结论报告

时间：2024-03-20 结论报告

最新结论报告(汇集9篇)。

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结论报告【篇1】

由郑州经略智成企业管理咨询有限公司提供：第一部分翡翠加工项目总论总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。一、翡翠加工项目。

首先，了解什么是可行行研究报告。可行性研究报告是从事一种经济活动（投资）之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大孝经济效益和。

项目可行性研究报告范本第一章项目总论第二章项目背景和发展概况第三章市场分析与建设规模第四章建设条件与厂址选择第五章工厂技术方案第六章环境保护与劳动安全第七章企业组织和劳动定员第八章项目实施进度安排第九章投资估。

项目可行性研究报告编写规范项目可行性研究报告的编写规范以工业项目可行性研究报告为例，可行性报告的编写规范一般包括下列11项内容。第一部分可行性研究总述这一部分是可行性研究报告的首要部分，总述要综合讲述研究报告中各部分的主要问。

结论报告【篇2】

当今社会，近视眼的情况越来越多，针对我们班级的近视情况，我进行了一次深入的调查研究。

我们班有62个人，其中18人带上了眼镜，为什么么逐渐近视的人那么多?为了了解近视情况，我做了这个调查报告。

(1)通过上网，看一些有关科学用眼和眼睛保健方面的资料，了解什么是近视，及近视产生的原因。

(2)通过访问，了解本班同学的近视状况，以及近三年同学视力不良的发展趋势。

(3)通过与本人交谈、调查，走访家长的形式，掌握眼睛近视同学的学习及生活上的习惯。

1近视眼也称短视眼，因为这种眼只能看近不能看远。这种眼在休息时，从无限远处来的平行光，经过眼的屈光系折光之后，在视网膜之前集合成焦点，在视网膜上则结成不清楚的象。远视力明显降低，但近视力尚正常。

2本班有39名同学，无先天性遗传近视，后天近视的8人，近视同学比列占全班的3分之2。较前几年比，近视率有明显增高趋势。

3多数同学不注意用眼卫生，不科学用眼。写字时离书本太近;长时间用眼不休息造成视觉疲劳;长时间看电视，在光线太强或太暗的环境下看书，连续长时间使用带你脑等。

近年中小学生健康调查显示，我国的近视率已接近30%，小学生22.7%患有近视，初中近视率猛增到55.8%高中生70.3%人戴上眼镜，大学生近视比例高达80%。现在小学生近视率很高。虽然近视存在某种的遗传因素，但更重要的是外界因素的影响。目前除了配戴眼镜外，没有更有效的治疗方法，唯有持久地开展预防措施。中学生极高的近视率和现行的教育制度虽然有一定的联系，但更多的是因为用眼习惯而导致近视的发生。近视预防的重点也在于养成良好的用眼习惯。

2、学习时要有充足的光线，光线要从左侧方向来。不要在光线不足和耀眼的阳光和强灯光下看书写字。

3、不要睡在床上或边走路边看书。更不要歪头偏身趴在桌上读书写字。

4、不要近距离地看电视，不能玩电脑太长时间。

5、要注意均衡饮食，多点户外活动。

希望大家都能够重视近视的问题，养成良好的用眼习惯，保护好自己的眼睛，远离近视眼!

地球是哺育我们成长的母亲，是我们唯一赖以生存的家园，但是我们的地球母亲正在受到来自污染的破坏，环保迫在眉睫，势在必行。保护环境，人人有责，我们也不能例外。我们家就发生了很多环保小故事，让我来告诉你吧!

有一天，爸爸妈妈带我步行到奶奶家。一路上，我们看到好多垃圾，爸爸每次都叫我把这些垃圾捡起来，然后让我扔进附近的垃圾桶内。就这样，我形成了条件反射，一看到垃圾我就跑过去捡起，再屁颠屁颠地跑向垃圾桶让垃圾。而爸爸妈妈看到我主动捡垃圾，很开心，就表扬我几句。当时，我还只有五六岁，一听到表扬，就开心地像灌了蜜似的。为了得到更多表扬，我卖力地捡起垃圾来。废纸、饮料盒、包装袋……这些东西一被我发现，就只有一个下场-----到垃圾桶“做客”。

因为我专注于捡垃圾，眼睛只看地面上，所以，我的头咚地一下和路灯来了个“亲密接触”。我嘴巴一咧，差点哭出来，痛!我们继续往前，突然，我眼前一亮，前面躺着一只塑料袋。我飞奔过去，把它捡起来，不辛的是，上面有很多食物吃剩下的油，我弄得满手油污。

其实关于我们家环保的事还有很多。一直以来，我家每当出去吃饭，都要带环保筷子。很多人都笑话我们，在他们眼里，根本不把环保放一回事。要知道你眼前的一双一次性木筷，它会消耗大量的树木，据说，中国人一年大约要“吃掉”2500万棵大树。种种情况，使人触目惊心啊!还有，大家都不是认为手帕纸比毛巾干净吗?其实你错了，用手帕纸不仅比用毛巾肮脏，而且破坏环境。我不得不说我家就在这方面做得好，很少用手帕纸，用的都是毛巾。

环保问题已经刻不容缓了，让我们从自己做起，从身边的小时做起，为我们的生活环境贡献我们自己的一份力量，让我们生活的环境越来越美好!

结论报告【篇3】

培训后，公司员工把“零缺陷”作为一种工作态度、工作理念，树立起为用户的成功而制造、安装的观念。

对于用户提出的需求、要求，公司在不计成本予以满足的同时，也总是找出问题的根源，以避免同类缺陷的再次发生。

例如，一次有一兰州的用户购买两台移动式产品，在兰州地区使用一直不正常，公司为解决该用户的问题，先后10余次派员工到现场服务、排除故障、查找根源。

经不断分析、排查，最后终于找到了根源，原来是该类型号的机器难以适应高原的环境，随后为用户调换了适应高原环境的相应机器。

为此公司共计支出达60余万元。

事后，公司对生产制造的机器均注明使用的海平面高度，还要求销售人员在签订合同时先了解用户的要求、使用环境条件等，避免此类不符合要求的事再次发生。

对于像上海英格索兰公司这样有两亿元产值的企业来说，要把好产品质量关，通常需要设置20~30位专职检验员，而在上海英格索兰公司却没有这样做，

而是将检验员的职责分解到过程的每个环节，把质量检验工作向两头延伸，每个制造人员同时也是“检验员”，既不让不合格品在自己这一环节进入过程，也不让不合格品移到下一环节。

公司员工从培训中知道了，不符合要求的代价不是超过质量成本允许的指标与否，而是消除不符合需要增加多少支出。

为不断减少缺陷，公司于19xx年确定由技术、生产、服务、物资采购等部门共同实施质量成本的计算。

到19xx年为止，不符合要求的代价已从19xx年的产值绝对值3.3%降到了2.4%。

质量理念的牢固确立，对公司内部的质量体系的正常运行带来了明显而有力的保证。

对于内部审核、管理者评审、外审中找出的不符合项，能及时地进行改进。

上海英格索兰压缩机有限公司确定还要继续降低不符合要求的代价，同时将实施质量成本计算的范围扩展到所有部门，要做到价值、服务上去，价格下来。

几年来的.实践，使公司的员工感到，引进的不仅是教材，而且更重要的是还有质量思想、理念，使员工确立了质量意识、质量观念、质量价值观、顾客(包括内部顾客)满意的观念，而这些是难以用数万美元来交换的。

企业文化的建立，使上海英格索兰公司不论市场怎样变化，每年都能以良好的经济增长率向顾客提供不断完善的产品。

这一切充分证明，花7万美元引进的教材，不，更确切地说是引进了质量理念，并营造出适应市场发展需要的企业文化，是非常值得的。

经过一年的培训，员工明确了作为一个过程的工作，首先要明确用户的要求，在保证符合要求的输入下，通过控制(设备、工具、培训、程序、质量要求等)使输出能满足用户要求。

在这需要员工积极参与、热情投入的培训中，员工的团队协作精神也培养了起来，解决问题的思路也有了根本的改变。

管理人员的观念也有了根本的改变。

原来把员工作为部属来看待，工作中有了问题，往往想到的是应从员工方面寻找，然后就是批评、教育、帮助。

现在，是将员工作为“内部顾客”来对待，努力为员工提供服务，满足他们工作成功所需要的要素。

员工在工作中出现了问题，不是一味地批评，而是帮助员工寻找原因，探讨解决问题的途径，改进工作，杜绝以后再次出现同类的工作问题。

管理者和员工都明白，公司的每个员工，到公司来工作的目的是为了公司的成功以及个人的成功，工作中有了过失，需要共同的努力来加以克服。

首先是了解问题的状况，然后确定解决问题的计划及要求。

在过程中，不是去责怪因过失造成问题的人，而是发挥团队精神，发挥员工的主观能动性，寻找出造成问题的根源，并从根本上予以解决，最后经评估确认解决的效果，实施PDCA循环。

由此也达到了解决问题而不是处罚责任人的目的。

在解决问题的过程中，员工也知道了过失及消除过失所要付出的代价，更重要的是培养了员工问题的思路和树立起不向缺陷妥协的观念。

员工是企业成功的的一个因素，公司与员工互相依存的关系也就确定下来，追求共同成功，不断满足用户需要的企业文化也就在这过程中逐渐建立了起来。

结论报告【篇4】

调查地点：某市场

调查目的：走在繁华而热闹的市场里，刺眼的错别字随处可见;我行我塑“理发店”游戏厅“花之招展”时装店 …… 这些店门常让人觉得十分趣味”也觉得隐隐不安。

前几天我们学习了综合性学习——仓颉造字。通过学习，我知道了汉字的历史。我们祖国的汉字文化源远流长，汉字的发明是我们中华民族的骄傲。我们身边的人都不太在意汉字的规范性，都不会规范用字。对身边的错别字进行调查，规范用字”

调查材料分析：在妈妈的带领下，我带着笔记本到夏西市场转了一圈，竟发现了不少错别字，我用笔记本详细地写下来，下面是我在市场里发现一些错别字，有的是乱用汉字同音混淆等…。乱用汉字，修摩托被写成休么。全面护理，3对字不理解。修自行车写成修单车：调查过程和内容：统计街上所看到的商店的名称。我目不转睛地盯着眼前的每一个招牌，生怕有一个错别字从我眼皮子底下溜走。可找了老半天，连一个错别字都没有。我心里好高兴呀。

商家应制造正规广告，政府要加大力度监管。中午的时候，我和妈妈在昆吾路吃饭时，就沿着小路走着,希望能从街边的小店里找到一些错别字。我瞪大眼睛搜寻着，一个错别字也没有找到，我真担心作业完不成了，心里想：要是这些字都变成错别字该多好啊。我们终于在一家美容店的招聘单上发现了一个错别字：管吃管住，明显是个错别字”

性质，见谅。

结论报告【篇5】

实验目的

银行家算法是避免死锁的一种重要方法。通过编写一个模拟动态资源分配的银行家算法程序，进一步深入理解死锁、产生死锁的必要条件、安全状态等重要概念，并掌握避免死锁的具体实施方法

二、实验要求

根据银行家算法的基本思想，编写和调试一个实现动态资源分配的模拟程序，并能够有效地防止和避免死锁的发生。

（1）设计思想说明

设计银行家算法是为了避免死锁

三、实验方法内容 1.算法设计思路

银行家算法又称“资源分配拒绝”法，其基本思想是，系统中的所有进程放入进程集合，在安全状态下系统受到进程的请求后试探性的把资源分配给他，现在系统将剩下的资源和进程集合中其他进程还需要的资源数做比较，找出剩余资源能满足最大需求量的进程，从而保证进程运行完成后还回全部资源。这时系统将该进程从进程集合中将其清除。此时系统中的资源就更多了。反复执行上面的步骤，最后检查进程的集合为空时就表明本次申请可行，系统处于安全状态，可以实施本次分配，否则，只要进程集合非空，系统便处于不安全状态，本次不能分配给他。请进程等待 2.算法流程图

3.算法中用到的数据结构

数据结构的说明

1.可利用资源向量AVAILABLE。这是一个含有M个元素的数组，其中的每一个元素代表一类可利用的资源数目，其3初始值是系统中所配置的该类全部可哦那个资源的数目，其数值随该类资源的分配和回收而动态的改变。

2.最大需求矩阵MAX。这是一个M*N的矩阵，它定义了系统中N个进程中的每一个进程对M类资源的最大需求。

3.分配矩阵ALLOCATION。这也是一个M*N的矩阵，它定义了系统中每一类资源当前已分配给每一进程的资源数。

4.需求矩阵NEED。这也是一个M*N的矩阵，用以表示每一个进程尚需的各类资源数。[R,W]=MAX[R,W]-ALLOCATION[R,W]

4.主要的常量变量 #define W 10 //最大进程数W=10 #define R 20 //最大资源总数R=20 int AVAILABLE[R];//可利用资源向量 int MAX[W][R];//最大需求矩阵 int ALLOCATION[W][R];//分配矩阵 int NEED[W][R];//需求矩阵 int Request[R];//进程请求向量

void changdata(int k);//进程请求资源数据改变 int chksec(int s);//系统安全性的检测

5.主要模块

void inputdata()void showdata()void changdata(int k)void restoredata(int k)int chksec(int s)int chkmax(int s)

四、实验代码

#include #include #define FALSE 0 #define TRUE 1 #define W 10 //最大进程数W=10 #define R 20 //最大资源总数R=20 int M;int N;int ALL_RESOURCE[W];int AVAILABLE[R];//可利用资源向量 int MAX[W][R];//最大需求矩阵 int ALLOCATION[W][R];//分配矩阵 int NEED[W][R];//需求矩阵 int Request[R];//进程请求向量 void inputdata();//数据输入 void showdata();//数据显示

void changdata(int k);//进程请求资源数据改变 void restoredata(int k);//数据恢复 int chksec(int s);//系统安全性的检测 int chkmax(int s);//检测最大需求

void bank();//检测分配的资源是否合理 void main(){ int i,j;inputdata();for(i=0;iif(j==0)break;} if(i>=M)coutM;if(M>W)coutN;if(N>R)coutALL_RESOURCE[i];coutMAX[i][j];if(MAX[i][j]>ALL_RESOURCE[j])cout>ALLOCATION[i][j];if(ALLOCATION[i][j]>MAX[i][j])coutMAX[i][j]);} } cout=M){ cout>i;if(i=M)cout>Request[j];if(Request[j]>NEED[i][j]){ coutAVAILABLE[j]){ coutflag;} }五、实验结果 1.执行结果2.结果分析银行家算法就是当接收到一个系统资源的分配后找到一个安全序列，使得进程间不会发生死锁，若发生死锁则让进程等待。六、实验总结通过本次银行家算法实验，加深了我对银行家算法的了解，掌握了如何利用银行家算法避免死锁。实验中遇到点问题，通过查阅资料、询问老师顺利解决。通过这次的实践，使我的理论知识更加的牢固。

结论报告【篇6】

Array可行性研究报告主要要包含哪些内容一、项目建设的必要性。要从两个层次进行分析：一是从项目层次分析拟建项目在实现企业自身可持续发展重要目标、重要战略和生存壮大能力的必要性；二是从国民经济和社会发展层次分析拟建项目是否符合合理配。

项目可行性研究报告范本项目可行性研究报告纲要第一章项目总论第二章项目背景和发展概况第三章市场分析与建设规模第四章建设条件与地址选择第五章工厂技术方案第六章环境保护与劳动安全第七章业组织和劳动定员第八章项目实。

结论报告【篇7】

一旦你开始撰写研究报告,那就意味着你的研究工作已接近尾声。有的同学很怕做这一工作,以为撰写研究报告是个高深的工作。实际上,这个工作只是你的一篇带有研究性质的作文而已,只要你牢记这样一个宗旨:中心突出、简洁明了,那么无论你撰写哪一类型的研究报告,你都会成功。

研究报告不是写日记,这个报告是写给别人看的。所以,你应该站在读者的角度去思考如何把你所做的工作表述清楚。你应该让读者很快地明了你所做的工作是个什么样的工作,你为什么做这件事,你所采用的研究步骤是怎样的,你遇到了哪些问题以及这些问题是如何解决的,你的结论是什么。

研究性学习的研究报告可以有多种,这根据你所研究的内容而定。不同类型的研究,其报告的写法也略有差异。

在高中阶段,你们所进行的各种类型的研究大致有以下几种:

下面分别就这四种形式给出四个研究报告的例子。

科学实验类型的研究报告,实际上是一种实验报告。在这一类研究报告中,你必须向读者表明:你的实验目的是什么?

实验材料是什么?

实验过程如何?

由实验得到哪些数据?

你是如何处理这些数据的?

由数据的分析中你得出什么结论?

如有必要,再向读者阐明有待要讨论的问题。不要认为实验研究是件很困难的事情。你完全可以在你们学校的现有条件下,设计一些实验进行研究。下面是美国中学生所做的一个非常简单的实验研究。尽管这一研究没有用到很复杂的仪器和设备,尽管你可能还有更好的办法去验证这一假设,但从这一简单的实验中你能看到科学方法的应用,这正是我们现在提倡研究性学习的一个非常重要的目的。

结论报告【篇8】

课题研究的结题报告的基本内容

一、题目：

一般采用“课题名称+结题报告”的形式。

二、引言(或前言、问题的提出)。

引言要简明扼要，内容包括：

1、提出研究的问题及起因;

2、指出研究的目的和意义;

3、阐明研究的假设。

三、研究文献综述

介绍研究的背景及国内外相关问题的研究现状。

四、课题研究的主要内容、研究方法及研究的步骤分工

1、本课题研究的预定目标。

2、本课题研究的主要理论支撑和研究的原则。

3、本课题研究的主要内容和重点。

4、课题研究的主要方法：研究过程中采用了什么研究方法。对所采用的研究方法，要说明用此研究方法去研究了什么问题，达到了什么目标，得到了什么结论。如果是采用实验研究法，其内容应包括：(1)研究的对象及其取样;(2)仪器设备的应用;(3)相关因素和无关因素的控制;(4)操作程序与方法;(5)操作性概念的界定;(6)研究结果的统计方法。

5、研究的进程与研究工作的实施。扼要写出研究过程中各阶段研究工作的实施情况;着重写出各项主要研究内容的研究思路和实施情况或具体做法。

五、课题研究结果分析

这是研究报告的主体部分。要求事实与材料要统一、科学性与通俗性相结合、分析讨论要实事求是，切忌主观臆断。

主要分析：

1、调查所得的数据(尽量以图表形式列出)，对调查数据的基本分析以及调查所得的初步结论。

2、实验所得的数据(尽量以图表形式列出)，实验所得到的结果(列出实验前后的结果并进行比较，比较时要作差异性检验)，对实验结果作初步的分析，写出实验的初步结论。(调查数据和实验数据要用教育统计的方法进行整理, 注意处理的方法和技巧，以便找出规律。文中的主要数据最好都集中于此)

3、在实验过程中所产生的其他效果。

主要分析结果与成效：

结果分析：摆事实，讲道理，对研究内容进行分析。这块是结题报告的主体部分，应按原来设计的内容，分几个部分把自己已做的工作加以描述分析出来。这些事情做后得到什么启发，得出什么规律性的东西，可以有数据分析、案例分析等。

若在文中恰当运用图表，可以简捷明了地表述研究的主要结果。图表可以对研究过程中一些零乱的原始数据进行初步加工整理，从而直观地反映数据的某些规律和特征，显示事物发展规律、变化趋势及分布状况。常用的表格有分类表、频数频率分布表、累积频率分布表等。使用表格一般都要进行显著性检验，如卡方检验。有时为了更直观地表达研究结果，可以用统计图像，如条形图、圆形图、线状图等。在论文中若运用量表和常模，必须标出名称，并简述使用方法。

成效分析：研究所取得的成绩、效果的`分析。成绩与效果的分析最好是对比分析，通过前测、中测、后测得到三组数据，最能反映表面出成效。也可以通过具体案例的描述看出效果，如某个学生行为的变化，研究之前什么样的行为，通过一年的干预发生了怎样的变化，把他们的行为描述出来。

结果分析的目的为了使读者明确：(1)本课题研究方法的科学性;(2)本课题研究结果的可靠性;(3)本研究成果的价值;4)本课题目前研究的局限性)

六、研究的主要成果和所形成的理性认识

1、对现状进行归因研究时的理性分析。

2、在研究过程中所发现的教育教学规律。

3、进行对策研究时所提出的有效措施与对策。

系统的、有效的教育教学方法。

新观点、新见解、新做法等等。

七、问题和讨论

可选择如下方面的内容展开

1、应该开展研究，而由于其他原因未进行研究的问题。

2、已进行研究但由于条件限制而未取得结果的问题。

3、与本课题有关但未列入本课题研究重点的问题。

4、值得与同行商榷的有关问题等等。

八、研究结论

这是研究报告的精髓部分。文字要简练、措词要慎重、严谨、逻辑性强。主要内容：研究结果说明了什么问题，是否实现了原来的假设;3、指出要进一步研究的问题。

九、附录

I.引文注释和参考文献

II.调查问卷、统计、测量结果等表格。

III.课题研究方案，中期研究报告，阶段性研究成果等材料。

附：参考文献的著录格式

(论文集、学位论文和报告

[序号]主要责任者.文献题名.出版地:出版者,出版年.起止页码.例如:

[1]须重明,吴雪君.广义相对论与现代宇宙学.南京:南京师范大学出版社,1999.387-389.

[2]张筑生.微分半动力系统的不变集.北京:北京大学数学系数学研究所,1983.

(2) 期刊文章

[序号]主要责任者.文献题名.刊名,年,卷(期):起止页码.例如：

[1]金显贺,王昌长,王忠东,等.一种用于在线检测局部放电的数字滤波技术[J].清华大学学报(自然科学版),1993,33(4):62-67.

(3)报纸文章

[序号]主要责任者.文献题名[N].报纸名,出版日期. 例如：

[1]谢希德.创造学习的新思路[N].人民日报,1998-12-25(10).

结论报告【篇9】

《工程项目可行性研究报告》通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究，从技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的经济效益和社会环。

第一章总论…………………………………………….11.1项目概述………………………………………………….11.2可行性研究依据………………………………………….11.3可行性研究指导思想………………………………….21.4可行性研究范围和重点………………………………….21.5可行性研究概况及成果………………………………….21.6可。

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早恋的结论

早恋的结论篇1

早恋的孩子基本都怕父母知道他们的恋情，所以一旦父母要和他谈有关他早恋的事，他都会持有戒备心理。所以父母在和孩子谈他的情感问题的时候，一定要控制自己的焦虑、担心，或者愤怒的情绪，要尽可能地做到心平气和，像聊天一样。

如果有可能，家长可以从自己十几岁的相关经历谈起，然后肯定进入青春期后都可能对异性产生好感，都可能会面临如何处理两性关系的挑战，然后步入主题，询问孩子的情感生活。如果日常家长和孩子的关系和谐，不经常发生冲突，孩子在家长营造的宽松、民主的谈话氛围中，都会说出实情。但家长要注意让孩子说出实情不是根本目的，

更重要的是让孩子表达出他的.感受，他对他早恋的看法，他对早恋对象的认识，他对未来的设想。让孩子表达既有利于家长了解事情发展的程度，全面了解孩子的真实想法和感受，又有利于孩子自己梳理自己的情感和思维。为了让孩子能大胆的，无所顾忌的说，家长一定要内心倾听，在听的过程中，不要做出任何评判，即使家长听到的内容是多么幼稚和可笑。

早恋的结论篇2

前言：

中学生已经步入青春期，随着第二性征的发育和性心理的发展，加之社会因素的影响，早恋现象在中学校园日趋突出。而他们当前的重要任务是完成学业，获得更好的学习发展空间。中学生早恋对其身心发展及学业的影响弊远远大于利，因此，帮助中学生正确认识早恋问题，尤其是通过正确的引导矫正其错误行为，是重中之重。

案例背景：

今年是我第一年当班主任，早就知道这个年龄的学生对感情都很迷茫，所以当我班级的学生在开学报道的第一天起，我就开始了对他们情感的观察。因为他们原来都在赵家寨小学，甚至彼此之间还有些是同学关系，在其它的班级也有很多是他们的同学，刚刚入学他们就很熟，听说有些学生小学的时候就有倾慕之感。入学三个月了，班级看上去很平稳，由于我去班级的时间比较多，而且经常在教室周围走动，所以我渐渐发现班级中的一些异常。

个案描述：

由于我平时和学生谈话总能很投机，所以学生在和我谈话时会把一些秘密告诉我。从他们嘴里我会了解班级里很多我不知道的事情，这也是我从侧面了解班级的一个方法。在众多的秘密中就包括“谁倾慕谁;谁给谁送了礼物;谁向谁表达了爱意”等等。听了他们的话，在联想一下这几个相关同学在班级的动向，使我感觉到了问题的存在。其中，这些学生有些还是我们老师眼中的好学生，学习成绩是不错的。如果出了问题可就麻烦了，不仅不利于自身的发展，还会给班中的其他同学造成不良影响。我虽然比较着急，但没有确凿的证据，也没发现他们的书信，不敢貌貌然行事。我只能是冷处理，暂时不做太多的过问，而是密切的关注事态的发展，并且时刻保持对事件的控制。

问题的处理：

据我了解和观察，他们之间并没有我想象的那样严重的问题，仅限于“单相思”或刚刚“朦胧的表白”。后来，有一段时间，发现事件的当事人上课精力不集中，总是发呆。每当我在班级里故意提出有关早恋的问题时，看到他们总是要躲开我的目光，不敢和我对视。

于是，借机会我找到了当事人中一个比较开朗的女学生寻找突破口。我知道不能直接涉及本质问题，我从普通的平时学习和生活开始：

“感觉每天学习累不累啊?”

“每天回寝室都做些什么，同学平时相互之间都谈什么话题?”

“最近是不是遇到什么困难了?有什么问题我会帮你的?”

看来她也是意识到了自己存在的问题，想克制但时常会不由自主。

“你们在寝室是否谈班级中同学之间的关系啊?你感觉班级中哪个男同学最帅啊?你们在寝室有没有讨论男同学和女同学关系的事情啊?”我试着问。

她听到这些问题很惊讶，也很紧张，似乎要想办法逃避。

“好象没有吧„„„”她的脸非常红，头低得特别低，目光飘忽不定。

她不想说，我也不能勉强，只能密切的关注着，再寻找适当的时机。

“听说你最近收到了礼物，很漂亮的，能告诉我是什么吗?”我接着发问。

“听说班级里还有男同学用电话卡打电话给花店，要买鲜花送给咱班的女同学，你知道这件事情吗?”我的问题都是连着的，而且层层递进，让她感觉有危机感，好象我所有的一切都已经知道了。

其实，当天的谈话主要是要她明白，老师已注意到他们这样的情况了。我没有直接去揭开秘密，没有去责怪她，然后我们还聊了些班级里一些高兴的事情，让她不用太过紧张。

两天过后，效果终于让我等到了，这天下午，刚好是学生回家的日子，班级里的学生只剩下不到三分之一。她是第二天的校车，她偷偷走到我的身边，说：“„„„„老师，你有时间吗?我要和你说点事情，但是你千万不要告诉别人啊。”

“其实我和某某没有什么，他的数学比我好，我经常有意无意的去向他问问题，刚开始都是同学们瞎起哄，说我和他之间有什么好感。可是，时间长了以后我突然感觉他很喜欢来找我聊天，我也很愿意和他在一起。突然有一天，他说他喜欢我，并且还要买花送给我，我也不知道自己怎么办?有时感觉有这样一位朋友挺开心的，但也很矛盾的。我就特别心烦„„„„我也不知道怎么了，上课总想着这件事。”

她把整个事情的实情以及现在的状况叙述了下来，说现在她很矛盾，不知道该怎么处理，向我寻求帮助，并且，一再让我相信他，不要告诉其他同学和自己的爸爸、妈妈。

根据这种情况，我采用了我在班级里解决私人问题的常用有效方法：写信。这是我这半年来第四次用写信的方法解决问题，前几次都是学生上初中后感到的迷茫，有时还偷偷的哭鼻子，我就会让她把自己的想法写出来，我也会马上回信，表达了对这件事的看法、态度。虽然耗时很多，但方法很有效，都可以使他们在短时间内找回自己的目标，至少让他们找到了一个能够倾诉的人。我最终是让她自己解决这个问题，告诉她我对她处理问题的信任，如果需要帮忙可以找我帮助，我还给她规定了处理的时间，我不希望这件事情牵扯到她太多的精力。

过去的几天，我发现她慢慢的改变，从心底感到高兴，他已经从迷茫中慢慢找到了自我，找到了自信，我感到与他交流结果的时机到了，有一次我找到了一个机会，问了她事情的处理结果。她很高兴告诉我她的完美结果，而且她说他们之间还是学习的好伙伴，而且她还偷偷告诉我了一些班级里的“地下活动”，让我有的放矢。

个案分析：

我感觉造成早恋有很多的原因，例如：

1、家庭往往只看到孩子的物质需要，却忽视了孩子对爱的渴求。特别私立学校中大多数家长都是工作或经商很忙，更没有时间顾及孩子的想法。

2、很大数量的学生“早恋”的直接原因是家长对孩子管的范围太窄。没有让他们走出家门寻找伙伴，造成孩子孤独感较重。

3、这个年龄的孩子因为有心事不合适向父母、同性说，只好找异性倾诉，慢慢就变成了男女朋友。

4、彼此之间相互吸引，由于男生具有心豁达，刚健的一面，因此许多女生之间由于小矛盾不愿讲话就会和个别男生谈心，而女性具有温柔体贴的一面，男生在遇到一些情况时也希望得到女生的安慰，长此以往，也可能引起中学生早恋。

因此，我会根据所了解的问题，以真诚的理解的态度展开谈话。我会告诉早恋的学生：在青春期成长过程中难免会出现心理波动，相互之间的喜欢或爱意是完全正常的心理反应，许多事情的发生不是可以事先预知的，不能一味的归于“洪水猛兽”。但是，我也知道想解决思想的问题单靠我这一方面是远远不够的，应该让他们自己知道早恋问题的道理，使全身心投入学习和集体生活，用意志力克服自己与异性交往感情需要，树立高尚的人生目标，做有远大抱负的人，“战胜自己，超越自己”是成人成才的关键。现在重要任务是学习，青少年时期精力旺盛，记忆力好，思维敏捷，易于接受新事物，且基本无衣食住行之忧，是积累知识，开扩视野，培养能力，拓展才华的最佳年代。如果把人生比作一班车，早恋是路边的一道风景，在这快速行驶的车上，大家一路同行，你若经不住诱惑，下车去留连途中风光，等你醒悟过来，已是车不待人，当你赶上时已经晚点了，甚至再也没有下一班车。请别忘记这是一个竞争时代，由不得你慢慢来。

结论

总之，情感是中学生在成长过程中遇到的问题，而较多的又是有早恋倾向和早恋的问题。对待这些问题切不可采取简单地粗暴责备、训斥、惩罚等方式处理。实践证明，对待这类问题用斥责粗暴禁止，简单化处理，不仅达不到预期的效果和目的，反而还会使事情走向反面。教育要善于掌握分寸，要有敏锐、体贴入微的态度，以便让爱情作为一种能使人高尚的珍贵情态，进入正在成长的年轻一代的精神生活中去，这在对早恋问题的输导和教育中是十分值得我们思考的

早恋的结论篇3

早恋，也有叫做青春期恋爱，指的是未成年男女建立恋爱关系或对异性感兴趣、痴情或暗恋，一般指18岁以下的青少年之间发生的爱情，特别是在校的中小学生为多。

经过二十年在中国的调查表明，在中学阶段没有发生过感情的人很少。而大多数都是暗恋、单恋（单思）。只有相互有好感，才能发展成为早恋。

早恋行为是青少年在性生理发育的基础上，也是心理转化为行为的实践。然而，一般人认为早恋会带来很多问题，如影响青少年的身心健康和学业成绩等，尤其对女孩更为明显突出，但一般不会有太严重的影响。早恋常常以失败告终，很少出现早恋能够终身厮守的；亦有人认为早恋是青少年对男女关系的探索和学习，为将来的恋爱与婚姻作准备，不宜过份禁制或压抑。

早恋的定义

关于多早才是早恋，目前对于这个问题没有普遍的认识，亦没有令人信服的专业界定。各个国家的情况更是不一样。而在中国，一般认为早于大学时期（约18岁）的恋爱应算作早恋，或在第二性征出现（约12~14岁）之前发生的恋爱才算早恋。

关于怎么样的程度才算早恋，也没有广泛的共识。一般认为，产生对异性的爱慕就算是早恋。但在这种意识下看，青少年由于正常生理和心理发展造成的对异性的爱慕则被归为“早恋”，显然不科学。

“早恋”一词的科学性

一些新兴教育家、心理学家和学生认为“早恋”一词并不科学。因为少年在青春期加速发育，第二性征出现后，逐渐成熟，生理和心理都有成人化趋势。所以对异性产生好感是青春期的普遍情况，是生理与心理发育的必然，不应该用“早恋”这样带有感情色彩的词汇来描述，因此也有人认为“早恋”应当称为“青春期恋爱”。

早恋的特点

由早恋的各种情况综合起来看，早恋通常有下列4种特点：

朦胧性

青少年对于早恋发展的结局并不明确，早恋的青少年仅仅是渴望与异性单独接触，而对未来家庭的组建、处理恋爱和学业之间关系、区别友谊和爱情等问题都缺乏明确的认识。

矛盾性

早恋的青少年其内心充满了矛盾，既想和其喜欢的异性接触，又害怕被父母发现。可以说早恋的过程中愉快和痛苦是并存的。对于暗恋的早恋者而言，这种矛盾性还表现在是否向爱慕者宣示爱意（表白）的矛盾。

变异性

友情是充满变化、极不稳定的，因为青少年往往欠缺处理人际关系的技巧及经历，导致双方缺乏互信；关系一般都难以持久。正是这样，常常令双方的心理造成痛苦。

差异性

青少年的早恋行为有明显的差异。在行为方式上，极其隐蔽，通过书信、电话或者网络等传递感情，进行秘密的私下沟通和感情交流，家长和老师难以发现，但也有青少年会公开他们的关系，在许多场合出双入对。

在程度上，大多数早恋者还主要是交流感情，或者一起玩耍；从人际关系上看，一般没有超出正常的朋友关系，但有的早恋者关系发展得很深，除了交流感情外，有时甚至发生性关系。

在年龄的喜好上，女孩通常喜欢比自己年龄大、比较成熟的男孩，而男孩则通常喜欢比自己年龄小的女孩，且在交往中体现自己的阳刚之气。一些心理学家认为年龄相当时，女孩会采取主动，但根据实际情况看，更多的是男孩采取主动。这现尚没有定论。

早恋原因的类型

早恋的类型主要可以归纳为下面8种：

爱慕型

这类青少年是由于互相之间对对方的爱慕而产生的早恋现象。这类早恋十分常见，而根据爱慕原因的不同，又可分为下面3类：

仪表型

这类早恋是由于爱慕对方外在的仪表而产生的，也是最常见，但最难以持续和稳定的。学校中总有英俊的男生和漂亮的女生备受异性追崇，就是含有这个因素。

专长型

这是由于爱慕对方的某项自己崇尚的能力或专长而产生的早恋。这类早恋常常是女孩采取主动。

品性型

这类早恋是由于爱慕对方的某些自己崇尚的品性而产生的早恋，这相比而言维持得比较持久。

好奇型

这是因为对异性留有的好奇心而产生的早恋现象。性意识的不断发展青少年会产生对异性身体、生活、心理和对自己态度的好奇，这是青春期青少年的一种心理现象。青少年容易产生性冲动，从而对异性保持一种敏感的态度，为了满足这种好奇心，而结交异性朋友。

模仿型

这是由于模仿社会上、影视作品和报刊书籍中的行为而产生的早恋现象。

从众型

这是迫于周围同龄人的压力产生的早恋现象。例如本来不存在的恋爱关系，可能被周围的人杜撰出来，即“谣言”或者“绯闻”。在这样的环境下，迫于舆论的压力，很容易对其产生爱慕之心。

愉悦型

青春期男女之间作为同学甚至同桌，由于较多的交流和信息传递，会对对方产生更为细致和透彻的理解，在这种状况下容易产生早恋。这也是“同班恋”甚至“同桌恋”的重要原因。

补偿型

一些青少年由于在学习生活中遭受挫折，是自己自尊遭到损害，为达到发泄目的，往往会找异性交往，在其中忘掉痛苦，以谋求补偿。这类早恋融入了真实的感情，容易发展深化。

逆反型

由于社会意识和舆论的因素，青少年的两性交往常会受到家长、老师的不恰当干预，容易诱发其“你们不许我这样做，我偏要这样做”的心理。在这种逆反心理的作用下，本来正常恰当的异性交往可能迅速向早恋发展。

病理型

在当代社会，营养条件优越，容易造成的营养过剩和食物中含有的性激素的作用或各种特殊生理疾病、家庭遗传等因素，容易造成青少年心理早熟，甚至是性变态心理。这是诱发青少年早恋的主要客观因素。

上述的各种类型也常见于成年人的恋爱之上，尤其是第一次谈恋爱，当然也没有经历过早恋的人。而且，因为成年人的力量较大且有较多的知识，所以产生的相同后果有些性质比早恋的孩子更为恶劣。

其他地区和时代

在西方社会，十几岁的孩子谈恋爱，亲吻、拥抱，被视为正常。（何况西方社会本较开放，异性朋友间拥抱是完全可接受的）

只要未有发生性行为或导致少女怀孕，即使是在较保守的宗教家庭也不会限制十六岁以上的高中生谈恋爱的。近年虽有宗教界人士针对未婚性行为提出异议，但提倡的仅是婚前守贞运动，并非禁止青少年恋爱。

事实上在西方“早恋”一词并不存在，或许是由于西方的教学系统较宽松，绝大部分西人对中国学校限制学生恋爱是非常不理解的。

在中国旧社会，大都是父母包办婚姻，虽然有大量的小女婿、少夫妻，也只能称为早婚、早育。至于恋爱，则是不论何种年纪，都是不被允许的，而不只有早恋被认为是不好了。

早恋的危害

由于早恋难以得到家庭、学校和社会的认可，各方面都有很大的压力与矛盾，从而使早恋者注意力分散，使得自己的志趣和目标发生改变，这种改变大都对人是一种负面的影响，对人的性情、性格、人生观、世界观的形成有害而无益。可见早恋造成危害主要不是因为早恋本身，而是来自早恋者受到的多方面压力。

下面是一些教育者归纳出的一些危害：

危害身心健康

身体上：由于很多早恋者情绪不够稳定、好冲动、易动感情、自控力较差，常常会产生各种影响身体健康的不良情绪。这会导致一系列身体不适，久而久之，有可能会出现消化道病症、低血糖等症状。

心理上：对于早恋者而言，早恋是一个既充满欢喜而充满苦闷的过程。由于对对方的爱恋，早恋者常常因为对方的苛刻要求而造成情绪变化；也有因为早恋而遭到父母、同学、老师的压力，造成心理失衡；当不能与恋人见面时，早恋者常常坐卧不安而沉迷于幻想，在幻想中乞求慰藉。如果这种心理发展过深，少部分人会抑制不住自己的情绪而与异性发生性关系，这会造成早恋者心理的严重扭曲。

干扰学习

由于青少年自我控制能力差，往往无心学习，成绩下降，是十分常见。这就是早恋反对者反对早恋的最重要理由。

易促成越轨行为

许多心理学家认为：青少年激情占优势、容易冲动、自我控制能力差。因此许多热恋中的少男少女不能控制自己的感情而过早地发生两性关系。这是早恋造成的对双方身心造成最严重的`损害。

可能导致犯罪

早恋者一般年轻气盛，对一些事件十分敏感。特别是男孩在女朋友面前，面对一些让自己“吃醋”的行为恼羞成怒，对一些人大打出手，造成违法犯罪。

另一种情况时，由于父母的不支持，谈恋爱的金钱花销无法取得，诱发偷和抢的念头。这是早恋对社会最严重的危害。

早恋的益处

不可否认的是：在一些情况下，早恋有其益处，这种观点普遍存在于学生中。一些学生认为早恋者常会在成绩上互相追赶，以取得对方愉悦与偏爱，使得成绩上升；也有因为对某人有爱慕之心，从其所好，在生活中处处约束自己，以被爱慕者的标准作为生活的准绳，使得一些原本不良的性格和习惯得到改正。早恋也可以使人锻炼自己的社交能力，增进人际关系。

对早恋的疏导

由于绝大多数家长和老师反对早恋，因此有教育工作者认为只有学校、家庭、社会以及学生本人共同努力，才能有效地解决早恋问题。他们给出了如下建议：

要克服不良倾向，端正思想态度

自觉的约束自己，减少不良的性刺激或性诱惑

要加强理想、信念和价值观的培养

对早恋的评价

在中国文化、社会上的普通观点是，早恋对青少年的前途和出息可以有坏处。很重要一种原因是教育制度富有极大竞争性。报纸和别的媒体也报导早恋这现象对学生的危险与家长的担心。这种现象也从一定侧面反映出成人社会对于主流话语权的垄断。

而把握好分寸、不轻易越界，这对与自控能力相对较差的青少年还是较高要求，不容易做到。基于很多人认为早恋发生不能避免，而适当的自控及外界对早恋的青少年做出适当的疏导和帮助却是应该的，也是可以做到的。

早恋的结论篇4

我担心姚会因此影响学业甚至受到伤害，而考虑到该生自入学以来表现出的懂事，我决定对其进行一番谈话。

在对话开始之前，我做了一系列的研究，为谈话打下基础。“早恋”是学生的情感问题，但通过理性教育，可使学生将情感控制在一个合理的范围内。

调查显示，学生对待“早恋”问题，认为没有错，其结论多是从“恋”字上得出的，因为“恋”没有错，这是学生得出“早恋”也没错的基础依据，但这里忽略了“恋”和“早恋”的时空差异性，忽略了一个“早”字。而批评者又多从“恋”字入手，因此，自然很难让学生真心的接受教师的帮助教育。这一点自己在最初处理这一问题时，也曾陷入过认识的误区，虽说矛盾没有激化，但帮助教育效果并不理想。后来才逐渐意识到，认识问题的切入点出现了偏差，因此很难说服学生。因为“恋”从本源上说确实没有错，这又怎能说服学生呢?问题的关键不是错在“恋”字上，而是错在一个“早”字上。以后，再跟学生谈话，便首先肯定“恋”是对的，而且肯定说，在初中或高中阶段学生内心有“恋”的萌动，或者说将这种萌动展示于外也是很自然、很正常的现象。说是对的，并不仅是为了营造一个学生心理认同的氛围环境，而是从内心深处就是这样认为，是一种尊重客观实际的说法。把两个字拆开来认识，同学生一起探讨这个“早”字，而不探讨“恋”字。这样更易引起学生探讨此问题的欲望。为什么多了一个“早”字就是错的呢?这就是理性的认识问题了。 “任何事物的价值存在于特定时空之中”。所以我决定在同学生谈话时，首先探讨的是这句话的对错。为了让姚学生理解这句话，我要举一些生活上的例子来说明这个问题。我要跟姚学生说，吃饭是对的，俗话说人是铁，饭是钢，一顿不吃饿的慌。吃饭是天经地义的，谁也不能说是吃饭是错的。但吃饭也有其特定的时间场合，与特定的时间场合

不符，对的也是错的。我要说，上课的时间，你在吃饭，是对是错呢?很显然，是错的，错在那里呢?不是吃饭这件事本身错了，而是错在时间场合上。这样的例子随手可举，当学生接受这一观点时，再问学生“早恋”问题错在那里时，学生便很容易意识到，其为什么是错的了。我要告诉姚学生说，“恋”是人间最美好的事物，是人生活中一个永恒的主题，是美的。但这种美，在不同年龄段有着不同的美的感受。这就像桃树，开花时是美的，有了小桃时也是美的，长成水蜜桃时还是美的。桃什么时候才可以吃呢?什么时候吃是甜的?其实人的恋情，也是有阶段性的。你们这个年龄正是开花的年龄，或许刚刚长出小桃。花吃到嘴里是甜的，但同水蜜桃的甜一样吗?小桃是苦的，你说呢?为什么不等到长成水蜜桃时再吃，那是怎样的一种甜啊。

再一点是对“早”的认识的相对性，也是需要同学生探讨的问题。处在不同情境的人，对早有不同的认识。如果说你已经进入社会，参加了工作(指初中毕业后)，不再是学生，便不存在“早恋”的问题了。因为“早恋”是专指中学时代学生群体而言的。我们细细观察社会，不光存在“早恋”问题，同时还存在“晚恋”问题。有的人已经到了结婚的年龄，但还是将个人“恋”的问题一拖再拖，这些人选择的就不是“早恋”而是“晚恋”。对一些人来讲，25、6或27、8还是早的。这里就有个对自身事业，国家、民族大业的追求问题。为了自身的事业的发展，为了国家、民族大业，选择了“晚恋”。人家能为了自身的事业的发展，为了国家、民族大业，选择了“晚恋”，我们为什么要为了“早恋”而放弃学业呢?想想应该如何去做，学生是能得出答案的。

从历史的原因回答这个问题，什么时候出现“早恋”的说法呢?在我的记忆中，是70年代末80年代初的事。(不敢说是准确的，但至少可以说是近几十年的事)那为什么以前没有呢?原因是什么?其实“早恋”提法的产生，是一对客观矛盾运动的结果。是人的生理、情感发展的需求与获得谋生技能及相关知识时间需求之间矛盾的产物。人的成熟

