的能力开发,则成为一项关乎发展整个国家伯乐人才的重要工程。人力资源管理者主要负责着企业的人力资源规划,员工招聘选拔,绩效考核,薪酬福利,培训开发,劳动关系协调等工作。判断其是否合格的标准是:懂得人力资源的专业知识,能够完成人力资源的实际管理工作,还能不断开发人力资源并且创造价值。

由上海交通大学管理学院完成的一份上海某大学人力资源管理专业就业状况的调查表明,人力资源管理职业的前景持续看好,人力资源管理专业就业前景也较为乐观。

据调查,人力资源管理专业学生就职企业分布于金融保险业(30%);信息产业(13.3%);咨询服务业(16.7%);快速消费品(16.7%);电子技术(6.7%);制药与生物工程(6.7%);耐用消费品(轻工、家电、服装、纺织)10%。可见招聘企业主要集中于金融保险业、咨询服务业、快速消费品行业等热门和具发展潜力的行业,而传统产业如医疗设备、耐用消费品、电子技术、制药、生物工程等,依然没有能够表现出对人才的较大需求,这些行业人才已较为饱和,人才需求也相应不多。调查认为,在未来1到2年内,这一基本格局将不会有太大的变化。

企业招聘职位需求则包括了人力资源管理、市场销售、咨询员、审计员、培训生等。其中人力资源管理的职位需求占82.5%,市场销售的职位需求占7.5%,咨询员的职位需求占5%,审计员的职位需求占2.5%,培训生职位需求占2.5%。可见人力资源的求职中更多地与本专业对口,在一定程度上说明,人力资源专业学生主要以自己所学专业为求职的主要选择,企业也比较注重专业对口。

对企业招聘时间的调查统计表明,人力资源管理职位在四年级上下学期分布比较平均,因此对于应聘人和资源管理的求职者在求职时不必过于急躁。

对招聘职位薪酬的调查表明,薪酬主体值集中在至3999元区间,4000至5000、5000至6000区间也占重要部分。可见人力资源职位的价值已逐渐得到社会的重视,调查认为,人力资源管理职位的薪酬水平在未来几年内,将有望继续上升。

与进校时将设立不久的人力资源管理作为第一志愿的比例只占26.32%相对照,毕业时选择认同的比例却高达95%,可见随着对专业的学习,学生们改变了态度,加深对人力资源管理的了解,同时发现了人力资源管理的未来发展潜力。调查说,绝大部分人力资源管理专业毕业生选择了愿意从事人力资源管理的职业,同样绝大部分人力资源管理专业毕业生认为自己在人力资源管理领域将有良好的职业发展前途。总体而言,绝大部分学生对人力资源的前景非常看好,凡是选择了人力资源职业的学生都对自己这一领域的发展持乐观态度,就职期望与现实需求也基本符合,说明当今社会提供给人力资源管理专业学生的就业机会较为乐观。

人力资源管理专业学生就职企业分布于金融保险业(30%);信息产业(13.3%);咨询服务业(16.7%);快速消费品(16.7%);电子技术(6.7%);制药与生物工程(6.7%);耐用消费品(轻工、家电、服装、纺织)10%。可见招聘企业主要集中于金融保险业、咨询服务业、快速消费品行业等热门和具发展潜力的行业。而在企业招聘的总多职位中,人力资源管理、市场销售、咨询员、审计员、培训生等是最受欢迎的。其中人力资源管理的职位需求占82.5%,市场销售的职位需求占7.5%,咨询员的职位需求占5%,审计员的职位需求占2.5%,培训生职位需求占2.5%。

商学院HR毕业后的起薪要高出文学院或是劳动关系中心下的HR毕业后起薪20%-30%左右。举个例子,PSU(Penn State Univ.)的HR挂靠在文学院下面,HR的master毕业平均起薪才5.2w左右(很多人是因为念master之前已经有多年工作经验,所以起薪高,从而带动了整体的起薪);而UMN(Univ. of Minnesota)的HR是挂靠在Carlson商学院下,HR的master毕业平均起薪是7.3w。Rutgers的HRM master毕业生,平均年薪也在6.7w左右,相对于该学校的其他专业,算是很高了。

力资源管理专业毕业生的就业方向可以分为几下几种:

人力资源经理,管理顾问,薪酬顾问,劳工律师,办公室经理,退休金经理,招聘专员。

很多的人力资源职责都已被外包出去,也就是说很多的人力资源事务在组织外部进行,特别是福利管理和索赔过程等职责。 要使自己具有竞争力,人力资源人士要有能力制定出适合特定企业商业策略的人力资源体系。

在中国,据调查,人力资源管理专业学生就职企业分布于金融保险业(30%);信息产业(13.3%);咨询服务业(16.7%);快速消费品(16.7%);电子技术(6.7%);制药与生物工程(6.7%);耐用消费品(轻工、家电、服装、纺织)10%。可见招聘企业主要集中于金融保险业、 咨询服务业、快速消费品行业等热门和具发展潜力的行业。而在企业招聘的众多职位中,人力资源管理、市场销售、咨询员、审计员、培训生等是最受欢迎的。其中人力资源管理的职位需求占82.5%,市场销售的职位需求占7.5%,咨询员的职位需求占5%,审计员的职位需求占2.5%,培训生职位需求占2.5%。 可见人力资源的求职中更多地与本专业对口,在一定程度上说明,人力资源专业学生主要以自己所学专业为求职的主要选择,企业也比较注重专业对口。

商学院HR 毕业后的起薪要高出文学院或是劳动关系中心下的HR毕业后起薪20%-30%左右。举个例子,PSU(Penn State Univ.)的HR挂靠在文学院下面,HR的master毕业平均起薪才5.2w左右(很多人是因为念master之前已经有多年工作经验,所以起薪高, 从而带动了整体的起薪);而UMN(Univ. of Minnesota)的HR是挂靠在Carlson商学院下,HR的master毕业平均起薪是7.3w。Rutgers的HRM master毕业生,平均年薪也在6.7w左右,相对于该学校的其他专业,算是很高了。

当然这个数据是早几年的一个调查显示,不过之前有过一定工作经验的人在经过一个系统的HRM硕士教育,毕业后的受欢迎程度是非常高的。数据显示,这样一个人在芝加哥找到一份8万年薪的工作并不是什么难事,要是能够做到HR Asst. Director, 那么年薪将去到10万。如果更高一点,做到HR Associate Manager或者HR Manager,你所期盼的年薪应该是在12万到20万这个范围里。明尼苏达大学HR master毕业生平均起薪之所以那么高,跟录取的人大多具有多年的工作经验还是有一定关系的。这批人毕业后都是至少从Senior Specialist做起,所以自然抬高了整体的平均起薪。然而没有工作经验的,读完HRM的master出来,可以先从一般的HR specialist开始做起,年薪也不会太差,大概也有6万左右(平均值)。Rutgers的HRM master毕业生,平均年薪也在$67,000左右,算是很高了。

人力分析报告【篇4】

关键词:部门决算;分析工作;看法

决算分析工作可以分为四个层次:一是在总决算报表审核汇总后,及时编报情况反映,让有关领导第一时间了解决算数据,提高决算数据时效性;二是将决算数据加工整理,汇编成方便、实用的资料或手册,供领导和财政系统参考使用;三是对预算执行中反映出来的以及领导关心的一些具体问题,撰写相关的情况分析;四是针对财政管理体制、运行机制方面的问题,开展专题研究,撰写分析材料,提出对策建议,为领导决策提供参考依据。必须认真围绕四个层次内容,充分挖掘总决算这座数据“金矿”,开展形式多样的总决算分析工作,为各级领导决策提供参考。

一、部门决算分析的内容和框架

1 预算执行情况

主要分析年度各项收支预算的完成情况,专项的完成情况和资金使用情况,与预算相比执行中存在的差异和原因等。

2 收入支出情况,即各项资金来源和使用情况主要分析资金来源的构成和变动情况、各项支出的总量、构成、人均支出情况及年度可利用的各项资金来源满足各项支出需要的情况。

3 资产负债情况,主要分析总资产和净资产的规模、构成和变动情况,各项有形和无形资产的利用和增值情况;负债、资金挂账和不良资产情况,从而判断分析对象可利用的资源和所面临的财务风险状况。

二、部门决算的分析方法

财务报表分析的方法,是指分析工作中用来测算数据、权衡效益、揭示差异、查明原因等的具体方法。它是为达到分析目的所采用的手段和措施。财务报表分析方法主要有比较分析法、比率分析法、因素分析法、指数分析法、坐标区分析法、雷达图法、杜邦分析法等。其中,比较分析法、比率分析法和因素分析法比较侧重于对单项指标的分析;指数分析法、坐标图分析法、雷达图法是对分析对象进行定性分析的综合分析方法;捆绑分析法是把指标远项深入分解,从而找出存在差异的原因的综合分析方法。

就决算报表分析而盲,比较分析法、比率分析法是基础,也是通常采用的方法,具有简单、直观的特点,得出的数据也比较有说服力。但当我们对多个分析对象的多个指标进行比较、排序和定性分析时,就需要引入综合分析的方法,如指数分析法、坐标图法、雷达图法等,分析时可将这些分析方法综合使用,也可在借鉴已有方法的基础上进行创新,以满足不同的分析需要。总之,分析方法作为技术手段,应该是围绕着分析目的灵活运用的。

三、部门决算分析的指标

《事业单位财务规则》中规定“财务分析的指标包括经费自给率、人员支出与公用支出分别占事业支出的比率、资产负债率等”。显然,这些指标不足以满足部门决算的分析需要,这就要求分析者在已有指标的基础上,根据分析对象的特点和分析内容的侧重点增加一些分析指标。选择的指标应力求简单、实用、有代表性。部门决算分析中通常使用的指标主要有以下3类:

1 平均酸指标 如平均收入、平均基本支山、平均人员支出、平均工资等,这类指标往往与上年同口径的平均指标或同行业标准、社会平均标准等进行比较,从而可以直观地反映分析对象所处的水平。

2 增量指标 如总资产增长率、总收入增长率、国有资产保值增值牢等,部门决算中大部分数据的分析都涉及到增量指标的分析,它可以比较直观地显示出指标的变动程度。

3 结构指标如总资产中各项资产的构成和所占的比重、总收入中财政性收入相非财政性收入的比重、净资产中各项基金所占比重等,对这类指标的分疥可以比较直观地反映分析对象在资金来源、资源配置和资产构成等方面的特点。

四、分析报告编写中应注意的问题

分析报告的编写过程是一个对报表数据进一步整理、归纳和补充说明的过程。在分析报告的编写过程中,我个人体会应注意以下问题:

1 要考虑分析报告使用它的需求

部门决算分析报告的使用者主要是部门、单位外部和内部的管理人员,外部使用者主要是上级主管部门,内部使用者主要是单位领导和部门主管,不同的使用者对数据信息的需求不同。因此,分析报告编写时,首先应从分析报告使用者的需求出发,来确定分析内容和例重点,以便分析报告做到有的故矢,对使用者有所帮助。

2 要客观真实 就是要以真实的数据资料和科学合理的分析手段作为分析的基础。分析所依据的基础资料要以真实完整的部门决算数据为依据,涉及到的原始财务信息也必须真实有据;分析过程中也要注意方法、指标和推论的科学合理性,决不能先入为主,先设定一个结论,再从数据中找依据。

3 要突出重点 根据分析目的在一般分析的基础上要有侧重,就某个重要问题深入下去,追根溯源,而不是流水账一样地将所有数据进行泛泛地罗列。

4 要及时 部门决算分析的资料来源于一个会计年度的财务数据,具有时效性,应在部门决算报表编制的同时,即会计年度终了后迅速开展这项工作。

5 要通俗易懂 财务分析在财务工作领域是专业性和技术性都比较强的工作,避免不了要使用一些专用术语。但与学术性研究不同,部门决算分析的目的主要是为管理服务,因此分析中使用的方法、指标应力求简单、直观、有说服力,在语言上也应考虑阅读者的接受能力,尽可能做到通俗易懂,言简意赅。

6 要实用 决算分析的价值就在于它能够对管理工作有所帮助,因此,决算分析得到的结论应紧扣分析,有关的工作建议应具有可操作性,而不是纸上谈兵。

人力分析报告【篇5】

员工流失问题分析及对策建议对于企业来讲,谈论员工流失是一个沉重的话题,因为企业和员工之间是相互依靠、相辅相成、密不可分的一个整体。但从另一个方面讲,员工又是一个独立的个体,他们有权利去选择为哪家企业奉献,员工流失是企业的巨大损失,为了企业稳定发展,如何降低员工流失率就是我们本次分析报告的主要论题。

一、员工流失的概念及特点

所谓员工流失是指组织不愿意而员工个人却愿意的自愿流出。这种流出方式对企业来讲是被动的,组织不希望出现的员工流出往往给企业带来特殊的损失,因而又称之为员工流失。员工辞职是员工的权利,但由于对企业有害,企业一般要设法控制和挽留,至少要避免这种现象经常发生。

一般说来,新兴行业需求量大的,思维活跃的,专业不对口的,对企业不满的,业务管理精英,对未来职业生涯不明晰的,认为受到不公平待遇和人际关系不好的这些员工是流失的主要群体。员工在一个企业工作是有目的和追求的,分别为追求物质型、追求环境型和追求稳定型,当员工的追求达不到其要求时,趋向于个人利益和个人目标,这些员工就会流失。

二、我们企业员工流失现状

对于大的知名外企,在稳定阶段员工年离职率控制在5%以内属于正常情况。截止现在,20xx年辞职人数为11人,占公司总人数的0.79%,可见我们公司的人员流失情况属正常范围。但从流失岗位来看,管理岗位流失率较高。在企业中,一般要培养一个合格的管理者,企业要花费大量的人力、物力和财力,那么这些管理者的流失势必会对企业造成一定的损失,为了使企业稳定发展,我们必须降低管理者的流失率,即就是必须了解员工流失的原因。

三、员工流失的原因探讨

1、环境问题

员工对所处的各方面环境不满意,或者不认同,是造成员工流失的一个原因。其中可以分为两大类,一类是环境原因,一类是个人原因。其中环境原因又包含了四个方面:分别是制度环境、工作环境、生活环境、沟通环境。具体如下图:

环境问题制度环境工作环境沟通环境生活环境对企业制度不满意权责不明奖罚不公考核制度不公平个人无发展空间工作位置不满意工作干得不开心缺乏沟通渠道未主动与员工沟通业余生活少工资入不敷出招聘员工整个过程中靠的就是第一印象,工作后才能进一步深入了解,这就造成了员工对企业理解上的的心里偏差。其中产生偏差最大的应该是对于企业相关制度的理解。其次,绝大部分人对自己的职

业发展没有明确的规划目标,只是一味的干手头工作,想提高却不知从何开始。久而久之在工作中难免产生一些困扰,影响工作情绪和质量,在没有明确的沟通渠道和倾诉目标的前提下,很容易钻牛角尖迷失自我。对于我们企业来说,工作稳定是我们的优势,但是以稳定性作为首要目标的人员在80后员工中还是占少数,薪酬的高低、职业发展前景、工作干得开不开心成了很重要的考虑因素。

2、个人原因

招聘员工是一个双向选择的过程,企业发展至今,越来越来的80后踏上工作岗位,他们的思想相较于年长的人来说是不同的。80后的员工更倾向于个人前途的发展,所有抉择受情绪控制因素较多,在身体和家庭条件都适宜的情况下,如有自认为更好的发展,都会选择跳槽来改变现有已适应的工作环境,缺乏对一个企业奉献终身的观念。

四、减少员工流失的方法

1、制度问题:研讨相关制度,对确实不可理的制度进行修订,组织专人跟踪、监督落实情况,组织管理培训,建立管理人员淘汰机制。

2、工作环境问题:拓展员工的职业生涯,为员工的发展提供方向,开展职业生涯管理,可以使员工尤其是知识型员工看到自己在企业中的发展道路,而不至于为自己目前所处的地位和未来的发展感到迷茫,从而有助于降低员工的流失率。引导员工进行个人职业生涯规划,明确其发展空间,并根据情况对其进行培训。对员工进行一岗多技能培训,以应变用功突发异常情况,调动之前谈话,了解员工意图,寻求最佳解决方案,调动后组织岗位业务技能培训,以防调动员工迷茫上岗,确保其岗位工作能顺利进行。

3、沟通环境:直接领导者应及时发现员工异常情绪,关心下属,或通过其他途径释放员工工作压力,建立企业访谈机制,组织专员对新老员工进行访谈,并对访谈结果和效果进行分析,提出问题解决方案上报直接领导,

4、生活环境问题:提高薪酬待遇,发挥薪酬的激励作用,做到外部有竞争力,内部公平分配,丰富员工的业余生活,提供适当途径释放员工工作压力

5、个人原因:选择合适自己企业的员工,一旦双方签订合同后就给予员工明确的发展通道,培养帮助其发挥自己的人生价值。

五、总结

虽然我们企业的人才流失率属于正常范围,但是我们也要防患于未然。面对员工的人才流失,我们要创建以人为本的企业文化,必须确立“人高于一切”的价值观。整个企业必须有一种意识,即人是最重要的资产,员工们是值得信任的,需要被尊重和参与工作决策。当人得到充分信任时,往往能较高水平地发挥才能,为企业创造出更多的效益,企业和个人才能达到双赢。

人力分析报告【篇6】

一、当前高校财务目标、财务报告与评价体系的局限

我国目前高校编制的财务报告系统主要由资产负债表、收支情况表和基本表,这些报表主要向上级主管单位报告。除此之外的基建报表和工会报表相关的政府机构报告。其中的前三个报表主要体现了高校与政府之间的“受托责任”,而基建报表和工会报表主要体现高校与银行之间、高校与职工之间的“受托责任”,但这两个报表也是向有关政府部门报送。这种划分看似权责明确,实际上并没有体现对应的受托关系,也没有一个反映经济主体的综合情况的总报表。除此之外,现行报表由于编制基础和报表体系的局限性,所能够提供的财务分析指标也非常有限,不能保证现行财务目标的实现。具体说明如下:

