工作总结计划

工作总结计划(优选9篇)。

众多文章中“工作总结计划”给小编留下了深刻的印象，您知道哪里提供的范文最好吗？在职场中文档处理的质量往往决定着工作的效率与成果，写好文档的密码就是找到好的范文。

工作总结计划 篇1

工作总结本年度，我校继续坚持“校以育人为本，师以敬业为乐，生以成才为志，促进伍小可持续发展”的奋斗目标，继续坚持“以人为本抓管理，全面育人创特色”的办学思想，提出了“以人为本抓管理，自我提高争名师，品学兼优当三好，更新理念促质量，开拓进取求发展”的工作思路，经过全体教职工的齐心努力，学校各项工作均取得了令人满意的成绩。

本年度学校被表彰为“亭湖区模范学校”现将。

-学校工作总结如下

一、抓管理，促落实，不断增强办学活力“以管理促质量，向管理要质量”已成为我校历届领导的共识，并得到全体教职工的认可和拥护。我校被表彰为“亭湖区模范学校”，这既是荣誉，也是压力。

发展无止境，不进则退。因此，我们在组织学习《江苏省中小学管理规范》时，引导广大教师正确对待成绩，与时俱进，大胆创新，走学校可持续发展之路。今年七月份，学校领导班子认真学习和深化学校已取得的成果和经验，提出“继承学校光荣传统，不断提高学校办学水平”的口号，首先把班子作风建设放在首位，要求班子成员讲团结，谋事业，争做师德的模范、工作的先锋，为教职工搭建公平、民主、宽松的工作平台。二是明确管理思想，把握工作大局。我们认为，我校作为一所中心小学，要办出特色，就要有办学思想特色，具有自己明晰的示范点，在教育教学管理、教学改革、教育科研、队伍建设、校园文化建设、体育卫生工作以及社会工作等方面，都要走出一条具有自己特色的办学之路，坚决克服工作的盲目性或随从性，全面优化学校管理，推动学校可持续发展。我们利用暑期学习会、政治业务学习不断宣传学校的管理指导思想，使广大教职工明确学校发展目标、工作任务和责任、工作标准和要求，从而保证学校工作始终在明确的思想指导下良性运作。另外，我们还较好地把握常规性工作与阶段性工作、全局性工作的关系，针对上级对安全工作的要求及学校安全形势，我们修订了学校安全工作制度，与全体教职工签订了安全责任书。学校从宣传教育入手，把提高师生卫生意识作为突破口，把动员师生积极投身创卫工作的过程，作为师生受教育的过程，提高师生文明素养。三是坚持管理常规，进一步强化过程管理。学校管理常规和教学管理常规是学校管理的基本常规，必须努力实施，抓好落实，从而统一要求，规范管理。开学初，学校制定了1详尽的工作计划，确定了每学期的具体工作目标及措施。每位教师根据自己所教学科，制定了教学计划和教学目标。学校坚持推门听课制，教导处每月都进行常规检查。通过检查教师的教案、政治学习笔记、业务学习笔记、听课记录、学生作业等资料，每位教师都能做到超周备课。教师的政治学习笔记和业务学习笔记均达到或超过五千字。学生作业批改规范，并能及时纠错。科学实验、计算机操作率高，各种记录详实，有据可查。在区教育局督导室素质教育督导评估中，他们通过听课、查资料、座谈等形式，对我校整改情况给予较高的评价。

由于我们狠抓班子建设，优化管理思想，强化和细化管理，增强了教师队伍的凝聚力、向心力和战斗力，教职工工作积极性和责任心得到进一步提高，学校工作出现了良性的发展势头。

二、抓育人，促养成，切实增强德育成效素质教育的首要目标就是要育好人。因此，我们始终坚持把德育工作放在学校工作的首位，把培养学生如何做人作为德育工作的重点，针对小学生年龄特点和家庭状况，研究和制订了德育工作计划，我们采取环境感染、舆论引导、活动熏陶、社会实践等多种形式，不断优化德育形式，提高德育实效。

首先我们以学生的习惯养成为出发点，通过检查佩戴校牌、红领巾和考评日常行为规范以及开展“我为学校添光彩”活动，来促使学生增强文明意识和爱校意识，并教育学生“会求知、会合作、会生活、会做人、会健体、会审美、会创新”。一年来，学校共评出三好生、优秀少先队员200余人。

其次是建立了“三结合”教育网络，办好家长学校。每学期召开家长会，家校携手，共育桃李。教师坚持家访制度和学困生的帮扶工作，确保每一位学生健康、全面的发展。目前我校德育工作形成了学校、教导处、大队部、班主任、任课教师、社会和家长齐抓共管的新格局。

第三，在实践活动中陶冶学生情操。清明节，我校组织全校师生进行了庄严的扫墓活动。组织学生每天早中晚自觉清扫教室、清洁区的卫生，让学生在劳动中受到环保教育，为“双创”工作做出了贡献。

三、抓科研、促课改、全面提高教育质量2教育质量的稳步提高，是学校工作的永恒主题，我校积极实施“科研兴教，质量立校”战略。从建设德才兼备，素质精良的教师队伍入手，着力抓科研，促课改，以全面推进素质教育的实施和教育质量的提高。

学校有计划地组织和安排教师参加业务培训，引导教师开阔眼界，转变观念。

一年来，我校选派教学骨干去市、区参加语文、数学、音乐、美术、英语等学科的新课程理论培训30人次。区督学室、教研室领导来我校检查“课改”工作，他们通过听课、查资料、听汇报、座谈会等形式，全面了解我校课改实施情况，对我校课改工作给予充分肯定。。通过“请进来，走出去”学习，大家受益匪浅，为走进新课程，落实新课标，奠定了扎实的理论基础和实践基础，全校教师在参加今年暑期新课程理念考核中，取得了优异成绩。

定期开展教研教改活动，强化组织和纪律，坚决做到时间落实，人员落实，专题落实，效果落实。通过深入学习领会基础教育课程改革的新理念、新精神，不断探索教学模式和教学方法，采取多种方式提高实验教师实施新课程的能力，努力推动“课改”实验工作向纵深发展。我校已形成了“在实践研究中找方法，在团结协作中求进步，在务实创新中谋发展”的教改理念，教师们也树立起了“面向全体学生，全面发展”的教育观和“以人为本，多层次多规格”的人才观，以及“互动合作、自主探索”的学习观，不用分数来衡量学生的质量观。同时坚持上好“两课”、“两操”，增强学生的健康意识和卫生意识。每年坚持召开两次运动会，提高学生的身体素质，促进学生全面发展。

课堂教学是实施素质教育，提高学生综合素质的主渠道。学校从改革课堂教学评价机制入手，从创设情境，激发兴趣，指导学习思维的方式，培养学生解决问题的意识，面向全体学生，尊重个别差异等新的评价体系。促使各科教学渗透新课标，建立民主、平等、合作的新型师生关系。并对每个学生建立个人成长档案，每期按学科从教师、同学、家长和自己四个方面做综合评价，以此为导向，引导教师在课堂教学中坚决摒弃陈旧的教法，重视学生在课堂上自主探究、实践操作、互动合作的学习模式，为课堂教学改革指明路子。

积极组织开展丰富多彩的教育教学活动，如组内、校内的优质课，外出学习的移植课，中青年教师的赛教课、骨干教师的示范课、观摩课、研讨课等，给广大教师充分提供展示个人成果和才华的机会，使他们在繁忙的工作中能品尝成功的快乐，3从而锻炼提高他们的执教水平。同时设立教育科研专项奖，以调动教师教育科研的积极性与创造性，以此激励教师人人搞科研，个个出成果，充分发挥个人潜能，将科研工作不断推向深入。今年以来，我校教师获奖(发表)论文35篇，多人在市、区会教获一、二等奖。教育质量稳居全区前列。

四、抓课外，促发展，充分张扬学生个性特长学校领导坚持“以质量求生存，以特色求发展”的办学思路，在努力抓好学生文化课教学的同时，联系我校实际，充分挖掘和开发课外的有利资源，开设校本课程，通过向学生介绍当地人文景观，增强学生对家乡、对学校的热爱之情;积极实施“阳光体育”工程，保证学生每天活动1小时，增强学生体质，丰富学生课外生活。

由于在管理中做到了“四有”(有安排、有检查、有考核、有奖惩)，活动开展中做到了“五定”(定教师、定目标、定计划、定时间、定场地)，从而保证了活动的顺利开展，为学生单调枯燥的学习注入了无限活力，让有一技之长的学生有展示自我，认识自我，完善自我的时空，满足了孩子们的表现欲和成就感，促使学生更加重视课内的学习及能力的锻炼。

五、以人为本抓队伍、不断提高教师素养教师是学校的主人，发挥广大教师的主人翁作用，是强化学校管理，全面实施素质教育，全面提高教育质量的根本保证。按照区教育局“师资队伍建设年”的工作要求，我校积极组织教师开展理论学习和业务学习。除了组织暑期师德教育学习会外，坚持每周一下午集中学习的方式，组织教师学习了“三个代表”重要思想，学习了_XXX提出的两个“务必”。学习了《教师职业道德规范》和《江苏省中小学管理规范》等内容，树立教师以德治教，以法执教的意识，鼓励教师开展自学，每位教师都能按照学校的要求，写学习笔记3000字以上，写心得体会1--2篇。积极开展“献爱心”活动，今年以来，全校师生为四川地震灾区捐款一万多元。

学校积极开展培青工程，鼓励中青年教师参加函大、电大、自考等学历进修，已有8人取得本科学历，21人本科在读。学校创设条件搭台子，师徒结对教方子，树立典型引路子，推向前沿压担子”的方法，经过全体教师的钻研，勤奋努力，团结协作，使全体教师的整体素质有了大幅度提高，并使一批教学有方，能为人师表，善于钻研，勇于创新的骨干教师在工作磨练中脱颖而出。4工会工作在学校党政的全力支持下，积极开展各项活动，活跃教职工文化生活。

组织教师开展庆祝“三.八”节，组织教师参加运动会，使教师在紧张的工作之余，心情得到愉悦。

工会积极开展送温暖活动，关心职工生活。

组织教师体检，对有“婚、丧、嫁、娶事宜的教职工，坚持五必访制度，学校主要领导亲临看望，充分体现了组织对职工的关心和爱护。

六、抓后勤、促硬件，不断优化育人环境学校总务后勤工作坚持为教学服务的宗旨，严格执行预算外资金“收支两条线”政策，做到收费公开制度，自觉接受家长及学生的监督，无乱收费现象发生。本年度新建了综合楼、文化墙、水泥球场，使得校园环境更加美观。新增计算机24台，教学多媒体4台，使我校计算机达到规定要求，基本满足了教育教学的需要。图书室今年新增图书近千册，进一步加快我校现代教育技术发展的步伐。

2007-学年是我校各项工作硕果累累的一年，成绩已属过去，未来任重而道远。当前基础教育飞速发展，兄弟学校发展迅猛，办学竞争日趋激烈，我们必须居安思危，发扬我校优良传统，扬长避短，把我校的各项工作做得更好。继续发扬“团结、务实、创新、争先”的学校精神，打造伍小教育品牌，努力推进学校可持续发展。5步凤小学年度德育工作总结我校认真贯彻党的教育方针，坚持以德育为首，育人为本的办学方向，确立了“全面规划，整体推进，突出重点，讲求实效”的德育工作思路，拓宽了德育工作渠道，提高了德育工作的针对性、实效性和主动性，取得了良好的效果，现把德育工作回顾如下

一、加强德育队伍建设，提高德育工作质量。

1、学校结合师资队伍建设年重视对教师的培训，通过教育理论学习，举办专题讲座，加强德育科研等形式，不断提高德育工作者自身素质，本年度，我们利用教育政治学习的机会，组织教师学习了《江苏省中小学管理规范》《教师职业道德规、范》新《义务教育法》、党的十七大会议精神等，每人撰写一篇学习体会，排查了自身存在的问题。组织教师观看师德典范光盘、影视节目，学习典型事迹，并撰写心得体会，通过学习提高了教师的德育理论水平。

2、以“创建先进班集体”为契机重视班主任的队伍建设，组织开展好班主任工作交流会，学习理论、交流经验，学习有关班级管理方面的知识内容，通过学习，更新了教育理念。学校要求各班每周开展一次有质量的丰富多彩的主题班队会，同时要树立“转化一个后进生比发展一个优生更重要”的教育思想。学校制订转差方案，每位老师耐心地做好后进生转化工作，并做好辅导记录。

二、把课堂教学工作为德育工作的主渠道。

为了提高德育工作的针对性和实效性，学校积极改革课堂教学，明确德育教学目标。坚持以思品课为德育主要课程，积极利用现代信息技术作为教育手段进行教学。坚持充分发挥学科教学渗透德育的功能，挖掘教材中德育因素，有目的地在学科教学中对学生进行正确的人生观、价值观教育。通过多途径开展心理健康教育工作。积极开展留守儿童课题研究。年度末每位教师都撰写了一定质量的德育渗透论文，其中有近二十篇获奖项，学校被评为全国小公民道德建设成果先进单位。

三、创设活动载体，寓教育于活动之中1.本年度继续抓好每周一的升旗仪式和国旗下讲话，激发学生爱国热情，树立正确的国防意识，法律意识、环保意识等。62.结合重要节庆日、纪念日组织宣传教育和实践活动，三月份进行学雷锋活动;“清明节”组织扫墓、为军烈属服务等活动;“五一”组织学生参观社会实践活动;“六一”儿童节组织文艺汇演;十月十三日举行入队仪式对学生进行少先队队史教育及爱党爱国教育实践活动。同时继续开展文明礼仪主题教育，引导学生弘扬民族精神，增进爱国情感，提高道德素养。

3.环保教育，通过廊报、班报、校园广播积极宣传环保的重要意义，教育学生从身边做起，从小事做起，组织开展以“爱护环境，美化校园”为主题，开展美化家乡环境，爱护大自然和生态资源的教育实践活动。学生清扫卫生死角，不乱抛乱扔，使学生树立了良好的环保意识。

4.继续发挥红领巾广播站、红领巾板报作用。宣传法律知识、自救自护知识、先进人物事迹等。每月进行一次板报评比，通过评比活动，使板报内容越来越丰富，形式多样化，收到了一定的教育效果。

5.抓好养成教育，以创建平安校园为契机，全方位，多渠道，强化了养成教育，本年度，为突出我校的德育主题，我校继续加强了学生常规养成教育，特别是文明礼貌教育，以新的《中小学生守则》《小学生日常行为规范》为内容，开展“争当、文明之星”活动，以班级教育、自我教育为主，红领巾文明监督岗为阵地，帮助学生养成良好的行为习惯，收到了良好的教育效果，进一步强化了养成教育。学校继续强化了“文明班集体”的创建评比活动，通过卫生、守纪、两操、礼貌、好人好事及爱护公物等内容，每月公布各班流动红旗情况，增强了学生的竞争意识同时也规范了学生的行为，为创建平安校园打下了坚实的基础。7步凤小学年度教导处工作总结教学质量是学校教育的生命线。本学期，教导处在校领导的正确领导下，紧紧围绕全面提高教育教学质量这一中心开展教学教研活动：加强教师业务素质培训，努力提高教师教育教学水平;加大常规教学管理力度，以校本教研为载体，探索促进教师专业成长的有效途径等方面做了一些工作，现总结如下

一、加强业务培训，提高教师素质。

教育教学理论具有指导教育实践，能不断更新教师的教育观念，提高教师的理论修养和业务水平。加强业务学习，能有效提高教师的专业水平。

1、积极组织教师以校本培训为主要方式，深入学习各科课程标准和新颁发的《义务教育法》，做到人手一份资料，认真学习，认真作笔记。领悟新课改精神、新课程理念，转变教师的教育教学思想，巩固强化对已有理念的领悟。各教研组根据本组确定的教研主题寻找有关教学理论，组织教师学习，用理论来指导教师的教育教学实践。做到一人发言，大家记笔记，结合教学实际谈体会，运用理论知识解决教学中的实际问题。

2、走出去，请进来。努力争取机会外出听课学习，回校后认真撰写学习反思并汇报交流，以点带面，共同进步。

3、理论指导实践。学校对教研组的教学研究活动、集体备课次数、教师的听课节数作了具体规定。建立了教师工作量化考核方案，分别对教师的上课、备课、听课、教学随笔或反思作了具体的规定。

5、为促进青年教师更快更好的成长，本学期举行了35周岁以下的年轻教师基本功竞赛，通过此次比赛提高了青年教师专业技能。

6、本学期开展了许多教学教研活动，每次活动都有讨论，有记载，有评价，有总结。这些教学教研活动，为教师的专业成长搭建了舞台。教师们学有所得，研有所乐。

7、初步创建了教师成长档案，里面收集了教师的工作业绩，月查情况记载，学生对教师的课堂教学评价等。

二、优化教学管理，全面提高教学质量1、抓常规，促进管理更加规范。8本学期我校严格执行课程计划，强化教学法规意识，采用“定时检查与随机抽查相结合”的办法，加强课程计划的执行和管理，做到了“开齐、上足、教好”，促进了学生的全面发展。本学期加强了巡课，加大了对课堂教学的监控力度，进一步加强了教学常规工作的管理与考核，仍坚持“月查制度”，以教研组为单位，将检查情况与教师工作量化考评挂钩。本学期突出了教学管理中的“五抓”：①抓备课,备好一节课是上好一节课的前提，在实施新课程的今天，课堂教学如何改变传统的教育理念，依据课程标准，创造性地使用教材，恰当地选择教学方式和方法，有效地提高课堂教学效率，成为大家共同关注和思考的问题。本学期对集体备课，做到分工备课形成预案、通过调整形成有个人特色符合班级实际的教案，并及时做好教后反思。本学期教导处对本校教师的教案和作业检查了两次，着重对教师的调整方案和教后反思进行检查，多数教师的备课体现了个性化和特色化，教案书写规范，调整方案到位，教后反思详细，备课组每位教师充分发挥自己教学上的个性特长，发挥集体的智慧，力求体现共性和个性的完美的结合，形成一个优化的教案。②抓上课，上课是教学过程的中心环节，上好一节课是提高教学质量的关键。本学期继续采用推门听课制度，促教师的教学观念转变，抓课堂效率的提高。③抓作业。本学期教导处对各科作业批改情况抽查了两次，绝大多数学生作业书写规范，书写习惯良好，能做到薄本整洁，任课教师精心设计了每次作业，做到批改认真及时，有激励性评语;作业量适中，符合减负要求。④抓学业评价。本学期建立和完善了学生学业评价制度，建立了小学生综合素质评价体系，完善了语文数学的学业评价方法，建立了体育、美术、音乐、英语、信息技术、科学、品德的学业评价办法，通过一系列的评价改变了单一的以考试成绩为主的评价方法。

2、抓研究，促进课改不断深入。

课堂讲究实效。我们让学生学得轻松，想得明白，在不增加学生负担的情况下学得扎扎实实是我们追求的目标。本学期我们围绕“课堂教学的有效性”开展课堂教研活动，3、抓质量，促进课改落到实处。

建立了专人负责全员参与中心小学质量管理监控方案，以校长为组长，教导为副组长，教研组长为成员，全体教师参与的质量监控体系，实施分层目标管理，监控分为四层，即校长、教导处、学校质量监控小组、任课教师共四层，充分发挥质9量监控体系的功能，做到全程、全面、全员。本学期主要抓了①通过文明班级评比促班级管理。②通过日常行为规范达标活动促学生行为习惯的养成。③抓随堂听课促课堂教学效率的提高;④抓关键学科质量监控，及时有效地掌握学生的学习情况，为我们今后的教学提出了努力方向;⑤建立学困生结对帮扶制度，第一责任人和第二责任人分别结对2位学生进行帮扶，并对潜能生的学习和思想表现作动态的质量分析;三、加强教研组建设，促进教师专业化发展。

建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素，以“理论学习、集体教研、主题校研、反思交流”等活动为基本形式的校本教研制度。①时间上有保证，为此学校决定每周的周四晚上为教师教研活动时间，周四为校公开课活动时间。②专人负责落实学校语、数教研组，理论学习、主题教研以教研组为单位组织实施，集体研究、反思交流由备课组负责进行，并建立骨干教师与教研组联系制度，骨干教师必须参加联系组的一切教研活动③活动内容讲究实效，教研活动首先由执教老师上一节课，课后执教者先反思这节课取得了哪些成绩，还存在什么问题，接着组内教师轮流发言谈自己的看法和建议，再由教研组长或校领导作总结发言。本学期做到理论学习与主题教研相结合，备课与反思交流相结合，并单独组织理论学习和反思交流。校本教研活动，极大地提高广大教师参与教改的积极性，教师的教育教学理念有了明显的改变，广大教师的教育教学水平有了显著的提高。

四、关注学生全面发展。提高办学水平教育以人为本，为了进一步促进学生全面素质的提高，在努力抓好文化知识的基础上，学校开展了丰富多彩的活动。

教导处的工作是繁琐的，接听四面八方的电话，传递各处各室的信息，有时不免心浮气躁。教导处的中心工作是教学，提高教学质量不是一句空口号，它需要以扎实而创新的日常工作为基础。在工作中我们也感到一些问题的存在，如教师的业务提高，名师的培养，怎样使教研活动落到实处等等，我们的设想是把日常教学工作的开展再扎实一些，创造性更多一些，创新求实，稳步提高教师素质和教育教学质量。10步凤小学学年度教研工作总结本学年，在校长室的直接领导下，坚持以实施课程改革为重点，以教学质量为中心，以教育科研为抓手，以课题为载体，以推进教育信息化为契机，进一步强化率先意识、效率意识、竞争意识和责任意识，着力提高学校科研水平。回顾反思，总结提高，现对本学期教科研工作作如下总结

一、健全教科研网络，加强教科研队伍建设学校领导十分重视教科研工作，真正把教科研工作作为“一把手”工程来抓。

校长带头承担课题研究，带头学习科研理论，带头作科研辅导，带头深入课堂进行调查研究，并且带头撰写教科研论文。领导带头走在前，为全校教师参与教科研起到了表率作用。

本学期，教研处充分发挥青年骨干教师的力量，形成了校长室、教研处、全体教师共同参与的教科研网络，从而有效地保障了教科研工作的顺利开展。

二、营造科研氛围，促进教科研工作深入开展。

1、校际互访，注重教学经验的交流。

教不研则浅，本学期，学校进一步加强了教育科研。一是派出一批青年骨干教师外出参观学习，听取业务讲座，青年教师的视野开阔了，他们的科研业务水平提高了。二是积极参加市、区课堂教学展评活动，青年教师李祥、李卫华、丁正霞、陈娟等老师分别获市、区优质课展评一、二等奖。青年教师的业务水平有了长足进步，提高了课件制作水平，提升了各自的教学能力，营造了积极向上的教研氛围。

2、以活动、竞赛促进教师快速成长。

为促进青年教师快速成长，学校制订了骨干教师培养计划。通过开展结对活动，全面提升我校青年骨干教师特别是新上岗教师的业务水平和科研能力。

学校全面开展青年教师校本活动，全体青年教师积极参加学校组织的培训。

期末，组织人员对全体青年教师的校本培训进行了考核，并对优秀青年教师进行了颁奖，有力的推进了青年教师的快速成长。要求青年教师每学期阅读两本教育教学专著，从平时的教育教学工作中积累经验，以指导自己以后的工作。针对我校新上11岗教师数量较多，学校特别重视新上岗教师，使新教师在平时的教学中积累经验，指导教学。

同时，学校积极开展现代教育技术培训，进一步完善学校网站建设，学校主页内容进一步得到充实，青年教师人人会制作多媒体课件。

三、课题工作开展扎实有效。

1、做好课题的立项、申报与过程管理。

围绕盐城市“十一五”课题《农村“留守儿童”教育的实践与研究》本学期继续加大实践和探索，开展以课题研究为主的实践活动，积累经验，为课题研究工作开展做好铺垫。

2、组织好论文的发表、交流、评比。

组织师生参加各级评优、竞赛活动，争创佳绩。本学年，我校在教育刊物上发表学生习作三十多篇;教研处坚持将教师的优秀论文及时上送，获得了较好的成绩，有十几篇论文在市、区教育主管部门组织的论文竞赛中获奖。

四、下学年工作设想我校的教育科研工作，任重而道远。在今后工作中，我们要做好以下工作

1、课题研究要与平时的学科教研活动紧密联系，以加强科研成果的推广和应用。

2、进一步加强理论学习，多开展与课题研究有关的活动，尝试开展教育沙龙活动。

3、多发表高质量的论文和案例。

4、进一步加强过程管理，做好资料的积累。

总之，通过本学期的工作，我校教师的科研意识普遍增强了，科研方法比以前有了较大的提高。今后，我们还将继续努力，力争使我校的科研工作再上一层楼。12步凤小学少先队工作总结本学年，我校少先队工作在团区委、教育局的正确引领下，认真学习贯彻党的“十七大”精神，深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《江苏省中小学管理规范》，认真开展“弘扬和培育民族精神”活动，充分发挥少先队的作用。同时结合本镇的实际，运用科学理论，探索少先队活动社会化的运作机制，充分发挥少先队组织的作用和教育功能，推动少先队事业新发展。现将工作总结如下

一、主要工作(一).大型活动1、改选队干部。

秋期开始，首先对大队委进行改选，选举由三至六年级的队员自愿报名，写好竞选演讲稿，再由艺体组老师担任评委，最终选出大队干部。在这次选举中。

报名参选的队员达100多人次，为队员提供了一次敢于说、勇于表现的机会和展示的舞台，效果较好。

2、开展“弘扬和培育民族精神月”活动。

认真组织开展了“中小学弘扬和培育民族精神”月活动。领导强调班主任、辅导员利用班队活动时间向学生进行“弘扬民族精神”的宣传。少先队大队部充分利用升旗仪式、队活动向学生进行“弘扬民族精神、立志报效祖国”的宣传;通过学校红领巾广播站、黑板报等宣传阵地，营造了良好的活动氛围。各科教学中要融入民族精神的教育，要收集具有民族文化精神的素材。各中队认真办好以“弘扬和培育民族精神”为主题的黑板报，少先队大队部组织检查评比。

工作总结计划 篇2

市规划局工作总结

，在市委、市政府的正确领导下，我局紧紧围绕市委、市政府六大战略、四大基地、建设云南面向泛珠三角和东盟开放的新高地、现代农业、新型工业、商贸物流、城镇开发等方面工作，认清发展形势，坚定发展信心，抢抓发展机遇，积极主动地融入全省“桥头堡”、全州“新高地”建设，切实履行规划管理职能，稳步推进城乡规划编制，完善规划信息系统建设，深入贯彻实施《城乡规划法》，按照城乡规划一体化的要求，统筹城乡规划，优化城乡空间布局，完善**城市总体规划，发挥全州中心城市的辐射带动作用，调动一切积极因素，大力实施城市化战略，有力推动了城乡规划管理工作的全面协调健康发展，各项工作取得了一定的成绩，现将一年以来的工作总结如下：

一、高起点做好规划编制工作，不断完善城乡规划编制体系

（一）结合城镇和工业规划上山，进一步完善《**城市总体规划》第三轮修编编制。根据《云南省人民政府关于加强耕地保护促进城镇化科学发展的意见》（云政发〔2011〕185号）和《云南省国土资源厅关于开展完善土地利用总体规划试点工作的通知》（云国土资〔2011〕192号）精神，**市被省人民政府确定为全省10个完善土地利用总体规划试点县（市）之一。为了贯彻落实全省保护坝区农田、建设山地城镇工作会议的精神和要求。在浙江省**市城市规划设计院编制的《**城市总体规划（2009――2025）》基础上，委托云**乡规划设计院进行《**城市总体规划修编（2010――2025）》编制工作，初步成果已完成。根据坝区保护的要求，一是对第三轮《**城市总体规划》成果进行调整，城市发展方向由原“北拓南展”调整为向北、向**发展。对原南片区规划10平方公里建设用地进行调整，列入坝区耕地保护范围；保留部分已建项目配套设施用地。二是重新规划中心城区以北、以东的低丘缓坡区域为城镇上山区域，规划面积4841.51公顷。其中地类以林地为主，占总面积的37.91%；耕地在区域内零星分布，占总面积的29.52%。区域内多为低丘缓坡，坡度一般为10度到20度，城东区域多为低山丘陵，坡度一般为15度到25度。三是工业用地由原城南片区调整至市区**登高村片区和花桥村与古木镇连接地带，西临文都二级公路，北**南新区，**新寨、新发寨村一线，规划面积1589.15公顷。该片区土地现状多为山林、峰丛和丘陵。

（二）全力做好“三规”统一编制。按照有关文件精神（云政发〔2011〕185号、云国土资〔2011〕192号和云政办发〔2012〕2号），委托云**乡规划设计院对我市《土地利用总体规划》、《林业保护利用规划》和《**市城市近期建设规划》进行统一编制，并积极与市国土资源局和林业局衔接相关工作。202月13日，省“三规”联合审查组对“三规”统编衔接成果进行了审查，反馈并提出了修改意见。经过认真修改并上报了《**市城市近期建设规划（2011-2015）》；4月6日，省国土资源厅又召开现场修改会议进一步作了修改完善。规划修改完善后，**市坝区耕地划入基本农田比例从完善前的66.02%增加到了83.59%；耕地保有量从下达的77900公顷增加到101913.25公顷；基本农田保护面积从下达的66800公顷增加到70239.51公顷，各项指标达到要求。目前，**市完善土地利用总体规划成果已通过省国土资源厅审查并同意备案，“三规”衔接成果已按要求上报。

（三）加快推进各片区控规和专项规划编制。根据城市发展要求，我局组织编制了**市市域体系、综合交通体系、城市绿化系统、环境卫生设施、消防专项规划和**城南、城北、州委党校片区控制性详细规划。以上规划的初步成果已经**市规委会专家组审查。目前，由于**城市总体规划正在修改完善报批中，相关专项和控制性详细规划编制也正按**城市总体规划的要求进一步修改完善，待**城市总体规划获省人民政府批准后，进一步加快相关工作的开展进度。

（四）加强城镇和工业上山规划编制。为保障经济社会发展用地需要，充分利用低丘缓坡土地，结合**市实际，市委、市人民政府确定了文天公路过境线片区城镇上山和三七产业园区登高片区工业上山两个低丘缓坡土地综合开发利用试点项目。为了使相关建设项目顺利入驻，我局积极与国土等部门全力配合，完成两片区近期规划编制。规划编制情况为：一是文天公路过境线片区城镇上山规划面积48.41平方公里，共分三期，其中一期为**城北的生态居住、休闲度假及城市其他综合功能区（面积7.75平方公里）和庄子田的山地仓储物流及相关配套产业区（面积2.33平方公里）；二期为沿东**山脉的城市居住、综合商业区（面积15.27平方公里）；三期为白马田一带的休闲、文化娱乐、生态居住区（面积23.06平方公里）。二是三七产业园区登高片区工业上山，根据片块发展规划及其配套设施情况，主要功能规划为以三七精加工为主的三七加工区（占地面积543.58公顷，占片块总面积的34.21%），配套有物流配送区、服务区、研发区、林产品加工区、农产品加工区和轻工业区等7个功能区。

目前，已有壮乡苗岭、**河畔、七都酒业、天成农业农特产品交易中心、美罗君元三七基地等项目进驻或意向性进入开发，我局积极配合各建设单位开展了征地界线、建筑红线的放线及“两证一书”办理的工作，为各项目的顺利实施提供强有力的规划支持。

（五）指导和服务村镇规划编制。我局立足本部门职能，把村镇规划和村庄整治工作作为规划建设系统建设社会主义新农村的核心内容之一。一是在推进新农村建设中，配合相关部门在规划选址、方案设计、建设施工等各个环节充分做好服务工作。二是切实增强责任感、使命感和紧迫感，加强村镇规划编制，强化村庄治理指导，扎实有效地推进我市村镇规划管理工作。全市集镇总体规划编制任务14个，目前，已完成马塘工业园特色小城镇总体规划和德厚总体规划，已上报市城镇规划委员会评审的有**、古木镇和**、新街乡等4个乡镇，正在根据保护坝区农田、建设山地城镇工作会议的精神和要求进行修改完善，其他乡镇正在根据土地利用总体规划修编要求进行编制工作；我局今年村庄规划编制任务是405个，（其中行政村48个，自然村356个），共完成442个，其中行政村48个，自然村394个，编制率达109.1％。

二、高质量做好规划管理工作，推进城乡建设有序发展

（一）严格执行市规委会审查、审议制度，实行规划审批科学决策。为了使我市的各**市建设能够严格按照《城乡规划法》、《云南省城市规划管理条例》、《**州城乡规划建设管理条例》等相关法律、法规实施，我局严格执行市城镇规划委员会审查、审议制度，在规划方案审查过程中充分听取专家意见和建议，为市委、市政府在城市规划建设方面的决策提供智力支撑。全年，我局共组织召开市规委员会7次，专家评审会18次，共审查审议了73个重要规划建设项目，审批30个，其中报州城镇规划委员会22个。

（二）积极服务项目建设。为了加快推进过境**市行政区域内的铁路建设、凤凰路至天文二级路联络线、环东路改扩建项目等重大基础设施建设和职教园区建设、各工业发展项目、商贸物流业发展项目、东风路二、三组团等重点项目，我局切实做好项目选址、方案论证、行政许可办理、工程测绘等规划服务工作，保证了各建设项目顺利开工建设。全年，我局共办理项目选址意见书115份，建设用地规划许可证879份，建设工程规划许可证947份，统建项目和市政工程竣工规划验收18个，私人建房现场勘验824次，办理私人竣工规划验收合格证562件，办理私人建房用地审批手续134份，办理土地兑现通知114份，共进行建设项目用地和建筑红线放验线120余次，完成地形图测绘约3000余亩，带状地形图测绘共计8公里。

（三）加大治违工作力度，保证规划执法的严肃性。为了维护城市规划的严肃性、权威性和强制性，我局积极主动加强了与市综合执法局、发改局、国土局、住建局、公安消防等部门沟通协调配合，加大了对违规违法建设项目的查处力度。全年，共查处80余起违法违规建设行为，参与强制拆除3起，下发行政处罚决定书70余份。

三、加强党风廉政建设，创造城乡规划良好环境

（一）强化教育，进一步增强党员干部廉洁从政意识。我们将加强规划干部党风廉政学习教育作为一项基础性工作来抓，结合今年开展的基层组织建设年、创建学习型党组织活动、跨越发展先锋活动的开展，精心组织实施。一是组织召开规划局党建暨党风廉政建设工作会议，学习传达上级纪委全会精神。二是由单位主要领导上廉政党课教育。三是开展理论中心组学习教育。四是观看警示教育片和举办预防职务犯罪专题讲座。通过学习教育活动，全局形成了从严贯彻落实党风廉政建设责任制的'良好氛围，增强了责任意识，使规划干部更加自觉地执行廉洁自律的各项规定，推动了党风廉政建设和反腐败工作的顺利开展。

（三）强化制度建设和执行，不断推进党务政务公开，促进机关作风转变。一是结合“创先争优”活动，认真对过去的规章制度进行修改完善，如对单位的《领导班子勤政廉政制度》、《学习制度》、《车辆管理制度》、《干部职工的管理考核办法》等进行了修改完善，并将制成《**市规划局工作手册》，印发干部职工，做到人手一册。二是认真落实好相关制度，在“三重一大”制度的落实上，凡涉及干部任免、调整与奖惩，大额资金的安排使用，重要项目审批等，一律按规定的程序和原则集体讨论决定，没有个人说了算的情况发生。在班子廉政承诺制度的执行上，随着班子成员的变动及时进行更换公示牌，在民主生活会上集中学习《廉政准则》，在日常工作中，班子成员能够自觉遵守廉政承诺，到目前为止没有违反廉政承诺的现象发生。在党务政务公开上，主要在办公区域把单位的基本情况、规划的职能职责、干部职工照片、职务、岗位、办证程序等制成版面在墙上张贴进行长期公示，日常事务在《公示栏》进行公示，一年来共公示了70余次；重大建设项目审批情况公开，主要是在市规划委员会审批通过后，进行网上公开；认真执行“四大主题、十六项制度”。通过制度建设和执行，班子不断加强了自身建设，干部职工在思想上增强了廉政意识，制度意识，保密意识，牢固树立按制度管人、按制度办事的观念，养成自觉执行制度的习惯，从而促进了机关作风的转变。

（四）强化监督，促进依法行政。继续在办证大厅和规划工程科推行行政许可审批廉政监督卡，自觉接受服务对象的监督。1-11月份共发放行政审批监督卡84份，收回84份，从统计分析来看，认为服务态度好的有84票，一般的有0票，差的有0票；认为在整个行政审批过程中均没有发生监督卡上所列的六种情况（1.提出不合理或与工作无关要求；2.索取财、物、赞助费或低价购物；3.收受礼品、礼金或有价证券；4.参加行政相对人的宴请或营业性娱乐活动；5.未按程序、时限办理审批事项；6.其他不廉洁行为。）通过廉政监督卡的发放，有效对我局工作人员行政许可审批工作进行监督，促进了机关工作作风明显转变，服务意识明显提高，审批行为明显规范，经济环境明显改善，依法行政水平明显提高。

四、加强机关作风建设，努力提高整体素质

一是加强学习培训。制定学习计划，在坚持个人自学的同时，党组中心组率先垂范，定期开展集中学习，进行专题讨论和学习交流。二是加强党建工作。结合对创先争优活动进行总结、基层组织建设年的开展，组织多种形式的党员教育活动，全面加强了基层组织建设。三是认真开展“四群”教育工作。按照市委、政府的要求，我局认真组织，积极主动开展了“群众观点、群众路线、群众利益、群众工作”的“四群”教育活动。全年，我局共12批工作组进村与群众同吃、同住、同劳动，体验了群众生活，体察了群众疾苦，增进了与群众感情。深入大兴社区、炬隆公司、**集结越野摩托俱乐部积极开展走访调研活动。共收集群众建议和意见20余条，为群众协调解决饮水资金1.66万元；帮助贫困学生5名，共资助4000元，与群众共同修复清理引水沟渠200余米；为大兴社区**新村入村道路修缮工程筹资1万元；完成了皎花村地形图测绘和村庄规划工作。四是继续做好人大政协建议、意见和提案的回复、来信来访、市民连线、文明创建等工作。加强信访排查和防控工作，建立健全工作机制，做到“事事有着落，件件有回音”，有效解决信访难、老上访等问题；进一步关注民生，做好市民热线、民生热线、市民连线和政风行风上线工作，切实解决人民群众关心的热点难点问题；认真办理市区两级人大建议和政协提案，加强社会治安综合治理和人口计生工作，继续推进机关文明创建工作，努力争取市级文明单位荣誉称号。今年，我局办理人大建议3件，政协提案16件，来信来访13件，包案化解2件，协助办理2件。我局领导班子高度重视，多次召开会议对建议、提案进行探讨，并成立了领导小组，制定了工作方案、制度，明确了办理流程，指定了负责领导和答复人，对代表们所提出的建议、提案都按时、按质给予了答复，做到了100％地予以及时回复、落实。五是加强信息化建设。进一步深化电子政务应用，利用统一的网络平台和政府门户网站，全方位地向政府、企业、公众提供服务支撑，将服务的实现程度、服务质量、服务效率作为衡量电子政务成败与否的标准。加强政府信息公开工作，完善相关制度，健全工作机制。编制了政府信息公开目录、指南。加强了信息队伍建设，在努力开展全局信息化建设工作的同时，不断加强自身队伍建设，提高队伍素质。

五、存在的主要问题

今年以来，我们在市委、市政府和上级部门的正确领导下，在各部门大力支持和配合及全体工作人员的共同努力下，回顾全年城市规划管理实施情况，我们清楚地认识到，城市规划工作虽然取得了一系列的成就，但仍存在着许多亟待解决的问题，主要有以下几方面。

（一）省人民政府的政策调整，推迟了《**市总体规划》第三轮修编的批准时间，城市规划体系尚不健全。

我市被省人民政府确定为完善土地利用总体规划试点县（市）之一，为了贯彻落实全省保护坝区农田，城镇和工业上山的要求，就由浙江省**市规划设计院编制的《**市总体规划（2009-2025）》在20即将获省人民政府批准实施时，又委托了云南省城乡规划设计院重新编制，初步成果已完成，但还未获省人民政府批准实施。由此，导致了**市各片区的控规和专项规划编制进度较为缓慢，城市规划体系尚不健全。现在我局只能以《**州城镇规划技术规定》的相关技术指标和要求为依据提供规划设计条件、审查和审批相关建设项目。这难免会出现部分审批的建设项目与以后批准实施的总规和控规的相关规定不符的情况发生。

（二）规划专业技术人才不足，规划管理水平亟待提高。

我局现有干部职工共26人，其中领导5人，工作人员21人。为了配合其他部门在涉及规划业务工作时能更好的开展相关工作，我局服从市委、市政府的调配，抽调了专业素质比较强的工作人员共计6人到相关部门，另外下派换届选举工作组1人，下派新农村指导员1人，我局每个科室实际仅有1.5个工作人员在办理相关业务工作。而我局专业性强的岗位也急需专业技术人员（如规划管理、城市建设、测绘专业、园林绿化专业等）。另外，我局至今没有高级专业技术人才（如高级工程师、城市规划师等），这与我市的经济社会发展对规划管理专业技术人才的需求是不相匹配的。因此，规划机构的队伍建设及规划管理水平亟待加强和提高。

（三）基础地形测绘更新滞后，各种测绘数据及资料亟待集中整合

近年来，随着我市经济社会迅速发展，在我市城市化进程中，城市规划建设日新月异。从至今，我市城市规划建设用地从18.5平方公里扩大到25平方公里，2011年我市被省人民政府确定为城镇和工业上山试点市后，又调整新增了相应的规划建设用地。至今，我市建成区基础测绘地形图的诸如建筑、道路、管线、农田、林地等等地物地貌的基本要素发生了较大的变化；新规划建设用地范围又缺乏精确的、内容详实完整、统一坐标的基础地形测绘资料。而统一的、精确的、内容详实完整的、高成图质量的基础地形测绘地理信息在各项规划编制、土地总体利用编制、交通网络编制、旧城改造、水利设施建设等等方面具有不可或缺的重要基础资料，因此，为了更好地发挥测绘保障服务水平，发挥地理信息统一系统在城市建设管理中的作用，基础地形测绘资料的更新，整合各种测绘数据迫在眉睫。

（四）旧城改造专题研究不够深入，规划编制不全或编制水平有待提高，规划改造比较滞后。

由于历史原因，老城区建筑密度大，人居环境差，道路、广场、绿地、停车场、公厕以及文化娱乐设施等功能不完善、布局不合理或严重不足的情况日益突出。而老城区在规划改造时，大部分区域往往只注重单个建设项目规划方案审核、审批，整个片区改造的专题研究不够深入，缺乏片区改造修建性详细规划或编制的修建性详细规划不尽合理的情况时有存在。另外，如**路片区、大兴寺片区等老城区已被确定为旧城改造范围，在此范围内有些市民的住房破损比较严重，从申请旧房翻建至今，一直未能获批，但由于多种原因，很多老城区迟迟不能进行规划改造，很多市民对此意见比较大，未批先建违反规划的建设现象时有发生，进一步加大了旧城规划改造的难度。

（五）城市规划执法环境有待改善。

目前，城市规划工作的重要性虽然日益被广大市民和社会各界所理解，但仍有少数部门和市民对规划的重要性认识不足，片面强调部门利益和自身利益。在局部利益和城市规划要求发生矛盾时，个别部门领导以各种理由要求城市规划让步，甚至对规划实施干预；少数招商引资项目，借政府优化经济环境之名，不按法定程序报建，不报而建、先建后报、先建后补等现象依然存在；随着城市建设步伐的加快，少数市民不服从城市规划管理、暴力抗法现象屡禁不止，违法建设的行为还时有发生。城市规划的宣传、全民规划意识的提高和查处打击违法建设行为的任务仍然十分艰巨。

六、工作计划

20是党的十八大顺利召开后的开局之年，我局将以党的十八大精神为指导，以依法行政工作和提高行政能力为重点，围绕市委、市政府提出建设云南面向泛珠三角和东盟开放的山水宜居新城的规划建设目标，按照我市“十二五”城镇发展规划工作计划，坚持突出重点、科学安排、稳步推进的原则，继续强化城市规划编制、规划管理和规划实施，大力加强队伍建设，努力提高服务水平和服务质量，充分发挥城市规划的职能作用，重点开展以下工作：

（一）全面完成总规报批工作，加大控规编制力度，协调相关部门编制一批专业规划

督促我局编报科进一步完善总规报批资料，继续加大组织编制朱店坡、花桥片区等片区控规力度，与电力、电讯、水利、给排水、人防、环保等部门加强沟通协作，尽力完成城市电力、电信、防洪、给排水、人防、环境保护等专业规划，逐步完善城市规划体系。在总规和各片区控规未获批准实施客观条件下，督促各业务科室在提供规划设计条件、审查和审批各建设项目的规划设计方案时，加强与省城乡规划设计院的沟通，尽力避免各实施项目的规划设计方案与以后批准实施的总规和控规不符的情况发生。

（二）积极争取市委、市政府的支持，进行城市基础测绘图的更新，加快整合现有测绘数据和资料

为了更好地发挥测绘保障服务水平，发挥地理信息系统在城市建设管理中作用，避免各个部门重复性地收集图纸数据，极大地减少重复劳动，降低全社会信息收集与输入成本，保持空间位置统一性和精确性，大大降低成本费用，获得明显社会效益和经济效益。把基础测绘图更新作为我局2013年工作计划呈报市委、市政府，积极争取市委、市政府的支持，建议市委、市政府责成测绘主管部门即国土局牵头，规划、林业、水利、市政、交通等部门共同协助，制定统一数据标准和相关政策，确定唯一地理信息基础数据作业要求、精度、成图质量，整合现有测绘力量，制定相应维护、更新机制，确保地理数据正确性和现势性，进行统一城市大比例尺基础图的提供。

（三）深入开展旧城改造专题研究，加强旧城改造修建性规划编制力度，提高规划编制水平

为了老城区城市功能更完善、布局更合理、居住环境更优美、出行更方便，对老城区各片区改造范围内的功能布局、基础设施、居住环境、人口密度等情况进行摸底调查，仔细深入开展旧城改造专题调研，提高规划编制水平，编制一批切实可行的旧城区修建性详细规划，加快规划编制进度。另外，因各种原因不能进行某片区旧城规划改造时，建议市政府尽快出台个人住宅建设管理相关政策，划定适宜建设区、控制建设区、禁止建设区的具体范围；实行宜建设区按规划建设、控制建设区限制建设、禁止建设区停止建设。

（四）积极主动与有关部门协调配合，加大规划宣传力度，加强规划批后管理

通过开展多途径、多层次、多形式、有重点和针对性的宣传活动，强化规划法律意识，纠正城市规划法执行中的多种错误观念，扩大全社会和广大城镇居民对城乡规划的知晓面，增强全民法制意识，提高建设单位、开发企业的规划意识。在市城市管理综合执法工作组的统一领导下，()积极主动与市综合执法局、国土局、住建局、市政局、各办事处等部门协调配合，严格按照我市总规及修建性详细规划实施规划监督管理职能，进一步落实工作责任，完善管理体制，加大我市城乡规划执法管理力度，逐步提高我市城乡规划管理的覆盖面，坚决遏制破坏城市规划的乱修乱建行为。

（五）加强对乡镇、集镇的规划指导，使其能迅速发展

乡镇规划是**市城乡规划建设的薄弱环节，加快小集镇发展政策措施研究工作，提出符合乡镇发展建设的意见和建议，加快乡镇建设步伐，进一步推进城市化进程。

完成追栗街镇、薄竹镇、小街乡、喜古乡、柳井乡、红甸乡、秉烈乡、坝心乡总规编制工作。

（六）改进规划管理和服务创新。

按照构建服务型政府和积极推进行政审批制度改革的要求，在坚持全市规划集中统一管理体制的前提下，进一步健全完善和优化创新规划管理体制及工作机制，理顺关系，规范管理，精简事项，简化流程，不断提高运行效能、办事效率和服务水平。突出改善民生，把基础设施、社会公益、保障性安居工程及好事实事项目作为规划管理服务重点，提供主动、超前、优质服务，及时办理项目规划手续。坚持依法行政，不断完善和践行**市实际的管理办法、标准和规则，从而提高规划编制质量，增加审批透明度，减少自由裁量权。继续完善城乡规划信息系统建设体系，通过统一的图形技术标准及准确的指标审核体系，有效提高规划审批的科学性和准确性，提升行政效能和项目办理速度。

总之，新的一年，面临的任务艰巨而繁重，肩负的责任重大而光荣，我们将在市委、市政府的正确领导下，在市人大、市政协的监督指导下，扎实工作，锐意进取，密切协作，求实创新，实现城乡规划事业发展的新跨越。

领导签字：

**市规划局

工作总结计划 篇3

*年是我市推进转型发展的关键一年。一年来，在市委市政府的正确领导下，我们认真落实科学发展观，深入贯彻《城乡规划法》，较好地完成了各项任务，城市规划工作取得显着成绩。**年，我们主要开展了以下工作。

（一）全力推进市属重点工作

**年，我们坚持以“优先办理、优化程序、优质服务”为指导思想，把市委市政府交办的任务作为中心工作来抓，努力简化管理程序，加强前期协调，完善报送制度，较好地完成了各项市属重点工作。

市属重点项目有序推进。去年我局承担的市属重点项目有市植物园、迎宾馆、中医院、职教城、篮球中心、网球中心、运河综合整治、城市规划展览馆、*山城市公园、虎门港客运码头搬迁、**卫生学校新校、市民文化艺术中心及工人文化宫、**火车站迁建工程和东莞市若干主干道路交通堵塞节点整治工程等20多项。为科学、高效地完成各项任务，我局不断完善“专人跟进、领导督办”的工作制度，确保各项工程有序推进。

三区规划设计顺利收官。经过近两年的努力，三区规划设计基本完成，其中中央商务区城市设计经过前期研究、国际竞赛和成果深化三个阶段，目前已通过专家评审，待市政府审批后，将交由市南城国际商务区规划建设工作领导小组办公室负责实施；中央商贸区和中央休闲区规划设计成果已通过市城建领导小组和市规委会审议，实施方案获市政府批准，目前城市彩贝、*湿地公园等市级重点项目正在开展规划设计，相关镇街也通过编制专项规划明确了重点项目，实施工作全面展开。

三旧改造工作深入开展。一是完善“三旧”改造制度。加强政策研究，积极参与市组织的《*市“三旧”改造实施细则》修订工作，编制完成《**市“三旧”改造规划管理政策中期评估报告》，提出了“坚持政府主导、先行争取指标、简化审批环节”等政策建议。二是加快单元规划审查。通过明晰责任、简化程序、突出重点等多项措施，大大提高了审批效率。

绿道建设工作扎实推进。建成260公里城市和社区绿道是**年市政府十件实事之一，为按时按质地完成建设任务，我局和绿道办组织编制了《**市绿道网总体规划》，提出了城市和社区绿道的规划选线和实施计划，并集中精力加强工作协调和进度督导，**年，已建成城市及社区绿道413公里，完成绿化*公里，建成驿站18个，提前、超额完成了十件实事的建设任务。

简政强镇工作顺利实施。按照市委市政府简政强镇的工作要求，一是在试点基础上，制定《*市城乡规划局在市属园区推开简政强镇事权改革实施方案》和《**市城乡规划局在中心镇开展简政强镇工作实施方案》，明确向园区和中心镇下放核发建设用地规划许可等六个方面的审批事项。二是着力构建镇区联网办公系统，加强放权工作的监督和管理，有序推进方案实施。三是完善跟班学习制度，做好简政放权的规划人才培训工作，4-12月，共18人参加第二期跟班学习培训，取得了明显成效。

对口援建工作稳步推进。按照市委市政府的要求，我局积极参与对口援建工作。一是积极承担援建新疆任务，选派一名业务骨干常驻新疆，并多次派员到农三师图木舒克市进行实地考察和工作对接，组织编制完成《*市域城镇体系规划》、《*市域总体规划修编》和《图木舒克市近期建设规划》等六个规划项目。二是参与援建西藏林芝工作，及时成立林芝县小康示范村规划项目组，在实地考察的基础上，编制完成了*村等八个小康示范村村庄整治规划，顺利完成了援建任务。

莞惠一体化进程加速。经多次沟通，我市与深圳、惠州两市规划部门就《*惠地区城镇群协调发展规划》、《*惠边界地区规划协调试点研究》的内容、深度、时间要求、费用安排和委托方式达成了一致意见。同时，我局牵头组织召开了四次*惠规划信息共享平台工作小组会议，编写的《深莞惠规划信息共享系统工作方案》得到了市财政局和电子商务办的认可。

此外，我局积极配合市有关部门开展宜居社区和名村创建活动，协助制定《东莞市宜居社区建设工作指引手册》、《*名村指标体系》等配套文件，加快具体项目的规划核实和技术审查，有关工作进展顺利。

（二）深入开展城市规划编制工作

着力加强规划研究工作。组织开展了《*市今后五年城建工作建言》、《**市提高城市化发展水平研究》、《*市中心区交通综合改善规划研究》、《*市轨道交通线网沿线土地利用整合研究》、《*东站交通枢纽规划研究修编》、《望洪枢纽站站点地区规划研究》、《城市彩贝项目前期研究》、《**湿地公园项目前期研究》、《松山湖第二通道可行性研究》、《基于3S技术的东莞市生态控制线智能动态监测与预警平台》等20余项规划研究工作，其中《基于遥感和GIS的东莞市生态资源核算研究》荣获“*年华夏建设科学技术三等奖”；《**市城市扩张与生态环境变化遥感动态监测研究》荣获“东莞市科学技术进步二等奖”、“**年地理信息科技进步三等奖”；()《*市地下空间开发利用的现状、问题及对策分析》被列为**市*年社科立项课题；《**市轨道交通对城市空间演变的影响研究》被正式列入“住建部**年科学技术项目”。

不断完善城市规划体系。一是启动东莞市总体规划修编工作，目前已基本完成上版总规实施评估，并开展了网上征集意见活动；各镇总体规划修编全面展开，沙田、寮步、大朗、望牛墩四镇规划方案已通过我局技术审查和市规委会审议，其中寮步、沙田两镇总规成果已通过市政府审批。二是积极推进《**市中心城区近期建设规划》编制工作，进一步明确城市近期发展的方向、规模和布局，组织编制完成《东莞市绿道网总体规划》等专项规划。

积极开展城市设计工作。一是对“三区”、松山湖、轨道站点和镇街中心等重点地区，尝试通过国际招标，高标准开展城市设计，取得了较好成效。二是地块包装制度日趋成熟，已成为城市规划管理中的重要环节，在合理确定规划设计条件、提升土地价值和开发品质等方面取得了明显成效。

（三）全面提升城市规划管理水平

推进规划管理规范化。我局从开始编制《**市城乡规划局管理手册》，目的就是通过建章立制，统一管理标准，明晰审批流程，提高规划管理的科学性和规范性。目前行政管理篇已编制完成，内容包括内务管理制度、外联管理制度、廉政制度和镇街规划管理制度等；业务管理篇正在加紧编制，内容包括“一书两证”业务、镇总体规划、控制性详细规划、生态控制线调整的管理程序和具体要求等。该手册将成为我市规划管理工作的重要守则。

推进规划管理精细化。一是完善规划手续预告知、公示现场管理和批后管理制度，明确管理规程，加强巡查督导，提高办事效率。二是加强村镇城建档案管理，开展“东莞市村镇城建档案管理合格单位”评定工作，塘厦镇规划所成为第一个获评单位。三是开展地下管线普查及截污管网竣工测量工作，市区地下管线普查二期工程顺利通过成果验收；截污管网竣工测量的外业探测全部完成，成果已提交水务局审核使用。

推进规划管理信息化。一是建立了规划资源目录体系，将研究报告、规划成果、业务资料整合起来，统一了规划资料来源，方便归档和查询使用。二是健全控规入库制度，全面梳理控规成果，实现了控规“一张图”管理，为规划审批提供依据。三是建立项目报建成果库，制定建设项目规划方案入库流程，将关键信息统一录入，为分类查询、统计分析等深入应用提供基础。四是健全重点工程信息管理系统，提高重点工程的管理水平。

（四）有效落实阳光政务工作

认真办理议案提案。去年我局共承办议案提案51份，其中三份为市重点提案。为提高办理质量，我局高度重视，按照“领导主抓、分工督办”的工作制度，通过认真解读、深入调研、多方论证和规范答复，在规定时限内圆满完成了办理工作，得到了提案人的认可。

全面推进行政公开。一是作为我市“行政三公开”六个试点部门之一，认真制定《*市城乡规划局开展“行政三公开”试点活动实施方案》。6月*日召开“**年市城乡规划局媒体公开局务办公会议”，10月9日举行“感受阳光规划”行政三公开主题开发日。二是对重大项目和民生工程，通过专家咨询、实地调研、培训讲座等多种形式与社会各界进行沟通，主动向媒体发布。三是完善建设项目规划公示制度，采用建设项目现场、固定公示栏和网站等多种途径进行公示，明确具体操作流程、公示文件格式和现场管理责任，并加强公示后信息采集与意见反馈工作。

强化规划监督工作。加大规划效能监察力度，促进机关作风建设，专人专责跟踪阳光热线、市长热线、群众咨询办理工作，不断完善《信访事项处理制度》，规范信访案件处理行为。住建部向我市派驻的城乡规划督察员，在强化规划监督和依法行政方面起到了积极作用。

工作计划

**年，我局将继续以科学发展观为指导，坚持以人为本，创新规划理念，着眼城乡统筹，着力提高城乡规划管理水平，着重推进城乡建设健康有序发展，紧紧围绕市政府的工作任务部署开展规划工作，确保我市经济社会双转型目标如期实现。

（一）以理念创新引领城市规划工作

坚持以城市转型发展理念作为指导思想。我市城市规划工作将书记在全省城市化工作会议上提出的“绿色、智慧、包容、人本”的城市转型发展理念为指导思想，坚持绿色发展理念，在确保生态底线的基础上实现“精明增长”；坚持智慧发展理念，提高城市规划信息化和智能化水平；坚持包容发展理念，为多元文化融入创造条件；坚持人本发展理念，将市民幸福感作为衡量城市规划建设的价值标准。

坚持以服务产业升级转型作为工作宗旨。市第*次党代会首次提出“实现高水平崛起，城市崛起是基础，产业崛起是重点”，为城市规划工作指明了方向，今后我们要以服务产业转型为宗旨，为产业升级提供载体，拓展空间，做好服务，为打造创新型经济强市提供支撑。

坚持以城市内涵和品质提升作为工作追求。一个好的城市应做到“形神兼备”，目前**城市格局基本形成，“形”已初具规模，但“神”仍比较欠缺。因此，今后的城市规划建设应从扩张规模转向提升品质，从搭建框架转向丰富内涵，从而实现城市功能的完善和人文精神的提升。

（二）以总规修编统筹规划编制工作

城市总体规划是指导城市发展的纲领性和法定性文件，是实施城市建设和管理的基本依据，也是城市规划参与城市综合型战略部署的工作平台。目前，我市正在积极筹备城市总体规划修编工作，各镇总规修编也在有序推进，将总规修编与全省城市化工作会议和市第十三次党代会的会议精神结合起来，统筹全市规划编制工作。

继续加大规划编制研究力度。继续推进《*市城市总体规划修编实施评估》、《**市中心城区近期建设规划》、《**中心区道路交通改善研究》、《白沙站点地区规划研究》、《*东站交通枢纽规划研究》，《东站交通枢纽规划研究》、《东纵商圈“城市彩贝”项目前期研究》、《**市龙湾湿地公园项目前期研究》、《*湖第二通道可行性研究》等专项规划及课题研究，及时组织安排成果汇报。加强指导，有序开展全市总体规划、控制性详细规划的编制工作。

切实加强热点问题的研究。要围绕全省城市化工作会议和市第*次党代会精神，结合总体规划修编工作，针对“城市如何为产业升级提供支撑、如何塑造富有特色的城市风格”等热点、难点和重点问题，开展专题研究，丰富总规成果，为市委市政府提供决策参考。

此外，还要在总体规划的统筹指导下，有序推进控规、城市设计和地块包装工作，规范管理程序，突出编制重点，提高成果水平。

（三）以搭建平台落实市属重点工作

**年是*的“产业建设年”，城市规划工作要按照市委市政府打造“三区四城”和“创新型经济”的统一部署，积极做优城市平台，围绕承接优质产业、吸引优秀人才、提高生活品质，进一步完善城市功能、优化空间布局、改善人居环境，为创新型经济和大项目引进保驾护航，为东莞高水平崛起开好局、起好步做出贡献。

加快完善城市功能。继续做好市属重点工程规划设计工作，加快建设城市规划展览馆、市民艺术中心、工人文化宫等功能设施，认真落实交通治堵方案，积极配合轨道交通建设以及宜居社区、名镇名村和历史文化名城创建工作，不断完善城市功能，提升城市吸引力、集聚力和辐射力，为产业升级转型提供更好的公共服务。

积极推进三区建设。促进高端商务、商贸和休闲资源的集聚，为现代服务业等创新型经济的发展提供平台。*年，“三区”工作的重心将由规划设计转入实施阶段，其中南城国际商务区由设在南城区的专门办公室负责；中央商圈和中央休闲区的实施工作由设在我局的专门办公室负责，要重点做好城市彩贝、龙湾湿地公园等市属重点项目规划设计，全面跟进镇街项目的申报、实施和督查工作。

全力推进绿道建设。完善我市绿道网，提升宜居发展水平，增强市民的.归属感和幸福感，为产业建设提供良好的社会环境。绿道建设已被列为*年市政府十件实事之一，今年计划建成城市和社区绿道300公里，使全市绿道总里程达到900公里。市绿道办应加强统筹协调，完善工作制度，尽快出台《*市城市及社区绿道结算流程》等配套政策。

加强站点统筹开发。通过统筹规划，分类指导，加快轨道站点地区更新改造，打造城市亮点和建筑精品，促进高端产业集聚发展。一是加强轨道站点地区用地控制，根据省住建厅、发改委和国土厅联合发文要求，对于珠三角城际轨道站场半径800米范围内的土地，暂停出具规划设计条件，因重大工程项目确需开发的，由地级以上市政府向省政府专题申请；二是继续做好《**火车站一河两岸区域规划研究》、《虎门白沙站站点地区规划研究》、《**东站站站点地区规划研究》、《市轨道交通R2线沿线站点城市设计》等编制工作，不断提高规划水平。

大力优化园区平台。园区是承接创新型产业和龙头项目的主要载体，应充分发挥城市规划的控制和引导作用，力争使园区土地发挥最大效益。按照市委市政府的要求，进一步明确松山湖、虎门港、生态园和长安新区等园区的发展定位，加快镇街工业园区整合，严格筛选入园企业，严控过度发展房地产项目，确保优质项目落地和扩张。

切实抓好三旧改造。充分利用存量资源，挖掘土地潜力，为新型产业发展拓展空间。**年是实施“三旧”改造特殊政策的最后一年，要继续配合市“三旧”办，主动研究问题，加强产业结构调整和转型升级试点工作的引导和服务，继续深化“三旧”改造单元规划的审查工作。总结经验，加快对“三旧”改造单元规划和方案的审批，建立较为完善的“三旧”规划审查、管理框架。

（四）以提升效能强化规划管理工作

大力提高规划审批效率。继续推进规划管理规范化，加快编制《**市城乡规划局管理手册》，尽快修订《**市城市规划管理技术规定》，统一办事流程和技术要求。创新重点项目审批制度，建立市属重点项目快速反应机制，在前期工作中尽早提出后续规划审批的具体要求，并通过定期催办制度，督促相关镇街加快落实。

深入推进阳光规划工程。一是根据法律法规要求，认真做好规划公示、公众参与、规划听证等工作，充分保障人民群众的知情权、参与权和监督权。二是按照既定工作方案，深入推进“行政三公开”工作。三是加强法制建设和效能监察，积极配合住建部、省政府派驻的城乡规划督察员开展工作，不断提高依法行政水平。

全面加强机关建设工作。一是立足行业特点，提高服务意识，规范服务行为，加强职业道德教育，推进机关作风建设。二是完善信访制度，加强法制宣传，尤其是强化城市规划相关法律法规的培训工作。三是抓好党风廉政建设，积极开展效能监察，严格确保城市规划的严肃性和权威性。

工作总结计划 篇4

上半年，我镇建设与规划工作在镇党委政府的领导下和上级主管部门的指导下，结合本镇实际严格按照年度工作目标，认真落实，严格把关较好的完成了各项工作任务，现将半年工作总结如下：

一、提高认识，加强领导

1、为切实加强我镇农房建筑材料的质量管理，确保全镇农房建筑质量安全。根据市、县《关于开展建材质量专项整治活动》的要求，镇党委政府高度重视，专门成立了农房建设质量监管领导小组与全镇各村签订了质量安全责任书，为全镇农房建设提供了有力的组织技术保障。

2、完善村、组农房规划建设监管网络，恢复建设管理机构，管理人员落实到位，规范全镇农房规划建设管理新秩序。

二、严格把关，落实责任

1、强化规划建设管理，严格执行农房建设审批程序，按照新村建设统一规划合理布局，设定村、组聚居点，由分散建设逐步集中建设。

2、加强农房建设监督检查，镇政府专门召开了全镇村、组干部参加的规范农房规划建设管理培训会，明确了监督管理责任，同时镇政府将此项工作纳入年终考核。

三、按照年度工作目标，有序开展相关工作

1、坚持走“农业稳镇、文化立镇、旅游兴镇”的发展思路。镇党委政府结合镇悠久丰富的文化底蕴和灾后重建契机，在全镇的新建农房全部按晚清徽派风格打造的标准修建，提升了我镇对外的形象。

2、我镇在村实施精品村打造，正在按照规划进行道路建设、风貌打造、农业产业结构调整、农建基础设施建设等。

3、坚持农房规划建设审批“三到场”“三公开”的原则，全年共审批办理建设手续4户，建筑面积420平方米。

4、开展农房规划建设管理清查，禁止农户违规建房和乱搭乱建。

5、加强农房建设施工的个体工匠管理，杜绝违规违章建筑，开展了对全镇从事农房建设活动的个体工匠清查工作。

6、做好年农村贫困户建房的摸底调查工作。

工作总结计划 篇5

作为一名体育教师，我深刻认识到体育人不怕辛苦不怕累，体育人做事胆大心细，体育人为人直爽、简单、豪放，体育人有拼搏奋斗的精神，下面是简短自我评价。

我作为体育人，除了有以上特点外，思维敏捷，点子新意多，善于思考总结经验和吸取教训，有很强的创新思维。在校期间，担任年级网络部副部长和学校青年志愿者协会外联部部长，做事认真，责任心重，有很好的应变能力和办事效率，能及时按要求完成任务。是同学眼中的“万事通”，乐于助人，有很好的人缘关系。

在教育方法上我有自己的观点——“两个新”。一是创新，二是更新。创新则是在原有的基础上总结成功的经验，吸取失败的教训，然后创造出更好的教学方法;更新则是要更新教学内容和教学方法，及时更新教学课件、教案，多听取学生的意见和建议，根据他们的要求结合教学计划实施最科学有效的教学方法，保证教学质量。

1.体育教师实习自我评价

2.体育教师个人评价意见

3.小学体育教师自我评价

4.教师个人总结及自评

5.体育老师简历自我评价

6.教师个人学期自评总结

7.体育教师党员自我评价范文3篇

8.体育教师简历自我评价

工作总结计划 篇6

第1篇：工作总结与计划

工作总结与计划怎么写？以下是我们给你的范文格式参考。

20xx年x月x日的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。

我是xx20xx年xx月有幸被xx录用，在xx进行培训。于**月*日正式到上海就职，至今已有四个多月的时间。

上海北玻财务部目前只有夏部长和我两个人。所以，我担负着出纳和会计辅助工作。工作伊始，人员少、工作杂、业务多，我一兼数职，在繁忙的工作中锻炼自己磨练自已，也常常加班加点的熟悉自己的本职工作，在短时间内就进入角色并配合夏部长按纪律做好财务工作。

财务部一直人手较少,而且我们没有独立的办公室，一间办公室内安排了四个部门。但在夏部长有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作。一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。

基本上满足了各部门对我部的财务要求。由于上海公司是筹建阶段，工程、生产、后勤需要的资金量巨大，每月的现金流量就有上千万。虽然现金流量巨大而繁琐，但我们“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中我都尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。

今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾声，设备的生产阶段开始展开。随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在12月份进行了会计电算化的实施，即采用新中大a3财务软件，虽然系统开始不是太稳定，但工作的高效率已经体现出来。这为我们节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，并圆满完成了对统计、税务等各部门有关资料的申报。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

猜你正在找工作总结与计划的怎么写？那么就给你这篇范文参考。

一 、本年度工作总结

**年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例 ，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目 暂时还没可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术 问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工

作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的>培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，XXX科技有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高 。

三、市场分析

现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。

四、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，

工作总结与计划的写法与格式是什么？请参考以下这篇范文。

第一部分 20xx年工作总结

年初以来，学校积极贯彻落实《江苏省教育厅关于全面提高高等学校人才培养质量的意见》，强抓教学内涵建设，大力实施“教学改革与质量提升工程”。学校领导和“提升工程”领导小组对各项教学改革和建设活动进行了全面部署，明确了阶段奋斗目标和主要举措，各项既定任务得到系统推进、深入落实。教务处联合相关部门，认真执行年度工作计划，加大人才培养模式创新力度，增强服务意识，加强教学管理，指导、配合学院(校区)深入开展各项常规和重点工作。现就主要情况总结如下。

一、全面推进落实“提升工程”各项重点工作任务

年初提请学校成立“提升工程”领导小组，编制年度工作具体实施方案，明确重点措施任务。经过与相关部门和学院为期一年的共同努力，各项工作取得了较大进展和初步成效。

1. 争取高层次教学奖项与建设立项新突破。“船舶与海洋工程”专业获批为教育部综合改革试点专业;“软件工程”专业获批为国家“卓越计划”试点专业;申报获批国家级大学生校外实践基地1项(“江苏科技大学/江苏熔盛重工有限公司”工程实践教育中心)，申报获批国家级实验教学示范中心1项(船舶与海洋工程实验教学示范中心)，申报国家级首批虚拟仿真实验教学中心1项,已通过省级重点遴选并向教育部推荐;申报获批省级实验教学示范中心建设点2项、省级高校重点教材建设项目2项、省级优秀多媒体教学课件奖5项;完成“国家视频资源共享课程” 1项(“船舶与海洋工程漫谈”)申报工作，顺利通过省级评审已向教育部推荐。申报获评省级高等教育教学成果奖3项，申报获批省级教学改革研究课题4项(其中，重中之重项目1项，重点项目1项)。