是有阶段性的，人到了13、4岁产生“恋”的萌动，是人的生理、情感发展的必然产物，再大一点走向成熟。所以中国古时有15成丁的说法，也就是说长大成人了，成家立业也是在自然不过的事了。为什么进入现代社会，人成家立业的年龄越来越大，除了个人的认识的偏差外，更主要的是，人在获取谋生技能及相关知识时所需要的时间越来越多。古时，劳动技能的简单，使得人不需要投入太多的时间，即使成家立业，学习劳动技能的时间还是足够用的。十年寒窗苦，可考取功名，现在呢?高中毕业就是十二年，加上大学毕业，研究生毕业少说近二十年，这还不够，还要终身学习。就个人而言，用于谋生技能及相关知识的学习所需要的时间大大增多了;就国家民族而言，同样如此，所以法律规定，18岁为成人，但成家是不允许的，为什么呀?关系到民族的素质，而不光是少生一代人的问题。所以说这个“早”字，不是谁随便说出来的，是相对于获取谋生技能及相关知识所需时间而言的。而且这个矛盾，对于初中、高中学生来讲更为突出。用于“恋”的时间多了，用于获取谋生技能及相关知识的时间就少了。家长都是过来人，孩子“早恋”不急才怪呢，这直接涉及到将来的生活水准。但作为初中、高中学生很少能认识到这一点。他们觉得没有什么。中国有句俗语：人无远虑，必有近忧。但初中、高中学生总的来讲，还没有到有远虑的年龄。所以，做教师的都会遇到这样的事，许多毕业学生走向社会已参加工作后，常常后悔做了傻事。“早恋”的成功率是很低的，原因很简单，“恋”是美好的，但需要物质做基础，而学生同样认识不到这一点。进入社会一看，一个什么本事也没有的人，再美好的事物又能维持多久?而这一切，需要教师向他们讲明白。我曾就上面提到的认识跟学生谈过。我说好像现在你没有什么太大的损失，实际上“早恋”在人生物质上的损失是很大的。我跟学生讲，进入社会后，一看人家生存的物质条件，再看看自己。那些自己同样能得到的东西，却得不到，为什么?自己的那里去了，回答是：在中学时代都给“恋”了。你在中学时代“恋”的越多，将来属于你的就越少。既

然在中学时代把将来属于自己的什么房子啦、汽车啦等等都拿来“恋”了，那只有后悔，不会再有别的了。现在的时间投入，是为了将来的获得。我说个人是这样，国家也是这样，要不国家为什么要普及九年义务教育，普及高中教育，最终还要普及大学教育，还

是鼓励人们终身学习。地球上的事，也是这样，在这方面的投入，意味着，未来竞争力

从就心理角度问题谈“早恋”，从学生的角度、家长的角度、教师的角度，好多人认为：“早恋”是心理过早成熟的表现。最初我也是这样认为的。但对人的心理成熟有了新的届定后，我的看法改变了。一个人心理真正的成熟，是能够理智的处理问题，从时空上说，能从未来发展的需要，合理安排现在时间的人。从这一理论观点看，“早恋”恰恰是心理不成熟的表现。有了新的理论依据，就可以用来说服学生。列宁说过：“理论只要说服人，就能掌握群众;而理论只要彻底，就能说服人。”我不能肯这一理论的成熟，但至少是一种理论。而且从有关心理成熟的理论上说服学生是很有必要的。这里讨论的焦点，是心理成熟的表现，还是心理不成熟的表现。这样问题就在于什么是心理成熟，回答了这一问题，也就回答了，“早恋”是可行的，还是不可行的问题。我把我的理论观点，交给学生，让学生来认识。结果是：学生基本上对这一理论观点是认同的。这样就有了解决这一问题的理论上的依据。而就学生的心理需求而言，谁也不愿意说自己心理不成熟。一旦，承认“早恋”是心理不成熟的表现，首先，“早恋”在自己的心理上，就失去了市场。即使有“早恋”的想法，内心也会处在矛盾之中，如果这时外力再帮助一下，学生便会有意的克制自己，一想，还是以后再说吧。实践中，自己感到，从心理成熟的角度帮助学生解决“早恋”问题，还是很起作用的。

在一个集体中，形成正确的舆论认识是很重要，而集体舆论的高度，也会促使个体认知水平的提高。在很长的一段时间内，我不知怎样去说服学生。如果仅从“早恋”中的

“恋”的角度去谈，知道这是很容易引起学生的反感。还不如不说。所以，一直以个体观察、引导、教育的方法为主。当有了上述认识之后，我便可以在集体中与学生一起讨论“早恋”这一话题。我曾多次在集体中谈到这一话题，引导学生，形成正确的认识，从而形成正确的集体舆论。有了集体舆论，“早恋”的市场就小了许多。同时，我也注意到，当我以尊重学生的态度，客观的与学生公开谈过这个话题后，他们也觉得，我能理解他们，也愿意主动找我帮助他们解决这一问题，使帮助更有针对性。客观上讲任何事情，完全杜绝是不可能的，但尽量控制在最小范围内，还是可以办到的。集体舆论便起到了这样的作用。从而将“早恋”危害尽量压缩在最小范围内，其影响尽量降低为最小值。在讨论中，我也注意到，对这一话题，学生并不回避，因为这原本是他们学习生活中早已存在的问题了，他们也很希望弄清楚是对是错，也希望为自己不想“早恋”找到合理的依据。其实有时，我们工作做不到位的话，舆论恰恰相反，没有或不想“早恋”的学生，反倒没有市场，好像不成熟，没有本事似的。

最后所要说的，问题的解决，一定从切实关心学生成长的角度去跟学生谈这个问题，就语言的表达方式而言，是在同学生一起探讨这个问题的是可行还是不可行(就学生个体而言，本来就不是问题的问题)。任何压制的强制的批评，往往适得其反，可能惧怕教师的威严，表面接受而内心实则拒绝。

总之，“早恋”既然是一种客观存在，那么我们就要认真研究对待它。

早恋的结论篇5

摘要：中学生正处于青春期，由于生理发育接近或已经成熟，对异性的好奇与好感日益增强，中学生谈恋爱现象引起了学校、社会的广泛关注。到了谈“早恋”老师、家长变色的程度。中学生“早恋”是现实的、无法回避的教育问题，我们务必认真分析中学生早恋的原因和特点，进行学校、家庭、社会的综合治理。

关键词：教育中学生早恋

早恋是指中学生过早的对异性发生爱慕的感情，并以恋爱的方式进行交往的现象。随着时代的发展，科技的进步，人们的恋爱观念发生了很大的转变，中学生的早恋也出现了新的特点：普遍的特点，大胆的特点，成人化的特点，舆论宽容的特点，矛盾性的特点。这些还只是中学生存在早恋倾向的一些较为明显的特点。但这也给教师德工作带来了很大的问题。早恋是青春期之前出现这早恋情的恋爱。引起早恋的原因是多方面的，但大部分因自然发育因素引起的早恋性兴奋和萌芽有关。进入青春期的中学生会随着生理发育逐渐成熟，特别是性成熟以后，从心理和生理上有了对异性的强烈渴望。现在的中学生对性意识发展比较早，他会随着生理上的成熟萌发对心理上的一种性意识，也就是开始认识自己的性别，开始懂得如何去扮演男人和女人的角色，并且懂得如何与异性交往，一天天的发展造成了早恋。不可否认，现在中学生早恋或具有早恋的倾向越来越多。早恋之所以发生，大部分的原因是孩子缺乏足够的情感关注，或缺乏与父母在心理和感情上的沟通。有心理学工作者申明，如果孩子从家长那里得到足够的爱，他一定会处理好与异性交往的关系，早恋更不会发生。还有一部分是因身边的环境而变得孤独和空虚引起的。引起这种现象的主要有三个原因：

1.家庭因素。随着现代的离婚率增长，单亲家庭和隔代抚养越来越多，在这种家庭里生长的孩子由于缺乏母爱或父爱，在与异性的接触中会产生愉快的心理，这是他们在家里从没有体会过的。这样与异性的交往就会频繁，从而发生早恋的情绪。或有些父母没有离异的，在生活上也有严谨的作风，但由于严谨的思想太浓，没有跟随时代的发展，也不善于和子女沟通，思想保存在封建时期。他们动不动就说教、呵斥，甚至动手，孩子在家中没有发言权，容易引起其心理不平衡和压抑。而且随着年龄的增大，与父母之间不再是无话不谈，沟通和交流减少，心理距离越拉越大，认为在父母那里得不到理解，便在同龄人种寻找知音。而异性之间有感情互补的特点，就可能去和平时谈的来的异性倾诉，毕竟和同龄的异性相处比与同性在相处更有安全感。这样就容易造成早恋。

2.学校因素，经调查，很多学校在情感教育问题上，现阶段是一片空白，没有明确规定和要求怎样对学生进行“情感教育”。现在学校只是一味的规定不许早恋，没有从根本上说明早恋的危害，只是一味的禁止。再加上没有“情感教育”这科目，总认为没必要不应该教这种东西，但往往适得其反，这反而会增加青少年对异性的新鲜好奇感。在好奇心、神秘感和逆反心理的驱使下，家长、老师越不让干的事便越想试试看，最终造成早恋。而事情发生了以后学校才处理，并且处理只是对事情的调查处分，找家长。这更会激起处于年少气胜中的青少年的叛逆心理，这无疑是本末倒置的。还有一部分同学对学习不感兴趣，学习成绩不好，能力比不上别人，为了弥补失去的自尊心和虚荣心，便用找到的异性朋友来自夸，试图解决心中的烦恼，得到精神上的寄托与安慰，可他们不明白，他们什么都不知道。这也是产生早恋的一个原因。

3.社会因素。由于青少年对性知识的空白，而且也不能学校这一正规聚道来填补，就只能从其他一些地方去寻觅了。现在社会中关于性这一方面的刺激越来越多，在影视片里、广告里、杂志里，情爱都频繁出现。对于这方面很感兴趣的青少年就受影视媒体、不健康的书籍及社会上一些不良气习的影响，便随意模仿。青少年的心理还处于相对不完整阶段，男女恋爱的镜头频繁的出现，就会激起青少年对这种早恋的新鲜感和刺激感。或者是看到身边的

同伴有了意中人，在从众心理的饿驱动下，与人攀比，以显示自己的本事。特别是现在大多数的男生都认为现在没有女朋友是一件很丢面子的事!

对待中学生早恋问题，应当耐心、宽容，加以合理的引导，结合他们心理发展的特点，进行科学的青春期教育，并不断提高这一教育的质量。只有提高中学生认识情感、把握情感的能力，才是解决早恋问题的根本办法。对于中学生早恋，我们应该做到：

1.理解。青春期最明显的特点就是性的反应，性功能逐渐发育成熟，他们喜欢接触异性，渴望有异性朋友，遇到不顺心的事找异性倾诉，加之独生子女孤独、脆弱、霸道、任性、与父母的代沟等，所以现今的中学生早恋不足为奇，有句老话是：“男女搭配、干活不累”，更何况是春光灿烂的中学生呢。老师和家长要重视管理，但切记不要伤了学生的自尊心，对有些学生的不雅举动、过激行为不能回避，要直截了当的指出，要摆事实、讲道理，要注意方式方法，言语应尽量有亲和力，要体谅学生的承受能力，有人比喻青少年的承受力就像荷叶上的露珠那样容易滑落和破碎，我们要小心翼翼的爱护他们幼小的心灵，帮助他们度过人生的关键时期，让青春期绽放出夺目的光彩。

2.尊重。每个人都有青春期，每个人都有对美好生活的向往。但由于受封建传统思想的影响，认为早恋就是低级下流的感情，是不健康的见不得人的行为，这种认识是错误的。早恋的出现预示着孩子们长大了、成熟了，我们应该为孩子的长大而感到欣慰、高兴，要“善待”他们的早恋，尊重他们的感情。同时要指出：现在恋爱不合时宜、为时过早，即便双方学习没有受到影响，那也只是暂时的，因为暂时双方为了博得好感，会加倍努力，有积极进取的动力，但这种动力随着注意力的转移很快会消失的，并会妨碍双方的学习、思想、进步，最终丧失远大的理想和抱负。

3.关心。早恋学生的激情早已不再班级里，他们与集体显得格格不入，他们喜欢独处而不愿与同学来往，自感羞愧而不敢面对大家。同学们都用异样的目光看待他们，早已成了对立面。老师生怕出事惹祸，对待他们也是冷淡、严肃的态度。家长更是怨气冲天、严密封锁、一概不许。这样不仅不使早恋降温，反而会使他们的感情更加深化，他们会从对方那里得到更大的安尉和感情的寄托，从而使早恋升级。长此下去造成早恋者忧郁、多疑、紧张、过敏等心理疾病，失去学生那种心怀坦荡、朝气蓬勃的健康心理。因此，对早恋学生一定要多关心，要以平常心看待他们，教育转化工作要循循善诱，不得操之过急，方法要灵活多样，要给一定的时间，要允许反复。

4.引导。走出早恋的误区不是一朝一夕的事情，他不像脱掉一件衣服那样简单。有些家长和老师采取隔离、堵截、围追的办法想使它们分开，这样做恰使他们产生逆反心理!我们应积极面对，正确疏导已经发生的早恋现象。古人治水，堵，水害加剧;疏，变害为利。同样是水，同样在治，功过不在于水，而在治水之人。因此对于已经发生的早恋现象，我们可以通过播放录象、印发资料或请有关专家开设讲座等，对学生进行性生理、性心理、性道德和性保护等方面的教育和引导。还可以通过开展主题班会，组织中学生进行“早恋”利弊的讨论或辩论，让学生在讨论或辩论中真正明辨是非，确立起正确的是非观、美丑观和荣辱观。开展健康有益的集体活动，组织学生开展第二课堂活动，拓宽学生兴趣，将学生充沛的精力引导到高尚志趣的培养和各种知识的探求上，以丰富多彩的活动来丰富他们的精神生活。利用班会、团组活动等，进行理想和爱情教育，把恋爱观的教育作为思想品德教育的重要内容。引导学生根据自身情况树立短期目标和长远理想，使他们意识到社会责任感和道德责任感，及自律、自立、自理、自护的重要性，呼吁他们考虑自己感情是“我爱”还是“我喜欢”。我们还要多从正面加强教育，用正确的观点积极引导学生端正态度，分清友情和爱情的不同，约束他们的行为，鼓励他们多在学习上相互帮助。建立男女同学之间纯真的友谊。教学生如何在做人的过程中去拥有人世间这份美好的情感，去获得幸福的人生。让他们意识到爱情的神圣和责任，以审慎的态度去对待自己的欲望，用理性去护卫心中的那份美好，学会自我感情的调节与控制。我们相信，只要学生真正树立起远大的理想和抱负，有了对学校、家庭和自己的责任感，他们就一定会把更多的精力投入到自己的学习中去，形成一种健

早恋的结论篇6

对家长来说，发现孩子早恋或者怀疑孩子早恋，通常会慌了手脚：社会竞争日趋激烈，人们的观念也越来越开放，父母既担心孩子早恋影响学习成绩影响考大学影响前途，又担心孩子越轨造成身体终生伤害。此时，家长很难冷静处理，通常会在极端焦虑中采取不理智的做法，比如盯梢，比如翻孩子的日记、手机等举动，造成孩子更严重的逆反心理，以致走的更远。笔者作为教师，面对过很多学生早恋事件;作为母亲，一年前也遭遇了孩子的早恋问题。为了更好地处理这一问题，我看了大量心理学书和心理学的视频，然后照葫芦画瓢，居然有效果。现在，我把自己的体会拿出来与困惑中的父母分享。

首先，家长要改变对早恋有害的固有看法。

在西方，只有恋爱，没有早恋这个概念。教学中，我也遇到过不少有早恋倾向或者在高中谈恋爱但是成绩很好的孩子，两个人互相鼓励，共同进步，后来都考上很好大学。其中包括数名被北大录取的，也有被法国非常难录的医科专业录取的。家长要明白，交男女朋友，是孩子性心理发展的正常体现。一个十多岁的孩子如果从没有和异性接触过，甚至在父母的严密呵护下从没有喜欢过异性，很可能会影响他成年后正常的恋爱婚姻。早恋的危险不在于交异性朋友，而在于交坏朋友。孩子如果交了一个学习好的、乐观上进的、心理健康的孩子，两个人又能够互相克制互相提醒互相鼓励，早恋对学习不会有负面影响，有时还会积极促进作用。但如果孩子交了社会上的朋友或者不爱学习的朋友，那么，学习就会退步。所以，早恋交什么样的朋友比早恋本身更值得家长关注。父母要通过班主任了解孩子的交往对象。家长只有以这种不偏执的一分为二的心态看待这一问题，才能比较冷静地对待子女早恋问题。

其次，分析孩子早恋的原因，反省自己，改变自己。心理学的调查很有道理，我在教学中也发现：卷入早恋的孩子大多有一个特点 ——家庭不温馨。男孩：早恋的男孩通常跟妈妈的关系不好。他渴望女性的温暖，容易喜欢上一个主动关心自己的女孩，这其实是想得到一种补偿。我儿子就是这种情况。儿子到了青春期，我这当妈的连年教高三，工作太忙，每天早上六点多两个人分别去学校，等他晚上回家，我到教室去了，等我下晚修回家，他已经睡了。周末聊一次，通常都是问问学习，如果成绩下降了，劈头盖脸就是一通说教——我的耐心在学生那里消耗完了，笑脸也全给了学生，到家里只想休息。就这样，直到有一天，我发现儿子写给一个“姐姐”的信。

还有一种男孩子，保护欲比较强，当女孩子一幅娇柔的样子，并向他示爱时，他可能会被动地“爱上”女孩子。女孩：女孩如果感到被父亲忽视，就没有安全感，她会喜欢比较成熟的男孩。我班上有个女孩子，父母在她六岁时离婚了，父亲带她从老家来到此地，上初三时，父亲再婚，多年来和父亲相依为命的关系就这样被割断，她就和一个高大成熟的男生恋爱了。

另外，如果母亲太强势，总想控制女儿，女儿也容易早恋，而且早恋时会喜欢逆反的男孩，以此来间接表达对母亲的不满和反抗，为了“报复”母亲，她甚至会不惜和男孩子发生关系。我朋友的侄女就在这样一个家庭。母亲非常能干，领导做惯了，到家里也颐指气使，女孩子平时很怕母亲，可是一出门，就和那种坏孩子纠缠着一起，赶走一个，再来往还是这样的男孩，最终还打过胎。这种性格的母亲要特别反思：您的孩子如果喜欢的是很逆反甚至有反社会人格的男孩，往往会付出很惨痛的代价，而问题的根源很可能就在您对待孩子的态度上。以后和孩子交谈要多用商量语气、少用命令语气，做孩子的顾问而不是指挥官。那些生活在良好的家庭情感中的女孩，即使喜欢上异性，也不会过早地亲密交往，因为有父亲在呵护她。我班上有个女孩，家庭很民主，她喜欢上了外教，每周从学校回到家都会同父母讲起这个英国大男孩，父母就那么听她讲，她并没有进一步的行为，也没有影响她的学习，如果说有影响，反倒是更加勤奋了——外教来自于牛津大学，她也要努力呀! 所以，如果孩子出现早恋现象，父母首先要反思自己，找到问题后，一定要努力改变自己。尤其是那些在孩子面前过分强势的父母，一定要牢记一句话——不要和青春期的大孩子较劲。如果您一定要他输，他在您面前会输的，但是，他会背着您变本加厉，最后孩子和父母受伤都更深。第三、女孩男孩家长面对早恋的不同心理

女孩子喜欢男生一旦被发现，家里常常会全部卷入，主要是担心女孩不会自我保护，身体受到损害。大部分人会认为，男孩恋爱好一点，有的父母会觉得男孩早恋没什么，不会吃亏，只要学习不受影响，就睁只眼闭只眼。我就遇到过一个父亲，还炫耀般地对我说：“我儿子从小学五年级到高中，谈过几次恋爱了，每次都是女孩子追他的，没事!”其实，就学习来说，常常是男孩受到的影响大。男孩会想怎么去约女孩，买什么礼物，女孩则被动一些，心思花的少。比如那位家长的孩子，很有天分，用爸爸的话说“要上清华”的，结果身陷其中只靠了个很一般的重点

大学。如果遇到不爱学习的，爱学习的那一方受干扰较大。在教学中，我遇到过不少这样的情况。

第四、早恋对学习影响大的原因有哪些?

早恋势必会让孩子分心影响其学习，但是，除此之外，家庭的卷入是令孩子分心的另一大原因。如果家庭关系宽松，父母给予孩子的是正确的引导，孩子的学习虽受影响，但最起码不会再增加父母施加的影响。如果父母一贯专制，会强烈阻止孩子来往，这会造成孩子在学习上的更严重的分心——他要花心思瞒天过海，还要担心被父母发现。所以，粗暴的阻止往往比早恋本身更加令孩子分心。那么，面对孩子早恋，父母怎么做比较好呢?

第五：对待孩子早恋的基本原则：1、接纳;2、应如大禹治水，而不能像鲧治水，疏导则通堵则溃。3、坦诚交流，相信孩子。4、让孩子明白，你爱他，所以才担心他。

具体步骤如下：步骤一、孩子肯承认他早恋了。特别提醒：如果你的孩子不承认自己恋爱，而你已经掌握了充分的证据知道他在恋爱，此时，

千万不要纠缠在孩子撒谎的问题上。你可以直接进入步骤三。在这方面，我有深刻教训。我是个有严重完美主义倾向的人，一向对孩子要求很严，从小对他的基本要求是：你可以不回答，我尊重你的隐私，但是你绝对不能对我撒谎。事实上，孩子在父母的危压下，怎么可能“保持沉默”?他最终会给你一个回答。当我发现孩子撒谎时，我简直气疯了：我的孩子怎么可以撒谎!难道十几年的教育就这样失败了?! 于是，我远离早恋主题，和他在撒谎问题上纠缠了几个月。结果，他撒谎越来越多，我们的关系越来越僵。冲突严重时我甚至拿过刀子要自残。他就那么冷漠地夺过去扔到楼下的垃圾桶。我只觉得自己的人生彻底完了——成功的教师，居然养了这么个冷酷的儿子。后来，我在报纸上看了一篇文章，谈孩子为什么撒谎。里面特别提到：孩子撒谎，最主要的原因是家长要求过严，孩子怕受到惩罚，所以撒谎。我猛醒：自己一直谴责孩子，把他骂的一文不值，却很少反省自己的问题。于是，我把报纸拿回去，有意识放在茶几上，孩子吃饭时看到了，对我说：“妈，你就是要求太严了，我怕被惩罚，才撒谎。” 步骤二、恭喜你的孩子。你可以说：“儿子(女儿)，你开始喜欢女孩(男生)了，爸妈很高兴，你长大了!” 这样说话也并非鼓励孩子早恋，而是“曲线救国”。孩子认为自己的情感很纯洁很美好，而家长通常认为孩子做了不应该做的事或者产生了不应该有的想法，于是，家长和孩子的冲突产生了。而如果家长以接纳的态度

对待孩子，孩子感觉到了自己的情感被父母接受被欣赏，他就会对你袒露心事，你们才可能有进一步的交流。等他讲述他喜欢的人的特点之后，你要加上一句：“你长大了，爸妈很高兴，但是，我们还不太清楚你打算怎么对待这份感情? 孩子总是依赖父母的，只要父母以接纳的态度对待孩子，他们多会和父母讲自己的做法。比如，女孩说男孩约他到哪里，您可以告诉孩子： “那个地方可能不太好，我们还不太了解他。 ” 你还可以趁机告诉您的女儿： “女孩子，要学会保护自己，绝对不可以和男孩子有肢体接触，不可以和男孩子单独待在一个房间。 ”您还要提醒她：“孩子，妈妈(爸爸) 是怕你吃亏呀。那男孩子如果真的爱你，他就绝对不会做伤害你的事。他如果提出过分的要求，那么他感兴趣的只是你的身体，而不是真正爱你，你一定要远离他。”您还可以跟她讲：“你们现在的任务是学习，就在学校交往吧，离校后就各自回家吧(学校有老师管理)。” 知道孩子喜欢上异性表示鼓励的情景在西方电影中屡见不鲜，但对中国父母来说，却难之又难。在这方面，中国的父母应该学习西方父母的做法。并不是要父母开放到给孩子装避孕套，而是要父母学会尊重人性。试想，如果双方父母都反对，尤其是女孩子父母，她在家庭受了伤害，一定会找男孩子哭诉补偿，男孩会内疚，更想保护女孩，结果成为两个孩子和两对家长的战争，你越禁他们关系反而越密切了。所以，孩子出现早恋，一定要用爱把他(她)拉回来，而真正的爱可以用“无条件接纳”来概括。步骤三：和孩子分享您的恋爱经验。孩子在成长，有了对异性的情感，但是没有经验，此时，父母要想办法诱导孩子跟自己谈一些关于情感成长的事。平时不够民主的家庭，孩子通常是不会开口的。这时，您可以把自己的经验告诉她(他)。通常，孩子会对父母的恋爱经历很感兴趣。注意，谈话一定是朋友式的建议，而不能是权威式的强压，以免孩子反感。比如父亲和儿子谈，母亲和女儿谈。可以说：爸爸十四岁时也喜欢过一个女孩，知道很甜蜜也痛苦„„”然后讲自己的经历，讲自己曾经喜欢过的几个女孩，讲现在同妈妈在一起生活的幸福感受。要让孩子知道：十几岁时对异性的好感会随着年龄增长漫漫淡化，那些其实都不是真正的爱，只是青春期生理逐渐成熟造成的心理萌动，一点喜欢而已。喜欢他很好，但是不代表未来，将来会有很多变数。喜欢，只代表一种认同，跟他有惺惺相惜之感。你可以把他当作自己的朋友。孩子理解了父母的经历，也

就可以把恋爱看作是生命中一段美好的回忆而不是天长地久的未

来，他会想到自己现在最应该做的事是学习，也会重新调整自己在上面花费的精力和时间。此时，如果您的孩子说：我什么道理都懂，但是我就是喜欢他，没办法专心听课。怎么办? 步骤四：指导他交往。可能会有意外收获。孩子管不住自己的心，您可以要求他告诉您他们交往的情况，做一点交往时间和地点的要求，做一些交流话题和接触的要求。只要你们有良好的亲子关系，他会答应的。这样做，最低限度，您了解事情的进展情况。何况您也知道，此时堵是堵不住，不如此，又能怎样? 这样做最消极的作用也是随着时间的流逝，他的热情就慢慢没有了。说不定还有意外收获。比如我的孩子和朋友孩子的经历。我的孩子“女朋友”生病住院，他去医院看她，第一次没告诉我，回来还撒谎。我和班主任联系很密切，及时知道了，就告诉他：“妈妈知道你去医院看她了。交往了这么久，你要是不去看她，妈妈还会觉得你没情没义呢，你做的对。”然后，我问他去医院的情况。可以想象，人家女孩住院，父母一定在身边看护，他一定也没什么表达关心的机会。女孩子的父母看到男孩子一定比我还紧张，一定会看的很紧。果然，他说：“和一个同学一起去的。待了一个多小时，没说什么话。他父母在那里。”我心中窃喜，看来他也担心被人家父母骂，所以拉了个同学一起去。我掏钱给他：“抽空买点营养品再去看看。”他第二次去看，回来主动给我汇报了。对这个问题，父母一定要想清楚——你不让他去看，他也一定会偷偷去看，也一定会拿钱去买东西，这钱可能来自于借，也可能来自于节省下来的伙食费。与其让他偷偷摸摸，不如光明正大地做个男子汉。女孩子住了半个月的医院，他去了三次，人家父母不干了。找班主任了。终于，班主任把我和女孩子母亲叫到办公室。哪个母亲不担心自己的女儿?何况，他们的成绩都在下降。一见面，那位母亲就教导我：“你怎么教育孩子的?让他缠着我的女儿，死缠烂打，害我的孩子成绩越来越差!„„”我就在一旁赔笑道歉，那母亲越说越激动，最后骂孩子：“看你那样子，什么东西，还想追我女儿!” 回到家，孩子向我道歉：“妈，对不起，害你因为我被人骂。”我说：“没关系。当妈的为孩子受点委屈算什么?何况，人家孩子成绩的确下降了呀。可是人家妈妈骂你‘什么东西’，妈妈可真难受。在妈妈眼里，你是最优秀的。” 暑假了，孩子要去夏令营。通过班主任，我了解到那女孩子也要去。那女孩妈

妈也知道了，她比我还不放心，也参加了夏令营。其间发生什么事，您可以想象。孩子回来后对我说：烦死那家人了。我和那女孩分手了。另一个朋友的做法，供广大父母借鉴：他的孩子喜欢上一个女孩子，可是人家不喜欢他。他就是一次次追——坚信诚则灵。这孩子每周日买一堆零食去人家楼下等女孩子一起返校。有时一等就是一下午。母亲急在心头又没办法，最后，这位母亲的做法是和孩子一起去等。第一次，儿子说不要，母亲说把自己的儿子迷成这样，女孩子一定很出色，妈妈想认识一下。第二次，孩子抗不住了，说：“妈，你工作那么忙，害你星期天也不能休息。”妈妈说：没什么，我想和你聊着天，免得人家过来过去把你当坏人。第三次，儿子说：“妈，浪费你这么多时间„„”妈妈说： “浪费我这么多时间?你的时间呢?人家女孩子一直不出现，可能是在躲你呢!孩子„„”从此，那孩子就放弃了。步骤五：讲道理。这只能是最后的一步。很多父母一上来就拼命同孩子讲道理，岂不知，如果孩子情感没有处理好，你就是讲的天花乱坠他也听不进去。人一旦陷入情感中不能自拔，是什么道理都听不进去了。等他自己迷途知返，你再乘胜追击。教育专家蔡章兵 QQ757722345 帮你解答，此时，可以告诉他先立业后成家的道理，例如“一个国家强大了，别的国家才会主动靠近你; 一个男人有本事了，优秀的女孩子才会欣赏你”;你还可以告诉他“春天要做春天的事”“因为等待所以美丽”等等;或者告诉他友谊和爱情的区别等等，要提醒高中的孩子，此时，学习是第一位的。

另外，为了让青春期精力过剩的孩子远离情感困扰，您可以设法转移孩子的情绪目标，比如，他喜欢打球，就买给篮球送给他，他忙起来，也就没有闲空想东想西。

第五、父母尽可能不要做的事：

要特别提醒的是，有部分家长担心孩子，又不知道孩子在想什么，就翻孩子手机、日记。这种做法如果让孩子知道，会感到被侵犯，产生严重的逆反心理。我的一个平时很懂礼貌的学生因为母亲趁她冲凉时翻她的手机，居然骂她母亲“贱格!” 还有些家长，看了孩子的日记又怕孩子知道，结果不能向孩子提及，于是就无谓地担忧，陷入严重的焦虑状态。我不止一次接到过这样的电话。对于这种情况，首先，父母必须知道，想知道孩子在想什么，其实是在依赖孩子，

换句话说，不能接受孩子长大的事实，无法面对青春期的孩子正要完成的要和父母分离的事实，于是就偷窥孩子的日记，试图把孩子“控制”在自己手中。其次，青春期的孩

子的日记常常是不理性的，只是一种情绪的宣泄，而这种情绪又常常转瞬即逝，不必看得太严重，而父母常常把孩子一瞬间的情绪宣泄当作是价值观人生观的一种体现，于是焦虑异常。其实，做父母的只要给孩子一个正常的底线——

好好学习不做坏事，没必要非得知道孩子在想什么。总之：坦诚面对孩子。反省，改变自己对待孩子的粗暴、强硬方式或不关心态度;接纳，让孩子向你敞开心扉;指导交往，让孩子正确处理情感;讲道理，让孩子彻底投入学习。很重要的一点，一定要和班主任多沟通。他们是专业人士，而且，可能比你更了解你的孩子。最重要的：他们比你冷静——当局者迷嘛! 最后，我在这里祝你和你的孩子远离早恋困扰。

早恋的结论篇7

关于中学生早恋的社会调查报告

“早恋”即“青春期恋爱“，目前一般指在中学时期，有的甚至包括大学。西方社会学研究者将12、13岁到19岁的青少年的恋爱行为，称为”青春期恋爱”。”青春期恋爱”行为是青少年在性生理发育的基础上，心理转化为行为的实践。在中国的调查表明，中学阶段没有发生过感情的人很少，而大多数都是暗恋、单恋，只有相互有好感的人，才能发展成为恋爱。值得指出的是，相较于”初恋“这种能让人联想到清晨带着露水的酢酱草般新鲜美好的事物而言，“早恋”则充斥着隐隐的不安、和家长及老师们的不满。事实上在很多国家并不存在“早恋”这个词语，在中国，它是一个贬义词，具有很明显的道德批判色彩。思想传统的长辈们与应试教育界一般认为“青春期恋爱”会带来很多问题如影响青少年的应试能力和学业成绩等，或者是认为早恋常常以失败告终，很少出现早恋能够终身厮守的。但是，也有教育学家和青少年家长认为早恋是青少年对男女关系的探索和学习，对青少年的生活有好处，可以为他们将来的恋爱与婚姻作准备，不需要过份的禁止和压抑。

在现实里，“青春期恋爱”的表现类型与成人之间的爱情相比并无太大差异，但是青少年涉世未深，早恋被反对更多的原因可能是因为他们没有能力处理好恋爱所产生的后果。“青春期恋爱”多的是青少年的懵懂羞涩，少的是成年人的赤裸爱欲，相对于大多数时候的爱情而言青春期的恋爱往往更加纯洁、也更加美好，但产生的伤害也可能会更加深刻。青少年随着自身性生理和性心理的发育成熟，产生性意识，对异性产生好感或是发生恋爱行为是青春期的普遍情况，对爱情的渴望也是是生理与心理发育的必然结果，过分的压抑以及对性欲的不了解反而可能会造成一些负面的效果，进而产生负面的心理影响。青少年需要的更多的是社会对于他们的`尊重。在西方，十几岁的孩子拥抱嬉闹是很正常的事。对于恋爱的认识和了解以及合理疏导青春期的欲望应该是他们必须学习和掌握的重要课程。

中国社会大都对早恋持不认同的态度，甚至还有很多中国人认为这属于一种道德败坏，这也导致恋爱中的年轻人更加难以真正地享受这段前途未卜的感情，更不可能对此做出任何可靠的承诺了。社会上反对青春期恋爱的绝大多数理由可以归纳为两点：

1、无法负担爱情的后果，如婚前性行为，恋爱之后结婚是否可靠以及婚后生活和孩子的养育；

2、成绩与前途。其实它们可以很简单的只需要一个答案来解决，很多人担忧小孩子不懂事、没有责任感，早恋之后怀了孩子成绩下降等等，原因其实并非早恋，而是因为孩子本来就没有被教成懂事、有责任感的人。很多造成不好后果的人，自己本身就存在很多问题。一个有责任感的孩子，尤其是在上高中之后，即便是个孩子，他也会知道一心一意，知道尊重自己的身体，别人的身体，知道不能随便开房（不是不能而是不随便开房），而且他们也会知道自己应该遵从父母的意思，知道如何处理感情和学习。相比之下，有很多大学生、甚至参加工作的人在这方面处理的更加糟糕。这只能说明当下很多人受到的教育，无论是责任方面，还是男女方面，性方面，都非常不够，这样到了适婚年龄估计也没办法让人放心。

在欧美、日本等素质教育占主导的国家以及韩国等部分应试教育占主导的国家，社会上的主流观点是，青春期恋爱是一种正常的行为和现象，也是青少年的一种人权。青少年的恋爱权利得到了社会各界（包括教育界）的尊重，许多中学甚至给学生们开展了情人节活动。其原因是素质教育风气的主导，对人权的重视，还有思想的开放。报纸、电视节目以及其他媒体一般对青春期恋爱保持尊重态度。许多文化作品也对纯洁的青春期恋爱进行正面的描述，例如日本的许多动漫和游戏等。

青春期恋爱对于青少年的生活有着很大的影响，在我个人看来，如果会影响学习成绩那就应该制止这段感情，或许我们可以教会朋友们把这份感情藏在心底，把给恋人更好的生活这种出于爱意的想法化作自己进步的动力来努力学习，爱一个人并非一定要说出来才算是爱。如果自己没法在恋爱的情况下依旧保持良好的成绩，那只能说明自己能力不足，无法承担这份感情。青春期恋爱可以增加自己的交际能力、缓解学习和生活上的压力，为自己提供积极的情绪，在爱情的美好寄托下，人也会变得自信。然而一旦处理不当就可能造成很多严重的问题，甚至无心学习，影响自己的一生，给爱自己的人（包括老师、父母、爱人）留下不美好的回忆。在此，我仅希望大家能在保证自己学业的前提下与自己欣赏的异性进行适当的交流，高中毕竟要以学业为重，对于自己的心上人作为朋友来结束高中三年的生涯对我们而言也并非不是一个好的结果。也希望我们每一位同学在今后的人生里，都会成为一个富有责任感的人来面对自己的每一天！

跟岗实习自我鉴定报告篇1

两个月的实习时间眨眼间就不见了，对于实习工作表现，本人有欣慰也有不足。

在这两个月实习期里面，在公司领导和部门同事的指导下，向行业前辈学习知识，向同事请教工作经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的缺点以及不足之处。

实习期间我认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人诚恳、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想积极上进，接受能力和独立能力强，有很强的团队精神和集体荣誉感。做事认真负责，有很强的责任心。有强烈的上进心、事业心，有很强的对环境的适应能力，能很快融入集体。

在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，我严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。我脚踏实地的工作，努力做到最好，工作始终以“热心、细心”为准则。遇到不懂的问题，积极问同事，在同事的热心帮助下，问题很快就解决了，这简短的实习生活，虽然紧张，收获也很多。但给我的仅仅是初步的经验累积，对于往后迈出社会还是不够的。

通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

我相信通过我自身的不断努力与勤奋，拿出百尺竿头更进一步的干劲，胸怀会当凌绝顶的志气，不断提高自身的专业水平和综合素质，在与社会的接触过程中，尽量减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

跟岗实习自我鉴定报告篇2

时间过得很快，到今天，为期两个月的教师培训转眼间就要结束了，对于这次教师培训机会，我非常的珍惜，两个月前，我是带着厚厚的期望走进校园的，而今天，我又将带着恋恋不舍的心情离开它。为了发扬成绩，克服不足，我特作了自我鉴定：

培训期间，本人遵守班级的管理纪律，做到不迟到、不早退、不无故旷课的要求。在思想上，有很强的学习欲望、上进心和责任心，有通过学习提高自身素质的愿望，有进行批评与自我批评的勇气。在学习上，能够严格要求自己认真听讲、思考与记笔记，能及时完成老师布置的作业，能每天进行自觉的学习反思，能利用一切机会主动向老师求教，能要求自己做到了理论与实际相结合，能争取更多的课余时间泡在图文信息中心博览群书，能收集各种自认为有利于以后工作的各种资料，希望通过努力提高自己的科学文化素养。在工作上，认真负责，有较好的组织能力，在担任科学班班长期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强。

多次协助班主任完成各种班级工作。在生活上，过的充实而有条理，具有良好的生活习惯、严谨的生活作风，为人热情大方、诚实守信、乐于助人，能与同学们和睦相处。不足之处就是人际交往能力较差，除了工作，平时与同学们的交往很少。一起学习了两个月，依然有些同学不是很熟悉，有些人的外藐与姓名还会对不上号。在今后的工作与学习生活中，我一定会不断的去完善自己，会针对发现的问题有的放矢，会去多多锤炼自己，会去逐步提高自己的教育教学理论水平、课堂教学水平、学校管理能力和人际交往能力，争取使自己成为一名优秀的人民教师。

跟岗实习自我鉴定报告篇3

首先，跟岗实践让我了解了真实的工作环境和职业发展路径。在学校学习的知识只是理论，而跟岗实践让我通过亲身参与项目与团队合作，实际运用所学知识来解决实际问题。在实践中，我学到了大量的专业知识和技能，比如团队合作、沟通与协调、问题解决等。我也通过与职场人士交流，了解了他们的工作经验和职业规划，这对于我未来的职业发展起到了指导作用。

其次，跟岗实践让我增强了自信心和自主能力。刚开始跟岗实践时，我感到非常害羞和不自信，担心自己无法胜任工作。然而，通过实际操作和与团队成员的互动，我逐渐摆脱了这种不安情绪，学会了自我肯定和积极思考。我开始主动承担工作任务，提出建设性的意见，并且能够独立解决问题。这种自信和自主能力的培养对于我的未来职业发展来说是非常重要的。

此外，跟岗实践也让我认识到了职业道德与职业素养的重要性。在实践中，我深刻体会到工作态度和品质对于职业发展的影响。我看到了身边一些优秀的职场人士，他们不仅在工作上精益求精，而且在团队合作、沟通等方面也表现得非常出色。通过观察和学习，我明白了职业道德、职业素养是成为一名优秀职业人士的必备素质。

最后，跟岗实践给我提供了一个更广阔的视野和机会。在实践中，我有机会接触和了解了来自不同行业的专业人士，了解他们的专业领域和发展趋势。我也有机会参与到一些有影响力的项目中，亲身体验和理解团队协作、项目管理等方面的挑战和乐趣。这种开阔的视野和经历对于我未来的职业选择和规划将有着重要的影响。

总之，跟岗实践对于我的职业成长和规划有着深远的影响。通过跟岗实践，我不仅学习到了专业知识和技能，增强了自信和自主能力，还认识到了职业道德和素养的重要性，并且拓宽了自己的视野和机会。跟岗实践是一次宝贵的学习机会，我将会珍惜并利用所学知识和经验，为自己的未来职业发展奠定坚实的基础。

跟岗实习自我鉴定报告篇4

在实习工作期间，我能热情招呼，微笑待客，咨询回答专业、耐心、细致，使顾客满意。做事认认真真，从不马虎。

在销售的过程中，顾客购买药品往往是出于某种需求，没有无病乱吃药的人。

那么我在推荐药品时就要找出能配合顾客购买需求的药品说明来，但是说明的内容有时会因药品有多种特性的缘故而繁杂，这就需要我在药品特征中把最影响顾客购买决定的那一点，用最简单、最有效的语言表达出来。

考虑到顾客的`专业知识结构，能理解顾客是不能与接受过专业知识训练的自己相比的。我还利用空闲时间，将自己销售的药品多加研究，每种药品至少要总结出三五种销售要点，然后，再视顾客的喜好、需求，选择其中一个要点具体地加以应用。

跟岗实习自我鉴定报告篇5

一、实践的背景和目的

跟岗实践是为了帮助学生更好地适应社会环境和培养实际操作能力的一种实践教学方式。我所在的大学积极推行跟岗实践课程，旨在通过让学生融入实际工作中，亲身感受和体验职业生涯，提高学生对专业知识的理解和运用能力，培养学生的创新精神和实际操作技能。我的跟岗实践课程选择了在一家互联网公司实习，以下是我关于这段实践经历的个人总结和反思。

二、实践过程和经历

在互联网公司实习期间，我参与了公司产品开发部的工作，并负责着界面设计和前端开发。在这段时间里，我学到了很多知识和技能，也遇到了很多挑战。

1、学习知识

在实习期间，我对互联网产品开发的工作流程和方法有了更深入和全面的了解。通过和我的导师进行交流和合作，我学到了很多新的技术和工具，如HTML、CSS、JavaScript等。我还学习了如何进行产品需求分析、界面原型设计和前端代码开发等工作内容。通过实践锻炼，我逐渐掌握了这些技能，并能够独立完成相应的工作任务。

2、面对挑战

在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。首先，由于我之前对前端开发的知识掌握较为薄弱，导致我在实际工作中遇到了很多问题。不过，在导师的耐心指导和帮助下，我逐渐克服了这些困难，并加深了对前端开发的理解。其次，团队协作也是一个挑战。在团队合作过程中，需要与其他成员密切配合和沟通，方能顺利完成任务。但由于我之前缺乏团队合作经验，与他人的协作还需要进一步改进和提高。

三、取得的成果和收获

在跟岗实践的过程中，我取得了一些较为显著的成果，并从中获得了一些宝贵的经验。

1、成果展示我成功地完成了公司给我分配的任务，并按时提交了工作成果。我设计了一个漂亮且用户友好的界面，并且能够根据产品需求进行前端开发。我的工作也得到了团队和导师的肯定和赞赏。这些成果的取得让我对自己有了更大的自信和动力。

2、个人成长在跟岗实践中，我不仅获得了专业知识和技能的提升，还培养了诸如沟通能力、问题解决能力、团队合作能力等一系列软技能。我学会了与他人合作并协调不同意见，学会了分析问题并找到解决方法，学会了承担责任和按时完成任务。这些能力的提升将对我未来的职业发展起到重要作用。

四、不足和改进

经过这段跟岗实践，我也发现了一些自身的不足之处，并吸取了一些教训。我在实习期间存在的不足主要包括：

1、基础知识不扎实：由于我之前对前端开发的基础知识了解不够深入，导致在实际操作时遇到了一些问题。因此，我认识到自己需要进一步加强基础知识的学习，提高自己的专业能力和素质。

2、团队协作能力有待提高：在实习期间，我与团队成员的配合和沟通还有一些不足之处，导致在合作过程中出现了一些紧张和不顺利。因此，我意识到自己需要进一步提高团队协作能力，学会更好地与他人合作。

五、对未来的期望和规划

通过这段跟岗实践的学习和经历，我对自己的未来有了更明确的规划和期望。

1、进一步提高专业能力：我会进一步加强对前端开发技术的学习和掌握，提高自己的技术水平和工作能力。我还会扩充自己的知识储备，学习更多与产品设计和开发相关的知识。

2、不断提升综合素质：我将注重培养自己的沟通能力、团队协作能力和问题解决能力等综合素质，提高自己在工作中的表现和竞争力。

3、探索深造机会：我将考虑深造的机会，提高自己的学历和学术水平，为未来的职业发展打下坚实的基础。

六、总结

跟岗实践是我大学期间的一次重要经历，我通过参与互联网公司的实习，学到了很多知识和技能，并取得了一些成果。我在个人能力和综合素质方面都有了一定的提高。同时，在实习中也发现了自身的不足之处，并明确了未来的发展方向。我将坚持不懈地努力学习和提高自己，为将来的职业道路做好充分准备。

跟岗实习自我鉴定报告篇6

四年的大学生活即将结束，毕业之即，总结一下大学四年的得失，从中改进不足的地方坚持做得好的方面。使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

我在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升。对系统完善的汽车专业知识的学习，有了扎实的专业基础知识，一定的分析问题、解决问题的能力及较强的动手能力。课外大量借阅图书馆中汽车类书刊资料，了解中国汽车产业发展动态方向，特别是汽车后市场服务领域。知道汽车维修行业发展现状及趋势，善于学习新的知识方法工艺，分析和解决问题的能力强，能够熟练的利用互联网查询汽车维修资料，收集本行业最新信息。