1、由于计价方式和记账基础局限,不能提供完整的财务状况指标。高校资产不以营利为目的,所以,高校资产管理和核算与企业相比,有以下特点:①计价方法。一律采用历史成本法,对存量资产不进行期末价值评估,不计提减值准备,使得高校对自身的筹资能力缺乏准确的认识;②实物管理。按照《高校财务管理制度的规定》,应该进行定期或不定期的财产清理,但实际中很少有高校进行定期的财产清理,因而资产状况不明。③记账基础。高校采用收付实现制为会计基础,而不反映预付费用和预提费用,也不反映固定资产折旧和无形资产的摊销。换言之,财务数据不能反映固定资产的新旧程度和无形资产的剩余年限,不充分反映负债和权利;④资产管理。与企业不同,高校获取资产目的在于使用而非周转,由于固定资产又不提折旧,账面无法反映资产的新旧程度,大部分高校对资产使用状况的评价都是模糊的,没有通用的规范化的指标。

2、由于报表体系局限,不能够提供债务风险的衡量指标。关于负债管理,《高等学校财务管理制度》规定:高等学校应当对不同性质的负债分别管理,及时清理并按照规定办理结算,保证各项负债在规定期限内归还,并依据报表所列项目可以对负债的构成及其变动趋势进行分析。近年来,随着高校扩招和扩建,基建贷款已成为负债的主要构成,这一变动趋势隐含着日益上升的财务风险。因为,现行财务报告系统将事业与基建分设账户,但这两种行为又同属一个法人实体,基建贷款的资金来源和运用难免会与事业部分地存在交叉,当前的财务报告体系却不能直接表现其交叉程度,对于高校自身和政府的宏观决策都极为不利。另一方面,历史成本的计价基础,也是的高校无法对自身的筹资能力做出客观的评价,现行收付实现制的会计基础,使得现时债务得不到及时反映,也无法衡量债务风险。

3、社会责任指标有待改进。基本数字表中,只能反映高校的资源占用及在校学生的情况,通常是用教工人数、在校生人数及构成、固定资产情况(包括图书、车辆、土地、设备等)。但高校的社会责任不只是体现在这些方面,还应当包括高校科研情况、学生就业情况、毕业生成就情况等。这些内容更能反映高校在占用大量资源后为社会所做的贡献。基本数字表中对上述内容没有任何反映,不利于管理部门对高校资金的使用效率进行评价。也无法为促进教育资源的合理配置提供有用的辅助决策信息。

总而言之,现行财务报告与评价体系不科学,体现为对外报告不系统,对内报告不详细;反映受托责任不足,不便于内部改善管理。

二、转型期高校财务报告评价体系构建的总体思路

1、树立全面的受托责任观,重构现有报告体系。依据美国GASB1997年提出的大学与学院财务报表框架,公立大学与学院可以同时两类报表:主体型财务报表和基金型财务报表。主体型财务报表,不区分基金类别,而把机构作为一个整体,从综合角度报告财务状况、运行状况和现金流量。该报表按照权责发生制基础编制,而基金型报表以收付实现制为基础,主要反映收支。我国高等学校报送的年度财务报告均是以收付实现制为编制基础,报告包括资产负债表、收支情况表、基本数字表、有关附表及财务情况说明书,这些报表主要反映高校的事业活动,属于基金型报表类。传统体制下的单一受托责任已经转变为多种受托责任,因此,应根据现实需要,编制反映资金使用责任以及社会受托责任的综合报表。虽然受托责任多样化,但是作为受托主体的高校是一个整体,应编制反映主体所有经济活动的主体型财务报表,并向社会公开;在此基础上依据政府管理的需要,编制反映收支的基金报表。

2、从管理需要出发,改进会计基础、引进决策工具。通过对各项资金的实际使用效果的全面分析,为盘活存量资产以及下一年度的财务预算提供依据。从现行的报告体系来看,我国的预算会计长期以来采用收付实现制基础,领导人主要关注的是预算的编制以及资金是否按照规定用途使用。在实际工作中事前对预算编制基础的合理性缺乏充分论证,凭基数或经验决策的情况较多,而且对于使用后的管理、使用的实际效果关注较少。体现为对各单位长期占用的大量存量资产关注不够,对这些资产的使用情况缺乏了解和控制,其结果是影响了下一阶段资金的合理分配,造成资金的浪费。

在“出纳型”的财务体制下,由于财务分析的服务对象主要为上级部门,因此,财务报表主要是列明详细的支出项目,然后对其作必要的效果分析。而对于各项目费用的本身特性缺乏深入分析;在“管理型”财务体制下,这远远是不够的,为了对高校的各项资金进行有效控制,在日常经营活动中,有必须要进行资金特性分析,将各种资金划分可控与不可控、稳定和非稳定资金流,以便及时估算财务弹性,保证正常开支的基础上加速资金周转,减少资金机会成本。在筹资和投资时,运用资本结构模型确定合理的资本结构,并对计划的投资项目进行方案的预期受益比较分析,进行最佳决策,减少资金浪费。

3、树立风险意识,及时地度量和评价风险,防患于未然。近年来,高校扩建迅速,与之如影随形的财务风险的激增使我们不能熟视无睹,随着高等教育推向市场,高校与全社会同处在一个市场经济的风险、收益的经济机制里。高校的财务工作变得越来越复杂,对财务工作的要求也越来越高。而当今大多数高校疯狂扩张、“负债经营”,似乎谁也不担心偿债能力的问题,这是高校转型期的一种自我麻醉。事实上,由于高等教育是以非营利性为目的的事业,所以必须坚持收支平衡、量人为出的预算原则,如果还抱着“吃皇粮”的思想,一旦招生规模萎缩,没有谁能够保障,国家会为数量规模巨大的各高校“慷慨解囊”,这样做也不符合时代精神,事实上银行已经把高校借贷确定为“高风险”地带,因此,高校自身必须要有忧患意识,重视财务风险的度量和评价。

三、新时期高校财务报告评价体系的改进措施

1、设立主体型财务报表,系统反映同一主体的各类经济活动。既然《教育法》已经确立了高校独立的法人地位,在编制报表上也应充分体现其完整的独立人格,因此,应增设主体型的资产负债表和现金流量表,以反映高校总体的财务状况和现金来源与运用,为全面的财务分析提供基础资料。资产负债表中将基建活动的筹资和用资均反映到该表中来才可能反映高校的全部资金来源和运用。现金流量表按照不同的经济活动分为三大块:分别体现事业活动、经营活动和基建活动的现金流入和流出,年末分析以正负反映各类活动的现金净流量,通过比较确定何种资金占用了何种资金,比如基建活动单独核算,事业活动为负,经营活动为正,说明事业费用不足,依赖于经营活动为其补充。如果三项皆为负数,则说明动用了以前年度结余。

2、细化内部财务报告和信息加工,为管理决策提供依据。为了适应转型期高校资本结构的变化,充分发挥好高校的自。首先应从自主性出发,对财权中的自主部分也即可控资金以及可控程度做出合理界定,然后结合学校的办学思路和实际需要,分配资金的使用。为了保证资金使用的合理性,高校除了现有报告体系以外还应根据自己的需要增设以下内部报告:固定资产分析表、人力资源分析表、无形资产分析表和投资收益分析表,除此之外,为了提高财务分析的效率,还应开发或购买使用的财务分析软件,利用现代化的理财手段,改善管理。还可以对资金按照稳定来源与非稳定来源,固定性支出与非固定性支出进行分类,并将来源与运用比较,防范财务风险防范支付困难和资金过多沉淀,提高理财的主动性和灵活性。

3、有计划推进权责发生制和改进计价方式,为正确评价财务状况和核算损益提供基础。从当今世界的发展趋势来看,改革预算会计基础,引入权责发生制,已成为国际趋势。在此问题上,各国做法有所不同,以新西兰、澳大利亚和英国为代表的国家采用的是“一步到位”式;加拿大采用的是“分步到位”式,即先过渡到修复的收付实现制,在过渡到修正的权责发生制,最后该为完全的收付实现制;美国则采用的是“逐步扩展”式,对部分活动采用收付实现制,另一部分采用权责发生制。我国可以依照先易后难的策略,对于存量资产、长期借款利息和一年以上的收支按照权责发生制核算,其他按照收付实现制核算。除此之外,由于高校大规模的银行贷款,使得银行已经将其确定为贷款的“高风险区”,因此,高校应在定期盘点的基础上,定期对资产的价值方面进行评价,必要时计提减值准备,及时反映资产价值的变动,为银行决策和自身筹资提供依据。

人力分析报告【篇7】

说明:本模板罗列了大致分析方向,第二部分所提供的表格仅供作图时参考,具体表现形式不局限,可采用多种图表格式进行。全文请用1.5倍行距编辑。分析报告完成后请将红色及蓝色字体部分删除。

一、 公司组织结构图

描述公司现有的组织结构设置,如有调整,反映出组织结构调整过程并简述原因。

分析:(宋体 五号)

二、20xx年1-5月人力资源效率指标分析

人力资源效率指标主要是指人均净利润、万元人工成本净利润、人均销售收入,该指标可以与历史数据对比进行分析,也可以在集团内部与其他单位进行对比分析。人均净利润可以分析年度目标值完成情况。目标值以净利润双定目标除以年初人数确定。

三、 人力资源结构主要包括岗位结构、年龄结构、学历结构、工龄结构、职称结构等,

分析时可对进行组合如岗位——学历结构分析,岗位——年龄结构分析等,还可考虑对一定时间段内人力资源结构的变化进行分析,或者挑选较重要的类别如管理类、产品类人员进行专门的分析。

1岗位结构(二级标题黑体 小四 加粗 左端顶头对齐)

依据最新的岗位序列结构,岗位设置分为五大类:管理类、产品类、专业类、客户类、生产类。可对公司进行整体岗位结构分析或者对某一类别的结构进行更细致的分析。 例图:

2 年龄结构

年龄龄区间划分为25岁以下、26岁-35岁、36岁-45岁、45岁以上四个区间。

仅仅对年龄分布进行一维分析,只能看出员工的年龄层次结构。只有当把年龄分布和其他相关的指标结合起来,才可以从数据中看出问题,例如将年龄分布和学历分布结合,或者将年龄分布和人员职位层次结合,组成一个二维的人员结构分析表,才能从双重指标中所显示的数据中,看出人员结构所折射出的具体情况。

企业的员工理想的年龄分配,应呈三角形金字塔为宜。顶端代表45岁以上的高龄员工;中间部位次多,代表36岁-45岁的中龄员工;而底部位人数最多,代表20岁-35岁的低龄员工。 例图:

岗位-年龄图

分析:

3 学历结构

学历分为五类:博士、硕士、本科、专科、专科以下。可以对比历史数据对学历结构进行分析,看出变化。 例图:

*22+硕士人数*19+本科人数*16+专科人数*15+专科以下人数*12)/总人数

(1)博士代表受学历教育年限为22年,硕士代表受学历教育年限为19年,本科代表受学历教育年限为16年,大专代表受教育年限为15年,大专以下代表受教育年限为12年。其中,大专以下中的'初中、小学文凭也按照12年处理。

(2)一般情况下,平均教育年限与员工的素质水平成正比。员工平均教育年限越高,企业(部门)的员工素质水平越高,反之,员工平均教育年限越低,企业(部门)的员工素质水平越低。同时,平均教育年限间接反映了企业(部门)的人员工作能力的潜力。 分析:

4 工龄结构

工龄分为3年以下、3-5年、5-10年、10年以上。 例图:

5 职称结构

职称分为高级、中级、初级三类。可分析单一公司不同时期职称结构或者对比不同公司的职称结构。 例图:

四、20xx年1-5月

人员变动情况分析

1 员工人员总量

例图:

分析:

可分析1-6月每月员工总量变化或近几年人员总量变化。

2 员工流动情况分析

流入人数指调入和新进人数,流出人数指退休、内退、调出、辞职、辞退和合同到期不再续签人数。

由于人力资源流动直接影响到组织的稳定和员工的工作情绪,必须加以严格控制。若流动率过大,一般表明人事不稳定,劳资关系存在较严重的问题,而且导致企业生产效率低,以及增加企业挑选,培训新进人员的成本。若流动率过小,又不利于企业的新陈代谢,保持企业的活力。但一般蓝领员工的流动率可以大一些,白领员工的流动率要小一些为好。

离职率可用来测量人力资源的稳定程度。离职率常以月、季度为单位,如果以年度为单位,就要考虑季节与周期变动等影响因素。一般情况下,合理的离职率应低于8%。

五、人力资源管理状况分析

可结合检查过程中了解到得情况,从招聘、培训、绩效、薪酬等各个方面进行分析。

六、质询和建议

通过对公司人力资源整体状况的分析,对公司的人力资源管理提出建议和质询。

人力分析报告【篇8】

一、知识经济对企业的挑战

知识经济时代,企业要想具有竞争优势,必须寻求一种有效的知识管理方式,从而增强企业的竞争力。**当代管理大师彼得。杜拉克曾说,在当今社会中,知识是个人乃至整个世界经济的主要资源。土地、劳动力和资金这些经济学家所认为的传统生产要素,现在虽然仍然具有主导性的作用,但是其主导能力却变成了第二位,只要有知识,这些要素都能取得。也就是说,当下世界经济的发展取决于知识的掌握和运用,知识是当前社会经济发展的关键,人类现在已经迈上知识经济的时代。*企业过去多是粗放型的制造业,仅仅依靠体力和劳动赢取利润。过去这种方法尚可在经济大潮中赢得一席之地,但是在知识经济的今天,*的制造业面临前所未有的挑战,企业过去粗放式的发展方式已经完全不能适应当下经济社会的发展需要。而国家也在大力倡导*企业由*制造成长为*创造。

二、知识经济与人力资源

1.知识经济条件下企业人力资源现状

人力资源总量丰富。由于国家多年来一直推行九年义务教育,**来**高校不断扩大规模,增加招生人数,每年高校毕业生人数成倍增长,再加上有大量外国人和从**回国的留学生,所以我国目前拥有高**、高知识的人才越来越多,整个社会人力资源丰富,足以满足企业对人才的需求。*正处于经济转型时期。自从加入世界贸易**以来,我国的经济较之以往发展的势头更加迅猛,同时我国经济对外开放的程度也越来越大。但是**来,我国的制造业受到重大冲击,*制造在世界范围内已经不再具有以往的优势。所以,*企业的转型是必然的,要从粗放型向知识经济型迈进。为此,高素质人才的储备是企业发展的必备资源。企业对于人资源的管理不恰当。相对于**,*企业对人才没有足够的重视程度,对人才储备没有长远的发展眼光。对人才的投入不足,对人才的培训不够,没有建立一套相对有效的人才管理**。

三、知识经济时代下的人力资源管理策略

1.建立员工录用、升职和奖励机制人员选聘是企业人力资源新陈代谢的有效方式,通过这些方式,能为企业选拔出先进的人才。已在公司的老员工通过选拔,则有机会进入更适合自己的部门和岗位,不仅能实现自己心中的抱负,也能为公司带来新的活力。建立有效的聘用机制就是为不同的岗位选拔合适的人才。

2.提供员工学习机会在员工进入公司时,对其提供培训。培训并不是一个简单的授课,而是需要建立一个完整的体系。包含从员工进入公司后的第一次培训内容和方向,还要规划出在将来每一位员工在何时应该接受的培训内容。还有员工对培训的效果反馈,以及经过培训后在实际工作中的效果。对员工开展培训,不仅为提高员工个人的素质,也是企业可持续发展的保证,是提升企业实力的过程和重要方法。

3.以人性化的方式作为人力资源管理的核心人的智力的开发、创新能力的发挥和活力的激发决定了未来经济的发展程度。换句话说,要推动经济的发展,发挥人的能动性和创新能力,开发人潜在的能力是有效的途径。所以,在企业的人才管理中,必须实行人性化的方式。人力资源的管理者在工作中要以人为本,转变以往的工作方式和理念,明确员工的心理需要和价值观念,树立员工积极的工作态度,创造让员工发挥自我能力的空间,调动员工的主观能动性。通过这些观念的改变,以人性化的方式管理企业,给员工发挥主观能动性的机会,让员工有主人翁意识,赢得员工的信任,让他们满怀激情地投入到工作中,使之不仅能干好本职工作,更能为公司全局考虑。

四、结语

当今的社会,知识、技术、信息都是极为主要和关键的生产力。在这种环境下,拥有雄厚的人力资源储备则成为企业不断提升实力的基础。人力资源管理部门在企业的重要性必将**增强,甚至成为企业的核心部门。企业对于人力资源的管理必将成为企业核心竞争力的重量级砝码。企业发展的好坏、盈利的多少、可持续发展的空间大小也和企业对人力资源管理的重视程度直接挂钩。所以对于现代企业,如何把握人力资源的发展趋势,顺势而变,创新管理理念成为企业管理者必须思考的一项课题。对于我国中小型企业来说,在当今知识经济的大环境下,可以借鉴和吸收一些可行的经验,从而指导企业在人力资源管理中的实际问题,实现企业员工和企业的共同成长。

形势分析报告


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形势分析报告(篇1)

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在高考志愿填报中,最重要的两个选择就是选学校与选专业,有人说,学校只陪你四年,专业却关乎你的职业发展,伴随你一辈子,那么,这样的终生伴侣是不是值得我们一起花费多一点的时间和精力来精挑细选呢!

媒体创意专业的未来就业形势怎么样?下文从媒体创意专业在各地区的就业数据,就业排名及专业对应的职业等方面为各位高考生分析媒体创意专业的就业形势!