2. 促进实施领导干部深入教学一线制度。起草、颁布《学期开学前教学准备工作检查活动组织实施办法》(江科大校[xx]186号)、《本科教学期中教学检查活动组织实施办法》(江科大校[xx]187号)学校文件，以发文形式确立了两项重要的教学检查工作制度。组织开展开学前教学服务与保障情况多部门联合检查，确保学期初教学支持与服务工作保持良好状态。对领导干部参与期中教学检查活动提出明确要求，协调学校领导和相关机关、教辅部门领导参加教师、学生代表座谈会，听取、解决教学一线存在的实际问题，及时改进教学管理工作，提高保障与服务水平。

3. 组织编写《江苏科技大学本科专业结构优化与发展规划(xx-20xx年)》。组织起草《规划》文稿，开展多层面研讨活动，不断进行完善。在“专业规划依据、发展原则、指导思想、发展目标、建设与保障措施、新增专业指南、专业预警与动态调整方案”等方面形成了原则意见，为优化学校专业学科结构，有效利用教学资源潜力，不断巩固、培育办学特色奠定基础。

4. 组织开展“教学模范”评选工作。为激励广大教师投身教育教学树立先进标杆和典型模范,在广泛征求师生意见基础上，起草、颁布《江苏科技大学“教学模范”评选与表彰办法(试行)》。启动首次“教学模范”评选活动，深入发动全校毕业班学生、各学院教师积极参与提名和评选工作。同步开展相关宣传工作，着力引导“尊师重教”的工作价值观舆论导向;配合人事处同步修订《江苏科技大学优秀教师、优秀教育工作者和先进集体评选办法》，配合宣传部拟定、研讨“师德标准”，促进培育良好教风。

5. 基本完成校内工程训练中心升级改建工作。完成训练中心大部分房舍改建任务。制定改制方案，明确教学厂调整的部门归属、人员聘用等管理事项，基本完成与资产公司的设备资产交接和年度设备购置计划。同步开展工程训练中心教学项目前期建设工作，以及软、硬件设备购置论证和招标工作。与摩托罗拉公司联合成立“飞思卡尔(嵌入式应用)创新实验室”。编制完成工程训练中心三年建设与发展规划。面向全校学生落实开展工程基础训练各项教学任务。

6. 进一步完善教学奖励与激励政策。配合学校“绩效工资改革”方案的制定和实施，在学校既定总体分配框架范围内，拟定《江苏科技大学高水平教学成果及改革建设立项奖励办法》，参与制定《江苏科技大学教师职称评定办法补充条例》。起草《江苏科技大学本科教学工作基本标准》，明确各教学环节基本质量要求，促进教师严格履行课程教学工作规范。

7. 积极推进课程教学与考核方法改革。完成“教学(考核)方法改革示范课程” 立项评审，组织编写课程教学大纲与教学方案，召开学院领导和课程负责人参加的教学改革创新设想交流会暨实施工作启动会，明确项目管理办法，强化立项责任意识，促进发挥引领、标杆作用。组织学校教学督导组专家对口跟踪课程教学过程，指导、检查、监督、评价教学改革任务落实情况，组织开展部分立项课程阶段成果总结、验收和交流、推广工作，持续促进提高课程项目完成质量，努力形成、扩大立项课程示范效应。

8. 完善本科生转专业和校际学分互认政策。深化学分制改革，研究、修订《江苏科技大学学生转专业管理办法》，放宽转专业申请资格，深入挖掘专业办学资源，为全校更多学生提供专业自主选择机会;与江苏大学等兄弟高校密切沟通，达成联合开展“学分互认”教学管理制度改革共识，初步形成合作意向。

9. 创新新生“转型教育”培养工作模式。配合学生工作主管部门研究、论证新生“转型教育”组织实施方案，面向一年级新生开展“转型教育”系列活动。结合20xx级专业培养方案的实施，修订、颁布《第二课堂要求学分修学与认定管理办法》，开展“创新教育平台体系”的优化、完善工作，支持、推进“创业教育与就业指导”通识必修课程建设。

10. 开展教学管理信息化升级建设与数字化教学资源建设。开展深入校内外调研，编写完成“综合教务管理信息平台系统”升级论证调研报告。与研发单位深入沟通，完成“学科竞赛管理系统”前期论证，促进系统功能优化完善。面向全校学生开设10门网络视频公共选修试点课程，研究构建视频课程开放教学平台，探索优质数字化教学资源建设与利用新途径。

二、着力抓好人才培养模式创新改革及其他重要教学建设工作JK251.coM

1. 组织修订、落实20xx级专业人才培养方案。依据学校原则意见，协调各学院修订完成专业培养方案，提请学校教学工作委员会集中审议、审定。组织开展配套课程教学大纲修订工作，促进各学院及全校教师开展课程教学内容和教学方法、考核方法改革。全面梳理公共通识选修课程开设体系，遴选20门核心课程向学生重点选修推荐，并给予重点建设支持和质量监控督导。

2. 分别与常州信息职业技术学院、镇江高等职业技术学校，联合申报并获批“3+2”、“5+2”高职与普通本科分段人才培养模式试点项目。与相关学院共同配合，与对口院校签订合作协议、实施细则，联合编制培养方案和教学大纲。

3. 组织落实“省级‘卓越计划(软件类)’试点专业项目”阶段检查，编写学校和各专业工作总结报告接受省厅中期评审，5个立项专业试点全部顺利通过省厅复检，其中1个试点专业取得“优等”成绩，获得省厅经费资助。按省厅要求，组织相关学院开展7个省级重点专业类建设项目阶段总结，编写项目建设进展年度报告，加强管理力度，努力提高项目建设工作质量。

4. 面向各学院立项资助8个新办专业开展专业强化建设;组织校级工程实践教育中心建设立项，择优遴选2个校级教育中心建设点;组织立项50项校级教学改革研究课题(其中重点课题6项);组织遴选7门新一轮校级精品课程。

5. 组织开展学校教材(讲义)建设立项工作，立项建设教材10部，立项建设自编讲义17部。择优推荐《船舶与海洋平台结构》等6部教材参评“十二五”普通高等教育江苏省重点规划教材。

6. 推荐申报教育部高等学校教学指导委员会专家，1名教师获聘xx-xx年“海洋工程类专业教学指导委员会”副主任委员，2名教师获聘“工业工程类专业教学指导委员会”和“水利类专业教学指导委员会”委员。

三、系统开展教学检查督导，加强教学质量管理力度

1.组织开展校、院两级教学督查、指导活动。根据质量管理学期工作计划，组织、配合本科教学督导专家组开展重点和随机听课、实验教学检查、学期教学工作资料检查、毕业设计教学全过程跟踪检查、教师考务职责履行情况检查等多项教学督查和指导活动;面向各校区，常规化地开展50余次涉及400多门理论课程、55门实验课程的上、下课教学秩序检查;组织全校性期中教学检查、学生教学质量助理调研员信息反馈和学生网上评教活动;组织全校中层以上领导干部听课活动;有重点地组织开展教材选用质量调查。

2. 促进提高实践性教学环节教学质量。进一步推广应用学术不端检测系统，组织各学院开展学生毕业设计(论文)抄袭抽检活动，应届毕业生检测率90%以上。对推荐参评校优、省优的217篇毕业设计(论文)进行全面检测，检测合格率为100%;研究论证综合性、设计性实验项目指标体系;对开放选修加强管理，实行申报项目专家评审准入制度;整合开放选修项目和学科竞赛资源，搭建共享创新平台;根据学生兴趣、专长，落实各学院自命题实验和专家命题实验;完善实验室网络管理系统建设，继续推进实验教学开放运行。

3. 组织召开“创新人才培养模式”校友高端论坛。结合学校80年校庆活动，特邀20余名在各领域取得较大事业成就的校友，成功举办校友高端论坛。学校、各职能部门领导，以及各学院骨干教师，集中听取了毕业生校友对学校教育教学和人才培养工作的评价意见和改进建议。与会校友的现场发言和书面交流材料，为学校进一步深化教学改革、提高办学水平提供了重要的决策反馈信息。

4.编写完成《江苏科技大学20xx年教学质量报告》。根据省厅要求，继续编写20xx年度质量报告，内容包括“本科教育基本情况、师资与教学条件、教学建设与改革、教学活动组织实施、国际交流与合作办学、质量保障体系、学生学习效果、发展特色、存在问题与改进方向”等诸多方面。通过翔实数据、归纳阐述，向上级主管部门和社会各界汇报学校办学情况和建设成效。

四、组织教学发展系列活动，提高青年教师教学业务水平

1. 精心举办“江苏科技大学首届微课教学比赛”暨“省级参赛推荐微课选拔赛”。全校近50名青年教师申报参与，在择优初选的基础上，配合学校电视台为20名入围教师拍摄视频，评出学校奖项并推荐获评3项省级复赛优秀奖。

2. 组织青年教师教学发展研习班学员参加示范观摩课及教学经验交流研讨活动，完成培训班结业考核和证书发放工作。组织“教师教学发展行知驿站”专家开展咨询指导活动。选定青年教师帮助对象，配合驿站专家采用热线电话、值班接待来访、跟踪课堂听课、举办恳谈会等多种形式开展工作，向全校教师常规化地提供个别咨询和讲座、恳谈指导服务。

3. 持续落实青年教师助理教学培养制度。根据《江苏科技大学青年教师助理教学培养制度实施办法》，每学期滚动组织新进校青年教师进行为期一年的助教培养。学期末组织专门考评小组，通过公开试教观摩、审阅助教工作资料、听取助教工作汇报等方式，认真开展培养期终考评工作。

4. 组织开展教育教学理论与实践水平提升学习活动。特邀国内著名高校的教育学专家来校就“如何当好一名好老师”举办讲座，着力促进我校教师树立端正的职业岗位责任意识，进行更为有效的课程教学，不断提升教学发展水平。全校(含张家港校区)300余名青年教师、骨干教师和管理干部参加了讲座学习。

五、强化服务保障意识，实施高效教学运行管理

1. 课务管理。安排、落实6000余门课程教学任务，编制4100余个教学班的课程安排表;组织完成学期初的重修课程、公共选修课程选课和学期末学生初修、辅修课程选课，涉及学生2万余人，处理选课数据61万余条;完成1500余门实验教学管理数据维护，完成校本部学生当学年学分学费测算;完成校本部近4千余门课程教学工作量的核算工作、实验教学工作量核算工作;配合校区专业调整，在时间紧迫、任务繁重的情况下，全力做好各项教学任务落实和课表编排，保证教学工作有序运行。

2. 学籍与成绩管理。受理学生休(复)学、退学、转专业等各类学籍异动1100多人次;组织完成20xx级学生转专业工作;组织全校20xx届5900余名预计毕业生拍摄数码相片，并全面收集、校核身份证号、高考考生号等相关学籍基础数据;精确完成高水平运动员折算及各类等级考试成绩对课内成绩的冲抵折算。

3. 毕业生资格审查及学历学位证书管理。完成20xx届毕业生毕(结)业、学位资格审查及证书打印发放、学历信息电子注册数据审查上报工作。20xx届共有5281名学生毕业，5265名学生获得学士学位，22名学生结业，24名学生肄业，289名学生延长学制.妥善协调、配合各学院做好毕业班特殊学生的学业安排和学籍处理。配合各学院做好预计毕业学生的学业清查工作，延长学制人数比上届少64人，取得了良好的效果。

4. 管理系统安全维护。坚持做好综合教务管理系统各项关键数据的安全校审与备份工作，及时处理、解决突发问题，保障平台系统安全、稳定、可靠运行。编写完成综合教务管理信息系统升级调研论证报告。

5. 校内考试。顺利组织学期期末考试、补考缓考、毕业班学生重修课程提前考试，共安排课程考试1500余门次，安排考场2100余场，涉及学生12万余人次、主监考教师约4700人次、巡视人员近173人次。

6. 等级考试。组织完成全国、江苏省计算机20xx年等级考试工作和xx年上半年考试报名工作;组织完成专业英语四、八级和专业英语四级口语考试工作;组织20xx年全国大学英语CET4、6级考试(含其他小语种考试)，两地四校区共有25000人次学生参考。在各项等级考试组织过程中，加强各部门密切合作和考前周密部署，强化监考培训、安全保障和巡视监督。20xx年我校全国大学生英语四六级考点考评结果均为“优”。

7. 教材供应。完成四校区全日制学生使用教材的征订、发放工作;完成校内、外非全日制学生100万码洋教材的邮寄和发放工作;完成校内、外学生领书出库数据录入及各班级约760万元书费校核对工作;组织编制下学期班级发书计划表，订购下学期各类教材。组织20xx年春季教材巡展活动，邀请25家出版社参加，到场参观师生近千名。

8. 实验实践教学。全校共开设实验课程900余门，含综合设计性实验的课程为785门，占87.2%;开出实验项目个数1633，共计654109人时，开放实验项目个数1115，共计人时数415135，占63.4%;组织开设开放选修课程81门次，约计16200人时;组织计划外上机8000人时。

9. 毕业设计(论文)教学。组织完成全校毕业班学生毕业设计(论文)教学工作，积极推进毕业设计团队项目教学;引进、试用毕业设计教学管理平台，促进毕业设计教学及管理的信息化与规范化;完成约5000余毕业生的毕业设计(论文)课题的入库与分析工作。评选应届校级优秀毕业设计(论文)153篇，校级优秀毕业设计团队11个，拟推荐参评省级优秀毕业设计15篇，优秀毕业设计团队3个。年初获悉，20xx届毕业生获评省高校优秀毕业设计(论文)10项，优秀毕业设计团队3项。

六、促进第二课堂教学，提高学生创新实践能力

1.学科竞赛。加强竞赛管理基础建设，初步梳理、形成了涵盖诸多学科的校、省、全国三级竞赛项目体系，培育一批学科竞赛精品项目，突出特色、优势学科竞赛的引领作用。协调各学院、相关部门，积极组织学生参加全国周培源大学生力学竞赛、全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛、省理工科专业学生人文知识竞赛、全国大学生英语竞赛、全国大学生电子设计竞赛重要赛事，均取得理想成绩。配合相关学院组织承办学校程序设计大赛、节能减排大赛等重要校级赛事。

2.讲座教学。各学院(部门)共开设学科与素质拓展讲座290次。通过各类讲座教学，拓宽、深化学生学科和专业知识，增强自主学习、工程实践和科研创新能力，提升人文、社科和科学技术方面的综合素养。

3.普通话培训与测试。面向全校多校区师生举办普通话水平培训和测试活动，报名参加人员3743人，取得三甲以上成绩的学生达3554人，合格率达95%以上。认真按照教学大纲对参测人员进行培训辅导，严格遵循操作规程和考核标准进行测试评分，坚持测试成绩复审制度。严格实行规范化、制度化管理，较好地完成培训、测试任务。

第二部分 xx年工作要点

xx年是我校继续推进“教学改革与质量提升工程”、深化各项教学改革与建设工作、努力实现“十二五”规划目标的关键阶段。遵循学校总体建设规划和工作发展思路，针对当前教学工作中存在的突出问题和薄弱环节，拟定如下计划要点：

一、继续推进、落实“提升工程”各项后继重点工作任务

在xx年实施“提升工程”已有成效基础上，进一步制定、落实20xx年工作方案。明确年度各项重点任务和工作目标，强抓不懈，力求实效。常规化、长效化地严格执行领导干部期中教学检查深入一线制度;编制完成并实施《江苏科技大学专业结构优化与发展规划》;完成第二阶段工程训练中心升级建设工作，保障既定工程实训教学安排顺利、高效进行;总结教学(考核)方法改革立项示范课程项目成果，以点带面，着力推进全校课程教学模式的创新改革;紧密跟踪国家级、省级高层次教学评奖和教学建设立项，努力提高学校申报竞争力;颁布、实施“教师教学工作质量合格标准”、“教师师德红线标准”，营造良好教学工作氛围与环境;施行新修订的“学生转专业管理办法”，制定校际“学分互认”政策;进一步优化新生教育培养工作模式，加强学生学业发展指导;启动教学管理信息化升级建设，培育数字化教学资源优势。

二、落实新版培养方案，推进实施“卓越计划“，深化人才培养模式创新改革

组织实施20xx级专业人才培养方案和课程教学大纲，促进实现课程教学目标和专业人才培养目标。进一步优化公共通识选修课程教学体系，加强课程建设和教学质量督导力度;实施第二课堂修学管理办法，完善、优化课外教学活动体系，彰显全方位人才培养工作特色;研究、制定“副修专业”、“双学位”修学管理办法和优秀生选拔、培优导师制、培养方案个性化政策，构建“常规应用型、知能复合型、优秀拔尖型”立体化人才培养模式。推进实施“卓越计划”，进一步完善配套支持政策，努力提高校外工程实践教学效果，全面提升试点专业学生的工程素质。

三、强化立项和过程管理，继续抓好“质量工程”项目申报、建设工作

组织、协调相关学院，按上级部门的工作安排和要求，全力做好国家和省级教学改革建设项目的申报立项。组织、配合各学院搞好已有专业建设、课程建设、教材建设、实验实践教学示范中心建设等“质量工程”项目管理，保障项目完成质量，提高建设经费使用效益。重点抓好省级、国家级重点专业类和综合改革试点专业项目的建设实施工作，以课程建设为核心，以专业建设为主线，抢抓机遇，促进提升本科教学总体水平。

四、加强教学质量管理，促进教学理念与方法改革，提高课程教学效果

加大开学前各项教学准备工作检查力度，强化提升管理服务意识和服务保障水平。开展好学期初、学期中和学期末的常规化教学质量检查、督导、测评等教学质量管理工作，落实各项教学活动先期准备检查制度、校内外督导专家和党政领导现场观摩听课制度、基层教学组织活动开展情况检查制度、教学档案资料抽检制度。政策激励与宣传引导相结合，促进教师严格履行教学工作基本规范，树立、贯彻“以生为本”、“以学生为主体”的教育思想和教学理念，不断推进课程教学模式改革。

五、继续开展教师教学发展促进活动，不断提升教师教学业务能力

依据学校相关管理办法，持续、滚动开展好青年教师助理教学培养活动，加强工作指导，严格期终考评。组织“教学水平帮扶提升活动”，对教学能力急待提高的青年教师，进行有针对性的教学工作过程跟踪帮助和督导。举办学校第15届青年教师讲课比赛和20xx年多媒体课件比赛。邀请“高教研究”知名学者、高教管理专家开办系列讲座讲学，组织各学院有计划地开展沙龙交流、教研学习、成果展评、示范公开观摩课等形式多样的教师教学发展促进研习活动。进一步办好“行知驿站”，为教师提供常规化的咨询、指导服务。

六、加强教学管理、保障教学秩序，努力提高管理服务水平

进一步完善、优化学生延长学制等的学籍管理政策。研究、采取相关措施,努力提高省、国家级等级考试通过率。加紧调研论证，着手教学教务管理信息化升级建设。组织学院做好xx届毕业班学生学业完成情况排查和及时选课的督促工作。认真做好学期教学任务落实、课表编排、实践教学活动组织、学生选课、教材选用、考试组织、学籍与成绩管理等各项常规教学运行管理工作。严抓考风考纪，树立良好学风。

本站编辑推荐：工作总结与计划的写法，请参考本页面的所有内容，也可以通过搜索找到更多相关内容。

一、目前的医药月代表形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药月代表经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药月代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药月代表市场的大力整顿逐渐加强，医药月代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

下面由范文网的作者为你提供工作总结与计划的写法。

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排（仅供参考）

1、早会培训学习（8：30—9：00）

我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、业务跟进（9：00—10：00）

业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（10：00—12：00）

与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要工人，也好及时与人力资源派遣资源部取得联系，客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、（12：00—14：00）吃饭加睡午觉。

5、到附近工业区展开行动（14：00—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果附近工业区需要工人，就要提前去附近工业区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。

6、回公司打电话（18：00—19：00）

如果业务员搜集到了很多的.客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

7、晚上要进行客户分析

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。

8、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）

希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 8、22点准时睡觉。为了第二天的作，一定要休息好！

本文是范文网网友推荐，并由本站编辑整理的工作总结与计划范文精选，仅供参考。

高考现已结束，在高三全体教师的共同努力下，高考又迎来了骄人的成绩。一年的辛勤耕耘，终于获得满意的回报。为了更有效地提高自己今后教育教学成绩，取得更大进步，现将这一年的高三地理教学复习总结如下：

一、认真分析、研究、领会近年来地理学科高考命题的特点和趋势

“3+X”模式高考，其命题指导思想是“以能力测试为主导，考查学生所学相关课程基础知识、基本技能的掌握程度和综合运用所学知识分析、解决实际问题的能力”。近两年地理学科高考试题呈现出以下的特点：

1、命题更注重知识的渗透性和强化对学生综合分析问题及解决问题能力的考查，其特点体现了现代经济和社会发展的要求。

2、遵循考查能力的原则，突出考查考生应用知识、解决问题或评价事物的能力，有利于中学实施素质教育，有利于高校选拔优秀学生，有利于国家培养高素质创新人才。

3、以学科内知识的综合为主，强调区域地理(初中地理)在学科中的基础地位，用系统地理(高中地理)的理论。去阐释其原因、特点，图表的阅读与运作，反映了地理学科的特色，适当的学科之间的渗透，交叉与综合。素材是课本以外的内容贴近实际，试题突出应用型、能力型，分析和解决问题从多角度考虑，关注人类生存与发展过程中的重大问题，关注社会发展和我国国情。

4、试卷综合性较强，更加突出文科综合能力的测试，试图打破传统观念和跨学科过渡。今年年高考文综卷政、史、地三科相互渗透，相互融合，学科之间的综合性有所加强。

5、试题的取材注重联系当前世界和我国的政治、经济、科技，现实社会生活等各方面的变化。

6、焦点、重大的时政热点通过基础知识反映出来，因此，基础不能扔。

7、强调主干知识的考查，所考内容在教材中占主导地位，不鼓励学生花费大量时间死记硬背所有的知识点。

8、试题体现人文精神。

9、考查对人的素养和潜能，不会强调覆盖面。

10、试题越来越强调探究型，研究性学习的考查，自然地理比重和开放题有增多趋势。

二、精心制定备考复习策略

1、重视学科内的基础知识和基本理论的落实，总结规律，找出特点，帮助学生构建良好的思维机构。

地理事物和现象涉及范围广，知识点多。学习的过程是一个将知识转化为能力的“加工”过程，将知识系统化、结构化、规律化、形象化、技能化，通过联系比较、分析综合、归纳概括等思维活动，这实际就是从知识转化为能力的过程，要善于总结规律。如气候的成因、分布、特征，气候的成因要从纬度位置，海陆位置、洋流、地形等方面考虑，自然带与气候的联系，气候对农业的影响，及某些特殊行业(飞机场、疗养院)的影响。水资源的分布，缺水原因，跨流域调水、水污染、节约用水、节水农业等。

2、根据地理学科特色和高考命题特点、重视地理图表的归类和复习

进入信息社会，大量的信息以图表、数据的形式出现，要从枯燥无味的图表中找出规律，发现存在的问题，找出解决的措施。如人口增长、城市人口的比重，城市化及城市化过程中出现的问题；气温、降水的图、表、分析气候类型；主要国家工业地带的分布与海洋运输；美国农业带的分布与城市工业的发展与分布等。

3、关注社会热点、焦点，并与教材有关知识有机融合

地理学是一门与现实社会紧密相联的学科，社会焦点、热点问题永远是地理高考题的主旋律，地理教育本身是充满着智慧和乐趣，必须密切关注社会焦点热点，多角度、多层次地运用联系和发展的眼光对现实问题中的社会热点、焦点和人们普遍关心的重大课题加以阐述、评价，如全球和我国自然灾害的问题，中东局势与能源问题，石油价格的波动，开发新能源，城市化问题与建设新城镇，环境污染与保护环境，北京申奥，西部开发，南水北调，西电东送，西气东输，印巴问题等。

4、注重自主探究式学习方式，研究性学习方式的培养与训练，注重地理特有的思维方式的训练。

光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年已悄然来临。崭新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战…… 回顾过去一年的工作，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训，再到个人与工作的磨合。工作中很多地方都是在边试边做，难免做得不好不到位，有很多地方需要学习提高。但是凭着我的勇气和执着，以及领导和同事对我的支持，我能胜任这份工作，并将其做好。在公司经历了一段新员工不平凡的成长过程，这个过程既有收获也有不足，我把自己本年度的工作总结如下：

一、思想方面

在初入公司的培训过程中，我了解了公司的企业文化，知道的公司的核心价值观和公司的服务理念，了解了员工的晋升空间，并在随后的工作中一直学习研究。

1. 团队精神

在过去的工作中，我都以个人为中心，没有很好的融入团队，这让我在工作 和学习方面都受很大影响。当我意识到团队精神的重要性后，我积极参与团队组织的工作与活动，搞好与同事之间的友谊。使我在随后的工作中得心应手，各项业务指标都得到提升。团队精神的重要性使我铭记于心。

2. 工作理念

工作不仅是为了得到报酬，还为了服务人民、服务社会。我将一直保持着积极向上的心态，铭记自己的工作素养和员工素质，将各项工作做到最好。

二、学习方面

在公司的工作学习已经过去了一年。这一年里，我已经走出了迷茫阶段，开始思考自己的未来。我不仅要把自己的本职工作做好，还要刻苦努力的学习。我不甘平庸，想通过自己不断的努力取得更大的进步和提升。

1. 业务素质学习

起初公司将我们安排到泰康学习保险的相关知识，并且进行了2天赠险的外呼。虽然没能和其他同事一起进行保险的销售，但是通过赠险外呼也能感受到电话销售的艰辛与不易。

回到二枢后又陆续开展了一些号百自己的外呼业务。从最初的理财顾问外呼，到积分兑换实物和虚拟产品的外呼，再到现在的生态小耳朵猪的外呼。在这期间，我经历了从第一个电话不知道怎么开口到后来极为熟悉的电话营销；从一开始的固定模式到后来不断调整策略；从对业务的不熟悉不熟练到工作过程中不断摸索和探究工作内容和专业知识的过程。

2. 工作能力学习

起初，我还处在一个与工作的磨合的阶段，个人状态不稳定，再加上对业务本身的熟练程度。我的业绩很不稳定，时高时低，处于停滞不前的

工作总结与计划

状态。不过在这期间领导给了我一个学习的机会，我学习了理财顾问报表的制作、录音的下载等等。进行积分兑换不仅仅要与用户良好的沟通，同时还需要细心和耐心，给用户介绍我们目前可以兑换的每一件礼品，认真核对配送地址、收货人姓名、联系电话等等。为了尽量避免出错，我全身心投入到工作中，这项业务磨练了我的心

智，也锻炼了我的能力。虽然当月我的业绩不理想，但我也有所收获，熟悉了积分查询系统和积分扣减的相关工作流程。

三、工作方面

在这一年的工作中，学会了很多工作需要的专业知识，也学到了很多与同事相处的技巧，同时我的心灵也得到了成长。这使我在思考问题时更成熟和理性，有利于自身的发展。非常感谢公司给我这个成长的平台， 令我在工作中不断的学习， 不断的进步， 慢慢的提升自身素质与能力。

1. 工作中的得失

九月底，我和团队中一位同事学习了号百的基础业务。开始进行查询转接，实名查询，以及彩票助理的试呼。这次学习让我意识到我对公司的业务了解甚少，也让我有了想进一步了解和学习公司业务的想法。十一月份，我们“金融小组”很荣幸被公司领导任命进行百事通加盟业务的外呼。这是公司领导给我们的一个挑战，在整个外呼过程中，我们不仅在销售过程中存问题，同时没能和配送的业务员进行很好的沟通，使得整个销售环节出现了问题。经过公司领导与当地工作人员的深入沟通之后，这些问题都得到了决解。

现在，我们“金融小组”又迎来了另一个新的挑战，针对各企事业单位进行小耳朵猪的电话销售，虽然这个业务相对其他业务有一定的难度，但我相信我们团队一定能将业务做好，取得一个理想的成绩。

2. 工作中的成长

在工作期间，我学习了一部分预订中心的业务知识（汽车票预订、预约挂号、演唱会门票预定，新闻热线等），熟悉了业务的基本流程。通过对业务知识的学习，让我获益匪浅，让我意识到自己对平台上的业务知识了解甚少，要通过不断的学习来丰富自己的业务知识，让自己在工作中成长。

四， 生活方面

在生活上，依然保持原有的热情，积极完成自己的业务工作，搞好和同事之间的友谊，营造和谐愉快的氛围，为大家营造一个舒适的工作环境。由于本年度身体欠佳，请假过多，影响了工作的效率。我将在新的一年里，保养好身体，用乐观向上的心态来面对我的学习工作。

五、活动方面

我属于公司集体中的一员，积极参加公司组织的各项活动，为公司献出自 己的一份力量。同时也把团队放在自己心中，把团队的活动当成是自己份内的事，让同事之间相互了解，曾进友谊。

六、结束语

新的一年，新的开始，相信在我的努力和与同事的积极配合下，我们团队会越来越出色。一直以来，我们团队就是一个团结、活跃的集体，各项工作都取得优异的成绩，相信在同事们的努力下，我们的团队越来越好！

20xx年工作计划

站在新的开端，过去一年里工作的点点滴滴时时在眼前隐现，我发现自己改变了许多，也成熟了许多。我进公司时间不长，和别人相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。

在新的一年里，遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排，做好本职工作。无论做什么业务，都要给自己制定一个目标，严格要求自己向目标奋进，让自己在新的一年里能够不断成长，不断进步。而且我也会利用更多工作以外的时间学习号百的基础业务，使自己能够掌握更多的专业知识和技能。

在不断学习中，我发现自己的生活充实了许多，也出色了许多，原来那个默默无语的我也变得活泼开朗了，以前总被遗忘的我也得到了大家的认同。但是由于自己性格方面的原因，也使我错过了许多机会。所以在新的一年，我要再接再厉，在学习、工作、生活和公司活动方面都让自己有出色的表现。

网友原创投稿分享工作总结与计划范文，希望你能喜欢！

一、本年度工作总结

20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点:

对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为个,八个月天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高

三.市场分析

现在市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四.20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

这篇工作总结与计划范文很有代表性，送给你。

2013年工作总结及2014年工作计划

一、2013年测绘工作总结

2013年，公司在各级领导的带领下及各部门员工的支持下，坚持贯彻 “技术求新，测绘求精，服务周到，与时俱进”的质量方针，坚持“公正、诚信、专业、快捷”的服务理念，始终把提高业务素质、服务质量和经济效益作为事业发展的根本。在公司全体职工的共同努力下，全年各项工作基本顺利完成。现将我这一年工作做如下总结。

（一） 工作作风及理论技术方面

在过去的一年中我身为项目经理，始终都以身作则，带领组员较好的完成领导下达的每项任务，在工作中出现问题能够和领导及同事一起探讨，争取做到每个测绘项目都是合格的。我把我会的毫无保留的与单位同事分享，不会的虚心向领导请教。在这一年得工作中，让我深刻体会到了测绘工作是一项严谨、认真的工作，不负责任，工作敷衍，弄虚作假，是测绘工作坚决不允许的。即使你不会，不懂，也不能装着什么都会了，这样的态度会给公司在社会上造成极坏的影响，我们应该杜绝此类的现象发生，我一直都坚持倡导良好的学习风气，认真的工作态度，领导交代给的任务要按时完成，并且还要保证质量。

测量是一项即艰苦而又技术含量非常高的工作，在这个电子信息的时代，测量设备在不断的更新，大家所掌握的知识也应该要不断的更新。公司的荣辱直接关系到每个员工的切身利益，我们应该看远一点，为单位的长久发展贡献自己微薄之力，只有这样我们才能为公司创造更多的财富与价值，体现自己的专业技术水平，所以在这过去的一年中我报考了全国注册测绘师考试，以使自己能很好的适应测绘事业的发展，同时我也是想通过自己的努力为公司的发展尽自己的一

点微博之力，因为注册测绘师制度将会是以后测绘事业发展的必然，但遗憾的是由于自己资历太浅、经验不足，还有就是准备的不够充分，所以考的不是很理想，但我还会再接再厉，毕竟注册测绘师考试涉及到测量的十二个专业，而我学的仅仅只是其中一个专业的某几个分支，所以在这次的考试中我也颇有收获，至少感觉自己测绘专业理论水平里高了。

（二） 业务方面

据统计，在过去的一年中，我项目组较好的完成了20多个开发商房产测绘项目（包括云南保山交通运输集团有限责任公司腾冲分公司-棚户期改造项目实测；腾冲世纪城休闲度假庄园有限公司D、E

3、F、G、H、J区项目实测；保山康丰房地产开发有限责任公司腾冲分公司-玉泉名居-项目实测；云南腾冲南门外文化旅游发展有限公司-月楼、城门楼项目预测；龙陵凯龙房地产开发有限公司-凯龙城一期、二期项目实测；腾冲云峰置业开发有限公司-云峰山居项目实测；腾冲汇恒基房地产开发有限公司-汇和园项目实测；腾冲万龙开发有限公司-龙腾国际项目预测；腾冲越州房地产开发有限公司-天成商业街项目预测；腾冲雅居乐房地产开发有限公司-山居高黎、绿野牧歌、浣溪果林等项目预测；腾冲兴华房地产开发有限公司-兴华物流国际商贸城项目预测；云南腾驿房地产开发有限公司-腾冲国际商贸城项目预测；腾冲恒益东山休闲度假房地产开发有限公司-商业中心、低层住宅组团

1、

2、

4、多层住宅组团

1、

2、

3、

6、7项目实测、多层住宅组团4项目预测）；腾冲鼎晟房地产开发有限责任公司-金色家园项目实测；驼峰机场开发管理有限公司-民航大厦项目实测；腾冲县金鹰

房地产开发有限公司-欢乐湖项目实测；云南腾冲杜鹃王旅游产品开发有限公司-旅游产品一条街项目实测；腾冲实力房地产开发经营有限公司-香槟庄园项目预测；晋云瑞龙房地产开发有限公司-宝峰山语项目预测。全年累计完成私人报告200余份。并在在房产测绘的基础上对业务进行了适当的拓展，全年我们累计完成 1:500地形图测绘及工程施工放样测量工程大小达20个项目，而且还在往年业务的基础上增加了规划竣工测量业务，全年共做了7个规划竣工测量项目，其中通过验收的已经有3个。另外还做了云峰山及世纪金源等地籍测量任务。这些业务范围扩展，对于公司的发展无疑是一个很大的进步。

二、2014年测绘工作计划

2014年,公司将站在新的起点上，继续贯彻公司原来管理体系，进一步加强人员业务培训，完善制度建设，强化服务意识，提高员工积极性，以房产测绘为主，积极开拓其他测绘任务，在技术、管理、业务等各个方面都争取有新的突破，为腾冲测绘市场提供更规范、更优质的服务。

（一） 积极拓展测绘市场、扩大测绘业务范围。

近两年来，随着我县房产测绘项目逐年递减，市场化发展趋势逐渐显现，测绘部的自身发展已经到了一个重大转折的关键时期，除了房产测绘这项传统业务外，公司应提升测绘资质，进一步扩大业务范围。

在过去的一年中，公司在测绘业务拓展方面取得了一定的进展，但我个人觉得这还远远不够，因为一个测绘公司如果想要在测绘行业

得到长远的发展，光靠某一方面或是某几个方面的业务是不能适应测绘事业的发展的，现在的社会只有多元化的企业才能真正立以不败之地，真正做到测绘行业范畴内，只要是本公司测绘资质范围内可以做的都能把业务拉来做，在业务拓展的同时也要引进一定的专业技术人才，避免出现有了业务但没有相应的专业技术人员去做，所以人才的引进也是业务拓展的必然。另外还可以考虑与一些大型企业合作，比如跟一些资质比较高的测绘单位进行合作，学习别人的新技术及工作方式、管理模式，做到扬长避短，争取在新的一年里真正做到的业务拓展，把业务做大做强。

（二）加强业务技能培训，重视测绘软硬件投入。

1、加强法律法规和规程规范的学习。公司可根据日常业务情况坚持每个月组织员工学习测绘行业的相关法律法规，测绘专业相关测绘技术规程及规范，并以此为依据规范日常生产管理工作，保证了作业流程的规范化和测绘成果的标准化。

2、全面提升员工的技术水平。为了保证公司测绘产品的输出效率和质量，我们应对每项测绘任务均坚持先培训后上岗，即根据任务的难易程度和精度要求，或由公司业务骨干担任指导老师对具体业务进行辅导，或聘请经验丰富的师傅或专家前来讲课和操作演示，未经培训，不得上岗。另外，可以寻找机会与高等级级测绘单位进行业务合作，学习其先进的测绘技术和成熟的管理经验；对内通过员工轮岗的方式全面学习公司相关业务，大大提高了我公司的总体技术水平和市场竞争能力。

3、加大投入，提高产出。“科学技术是第一生产力”。公司应站在技术前沿，一方面引进高级测绘技术人员和先进的软件，一方面在原有资产基础上再投入添置一批软硬件设备，包括GPS（全球卫星定位系统）等硬件设施的引进，大大提高测绘作业精度和工作效率，进而公司的生产力才能得到了进一步的发展。另外公司应设立专人对员工的职称进行相应的评审及提升，争取所有在编人员均能通过初级以上助工职称评审。这也是一个测绘企业发展的必然，通过职称来表现个人收入水平，这样公司员工个人技术水平得到了提高，公司人才也自然增加了，经济效益也会相应的得到提高。

（三）加强精神文明建设，培养企业文化。

公司在重视企业质量管理和效益管理的同时，也应注重企业的文化建设，使员工能以寓教于乐的形式提高业务技能。包括打球比赛、K歌比赛、下棋比赛等等各种益智类活动，不要局限于去某一处吃吃饭、打打麻将、喝喝酒等形式。这些形式多样的活动能大大提高员工对测绘工作的兴趣和钻研精神，形成“积极进取，团结互助”文化氛围，况且能让公司对员工工作的关心得以体现，达到劳逸结合的目的。

以上就是我2013年得工作计划，说了那么多感觉自己已经偏离了职权范围，不过这确实是本人的真实想法，就当是本人对公司提的几点建议吧，如有不妥之处，敬请各位领导谅解。

最后，公司的繁荣昌盛要靠大家的努力，我们还需不断的更新自己的理论知识，和单位领导及同事更好的协作干好每项工程项目，一起努力使公司的2014再更上一层楼。

工作总结计划 篇7

今年以来，市规划局以落实市委、市政府交办的重点、重点项目和主要职能为重点不断完善规划体系，，全国公务员公同的天地努力提高“三个能力”(特色规划能力、空间管治能力、有效实施能力)，着力加速“三个推进”(推进城乡统筹、推进“阳光规划”、推进“数字规划”)，各项进展有序。（请管理处、管线处补充修改：1-6月份共完成城市各类规划编制60多项,核发建设用地规划许可证66项，用地面积104.6万平方米；核发建设工程规划许可证281项，建筑面积95.79万平方米（其中，工业113项，建筑面积19.25万平方米;商住136项,建筑面积58.14万平方米;公建32项,建筑面积18.4万平方米）：审批私房15项,建筑面积0.47万平方米；规划审批园林绿地面积0.15万平方米、道路广场（停车场）14.49万平方米。

一、健全规划体系，强化规划宏观调控功能

根据“营造特色、完善功能、优化结构、统筹发展”的总体要求，在中坚持战略性，体现系统性，突出特色性，重视统筹性，增强严肃性，切实强化规划宏观调控功能。

一是完善规划编制体系，坚持规划的战略性。按照“规划一张图，城乡全覆盖”的目标要求，我们排出市域（一市两区）总体规划、市区社会公共服务设施（文化、卫生、教育等）发展与布局规划、市区地下空间利用规划研究、九龙湖库区控制性详细规划、××森林公园（生态防护林带）规划、××公路沿线景观设计、巨化生活区整治规划、市区山区、库区移民规划，徐家坞片区控制性详细规划、市区红线、绿线、蓝线、紫线控制规划、东港物流基地控制性详细规划和严家圩公园详细规划等12项规划作为今年的重点规划编制项目。目前，《南湖、斗潭湖亮化工程规划》已经过两轮方案讨论并已基本完成；《严家淤公园项目策划》已完成基础资料的收集，目前正在编制规划方案；《市区社会公共服务设施发展与布局规划》、《市区黄线、绿线、蓝线、紫线控制规划》已着手编制规划方案；《市域总体规划》已确定设计单位，即将启动规划编制。（请综合处补充其他规划编制情况。）

二是加强村镇规划指导，提高规划的统筹性。以“百千工程”为契机，进一步进行了城镇规划、中心村规划、整治村规划及其它规划的编制、深化和完善。结合社会主义新农村建设，推出了优秀农村规划评选活动，建立了村庄联系制度、开展了农村住房教助试点、进行了新农村规划建设内容研究，推出了多项服务社会主义新农村的实质性举措。同时，召开了各县（市、区）村镇站（所）长座谈会，对目前村镇规划建设情况进行交流，对今年重点进一步布置和落实，并策划举行规划员培训班。

三是健全规划审查审批制度，提高规划的严肃性。在规划委员会的基础上，更加注重对各级规划审查审批制度的完善，更加注重加强部门间的协调衔接，上半年完成了对开化县和常山县总体规划修编的专家评审，组织进行了《××*港总体规划》的技术论证和评审，同时，以柯城区和××区为重点，加强了城市开发建设项目的规划审查，上半年共完成双港汇丰花园、××南苑御景湾等详细规划审查，有效地发挥了规划的编制审查监督功能。

二、强化规划管理，提高规划管理成效

一是通过建立“七线”制度规范管理。着手进行了，所谓“七线”，即加强城市建设用地“红线”、基础设施通道“黄线”、生态绿地“绿线”、历史文化名城保护街区“紫线”、河湖水体保护“蓝线”、地质灾害防治“黑线”和地下管线“虚线”的管理。上半年着手开展了“七线”管理办法的制订。(请管线处、管理处补充各条线管理情况)

同时，继续按照规范抓好建设项目选址、建设项目规划设计方案、建筑工程许可证发放审查等常规性管理。(请管理处、管线处补充：1―6月份，市本级共核发建设用地规划许可证项，用地面积万平方米；核发建设工程规划许可证项，用地面积万平方米，同比增长。审核道路工程管线项，总长度米)

二是通过把增加城市绿地、畅通城市交通、提高停车场面积等作为规划管理重点强化管理。在增加绿地方面，上半年我们以新一轮《××*市区绿地系统规划》《××*市区绿线管制办法》《××*市生物（植物）多样性保护规划》为依据，严格落实“绿线”制度同，着力营造城市绿化特色。上半年重点抓好公园绿地、生态绿地、道路景观绿带等规划，半年来共审批绿地(请管线处补充)。

在畅通城市交通方面，我们按照新一轮城市总体规划的要求，统筹安排好年度内工程管线类建设项目的计划表和实施时序，加快城市路网和各项工程管线的规划实施，半年来共审批(请管线处补充)

在提高停车场面积方面，对于新规划建设的项目，要按照有关配建停车泊位的规定严格审批，切实做到停车泊位与建设项目同步规划设计

、同步建设施工、同步交付使用。对于老城区建筑密度较大又缺少泊车位的地段，按照规划要求通过采用公共停车场、配建停车场、支路边设置临时停车场相结合的方式予以解决，半年来共审批(请管线处补充)

此外，规划管理还要继续关注城市店面房控制、老城区道路开挖等市展关心、社会关注的城市问题，努力通过规划审批、规划监督，使规划部门在经济调节、市场监管、公共管理、社会服务中有所作为。

三是通过加强风景名胜区和历史文化名城保护延伸管理。把历史文化名城保护和风景名胜区规划管理作为规划管理的重点，严格执行国务院国发[2002]13号文件规定，项目审批无违反规划强制性内容的行为。严格实施建设项目选址制度，所有国家和省审批（核准）的建设项目（含风景名胜区）按规定上报省建设厅核发选址意见书。积极研究、探索和改进历史文化名城保护和风景名胜区规划管理方式和方法，提高规划管理质量。（请管理处、管线处补充有关加强风景名胜区和历史文化名城保护情况）

（三）拓宽公众参与渠道，打响“阳光规划”品牌

在城乡规划领域推行“阳光规划”是城乡规划部门贯彻落实“三个代表”重要思想的重要载体，是保障广大群众参与权和知情权的必然要求。上半年重点进行了三项：

一是扩大“阳光规划”社会影响。上半年在拓展范围、延伸地点、创新载体等方面做了大量。在拓展范围上，将阳光规划的从事前公示拓展到“三公示”“二公布”“一公告”的所有范围。在地点延伸上，将阳光规划从市区向市区和农村并重转变，所有的乡镇原则上都有阳光规划公示栏或公示窗。在创新载体方面，上半年除继续落实基层挂联、规划听证等制度和开展“规划五进社区”和“规划五下乡”等活动的基础上，重点进行了××*规划网站、公示栏等宣传平台的建设，配合“三服务”推出的《老浙赣铁路片区规划方案公示》在××*日报、晚报刊出后，反响十分强烈，公示期间××*规划网公示栏点击率达到2300多次，留言已逼进650条，各种发表建议意见的热线电话每天不少于100个。“每次规划评审会都有市民参与，每次规划中间成果论证都有媒体参加，每次重大活动都的新闻报道”的规定也得到较好落实。

二是完善“阳光规划”操作细则。上半年对阳光规划实施进程流程再造、责任再分。流程再造，主要指对阳光规划的各个环节进行结构优化，制订细致具体的阳光规划操作流程和相应的实施细则，如听证制度、公示制度等等，提高操作性和效率性；责任再分，主要指要明确阳光规划的实施责任。总体而言，由城乡规划编制中心全面负责，由法规处负责公示和群众意见、建议的收集和反馈。行政服务中心规划窗口在推行“阳光规划”中也发挥了重要作用。

三是加大阳光规划设施投入。上半年在办公场所附近和行政服务中心、主要街道等交通方便、人流相对集中的地方，普遍设立了城乡规划公示栏（公告栏），同时，继续推进规划网站改造升级，继续争取建设城乡规划展览馆（厅），继续扩大建设现场公示牌设置范围。目前已实现在广播上有“阳光规划”专题，在电视上有“阳光规划”专栏，在报纸有“阳光规划”专版。（请法规处补充）

四、加强基础测绘，推动数字××*建设

（请测绘局、测绘队修改）

一是加强测绘行业管理。编制完成了《××*市“十一五”基础测绘规划》，组织开展了省测量标志管理信息系统数据等更新和测绘成果保密检查；加强了测量标志管理，将我市测量标志具体落实到市及两个区测绘大队负责。依据《浙江省测绘管理条例》有关规定，年内接受市测绘大队、市协达、龙游耀宇、市信赖测绘有限公司等四个单位测绘资质申报、增加测绘项目、测绘资质升级等，目前对符合条件的三家单位己上报省局。以外，还与浙江省测绘资料档案馆签订了共同编制××*市房产分布图。

二要高效、及时、保质完成测绘任务。上半年完成亭川地块、梅花小区地块、世通花庭一、二期地块、黄家乡“两废中心”地块，以及其它小区域地块修测，更新1：500数字化地形图100余幅。截止5月底完成建筑放样50余幢260多桩次，其它管线、征地红线、道路中心线、地下车库等放样200多桩次，这其中不包括因施工破坏重新补放的桩位。为确保测绘质量，建筑物基础到±0.000时要进行基础复验，工程结束后要进行竣工测量等，每项工程都要进行3次以上的实地测绘、放样、验线等。同时，积极拓展新业务范围，如高层建筑变形观测、土方测量、土地勘测定界报告以及正在申请房产测绘业务等。

三是启动地理信息系统建设。地理信息系统（gis）包括遥感（rs）、全球卫星定位系统（g）及其它相关的信息技术。它将城市系统中地理环境的组成要素及其相互关系映射到信息空间，构造一个与现实城市相对应的虚拟“数字城市”。为启动××*市基础地理信息系统，今年3月10日局里组织相关人员到省地理信息中心、宁波市地理信息中心等单位进行了详细实地考察。3月底我们也邀请了地理信息中心有关专家来我局进行了现场演示。

五、强化队伍能力建设，进一步优化行业形象

一是扎实开展“三服务”活动。开设了“直通车”、推出了“三个优先”，“直通车”就是对重点项目特事特办，“三个优先”，即项目选址优先，规划平面方案优先，测绘放样优先。同时，开展了规章制度“取直工程”，落实“二减一加”要求，对涉企服务承诺制、首问负责制、责任追究制进行了进一步完善，并对处室之间的协调、联系、沟通进行了“取直”，尽可能减少内部环节和程序；重新梳理了行政许可审批事项，进一步整合各种资源，在不违反程序的前提下尽可能地缩短审批时间，减少环节、减少时间、加快速度，如城东分局对符合要求的项目，将三个日缩短为当场办理，对定位放样等职能服务做到随叫随到。××规划分局除完成中市局交办任务外，还圆满完成当地区政府交办事项。

二是扎实有序地开展了城乡规划效能监察。（请法规处补充）

三是加强了规划队伍建设。按照规划为经济建设、为城市化、为市民服务的“三服务”要求，继续开展学习型机关创建活动、群众满意型机关创建活动和机关效能建设活动，推出了一系列实质性地举措。在党员队伍建设上，围绕增强执政为民责任、提高促进发展能力、塑造干净干事形象，建立了党员知识更新制度、党员讲课制度；在干部队伍建设上上，围绕提高干部的科学行政、民主行政、依法能力，完善局长办公例会制度、失职责任追究制、绩效考核机制。在专业队伍建设上，鼓励继续教育、推行全员培训，并加强紧缺人才培养机制建设。（请法规处补充纪委）

存在问题：

1、城市规划编制方面

一是需建立规划编制后具体实施办法。目前规划重点往往仍停留在规划编制上，各类规划编制门类很多，而对规划的实施保障关注太少，往往造成上层规划编制与下层规划管理的脱节。以城市专项规划编制为例，在规划编制完成后，应根据规划中明确的强制性规划内容，编制实施细则，对具体设施设置标准、设置半径、定位布局在办法中予以明确，为规划建设管理部门提供依据。

二是需进一步完善规划审查报批制度。经过这些年的努力，规划编制审查在量和质上都取得了较大的进步，规划论证程序也日趋规范，规划编制成果的质量得到了一定的提高。但在规划审查报批制度上，尚不完善。为保证规划编制的科学性和实施严肃性，规划审查报批制度必须进一步完善。

三是需进一步加强对城市总图管理。目前城市总体管理制度较为缺乏，城市各分局管理独立，缺乏整体协调和汇总制度，以至城市基本规划建设信息缺乏。下一加强对城市各片区、城市各分局的总图管理情况审查，建立定期汇总制度，为城市规划建设情况提供较为科学和真实的数据库管理。

四是需加强对村镇管理的'指导作用。目前由于城乡二元结构、农村土地制度等因素，城乡差别仍然很大，表现在城乡规划建设上，二者差距也非常大。加强对村镇管理的指导作用仍然是下一步的重心。

2、城市规划管理方面（请管理处、管线处补充）

3、城乡规划效能监察方面（请法规定处补充）

下半年，城乡规划要按照年初计划的实施情况，推进“五个继续”：

一是继续健全规划体系。要按照“规划一张图，城乡全覆盖”要求，完善规划编制体系重点编制好十二项规划。“十二项规划”包括：市域（一市两区）总体规划、市区社会公共服务设施（文化、卫生、教育等）发展与布局规划、市区地下空间利用规划研究、九龙湖库区控制性详细规划、××森林公园（生态防护林带）规划、××公路沿线景观设计、巨化生活区整治规划、市区山区、库区移民规划，徐家坞片区控制性详细规划、市区红线、绿线、蓝线、紫线控制规划、东港物流基地控制性详细规划和严家圩公园详细规划。同时，健全规划审查审批制度，认真实施服务社会主义新农村的实质性举措，增强规划实施的严肃性。

二要继续推进有效管理。要以“七线”管理为契机，以制度规范管理；要继续以解决城市发展中存在的突出问题为重点，推进规划有效实施；要进一步加强风景名胜区和历史文化名城保护，把历史文化名城保护和风景名胜区规划管理作为规划管理的重点，此外，要在规划管理中加强和谐规划方面的研究。要全面推进城乡规划效能监察（请法规处补充）

三要继续打响“阳光规划”品牌。在城乡规划领域推行“阳光规划”是城乡规划部门贯彻落实“三个代表”重要思想的重要载体，是保障广大群众参与权和知情权的必然要求。要继续扩大“阳光规划”社会影响、继续完善“阳光规划”操作细则、继续加大阳光规划设施投入，大张旗鼓地开展“阳光规划”宣传，确保每次规划评审会都有市民参与，每次规划中间成果论证都有媒体参加，每次重大活动都的新闻报道。适当时候举办阳光规划三周年成就展。争取在广播上有“阳光规划”专题，在电视上有“阳光规划”专栏，在报纸有“阳光规划”专版。

四要继续加强基础测绘。要紧紧围绕结合我市测绘管理的现状，建立健全各县市测绘管理机构，全面落实行政管理职能，进一步做好“十一五”基础测绘规划编制、贯彻和实施。要认真贯彻《测绘资质监督检查办法》，对测绘资质审批后要进行监督管理，重点监督检查测绘单位人员变动和引进的测绘技术人员到位情况，依法查处无证、借证测绘、测绘项目转包以及恶意低价竞争等的测绘违法行为。同时全面启动地理信息系统建设。

五要继续强化队伍能力建设。要按照规划为经济建设、为城市化、为市民服务的“三服务”要求，继续开展学习型机关创建活动、群众满意型机关创建活动和机关效能建设活动，推出了一系列实质性地举措。在党员队伍建设上，围绕增强执政为民责任、提高促进发展能力、塑造干净干事形象，落实党员知识更新制度、党员讲课制度；在干部队伍建设上，要围绕提高干部的科学行政、民主行政、依法能力，落实业务交流制度、失职责任追究制、绩效考核机制等制度。在专业队伍建设上，要继续鼓励继续教育、全面推行全员培训，并加强紧缺人才培养机制建设。

、同步建设施工、同步交付使用。对于老城区建筑密度较大又缺少泊车位的地段，按照规划要求通过采用公共停车场、配建停车场、支路边设置临时停车场相结合的方式予以解决，半年来共审批(请管线处补充)

此外，规划管理还要继续关注城市店面房控制、老城区道路开挖等市展关心、社会关注的城市问题，努力通过规划审批、规划监督，使规划部门在经济调节、市场监管、公共管理、社会服务中有所作为。

三是通过加强风景名胜区和历史文化名城保护延伸管理。把历史文化名城保护和风景名胜区规划管理作为规划管理的重点，严格执行国务院国发[2002]13号文件规定，项目审批无违反规划强制性内容的行为。严格实施建设项目选址制度，所有国家和省审批（核准）的建设项目（含风景名胜区）按规定上报省建设厅核发选址意见书。积极研究、探索和改进历史文化名城保护和风景名胜区规划管理方式和方法，提高规划管理质量。（请管理处、管线处补充有关加强风景名胜区和历史文化名城保护情况）

（三）拓宽公众参与渠道，打响“阳光规划”品牌

在城乡规划领域推行“阳光规划”是城乡规划部门贯彻落实“三个代表”重要思想的重要载体，是保障广大群众参与权和知情权的必然要求。上半年重点进行了三项：

一是扩大“阳光规划”社会影响。上半年在拓展范围、延伸地点、创新载体等方面做了大量。在拓展范围上，将阳光规划的从事前公示拓展到“三公示”“二公布”“一公告”的所有范围。在地点延伸上，将阳光规划从市区向市区和农村并重转变，所有的乡镇原则上都有阳光规划公示栏或公示窗。在创新载体方面，上半年除继续落实基层挂联、规划听证等制度和开展“规划五进社区”和“规划五下乡”等活动的基础上，重点进行了××*规划网站、公示栏等宣传平台的建设，配合“三服务”推出的《老浙赣铁路片区规划方案公示》在××*日报、晚报刊出后，反响十分强烈，公示期间××*规划网公示栏点击率达到2300多次，留言已逼进650条，各种发表建议意见的热线电话每天不少于100个。“每次规划评审会都有市民参与，每次规划中间成果论证都有媒体参加，每次重大活动都的新闻报道”的规定也得到较好落实。

二是完善“阳光规划”操作细则。上半年对阳光规划实施进程流程再造、责任再分。流程再造，主要指对阳光规划的各个环节进行结构优化，制订细致具体的阳光规划操作流程和相应的实施细则，如听证制度、公示制度等等，提高操作性和效率性；责任再分，主要指要明确阳光规划的实施责任。总体而言，由城乡规划编制中心全面负责，由法规处负责公示和群众意见、建议的收集和反馈。行政服务中心规划窗口在推行“阳光规划”中也发挥了重要作用。

三是加大阳光规划设施投入。上半年在办公场所附近和行政服务中心、主要街道等交通方便、人流相对集中的地方，普遍设立了城乡规划公示栏（公告栏），同时，继续推进规划网站改造升级，继续争取建设城乡规划展览馆（厅），继续扩大建设现场公示牌设置范围。目前已实现在广播上有“阳光规划”专题，在电视上有“阳光规划”专栏，在报纸有“阳光规划”专版。（请法规处补充）

四、加强基础测绘，推动数字××*建设

（请测绘局、测绘队修改）

一是加强测绘行业管理。编制完成了《××*市“十一五”基础测绘规划》，组织开展了省测量标志管理信息系统数据等更新和测绘成果保密检查；加强了测量标志管理，将我市测量标志具体落实到市及两个区测绘大队负责。依据《浙江省测绘管理条例》有关规定，年内接受市测绘大队、市协达、龙游耀宇、市信赖测绘有限公司等四个单位测绘资质申报、增加测绘项目、测绘资质升级等，目前对符合条件的三家单位己上报省局。以外，还与浙江省测绘资料档案馆签订了共同编制××*市房产分布图。

二要高效、及时、保质完成测绘任务。上半年完成亭川地块、梅花小区地块、世通花庭一、二期地块、黄家乡“两废中心”地块，以及其它小区域地块修测，更新1：500数字化地形图100余幅。截止5月底完成建筑放样50余幢260多桩次，其它管线、征地红线、道路中心线、地下车库等放样200多桩次，这其中不包括因施工破坏重新补放的桩位。为确保测绘质量，建筑物基础到±0.000时要进行基础复验，工程结束后要进行竣工测量等，每项工程都要进行3次以上的实地测绘、放样、验线等。同时，积极拓展新业务范围，如高层建筑变形观测、土方测量、土地勘测定界报告以及正在申请房产测绘业务等。

三是启动地理信息系统建设。地理信息系统（gis）包括遥感（rs）、全球卫星定位系统（g）及其它相关的信息技术。它将城市系统中地理环境的组成要素及其相互关系映射到信息空间，构造一个与现实城市相对应的虚拟“数字城市”。为启动××*市基础地理信息系统，今年3月10日局里组织相关人员到省地理信息中心、宁波市地理信息中心等单位进行了详细实地考察。3月底我们也邀请了地理信息中心有关专家来我局进行了现场演示。

五、强化队伍能力建设，进一步优化行业形象

一是扎实开展“三服务”活动。开设了“直通车”、推出了“三个优先”，“直通车”就是对重点项目特事特办，“三个优先”，即项目选址优先，规划平面方案优先，测绘放样优先。同时，开展了规章制度“取直工程”，落实“二减一加”要求，对涉企服务承诺制、首问负责制、责任追究制进行了进一步完善，并对处室之间的协调、联系、沟通进行了“取直”，尽可能减少内部环节和程序；重新梳理了行政许可审批事项，进一步整合各种资源，在不违反程序的前提下尽可能地缩短审批时间，减少环节、减少时间、加快速度，如城东分局对符合要求的项目，将三个日缩短为当场办理，对定位放样等职能服务做到随叫随到。××规划分局除完成中市局交办任务外，还圆满完成当地区政府交办事项。

二是扎实有序地开展了城乡规划效能监察。（请法规处补充）

三是加强了规划队伍建设。按照规划为经济建设、为城市化、为市民服务的“三服务”要求，继续开展学习型机关创建活动、群众满意型机关创建活动和机关效能建设活动，推出了一系列实质性地举措。在党员队伍建设上，围绕增强执政为民责任、提高促进发展能力、塑造干净干事形象，建立了党员知识更新制度、党员讲课制度；在干部队伍建设上上，围绕提高干部的科学行政、民主行政、依法能力，完善局长办公例会制度、失职责任追究制、绩效考核机制。在专业队伍建设上，鼓励继续教育、推行全员培训，并加强紧缺人才培养机制建设。（请法规处补充纪委）

存在问题：

1、城市规划编制方面

一是需建立规划编制后具体实施办法。目前规划重点往往仍停留在规划编制上，各类规划编制门类很多，而对规划的实施保障关注太少，往往造成上层规划编制与下层规划管理的脱节。以城市专项规划编制为例，在规划编制完成后，应根据规划中明确的强制性规划内容，编制实施细则，对具体设施设置标准、设置半径、定位布局在办法中予以明确，为规划建设管理部门提供依据。

二是需进一步完善规划审查报批制度。经过这些年的努力，规划编制审查在量和质上都取得了较大的进步，规划论证程序也日趋规范，规划编制成果的质量得到了一定的提高。但在规划审查报批制度上，尚不完善。为保证规划编制的科学性和实施严肃性，规划审查报批制度必须进一步完善。

三是需进一步加强对城市总图管理。目前城市总体管理制度较为缺乏，城市各分局管理独立，缺乏整体协调和汇总制度，以至城市基本规划建设信息缺乏。下一加强对城市各片区、城市各分局的总图管理情况审查，建立定期汇总制度，为城市规划建设情况提供较为科学和真实的数据库管理。

四是需加强对村镇管理的指导作用。目前由于城乡二元结构、农村土地制度等因素，城乡差别仍然很大，表现在城乡规划建设上，二者差距也非常大。加强对村镇管理的指导作用仍然是下一步的重心。

2、城市规划管理方面（请管理处、管线处补充）

3、城乡规划效能监察方面（请法规定处补充）

下半年，城乡规划要按照年初计划的实施情况，推进“五个继续”：

一是继续健全规划体系。要按照“规划一张图，城乡全覆盖”要求，完善规划编制体系重点编制好十二项规划。“十二项规划”包括：市域（一市两区）总体规划、市区社会公共服务设施（文化、卫生、教育等）发展与布局规划、市区地下空间利用规划研究、九龙湖库区控制性详细规划、××森林公园（生态防护林带）规划、××公路沿线景观设计、巨化生活区整治规划、市区山区、库区移民规划，徐家坞片区控制性详细规划、市区红线、绿线、蓝线、紫线控制规划、东港物流基地控制性详细规划和严家圩公园详细规划。同时，健全规划审查审批制度，认真实施服务社会主义新农村的实质性举措，增强规划实施的严肃性。

二要继续推进有效管理。要以“七线”管理为契机，以制度规范管理；要继续以解决城市发展中存在的突出问题为重点，推进规划有效实施；要进一步加强风景名胜区和历史文化名城保护，把历史文化名城保护和风景名胜区规划管理作为规划管理的重点，此外，要在规划管理中加强和谐规划方面的研究。要全面推进城乡规划效能监察（请法规处补充）

三要继续打响“阳光规划”品牌。在城乡规划领域推行“阳光规划”是城乡规划部门贯彻落实“三个代表”重要思想的重要载体，是保障广大群众参与权和知情权的必然要求。要继续扩大“阳光规划”社会影响、继续完善“阳光规划”操作细则、继续加大阳光规划设施投入，大张旗鼓地开展“阳光规划”宣传，确保每次规划评审会都有市民参与，每次规划中间成果论证都有媒体参加，每次重大活动都的新闻报道。适当时候举办阳光规划三周年成就展。争取在广播上有“阳光规划”专题，在电视上有“阳光规划”专栏，在报纸有“阳光规划”专版。

四要继续加强基础测绘。要紧紧围绕结合我市测绘管理的现状，建立健全各县市测绘管理机构，全面落实行政管理职能，进一步做好“十一五”基础测绘规划编制、贯彻和实施。要认真贯彻《测绘资质监督检查办法》，对测绘资质审批后要进行监督管理，重点监督检查测绘单位人员变动和引进的测绘技术人员到位情况，依法查处无证、借证测绘、测绘项目转包以及恶意低价竞争等的测绘违法行为。同时全面启动地理信息系统建设。

五要继续强化队伍能力建设。要按照规划为经济建设、为城市化、为市民服务的“三服务”要求，继续开展学习型机关创建活动、群众满意型机关创建活动和机关效能建设活动，推出了一系列实质性地举措。在党员队伍建设上，围绕增强执政为民责任、提高促进发展能力、塑造干净干事形象，落实党员知识更新制度、党员讲课制度；在干部队伍建设上，要围绕提高干部的科学行政、民主行政、依法能力，落实业务交流制度、失职责任追究制、绩效考核机制等制度。在专业队伍建设上，要继续鼓励继续教育、全面推行全员培训，并加强紧缺人才培养机制建设。

工作总结计划 篇8

初中语文教师的专业素养对学生的全面发展具有重要作用，它是指从事初中语文教学所必需的语文专业素质。今天本站小编给大家整理了语文教师总结报告，希望对大家有所帮助。

本学期我担任初三年(3)、(4)班的语文教学，这一学期以来，在学校领导的大力支持和领导下，在班主任老师和家长的配合和耐心帮助下，圆满地完成了教育教学工作任务，并取得了一定的成绩，现将这一学期在教学方面的体会和。

工作总结。

如下：

一、课前准备。

深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点，难点，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式，注意弱化难点，强调重点。

二、课堂教学。

能组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意激发学生学习的兴趣。课堂上讲练结合，布置好作业，作业尽量做到少而精，减轻学生的负担。

三、紧抓作业批改，注重后进生辅导。

开学以来，我一直坚持作业的全批全改，这样才能对学生知识落实情况有更好掌握，随时调整教学。要提高教学质量，还要做好后进生的辅导工作。对于每个班的后进生，坚持个别知识辅导和思想教育相结合的方式，与学生谈理想、谈目标，激发他们的学习热情。

四、积极参与教研活动。

坚持听课、评课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。本学期平均每周听课一到二节，对自己的教学促进很大。

本学期我们还参加了青阳片区四校教研活动，从中我学习了怎样有效指导学生写作、怎样复习文言文、怎样指导学生做好阅读理解等，为下学期作好初三复习的做好准备。

五、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。

如到网络上学习新的知识，阅读教育教学杂志，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。学习新的教育教学方法和新的教学模式，注重培养多种兴趣爱好。

此外，教学中注意学科间的整合，让学生从不同角度，采用不同的途径获得知识，培养能力。

本学期我虽然尽了自己的责任和能力去完成了教学工作任务，也取得了一定的成绩，但在教学工作中仍然有缺陷。例如，课堂语言不够有激情等，但今后我将继续加倍地努力工作，为全面提高学生的语文成绩而努力奋斗。

在本学期中，我不断研讨教学方式方法，并积极进行课堂教学改革尝试，有所收获，当然对于语文实践活动实施也有一些尚未解决的问题。现在将这一学期的语文教学工作总结如下:。

一、加强教研，创新有为，提高业务素质。

素质教育要求搞好教研教改。要求每一名教师都要不断提高业务素质。为此，我积极探索，大胆实践。我积极向教师们学习，努力实施创新教学，积极发挥每一名学生的积极性、主动性和创造性，让他们真正尝试到成功的喜悦。在教学中，我努力鼓励学生敢说敢为，引导学生能说会做，不断促进学生各方面素质的提高。

为了更好地促进教学，我认真备课、上课、辅导和批改作业。每一环节我都精心设计，力求做到学生愿学。在集体备课中，我认真记录，积极发言，虚心向有经验的老师学习，同时阐述自己的见解。

二、依托语文综合实践活动教学，提高学生的知识积累。

本学期的努力方向是学生的古文诵读。在教学中，针对我的学生的实际，充分激发他们的古诗文诵读积极性，每天早上，我都坚持在黑板上抄写优美的古诗文和学生一起诵读。激发学生背诵古诗文的兴趣。

为了更好地培养学生的自学能力，我一直要求学生坚持写阅读笔记，并且鼓励学生大胆展示自己的阅读成果，通过。

手抄报。

等形式进行展示。

三、抓科学研究，阅读教学的主旨性的研究有一定的认识。

本学期，我的科研目标是对研究阅读教学目标的研究。我认为首先应加强学生基本技能的培养。学生的基本技能的形成以基础知识的全面掌握为前提。我们在四年级语文组将大力加强语文基础知识的教育教学，进而不断巩固基本技能。

抓好探究性学习方法的研究，让探究性学习方法真正为教师们所掌握并灵活运用。注意发展学生的能力，强化好奇心，启发学生敢于想象，勇于质疑，鼓励学生逆向思维、发散思维、求同思维、求异思维，努力开发学生思维的深度与广度。

教学中始终坚持以学生为主体，以教师为主导，教师的创新建立在此基础上。搞好创新，积极实施探究性学习方法的研究，让每个学生都成为探究性教学的主体。

积极创设情境，让学生在探究性学习中培养兴趣，激发好奇心和求知欲。我们使学生成为学习的主人。认真指导学生自主学习、独立思考，鼓励学生自主地发现问题，提出问题和解决问题。

改革教法，注重学法。变满堂问式教学为学生自由发展式教学。教师加强学法指导，给学生学习充足的时间与空间，让学生充分体验学习的艰辛与喜悦。教师适时加以点拨，迸发学生好学的火花。

总之，经过一学期的语文教学工作，我的教育理论水平有了进步，课堂教学能力也有了提高。但也存在不足，今后会立足实际，开拓进取，不断前进。

在数九的寒冬中，一学期结束了。一学期以来，我们在学习中成长，在忙碌中收获，在收获中总结，在总结中进步，这样的日子，充实而快乐。再现本学期的工作经历，积淀了些许所谓的经验。

一、做好学习方法的指导。

俗话说，“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导，对提高学生学习成绩是有很大的好处的。首先，我认为成功的教学方法除了抓好课堂教学、课后反馈和复习以外，课前的预习也是很重要的。

因此，我这学期比较注重学生的预习习惯的养成，平时，常亲自检查学生的预习情况。其次，我强调上课专心听讲，每人必须准备一本课堂笔记本，课堂上做到“不动笔墨不读书”，及时做好自身体验和知识的记录。再者，重视指导学生一天学习的回顾。如睡前回顾当天所学，也是一种良好的学习方法。方法多，但要适用，易行，便于操作，还要督促学生坚持，因此，我要求小组长每天检查同学的上述“工作”情况。

二、重视朗读品评感悟，让课堂教学“活”起来。

小学语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩给学生留下整体印象，我们可以在阅读中抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。

同时，让学生在感悟的基础上，引导学生居高临下地对课文进行品评，在品评中深化理解，升华认识，填补空白。引导学生选择自己阅读感悟的精华，进行具体表述，让他们在各自品评中进一步升华认识。

如在教学《老人与海鸥》一课时，在学生充分感受老人与海鸥的情感基础上，我组织学生读课文的第二部分，并且用小黑板出示好的句子和段落，尤其是描写海鸥的句子写得生动传神，又十分感人。让学生在朗读中体会海鸥对老人的情感。在阅读的同时，还让学生积累了佳句。这充分体现了语文的工具性和人文性的统一。

