板报方案

板报方案锦集五篇。

以下是教师范文大全的编辑整理的“板报方案”类希望可以为您提供参考，为了更美好的明天我们要不断进步。做事情一定要把准备工作做好，为了保证接下来工作的效率。我们一般都会被领导要求制定一些方案，方案的内容要重点突出，易于阅读，易于理解，简明扼要。

板报方案【篇1】

目的：

班级、老师和学生的了解。

收费情况等，达到家长与学校共同管理好学生的`目的。

3、共同探讨一些教育孩子的话题，帮助家长解决一些困惑。

4、发放综合调查表，了解家长在家如何指导孩子学习，如何培养学生特长及教师相关的一些情况。

时间：11月19日(周四)晚上6：30——8：00

地点：各班教室

参加人员：正副班主任和英语老师

会议程序：

一、家长自行翻阅课桌上孩子们的相关作业(语数英)，了解相关情况，填写签到簿。

二、班主任发言

1、班级基本情况介绍。

2、学校教学中对学生的要求，家长需配合的事。

3、家庭教育中应注意的一些环节，以更好地做好毕业班工作。

4、向家长转达预防流感的要求。

5、向家长通报收费情况等。

三、科任教师发言

针对本学科特点，谈谈家校如何配合，搞好本学科的教学工作。

四、总结：班主任做好本次家长会的总结，向家长提出期望。

五、发下调查问卷，了解家长的反馈意见和要求。

六、个别交流：教师与家长交流，回答家长提出的有关问题。

准备工作：

简洁、美观、大方。

2、提早下发告家长书。

板报方案【篇2】

为切实抓好青少年法制宣传教育，加强、等与青少年密切相关的法律法规宣传力度，推进青少年法制宣传教育深入开展，不断提高广大青少年的法律意识和法律素质，预防青少年违法犯罪，努力养成自觉学法守法用法的行为习惯，为构建社会主义和谐社会和全面建设小康社会营造良好的法治环境，根据市依法治市领导小组和精神，现就在全县开展“学法守法用法，建设美好祖国”青少年法制宣传教育活动，制定本实施方案：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻落实党的__大、__届三中全会精神，按照“五五”普法规划和决议要求，通过在全县组织开展青少年法制宣传教育活动，推动法制教育与法治实践、道德教育有机结合，充分调动广大青少年学法守法用法的积极性和自觉性，增强青少年法制宣传教育的针对性、时效性和有效性。

二、活动主题

学法守法用法，建设美好祖国。

三、活动内容

全县青少年法制宣传教育活动，以为重点，开展、等与青少年密切相关的法律法规宣传教育为主要内容。通过法制宣传教育，使广大青少年树立社会主义民主与法治观念，逐步养成青少年的国家意识、权利义务意识、公民意识和崇尚法律、遵守法律的意识，使青少年明辨是非，提高自我约束、自我保护能力，预防和减少违法犯罪行为。

活动紧紧围绕“议案例、学法律、明事理、守法纪”学法用法实践活动展开，使广大青少年学生通过对案例的`讨论和观看普法教育电视片，激发青少年学生学法的积极性和主动性，从中学习法律知识，吸取教训，明白事理，遵纪守法，养成学法守法用法的良好习惯，促进青少年健康成长。

一是以和普法教育电视片为教材，开展典型案例“议案例、学法律、明事理、守法纪”活动。县属中学、各乡镇中学以征订的普法教育电视片和为重点学习内容，并在其中选择案例，组织学生针对案例，采取学校黑板报、法制宣传廊、校刊校报、校园广播等载体，开办法制宣传教育专栏、专版、专题；举办法律知识竞赛，开展讲座、征文、故事会、以案说法、模拟法庭、法制小报编写、法制主题班会、“小手拉大手”等方式从案情经过、案件性质、法理剖析等方面，结合现实生活实际进行“议案例、学法律、明事理、守法纪”活动。凡已征订未领取普法教育电视片的学校，请在11月1日前到县依法治县领导小组办公室办理，并领取。每个学校的每个班级在12月1日之前，至少要选择2个案例开展宣传教育活动，并观看普法教育电视片1次以上。

二是开展青少年学生法制征文竞赛活动。县属中学、各乡镇中学要组织学生开展法制征文竞赛活动，评出本校的优秀作品。并于11月10日前从评出的优秀作品中，向县依法治县领导小组办公室推荐3篇，由县依法治县领导小组办公室、县教育局、团县委、县关工委组织评选，确定全县青少年法制征文竞赛等次。征文选材要紧扣中典型案例，题目自拟、体裁不限、以小见大，内容紧凑实在，篇幅在800－1500字左右。

三是开展法制演讲比赛。县属中学、各乡镇中学要组织本校学生开展法制演讲比赛，在评出本校优秀选手的基础上，推荐三名优秀选手，组队参加全县青少年法制演讲比赛。法制演讲的内容要体现中的典型案例，演讲时要求脱稿，使用普通话，演讲时间不超过10分钟。

四是积极参加全国青少年网上普法知识大赛。县属中学、各乡镇中学要积极组织参加第六届全国青少年网上普法知识大赛，并于活动结束后，将组织参赛情况书面报县依法治县领导小组办公室。

参赛时间9－11月，答题网址：。参赛者通过实名注册登录相关网站答题，即时提交答案，竞赛活动组委会根据答题成绩确定获奖人员。

四、工作要求

县属中学、各乡镇中学和相关部门要把开展青少年法制宣传教育活动，作为推进“五五”普法规划全面落实的重要内容，高度重视，要根据本通知要求，结合实际制定具体工作方案，认真做好动员发动工作，精心组织好本地的推荐、选拔工作，推动工作落到实处。工作方案要措施明确、责任到人，具有较强的可操作性，并于10月28日前报县依法治县依法小组办公室。

各乡镇依法治理领导小组办公室要充分发挥组织协调的`职能作用，各部门要加强协调配合，各司其职，集中力量为活动的开展创造良好的环境，确保活动取得成效。

加大宣传。要充分运用各种媒体加强对青少年法制宣传教育活动的宣传，宣传报道活动进展情况以及活动过程中涌现出的积极学法守法用法的青少年典型，为全县青少年法制教育活动营造良好的舆论环境。

板报方案【篇3】

2017年“迎元旦”主题黑板报制作活动方案

回顾2017年，我们满怀深情！迈向2018，我们更加英雄！新的一年，新的起点，新的挑战。

2018年，我们将带着真诚、爱心和雄心踏上征程。我们必将会成就自己的梦想!我由衷地希望，全校师生能够在新的一年里用实际行动弘扬文明、团结、勤奋、求实之风，携手奋进，共同描绘美好的未来!

为了喜迎新的一年的到来，这星期我们将举行以“辞旧迎新、迎元旦”为的主题的黑板报制作活动。

活动目的：

希望通过班级板报的制作活动，突出班级文化建设的魅力，提高学生的认识，进一步促进学生的健康成长。

活动要求：

1.黑板报要符合主题，内容要丰富

2整体外观优雅，文字分布合理

3、有创意、字迹清晰

4有主标题、副标题、正文、**等；标题要突出中心思想和内容，*内容不能太少，布局要美观得体。

参与活动对象：

红根小学各个班级班

活动时间：

2017年12月25日-12月29日

红根小学

2017年12月25日

板报方案【篇4】

一、指导思想

今年是普法启动的第x年，又是现行宪法颁布实施xx周年，为进一步推进机关依法行政和校园法制建设，认真落实普法规划，深入开展“12.4”全国法制宣传日活动，大力营造推进法治江安小学建设的良好法治环境，扎实推进以学习宣传宪法为核心的法制宣传教育，根据国家、省、市有关文件精神，结合我校教育实际，现就开展“12·4”全国法制宣传日系列宣传活动作如下安排：

二、活动主题

与法同行，为成长护航

三、组织领导

组长：

副组长：

成员：各班班主任

四、宣传内容

集中开展宪法学习宣传，深入学习《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规。在深入学习宣传国家根本制度和根本任务、国家的领导核心和指导思想、国体和政体等基本内容，学习宣传宪法基本原则和精神的同时，对《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规进行认真学习，提高依法治校，依法治教的工作水平。

五、活动时间

20xx年xx月xx日～xx月xx日

六、活动安排

1.召开一次以宣讲普法知识为重点的国旗下的讲话，内容为法制宣传动员。

时间：xx月xx日宣讲人：

2.举办一次法制报告会。集中对全校师生进行普法教育。

地点：小操场时间：xx月xx日

负责人：

宣讲人：

3.开展一次以“积善习，法律伴成长”为主题的班队会。老师要以生动的法律故事、或是创设一个鲜活的法律情境、童话教育等形式，让学生积极发表自己对法律和法治的理解，讲述身边的法律故事，从学校的规章制度到国家的各种法律法规，广泛讨论法治的内涵，提高学生的法治意识和法制观念，为学生“学法、用法、守法、护法”打下坚实的基础。黑板上要提前准备好会标。

4.更新一次普法专栏。对电子显示屏内容进行一次全面更新。校园广播台做一次普法专题广播。

5.教职员工宣传工作。通过学习，宣传学习有关法律法规，采用集体学习和自学相结合的方式，对本校全体教师、员工进行法制知识宣传。

6.进行一次法律知识竞赛。

组织学生认真学习相关的法律知识，让学生了解一些基本的法律常识，知道什么是违法犯罪。使自己成为一个知法守法的好少年。

7.遵纪守法宣誓活动。

板报方案【篇5】

贾市小学关于贯彻红军长征80周年纪念活动的讲话

一、活动目的：

为弘扬长征精神和民族精神，依据《湘西自治州教育和体育局关于开展红军长征胜利80周年主题教育活动的通知》，我校决定组织此次红军长征胜利80周年主题的黑板报评比活动，具体实施方案如下：

二、活动主题： “红军长征胜利80周年”。

3、 评估时间：2016年9月28日星期三下午4:00。

4、 对象：贾市市小学一至六年级学前班。

五、评比小组：组长：彭民开

组员：向富春张云飞郑寿福邓胜明

六、评分表及评分细则(见另表)

七、奖励措施

学校将评选一等奖一名，参赛作品200元。二等奖2名、奖励180元。三等奖4名、奖励150元。

1、切合主题、内容充实。

2整体外观优雅，文字分布合理。

3、有创意、字迹清晰。

4有主标题、副标题、正文、**等；标题要突出中心思想和内容，**内容不能太少，字体类型、字体大小、字体颜色、图种类及大小的等排版要美观得体、布局科学合理。

六、评比规则：

主题：标题映实当放置并反映实际情况。 主题的内容应与布局一致。 应选择反映主题的材料（10分）

字迹：字迹端正，清晰，认真。（ 10 分）

绘画：能体现主题，健康积极（10分）

布局：布局设计合理，整体感觉良好（10分）

颜色：清晰的线条可以突出主标题（10分）

清洁度：布局整洁（10分）

创意：自编自编稿件，设计头条和尾花，编制总体布局设计。（ 20 分）

美化：板报设计合理，内容丰富多彩，书写清楚美观，整体版面分配得当，色彩搭配协调，力求产生良好的视觉效果。（ 20 分）

注：总评 100 分

七、评比人员： 为了体现此次黑板报评比活动的公平公正、提高同学们的积极性，由我校领导及学校两名美术教师参加评比。

八、评审：

每个班级分数去掉最高分和最低分后取平均分。

贾市小学

2016年9月

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维护方案（锦集14篇）

为了确保我们的努力取得实效，往往需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的设备维护方案模板，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

维护方案 篇1

新的一年里，公司提出保六争八的生产目标，为了完成上级下达的任务，为生产保驾护航，真正做到“安全上班，安全生产”我段针对实际情况，制定了以下几项安全措施。

1、加强现场灭火器的定制管理。

定时定期的派专人对所属区域的灭火器进行检查，严格区分“空瓶、满瓶”并登记在册，同时将不能满足使用要求的`灭火器上报安环科，及时更换填充，做到“平时有备无患，用时随手捏来”，确保有火灾时能及时高效的扑灭火情。

2、平时多注重“6s”的管理工作。

针对现场备件杂乱、卫生死角、设备多油的实际情况，我段将定期(例如每周五重点打扫)对现场进行清理整顿，做到从源头上减少

安全事故的发生，同时也为公司推广6s管理尽自己的一份力。

3、严格监督执行班前、班后会制度。

我段将派专人监督各班前班后会召开情况，并不定期突击检查各班早会安全记录，从思想上强化员工安全意识。坚决从思想上开始同“违章、麻痹、不负责任”三大事故敌人作斗争，从而形成“我安全、你安全、大家安全”的良好局面。

4、积极开展“找隐患、知危险源、挂警示牌”工作。

针对钳工现场“多油、易滑、易碰撞”的环境，我段将长期开展“发动广大员工查找现场隐患，公示大家注意，并悬挂警示牌”三步工作，进一步减少现场环境对员工的威胁。

维护方案 篇2

（一）学校加强校舍管理和监控，全校安装报警器，为师生创造良好的学习、生活环境。学校校舍的设计、建设、使用及教育教学设施、生活设施的配备严格按符合国家有关安全规定进行。凡未经质检部门验收的新校舍一律不使用。

（二）学校定期进行校舍勘验检查，发现险情（危房、危楼、危墙、危厕等）立即报告市教育局及市政府。要对校舍的辅助设施，如室内外给排水系统、照明系统、避雷针等经常进行维修保养。

（三）学校依加强设施设备的安全使用管理。所有人必须按安全指引进行正确使用，学校电工加强电源、电器及散热器的检查，防止因漏电或线路老化等问题引发事故。

（四）各处室的设施设备均由专人负责，借用手续齐全，防盗、防护措施健全，发现不安全因素，必须及时采取整改措施。

（五）学校加强对贵重物资、易燃、易爆、有毒等危险化学品的管理，严格领用审批制。

（六）学校加强对校园计算机网络的管理，加强防止反动、色情、暴力等不健康的内容在校园内散播。

（七）严禁学生进入学校施工工地，施工地点必须有“严禁入内”的警示标志。

1、总务处是学校校园建筑物和教育教学设施设备管理的直接责任部门，总务主任和生活老师是负责校园硬件安全管理的责任人。要定期检查、监督、管理、维修校园“楼房、堂、馆、舍”和消防设施、体育器械、电器设备线路、水暖器材、通讯设备、办公用品、学具教具、花草树木等，及时消除安全隐患，保证安全。

2、对校园内的'重点部位、安全事故易发设施，值周人员要做好日常的巡查工作。每次检查要认真做好记录；发现隐患及时维修、排除；不能立即解决的，要第一时间上报总务主任或校长，以便采取措施。

3、师生要自觉维护安全的校园环境，要爱护公共财物。不随意私拿、乱放、玩弄、破坏公物；对自己负责的公物要正确使用和妥善保管；出现正常损耗或故障时，及时上报相关领导或教师，及时主动找工人维修，不得擅自拆卸修理，以免发生危险，造成伤害。

4、学校微机室、电教室、理化生实验室及药品仪器库、图书阅览室、卫生保健室、体育器材库等管理员是其安全工作的直接责任人。要定期、认真、仔细做好日常安检工作，注意防火、防电、防毒、防腐，发现隐患及时排除或上报，不得瞒报、漏报，以免发生教学安全事故。

5、班级任课教师要时刻注意教室及周围环境的安全，一旦发现隐患，立即采取果断措施；在上课及组织学生活动期间，一旦发现学生周围校舍、设施有异常情况，立即组织学生疏散撤离，并报告分管领导。

维护方案 篇3

1、目的：

使设备维修及报废工作系统化、条理化，明确维修责任，加快维修速度，使设备维修及报废工作处于受控状态，提高工作效率，减少乃至避免资产流失。

2、适用范围：

适用于学院内教学实操室（包括计算机房、电子电工实验室、琴房、财会模拟室、语音室、多媒体电教室等，下同）及办公室内电子类办公设备（简称办公设备，下同）。

3、职责：

3.1、办公设备责任人负责设备日常使用保养及设备的及时报修。

3.2、实操室设备管理员负责设备的日常保养及设备的一级维修，一级维修仍不能解决问题的设备，再报请信息设备处处理。

3.3、信息设备处负责设备的二级维修。

4、工作程序：

4.1、《设备维修申请表》分为维修申请人填写栏、维修人员填写栏及验收报告栏。

4.2、设备发生故障，办公设备责任人填写《设备维修申请单》维修申请人填写栏报信息设备处；实操室设备管理员在进行一级维修未果后填写《设备维修申请单》维修申请人填写栏报信息设备处。维修申请人填写栏内容包括设备名称、设备位置、使用部门、维修申请人、申请维修时间、要求修复时间、故障现象描述及紧急程度描述。

4.3、信息设备处维修人员接到《设备维修申请单》后开展维修工作，填写《设备维修申请单》维修人员填写栏，内容包括故障原因分析、故障处理过程、结果及建议、更换零件清单。

4.4、维修完成后由维修申请人确认维修内容及更换零件清单，填写验收报告栏。

4.5、维修人员二级维修仍未能解决问题的设备，由维修人员在“结果及建议”处填写“未能维修复，须发外维修”交设备专员，由设备专员安排人员或交维修公司发外维修。

4.6、被指派外出送修人员接到任务后，按指定时间外出送修，并负责跟踪维修结果。设备返回后，由设备管理专员在《设备维修申请单》上填写维修结果、更换零件及维修费用，安排交付使用部门，维修申请人在《设备维修申请单》验收报告栏填写验收报告。

4.7、《设备维修申请单》由设备专员负责收集归档。作为统计维修费用的依据。

4.8、设备报废：实操室设备管理员在进行一级维修后判断为要报费的设备，可直接填写《设备报废申请单》交信息设备处初审；维修人员在进行二级维修或发外维修后仍未能解决问题的'设备，可根据具体情况填写《设备报废申请单》交设备专员初审，800元以上的固定资产还须主管院长和资产中心复审。《设备报废申请单》的报废原因要详细填写。

维护方案 篇4

一、产品及其市场形势分析

由于国民经济宏观调控的影响，基本建设投资受到抑制，因而对工程机械的市场要求也带来一定的冲击，与其相关的产业如液压件的产销自然也受到牵连。胶管扣压机系列产品作为液压设备重要零部件之一——液压胶管的加工设备，其销售市场随工程机械销售市场的变化而变化，应该也呈现一种下降的趋势，但由于相对于主体设备销售的滞后性，加上前两年经济升温时销售的液压设备陆续进入维修期，液压胶管的更换与加工制造却是方兴未艾。因此，胶管扣压机系列产品当前的销售形势并不十分严峻，这就为我们目前拓展市场，强化营销提供了一个契机。

同时还要看到，胶管扣压机系列产品的国际市场很有拓展空间，由于我们的产品设计先进，质量好，价格低，加上公司与中南大学挂钩所形成的品牌优势，产品在国际市场上具有相对强大的竞争力，有希望占有一定的国际市场份额。

但是，扣压机毕竟只是一种工具型的小型设备，它的用户锁定在液压胶管总成的生产商和部分维修商，相对于大部分机械产品来说，它的目标市场较为窄小，而且它的使用寿命长，整机更换率低，这些产品质量优点同时却又成为该产品营销方面的不利因素。

因此，制定一个切实可行的营销计划，使公司今年销售额成倍增长，让销售业绩跃上一个新台阶，是需要我们认真考虑和精心策划的。

二、营销基本目标

今年公司年销售收入要求达到400万元，力争实现500万元。其中胶管扣压机系列产品计划完成年销售收入300万元（扣压机200万元，剥皮机50万元，切割机50万元）。其他产品（包括新产品）计划完成年销售收入100~200万元。

三、营销基本思路和具体措施

今年营销工作的基本思路概括说就是八个字：“一抓二开三个目标”。“一抓”，是指抓公司营销机构的建设；“二开”，指的是做好市场开拓和新产品开发，以求扩大市场占有份额；“三个目标”，是指瞄准三个目标市场，即直接用户，贸易中间商和国外市场。总的来说，就是要以现有的扣压机等产品为基础，以新开发的产品为突破口，立足国内市场，放眼国际市场，努力突现产销翻番。

为实现今年销售目标，我们打算采取以下具体措施。

1.建立健全高效的营销体制和机构

在公司内部，尽快招聘和充实营销人员，彻底改变营销部门由两个“半个人”（即半个杨老师，半个杨江）承担全部销售工作的局面。组建起一支拉得出放得开打得下的营销队伍。在公司外部，迅速建立起辐射一个地区范围的营销代理网点。在目前我们公司人力、财力、时间都不十分充裕的情况下，使用最短的时间，最少的费用，最小的代价，迅速组建起辐射全国各大地区的销售网络，是健全和完善公司营销机构的重头戏。（公司营销机构组织如下图）

另外，在营销机制上也要有所突破。一是要确立营销工作在全公司经营活动中的主导地位，以销定产，以销促产；二是要变“坐商”为“行商”；三是要把营销业绩与营销人员的收入挂钩，改变销售人员干多干少一个样的“大锅饭”现象；四是要在工资等级上重心偏移，针对许多员工不愿负责销售，不愿从事营销工作的状况，适当提高营销人员的待遇。

2.科学地进行市场定位，选择和锁定目标市场，发掘潜在客户

要改变过去守株待兔，坐等客户来电来函求购的销售方式，采取选择目标，主动出击，用“重炮”轰开客户大门的做法。利用邮寄产品推介函，邮寄购买意向咨询函，拨打咨询电话，发E-mail等等方法，主动向有可能成为我们客户的企业发动推介产品的攻势。

3.利用媒体，宣传推介产品

今年拟在《工程机械》、《中国机电黄页》……等媒体和杂志上刊登广告，以增加企业和产品的知名度。

4.利用参加展会之机，宣传和推介产品，开展营销业务活动，收集业务信息

（1）发送产品样本（2）发送名片（3）发联络函（4）发送定货单（5）登门拜访参展、参会的客商（6）演示设备（7）收集竞争对手的`资料和情报，做到知己知彼。

5.采用现代营销手段，利用互联网上公司网页、邮箱，开展电子商务（拟招聘懂电子商务的销售员一名）

6.在全国范围内，重点选择几个汽车配件市场发送宣传资料和产品样本，征召代理商。在可能的情况下，在市场设置门市部，加工胶管和销售机器。

7.设法通过胶管厂掌握胶管大用户的信息资料，作为我们的目标客户，学习媒体拉广告的手段，推介我们的扣压机系列产品。

8.与新产品的开发同步进行新产品的营销策划，提前组织营销队伍，当新产品出来后，在第一时间把它推向市场，迅速占领市场份额，争取当年开发、当年推出、当年实现销售收入。

9.对营销人员进行技术培训和营销业务培训，提高营销人员素质和应对客户的能力。使营销人员能表现出最好的亲和力，能提供最全面最详尽的咨询解答，能推出最完善最方便的交易服务，做到让每一个咨询者都成为我们的客户，让每一个客户都能得到最满意的服务。

10.建立销售台帐和用户档案，强化销售工作的基础管理。

11.利用展会、定货会、网页以及政府组织的招商活动，利用政府和外企业的对外交流、出访等机会，利用海外的亲朋戚友，推介我们的企业和产品，努力开拓国外市场。另外，要设法与已有的海外客户保持联系，并通过他们扩大对外联系渠道。

12.技术、生产部门要配合营销，实现扣压机系列产品成龙配套，做到资料、图纸、数据一应俱全，便于供销业务的开展。

13.摸索适合我们公司的营销成本核算、营销费用预算以及营销人员收入分配办法（待遇），鼓励营销人员的积极性。同时也要制定出营销纪律，防止损害公司利益的情况发生。

14.利用中南大学的品牌效应和产品本身的技术和质量优势，结合价格策略、渠道策略和促销手段，打垮竞争对手，做强做大自己，成为国内扣压机系列产品的龙头老大。

维护方案 篇5

为进一步加强燃气供热行业安全生产工作，根据《雄安新区燃气供热行业安全生产专项整治工作方案》要求，现决定开展全县燃气供热行业安全生产专项整治行动，特制定本方案。

一、总体要求

深刻认识抓好燃气供热行业安全生产工作的重要性，按照上级安排部署，坚持问题导向，突出重点领域和薄弱环节，筑牢安全底线，下大力抓好燃气供热行业安全生产工作，坚决治理一批重大安全隐患、严厉惩治一批违法违规行为，进一步健全安全生产风险管控和隐患排查治理双重预防工作机制，坚决遏制事故发生。

二、整治重点

（一）规范燃气行业管理。一是深入贯彻落实《河北省燃气管理条例》，重点整治燃气企业特别是农村燃气企业无证经营、违法经营等行为，管道燃气企业经营区域交叉重叠等问题。二是认真组织监督人员、技术人员、驻村安全员和协管员开展全面巡查巡护，排查所有燃气管道、储气罐、气化站、阀门、燃气表、液化气罐、燃器具、连接管等设施，做到逐一检查、留档备查。三是对隐蔽工程、地下工程开展泄漏探测，对气代煤工程质量、壁挂炉设备质量、安装标准等开展专业检查。四是加强餐饮场所及大型综合体用气安全管理，全面整治使用不合格燃具、软管老化、未安装减压阀和燃气泄漏报警装置等各类安全隐患，坚决遏制燃气事故发生。五是对燃气行业从业人员开展整治，组织精干力量对所有燃气企业从业人员（含驻村安全员及协管员）实行互查。

（二）规范液化石油气行业管理。一是排查整治瓶装液化石油气行业非法储存、运输、充装、销售、使用等环节存在的安全隐患。二是贯彻落实《河北省液化石油气行业整顿和安全隐患专项排查整治工作方案》（冀建城建[20xx]8号），排查过期未检钢瓶、达到报废年限钢瓶、不合格钢瓶；排查不合格燃器具、超期使用燃器具、软管；排查超期服役胶管、减压阀、钢瓶阀门跑冒滴漏等安全隐患。

（三）规范供热行业管理。一是加大排查力度，排查区域要覆盖县城、乡村，不仅要排查居民用户，还要排查各类公服单位，同时要排查各类供热方式，既要查传统的大集中供热，又要查燃气锅炉、电锅炉等分布式供热，确保做到全覆盖、无遗漏、无死角，对排摸出的问题要建立工作台账并及时整改。二是重点对供热场站、热源点、换热站、供热管网等相关设施安全风险点开展拉网式排查，做到纵向到底、横向到边、不留盲区、不留死角、特别加强对有限空间作业等环节的安全管理，重点排查相关管理制度建立、落实情况。

（四）进一步完善燃气供热行业培训制度。加大安全培训力度，对行业主管部门负责人员重点开展行业及安全管理法律、法规教育；对燃气供热运营单位负责人员重点开展安全规章、规范教育；对行业重要工种人员进行安全生产运行培训，保证持证上岗。

三、责任分工

（一）燃气企业：全面落实企业安全生产主体责任，制定检查方案和应急预案，完善安全风险防范机制，加强安全风险和隐患的科学研判、预判和有效应对，组建专业队伍进行宣传培训，自查自改，形成管理闭环，做到安全隐患排查整改全覆盖、无死角。主动沟通协调部门、乡镇，主动接受部门、乡镇、群众举报和监督，畅通维修电话。采取多种措施，切实消除各种安全风险、隐患，确保安全。

（二）住建局：全面落实行业监管责任，将此项工作作为重中之重，发挥围绕燃气供热行业安全协调各方的牵头抓总作用，采取定期与不定期相结合的方式，检查督导企业安全生产工作状况，督促燃气企业制定工作方案和应急预案，并提出工作建议。严肃执法，督促企业及时消除各种风险隐患。

（三）应急管理局：全面落实综合监管责任，督导企业落实主体责任，部门落实行业监管责任，乡镇落实属地管理责任。认真开展联合检查，对整改的问题组织“回头看”，对多次整改不到位且问题严重的单位或个人进行问责。

（四）改发局：负责长输油气输送管道项目安全监督管理，配合有关部门指导、监督油气输送管道企业落实安全生产主体责任。

（五）公安局：负责对重要燃气设施沿线村庄加强治安防范工作，对农村燃气项目工程施工过程中出现的.恶意干扰、阻工以及盗接、破坏天然气设施的违法犯罪活动进行严厉打击，查处为非法经营者提供场所和违规大量储存燃气、偷盗燃气等严重威胁公共安全的行为。对公民、法人或者其他组织未经行政许可，擅自从事燃气经营活动的，责令停止违法行为，依法予以取缔。

（六）消防救援大队：负责对燃气经营企业生产、供应、使用等场所的消防安全进行监督检查，对不符合消防安全要求的燃气企业，特别是防火间距不足的站点，依法责令整改。

（七）市场监管局：负责整治燃气企业无证经营、违法经营等行为。督导燃气特种设备的定期监管工作，落实特种设备作业人员持证上岗制度；对流通领域壁挂炉、灶具等燃气用具进行质量监管，保证产品符合国家标准；负责燃气流通环节的商品质量监管，协助有关部门对工商业用户的燃气安全进行监督检查。

（八）供电公司：负责对燃气工程施工中的电力安全隐患监督检查；会同燃气公司对燃气管线与电线和计量箱距离过近、搭挂、交叉缠绕等问题进行整改。

（九）各乡镇：落实属地监管责任，设立常态化安全检查机构，建立常态化检查机制，制定本级检查方案、应急预案，建立检查台账，做到有方案、有行动、有记录。配合企业做好安全宣传、排除双气源、更换无自动熄火保护装置的灶具等工作。要主动进行入户安全检查、巡查，主动维护燃气设施安全。督促燃气企业加强安全用气宣传。各村要建立燃气安全运营体系，做好村庄管线和燃气设施日常巡查工作，督促配合燃气企业驻村安全员，对用户的户内管线、燃气器具安全性、胶管完好程度进行全面检查，配合燃气企业排查整治安全隐患，保障燃气设施安全运行，做好安全隐患汇总、整改，并督查企业整改效果，确保管理有效。

（十）其他相关单位：按法律法规及文件要求做好职责范围内的工作。

各有关职能部门要按照“全覆盖、零容忍”的原则，各司其职，各负其责，协调配合，共同抓好燃气供热行业安全生产专项整治工作，保障安全供暖。

四、时间安排

（一）动员部署阶段（20xx年12月25日前）。各单位要结合本部门实际，明确责任领导和责任人员，做好动员部署。住建局会同其他相关单位和燃气企业全面开展行动，强化工作落实，确保专项整治工作稳步推进。利用容城县冬季供暖服务投诉热线电话（xxx），收集整理问题线索，及时转办处置。

（二）整治治理阶段（20xx年12月25日一20xx年2月29日取得阶段性成果）。各单位要按照目标任务，定期组织开展全面排查，认真实施，对不认真开展自查整改，不符合安全生产条件的企业要采取下达整改通知书、建立台账、责令停业整顿等措施，保证整改到位。强化采暖季重要时段防范重大事故风险管控，查漏补缺、补齐短板，推动专项整治工作目标实现。

（三）深入整治阶段（20xx年3月1日—20xx年11月30日持续深化集中整治）。各单位要根据整治治理阶段成果，加大排查整治力度，组织燃气企业进一步开展全面排查，深入整治相关问题。并强化汛期、采暖季、重大节假日等重要时段防范重大事故风险管控，推动专项整治工作目标实现。

（四）“回头看”总结阶段（20xx年12月1日一20xx年12月30日）。各单位要开展安全生产集中整治工作“回头看”，对排查有遗漏、整治不到位的问题隐患，立即采取补救措施，登记入账，限期整改到位。认真总结成绩和不足，着手完善各项规章制度，固化工作成果，健全风险管控和隐患排查治理长效机制。

五、相关要求

（一）加强组织领导。成立由县政府主要领导黄志民同志任组长，分管领导宋永良、韩会斌同志任副组长，住建局、市场监管局、应急管理局、改发局、公安局、执法局、交通局、供电公司、消防救援大队，各乡（镇）政府为成员单位的容城县燃气供热行业安全生产专项整治工作领导小组。领导小组下设办公室，办公室设在县住建局，办公室主任由刘友志同志兼任。

（二）全面开展整治。各单位要按要求，全面开展隐患排查整治。现场能够整改到位的隐患要立整立改，现场不能整改到位的隐患要督导企业加强风险管理，在保证风险可控的前提下及时报请政府协调，联合公安、市场监管等部门开展行动，确保按时完成整治。

（三）认真总结上报。各单位要确定联络员负责信息统计及报送工作，按照《全省进一步深化安全生产集中整治工作实施方案》填报“一个台账、四个清单”。请于20xx年12月24日报送安排部署情况，20xx年12月29日、20xx年2月28日和12月29日分别报送工作总结。期间，每月底最后一日统计报送《安全生产集中整治情况汇总表》《安全生产集中整治重大隐患排查整治清单》《安全生产集中整治违法企业处罚清单》《安全生产集中整治追责问责清单》，总结经验做法，报送典型案例。《安全生产集中整治案件查办清单》建档备查，无需报送。

维护方案 篇6

一、工程范围

本章规定适用于本合同施工图纸所示的变压器、开关柜、配电箱、避雷等电气设备的安装等。

1、按施工图纸要求和监理人的指示，在安装前应认真按照规范要求对电气设备进行相关检验、检测和检查。

2、材料和外购件运抵工地后，应验收入库，并应接受监理人的检查。每批到货的材料应附有质量证明书、使用说明书或试验报告。

二、安装方法

1、10kV变电站设备

1.1简要说明

10kV变电站安装工程包括1台10kV主变压器，1台10kV站用变压器，6只跌落式熔断器、6只避雷器及母线架、出线架、设备支架和铁件的制作安装、避雷针的制作安装，钢芯铝绞线的架设。

1.2各设备技术特性

（1）杨婆站主变压器

型号：S9-500/10

型式：三相、双绕组无励磁调压油浸变压器

台数：1台

额定电压：10±5%/0.4kV

接线组别：Yyn0

阻抗电压：4%

额定频率：50Hz

使用条件：户外

主变10kV侧接线端子与架空钢芯铝绞线相连

主变0.4kV侧接线端子与铝排相连

变压器到达工地后应完成变压器供货合同及有关规程、规范中规定的全部现场试验。

变压器辅助设备，包括冷却器、管道、阀门等的安装调试工作。

1.3变压器、互感器、高压电器的安装技术要求

（1）安装总则

1）变压器、互感器以及高压电器的安装应按施工图进行施工。

2）设备和器材的运输、保管，应符合规范要求，并应符合产品的要求。

3）设备和器材到达现场后，应及时按GBJ148-90规范要求作验收检查、外观检查、器身检查，并符合规范要求。

4）设备安装用的紧固件，除地脚螺栓外，应采用镀锌制品。

（2）变压器基础轨道应水平。

（3）变压器低压侧套管中心线应与封闭母线中心线相符。

（4）油浸式互感器安装面应水平，并列安装的应排列整齐，同一组互感器的极性方向应一致。应按GBJ148-90规范要求做好互感器的接地。

（5）变压器、互感器的施工、安装及验收除应按《电气装置安装工程电力变压器、油浸电抗器、互感器施工及验收规范》(GBJ148-90)）的规定外，尚应符合国家现行的有关标准规范的规定以及制造厂有关安装技术要求。

（6）真空断路器的基础或支架应符合：

1）基础的中心距离及高度的误差不应大于10mm，

2）预埋螺栓中心线的误差不大于2mm。

（7）真空断路器的安装与调整应符合GBJ147-90规范第6.2.1条要求。

（8）真空断路器的导电部分应符合GBJ147-90规范第6.2.2条要求，断路器调整后的各项动作参数，应符合产品的技术规定。

（9）真空断路器的操动机构的安装应符合GBJ147-90规范要求。

（10）隔离开关、高压熔断器、避雷器的安装应符合GBJ147-90规范第八章和第十章有关要求。

2、电动机电压设备安装（开关柜、配电箱等）

（1）简要说明：电动机电压设备包括主变低压侧至主变低压侧馈电屏的铝排（包括支架制作）、主变低压侧馈电屏、电动机馈电屏和动力配电箱等。电动机馈电屏与电动机间均以电缆连接，连接电缆包括在全站电缆安装工程中。

（2）各设备主要技术特性：杨婆站机压设备含5块GGD2型低压配电屏，集中安装在主厂房内，其中有3块为电动机馈电屏、1块为主变低压侧馈电屏，另1块为照明、检修等馈电屏。小南河站机压设备含4块GGD2型低压配电屏，集中安装在主厂房内，其中有2块为电动机馈电屏、1块为主变低压侧馈电屏，另1块为照明、检修等馈电屏。所安装的低压配电屏均为成套屏。

（3）低压配电屏、箱的安装

（1）安装总则

1）低压配电屏、箱及其二次回路结线的安装应按施工图进行施工。

2）设备等在搬运和安装时应采取防震、防潮、防止框架变形和漆面受损等措施，必要时可将易损元件拆下。当产品有特殊要求时，尚应符合产品技术文件的要求。

3）屏、柜等应存放在室内，对有特殊保管要求的装置性设备和电气元件，应按规定妥善保管。

4）设备和器材到达现场后，应在规定期限内按GB50171-92规范要求作验收检查，并应符合规范要求。

5）设备安装用的紧固件，应用镀锌制品，并宜采用标准件。

6）安装调试完毕后，建筑物中的预留孔洞及电缆管口应做好封堵。

7）盘、柜的施工、安装及验收除应满足《电气装置安装工程盘、柜及二次回路结线施工及验收规范》（GB50171-92）的规定外，尚应符合国家现行的有关标准规范的规定。

（2）屏、柜的安装

基础型钢安装的`允许偏差应符合下列要求：

不直度：每米＜1mm和全长＜5mm

水平度：每米＜1mm和全长＜5mm

位置误差及不平行度：全长＜5mm

基础型钢安装后其顶部均应与抹平地面在同一平面上。

屏、柜本体及屏、柜内设备与各构件间连接应牢固

4）屏、柜单独或成列安装时，其垂直度、水平偏差以及柜面偏差和柜间接缝的允许偏差应符合以下要求：

垂直度：每米<1.5mm；

水平偏差：

1、相邻两柜顶部：<2mm；

2、成列盘顶部：<5mm。

柜面偏差：

1、相邻两盘边：<1mm；

2、成列盘顶部：<5mm。

柜间接缝：<2mm。

5）屏、柜的接地应牢固良好。装有电器的可开启的屏、柜的门，应以裸铜软线与接地的金属构架可靠地连接。成套柜应装有供检修用的接地装置。

6）成套屏的安装尚应符合GB50171-92第2.0.7条要求。

7）抽屉式配电屏的安装尚应符合GB50171-92第2.0.8条要求。

8）屏、柜的漆层应完整、无损伤，固定电器的支架等应刷漆。

（3）屏、柜上的电器安装

1）电器的安装应符合GB50171-92第3.0.1条要求。

2）端子排的安装应符合GB50171-92第3.0.2条要求。

3）屏、柜的正面及背面各电器、端子排等应标明编号、名称、用途及操作位置，其标明的字迹应清晰、工整且不易脱色。

4）二次回路的连接件均应采用铜质制品；绝缘件应采用自熄性阻燃材料。

5）二次回路的电气间隙和爬电距离应符合GB50171-92第3.0.6条要求。

（4）二次回路结线

1）二次回路结线应符合GB50171-92第4.0.1条要求。

2）用于连接门上的电器等可动部位的导线尚应符合GB50171-92第4.0.3条要求。

3）引入屏、箱内的电缆及其芯线应符合下列要求：

引入屏、柜的电缆应排列整齐，编号清晰，避免交叉，并应固定牢固，不得使所接的端子排受到机械应力；

屏、柜内的电缆芯线，应按垂直或水平有规律地配置，不得任意歪斜交叉连接。备用芯长度应留有适当余量；

3、避雷、接地系统安装

避雷、接地系统指防雷、接地装置敷设及电器设备的接地。

1）在土建的配合下完成泵房、启闭机房和变电站接地网，以及屋顶避雷带等的敷设。

2）变电站的避雷针应设独立接地装置并与工作、保护接地网保持规范要求的距离。

3）施工完成后进行自检，并将检测记录和结果上报监理工程师，并根据监理工程师的指示完善或增设人工接地装置。

4、电缆敷设

本工程包括：混凝土内的电缆管（镀锌钢管）埋设和预埋件敷设；电缆支架的制作安装；泵房、变电站等处的电缆敷设安装；电缆防火和阻燃设施的安装。

1）在土建施工时，根据施工图纸和电器安装规范确定电缆走向和安装位置，按照设计要求埋设相应尺寸的电缆管和接线盒等预埋件。固定在钢筋中间，板内安装应安装在板中位置或满足上下保护层要求的位置。

2）电缆支架在现场根据设计图纸尺寸进行加工，焊接牢固，接口处应磨光并涂刷防腐漆；安装时应使相同轴线方向的支架在同一水平面上。

3）电缆敷设应符合设计和规范要求。合理确定电缆长度，并应留有一定的余地，电缆头制作应按照规范进行。

5、照明设备安装

本工程包括：板墙内的电线管（PVC管）埋设和预埋件敷设；泵房、启闭机房等处的照明电线敷设安装；照明设施的安装等。

1）在土建施工时，根据施工图纸和电器照明安装规范确定照明电线走向和安装位置，按照设计要求埋设相应尺寸的电线管和接线盒等预埋件。固定在钢筋中间，板内安装应安装在板中位置或满足上下保护层要求的位置。

2）合理确定电线长度，并应留有一定的余地。电线敷设应符合设计和规范要求。

3）照明设施的安装时应牢固的固定在板墙上，电线应与导线牢固连接，并通过接线盒与照明开关及配电箱相连。

维护方案 篇7

为顺应当前教育教学改革的潮流，体现学校的先进办学理念和办学特色，确保我校在教育信息化中的先进地位和示范作用，根据上级主管部门要求，全面推进我校“班班通”及功能室管理与应用工作，更好地发挥实效学校“班班通”工程管理与应用（培训）工作规划。

一、目标任务

20xx年，我校建成10个“班班通”教学班。为探索建立我校现有条件下“班班通”建设和应用管理制度及运行机制，推进现代教育技术应用工作的普及与深入，探索能最大程度发挥“班班通”效益的教学方法和教学模式，进一步改进教学方式和行为，优化教学过程，提高教学质量和效益，探索师资培训的有效途径，从而提高教师有效运用现代教育技术、创设新型教学环境的能力。

1、重新认识“课件制作”的现实意义，纠正“课件播放论”和“设计形式论”的两个错误认识，形成客观、公正、科学的认识，从而自觉自愿地学习和使用现代教育技术。

2、注重实用、讲究高效，避免“假大空”、反对“走过场”。杜绝教育资源的浪费，尤其是“班班通”网络及校本资源、安徽教育网台资源。在往年校本培训的基础上，本期重点进行基于电子白板的教学设计和课件制作技术培训工作，突出实用。克服部分教师对课件制作的畏难情绪，使大家感受到工作中每一个灵感的火花和教法创意，都可以用多媒体展示出来。

3、抓住重点，首先培训最需要的技术。主要包括声音、图片、视频、动画等积件的收集、整理和使用，其他相关的美化辅助教学技术采用需要就讲、实时渗透的办法，让大家在掌握技术的同时就明确了使用的'原则，避免空洞的说教。

4、提高兴趣，充分利用广大教师已有的技术、从大家提出的实际问题入手，做到有的放矢、追求实效。

5、科学安排，采用教研组集体备课，一课一例一专题。集中培训与学科专题培训相结合、骨干带头与个别辅导相结合。

6、提高效率，节约时间。根据学科教学进度提前公布每一节的培训内容，便于教师选择和准备。

7、分散难点，结合具体课件实例，突破“交互和导航”这一技术难点和关键点，以便顺利实现班班通工程。

8、总结推广“班班通”教学应用、优质资源共享、课堂教学质量和师资水平提高等方面的经验和效果，推进学校课程改革，全面提高我校教育教学质量。

二、加强领导，完善制度建设

1、健全组织机构，成立“班班通”工作领导小组：组长：王卫华校长

副组长：江传国副校长（分管工作）

成员：朱邦森、吴孔涛、王克重、孙德俊、杨长伟、朱德秀、刘大菊。学校成立以校长为组长的教育信息化工作领导小组，并指派杨长伟老师为管理员，组织管理“班班通”应用与维护。把“班班通”管理应用与远程教育工程管理应用有机整合，并纳入学校常规教学管理过程中去，统筹规划，明确目标，科学管理，切实提升教育信息化应用水平。

2、加大资金投入，在公用经费中，按比例足额预算信息技术教育费专项支出，确保“班班通”设备运行正常。

3、完善制度建设，健全和完善“班班通”绩效考评制度、“班班通”设备维护和保养制度、网络安全与信息安全管理制度、日常应用管理制度、监督检查制度和激励机制等，并落实责任人。做到有章可循，切实保证“班班通”设备管理和应用有序化和常态化。

三、突出重点，规范常规管理

1、规范设施设备和技术资料的管理：“班班通”设备是学校的固定资产，要纳入学校固定资产管理之列，任何个人不得占有或变相占有。学校将“班班通”工程建设的技术材料、维护维修记录、培训记载、教研工作日志等资料整理归档，统一管理。

2、加强对设备的维护保养：“班班通”设备管理实行岗位责任制和责任追究制。设备必须放置在班级教室供教学使用，年级组长、班主任、科任教师、班级干部要对本班的设备负直接责任。