媒体创意专业就业形势分析:

就业最好的地区排名 就业方向与可从事职业 专业就业排名

媒体创意专业就业最好的地区排名

媒体创意专业就业方向

本专业学生毕业后可在广播电视机构、报刊杂志社、出版和宣传部门、网络公司、广告公司、影视制作公司以及企业事业单位等相关部门从事品牌策划、创意、广告宣传等工作。

该专业可从事以下岗位

文案策划

平面设计师

平面设计

文案

策划经理

市场专员

文案编辑

策划总监

市场策划

市场经理

网络推广专员

企划经理

媒体创意专业就业排名

学科:

文学-新闻传播学类

排名:

新闻传播学类共7个专业,媒体创意专业在新闻传播学类专业中排名第4。

在整个文学类96个本科专业中,媒体创意专业就业排名第11。

形势分析报告(篇2)

1、刑事案件、治安案件总量及同比情况:本季度刑事案件立案2起,同比减少8起,下降400%;治安案件受案2起,同比下降4起,下降200%;破刑事案件1起,破案率为50%;查处治安案件2起,查处率为100%。抓获犯罪嫌疑人1人,与去年比较减少1人,下降50%;治安处罚2人,与去年同比减少4人,下降66.6%;批准逮捕1人,与去年同比持平。

2、危害国家安全案件情况。

无。

3、危害公共安全案件情况。

无。

4、严重影响群众安全感的放火、爆炸、杀人、伤害、绑架、抢劫、抢夺、盗窃、诈骗、毒品、涉恶、团伙犯罪等案件情况。

八类暴力案件发案1起,与去年同比持平;破案1起,破案率为100%。

“两抢”案件发案0起,与去年同比减少1起,下降100%;破案0起。

盗窃案件发案1起,与去年同比下降3起,下降33.3%;破案0起。

诈骗案件发案0起,与去年同比下降1起;破案0起。 毒品案件发案0起,与去年同比持平;无破案。

5、经济案件情况。

6、贪污贿赂、渎职等案件情况。

7、重大、特大交通事故、火灾事故、安全生产事故发生数、伤亡人数、财产损失等情况。

无。

形势分析报告(篇3)

(一)火灾隐患依然严重

今年来,全县重点开展了公众聚集场所、在建建筑施工现场、彩钢板、敬老院养老院、易燃易爆危险化学品、火灾隐患大排查大整治、夏季消防安全检查等一系列专项行动,对宾馆、饭店、商场市场、施工现场、易燃易爆场所、消防产品、市政消火栓等多个领域进行了专项治理。共检查单位914家次,下发各类整改通知书554份,下发行政处罚决定书32份,罚款33.5万元,责令“三停”11家,临时查封11家。公安派出所共检查单位2449家次,下发责令改正通知书627份,督促整改隐患或违法行为745处,下发行政处罚决定书352份。通过严格的消防监督执法消除了社会层面大量的火灾隐患,降低了消防违法行为,但是诸多因素依然构成严峻的消防安全形势。

一是城镇消防安全形势严峻我县城镇消防规划滞后、老城区消防规划没有及时修订,新建城区、工业园区没有编制消防规划,没有同步建设消防基础设施,城市消防安全布局不合理。城镇公共消防基础设施建设落后,与经济社会发展不相适应。特别是大量人员密集场所、易燃易爆场所和高层、地下、大跨度、大空间建筑大量涌现,使得城镇消防安全管理的高风险、高难度区域不断扩张。由于高层建筑多是大空间、多产权建筑,功能复杂、人员聚集、物资集中,导致火灾发生的因素不易确定,多数单位自动消防设施维护保养不到位、完好率不高,极易酿发群死群伤恶性火灾事故。

二是农村火灾防控能力弱。我县作为少数民族聚居区,由于历史原因,少数民族形成了独特的居住、生活习俗,部分住房为木质结构,且依山而建,高度聚集,连片集中,建筑防火等级低,火灾负荷大,消防基础设施缺乏,道路崎岖,火灾扑救困难,预防难度大,极易酿发“小火亡人”火灾。农村广大群众消防安全意识淡薄,缺乏基本的消防安全常识,逃生自救能力弱,特别是老弱病残酒疯等几类人员又缺乏有效的管理,导致火灾事故危险等级较高。

三是先天性、源头性火灾隐患较多。当前,我县正处在加速发展、加快转型、推动跨越的历史机遇期,大量招商引资项目落户,一些开发商和企业对消防安全重视不够,未严格履行建设项目消防安全审批程序,未审先建,未验先用的企业较多,未能同步建设消防基础设施,从源头上遗留了大量先天性火灾隐患,导致施工现场消防安全管理混乱,建设工程未按国家消防技术标准设计、施工,许多单位投入使用后火灾隐患突出。特别是目前各蓬勃兴起的工业园区,绝大部分未编制消防规划,未同步建成市政消火栓,普遍存在较为严重的消防安全隐患。

(二)引发火灾因素。

家庭需用电量多是导致火灾之一。随着经济社会的发展,许多家用电器产品已经成为了人们提升物质生活质量的标志之一,这些电器产品给人们带来方便的同时也容易形成引发火灾的因素,特别是大功率的电器产品进入千家万户和各单位、场所后,人们往往忽略了电气线路所能承载的电流量,没有更换相应的电线,导致电气线路超负载后形成短路起火。经过检查发现部分农村家庭仍然使用80、90年代安装的电气线路,随着家庭电器产品的增多,电器取暖在农村已逐步扩大,农村家庭用电自我管理水平低,线路乱拉乱搭且大多直接附在建筑的木质构建上,这些隐患是引发大火主要原因之一。

(三)火灾防控薄弱环节凸显

尽管我们广泛开展消防法律法规和消防安全知识宣传,覆盖全县各地,但因历史原因和部分群众淡薄的消防安全意识导致部分区域的火灾隐患长期留存难以整改,对这些区域的消防安全管理阻力大压力大,合理的火灾防控措施很难落实下去。城镇中心区特别是乡镇部分小区道路狭窄且多数被私家车辆占道停放,被一些商贩占道摆摊经营,消防通道被占用堵塞现象严重,消防部门采取多种措施对消防车道进行监管,但被一些群众以“小区车辆没别的地方停放”、“摊点长期以来就这样摆”为由拒绝让出消防车道;一些商市场内部消防管理混乱,疏散通道不畅、室内消火栓长期无水、商铺密集,储存大量易燃可燃商品,电气线路私搭乱接,物业管理单位在消防安全管理上无从下手。城市中棚户区因历史原因,房屋之间防火间距不足,车道狭小,无市政消火栓、消防水池等专门的消防水源,房屋之间电气线路搭接密密麻麻,火灾隐患较突出。一些村(居)民消防安全意识淡薄,私自建房,私自搭接电气线路,加大了火灾隐患的存量和加剧了火灾发生的几率。农村村寨部分地方推行新农村建设但房屋之间仍然没有留出安全的防火间距,无足够的消防水源是农村防火一大薄弱之处。农村柴草入屋堆放或靠屋堆放,不注重火源管理是火灾隐患之一。屋内线路直接布在木质构件上且未进行防火分隔保护,缺乏用电安全管理常识也是导致火灾原因之一。

形势分析报告(篇4)

就本季度总体情况来看,定文辖区社会治安形势总体平稳,但影响社会稳定的因素也仍然存在,有些问题还相当突出,必须引起高度重视,并积极采取有效措施,有针对性的解决。

(一)继续加大严打整治力度,巩固和扩大严打整治成果。

坚持严打方针不动摇,深入开展“扫黑除恶”、“春季攻势”等专项斗争。一方面广泛开展摸排,有的放矢地打击各类涉恶案件;另一方面紧抓目前正在侦办的案件,集中力量,适时出击,努力实现“两降一升”目标;加大打击力度,定期摸排治安混乱地区,经常分析本辖区不同时期治安形势,找准发案特点和规律,制定对策,有效压降发案率,提高刑事、治安案件的侦破和查处率。

(二)加大防范力度,努力创新社会面管控,其主要体现在治安案件的防范、打击方面。

一是坚持巡逻工作机制的前提下,在不断拓宽和延伸防控触角的同时,针对实际情况,采取多种方式,警民同心共施力,扩大巡逻防控效果;二是深入开展“治安整治”行动,有效打击“黄、赌、毒”等社会丑恶现象;三是针对案件多发的乡村,要求群众加大技防和人防力量,提高防范力度,从而减少案件的发案率。

(三)积极开展涉访涉诉和矛盾纠纷排查调解工作,降低因纠纷引至的发案率。

进一步健全矛盾纠纷调解工作机制,按照“预防为主、教育疏导、依法处理、防止激化”的原则,将调解工作

重心放在最基层,抓早抓小抓苗头,大力加强调解力度,努力实现涉访涉诉和矛盾纠纷引发案件“零目标”。

(四)注重针对性和实效性,开展好法制宣传教育工作。

积极开展丰富多彩、形式多样的普法活动。联同各相关职能部门,深入开展普法活动,有针对性地组织群众、相关单位负责人、开展法制宣传教育工作,有效提高群众的法制意识,积极参与治安防控工作,共同维护良好的社会治安环境。

形势分析报告(篇5)

机械专业就业形势分析报告3篇

机械专业就业形势分析报告篇1

金工实习生活圆满地结束了!事情总是经历过之后才会有感触,如今再回首那段日子,才发觉那将会是大学生活中弥足可贵的一段经历,辛勤与收获并存,汗水与欢颜同在!金工实习生活令我受益匪浅,师傅们的优秀师德仍时时让我感动!

我们知道,金工实习是一门实践性的技术基础课,是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术,完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手能力,而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了工程实践能力,培养了工程素质。对我们来说,金工实习是一次很好的学习、锻炼的机会,甚至是我们生活态度的教育的一次机会!

在我认为实习的本身目的就是锻炼我们的动手能力以及对工业知识的基本认识。它不同于课本教育,因为它有我们动手操作的空间!我之所以对实习有一种说不出的留恋,是因为我早已被老师们幽默的讲解和生动的描述所吸引。一个简单的瓶瓶罐罐,要想知道它是怎么来的,是要颇费一番功夫的。生活在现代社会的我们,早已习惯了那些现成的东西,在用的同时,也不会多想它究竟是如何得来的,如果偶尔有人问起,也会很不以为然的说,这不是我们所应该知道的。现在才知道这种想法是多么幼稚,从而也让我知道了为期两周的金工实习对我们是多么重要!

安全第一

实习的第一步是进行工业安全知识的教育,这一步是及其重要和不可缺少的。安全第一!这句话谁都知道,但不一定放在心上,所以金工实习的第一天,老师就先给我们上了一堂安全教育课。通过观看录像带,我们了解了实习中同学们易犯的危险的操作动作。比如在车间里打闹嬉戏,不经老师的许可便私自检验课本知识的正确性,操作机床时方法、姿势不正确,等等。还真是不看不知道,一看吓一跳!一个无意的动作或是一个小小的疏忽,都可能导致机械事故甚至人身安全事故。事实上,工业安全培训的目的有两个:一是确保人身安全,设备安全;二是获得工业安全的基本知识,为将来的发展做准备。在未发生安全事故前,许多人对安全教育不重视,认为太烦琐,太枯燥。一旦发生了事故,事后诸葛亮就很多。我很庆幸我对它有了足够的重视,所以我安全的度过了实习的两周!

车工

在实习的工种中,车工是比较累的。那天一大早就去到车间,很快分好组,老师就开始讲解卧式车床的机构。操作方法。然后给我们做了一个示范。显然听起来很简单,但到我们操作时就这里或那里出问题。反复几次操作空机运作之后,终于熟练怎样控制车床。安装要加工的铁棒后,就开始开动车床。刚开始看到高速旋转托盘还有点束手束脚,不过很快就克服这样的心理。只要注意安全事项,没有什么好怕的。毕竟是初学者,整个上午才车出一条槽。下午继续,车圆球是最难的,左右手一起旋转,而且要求旋转的速度一快一慢。加上车床已经是很老的,有时在旋转时被卡住。稍微用力就把圆球刮了一道,无奈之下只好缩小圆球的半径。这样宿了几次终于把一个勉强可以说是圆球的零件车出来。最难受的是站了一整天,小腿都疼起来。但当把车好的零件交给老师时那种成功的喜悦使我忘记了站得发疼得小腿。这种成功的喜悦只有通过亲身参加实习才能感受得到。

数车

我还以为金工实习只有打打,磨磨的。在实习一段时间后,轮到我们做微机数控车削加工时,我在知道金工实习还要学习编程。看似内容不多,但做起来却很花时间。结果我在匆忙之中勉强做完。无论是体力还是脑力都要求认真做好,尽的努力做的更好。这次实习是由2或3个人组合完成,我和我的合作者调了一个最难做的。当别人都快要做完了,我们才做到一半,而且我们还碰到不少不会的难题。在老师多次教导下,我们按时完成任务。最后还拿到好成绩!

我们第一次走进车间,第一次真正地操作那些机器,我们能顺利并较好地完成了金工实习任务,这与培训中心的师傅认真负责,实事求是的工作作风是分不开的!培训中心的每位师傅都是那么的和蔼可亲,都是那么的认真热情,都是那么的诲人不倦!他们的谆谆教导让我们如沐春风,他们的精辟讲解让我们茅塞顿开!感动,恰是我此时此刻的心情!感谢,希望能略表我的心意!在此衷心感谢培训中心的师傅们,谢谢你们给予我们的知识与帮助,关心与照顾!并感谢学校为我们提供这么好的环境去学到一些在书本上无法学到的知识!再次谢谢你们!

现在想想过去的这段难忘时光,其中滋味,只有亲身经历的人才能体会得到。通过学习各种工种,我们了解了许多金工操作的原理和过程,大致掌握了一些操作工艺与方法,还有以前的那些陌生的专业名词现在听来都是那么熟悉亲切!虽然我们中的大多数人将来不会从事这些工作,甚至连接触它们的可能性都没有,但是金工实习给我们带来的那些经验与感想,却是对我们每一个人的工作学习生活来说都是一笔巨大的财富。两周的金工实习,就像有一句这样的话,有些东西你可能现在没有感觉到它的价值,但最后还是会的,每个人都有这样一个过程!

实践是检验真理的标准。理论离开了实际,就变得空洞无其,就象游标卡尺来说,高考前学的游标卡尺认读,在实际中就很抽象,我们的测量结果通常比师傅差0。_mm,这误差对平常人来说不算什么,但对我们干了机械的来说,这可是天文数字,我们一般误差范围是0。02mm。,通过实习,我们真正地掌握了百分尺的用法,一劳永逸。在实习其间,我们学习了热、铸、锻、焊、车、钳、磨、铣八种最基本的工种,实习范围之广,在别的一般学校是可望不可及的。

从金工实习培养人的各种意志品质方面来讲,不同的工种还有不同的作用呢!钳工,磨工都是费时费力的工作,你有时花上半天时间也可能没什么进展,而规定的时间又近在眼前,这个时候就要考验你的耐心了!试问心浮气燥,想一口吃成胖子的人制成的产品会是合格品,优质品吗?车工精度要求高,安全系数大,没有专心致志的工作态度,不循规蹈矩地按照师傅的要求操作,耍小聪明,那么一定是成事不足败事有余,不仅车不出所要求的产品,弄不好车床都要被你搞坏,将会给社会造成不小的损失。在劳动工作中,师傅们给了我们许多指导和帮助。可能有些师傅开始时比较严肃认真,在我们看来简直是苛刻古板,但我们应该明白师傅们的良苦用心。俗话说严师出高徒,没有师傅们手把手的示范教导,作为门外汉的我们会完成合格的产品吗?除了教我们操作,师傅们有时还向我们传授作人的道理,我们可不要辜负他们的殷切期望啊!

一起实习的同学也让我知道了什么是真正的大学同窗情。毫无私心的帮助,真诚的相互鼓励,一起分担工作的压力,一起分享成功的喜悦。金工实习更是一个集体活动,拉近我们彼此的距离,填补了曾经存在的隔阂,增进了我们之间的友谊!大学里连同班同学相处的机会都很少,感谢金工实习给了我们这样一个机会。

72个学时,我们在实习中充实地度过。我们学到的知识虽然不算多,但是通过这次让我们明白了我们需要实际学习掌握的技能还很多、很多。如果我们没有社会劳动的经验,那么我们这些大学生也只能成为纸上谈兵型的赵括。我们只有摆正自己的位置,不怕苦不怕累,多参加社会实践,才能保证在未来的社会竞争中有自己的位置,才能成为祖国真正需要的人才,为国家社会作出更大的贡献!

真的感谢金工实习,感谢我生命中仅有一次的金工实习!

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机械专业就业形势分析报告篇2

实践是检验真理的标准,作为一名机械专业的在读本科生,在谙熟了专业基础课的内容后,于大二上学期在百忙的学习中抽空开始了金属工艺学实习,开始了理论结合实践学习的途径。

根据学院的安排,机类专业实习为期四周,第一周为钳工(焊工、热处理);第二周为铣工(铸工、磨工),第三周为数控机床实习(分为计算机自动编程数控铣、手动编程数控车、线切割);第四周为车工。

第一周上午先进行岗前安全培训,使我们懂得了基本的车间安全操作规程;其中:机床工作过程中必须有人值守;测量和对工件进行重新装卡必须停车操作两点车间安全纪律特别值得注意。另外,对于车床,开车前用于卡紧工件用的三抓卡盘上的扳手必须去下。

钳工实习开始,我们在技师的指导下,拿起锯子,端起锉刀;按图样的要求加工锤头。锤头的加工分为划线、锯断、锉削三种操作。将长条六面体的两端锉平后,图上龙胆紫溶液,在划线平台上用划线尺进行划线,划线时紧靠在直角方砖上以保证垂直。

锯切起锯时,左手拇指抵住划线处,起锯角_~_度,保证垂直,轻轻用力起锯。起锯完成后,改平。推进式用力,会拉时应尽量轻,速度不宜过快。断锯时,更应轻慢。

最磨洋工的要数锉削了。推锉时,左脚在前,身体倾斜_度。右手握刀靠腰,左手抵住端平。身体顺势向前推锉的同时,下压力从左手渐渐过渡到右手保持平整。

在锤头的两个主要面上,需花费将近两天的时间才得以完成,然后是表面功夫,用小锉刀和砂纸进一步将表面修平,擦光。钳工的实习,让我明白了吧铁杵磨成绣花针需要多少工夫。

焊工的实习是电焊操作。(由于气焊操作的危险性更大,未能被允许操作,我深感遗憾)绝缘手套和防护面罩是电焊工的基本安全防护用具。带上手套,操作还算灵便;而戴上面罩,则眼前完全一片漆黑。我们练习了焊条的装卡、起焊、平焊等工作。要注意的有以下几点:1、每次焊完后,焊芯融化比药皮多,缩进药皮内部一段,而药皮本身不具有导电性,所以起焊时先应轻敲除去多余的药皮方能起焊。2、电弧放电的距离有严格的限制,焊中应保持距离和角度,缓慢平移。3、一旦粘焊后,电流很大,发热很快,焊条在短时间就会达到很高的温度。应左右摆动,顺势拔下,若无法拔下,则应尽快取下焊枪,稍待冷却后,双手用力左右摆下。

热处理的工序主要有淬火和回火,淬火使材料变硬变脆,回火降低脆性并消除内应力。在实习用的_号钢上,淬火采用中温淬火,在电炉里加热至_度,并保存其温度在_度以上浸入冷水淬火,(加热时间不宜过长,温度不宜过高,必免过烧和过热)加热结束打开炉门时,热对流和辐射均很强烈,要迅速操作,保持淬火前温度。