三、注重课内外结合。

美国的一位教育家指出：“课堂的外延与课外的外延相等。以课堂学习为核心，能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展，使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。”我在教学实践中，很重视把语文教学的触角伸向了广阔阅读实践的天地，通过收集与阅读，为深入理解课文内容奠定了基础。学生读书的效果也就达成了。语文整体水平的提高是自然而然的事了。

四、重视丰富多彩的语文实践活动，丰富语文知识积累。

语文教学必须重视积累运用，只有学生对知识有了一定积累之后才能运用。为了拓展学生的知识视野，我开展了一系列的语文活动。1、优秀文段朗读。通过学生自主搜寻优秀文段，使学生主动进行课外阅读，学生的阅读量增加的同时，学生必然收获了许多东西。2、好词佳句的收集。在不断收集整理的过程中，学生的词汇积累有了明显的增多。3、课前的古。

诗词。

背诵，

歇后语。

格言警句背诵。学生在活动中增长了知识，训练了动脑、动口、动手的能力。

五、及时反思总结，不断提高教育教学效率。

“问去那得清如许，为有源头活水来。”作为二十一世纪的教育工作者，必须不断地学习，每天对自己的教育教学工作进行及时的反思总结，才能跟得上教育发展的步伐。通过反思，我发现了自己教学中存在的问题，积累了许多成功的经验。如通过教学反思，我发现自己以前对学生扶得太多，造成学生对老师有很强的依赖心理，放手让学生自主探究，学生思维活跃，学习能力得到提高，教学效果更显著。

在本学期的教学中，学生的语文兴趣得到了激发，语文基础知识得到了提高，语文能力得到了增强，为今后的语文学习打下了基础。在做好教育教学工作之时，我也认真学习教育教学理论知识，不断探究教育规律、方法，在实践中得到了锻炼和成长。今后我将继续加倍地努力工作，为全面提高学生的语文素养而努力奋斗。

工作总结计划 篇9

以前看到有人把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这样，使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生积极性的调动，能力的培养。

通过这次培训，让我学到了应该在自己的学生中建立威信的基础上，与他们平等相处，建立起了和谐的师生关系。要把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。

五、教师需要不断自我深造。

这次培训让我懂得：作为一名老师，应该时刻不忘自我深造，不断学习新技术，了解技术前沿动态，将最近的技术信息传授给学生。

对于没有实践经验的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，而本次培训中，指导老师也十分注意我们的这种心理的变化，他们的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励。其一是鼓励我们要赶快适应学校的教学环境、生活环境、人际关系环境等;其二是鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度;其三是鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师;其四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许，对于我们新教师来说，只要有克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。

新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，麻江县教育局组织这次岗前培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。一切工作都需要实践来证明，成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话。在今后的工作中，我将以本次培训精神作为指导，以自己的实际行动来做贡献，实现自身价值。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”我们要努力做到学以致用，把责任心体现到工作中去，我将以本次培训精神作为指导，以自己的实际行动，来实现自身价值。高标准严格要求自己，尽快完成从学生到一名合格的新教师的转变，真正做到为人师表、教书育人，努力加强学习和实践锻炼，不断提高自身素质，丰富和完善自己。热爱学生，热爱教育工作，向老教师学习，为学校的发展做出应有的贡献。

总之，通过参加这次短期培训，让我开了眼界，学到了很多东西。使我进一步认识到教师这一职业的特殊性、自己的任务及肩负的使命并利用此次培训所学理论和方法，不断丰富和提高自身素质，处理好与同事以及学生们的关系，兢兢业业，刻苦钻研，为教育事业发展贡献自己的一份力量。

Jk251.coM编辑推荐

前厅经理工作总结优选9篇

来看看栏目小编为您准备的这篇“前厅经理工作总结”文章，每天都会有大量的文档和数据需要我处理，随着时间的推移人们对范文在写作中的地位和作用越来越重视。优秀范文里的逻辑是我们值得借鉴学习的地方，同类的优秀范文，是怎么写的呢？我们希望这篇文章能够帮助您更好地管理工作和生活！

前厅经理工作总结 篇1

作为一名酒店前厅经理，我的工作任务包括：管理酒店前厅，组织和主持会议，处理客户投诉等。在这篇文章中，我将分享我的经验和教训，以及我带领我的团队取得优异成绩的过程。

管理酒店前厅

酒店前厅是酒店的门面，也是客人第一次接触酒店的地方。因此，我们需要保持前厅的清洁，整洁，并与文化和艺术品的装饰相匹配。我们要确保每一个代表酒店的人员都给客人留下深刻印象，他们的举止言行都需要细致的协调和处理。我们要提供一个友好，正式，专业的环境和氛围，为客人打造完美的体验。

组织和主持会议

作为一名酒店前厅经理，我不仅要领导我的员工，还要组织和主持会议，与市场部门和其他部门进行交流。这些会议必须流畅，保持良好的沟通，公正，平等和透明，并且有利于酒店的商业目标。我发现，为了成功地组织和主持这些会议，我需要提前做好准备，让每个人都清楚地知道会议的日程，以及我们需要讨论的议题，这样会议就会更加成功。

处理客户投诉

处理客户投诉是一项非常重要的工作，此事不当会影响到我们的业务，如果在客户留下不满的情况下不做出恰当的处理，就会导致严重后果。因此，我们需要及时，适当地解决客户投诉，让客户得到满意的答复和处理，这样客户才会持续地访问我们的酒店。要实现这一目标，我们需要了解客户关注的问题，并尽力寻找最佳解决方案，以确保客户感到高兴，愉快和满意。我们也要知道如何准确，快速地回应客户的投诉，这样我们才能够快速地解决我们的问题。

带领团队取得优异成绩

作为一名酒店前厅经理，我认为，团队的稳定和成长是成功的关键。我们需要建立一个有归属感和信任的团队，让他们有责任心和使命感，感到自己是酒店的一员，坚定信念，并为酒店作出贡献。我们需要定期评估团队成员的表现，作出有关奖励或惩罚的决策，并确保他们在个人和团队的绩效方面取得优异成绩。

总之，作为酒店前厅经理，我不仅需要充分了解相关业务的各种要求，还需要高效地组织和协调团队的工作，充分发挥各自的潜力，为酒店持续稳健发展做出贡献。我相信，只有我与团队间、团队间之间和酒店与客户之间建立积极互动关系，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，并成为最热门的酒店之一。

前厅经理工作总结 篇2

一、背景

作为前厅经理，我负责管理酒店前台部门，确保客户体验的卓越性。过去一年中，我与我的团队面临了众多的挑战，同时也取得了一定的成绩。本总结将回顾这一年的工作情况，分析我们的业绩和面临的挑战，并提出改进的措施。

二、业绩回顾

1. 客户满意度提升：通过实施一系列的客户服务和接待流程优化措施，我们成功地将客户满意度从去年的85%提升至今年的92%。这一提升主要体现在客户反馈中对于前台服务、客房清洁以及问题解决的满意度上。

2. 员工培训与招聘：我们加强了员工培训计划，涵盖了服务态度、沟通技巧以及紧急情况处理等内容。同时，为应对人员流失问题，我们积极开展招聘工作，确保前台部门的人员配备始终保持最佳状态。

3. 营销与推广：通过与在线旅游平台的合作，我们成功地吸引了更多的目标客户。在推广活动方面，我们策划了多次促销活动和特价房活动，有效提升了酒店的知名度和入住率。

4. 设施更新与维护：为提供更优质的服务，我们对前台区域的设施进行了升级改造，包括增加自助服务终端、改善等候区的舒适度等。同时，定期对前台系统进行维护和更新，确保系统运行的稳定性和高效性。

三、面临的挑战

1. 市场竞争加剧：随着旅游业的发展和竞争对手的增加，酒店业的市场竞争日益激烈。为了保持竞争优势，我们需要不断创新服务内容和提升服务质量。

2. 人员流动性高：由于工作性质的特殊性，前台员工流动性较高。这给团队管理和培训带来了一定的挑战，需要我们不断加强员工的福利待遇和职业发展规划。

3. 客户需求多样化：随着客户需求的日益多样化，我们需要更加关注细节和个性化服务，以满足不同客户的需求。同时，还需加强对客户需求变化的敏感度，及时调整服务策略。

四、未来计划

1. 提升员工素质：计划进一步加强员工培训，提高员工的业务能力和服务意识。同时，通过职业发展规划和激励机制，降低员工流动性，提升团队的稳定性。

2. 服务创新与升级：继续关注客户需求的变化，不断优化服务流程和推出新的服务项目。例如增设自助入住机、提供免费接机送机服务等，以提升客户的入住体验。

3. 加强市场营销：通过深化与在线旅游平台的合作、加大社交媒体的推广力度等方式，进一步提高酒店的知名度和市场份额。同时，针对目标客户群体制定更加精准的营销策略，提升转化率和复住率。

4. 持续改进管理流程：对现有的管理流程进行持续优化，提高工作效率和响应速度。例如通过引入智能管理系统来简化入住和退房流程、优化客房预订系统等。

五、

过去一年中，前厅部门在众多挑战下取得了一定的成绩，但仍需不断努力以适应市场的变化和满足客户的需求。在未来的工作中，我们将继续秉承客户至上的原则，通过创新服务、优化流程和提高员工素质来提升客户体验和酒店的竞争力。

前厅经理工作总结 篇3

前厅经理一周工作总结尊敬的领导和团队成员：在过去的一周里，作为前厅经理，我全身心地投入到了工作中。通过紧密的沟通、优质的服务和高效的管理，我们取得了一系列可喜的成绩，并且我也将在本周的工作总结中将这些成绩进行详细的总结和回顾。1. 提升服务质量作为前厅经理，我的首要任务是确保酒店的客户服务达到最高水平。为了实现这一目标，我着重关注以下几点：首先，我积极参与员工培训并督促他们提高服务技能。每天早上，我都与员工进行短暂但精细的培训，在这个过程中强调细节、礼仪和个性化服务。这有效地增强了团队的专业素养和服务水平。其次，我密切关注客户反馈，并根据他们的评价提供即时的改进措施。每周我会召集团队成员进行会议，讨论客户反馈意见，并制定相应的计划来解决问题。通过及时的整改和回应，我们有效地提高了客户满意度，并增强了客户对酒店的忠诚度。最后，我积极与其他部门合作，确保前厅与其他部门间的协作顺畅。我与餐饮部门讨论了协同工作，提出了一些建议，以提高客户体验。我们还与保安部门合作，加强了安全管理，并制定了相关应急预案。通过这种跨部门合作，我们加强了团队的合作精神，并提高了整体工作效率。2. 管理团队作为前厅经理，自然需要管理酒店的前厅团队。为了提高团队的效能和团结性，我采取了以下措施：首先，我注重个人与团队成员之间的沟通。每周定期的工作会议让我了解到每个团队成员的工作情况和问题，并提供帮助和支持。这种有效的沟通不仅有助于解决问题，还有效地提高了员工的工作效率。其次，我鼓励员工参与决策过程，并给予他们更多的自主权。我相信，员工是酒店最重要的资产，他们的参与感和归属感直接影响着他们的工作表现。因此，我鼓励员工提出建议和改进建议，并给予他们决策的权利。这不仅增强了团队的凝聚力，还提高了员工的投入度。最后，我关注团队成员的职业发展。我定期与他们进行个人评估和职业规划，了解他们的职业目标，并根据需要提供培训机会。这种关怀让员工感受到了团队的温暖，激发了他们的工作动力。3. 推动业绩增长酒店的业绩是我们工作的关键指标之一，为了推动业绩增长，我采取了以下策略：首先，我与市场部门合作，制定销售策略并开展市场推广。我们举办了一系列的促销活动，吸引了大量的客户。同时，我积极与合作伙伴合作，拓展销售渠道，进一步提高了酒店的知名度和业绩。其次，我优化了酒店的内部管理流程，提高了工作效率。通过对前厅工作流程的优化，我们缩短了客户等待时间，提高了办理入住和退房手续的效率。这不仅让客户感受到了高效的服务，还提高了酒店的口碑。最后，我着力提升员工的销售技巧，使他们成为优秀的销售代表。我与团队进行销售培训，分享销售技巧和经验，并通过设定奖励机制激发员工的销售潜力。这种销售导向的管理方式有效地激发了员工的工作热情，并进一步推动了酒店业绩的增长。

前厅经理工作总结 篇4

营造和谐氛围，打造学习团队；严管重教，少训多教。

管理工作不是单纯的照章办事，要以理服人，以德服人。

“管”靠制度，“理”靠感染。员工犯错误，不能一味去指责、指责、惩罚。重要的是对其进行教化，让他们反省自己的错误在哪里。刚好进行改正，同样的错误下次肯定不能重犯；多组织各类文体活动和培训课程，玩就玩个痛快，学就学个仔细、踏实。在丰富员工文化生活的同时又能补充到学问能源，永葆企业活力。

一、以销售维系为根本，婚宴市场是先锋

首先，我们自己的思路要清楚，知道我们的顾客群，明白我们的服务对象，制定我们自己的服务模式，知道我们的顾客最重要的要求，恰到好处的进行销售与维系，专心去感受，真诚去体验。

其次是我们要让宴席接待成为我们的先锋官，系统全面的做好各项细微环节服务工作，带动我们的中餐零点稳中攀升，并且要让我们的婚礼策划人及司仪到全国各地去参与有关婚庆学问的学习与培训，使我们永发家园的婚礼做到，不拘一格。让每对新人都在草原兴发留下美妙回忆，以此带动身边的亲朋好友，把平常的家庭聚餐、同事聚会、生小孩、过生日、过寿等宴请都来我们永发家园，并且能享受到家的感觉。

二、五常管理为标准，持之以恒是关键

五常在我们的企业相对来说提的还是比较早的，但运用的如何、实施的如何，我觉得它与我们的执行力有干脆的关系，我们的员工对此意识可能不强，但我们的管理人员必需有灌输、提倡、示范、检查、监督的意识，并对此有深刻的相识与体会，把它作为一项管理工具运用到工作中去，并与大家共同研讨此方法的好处，与以前的工作相比较，他们的`思想就会渐渐变更，使员工形成自觉、主动的质量意识和规范意识，提高工作效率，提高服务质量。

三、培训学习不放松

在工作中我们每个人都须要新的能量补充，企业因员工的努力而发展，员工因企业的成长而进步。我们永发家园倾力为员工创建学习机会与氛围，大力支持、帮助、督促员工不断学习，成进步步。利用装修停业时间，为员工量身定做培训方案，使每一位员工都有新的学问补充，新的活力和新的激情，为我们企业发展做出努力，为我们自己的职业道路奠下坚实的基础。

四、平安时刻记，节约要仔细

平安是经营的基础，是我们工作的前提，每周四是我们的平安检查日，每餐的餐前、餐中、餐后检查肯定要仔细执行，水、电、液化气、企业财产等检查肯定要落到实处，为企业承诺一份平安保障，把全部的易耗品归类、量化，并仔细妥当保管，坚决抵制长流水、长明灯、物品奢侈，职工餐奢侈现象。

五、硬件维护保养不落下

设施设备的维护与保养工作我们要养成良好的习惯，每天检查，刚好报修，刚好进行解决，让顾客每到一处感受到空气的清爽、玻璃、餐具干净光明，花草充溢朝气，协助设施整齐干净，给顾客留下优雅、温馨、满意的美妙印象。

前厅经理工作总结 篇5

一年的时间不过四个季节，不过十二个月。真的很快，我们再一次迎来了新年，再一次迎来了这一年的结束。作为酒店前台经理，其实我对自己的工作还是驾驭的比较稳固了的。这一年的工作中，部门人员表现的都特别不错，而我也坚守着自己的岗位，管理好团队的协作，保证酒店正常的运转，维护好了酒店的形象，并且为我们酒店树立了一个不错的.口碑和形象，散播了优良的影响，提升了酒店的影响力。

一、工作成果

在这一年的工作当中，我们把工作重心提炼出来，每日制定工作安排，进行一条有目标、有方向的工作路途。一年的时间，我们前台的好评率大大提升，很少会出现一些额外不良的状况。这一年，前台员工们主动合作，特别协作我的工作，并且将前台的工作一丝不苟的进行着。作为前台的主要负责人，我认为这是一件特别让人欣慰的事情，我们最终创建了一个有共同目标的集体，也为我们酒店形象的创建和建立打下了很好的基础。

这一年，我们经验了许多考验，最终还是以一个比去年好几倍的成果做了结束。这一年的成长是大家有目共睹的，不只是我们前台的同事们在进步，我们整个酒店都在前进。这为我们下一年的起先做了一个特别不错的开头。

二、存在的不足

这一年我们是存在着一些不足的，我在平常的工作当中其实也相识到了自己的一些问题。在部门里，我认为主要存在着一些沟通问题，虽然大家都很努力，但其实我们的沟通还是很缺少的，也极其有员工会来跟我反映一些状况，只有我发觉了的时候他们才会跟我说明。所以这个沟通问题还是须要刚好解决的。此外，在我个人的工作中，我可能表现的太肃穆了，所以和员工们之间的了解还是不足的，这一点也是须要去变更的。只有融入进这个集体，才能驾驭到它真正的方向。

三、下一年的安排

明年的安排分为三个大部分。首先是提高我自身的管理实力，把前台工作更加合理的安排好，让每一位同事可以认可。其次，就是要在部门培训上花费一些功夫，多做一些有用的培训，让同事们能够在各个方面得到一些提升。三是把握好时间和安排，每个月都争取做工作安排和总结，并且是从每一个人身上起先实施。我信任，下一年会更加胜利，更加光明的！

前厅经理工作总结 篇6

作为前台主管，一年的工作有顺当的，也有困难的，但终于是过来了，这一年也是有许多的阅历值得去总结下，现在就我工作的一些状况小结一下。

一、对前台工作重要性的相识

尽管前台工作没有象酒店业务、营销、财务等部门对酒店发展所作的贡献大、干脆，但酒店既然设了这个岗位，领导必定认为有其存在的必要性。通过思索，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是酒店整体组织结构中的一部分，都是为了酒店的总体目标而努力。对前台工作，应当是"酒店的形象、服务的起点"。因为对客户来说，前台是他们接触酒店的.第一步，是对酒店的第一印象，而第一印象特别重要，所以前台在肯定程度上代表了酒店的形象。同时，酒店对客户的服务，从前台迎客起先，好的起先是胜利的一半。有了对其重要性的相识，促使我进一步思索如何做好本职工作。

二、努力提高服务质量

前台的主要工作是迎客，为客户答疑，包括转接电话、收发快件。因此，做好此项工作，最重要的是服务看法和服务效率。接着可以讲自己如何注意保持良好的服务看法，如笑脸相迎、耐性细致、温馨提示等等。提高效率方面，讲自己如何注意办事麻利、高效、不出差错等等。参照首问责任制的要求，尽量让每一个客户满足。

三、加强礼仪学问学习

要做好服务工作，光有良好的意识还不够，还必需学习相关的专业学问，避开好心办坏事。如业余时间仔细学习礼仪学问，公共关系学。了解在待人接物中必需要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。

四、加强与酒店各部门的沟通

了解酒店的发展状况和各部门的工作内容，有了这些学问储备，一方面能刚好精确地回答客户的问题，精确地转接电话。假如学问某个部门没人，会提示来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为酒店作宣扬。做好酒店部门和客户沟通的桥梁。

五、努力打造良好的前台环境

要保持好酒店的门面形象，不仅要留意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让客户有种赏心悦目的感觉。

前厅经理工作总结 篇7

20xx年是酒店不平凡的一年，从酒店改制以来前厅部积极配合营销部接待了各种不同类型和规模的会议，最为显著的如XX街道的会议接待，会议的成功接待得到了XX街道领导的一致认可，付出总有回报员工的辛勤汗水终究换来了成功的结果，然而从会议接待中我们虽然取得了一定的接待经验，但是还存有一定的不足，服务的被动性，一切的工作没有想在客人之前去完成，也看出了我们的不足。鉴于此情况在今后的工作接待中我们将总结过去丰富的经验，取长补短，将今后的接待工作做的更好更规范，并打造出自己的品牌。

一年之季在于春，一日之计在于晨，根据酒店行业发展的变化，在住房的淡季配合房务部，推出了一些优惠活动。除了在价格上的优惠外，还给客人免费赠送水果，其前提是在价格150元以上的住客，其次满100元房价住8次以上的客人，在下次入住时将免费赠送一天，前提是同一个的证件，目的是拉更多的回头客，让客人再次光临，这些优惠活动，得到了客人的一致认可，同时也使酒店得到了一定的经济效益，做到了人气的有增无减。

前厅部即是酒店的销售窗口，在房价的推销上尤其是让接待员掌握一定的销售技巧，怎么才能把我们的服务出品销售出去，这就要我们的接待员在推销上掌握一定的技巧，在价位上按照从高到低的顺序进行，但往往我们在此方面还很欠缺，意识淡薄，没有意识到工作的重要性，客人来了只是机械性的去介绍，出售，这是远远不够的，甚至在软件服务上也不是很灵活、很主动，为此让接待员学会去推销是工作的重中之重，让他们把酒店最好的出品推销给客人，而又让客人乐于接受，这是一个技巧，在今后的工作中作为重点进行执行。

从一年来的工作观察来看，从行李生到前台接待岗位，服务均缺乏一种酒店从业人员具有的主动性与热情程度，客来没有迎声，客问没有答声，客走没有送声，这是最基本的。而是最不应该犯的错误，当然还是有些员工做的比较好。在今后的工作中。作为前厅部各岗位人员均要按照培训的标准做到微笑、礼貌、热情、周到以高度的责任心，来赢得更多的回头客。

酒店从业人员更换频繁，总不时有新鲜的血液补充进来，今年前台接待员新增人员较多，培训后的新员工业务知识和自身素质标准不一，在此情况下根据工作需要对前台接待，行李生等进行一次面的业务知识与技能操作的培训与大比武。其目的是牢固树立员工工作，深化业务知识，更好的开展工作。

前厅经理工作总结 篇8

紧张而忙碌的20xx年已接近尾声，我们充满信心的迎来20xx年。回顾这一年里的工作，有许多收获和体会。20xx年前厅部在中心领导的正确领导下、在各部门的大力支持配合下、在部门员工的共同努力下，以销售管理为主，从深抓内部管理、降低成本、强化业务培训、关心员工生活等方面着手开展工作，较好的完成了年经营目标，各项工作也取得了显著成绩。现就将年主要工作做如下总结：

一、经营情况

宾馆年收入x万元，住房率为x%。

二、主要工作

1、加强业务培训，提高员工素质

一年来，我们主要是以服务技巧为培训重点，严格按照培训计划开展培训工作，并分阶段对员工进行考核，同时加强岗上实际操作培训，使员工能够学以致用，加强业务培训，认真对待每一批接待任务。另外对员工进行现场督导，发现问题、反馈信息，共同协商及时调整，已达到最佳的服务标准。

2、全力加强员工队伍建设，做好服务保障工作

一年来，我们始终把认真做好预定、接待服务作为工作重点，通过合理排房、提高入住率，热情满意的服务，留住到宾馆的每一位客人。今年通过前厅部员工的集体努力，圆满接待了大、中、小型会议个，共接待会议人数人次。在接待有些大型会议时，参会人数较多，退房时间不统一，这就对我们的接待工作提出了更高的要求。在接待xx公司领导会议时，由于标准较高，所以每次不敢有一丝怠慢，经常加班加点，大家都没有一丝抱怨、一句怨言，仍然满腔热情的投入到工作中。

3、关心员工生活，创造愉快的工作氛围

前厅工作内容繁杂、涉及面广，员工工作压力大。针对这一点，前厅部始终强调要关心员工生活，切实的为员工解决困难，使她们能感受到集体互助、互爱的温暖。为了缓解工作带来的压力，增强凝聚力，部门今年向领导申请组织了二次活动（活动大致内容）释放压力，使她们能够以更好的工作状态迎接新的工作。

4、注重各部门之间的协调工作，共创佳绩

前厅部每位员工，都必须积极参加宾馆、部门组织的各项活动。

这不仅使部门之间互相了解，同时也增强了团队的向心力和凝聚力。我们同事强调前厅部是整个宾馆的中枢部门，它同各部门都有着紧密的工作联系。如出现问题，我们都应主动地进行协调解决，避免事情的恶化，要有“到我为止”的服务意识和“宾馆无小事”的服务态度。

5、加强“开源节流、增收节支”意识

前厅部员工积极响应宾馆领导的号召，开展节约、节支活动，控制好成本，主要表现在用电及物料消耗等方面。

6、重视安全防范意识

部门在安全管理上，进一步加强相关数据、各类报表的管理。严格执行公安部门的有关规定，上传数据的开通、信息的录入及扫描。加之宾馆会议客人报到的集中性、前厅只有两台电脑等因素为我们前厅工作增大了压力，但我们没有降低要求，对每位入住的客人进行严格的登记制度，对未携带身份证的客人，我们又做到认真负责的态度做好解释工作，严把入住登记关。同时我们狠抓房卡的保管和使用制度，对遗失房卡的重新制作做到认真核实，仔细确认；对住客的贵重物品寄存做到提醒寄存，保证了客人的财产不受损失；对所以的报表、数据由指定专人负责分类、存档、统计保存。

三、工作中的不足之处

1、培训效果不佳

在对员工进行培训后，员工也对培训的内容有了更深层次的了解，但是缺乏一个统一的监督机制，造成了培训是一张空白纸。虽然大家都明白、理解，但在实际工作中做的不够到位，无形中也影响了服务质量。

2、服务质量、服务水平有待提高

前厅员工流动频繁，很大程度上影响了服务质量。一个新员工从入职后，要经过三个月的试用，才能完全熟练掌握本岗位的工作。但有些员工在刚熟练后，便提出离职，造成了人员的流失。仪容仪表、礼貌礼节在日常工作中的督导力度不够，造成了三天打鱼、两天晒网的局面，我们要加强日常工作中的检查力度，形成一种良好的习惯。

前厅经理工作总结 篇9

作为一名酒店前厅经理，我的工作任务包括：管理酒店前厅，组织和主持会议，处理客户投诉等。在这篇文章中，我将分享我的经验和教训，以及我带领我的团队取得优异成绩的过程。

管理酒店前厅

酒店前厅是酒店的门面，也是客人第一次接触酒店的地方。因此，我们需要保持前厅的清洁，整洁，并与文化和艺术品的装饰相匹配。我们要确保每一个代表酒店的人员都给客人留下深刻印象，他们的举止言行都需要细致的协调和处理。我们要提供一个友好，正式，专业的环境和氛围，为客人打造完美的体验。

组织和主持会议

作为一名酒店前厅经理，我不仅要领导我的员工，还要组织和主持会议，与市场部门和其他部门进行交流。这些会议必须流畅，保持良好的沟通，公正，平等和透明，并且有利于酒店的商业目标。我发现，为了成功地组织和主持这些会议，我需要提前做好准备，让每个人都清楚地知道会议的日程，以及我们需要讨论的议题，这样会议就会更加成功。

处理客户投诉

处理客户投诉是一项非常重要的工作，此事不当会影响到我们的业务，如果在客户留下不满的情况下不做出恰当的处理，就会导致严重后果。因此，我们需要及时，适当地解决客户投诉，让客户得到满意的答复和处理，这样客户才会持续地访问我们的酒店。要实现这一目标，我们需要了解客户关注的问题，并尽力寻找最佳解决方案，以确保客户感到高兴，愉快和满意。我们也要知道如何准确，快速地回应客户的投诉，这样我们才能够快速地解决我们的问题。

带领团队取得优异成绩

作为一名酒店前厅经理，我认为，团队的稳定和成长是成功的关键。我们需要建立一个有归属感和信任的团队，让他们有责任心和使命感，感到自己是酒店的一员，坚定信念，并为酒店作出贡献。我们需要定期评估团队成员的表现，作出有关奖励或惩罚的决策，并确保他们在个人和团队的绩效方面取得优异成绩。

总之，作为酒店前厅经理，我不仅需要充分了解相关业务的各种要求，还需要高效地组织和协调团队的工作，充分发挥各自的潜力，为酒店持续稳健发展做出贡献。我相信，只有我与团队间、团队间之间和酒店与客户之间建立积极互动关系，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，并成为最热门的酒店之一。

出纳个人工作总结优选9篇

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此我们要做好归纳，写好总结。我们该怎么写总结呢？下面是小编帮大家整理的出纳个人工作总结，希望对大家有所帮助。

出纳个人工作总结 篇1

20xx年我公司各部门都取得了可喜的成就，作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，特别是在非典期间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务。

在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

切实转变工作作风，以公共为心者，人心乐而从之。我时时把全心全意为民服务作为宗旨，扑下身子，放下架子，与群众话同心、语同情、行同步，加强亲和力。坚持原则，真抓实干；勤勉敬业，狠抓落实；崇尚科学，掌握科学方法，把握事物规律，结合本地实际以勤勉的工作作风和高度敬业的工作态度干好本职工作。

一、开学期间日常工作：

1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。

2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。

4、做好200x年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。

我除完成以上两项主要工作外，在科内，还主动承当了大部分零配件图的测绘任务；同时也兼着分公司技术档案的管理工作；也参与对购进物资的质量验证；xx年十一月，还参加了公司标准管理体系中技术标准体系的编写工作。

二、其他工作

1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。

2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。

3、按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。

在本年度工作中

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。

总之，在20xx年，出纳工作取得了一定成绩，这与学校党支部的正确领导是分开的，在新的一年里，一定更加努力，发杨成绩，改正不足，勤奋务实、开拓进取，为学校建设与发展出谋划策。

3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。

4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。

作为一名刚踏入社会的大学毕业生，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。这一年来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。

以上就是本人一年多来所获得的一点成绩和经验，是自己主观努力的结果，也是和与我一起工作的同志们共同配合结果。在这里我对多年来一直重用和支持我工作的公司领导和职工表示衷心的感谢，感谢公司领导对我工作的高度信任，才让我有了施展才华的工作平台，使我能为盈众的发展和繁荣做出一点贡献。

出纳个人工作总结 篇2

经过这四个月的工作生活，我对自己所从事的出纳工作，已经比较熟练，也能胜任这项工作。领导的和蔼可亲，同事们的和睦、宽松的工作氛围，给我留下了深刻的印象。展望未来，我对公司的发展和未来的工作充满了信心和希望。为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，现将这四个月的工作情况总结如下：

一、及时转换角色，快速融入集体

从一个生疏的到熟悉的过程，应具备一个虚心的、积极的心态面对新的环境，我及时调整心态，转换角色，适应当前工作，快速融入公司这个大家庭中来。

二、在此期间我的工作职责如下：

一是严格按照财务制定的要求办理费用报销、现金支票的收付业务，尤其是费用报销时，严格做到报销单上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付，对不符合程序的，不予付款；二是及时核对现金，做到账实相符，及时汇报；三是及时登记现金、银行存款日记账；四是及时发放工资；五是协调帮助同事完成临时性工作；六是完成领导安排的其他工作。

三、出纳工作决不能用“轻松”两字来形容，马虎不得

“出纳是经济工作的第一线，财务支付的关口，在公司的经营管理中占有重要的地位。”

四、工作中存在的不足

1.在时间安排上不够合理。一是去银行办理相关业务时，时间安排不够合理，例如：在等待公交车及排队办理业务时，等待时间较长；二是在任务过多时，事情办理的先后顺序不够合理；

2.有时在完成工作时，未能及时汇报给领导；

3.在存支票时，未能与领导核实存入的账户，造成不必要的麻烦。

五、下一步打算

作为一个合格的出纳，应具备以下的基本要求：

一是学习、了解及掌握国家政策、法规和公司的规章制度，不断提高自己的业务水平和知识技能；

二是恪守良好的职业道道；

三是要有较强的安全意识。现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责并相互牵制，也要有对外的安全意识，维护个人安全和公司利益不受损失；

四是合理安排时间，快速准确完成领导交给的各项任务，注意事情的轻重缓急，让工作安排的更合理；

五是要有很好的沟通能力。特别是在领导安排的例如催款等临时性工作时，要做到说话合理，突出主题，注意语气；

在今后的工作中，除了恪守以上五点，还有不断学习新的会计政策、法规，以便适应不断变化发展的社会环境和今后公司大规模发展的工作需求。

以上是我这几个月的认识和体会，也是我必经的一个过程，不忘以前的深刻教训，在以后的工作生活中不断追求新的突破，做好本职工作，摆正自己的位置和协调各部门的工作，为公司和同事服务，与公司一起共同发展，在此领导的信任和认可，同事的热情帮助，是对我工作的最大肯定和鼓舞，我真诚表示感谢。

出纳个人工作总结 篇3

一、严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算

计划财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。

自公司成立以来，计划财务部一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规和公司的财务制度，认真履行财务部的工作职责。

从填制会计凭证，登记会计帐簿，到编制财务会计报表;从公司成立时的税务登记，到每月的纳税申报;从开立银行账户，到通过银行的业务结算;计划财务部各个员工勤勤恳恳，忍劳忍怨，努力做好本职工作。

财务部除按时申报纳税外，还积极配合税务局安装使用了税控装置，使用税务局推行的网上申报，使纳税更及时更准确，同时积极了解学习国家税收的最新法规以及有关优惠政策，做到用好政策，用活政策。

计划财务部对公司的资产进行严格的管理，对负债进行严格的控制，杜绝了资产流失。财务部定期对公司的固定资产进行了清点，对公司的债权、债务进行了核对。

二、加强财务内部控制制度建设，提高财务管理水平

建立健全财务内部控制制度、内部制约机制，提高财务管理水平，是使公司健康发展的必要保证。

为了保证公司的方针、政策和公司领导的管理意志在财务的各个环节得以实施，保证会计人员按照经公司领导认可的程序、要求办理会计事务，保证办理会计事务的规则、程序能够有效防范、控制违法、舞弊等会计行为的发生。财务部制定出适用于本公司的财务制度，并严格执行了财务制度。

根据公司的统一部署，财务部制定了财务部职责及财务部各岗位的职责，明确了会计人员的职责权限、工作分工、工作规程和纪律要求。

在公司成立初期，财务部根据公司的实际情况和业务特点，制定了公司报销制度、核算流程和审核流程。并且，在公司的发展、运行中，及时调整和修订会计的有关规定，以适应公司业务的开展。

财务部还制定了采购物品与劳务管理办法，以加强内部控制，规范采购业务。

三、努力节省开支，杜绝浪费，为公司的发展出谋划策

为了保证公司的健康发展，在公司领导和各部门的支持下，财务部努力节省开支，杜绝浪费。

财务部定期对支出做出预算，计划开支，合理分配资源，以保证公司业务发展所需要的资金。在各部门的配合下，财务部还编制了二〇xx年度公司预算。

财务部对业务部门的工作予以大力支持，在销售xxx期间，财务部员工深入一线，为销售业务提供服务。

出纳个人工作总结 篇4

转眼间，新的一年、新的职务、新的工作已经干了半年了。还不错，一切都在有条不紊的提高中，现在有空坐下来，静下心来，那就回忆回忆这半年中的各项工作吧。

自年月调到财务部接任出纳工作以来，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和的状态进入自己的工作当中。首先，在领导的指导下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程，在同事们的帮助下我学到了很多工作中的知识，最快地熟悉了这份新的工作。其次作为单位出纳，过去的一年时间里我在不断改善工作方式方法的同时，也顺利完成如下工作：

一、重视工作业务质量，遵守公司各项制度

今年是xx公司腾飞发展的一年，经过一年的打拼和积累，公司的羽翼已经逐渐丰满，不断走向更大更强的企业行列。然而，公司要发展，离不开员工的努力奋斗，我们首先需要提高自己的业务能力。作为xx公司的一名出纳，一切从零开始，认真履行出纳岗位职责，遵守公司的各项管理制度，在工作中不推、不等、不靠，积极主动的完成自己的本职工作。

二、加强日常工具管理，做好安全防范工作

年，在领导的统筹安排下，公司的管理制度不断建立健全，各项工作都有明确分工。在工具管理方面，我重新修改了《库房工具管理制度》，制定了《工具报损单》、《内部罚单》等多个附件，以保证工具的正常使用。在安全防范方面，对日常工作所用的各种名称章、都严格做到保管；现金、票据、各种印鉴，既做到内部的保管分工，各负其责，又相互牵制。外出办事也注意保护自身的安全，把保护自身分管的公共财产物资的安全完整作为自己的首要任务来完成。

三、强化个人操作能力，顺利通过资格考试

自从决定做一名出纳开始，我就面临着一个重要的考试——必须在今年取得会计从业资格证。因此在从事出纳工作之后，我就报了会计从业资格考试培训班，希望通过老师的辅导和自己的实际工作经验能够通过这次考试。离开学校两年了，从没有想过有一天，我还要重拾课本，去学习哪些原本认为和我毫无关系的知识。报了培训班，白天上班，晚上坐在简易棚搭建的教室里，第一次深刻体会到xx的冬季是那么的寒冷。周末，整整一天待在房间里背书，做题，真心希望这次的考试能够通过。幸好，我过了，并且顺利地取得资格证。

四、积累经验及时总结，吸取教训再接再厉

在过去的一年时间里，经过认真学习和努力工作，我也积累了一点工作经验，总结起来有以下几个方面：

1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。

2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

3、只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好出纳职责。

4、只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。

同时，在工作之中也存在很多不足，主要表现在：

1、学习不够。随着时代的发展，社会前进的步伐越来越快，想要适应社会，在社会中立足，我们就必须要不断地学习。俗话说：“学无止境”，现在的我要多看一些专业的书籍来提高自己的理论水平和专业能力。

2、经验较少。古语云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。虽然我已经通过了会计从业资格考试，取得了相关的证书，但是从书本上得到的知识终归是浅薄的，最终要想认识事物或事理的本质，还必须通过自己亲身的实践。在工作中不断总结，积累经验，才能更好地工作和解决问题。

财务工作象年轮，一年的工作结束，意味着下一年工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是作为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值。这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和不足我也会牢记在心，努力改进。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我相信“点点滴滴，造就不凡”。有了今天的积累，就有明天的辉煌。

出纳个人工作总结 篇5

自年初工作以来，在信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现将本年度的工作总结如下。

一、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力

一年来，我与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好其他工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天提前30分钟上班打扫卫生，把营业室的物品摆放整齐，使环境干净舒适，为客户创造一流的服务场所。从而确保各项任务的顺利完成。千方百计拉存款，我经常利用业余时间走亲串朋动员储蓄存款，为壮大信用社实力不遗余力，较好的完成了信用社下达的任务。

二、加强学习，努力提高政治与业务素质

能遵纪守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验和业务技能，对于信用社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。

三、履行职责，踏踏实实的做好本职工作

我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，在工作中积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。提高工作质量，尽心尽职做好柜台服务工作，耐心对待客户，及时整理好破币和散乱现金，并确保库存现金在上级核定内，通过本人和全所的共同努力，在上级行社的多次检查中，都受到了好评。严格规章制度，规范操作，作为一名内勤出纳，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现差错。因此，我不断的'提醒自己，不断的增强责任心。

四、不足之处

回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处：只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透；本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。

在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在信用社的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。做好临柜服务工作，与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成明年的各项目标任务作出自己应有的贡献。

出纳个人工作总结 篇6

为更好地加强农村财务及资产管理，规范财务收支行为，确保农村集体资产保值、增值，推动农村财务公开，民主理财工作深入开展，促进社会主义新农村建设和农村社会和谐发展，按上级政府开展农村集体财务规范化合格要求，回顾前一段工作，作如下工作总结：

1、加强制度建设方面

1）根据本村实际情况，在原有制度的基础上，通过修订补充，完善了民主管理和财务公开制度，货币资金管理制度，村帐镇代理制度，集体资产台帐制度，票据管理制度，会计档案管理制度，债权债务监管制度，会计人员持证上岗和培训制度，内部控制制度，转移支付资金管理制度，一事一议筹资制度，村干部任期和离任经济责任审计制度，财务收支预决算制度，电算化操作规程管理制度等一系列制度，使农村财务管理各项工作有章可循。

2）加强规章制度宣传、学习，确保农村财务管理工作人员，广大农村干部，民主理财小组成员掌握，熟识农村财务管理、审计监督、减轻农民负担和财务公开，民主理财的各项规章制度，提高依法办事的水平。

3）检查督促规章制度的贯彻执行，加大对违纪、违法行为的查处力度，将各项规章制度落实到实处。

2、规范财务管理方面

1）规范财务工作流程，当业务事项发生时，经手人必须取得有效、合法的原始凭证、注明用途并签字盖章，经集体经济组织负责人审批同意并签字盖章，由村会计审核并登记现金，日记账，月末交民主理财小组审核并签字盖章，经镇农经部门审核，交代理记账员记账。

2）规范帐务处理，严格按照《村集体经济组织会计制度》和《会计基础工作规范化》的要求，进行帐务处理，确保原始凭证的真实性、合理性、合法性、手续齐全、用途清楚前提下，账务处理达到规范，明细、清晰，同时全面实行电算化操作管理。

3、健全民主理财机制

1）民主理财有效。对重大的村务活动和财务事项和五件实事的实施等，必须经村民代表大会讨论决定，由村民代表产生的民主理财小组成员，每月定期召开理财会议，认真做好理财工作，对理财中涉及的有关内容及时向经办人提出，并在活动记载簿中详细记载每次的理财过程。

2）村务公开规范。依法实行村务公开，按照上级的指示精神，不断提高公开质量，符合“三个化、三个一、五规范”的要求，同时对群众关心的热点问题，及时专项公开，并接受群众监督。我村公开栏面积达10平方米。

4、有效管理债权债务公开方面

1）努力化解村级债务，我村严格执行新增债务申报制度，严格控制随意借贷举债，控制债务规模。目前，全村无新的不良债务的发生，能保持在零债务的水平。

2）规范票据管理，村级组织在收款时统一使用省级农经部门监制的结算凭证，实行票据领用，使用登记，核销制度，杜绝了收款不入帐现象，确保了村民的知情权、参与权、决策权、监督权，使干群关系更加密切融洽，有力促进农村和谐发展。

出纳个人工作总结 篇7

时间如梭，转眼间又将跨过一个年度，回首过往的一年，内心不禁感慨万千，迄今为止任职一年多时间，我主要负责出纳工作。

出纳工作职责是负责现金收付、银行结算、货币资金的核算和现金及各种有价证券的保管等重要任务。出纳工作责任重大，而且有不少学问和政策技术题目，需要好好学习才能把握。因此，工作的效率很一般，对工作形成了难度，如何办理货币资金和各种票据的收进，保证自己经手的货币资金和票据的安全与完整，如何填制和审核很多原始凭证，以及如何进行帐务处理等题目，通过实践，业务技能得到了很快的提升和锻炼，工作水平得以迅速的进步。

现将我在20xx年的工作情况向大家做出汇报：

1、XX、20xx年1—11月收进情况：20xx年16558409、30元，20xx年12917304、10元，较20xx年增长28，其中药品收进较20xx年增长41。

2、20xx年1—12月用度19270198、80元，20xx年1—11月用度23107672、30元

3、合作单位4—11月***生门诊和住院用度219832、58元，已收回217635、31元，余2197、27元未收回

4、医保住院患者***生110笔用度946291、58元，已收回107笔用度940726、57元，余3笔用度5565、01元未收回

5、咨询后来院检查情况：8—10月门诊用度4135、94元，8—10月住院用度47404、68元；医疗服务部业绩情况：10—11月门诊用度4006、02元，10—11月住院用度17539、48元

6、2月份迎接审计部分对我院的账务检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的题目做好统计。

7、及时发放职工工资和职工工作餐券。

8、10月份大兴区社保中心来我院检查职工缴纳社会保险情况，目前我院签定劳动合同人数为11人并为其按时缴纳社会保险。

9、自8月份开始我和倪志鹏共同完成了职工基础奖的发放工作，每次我们都是核算几遍，由于这是关系到个人的利益。8—11月共计提26029、2元，发放16734元。

10、及时为员工缴纳社会保险，假如本月有职员减少，应在本月25日之前到社保办理，否则下月将发生用度，根据医院职员的增减及时做好社会保险的变更。

11、自6月份—至今我参与收费处的倒班工作，使我了解很多关于医疗方面的知识，如何查看处方，如何收费，从物价方面了解医院的收费情况。

12、12月18日与开户银行办理了免费单位账户结算证，这样可以在网上实时查询账户的每笔交易情况，不用再电话查询。

出纳工作实在就是不断的在工作中将理论转化为实践的一个过程。只有通过在工作中的学习和实践才能够使业务技能进步，使自身的工作能力和工作效率得到迅速进步，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作。

在20xx年的工作中还存在不足之处：

1、日常工作中有些做的不够细致、深化，往往只局限于格式，停留在表面，没有起到真正的作用，针对这种情况以后如何将工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。

2、财务工作是对医院经营活动的反映、监视，需要从医院的整体来考虑数字所反映出来的题目，这不仅要了解医院的财务状况，还要结合院内其他部分的信息综合考虑。

出纳工作是会计工作不可缺少的一个部分，它是经济工作的第一线，因此，它要求出纳员要有全面精通的政策水平，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：

1、学习、了解和把握会计法规和医院制度，不断进步自己的业务水平。

2、出纳工作需要很强的操纵技巧。作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。

3、做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。

4、出纳职员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，

既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

5、出纳职员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为本单位中心工作，为单位的总体利益、为全体职工服务，牢固的树立为人民服务的思想。

20xx年工作计划：

1、做好基础工作，加强与科室间的联系

在做好日常会计核算工作的基础上，还要积极参与到医院的经营活动中往，做到事前了解，事后分析，只有把握了第一手资料，才能够加强猜测、分析工作，按照医院要求，做出最好的工作计划和数据分析。在日常工作中按照财务计划，监视医院对资金进行公道、有效地使用，使医院效益最大化。在实际经营活动中发生与计划数较大差异时，及时与院内沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差，或调整已有计划，同时也为日后的计划安排积累经验。

2、力求会计核算工作的规范化、制度化

做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据

3、做深、做细日常财务工作

在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让医院的财务工作更上一个台阶，起到真正的治理、控制作用。

4、不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，进步业务水平

在平时的工作中要不断加强自身的业务学习外，同时要多向其他部分的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，要在彻底了解清楚之后，进行处理，保证数据的公道性。

5、加强内、外部的沟通，搜集有关信息

在新的一年中，对内需要财务和各部分之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的把握，对不同时期的各种信息资料不断更新，把握每一项目的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部分之间的联系，及时把握有关政策信息，为医院的经营发展提出自己的意见。

6、让每月的报表更加公道化

结合医院经营状况从统计方面每月做出相应的报表，给院内提供第一手的数据来把握医院的治理经营。

新的一年意味着新的出发点、新的机遇、新的挑战，我相信竞争更加激烈的一年，机遇和挑战共存将进一步激发我的斗志和工作热情，请领导和同事们多为我提出宝贵意见，我决心认真做好自己的本职工作，为我们医院美好的明天增砖添瓦，贡献自己的微薄之力。

出纳个人工作总结 篇8

今年7月来到××，转眼半年时间过去了。从三资中心到财政所，在同事们的指导和帮助下让我对出纳的工作性质、工作内容、工作流程、业务技能和出纳岗位的各种制度有了充分的了解与认识。回顾这几个月来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和最好的状态进入自己的工作状态。现将这半年的工作总结如下：

一、日常工作：

1、严格审核报销单据、发票等原始凭证，按照费用报销的有关规定办理业务，做到合法准确、手续完备、单证齐全，对不符要求的，指明原因，要求改正。出纳工作一定要认真细心，不能出任何差错，多一分少一分都不可以，所以在每次审核票据的时候，我都会点两遍算两遍，确保无误后才付款。

2、每日做好银行存款日记账，日清月结，保证账证相符、账款相符、账账相符，发现差错及时查清更正。最后将原始凭证及时传递给会计登账。每月末做好银行对帐工作，做好和会计账的对帐工作，努力做到不出差错。

3、严格按照劳资提供人员工资变动名册，按时发放单位职工的工资、补贴及各类奖金。因为工资直接关系到每个人的利益，所以其计算、发放更是需要及时且细心谨慎。

4、每月及时、准确缴纳各种社会统筹保险、公积金等

5、负责妥善保管空白支票、有价证券、有关印章和收据，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档工作。

二、其他工作

1、严格按照档案局要求，完成了07年至10年的会计档案整理工作。

2、为加强固定资产管理，进行了11年政府固定资产清理工作，对盘亏、损毁、报废的固定资产查明原因及使用状况，并进行了登记。

3、完成单位领导临时交办的其他工作。

三、自我要求

1、出纳岗位是财务工作的窗口，和机关各个部门接触机会多，为方便大家的报账，要热情的做好服务。

2、经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，配合各部门合理使用好各项资金。

3、不断学习、努力钻研，提高自身业务水平和知识技能。在工作之余，还要努力学习财务知识，参加各种会计考试，不时的为自己充电。

4、要恪守良好的职业道德。出纳每天和金钱打交道，稍有不慎就会造成意想不到的损失，出纳员必须养成与出纳职业相符合的工作作风。要注意保守机密，要竭力为本单位衷心工作。

四、存在的问题

1、只满足于自身任务的完成，工作积极性、主动性不够。

2、创新意识不强，不能主动提出自己对工作的新看法、新认识。

3、写作不主动，要进一步加强文字综合能力，勤练多写，特别是加强主动捕捉信息的能动性。

以上都是我这半年工作的一些体会和认识，在以后的工作和学习中我将努力克服自身不足，认真学习、提高自身素质，积极开拓、履行工作职责，为全体人员服务。

出纳个人工作总结 篇9

随着时间的流逝，加入xx已经一年了，总结20xx年的工作以予在20xx年中更好的发现自我，完善自我。20xx年过去了，在这一年里经过领导和各位同事对我的帮忙和关心，让我也清楚的认识到了自我在工作中的不足，从而也让我学到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，21年的工作做出以下总结；

一、工作总结

1.严格按照公司的管理制度进行资金的把关，杜绝浪费及不正常的'开支。

2.按规定认真收取营业款，核对无误后除备留日常费用开支款和自采款外，余款在每一天上午十点以前存入公司指定账户，同时与总部出纳进行核实。

3.严格保证现金的安全，及时收回公司各项收入，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都会双重复核，以确保准确无误开出收据，及时收回现金存入银行。

4.严格执行借款手续，按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用及时按时与借款人结算借款金额，按相关规定和流程结清前一天的借款，并掌管保险柜、保管有关印章和空白收据及发票。

5.坚持以财务的规章制度为准，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。

6.根据总部会计供给的依据，确认无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

7.坚持每日进行库存现金盘点，严格保证现金的安全，防止收付差错及时登记现金和银行存款日记账，做到日清月结。每一天核对现金日记账与总账。

8.配合主管会计做好各种账务处理，保守公司秘密，每一天下班终前向主管会计报送现金日记账和相关附表的报表。

9.做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作。

二、20xx年的工作计划

1.吸取21遗憾与不足及收获的经验，来进一步完善自我的工作。

2.严格执行本职岗位工作制度，发挥财务控制、监督的作用。

3.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自我的业务水平和知识技能。

4.加强与上级领导沟通，把分内的工作做好。

5.完成领导临时交办的其他工作。

以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的20xx将在充实、喜悦、收获中度过。

在此，我要异常感激公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感激！

试用期的工作总结(优选9篇)

您所需要的内容栏目小编已经为您准备好了一篇精美的“试用期的工作总结”，在搜索范文时，有哪些注意事项呢？文档处理加强了团队内部的工作效率和合作关系，一个称心的助手就是网络上的范文。

试用期的工作总结 篇1

一、背景

自XXXX年XX月加入公司以来，已顺利完成了三个月的试用期。在这段时间里，我深入了解公司的业务和文化，努力适应并融入新的工作环境，力求为公司的发展贡献自己的一份力量。以下是我试用期的工作总结。

二、业务知识与技能提升

试用期内，我积极参与公司组织的各类培训，系统学习了与工作内容相关的专业知识，并不断提升自己的业务能力。我主动向同事请教，通过案例分析、实际操作等方式，逐渐熟悉业务流程，确保在工作中能够迅速应对各种问题。我还利用业余时间自我充电，阅读相关行业报告和资料，保持对市场动态的敏感度。

三、团队协作与沟通交流

试用期也是我融入团队、与同事建立良好合作关系的过程。我深知团队协作的重要性，因此在日常工作中注重与同事的沟通与交流。当团队成员遇到困难时，我会主动伸出援手；当自己的工作遇到瓶颈时，也会虚心寻求他人的帮助。通过不断地交流与合作，我逐渐与团队成员建立了深厚的友谊，也为工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

四、工作态度与职业精神

在试用期间，我始终秉持着认真负责的工作态度，对待每一项任务都全力以赴。我深知，作为一名员工，不仅要有扎实的专业能力，更要有良好的职业精神。在工作中，我始终坚守职业道德，严守公司机密；在面对工作中的困难和挑战时，始终保持积极向上的心态，不轻言放弃。

五、试用期工作成果

在试用期内，我不仅完成了既定的工作任务，还取得了一些工作成果。具体表现在以下几个方面：

1. 参与了XX个项目的前期调研、方案设计与实施工作，其中XX个项目已顺利完成并交付客户；

2. 在团队协作中提出了XX项创新性的建议，得到上级的认可并在团队内推广应用；

3. 通过优化工作流程，提高了XX%的工作效率；

4. 在市场分析方面取得突破，成功挖掘出XX个潜在客户。

六、未来展望与计划

展望未来，我将继续努力提高自己的专业素养和工作能力。计划如下：

1. 深入挖掘市场需求，为公司开拓更多的业务领域；

2. 加强与行业内其他企业的交流与合作，拓宽视野和思路；

3. 持续学习新知识、新技能，以适应不断变化的市场环境；

4. 强化团队间的协作与配合，共同推进公司业务的稳步发展；

5. 注重个人成长与职业发展，为公司培养更多的优秀人才。

七、结语

三个月的试用期虽然短暂，却让我收获颇丰。感谢公司给予我的这次宝贵机会，让我在实践中不断成长和进步。在未来的工作中，我将继续努力发挥自己的优势，为公司的发展贡献更多力量。同时希望公司能够给予我更多的指导和支持，让我在职业道路上走得更远、更稳。

试用期的工作总结 篇2

试用期工作总结

一、背景

自XXXX年XX月加入公司以来，转眼间试用期已接近尾声。在这段时间里，我深切地感受到了公司的工作氛围和团队的协作精神。通过不断地学习与努力，我取得了一定的成绩，但也认识到了自身的不足。在此，我对试用期的工作进行总结，以期更好地为公司的发展贡献力量。

二、工作内容及完成情况

1. 项目A的执行与推进

在项目A的执行过程中，我主要负责与客户沟通需求、制定项目计划以及组织团队成员开展工作。通过与客户的深入交流，我们准确把握了他们的需求，并据此制定了一套高效的项目实施方案。同时，我积极协调团队成员，确保项目按计划进行。最终，项目A顺利完成，得到了客户的高度评价。

2. 市场调研与分析

针对公司的业务拓展需求，我开展了市场调研工作。通过收集行业信息、分析竞争对手和市场趋势，为公司提供了有价值的市场分析报告。报告中提出的建议得到了领导的认可，为公司的业务决策提供了有力支持。

3. 内部培训与学习

在试用期内，我积极参加公司组织的各项培训活动，提升自己的专业技能和团队协作能力。通过学习，我对公司的业务有了更深入的了解，同时也提高了自己的工作效率。

4. 参与团队建设活动

我积极参与团队的各类活动，如团建、年会等，与同事们建立了良好的合作关系。这些活动不仅增进了团队成员之间的感情，还提高了团队的凝聚力。

三、工作亮点与收获

1. 沟通能力的提升

在与客户和团队成员的沟通中，我的沟通能力得到了明显提高。我学会了如何更好地理解客户需求、协调团队资源以及解决工作中的问题。

2. 项目管理经验的积累

通过参与多个项目的管理工作，我对项目管理的流程和方法有了更深入的了解。这为我今后在项目管理领域的发展奠定了基础。

3. 团队协作意识的增强

试用期的工作让我更加明白了团队协作的重要性。只有充分发挥每个人的优势，才能取得更好的工作成果。

4. 市场敏感度的提高

通过市场调研与分析工作，我对市场趋势和竞争对手的动态有了更高的敏感度，这对未来的业务拓展具有重要意义。

四、工作中遇到的困难及改进措施

1. 时间管理能力的不足

在项目执行过程中，我发现自己在时间管理方面存在一定问题，有时会导致工作进度滞后。为了改进这一问题，我将采用更加科学的时间管理方法，如制定详细的工作计划和合理分配时间资源。

2. 应对工作压力的能力有待提高

在面对工作压力时，我有时会感到焦虑和紧张。为了增强应对压力的能力，我将学习一些压力管理技巧，如调整心态、合理安排工作和休息时间等。

五、总结与展望

试用期的工作经历对我来说是一次宝贵的成长机会。通过不断地学习和努力，我在各个方面取得了一定的进步。未来，我将继续努力提高自己的专业技能和团队协作能力，为公司的发展贡献更多力量。同时，我也期待在未来的工作中不断突破自我，实现个人与公司的共同成长。

试用期的工作总结 篇3

初入公司，我带着对未知的好奇和对职业的憧憬，踏入了这个充满活力的团队。试用期是挑战与机遇并存的一段时间，它既是一个适应新环境的过程，也是自我成长与蜕变的契机。

在试用期间，我主要负责的工作是项目执行与日常行政事务处理。在项目执行方面，我参与了多个重要项目的策划与实施。在项目策划阶段，我深入了解客户需求，与团队成员共同讨论，提出富有创意的解决方案。在项目实施阶段，我负责协调各方资源，确保项目按计划进行。在这个过程中，我不仅提升了自己的专业技能，也学会了如何与团队成员有效沟通，共同达成目标。

在行政事务处理方面，我负责日常文件整理、会议组织以及来访接待等工作。这些看似琐碎的工作，实际上锻炼了我的细心与耐心。我学会了如何高效地管理时间，确保各项事务得到及时处理。同时，在与来访者的交流中，我也逐渐提高了自己的交际能力，更加注重表达的清晰与准确。

思想认识上，我深刻认识到作为一名职场人，责任意识至关重要。我始终牢记自己的使命，对待工作一丝不苟。与此同时，我也在实践中体会到了团队协作的重要性。只有当每个成员都发挥自己的长处，才能使整个团队更加强大。我也意识到持续学习对于个人成长的重要性。为了更好地适应工作需求，我利用业余时间不断学习新知识、掌握新技能。

工作中也不乏挑战。在面对工作中的困难时，我始终保持冷静、理智分析问题所在，积极寻找解决之道。我坚信“办法总比困难多”，只要我们敢于面对、勇于克服，就没有过不去的坎。

展望未来，我希望能够继续在公司发挥自己的专业优势，为公司的发展贡献更多力量。同时，我也希望能够得到更多的培训机会，不断提升自己的综合能力。为了实现这些目标，我会更加努力地工作、不断学习进步。

在试用期的这段时间里，我收获了很多宝贵的经验与感悟。感谢公司给予我的这个机会，让我能够在这里不断成长、实现自我价值。在未来的日子里，我会更加珍惜这个平台，努力成为一名优秀的员工。同时，我也希望能够在公司的发展道路上越走越远、共同前进。

在此申请转正的同时，我会继续保持谦逊的学习态度和踏实的工作作风。相信在不久的将来，我会以更加成熟、专业的姿态为公司创造更大的价值。

试用期的工作总结 篇4

测绘试用期个人总结

在过去的几个月中，我有幸加入了这个测绘公司，并经历了为期三个月的试用期。这段时间对我来说是非常宝贵的，不仅使我更深入地了解了测绘行业，还锻炼了我的专业技能和团队合作能力。下面是我试用期的个人总结。

试用期一开始，我对整个测绘行业的了解非常有限。在公司的培训、指导和实践中，我渐渐对测绘的工作流程、技术和软件工具有了更深入的理解。通过参与实际项目，我学到了很多测绘的基本理论和操作技巧，例如地形测量、控制测量和地籍测量。我能够使用测量仪器和软件来进行测量、处理数据和绘制图纸。这些技能的掌握为我以后的职业发展奠定了基础。

在试用期期间，我深深意识到了团队合作的重要性。测绘工作通常需要与其他测绘师、工程师和施工人员密切合作。通过与团队成员一起完成项目，我学会了有效地沟通和协作。我学到了如何与不同背景和专业的人合作，包括土木工程师、建筑师和地理信息专家。这种团队合作的经验对于我的职业生涯非常宝贵，因为我相信团队合作是实现共同目标的关键。

试用期还让我意识到了专业道德和责任的重要性。作为测绘师，我们需要具备高度的专业道德和责任感，确保我们的工作符合法律和伦理标准。在实践中，我始终保持专业的态度和工作纪律，并且尽力遵守公司和行业的规定。我了解到测绘工作的准确性和可靠性对于工程设计和建设非常重要，任何误差都可能导致长期的影响和损失。因此，我明白在测绘领域，作为专业人士，我们必须对自己的工作负责，并积极追求卓越。

在试用期的结束，我对未来的职业发展充满了信心。通过这段时间的培训和实践，我不仅提高了测绘技术和知识，还获得了宝贵的职业经验。我认识到测绘行业的潜力和发展空间，以及我在其中的角色和职责。我将继续努力学习和提升自己的技能，以面对未来测绘行业的挑战。

小编认为，我的试用期是一个宝贵而难忘的经历。我在这段日子里学到了很多关于测绘的知识和技能，同时也认识到了团队合作和专业道德的重要性。我期待着继续在这个行业发展，并为公司的成功做出贡献。我相信，通过持续的努力和学习，我将成为一名优秀的测绘师。

试用期的工作总结 篇5

一、试用期工作回顾

在过去三个月的试用期中，我深感责任重大，同时也体会到了自己在工作中的成长。我主要的工作内容包括：

1. 项目执行与跟进：我参与了“智能仓储管理系统”的项目，负责了需求调研、系统配置以及后期的测试与优化工作。通过与团队成员的紧密合作，我们确保了项目的顺利进行，并提前完成了既定目标。

2. 客户沟通与服务：我负责与客户进行日常沟通，解答他们在使用产品过程中的问题。我积极反馈客户的需求与建议，努力提升客户的使用体验，得到了客户的高度评价。

3. 内部培训与学习：试用期期间，我参与了多次公司内部培训，涵盖了产品知识、业务流程以及团队协作等多个方面。这不仅提高了我的专业技能，也增强了我的团队协作能力。

二、工作成果与收获

试用期期间，我取得了一定的成果，具体如下：

1. 项目成功上线：“智能仓储管理系统”项目顺利上线，并得到了客户的一致好评，有效提升了客户的仓储管理效率。

2. 客户满意度提升：通过不断的沟通与服务，客户满意度得到了显著提高，为公司赢得了良好的口碑。

3. 个人能力提升：通过参与多个项目和培训，我的专业技能和团队协作能力得到了明显提升，为今后的工作打下了坚实的基础。

三、工作中遇到的困难及解决措施

在试用期中，我也遇到了一些困难，并采取了相应的解决措施：

1. 客户需求变更频繁：客户在项目过程中经常提出变更需求。为了应对这一挑战，我加强了与客户的沟通，及时了解他们的真实需求，并按照公司的流程进行变更申请和处理。通过这种方式，既满足了客户需求，也确保了项目的顺利进行。

2. 时间管理压力：由于项目紧急，我有时会面临时间管理方面的压力。为了解决这一问题，我学会了制定详细的工作计划，合理分配时间，并积极寻求同事的帮助和支持。通过这些措施，我有效地提高了工作效率，确保了工作的按时完成。

四、未来工作计划与展望

面对未来，我有以下工作计划与展望：

1. 深入挖掘客户需求：我将继续深入挖掘客户的潜在需求，努力为他们提供更优质的产品和服务。

2. 提高个人专业素养：我将持续学习与工作相关的知识和技能，不断提升自己的专业素养，以适应公司的发展需求。

3. 加强团队协作与沟通：我将进一步加强与团队成员的沟通和协作，共同推动项目的顺利完成。

4. 拓展业务领域：在稳固现有业务的基础上，我计划拓展到更多的业务领域，为公司创造更大的价值。

五、总结与反思

回顾试用期的工作经历，我深感自己得到了很大的锻炼和成长。感谢公司给予我的机会和信任，让我有机会参与到如此有意义的工作中。在未来的日子里，我将继续努力，为公司的持续发展贡献自己的力量。

试用期的工作总结 篇6

成本部试用期工作总结

一、工作背景及目标

在成本管理部门的试用期内，我的主要任务是协助部门经理完成各项成本控制工作，提高公司经营效益。通过参与项目成本预算、执行成本监控、参与决策分析等工作，我旨在熟悉成本管理的基本原理和方法，在实践中提升自己的专业能力。

二、工作内容及成果

1. 参与项目成本预算

在试用期内，我参与了公司重要项目的成本预算工作。通过与项目经理合作，我能够了解项目的规模、范围和目标，并基于这些信息制定预算方案。在预算编制过程中，我学会了合理估算各项成本，了解了各种成本类型的特点，并熟练使用相关成本管理工具和软件。通过这一工作，我不仅提高了自己的分析能力和决策能力，还为公司提供了合理的成本预算方案，有助于项目的顺利进行。

2. 执行成本监控

作为一个试用期员工，我也积极参与了成本的执行和监控工作。我与项目团队紧密合作，掌握项目的进展情况，并定期与负责人开会汇报成本控制情况。通过与项目经理的沟通和协作，我及时发现成本异常、缺陷和风险，提出相应的改进措施。通过这一工作，我不仅提高了自己的沟通能力和团队合作能力，还为公司提供了及时有效的成本控制方案，有助于项目成本的控制和降低。

3. 参与决策分析

在成本部门试用期工作中，我还参与了公司一些重大决策的分析和评估工作。通过与决策者进行讨论和分析，我能够全面了解决策的需求和目标，并结合公司的实际情况提供成本分析和建议。通过这一工作，我不仅提高了自己的问题解决能力和分析能力，还为公司提供了可行性分析和决策支持，能够更好地实现成本控制和利润最大化。

三、心得体会

在成本部门的试用期工作中，我深刻体会到了成本管理的重要性和复杂性。成本管理是企业管理的基础环节之一，它涉及到成本的全过程控制，需要各个岗位的协同合作。作为试用期员工，我深感责任重大，任务繁重，但同时也明白只有通过不断学习和实践，才能提升自己的专业能力和为公司提供更好的服务。

通过参与成本预算、执行成本监控和参与决策分析等工作，我提高了自己的专业能力和团队合作能力。在与项目团队的沟通和协作中，我学会了倾听和理解他人的观点，并提出合理的建议。在与上级领导的交流和合作中，我了解到领导者对成本控制的重要性和要求，能够根据领导的意图和目标提供合适的工作方案。

在未来的工作中，我将继续努力学习，提升自己的专业能力和领导能力，为公司的成本控制和经营效益做出更大的贡献。我相信通过不断学习和实践，我能够在成本管理领域取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也将继续保持对团队合作的重视，与同事们共同努力，为公司创造更大的价值。

试用期的工作总结 篇7

一、直播的本质是真实和陪伴，不是讲课

不同的内容形式，本质和优劣势都不同，先搞清楚再动手做。简单描述是这样：

文字的本质是记录或论证，优势是便于表达逻辑关系强、层级复杂的内容，关注上下文的关系和整体结构。

视频的本质是信息的高效率获取，优势是直观，表达和理解的效率都高，毕竟走的是视觉这条路。

音频的本质是陪伴，适合接收更简单的、不需要动用系统二的信息。

直播的本质：是亦师亦友的真实陪伴。

与音频不同，直播有视觉和听觉，还强调互动感。用户是在身心放松的状态下看直播，某种程度上是个消遣。

可能有人会说，自己就是为了学知识才看直播的。

不排除直播有很多分类，比如把课堂搬上直播，或者用直播来带货等等。这些都是直播的延伸，不在这次讨论的范畴内。

典型的直播，就是一个人或几个人出镜，对着观众唠唠叨叨，本质上都是陪伴。

哪怕主题是讲述某个知识点，或者用户有学习的需求，实际上这些都是表象，是外衣。不同的表象和外衣，把直播分成不同类型，也让用户有获得感。

但作为主播，或者内容策划人，你肯定不能往直播里塞真的课程。

举个例子，我曾经有几次直播，主题内容都很硬核。比如讲内容运营、社区经验、管理方法等。

之所以说硬核，是说知识的系统性和完整性。在这样的直播前，我准备的提纲大概就几千字。会分为一、二、三、四几个大点，然后每个大点里又分几层意思，每层意思又有案例。

这些内容用文字写出来，非常清晰，但用直播讲出来，乱七八糟，用户听的迷迷糊糊。因为塞进去的内容太多了，逻辑又很复杂，听着就很累很费脑子。

而且，大部分用户在看直播的时候都是松弛的状态，是应对不了这样的信息的，很多人就选择了放弃。

所以有几场硬核主题的直播，在线人数掉的比较厉害，人均观看时长也不高，而且这类主题用户一般插不上嘴，所以互动也很少，所有这些表象都会指向一个不好的直播效果。

在之后的直播里，我做了调整。每次只讲2-3个关键点，而且不再做层级拆分，效果就好了很多。

举例，有一期直播的主题是：这四点经验，让你在职场中成长更快。内容就四个关键点：远离负能量、多发言、会邀功、交朋友。在这一个半小时直播里，就说这四个点，摆事实讲道理，数据呈现的效果很好，互动氛围也很好。

其中「多发言」这点，大家的感触很深，也很有收获。在之后的很多天，社群还都在讨论这件事。

总结出这样的经验：

直播主题务必体现满满的收获感，让用户看到后就会垂涎三尺。但直播内容必须控制信息的厚度和复杂度，在唠嗑和讲课之间找到合适的分割点。

二、直播要互动，不要单向输出

这个道理，几年前我就知道了，也经常讲给别人听。如果自己没体会过，道理追究只是道理，停留在嘴边。

在很多年前，我曾经以为主播去回答评论区的问题，是非常低效的。

比如你的直播间有200人在线，有10个人在评论区提问题，主播念出来并回答。这就意味着只是与那10个人互动，把另外190个人晾在那里了，所以是低效的。

当然我这个观点是错的。

首先，用户要的是与主播面对面的感觉，以及在当下做出的即时反应。这就是直播虽比电视综艺粗糙很多，但也很有意思的原因。

用个不太恰当的比喻，用户看主播直播，就和我们去动物园看猴子差不多。

要的就是站在假山前，亲眼看着猴子跳来跳去。还特别想扔个东西过去（不许喂食！），看看猴子的反应。猴子为了取悦游客，会表演各种姿势和技能，这样围观的游客也会越来越多。