维护方案 篇8

根据电力公司《安全文化建设大纲实施方案》，并结合设备管理部实际，特制定本方案。

一、指导思想和工作目标

指导思想：以科学发展观为统领，坚持安全文化与安全生产工作实际相结合，与加强班组管理和队伍建设相结合，将安全文化建设作为一项长期工作，常抓不懈。要通过《安全文化建设实施方案》的实施，把安全理念细化为安全管理制度和行为规范，转化为全体员工的实践，为发展循环经济、构建和谐电力提供强有力的精神动力。工作目标：以促进企业发展为目标，巩固企业发展成果，警钟长鸣，确保安全生产长治久安；以提高管理水平为目标，注重以文化引导全员安全意识，提高安全工作规范；以促进对我建设为目标，大力价钱安全理念宣传教育，实现全体员工对安全理念的认知认同，不断丰富和完善企业文化建设体系。

二、领导小组主要职责和工作重点

主任：xxx

副主任：xxx

成员：xxx

主要职责：负责设备管理部安全文化建设的实施工作，价钱组织领导和工作协调。指定出台以安全文化建设为主线，以安全宣传教育为主要内容的安全文化建设工作检查考核办法，定期进行检查、考核、通报，不定期进行抽查。适时对实施方案中存在的不足进行修订、完善；对在安全文化建设工作中的先进典型进行表彰、奖励。

工作重点：围绕《电力公司安全文化建设“两规范”工作季度考核表》，组织开展不定期抽查、月度督查、嫉妒检查考核，强力推进实施方案的.实施。

三、工作安排

1、宣传发动

制定下发宣传方案，明确工作目标、活动内容和工作措施，搞好实施工作的启动。结合安全工作，按专业、分重点地促进实施方案在安全生产系统的实施。各班组要组织班组成员学习。

2、学习教育

把《实施方案》作为班组成员学习教育的重要内容，列入班组培训计划，开展全员学习，要有重点的根据不同岗位加强学习教育和培训辅导；坚持学习与工作相结合，按照《方案》的内容要求，组织班组成员开展摆、议、讲以及征集合理化建议等活动，查找工作中存在的问题和不足，制定改进提高措施。

3、组织实施

各班组要在学习、掌握、理解《方案》及“两规范”等文件的基础上，做好各项准备工作。要结合实施方案和《电力公司安全文化建设“两规范”工作季度考核表》的主要内容，自行开展工作。

维护方案 篇9

良好的制度是提高工作效率，预防安全事故的有效措施，为此，在20xx年的基础上，我段将再接再厉，进一步规范作业流程，逐步建立完善的设备档案，具体实施为：

1、发动广大员工积极讨论制定出合理的“作业流程”。

实践证明，工作现场受环境因素限制，许多工具、方法排不上用场，相反，大家在实践中总结出的一些“奇思妙招”却能大显身手，为此，我段组织大家积极讨论发挥个人主观能动性，编写一些“作业流程”例如：“升降机的拆卸装的过程”，“助卷器皮带调整流程”等，其中包括作业时需要用到的工具，备件以及注意事项和安全防护措施等，相信这些“土发明”定能提高工作效率和大家实际操作水平。

2、加强设备档案管理工作。

两年以来，现场许多设备已多次维修拆装，但时常发生维修过的`设备再次发生故障时却找不到合适的备件，因而耽误生产，为此，新的一年里，我段将在现有的四大日常维护表“甘油加油表、滤芯更换周期表、冷却器清洗周期表、定期检修项目备件表”基础上，进一步完善《拆卸设备零件统计表》、《定期检修项目备件表》，做到每拆卸一样设备，即派专人记录清楚该设备内部的各零件型号，为下次维修

提供方便，也为备件申报提供依据。

3、组织员工学习，熟悉作业流程和设备档案。

尽量做到让每个人都熟知各个设备的维修流程和所需工具备件等，进一步提高工作效率，尽量不耽误开车时间。

维护方案 篇10

确保设施设备及场所处于良好的状态，以提高优质服务的需要。

（一）、设备设施分类根据各类设备设施的功能、用途、重要性等因素对其实行分类管理，分A、B、C三类如：

A类：监视系统设备，配电房各屏柜，生活泵、消防水泵，消防报警系统，电梯及其它。

B类：排风设备，水箱（池），灭火器材，排污泵及其它。

C类：房屋本体照明设施、室内外插座、各式灯具、水龙头、排水设施、道路及其它。

（二）、设备的运行管理

1、对A类设备，根据业主委员会的要求、物业服务方案，项目电工人员巡回方式对设备进行管理。

2、项目电工人员必须经过专业培训，熟悉所管理的性能、特点和操作规程，考核合格后上岗操作。

3、项目电工按岗位职责及运行操作规程，对设备进行操作和检查，认真作好运行记录。

4、项目电工人员根据运行管理有关制度，每月检查监督设备运行操作人员岗位职责旅行情况，检查设备运行状态，注意设备运行安全性、合理性、经济性，检查运行、维护保养记录、检查后在有关记录上签字，发现问题及时纠正，对发现的设备问题应详细填表报告，工程主管监督整改情况。

（三）、设备设施的维修保养

1、电工人员负责所管辖设备设施的维修保养，项目主任协调工程主管负责组织本项目维修保养工作。

2、设备设施保养分日常维修保养和定期维护保养及年检维护保养3个层次。

（1）日常维护保养主要是巡视检查和清洁方面的工作；定期维护保养主要工作就是性能状态检查和计划性能修理的内容；年检维护保养主要是对设备进行全面的.调整。

（2）日常维护保养通常由设备运行操作，当班电工负责，定期维护保养由主管负责操作安排，当班电工人员进行配合，某些设备外聘专业公司进行。

（3）维护保养工作的项目由各类设备具体规定，各设备主观根据规程并结合设备具体技术状况，做出年度、月维护保养计划，经公司领导批准后实施。

（4）设备年检维护保养，由委托年检单位实施。维护保养结束后以书面形式报告公司。

（四）、设备设施维修

1、设备设施的维修分计划维修和故障维修两类

（1）计划维修是自在设备设施没有发生问题之前，对其劣化和缺陷部件进行预先维护和修理；

（2）故障维修是对设备设施受损设备故障后其失效、损坏部件进行针对性维修。

2、设备设施维修采用委托维修和派工维修两种形式

（1）委托维修主要用在故障维修。管理处设值班调度室，实行24小时待命值班，配置公司集团电话短号，随时接受住户、公司管理人员的维修申报和故障报告，接报后，迅速在规定时间内修复。

（2）派工维修主要用在计划维修、零星及小型的设备新装、改装专案处理。工程主管根据设备定期保养计划，当前对设备定期保养计划，当前设备运行状况的分析调查结果，以及住户的要求填写派工单，派专人完成的特定工作。派工单的处理与跟进流程按委托维修规定进行。

（五）、设备故障及事故

1、凡因为操作规程、操作使用不当或设备发生非正常损坏而被迫停止运转。达到一定时间或造成损失的，称为设备事故。

2、损失及影响不及事故严重程度的其它情况称之为故障。

3、无论发生何种设备故障和事故，工程主管必须立即组织力量迅速处理。若较重大事件，必须及时报告管理处主任以书面形式报公司协调处理。

4、无论发生何种设备故障和事故，管理处主任、工程主管、电工人员必须详细记录，不得疏漏和隐瞒。

（六）、设备的大修、更新

1、管理处根据实际情况对设备进行大修、更新和技术改造，使之更加安全、有效、经济、可行。

2、设备及物业本体部分的大修、更新和技术改造费用，需从维修资金中支出的。经业主委员会审核、同意签字后报公司签字进行修理、改造。

3、大修改造的项目由各项目主任提出申请、工程主管签字，经公司讨论形成《年度维修计划申请报告》，报经业主委员会批准后方可实施，项目实施按照：谁主管，谁负责“的原则，在工程主管指导下进行。

（七）、设备的报废

1、设备有下列情况下考虑报废：

（1）已经超过使用年限，主要结构及部件磨损破坏，设备效能达不到要求且不能修复。

（2）设备技术陈旧落后，无形磨损严重，经济效果差，经济上分析结论更新胜于大修。

（3）因以外灾害或事故使设备损坏严重而无法修复使用，建筑物改建不能拆装的。

（4）严重影响安全，继续使用将会引起危险事故的。

（5）设备耗能大、污染环境严重，国家管理部门规定应予淘汰的产品。

2、设备报废由项目主任提出申请，并填写《设备报废申请单》，工程主管组织有关人员进行鉴定后报公司批准，其中产权是属于业主的设备，需报废的还须报请业主委员会批准。

3、设备报废后，报废设备由（公司库房或业委会）进行利用和处理，残值回收凭据报财务部注销设备资。产，同时注销台账和卡片

（八）、房屋外观和围墙护栏

1、房屋外墙不得安装任何使用或观瞻饰物。

2、严格装修申请审核和装修期间的巡视检查工作，加强日常管理。治安巡逻人员每天将房屋围墙和围栏列入检查项目，并进行签到资料形式存档。

3、对住户擅自作主进行的任何为归安装，管理处派人及时进行劝阻；对已经造成的事实，管理处派人上门与住户协商，劝其整改，住户整改有困难的，管理处免费提供整改服务。

（九）、记录

1、设备台账；【包括：序号、级别、品名、型号、功率、编号、出产地、厂家电话、质保年限、备注】。

2、设备标识卡；

3、设备运行记录；

【高压室运行记录、低压室运行记录、（发电机发电运行记录）（水泵房一次供水运行记录、水泵房二次供水记录）、电梯机房运行记录、公共区域巡检记录、公共去云健身器材巡检记录】。

4、设备日常巡视保养项目及记录；

【高压室设备保养记录、低压室设备保养记录、（发电机设备保养记录）（水泵房一次供水设备保养记录、水泵房二次供水设备保养记录）、电梯机房设备保养记录、公共区域设备保养记录、公共区域健身器材设备保养记录】。

5、设备定期维护保养项目及记录；

6、事故故障报告单；

7、设备报废申请表；

8、设备大修改造申报表；

9、设备大修汇总表。

10、安全部围墙设施设备巡视签到表

11、公共区域设备设施巡检记录表

12、公共区域设备设施维修申请表

(十)、公共设备设施维修、保养程序：

（1）各项目主任每天安排电工人员对区域内的设备设施进行巡查，不论设备设施运行状况如何都要作出详细的公共区域设备设施巡检记录表；

（2）如果在检查中发现有故障或损坏的，应向项目主任提出修理申请交公司批准，并填写公共区域设备设施维修申请表；

（3）经工程主管认定后，将工作交给项目电工，其完成安排和修复工作；

（4）公司指定专人到现场进行协调维修指导；

（5）如果项目电工人员根本无法进行维修的，根据维修材料和人工费用等认真核算大致维修费用，报公司领导审核后派遣主管安排；

（6）所有维修工作结束后，进行试运行合格，作好维修记录并存档。

维护方案 篇11

一、指导思想：

本学期学校教育装备室工作要紧紧围绕学校中心工作，在工作中“争优创先”，认真贯彻落实素质教育，进一步确立学校教育装备室工作在基础教育中的重要地位和作用，以发展为第一要务，转变观念，强化职能，发挥优势，围绕全面推进素质教育，培养学生创新精神和实践能力，以现代教育技术为载体，促进教育均衡发展，实现优质教育资源共建共享，为办好人民满意教育提供条件保障。

二、工作目标：

1．制定学校教育信息化管理制度，争创苏州市教育信息化示范学校，努力推进教育信息化进程。进一步管理、完善学校校园网网站建设，提高网站质量，及时报道国家教育政策和学校教育动态，及时对外宣传学校教育、教学所取得的成绩，使网站成为老师交流办公的地方，是学校、老师、同学和家长联系的好地方。实现优质教育资源共享。

2．积极推进我校图书馆、实验室、信息中心硬件建设，使之适应全面实施素质教育与新一轮课改的需要。

进一步加强学校图书馆室的装备和管理。学校图书馆是学校教育工作重要的组成部分，是学校不可缺少的办学条件之一。学校要进一步认真贯彻落实教育部颁发的'《中小学图书馆（室）规程》，要严把图书质量关，优化馆藏结构，提高藏书质量，充分发挥图书馆在素质教育中的作用。学校将在每年的教育经费中按一定比例设立图书专项经费，大力提高学校图书的装备水平。

整合教育资源，充分发挥现有仪器设备的作用，培养学生实际动手操作能力和创新能力。根据新《实验管理要求》配齐配足实验操作所需仪器和器材。

3．定期、分层次举办实验员、图书馆管理员、电教中心管理员的实际操作和应用技能培训与考试。 定期对教师进行现代化技术装备使用培训。

4．加强电教教学、实验教学及图书管理工作的研究和指导。

5．发挥设备作用，促进教学发展

活动课时间，开放图书室、阅览室、实验室、电教室、计算机网络室等场所，安排各室工作人员值班，为丰富学生的视野、开拓学生的思维、开展研究性学习等提供服务，为科技制作、小发明等各类课外活动小组搭建自我体验、自我尝试、展示自我的平台。

三、本学期工作重点：

1．不断更新、充实校园网。各班级建好班级网页，并做好内容的充实工作。对各部门发布信息的质量、数量等汇总考核评比。

2．做好插班生及毕业生数据的录入工作。

3．做好电子图书馆的推广与使用工作。

4．鼓励教师积极用好电子白板，教研组内要求教师使用电子白板上课。

5．建立装备室各项制度及人员考核细则，做到制度管人。

6．加强校产管理，加强检查、督促、整改，做到科学管物。

维护方案 篇12

一、工作思路

20xx年的工作思路“保证设备良好运转，提升设备维修人员素质，强化制度落实和履行岗位职责，全面提升设备管理水平，发挥设备的最大管理经济效益。”

二、具体工作目标

（1）设备的完好率达到97%以上。

（2）杜绝特大、重大设备责任事故。

（3）设备修理费用率符合工厂规定要求，防止设备失修。

（4）加强资料的管理，确保其真实性、准确性和实用性。

三、主要工作内容和措施

1、转变设备管理思路，由被动事后维修转变为主动的预防性维修。加强对设备维护保养的管理力度，严格落实各项规章制度，根据机器设备近几年来的使用情况和完好状况，制定设备的维修保养计划和当月维修计划，由专人负责和检查，按时按级做好机器设备的维护保养工作，定期进行维护保养情况检测，并认真做好机器设备的维护保养记录。

2、做好设备各项检查工作。各车间设备维护人员应根椐设备检查表做好每日、每周、每月、每年的设备检查工作，并做好记录。发现问题及时处理，使设备维护保养真正落到实处。

3、设备管理员要经常深入车间生产一线检查和了解各重要设备的运行情况，跟踪主要备品配件的库存和采购情况，督促采购部对主要紧缺配件的采购，检查车间自制配件的加工制作情况，确保主要配件随用随有；检查和督促车间做好设备的日常维护保养工作，并作技术上的指导，做好安装检修、使用、维护、检查统计一条龙的工作；合理协调生产和设备检修工作，加强设备的巡回检查，遇到异常情况及时作出调整。

4、加大设备管理考核力度。按照新制订设备管理考核管理规定，做好新规定的落实和执行，一是组织设备维护人员认真学习和理解新的设备管理考核规定。二是检查人员在全面检查的基础上，每月要加强对重要设备和重点内容的检查考核。三是根据设备管理实际的需要，不断补充完善设备考核规定，使之更符合设备管理的规律，以及能更好的'促进和提高设备管理水平。

5、完善设备管理制度、规定。对现有的设备管理制度进行审核、完善，补充和增加，使设备管理工作不断适应公司生产经营环境。

6、做好设备维护人员的培训工作，提升培训质量。

一是积极组织选拔优秀人员，参加政府部门组织的技能业务培训学习。

二是做好内部培训学习，学习设备维护保养知识。

三是同专业厂家联合，对生产过程中操作、维护和出现故障较多的设备，进行专项培训，重点以操作为主。

四是请专业技术人员对设备维护人员进行现场实际操作培训。

五是对参加培训人员，要求书写培训体会，说明学习取得的收获及对培训的建议，增强培训效果，参加培训学习的人员，要在培训结束7天内向设备科上交培训学习心得体会。

7、明确资料管理的主体，强化资料管理。要按照工厂要求的模式统一填写，规范内容，杜绝涂改、数据不真实的情况。

维护方案 篇13

为加强安全管理，确保液氨储罐安全，根据分厂生产实际，制定如下液氨储存使用管理制度：

一、双人巡检、双人操作制度

1、对制氢液氨储罐的巡检必须两人同时进行。

2、设备巡检间隔为2小时。

3、巡检人员必须在巡检本上详细记录液氨储罐液位、压力和温度。

4、在进行往中间储罐充氨操作、储罐排放积水操作等与液氨有关的设备操作时必须两人在场，一人操作，一人现场监督。

5、操作和液氨有关的设备时，必须携带防毒面具在现场备用。

二、进入生产区消除人体静电制度

1、制氢车间操作人员进入车间前，必须消除人体静电后，方可进入车间值班。

2、外来人员进入制氢车间必须先消除人体静电，再进入车间。

3、检修人员在对制氢设备进行检修作业时，必须先消除人体静电，再开始进行检修作业。

4、操作人员在进行切换纯化器、启动分解炉、中间储罐充氨等设备操作前必须先消除人体静电，再进行有关设备操作。

三、液氨卸车时氨车静电接地制度。

1、氨车到达现场后，必须先进行静电检测，检测合格后方可进行卸车操作。

2、静电接地报警仪使用时必须有可靠的'接地，夹子必须接到氨车金属部位，并保证可靠连接。

3、氨车卸车臂的管件连接部位必须用软铜线跨接，确保接触良好。

4、静电接地报警仪使用完毕后，必须将线夹放入端子箱内，并关闭端子箱门。

5、卸车完毕后必须静置十分钟后方可拆下报警仪和卸车臂连接管。

6、定期检查静电接地报警仪电池，发现电量不足时，及时更换电池。

四、防护用品的定期检查制度

1、防化服每天检查一次。

2、压缩空气罐每天检查一次。

3、呼吸器每天检查一次。

4、检查内容包括空气罐压力、防化服完好性、防毒面具完好情况、吸附罐完好情况等。

5、对防化服、压缩空气罐、呼吸器进行编号，并进行标识，以便于区别。

6、建立防护用品的定期检查情况记录本。

五、现场设施定期检查制度

1、安全阀每年检查一次，校验更换；氨气压力表每半年检查一次，校验更换；

2、喷淋系统每天检查一次水压，每周检查一次加压泵完好情况。

3、每月进行一次喷淋系统使用效果检验。

4、每周检查一次静电消除球接地情况。

5、每周进行一次静电接地报警仪完好情况试验。

6、将检查情况在设备巡检记录本上进行记录。

六、液氨泄漏报警系统点检制度

1、每天进行一次报警器声光报警试验。

2、每周清理一次报警探头的灰尘，保持其灵敏性。

3、每月对液氨报警探头和氢气报警探头进行一次点检。

4、点检方法为用液氨收集瓶收集部分液氨放置到距离报警探头月30厘米处，让其自然蒸发，查看报警装置报警情况。若报警，说明探测、报警系统正常。

5、将点检情况记录在值班日志上。

七、NH站院内施工安全管理制度

1、严禁带烟火进入NH站。

2、 NH站内严禁吸烟。

3、未经允许不得进入除施工现场外的其他生产区域。

4、动火施工需办理动火审批手续，经审批同意后方可施工。

5、施工方须指定一名现场施工负责人，负责现场施工安全和施工协调工作。

6、施工人员须遵守中联玻璃公司进入监狱生产区的各项管理规定。

7、施工人员不得触碰与施工无关的生产设备。

8、施工方必须做好施工人员的各项安全防范措施和个人劳动保护。

9、施工人员必须服从现场监督人员的管理。

10、施工现场工器具使用后必须存放到规定位置，避免丢失。

11、对于梯子、绳索、胶带等违禁物品的使用必须经过同意后方可进行，且使用后必须入库上锁。

维护方案 篇14

20xx年是“十二五规划”的第二个年头，同时处在区局“撤二建一”、两局融合，一体发展的特殊阶段。车管股在局领导的指导下，公司领导的指挥下，以创先争优活动为契机，顺利完成了今年的金属加工与汽修等级资格考核、电动车驾驶员操作证分批培训，等各项任务，具体总结如下：

一、完善下属部门工作模式，提高职工队伍素质

我部长期监督，持续改进并且完善自身工作内容，主动了解并且帮助基层职工遇到的实际困难。对各技术工种实行技能考评制度，极大的提高了公司整体技术水平与职工的工作积极性，缩短了机扫车的维修时间与费用。严格培训了电动三轮车驾驶员，使之驾驶操作规范化、安全意识深入化。结合实际情况向开平公司学习相关经验重新制定仓库的管理制度，各部门协同合作改进和规范仓库发料操作流程。与公司后勤保障部和汽修组联手修改仓库值班时间，将仓库原有的每天12小时开放改为24小时开放。使仓库能全天候响应各部门需求，保证在任何时间正常发料。

二、车辆设备管理，进一步完善信息的采集与利用

在当今高度信息化、高效率的社会背景下，在保洁业务、车辆跟新的速度增加的前提下，本部相应实际需求对自身的信息化作业提出了更高的要求。对全公司的车辆油类、零配件、车辆维修材料费、节超费用统计的计算方式进行升级，做到数据录入后立即正确的自动导出各部门要求的上报数据。承包驾驶员的费用已更快的速度送达财务，便于结算。在提高工作效率后本部能有更多的时间了解机扫、汽修和后勤等班组的工作情况，几时解决矛盾，监督他们的工作质量，保证机扫的出车率。

三、组织技能培训，提供考核平台

公司机扫车辆大量更新已有些时日，机扫车例如：坦能、中联、力奇、福龙马等一些拥有高新技术的车辆迫切需要同样拥有高新技术人才的维护。我部一直坚持鼓励、引导汽修人员不断学习技能，今年我部按照一些高新机扫车的实际技术内容，组织培训并考核出一批专业人才。其中有高级技师1名、技师1名、高级工5名和中级工6名，他们分工明确、并且有效带动新进员工的工作积极性，并且大大的保障了机扫车的出勤率。

四、宣传交通安全条例，增强驾驶员安全意识

对于交通安全条例的修改进行大力宣传，保证人人知晓，做到思想上重视。按时每月开展安全教育，以交通部门下发的各种宣传资料、事故案例为抓手，组织全体驾驶员学习，对思想上不重视，对闯红灯、酒后驾驶、不带驾驶证驾驶的、疲劳驾车的、逆向行驶等引发交通事故的给予重点讲解、批评，确保安全行车。对与经常发生事故的驾驶员做出相应的处罚，并跟踪考察，对于不适合开车的驾驶员做转岗处理。不定期的抽查车辆，及时排除故障，解决安全隐患。我部还组织职工向相关学习机构报名“电动三轮废物收集车”的驾驶操作证培训，职工只有通过考核后才能上岗作业。全面提高了公司安全作业率，保证电动三轮车的正确使用，延长使用寿命。

五、应对不同季节以及气候，保障车辆安全

我部全面了解各车辆情况掌握不同季节的影响，应对各种不同气候出台了各种预防措施。在冬季来临前夕，我部为了避免车辆发动机冷却液因气温低而结冰或者车辆难发动等状况，提早组织汽修部，排查所有作业车辆的冷却液是否为防冻液，电瓶是否有老化迹象，空调热水循环系统工作是否正常，并逐一解决有这些问题的车辆。夏季为了给驾驶员创造一个良好的.驾驶条件，增加安全行车系数，车辆空调制冷系统的正常工作尤为重要。因空调制冷系统的高复杂性，所以排查工作在春季之初就展开了。夏季台风恶劣气候高发，面对8月份海葵来袭申城，将江滨路地下停车库内的车辆妥善安置在道路两侧，并组织人员24小时值班坚守，未发生车辆部件遗失，保证了车辆的正常出车。并与一线职工一起疏通马路下水管道。

今年的不足之处：

我部对员工的管理沟通稍显单一。主要表现为：不够人性化，信息传播途径单一，特别是沟通的有效性不足。今后在这些方面要引起重视，努力克服，积极改善管理效率。

明年的工作思路：

20xx年是中共十八大的开局之年，也是新黄浦成立后的第三年，部门全体人员团结一心，按照公司要求，认真完成各项任务，保证机扫出车率，为创造新黄浦做好本部门的贡献。

当然，我们的工作还有很多不足之处，还要请上级领导给予批评和指正。明年的工作思路主要有：

1、在工作思路上需要进行改进，正确领会领导的意图,并加以贯彻实施。特别是在处理人事关系上工作方法还需要灵活多样，避免各类矛盾的产生。

2、随着新的职称考核体系的出台，宣传贯彻实施是明年的工作重点。我部本着强化提高技术工等级，创造良好的学习氛围，激励技术人员的学习积极性为方向加强深化教育。

3、狠抓车辆管理。坚持按制度办事，以制度管人，进一步加强对车辆维修、保养、停放等一系列的管理，进一步完善车辆管理制度。坚持持续性对车辆安全隐患的检查工作，杜绝带“病”行驶等不安全隐患，通过长期不懈的检查，完善管理，来达到我们车辆管理目的。

4、加强和各部门、各单位的团结协作，去掉员工不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

5、严抓安全工作，按时开展安全生产知识教育，增强驾驶员的安全意识。经常不间断的检查车辆，及时排除隐患，消除安全隐患。

搬迁方案锦集7篇

方案撰写要包括哪些要素？为了更好地完成工作进度。在计划做某项工作时提前准备多种方案。您在寻找好文章吗我们建议您阅读“搬迁方案”，相信您看完以后一定会有新的收获！

搬迁方案【篇1】

近年来，随着全球市场的竞争日益激烈，许多工厂面临着提高生产效率、降低成本以及拓展市场的需要。在这种情况下，工厂搬迁成为了一种常见的管理策略。然而，工厂搬迁涉及到众多复杂的因素和问题，因此需要制定详细具体且生动的方案来确保顺利完成整个搬迁过程。

首先，在制定工厂搬迁方案时，必须充分考虑搬迁目的地的选择。搬迁的目的地应该是一个具备良好基础设施和资源条件的地区，如交通便利、供电稳定以及劳动力资源丰富等。此外，目的地的市场需求和竞争环境也是需要考虑的因素。因此，在确定目的地之前，必须进行详细的市场调研和地理环境分析，以确保搬迁后能够顺利适应新的市场环境。

其次，搬迁方案的制定还应包括详细的时间规划。搬迁是一个复杂的过程，可能涉及到设备拆卸、运输、重新安装以及生产线调试等多个环节。因此，必须在搬迁前制定详细的时间表，明确每一个工序所需的时间和责任人，以确保整个搬迁过程能够按计划进行并及时完成。同时，为了降低搬迁对生产的影响，可以考虑制定阶段性的搬迁方案，将生产线分批次搬迁，以确保生产的连续性。

第三，搬迁过程中的人员安排也是一个重要的环节。工厂的搬迁需要有专业的团队来进行指导和管理，因此应该提前组织一个搬迁团队，并明确各个成员的职责和任务。此外，还需要与搬迁目的地的政府部门和当地企业进行有效的沟通和协调，以获得必要的支持和帮助。在搬迁过程中，应加强对员工的培训和交流，提高他们的搬迁意识，减少员工流失，并提供必要的福利和补偿，以保持员工稳定和团队凝聚力。

最后，搬迁方案的制定还需要考虑到环境和安全因素。在搬迁过程中，必须严格遵守环保法规和安全操作标准，确保搬迁不对环境造成污染，并保障员工和设备的安全。此外，也需要确保设备和货物的安全运输，采取必要的保护措施，以减少损失和事故发生的可能性。

总之，制定一个详细、具体且生动的工厂搬迁方案对于成功完成搬迁过程至关重要。这需要充分考虑目的地选择、时间规划、人员安排以及环境安全等多个方面的因素，以确保搬迁过程的顺利进行。只有在制定了合理的方案并严格按计划执行的情况下，工厂搬迁才能够取得预期的效果，帮助企业实现进一步的发展和壮大。

搬迁方案【篇2】

遵循统一指挥、分工负责、协调配合、平安有序的原则。

雇佣搬家公司进行集中统一搬迁。

整个搬迁工作从12月14日开始，至12月28日结束，具体分前期准备、搬迁实施、后续整理三个阶段。

（一）前期准备阶段（12月14日—12月18日）。

1、确定需要购买的办公家俱种类、数量，联系落实商家，并签订购买协议，明确相关权利义务。

2、明确办公室分配安排（见附件），并分发新办公室房门钥匙。

3、联系落实搬家公司，明确搬迁时间、地点、物资及具体细节。

4、准备并发放搬迁所需的有关物资，如包装纸箱、记号笔、胶带纸、剪刀等。

5、与电信联系协调办公电话移机、宽带开通等相关事宜。

6、整理、打包及标记科室档案材料，标记时须写明科室名称、新办室房号和箱子的顺序号等必要内容，统一密封包装，防止在搬运过程中遗失、损毁。（责任人：各科室负责人）。

7、整理、打包个人资料，标记时须写明本人姓名、新办公室房号和箱子的顺序号等必要内容。（责任人：各机关工作人员）。

8、落实废旧家俱及物品临时存放点。

9、统计不需要搬运至新办公大楼的废旧家俱（含会议室桌椅）及空调等物品，并统一造册登记。

（二）搬迁实施阶段（12月19日—12月21日）。

1、按照已经明确的.办公室分配安排，组织搬家公司进行搬运。

2、办公电脑、打印机以及个人重要物品建议由个人自行搬迁到新办公室。

3、科室物品搬迁过程中，科室需派人全程跟踪，确保物品安全。

4、局领导物资请各分管科室协助搬迁。

5、搬迁工作以科室力量为主，依次分批组织进行，具体安排为：

19日全天，县收储公司（具体由县收储公司自行安排）。

20日上午，购销科、行发科、办公室。

下午，财务科、局领导办公室。

21日上午，搬迁废旧家俱至临时存放点。

（三）后续整理阶段（12月22日—12月28日）。

1、12月22日上午前，将原办公室钥匙统一交局办公室。（责任人：各科室负责人、收储公司负责人）。

2、各科室及县收储公司自行整理搬运到位的物品，规范内部摆设，搞好内务卫生，为新办公室正常运行做好一切准备工作。（责任人：各科室负责人、县收储公司负责人）。

3、将办公楼搬迁情况及应予以知晓的相关事项函（告）告有关单位，以利于工作联系落实。

4、组织对各办公室进行检查。

切实加强领导。成立局搬迁工作领导小组，统一组织领导这次局机关及下属县收储公司搬迁工作，由党工委书记、局长王良红同志任组长，对这次搬迁工作负总责，党工委委员、副局长陈建春同志任副组长，具体负责这次搬迁工作，各科室负责人及县收储公司负责人为成员，负责安排好本科室（公司）的搬迁工作。这次搬迁工作时间紧，任务重，办公室要强化后勤保障、科学协调，各科室要发扬团队精神、分工合作，全局干部要以大局为重、克服困难，确保这次搬迁工作圆满完成。

搬迁方案【篇3】

牢固树立“绿水青山就是金山银山”理念，强化山水林田湖草各类自然资源整体保护和系统修复。一是统筹布局优化空间。做好生态保护红线评估，在国土空间规划中统筹划定落实生态保护红线、永久基本农田和城镇开发边界三条控制线。推进乡镇国土空间规划、详细规划及重要地区村庄规划等编制工作。二是落实耕地保护责任。完成永久基本农田核实补划整改工作，确保永久基本农田面积不减少；加强对永久基本农田占用与补划、补充耕地数量与质量的日常监管；组织实施xxxx年度新增耕地项目，计划完成xxx亩新增耕地任务。三是扎实推进生态保护修复。加快推进废弃矿山生态修复工作，协同做好环保问题整改等工作。强化土壤污染防治，组织开展化工企业地块土壤污染调查和风险管控工作，加快推进收储地块污染治理工作。四是提升矿产资源管理水平。做好县级第四轮矿产资源总体规划编制工作，持续督促矿山严格按开发利用方案和开采设计开采，促进矿山企业节约、有序、安全开采。五是依法依规严格执法。严格落实日常巡查制度，扎实推进年度卫片执法检查工作，对已核实的违法用地，切实履行查处整改责任。按照国家和省市统一部署，以讲政治的高度、最坚决的态度、最有力的举措，扎实推进农村乱占耕地建房问题、违建别墅问题、耕地保护督察等专项整治，真正做到问题查处到位、责任追究到位、违法状态消除到位。

搬迁方案【篇4】

易地扶贫搬迁试点项目实施方案

第一章

总论

一、项目名称：XX县XXXX年易地扶贫搬迁试点工程

二、项目建设单位：XX县人民政府 三、项目管理单位：XX县发展和改革局 三、项目承建单位： XX县生态办 四、项目建设地点：XX县大北沟镇

五、项目建设规模：XXXX年转移搬迁规模为XXX户、XXX人。其中：集中安置XX户、XX人；分散安置XX户、XX人。对集中安置户统一新建易地扶贫搬迁小区一处，建住宅面积XXX平方米及牛舍、青贮窖等基础设施建设。

六、项目投资概算：项目建设总投资XXX万元。其中：新建小区基础设施投资XXX万元; 分散易地扶贫搬迁安置补贴XX万元.

七、项目资金筹措：总投资XX万元,其中：国家易地扶贫搬迁专项资金XX万元，配套XX万元。

八、效益分析

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置地按每户养殖2头奶牛计算，人均年纯收入XX元；人均开发水浇地X亩，全部种植蔬菜，人均年纯收入达XXX元；人均退耕还林地X亩，国家补助XX元/亩，人均年可纯收入XXX元；以上几项合计人均年收入可达XXX元。人均X亩旱地可种饲草料用来发展养殖业。同时还可取得显著的生态和社会效益。

1

第二章 XX县基本情况

一、自然地理概况

XX县位于XXX部，西与XX为邻，北与XXX毗连，东与XXX接壤， 南与XX交界。全县总面积XX平方公里，辖XX个乡镇。

XX县地处我国东部季风区和中温带半干旱半温润过渡地区，大陆性气候明显，海拔XX米，年平均气温X℃，≥XX℃积温X°，年平均日照时数XXXX小时，年降雨量XX毫米，无霜期XX天，全县现有耕地XX万亩，可利用草场面积XX万亩，境内有常年性河流XX条，有大小湖泊XX个，水域面积XX万亩。

全县交通便利，公路四通八达：

-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

二、社会经济概况

全县有汉、X、X、X、X、XX、XXX等X个民族，以汉族为主。XXXX年全县乡村总户数为XXX万户,乡村人口XXX万人.其中：贫困户XX万户XX万人,分别占农村总户数及人口的XX%,XX%。分布在全县X个乡XX个村。属国家级扶贫开发重点县。

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第三章

项目区基本情况及建设必要性

一、迁出区基本情况及建设必要性 1、迁出区基本情况

迁出区为XX县XXX村。在撤乡并镇前隶属于XX县XX乡，地处XXXX，距县城XXX公里，有农户XX户，人口XX，其中贫困人口XX人。该村草场面积XX万亩，其中XX%以上沙化退化。耕地XXX亩，人均X亩，全部为旱作耕地，粮食单产在XX公斤左右。大小畜XXX头。人均纯收入仅XXX元。是XX县典型的贫困村之一。粮食单产低，使项目区以种植业收入为主的农民一直摆脱不了贫困。于土地、草场沙化严重，出行不便，造成农民就-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

医、学生就学十分困难。通过异地搬迁后，迁入区农民可以实施奶牛养殖和蔬菜种植等多种生产品检验经营。对搬迁户经济发展，农民增收、脱贫具有及其重要作用。

2、治理措施

按照易地扶贫搬迁治理规划和迁出区尽快绿起来的要求，将搬迁后退出的耕地及荒山、荒坡和沙化裸露地区纳入国家生态建设项目内，实行治沙造林、封山(沙)育林和退耕还林。对于植被稀疏，灌草覆盖度低，有自然恢复能力，符合封山育林条件的地段进行围封；对于退下来的耕地及荒山荒坡进行植树种草，营造生态防护性强的林草防护体系，对迁出区亩草场进行全年围封禁牧。

3

二、迁入区基本情况及主导产业确定 1、基本情况

安置地距XX县城40公里，距大北沟镇政府所在地仅1公里，迁入区与迁出区相距仅7公里，镇政府所在地有乡级卫生院1处，中学1所，小学1所，能够解决搬迁户农民就医，学生上学等问题。搬迁户生-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

产经营方式以种养相结合为主。迁入地有耕地1000亩，荒地400亩，耕地土壤为黑栗钙土，土质肥沃，地势平坦开阔。地下水埋深在35米左右，储量达×104m3，适合发展节水型水浇地，土地权属为村集体所有，容易调剂，通过开发利用可人均达到2亩水浇地，荒地拟建移民生活小区，可安置移民95户，每户院落25×30m，为搬迁户生活提供了便利条件。同时依托伊利奶粉加工、超大良种奶牛繁育项目入驻XX县之机，通过为搬迁户棚圈建设，可实现户均可养殖奶牛2头以上。且迁入区距京伦大道仅3公里，XX—宝昌三级油路，10KV线路从迁入区穿过，交通通迅便利，电力有保障。

因此，迁入区水土等资源条件十分优越，交通便利、通讯发达，是搬迁今后安居乐业、致富奔小康的理想所在。

2、主导产业确定

根据全县农牧业产业化调整方向，本着生态固基、养牛富民的目标，依托伊利奶粉加工、超大良种奶牛繁育项目落户XX-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

县之机，大力发展养牛业。搬迁户主导产业以奶牛养殖和蔬菜种植为主。每人开发林、田、水、路、喷灌配套齐全的水浇地2亩，同时为搬

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迁户建牛舍、青贮窖等基础设施，鼓励搬迁户户均养殖奶牛2头以上。生活区选在XX—太旗公路路北，生产区在路南。在迁出区的人均8亩耕地权属还归搬迁户所有，对土质较差的耕地人均安排4亩退耕还林地，其余4亩搬迁户可自行种植饲草料，为养殖业提供丰富的饲草料来源。今后易地扶贫搬迁的生产、生活能得到有利保障。

第四章

项目建设的指导思想和基本原则

一、项目建设指导思想

按照全面落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的总体要求，坚持可持续发展的原则，推进围封转移战略，改善生态环境，全面遏制土地沙漠化，促进人口合理分布，提高人口素质发展高产、高效农牧业，形成规模化种植、养殖小区，实现生态环境改善和农民增收“双赢”目标，加快-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

社会主义新农村建设步伐。

二、项目建设基本原则

坚持“突出重点、集中连片、上规模、上档次”的原则；坚持“项目申报自下而上、政策引导、群众自愿”的原则；坚持“统一规划，合理布局，积极稳妥，就近安置”的原则；坚持“易地扶贫搬迁与社会主义新农村建设相结合”的原则；坚持“整合项目，多渠道筹措资金”的原则；坚持“因地制宜和可持续发展”的原则；坚持“易地扶贫搬迁方式灵活多样，讲求实效，集中安

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置与分散安置相结合和鼓励农民进城创业”的原则。

第五章 转移安置模式、标准及规模

一、安置模式及标准

采取集中安置与分散安置相结合的办法进行整体易地扶贫搬迁。

集中安置的搬迁户

1、户建住房， 每户院落25×30m，为搬迁户生活提供了便利条件；

2、搬迁户配套建设棚圈、青贮窖各1座，户-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

均可养殖奶牛2头以上；

3、每人开发林、田、水、路、喷灌配套齐全的水浇地2亩； 4、在迁出区的人均8亩耕地权属还归搬迁户所有，对土质较差的耕地人均安排4亩退耕还林地，其余4亩搬迁户可自行种植饲草料，为养殖业提供丰富的饲草料来源；

5、搬迁户可在大北沟镇政府所在地医院、学校，就医、上学 迁入区距京伦大道仅3公里。XX—宝昌三级油路，10KV线路从迁入区穿过，交通通迅便利，电力有保障。

分散安置

对分散插花易地扶贫搬迁，按照“离土不离乡”和农民自愿原则，在原乡其它村组进行安置，每人补贴4700元。搬迁户自建

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房屋或自行购买，户均住房面积34平米，乡村两级负责调剂土地，达到人均耕地6亩。并鼓励部分有资金及技术的搬迁户进城从事二、三产业。

三、安置规模

按照XX县“十一五”总体规划，全县四个乡(镇)的24个自然村还需要整体搬迁，还需转移人口5800人。拟定迁-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

出区主要分布在我县境浑善达克沙地和水蚀、风蚀严重恶化地区，以及地处偏僻、居住分散、交通不便、严重缺水、基础设施落后、无发展条件的贫困地区。

XXXX年，按照规划要求，本着集中连片、分步实施、整体搬迁的原则，确定大北沟镇大官场村的174户、745口人实施整体搬迁转移。其中：集中安置95户、442人；分散安置79户、303人。

第六章

水资源评估

一、迁入区水资源贮量及水质

大北沟镇易地扶贫搬迁迁入区总的贮水量为×104m3，其中地表水贮量×104m3，地下水总量为96×104m3，可开采系数，地下水的可开采量为×104m3，水质优良，适宜农牧业及生活用水要求。

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二、迁入区需水量

大北沟镇易地扶贫搬迁迁入区各类用水量为30×104m3。 三、水资源供需平衡测算

大北沟镇易地扶贫搬迁迁入区可开采水量150×104m3，总需水量为30×104m3。项目区水量富余。

第七章

投资-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

概算与资金筹措

一、投资概算

搬迁174户、745人，需投资588万元。其中：

1、住房6593m2×530元/m2=万元； 2、畜棚×320元/m2=万元 3、青贮窖5280m3×元/m3=万元； 4、打深机电井1眼×13万元/眼=13万元；

5、打小机电井及配套88眼×万元/眼=31万元； 6、建泵房1座×万元＝万元； 7、新修砂石路公里×5万元=万元；

8、开发和调整基本农田884亩×80元/亩=7万元。

二、资金筹措

在总投资588万元中，国家易地扶贫搬迁专项资金350万元，

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主要用于搬迁户畜棚、青贮窖及分散安置补贴等费用支出；整合项目及地方配套238万元。

第十章

效益分析

一、经济效益

安置人口主导产业为种草养奶牛和露地蔬菜种植，按每户养殖2头奶牛计算，每头奶牛产奶期280天，每天平均产奶15公斤。按元/公斤计算，年收入万元，扣除65%的各项费用支出，年纯收入万元；繁成率按90%计-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

算，犊牛收入万元，两项目合计每户年纯收入万元，每户按5口人计算，人均年纯收入1510元；人均开发水浇地2亩，全部种植蔬菜，按2005年市场行情，亩产2000斤计算，元/公斤计算，收入800元，扣除65%的各项费用支出，每亩纯收入280元，人均年纯收入达560元；人均退耕还林地4亩，国家补助160元/亩，人均年可纯收入640元；以上几项合计人均年收入可达2430元。同时，人均4亩旱地可种饲草料用来发展养殖业。

二、生态效益

通过农村人口转移，使水土流失、风沙灾害严重的迁出区变成了无人无畜区，生态环境得以休养生息，同时，实施治沙造林、封沙育林、退耕还林等工程，增加林草植被将迅速增加，三年后，迁出区林草植被盖度将达到70%以上，生态环境的恢复，促进了

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生态效益与经济社会的良性循环。

三、社会效益

易地扶贫搬迁工程的实施，人口在地区间的转移，可优化配置生产要素，收缩-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

农牧业生产战线，转变经营方式，发展高产、优质、高效农牧业，促进农牧业产业化进程；迁出区林草植被的增加，为舍饲畜牧业发展、为农牧业产业化经营和规模化生产奠定了物质基础；通过把农民转移搬迁到城镇周边和具备“五通”条件的地区，加快了小城镇建设步伐，推动了“进退还”战略进程，大批剩余劳动力用于生态建设，既解决了农村剩余劳动力就业、增加农民收入，又促进了地区安定团结和可持续发展。

第十一章

保障措施

一、组织机构保障

为了加强工程项目管理，成立了XX县XXXX年“易地扶贫搬迁工程”领导小组，组长政府县长担任，副组长分管副县长担任，成员县发改局、生态办、农牧局、建设局、国土局、财政局、交通局、审计局、监察局及有关乡镇主要领导组成。主要负责组织编制转移人口规划和实施方案的落实；监督工程实施，研究解决转移农民就业途径，选择好主导产业；批准工程建设经费的-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

安排方案；审定最终报告及制定有关政策。

领导小组下设项目建设办公室，负责项目实施中日常事务工

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作。项目办公室设在县生态办，主要包括制定项目建设实施细则；组织和协调有关乡镇对建设项目进行施工，组织有关部门进行工程验收及工程决算等管理工作；协调各相关部门关系；确保工程按计划如期竣工。

二、资金管理保障

加强资金的管理，提高资金效益。对项目资金县项目管理办公室设立专户、专帐、专人负责，采取报帐制封闭运行。严格执行工程招投标，按工程进度拨款，发挥好资金的综合效能。项目建设完成后，组织审计、监察等有关部门进行审计，增强资金审计监督力度。报帐时需出具验收凭证及有关原始单据。对违反财经纪律的要从严处理，确保工程建设质量。