实习用的_号钢,在常温下为亚共析钢,其组织结构为珠光体,在加热到_度以上是转化为奥氏体。保持高温不变时,进行淬火,得到淬火马氏体。进一步回火后,转化为回火马氏体,其组织有一定的脆性,但硬度够高,适合制造锤头等需要高硬度的结构。而中温回火得到回火托氏体,韧性好,可制成弹簧等需要弹性工作的结构。在更高的温度下进行调质处理,得到综合力学性能优良的索氏体,适用于各种杆。轴、齿轮等机械制造。

第二周以普通铣饱床的实习为主,也穿插有铸工和磨工。

铣削加工是机械冷加工中最为普遍,最为常用的加工方法,机件中的各种平(曲)面、盲(通)孔、台阶、槽,均可由铣床加工完成。铣床分为立式和卧式两种,立式铣床所使用的带柄铣刀形状类似于钻头,而卧式铣床所使用的圆盘铣刀形状类似于锯片。

根据实习中所要求的图样,我们用圆柱形毛料加工两个零件,一是长方体(图样名称为六面体,即我们钳工实习时制锤头的毛料),二是带槽的短轴。

此两个零件在立式铣床上完成,均采用平面铣削法和自动进给,较为简单,便于初学者操作。对此,需要注意的地方有以下几点。

一、所有回转机床工作必须排除头发的危险,禁用手套,开车对刀。

二、立式铣床在进行周铣进给方式必须逆铣;以保证铣削平稳和防止工件移动。在开车铣进的过程中,如需清扫铁屑或涂抹冷却液,则毛刷与铣刀的接触方向应与之旋转方向相反,否则易由毛刷将手卷入,发生事故。

三、机械加工的功率较大,加工完成后工件往往温度较高,应稍作冷却以防止烫伤。

此外,我还发现一个有趣的现象,在铣削完成后,由于工件受热和转动产生的感应电磁场,被磁化可以吸附起不少的铁屑。

铇床的作用较铣床来讲较少,仅适宜加工平面以及通槽,铇刀在滑枕的带动下进行往复运动是铇床的主运动,而工件的水平运动是其辅运动。虽铇床的应用范围不及铣床广泛,加工效率也较铣床低下,但其成本和维护费用较低,对于铸件等有坚硬氧化层的工件,铇刀的切削可以跳过以减少刀具的磨损。

通过仔细的观察对比,我发现在铣、铇床上,同样是额定电压__V、功率__KW、三角形三相接法的交流异步电动机,也有区别,铇床的电动机体积较大,其铭牌参数:自重_KG、额定电流_A;而铣床的电动机体积较小,其铭牌参数:自重_KG,额定电流_A。之所以铇床要采用更大的电动机;是因为铇床的主运动是滑枕带动刀具的往复运动,负载不恒定,而铇削量大时,要有更大的动力储备。

铸工是将铸砂在模型内压制成所需的形状,取出模型后,将沙箱拼合,再往里浇注钢水,生成基本外形的粗加工方法。

铸工又称为泥沙工,工作环境满是泥沙,较为肮脏。但对于我这种从小酷爱玩沙,至今还有玩沙瘾的人来说,脏不算什么。

加入工件位于沙箱底部,装满砂,用沙锤从边缘至中心,依次从轻到重把砂砸实。砸的力度可着实得考究:太松了,砂会散箱,而太紧了;由于砂中的潮气无法排出,又会在成形工件表面留下气孔。最后是翻箱拼合,沿着实现划好的泥线将两箱拼合,虽然箱子较一般铸工的小,但装满沙子还是端着有些吃力,且一旦放下就不能再挪动,有些难度。

磨工不是磨洋工,而是机械制造中最常用的精加工工艺,在磨床上进行操作还是很方便快捷的。

对于普通磨床,加工的形位公差等级可以到达_级,光洁度亦可达_~_级。而且由于磨床的砂轮没有固定形状的切削刃,所以可以加工很硬的物体,这是磨床较其它机床的固有优势。

磨工属于精加工,为了获得光洁的表面,避免装卡损伤;磨床的装卡普遍采用平面磁吸式;另外,磨床产生的热量较大,一定采用切削液冷却。

磨工的实习安排得过于简单,师傅也说别看你们是学机械的,也是每人都在同一块废铁的同一面磨两下没有成品零件,本次实习的意义在于学会正确操作磨床。

第三周实习的内容叫数控,全称计算机绘图与数控机床的编程操作。数控机床的核心部件为计算机,较普通机生产效率高,精度(品质)高,对劳动力的需求少,适宜现代机械大批量生产。带有自动换刀和自我诊断功能的数控加工中心,在更大程度上节省了操作维护成本。

实习的内容主要分为数控铣床和数控车床两部分。数控铣床用于生产三位零件,其操作程序及参数较为复杂,所以采用__三位绘图软件绘制计算机图样,再由计算机自动转换为数控铣床可以识别的程序代码。

__的绘图与已学会的__三位绘图如软件比较操作效率高,当然上手门槛也较高。具体表现在__先绘出大体形状,在进行数值约束。而__每画一步都输入准确的数值坐标。__由逐个平面绘制草图,而__一次性绘制投影(主要是俯视)图。

在__中,关联输出主要为了使矢量操作特征树的结构严整合理。以便分析复杂图样。关联输出默认是打开的,在绘制需要修剪的元素中,或需要删除的基准参考元素,一定一定记得先关闭。

在数控铣的创新绘制图样上,我完成了两个。第一个像一个小喇叭,内不是一圈圈密密麻麻的台阶构成近似光滑的圆锥面,每个台阶高仅__毫米。其刀痕至密,视觉冲击力很强,很是壮观。在绘制过程中,圈与圈之间过于密集,在屏幕的显示分辨率的限制下,已出现严重的混叠现象,鼠标的操作分辨率也难以满足要求。对此,我对图样进行适当放大操作,关于超出屏幕范围怎样数清第几圈,我采用每__圈画正字标记法,完成绘制后在清除。总之,此图样的绘制费时费力,是对耐心和细心的极大考验。

此图样由于过于复杂,逐圈铣削测算需独占铣床__个小时。最后绘制了简单的骷髅头图样,以保证大家按时完成任务,对此我感到几分可惜。

数控车床与普通车床也各有异同,相同之处是加工回转类工件,而不同之处也是先进之处;可以两轴联动加工更复杂更精确的曲线回转截面。

数控车床其编程操作坐标是二维的,分别是沿工件回转半径反方向的__轴和刀架向外的__轴。二维坐标在编程方面便于手动进行,直接在机床操作面板上输入程序更为快捷,无需计算机软件绘图。

程序的代码与语法上,G_是自动分段车削,G_是直线车削,而G_、G_分别是逆、顺时针圆弧截面车削等等。

程序的编写过程过于简单,内容太少,以至于实习过程有过多的空余时间和休息时间。实习开始的头一天新官上任三把火,老师强调了很多关于纪律的注意事项,也暂时的没收了某位同学的扑克。但严格的纪律并没有持续多久。很快,老师也默许和放任了同学们在二楼的研发室大声喧哗,大打扑克。

我感到了厌倦;独自走出研发室,来到一楼半(楼梯上),透过车间一扇较小的窗来偷学车间里师傅操作机床的方法步骤。怎料到,仅仅不足五分钟的时间,看完师傅调配完一桶切削液,就被发现了。师傅毫不领情的大声斥责,并将我赶回了二楼。

这一来,我感到了些许委屈、不解和郁闷。因为师傅的管理不但没有尽到本应完成的义务,反而无辜的挫伤了我求学的动力。纵观古今中外,之所以西欧北美的制造加工技术发达;除了有先进科学理论的指导外,跟着熟练技师现场实习学习也是非常重要的一面。我理解师傅手头的忙碌和心底的厌烦。但我并未步入车间,仅在外边隔窗观望,并不妨碍操作,亦无安全隐患,至少不应被批评。

数控机床还有一项为线切割即数控电火花线切割机。线切割通过电火花的放电烧蚀形式对工件切削加工;工件的材质过硬,过脆;又或是过软黏性太大,都无关紧要;只要求工件具有一定的导电性。

切削时,工件连接正极,细线连接负极,在电火花的放电形式下,电子束由细线放出,打在工件上,温度可达__~__度,对于熔点高的钨钢同样适宜。

线切割最适宜切割平面薄板,对于立体零件,仅能够加工母线为直线的部分。

最后一周是普通车床的实习,车床以工件的回转为主运动,所以也只能加工回转类零件;具体包括内外圆柱面,内外圆锥面,内外螺纹和成型面等。

根据实习的图样,加工的零件有锤柄(与钳工的锤头配成锤子)和一个短轴。

车工的实习安全隐患多,师傅再三说要特别谨慎,因超__%的实习事故来自车工。例如:床尾架砸落、膝盖误顶启动手柄,三抓卡盘扳手忘记取下,物件从床头箱落入回转部位等等易发事故;为此,我们警钟长鸣,牢记于心。

锤柄分为尾部装饰球面,两端直径不等的圆柱面,一段圆锥面,还有最重要的配合螺纹部分。全部在车窗上完成。

锤柄的车削过程较为简单,主要分为处理毛料,粗车、精车三步完成。使用高速钢车刀时,车削速度不宜过快;特别是精车时,速度过快表面会很粗糙。

实习的加工速度很慢,为了照顾我们新手,在确保安全的基础上,还留有很大的余量。在一旁的年轻师傅调侃道:你们实习不讲效率当然可以,但就你们这速度,别说私营企业,就连共产党企业他也耗不起车床自动进给的的速度被调整得过慢,而且由于我所在的一组起步较晚,进度落下了不少。为了赶上进度,在操作技能稍微熟练后,我自行尝试了调高转速至__转,增加背吃刀量和采用手摇快速进给,同时涂抹切削油,,控制合适的连续速度使得车削保持轻微冒烟为止,这时车削温度大约在__~__度,已接近高速钢车刀__~__度的承受上限。此时虽车出的表面较为粗糙,但也满足粗车快速去除材料的要求。

而精车就没办法了,为了保证其表面粗糙度符合要求,只能一刀刀慢慢车削。另外,在批量快车的过程中,我也有操作的失误:在切削短轴的过程中,端面与一侧的大径同轴度要求在__毫米以下,应一次装卡车削完成,我略显贪多贪快,把组里的__件分批装卡做完;导致重复装卡精度难以保证。没办法,只能降低精度要求,从已车好的面定心来装卡,勉强完成了几个短轴。

实践出真知,苦练强才能。很快,为期4周的金属工艺学实习即将结束。在实习过程中,我不仅明白了机械零件生产的主要过程,也基本能够自主熟练的操作机床。多一分仔细,少一分骄傲;多一些执着,少一些鲁莽。愿谨慎治学的态度,能伴随我今后的求学之路。最后,向本次金工实习的教师、师傅们,由衷的说一声,您们辛苦了。

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机械专业就业形势分析报告篇3

我叫__,是__学院机械专业的学生,通过学院的推荐与介绍,我到__单位进行了为期半年的实习,如今实习一间圆满结束了,以下是我对自己半年来的实习进行一个自我鉴定。

通过这段时间实习使我得到了一次较全面的、较系统的锻炼。生产实习的过程也使我完成了一个学生的校园迈向社会的过渡,提高了自己的独立思考各方面知识的运用能力,为以后正式走向社会走向工作岗位奠定了基础。实习期间我又学到各种知识和技能,给我的人生添上了浓重绚丽的一笔。我坚信:一分耕耘一分收获。半年的时间在公司领导和车间师傅的关心和指导下,通过系统的学习合实践各方面得到了很大提高,对钢结构有了一定的了解:钢结构是一个新兴的产业,与传统混凝土结构相比较,具有重量轻、强度高、抗震性能好等优点。适合于活荷载比例较小的结构,更适合于大跨度空间结构、高层建筑物并适合在软土地基上建造。也符合环保与资源再利用的国策,其综合经济效益越来越为各方投资者所认同,有很好的发展潜力。掌握熟悉了公司内部相关的规章制度和管理规程,在脚踏实地锐意进取的人生态度忠实肯干的准则下一方面拓宽自己的知识面另一方面注意在学习工作生活中有意识的科学的锻炼自己的思维方式和思维的深广度,学习和生活的积累中,我储备了充分的知识锻炼了自身的能力,也培养了广泛的爱好提高了综合素质。在专业方面,能汲取新知识,对自己不懂的问题积极向老师和车间的师傅请教,精益求精,与此同时我不仅仅囿与专业知识的圈子,学然后知不足,在不断的学习与进步之中,我觉得学的越是深入就越感到所知甚少,也正是这种强烈的求知欲,促使我不断的学习进步在实习过程中能将在校期间所学内容和生产实践有机的结合起来用所学的理论知识指导实践并从实践中加深对理论知识的认识,理解和掌握使之形成一个相辅相成的知识网。

经过半年的实习在各方面我都有了量的积累质的飞跃,学到了许多书本中学不到的东西既学习了知识又培养了能力,实现个人素质的提高,同时也认识到从理论知识到实践经验运用的过程中还有一定的距离,我深知以现有的知识水平还不能赶上钢结构事业发展的速度,我将以充沛的精力全身心的投入到工作中去努力提高自己全方面的素质。

读万卷书,行万里路,这些还需要在以后的实践工作和学习中不断提高。在今后的日子里将以饱满的热情和严谨的态度高度的责任感去迎接新的挑战。为__公司开创一片蔚蓝的天空。

形势分析报告(篇6)

进入秋冬季以来,必须加大安全防范工作的力度。

1:车辆运输及保养

秋冬季道路天雨路滑,这就要求驾驶员在每日出车前就须对车辆实行全面的检查,如制动系统、雨刮及防冻液的增加,在天气状况确实不好的情况下,可以不派车外出。对车辆的保养,所有驾驶员一定要坚持好这项长久性的工作,做好了车辆的保养,能最大限度的控制反复维修和事故的预防。

2:吊装、装卸设备

秋冬季,我所的吊装、装卸设备的各项性能将有所降低,难免在工作中会出现一定的困难。这就要求参加工作的职工不能急躁、操之过急,一定要在工作前认真负责的检查好设备的性能

状况。同时,安全工、器具在秋冬季也须做到经常性的检查,配合好设备的吊装工作顺利完成。

3:人员管理

在秋冬季节,因为天气较冷,人的四肢活动范围将受到限制,参与工作的意识会降低,安全防范意识有所松懈。针对这些问题,所领导在保证取暖设施和安全工、器具的配发下,多次深入班组,及时对职工的懒散作风进行纠正,说明安全工作的实际性和重要性。对吊装组职工,所领导严厉要求在工作中不得带病投入工作、不得有侥幸心理,工作中一定要带手套,避免出现吊装事故。

目前,20xx年的工作已接近尾声,但是,从全局来看,安全工作形势不容乐观,我所虽然是后勤保障部门,以物资的防火、防盗为主,安全工作的全面性仍然得扎扎实实的落实,完善安全监督,积极动员职工的参与性。只有这样,我所在保证了安全工作的施行下,才能更好的做好其他工作,才能更加积极地配合局顺利完成20xx年度的安全工作目标。

形势分析报告(篇7)

一、人口计生指标情况

1、出生人口情况分析

社管处总人口36077人,出生383人,政策内生育344人,政策外生育39人,计生率90%,与去年同期比较,符合政策生育率偏低。

2、出生统计质量分析

根据年终检查验收情况,出生存在错报、迟报现象。201*年出生时间错报4例,迟报12例。

3、出生性别比分析

全年出生男孩208人,女孩175人,出生性别比为118,高于正常值。

4、节育情况分析

已婚育龄妇女7625人,采取各种避孕措施人数6985人,其中上环4464人,结扎2169人,综合节育率91.61%,长效节育率87%.与去年同期比较保持稳定。

5、社会抚养费征收情况分析

今年开发区共有计划外出生39人,社会抚养费应征金额51.86万元,实征金额37.78万元,当年征兑率达72.84%,近二年政策外出生社会抚养费征收兑现率82.02%,全面完成了责任制指标要求,但与去年同期相比偏低。

二、当年计划生育工作存在的问题

1、出生人口性别比偏高。

2、统计质量有待进一步提高。

3、流动人口服务管理需进一步提高。

4、基层基础工作需进一步提高。

三、下一步工作打算

针对上述分析存在的'问题,为确保今年人口与计划生育工作责任目标的全面完成,我们务必加强管理,采取切实可行的措施,做好各项工作。

1、加强领导,强化责任。各级领导要高度重视,继续将人口计生工作纳入重要议事日程,逢会必讲计划生育工作,并每月听取一次计生办工作汇报,及时研究部署计划生育工作,做到情况明,措施力。同时建立和完善计生各项工作制度,明确职责,严格执行计划生育“一票否决”制。

示范活动的步伐,夯实基层基础工作。

清理重复、查**向不明人员。对没有进入数据库的人口要抓紧核查并录入进库,大力提高全员人口数据质量。

计划生育技术服务、优生优育服务、生殖健康服务、奖励优待服务,提高流动人口计划生育服务管理水平。

预防出生缺陷科学知识,计划怀孕夫妇优生科学知识知晓率达到80%以上。街道办事处计生工作汇报材料计生工作情况汇报材料镇人口和计生工作情况总结

形势分析报告(篇8)

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在高考志愿填报中,最重要的两个选择就是选学校与选专业,有人说,学校只陪你四年,专业却关乎你的职业发展,伴随你一辈子,那么,这样的终生伴侣是不是值得我们一起花费多一点的时间和精力来精挑细选呢!

保险专业的未来就业形势怎么样?下文从保险专业在各地区的就业数据,就业排名及专业对应的职业等方面为各位高考生分析保险专业的就业形势!