其次，用户的需求有趋同性，少数人的言论能代表大多数。

虽然200个人里只有10个人提问题，但这10个问题基本上能覆盖全部200个人的需求，用户需求有趋同性。

比如我的直播，核心主题就两个，一个是运营业务上的问题，另一个就是职场技能和个人成长。

在这两个核心主题里，大家其实提不出特别多样性的问题，累计去重后估计也就50个。比如，怎么向上管理、怎么跨行、用户体系怎么搭、活动怎么策划等。

如果有少数人在评论区里提问，其他人就等着听我讲就行了。要知道人都是很懒的，不仅是懒得打字提问，而是懒得思考自己的问题到底是什么，用一句话应该怎么描述。

有个抖音的朋友跟我说，看那些卖产品经理或自媒体课的主播，很多就是准备了50个用户经常问的问题，背下来，然后长期高频开播，反复讲反复讲，洗流量做卖课转化。

我自己有一次直播经历，挺有意思。开播前40分钟，我只顾自己分享，没有引导大家在评论区互动，也没回答问题，导致在线人数一直在下降。

我的小助理yoki在微信里喊我：注意互动！人都掉没了！

效果非常明显。在我转向回答评论区问题之后，在线人数迅速就回升了，还超过了最初的人数。这个数据的变化肉眼可见，3分钟内就有体现。

总结出的经验：

直播主线和脚本正常走，但要保持与用户持续的互动，要念和回答评论区的问题。

三、要有个人特征，不要千篇一律

之所以大家愿意看素人的作品，不是因为TA最好，而是因为TA是独一无二的。

所以，作为素人主播，关键要呈现出自己的个人特征。

个人特征和人设的概念类似，主要包括个体的性格和观点。每个人都具备这些，而且就是独一无二的，我们需要做的是不要可以隐藏和收敛，要释放和呈现出来。

最近我观察过几个比较火的自媒体，粉丝数都比我高很多，而且有清晰的人设，甚至商业模式也都是通的。但在专业技能上，都挺一般。

这几个自媒体，都是展现了多面的自我，甚至不得不拿出一些隐私出来分享，这样都会让自己的人设更饱满。而且他们的观点都很鲜明，表达出来也简洁有力。

这个逻辑是通的。

粉丝们追求的不是这个KOL有多么的客观冷静，也不是有深度有学识，这些性冷淡元素无法激发粉丝的热情。

粉丝要的是：对！你说出了我想说的话！你活成了我想象中的样子！你是我精神生活的寄托，给我力量！我希望看到你成长，愿意支持你守护你！

要达到这样的效果，就要把自己的棱角拿出来。千篇一律的表达是催眠的，拿不到这么多感叹号。

这个观点有点抽象，举几个具体案例：

1. 引入家人朋友

有一类短视频和直播内容，出镜的不只是主播自己，一般都有家人或朋友，让主播的个人特征更丰满。

比如，美食短视频内容是教你做菜，但一般儿子先出镜，表示想吃某菜，主播再开始做。这个简单的处理，给主播增加了孩子父亲的人设，内容也增加了亲情的元素，肯定比直接做菜要更受欢迎。

再比如，最近爆火的刘畊宏健身直播，他妻子vivi的存在，有点类似于谦之于郭德纲，对结果的影响几乎也是决定性的。

还比如，有的KOL是宝妈，就可以把妈妈的身份和创业者结合起来，这个立体的角色会吸引更多女性粉丝的共鸣。

2. 提出「反常识」观点

当下的任何一个问题，都被回答过无数遍，但用户们还在反复问着同样的问题。

如果还想获得关注，就需要有一些新颖的观点，最好是看起来反常识的。

比如，我直播里提到的四点职场经验，其中一点是「会邀功」。大家会觉得邀功这件事是偏负面的，会有抵触态度。但我提的邀功，实际上是向上管理的一种，是非常职业和合理的。

此外，我还提出过「不抱大腿」这样的观点，用户还是很有欲望去了解的。

要注意的是，这一定是自己真实的观点。切勿为了追求噱头，去做违背价值观的事，或者提供错误的导向，取了短期收益，丢了长期价值。

3. 表达情绪

正常的人，都有情绪，这是真实的一面，在直播中表现出来，能加深用户对主播的印象。

最极端的案例，就是电商卖货的直播间，两个主播因为降价吵了起来，甚至动手。当然，都是剧本。

另外还有一次，刷到一个女主播对着镜头泣不成声，在随后的3分钟里，她的直播间场观从两千涨到两万，亲眼所见。

这两个案例，都是情绪的表达。但过于极端了，建议还是别碰，掌握不好尺度会被官方处理。

我说的表达情绪，是正常的.范畴内的。

比如，遇到诋毁，变得愤怒；想起不愉快的事，变得激动；与连麦嘉宾讨论问题，针锋相对的时候语速加快，音量变大，等等。

总之，不要克制自己的情绪，适当的表达，反而会加深与粉丝间的连接。

四、连麦比单口效果更好

在很多人的认知里，这句可能是废话，是确定性结论。

只是我在想，如果主播单口能力很强，或者个人IP属性突出，用户都是为了看他来的，那么是不是单口比连麦更好。

这三个月来的经验，打消了我这个想法。

连麦，代表着观点的碰撞，哪怕两个人不会吵架，至少观点是有所区别的，可以让直播内容更丰满。

从感官上来说，单口的音色和说话频率是不变的，会带来枯燥感，导致用户从直播间流出。两个人连麦交流，就打破了这种枯燥感，甚至是催眠感。

而且，连麦对于主播来说，兴奋度也会更高。

连麦是看着一个人的脸，单口是看着一堆文字。试想一下，如果你是主播，哪个场景会更让你兴奋？

针对这个结论，我在做一件事：每周邀请一位资深互联网领域的好友，来我的直播间连麦交流。

我想把这件事长期持续的做下去。

因为从我的运营经验来看，很多事情的收益都是长期的，在势能积累到一定程度后才能看到。想拿短期收益的运营项目，大部分都会变形，会伤害长期收益，只是当下看不到罢了。

试用期的工作总结 篇8

试用期总结个人长处

在试用期结束之际，回顾这段时间，我不禁感慨万分。这段时间不仅让我更深入地了解了公司的运作和业务，也让我发现了自己的一些长处和优势。在这篇文章中，我将详细地介绍我在试用期中所展现出的个人长处。

我认为我的最大长处之一是沟通能力。在这段时间里，我不仅与同事建立了良好的合作关系，也与客户进行了多次有效沟通。我善于倾听，能够理解对方的需求，并且能够用简洁明了的语言表达自己的观点。在团队合作中，我也能够很好地协调各方利益，达成共识。这种沟通能力在工作中起到了至关重要的作用，让我能够更好地与团队成员合作，更好地理解客户需求，提升了工作效率。

我在试用期中展现出的长处之一是自学能力。在这段时间里，我遇到了很多之前从未遇到过的问题和挑战。面对这些困难，我总是能够积极主动地去解决，不断地学习和提升自己的能力。我不怕困难，不怕失败，能够持之以恒地探索问题的解决方案。这种自学能力不仅让我在工作中获得了更多的成就感，也让我更加自信和坚定地面对未来的挑战。

我认为我的另一个长处是团队合作能力。在试用期中，我始终保持着积极向上的态度，乐于与同事合作，乐于分享自己的知识和经验。我能够很好地和团队成员建立起互信的关系，能够很好地分工合作，互相帮助。在团队合作中，我能够承担起自己的责任，充分发挥自己的优势，同时也能够理解和包容别人的不足，协助他们提升能力。这种团队合作能力让我在团队中得到了认可和尊重，也让团队的工作效率得到了很大的提升。

在试用期结束之际，我回顾这段时间，深感收获颇丰。通过这段时间的工作经历，我不仅更深入地了解了自己的优点和长处，也更加明确了未来的发展方向。我相信，在未来的工作和生活中，我将继续努力拓展自己的长处，持续提升自己的能力，为公司的发展和成长贡献自己的一份力量。愿未来的每一天，都成为我不断成长和进步的契机。

试用期的工作总结 篇9

试用期工作总结报告

一、试用期工作概述

在公司的试用期期间，我主要负责的工作内容包括项目调研、客户沟通以及团队协作。我不仅参与了多个重要项目的调研工作，还积极与客户沟通，确保项目的顺利进行。同时，我始终注重团队协作，与团队成员保持良好的沟通与合作。

二、具体工作内容及完成情况

1. 项目调研

在试用期期间，我参与了三个大型项目的调研工作。其中，“XX项目”是我参与的第一个项目，该项目主要涉及市场调研和客户需求分析。通过问卷调查和深度访谈的方式，我收集了大量的一手数据，并进行了深入的分析，最终形成了一份详实的报告，为项目决策提供了有力支持。

2. 客户沟通

在客户沟通方面，我始终坚持“客户至上”的原则，认真倾听客户的需求和意见，并及时反馈给团队。例如，在“YY项目”中，我与一家大型企业进行了深入的沟通，针对他们提出的需求和问题，我及时进行了反馈和调整，确保项目能够满足客户的期望。

3. 团队协作

团队协作是我认为工作中非常重要的一环。在试用期期间，我积极参与团队的各项活动，与团队成员保持良好的沟通与合作。在“ZZ项目”中，我与团队成员共同完成了项目策划和执行工作，通过紧密的协作，我们成功地按时完成了项目任务。

三、工作成果与自我评估

通过试用期的工作，我认为自己在多个方面取得了显著的进步：

1. 专业技能得到提升：通过参与多个项目，我对行业知识和技能有了更深入的理解和掌握。

2. 沟通能力得到加强：与客户和团队成员的频繁沟通使我更加擅长表达和倾听。

3. 团队协作能力提高：我学会了如何在团队中发挥自己的作用，并与其他成员协同工作。

4. 工作态度认真负责：我始终保持积极的工作态度，对每一项任务都尽心尽力。

四、存在的问题与改进措施

尽管我在试用期期间取得了一定的成绩，但我也意识到自己存在一些问题：

1. 时间管理需加强：有时候因突发事件导致时间安排不够合理，今后需制定更完善的工作计划。

2. 报告撰写需提高：虽然我已能撰写基本的报告，但还需提高报告的专业性和深度。

3. 创新能力需激发：在工作中应更加注重创新思维的培养和实践。

为了解决这些问题，我计划采取以下措施：

1. 制定详细的工作计划，预留一定的缓冲时间以应对突发事件。

2. 定期参加培训课程，提高报告撰写技巧和表达能力。

3. 在日常工作中积极寻求新的思路和方法，培养自己的创新思维。

五、总结与展望

小编认为，我认为试用期的工作经历非常宝贵，它让我更全面地了解了公司的运作方式和行业特点。虽然仍存在不足之处，但我相信通过不断努力和学习，我会在未来的工作中取得更好的成绩。在未来的工作中，我将继续保持积极的态度和不断学习的精神，为公司的发展贡献自己的力量。

第十周工作总结优选9篇

现在教师范文大全将为您全面介绍“第十周工作总结”的相关知识点，背了很多范围类型还是写不好文章怎么办？学习和工作中良好的文档写作能力能够提高工作效率有效沟通，越来越多的人开始重视范文的作用和意义。借鉴范本的写作思路和逻辑框架，如果您觉得此文章有用请不要忘记收藏！

第十周工作总结(篇1)

随着冬至的到来，气温骤降，寒气袭人。而我校全体师生克服严寒，老师以最佳的工作状态认真指导复习，学生以积极的学习态度迎战期末大战。上周一切工作在各位领导、老师的支持下，都顺利完成了，全校老师的心情及工作可以用“兴奋、紧张、忙碌”这三个词来形容。下来，我简单将上周工作总结如下：

学习方面：

1、全校师生沉寂在一片紧张的复习状态之中。

2、大多数学生能够自觉认真地进行操前读，午饭后也能抓紧时间写作业或复习。五、六年级学生表现较好。

纪律方面：

1、学生在校园以及楼道大喊大叫、追逐打闹的现象仍很突出。

2、放学站队不迅速、不整齐，说话生有增无减。

卫生方面：

1、学生购买零食现象很猖獗。尤其在中午吃饭时间有的学生就买那些所谓的垃圾食品竟能花掉5元。这样不但对自己的身体危害极大，而且造成了大量的垃圾，破坏了校园的环境。

2、个别班级打扫不及时，而且保持不够。

温馨提示：

1、这几天，天气比较冷，请各位师生注意保暖，以免感冒。

2、老师应提醒个别学生不要沉迷于网络而荒废学

业。不要贪恋音乐而无所事事！

3、在紧张的复习中老师们更要关注学生的心理与

情绪，发现不良心理与情绪要及时疏导。

4、由于天气寒冷，天黑较早，老师要叮嘱学生放

学后一定要及时回家，不要在半路游玩，以免家长担心。

最后，祝大家元旦快乐，让我们在这后面的几周里，全力以赴，合理安排好我们的学习、休息时间，在快乐中搞好我们的复习工作，最终都能取得最佳成绩。

第十周工作总结(篇2)

告别芬芳的四月，迎来灿烂的五月。本周XX小学紧紧围绕周计划工作安排，根据上级相关部署，在曾志军校长的带领下，有条不紊地开展各项工作。本周小结如下：

一、常规管理篇

没有规矩，不成方圆。XX小学严格遵守周计划工作布置，认真完成各项常规管理工作。

二、师德师风篇

师德师风建设是当前的工作重点之一，按照《右江区教育教育系统师德师风建设年活动实施方案》要求，为全面了解、掌握全区中小学(幼儿园)师德师风教育活动的开展情况，确保活动深入推进，取得实效。4月28日上午，右江区教育局师训股股长吉秋凤，黄国华老师深入挂点学校(XX小学)，亲临检查指导。吉股长在学校班子领导的陪同下对校容校貌和档案材料等进行检查，充分了解了我校师德师风建设的工作情况，对学校的师德师风工作表示肯定，也指出了存在的问题并给予有力的指导，希望学校继续努力，严抓师德师风建设。

吉股长高度重视，检查后及时召集我校全体教师召开反馈会，对存在问题立即整改，督促落实，树立良好的师德师风形象，做新时代人民满意的教师。

三、假期安全篇

五一假期来临之际，为进一步加强校园安全教育，保证学生生命安全，帮助广大学生增强防溺水及交通安全等方面防范意识，掌握防溺水知识技能和提高自救互救能力，4月29日晚上组织召开班子会，会上曾校长传达上级安全会议精神，研究布置五一假期防溺水、交通安全的方面工作，全力提升假期安全防范意识。

4月30日在学生假期到来前夕，分别在XX、东合两校区开展XX小学五一假期防溺水、交通安全等主题教育活动，为五一假期给师生提交第一道防护栏。

四、教研活动篇

备课是上好课的前提，是提高教学效率，保证教学质量的基础。为了提高课堂教学效果。4月28日下午，数学组教师凝聚集体力量，各年级教师在学校的会议室开展了扎实有效的集体备课。

各年级主备课教师明确了本组备课的操作流程和各自的分工，并对所授课内容进行教材分析和学情分析，确立了目标和各内容侧重点，本内容教学目标、教学难点、重点、易错点、教学方法等展开热烈的讨论、各抒己见，最终达成共识，完善了教学方案和教学策略。

通过集体备课，凝聚教师的合力，开阔了教师的教学思路，提高了教师们的教研水平，使教师们受益匪浅

第十周工作总结(篇3)

时间转瞬即逝，转眼已经到了小班的第十周。在这十周的时间里，我们老师和孩子们一起学习、玩耍、成长。下面，我将对我们小班的工作进行总结，反思，让我们能够更好地改进工作，为孩子们提供更好的服务。

一、教学总结

1.语言表达能力

在平常的教学中，我们老师都是注重培养孩子们的语言表达能力的。在这个十周的时间里，我们通过言语游戏、语音教材、听音辨词、拼音教学、童话故事、现场经验等多种方式，来提高孩子们的语言表达能力，小朋友们的口语水平，有了很明显的进步，让我感到很欣慰。

2.认知能力

小孩子的认知能力非常强，所以为了能够帮助孩子更好地认知事物，我们老师采用多种教学方式，比如说启发式教育、课本教育、图片识别、实物比较、科普教育等等。通过这些方式，小朋友们的认知能力得以满足。

3.技能培养

在这个十周的时间里，我们老师还加强了对孩子们技能的培养，比如说，生活自理能力、动手能力、制造能力、体育运动能力等等，通过这些的教育，孩子们的技能也得到了进一步的提高。我们还鼓励他们自觉意识，教育他们守时、守规。

二、活动总结

1.生日庆祝

在这一周的时间里，我们的小班里有三个小朋友过生日，我们老师为这三个小朋友精心准备了一个生日庆祝会，希望为他们的成长给予厚爱。我们向每个过生日的小朋友赠送了一份小礼物，让他们感受到老师和同学们的关爱。

2.幼儿园开放日

随着时间的推移，小班的小朋友们也逐渐成长，我们老师也希望家长们能够更好地了解我们的工作和小朋友的成长。因此，我们组织了一次幼儿园的开放日，让家长们来到我们的班级里，看看孩子们在学校中的表现和发展。

3.家长会

作为教师和家长之间的桥梁，家长会是非常重要的一个环节。在这十周的时间里，我们老师举办了一次家长会，向家长们介绍了小班的教学工作和班级管理情况，让家长深入了解我们的班级情况，也让家长们更好地配合我们的工作。

总结：

在这十周的时间里，我们小班的工作有了很大的进步，我们的小朋友们也通过我们的教育工作有了很大的提高。但是，我们也需要不断地反思自己的工作，提高教育质量和水平，并为孩子们营造一个良好的成长环境，让孩子们在学习和成长中收获更多的幸福和快乐。

第十周工作总结(篇4)

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友，女士们、先生们：

大家晚上好!

光阴荏苒，日月如梭，转眼间，金玉轩酒店度过了十个春秋。时事变迁，岁月沧桑，金玉轩酒店在拼搏中进取，在风浪中成长，在发展中壮大。

今天高朋满座，瑞气盈门，我们欢聚一堂共贺金玉轩酒店四周年华诞!值此华诞荣庆和中国传统佳节春节来临之际，我谨代表酒店全体员工，向光临今天盛会、关心支持金玉轩酒店发展的各位领导、各位嘉宾，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!向四年来携手共进，共谋发展的八方宾客和商务合作人士，致以深深的谢意!向多年来鼎力合作，和衷共济的各位兄弟姐妹。表示最亲切的慰问。

金玉轩酒店四年，是勇于开拓的四年，是不断发展壮大的四年。四年来，我们艰苦创业，敢想敢为，励精图治，奋力拼搏，实现了从无到有、从小到大、从弱到强的跨越式发展。四年风雨、四年沧桑。在发展的征程中，我们深深感到，金玉轩酒店的发展，得益于广大客户的鼎力支持和无私相助，得益于您们的真诚关心和热情扶持，得益于全体员工的奋发向上和共同努力，可以说没有您们的关心支持就没有金玉轩酒店的今天。

回顾过去，我们硕果累累;展望未来，我们信心百倍。为了我们金玉轩酒店明天走得更好，飞的更高，我们将一如既往，继续顽强拼搏、不断超越，为广大客户提供更加优质的服务，为您的健康人生继续增光添彩!我们将继续秉承共同协作、互利双赢的发展理念，与新老客户携手共创金玉轩更加辉煌灿烂的明天!

最后，我提议，让我们举起酒杯，为了在座各位来宾朋友的身体健康，为了我们更加美好的明天，干杯!

谢谢大家!!

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

亲爱的全体同事：

大家上午好!(掌声)

光阴荏苒，日月如梭，转眼间，东易大酒店度过了十春秋。时事变迁，岁月沧桑，东易大酒店在拼搏中进取，在风浪中成长，在发展中壮大。

今天，红日高照，瑞气盈门。我们共贺东易大酒店十周年华诞，同时，也迎来了东易大酒店第四个创业的秋天!值此华诞荣庆和中秋来临之际，我谨代表全体员工向各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!向三年来，携手共进、共谋发展的八方宾客和商务合作人士致以深深的谢意!向多年来鼎力合作、和衷共济的各位兄弟姐妹表示最亲切的慰问!

十年来，在董事长的正确领导下，我们把改善人才成长环境作为东易大酒店发展的重中之重。我们不定期为员工增加福利待遇、开展节日聚餐、外出学习、节日联欢;定期组织“优秀员工”的评选、业务知识学习、岗位技能培训;积极为员工排忧解难，把员工的利益放在心上，落到实处;同时也参加了朔州市许多公益活动，如捐助玉树灾区、扶助残疾人、扶助孤儿院、贫因家庭等相关公益活动。

成绩和荣誉属于过去，展望未来，我们东易大酒店即将掀开新的一页，踏上新的征途。精彩的十年已经过了，辉煌的明天就在眼前，为了我们的梦想，为了东易大酒店的明天走得更好、飞得更高，我们东易人将齐心协力，同舟共济，为东易大酒店的发展添砖加瓦。

在这个激动人心的时刻，让我们共同祝愿东易大酒店今天 这个平凡而有意义的日子，同时祝愿东易大酒店的明天更加繁荣辉煌!此时此刻，我向十年来给予酒店关心、支持、付出的领导、同事、朋友们再一次表示深深的感谢!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同仁、女士们、先生们、朋友们：

大家上午好!

光阴荏苒，岁月如梭。伴随着轻风吹拂的金色秋季，盛源国际大酒店迎来了她十周岁的生日。在此，我谨代表盛源国际大酒店向一年来关心、支持、帮助酒店成长的各位领导、各位同仁、女士们、先生们、朋友们致以最崇高的敬意!向为酒店发展付出了辛勤汗水的全体员工们致以最亲切的问候!盛源国际大酒店走过了一周年，一周年的酒店文化给人以激情，十周年的酒店发展给人以回味，一周年的酒店创新给人以动力。我们相信有着这样的社会人文环境、这样的企业文化积淀和这样优秀的员工队伍，我们必将以恒久的激情、创新的思维、不懈的努力，把酒店的明天经营的更加辉煌!一年来，酒店始终坚持“宾客至上”的服务宗旨和“以人为本”的经营理念;以“建精品、创品牌”为已任;秉承“合作、开拓、高效、超值”的酒店精神;不断深化改革，拓展市场，锐意进取，勇闯难关;凭借优良的设备设施、优质的服务管理、先进的企业文化和优秀的员工队伍，树立了良好的企业社会形象，在激烈的市场竞争中不仅站稳了脚跟，也创造了良好的经济效益和社会效益，逐步形成了自己的品牌形象,成为白银酒店业中一支不可忽视的力量。一年来，酒店成功地接待了省第十三届全运会和第九届残运会，通过制定接待方案，强化卫生安全检查，开展“问一声，扶一把，帮一手”等活动，出色的完成了市委市政府下达的接待任务，羸得了广大运动员、教练员、裁判员和记者，特别是残运会人员的赞誉，羸得了社会各界的好评，使盛源国际成为参加全省餐饮业现场会的二十家酒店之一。一年来，酒店成功地接待了《爸爸去哪》、《咱们分手吧》两个来银的攝制组，著名演员、歌星、运动员陆毅、黄磊、吴振宇、曹歌、杨威、迟志强、金粮、王靖云先后在酒店下榻并对酒店予以很高评价，使盛源国际名播京湘。

一路凯歌，一路风尘。酒店自开业以来，并非一帆风顺，而是经历了各种困难和艰辛。但我们盛源人以其昂扬的斗志、饱满的精神、携手并肩地走出了一条具有盛源特色的发展道路。现在，酒店的管理能力日趋成熟，服务质量不断优化，知名度日益提高，经营业绩逐步好转。对此，我衷心地向帮助、扶持酒店的各位领导、各位同仁、各位朋友和酒店的全体员工道一声：谢谢大家!

十年风雨身后事，策马扬鞭向前看。展望未来，我们坚信，有全体员工的无私奉献和团结，有社会各界新老顾客朋友的垂青和关爱，盛源国际大酒店一定会更加壮大，我们的明天会更加美好!

最后，祝在座的各位身体健康、生活愉快、事事顺心! 谢谢!

光阴荏苒，岁月如梭，伴随着又一季冬阳艳阳，某某大酒店迎来了她十周岁的生日。在此，我谨代表某某大酒店向多年来关心、扶持某某大酒店成长的各级领导致以崇高的敬意!向为某某大酒店提供过帮助的社会各界朋友表示诚挚的谢意!同时，向为酒店发展付出了辛勤汗水的全体某某员工表示最亲切的问候!

十年来，某某大酒店始终坚持“宾客至上”的服务宗旨和“以人为本”的经营理念，不断深化改革，拓展市场，锐意进取，勇闯难关，凭借优良的设备设施、优质的服务管理和优秀的员工队伍，在激烈的市场竞争中创造了良好的经济效益和社会效益，赢得了顾客的一致好评和同行的高度认可。原创：.

十载风雨身后事，策马扬鞭向前看。展望未来，我们将紧紧抓住千帆竞渡的盛世良机，顺应市场经济发展的大潮，进一步发扬“敬业、责任、创新”的企业精神，完善“情满某某，舒适家园”这一主题，不断提升某某品牌的美誉度。

我们深信，在各级领导和社会各界朋友的大力支持下，通过全体某某员工的努力拼搏，某某大酒店必将再创辉煌，为我市经济发展做出更大的贡献!

先生们，女士们：

今天我很荣幸能与来自各届的朋友一道，共同在这里见证----酒店的十周年盛典。在这里，请允许我以个人的名义，并代表---镇政府各部门，向---酒店的全体员工致以最诚挚的祝福，并祝愿---酒店始终宾客盈门，生意长兴!在过去的十年里，---酒店一直在见证着我镇方方面面的迅猛发展，以及发生在我们身边的日新月异的变化;而作为我镇的第一家四星级酒店，-也为我镇的经济建设做了不少贡献，此外，她为提高我镇的酒店服务行业的整体水平，带动周边区域第三产业的蓬勃发展也起到了很好的带头作用。

我们很高兴地看到，十年时间过去后，---酒店服务越来越周到，服务水准也越来越高，这一点从在座各位的笑容中我就能很深切地感受到。俗话说：十年磨一剑。愿---在经历十年修炼后能凭借其更加优越的服务，更加温情的关怀，更加吸引人的酒店文化，以及更加专业的服务员队伍来笑迎来到我镇的各方投资经商人士或是旅游观光客人，从而为提高--市特别是我镇的文明形象，做出其积极的贡献。

最后，再次热烈祝贺---酒店的十年吉庆!我也非常期盼着贵酒店的二十周年、三十周年庆典， 到那个时候，我一定还来!谢谢!

第十周工作总结(篇5)

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

当炎热的夏天悄悄来临，新的一周正向我们走来。此时，面向鲜艳的五星红旗，我们每一个同学都应该以饱满的精神迎接新一周的到来。

上周，在全校师生的共同努力下，学校整体工作情况良好，教育教学秩序正常稳定。周二、周三两天来自第一师范的一百四十多名见习老师来到我们的校园，和同学们一起听了很多老师的课。周五全校进行了期中考试。现将上周值周工作总结如下：

1、上周为了迎接周五的期中考试，同学们和老师都在努力的复习，校园学习氛围十分浓厚。

2、在值周工作中，老师发现了你们在进步：走在学校的路上，你们更懂礼貌了，见到老师，会停下脚步，向老师鞠躬问好；在教学楼里，你们的脚步更轻了，说话声音更小了。你们的`进步还有很多很多，希望在接下来的时间里，你们都能每天进步一点点。

3、卫生值日的同学岗位明确，工作到位，不怕脏，不怕累，为大家创造了整洁，优美，舒适的生活及学习环境。

4、课间操和体育课的时间，同学们积极快乐地学习健美操，既强健身体又愉悦心情。

5、上次的眼保健操比赛之后同学们的眼保健操做的比以前规范了，真正做到了爱眼、护眼。

以下是一些不足：

1、总是有同学乱丢校服、牛奶卡、红领巾，同学们要注意保管好自己的东西。

2、偶尔看到脚边的垃圾没有主动去捡起。

3、下雨天总是有很多同学在有瓷砖的地面上滑行，很危险。

总结完毕，谢谢大家！

第十周工作总结(篇6)

高举习近平新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，全面贯彻党的十九大精神，按照教育局确定的“补短板、强内涵、增品质、创一流”的工作思路，落实“九个从严”的要求，党员干部教师以身作则，从严治教，扎实工作，锐意进取，圆满完成了上级交给的各项任务和学校的工作目标。

一、强化学习，不断提升政治素养

坚定理想信念，全身心投入到学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神中去，进一步牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，始终坚持爱党护党为党，始终保持生命不息、奋斗不止的精神状态，积极开展学习实践活动，按照党建工作计划，坚持党员学习制度，组织党员、积极分子学习有关党建的文章，学习优秀党员的先进事迹，广大党员干部积极分子提高了认识，明确了目标，鼓足了干劲，做出了表率。

二、强化责任，不断提升履职能力

（一）责任意味着使命，有了责任感才会敬业奉献、主动负责、敢于担当。一年来，我们学校的领导班子，始终秉承“团结、敬业、责任、担当”的理念，积极履行职责，以身作则，勤奋工作，始终做到三个坚持：一是坚持教师本色。我校领导班子有三位同志除了负责党办、德育、教务工作外，还兼任着班主任和教学工作，从不叫苦叫累。二是坚持学校大局为重，个人服从集体，不计个人得失，天天早来晚走，全身心投入工作。三是坚持深入第一线，除了完成个人第一线教学任务，还带头作课、巡课、听课、评课，积极组织参与校本教研活动。我们的领导班子凝心聚力，敬业奉献，责任担当，业务突出，这是我到十小工作近一年来看到的真实写照。

（二）坚持抓师德建设，发挥师表作用。开展师德师风专项治理工作，加强师德师风建设，制定师德建设方案，签订师德责任书，将育人工作作为考核教师的一个重要指标，要求教师热爱学生、严谨治学、敬业爱岗、乐于奉献、廉洁从教，杜绝有偿家教和微腐败，工作中一言一行堪为师表。高度重视先进典型选树工作，注重发挥先进典型的激励、示范和导向作用。要大力宣传典型的先进经验和先进事迹，积极在全校形成学习先进、崇尚先进、赶超先进的良好氛围。

三、强化管理，不断提升办学实效

（一）坚持抓好德育常规工作，强化养成教育。进一步开展五个教育和知讲守规矩活动，我们从常规抓，从小抓、抓小事，通过教育和训练，促进学生自觉性、独立性、自制力等良好个性品质形成。开展践行社会主义核心价值观、《小学生守则》、《中小学生日常行为规范》等内容的学习和讨论活动，引导学生把规范内化为自觉的行为。

（二）加强校园环境和学校文化建设。今年投资50多万元，改善办公条件，美化绿化校园环境，修建录播室，硬化运动场地，布置文化墙和楼道走廊文化。利用好学校优美的环境，推动校园文化建设，传承学校精神，进一步提升办学品位，优化育人环境，提升学校育人功能，努力营造了“诚、爱、勤、勇”的学校文化。

（三）完善校本教研制度。继续发挥教研组的作用，教研活动坚持定时间、定内容、定发言，落实教研组活动的实效性，发挥团队优势，探索教学中“五个有效”(教师有效组织、有效指导、学生有效参与、有效体验、有效练习)的途径和方法，坚决摒弃松松垮垮、夸夸其谈、表里不一等陋习，切实解决教师在自身教学实践中遇到的问题。通过骨干教师作示范课，人人作一节好课活动，及时了解课改的实施情况，不断发现问题、解决问题，适时调整和改进课改实施的思路和策略，使校本教研真正走上了“规范化、制度化、常规化、常态化”的轨道。

（四）注重教育，抓好常规，增强学生安全意识

我校在加强安全防范工作的同时利用各种途径教给学生安全常识。在工作中努力做到“五依托”：以《中小学安全须知》、《中小学生自我防范安全常识》等为依托；以国旗下讲话和晨会讲话为依托；以班队活动课为依托；以校园宣传工具为依托；以《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》为依托，把安全工作抓紧、抓深、抓细、抓全面，从而认真细致地做好学生的安全教育工作，努力提高学生的思想认识，使学生从教育活动中学到必要的安全知识和本领，提高学生的安全自护自救能力。 

四、强化自律，不断提升廉洁境界

每个人在思想上高度重视，用心参加集中学习、群众讨论。透过区中小学劳动教育基地原会计挪用公款一案，深深的明白，他挪用公款是由于本人利用职务之便和财务人员互相监督不力造成的，他们无视党纪国法，目无组织纪律，弄虚作假，欺上瞒下，独断专行，腐化堕落，不仅仅严重败坏了党风政风，而且使国家利益遭受了严重损失。透过警示教育活动，使我清醒地认识到身上担负的历史使命，深刻领会党中央在党的廉政建设中的深谋远虑，全面增强对拒腐防变的认识，提高自身法律法规的学习潜力，提高自身的防御潜力、提高自身的保护潜力，做到不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害。加强思想改造，树立牢固正确的世界观、价值观、人生观，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，做到自重、自律、自警。

五、强化反思，不断发挥“领头羊”作用

通过自省反思，发现学校工作有很多不足。比如，我校工作人员少，而各项工作任务非常繁重，在党员干部中普遍存在以干代学、以业务代替理论的现象，班子成员中也存在重业务轻党建的现象，对业务工作思考多、管得多、出场多，对党建工作谋划少、抓得少、露面少。针对这个问题，学校党支部将继续强化对党建重要性的认识。坚决纠正部分同志重业务、轻党建的错误思想。在加强党的政治、思想、组织、作风、纪律和党风廉政建设的同时，更加注重发挥“领头羊”作用，牢记职责，勇于担当，确保抓党建认识到位、精力到位、工作到位，把组织交给的任务当成事业，不计名利、脚踏实地干好，确保党建工作和业务工作，协同推进，共同发展。

第十周工作总结(篇7)

老师、同学们：

大家早上好！

在忙忙碌碌中，我们不知不觉度过了本学期的十五周，上周在校领导的关怀支持和同学们们的配合下，顺利完成了安排的各项工作。下面我代表上周值周小组对上周工作做简单的总结。

一、大事回顾：

1、迎接省级实验教学复验。上周周三省级实验教学专家组一行，在各级领导陪同下，来我校进行了实验教学复验。在全校师生的共同努力下，顺利通过省级验收。在这项工作中，尤其是我们的理化生老师和部室管理员之前做了大量的工作，对他们的辛苦劳动表示感谢。

2、各教研组继续进行学科听评课。根据教务处安排，上周各教研组继续听课、评课。有乔老师、张老师等几位老师上了示范课。上课的老师都做了精心准备，每位老师都体现了自己的教学特点，发挥了自己的教学水平。通过这项活动，同学科老师相互交流、相互学习、共同提高。对我校教学质量的提高起到了促进作用。

3、经典诵读活动。继承弘扬中华传统文化是我们的责任和义务，上周周三，学校组织了全校性经典诵读活动。每个班都展现了班级风采，经过评选，九年级二班和七年级被推选参加区级比赛。

二、存在问题：

尽管我们做了大量工作，但在我们学生中还存在一些不尽人意的地方，具体表现有：

1、学生中带手机现象屡禁不止。这个现象许多老师都不同程度的强调过，各班主任老师都禁止过，但通过上周检查，发现学生中带手机的大有人在，这严重影响了课堂教学和学生学习。

2、卫生打扫存在死角。由于上周停水，厕所卫生打扫差。希望同学们能自觉维护和保持厕所洁净。

三、温馨提示：

1、天寒地冻，请老师、同学们注意保暖，注意来回路途安全。

2、本周是第十六周，临近期末，请同学们在学习新课的同时做好复课，力争期末考试取得好成绩。

经过综合评比先进班集体为九年级二班。谢谢大家！

第十周工作总结(篇8)

一：国内大事

1、12月8日，中欧领导人举行第七次会晤，双方一致表示将共同努力，不断充实和发展中欧全面战略伙伴关系。

2、******会见德国总理。

二：校内大事

1、周四 全镇语文教师参加教研活动。

2、周二 下午英语教研活动

全体语文教师听方利民老师的专题讲座

3、周三 学校办学水平督导团来我校验收

4、周二晚上 部分教师参加课件制作培训

三：存在问题

1、中午食堂纪律不好，主要表现在没排队吃饭。

2、等车同学没排队等车。

3、包干区卫生不够理想。

四：四项竞赛

推普 301 404 502 503

纪律 103 302 403 604

勤学 203 404 401 504

卫生 601 603 505 102

第十周工作总结(篇9)

上一周在学校领导的重视下，在老师的支持下，在值周员的共同努力下，圆满完成了第十一周的值周工作，现将值周工作总结如下：

一、上周大事：

1、全体同学进行期中质量检测。

2、全校老师进行阅卷评分工作。

二、上周存在的特点：

上周从总体上来说，是紧张的一周，又是收获的一周，具体有以下几个特点：

1．全体老师带领同学们进行紧张复习，早读井然有序，书声琅琅，晨读效果好，复习效率高，展示出我们三中学生良好的学习风貌。表现好的班级有：九年级4班、8班；八年级2班、8班；七年级2班、6班。

2、午饭后，绝大部分的班级纪律很好。班主任下班及时，班干部的管理能力很强，学生自觉性很强，能按照常规有序活动。表现好的班级有：九年级5班、7班；八年级1班、5班；七年级4班。

3、时值秋冬季节，树叶纷飞，每天早上，各班值日生打扫清洁也很及时、仔细，校园的卫生总体较好。表现好的班级有：九年级3班；八年级3班；七年级5班。

4、校园的考试风气也很浓厚，学生体现了互相竞争，相互学习的氛围，使上周考试既考出了真实水平，也查找出了问题，相信在后半学期我们能对症下药，努力提高自己的成绩。

三、上周存在的不足：

1、各班的室内外卫生都能及时打扫，卫生的保洁意识不强，希望引起全体同学的注意。尤其是考试结束后，各考场的垃圾比较多。

2、放学路队存在不文明的现象。有的学生来校进校门口不自觉下车，有的同学放学后，急于回家，横冲直撞，不听值周老师劝阻。为了我们的安全，请同学们务必要慢行走好。

通过上周综合评比，纪律优胜班为：九年级班八年级班七年级班卫生优胜班为：九年级班；八年级班；七年级班；文明宿舍为：

请以上班级的班长和文明宿舍社长上台来领流动红旗！值周工作总结完毕！谢谢大家！

材料员个人年终工作总结优选9篇

时间不等人过去即成回忆，到了年底最后一天的工作日也将随之而来。让我们一同用心写下这次事件的总结，这样可以更明确地了解自己的动机和目标，如何写好个人的年度工作总结？或许你正在查找类似"材料员个人年终工作总结"这样的内容，希望这些分析能够为你提供一些更全面的认识和思路！

材料员个人年终工作总结 篇1

一、参加工程项目建设情况

作为工程建设第一线的专业技术负责人和项目负责人，先后参与、主持完成了省重点工程：xx至xx、xx、xx，xx公路的施工、管理工作。作为xx项目负责人，全面负责项目的安全、质量、进度、技术等方面的工作。在“品质工程”建设中，组织完成的桥涵台背回填样板工程、浆砌施工样板工程、路面砼边沟、水稳碎石基层施工、SMA沥青路面施工质量样板工程中取得了良好的效果，受到了上级单位的肯定；房建工程实现了无整改项通过交工验收，得到业界的好评。

在工作中严把质量关，精心组织、认真负责，不断提高业务技术水平，解决了众多技术难题。

二、科研项目及获奖情况

任现职以来，紧密结合工程建设中的热点、难点，围绕生产实际，依托实体工程，先后完成了对公路交通建设具有现实意义的科研课题研究：

作为主要技术骨干参与完成的《xx》成果达到国际先进水平。

作为主要技术骨干参与完成的《xx》成果达到国内领先水平，被广泛应用于xx项目。

作为主要技术负责人参与完成的《xx》成果整体达到国际先进水平，被中国公路学会授予“科学技术三等奖”，本人被授予三等奖。

作为主要技术骨干参与完成的《xx》成果总体达到国际先进水平。

作为项目负责人、课题总负责参与完成的《xx》成果达到国际先进水平，这一课题在交通运输部大力提倡“绿色公路、品质公路”的背景下提出并完成，为黄土干旱寒冷地区高速公路修建过程中边坡植被快速恢复积累了成功的经验，并在全省在建高速公路上得到了广泛应用，经济、社会效益十分显著。

三、论文、论著

在工作中注重技术总结和学术交流，在国家核心期刊发表论文3篇，其中独著2篇，合著1篇。

经过三十多年的辛勤工作和学习，知识面不断拓宽，专业技术水平不断提高。特别是任高级工程师以后，参加和主持了重点工程的建设和管理，培养了自己独当一面的工作能力和严谨的工作作风，积累了丰富的专业知识和工作经验，较好地掌握了国内外公路工程现状和现代化管理的发展趋势，具有解决公路工程设计、施工过程中重大技术问题的能力，并在生产、技术管理工作中取得显著成绩和社会经济效益。在今后的技术工作中，将继续发挥优点，弥补不足，努力使得自己的专业技术水平和项目管理水平再上一个新台阶，攀登更高的技术水平。

材料员个人年终工作总结 篇2

在工作中收获，在工作中进步。下面是生产材料员年终总结，为大家提供参考。

xx年对于我们xx届进入公司的员工来说是具有特殊意义的一年，这一年我们从校园走向工作岗位，十多年的求学历程就为了能有一天在自己的舞台上一展所长大放异彩，过去的一年大家共同努力，奋斗，有艰苦奋斗乐在其中的欢笑，也有勤勤恳恳任劳任怨的态度，还有经过努力而收获的喜悦，这一年大家和项目和公司共同奋斗者、前进着。

我在项目上的岗位是材料员，隶属于物资部，过去的一年里主要是在学习和处理物资部门的相关工作，物资部是项目的第二战线，做好部门工作对一线生产和项目的顺利进行有着不可或缺的推进作用，加上材料在建筑工程成本中占有重大的比例，材料管理工作显得尤为重要。

刚进入项目，公司给我们每一位新同事指派了师傅，跟着师傅学习，熟悉部门工作，熟悉项目各部门间的相互配合，先让我们对整个项目的运行有所了解，跟着我们就学习各自部门的日常工作。作为一名材料员，基本的岗位职责有以下几点：

搬运、储存、验收、供应等各项工作，收集材质证明书并及时提供给相关人员。采购必须有详细的市场调查作为指导，针对当地市场，在师傅的指导下，我针对零星材料市场做了一定的了解，相同产品的价格波动，同系列产品的性能特点，产品价格的时效性等等；跟着师傅还有项目其他领导一起，我们对当地的A、B类物资如水泥、河沙、碎石、钢材等主要材料的市场价格、质量、供方实力资质等做了一定的了解，价格的高低不仅仅决定于商品本身，战略市场对其也有重要的影响，对材料的预亏风险等经济知识有了一定的认识；熟悉了日常材料的验收、储存，项目以及分包单位的材料供应、交接。

外购件等进行验收。物资验收也是一门大学问，产品的质量、数量控制需要细心、耐心的'态度，对缺斤少两、滥竽充数等现象必须严格把关，跟着现场收料的老师傅学习到了很多的经验。

回收制度和保护制度，控制好采购物资的质量和成本。现场材料的进出、验收、使用、交接、调拨等材料变动情况做好台账，配合现场工长方便施工，配合材料内业监理健全的材料台账，及时给部门领导和项目领导汇报材料情况。

长材短用等浪费现象，现场钢材模板的使用，水泥等易损坏材料的堆码都要严格把关。

技巧，做好洽谈记录，熟悉了材料招投标流程。材料部门的工作丰富，处处都值得好好学习。

部门之间的沟通对于项目的顺利运行是尤为重要的，各部门工作环环相扣紧密相连，相互沟通对于尽彼此的工作及其重要，整个项目就像一个机器，做好自己的本质工作并且相互配合机器才能顺利运行，好好学习，用心工作，你---就是焦点!

以人为鉴，小结，过去的一年有成功的地方，也有有待进一步学习的地方，在新的一年里，扬长补短就是xx年的关键词，希望自己更加给力!

材料员个人年终工作总结 篇3

本人于供应方面的工作粗浅的总结如下：

一、配合领导完成了项目前期材料的招标、合同拟定等工作，保证了材料的顺利进场。

在材料招标过程中对所有参标单位进行严格的资质审查工作，将合格供应商报送至集团公司进行审核。在合同签订过程中严格制定及审查合同，确定合同管理能对后期材料的进场管理工作起到积极的约束作用。

二、严格把控了材料的进场验收制度。

保证所有进场材料一律由甲方、监理、审计、材料员、工种施工工长和班组长共同验收，进场材料必须配有产品合格证及材料检验报告，对采购到货单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，并做好材料的进场台帐，确保了材料能保质保量的验收入库。

三、对材料的收发工作中材料计划管理工作进行了严格的要求。

所有收发材料必须有相关工种施工工长的材料计划单及领料申请单，确保了材料在采购和使用过程中的管理工作的合理进行，避免材料的浪费，控制了施工过程中材料的成本的管理工作。

总之这几个月以来的工作经验让我更加认识到材料员岗位的重要性，也认识到了很多自身的不足之处，在以后的材料管理的工作中，一定要按月按单位工程做好施工过程中材料的核算与管控工作，为项目成本的管控工作尽自己的一份力。同样希望公司能给我这样一个机会去融入这个大集体当中。

材料员个人年终工作总结 篇4

材料员个人年度工作总结

2021年即将过去，经过过去一年来的材料管理工作，我从思想上、学习上、工作上、工作中存在的不足及今后的打算做以下汇报：

一、从思想上

首先，从思想上要端正工作态度，进取进取。对于自我份内的工作以及领导安排的各项工作，都要进取认真地去完成，绝不能因为自身的原因而影响工作的顺利进行。

其次，要有较强的职责心。俗话说的好：世上无难事，只怕有心人。仅有深刻地领会了这句话的精神，就没有做不好的事情。我一向以来就是用这句话来鞭策自我，在实际工作中，不断完善自我的知识，充分运用现代化的管理方法，努力把自我的工作做得更好。

二、从学习上

充分利用工作的闲暇时间，认真学习《物资管理》，对工作中遇到不会不懂的业务，虚心向相关师傅们请教，有时也会上网查询相关资料。在实际工作中不断提高自我的业务水平，运用处物资管理考核办法，严格规范操作自我的业务。

三、在工作上

1、在工作上，要遵循科学完整的材料管理制度，合理组织材料的采购、加工、运输、储备、供应、回收和利废，并进行有效的控制、监督和考核，以保证顺利实现材料使用过程的效益。

2、加强材料计划管理。施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排，是指导与组织施工工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据，是降低成本、加速资金周转、节俭资金的一个重要因素，是项目材料计划中的重要环节，所以要求全面、及时、准确。对于施工员提请的材料计划以及需要批价的材料，及时报批，未经预算员及经营经理审批的材料计划，坚决拒收，已免给项目部造成严重的经济损失。

3、严格材料进场验收制度。材料到场后，要按审批完的材料计划，就其质量和数量进行检查、验收并办理手续。对进场入库材料要严格执行验规格、验品种、验质量、验数量的四验制度，对呆滞积压、质量低劣的材料不予验收；无使用对象的特殊材料不予验收；超储备定额悬殊的一般材料不予验收；成件包装物资要进行抽查，凡质量、数量等与收料单不相符的不予验收。

4、做好进场入库材料的保管工作，减少损失和浪费，防止流失。根据各类材料的特点，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，有条件的要搞硬化地面，钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放，做到先进先用，采取相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。

5、现场严格限额领料，坚持节俭预扣、余料还库，收发手续齐全，并记好单位工程台帐，促进材料的节俭和合理使用。旧料按使用价值划分等级，回收利用。已无使用价值的残残旧模板、脚手架料、金属配件等都进行回收处理，材料的包装品也应及时回收处理。

6、加强周转材料管理，提高利用率。周转材料价值高、用量大、使用期长。在保证施工生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。露天存放做到夯实地面，下垫30cm以上，存放高度不超过2m，分类码垛，堆放整齐，及时登帐，定期盘点。在运输过程中，认真明确填写材料交接单，尽量克服自身困难，做到车车押运，避免丢失。

四、工作中的不足

长期以来从事材料管理工作，深感工作的繁忙、职责的重大。由于工作繁琐，造成思想上的疲惫，所以，未能到现场深入了解各个工地现场周转材料的供需情景，缺乏足够的专业知识。在今后的工作中，我必须要更加努力学习，做到嘴勤、手勤、腿勤，增强自我的管理水平和业务素质，努力做一名合格的材料管理人员。

五、今后的打算

经过一年来的工作，虽然做出了一点成绩，但在一些方面也存在着这样或那样的问题。在今后的工作中，努力克服缺点，弥补不足之处，加强专业知识的学习，提高自身素质，争取把各项工作做得更好，与项目部共提高、共成长。

材料员个人年度工作总结

我叫XX，现任某分公司项目部材料员，现将本人任现职以来，在工程材料采购、供应、管理方面的工作粗浅的总结如下：

材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加强与搞好材料管理工作，提高企业的经济效益，是企业管理中的一项重要任务。材料管理工作面广，量大，环节多，性质复杂多变，极易发生问题，经过多年的材料管理工作，我总结了以下管理经验：

1、做好进场入库材料的保管工作，减少损失和浪费，防止流失。根据各类材料的特点，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，有条件的要搞硬化地面，钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放，做到先进先用，对于各种工料应采取随班组转移的办法，按定额配备，增强职工的职责感，减少丢失和避免混用，对失职丢失工、料具的当事人，均得赔偿损失金额的50-100%，情节严重的要给予重罚款。门卫要认真履行职责，做好进、出场人员、车辆的有关台帐，严格履行门卫制度。仓储材料按不一样规格科学合理摆放，标志鲜明，便于存取、查点。为了保证仓库安全和材料不致变形，按材料性能分门别类，按类分库，采取相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。

2、对工具进行分项管理。把贵重工具和一般工具分别放在不一样的工具箱里存放，异常要对贵重工具进行保护，箱外注明内存工具名称;长线工具和明线工具分开码放，大型工具放在明显处，每个工具按名称、规格、数量进行有效标识，做到人人都能看得见找得到，好坏要分开。

3、施工机具重点管理。首先把发电机、抽水机码放在好抬好放的地方，并标识其名称、规格、好坏。每台发电机、抽水机工程师用完后要进行定期维护保养，保证工程使用。在施工中要专人使用、定期保养和更换机油。发现问题后立即处理，保证工程安全使用。仪表、接头工具等同样要求由专人使用和保管。

4、物资管理台账按材料、工具、机具分类登记。注明它们的名称、规格、数量、出厂日期、好坏程度。每次工程完后，按实际数量进行入账、消账，做到账物相符，每年终进行核对结转，发现不符及时改正。

5、严格材料进场验收制度。大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票必须签章齐全、手续完备，先由材料会计审核而后由分管材料的领导审批。甲方供料由材料员到甲方开取领料单，报材料核算部门登记，材料到场后，由现场材料员就其质量和数量进行检查、验收并办理手续。现场材料员、管理员对进场入库材料要严格执行验规格、验品种、验质量、验数量的“四验”制度。.

6、对仓库的管理要做到定期打扫、检查、安全、防火，发现隐患及时向领导汇报，及时处理。施工中使用的材料、工具随时进行清理，做到工完场清，现场无剩料。施工班组完成施工任务办理任务书验收时，应同时办理边角余料、残、旧废料的退料手续，若发现场地不清、余料不退，现场材料员及班组长不予签证验收。旧料按使用价值划分等级，回收利用。已无使用价值的残旧模板、脚手架料、金属配件等都进行回收处理，材料的包装品也应及时回收处理。

社会主义市场经济体制的建立，加速了转换企业经营机制的步伐，随着我国加入世界贸易组织，社会主义市场经济中竞争激烈、风云突变、充满风险肯定是不可避免的。所以，在今后的工作中，我必须要更加努力学习，增强自我的管理水平和业务素质，为建筑业的发展和提高企业的经济效益，做出应有的贡献。

材料员个人年度工作总结

忙忙碌碌中，一年的时间转眼间又即将过去。这一年里，在领导的信任和同事们的关心帮助下，我主要在单身公寓项目部学习和从事材料员工作。这一年里，在不断的学习和忙碌的工作当中，学习知识的充实感和工作中取得经验的喜悦感，一直鼓舞着我，让我深深的体会到了工作的成就感和对工作的拼搏感。下面我就自己全年的工作实际情况，做总结如下：

一、努力学习专业知识，在工作中不断提高自己的工作能力

材料是公司运作的后勤保障，是关系到公司整个项目最后收益的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上，从事材料员工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。了解到一个材料员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，保持对公司的忠诚，不断努力提高自己在作业流程上的知识。

在采购过程中我不仅要考虑到价格和质量因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家，还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点，作用及意义。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。对专业和非专业不懂的问题，虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，立争在本职岗位上为公司做出更大的贡献。同时努力学习专业知识，年初先后报学了施工员和取样员培训并拿到了相关证件。

二、严把质量关，用心做好细节，把好材料采购关

熟悉市场行情，掌握市场动态。在采购具体材料前首先向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，将证明单、合格证送交资料员，自己也留底备份，对于采购回来的材料分明别类的记好台账，定期进行汇总，对于有可能超预算的材料，及时与项目经理和施工员联系，看是什么原因造成超量。

在材料采购方面，小量的辅材和工具我都要求施工队提前写好材料申请单，自己开车跑建材批发市场，多家比对拿比较便宜、质量也可信的材料，对于量比较少的，我就直接自己装车拖回工地；自己车装不下的，就采取让卖家送货上门的方式，尽量不从零售点拿材料，减少资金流失；大批量的材料，在付款方面，尽量选择有资金周转能力的供货商，先发货后分部付款，把有限的资金用在刀刃上，间接性地降低成本，在这里我还要对公司同事们说声：“谢谢”，感谢他们将一些以前合作过的有信誉的供货商介绍给我，还有某些材料的底价信息，让我与供货商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了成本。

三、严格规范的制作合同，并做好合同审核表，上报逐级审核

在制定合同方面，我也认真努力的去做好、做细，尤其是对于批量较大的材料，更是如此，通常都会先在网上看下别人相同材料采购的样本，看别人是怎么要求的，再根据我们自己的实际情况以及我们所要着重的一些供货细节，再据实做出一份可行的合同，以方便后期供货不出问题，以及规避一些不必要的风险和麻烦，给正常化建设施工打下良好基础，确保工程的顺利进行。

四、严格材料进场验收制度

大宗材料和三材进场，我都会提前要求供货商同时出具材料的各种材质证明，合格证等等，并由现场施工员、工种施工员和监理共同验查材料质量，并建立台帐，然后直接出库给施工队，对于不合格，不符合质量要求的'材料，坚决予以退回。报销发票时，按公司财务要求，发票、出入库单、材料明细和各种小票准备齐全、手续完备，先报项目经理审核而后由领导审批。

在尽量回避材料商的吃请，每有材料商送货过来要请吃饭，我都尽量回避，因为我知道一旦吃了人家的，在材料审核上面，就不好说话了，和材料商搞好关系，我坚持在信誉上和他们建立关系，只要送过的材料没有问题，该按合同结算的，马上给人家做表上报请款，遇到付款有问题的时候，也是主动向他们说明原委，争取他们的理解，不丢公司形象，同时又能建立健康良好的合作关系。并建立合格材料商通信录，把信誉好的材料供货商记录在里面，方便以后采购联系。

材料员个人年终工作总结 篇5

2021年已经接近尾声，在这一年里，作为建筑工地材料员，我经历了许多挑战和收获。现在，我将对这一年的工作进行总结，展望未来。

在2021年，我所在的建筑工地进行了多个项目，并且遇到了各种各样的问题。作为材料员，我不仅需要及时准确地为工地提供所需的各种材料，还需要协调各个部门的工作，确保建筑工地能够按时顺利地完成施工。在这一过程中，我遇到了许多困难，但也积累了丰富的经验和知识。

作为材料员，我需要做好材料的采购工作。这涉及到与供应商的谈判、价格的核对、质量的监督等方面。在这一年里，我学会了如何选择合适的供应商，如何控制成本，如何确保材料的质量。通过不断的实践和总结，我提高了自己的采购能力，使得工地的材料供应更加有序高效。

作为材料员，我需要对现有的材料进行管理和清点。在一个建筑工地上，材料的种类繁多，数量巨大，因此对材料的管理至关重要。在去年，我学会了如何建立一个完善的材料管理系统，如何做好每日的盘点工作，如何保证材料的安全和完整。这些工作看似琐碎，但却是建筑工地顺利进行的基础，我也在实践中逐步提高了自己的管理水平。

作为材料员，我需要与其他部门密切合作，确保施工进度和质量。在建筑工地上，各个部门之间的协调非常重要，只有各个环节齐心协力，才能保证工地的顺利进行。在过去的一年里，我学会了如何与工程师、施工队长等人员有效沟通，如何协调各个部门的工作，如何解决可能出现的问题。通过团队的努力，我们的建筑工地能够按时完成项目，得到了客户的认可和好评。

作为材料员，我还需要不断学习和提高自己的专业知识。建筑行业是一个发展迅速的产业，新的材料、新的技术层出不穷。只有不断学习，不断提高自己的专业能力，才能跟上时代的脚步。在过去的一年里，我参加了各种培训和学习，了解了一些新的材料和技术，为自己的职业发展打下了坚实的基础。

在2021年的工作总结中，我感到欣慰和自豪。在这一年里，我克服了许多困难，取得了不少的成绩。我也意识到自己还有许多不足之处，需要不断努力和提高。2022年，我将继续努力，不断学习，不断进步，为建筑工地的发展贡献自己的力量。让我们共同期待未来更加美好的明天！

材料员个人年终工作总结 篇6

我质检部检验一线全体人员在公司及品管中心的领导下，全力以赴、尽心尽责地做好了产品的检验检测工作，履行了检验员的基本工作职责，为保证全厂的生产正常运转和产品品质控制做了大量的工作，同时保证了质量体系的正常运行，回顾一年来的工作，我们主要从下面几方面做了些工作。

1. 原材料质量控制有关产品的`生命，我们通过严格把好入口关，从源头来控制产品的质量，对所有外购原料，首先按规定进行报验制度，检验员确认供应商提交的质量证明文件，并从外观、尺寸等方面进行检测，必要时做机械性能方面的检测。

2. 提高检验透明度，产品检验根据检验量的大小，尽快检测，并及时出具检测报告，以方便仓库办理入库手续，增加检验透明度，严格质量检测标准，在满足质量要求的前提下，做到对公司负责的同时，不损害供应商的利益。

1. 半成品检验面广量大，且精度要求高，为保证产品质量，我们对产品实施全检制度，严格控制检验流程，实施对结果负责的制度，并严格执行。所有员工的产品均从检验员的双手过，凝聚了检验员的大量心血，不知有多少的日日夜夜的加班，牺牲了多少检验员的休息时间。

2. 严格过程控制程序。对工序流转的产品，必须按产品流转控制程序办理相关手续后方可放行，并执行上道工序对下道工序负责，下道工序复验上道工序的制度，做到层层把关。

材料员个人年终工作总结 篇7

作为一个材料员，我要求自己认真履行本岗位所规定的职责，认真执行物资管理的各项规章制度，把处里的一切材料、工具、机具等财产当成自己家的财产一样使用和保管好，以下是我20xx年的年度工作总结。

认真做好各种材料的进货检验，验收材料与发料单上的名称、规格型号、数量是否相符，外观是否完好无损。假设发现不符合标准要求的材料及时向主管负责人和装备部汇报，换货或者退货。然后根据实际收入填写材料收入验证明细表，将材料合理、平安、整齐、分类码放在施工现场的临时仓库，做好标识。在每次材料发放时，严格按照主管技术员填写的材料领用单发料。对于工程的剩余材料处理按规定要求，在工程完工后根据材料的实际收入、耗用、结余情况填写“工程物资耗用清单”，把工程剩余料交给甲方，由甲方责任人签字验收。施工过程中需要自购的'材料、工具和机具由装备部批准后进展采购。

通过这些年对材料、工机具的管理，我认为作为一个材料管理员应该做到三个步骤：

第一步，对材料分类分项管理。首先把长线材料分类管理，经常使用的材料码放在一起，每种材料按名称、规格、数量做好标识，做到一目了然。物资管理台账，按材料、工具、机具分类登记。注明它们的名称、规格、数量、出厂日期、好坏程度。每次工程完后，按实际数量进展入账、消账，做到账物相符，每年终进展核对结转，发现不符及时改正。

第二步，对工具进展分项管理。把贵重工具和一般工具分别放在不同的工具箱里存放，特别要对贵重工具进展保护，箱外注明内存工具名称;长线工具和明线工具分开码放，大型工具放在明显处，每个工具按名称、规格、数量进展有效标识，做到人人都能看得见找得到，好坏要分开。物资管理台账，按材料、工具、机具分类登记。注明它们的名称、规格、数量、出厂日期、好坏程度。每次工程完后，按实际数量进展入账、消账，做到账物相符，每年终进展核对结转，发现不符及时改正。

第三步，施工机具重点管理。首先把发电机、抽水机码放在好抬好放的地方，并标识其名称、规格、好坏。每台发电机、抽水机工程师用完后要进展定期维护保养，保证工程使用。在施工中要专人使用、定期保养和更换机油。发现问题后立即处理，保证工程平安使用。仪表、接头工具等同样要求由专人使用和保管。

第四步，物资管理台账按材料、工具、机具分类登记。注明它们的名称、规格、数量、出厂日期、好坏程度。每次工程完后，按实际数量进展入账、消账，做到账物相符，每年终进展核对结转，发现不符及时改正。

通过实际工作经历，我总结出做好物资管理工作要做到“四勤”：勤管理、勤检查、勤维护、勤核对账目。

材料员个人年终工作总结 篇8

一、工作调度和职责

开始初步摄入采购工作。在领导和同事的帮助下对工作有了基本的掌握和了解。在熟悉工作流程后，和供应商做好必要的沟通和联系。采购部是一个公司很关键的部门，它牵涉到公司的盈利问题。所以基于工作的本身职责，在每时每刻我都很谨慎的工作，一是在了解原材料的市场价后选择对我司最有益的一家公司采购，在原材料订料之后，跟踪原材料的到货情况，做到客户的交货期不因为原材料的到货情况而受到影响。其次负责公司员工的社保缴纳的工作。

4月份，公司现任经理上任，随着公司订单的逐步增加，工作量也随之加大，负责采购的同时，安排车间的工作计划。刚开始很不适应，经过两个多月的磨合之后，工作才有了一定的进展。8月份将公司为员工缴纳社保的工作移交给徐叶负责。

12月初，由于各方面的原因，经过领导更周密的考虑，我的工作任务定为原材料的采购和生产计划资料的更新。这样更有利于车间生产协调安排。

二、工作中的不足与今后努力的方向

这一年我一直对自己严格要求，始终坚持脚踏实地工作。谦虚谨慎，主动接受领导和车间工作人员的意见，不断改进工作中存在的问题。积极配合同事之间的工作，力求把工作做到最好!这一年来虽然工作进步很大，但是不足的地方仍有很多。比如：一些棘手的单子，料订下去之后，即使在客户答应了交货期的情况下，仍要不断跟踪，防止有万一发生。又，在订料的过程中一定要谨慎谨慎再谨慎，绝对不能马虎，不能有任何的差池，那样公司需要为一个人的粗心而付出可能大的代价。所以在工作的漫漫长路中，不管何时何地都不能有一点点的怠慢。工作时间长了，可能每个人都有了一套固定的模式来做事，但是一定不能恪守陈规，要不断创新和改进，使工作效率有更大的提高。我的工作还是存在瑕疵，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。不过我相信，只要我在这个岗位上一天，我就会严格按照公司规定的岗位职责办事，我就会做出自己最大的努力，相信自己一定能够做的更好!