“老老实实为人，本本分分做事”是一个立足社会的根本，也是我时刻铭记的一句话。拥有良好的职业素质和职业操守，能够忠于自己的企业，将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。勇于创新，善于开创，能承受较高的工作压力；吃苦耐劳，注重合作，具有年轻人火一样的工作热情和活力，成为一个有技术，会管理，善经营汽车的人。将是我一直努力和奋斗的目标。当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的，但我一定会努力的.挤身于这一优秀的行列之中，在中国的汽车业中实现自己的社会价值。

四年的大学生活，虽然使自己的知识水平，思想境界，工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。但这四年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会还是远远不够的。在这即将挥手告别美好大学生活，踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情，坚定的信心，高度的责任感去迎接新的挑战。

跟岗实习自我鉴定报告篇7

这两个月我进入xx银行进行跟岗实习。在这两个月里，我按照xx银行的安排，一步步地进行学习和实践。第一周，我在王行长的带领下学习了招商银行的企业文化，历史渊源和发展方向。也认识到了招商银行的发展方向以及主要战略。一体两翼是他们的经营策略。一体是指零售业务，两翼是指公司业务和同业业务。一周的学习让我比较深入地了解xx银行。从第二周开始，我们每个人都被分配了部门和师傅。我被分配在了市场部，跟着我的师傅出去办理业务。市场部门主要是外勤，也有在大厅坐班的日子。在大厅坐班的日子里，我学习了安全验证系统的使用，也知道了怎么去引导不是自己身份证办理的电话号码的客户去柜台办理业务，也学习和公交卡合并到一起的xx银行储蓄卡的开卡和激活的业务。后面我们各自跟随师傅出去办理外拓业务，去往网易严选进行工资卡的办理，去往机场公安办理储蓄卡和信用卡，去往东南研究院办理信用卡等等的地方。这也是我们实习过程中非常重要的经历，在外面面对着各式各样的客户，是我们这些学生走出学校跨入社会的第一步。在这里的跟岗实习的经历，是我们不可多得的宝贵经历。

这次实习经历是一次非常好的锻炼人的机会，让我这个即将走入社会的大学生了解到了工作岗位上的艰辛，也通过这两个月的经历积累，也明白了这些工作的辛苦。感谢xx银行和学校给予我的机会，让我学习到了很多，成长了很多，收获了很多。

跟岗实习自我鉴定报告篇8

在省教育厅、市、县各级领导、专家的.大力支持下，在广东省第二师范学院培训部的领导和老师们的精心部署下，我来到了跟岗学习基地----广州市第七中学，得到了基地领导和指导老师的大力支持，以及初二数学集备组老师的.欢迎。通过12天的跟岗学习，我们共同努力，携手共进，达到预期培训目标。

跟岗学习期间，我严格要求自己，遵守基地学校的各项纪律制度，互相配合、积极交流、共同协作，每天坚持写博客，听评课15节(含班会课),参观了基地学校的级组体育活动、学生班级文艺活动、教工羽毛球比赛、参加了八年级集体备课、评课、数学科教研活动，自己也在指导老师帮助下上了汇报课，参观了校园、文学社，参加了“四合一”教学模式的解题报告，并主动与学校领导进行交流，聆听他们的指导及了解学校的办学理念。

跟岗学习期间，我珍惜与专家学习和同行交流的机会，积极、虚心、主动地向经验丰富的专家、同行请教，与其他学员一起切磋技艺，请他们帮助我们分析、解答、处理工作中所遇到的问题。

期间我也有许多的感触，虽农村中学与发达地区中学教学硬件和软件有一定的差距，但跟岗学校老师的职业素养和专业知识，学生养成教育的培养，学校领导对工作的重视，学校各部门计划的精细，班主任对学生的关爱，边缘课堂的杜绝，新教法的实施等等，都有待我们回去好好总结并实施于今后的工作之中，让学习变得有意义、有价值。

借用王教授的一句话：“带着问题来，带着冲动走”。这就是我这次跟岗学习的最大收获!今后我一定定位好新课程下农村初中数学教师的角色，提升自己在新课程下的能力，数学课堂上注意调动学生的学习积极性，杜绝边缘课堂，好好提升自己的专业技能，关爱学生，为学生服务，让他们成才。

跟岗实习自我鉴定报告篇9

两周的实习，书本知识与实操、理论与实践的碰撞，迸发出青春的火花，让我对未来充满信心，同时也让我明白了自己的不足更清楚。这次实习将为我未来的定位提供积极的参考。

纸上谈兵，知道了就得动手。这次实习让我有机会进一步了解社会和工作，在有关领导和同事的关心和指导下，了解了大学生工作中出现的各种问题。例如，刚毕业的大学生经常会犯一些粗心大意。他们让我知道，认真的工作态度比能力更重要；由于缺乏一定的社会经验，大学生在处理人际关系方面不成熟，他们让我知道良好的人际关系对工作有帮助，而且做得又快又好；自称是精英中的精英的大学生，总以为自己比别人知识多，骄傲又浮躁，让我明白勤奋好学是工作的好习惯……关怀与指导领导和同事给了我很多启发。，受益匪浅。

肩上的责任让我倍感压力，也让我在前进的道路上迈出坚实的一步。虽然是实习，但我认为这是真正工作的开始。在我负责跟踪的“科技短信”和“创新论坛”的工作中，获得了很多锻炼的机会，比如加强写作能力，提高语言表达能力，培养组织能力，培养认真的态度等等，充满了兴奋，指引着我未来的发展方向。再次感谢科技馆的领导和同事，感谢他们在我空白的桌面上塞满了厚厚的文件，给了我按时完成任务的`限制，他们的雄辩之词。相信在领导和同事的指导下，我未来在社会上会踏出坚实的脚步。

本次实习不仅是一个知识与实践衔接的过程，更是一次不断拉近实践与知识理论差距的机会。公司的智力人才将向未来的竞争激烈的社会迈出铿锵有力的一步。

抵押合同篇1

出借人(甲方)：

身份证号码：

借款人(乙方)：

身份证号码：

共有抵押物的财产：

身份证号码：

甲、乙双方经过充分协商，根据相关法律法规，在自愿、平等的基础上明确责任，恪守信用，达成本合同，并一致同意以下条款：

第一条：借款金额为人民币(大写)壹拾万元整;(小写)元。

第二条：借款期限为三年，自乙方收到借款出具借条给甲方之日起计算，截止日期按借款期限类推。

第三条：借款用途为乙方用于生产经营，并且不得从事非法活动，否则乙方将承担一切法律责任。

第四条：借款利率为%每月，每月前5天支付。

第五条：甲方将全部借款金额按照借款人要求分两批发放借款：第一批借款为贰万元，已于二〇一九年五月十二日通过建行ATM机转账发放给乙方；第二批借款为捌万元，等甲方建行车贷款获批后一次性发放给乙方。借款利息自乙方收到十万元统一借条给甲方之日起计算。

第六条：乙方自愿以下述房屋作为抵押物，并愿意承担相应的法律责任。

抵押物是座落在以下地方的房地产建筑，建筑面积为：，占地面积为：，房产证号为：，土地使用权号为：。

抵押人承诺本抵押物没有其他所有权利瑕疵。当乙方将房屋抵押给甲方时，房屋所占用范围的土地使用权同时抵押给乙方，届时将注意声明。

第七条：抵押担保范围包括本合同项下的借款本金、利息、逾期违约金和实现债权、抵押权的费用。

第八条：甲、乙双方应在本合同签订后，乙方配合甲方到房产管理部办理抵押登记手续，并将他项权利证书及抵押登记证明交给甲方保管。需要缴纳房产税等相关费用的，由乙方承担。

第九条：抵押人在抵押物抵押期间，如果要行使抵押物的处分权和其他权利，必须征得抵押权人的书面同意，并依照有关法律法规履行手续。

第十条：借款人如期履行合同，并支付本合同约定的本息及其他费用后，本合同即终止。本合同项下的债权债务结清后，甲方将配合乙方到房产部门办理抵押注销登记手续，并退还抵押物所有权凭证给抵押人。

第11条：如果乙方未能在借款期到期时按时归还借款或支付利息，则应支付合同总金额20%的违约金作为补偿；在乙方按时支付利息的.前提下，甲方不得要求提前还款，否则应支付合同总金额20%的违约金作为补偿。

第12条：如果在本合同的履行过程中发生纠纷，双方应进行协商解决；如果协商不成，可以向本合同签订地的法院提起诉讼。

第13条：本合同打印出x份，每方当事人各持一份，房管部门留存一份，所有份具有同等效力。

（以下无正文）

甲方（签字）：

年月日

乙方（签字）：

年月日

合同签订地：

抵押合同篇2

甲方(质押人)：___________________________

乙方(质权人)：___________________________

为保障实现_________的借款合同(以下简称借款合同)项下债权，甲方愿意以其有权处分的动产作质押，乙方经审查同意接受甲方的质押担保。甲乙双方依照我国有关法律、法规，经协商一致，订立本合同。

均不影响借款人、保证人和抵押人履行其在本合同项下的承诺、保证、义务和责任。

第一条　被担保债权的种类、金额、利率和期限

一、被担保债权为借款合同项下_________(短期/中期/长期)贷款，本金为(币种)_________(大写)_________，(小写)_________，利率为_________，期限自_________年_________月_________日始至_________年_________月_________日止。

二、借款合同上述情况有变化的，以借款凭证为准。

第二条　质物

一、甲方保证

1.本质物为甲方合法所有或依法享有处分权;

2.本质物不存在瑕疵、争议、抵押、转质等情况;

3.本质物上设定的质权未超出质物评估价值;

4.已完成与质押有关的审批手续，并取得所有必要的授权;

5.提供与质押有关的所有文件、材料，均真实、准确、合法、有效。

二、质物情况

1.质物名称_________，数量_________，质量_________(质物清单及权属证书原件附后)。

2.质物使用期限_________。

三、质物评估价值为人民币(大写)_________(小写)_________。质物评估价值由甲乙双方商定。如有争议，由乙方指定的法定评估机构进行评估。

条本合同如涉及二人以上共同借款的，共同借款人对本合同项下的全部债务承担连带清偿责任。若借款人违约，贷款人有权要求任一借款人承担全部债务。

四、质押率为百分之_________，质物评估价值与质押率的乘积不得小于担保债权。

第三条　质押担保的范围

甲方质押担保的范围为借款合同项下贷款本金、利息、复利、罚息、违约金、损害赔偿金、质物保管费用和乙方为实现质权而发生的费用(含拍卖费、乙方律师费等)以及所有其他应付费用(以下简称担保债权)。

贷款人提请借款人、保证人和抵押人注意对本合同各印就条款作全面、准确的理解，并可向贷款人进行征询。

第四条　质物保险

一、本合同生效前，质物已投保的，甲方须按乙方要求办理以乙方为第一受益人的财产保险变更手续;质物未投保的，甲方须按乙方要求办理以乙方为第一受益人的财产保险。

主债务人是指借款主申请人，共同债务人为自愿与主债务人共同承担债务的其他人。主债务人和共同债务人均应履行本合同项下的所有义务，对全部借款及相关费用承担连带清偿责任。

二、甲方应为质物全额不间断投保，投保期限应长于担保债权的履行期限。贷款展期的，保险期限应相应延长。未经乙方书面同意，甲方不得退保。

担保方式，本合同的担保方式可以是抵押担保、保证担保或质押担保，也可以是这三种担保方式中任意的组合。

三、甲方办理或变更质物保险时，应书面告知保险人投保财产已设质押和保险金赔付的约定情况。

第五条　质物移交与保管

一、甲方于本合同签订之日起五日内，向乙方移交质物、保险单及其权属证书原件。

二、自移交之日起，质物及其权属证书由乙方保管，保管期限至本合同终止时，保管费为人民币(大写)_________(小写)_________，由甲方一次性支付。

三、乙方应妥善保管质物。因保管不善致使质物灭失或者毁损的，乙方应承担相应责任。乙方不能妥善保管质物可能致使其灭失或者毁损的。

本笔借款用于债务人经营所需资金的周转，债务人不得以任何理由将借款挪作他用，由此引起的责任由债务人承担。借款用途见本合同第十五条特别约定条款二(三)。

四、因不可抗力造成质物灭失、毁损的，乙方不承担赔偿责任。

第六条　质押费用

质物的评估、保险、保管、提存、运输和质押公证、鉴定等质押费用及质物拍卖、变卖等实现质权的费用由甲方或借款合同项下借款人承担。由乙方代缴的，甲方授权乙方从其账户直接扣收。

则借款利率在借款期限内保持不变。采取浮动利率的，借款利率定价公式为：加减点浮动是在定价基准利率上加上浮动百分点确定借款利率(本合同所有借款基准利率均可使用);

第七条　质押的效力

一、质押期间，未经甲方书面同意，乙方不得使用、出租、转让或以质物提供担保;否则，由此给甲方造成损失的，乙方应承担违约责任。

采取浮动利率的，借款利率按照借款实际发放日和利率调整日定价基准利率和定价公式确定。以自借款发放之日起每个公历月、季、半年或年的固定日为利率调整日，随基准利率调整相应调整，分段计息。定价基准利率调整的，不再通知债务人。如遇国家取消基准利率或者市场不再公布基准利率的，债权人有权根据同期的国家利率政策，并参照行业惯例、利率状况等因素，重新确定借款利率后通知债务人。债务人有异议的，应及时与债权人协商。

二、质押期间，经甲方书面同意，乙方使用、出租质物的，其所得价款应作为质物的组成部分，用来清偿担保债权。乙方使用不当造成质物灭失、毁损的，应承担相应责任。

如为分次发放借款的，采取统一的利率定价公式，分别发放的各次借款的定价基准利率，以每次借款实际发放日(或利率调整日。

三、质押期间，质物除使用、出租以外所产生的其他天然孳息和法定孳息，金钱形式的孳息，乙方可以直接用于清偿担保债权;其他财产形式的孳息，由甲乙双方协议，以该孳息变价的价款优先清偿担保债权，或向与乙方约定的第三人提存。

罚息利率以借款利率为基准上浮一定比例确定。借款利率采取固定利率的，则罚息利率也为固定利率;借款利率采取浮动利率的，则罚息利率也为浮动利率，其利率调整周期与借款利率调整周期一致。本笔借款的罚息利率见本合同第十五条特别约定条款三(五)。

甲方必须转让或处分质物的，经乙方书面同意后，其所得价款应向乙方提前清偿担保债权或向与乙方约定的第三人提存，不足部分由甲方和/或借款合同项下借款人继续清偿。

债权人有权采用债权人受托支付、债务人自主支付或债权人受托支付与债务人自主支付相结合的方式对借款资金的支付进行管理与控制。

五、质押期间，所得保险赔偿金作为出质财产。乙方应于事故发生之日起十五日内，书面通知甲方损失及保险赔偿情况，所得保险赔偿金应提前清偿担保债权或向与乙方约定的第三人提存，不足部分由甲方和/或借款合同项下借款人继续清偿。

采用债权人受托支付方式的，在借款资金发放前，债务人应提供符合本合同约定用途的相关交易资料，经债权人审核同意后，将借款资金通过债务人账户支付给债务人交易对手。

六、质押期间，发生非保险事故，质物毁损、灭失的，乙方应于事故发生之日起十五日内，书面通知甲方损失情况，并依法采取必要的补救措施，甲方应提供必要的协助。

采用债权人受托支付方式的，在借款资金支付给债务人交易对手后，如果由于基础交易合同被撤销、解除、无效等原因，导致借款资金退回的。

因上述原因毁损、灭失所得的赔偿金，作为出质财产，乙方有权优先抵偿担保债权，不足以抵偿部分，乙方有权另行追索。

债权人“受托支付”与债务人“相结合是指借款资金一部分由债权人“委托支付”另一部分由债务人。

足以危害乙方权利的，乙方有权要求甲方提供新的担保。甲方不提供的，乙方可以拍卖或变卖质物。

债务人同意借款资金除本合同另有约定外应采用债权人受托支付方式。采用债务人自主支付方式或部分自主支付方式的，债务人承诺将定期告知债权人借款资金支付情况，如贷款资金的实际支付情况违反本合同协议约定的，将及时书面通知债权人。同时，债权人有权通过账户分析、凭证查验、现场调查等方式核查借款支付是否符合约定用途。

八、甲方和/或借款合同项下借款人以质押方式提供新的担保的，按照本合同的约定执行。

九、因质物所征收的一切税费均由甲方承担。

第八条　质权的实现

甲方和/或借款合同项下借款人可能或已经发生停业整顿、解散(撤销)、破产、关闭等情况时，应及时通知乙方。乙方有权要求甲方和/或借款合同项下借款人提供由乙方认可的新的担保，或采取停止发放贷款。

在借款发放和支付过程中，债务人信用状况下降、不按合同约定支付或使用借款资金的，应根据债权人要求补充借款发放和支付条件，债权人有权采取更为严格的借款发放及支付条件，并有权停止借款资金的发放和支付，根据本合同约定采取相应的违约救济措施。

二、贷款期间，借款合同项下借款人未履行合同义务，乙方按照合同约定采取停止发放贷款，并/或提前收回贷款措施时，乙方有权在债权未受到清偿时提前实现质权。

本合同签订后，借款发放前，原合同约定的借款金额以及借款利率浮动方式等不符合外部监管政策要求的，债权人有权单方根据发放当时的贷款政策重新确定借款金额及借款利率浮动方式等借款要素，债务人对此有异议的，债权人有权停止发放借款或解除本合同。本合同记载的借款金额、借款期限、借款利率等与借款借据记载不一致时，以借款借据记载为准。

三、贷款期限(含展期)届满，乙方债权未受清偿的，甲方应在乙方送达书面通知的十五日内，与乙方协议折价转让或由乙方委托有关中介机构拍卖、变卖质物，所得价款不足以靖偿债务的。

本合同项下的借款起息日为借款实际发放日。债务人应按约定日期向债权人还本付息。本笔借款的还本付息日期见本合同第十五条特别约定条款五(一)。

四、贷款按次分期归还的，如果某期应还款项已届清偿期而未受清偿的，乙方有权依法处分全部或部分质物。

五、乙方对质物享有优于其他任何债权人的受偿权。

六、甲方采取其他方式清偿担保债权的，须经乙方书面同意。

第九条　质物的返还

贷款期限(含展期)届满，借款合同项下借款人履行还款义务或者甲方提前清偿担保债权的，乙方应当返还质物。甲方应及时收回质物。甲方不收回的，乙方有权向第三方提存质物，费用由甲方承担。

对采取到期还本法(包括到期一次性归还本金、分期付息和到期一次性还本付息)的借款利息采取积数法计算利息，利息=本金×借款天数×日利率。对其他借款利息采取对年对月对日的逐笔计息法计算利息，如果不能对年对月对日的，以月末最后一日为对日。计息周期满年的按年利率计算，满月的按月利率计算，不满月的以零头天数按日利率计算。计息公式为：

第十条　违约责任

一、甲方隐瞒质物共有、瑕疵、争议或抵押、转质等其他情况严重危及质权实现时，应向乙方支付担保债权数额百分之_____的违约金，并须将质物恢复到乙方认可的原状，或提供乙方认可的新的等值担保。乙方有权采取停止发放贷款。

到期还本法：借款本金在借款到期日一次性归还，借款利息可以按约定的周期归还，也可以在借款到期日同本金一并归还。借款到期日一次性归还借款本金和利息的还款方式仅适用于期限小于或等于一年期的借款。

二、发生质物毁损或灭失，乙方未按本合同第七条第五款、第六款约定及时通知甲方的，应承担相应责任。

三、由于甲方的原因，致使乙方不能及时实现质权的，甲方应承担妨碍清除前担保债权数额每日万分之_____的违约金。

阶段还款法：债务人可以将整个还款期设定为多个阶段，每个还款阶段的还款本金可由借贷双方约定。

第十一条　甲方和/或借款合同项下借款人违约给乙方造成经济损失超过违约金的，应就超过部分向乙方支付损害赔偿金。

经借贷双方约定，债权人提供债务人递延还款服务，即在借款发放后的约定期限内，债务人只归还每期借款利息，暂不归还借款本金，待约定期限届满后，根据本金和剩余期限选择本合同第八条第二款中的还款方式归还借款本息。

第十二条　甲方不是借款合同项下当事人的，甲方保证，发生质物不足以清偿担保债权时，由其承担连带赔偿责任。

债务人必须在每个还款日的北京时间18点前将足额款项存入约定还款账户，因款项存入时间延迟导致借款发生逾期的，相关责任由债务人自行承担。债务人不可撤销地授权债权人在本合同规定的还款日直接从该账户中扣收有关款项，若债务人约定还款账户中款项不足以扣收的，按照本合同第十五条特别约定条款八的规定执行。

第十三条　本合同项下违约金、损害赔偿金的支付方式为甲方主动支付乙方账户，乙方有权从甲方账户直接扣收。

约定还款账户发生挂失、冻结、止付、结清，或债务人需要变更约定还款账户的，债务人应到兴业银行办理约定还款账户变更手续。若原约定还款账户已无法足额划款，债务人应到兴业银行办理柜面还款。

第十四条　甲乙双方或/和借款合同项下借款人等有关各方发生合并、分立、股份制改造等体制变更时，本合同对其继受人仍具有法律约束力。

债权人予以债务人还款的宽限期待遇，即债务人可在宽限期内任一天归还当期应还本息额且债权人将不予收取逾期利息和罚息。未在宽限期内归还当期本息的，债权人将从约定还款日起计收逾期利息和罚息。宽限期为从约定还款日之日起至借贷双方约定的截止日止，根据债务人的资信情况。

第十五条　借款合同项下贷款展期或债权转让，无需经过甲方同意;甲方继续承担本合同项下担保责任。

第十六条　借款合同项下债务转让，须经甲方同意;否则甲方免除债务转让后的担保责任。

第十七条　甲方不是借款合同项下当事人的，在乙方实现质权后，有权向借款合同项下借款人追偿。

第十八条　本合同不因借款合同的无效或解除、甲方财务状况、经营方式、自身体制或法律地位等发生变化或甲方签订的其他任何协议或文件而无效。

在借款还款周期内遇借款利率随基准利率调整而相应调整，需分段计息的借款，如采取按月还本付息方式的，当月借款利息按30天分段计息;

第十九条　质押期间，甲方法人名称、法定代表人、法定住所等发生变化而未书面通知乙方时，乙方按本合同所载资料向甲方发送的所有文书，视同送达。

债务人提前部分或全部归还借款本息的，债务人提前归还部分借款本息的，应与债权人协商确定此后的还款期限或还款金额。还款周期内发生部分提前还款的，当期借款利息依借款利率按借款剩余本金实际占用天数计收。

第二十条　本合同自质物移交乙方占有之日起生效，至担保债权全部清偿时终止。

第二十一条　其他约定

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议，作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。

债务人未按本合同规定的用途使用借款的，债权人有权对被挪用的借款计收罚息;债务人未按期还款且又未就展期事宜与债权人达成协议，债权人有权对逾期的借款计收罚息;债务人不能按时支付利息的，债权人有权按本合同约定的借款逾期罚息利率对欠息计收复利。

第二十二条　争议解决方式

合同双方在履行本合同的过程中发生争议的，应当通过协商解决。协商不成的，按下列第____种方式解决：

1.提交_________仲裁委员会仲裁;

2.依法向人民法院起诉。

第二十三条　合同文本

一、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

二、乙方已采取合理方式提请甲方注意本合同项下免除或限制其责任的条款，并按甲方要求对有关条款予以充分说明;甲乙双方对本合同所有条款内容的理解不存在异议。

对于本合同既有物权担保又有保证担保的，债权人有权在行使担保权时进行选择，既可以先行使物权担保，也可以先行使保证担保。

第二十四条　本合同项下有关附件为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_______年____月____日 _______年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

抵押合同篇3

甲方(出资人、抵押权人)：，身份证号码

乙方(借款人)：，身份证号码

丙方(抵押人)：，身份证号码

依据相关法律法规，各方在平等自愿的基础上，为明确责任、诚信守信，充分协商一致签订本合同并保证共同遵守执行。

借款条款

第一条借款金额：甲方同意按乙方申请借款。

第二条借款用途：本借款只能用于，乙方不得将其挪作他用。

第三条借款利率：

第四条借款期限：从年月日起至_年_月_日止。实际放款日与此日期不符时，实际放款日期应为准。乙方收到借款后，应出具借据，该借据为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。

第五条借款偿还：利息在月初结清。本金在借款到期日结清。甲方应归还乙方之前提供的借据。若推迟归还借款，乙方应按日支付滞纳金。

第六条本合同有效期内，出现以下任何事项时，甲方有权宣布本合同项下借款提前到期，要求借款人在规定期限内清偿全部/部分借款本息，无需为此负责任何损失：

(一)乙方违反本合同借款条款中的任何部分；

(二)担保条款所规定的，抵押人、抵押物发生变故或抵押人违反担保条款的约定，致使抵押人需提前履行义务或甲方提前处分抵押物的情形；

(三)乙方发生其他可能影响归还甲方借款本息的行为。

第七条本合同相关费用（包括抵押登记、公证等）由乙方负责。

抵押条款

第八条抵押物为，抵押人同意以该资产的剩余价值作为担保物，为本合同项下的借款提供担保。

第九条抵押担保范围为本合同项下的借款本金、利息、滞纳金以及实现债权的`其他所有费用，也包括因借款人违约造成的损失。

第十条抵押期限自抵押登记之日起至主债务履行完毕止。

第十一条抵押期限内，未经抵押权人书面同意，抵押人不得出租、变卖、赠与抵押物或以其他方式处分抵押物。

抵押借款合同

第十二条：抵押权人可通过公证的抵押借款合同单方前往登记机构办理抵押登记并领取它项权利证书。如登记机构要求抵押人到场，则抵押人应积极配合。抵押物的他项权利证书或抵押登记证明应由抵押权人保管。

第十三条：若本合同中的借款条款因某种原因导致其部分或全部无效，不影响抵押条款的效力。抵押人仍应按照约定承担责任。

第十四条：若借款人不能按时还款，自逾期起(天数)天后，抵押权人可以变卖抵押物以追回损失。

其他条款

第十四条：本合同自甲方、乙方、丙方签章之后生效，抵押条款在办妥抵押登记后生效。

第十五条：若借款人违反本合同，愿意接受法院的强制执行。

签署方章：

甲方(公章)：法定代表人(签字)：

___年_ 月_ 日

乙方(公章)：法定代表人(签字)：

___年 _月_ 日

抵押合同篇4

房地产抵押合同模板

抵押人(甲方)：

住所：

法定代表人：

抵押权人(乙方)：

住所：

法定代表人：

为确保______年____月____日签定的____________(以下称主合同)的履行，甲方愿意以其有权处分的房地产作抵押。乙方经实地勘验，在充分了解其权属状况及使用与管理现状的基础上，同意接受甲方的房地产抵押。甲方将房屋抵押给乙方时，该房屋所占用范围的土地使用权一并抵押给乙方。

双方本着平等、自愿的原则，同意就下列房地产抵押事项订立本合同，共同遵守。

第一条甲方用作抵押的房地产座落于市________区________街

(路、小区)_____号_____栋_____单元_____层_____户号，其房屋建筑面积_______m2，占地面积_______m2。具体内容以房屋所有权证记载内容为准，并将房屋所有权证作为本合同附件。

第二条根据主合同，甲乙双方确认：债务人为____________________;抵押担保的范围为乙方依据主合同拥有的对债务人的债权本金及利息(包括因债务人违约计收的复利和加收的利息)、债务人违约金和实现抵押权的费用(包括但不限于诉讼费、律师代理费、实现抵押权时支出的相关人员的差旅费等)。

第三条经房地产评估机构评估，上述房地产价值为人民币

(大写)，__________(小写)。

第四条甲方保证上述房地产权属清楚。若发生产权纠纷或债权债务，概由甲方负责清理，并承担民事诉讼责任，由此给乙方造成的经济损失，甲方负责赔偿。

甲方应当在本合同签订之日起日内到房地产管理部门办理房地产抵押登记;若因甲方未办理抵押登记，使乙方不能依法享有本合同项下房地产的优先受偿权的，甲方应当对债务人的债务向甲方承担连带清偿责任。

第五条乙方保证按主合同履行其承担的义务，如因乙方延误造成经济损失的，乙方承担赔偿责任。

第六条抵押房地产现由___________________________使用。

甲方在抵押期间对抵押的房地产承担维修、养护义务并负有保证抵押房地产完好无损的责任，并随时接受乙方的检查监督。

在抵押期间因使用不当造成毁损，乙方有权要求恢复房地产原状或提供给乙方认可的新的抵押房地产，在无法满足上述条件的基础上，乙方有权要求债务人提前偿还本息。

第七条抵押期间，甲方不得擅自转让、买卖、租赁抵押房地产不得重复设定抵押，未经乙方书面同意，发生上述行为均属无效。

第八条抵押期间，甲方如发生分立、合并，由变更后承受抵押房地产方承担或分别承担本合同规定的义务。甲方被宣布解散或破产，乙方有权要求提前处分其抵押房地产。

第九条在本合同有效期内，未经甲方同意，乙方变更主合同条款或延长主合同履行期限的，甲方可自行解除本合同。

第十条本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更或解除合同，需要变更或解除本合同时，应经双方协商一致，达成书面协议，协议未达成前，本合同各条款仍然有效。

第十一条主合同履行期限届满，借款人未清偿债务，乙方有权拍卖、变卖抵押物并以所得价款优先受偿;或经双方协商以抵押物折价实现抵押权。

第十二条在抵押期间，抵押房地产被拆迁改造时，甲方必须及时告知乙方，且根据具体情况，变更抵押合同或以房地产拆迁受偿价款偿还乙方的本息，并共同到登记机关办理有关登记手续。

第十三条本合同在执行中若发生争议，甲乙双方应采取协商办法解决或共同向仲裁机构申请调解或仲裁，不能协商或达不成仲裁意向时可向人民法院起诉。

第十四条本合同未尽事宜，按照房地产抵押管理规定及国家、省、市有关规定办理。

第十五条本合同在双方签字盖章后生效。

第十六条本合同一式三份，甲乙双方各执一份，房地产市场管理部门存档一份。

抵押人(公章)：抵押权人(公章)：

法定代表人(签字)：法定代表人(签字)：

(或授权代理人)(或授权代理人)

签订合同地点：

签订合同时间：年月日

房产抵押担保合同范本

抵押人(甲方)：

住所：

法定代表人：

电话：邮政编码：传真：

抵押权人(乙方)：

住所：

法定代表人：

电话：邮政编码：传真：

年月日乙方与借款人(以下简称“借款人”)签订了号借款合同(以下简称“借款合同”)，乙方向借款人提供(币种)元。为保障乙方向借款人发放的全部债权的实现，甲方愿意向乙方提供抵押担保。甲、乙双方经平等协商，共同订立本合同。

第一条甲方抵押担保的范围为乙方依据借款合同向借款人发放的全部本金及利息(包括因借款人违约计收的复利和加收的利息)、借款人违约金和实现抵押权的费用。

第二条甲方以其有权处分的财产作抵押，抵押财产由本合同项下的抵押物清单载明(见附件)，该清单为本合同的组成部分。

第三条甲方承诺：

(一)保证对其抵押物依法享有所有权或处分权;

(二)在抵押期间甲方应妥善保管抵押财产，并负责维修、保养、保证抵押财产的完好无损。乙方如需对抵押财产的状况进行了解，甲方应给予合作;

(三)对乙方要求保险的抵押物，甲方应在本合同生效前办妥抵押财产保险手续并保证到期续保;

(四)甲方负责办理本合同项下有关评估、公证、保险、鉴定、登记、运输及保管等事宜并承担全部费用;

(五)依法向抵押物登记部门办理抵押物登记。

第四条抵押期间，由于甲方的行为造成抵押物价值减少，甲方应在抵押物价值减少情况发生后30天内向乙方增补与减少的价值相当的财产抵押或有效担保。

第五条抵押期间，抵押物如发生投保范围内的损失，或因第三人的行为导致抵押物价值的减少，保险赔偿金或损害赔偿金应(选择)：

(一)存入乙方指定账户，抵押期间甲方不得动用;

(二)甲方同意提前归还。

第六条在抵押期间，甲方出租抵押物应征得乙方同意。

第七条在抵押期间，经乙方书面同意，甲方转让抵押物所得价款应(选择)：

(一)存入乙方指定的账户，抵押期间甲方不得动用;

(二)甲方同意提前归还。

第八条甲方有下列情形之一，应及时书面通知乙方：

(一)经营机制发生变化，如实行承包、租赁、联营、合并(兼并)、分立、股份制改造、与外商合资(合作)等;

(二)涉及重大经济纠纷的诉讼;

(三)抵押的权利发生争议;

(四)破产、歇业、解散、被停业整顿、被吊销营业执照、被撤销;

(五)法人代表、住所、电话发生变更。

甲方发生前款(一)的情形应提前30天通知乙方;发生前款其他情形在事后7日内通知乙方。

第九条甲方违反第四条、第五条、第七条、第八条约定给乙方造成损失的，应承担赔偿责任。

第十条如发生依据借款合同的约定提前收回，其借款合同项下的债权未得到足额清偿，乙方有权提前处置抵押物收回本息。

第十一条本合同生效后，借款人与乙方协议延长借款合同履行期限，应事先取得甲方书面同意。甲方有义务向登记机关变更登记，延长抵押期间。

第十二条借款合同履行期限届满，借款人未清偿债务，乙方有权拍卖、变卖抵押物并以所得价款优先受偿;或经双方协商以抵押物折价实现抵押权。

第十三条本合同自办理抵押物登记之日起生效。

第十四条本合同一式两份，由抵押人、抵押权人各执一份，副本份，登记部门一份，由各执一份。

抵押人(公章)：

法定代表人(签字)：

(或授权代理人)

抵押权人(公章)：

负责人(签字)：

(或授权代理人)

签订合同地点：

个人房产抵押合同范本阅读

抵押权人：_________有限公司(以下简称甲方)

抵押人：_______________大厦(以下简称乙方)

_________年_________月_________日，_______________有限公司与__________________实业有限总公司签订协议书一份，规定浙江_________有限公司将2万平方米_________山庄用地退还给__________________实业有限总公司，____________实业有限总公司愿补偿500万元人民币给浙江_________有限公司。乙方杭州_________大厦愿为__________________实业有限总公司按协议规定的期限支付补偿款提供抵押担保并签订如下抵押协议：

第一条抵押担保的债权

乙方提供的房产抵押担保的主债权为根据_________年_________月________日甲方与____________实业有限总公司签订的协议书规定的大__________________实业有限总公司应支付的_________万元补偿款，其支付期限分别为_________年_________月_________日支付_________万元;_________年_________月_________日支付_________万元。

第二条抵押物

乙方愿提供座落于______市_________路号的_______________大厦的房产作_________实业有限总公司履行义务的抵押担保，该房产面积__________________平方米，属框架结构，属乙方所有，其房产权证号为______________;土地使用证号___________。

第三条双方同意抵押担保的范围与__________________实业有限总公司履行义务承担责任的范围相同，包括主债权及利息、违约金、损害赔偿金及实现抵押权的费用。

第四条抵押期间，乙方应妥善保管、使用抵押的房产。如抵押人的行为足以使抵押物价值减少的，抵押权人有权要求抵押人停止侵害抵押物行为并有权要求再提供担保。

第五条本抵押协议签订后，乙方应向甲方提供抵押房产的房地产权证书和土地使用权证号，由甲方负责办理抵押物的评估并向有关登记相关办理抵押物登记，评估费和抵押物登记费用双方各半承担。

第六条因本抵押协议履行过程中发生争议的，由抵押物所在地人民法院管辖。

第七条本协议一式三份，甲乙双方各执一份，另一份送有关机关登记备案。

甲方：___________________

代表：___________________

乙方：_______________大厦

代表：___________________

_______年______月______日

抵押合同篇5

以车抵押借款合同

车辆作为一种重要的流动资产，为许多人提供了解决困难的途径。在紧急时刻，许多人选择以车辆为抵押来获取贷款。这种方式是通过签订一份以车抵押借款合同来实现的。本文将详细介绍以车抵押借款合同，并阐述其中的细节和注意事项。

一、合同概述

以车抵押借款合同，简称车抵借合同，是借款人（车主）与贷款机构之间达成的一份协议。根据合同，借款人将自己的车辆抵押给贷款机构，并从贷款机构处获得一定数额的借款。借款人需要按约定的期限和利率还款，并且保证按时还款，否则贷款机构有权处置抵押车辆。

二、合同要素

车抵借合同包含以下几个基本要素：

1. 借款人与贷款机构的基本信息，包括姓名/企业名称，身份证号码/统一社会信用代码，住所/注册地址，联系方式等；

2. 抵押车辆的具体信息，包括车辆型号，车牌号码，车辆识别代码（VIN码）等；

3. 借款金额和利率，借款用途，还款方式等；

4. 抵押期限和还款期限；

5. 各方权益和责任；

6. 违约处理条款；

7. 合同生效和解除条件。

三、合同细节

1. 抵押物评估

在签订合同之前，贷款机构通常要对抵押车辆进行评估，以确定其价值。评估结果将直接影响借款的数额。因此，借款人要准备好车辆的相关资料，并确保车辆处于良好的状态。

2. 利率和还款方式

合同中应明确借款的利率和还款方式。利率可以是固定的或浮动的。还款方式可以是等额本息还款，等额本金还款或一次性还本付息。根据自己的实际情况和财务能力，选择合适的还款方式。

3. 违约处理

合同中通常规定了违约情况以及相应的处理措施。如果借款人无法按时还款，贷款机构有权处置抵押车辆以偿还借款。因此，借款人需要严格按照合同约定履行自己的还款义务，避免违约情况发生。

4. 合同解除条件

合同中应明确解除条件，例如借款全部还清，违约问题解决等。一旦达到解除条件，合同即可解除，借款人将重新获得车辆的所有权。

四、注意事项

在签订车抵借合同时，借款人需要注意以下几个重要事项：

1. 了解借款要求：不同的贷款机构可能有不同的借款要求和政策。借款人应了解这些要求，并确保符合条件。

2. 诚信守约：借款人应按照合同约定履行还款义务。如果出现还款困难的情况，应及时与贷款机构沟通，并寻找解决办法，避免违约。

3. 注意利率风险：利率是贷款成本的重要组成部分。借款人应了解并评估利率风险，选择适当的贷款方式。

4. 保持良好的抵押物状态：借款人在贷款期间需要保持车辆的良好状态，包括保养维修和避免事故。

以车抵押借款合同是一种常见的借款方式，可以帮助人们解决紧急资金需求。借款人在签订合同前需要详细了解合同内容，并注意其中的细节和注意事项。借款人还需诚信守约，按时履行还款义务，以免造成不必要的麻烦。

抵押合同篇6

贷款抵押人___，以下简称甲方;

贷款抵押权人：___，以下简称乙方。

甲方因生产需要，向乙方申请贷款作为___资金。双方经协商一致同意，在甲方以其所有的___(以下简称甲方抵押物)，作为贷款抵押物抵押给乙方的条件下，由乙方提供双方商定的贷款额给甲方。在贷款期限内，甲方拥有抵押物的使用权。

条　违反本协议的约定，构成违约行为。违约方应承担违约责任，赔偿对方一切实际损失，包括但不限于既得利益、预期利益和为处理此违约行为而支付的一切费用(包括律师费用等)。

第一条贷款内容

1.贷款总金额：___元整。

2.贷款用途：本贷款只能用于___的需要，不得挪作他用，更不得使用贷款进行违法活动。

3.贷款期限：

在上述贷款总金额下，本贷款可分期、分笔周转审贷。各期贷款的金额、期限，由双方分别商定。从第二期贷款起，必须有双方及双方法定代表签字盖章的新的抵押贷款合同，并将其中的一份送交__市公证处公证。

条　本合同生效后，甲、乙双方均不得擅自变更或解除本合同。如需要变更或解除的，应经双方协商一致，达成书面的协议。在未达成书面的协议之前，本合同的各条款依然有效。

第一期贷款期限为：__个月，即自__年__月_日起，至__年__月_日止。

以上就是主合同债权转让担保抵押范文

抵押合同篇7

抵押人：

抵押权人：

为了确保原定于X年X月X日签订的主合同的履行，抵押人（以下简称甲方）愿意用其有权处分的房地产作为抵押，以此保证合同的履行。抵押权人（以下简称乙方）进行了实地勘验，并在充分了解该房地产权属状况及现状的使用和管理基础上，同意接受甲方的房地产抵押。在房屋被抵押给乙方时，该房屋所占用范围的土地使用权也会同时被抵押给乙方。双方本着平等、自愿的原则，同意就以下房地产抵押事项达成协议，并共同遵守。

第一条：甲方将用作抵押的房地产座落于（地址），其房屋建筑面积为（面积）平方米，占地面积为（面积）平方米。

第二条：根据主合同，甲乙双方确认：债务人为（姓名），抵押期限自年月至年月。

第三条：经过房地产评估机构评估，上述房地产价值为人民币（大写金额），即（小写金额）。根据主合同，双方确认：乙方债权标的额（本金）为（大写金额），即（小写金额），抵押率为百分之（抵押率）。

第四条：甲方保证上述房地产的权属清晰。如果出现所有权纠纷或债权债务，甲方将负责处理，并承担民事诉讼责任。如果这些问题给乙方造成了经济损失，甲方将承担赔偿责任。

第五条：乙方保证按照主合同的约定履行其承担的义务。如果因为乙方的迟延行为导致经济损失，乙方将承担赔偿责任。

第六条：抵押的房地产目前正在使用中。在抵押期间，甲方将承担维修、养护的'义务，并保证抵押房地产的完好无损。同时，甲方随时接受乙方的检查和监督。如果因为不当使用造成了毁损，乙方有权要求恢复房地产的原状或提供一处经乙方认可的新的抵押房地产。如果无法满足上述条件，乙方有权要求债务人提前偿还本息。

第七条：在抵押期间，甲方不得私自转让、买卖或租赁抵押房地产。不能重复设定抵押。未经乙方书面同意，上述行为均属于无效。

第八条：在抵押期间，如果甲方分立、合并，责任将由变更后承受抵押房地产的一方承担或分别承担本合同规定的义务。如果甲方被宣布解散或破产，乙方有权要求提前处分其抵押房地产。

第九条未经甲方同意，在本合同有效期内，乙方变更主合同条款或延长主合同履行期限的，甲方有权解除本合同。

第十条本合同生效后，甲、乙任何一方不能擅自变更或解除合同。如需变更或解除本合同，应经双方协商一致，达成书面协议。在协议未达成前，本合同各条款仍有效。

本合同一式份，甲方、乙方各执一份。其余副本备案于有关部门。

甲方：（借款人）乙方：（出借人）

见证人：

合同签订地点：

抵押合同篇8

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2022民间房产抵押合同范本正文内容

甲方(出借人、抵押权人)：身份证号码：

乙方(借款人、抵押人)：身份证号码：

甲、乙双方经充分协商，根据有关法律、法规，在自愿、平等的基础上，明确责任，恪守信用，订立本合同，一致达成如下条款：

第一条：借款金额为人民币(大写)壹拾万圆整;(小写)100000.00元。

第二条：借款期限为叁年。自乙方收到借款出具借条给甲方之日起计算，截止日期按借款期限类推。

第三条：借款用途：乙方用于生产经营，不能进行非法活动，否则乙方承担一切法律责任。

第四条：借款利率为 1.5% 每月，每月前5天支付。

第五条：甲方将全部借款金额按照借款人要求分二批发放借款：第一批借款贰万元，甲方已于二〇一五年五月十二日通过建行ATM机转账发放给了乙方;第二批借款捌万元，等甲方建行车贷款下来后一次性发放给乙方。借款利息自乙方收到借款出具拾万元统一借条给甲方之日起计息。

第六条：乙方自愿用下面所述房屋壹套作为抵押，并自愿承担相应的法律责任。

乙方用作抵押的房地产座落于： ;建筑面积：_______;占地面积：_ ___;房产证号：___________________;土地使用权号______________。抵押人承诺本抵押物无其他所有权利瑕疵。乙方将房屋抵押给甲方时，该房屋所占用范围的土地使用权一并抵押给乙方，特此声明。

第七条：抵押担保范围为本合同项下的借款本金、利息、逾期的违约金和实现债权、抵押权的费用。

第八条：甲、乙双方应在本合同签订后，乙方配合甲方到房管部门办理抵押登记手续，并将他项权利证书及抵押登记证明交于甲方保管，如需交纳房产税等相关费用由乙方承担。

第九条：抵押人在抵押物抵押期间，如要行使抵押物的处分权和其他权利，应征得抵押权人的书面同意，并按有关法律法规办理。

第十条：借款人如期履行合同，付清本合同约定的本息及其他费用后，本合同即告终止。本合同项下债权债务结清后甲方配合乙方到房管部门办理抵押注销登记手续，并将抵押物所有权凭证退还抵押人。

第十一条：乙方如借款期到，未能按期归还借款或未能按时付息，则应承担合同总金额20%的违约金作为补偿;借款期未到期前，在乙方按时付息的前提下，甲方不得要求乙方提前还款，否则应承担合同总金额20%的违约金作为补偿。

第十二条：本合同履行中发生纠纷，双方应协商解决;协商不成的，向合同签订地法院提起诉讼。

第十三条：本合同一式份，双方当事人各持一份，房管部门一份，均具有同等效力。

甲方 (签字)：乙方 (签字)：

________年____月____日

合同签订地：___________

抵押合同篇9

甲方： (借款抵押人)：

身份证号码：

住所：

电话号码：

乙方： (借款抵押权人)：

身份证号码：

住所：

电话号码：

为明确甲方和乙方的义务关系，经双方协商一致，签订本协议。

一、借款金额人民币(大写) 整(小写： )。

二、借款期限自年月日至借款人必须按时交纳利息和综合费用直至借款人清偿完债务为止。

三、甲方将借款本金以现金的'方式交付予乙方(大写人民币) 元，乙方;(签字)以上已付清。

四、乙方承诺在借款期间将本人所有的(汽车登记证号抵押给甲方。抵押权利价值。

五、抵押期间，抵押物由甲方无偿使用，甲方应负有维修、保养、保证完好无损的责任，并随时接受乙方检查。如甲方在使用抵押物时所造成的撞车，撞人等一切后果均由甲方独自承担。