保险专业就业方向

本专业学生毕业后可中外商业性保险公司从事保险业务的营销、经营管理;可到社会保障机构、中央银行、相关监管机构和政府其他经济管理部门从事宏观保险管理工作;也可到外贸公司和其他企事业单位从事相关管理和研究工作。

该专业可从事以下岗位

销售代表

人事专员

销售经理

客户经理

电话销售

业务员

销售助理

销售工程师

人事主管

销售主管

销售顾问

学科:

经济学-经济学类

排名:

经济学类共19个专业,保险专业在经济学类专业中排名第1。

在整个经济学类19个本科专业中,保险专业就业排名第1。

形势分析报告(篇9)

(一)深入扎实开展排摸调查。

深入实际,深入群众,对本单位重点区域、重点群体的矛盾纠纷、安全隐患及治安问题开展全面排查,切实摸清本单位突出的矛盾纠纷,摸清治安混乱的部位、场所,摸清可能引发人员伤亡和财产损失的安全隐患,摸清影响公众安全感的突出治安问题,摸清导致矛盾纠纷突出和治安状况混乱的原因。完善预警预测分析机制,及时发现矛盾纠纷、治安问题和安全隐患,尤其对可能影响安全稳定的重大隐患,要及时制定切实可行的工作措施,坚决防止形成现实危害。

(二)着力抓好矛盾纠纷化解、治安整治和隐患治理。

对排查出来的矛盾纠纷、治安乱点、突出治安问题和安全隐患,要逐一登记造册,逐一落实责任人,逐一明确调处、整治目标、措施和期限。要坚持边排查、边化解、边治理和滚动排查、滚动化解、滚动治理,措施落到实处。切实做到什么矛盾纠纷突出就重点化解什么矛盾纠纷,哪里治安混乱就重点整治哪里,哪些安全隐患突出就重点治理哪些安全隐患。要坚持多管齐下、标本兼治,限期改变面貌、堵塞漏洞、消除隐患。

(三)切实解决涉及群众利益的突出问题。

高度重视改善和保障民生,切实解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。加快健全维护群众权益机制,健全社会稳定风险评估机制、重大决策风险评估机制,坚持科学决策、民主决策、依法决策,提高依法办事、依法行政的能力,从源头上预防矛盾纠纷。对排查出的重大、复杂、疑难矛盾纠纷,要建档定责,实行领导包案、挂牌督办,协调有关部门,集中力量调处,切实把问题解决在本单位内部,解决在萌芽状态。对短期内难以化解的矛盾纠纷,要耐心疏导,教育和引导群众依法合理地表达诉求,同时逐一落实措施,防止矛盾积累、激化。

(四)健全完善矛盾纠纷排查调处工作机制。

各社区、单位要以这次集中行动为契机,进一步整合力量和社会资源,健全完善相应的工作制度和工作程序,逐步形成化解矛盾纠纷的长效工作机制。按照“力量大整合、矛盾分类解”的思路,探索行业纠纷分类化解的新机制,提高化解效益。努力推动矛盾纠纷排查调处工作的经常化、制度化、规范化,为实现全面、动态、可持续的和谐稳定打牢基础。

(五)全面提升公共安全管理水平。

按照边排查、边整改、边总结、边建制的思路,建立各项安全管理工作规范。健全各类安全隐患资料台账,完善、安全排查检查制度、隐患漏洞整改制度、岗位安全管理责任制。进一步加大对公共安全管理基础设施特别是公共消防设施和车辆、器材、装备的投入,提高公共安全事故的预防和处理能力。

小学信息技术教学案例分析(汇总十二篇)


作为一位兢兢业业的人民教师,通常会被要求编写教案,借助教案可以恰当地选择和运用教学方法,调动学生学习的积极性。快来参考教案是怎么写的吧!下面是小编为大家整理的小学信息技术教案,希望能够帮助到大家。

小学信息技术教学案例分析 篇1

教学目的和要求

1、认识Windows窗口,了解窗口的组成。

2、掌握窗口的基本操作。

3、初识菜单命令。

4、进一步掌握鼠标器的基本操作方法。

教学重点与难点:

1、重点:窗口的基础知识和基本操作。

2、难点:菜单命令。

教学准备

1、计算机、网络及辅助教学软件。

2、自制的Powerpoint教学软件

教学过程

一、新课导入

同学们,上节课,陈老师和大家一起学生了Windows98的最基本知识,大家还记得我们讲了那些内容吗?

二、新课教学

(一)、窗口的组成

我们知道,在Windows环境下的所有应用程序都是在窗口中执行的,关闭窗口,也就关闭了程序。

下面我们就来一起认识一个最常见到的窗口,它具有Windows窗口的许多共同特点。(师给出一张“我的电脑”的图,同时就着图讲解,过程中注意突出最大化按钮和还原按钮的区别。

(二)、窗口的基本操作

1、最小化窗口

下面我们就来看看刚才讲过的窗口右上角的那三个按钮的作用。先来看最小化按钮的作用(师做示范操作)。让学生自己练习一下,同时找学生做给其它学生看。

2、最大化(还原)窗口

让学生自己试,然后总结得出:单击“最大化”按钮,窗口会扩大到整个屏幕,此时“最大化”按钮变成了“还原”按钮;单击“还原”按钮,窗口恢复原状。

3、切换窗口

师打开两个窗口,请同学观察两个窗口的标题条有什么不同(生答),师给出当前窗口的概念:把标题栏呈深颜色的窗口称为当前窗口。单击任务栏中的某个窗口的图标按钮,就可以切换为当前的窗口(师作操作)。学生自己试。

4、移动窗口

师作讲解:指针指向“我的电脑”窗口标题栏,进行拖动操作,可以移动窗口。

5、改变窗口的大小

下面请同学们观察老师的鼠标指针的形况是什么样子。对,当指针成这种形状的时候我们只要向左右拖动就可以改变窗口的宽度。

那么我们又怎么来改变窗口的高度呢?下面老师想请同学来完成这个任务。(请同学来操作)。

师把鼠标的指针形状变为,提问:有谁知道老师现在这种指针能改变窗口的什么大小(生答,师总结,能同时改变高度和宽度。)

6、关闭窗口

有没有同学知道怎么关闭窗口(生答单击“关闭”按钮,窗口关闭。)

(三)、菜单命令

打开“我的电脑”,以“编辑”命令为示范作讲解。

(1)以颜色看;

(2)以后面的符号看

(四)、窗口的滚动

教师做演示,学生自己练习。

全课总结

这节课同学们学习了有关Windows98的知识。下面老师想请哪位同学来说一说,你这节课学习到的具体内容有那些。能熟练操作。

小学信息技术教学案例分析 篇2

一、教学目标:

1、了解淡入、淡出效果并熟练选取波形的操作;

2、掌握制作淡入、淡出效果的方法。

二、教学重点、难点

1、淡入、淡出效果并熟练选取波形的操作。

2、制作淡入、淡出效果的.方法。

三、教学过程

要制作舒缓的《美好时光》独奏曲音乐,首先要确定制作淡入、淡出的区域,然后进行效果制作。现在就开始吧!

1、打开音乐文件,启动Adobe Audition。

2、选择波形。

3、设置淡入效果。单击【效果】菜单→【振幅和压限】→【包络(进程)】。

4、制作淡出效果。【效果】菜单→【振幅和压限】→【包络(进程)】→【Smooth Fade Out】→【确定】,结尾部分淡出效果制作完成。

四、拓展延伸

经过反复试听,淡入、淡出效果以多长时间为宜?

小学信息技术教学案例分析 篇3

一、指导思想:

本学期,我任五年级1班信息技术课的教学任务。信息技术课程是小学一门知识性与技能性相结合的基础工具课程,随着我校各种条件的具备,已作为必修课开设。根据学生的具体情况,本期努力培养学生对信息技术的兴趣和意识,让学生了解或掌握信息技术基本知识和技能,使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息技术手段的能力,形成良好的信息技术素养,为他们适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。

二、 教材分析

本期教材是使用信息技术基础第二册,教材内容包括:计算机软件、用“看图软件”欣赏图片、巧画轴对称图形、制作统计表、邮箱的申请和利用、制作ppt等内容。

三、学生基本情况

通过上学期的学习,学生对指法,文本编辑有了一定的认识,但是由于信息技术课时比较少,每周只有一节课,学生的遗忘性大,大多数学生学后没有注意巩固,学生掌握的情况不是很理想,参差不齐。大部分学生纯粹是上课时间练习,课后就没有巩固的机会,所以,这一部分学生对所学知识遗忘较大,操作易生疏;但学生对本学科的学习积极性还是比较高,相对来说学生觉得比较新鲜。但是这又存在一个问题就是学生感兴趣的并不是学习,而是打游戏。所以,学生对计算机的认识还有待提高。要进一步对他们进行正确的引导。

四、教学目标:

1、学生能比较全面第了解、掌握因特网的基本使用运用所学的知识处理日常生活中的一些事务,做到学以致用。

2、声音、图象、影像等多媒体信息的获取、处理、应用等多个领域,让学生从多方面来感受和体验网络世界的精彩以及其它的应用领域。

3、熟练使用邮箱和ppt

教学重点、难点:

1、培养学生网络学习活动的意识、习惯,以及对信息的评价、理解和处理。

2、通过多媒体信息的获取、处理、应用三方面的实例介绍,旨在让学生经历这一过程,从而感受计算机处理多媒体的魅力,学会一些常见的应用方法。

3、让学生运用采集信息、处理信息、分析信息等知识来研究身边存在的现实问题,在解决问题的过程中,巩固学过的信息技术知识,形成初步的用信息技术解决问题的能力,培养学生创新意识。

五、教学措施

本期主要采取课堂教师授课方式、学生自学方式和动手操作三种方式进入学习,适当进行一些小竞赛及课堂评价的方式进行教学。

六、教学内容安排:

1、计算机软件

2、用看图软件欣赏图片

3、用看图软件传递图片

4、巧画对称图形

5、制作统计表

6、调整表格

7、申请自己的邮箱

8、收发电子邮件

9、建立自己的通讯录

10、轻松制作多媒体报告

11、美化多媒体报告的文字

12、编辑幻灯片(共二课时)

13为多媒体报告配图

14、奇特的文字(第一课时)

15、奇特的文字(第二课时)

小学信息技术教学案例分析 篇4

教学目的和要求

1、掌握画线的工具,让学生能运用画线工具作简单的图形

2、学会选择及改变线宽。

教学重点:

曲线画图工具的使用方法。

教学难点:

能用鼠标器进行熟练地画图方法

教学准备:

计算机、网络及辅助教学软件。

教学过程

一、新课导入

引入画线的常用工具如果要画线,可以用使用工具箱中的(铅笔)、(直线)(曲线)等绘图工具。

二、新课教学

1、教学画直线和任意曲线

(1)教学画直线

下图是一条直线,若要在屏幕上画出来。我们可以单击工具。这时指针变成“+”形状。然后在画图区选择一点。按下左键,这一点就是直线的起始点,再拖动至另一点。放开左键,这一点就是直线的终点。于是一条直线就画出来了。

用画直线

(2)教学画曲线

下图是一条曲线,这条曲线是用工具箱中的画出来的。这种画曲线的方法是:单击工具箱中的,然后在画图区选择一点并按下左键,作为曲线的起点再拖动到一点,放开左键,一条曲线就画出来了。由于用画出来的是用意曲线,再加上拖动时又不易控制曲线的形状,因此,画图时较少使用它。

用画任意曲线。

(3)教学画曲线

单击后先在画图区内按下照画直线的方法画出一条直线,然后,将指针指向直线的某一位置,再拖动直线,使直线弯曲,

调整曲线的形状,直到满意为上止。

2、教师示范画线,利用工具箱中的画线工具画出下面的图形。

(1)在选用直线工具和曲线工具时,工具箱底部的工具状态选择器中出现了如上图所示的几条粗细不同的线条,供我们选择。

(2)请你分别选择工具箱状态选择器中粗细不同的线条,在计算机上画出直线或曲线。并想一想,这些线条有什么作用?

3、练一练,用工具画出下面的图形。

全课总结

这节课我们学习了什么内容?你学会什么?

小学信息技术教学案例分析 篇5

一、本课说明

在学生学会控制机器人的行动后,下一个想法应该是让机器人发音,所以本课安排的内容是让机器人演奏,不但让机器人唱歌而且能循环唱歌,在唱歌的同时还要在显示屏上显示信息。

二、教学目标

1、知识和技能目标

(1)了解简单的音乐知识;

(2)了解多次循环结构语句的使用方法;

2、过程与方法目标

(1)学会使用“音乐”模块;

(2)学会使用“显示”模块;

(3)编写具有多次循环结构的程序。

3、情感性目标

使学生在学习中体验成功的乐趣,培养学生互相协作、勇往直前的优良品质,提高学生相互交流的能力。

三、教学重、难点

1、教学重点

(1)“音乐”、“显示”模块的使用;

(2)理解和使用多次循环结构编程。

2、教学重点

(1)理解多次循环结构;

(2)通过编程让机器人演奏自己喜爱的歌曲。

四、教学准备:

将儿童歌曲下发到学生机中,并将一个机器人编写好音乐程序。

五、教学过程

1、导入

同学们,今天老师给你们带来了一个特别的演唱家,你们想不想听他演奏啊!

展示事先编写好程序的机器,演示演奏。

同学们想不想让你们的机器人也象老师这个演奏家呀!今天,我们就来学习如何设计一个“能歌善舞”的'机器人。

2、学习新课

(1)指导学生编写“do re mi”程序。

教师示范讲解“do re mi”程序的编写、下载和测试,让学生了解如何设置多次循环结构和“音乐”模块的使用,学生观察。

学生练习,教师指导帮助。

(2)学生自主学习。

屏幕展示“唱唱走走”程序的流程图:

多次循环

显示“Happy Birthday!”

前进3秒钟

唱生日快乐歌

布置任务:

请同学们对照上图和教材自己编写“唱唱走走”程序,“显示”模块的学习资料已经下发到你自己的电脑D盘中了。

学生自主学习,教师指导帮助。

学生用设计好演示机器人进行表演。

师”网站首页的版面结构图。

3、分层练习。

(1)请各小组完成“试一试”1中练习内容;

(2)试着将自己的歌曲编制成程序,让机器人走走唱唱;

4、演示、评价。

让各小组机器人分别演唱自己的歌曲,其他同学和教师进行评价(评价的原则可以从完成的速度、编程软件熟练程度和是否有创新3个方面进行。),小组同学根据自己学习情况和作品完成情况对书中的“评一评”打分。

小学信息技术教学案例分析 篇6

一、教材分析

《画不规则图形》是福建教育出版社出版的福建省小学《信息技术》四年级上册第3课,本节课的教学对象是三年级的学生。本课教材是平面图形操作知识,学习用画图软件画不规则图形的方法,教材中选择了画鱼、画五角星两个实例让学生熟悉曲线工具与多边形工具,感觉较为单薄,不够丰满。所以我增加了画水滴,让学生掌握曲线工具的不同画法,增加了画三角形、四边形、五边形等探究活动,再过度到画五角星,让跨越度过大的教材更能适应大部分学生学习。

二、学情分析

学生已经认识了画图软件,对工具箱有一定的了解,能应用工具箱中的工具画出规则图形,学生已经对画图软件具有一定的探究能力。针对四年级学生好动、好尝试的特点,把本课的学习任务交给学生主动去质疑、尝试、讨论、归纳是最好的学习方法。

三、教学目的

1.知识目标:

要求学生掌握曲线工具、多边形工具的使用方法,掌握同一种工具的不同使用方法。

2.能力目标:

能用曲线工具、多边形工具等构建简单和谐的图形,能灵活应用工具画出形态迥异的图画。培养学生处理图形的能力,形成信息处理能力。

3.情感目标:

让学生成为课堂的主体,激发学生学习信息技术兴趣,利用画火炬的机会,让学生感受奥运精神。

四、教学重、难点:

曲线工具与多边形工具的基本使用方法与操作技巧是本课的重点;能灵活使用工具处理图形是本课的难点。

五、教学方法:

为实现教学目标采用任务驱动的多思教学法,把教学内容细化成一个个小任务让学生去完成,在完成任务中“想一想、做一做、试一试”,达到训练学生观察能力、分析能力、创新能力的目的。通过学生自主探索、合作交流完成教学任务,培养学生的信息素养。

六、学习方法:

四人小组为学习模块,以小组探究、互帮互学、相互促进、综合汇报,在小组内开展“谁是巧巧手”活动,看谁画得最棒。小组人数不宜过多,这样有利于交流,也有利于评价,在小组内开展活动中,得到鼓励的面积也比较大,有利于激发学习兴趣,小组小巧也节省了大量的评价时间。

七、教学程序:

本课教学共分为六个环节。

(一)复习旧知,承上启下。

让学生说说上节课学会了哪些工具的使用,并简单演示使用方法。

师:刚才大家画的都是规则图形,如果遇到不规则图形怎么办呢?今天我们学习第3课《画不规则图形》。

(二)看书质疑,学习曲线工具。(小任务一)

1.读书、交流、探索

要求学生阅读课本P15——16“画一条鱼”的①—⑥,想一想,曲线工具如何使用,自学中遇到什么问题?并以小组讨论所发现的问题,提出解决方法。

通过自学会有以下三种情况:

第一种,由于不用心,看完了,没有发现任何问题,也不知道曲线工具怎么用。

第二种,觉得画鱼很简单,只需三条曲线,再画上几笔就完成了,这类学生大多原来电脑基础比较好,但看书较糊涂,学习大多依赖于对软件的探索。

第三种,会发现,如果严格按照书上的6个步骤根本画不出鱼来,这类学生学习严谨,胆.大心细,能知其然也知其所以然。

对第一、二种情况不必费太多口舌,后续的学习就可以让他们掌握应学的知识。

第三种情况要让学生说说为什么?让学生演示一下自己的发现,用事实来说明问题,指正书上的错误。借机鼓励学生,增强学习信心,提高学习兴趣。最后强调画一条曲线所必须的三个步骤,学生在说为什么时,就是一个教学过程,让学生来主导这一个环节,以生教生,效果更好。然后再让全体同学动手去做一做,画一画这条鱼。

最后再汇报,让学生说说画曲线的三个步骤,说自己的发现与解决办法。同时老师结合学生的演讲,示范曲线工具的使用方法,再进一步说明曲线工具的不同使用方法,介绍画水滴的方法。

这样处理有利于培养学生的自学能力、质疑问难的能力,学习信息技术很重要的一点是培养学生的自学能力。同时还能培养学生严谨治学的精神,养成看书、做事胆大细心的好习惯。

2.巩固新知

学习曲线工具的使用方法后,要让学生把曲线工具与其它工具有机结合起来进行练习,并提供给学生以选择学习的机会,在画鱼与画水滴之间让学生自己选择,选择适合自己能力的作业去完成,有利于各个层次学生的学习,并在小组内比一比,谁是“巧巧手”。

学生画完后,老师展示画得好的作品,特别展示学生中画的.很漂亮的或者有创意的作品,这样可以让学生明白,一样的工具只要灵活应用可以得到不同的效果,评出最有创意的作品,授以“巧巧手”的称号,并以掌声鼓励。

(三)找规律(小任务二)

师(边讲边示范操作): 是多边形工具,多边形工具的用法是先按住鼠标左键拖曳一条线段,然后就可以在画面任意处单击,画笔会自动将单击点连接起来,直到你回到第一个点单击,就形成了一个封闭的多边形了。

生操作:

1.要求学生快速画一个三角形,并记住绘画方法与步骤。

2.要求学生快速画一个四边形,并记住绘画方法与步骤。

3.要求学生快速画一个五边形,并记住绘画方法与步骤。

让学生总结,画三角形、四边形、五边形的绘画规律,如果一时学生语塞,可以引导学生留意画图规律[有几个角,鼠标只要在相应的位置单击(N-1)次,最后一个角只要双击鼠标,就可以自动闭合图形(其中,N为图形的角数。)]。然后让学生依书上说明画五角星,难度也就降低很多了,不同层次的学生都能顺利完成学习任务。

讲评作品:鼓励画得好的学生,“你画得真好,老师很佩服你,你太棒了!”