材料员个人年终工作总结 篇9

首先，认真学习，完善知识体系

作为省的重点建设项目且又是高层建筑，运用了许多先进工艺，爬架，钢管混凝土，预应力钢绞线，水泥薄壁管等等，在那里我有难得的机会了解这些先进的施工工艺，经过与现场管理同事的交流和各位前辈的请教中让我受益匪浅。平日里虚心向各位同事询问，解决自我的知识盲点，并且从各位同事的身上学习他们的施工经验。同事还利用平日的业余时间查阅各类书籍及规范，加强自我理论知识水平，努力实现全面发展。

其次，恪尽职守，认真完成自我的工作任务

作为一名材料员，现场材料的进出场由于场地和交通的管制，往往不能和自我的工作时间相吻合，在工作中，我能够不畏辛苦的配合工作，全力完成自我的工作任务。在管理好现场材料，协调材料的进出场的同时，认真的记录材料信息，贯彻领料制度，做好材料的跟踪与用料控制，辅助同事与领导做好项目的成本控制。

再次，进取融入项目生活，参与各类文体活动

自来到以来，项目组织了各类文体活动，让我们年轻人有充分的空间展示自我，在各类活动，我进取参与，从中获得欢乐的同时，锻炼了自我。我有信心在未来的一年中取得更大的提高。

客服工作计划(优选9篇)

为了更好地保证工作进度，我会与同事们一起共同努力。下一个目标的制定和计划安排是我们应该做的事情。工作计划基本上是对下一个阶段工作的文字说明和安排。如果想要更好地掌握这个话题，不妨阅读一下《客服工作计划》。请在宝贵的时间内访问本页，并将其加入浏览器收藏夹！

客服工作计划 篇1

行政客服工作计划

引言：

行政客服部门在企业中扮演着至关重要的角色，他们负责处理来自内部员工和外部客户的各种问题和需求。一个高效的行政客服团队可以提高企业的声誉和客户满意度，同时也可以减轻其他部门的工作负担。为了确保行政客服团队的工作能够达到最佳状态，我们需要制定并执行一个详细的工作计划。以下是一个关于行政客服工作计划的具体规划。

一、团队目标：

1. 提高客户满意度：通过快速、准确地回答客户问题和解决问题，增强客户对我们企业的信任和满意度。

2. 提高响应速度：确保我们的团队能够在最短的时间内响应客户的需求，使客户感到被重视和尽快得到帮助。

3. 提高沟通效率：加强与其他部门的合作和沟通，确保及时共享信息和解决问题，以提高工作效率和协同能力。

二、工作流程：

1. 接收客户需求：设置专门的客户服务热线或邮箱，接收客户的问题、投诉和需求。并在接收时即时记录并分配给相应的客服人员处理。

2. 适时回复：制定严格的回复时限，并确保每个客户都在时限内得到回复和解决方案。对于一些复杂问题，设定合理的解决时限，并及时汇报给客户。

3. 解决问题：行政客服人员应该熟悉企业的业务领域，并具备一定的解决问题的能力。如果问题需要其他部门的协助，客服人员应该及时协调并追踪问题的进度。

4. 客户反馈：定期向客户发送满意度调查问卷，并根据反馈结果分析并改进我们的服务质量。同时，鼓励客户积极提供反馈意见，并根据反馈意见调整工作流程和策略。

三、技能培训及评估：

1. 技能培训：定期组织行政客服培训，包括基础业务知识培训、客户服务技巧培训、沟通技巧培训等，提高团队的整体素质和服务水平。

2. 绩效评估：建立绩效评估机制，通过客户满意度调查、问题解决时限等指标来评估每个客服人员的工作表现，并给予适当的激励和奖励。

四、信息管理：

1. 客户信息管理：建立客户信息数据库，记录客户的基本信息、问题及解决方案，以便于日后查询和分析，提高工作的效率和准确性。

2. 知识库建设：建立行政客服知识库，整理和归档常见问题及解决办法，以供客服人员参考和使用，在处理问题时能够更快、更准确地提供解决方案。

五、团队建设与沟通：

1. 团队建设：定期组织团队建设活动，提高团队协作和凝聚力。同时鼓励团队成员相互学习和成长，加强团队整体的能力提升。

2. 内部沟通：建立良好的内部沟通机制，定期召开团队会议，及时共享信息和解决问题。加强与其他部门的沟通和合作，提高协同效率。

结语：

行政客服工作计划是确保行政客服团队高效运作的重要保障。通过制定详细的目标和工作流程，给予团队成员技能培训和适当的奖励，规范信息管理和团队建设，我们可以建立起一个高效、专业的行政客服团队，并为客户提供卓越的服务。

客服工作计划 篇2

文职客服工作计划

作为一名文职客服人员，我们的主要职责是为客户提供高质量的服务，并解决其问题和需求。为了有效地履行这些职责，一个详细、具体且生动的工作计划至关重要。在这篇文章中，我将详细说明一个文职客服工作计划，以使我们能够更好地了解如何承担这一角色。

首先，工作计划的第一部分应该是建立良好的客户关系。客户关系管理是一项重要的工作，它涉及到与客户建立有效的沟通和信任。为了实现这一目标，我们需要及时回复客户的咨询和问题，以确保他们的需求得到满足。此外，我们还应该尽量主动地与客户联系，了解他们的反馈和建议，以进一步改进我们的服务水平。通过建立良好的客户关系，我们可以提高客户满意度，增加客户忠诚度，并为公司赢得更多的业务。

其次，工作计划的第二部分应专注于技能提升和知识积累。作为文职客服人员，我们需要具备良好的沟通能力、解决问题的能力和承压能力。为了不断提升我们的职业素质，我们应该参加相关的培训课程和研讨会，并积极寻求反馈和建议。此外，我们还需要不断学习新知识，以便更好地了解公司的产品和服务，以便更好地回答客户的问题和解决他们的需求。

第三，工作计划的第三部分应该是有效的时间管理。作为文职客服人员，我们通常会面临大量的电话、电子邮件和在线聊天等工作任务。为了能够高效地处理这些任务，我们应该制定合理的时间表和工作流程。我们可以使用一些时间管理工具，如日程表、提醒器和待办事项清单，来帮助我们管理时间和任务。同时，我们还应该学会合理安排工作的优先级，以便在紧急情况下能够快速做出反应，并及时解决客户的问题。

最后，工作计划的第四部分应该是团队合作。作为一名文职客服人员，我们通常是作为一个团队来工作的。在与团队成员合作时，我们应该保持良好的沟通和合作精神。我们应该互相支持，共享信息和经验，并帮助解决彼此面临的问题。通过团队合作，我们可以更好地完成工作任务，并提供更好的客户服务。

综上所述，一个详细、具体且生动的文职客服工作计划对于我们有效履行职责是非常重要的。建立良好的客户关系，提升技能和知识，有效地管理时间以及保持团队合作精神是我们成功执行工作计划的关键要素。通过制定并贯彻这样一个工作计划，我们可以提供出色的客户服务，增加客户满意度，并帮助公司取得更好的业绩。

客服工作计划 篇3

客服专员转正工作计划

一、

在现代商业环境中，客户服务是企业能否获得成功的重要组成部分。作为客服专员，您的责任是为客户提供满意的服务，以保持客户忠诚度并促进业务增长。在您的新工作中，您将有机会通过您的才能和工作表现来转正。为了确保您能顺利完成这一过程，制定一个详细且具体的工作计划显得尤为重要。本文将为您详细介绍客服专员转正工作计划的各个方面。

二、个人目标设定

在制定工作计划之前，首先要明确个人目标。作为客服专员，您希望在转正工作评估中取得哪些成就？您希望在成为一名正式员工之后提供给公司怎样的价值？在设定个人目标时，应该考虑到以下几个方面：

1. 提高服务质量：以满足或超越客户的期望为目标，发展和提升自己在客户服务方面的技巧和知识。

2. 提高问题解决能力：学会迅速而准确地识别和解决客户提出的问题，并能有效沟通解决方案，以满足客户的需求。

3. 促进客户忠诚度：通过构建良好的客户关系，增强客户对公司的信任和忠诚度，从而提高客户的满意度和保持率。

4. 成为团队的有价值的成员：积极参与团队合作，分享自己的经验和知识，与团队成员合作解决问题，共同实现团队目标。

三、工作计划制定

在制定个人工作计划时，可以根据以下内容进行具体规划：

1. 学习与提升

作为一名客服专员，您需要不断学习和提升自己，以适应不断变化和发展的客户服务行业。通过参加培训课程、专业讲座和自我学习，提高自己的客户服务技巧、沟通能力和问题解决能力。

2. 服务质量的提升

通过分析和总结客户反馈信息，发现问题所在并采取相应的改进措施，提高服务质量。与此同时，建立和实施客户反馈机制，以及时收集和处理客户的意见和建议。

3. 建立和维护客户关系

积极主动地与客户进行有效的沟通和联系，建立良好的客户关系。定期跟进客户的需求和问题，提供个性化的解决方案，增加客户的满意度和忠诚度。

4. 团队合作

积极参与团队合作，与团队成员分享经验和知识，共同解决问题。与团队协作，共同制定和实施改进客户服务的策略和计划，以实现团队目标。

四、时间管理

良好的时间管理对于你能否按计划完成工作任务至关重要。在制定工作计划时，应合理安排时间并设定具体的截止日期。同时，注意适当的调整计划以应对突发事件或紧急任务的出现。

五、自我评估和改进

在工作计划的执行过程中，对自己的工作表现进行定期评估非常重要。通过自我评估，可以及时发现问题和不足，并采取相应的措施进行改进。定期与上级领导和同事进行交流，获取反馈和建议，以促进个人和团队的进步。

六、总结

在转正的过程中，客服专员应设定明确的目标并制定详细的工作计划。合理安排时间、不断学习和提升、积极与客户沟通和团队合作，并及时进行自我评估和改进，这些都是成功转正的关键。通过按照工作计划的步骤和目标进行工作，相信您将能够成为一名成功的客服专员，并为公司的发展做出积极的贡献。

客服工作计划 篇4

国际客服工作计划

国际客服工作计划是一项重要的管理工具，它能够帮助企业有效地组织和管理其国际客户服务。一个良好的国际客服工作计划应该是具体、详细和生动的，以确保客户服务团队能够顺利地运作，并为客户提供全面而优质的服务。本文将讨论如何编写一个高效的国际客服工作计划，以提高客户满意度和业务效率。

在国际客服工作计划中，需要明确工作目标和任务。工作目标应该明确、可衡量且与企业整体战略相一致。例如，目标可以是提高国际客户满意度，增加客户续约率或提高客户服务效率。任务应该具体明确，包括但不限于回答客户的咨询、解决客户的问题、处理客户的投诉、提供产品和服务的信息、处理订单等。工作目标和任务的清晰定义有助于团队成员明确自己的职责和工作重点。

在国际客服工作计划中需要考虑并规划团队的组织结构和人员分工。这涉及到不同岗位的职责和专业技能要求。例如，客户服务代表负责与客户沟通和处理日常事务，客户服务主管负责团队的管理和指导，客户关系经理负责与关键客户的关系维护等。根据不同的任务和工作要求，确定适当的人员分工和组织结构，以确保团队成员的工作效率和协作能力。

另外，在国际客服工作计划中需要确定适当的工作流程和技术支持。工作流程标准化可以帮助团队提高工作效率和一致性。例如，在处理客户问题时，可以制定一套标准的操作流程，如收集客户信息、分析问题原因、提供解决方案等。适当的技术支持也是提高客户服务能力和效率的关键因素。例如，利用客户关系管理系统（CRM）来管理客户数据、沟通工具（如电话、电子邮件和在线聊天工具）来与客户交流，并使用知识库和自助服务门户来提供信息给客户等。选择适当的技术工具和系统，有助于提高团队的工作效率和客户满意度。

在国际客服工作计划中，应考虑培训和发展团队成员的计划。客户服务代表需要具备良好的沟通技巧、产品知识和解决问题的能力，而客户服务主管需要具备领导和管理能力。制定培训计划，包括新员工培训、持续培训和职业发展计划等，有助于提高团队成员的技能和业务水平。

国际客服工作计划应该包括绩效评估和改进计划。这有助于评估团队整体绩效和个人工作成果，了解工作中存在的问题和改进的机会。根据绩效评估结果，制定适当的改进措施，包括但不限于培训、流程优化和技术升级等，以提高团队的绩效和客户满意度。

国际客服工作计划是确保企业国际客户服务的关键管理工具。一个好的国际客服工作计划应该是详细、具体和生动的，以确保团队成员明确工作目标和任务，合理安排组织结构和人员分工，制定适当的工作流程和技术支持，培训和发展团队成员，并进行持续的绩效评估和改进。通过实施高效的国际客服工作计划，企业能够提供满足客户需求的优质服务，从而增强竞争力和业务成功。

客服工作计划 篇5

物业客服工作计划

物业客服是一个重要且琐碎的工作，既需要良好的组织能力，又需要出色的沟通技巧。此计划旨在为物业客服人员提供一种系统的方法，以更好地处理日常工作并提高客户满意度。

第一部分：工作目标与任务分配

物业客服团队的工作目标应该是提供高质量的客户服务，并积极回应客户需求。在这个阶段中，将确定工作目标，并根据具体情况对团队成员进行任务分配。每个人都应该清楚自己的工作职责和优先级。

第二部分：日常工作管理

在这一部分中，将介绍一种高效的日常工作管理方法，以最大程度地提高物业客服人员的工作效率。这包括建立工作日志、设置提醒事项和处理邮件等。将指导团队成员如何利用工作日志跟踪工作进展，并及时处理重要任务。

第三部分：沟通技巧与客户关系管理

物业客服人员需要良好的沟通技巧和客户关系管理能力。在这个阶段，将介绍一些有效的沟通技巧，如倾听和表达技巧。还将探讨如何建立良好的客户关系，包括积极处理客户投诉、提供解决方案和保持良好的沟通。

第四部分：提高客户满意度的策略

为了提高客户满意度，将提供一些具体的策略和建议。这包括主动回应客户需求、提供专业的建议、定期进行客户满意度调查等。还会介绍一些例子，展示如何应用这些策略来解决实际问题并提高客户满意度。

：

物业客服工作计划包括设定工作目标、合理分配任务、日常工作管理、沟通技巧与客户关系管理以及提高客户满意度的策略。通过遵循这个计划，物业客服人员可以更好地处理日常工作并提高客户满意度。这将有助于建立一个良好的客户服务团队，并使物业管理公司与客户建立长期稳定的合作关系。

客服工作计划 篇6

口腔客服工作计划

一、

随着现代社会的发展，人们对于口腔健康的重视程度越来越高。良好的口腔健康不仅关系到个人形象，还直接影响到身体健康和生活质量。因此，提供优质的口腔医疗服务和客户满意度成为了口腔医院的首要任务。本文以“口腔客服工作计划”为主题，就如何制定并实施一份完善的口腔客服工作计划进行详细阐述。

二、编制目的

1. 提高服务质量：通过制定客服工作计划，明确工作目标和具体任务，提高服务质量，满足客户需求。

2. 客户满意度提升：通过合理安排人员和资源，提高客户满意度，增强口腔医院的竞争力。

3. 有效资源管理：通过合理规划和使用资源，提高工作效率，降低成本，为口腔医院赢得更多收入。

三、工作目标

1. 提供优质服务：通过制定规范化的服务流程，为客户提供专业、细致、温暖的医疗服务。

2. 客户满意度达到90%以上：通过加强沟通、互动和反馈，在每次服务中收集客户意见并进行改进，提高客户满意度。

3. 推动市场营销：通过积极主动地向客户宣传口腔知识、品牌优势等信息，提高口腔医院的市场占有率。

四、具体计划

1. 指定服务流程：建立标准化的服务流程和操作规范，为每一位客户提供一致的服务体验。

（1）初诊服务：提供专业的初诊问诊，收集客户详细病史和需求，并为客户提供相应的治疗方案和费用估算。

（2）治疗服务：根据治疗方案，为客户提供安全、舒适的治疗，注意细节，关心客户的感受，确保治疗的效果和客户的满意度。

（3）后续服务：治疗结束后，及时与客户取得联系，询问治疗效果和客户感受，并提供必要的口服指导和定期检查服务。

2. 培训与督导：提高员工的服务技能，确保高水平的服务质量。

（1）定期培训：组织定期培训，包括产品知识、服务技巧、沟通技巧等，提升员工的专业能力和服务质量。

（2）实时督导：设立监督员工服务质量的岗位，对员工进行实时督导和指导，确保服务流程的正确实施。

3. 客户反馈管理：主动了解客户需求和意见，迅速改进服务不足之处。

（1）定期反馈：通过电话、邮件、短信等方式，定期向客户发送满意度调查表，了解客户对服务的评价和意见。

（2）问题解决：对于客户提出的问题和建议，及时进行反馈，并委派专人负责解决，确保客户问题得到妥善处理。

4. 市场宣传推广：通过各种渠道宣传口腔医院的服务和品牌优势，提高知名度和市场影响力。

（1）线上宣传：建立官方网站和社交媒体账号，发布正面的医疗知识、治疗案例等内容，吸引潜在客户关注。

（2）线下推广：参加行业展览、举办公益义诊、与社区合作开展健康讲座等，加强与客户的互动和沟通。

五、工作评估

1. 定期考核：每季度对客服团队进行绩效考核，评估工作完成情况和客户满意度。

2. 客户投诉处理：对客户投诉进行集中管理和分析，找出问题原因并采取措施加以解决，避免类似问题再次发生。

3. 工作反馈和改进：主动收集员工的工作感受和意见，及时对计划进行调整和优化，提高工作效率和质量。

六、总结

本文以“口腔客服工作计划”为主题，就如何制定并实施一份完善的口腔客服工作计划进行详细阐述。通过制定标准化的服务流程、加强员工培训与督导、积极主动了解客户需求和意见、通过市场宣传推广等，能够提高服务质量，满足客户需求，同时增强口腔医院的竞争力。最终通过定期考核和客户反馈，不断改进提高口腔客服工作计划的质量，为口腔医院的可持续发展提供强有力的支持。

客服工作计划 篇7

口腔客服工作计划

口腔客服工作计划是一项关乎口腔医疗机构顺利运营的重要内容。一个高效且卓有成效的口腔客服计划有助于提高患者满意度，促进医院的声誉和口碑。本文将详细介绍如何制定口腔客服工作计划，并提供一些建议和策略，帮助您打造一个成功的口腔客服团队。

一、目标设定与规划

为了确保口腔医疗机构的口腔客服工作能够达到预期效果，首先需要明确目标。制定明确的目标有助于团队明确方向，为下一步的策划和实施提供指导。目标应该包括提高患者满意度、增加回访率、改善客户服务质量等。在设定目标之后，需要制定一个详细的计划，包括时间表、工作流程和所需资源。

二、培训与发展

一个成功的口腔客服团队需要具备专业技能和卓越的沟通能力。因此，在制定口腔客服工作计划之前，培训与发展是一个重要的环节。口腔医疗机构可以组织内部培训或聘请专业的培训机构提供口腔客服培训课程。培训内容应包括口腔医疗知识、沟通技巧、人际关系处理、投诉管理等方面的内容。通过培训，可以提升员工的专业素养，增强团队的凝聚力。

三、建立优质服务标准

在制定口腔客服工作计划中，建立优质服务标准是非常重要的一环。标准可以是定量的，如接听电话的速度，回复邮件的时效等；也可以是定性的，如态度亲和、热情有礼等。为了确保服务标准的贯彻执行，可以建立一套评估体系，对客服人员进行定期评估和培训，及时纠正不足之处。另外，定期举行团队会议，分享经验和思考改进的方法，以提升整个团队的服务水平。

四、建立、管理并持续优化客户关系管理系统（CRM）

客户关系管理系统（CRM）对于有效管理患者信息、提高客户满意度以及确保信息安全等方面起着重要作用。在制定口腔客服工作计划时，需要建立一个定制化的CRM系统，以协助团队更好地管理客户信息和需求，提高工作效率并打造更个性化的服务。通过CRM系统，可以实时跟踪患者的就诊情况、病历记录以及后续随访，提供更便捷的就诊流程和个性化的医疗服务，为患者提供更好的体验。

五、建立投诉处理机制

在日常工作中，难免会遇到患者的投诉。为了更好地管理和处理投诉，制定一个完善的投诉处理机制是必要的。可以建立一个热线电话、电子邮件或投诉专员接收和处理投诉，同时建立投诉反馈机制，确保投诉事项得到及时解决并向患者提供满意的答复。通过及时处理投诉，不仅可以解决问题，还有助于增强患者对医疗机构的信任和满意度。

六、员工激励与奖励

员工是一个组织中最宝贵的资源之一，他们的激情和努力对于提供卓越的客户服务至关重要。制定一个员工激励与奖励计划，可以激励员工更积极主动地为患者提供服务。激励措施可以包括表彰优秀员工、发放奖金或提供晋升机会。通过适当的激励与奖励，可以增强员工的工作动力和团队凝聚力。

制定一个高效且卓有成效的口腔客服工作计划需要明确目标、完善培训发展、建立优质服务标准、实施有效的CRM系统、建立投诉处理机制和提供员工激励与奖励。通过以上策略和措施，可以提升口腔客服团队的服务水平和效率，进一步满足患者需求，提高医疗机构的声誉和口碑。

客服工作计划 篇8

物业客服领班工作计划

作为物业客服领班，我将负责协调和管理物业客服团队，确保提供高效、优质的客服服务，满足居民的需求和期望。下面是我制定的工作计划，以确保我们的团队能够顺利运作并取得成功。

我将开展团队培训和发展计划。我会和每一位团队成员定期进行沟通，了解他们的培训需求和职业发展目标。然后，我会与上级主管合作，制定培训计划，包括新员工培训、技能提升培训等。我还会鼓励团队成员参加行业内的研讨会和培训课程，以保持他们的知识更新和专业技能提升。

我将建立和维护一个高效的沟通系统。我会每周召开团队会议，与团队成员讨论工作进展、交流经验和解决问题。我会通过电子邮件、即时通讯工具和内部网站等渠道，及时传达重要信息和通知。我还会鼓励团队成员提供反馈意见，以不断改进我们的工作流程和服务质量。

我将重点关注客户体验。我会与团队成员一起制定客户服务标准，并确保每一位客服代表都能够遵循这些标准。我们将学习如何主动倾听客户的需求，并积极解决他们的问题和疑虑。我还会定期进行客户满意度调查，以评估我们的服务质量，并采取相应的纠正行动。

另外，我将建立和维护良好的居民关系。我会参加业主委员会会议，与业主代表进行沟通和协商。我还会组织一些社区活动，如居民聚会、志愿者活动等，以增强业主和物业公司的互动和合作关系。

我将积极参与项目管理。我会与其他部门的领导和员工进行协调，确保项目按时、按质量要求完成。我会与施工队、供应商和业主代表沟通，并解决他们的问题和需求。我还会与上级主管定期评估项目进展，及时调整工作计划和资源分配。

我将保持积极的心态和领导力。作为领班，我将做出榜样，保持专业和积极的工作态度。我会鼓励团队成员充分发挥他们的能力和创造力，并给予他们必要的支持和反馈。我还会定期进行团队建设活动，加强团队的凝聚力和合作精神。

作为物业客服领班，我的工作计划主要包括团队培训和发展、建立高效的沟通系统、关注客户体验、建立良好的居民关系、参与项目管理和保持积极的心态和领导力。我相信通过这些计划的执行，我们的团队将能够为居民提供更好的客服服务，提高整个物业管理的水平。

客服工作计划 篇9

行政客服工作计划

在现代社会中，行政客服工作是企业高效运转的重要一环。行政客服人员是公司的形象代表，负责与客户沟通、处理客户问题、提供客户服务等工作。本文将详细介绍行政客服工作计划，以确保高效完成工作任务，满足客户需求，维护公司形象。

一、任务目标：

1. 提供卓越的客户服务，树立公司良好的口碑

2. 解决客户问题并妥善处理客户投诉，提高客户满意度

3. 收集客户反馈意见，为公司改进提供有价值的信息

二、工作流程及计划：

1. 客户接待服务

- 设立专门的接待台，客服人员每日轮流负责接待

- 客服人员需熟悉公司产品和服务，了解客户需求并提供相关信息

- 建立并维护客户数据库，记录每位客户的个人信息和需求，以便更好地服务客户

2. 电话和网络客户服务

- 配备专业的客服热线电话，并确保电话畅通

- 回答客户的电话咨询，解答他们的问题并提供相关的帮助

- 处理电子邮件和社交媒体上的客户咨询，回应客户需求

- 及时跟进客户问题，确保问题得到妥善处理和解决

3. 投诉处理

- 设立专门的投诉处理渠道，并及时处理客户投诉

- 建立投诉处理标准和流程，并根据不同情况予以不同处理

- 跟进投诉处理过程，确保客户满意度得到提高

4. 客户关系维护

- 定期进行客户满意度调查，收集客户的反馈意见和建议

- 客服人员必须保持友好和礼貌的态度，以提升客户对公司的好感度

- 建立客户关系管理系统，及时与客户沟通，维持客户与公司之间的良好关系

5. 提供培训与支持

- 对新员工进行行政客服工作培训，确保他们熟悉工作流程并能胜任工作

- 定期组织内部培训，提升客服人员的沟通、解决问题和处理投诉的能力

- 提供技术支持，保证客服人员有效地完成各项工作任务

6. 数据分析与报告

- 收集各项客户服务数据，包括客户咨询数量、投诉数量和解决率等

- 对数据进行分析，发现问题和改进的潜在机会

- 定期汇报客户服务数据和改进意见，向管理层提供决策依据

三、预期成果及考核指标：

1. 客户满意度提高：尽可能减少客户投诉数量，并提高客户满意度至少10%

2. 问题解决率提升：确保客户问题得到妥善解决，问题解决率达到90%

3. 客户关系维护：建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和复购率

4. 工作效率提高：优化工作流程，提高客服人员的工作效率和处理能力

：

行政客服工作计划是确保客户服务高效、高质量的重要保障。通过制定详细的工作流程和计划，并不断进行改进和培训支持，可以提供更好的客户服务，增强客户对公司的信任度和忠诚度，同时为公司的发展提供重要的信息和依据。

电气设备调试员工作总结(优选9篇)

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，因此十分有必须要写一份总结哦。总结一般是怎么写的呢？下面是小编为大家收集的车间工人工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

电气设备调试员工作总结 篇1

20xx年对晨光上东项目部来说是繁忙的一年，在这一年里作为负责该项目的电气工程、部门资料收发、现场安全管理的工程师，在公司和工程部经理正确领导下，针对公司制定的有关工作任务，项目部根据工程特点进行严格管理、分工明确、责任到人，相互协调员工的工作积极性。在工作中不断总结经验和教训，努力探索更好的工作方法和对各种问题的处理措施，努力提高工作效率，用最低成本的投入创造每一个合格的工程。现对本人一年来的实际工作进行了总结。

一、1#～3#楼主体工程

1)、积极组织配合监理及施工单位，对1#～3#楼电气施工图纸进行了一到两次图纸会审，对电气施工图存在的设计问题，及时与设计及施工等单位有关技术负责人协调解决，并且联系设计院办理技术核定及设计变更。在施工中质量出现的问题积极联系施工单位电气负责人，制订处理方案，做到符合设计图纸及验收规范要求;并配合预算部对工程进度、技术核定进行签证。

2)、1-3#楼项目应于20xx年12底主体交工，因3#楼地基处理(土质比较硬打桩工程缓慢)、再加上百年一遇的雪灾直接影响工程进度，导致3#楼没有按照计划完成，现已完成1-2#楼主体工程封顶已具备验收条件。在时间紧，工作量大。工程部全体员工团结一致，形成合力，分秒必争，首先抓1-2#楼主体工程封顶，同时落实各项施工方案，加班加点，现3#楼主体将要完成地上八层。并且积极协调各施工单位之间相互关系，化解施工中出现的`问题。对1-2#楼主体工程的电气(强弱电)线管敷设与给排水专业相互配合，顺利完成了1-2#楼主体工程，并且督促监理及施工单位整理电气(强、弱电管敷设)安装施工资料建立档案。

3)、在执行公司及工程部的领导下达的任务，对4#楼动工前作了社区拆迁工作，终于将4#楼破土动工，4#楼已完成基坑挖土工作，现正在地基处理(打灰土壮及)工作。

二、售楼部室内外装修工程：

工期紧、任务重、施工相对复杂，图纸设计不完善，加上开工前期幼儿园搬迁工作原因，使得工期更加紧张，在公司的强力支持下，发挥自己多年来积累的管理经验，督促施工单位出外墙装修效果图，在工程部经理及公司正确的领导下，加班加点终于将售楼部室外内装修工程完成。在施工过程中严把质量关。作为房地产开发项目，为了维护公司信誉，在保证工程进度的同时，严抓质量关，施工单位同步管理。组织施工单位、销售部、预算部、代理公司等部门有关负责人，对售楼部室内外装修工程进行整体质量验收工作，严格按照国家现行有关验收规范为合格工程，已符合使用功能。本项目管理从质量、进度及安全等方面都受到公司有关部门认可，实现了公司的经营理念。

三、加强责任感、发扬吃苦耐劳的精神、增强开拓创新的意识

宽宏大量、不斤斤计较个人利益、由于工作的特殊性与重要性，必须要协调维护好公司的利益，研究施工过程中可能出现的问题，敢于尝试，把新知识、新技术、新理念融入实施过程中，提出高效的解决方案，又要对工程部技术管理进行不间断研究。

四、重锻炼，鼓劲挖潜，较好地完成本职工作

公负司在大规模快速发展时期，公司编制岗位职责，经营流程化成本研究等方面的都进行了规模的完善。在管理过程中，研究项目的合理性，科学性，安全性，另一方面维护公司利益核心，在工程部工作这段日子里，较好的完成了公司及工程部领导下达的任务目标，在施工过程中没有出现过安全、质量重大事故，工作有序开展。

五、良好的思想政治表现

我为人处事的原则是“认认真真学习，踏踏实实工作，堂堂正正做人，开开心心生活”，对自己严格要求，工作认真、待人诚恳、言行一致、表里如一、做到尽职尽业、遵纪守法、谦虚谨慎的作风正派，具有良好的思想素质和职业道德。

六、今后努力方向

1)、积极进取、努力学习、与时俱进，不断提高自己的业务水平。

2)、加强提高业务水平，促进管理规范化建设发展，减少建设成本。

3)、由于管理工作的特殊性，必须进行全面发展，做一个合格而技术全面的管理者。

4)、要创新技术管理更要技术和管理并重。

七、不断加强理论学习，拓展知识领域

潜心研究技术领域的发展趋势，吸收丰富的理论知识，提高本专业解决实际问题的能力，本专业与相关专业相互密切配合，协调解决有关技术难题，能与各位专业工程师配合工作也能互相学习。并且也加强了业务管理能力、组织协调能力和判断分析能力。

总之，在20xx年的工作中，我取得了一定的成绩，做到在管理施工中不留死角，相信在公司及工程部统一领导下，按照公司管理模式，坚持程序统一化、规范化，专业化的管理思路，发挥团队精神，共同努力，基本完成公司下达计划的任务，在工程管理上坚持并完善已形成了一套统一管理体系和模式。针对工程中存在问题及时调整，在工作中不断总结经验教训。形势喜人，但压力也大，我将压力变为动力，克服困难，不断总结，迎接新的挑战。争做一名晨光房地产开发有限公司的合格员工。

电气设备调试员工作总结 篇2

回首过去，确实是不平凡的一年，这是我人生经历的一个重大转折点。感叹时间的飞逝，自己的脚步显得如此匆忙。细细品味，发觉自己在不轻易间成熟了许多，对待工作的态度和为人处世的方式也有不少改变，也许这就是成长。由衷感谢公司领导对我的信任和栽培，给我一个广阔的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，全面提升自身的素质和才能。让我实现自己的梦想，翻开了我人生崭新的一页，在此我向尊敬的领导和亲爱的同事们表示衷心的感谢。

今年，电气全体工作人员在公司领导正确的`领导下，公司各职能部室的支持帮助下，电气工作取得了历史性突破现将我一年来的工作情况汇报如下：

一、电气安全生产任务完成情况

未发生一起轻伤及以上人身事故；未发生一起有人员责任的设备事故；未发生一起误操作事故；未发生一起电气火灾事故；MMM110kV变电站全年，未发生一起停电事故。供电可靠性100%；因外界原因，导致NNN35kV变电站全站或部分设备停电5次。

二、自我及工作管理

1、加强自我管理

作为电仪室负责人，我以“五讲”为鉴戒，时刻检查自己的思想，规范自己的言行。时常提调其他工作人员以“五讲”为鉴戒。逐渐树立比思想讲风格，比协作讲团结，比贡献讲成绩，比工作讲奉献的良好风尚。

努力转变自我工作作风，做下属的贴心人。经常主动与下属谈心，深入现场进行讲解，了解设备运行情况，发现问题、解决问题。在生活上视下属为亲人；下属婚丧嫁娶，必访必问；下属生病住院，及时前往探望。树立良好的形象，激发工作人员“甘于清苦、乐于奉献”的工作热情和积极性。

2、合理调配现有人员

通过建立自上而下的各级电气工作人员岗位制和工作标准，根据个人技能水平、爱好及性格，及时对人员岗位或在班组之间进行调整。使大家做到在其位谋其政、不在其位帮其谋，让大家齐心协力，各尽所能。完善工作程序，理顺各种关系，提高办事效率，减少相互扯皮。

3、思想管理工作

电气、仪表部分工作人员思想比较消极，信心不够坚定，执行力较差。感觉自身前途无望，从而产生消极懈怡思想，感觉没有前途与发展，因此对工作的企业及自己的选择失去信心。为此我通过谈话、培养、引导、激励等方式方法，帮助其正确认识形势，转变思想观念。把消极的思想改变成积极的思想。进一步将其思想、行引导到与团队共同命运的思想上。

三、主要工作回顾

加强安全运行、检修工作管理。习惯性违章是电力安全的大敌，是事故的源头。杜绝习惯性违章是一项长期的、烦琐的工作。在本年度各项工作中，我始终把反习惯性违章作为安全管理工作的重点，大力倡导“零违章，零缺陷，确保零事故，防止非停”的安全生产管理理念。

电气设备调试员工作总结 篇3

一、设备异常方面：

1、02月26日01：50左右二厂蒸发联系D组III效循环泵运行中跳停，检查配电室开关脱扣，现场检查电机温度正常，停电测绝缘不合格，拆开接线盒检查测绝缘，电机内有焦糊味，测U、V相对地为零，UV相间为零，电机烧毁，通过DCS查看运行曲线，无明显较大波动，询问车间无任何工艺上的操作，后将蒸发站A组III效循环泵电机拆至蒸发站D组III效循环泵电机处，更换后，送电车间启动正常，怀疑为电机本身质量问题。

2、02月27日巡检发现蒸发循环水5#冷水泵B6模块过热，旁路，现已更换恢复

3、03月02日23：10原料破碎6#B皮带运行中跳停，检查现场开关(100A)未跳，接触器释放状态，停电测绝缘合格，现场电机测温正常，30KW，58A，现场皮带积料，怀疑为车间误碰拉绳或车间操作问题导致。

4、03月10日送原料7#泥浆泵电源，合开关后变频器报“输入缺相”，经检查，输入侧C相保险烧，现已停电，暂无备件。

二、配电室检查情况：

1、蒸发循环水2#热水泵软启动柜内封堵不严 已整改

2、二站11#电捕焦控制柜车间断电后未及时挂标识牌 已整改

3、蒸发循环水低压配控制柜断电手报盒封堵不严 已整改

4、蒸发循环水低压配5#循环水泵配电柜内有遗留螺母 已整改

5、石灰消化配电室无柜门接地 已整改

6、溶出1#配1#变控制器封堵不严 已整改

三、操作检查问题：

1、高压操作时工器具摆放凌乱，随手放置

2、低压操作时监护复诵制度执行不严谨，监护人注意力不集中 3、高压操作时，操作中操作人和监护人对开关柜内防护挡板是否回落到位不检查

4、日常班中操作工具包内工具不齐全，遇到紧急事故不能有效处理，缺这少那

四、培训工作存在问题

1、春季安全大检查事故案例已学习完毕，但不能从中吸取教训，举一反三。

2、事故应急处理没有明确的思路，不知道从哪先下手，根源在于对电气设备的`接线不熟悉，没有清晰的主体轮廓

电气设备调试员工作总结 篇4

车间实习共分为车间参观实习、重点车间实习、部门试用，车间工人试用期工作总结。前两阶段实习情况已向部门领导具体汇报；现将在合成车间实习情况总结如下：

一、对企业文化的理解

1、厂区环境：刚来到公司时，给人印象最深刻的是厂区优美的环境、别具一格的建设风格，在欣赏他们的同时也初步认识着扬子江文化……

一流的卫生意识，整齐划一的合理规划，富有文化气息的各种设计，在展示着她的完美，她每个角落仿佛都有着智慧的结晶雕砌而成。

2、工作环境：

（1）办公室环境：高效、协调、简洁、节约

办公桌无杂物，只放与工作有关的电脑、电话、纸、笔等，网络办公使部门之间零距离，保证整个工作过程的高效性，也在提醒扬子江人工作时要知进取，以昂扬的斗志、饱满的热情投入到工作中去，工作人员在求索进取的理念教育下不断提高自己的修为，协调性也就随之体现出来；像反面纸打印的节约风气又是对扬子江文化的又一诠释，让我们明白企业大了，节俭更要保持。

（2）车间工作环境：高效的工作线、团结的组织、“护佑众生”的理念

我所在的合成车间整个流程线节奏搭配非常紧凑，来来往往的操作工师傅都有自己心中的活动轨迹，配合之默契、气氛之和谐，非常值得学习，从中可以映射出车间管理水平的艺术性，管理者的技巧性，员工高度的执行力。

工人师傅在日常的培训中树立质量意识，在遵规守纪中培养自身的“护佑众生”的理念，由意识到理念是认识的的层次提升，在实际生产中，遵守变成“自觉”，不是“督促”和“考核”。

（3）人员素质：总体较高，能奉献、可忘我、勇拼搏、履行“三公”

人员素质水平总体较高，从上到下感受到的是文明礼貌，有水平，有工作能力；该加班时便加班；在工作困难前，能互相帮助，群力克服；工作态度上，勇于拼搏；奖惩机制上能履行“能者上之，无能则下之”， 使企业发展始终保持在

高效、长期、稳定的跑道上。

以上是对企业文化的理解，主要根据在车间实习的情况，联系见闻，由感而生。

二、车间学习收获

合成车间是公司相对独立且有其特殊性的车间。独立是因其主要合成原料药，特殊性是因其特殊的车间环境，三苯和双氯大厅相对其它车间近乎露天，生产中使用大量有机化学物、强酸、强碱类物质，如四氢呋喃、盐酸、氢氧化钠等对人体有害的物质。安全是它的重中之重。刚进车间时，班长就对我们进行安全知识培训，并进行考试，保证了我们不犯低级错误，对安全知识有了一定的理论基础。

1、硬件学习：错综复杂的管道设置是进车间时的第一感觉，开始觉得挺难，但是随着与班长及师傅们的交流，逐渐弄懂了它们各施其职，各有分工，熟悉了通用SOP后就对这些管道上的标识有了进一步的认识，如蒸汽的代表颜色、污水的代表颜色等。庞大的反应釜是合成车间特有的设备，虽然不如其他如固体车间、粉针车间的设备精密、细致，但是其在整个公司所起的作用不是用它锈渍斑斑的“相貌”来衡量的'，很多成品药所需原料都是从他们“肚子里孕育出来的”，如兰迪（即苯磺酸氨氯地平）、依林（即双氯芬酸钾）、枸椽酸他莫昔芬等原料都是由合成车间提供的。

龙去脉 要想学好其工艺，我首先从认识其设备开始，跟着师傅生产，不断地咨询，了解反应釜构造、工作原理，从上到下，哪个管道、哪个阀门各其什么作用，都要问个一清二楚，这样在拿到产品的工艺规程后就可以边想象设备边想着反应过程，比如当看到加热或降温时，就想到怎么样通蒸汽、通冷冻盐水。在生产的所有品种中工序最复杂的莫过于枸椽酸他莫昔芬了，其次是醋氨己酸锌，根据班长的指点，主要是对这二者进行重点学习，将这两个品种的工艺熟练后，学习其它的就容易多了。特别是学习枸椽酸他莫昔芬的生产时，其刺激性有毒气体弥漫整个车间，对新来人员的确是一种考验，刚进去时，不能在里面待到半个小时以上就难受的跑出来透气，时不时感觉到胸口沉闷，脸色还有些难看。但是我为了能进一步学习，还是不断地“进进出出”向师傅们请教。在学习本品种的过程中，了解到它的复杂不仅是工艺操作繁琐，而且其污水不

像醋氨己酸锌那样有很多对环境无害，它们很多废液都是有害物质，所在在排水管道的使用上也要用尽心思；在学习这些东西的基础上，让我认识到车间的工人师傅们是多么辛苦，虽然劳保设施已经配齐，但是对人体的伤害还是大于其它车间，而且压力容器本身也是危险源，但是他们在生产过程中没有丝毫不安全感，而是去认真积极地投入到工作中，这来源于过的硬的培训管理，来源于过的硬的技术。

2、软件学习：除在车间学习以上必备的知识外，还不断加强自己的软件学习。范围主要在GMP、药法、SOP、批生产记录、工艺规程及参与制造一部给安排的各项培训（包括生产管理、微生物知识、安全知识、设备管理等方面）。

（1）以考试为契机，抓紧软件资料的学习

车间定期对我们的所学知识进行书面测评，在平时我们便不断加强GMP、药事法规的理论学习，通过做练习题、与同事相互提问的方式不断积累知识；每天抽出一定的时间研习工艺规程、批生产记录，争取做到看一本就要看透一本，学懂一本，试用期工作总结《车间工人试用期工作总结》。

（2）理论联系实际，“软硬”结合

对SOP中所列出的知识，如岗位操作SOP，只有亲临其境，才能体会其妙处，只记住书面上怎么样操作离心机，而不去看师傅们操作，只是个书呆子，而且在看的过程中又会有新的发现，有的师傅有多年的经验，他们会给我讲一些技巧性的东西，而是却是书上没有的，也是最宝贵的知识。只有软硬结合，才能真正的记住，变成自己的所学。

3、班组管理学习：在车间给我们的安排计划中，有一项内容是教我们现场管理，主要是学习人员管理、物料管理、操作SOP的监督管理、环境卫生的管理等。我的任务就是每天早上去核对物料货位卡，检查其完整正确性，发现问题，及时通知班长；在平常的时间里，班长教我怎么样根据工人的工作表现，来总结衡量他们，根据这些来给他们分配最合理的岗位，每个人都有自己的优缺点，能够更好地在其工段上发挥他们的最长处，就是怎么样更好地做好人员管理，这也让我认识到车间班长的作用在企业生产过程的作用非同小可，既是一个管理者，也是一个操作者，有人把他们比作“兵头将尾”似的“干部职工双重型”人才真是再贴切不过了，麻雀虽小，五脏俱全，在企业里面要做好一

名好的管理者，做好一名班组长是基本功，而对我们新进厂的大学生来说，要想当好一名班长，正像我们车间主任说的一样，就是“要想当好一名管理者，首先学会当好一名工人”，也是在这句话的感召下，我在车间每天都高兴地去搅料、送料、帮师傅们打下手，也正为如此，得到了车间上下人等的一致好评。

当然在此期间，也得到车间陈元龙主任宝贵的班组管理经验相传，在些不便过多赘述。

4、办公室学习：除了在车间与师傅们交流外，在办公室也不忘记与主任、班长、工艺员、会计或其他工作人员进行交流，通过自己在大学生里过硬的计算机能力，积极地配合他们工作，做自己力所能及的事情，通过行动来证明自己，达到更好的沟通。在交流过程中，也学习到了单位里面同事相处的一些技巧。

总之不管在车间的每个时间、每个空间，只要用心去感受，对刚刚走出大学生校门的我们来说，到处都是知识。

三、反思自己

通过在车间的学习，一些工作参与和不断的总结，现对自身的优缺点总结

如下：

优点：

1、思考问题深入，考虑问题缜密严实，看到现象热于剖析其根本，对细微处错误或不足能举一反三；

2、对于发现的问题或自己的建议敢于向领导直言；

3、有着较好的文字功底；

4、能较准确地领会领导的意思，可以默契地与之相处；

5、能更好地克服浮躁，相信每一个平凡的岗位都会有不平凡的作为，没有不适合，只有不适应。

缺点：

1、事事力求完美，往往可能由于考虑过多，导致工作低效；

2、语言表达能力较文字能力弱，能与同事更好地交流，但与领导交流时为力求完美，讲究措辞或更好地组织语言，显示出“紧张”或反应“迟钝”；

3、行事过于低调，在公共场合不能积极地去展示自己，认为“金子总会发光”，乐于用事实证明自己，此会延缓自己的发展进程，或被淹没。

四、建议

1、改进大学生培养机制，更多渠道发现潜人才，留人在先，淘汰次之。

（1）取消以学校级别定工资制度，学校牌子+能力大家是相等的，无层次可言；

（2）把淘汰计划埋在领导心里，而不是开会时挂在嘴上提出来，以此作为大学生实习的动力，大学生有自尊心可言，这样往往会有负面影响，产生逆反心理；

（3）丰富员工的文娱生活应以征集意见在先，自愿为主。

2、建立书报阅览室，丰富书刊种类，让员工更好地多视角了解社会，建立大局意识，更好地服务企业。

3、（仅是建议，考虑不成熟）成立一个“学生会”似的青年会组织，由人资总监领导，青年人组成，更广泛地收集不正规建议，互相监督，促进企业运行更加完善。

以上就是我在试用期阶段的实习总结，为求精简，不过多占用领导工作时间，致篇幅有限，不能全面尽述所学所想。

电气设备调试员工作总结 篇5

我从进入学校开始，一直在学校后勤管理做维修电工工作，多年来在学校领导的帮助指导下，通过自学和工作实践，使自己的电工专业知识和电工维修技术水平有很大的提高。较好地完成本职工作并取得一些成绩，现将20xx年来的电工维修工作总结如下：

一、电气线路和设备的安装维修。

我校是一所工科类省级重点中专学校。设置有金工、塑模、数控等实习车间及各专业实验室。配置大量先进的教学、实验与实习设备。如：数控车床、数控铣床、三维投影成像仪、塑料注塑机、线切割及电火花机械加工等机电设备。在专业老师帮助下，参与了大部份机电设备的安装调试工作，并做好机电设备日常维修保养工作。

通过多年的维修工作实践认识到：维修电工的职责是保证学校教学、生活照明等系统的正常运行。作为一名维修电工，在工作中除了对设备及线路的合理安装，良好的调试和日常保养与检查外，如何在出现故障时，能迅速查明故障原因，正确处理故障，是保证设备正常运行的重要前提。要达到快速判断;正确处理故障的过硬维修技能，必须做好以下几方面：

1、不断学习新技术，新知识，熟悉新设备、新电器。

2、理论指导实践，在实践中不断总结积累经验，更快地排除故障。

3、在排除故障的过程中，采取分析、检测和判断相结合，逐步缩小故障范围。

4、要做好流水线设备的安装、维修工作，除了具备电工专业知识和过硬维修技能外，还应具备多方面的专业知识。几年来利用在工科类学校工作的有利条件，努力学习《机械基础》、《机械加工基础》、《机械设备安装与维修》、《设备控制基础》等课程。扩展知识面，提高维修技术水平。

二、电器设备自动控制与安全运行

由于学校远离市区，城市自来水供应不上，周边区域又缺乏水源，生活、消防用水全部靠打机井抽取地下水解决。全校共有五口机钻深井，一口人工浅井，配置五台深水电泵，二台离心水泵，五座屋顶水箱。为确保供水和节约用水，对供水管网进行联网改造，安装液位器、电磁阀等自动控制装置。为确保水泵电机安全可靠运行，除安装电机过载、过热及短路等保护外，加装电机缺相保护装置。采用二只交流接触器主触头串接三相电路中，每只接触器线圈(380v)分别接于A-B、B-C相，当三相电路任何一相断路，定有一只接触器线圈失电而断开电机三相电源，达到保护电机。通过多年实践，证实这种缺电保护方法即简单又安全可靠。

三、变压器增扩容

随着学校教学规模的不断发展，教学、实验和实习设备，办公及生活设施日以增加，用电量剧增，原有电力变压器超负荷运转，急需增扩容。通过对全校用电设施用电量的统计，测试用电高峰期用电量。根据学校根据各部门的用电需求及学校持续发展要求，确定扩容量，制定变压器增扩容方案，经校领导批准。委托业局进行设计施工，xx年10月18日扩容工程竣工交付使用。

四、备用电源运行及维护

学校地处郊区，配有一台柴油发电机组，以备应急供电。由于条件的限制，发电机容量小，市电停电后，自发电量远远不能满足学校用电需求。通过调查计算，并根据白天以教学、实习设施用电为主，晚上则是以照明用电为主的用电特点，确保重要部门的用电，编制自供电配送表，科学、合理地调配供电，使自发应急供电达到状态。认真学习柴油机的构造原理、维修技术，做好发电机组运转数据记录及日常维护工作，对启动蓄电池定期检查、维护、充电。保证发电机组全天候应急启动供电。

五、安全用电、节约用电工作

1、在维护工作中严格遵守安全操作规程，使用合格电工产品、材料。

2、加强学校学生宿舍安全用电管理工作，参与制定学生宿舍安全用电细则，严禁学生在宿舍内使用大功率电器，对每间宿舍电路加装限流控制装置，确保学生宿舍用电安全，消除火灾隐患。

3、定期检查各部门、各系统安全用电情况，发现安全隐患，及时整改。

4、每年定期检测建筑物防雷接地，电器设备保护接地系统的接地电阻。对接地电阻达不到规范要求的系统，限期整改达标。

5、用电器安装漏电保护装置，特别对金工实习车间电焊机安装二相漏电保护空气开关。

6、对学校原有电力架空线路进行全面的优化改造，将架空明线按规范改为地下铺设，确保供电安全，使校园环境整洁优雅。

7、根据学校下半夜用电量骤减，电压升高，校园道路、走廊、通道、大门等场所的'照明灯需整夜长明，并且大部分使用白炽灯的情况，采用加装二极管降压方法，解决了这些场所白炽灯使用寿命短，更换维修率高的难题。而对其他一些场所的照明灯按实际情况采用新型节能灯，节约能源。

在多年的维修电工工作中，自己利用所学的技术知识在维修工作实践中做了一些行之有效的工作，具备了一定的维修技术工作能力。但是仍存在文化水平较低等一些不足。在今后的工作中，自己要克服年龄大学习较吃力的困难，努力学习新技术，新知识，力争自己的技术水平能够进一步提高。

电气设备调试员工作总结 篇6

本学期，电工基础课程依据学校工作方案，以及训练处的部署，本学期做了以下几项工作：

一、思想素养。

依据学校的要求，主动参预学校的各项活动，进一步明确了依法执教，爱岗敬业，宠爱同学，严谨治学，团结协作，敬重家长，廉洁从教，为人师表的重要性。通过学习熟识到为人师表的老师本身师德的修养是搞好训练工作的前提。老师的一言一行直接关系到同学的健康成长，同时也熟识到，做一名合格的人民老师应不断加强品德的修养，提高老师自身素养，才能与训练形势的进展相适应。

二、教研教改方面

本学期我重视了新教材的争论，接受应用新教材的10电工，在学科带头人的带动下，认真学习教学大纲，吃透教材，在教学实践中领会了并有所体会新教材的特点、内涵，留意与同事的相互沟通，特别相关专业老师，与他们相互沟通电工基础探究性学习的做法和阅历，吸取他人的特长，少走弯路。

三、教学方面

这学期担当电工基础教学。一学期下来，有一些感受，有必要总结如下：

这学期电工是使用新的教材的第一屇同学。新教材有两大特点。一是内容增加了。二是新大纲指出，教学法要求“上不封顶”，不再像以往大纲那样有明确的上限。深切地感到任务重、要求高。而这届电工学校下达的周课时与以前一样，学校支配的课时却比以往的少了。学校电工类的同学多，就业后与本专业的内容联系较多。电工基础成果的.好坏对学校与山东对接有着重要的意义。与四周兄弟学校相比，学校对新形势、新状况的熟识是滞后的，学校以选择实行了相应的措施。

在教学过程中，由于各科教材的变更、不配套，对电工基础教学又增加了一些难度。如一些数学内容要到下学期才学，同学对一些数学学问的熟识是首先从电工基础上开头的。这对同学来说是一个难点，有关习题不会解，这给同学的学习带来了困难。使同学觉得电工基础难学，产生一种畏难心情。课后习题的编写过程对这一现实问题熟识不足。

如何教好电工基础，这是一个值得探讨的问题。回顾一下，这学期的教学，也觉得走了一些弯路。在其次章串并联上花的时间多了一点，这方面的具体问题在后面的应用解决了这方面的问题，对同学来说既简洁接受也简洁把握。为今后电工基础新教材的教学积累了一点阅历、体会。

一学期过去了，刚好完成前五章的教学任务。郭主任和庄主任对电工基础教学赐予了我极大的支持、也在这里一并对电工基础教学赐予关怀的老师们表示诚意的谢意。

电气设备调试员工作总结 篇7

我于20xx年xx月xx日成为本公司技术部的一名程序员，20xx年转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的关怀、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为影响力在线的一员而惊喜万分。

这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

一、通过理论学习和日常工作积累经验我的各方面有了很大的进步

刚到公司不久，我便开始负责方面的网站开发和广告平台开发和维护，刚开始的时候对我来说确实压力很大，因为各方面都还不熟悉，而且与之前的公司相比，节奏也有点快，不过我慢慢的习惯了环境，和同事相处的比较融洽，领导对我也比较关心，在公司里工作就像是在一个幸福的大家庭里一样，我很快喜欢上了这里。

我到公司不久，第一个项目是xx公司网站，做这个项目的时候我遇到了几个问题，我在以前公司做的时候没有在这么短的`时候完成一个项目的，在效率上提高了我的能力。做这个项目的时候我也遇到了许多以前没有遇到过的问题，我请教同事和朋友，还有借助网络解决了难题。之后，我将xx广告招商平台进行了改版，开发了xx智能建站广告平台以及以后网站的维护工作。

接下来，我又做了一个比较棘手的项目—xx在线咨询系统。为什么说棘手呢，因为我以前没有做过这方面的项目，而且我问遍了所有认识的朋友，搜遍了网络也没有找到如何解决的方法，之后我翻书籍，接着搜索网络，功夫不负有心人，终于我找到一个聊天室的小例子，但是功能差的太远，于是我把这个示例一点点的研究，从一点也不懂到后来慢慢看懂，从对ajax技术一无所知到基本熟练运用。接下来我就开始自己开发，到最后终于把它开发了出来，虽然不是很完美，功能不是很强大，但是它是我辛苦的劳动结晶，我相信以后会把它开发的更强大，更完美。

二、明确岗位职能，认识个人技术能力不足

经过今年的工作，虽然完成了一些项目的开发，我的技能也提高了很多，但是感觉我的技术还有待提高，所以我会在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技术和各种不足，努力使自己成为一名称职的职员。

三、提出自己努力计划

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。

2、在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

4、努力提高自己的日常交际能力。

电气设备调试员工作总结 篇8

本人于20xx年7月毕业于广东省机电学校机电一体化专业。从20xx年4月开始，到佛山xx公司实习，毕业后也一直在这公司工作，至今已有十一年了，期间一直从事电气方面的工作。在这十一年多的工作中，自己在政治思想、职业道德、专业技术水平等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质得到很大的提高。

在政治思想上，要求积极上进，关心和热爱祖国、热爱人民、爱公司，坚决拥护中国共产党的领导，拥护国家的各项方针政策，严格地遵守国家的各项法律和法规，遵守公司的各项规章制度;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。在工作态度和职业道德方面，从参加工作以来，我就喜欢上电气方面的工作，工作态度端正，对工作认真负责、有始有终，敬业爱岗，有强烈的责任感和事业心，有良好的职业道德。

在学识水平、专业能力方面，从参加工作开始，我发现在学校学到的专业理论知识与生产实际有很大的不同和差距。为此，我始终坚持理论与实践相结的方法，努力提高自己的岗位劳动技能，主动吸收老师傅们的工作经验，虚心向他们请教工作中的技术问题，并通过自己的努力，掌握了丰富的实践经验。从开始的电工实习生，知之甚少;到一名普通电工，再到后来的电工班长，我参与了公司建设大小工程施工，完成了数百项电气工程安装、调试、系统启动和维护等工作，个人动手能力和专业技术水平都有了长足的进步。

20xx年，我在公司任维修安装电工。时公司新厂房正在兴建当中，公司是用电大户，由两路10KV电网输送供电，电力系统是整个公司运转的动力，所以供电质量和可靠性要保证。如何合理分配负荷，使电压变化速率控在允许范围内，是供电系统重中之重。在供电系统建设期间，我参与了发电系统、变配电系统、地网建设、照明系统、机台安装与调试等实际工作，让我真正对电气有了深刻的认识，也初步具备了独立地组织和实施并最终完成施工的能力，为日后的工厂供电维护奠下坚实的基础。

随着个人综合能力的提高，我也逐渐地独立地主持公司一些大型设备的调试工作。在公司的圆盘拉伸机技术改造中，我主持了整个工程调试工作。圆盘拉伸机是我公司铜管生产的关键设备，装机容量达200KW。分别由主圆盘拉伸转动和放卷转动及收卷转动三个直流电机控制，要求速度比例匹配，否则会造成断管，影响生产。该机涉及PLC控制、变频器控制、电机电力拖动技术、液压气动控制等等，要求调试人员具有比较全面的专业能力。其中控制直流电机运行由欧陆科技公司590系列全数字直流调速控制，要求调试人员对该调速器有充分认识。由于本人对该调速器各种参数和组态非常熟悉，在调试当中坚持了严谨、科学的态度，循序渐进，调试工作顺利完成，获得公司上下一致好评，个人能力也有较大的进步。

工作以来，我也积极参与各种大小的设备电气改造，和一些非标电气设计工作。在技术管理中，协同公司电气工程师主管组织编制了多项工程设计及技术方案，参与施工调试，使工作有序地进行。在公司自主开发的铜蚊香盘管生产线项目设计制造和建设中，我主要负责全部电气系统安装调试工作，在工程师的设计过程中也提出很多积极的技术建议，项目最终获得20xx年佛山市科学技术进步一等奖。在公司铜管直拉机改造中独立完成电气设计并负责实施，最终实现生产过程全自动化控制，提高了生产效率，降低工人劳动强度，并获得年度公司科技进步一等奖。在公司的合理化建设中，我提出并实施的“2#、3#连拉机15KW电机合理使用”合理化建议，帮助公司节约用电成本，并获得公司2009年度合理化建议一等奖，同时也获得20xx年狮山镇节能减排劳动竞赛优秀合理化建议优胜奖。通过各种技术改造，我逐渐熟悉并掌握多种控制技术运用，如变频技术、PLC程序设计、人机界面技术、交直流调速、步进伺服系统控制、电磁干扰、编制调试方案等，个人专业综合能力有也有了更进一步的提升。

经过不断的努力和学学习，20xx年，我由电气技术员提升为电气班班长，负责公司所有生产设备的维护维修和设备改造工作。在这个班组长的.工作岗位上我感受到了压力，于是我更加孜孜不倦地学习，利用业余时间，自学和参加一些继续教育和专业技能培训，努力提高自己的技术素质，于20xx年11月取得高级电工资格，2009年取得电工技师资格。除了做好自己的本职技术工作以外，也注重团队的建设和管理。几年来，我还对多名电工进行一些专业上的培训和指导，把我多年来的一些经验传授给他们，以便他们更快、更好的做好自己的工作提升自己的技术水平，从而也提高班组的整体专业水平。

多年一线的电气技术工作中，自己利用所学专业知识运用到生产实际中去，取得了一定的成效;通过不断地积累和学习，已经具备了一定的专业技术能力。在今后的工作中，我将更加严格要求自己，更努力地学习各种专业技术知识，提高专业技能水平，提升个人综合素质，更好地在工作中发挥自己的技术专长，为企业、为国家作出更大的贡献。

电气设备调试员工作总结 篇9

20xx年即将过去，新的—年又要开始。在这辞旧迎新之际，回顾—年来二部车间的工作历程总结这一年来工作中的经验教训，有利于在以后的工作中扬长避短，也能更好的完成车间工作。

下面分几个方应对一年来的工作做进行一下总结：

今年能够这么说，于年初下达的任务相差很远。说维修车辆品牌状况，华晨金杯来厂台次不足全是老用户，老车型在作支撑，我们没有新的车源，如阁瑞斯就很少，偶尔来上几台我们不是技术跟不上，就是服务不好，或者无配件现货，让用户感到很失望所以员工内心多少都有点消急待工，全年在新车索赔上几乎为零，原先的秦鹰在金杯厂或西北地区都是叫上号，而此刻轮流到这种状况，的确很让人想不通也很是悲哀，我想作为秦鹰人是就应好好的总结不能只停留在过去的业续上。

北京现代与韩国起亚这么好的品牌车型，况且现代用户维修手册上，写服务站就是秦鹰一家。有时好多用户24小时电话谘讯，就说只明白西安秦鹰是维修的，跟本不明白还有华中福达。他们都是4s店，所以对秦鹰就应是个好机遇。但是我们也没能抓住。记的王厂长介绍来一辆现代车，维修工说气门异想，可能公里数不多也存在索赔等其它原因，说无维修资料的问题，我们没有用心分析市场经营状况，反正来车就修，不来无所谓的.心里与不正常的思维。

黄海曙光车型是西安维修服务，能够说经营与经销商合作的很好，个性是旗胜品牌投放市场后，市场的保有量很大，技术含量也不低，虽然装配的发动机很复杂，但是也有柴油车皮卡车也给厂里在配件与维修上带来新的麻烦。开始维修人员不愿意接黄海车，以为索赔的多，工时费低仿佛出力不挣钱维修也麻烦等。在这种状况下取正常疏导，正确对待解除顾虑，到之后成为厂里进车台次多的品牌，但是同样也有好多用户不满意的地方。

车间人员流动也很不平稳，以原先的维修班组长离厂和新招进来的技工，工作一段时间后的离厂在到徒工进进出出很平繁，所以在管理上，技术上都或多或少产生了不平稳，个性今年夏季在对电工和全体维修人员的技术考核，能够说一塌糊涂很不理想。当时采取集中培训，个性在空调维修中遇到的典型案例，做了一些有针对性的质量分析让每位员工掌握维修技巧，还有今年华晨金杯全国性技术比武，初赛我们在技术考的并不理想，这恰恰说明一个问题技术不掺假，没有过硬的维修基础是得不到好的回报，也无法为用户起到保驾护航的作用，更不能让用户放心所以这就需要我们去认真的思考和应对。

在全年用户的三日回访中，也能够分析出来很多问题，有维修工职责差技术不好维修质量差等。我以为其实这些都不怕关键是今后的工作怎样去落实，又怎样能够调动员工的积极性。才是最重要的，技术管理与内部培训上确实做的不理想，没能在工作中抓住重点，每一天空上班还感到很辛苦，只是工作放向不正确，在今后会慢慢去纠正。

我更期望在新的一年里，意味着新的起点新的机遇新的挑战，决心在接在历必须努力打开一个工作新局面。

试用期工作总结怎么写新人优选9篇

我们考虑您的需求对“试用期工作总结怎么写新人”进行了编辑，你知道去哪里寻找范文最快速最有效率吗？要处理好文档需确保信息的准确性和真实性，一篇好的范文会受到很多人的关注和下载。范文的构思可以拓展我们的写作思路激发我们的创造力和灵感，如果您想了解更多请继续关注我们的网站！

试用期工作总结怎么写新人(篇1)

时光流转间，我已到京东工作二个月。非常感谢领导封总对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在工作中，我深刻地体会到了护总到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是护总做事的认真谨慎，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。虽然也有一些细节做的不够好，但是我都积极改正，避免再犯。所以，很快的我就融入京东这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。我觉得很喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己最大的贡献。在此期间简单的工作总结如下：

1、严格遵守公司各项规章制度。我积极参加参加新员工培训，认真学习企业文化知识，并取得优异的成绩。

工作方法。

3、在领导安排下的工作需求，我都积极和同事沟通，独自想办法去解决，最终都顺利完成方案。

4、尽所能和所掌握的经验，配合并帮助其他部门完成相关工作，提供我所能提供的帮助。

在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。

试用期工作总结怎么写新人(篇2)

伴随着新年钟声的到来，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。在这开年之际，我的试用期也结束了，从20xx年的7月21日到20xx年1月20日，六个月的试用期弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，新人试用期谁能说得清呢?六个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁!六个月来，我分别在不同的岗位上轮岗练兵，第一个月在调度(通信)中心的远动班和保护班，接着一个月是在输变电工区，接着又去省公司培训了十几天。

首先说说在调度(通信)中心的工作心得。在这里一个月的工作生活，我感触最深的就是，现场检修工作由于人少任务繁重，但大家像一家人一样，把工作在快乐中完成。从高中到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在工作后让我惊喜地发现自己原先的判断错了。各班组成员，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起打乒乓球，坦怀聊天，同为最近毕业的大学生，而且以循循善诱的关爱之心在引导我们做好各方面工作

真切感受到了久违的人间温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，保护班全体成员就和我们信任打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在调度(通信)中心工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。

自从20xx年10月16日正式进入调度班以来，就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。首先是同事的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感;第三就是目前正在营造形成我们公司特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习调度专业技术知识，并用于实际工作中去。

2、 “业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，在值班期间，严格遵守调度纪律，一切按照规章制度行事。

3、不断锻炼自己的素质和能力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

我知道，我现在的工作表现也许不能让大家感到满意，我的缺点也在一一呈现。但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证在工作上更称职。

自20xx年2月以来我很荣幸来到泰信科技从事金融事业部技术支持中心储备主任工作，转眼三个月的试用期过去了，在领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，我不断加强事业部业务学习，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人职业素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将个人工作学习情况总结如下：

从刚到泰信对于金融事业部的业务比较陌生，到经过三个月的学习及领导和同事的指导，使我对公司管理结构和事业部等有了较为深刻的认识，对自己所在岗位的工作内容有了大概的了解。公司业务范围主要划分为金融、司法以及智能化等三大领域，下属分公司主要包括湖北分公司、江西分公司、湖南分公司、河南分公司、广西分公司、云南分公司以及新疆分公司等。的个人总结我们金融事业部技术支持中心主要对分公司技术进行协助支持。

入职不久，适逢湖南分公司农行前段联网项目中标。湖南分公司因去年才成立不久，技术力量相对薄弱。我被派过去做技术支持，主要负责农行前端联网前期摸底做方案及预算。湖南我们主要是负责常德和湘西两市的前端改造。通过一个月的时间，我前端网点摸底以及同甲方市分行保卫处领导交流，圆满完成了常德79个网点以及湘西28个网点的设计方案及预算，共计900多万。

4月下旬湖南农行联网进入到具体实施阶段。我把前期湖北联网遇到的问题及讯美联网软件商的要求进行了收集整理。按此流程指导，顺利实施了常德城区3个样板网点的联网接入工作。

金融技术支持中心除了对下属分公司技术支持外还需对中心业务拓展的项目进行支持，4月上旬，金融事业部与浙江捷尚合作在整个金融业推广智能分析系统，我负责湖北农行试点安装调试。经过几天的测试以及与捷尚技术员沟通最终完成了农行ATM智能分析、柜员窗口人脸叠加以及视频质量诊断等系统的试点安装调试工作。

在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“营养”，积极准备二级建造师的考试。二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

三个月来我在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，与工作需要和领导要求相比，还有一定差距。一是做事还不够细心，容易造成一些漏洞。二是工作的预见力和前瞻性还不够强。三是工作的灵活性还不够。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为单位需要的优秀人才。

时间过得真快，转眼为期三个月的试用期届满，回顾这三个月，禁不住心里一阵感慨。年初，基于自己职业生涯发展的规划，我决定换个工作平台。经过谨慎考量，我选择了xxx集团。幸运的是，经过面试，xxx也递给了我橄榄枝，使我有机会加入这个专业、激情、敬业的团队。

入职伊始，我满心的忐忑不安。工作五年，第一次换工作，不同行业、不同企业性质、不同工作内容，心里充满了各种对未知的担心。幸而这里有一群专业又热心的同事，当我工作上遇到困难或不解的时候，每个人都会不吝赐教。这里，特别要鸣谢xxx和xxx两位同事，从业务内容到工作方式，给了我很多帮助和指导，在他们的帮助下我打消了刚开始时的各种担心并很快融入到工作环境和角色中，逐渐开始独立承担岗位工作。

我的岗位为绩效薪酬专员，试用期间主要协助负责集团本部及下属二级公司绩效管理及相关工作。具体工作职责为：

(五)员工社保公积金相关事项、猎头费用的报销、资金计划的编制以及其他与绩效薪酬相关的日常工作。

问题进行梳理，经与相关部门沟通后制定后续的改进计划和安排。在组内同事的帮助下，通过学习和沟通完成的上半年绩效回顾报告，为集团下半年工作开展的重点和改进的方向提供了指导。同时，在完成上半年绩效回顾的过程中，我对各个部门的每一项指标都进行了深入学习，并就存有疑问的指标内容向各个部门的相关领导和同事进行求教和沟通，这个过程使我快速熟悉各部门业务，这个过程也是我在业务上进步最快的阶段。

开发工作，并运用平衡计分卡工具完成四家公司上半年绩效回顾工作。平衡计分卡作为一种战略和绩效管理工具，如果运用得当，将会对公司的管理产生积极深远的影响。目前，四家城市公司的平衡计分卡的开发和导入工作已经全部完成，三家公司已经运用平衡计分卡工具完成上半年绩效回顾工作。后续工作中将重点关注BSC指标的设置与二级公司业务的相关度。

真的工作态度，另一方面，对于绩效考核与薪酬激励如何挂钩并有效激励员工等方面有深入思考和见解;

地学习。除了读书外，我也经常会参加一些人力资源管理方面的讲座、沙龙等活动，通过参加活动结识各个行业的同行并就一些日常工作中的困惑进行求教和讨论，这使我在专业度上提升很大。

绩效管理工作与具体业务紧密联系、息息相关，所以这也成为目前我工作开展的桎梏。在后续工作学习中，除了要补充行业相关知识外，重点要积极与各业务部门开展沟通，熟悉掌握集团整体业务情况和各部门实际业务情况，为今后更好地开展绩效管理工作、有效设置绩效考核指标等奠定基础;

1.持续优化绩效管理的流程，建立健全绩效管理制度。集团对绩效管理工作非常重视，绩效考核指标的设置和结果的运用方面也在持续地优化改进。在目前工作中，比较突出的问题是绩效管理的流程，特别是涉及到运营管控的指标，在流程上不是非常明确。另外一些相关制度也不是非常健全。所以在我的后续工作中，计划理顺整个绩效管理的流程、明确各部门职责，并就相关事项建立制度;

2.目前需要积极推进集团绩效指标的调整、城市公司平衡计分卡在指标设置以及在管理方面的有效运用等方面的工作;

3.基于行业和企业现状，深入思考绩效管理工作未来的模式。这需要在日常工作中不断学习和积累。

2.在人力资源管理几大模块中，绩效薪酬模块是我个人最喜欢的模块之一。因为我之前的工作经验主要集中在薪酬管理方面，专业面相对较狭窄，所以我希望自己在未来两年着重在绩效管理模块深入学习和实践，并能成为薪酬绩效管理领域的“专家”，为xxx的蓬勃发展贡献自己的一份力量。

首先，xxx的企业文化和核心价值观是我非常认同的。由此，也能感受到xxx的独特和魅力。事实上，越能被她的独特内涵所感染。这里的同事爱工作、爱生活，有品位、有追求，他们用xxx人专属的独特气质和正能量感染和打动着我。

其次，xxx能为每一个想做事、想做成事的人提供一个公平广阔的平台。这里不设围墙，没有天花板。入职xxx这三个月，让我领略了什么是高效和结果导向的管理方式。没有繁文缛节，所有管理动作的落地都要求有实际意义并产生良性结果。有幸加入xxx，我心里充满感激。也希望在今后职业发展的道路上，能与xxx并行相伴，共同成长!

根据公司《管理手册》有关规定，我事业部按照公司要求，对20xx年新入职员工在20xx年1月9-10日进行了试用期考核，并对考核成绩优秀的员工向公司提交了提前转正申请。现将20xx年度新员工试用期考核总结如下：

1.学习通知，成立组织。我部首先认真学习了公司《关于开展20xx年度新员工试用期考核的通知》，并按文件要求成立了新员工考核组织，组织讨论了新员工考核的具体时间、地点、内容、方式等，基本确定了20xx届新员工考核的大体步骤。

2.制定方案，发布通知。我部根据公司文件要求，结合我部实际情况，制定了事业部新员工考核方案，在公司原有的考核要求上加入了项目自主考核部分和实践能力考核部分，这也是我部在新员工考核工作上力求创新，培养实践型专业人才，更加公平、公正的选拔优秀人才的首次尝试。随后我部还制定了具体的考核时间、考核步骤，发布了新员工考核通知。

3.收集意见，制定表格。根据各项目部在自主考核时反馈的各种意见和建议，事业部制定了新员工考核的评分表格，有助于评委打分、统计得分的同时，节约了纸张。

由于我部制定了详细的考核方案，并要求各部门和各项目相关负责人重视，所以在新员工考核过程中，保持了高效、准确、合理的工作状态。

新员工成长手册是了解新员工学习、生活，检查工作情况的辅助工具，我部组织考核小组认真检查手册完成情况，按照公司评分标准严格打分，并制作了方便评委打分的评分表格，快速、客观、准确的对新员工成长手册进行评分。

我部指导各项目独立开展项目自主考核工作，根据公司和事业部的基本要求，对新员工进行初步评判，并要求各项目按从高到低的顺序强制排序，作为各项目经理修正考核分数的依据。各项目基本都按时开展自主考核工作，部分项目如友邦、亚运城项目还组织了新员工笔试考核，使新员工考核工作更加公平、公正。

在项目自主考核全部结束并得出结果后，我部开展了实践考核，我部将此项考核分为两部分，一部分是考核现场管理人员的实践能力，另一部分是考核非现场管理人员的业务能力。我部根据不同岗位，制定考核任务书，将新员工集中到项目，跟据各岗位考核任务书的要求，新员工独立完成项目检测并形成个人报告，此项考核的开展，有利于考察新员工的现场实践能力，体现现场实践的重要性，发掘员工自我学习的内在源动力。

新员工提前一周上交了个人总结，并集中在事业部机关进行个人PPT演讲汇报。我部为更加全面的对新员工进行考核，还组织工程、商务、综合办等部门和项目编制了问答题库，并制作成PPT，力求公平的对新员工进行专业知识考核。

我部在对新员工的所有考核结束后，进行了分数统计，成绩调整，并进行了公示，在公司规定的时间内将考核结果上报公司人力资源部。

我部本次开展的新员工考核工作，得到了事业部领导和各部门、各项目的大力支持，秉持着公平、公正、公开的原则，较好的结合了公司文件要求和事业部实际情况，将实践能力做为了新员工考核的一部分，合理选拔优秀的实践型人才，同时我部严格按照公司时间要求，按时上报考核结果和相关考核资料，努力做好新员工考核的各项工作。

三个月前，我来到了公司参加工作，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一名刚参加工作一年多的毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。

在岗试用期间，我在市场部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这三个月，我现在已经能够独立处理公司的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我的第二份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

试用期工作总结怎么写新人(篇3)

短暂的试用期结束了，即将转正。在转正期间的工作做一总结，一起来学习。

我于----年--月--日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：

来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的 半吊子状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向的'第一步提供了勇气和平台。

来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。

我在公司的工作暂时是协助-经理和-经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。

在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。

试用期工作总结怎么写新人(篇4)

时光飞逝，转眼间我的工作试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而完美的回忆。在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮忙，让我充分感受到了领导们坚定的信念，和同事们用心乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。

在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的不懈努力，各方面均取得了必须的进步。

记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

到公司的一天，我有幸参加了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我认真学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了超多的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。

在这一个多月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并用心自觉利用节假日参与公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。

认真学习岗位职能，工作潜力得到了必须的提高。

我所在的技术部是一个充满激情和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。

在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向努力：

多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

热情、细致地的对待每一项工作。

新人试用期的工作总结

我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮忙下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作状况简要小结如下：

一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。

二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作资料。主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作资料，工作流程、工作方法。

三、工作用心、认真、负责，透过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。

1、在领导的安排下，与上海设计部用心沟通和联系，就梅墟项目与政府各相关部门用心沟通和征询，为方案的顺利进行带给了有效帮忙。

有序进行。

3、根据项目状况，结合公司一级计划，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的状况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。

4、尽所能和所掌握的关系，配合并帮忙其他部门完成相关工作，带给我所能带给的帮忙。

5、在计划要求时光内，提前完成立项备案，为项目正常进行带给了条件。

日照分析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好最充分的准备。

7、与土地部门用心沟通，加强联系，有效完成了地块高压线路迁移的说服，并在有效时光内敦促政府部门制定了高压线路搬迁方案，为项目进行带给了有利保障。

8、配合公司领导对土地交接工作进行用心的跟踪和有效监督，为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接带给本人职责范围内所能进行的工作。

加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。

四、存在问题及解决办法：

经营和项目管理工作，对于房产公司的工作资料及流程还需要进一步的了解与熟悉。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这需要领导和同志们的传帮带。

2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估量过于简单，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。

在短短的三个月时光里，我个人以为取得了一点成绩，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自我，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，用心、热情、认真地完成好每一项工作。

试用期工作总结怎么写新人(篇5)

转眼间我已经在采购文员岗位上工作了两个多月的时间了，虽然仍处于试用期却能够体会到自己在工作中的进步，无论是工作技巧的运用还是职场环境的熟悉都能够体现出我对自身岗位的重视，所以我能够在领导安排下认真完成采购任务从而保障物资的充足，现对自己试用期间的采购工作进行以下总结。

认真编制采购部门的报表并做好相应的整理，对于采购工作的展开而言数据的收集与分析往往是十分重要的，通过价格之间的对比从而在采购工作中占据相应的优势，这便意味着需要及时对采购事务进行传达从而确保品质方面达到要求，通过日常维护工作的展开从而强化这方面的管理，毕竟想要完成部门领导安排的任务便需要认真记录采购的进度，在这之中则需要收集好相应的信息从而准确进行记录，即便这项工作得以完成也会做好周报表或者月报表，在分析的过程中也会对部分供应商的资料进行整理从而了解产品的种类以及报价情况。

及时收发各类文件并对部门的工作流程有所了解，为了强化自身的基础能力自然要做好日常的文员工作才行，因此我在入职以后便在老员工的带领下熟悉采购文员的职责所在，既要熟悉部门各个环节的工作情况又要通过自身的努力落实领导的指示，所以我会提前编制好采购清单并交给部门领导进行审批，及时完成文件的整理与收发从而确保不出现积压或者拖延的状况，在得到部门领导的指示以后能够及时传达给各员工并确保部门工作能够顺利进行，在组织例会的时候也能够积极发言并为部门建设提供意见。

对往来业务进行登记并确保采购工作不会出现失误，对我来说采购工作的完成也是为了体现出自身的价值所在，所以试用期里我能够协助领导做好相应的调查，在编制报表的同时做好文件的登记以便于领导进行检查，对各项业务的单据也能够进行严格保管从而进行后期的审核，在负责接听电话的同时也会根据工作的需要做好相应的记录，毕竟各类工作都有所涉猎才能够在采购文员岗位上得到综合性的提升，对于现阶段的我来说仍需要找准定位并尽快熟悉职场环境才行。

对我来说想要尽快转正自然得秉承踏实勤恳的原则才能够做好这项工作，而我也将保持高度的责任心投入到部门的建设之中并处理好各项事务，希望届时的我已经通过采购文员工作的完成得到转正的机会。

试用期工作总结怎么写新人(篇6)

试用期的三个月对我个人而言是收获颇丰的一个阶段。通过三期培训和与各位同事、领导的相处，使我渐渐开始适应现在的工作和生活。在工作中体会到的领导到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是领导做事的认真谨慎，让我更加的严格要求自己，把工作做好做细。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。下面就我三个月的试用期工作进行总结。

刚刚走出校园，没有任何的工作经验，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的缺点之一就是急躁粗心，而这些在电厂是非常忌讳的。所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。初入厂时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。在平时的工作中我也始终牢记安全第一、预防为主的方针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为电厂安全高效运行自己应尽的努力。试用期是学习的主要阶段，通过各位同事、值长的热心帮助，我对电厂的各种设备更加熟悉，对一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的无私帮助下我的专业素质肯定会不断得到提高。

值班工作包含许多专业知识，在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，再加上个人学习主动性不强，所以很多问题一知半解，很多操作不能熟练完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习，同时多向同事请教。电站中设备很多，各种参数需要牢记，只有这样才可以在工作中游刃有余。培训的技能考试暴露出我的很多问题，一些关键设备不很熟悉，一些简单操作不熟练，很多在学校学到的知识并不能运用到实际工作中。电站涉及到的知识很多很杂，这就需要我认真努力学习，虚心请教，只有点滴积累才可以使自己真正成长为一个可以独挡一面的值班员。

通过三个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。首先与同事们沟通少，工作时缺乏思考，遇到问题也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，又容易急躁，这些都是导致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加强工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结增加自己的知识面，不断提高专业素养不断提高工作水平，将工作完成好。我也会虚心听取同事的批评和纠正，努力提高自己的专业素养。

试用期工作总结怎么写新人(篇7)

作为一名新人，我也知道容易犯错是在所难免的，但面对自己这三个月来的问题，我依旧忍不住感到惭愧和后悔。如果，当时我能更仔细，更严谨一些，那也不会有这样的错误了!