三、组织管理保障

在项目管理上，实行-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

所有权、建设权、经营权三权分离的管理模式。生态办负责整个工程建设规划、设计和年度实施方案的制定，督促检查项目实施单位的工程进展，组织相关部门对工程进行验收、搞好工程决算、做好易地扶贫搬迁迁出区房屋拆迁及场地平整、协调项目实施单位对迁出区植被恢复等工作。

四、科技服务保障

要充分发挥科技人员作用。以科技为先导，大力推广农牧业生产适用技术，凡是搬迁户实施的农牧业项目，各级农口部门都要指派专门科技人员到生产一线做技术指导，开展科技培训、示范，全程跟踪服务，直到搬迁户能够完全掌握先进的生产技术，

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加快科技成果普及、推广力度，以此转化为先进生产力。

五、政策法规保障

县政府将按照国家和自治区有关规定，制定有利于搬迁的宅基地、土地流转、集体土地登记发证、个体工商户及私营企业登记注册、税收等方面的优惠政策。以此进一步安定易地扶贫搬-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

迁的生产、生活，尽快提高收入水平和加快脱贫致富步伐。

六、建设机制保障

第十二章

优惠条件

为使搬迁户能够适应迁入区的生产经营方式，真正迁的出、稳的住、能致富。政府在优惠政策及资金等方面给予搬迁户大力倾斜。

一、整合生态移民、水源工程、节水灌溉、暖棚建设、世行贷款等涉农、涉牧项目资金，向移民小区集中投入，发挥项目资金的整体效益，弥补移民资金国家投入不足问题，提高小区生产设施建设标准，为下步产业发展打好基础。

二、搬迁户购买奶牛、西门塔尔基础母牛，政府给予适当补贴和贷款贴息，并启动奶牛养殖风险互助机制，降低养殖户风险。

三、在新建移民小区投资建奶站的县政府给予5万元补贴，解决鲜奶出售和优质基础奶牛问题奠定基础。

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四、深入开展科技培训，县科技局、农牧业局无偿为移民户提供奶牛、肉牛养殖、蔬菜种植户等技术服务，提高养殖、-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--

种植户的技术管理水平。

五、从事林木育苗的搬迁户，在全县生态建设所需苗条，在同等质量条件下，优先使用移民户的种苗。

六、为移民每人在原迁出区安排10亩以上的退耕还林地，且林间牧草归移民收贮，迁出区与迁入区相距较近，没有退化的耕地在搬迁后采取自愿的原则搬迁户还可耕种。

七、禁牧舍饲项目向移民户倾斜，每户补饲料粮折资300元； 八、认真贯彻落实各级政府关于移民向城镇转移的各项优惠政策，积极引导其进城从事二、三产业，切实解决移民进城后就业、医疗、社保、子女上学、入户问题。

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搬迁方案【篇5】

为加快推进易地扶贫搬迁工作，确保全面完成xx年搬迁任务，根据省、市、区要求，许家洞镇党委、**决定在xx年7—10月在全镇开展易地扶贫搬迁“百日攻坚”活动，现结合我镇实际，特制定本方案。

一、工作目标

xx年全镇实施的易地扶贫搬迁任务为6户22人，在xx年10月15日完成住房和配套基础设施建设，11月6日前完成考核验收。

二、工作任务

（一）做好项目前期工作。认真编制年度实施计划，合理确定移民安置方式和建设任务；将安置点建设用地规划全部纳入本轮土地利用总体规划调整完善工作中，确保安置点用地符合土地利用总体规划要求、负责依法落实易地扶贫搬迁所需用地，认真做好搬出地拆旧复垦和新建指标的使用安排等工作。要根据上级政策要求合我镇实际情况，认真做好住房建设规划设计和扶贫搬迁住房类型设计。

（责任单位：扶贫办、规划办、国土局）。

（二）加快项目实施推进。根据经过批复的项目实施方案，坚持时间服从质量原则，倒排工期，挂图作战，扎实推进，确保按期完成项目工程建设。（责任单位：规划办、国土局、扶贫办）。

（三）强化资金管理。加强专项资金使用管理的监督检查，严禁项目资金列支工作经费，严禁支出办理项目有关经费，严查挤占、挪用、截留、**易地扶贫搬迁项目资金的行为,确保项目落地、资金安全、群众受益.。

确保工程质量。严格工程管理，监督施工质量和安全生产，注重质量，确保安全。（责任单位：规化办、安监站）。

（五）落实产业扶持。乡镇扶贫办指导各村制定切实可行的产业扶持措施，措施具体到户到人。落实易地扶贫搬迁信贷资金，鼓励和引导金融机构做好易地扶贫搬迁金融服务，通过扶贫小额信贷支持贫困户后续产业发展。

（责任单位：扶贫办）。

三、工作步骤

全镇xx年扶贫搬迁工作分为启动实施、全面推进、考核验收三个阶段。

一种是开实施施阶段（在7月1日之前）。确定xx市搬迁规模，签订工作责任书，制定年度工作计划，出台并细化相关配套政策。搬迁任务村要成立扶贫安居搬迁委员会。

进一步确定易地扶贫搬迁的户数、人数和面积，完成搬迁选址，办理国土、规划、林业等各项手续，组织分散自建搬迁户备足各种建筑材料，确保开工时间并报镇联席办。

二是全面推广阶段（7月1日-10月15日）。根据区里下达的搬迁任务和经区联席办审核的项目实施方案，全面组织施工，强力推进工程项目建设，按时完成各项建设任务。各村将在10月15日前完成搬迁户住房及配套基础设施建设。

三是考核验收阶段（11月6日前）。11月6日前，镇联办要完成全镇搬迁评估验收。

四、保障措施

（一）加强组织领导。镇人民**是易地扶贫搬迁工程实施主体，行政主要负责人是第一责任人。成立易地扶贫搬迁工作领导小组，顾问邝英健，组长肖敏，副组长李绍兵、李竞、焦德富、谭安龙，成员龙小宾、胡艳兰、陈平、李青、王道勇、李石林、江向礼，领导小组下设办公室，由李绍兵同志兼任办公室主任，胡艳兰同志为专干，负责易地扶贫搬迁工程的统筹协调和具体指挥工作。

要认真落实项目责任机制，扎实有序推进项目建设。各级要签订责任状，落实责任人。确保“搬得出、稳得住、能致富”。

搬迁方案【篇6】

一、准备工作

确定搬迁日期：根据公司的实际情况，选择一个合适的工作日进行搬迁，以尽量减少对公司业务的影响。

制定搬迁计划：制定详细的搬迁计划，包括人员分工、物品打包、运输安排等，确保搬迁过程有序进行。

通知相关部门：提前通知相关部门，如行政部门、IT部门、财务部门等，做好相应的准备工作。

清理物品：提前清理不需要的物品，减少搬迁的工作量。

准备搬迁工具：准备必要的搬迁工具，如搬运车、纸箱、标签等。

二、物品打包与标记

分类打包：将物品按照部门、功能等进行分类打包，方便搬迁后的整理和归位。

标记清晰：在每个纸箱上标明部门、物品名称、责任人等信息，以便在搬迁过程中和搬迁后能够快速找到相应物品。

三、搬迁过程

人员分工明确：根据搬迁计划，明确每个人的职责和任务，确保搬迁过程有序进行。

注意物品安全：在搬迁过程中，要注意物品的安全，避免物品损坏或丢失。

与物业沟通：提前与物业沟通，了解新办公室的布局和设施情况，确保搬迁后能够顺利办公。

四、搬迁后整理与验收

物品归位：搬迁后，要及时将物品归位，确保办公室的.布局合理、整洁。

检查物品：检查搬迁后的物品是否完好，如有损坏或丢失要及时处理。

验收新办公室：对新办公室进行验收，确保设施完善、安全。

五、注意事项

提前通知员工：提前通知员工搬迁事宜，以便员工做好相应的准备工作。

确保网络安全：在搬迁过程中，要注意保护公司的网络安全，避免数据泄露或损坏。

保持沟通畅通：在搬迁过程中，要保持与相关部门和员工的沟通畅通，及时解决问题。

通过以上步骤的实施，可以确保新办公室的搬迁工作顺利进行，减少对公司业务的影响。同时，也可以提高员工的工作效率，为公司的发展提供更好的环境。

搬迁方案【篇7】

一、工序说明

施工准备

对所有参加施工人员进行工程的技术交底，并对每一个单项工程项目的具体施工人员进行施工工艺要求，质量要求，施工注意事项等进行交底，所有参加施工人员均应熟悉现场、图纸及规范、规程要求，作到人人心中有数，不盲目操作。

按照业主和规范要求，对所有施工工机具，检测仪器(表)，清洗设备，劳保用品等作好检验、验收、储存、保护工作。

设备的检查，包括以下内容：

A.检验设备的外观

B.确认设备的技术参数

C.检查设备的安装精度

D.测绘设备间的相互位置，操作位置，画出相关图

E.设备的加工精度以现场就地生产的工件为准，以后该样品工件随机装箱和发运。以上检查要作出详细的记录，并交双方现场代表签字，作为安装依据。

为了方便拆迁和复原安装工作的顺利进行，设备拆迁采用统一的标志方法，即数字标位的办法进行，电气设备的拆迁，基本上采用同一方法进行，并根据电气设备的复杂性，相应增加部分标记符号。

其次，为了确定各线设备在生产线的位置，按各线工艺流程方向排列的先后标定各设备，标定的原则为各可分离的、完成某一工艺过程的设备为划分单元进行标定。

设备分解要综合考虑，分解及重新安装时，能保持原有精度要求的`条件下考虑包装方便，二者有矛盾时应以保证精度，工作性能不发生变化为准。

各线(设备)的限位挡块，行程开关，无触点开关，在条件许可的情况下，尽可能不拆下，以减少安装后再调整的工作，必须拆下的，必须严格测定探头的位置与发讯工件(或挡块)的相对位置和距离，标出安装位置，并作好记录，画出草图。

各线设备，应按以后安装时可能缺乏资料的情况下，标定各相关的定位尺寸，并画出草图，记录具体数据，以便复位安装。对于二个设备之间的联接件，应有复位的标志和定位标记，并且尽可能在一条线上做到符号统一，部件标号可按联接设备的工位。对于不易辩认方向的设备，要有明显的安装方向符号。

各种拆卸符号，标志，必须牢靠，定位标记和定位尺寸测量点，应尽可能按永久性要求进行，以免因掏箱运输等原因损坏和模糊，影响安装。

记录工作，是以后安装工作顺利进行的保证，必须有专人负责，需要甲方签证认可的工作，必须坚持会签制度，特别是设备检查的缺陷记录，装箱清单记录。

拆卸记录

销售方案锦集9篇

我们一定都有看过一些范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。能在一定程度提升我们的语文水平，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？小编收集并整理了“销售方案锦集9篇”，希望能对您有所帮助，请收藏。

销售方案(篇1)

1、 确定基础制度

日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。

2、建立日、周、月工作计划和反馈制度

月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。

每周工作计划内容包括：一周工作安排;拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。

工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。

各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。

3、建立团队成员的营销行为考核制度

要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几

个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个具体的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。

二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力

首先要充分调动营销团队成员的工作积极性，认真检核并结合市场及团队的实际情况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。把营销工作落到实处，让各产品任务细分到每一成员和每一客户，使每一营销人员更明确业务开展情况，做到人人心中有数，个个胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地开展工作，具体内容如下：

1、每月任务按品类并根据每个销售区域的市场容量和网络容纳情况分解到每一个营销人员、经销商。

2、每个营销人员制定详细的客户拜访计划，分时间段对经销商进行回款、提货、促销活动等重要业务活动的跟进，并全力协助经销商对产品进行深度分销。

3、以月为单位对销售团队中的成员进行量化考核。

第一步，由销售处长将公司分配的任务在与各区域进行充分论证后分解到各区域市场，区域经理根据分解到本区域的当月任务量和区域市场的实际情况制定任务分解表，并明确本月任务考核的计算方法。

第二步，在每月初的营销例会上，下发分解表给各业务员，并讲解分解任务量的来由，由各业务员确认自己的任务量，无疑问后，再由各业务员具体将各产品任务量分解给相应的`经销商，最后填报任务完成推进表开始执行。

第三步，在下月营销例会上，由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成情况及实际考核得分。根据考核标准进行奖惩。

除了该制度之外，还应制订每周对团队成员的关心计划，电话的内容主要是包括问候、感谢辛勤劳动、了解工作进展情况。电话关心计划能恰当的体现团队的人文氛围，又能及时发现团队成员工作中存在的问题，以便给予及时的帮助。制度考核配合以人文的电话关心计划很快激发了营销团队成员的积极性，逐步建立以区域经理为领导核心、以业务骨干为专业核心的有能力的团结的战斗队伍。

三、建立有效团队激励机制是构建高效团队的加油站

一般按时计酬的工作人员每天一般只需发挥20%-30%的能力用于工作就足以保住饭碗。但是如果能充分调动其积极性，使他们的潜力发挥到80%-90%，这之间的差额用于提高工作效率，其效果是相当可观的。这就需要依靠有效的激励!

我们常将营销人员比作是企业战斗在市场一线的战士。销售处长要善于利用望梅止渴的技巧恰当地激励自己的战士，激励也因此需要根据对象的不同、团队实际情况、周围环境来设定其激励的方式。说到激励销售处长脑子里首先冒出的是———钱!当然金钱做为激励方式是最直接的但却不是最有效的，激励这个词的诞生是因为人的情感需求，所以好的激励制度是物质激励和精神激励有机结合，使之相互辉映从而让团队成员时刻处于被激励中，以高度兴奋和积极的心态完成每一次的客户谈判、终端管理的每一个细节落实等。

1、人尽其才

让合适的人到合适的岗位，让合适的人到合适的区域，让合适的人有合适的待遇这是销售处长重视对团队成员的培养和考核，认为每个人都是可用之才，使他们感受到受重视和尊重，并在工作的过程中发现其优点并用其优点。

2、创建职业通道

水往低处流，人往高处走。通过公平、公正、公开的机制考核，为营销人员规划好清淅的个人发展轨道，给予他们更多的成长机会，实现其在职业生涯中的快速提升。我们需每月组织营销培训会，提升营销队伍整体营销水平和专业技能。使他们认清自己的现状及其在队伍中的位置，发现不足、拓展自我，清淅地定位自己和发展自我;敢于启用新人，放置于重要区域，信任他们，使他们感觉到被重视和支持。对业务潜质好的业务经理，建立总经理、产品经理不定期与其单独谈话制度，着意培养，使他们感受到公司的重视，鞭策其快速提升和成长，增强了他们对公司的信赖感，为他们创造了极佳的成长成才机会，从更高层面上解决了“我为谁工作”的问题，从而激活带动了整个团队的活力。

3、加强考评结果的执行

通过业绩考核和行为考核的结果，进行奖优罚劣的执行，在团队成员心中树立“付出总有回报”的信念。考评的过程应保证公平、公正、公开，对于考评的结果要根据相关制度严格执行，对于那些绩效好、综合素质强的团队成员要除了给予薪酬的提高之外还可以采用为其提供学习机会和其他方式的奖励，做到多劳多得、少劳少得、不劳不得。在一定的期限内还需要对那些综合考评一直处于优秀的人创造职位空间，大大激发团队活力，精神上、物质上都给其他团队成员起到了较好的示范作用。也可采用各种竞赛活动的开展来激发团队的活性，如：设置阶段性营销竞赛，终端活化竞赛、有效分销竞赛等既促进团队建设，又提升了销售业绩。

销售方案(篇2)

企业内部员工来自四面八方，在各自的亲友、同乡、战友、同学等关系群中有不同的人脉资源，这是专业团购销售人员根本无法比拟的巨大的客户资源。而狠毒企业没有很好的利用内部员工的这一资源优势，忽略了全员团购的潜在回报。

操作要领：

一是推出全员团购政策，以统一的价格体系、市场支持和奖励计划鼓励员工在工作之余展开全员销售，充分发动各自的人脉关系达成销售，获得本职工作应得薪酬之外的额外收入。

这里有一个管理心态的问题，即作为销售管理层，如何看待员工的收入，尤其是本职工作薪酬以外的收入。我们要明白的是，员工从公司得到的收入越高，只有一个解释，他作出的努力和贡献越大，公司的利益也越大。

二是客户备案制。由于员工的人脉客户有可能冲突，对于两个以上员工针对同意家客户的推广，在公司内部实施客户备案制。即先上报各自的客户资源，对于发现相同的由先报者备案，三个月内有效。超过三个月没有达成销售者可以由其他人员开发。

销售方案(篇3)

一、 广告市场分析

1、企业产品品***

贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。 茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。

自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的'“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。

2、产品分析

茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。

具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）

介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。

茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。 口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。

茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。

茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。

3、目标市场分析

茅台酒产量由于受到很多因素的限制，例如产地、酿酒的工艺周期等，所以每年的茅台酒产量有限，而且茅台酒在中国人心中代表者最好的白酒，广受大众的喜爱。从而茅台酒的价格也很贵，茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场，主要的消费群体是消费水平中高层的人。目前中国市场的低端白酒市场已经接近于饱和，而随着经济的发展，国人的消费水平不断提高，对于高端酒的需求也越来越旺盛。但是目前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足1%，大部分市场份额都

被外国的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，马爹利，人头马等。茅台酒的生产工艺，地点等都收到了严格限制，所以在一定意义上属于自然垄断。而且白酒有年份越久远，味道更醇香浓厚的自然属性。从而使其具备了保值增值的作用。

4、竞争状况分析

茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。国内的主要竞争对手是五粮液，山西汾酒，洋河大曲等。而国外品牌主要是马爹利XO、轩尼诗等。

国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液，被中国百姓认可的高端白酒就是茅台和五粮液。虽然山西汾酒也有着悠久的历史，但是知名度相比茅台略逊一筹。山西汾酒的市值也仅为茅台酒的10%。茅台酒的主要消费群体是35岁以上的人，随着这个群体的逐渐减少和消费力的逐渐减弱。茅台酒的市场份额不断的被五粮液蚕食。

而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了一强的席位，善于广告营销的洋河酒业，凭着梦之蓝，天之蓝，海之蓝系列每年在高端市场的增长达到60%。

国际市场的主要竞争对手是轩尼诗，马爹利，人头马等。这些酒不断的宣传自己是时尚的代表，拥有着贵族的气息，在年轻人心中已经建立了很大的影响力。而且他们所定位的消费群体更为广泛，年龄段涵盖了20以上的。而洋酒在酒吧的占有率高达70%以上，年轻人越来越热爱的酒吧、KTV等时尚，潇洒夜生活地点也成为了洋酒的主要销售点。

5、发展机会分析

随着生活水平的不断发展，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%，中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。奢侈品的消费必须建立在雄厚的经济财富之上，40岁到60岁的中老年人才是奢侈品消费的主体。但73%的中国奢侈品消费者不满45岁，45%的奢侈品消费者年龄在18岁至34岁之间。这个比例，在日本和英国分别为37%和28%。在中国的奢侈品消费群体不断年轻化的趋势，所以茅台酒的广告策略也要改变，要不断年轻化，使其得到年轻人的认同，不然年轻人会将茅台酒定位成父辈的酒，是传统和古董。与自身的时尚不相符而远离茅台。在中国人际交往中有饮用白酒的消费习惯，茅台酒的“国酒”身份已经被国人普遍认可了。所以在中国这个消费大国茅台有着很强劲的增长力度。国际白酒巨头帝亚吉欧开始收购中国白酒品牌水井坊，说明国外的白酒企业也看好中国的潜力。

在刚刚发布的20xx年奢侈品牌排行榜中，茅台和五粮液占据了一席之地，说明在消费者心中茅台的地位又一次得到了提升。

二、 广告战略

1、广告目标

进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。提高茅台酒在年轻

人心中的认可度，扩大消费群体。

2、广告重点

广告的拍摄可以分为①选择抒情、平缓的音乐做背景，拍摄茅台酒复杂的生产工艺，古今相结合，以此表达茅台酒从古至今时代在不断的变化，但是品质从未改变。再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒，毛主席为元帅授衔用茅台祝贺，今天成功之时，庆功当然茅台。②拍摄茅台酒广告，应该融合时尚的元素，例如夜店、酒吧，重金属摇滚乐，香车美人等元素，拉近和年轻人的距离，从而获取年轻人的认可。

3、广告对象

广告的对象主要是30-50岁的各界成功人士，有一定消费基础的年轻人。

4、广告地区

广告播放选择在全国地区。在一线城市会有侧重点。

三、 广告策略

1、媒体策略

广告①可以在央视媒体黄金段时间播出，因为这则广告的目标客户是各界的成功人士，这部分群体的年龄段集中在30-50左右，平时对国家的政策较为关注，所以收看央视的新闻概率较大，所以选择在这个时间段播放广告会有很好的效果。

广告②则可以选择娱乐节目的时间段播放，并且结合新兴的广告媒介进行广告宣传，例如在QQ、社交网络，网络视频媒体等。

销售方案(篇4)

销售方案是一份详细的计划，旨在帮助销售团队实现销售目标并提高销售业绩。在竞争激烈的市场中，有效的销售方案是企业取得成功的关键之一。本文将详细介绍销售方案的主要内容和步骤，并解释其重要性。

1、明确产品或服务的独特卖点。在市场竞争激烈的环境中，消费者可以选择多种产品或服务。销售团队需要了解他们所销售的产品或服务的特点，以便能够有效地与潜在客户沟通，并突出产品或服务的优势。销售方案应该详细描述产品或服务的特性、优势和功能，并提供相应的证据和案例来支持这些宣传点。

2、明确目标市场。销售团队需要了解他们的目标市场，包括目标客户的细分、需求和购买行为。他们应该通过市场研究和客户调研来获取相关数据，并根据这些数据制定针对不同目标市场的销售策略。销售方案应该包含定位和目标市场细分的详细信息，并提供定制化的销售策略和推广活动来满足不同目标市场的需求。

3、陈述明确的销售目标和销售预测。销售团队应该设定合理、具体和可衡量的销售目标，例如销售额、市场份额和客户满意度等。销售方案应该详细描述销售团队如何通过不同的销售渠道和策略来实现这些目标。销售方案还应提供销售预测，以便公司能够制定相应的生产计划和资源配置。

4、包含销售活动和销售策略的详细计划。销售团队需要制定一系列的销售活动和策略，以实现销售目标。这些活动和策略可能包括市场推广、客户开发、销售培训和销售激励等。销售方案应详细列出这些活动和策略，并提供相应的时间表、预算和执行责任人。

5、定期进行评估和调整。销售环境是不断变化的，销售方案也需要随之进行调整。销售团队应该定期评估销售方案的执行情况，并根据市场反馈和销售绩效进行调整。他们应该收集客户反馈和竞争情报，并根据这些信息来调整销售方案。销售团队还应定期审查和更新市场营销计划、销售预测和销售业绩评估等相关文件。

通过一个详细、具体和生动的销售方案，销售团队可以更好地与潜在客户沟通，并实现销售目标。销售方案是一个动态的文件，应随着市场变化和销售团队发展而不断调整和完善。只有通过持续的评估和调整，销售方案才能真正发挥其作用，帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。

销售方案(篇5)

----吉林省世纪星肥业有限公司

二十一世纪现代农业的基本特点是:农业劳动率在不断的迅猛提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足几十个人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。而普遍推广和使用新型的绿色生态环保肥，是人类真正进入高生产力的现代农业的发展必然趋势。所以，推广和使用多环螯合肥---绿色生态环保肥，是现代农业再发展的首要任务。

一、确定业务目标

1、年度销售目标1000吨

2、在固定的销售区域内预设销售网点50个

3、在本行业建立知名度、树立品牌形象和良好的企业形象；

二、公司及品牌简介

1、公司简介

吉林省世纪星肥业有限公司，位于四平市梨树经济开发区，近邻有多条国道，公路、铁路运输便利。是专业从事腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥等新型肥料的高新技术企业，是全国独家采用多环螯合

技术的企业，是吉林省测土配方施肥定点生产企业，是国家重点研发的新型环保绿色肥料研究基地。

2、品牌建设

目前公司研制出具有知识产权的有三大品牌、二大系列、30多个品种。三大品牌是“世纪星”、“世纪禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多环腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多个品种。产品自投放市场以来，增产效果明显，深受广大农民欢迎。特别是采用多环螯合技术生产的高活性多环腐殖酸螯合肥应用面积越来越大，增产效果越来越突出，中央七台“农广天地”栏目重点宣传报导，已成为中国螯合肥的第一品牌，成为打造21世纪生态高效肥料的航母。

3、经营理念

思路决定出路，成功在于行动，选择大于努力。吉林省世纪星肥业有限公司秉承以“科技为向导，节约能源，保护环境，节本增效，服务三农为己任”；以“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技谱写绿色环保肥诗篇，用创新推动肥料行业的整体进步。

三、销售方法

目前，化肥市场竞争越来越激烈，产需矛盾越来越大。要想把自己的品牌肥处于不败之地，必须保证质量的前提下，进行采取全方位、多角度、多方式的宣传手段。才能使企业的品牌肥让更多的农业消费者认可，从而得到推广和使用。

1、目标市场定位

我分销的区域是公主岭、伊通、蛟河、舒兰和榆树这五个县市。

我准备在这五个地区设立50个销售点，每个地区预开发10个销售点，每个销售点预销售20吨肥。据调查，公主岭有32个乡镇、415个村；伊通15个乡镇，190个村；蛟河18个乡镇，215个村；舒兰23个乡镇、321个村；榆树28个乡镇、388个村。而伊通和蛟河人均使用的土地面积比较少，农作物的种植面积相对比较少，特别是蛟河，林区和旅游区的土地占用面积大。而其他三个县市人均耕地面积比较大。所以，准备把这三个县市作为重点销售区域。

2、具体实施方法

（1）、重点开发各市县的'乡镇，下设基层销售点。

（2）、采取宣传--摸底（走访）--跟踪反馈的，设立基层销售点

（3）、不断学习行业新知识，新产品，为带来实用的资讯，更好为客户服务。

（4）、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

（5）、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。（6 ）、学习和知识，不断尝试理论和实践结合，不断提高自己专业知识和行业销售水平。

以上是我这一年（20xx---20xx年度）的销售计划，在销售过程中总会遇到各种各样的困难，我会向领导请示，向同行们学习和请教。努力学习，争取为公司做出自己的最大贡献。

销售员：贾天慧

销售方案(篇6)

团队名称：Wyney

队长：

队员：

目录

一、概述........................................................................................................................2

二、目标市场分析...................................................................................................2

1、企业情况分析..............................................................................................2

2、行业情况分析...................................................................................................3

3、目标消费者分析...............................................................................................3

三、市场定位..............................................................................................................4

四、网络营销设计.....................................................................................................5

1、网络营销目标：...............................................................................................5

2、网络营销推广策略：.......................................................................................5

五、定价策略..............................................................................................................7

六、服务建立（客户支持服务）............................................................................7

1、顾客忠诚战略...................................................................................................7

2、实行实时沟通...................................................................................................7

3、顾客关系的再造...............................................................................................7

七、广告.......................................................................................................................8

1、广告预算...........................................................................................................8

2、广告信息...........................................................................................................8

3、广告媒介渠道...................................................................................................8

八、附录.......................................................................................................................9

关于网上购物的调查问卷.....................................................................................9

一、概述

随着网络技术日新月异的进步，电子商务款款走上了零售业的红地毯，处于飞速发展的状态。当当网的成功上市引发的第一波B制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，B稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式。因此，中国网络零售的发展前景应该是不容阻挡的。通过进行策划最后的调查问卷，我们便可以清楚的知道现在网络零售的市场和前程。

目前，B2C市场开始进入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高。

（一）建议主旨

1、开展“网络party”活动，提高京东商城的知名度。

2、开拓和建立新的板块，针对特定消费群体，加强板块内互动，增添网络人气，形成固体消费群体。

3、建议购物组合，让消费者省心放心，提高商品销售量。

（二）本策划预算成本为1000万人民币

二、目标市场分析

（一）企业情况分析

京东商城是中国B数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。20xx年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年

增长率均超过200%，现占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。

（二）行业情况分析

京东商城作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，京东商城网点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中有举足轻重的的地位。

日前，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《中国B。

第一是报告显示，B2C购物网站中，淘宝商城的用户渗透率最高，有63.4%的B2C网购用户使用淘宝商城；

第二是当当网，用户渗透率为20.8%；

第三是卓越网，用户渗透率为11.9%；京东商城用户渗透率达到10.5%。大部分B2C网购用户只在一个购物网站购买某一类商品，少数用户在两个以上购物网站购买同一品类商品。

以上信息可以看出虽然京东商城具备竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，但是在市场占有率方面还有待提高。

（三）目标消费者分析

通过第十次CNNIC调查结果显示，和。

从基数庞大来分析，综合统计和实验等方法将京东商城的主要目标团体定位在18—35岁的青年。并通过细分可以分为以下两大主体：

1.新新人类

“新新人类”是在现代城市中越来越多地出现一个为数不少的群体。诸如，在城市里流行的“愤青”、“小资”、“海龟”、“漂一族”、“波波”等。在中国，“新新人类”是出生在”，生活在一个基本需要能快速和轻易得到满足的经济社会里，他们的消费态度更加个性化，并且更加倾向于网上购物。

他们关心的不仅仅是基本需要，而是更关注新颖、独创又富有特色的产品和服务。他们的口号是：花钱就是一种“快乐的感觉”、“我喜欢就买”，他们典型的生存方式就是所谓的“拼命地干，拼命地玩，拼命地享受”。

他们主导着网上消费的流行，可以决定厂商生产什么样的汽车，建筑商盖什么样的房子，甚至重新确定奢侈品的定义，他们的出现重新界定了网络顾客和电子商务市场的含义。只有让这些新新人类的消费者从心底里发出“哇塞”的惊叹，实现销售的可能性才最大。客户“哇塞”的次数越多，声音越响亮，就是对你服务水平的最高评价与赞誉，顾客与网站的关系也才能是最真诚的。

2.新男性消费的崛起

在中国，一项针对科技产品、品牌服装、健康产品是重要消费力量。

网上购物对于厌烦逛街的男性来说是一种十分贴切的购物方式，因为方便、实惠的特色是男性购物的追求。

销售方案(篇7)

市场营销背景：

PB总人口35万，其中城镇人口官方资料14.5万，城区实际人口不到8万。以国家统计年死亡率千分之六来算，则每年死亡人数约480人。除掉其他少数民族（回族占大多数），公墓客户对象约400人。平均每个墓穴二万三，400人则是920万。离目标计划1200万相去甚远。

因此，其他潜在客户以老年人为目标对象，购买公墓穴位备用，俗称“生居“。按我国目前老年人差不多占总人口的15%来算，PB潜在客户仅12000人。

要做好老年人销售宣传工作，需以小区、公共广场为主攻区域。

阶段性计划：

第一阶段：（2015年度，三个月：9月1日至12月31日） 本阶段的首要任务是，1.火化厂投入使用；2.殡仪馆内装修完成并投入使用；3山体打造，部分山体建设成型，有墓穴至少500个提供销售部用以销售；4.碑厂入驻，投入生产使用； 5.PB城内接待点进行员工招聘、岗前培训及宣传工作。6.“XXX”logo设计制作（参考图案设计：象形山水）7.销售部硬件配置，殡葬用车，导购用车等；

8.公路路牌广告、指示牌制作；9.DM单策划制作，广告宣传，活动策划；

前言：

公墓是特殊的商品，针对的目标客户具有其特殊性。所以需要有的放矢的.区开展工作，要充分了解本地的民风民俗，了解

不同民族的下葬习及悼念忌讳。在工作开展中才不会处处碰壁和引起不必要的冲突，完成我们的销售计划，达到我们预期的销售目标。

活动时间：

xx年1月1日（元旦节）前后（开园之日起开始宣传活动），每日上午9：00至下午5:00。

活动区域：

住宅小区，广场，厂矿等（外联部提前做好协调工作）具体地点和宣传次序：1.小区、2.广场、3.厂、4.厂、5.厂、6.厂、7.厂。

活动道具：工作证10个、胸牌10个、名片10盒、统一的服装10套，简易桌椅：可折叠桌子两张，塑料凳6个，蓝布（覆盖两张桌子，长度约3米），小礼品（日常用品）若干（如：洗衣粉、香皂、雨伞等），矿泉水一箱，宣传单5000张、印刷有“忆江南LOGO”的纸杯，X展架4个，横幅两条，笔记本2本，水写笔2支。

活动内容：

派发宣传单，接受咨询，讲解和宣传公墓的意义及风水朝向，交通和国家殡葬改革制度等等。

以上方案和所需道具敬请公司签字批复和准备！

销售方案(篇8)

一、20xx年春节活动背景：

抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！

二、20xx年春节活动主题：

1）春节贺岁礼送新春

2）元宵节情缘元宵节

3）情人节感受温馨浪漫

三、20xx年春节活动时间：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春节活动布置策划：

内外以暖色料为主（大红、橙色、黄色）

1、场外布置：

。

2）外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

，要求美观。

、

。

、

2、场内布置：

1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3）促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

（由营销科统一制作）。

5）制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

通道：

、

2）根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2）货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

3）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮、

3、员工布置及服务用语

1）统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

2）春节期间员工服务用语：你好！新年快乐！欢迎光临！

五、20xx年春节活动陈列及商品的促销活动

1）特价商品促销

具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

2）赠品促销

联系补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

赠品由厂商提供赞助。（由门店及营销科共同执行）

1）厂商大型文艺促销活动

2）厂商做大型

销售方案(篇9)

随着人类的脚步由信息化向智能化的迈进，电脑对整个社会的作用将与日俱增，同时电脑市场这份蛋糕也将越来越大，随之而来的竞争也将空前激烈，而消费者已从愚昧消费时代走到了理性消费时代，他们消费某产品，一是依靠以往的消费经验二是他们对某种产品或品牌的知名度，美誉度和质量，品级的心理感受和判断而选择。

消费者素质提升直接影响着购物环境的变化，简单的产品陈设已经难以满足消费者的购物需求，现代消费者购物所追求的是环境的温馨，优雅，购物的舒适，方便以及服务的周到，细致。

市场销售如同一场足球比赛，终端销售就是临门一脚，只有准确把握住消费者的需要，动机，注意。知觉。记忆，想象，态度，情感与情绪等心理因素才能较准确 的做好市场定位和得到消费者认同。

外在，内在环境的变化互相交织正在促成着中国营销渠道的聚变，占领柜台不如占领消费者的认同感，真正的营销终端是消费者心理。

计划一：品牌·创造

初期阶段：

第一步：在各地大学的繁华路段或收购或新建网吧。争取占有本地区最有利地形(要求接近交通要道，具有广告效益地段)

第二步：组织人员策划网吧装修装饰，设计最具亲和力的企业宣传标志，同时定做有企业标志的一应网吧用品。

第三步：通过网吧经营收入积极扩大品牌·创造网络服务中心规模。

第四步：在各网吧进行调查问卷，了解新一代消费者对电脑产品的诉求信息，帮助企业将触角延伸到市场第一线，直接收集市场的第一手信息。

第五步：对收集到的信息进行整合，应对市场需求，研发具有市场潜力的产品。

中期阶段：

第一步：网吧建设具有一定规模时，全面出击，统一店面装修，更换品牌电脑以及一应网吧用品等。

第二步：制定品牌·创造网络服务中心管理体系

第三步：发布消息引导媒体爆光，造成较大的反映。然后开新闻发布会，明确品牌·创造的本质：新型电脑销售终端和网络服务中心。对网络服务中心经营向社会声明十点：

1、未成年人禁止入内

2、网吧内禁止吸烟

3、拒绝色情内容

4、与学习工作无关限制上网时间

5、上网实名制

6、积极创造学习的氛围，提供优异的环境

7、经常举办各种知识竞赛，提高青少年对学习的兴趣。

8、提供尽可能多的专业知识、网站，备查阅者及时查阅

9、提供品牌·创造交流平台，备有共同爱好者相互交流。

10、保护知识产权

第四步：收拢人才，成立品牌·创造联盟，成立原创基金帮助有优秀创意的朋友实现理想

后期阶段：

第一步：把电脑销售同网吧运营结合，产生新的销售终端实体。

第二步：如果前面工作进行顺利可以考虑把品牌·创造进行上市，积累资金使其发展壮大，从而颠覆现有电脑销售终端。使其成为真正意义的超级终端。

形势分析：

终端是商品从生产厂家到真正的购买者手中的最后一环，指商品的零售场所。而具有功效的终端可以分为四类：

一、赢利型终端

一般赢利型终端多为家电连锁超市、大卖场。其中同类型产品繁多竞争激烈，不稳定因素层出不穷，经常会因为优惠战、价格战使产品陷入重围而疲于奔命。

二、广告型终端

一般多为品牌专卖店。对展品、宣传品牌和企业形象有教大的帮助。但投资大，宣传范围没有针对性，不会产生好的效果。

三、促销型终端

一般的各类促销活动有较好的.促销影响力，但因为事件发生的不确定性、时间有限性也只能在小范围内产生效果，如果没有后期工作的及时跟进，也会使消费者的消费意愿转移。

四、竞争型终端

对竞争品牌具有拦截作用

中国市场经济作为改革开放、经济迅速发展而出现的特殊经济体制，与其他国家的市场经济有明显的不同。中国资源的缺乏和人口的众多，以及人们求知、休闲等因素，必然会使网吧在很长一段时间内存在并繁荣，他们会深深的占据城市的各个角落，甚至会发展到农村。而人口密集、思想前卫的大学校园周围必定是他们繁荣的肥沃土壤。

二十一世纪什么最贵?人才!所谓的最贵不仅指他们的知识丰富，更表现在他们现代的消费意识。大学生做为社会下一代的建设者和上一代人的心肝宝贝，无论是对现在和将来的电脑销售市场都有举足轻重的作用。所以谁占领了大学生的心理，谁就将主宰电脑市场，主宰中原。

成功的营销决策在于能够运用独创的、新的诉求策略与方法准确的传递出商品的信息，有效激发消费者的购买动机与欲望，持续的影响其态度与行为。网吧做为销售终端将迎合市场的需求。

一、广告性：以大学生做为特定的宣传对象绝对会收到立竿见影的效果，这不仅会对展示产品、品牌、企业形象产生影响，更会对企业的发展产生深远的意义。对网吧管理的规范会轻易打动学生家长的心，增强对企业的亲和力。同时对社会问题的挑战也会在社会上引起不小的反响，再者对学生们学习、生活所提供的各种帮助更会受到大学生的青睐，无论是现在或者将来的电脑消费都会首先考虑本品牌。

二、赢利性：网吧作为一种成熟的经济体，其本身的赢利性就相当可观，以网吧做为超级终端进行电脑销售就如同品牌专卖店一般，但这里更能让消费者切实的了解企业产品，终端经营已经由基本机能延伸到多重机能，终端购物环境的变化趋势逐渐呈现出生活化、舞台化、情境化、复合化的特点。只计算自己的价格构成而不计算消费者的价值理念，就会出现以自我为中心的促销、忽略了以消费者利益为卖点的营销。在现今市场上不能打动消费者的品牌和伤害消费者利益的终端促销必然事与愿违。网吧形式的终端能帮助企业更好的为消费者服务，满足消费者的需求。

三、促销性：网吧销售终端具有强大的促销功能，而且不会受到场地和时间的限制，可以让消费者随时了解企业的产品，选择自己需要的商品。相当与促销活动天天在做。

四、竞争性：只要服务网络建成，无论是过程和结果都将给企业带来比其他同类产品更强的竞争力。

【二】

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

【三】

活动主题：好运滚滚撞出来--电脑抽奖活动

活动可行性分析：

随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。

在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主,与消费者消费心理相吻合。

**数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。

活动地点：**数码广场

活动时间：XX月XX日-XX月XX日

活动内容：

活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠;

操作办法：

1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券;

2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键;

3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个;

4.、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品;

5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖;

奖品设置：

一等奖：……二等奖：……三等奖：……四等奖：……

兑奖说明：

*顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。

*仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。

*奖品不兑换现金，不退不换。

活动特点：

*自助式电脑有奖游戏。

*即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。

*整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，还有获奖时的惊喜;

活动优势：

1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈;

2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地,亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛;

3、自助式。

淘宝方案(锦集14篇)

相信大家都看过很多范文，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。阅读范文需要我们不断地积累阅读，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“淘宝方案(锦集14篇)”，仅供参考，希望能为您提供参考！

淘宝方案 篇1

店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

第一章价格永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销

方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

方案10退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节性别促销

方案22英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第三节心理于情感促销

方案28货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

淘宝方案 篇2

标题：淘宝营销推广方案——打造成功的电商品牌

导语：随着互联网的快速发展，电子商务已成为现代商业的新常态。而在众多电商平台中，淘宝作为国内最大的在线购物平台之一，为广大创业者和企业提供了无限的商机。如何在激烈的市场竞争中打造成功的电商品牌，仍然是一个令人困惑的问题。本文将全面介绍淘宝营销推广方案，帮助创业者实现品牌的快速成长，赢得市场份额。

一、市场分析与定位

在制定淘宝营销推广方案之前，首先需要进行全面的市场分析和明确的定位。通过深入研究目标市场的消费者需求、竞争对手的市场表现等因素，确定产品或服务的定位和差异化特点。只有在对市场有深入了解的基础上，才能制定出针对性强的营销推广策略。

二、店铺装修与页面设计

在淘宝平台上，店铺装修与页面设计是相当重要的环节。一个精美、专业的店铺页面设计能够提升用户体验和购买决策的信心。因此，在进行淘宝营销推广时，要确保店铺装修与页面设计的质量。可以通过使用优质的图片、有吸引力的宣传语、简洁明了的布局等手段，展示产品的特色和优势，吸引用户的注意力。

三、产品与服务品质保证

在电商行业中，产品和服务的品质直接关系到消费者的购买体验和品牌口碑。因此，在淘宝营销推广方案中，要重视产品和服务的品质保证。可以通过与优质供应商合作、进行产品质检、提供完善的售后服务等方式，确保产品和服务的质量，并获得用户的口碑推荐。

四、引流与推广渠道选择

淘宝平台上有着众多的推广渠道可供选择，如店铺推广、朋友圈广告、淘宝直通车等。在制定淘宝营销推广方案时，需根据目标受众的特点及特定的产品或服务需求，选择适合的引流和推广渠道。通过精准的人群定向、主题推广等方式，将优质的产品或服务准确地推送给目标用户群体，提升店铺的曝光度和销售量。

五、多元化的营销手段运用

一个成功的淘宝营销推广方案需要运用多元化的营销手段。可以通过编写吸引人的产品描述、制作有趣的宣传视频、参与促销活动、与网红合作推广等方式，吸引消费者的注意力并增加购买动力。同时，积极运用数据分析，在推广过程中持续学习和优化，提高营销效果。

六、积极参与社群营销

社群营销在淘宝营销推广方案中占据重要地位。通过积极参与相关行业的社群活动、建立粉丝群、定期发布有价值的内容等方式，与消费者建立更紧密的连接。通过与粉丝的互动，了解消费者的需求和反馈，提升品牌形象和用户忠诚度。

七、评估与优化

在淘宝营销推广方案实施后，及时评估市场和销售情况，并针对性地进行优化。通过数据分析和用户反馈，了解推广效果和用户满意度，及时发现问题并进行调整。只有不断优化方案，才能提高品牌的推广效果和用户体验，实现淘宝营销推广的长期可持续发展。

淘宝作为国内最大的在线购物平台之一，对于创业者和企业提供了庞大的商机。通过科学合理地制定淘宝营销推广方案，创业者能够更好地打造成功的电商品牌。市场分析与定位、店铺装修与页面设计、产品与服务品质保证、引流与推广渠道选择、多元化的营销手段运用、积极参与社群营销以及评估与优化，是成功的淘宝营销推广方案的关键要素。只有不断学习、不断优化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得市场份额。

淘宝方案 篇3

1、让利活动：

满就让利，压低价格，促使顾客下单，让顾客有折上折的感觉。

2、包邮活动：

一般人看网店都会先看看邮费如何，贵了不问价掉头就走。所以包邮最吸引人继续看商品。可以免费送货上门，不出街，谁都乐意。

3、一件拿样：

网店不是所有都是老顾客，总会有新顾客的，那么对于新顾客，就要有新政策，一件拿样最给力，长期的.合作也要从小做起，不要小看没一个拿样的人，下一秒她就会是1W的订单!

4、亏本促销：

用最热销的产品、性价比最高的商品，亏本吸引顾客下单。要舍得小的，才会有大的。就算真亏本，也感谢顾客的惠顾，得到顾客的好评，也是最大的收货!舍得舍得，有舍才得!

5、团购活动：

所谓团结就是力量,那么多人一起团购,在消费者心理,会觉得比较稳当,低价,这样，少量多单的促销也是一个非常不错的促销技巧哦。

6、打折优惠：

对品牌商品进行打折销售，消费者心理就会得到安抚一样舒服。但是打折不可盲目，没有利润空间的，不要打折，亏本事没人会干!其次不要抬价打折，群众的眼睛是雪亮的，抬价一般都知道，这样消费会觉得你不诚信，反而得不偿失!