(四)用心灵作画(小任务三)

作画之前,老师介绍奥运会火炬的由来。

奥运会的火炬仪式,已经有2700多年的历史。相传,古希腊的奥林匹亚山是众神的栖息之地,当地人们为求风调雨顺,五谷丰登,每隔4年就要祭祀一次众神。在圣地奥林匹亚祭祀时,人们还要进行短路竞赛活动。哪个运动员首先从祭司手中接过火把,把火神普罗米修斯前祭坛上的圣火点燃,他就是胜利者,他还将被视为英雄而受到人们的尊敬。运动会中进行的“火炬接力”活动,是从在德国柏林举行的第十一届奥运会开始的。当时,德国长跑运动员到希腊奥林匹亚点燃火炬,然后一个接一个把火炬传到柏林运动场。我国在1959年第一届全运会上,首次举行了“火炬接力”活动。

师:同学们,今年8月8日奥运会就要在我们中国北京举行了,你能用今天所学的知识画出奥运火炬吗?让我们用画火炬的行动来支持北京奥运,看谁画出来的火炬最漂亮,谁就是火炬手。

然后学生动手作画,老师在巡视中请几个画得快且好的学生离开座位,去找好作品,评出四个火炬手。也让这些画得好的学生见识一下,强中更有强中手,唯有不懈努力,才能永远是最好的。

小学信息技术教学案例分析 篇7

教学目标:

1、知识目标:学习以不同方式打开程序。

2、能力目标:熟练掌握鼠标的单击、双击、拖放的技巧。

3、情感态度、价值观:培养学生认真观察的习惯。

教学重、难点:

重点:鼠标的单击、双击与拖放操作 。

难点:通过双击进入程序的`方法。

学情分析:

学生电脑知识参差不齐。

教具学具:

CAI课件。

教法、学法、指导:

读启、讲授、辅导。

教学过程:

一、组织教学:

1、清点人数。

2、常规安全教育。

二、引入新课:

1、播放cai课件。

2、指导:要玩好游戏,必须熟练地操作鼠标。

三、进行新课:

1、“拯救小兔子”游戏,双击技巧训练。

游戏技巧:双击排在最前面的小兔子,它就会跳过小河,逃离危险。

指导:看书——试一试——帮助——交流

2、“心灵手巧”游戏。

自学:单击“帮助”

指导:注意讲清并演示鼠标的拖放动作,要让学生明白在拖动时不能松开鼠标左键,到目标位置后再松开左键。

3、玩扫雷游戏。

注意:熟练掌握鼠标的定位和左、右键的单击技巧。

四、上机练习:

完成以上操作。

五、小结:

表扬好的,指出存在问题。

六、板书设计:

有趣的鼠标小游戏

打开程序——玩游戏——“帮助”

七、作业布置:

1、纸牌

2、扫雷

3、梦游

小学信息技术教学案例分析 篇8

【教材分析】

《初识画图》是江苏省小学信息技术教材上册中第七课的内容,“能使用常用绘图工具进行简单的创意绘图”是《江苏省义务教育信息技术课程指导纲要(试行)》基础模块第一阶段提出的明确要求。根据学生的身心特点,教材选择了WindowsXP自带的“画图”程序作为实现这一要求的平台。本课是学习“画图”程序的起始课,因此,本课教学任务能否完成直接影响到后面章节的教学。

小学三年级的学生刚开始接触信息技术课,对计算机的学习兴趣很浓,是对其自主探索能力、动手实践能力、创新能力进行训练的最佳时期,并以此来提高学生的信息技术综合素养。通过前四节课的学习,学生已对Windows有了一定的认识:了解了开关电脑的方法;从“开始”菜单中打开软件并关闭;鼠标的移动、单击等操作也比较熟练。本课的学习,单从电脑操作技能上说,只是对鼠标操作的进一步训练和强化,但新的软件环境,对电脑绘画强烈的好奇心,却是对学生的适应能力、探索能力、动手能力的最好锻炼。在教学时我大多采用自学指导法,把学习的主动权交给学生,鼓励学生自主学习后,大胆进行尝试操作,观察现象、发现规律,培养学生的独立性、对新环境的适应性和分析问题、解决问题的能力。

【教学理念】

传统计算机教学把学习、掌握具体软件知识和技能作为目的',因此十分注意教学内容的完整性、结构的严谨性以及叙述表达的技巧上,而对于如何通过学习活动,形成、提升学生信息素养和综合素质却比较忽略,对先进教学思想和理念的渗透显得很弱。这种以“软件为主”的教学方法,与新课改提出的“以学生为主体”的精神是相悖的。所以新教材要求我们把培养和提升学生信息素养放在第一位,改变传统计算机教材以记录和传授为主的方式,为研究性学习构建有利的环境。我们认为,应该把课程中所涉及的各种软件(如Word、画图等)视为教学活动的“载体”,而不是学习的最终目标。学习中,除了要掌握有关软件的必要知识技能外,更重要的是培养学生自己驾驭新软件、适应新环境的能力,从而实现信息素养的提升。这是小学信息技术教育与计算机职业培训最根本的区别。所以,在教学中,我们并不对软件的功能和方法都给予明确的回答和介绍,而是给出一定的问题和实验序列,让学生通过实践活动建构相关的知识、技能。

【教学目标】

知识与技能:学习启动与退出“画图”程序的方法,认识画图窗口的组成,初步了解工具箱内绘图工具的名称。

过程与方法:掌握启动和退出“画图”程序的方法,知道用铅笔工具画图的基本方法,尝试使用彩色画图,培养学生的动手操作能力和自主学习的能力。

情感态度与价值观:通过对画图作品的欣赏和对“画图”程序的操作,培养学习信息技术的兴趣与热情。

行为与创新:尝试选择工具箱中自己喜欢的工具在画图区画一些简单的图形,增强学生的自信心。

【教学重点、难点】

重点:启动和退出“画图”程序的方法。

难点:尝试彩色画图。

【教学方法】

主要教法:采用自学指导与分段实习相结合的方法。

主要学法:观察、发现、实践、总结

【教学过程】

【板书设计】

认识画图

一、打开画图程序

二、认识窗口:工具箱、颜料盒、工作区

三、测试工具名称

四、用“小老鼠”画图

五、退出程序

小学信息技术教学案例分析 篇9

一、本课说明

前面几课都是学习一些编程模块的使用,没有涉及到的机器人硬件的安装与使用,其实学习机器人的关键是要培养学生的动手和创新能力。从本课开始将要学习一些传感器的安装与使用,有了这些传感器,我们的机器人就能“看”到障碍物,“感觉”到机身是否受到碰撞……

二、教学目标:

1、知识和技能目标

(1)了解红外线传感器的使用与工作原理;

(2)了解选择结构语句的使用方法。

2、过程和方法目标

(1)学会安装和使用红外传感器;

(2)学会编写含有选择结构的程序;

(3)学会应用红外传感器处理日常生活中的一些问题。

3、情感性目标

(1)培养学生分析问题、解决问题的能力,认真思考调试中出现的现象,并根据现象确定其原因;

(2)培养学生相互协作的精神,共同承受失败,分享成功。

三、教学重、难点

1、教学重点

(1)红外传感器安装和使用;

(2)编写带有选择结构的程序。

2、教学难点

(1)红外线传感器的安装与检测原理;

(2)选择结构程序的理解与编写。

四、教学环境

比赛视频、红外传感器的相关材料。

五、教学过程

1、情境导入

观看视频:机器人运动,机器人踢足球等。

思考:为什么机器人他能知道前方的物体,去找准目标呢?

学生交流、汇报。

请学生举例说说我们身边有哪些地方用到了红外传感器?

学生交流、汇报。

教师:人从外界获取信息,必须借助于感觉器官——眼、耳、鼻、舌、皮肤,它们分别具有视、听、嗅、味、触觉,人的大脑通过“五官”就能感知外部的信息。然而人们在研究自然现象和规律的'过程中及在生产生活中,单靠自身的感觉是远远不够的,这时就需要使用传感器,它是获取信息的关键器件,是现代住处系统和各种装备中不可缺少的信息采集工具,我们的机器人身上就安装了多传感器。

2、新授

(1)指导学生分析和安装传感器。

分析机器人在陪我散步是,都有哪些动作?考书中P66页思考1。

学生观察机器人运动,汇报动作结果。

教师:机器人通过它的“眼睛”——红外传感器接受外面的信息,然后作出反应。

屏幕展示:散步流程图——也就是书中图10.2 。

教师示范安装红外传感器,学生观察。

学生练习,教师指导。

(2)指导学生编写程序和下载,检测红外传感器安装是否正确。

教师演示讲解程序的编写与下载,使机器人能够检测前方、左右、是否有人,学生观察。

学生练习,教师指导。

学生汇报结果。

交流:有些同学程序编写和下载没问题的,但是机器人不听话的情况,这是怎么回事?有没有解决办法?

学生交流、汇报。

教师:大家可以查看一下传感器所用接口与程序中调用的接口是否一致,传感器的确良检测距离是否太小,是否安装过低。

学生检测安装,调试,汇报自己出现机器人“不听话”的原因及解决办法。

3、巩固练习

完成书中的“试一试”。

展示学生作品,师生点评。

4、总结评价

教师引导学生对本课知识进行小结,并结合自己的学习收获,回答教材中的“评一评”内容。

小学信息技术教学案例分析 篇10

一、教学目标:

1、了解板式;

2、掌握PowerPoint输入图片的方法;

3、掌握使用板式进行排版。

二、教学重点、难点

1、掌握PowerPoint输入图片的方法。

2、掌握使用板式进行排版。

三、教学过程

(一)情景导入。

用图片配合文字,展示元宵节观灯、赏灯的习俗,精彩而生动,同时现代化的花灯和冰灯,更展示了科技进步与历史习俗的完美结合。本节课,我们就试一试用图文结合的幻灯片来完成介绍元宵节的演示文稿吧。

(二)新课教学

一、规划幻灯片的布局。

(1)启动PowerPoint软件,打开素材文件夹的元宵节文件;

(2)在最后一张幻灯片的页面上,单击【板式】,就可以看到当前幻灯片板式的`处于选中状态;

(3)单击office中的两栏内容选项。

二、在幻灯片页面上插入第一张图片

1、单击插入来自文件的图片;

2、找到本课素材选中“花灯”、jpg;

3、单击插入,增加图片工具选项卡。

三、在幻灯片页面上插入第二张图片

1、单击插入图片;

2、选中素材,单击插入;

3、第二张图片出现在幻灯片页面上;

4、分别拖动两张图片到合适位置,并适当调整大小,完成任务。

四、保存文件,关闭PowerPoint软件

单击【Office按钮】→保存,单击PowerPoint软件界面右上角关闭按钮,关闭PowerPoint软件。

四、拓展延伸

本课在幻灯片页面插入图片使用了两种不同方法,你能说出二者的区别吗?

小学信息技术教学案例分析 篇11

教学目的:通过学习使学生认识WINDOWS98操作系统,了解鼠标的基本操作,掌握正确启动和关闭计算机系统的方法。

教学内容:学习计算机系统软件及鼠标应用

教学准备:1、调试每台计算机 2、打开计算机并由教师机控制 3、由各组组长带队有秩序地进电脑室

教学过程:

一、复习

师:上节课,我们已经学习了计算机的基本组成。那有谁能来给其他同学讲讲计算机到底有哪些基本组成呢?

师:好,这位同学,你来告诉大家。

生:(略)

师:还有谁要补充吗?

师:好,你来。

生:(略)

师:补充得很好!这说明同学们学得很认真。那这节课,我们就来学习计算机的操作系统及鼠标的`应用。好吗?

生:好。

二、新授。

师:下面请同学们看一节影片,并做好思考。

(老师启动光碟,同学们也相应做好笔记。)

师问:同学们看了这部影片后有什么问题弄不清的,需要其他同学帮助解答了呢?

生:老师,我这个地方弄不清,什么是“桌面”呢?师:谁能帮助这个同学解答呢?

生:老师,我来帮他解答。

(启动计算机后,进入WINDOWS98系统后,我们所看的画面,这就是“桌面”)如图所示:

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师:那有谁能来告诉老师,应如何启动计算机,也就是“开机的顺序呢?”。

生:老师,我来。开机的顺序就是……

师:好,说得真好。那鼠标又是怎么使用的呢?

生:鼠标有以下几种基本操作:

(让学生动手演示,老师把屏幕转换给其他同学看)

三、做一做。

师:瑞请大家动起手来,按下列的要求操作,把你看到的变化填写到括弧内。好吗?

生:好。

师:现在马上动手。

(老师把屏幕返还给同学)

四、新授。(如何关机)

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师:请同学们按下列步骤,跟老师一起关机,好吗?

生:好。

师:第一步:单击“开始”按钮,弹出“开始”菜单;

第二步:单击“关闭系统”,弹出对话框:

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第三步:选择“关闭计算机”后,单击“是(Y)”,此时计算机自动进行关机操作;

第四步:关闭显示器。

同学们都会了吗?

生:会了。

五、想一想。

师:那好。同学们回去后,应思考下列两个问题:

1、开机的顺序?

2、关机的操作步骤?

小学信息技术教学案例分析 篇12

一、指导思想:

根据社会主义现代化建设对人才的需求以及响应同志关于“电脑从娃娃抓起”的精神,依靠社会力量办学的有利条件和氛围,以普及电脑知识为主旨,使学生经过系统的、有目的的学习和培训后,了解和掌握相应的电脑操作知识和使用技能,培养学生初步的信息素养,为适应信息社会打下一定的基矗

二、基本要求:

少年儿童学习电脑是一件很有意义的事,是新的历史时期的社会需要,但同时又是一个颇有难度的研究课题。教学中既需要顾及儿童的年龄特点,采用符合儿童认知规律的教材和手段,又不能简单的照搬成人教学的模式和方法。因而在教学过程中,必须不断提高学生的学习兴趣,寓教于乐,使孩子们感到“真好玩”、“很好用”,继而自觉的探求“怎么用”,引导他们进入计算机世界的广阔天地,培养他们对科学知识的探索精神。

在课程选择中,也要根据儿童特点,计算机本身的专业教学内容和课时不宜过多,并且要穿插在其他内容的教学过程中,教学应侧重于计算机应用、计算机辅助教学和学习、计算机娱乐等项目上,如用计算机绘画、设计板报、写作文、益智游戏、教授学习软件的使用等。

三、工作重点:

1、五一前完成对学校的门户网站的改版工作并及时更新内容。

2、维护好学校的internet网络,保证教学资源的使用。

3、全面维护学校各电脑的健康,让全体教师和学生都能充分利用电脑进行工作和学习。

4、细致地进行教学,让每一个学生都学所有长,增强电脑的应用能力。

5、准备好区进行的中小学一百名师生的电脑知识竞赛。

四、教学任务:

本学期,我依然担任一、二、三、五、六年级的教学,共十八课时。根据我校的具体情况,现定各年级的教学任务如下:

一年级:初步学习画图软件的各工具的使用,为二年级上学期打好基矗

二年级:重点进行指法训练,使学生掌握在计算机上正确地运用指法进行输入。

三年级:结合汉字输入法,学习word的基本使用,使学生能够独立地,正确地使用word软件。

五年级:结合整站程序进行教学frontpage,学习网页制作的一些高级应用技巧。

六年级:flash动画制作教学,结合实例,使学生熟练使用flash进行创作。

总之,在搞好教学工作的同时,为学校的网络及计算机的使用服好务,为现代化教学手段在我校的应用,做一份应有的贡献。

课程分析报告十三篇


我用心为您推荐一篇有思考价值的“课程分析报告”文章,在年终或者年底时。都需要去书写报告,我们撰写报告可以看到自己的不足和优点,你所见过的报告是什么样的呢?拥有美容秘诀时不要忘记与朋友们分享。

课程分析报告【篇1】

一、引言

随着教育改革的深入推进,不断重视课程建设,特别是今年教育新政出台,推出“营养素课程”和“品德与国民教育”两项新政,进一步凸显了课程建设的重要性。因此,对于学校的课程内容做出全面的分析、总结和评估已经成为教育行业必要的工作之一。

二、课程分析及其意义

课程分析是对学校课程体系的相关方面进行系统深入的分析的过程,旨在揭示课程体系的特点和优缺点,并在此基础上加以改进。课程分析的意义在于发现课程体系中存在的问题,进一步梳理课程内容,优化课堂教学,提高教学质量与效果。

三、课程分析主题一:教学理念

作为教育的基础,教学理念直接影响着教育教学的质量与效果。因此,学校应该优秀的教学理念作为课程分析的重要主题之一。比如,在教育教学中应承认每个个体的独特性与特殊性,不断提高学生的自我意识和自我管理能力,培养学生的创新能力与创业精神,并努力构建适合于当前社会需求的教育体系。

四、课程分析主题二:课程设置

课程设置作为学校课程体系中的基础部分,在课程体系分析中具有重要意义。通过对课程设置的分析,能够清晰了解学校课程设置的现状,发现问题所在,并采取相应措施加以改善。比如,可通过引入新的课程内容,来满足社会日益增长的对人才需求。

五、课程分析主题三:课程内容

课程内容是学校课程体系中的核心内容之一。对课程内容进行分析和评价,其实也就是对学校教育教学水平的直接反映。因此,需要对课程内容逐一进行分析,发现其中存在的问题,采取有效的解决措施,以提高教学质量与教学效果。例如,在语文课程中,应注重培养学生的文化素养和人文情怀,并加强阅读与写作的训练,以提高学生的语文能力。