如今，我在试用期的工作已经结束，在此，我将自己对工作的总结和评价做如下记录。

一、试用期的学习

对于刚来到工作的我来说，尽管有对__x岗位有些许的了解，但对于这份工作真正的工作方式和工作核心，我却还是一无所知。为此，在工作之初，部门的领导对我们进行初级的培训和教导!

在培训中，我们在__领导的教导下严格的学习了关于__x岗位工作的基础知识，不仅进行了了解及背诵，还在后来的考核中进行了实际的操作锻炼。经过几次的实际操作后，我在工作方面也已经能良好的掌握工作的要求，并在最后顺利的通过了这次的培训考核。

二、思想和公司纪律

首先在思想上，通过对企业文化以及工作目标的学习，我深刻认识到了自己工作的重要性，并逐渐认识到自己发展的目标和方向。

此外，我还在后来认真的学习了公司的各种纪律要求和规章制度，认真牢记，让自己能严格的遵守公司的规定，不在工作中惹下麻烦。

三、个人的自我评价

就这三个月来，我在这份工作中通过积极的学习和锻炼，已经掌握了基本的工作技巧，并且能良好的完成自身的工作任务，还加强了自身的学习和思考能力。

此外，通过纪律上的严格坚持，我能在工作中适应公司的环境，保证工作不迟到，不早退，并认真遵守公司要求，作为一名认真守纪的工作者。

当然，从自身的反思中，我也能认识许多自己的不足，尤其是对__x工作的处理上，因为自己总是犯马虎，所以也经常会犯错。尽管目前为止这些错误都被及时的发现且更改了过来，但在今后，我还是要多多加强自身的管理和能力，减少这些错误的发生!

总的来说，这三个月来我彻底的改进了自己的问题，并且在今后的工作上我会更加努力的加强自己，让自己能更好的完成工作的任务!成为一名出色的__x员工!

试用期工作总结怎么写新人(篇8)

在化验岗位工作的这段时间里，我也发现了一些自身的不足和化验过程中出现的若干问题，现总结如下：

1、煤化验方面仪器容易发生故障，无备用设备，煤样多时，仪器持续不间断工作容易导致化验结果出现偏差，严重影响了化验结果的准确性。并且经常会延误化验结果的出示，导致报告不能及时发出；

2、由于化验、制样、烟气在线数据监控方面部分工作量的加大，参加水化、油务、煤化以及制样等岗位人员短缺，严重影响了正常工作的协调与开展；

接手运费的登记工作。由于开始时未交待明白，，所以前段时间一直延用前期的做法，对运 费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表 格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。

3、煤化验部分设备老化，由于经常更换配件，工作性能无法达到原技术指标，由此直接影响到化验结果的准确性；（部分损坏配件厂家已停产，无法更换）

4、就个人而言，对理论知识的了解还不够扎实，动手操作能力尚有不足，工作经验有待提高，个人交际能力欠佳，与同事以及领导沟通较少；

在化验工作中，我勤奋学习、踏实肯干，认真细心地对待工作，有较强的责任心及自我约束力！从不带任何情绪上班，化验过程中我注重观察和掌握仪器的工作特性，发现故障能及时得以排除，有效的保证了实验进度和实验的准确性。获得了各专工及主管和同事的认同。当然，在工作中我也出现过一些小的差错和不足，各专工及主管也及时给我指出，由此也进一步促进了我工作的成熟性。在今后的工作学习中我会时刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺点，虚心请教，加强自身综合素质的修养，不断提高自身工作能力，认真的做好自己的本职工作以及领导交办的其他工作。

法院是维护“公平与正义”的地方，为此法院工作人员的形象十分重要。对此，我进一步转变作风，坚持做到慎德慎威，慎始慎终，一点一滴磨炼意志，一点一滴砥砾品行，严格按院党组组织实施的“不愿为”的自律机制、“不敢为”的惩戒机制、“不能为”的防范机制和“不必为”的保障机制的要求，认真做好廉洁自律工作，默默地向宋鱼水、金桂兰式的先进典型学习，为维护法院整体形象洁身自好。

通过认真参加市局组织的一系列培训，在工作中我能够得当应用所学的业务知识，遇到自己难以把握或不懂的事情，我积极向领导请教、向同事请教，使自已慢慢熟悉了工商行政管理的一些基本职能，明确了工作的程序、方向，在具体的工作中形成了清晰的工作思路，提高了工作能力。通过努力，我的登记注册、年检验照、流通证的发放业务水平有了一定的提高。

每日组织客户服务中心人员的晨会，通过晨会来了解当时市场资讯，共同学习每日疑难业务知识和新业务知识，同时学习公司近期工作任务与重点;

从懵懂的入厂实习到能够独立自主的完成现在的日常本职工作，在这期间，化学专工及化验室主管不辞辛劳，加大培训力度，想尽办法力争在最短的时间内培养了我很快投入工作的能力，借此特别感谢！与此同时，紧张的培训使我在短短三个月的时间里对我司燃煤采制化工作有了比较扎实的了解和掌握，采制化工作看似简单，但直接联系牵扯到我司的经济动脉，同时还是我司机组安全经济运行的有力保障。因此，我深知自己岗位工作的重要性，岗位要求我必须具备过硬的专业理论知识和熟练的动手操作能力，那么认真学习贯通国标，把国标要求落实到日常工作中，细心维护设备，了解设备工作特性就是我必须要做的工作之一。之实习培训后，在平时的日常工作中，我严格结合国标要求，定时标定化验仪器，细化实验环节，从而为我司的经济发展和机组安全经济运行做出了自己应尽的职责。

总之，经过一年的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并能积极全面的配合公司下达的要求去展开工作，与同事之间能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，以公司的利益为最大利益，做到诚实守信、言行一致，踏实、勤恳、不弄虚作假，为公司节约成本。与大家互相支持，主动配合他人工作。不断提升自己的工作能力及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

试用期工作总结怎么写新人(篇9)

不知不觉间，试用期的工作也已经结束了。看着自己熟悉的岗位，想着这几个月来的拼搏和努力，我不仅感叹万分。但是我也明白，如今的转正不过是工作正式开始的信号，在今后，还有更多的工作和难题在等待着我。在今后的工作中，我一定要做的更好，更加出色才行！

为此，趁着这次试用期的转正阶段，我对自己的工作情况做总结如下：

一、个人能力的进步情况

作为一名试用期员工，在一开始的时候我其实连自己在工作中的不足和问题都不够了解。面对公司的工作，在学校中所掌握的那点经验完全不够用。面对这熟悉又陌生的工作，我却寸步难行。因为这里已经不再是随便尝试的课堂，作为工作者，必须严格的完成工作。

所以在之后的工作前，我都认真的听取领导教导的工作技巧和方式，并在工作前多联系，让领导检查过后才敢去进一步的完成工作。尽管这个学习的阶段很缓慢，也很漫长，但是在工作中通过多次的练习和累积，我也掌握了不少的工作方式，提升了不少的技巧。

二、工作的情况

在这段时间的工作中，我一直在严谨的面对自己的每一次工作。对于工作中的一丝一毫偶都没有放松。这样严谨的工作方式让大大的减少了我在工作中出错的概率，并且因为仔细检查，也让我认识到了不少容易出错的地方，并通过积极的改进，收获了不少的经验。

在完成工作的时候，我还经常去参考前辈们的工作方式，并积极的将学习来的技巧运用到自己的工作当中，以此来进行自我的补足强化。

经历了这段时间的累积，我也明白了不少的事情。通过对自我的认识和反省，我也明白自己的工作能力并不出色。尽管在经验上我还不够出色，但是在工作的基础上面，我却累积的非常牢固。

三、对未来的计划

经历了这次的实习，我个人确实得到了不少的收获了经验，尽管比起其他的同事还有些许不足，但比起过去的我来说，却已经成长了太多太多。

但在今后，随着工作的转正，我的工作也会不断的成长，进而变得更加的困难。所以，在这次的转正之后，我要打起精神，积极的面对接下来的工作。并及时的改进自己的工作能力，让我能更圆满的完成自己的工作任务！

下学期教学工作总结(优选9篇)

各类文档通常需要经过多轮修改和完善以保证准确性和流畅度，使用范文模板可以培养写作的逻辑推理能力。范文的文章怎样写？呈上“下学期教学工作总结”的精华读物不容错过，可以参考一下或许能给你带来启示！

下学期教学工作总结 篇1

本人承担七年级的地理教学任务，希望该年级学生通过本学期的学习，了解了地理学习的基本方法和基本的技能。但由于学生的学习习惯和基础较差，并且地理是中考选择的科目，学生的学习积极性不高，这样给我带来了很大的压力。七年级学生底子不好，纪律性较差，所以在学习过程中存在各种问题。通过上期的期末质量检测成绩的名次，分析同学们的学习效果；从与同学们的交流、交谈中，深入到他们的内心世界，了解他们的真实呼声和感受，这样对学生的各方面有了一个粗略的印象，为本期制定切实可行的计划把好了脉，明确了本期的教育教学重点。

（一）一堂好课，前提还在于备课的质量好与坏。“向四十分钟要质量”，离不开潜心的研究教材及学生、查阅资料、学习各种新的教育教学思想、手段。由于第一次参与地理教学工作，第一次接触新教材，对教材的思想内容、教学方法等方面把握不足，所以，我经常为了备好一堂课，不厌其烦的问同事，尤其向那些在地理教学中积累丰富经验的老教师请教，从他们的经验中吸取教训；到图书室查找资料，到网络上查找各种媒体等，为上好一堂课竭尽所能，付出了许多的精力，也为课堂良好教学奠定了基础。因此，每次课堂下来，我都有种充实的感觉，我的劳动没有白费，汗水没有白流，同学们开心的笑容是我最大的鼓励与快乐。

（二）精讲精练抓提高。教学中我力争做到了精讲，重知识体系、结构、联系和思维方法及解题思路，避免了面面俱到、拖泥带水等一些问题。在课堂上讲究教学技巧和艺术，提高课时效益。训练题做到精选、精练，对出现问题的学生及时地指导，提高了学生的学习效果，增强了学习的兴趣。做到讲练结合，努力提高了复习效率。

（三）认真对待每个同学的作业，因材批阅，为每位同学的发展指明了方向。班级的学生数只有二十八人，对成绩差的同学的作业，我更显得认真仔细。要让他们真实的感受到老师的关爱，作业是与他们最直接的交流、与沟通。在学生的作业本上我很少划“×”，对于错题我只是在题的旁边划上“？”，或者给一些提示性的评语以及告知学生应该怎样避免错误。对他们的每一次进步，我都不吝笔墨，用鲜红的话语对他们进行表扬、鼓励，使之成为他们进步的起点、台阶。期中考试结束后，有些学生没有取得理想的成绩，他们的学习态度发生了改变，变得厌学了。这样作业便成为我与学生之间交流的平台，我给了他们更多鼓励的话，也谈到了我得期许，希望他们在期末的考试中能取得好成绩就是对老师最大的安慰。在最后一次的作业中，我的批语是“现在进入复习阶段，以积极的学习态度投入到期末的复习当中，为了自己的梦想加油！”。

（四）地图训练抓能力。学生地理成绩的优劣，在很大程度上取决于学生对地理图表的理解、分析、运用能力的高低。在这学期的教学中，我在上课的时候都要把世界地图挂在黑板上，从一开题始我就给学生强调地图的重要性，也在不断的教学中培养他们读图分析能力，就是让学生明白，地理教学尤其是世界地理教学必须学会识图。教学中我善于指导学生掌握基本的地图知识，重点掌握最基本的地图阅读和使用方法，培养学生的图像思维能力，掌握读图技巧，将所学知识落实到地图上。熟练地掌握图文转换方法，逐步建立地理事物和地理现象的相互联系，完成对地理事物的准确定位，对重要大洲和重要国家的准确位置的掌握。

1、积极进行新教材、新教法、新教育思想的学习、与运用实践。现正值教学改革的新时期，一场教育的革命正在兴起，尤其以新教材为代表的教育教学思想蓬勃发展，只有融入这时代的步伐，才能适应教育的发展。我积极参加学校组织的各种教研教改的活动，把学习的方法应用到实践中来。

2、学以致用，课程整合，探索教育教学的新模式。“科学技术是第一生产力”，运用平生所学，才物有所值。我大胆尝试，积极进行地理教学与信息技术的整合，摸索最佳的教育教学方法，有效的提高教学实效。把单纯的课堂教学模式，转为一种有声、有形，师生互动，快速、便捷，及时反馈的教学模式中。最后做到黑板教学与课件教学相结合，充分发挥各个模式的优长，达到最好的教学效果。

一学期的工作很快就要结束，还有很多的工作有待完成。“不为失败找借口，只为成功找理由”，我会继续保持现在的工作状态。在新的一年中，我将更加珍惜机会，不断努力工作，为自己的教育教学工作划上一个圆满的句号。

下学期教学工作总结 篇2

高一物理教学工作总结

福安一中物理教研组吕绍勇

一年级（四）、（五）、（六）班物理老师 教学，为了提高自己的教学水平，我在这学期的各个方面都严格要求自己，在教学中虚心请教老教师，进行有针对性的教学结合学校和班上学生的实际情况，使工作有计划有组织。 , 有步骤。过了一个学年，我对教学有以下几点思考：

首先，认真备课

既要备学生又要教材和教学方法就是既要准备学生，又要准备教材和教学方法。方法是既准备学生又准备教材和教学方法。每一节课都“准备出发”，每一节课前都做好充分的准备，课后及时总结，精心梳理每一章的知识点，帮助学生总结总结。

第二，提升课堂技能，提高教学质量

强化课堂技能，提高教学质量是我们每一位教师的奋斗目标。我知道，学生的积极参与是取得更好教学效果的关键。因此，在课堂上，我特别注重调动学生的积极性，加强师生之间的交流，在学习过程中充分体现学生的主动性，让学生学得轻松愉快。课堂上尽量少说话，让学生尽量多说话；同时，在每堂课中，充分考虑各个层次学生的学习需求和接受能力，使各个层次的学生都能得到提高。

三、虚心向其他老师学习，在教学中提出问题

在每一章的学习中积极寻求其他有经验的老师老师的意见，学习他们的方法。同时多听老老师的课，让自己边听边学，不断给自己充电，弥补自己教学中的短板，经常邀请备课组长等老师听班，征求他们的意见，改进教学工作。

四、认真批改作业，有针对性、有层次地布置作业

作业是学生巩固所学知识的过程。为了让作业有针对性、层次分明，我经常从各个方面收集资料，筛选各种辅导资料，力求每次练习都发挥最大的效果。同时对学生的作业进行及时认真的批改，对学生的作业进行分析，对学生在作业过程中遇到的问题进行及时的点评，改进教学方法。及时根据反映的情况，达到目的。

课后为不同层次的学生提供相应的辅导，满足不同层次学生的需求。需求，避免一刀切的弊端，同时增加对成绩不佳者的辅导。对后进生的辅导不仅限于知识型辅导，更重要的是学习思路和方法的辅导。要提高成绩不佳者的表现，首先要解决他们的问题，让他们意识到学习的重要性和必要性。性，让他们对学习产生兴趣。要通过各种方式激发他们的好奇心和上进心，让他们意识到学习不是一项任务，也不是一件痛苦的事情，而是充满乐趣的，这样他们才能有意识地把身心投入到学习中。就这样，后进生的蜕变，从原来的简单粗暴、强迫学习转变为自觉求知。让学习成为他们自我意识努力的一部分。在此基础上，教他们如何学习和提高他们的技能。并认真细致地做好疏漏的补齐工作。后进生通常有很多知识空白，是后进生转型过程中的绊脚石。在做好后进生改造工作时，要特别注意给他们补课，补上之前学过的知识空白。学习起来会很容易，进步会很快，兴趣和好奇心也会增加。

下学期教学工作总结 篇3

本学期担任二年级（3）班语文教学的工作。本班共有学生52人，从语文成绩上看，学生大致分为三类。第一类成绩比较稳定，各方面能力都比较好，学习也非常自觉。第二类学生语文基础不差，但阅读和写作有一定的困难。第三类学生的基础较差，学生的成绩极不稳定，各方面都比较差而且作风懒散。书写也较慢经常不能完成作业。

作为一名教师，在教学方面搞好教学是自己的本职所在。因此我在教学工作上坚持认真上好每一节课，认真批改每一份作业，努力使自己做得更好。一方面，我不断地充实自己，积极参加课题研究，坚持听优质课，虚心向别的老师求教，以使自己的业务能力进一步提高。

本学期教学中，我根据教学的目标，努力抓了三方面的训练：

1、在识字教学中，注重将学生引领到生活中去识字。

激发学生识字的极大热情。鼓励学生从不同的角度识字，提倡个性化识字的方法。让学生找出自己认为最有效的识字方法。通过不断的求异，激发学生的思维。

注重写字教学。《小学语文新课标》也指出：“写字是一项重要的语文基本功，是巩固识字的手段，对于提高学生文化素质起着重要的作用，必须从小打好写字基础。”把字写得正确、端正，并有一定的速度，是每个小学生必须具备的基本素质。从学期开始我就要严格要求、严格训练，而且注意写字习惯、姿势的养成教育。

2、在阅读教学中，强调有层次的读书。

首先是读课文：初读，将课文读出感情，谈自己的理解与感受；再读，将课文读入心，积累语言文字，在不同的层次的读中、教学生个性化的学习，让学生自己想想有感情朗读课文的方法，彼此交流，逐步学会有感情地朗读。其次是让学生通过读提出问题，教师归类出有价值的问题共同讨论、培养学生的问题意识，再次去指导朗读，以提高朗读能力和水平。

3、说话、写话教学

重视说话、写话训练，以看图说话为主。教给学生看图方法，教给学生写作技巧，看图时要求学生弄明白图画所表达的时间，地点、人物，事件等。由说到写，慢慢训练。另外要求学生仿写课文，续写课文。有时出一些简单的命题，让学生去写，逐步培养了学生的说话写话能力。

在课堂教学中，我始终以课程标准为依据，以追求课堂教学实效性为目标，以学生为本，以培养学生能力为遵旨，力求做到如下几点：

1、用全新的教育教学理念，改革课堂教学。

我反复学习有关的教育教学理论，深刻领会新课标精神，认真反思自身教学实际，研究学生，探究教法，逐步树立起以学生的终身发展为目的的教学思想，树立起以教师为主导、学生为主体的新的教学理念，在教学实践中积极探索焕发语文课堂活力，有助于学生能力提高与发展的语文课堂教学的新思路、新模式。

2、用生动灵活的教学方式，焕发课堂活力。

新课标要求我们建立以自主、合作、探究为主的教学模式，激活学生好奇心，探究欲，培养学生主动思考、质疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把这种能力的培养定为课堂教学的终极目的。为此，我仔细研究教育心理，准确把握二年级学生的心理特征和思维特点，积极探索有利于激发兴趣、激活思维、激励探讨的课堂。例如在处理每单元的重点篇目时，我们始终采用整体感知—交流汇报—质疑问难—合作探究—拓展延伸的教学模式，根据不同内容精心设计问题，组织课堂教学。

这样教学，课堂上感受到的是一种亲切、和谐、活跃的气氛。师生互动，生生互动，组际互动，环境互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。师生的情感与个性融在其中，现实的生活进入课堂，学生在互动中求知，在活动中探索，既轻松地掌握了知识，又潜移默化地培养了能力。学生的整体素质有了质的提高，语文课堂真正焕发出它应有的活力。

通过自己的不断努力，本班学生的基础知识都掌握的扎实牢固，阅读，说话和写话能力不断加强，学生的自学能力有所提高。学生整体成绩也提高了很多。

下学期教学工作总结 篇4

下学期小学六年级语文教学的工作总结

“时间都去哪了”，这首歌当年在春晚上唱过之后一炮打响，但是也是我们大街小巷不停的播放的一首曲子，大人小孩都会唱。他不仅告诉我们要回家多看父母，多陪陪父母，同时也告诉我们一个道理，要珍惜时间，不能虚度光阴。的确如此，在工作中时间的飞梭，让我感到每天都过的很充实特别是后半年的日子，也许是感觉到孩子们即将毕业有些舍不得，很珍惜和孩子们相处的每分钟，总觉得时间过的飞快，还没来得及品味就这样伴随着小升初繁忙的工作而结束了。回顾一年来的学校生活，我感到既欣慰又惭愧。欣慰的是我生活在一个团结的教师群体中，尊敬的领导、热情的教师。

同事和活泼可爱的学生让我感到了大家庭般的温暖；惭愧的是由于自己工作能力有限，没取得什么特别显著的成绩。思来想去，我就从以下三方面做该学期总结：

一、思想品德方面：

在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，认真学习党的先进理论知识以及党的十八大会议精神，自觉践行“三个代表”精神，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。特别是本学期在校长和书记领导的带领下认真学习党的“十八大”精神，遵守党章等，落实到位，并摘抄笔记，写出自己的心得体会。使自己在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。

二、教育教学方面：

一年来我一直担任六年级的语文学科，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。

1、尊重学生是以学生为主的关键

在教学中，深刻体会到要以学生为主个人工作总结，以学生的发展为主。首先，必须尊重学生。尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，尊重学生探究精神个人工作总结，尊重学生的思维成果。不抛弃，不放弃任何学生，例如：刘强，王子诚等同学，刘强虽然在学习上是那么的不尽人意，但是孩子特别喜欢运动，每逢运动会上总是看到孩子矫健的身影，并为班级争光，特别是在学校组织的“篮球赛”上为班级作出了突出贡献，风靡全校。成为了同学们崇拜的对象。同样“王子诚”同学身残志坚的精神令我们感动。他们的身上都有闪光点。作为老师我非常尊重他们的想法，正是这样，孩子们在六一班能够感受到大家庭的温暖。并没有因为自己的自身不足而感到羞愧。

2、发扬团结合作的精神：团结合作是我们六一班的座右铭，学校无论搞什么活动我们都是发扬学生的民主精神，在结合家长的意见，最后总结出合理的方案，特别是在学校组织的“经典诵读，古诗词”比赛等活动中，我们家长齐心协力，在冬天组织的古诗词比赛中，我们班朗诵的是“中华少年”里面有一句诗“五十六朵鲜花竞相开放”家长自发组织买了很多鲜花来配合这首诗的朗诵。还有“海棠文化”的“经典诵读”当时我们是分工合作，我来找古诗词，孩子们找伴奏和音乐，于是完全放手让孩子们自己出主意想办法。结果孩子们就找出了当时最流行的“凉凉”来伴奏，还有古筝伴奏，王菲的“水调歌头”等，结果一上场就收到了不同的反响，得到了家长和领导的一致好评，取得了一等奖，同时在网评让家长参与进来，我们班又是以七千四百五十八票高居全校榜首。还有学校的运动会，今年的运动会不同往年，我们六一班抽到的是“中国代表队”，结果给家长一说，家长兴趣高涨，自发组织给学生买唐装，结果运动会开幕式我们班一出场，受到了领导和家长们的一致好评，这就是团结合作的精神，因此这种团结合作的精神不仅有利于我的课堂教学，也对我的工作带来的很大的便利。

3、分层合作，是实现合作、自主、探究的学习模式必由之路

学生的层次不同，思考的效率不同，往往会造成一些学生怕于思考，懒于探索个人工作总结，依赖别人的思想。教学中如果让好中差混成一个小组，这样好的学生永远成为领头人，成为代言人，而差生永远就在小组中得不到重视。要解决这个问题必须实行分层分小组合作的方法，在课堂上，根据不同的情况给不同小组以不同层次的任务，学生在层次相同，能力相同的情况下有了思考问题的时间，这样就达到了分层次合作的目的，也使得不同层次的学生有不同的挑战性任务。

4、明确学习目标

语文教学最忌千篇 一律，容易使学生厌烦。如果千篇 一律地字词教学，课文分析，归纳总结，这样既费时又费力，学生学习完一篇课文也不知自己这堂课进步了多少。六年级的学生，字词教学完全可以放手让他们自己完成。他们有这个能力而且有各自独特的方法。在教学中个人工作总结，我一般字词教学只作为一个检查过程。课文分析看是那一类文体，新的文体传授给新的方法。然后，让学生依据方法自我解决。最主要的是根据教材学生明白这节课要达到什么样的水平，解决哪些疑难问题，穴道哪些解决问题的方法。这样课堂才能实效高效。例如今年讲的高效课堂公开课《一夜的工作》，充分发挥学生的积极主动性，大胆放手让学生去找资料，分工合作，最终把这节课上的很生动，达到了预期的`效果。

4、多开展语文实践活动

一进如五月份，我就把这项活动带到课堂上“感恩 感谢”这项活动，感恩父母的养育之恩，感谢老师的引导，感谢同学们的友情帮助。并通过课下和老师谈心，谈学习，谈生活都可以。另外利用课堂课余及班队活动，进行一系列的实践活动是本学期语文教学一个重要方面。在主题班会上，“我爱学校”，“毕业季”如何利用制作等一系列活动，锻炼学生的胆量和表达能力都有显着提高，不管是谁站起来都能说上一会儿。特别是“毕业季”这个主题队会的召开，同学们不仅知道了同学情，同时对老师充满了感恩感谢之情。

三、遵守纪律方面：

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、注重提高自己的业务水平。

一踏上教师这个职业就使我深深地认识到：要想给学生一杯水，我们先得有一桶水。我处处以一名党员的标准来严格要求自己的言行，因此我不断更新教育思想和知识结构，不断提高业务素质，我还自觉加强教学基本功训练。此外，还充分利用业余时间不断钻研《教育学》、《心理学》、新课程标准等教育教学理论和书籍，为适应现代化教学的需要，为学生素质的提高打下坚实的基础。

总之作为今天的语文教师，不仅要求具有崇高的师德，具有深厚的文化素养、新的教育理念，掌握娴熟的教育教学方法，我觉得更为重要的是具有教育智慧―对教学工作的一种感觉、一种品味，对学生的才情和灵性的发现的敏感。这也是我今后努力的方向。在以后的工作中，还要多向他人学习，取人之长，补己之短，踏踏实实做人，认认真真工作，做一名优秀的教师。

下学期教学工作总结 篇5

2009-2010六零四班下学期教学工作总结

带着最初的梦想，一直走在教育这条充满无尽的欢愉路上，工作着，也劳累着，幸福着，也酸涩着，五味杂陈，更增添了教育本身的一种魅力，也因此，对教育有着一种敬畏之情，感动之情，欣慰之情。蓦然回首，灯火阑珊处，一道流星划亮了夜空，这样的情景，常在我夜深人静的时候定格在我的视线中。这，不是天空中那道流星，而是我看见了教育的一个诗意的眼神。教育，诗意着我的生活，也诗意着我的灵魂。在拥有教育的每一天里，我感受到成为一个真正意义上的教育人从未有过的一种快乐和满足。在这里，我情愿说，是教育工作让我找到自己人生的方向，也是实现我人生价值的一座平台。这些体会，是我作为一个教育人内心对教育一片虔诚之心的肺腑之言。下面，我将本人在这一学期里所做的工作总结如下。

爱教育，首先爱自己

这是我从教多年来，领悟到的一个哲理。是的，爱教育，那是对自己生命的敬畏的承诺。怎样才体现出对教育工作的热爱，我想，最好的最真挚的就是如何地提高自己的教育教学能力，如何涵养自己的文化修养，如何地提高教师的道德情操和各项素养等等，那么，这里所谓的爱自己，便是指狭隘的读书。只有真正地坐下来，拿起我们必读的书快速地提高我们专业技能，捧起《论语》《弟子规》来打好我们古文化底蕴。深知自己的浅薄，因此，在读书这块总不敢怠慢，鲁迅说过，时间就像海绵里的水，愿剂总还是有的。于是，我一直坚持着可贵的阅读，阅读教育类的专业书籍，阅读诗歌散文，阅读现代文学，阅读经典国粹，阅读各类杂志和报刊，随着阅读，阅读的范围在不断的扩大，阅读的深度也在不断增厚。在本期里，我阅读的计划也基本完成，苏霍姆林斯基著《怎样培养真正的人》，我准备着手在暑期里完成阅读笔记；管建刚写就的教育著作《不做教书匠》，让我明白了教育的人生怎样做得更精彩。在零碎的时间里，我阅读着相关的各种教育杂志，而且努力地做到批注，随时书写自己的一点心得感悟，圈圈点点，已然是我看书一种思维的习惯。正是处在饥饿的阅读状态里，我更加认识了自己缺失的东西太多，形成阅读的良性循环，更促使我加快步伐，在八小时之外，依旧沉浸在幸福的阅读中。长期以来，阅读既涵养了我的性情，也增添了一点心智，提高了个人的文化素养和教育教学的技能。阅读，它是生命内在的一种需要，更应该是教育人一种常态生活。

网络，撑起我明亮的天空

让我认识了教育的真面目，是从网络开始，使我开始专心地投入到教育工作中，也得益于网络的兴起，感受教育的魅力，还是来源于我生命中已然离不开的网络。网络，开阔了我的视野，令我大开眼界，足不出户，却能闻到教育的芬芳。在每一个夜深人静的夜晚，那便是我游弋在网络里开始的时候，新教育在线博客，发觉教育不是枯燥无味的简单重复，发觉教育人也能诗意地拥有自己的一片精神的家园。博客，这个陌生的名字，开始进驻我的生活，开始让我体验网络的`魅力，在默默的行进中，开始编织着我的蓝色的教育梦，悄悄地模仿着同行们做起自己心爱的教育生活来，开始将我的注意力转移到我的课堂上来，偷偷地写给自己看的教育故事和随笔，一段时间坚持下来，我越发地感到教育在不断地吸引着我，在我的周围，仿佛布满了一种教育的场，让我一步一步朝这片场走去，如今一股强大的磁场令我无法抽身。我想，这就是网络的力量，在悄悄地改变着一个人，使一个普普通通的教育人开始思考自己的人生价值。所以感谢网络，是它让我从职业倦怠里走出，品尝教育的美好。我今天能有一点点小小的变化，应与每天网络学习分不开的。网络，是我增强“体能”的最好的一种锻炼；网络，也着实撑起我明亮的一方天空，湛蓝深远。

读写反思促成长

从一开始关注网络起，无论是特级教师们成长的经历，还是一线优秀教师走出的成功教育之路，都在告诉我同一个不变的真理，那就是一个教师的成长，除了热爱本职工作，做到兢兢业业之外，在当下，教师必须要使自己成为一个研究型的教师，做此类的教师，又必须笔根不辍，勤读书，勤思考，以读促写，以写进一步强化阅读。在这一年多的时间里，我也试着坚持阅读和反思，而且阅读的书目有过去的随意到今天有目的的阅读，多数从今天课堂的需要开始选择有针对性的书籍来阅读，不仅从身边的书店里购置我想要的书，而且从网络上购置不少教育类的著作。所以，这一年时间以来，我书橱里虽然添置了不少书，同时给自己开列了一个具体的阅读清单，努力做到有计划有目的的去阅读。周总理说过一句话，读书不在杂和多，而在于专和精。我想，特别是我们教师专业人员，更应如此。本期里，我给自己制定了一个读书计划，读2本教育著作，并且要有读后感。虽然目前我只是初步地看了2本教育专著，但我感觉自己的教学思想多多少少也开始有所变化，能以理性的眼光去关注我的课堂和学生，能严格要求自己成为一个读写型的教师，建立了个人教育博客，以写来反思自己课堂的教学，在反思里总结、思考，不断地提升了我的教学理念和教学技能。本期里，我也写了不少篇教学故事和教学反思、随笔，每每回头再看这些成绩时，心头便有一种欣慰和无比的幸福。我想，这种满足感不经历这个过程的人，是不能体会到的感受。通过自己的实践证明，读书有利思考，思考更促发去阅读，两者同生共成长，这点感受，是我这一年多时间潜下心来阅读后最大的收获。

开掘文本，读出自己的思想

我认为一个优秀的教师从思想上开始转变，再到行为的改变，变得脚踏实地了，对自己的教育人生有规划，那么，最起码的一点就是无论是参加教研活动也好，还是平日里的常态课，都应自觉地钻研文本，读好文本，读出自己的思想，真正地抛开教参和教案，我想，能这样去想去做的教师，就是一种进步，就是在自觉地投入到研究型的教学中来。基于这样的认识，在一年前，我就这样严格地要求自己。读好文本，预设教学设计，课后及时反思课堂，并撰写教学随笔。在坚持里，我开始有了自己一点教学思想和理念。我在想，即使我的感受和思想比较稚嫩和肤浅，但我还是更加信心百倍地走下去。因为，路是一步一步走出来的。坚信，成功的路，都是辛勤汗水的倾洒和有一颗永远不满足的心铸就而成的。

教学是个永远古老而又年轻的话题，身为教育人，要想走得更远，想要做出教育的精彩和一定的成绩来，只有从自身有所改变，热爱我们的工作，潜心钻研教学，形成自己的教学风格，有自己的教学思想，要有谦虚的学习精神，更要有开拓创新的上进理念。我只是一个年轻的教师，在教学上还有很多的不足之处，但我庆幸的是愿做一棵谦卑的虚心竹，带着我蓝色的年轻的梦想，去践行，去追求，去攀越教育那座大山，“高山仰止，景行行止，心向往之。”

2010-6-29

下学期教学工作总结 篇6

这是我第一年任教高三年级，在这一年的时间里，我深知肩上的责任，一直以来我努力的工作学习，我以及我们数学备课组经常积极交流，团结协作，对于存在的问题和不足及时有效的进行改正，也根据学生的实际情况制订了一些教学方案。

由于工作比较有成效，所以在今年的高考中，我校考生取得了较好的成绩，我想这与校级领导的大力支持和重视是分不开的，为我们高三教学工作提供了准确的，及时的指导和帮助，当然这也与我们高三数学组全体教师的团结协作和奋力拼搏是分不开的。回顾一年的教学工作，我们有成功的经验，也发现了不足之处。下面就我上学期的具体做法谈谈自己的一点看法，总结如下:

一 加强集体备课 优化课堂教学

新的高考形势下，高三数学怎么去教，学生怎么去学 无论是教师还是学生都感到压力很大，针对这一问题备课组在学校和年级部的领导下，在姚老师和高老师以及笪老师的的具体指导下，制定了严密的教学计划，提出了优化课堂教学，强化集体备课，培养学生素质的具体要求。即优化课堂教学目标，规范教学程序，提高课堂效率，全面发展，培养学生的能力，为其自身的进一步发展打下良好的基础。

在集体备课中我们几位数学老师团结协作，发挥集体力量。 高三数学备课组，在资料的征订，测试题的命题，改卷中发现的问题交流，学生学习数学的状态等方面上，既有分工又有合作，既有统一要求又有各班实际情况，既有"学生容易错误"地方的交流又有典型例子的讨论，既有课例的探讨又有信息的交流。在任何地方，任何时间都有我们探讨，争议，交流的声音。集体备课后，各位教师根据自己班级学生的具体情况进行自我调整和重新精心备课，这样，总体上，集体备课把握住了正确的方向和统一了教学进度，对于各位教师来讲，又能发挥自己的特长，因材施教。

二 立足课本 夯实基础

高考复习，立足课本，夯实基础。复习时要求全面周到，注重教材的科学体系，打好"双基"，准确掌握考试内容，做到复习不超纲，不做无用功，使复习更有针对性，细心推敲对高考内容四个不同层次的要求，准确掌握那些内容是要求了解的，那些内容是要求理解的，那些内容是要求掌握的，那些内容是要求灵活运用和综合运用的;细心推敲要考查的数学思想和数学方法。

在复习基础知识的同时要注重能力的培养，要充分体现学生的主体地位，将学生的学习积极性充分调动起来，教学过程中，不仅要展现教师的分析思维，还要充分展现学生的思考思维，把教学活动体现为思维活动;同时还适当增加难度，教学起点总体要高，注重提优补差，新高考将更加注重对学生能力的考查，适当增加教学的难度，为更多优秀的学生脱颖而出提供了更多的机会和空间，有利于优秀的学生最大限度发挥自己的潜能，取得更好的成绩;对于差生充分利用辅导课的时间帮助他们分析学习上存在的问题，解决他们学习上的困难，培养他们学习数学的兴趣，激励他们勇于迎接挑战，不断挖掘潜力，最大限度提高他们的数学成绩。

三 因材施教 全面提高

我今年带得是一个文科，一个理科班。因此学生的整体情况不一样，同一班级的学生，层次差别也较大，给教学带来很大的难度，这就要求我从整体上把握教学目标，又要根据各班实际情况制定出具体要求，对不同层次的学生，应区别对待，这样，对课前预习，课堂训练，课后作业的布置和课后的辅导的内容也就因人而异，对不同班级，不同层次的学生提出不同的要求。

在课堂提问上也要分层次，基础题一般由学生来做，以增强他们的信心，提高学习的兴趣，对能力较强的学生要把知识点扩展开来，充分挖掘他们的潜力，提高他们逻辑思维能力和分析问题，解决问题的能力。课后作业的布置，既有全体学生的必做题也有针对较强能力的学生的思考题，教师在课后对学生的辅导的内容也因人而异，让所有的学生都能有所收获，使不同层次的学生的能力都能得到提高。

掌握学情，做到有的放矢。 深入学生中去了解学生的实际学习情况，学习水平和学习能力，及时调整教学内容和课堂容量，提前渗透数学思想方法，使教师的教和学生的学都是符合学生的学习实际情况，做到了有的放矢，让每一位同学在课堂学习中得到属于自己的收益。

四 优化练习 提高练习的有效性

知识的巩固，技能的熟练，能力的提高都需要通过适当而有效的练习才能实现;首先，练习题要精选，题量要适度，注意题目的典型性和层次性，以适应不同层次的学生;对练习要全批全改，做好学生的错题统计，对于错的较多的题目，找出错的原因。练习的讲评是高三数学教学的一个重要的环节，为了最大限度地发挥课堂教学的效益，课堂的讲评要科学化，要注重教学的效果，不该讲的就不讲，该点拨的要点拨，该讲的内容一定要讲透;对于典型问题，要让学生板演，充分暴露学生的思维过程，加强教学的针对性。多做限时练习，有效的提高了学生的应试能力 。

五 加强应试指导 培养非智力因素

充分利用每一次练习，测试的机会，培养学生的应试技巧，提高学生的得分能力，如对选择题，填空题，要注意寻求合理，简洁的解题途经，要力争"保准求快"，对解答题要规范做答，努力作到"会而对，对而全"，减少无谓失分 ，指导学生经常总结临场时的审题答题顺序，技巧，总结考前和考场上心理调节的做法与经验。

力争找到适合自己的心理调节方式和临场审题，答题的具体方法，逐步提高自己的应试能力;帮助学生树立信心，纠正不良的答题习惯，优化答题策略，强化一些注意事项。注重"三点"，培养学习习惯。 高三复习注意到低起点，重探究，求能力的同时，还注重抓住分析问题，解决问题中的信息点，易错点，得分点，培养良好的审题，解题习惯，养成规范作答，不容失分的习惯。

以上是我们 备课组在上学期的一些具体做法，也可以说是我们 的一些有益的经验。

下学期教学工作总结 篇7

教育这分职业对于我而言，是符合我不擅为人处世的性格量身定夺的，也是为我不想停歇的上进心打造的，更是充分的用尽了我的每一寸责任感。

回想教书的整整三年，凭着一腔单纯的热情投入到工作之中，能力当然不如老教师那么强，却也是兢兢业业，无愧于心。认真的备课，仔细的写教案，努力的收集并思考很多讲课方法，力求把课讲到点上，并且找到最好的讲授方法，做到深入浅出。在众多任课教师中，一直是颇受学生欢迎的。

经历了一些意外的不愉快后，我受聘于了文科149班和理科150班，且不提在第二次月考后一口气把149班提高了三个名次，而是来说说如何把150打造成如今的全年级第一吧！在这里我承认：对于如何把握好对文科生的数学教育方面，我还有待提高。

其实每个老师的心中，都拥有对学生的莫大期望吧！否则又怎么会在每次考试改卷结束后痛斥学生呢！我也是这样的一个人，总告诉自己不要介怀学生的分数，但往往忍不住有过高的期望。原来豁达这心境，是需要时间来磨练的。150班的问题在于后进生太多，虽然优等生业众多，但分数明显不够拿去补给后进生，所以平均分总是位于五个理科班的中间。上课时常如同在大学课堂，就是那几个优等生在围着自己探讨，后进生却是一副事不关己的样子。然而由于优等生的存在，整个班学生也比较显乖，所以上他们班的课，总体说来是十分愉快的。

我是抱着把一件事坚持到底的决心来慢慢的磨练学生。有了这种想法，结果是不那么重要了。上课做到内容精讲，题目抓基础和典型，外加拓展思维。习题多讲多练，鼓励学生有自己的思考。当然，常常自己选题进行小考试很有必要的，毕竟这样能随时掌握学生的情况，也是锻炼学生的一种必须手段。为了赢取时间，我从工作以来都每周选两天为两个班的`学生免费补习两节课。某天偶然一算，三年以来，刨除一些特殊情况，我竟然已经上了近200节的补习课。甚至在上个学期，为了能提高学生的期末成绩，我竟然九天内上了七个自习。其实我每个星期只有两个自习，但由于老师安排不过来，所以班上会出现有体育老师美术老师计算机老师守自习的情况，他们当然是没什么内容可讲的，于是就被我要过来上课咯！到年终的时候，这些被安排的老师拿到了七八百的超课时费，而这里面，有很多晚自习时我替她们上掉的，由于不是教务处的正规安排，所以我是无任何酬劳的。想想真是一段艰辛的日子，整个人累得不行，要是班主任有事让我帮他们看班主任的那二十分钟，我就更惨了。因为一进教室，就是帮学生讲解，无法脱身，往往是从傍晚六点半一直坚持到十一点自习结束。以至于有段时期，除了人累坏了以外，情绪也变得相当糟糕，沮丧得很，找不到生活的乐趣。这时，当然是用冷暴力折磨我老公。

又验证了一个成功的奥特曼背后有无数个默默挨打的小怪兽。

除此以外，我也花了一些时间用来督促后进生，不是讲讲就算，而是定期检查，做不到我要求的就一而再再而三地磨他，死缠烂打，直到他弄明白，能分析给我听为止！听到学生说我是认课教师中最负责的，在作文中也称赞我时，真的觉得群众眼睛雪亮。

除了把时间给学生，还留了一些时间给自己，尽量腾出时间去听老教师的课，从中找到了很多新的见解和新的教学方法，受益颇多！也通过自己的努力摸索，在教学比赛中拿了二等奖，写的文章也得了二等奖。

在对学生的管理方方面，我仍有很大的提升空间。多数时候，我只会用言语犀利的攻击，但我这眼里容不得沙子的性格实在是显得冷漠。以后得好好琢磨因材施教这个问题。好在学生还是很信任我，会来征求我的一些建议，但我越大越明白，选择权在于他们，大人不应该干涉孩子太多的自我因素，要把握好管理的度。前几天受邀给149班合影，因为就要分流读普高还是三校。那几个愣头青男生还是那样，叛逆得个要死，我也从没示弱，互相漠视着。女生却很是不舍，合影完又拉着照个人照。凭良心说，这个班真的很不出色，女生也不是那么的聪明，但其中有几个的坚持与毅力是让我很欣赏的，只是碍于能力有限，很多都只能选择读“三校”这条路。离别在即，挽着我照相，她们的眼角竟有了泪光和不舍。平日我只能把对她们的期望转化为严厉的打击，对她们的成绩表现出我的失望。其实我是多么得希望看到你们的出息，是多么希望看到你们的坚持能有回报啊！而这一切，在这个夏天终结了。面对镜头，我笑不出，有那么多的不舍如鲠在喉，有那么多的期望你们还没替我实现！我只能无言的淡淡一笑，匆匆逃回了住处。

七月初，这学期的期末成绩出来了。149位列文科第二，150成了全年级第一。而重点是全年级十个班数学及格了三十五个同学左右，150班就占了十五个，这十五个同学数学的平均分在115左右。全年级最高分140分也在我们班，延续了期中考的辉煌。当别人在称赞或在讶异我们班的异军突起时，只有极少数的人知道，别人在打麻将闲聊、吃喝玩乐时，我是在给学生辅导功课。别人在看偶像剧综艺节目时时我在替她们上自习。这条路虽然很艰难，但硬是被我倔强的走出来了。

原来我不是天才，因为我的确比别人付出的多，但有几个人看到呢？当我一开始工作就享受过别人称赞我的优秀和到如今我真的拼到了一个还好的结果后，我开始抱怨起让我受累的责任感，开始对一切的质疑和欣赏风轻云淡！

我在工作上得到了一切我想要的了。我只想对生活，对自己，对自己所爱的人更好一些，让我在热血青春中活得更轻松些。

下学期教学工作总结 篇8

探究学习是一种新型的学习方式,在初一数学教学中运用探究学习具有重要的现实意义,它能够引起学生的学习兴趣,提高教学质量和教学效果。下面是本站小编整理的一些关于初一下学期教学工作总结，供您参考。

本期以来，我任七年级六班数学教学工作，收益良而多。总体看，我认真的执行学了校教育。

把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来转变思想积极探索。为指导今后教学对一期的数学教学工作做如下总结：

一、课前做好充分的准备。

备课时，我结合教材的内容和学生的实际精心设计每一堂课的教学过程，不但要考虑知识的相互联系，而且拟定采用的教学方法，各教学环节的自然衔接;既要突出本节课的重点，又要突破本节课的难点。

二、充分发挥学生的主体作用。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师尽量讲得少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。教师在教育教学中还应进一步转变教育观念，坚持“以人为本，促进学生全面发展，打好基础，培养学生创新能力”，以“自主——创新”课堂教学模式的研究与运用为重点，努力实现教学高质量，课堂高效率。

三、创新评价，激励、促进学生全面发展。

对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。

四、认真批改作业,布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

总之，一份耕耘，一份收获，教学工作苦乐相伴，既有成功的喜悦，也有失败的困惑。本在教学工作中，本人应多汲取别人的长处，弥补自己的不足，争取在教学质量上有更进一步的提高。

作为初中数学教研组组长，担负着整个初中数学教学教研发展方向的重任，因此在学期初就制定了本学期的数学教研计划。由于今年初中部教学班级增多，教学任务加重，数学作为一门主学科，任重而道远。尤其是初一，两位老师都是新聘任的，需尽快熟悉教学。在数学教学与教研中，我们坚定不移进一步深化“杜郎口”和“洋思”教学改革，将每周的周一下午第一节做为固定的数学教研时间，在教研活动中，对各年级本周教学内容及重点难点进行把关，并对各种公开课和教研活动进行集体教研和通告，努力完成各种教学任务，切实做到了使数学教学工作不拖学校工作的后腿，有效的杜绝了教学事故的出现。

本学期由于初一数学课本及教学内容变化较大，两位教师都是新聘任的教师，因此我们将初一的教学内容作为本学期数学教研的重中之重，对两位教师进行了长期的追踪听课和指导，听评课20余节，使两位教师都有了长足的进步，教学成绩都有了很大的提高。在期考试中初一的一、二两个班数学取得了较好的成绩，三、四两个班成绩仍需加强，其他各年级的数学也都取得了优异的成绩。

作为初初年级一班班主任，担负着明年中考的重任以及学校的期望。由于，这一届学生仍然是新接的班，对学生情况不熟悉。学期初，我用了一个月左右的时间逐步了解、认识、熟悉了全班学生，接着进行了大刀阔斧的改革。首先细心挑选班干部，大胆鼓励他们在班上开展工作，同时加强指导，让他们尽可能快的成熟，有力地进行班级管理。在班干部逐渐成熟的时候，在班级内实行了议会制管理，对班级内的事物进行了量化管理，并对老师的教学进行可行性分析，使教学尽力向师生都有利于教学的方向发展。并进行每月一次选举，使得责任心强的同学有了更大的发展空间。

开好主题班会是我们的另一个工作重点。作为初四学生，学习是重中之重。在主题班会中，我们注意加强科学用脑方面的思想教育，以及学生个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煅炼，营养搭配，科学用脑的最新成果等，各项工作都以真正有利于学生的学习为主，力争明年中考取得一个比较理想的成绩。

一学期来，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。

一、政治思想方面：

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治学习和理论学习。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面：

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，

博采众长，提高教学水平。

8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、工作考勤方面：

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。

在本学年的工作中，我取得了一定的成绩：辅导×××学生在×××活动中获得×××等奖。

"进无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。

走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

下学期教学工作总结 篇9

一、本学期所做的工作

1、支持学校工作，主动完成任务。

刚刚过去的一学期，高二地理备课组圆满地完成了学校和班级组支配、布置的各项任务。全组老师主动支持学校工作，群策群力制定教学方案;认真按时按质进行集体备课;主动落实教务处和班级组组织的教学观摩和教学争论活动，主动开设教学公开课，并取得了较好的社会效果。

2、认真制定工作方案。

在开学初针对高二、高三的学科特点，制订详细的授课方案。高二本学期是复习和学习《世界地理》的相关学问以及选修5《自然灾难及防备》的全部内容，学习任务较重，所以必需要认真详细地制定时间方案，划分时间段，并把握好各时间段的用时方案，现在一个学期快结束了，事实证明我们的方案比较科学和成功。

3、坚持集体备课，不断钻研教学。

本备课组的成员都认真钻研大纲和教材，吃透课程标准，细心备课，既备教法又备学法，落实好各项教学常规和教学方案。本备课组坚持按时集体备课，争辩授课的方法，能够做到目标，进度，作业，测试的统一，在中心备课人备出详案的基础上，叙述对教材的理解，教学重点及难点，选择恰当的教法和学法。然后大家研讨、相互沟通，最终集思广益，确定统一的教案，再由各个老师针对班级实际状况进行共性化备课。通过集体备课，我们相互取长补短，不断提高自身的教学水平。

4、发扬团体合作精神，留意相相互互沟通探讨。 本备课组的老师无论是谁在网上收集到的或在别处得到的教学资料，都努力做到资源共享，共同提高备课效率。为了深入到到推动课堂教学改革，高二地理备课组坚持相互听课，当面或利用集体备课时间实事求是的有针对性的相互沟通看法，提出改进教学的建议，共同探究更好的教学方法和路子，形成教学的互动，实现教学相长。我们组内的教研气氛特殊深厚，除都能按时参预组内的正常集体备课活动外，我们还在平常利用课余时间碰在一起争辩问题，研讨教法，相互切磋，共同提高。同事们通过争辩，不但提高了对许多模糊问题的熟识与理解，而且还进一步增进了彼此之间的友情。

5、留意课堂教学，提高课堂效率

刻苦钻研教材，充分利用教学专业报刊和互联网，了解学科最新动态，提高理论水平和修养，高质量的完成地理课的教学任务。在教学环节中特别重视提高课堂教学效率，课堂教学坚持“老师为主导，同学为主体，训练为主线，思维为核心，力气为目标”的教学原则，依据《教学大纲》、《高考考纲》细心备好课，提高个人的好课率和备课组的好课率。地理课是一门很有用和很社会化的学科，所以要把地理课与社会相结合，不但使用课本中的.案例，还增加有说服力的案例，便同学理解和自学，更有助于提高同学学习兴趣。课堂上，各位老师留意科学的教学方法、教学手段，尤其是适合地理学科的“直观教学法”、“案例教学法”“自学争辩教学法”等。

6、留意养成训练，培育同学力气。

本备课组的老师投入了大量的时间和心血，利用辅导课和其他课余时间，主动引导同学自主学习，把同学“你不教我不懂”引导成“你不教我也懂”，让同学养成课前预习、查找资料、自学教材的习惯，提高同学动脑动手的力气和发觉问题、解决问题的力气。

7、立足高二，着眼高三，目标明确，稳打稳扎。 高二区域地理部分内容属于高考的重要内容，因此在教研、教学过程中，我们高二备课组始终坚持为高考备战的原则，不仅在教学过程中强调思维习惯和解题力气的培育，严格按高考要求讲授学问、考核同学，而且开创性地提出旧题新考，强化同学对课堂内容的消化理解，扎扎实实抓规范。 8、重视定时训练，强化同学的考试力气和技巧。 本学期依据学校训练处的统一支配，双周星期一下午的第3节课作为地理的定时训练时间。为了认真培育、熬炼同学的考试力气和技巧，检测同学的学习状况，备课组特别重视，每次定时训练前均要通过集体争论、争辩，确定命题内容、试题难度值，细心命制，确保质量。本学期在扣除节假日、阶段性考试时间外，共进行了8次定时训练，命题格式均按高考要求来进行(即12道选择题，2道综合题)，定时训练后即时批改、即时评析，取得了良好的效果。

二、存在问题

1、由于历史缘由和分班的某些个中缘由，文科班存在两极分化的现象，或者是整体学习的主动性不够的状况。

2、开放性题目同学的解答力气欠缺，同学的自觉性有待提高。

3、同学猎取生活阅历的途径较少，同学分析学科学问与生活现象、理论规律与生活规律的有机结合的力气仍有待提高。

三、今年努力的方向

1、更好更严格地抓好备课组建设，特别是从备课组成员的思想入手，要不满足于现状，做到精益求精。同时，要认真争论在新的形势下如何进一步利用多种手段(包括电化、多媒体等)改进地理课教学。

2、强化对课程改革的有关方针和政策以及有关资料的学习，把握更多的信息，为今后的教学工作奠定良好的基础;

3、使备课组内的教研、争辩气氛进一步深厚起来，通过争辩、相互沟通，使备课组成员的学问、理论水平得到进一步的提高。

4、加强同事之间的团结互助、相互关怀，为全面提高同学素养再作不懈的努力。

总之，本学期我们高二地理备课组全体老师都在竭心尽力地做好自己的本职工作，且大胆推陈出新，在各个方面都有了很大的进展。在新的一年里，我们备课组将始终坚持不骄不躁的优良作风，不断创新，将工作做得更好，为乐山一中明天的辉煌再做贡献!

团支书工作总结与计划(优选十三篇)

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，现在就让我们好好地规划一下吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编整理的班委工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

团支书工作总结与计划 篇1

宣传委员的主要工作就是尽力将有关宣传工作做好，使同学们能更好地了解即将开展的活动，然后能热情融入到活动中来，这才是宣传是否成功的标志，所以我们觉得这学年的工作有可取之处，也有不足之处。可取的地方也就是努力尽力完成了有关宣传工作，且获得比较好的成果；但是不足的地方就是没能积极发动同学，班里的宣传效果不好，没能引起同学们的兴趣，同学们的关注度不够高。这也是我们亟待改进的地方，也正是我们努力的方向。所以，在我们的工作计划分为以下几点：

1、在不久的将来，我们将会重新布置班里的宣传稿任务，当然我们会本着节俭的精神，争取有亮点、突出，让同学们更多的关注本班的宣传工作，了解班级、年级、学校即将举办的活动，进而更好地参与。

2、协助好团支书搞好思想建设和组织建设，负责团员的.思想政治工作，有计划的做好班级组织的各项活动，有序的组织宣传，做同学的工作并策划宣传。

3、同班委加强联系，尽可能早地了解本班即将举行的活动，然后能尽早安排宣传工作，才能做足做好宣传工作。

4、要积极配合的工作，落实其工作要求，将班主任的具体工作要求、精神通过一系列宣传传达给同学们。

5、要积极配合学生会、团委、级委的工作安排，努力完成他们分配的任务。

以上便是我们在宣传工作，组织工作上的本学期初步计划。我们将贯彻落实，做好自己的本职工作。好好工作，努力为同学们服务，使我们的班级更和谐，更温馨，团结友爱，更加优秀。

对于自身能力问题，还要尽可能提升，多了解关于宣传的信息，多向以前担任宣传委员的师兄师姐学习，借鉴其方法、经验。

这是我在大学第一次担任宣传委员，对班委活动还不是很熟悉，希望得到老师的指导和同学们的支持。我会把工作努力做到更好！

团支书工作总结与计划 篇2

时间过得很快，大一的上学期就这样过去了，担任团支书一职的我在这几个月里对这个职位有了新的认识，而我也必须对自己的工作进行一次彻底的反思和总结，以便更好地开展下学期的班级活动，为同学们服务，促进A班集体的进步和发展。

基本情况

大一上学期，由于都是大学新生，我们担任班委的11位同学对班委工作还不是很熟悉，加上班委内部还需要磨合，因此很多方面并不能做到尽善尽美，但是我看到我们几个班委都很认真负责地做事，很多活动也组织得很好。作为团支书，我很多时候并不能很好地跟其他班委沟通。在创红工作中，我们班委组织召开了多次班委会议，就具体工作安排以及分工方面进行商讨，最后在全体班委的合作之下，由我总结筹划出本班的创红活动策划书，然而，由于是首次做活动策划，我们班委的合作仍未能尽善尽美，也导致了创红活动开展的众多困难。

成绩和做法

本学期（大一上），在三位班长的带领下，我们班的班级活动完成得非常出色，经历过班级风采大赛的集体拼搏后，我们班荣获第一名，实在可喜，大大增强了本班同学的`自信心和班级凝聚力。

班级风采大赛之后就是创建红旗团支部的活动了，在征集了本班同学的意见和集体班委的商讨下，我们做出了符合本班实际的创红策划方案，并根据实际情况进行了多次修改。策划方案出来，我们班就开展了多个创红活动，每个活动由一到两个班委进行负责统筹而其他班委进行协作，其中有心理委员陈宇泰组织的心理班会、副班长陈晓虹负责安排的三叠泉班级出游、班长陈玉贤组织的冬至信使慈善活动等。在各个活动中，负责的班委尽职尽责，将每个活动都安排的有理有序，并充分调动本班同学的积极性。在各项活动中，丰富了同学们的课余生活，也让他们也体验到实践活动的意义。

下学期将要开展的创红活动有化学摄影作品展、班级联谊、班级电影配音大赛等，也将由各个班委进行负责带头开展。

经验和教训

上学期的班委工作取得了很好的成绩，但也存在各方面的不足。

1、班委分工不明，协作困难。

创红活动的各个负责人已经由班委们进行讨论后确定，但是在活动开展过程，负责的班委难以得到其他班委的协作。在下学期的活动中，活动开展前，负责具体活动的班委需要作出相关的分工安排。

2、班委会议效率低。

在商讨创红活动的几次班委会议中，部分班委没有到场，这也有我的责任，没有跟每个班委沟通好。会议中，我已尽量做到主题明确，但是班委们的讨论总是难以进入正题，到会议结束，论题还没解决，只能不了了之，这也是导致了本班创红策划不完善的原因之一。下学期的班委会议，必须跟各个班委沟通好，要求尽量出席，并在会议上提出自己的意见，同时会议需要做到主题明确，要有一定的会议流程，尽量做到会议的短时高效。

3、班级活动中本班同学的积极性不高。

进入大学，同学们的班级意识削弱，导致班级活动的冷场。这就需要班委们发挥能力，充分调动同学们的积极性。下学期的活动，班委们需要充分带动同学们参与活动的积极性，如通过扫楼宣传等。

今后打算

下学期团支书主要做好的工作有：

1、继续完成剩下的几项创红活动：化学摄影作品展、班级联谊、班级电影配音大赛。负责协作具体活动的负责人安排并落实各项工作。

2、准备创红决选的相关资料，撰写年度工作总结。

3、负责本班团员推优入党的工作。

4、协助班长负责安排下一届班委的选任工作。

团支书工作总结与计划 篇3

非常感谢大家这一学期来对我工作的支持和鼓励，也很感谢大家给了那么一个好的机会给我，能让我在这个班集体里为班做点事。带着忐忑和勤勉的心我走过了第一个学期，一个学期的团支书工作和学习，使我的大学生活丰富多彩，也伴我走向了一个新的人生高度。通过这一个学期的学习工作，让我更加了解大学生活，也使我获得了很多珍贵的东西，这些无论是工作经验教训的思考总结，还是思想上的提高都使我受益匪浅。

时间如流水，转眼一个学期的时光就要过去了，回首过去的时光，回首整个班级在这一个学期的成长，回首着这一个学年当团支书的每一个活动的点点滴滴，我还是有着许多的话要去说，有着太多的经验与教训要去思考和总结。

在这一学期的努力工作中，我成长了许多，学到了许多书本上学不到的东西，总的来说，这学期工作成绩还是不错的，因为大体完成了自己在本学期制定的计划和任务，下面我就略谈一下吧！

一、与中文系团总支紧密联系

（1）传达党的积极思想：

在这一学期的时间里，我积极认真地致力于本班团支部的建设工作，对于团总支下达的精神文件积极传达给本班同学认真学习，对于本班同学的建议，我经过思考和与班主任讨论后及时上报给团总支。在本班班会课上积极宣传入党，在我的大力宣传下本班也有十多位同学递交了入党申请书。

（2）举办的活动方面：

首先开始的活动便是运新晚会，我们班由于我的宣传不到位，最终在表演节目的时候也是匆匆忙忙，导致我们班最后一个节目都没选中，我感到很对不起我们班的同学和中文系团总支。其次就是中文系团总支与老祥云超市共同举办的“联谊晚会”，在我的大力宣传下我们班有许多同学踊跃报名参加。这让我很高兴，我也报名参加了其中，但由于我的`紧张和不自信，最终我没有进入复赛，我班的两位同学在初赛中以骄人的成绩进入复赛，我很为她们感到高兴，但不幸的事总是会降临在我们班身上，我们班的两个节目最终也在复赛时遭到淘汰，我感到很对不起10级语教四班的每一个学生和班主任，也对不起团总支。还有就是团总支举行的“中华颂”朗诵大赛，我们班由于比赛要脱稿，因此很多同学没有时间搞这次活动。我由于那段时间事情较多，所以没有参加，我感到很遗憾，不过我会积极争取下次参加，接着就是团总支搞的手抄报比赛，我在我们班的班会课上积极宣传，但我们班的同学对自己不自信，所以就很少报名，很少有人去搞，我由于学生会这边有事，所以也很遗憾没能参加，我感到很对不起10级语教四班的每一位同学和班主任，不过我很高兴我们班有两个同学搞了这次活动，虽然他们没拿到奖，但我仍然为他们勇于去做而感到高兴，因为他们敢于表现自己。还有就是青年志愿者活动，我们班这个学期积极认真，按时按量的完成了团总支的要求和分配的任务，可以说我们班这个学期搞的三次青年志愿者活动是很有意义的，三次青年志愿者活动中我学到了许多东西，我感谢三次都参加了青年志愿者活动的每一位四班的同学，我相信你们也学到了许多东西，也相信这将是你们人生中的一份美丽的回忆。同时同学们在活动中产生的深厚的友谊，也将是人生中的一笔无价之宝，因为友谊是钱财买不来的，是什么也更换不来的，好的友谊天长地久，可以在以后的生活中给你帮助，在你以后不开心时给你关心，给你信任。朋友是一辈子的事，这三次青年志愿者活动我认为是很棒的，我很满意这三次活动取得的成绩。

（3）其它方面：

首先第一点就是认真完成团总支的要求和所分配的任务，积极搞好班上同学关系，努力学好自己的专业课，积极配合团总支，更好的服务班集体，服务每一位同学，帮助同学们补办团员证，帮还没入团的同学入团，积极每月都发文章到中文系邮箱，还有就是每月的简讯都按时按量交给团总支，等等还有许多。

二、个人心得体会：

当然任何事都不是那么容易的，在工作中我们也遇到一些或大或小的问题。大家都知道，只要担任一些职务，那开会是少不了的。经常是一个短信发过来，你就得赶过去开会。大大小小的会占据了我们的课余时间。其他事也只能靠后，而且我还在学生会担任社团部干事，有时候真的感觉怪累的，怪忙的，不过我这个人喜欢忙点，忙点有时候也是很快乐的，也因为我也喜欢这份工作，再忙再累我也很快乐，因为我知道我既然选择了这份责任，就应该把这份担子担起来。逃避和任性都不是解决问题的办法。唯一的办法就是扛起来！更好的努力工作，更好的做好任何事，让经验与成功充斥我的生命，为以后的工作打下基础。

总结这一学期,各项活动的开展得到了大部分同学的支持,同学们通过活动也变的更加活跃,更加增进了彼此间的了解，增加了班级的凝聚力。一个学期的团支书工作和学习让我学到很多东西，锻炼了我各个方面的能力，同时又能够为班级，学校做一点力所能及的事情，让我感到高兴和自豪，我会在今后的学习和工作中继续努力奋发向上。通过一学期的团支书工作学习，伴我走近了我的大学生活，也伴我走向了一个新的高度。

最后我实现了我一开始的承诺，我说过：“我们很年轻，年轻就是资本”10级语教四班的生活不会单调，语教四班不会寂寞。我让他们的生活充满了生机与活力，让临沧师专充满了欢声笑语，我想我这一学期的团支书没白干。

我通过这一学期的工作，自身的能力也得到了一定程度的提升。我希望，也有信心会在下一学期的学习工作中取得更大的进步。如果大家对我的工作有任何的意见可以给我提出来，只有这样我们才能更好地为班集体和团总支服务，谢谢！

团支书工作总结与计划 篇4

班长工作计划：

1、积极配合学校、中文学院及各位领导、教授和辅导员分配的工作，认真负责并讲求效率地完成任务，遇到困难时不退缩，寻找有效的方法尽快解决问题。

2、在大型活动中要起到带头和组织的作用，如建国迎新等各种大型晚会、学院及学校运动会等，要提前安排好各人员的任务，虚心听取同学们的意见，寻求最佳方案，务求把活动搞得有声有色。

3、定期举行各类型主题班会，如建国60周年主题班会、学风建设主题班会等，增加同学们对大学生活的了解，培养同学们良好的习惯，增进同学们的感情，增强班级凝聚力。

4、每两周左右举行一次班委例会，让各班委了解近期各项工作，提出意见建议，分享工作经验，在沟通和商讨中加强合作。、

5、与中文学院其他班级、广外大其他学院以及其他优秀大学举行联谊活动，如自助餐、唱歌、跳舞、运动、演讲、短途旅行等，与各兄弟班级、学院、学校的同学联络感情，扩大同学们的交友圈，开阔同学们的眼界，开拓同学们的视野。

6、在各方面以身作则，在学习、文体、生活等方面都尽我最大的努力做到最好，提高自身的综合素质。

7、与各班委通力合作，与各位同学齐心协力，倾听同学们的意见建议，尽我所能让班委与各位同学支持我的工作。

8、落实与同学们息息相关的各种通知，关注同学们的心理状况，善于与同学们交流，增进相互了解。在同学们需要的时候及时伸出援手，为同学们服务。

总之，我会全力以赴，做到最好，竭诚为文秘092班的同学服务，带领文秘092班同学闯出属于我们这个温暖的大家庭的一片灿烂的.新天地。

团支书工作计划：

1、负责召集支部团员大会；传达贯彻团委的指示和决议；研究安排支部工作。重大问题提到团员大会讨论决定。

2、了解掌握团员的思想、工作和学习情况，发现问题及时解决，做好经常性的思想教育工作。

3、检查团支部的工作计划、决议的执行情况和出现的问题，按时向团委汇报。

4、大胆工作，根据支部的具体情况，形成支部的工作特色。

5、抓好团支部的自身建设，争取得到各方面的支持和帮助。

6、协助辅导员及班长开展一些班委工作的指导，努力培养文秘092班的集体意识和合作精神。

7、做好党的宣传工作，倡导更多的同学加入到共产党这个先进的组织；

8、跟学委进行合作，在班上开展多种形式的学习类的主题班会，营造一个优良的学习氛围，把班级学习搞好。

学习委员工作计划：

1、学习上竭诚为同学们服务。为了给同学们营造一个良好的学习环境，学校经常会下发一些通知，这些通知，包括各种比赛，讲座等，我会将这些通知及时的传达给同学，然后做好报名工作，保证同学们不要错过一些活动，保障同学们的权益。