淘宝方案 篇4

一、直播准备

1、确定直播目的；

2、确定直播内容+主播；

3、直播工具准备；

4、直播时间及预热；

5、确定参与人员与职责，包括后台和互动人员；

6、场景布置(根据每次直播内容调整和购置相应物料)，灯光、产品摆放、摄像头位置等。

二、直播现场

1、准备并检查拍摄道具；

2、主讲人至少提前半小时到场：

(1)服装等外貌整理；

(2)日常用品准备；

(3)理清当天直播思路；

(4)根据直播思路或内容摆放产品。

3、彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。

三、直播中

1、主播：

(1)直播用手机时wifi环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态；

(2)开播前用彩排时间检查摄像头：

①是否镜像；

②产品入境数量；

(3)10分钟快速梳理产品等讲解流程；

(4)开播时：

①根据当天计划进行直播；

②单件或套装讲解时间(10分钟);

③注重引导观众；

2、其他参与人员

(1)开播前记录当下淘宝粉丝量；

(2)直播时关注进入直播间的人数；

(3)关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛；

(4)留意直播现场及直播间内状况。

(5)产品特惠链接设置；

(6)特惠链接及时下架；

(7)观众引导。

四、直播后及时复盘

为了做好直播带货，我们那到底应该注意哪些问题呢，来看以下几个注意点。

1.直播环境

直播环境不要太随意了，当我们在做直播的时候，我们的直播环境尽量与我们的产品有一定的联系，这样可以更好的加深产品在用户心理的印象！从而提高转化率，促使用户下单。

比方说卖水果的，直播环境可以选择在种植现场，卖海鲜的可以将直播地点选在海边，渔港，海鲜市场这样有说服力的环境，卖化妆品一般可以选择在化妆台这样的场景，卖服装，鞋子，可以选择在仓库，工作室这样的环境中，这些都是不错的选择。

2.服装形象

确认了直播环境，然后我们再来聊一下关于服装形象吧，服装也是尽量贴合直播环境来选择一套合适的，对于服装形象也不要太随意，比如在水果的种植现场，可以选择穿种植工人的衣服，果农老板的衣服等等，卖海鲜穿卖海鲜的防水衣服，室内之类的直播就可以选择好点的衣服做直播了，穿着一点简单就好了尽量不要穿得过于夸张。

3.产品及售后

在直播的过程中，一定要突出产品的优势，介绍产品非常重要，用户如果被我们成功留住的话，最主要的核心还是靠产品的吸引力，所以我们在直播的过程中，一定要把产品的特点，优点展示出来。

各位亲们，如果要做淘宝主播的话，一定要掌握一些相关的技巧。如果能够做好淘宝直播方案的话，直播起来的效果可能会更加的好一点点，毕竟做任何事情提前做一个准备都会好一些。

淘宝方案 篇5

推广目的和思路

目的：

日常：

1、提高宝贝的权重，从而增加自然流量。

2、提高店铺的权重，带动其他宝贝的流量。

3、增加宝贝的曝光，带来精准流量，挖掘潜在客户。

4、提高转化，带动宝贝和店铺的人气。

5、加大引流，节约成本。

活动：

1、提高销售额。

2、提高客单价。

思路：

日常：

1、提高直通车的点击率，从而提高质量分。

2、提高直钻的转化率，从而拉动权重。

，节约流量成本。

活动：

1、提高反馈效果好的关键词出价，加大数据反馈效果好的流量端口。

2、把控好流量的引进和转化，平衡数据。

推广方案

中秋佳节直通车玩法：

1、中秋佳节的来临，直通车要配合好店铺宝贝流量的引进。预热要提前，要在中秋节活动之前，就加大直通车的花费，做好预算，从而引进更多的流量。

2、在前期，针对参加活动宝贝的主图，我们可以增加我们自己宝贝的中秋促销信息和优惠力度，直通车推广图，也采用带有中秋促销文案的推广，这样可以提前吸引到人气，起到预热的效果。

加购、成交、投产等，数据反馈好的关键词及端口，可以加大我们的投入。

4、活动时间，加大力度，对之前预热效果好的关键词及端口，加大投入。

中秋佳节钻展玩法：

1、我们要提前加大消耗，吸引进更多的精准流量，从而挖掘更多的潜在客户群，提前预热，为活动的爆发奠定基础。

2、可以针对参加活动的宝贝，制作一个活动页面，附有促销信息和优惠力度，进行钻展的推广，也就是相当于直通车的单宝贝推广。

3、活动时间，提高数据反馈效果好的端口，加大力度大力推广。

中秋佳节微淘玩法：

1、微淘也要大力宣传，做好广播，当然也是可以策划活动的。

需求、标签等等，了解目标消费群的特征、访问时段、地域、客单价等等数据，针对这些特点，策划出较为合适的微淘活动。

3、每一个营销活动都会有一个目标，我们的微淘活动亦是如此。增加粉丝？提高人气？增加销量？提高收藏？等等，这些在策划活动前，我们就要明确自己的目的。

4、不同的消费人群都会有不同的触动点的，同时也有不同的购物欲望。做微淘活动时，如果你不能驱动顾客的利益的话，也就做不到让他们全心全意地参加我们的互动了。所以，微淘活动之前，需要先挖掘消费人群的痛点，结合消费人群做好分析，这样才可以令微淘活动可以顺利地开展。

投票有。

总结

1、中秋营销，宝贝要迎合气氛，适应时间和空间的营销方向。

销量、评价，要略有优势。

3、确定推广及活动的目标，制定合适的策略。直钻微，结合一起发力。

4、直通车提前预热，测试好关键词和端口，活动期间，大力推广，把控好平衡。

5、钻展可以为了迎合一个宝贝的活动，专门设置宝贝的活动页，来推广，与直通车有一个完美的配合。

淘宝方案 篇6

淘宝方案的全面解析：轻松开启您的网络创业之路

随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，越来越多的人开始通过网络创业。而作为中国最大的电子商务平台之一，淘宝成为了许多创业者的首选。淘宝方案，作为创业者在淘宝平台上获得成功的关键，是一个全面的网络创业指南。在本文中，我们将详细解析淘宝方案，帮助您轻松开启您的网络创业之路。

淘宝方案，简单来说，就是在淘宝平台上销售商品的一套操作策略和方法。它包括了多个方面，从选品、店铺装修、推广、客服，到售后等等，每个方面都是创业者在淘宝平台上取得成功的关键。

选品是淘宝方案的重要一环。在淘宝平台上，有数以亿计的商品，如何选择适合自己的产品是至关重要的。创业者可以通过市场调研和数据分析来确定目标用户需求和产品热销趋势，从而选出适合自己的产品。创业者还需要选择供应商，并保证供货的质量和稳定性，以确保商品的品质。

店铺装修也是淘宝方案中的重要环节。一个好的店铺装修可以吸引顾客的眼球，增加购买的欲望。创业者可以根据自己的产品定位和目标用户，设计出独特而专业的店铺装修，包括店招、页面布局、颜色搭配等等。同时，创业者还需要注重店铺的细节和用户体验，为顾客提供方便和舒适的购物环境。

除了选品和店铺装修，推广也是淘宝方案中不可或缺的一环。在淘宝平台上有数以亿计的店铺，如何让顾客发现自己的店铺和产品是一个关键问题。创业者可以通过多种推广方式来提高店铺的曝光率，包括淘宝直通车、淘宝客、直播等等。同时，创业者还可以借助社交媒体等其他渠道来宣传和推广自己的店铺，吸引更多的顾客。

与推广相辅相成的是客服。良好的客服服务是淘宝方案中不可或缺的一环。通过及时、专业、周到的客服服务，创业者可以增强顾客的满意度，提高店铺的口碑和忠诚度。创业者可以通过在线客服、电话客服、售后服务等方式与顾客保持良好的沟通，并积极解决顾客的问题和反馈。

售后服务也是淘宝方案的重要组成部分。良好的售后服务可以增加顾客的满意度和信任度，进而提高店铺的复购率和口碑。创业者可以建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、产品质量保证、投诉处理等等。同时，创业者还可以通过回访和关怀等方式与顾客保持良好的关系，增加顾客的黏性和忠诚度。

淘宝方案是创业者在淘宝平台上获得成功的全面指南。它包括选品、店铺装修、推广、客服和售后等多个方面，每个方面都是创业者在淘宝上取得成功的关键。当然，淘宝方案只是一个指导性的框架，具体的操作策略和方法还需要根据创业者自身的情况和目标进行调整和优化。希望通过本文的解析，您可以更好地了解淘宝方案，轻松开启您的网络创业之路。

淘宝方案 篇7

购飞利浦指定型号手机赠总价值388元的跳绳器和按摩器

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五一欢乐与您共享,xx节能高清惊喜大促销

勤劳有礼,合家欢喜

笔记本五一促销 火热送大礼!

春暖花开,用xx记录花儿般幸福的生活和欢乐时光

“五”动心情,清爽“一”夏

劳动帮您致富超市帮您省钱

您的光临是我们最大的`荣幸

蔬菜水果样样有，我们大家的家园

你们买得舒心，我们卖得放心

xx地板，全场五折

五一装修，大礼相送

低价大行动淘宝黄金周

有保障的礼物，来自诚信的xx

超低的价格，带来超高的享受，

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五一充值送机，你准备好了吗?

五一旅游的宝贝，xx手机低价呈现

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百变女生，名牌傍身，

家有百舌鸟;幸福更长久

男人购物的天堂!

平平淡淡才是真。

王者之风，彰显男人品质。

温馨的感受，让男人留恋。

一旦穿上，永久难忘。

衣饰雅气，男人帅气。

欲望之都，魅力男人由此而来!

淘宝方案 篇8

2014天猫年中大促囤货专场活动商家报名审核会在5月13日之前完成，报名成功的商家将显示审核通过，报名不成功的商家将显示审核不通过或待审核。 2014天猫年中大促囤货专场报名入口，在商家中心，营销中心，官方活动报名，可参与报名页面中查看报名入口，查询活动名称包含《2014年天猫世界杯第二波》的活动即可。若在不可参与报名中查询到报名入口，则表示该活动暂无法报名。

天猫616商家各部门分工及职责。

运营部

1、年中大促活动报名及活动商品申报 2.制定年中大促活动方案

3、完成年中大促专题页画版丶策划好页面导入接口。 4.年中大促专题页制定日收藏数据指标

5、跟进年中大促专题的访客量及收藏量，根据需求做出适时流量或页面调整

6、年中大促页面完成页面画版丶页面陈列布局丶页面产品需求。 7.优惠劵派发入口丶文案说明

8、要求商品选主推款；对推广提出数据指标 9.跟进爆款销售情况，每天确定流量指标

10、通过erp区分出会员情况，针对每一个会员区域作 出相对应的动作方案

11、催付丶发货短信丶签收短信预热前优化方案

12、制订年中大促会员营销方案丶会员年中大促特权与奖励方案 13.活动短信通知文案撰写

14、商品标题优化，增加实时热索关键词，如：商品词及年中大促关键词

15、制定和组织洽谈与参加616相关店铺互链方案 16.类目小二现场考察，年中大促相关了解 17.616当天类目对接相关

18、倒计时安排mdash;mdash;告知设定自动回复丶页面告知 19.活动前几天短信播报销售战况，感谢活动支持商品部

1、包括梳理商品结构，制作商品结构总表。确定预爆款，主推丶常规款；按功能性区分，包含定价丶库存量 2.根据确定的主推款进行文案优化

3、活动款文案撰写和优化，以及产品定价

4、确定年中大促主推商品及价格，拟定商品申报表 5.规划和淘宝后台设置活动安全库存 6.主推款及常规款关联销售方案 7.新款销售跟踪，制作补货表

8.616分销渠道商品规划及当天库存分配方案

9、跟踪库存商品销售数据和预售情况，及时补单美编部 1.产品详情页设计丶制作丶分批次优化 2.主推款的详情页制作丶制作丶优化上线

3、预热期dedm单制作及年中大促当天促销新品edm单 4.活动报名素材制作与优化 5.首页页面制作

6、年中大促单品页详情页丶直通车推广款详情页制作

7、预热前丶616当天丶活动后一日丶单品详情页丶直通车推广款页面定稿

8、钻展，直通车素材制作

9、店铺自定义页面及商品列表页优化

10、制订大促进行中页面banner轮换准备工作 11.年中大促自主购物攻略页面制作 12.无线端手机专修 13.o2o素材制作

推广部

1、制订活动期间广告资源方案

2、根据运营要求制定直通车推广计划，并做出费用需求

3.616专题页启用店铺推广，快捷推广，明星店铺，增加首页丶类目页丶详情页流量入口

5、主推款关键字推广丶定向推广

6、重点推广款，关键字卡位，多计划

7、制订淘宝钻展广告投放方案，并做出费用需求 8.制订淘宝客推广计划方案，并做出费用需求

9、直通车丶钻展素材画板制作及文案撰写初稿10.616钻展素材测试 11.站外sns推广测试及推广计划制定 12.无线端推广测试及推广计划制定

客服部

1、客服分组：分成多个客服小组及选出小组长丶排班计划，确定临时客服小组负责人。客服人员从10日-13日，建议24小时在线 2.组织客服培训计划：产品知识丶软件基本使用丶促销活动内容丶年中大促话术等 3.616临时客服到岗及相关知识培训：店铺后台功能丶旺旺操作使用丶产品知识丶促销活动内容丶年中大促话术等

4、设置添加淘宝客服子旺旺丶赤兔后台丶e店宝丶客 道等客服信息，确保各项设置准确无误

5、制定616相关的活动内容文档丶快捷短语文档丶活动注意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查 6.成立活动内容咨询丶售后处理小组

7、制订客服应急预案，监控大促时客服旺旺流量情况丶强制分流丶400电话接听丶紧急情况拨打电话

8.616当天催付方案以及催款话术制定：

a.旺旺催付：实时催付例：亲，电话催付应规避常规休息时间，催付专员应开门见山表明身份，消除客户戒心，针对客户的反应和语气作专业反应。例：客服：你好，我是___旗舰店的客服，我的名字是___，你今天在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您及时付款，我们会为您及时发货。

9、制定大促后的客户退换货方案及退换货话术方案 10.制定维权投诉处理预案

物流部

1、货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理丶爆款商品集中，便于快速发货

2、年中大促仓库预打包数量及明细

3、事先标准化管理，将订单丶拣货丶打包丶打单丶贴

淘宝方案 篇9

二、活动背景：

目前，全球共有6.5亿残疾人，约占世界总人口的10%，其中80%分布在发展中国家。多年来，在国际社会的努力下，世界各地在保障残疾人权利和建立无障碍社会方面取得了一定进展。但由于造成残疾人边缘化的环境、社会和法律障碍依然存在，残疾人在就业、教育和医疗等方面的权利依然受到不同程度的限制。上天赋予了我们生命的意义，那么在实现梦想的道路上无论有多艰辛，我们都应该持之以恒的走下去。或许你没有健康的身体，但是你有梦想的权利，xx年12月3日是第21届世界残疾人日，让我们一起走进他们的世界，拥抱生命，让爱飞翔!

三、活动目的：

当代大学生是时代的领跑者，始终站在时代的前沿，为了提高当代大学生的社会实践能力，践行青年学生的时代使命，引领社会风尚，充分彰显青春的色彩，释放青春的激情。为了贯彻党的执政能力，稳定社会发展的重要趋势，平衡群体差异，此次活动，我们走残疾人集体，让我院学生真正了解基层社会、深入关心当合国家对残疾人的照顾和重视，鼓励更多青年人跻身于中国青年志愿者服务的队伍中去，推广社会主义文化建设，建设社会主义文明，向更大范围、更高层次地推广青年的时代使命，因此我们第一以及第二学生党支部首当其冲，适时发挥党员先进性!

四、活动时间及地点：

活动时间：xx年12月28日。

活动地点：湖州市月河小区阳光之家医疗中心。

3、确定党员人数，安排好参与党员名单，并协调分组;。

六、活动内容及实施步骤：

1、材料准备：

联系花卉协会，购买制作丝网花所需的材料;。

2、募捐筹款：

3、活动内容：

3.1在校内做好确定数目的丝网花，务必保证活动中心每人一支;。

3.4自由行动，和残疾人聊天，游戏，教他们做丝网花;。

3.5帮助管理员打扫卫生，活动接近尾声;。

3.6活动结束：各组组长点清人数，有秩序的回校。

七、活动后期准备：

1、活动完成后，各干事清理现场;。

2、安排各组组长在活动完成后写一份报道和活动感想;。

3、和湖州市月河小区阳光之家医疗中心联系，做好活动的后续报道;。

4、总结活动过程中出现的问题，避免下次活动的再次出现。

八、活动意义：

通过此次活动让同学们更加关心残疾人的生活，用实际行动表达大家对残疾人的关爱，有利于正确树立人生观价值观，知道人与人之间要相互理解，明白党和国家对残疾人的重视和关照。同时也激发了同学们对残疾人的关爱，在生活中碰到残疾人需要帮助时，可以从设身处地的为他人考虑。

九、活动具体注意事项：

1、参与者必须以积极热情的态度参与活动，不走形式主义;。

2、注意言行举止，不得带有任何歧视冷漠态度，用真诚和他们交朋友;。

3、由于这些弱势群体长期不与外界过多接触，如果不能再来看他们，不能随便许诺;。

4、活动过程中遇到突发事件时要保持沉着冷静，联系带队老师;。

5、注意安全，文明礼貌。

淘宝方案 篇10

{网站}母亲节活动策划方案

一、活动背景和目标：

随着时代的不断发展，母亲节已经成为了全球普遍的庆祝活动之一。而作为中国最大的网络购物平台，{网站}具有强大的资源和影响力，因此{网站}母亲节活动的策划变得尤为重要。本次活动的目标是通过丰富多样的活动形式，提升用户对{网站}品牌的认知度和忠诚度，激发用户对母亲节的关注和参与度，促进销售增长。

二、活动内容：

1. 主题活动推广：为了增强活动的可持续性和用户黏性，将活动的主题定为“母爱在心间”。通过精心设计的专题页面、主题海报、邮件推广等形式，将活动推广至全平台，吸引用户积极参与和购买。

2. 线上抽奖活动：设立专属母亲节抽奖页面，用户在活动期间购买商品即可获得抽奖机会，奖品包括手机、家电、服装、珠宝等。通过抽奖活动提高用户购买的积极性，同时增加用户对{网站}品牌的忠诚度。

3. 明星代言人推广：邀请知名明星作为{网站}母亲节活动的代言人，通过明星的影响力和粉丝基础，提高用户对活动的关注度和参与度。同时，在活动期间进行线上直播、角色扮演等形式，与用户进行互动，增加用户粘性。

4. 用户故事分享活动：鼓励用户分享与母亲相关的故事，可以是感人、温馨或有趣的，通过投稿形式，选取优秀的故事进行展示，并给予奖励或特殊福利。这种形式不仅增加了用户的参与度，也拉近了用户与{网站}的距离。

5. 特别礼包优惠：在活动期间，针对商品设置特别的母亲节礼包和优惠，如母亲节限定款服装、鲜花套餐、美妆礼盒等。同时，与知名品牌合作推出联名款式，提升用户对产品的购买欲望。

6. 母亲节剧场：与影视公司合作，在母亲节期间推出相关主题的剧集或电影，通过{网站}视频等渠道独家播放，吸引用户观看，并在剧集中穿插产品推广。在剧场里，用户可以收集线索参与互动游戏，获得积分兑换礼品，增加用户的参与感。

7. 公益活动推广：{网站}作为一个具有社会责任感的企业，可以通过捐款、募捐等形式，推广相关的社会公益活动。鼓励用户参与公益活动，以“用行动表达爱”的主题，让母亲节更有意义和温暖。

三、活动推广渠道：

1. 广告投放：在各大视频平台、社交平台等投放{网站}母亲节活动的广告，提高曝光度和点击率。可以策划短视频广告、植入广告等形式，增加用户对活动的关注度。

2. 社交媒体推广：通过微博、微信、公众号等社交媒体平台，配合明星代言人的推广，持续传递活动信息，提高用户参与度。

3. 线下促销：在母婴商场、百货商店等地举办线下活动，搭建展示区域，吸引用户前来参观、体验和购买。

4. 消息推送：通过{网站}客户端、短信、邮件等方式，向注册用户推送活动信息，引导用户进入活动页面参与购买。

四、活动评估和

1. 数据统计：通过对活动期间的销售、访问量等数据的统计和分析，评估活动的效果和用户的参与度，为后续的活动改进和优化提供依据。

2. 用户反馈：通过活动期间的用户评价、评论等方式，了解用户对活动的态度和意见，及时解决用户的问题和疑虑，提高用户体验度。

3. 活动针对本次活动的策划过程、执行效果等进行总结和分析，总结成功经验和不足之处，为日后的活动策划工作提供参考和借鉴。

以上是{网站}母亲节活动的策划方案，通过丰富多样的活动内容和有效的推广渠道，旨在让更多用户参与和关注{网站}母亲节活动，提高品牌认知和用户忠诚度，推动销售增长。同时，活动还注重社会责任感和公益行动，提升{网站}品牌的社会形象。希望通过这次活动，让母亲节更加温暖和有意义。

淘宝方案 篇11

店内推广是关键。主要包括关键词优化，产品上下架时间结合橱窗推荐、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐，收藏有礼(付费)，评价有礼(新功能)。

2.产品上下架时间

100个产品，分7天发布，星期一至星期五，每天上传产品数量15个。星期六至星期日10:00-12:00，19:00-23:00，总上传个产品 每天上架时间段10:00-12:00，14:00-17:00，19:00-24:00，每隔一小时左右发布一个新品。

3.针对整店优惠活动

(1)满就送。满xxx元送xx元。淘宝活动策划方案(2)收藏店铺(减x元现金)

(3)买满xx元，送优惠券。

(4)限量限时8折低价抢购

(5)包邮一个月，快递首发xx，不到区域发ems。

(6)新店特惠价，开店一周全场8.8折。

(7)购买产品后评价并分享个人心情和买家秀返运费。

(注：优惠活动如有重叠，均不进行折上折，默认以客户重复折扣中的最低折扣进行优惠。)

(1) 直通车推广

推广目的：增加商城活动流量、销量、浏览量，增加淘宝站内展现的次数。

推广流程：a、利用“数据魔方标准版”挑选合适的关键词。

b、制作淘宝直通车推广计划。

c、调整登录页页面内容。

d、淘宝直通车数据收集、统计。

e、分析直通车推广效果。

f、调整推广计划，调整登录页页面内容。

(2)淘宝客推广

淘宝皇冠网址站，返利站等等。

a、做广告素材。放到淘宝客社区。

b、收集几篇好的宣传文章。到阿里巴巴淘宝客板块发帖。

(1)实施手段

淘宝社区推广 (论坛，尽量发精华帖热帖)

a.当日热帖，或者必火贴插楼回复。

b.当日热门板块发帖顶贴。

c.女装相关板块发帖顶贴。

美丽说、爱团、蘑菇街社区(分享服装流行因素，店铺最新款式话题)。 a.当日热分享，或者必火话题回复或转发。

b.增加社区人气。

各大主流微博网站开博(养微博)

b.当日服饰热分享，或者必火话题转发。

c.增加微博互粉数量。

淘宝方案 篇12

1、网店装修

一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量！要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。

2、选好主打商品

我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。

3、宝贝标题和图片

宝贝标题和图片这个是目前C店跟B店相比，算是有点优势了。我们知道现在B店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果在五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4、宝贝描述

宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一点是如何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。我们在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。

PS：购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促销手段

毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。

下面给大家分享些促销手段作为参考：

(1)打折促销

打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段，但这种淘宝促销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种：

a。限期折—节假日、元旦、春节促销等；

b。限量折—达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或前50名抽大奖等待；

c。会员打折—某些网店为了吸引更多的回头客，都会采用会员打折制度。(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费500元，为普通会员，享受全部商品9。8折；累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有商品8。8折；累计消费20xx元，成为vip会员享受8折优惠。

(2)商品绑定

商品绑定主要是指在不提高，或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种：

a。买A送B如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒；

b。买A搭配B减价：如买一袋大米加一袋黑米立减80元；

c。买M个送N个：如买1000根铅笔送50根；

d。买A加N元换购B：如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉手套。

(3)包运费

包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段，一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递等。

(4)网上抽奖促销

抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：

a。奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与；

b。活动参加方式要简单化：网上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过复杂，难度太高，这样很难吸引访客；

c。抽奖结果要公平公正：由于网络的虚拟性和参与者的。广泛性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，及时请公证人员进行全程公正，并及时通过E-mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。

(5)赠送红包

赠送红包一般新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它需要在支付宝账户中冻结一部分资金，作为红包资金送给顾客。

淘宝促销活动方案9

七夕节又称"乞巧节"，是中国的传统节日。在这一天。围绕"七夕"主题会开展很多线上线下的活动，淘宝网也不例外。

一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴"七夕"主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的"秋季钻饰节"于七夕启动，以"节"促"节"，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间

8月28日

三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在淘宝商虚设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

(一)钻饰节

1.主题

百年老店，百年好合——200xx钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为"百年老店；百年好合"，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2.活动策划

钻饰节由8月延续至"十一"黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券

3.展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1.全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕，幸运77

——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者在线抽奖，快递包邮领取奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2.其它促销活动

(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

淘宝方案 篇13

主题：团聚 购划算

活动时间：9月8日——9月11日

活动文案：中秋节这一天人们都要吃月饼以示“团圆”。团聚是这一天中华民族共同的心愿。

活动安排：中秋8重好礼

第一重 一元秒杀

1款商品 每天上午8点 晚上20点 进行1元秒杀

第二重 全场包邮

活动期间，全场满

第三重 五折秒杀

每天2款，9：00—24：00限时抢购哦！每个ID限购2件。

（建议这里出现的产品，是原价

第四重 满送

购物满200元，即送20元优惠券；

购物满300元，即送40元优惠券；

购物满500元，即送80元优惠券。

下次即可使用

第五重 新店特惠

甩货产品 买一送二 （送的产品，可以由指定产品区中任意挑选）

第六重 中秋免单

特定产品 第一件原价 第二件5折 第三瓶免单！

第七重 好评返现

只要给予好评，并留言30字以上好评，进行“跟随购”的顾客，切图给客服确认后，可以获得支付宝现金支付5元的返现。

第八重 团圆照评选

谁和家人最亲热，来拍一张亲热的全家福吧！

笑的最开心的，经过群众评选后，可以免费活动价值500元的超值大礼哦！

淘宝方案 篇14

淘宝庆祝教师节活动策划方案范文

淘宝教师节活动策划方案

一、活动主题:

老师，您辛苦了!

二、活动日期:

9月7日- 9月10日

三、活动内容:

1.活动期间老师凭教师证可办理会员卡，并可获赠一份教师节专属礼物。

2.凡进店购物即可获赠精美贺卡一张，可以由家长的小孩写上对老师的祝福转送给老师。

温碧泉、法兰琳卡、片仔癀、兰瑟购满200减50，满400减100，满600减150··依此类推。

欧莱雅、ZA、泊美、相宜本草、卡尼尔、曼秀雷敦全品92折。

四、活动执行：

1.9月6日发短信给所有会员.

2.设计物料：门店横幅，店内柜台POP。

3.9月6日门头悬挂彩色气球,营造节日促销气氛.

4.店堂背景音乐播放与教师有关的音乐.

5.短信内容:

***感恩教师节9月7日-10日凭教师证免费办会员卡，并送教师节礼物。所有会员可享专业护肤满200减50，名品护肤92折。【***店】

6.执行物料：

(1)横幅(老师，您辛苦了!****感恩教师节)

(2)彩色气球2包

(3)贺卡100张

(4)老师礼物

(5)POP

淘宝教师节活动策划方案

一、淘宝教师节活动策划,淘宝教师节促销活动案例

一.活动主题：感恩教师节

二. 活动时间：9月5日0:00~9月12日20:00

三.活动形式：以回复贴子盖楼的形式，与买家互动吸引店铺收藏和借助教师节为老师送祝福来隐性宣传店铺。同时推出俩款特价商品，作为买家后的'主推商品。

四.活动内容：在店内导航里加上“交流区”，在交流区里发布贴子，如实现的效果不好，则以淘宝论坛为主，内容大概如下:

【那些年我们一起谈论过的老师】

又是一年教师节，大家还记得对自己印象最深刻的老师吗?不论是那个孜孜不倦教导你的、还是那个罚你补作业补到手发麻的，都值得我们在这个教师节来吐槽一下

另外，不同中奖楼层的各位童鞋还会获得我们额外提供的优惠特权!

参与方式：

1.收藏店铺

2.跟帖回复：【老师辛苦了】+。。。。。。(你想对老师说的话)

在此，【XXX专营店】愿做您沟通的桥梁，为保证“感恩教师节”的顺利进行和您的积极参与，尽一份微薄的力量，凡是参与活动均有机会赢5折优惠卡，以旺旺ID号为准，无论何时何地，再也不用等到节假日打折，想买随时都是5折优惠哦!

尚艺家居5折优惠卡仅限量15张(期限为三个月)。

派发形势：以获奖的15个楼层的旺旺ID为中奖ID。

为确保网络的公正性，奖励楼层计算公式：以9月12日当天的3D中奖号码作为基数，三个数相加的和为第一个中奖楼层，再以中奖的楼层作为基数加50的和为第二个中奖楼层，第三个中奖楼层为上一中奖楼层再加50.以此类推。

例：3D中奖号码为910，9+1+0=10，则第一个中奖楼层为10,10+50=60，则第二个中奖楼层为60,60+50=110，则第三个中奖楼层为110.以此类推。

注明：同一个旺旺ID号盖楼最多连续不超过5次，奖励不重复，如重复则获奖楼层为下一楼层。2013年9月12日20:00进行锁帖。

五.另：店内俩款商品特价优惠，玫瑰花/南瓜花瓶(此俩款也是为了9月17号大连促销活动的一个预热)

六.宣传力度：

(一).老客户集体手机发信息:

“教师节来临之际，尚艺家居专营店推出“勿忘恩师”赢6折永久优惠卡活动，限量15张，真的是终身6折优惠哦，无论何时，这个待遇只属于您。

详情关注：XXX专营店(此链接为活动页面链接，手机上网的用户可直接点击，可以实现，具体操作，有待试验)

(二).微博推广

(三).社区网站推广

(四).其他推广

七.图片制作：

首页俩张宣传大图：

1.宣传教师节盖楼图片，要求：活动内容详细，图片底色最好有本店商品，连接到盖楼的活动页面。

2.俩款单品特价：玫瑰花199包邮，南瓜小花瓶特价8折包邮。预期效果：增加店铺人气和收藏量

酒店销售方案锦集

今天栏目小编将为您准备有关“酒店销售方案”的精彩文章。算算用用，一世不穷，不算光用，海干山空，为了按照公司的工作要求。我们都需要对其进行策划并撰写方案，重要的方案都有相应的组织保证。建议你将这个链接添加到浏览器收藏夹中以便于日常获取信息！

酒店销售方案(篇1)

20xx年酒店面临的市场竞争日益激烈，经营压力将进一步加大。为优化销售部现行内部运作机制，充分调动销售人员的积极性，确保酒店20xx年责任制收入指标顺利完成，经报酒店经营管理班子审核特制订此方案。

一、总体思路

将销售部的整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条，其中：

1、保障线条：其主要职能是维护接待好现有的客源，跟进直接到酒店预订和各级领导转交的团体预订及后续接待服务，确保完成部门销售任务，保障酒店总体收入指标xxxx万元能够顺利完成。

2、拓展线条：其主要职能是宣传酒店、推销酒店产品，为酒店开发新的客源，以助于拓展更广更大的市场份额，推动酒店向4000万元的奋斗目标靠近。

3、内控线条：其主要职能是录入和建立客户档案资料，规范销售合同和订订单管理，协调处理好保障和拓展线条的关系，达到部门业务顺利推进之管理目标。

二、考核方案

（一）保障线条

1、工资福利

保障线条的销售人员按酒店主管级定薪定福利，具体参照酒店薪酬福利政策执行。

2、客源界定

（1）由酒店统计20xx年1月1日到20--年12月31日期间的到店消费客户名单，此部分客户作为酒店老客户划归保障线条负责；

（2）直接通过预订部或客人直接上门预订的团体客源，划归保障线条负责；

（3）公司及酒店各级领导介绍的团体客源，划归保障线条负责。

3、任务指标

酒店根据经营的季节性和历史数据下达销售部的全年销售任务，销售部再根据岗位及人员实际情况将销售任务内部分解，具体如下：

单位：万元

项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计

部门 134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 20xx

销售A 销售B 销售C 销售D 销售E

备注：以上销售任务指标包含客房房租和会议室场租收入

4、奖惩办法

（1）当部门没有完成酒店下达的总销售任务指标时，销售人员均不享有业绩提成；

（2）当部门完成酒店下达的总销售任务指标时，对销售人员按以下办法实施奖惩：

A、超额完成个人销售任务指标的，按超额部分的2.5%提取业绩提成；

B、完成个人销售任务指标98%—100%的，销售人员不奖不罚；

C、完成个人销售任务指标98%以下的，按差额部分的2.5%扣除工资，但扣除金额以工资的10%作为上限；

D、连续三个月未完成销售任务，酒店有权对其做出降职、降薪、调岗处理。

5、考核周期及奖惩兑现

（1）销售人员的业绩按月考核，每月考核一次；

（2）销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算；

（3）销售人员的业绩提成每月兑现80%，余下的20%留存年终发放（中途离职的不予发放，留存奖金归入部门基金）；

（4）业绩提成发放程序：每月5日前，销售部根据上月的销售实际回款制作提成支付审批表，报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。

（二）拓展线条

除保障线条的限定客源外，新组建市场拓展组负责开发新客源。拓展线条销售人员的激励方案如下：

1、工资福利

按深圳市最低工资标准定薪，酒店只提供免费食宿及缴纳社会保险，无其他福利待遇。

2、任务指标

销售人员统一每月承担10万元的保底销售任务（含客房房租、会议室租金及餐饮收入），其工资与销售业绩挂勾。

3、奖惩办法

（1）超额完成保底销售任务，按超额部分的5%提取业绩奖励；

（2）未能完成保底销售任务，按差额比例扣发工资，扣完为止；

（3）连续三个月未能完成保底销售任务，按自动离职处理。

4、考核及奖惩兑现

（1）销售人员的业绩按月考核，每月考核一次；

（2）销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算；

（3）销售人员的业绩提成每月兑现80%，余下的20%留存年终发放（中途离职的不予发放，留存奖金归入部门基金）；

（4）业绩提成发放程序：每月5日前，销售部根据上月的销售实际回款制作提成支付审批表，报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。

5、其他

拓展线条销售人员开发的新客户，以首次来店消费之日起，一年后自动成为酒店老客户，由保障线条负责维护接待。

（三）内控线条

内控线条一般由部门经理、经理助理等岗位组成，根据工作职责和性质的不同，对内控线条的人员主要从工作绩效方面来进行考核，其激励来源于酒店利润奖金及部门基金。

三、其他激励

为了开僻更广的客源渠道，提高酒店餐饮等配套项目的收入，特别针对销售人员推出以下激励措施：

1、餐饮销售提成：保障线条的客户餐饮消费不计销售人员业绩，但单独按实际消费额的1%计提奖励（平均餐标在60元/人以上的方可提取奖励）。拓展线条的已纳入其业绩范围，不单独计提餐饮奖励；

2、商务客销售提成：保障线条和拓展线条的销售人员必须新签协议10份/月，如超出则按协议总数10元/份给予奖励，未完成则按照20元/份倒扣工资，其中有效协议（即当月产生消费的协议）不得少于1份，若当月无有效协议则签约协议奖金按50%发放；

3、会员卡销售提成：按会员卡充值额的4%提取奖励。

四、附则

1、所有考核对象须按酒店规定程序操作，如违反相关规定或弄虚作假者，酒店情节第一次给予300-500元的处罚，第二次酒店给予无条件辞退处理。

2、本考核办法自20xx年1月1日起执行，与之相抵触的文件按本办法实施；

3、本考核办法为试行版本，试行过程中对相关问题的解释权和决定权归酒店总经办。

酒店销售方案(篇2)

在星级酒店行业中，销售团队扮演着至关重要的角色。他们不仅帮助酒店推广品牌、增加入住率，还为酒店带来收入。因此，建立一套合理的销售提成方案对于激发销售团队的工作动力和激情非常必要。在我多年的工作经验中，我总结了一些有效的销售提成方案，旨在帮助酒店实现销售目标并提高员工工作动力。

首先，一个好的销售提成方案应该是公平合理的。在制定提成比例时，可以考虑以销售额为基准。例如，可以设定一个销售额的目标，当销售额达到该目标时，销售人员可以获得一定比例的提成。这样的提成方案既能激励销售人员努力工作，又能确保酒店获得一定的利润。

其次，销售提成方案应该有连续性和渐进性。酒店的销售业绩通常不是一蹴而就的，而是需要持续努力的结果。因此，可以设置多个不同的销售目标，当销售人员达到每个目标时，他们可以获得相应的提成。这样一来，销售人员不仅能够逐步提升自己的工作能力和业绩，同时也能够感受到他们的努力得到了回报，从而更加有动力和信心地继续努力工作。

此外，销售提成方案还可以考虑考核销售人员的综合工作表现。除了销售额之外，还可以考虑其他因素，如销售员的客户满意度、回头客率等。这样做有助于培养销售人员的整体思维和服务意识，提高客户体验和留存率。同时，将销售团队的绩效考核与酒店其他部门的绩效考核相结合，可以促进不同部门之间的合作与协作，达到整体利益的最大化。

在制定销售提成方案时，还应该考虑到销售人员的激励需求。一般来说，销售人员渴望得到实质性的奖励，而不仅仅是金钱。因此，可以提供一些非金钱的激励，如旅游奖励、培训机会、晋升机会等。这些激励措施能够满足销售人员不同的需求，使他们感受到自己的价值和成长空间，从而更加投入和积极地履行工作职责。

最后，为了确保销售提成方案的有效性和可执行性，合理的沟通和反馈机制也是十分重要的。酒店管理层应该定期与销售团队进行交流，了解销售人员在工作中的需求和困难，及时解决问题，帮助他们顺利完成销售目标。同时，也应该及时给予销售人员针对性的反馈和建议，帮助他们改进工作方式、提高销售效率。

以上是我根据多年工作经验总结的关于星级酒店销售提成方案的一些建议。在制定销售提成方案时，我们要确保公平合理、有连续性和渐进性、考核综合工作表现、满足销售人员的激励需求，并建立有效的沟通和反馈机制。通过这些措施的落实，相信可以更好地激发销售团队的工作动力和激情，帮助酒店实现销售目标，提高整体业绩和竞争力。

酒店销售方案(篇3)

六、月饼销售的优惠政策：

1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购折、9月定购折、10月不打折;(备注：此方案与团购优惠不同时使用)

方式二团购优惠政策：10盒以上9折，50盒以上折，100盒以上折;(此团购优惠不与其它优惠同时

2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。

3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度11月中旬完成核算工作。

七、销售协议的签定：

1、销售人员根据顾客需要的月饼种类与顾客签定月饼预订单，同时要求顾客支付30%的预付订金;各部门签定的订货协议书，应在当日将订单上交财务部，以便及时统计和下单订购月饼及包装。

八、月饼的领取：

1、顾客领取月饼的地点在唐人街大厅，具体由财务部派人根据月饼领取单派发;

2、财务、销售应可按顾客到场领取的先后次序发货，同时做好统计工作，不够的饼盒及时采购。

九、奖惩制度：

各部门领取指标后，再由各部门经理根据实际情况分到个人，销售任务完成后，按照提成进行奖励。未完成月饼销售指标的，按未完成部分的2%扣除月工资(基数以月饼售价的平均价格计算)，对超额完成销售任务的前三名，酒店根据总体销售情况再另外奖励。

十、资料的存档：

1、销售部将月饼图片、图册、各部门协议书等存档;

2、各部门将客人签定的协议书保管，中秋节后进行拜访致谢，资料存档。

酒店销售方案(篇4)

一、销售部：

1、旅行社客源

（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

（走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

（。

（正餐。

（韩国团、会议等促销。

2、会务客源促销

（1）促销时间：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促销对象：

（a）政府各职能部门

（b）本地商务公司

（c）岛外商务公司

（散客。

（4）建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。

1、参加行业的连锁服务网，加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

，含客房、餐饮、。

4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

6、开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，

二、餐饮部

（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

（2）举办“美食节”，中西餐培训班。

（长寿宴、婚庆宴等。

（良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

（

酒店销售方案(篇5)

20xx年酒店面临的市场竞争日益激烈，经营压力将进一步加大。为优化销售部现行内部运作机制，充分调动销售人员的积极性，确保酒店20xx年责任制收入指标顺利完成，经报酒店经营管理班子审核特制订此方案。

一、总体思路

将销售部的整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条，其中：

1、保障线条：其主要职能是维护接待好现有的客源，跟进直接到酒店预订和各级领导转交的团体预订及后续接待服务，确保完成部门销售任务，保障酒店总体收入指标xxxx万元能够顺利完成。

推销酒店产品，为酒店开发新的客源，以助于拓展更广更大的市场份额，推动酒店向4000万元的奋斗目标靠近。

3、内控线条：其主要职能是录入和建立客户档案资料，规范销售合同和订订单管理，协调处理好保障和拓展线条的关系，达到部门业务顺利推进之管理目标。

二、考核方案

（一）保障线条

1、工资福利

保障线条的销售人员按酒店主管级定薪定福利，具体参照酒店薪酬福利政策执行。

2、客源界定

（1）由酒店统计20xx年1月1日到20xx年12月31日期间的到店消费客户名单，此部分客户作为酒店老客户划归保障线条负责；

（2）直接通过预订部或客人直接上门预订的团体客源，划归保障线条负责；

（3）公司及酒店各级领导介绍的团体客源，划归保障线条负责。

3、任务指标

酒店根据经营的季节性和历史数据下达销售部的全年销售任务，销售部再根据岗位及人员实际情况将销售任务内部分解，具体如下：

单位：万元

项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计

部门 134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 2016

销售A 销售B 销售C 销售D 销售E

备注：以上销售任务指标包含客房房租和会议室场租收入

4、奖惩办法

（1）当部门没有完成酒店下达的总销售任务指标时，销售人员均不享有业绩提成；

（2）当部门完成酒店下达的.总销售任务指标时，对销售人员按以下办法实施奖惩：

A、超额完成个人销售任务指标的，按超额部分的2.5%提取业绩提成；

B、完成个人销售任务指标98%—100%的，销售人员不奖不罚；

C、完成个人销售任务指标98%以下的，按差额部分的2.5%扣除工资，但扣除金额以工资的10%作为上限；

D、连续三个月未完成销售任务，酒店有权对其做出降职、降薪、调岗处理。

5、考核周期及奖惩兑现

（1）销售人员的业绩按月考核，每月考核一次；

（2）销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算；

（；

（总经理及管理公司审批后发放。

（二）拓展线条

除保障线条的限定客源外，新组建市场拓展组负责开发新客源。拓展线条销售人员的激励方案如下：

1、工资福利

按深圳市最低工资标准定薪，酒店只提供免费食宿及缴纳社会保险，无其他福利待遇。

2、任务指标

销售人员统一每月承担，其工资与销售业绩挂勾。

3、奖惩办法

（1）超额完成保底销售任务，按超额部分的5%提取业绩奖励；

（2）未能完成保底销售任务，按差额比例扣发工资，扣完为止；

（3）连续三个月未能完成保底销售任务，按自动离职处理。

4、考核及奖惩兑现

（1）销售人员的业绩按月考核，每月考核一次；

（2）销售人员的业绩提成按实际回款计提，每月核算；

（；

（总经理及管理公司审批后发放。

5、其他

拓展线条销售人员开发的新客户，以首次来店消费之日起，一年后自动成为酒店老客户，由保障线条负责维护接待。

（三）内控线条

内控线条一般由部门经理、经理助理等岗位组成，根据工作职责和性质的不同，对内控线条的人员主要从工作绩效方面来进行考核，其激励来源于酒店利润奖金及部门基金。

三、其他激励

为了开僻更广的客源渠道，提高酒店餐饮等配套项目的收入，特别针对销售人员推出以下激励措施：

。拓展线条的已纳入其业绩范围，不单独计提餐饮奖励；

不得少于1份，若当月无有效协议则签约协议奖金按50%发放；

3、会员卡销售提成：按会员卡充值额的4%提取奖励。

四、附则

1、所有考核对象须按酒店规定程序操作，如违反相关规定或弄虚作假者，酒店情节第一次给予300—500元的处罚，第二次酒店给予无条件辞退处理。

2、本考核办法自20xx年1月1日起执行，与之相抵触的文件按本办法实施；

3、本考核办法为试行版本，试行过程中对相关问题的解释权和决定权归酒店总经办。

酒店销售方案(篇6)

新世纪酒店

2010年月饼销售方案

中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化，已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。