六、课程分析主题四:教学方式

教学方式是教学过程中不可缺少的部分,也是评价课程体系质量和完成课程目标的重要标志。因此,在课程分析中,应优先考虑学校教学方式的分析,并采取针对性的改进措施。例如,在教育教学中应更加注重学生的自主性和创造性,鼓励学生自主探究,并且采取灵活多样的教学方式。

七、课程分析主题五:教师队伍

教师队伍作为学校素质教育的重要组成部分,其质量的提高直接关系到教育教学质量的提高。因此,在课程分析中不仅需要关注教学内容,还需要着眼于教师队伍。例如,在培养教师队伍方面,学校应该注重教师在职业素养、职业道德等方面的提升,并确保每位教师都能够将相关知识与技能应用到工作中去。

八、总结

综上所述,课程分析不仅是学校管理的必要手段,也是推动教育教学发展的重要机制。无论从教学理念、课程设置、课程内容、教学方式、教师队伍等方面,学校都应该注重课程分析的实践和应用,以确保教育教学不断发展完善。

课程分析报告【篇2】

一、引言

课程分析是指对一门课程进行深入分析,探究课程的目标、内容、教学过程、教学方法等一系列问题,以期优化课程设计,提高教学效果。课程分析是课程设计的重要环节,也是教学改进的基本路径。本文将对一门英语口语课程进行详细分析,探讨该课程的特点、优点、不足,从而提出改进方案,以期为教学工作提供参考。

二、课程介绍

该课程为大学英语口语课程,主要面向初学者,共计30课时,每次课时为90分钟。课程旨在通过互动式教学方式,提高学生的口语表达能力,扩大学生的词汇量,培养学生的口语思维能力和语感,提升学生的综合语言能力。该课程主要包括以下内容:

1. daily conversations 2. job interviews 3. group discussions 4. presentations 5. debates

三、课程分析

1.教学目标

该课程的教学目标相对明确,即提高学生的英语口语表达能力。然而,在具体的教学过程中,目标不明确或模糊的情况时有出现,部分学生认为重点应该是词汇的学习,而非口语表达能力的提高。

针对这一问题,本课教师应加强目标的明确性,确保学生理解和接受教学目标,调整教学方法,根据学生的具体情况提供不同程度的课程内容,确保实现教学目标。

2.教学内容

该课程的教学内容比较全面,包括了日常对话、工作面试、小组讨论、演讲及辩论等多个方向,可以有效提高学生的口语表达能力,丰富学生的知识面。但是,该课程的教学深度和广度过于一般,对于一些已有一定英语基础的学生来说为难度偏低,不能很好的发挥课程的作用。

为了解决这一问题,本课教师应当根据学生的英语水平、学习目的和实际需求进行有针对性的课程设计,从而确保课程的深度和广度更加具体明确,帮助学生系统地打好口语基础,提高学生的综合语言能力。

3.教学方法

该课程的教学方法主要采用了听说结合、互动式教学,以及分组讨论等方式。这些方法相对注重实践,对学生口语表达和语感培养有较为明显的效果。但是,教学方法相对比较单一,缺乏多元化,不能很好地激发学生的学习兴趣和积极性。

为了解决这一问题,本课教师应增加多样化的教学方式,如课外听力练习、口语阅读、模拟工作面试等,挖掘学生的口语潜力,提供更多的英语语言背景和文化知识,以此激发学生的学习兴趣和积极性。

4.教学评价

该课程的教学评价主要以考试成绩为主,加之考试形式單一,不能完全反映学生的语言水平、口语表达能力和语感培养情况,评价的准确度有待提高。

为了解决这一问题,本课教师应当注重从多个方面进行教学评价,如课堂表现、作业成绩、小测验、听力测试等,形成以多元评价为主的教学评价体系,更加全面准确地反映学生的学习情况和语言水平。

四、改进方案

1.教学目标方面

为确保学生理解和接受教学目标,本课教师在授课之前应仔细介绍教学目标,鼓励学生积极参与互动式教学设计,确保实现教学目标。

2.教学内容方面

本课教师应根据学生的具体情况,有针对性地进行课程设计,加强课程难度和深度,以系统的教育方式帮助学生系统的打好口语基础。

3.教学方法方面

本课教师应采用多元化的教学方式,如课外听力练习、口语阅读、模拟工作面试等,激发学生的学习兴趣和积极性,提高学生的综合语言能力。

4.教学评价方面

本课教师应该从多个方面进行教学评价,形成以多元评价为主的教学评价体系,更加全面准确地反映学生的学习情况和语言水平。

五、结论

本文对一门英语口语课程进行了详细分析,探讨了该课程的特点、优点、不足,并提出了改进方案,希望这些改进方案能够提高该课程的教学效果,帮助学生提高英语口语表达能力,并为相关教育工作提供参考。

课程分析报告【篇3】

《时间序列数据分析挖掘》课程实验报告模板

实验名称:__________

姓名:__________

学号:__________

上课类型:

平台课/专业课

日期:

__________

一、实验内容

实验内容包含要进行什么实验,实验的目的是什么,实验用到的算法及其原理的简单介绍。

1.1实验

1.2实验

1.3实验

二、实验设计

若实验内容皆为指定内容,则此部分则可省略;若实验内容包括自主设计模型等内容,则需要在此部分写明设计思路、流程,并画出模型图并使用相应的文字进行描述。

三、实验环境及实验数据集

简单介绍实验环境和涉及的数据集

四、实验过程

实验过程包括在编写代码时一些需要注意的事项,可附代码片段进行说明;还应该包括在训练模型时进行的一些步骤、参数设置等内容。

4.1实验

4.2实验

4.3实验

五、实验结果

实验结果包括程序运行结果以及对结果的.分析,尽量用图表展示实验结果,并且通过结果进行相关的分析。

5.1结果

5.2结果

5.3结果

六、实验心得体会

这部分主要包含自己做实验过程中遇到的困难以及解决办法,通过做实验自己有哪些收获和体会,以及不足等等。

七、参考文献

参考文献主要包含实验过程中涉及到的参考资料或者借鉴别人的材料等,如果没有可以不写。

八、附录

需要补充说明的内容,如无可略。

实验报告编写要求

1.正文要求小四号宋体,行间距1.5倍;

2.英文要求小四号TimesNewRoman;

3.在实验内容、实验过程、实验结果三部分需要针对当次实验不同的实验内容分别填写(模版以实验一为例),实验设计中如有必要也可以分开填写;

4.实验报告配图的每幅图应有编号和标题,编号和标题应位于图下方处,居中,中文用五号宋体;

5.表格应为三线表,每个表格应有编号和标题,编号和标题应写在表格上方正中,距正文段前0.5倍行距。表格中量与单位之间用“/”分隔,编号与标题中的中文用五号宋体;

6.图、表、公式、算式等,一律用阿拉伯数字分别依序连续编排序号。其标注形式应便于互相区别,可分别为:图1、表2、公式(5)等。

课程分析报告【篇4】

课程分析报告

一、引言

教育是推动社会发展的重要力量,而课程则是教育的核心组成部分。课程对于学生的发展和学习至关重要。因此,本文将对课程进行分析,探讨课程的设计、实施和评估等方面的问题,以期为教育改革和提升学生学习成果提供有益的见解。

二、课程设计

1. 课程目标

课程设计的首要任务是明确课程目标。课程目标应该明确、可衡量且与学生需求相契合。在制定课程目标时,要充分考虑学生的背景和能力水平,确保课程目标具有可行性和实用性。

2. 课程内容

课程内容应该紧密联系学生需求,并符合社会需求和教育发展趋势。课程内容还应关注学科之间的综合性和整合性,培养学生的综合素质和能力。

3. 教学方法

教学方法是课程设计的关键环节。既要考虑教学方法的多样性和灵活性,又要注重活动设计和学生参与度。因此,教师应掌握不同的教学方法,创造积极的学习氛围,激发学生的学习兴趣和动力。

三、课程实施

1. 教师角色

在课程实施过程中,教师应扮演引导者和指导者的角色。教师应关注学生的学习进展,并根据学生不同的学习风格和需求,及时调整教学策略,确保每个学生都能得到适当的学习支持和关注。

2. 学生参与

学生的积极参与是课程实施的重要保障。教师应鼓励学生自主学习和团队合作,开展项目式学习,培养学生的创造力和解决问题的能力。

3. 课程评估

课程评估是课程实施的重要环节。评估既要注重过程评价,也要注重成果评价。评估内容应涵盖知识、技能和态度的培养,评估方法应多样化、全面化,准确反映学生的学习情况和发展需求。

四、课程评估

1. 教师反思

教师在课程教学结束后应进行反思,总结经验和教训,并根据学生和教学情况进行课程调整和改进。教师还应积极参与教师培训和学科研究,不断提升自身的教学水平和专业素养。

2. 学生反馈

学生的反馈是课程评估的重要指标。教师应定期收集学生的意见和建议,并根据学生反馈改进课程,提高教学效果。

3. 社会评价

社会评价是课程评估的重要参考依据。教师和学校应定期与社会进行交流和互动,了解社会对课程的期望和需求,及时调整课程,保持与社会需求的契合度。

五、总结

课程的设计、实施和评估是教育改革和提高学生学习成果的重要环节。要注重学生的需求和发展,明确课程目标,采用多样化的教学方法,鼓励学生参与和反馈,提高课程的实施效果。只有不断改进和创新,才能为学生提供优质的教育和发展机会。

六、参考文献

[1] 陶庆(2009)。课程改革背景下的课程研究与发展。教育发展研究,4(25),98-100。

[2] 刘冰(2012)。课程实施中教师角色的思考与实践。中学课程研究,5(28),57-58。

课程分析报告【篇5】

课程分析报告:探究博物馆教育中的创新与改革

摘要:

随着社会的不断发展和文化的交流,博物馆教育也在不断创新和改革中迅速发展。在这样一个背景下,本文着重分析了博物馆教育的发展历程、目标和特点,探究博物馆教育中的创新和改革,并提出优化博物馆教育的建议。

关键词:

博物馆教育、发展历程、目标、特点、创新、改革、建议

一、引言

随着科技的不断进步和文化的不断交流,博物馆教育已经成为了现代教育中不可或缺的一部分。博物馆教育以其独特的文化内涵和资源优势,为学生提供了许多难得的学习机会,不仅可以传递知识,更重要的是可以培养学生的创新和思考能力。在博物馆教育的发展过程中,同时也面临着许多挑战和机遇。因此,本文将从博物馆教育的发展历程、目标、特点、创新和改革等方面进行分析,旨在为优化博物馆教育提供一些有益的思路和意见。

二、博物馆教育的发展历程

博物馆教育的历史可以追溯到古代,当时的博物馆以它们独特的展品、文物和珍品吸引了许多人前来参观和学习。直到现在,博物馆不仅仅只是展示物品,而更是成为了教育学习的重要场所。博物馆教育的现代化起始于上个世纪的六七十年代,这个时期,许多欧美国家的国民博物馆开始拥有新的命名,即教育型博物馆。这种类型的博物馆不仅仅是单纯的提供展览,同时也有教育性质。国内的博物馆教育也开始出现于上世纪七十年代。

三、博物馆教育的目标与特点

博物馆教育的目标是以博物馆为教学载体,通过体验、交流和互动,为学生提供丰富的教育资源和信息,促进学生身心的全面发展。

博物馆教育的特点主要包括以下几个方面:

1.可视性。博物馆教育依托于丰富的展品和文物,可以满足学生对知识的直观和生动需求。

2.互动性。博物馆教育以活动和游戏为主要形式,具有很强的互动性,有利于学生参与体验。

3.灵活性。博物馆教育应当根据不同学生的需求,进行差异化的教育和服务。

4.综合性。博物馆教育可以涵盖各个学科的内容,让学生进行综合性的学习。

4、博物馆教育的创新与改革

博物馆教育在一些高度发达的国家,例如英国、美国、法国等国家,已经得到了很好的发展,但在国内还面临着许多困难和挑战。因此,为了优化博物馆教育的发展,必须要进行一些创新性的尝试和改革。

1.增强宣传和推广。博物馆教育相对来说还是比较陌生的概念,在推广和宣传上需要加强力度。

2.推进数字化建设。借助于现代化的技术手段,如虚拟博物馆等,博物馆教育可以更好地满足学生的需求。

3.创新教育方式。博物馆教育的方式单一,学生的反响也不如预期,可以尝试创新一些教育方式,如设计一些游戏、角色扮演等教育形式。

4.建立鼓励机制。博物馆教育的教育者需要有足够的热情和精力,可以建立鼓励机制,奖励博物馆教育的精英。

5.加强相关科研。通过相关科研成果的持续推出,可以引领博物馆教育的发展。

5、结论

随着时代的不断进步,博物馆教育已经成为现代教育的不可或缺的一部分。博物馆教育的发展需要科研人员、教育者等不断地探索和尝试,为了让学生能够感受和体验到博物馆教育独特的魅力,我们需要更多的创新和精神支持。相信在不久的将来,博物馆教育会迎来更好的发展。

课程分析报告【篇6】

美国国立大学 - 主要课程

学位专业 讯 工商管理学学士:会计、商法、经济学、企业学、金融、 餐饮与娱乐管理、人力资源管理、市场开拓、体育管理;

理学学士:计算机技术、建筑工程、犯罪学、工程设计、地球科学、金融管理、信息系统(数据库管理、电讯)、电子商务信息(技术)、生命科学、数学、软件工程、组织行为学;

艺术硕士:人力行为学;

工商管理学硕士:会计、争议解决(仲裁)、电子商务、金融管理、卫生保健管理、人力资源管理、国际商务、市场开拓、企业领导能力、科技管理;

理学硕士:计算机科学、教育管理、教育咨询、教育与教学、电子商务、工程管理(企业建筑、工业工程、项目管理、安全工程、供应链管理及电子物流)、环境工程、金融、国家安全与安全工程、工业心理学、信息系统、企业领导能力、心理学、软件工程、无线通讯、科技管理、税务、特种教育

热门专业

会计、金融、酒店娱乐管理、人力资源管理、市场营销、企业与国际金融、计算机、工程管理无线通讯等

课程分析报告【篇7】

一、调查背景

综合实践活动课是我国新一轮基础教育课程改革中提出的一门新课,设置综合实践活动课有助于打破学科的森严壁垒,推动课程综合化、生活化和社会化,培养学生较强的创新精神和实践能力,促使学生更加积极主动地探求知识。综合实践活动课程的实施,要求贴近学生的生活和社会,广泛利用校内外一切可利用的课程资源。加强综合实践教材内容的设置与开发,实现校本综合实践活动课程,。

根据学校的特点和实际需要,我们主要对以下校本课程开发与实施进行评价和分析:

二、调查目的

为了解安义中学开展综合实践活动校本课程的师生情况,进行了问卷调查。

三、调查对象和方法

研究对象:安义中学6个班212名学生,47名教师

调查方法:采用问卷调查法确定教学成绩

4、调查结果

(1) 安义中学校本课程实施评价分析

1.生物校本课程实施评价分析

2政治校本课程实施的评价与分析

3.语文校本课程实施评价分析

结果分析:我们对高二的3个开展了校本课程的班级的学生进行了调查,分别评价了我校万晓军老师开设的校本课程赏植物、吟诗词、析意象——安中校园植物及其文化意象解读,刘燕老师开设的校本课程《从小故事中悟出哲学道理》,白小金老师开设的校本课程《古代诗歌名句赏析》,并分别请了11 位生物老师,13位政治老师,21位语文老师对这三门校本课程进行了听课并评价。总的来说三位老师的的校本课程得到了大多数同学和老师的认可,认为校本课程的开设体现安义中学特色,促进学生的个性发展,提高学生的各方面素质,课程有广泛的学生参与度,开设的校本课程科目须配有《课程纲要》,并附有《课程说明》等相关资料,也取得了一定的效果,但也有不足之处,例如有些校本课程课时安排略少,没有足够的机会给学生展示。

(2) 安义中学综合实践活动校本课程学生活动评价研究

5、结果分析

我们对高二的3个开展了校本课程并开展了综合实践活动方案的班级的学生进行了调查,分别对3位教师(万晓军,许林,余运君)指导的3个综合实践活动方案(《古诗词中常见植物的实地调查和文化意象**》、《罗田古村的建筑艺术——天井》、《江西省安义中学学生家长投资理财现状调查》)进行了具体评估。对校本课程综合实践中的学生活动评价,学生和教师都给予了很高的评价。大部分的学生认为自已能认真参加每一次活动,努力完成自己承担的任务,善于提问,乐于研究,勤于动手,会用多种方法搜集处理信息,也在综合实践中得到了段炼,当然也有一部同学认为自已独立思考的能力,团结协作的能力有待提高。

指导老师们也认为参加实践活动的同学不怕困难和辛苦,做好资料积累和处理工作,有求知的好奇心、探索的欲望。但实践方法、方式多样,主动发现问题,提出问题,寻求解决问题的方法还有待加强。总之,安义中学在综合实践活动校本课程方面积累了一定的经验,也探索和总结出了一套评价体系。

课程分析报告【篇8】

课程分析报告:网络教育中的教学评价

一、引言

随着科技的发展和信息技术的普及,网络教育越来越被人们所接受和认可。网络教育不仅方便了学习者,同时也给教育工作者们提供了更广阔的教学平台。但是,如何有效地评价网络教育中的教学质量成为了当前亟待解决的问题。

本文将从网络教育的教学评价的必要性、方法和标准等方面进行探讨,并结合实际案例分析网络教育教学评价的实践情况,旨在对科学有效的网络教育教学评价提供一些借鉴。

二、网络教育中教学评价的必要性

网络教育之所以能够成为一种新型的教育方式,除了其便利性与灵活性外,更是因为将现代信息技术与教育相结合的结果。然而,网络教育需要进行教学评价的主要原因有以下三方面:

2.1 参与度的提升

参与度的提升是网络教育教学评价的目标之一。通过评价,教学管理者可以了解学生对课程的关注程度,发现学习的缺陷与疏漏,及时进行调整,调动学生的积极性,提高学习者的学习效率和兴趣。

2.2 教学质量的保证

网络教育需要严格把握教学质量,学生的学习成绩与评价是教学质量的重要体现。通过对网络教学进行评价,既可以调整教学方式、内容,提高教学效果,又可以对教师进行教学管理与监督,确保教学质量的提高。