2、工作上与教师多联系多交流。作为学习委员，一个很重要的任务就是帮助同学们的学习，作为同学们和老师之间的一个桥梁，要积极反应同学们有关学习上或者学术上的问题，并帮助老师们改正。不让因为这个方面的问题影响到同学们的学习。

3、学习上为同学们做个表率。平时要积极听课，积极回答问题，积极参与小组讨论，还有就是课下要常去图书馆，多看书，多去自习室，积极复习所学的内容，为同学们做个榜样，并请同学们监督，课下积极解答同学们的问题，营造文秘二班优良学风。

4、积极配合其他班委的工作。在班内大事上要积极与其他班委开会交流，配合其他各委员及班长，团支书的工作

5、积极开展推广晨读晚修的活动。要积极配合学术节的活动，向同学们宣传学校的活动，并积极鼓励同学们积极参加

6、做好考勤。积极响应辅导员的要求，无规律的抽查早读，上课的到场情况，并及时向辅导员报告

7、做好作业工作。帮助老师收起作业，特殊情况向老师报告，并整理某段时间的总体情况向老师报告

8、开展宿舍学风的评比

以宿舍为单位，宣传树立优良学风的重要性，并根据考勤情况加以评比，形成竞争风气

文娱委员工作计划：

1、全力准备中文学院各项活动：如迎新建国晚会、“秋之声”歌唱比赛、协助体育委员完成学院运动会开幕式等，未来也会负责地完成学院布置的各项任务。

2、举办班际文艺比赛，包括歌唱、舞蹈、诗朗诵等，发掘个人特长，培养良好的文化氛围。

3、跨班举办主题班会，包括个人表演节目及趣味游戏等，增进同学交情，在欢笑中锻炼自己。

4、班级集会争取一起欣赏音乐剧、电影等，陶冶情操。

生活委员工作计划：

1、处理好班级活动经费预算、结算及整个收缴过程。

2、制定详细的收支表及收齐经费的报销小票，使我们班的经费管理更加条理化。

3、经费的收取及时，提高工作效率的同时保证条理有序，避免出一些不必要的差错。

4、协助并配合其他班委开展班级活动，做力所能及的事，使我们的班风更加和谐。

组织委员工作计划：

1、组织课外实践：如积极响应学校自强社爱心宿舍的号召，组织同学们参加“爱心宿舍”这一奉献爱心又具有环保效益的活动中。

2、组织志愿者活动：积极动员同学们加入志愿者的行列，协助自强社定期上门回收废弃物等。

3、组织同学们参与中文学院的各项活动：如学院运动会，要组织同学们做好啦啦队工作，还要做好后勤工作，为运动员准备好足够的饮用水和食物，为他们补充能量。

团支书工作总结与计划 篇5

一、 学习：

1、 引导，注重班级的精神文化建设。首先要引导班级确定共同的目标，其次培养班级的团队精神，在团体活动中，要体现出本班强大的凝聚力，如在运动会等活动中，做好统一口号工作。再次要引导学生的交往，正确处理人际关系。在课余时间，组织小型诗歌比赛，绘画比赛等，可提高同学的文学艺术素养，帮助挖掘同学的才能，是同学猛进一步相识相知。

2、 塑造，打造班级文化形象。加强班级文化建设，重在塑造班级形象、营造文化氛围。树立班训。把班级成员的共同奋斗目标提炼为班训，激发团结一致、奋发向上的动力。还可制作班徽，选定一首班歌。

3、 拓展，班级文化相网络文化拓展。将网络文化纳入班级文化建设中来是富有时代精神的创举。在班级文化建设中，我们可以把互联网作为班级文化的为工具和宣传阵地。设计班级网页，建立班级管理系统，来展现班级风采。在网上开辟学习专栏、拓宽学生的视野，增加学生的网络知识，避免学生网络知识的盲目性，同时充分利用班级论坛qq等途径开展交流。

4、 升华，在班级文化建设中吐出一个“情”字。通过一些有意义的活动来增进同学间的情谊，增强对班集体的认同感和归宿感。比如班级为同学过集体生日，组织节日联欢、外出野炊等。还可以鼓励同学们多看课外书籍，进行交流和分享。

二、 组织：

1、 每月一次团组织生活，协助团支书做好工作，并尽可能详细的做好记录，活动时间，活动地点，活动人数，照片以及活动小节，交给文艺委员，做成文档的形式，然后反映给辅导员；

2、 每两个星期一次的班委会都作好记录并及时反映给辅导员；

起到带头做用，每天早上按时做早操，不旷课，而且监督寝室姐妹及351寝室，做到不迟到，不缺勤，不拖班级的后腿，影响班级的荣誉；

3、 平时多和班上的同学进行交流，了解他们的需要以及他们对班上的一些想法、建议，甚至可以采纳他们一些好的思想，并在以后的活动中加以采纳；

4、 时多和同学交流，调查了解同学们的思想状况，感情问题，心理问题，搞好团员统计，按时收缴团费。针对同学们的思想状况，策划组织各种形式的教育活动。

5、 和文艺委员合作，策划一些有意义的娱乐活动，丰富同学们的可与生活，让大家学的开心的同时也能玩的开心。

三、 文艺：

班级精神文化是浸润在物质文化和制度文化中的一种隐性文化，在班级整个文化系统中占据核心的地位。搞好班级精神文化建设，有利于巩固物质文化和制度文化建设的成果，对促进学生和谐健康地发展起着重要的激励和感染作用。

1.创作班歌；

首先向班上的同学们征集班歌歌词，条件是：必须是学生本人或寝室集体创作，不能抄袭；韵律要激昂、振奋，表现出积极进取的精神；内容要有感染力，能够凝聚同学的爱班情结。经过学生集体的初评和班委讨论后的终评，选定一篇歌词，然后找音乐老师将其谱曲。完成后就教大家学唱，保证大家能够很好的掌握歌曲。以后，每当学校组织大型活动或召开主题班会时，都组织全班同学集体演唱。

通过这种方式来感召同学们，培养他们对班级的热爱和归属感。

2.定制班服；

为国商班单独定制一件班级服装（简单t恤衫），价格差不多十几块钱一件的那种。找一系列的59种不同的卡通图案，烫印在t恤衫上。我询问过每个寝室的'同学，他们都同意做班服，所以现在天气变暖了，正好可以实行这个计划。

以后有什么集体活动，大家可以穿着有各自特色，但又让人一眼即可辨出这是一个团体的班服。有了班服，会让同学们有股集体自豪感，一种统一在一起的归属感。

3.主题班会；

我们班的主题班会就以“交心”为主题，通过同学们自己发言或写在“交心本”上，来进行批评和自我批评。大家可以自由畅谈自己的看法，和对班级的建议。在班长的主持下，我们共同讨论和计划，这样，既增进班级成员间的相互了解，又提高了同学们对班级的责任心。

下学期的大学生活已经开始了，我们的下学期要比上学期空闲的多，这也是我们开展活动的好时候，作为国商班的一个愿意为大家，为集体服务的人，我会尽我所能去团结所有人一起建设我们的温暖之家。给我们的大一生活，也为我的工作画上一个完整的句。

四 、宣传 ：

1、我将认真组织大家学习《班级管理制度》和《班干部行为规范》，力求大家清楚每一项校规班规，同时明确自己的义务和职责。

2、配合团支书的工作，负责了解和掌握团员、青年的思想状况，提出宣传工作学习教育工作的计划和建议，并负责具体实施。

3、本学期将成立固定的小组，主要负责照片的采集。以保证自己工作的顺利，促进全局工作的顺利、全面、有效的开展。

4、本学期将会开始做班级“板报”，收集整理各个方面的资料，做好本班的宣传教育工作，同时积极组织同学们向校刊投稿。以此树立本班的良好形象，力求建设一个朝气蓬勃的班集体。

5、本学期将会开展对外交流活动，及时了解其他院系、其他班级的动态，采取有利于本班建设的有力资源。

团支书工作总结与计划 篇6

宣传委员的主要工作就是尽力将有关宣传工作做好，使同学们能更好地了解即将开展的活动，然后能热情融入到活动中来，这才是宣传是否成功的标志。所以我觉得前段时间的工作有可取之处，也有不足之处。可取的地方也就是努力尽力完成了有关宣传工作，且获得了较好的成果;但是不足的地方就是没能积极发动同学，没能引起同学们的兴趣，同学们的关注度不够高。这也是我在以后时间亟待改进的地方，也正是我努力的方向。所以，在以后我的工作计划分为以下几点：

1、我会认真负责的`布置班里的宣传稿任务，让同学们更多的关注本班的宣传工作。我会每天去学校宣传栏采集信息，尽可能早的了解班级、年级、学校即将举办的活动，进而更好地参与。

2、同伴为加强联系，尽可能早地了解本班即将举行的活动，然后能尽早安排宣传工作，才能做足做好宣传工作。

3、要积极配合辅导员的工作，落实其工作要求，将葡萄园的具体工作要求、精神通过一系列宣传传导给同学。

4、我会协助好团支书搞好思想建设和组织建设，负责团员的思想政治工作，有计划的做好班级组织的各项活动，有序的组织宣传，做同学的工作并策划宣传。

5、我会积极配合学生会、团委的工作安排，努力完成他们分配的任务。

团支书工作总结与计划 篇7

大一一年匆匆而过，现在的我们已经进入了大二，过去的一年我们班的工作总体来说并不完美，存在各种缺点、不足，但这已经成为历史，都已经过去，新的学期才是我们应该把握的。新的学期，新的开始，我相信在全体班委的努力下，班级会进一步发展，以下谈谈我本学期的工作计划。

一、常规工作

1、全面负责班级团支部的一切日常性工作。

2、及时传达上级命令，与同学积极沟通，及时汇报工作、反映情况。

3、加强和同学们的联系和交流，做好他们的思想工作。

4、大力协助班长的工作，并协助其他班委做好班内各项工作，把本班的事做好，把班风建设好。

5、加强团的基层组织建设，及时收缴团费，大力发展新团员。

二、班风建设

良好的班风能给班级带来有利于学习、有利于生活的环境，能使同学们精神振奋，班级积极向上。

1、步入大二的.我们，面对的课程全部都是专业课，这就需要我们抓紧一切可以学习的时间，努力提高自己的专业水平。班级考勤方面，每堂课前，由纪检委员负责查点人数，对于缺勤的同学及时上报班长或团支书，班长或团支书及时联系，在联系不到的情况下及时报告给导员。

2、进入大二后，晚自习将取消，这就意味着我们没有了固定的自习室进行学习，对此我们应该鼓励同学们自行进行晨读、晚自习，树立良好的学习氛围。

3、进入大二后，各种证书、等级的考试会逐渐增加，同学们也将进入各种考试之中，为此，应该引导同学门树立诚信的考试观念，杜绝考试作弊现象的发生，树立诚信考试的良好班风。

三、班风建设

一个班级只有树立一种积极向上的班风，班级才能积极发展，同学们才能积极参与各种活动。

1、大一一年，审计1101班的班风建设总的来说只能用失败来总结，晚自习’、早操、各种活动都不积极。大二，我们必须改变这种班风，重新树立积极向上的班风。

2、大二，晚自习、早操取消，需要改变的是同学们参加活动的积极性，对此，应该积极鼓励同学们参加活动，对参与活动的同学期末综合测评根据参与的次数进行测评加分。

3、班级是一个集体，并不是一个个宿舍独立的存在，加强班级的团结，需要改变以为宿舍为单位的观点，促进各个宿舍的联系。

四、活动开展

1、积极引导同学们参与校、系举办的各种活动，提高同学们的活动积极性。

2、在条件允许的情况下，组织同学们进行有益的户外运动，走出校园，感受大自然。

3、开展丰富多彩的班级月活动，让紧张的学习气氛得以缓解，同时也可以达到劳逸结合的最佳效果，促进同学们之间的友谊。

五、总结

大二，将是我们学习的关键一年，为此，各个班委之间应该同心协力，共同管理好班级的事物，位同学们营造一个良好的学习氛围，一个积极向上的生活态度，我相信在所有同学的不懈努力下，审计1101将进一步发展，改变大一时的颓废，迎来一个新的班集体。

团支书工作总结与计划 篇8

本学期我很荣幸的当选为宣传委员，我决心要做一名尽职尽责的宣传委员。配合学校，在辅导员的指导下，和班委一起做好工作。作为班委就是要为班级，为同学服务。作为宣传委员我还会做好每次的宣传工作以及协助其他班委的工作。凡事我会以身作则，积极参与班级各项活动，并做好班级的宣传工作，带动大家多参加集体活动，使班上的同学对于班上的活动也有积极性。

与组织委员培养工作默契有效的配合，并一起协助团支书开展团组织生活，青年志愿者活动等工作。9月的团组织生活是“我们正青春”，我会尽自己最大的努力协助团支书此次的工作。团组织生活是团里面比较重要的活动，我会好好的找资料想题目，画黑板......以后的团组织生活也会好好准备，好好与组织委员一起协助团支书，做好班级建设工作。

班上近期要通过篮球赛，开班会，中秋晚会等来增加班级的凝聚力。中秋节晚会即将来临，我也会尽自己最大的努力协助文娱委员的工作，使这次的活动办得丰富多彩，在以后文娱委员的工作，如英语晚会，元旦晚会等活动，我也会好好协助她的工作，使我们的业余生活更加丰富。

在每周班委开会，我也会以认真严谨的态度来听并记录，适时提出自己的意见。要留意和关心班级的状况，并在开班委会的时候与班

委一起一起讨论。班级是一个大家庭，再决定任何的事之前，要接受同学的.意见和建议，人多力量大，这样才能把班级建设好。还要经常与同学交流，征求同学对我工作的看法及意见，虚心请教还要谦虚接受批评，做到有错能改。尽自己最大的努力做好每件工作，为建设我们的班集体尽一份微薄的力量。

新学期新的开始，我将尽力做好每一件工作，迎接新的挑战。也希望班级的建设将会更加强大。

团支书工作总结与计划 篇9

一、指导思想

大学的活动，对于我们来说已经不是很多了，所以我们要珍惜剩余的一些活动，当然团支部要努力地组织好这些活动，搞好这些活动，比如春游，自炊，联欢晚会……这些活动可以展示同学们个方面的才华，促进大家的友谊，锻炼大家的身体，提高班级的凝聚力，还可以锻炼团支部的组织能力，可谓一举多得。

二、做好团建、党建工作

团支部将继续认真、积极负责班级党建工作，组织班级推荐出本学期的入党积极分子，认真落实同学的党校学习工作，坚持“公平、公正、公开”原则，不忽略对团员们的教育工作。

三、鼓励社会公益事业

在社会公益方面，首先，鼓励大家积极参加青年志愿者队伍的活动，其次，充分展示法学053班各青年志愿者的风采。可以为校园环保方面作出自己的一份贡献;可以无偿献血;可以为贫困孩子和灾区人民捐款捐物，尽自己的一份绵薄之意。

四、抓好学风建设

对于我们来说，考研和考公务员的日子在一天天靠近，团支部将组织关于专业动向、公务员考试现状、司法考试现状、英语四六级考试范围及对策等一系列班会，让同学们能看清目标，向自己的目标前进。

以上就是本支部在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我们要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的团支部更加优秀。结合学校要求和本班实际情况，以锻炼同学能力、提高同学素质、增强班级凝聚力为目的，制定如下计划

首先，本团支部要积极响应学校号召，认真落实学校和团委交给的各项任务，对工作严谨负责，脚踏实地为同学服务。及时传达上级组织的精神和要求，成为支部成员与团组织联系的纽带。例如：认真落实主持人大赛和英语口语大赛的报名及其他活动。

第二，积极配合班长和各班委的工作，进行班级建设和优化。使班集体更加团结和紧密，班级气氛更加和谐。并积极协助班主任老师的工作。

第三，继续进行社会基地公益活动。在继续为天津市福利院、碰碰凉快餐店和居委会义务服务的基础上，不断发展新的活动基地，为社会奉献的力量。让的人得到我们的帮助，感受温暖。并让一中的优良传统发扬光大，树立一中学生形象。同时，要让的同学参与到社会实践中。锻炼社会工作能力，培养爱心与责任感。

第四，经常组织有意义的团队活动，开展团内教育活动。提高团员素质，明确学习目的和前进方向。让大家时刻以高标准严格要求自己，真正做到“一个团员一面旗”。

第五，积极开展党的先进性学习教育，提高广大团员，尤其是党校成员的思想觉悟。

团支书工作总结与计划 篇10

随着大一新生军训的圆满结束，我们真正的大一生活也已渐渐拉开帷幕，接踵而至的将是丰富多彩的活动以及不可抛弃的学习，面对如此形势，作为我们班的团支部书记，在接下来的时间中，将和同学以及老师一起走过漫长的道路，希望在这一学期的学习与工作中能够将我们班建设的更好。

“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”意思是：天道的运行刚健强健，相应于此，君子应刚毅坚卓，奋发图强：大地的气势厚实和顺，相应于此，君子应增厚美德，容载万物。同样，在一个班级体中，如若没有精神，没有集体荣誉感，没有班级凝聚力，则她将成一盘散沙，毫无生气，全无斗志。正所谓：“人心齐，泰山移。”如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，没有什么事情是不能办到的。在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。对于未来有如何打算，怎样才能把班级建设的更好，我制订了以下目标与计划。

工作目标

本学期的主体目标当以学业为主，同时加强其他项目。

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼，同时丰富课余文化生活。

3、在班委共同努力下，为班级创建更好的环境。

4、在适当的时间条件下，参加公开团活展现班级风采。

工作计划

一·长期计划

首先，要建立坚强的班集体核心。班委会团结一致，密切联系同学，起模范带头作用，得到同学的信任与拥护，有要对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和勇于克服困难的精神，能够拥有自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。其次，班级公务要公开。

要求班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来，防止同学们对班务一无所知的现象产生，杜绝班干与班干，班干与同学，同学与同学之间搞对立，同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取创建气氛融洽的班集体，使班级工作更上一层楼。

再次，确立共同的奋斗目标，纪律制度以及学习方向。共同的奋斗目标是班集体建设的方向，它反映全班同学的共同愿望和要求。从实际出发，制定班级总体规划，并有计划、有步骤地提出切实可行的阶段性目标，鼓励同学克服困难，团结互助，携手前进。班干部要起好带头作用，多督促身边同学，并向每一位需要帮助的班级成员伸出无私的援助之手，让大家尽快适应学习生活，从而减少旷课，迟到等违纪现象，使得班级成员树立明确的学习目标，端正的学习态度，遵守学习纪律，热爱学习。发扬“团结、严肃、勤奋、创新”的优良学风。争取在期末圆满完成各科的学习任务。

另外，多参与在劳动、文娱、体育等各方面的活动。我们一定要积极配合学校和院系里的工作，认真完成学校和院系里分配下来的各项任务。另外，我们也计划开展集体活动与户外活动，展现班级风采。务必人尽其才，尽量使每个同学都能够参与，得到锻炼，并且希望通过各种各样的活动，能增进老师、同学彼此之间的感情，给大家带来快乐，而且要保证活动的质量、效果和影响。其中在活

动影响方面不仅仅注重对本班同学的影响，有可能的话要提高本班在系、院乃至学校中的活动影响力，要凸现出活动的目的和意义。

最后，多在同学之间展开党团知识的宣传活动，加强同学的思想道德建设，提高同学的政治觉悟，增强同学们的党团知识，为同学们申请入党做好准备。与此同时，争取在暑期到来之前完成新学期的返乡思想报告座谈会的准备工作，以保证在新学期来临时返乡思想报告座谈会与社会实践奖评定工作的顺利进行。

对于近期的计划，最为主要的就是多开展集体活动，并积极参与学校组织的各项活动。

多开展集体活动。鉴于大一新学期刚刚开始不久，同学与同学之间并不是十分熟悉，我们应该多开展集体活动，使得同学之间互相熟识，从而增强班级的集体荣誉感与凝聚力，使我们的班级拧成一股绳，真正成为一个集体。另外要注意与其他团支部的经验交流，同时也要注意与导生、辅导员的工作交流。

对于学校组织的各项活动，例如近期的“我的祖国”演讲活动，院的运动会以及即将开始的大一新星杯各项赛事，都应鼓舞同学积极参加，争取在活动中取得优异成绩，为班级，为院系争光添彩。

无论是班级组织还是学校组织的活动，都应该做到“三好”，即实现策划好，活动组织好，事后总结好。在活动中应该职责明确，使同学们在活动中感悟到本次活动的目的和班级凝聚力。在活动中思想的到升华，提高同学们的思想政治素养。

其次，明确团支书、组织委员以及宣传委员的职责和工作。提高着三人的思想素质。学会统筹安排，科学合理地工作。以便日后的工作都能够顺利有序的进行。

再次，在学习方面，以寝室为单位，以“相互促进，协调发展，共同进步”为目标，在寝室内部开展学习互助。每名同学都有自己的优势科目和劣势科目，在进行这样的整和帮助活动后，同学们将充分利用寝室内部的“就近资源”，用最简便直接的方式解决学习中遇到的各项问题，实现共同进步。同时，在教与学的过程中还能培养寝室同学间的感情，更好的营造寝室的学习文化氛围。

最后，尽快成立团小组，以各个团小组为单位展开各项班级活动，通过小组积极参与各种趣味活动，增强同学们的党团知识，思想觉悟。

一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌，这给我以及班级提出了更高的要求。但是我们相信在老师、同学们的大力支持和鼓励下，我们有信心把我班建设成为“文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀”的优秀班级。我们也正朝着这个目标而不断地努力着！在这个学期，我会尽我所能，好好工作，同其他班委努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

团支书工作总结与计划 篇11

银装素裹的大地渐渐地融化，我们有又迎来了新的一年。除旧迎新，迎接系年的同时我们迎来了新的学期。新年新气象，相信我们文秘班在新的一年在指导员、班主任老师及各科科任老师的带领下，将迎来一个新的乐章。

在新的学期中，我们将重整班风、稳扎稳打，在树立班级形象的同时，加强同学的团结合作精神，培养同学的敢想敢问品格，努力提高同学们的各项能力，班委成员在总结上学期学习工作经验的同时查缺补漏，努力做好这一学期的工作。

1、定期召开班委会议，认真听取同学意见，集思广益并向同学汇报近期工作。加强班委与同学间的`交流，及时向同学汇报班费的使用情况，做到工作透明。

2、定期召开班委会，认真讨论总结，改正不足与失误，提出合理化建议，总结前期工作，计划后期目标，努力提高同学办事能力。

3、同学的成绩方面，结成互帮互助对子，努力提高同学们的学习成绩，组织同学开展学习心得交流会，交流各种学习方法。

4、提高同学们的身体素质，积极组织同学进行体育锻炼，坚持“阳光一小时”健身活动，提高同学思想觉悟，组织同学参观“918"纪念馆等，坚持中国共产党领导。

5、班委同学积极配合各老师教学工作，为各老师分担教学任务，让各科老师喜欢我们同学喜欢在我们文秘班上课。

6、加强班级同学的卫生管理，对寝室每周进行检查（周三），保护寝室卫生，创造良好的生活环境。对于以上6条计划我们定会坚持落实，努力让文秘班更加优秀，让同学更加团结，同学之间更加友爱，师生之间更加和谐。

7、最后在学习上，这也是最重要的一方面，这学期我们计划严格上好早晚自习，保证出勤率，保证学习效率，上学期有同学逃课现象，那么这学期我们就要严格禁止学生逃课现象的发生，保证每天上课的出勤率，本学期有几名同学不甚挂科，但这并不影响我们班级的整体成绩，我们班级的整体成绩还是不错的，有许多同学都取得了90分以上的优秀成绩，那这学期我们将继续保持这种良好的学习状态，在创新优。

团支书工作总结与计划 篇12

经过大一一年的学习和生活，同学们基本上已经适应了大学生活，在各方面的进步都有一定的进步。为了使新学年能更好的开展工作，制定好适合本班实际情况的工作计划，从而保证班级工作能得以顺利进行。我将从各个方面来阐述班委的工作。

一、班长

作为班长，最重要的是统领全班，分配好各个班委的工作。班长最重要的是要定出这一年的工作目标，带领班级向着同一个方向前进。我主要把班长的工作分为三方面：

1、团结班级。通过增加工作的透明度，让同学们彻底地了解本班的情况，并通过班长或宣传委员向全班公布信息。让同学向班委反映工作情况及满意度，从而加强班委和同学之间的沟通。组织一些班内的活动，让同学相互之间更加了解。

2、明确班委间的分工。班里的每一项工作都具体分配到各班委，以其中一个职务的班委为工作的主要负责人，班长及其他班委积极配合其工作，从而提高班委的工作效率。同时，各班委间要注意加强沟通，同心协力开展好班级的工作。

3、加强与老师和其他班级的沟通。我们作为班委要为我们班的同学和老师之间搭建起沟通的'桥梁，并且注意加强与其他班级在学习和生活上的联系。条件允许的情况下可以开展班级间的联谊活动。

二、学习

学习委员的目标是为同学营造一个充实健康的学习氛围，丰富学习生活。工作计划如下：

1、加强与授课老师的沟通，帮助同学购买或复印学习资料，以及确定上课和考试的具体安排，使同学有一个良好的环境学习。

2、加强同学对中医知识的了解，组织观看相关内容的电影或举行中医知识竞赛。一方面可以巩固所学的知识，一方面营造学习中医的氛围。

3、英语方面，准备在三、四级考试前邀请在四级考试中成绩优秀的同学进行相关的介绍，让同学对考试有一个大概的了解并做好充分的准备，并为同学订购一些针对性的资料。通过自习和相互学习，取长补短，提高同学英语的成绩。

4、通过与成绩较差的同学交谈，帮助其树立信心，并了解其学习上的困难。同时收集同学对课堂教学的意见，及时向老师反映以提高教学质量。

三、文体

主要分为文娱和体育方面。体育方面：组织好班内的男子球队，并由一些相关方面技术较好的同学带领训练，积极参加学院和学校的比赛，并努力为班级赢得荣誉。此外，在十一月下旬组织一次班内的运动会，比赛内容初定为寝室篮球赛的项目。

文娱方面：鼓励同学积极参与文娱活动，丰富课余生活。并且积极准备院庆的活动，组织同学进行训练，争取在院庆时展现我们班的风采。

四、生活

生活委员最重要的是要认真负责，为同学营造一个家的感觉。在平常要做好与上一届生活委员的交流，吸取经验。生活委员的主要工作分为以下三方面：

1、班费的收取及管理。本学期共收取班费1820元。班费的收取和使用都要做到公平透明，珍惜每一分的班费。在使用班费时要有相关的收据，并及时记录在账本，做到清晰明了。每隔一段时间向全班同学公布班费的情况，让全班同学来进行监督。

2、做好助学贷款等相关事项，做到慎重、认真、负责。评价时要确保公平、公正、公开，如有变更要向同学公布。

3、关心同学的日常生活。平常要做到准备一些常用药物以备需要的同学使用，有天气变动时用飞信平台通知同学注意保重身体等工作，关心同学的需求，尽力营造一个家的感觉。

五、宣传

宣传委员主要负责信息的发布与收集。在信息发布的方面，本学期开始使用飞信平台将重要信息发到每一位同学的手机上，同时把信息公布在QQ群里。另一方面，注意加强与同学的联系，同学们反映的问题要及时传达到其他班委，从而共同解决问题。此外，要美化课室和宿舍的墙报。

本学期我们班的大型活动有两个：秋游和运动会。秋游定于第十一周周末出行，具体事宜由班长、组织委员商定，努力办成一次成功的活动。运动会在十一月末时举行，由体育委员策划，旨在丰富同学们的课余生活，提高同学们参与课外锻炼的积极性，加强班级团结。

以上为我们班班委的工作计划希望通过各班委以及同学们的共同努力下，能够在集体上更团结、在学习上更优秀、在生活上更和谐。

大学生活是那样的多彩与丰富，如果让它就这样虚度过去，相信你的一辈子都会感到后悔的，所以我们不能就这样整天待在宿舍里，要多出来走动。社会是如此的美好，又如此的复杂，需要我们慢慢的了解，毕竟过几年后的我们就要工作了，不了解社会是不行的。当前大学给我们设置的课程不是很多，课余时间是比较多的，我们应改做一些让自己感到快乐的事情。在这个竞争越来越激烈的社会，人才才是最需要的，而我们就要是社会的人才。国家之间的竞争就是综合国力的竞争，综合国力主要体现在在人才上，国家培养我们这么多年，不就是等着我们报效祖国吗，我们不能辜负所有人对我们的期待。

团支书工作总结与计划 篇13

中学高一（x）班班委会将在本学期开展以下工作，让同学们的课堂生活以及课余生活更加充实，具体内容有：

1、强抓班风、学风。

高一第学期是初中转入高中的过渡期，同学们在各方面需要时间去适应，尤其是刚刚中考完毕，学习状态会有所下降。此时应当让同学们认清楚高中学习的重要性和紧凑性。学习委员应当联系好各科的任课老师，及时反馈班上学习情况。积极开展有关适应新的学习方法的活动。期中考试、期末考试应组织好复习工作。纪律委员应当管好本班纪律，对出勤做好各项登记。班长完善各项制度，每天填写班级日志。

2、教师节活动。

9月10日是教师节，在教师节之前，号召全班同学积极参与敬师行动，在教师节当天，向任课老师赠送小礼物，以表同学们的心意。班长负责在当天的起立问好时，向老师致以节日的快乐，文娱委员负责征收同学们的意见以及心意，向老师制作或购买小礼物以表心意。宣传委员在教师节前出好本班关于教师节的墙报。

3、综合实践活动。

本学期的综合实践活动分为两个课程，一是秋游活动，二是学农活动。

秋游活动在本学期是开展陶艺活动，通过陶艺活动让同学们感受到艺术的美，以及陶冶同学们的情操。秋游当天学校高一级会停课一天，组织同学到陶艺基地进行综合实践活动，因为需要外出，所以在纪律、安全等方面要有充分的准备。体育委员当天组织好班上的同学在学校指定位置集队，在每次开车之前点齐人数，进入陶艺活动中心应注意好班上同学的队伍，组织同学们集队、就座。纪律委员应维持好班上的纪律，做好出勤登记，在车上、会场上应维持好秩序，以免发生危险。因中午就餐不在学校进行，生活委员应当做好中午饭的调配工作。文娱文员在秋游当天应该为同学们拍照，留念。班长做好全部总指挥工作。

学农在本学期的第18周进行，地点是在XX市劳动技术学校，为期5天。学农活动目的是让同学们感受田园风光，感受大自然的魅力。同时，通过劳动认识清楚农作劳动的艰辛，对此有所启迪。学农期间，有不同的课程，班干部应到带领同学们去完成好本次综合实践。体育委员在学农的期间主要负责集队、清点人数等工作，因为本次活动需要坐船，所以要让同学们增强安全意识。纪律委员主要负责维持好课堂、集会、就餐、男生就寝休息的纪律，做好出勤登记。文娱委员负责学农晚会的节目内容、表演人员、节目彩排等问题。生活委员负责女生休息就寝的纪律，协调好三餐问题。劳动委员主要负责各寝室的卫生管理、本班会场、课室的卫生清洁工作，分配好进行饭堂搞卫生的人员。宣传委员出好关于学农的黑板报、手抄报，连同学习委员一起号召同学们写学农稿件，将学农期间的所感所想写成广播稿，到广播站进行播报。班长负责总的指挥、调配工作，负责课堂管理，与农校教师交流，反馈意见。

4、真光三人篮球赛。

在本学期，学校将会开展真光三人篮球赛，来促进同学们的友谊，增强同学们的体魄。这个项目主要是由体育委员负责，进行挑选球员，进行训练。文娱委员组织啦啦队在场打气，班长、纪律委员维持好场内纪律。生活委员从班费中取一部分，为运动员准备好饮用水。比赛要做到友谊第一，比赛第二。

5、校运会。

校运会是一个重头项目，因为举办时间超过两天。体育委员是本次活动的主要负责人，主要负责挑选运动员、训练运动员，以及协助运动员做好检录等工作。开幕式体育委员要带领运动员代表进行出场，在此前，运动员、体育委员需要到场地进行踩点，确保当天比赛顺利进行。文娱委员要事前到体育科领取开幕式出场式表演音乐，挑选好人员进行出场式，并设计好造型，动作等。学习委员要号召大家写宣传稿件，因为稿件的数量会影响文明班的评比。宣传委员要布置好大本营，纪律委员要维持好秩序，登记好出勤人数，生活委员要准备好运动员饮用水。班长要协调各方面的.工作，让班级活跃起来，一同感受校运雄风，全体同学要为运动员打气助威。劳动委员负责场地卫生，分配好任务队大本营以及教室的卫生进行打扫。

6、英语节。

英语节是英语科为了让大家有一个良好的学习英语的氛围而设立的一个活动。班长应到英语科咨询有关事项，动员全班同学参加活动。宣传委员负责出好有关英语节的墙报、宣传海报以及布置好班级。文娱委员应选好人员参加英文歌唱大赛、配音大赛和演讲大赛，让参赛选手有所准备，并做好有关记录，学习委员负责协助以上工作，提高同学们学习英语的积极性。电教委员应和网页参赛人员一起制作英语节网页。

7、艺术节。

艺术节是学期末的文艺汇演，是让大家展现自我的舞台。文娱委员应当积极响应学校挑选节目活动，选取好节目以及表演者，以便学校进行节目筛选。纪律委员当天维持好本班纪律，注意出勤情况。班长协调各项工作，让同学们做文明观众。劳动委员负责场地卫生。

以上是高一（12）班的班委会工作计划，希望以上涉及到的各人员能尽职尽责，做好各项工作，为以上活动的顺利开展而努力。

电工工作总结(优选15篇)

我们为您整理了关于“电工工作总结”的一些必要知识，无论做什么工作都需要掌握一定的文档写作能力，范文不愧是好帮手。范文的组成方式让文章更有层次感使读者容易理解。总是在写范文而思路不畅？

电工工作总结 篇1

装配电工工作总结分析

一、

装配电工是一个非常关键和重要的工作岗位，对于现代社会的电力供应和电气设备的运行起着至关重要的作用。本文将从工作内容、技能要求、工作特点和总结分析等几个方面详细介绍装配电工的工作。

二、工作内容

1. 装配电工主要负责对各种电气设备进行装配和安装调试，如变压器、电机、发电机、电控柜等。

2. 电气线路布线和接线工作，包括低压开关柜的装配、配线和接线等。

3. 负责电气设备的维护保养工作，定期检查电气设备的运行状况，及时发现并处理故障。

4. 参与电气设备的升级改造和新项目的实施，根据工程要求进行设备的安装、接线和调试。

5. 编制相关的技术文档和工程报告，记录设备安装和调试过程中的具体操作和技术要点。

三、技能要求

1. 具备相关的电气专业知识和技能，熟悉电气设备的工作原理和操作流程。

2. 熟练掌握电气设备的安装和调试技术，能够独立完成设备的装配和调试工作。

3. 具备一定的阅读电气图纸和接线图的能力，能够准确进行设备的布线和接线工作。

4. 具备良好的沟通和团队合作能力，能够与其他工种人员协作，完成工作任务。

5. 具备一定的问题解决能力和应变能力，能够及时处理设备故障和意外情况。

四、工作特点

1. 高风险性：装配电工的工作可能存在高压电、高温等危险因素，工作环境复杂。装配电工需要严格遵守相关安全规定，正确佩戴个人防护装备。

2. 工作强度大：装配电工的工作往往需要在现场进行，需要承受一定的体力劳动和工作压力。同时，调试设备时可能需要长时间的工作，对耐力要求较高。

3. 技术性强：装配电工需要掌握一定的电气知识和技术，能够进行设备的装配、接线和调试工作。工作要求高度细致，需具备严谨的工作态度和耐心。

4. 发展潜力大：随着社会的不断发展和科技的进步，电气设备的需求也越来越大，装配电工的工作前景较好。同时，装配电工也可以通过继续学习和提升技能，转型为电气工程师或技术管理人员。

五、总结分析

装配电工是一个具备一定技术要求和责任的职业，对于保障电力供应和电气设备正常运行起着重要作用。通过对装配电工的工作内容、技能要求、工作特点和总结分析的介绍，可以看出装配电工的工作是一项有挑战性和发展前景的职业，需要具备一定的电气知识和技术，同时需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。对于从事或将要从事装配电工工作的人员而言，应努力提升自己的专业素质和技术能力，不断学习和进步，以适应和应对未来工作的需求和挑战。希望本文的介绍对读者对装配电工的工作有所了解和指导。

电工工作总结 篇2

作为一名高级电工，我从事电力行业十多年，对电力行业的发展及其应用有着深入的理解和认识。在这里，我将总结我多年来的工作经验，分享给大家。

一、工作理念

作为电工，我们要始终坚持安全第一的原则，严格遵守电力工作安全规范和操作规范，养成安全工作的好习惯。同时，我们要积极主动，发扬工匠精神，持续学习，不断提高职业素质和技能水平。我们还要注重团队协作，合理分配工作任务，制定明确的工作计划和生产计划，确保工作的高效率、高质量和高安全性。

二、工作内容

1.维修电气设备

我们需要按照设备维护保养计划，对设备进行维修保养。在修理过程中，要准确找出电气故障的原因。这需要我们具有扎实的电气知识基础和丰富的维修经验，掌握电气检修常用工具的使用方法，能够快速准确的查看电路、电器元件及设备，及时识别设备故障并进行修理。

2.安装调试电气设备

在电力设施的更新或改造中，电气设备的安装和调试是需要我们进行的重要工作。在安装和调试过程中，我们需要熟练掌握电气设备及其配套辅助设备的结构、性能、工作原理和技术规范，掌握电气图纸的读取和使用方法。同时，我们需要对设备进行详细的检查，设备安装后还需进行系统的调试及安全检验，确保设备运行安全、稳定和正常。

3.质量控制

高级电工不仅需要掌握技术和知识，还需要注重品质和细节的控制。我们需要检验所维修和安装的设备，以确保功能的正常和质量的可靠。在质检过程中，我们需要按照国家标准进行测试和测量，用科学、准确、客观的态度来控制产品的质量，确保所交付的设备达到标准。

四、工作技巧

1.维护天赋和热情

作为一名高级电工，维护注册和映射所需要的天赋值得我们的重视。只有不断拓展自己的技术，接受新的挑战，才能在行业中更好的发展。

2.精细化操作

在实际操作中，需要注意细节和精细，严格按照电气设备的操作规范，做好管理程序和文件的维护。这需要我们耐心详细的记录数据和参数，对数据进行整理和分析，最终得出合理的结论和建议。同时还需加强与其它项目组的合作和沟通，为实现工程质量把关提供更可靠的数据。

3.创新意识

电力行业是一个技术更新很快的行业，我们需要时刻关注行业新发展、新技术、新应用，并及时将其运用到实际工作中，以提升自己的工作能力和解决实际工作中的难题。

五、工作风范

1.责任心强

作为一名高级电工，我们必须对工作怀有强烈的责任感。对于负责的项目，我们需按照明确的标准进行工作，对工作进行认真的把控和细化管理，确保交付高质量的成果。

2.协作能力

高级电工需要有良好的团队合作精神和沟通技巧，与其他团队合作，共同达成项目目标。

3.敬业精神

高级电工肩负着较高的技术要求，在工作中必须保持高度的工作积极性、专业性和责任心，做到特殊的工作情况下，保持心态稳定，配合说服，及时进行沟通与协调，确保高质量的工作完成。

总之，作为一名高级电工，需要具备扎实的基础知识和技能，有丰富的实战经验，还要不断拓展新技能、新知识和新应用，才能持续提升工作能力，从而更好地为电力行业的发展做出贡献。同时，我们还要注重管理和领导能力的培养，提升自身管理水平，增强团队的凝聚力和组织效率。

电工工作总结 篇3

随着社会生产的发展和科学技术的进步，企业也在不断地发展壮大。为了提高企业的经济效益，推动企业安全生产电工起到了举足轻重的作用。

身为xx的一个小集体，我们电工班始终把安全生产放在第一位，在xx的生产过程中，我们电工班在电器工程的设计、安装、维修和配置安全防护装置时，始终严格遵守国家规定标准并符合现场特定的安全要求，并且我们电工班会在定期进行安全技术培训，不断提高安全意识，杜绝违规操作。

在技术当面我们电工班始终是从基础做起，在新进设备的电器方面我们正确选用和安装导线开关保护装置，并优先选用带有漏电保护的开关，在从事电器设备维修时合理的配置和选用各种安全用具、仪表和防护用品。

例如：

1、为了提高生产效率引进新设备颗粒ⅰ车间引进新的提升机电源需要重新安装布线，胶囊车间200型一步制粒的搬移和安装布线精密空调的电源。我们“因地制宜”对每个新设备的功率大小、漏电保护要求分析选用电源导线和漏电保护开关等。

2、今年招了不少员工大多在附近住上班多是骑电瓶车上下班，原来的车棚的插座容量、插座位置、停车位已经无法满足，领导们了解到这些员工的需求决定在建新车棚，车棚充电放电源做插座就是我们电工的任务。我们严格按照要求布线做防水处理漏电保护并对车库设计了智能化，安装时控器，设置上班时间送电，给安全用电多了层保护。

3、电气安全检查是作为事故防患于未然的重要措施手段之一。我们电工班了保障全厂的安全生产每月都会进行检查，线路和设备查看是否有绝缘老化损坏和接地保护是否牢固，配电柜、刀闸、开关、指示灯等是否有损坏并及时处理。

例如日常巡检发现的问题：

1、颗粒ⅰ车间茶包机温控表经常出现故障对生产产生影响，经过我们细心的观察对温控表拆卸分析，发现温控表里有许多沥青的东西是由于粉尘进入温控表里时间长了跟空气中的水汽结合产生。了解到原因的所在，我们从源头入手防止粉尘进入温控表里，对温控表与不锈钢的中间缝隙用透明胶带上既不影响美观又保障的设备的正常使用。

2、在一次振动筛的零件跟换保养中我们发现振动筛的电源线由于时间长且不耐腐蚀，绝缘层老化开裂严重，虽可正常使用但存在安全隐患，我们立即决定更换抗老化耐腐蚀的新电源线做好防水处理保障安全生产。

3、日常巡检中我们发现污水站四周的照明导线外露、线管脱落、照明不明正常使用存在安全隐患，对污水站的晚间值班人员的人身安全存在隐患，必须立即整改。我们向领导反映了情况取得领导同意对污水站的照明线路重新固定更换灯泡做好防水处理，为污水站晚间值班人员的安全操作带来方便。

电工工作总结 篇4

自20xx年进入xx物业公司工作以来，我们一直都是认真工作，努力学习，积极思考。伴随着xx物业公司管理团队的不断壮大，做为我们个人也在不断成长和升级。我所主管的工程部作为公司的后勤保障部门非常重要，前期物业介入的每一个细节，每一项系统工程都决定着小区建成后的运行成本。所以，我们在实际工作中，时时以物业公司的利益出发，从源头把握好成本关。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚来xx，无论从工作能力，还是从思想上都存在许多的.不足。在这些方面我们都得到了公司领导正确引导和帮助，在公司的关怀下，多次外出进行专业知识的培训（《物业管理》与《电梯管理》），多次到其他小区（xx）参观学习，使我们的工作能力提高很快。从而，对我们的发展打下了良好的基础。在这一年的时间里，工程部主要工作表现在以下几个方面：

一、物业公司办公室的装修

协助图纸设计、材料采购、设施跟进（水电、有线、煤气）、设备维护（空调）等。办公室由xx装饰公司施工，在x月份的时候搬进新居办公，使物业公司办公走向正规化。

二、业主房屋装修审批、监督检查以及违章处理与验收

业主室内装修图纸会审包含墙体拆除、水管移位、地面铺贴材料、给水管试压与卫生间闭水试验、挑窗渗水、工程遗留问题等；给施工单位或业主颁发施工许可证、室内装修注意事项、水管走向平面示意图等。监督检查重点在于外墙违章打孔、违规拆墙、卫生间防水层破坏、屋面跃层违章作业（天沟另作它用、土坯过高、栽树过大过高、违规设立景点等）、外墙设立雨篷、晾衣架、花盆台等。耐心的向业主解释室内装修应注意的事项，对那些违反装修管理协议的业主和装修公司，发现一处，整改一处，情节特别严重的扣除违约金（10家左右）。

三、业主室内工程建设遗留问题处理

工程建设遗留问题包含挑窗渗水、外墙开裂渗水、跃层渗水、玻璃破损、防盗门问题、室内水管破损漏水、墙面顶面高低不平、卫生间渗水等。对业主提出的问题一一落实到位，特别辣手的问题报房产公司批准后由业主自行解决或物业公司派人处理（费用由房产公司支付）。但也有不尽人意的地方，需要我在以后的工作中出处理。特别是双方交叉施工的地方（如挑窗渗水、跃层室内墙边渗水），老是得不到解决，还有部分施工单位不及时维修，让我们的工作很被动。

四、及时解决业主合理的要求

水压过低、室内开关跳闸、排水不畅通、联系有线电视电话煤气施工人员、楼上楼下装修相互影响（楼上渗水漏水、楼下打坏上面水管线管、钻孔相互打穿等）、业主合理的赔偿（工程遗留问题、水管跑水等）。做到事事心中有数，及时解决业主的心中疑惑，为业主提供优质的服务。在工程遗留问题上，我们既要维护业主的合理要求，也要了解开发商的难处，协调事情还要多钻研、多咨询，多方配合才会做得游刃有余。

五、xx花园设备设施运行

电梯基本正常运行，三菱公司进行二次维保，有针对性的维修多次，年底要进行一次大检修确保两节电梯的安全运行。、生活水泵运行正常，问题较少，泵房配套设施还须完善。临时用电现已不能满足小区正常运行，我们加班加点值守，确保小区业主能正常使用，年底保证业主正常供电。虽然十月份已通自来水，但是高层五楼、商场多层二、三楼以及会所多层五楼反映水压过小，我们报房产公司批准后准备年前确保业主用水正常。

六、设备设施资料与业主装修资料的收集以及设备设施安装跟进

电梯资料、生活水泵资料、消防联动系统资料、小区户型图纸、业主装修验收资料、防水层破坏申请资料、防盗窗安装申请资料、安全栏杆改动承诺书、屋面跃层改动承诺书、业主装修进度表等。由于房产公司配套设施安装后置原因，配电资料与建筑资料暂未收集齐，不过在来年的工作中，我们会整理收集到位的。小区的生活水泵、集水井潜污泵、电梯、自饮水设备、排烟风机、消防控制室联动主机、消防水泵、配电设备（变压器、高低压配电屏、控制屏）、排水设施（化粪池、排水、污井、管道）、给水设施（自来水管网、阀门、减压阀、水箱、管道）等已基本到位，由于绿化、电力、消防配套在施工，就会对已有的设施设备运行产生影响，我们会对正在施工的项目提供合理化的建议，协助开发商完成配套设施的安装、调试与运行。

在新的一年里，我们会更进一步大挖潜力，提高员工的积极性，把工程部的工作做细、流程化；让部门的每一个员工工作有条不紊，我们会从以下几个方面着手规划：

1、现行工作值班制度做局部调整，根据小区设备设施实际运行情况安排人员轮流值晚班，确保晚上十一点前有两人值班，十一点到天亮一人值班。

2、实行维修保养岗位责任制度，各种设备设施维修保养责任到人，签许《xxx设备设施维修保养责任状》，实行主管监督机制，根据员工的实际能力选择合适的`岗位。

转眼间，紧张、充实的一年即将过去。在这一年里，我和同事们一起生活、学习和工作。彼此建立了深厚的友谊，同时在实践中磨练了工作能力，使我的业务能力和技术水平又有了很大的提高，当然这与上级领导的帮助和大家的支持是分不开的，在此我深表感谢！我作为xx物业的一名电工人，我深感责任重大。一年来的一幕幕在我脑中徘徊。认真思索总结之后便对自己有了客观，真实的评价，为了将本年度的工作画上圆满的句号，现将本年度的工作做如下总结：

一、工作态度，思想工作

我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持理想，坚定信念。不断加强学习，牢固树立共产主义远大理想。

二、生产工作方面

1、贯彻执行所里管理工作的法律法规的规定，提高水电业务水平，认真做好对修理工具的使用和维护，定时巡查所里水电附属设施是否完好，发现问题立即向队长报告。确保电路、水路设施的完好，保障所里的水电畅通。

2、严以律己，宽以待人，遵守所里的各项规章制度。本人严格遵守所里的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名优秀的水电工的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和习水电方面的有关政策、法规和处罚尺度，掌握正确的施工方法，及时对老化和存在安全隐患水电设施进行更换改造。

本年度主要完成了如下工作：

1、热爱本职工作，日常工作中不断熟悉更新业务，能够做到事事认真负责。

2、做好水电线路的维修保养，做到定期检查，及时维修，保障供电供水设备的正常运行，认真完成必要的改进任务，使线路设备保持良好的状态，合理使用水电材料，爱护工具。

3、在工作中能做到认真工作，不擅离工作岗位，爱岗不脱岗，不乱作为。

4、注意安全按有关操作程序工作。

5、做到检查和维修，有了问题要及时排除和解决。

6、做好小区业主水电的抄表工作，对不按规定使用水电的行为即使给予提醒、纠正。

7、在日常工作中能够严格要求自己，遵守单位各项规章制度。

8、完成领导安排的其他工作事宜。

回顾一年来的工作，虽然取得了较好的成绩，但也有不足的地方，但是我一定不辜负领导对我的信任，面对新的一年工作，一却从新做起，一如既往扎扎实实工作，力争做一名优秀的工人。

电工工作总结 篇5

近年来，随着电动车的普及和市场需求的不断增长，汽车充电站的建设也得到了快速发展。在汽车充电站中，集中充电工作是非常重要的一项工作，因为它涉及到众多电动车主的用车需求和充电服务的质量。本文将从四个方面展开，对集中充电工作进行总结和分析。

一、充电设备的更新维护

充电设备是支撑充电站正常运营的基础设施，其维护和更新对于充电站运营和服务的质量具有重要的影响。为了保证设备的正常运行，充电站需要定期检测设备状态、进行维护和更新设备等级。在设备出现故障时，充电站管理人员需要及时处理，以确保顾客能够正常充电。同时，设备工作过程中的异常，也需要记录并及时解决，以提高设备的运行效率和可靠性。

二、服务态度和质量的提高

准备充电的车主需要一个良好的充电环境，也需要受到文明、规范、仔细、周到的服务。因此，服务态度和服务质量也是充电站管理人员非常重视的工作方面。服务人员的热情和专业水平，是充电服务的重要因素之一，也很容易影响到车主的服务体验。为了提高服务质量，充电站管理人员应该加强对服务人员的培训和督导，提升服务水平和服务意识。

三、充电流程的优化

充电流程是充电站服务的核心，也是用车人员不可或缺的部分。一个高效、便捷、合理的充电流程，能够有效地提升车主的充电体验和满意度。因此，充电站管理人员需要不断完善充电流程，加快办理流程，缩短等待时间，提高车主的服务体验。同时，管理人员还应该定期收集顾客反馈意见，针对顾客反映的问题和建议，进行流程的优化和改进。

四、充电站的环境卫生

充电站环境卫生也是影响服务质量和体验的重要环节。一个干净、整洁、有序的充电环境，能够有效地提高车主的充电满意度和兴趣。管理人员需要加强对充电站环境的管理和维护，保持充电站的整洁卫生，消除垃圾和异味等影响车主心情和服务体验的不利因素。

总之，集中充电工作是一项综合性较强的工作，需要充电站管理人员团队协作，不断提高服务水平、充电流程的效率，同时加强设备的更新和维护，在工作中不断完善和改进，以提高车主的服务质量和满意度。

电工工作总结 篇6

一.B2B角色的真实体验

B2B电子商务模式是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点。企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。与其他电子商务模式相比较，B2B一般涉及企业与客户、供应商之间的大宗交易，其交易次数较少，交易金额远大于B2C和C2C。同时，B2B的交易对象广泛。交易对象可以是任何一种产品，也可以是原材料，也可以是半成品或产成品。相对而言，B2C和C2C多集中在生活消费品。在本次模拟中，B2B角色共分为了三个角色：企业用户、货场、B2B管理员。在这三个角色当中，企业用户是最繁忙的，其工作除了要完成正常的购买、合同签订之外，几乎是整个B2B链条的核心所在。首先，用户之间要形成一个正常订单，经管理员通过之后在货场之间形成了一个正常订单的任务。如果库存不够，用户之间还要形成一个缺货订单。在本次合作当中我扮演的是货场的环节，其分配的任务不是很多。第一步，要完成货场的注册，即公司名称，代表法人等货场相关信息的填写。第二步，在进行交易的时候货场便会形成一个正常的订单，如果仓库货品不够的情况下，便会生成一个缺货订单。货场除了能够查阅到财务的记录之外，还能敦促用户付款。而B2B管理员则承担着对企业用户之间交易往来的审查。总而言之，B2B是整个电子商务模式当中角色最少但却是相对复杂的一个模式。

二、B2C角色的真实体验

B2C电子商务模式是本次实验当中角色最多的，共分为了七个角色。它们分别是：采购部、物流部、储运部、销售部、商城用户、财务部、商城管理员。我们小组在进行模拟演练的时候，七个任务各自的工作分配我们都有体验。在所有模式当中，商城管理员的任务或者说是工作都是大同小异的。在B2C模式中，财务部也承担着对交易订单的审核处理。B2C模式的开端始于商城用户，因为用户的购买在其和销售部之间产生了一个订单记录，相应的订单到达采购部，如果此时储存部中的库存商品已不够，储存部便会产生一个货品采购的信息递交财务部审核。财务部一经审核，采购部采购完成之后，便会通知销售部发货。这有点像我们在淘宝网上面购买商品一样，我们的货款是不会直接打到商家账户里面。相类似的，我们在做B2C的时候，消费者也就是商城用户也是可以进行退货交易的。当交易成功之后，商城用户可以对买家进行评论，这将直接影响到卖家以后的信用度。反之，卖家亦可以对买家即商城用户的购买做出评价。在整个交易过程中间，七个部门都是环环相连，中间若有一个环节出了问题都会导致正常交易的失败。

三、C2C角色的真实体验

到了C2C商务模式这里我们可以看到C2C电子商务模式其实就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动地提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行购买和竞价。在这次实验模拟中，我对C2C的交易过程有了进一步深刻的认识。首先是买家上网搜索或是浏览宝贝，这是我们可以在搜索框中输入要搜索的宝贝店铺名称或是直接搜索宝贝。然后按ENTER键即可。另外，许多搜索框的后面都有下拉菜单，有宝贝的分类，限定时间等选项，用鼠标轻轻一点，就会混淆分类了。除此之外，妙用空格也会给我们搜索带来极大的便利。在词语后面加上空格，即可用多个词语搜索。在这次模拟中我还发现在搜索商品的时候是不需要区分大小写的。无论是输入大写还是小写字母都能得到相同的搜索结果。商品选定之后接下来要做的就是联系卖家了。当看到自己感兴趣的宝贝时，先和卖家联系，多了解宝贝的详细情况，询问是否有货到付款等。多沟通能够增进对卖家的了解，避免很多误会。联系卖家可以通过以下方式进行：第一、给卖家留言每件商品的下方都有一个空白框，在这里写上买家要问卖家的问题。注意，只有在卖家回复后这条留言才能显现出来。第二、发站内信给卖家。站内信只有买家和卖家才能看得到，相当于某论坛里的短消息。最后，当买卖双方达成共识之后，买家确定购买，卖家发货。货到之后买家再通过支付宝付款给卖家。最后双方再互相评价，交易结束。

电工工作总结 篇7

我是机修车间的一名普通员工，担任电工一职。光阴似剑，xx年正向我们走来。在过去的一年里，我始终以高昂的工作热情和积极的工作态度，全身心的投入到我热爱的电工事业中，认认真真，踏踏实实跟着师父学习工作技能。我对工作认真负责，勤于学习，刻苦研究。积极参加各种学习和培训，通过努力学习电工知识，供电系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，软起动器、仪器仪表、PLC控制等有关知识体系。每次学习，我都能学到一些新的电气理论知识，并用来指导工作实践，努力提升自身工作能力。

一、工作总结：

回顾一年来的工作历程，我主要做了以下几方面的工作：

1、思想政治方面

时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任。服从领导安排，以厂为家，做好一名电工应做的责任。

2、安全生产方面

电工是一个危险的职业，一切从事电气工作的相关人员必须严格遵守电气安全管理制度，严格执行工作标准，所谓电工就要胆大心细，每处理一场事故都应该把安全放在第一位，严格按照操作规程操作，工作负责人应按操纵规程规定办理工作许可、工作延期、工作终结手续。作为一位电工，安全永久是最重要的，安全生产工作既是对自身安全负责，也是对工厂负责。要保证配电安全运行，万无一失，最重要的是要善于对设备故障进行分析，对故障进行正确的判定，迅速的作出判断并对故障进行处理。这就要求每位电工必须有丰富的理论知识，熟练的工作技能。还有不可忽视而非常重要的一点，那就是面对处理突发事件时必须要有良好的心理素质，只有这样才能正常的发挥技术水平，避免安全事故的发生，从而保证正常的生产。

二、工作中的不足与今后的努力方向：

尽管在xx年的工作中，我取得了一定的成绩但也要正视存在的问题和不足，在新的一年里，我将做到：

1、任劳任怨、勤勤恳恳地工作，服从领导安排。

2、运用自己所学的知识对设备进行技术改造，使设备运行更加科学化、合理化。在工作中我一直想做出点成绩，可是自己却满足于对业务知识的理解，不能更加深入的学习与业务有关的知识。在以后的工作中我会改进学习方法，在工作中不断提高自己，在空余时间更深层次的学习沟通技巧，及其业务知识。

（一）遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，不迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。

（二）学习无止境

“业精于勤荒于嬉”，在以后的工作中我要更深入学习业务知识，通过多看、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈的努力学习并用于指导实践。

电工工作总结 篇8

现将我的情况简要介绍如下：

一、专业学习、教育实习:我自进入水利学院以来，凭借着自身扎实的基础和顽强的拼搏精神，经过几年不断的学习，已经掌握了大中型水电站、水库及水工建筑物设计基本理论和水利工程施工及管理方法。本专业安排的测量实习、水工认识实习、地质实习等，我都以严肃认真的态度对待，并取得了良好的成绩，为今后的实际工作奠定了实践性基础。这学期还有水工建筑物、水电站、水利工程施工等课程设计，我相信经过课程的学习，我会对水利这一行业有更加深刻的认识，也会对以后的工作产生积极的促进作用。四年的学习生涯，更重要的是让我掌握了一定的可学学习方法和研究方法，学习能力、研究能力也有了很大的提高。二、生活理念、思想意识：四年的大学生活，我不断从各方面严格要求自己，完成大学本科四年的教学大纲要求。四年的学习，使我树立了正确的人生观、价值观，我期待在不久的将来能为社会做出应有的贡献！。我积极要求进步，在校期间，踊跃参加各项体育、文娱活动，以此培养自己团队协作精神，并发展自己的才能。在与众多人的交往中，我也开阔了视野，提高了自己的人际交往能力，思想性格也得到了不断的发展和完善。责任感、使命感高度增强，吃苦耐劳、踏实奋进的精神得到了老师和同学的充分肯定。三、计算机、英语水平：大学四年里，我时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”标准去锻炼及发展自我。能熟练操作计算机办公软件、AUTOCAD、PHOTOSHOP等软件，并且通过全国计算机二级考试。通过国家英语四、六级，取得了很好的成绩，具备较强的听、说、读、写、译等能力。同时利用课余时间广泛涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我热情、稳重、大方的性格特点。此刻，我正处在人生的精力充沛时期，有着对未来的美好憧憬和对工作的无限热情，充满了挑战生活，克服困难的信心。当贵单位从一个辉煌走向另一个辉煌，也许此时此刻正需要更多人助您腾飞，而我则正愿意为贵单位的发展增光添彩，同时实现我自己的人生价值。故毛遂自荐，向贵单位呈上本人自荐书、个人简历及相关材料，殷切期待贵单位的佳音，并随时准备接受贵单位的进一步审核。最后，再次感谢您在百忙之中惠阅我的简历。不管能否被贵单位聘用，都要真诚的向您说一声“谢谢”。祝贵单位事业蓬勃发展!此致敬礼杨淑萍10月4日

电工工作总结 篇9

近年来，随着社会发展和医疗技术的进步，医院电气设备逐渐普及且越来越重要，当然医院的电工也是必不可少的职业，因此医院电工的工作显得非常重要和尊贵。作为医院电工，在工作中遇到了一些难题，在此总结一下自己的工作经验。

一、医院电工的日常工作

1、日常巡查维护

在医院，电气设备的工作是非常重要的，它关系到医院的正常运作。因此电工的首要任务就是进行电气设备的日常巡查和维护。例如：发现电气设备声音变大或漏电时，要及时通知相关人员进行处理。

2、电力工程施工

医院电工必须掌握一定的电力工程施工能力，以便更好地保障医院正常运行。在施工过程中，应注意电气设备的安装和保养，避免出现安全隐患。

3、医院电路维护

备用电源系统是医院应急设施之一，对于医院电工来说，就是要时刻关注电路的状态，及时发现问题并解决，确保电路正常运转。

4、电气设备的安全检查

为了保障人员和电气设备的安全，医院电工必须每年对设备进行一次完整的安全检查，确保设备工作正常，而且能够在急救时顺利进行，提高医疗服务质量。

5、日常维修

电气设备要想正常工作，必须得到良好的保养和维修，这也是医院电工的责任之一。在日常维修中，我们要保证设备的清洁卫生，及时更换损坏的零件，以保证医院电气设备的正常工作。

二、医院电工的成长历程

1、基础知识的学习

作为一名电工，拥有电工基础知识是必不可少的。为了更好地学习电工知识，我曾参加了一些电工培训班，学习到了很多实用的知识。

2、现场工作考验

虽然学习了很多基础知识，但技能的掌握必须在实际工作中得以实现。因此，我在实际工作中积累了很多实践经验。

3、不断提升自身

在实际工作中，我时刻关注电气设备的最新动态和技术进展，引进了电气自动化控制系统，并对设备进行维修和升级。随着自身技能的不断提高，获得了相关认证和荣誉，并成为一名优秀的医院电工。

三、医院电工的体会

1、责任重大

作为医院电工，我们的工作需要时刻保障医院电气设备的正常运作，并及时解决设备故障，确保医院服务的顺畅和安全，我们必须时刻牢记自己的职责，努力为医院做出贡献。

2、艰苦卓绝

作为医院电工，我们的工作涉及到各种设备和技术，维护这些设备需要更多的精力和技能。工作还需要经常进行班组轮换，早晨和晚上需要到岗位上交接班，每时每刻都在全情投入工作中。

4、大公无私

并不是所有人都愿意从事医院电工这个行业，并且在工作中遇到困难需要解决，需要有大公无私的心态，团队合作，只有将心比心，与同事相互协作才能取得最佳工作效果。

总之，医院电工工作是一项高响应能力的工作，是医学技术与电气工程的交叉学科，需要我们一直坚持职业精神，保定义务意识，加强学习和准备，胸怀无私，一心为医院提供安全可靠的电气服务，以确保医院安全可靠地为患者提供医疗服务。

电工工作总结 篇10

一、工作方面

作为电工，平常是没什么事情的，主要问题就在对企业配电设施的检查和维护上。虽然平常的工作算不上急，但是我也都是很小心的进行着工作，严格的按照标准对维护的设配进行检查和记录。

但是当有问题需要维修的时候，我的事情就开始忙碌起来了!不仅要及时的大大现场，还要根据经验去判断问题的所在，然后才能开始修理。想当初还是学徒的时候，在检查的时候总是要很久，在慢慢的累计了经验之后，也变得轻车熟路起来。

因为是电工，所以公司对我们的管理也非常的严格，尤其是在安全方面。当然，为了自己的安全，我们每次都会小心的检查环境和设备，保障自己能在安全的环境下工作。在这样的谨慎下，我安全的度过了这上半年。

二、个人的学习

“学无止境”，这句话可惜我在工作了很长一段时间后才真正的明白。时代在日益的发展，想要在工作上吃得开，我还得好好的强化自己的知识!过去我总是注重实践，认为在实践经验丰富之后理论只是次要。但是在后面我却发现自己错了，没有理论的辅助，实践仅仅只是胡乱的摸索而已。电工是个要求严谨的职业，为了更好的提升自己的工作能力，我在这上半年中努力的提升自己知识，有空就看看书，听听同事们的经验。在上半年过后，我也掌握了很多自己过去不熟悉的知识，但是通过自己的实践，我又将他们划分为实用以及不常用的知识。累积着自己的知识，我也在慢慢的进步。

三、不足和问题

上半年的工作不可能风平浪静，因为几次自己的疏忽，我也曾差点受伤。这再次的提醒了我，我从事的是一件有危险的工作，我要时刻保持自己的小心谨慎!

四、总结

上半年的工作算不上常，对自己的挑战其实也有很多，但是在自己的努力下，都成功的突破了。但是工作就像学习一样其实是没有止境的，在未来，我还有很多的事情回去做。为此，我也要累积去完成这些工作的知识才行!