六、借款到期日乙方应一次性偿还甲方的本金。如乙方不按本协议的约定偿还本金及利息，甲方有权依法处理抵押物，拍卖、变卖抵押物所得款项用于清偿本协议项下乙方的全部债务，所得款项超过甲方债权部分，归乙方所有;所得款项不足弥补本协议项下乙方的全部债务的，甲方继续对乙方行使追索权。

七、本协议如有未尽事宜各方协商一致可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力;如协商不成则向市人民法院提起诉讼。

八、本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效，共一式份，双方各执一份。

九、本协议抵押情况说明，备注为本协议有效组成部分，与本协议具有同等效力。

甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章）：___________________

甲方代表签名：_______________ 乙方代表签名：___________________

地址：_______________________ 地址：___________________________

电话：_______________________ 电话：___________________________

传真：_______________________ 传真：___________________________

日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日

咨询合同篇1

昨日，记者从省工商局了解到，为深度融入当地经济社会发展中，尤其是在实施“兴企业促发展”、“兴三农保增收”两大工程中，省工商局在合同监管执法中做了大量的工作，劳动合同争议咨询。

一纸合同，充溢着工商人无尽的社会职责，无尽的社会担当。省工商局融入到每一个工作角色当中，当普及合同常识时，他们就成了教育者；当引导农民签订规范合同时，他们就成了指导师；当巡讲时，他们又成了培训师……

在合同帮农的工作中，省工商局在全省338个涉农工商分局（所）建立了“合同咨询服务指导站”，在村屯或较大的涉农企业设立联系点多个，形成了工商部门指导协调下的合同帮农组织，使农业生产经营者的需求及时得到反馈，诉求及时得到处理。

这时候，工商执法者的指导师的角色得到了充分地发挥。镇赉县工商局通过发放合同维权宣传册、上门现场指导、免费印发合同示范文本等多种方式，积极做好有关合同法律法规的宣传。长岭县工商局实行帮扶组织、行政指导、参照文本推广、合同调解监管等机制，依托28个合同帮农咨询服务指导站，发挥合同宣传、培育、审查、调解、查处等职能作用，大力促进订单农业发展，为农民带来直接经济效益3000多万元。

目前，合同咨询服务指导站已成为农业生产经营者和涉农企业发展致富的智囊站、依法经营的培训站、为“三农”保驾护航的维权站。

省工商局大力推进“企业+合同+农户”生产模式，引导农民改口头约定的习惯为签订规范合同，增强合同意识，掌握合同法律法规和签约基本知识，建立合同管理制度，把签约行为贯穿于经营活动的始终。以来，指导签订涉农合同68.58万份，履约合同68.16万份，合同履约率达到98.1%。

在合同帮农行动中，省工商局执法人员既是指导师，又是宣传员，还是培训师。长岭县工商局除了自身举办培训外，还拨出专项培训经费，从劳动、司法、农业、商务、扶贫等部门请来授课教员，组织全县各乡镇农民专业合作社、农业协会负责人及种植、养殖大户和农村经纪人举办“涉农合同专题培训班”，重点讲解《合同法》、《消费者权益保***》、《反不正当竞争法》及市场营销管理等政策法规知识，并通过“以案说法”的`形式，向参加培训的农户详细讲解常见的合同违约案例、如何规避合同风险，有效保护自身的合法权益，合同范本《劳动合同争议咨询》。

为了帮助企业包括农村经济组织掌握动产抵押融资知识，，省工商局组织到各市州进行巡讲，组织了13期3100多家企业参加融资培训班，编辑并免费发放《商标权质押动产抵押股权质押融资知识问答》手册2万册。各市州局还将授课实况刻制成光碟登在网上，实施远程宣传、培训。

结合实施融资平台建设工作，他们采取向各类企业发出《致各级各类企业的一封信》、提供《融资指南》、制发《融资服务联系卡》、发送“融资需求服务短信”等多种方法，广

泛宣传工商能助企融资的服务措施、公示咨询服务责任人及电话，产生一种规模效应。20底统计，办理中小企业动产抵押融资150亿元，同比增加了39%，助企融资工作受到吉林省委主要领导多次充分肯定。

为了规范基层工商分局所合同帮农工作的内容，省局在基层工商分局所全面推行“一所五书”工作法，指导签订农业订单合同书、办理动产抵押登记书、出具解决合同争议调解书、“守合同重信用”单位考核推荐书、查处合同违法案件处罚决定书。珲春市工商局专门成立了新农村建设办公室，研究制定涉农合同格式条款备案制度、涉农合同签约履约备案制度、调解涉农合同争议制度、建立涉农合同案件协查和上报制度等9项工作制度，加强对涉农合同条款的检查，规范统一订单合同的内容，进一步明确企业和农户双方的权利和义务。

咨询合同篇2

合同编号：

签订地点：广州市

签订日期：

甲方：有限公司

法定代表人：

住所地：

电话：

传真：

电子信箱：

通讯地址：

邮政编码：

乙方：有限公司

法定代表人：

住所地：

电话：

传真：

电子信箱：

通讯地址：

邮政编码：

鉴于广州和熹工程咨询有限公司(以下简称“甲方”)以下简称“乙方”)现双方经平等协商，在真实充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国民法典》等相关法律、法规的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守。

1定义和解释

本合同中下列词汇和表述应符合下列含义，合同另有约定的除外：

11服务：。

12咨询服务：是指乙方委派专业人员配合甲方项目经理开展咨询、辅导工作所提供的相关

服务。

13项目成果：指乙方依据本合同应向甲方提供的交付物,其具体内容列于本合同第3条。

2委任乙方

21所有条款的约定，以实现相关服务的提供。

22乙方为本项目成立一个项目团队，配备资深的、经验丰富的及符合进行此项服务的人员，

负责确保按合同要求完成项目成果的交付，此期间其行为视同乙方行为。

至该项目结束，任务完成。

项目服务的具体实施时间以双方协商为准。

24乙方派遣人员须服从甲方的工作安排，积极参与被分派的各项工作，并在充分了解标准、

甲方客户运作及现有文件流程的基础上，作为项目组的一员协助甲方开展工作。

若甲方发现乙方派遣人员不能满足甲方要求，甲方可联络乙方作人员调整。

25乙方参与本项目的人员一经甲方认定，则乙方不得随意更换，除非征得甲方同意。

26乙方应秉承及时、努力和专业的工作作风，遵照相关的行业准则并达到双方事先确认的

对服务质量的要求，并且乙方无论是通过内部质量控制程序还是其他相关方法都应该实现服务的有效性。

3服务内容、形式、交付及相关要求31服务内容

31。

32工作进度要求。

33项目成果要求及标准

34项目成果验收标准

4费用和付款

41服务收费标准及服务费用

411服务收费标准：

见如下收费标准表412服务收费总额：人民币元整(大写：*万*仟*佰*拾元整)。

42差旅费用

乙方服务人员到甲方或甲方指定的场所工作时，差旅食宿费用按以下方式结算：

43付款条件及方式

431本项目报酬采用以下第【2】种方式支付：

(1)一次性付款：

服务履行完毕并经甲方验收合格后，乙方向甲方开具与合同约定总价等额的有效增值税发票。

甲方于达到合同付款条件并取得发票等有效付款凭证后30日内支付。

(2)分期支付：

合同报酬以双方确认的《合同项目竣工验收表》及《费用支付申请表》为依据结算，

甲方将分两次将服务费用的100%支付乙方，即：①项目成果通过甲方最终验收后20个工作日内，甲方向乙方支付该项目成果报酬的70%作为成果验收款;②该项目成果通过甲方最终验收后三个月内，甲方向乙方支付该项目成果报酬剩余的30%;③甲方付款前乙方应向甲方出具等额增值专用税发票。

44支付方式：银行转账支付。

45乙方账户信息：

人民币帐户：

5对甲方的要求：

51及时提供项目进展所必须的资源及设施。

52与客户单位的良好沟通，以保障进度及质量要求。

53甲方须保证在本合同执行期限内及合同期满两年内，未经乙方许可，不得与乙方参与此

项目的技术人员有任何形式的合作。

54乙方提交成果的检查验收应于乙方提交成果后7个工作日内完成，并向乙方出具检

查验收意见，检查验收未通过均视为成果不满足验收标准。

55按合同约定及时足额支付合同报酬。

6对乙方的要求：

61乙方应根据甲方认可的方案和本合同的要求实施服务。

62乙方依合同约定向甲方提交项目成果。

63乙方对甲方提供资料负有保密义务。

64乙方应提供此项目涉及的服务的专业人员。

65非经甲方同意，不得随意更换此项目涉及的服务专业人员。

66乙方需每月底前提交下一个月(周、季度)的工作实施计划。

67乙方应按照双方确认的工作期限完成相关服务的各项工作，并按照约定的期限及时提供

咨询合同篇3

项目名称，_________

委托方，_________ (甲方)

顾问方，_________ (乙方)

签订地点，__________________省_________市(县)

签订日期，_________　_________年　_________月　_________日

有效期限，_________　_________年　_________月　_________日至　_________年　_________月　_________日

依据中华人民共和国技术民法典的规定，合同双方就项目的技术咨询(该项目属计划※)，经协商一致，签订本合同。

一、咨询的内容、形式和要求，_________

二、履行期限、地点和方式，_________

本合同自　_________年　_________月　_________日至　_________年　_________月　_________日在 (地点)履行。

本合同的履行方式，_________

三、委托方的协作事项，_________

在合同生效后 (时间)内，委托方应向顾问方提供下列资料和工作条件，_________

其它，_________

四、 ※技术情报和资料的保密，_________

五、验收、评价方法，_________

咨询报告达到了本合同第一项所列要求，采用方式验收，由方出具技术咨询验收证明。

评价方法，_________

六、报酬及其支付方式，_________

(一)本项目报酬(咨询经费)，_________ _________元。

顾问方进行调查研究、分析论证、试验测定的经费为 _________元，由方负担。(此项经费如包含在咨询经费中则不再单列)

(二)支付方式(采用以下第种方式)，_________

①一次总付，_________ _________元，时间，_________

②分期支付，_________ _________元，时间，_________

_________元，时间，_________

③其它方式，_________

七、违约金或者损失赔偿额的计算方法，_________

违反本合同约定，违约方应当按技术民法典第四十六条和技术民法典实施条例第八十六条、第八十七条规定，承担违约责任。

(一)违反本合同第　　条约定，　方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下，_________

(二)违反本合同第　　条约定，　方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下，_________

(三)

八、争议的解决办法，_________

在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求　　进行调解。

双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第　　种方式解决。

(一)因本合同所发生的任何争议，申请　仲裁委员会仲裁;

(二)按司法程序解决。

九、※其它(含中介方权利、义务、服务费及其支付方式等上述条款未尽事宜)，_________①

委托方甲方

法定代表人(签章)

委托代理人(签章)

联系人(签章)

住所(通讯地址)

电话

传真

开户银行

帐号

顾问方乙方

法定代表人(签章)

委托代理人(签章)

联系人(签章)

住所(通讯地址)

电话

传真

开户银行

帐号

中介单位名称(签章)

_________年 _________月 _________日

法定代理人(签章)

委托代理人(签章)

联系人(签章)

住所(通讯地址)

电话

传真

开户银行

帐号

咨询合同篇4

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2022标准商务咨询服务合同正文内容

甲方（广告客户）：__________________乙方（_________网）：_______________

甲乙双方根据国务院《中华人民共和国广告法》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。本合同严格执行广告管理条例和实施细则及民法典有关条款。

一、甲方委托乙方在_________发布网站广告，有关广告业务达成下列项目：广告种类________；广告内容_________；设置位置_________；广告面积________；广告字数________；广告费用_________。

二、广告样稿□甲方提供；□乙方可为甲方进行简单设计及制作，如甲方有特殊设计、制作要求，可经过双方协商同意后进行制作，一切制作费用由甲方承担。

三、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方可要求甲方做出修改。

四、如乙方未收到甲方广告费用，乙方有权单方面终止该合同。

五、乙方应在合同期限内维护甲方发布的广告信息。如果_________网或甲方发布的信息受到政策变化原因及不可抗力所造成的问题，乙方将不承担责任，但应及时沟通，友好解决。如果因病毒或乙方原因而受到影响，乙方可延长甲方的广告期限。

六、本合同一式两份，经双方代表人签字、加盖公章后生效。甲方单位（公章）：______负责人（签字）：________________年____月____日签订地点：______________乙方单位（公章）：______负责人（签字）：________________年____月____日签订地点

咨询合同篇5

甲方：地址：

乙方：地址：

乙方欲从事起重设备安装、拆卸业务，由于甲方具有专业技术人员和丰富的实践经验、相关设备，故乙方邀请甲方向乙方提供起重设备安装、拆卸方面的有关技术服务咨询，依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲、乙双方就甲方向乙方提供设备安装、拆卸方面的技术服务、技术指导和咨询等有关事宜，充分协商，达成以下协议条款，以资共同遵守。(该合同所指的起重设备仅指物料提升机)

一、合同期限：

本合同期限为，自年月月

二、费用及支付方式：

乙方装或拆________年支付甲方元，(该费用约定为：________年装拆量不超过套，资料乙方自做，____区由乙方自送告知就，超过该约定量费用另行协商。)作为甲方提供技术服务、技术指导和咨询的报酬，该笔费用乙方按季支付给甲方，每次付元，先付后做。

三、甲方的权利和义务：

拆卸方面的技术服务、技术指导和咨询，包括设备的安装拆卸流程与技巧、安全操作规范等;

事故均有乙方自行负责;

3、若乙方擅自以甲方名义对外拓展业务，甲方有权单方面终止本合同;

形象的行为的，甲方有权单方面终止本合同;

5、甲方根据经营需要，可以在向乙方提交书面说明后，解除技术服务咨询关系，终止本合同的履行。

四、乙方的权利和义务：

技术指导和咨询费用;

指导要求、服务咨询内容及国家相关行业规定进行操作，否则由此产生的一切责任由乙方自行承担;

3、乙方保证做到合法经营，遵守有关法律法规，并维护好甲方的利益和声誉;

规范使用相关设备，并承担对设备的日常管理和维护保养任务;

规定对设备安拆进行有效管理，甲方有权随时进行监督和指导。

6、若乙方对外拓展业务或开展业务的，应当维护甲方形象，不得做出任何有损甲方商誉的行为，应当严格按照甲方的规章制度和经营许可证所规定的范围进行商誉活动，否则乙方应当承担一切相关的责任;

本合同、本公司等的相关规定，甲方将保证金退还给乙方。

五、违约及责任承担：

咨询的，乙方有权要求退还咨询费及解除合同;

转让、提供给第三方，否则甲方有权单方面解除合同，乙方向甲方支付违约金元;

3、乙方对外拓展业务的，乙方必须委托甲方现场指导安装拆卸起重设备，否则乙方除自行承担一切后果与责任外，甲方有权单方面解除合同并要求乙方支付违约金元;

4、若乙方的行为损害了甲方的信誉和形象的，或对甲方造成了损失，甲方有权单方面解除合同并要求支付违约金元;

规定或甲方的要求对设备安拆进行有效管理、操作和使用的，甲方有权要求乙方进行整改，同时乙方需支付元的违约金;出现上述情形两次或;两次以上的，甲方可以单方面解除双方的技术服务咨询合同关系;

财力及人力方面的损失，乙方应对根据甲方有权，立即无条件做相应补偿，否则每逾期____日，向甲方支付违约金元;

7、乙方擅自提前终止本合同，视为违约，乙方所支付的技术指导与服务费不予退还，同时乙方应赔偿由此给甲方造成的全部损失。

六、纠纷解决：

本合同在履行过程中如发生争议，应本着互谅互让的原则协商解决。如协商不成，甲乙双方均有权向甲方所在地人民法院起诉。

七、本合同未尽事宜，经双方协商一致后，签订补充协议，与本合同具有同等效力。

八、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力，双方签字盖X之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

咨询合同篇6

签订时间：____年____月____日

签订地点：

编制及使用说明：

一、本合同示范文本的编制主要以部分地区公司的合同示范文本为基础编制。文本编制主要遵循以下原则：

1、法律规定与企业实际相适应。通过合同条款将公司的生产经营实践和业务流程加以规范，使合同文本更加符合企业生产经营实际需要。

2、通用性与针对性相统一。示范文本既满足地区公司对合同的共性需要，又尽可能增加合同针对性条款约定。

3、原则性与操作性相结合。文本的通用条款一经确定，不应随意更改。需要特殊约定的个性条款，可由地区公司根据实际情况进行细化。

二、示范文本主要适用于地区公司在生产经营中对管理类项目的咨询服务，而非技术咨询服务。

三、示范文本由主合同及相关附件构成，使用中应注意文本的完整性和一致性。

四、合同谈判和签订应以本示范文本为基础。地区公司合同管理部门可根据需要组织对示范文本进行细化，并报集团公司/股份公司法律事务部备案。

五、具体填写说明：

1、合同5.2条结算方式应选择5.2.1或5.2.2的一项。双方约定其它支付方式的，可以在合同中另行注明。

2、合同13条只能选择一种纠纷解决方式。

3、其他约定应按提示填写，不采用或不填的条款应在空格处划删除线。

六、填写要求：

1、条款必须齐全，不能缺项。

2、填写语言应简练、准确。

3、填空条款填空处不能为空白。

咨询合同篇7

甲方：____________

乙方：____________

本着诚信合作、共同发展的原则，经友好协商，双方就企业管理咨询服务项目达成以下协议：____________

一、服务范围

乙方为甲方的有限公司设计和指导实施人力资源管理系统，具体包括以下内容：____________

1.1人力资源管理现状的调研分析

现场访谈、资料查阅等方式对甲方进行全方位人力资源管理现状的调研诊断。

1.1.2通过系统分析，形成详细的人力资源管理现状调研分析报告。

1.2组织职位体系

1.2.1梳理并编制的组织结构。

1.2.2设计符合甲方发展战略要求的组织结构。

关键岗位的岗位说明书、关键岗位的职位发展矩阵。

1.2.4对新组织结构的各岗位进行人员定编。

1.3绩效管理体系

1.3.1编制绩效管理手册。

1.3.2编制各部门及关键岗位的绩效考核指标，形成《绩效指标辞典》。

1.4薪酬福利体系

1.4.1编制薪酬福利管理手册。

1.4.2选择岗位价值评估模型，完成核心岗位的价值评估。

1.4.3设计各职族职等的宽带薪酬体系。

1.4.4对各岗位人员的薪酬数据进行重新定位。

1.5建立员工培养和发展体系

1.5.1设计满足甲方发展战略的员工素质模型。

1.5.2设计持续不断满足员工能力素质提升的培训体系。

1.6建立人力资源流程和制度

1.6.1建立人力资源系统的主要管理流程。

1.6.2建立人力资源系统的主要管理制度。

1.7咨询方案的指导实施

1.7.1对项目设计的各种方案进行广泛的培训和宣导。

1.7.2指导甲方对项目设计的各种方案进行实施。

二、项目预期目标

通过有效的组织职位体系、绩效体系、薪酬体系、人才培训体系、人力资源流程制度的健全与实施，满足甲方当前和中长期人力资源有效的开发和管理，吸引并留住优秀人才、激发员工潜能和工作积极性、建立人才培养及输出的需求，最终实现提高甲方人力资源竞争力和长期稳定发展的目标。

三、项目时间计划

3.1本项目方案设计阶段的时间为三个月，内容分为五大部分：____________

3.1.1第一部分：____________完成项目启动和现场诊断调研工作。

职位描述和人员定编的设计工作，乙方顾问人员在甲方现场的工作时间预计为15个工作人日。

3.1.3第三部分：____________完成绩效管理的设计工作，乙方顾问人员在甲方现场的工作时间预计为2个工作人日。

员工培训体系的设计工作，乙方顾问人员在甲方现场的工作时间预计为1个工作人日。

3.1.5第五部分：____________完成核心流程和制度的设计工作，乙方顾问人员在甲方现场的工作时间预计为1个工作人日。

3.2本项目实施阶段的时间为六个月，乙方派驻一名顾问常驻甲方5个月，对项目设计的各种方案进行广泛的培训和宣导，协助甲方推动咨询方案的深入实施和有效执行。

四、项目培训计划

4.1第一部分咨询工作的培训分两次实施，每次半天，培训主题为《现代组织设计与管理》和《工作分析与职位描述》。

4.2第二部分咨询工作的培训分两次实施，每次半天，绩效管理体系的培训主题为《如何提取KPI》和《目标绩效管理》。

4.3第三部分咨询工作的培训分二次实施，每次半天，薪酬福利体系的培训主题《薪酬设计与管理》和《如何进行岗位价值评估》。

编写方法等。

五、双方的权利和义务

5.1双方共同的义务

严格遵守本协议各项条款规定的内容，并协商解决合作中出现的有争议的问题。

5.2甲方的权利和义务

审批确定咨询工作计划和工作过程中所交付的各种咨询成果。

5.2.2为保证项目按期完成，甲方应对项目进行过程中有关问题及时做出决定，对乙方交付的各种咨询方案和文本及时反馈意见。在乙方交付各种阶段性咨询方案和文本后的二周时间内，甲方应向乙方发出书面的修改意见，否则视为甲方已接受该阶段的咨询成果。

讨论等工作。

网络、桌子、椅子、长途电话及交通便捷等。

5.3 乙方的权利和义务

5.3.1为保证咨询项目工作得以顺利进行，乙方应就本项目成立项目组，项目负责人及项目成员应经过甲方项目组的认可。

5.3.2乙方应按照协议的要求，根据项目计划保质保量完成服务范围所规定的工作，按时向甲方提交合同要求的各种咨询成果及培训资料。

5.3.3乙方应及时向甲方通报项目的进展情况，根据甲方对项目执行及提交成果的意见及时进行修正。

六、项目费用及付款方式

本项目的费用包括两项，分别是咨询服务费和差旅费，其中：____________

6.1项目费用的第一项为咨询服务费，咨询费用为人民币 _______元人民币整，按照项目进度，甲方分三次支付给乙方：____________

6.1.1合同签订后，甲方支付项目费用的4%给乙方，即 _______元人民币，乙方在收到预付款3日内正式进入甲方工作，并于三天内向甲方开具正式营业发票。

绩效管理体系所有的文本方案设计完成后，乙方提交经甲方认可的纸质文本资料，甲方收到乙方正式发票后三天内支付项目费用的3%给乙方，即壹拾万伍仟元人民币。

员工发展体系、员工培训体系和流程制度体系完成后，乙方提交经甲方认可的纸质文本资料2个月后，甲方收到乙方正式发票后三天内支付项目费用的3%给乙方，即壹拾万伍仟元人民币。

6.3项目费用的第二项为差旅费和食宿费用，顾问来往甲方的所有差旅费和食宿费用由甲方负责。

帐户名称：____________河南XX公司

帐号：____________

开户行：____________

七、保密

数据和其他商业信息，未经有关方许可，任何一方不得以任何形式用于合同之外的目的，不得以任何形式向其他方泄露。

7.2本项目成果物的所有权归甲方所有，未经甲方许可乙方不得向除甲方外的任何第三方泄露，若乙方违约，甲方保留进一步追究的权利。

八、违约责任

8.1甲方应按合同约定向乙方支付项目咨询费。

8.2乙方应按项目工作计划提供阶段咨询结果。若乙方提交的咨询成果，经甲方审核后未被认可，且经三次修改后仍未被认可，甲方有权终止本协议。

九、争议处理

甲乙双方如对协议条款规定的理解有异议，或者对与协议有关的事项发生争议，双方应本着友好合作的'精神进行协商。协商不能解决的，则任何一方均可向当地仲裁委员会申请仲裁。

十、不放弃条款

任何一方因疏忽而未追究另一方的任何违约责任，并不意味着该方放弃了任何应有的权利。

十一、协议的完整及其他

11.1本协议及附件已构成双方当事人的全部合同意图，并取代之前就本项目所做出的一切口头或其他书面协议。

11.2本协议自双方签定之日起生效。

11.3本协议未经双方书面同意，不得对此作任何修改。如有未尽事宜，经双方书面同意后，可签定书面补充协议，补充协议同本协议具有同等法律效力。

十二、协议效力

本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：__________________ 乙方：____________河南XX公司

(盖章) (盖章)

委托代理人(签字)：____________ 委托代理人(签字)：____________

日期：________年 ________月 ________日 ________日期： ________年 ________月 ________日

甲方：____________

乙方：____________河南XX公司

咨询合同篇8

项目名称：___________________________

委托方(甲方)：_____________________

顾问方(乙方)：_____________________

签定地点：__________省_______市(县)

签定日期：_______年_______月_______日

有效期限：_______年_______月_______日

至_______年_______月_______日

依据《中华人民共和国民法典》的规定，合同双方就项目的预咨询服务经协商一致，签定本合同。

一、预咨询服务的内容、形式和要求

委托项目的内容：_________________________________

形式：___________________________________________

时间表：(开始时间和完成时间，关键步骤和控制时间)

_________________________________________________

最终报告：(内容、提交方式)

_________________________________________________

咨询人员：(咨询人员人数、职称、学历等)

_________________________________________________

二、履行期限、地点和方式

本合同自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日在__________________(地点)履行。

本合同的履行方式：_______________________________

派出预咨询小组，到甲方企业实地调查，得出结论，并提交《预咨询报告》。

三、委托方的协作事项

在合同生效后________________(时间)内，委托方应向顾问方提供下列资料和工作条件：

1.进一步的信息和文档;

2._______________________ ______________________________

3.其它：________________________________________________

四、技术信息和资料的保密

_________________________________________________________

五、验收、评价方法

_________________________________________________________

六、报酬及其支付方式

(一)本项目报酬(咨询经费)：___________元。

(二)支付方式(采用以下第___________种方式)：

1.一次总付：___________元，时间：___________。

2.分期支付：___________元，时间：___________;___________元，时间：___________。

3.其它方式：_____________________________________________。

七、违约金或者损失赔偿额的计算方法

违反本合同约定，违约方应当按合同法有关规定，承担违约责任。

违反本合同第________条约定，________方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：___________

八、解决合同纠纷的方式

执行本合同发生争议，由甲乙双方协商解决。协商不成，双方同意由________仲裁委员会仲裁。

九、其它：_________________________________________________

委托方(甲方)：________________________

名称(或姓名)(签章)：________________

法定代表人(签章)：____________________

委托代理人(签章)：____________________

联系人(签章)：________________________

电话：__________________________________

开户银行：______________________________

账号：__________________________________

顾问方(乙方)：________________________

名称(或姓名)(签章)：________________

法定代表人(签章)：____________________

委托代理人(签章)：____________________

联系人(签章)：________________________

住所(通讯地址)：______________________

电话：__________________________________

开户银行：______________________________

咨询合同篇9

咨询合同范本(一)

签订地点：_________省_________市(县)_________签订日期：_________年_________月_________日项目名称：_________委托人：_________受托人：_________有效期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日依据《中华人民共和国民法典》的规定，合同双方就_________项目的技术咨询(该项目属_________计划)，经协商一致，签订本合同。

一、咨询的内容、形式和要求：_________。

二、履行期限、地点和方式：

本合同自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日在_________(地点)履行。

本合同的履行方式：_________。

三、委托人的协作事项：

在合同生效后_________(时间)内，委托人应向受托人提供下列资料和工作条件：_________。

其他：_________。

四、技术情报和资料的保密：_________。

五、验收、评价方法：

咨询报告达到了本合同第一项所列要求，采用_________方式验收，由_________人出具技术咨询验收证明。

评价方法：_________。

六、报酬及其支付方式：

本项目报酬(咨询经费)：_________元。

受托人进行调查研究、分析论证、试验测定的经费为_________元，由_________人负担。(此项经费如包含在咨询经费中则不再单列)

支付方式(采用以下第_________种方式)：①一次总付：_________元，时间：_________;②分期支付：_________元，时间：_________;③其他方式：_________。七、违约金或者损失赔偿额的计算方法：

违反本合同约定，违约方应当按《民法典》第三百五十九条规定，承担违约责任。

(一)违反本合同第_________条约定，_________人应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：_________。

(二)违反本合同第_________条约定，_________人应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：_________。

八、合同争议的解决方式：

凡因本合同或与本合同有关的一切争议，由双方协商解决;协商不成的，提交中国国际经济贸易仲裁委员会在_________仲裁，仲裁裁决是终局，对双方均有约束力。

九、其他(含中介人权利、义务、服务费及其支付方式等上述条款未尽事宜)：_________。委托人(签章)：_________

受托人(签章)：_________

_________年____月____日

咨询合同范本(二)

合同登记编号：_______

项目名称：_________

委托方：__________

(甲方)

顾问方：__________

(乙方)

签订地点：省市(县)

签订日期：年月日

有效期限：年月日至年月日______

填写说明

一、“合同登记编号”的填写方法：

合同登记编号为十四位，左起第一、二位为公历年代号，第三、四位为省、自治区、直辖市编码，第五、六位为地、市编码，第七、八位为合同登记点编号，第九至十四位为合同登记序号，以上编号不足位的补零。各地区编码按GB2260-84规定填写。(合同登记序号由各地区自行决定)

二、技术咨询合同是指当事人一方为另一方就特定技术项目提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告所订立的合同。

三、计划内项目应填写国务院部委、省、自治区、直辖市、计划单列市、地、市(县)级计划，不属上述计划的项目此栏划(/)表示。

四、技术情报和资料的保密：

包括当事人各方情报和资料保密义务的内容、期限和泄漏秘密应承担的责任双方可以约定，本合同变更、解除、终止，本条款均有效。

五、其它：

合同如果是通过中介机构介绍签订的，应将中介合同作为本合同的附件。

六、委托代理人签订本合同书时，应出具委托证书。

七、本合同书中，凡是当事人约定无需填写的条款，在该条款填写的空白处划(/)表示。

依据《中华人民共和国技术民法典》的规定，合同双方就_____项目的技术咨询(该项目属计划*)，经协商一致，签订本合同。

一、咨询的内容、形式和要求：

二、履行期限、地点和方式：

本合同自年月日至年月日在(地点)履行。

三、委托方的协作事项：在合同生效后(时间)内，委托方应向顾问方提供下列资料和工作条件：

其它：

四、*技术情报和资料的保密：

五、验收、评价方法：

咨询报告达到了本合同第一项所列要求，采用方式验收，由方出具技术咨询验收证明。

评价方法：

六、报酬及其支付方式：

(一)本项目报酬(咨询经费)：元。

顾问方进行调查研究、分析论证、试验测定的经费为元，由方负责。(此项经费如包含在咨询经费中则不再单列)

(二)支付方式(采用以下第种方式)：

(1)一次总付：元，时间：

(2)分期支付：元，时间：

(3)其它方式：元，时间：

七、违约金或者损失赔偿额的计算方法：

违反本合同约定，违约方应当按技术民法典第四十六条、和技术民法典实施条例第八十六条、第八十七规定承担违约责任。

(一)违反本合同第条约定，方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：

(二)违反本合同第条约定，方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：

(三)

八、争议的解决办法：

在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求进行调解。

双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第种方式解决。

(一)因本合同改造的任何争议，申请仲裁委员会仲裁;

(二)按司法程序解决。

九、*其它(含中介权利、义务、服务费及其支付方式等上述条款未尽事宜)：

国家科学技术委员会监制

①本合同标有*号的合同条款按填写说明填写。

顾问方负责人(或授权代表)委托方负责人(或授权代表)

签名：_________(盖章)签名：_______(盖章)

签字时间：_________签字时间：________

签字地点：_________签字地点：________

开户银行：_________开户银行：________

账号：___________账号：__________

顾问方担保人(名称)：___委托方担保人(名称)：__

地址：___________地址：__________

负责人(或授权代表)负责人(或授权代表)

签字：__________(盖章)签字：_______(盖章)

签字时间：_________签字时间：________

签字地点：_________签字地点：________

开户银行：_________开户银行：________

账号：___________账号：__________

咨询合同范本(三)

建设单位：______________________(以下简称甲方)

咨询单位：______________________(以下简称乙方)

为使____建筑安装工程的构想科学，设计和施工经济、合理，建设速度快，误差小，经甲乙双方充分协商，特订立本合同。

第一条甲方应于____年____月____日以前将规划局红线图、政府部门批文、委托书以及建筑安装工程的建筑面积、安装项目、消防方式、库房每层净高等资料提交乙方。

第二条乙方根据甲方要求，对____建筑安装工程的地形、地质条件、建筑安装构想等进行可行性研究，最后编制出设计任务书及匡算表，于____年____月日以前交付甲方。

第三条甲方根据国家计委颁发试行的《工程设计收费标准》，承付乙方咨询费____元。自本合同签订之日起____日内，甲方先付给乙方____元，待乙方将设计任务书及匡算表交付甲方后____日内，再付给乙方____元。

第四条为本咨询工程需要到外地进行调研、收集资料人员的差旅费，由甲方负担。

第五条甲方的违约责任：

1.甲方如不按本合同规定的时间向乙方送交有关文件、图纸和资料，乙方可按耽误的时间顺延交付设计任务书及匡算表的时间。

2.甲方如不按本合同规定的时间向乙方交付咨询费，迟延一天，按迟延交付款额支付违约金___‰。

3.甲方如果中途中断咨询请求，乙方咨询工作已经过半的，应付给乙方全部咨询费;咨询工作尚未过半，按总咨询费的___%收费。

第六条乙方的违约责任：

1.乙方如不按本合同规定的时间交付设计任务书及匡算表，迟延一天，按总咨询费金额数罚款____‰。

2.乙方如中途中断咨询，应按总咨询费向甲方交付罚款。

3.乙方所提供的技术咨询服务，因质量缺陷或过错给甲方造成经济损失的人应负责赔偿。

第七条其他。

本合同一经签订后不得随意更改。如有未尽事宜，双方另行协商。

本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份。合同副本一式____份，分别交建筑工程主管部门、建委、____等单位各一份。

甲方：________________________乙方：________________________

地址：________________________地址：________________________

授权代表：____________________授权代表：____________________

电话：__________传真：_______

电话：________传真：___________

联系人：______________________联系人：_______________________

____年____月____日签订____年____月____日签订

扶贫工作述职报告(汇集9篇)

俗话说一分耕耘，一分收获，学习工作中。我们会经常用到报告，撰写工作报告，能让我们在职场上不断提升自己，我们写报告需要注意哪些方面？经过反复修改教师范文大全为您编辑出了这份精选的“写报告的关键要点”，如果您对这个主题感兴趣请关注我们的网页！

扶贫工作述职报告(篇1)

一、坚持不断学习，努力提升自我

(一)夯实政治理论，增强党性修养。先后和村干部一起认真学习了党的十八大精神以及省州各级各部门同步小康驻村工作要求，夯实了政治理论，增强了党性修养，执政理念和服务意识均有所提高。

(二)向干部群众学习，提高业务水平。本人自踏上工作岗位虽一直从事扶贫开发工作，但从未真正深入到基层工作，工作内容发生了质的变化，隔行如隔山，一切都得从零开始，为提高自身工作能力，尽快适应新的工作，我抱着一颗学习之心向黄家湾村村支两委请教，向黄家湾村人民群众请教，一年来来视野得以开扩，观念得到了更新，思维模式得到了转变，工作水平和能力也得到了逐步提高。

二、履职尽责显本色，服务发展践宗旨

(一)科学安排精心设计，力争任务落到实处。驻村以来，我首先梳理了该村基本情况，村支两委干部基本情况，重点帮扶对象基本情况，留守儿童、空巢老人、孤残老人、军烈属名单、上访户、拆迁户、刑满释放户、养殖大户、致富创业带头人基本情况，根据这些内容，我制定了基本的走访计划，合理安排每月的走访进度，根据走访对象精心设计走访方式，把走访落实到实处。把收集到的群众反映的问题及时与村支两委沟通，对群众的困难、问题，做到用心办，用情办，用力办。通过零距离接触，与农民面对面交流谈心、了解群众，亲眼目睹到了农民的生存状况，亲耳听到了农民的呼声和需求，对农村和农民的真实情况有了真切的认识，不仅听懂了农民的话，也学会了说农民的话，进一步拉近了与农民群众的距离，增进了对老百姓的感情，群众观念和亲民为民爱民理念得到强化。

(二)献策进言，全力争取惠农资金和项目。

黄家湾村龙塘小学附近由于基础设施差，为使该区域土地生产条件得到改善，群众生产生活难得到解决，农产品外运提供便捷，确保粮食的安全生产和农业增收增产，我积极为该村争取财政扶贫资金50万元，用于该村邱家塘通组道路硬化。同时为努力提高农民增收，积极争取财政扶贫资金10万元用于黄家湾村汤家院组有机绿色蔬菜种植项目，新建100亩有机绿色蔬菜种植基地，为该村贫困群众脱贫致富打下了基础。

(三)服从安排，扎实开展其它事务。在做好日常工作的同时，积极服从组织安排，配合协助村支两委做好危房排查，土地纠纷协调，低保核实，计生执法，村务公开等常规工作。

三、加强廉政建设，筑牢思想防线

在工作中，我始终奉行“廉洁从政，幸福终身”的观念，摆正位置，当好助手，做好参谋，自觉做到到位不越位，补台不拆台，成事不坏事，力争为群众多干实事、多办几件好事。自驻村以来，我坚持与基层干部、群众同吃同住，不搞特殊化，勤政务实，力求做到严谨、认真、勤勉，自觉抵御不良倾向和风气，自觉履行党风廉政建设的各项规定，不断增强廉洁从政意识。

四、存在的问题和努力的方向

回顾所开展的工作，有所得也有所失，不足之处主要表现在两个方面,同时也是本人今后进一步努力的方向：一是理论学习不系统，不够深入，工作能力有待于进一步提高。二是性情较急燥，急于求成，工作方式有待改变。今后，我将以高度的责任感来赢得群众对我的信任，充分用好当前各种有利条件和积极因素，为尽早实现黄家湾村科学发展、率先发展、跨越发展，尽早建成小康村而献上一份微薄的力量。

扶贫工作述职报告(篇2)

根据县组织部文件精神和党委政府的信任，很荣幸到岚翠村任第一书记，至任第一书记以来，在党委政府的正确领导下，同事及村社干部的大力支持配合下，我严格要求自己，摆正自身位置，认真履行自身的工作职责，努力去完成好各项工作，更多的是来基层学习工作经验、学习处事方法、学习团队作战精神。

第一书记担负着扶贫重担，我也考虑到自身能力水平的问题，是否能把工作开展好，但在党委政府的指导下，村社干部的支持下，驻村工作队的配合下，顺利完成了___年度各项工作。岚翠村在___年脱贫34户91人;易地搬迁集中安置15户57人，已达到入住标准;完成村道路硬化2.2公里;新修联网路0.8公里;危房改造91户;调解矛盾纠纷5起;开展大排查工作使我更加深刻的了解每户的基本情况。

一、深入学习，不断提高政策理论和工作水平

人无完人，人只有在持续不断学习过程中才能有进步。我始终认为，作为第一书记，学习的广度和深度对于个人及组织的发展都至关重要。首先是学习理论，不断增强党性修养，通过学习深刻领悟到科学发展观、建设和谐社会和建设社会主义新农村的重大意义，以理论引导实践。其次是学习政策，深入研究各类有关文件，积极把各项惠民政策带给群众。第三是学习方法，工作以来我不断总结对农村工作和农村环境的认识，摸索属于自己的工作方式方法，在干中学，学中干，努力用干部和群众都能接受的方式方法组织开展工作。第四是学习经验，三人行必有我师，特别是对于多年从事农村工作的同事和村社干部，都有着各自不同的工作经历和经验，我从大家身上学到了许多有益的经验，通过学习经验加速锻炼，使我找到了快速成长进步、推动工作顺利开展。

二、摆正位置，维护班子的整体团结

在社会上工作和生活，人各有各的位置和角色。作为第一书记，及时为村两委决策提供参考意见和建议。在贯彻执行工作中，坚持想在前面，做在前面，努力在班子内部促成关系融洽、互相尊重、互相支持、团结共事的和谐局面。在村里的其他事务中，财务管理方面，加强管理，完善财务纪律。在干部管理方面，做到以制度管事，以制度管人。着眼防范于未然，严以律己，宽以待人，为搞好各项工作奠定了基础。

在个人廉政自律方面，我主要从以下几个方面做出了努力：

一是坚持廉洁从政，自觉的接受群众的监督。始终按照工作权限和工作程序履行职责，坚持公平正直，不徇私情，珍视和正确行使党和人民赋予的权利，勤勤恳恳为人们服务。

二是万事从小事做起，从自身做起，树立榜样。在日常工作中，我一贯坚持勿以恶小而为之的原则，在任何工作中，即刻自重、自省、自警、自励，在立言立行上下功夫，以实际行动杜绝以权谋私。

三是高度重视，认真履行职责，工作指导到位。站在讲政治，讲大局的高度，充分认识廉政建设和防腐败的重要性，对廉政问题从身旁人、身边事中吸取教训，耳边警钟长鸣，心中筑起道德和法纪两道防线。

我也清醒的认识到自身仍存在的不足，如团结带领班子的能力还有待进一步加强，工作方式方法有时简单化等，这些问题都是有待我在今后工作中加以克服和改进。在今后工作中，我将时刻牢记自己的使命，不负组织的重托和群众的期望，与岚翠村两委班子一起协作互进，奋力拼搏，不断开创工作的新局面。

扶贫工作述职报告(篇3)

沙湾县认真贯彻落实总书记关于大抓基层、推动基层建设全面进步、全面过硬和精准扶贫、精准脱贫等重要指示精神，按照中组部、中央农办和国务院扶贫办《关于做好选派机关优秀干部到村任第一书记工作的通知》要求，结合实际要求，择优选派政治素质好、服务意识强、工作作风实的'干部开展精准扶贫帮扶工作，为实现全面建成小康社会目标提供坚强的组织保证和人才支撑。

因村制宜“派”。按照政治素质好、热爱农村牧区工作、敢于担当、善于做群众工作、开拓创新意识强的要求，严格把关、好中选优，从各县直机关优秀年轻干部、后备干部，国有企业、事业单位的优秀人员和以往因年龄原因从领导岗位上调整下来、尚未退休的优秀干部中选派，有农村牧区工作经验或涉农涉牧方面专业技术特长者优先，择优选派212名干部到全县212个村担任驻村第一书记，确保了选派干部全覆盖。在选派人选确定上，充分考虑各村实际情况和选派干部的学历、经历及能力特点，坚持做到人岗相适、人尽其责。

贴近实际“训”。紧贴下派驻村第一书记工作实际，充分发挥县委党校培训主阵地作用，重点围绕深入学习党建专业知识、涉农涉牧政策、法律法规、扶贫攻坚、“十个全覆盖”等重点工作相关的内容，组织全体驻村第一书记轮训了一遍。同时，县委还拓宽培训锻炼形式和途径，通过外出参观学习、邀请专家教授讲学、参与重点工作等多种形式和途径，加大对下派书记的培训和锻炼力度，不断提高了他们精准扶贫工作的能力水平和全面掌握群众工作方法。

主动作为“干”。一是重点帮助推进软弱涣散级党组织转化升级，选拔培养后备干部，着力促进班子团结、增强组织活力、提升工作水平，努力把软弱涣散级党组织建设成为坚强战斗堡垒;二是重点大力宣传党的扶贫开发和强农强牧、惠农惠牧、富民富牧政策，带领村开展“三到村三到户”精准扶贫工作，协调落实金融资金，促进贫困村、贫困户脱贫致富;三是重点协助落实“十个全覆盖”工程、农村牧区人居环境整治、美丽乡村建设工作;重点是全面推广运用嘎查村民主管理“532”工作法，健全和规范村务监督委员会，完善村党组织领导下的充满活力的村民自治机构。

健全机制“管”。明确选派干部由县委组织部、各乡镇党委和派出单位共同管理，严格落实共同管理责任，通过采取定向抽查、电话督查、随机抽查以及征求乡镇主要领导意见等方式，随时掌握驻村第一书记到岗、出勤及履职情况;建立工作保障机制，要求驻村第一书记必须驻村工作，由各乡镇创造必要的生活和工作条件，选派单位按照有关规定落实交通费、伙食补助费等费用，并坚持做到驻村期间，原单位人事、工资和福利待遇三个不变。同时注重发挥媒体的监督作用，充分利用沙湾县电视台和政府门户网站等媒体，加大对驻村第一书记的宣传报道。

强化管理“考”。第一书记参加派出单位年度考核，由组织部根据嘎查村评议结果和各乡镇党委考核建议提出意见。任职期满，派出单位会同组织部进行考察，考核结果作为评选先进、提拔使用、晋升职级的重要依据，对任职期间表现优秀的可在同等条件下优先使用。对工作不认真、不负责的给予批评教育，造成不良后果的及时调整和处理。对派出单位的考核，与领导班子和领导干部年度考核一同进行，作为评价派出单位领导班子工作实绩的重要内容。

扶贫工作述职报告(篇4)

根据组织的安排，我于___年4月被派驻到____担任扶贫干部，驻村开展精准扶贫精准脱贫工作。在近两年的时间里，让我锻炼了许多，也开拓了我的视野，增强了工作的责任心，对于农业的政策理论也有了很大的提高。此外，在与其他驻村工作队员及村民的朝夕相处中，增进了理解与交流，建立了深厚的情谊，学到了许多工作方法，并从他们身上感受到了强烈的进取精神和拼搏意识，真切感受到基层锻炼的价值与益处。现将两年来的工作情况总结如下：

一、加强学习，充分认识精准扶贫的重要性

我认为，精准扶贫工作的主要任务，就是要打牢农业农村发展基础，增强农村发展后劲，促进农民增收，逐步使广大农村和农民群众“生活富起来、精神乐起来、生态好起来、村容美起来、班子强起来”。

要做一个合格的扶贫干部，就必须认真学习党的政策、有关农村政策、规章制度和各种会议精神，不断丰富自己的理论水平，充分的认识与理解精准扶贫工作的重要性。因此，在工作中，我注重学习，认真思考，多问多学，并结合实际和工作需要，一直坚持学习相关的理论，不断丰富自己的知识，增强自己的工作自信心，逐渐提高自身的素质和综合能力，以帮助自己更好地完成各项工作任务。

二、深入基层，踏踏实实为群众服务

1、进村调研，制定规划。___年4月进驻贫困村后，首先是通过走访群众、座谈、召开村民代表大会和村委干部会等多种方式开展调查研究，了解民情，熟知村民的要求与愿望，仔细分析与研究，掌握好第一手材料，做到心中有数。其次是按照“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的总体要求，紧紧围绕实现农业特色优质化、道路房屋整洁化、村风民俗文明化、社会秩序和谐化的目标，科学合理的规划东升村的帮扶规划。再次是按照农村党支部“五个好”的要求，采取以举办讲座、集中培训、专家示范等形式，着力提高村级组织和农村党员执行政策、依法办事的能力，科学发展、富民强村的能力。