改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼成了馈赠亲友的礼物，也成了沟通感情的桥梁。

一、活动目的：

巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

二、活动组织机构：

组长：副组长：

成员：三、活动时间：

2010年8月1日至2010年9月22日

四、销售渠道及**活动：

（1） 主要企事业单位销售渠道，酒店协议客户

（2） 大堂将设立月饼品尝展台，工作人员将身着嫦娥式服装。所有一线服务柜台和所有客房都将展示中秋月饼销售彩页

（3） 通过市场部一对一联系酒店客户，争取大订单。

（4）按部门分配进行销售

（5） 酒店实行全员销售、提成销售制度，激发员工销售的积极性

（6）举行月饼品尝展销会

（7）在酒店**及网络订房设定月饼**销售

（8）定制新世纪中秋“吉祥物”配送（需与中秋有关，有一定内涵）

五、各相关部门负责工作

1、餐饮部：

（1） 协助工程部安排大堂月饼摊位

（2）负责“新世纪酒店月饼品尝展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作

（3）品尝会的准备及服务

2、房务部：

（1） 做好中秋**活动大堂服务人员的宣传工作

（2） 把中秋节的宣传页放在客房里

（3） 设计中秋节客房送月饼方案，统计月饼销售情况

3、工程部：

（1）负责 “新世纪酒店月饼品尝展销会”会场的搭建

（2） 协助广告公司粘贴地板广告喷漆

（3）负责大堂月饼展台的制作

（4） 负责酒店广场月饼销售点广告牌的建设

4、财务部：

（1）组织印刷中秋节宣传彩页

（2）提供“新世纪酒店月饼品尝展销会”有奖竞猜活动奖品

（3） 联系****商提供产品和展示月饼品种

（4）提供**月饼提货券

（5）定制新世纪中秋“吉祥物”

5、总办、人力资源部：

（1）负责大堂展台的管理

（2）对“新世纪酒店月饼品尝展销会”邀请人员做好引领服务

（3） 负责广场月饼销售点的布局和销售组织

6、营销部：

（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、**提取券的设计、制作

（2）统计“新世纪酒店月饼品尝展销会”邀请人员名单的、发放请柬、**短信

（3）规划“新世纪酒店月饼品尝展销会”的流程

（4） 协助有关部门安排月饼摊位和活动场地

（5） 负责活动中重要客户的领导、接待和送行

六、相关工作时间要求：

1大堂月饼摊位的布置将于8月1日前完成。

2.月饼产品的收集和销售统计人员应在8月2日之前到位。

三。户外广告宣传彩页应在8月1日前完成

4、“新世纪酒店月饼品尝展销会”会场——布置于8月5日前准备到位

5邀请名单、邀请卡和**短信将于8月2日前完成

6网上月饼的销售组织最迟应在8月5日前到位

七、其他

**的***的确定范围？能否开展有奖销售？

八、活动预算（估算）

1、条幅： 150 元

2、外墙喷绘： 800 元

3、月饼彩页：700 元

4、大厅喷绘： 300元

5、嫦娥装两套： 300元

5、大堂展台月饼销售点：待定

月饼采购费用不包括在内

酒店销售方案(篇7)

一、目的

调动员工全员营销意识，提高服务质量；

二、操作方案

适应对象一：各部门员工

1、提成方案

凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；

2、业绩确认

员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；

适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理

1、提成方案

凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；

2、业绩确认

员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；

三、操作规定

1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；

2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；

3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待；业绩算第一预定人的；

渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理；

5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；

7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理；

（1）适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；

（2）接受他人利用职务之便馈赠业绩者；

（不满意者；

（4）因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；

（5）以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者；

四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准；

五、以上方案自20XX-8-1日起正式试行。

酒店销售方案(篇8)

酒店客房销售提成方案

我店从3月8日开业至今，为全面提高客房部的工作质量和效率，充分调动员工的工作积极性，激发员工工作热情，应上级要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下：

一、市场调查表（见附表1）

二、综合以上调查数据和我店实际情况，做以下方案：

1、客房服务员

工资构成：保底（见附表2）

按以上金额进行如下提成测算：总开房数（房间总数**单标间开房率**

2、客房中心文员

工资构成：保底*

3、PA部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室研究决定。

三、员工工作范围

服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。

四、员工工作量

（：退续房10间+各楼层空房卫生。

（2）试用期员工不参与分配；

（以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。

五、计件质量考核

（1）所有客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出返工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准后予以计算。

（2）客房卫生经检查有严重不合格项目的`，则该房不计提成。

六、计件数量的统计

（夜班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务员工作报表》，下班时将当天报表上交给房务中心文员。

（2）主管或经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交办公室审核。

七、有关工作管理规定：

1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应绝对服从管理人员的工作分配，实事求是做好本职工作。

公正，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁。弄虚作假。

3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。

4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务部。

5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。

酒店销售方案(篇9)

一、总体目标

通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、策划内容

（一）、圣诞、元旦活动安排

日期：12月25日

时间：下午五点半至晚上十点半

地点：酒店二楼西餐厅和书吧红粉舞厅

价格：自助晚餐成人每位（自助餐券由营销负责设计、总办负责制作，完成日期

形式：

（新年音乐、唱诗班表演、圣诞老人派送礼物；

（2）游戏活动：搞智力竞猜游戏，并以小额现金奖励刺激参与和前来消费；

（3）自助晚餐：以海鲜和传统圣诞食品为主的自助晚餐。

日期：20xx年12月24日至12月25日

时间：晚餐

地点：西餐厅

价格：98元/位，68元/位

形式：

（1）以江鲜和传统圣诞食品为主；

（

日期：12月25日

时间：晚七时至凌晨二时

地点：红粉舞厅

形式：

（娱乐节目：包括乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演、趣味游戏草裙舞等；

（抽奖礼品：奖品种类另定；

（酒店致辞

（化妆舞会：午夜时分舞厅专门准备一台狂欢化妆舞会。

（二）圣诞、元旦节日装饰安排

完成日期：20xx年12月1日

地点：酒店B区大堂

形式：

1、制作酒店英文招牌；

2、进行圣诞树灯光布置。

2、大堂装饰

完成日期：20xx年12月1日

地点：酒店大堂公共场所部分

形式：

（；

（；

（；

（；

（

3、营业吧台布置

完成日期：20xx年12月1日

地点：酒店前台、西餐厅、舞厅吧台、

形式：

（；

（

（苹果圣诞树）

（三）圣诞、元旦宣传安排

（；

（。

（1）由营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月十五日前印刷完毕；

（邮寄工作；

（邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起

（；

（数量和赞助商的公关。

4、内部宣传

（；

（

（；

（

三、酒店收益测算

（一）收入方面

98*500=49000元*2日=9.8万元

（二）支出：

1、装饰费用约为5000元；

2、自制成本约为2.5万元；

3、其它费用约为1万元。

酒店整体支出合计约为4万元。

通过以上分析，酒店从元旦等主题进行的一系列经营策划活动，只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，应该可以取得良好的经济效益和社会效益。

酒店销售方案(篇10)

销售方案的制定前提是要有周密的市场调查，就如交战的双方，要了解敌我双方的实力。中国的快捷酒店兴起于上海名为“如家”，特点是简单、方便、低价、快捷。酒店只提供舒适的客房，没有娱乐设施没有用餐场所，但是客人所附加的需求会在店的周边百米处全部得到满足。这样就与星级酒店的全面、奢华、厚重形成了鲜明的对比。后来被定义为经济型酒店，如家成功之后中国的快捷酒店如雨后春笋般破土而出。比较知名的连锁酒店如家、汉庭快捷、七天、格林豪泰、锦江之星、速8等店，这些店的规模在80间左右，其中有些有会议室，有些没有，装饰风格趋于个性化，人性化，简单化。他们占据着快捷酒店的绝大市场份额，他们的客源主要是来西安办事的商务散客为主，也会有部分公司签约客户，他们在全国都有会员客户，所以客户群体比较稳定。这些酒店的市场定价也是趋向于低价位水平，以提高入住率，增加收入为宗旨。所以在知名度、价位、地理位置上、客源上我们都无法与之抗衡。但作为销售，成功其实很简单，出奇制胜，策略制胜，努力制胜。下面我根据自己的观察和学习简单的做了一个销售方案供参考讨论：

一、接触性销售：

1、店内销售：

在销售方案出台后，各个部门在做好本职工作的前提下，要树立一种店容我荣，店耻我耻的意识，酒店全体人员要熟知酒店制定的各项政策，积极参与到酒店营销中去。在员工成功的销售成功，结合每间房的成本给予一定的奖励机制，实行店我共赢。

执行时间：20__年5月30日开始执行人员：各级人员协同店长

2、店外传单销售：

根据市场调查后所分析出的市场潜在客户，在适当的时间给于大面积的传单优惠的发放，发放宣传单页，引导其消费。对持单消费的客户给予特价优惠。发放的人员在不影响正常营业状况下我店员工进行发放并给予一定的额外工资补贴。联系暑期在外打工学生或专业发放传单的人给予工资的方法定时定点进行发放。

执行时间：20__年5月30日开始执行人员：各级人员协同店长

二、人情销售：

1、与旅行社签订协议：

鉴于本市是个旅游城市，要及时跟进各地各景点的旅游情况，把握客流量，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。

执行时间：20__年6月1日开始执行人员：各级人员协同店长

2、与出租车达成协议：

与出租车公司或者出租车司机联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主现金提成，月底结帐或立即兑现。

执行时间：20__年6月1日开始执行人员：各级人员协同店长

3、与车站、饭店、商店、娱乐场所等达成协议：

与车站、饭店、商店、娱乐场等所达成协议结盟工作，互惠互利。具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠(视各单位协议不同而定)。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受8折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。

执行时间：20__年6月1日开始执行人员：各级人员协同店长

4、与银行企事业单位搭建合作伙伴：

与周边的写字楼或部分公司签订协议，月保证住房数量的情况下，我们给予最低最优惠的房价折扣。或与部分企事业单位比如银行合作，在完成他们的销售形象后与我们达成互利的宣称，例如：我们与中信银行达成协议，中信信用卡客户在我店刷卡消费可享有会员的折扣房价等。

执行时间：20__年6月1日开始执行人员：各级人员协同店长

周学习计划(锦集五篇)

熟练地运用文档处理软件有助于简化我们的合作流程。我们可以通过书籍或者互联网上的范文来作为参考。学会借鉴范文有助于找到更好的写作方向。一篇范文一般由哪些部分组成呢？如果您对“周学习计划”感兴趣，编辑推荐您阅读这篇文章。热烈欢迎您参考这些资料，期待您能够从中获得很多好处！

周学习计划 篇1

合作学习不仅是教学组织形式的简单变化，它联带着问题的“宽带”和纵深度；合作交流意义的互动学习以学生的积极参与为基础，以调整学生群体间的交往行为，开展合作学习为重点，着力营造心理共鸣、思维共振的“交往场”，这种学习方式并不完全等于传统意义的小组学习。在“交往场”中，教师是学生的同伴和朋友，问题的解决须是在个体能动学习的基础上通过群体协作配合才能完成，正是在这个交往场中，师生互动共创与共生。在我的教学实践中，我采取了“分—合—整”办法。将问题分解成几个子问题，待小组完成各自子问题后形成整体解决方案，再通过全班小组交流使知识进一步整合。在题卡上明确了三个小问题，使讨论更加集中，同时通过小组内分别讨论并推举代表总结发现的结论，在小组与小组之间交流使之相互补充完善并归纳得到总体特征。

在小组合作探究过程中，教师始终是作为一个教学活动的组织者、引导者、合作者，教师巧妙穿插、点拨或者对学生表现的认同、赞赏，都会激发学生探究知识的兴趣。在这里学生学习方式发生了很大的变革，不再是以前单纯的讲授，学生的听与记，这样就极大的调动了学生学习的积极性。整个课堂教师与学生处于平等的状态中，这种平等有助于创造力探索的发挥，能够发现结论。通过小组合作，这样不仅增长知识，而且通过自己告诉别人结论，也叫别的同学告诉自己的结论，培养学生团体合作，尊重他人的习惯。

正如克林伯格所说：“现代社会要求于人的交互主体性学习的能力以及其他一切素质，惟有在实践沟通与合作的关系，借助活动才能得以发展。”通过学生的对话、交流、倾听、讨论、体验、分享、评价、激励等合作互动过程，实现学习知识发展能力的目的。

周学习计划 篇2

熟练掌握应用文写作的常见文本写作，有目的性的针对毕业设计和毕业论文的学习与常识性写作，以便全面提高自己的应用文写作水平能力。

二、学习内容在此阶段，我觉得主要针对一下四个文书进行深入学习：行政文书：掌握行政文书的写作。比如通告、报告等常见的文书。事务文书：在事务文书中计划和总结以及调查报告是必须掌握的，还有一个就是申请书。这些都是会常用到的。求职文书：为了能够博得考官的青睐，必定要有一份令人醒目的求职信和个人简历、那样才会更容易的获得工作。因此这个求职文书非常的重要。科技文书：实验报告，毕业论文和毕业设计。做实验要写实验报告，而再过两年就要毕业了，因此毕业设计和毕业论文是重中之重。明确其写作格式与要求，力求到时候拿出一份令人满意的毕设和毕业论文。三、学习安排对于具体点来说安排分时间段。首先上课就要提供老师讲解，做一些自己觉得比较重要的随堂笔记。前两个文书每个用一周的时间来熟悉，再用一周的时间来尝试性写作。对于后两个文书，自我感觉比较重要，因此我会多花些时间去了解熟悉其格式。着重练习写作，并找机会希望老师帮修改。

周学习计划 篇3

学习计划

学习是人类始终不断提高自己的一种重要方式，能够让不断增长知识、掌握技能、提升能力，从而为未来的发展打下坚实的基础。一个合理的学习计划可以帮助更好地规划学习时间和目标，提高学习效率，下面我将详细具体且生动地介绍一下我自己的学习计划。

在我制定学习计划的时候，我会明确我的学习目标。我的学习目标分为长期目标和短期目标两类。长期目标是指我希望在未来几年内取得的成就，例如获得更高的学位，掌握一门外语，或者精通某项技能。短期目标则是相对较小的目标，例如每学期取得一定的学习成绩，参加一些实践机会，或者认证一些专业证书。明确学习目标对于我制定学习计划非常重要，它可以使我更加有方向感和动力，有助于我更加专注和坚持学习。

在明确学习目标的基础上，我会制定学习计划的时间表。我会将一天划分为几个时间段，分别用于不同的学习内容。例如，早上我会安排一两个小时的时间用来复习和预习课程内容，因为早上对于我来说是最清醒和有活力的时候。下午我会安排一些实践性的学习活动，例如做实验、做项目或者参加实习，因为下午对于我来说是思维灵活的时间段。晚上我会安排一些较为轻松的学习活动，例如看书、做练习题或者听听讲座，因为晚上对于我来说是最能放松和专注的时间段。通过合理分配每天的学习时间，我可以保证学习的连续性和高效性。

除了每天的学习时间表，我还会制定每周和每月的学习计划。每周，我会回顾上一周的学习情况，检查是否达到了本周的学习目标，并制定下一周的学习计划。每月，我会进一步回顾上一个月的学习情况，总结经验教训，并制定下一个月的学习计划。通过每周和每月的回顾和总结，我可以及时纠正学习中的不足之处，不断改进学习策略，提高学习效果。

我还会制定一些学习方法和技巧。学习方法和技巧对于提高学习效率和质量非常重要。例如，我会选择适合自己的学习方式，例如阅读笔记法、归纳总结法、思维导图等，帮助我更好地理解和记忆知识。我还会利用科技手段辅助学习，例如使用学习软件、在线课程和教育网站等，丰富学习资源，拓宽学习领域。另外，我还会和同学、老师、导师进行学习交流和学习分享，互相促进，互相学习。

我会在学习计划中留出适当的时间用于休息和娱乐。休息和娱乐是保持身心健康和平衡发展的关键。例如，我会每周安排一天或者半天的时间进行户外运动，放松身心，减轻学习压力。我还会每天留出一段时间用于娱乐，例如听音乐、看电影、和朋友聚会等，调节学习和娱乐的平衡。

一个好的学习计划可以帮助更好地规划学习时间和目标，提高学习效率。通过明确学习目标，制定学习计划的时间表，制定每周和每月的学习计划，选择适合的学习方法和技巧，留出适当的时间用于休息和娱乐，可以更好地管理自己的学习，提高学习成果，为自己的未来发展打下坚实的基础。希望我的学习计划能够激发大家对学习的热爱和兴趣，一起追求知识与智慧的理想境界！

周学习计划 篇4

1、分组前的摸底分析：

34级10班、34级11班为实验班，各班上48名学生来自不同的家庭文化背景，其性别、性格、能力各方面有一定的差异，教师要对各学生的情况了解清楚。

2、组建的原则：

小组合作学习是以小组活动为主体的教学活动，它的组建按"组内异质，组间同质"的原则进行。

A、组内异质：合作学习小组在构成上体现班级的缩影。它由8人根据不同的能力、性格、家庭文化背景等方面的合理差异而建立起相对稳定的学习小组。以小组合作的形式，在教师的引导下，通过组内学生的探索和互助共同学习完成任务，同时对学生的认知、情感、自信心，同伴关系等产生积极的影响，以保证组内各成员之间的差异性和互补性，保证在小组合作学习中组内成员主动参与和互助合作。

B、组间同质：各小组的总体水平基本一致，从而保证各小组之间公平竞争的开展。

3、选好组长：

为充分发挥学生个体及小组学习的优势，教师在对小组成员的深入了解上，选出一些思想品德好，成绩优秀，表达能力强的同学当作组长。组长的作用不可小窥，其起到领头的合作、表率、协调各员之间的作用。让小组成员在组长的组织下，彼此尊重、理解、容忍地进行小组合作学习。

4、学习方式：

小组成员之间往往采用对话、商讨、争论等形式学习过程中出现问题进行讨论，以获得实现学习目的的最佳方案，一改以往教师讲、学生听教师问、学生答的被动局面，充分 激活学生的求知欲望和探索欲望。

5、检测体系和方法：

A、 检测体系：①学习兴趣；②学习行为；③学习水平；④合作精神；⑤表达能力。

B、 测检方法：①课堂观察；②对学生行为采取小组集体评价的方法；③对学习水平检测可采用测验法；④可采用与学生谈话，口语测试等自由方法；⑤采用问卷、跟踪记录调查法。

周学习计划 篇5

学习计划

随着时代的进步和社会的发展，学习已经成为了每个人不可或缺的一部分。不论是学生还是职场人士，在不断学习的过程中，都能够不断提高自己的能力和素质，并在竞争激烈的现代社会中脱颖而出。作为一名具有多年工作经验的人士，我要为大家分享我个人的学习计划，希望能够对大家有所帮助。

我将会在学习计划中重点关注自己的职业发展。对于职场人士来说，不断提升自己的专业知识和技能是非常重要的。因此，我计划在未来的一年中每个季度都参加一些与自己职业相关的培训和研讨会。这样不仅可以拓宽自己的知识面，还能够与同行们进行交流和学习，互相促进共同进步。我还会定期参加一些与市场趋势相关的大型会议和展览，了解行业最新的动态和发展方向，保持自己的敏锐度和竞争力。

在学习计划中，我也非常重视自我管理和领导能力的提升。一个优秀的职场人士不仅需要具备专业素养，还需要具备良好的组织、协调和领导能力。因此，我计划报名参加一些与管理和领导力相关的课程，学习相关的理论基础和实践技巧。同时，我也会积极参与公司内部的培训和岗位轮岗，以更好地理解和掌握不同部门的运营流程和团队管理。

我还打算在学习计划中加入一些与个人兴趣爱好相关的课程。虽然这些课程可能与工作职责无关，但是它们可以帮助我放松心情，提高自己的创造力和想象力。例如，我计划学习一门音乐课程，学习弹奏一种乐器，这样不仅可以带给我乐趣，还能够锻炼我的专注力和动手能力。我还计划学习一门关于摄影的课程，提高自己的摄影技术，捕捉美丽瞬间。这些个人兴趣爱好的学习，不仅可以提升自己的综合素质，还能够增加人际交往和社交活动的机会。

在学习计划中，我也会非常注重身心健康的保持和提升。作为一名多年工作经验的人士，职场的压力和紧张势必会影响到身心健康。因此，我计划每周进行三次运动锻炼，例如慢跑、瑜伽等，以舒缓压力和保持身体的健康状态。同时，我也会重视饮食健康，减少油腻和垃圾食品的摄入，增加新鲜水果和蔬菜的摄入，保持饮食的均衡和营养。

在学习计划中，我还会注重与他人的互动和交流。人际关系的建立和维护对于职场人士来说非常重要。因此，我计划定期参加一些行业内的社交活动和聚会，与同行们进行交流和分享。我还会加强与公司内部同事之间的沟通和合作，通过团队合作和项目参与，提高自己的协作和沟通能力。

小编认为，学习计划对于每个人都非常重要。作为一名具有多年工作经验的人士，我将会在学习计划中关注职业发展、自我管理和领导力、个人兴趣爱好、身心健康以及人际交往等方面的提升。通过不断的学习和积累，我相信自己能够在职场中不断成长，并取得更好的成绩和进步。希望大家也能制定并坚持自己的学习计划，不断提升自己，实现个人和职业的双赢！

施工管理方案锦集十二篇

做准备是任务的首要工作，按照公司制度的基本要求。使工作有条不紊，我们需要有方案，在方案确定后，是有利于工作人员把注意力集中在工作目标上的，如何写的方案最快速有效？下面是教师范文大全的编辑为您准备的“施工管理方案”相关内容敬请查看，我相信这些建议可以帮助您更好地沟通和协作！

施工管理方案 篇1

一、工程概况:

太仓市第一人民医院迁建工程,为太仓市政府实事工程,建设单位太仓市第一人民医院,由华东建筑设计研究院有限公司设计,江苏众信工程投资项目管理咨询有限公司监理,五洋建设集团股份有限公司承建。工程地点位于太仓市经济开发区上海东路和常胜路口。工程总面积130968平方米,分别为住院楼地下一层,地上十六层,门诊楼地下一层,地上三层,行政楼地下一层,地上五层,传染病楼地上四层,食堂地上三层,会议中心地上二层,共有六个单体组成。本工程结构为框架结构。

本工程共安装二台人货施工升降机安装于住院楼(安装高度90米),四台物料提升机安装于行政楼二台(安装高度为30米),门诊楼二台(安装高度为30米)。计划使用时间为2008年7月上旬。人货电梯安拆装单位为上海长建机械设备租赁有限公司,物料提升机安拆装单位上海雄毅建筑机械有限公司。

二、编制依据:

国家、行业及地方的相关法律法规,施工升降机的产品使用说明书、操作手册等。

三、施工升降机的操作使用:

(1)人货施工升降机

1、运行之前合上外笼电源箱内电源开关。使吊笼内极限开关手柄处在“on”位置,关闭吊笼所有的门并打开急停按钮,启动前先按电铃扭发出运行信号。

2、搬动手柄并保持这一位置,升降机即可运行,吊笼的升或降,按操纵盒上箭头所示;松开操作手柄,吊笼即可停车,在上下终端站,吊笼可由上下限位开关控制自动停车。

3、在运行中如发生异常情况,如电气失控时,应立即按下急停按钮,在未排除故障前不允许打开。

4、如在吊笼顶上工作,应将操纵盒从吊笼内取下,通过活板门拿到吊笼顶部,操纵盒的电缆线应放在门口凹槽处,以免损坏电缆。

5、当升降机在运行中由于断电或其它原因而异常停车时,可进行手动下降,使吊笼下滑到下停层站。将电机尾端制动电磁铁手动释放拉手缓缓向外拉出,使吊笼缓慢地向下滑行,吊笼下滑时,不允许超过额定运行速度,否则限速器将动作。每下降20米,要休息一分钟,使制动器冷却下来,手动下降必须由维修人员进行操作。

6、在运行过程中,如发现故障,应立即停止使用,通知维修人员。升降机停用时,应切断电源,管好吊笼门。

(2)物料提升机

1、升降机在操作之前,应先由操作人员按“安全检查”规定,检查安全情况,然后才能投入正常操作。

2、接通电源将货物装上吊笼,然后将吊笼门和围栏门关好。

3、在地面进行操作,按所需方向按下按钮,且按住不放。当吊笼到达所需的停高度时,松开按钮,使吊笼停住。如升降机无法启动时,检查地面处电源开关是否位于“接通”位置,保险丝是否完好,控制盒内是否处于“接通”状况。

四、施工升降机的维护与保养检查

(1)人货施工升降机

1、每天检查电源电压,满载运行电压波动不大于±5%;检查上、下限位开关,上下极限开关安全可靠,逐一对各类开关进行安全试验。观察吊笼及对重运行通道应无障碍物,检查齿轮与齿条的啮合间隙,保证0.2mm~0.3mm,齿顶间隙2mm。

2、每周检查传动底板螺栓紧固情况,检查各润滑部位,应润滑良好。检查减速机润滑油,如有漏油或油液不足等情况,应拧紧螺栓或补充润滑油。检查小齿轮、导轮及滚轮,所有附墙架联接部位,所有标准节的联接螺栓以及齿条的紧固螺栓联接应牢固。检查电缆托架及电缆保护架,应无螺栓松动或位置移动,电缆线如有破损或老化应立即进行修理和更换。天轮应转动灵活,无异常声音,联接部位紧固良好,检查对重导向轮应转动灵活。

3、每月检查齿轮磨损情况,用公法线千分尺测量,跨二齿测公法线,新齿轮为37.1mm,允许磨损到35.3mm。检查齿条磨损情况,用齿厚游标卡尺测量,新齿为12.566mm,允许磨损到11.6mm。检查电机制动力矩,用一杠杆和弹簧秤检查扭矩为120n/m±2.5%。

4、每季度检查滚轮和各滑轮及导轮的轴承,根据情况可进行调整或更换。检查滚轮的磨损情况,调整滚轮与立管的间隙为0.5mm。检查电机及减速机有无异常发热及噪声(减速机油温不得超过90℃,电机温度不得超过85℃)。检查电动机和电路的绝缘电阻及电气设备金属外壳,金属结构的接地电阻(绝缘电阻≥1mω,接地电阻≤4ω)。做坠落试验,检查限速器的可靠性。

5、年度检查减速机与电机联轴器的橡胶块是否老化,破损。对重钢丝绳有无断绳、变形等情况,绳端连接是否牢固,全面检查各零部件,进行保养和更换。

(2)物料提升机

升降机在使用过程中对以下部件进行检查

钢丝绳:定期检查钢丝绳的磨损和断丝情况若磨损严重或有断丝应及时予以更换,同时检查钢丝绳是否脱离绳槽;

标志:确保所有说明标志、警示标志和载荷标志都已贴好、挂牌。

销:检查各销轴连接处销子是否完好、可靠。

导向滚轮和滚轮组合:确保所有螺栓拧紧、滚轮转动灵活。检查吊笼导向滚轮的磨损情况及滚珠轴承可能有的游隙,将导向滚轮和标准节立柱之间的间隙调整到最大不超过0.5mm。

制动器:制动器能可靠地制动,制动力矩符合要求,确保吊笼在满载下降时,制动距离不超过0.3米。

导轨架:确保所有标准节接头处螺栓拧紧。

附墙架:确保所有附墙架的扣件有效、螺栓拧紧。

钢丝绳固定:确保钢丝绳绳端在锲行接头内固定、安全、可靠。

断绳和停层保护:按规定说明进行断绳和停层试验,并注意调节弹簧是否有效及制动是否灵活。

润滑部件:定期对卷筒轴、滑轮及滑轮轴、销轴、防断绳和停层保护器、钢丝绳、吊笼上的导向滚轮、吊笼翻转门轴采用专用的润滑脂进行润滑。

五、施工升降机日常使用的安全措施

(1)人货施工升降机

1、升降机操作人员必须经过培训,熟悉各个零件的性能及操作技术,当风速超过20m/s时,以及恶劣气候下,不得开动升降机,当导轨架及电缆上结冰时,不得开动升降机。

2、经常检查吊笼运行通道有无障碍,升降机基础不允许存有积水,保持吊笼内清洁。

3、吊笼装载不得超过其额定载重量,下班后升降机应停靠在地面站台上,将极限开关锁住,并切断电源。必须始终保持升降机所有的零部件齐全、完整。按要求定期进行检查,保养及做坠落试验。

(2)物料提升机(卷扬机)

1、卷扬机司机必须经专业培训,考试合格,持证上岗作业,并应做到定人定机。

2、卷扬机安装的位置必须选择视线良好,远离危险作业区域的地点。卷扬机距第一导向轮(地轮)的水平距离应在15m左右。“从卷筒中心线到第一导向轮的距离,带槽卷筒应大于卷筒宽度的15倍,无槽卷筒应大于卷筒宽度的20倍。钢丝绳在卷筒中间位置时,滑轮的位置与卷筒中心垂直”。导向滑轮不得用开口拉板(俗称开口葫芦)。

3、卷扬机后面应埋设地锚与卷扬帆底座用钢丝绳牵牢,并应在底座前面打桩。

4、卷筒上的钢丝绳应排列整齐,应至少保留3~5圈。导向滑轮至卷扬机卷筒的钢丝绳,凡经过通道处必须遮护。

5、卷扬帆安装完毕必须按标准进行检验,并进行空载、动载、超载试验。

(a)空载试验:即不加荷载,按操作中各种动作反复进行,并试验安全防护装置灵敏可靠。

(b)动载试验:即按规定的最大载荷进行动作运行。

(c)超载试验:一般在第一次使用前,或经大修后按额定载荷的110%~125%逐渐加荷进行。

6、每日上班前应对卷扬机、钢丝绳、地锚、地轮等进行检查,确认无误后,试空车运行,合格后方可正式作业。

7、卷扬机在运行中,信号操作人员(司机)不得擅离岗位。

8、卷扬机司机必须听清信号或看清楚作业情况,当信号不明或可能引起事故时,必须停机待信号明确后方可继续作业。必要时应设置专门的信号联系装置。

9、保养设备必须在停机后进行,严禁在运转中进行维修保养或加油。

10、夜间作业,必须有足够的照明装置。

11、卷扬机不得超吊或拖拉超过额定重量的物件。

12、司机离开时,必须切断电源,锁好闸箱。

六、施工升降机生产安全事故应急救援预案:

针对施工升降机的使用过程特编制安全事故应急救援预案。

为加强对施工安全事故的防范,及时做好安全事故发生后的救援处置工作,最大限度地减少事故造成的损失,维护正常的社会秩序和工作秩序,根据《中华人民共和国安全生产法》和《特种设备安全监察条例》的要求,结合本公司实际,特制定本公司电梯安全事故应急救援预案。

1、 本预案的适用范围

本预案所称安全事故,是指在本公司电梯安装现场或维修保/考试大/养的电梯突然发生的,造成或可能造成人身安全和财物损失的事故,事故类别包括:

(一)电梯困人故障;

(二)由于剪切、坠落等原因造成的人身伤亡事故;

(三)由于触电等原因造成的人身伤亡事故;

(四)其它安全事故。

安全事故的具体标准,按国家或行业、地方的有关规定执行。

更好地适应法律和经济活动的要求;给企业员工的工作和施工场区周围居民提供更好更安全的环境;保证各种应急资源处于良好的备战状态;指导应急行动按计划有序地进行;防止因应急行动组织不力或现场救援工作的无序和混乱而延误事故的应急救援;有效地避免或降低人员伤亡和财产损失;帮助实现应急行动的快速、有序、高效;充分体现应急救援的“应急精神”。坚持“安全第一,预防为主”、“保护人员安全优先,保护环境优先”的方针,贯彻“常备不懈、统一指挥、高效协调、持续改进”的原则。

2、组织机构及职责

2.1应急组织体系

组 长:邵兴华

副组长:顾永光、朱秋乔

组 员:王立江、徐梦飞、甘荣祥、王苗林、徐文华、蒋表良、邵金成

2.2指挥机构及职责

组长职责:

(1)决定是否存在或可能存在重大紧急事故,要求应急服务机构提供帮助并实施场外应急计划,在不受事故影响的地方进行直接控制;

(2)复查和评估事故(事件)可能发展的方向,确定其可能的发展过程;

(3)指导设施的部分停工,并与领导小组成员的关键人员配合指挥现场人员撤离,并确保任何伤害者都能得到足够的重视;

(4)与场外应急机构取得联系及对紧急情况的处理作出安排;

(5)在场(设施)内实行交通管制,协助场外应急机构开展服务工作;

(6)在紧急状态结束后,控制受影响地点的恢复,并组织人员参加事故的分析和处理。

副组长(即现场管理者)职责:

(1)评估事故的规模和发展态势,建立应急步骤,确保员工的安全和减少设施和财产损失;

(2)如有必要,在救援服务机构来之前直接参与救护活动;

(3)安排寻找受伤者及安排非重要人员撤离到集中地带;

(4)设立与应急中心的通讯联络,为应急服务机构提供建议和信息。

组员职责:在组长的带领指挥下对事故进行救援抢救

3、预防与预警

3.1危险源监控

建立健全工程项目重大危险源信息监控方法与程序,完善危险源辩识工作,对危险源进行识别和评估。在技术和管理措施上加强重大事故危险的监控,防止重、特大事故发生。对危险设备的危险区域予以明显标识,实现规范化、标准化管理。

3.2预警行动

如遇意外事故发生时,在现场的项目管理人员要立即用电话向项目经理邵兴华汇报险情。邵兴华立即召集副经理顾永光、抢救指挥组其他成员,抢救、救护、防护组成员携带着各自的抢险工具,赶赴出事现场。

信息通讯:

项目负责人:邵兴华 电话:

安全负责人:朱秋乔 电话:

技术负责人:徐梦飞 电话:

工地现场电话:

医院急救中心 120 火警 119 匪警 110

项目部办公室接到报告后,应迅速通知全体指挥中心成员,单位负责人接到报告后,应当在1小时内向事故发生地有关部门逐级上报。报告内容包括:发生

事故的时间、地点、单位、联系电话、报告人、伤亡人数等简要情况。

4、应急处理

(一)接报事故后5分钟内必须完成以下工作:

(1)立即报告公司主要领导,由总经理批准,立即启动本应急救援预案,按照各自的职责和工作程序执行本预案。当指挥长不在时,由副指挥长负责组织指挥应急抢险救援工作。

(2)指挥部根据事故或险情情况,立即组织或指令事故发生地组织调集应急抢救人员、车辆、设备。组织抢救力量,迅速赶赴现场。

(3)立即组织或通知就近网点,组织调集应急抢救人员、车辆、设备。组织抢救力量,做好增援准备。

(二)应急处理措施:

(1)抢救方案根据现场实际发生事故情况,制定抢救方案,迅速投入开展抢救行动。

(2)伤员抢救立即与急救中心和医院联系,请求出动急救车辆并做好急救准备,确保伤员得到及时医治。

(3)事故现场取证救助行动中,安排人员同时做好事故调查取证工作,以利于事故处理,防止证据遗失。

(4)在救助行动中,救助人员应严格执行安全操作规程,配齐安全设施和防护工具,加强自我保护,确保抢救行动过程中的人身安全和财产安全。

5、救援器材、设备、车辆等落实

公司每年从利润提取一定比例的费用,根据公司施工生产的性质、特点以及应急救援工作的实际需要有针对、有选择地配备应急救援器材、设备,并对应急救援器材、设备进行经常性维护、保养,不得挪作他用。启动应急救援预案后,公司的的机械设备、运输车辆统一纳入应急救援工作之中。

6、应急救援预案的启动、终止和终止后工作恢复

当事故的评估预测达到起动应急救援预案条件时,由应急指挥长启动应急反应预案令。

对事故现场经过应急救援预案实施后,引起事故的危险源得到有效控制、消除;所有现场人员均得到清点;不存在其它影响应急救援预案终止的因素;应急救援行动已完全转化为社会公共救援;应急指挥长认为事故的发展状态必须终止的;应急指挥长下达应急终止令。

应急救援预案实施终止后,应采取有效措施防止事故扩大,保护事故现场和物证,经有关部门认可后可恢复施工生产。

6、应急物资与装备保障

应急资源的准备是应急救援工作的重要保障,项目部应根据潜在事故的性质和后果分析,配备应急救援中所需救援机械和设备、交通工具、医疗设备和药品、生活保障物资。

7、安全事故应急常用物资和设备有:

(1)常备药品:消毒药品、急救物品(创可贴、绷带、无菌敷料、仁丹等)及各种常用小夹板、担架、止血袋、氧气袋等。

(2)抢险工具:铁锹、撬棍、气割工具、消防器材、小型金属切割机、电工常用工具等。

(3)应急器材:架子管、安全帽、安全带、防毒面具、应急灯、对讲机、电焊机、水泵、灭火器等。

(4)设备:小轿车2辆。

五洋建设集团股份有限公司

2008年6月25日

施工管理方案 篇2

一、概况

本工程为环球物流有限公司的'汽车物流园2#、4#、6#仓库工程。本工程位于盐城市开发区境内，建筑面积为3x3520平方米，钢筋砼基础，空心砌块墙体，工字钢柱，彩钢板墙面，彩钢板屋面，塑钢窗，彩钢板大门，水泥砂浆地面。

为了提高项目经理部整体对该工程事故的应急能力，确保紧急情况下能有序的应急指挥，有效的保护员工的生命、企业财产的安全、保护生态环境和资源、把事故降到最小程度，特指定本预案。

二、应急领导小组构成

组长：

副组长：

成员：

三、管理小组成员

安全员：

技术质量负责人

卫生员：

班长：

生活管理员：

四、组织措施

1、成立以裴云鹏同志为组长的安全事故应急救援小组。一旦发生安全生产事故，能够确保施工现场及时的、有组织的对伤者进行救治。

2、施工现场配备担架两副，急救卫生包两只，内备常用的急救药物和止血纱布、绷带，急救卫生包和担架存放于便于取用的门卫值班室。

五、应急领导小组职责

1、领导各单位应急小组的培训和演习工作，提高其应变能力。

2、当施工现场发生突发事件时，负责救险的人员、器材、车辆、通讯联络和组织指挥协调。

3、负责配备好各种应急物资和消防器材、救生设备和其他应急设备。

4、发生事故要及时赶到现场组织指挥，控制事故的扩大和连续发生，并迅速向上级机构报告。

5、负责组织抢险、疏散、救助及通信联络。

6、组织应急检查，保证现场道路畅通，对危险性大的施工项目应与当地医院取得联系，做好救护准备。

六、管理小组职责

执行管理委员会有关健康、安全与环保法规、政策和规定，执行业主提出的具体要求。

定期召开会议，研究确定项目健康、安全与环保管理的计划和措施。检查健康、安全与环境计划和措施的落实、执行情况。

组织整改影响健康、安全与环保的隐患，防止、制止违章行为。

配合上级部门进行事故调查、分析和上报工作。

收集、整理现场的有关管理记录，及时向主管部门汇报安全管理现状，提出合理化建议，改进安全管理水平。

1、安全员职责

负责施工现场安全管理措施的具体组织实施；

组织施工人员学习安全知识教育和培训；

编制安全现场检查表，定期对现场安全情况进行监测、检查和评估；

参加安全会议，对安全情况进行报告，提出安全改进措施意见；

2、技术负责人职责

协助项目经理在项目管理中开展安全活动

负责本项目安全方面技术、质量、培训等管理工作。

参加项目安全计划的编写和培训工作。

3、卫生员职责

组织员工按计划进行体检，并及时填写《员工卫生健康档案》和医疗记录。

按照已建立的医疗保障程序对现场施工人员提供必要的医疗服务。

在发生灾难事故需要疏散人员时，向项目经理提供行动建议。

储存足够的医疗药品及用品，准确记录员工的健康情况。

进行现场医疗管理，准备好现场医疗救护。

监督、帮助后勤管理人员对宿舍及食品进行卫生管理。

定期对住宅、食堂的设施或设备进行消毒。

4、班长职责

对管辖的班组负责，保证本班组熟悉本岗位的操作程序，掌握安全知识。

严格按照施工作业程序和有关规范要求施工。

根据计划书的风险评估内容落实各级预防措施。

保证本班组上岗人员穿戴和正确使用劳保用品和用具。

及时将了解险情通知员工。

参加现场安全会议，按上级指令监督作业队伍实施安全管理。

5、生活管理员职责

负责营地的用电、用火及卫生和环境管理。

确保食物和饮用水卫生，预防疾病传播。

监督食堂厨师穿戴工作服上岗。

确保食物储存设备和冷冻设备工作正常。

监督落实营房按标准配备灭火器材与设施。

定期组织员工进行营房消防演习。

监督落实营房、工地等环境卫生及垃圾中处理的管理。

6、员工职责

每位员工均应清楚地了解自己在项目施工中的安全职责。

上岗前掌握本岗的操作规程，了解本作业的风险程度和风险控制、消减措施。

上岗时穿戴工作装，并正确使用防护用品、用具。

对事故隐患、不安全行为及时向班组长及安全监督员汇报

遵守工地安全管理规定，制止不安全行为，服从班组长，现场安全监督员指挥实施安全作业。

积极参加消防、急救等演习，提高自救、互救能力，防患于未然。

定期清洗床单、被罩、枕巾、衣物及清扫宿舍等环境卫生，保证衣、舍干净卫生、整洁。

严禁聚众赌博、打架斗殴及酗酒。

七、应急反应预案

1、事故报告程序

事故发生后，作业人员、班组长、现场负责人、项目部安全主管领导应逐级上报，并联络报警，组织急救。

2、事故报告

事故发生后应逐级上报：一般为现场事故知情人员、作业队、班组安全员、施工单位专职安全员。

发生重大事故（包括人员死亡、重伤及财产损失等严重事故）时，应立即向上级领导汇报，并在24小时内向上级主管部门作出书面报告。

3、现场事故应急处理

施工过程中可能发生的事故主要有：火灾爆炸事故、（窒息）中毒事故、触电事故、高温中暑事故、人身伤害、吊装事故。

4、火灾爆炸事故应急处理：

（1）及时报警，组织扑救。当火灾发生时，当事人或周围发现者应立即拨打119，并说明火灾部位和简要情况。同时报告给值班人员和义务消防队进行扑救。

（2）集中力量控制火势。根据就地情况，利用周围消防设施对可燃物的性质、数量、火势、燃烧速度及范围作出正确判断，迅速进行灭火；

（3）消灭飞火。组织人力密切监视未燃尽飞火，防止造成新的火源；

（4）疏散物质。安排人力物力对没被损坏的物品进行疏散，减少损失，防止火势蔓延；

（5）注意人身安全。在扑救过程中，防止自身及周围人员的重新伤害；

（6）积极抢救被困人员。由熟悉情况的人员做向导，积极寻找失落遇难的人员。

（7）配合好消防人员，最终将火扑灭。

5、触电事故应急处理：

（1）立即切断电源。用干燥的木棒、竹竿等绝缘工具将电线挑开，放置适当位置，以防再次触电。

（2）伤员被救后应迅速观察其呼吸、心跳情况。必要时可采取人工呼吸、心脏挤压术。

（3）在处理电击时，应对伤员进行早期清创处理，创面宜暴露，不宜包扎。由电击而发生内部组织坏死时，必须注射破伤风抗菌素。

6、高温中暑的应急处理：

（1）应迅速将中暑人员移至阴凉的地方。解开衣服，让其平卧，头部不要垫高。

（2）降温：用凉水或50％酒精擦其全身，直至皮肤发红，血管扩张以促进散热。降温过程中必须加强护理，密切观察体温、血压和心脏情况。当体温降到38摄氏度左右时，应立即停止降温。

（3）及时补充水分和无机盐。能饮水患者应鼓励其喝足凉水或其它饮料；不能饮水者应静脉补液，其中生理盐水约占一半。

（4）及时处理呼吸、循环衰竭。

（5）转院：医疗条件不完善时，应及时送往就近医院，进行抢救。

7、中毒窒息事故的应急处理：

（1）现场抢救。救护者必须带好防毒面具，做好自身的安全事项。发生急性中毒时，应使患者立即脱离急救现场，停止继续接触毒物。将患者移至空气新鲜处，保持呼吸畅通。迅速解开患者衣领、纽扣、腰带，注意保暖。如皮肤被污染，应立即脱去其污染衣物，用温水洗净皮肤。

（2）防止继续呼吸毒物。可迅速给予氧气吸入，纠正机体缺氧，加速毒物排出，或进行必要的人工呼吸。（人工呼吸者必须掌握操作过程和注意事项）经口中毒时应迅速进行引吐、洗胃。可用1－500高锰酸钾液，1－2％的碳酸氢钠液。