2.3 资源管理的优化

网络教育中的课程资源往往具有共享性和重复使用性,经过教学评价后,可以为以后的相关教育资源的开发、使用、管理及推广提供借鉴和参考。

三、网络教育中教学评价方法的选择

在教学评价的具体过程中,有很多的评价方法可以选择。这里仅列出网络教育中常见的五种:

3.1 过程性评价法

过程性评价法是在教学过程中进行评估的方法。它强调了学习者在整个教学过程中的参与度、学习过程中的问题及其解决方法等。它可以通过学习者的互动、作业、测试等权威性的实时数据进行评价。

3.2 成果性评价法

成果性评价法是以学习者在学期期末的成绩为基础进行评价。它注重教学目标的达成程度,可以清晰地反映学习者的学习成果。

3.3 综合评价法

综合评价法是将过程性评价法和成果性评价法相结合进行评价,既考虑了教学的全过程,又注重了教学结果的评价。

3.4 基于调查的评价法

基于调查的评价法是通过对学习者、教师、教材、环境等方面的调查,来了解教学效果和质量,及时调控教育方向。

3.5 最小量评价法

最小量评价法是在评价数据的丰富性和质量上,进行精准评价的方法。通过构建精简的评价系统,关注评价的有效性,把教学评价的流程简化化,增加评价的有效回馈率。

四、网络教育中教学评价的标准

网络教育的教学评价标准,主要包括以下几个方面:

4.1 教师才能

教师在网络教育中是教学的核心,其才能和效率决定了课堂教学的质量。教学评价标准应当评估教师在教学设计、教学内容、教学方法和教学效果等方面的表现。

4.2 教学质量

教学质量是学生学习成果的重要体现,也是评价教学效果的重要依据。教学质量不仅包括学习者的学习成果、参与度和评价结果等方面,也包括课程内容、教学方法和资源利用等方面。

4.3 学习环境

教学评价也应该要关注学习环境。学习环境包括课程开设的时长、学习场所的设备、网络环境和其他学习资源的丰富和便利性等方面。一个良好的学习环境必将更有利于教学的开展,提高学生的学习兴趣和积极性。

五、教学评价案例分析

以某在线课程为例:

5.1 评价方法的选择

针对该线上课程,教学评价的方法主要采用了过程性评价与调查方法相结合的方式,以每周学习情况调查、每次作业的成绩等为主要的评价数据。

5.2 教学评价标准

教学评价标准主要从讲授内容、教学方法与学生学习效果三个方面切入。讲授内容方面,主要考量教师对学科知识掌握的熟练程度;教学方法方面,主要考量教师的教学组织与控制能力;学生学习效果方面,主要考量每位学生的作业成绩,及课堂响应情况。

六、结论

网络教育的教学评价必须建立在科学的方法体系基础上,具有有效性,可操作性性和可靠性。针对不同的教学方式,要选择不同的评价方式,并在合适的指标体系上进行评价,以最大化作用,展现教学效果。同时,需要一个合适的质量评价体系,以更好的推广高质量线上课程。

课程分析报告【篇9】

课程分析报告

随着全球经济的发展和教育需求的不断增加,教育领域也在不断地扩大和贡献教育资源。作为学习和教育的核心,课程的设计和分析也成为了研究和探讨的重要问题。本报告将通过分析课程设计和实际效果,探讨课程的主题和范畴,以及未来的发展趋势。

一、课程设计的主题和范畴

课程设计的主题和范畴通常涉及教育的科目、知识点、学习方式和工具等方面。在不同的课程设计中,主题和范畴也会有所不同。然而,所有的课程设计都应该具有以下几个要素:

1. 确定教育目标:理解课程的目的及各教材、知识点的重要性和作用,以及学生学习的目标和预期结果。

2. 设计课程结构:组织和安排课程内容、时间和学习任务,以及课程所涵盖的主要知识领域。

3. 选择合适的教学方法:选择教学方法和资源以支持学生的学习和教师的教学,包括讲座、小组学习、电子学习和实践等方式。

4. 评估课程效果:设立评估机制以便了解学生学习情况和课程效果,以便进行改进和调整。

二、实际教育效果

任何教育课程的核心是帮助学生学习新的知识和技能以便更好地应对现实生活中的挑战和问题。因此,评估课程的效果和成果是非常重要的。以下是有关课程实际效果的一些主要方面:

1. 提高学生的学业成绩:在一个有效的课程中,学生学习的知识和技能应该能够提高其学业成绩。这些成绩可以是成绩单上的成绩,也可以是实际工作中所需的实际能力。

2. 激发学生的学习兴趣:课程设计和实施应该能够激励学生在学习中获取自己的兴趣,鼓励其自主学习和探索。

3. 提高学生的创造力和创造性思维:有效的课程设计和实施可以帮助学生发展他们的创意思维能力和有创造性的问题解决能力。

4. 帮助学生发展实际技能:有效的课程设计将有助于学生发展实际的技能,如沟通、团队合作、领导以及创新,这些是他们将来实际工作中所需的技能。

三、未来的发展趋势

未来,课程设计必须应对新的技术和硬件平台、人工智能、全球化以及个性化学习等问题,以满足学生和社区的需求。以下是未来课程设施和发展的几点趋势:

1. 技术整合:随着新的技术和硬件的出现,许多课程在将来将采用多种教学模式和资源,包括在线学习、虚拟实境、互动式授课和完全定制的课程内容以满足学生的需求。

2. 个性化学习:将来的课程将更加关注学生的个性化需求和学习差异,以便更好地培养学生的学习能力。

3. 环保意识:未来的课程将会注重环保意识,课程设计应从支持环保学习到从运营角度考虑共享课程和资源等方面展现课程的独特性。

结论

课程设计是教育领域的重要问题,随着时间的推移,课程设计不断跟随人类文化和教育需求的发展。如今,课程结构和学习方式的改变可能会导致其他认知效应的变化和重新定义教育的价值。未来,课程将更多地关注连接学生、社区和文化传承的多方面元素,以满足不断变化的学习需求。

课程分析报告【篇10】

课程分析报告

一、引言

课程是教育活动的核心,对于学生的学习成果和个人发展起着至关重要的作用。课程设置的好坏直接关系到学生的学习效果和发展潜能的开发。因此,进行课程的分析和评估是教育工作者必不可少的任务之一。本报告旨在对某一课程进行深入分析,为课程设计者提供相关的反馈和改进意见。

二、课程背景

本次分析的课程是《历史与文化》。这门课程旨在培养学生对历史与文化的理解和分析能力,提升他们的人文素养和综合思考能力。该课程涵盖了世界历史和不同文化背景下的人类发展,以及相关的历史事件、文化经典作品等。

三、课程内容分析

1. 目标明确:该课程明确了学习目标,既包括知识的传授与了解,也注重培养学生的思辨能力和分析能力。通过学习历史和文化的课程内容,学生可以更好地理解和尊重不同文化背景下的差异,提升自身的国际意识和跨文化交流能力。

2. 教学内容设计合理:该课程教学内容设计合理且内容丰富多样,包括历史事件的讲解、文化背景的探究、经典作品的解读等。通过多种教学方式相结合,如讲座、小组讨论、实地考察等,提升学生对于历史与文化的理解和应用能力。

3. 知识结构清晰:该课程通过清晰的知识结构和线索设计,帮助学生更好地理解历史与文化的发展脉络。从宏观层面介绍全球历史潮流,到微观层面分析历史事件的影响和文化背景的演变,使得学生能够系统地了解历史与文化的内在联系。

四、教学方法与手段分析

1. 多元化教学方法:该课程采用了多种教学方法,如讲座、小组讨论、案例分析等。这些方法有助于激发学生的学习兴趣,促进他们思考和交流,有效提升学生的学习动力和参与度。

2. 实践性教学手段:该课程通过实地考察、参观展览等实践性教学手段,让学生亲身感受历史与文化的魅力以及理论知识的实际应用。这种实践性教学手段有助于学生将理论知识转化为实践操作能力,提高课程的实效性。

3. 网络教学资源应用:该课程充分利用网络教学资源,如在线课程、电子图书、学术论坛等,为学生提供更加丰富和及时的学习资源。这有助于拓宽学生的学习渠道,培养他们独立学习和信息获取的能力。

五、评估与改进

1. 定期评估学生学习成果:该课程设置了定期的考试和作业,评估学生的学习成果。这有助于及时了解学生掌握知识的程度,针对性地进行教学调整和辅导指导。

2. 尊重学生反馈意见:该课程倾听和尊重学生的反馈意见,及时调整和改进教学方法。通过定期的问卷调查和个别面谈,课程设计者能够主动发现问题和不足,并及时采取相应措施进行改进。

3. 充分利用教学资源:该课程应充分利用资源和平台,如图书馆、实验室等,提供更好的教学环境和条件。同时,拓展和丰富教学资源的引入和应用,以满足学生的多样化学习需求。

六、结论

通过对《历史与文化》课程的深入分析,可以看出该课程在目标明确、内容设计、教学方法与手段等方面都取得了较好的效果。然而,还可以进一步提升学生的参与度和实践能力,多元化教学方法的应用还有提升的空间。同时,通过定期评估和学生反馈的收集,不断改进和完善教学内容和形式,进一步提升课程的教学质量和实效性。

七、参考文献

1. 孙涛(2018)。《课程分析与评价方法》。教育出版社。

2. 陈丽华(2019)。《课程开发与设计》。人民教育出版社。

3. 陈敏、张翠芬(2020)。《高等教育教材课程分析方法》。北京大学出版社。

课程分析报告【篇11】

课程分析报告

引言:

教学是培养学生综合素质和创新能力的重要途径,而课程作为教学的核心,对于学生的发展起着至关重要的作用。因此,进行课程分析是必不可少的,可以评估和改进教学质量。本文将围绕课程的主题进行分析,从教育的角度来评估相关主题的教学效果,并提出相应的改进措施。

一、主题一:现代科技与学习

现代科技的快速发展对学生的学习带来了诸多挑战和机遇。尽管现代科技的广泛应用为学生提供了大量的学习资源和便利,但也带来了一系列负面影响。例如,学生可能过度依赖科技设备,导致学习动力的下降;科技设备的不良使用可能会分散学生的注意力,影响学习成绩。通过对这一主题的分析,我发现学生在使用科技设备时缺乏自制力和管理能力,需要更多的指导和培养。

为了解决这一问题,可以在课程中增加一些关于科技使用的教育内容。教师可以通过讲解科技设备的优势和不足,教导学生如何正确使用科技设备,并提醒学生合理规划学习时间,避免过度依赖科技设备。

二、主题二:学校环境与学生学习

学校环境对于学生的学习成绩有着重要的影响。一个良好的学校环境可以提供良好的学习条件和氛围,激发学生的学习兴趣,促进学生的发展。通过对这一主题的分析,我发现学校环境中存在一些问题,比如教室空气质量不佳,学生关注力不集中等。

为了改善学校环境,可以提出以下建议:一是关注教室空气质量,保持室内通风,定期清洁教室。二是加强学生的关注力训练,可以通过游戏、活动等形式提高学生的集中力。三是改进教室装饰,创造温馨的学习环境,激发学生的学习兴趣。

三、主题三:学科结构与学生学习

学科结构对学生的学习效果也有着重要的影响。不同学科的设置和组合,会对学生的认知能力和学科素养产生不同的影响。通过对这一主题的分析,我发现学科结构中存在一些问题,比如某些学科内容的难度过高,学生学习负担过重。

为了改善学科结构,可以提出以下建议:一是调整学科内容,合理划分学科难度,使学生能够逐步提升学习能力。二是增加跨学科的教学内容和活动,培养学生的综合能力和创新思维。三是加强学科的实践性教学,通过实际操作和实践活动,提高学生对学科知识的理解和应用能力。

结论:课程分析是评估和改进教学质量的重要手段。通过对课程主题的分析,可以找出课程中存在的问题,并提出相应的改进措施。本文以现代科技与学习、学校环境与学生学习、学科结构与学生学习三个主题为例进行了分析,并提出了相应的建议和改进措施。希望这些分析和建议能够为教学改进提供一些借鉴和指导。

课程分析报告【篇12】

课程分析报告

(标题)

一、引言

本报告旨在对当前所开设的XX课程进行全面分析和评估。通过对课程的目标与内容、教学方法和评价手段等方面进行深入的研究和比较,以期为优化和改进课程提供参考和建议。

二、课程目标与内容

1.1 课程目标

本课程的目标是培养学生在特定领域或学科中的专业知识和实践能力。同时,通过系统的学习和实践,帮助学生发展创新思维和综合素养,以应对复杂多变的社会和职业需求。

1.2 课程内容

本课程的内容主要包括理论知识和实践技能两个方面。在理论知识方面,学生将学习相关领域的基础理论,熟悉学科的发展历程和前沿动态,并了解实践应用的基本原理。在实践技能方面,学生将通过实际操作和案例分析等方式,掌握相关专业技能和解决问题的能力。

三、教学方法与评价手段

2.1 教学方法

本课程采用多元化的教学方法,以激发学生的学习兴趣和主动性。其中包括:

(1)讲授法:通过教师讲解,将理论知识传达给学生。

(2)案例分析:通过真实案例的解析,激发学生的思考和分析能力。

(3)小组讨论:通过小组合作学习,培养学生的团队合作和沟通能力。

(4)实践操作:通过实践任务和项目实施,让学生将理论知识应用到实际操作中去。

2.2 评价手段

本课程的评价手段主要包括课堂表现、作业报告和期末考试等多种形式,具体包括:

(1)课堂表现:包括学生的参与程度、口头表达能力和互动反馈。

(2)作业报告:要求学生按时完成相关作业和实践任务,并撰写相应的报告。

(3)期末考试:通过笔试和实际操作等方式进行综合评价,考察学生的理论知识和实践能力。

四、优化与改进建议

3.1 优化教学内容

针对目前的课程内容,可以通过增加案例数量和质量,丰富实践任务和项目设计,以及引入前沿研究和应用动态等方式,进一步提高学生的学习兴趣和实践能力。

3.2 创新教学方法

在教学方法方面,可以尝试引入信息技术手段和在线学习平台,开展远程教学和虚拟实验等活动,以提升教学效果和学生的综合素养。

3.3 完善评价体系

评价体系可以进一步完善,增加学生自主评价和互评评价的环节,以促进学生的反思和自我调节能力的发展。

五、结论

综上所述,通过对当前所开设的XX课程进行全面分析和评估,可以发现课程已经取得了一定的成效,但仍存在一些不足之处。通过优化教学内容、创新教学方法和完善评价体系等方面的改进,相信课程将更好地适应社会需求,培养出更优秀的专业人才。

六、参考文献

[1] XX(课程名称)教学大纲。

[2] XX(教材名称)。

[3] XX(相关研究文献)。

附:调查问卷与反馈

(调查问卷和反馈结果摘要)

本报告依据对学生和教师的调查问卷以及反馈意见的分析,结合教学内容和实际操作,得出了以上分析和建议。感谢各位同学对本课程的支持和合作,也希望本报告对于课程的改进和优化有所帮助。如有不足之处,还请各位同学和教师多多指教。

课程分析报告【篇13】

课程分析报告

一、研究背景

在现今社会中,课程教育是每个学生家庭的必需品。以往的学校教育主要注重传递知识点,培养学生的记忆能力和理解能力。但随着社会的快速发展和人才需求的变化,学生的培养目标也代发生了变化。现今的课程教育不仅应该注重学生的知识点的教育,更要匹配社会的需求,注重培养学生的实践能力和创新能力,使学生更好地适应社会发展。

因此,我们通过对课程分析的研究,以期能够全面理解教育课程的内在规律,进而为将来课程的复合改革提供参考和借鉴。本文通过综合分析目前课程教育的现状,以及对相关课程教材的研究和分析,对改进课程教育提出新的思路和方法。

二、课程教育的现状

课程教育从过去传授知识点的重点,逐渐转变到现在重视学生发展全面能力和思维方法的培养。而实际上,除了理论教育外,社会对学生的实践能力和创新能力要求也越来越高。虽然当前教育课程注重学生的发展,但实际上仍有很多问题待解决。

1.彼此独立不联通。目前课程体系中各门课程之间存在许多独立的学科,相互之间缺乏有效的关联性和交互性,容易造成知识学科之间的分离。

2.过于注重知识普及率。当前教育课程重点注重的是学生的知识点的普及率,而忽视了思维方法、实践能力等方面的培养。

3.教学内容枯燥单调。在教学内容的安排上,笔者发现很多课本内容都是重点强调知识点点的传递,导致学生缺乏学习兴趣。

以上几个问题都导致了课程教育的参与者学生的兴趣、创新能力以及实际掌握能力的不足。

三、课程分析及其改进

1.整合课程教育

针对学科之间缺乏有效连接的问题,我们可以通过整合课程教育解决。将相关的学科知识进行连接并且梳理下来,使得学生学习的知识更具有实际应用功能,从而培养全面性思维方式。

比如,在高中生物-物理-数学课程中我们可以通过对物理定律的讲解来分析人体中的机制,或者通过计算机应用学科来研究处理实验数据。这种方式能够随时关联到实际问题,让学生更好地理解学科的知识。

2.关注学生思维

为了弥补课程目前只注重知识普及率的缺点,我们可以把课程教育重点改向学生的思考方法和创新思路的培养。这需要我们从知识的抽象层面转向实际问题的解决能力。

通过让学生思考解决实际问题的方法,锻炼学生从解决实际问题的角度去学习课程知识点,从而培养学生的问题解决能力和创新能力。

3.丰富的教学内容

针对教学内容的枯燥单调问题,我们可以通过不断更新教学内容方法,设计不同平台,来丰富教学内容。如使用ppts、视频课等等。在传递知识点的同时要特别注重教材书的质量。

此外,考虑到不同学生的不同兴趣爱好和需求,我们可以从多方面入手,比如在校外活动、科学知识餐椅、志愿服务等方面扩大学生的接触面,提高学生的学习兴趣。

结论

随着社会的不断发展,课程教育不再局限于仅仅是知识点的传授,培养学生的实践能力和创新能力已经成为当前教育的重点。本研究提出了整合课程教育,关注学生思维和丰富教学内容的思路,以期为当前甚至是未来的课程复合改革提供借鉴和参考。我们相信,在不久的将来,通过不断提升教育课程的质量,我们定会收获一着全面、具有竞争力的人才队伍。

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