2、做好宣传，营造氛围。在做好调研，制定好规划后，就是要做好宣传工作，让群众充分了解精准扶贫工作的主要目标。为此，我和其他工作队员，一方面组织党员干部认真学习精准扶贫工作的具体内容、任务和目标;另一方面是召开村民代表大会，向村民反复宣讲扶贫内容、规划项目、建设实施方案、过程、步骤。通过有效宣传发动，提高了群众主动参与新农村建设的积极性，更为建设项目的实施打下坚实的群众基础。

3、分步实施，解决问题。我们积极会同当地政府和村委会，围绕解决好贫困村和贫困人口的实际生产生活问题，不断探索精准扶贫精准脱贫长效机制，深入农户家里调研，制定了切实可行的帮扶规划。通过近两年帮扶工作的深入开展，____村在贫困村集体经济和贫困户收入、在村人居生活环境改善、在基层组织建设等方面都取得了一定的成效。

三、存在的问题及今后努力的方向

两年来，我虽然取得了一些成绩，但在思想和工作上还存在着不足，主要表现在以下几个方面：一是基层工作经验缺乏，工作新局面还待打开。本人虽然以前在乡镇工作多年，但真正深入农村一线工作少，农村工作经验缺乏，对农村工作自身独创性开展不够，工作新局面有待进一步打开。二是政策理论水平不够高，不能很好地为群众服务。由于本人对农村政策理论掌握不够，对市场经济知识了解不多，缺少经济操作实践经验，加上驻点村经济条件所限，驻村工作两年来，在发展当地经济工作方面还有待进一步提高。三是科技知识缺乏，不能很好地为群众提供技术指导。四是工作力度不够大，主要表现为观念更新不够，抓实事、大事不够，高效做事不够。

针对上述存在的问题，我将认真反思与总结，并在今后的实际工作中，加强学习，勇于实践，牢固树立全心全意为人民服务的思想。

四、体会和收获

两年的驻村工作，每天都与村民朝夕相处，并肩工作，村民的纯朴、善良、勤劳，深深的感染了我，使我的思想受到了极大的触动。经过两年的基层锻炼，我对农村工作的开展和存在的问题有了进一步的认识，对今后的工作有了很大的帮助和指导作用。工作中，我也深切体会到做好农村基层工作，必须与村民群众融为一体，不摆架子，虚心待人，耐心听取群众意见，加强与村民的交流沟通，并从他们的利益出发，才能求得理解与支持，更要依靠和争取镇村干部的支持与帮助。

现在我更深刻的体会到：只有扎根群众，才能了解群众;只有深入群众才能服务群众;只有勤于实践，才能尽快成长。同时，驻村工作给我在政策水平、业务能力、思想作风上的提高使我终生受益，从其他扶贫驻村干部身上学到的工作方法、思想方法、解决问题的方法等，也永远都将是我今后学习、工作的一笔宝贵财富。

扶贫工作述职报告(篇5)

按照__扶贫攻坚工程实施意见，我局高度重视扶贫工作，加强领导，认真部署，成立扶贫工作队，一把手负总责，党委副书记抓落实，扶贫队长任葛根庙党委副书记，扶贫队员积极工作具体落实，全力推进扶贫工作，结合嘎查实际，制定帮扶规划，较好完成了扶贫工作任务。

一、基本情况

嘎查总户数172户，669人，其中蒙古族占85%，汉族占15%;共有贫困户65户，贫困人口206人，贫困党员5名，困难学生5名。嘎查耕地面积10022亩，人均耕地15亩，草原面积1312亩，大小牲畜2268头，其中奶牛74头，奶站一座;嘎查水浇地少，以旱田为主，靠天吃饭，农牧业生产经营方式比较粗放，抵御自然风险能力差。

二、致贫原因

嘎查村贫困户致贫的原因主要有以下三点：嘎查以坡耕地为主，水浇地少，生产条件差。二是供孩子上学导致个别家庭开支增大;三是家里有重症病人或丧失劳动能力的残疾人，常年看病就医花费高。

三、帮扶工作取得的成效

1、我局47名党员与贫困户结成帮扶对子，局班子成员每人结对3户，普通党员每人结对1户，进行一对一帮扶，结合群众路线教育实践活动，组织机关全体干部职工深入结对户家中走访慰问，送温暖。

2、按“三到村三到户”要求，支持村民大力发展畜牧业，舍饲肉羊养殖，协调50万元项目投资，贫困户每户6只养，每只羊补助800元，现已建标准羊圈70多户，买羊150多只，待扶贫办验收合格，资金补贴给各户。

3、与嘎查干部共同研究引导村民自己积极筹资，在嘎查西侧建设养殖小区，规划建设12户，每户建筑面积4000平，圈舍520平，住房96平，已完工6户，每户投资20万元，投入约120万，每户养预计120只羊。

4、通过争取“一事一议”项目修建1.5公里水泥路，投资近60万元，水泥路两侧进行美化绿化，栽种柳树约1000棵，投入约3万元，合计投入资金63万元。

5、按照《全盟“千名干部进嘎查村帮助整治村容村貌活动”工作方案》要求，局机关党员干部同村民一道对嘎查环境卫生进行了一次大清理，清扫了村间主要街道，捡拾了白色垃圾，在嘎查文化广场栽植松树100余棵，村容村貌更加整洁、干净。

6、扶贫的同时更加注重扶智，为嘎查订阅科技周刊10分。资助困难家庭5名学生读初高中，捐资助学每人2000元，共1万元。

7、为嘎查购买了书柜等设施，使文化活动室条件得到改善。

8、加强嘎查班子建设。发挥两委班子作用，发挥班子带头发展、带头致富作用，引领群众、尊重群众意愿，促进和谐发展。

下一步工作安排及打算：

1、加大扶贫攻坚扶持力度，按“三到村三到户”要求，把项目资金用好、用足。

2、做好春节期间走访慰问贫困户工作。

3、做好农闲期间农牧民创收及技能培训工作。

扶贫工作述职报告(篇6)

根据县精准扶贫工作领导小组安排，驻__镇__村工作队深入村组户，通过召开座谈会、查阅扶贫档案、现场交流、入户走访、实地调查等多种方式，开展了为期5天的精准扶贫工作专题调研，现将调研情况报告如下。

一、基本情况

__村位于__镇北部，东界坪洞村，南连儒林村，西接承上村，北靠高堂村，专职村干部5人，党员49人，流动党员15人，村委驻地十里洞。全村辖十里洞、廊水、山边下、横冲、罗家桥、谢家洞、庙冲、高岭上、竹下、五里亭10个自然村，下设17个村民小组，共766户，3061人，98%汉族，土地总面积2.445平方千米。经济概况：全村耕地面积2045亩，人均耕地0.79亩;农业总产值1054万元，人均纯收入7514元;种植业以水稻和莲藕为主，年产稻谷742吨，莲藕500吨，人均产粮286千克，莲藕195千克。畜牧业以养猪养禽为主，年出栏生猪312头，年出笼家禽5000羽。地方特色：莲藕种植趋于规模化。烟花爆竹产业是我村的传统产业，辖区内有富鑫烟花爆竹厂和银都爆竹厂及鑫磊机砖厂等合法厂家。

截止目前，__村共有建档立卡贫困户84户，297人(已脱贫46户167人，未脱贫38户130人);共转移就业60户71人(本地就业43人，省外就业28人);教育助学38户57人(小学生41人、初中生11人、高中生4人、中专生4人、大学生1人);低保户25户46人;社会保障兜底11户19人;易地搬迁7户35人(3户分散自建，4户集中安置);危房改造已实施4户13人;金融扶贫已实施银投分贷统还59户295万，自主创业1户1万;就业培训17人;自主发展产业5户(养鸡1户50羽、养鸭2户570羽、养猪1户6头、养母猪1户1头);实施健康扶贫84户。另外，加强基础设施建设;通过与自来水公司联系安装自来水用户300余户，全部达到饮水安全。硬化了山边下通组公路0.7公里。完善校安工程项目和村综合服务平台改扩建工程。完成了十里洞通组公路硬化建设和文化活动中心建设。以及新建十里洞、廊水、边山下小广场3个。

二、存在的主要问题和原因分析

通过入户走访调查和平时工作体会，工作队认为__村在开展精准扶贫工作中还存在以下问题亟待解决。

(一)无集体经济收入和产业扶贫项目。__村无集体经济来源，没有成立种养殖合作社，项目建设成本较高，而资金安排相对较少，群众自筹压力较大，资金严重短缺。由于人多地少，无支柱产业支撑村民创收致富，经济整体落后，稍微有点规模的莲藕种植，没有整体规划管理，形成不了良好的市场产业链，价格起伏不定，导致了该村贫困户较多，产业扶贫政策的真正作用还未凸显。

(二)贫困户识别还不够精准。__村之初共有建档立卡贫困户93户，虽经_____年6月份的精准识别后减少为目前的84户，但受识别上下浮动不得超过千分之五的要求影响，只是重点清理了“四类人员”，使得部分达不到标准的“贫困户”还未真正清理出来。

(三)贫困户自身发展动力不足。虽然各级在实施精准扶贫过程中一直强调“扶贫先扶志”，但具体实施办法措施不多，致使部分贫困户“等、靠、要”的思想依然严重，自我脱贫的意识不强，信心不够，自身发展动力不足，造成农村出现了“_____”不良现象。

(四)贫困户自我造血能力不足。贫困户文化素质普遍低，实用技术掌握不牢，劳动技能缺乏;一部分有劳动力的贫困户思想狭隘弱智，主动性不强，脱贫存在畏难情绪。

(五)扶贫资料台账、检查考核众多。从_____年的实际工作中看，镇村两级和驻村工作队应付扶贫资料台账和迎检所花费的时间、精力在一定程度上也影响了扶贫工作的开展。

(六)精准扶贫工作受地域限制过多。如健康扶贫等精准政策各地不一，__村贫困户因病致贫较多，县城医院转到省、市级医院后，健康扶贫政策就享受不了，且本地外出务工贫困户不能在异地享受当地健康扶贫政策等等。

扶贫工作述职报告(篇7)

根据组织安排，20xx年7月我成为了xx村扶贫专干并对当地的贫困户进行结对帮扶。在这段时间里，让我锻炼了许多，也开拓了视野，增强了工作的责任心，对于农业的政策理论管理也有一定程度的提高。此外，在与其他扶贫专干及村民的朝夕相处中增进了理解与交流，建立了深厚的情谊，学到了许多工作方法，并从他们们身上感受到了强烈的进取神和发展意识，真切感受到基层锻炼的价值与益处。现将一年来的工作情况总结如下：

我认为扶贫工作的主要任务，就是要打牢农业农村发展基础，增强农村发展后劲，促进农民增收，步使广大农村和农民群众“生活福起来、精神乐起来，生态好起来、村容美起来、班子强起来”。要做一个合格的扶贫专干，就必须认真学习有关农村政策、规章制度和各种会议精神，不断丰富自己的理论水平，充分的认识与理解扶贫工作的重要性。因此，在工作中，我注重学习，认真思考，并结合实际和工作需要，坚持学习相关的理论，不断丰富自己的'知识，增长工作才能，增强自己的工作自信心，逐渐提高了自身的素质和综合能力，以帮助自己更好地完成各项工作任务。

首先是进村调研，通过走访群众、座谈、参加村民代大会和参加村两委与工作队扶贫工作部署会等多种方式开展调查研究，了解民情，熟知村民的要求与愿望，仔细分析与研究，掌握好第一手村料，做到心中有数。

其次是进村做好宣传，营造良好的工作氛围。在做好调研，制定好规划后，就是要做好宣传工作，让群众充分了解扶贫工作的主要目标。为此，我和其他工作队员，一方面组织党员干部认真学习扶贫工作的具体内容、任务和目标：另一方面是召开群众大会，向群众反复宣讲扶贫内容、规划项目，扶贫实施方案、过程、步骤。通过宣传，提高了群众主动参与的积极性，更为扶贫项目的实施打下坚实的群众基础。

一年来，我虽然取得了一些成绩，但在思想和工作上还存在着许多不足，主要表现在以下两个个方面：一是政策理论水平低，不能很好地为群众服务。由于本人对农村政策理论掌握不够，对市场经济知识了解不多，缺少经济操作实践经验，在发展当地经济工作不堪理想，还有待进一步提商。二是科技知识缺乏，不能很好地为群众提供科技指导。

针对上述存在的间题，我将认真反思与总结，并在今后的实际工作中，加强学习，勇于实践，牢固树立全心全意为人民服务的思想。带着责任、带着问题、带着任务、带着情感真正深入基层，深入实际，把党在农村的各项方针政策落实好，我有决心、有信心圆满完成各项工作任务。

通过这一年的工作锻炼，我对农村工作的开展和存在的问题有了进一步的认识，对今后的工作有了很大的帮助和指导作用。工作中，我也深切体会到做好农村基层工作，必须与村民群众融为一体，放下架子，虚心待人，耐心听取群众意见，加强与村民的交流沟通，并从他们的利益出发，才能求得理解与支持，更要依靠和争取村两委干部的支持与帮助，现在我更深刻的体会到了，只有扎根群众，才能了解群众：只有深入群众才能服务群众：只有勤于实践，才能尽快成长。同时，扶贫工作给我在政策水平、业务能力、思想作风上的提高使我终生受益，领导教给我的工作方法、思想方法、解决间题的方法等，永远都将是我今后学习、工作的一笔宝贵财富。

扶贫工作述职报告(篇8)

扶贫工作队员述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX县扶贫工作队的一名队员。在过去一年的工作中，我深入贫困地区开展扶贫工作，感受到了贫困群众的艰辛与困苦，也见证了他们的转变与希望。在这里，我将向大家汇报过去一年的工作情况，希望得到领导和同事们的指导和支持。

1. 扶贫地区的了解与认识

为了更好地开展扶贫工作，我首先深入了解了贫困地区的实际情况。通过走访贫困户、与村干部交流、查阅相关统计数据等方式，我了解到该地区贫困人口数量、贫困原因以及各类扶贫政策的实施情况。我还通过与贫困户进行沟通，了解他们的需求和期望，制定出更贴合实际的帮扶计划。

2. 扶贫计划的制定与落实

在了解了扶贫地区情况后，我与团队成员共同制定了详细的扶贫计划。计划涵盖了产业扶贫、教育扶贫、健康扶贫、社会保障等多个方面，旨在全面提升贫困地区群众的生活水平。我们与相关部门合作，争取扶贫资金和项目支持，确保计划的顺利实施。

3. 扶贫项目的开展

根据扶贫计划，我和团队成员积极开展各项扶贫项目。其中，产业扶贫是我们的重点工作之一。我们与当地农民合作，推广现代农业技术和种植业务，帮助农民增加收入。我们还协助贫困群众开展手工制作、养殖等就业项目，提供就业机会。此外，我们还积极落实教育扶贫政策，为贫困学生提供资助和教育资源。

4. 扶贫政策的宣传与落地

为了让更多的贫困户了解和受益于扶贫政策，我和团队成员积极开展宣传工作。我们组织专题讲座、座谈会和培训班，向贫困群众解读国家扶贫政策，传达相关部门的帮助与支持。同时，我们还协助贫困户办理各类扶贫文件，确保扶贫政策的顺利落地。

5. 扶贫效果的考核与总结

为了评估扶贫工作的效果，我和团队成员定期进行效果考核与总结。我们通过调查问卷、现场访谈和数据分析等方式，了解扶贫项目的实施情况和效果。同时，我们也与贫困户进行交流，听取他们的反馈和意见，不断改进工作方法和策略。

总结：

过去一年，我与团队成员共同努力，取得了一定的扶贫成效。通过开展扶贫工作，我深刻认识到贫困群众的困境和需求，也深刻感受到扶贫政策的巨大帮助。然而，贫困问题依然严峻，我们面临着更多的挑战和任务。我将继续努力，不断学习和提升自己的能力，为打赢脱贫攻坚战做出更大的贡献。

谢谢大家！

扶贫工作述职报告(篇9)

一、

我是一名工作行业的杰出表现者，非常荣幸能够在这里向组织汇报我的扶贫工作成果和对组织的贡献。在过去的一年中，我积极参与了多项扶贫工作，取得了一定的成绩，但也遇到了一些问题和挑战。现在我将总结我的工作成果和对组织的贡献，并列举遇到的问题和挑战。

二、工作成果

1. 深入基层调研，了解贫困地区情况

在参与扶贫工作中，我多次深入基层进行调研，了解了贫困地区的具体情况和存在的问题。通过与当地居民的交流和沟通，我深刻认识到贫困问题的根源在于经济落后、教育水平低、医疗保障不足等方面。这为我制定有针对性的扶贫计划提供了重要的参考依据。

2. 开展产业扶贫，帮助贫困户脱贫致富

针对贫困地区存在的经济问题，我们开展了产业扶贫项目。我们为贫困户提供资金和技术支持，帮助他们发展特色农业、手工艺品等产业。同时，我们还积极推广品牌建设，提高贫困地区的知名度和影响力。这些措施有效地促进了贫困地区的经济发展，提高了贫困户的生活水平。

3. 加强教育培训，提升贫困人口素质

为了提高贫困人口的素质和能力，我们加强了对他们的教育和培训。我们为贫困户提供职业技能培训、文化知识培训等服务，帮助他们掌握就业技能和创业能力。这些措施不仅提高了贫困人口的文化水平和就业竞争力，也为他们未来的发展奠定了基础。

4. 推进医疗卫生事业，改善贫困地区医疗条件

医疗卫生问题是贫困地区面临的重要问题之一。为了改善贫困地区的医疗条件，我们加大了对医疗卫生事业的投入力度。我们为贫困户提供基本医疗保险、大病救助等医疗服务，帮助他们解决看病难、看病贵等问题。这些措施有效地缓解了贫困地区的医疗压力，保障了贫困人口的基本健康权益。

三、对组织的贡献

1. 为组织树立了良好的形象和声誉

在参与扶贫工作中，我始终坚持以人民为中心的发展思想，把人民的利益放在首位。我们的扶贫工作得到了组织和群众的高度认可和赞扬，为组织树立了良好的形象和声誉。

2. 为组织培养了一批优秀的干部和人才

在参与扶贫工作中，我也得到了组织和群众的培养和教育。通过与基层干部和群众的密切合作和交流，我逐渐成长为一名具有丰富实践经验和扎实理论基础的优秀干部和人才。这些干部和人才为组织的发展和壮大做出了积极的贡献。

长城的课件(篇1)

教学目标：

1．学习由远及近，由整体到部分，从不同点观察事物的方法及观察中展开联想。

2．认识长城是我国古代劳动人民血汗和智慧的结晶，是世界历史上的伟大奇迹，以激发学生的民族自豪感和爱国热情。

3．学会本课生字、新词，理解重点词句。

4．有感情地朗读、背诵课文。

教学过程：

第一课时

学习目标：

1．学习由远及近，由整体到部分，从不同点观察事物的方法及观察中展开联想。

2．学习本课生字词。

教学步骤：

（一）新课导入

长城是伟大祖国的象征，是中华民族的骄傲，也是世界历史上的伟大奇迹。它和意大利的比萨斜塔、埃及的金字塔，都是举世闻名的伟大建筑。因此，长城吸引着许多中外游客。你们当中都有谁去过长城？能给大家谈谈感受吗？其他同学想不想饱览一下长城的壮丽风光，欣赏一下长城的建筑艺术呢？

（二）观察课文插图，初步感知课文

1．观察图画

（1）让学生上台，从中国地图上找到长城东起山海关和西止嘉峪关的确切地理位置，并在黑板上写出长城跨越了哪几个省份。

（2）书上的两幅画观察点各在什么地方？各画了哪些景物？

明确：第一幅是远看；第二幅是近看。

（3）第一幅图上看到的长城是什么景象？

明确：让学生发挥想象，形象地叙说长城的样子。如像一条彩带，在群山飘舞；像灰色长龙，飞舞在崇山峻岭之间等。

（4）第二幅图上可以看到长城的什么？

明确：结合图画理解垛子、望口、射口、城台

（5）两幅图上长城的景象为什么不同？

明确：一是远看的景象；二是近看的景象，角度不同，景象就不同。

2．欣赏录音

要求：学生边听边看课文边思考所描写的内容。

3．练习朗读。

分节练读，思考：

（1）第一节，远看长城是什么样子？从文中找出来。结合课文插图加深印象，并体会这一比喻句的好处（突出其“长”）

（2）第二节，长城的近景又怎样？围墙这样建造有什么作用？

（要求学生说出垛口、?望口、射口、城台的作用。并知道这段城墙在八达岭上，已成为游览景区。）

（3）第三节，作者站在长城上联想到了什么？

明确：修筑长城的古代劳动人民的辛劳和智慧。

（4）最后一节写什么？

明确：长城在世界上的地位，赞美长城是伟大的奇迹。

4．视频欣赏

（播放长城风光片，让学生再次思考图文描写的内容和作者要表达的感情。）

（三）课堂练习

1．指读生字，重点指导“蜿蜒”的写法

2．结合课文理解词语

崇山峻岭：崇，高。峻，陡。山高而陡。形容长城所处的地理位置险要。

蜿蜒盘旋：蜿蜒，像蛇爬行的样子。盘旋，回绕曲折。长而曲折地延伸。形容远望长城的样子。

气魄：魄，精神。气魄，精神，气势。课文指长城表现出来的雄伟、壮观的气势。

奇迹：想象不到的，不平凡的事情。

3．熟读课文。

4．在田字格内正确书写文中带有生字的词语。

第二课时

学习目标：

1．认识长城是我国古代劳动人民血汗和智慧的结晶，是世界历史上的伟大奇迹，以激发学生的民族自豪感和爱国热情。

2．有感情地朗读、背诵课文。

教学步骤：

（一）复习引入

指读课文。

（二）图文对照，深入理解课文内容

1．精读课文，深思问题

（1）结合课文内容，对照图画，说一说城墙顶上、城墙外沿、垛子、?望口、射口、方形城台的位置、构造及作用。

（2）作者为什么会“很自然地联想到古代修筑长城的劳动人民来”？

明确：让学生体会到作者的联想是用自己的“心”、自己的“情”去观察长城之后自然产生的。体会劳动人民修筑长城的艰辛和不易，以及付出的代价和非凡的创造。

为什么说：“多少劳动人民的血汗和智慧，才凝结成这前不见头、后不见尾的万里长城”？

明确：结合插图，抓住文中重点词语体会：我国劳动人民凭着勤劳的双手、无穷的智慧、想方设法战胜困难，修筑起了举世闻名的万里长城。

（4）指导感情朗读第三段，想象当时修筑长城的劳动场面。

（5）为什么说“长城在世界历史上是一个伟大的奇迹”？

明确：①这样的城墙举世无双；②这样雄伟的工程世界少有；③这样艰巨的任务靠人力完成，历史罕见；④创造这样的奇迹，劳动人民表现出来的智慧，绝无仅有。

（6）课文表达了作者怎样的思想感情？

明确：作者为长城这一世界历史奇迹感到激动、自豪，对古代劳动人民的勤劳、智慧表达了赞扬和敬佩之情。

2．讨论构思，品味妙法。

回顾课文，讨论作者怎样构思，为什么能在这不足四百字的课文里，把一个闻名世界的古代宏伟工程生动、具体地描绘出来呢？

（让学生学习作者观察有顺序、记叙有条理、联想丰富、巧用比喻等写作特色。）

3．讲述故事，训练语言

要求学生把收集到的有关长城的故事或传说，讲给大家听。

（三）有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的段落

（四）延伸拓展

1．读句子，注意带点的词语，体会这样表达的好处。

（1）站在长城上，踏着脚下的方砖，扶着墙上的条石，很自然地想起古代修筑长城的劳动人民来。

明确：作者由“站”“踏”“扶”，很自然地过渡到“想”，说明作者的联想是在观察到长城的雄伟坚固之后产生的，作者对古代劳动人民的赞叹，是作者用自己的“心”、用自己的“情”去观察长城之后自然产生的。

（2）多少劳动人民的血汗和智慧，才凝结成这前不见头、后不见尾的万里长城。

明确：“多少”一词说明修筑万里长城，劳动人民付出的血汗和智慧是无法估计的；“前不见头、后不见尾”更直观地让人们感受到万里长城的工程之浩大；“才”字，在这里表示长城的建成是多么不容易。这句话饱含着作者对古代劳动人民的赞叹之情。

2．当一次小导游，向别人介绍万里长城。介绍时，要突出长城是“气魄雄伟的工程”，是“世界历史上的伟大奇迹”。

（五）布置作业

课后思考练习

（六）板书设计

教案点评：

继上一篇课文后，这又是一篇看图学文，该教学设计在课前导入的时候，就重视对学生情感的培养，让同学们认识到长城是我们伟大祖国的象征，是中华民族的骄傲，这就为后面课文的学习做了很好的情感铺垫。在教学过程中，还是通过让学生反复观察插图，图文结合，理解作者站在长城上的那一段联想所表达的感情。

探究活动

布置学生查阅有关长城的资料及传说故事，召开“我爱长城”专题演讲会或故事会。

1．介绍长城建筑的各个朝代。

2．说说长城都经过了哪些省市。

3．讲讲“孟姜女哭长城”的故事。

4．讲讲“八达岭长城”。

5．介绍“山海关”、“嘉峪关”。

6．讲讲关于长城探险的故事。

长城的课件(篇2)

设计思想：

长城是中华民族的象征，是华夏儿女的骄傲。这篇课文作为引领学生开始学习第五单元——中国的“世界遗产”之旅的第一扇窗口，不但表现了长城的高大坚固与雄伟壮观，还赞美了我国古代劳动人民勤劳、智慧和力量，抒发了作者的民族自豪感和对祖国的热爱之情。

《长城》这篇课文是看图学文，除了认识长城是我国是人类历史上的伟大奇迹，增强学生的民族自豪感，培养他们热爱祖国的思想感情外，还要学习按顺序、有重点、抓特点进行观察，即学习由远及近、由整体到部分，从不同观察点观察事物的方法，以及学习在观察中展开想象。

教学目标：

1、通过看图和理解课文，让学生品味语言的过程中增强民族自豪感，激发自己热爱祖国的思想感情。

2、学习由远及近、由整体到部分，从不同观察点观察事物的方法，学习在观察中展开想象。

3、有感情的朗读课文，背诵课文。

课时安排：

两课时进行教学。第一课时完成目标1.2；第二课时完成目标3.

教学重点:

第一课时重点是图文结合，感受长城的气势雄伟和高大坚固，学习作者的表达方法；第二课时重点围绕“伟大的奇迹”，展开联想，增强学生的民族自豪感，培养他们热爱祖国的思想感情。

教学难点：

第一课时难点是学习按顺序、有重点、抓特点进行观察，进行表达。第二课时难点是想象建造长城的艰难，体会作者所表达的感情，激起民族自豪感，产生对中国的世界遗产的兴趣。

教学准备：

要求学生做好课前预习，搜集长城相关资料，教师准备长城的相关课件。

教学过程：

一：单元导入，揭题。

1、谈话，激发兴趣

幻灯片：“世界遗产”

提问：你怎么理解这个词语？交流后提出学习任务：阅读语文书第81页，把答案画上横线。

2、主题导入

今天我们就进入第五单元的学习，学习我国的“世界遗产”。第一篇文章介绍的是什么呢？

学生回答后板书课题：长城。

3、齐读课题。长城有什么突出的特点，会被列入“世界遗产”？观察课文插图寻找答案。

二、观察插图，学文。

1、学习观察顺序

提问：书中的两幅插图，为什么拍出的效果不同？拍摄者想告诉我们什么信息呢？

引导学生观察要按照一定的顺序。观察点不同，观察到的内容也不同。

教师板书：按顺序。

2、补充问题。

幻灯片出示：远看长城，你看到了什么？

在交流的过程中引导学生观察要抓住主要事物，有重点去观察，还要抓住事物的特点。

预计学生观察结果：（长、弯弯曲曲、崇山峻岭）

3、文中第几段对这幅图进行了描写？你从哪里看出来的？让学生明确写文章也要有一定的顺序。

4、男女生分别朗读第一段。思考：课文是如何把自己的观察结果写出来的？作者写清了什么？

引导学生发现课文不仅写出了长城很长，修筑在崇山峻岭之间，弯弯曲曲的样子，还写出了长城的起止点，具体长度。

教师可通过幻灯片出示地图上长城跨越各个省市的图片，加深理解。也可以通过换把13000里换算成650万米，联系学生课间操跑过的路程1000米，用时4分钟，告知学生跑完长城需要我们连续不断奔跑47小时。

5、再次默读第一段，思考：这样的描写让你感受到了什么？

教师板书：打比方列数字长气势雄伟

6、小结后过渡：语言的魅力来自于表达的技巧。咱们的汉语，简简单单一个字词都有着丰富的含义。这个建筑之所以被成为“长城”，你知道是什么原因吗？

引导学生名字的由来一方面是因为它的长度，另一方面是因为它是城墙。

7、从“墙”字入手，了解长城的设计巧妙。

提问：我们身边都有哪些墙？在纸上用简单的图形表示。长城的墙是什么样的？观察第二幅图，用简单的图形表示。并说说自己画的内容。

再次引导学生观察要抓住抓住事物的特点，画出长城与我们家的围墙的不同点来。

8、课文哪个段落对长城的设计做了具体介绍？请读一读，比较自己的描述，学习作者的写作方法。

文章不仅按顺序写清了长城的构造，还把设计的好处也写了出来。

9、小结：要求学生默读第一、二自然段的学习，思考：这课的学习让你们对长城有了什么新的认识？请用上“不仅------还-----”这对关联词语练习说话。

10、设置悬念：长城被评为世界遗产，不仅仅是因为它高大坚固、气势雄伟、设计巧妙，还因为什么？下一节课揭示谜底。

三、布置作业，练习表达。

1、谈话导入：回顾课文，作者是通过什么方法把长城的特点介绍给我们的？

2、学生小结：由远到近、打比方、列数字（按顺序抓特点）

3、创设情景：文明校园申报需要大家说说我们的校园，我们选一个校园中的景观——升旗台，进行介绍。

4、范文呈现。

校园的升旗台

进入学校大门，就看到庄严，肃穆的升旗台。

远看升旗台，在阳光照射下，旗杆闪闪发光。有风的时候，鲜艳的五星红旗在旗杆顶端迎风招展，这让我到国家那革命烈士们付出了生命，才有我们现在的生活。

近看升旗台，往上走四个楼梯，就到了升旗台上，升旗台呈长方形，大约长十米，宽四米，是用黑色大理石做的，显得严肃、庄重。在升旗台正中间有一个正方形台子，也是大理石做的，旗杆就矗立在上面。旗杆是用不锈钢做的，比四层教学楼还要高。旗杆下面是粗的，越到上面越细。

升旗台的两边镶嵌着美丽的花坛，花坛成“S”形，花坛里有各种各样的花草树木。花坛里面种着六棵笔直的桂花树，桂花树旁边种着几棵无名的紫色小树。花坛的外围种着一行四季青，春天来了比盆栽的映山红更有精神。每到八月，桂花开了，香气扑鼻，整个升旗台被香味包围着。花坛中的花都开了，让升旗台显得更加美丽。

这就是我们校园的升旗台，它像一颗明珠镶嵌在昌河小学。

长城的课件(篇3)

教学目标：

1、正确认识、读写本课生字

2、流利、有感情地朗读课文，通过朗读感受长城的雄伟气势。

3、了解长城高大坚固、气势雄伟等特点。

4、激发学生的民族自豪感

教学重点：通过朗读感受长城的雄伟气势，感受作者对祖国的热爱之情及对祖国古代劳动人民的赞叹之情。

教学难点：激起学生的民族自豪感，掌握介绍景点的方法、学会在写作中运用。

教具准备：生字卡片、教学课件

课时安排：2课时

教学内容及过程：

第一课时

一、直接导入：

1、同学们，今天我们来学习《长城》这篇课文，说到长城，你首先想到了什么？你对长城的了解有多少。

2、板出课题，学生读课题。

二、初读课文，整体感知，学习本课生字。

1、学生用自己喜欢的方式读课文，边读边画出课文中带拼音的生字词。

2、出示生字卡片，学生认读，理解词语意思；

崇山峻岭、蜿蜒盘旋、气魄雄伟

3、观看教学录像（课件出示）。教师现场配上文字介绍，学生认真欣赏并谈感受，激发起民族自豪感。

(1) 文字介绍

举世闻名的万里长城，是中华民族的伟大创造，是全球规模最大的军事防御工程，被列为古代世界七大建筑奇迹之一，并被联合国教科文组织列入世界文化遗产清单。 “不到长城非好汉”，无数中外游人远道而来，均以能登上长城、目睹这一天下奇观为快慰。登临长城不但可以饱览长城的宏伟雄姿,古战场的壮丽图景等,同时，还可深切体察与感受到我国悠久的历史、灿烂的文化和古代高超的建筑技术水平，从而激发爱国主义精神，去为振兴中华、谋求全人类的和平幸福事业而努力奋斗。

登上万里长城，你可以看到脚下的长城依山就势，蜿蜒起伏，如一条不见首尾的巨龙在绵绵山岭上翻滚爬动，气势磅礴，雄伟壮观，令人叹止。望关山，无限古今情，却不解，今古何所别。万里长城万里长，两千历史不尽言；欲要看尽数千古，长城不登好汉无。

(2) 教师读完，学生谈感受，说说自己此刻的心情如何。教师适当引导其说出“骄傲、自豪”等感受。

(3) 顺势提问：课文中哪些句子让你觉得自豪？请你带着这种骄傲和自豪的心情再来读一读这个句子，要注意把这种自豪感表现在脸上。

三、抓住中心句，理解课文大意

1、课件出示文章最后两个句子，指名读，读出感情，全班读。

2、提问：读了这两个句子，你有什么样的体会？请学生谈一谈。

3、全班再来齐读这个句子。边读边思考：

为什么课文最后说“这样气魄雄伟的工程，在世界历史上是一个伟大的奇迹”？课文中是从哪些地方表现出来的？你从哪里可以知道？

四、再读课文，学习具体内容

1、快速阅读课文，了解每一段的主要内容。

2、请学生概括第一段的大意。

3、提问：读了课文第一段，你的心中出现了怎样的景象？你仿佛看到了什么？（引导学生联系实际思考：座落在南宁市的地王大厦共有59层，多么壮观啊！长城长一万三千多里，你能感受到这种雄伟的气势了吗?）

五、作业设计：

1、抄写本课生字词，理解词语的意思

2、熟读课文，了解每一段的主要内容

3、预习课文的后半部分内容

第二课时

一、复习生字，导入新课

1、出示生字卡片，学生齐读生字，教师纠正读音；

开火车读、分小组读、指名读，从多方面检查学生掌握生字的情况。

回忆上节课所学内容，教师随机板书

3、继续学生课文内容

二、再读课文，继续学习

1、快速默读课文第二段，概括主要内容

结合课文中的插图或者课件展示的图画，说一说这一段主要介绍了什么。（介绍了长城的具体构造，突出了长城高大坚固的特点）

2、重点介绍垛子、瞭望口和射口，请学生在大屏幕上找出它们的具体位置，说说他们的作用。在读课文最后两个句子，引导学生情感升华。这是再谈体会。

3、这篇课文采用了多种写作手法，学生找一找（作比较、举例子、列数字等）

作者是按照怎样的顺序来观察长城的呢？（从远到近）

这样写有什么好处？（让读者更容易感受到长城的雄伟壮观）

4、学习课文的第三段。

学生自由读这一段，找找中心句(除了最后一句以外)。

中心句——站在长城上，踏着脚下的方砖，扶着墙上的条石，很自然地想起古代修筑长城的劳动人民来。这一句话连续使用了几个动词，请把它们画出来并说说这样写的好处。

（好处：使句子更加连贯，让读者仿佛身临其境）

让学生想象一下，假如此刻自己“站在长城上，踏着脚下的方砖，扶着墙上的条石” ，这时你会想起什么呢？（古代劳动人民辛苦、伟大、智慧）

5、带着对古代劳动人民的钦佩之情再读读课文最后两个句子。

“多少劳动人民···”这个句子用了一组关联词，“多少···才”，请学生用这组关联词语造句。说说在这里使用组这组关联词语的好处，你从中体会到了什么？（建造长城不容易，饱含对古代劳动人民的赞叹之情）

（过渡）是啊，建造长城真的很不容易，作者忍不住赞叹“这样气魄雄伟的工程，早世界历史上是一个伟大的奇迹”。气魄雄伟的意思是？去掉这个词语再读这个句子，学生谈感受。

（过渡）啊！作为一名中国人，我们的国家有那么气魄雄伟的建筑，你自豪吗？让我们带着这种自豪感再来读读课文最后这两个句子吧。

6、课件出示外国友人的评价。

这是世界上最伟大的工程，在其他地方我从未见过类似的杰作。——俄罗斯原总统叶利钦

设计者太伟大了，长城不愧为世界奇迹！——以色列前总理拉宾

情感的升华，激发学生的民族自豪感和爱国主义情操。

三、把握情感主线，疏通全文

根据板书，回顾课文。

四、创设情境、发散思维，引导学生写导游词

1、假设现在许多外国游人纷纷游览长城，你会怎样给游客们介绍长城呢？

2、学生写导游词

3、请部分同学来读一读自己写的导游词，然后请同学评价，最后教师评价。

五、作业设计：

1、熟读课文并背诵

2、练习写导游词

长城的课件(篇4)

一、导入

1、这节课老师仍然给大家带一首好听的歌,一起来欣赏一下(歌曲:长城长)

2、能告诉老师这是一首歌颂什么的歌儿吗?(长城)

3、老师还给大家带来一组关于长城的图片呢!(板贴)看后你想到了什么?

生:……

4．是啊，中华大地上的万里长城是中国巨龙的象征，是中华民族古老文化和悠久历史的见证，逶迤绵延的山峰记录了勤劳勇敢的古代劳动人民一个个坚实的足印；辽阔无边的天空记录了聪明智慧的古代劳动人民一声声粗重的呼吸，一曲曲嘹亮的号子．同学们，你可知道是多少劳动人民的血汗和智慧才凝结成这前不见头后不见尾的万里长城啊！关于长城背后的故事和知识实在是太多了，那么这节课就让我们一起来亲近长城－－（板书）

二．组内交流

１．请你迅速的打开书，告诉老师这是一节什么课？综合学习活动－－（板书）

２．提出要求：本节综合学习活动主要是提高大家搜集、整理、运用材料的能力．

３．老师知道你们搜集到了很多关于长城的资料，下面就以小组为单位对你们所查找到的资料进行分类整理，将一类的资料汇总到一起，对于重复的资料进行删改，不足的可以互相补充，汇报时也以小组为单位可以以任意一种方式，书中也给我们提供了一些思路．

三．汇报（点评并总结）

１．关于修建长城的历史性资料，旅游名胜－八达岭长城（学生间不同材料互相补充）

２．关于修建长城时的民间故事．（师生共同参与点评）

３．小结：听了你们的介绍，我们对长城有了更多的了解，你们所讲的这些故事中最有名的就是孟姜女哭长城，被人千古传唱，这些故事只是当时流传于民间的传说，从侧面反映战争给人们带来的无尽的灾难．但是在修建长城的过程中也不断涌现出许多可歌可泣的英雄人物，还记得我们学习了两首边塞诗＜出塞＞和＜凉州词＞吗？就是当时战争生活的一个真实写照，能不能背给老师听一听？（学生齐背）

４．一小组为大家齐背＜清平乐．六盘山＞

５．这是红军二万五千里长征行至六盘山时毛主席做的诗词，最后一句＂不到长城非好汉＂是说不登临长城关口绝不是英雄也就意味着没有胜利．

６．在写出征的战士与家人离别的情景除了这些古诗词还有一首歌也写出了离别者的伤感，知道是哪首歌吗？＜送别＞生唱．这首歌是著名词作者李叔同填的词，正因为它道出了离者的伤痛，曲调舒缓凄凉，才被人传唱了近乎一个世纪．

７．其这材料的汇报：关于长城的近期新闻进而宣传环保知识．

三．长城知识问答

听了你们的介绍，我想每个中国人都会自觉加入保护长城的志愿者的行列中的！由于时间关系，其它的资料我们课下可以再继续交流．老师知道你们搜集了大量的材料，了解了许多长城的知识，那么老师这里有一些关于长城的问题想考考大家，你们有信心吗？

a、万里长城万里长，万里长城到底有多长？

b、长城的东西起点分别在哪儿？

c、长城是哪个朝代最先开始修建的？

d、起初统治者修长城是为何用意？

e、长城是一种特殊的防御工程，历史上很多朝代都修筑过长城，下面没有修过长城的是哪个朝代？（Ａ．汉朝Ｂ．北周Ｃ．明朝Ｄ．清朝）

f、美国阿波罗２号宇宙飞船宇航员登月球时在月球上可以看见地球的两项工程，一项是我们的万里长城，另一项，你知道吗？

g、万里长城在古代主要是起防御作用，现在它的价值还体现在军事方面吗？

h、万城长城已被列入八大奇迹之一，这八大奇迹中其它几大奇迹分别是什么？（也可以做为课后搜集内容）

四．总结

１．在今天的综合学习活动中，你们都能够积极搜集大量资料，并能合理分类整理，有选择性地向大家介绍，小组合作意识也很强．老师看到了你们的进步．

２．孩子们．长城作为中华民族的象征，它蕴含着统治者的心机和劳动人民的悲惨命运，流传着许多动人的故事，积淀着深厚的文化内涵，长城如果会说话，它一定会讲述其万世沧桑，千载沉浮．宇航员登临月球时可望见地球上最壮观的人造工程就是我们中国人建造的－－万里长城，此时此刻，身为一个中国人你最想说什么呢？

３．生……

４．老师听到了你们的心声，也仿佛听到了中华民族郁积了几千年的心声：起来，不愿做奴隶的人们，把我们的血肉筑成我们新的长城……最让我们在这雄壮的国歌声中结束这节课吧！（播放义勇军进行曲）

长城的课件(篇5)

导入：

师：同学们，提起长城大家一定不陌生吧。你去过长城吗？你对长城有哪些了解呢？

生纷纷发表自己的见解感受，可以交流长城的地理位置、长城的自然风光、长城的历史价值、相关的历史故事或传说，还可以是自己亲临长城的切身体验。

师：长城不仅是中华民族灵魂的象征，也是世界历史上的伟大奇迹。让我们通过这篇文章，一同来感受这伟大的长城。

授新：

1、齐读课题：《长城》

2、出示两幅挂图：这两幅图有什么共同点和不同点？

共同点：都是描绘长城的景象。

不同点：观察点不同，第一幅图是俯视，观察点在高处，是远看，第二幅图是平视，观察点在近处，所以观察到的景物就不同。

3、观察第一幅图，你能用自己的话说说图上画了什么景象了吗？

生回答，师引导生观察和描述图时，要有一定的顺序，由近到远、由主体到周围景物。

再说说第二幅图上画了什么。

4、读读课文，注意读准字音，语句读通顺，想想课文中的哪些内容是图中所描绘的。

生自读课文。回答：第一自然段与图一相对应，第二自然段与图二相对应。

5、书中这两个自然段是怎样写长城的？

“远看长城，……”用比喻的手法，把长城比作蜿蜒盘旋的长龙，可以看出长城很长、气魄宏伟。

齐读。

“……”写了长城的构造，从“”可以看出长城高大坚固；

师可以引导学生自读此段，用画简笔图的形式，弄懂长城的构造：垛子、瞭望口、射口；

对照图二说说长城的构造，尽量运用书中的语言。

师对这两段进行写法上的引导：作者按照由远到近的顺序，先写了长城的整体景象，再局部描写长城。

6、作者站在长城上，踏着脚下的方砖，扶着墙上的条石，他联想到了什么呢？读读下一段，批划你有感受的语句，多读几遍，再和组内同学交流你的感受。

生自读批划，交流感受。师巡视指导。

7、生汇报，师引导，适时结合课后第三题。

师注意训练学生抓重点句、重点字词理解课文，同时联系上下文、联系生活实际、联系课外阅读；训练学生从内容情感及写法等多角度理解分析课文，读写结合；通过多种形式指导有感情朗读，训练学生通过读的形式理解体会并表达情感。

8、除了这些，你还能联想到当时劳动人民修筑长城的哪些情景？

生展开想象，比如：在寒风凛冽的冬天……，在烈日炎炎的夏天……，他们的外貌穿着……，他们的神情动作……

9、正是这雄伟的长城，正是这伟大的劳动人民，让作者激动、感慨。齐读最后一个自然段。

小结：

勤劳勇敢的古代劳动人民，用他们的血汗和智慧，凝结成了这雄伟壮丽的万里长城，不能不说是一个伟大的奇迹，不能不让我们中华儿女为之自豪和骄傲。让我们带着这种自豪感，再把这篇课文读一读，然后谈谈你有哪些收获。

师引导学生，不但从内容上、情感上谈，还应该注重写法上的收获。

长城的课件(篇6)

教材说明：这篇看图学文由两幅长城的彩图和一篇短文组成，直观的图画和具体形象的短文紧密结合，表现了长城的雄伟壮观、高大坚固，赞美了我国古代劳动人民的智慧和力量，抒发了作者的民族自豪感和对祖国的热爱之情。

第一幅图片是从远处看到的长城，画面展示了长城随着起伏的山势蜿蜒盘旋的雄伟其实，给人的突出印象是长而壮观。第二幅图片是从近处拍摄的长城。图片清楚地显示了长城的结构：城墙外延有垛子，垛子上有瞭望口和射口；

城墙顶上有方形的城台。一眼望去，就感觉到了长城的高大坚固。课文一、二自然段描写的是两幅彩图的内容，突出长城的气势雄伟和高大坚固，第三自然段抒发作者由看长城而展开的联想。

教学重点：图文结合，理解长城的气势雄伟和高大坚固，感悟课文的思想内容，激发民族自豪感和热爱祖国之情是教学的重点。

教学难点：展开想象，体会作者所表达的思想感情是教学的难点。

教学目标：1、认识本课3个生字，学会其中的10个。正确读写“崇山峻岭、蜿蜒盘旋、城砖、屯兵、堡垒、陡峭、凝结、气魄雄伟”等词语。

2、有感情地朗读课文。背诵自己喜欢的段落。

3、学习由远及近、由整体到部分、从不同的观察点观察事物的方法，学习在观察中展开联想。

4、把看图、学文、想象结合起来，理解长城的气势雄伟和高大坚固，体会作者所表达的思想感情。

一、谈话导入，激发情趣

学生们对长城都有一定的了解，而且还有不少学生去过，对其有感性认识，还有的学生通过阅读、通过电视，对古代历史、对长城的修建有一定的了解，所以，可以通过谈话的形式导入，使文本与学生的实际相联系，激发学生学习兴趣。

二、指导看图，直观感知

出示两幅彩图，让学生形成对长城的直观印象，可以调动学生学习热情。同时，通过让学生用自己的语言描绘图中的内容，引导学生观察要有序，而且认识到从不同的角度会观察到不同的景象，从而对学生进行遣词说话的能力的培养，进行有效的训练。

三、图文结合，理解课文

1、图文对照，在理解课文一、二自然段内容的基础上，分别对照图，尽量用书中的语言描绘图中景象，这样既可以做到对文本中语言的积累，又可以培养学生学以致用。

2、了解了一二段内容，由此引发作者联想。教学三四自然段。围绕写作者联想的语句，让学生多读熟读，交流感受，进行有感情朗读的训练。在此过程，训练学生抓重点字词理解课文、联系上下文理解课文、联系生活实际或课外阅读理解课文等多种学习方法。同时感受古代劳动人民修筑长城的艰辛，激发学生对劳动人民智慧力量的敬佩以及民族自豪感。有感情地朗读课文要贯穿始终。

3、其中设计一个小环节，让学生结合课文进行合理联想，可以帮助学生更好的理解课文内容，体会文章思想，同时也渗透了写作方法上的训练，通过你观察到的，把你联想到的写出来。

四、回归整体，总结收获

让学生浏览全文，把有感受的地方再有感情地读读，使学生从整体上再次把握全文内容、感情、写法。

五、练习作业，巩固新知

基础字词；仿写片断，由观察到的所联想到的；设计导游词。

板书设计：

长城

远看

长龙蜿蜒盘旋

近看

高大坚固

——

气魄雄伟

奇迹

联想

劳动人民智慧和力量

长城的课件(篇7)

教学目标：

1、认识“祟、峻”等8个生字，会写“崇、旋”等13个生字；能正确读写“崇山峻岭、盘旋”“智慧、气魄雄伟”等词语。

2、正确、流利、有感情地朗读课文，读出长城的气势和自豪感。

3、了解长城的结构，体会长城高大坚固、气势雄伟的特点，感悟古代劳动人民的智慧和力量。

4、培养学生搜集与处理相关资料信息的能力，激发学生了解中国的“世界遗产”的兴趣。

教学重点：

了解长城的结构，体会长城高大坚固、气势雄伟的特点。

教学难点：

在阅读中理解长城的高大坚固，感受长城的雄伟气势，体会作者表达的思想感情。

教学准备：

1、提前入文，搜集整合资料；提前2～3天，让学生感知课文，粗知内容。

a．结合课文内容，引发学生广泛搜集长城的图片、文字及影像资料。

b、学生自主与学习伙伴研究资料，归类整理资料。

2、自学生字，初写生字，并大致读顺课文。

3、老师了解学生资料搜集及相关学情。

教学时间：

两课时

教学过程：

第一课时

一、导入单元主题：我国的世界文化遗产

1、图片展示遗产风貌，激发学生的兴趣。

2、明确单元的学习目标：认真阅读课文，想象课文描写的情境，留心文章的表达方法，搜集与我国的“世界遗产”有关的资料。

二、创设情境，导入新课

揭题：据有幸登上月球的宇航员介绍，在月球上用肉眼看地球，能看见的建筑物只有一座，那就是我国的长城。长城以其雄姿和壮美，深深地吸引着中外游客，它是中华民族的象征，是华夏儿女的骄傲，今天我们就和作者一起去游览举世闻名的万里长城！（多媒体演示，激发阅读兴趣。板书课题《长城》，指导学生自豪与深情地读课题。）

三、初识长城

1、有些同学曾经登过长城，有些同学在课前查了资料。那么关于长城，你了解多少呢？请同学们介绍一下。

2、让我们打开课本，深入地走进长城。请同学们自由读课文。

要求：把生字读准，把课文读通顺。声音响亮。

3、交流感受：长城留给你什么印象？（自由谈）

4、要想更深入地了解长城，我们先要过字词关。

5、指名接读课文，随机正音。

6、全班齐读课文，注意把字音读准。

四、整体把握

1、观察长城彩图，了解图意，学会观察方法。

(1)这两幅图都有长城，我们应该先观察哪一幅?为什么?两幅图的观察点在哪？

(2)看远景图时应重点观察什么?你觉得长城看上去有什么特点?再看近景图：你能看出长城有什么特点?