（3）清除进入人体内的毒物作用。迅速使用解毒物质，防止毒物吸收，促进毒物排泄。

8、烧伤事故的应急处理：

（1）采取有效的措施进行灭火，使伤员尽快脱离火源，尽量缩短烧伤时间；

（2）检查伤员全身状况和有无合并损伤；

（3）防休克、防窒息、防创面污染；

（4）用较干净的衣物把创面包裹起来，防止再次污染。迅速离开现场，把重伤员送往医院。

9、发生流行病或传染病的应急处理：

（1）当有人员确诊发生流行病或传染病时，应立即报告当地疾病控制中心和业主、监理单位。

（2）通知所有人员就地休息，不得到其他场所，等候疾病控制中心的检疫。

（3）按照检疫部门的指示，进行隔离控制活动。

10、应急培训和演练

（1）应急反应组织和预案确定后，施工单位应急组长组织所有应急人员进行应急培训。

（2）组长组织按照有关预案进行分项演练，对演练效果进行评价，根据评价结果进行完善。

（3）在确认险情和事故处置妥当后，应急反应小组应进行现场拍照、绘图、收集证据，保留物证。

（4）经业主、监理单位同意后，清理现场恢复生产。

（5）单位领导将应急情况向现场项目部报告，组织事故的调查处理。

施工管理方案 篇3

关键词：民航机场；不停航；施工管理；技术

中图分类号：TU71文献标识码： A

引言

机场不停航施工是指在机场不关闭或者部分时段关闭并按照航班计划接受和放行航空器的情况下，在空侧、部分航站区内实施的工程作业。不停航施工工程主要包括：飞行区土质地带大面积沉陷的处理工程，围界、飞行区排水设施的改造工程等；跑道、滑行道、机坪的改扩建工程；扩建或更新改造助航灯光及电缆的工程；影响民用航空器活动的其他工程。机场飞行区场道不停航施工的安全是一个系统的施工管理问题，而安全管理是否到位，是确保飞行区运行和施工安全、质量及进度的关键。

一、工程概况

北京首都国际机场（以下简称“首都机场”）是我国规模最大、设备最齐全、运输生产最繁忙的大型国际航空港，是我国民用航空网络的辐射中心，是首都北京的空中门户，更是中国对外交往的窗口。2010年旅客吞吐量达到7395万人次，同比增长13.1％，日平均起降飞机1418架次；2011年旅客吞吐量达到7867万人次，同比增长6.4％，货邮吞吐量163万吨，同比增长5.4%，飞机起降53.3万架次，同比增长3%。根据T2航站楼航空公司运行A380机型的需求，，需要对相关联络滑行道按A380的标准要求进行改造，此外，首都机场部分滑行道因使用时间较长，道面已经出现不同程度的破损，对飞机滑行造成了安全隐患。本次结合A380改造的契机，统一进行大修，从而达到改善道面状况、提高飞行安全以及避免重复建设的目的。因首都机场运行的特殊要求，此次施工为飞行区不停航施工工程。

本次工程总面积80063，总造价4439万，主要工程如下：二、不停航施工管理目标与机构

不停航施工管理指在机场不关闭，并按航班计划接收和放行航空器的情况下，在飞行区、部分航站区内实施工程作业。不停航施工管理需明确管理目标，科学设立不停航施工管理组织机构，便于制定目标明确的管理方案，进而将不停航施工管理纳入工程安全管理的总体框架内，有重点的针对飞行区工程进行不停航施工管理。机场管理机构应当在工程实施前按“民用机场不停航施工管理规定”的要求将不停航施工方案报民航地区管理机构审批。

（一）、不停航施工管理机构

机场不停航施工管理工作涉及的部门不仅仅是机场管理机构，而且还涉及机场运行指挥、空中管理局以及民航地区管理机构。因此，在进行不停航施工管理过程中，建立了以机场管理机构、机场运行指挥、空中管理局等组成的不停航施工管理体系。通过不停航施工管理系统，将参与机场运行工作的机场运行保障部门以及参与机场建设的各设计单位、监理单位、施工单位均纳入不停航施工的网络架构中。

由于不停航施工工程量大、施工期跨度长、当日施工时间短、施工强度大，需要投入的人员、机械、材料也相应增大，因此应结合项目的实际情况，编制一个合理、全面、高效的施工组织管理方案。一般包括：工程内容、分阶段和分区域的实施方案、建设工期；施工平面图和分区详图，包括施工区域、施工区与航空器活动区的分隔位置、围栏设置、临时目视助航设施设置、堆料场位置、大型机具停放位置、施工车辆和人员通行路线和进出道口等。

（二）、不停航施工管理目标

为保障首都机场飞行区工程在不停航施工条件下顺利进行，机场建设部门提出了以“空防安全、管线安全、施工安全、运行安全”为指导的四大安全目标。运行安全是不停航条件下施工的最根本出发点，也是不停航条件下施工必须妥善解决的最核心问题。保障空防安全和防止管线受到干扰和破坏是不停航条件下施工的基本原则，在保障空防安全和管线安全的前提下，实现工程施工的安全，保障工程顺利按期完成是机场工程施工的基本落脚点。空防、管线、施工和运行安全这四大目标相辅相成，任何一个目标出现问题，就会对其他造成影响。

（三）、不停航施工进场前的准备工作

机场管理机构应当在不停航工程施工方案经民航地区管理机构批准后。成立不停航施工联络组施工方案审查进场前不停航施工安全教育机械、车辆检查编制预案施工单位与机场运行管理单位签订安全责任书不停航施工措施布置，机场运行管理单位检查。

三、不停航施工管理制度施工安全管控方案

明确了不停航施工管理目标，建立健全了不停航施工管理机构之后，机场管理机构需根据飞行区工程特点，具体确定不停航施工管理范围，进而探索分析危险源，制定针对性的管理制度和措施。

（一）、施工通道口管控

1、正式通道口人员、车辆、机械设备、物料管控方案

1.1、人员管控方案

（1）落实三级培训制度，对施工人员进行全覆盖培训，确保所有施工人员熟知施工安全管理规定和要求。

（2）所有施工人员办理《飞行区控制区通行证》或一次性通行证件，由飞行区正式通道口安检后进入飞行区。

（3）要求施工单位建立人员进出记录台账，专人负责，对进出飞行区的施工人员均进行清点。

1.2、车辆、机械设备、物料管控方案

（1）除整车物料运输、大型机械设备以外的所有车辆全部由正式通道进入飞行区。

（2）进场前，提前一日前往飞行区管理部办理临时进出场车证。

2、施工专用通道口管控（施工专用通道用于大型物料、机械设备专用进出通道）

2.1、施工专用通道口开放标准

（1）启用制度：启用前，由飞行区管理部、质量安全部、机场建设部、消防支队等单位对施工通道口进行联合检查，合格后开启。

（2）为尽量减小施工对场内运行影响，将分区域、分阶段限制专用通道口开放时间。

（3）在通道口设置固定安保岗，须具备安保资质的人员上岗值守。

2.2、施工专用通道口设置

（1）设置固定安保岗，岗位人员职责：

（2）在施工专用通道口外侧加装平开门，防止小动物经通道门进入飞行区。

（3）因此次工程不涉及廊桥、下穿滑行桥等区域，为此不考虑加装限高设施。

2.3人员管控方案

仅允许车辆驾驶员随车进出，人员须提前获取飞行区一次性证件，通行人员仅允许携带钥匙、手机、纸张等物品，其他物品禁止携带。其他人员均不允许使用施工专用通道进出。

2.4车辆、机械设备、物料管控方案

（1）仅允许整车运输物料车辆进出。且严格依据社会车辆临时进出飞行区相关规定，进行备案、验车、办证等手续。

（3）消防车优先通行施工专用通道门（2E消防应急门）。

（二）、行车路线管控

1、选定施工车辆专用路线。

2、行车路线管控方案（风险点及风险源控制方案）

2.1风险点一：行车过程中防止施工人员侵入运行区域，或其他非施工现场区域。

风险源控制：

a：开工前，对全部施工人员进行安全准入培训，通过培训考核让施工人员了解安全管控方案。

b：所有施工人员乘坐车辆进出施工区域，严禁人员步行穿越滑行道、机位等运行区域。

c：车辆行驶过程中，除处理外来物或其他突发事件的管理人员外任何人员不得下车。

2.2风险点二：行车过程中防止车辆与航空器发生抢行等异常事件。

风险源控制：

a：开工前，飞行区管理部组织施工单位，考取场内车辆驾驶证。并对具备场内行驶资质的驾驶员进行场内引领员的培训考核。

b：对全部施工人员进行安全准入培训考核，要求车辆驾驶员严格按照飞行区所规定的行驶路线行驶，且禁止擅自穿越滑行道，必须经引导车辆引领至施工区。

c：如遇场内运行保障车辆、要客车辆及航空器通行时，必须及时避让，避免与航空器或要客车辆发生抢行。

2.3风险点三：行车过程中防止车身携带和物料运输过程中泥土、沙石等外来物对运行产生影响。

风险点控制：

a：在通道口、施工现场均设置检查及清扫岗，对整车运送物料的车辆进行检查，确认物料装载不高于围板，苫盖严密，轮胎槽邦及车身均无附着物后，方可在飞行区通行。

b：施工单位安排两辆以上巡视及清扫车辆分段对行车路线进行不间断检查，并书面记录检查情况，发现问题及时清理。

（三）施工现场管控

1、物料存放区管控（为缩短物料运送时间，提高施工效率，在飞行区域内设置一个物料存放区。）

1.1物料存放区设置标准

a：存放区采用标准围界封围，要求满足飞行区抗风要求。

b：按照消防规范配备相应足量、有效的灭火器材。

c：施工单位指定1名管理人员及2名专职安全员24h值守。

d：施工单位做好详细物料使用清单，定期检查物料消耗情况。

1.2物料存放区存放制度

2、不停航施工安全管控方案（风险点及风险源控制方案）

2.1风险点一：施工期间，防治跑道入侵事件发生。

风险源控制：

a：如夜间停航施工跑道关闭前，施工人员在等待点待命，飞行区施工管理模块人员在确认跑道关闭信息后，引领施工车辆进入施工区域。并严格依据飞行区技术标准摆放跑道、滑行道关闭标识。

b：严格依据开航时间，施工单位清理现场，由飞行区查道人员检查 跑道适用性后，依据有关流程通报塔台，跑道恢复使用。

c：如分阶段分区域全天关闭施工，将使用1.1m围挡对施工区域进行隔离。禁止人员擅自进出施工区。

2.2风险点二：施工现场人员及车辆较多，管控较为困难，存在一定安全隐患。

风险源控制

a：动工前，飞行区管理部对施工人员及车辆驾驶员进行培训考核，考核通过后方可进场施工。

c：施工现场管理人员与施工人员必须穿着明显区别的反光背心，以便于区分现场管理人员，及时落实有关工作。

d：施工单位建立人员管理台账，每日对进场人员实行登记管理，撤场前，严格核对登记名单，确保所有在册人员撤离飞行区。

2.3风险点三：外来物及扬尘防治

风险源控制：

b：行车区域安排专职保洁人员，每人配发废品回收袋，对施工现场产生的废旧二次电缆、电缆头等物件及时捡拾。

c：所有施工物料不得于施工现场存放，必须做到随取随用。

d：施工现场废料不得于现场堆放，使用封闭货车立即清运出施工区域。

e：施工现场安排洒水车，及时洒水除尘。

2.险点四：部分施工区域位于导航敏感区内，防止施工对导航信号造成影响。

风险源控制：

a：位于导航信号敏感区的施工，采用夜间停航模式施工，次日恢复道面平整度，不对导航台造成影响。

b：飞行区管理部与导航站建立协调机制，每日开航前对导航设备进行适用性检查，检查无误后，方可开航使用。

2.5风险点五：地下管线保护

风险源控制：

a：为严格确保管线安全，开工前施工单位对管线进行探测，如遇有管线，将出具导改保护方案。

b：在道肩拓宽施工前，将原有道肩外的灯光电缆，全部导改至拓宽后的道肩外，导改完成后方可进行拓宽施工。

c：施工单位储备备用线缆，确保及时应对突发事件。

2.6风险点六：升降带平整度保护

风险源控制：夜间停航关闭区域改造工程，部分区域需要破除原道肩并进行土方开挖，为确保在开航前恢复升降带平整度要求，制定有关工序表。施工单位严格依据工序表计划实施作业。

（四）、应急保障方案

1、车辆设备突发故障：

1.2若机具损坏短时间内不能及时修复，施工单位必须将机具拉出飞行区，并且为确保施工进度，须具备储备机具的条件。

2、未按施工计划施工

3、本次不停航施工主要是沥青盖被，根据机场提供的停航时间，严格计划施工量。对不能按计划完成的，必须在全幅宽度范围内设置临时接坡，其纵坡坡度应小于0.5%（横坡应小于5%），坡面平顺坡脚齐平并碾压密实。下次施工时将全部接坡铣除。

（五）、签订不停航施工安全协议

为了有效实施不停航施工管理，机场管理机构与施工单位签订了一系列不停航施工安全协议，如《北京首都国际机场不停航施工安全协议》等。协议不仅规定了甲乙双方的权利与责任，还就不停航施工前的准备要求、施工进退场安全管理要求、现场施工限制等内容进行了详细规定，如“在航班运行期间，禁止在跑道端之外300m以内、跑道中心线两侧75m以内以及滑行道中线47.5m范围内的区域进行任何施工作业”等，大大地提高了合同的可执行性。

（六）、跑道端安全区、无障碍物区和其他净空限制面保护措施

施工期间内在离跑道端300m处设置隔离带，施工单位安排安全巡视员24小时值班，未经空管部门允许任何人和物不得进人跑道端安全区。

根据施工阶段警戒线设置位置，在距现跑道中心线以外105m或75m位置设置警戒线，警戒线内确保无任何障碍物。

主要施工机具尽可能停放在外，需停放在内的机具停放在距现跑道中心线105m范围外，大型施工机械的停放应能满足机场净空的限高要求。

四、不停航施工技术

（一）、不停航施工分区实施

在飞行区不停航范围内影响安全的程度和实施的难度是不均匀分布的，把飞行区不停航施工划分成不同的区域来实施，找出施工区域中安全方面的“重中之重”和施工方面的“难中之难”显得十分必要。根据“分步实施、集中突破、确保运营、有利施工”的原则，将飞行区工程划分为几个区域组织施工，场道、助航灯光等各工种协同作业，各区域的工程总体配合。

例如，对于跑道中心线两侧75m（跑道中部为105m）以内升降带范围内为重点控制区域，在机场正常运行时，该区域内具有平整度、横坡、纵坡等要求。升降带的平整范围（见图2）：一跑道道面边线以外中心线两侧75m（跑道中部为105m）范围内。平整要求：范围内土质表面高程与相接道肩表面宜齐平，最多不低于3cm。升降带的坡度：平整范围的纵坡（平行于跑道方向）不大于1.5％，横坡（垂直于跑道方向）不大于2.5％，纵坡变化平缓，避免急剧的变坡或反坡。

再如，内过渡面（见图3）对接近跑道的车辆、机械等物体进行控制，除了易折装置的物体外，不得突出该控制面，内过渡面自-跑道中线60m处向西125m范围内的升坡为33.3％，该区域同样对飞行安全有很大影响，因此也被列为重点控制区域。

图2不停航施工升降带平整范围

图4不停航施工内过渡面要求

五、本期工程为飞行区场内施工，根据工程的特点，可将整个工程分为常规施工区域、不停航施工区域和助航灯光工程施工。

1、常规区域实施方案

场内常规施工区域结构形式主要有沥青道面和砼道面两种，F滑行道道面加宽区域采用砼结构，部分道肩加宽采用沥青砼结构。如F4滑口以北至W4滑以南F、W4滑口以北至Z2滑以南F因对飞行器运行无影响采取全天关闭停航施工。

2、不停航施工实施方案

不停航施工区域（跑道南端导航信号敏感区、跑道安全距离以内区域及与跑道连接部分）施工采取利用夜间停航、次日恢复的方法施工。施工前提前上报申请，经批复后实施。每日的施工计划按照停航计划提前一天上报，内容包括施工区域（坐标）、面积、人员、设备、车辆、工具等的详细情况汇总表。施工时严格按照飞行区施工管理规定施工，严格管理人员、机械、设备的行驶和停放地点和区域。设置必要的围挡和警示标志。

3、助航灯光施工

工程开工后，首先对本期工程范围内的助航灯光线路进行清理，道面拓宽前完成部分临时电缆的铺设和倒改，不停航施工时同步进行助航灯光施工。施工前提前和机场灯光站上报详细的施工区域和线路等，经批复后实施。

（二）、管线保护

地下管线是机场运行的中枢神经，对管线的任何微小破坏都会造成严重的后果，给机场带来无可挽回的损失，因此在施工中必须对管线进行最可靠的保护。

1、施工前根据现有资料摸底、排查

向机场档案室借阅竣工图纸，吃透图纸，摸清施工区域内的所有管线的种类、位置、管线参数(管径、材质、深度)、所涉及的机场职能部门，并就管线参数向相关的职能部门详细咨询。

2、物探及探沟开挖

① 探测采用物理探测与人工开挖探沟相结合的方式进行作业。

② 在施工开挖作业面范围内，人工开挖封闭探沟，探沟的宽度为，总体深度在左右（具体视埋深而定）。

③ 开挖探沟后，对暴露的地下管线请产权单位、设计、监理现场确认，共同确定处理方案。

3、实施处理方案

处理方式分为三类：原地保护、迁移、废除，对于原地保护处理、迁移两类的管线，均须根据确定的方案进行施工。根据地下管线的种类不同，具体处理方法如下：

①消防、上水管线：在无缝钢管外套钢套管，将新埋设无缝钢管与老的管线连通，新埋设管线埋深与原有管线相同。

②空中管制管线：采取钢筋砼保封的方法。

③航油管线：采取钢筋砼坑道保护，中粗砂换填油管管体周围的土体，预留的沉降空间。

④强、弱电管线：埋设保护套管。保护管埋设在道面基层下，两端长出道肩基层，原有电缆齐道面基层两侧剪断，两侧各与管内敷设的电缆连接。

4、验收

请产权单位验收合格确认后，方可进行土方开挖。

（三）、土方工程

本工程土方开挖量交小，主要为道面、道肩拓宽开挖土石方，及道肩、道槽基础施工。

1、土方施工顺序

技术准备 轴线、水准点复测 设置施工控制桩 填土压实参数确定 分层分段开挖、填筑压实 基底处理 基底整平 机械碾压 质量检验

2、土方施工要点

2.1施工准备

土方施工前，根据指挥部提供的施工图，技术资料、要求进行施工图技术交底。工程技术人员要全面熟悉施工图，技术要求及施工规范。并对测量成果进行复核，设置好控制桩。

2.2土方的开挖

根据施工区域实际地形，土方开挖从上至下分层分段依次进行，在挖土区表面应保持一定的坡度，雨期施工应采取防洪排水措施，将水排入现场现有的排水沟。

2.3填筑碾压作业顺序及方法

1）、从低到高，从边到中，适当重叠。在单面坡地段碾压时，压路机宜从低处逐渐向高处碾压。双面坡地段，宜从两边开始向中间碾压，这种碾压方法可以防止土在碾压过程中的移动及往外滑动，并且有利于排水。为了防止漏压，前后两次碾压时，碾轮主轮应适当重叠，重叠量一般为～。

2）、先轻后重，速度适当。碾压时可先用6t～8t的压路机或推土机预压一下，以提高压实层上的压实度，然后再用18t～20t的振动压路机碾压，如一开始就用重型压路机碾压易产生高低不平现象，影响碾压效果。为保证碾压的均匀性，碾压速度不能太快，一般行驶速度应控制在以内。

3）、碾压遍数

应在达到压实度要求的前提下，根据土的性质、含水量、松铺厚度、压实度系数、碾压机械等情况确定。施工时应根据过去的经验和现场试验得到的大概控制遍数及压路机的轮迹确定。压路机手可根据已压遍数请工地试验室人员及时检查压实度，决定是否需要继续碾压。

内土方、山皮石垫层工程具有工程量大、有效施工时间短、环境保护要求高、检测难度大等特点。针对以上特点，在施工过程中必须采取可靠措施，保证工程顺利实施。针对工程量大、有效施工时间短等特点，不停航施工必须加大机械投人，合理安排，有效利用作业时间，确保每日施工进度。施工中安排专门保洁队伍对道路进行清扫，并安排洒水车专门负责洒水，以防土方施工造成扬尘影响机场运行。工程的检测时间对施工速度具有决定性的影响，在施工过程中，检测中心、监理及时配合，测量及试验部门现场待命，随时进行检测，现检测现出结果，缩短检测时间。（三四）、水泥砼道面施工

本工程基础主要采用水泥稳定碎石基层和碾压砼基层，其碾压砼与水泥碎石基层施工工艺基本相同，本处就只对水泥碎石基层进行描述，不再单独对碾压砼进行阐述。

1、水泥稳定碎石基层施工方法

水泥稳定碎石基层施工工艺流程图如下：

准备工作 施工放样 配料拌和 摊铺 整形碾压 处理接缝 养生 验收交接 下道工序

2、水泥混凝土道面施工施工方法

测量放线立模砼搅拌运输砼摊铺振捣整平、提浆、滚压柔浆做面、拉毛养护、拆模

3、水泥混凝土道面切、灌缝

（1）、切缝

道面切缝采用切缝机。为避免温差应力引起断板，假缝的切割一般在砼成型16―24小时进行。只要不损伤缝口砼假缝切割宜尽早插入。当气温较高时，可考虑间隔左右先切一刀。

切缝后要及时用水冲洗，避免水泥浆污染道面，被移动的布片由切缝人员及时覆盖。

（2）、灌缝

正式灌缝前用铁钩勾出缝内杂物，用空压机将缝内尘上吹净，并嵌上Ф10直径的塑料绳。聚氨脂甲乙组份配合比必须先做试验，其结果经试验室、监理公司、建设单位共同认可。试配好的聚氨脂胶泥后应具有较好的弹性、强度及粘接性能良好，盛夏不流淌，低温季节不冷脆变硬、开裂。

（五）、沥青混凝土道面施工

道面沥青砼施工严格按照《民用机场沥青混凝土道面施工技术规范》（MH5011-1999）实施，主要施工工艺流程：

下面层：道肩加宽施工 APP改性沥青油毡 透油层 摊铺下面层AC-20型沥青砼 临时道面标志线

上面层：喷洒粘油层 摊铺上面层SMA-13型沥青砼 标志标线施工、助航灯光施工 质量检查验收。

（六）、助航灯光施工方法：

灯、箱测量定位 基础土方 保护管、箱安装 基础施工 电缆敷设 灯具、配电箱安装 配电站设备安装接线 接线测试 通电运行

结束语：飞行区不停航施工项目是政府管理，并且需要协调空管、运行及各保障单位实施的复杂施工管理工程，应以“运行安全、空防安全、管线安全、施工安全”为首要目标，严格过程中的质量控制，实现规范化过程管理，安全顺利地完成项目。总之，明确的不停航施工管理目标，完善的不停航施工管理制度和有效的不停航施工管理措施，有力地保证了首都机场的场道维护、大修，并进而保证机场安全、有效地运行。

参考文献

[1]中国民用航空总局令第97号，民用机场不停航施工管理规定(CCAR－163).2008（12）.

[2]韩文秀。项目管理方法在建筑施工安全管理中应用的基本框架及要求[J].科技情报开发与经济，2009,19(33).

施工管理方案 篇4

一、概况

1、工程名称:永安市宏宇塑料制品厂1#厂房

建设单位:永安市宏宇塑料制品厂

设计单位:福建超平建筑设计有限公司

地质勘察单位:福建省三明地质工程勘察院

施工单位:福建龙腾建设有限公司

2、工程位置:永安市桥西村

3、建筑设计概况:

工程规模:总建筑面积为7549.73m2;地下二层,地上七层,建筑物高度为23.98m,建筑工程设计等级为三级,建筑结构形式为框架结构,合理使用年限为50年,抗震设防烈度为六度,建筑耐火等级均为二级。

为搞好现场的文明施工,提高企业的知名度,体现企业的管理水平,从而达到良好的社会效益的效果,本工程自中标后,公司领导就十分重视,在策划各项准备工作的同时,致力于研究和制定现场文明施工的各项方案和措施。因此,制定本实施方案,即为本工程现场文明施工的指导书。其目标:争创市文明示范工地。

二、文明施工领导小组

为更好地贯彻落实本实施方案,经研究,决定成立以刘若海为组长的文明施工领导小组。

1、领导小组成员

组长:刘若海

副组长:杨海

成员:王建、陈永南、李杰、廖叔升、许静

2、成员职责分工

刘若海:全面负责现场文明施工管理整个过程的布置指导。

杨海:负责管理方案具体内容的实施,并全面巡视、检查、组织评比活动等。

陈永南:负责场容场貌、环境卫生、文明施工、安全保卫、消防等。

王建:协助负责场容场貌;负责内业资料的收集管理等整个过程的实施。

陈永南:负责分部、分项等全部内容的实施。

李杰:负责现场架体部分的布置、实施。

廖叔升:负责现场材料堆放及安全保卫、消防及整理材料等。

廖叔升:负责机具管理和施工用电管理。

三、制度

1、按照建设建监[1995]407号文《建设工程施工现场综合考评试行办法》和建设部建设监理司建监质[1996]24号文《建设工种施工现场综合考评表及填写说明》标准及条款进行现场文明施工的管理布置和内业资料的整理。

2、制定《永安市宏宇塑料制品厂1#厂房工程各项管理目标奖惩制度》、《永安市宏宇塑料制品厂1#厂房工程生活区宿舍制度》、《明火管理制度》和《建筑业职工文明守则》等。

四、有针对性的进行文明施工管理

针对工程项目的特点,就场容场貌、料具管理、环境卫生、综合治理、消防等几个方面进行细化,定人管理。

1、场容场貌:力争创造优美、卫生、舒适的生活及工作环境。具体如下:

⑴为方便施工及管理,在东北侧设一大门,南侧为今后材料堆场、施工作业区的主要通道,并在东北侧设置传达室、洗车台等。

⑵把材料场、生活区分开(详见施工平面布置图)。办公区的办公楼、生活区的主要宿舍楼采用砖房搭设(二层)。办公区设:一层为经理室、办公室、会议阅览室等,二层为管理人员宿舍。生活区设:食堂、职工餐厅、宿舍楼、厕所、浴室等,厕所、浴室内外涂料粉刷,同时留一块空地作为职工休息时的活动场所。传达室设二层:一层用于夜间值班用,二层为保安人员宿舍。

⑶办公区以及生活区等位置进行绿化。

⑷安排2位杂工专门负责生活区、办公区以及材料区、主要通道的环境卫生、清洁、浇花木等。

2、现场标志

⑴在大门口设置施工标牌、施工总平面图、项目班子、人员配备情况。

⑵办公区、生活区设置宣传栏、黑板报以及安全生产管理制度板、质量方针、质量目标、质量承诺牌板等。

⑶在生活区、施工现场、办公区、材料堆放区、施工围墙等位置,标注、挂设各种安全质量警句、宣传标语等。

⑷办公室内、项目经理室挂设各部门职责牌、质量方针承诺目标、管理人员上岗监督牌以及文明施工管理警示等。

3、现场布置

除第1条场容场貌的要求布置外,其临时用电、用水的布置按规范要求布置,还力争做到整齐、美观、大方。

根据工程需要临时搭设的制作场、料库,除能满足功能要求外,仍然必须做到布置整齐。

4、场地道路及排水

⑴场地道路局部进行硬化,保证道路平整、坚实、畅通、整洁。

⑵现场布置可靠的措施,在材料区大门边设置沉淀池,现场的所有排水有组织地排入此池,经沉淀后排入市政管道。

5、操作面及楼层

⑴建筑物内外、场地道路的零碎材料、垃圾渣土应及时清理,并定时完成。

⑵楼梯跳步、休息平台、阳台等悬挑构件上不准堆放料具及杂物。楼梯上的各种材料要堆放整齐,随时清扫,做到工完料清落手清。

6、料具管理

⑴所有材料就堆放整齐,不利妨碍交通,影响场容。散料要有围挡。

⑵机具、配件、零星材料等按总平面布置图的位置,分类堆放整齐,机器要进行保养工作。

⑶必须做到节约材料,及时回收,清理散料,集中清运,节约用水、用电,消灭长明灯及长流水。

⑷按iso9001:2000质量体系条例的要求对进场的材料进行标识、标志处理。

⑸大堆材料、水泥、构配件、砼构件、木材、五金、防水材料、油漆等各种材料、机具的存放要根据其性能、存放要求进行存放,以保证施工现场料具存放的规范化、标准化,从而促进场容场貌的科学管理和文明施工。

⑹所有施工机具应按规定要求,进行日常保养及定期保养,使机具保持良好的工作状态,提高机械完好率,确保生产的顺利进行。

⑺新钢管在投入使用前应进行内外的防腐处理,钢管扣件周转后应采取防锈处理,模板脚手架等也应根据周转后的情况及时进行修复处理。

7、环境卫生

⑴施工垃圾的清理,应使用专用的垃圾道或采用容器吊运,清理应及时,并适量洒水以减少扬尘;

⑵保持施工道路的整洁,适时洒水清扫、清洗;

⑶易飞扬的细颗粒材料在运输及卸运时要加苫盖,以防止扬尘;

⑷生石灰的熟化、灰土的施工中应适当洒水,杜绝扬尘;

⑸指定专人负责场地内外的洒水降尘,道路扫、洗;

⑹搅拌站应搭设封闭的搅拌棚;

⑺食堂大灶应设置消烟防尘措施;

⑻设置搅拌机前台及运输车清洗处的沉淀池,严禁未经沉淀池处理而直接排入市政管道;

⑼所有生产施工中产生的污水,均应经沉淀后方可排入市政管道。

8、施工现场防噪音污染措施

⑴根据国家《工业企业噪音卫生标准》进行管理。

⑵严格控制超噪音标准施工作业时间,以6:00-22:00为控制时间。如有特殊情况,应尽量采取降噪措施,并事先上报当地环保局备案后方可施工。

⑶选用低噪音的施工机械、机具,并根据情况设置封闭的机械棚,采取防噪音扩散措施。

9、施工现场厕所卫生管理

厕所的位置远离食堂,并做到墙壁屋顶严密,通风良好,天天打扫,消灭蝇蛆,并有冲水措施,严禁随地大小便。

10、食堂卫生管理

食品的卫生管理应根据《食品卫生法》规定执行,在采购运输、贮存、保管、制售过程及炊管人员的个人卫生上都按规定进行管理。

11、灭害措施

为防止蚊蝇孳生,生活垃圾应集中存放并定期打药,及时清理。生活区不能有污水污物,食堂、宿舍、厕所的卫生应天天打扫,不留卫生死角,并定期打药;食堂、操作间、仓库要有灭鼠、防蝇措施,做到无蝇、无鼠、无蛛网。

12、综合治理

⑴治安和保卫

①根据“谁主管、谁负责”的原则,确立以刘若海、杨海为治安保卫工作的负责人,全面负责保卫组织工作的开展,同时成立治安保卫领导小组;

②建立门卫和巡逻制度,施工现场人员凭上岗证出入;

③与班组及分包队伍签订治安协议,非施工人员不得住在施工现场;

④专人值班管理,防止发生盗窃案件;

⑤严禁赌博、酗酒、传播淫秽物品和打架斗殴;

⑥制定保卫措施,确保变电室、泵房、大型机械设备及工程关键部位和关键工序的安全;

⑦料场、库房配备必要的防范措施,建立存放、保管、领用、回收制度;

⑧做好成品保卫工作;

⑨施工现场发生各类案件和灾害事故,要立即报告并保护好现场,配合公安机关查破。

⑵文明施工教育与制度

新工人入场后以及在施工过程中应经常对职工进行有针对性的文明施工的教育,内容如:料具管理、消防保卫、环境保护、环境卫生,每次教育后应有教育记录,并有教育人和受教育人签字及教育日期。建立劳务登记制度,所有人员均实行佩卡上岗。

⑶职工遵纪守法

采用墙报、图片展览、广播、授课等形式对职工进行经常性的法制宣传教育,提高其遵纪守法的自觉性,杜绝扰乱社会治安和违法犯罪现象的发生。

⑷宿舍管理(详见宿舍管理制度)。

⑸消防

①施工现场的消防设施

a.配备足够的消防器材,且做到布局合理,并经常维护、保养;

b.把现场临时用水的管径加大,配备管道加压泵通至各楼层,做为消防管道另配备大功率抽水机于地下室或备用水池,接入楼层临时用水管道中,防止发生火灾时市政自来水停水而应急时使用。

c.每一层楼层设一个消防栓,并配足水龙带。

②明火管理制度(详见管理制度)

附:生活区及明火管理制度、职工文明守则

福建龙腾建设有限公司

永安市宏宇塑料制品厂1#厂房

工程项目部

2022年3月16日

施工管理方案 篇5

海润花园商住楼大模板施工方案

一、工程概况

本工程主体结构采用全现浇剪力墙结构，地下一层为连续剪力墙，平时为汽车库，战时为甲类核六级二等人员掩蔽所。地上二十二层为短肢剪力墙，一、二层为商铺，层高；三至二十二层为住宅，层高，顶层局部有电梯机房和水箱间。

三至二十二层为标准层，层高、混凝土结构都相同，所以采用大型钢模板作为墙体的支模材料。

一、施工准备

1.技术准备

根据工程对混凝土表面质量要求和模板的周期使用次数，选择合理的模板类型；

进行配板设计应遵循下列原则：

（1）根据工程结构具体情况，按照经济、均衡、合理的原则划分施工流水段。

（2）模板在各流水段的通用性；

（3）单块模板配置的对称性；

（4）单块大模板的吊装重量必须满足现场起重设备要求。

配板设计应包括以下内容：

（1）绘制配板平面布置图；

（2）绘制节点和特殊部位支模图；

（3）绘制大模板构、配件明细表；

（4）编写施工说明书。

编制单位：大同市第五建筑工程有限责任公司

1配板设计方法应符合以下规定：

（1）大模板的尺寸必须符合300mm建筑模数；

（2）经计算确定大模板配板设计长度后，应优先选用同规格定型整体标准大模板或组拼大模板；

（3）配板设计中不符合模板的尺寸，应优先选用组拼调节模板的设计方法，尽量减少角模的规格，力求角模定型化；

（4）组拼式大模板背楞的布置与排板的方向垂直；

（5）大模板吊环位置设计必须安全可靠，吊环位置的确定应保证大模板起吊时的平衡，宜设置在模板长度的~处；

（6）外墙、电梯井、楼梯段等位置配板设计高度时应考虑同下层的搭接尺寸。

2.材料准备

（1）大模板的组成大模板由面板、钢骨架、角模、斜撑、操作平台挑架、对拉螺栓等配件组成。详见大模板组成示意图。

（2）大模板的构造要求

1）大模板的外型尺寸、孔眼尺寸应符合300mm建筑模数，做到定型化、通用化；

2）大模板的结构应简单、重量轻、坚固耐用、便于加工，面板能满足现浇混凝土成型和表面质量要求；

3）

4）大模板应具有足够的承载力、稳定性和刚度； 在正常维护和加强管理的情况下，能多次使用；

5）

6）大模板的支模系统应用调整装置满足施工和安全要求； 操作平台可根据施工需要设置，与大模板的连接安全可靠、装拆方便；

7）大模板应配有承受混凝土侧压力、控制墙体厚度的对拉螺栓及其连接件。大模板上的对拉螺栓孔眼应左右对称设置，以满足通用性设置；

8）电梯井桶模必须配套设置专用平台以确保施工安全。

3.作业条件

（1）大模板安装前必须先抄平和定位放线，以保证工程结构各部分形状、尺寸和预留、预埋位置正确；

（2）在满足工期要求的前提下，根据建筑物的工程量、平面尺寸、机械设备条件等组织实施有节奏的均衡流水作业；

（3）合模前应检查验收施工层的钢筋质量，做好隐检记录；

（4）浇注混凝土前必须对大模板的安装情况及安全措施进行检查，并办理隐检记录；

（5）浇注混凝土时应设专人对大模板的使用情况进行检查，发生意外情况及时处理。

二、施工工艺

（1）大模板施工工艺流程

大模板预拼装→定位放线→安装模板的定位装置→安装洞口模板→安装大模板→调整模板、紧固对拉螺栓→验收→分层对称浇注混凝土→拆摸→清理

（2）大模板的施工工艺

1）安装前的准备工作

a)大模板安装前应进行技术交底；

b)模板进场后，应根据模板设计要求清点数量，核对型号，清理表面；

c)大模板要用醒目字体对模板编号，安装时对号入座；

d)大模板安装前必须放出模板内侧线及外侧控制线作为安装基准； e)合模前必须将内部处理干净，必要时在模板底部可留置清扫口； f)合模前必须通过隐蔽工程验收；

g)模板就位前涂刷隔离剂，刷好隔离剂的模板淋雨后必须补刷。

2）大模板的安装应符合下列规定

a)大模板安装应符合模板设计要求；

b)模板安装时按模板编号遵循先内侧、后外侧的原则安装就位； c)大模板安装时根部和顶部都用214@600的钢筋顶棍顶住模板,作为固定措施；

d)模板支撑必须牢固、稳定，支撑点设置在坚固可靠处，不得与脚手架拉结；

e)混凝土浇筑前在模板上做出浇筑高度标记；

f)模板安装就位后，用胶条堵缝。

3）大模板的配板、安装设计

a)大模板的尺寸必须符合300mm建筑模数；

b)经计算确定大模板配板设计长度后，应优先选用同规格定型整体

标准大模板；

c)配板设计中不符合模板的尺寸，应优先选用组拼调节模板的设计方法，尽量减少角模的规格，力求角模；

d)由于本工程墙体为短肢剪力墙，洞口数量多，为了保证洞口两侧短肢剪力墙在同一直线上，保证洞口处混凝土不发生移位、扭曲、变形，我们在配置大模板时，将≤的洞口及/-轴处的墙体洞口全部与两侧墙体做成连通墙体模板，洞口内放置洞口模板框。甲方在计算墙体模板面积时，不能扣除此处洞口面积。

三、质量要求

（1）严格控制大模板的加工质量，使外形尺寸、平整度、平直度和孔洞尺寸符合允许偏差要求。

（2）大模板安装前作好定位放线工作，安装时对号入座，安装后保证整体的稳定性，确保施工中不变形、不错位、不涨模。

（3）大模板就位前应认真清理模板，涂刷隔离剂。

（4）大模板脱模时不得撬动或锤砸，以保证成品。

四、成品保护

（1）模板拆除在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆模而受损时进行。

（2）在任何情况下，操作人员不得站在墙顶采用晃动、撬动模板或用大锤砸模板的方法拆除模板，以保护成品。

（3）拆除模板前应先拆除模板之间的对拉螺栓及连接件，松动斜撑调节丝杠，使模板后倾与墙体脱开，在检查确认无误后方可起吊大模

板。

（4）当混凝土已达到拆除强度而不能及时拆模时，为防止混凝土粘模，可在未拆除之前先将对拉螺栓松开。

（5）混凝土结构拆模后及时采取养护措施。

（6）大模板及配件拆除后，应及时清理干净，对变形及损害的部位及时进行维修，对斜撑丝杠、对拉螺栓丝扣应抹油保护。

五、职业健康、安全、环境要求

（1）大模板上的吊钩加工时应严格检查，吊环材料不得冷弯，安装使用时也要经常检查。吊装大模板时必须采用卡环吊钩。

（2）当风力超过5级时，应停止大模板吊运作业。

（3）大模板停放时必须满足自稳角的要求，两块大模板板面相向放置。

（4）大模板的堆放场地必须坚实平整，不得堆放在松土、冻土或凹凸不平的场地上。

（5）大模板堆放应注意码放整齐，拆除无固定支架的大模板时，应设置固定可靠的堆放架。

（6）大模板板面清理出的碎渣、污垢及时清运出施工现场，保持现场清洁文明。

施工管理方案 篇6

学校落实学生作业、睡眠、手机、读物、体质等“五项管理”规定实施工作方案

根据教体文〔2021〕125号关于进一步做好中小学生作业、睡眠、手机、读物、体质等五项管理的通知>>要求，为切实提升我市教育评价改革的科学性、有效性，促进全市中小学生身心健康发展，我校对学生作业、睡眠、手机、读物、体质等五项工作进行了全面的检查和总结，特此，本学校制定了落实“五项管理”规定工作的实施方案，方案具体内容如下。

一、总体要求

(一)提高思想认识。抓好学生“五项管理”，看似小事，但都是关系学生健康成长、全面发展的大事，也是广大家长的烦心事。学校要站在为国家培养高素质建设人才的高度，增强工作使命感责任感紧迫感，细化工作措施，做细做实各项工作。

(二)加强宣传引导。加强“五项管理”，是促进学生健康成长的有效路径，也是学校提质发展的必然要求。学校要加强宣传引导，推动家庭、学校、社会共同营造有利于未成年人健康成长的社会氛围和良好的教育生态。

(三)强化督导问责。学校校长是“五项管理”的

第一责任人，加强对学校“五项管理”落实情况实行督导检查，对未认真开展“五项管理”或工作履职不到位的个人严肃追责问责。

(四)及时总结上报。学校在开展“五项管理”工作中好的经验和做法要及时梳理总结。

二、健全组织，明确分工，成立“五项管理”工作领导小组组长：校长副组长：副校长成员：全体中层领导、班主任作业管理负责人：班主任读物管理负责人：领导1人成员：班主任体质管理负责人：班主任手机管理负责人：班主任睡眠管理负责人：班主任

三、落实责任，注重实效将“五项管理”作为深化教育教学改革，促进学生健康发展的重要内容，认真对照《XXX人民政府教育督导委员会办公室关于开展中小学生“五项管理”督导工作方案》督导检查内容，认真开展全面自查，梳理排查存在的问题，建立问题清单，并逐项抓整改落实。

四、工作措施

1.切实减轻学生课业负担。将学生减负工作纳入学校教研工作，积极转变教师思想观念和家长教育观念，不断向课堂要效率;为杜绝学生作业完成不了，学校进一步规范学生作业，增强学生作业的有效性和针对性，做到少而精，从源头上减轻学生作业负担。

2.重视学生睡眠情况。我校在注重学生德智体美劳全面发展的同时，认识到课堂的高效率，还需要学生有一个良好的精神状态。

施工管理方案 篇7

施工现场春节安全管理方案模板

近年来，随着城市建设的蓬勃发展，施工现场的数量也在不断增加。然而，伴随着施工现场的增多，施工安全问题也日益凸显。特别是在春节期间，由于工人和管理人员的大量离开施工现场去过年，施工现场的安全隐患愈发严重。因此，为了确保施工现场在春节期间的安全性，我们制定了以下春节安全管理方案，以预防和避免潜在的安全事故发生。

一、安全责任落实

为了保障施工现场的安全，春节期间应明确工程项目的安全责任人，并要求其履行各项安全管理职责。各工程项目的负责人应积极加强安全防范措施，加强安全培训与教育，并督促施工队伍加强对各项安全规定的贯彻执行。

二、安全警示标识布置

在施工现场的重要位置，应设置春节期间施工禁止区域、材料堆放区域、危险源警示标识等，以提醒施工人员和过路人员注意安全。同时，要对前期所设警示标识进行检查和更新，确保其清晰可见。

三、施工人员清退与安检

春节前，各工程项目应组织人员清点并登记施工现场的工作人员名单，并及时通知相关单位和个人进行安排。同时，对在施工现场的工人进行严格的安全检查和盘查，确保施工现场没有危险品、易燃易爆品、违规设备等安全隐患。

四、施工现场消防安全

在施工现场重点区域和易发生火灾的地方，配备足够数量和种类的灭火设备，并保持其正常使用状态。加强对施工现场的消防设施和隐患排查，确保消防通道的畅通。各施工单位和管理人员应做好消防知识和应急预案的培训，提高施工人员的消防意识和应急处置能力。

五、交通安全管理

春节期间，施工现场的周边道路会出现车流量增大、交通压力加大的情况。为保障施工人员和过路人员的安全，制定春节期间施工现场交通管控方案，设置交通指示牌和警示标志，设立交通管理岗点，并加强路面巡查和交通疏导工作。

六、安全督查与隐患排查

为确保施工现场春节期间的安全稳定，制定安全督查和隐患排查计划，对施工现场的安全管理情况进行监督和检查。对存在的安全隐患，要进行及时整改，并进行记录和追踪，确保整改到位。

七、安全教育与培训

春节期间，施工人员时间较为自由，容易放松对施工安全的重视程度。因此，针对施工人员开展春节安全教育和培训，提升他们的安全意识和自我保护能力，明确其安全管理责任和义务。

八、应急预案与演练

制定春节期间施工现场的应急预案，明确责任人和各部门的职责和协作机制。并定期组织各种应急演练，以检验和提升施工人员应急处置能力。

综上所述，施工现场春节安全管理方案的制定能够提升施工现场在春节期间的安全等级，防范和预防潜在的安全事故发生。我们应该充分重视施工现场的安全管理工作，确保施工人员的生命财产安全。只有通过严格的安全管理措施，才能为城市建设保驾护航，实现安全高效的施工环境。

施工管理方案 篇8

为强力推进我市全国文明城市创建工作深入开展，规范城市人行道等区域交通秩序，改善城区交通环境，进一步提升城市管理水平，着力解决群众反映强烈的“停车难、停车乱”问题，根据**市创建全国文明城市总体方案要求和市政府交通秩序专项工作会议精神，结合工作实际，决定在全市开展城区人行道等区域交通秩序专项整治，方案如下：

一、总体目标

按照“属地管理、部门联动、疏堵结合、综合整治”的原则，通过引导教育文明停车、增加停车泊位供给、完善交通管理设施、规范车辆停放行为、严查重罚各类违法停车行为，进一步规范人行道等区域交通秩序，提升道路通行能力，实现“停车规范、同向有序、安全畅通”的工作目标。