2、说说刚才两幅彩图分别与文中哪些段落相对应。

3、生讨论：课文三、四自然段为何没有图片与之对应?后两节分别写了什么?

第二课时

一、复习

1、这节课，我们继续来学习《长城》。

2、出示长城彩图，复习课文主要内容。

二、精读课文

（一）远看长城

远看长城，像一条长龙，在崇山峻岭之间蜿蜒盘旋。从东头的山海关到西头的嘉峪关，有一万三千多里。

3、这一自然段写出了长城的什么特点？你是如何体会出来的？“蜿蜒盘旋”是什么意思？

4、作者用什么方法写出了长城的长？

把长城比喻成长龙，突出了长城的什么特点?这样写有什么好处?

列出数字“一万三千里”对说明长城的长有何好处?

5、指导朗读

（二）近看长城

1、明确观察点：这是在哪里看长城？你从哪儿知道的？对应着课本上哪一幅插图？

2、请同学们自由读第2自然段，看看这一段写出了长城的什么特点？

3、长城的结构（设计）到底如何？

4、指导朗读。

（三）由长城想到

1、站在长城上作者想到了什么？

2、你从哪里看出古代修筑长城的劳动人民的辛苦和智慧？

（1）“单看这数不清的条石，一块有两三千斤重。”同学们算算相当于多少个同学的重量？你从这体会到了什么？

（2）你能联想到当时劳动人民修筑长城的哪些情景？读着这样的文字，你仿佛看到了什么？听到了什么？

（3）多少劳动人民的血汗和智慧，才凝结成这前不见头、后不见尾的万里长城！

从“多少”、“才”你体会到了什么？

3、让我们带着自己的理解，读读第三自然段。

（四）赞美长城

1、教师小结：

2、假如这时你站在长城上，你想对古代劳动人民说些什么呢？

3、“这样气魄雄伟的工程”指的是什么？课文学到这里，你明白作者为什么说“长城在世界历史上是一个伟大的奇迹。”了吗？

4、朗读最后两段。

三、写话寄情

1、出示领导人的题词

2、你也来学学这些名人，给长城写几句话。

四、作业

1、抄写生字词。

2、完成练习册。

二次备课

教学反思：

《长城》一课的目的在于让学生了解长城，感受其宏伟气魄与我国古代劳动人民的聪明才智，激发民族自豪感。课文共四段，按远看长城——近看长城——联想古代劳动人民——赞美长城和古代劳动人民的顺序介绍。

课文重点介绍了长城的两个特点，远看像长龙，近看高大坚固。在让学生学习这两个特点时，我尝试先从图入手，再回到语言文字中咀嚼、品读。如学习长城的长时，我先让学生看图，谈感受，再抓住语言文字“一万三千多里、蜿蜒盘旋”等进行品读感悟。

在学生看图初步了解了课文后，我首先引导学生提出问题，学生提出：“为什么说是多少劳动人民的血汗和智慧，才凝结成这前不见头、后不见尾的万里长城？”“为什么说长城是世界历史上的伟大奇迹？”然后自读课文探讨问题，品味语言。比如体会“多少劳动人民的血汗和智慧，才凝结成这前不见头、后不见尾的万里长城。”这个重点句，我课前查阅了大量的资料帮助学生理解“多少……才……”。在此基础上引导学生抓住重点词句理解血汗和智慧。如：“数不清”、“两三千斤重”（工程浩大）；“没有……没有……”（设备的简陋）；“无数……无数……”、“一步一步地”（条件艰苦）。多种形式反复读，引导学生体会无数古代劳动人民在修筑长城时付出的血汗，在品词悟句之后，给了学生无限的想象空间，透过这厚厚的城砖，你仿佛看到了什么？听到了什么？从而产生情感共鸣，体会长城建筑的不容易。在课的结尾，我通过引用名人在登上长城之后发出的感慨：美国前总统尼克松：只有一个伟大的民族，才能造出这样一座伟大的长城。以色列前总统：设计者太伟大了，长城不愧为世界奇迹。俄罗斯前总统叶利钦：这是世界上最伟大的工程，在其它地方我从未见过类似的杰作！”

语文课离不开扎扎实实的语言文字的训练，课堂中应该让学生的语言与情感在一次次地提升中达到高潮，如在学习“单看这数不清的条石，一块有两三千斤重，那时候没有火车、汽车，没有起重机，就靠着无数的肩膀无数的手，一步一步地抬上这陡峭的山岭。”我抓住了“单看、数不清、两三千斤重、没有……没有……、无数……无数……、一步一步地”等词让学生感受长城建筑的不容易和劳动人民付出的无数血汗。虽然学生的情感有了，但总感觉读和悟没有深入，没有层次性，感悟的方式还是比较单一的，学生情感的高潮没有迸发。

长城的课件(篇8)

教学目标

1 通过看图和理解课文,体会长城是俺国古代劳动人民血汗和智慧的结晶，是世界历史上的伟大奇迹，激发同学的民族自豪感。

2 学习由远及近、由整体到局部的观察方法，学习在观察中展开联想。教学重点：理解长城的气势雄伟和高大坚固，体会作者所表达的思想感情。

教学难点：

如何指导同学理解课文的观察顺序和写作思路。

教具准备：多媒体课件

教学过程：

一、导入

1、今天，我们继续学习第17课《长城》，首先我们来欣赏一下介绍长城的短片。（播放短片）

2、过度：长城-----中华民族的象征，华夏儿女的骄傲，它以自身的魅力吸引着成千上万的国内外游客。简短的记录影片把我们带到长城脚下，使我们有身临其境的感受。现在，你能用书中的一句话来评价一下长城吗？

3、出示：这样气魄雄伟的工程，在世界历史上是一个伟大的奇迹。

二、精读课文，剖析语言、加深认识。

（一）质疑：

针对这个评价，你能提出什么问题供大家讨论、学习？

为什么说长城在世界历史上是一个伟大的奇迹？（随机板书：伟大的奇迹）今天，我们就围绕这个问题进行讨论、学习？

过度：我们回忆一下其它的段落是从什么角度写的长城（随机板书：远望、近观、联想）

(二)学习第一自然段。

过渡：好，现在我们就先站得远一点，高一点，看看远看长城是什么样子的？

1、这一自然段写出了长城的什么特点？你是如何体会出来的？（学生抓住“长龙”“一万三千多里”等词语体会。）

2、“蜿蜒盘旋”是什么意思？请同学们看看书上第一幅远看长城图，用手势表示出来。

3、作者用什么方法写出了长城的长？（打比方、列数字）

4、指导朗读：请同学们朗读第一自然段，看看你能不能读出长城的雄伟气势？（指名读、男生读、齐读，给予学生鼓励。）

过渡：让我们继续随着作者从更近的角度去认识长城。

（三）学习第二段

1、请同学们自由读第2自然段，看看长城又给你留下了什么印象？从课文中找出一个词来概括。（高大坚固）

2、长城的高大坚固体现在哪儿？谁能用课文中的句子说一说。

生：这一段长城修筑在八达岭上，高大坚固，是用巨大的条石和城砖成的。生：城墙顶上铺着方砖，十分平整，像很宽的马路，五六匹马可以并行。

生：城墙外沿有两米多高在成排的垛子，垛子上有方形的暸望台和射击用。城墙顶上，每隔三百多米就有一座方形的城台，是屯兵的堡垒，打仗的时候，城台之间可以互相呼应。 a、在读的过程中，有什么句子或词语令你感到很新奇吗？

（1）老师边出示课件边解释垛口、嘹望口、射口

（2）听了老师说的后，你们试着用简笔画画出长城的结构图：垛子、瞭望口、射口吧！

（同桌讨论学习）

（3）还有什么问题想问吗？[当士兵从嘹望口发现敌情时，便迅速来到城台顶上燃烟放炮，远远的地方都能看到听到，这样一座传给一座，几千里外的敌情在几个时辰内就可以传到朝廷。]

ｂ、让我们一起读一读这句话，重新感受一下长城的巧妙设计和高大坚固。

３、现在，老师找个同学当小导游，边看长城近景图边给大家介绍。听了他的讲述，我们对长城有了更深的了解。

过渡：长城作为古时候用来防御敌人进攻的城墙，不仅建得高大坚固，而且设计有方，设施齐全。对长城了解了这么多后，你想到什么？

（四）披文入情，倾情长城——学习第三自然段

1、站在长城上，踏着脚下的方砖，扶着墙上的条石，作者想到了什么？（古代修筑长城的劳动人民来）第一句在文中起什么作用？（承上启下）随机：理解很自然

２、同学们快速默读课文画出作者想到的句子。

出示：“单看这数不清的条石，一块有两三千斤重，那时候没有火车、汽车，没有起重机，就靠着无数的肩膀无数的手，一步一步地抬上这陡峭的山岭。多少劳动人民的血汗和智慧，才凝结成这前不见头、后不见尾的万里长城。”

３、你是怎么理解“多少劳动人民的血汗和智慧，才凝结成这前不见头、后不见尾的万里长城。”这句话的呢？

a、想想古代劳动人民修长城会遇到哪些困难？

根据学生的回答，随机指导：（1）建长城的材料：一块条石一块就有两三千斤：我想问一下，你们的体重是多少斤？（50斤）两三千斤重的条石相当于多少个同学的重量？（60个）

（2）建长城的工具：那时候没有火车、汽车，没有起重机，就靠着无数的手，一步一步地抬上这陡峭的山岭。

（3）长城的长度：一万三千里、或前不见头，后不见尾。

现在你明白这句话的意思了吗？（多少：许许多多，无数）能想象出当时劳动人民的艰辛了吗？让我们再把劳动人民的艰辛读出来。

４、文中又说长城是劳动人民的“ 智慧 ”? 智慧体现在哪里 ?（引导学生联系上文，长城的长、高大坚固、设施齐全，能防御敌人又能进攻敌人。）

５从“多少”“才”字体会到什么？（）

６、此刻你想对古代劳动人民说什么？让我们把这千言万语转变成一种崇敬之情把这句话读一读。

三、整体把握全文，升华认识

1、教师小结：

在崇山峻岭之间修筑长城，怎能不流血流汗，怎能不付出大量的人力？古代劳动人民巧妙设计长城，不正体现劳动人民的智慧吗？

2、假如这时你站在长城上，你想对古代劳动人民说些什么呢？

3、正是这雄伟的长城，正是这伟大的劳动人民，让作者激动、感慨，发出这样的赞叹：

４、课文学到这里，你明白作者为什么说“长城在世界历史上是一个伟大的奇迹。”了吗？( 联系前文，从长城的长、高大坚固、在科技落后的古代人们付出的血汗和智慧来谈。)

５、写话寄情

正是这样的雄伟气魄，正是这世界历史上不容忽视的奇迹，吸引了全世界的人。看，这些名人在登完长城后留下了自己的题词。

（1）、出示领导人的题词

(2)、此时此刻，我想，同学们一定有许多话要说。你也来学学这些名人，给长城写几句

话。（学生写，汇报）

四、总结板书，有感情的朗读课文

长城的课件(篇9)

【教学设计学科名称】

北师大版课标小学语文六年级（下册）二遗迹《长城赞》

【所在班级情况，学生特点分析】

我上课的对象是小学六年级的学生，这个班的学生，语文学习的兴趣浓厚，课堂气氛活跃，很多学生的语文基础非常不错而思维灵活、语言表达能力很强，课堂上总会出现一些精妙的回答。

【教学内容分析】

《长城赞》是一幅长对对联，叙述了长城悠久的历史，描绘了绵亘万里，雄伟壮丽的风光，赞美了“黎民百工”的聪明才智和坚强毅力。

【教学目标】

1、理解课文，认识长城是我国古代劳动人民血汗和智慧的结晶，是人类历史上的伟大奇迹，增强学生的民族自豪感，培养他们热爱祖国的思想感情。

2、学习作者从不同的观察点抓住事物特点、由远及近、由整体到部分、按一定顺序观察事物的方法，并在观察中展开联想，培养学生的观察能力和想象能力。

3、有感情地朗读课文，仔细体会文章字里行间所表达的思想感情。背诵课文。

【教学重难点分析】

1、指导学生掌握观察事物的具体方法和如何在观察的基础上展开联想。

2、引导学生联系上下文，体会“多少劳动人民的血汗和智慧，才凝结成这前不见头、后不见尾的万里长城”等重点句子的意思及所表达的思想感情。

【教学课时】

2课时

【教学过程】

第一课时

（一）启发谈话，导入新课。

同学们，我们都知道我国有世界闻名的万里长城，有哪些同学去过长城？谁能把自己亲眼见到的长城给大家描绘出来？并说说你在游长城时有什么感受。

好，万里长城的雄伟坚固给我们每一个到过长城的人留下了深刻的印象，使我们深深地感到作为一个中国人的自豪。那么，今天让我们通过《长城》这篇课文的学习，再次游览一下举世闻名的万里长城吧！

（二）检查预习。

（三）出示放大的长城彩图或放映幻灯片，播放配乐朗读，让学生边看边听，激发学生对课文学习的兴趣。

交流研讨：对联是从哪几个方面赞美长城的？学生介绍自己搜集到的资料与大家共享。

指名读课文

1、放映长城的图片，播放歌曲《长城颂》让学生形象感知长城的气势雄伟。

2、精读品味，语言赏析

鼓励学生充分自读，理解大意，了解对联的对仗工整，音韵和谐，体味对中华长城和中华民族的赞美，洋溢着浓厚的民族豪情，注重有感情地朗读和学生自主性学习的激发。

（体会作者是如何将观察画面时产生的视觉形象与语言文字相结合，准确描述事物特点的）

（四）作业。

1、复习词语。

2、读课文。

第二课时

（一）导入。

上节课我们学习了课文，从中了解了长城的气势雄伟、高大坚固。现在，我们继续学习课文进一步了解作者是怎样在观察中展开联想，表达自己的感受的。

（二）指名朗读课文，边读边想，作者是怎样描述长城的？

1、这一段共有几句话？

2、默读，体会作者的思想感情，联系上下文说说加粗字的意思。

3、齐读，再次体会作者的思想感情。

讨论：为什么说长城在世界历史上是一个“伟大的奇迹”？

（提示：因为：①长城是那样气势雄伟；②长城是那样高大坚固；③长城显示了我国劳动人民伟大的智慧力量。所以长城在世界历史上是独一无二的，是中华民族的骄傲。）

（五）齐读课文（六）指导背诵。

（背诵方法提示：两个自然段共四句话，按句子背诵，第1句话背熟后，再背第2句，依次背第3句、第4句，然后再串连背诵，边读边思考边记忆。）

（七）作业。

1、有感情地朗读课文。

2、背诵课文第3、4自然段。

【课堂练习】

讨论：为什么说长城在世界历史上是一个“伟大的奇迹”？

【作业安排】

1、有感情地朗读课文。

2、背诵课文第3、4自然段。

【附录（教学资料及资源）】

1、学生课本。

2、多媒体课件。

加油站述职报告(汇集9篇)

我们在上学时也会去读一些范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？教师范文网(jk251.com)小编特地为大家精心收集和整理了“加油站述职报告(汇集9篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

加油站述职报告篇1

公司领导、各位同仁大家好：

我于__年被聘为___加油站长，一年来在_分公司领导的指导和培养下，在各位同仁的热情帮助和积极配合下，自己在思想政治、管理能力、工作能力、协调能力等方面有了较大的进步与提高。同时也找出自身存在的不足与差距，从而更好地为今后的管理工作打好基础。下面我就这一年的所作的工作及今后的工作思路作以下汇报：

一. 思想与品德：

自从润滑油知识、消防知识，不断完善自己，使自己成为一名合格的加油站站长。

二. 素质与能力：

一滴水只有融入大海才能永不枯竭，一个人只有投身集体才能迸发出勃勃生机。作为加油站的一名基层管理者，如何才能带领全站人员为公司争光?如何才能更好提高销售量?如何降低应收款?是每时每刻萦绕在我脑海中的一件大事。为此我在日常工作中，严格执行《兵团石油公司规章制度》、《加油站规范服务》。强抓内部管理，努力使加油站的管理工作步入规范化、程序化的轨道，进一步提高加油站的经营管理水平和服务质量。

三.“内强素质，外树形像”

人才成就企业，企业造就人才。当今石油产业突飞猛进的新形势下，没有远大的理想就要掉队落伍。所以必须学习、学习再学习，创造、创造再创造，是摆在我面前的首要任务。今年是___加油站和___北路加油加气站合并的第一年，而我最大的困扰就是员工队伍不稳定。于是我要把充分调动广大员工的积极性、主动性和创造性作为出发点，建立完善的培训、学习、岗位练兵制度，提高员工的实际操作技能和综合素质，树立起兵油人的现代形象。我站每周选定一个项目进行岗位练兵，每月办一次综合性岗位练兵，培养员工自觉学业务、钻技术的良好风气，促使员工苦练基本功，真正提高操作技能水平和职业素质。树立“以站为家”的凝聚机制，“以站为校”的学习机制和“以站为荣”的激励机制。以全面实现维护和发展广大员工的经济利益、政治利益和文化利益为落脚点，增强员工战胜困难的信心，消除零售过程中的不利因素，努力提高员工以加油站为大家庭的高度责任感，坚持以人为本的管理方式，做到政治上相信他们，工作上支持他们，生活上关心他们，并做出表率带动他们。把本职工作做好做扎实，激发了员工的工作热忱。在工作中尽量以真诚、宽容、理解的态度处理好工作、生活中的点点滴滴，关心和帮助站内员工在工作和生活中遇到的困难，融洽处理与新员工的关系，并谦虚谨慎的感悟和学习中国石油的先进管理理念和工作作风，使日常工作正常高效的发展。

四.以身垂范，努力奉献

人们常把成功归为三要素“天时、地利、人和”，说到底是凝聚力的问题。我总认为“人心齐，泰山移”，因此我从“以人为本”的管理做起，从自身垂范做起，在工作中倡导集体主义，团队协作精神和爱岗奉献精神，自律，垂德、垂范，常常从我做起。要求别人做的我自己先做。在这一年中，每逢过年过节我都会带头值班，并给本站当班员工准备一顿丰盛的晚餐。一年来我从未和家人过过一个节假日。遇上员工的生日，会给员工买蛋糕，开生日party。今年我站又添置了太阳能淋浴器和两个电暖气，解决了员工夏天洗澡和春秋季节营业室温度低的问题。为结束___加油站零绿化的历史，我自己动手建绿化带、栽花、育花、上肥，使我站室外有了绿色亮点。盆花也由去年的20盆增加到80盆。

五.工作中不足之处

1.精细化管理工作中做还不够。各种文本填写不够及时和完整。

2.今年___北加油加气的销售量不理想，未完成分公司下达的销售任务。其主要原因是我缺乏开拓市场的主动性。

3.员工队伍不稳定，给服务工作带来了一些负面影响。

六.2006年的工作思路

1.加强市场占有率，积极开发新客户，努力提高销售量。

准确、完整。

3.在管理上推行5S管理方式和5s服务法，把管理工作做精做细。争取来年取得好成绩。

印度诗人泰戈尔曾经说过“果实的事业是伟大的，花的事业是甜美的，而叶的事业是平凡的。”加油站的工作就是一种平凡而艰辛的职业。在这平凡的职业中，不知不觉已过了环境、优质服务、人员素质上多下功夫，苦练内功，全方位参与市场竞争，树立公司品牌，为企业做出更大的贡献。

加油站述职报告篇2

你好！

从部队到地方企业，先从一名加油员工做起，再到加油站的管理者，时间虽过去半年，但收获很多。通过学习《加油站站长岗位培训教程》第一章《加油站站长任职要求》一文后，我认为，作为一名刚到加油站任职的经理，必须做到“融、和、适”三个方面：

“融”：作为从部队刚到地方企业的一名管理者，要尽快转变“角色”，把实现个人人生价值跟企业命运融合到一起。通过自已的努力，形成一套适应地方企业发展的决策程序，通过决策程序来制约企业一些个人的.性情和内在的无序冲动。这个前提是自已必须首先融入这个企业，个人目标要与企业目标一致化，要树立创业意识，借企业这个平台实现自已的人生价值。因此，要解决以不信任对不信任，以短期行为对短期行为这个问题。

“和”：从部队到企业后，要尽快找到企业内部的最大支持者，尊重历史，在思维方式上找到共同的交集。中国传统思想上有斗争思维，一变二，二变三，这是一种裂变思维；还有一种是和的思维，这是一种统一的思维。大多数企业老板都比较强调克己复礼，强调统一、融合、中庸。如果自已的观念没有意思，要争取最大化的交集、共识，那么外化到具体的行为方式上就会有些问题。所以作为一名经理就要不断的学习，积累更多人的经验。

“适”。要深入员工中座谈走访，找到解决加油站问题的办法。这与“和”是不一样的。“和”是要取得更大的统一，是善于化敌为友，针对企业的具体环境、具体情况、具体历史去改造。“适”是找到企业的具体解决方案，不能抽象地否定过去的历史。为企业提供解决问题的方案，要有个性化，或者说具有企业发展特色。导入的原则要适应这个企业具体情况。具体的讲，必须具备六个素质：一是具备管理道德责任。经理向谁负责？有说向企业负责，有说向社会负责，有说向雇者负责，有说向自己负责。从聘任关系上讲，应该是向聘用你的人负责。当企业经营出现战略性偏移时，经理会面对管理的道德标准和社会的道德标准的矛盾。这时候从职业角度来看，下属经理只能服从企业的管理道德标准，要不就选择离开。二是必须从关注结构转换到关注人。大部分人都是关注结构，喜欢生硬地遵循自己的思路、架构来管理企业，这往往会碰壁。所以经理要更多地关注企业内每一个员工，这样才能保证管理更具弹性。三是从关注程序和流程转换到关注企业的核心能力。很多人只关注流程、程序，不关注企业的核心能力，因为很多企业是有它自己的能力的，因此要了解企业的核心竞争力，才能找到与之匹配的程序流程来运作。四是实事求是。用诺基亚企业的话说：就是基于事实和数据管理，且这个事实和数据必须是这个企业的事实和数据。五是要具有嵌入战略素质。就是要把自己构想嵌入到企业中。很多人常犯一个毛病，他的战略观念很强，但经常是他唱自己的调，无人应和。对于企业的管理和文化，要继承与发扬，是一种扬弃的关系，而不是改造的关系。所以必须采用嵌入，理解企业领导者的战略思想，然后找到一个切入点，嵌进去。六是必须具备人才“发动机”。有人认为，“我是人才，你是蠢材。我进来就要证明我强，你们都不强，你们过去的都是错的，实在不行我从外边再请人进来”，导致空降兵与地面部队发生冲突就是这个道理。总之，这个企业所有者必须充分授权，如果连资源都没有，就丧失管理平台。

希望能够帮助你！

加油站述职报告篇3

加油站是社会经济发展中重要的配套设施，与人们日常生活紧密相关。其作为涉及危险化学品的企业，安全生产是关键的一环，事关职工和顾客的生命财产安全。以下是我在加油站安全生产工作方面的述职报告。

首先，我负责确定加油站危险源及针对性的安全措施，确保安全生产。市规划局发放的《危险化学品企业安全生产许可证》上规定了危险源清单，并要求在清单内涉及的危险源上采取适当的安全措施以确保安全生产。我通过对相关资料的研究，制定了一份详细的危险源清单和应对措施，并向员工进行了培训，提高其安全意识和应急处理能力。

其次，我负责组织落实加油站的安全标准化管理。根据市住建委的安全标准化管理要求，我制定了加油站的标准化管理手册，并对所有员工进行了培训。同时，我还定期组织开展安全生产检查工作，对加油站内的危险源进行全面排查，对存在的隐患进行整改，并定期开展模拟演练，提升应急处置能力。

第三，我负责加油站的安全装备维护。安全设备的正常工作对于防范安全事故具有至关重要的意义。我定期检查各种安全设备的运行状况，包括灭火器、消防栓、报警装置等；同时，我还负责对重要的安全设备进行维护保养和更新升级，确保设备的高效运作充分减少安全隐患。

最后，我负责加油站安全教育和培训。通过制定一系列的安全教育培训计划，针对性地进行危险源培训、应急处理培训、“知识竞赛”等活动，以提高员工的安全意识和对职业风险的认识。此外，我还积极开展安全宣传活动，普及安全知识，提升公众对加油站安全生产的意识和重视程度。

综上所述，我在加油站安全生产工作方面的贡献包括制定危险源清单和针对性的安全措施、落实安全标准化管理、维护安全装备和开展安全教育培训。我将一直秉持责任心和工作热情，不断创新，提高安全生产水平，为保障加油站的安全生产继续发挥重要作用。

加油站述职报告篇4

各位领导，同事们大家好：

我叫xx，现任油站站长工作，在20xx年4月我从计量的岗位竞聘为中心站站长。回忆过去的一年，对于我来说，就像是一本厚厚的书，书中所有的故事都是那么让我回味无穷。当我回过头来，看看走过的这一年，虽然在这一年里有过许许多多，酸甜苦辣和不如意不顺心的事。但是，我知道人正是在经历了这些之后才能够茁壮成长成熟。所以我告诉自己“我的选择无怨无悔，我会更加的努力工作，开创新的局面”。一年来，我在公司的各级领导下，紧紧围绕公司的经营理念，开拓市场，促进销量。同时也受到全站员工的大力支持和共同帮助，使我尽心、尽职、尽责的完成好每一项工作任务。现在我把近一年来的学习、工作和体会，等各个方面的情况汇报一下。

一.加强学习，注重思想和业务素质提高:

自从20xx年竞聘为和平站站长助理之后，深感自己肩上的职责，确认自己该怎么做，在这短短的几年期间，在分公司的严格要求下帮助指导下，无论在政治上还是在思想上都有很大的提高，明确了一个奋斗目标，一个如何打开市场，搞好经营理念的目标。我作为一名加油站管理人员，以身作则积极投身到，加油站如何加强安全管理，提高经济效益中去，我时刻严格要求自己，以高度的政治责任感，认真履行工作职责，积极向老党员老员工学习，要带头学，主动学充分利用业余时间刻苦学习安全管理和消防知识，油品知识，不断完善自己，使自己成为一名合格的加油站站长，

二.尽职，尽责，努力工作：

1.抓住安全教育，抓好安全管理。加油站是经营易燃易爆场所，要是员工的安全意识不强，操作不正确都可能有危险，因此我在平时的管理中，十分重视安全工作，一是要提高员工的安全意识，时刻注意互相提醒，每月要消防演练培训并教育。二是每位员工在上班之前要有警惕心，不能疏忽车辆不熄火加油，顾客在站内打手机和塑料桶加油等；三是检查上，要做到勤检查，勤保养，杜绝隐患，发现加油机和加油枪有渗漏及时处理。对设备保养一定要达到重维护，保养，维修并检测做好每一项安全工作。

三：团结、融洽和谐

四：自己对20xx年的工作计划和打算，

1.我认为加油站作为销售企业的终端，最终的目标就是提高销售效益，增强市场的竞争力，在确保加油站安全的前提下，作为站长肩负着油品营销和站内管理的双重任务，站长是站里的第一责任人，成败都取决于影响公司的利益和员工的切身利益，要想增加今年比去年的销售量，主要还的抓住管理是否到位，提供优质的服务，为顾客营造一个安全，舒适，整洁，温馨的加油环境，这样就能锁住新老顾客，只要自己工作让员工满意了，员工让顾客满意了，以诚相待每一个顾客，销量一定会增加。

2.要对油品的一定要自己把关，卸油前一定要检验油品是否合格，数量是否相对，要对计量员严格执行每天测量罐内核算，校准加油机的精确度，努力把油品降到最低损耗。

3.督促收款员要按时把销售金额交回银行，把账表单当日做好。做到账账相符，表里如一。

五：另外我还有许多不足之处及努力方向。一年来本人尽了自己最大的努力，做了一些工作，这一切都离不开公司的正确领导，同时也离不开每天和我朝夕相处的站上每一位兄弟姐妹，与她们大力支持和团结奋斗，是分不开的，俗话说“上下齐心，其力断金”，相信只要我们共同努力，我们中心站加油站，一定能再上一个台阶，打造出完美的高绩效团队！在此我深深地感谢，成绩属于过去，可是挑战还在未来，我清醒的认识到，只有自己的自身素质提高，才能积累更多的工作经验，同时在工作方面也有了更大的转变，促进业务水平，扩展与进步。今后我一定要多学习，多思考发扬优点，克服不足，坚持干中学，学中干，不断提高业务知识和自身素质的能力。在今后工作中继续努力，得到大家的指点和帮助。以上有不妥的述职请领导批评指正。谢谢大家

加油站述职报告篇5

我于20xx年被聘为xxx加油站长，一年来在x分公司领导的指导和培养下，在各位同仁的热情帮助和积极配合下，自己在思想政治、管理能力、能力、协调能力等方面有了较大的进步与提高。同时也找出自身存在的不足与差距，从而更好地为今后的管理打好基础。下面我就这一年的所作的及今后的思路作以下汇报：

一、思想与品德

自从20xx年被聘为xxx加油站站长之后，在这一年期间，在师分公司的严格要求和帮助教育下，无论在政治上，还是在思想上都有很大的提高。明确了一名基层管理者必须拥护党的政策。目前我们正处在教育改革时期，作为加油站的管理人员，就要积极投身到加强加油站管理，提高经济效益中去，为企业的发展做出贡献。明确了当一名合格的基层管理者，必须提高自己为人民服务的本领。在日常中，我时刻严格要求自己，以高度的政治责任感，认真履行职责，积极向党员同志学习，充分利用业余时间刻苦学习油品知识、润滑油知识、消防知识，不断完善自己，使自己成为一名合格的加油站站长。

二、素质与能力

一滴水只有融入大海才能永不枯竭，一个人只有投身集体才能迸发出勃勃生机。作为加油站的一名基层管理者，如何才能带领全站人员为公司争光？如何才能更好提高销售量？如何降低应收款？是每时每刻萦绕在我脑海中的一件大事。为此我在日常中，严格执行《兵团石油公司规章制度》、《加油站规范服务》。强抓内部管理，努力使加油站的管理步入规范化、程序化的轨道，进一步提高加油站的经营管理水平和服务质量。

三、“内强素质，外树形像”

人才成就企业，企业造就人才。当今石油产业突飞猛进的新形势下，没有远大的理想就要掉队落伍。所以必须学习、学习再学习，创造、创造再创造，是摆在我面前的首要任务。今年是xxx加油站和xxx北路加油加气站合并的第一年，而我最大的困扰就是员工队伍不稳定。于是我要把充分调动广大员工的积极性、主动性和创造性作为出发点，建立完善的培训、学习、岗位练兵制度，提高员工的实际操作技能和综合素质，树立起兵油人的现代形象。我站每周选定一个项目进行岗位练兵，每月办一次综合性岗位练兵，培养员工自觉学业务、钻技术的良好风气，促使员工苦练基本功，真正提高操作技能水平和职业素质。

树立“以站为家”的凝聚机制，“以站为校”的学习机制和“以站为荣”的激励机制。以全面实现维护和发展广大员工的经济利益、政治利益和文化利益为落脚点，增强员工战胜困难的信心，消除零售过程中的不利因素，努力提高员工以加油站为大家庭的高度责任感，坚持以人为本的管理方式，做到政治上相信他们，上支持他们，生活上关心他们，并做出表率带动他们。把本职做好做扎实，激发了员工的热忱。在中尽量以真诚、宽容、理解的态度处理好、生活中的点点滴滴，关心和帮助站内员工在和生活中遇到的困难，融洽处理与新员工的关系，并谦虚谨慎的感悟和学习中国石油的先进管理理念和作风，使日常正常高效的发展。

四、以身垂范，努力奉献

人们常把成功归为三要素“天时、地利、人和”，说到底是凝聚力的问题。我总认为“人心齐，泰山移”，因此我从“以人为本”的管理做起，从自身垂范做起，在中倡导集体主义，团队协作精神和爱岗奉献精神，自律，垂德、垂范，常常从我做起。要求别人做的我自己先做。在这一年中，每逢过年过节我都会带头值班，并给本站当班员工准备一顿丰盛的晚餐。

一年来我从未和家人过过一个节假日。遇上员工的生日，会给员工买蛋糕，开生日party。今年我站又添置了太阳能淋浴器和两个电暖气，解决了员工夏天洗澡和春秋季节营业室温度低的问题。为结束xxx加油站零绿化的历史，我自己动手建绿化带、栽花、育花、上肥，使我站室外有了绿色亮点。盆花也由去年的20盆增加到80盆。

五、工作中不足之处

1、精细化管理中做还不够。各种文本填写不够及时和完整。

2、今年xxx北加油加气的销售量不理想，未完成分公司下达的销售任务。其主要原因是我缺乏开拓市场的主动性。

3、员工队伍不稳定，给服务带来了一些负面影响。

六、20xx年的思路

1、加强市场占有率，积极开发新客户，努力提高销售量。

2、严格控制应收款，不再发展红字客户。加强帐务帐表管理，做到及时、准确、完整。

3、在管理上推行5S管理方式和5s服务法，把管理做精做细。争取来年取得好成绩。

印度诗人泰戈尔曾经说过“果实的事业是伟大的，花的事业是甜美的，而叶的事业是平凡的。”加油站的就是一种平凡而艰辛的职业。在这平凡的职业中，不知不觉已过了6年多时间。“着是美好的”。当进展顺利，获得一些成功的时候，我觉得“着是美好的'”；当克服了困难取得成功以后，我更觉得“着是美好的”。追求人生的完美，尽管那伴着的是千辛万苦，可我还是没有放弃我的追求。为之我付出了几乎我的全部。但是，看着加油站天天有变化，员工天天有进步，我觉得自己活得很踏实，活着很有质量。

“当好主人翁，为零售做贡献”，是我的出发点和落脚点。当前，开放的市场给了我们施展本领的宽广空间，我们要在创精品油站，在数量、环境、优质服务、人员素质上多下功夫，苦练内功，全方位参与市场竞争，树立公司品牌，为企业做出更大的贡献。加油站安全检查管理制度加油站站长竞聘演讲稿加油站文明示范窗口事迹材料

加油站述职报告篇6

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

一年来，我们xx加油站在上级领导的正确指导和帮助下，在加油站经理的带领下，通过全站员工的共同努力，1―11月份共计销售油品9302吨，超额完成了公司下达销售任务，“标准站创建”、“五型班组建设”等各方面工作取得了好的成绩，保持了“三星”级加油站，使各项工作经营业绩迈上了一个新台阶。实现了全年安全无事故。

现将一年来我的工作情况向大家作以汇报：

一、加强学习，不断提高自身素质。

今年一来，在加油站经理的带领下，我认真学习“标准站创建要求”、“加油站管理规范”、“六条禁令”和业务知识，不断提高自身素质、文化修养，熟练掌握操作技能，并每天书写学习笔记。在加油站落实标准站创建“二十四”字要求和“卸油操作规程”，使员工的操作规范化，工作有序化。在日常工作中，定期组织员工学习业务知识，培训员工技能，并进行考核，使每位员工都成为合格的职员，为全年各项工作取得好的成绩打下坚实的基础。

二、加强内部管理，提高服务质量。

一年来，我在加油站经理的带领下，严格按照“加油站管理规范”和“标准站创建”的要求，资源统一配置，严把进油渠道，及时与业务联系，申请配送油品。1―11月份共计接卸油品车，拉油车辆无论白天、夜晚还是节假日到站，都及时进行接卸，并严格按照卸油操作规程，规规范范昨业，核对铅封，核实油品种类、数量、质量，然后在接卸，并严格按操作规程和加油站工艺流程操作，确保油品质量、数量和安全工作无差错。严把库存，做好卸前、卸后计量、日计量，随时掌握库存，保证油品供应。每月进行一次库存盘点，及时准确掌握油品进、销、存数量和损溢情况。严把销售数、质量，按期送检计量器具，检定加油机，为顾客提供质优量足的油品，顾客数、质量零投诉。在营业现场帮助员工做好各方面的工作，遇到问题耐心的向顾客做好解释工作，赢得了顾客对加油站的信任，提升了中国石油的形象。

在设备管理工作中，严格按标准站创建要求，整整齐齐，按期检修，按时巡检。3月份按期申报，及时检修消防器材和更换药剂，为加油站的安全提供保证。每周对不运转的发电机试机一次，按季节温度的不同更换机油，并维护保养，使发电机随时处于良好的状态。对加油机、油罐及附件、电器线路及设施进行日常巡查，每月进行一次安全检查，发现问题及时处理，每季度检修一次阻火器，保证各种设备安全运行。作好各类记录，使各项工作规范化。在日常工作中，以身作责，关心员工生活，搞好环境卫生，着装整洁，微笑服务，文明礼貌，在任何时候都把顾客放在第一位，让顾客切实感到满意，定期和不定期到周边企、事业单位进行拜访，建立客户档案，争取来站加油，增加油品销量。以良好的环境和优质的服务赢得了顾客的好评，提高了加油站的销量。

三、落实hse管理，提高安全知识。

安全是做好各项功能工作的前提和基础，只有安全才能出效益。在工作中，我严格要求自己，从思想上高度认识安全工作的重要性，时刻保持高度警惕，操作规规范范，严格要求，坚决杜绝违章操作。接卸油品严格按规范操作，安全设施，消防器材摆放整整齐齐，杜绝违章作业。营业现场发现违规操作现象及时制止。督促提醒营业人员按规定投币，做好自身防护，保证人身安全。

加油设备及时维护，不带病作业。现场发现不安全因素，立即进行清除，加油站无力整改的隐患，每月上报一次隐患台账。坚持值班制度，把加油站的安全放在第一位。加油站每周召开一次安全例会，对员工加强安全教育，杜绝了“三违”现象的发生。组织员工定期和不定期进行消防演练，制定各种安全事故应急预案，要求每个员工熟悉应急处理程序，熟悉各自的职责。在日常工作中切实负起责任，现场进行监督、检查，发现隐患及时上报，及时整改。11月底因工作需要，我到旅游路加油站进行施工监管，工作深红尽职尽责，确保了安全无事故。

四、廉洁自律，以身作则，忠实履行增加的职责。

一年来，我时刻牢记自己的职责和责任，时时处处严格要求自己，认真学习，不断开拓进取，廉洁奉公，秉公办事，主要做了以下几点：

1、认真学习党和国家路线、方针、政策，不断提高自己的思想政治素质。

2、是严格履行《领导干部廉洁自律承诺书》，《职业道德规范确认书》，以身作则，模范带头，在加油站内部管理中，坚决做到公开、公平、廉洁自律、奉公守法。

3、是积极教育和引导员工遵章守纪，开拓进取，开展站文化建设，保持了良好的站风。

加油站述职报告篇7

尊敬的各位领导各位同事大家好：

XX年度在紧张和匆忙中度过，回顾这一年的工作，感觉收获颇丰。XX年，对于我来说，是不平凡的一年。在这一年里，我脱掉了初入社会时满脸的稚气，让自己在生产基层单位得以充分的锻炼，迅速成长。按照各级领导的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力，积极展开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。在李经理的直接领导下，在全体职工的热情支持和帮助下，各项工作得以顺利进行，并取得了一些成绩。现就一年来我所做的工作，向上级领导和全体职工汇报，有不妥之处敬请指正。

一、思想政治学习方面

在李经理的引导下，我牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。在平日的工作中，我也要加倍努力，严格要求自己的一言一行，一举一动，用知识来不断充实自己，提高思想认识水平，让自己成为一名真正的骨干员工，从而更好的报效祖国，为企业添砖加瓦。

二、业务水平方面

针对于自己在所在岗位的工艺流程复杂性，技术含量高这一特点，平时尤其注意理论知识的学习。而作为一名技术人员，始终以业务知识学习作为工作的主要任务。为了尽快熟悉业务，做好计量员的本职工作，翻阅了大量有关油品保管和油品计量方面的书籍，认真专研油品知识，学习工艺流程，保证理论与实践切实相结合的学习方法，从本质上解决问题，并找到问题的根源，解决问题的原理和方法，加以巩固学习。期间也不忘丰富的网络资源，大量的专业文献资料更是我学习的法宝，遇到难题时，再三推敲琢磨，向主管们请教，结合网络资源找出解决方案。由此在工作中不断摸索积累实践经验，使自己的业务知识能力满足工作需要。

三、工作收获简要

1、在一次卸油作业时，由于我的粗心大意，忘记了观测油面高度，在即将冒罐时，当班收款员及时发现液位仪报警，并立刻跑向卸油现场，及时告知了我，杜绝了一场安全事故，这次未遂事故反映出我日常工作粗心大意，没有及时树立安全意识，在平时的巡视检查工作做的不够彻底，需进一步加强工作时的严密性，周全性，以免发生类似情况。以这次事故为教训，卸油时，一定要留人看守，卸油前一定要做到双确认，不可玩忽职守，只有这样，安全生产才能有保障。

四、存在的问题和今后努力方向

回顾检查自身存在的问题，我认为主要是粗心大意，没有认识到自己岗位的重要性，加油机设备工作原理只知其一，不知其二，没有做到了如指掌；创新意识不够；对外协调能力需进一步加强。主要原因是任职时间较短、缺乏经验。

在今后的工作中，我一定要努力做到以下三点：

1、努力学习，勤下现场，理论结合实际，提高综合素质和业务能力，为本职工作做出自己的贡献。

2、勇于创新，多学习，多吸取高科技所带有的简便，灵活地运用到保管油品和计量油品的工作中来。

3、放下思想包袱，多与同事沟通，特意增强协调能力，想民之所想，急民之所急，力争做一名优秀的技术人员。

以上是我任职半年来的述职报告，敬请各位领导批评指正。

述职人

加油站述职报告篇8

一年来，我们xx在上级领导的正确指导和帮助下，在加油站经理的领导下，通过全站员工的共同努力，1月至11月共销售了9302吨石油产品，超额完成了公司的销售任务。标准站建设、五组建设等方面取得了良好的成绩，保持了三星加油站，使各项工作业绩达到了新的水平。全年安全无事故。

现在向大家汇报一年来我的工作情况:

一是加强学习，不断提高自身素质。

今年以来，在加油站经理的领导下，我认真学习了标准站创建要求、加油站管理规范、六项禁令和业务知识，不断提高质量和文化培养，掌握操作技能，每天写学习笔记。在加油站实施标准站，创建二十四字求和卸油操作规程，规范员工操作，有序工作。在日常工作中，定期组织员工学习业务知识，培训技能

考核使每一位员工成为合格的员工，为全年各项工作取得良好成绩奠定坚实基础。

二是加强内部管理，提高服务质量。

一年来，在加油站经理的领导下，我严格按照加油站管理规范和标准站建设的要求，统一配置资源，严格控制进油渠道，及时联系业务，申请油品配送。1月至11月，无论白天、晚上还是节假日到达车站，及时卸货，严格按照卸货操作规程，规范昨日行业，检查铅密封，核实油类型、数量、质量，然后严格按照操作规程和加油站工艺操作，确保油质量、数量、安全工作无错误。严格控制库存，做好卸前、卸后、日计量，随时掌握库存，确保油品供应。每月进行一次库存盘点，及时准确掌握油品的进销、存量和损溢。严格控制销售数量和质量，按时送检计量器具，检定加油机，为客户提供优质足够的油品，零投诉客户数量和质量。帮助员工在营业现场做好各方面的工作，耐心地向客户解释问题，赢得客户对加油站的信任，提升中石油的形象。

在设备管理工作中，严格按照标准站的要求，按时进行维护和检查。3月份按期申报，及时维修消防器材和更换药剂，确保加油站安全。每周测试一次未运行的发电机，根据季节温度更换机油，并进行维护，使发电机随时处于良好状态。对加油机、油罐及附件、电器线路及设施进行日常巡查，每月进行一次安全检查，发现问题及时处理。每季度维修一次阻火器，确保各种设备的安全运行。做好各种记录，规范各项工作。在日常工作中，以身作则，关心员工生活，做好环境卫生，着装整洁，微笑服务，文明礼貌，随时把客户放在第一位，让客户感到满意，定期和不定期拜访周边企事业单位，建立客户档案，争取来站加油，增加油品销量。以良好的环境和优质的服务赢得了客户的好评，提高了加油站的销量。三、落实hse管理，提高安全知识。安全是做好各项功能工作的前提和基础，只有安全才能产生效益。在工作中，我严格要求自己，高度认识安全工作的重要性，始终保持高度警惕，规范操作，严格要求，坚决杜绝非法操作。严格按照规范操作接卸油品，安全设施，消防设备摆放整齐，杜绝违章操作。及时制止营业现场的违法操作。督促提醒业务人员按规定投币，做好自我保护，确保人身安全。及时维护加油设备，无病作业。现场发现不安全因素，立即清除，加油站无法整改。隐患，每月报告一次隐患台账。坚持值班制度，把加油站的安全放在第一位。加油站每周召开一次安全例会，加强员工安全教育，杜绝三违现象。组织员工定期、不定期进行消防演练，制定各种安全事故应急预案，要求各员工熟悉应急程序和职责。认真负责日常工作，现场监督检查，及时报告隐患，及时整改。11月底，由于工作需要，我到旅游路加油站进行施工监督，工作深红尽职尽责，确保安全无事故。四、廉洁自律，以身作则，忠实履行增加职责。在过去的一年里，我始终牢记自己的`责任和责任，始终严格要求自己，认真学习，不断开拓进取，诚实，公正，主要做以下几点：

1、认真学习党和国家的路线、方针、政策，不断提高思想政治素质。

2、严格履行《领导干部廉洁自律承诺书》和《职业道德标准确认书》，以身作则，以身作则，在加油站内部管理中坚决公开、公平、廉洁自律、守法。

3、是积极教育和引导员工遵章守纪，开拓进取，开展站文化建设，保持了良好的站风。

回顾一年的工作，虽然取得了一定的成就，但也存在不足，需要进一步提高业务理论和组织能力，综合质量远非公司的要求。在今后的工作中，我们应该进一步加强我们的专业奉献精神，增强我们的责任感。我真诚地希望所有的领导和同事都能提出批评和建议，让我的工作成绩达到更高的水平。

谢谢大家！

加油站述职报告篇9

加油站计量述职报告

尊敬的领导：

您好！非常荣幸能够参加此次述职报告，我是XX加油站的计量员XXXX。在过去的一年里，我承担了加油站的计量工作，并取得了一些成绩。在此我将向您汇报一下我的工作情况和所做的改进措施。

一、工作概况

作为计量员，我主要负责加油站的计量工作，包括汽油、柴油的储油罐计量和加油枪计量。工作内容包括随时对计量设备进行巡查和状态检查，确保计量设备的准确性和完好性；定期对储油罐进行体积检测和校正，并提交相关报告；对加油机、计量泵等设备进行定期维护和保养。

二、工作中的成绩

在过去的一年里，我认真履行自己的职责，取得了以下成绩：

1.确保计量准确性：通过对计量设备的巡查和状态检查，我及时发现并排除了一些潜在的问题，保证了计量的准确性。并且，我参与了一次计量设备的校正工作，确保了储油罐计量的精度。

2.提高工作效率：通过规范工作流程和加强与其他部门的沟通协调，我成功减少了等待时间，加快了计量工作的进度。同时，我也参与了加油机改造项目的工作，成功地提升了加油机的计量精度和工作效率。

3.加强设备维护：我认真履行了设备维护工作，定期检查和清洁计量设备，并及时维修和更换有问题的设备。这不仅保证了计量设备的正常运行，也延长了设备的使用寿命。

三、改进措施

尽管取得了一些成绩，但我也意识到还有一些问题存在，为了进一步提高计量工作的质量和效率，我计划采取以下改进措施：

1.加强培训：我将积极参加相关技术培训和学习，提升自己的计量技能和知识水平，以适应市场和技术的发展变化。同时，我也将通过组织内部培训和分享经验的方式，提高其他员工的计量意识和技能。

2.引进新设备：考虑到部分设备已经使用一段时间，我计划在合适的时机提出设备更新和升级的建议，引进更先进和高效的计量设备，提高计量准确性和工作效率。

3.加强质量管理：我将进一步完善计量工作的管理制度和流程，并加强对计量数据的监控和分析，及时发现和解决问题，确保计量数据的真实性和可靠性。

总结起来，过去一年的计量工作中，我在确保计量准确性、提高工作效率和加强设备维护等方面取得了一些成绩。但同时也存在着一些问题，为了进一步提升工作质量和效率，我将采取相关的改进措施。希望能够得到领导的支持和指导，一起共同努力，为加油站的计量工作做出更大的贡献。

谢谢！

医院写辞职报告汇集9篇

人们普遍认为只有通过实践才能获得真正的收获。因此在完成任务后，我们通常会撰写报告来总结经验。您是否知道如何写好此次报告呢？教师范文大全精心收集和整理了"医院写辞职报告"的内容，感谢您对我们的关注，希望这里的内容能给您带来启发！

医院写辞职报告篇1

医院干事辞职报告

亲爱的领导：

您好！我是医院干事赵军，在此向您表达我辞去医院干事职务的决定。经过深思熟虑和慎重考虑，我认为这是对自己职业发展的最佳选择。在这篇辞职报告中，我将会详细介绍我辞职的原因，并对我在医院干事职务上的收获进行总结。

首先，辞职的原因有多方面的考量。自从我加入医院作为干事以来，我兢兢业业地参与着各项后勤工作。时间长了，我渐渐意识到医院后勤管理体系的弊端和局限。后勤资源的分配不合理，导致一些部门使用物资不足，而另一些却存在浪费问题。我曾多次向领导提出建议，但很少见到实质性的改变。这令我感到一种无奈和困惑，无法将自己的意见和建议转化为实际行动，也造成了我个人工作上的不满意。

其次，我的个人职业发展也是我辞职的考虑因素之一。在医院干事的工作中，我确实积累了一些实际经验，但也深刻感受到自己的局限性。作为一名年轻人，我希望能够不断挑战自己，开拓自己的视野和能力。医院干事虽然能够锻炼我的组织协调能力和工作效率，但它不能满足我对专业知识深度的追求。我希望能够继续学习，不断提升自己的专业素养，追求更高层次的职业成就。

在医院干事职务上，我也获得了一些宝贵的经验和成就。首先，我学会了如何与团队成员合作，共同解决问题。医院干事的工作涉及到各个部门之间的协调与配合，需要有很强的沟通能力和组织能力。通过与各个部门的沟通、协商和谈判，我逐渐培养了自己的沟通技巧和团队合作意识。其次，我也学到了如何处理紧急情况和应对突发事件。在医院工作中，突发事件和紧急情况时有发生，需要我们快速反应和应对。通过这些工作经历，我锻炼了自己的应急处理能力和决策能力。这些宝贵的经验将会对我的未来职业发展产生积极的影响。

在辞职之后，我将会对自己的未来进行全面的规划和准备。首先，我将会继续深入学习，提升自己的专业素养。无论是通过进修课程、培训班还是自主学习，我都会利用各种机会不断充实自己的知识库。其次，我会积极寻找与我专业背景和兴趣相契合的职业机会。我希望能够在医疗行业或相关领域找到一个更加适合我的发展方向，并为社会做出更大的贡献。最后，我会保持积极的态度和良好的工作习惯，不断完善自己的职业技能和能力。

感谢您一直以来对我的支持和关心。我辞去医院干事职务，并不代表我对医院不再有感情和关注。我对医院的未来发展和繁荣始终抱有最美好的祝愿。我时刻准备着为医院贡献自己的力量，当医院需要我的时候，请随时与我联系。

再次感谢您的支持和理解，期待未来有更多的合作机会。

谨致

赵军

日期

医院写辞职报告篇2

医院收费辞职报告

尊敬的负责人：

您好！在这封辞职报告中，我想向您表达我对医院收费体系的看法和决定辞职的原因。

作为一名医生，我深知医院是一个提供医疗服务的场所，应当以患者的健康为第一考量。近来医院收费问题引起了广泛关注，也让我深感痛心和无奈。在这个连基本医疗费用都几乎难以承受的社会，医院应当意识到自己所承担的社会责任，将更多的关注和投入放在服务质量和患者福利上。

我认为医院的收费应当合理透明。患者在就医过程中经历了病痛的折磨，他们需要的是及时有效的治疗和照顾，而不是繁琐的费用争议。很多医院的收费清单十分复杂，难以理解，给患者带来了一定的困扰。我深感这种收费方式不仅缺乏合理性，更因其缺乏透明度，引发了众多的矛盾和纠纷。

医院的收费应当符合患者的实际情况。我们很多时候会遇到一些病患家庭由于经济困难无法承担昂贵的医疗费用。这时候，医院应该有一定的社会担当，结合患者的实际情况进行合理的减免。医院的收费应当贴近患者，确保每个人都能够得到合理的医疗服务。

医院的收费应当更加注重服务质量。作为医生，我深知优质的医疗服务离不开前沿的设备、高素质的医护人员和完善的管理体制。在当前的医院收费体系中，这些重要因素往往被忽视，医院更关注的是如何从患者身上获取更多的利润。这显然是对医院服务质量的严重侵害，我无法继续在这样的环境中工作下去。

正是基于以上种种原因，我决定辞去医院的工作。我相信，在我辞职引起的关注和呼声下，医院管理层会更加重视患者的权益和医院的社会责任。我希望能够为中国医疗改革和医患关系的改善贡献一份力量。我相信，只有建立合理透明的医院收费体系，才能够让患者真正获得优质的医疗服务，维护医患双方的权益。

感谢您一直以来对我的信任与支持，也请您多加关注医院的收费问题，为广大患者谋求更好的医疗环境。

衷心的祝愿医院更加强大和繁荣！

此致，

医生

医院写辞职报告篇3

医院女孩辞职报告

亲爱的领导：

我写下此篇辞职报告，表达我对公司的感激之情，同时也表明我辞职的原因。这几年来，我作为一名医院女孩，一直在这里度过了难忘的时光。鉴于个人发展和追求新的挑战，我决定结束我的职业生涯，提出辞职。

我要感谢公司和领导给予我的机会和信任。从进入这家医院的第一天起，我一直被接纳和培养。作为一名医院女孩，我学到了很多专业知识和实践经验，这将是我未来发展的重要基础。我还要特别感谢我的导师和同事们，他们在我工作的过程中帮助和指导着我。我将永远怀念在这里度过的时光，并将与他们保持联系。

尽管我在这家医院的日子过得非常愉快，但我也意识到我对自己的追求和梦想。作为一名医生，我一直对医学救治的各个领域充满了热情和好奇心。过去几年中，我在医院女孩的工作中取得了非常不错的成绩，并且得到了同事和领导们的认可。我逐渐发现，我的兴趣不仅仅局限于护理工作。我希望能够接触到更广泛的医学领域，了解更多的医疗技术和研究进展。

因此，我决定离开这家医院，追求更高的学术和职业发展。我计划继续深造，进一步扩展自己的医学知识和技能。这将为我未来的医学生涯提供更多的机会和可能性。我希望能够为更多的病患提供专业的医疗服务，为医学研究做出更多的贡献。

当然，我的决定并不容易。对于这家医院的离开，我感到非常的不舍和遗憾。在这里工作的这些年里，我结交了很多优秀的同事和朋友。他们的热情、友善和团结精神对我产生了深远的影响。我将永远怀念这份工作带给我的快乐和意义。

我要向公司保证，在我离开之前，我将尽我所能完成手中的工作，并确保顺利交接，以确保工作的连续性和稳定运营。我相信公司能够找到一位更合适的候选人来接替我的岗位，并在未来为公司带来更多的发展机会。

在我即将离开的时刻，我真心祝愿这家医院在未来能够继续取得更大的发展和成就，并且可以继续为更多的病患提供专业且高质量的服务。我也希望能够在未来的道路上与这家医院再次相遇，为病患们共同奋斗和努力。

再次感谢您和公司对我的关心与支持。希望我的辞职能够为公司带来更多的好运和机遇。我衷心祝愿公司未来蒸蒸日上，取得更加辉煌的成就。

医院女孩

日期

医院写辞职报告篇4

尊敬的领导：

您好！

我想对我在医院工作期间受到的关心和支持表示深深的感谢。是您的包容和悉心指导，让我能够在这里发展和成长。

经过深思熟虑，我决定辞去医院采购专员的职务。我写下这封辞职报告并不是因为我对医院工作环境不满意或是对领导的不满。相反，在这里的工作经历给了我很多宝贵的经验和机会，让我见识到医疗行业的复杂性和挑战性。世事无常，我认为是时候追寻新的梦想和挑战了。

我想提到我在医院采购部门的成长。我从一个毫无经验的职员，逐渐成为一个能够独立处理采购需求、管理供应链和谈判合同的专员。无论是与供应商的沟通协调，还是在紧迫的时刻做出决策，这些都是我宝贵的锻炼机会。我的同事们也都非常支持和帮助我，让我能够顺利地完成工作任务。

我要感谢医院提供的各种培训和学习机会。在医疗行业中，要掌握专业知识和了解市场趋势非常重要。医院提供了许多机会，例如参加国内外行业会议、参观采购展览和培训课程等等。这些机会帮助我与同行业专家交流，了解最新的产品和技术趋势，并提高了我在采购方面的专业素养。

尽管我在医院工作的经历非常难忘，但我认为是时候迈出新的一步，追寻个人的职业发展了。通过对自己的深思熟虑，我决定探索其他行业的机会，寻找与我兴趣和技能更加契合的工作。我相信自己有能力在新的领域中有所作为，并且能够带给这个行业与众不同的价值。

我将尽全力确保这个过渡期顺利进行，确保工作上的连贯性和无缝衔接。在离开之前，我愿意协助培训新的采购专员，并将工作资料组织得井井有条，以便他们更好地继续工作。

再次感谢医院对我的支持和信任。在这里的工作经历将永远成为我人生中宝贵的财富。我希望医院在未来能够继续取得辉煌的成就，为患者提供更好的医疗服务。

请接受我最衷心的道歉和感谢。

此致

敬礼

[你的名字]

医院写辞职报告篇5

尊敬的领导：

首先，我向各位领导提出的辞职表示深深的歉意。

从不谙世事的学生培养成为一名综合素质较强的机关工作人员。

在文明办工作的一年多来，我得到了各位领导无微不至的关怀和同事的热情帮助，度过了一段愉快、充实的时间。

一年多以来，由于自己所学专业的局限性，我在工作中深深感到自己相关知识的缺乏，虽然工作得到领导的认可和同事的好评，但仍然感觉自己在工作上一直处于一个比较被动的局面，而作为我本身来讲，做一名优秀的法律人一直是我的梦想，因此，我更希望从事与法律专业相关的工作。

经过再三的思考之后，我决定调整一下自己目前的状态，准备把自己置身于与法律相关的事务性工作中加强专业学习的同时，迎接今年x月份的司法资格考试，以加强专业理论水平和提高实际工作能力，为实现理想奠定一个良好的基础。

经过近段时间的考虑并向领导汇报情况之后，我决定辞去现在的工作到法律相关的职位上工作，边上班边复习准备司法资格考试，争取在今年能通过司法考试。

在此，我感谢市委宣传部和市文明办领导曾经提供给我一年多来的学习和成长时期，感谢领导和其他同事带给我快乐的工作和学习的时间。

在各位领导的关心和同事们的指导帮助下，我学会了很多做人、做事的道理，同时我在综合协调和文章写作等方面也有了很大的提高，这将是我一生受用不尽的宝贵财富，在此我表示衷心的感谢。

最后，我为我的辞职给单位带来的诸多不便深感抱歉，并请各位领导谅解我的处境，再一次致谢。

此致

敬礼!

申请人：

xx年xx月xx日

医院写辞职报告篇6

医院员工的辞职信范文

医院员工辞职信

尊敬的x总：

您好!

首先，非常感谢您这几年来对我的信任和关照。

这段时间，我认真回顾了这半年来的工作情况，觉得来xx饭店工作是我的幸运，一直以来我也非常珍惜这份工作，这半年多来老板对我的关心和教导让我感激不尽。在XX饭店工作的半年多时间中，我学到很多东西，无论是交际方面还是做人方面都有了很大的改善，感谢老板对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激这份工作给予了我很好的锻炼机会，但同时，我发觉自己从事这份工作心有余而力不足，长时间的工作让我有点吃不消。故我决定辞职，请您支持。

请您谅解我做出的决定。我将做到年底结束后离开饭店，以便完成工作交接。我很遗憾不能为xx饭店辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿饭店的'业绩一路飙升!老板及各位同事工作顺利!

辞职人：XXX

X年X月X日

医院员工辞职信

尊敬的领导：

您好!

经过几天的深思熟路，主要从个人和公司的发展角度，我决定申请离职。

军山酒店是我在广州进来的第一家酒店，让我学习了很多，成长了很多，感谢各级领对我的栽培和照顾。但刚入职场时雄心勃勃，热情豪放，斗志昂扬的我渐渐远去，让我看不清自己发展的方向。我一直的观念是：不断学习，不断改变，不断努力，完善。我也一直在努力，以便更好的发挥自己的作用，但是我觉得个人在公司一直找不到久违的激情，找不到目标，所以业绩一直没有什么突破。甚至连我的斗志，毅力都在工作中消耗殆尽。

衷心的祝愿军山大酒店业务蒸蒸日上，与日常虹。所有公司辛勤工作的员工工作顺利，事业有成，身体健康。

申请人：

20xx年xx月xx日

医院员工辞职信

尊敬的餐厅领导：

虽然十分的不舍，但我还是递交了这份辞呈。

我知道，现在餐厅的发展需要大家竭尽全力，但由于我状态不佳，和一些个人原因的影响，无法为公司做出相应的贡献，自已心里也不能承受现在这样做在餐厅却无所作为，因此请求允许离开。

具体原因是：一，我每天上班都是给人一种很没有精神的感觉，并且时常逃班，换班上课，或是逃课上班，这样不但严重影响了餐厅的人员正常安排，而且还表现出对餐厅领导和学校授课老师的不尊敬。同时也影响了自己的学习。

二，我本来在餐厅做服务员我父亲是同意的，因为他也知道这种工作也适合学生做。可是后来被调到这儿做了骑手，我没有告诉父亲骑手是做什么的，可是这次我弟弟从贵阳回家经过昆明知道了骑手的具体工作内容并告知了父亲。所以父亲特别反对，还要我回去。

三，我个人也是在餐厅什么都学得半桶水，有时看伙伴们都忙的那么疯狂，而自己却什么也帮不上，自己也感到很内疚。我知道，当前餐厅正处于快速发展的阶段，伙伴们都是斗志昂扬，壮志满怀，而我在这时候却因个人原因无法为餐厅分忧，实在是深感歉意。

我希望餐厅领导能在百忙之中抽出时间考虑一下我的个人问题。希望能得到公司领导的准许!

感谢诸位在我在餐厅期间给予我的信任和支持，并祝所有伙伴们在工作和活动中取得更大的成绩和收益!

此致

敬礼!

医院员工辞职信

尊敬的饭店经理：

您好!在此，向您递交我的辞职申请书!对于这篇申请书，我是怀着深深遗憾心情写给您的。分析我无法在饭店继续工作下去的原因，有以下几点：

第一，我已经完全厌倦了饭店工作。在过去六个月工作期间，我对于饭店工作已经基本失去兴趣，实在是提不起继续留下来工作的信心了。

第二，饭店收入微薄，难以维持个人生活。这个原因也是比较重要的，由于我在饭店的每月薪水只有区区1500元，在这个城市生活实在非常困难。就上个月来说，我光生活开销上就花费了1800元，还欠单位300元的薪水透支。

第三，认识到我个人水平有限，还需要继续深造。饭店工作以后我觉察到自身水平不够，继续在饭店工作下去相信自身水平也很难有所提高，所以决心返校继续深造。

医院写辞职报告篇7

尊敬的医院领导：

您好！

很遗憾，我必须在这个时候向医院提出辞职请求。我想表达对您的深深歉意和不舍之情。同时，我希望您能够尊重我经过深思熟虑所做出的辞职决定。

我已经在医院工作了近三年了。在这里，我真切地感受到过领导的悉心栽培，同事们的友爱与互助。我的工作既有收获也有付出，经历了成功和失败、辛劳和欢乐，成功地完成了从一个不谙世事的大学生到成为真正的社会人的'蜕变。这三年间，医院给我提供了一个可以依靠的感觉，是我生命中最美好的一段时光。通过在医院工作和学习，我变得更加坚毅勇敢、更有责任感、更勇于承担重任。我也发现自己在处理人际关系以及心理素质方面取得了很大的改观。医院在我心中是一个让我感到舒适与满足，让我无比怀念的地方。

但是，医院里有太多与我有相近甚至更高资历的新进医生，这让我倍感压力和社交不适。我深知自己的理论知识不能与他们相提并论。面对这种局面，我开始思考，必须采取一些措施才能自救。总言之，医院让我面对自我成长、直面问题，甚至考虑去大学强化理论知识，或者重新规划自己的职业发展方向，只为了更上一层楼。

除了我个人的原因，还有一些客观因素，例如医院日常工作的节奏太快了，这让我这种追求安稳生活的人感到有些挑战。同时，我父亲最近身体状况不太理想，这也让我做出了决定。我需要花费时间去照顾家人，变得更加专注于关心家人的需求和感受。因此，我需要向领导提出辞职请求，寻找一个更适合我的工作，让我有更多的时间与家人相处。

一旦我的辞呈经过您的审批并批准，我就会离开医院，离开所有曾经共同生活和工作的同事们，甚至也必须离开心怀感激的医院。尽管不舍，我也必须割舍。我在这里希望您能够理解我当下的处境，支持我的决定。

最后，我衷心地祝愿医院的事业蒸蒸日上，领导和所有同事们的工作生活愉快！

医院写辞职报告篇8

尊敬的领导：

我以此信，呈报我的辞职。我谨慎地考虑过这个决定，并认为这是我个人职业发展的最佳选择。请容许我解释一下我的决定，并向您和整个医院家族表达我最深的感激之情。现隆重地将我的辞呈提交给您。

我想对您以及整个医院的支持和信任表示衷心的感谢。在我加入医院以来的这段时间里，我深切地感受到了医院大家庭的温暖和关怀。您对我的赞赏和鼓励，使我在医疗卫生行业中获得了更多的成长和认可。这段经历将永远留在我心中。

尽管我在医院工作得很愉快，但随着时间的推移，我发现我在当前岗位上已经达到了一种平台状态。我渴望进一步拓宽自己的知识和技能，并为更广阔的领域做出贡献。我希望通过这次离职，能够有机会进入教育领域，为培养更多医学人才尽一份力量。

我想向整个医院团队表达我的感激之情。在过去的几年里，我与各个部门的同事建立了深厚的友谊和合作关系。在紧张的工作氛围下，我们彼此支持、互相鼓励，共同应对着医疗工作中的困难和挑战。我们的团队精神是医院能够繁荣的关键。无论是在紧急情况下，还是在日常业务中，我们始终团结一心，为患者提供最好的医疗服务。我由衷感谢每个人的辛勤付出和无私奉献。

我要向我们的患者和家属表示我最真挚的谢意。作为医务人员，我们时刻将患者的健康放在首位，并竭尽全力提供最优质的医疗服务。在过去的几年里，我亲眼见证了许多奇迹般的恢复和康复故事。患者们的勇气和坚韧精神一直是我工作的动力和动力。而每一次告别，都让我心有不舍，但也更坚定了我在医学行业的责任和使命。

我辞去工作不仅是为了个人的职业发展，更是为了将我的知识和经验应用在更广阔的领域中，为改善人们的健康做出更大的贡献。我相信，在将来的日子里，我们会有更多的机会再次相聚，并共同努力，推动医疗行业的进步。

再次感谢您和整个医院家族的支持和信任。衷心祝愿医院在未来的发展中取得更大的成功。

此致

敬礼

医院写辞职报告篇9

医院工作辞职报告

尊敬的领导：

您好！

我是贵院的一名医院工作人员。经过深思熟虑和仔细考虑，我决定向贵院递交辞职报告。在我入职这里的几年里，我有幸与一群优秀的医疗团队共事，从中获得了很多宝贵的经验和知识。在这里，我度过了许多难忘的时刻，也经历了许多考验和挑战。

我要感谢这个医院给予我的机会。在我加入贵院时，我是一名年轻的实习医生，对于事业的发展有着巨大的期待和渴望。贵院不仅给予了我实践的机会，也为我提供了良好的学习和培训环境。在这里，我学到了很多专业的知识和技能，也结识了许多优秀的医学专家和同事。他们对待工作充满热情和责任心，让我深深地感受到医疗事业的崇高和伟大。

我要感谢这个医院的患者。我有幸能够为他们提供医疗服务，并在他们最脆弱的时刻给予他们温暖和关心。在这里，我见证了许多奇迹的发生，也与患者建立了深厚的情感纽带。每一次成功的治疗和康复都给予我巨大的满足感和成就感。贵院的患者是我最大的忠实粉丝，他们的认可和支持是我继续前行的动力。

尽管我对这个医院和我的工作充满热爱和热情，但我最终还是做出了辞职的决定。这并不是因为我对工作不满或者对医疗事业的热情减退，而是因为个人原因和发展的需要。在我进入医疗行业之前，我有一个梦想，那就是进入科研领域，为医疗事业的发展做出更大的贡献。我渴望能够参与更多的科研项目和创新实践，为改善患者的生活质量贡献自己的力量。

因此，我决定辞去贵院的工作，全身心地投入到科研事业中。我相信，在科研的道路上，我将会面临更多的挑战和困难，但我也相信自己的能力和潜力。我将努力学习和提升自己的专业知识和技能，为医疗科研事业的进步做出积极的贡献。

在此再次感谢贵院一直以来对我的培养和支持。我将永远怀念在这里度过的美好时光，并铭记贵院给予我的机会和成长。希望在未来的日子里，我和贵院的合作不会止步于此，在不同领域相遇相知。我相信，我们都将会取得更加辉煌的成就。

望您批准我的辞职申请，并对我将要迈向的新旅程表示祝福。

再次衷心感谢！

医院工作人员 XXX

营销专业实习报告总结（汇集9篇）

紧张而又充实的实习生活结束了，这次实习让你有什么心得呢？此时需要认真地写一份实习报告做好总结了。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编帮大家整理的市场营销实习报告范文3000字（精选9篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

营销专业实习报告总结篇1

一、实习的目的及性质

本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识，培养我们对企业的感性认识，是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动，是大学教育过程中不可缺少的一个环节。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识，让我们掌握市场营销的'一些基本技能，进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。

二、实习时间安排

本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开实习动员大会，指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题，下午两点，我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日，老师不做统一的安排，由学生自已去参观各大商场，因此，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点，在指导老师的带领下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。

三、实习过程

（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司

6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司，自己有点摸不着头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。历经九次改扩建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力，合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年。

在公司接待员的带领下，我们按接待厅>展示厅>生产部总控室>糖化车间>发酵车间>灌装车间>返回接待厅的路线参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着以情做人，以诚做事，以信经商12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关情况。

加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带领全体员工，秉承以情做人，以诚做事，以信经商的经营理念，以六个创新、四个做强为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时，公司坚持采用燕京+漓泉的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，采用优质原料，酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众类10度清爽、8度双滤爽等普通啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企业；品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业；连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32.20亿元。

我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈列的物品，雕塑，字画等，我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构，生产规模，营销情况等知识，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比如纯生啤酒采用特殊的酿造工艺，严格控制微生物指标，使用包括0.45微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒非常新鲜、可口，保质期达半年以上。干啤酒的'发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化，燕京漓泉除了以以情做人，以诚做事，以信经商为经营理念，以以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民为质量宗旨外，还以尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神为公司的精神。以让交付给顾客的产品100%合格为公司的质量方针。

营销专业实习报告总结篇2

实习时间：20xx年11月28日—20xx年3月18日

实习地点：

实习目的：

营销专业实习是市场营销专业教学计划的重要的实践性教学环节。通过实习是学生深入理解和掌握已学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距；提高学生的独立动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续课程的学习提供更多的感性知识和打下良好的实践基础。

实习内容：

一、找工作、面试

期末考试的结束暗示着大三的结束，伴随而来的还有实习的开始。结合实习目的，同学们纷纷走出校门去找工作，我也就是其中的一员。由于电脑出了故障，考完后就开始在工商联人才市场搜寻招聘启事。那天我们看到了很多招聘启事，其中大部分是要招收技术人员，而对于我们就只能考虑到销售。招销售人员的招聘启事不多，对于我们来说最大的问题是各公司店只要全职的并要求要有一定的销售经验。逛了许久还是没有发现好的机会，最终和同学只能是失望而归。

最终放弃了出去寻找招聘启事转向通过网络的帮助，其中我们查看很多人才网最终选了智联人才网，在智联人才网中我们主要是搜寻一些关于营销的工作，如销售等。最终，我在智联人才网找到了xx合肥物流中心，其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。通过招聘信息里的电话和联系人我们很快地联系上了负责此次招聘工作的孔经理，通过在电话上的简单沟通我很快获得面试的机会。

首先，孔经理要求我简单地介绍一下自己，我稍微思索了一下很快地就介绍了自己；其二，他还问我为何要来xx，我简单地说明一方面是学习任务另一方面是xx能为我提供良好的发挥自己的平台。面试完后，孔经理叫我先回去过几天就会通知结果，没想到第二天就打电话过来说明天就可前去报到。

二、培训并了解企业

在此次的培训，公司采用了实践型培训法也叫作实践法。实践法是通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中，亲身操作、体验，掌握工作中所需的知识、技能的培训方法，在员工培训中应用最为普遍。实践法主要适用于以掌握技能为目的的培训。

本次的培训就是使用实践法中的`个别指导法，其和以前的“师傅带徒弟”相类似。在老员工的指导下，我认识到实践法中的个别培训有其很多优点：

1、新员工在老员工的指导下开展工作，可以避免盲目摸索；

2、有利于新员工尽快融入团队；

3、可以消除刚从高校毕业的受训者出现开始工作时的紧张感。

虽然个别指导法有其优越处，但仍有缺点存在。

1、为了防止新员工对自己构成威胁，指导者可能会由于保留自己的经验、技术，从而是指导浮于形式；

2、指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响；

3、指导者不良的工作习惯会影响到新员工；

4、不利于新员工的工作创新。

个别指导法存在者一定的缺点，但其很是适合销售岗位新员工的培训，特别是对高校的毕业生和在校生。掌握销售过程中的一些技巧还是远远不够，正所谓做事要“知己知彼，方能百战不殆”，为此我们空闲时间就要了解公司的情况和主要从事的业务及其关系到的产品。

xx地板合肥物流中心（下称“xx地板”）是一家主要从事地板批发兼零售的私营企业，其员工规模为50余人。虽然主要从事的是瓷砖批发兼零售。

由于工作的需要，我们也被要求对xx地板进行了解：xx集团是全球领先的专业木地板制造商，多年来致力于为全球消费者提供绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居体验。集团总注册资金1.6亿元，产业涵盖地板、研发、地产、连锁、传播、物流、教育、投资等领域，集团总部位于历史文化名城苏州。

xx国际地板有限公司为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位，其在吴江建成的生产基地是全国最大规模的木地板生产基地之一，拥有德国HOMAG豪迈、荷兰砂霸等国际一流生产线，在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术。

xx销售网络已覆盖国内32个省市及欧美、东南亚、中东等地区的20多个国家和地区，成为具有全球竞争力的优势企业之一。主要客户包括阿迪达斯、哈根达斯等跨国企业以及万科、中海等国内优秀房地产集团。

xx已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。企业先后通过“ISO9001—2000国际质量管理体系认证”、“中国环境标志产品认证”，产品荣获“国家免检产品”、“DER中国驰名商标”，“中国名牌产品”荣誉。

三、正式上岗

经过了几天的培训，最终合格通过并正式上岗。一开始我就询问顾客要购买的地板主要铺设在大厅还是卧室，顾客只是说刚买了房子还没装修先来看看地板的市场情况。了解到这我心想这可能与事实不符——应该是要来买的，也知道这至少是潜在的顾客，就介绍了一些店里销售情况较好的几款地板并简单地说明了一下公司的服务标准。经过短短不到两天的正式上岗，我比较好地掌握了一些销售技术并很好地进行了有效的推销。在销售的过程中，我也结合了一些《现在推销学》里的理论知识进行了有效的实践活动，在实践中认识到理论积累的重要性。

在短暂的实习工作中，我获得了一些认识：

1、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。

2、领导安排的工作一定要按时高质量地完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，要培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

3、工作中要充分利用身边的资源提高效率。

营销专业实习报告总结篇3

一、实习目的：

有利于加强营销管理知识的深入、透彻理解。完善知识理论体系，在实践中将理论更好地发挥运用。听取企业负责人的经验介绍，参观企业的生产流程，有利于我们更好的了解现代企业的营销管理方式。对于产品调查活动培养‘锻炼了我们的分析问题、解决问题的能力。同时个我们灌输了团队合作、认真严谨的团队思想，为我们四年大学生活迈入社会积累了实践经验。

二、实习时间：

三、实习内容：

1、专业培养计划及就业去向认知

2、专家讲座

3、典型的管理学，物流学案例讨论4、企业参观

四、所在小组：

邱振鹏（组长）张鹏飞冯一王少博

五、实习总结：

时光荏苒，为期一个星期的实习已经结束。对于一个个刚步入大学校园不足一年的大一而言，实习对于我们来说是新奇而轻松的。我们没有大三、大四学长、学姐们面对即将步入社会的焦虑和担忧，我们尽情地体会的是实习的过程和学习中的快乐。

通过营销讲座的学习加深了我们对营销管理知识的了解，不仅学习了一个新名词行销观念，更明白了一个合格、优秀的营销人员应具备的素质。营销人始终坚信“一份耕耘，一份收获”的信念，因而坚持和努力便是最好的方法，做任何事情都不想着一蹴而就。“铜头”、“铁嘴”、“飞毛腿”，就是李总总括，不就是对营销人员的要就和称赞么？在李总的言辞中也特别强调“心态”问题。不要过分希望，不要贪婪，更不要恐惧，怀着一颗平常的心做事，才能做得更好！在实习周中，感悟颇深的恐怕是分组进行产品调查的活动了。对于大一的我们来说，理论和实践是完全脱节的，刚一接到这个任务大家一头雾水，无从着手。但我们有“初生牛犊不怕虎”的勇气和团结协作的意识。小组分工协作、商议制作问卷、调整、问卷调查、收回整理、归纳总结终于一份产品调查报告完工。整个过程尽管疑难、困惑、又胆怯、畏惧，但经历过才明白“万事开头难”恒心、责任、毅力是战胜的法宝！这凝结了多个人努力的报告更证明了团队精神的重要性，“五个手指，一个拳头”的道理在实践中得到了最好的诠释。

在灵活多变的市场上，发现问题、分析问题、解决问题是一位营销员能力的检测。在产品调查中，从选择调查的产品对象，问卷的制定便是一个发现问题的环节，而紧接着分析、整理数据，走访零售商又是一个分析问题的过程。当一份报告出来时，便是一部分问题解决的'结果。这个过程是漫长，甚至是循环往复，因而敏锐的洞察力，精辟的分析能力以及独特的思维力便是我们需要不断学习完善的。

在这一次实习中，虽然我们只是参观而没有真正的参与到公司、企业的实际工作中，但透过外层我们已经认识到企业的做大、做强的艰难，个人走向事业成功的艰辛。通过实习，我们明白了：不仅要扎实学习知识，为实践提供理论依据，而且要敢于担当、敢于面对，成功的属于有准备的人！

历时三个星期二十余天的艰苦实习，通过韩、李两位专家的细致讲座以及周老师的耐心指导，我深刻体会到，作为一名当代大学生，作为一名市场营销专业电子商务方向的未来接班人，大学四年，我们要努力学习，丰富并不断提高我们的学科知识及专业素养，将理论结合与实践之中，发扬不怕苦不怕累的精神，分发向前，勇于攀登，通过自己的不断艰苦努力，将自己塑造成一个新时期的电子商务人才，为中国电子商务市场奉献自己一片微薄之力。

在对郑州太古可口可乐有限公司实地参观实习中，我们懂得了作为一个历史悠久的企业长胜不衰的原因，就是，严格的要求自己，制定完善合理的管理机制，以高于同行业水平的标准监督自己。企业的员工始终奉行团队至上的理念，员工不但严格要求自己，做好自己的本职工作的同时与团队中的每一个用心协力，精诚合作，将公司是为自己的生命，使得可口可乐一百多年来一直处于同行业的先锋，于泰山之巅屹立不倒。

走进大学我们不再是当初那个埋头苦读的学生了，我们要面对的是社会激烈的竞争，怎样把知识转化为现实中的经济，正是我们当前需要考虑的首要问题，因为只有这样，我们学的东西才真正是有价值的。

实习，让我们得到了这样的机会去实现自己的价值，看到了我们未来的发展方向，再以后的学习中，我会很好的利用这次实习带来的经验，不断的提高自己的能力，使自己在以后社会生活中更能发挥出自己的优势，在激烈的竞争中脱颖而出。

实习已经接近尾声，但我还会争取机会，不断的锻炼自己！

营销专业实习报告总结篇4

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20XX年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

一、商业企业的实习过程

(一)实习单位简介

我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒。

(二)我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。

(三)我们的实习内容

我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

二、商业企业的营销特点及分析

(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的`各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1.绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：

(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;

(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;

(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;

(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

2.体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。

3.该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以非常适合这种推式策略。

三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：

(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。

(二)推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素质决定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低，更谈不上专业知识，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很容易被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门拜访顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。

(三)该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场非常混乱，消费者根本不敢相信任何一家的产品，况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。

四、实习体会和收获

三周的专业认识实习给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路!” 通过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题讨论上能够积极响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的认识，更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实习中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务。

营销专业实习报告总结篇5

中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻准备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择。

一、营销抉择不以公司为中心。

许多企业有非常明确的经营战略，要求一切营销抉择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销抉择是极其错误的。湖北的一家赫赫有名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司，而又想借用该品牌的知名度，延伸出一个纯净水产品，而这个非常不英名的营销抉择，却是建立在发扬光大H品牌的战略上。姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水，乐百事纯净水而言，品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大。许多企业推出新产品，十之八九是为了填补公司的空白或延伸产品系列，而不是填补市场空白，这也是许多企业新产品开发失败的一个重要原因。以公司为中心的营销抉择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。

二、营销抉择不以顾客为中心。

营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境界里，它们的脑海里一直执着的认为，产品是为顾客服务的，只有我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这又是极大的错误，因为它认为市场仅是它与它的顾客在做游戏。这种幻想中的营销抉择总是想设计出一种更好的产品或服务，给会吸引广大的顾客，就会大获成功。例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应，否则只能以失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。例如，在充分的分析了顾客的需求之后，在充分地吸取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争严重的教训后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。这是一个典型的以顾客为中心的营销抉择，随着人们生活水平的提高，电视机的普及，人们对录象的需求会急增长，这时组建大的录像机生产厂是一个英名的抉择，但事与愿违，这个绝顶科学的抉择是一个巨大的错误，随着VCD影碟机的崛起，录像机很快成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它以顾客为中心，得出的英名抉择，而忽视了竞争对手的参与，最终以失败而告终。

三、营销抉择应以市场为中心。

营销抉择应以市场为中心，要求营销抉择即要考虑顾客的需求，又要考虑具体市场环境中的竞争者的反应。最近，河北省的一个啤酒企业在本县的占有率比较高，销量稳定，但一直没有增长，而其他品牌的啤酒不断涌入。说啤酒企业为了打破僵局，搞了一个“买三赠一”活动。随着啤酒营销旺季的来临，活动奏效，销量大幅上升。而这时其它竞争品牌眼看自己的销量下滑，也纷纷推出了类似的“买三赠一”、“买二赠一”活动，很快大家又回到了原来的份额水平上。这个营销抉择未来的结果并没有给企业带来益处，相反却带来了费用的增加，因为它很受顾客的欢迎，却被竞争者很快地模仿。又如，广东的一个啤酒企业在大规模地推广纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有能力在短期内模仿该产品，这里竞争者模仿的抉择的实施时间是一个重要的指标，所以它大获成功，成为最大的受益者。一个好的营销抉择既要创造顾客的需求，又要充分地考虑竞争者的反应，既要让竞争对手追随公拓市场，又要留有一个充足的时间使你的营销抉择成功并脱颖而出。

四、营销抉择要简单。

现在真是一个信息爆炸的时代，人类在近30年里所制造的信息量比过去5000年都多。我们的营销抉择是接受人员很难也不愿意处理过分复杂的营销抉择，这样就会产生效率递减，所以我们的营销抉择要简单，思路清晰，见解独特，让人便于接受。但现实生活中却不是这样，当安海斯—不希啤酒公司向公众承诺说“这瓶海威啤酒是专门为你而造的”时，消费者非常们，明确这说的是什么。而现在，这个令人尊敬的百威啤酒大豪门下摆上太多的新面孔。这时再向公众承诺“这瓶百威啤酒是专门为你而造的”时，人们会莫名其妙的问：你说的是那一瓶呢？同样的情形也发生在中国啤酒的同行的身上。这样的营销抉择就违反了简单的原则。从前的“诺基亚”是一个大而全的企业，业务领域涵盖电脑、造纸、橡胶，当然还有手机。没人能说清它到底要干什么，直到新一届总裁上任，选择了简单的营销抉择，只做移动电话。只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌，一举超过了欧洲老品牌西门子和BP石油。这就是简单的营销抉择的威力。

五、营销抉择要出位。

重大的营销抉择有时要出位，这时要遵守从贤非从重的原则。才能使营销抉择在企业生死攸关之际力挽狂谰。当20XX年9月4日惠普“女强人”卡莉。菲奥里纳向全世界宣布惠普计划与康柏合并时，全世界都惊呆了！因为这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模达到800亿美元，人员多达十几万人，合并项目仅中国区域就多达1000多个！于是，世纪合并的惊呼声响彻华尔街。问题的关键还不仅仅时空前的规模。众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整合。而在人们看来最难的文化整合、知识整合和人员整合，在这次惠普康柏的世纪合并中，恰恰又都令人担忧。对于文化整合，我们有知道文化的力量是最强大、最持久的，文化整合成功与否将是整个整合成败的关键。而温和持重的惠普之道与康柏新锐文化之间的差异，以及管理结构的差异，都是显而易见的。—如何降双方的文化无缝结合到一起。对于知识整合，IT业对于制造业一个很大的不同就在于，当前的核心价值几乎全在人的脑子里，设备、厂房的价值微乎其微。对于人员的整合惠普康柏的最大特点是彼此间高度的重合，这就意味着许多人员被裁掉。如何顺利的裁员？留谁裁谁？如何交接？一时间，质疑声、辩解声、讨伐声，互相交织在一起。很多IT业人士担心这两个IT巨头的合并将带来一场混乱甚至是灾难。甚至惠普创始人家族予诉诸法律以阻止这一疯狂举动。直到惠普股东投票通过才使这场世纪合并得以正式启动。但冷眼旁观者仍有人在，然而一年后的结果完全出人意料。整合后的新惠普不仅顺利的完成了整合，而且还在恐怖袭击战争阴云的笼罩下拿出了漂亮的成绩单，截至4月30日，第二季度运营收入与第一季度179亿美元相比增加了以亿美元利润，为14亿美元，比第一财季增长4%，净收入达到59亿美元，每股盈余22美元。这一结果甚至超出了华尔街分析师最乐观的预计，也高于所有观望者的预期。现在新惠普可以自豪的宣布这场世纪合并已经取得了成功。