二、整治范围

本次整治区域范围主要包括：人行道、城市广场、公共绿地、盖板及沿街商场、酒店、宾馆、商铺门前广场等相关区域范围。

三、整治内容

（一）重点整治机动车、非机动车在人行道、城市广场、公共绿地、沿街商场、酒店、宾馆、商铺门前等公共区域乱停放行为；

（二）重点整治车辆清洗维修、二手车销售、占道经营、马路工厂等违规行为；

（三）重点整治“僵尸车”乱停放或长期占据公共停车泊位行为；

（四）重点整治私设地锁、锥筒、隔离墩等道路障碍物等行为；

（五）重点整治临时停车泊位及停车场内一车占多位、非同向停车等不规范停车行为。

四、管理标准

（一）依据《城市道路路内停车泊位设置规范》（GA/T850-2009）（详见附件4）在城市非机动车道（人行道）、大型宾馆、商场、酒店门前广场和公共广场等区域施划机动车停车泊位和非机动车停车泊位（详见附件5），设置同向停车标识；做到机动车和非机动车在划定泊位内同向停车，停车场标识清晰，管理规范有序。

（二）借鉴省内城市管理经验，在城市主次干道两侧人行道、公共广场、游园、绿地设置白蓝色、白绿色相间的道路硬职离设施（详见附件5），避免机动车、非机动车占压人行道、绿地、盖板、游园等公共区域，做到还路与民，通行顺畅。

（三）建立长效管理机制，各区（管委会）、城管、公安、交警、商务、旅游、交通、房产、教育、卫计委等相关部门按照职责，安排责任单位对人行道、商场、宾馆、酒店、学校、医院门前、周边停车秩序进行管理，开展宣传引导；组织执法人员依法对乱停放行为进行查处，共同做好城市静态交通秩序管理。

五、工作分工

（二）市公安局：组织、安排公安交警部门在其职权范围内开展车辆乱停乱放专项整治，联合城管、交通等部门开展联合执法，加大对违停车辆的查处力度，依法处罚，依法打击长期霸占停车位、阻挠执法等违法行为。

（三）市建委：依据《**市中心城区停车场专项规划》、《**市主城区停车场三年（2017-2019）规划建设方案》等规定，加大公共停车场和停车设施的建设力度，增加停车场和停车泊位供给。做好游园、广场等区域的硬隔离设施的设置工作，杜绝车辆驶入和乱停放。

（四）市城管局：负责组织安排各区城管局（分局）开展车辆乱停放专项整治宣传教育、劝导疏导、依法处罚，联合公安交警、交通等部门开展联合执法，取缔私设地桩地锁等道路障碍物，加强非机动车等在人行道、宾馆、商场、酒店、广场等区域乱停放的专项执法，实施严管重罚，对严重违章的联合交警等部门，对其进行强制拖离。

（五）市商务局：指导、督促大型商场、超市、集贸市场等经营性场所门前停车泊位施划、停车标识标牌设置，加强停车秩序规范管理。

（六）市房管局：指导、督促物业管理单位做好沿路小区门前广场停车场停车泊位施划、停车标识标牌设置，加强停车秩序规范管理。

（七）市交通局：负责开展管辖范围内的站前广场、换乘中心等公共场所停车位施划、硬隔离设施设置，督促管理人员加强停车秩序管理，配合公安、城管等部门开展联合执法，整治出租车、“黑车”等随意占道停放载客行为。

（八）市卫计委：指导、督促各类医院等医疗机构门前广场和医院内停车泊位施划、停车场建设管理及硬隔离设施设置，督促管理人员做好宣传教育、引导规范工作，加强停车秩序管理。

（九）市旅游局：负责指导和督促星级酒店、宾馆等门前广场和停车泊位施划、停车场管理及硬隔离设施设置，督促管理人员做好宣传教育、引导规范工作，加强停车秩序管理。

（十）市文明办：结合创建全国文明城市工作要求，会同市城管办对人行道等区域车辆交通秩序专项整治工作进行检查、指导和督查，并将此项工作考核结果作为“淮南市文明单位（标兵）”评选重要依据之一。

六、方法措施

（一）宣传发动，教育劝导。各县区、各部门要围绕交通秩序整治工作内容，组织新闻媒体跟踪报道和专题讨论，宣传整治行动意义、目标和措施，正确引导社会舆论，发动广大群众积极举报违停行为，培养市民文明停车习惯。利用公益广告、制作悬挂条幅、商户电子屏播放宣传口号、发放法律法规宣传单、网站及公众号自媒体宣传等，扩大宣传效果，为专项整治营造良好的舆论氛围。摸排登记备案辖区各类停车场，召集停车场所有人（管理人）进行一次全面整治工作宣传和停车场规范管理教育，加强停车场规范管理。公安、城管、交通等执法部门在执法管理和劝导服务时，要进行面对面宣传教育，普及法律知识，引导劝导规范停车。

（二）施划泊位，增加供给。各县区政府（管委会）全面排查城区主次干道机动车、非机动车泊位施划情况，依据公安部公共安全行业标准《城市道路路内停车泊位设置规范》及有关规定要求，科学合理施划机动车、非机动车停车泊位及标志标线，安装人行道硬隔离设施，标志标线残缺不全的重新施划增设。各相关部门指导和督促有关企事业单位开展停车泊位施划、停车场建设，增加有效泊位供给。

（三）完善设施，隔离禁停。各县区政府（管委会）要根据各道路实际，制定具体措施，设置人行道等区域硬隔离设施，实施强制隔离禁停。新划停车泊位的同时施划同向停车引导线；对原有停车泊位，根据实际增划停车引导线。各相关部门指导和督促有关企事业单位开展停车泊位施划、停车场标识标牌清查，安装人行道硬隔离设施，增设或更换设置同向停车标识牌，保证每个路段和每个停车场至少2块同向停车标识牌。

（四）联合执法，严管重罚。公安、城管、交通等部门既要根据职责各司其职，又要及时开展联合执法，形成合力。对驾驶人不在现场的，一律拍照固定证据，张贴《违法停车处理通知书》，依法处罚。对“僵尸车”、销售二手车、占道修车等经通知拒不驶离、无主机动车和非机动车等，依法强制拖离。当事人不主动接受城管部门处罚的，城管部门要根据有关规定及时移送交警部门处理。

七、工作步骤

专项整治工作分四个阶段进行：

（一）宣传部署阶段（2018年8月10日—20日）。召开专项会议，对整治行动进行动员部署。充分运用各类宣传媒体，在全市整治行动的内容和要求，营造整治浓厚氛围。

（二）重点突破阶段（2018年8月21日—9月10日）。

1、重点在淮河大道、洞山大道、舜耕路、朝阳路、龙湖路、广场路、国庆路、泉山路、蔡新路等29条“路长”包保责任路段两侧人行道、绿地、广场、游园设置道路硬隔离设施，科学施划停车泊位。

2、重点规范宾馆、商场、酒店门前停车秩序，各管理单位自行对门前停车场施划机动车、非机动车停车泊位，施置同向停车标识、标牌、指向箭头，安排人员进行管理，引导车辆有序停放。

3、重点整治29条“路长”包保路段两侧人行道、绿地、广场、游园、宾馆、商场、酒店门前停车秩序，依法进行处罚、拖离乱停放车辆。

（三）全面整治阶段（2018年9月11日—9月30日）。

各县区、各责任部门根据前期专项整治工作情况，进一步细化、优化专项工作措施，向城区其它路段全面延伸，结合全市交通秩序专项整治“百日行动”，在城区全面开展人行道等公共区域车辆乱停放专项整治工作。

（四）长效管理阶段（2018年10月1日起）。对专项整治情况进行总结，对反弹现象进行持续整治，建立“教育引导、泊位停放、隔离禁停、严管重罚”四位一体的管理模式。深入研究人行道等公共区域交通秩序管理中存在的深层次问题，建立完善城区人行道等公共区域静态交通秩序长效管理机制。

六、工作要求

（二）加强宣传引导。各县区、相关部门单位要通过媒体呼吁和提醒市民文明停车、跟进宣传整治进展情况、曝光不文明行为，通过公益广告、宣传车、宣传资料、短信、电子显示屏等媒介全方位宣传，营造良好整治氛围，引导社会各界理解支持城区人行道等区域交通秩序专项整治工作。

施工管理方案 篇9

建筑电气工程施工方案

一、编制依据

1、施工图纸。

2、××××发电有限责任公司16#住宅楼工程施工组织设计。

3、《建筑电气工程质量验收规范》（GB50303-2002）

二、工程概况

本工程位于甘肃××××发电有限责任公司福利区，五单元六层、砖混结构。总建筑面积8905.55㎡，呈“一”字排布，层高3.0m,建筑总高度20.55m。

三、施工前准备工作

施工前技术人员必须详细审图，对照招标文件，提出问题并在图纸会审时落实。然后要根据工程特点编制施工方案，并编排进度计划。根据施工方案提出材料计划，并向施工人员下达详细的技术交底；施工人员上岗必须经过培训，掌握施工工艺、技术操作方法，考核合格后方可上岗，特殊工种必须持证上岗。

四、电气安装各分项、检验批工程质量要求及电气通病的预防措施电气安装各分项检验批工程质量标准

1）管路敷设分项检验批质量标准：

材质及规格、品种型号必须符合设计及规范要求，各种材料必须有合格证件，在十层内敷设必须内外防腐后，外壁另进行两道沥青漆处理，在混凝土内敷设宜做内防腐，ø32以下管子连接采用套管焊接，所有连接处及进出盒箱处均应焊跨接地线，管路弯曲半径≥10D，凹扁度≤0.10，保护层≥15㎜。

2）管内穿线分项、检验批质量标准：

材料质及品种、规格型号必须符合设计及规范要求，材料必须有合格证，导线绝缘电阻必须≥0.5MΩ以上，穿线前应在盒、箱位置标高准确标高准确、无误的情况下进行，同时在穿线前必须将箱、盒清理干净，做到导线分色正确，余量适量。

3）接地装置分项、检验批质量标准：

材质的品种、规格、型号必须符合设计及规范要求，材料必须有合格证及钢材抄件，接地电阻摇测必须符合要求，焊接长度：圆钢≥6D，圆钢秘扁钢≥6D，扁钢与扁钢≥2D，且须三面焊，要求焊缝饱满，平整光滑，焊后将焊药清干净，在焊接处进行队腐处理。

4）电气器具及配电箱安装质量标准：

材质及品种、规格、型号必须符合设计及规范要求，并必须有合格证。开关、插座

及配电箱安装应做到横平竖直，标高准确，紧贴墙面，固定牢靠，接地保护良好。灯具安装必须牢固，并符合规范要求，接线正确。所有接压线不伤线芯及绝缘层，箱内接压线做到整齐、美观、牢靠并编号正确。

5）建筑电气分部（子分部）观感质量标准：

工程所有材料必须选用优良产品，并做到品种、型号、规格符合设计要求，质量要求，质量合格、出厂质量证明文件齐全，有合格证检验报告；施工安装符合设计图纸要求，工程质量符合施工质量验收规范标准要求；在线路敷设，配电箱、开关插座、照明器具及防雷接地等分项上，外观质量必须达到优良标准。

2建筑电气安装工程通病预防措施

1）管路敷设通病：

管路不齐，套丝乱扣，管口进入箱盒不一致，钢管管口出现毛刺，弯曲半径不够，有扁凹、开裂和严重锈蚀现象，该进行防腐处理的未做，墙面地面敷设管路出现裂缝。

原因分析：

锯管管口齐，是因为操作时，钢锯不垂直和不正所导致套丝乱扣，原因是板牙掉出或缺乏润滑油。管口入箱盒长短一致，是由于箱盒外边未用锁，箱盒内又没有设挡板而造成。管口有毛刺是由于锯管后未用锉刀打光口，弯曲半径太小是因为煨管肘出弯太急，弯管器的槽过宽也会出现管径弯扁，表面凹裂现象，出现裂缝是因为管路的保护层太薄引起，在受力的情况下出现裂缝。

预防措施：

锯管时，人必须站稳，手腕不颤动，出现马蹄口时，可用板锉锉平，然后再用圆锉将管口锉成喇叭口。套丝时应先检查板牙是否符合规格、标准、应润滑油。管口入箱时可在外部加锁母，吊顶配管时必须在箱（盒）内外用锁母锁定，配电箱入管较多时，可在箱内设置一块平挡板，将入箱的管子顶住，待管路固定后，拆去此板确保管口入箱一致。管子煨管时应用定型的弯管器，随着煨弯随着向后移动煨弯器，使煨出的弯平滑，敷设管路时，保护层一定要大于20㎜以上，这样才能避免出现裂缝现象。

2）金属管线保护地线和防腐通腐：

金属管线保护地线截面不够，焊接面太小，达不到标准，煨弯及焊接处刷防腐漆有遗漏。

原因分析：

金属管线敷设焊接地线时，对焊接地线的作用和重要性概念不清，对金属管线刷防锈漆的目的、部位不明确。

金属管线接头处，用ø6以上的钢筋焊接，双面满焊，焊接长度要求达到跨接线直径的6倍以上。金属管线刷防腐漆除了直接埋设在混凝土中可免刷外，其它部位均应进行防腐处理，另外防雷接地线的各焊接处，清除皮后，刷防锈漆，最后再刷银粉。

3）箱盒安装质量能病：

箱盒安装标高不一致，箱盒开孔不整齐，铁盒变形，箱盒抹灰缺阳角，现浇混凝土墙内箱盒移位，安装电器后，箱盒内脏物未清除。

原因分析：

稳箱盒时未参照土建装修预入的统一水平线控制标高，尤其是在现浇混凝土墙、柱内配管的模板放平线未找，铁箱盒用电气焊切割开孔，致使箱盒变形，孔径不规矩，木箱盒开孔用钢锯锯成长方口，甚至敲掉一块箱子帮，土建施工时模板变形或移动，而使箱盒移动，凹过墙面，土建施工抹底子灰时，盒子口没有抹整齐，安装电器时没有清除残存及箱盒的脏物和灰砂。

预防措施：

移箱、盒找标高时，可以参照土建装修统一预防的水平线（水平的+0.5m装饰线），在混凝土、桩内稳箱盒时，除参照钢筋上的标高点外，还应与土建技术人员联系定位，用经纬仪测定出标高，以确定室内各点地平线。稳装现浇混凝土墙内的箱盒时，应与钢筋网先连接牢固，并在后面加撑子，使之能被模板顶牢，不易移位。箱盒开眼孔，必须用专用的开孔工具，保持箱盒眼孔整齐；穿线前应先清除箱、盒内灰渣，再刷道防锈漆；穿线后，用接线盒的盖板将盒子临时盖好，盒盖周边要小于圆木或插座的开关面板但应大于盒子，待土建装修喷浆完成后，再拆除盒子盖，安装电器，灯具，这样可以保持盒内干净。

4）管内穿线质量能病：

先穿线后戴护口，或者根本不戴护口；导线背扣或死扣，损伤绝缘层；相线未进开关，螺口灯头相线未接到灯头的舌簧上；穿线过程中弄脏经油漆粉刷好的墙面和顶板（棚），穿线不分颜色。

原因分析：

穿线前放线时，将整盘线往外抽拖，引起螺旋形圈集中，出现背扣，导线任意在地上拖拉而被弄脏，操作人员手脏。相线和零线因使用同颜色的导线，不易区别，而且在断线、留头时没有严格做好记号，以导致相线和零线混淆不清，结果相线未进开关，也未安在螺灯头的舌簧上。

穿线之前应严格戴好护口，管口无丝扣的可戴塑料内护口，放线时应用放线车，将整盘导线放在盘上，并在线轴上做出记录，自然转动线轴放出导线，就不会出现螺圈，可以防止背扣和电线拖地弄脏。为做到相线、零线混淆不清，可采用不同颜色的导线，一般穿入管内的干线可不分色，为保证安全和施工方便，按要求分色为L1相线黄色，L2相线绿色，L3相线红色，N（中性线）为浅兰色，PE（保护线）为黄绿双色线。

5）导线连接质量通病：

剥除绝缘层时损伤线芯；焊接时，焊料不饱满，接头不牢固；多股导线连接设备、器具时未用接线端子，压头时不满圈，不用弹簧垫圈造成接点松动。

原因分析：

用刀刃切割导线绝缘层伤线芯，导线焊接时，清理表面不彻底，焊接不饱满，表面无光泽，导线和设备、器具压接时，压得不紧，不加弹簧垫。

预防措施：

剥切导线塑料绝缘层时，应用专用剥线钳，剥切橡皮绝缘层时刀刃禁止直角切割，要以斜角剥切；多股导线与设备、器具连接时，必须压接线鼻子，而且压接丝必须加弹簧垫，所有电气用的连接螺栓、弹簧垫圈必须镀锌处理，不允许将多股线自身缠圈压接。

6）开关、插座、箱盘安装质量通病

金属盒子生锈腐蚀，插座盒内不干净的灰渣，盒子抹灰不齐整，安装盖板后，四周墙面仍有损坏残缺，特别外观质量，暗开关，插座芯安装不牢固，安装好的暗开关板，插座盖板被喷浆污染，插座左零右火上接地接线错误，插座开关接线头不打返扣，导线在孔里松动；箱体不方正，贴脸和门扇变形，箱盘面接地位置不明显，预留墙洞抹水泥砂浆不合格，在24㎝砖墙或16㎝混凝土墙内安装配电箱，墙背面普通裂缝。

原因分析：

各种铁制暗盒子，出厂时没有做好防腐防锈处理，抹灰时只注意大面积的平直，忽视盒子的修整，抹罩面为膏时常仍未加以修整，待喷浆时再修补，由于墙面已干结，造成粘结不牢、易脱落，没有喷浆先安装电器灯具，工序颠倒使开关板、插座板、电器具被喷浆弄脏。电工开关插座接线不明白施工工艺，不懂规范标准要求，所以将线接错，插座线进孔不打扣；箱体制作时未校正，在运输和搬运过程中造成变形，稳装箱体时与装修抹灰层厚度不一致，造成深浅不一，箱盘面接地线装在盘背后，没有装在盘面上，没有很好掌握安装标准，预留洞抹水泥砂浆时，没有掌握尺寸，在4㎝厚的砖墙或16㎝厚的混凝土墙内暗装的配电箱，因墙体薄，因墙体薄，箱体背面对钉钢板网，抹灰不粘

贴，致使墙面普遍出现裂缝。

预防措施：

在安装开关、插座时，应先扫净盒内灰渣脏土，铁盒应先焊好接地线，然后全部进行防腐处理，如出现锈蚀，应补刷一次防锈漆，各种箱盒的口边用高标号水泥泵浆抹口，如箱盒进墙过深可在箱口和贴脸之间抹水泥砂浆补齐。对于暗装开关、插座盒子较深于墙面内的应采取其它补救措施，土建装修进行到墙面，顶板喷完浆活时，才能安装电气设备。要求工序绝对不能颠倒，开关插座导线压接必须做扣、压紧，相线、零线、接地一定按规范做，左零、右火、上接地。；箱体在搬运过程中不能对角搬运或就地拖拉，入室贮存在分层摆放，上方不能负重，箱盘面要装接地，保护箱体的保护接地线可以做在盘后，但盘面的接地线必须做在盘面的明显处，以便于检查测试，不准将接地线压在配电箱的固定螺丝上。

7）灯具安装质量通病；

吊顶上嵌入灯具安装不牢，灯具接线、螺灯口接线不对。

原因分析：

没有专用固定吊盘或吊筋过小，导线分色不清，未校查清楚，导线未分色。

预防措施：

换用符合要求的吊筋，凡超重的灯具均用专用吊筋，按要求分色，按图纸要求查清后再接线。

五、文明施工管理措施

1、建立健全工程管理制度及各种施工管理措施。

2、加强环境保护，减少粉尘、噪声、废水、固体废弃物，易燃易油品及化学品等污染，及时清理现场弃物，保持现场整洁卫生。

3、服从大包方统一管理，协调好与各方的关系，保证工程的顺利完成。

4、现场不得随意倒污水、污物。生产、生活垃圾按指定地点存放。

5、施工过种中产生的废料渣土要及时清理，做到工完场清。

××市建筑工程有限责任公司平电项目部

2005-6-15

施工管理方案 篇10

一、指导思想

以十精神为指引，紧紧围绕《市治理城市交通拥堵工作实施方案》及《关于市治堵办工作分工的通知》，积极回应人民群众迫切要求缓解城市交通“拥堵”的呼声，按照“治标与治本相结合，近期与远期相结合，常态建管与专项建设相结合”的指导原则，积极提升城市道交通管理水平，增强城市道路交通承载能力，缓解城市交通拥堵现象。

二、工作措施

（一）交通秩序整治行动

配合交警开展城市道路交通严重违法集中整治行动。着重做好对“四小车”（机动三、四轮车、残疾车、超标电动车及燃油助力车、摩托车）的专项整治和重点车辆整治，规范城市道路通行秩序，净化交通环境，提高通行效率。（责任办公室：治堵办）

（二）抓源头管理

联合工商，质监、城管部门，对辖区范围内“四小车”生产、销售进行监管。坚决杜决不按照国家标准生产的“四小车”生产加工场所与销售点的存在，坚决打击无照经营的生产厂家与销售点。结合“三改一拆”对在违章建筑内进行生产或销售“四小车”的，坚决予以拆除。（责任办公室：工业经济服务中心）

（三）开展地下停车场设施专项清理整治

对地下停车设施被移作他用或非法占用的进行清退、整改，努力实现地下停车设施功能归位。着重做好“水立方”项目地下停车位的整改归位工作。（责任办公室：城管办）

（四）停车位培增行动

通过加大停车设施建设与地下空间停车设施开发力度，进一步缓解交通停车难的问题。通过利用闲置待开发土地建设临时停车场、建设建筑项目配建停车场（库）建设措施，加大停车设施建设力度。利用城市广场、公园绿地、学校操场等地下空间开发，建设地下停车场，加大人防工程地下空间开发力度。（责任办公室：城管办）

（五）路网设施完善行动

配合有关部门打通影响通行横湖北路（五洋路至九龙大道）、打通保塔路（中华路至东辉北路），解决交通瓶颈；配合相关部门加快路网设施建设和改造，改善我街道城市道路通行条件。（责任办公室：城管办）

三、实施步聚

按照市的部署和要求，2013年街道城市交通拥堵治理工作分调查摸底、细化方案；集中整治；考核验收、巩固提高三个阶段。

第一阶段：调查摸底、细化方案（2013年3月份）

组织对城市道路基础设施、运行情况、交通管理设施等的调查和摸底，掌握市区交通拥堵的现状，并成立治理城市交通拥堵工作领导小组，根据市治堵办的工作任务和责任分解，制订切合我街道实际的治理交通拥堵工作方案，并根据要求上报市治堵办。

第二阶段：集中整治阶段（2013年4月至2013年10月）

配合相关部门启动相关项目建设，全面实施交通秩序整治、公交提升、交通乱点改造、交通基础设施建设、交通组织优化等工作，打击非法生产和销售不合格的“四小车”，完成市下达给我市的各项治理任务和指标，确保治堵工作初见成效。

第三阶段：考核验收、巩固提高阶段（2013年11月至12月）

工程设施建设取得预期目标，行车秩序明显好转，交通乱点得到有效治理，交通守法率明显提升，市民出行满意度显著提高，梳理和整理各项工作资料、台帐，总结经验和方法，形成长效管理机制。

四、工作要求

(一)加强领导，明确责任

治堵工作由街道治理城市道路交通拥堵工作领导小组负责协调，办公室设在农办，由农办具体负责日常工作，各村、各相关部门落实专职人员，要按照本次实施方案要求，制定具体的实施计划，根据各自的实施计划与各自的工作职责和目标，加强协调，齐抓共管，确保各项指标全面完成。

（二）宣传发动，形成全民参与态势

宣传办要加强城市治堵工作宣传，通过各种形式广泛宣传治堵活动，通过文明交通互动，提高城市交通治堵知晓率、满意率。要对项目进展及各责任单位治堵工作情况及时跟踪报道，营造人人参与的良好氛围。

（三）强化配合、提高效能

城市治堵工作是一项涵盖面广、涉及部门多的系统工程，各部门要树立全市一盘棋的思想，紧密配合，协同作战。治堵领导小组办公室要会同相关部门做好组织、协调工作，主动承担专项工作的牵头、协调、督查的工作职责。各成员要认真对照各自的工作职责，充分发挥主观能动性，积极抓好各项工作。各责任人、配合单位要互相支持，密切配合，形成“上下联动、齐抓共管、条块结合、全面参与”的工作局面。

施工管理方案 篇11

12月16日宁波市新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作领导小组办公室印发《关于下发加强建筑工地疫情防控工作十条措施的通知》，市住建局要求全市建筑工地立即开展相关工作，确保十条措施落实到位。

一、加强网格管理。各建筑工地应建立层级管理和网格管理制度，各班组应明确防疫管理网格员，一级抓一级、层层抓落实，构建纵向到底、横向到边的疫情防控责任体系，确保工地疫情防控不留死角，落实落细各项疫情防控措施。

二、加强核酸检测。各地要在20xx年12月16日20：00前对全市建筑工地的建筑工人完成一轮全员核酸检测，新招录的建筑工人完成核酸检测后方可进入工地。省内疫情清零前，建筑工地全员每7天要开展一次全员核酸检测。

三、加强底数排摸。全面排摸建筑工人及家属底数，对本人及共同居住人近14天内有中高风险地区旅居史、镇海建筑工地关联史的，逐一登记造册。一旦发现有发热、咳嗽等异常症状的，及时做好个人防护并到医疗机构进行新冠病毒核酸筛查。

四、加强现场管理。建筑工地严格实行封闭管理，教育引导建筑工人非必要不外出，严格执行24小时出入通道查验制度，落实登记、测温、亮码等措施，非经许可禁止外人进入建筑工地。

五、加强人群疏散。实行建筑工地内部严格落实“错时开工、错时就餐、错时盥洗、错时洗浴”等规定，禁止各类聚集性活动，合理安排施工工序，减少班组交叉作业。

六、加强居住管理。加强建筑工地员工宿舍、食堂的安全防护和环境卫生管理，严禁非工地人员尤其是老乡等在工地过夜、用餐，工地宿舍内不得串门、集聚。

七、加强人员管控。坚持“谁的人谁负责”的原则，建立建筑工地员工健康档案，每日实行体温检测和健康打卡。尤其要全面掌握流动班组的人员流动路径和身体健康状况，做到“一人一表”。全面引导建筑工人及时接种新冠病毒疫苗，做到应接尽接。

八、加强卫生保障。切实保障建筑工人的卫生条件，对办公场所和人员相对集中的宿舍、食堂、厕所等重点部位，每日开展一次全方位的防疫消杀工作，并建立消杀台账。

九、加强宣传教育。加强建筑工地员工个人防疫宣传教育，监督全体员工落实戴口罩、勤洗手等防疫措施，倡导员工不参加各类聚集性活动。

十、加强督导检查。各建筑工地项目部要加强自查，对照建筑工地疫情防控各项措施及时整改到位，做到查漏补缺。各地要定期开展督导检查，推动工作落实，确保建筑工地各项防疫措施落到实处。

施工管理方案 篇12

第一条 为加强对危险性较大的分部分项工程安全管理,明确安全专项施工方案编制内容,规范专家论证程序,确保安全专项施工方案实施,积极防范和遏制施工生产安全事故的发生,依据《建设工程安全生产管理条例》、建质[2009]87号《危险性较大的分部分项工程安全管理办法》及相关安全生产法律法规,结合本公司的实际情况,特制订本制度。

第二条 本制度适用于公司所承建的新建、改建、扩建、装修和拆除等安全生产活动及安全管理。

第三条 本制度所称危险性较大的分部分项工程是指工程在施工过程中存在的、可能导致作业人员群死群伤或造成重大不良社会影响的分部分项工程。危险性较大的分部分项工程范围见附件一。

危险性较大的分部分项工程安全专项施工方案(以下简称“专项方案”),是指项目经理部在编制施工组织(总)设计的基础上,针对危险性较大的分部分项工程单独编制的安全技术措施文件。

第四条 项目经理部应当在危险性较大的分部分项工程施工前编制专项方案;对于超过一定规模的危险性较大的分部分项工程,由公司组织专家对专项方案进行论证。超过一定规模的危险性较大的分部分项工程范围见附件二。

第五条 专项方案编制应当包括以下内容:

(一)工程概况:危险性较大的分部分项工程概况、施工平面布置、施工要求和技术保证条件。

(二)编制依据:相关法律、法规、规范性文件、标准、规范及图纸(国标图集)、施工组织设计等。

(三)施工计划:包括施工进度计划、材料与设备计划。

(四)施工工艺技术:技术参数、工艺流程、施工方法、检查验收等。

(五)施工安全保证措施:组织保障、技术措施、应急预案、监测监控等。

(六)劳动力计划:专职安全生产管理人员、特种作业人员等。

(七)计算书及相关图纸。

第六条 每个单位工程开工前30天,由专业工程处界定及编制专项方案,并报送项目经理部。

第七条 超过一定规模的危险性较大的分部分项工程专项方案应当由公司组织召开专家论证会。参加专家论证会人员:

(一)专家组成员;

(二)公司分管安全的负责人、公司总工程师、项目负责人、项目技术负责人、专项方案编制人员、项目专职安全生产管理人员;

第八条 专家组成员应当由5名及以上符合相关专业要求的专家组成。本项目参建各方的人员不得以专家身份参加专家论证会。

第九条 专家论证的主要内容:

(一)专项方案内容是否完整、可行;

(二)专项方案计算书和验算依据是否符合有关标准规范;

(三)安全施工的基本条件是否满足现场实际情况。

专项方案经论证后,专家组应当提交论证报告,对论证的内容提出明确的意见,并在论证报告上签字。该报告作为专项方案修改完善的指导意见。

第十条 项目经理部收到分部工程安全专项施工方案后,由项目经理部总工组织技术、质量、安全专业人员进行会审,提出指导性意见,三天内反馈到专业工程处。专业工程处在接到指导性意见后,立即对施工方案加以修改、完善,再次报送项目经理部总工审查,审查完毕立即报公司专家组。不需专家论证的专项方案,经公司审核合格后报监理单位。

第十一条 公司专家组收到项目经理部专项方案后,立即组织专家组进行会审,提出指导性意见,10天内反馈到项目经理部。

第十二条 项目经理部在接到专家组的指导性意见后,对施工方案加以修改、完善,一周内再次报送审核批准。

第十三条 项目经理部应当严格按照专项方案组织施工,不得擅自修改、调整专项方案。

如因设计、结构、外部环境等因素发生变化确需修改的,修改后的专项方案应当重新审核。对于超过一定规模的危险性较大工程的专项方案,公司应当重新组织专家进行论证。

第十四条 专项方案实施前,编制人员或项目技术负责人应当向现场管理人员和作业人员进行安全技术交底。

第十五条 项目经理部应当指定专人对专项方案实施情况进行现场监督和按规定进行监测。发现不按照专项方案施工的,应当要求其立即整改;发现有危及人身安全紧急情况的,应当立即组织作业人员撤离危险区域。

第十六条 对于按规定需要验收的危险性较大的分部分项工程,项目经理部、监理单位应当组织有关人员进行验收。验收合格的,经项目技术负责人及项目总监理工程师签字后,方可进入下一道工序。

第十七条 公司人力资源部按专业类别建立专家库。专家名单应当予以公示。

第十八条 专家库的专家应当具备以下基本条件:

(一)诚实守信、作风正派、学术严谨;

(二)从事专业工作15年以上或具有丰富的专业经验;

(三)具有高级专业技术职称。

第十九条本制度由公司工程质保部负责解释,自发布之日起执行。

支模方案锦集四篇

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支模方案(篇1)

支模方案是指在建筑施工中，为了支撑和固定混凝土结构所采用的一种临时性支撑系统。支模方案在现代建筑施工中起到了至关重要的作用，它不仅能够保证施工的安全性和质量，还能提高工作效率。本文将详细介绍支模方案的原理、使用范围和相关的施工步骤，以期帮助读者更好地理解和应用这一技术。

支模方案的原理主要基于静力学原理和结构力学原理。在混凝土施工过程中，由于混凝土设置和硬化时间较长，需要通过支模来支撑混凝土结构，以防止其变形和坍塌。支模由支模柱、支模横梁和支撑板等构件组成，其中支模柱负责承受混凝土的重力和侧向力，支模横梁则起到了传递重力和侧向力的作用，而支撑板则用于支撑混凝土板。通过合理设计和布置这些构件，可以有效地将混凝土的重力和侧向力传递到地基上，从而保证施工的稳定性和安全性。

支模方案的使用范围广泛，几乎涵盖了建筑施工的各个领域。无论是在住宅建筑、商业建筑还是工程建设中，都可以看到支模方案的身影。例如，在高层建筑的施工中，为了确保建筑物的垂直度和水平度，支模方案被广泛应用。支模方案还常用于桥梁的施工、地下工程的施工以及装饰工程的施工等。可以说，没有支模方案，现代建筑施工将无法进行。

实施支模方案需要经过一系列的施工步骤。需要在施工图纸上设计出支撑的位置和尺寸，并确定支模的类型和数量。根据设计要求，选择合适的支模材料，通常有木板和钢板两种选择。木板适用于轻型和中等负荷的支模，而钢板适用于大型和重型的支模。根据设计要求，制作支模构件，包括支模柱、支模横梁和支撑板等。

完成支模构件的制作后，需要进行支模的组装和调整。根据施工图纸上的标高和水平线，将各个支模构件按照设计要求进行布置，并用钢筋焊接或螺栓连接起来。然后，通过调整支模柱和支模横梁的高度和位置，使其能够承受混凝土的重力和侧向力。将支撑板放置在支模横梁上，用于支撑混凝土板。

一旦支模的组装和调整完成，就可以进行混凝土浇筑了。在浇筑混凝土之前，需要对支模进行检查和试验，以确保其质量和可靠性。例如，需要检查支模构件的焊接是否牢固、支模柱的垂直度和支模横梁的水平度是否满足要求等。同时，还需要进行一些试验，例如在支模上施加一定的荷载，观察其变形和位移情况，以评估其承载能力。

支模方案在现代建筑施工中起着举足轻重的作用。它不仅能够保证施工的安全性和质量，还能提高工作效率。通过合理的设计和施工，支模方案可以有效地支撑和固定混凝土结构，使其能够承受荷载和侧向力，从而确保建筑物的稳定性和耐久性。相信随着科技的不断进步，支模方案会在未来的建筑施工中发挥更加重要的作用。

支模方案(篇2)

支模方案是建筑工程施工中重要的一环，它被广泛应用于房屋建筑、桥梁、隧道等各个领域。支模方案是指在混凝土浇筑过程中，使用支模系统来支撑浇筑体，确保混凝土的凝固并形成预期的形状。在本文中，我们将详细介绍支模方案的各个方面，包括支模系统的选择、设计原则和实施过程。

支模方案在建筑工程中的作用不可小觑。它不仅可以保证混凝土结构的稳定性和强度，还可以提高施工效率和质量。选择适合的支模系统对于工程的顺利进行至关重要。常见的支模系统有木质支模、金属支模和塑料支模等。选择支模系统时需要考虑多种因素，如项目的规模、结构设计要求、施工进度和经济成本等。通常情况下，木质支模适用于小型建筑项目，金属支模适用于大型建筑和桥梁项目，而塑料支模则适用于特殊的施工需求。

在设计支模方案时，需要遵循一些基本原则。首先，支模系统必须具备足够的强度和刚度，能够承受混凝土浇筑时产生的压力和振动。其次，支模方案必须考虑到施工的安全性和可操作性。施工过程中需要有足够的空间来安装和拆卸支模系统，并且要确保施工人员的安全。此外，支模方案还应考虑到施工周期和经济成本的因素，力求在保证质量的前提下降低施工成本。

在实施支模方案时，需要按照一定的步骤进行。首先，根据结构设计图纸确定支模的布置和尺寸。然后，选择合适的支模系统和支模材料，并进行加工和制作。制作完成后，将支模系统安装到施工现场，根据需要进行调整和加固。混凝土浇筑前，需进行支模的验收和检查，确保支模系统完好无损。最后，进行混凝土浇筑，等待混凝土凝固后，拆除支模系统。

总之，支模方案是建筑工程中不可或缺的一环。通过选择适合的支模系统、遵循设计原则以及科学实施过程，可以有效保证建筑工程的顺利进行和质量的高标准。随着技术的不断发展，支模系统也在不断创新和改进，以适应越来越复杂和高质量的建筑需求。相信在未来，支模方案会更加智能、环保和高效，为建筑工程的发展做出更大的贡献。

支模方案(篇3)

支模方案是指在建筑工程施工过程中，为了支撑和保持混凝土结构在施工期间的形状和稳定性，采用的临时支撑体系。支模方案的设计和施工对于保证工程质量和安全至关重要。本文将详细介绍支模方案的原理、设计要点以及施工流程，并结合实际案例进行论述。

一、支模方案的原理

支模方案的基本原理是通过搭建临时支撑体系的方式，使混凝土结构在施工过程中保持稳定的形状和强度，以便后续工程的施工和使用。支模体系一般由支撑、模板和连接部件组成，能够承受混凝土浇筑时的水平压力和垂直载荷，保证模板的准确定位和整体稳定。

二、支模方案的设计要点

1. 结构设计：支模体系的结构设计应根据具体工程的要求和施工条件来确定，通常包括支撑类型、模板类型以及连接部件的选择。支撑类型有扣件式支撑、脚手架式支撑、悬挑式支撑等，模板类型有木模板、钢模板、塑料模板等。连接部件的选择应考虑其承载能力和可靠性。

2. 材料选择：支撑的材料应具有足够的强度和刚度，能够承受混凝土浇筑时的水平压力和垂直载荷。常用的材料有钢管、钢板、木材和钢筋等。模板的材料应具有平整度高、不易变形的特点，以保证混凝土表面的质量。

3. 稳定性分析：支模体系的稳定性分析是支模方案设计的重要环节，主要包括对支模的整体稳定性和局部稳定性进行分析。整体稳定性分析主要考虑支模体系在浇筑过程中的整体均衡，包括支撑系统和模板系统的均衡。局部稳定性分析主要考虑支撑点和连接部件的承载能力，以及浇筑过程中可能发生的滑移、倾斜等情况。

三、支模方案的施工流程

支模方案的施工流程主要包括支撑搭设、模板安装和连接部件的组装等步骤。

1. 支撑搭设：根据设计方案，按照一定的间距和高度要求，搭设支撑体系。支撑体系的搭设应保证稳定性和安全性，使用经验丰富的工人进行操作。

2. 模板安装：根据设计方案，将模板逐步安装在支撑体系上。安装过程中要注意模板之间的连接密封性和平整度，以保证混凝土表面的质量。

3. 连接部件组装：根据设计方案，将连接部件组装在支撑体系上。连接部件的组装应注意紧固程度和承载能力，以确保支模体系的稳定性。

4. 混凝土浇筑：在支模体系搭设完成后，进行混凝土的浇筑。浇筑过程中应控制浇筑速度和厚度，避免对支模体系造成过大的压力和变形。

5. 拆模：混凝土达到一定强度后，可以进行拆模操作。拆模时要注意安全，避免对混凝土结构产生损坏。

四、实际案例分析

以某大型商业综合体项目为例，该项目采用了扣件式支撑和钢模板的支模方案。支撑体系由经过计算和优化设计的钢管支撑组成，模板采用高强度钢板制作。支撑体系的稳定性分析考虑了施工现场的风荷载和浇筑过程中可能发生的变形情况。在施工过程中，采用了专业的施工团队进行支模搭设和模板安装工作，保证了工程的施工质量和安全。

总结：

支模方案是建筑工程施工过程中重要的临时支撑体系，对保证工程质量和安全至关重要。设计要点包括结构设计、材料选择和稳定性分析；施工流程包括支撑搭设、模板安装、连接部件组装、混凝土浇筑和拆模等步骤。通过实际案例的分析，可以看出支模方案的设计和施工对于工程的成功实施至关重要。

支模方案(篇4)

支模方案是指在建筑施工中使用支模（也称脚手架），搭建起建筑物的外部支撑结构，为施工人员提供安全稳定的工作平台。支模方案的设计与实施是建筑工程中至关重要的环节，它直接关系到施工工艺的顺利进行以及工人的安全。

支模方案的设计需要根据具体的施工要求和建筑结构进行合理的规划。在设计过程中，工程师需要考虑施工的步骤和顺序，合理确定支模的数量和位置。不同的建筑结构需要不同的支模方案，例如高层建筑需要采用高强度的支模材料和结构，而简单的住宅楼则可以采用简易的支模方案。

支模方案的实施需要严格按照设计图纸进行操作。施工方需要根据设计要求进行脚手架的搭建和拆除，确保脚手架的稳定和安全。在搭建过程中，工人需要按照规定的步骤进行操作，将支撑杆件连接好，并用钢管加固以增强稳定性。同时，还要注意搭建过程中的平衡和调整，确保支模的垂直度和水平度符合要求。

支模方案还需要考虑施工现场的环境和条件。施工方需要检查地面的承载能力，确保地基稳固并能够承受支模的重量。同时，施工现场周围的环境也需要考虑，如是否有电线等干扰物，以及是否需要采取防护措施等。在施工过程中，还需要及时对支模进行维护和检修，确保其始终处于良好的工作状态。

支模方案还需要考虑工人的安全。施工方需要为工人提供安全防护用具，如安全帽、安全绳等，并确保工人在搭建和拆除支模时遵守操作规程，保证安全生产。同时，还需要对工人进行培训，提高他们的安全意识和技能水平，以预防事故的发生。

支模方案对于建筑施工来说至关重要。它不仅直接关系到施工工艺的顺利进行，还关系到工人的安全和施工质量。因此，在建筑工程中，我们必须认真制定支模方案，并正确实施，以确保建筑工程的顺利进行。

普法活动方案(锦集十二篇)

普法是普及法律常识的简称，普法的对象是国家居民，普及的法律常识是居民必须要理解的法律。这种法通常是法律中最简便的一种。下面是小编为大家整理的普法教育宣传活动方案（精选12篇），供大家参考借鉴！

普法活动方案 篇1

为弘扬社会主义法治精神，进一步增强我校师生的法治观念，建设平安和谐校园。根据区教育局相关要求，结合实际情况，特制定我校2023年“12.4”全国法制宣传日系列宣传活动实施方案如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，开展以宪法为核心的社会主义法律体系的法律法规宣传教育活动，进一步增强全体师生的宪法意识和法治观念，自觉守法用法，全面推动学院法制建设工作。

二、活动主题

xxx

三、活动时间

2023年xx月xx日

四、活动目标

(一)组织开展以宪法为核心的法律法规宣传教育活动，营造全校师生学法、知法、守法、用法的'良好氛围，为构建和谐校园提供有力的法治保障。

(二)在广大师生中牢固树立宪法是国家根本大法的观念、国家一切权力属于人民的观念、公民权利与义务相一致的观念、依法治国与以德治国相结合的观念，努力提高广大师生学习宪法、遵守宪法、维护宪法权威的自觉性，为依法治国，建设社会主义法治国家营造浓厚的法治氛围。

(三)通过多种宣传途径营造浓厚的法治氛围，传播法治生活理念，提高全校师生的法律意识，增强法制观念。通过法律知识宣传，使法律观念更加深入人心，提高全校师生的整体法律素质以及运用法律知识解决实际问题的能力，维护切身合法利益。

五、活动形式

(一)制作宣传标语

(二)开展国旗下讲话活动，宣传法律知识

有德育处少先队在12月8日组织一次国旗下讲话活动，开展法制讲座，宣传法律知识。

(三)班队活动

各班级组织一次法制专题班队活动，活动内容参见江宁区安全教育平台“12.2”活动专题。

(四)组织一次教师普法活动

组织教师学习12.4普法专题，学习宪法等法律知识，强化法律意识，学习后安排一次关于宪法的法律知识测试。

六、活动要求

1.高度重视，加强领导。全校师生要高度重视“12·4”全国法制宣传日宣传教育活动，切实加强领导，组织好法制宣传日活动。

2.突出主题，注重实效。紧紧围绕今年“12·4”全国法制宣传日活动主题，突出宣传重点，注重实际效果，要结合实际情况，改进工作方式方法，创新活动形式，组织开展好内容丰富、形式多样的宣传活动。

普法活动方案 篇2

为认真贯彻落实中国关工委、司法部、中央综治办《关于开展“关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动的通知》(中关工委〔20xx〕5号)和省、市、区、镇关工委有关文件精神，进一步加强学生法制教育，有效预防学生违法犯罪，保护学生合法权益，促进青少年健康成长。我校特开展本次“关爱明天、普法先行”学生普法教育活动。为确保活动收到实效，现制定本活动方案。

一、活动主题

关爱明天，普法先行。

二、活动宗旨

通过在全体学生中开展普法教育活动，进一步引导学生知法、懂法、守法、用法，提高他们的法律素质，增强自我保护意识，有效预防违法犯罪。同时，进一步巩固我校“枣庄市法治学校”创建成果，积极构建平安和谐校园。