六、人无我有的抉择。

企业的营销抉择应该与众不同，不要模仿成功者的成功抉择。必须找到另外一种特质，降其锁定，并且做到确实是人无我有的。这种营销抉择就可能脱颖而出，就象当年的“重庆奥尼”首乌植物洗发水一样，曾对宝洁、联合利华产生很大冲击。奥尼挑战宝洁、联合利华这样是跨国公司的潜力到底在那里？就在奥尼品牌的“植物一派”。奥尼从做首乌洗发露开始，就选择了植物一派的营销理念，并以此人无我又的概念统领奥尼的系列产品开发。这样就在根本上将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，而为自己开辟出一个没有竞争者的市场。这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕，因为奥尼对植物洗发市场的占领也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在中国洗发市场领导地位的彻底动摇。所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的抉择是非常正确而成功的。

这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！

营销专业实习报告总结篇6

一、实习单位

1、实习单位名称：安博集团西南基地--重庆渝中东方教育培训学校

2、实习单位地址：重庆市渝中区大溪沟人和街创意大厦20F

3、实习单位性质：上市公司

4、实习单位规模大小：1000人以上

5、实习职位：市场专员

6、实习单位简介：

安博教育集团始创于美国硅谷，致力于IT软件服务行业，2000年回到中国发展，融资达到13亿人民币，拥有固定资产30亿人民币，并于20xx年8月5日成功登陆纽约交易所，纽交所代码AMBO。目前，安博教育集团已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地，全国共有7个下属机构，26家分公司，拥有员工上万余人，业务涉及基础教育服务、职业教育服务、企业培训等领域，安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业教育学院、安博学习体验中心等机构已遍及全国二十多个重点城市，形成了以区域教育服务中心和实训基地为依托，以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系，通过标准品质的服务保障全国各地用户的个性化需求。

二、实习时间

20xx年5月14日--20xx年8月31日

三、实习目的

市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的'市场营销理论知识外，还必须要亲自接触社会、参加社会实践工作，通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识，从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。

本次实习的目的主要在于通过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工作、实习经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！

四、实习内容

主要是收集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表。

收集市场数据主要是采用人才市场收集与各大人才网站收集相结合的方式进行的。

人才市场收集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式收集，即采用人力资源开发机制招聘JAVA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型招聘会。

而各大人才网站收集主要是指导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历，并通过初步的交谈了解应聘者的基本情况并邀约其上门面试，从而收集到相关市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联招聘网、联英人才网、前程无忧网。

我们收集市场数据的目标群体为计算机相关专业，有一定的JAVA或C/C++基础知识，对软件开发有浓厚兴趣，希望从事软件开发工作，学习能力强、逻辑思想强的应往届毕业生。收集的方式主要是采用应聘者主动投递简历的方式收集数据，通过询问了解应聘者的基本信息，分析其自身从事软件开发的优劣势，并对其做初步思想引导，邀约其上门面试，从而达到转化为我们进一步目标客户的目的。

另外还有一部分工作是属于渠道建设方面。我们公司的客户来源主要是各大合作高校的大三、大四学生，通过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作，将渠道中合作高校输送的大三、大四学生进行筛选。其中15%非常优秀的学生可以直接应聘上岗；80%技术一般的学生进行定向委培、岗前培训，通过与学生、合作企业签订三方协议，定向培养为企业所需的人才，培训期满后直接到合作企业上岗；而对于5%技术较差的学生进行再学习和定向委培进入合作企业。

对于渠道建设方面，我们主要是通过前期JAVA，嵌入式相关讲座邀约大三学生参加，并在讲座结束后发放调查问卷，以此收集基本数据。再根据收集录入的数据逐一打电话邀约学生参加一个月的公益实训课程，这一个月是免费体验课程，目的是为了让学生体验培训课程的美妙之处，并在公益实训课结束后有继续留下来参加有偿培训的打算。

营销专业实习报告总结篇7

毕业实习是学生完成大学全部课程后的最重要的实践环节。通过实习了解社会，接触实际，巩固专业理论和提高实际操作技能，培养良好的职业道德，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，学会综合应用所学知识，为走向正式工作岗位做好准备。在20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日这一个半月的实习时间里，我在xx化肥有限责任公司xx店分公司实习，实习职位是农化服务人员。

一、实习单位的概况

xx化肥xx店分公司成立于20xx年7月，目前在市内所有重点农业县均自建了分销网点，并且积极探索直销零售模式。覆盖全市95%以上耕地面积。网络提供化肥、农药等农业投入品，并提供农化服务，化肥产品年经营量约在5万吨，市场占有率约为40%，是区域内规模最大、产品齐全、科技服务能力最强的农资营销网络。

二、实习单位经营现状

建司10年来，xx化肥xx店分公司在大连市场上开拓进取，经营管理等各项工作取得了长足的进展，已成为xx市优质化肥的供应主渠道、农资市场的重要组成部分，承载了省级流通企业为农服务的重要职责。

xx分公司本着“安全、便捷、成本节约”的原则，充分利用区域内的港口、物流园区、第三方物流企业资源，打造立体化的物流仓储配送体系。分公司下属分销网络仓库13座，仓储面积10万平方米，覆盖市内重要的农资市场和物流节点，仓储布局合理，能够辐射到每个农业县区，且多处在铁路沿线与物流集散地，较好地满足了公司业务开展的需要。

xx化肥xx店分公司加强多元化合作，降低成本，提高仓库利用率，利用淡旺季时空差，做好对内外部服务，建立模拟的第三方物流雏形。同时建立起了一整套行业领先的服务标准：对化肥从出厂、包装、运输、仓储、直至配送到终端农户的每一个环节都可做到实时跟踪，杜绝了假冒伪劣，保障了产品质量安全。

xx化肥xx店分公司依托遍布全域的分销网络，构建了全方位的农化服务体系。结合遍布全市的分销网络，打造了以“农化知识传播体系，现场服务指导体系，测土配方施肥服务体系”为核心的农化服务体系。分公司有基层销售和农化服务人员54人，直接面对乡镇客户和广大消费者，提供价廉、优质、高效的化肥和实用科学的农化服务。

三、实习情况

实习期间我被分配的职务是农化服务人员，但到销售处后xx经理认为农化服务任务过少，我应该再兼顾多学习一些业务的知识，所以他们给我安排了一个具体且科学的实习计划，让我从产品策略，价格策略，分销策略与促销策略四个方面全面了解公司的营销体系。

第一阶段了解我们公司的产品策略。这个星期里我主要是从我们公司发放的一些书面资料和自己在网络上查找资料，以及询问领导和同事三个方面，全面了解化肥的种类性质以及我国土地肥力情况，同时还了解了化肥市场的基本情况以及化肥种类与化肥供应体系。通过这个阶段我知道了化肥主要分为氮肥、磷肥、钾肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是农业生产中最基础而且是最重要的物质投入。目前，我国化肥的利用率不高，科学施肥的全面推广势在必行。

第二阶段了解我们公司的价格策略。基于以上现状，我公司的在产品策略上主要采取自有生产与进口相结合的策略，以提供我国农业生产中所需要的各种肥料。我们公司根据国内外化肥市场的信息变化规定各分公司的化肥价格，一般同一分公司所属地区各类产品价格相同，各分销中心不能擅自更改变动，同客户谈业务时以此价格为准，如果为分销渠道的销售促进考虑，对老客户大客户可以向公司申请优惠价，经公司同意后给予客户优惠价。公司的定价策略严谨，根据市场信息统一定价有利于公司管理，防止公司内部恶性竞争，有利于公司企业形象的建立和客户长期关系的建立。我们公司财务、物流和业务三大系统相互独立又相互配合。各分销中心的财务，物流直属分公司的财务、物流经理管理，与分销中心的业务与业务经理相互独立，有利于公司内部相互监督、流程透明、责任明确、严谨管理。而各分销中心分别派有物流、财务、业务人员，自成一个体系，相互协作，共同保证各分销中心的正常运行以及和分公司的相互联系协调。

第三阶段了解我们公司的分销策略。这个星期里我主要是通过跟随业务员去县里乡镇里洽谈业务，从而现时了解一些选客户的方法与洽谈业务时的小技巧，了解公司的销售渠道。在同事的带领下，我到各个县区乡镇去走访客户，一般我们先走访县级客户，了解县级客户的数量和其各自的实力，感觉他们的购买欲望，获取一些市场主要竞争对手的情况，侧面了解竞争对手的销售渠道和销售价格。然后到乡镇走访乡镇客户，主要看是否具备直接走乡镇客户的条件。在走访客户时，自身形象，语言技巧，推销策略和随机应变都是很重要的，客户喜欢不喜欢与我们公司合作，对业务员的印象好坏是重要因素之一。

第四阶段了解我们公司的促销策略。这最后一个星期里，我主要是学习农化活动的具体组织安排，和感受农化活动的范围与广大农民朋友对我公司的认可。我们公司分配给我的主要职位是农化服务，而且开展农化服务的阶段是我实习期间的最后一个星期，前三个星期的时间里我已经在不断学习中找到了工作的节奏与技巧，所以在农化服务中领导让我独自组织运作。我先参照以前的农化服务申请表向公司写了申请，活动地点在xx县，申请了共四场，我所在期间有两场，分别是文艺演出和科学施肥讲座各一常申请下来之后，我先是准备所需的物品，如手提袋、扑克牌、宣传单等，帮助承办的经销商将这些物品运到活动地点。在文艺演出的现场，我协助拉横幅，向周围观众发放宣传单，拍照忙的不亦乐呼，不过看着农民兄弟看演出的热乎劲儿心里还是很欣慰的。

四、实习总结和心得

1、实习总结

实习的这几个月之中，在领导的关心、支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。在学习方面严格要求自己，凭着对个人的目标和知识的强烈追求，牢固地掌握了一些专业知识，工作实践让我的技巧不断提高，慢慢能够抓住不同客户的心理，和客户沟通得越来越好，办理量、满意度等各项数据也相当不错，公司上级以及同事对我的成绩都给予了肯定。与此同时，我自己思想认识都有了很大的提高。这份工作让我树立了强烈的责任心。因为自己的一点疏忽就会导致被客户投诉，以及单位和部门形象受损，我要时刻对客户负责，时刻对自己负责，时刻对单位负责。

2、实习心得

在这个寒假的实习培训中，我们学习到了很多平时在课堂上学不到的东西，收获可谓颇丰厚。在这里，我们学会了聆听，和客户保持良好的沟通力和并且进行换位思考，在通话中要保持和客户的互动，以礼待人，站在客户的角度急人之所急，在客户出现不满情绪时要及时安抚并且尽己所能地帮客户解决问题。

我学会了去应对实习过程中遇到的形形色色的人；学会了在听的过程中去解决问题，去帮助他人，也体会到了在帮助他人听到那句谢谢后的快乐心情。以下是我对本次实习的两点心得：

1、从小事做起，主动干自己力所能及的事，切忌自私自利。前两周里由于我大多时间都在进行理论学习，所以还是比较闲的，每天早上我到销售处都会拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙发。一天我又是只擦擦我坐的沙发就把抹布放了回去，但经理接过抹布将销售处的所有桌椅沙发都擦了一遍，然后又主动的扫地拖地，这些举动使我和几个同事都惭愧不已，经理尚且如此以身作则，我们又怎么能自私呢？以后我们这些人，都开始每天抢着做这些打扫卫生的事。这些事虽然都很小，但是都是力所能及的事，每个人的成功都是从小事做起的，看不到这些小事，就更不用说做大事了。

2、要将维护长远利益，维护固定客户利益放在第一位，把短期利益，眼前利益放在第二位。一次客户受了错误市场信息的影响，在和我们销售处洽谈业务时，直接提出了他想要的价格，而他想要的价格比我们公司规定的价格一吨贵上五十元钱，按照一般做生意的准则，一般人会直接顺水推舟以较贵的价格卖给其货物。但我们销售处却没有这样做，以维护长期利益、维护客户利益为准则，明确的告知了他实际上我们的价格，使他十分感动，对我们公司的印象大大提升。开展业务目光要长远，站的高，才能看得远；看的远，才能不断的发展壮大。

营销专业实习报告总结篇8

一、实习目的

在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作精神，待人处事的能力等，尤其是观察，分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到自己的工作中。巩固专业理论和提高实际操作技能，培养良好的职业道德，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学知识，为走向正式工作岗位做好准备。

二、实习内容

在这次实习活动中，我们每个人的任务是销售乳制品，老师帮忙以最低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的产品全部卖出。在销售过程中，我们在规定的时间内将所有乳制品卖出。我们团队相互配合，将这次实习活动圆满完成。

三、市场分析

首先，乳制品是我国知名度最高的，打入市场规模大，所以，我们实习小组是抓住我们青年人的口味，爱好以及一些消费心里，来定位我们的销售地点，所以我们定在了我们学校人流量较大的北门。

四、执行情况

在周六的早上我们全体人员带着自己的乳制品在北门集合，总共有10箱，五箱原味，五箱草莓味的，然后我们去定制了一条条幅：市场营销专业牛奶促销，这样来吸引更多消费者。在两天的'时间里面我们把我们的牛奶全部销售一空，并得到消费者的认可。

五、收获及感受

虽然盈利不多，但是这次活动主要锻炼我们的销售能力和口才以及某产品的市场分析能力。在这一个月里面，我们每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实习活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习机会。

营销专业实习报告总结篇9

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

本次实习的过程是这样的：20xx年x月x日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年x月x日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年x月x日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

（一）深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。

一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。

可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

（三）熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

（四）质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的'生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率gt；=98%，顾客满意率gt；=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

（五）根据实际情况制定科学的营销策略

在接近三年的学习中，我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识，书本上也有许许多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。该公司在刚开始销售K胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售N—甲基二乙酸脓的时候，也是根据市场竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4P策略或者别的。从聂经理的亲身经历，我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。

（六）实际营销工作中的产品定价

在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受3C因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3C。通过这次的见习，我了解到，一个产品的定价，要受到很多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用量多则价格优惠的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是现金结算就相对优惠，如果是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取一定的运输费用。实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。

（七）营销人员的素质要求

通过这次的实地参观，听报告的实习，使我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。

五、实习体会总结

以上的几点是我在这次见习中的感受。这次的见习给我带来了很多的认识和启发。这次短暂而又充实的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定经验基础。

合伙人合同【篇1】

现就甲方购买乙方窗帘产品事宜，经甲乙双方友好协商，依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，订立本合同。

一、甲方购买乙方货物，所订购产品详见本合同附件。

二、价款及支付

1、合同总款为_________即人民币

2、合同签订后，甲方需向乙方支付定金_________元整；

4、乙方指定收款账号：

三、交货接收及安装

1、窗帘制作及安装周期为天，自付定金算起。

2、送货地址：郑州市嵩山南路亚星盛世55号楼15层

3、乙方应按照本合同附件中所有货物品名、规格、花色、质量、款式等和合同约定日期将甲方订购产品，送至甲方指定地点，并安装布置到位，经甲方验收合格后，交付甲方使用。

四、质量保证及售后服务

保修期时间为四年，从安装完毕验收合格之日起计算，保修期内产品出现质量问题，乙方负责保修，甲方有权要求乙方更换同等档次货物。

五、违约责任

1、乙方应按本合同约定向甲方发货，完成乙方义务；

2、此合同为55楼15层所有窗帘，不在增减项目；

六、保密

除非有法律要求，双方同意对合同保密，任何一方不得向第三方泄露合同内容负责能承担由此对对方造成的损失。

七、其他

3、本合同一式两份，甲乙双方各一份，具有同等法律效力。

4、本合同经法定代表人或授权代表签字、盖章生效。

5、附件为本合同组成部分与本合同具有同等法律效力。

6、本合同未

尽事宜双方可另行签订协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方:_________乙方：_________

法定代表人：_________ 法定代表人：_________

委托代言人： _________委托代言人：_________

地址： _________地址：_________

电话： _________电话：_________

签订日期：_________签订日期：_________

合伙人合同【篇2】

甲乙丙三方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：

第一条甲、乙、丙叁方自愿合作经营家装、工装设计及施工项目，总投资为____万元，甲方以人民币方式出资_____万元，乙方以人民币出资_____万元,丙方以人民币出资_____万元，甲方_______股份，乙方_______股份，丙方_______股份。

第二条合伙宗旨：公正公平、互助互利、团结一致、共创辉煌、共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

第四条合伙经营项目和范围：家装、工装设计及施工。

第五条本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割，合伙终至后,各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。本合同有效期暂定三年，自双方签字之日起计算，即从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

第六条工资、盈余分配、提成分配与债务承担。

(一)工资分配。

合伙组织经营期间，甲方合伙人工资暂定每月为人民币_______元，乙方合伙人工资暂定每月为人民币_______元,丙方合伙人工资暂定每月为人民币_______元,随着合伙经营的深入，利润可观后，经协商一致可适当提高工资。

(二)提成分配。

1、业务提成：合伙组织经营期间，工程业务提成按照多劳多得、优者奖励的方式分配，其提成方法即按单个项目总工程款甲_____%,乙_____%,丙_____%提取，非正常、低利润单元则合伙双方另商协议决定。

2、设计提成：

甲乙丙三方，图纸设计其提成分配按总工程款_______%提取。

合伙提成发放方式：

单个项目工程完成后7个工作日内发放,非正常、低利润项目则合伙双方另商协议决定。

(三)盈余分配除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的重点，公司每___________进行一次结算，将以各合伙人占有的合伙组织财产份额为依据，按照甲方_______%、乙方_______%、丙方_______%的比例分配。

(四)债务承担。

如在合伙经营过程中有债务产生，合伙债务先由合伙财产偿还，当合伙财产不足清偿时，以各合伙人占有的合伙组织财产份额为依据，按照甲方______%、乙方______%、丙方______%的比例比例承担，但合伙人非为合伙共同利益而产生的债务由合伙人个人承担。

第七条甲、乙、丙三方经友好协商确定企业合伙首任负责人由________担任，任期为______年(月)，期满可协议轮换决定，其余两人合伙监督人。

企业监督负责人的主要权限是：客户沟通、图纸设计、现场施工管理、技术交底、图纸审核、材料安排、工种安排、售后服务、对合伙事业进行日常管理、支付合伙债务、参予合伙事业的管理、购进常用货物、检查合伙帐册及经营情况、共同决定合伙重大事项。

2、合伙人享有合伙利益的分配权；

4、合伙人有退伙的权利。

1、按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一；

2、分担合伙的经营损失的债务；

3、为合伙债务承担连带责任。

甲方：

乙方：

丙方：

时间：

合伙人合同【篇3】

甲方：，以下简称甲方;

乙方：，以下简称乙方。

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，就甲乙双方美甲项目合作事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，订立本合同。

第一条：合作期限

从______年______月______日起至______年______月______日止两方合作经营本店，直至结束到期。

第二条：合作方式

甲方：负责提供场地，及水费,电费,工商税务卫生等费用。

乙方：负责营业用设备，各项产品及广告宣传

第三条：盈利分配及形式

1、两方在合作经营期间，美甲部产生的所有收入甲方占30%，乙方占70%。

2、所有收入均由甲方暂保管，乙方应得70%由甲方按每月3次支付给乙方，分别为每月的1日,11日,21日，具体为：每月1日至10日收入于本月11日支付给乙方;11日至20日收入于本月21日支付给乙方，21日至30日或31日收入于次月1日支付给乙方。

3、顾客办卡金额属未消费金额，乙方应得70%分两次支付，办卡当日结算35%，剩余35%于消费日(划卡日)结算。

4、会员卡续卡金额的分配依然按乙方70%，甲方30%的方式分配。续卡当日结算35%，剩余35%于消费日(划卡日)结算。

第四条：甲、乙两方的责任和权利

1. 乙方如需转让必须经甲方同意，转让后，本合同对新的房屋所有人和乙方继续有效。

2. 乙方经营期间与顾客发生经济纠纷遭顾客索赔等事项均与甲方无关，由乙方自行承担。

3. 乙方不得利用甲方提供场所从事非法经营，其经营活动不得超出其营业执照规定的经营范围，也不得超出甲方的经营范围。

4. 乙方必须爱护场所设施设备，在合作期间如损坏场所内设施设备，必须承担修复或赔偿责任。未经甲方同意不得挪用店内物品。

5. 乙方必须遵守甲方的店堂纪律，端正经营态度，文明经商，礼貌待客，遵守安全消防规则，维护店容卫生。

6. 乙方不得私自与顾客做财务交接，若有违反，甲方有权解除合同，并追究责任与损失。

7. 甲方必须尊重乙方的经营权利，不得以监督为名干涉乙方的正当经营活动。

8. 甲方有义务为乙方正当经营提供便利条件。

9. 甲方应按时支付给乙方应得财务，不得无故拖欠。

第五条合同期满、乙方迁走时

1、乙方应将美甲室内所有属于甲方的设备设施向甲方交接清楚，对破损和短缺物品进行赔偿。

2、为维护诚信声誉，顾客未消费完的卡内金额必须返还顾客或交由甲方代为返还，否则，甲方有权代替顾客追究乙方法律责任

解约、变更等事宜，并说明理由。

第六条本合同自签订之日起生效，合同正本一式两份，订立合同各方各执一份。

合同中如有未尽事宜，应由订立合同各方共同协商，做出补充规定。或按国家相关规定处理。补充规定与本合同具有同等效力。

第七条违约责任

甲乙双方违反本合同约定，或擅自单方解约的，应以实际损失赔偿对方。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

_________年____月____日

合伙人合同【篇4】

甲方，____________公司

乙方，_______________

鉴于乙方以往对甲方的贡献和为了激励乙方更好的工作，也为了使甲、乙双方进一步提高经济效益，经双方友好协商，双方同意甲方以虚拟股的方式对乙方的工作进行奖励和激励。为明确双方的权利义务，特订立以下协议，

1.定义除非本合同条款或上下文另有所指，下列用语含义如下，

1.1.股份，指_____________公司在工商部门登记的注册资本金，总额为人民币万______元，按每股人民币______元计，共计股。

1.2.虚拟股，指_____________公司名义上的股份，虚拟股拥有者不是指甲方在工商注册登记的实际股东，虚拟股的拥有者仅享有参与公司年终利润的分配权，而无所有权和其他权利;不得转让和继承。

1.3.分红，指_____________公司年终按照公司章程规定可分配的利润。

2.甲方根据乙方的工作表现，授予乙方虚拟股股。

2.1.乙方取得的虚拟股股份记载在公司内部虚拟股股东名册，由甲乙双方签字确认，但对外不产生法律效力;乙方不得以此虚拟股对外作为在甲方拥有资产的依据。

2.2.每年会计年终，根据甲方的税后利润计算每股的利润;

2.3.乙方年终可得分红为乙方的虚拟股数乘以每股利润。

3.分红的取得。

在扣除应交税款后，甲方按以下方式将乙方可得分红给予乙方。

3.1.在确定乙方可得分红的七个工作日内，甲方将乙方可得分红的50%支付给乙方;

3.2.乙方取得的虚拟股分红以人民币形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。

3.3.乙方可得分红的其他部分暂存甲方账户并按同期银行利息计，按照下列规定支付或处理，

a.本合同期满时，甲、乙双方均同意不再继续签订劳动合同的，乙方未提取的可得分红在合同期满后的三年内，由甲方按每年_____分之一的额度支付给乙方。

b.本合同期满时，甲方要求续约而乙方不同意的，乙方未提取的可得分红的一半由甲方在合同期满后的五年内按均支付;可得分红的另一半归属甲方。

c.乙方提前终止与甲方签订的劳动合同或者乙方违反劳动合同的有关规定或甲方的规章制度而被甲方解职的，乙方未提取的可得分红归属甲方，乙方无权再提取。

4.乙方在获得甲方授予的虚拟股同时，仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

5.合同期限。

5.1.本合同期限为年，于______年______月______日开始，并于______年______月______日届满;

5.2.合同期限的续展，

本合同于到期日自动终止，除非双方在到期日之前签署书面协议，续展本合同期限。

6.合同终止。

甲方，__________________

乙方，__________________

时间，__________________

合伙人合同【篇5】

导语：

合股公约

订立公约各合股人：

姓名＿＿＿＿，性别＿＿＿＿，年龄＿＿＿＿，住址＿＿＿＿＿＿。

（别的合股人按上列项目次序填写）

第一条合股主旨

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第二条合股策划项目和范畴

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第三条合股期限

合股期限为＿＿＿＿年，自＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日起，至＿＿＿＿

年＿＿＿＿月＿＿＿＿日止。

第四条出资额、方法、期限

１．合股人＿＿＿＿（姓名）以＿＿＿＿方法出资，计人民币＿＿＿＿元。

（别的合股人同上次序列出）

２．各合股人的出资，于＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日过去交齐。过期不

交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利钱并补偿由此酿成的吃亏。

３．本合股出资总计人民币＿＿＿＿元。合股期间各合股人的出资仍为共有财

产，不得随便哀告破裂。合股停止后，各合股人的出资仍为个人扫数，届时予以返

还。

第五条红利分派与债务负担

１．红利分派，以＿＿＿＿为根据，按比例分派。

２．债务负担：合股债务先由合股财产归还，合股财产不敷归还时，以各合股

人的＿＿＿＿为据，按比例负担。

第六条入伙、退伙，出资的让渡

１．入伙：①需承认本公约；②需经全部合股人赞成；③履行公约法则的权力

任务。

２．退伙：①需有合法原因方可退伙；②不得在合股庆幸时退伙；③退伙需提

前＿＿＿＿月告知别的合股人并经全部合股人赞成；④退伙后以退伙时的财产状况

进行结算，不论何种方法出资，均以款项结算；⑤未经合股人赞成而自行退伙给合

伙造成吃亏的，应进行补偿。

３．出资的让渡：允许合股人让渡本身的出资。让渡时合股人有最终受让权，

如让渡合股人以外的第三人，第三人应按入伙对待，不然以退伙对待让渡人。

第七条合股当真人及别的合股人的权力

１．＿＿＿＿为合股当真人。其权限是：①对外展开交易，订立公约；②对合

伙奇迹进行平常办理；③销售合股的产品（货品）、购进经常使用货品；④付出合股债

务；⑤＿＿＿＿＿＿。

２．别的合股人的权力：①参予合股奇迹的办理；②听取合股当真人展开交易

环境的报告；③查抄合股帐册及策划环境；④互助决议合股庞大事变。

第八条制止行动

１．未经全部合股人赞成，制止任何合股人擅自以合股名义进行交易活动；如

其交易获得长处归合股，造成吃亏按实际吃亏补偿。

２．制止合股人策划与合股竞争的交易。

３．制止合股人再参加别的合股。

４．制止合股人与本合股签订公约。

５．如合股人违背上述各条，应按合股实际吃亏补偿。劝阻不听者可由全部合

伙人决议革职。

第九条合股的停止及停止后的事变

１．合股因以下事由之一得停止：①合股期届满；②全部合股人赞成停止合股

干系；③合股奇迹结束或不能结束；④合股奇迹违背法律被撤除；⑤法院凭占有关

当事人哀告判决驱逐。

２．合股停止后的事变：①即行推举料理人，并聘请＿＿＿＿中间人（或公证

员）参加料理；②料理后如有红利，则按收取债权、归还债务、返还出资、按比例

分派残剩财产的次序进行。巩固资产和不可分物，可作价卖给合股人或第三人，其

价款参加分派；③料理后如有吃亏，不论合股人出资多少，先以合股互助财产归还，

合股财产不敷归还的部分，由合股人按出资比例负担。

第十条胶葛的办理

合股人之间如产生胶葛，应互助会商，本着有益于合股奇迹成长的原则予以解

决。如会商不可，可以诉诸法院。

第十一条本公约自订立并报经工商行政办理构造承诺之日起见效并入手下手交易。

第十二条本公约如有未尽事件，应由合股人集体评论辩论补充或点窜。补充和修

改的内容与本公约具有划一出力。

第十三条别的

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第十四条本公约本来一式＿＿＿＿份，合股人各执一份，送＿＿＿＿各存一

份。

合股人：＿＿＿＿（盖印）

（略）

＿＿年＿＿月＿＿日

合伙人合同【篇6】

合伙企业的合伙人如何纳税

邱晓玲

合伙企业分为普通合伙企业和有限合伙企业。普通合伙企业的合伙人为普通合伙人。有限合伙企业的合伙人按照对合伙企业债务承担责任不同分为普通合伙人和有限合伙人，普通合伙人执行合伙事务，有限合伙人不执行合伙事务。不论是普通合伙人还是有限合伙人，这些合伙人分为自然人、法人和其他组织。本文就合伙人纳税事项进行说明。

一、合伙企业不是所得税的纳税人

合伙企业不是所得税的纳税义务人，合伙企业以每一个合伙人为纳税义务人。合伙企业合伙人是自然人的，缴纳个人所得税；合伙人是法人和其他组织的，缴纳企业所得税。

如果A合伙企业的合伙人为自然人和法人，A合伙企业作为合伙人再投资设立B合伙企业，应以A合伙企业的合伙人作为纳税人。

二、合伙企业所得的分配比例

合伙企业所得按以下规定原则分配给合伙人，按照合伙协议约定的分配比例进行分配；合伙协议未约定或者约定不明确的，按照合伙人协商决定的分配比例进行分配；协商不成的，按照合伙人实缴出资比例；无法确定出资比例的，按照合伙人数量平均计算。合伙协议不得约定将全部利润分配给部分合伙人。

三、“先分后税”的原则

合伙企业的生产经营所得和其他所得，应按先分后税原则，根据分配比例计算各个合伙人的应纳税所得额。生产经营所得和其他所得，包括合伙企业分配给所有合伙人的所得和企业当年留存的所得（利润），不包括合伙企业对外投资分回的利息和股息。()即为合伙企业每一纳税年度的收入总额减除成本、费用以及损失后的余额，其中收入总额，是指合伙企业从事生产经营以及与生产经营有关的活动所取得的各项收入，包括商品（产品）销售收入、营运收入、劳务服务收入、工程价款收入、财产出租或转让收入、利息收入、其他业务收入和营业外收入。

个人合伙人按分配比例计算的所得，按“个体工商户的生产经营所得” 应税项目，适用5%―35%的五级超额累进税率，计算个人所得税。

地方上，对特定的有限合伙企业中不执行合伙事务的自然人有限合伙人，取得的合伙企业生产经营所得和其他所得按“利息、股息、红利所得”计缴个人所得税。如：

《关于进一步加快发展资本市场的若干意见》（湘政发〔〕1号）规定，以有限合伙形式设立的股权投资企业的经营所得和其他所得，按照国家有关税收规定，由合伙人分别缴纳所得税。其中，执行有限合伙企业合伙事务的自然人普通合伙人，按照《中华人民共和国个人所得税法》及其实施条例的规定，按“个体工商户的生产经营所得”应税项目，适用5%-35%的五级超额累进税率，计算征收个人所得税。不执行企业合伙事务的自然人有限合伙人，其从有限合伙企业中取得的股权投资收益，按照《中华人民共和国个人所得税法》及其实施条例的规定，按“利息、股息、红利所得”应税项目，适用20%的税率计算缴纳个人所得税。

《宁波市关于鼓励股权投资企业发展的若干意见》（甬金办〔〕9号）规定，以有限合伙形式设立的股权投资企业和股权投资管理企业的经营所得和其他所得，按照国家有关税收规定，由合伙人分别缴纳所得税。其中，执行有限合伙企业合伙事务的自然人普通合伙人，按照《中华人民共和国个人所得税法》及其实施条例的规定，按“个体工商户的生产经营所得”应税项目，适用5%-35 %的五级超额累进税率，计算征收个人所得税。不执行有限合伙企业合伙事务的自然人有限合伙人，其从有限合伙企业取得的股权投资收益，按照《中华人民共私国个人所得税法》及其实施条例的规定，按“利息、股。息、红利所得”应税项目，依20%税率计算缴纳个人所得税。

对于法人以及其他组织合伙人，将计算确定的所得计入法人及其他组织的.应纳税所得额，由法人及其他组织向其企业所得税主管税务机关申报缴纳企业所得税；由于合伙企业不属于居民企业该应纳税所得额不能适用“符合条件的居民企业之间的股息、红利等权益性投资收益为免税收入”规定。

合伙企业对外投资分回的利息或者股息、红利，按照分配比例单独作为合伙人取得的利息或者股息，红利。合伙人为个人的，按“利息、股息、红利所得”应税项目计算缴纳个人所得税。合伙人为法人和其他组织的，将按分配比例计算取得利息或者股息、红利所得并入其当年度的应纳税所得额，计缴企业所得税，该所得不适用居民企业之间的股息、红利等权益性投资收益为免税收入规定。

四、纳税地点

个人合伙人按分配比例计算取得的合伙企业的生产经营所得和其他所得，向合伙企业实际管理所在地主管地方税务机关申报缴纳个人所得税，由合伙企业向主管税务机关申报个人合伙人应纳的个人所得税，并将个人所得税申报表抄送个人合伙人；按分配比例计算的合伙企业对外投资分回的利息或者股息、红利所得，纳税地点规定的不明确，原则上，仍为合伙企业实际管理所在地主管地方税务机关，由合伙企业进行申报。

合伙人为法人和其他组织的，向合伙人主管税务机关申报缴纳。但地方上，对法人合伙人的纳税地点有特殊规定如：《湖北省地方税务局关于企业所得税有关政策执行口径的通知》（鄂地税发〔〕]4号）规定，合伙企业中法人和其他组织应缴纳的企业所得税由合伙企业的主管税务机关负责征收管理。《天津市地方税务局、天津市国家税务局关于合伙企业合伙人分别缴纳所得税有关问题的补充通知》（津地税所〔2008〕14号）规定，法人合伙人可在合伙企业注册地地税局缴纳企业所得税，也可到法人合伙人投资者所在地缴纳企业所得税。法人合伙人的纳税方式一经确定，该纳税年度内不得随意变更。

作者系税收筹划专家，每日税讯微信公众号特约撰稿人

合伙人合同【篇7】

签订日期：年月日

本股权转让协议(“本协议”)由甲乙双方于[ ]年[ ]月[ ]日在[ ]签署：

甲方：

住所：

工商注册号：

法定代表(负责)人：

乙方(单位)：或乙方(自然人)：

住所：住所：

工商注册号：身份证号：

法定代表(负责)人：

鉴于：

1.乙方是[ ]公司(下称“公司”)之股东，持有公司[ %]的股权;

2.公司的基本情况：成立时间[ ]，注册地[ ]，注册资本[ ]，法定代表人[ ]，其他股东名称及持股比例分别是[ ]。

3.乙方有意将其所持公司的[ %]股权(下称“协议股权”)转让给甲方，甲方同意受让前述协议股权。

4. 公司他方股东[ ]已书面同意上文3所述之协议股权的转让并已放弃其对协议股权的优先购买权;

5.公司股东会已作出决议同意协议股权的转让并承诺无条件办理协议股权转让所需公司办理的相关手续。据此，甲乙双方达成协议如下：

一、乙方同意将其所持协议股权转让给甲方，甲方同意受让协议股权。

二、转让价款及支付

1、甲、乙双方同意由甲方委托的具有经营资质的审计和评估机构对协议股权依法进行审计与评估，并出具审计、评估报告书(附件一)。

2、参照公司经审计、评估的净资产价值，双方协商一致，协议股权转让总价款为万元(人民币，下同)(大写： )。其中，根据《国有土地使用权证》记载，土地使用权人为[ ]，土地面积为[ ]，土地评估值为[ ]。

3、支付方式

3.1 甲方按照以下约定将价款分期汇入乙方指定的银行。乙方指定银行的名称[ ]，账号[ ]。乙方应对指定的银行及账号的真实性、合法性及安全性负责。

3.2 在本协议签署之日起[ ]日内，乙方应确保公司将所有有关财务会计帐册等资料及有关文件(下称“材料”)交付给甲方指派到公司的人员，并且乙方确保公司在材料交付日以前任命甲方指派人员作为公司高级管理人员，单独或与乙方或公司原有高级管理人员共同掌管公司的财务部门并控制公司的经营行为。在材料交接当日甲方应当将总价款的[ %]，即人民币[ ](大写： )汇入乙方指定的银行。

3.3 本协议签定后直至[ ]前，乙方应清理完毕其在公司的全部债务。清理完毕后，应向甲方作出书面承诺，保证在书面承诺之日起不存在因乙方的原因导致的公司债务或其他任何拖欠而未付的政府税费、且不存在公司净资产减少等其他任何不利公司以及甲方的任何情形。甲方在乙方出具上述书面承诺[ ]日内将总价款的[ %]，即人民币[ ](大写： )汇入乙方指定银行。

3.4 在甲方协助下，乙方在当地工商管理部门办理完毕股权转让手续后的[ ]日内(以工商变更登记之日为准)，甲方将剩余价款，总价款的[ %]，即人民币[ ](大写： )汇入乙方指定银行。

三、公司财务状况

截止至[ ]年[ ]月[ ]日，公司资产总值为[ ]，负债总值为[ ]，净资产值为[ ];担保情况如下：[ ](时间、担保人和被担保人、担保金额、期限)。公司的资产及负债(包括任何形式的担保详情)清单由乙方提供，并作为本协议附件二。

四、乙方在此承诺并保证：

(一)法律资格

1、公司为依照中国法律设立并有效存续的有限责任公司，具有按其营业执照进行正常合法经营所需的全部有效的政府批文、证件和许可;

2、乙方系公司[ ]%股权的合法持有者，享有与此相对应的一切合法、完整权益;

3、乙方有合法的权力和权利并已得到必要的授权、批准及许可与甲方订立并履行本协议，包括但不限于乙方履行本协议项下转让义务所需的内部批准、同意(如须);公司内部所须的批准、同意;公司其他股东不可撤消地放弃对协议股权的优先购买权的承诺及政府部门的批准、同意、许可等(如须);

4、乙方所转让的股权未设定任何质押或其他任何形式的担保或第三方权益。除本协议外，没有其他任何生效的或将会生效的合同、协议或其他约束性安排导致或将导致任何第三人对协议股权享有任何权利、权益，否则由乙方承担由此而引起的一切经济和法律责任。

(二)财务事项

1、乙方已将公司有关财务资料和会计报表全面、真实、准确地披露给甲方，并保证本协议附件二所列公司资产及负债状况真实、完整、无遗漏，并无任何误导性陈述;

2、乙方从未就公司的资产状况、经营状况或经营前景向甲方进行任何不实或有误导性的陈述;

3、公司不存在资产及负债清单(附件二)以外的任何债务、或有债务及担保;乙方确保在本协议签署前公司没有任何其他负债，且至今未有确切证据表明有或将会有对公司的财务和会计造成影响和后果的事项;否则，因此给公司造成经济损失的，乙方应对甲方及公司承担相应的赔偿责任。

(三)公司资产

1、乙方保证在协议股权转让手续完成之日前由公司对其占有、拥有、使用的一切资产(详见附件二)享有完整的所有权，在股权交割日时资产状况不会改变或受到侵害。

2、乙方确保除公司外，任何第三方对于公司所有的资产不存在任何他项权利，不存在任何潜在的权利争议或纠纷，也不存在任何行政、司法部门对这些资产的强制收购、查封、征用、开发等的提议、通知、命令、裁定、判决等。

(四)税收

1、公司系在[ 填入公司税务注册所在地名称 ]税务机关登记注册，是合法有效的纳税人。

2、乙方提供的公司帐册中有关税收的记载准确、全面、真实。

3、公司没有伪造或进行异常交易导致违反税收法律法规的行为。

(五)合同

1、乙方声明其在本协议签署之前已向甲方告知并出示了全部有关公司正在履行及将要履行的合同。

2、除前款所述的合同外，公司不存在任何其他义务性的或异常的、非正常交易的合同、协议等。

(六)诉讼和争议

至本协议签署之日止，公司没有悬而未决的或潜在的、针对或影响公司的任何人或实体的调查、诉讼、仲裁、索赔或其他程序，同时公司亦没有违反中国的任何法律、法规和政策。如若存在上述情形，乙方承诺将补偿公司以及甲方因此受到的一切损失。

(七)乙方在本协议中所作的承诺和保证无论在本协议签署之前还是签署之后均是真实、正确、完整、没有遗漏的。

合伙人合同【篇8】

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

甲乙双方本着互惠互利、平等自愿的原则，达成协议如下：

一、供货种类

卫浴产品：座便器、浴室柜、花洒、水龙头、蹲便器、小便斗、妇洗器、立柱盆、台上盆、台下盆、拖布池，五金挂件，晾衣架等。

二、订货及安装方式

1、甲方在与客户签订装修合同或销售合同后，由甲方指定负责人下订单通知乙方备货（标明型号，数量，地点）以传真为准。（提前15-20天传订单）

2、乙方要在接到甲方通知后（15-20）天内备货完毕。

3、货物交接时，甲方指定代表必须验货，签字方可，不方便时需请委托其他负责人交接。

4、洁具安装由甲方自行安装，乙方只需将产品在规定的时间内备好货即可；

三、价格、对账及结算

1、乙方将甲方将选定的产品纳入报价系统中。

2、乙方所提供产品价格为不含税价格。

3、对账及结款方式为每个销售单提货后，次日结款。每个结款日前，乙方持甲方的传真与甲方对账，甲方核对后3日内回款于乙方。

4、甲方结款时，乙方将出具甲方代表的签收单及收据。

5、鸿泰居家金尚豪装饰展厅内的卫浴产品样品由乙方提供出样（附详单），展厅内样品归乙方所有。样品在甲方展厅期间，甲方负责保管维护，如有丢失或损坏，由甲方承担全部责任。

四、双方商定：

1、双方合作期间，甲方拖欠货款或长时间（一个月）不出单时，双方所签合同立刻终止，样品由乙方清点收回，甲方不能以任何理由干涉。

2、双方合作期间，乙方保证所有甲方选定产品的市场成交价不低于甲方的价格。

3、乙方保留对向甲方供应产品价格的调整权，并在调整价格前以书面形式通知甲方，同时将该产品的最新价格提供给甲方。如在未通知的情况下随意变动动价格，甲方有权拒绝。

五、双方义务：

1、甲方应对乙方所提供的产品技术、价格以及合作的相关事项严格保密。

2、乙方所提供的产品在保修期及保修范围内出现质量问题的，有义务负责维修。马桶的水件保三年，龙头、花洒的阀芯保三年，浴室柜柜体保修一年，镜子除外。

3、非质量问题产生的退换货费用由甲方承担。

4、甲方与客户因质量问题出现不同意见，乙方有义务解释和提供必要服务。

5、商品在保修期内一切质量问题由乙方负责（特殊情况除外）

6、甲方应授权指定专人与乙方进行接洽，代表甲方行使权利并对行为负责；如被授权人发生变故（调离岗位、离职等）甲方要及时通知乙方，如因甲方未能及时通知甲方所造成损失由甲方承担。

六、其它事项：

在协议履行中，双方在协议中出现未提及事项的再协商解决，双方发生争议协商解决不成时，向仲裁委员会申请仲裁或向当地人民法院起诉。

七、本协议一式两份，从签订之日起执行，甲、乙双方各执一份。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

甲方代表人签字：乙方代表人签字：

合伙人合同【篇9】

早餐合伙人合同协议书范本

第一部分：声明与约定

合作双方：

甲方（公司名称或姓名）：_________________

乙方（公司名称或姓名）：_________________

鉴于甲方在早餐行业拥有一定的经营实力和市场资源，乙方在早餐加盟方面拥有专业的经验和技术，双方经友好协商，决定共同合作，共同经营早餐事业，达到互利共赢的目标。

第二部分：合作范围和方式

1.合作范围：

根据双方的实际情况和经营能力，合作主要包括但不限于以下方面：

- 提供早餐产品和服务

- 共同制定早餐菜单和销售策略

- 共同承担市场推广和宣传费用

- 共同制定经营计划和目标

- 共同租赁或购置相关设备、原材料等

- 共同分享经营利润和承担经营风险

2.合作方式：

首期合作期限为_______年，合作期满后，双方可根据实际情况协商续签或终止合同。

甲方和乙方将成立合资公司或合作社等形式共同经营早餐事业，所有权比例为____%（甲方）和____%（乙方）。

第三部分：双方权利和义务

1.甲方的权利和义务：

- 提供合适的场地作为早餐店面，并负责租赁或购置相关设备、原材料等；

- 提供技术支持、培训以及运营管理经验；

- 负责制定经营计划和目标，并监督乙方的经营情况；

- 负责市场推广和宣传活动，并承担相应费用；

- 协助乙方解决经营中遇到的问题和困难；

- 监督乙方的经营管理状况，确保顺利推进合作计划。

2.乙方的权利和义务：

- 提供专业的早餐经营技术和管理经验；

- 制定并执行销售策略，确保销售目标的达成；

- 负责店面运营管理，包括人员招聘、培训和监督；

- 进行合理的成本控制和经营运作，确保经营收益；

- 参与制定早餐菜单和产品创新；

- 提供经营数据和报表，方便甲方进行经营监督和评估。

第四部分：知识产权和保密条款

1.甲方和乙方对于双方共同研发的早餐菜单、销售策略、经营模式等知识产权享有平等权益，并通过合法途径进行保护。

2.在合作期间和合同终止后，双方必须对合作期间获得的商业机密和知识产权予以保密，未经对方允许，不得向任何第三方透露或使用。

第五部分：经营利润和费用分配

1.经营利润分配：

甲方和乙方按照上述所有权比例分配经营利润。经营利润将根据实际情况每月/季度/年度进行结算，并在合同约定的时间内进行分配。

2.经营费用和损失分担：

甲方和乙方将共同承担早餐店面的租赁费用、运营费用、设备维护费用等，比例与经营利润的比例一致。

第六部分：合同解除和争议解决

1.双方一致同意通过友好协商解决由合同履行引起的争议。

2.合同解除：

- 甲方和乙方一致同意解除合同的，应提前______个月以书面形式通知对方。

- 若合同履行期间发生以下情况，任何一方有权解除合同：违反合同约定且未能在______日内解决；严重损害合作双方利益；不可抗力事件导致无法继续履行合同。

第七部分：适用法律和争议解决

1.本合同适用中华人民共和国法律。

2.本合同的签署、执行和解释均遵循相关法律法规，并以公平、合法、诚信的原则为基础。

3.双方同意如发生争议，将以友好协商的方式解决。如协商仍无法达成一致，应提交相关争议解决机构进行仲裁。

以上为《早餐合伙人合同协议书范本》，双方确认并签字。

甲方（公司名称或姓名）：_________________

乙方（公司名称或姓名）：_________________

日期：_________________

本文网址：//m.jk251.com/jiaoshifanwen/150477.html

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