三、参加对象

本校全体学生。

四、活动内容及步骤

以法律常识的普及教育作为重点，结合青少年学生的年龄特点和身心发展规律，通过形式多样、喜闻乐见的带有示范性和导向性的普法教育实践活动，并结合各学校实际特色，有计划、分阶段地进行学生普法教育。

(一)准备阶段(20xx年4月上中旬)

1.学习文件精神。组织全体教师会认真学习中关工委[20xx]5号、省关工委[20xx]32号和市、区关工委有关文件精神，峄城区教育局活动实施方案，深刻领会活动要求，提高对青少年普法教育的认识。

2.成立领导小组。学校成立“关爱明天，普法先行”青少年学生普法教育活动领导小组，校长任组长，德育主任任副组长，领导小组办公室设在德育处。

3.制定活动方案。在充分调研的基础上，按照上级相关文件的要求，结合本校实际制定切实可行的具体实施方案。

(二)实施阶段(20xx年4月下旬)

1.搞好宣传发动。充分利用黑板报、宣传栏、国旗下讲话、主题班队会等形式，宣传活动的目的、意义，积极引导全体学生参与到活动中来。

2.开展读书活动。积极订阅《全国青少年普法教育读本》，并充分利用班会和法制课时间开展专题读书活动，并组织开展读后感交流、征文、学生普法论坛等活动，引导广大学生积极学法，用法，守法。

3.发挥课堂主渠道作用。切实上好品德与生活课和安全教育课，充分利用现代化教学手段，多种形式地进行课堂法制教育。并要全面进行学科渗透，在教材中挖掘可渗透法律基础知识的要点，找出渗透方式，通过学科教学进行科学渗透。

4.开设法制课堂。积极配合区“关爱明天、普法先行”宣讲团开展好普法宣讲活动。积极与宣讲团联系，制定具体宣讲计划，同时充分发挥法制副校长、法制辅导员作用，定期组织法制教育专题报告会。

5.观看普法视频。充分利用多媒体设备，组织学生观看普法教育专家讲座光盘和宣传片，每月观看2—3次中央电视台《今日说法》栏目和中央电视台《社会与法》频道，并定期组织开展观后感的写作和评比活动。

6.积极开展体验教育。组织学生在掌握基础法律常识的'基础上，有选择的开展演讲比赛、辩论赛、模拟法庭、作文比赛、手抄报比赛和参观法制基地(法制展览)、寻访法制人物等各项体验教育活动，深化教育效果。

7.组织知识竞赛。根据学校实际情况，积极组织学生参加由全国活动办公室统一开展的“关爱明天、普法先行”青少年法律知识竞赛。检验和进一步巩固学生对基础法律法规知识的掌握和理解情况。

普法活动方案 篇3

为进一步贯彻落实依法治校方略，切实加强学校普法工作，搞好我校法制宣传教育活动，扎实开展“法律进学校”活动，根据创建教育局青少年普法教育特色学校的需要，结合本校实际，制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入贯彻党的十八大精神，以“弘扬法治精神，普及法律知识，共建和谐社会”为主题，大力开展“法律进校园”活动，教育全校师生自觉学法律、讲权利、讲义务、讲责任，进一步提高我校广大师生的法律素养、文化氛围和学校依法治校、依法治教、依法管理的工作水平。

二、目标任务

我校“法律进校园”活动的主要任务：一是结合课堂教学大力开展宪法的学习宣传和社会主义法治理念教育，使法治理念深入师生心中;二是大力开展以“学法律、讲权利、讲义务、讲责任”为主要内容的法制主题教育活动，引导广大师生依法维权，自觉履行义务，切实保障师生的切身利益;三是把法制宣传教育与学校文化建设相结合，推进平安和谐校园建设，提升师生的法律素质;四是进一步完善法制教育网络，形成基层政法部门、学校、社区和家庭“四位一体”的有效宣传教育机制。五是加强校本教研，开发普法校本教材。

三、活动对象和要求

我校“法律进学校”活动的对象是：全体师生。

1.我校“法律进学校”活动内容是学习宪法和基本法律知识，明确法律赋予的权利和义务，努力做到知法、守法、护法，依法维护自身合法利益。学校要从实际出发，以校本普法教材作为“六五”法制宣传教育基本教材。

2.行政人员要带头学法用法，提高依法决策、依法行政和依法治教的能力。深入学习社会主义法制理论，重点了解和掌握《宪法》《刑法》、《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《学生意外伤害事故处理办法》、《社会治安管理处罚法》、《道路交通法》、《环境保护法》、《禁毒禁赌条例》以及与学校管理工作密切相关的法律法规、工作条例、规程和国家新颁布的法律法规等，在学法、用法和守法、护法中发挥表率作用。坚持法制教育和法制实践相结合，大力开展依法治理。以依法行政、依法治校为重点，深入开展“文明校园”、“和谐校园”、“平安校园”全面推进依法治教进程。

3.教学科研和管理人员要认真学习教育法律和其他相关法律，掌握基本法律知识，增强法制观念，依法管理学校。要重点掌握《义务教育法》、《教师法》、《预防未成年人犯罪法》、安全、《治安管理处罚》、《道路交通安全法》、《食品卫生法》等教育与知识产权法律法规，严格依法从教，自觉遵纪守法，成为学生的榜样。

4.紧紧围绕全面实施素质教育的要求，把加强青少年法制教育，培养社会主义法治观念与法律素质，作为学校教育教学中的一项重要任务，形成科学、系统的学校法制教育课程体系，建立学生法律素质的评价标准，全面提高学校法制教育的水平。

5.坚持品德教育与法制教育并重，既要加强法制教育，注重法治实践，发挥好法律对人们行为的规范作用;又要加强品德教育，注重道德实践，发挥好道德对人们思想和行为的教育引导功能。要建立健全法制教育与品德教育、依法治校与道德实践并重的长效机制，把社会主义荣辱观教育贯彻到法制教育和法治实践之中。

6.要结合小学生特点，通过课堂教学、课外教育、社会实践及举办法制讲座、法律知识竞赛、法律咨询等多种形式，生动、活泼、切实有效地搞好对小学生的法制宣传教育工作，使小学生牢固树立崇尚法律、遵守法律的意识，增强法制观念，成为爱国守法、明礼诚信的合格人才。

7.校长室、工会、政教等部门着力提高依法管理能力，切实营造法治校园的良好氛围。要下大力气抓好全体师生员工的法制教育和依法管理，完善民主管理制度，依法保护师生的合法权益。

四、主要措施

1.成立“创建青少年普法教育”活动领导小组。

组长：xxx

副组长：xxx

组员：各班主任

领导组下设普法办公室：

办公室主任：

办公室成员：

2.营造各类法律法规的宣传氛围。

(1)加大校园遵纪守法文化氛围的建设。如让校园墙壁“说话”，运用学生喜爱的卡通漫画等形式宣传遵纪守法的重要性;教室黑板报定期出法制专刊;宣传橱窗定期张贴宣传海报等;校报定期出法制专版;通过网络宣传全体师生开展法律法规知识的相关信息;周一国旗下的讲话，结合学校的常规检查情况，加强对学生的思想教育和法律法规教育。

(2)每学期邀请法制副校长、交警或县关工委老干部来校作法制讲座，组织学生观看图片展览、电影教育片，参加实践活动等，以实例来教育学生，从而充分发挥校外辅导员的作用。

(3)各班结合班级实际情况，召开主题班会，围绕《教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《学生意外伤害事故处理办法》《环境保护法》、《道路交通安全法》等法规，展开广泛的学习讨论活动，激发学生学法用法的积极性，充分认识学法、知法、守法的重要性。

(4)每学期定期播出法制教育专题片。内容适合学生年龄特点，贴近学生实际，主要包括环境保护、道路交通安全、应急避险、国防教育、疾病预防等。

3.利用普法综合实践活动开展青少年普法教育实践活动课题研究。

五、实施要点

1.坚持法制教育和道德教育相结合。因为法律与道德是相互依存，相互补充的，法制教育的基础首先应该是道德教育，所以在坚持不懈地开展法制教育的同时，加强对学生的道德教育使学生懂得怎么做人，为进行法制教育打下坚实的基础，从而促进法制教育工作的开展。

2.坚持课堂讲授与其他灵活多样的形式相结合。以《校本普法教材》为法制教育基本教材，全面组织落实“每日一法”(以班为单位，利用早读课前5分钟时间，每天学习一条法律知识)和“隔周一课”(每两周以班为单位，上一节法制课)，课堂教学直观、具体，应作为主要的方法长期采用。同时，考虑到学生的年龄特点，还应该通过开展形式多样的学法用法活动，引发学习兴趣，激发学习热情，展示学习成果。

3.坚持辅导队伍以内为主，内外结合。为保障学校法制教育工作的扎实开展，我校从内部建立由校长为组长的法制教育工作领导小组，对外聘请法制副校长、法制辅导员、校外辅导员等，共同为学校的法制教育工作出谋划策。

4.坚持以学生为主体，与兼顾教师、家长相结合。重视对教师的法制教育，鼓励全体教师自学《教育法》《教师法》《未成年人保护法》等相关法律法规，使他们对依法治教有更深刻的认识。其次，充分发挥“家长学校”在法制教育中的作用，一方面让家长接受到法制教育，另一方面也通过家长向社会宣传法律法规，使全社会都来关爱下一代。

普法活动方案 篇4

一、指导思想

今年12月4日是全国第23个法制宣传日。为做好今年“12·4”全国法制宣传日系列宣传活动，进一步提高全体师生员工法律意识和法制观念，进一步增强中小学生的法治意识和法律素养，积极响应中央宣传部、司法部、全国普法办近日联合发出的通知，在全校范围内积极开展法制宣传教育活动。

二、学校成立法制宣传活动领导小组

组长：

副组长：

成员：

三、时间安排

2023年xx月xx日

四、活动主题

xxx

五、活动安排

（一）氛围营造

1、在学校门口悬挂横幅标语，营造法制宣传氛围。

2、举办法制宣传图片展。12月4日，分别在学校文化长廊区域悬挂交通、消防、治安、毒品等方面的宣传图片，集中进行法制宣传教育。

3、一次宣传：各班出一期专题板报，营造一个良好的`宣传教育氛围。

（二）组织学习讲座

1、一次主题讲话和宣誓：12月2日，利用集体晨会时间组织一次特殊的升旗仪式，校长作专题国旗下讲话。并带领全校师生在庄严的国旗下进行守法宣誓，誓词为“我宣誓：我立志做一名新时期中华人民共和国的好公民，忠于宪法，遵守法纪，认真学习，掌握本领，今天做好学生，明天做好公民，为中华民族的复兴而努力奋斗！”。

2、一次主题班会：各班12月2日集中开展一次“法在我心中”的主题晨会，班班都在黑板上设计法制主题，德育处拍照。这一周集中开展一次主题班会，对学生进行《宪法》、《未成年人保护法》的宣传教育。做到班班有活动，个个都参加，人人受教育。活动方案要在班主任手册中体现。

3、一次讲座：12月5日邀请法制副校长来校进行一次全校法制教育讲座。

4、一次学习：召开学校教职工大会，学习《宪法》、《刑法》、《国旗法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《治安管理处罚法》、《道路交通安全法》、《环境保护法》以及社会主义法治理念教育和有关禁黄赌毒等预防青少年违法犯罪的法律法规。

5、一次座谈：开展对特殊学生行为表现的研究，加强对特殊学生的辅导、指导和帮扶工作，召开1次以上与特殊学生的座谈会或与特殊学生家长的座谈会。

（三）主题教育活动

1、召开主题班会。各年级以法制宣传和法制教育为主题召开主题班会，不断增强学生自我防范意识和法律观念。

2、结合“绿色班级、绿色行为之星”的评比活动中对各班安全、文明、卫生检查评比的要求，对学生进行校园安全教育。主要包括：早到校晚离校、课间活动安全、等情况。初步了解宪法、法律的地位和作用，了解未成年人权利的基本内容和未成年人保护的法律法规，具备自我保护的意识，初步掌握自我保护的方法，初步树立规则意识、平等意识、权利义务观念。

六、活动要求

1、要加强领导，有计划、有组织地开展各项活动；

2、全体教师要高度重视，认真学习，增强依法执教的意识。同时密切配合，努力将各项活动落到实处；

3、各班主任要加强对学生进行教育，通过丰富多彩的活动，增强学生的法制观念，提高学生遵纪守法的自觉性。

普法活动方案 篇5

一、活动目的

1、在全校营造浓厚的法制宣传舆论氛围。

2、给同学提供法律实践的机会。

3、宣传协会、提高协会知名度。

二、活动安排：

活动将在校内进行：

三、活动地点：

xxx

四、活动时间：

20xx年11月—20xx年12月

五、活动内容：

校内活动主要以宣传为主、以下方面：

（一）法制宣传

为营造法制宣传的氛围、将在校内组织较大规模的法制宣传、宣传材料来源于全市单位、包括、公安局、司法局等法制单位。

（二）开展以法制宣传为主体的辩论赛

（三）广播宣传

为提高此次活动在校内的影响、将在本月通过广播等形式介绍法制宣传月中开展的各个活动并传播法律知识提高普法水平。

（四）展开全校范围内的法制纪律大检查

（五）邀请各法制单位开展以法律宣传为主题的各类讲座

（六）志愿者服务

为树立学校形象、协会将组织5名同学当任青年志愿者、协助各单位维持会场秩序、引导群众。

（七）协会宣传

协会将利用此次机会大力宣传学院和自身、积极与前来报道的各媒体以及参与活动的各个单位建立联系、同时、将向群众发放传单、宣传法律知识。

普法活动方案 篇6

为进一步推进依法治校进程，提高广大师生的法律意识和法律素质，依法保障未成年人合法权益，按照《敦化市教育局关于开展20xx年全市教育法治宣传月活动的通知》要求，并根据学校实际情况，特制订如下活动方案：

一、活动主题：

“预防校园欺凌，拒绝校园暴力，构建和谐校园”

二、活动内容：

1、重点开展法律法规宣传。

重点宣传《中华人民共和国未成年人保护法》《预防未成年人犯罪法》《中华人民共和国刑法》《中华人民共和国刑法修正案（九）》《中华人民共和国治安管理处罚法》《公安机关办理伤害案件规定》《人民检察院办理未成年人刑事案件的规定》《最高人民法院关于审理未成年人刑事案件具体应用法律若干问题的解释》《民法通则》《中华人民共和国侵权责任法》等有关法律法规条款，并根据青少年自身成长特点，加强对未成年人的法治教育，提高对校园欺凌的防范意识，培育青少年的法治信仰，增强分辨是非和管理情绪的能力，远离校园暴力及软暴力（如身体伤害、危险侮辱性“游戏”、孤立排挤“冷暴力”、针对钱物的暴力、语言暴力等等），有效预防和避免校园欺凌案件的发生。

2、积极组织学习相关法律法规。组织教职工认真学习《教育法》《义务教育法》《中小学幼儿园安全管理办法》《学生伤害事故处理办法》《突发事件应急预案管理办法》等，并加强教师的法律意识和对突发事件应急处理能力。

引导学生按照《中小学生日常行为规范》《小学生守则》《中学生守则》严格要求自己，警惕学习生活中的不良行为，加强自身修养，形成正确的人生观，并用科学知识武装自己的头脑，做到“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，提高青少年学生的规则意识和自我保护能力，做遵纪守法的好少年。

三、活动形式：

1、开展丰富多彩的教育活动。

学校通过专题教育、制作手抄报、校园广播、主题班会等形式，对学生进行法治和心理健康教育，排除和化解师生内心深处的各种心疾隐患，做好心理疏导，引导正确的情绪发泄方式，强化学生的道德意识和法治观念。

2、推进“法治进校园”活动。

学校协调通过法治副校长（辅导员）开展法律知识讲座，扩大“法治进校园”活动的影响面和普及面，提升校园普法效果。并严格落实中小学法治教育“五落实”，即落实教材、课时、师资、考试和经费，充分发挥课堂的主渠道作用。

3、深入开展普法宣传课外活动。

通过校园门口安全法制展板，用“以案释法”方式，加强课外普法宣传，并正确引导和培养师生法治思维和能力，进一步提高普法落实工作的实效性，预防和减少未成年人犯罪的发生。

4、加强校园周边环境的综合治理。

加强与公安、交警、文化、工商等部门的联系与沟通，加强对娱乐、电子游戏、网吧等经营场所的管理，严禁未成年人进入，为学生创造一个良好的学习、生活环境。

四、活动步骤

（一）动员部署阶段：（20xx年3月30日— 3月31日）学校结合自身实际，制定具体活动方案，安排部署相关工作。着重做好宣传动员工作，提高广大师生对法治宣传月活动重要性的认识，确保校园全覆盖、推广普及。

（二）组织实施阶段：（20xx年4月1日— 4月20日）学校按照制定的活动方案，确定主题活动的内容、途径和方法，精心设计有本校特色的活动，推进主题活动不断深入。

（三）总结验收阶段：（20xx年4月21日— 4月25日）学校对开展法治宣传教育主题活动情况进行总结，并上报有关材料。

五、工作要求：

（一）加强领导，精心安排。

学校要针对青少年学生实际，就校园常见的矛盾纠纷、涉法问题等，开展专项排查、梳理和总结，有的针对性地确定宣传教育重点，认真部署，细致策划，加强指导、督促和检查。

（二）法治实践，落到实处。围绕宣传月活动主题，针对未成年人权益保护、校园欺凌、校园暴力等问题，开展系列活动，充分利用第二课堂和社会实践，普及常识，以防范教育为主，把法治教育和实践融为一体，确保主题活动取得实效。

（三）普法宣传，重在日常。

学校将法治宣传月系列活动作为今年法治宣传教育工作的重要任务来抓，坚持经常性宣传与集中宣传相结合，杜绝“一阵风”式的宣传，真正把普法宣传融入到学习生活中。做到不走形式，突出重点和抓手，扎实开展相关工作。

（四）认真总结，按时上报。

学校做好活动过程性材料的积累，并认真加以整理和保管。并及时上报市教育局法制科。

普法活动方案 篇7

学校将加强领导，深入实施“关爱明天·普法先行”青少年普法教育各项活动，以丰富的实践体验活动来推进学生对法律知识的学习和了解，突出重点，加大宣传力度，确保活动收到实效，让学生从小树立法律意识，增强法制观念。

一、活动目的

为了创设一个洁净、美丽的校园环境，增强学生保洁意识和爱护校园环境的主人翁意识。我校决定开展一个“弯弯腰，让我们的校园更美丽”的专题活动，引导学生关爱自己的学习环境，形成见纸就捡的意识，养成良好的环境卫生习惯。共建和谐、洁净的校园。

二、活动内容

【一】宣传学习(第10周)

1、由503中队利用国旗下讲话对活动专题发出“弯弯腰、使我们的校园更美丽”的'倡议，让全校教师、学生了解活动的意义及要求，并积极投身活动。

2、各班主任利用班队会继续做好宣传鼓动(发动)工作，开展一次主题班会活动。组织同学们开展大讨论，教育学生不能随地乱丢垃圾，能主动捡起垃圾，使学生明白这是锻炼自己、帮助他人、关爱学校的好事，人人争做“环保小卫士”。

【二】实施办法(第11周-第17周)

1、各班要有弯弯腰活动记录本，捡一个垃圾记一分，各班专门安排记录人员，记录每天班内学生捡拾校园内垃圾的情况，每周总结评出班内卫生之星。

2、每月最后一天各班将班内卫生之星上报少总部。学校进行表彰，号召同学们学习。每学期评出校级“环保小卫士”，颁发奖状。

3、如发现有同学故意制造垃圾再捡或将垃圾弄小以取得更多的分数则不加分并扣其原来的分数5分。

4、捡垃圾与各班值日生工作不重复计算。(值日生打算班级与包干区等工作属于基本工作不计算加分)

【三】“环保小卫士”的评选条件：

①自己不乱丢垃圾、乱吐痰;

②劝说同学不乱丢垃圾、乱吐痰;

③发现果皮纸屑杂物等能弯弯腰，捡起来;

④在班内起模范带头作用，经常得到老师同学好评。

【四】评选“弯弯腰”好中队评选条件：

① 辅导员老师重视此次活动，多强调，多鼓励，树立典型，以点带面;

②全体队员积极性高，每周有60%以上的队员评选为中队的“弯弯腰”好队员;

③教室、包干区卫生情况好，检查扣分少，五项竞赛在年级中领先。每月评选一次，将在全校进行表彰。

“弯弯腰”好中队的评选将作为评选“优秀中队”的参考条件。

以上制度在实施过程中如有不妥之处，在今后的工作中我们再作进一步改进和完善。

普法活动方案 篇8

班队会活动时间：

20xx年5月12日

主持：

周秀丽

班队会活动主题：

普法从少年做起

活动目的：

1、宣传法律知识，增强法律意识。

2、学法、懂法、知法，做合格小公民。

活动准备：

1、装饰黑板。

2、电脑打开《代号12348》，准备观看。

活动过程设计：

一、主题班会导语：

同学们，我们的社会是法治社会，每一个公民都应该是遵守法纪的人，共同维护社会的秩序。青少年作为社会公民的一员，也要学法、懂法、知法、守法。前面的一次班会课上，我们进行了一次法律知识竞赛，同学们通过做题的方式，了解了很多法律知识。这次的班会，我们通过观看普法动画片《代号12348》，了解了宪法的意义以及宪法与其他法律法规的'关系。同学们还通过做手抄报和写观后感的方式进一步了解了法律知识。

二、班会活动过程：

全体同学观看《代号12348》

三、倡议：

1、通过更多渠道了解法律知识，向身边人宣传法律知识。

2、周末在家观看《代号12348》其他的内容，生动有趣地学习法律知识。

3、不积跬步无以至千里，每个同学都应该从遵守身边的班规、校规做起，自觉遵守各项法律法规。

4、在博客中发表与法律。

活动反思：

昨天召开了主题班会，我觉得同学们这次观看得非常认真，对这部动画片形式的普法片比较认可，很喜欢这种普法方式。回家以后，同学们又制作了手抄报或者写了观后感，进一步深化了了解。通过这次活动，也感受到孩子们对法律知识了解真得不多。

普法活动方案 篇9

为进一步提高广大公民的法律素质，努力推动“法治凤凰”建设，更好地服务全镇中心工作，针对群众反映的涉法热点问题，根据区司法局和凤凰镇领导的指示精神，镇普法办拟于5-6月组织、协调相关职能单位开展以《食品安全法》、《武汉市查处和控制违法建设管理办法》(市政府189令)、《环境保护法》为主要内容的专项法制宣传活动，具体方案如下：

一、食品安全宣传周

活动组织主体单位：凤凰食品药品安全监督所

1、时间：5月第2周

2、地点：全镇各村和凤凰社区

3、形式：巡回宣传、集中宣传

宣传周期间，分别在三叉路菜场、镇中心小学等地采取悬挂宣传横幅、宣传车沿主要交通要道宣传的形式进行巡回宣传。 6月26日，在三叉路菜场设立宣传点，采取现场解答法律咨询、摆放宣传展板、散发宣传单的形式进行集中宣传。

二、环境保护宣传周

活动组织主体单位：镇环保办

1、时间：5月第4周

2、地点：全镇各村和凤凰社区

3、形式：巡回宣传、集中宣传

宣传周期间，在三叉路菜场、各养鸡场采取悬挂宣传横幅、宣传车宣传的形式进行巡回宣传。

6月26日，在三叉路菜场设立宣传点，采取现场解答法律咨询、摆放宣传展板、接受举报和投诉、散发宣传单的形式进行集中宣传。

三、其它事项

1、各参加单位要高度重视此次专项法制宣传工作，要安排专人负责专项法制宣传工作，力争把工作做实、做好。

2、各活动组织主体单位具体负责宣传活动的`组织与实施;

3、镇普法办负责安排、协调、配合各专项宣传活动开展，并安排宣传车进行巡回宣传。

4、各专项法制宣传活动集中宣传时，由各责任单位负责布置咨询台、宣传展板、宣传彩门及宣传会标。

5、各单位于5月4日前将具体活动方案报镇普法办。

6月26日凤凰镇普法办组织凤凰人社中心、环保办、食品药品监督所、城建办、工商所、司法所共六家单位在凤凰镇三叉路菜场举行大型的普法宣传活动。此次活动共发动二十多名公职人员参加，主要宣传了新的《食品药品安全法》、《环境保护法》、《新消法》《新洲司法》报、《武汉市查处和控制违法建设管理办法》、《村民养老保险办法》等法律，发放宣传传单两千多份、书籍一百多本，宣传展板六块，横幅两条。

过往群众纷纷咨询法律事务、争相领取法律书籍、传单。司法所还集中组织矫正人员参与活动，帮助布置会场、发放传单。在整场活动中矫正人员表现了极高的热情，认为在劳动中也学到了法律知识，了解了人们对法律知识的渴求。

我们认为这次活动既有普遍宣传的效果，也有重点宣传的意义，在法律中我们重点宣传了《食品安全法》，在普法对象上我们重点针对了矫正对象，取得了较好的普法效果。

普法活动方案 篇10

一、活动重点

邀请巴南区关爱明天，普法先行宣讲团成员巴南区公安分局看守所所长陈明同志为我校师生上一堂针对未成年人犯罪的法制教育课。

二、活动目的

开展关于未成年人犯罪方面的法制教育，引导全体学生在社会生活中正确使用法律，提高法律素养，培养学生知法、懂法、守法意识，加强法律自我保护，增强学生的法制观念。

三、活动安排

1、时间：20xx年10月20日下午

2、地点：xx

3、参会人员：xx

4、相关布置与安排：xx

标语制作：xx

标语悬挂：xx

音响调试：xx

场地布置：xx

摄影：xx

活动主持：xx

5、安全保障：由校警王广兴同志带领全体保安人员负责校门安全巡逻，舒强同志带领校卫队全体人员负责会场的安全巡逻，各班主任教师和值周教师负责维持学生的会场纪律。

四、活动要求

1、高度重视关爱明天，普法先行法制宣传教育活动，做到师生全部参与。

2、相关部门、人员积极配合好陈所长，共同组织开展好此次活动。

3、在李校长的亲自领导下，相关人员认真搞好活动的安全预防工作。

4、各班开展以法制教育为主题的中队活动或知识竞赛，使法制教育工作落到实处。

普法活动方案 篇11

进一步增强科技园干部职工的法律意识，弘扬宪法精神，维护宪法权威，全面推进依法治区进程，根据巴州区依法治区领导小组办公室《关于开展“12.4”国家宪法日暨全国法制宣传日系列宣传活动的通知》的安排部署，经研究决定，科技园将开展系列的法制宣传活动。现就相关事宜通知如下：

一、活动主题

弘扬宪法精神，建设法治巴州

二、指导思想

增强机关全体干部职工的法治观念，打造学法、用法、守法的法治型机关。

三、时间安排

20xx年12月1日—12月31日

四、活动重点

（一）强化学习

1、深入学习宣传宪法。在全国第X个宪法日到来之际，组织干部职工集中学习宪法，领会宪法的精神实质。教育引导机关全体干部职工牢固树立宪法意识、增强宪法观念。

2、重点学习城市开发建设相关法律法规。活动中，刚性要求机关干部重点学习如《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国征收拆迁补偿条例》、《中华人民共和国民法通则》等，突出征拆、维稳、信访、安全等方面的政策法规，提高干部职工依法行政能力，提高应用法律知识解决实际问题的能力。

（二）深入宣传

1、开展法律“七进”活动，扩大覆盖面。组织全体机关干部积极开展法律进机关、进单位、进学校、进企业、进寺庙教会、进农村、进社区等“七进“活动，在园区内掀起学法、守法、用法活动的高潮。

2、走进扶贫联系点，开展普法援法工作。到科技园精准扶贫联系点（大和乡东溪村）开展普法援法工作。主动为村集体购买一些实用性的法律法规书籍，组织村民学习涉及“三农”的相关法律法规，重点学习《中华人民共和国农业技术推广法》、《中华人民共和国种子法》、《中华人民共和国森林法》、《中华人民共和国野生动物保护法》、《退耕还林条例》、《国家通用语言文字法》等，增强村民的法律意识，学会使用法律的武器保护自身的权益。

（三）举办讲座

1、邀请法律专家开展专题讲座。邀请知名的法律工作者就民法、刑法、消费者权益保护法和保密、廉洁、防止职务犯罪等基本法律法规知识进行讲解，进一步增强干部职工用法律武器保护自己合法权益的意识，营造浓厚的懂法、知法、用法的氛围。

2、建立“会前学法”制度。建立健全支部会、党委会、办公会和职工会“会前学法”机制，利用会前10分钟学习相关的法律法规。党委会“会前学法”由苟愈鹏同志负责，办公会“会前学法”由吴建明同志负责，支部会“会前学法”由各支部书记负责，职工会“会前学法”由谢田同志负责。达到多学法、善懂法、会用法、严格依法办事的效果。

五、工作要求

1、高度重视，精心实施。各支部、各科室要结合工作实际，以此次宣传活动为契机，强化法律法规的学习，创新学习方式，认真按照方案实施，确保活动有载体，有效果，形成人人学法、懂法、守法的浓厚氛围。

2、紧扣主题，学用结合。全体干部职工要紧紧围绕“弘扬宪法精神建设法治巴州”这一主题，认真学习相关法律法规，深学悟透，学以致用。活动中，要做好学习笔记，撰写心得体会，做一个合格的法治践行者。

3、强化督查，务求实效。法制办根据方案的推进情况，重点督查各科室学法、懂法、依法行政的相关情况。年底前，组织一次法制基本常识的闭卷考试工作，考试成绩作为年终评先选优的重要依据。

普法活动方案 篇12

一、活动目的

通过开展系列宣传教育活动，在全校营造关注青少年违法犯罪倾向、关心青少年健康成长的良好氛围，帮助青少年掌握与自己学习、生活密切相关的法律知识，增强青少年自护意识和防范能力，使青少年养成学法、知法、守法的良好习惯，形成学生遵纪守法的和谐氛围。

二、活动主题

“学法守法用法，在阳光下健康成长”。

三、活动时间

第九周（4月9日—4月15日）。

四、学习内容及活动方式

（一）学习内容：《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》、《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》《泰安迎春学校学生纪律处分细则》等有关材料。

（二）活动方式：重点完成“四个一”活动。

1、召开一次动员大会。

利用国旗下讲话对全体学生进行法制教育，启动法制教育宣传周活动，营造遵规守纪的教育氛围。

2、开展一次班、队会活动。

活动期间，全校要开展一次以“学法守法用法，在阳光下健康成长”为主题的班、队会活动，中学部要重点做好《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》和《学校纪律处分细则》的学习，小学部重点做好《小学生日常行为规范》和《迎春学校学生在校一日常规》的学习。通过活动使学生对法律法规和守则规范产生认同感和神圣感并将严格遵守法律和守则规范的意愿落实在行动上。班会结束后，班主任将法制教育的班会备课交到政教处。

3、观看一部法制教育视频。

利用周三周四午间讲故事的时间，利用本班多媒体组织学生观看学校提供的法制教育视频，班主任要结合视频案例及时对学生进行教育引导。初一至初三年级学生每人写一篇参加主题教育活动的心得体会，每班挑选5份交到政教处。

4、办好一份法制教育手抄报。

活动期间，要收集好给学生留下深刻印象的法律法规常识、案例故事、心得体会等材料并做好整理工作，在此基础上制作手抄报，4—7年级每班选取3份交到政教处。

五、活动要求和评价

1、各班班主任要高度重视青少年法制教育工作，以这次活动为契机进一步加强学生的法制教育和行为养成教育。

2、各班根据活动内容的要求认真开展宣传教育活动按要求上交活动材料，政教处根据任务完成情况和完成的质量进行评价，检查结果纳入当月班级评价，完不成任务的班级在工作量分数中适当扣分。

2025扫描方案(锦集5篇)

扫描方案 篇1

一、客户背景

集团内联网主要以总部局域网为核心，采用广域网方式与外地子公司联网。集团广域网采用MPLS-技术，用来为各个分公司提供骨干网络平台和接入，各个分公司可以在集团的骨干信息网络系统上建设各自的子系统，确保各类系统间的相互独立。

二、安全威胁

某公司属于大型上市公司，在北京，上海、广州等地均有分公司。公司内部采用无纸化办公，OA系统成熟。每个局域网连接着该所有部门，所有的数据都从局域网中传递。同时，各分公司采用技术连接公司总部。该单位为了方便，将相当一部分业务放在了对外开放的网站上，网站也成为了既是对外形象窗口又是内部办公窗口。

由于网络设计部署上的缺陷，该单位局域网在建成后就不断出现网络拥堵、网速特别慢的情况，同时有些个别机器上的杀毒软件频频出现病毒报警，网络经常瘫痪，每次时间都持续几十分钟，网管简直成了救火队员，忙着清除病毒，重装系统。对外WEB网站同样也遭到黑客攻击，网页遭到非法篡改，有些网页甚至成了传播不良信息的平台，不仅影响到网站的正常运行，而且还对政府形象也造成不良影响。(安全威胁根据拓扑图分析)从网络安全威胁看，集团网络的威胁主要包括外部的攻击和入侵、内部的攻击或误用、企业内的病毒传播，以及安全管理漏洞等信息安全现状：经过分析发现该公司信息安全基本上是空白，主要有以下问题：

公司没有制定信息安全政策，信息管理不健全。 公司在建内网时与internet的连接没有防火墙。 内部网络(同一城市的各分公司)之间没有任何安全保障为了让网络正常运行。

根据我国《信息安全等级保护管理办法》的信息安全要求，近期公司决定对该网络加强安全防护，解决目前网络出现的安全问题。

三、安全需求

从安全性和实用性角度考虑，安全需求主要包括以下几个方面：

1、安全管理咨询

安全建设应该遵照7分管理3分技术的原则，通过本次安全项目，可以发现集团现有安全问题，并且协助建立起完善的安全管理和安全组织体系。

2、集团骨干网络边界安全

主要考虑骨干网络中Internet出口处的安全，以及移动用户、远程拨号访问用户的安全。

3、集团骨干网络服务器安全

主要考虑骨干网络中网关服务器和集团内部的服务器，包括OA、财务、人事、内部WEB等内部信息系统服务器区和安全管理服务器区的安全。

4、集团内联网统一的病毒防护

主要考虑集团内联网中，包括总公司在内的所有公司的病毒防护。

5、统一的增强口令认证系统

由于系统管理员需要管理大量的主机和网络设备，如何确保口令安全称为一个重要的问题。

6、统一的安全管理平台

通过在集团内联网部署统一的安全管理平台，实现集团总部对全网安全状况的集中监测、安全策略的统一配置管理、统计分析各类安全事件、以及处理各种安全突发事件。

7、专业安全服务

过专业安全服务建立全面的安全策略、管理组织体系及相关管理制度，全面评估企业网络中的信息资产及其面临的安全风险情况，在必要的情况下，进行主机加固和网络加固。通过专业紧急响应服务保证企业在面临紧急事件情况下的处理能力，降低安全风险。

四、方案设计

骨干网边界安全

集团骨干网共有一个Internet出口，位置在总部，在Internet出口处部署LinkTrust Cyberwall-200F/006防火墙一台。

在Internet出口处部署一台LinkTrust Network Defender领信网络入侵检测系统，通过交换机端口镜像的方式，将进出Internet的流量镜像到入侵检测的监听端口，LinkTrust

Network Defender可以实时监控网络中的异常流量，防止恶意入侵。

在各个分公司中添加一个DMZ区，保证各公司的信息安全，内部网络(同一城市的各分公司)之间没有任何安全保障骨干网服务器安全

集团骨干网服务器主要指网络中的网关服务器和集团内部的应用服务器包括OA、财务、人事、内部WEB等，以及专为此次项目配置的、用于安全产品管理的服务器的安全。 主要考虑为在服务器区配置千兆防火墙，实现服务器区与办公区的隔离，并将内部信息系统服务器区和安全管理服务器区在防火墙上实现逻辑隔离。还考虑到在服务器区配置主机入侵检测系统，在网络中配置百兆网络入侵检测系统，实现主机及网络层面的主动防护。

漏洞扫描

了解自身安全状况，目前面临的安全威胁，存在的安全隐患，以及定期的了解存在那些安全漏洞，新出现的安全问题等，都要求信息系统自身和用户作好安全评估。安全评估主要分成网络安全评估、主机安全评估和数据库安全评估三个层面。

内联网病毒防护

病毒防范是网络安全的一个基本的、重要部分。通过对病毒传播、感染的各种方式和途径进行分析，结合集团网络的特点，在网络安全的病毒防护方面应该采用“多级防范，集中管理，以防为主、防治结合”的动态防毒策略。

病毒防护体系主要由桌面网络防毒、服务器防毒和邮件防毒三个方面。

增强的身份认证系统

由于需要管理大量的主机和网络设备，如何确保口令安全也是一个非常重要的问题。 减小口令危险的最为有效的办法是采用双因素认证方式。双因素认证机制不仅仅需要用户提供一个类似于口令或者PIN的单一识别要素，而且需要第二个要素，也即用户拥有的，通常是认证令牌，这种双因素认证方式提供了比可重用的口令可靠得多的用户认证级别。用户除了知道他的PIN号码外，还必须拥有一个认证令牌。而且口令一般是一次性的，这样每次的口令是动态变化的，大大提高了安全性。

统一安全平台的建立

通过建立统一的安全管理平台(安全运行管理中心—SOC)，建立起集团的安全风险监控体系，利于从全局的角度发现网络中存在的安全问题，并及时归并相关人员处理。这里的风险监控体系包括安全信息库、安全事件收集管理系统、安全工单系统等，同时开发有效的多种手段实时告警系统，定制高效的安全报表系统。

扫描方案 篇2

主要职责:

1.在现场(客户面前)维护公司形象,保持为客户服务水平;

2.检查、分类、扫描,在现场(客户处)对文件进行整理归档和贴标签;

3.更新文件接收、分类、扫描和归档的数据;

4.出现异常状况及时告知主管和/或其他指定人员;

5.为扫描团队提供文书支持;

6.在工作到最后期限时能根据需要加班;

7.其他与工作有关的.临时性工作;

岗位要求:

1.大专以上学历

2.基本的电脑知识,打字速度快且准确

3.基本的英文阅读能力

4.认真负责

扫描方案 篇3

1、执行物资管理中与仓库有关的sop,确保仓库作业顺利进行,

2、负责仓库日常物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作;

3、负责仓库日常物资的拣选、复核、装车及发运工作;

4、负责保持仓内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作;

5、负责相关单证的保管与存档;

6、仓库数据的统计、存档、账务和系统数据的'输入;

7、领导交办的其他

扫描方案 篇4

工作职责:

1、正确安排货物仓位,合理调配装卸工进行装卸、搬运作业,监督作业的正确性和安全性;

2、指导、检查和监督仓库(站台)现场作业和管理情况,保证货物的安全,设施设备的完好,现场整洁;

3、核查到库车皮(体)的.正确性和完好性,货损货差等异常情况的记录、报告和改进措施的实施;

4、做好货物接收、入仓库(站台)手续的办理,入库(站台)、发送货物的统计,在库货物的盘点、统计和交接,正确签认装卸工所发生的装卸吨位;

5、负责仓库防火、防水、防爆、防盗、防损等安全检查工作

6、向操作经理报告货物接收(受理)、保存、发送及相关工作,实施相应的改进措施;

7、参加公司、运作部的培训和相关活动;

8、完成上级领导临时安排的工作任务。

任职资格:

1、大专以上学历,

2、性别不限,22-30岁

3、一年以上物流操作工作经验

4、熟悉公路、铁路等交通运输法律、法规

5、具有一定的组织、计划、协调、领导能力;工作认真踏实,能吃苦耐劳

扫描方案 篇5

1.1安全系统建设目标

本技术方案旨在为某市政府网络提供全面的网络系统安全解决方案，包括安全管理制度策略的制定、安全策略的实施体系结构的设计、安全产品的选择和部署实施，以及长期的合作和技术支持服务。系统建设目标是在不影响当前业务的前提下，实现对网络的全面安全管理。

1) 将安全策略、硬件及软件等方法结合起来，构成一个统一的防御系统，有效阻止非法用户进入网络，减少网络的安全风险;

2) 通过部署不同类型的安全产品，实现对不同层次、不同类别网络安全问题的防护;

3) 使网络管理者能够很快重新组织被破坏了的文件或应用。使系统重新恢复到破坏前的状态。最大限度地减少损失。

具体来说，本安全方案能够实现全面网络访问控制，并能够对重要控制点进行细粒度的访问控制;

其次，对于通过对网络的流量进行实时监控，对重要服务器的运行状况进行全面监控。

1.1.1 防火墙系统设计方案

1.1.1.1 防火墙对服务器的安全保护

网络中应用的服务器，信息量大、处理能力强，往往是攻击的主要对象。另外，服务器提供的各种服务本身有可能成为"黑客"攻击的突破口，因此，在实施方案时要对服务器的安全进行一系列安全保护。

如果服务器没有加任何安全防护措施而直接放在公网上提供对外服务，就会面临着"黑客"各种方式的攻击，安全级别很低。因此当安装防火墙后，所有访问服务器的请求都要经过防火墙安全规则的详细检测。只有访问服务器的请求符合防火墙安全规则后，才能通过防火墙到达内部服务器。防火墙本身抵御了绝大部分对服务器的攻击，外界只能接触到防火墙上的特定服务，从而防止了绝大部分外界攻击。

1.1.1.2 防火墙对内部非法用户的防范

网络内部的环境比较复杂，而且各子网的分布地域广阔，网络用户、设备接入的可控性比较差，因此，内部网络用户的可靠性并不能得到完全的保证。特别是对于存放敏感数据的主机的攻击往往发自内部用户，如何对内部用户进行访问控制和安全防范就显得特别重要。为了保障内部网络运行的可靠性和安全性，我们必须要对它进行详尽的分析，尽可能防护到网络的每一节点。

对于一般的网络应用，内部用户可以直接接触到网络内部几乎所有的服务，网络服务器对于内部用户缺乏基本的安全防范，特别是在内部网络上，大部分的主机没有进行基本的安

全防范处理，整个系统的安全性容易受到内部用户攻击的威胁，安全等级不高。根据国际上流行的处理方法，我们把内部用户跨网段的访问分为两大类：其一，是内部网络用户之间的访问，即单机到单机访问。这一层次上的应用主要有用户共享文件的传输(NETBIOS)应用;其次，是内部网络用户对内部服务器的访问，这一类应用主要发生在内部用户的业务处理时。一般内部用户对于网络安全防范的意识不高，如果内部人员发起攻击，内部网络主机将无法避免地遭到损害，特别是针对于NETBIOS文件共享协议，已经有很多的漏洞在网上公开报道，如果网络主机保护不完善，就可能被内部用户利用"黑客"工具造成严重破坏。

1.1.2入侵检测系统

利用防火墙技术，经过仔细的配置，通常能够在内外网之间提供安全的网络保护，降低了网络安全风险，但是入侵者可寻找防火墙背后可能敞开的后门，入侵者也可能就在防火墙内。

网络入侵检测系统位于有敏感数据需要保护的网络上，通过实时侦听网络数据流，寻找网络违规模式和未授权的网络访问尝试。当发现网络违规行为和未授权的网络访问时，网络监控系统能够根据系统安全策略做出反应，包括实时报警、事件登录，或执行用户自定义的安全策略等。网络监控系统可以部署在网络中有安全风险的地方，如局域网出入口、重点保护主机、远程接入服务器、内部网重点工作站组等。在重点保护区域，可以单独各部署一套网络监控系统(管理器+探测引擎)，也可以在每个需要保护的地方单独部署一个探测引擎，在全网使用一个管理器，这种方式便于进行集中管理。

在内部应用网络中的重要网段，使用网络探测引擎，监视并记录该网段上的所有操作，在一定程度上防止非法操作和恶意攻击网络中的重要服务器和主机。同时，网络监视器还可以形象地重现操作的过程，可帮助安全管理员发现网络安全的隐患。

需要说明的是，IDS是对防火墙的非常有必要的附加而不仅仅是简单的补充。

按照现阶段的网络及系统环境划分不同的网络安全风险区域，x市政府本期网络安全系统项目的需求为：

区域 部署安全产品

内网 连接到Internet的出口处安装两台互为双机热备的海信FW3010PF-4000型百兆防火墙;在主干交换机上安装海信千兆眼镜蛇入侵检测系统探测器;在主干交换机上安装NetHawk网络安全监控与审计系统;在内部工作站上安装趋势防毒墙网络版防病毒软件;在各服务器上安装趋势防毒墙服务器版防病毒软件。

DMZ区 在服务器上安装趋势防毒墙服务器版防病毒软件;安装一台InterScan

VirusWall防病毒网关;安装百兆眼镜蛇入侵检测系统探测器和NetHawk网络安全监控与审计系统。

安全监控与备份中心 安装FW3010-5000千兆防火墙，安装RJ-iTOP榕基网络安全漏洞扫描器;安装眼镜蛇入侵检测系统控制台和百兆探测器;安装趋势防毒墙服务器版管理服务器，趋势防毒墙网络版管理服务器，对各防病毒软件进行集中管理。

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