电工工作总结 篇11

“时光如梭，光阴似箭”，不知不觉中值得回忆的20xx即将过去，回顾这一年来的工作，电工班在动力保障中心的关心和大力帮助下，班组成员的辛勤劳作和不懈努力下，我们克服重重困难，积极主动的解决了所管辖设备存在的问题，并兢兢业业、任劳任怨完成了部门安排和本职工作的各项任务。20xx年我们的主要工作有：

员工队伍的建设方面

今年是西区医院的第五个年头，由于电工班人员流动性大，为了及时补充员工队伍，招聘员工的技能水平和素养参差不齐，这给我们日后的工作造成了诸多不便。为了及时弥补这一先天缺陷，我们班组在日常工作与培训当中，采取理论与实践相结合加教、带、帮的原则，并时刻提倡“勤奋敬业、业精技高、追求完美、严字当头、永争第一”的工作精神，与时刻要积极主动工作、想法设法协调解决问题、遇事不推诿、不计较个人得失、争做一名优秀员工等思想。经过多年来领导的关心与班组成员的努力，现班组内已初步形成“比、赶、超的学习氛围，与遇到问题大家协调解决、班组荣我荣、班组耻我耻、乐于奉献的团队意识。班组成员现均已达到岗位要求的'理论与实践技能基础，甚至部分员工已成长为岗位的多面手，班组的骨干。

“设备运行与巡检，节能降耗，模拟演练，排除故障”方面

作为后勤班组我们能够加强专业培训，坚持执行医院设备日、周、月巡检制度，年巡检设备11826台/次，有效保障电力设备的运行和降低故障发生率，排除突发性故障4次，分别是：公共绿地地灯电源短路，食堂3楼配电柜老鼠咬断电缆线，门诊三楼配电柜断路器烧毁，急诊电柜合闸失灵。本年度组织专业培训5次，分别是：电梯运行，应急演练，安全用电，触电急救，发电机使用。模拟演练5次，电梯故障时营救梯内人员，全院失电应急演练，安全用电细则，实施触电急救，发电机投入与切换。

设备设施维修保养方面

20xx年我们先后对医院各区域配电设备、灯具、线路、电梯、等执行了年度检修制度，并根据检修记录做了相应的维修与保养。使设备设施处于良好的运转状态，全年内无一次因我班组管辖的设备设施故障引起病人投诉或影响医院经营的，为医院的安全经营创造了条件。

20xx年即将安全平稳而过，然而取得的成绩只能代表过去，不足之处需及时弥补。尤其在员工的技能水平和运行节约能源方面，需要进一步提升方能跟上时代步伐。我们会再接再厉为医院的明天更加努力奋斗！

XXX

20xx年XX月XX日

电工工作总结 篇12

半年来，在王部长的正确领导下，全体员工的热情帮助下，较好完成了所项工作。

回顾这半年来的工作，作为一名外线电工，在平时的工作中，能做到勤转、勤看、勤听、勤查，能够及时发现线路及设备存在的安全隐患问题，及时向领导汇报并积极配合消除隐患，保障线路设备正常运行。听从领导的安排，对设备存在问题及时维护更换。保障了安全生产。尽自己最大的努力，以积极的心态干好工作。我把半年的工作总结如下：

一 、外围卤井线路维修方面

配合卤井组完成卤井潜卤泵安装及更换工作，接卤泵电源线，组装并安装卤井配电箱 ，接卤井下引线 ，维修电源线 ，保障了卤井安全用电，确保溴厂、盐场在生产中所用的卤水。无论是白天还是傍晚只要线路出现问题，都会及时到达现场处理解决问题，恢复生产。盐场卤井数量多面积大，管理不规范，有很多地方存在问题，每到刮风下雨天，有许多卤井水泵跳闸送不住电，我都及时维修，解决了抽水问题，因雨后道路难走，我都是步行完成工作，有时累的腰酸腿疼，我都不叫苦，不叫累。

二 、数据统计方面

每月按时抄水电表，公司面积大，水电表分部多处。无论刮风还是下雨，无论是严寒还是酷暑，我都按时抄电表读数，完成资产部所需要的准确数据。

三、 外协工作方面

帮助盐场工区解决生产用电问题，利用工作之余为盐场工区维修线路，及时解决了收盐用电问题，保障了工区安全生产用电。帮助溴厂安装线路，到养殖区安装线路。及时完成领导交给的工作任务。

四 、工作配合方面

积极配合维修班工作，维修扬水站抽水泵。在维修过程中我积极工作，不怕脏，不怕累尽心尽力的工作。配合外来安装队伍安装水泵多台，并接好电源，使水泵能够及时供水。

五 、安全检查方面

配合安全环保部检查卤井和扬水站及指挥部所存在的安全隐患，对检查出的安全隐患问题做到了及时整改，做到半年来无安全事故。

存在的不足

1 、业务水平不够专业，有待于提高。

2 、与领导及员工沟通不够好，没有和他们达成一片。

3 、对公司及集团文化理念了解的不多，多学习公司及集团的文化知识。 在下半年里，我把学习摆在首要位置，提高自己的技术技能。配合卤井组完成卤井电源线路安装及检维修工作、完成每月的抄表工作，完成公司下达的各项工作任务，严格遵守公司和班组的各项规章制度，力争在下半年做得更好。

电工工作总结 篇13

1.我虽然年轻充满干劲，但是缺乏经验，在工作中容易走“弯路”，处理一些新问题上存在着一定的欠缺。自我执行力不够，专业水平和管理水平需进一步提高，对工作人员的关心和帮助不够多，对设备运行情况了解需加强深化。

2.电仪室班组建设还不够成熟，年轻工作人员较多，认识不足，观念肤浅，部分工作人员综合业务水平太差，安全意识和严格遵守规章制度的意识尚有欠缺，没有上进心，执行力差，事故应变能力受限于自身技术水平，需要在今后工作中努力提高。

3.安全、运行、检修规程随着设备的增加、更新及技改，没能及时修订，需进一步完善，且对工作人员的培训学习和具体执行环节的监管仍存薄弱环节。

4.设备基础管理工作虽做了大量工作，但仍不能最好的服务于生产，甚至有脱节现象，今后要花大力气进行整改落实。尤其是对已陈旧、老化的设备，我们还需要大力加强管理，并采取有效措施。

5.专业内部培训工作搞得多，收到实效的少;培训形式，冰冷死板的多，灵活多变的少。需要在今后培训工作中不断创新形式，改进方法，增强实效性。

主要工作计划

1.全面加强自我管理，提升自身综合素质，做好自我批评和自我反省。

2.全面做好电仪室安全生产管理工作。

3.加强电气、仪表设备管理工作，围绕公司的生产目标，提高电气、仪表设备的完好率，全力完成公司下达的任务。

4.加强电仪室人员管理工作，为打造优秀团队而奋斗。

5.全面做好电气、仪表运行、检修及技术管理;搞好各项培训，抓好重大技术决策，搞好新技术、新产品的推广应用。

电工工作总结 篇14

作为一名电工领班，我负责指导和协调小组的工作，并确保电气项目的顺利进行。在过去的一段时间里，我总结了一些经验和教训，以帮助我在工作中取得更好的成效。

首先，作为领班，我必须具备良好的沟通和领导能力。我努力与施工人员建立良好的工作关系，并不断与他们交流和协作。只有通过有效的沟通，我才能清楚地传达工作要求和计划，并确保每个人都能理解和遵守。我也要密切关注工作进展，及时发现和解决问题，以确保项目进度和质量。

其次，我在工作中注重团队精神和协作。我鼓励小组成员之间相互支持和帮助，以共同完成工作。我经常组织例会和培训，以提高大家的专业技能，同时也提供机会让他们分享经验和意见。通过团队的协作，我们能够更好地解决问题，提高工作效率。

另外，我在工作中也注重安全和质量。电气工作涉及高电压和高风险，安全意识必须放在首位。我带领团队制定了严格的安全标准和操作规程，并确保每个人都严格遵守。我也与安全主管和监督人员保持良好的合作关系，及时报告和解决安全问题。同时，我持续关注工作质量，确保每个环节都符合相关规范和标准。

在工作中，我还注重管理和组织能力。我合理安排工作进度和资源分配，确保工期和成本控制。我积极参与项目的计划和预算制定，提供专业意见和建议。我也注意维护材料和设备的库存，及时采购和调配，以便项目顺利进行。此外，我也及时跟进和解决与供应商和承包商的合作问题，以确保项目的顺利进行。

最后，我不断学习和提升自己的专业知识。电气领域技术不断更新，我努力跟进最新的发展趋势和标准，以提高工作水平和技能。我定期参加培训和研讨会，这不仅增加了我的专业知识，也为我提供了与其他电工领班交流和学习的机会。

总的来说，担任电工领班是一项充满挑战和责任的工作。通过良好的沟通、领导和协作能力，以及注重安全和质量，我成功地带领团队完成了多个电气项目。我相信，只要不断学习和提升自己，我将能在电工领班的职位上取得更大的成就。

电工工作总结 篇15

总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，因此十分有必须要写一份总结哦。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编为大家收集的核电工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

20xx年，许继变压器凭借行业内一流的设计制造能力，在没有核电行业业绩的不利条件下，一举成功中得中广核工程有限公司LOT66包，广东阳江核电1#&2#机组站用变压器，总金额：631，4840.00元，；福建宁德机组站用变压器，总金额：629，3040.00元。这是变压器公司自成立以来第一次签订核电行业的订单，具有划时代意义。

合同正式生效，彻底点然了公司各部门人员的激情。此时此刻全公司都聚焦于技术部。为啥？赶紧设计啊。没有图纸，大伙只能干等着急。而此时此刻的技术部，连办公桌上的电脑都亢奋起来了。骨干员工享受着这份挑战带来的喜悦，年轻的员工们正庆幸这次难得的大项目历练机会，大伙摩拳擦掌，跃跃欲试！

当时，在张虹部长的组织带领下，技术部门同事们畅所欲言，集思广益，根据技术协议要求制定了详尽的设计方案，随即召开设计方案论证会。经过反复讨论修改，凝结着大家心血的样机图纸终于全部设计完成。

有了图纸，样机很快顺利制作完成。在核电站相关负责人和行业内专家的共同见证下，在上海同济大学抗震试验室里，1#&2#机组变压器样机与ABB低压柜的联合抗震试验一次性通过；3#&4#机组变压器样机与施耐德低压柜厂家的联合抗震试验也一次性通过。两次实验的完美收官，见证了技术部同仁们严谨工作的工作态度和精益求精的责任心。有了图纸，产品顺利生产并完成交付。

正当大家觉得可以松一口气的时候，谁也没有料到一场扩日持久的大挑战正在逼近——核电站的项目管理。

文档的制作和递交工作：

核电项目的接口管理与其他项目不同。对原材料的供应商资质递交，到原材料的采购计划、生产过程中的质量控制、包装运输、出厂试验以及现场安装试验程序完工报告等，要求特别详尽。而且供货厂商必须按照文件要求来执行。这些要求多达46项，按照要求制定的资料交由中广核文档处进行仔细的'审核。由于国家对核电管理特别严格，使得每一次递交过去的资料都要经过相关审核人员反复的讨论，并经过至少三次以上的修改后方能满足要求。最终讨论修改后的文档将交由中广核文档处进行存档。仅此文档制作和提交一项工作就做了整整3年，到现在还在继续执行。

售后服务的联络和开展：

核电项目验收非常严格，每一根铜排，每一颗螺栓都有4-5个人进行循环检查，诸如：如果铜排上有手触摸后留下的汗渍，就必须重新镀银，否则会导致氧化，为了解决这个问题，每一块进厂的铜排加工过程中不允许手部皮肤直接接触铜排，电镀后必须严密包装，直到现场验收完毕；螺母上有划痕就不允许再使用，海风夹带的空气腐蚀性很强，会很快把螺母锈蚀。由于公司是第一次执行核电站行业供货任务，没有相关的经验，通常都是按照常规的做法来进行。所以每一次交货后一大繁琐问题接踵而来，对外：需要与核电站建设部门和核电站物资管采购部门反复进行联络沟通，对内：需要下发通知单到生产、采购、试验等部门进行整改。工业品毕竟不是工艺品，很难做到完美无瑕，这对公司首来说无疑是一个很大的挑战。但最终，在公司各部门共同努力下，圆满完成了宁德阳江核电站的全部供货任务。

在项目管理执行过程中，也遇到了不少突发的问题，譬如：阳江核电项目由于建设方操作失误导致烧毁一台变压器，紧急增订了一台变压器；阳江核电项目合同交货后设计院要求对温控器进行节点返厂整改；宁德核电项目温控器节点也整改了3次；由于现场安装条件限制，临时要求安装Z型母排……….所有的突发问题在项目管理员的协调联络下，公司各部门密切配合，全部按照业主方要求按时完成，赢得了核电客户的高度赞扬。

资金回笼：

广东阳江核电机组站用变压器，合同总金额：631，4840.00元，已收到汇款568,3356.00元，还剩余63，1484.00元；福建宁德3#&4#机组站用变压器，合同总金额：629，3040.00元，已收到汇款547,3346.00元，还剩81，9694.00元。剩余部分货款属于质保金，按合同约定将在办理完毕终验收证书后六十日内支付。

在供货过程中，由于突发问题增加的工作量在公司核电项目管理员的反复协调下，为公司争取到业主方30，8809.00元的额外补偿款，该笔款项已达成形成文字性协议文件。

现如今，阳江核电和宁德核电项目的工作已接近尾声，回首这几年的核电项目管理历程，经历了一个从陌生到熟悉，从茫然到胸有成竹的过程，公司取得了核电行业项目管理第一手宝贵资料，为公司继续扩大在核电行业订货总量奠定了基础。20xx年的巴基斯坦恰希玛核电站供货管理借鉴了宁德阳江项目管理经验，赢得了业主方对许继变压器的高度认可。

教研工作总结(优选5篇)

处理文档能够帮助我们追踪和评估工作成果，不会写的时就有必要参考一下范文了。阅读范文的重点，要放在理解它们的写作思路，小编为您精心整理了一份符合您要求的“教研工作总结”，建议您将此页面加入收藏以便复习！

教研工作总结 篇1

教研室个人工作总结

年，在领导的鼓励支持下，我逐渐适应了新的工作要求，并逐步认识到，教育科研也是学校的重要工作，要干好这项工作，就必须从以下三个方面来努力。

一、增强两个意识。

责任意识，既然学校让我负责教育科研的工作，我就要以开展好教育科研为己任，把这项工作时时放在以上，努力做到“两早一细”，即：尽早思考，迟早安排，细致实施。根据学校过去在教育科研方面的成功经验，我在去年十月份就完成了学校教育科研的近期规划，对学校最近几年的教育科研工作进行了比较细致的思考。一是继续开展好现有的立项课题，一是从学校的实际出发，思考筛选新的课题，把学校课程改革分为若干个小的课题来研究，以全面推动课堂教学的改革。表率意识，我要求自己努力做勤奋工作的表率，做热爱学习的表率，做研究探索的表率。做勤奋工作的表率，那就是要做到早出晚归，任劳任怨，既干好教育科研工作，还要搞好自己的教学工作和班务工作，学校其他部门需要配合，我也从不推诿。做热爱学习的表率，就是要学习新的教育思想，学习教育科研的理论文章，学习现代教育技术，既是为了提高自己的个人素养，也是为了能在教师中发挥引领作用。

二、提高三种能力。

1、提高学习的能力。现代社会早已进入信息时代，新思想、新知识、新技术、新方法层出不穷，我们如果老是束缚于过去的经验中，不用新的知识来充实自己，就不能与时俱进，就不能创造性地开展好自己负责的工作。2、提高研究的能力。因为要具体负责学校的`教育科研，如果自己没有较强的研究能力是很难开展好这项工作的。所以，为了方面的专家咨询，向学校和射洪教育界的内行请教。(个人总结 )市教科所的殷教师、县教科室的领导以增强研究的意识，我把自己的教育教学行为都纳入研究的范畴；为了掌握研究的方法，我既注重书本知识的学习，还注意向教育科研及学校的钱校长都给了我许多有益的指导。3、提高管理的能力

中层干部是学校方针、制度的执行者，所以，提高自己的管理水平是非常重要的。我在管理中奉行“管理就是服务人，管理就是帮助人”的指导思想。在管理中淡化所谓的领导形象，强化参与的形象，把管理和被管理这对矛盾统一到相互理解、相互支持和共同进步中。

三、融洽三类关系

1、贯彻集体决定要坚决。作为学校管理队伍的一员，必须维护集体领导的权威，坚决贯彻统一研究的决定。有些意见是我们赞成的，有些意见是我们不同意的，也许我们站的角度不同，也许是没有站到全局的高度，但我们坚持个人服从集体的原则，不在教师中散布不利于团结的议论，以免给学校工作造成被动。

2、配合部门工作要主动。中层干部都有自己重点负责的工作，但是，这种分工是相对的，更多的时候是需要相互配合，相互支持。我虽然具体负责教育科研，但校长办、教导处、德育办的工作也总是积极参与，都是当作分内事来做。

3、团结教师要真诚

老师完成自己的教学任务就需要花不少的功夫，还要挤出时间业搞教育科研，就已经增加了他们的工作量。所以，在需要老师配合开展工作时，我尽量避免用生硬的、命令式的口吻布置任务，而是向老师讲清要求，争取他们的支持，让他们能愉快地参与到工作中。作为学校的中层干部，既要带好一个班，又要做好自己的分管工作，还要协助开展学校的其他工作。有时候真是疲于应付，甚至觉得力不从心。长期下去，既伤身体，又影响学校的工作。所以，调整好自己的心态，用一种更积极的心理投入到工作中，是十分必要的。我的办法就是，“换一个角度去思考，换一种心态去面对”。坚持工作就是生活，工作质量就是生活质量的信条，力求在工作中实现自我提高，在工作中服务他人，在工作中完善自我。

教研工作总结 篇2

一个学期以来，初中部教研处在上级部门的指导和关心下，围绕学校的工作目标，本着“德育为先、能力为重、巩固率为要”的办学方向，努力培养“有爱、有梦、有学、有专、有恒”的学生为目标，在全体师生的共同努力下，取得了一些成绩，也存在一些的问题。现总结如下：

一、取得的一些成绩

（一）针对我校情况，制定具体教研计划并认真抓好落实

1、认真选好各学科教研组长。开学初，在大量调查的基础上，公开推选出各学科有教学经验和较强科研能力的教师担任教研组长。一学期以来，这些教研组长工作认真负责，起到中流砥柱的作用。

2、着重加强对名家教育理论的学习。本学期我们重点学习魏书生和李镇西的教育思想，通过这些先进教育理念来转变教师的思想和工作作风，一学期来取得了一定的成效。

3、认真学习和探讨山东昌乐二中“271”高效课堂教学模式，洋思教育教学模式，积极运用昌乐二中分组加导学案和洋思中学“先学后教，当堂训练”的课堂教学模式。一学期来，这两种课改模式在我校得到了更深入的实施。

（二）抓实各项教学常规，规范教育教学工作。

1、制定了具体的教学常规要求，各教研组长每周教研活动时检查教学常规，做到有登记有反馈。

2、会同教务处坚持查课制度，规范教师的教学行为，并对教师迟到、缺席等现象认真登记并及时通报。

3、会同教务外一起认真抓好各类考试工作。严格按照县局要求周密部署期中、期末考试，做好考试质量分析与成绩上报。协同各年

级组安排每次月考工作，督促做好成绩统计、教师质量分析会、要求年级组对学生进行表彰奖励和分层次的座谈会。

4、积极组织教师和学生参加县局的各学科教学竞赛，认真做好指导才服务工作，本学期我校在各学科竞赛中都取得了较好的成绩。其中罗荣青教师在全县语文现场教学设计比赛中获一等奖，在全县语文教师现场作文比赛中获一等奖，在我的教书育人故事征文比赛中获县三等奖，黄潞潞获全县语文高效课堂教学竞赛中获二等奖，李炳钊老师在全县语文教师现场作文比赛中获二等奖，徐志敏老师获全县数学教师综合素质比赛三等奖，周东明老师获全县历史教师教学基本功竞赛二等获，江正文老师获全县生物教师说课比赛二等奖，付乐红老师指导学生表演的课本剧获全县初中类一等奖，在20xx年教育年会中我校初中部黄晓红老师的论文获二等奖，李炳钊教师获三等奖，饶禄文校长评为我县第五批赣州市骨干教师。

（三）大力提升课堂教学效率，向45分钟课堂要效益。

1、严格落实县教研室关于加强学科组建设的要求，按照“目标导学”、“以学定教”、“以情促学”的'具体要求规范教师的课堂教学，严格要求教师做到精讲精练，充分发挥学生的主体性作用。

2、本学期我们引进二中的教学模式，大力实行导学案上课，通过改革，大大增强了学生学习的积极性，学习成绩正在稳步提高。

3、和教务处一起进行了不定期的随堂听课，课后及时反馈交流，一定程度上遏制了教师上课无准备的现象。

4、根据我校实际情况，本学期要求学生课前提前10分钟进教室进行朗读，培养学生勤奋和守时的习惯。同时认真抓好各年级各学科的“周周清”工作。经过一学期的努力，学生学习习惯得到了明显改观，学风得到较大的改善。

（四）注重校本培训，提高教师业务能力

在严格抓好学校常规管理的同时，安排本学期刚参加工作的新教师到实验学校跟班学习一星期，并做好跟班学习总结。在本学期，教研处安排新教师上了推门课和过关课，这对新教师的培养起到积极的推动作用。新入我校的徐志敏、江正文、王晋芳、陈素贞、金桂林、李宸龙等老师工作认真，态度严谨，工作能力得到学校的一致认可。

（五）认真谋划，严格抓好教师“青蓝结对”工作。

开学初，教研处针对我校教师实际，制定了具体的工作实施计划方案，共有10对中青年教师进行青蓝结对。同时对师徒分别提出了不同的具体详细要求和目标。一学期来，师徒共同学习、相互提高、相互竞争，使课堂教学变得生动、活泼、有趣起来，既融洽了教师关系，提高了合作意识，同时也提高了课堂效益。

二、工作中的不足之处及以后的努力方向

1、教研风气有待于进一步浓厚。有部分老师对于教研活动并没有真正做到主动认真，而是带着一些应付了事的心态来参加。也有部分老师时间观念不强，迟到现象较多，对于新鲜事物由于怕苦怕累，不愿尝试，按部就班的保守思想较严重。

2、教研活动的形式不够丰富。我们主要以公开课、理论学习、名家录相观摩为主，活动形式较单一，对教师的吸引力不够，下学期争取多增加一些其它的生动活泼的形式。

3、外出参观交流的机会还是不够多。希望下学期能有更多机会到先进学校进行学习，同时争取名校教师与我校教师进行结结帮扶。

虽然，本学期在全体成员的共同努力下，各方面的工作有了较明显的进步，也取得了一定的成效，但离学校的要求和我们的愿望相差甚远，我们会不断总结经验，更加扎实工作，在以后的工作中做得越来越好。

教研工作总结 篇3

一学期的教学教研工作即将接近尾声。俗语说"春的耕耘、秋的收获"，回顾一学期的教学教研工作，我们有着几充实、几分感概……本学期，我们教研组的工作本着"为了学生服务，为了自己的提高"的理念，在全体老师们兢兢业业的工作中扎扎实实、卓有成效的开展着。现将一学期的工作小结如下：

一、从思想、理论着手，实践课程改革

曾记得通识培训的一位专家讲过"课程改革最为重要的是在于思想的彻底改变，只有将思想改革进行到底才能将课程改革落在实处！"是啊，思想的不到位课程改革的实践则为夸夸其谈、蜻蜓点水，仅在于局面的方位上进行着。因此本学期我们鼓励老师们采取"多阅读、多反思、多执笔"的方法，不断促进对课程改革实质内容的进一步领悟，利用好学校的网络资源，经常上网浏览、查阅相关的材料，及时了解课改动态，扩大自身的.视野，通过多渠道多方位地提高自身的理论素养，以便更好服务于课改实践。

二、紧抓课堂教学，促进综合能力的提高

课堂教学是主渠道、主阵地，是教学教研工作的重中之重，扎实而有效地开展课堂教学，不仅为教师们才能的施展提供了一个自我挑战的舞台，更是培养、提高学生综合素质的学习实践基地。为此我们提倡教师利用课余时间多多阅读相关教育刊物上的教学实例，在教研上观看中央电教馆网上的教学录像，尽可能地为老师们提供一个学习、扩展的学习空间。

三、存在的不足及今后努力的方向

1、我们教师们的听课及评课的基本功仍有待于进步

对于听课的方向、听课前准备以及听课时所要观察的要领（即：听什么？看什么？想什么？）这三个问题都不能很好地掌握；再者我们评课仍较停留在点上，未能从全面的进行综合分析评课。下一步的方向将采用每次开课由一位教师做为主评，其他老师做为辅评以提高评课的能力。多观看教学课堂录像，再让老师们对所观看的录像做出综合的评析及谈谈自己的若干建议。

2、我们的理论水平仍存在着欠缺

在下学期我们将更一步鼓励教师多多地阅读教育刊物，多写写教学反思以进一步提高理论的素质，以理论来指导、武装我们的实践。总之，"学无止境、教无止境、研无止境"短短的12个字充分概括了我们教学教研的方向与精髓，唯有我们在这浩瀚的教海中乘风破浪、勇于开拓，才能在课程改革的瞧石上激起一朵朵美丽的浪花！

教研工作总结 篇4

我校在县教育局教研室领导下，依据本学期的校本教研计划，结合本校的实际，积极探索，为提高教学管理和教研水平推进课改，建设师资队伍，提高教学质量，初步做了一些工作，现简要回顾如下：

一、转变观念，增强教研意识

开展校本教研是推进课改，加快教育教学创新的客观要求，是学校创建教育特色，提高办学水平、提高学校品位的重要举措，是提高教师素质，发展自我、完善自我的重要途径。我校全体教师能充分意识到只有充分开展校本教研，才能使学校的教育、教学工作顺应改革的潮流，不断向前推进。我校教师都能树立教研意识，积极参与教研活动。

二、整体布局，形成规模

依据我校的实际情况，按照轻重缓急，难易程度，明确主攻方向，全校整体布局，统一规划。形成六大板块：语文组、数学组、英语组、理化生组、政史地组、综合组。六大板块既有统一教研活动，又有单独活动，教研分散与统一相结合的方式组成。

三、加强教学研究，注重实效，努力提高课堂教学效益和教学质量。

1、抓好教学常规的管理工作

在当前课改的理念下，探求适合学生的教学方法，不偏离常规教学。教导处认真的抓教师的教学评估细则，这样促使教师不仅面向全体学生，而且培养了学生的能力。

2、加强教科研队伍的建设和培训工作，努力提高任课教师的教研理论水平和教研工作能力，在课堂教学中体现课改新理念。

在学校工作基本稳定的基础上，根据当前课程改革的需要，教导处组织全体教师认真学习新的教学思想和新课程标准。结合各学科的课标，依据学生的实际进行说课、评课、教学设计等活动，并进行讨论，这样激发了全体教师积极投入到教学教研中去，注重实效的活动，不仅提高了教师的课堂质量，也提高了教师的业务能力。

（1）开展了青年教师论坛，并且对较好的论坛材料进行了经验交流， （2）、组织全体任课教师，进行了一次学习《新课标》活动。

（3）、采取“自学”与“互教”相结合的`形式，把校本教研和课堂教学紧密结合，要求各任课教师自学收集信息资料，新老教师结对子互学，新教师学习老教师的经验，老教师学习新教师的新观念，共同提高。

（4）、做好青年教师的培养工作，开展竞技活动，展示青年教师的风采。本学期计划每位青年教师做到了“五个一”：即上一堂创新教育示范课，读一本教育名著，写一至二篇教研论文，写一本教育理论读书笔记，制作一个优秀教学课件。

（5）、要求老师积极参加学校、县教育局组织的各项活动，并把反馈情况记入教师考核业务档案。

（6）、鼓励教师走出去，展示自我。本学期在学校资金非常紧张的情况下，派出老师外出学习培训、考察，把外面的经验带回来，为教师提供了学习的机会，为大家提供了发展的平台。

（7）、专家引进来，20xx年4月份与10月份学校邀请教研室杜玉军主任及县优秀教师，来学校手把手授课评课，很大程度上提高了学校老师的上课水平。

四、加强对教研工作的监控、检查、指导、反馈，建立评价体系，确保教研工作落到实处，收到了实效。

①学校领导深入一线，参与和指导教研工作。为此项工作把关定向指导，做到心中有数，参与到教研活动组，共同进行研究。

②充分发挥教研组长的作用，要求教研组长按开学初制定的计划按时组织活动，加强集体备课和对新教材的研究，为新课程实施奠定基础。

③建立评价体系与考核挂勾。学期末学校对上述工作进行了检查、反馈、总结，并记入了教师业务考核档案，评出了优秀教研组。

五、今后工作设想

1、及时修改并健全各种研训制度，为使各项制度得到更好的落实，学校将设立检查督导小组，负责督促检查各种计划、制度的执行情况。

2、教研与科研相结合，发挥课题带动策略。本学期末我们将根据学校实际，确立研究课题，利用假期指定教研组及个人研究的子课题，要求每位教师将自己确立的研究专题在每周教研活动中探究，然后在自己的课堂教学、备课、教学成绩及撰写论文中体现出课题实验的价值。

3、建立教师个人及教研组的档案，以便更好地记录教师个人及教研组的成长历程，展示校本教研的成果。

4、着手布置校园文化，让墙壁说话，让楼梯说话，让校园说话；尽快将图书馆整理好对全体师生开放，并陆续购入师生急需的好书，营造学习氛围，创建学习型学校，要求教师没每学期至少读2本书，并写出有价值的读书笔记20xx字，同时每月进行一次读书交流，使教师树立终身教育的思想，提倡教师向书本学习，向同行学习，向学生学习。

5、研究从反思开始，培养教师的反思意识。要求教师对自己的行为包括自己的课堂教学进行分析，提出问题并能从他人的行为中得到反思，同时在日常的工作中，还要培养学生的反思意识，要求教师课课有反思，养成课前、课中、课后反思的习惯，教师将自己最满意、最有价值的反思提交教导处，学校组织骨干成员进行审阅。

6、改革备课，实行集体备课制度。计划从语文、数学、英语教研组开始实验，组内成员全员参与设计，一人执笔，分单元备课，课后对教案的执行情况人人写反思。

7、建立共同远景。鼓励教师个人的自我超越，建立个人远景，制定个人发展规划；建立教师群体的共同远景，既建立每一位教师都真心向往并愿意为之奋斗的目标。

总之，尽管在校本教研工作中，我们做了一些工作，但是和上级领导的要求还有相当大的距离。在今后的工作中，我们将不断地加大校本教研的工作力度，把这项工作做好做实，提高教师的教研能力，为新课程的实施奠定坚实的基础，使我校的教育教学再上新台阶。

教研工作总结 篇5

学校教研组工作总结

教研组工作总结一

本教研组坚持学校的有关教学计划，在学校教导处的领导下，严格执行学校的各项教育教学制度和要求，认真完成各项任务。为了提高我们组每一位科学教师的业务水平和实践能力，本教研组在本学期也开展了一系列的活动，下面我对本学期的活动做如下小结：

1、教研活动以点带面：能参加各种教研活动是每一位教师梦寐以求的事。是呀，哪一位教师不想通过更高一级的教研活动，在最短的时间内使自己的业务水平得到最大限度的提高呢?但是，并不是每一位教师都能有幸加入到这支队伍中。为了让没有及时参与教研活动的教师也和我们一样在业务上共同进步，在活动中，我们共同讨论、共同反思，共同成长，每当我们教研活动满载收获而归后，都是认真及时地把笔记及自己的感想、反思及时整理出来，共同讨论以便其他科学教师学习参考。

2、上好每一堂课是我们迅速成长的关键环节：本学期我们组的每位科学教师都严格执行教研组的工作计划，我们教研组虽然人员少，老师担负的教学任务重，但他们都能在教学实践中认真钻研新课标、教材，分析学生的实际情况，确定教学目标，设计教学过程，认真写好教案。从各位教师交上来的教案中，也不难看出我们的科学教师都在进步。

3、在反思的过程中逐步得到提高：“要给学生一碗水，自己得准备一桶水、一缸水”教师如果不学习，教学活动就成了“无本之木、无源之水”，为加强修养，提高素质，我们组认真学习新教材和新科学课程标准，学习学科刊物，了解教改信息，提高自己的科学素养。一学期来，每一位科学教师都能善于用新课程的理念来审视和剖析自己的教学设计和教学行为，对一些典型课例进行案例分析;养成“课后反思”的习惯，在反思中更新自己的教学理念，丰富自己的实践经验、完善自己的教学设计，为后继教学工作积累有价值的素材。期末，我们中心的各位科学教师又聚一起相互交流自己本学期的点滴体会。通过交流，教师们针对自己以后的教学受到了不同程度的启发。

4、积极开展听、磨课、评课活动，提高教学水平：一学期来，本组教师精诚团结，互相帮助，相互之间教研气氛浓厚。针对这样的情况，我们打算在下个学期多开展“以互听互评研究课”的活动，通过听、评活动，相互切磋，取长补短，争取在一次次真情的评课中，促教师逐步形成具有自己个性的教学风格，提升听课教师的看课、评课能力，每位教师有所得有所获，每位教师有所思有所悟，为本教研组教师锤炼业务素养造梯搭台，从而达到使我组所有科学教师共同成长的目的。

5、反思与改进：反思我们组的教学和教研工作，我们也发现了我们工作中还存在的一些失误和不足，我们的教科研计划的制定和具体步骤相应的'实施还不是百分百落实，有时候只流于形式;外出培训和听课的机会不是很多，这对老师视野的开拓有很大的限制;还有教学硬件设施的不完善，缺少许多实验设备和器材，使很多教学计划都难于落实。

上述的点点滴滴，说明了我校常识组老师对常识教学研究的真诚与执着，面对新的世纪，面对如荼如火小学教学改革，我们确信：明天是今天的延续，明天还将迎来新的发展，我们定将沿着确定的目标前进，进而寻求新的突破，追求新的超越。

季度工作总结(优选十四篇)

下面的“季度工作总结”也许也许是你在寻找的内容。文档整理和处理是办公室工作的一个重要前提，这时候就需要用到各种范文了，参考优秀范文能够吸取别人成功的经验和教训。希望你能够从本页中获得一些新的见解！

季度工作总结 篇1

个人季度工作总结

一、

新的季度已经结束，回顾这段时间的工作，我深感自己在工作中的成长和进步。通过深入思考和总结，我认真总结了自己这个季度的工作情况，并将其分为以下几个方面进行详细的总结。

二、目标与计划的完成情况

在季度初，我根据公司的工作要求和个人的能力情况，制定了一份明确清晰的目标与计划。我列出了完成每个项目的时间节点和任务内容，并且合理安排了工作时间，以确保任务能够按时完成。同时，我还定期反馈工作进展情况，与领导沟通并及时调整计划，确保目标的实现。

小编认为，我在目标与计划的完成情况上表现出色。根据计划，我及时完成了所有项目任务，并且在一些项目中超出了预期。尽管在执行过程中遇到了一些困难和挑战，但通过自己的努力和团队的协作，我解决了难题并取得了积极的成果。

三、工作质量与能力提升

在这个季度中，我非常注重自我提升和个人能力的培养，通过参加培训和学习课程，不断完善自己的专业知识和技能。同时，我也积极参与团队合作，与同事们相互学习、互通有无，提高工作效率和工作质量。

在工作质量方面，我始终确保自己的工作精益求精，严格按照公司的标准和要求进行操作。我积极参与项目的讨论和方案的制定，提出了一些创新性的想法，并且在项目中得到了应用和验证，使项目达到了预期的效果。

在个人能力提升方面，我加强了自身的学习和实践，提高了沟通能力和团队合作能力。我经常参加各类培训课程，学习市场和行业的最新动态，不断更新自己的知识储备，并将其应用到工作实践中，取得了实质性的进步。

四、工作成果的评估与总结

在该季度中，我取得了一定的工作成果。我按时完成了所有的工作任务并保质保量地交付了各项工作成果。我在项目中的表现也得到了领导的认可和赞扬，为公司取得了一定的业绩。

从工作成果中得到的启示是：努力付出总能获得回报，只要踏踏实实工作，就能实现自己的目标和价值。

五、反思与展望

回顾季度的工作，我发现自己在某些方面还有不足之处。我对自己的目标设定还需要更具挑战性和可行性，确保能够更好地激发自己的工作热情和积极性。我需要加强自身的时间管理和任务分配，更好地把握工作进度和重点。我还需要进一步提高沟通能力，与团队成员更好地协作合作，共同推动项目的顺利进行。

展望未来，我将继续保持积极进取的态度，进一步提升自己的能力素质，并在工作中体现出更多的创新和价值。我会注重与团队的合作，不断学习和探索新的工作方法和技巧，为公司的发展做出更大的贡献。

六、结语

通过这个季度的工作总结，我对自己的工作进行了全面的评估和反思，并且明确了今后的发展方向。同时，我也意识到自己在工作中已经取得了一定的进步和成果。我将以此为鞭策，更加努力地投入到工作中去，不断提升自己，成为一个更加优秀的职业人员。

季度工作总结 篇2

20xx年上半年已经过去了，回顾半年来的工作，在上级行的大力支持和行领导的正确领导下，本人能奋力拼搏，务实创新，围绕全行中心工作，认真学习贯彻中央精神，牢固树立和落实科学发展观，围绕争先进位的奋斗目标，执行稳健的货币信贷政策;积极开展维护金融债权和创建金融安全区活动，深化会计改革，狠抓基础建设，规范业务操作，强化监督职能，增强风险防范能力，特别是在存量个人账户身份信息真实核查这一块取得了不错的成绩。同时顺利的完成了银行的会计工作,××支行的会计工作有了全面提高，受到上级行和支行的肯定，现将本人一年来的工作总结如下：

一、正确履行会计职责和行使权限

认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度。积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法;热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德;严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规。认真贯彻国家有关财经法规和建行各项财务会计规章制度及操作流程，正确组织会计核算，对重要会计事项进行审批、授权、签字，在全行员工的帮助和努力下，顺利完成了全年储蓄、会计、外币、信用卡、房信业务的核算工作。在**计工作规范化检查评比标准中荣获**名.按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，主动帮助各有关部门合理使用好各项资金。

二、以身作则，努力学习，提高工作效率

20xx年本人在分管行长、会计主管的要求及指导下严格按照内控制度的要求，研究不同业务量、不同业务种类的岗位设置和劳动组合形式，重新制定细化了会计岗位职责，严格了操作流程，并根据不同的营业人员经办的业务权限，确定相应的职责。同时，根据上级行的要求和我行各网点的实际情况，上半年先后参与制定了钱箱现金管理办法、钱箱单证管理办法、证券业务管理办法及凭证装订管理办法、会计差错考核办法等一系列规章制度，进一步规范各网点帐务，使我行的核算手续更加严密，业务办理程序更加安全科学，做到了相互制约、职责分明。强化了内部控制，提高了工作效率。在日常工作中，通过主动观察和总结，发现问题和业务操作中不合理的地方，都能及时给主任和主管汇报，并能及时给柜员和网点提醒，起到了警示建议作用。

三、做到了存量个人账户身份信息真实核查

我深深的知道“个人银行存款账户是老百姓的"钱袋子"，现金存取和转账结算是否安全，关乎国计民生”，因此，我在会计工作中时刻注重存量个人账户身份信息真实核查。

(一)对重点核查对象进行了核实

主要针对20xx年6月30日(含)以前开立且尚未通过联网核查公民身份信息系统(以下简称联网核查系统)核查，或未向公安等身份证件发证部门核实，或未经第二代居民身份证阅读机具鉴别的个人人民币银行存款账户的存款人及其代理人的身份信息;同时在20xx年6月30日以后开立，且开户证明文件为非居民身份证的个人人民币银行存款账户的存款人及其代理人的身份信息的重点核实。完成了对个人人民币银行存款账户包括目前尚未销户的个人人民币银行结算账户、个人人民币活期储蓄账户、个人人民币定期存款账户、个人人民币通知存款账户等各类人民币银行账户的核实。

(二)抓结算账户清理工作

其是今年1月份储蓄专柜存款突破了亿元大关，新创储蓄专柜历史最高。现将我本人在20xx年一季度的工作情况总结汇报如下

1、加快思想观念的转变经过20xx年的岗位调整，我本人被聘任为“8级执行会计师”,在新的岗位面前，我一再告戒自己尽快找准位置、进入角色，因为营业室不允许有无所事事的人。卸掉了部分管理方面的担子，我把精力集中到抓前台业务和产品营销上，尤其是对储蓄存款及相关新产品的营销，更是紧抓不敢松懈。进入20xx年，通过认真学习领会我行的一系列职工大会、中层干部会议及我行划和方案,切实遵循行党总支确立的“大发展、大市尝大营销”的工作思路,在土地补偿资金归集、职工买断资金代发、收复失去的代发工资阵地、集团企业工资源头上及来兖投资商找突破点,巩固扩大了营业室的客户群体。营业室作为核算主体行，是全行各项工作的枢纽，是全行会计核算的中心。要提高我行的会计管理水平和会计核算质量，必须从营业室的会计基础工作抓起。按照内部控制制度的要求，通过对营业室不同岗位、不同业务种类进行认真分析，重新制定和细化了岗位职责，调整了轮岗制度，严格了操作流程，制定了钱箱现金管理办法、钱箱单证管理办法、证券业务管理办法、凭证整理装订办法、会计差错考核办法等一系列管理规定。明确专人对钱箱现金、单证、重点会计科目及帐户进行实时监控，确保出现问题，及时发现，及时解决。同时通过制定二次分配办法，将营业室人员的绩效工资与业务量、存款任务完成、核算质量、服务质量、劳动纪律等内容相结合，打破了分配上的“小锅饭”“小平均”，促进了各项任务目标的完成和服务质量、核算质量的提高。此外我本人积极投入到吸存增储的热潮中去，班上谈存款、班下跑存款，以自身的行动启发引导前台柜员提高存款意识、指标意识。并和同志们总结了“新客户以服务吸引，老客户用感情稳固”这一经验，3月份一个20xx年存入营业室1000美圆的老年客户密码遗忘，我先后4次上门为其办理挂失解挂手续，该客户非常感动，将其他银行的各种存款都转存到营业室来。为了提高自身和营业室人员的业务素质，保证我行会计核算质量，我们制定了详细的培训计划和文件传阅学习制度，利用业余时间组织营业室人员进行会计业务、会计法规学习和职业道德教育，此外，我还积极参加

行里举办的统一业务培训，学习中，注重实效，不走过场，使自己的`业务知识趋向全面，业务操作更加熟练规范。

2、以身作则，努力学习内控制度，提高工作效率。20xx年本人和营业室主任在分管行长、会计主管的要求及指导下严格按照内控制度的要求，研究不同业务量、不同业务种类的岗位设置和劳动组合形式，重新制定细化了会计岗位职责，严格了操作流程，并根据不同的营业人员经办的业务权限，确定相应的职责。同时，根据上级行的要求和我行各网点的实际情况，今年先后参与制定了钱箱现金管理办法、钱箱单证管理办法、证券业务管理办法及凭证装订管理办法、会计差错考核办法等一系列规章制度，进一步规范各网点帐务，使我行的核算手续更加严密，业务办理程序更加安全科学，做到了相互制约、职责分明。强化了内部控制，提高了工作效率。在日常工作中，通过主动观察和总结，发现问题和业务操作中不合理的地方，都能及时给主任和主管汇报，并能及时给柜员和网点提醒，起到了警示建议作用。

3、努力提高自身服务和业务素质。优质文明服务是金融行业永恒的话题，但如何落实行动上，彻底改变我行社会形象，营业室全体人员确实动了一番脑筋。

一是摆正位置，靠服务赢得客户，靠客户吸收存款，靠存款保住饭碗。消除了思想上的松懈和不足，彻底更新了观念，以客户满意为标准，自觉规范自己的行为，认真落实我行各项服务措施。

二是把业务技术和熟练程度作为衡量服务水平尺度，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量。虽然我们营业室尽心尽力的搞服务，但是，因各种因素，营业室的服务质量仍是不尽人意。

三是努力学习新业务知识大力拓展业务营业室的业务领域，创造良好的发展环境。对于我本人来讲，尽力做到了“三个服务”。

一是给客户服好务，由于我主要任务是分管前台，柜员几乎每天都有不好处理的业务和客户介绍给我，本着“客户就是上帝”的意识，每次我都能圆满的让客户满意而归，有一些较难处理的事情，我都是带着礼物主动上门，最终看到的都是客户满意的笑脸。就这样，有的客户甚至已经和我交上了朋友，也成为了建行的忠实客户。

二是给本营业室的柜员服好务，不论柜员业务、设备出现了问题，我都能主动解决，柜员身体不适、家庭不顺心，我都能主动关心和帮助。

三是给各网点服好务，因营业室是全行业务的中心枢纽，我和各网点的业务联系也较为频繁，工作中不论网点因设备问题或业务问题找到我，我都能积极为他们联系或者亲自上门想方设法的帮助他们解决。

4、做好新业务学习和营销工作今年，可以说是我行产品的营销年，今年以来我行新的金融产品层出不穷，我本人也抓紧时间在最短的时间内领会新业务，掌握新技能，把我行的产品营销作为今年的重点，大力宣传和营销我行产品,同时指导、协助其他网点开展新业务的推销活动，努力发展中间业务。截止到年底，由我主持办理的基金业务有十余种，金额近200余万元，代理记帐式和电子国债200余万元，在市行排名中名列前茅。我还在行里的安排下对全行柜员就网上

银行、CALLCENTER系统、贷记卡业务、VIP客户等新业务进行了多次授课。

5、身先士卒，起到党员的带头作用20xx年是建设银行重大改革的一年，在20xx年中，我本人除认真学习与改革相关的文件精神，作好心理准备外，还积极主动的和营业室的同志们谈改革，探讨改革的必要性和必然性，加强同志们对我行改革的信心，端正同志们对改革的态度。日常工作中，自己身先士卒，加班加点工作多干，主动关心帮助他人，发现问题及时汇报，主动解决。尽最大的努力体现出一个党员、一个中层干部应起到的带头作用。20xx年是繁忙而紧张的，我本人在会计主管的指导下和同志们的帮助下，各方面有了一定的进步，但仍被许多缺点和不足所束缚，如对一些问题上强调客观困难多，没有充分发挥主观能动性;对一些新问题的解决，不能系统地考虑问题，对问题的理解和看法站的高度不够等。这都是我本人急需解决的弱点。20xx年是我行重大变革、快速发展的一年，也是金融系统竞争更加激烈的一年，机遇和挑战的共存将会进一步激发我和我们营业室全体人员的斗志和工作热情，我将一如既往的工作、团结、奉献。

季度工作总结 篇3

在日后的工作中，本人就行政部管理分解成为以下多个指标，以此用来对20xx年行政部工作的考核，请两位领导及各位同事监督。如今，20xx年第一季度已划上句号。在此，向公司领导及各位同事汇报行政部季度总结，主要内容如下：

（一）公司日常考勤。

现状：公司于20xx年实行指纹打卡制度。20xx年x月为试行期；正式启用期为20xx年x月起。

成果：公司员工全已积极响应、认真执行。出现特殊情况未能及时打卡，均已能提前上报至行政部备案。

改善：继续推进公司考勤管理，做好统计记录。应定期将考勤情况反馈至领导。

（二）合同整理及归档。

现状：针对合同管理，目前主要负责工程部的竣工资料，图纸及施工合同整理、归档。

改善：需要将合同管理细化成若干条目，包括清晰的回款台账和规范的登记表格。

现状：各项目工程所需材料已做好出入库记录，目前通常是一入一出，维持账目一致。

改善：需加强与财务部合作，进行定期平账清扫工作。若发现账目不符，应及时追究。

（四）工程部补贴及考勤的上报工作。

现状：依据工程部的日周报情况，进行考勤登记。同时凭借考勤地点，做好补贴记录。

成果：在公司领导的指挥与工程部高经理的协助下，工程部补贴及考勤现正常进行。

改善：应进一步细化工程部考勤管理，注重记录的真实与准确性。重点将考勤和补贴记录落实到个人，并签字确认。

（五）应领导决议后开展相关活动的策划工作。

①年会资料的整理，并制作宣传展板。②三八妇女节策划，安排放假半日，并派发礼品及观看影片。③对4月x日—8日节能博览会的展位设计及布置。

成果：①年会宣传展板已制作完成并粘贴于公司墙面。②三八节所派发的礼品，反响不错。③关于节能展会，效果大体满意。

（六）办公用品申购及宣传展板每月更新。

现状：①关于办公用品申购，目前由员工个人提前申报，随时采购。②关于宣传展板，4月份有待更新。

改善：①将办公用品申购由个人申报转变为部门申报，由随时采购转变为集中采购。具体实施方案，列入附件中。②4月的板报于4月x日前更新完毕。

（七）公司公共设施的维护与办公环境的监督。

现状：①关于公共设备的维护，目前已做到发现故障短期内完成维修。比如已破损的'玻璃及走形的门框，均已整修完毕。下一步，正联络索尼投影仪的维修。②关于办公环境的监督，现已出台清洁记录登记表。作为清洁人员每月考勤依据，加强卫生管理。其中包括公司各片区桌面和地面的清扫，还包括对绿植的按时浇灌。

成果：①公司公共设备的维护可做到有保可依，大部分设备均有售后服务。当故障出现，可及时联络售后商。②办公环境及卫生的监督，因有相关制度的出台，现保持良好。

（八）缴纳公司物业费及水电费用。

现状：①关于水电费，尤其是电费，现已做到预充工作，确保工作用电正常。②关于物业费，缴纳流程已全部办结。目前一直停滞在财务部，至今未批准现金予以续费。有待进一步跟进。

（九）员工宿舍管理。

现状：男生集体宿舍，员工自行缴纳水电费用，公司缴纳物业费和电梯维护费。

（十）联系公司商务拓展餐饮及住宿。

改善：加大拓展力度，与品质较好的酒店、餐饮店促成长期合作关系。

（十一）我所理解的品牌。

20xx年是我公司品牌战略年，行政部工作到位与全公司的品牌建立密不可分。作为公司主要职能部门，行政部更多的是服务到位、后勤保障到位。具体内容如下：

①为公司营造一个舒适、温馨的办公环境。

②出台相关制度、建立相应体系，确保后勤管理。

③配套出更便捷的办事流程，将服务工作细致化。

④争做沟通协调能手，善于调解各部门的具体工作。

行政部应加强内部建设，及公司所需、排公司所难、解公司所忧愁。为公司品牌建立汲取营养、储备力量、添砖加瓦。我的理解可能片面，执行力度稍显怠慢，还望领导和各位同事多多指点与督促。

（十二）植入战略性思维，打响公司品牌。

现状：对于企宣，目前我公司主要采取网站和粘贴物料的形式，处于被动面。个人认为，单方面的宣传手段和被动的宣传意识，不足以达到预期效果。

建议：将被动转变为主动。可否考虑电视广告植入？可否参与某大型活动的赞助？比方说，①世园会的绿色服务站（支持志愿者服务）②啤酒节的宣传植入等。基于本年度经费紧缺，估且放缓此计划。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，力求把工作做得更好，树立办公室的良好品牌形象。

季度工作总结 篇4

时间飞逝，转眼间，季度已经过去了。在这短短的三个月里，我与我的团队拼搏，不断向前。接下来，就让我们一起来看看我们这个季度的工作总结。

一、工作目标和任务：

本季度，我们团队的主要工作目标是提升销售业绩，扩大市场份额。我们要完成的任务是通过营销活动，拓宽销售渠道，增强客户信任度，进而提高销售额。

二、工作进展和完成情况：

在这个季度里，我们采取了多种策略，以达到我们的工作目标和任务。我们开展了多场营销活动，在各大社交媒体平台推广我们的产品，同时也加强了与客户之间的互动，改善客户满意度。

在市场拓展方面，我们积极寻找合作伙伴，与不同行业的公司建立了联系。我们还招募了一批优秀的销售代表，为我们带来了更多销售渠道。

经过这三个月的不懈努力，我们的销售业绩有了明显的提高。我们的市场份额也得到了增加，客户数量和满意度也都有所提升。

三、工作难点及问题：

在工作过程中，我们也遇到了一些问题和难点。首先是竞争压力。我们的市场竞争非常激烈，这就需要我们在营销活动和销售渠道方面付出更多的努力。

其次，我们的团队人力不足，开展多项工作任务时，需要分配各项任务，可能会导致一些任务的处理速度慢，从而影响总体工作进度。

四、工作质量和压力：

我们在这个季度朝着目标不断努力，心态积极，发扬拼搏精神，承担着工作的压力。在工作中，我们充分发挥团队的协作力量，不断汲取经验，努力提高工作效率，保证了工作质量和效率的提高。

五、工作经验和教训：

在这个季度的工作中，我们深刻认识到了市场竞争的激烈性和重要性。通过这个季度的.工作，我们还学习到了如何准确定位目标客户和建立良好的商业合作关系。

六、工作规划和展望：

基于当前的市场形势，我们下一步的工作计划是在市场营销和销售渠道方面加大投入，进一步稳定客户资源。

总之，在这个季度的工作中，我们不断汲取经验，创新思路，扩展营销渠道，提高销售业绩，全面推动公司发展。希望在下一个季度的工作中，继续发挥我们的优势，更加出色地完成公司下一步的发展目标。

季度工作总结 篇5

劳碌的时候时间过的最快，在不知不觉间，其次季度的工作也已经接近尾声。在这个季度中，我们财务部的工作状况较为良好，不仅在工作方面有了不少的提升，在员工的治理和制度的制定上也有了不少的进步。

回忆这个季度的个人工作，除了完成好领导的工作要求之外，我也积极的在对自己的工作力量进展培育和提升。经过一段时间的总结和培育，我的收获也有不少，如今，其次季度也马上完毕，为此我对其次季度的工作总结如下：

一、个人的工作思想改良

伴随着20xx年初的公司危机，这几个月以来我么财务部以及公司上下的全部员工都顶着极大的压力面对工作。而我们财务部更是如此，不仅对每一次收支都严谨计算，更是千方百计的将消耗压缩。在这段时期里，我们每个人都一改正去的工作状态，时刻在工作岗位上严阵以待，用最严谨的思想去面对财务部的工作。

作为财务部的经理，我需要思索的就更加的广泛，为此，在思想上我也做了严格的预备，每天将自己的思想调整到最正确状态，并在工作中持续保持严谨。这样持续的熬炼不仅仅熬炼了我的力量，更让我在思想上也有了很大的进步，能够在工作中更好的完成自己的`工作任务。

二、工作方面

在工作上，我针对公司的状况准时的做好了财务规划。针对公司的支出做了极大的优化。并且在屡次的调整和优化后，已经根本圆满。并且在其次季度以来我们始终在严谨的对待公司的收支，拒绝一切不必要的支出，将精力和资源都放在收入的增加上，最大话的调动了财务部的力气。

此外，我还在此期间对财务部的治理做了调整。合理的安排了员工负责的区域，并且加强了员工的工作要求，提升了员工的自我治理。

此外，在增加治理要求的同时，我们也进展了相应的员工培训，加强了财务部等几个重要部门的员工力量，提升了工作效率。

三、对将来的展望

随着公司危机的渐渐解除，在工作方面我们也应当进展相应的调整。眼看着市场再次活泼起来，我们必需抓紧时间，尽早的做好预备，为其他部门的运转做好充分的后备力气。并且，对于我个人的力量，我也要连续强化，让自己能适应在今后工作中的变化，信任在下个季度，我们能收获更好的成绩！

季度工作总结 篇6

第一季度即将展开为了让工作高效，也为了能够在第一季度销售中有更好的成绩，一个有效可行的工作方案显然是必须的。

在第一季工作中我们销售主要朝着这几点来方案，售前工作方案，售中工作方案，售后工作方案。

一、售前工作方案

售前是起点，需要重视的地方有很多，首先就是去与客户沟通，让客户信任，得到客户的认可。为了提升效率我们决定开启新的工作方式，在销售时，从三个方面下手，电话、微信和面谈，这三个方面重点跟进，我们每次有以往每年的销售工作经验，可以供我们参考，同样也有需要很多客户需要开发，对待新客户我们重点就是讲究的是产品好坏，对待老客户，用又值得效劳，用礼貌的回应并且有优惠的折扣来提升稳固走效率，提高用户粘性，想要客户消费就要放出足够好的效劳和产品。

老员工开发新客户。用为老员工有足够的工作经验，对于新客户的开发有比拟有效，对我们来说是最好的方法，而新员工我们让他们更近比拟容易的老客户，做好老客户的效劳，充分利用每一个员工的优势和特点，提升工作效率。

新客户主动用联系，如果客户允许可以让客户来我们公司参观了解我们公司的实力，让客户对我们有信心愿意相信我们，通过电话微信和邀约面谈三部曲来功课新客户。

对待老客户提倡的.是，留住老客户，对于老客户的留言和发言之做好最根本的，不会频繁联系，防止可会产生厌烦心理，更具客户心理进行跟进工作，只要客户感兴趣就增加攻势让我们最后能够达成交易，当然这都是大致的方向方案。

二、售中工作方案

在销售过程中有最让人关注的不是客户愿意合作而是客户是否已经付款，因为在过去工作总遇到过多列客户虽然愿意与我们合作却不愿一付款最后一直拖着，这不断拖延了我们的工作也让我们的进展缓慢没有任何的进步可能，对我们影响非常大，不利于公司的方案进行，在今后的工作中为了防止这样的情况出现做了以下规划。

在每月月底进行催款和确定签合同实用，明确客户目的，了解客户为什么迟迟没有与我们签订合同的原因，做好相关事宜的准备，保证我们的工作顺利进行，保证工作能够在规定时间完成。

当经过了屡次谈判合作最后都没有达成最终的结果我们就需要做新的调整，按照规定放弃该客户，寻找新客源，防止时间的浪费，也减少不必要的投入。

三、售后工作方案

现在销售的重点不在与售前售中，而在于售后，一旦售后做好到达了要求，这对我们的工作帮助非常大，售后不断是反响问题的一个重要渠道，也是我们新客户的重要来源之一，当客户得到了很好的效劳这就给了我们再次合作的时机。

在今后的工作中重点维护售后，对于售后出现的问题及时反响到生产部门和其他相关部门防止出现相同的问题，在合作的过程中用最好的效劳去达成工作，履行对客户的约定。

季度工作总结 篇7

在一季度，我车间支会以提高职工队伍素养建设为工作重点。仔细传达学习公司运输平安会议精神，并以段xx届一次职代会精神为指针，仔细贯彻落实运输平安整体工作的部署。在段工会的直接领导下，全面开展创建“六型班组”、“五型支会”、“职工小家”活动，在开展各项活动的过程中充分调动广阔职工的乐观性、主动性和制造性的同时提升车间支会工作整体水平。充分发挥车间支会为平安生产一线服务的工作为原则。在健全和完善自身职能作用上下功夫，确保了各项工作的稳步推动。现将我车间支会本季度的工作总结汇报如下：

一、发挥车间支会桥梁纽带作用

1、x月份车间班组职工处于冬季休整阶段，支会成员休岗期间随叫随到，乐观参与车间支会组织举办的联谊活动，确保了休岗学习两不误的同时明确了支会成员的职责范围及责任意识，同时为车间支会的各项工作顺当开展打下了坚实的基础。

2、关怀职工生活。在“双节”期间，车间支会乐观上报困难职工信息，并准时供应车间困难职工救助对象家庭状况，为段节日期间送暖和活动的实施供应了依据，使车间困难职工在“双节”来临之前准时得到救助，让困难职工感受到了企业送来的暖和。

二、发挥车间支会民主宣扬作用

1、乐观参加段组织的职工代表视察工作，准时收集各班组xx届一次职代会提案的征集和立案工作，仔细结合平安生产、职工福利等方面的提案，进行了归类整理和上报工作;并准时组织相关人员参与段xx届一次职代会。会议期间车间职工代表仔细履行职代会代表的权利和职责，全面反映落实职工群众的意愿和建议，并且仔细做好了会后的宣扬和引导工作。

2、x月x日职工上岗以来，车间支会准时组织职工仔细学习了今年全路发生事故的案例及当前开展平安风险掌握点的重要意义，使广阔职工明确当前开展平安风险掌握点的必要性和重要性，车间支会并且深化的参加了车间平安风险点的`确定和如何掌握风险点措施的制定工作。为我车间各项平安生产工作顺当的开展供应了牢靠地保证。同时为车间“深化开展平安大反思活动”打下了坚实的基础。我车间支会结合段工会工作支配，准时制定并完善了车间支会工作的各项管理制度，为，车间支会工作的有序开展奠定了坚实的基础。

3、仔细做好“三困户”的宣扬力度，对管内的困难职工乐观做好申请上报工作，保证困难职工及住院职工准时得到救助，让每位困难职工感受到企业的暖和;在庆“三八”活动中，车间支会准时组织女工，参与了巾帼显风采、健康更漂亮的文体活动。体现了我车间女工健康向上的精神风貌。

三、车间支会存在的不足

1、车间职工业余文化工作开展得还不够到位，没有充分调动职工的业余文化才艺，应在宣扬组织力度上下功夫，多开展职工喜闻乐见的消遣活动，进一步调动职工的乐观性。使职工群众充分发挥自己的特长，发挥自己的聪慧才智，丰富职工的业余文化生活，营造班组是我家的良好氛围。

2、车间职代会工作在召开、上报、程序上还存在很多不足之处，需进一步规范材料的上报和整理，进一步加强整改落实，提高车间支会工作扎实推动，不断完善车间支会各项工作的全面进展。

四、下一步工作方案

车间支会在下一阶段的工作中，连续紧紧围绕段工团工作部署，扎实开展平安大反思活动，在平安生产上，遵循“改革创新、服务生产”的工作原则，仔细履行基层支会的各项职责，发挥基层支会的窗口和桥梁纽带作用，充分调动广阔职工乐观性，主动性，全面提升支会工作的整体水平，团结和带领广阔职工全面完成各项平安生产工作。

季度工作总结 篇8

转眼间，XX年上半年就过去了。展望未来，我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：

一、前期财务工作总结

对于企业来说，能力往往是超越知识的，物业管理公司。

对于人才的要求，同样也是能力第一。物业管理公司对于人才的要求是多方面的,它包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等。

第一阶段（20xx年—20xx年）：20xx年毕业之初

在无任何工作经验、且对物业管理行业更是一无所知的情况下，我幸运的加入了“金网络—雪梨澳乡”管理团队，看似简单的账单制作→日常收费→银行对接→建立收费台账→与总部财务对接，一切都是从零开始。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务助理兼客务代表的特殊身份更是加速缩短了我与“专业人”之间的距离。客户电话的.接听、客服前台的接待，都需要很强的专业知识与沟通能力，物业管理中大多是一些细小琐碎的事，协调好了大事化孝小事化了，协调不好则工作会非常被动。这就要求在服务过程中不断提高自己与外界的沟通能力，同时在公司内部的沟通也非常重要，除了本部门之间，部门与部门之间的沟通也很重要，只有沟通好了，才能提高工作效率，减少不必要的人工成本。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法，积累经验;另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

“勤能补拙”，因为当时住在项目，便利用下班后的时间总结完善自己的工作内容，建立了各种收费台账的模版，同时结合管理处实际情况先后制定了《财务收费流程》、《财务对接流程》、《押金退款流程》以及《特约服务收费流程》，并在各级领导的支持和同事们的配合下各项流程得到了迅速的普及，为管理处日常财务工作的顺利进行奠定了坚实的基础

第二阶段（20xx年—20xx年）：发展阶段

这一阶段在继续担任雪梨澳乡财务助理的同时又介入了新接管项目温哥华森林管理处前期的财务助理工作，进一步巩固了自己关于从物业前期接管到业主入住期间财务工作经验的积累，同时也丰富了自身的物业管理专业知识。项目进入日常管理之后，因为新招的财务助理是应届毕业生，我由此又接触到了辅导新人的工作内容，我将自己的工作经验整理成文后逐点的与新人一起实践，共同发现问题、解决问题，经过三个月时间的努力，新招的财务助理已经能够很好的胜任财务助理工作了。20xx年底我又被调往公司新接管的“villa”管理处担任财务助理，此时正逢财务部改革，我努力学习专业知识，积极配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的肯定。

第三阶段（20xx年—现在），不断提升阶段

20xx年底，我被调往公司财务部担任出纳。出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍;每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表;每月末做好银行对账工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对账工作;工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到员工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工;而公司总部出纳更大的一部分工作内容是与管理处财务助理的工作对接，由于当时管理处财务人员流动较大，面对新人更需要耐心的去指导她们的工作，细致的讲解公司的一些工作流程，使她们尽快融入金网络这个大家庭。

20xx年底我由出纳岗位转为会计，负责雪梨澳乡和villa管理处的主管会计工作，同时兼工资发放工作，这一期间我学习并掌握了公司财务核算的程序以及用友财务软件的操作技能，提高迅速;同时我的工作内容还包括通过对月度、季度以及年度的财务分析，及时并动态地掌握管理处营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为管理处负责人决策提供可靠的财务依据。今年6月我的工作内容再次调整，工资发放工作正式移交给了出纳，主要负责长远天地、温哥华森林及villa管理处的主管会计工作。

二、主要经验和收获

在金网络工作的六年多时间里，积累了许多工作经验，尤其是管理处基层财务工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位；

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；

（三）只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责；

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好；

（五）只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。

三、确立工作目标，加强协作

一名优秀的营业员应虚心的向老营业员请教,坚持管理、服务与效能相统一原则知指标，明任务，求发展互相配合，创新中开拓、在竞争中发展。

季度工作总结 篇9

在繁忙的工作生活中，不知不觉第一季度的工作很快就终止了，回望这三个月，财务室在公司领导的关怀指导下，美满地完成了各项任务，充分发挥了财务部的职能作用，获得了一定的成绩。财务室是实业公司的关键部门之一，对内，要时刻加强财务管理水平的提高，以适应实业公司整体的.飞速发展；对外，要时时应对税务、审计、财政及工商等机关的各项检查，及时掌控税收政策及公道运用。在这三个月里，我们财务室的员工能够任劳任怨、齐心协力、尽职尽责的做好各项工作，综合工作能力相比20xx年又迈进了一步。为了总结体会、发扬成绩、克服不足，现将20xx年第一季度的工作做以下扼要总结：

1、认真实行《会计法》，进一步加强财务基础工作的学习，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的公道合法性进行审核，对不合规定的原始凭证予以退回，强化会计档案的管理等。20xx年第一季度，财务室共整理原始凭证1789张，记账凭证395张。

2、在本来的记账基础上，细化了本钱费用的管理，加强了收入、本钱及各类费用的监督和审核，统一核算口径，严格控制支出，使实业公司整体的收入支出尽量到达安稳。在日常工作中，与其他相干同事及时保持密切联系，使对外开具发票事宜更加及时准确。

3、按规定时间编制公司需要的各类财务报表，正确运算各项税金，及时足额地交纳税款，积极配合税务部门检察工作，保持与税务部门的沟通与联系，获得他们的支持和指导，使我们的纳税工作更加完善和快捷。

4、在第一季度中，我们对梓新公司的原有旧的发票专用章、法人名章进行了更新，复合了国家税务机关对此的相干要求，并且配合建行对开户核准通知书等进行了相应的更换。与此同时，我们对旧的组织机构代码到灯塔市质量监督局进行了更换。为今后的工作做足了准备。

季度工作总结 篇10

为进一步了解掌握县直机关支部第一季度党建工作开展情况，机关党工委于3月28日至4月2日开展了党建工作督查，现将督查情况通报如下：

1、思想建设。

一是精心组织春节集训活动。支部全体党员参加了以“学习提能、强化管理、创新工作”为主题的春节集训活动，完成了规定学习内容，集中学习达到10个小时，每人学习笔记超过字，撰写心得体会1篇。

二是在广泛征求机关意见和建议的基础上制定了《部机关干部学习和活动计划》，全面落实“每人讲1课、间周集中学习1次”的要求，着力提高学习的时效性和针对性。一季度共集中学习6次。

三是严格落实“三严三实”活动要求，由昌蓉同志为宣传部、文体新广局全体工作人员上了一节生动的“三严三实”党课，昌蓉同志从“三严三实”丰富内涵、不严不严不实的具体表现、宣传干部机关干部该如何践行“三严三实”三个方面进行了深刻阐述，为宣传系统干部践行三严三实指明了方向。

四是开展了趣味体育活动。3月20日，我部联合文广体局、统战部在生态运动公园共同举办趣味运动会，14名机关工作人员参加活动。

五是根据机关支部和包联工作中的亮点，对外发送宣传报道4篇。

2、组织建设。

一是召开一次专题民主生活会，支部书记向全体党员报告了支部工作完成情况和机关支部工作计划。会上，全体党员对支部一年来的工作进行了满意度投票，满意度达100%。

二是坚持每月一次支部委员会议，总结支部当月工作完成情况，安排下月工作。一季度共召开4次支委会。

三是对部机关所有党员组织关系进行排查，全体党员组织关系明晰，档案齐全，无问题。

3、廉政建设。

一是组织全体机关干部学习《中国共产党纪律处分条例》，并开展《中国共产党纪律处分条例》和《中国共产党廉洁自律准则》相关知识的测试，以考促学，督促机关干部加强学习。

二是审定通过了部机关一季度大额开支事项。

三是通报学习关于近期中纪委关于违反“八项”规定的典型案例。

四是召开“三严三实”专题民主省会会，会上机关干部认真查找思想、工作、生活和作风上存在的问题，开展批评和自我批评，对进一步改进机关作风，提升干部素质起到积极作用。

五是开展民主测评，测评结果向全体机关干部反馈，针对测评中存在的问题，由分管副部长有针对性的谈话，帮助相关同志进一步改进作风。

4、制度建设。狠抓制度建设和落实，坚持按制度办事，用制管人管事。严格执行已制定的值周、请假、上下班纪律、财务管理、月度工作调度评定等多项机关管理制度，促进机关作风进一步完善，工作效率进一步提升。

5、结对包联。按照精准扶贫工作的要求机关干部每周至少一人长期驻村，深入河当村走访群众，了解他们在生产生活中遇到的困难和问题，制定并实施项目扶贫计划。

一是协调21万元建设资金，支持包联村启动30千瓦光伏发电项目建设。

二是组织5户贫困户到仙居长源丰香菇公司参观学习，签订技术扶持协议。

三是召开河垱村村民大会，宣讲精准扶贫相关政策，明确20帮扶措施，并未为235户村民赠送节能炉和水果。

季度工作总结 篇11

时间过得飞快，一季度的工作已经结束了。作为本部门的工作负责人，我对这一季度的工作进行了全面而系统的总结，以期为下一季度的工作提供借鉴和启示。

一、工作目标和任务

本季度，我们的`工作目标和任务是确保各项目能够按时完工，并且实现质量和进度的双保证。同时，我们还要启动一些新项目，拓展市场份额，并且加强内部管理，提高工作效率和员工满意度。

二、工作进展和完成情况

在这一季度中，我们的工作进展一直比较顺利。各项目组的合作紧密，进度和质量得到了有效的控制和管理。同时，在拓展市场方面，我们也取得了一定的进展，扩大了我们的业务范围。

总体而言，本季度我们的任务完成情况比较满意。我们在顺利完成各项任务的同时，也取得了一定的业务收益，可以为下一季度的工作积蓄一定的基础和经验。

三、工作难点及问题

在本季度中，我们也遇到了一些工作难点和问题。具体而言，主要体现在以下几个方面：

1. 项目管理：一些项目存在施工进度和质量的问题，需要加强管理和监督。

2. 团队合作：虽然团队合作紧密，但是还存在沟通不畅等问题，需要进一步加强。

3. 内部管理：部门内部管理中存在一定的问题，需要加强管理和规范。

四、工作质量和压力

在本季度中，我们在保持工作质量的同时，也面临了一定的工作压力。原因主要是：

1. 项目需求的增多，导致工作任务增加。

2. 人员配备不足，有些员工需要同时处理多项任务。

3. 某些项目的紧急性比较高，需要我们加紧时间安排和任务分配。

五、工作经验和教训

本季度的工作，给我们留下了许多经验和教训。我们需要从中总结出以下几点：

1.坚持高效执行和良好的沟通是关键。

2. 项目管理需要加强控制和监督。

3. 内部管理需要完善，避免出现管理漏洞。

六、工作规划和展望

展望下一季度，我们的工作重点将放在以下几个方面：

1. 持续加强团队合作和沟通。

2. 拓展业务范围，提高市场竞争力。

3. 提高内部管理和工作效率，加强员工培训和团队建设。

总之，本季度是我们工作的一个新起点，虽然面临着一些挑战和压力，但我们依然以高度的责任感和执着精神，顺利完成了各项任务。我相信，经过全体员工的不断努力和奋斗，下一季度的工作一定会更加成功，更加精彩。

季度工作总结 篇12

在劳碌的工作生活中，不知不觉20xx年第一季度的工作很快就结束了，回望这三个月，财务室在公司领导的关怀指导下，圆满地完成了各项任务，充分发挥了财务部的职能作用，取得了肯定的成果。财务室是实业公司的关键部门之一，对内，要时刻加强财务管理水平的提高，以适应实业公司整体的飞速发展对外，要时时应对税务、审计、财政及工商等机关的'各项检查，刚好驾驭税收政策及合理应用。在这三个月里，我们财务室的员工能够任劳任怨、同心协力、尽职尽责的做好各项工作，综合工作实力相比20××年又迈进了一步。为了总结阅历、发扬成果、克服不足，现将20××年第一季度的工作做以下简要总结：

1、仔细执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的学习，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理合法性进行审核，对不合规定的原始凭证予以退回，强化会计档案的管理等。20××年第一季度，财务室共整理原始凭证xx张，记账凭证xx张。

2、在原来的记账基础上，细化了成本费用的管理，加强了收入、成本及各类费用的监督和审核，统一核算口径，严格限制支出，使实业公司整体的收入支出尽量达到平衡。在日常工作中，与其他相关同事刚好保持亲密联系，使对外开具发票事宜更加刚好精确。

3、按规定时间编制公司须要的各类财务报表，正确计算各项税金，刚好足额地交纳税款，主动协作税务部门检察工作，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持和指导，使我们的纳税工作更加完善和快捷。

4、在第一季度中，我们对xx公司的原有旧的发票专用章、法人名章进行了更新，复合了国家税务机关对此的相关要求，并且协作建行对开户核准通知书等进行了相应的更换。与此同时，我们对旧的组织机构代码到xx市质量监督局进行了更换。为今后的工作做足了打算。

季度工作总结 篇13

xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的'同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。销售员工季度个人工作总结3

xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。

一、回忆过去

1.对新销售区域的拓展。

以xx市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

2.注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。xx年成功把xx品牌产品销售到xx，就目前来说，销售情况良好。 3.对老客户的优质服务。

重点为xx客户xx和xx客户的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年xx对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。

二、总结现在

1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

2.跟单工作的艰难。

按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

三、展望未来

海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果xx注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!

季度工作总结 篇14

一、优化组织施工方案，提高科学管理水平。

20XX年以来，自已在施工管理中，始终把科学管理，优化方案放在工程管理的首位，经常不断地在研究和探讨适合工程管理，且可操作性强的施工方案，来不断满足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不断根据工程的特点、难点，进行多次论证，并运用科学的态度，加大组织方案的科技含量。不断延伸方案中的科学管理渠道。

1、如：XX住宅楼工程，成人面积24022㎡，总高度57.25m，地下一层，地上十八层，钢筋砼剪力墙结构。质量目标为创市优工程和质量无通病示范工程， 为了保工期，针对现场狭窄，周围居民楼住户多的特点，将原方案设计的基坑支护灌注桩止水帷幕，12m一根共250根，支出费用93万元。改为圆型平面布置的密排水泥搅拌桩，即达到了支护桩又起了止水作用。缩短工期36天，节省投资近46万余元。深得甲方满意， 在粗钢筋连接上，我采用了CABR变形钢筋套管冷挤压连接技术，比压弧焊连接法提高工效三倍。在模板支撑工艺上，原方案采用剪力墙支模穿墙镙栓的支杆为塑料管不能拔出，这样浪费太大，经研究我们把穿墙镙栓的塑料管自行加热，制成大小头能拔出的塑料管，减去剔凿设计破损率30%，还节省费用1.5万元。

2、原模板采用小钢模支护体系，但在开发的清水砼施工技术工程上，宜采用大模板钢木组拼体系支护，减少模板之间的缝隙，施工缝无明显痕迹，从而取消抹灰层，经涂料装饰后，达到高级抹灰数据标准及使用功能要求，节省抹灰材料及人工，并减轻建筑本身的自重，减少模板费用的投入，避免因质量通病造成的大量修理费用发生。在架子搭设上，原方案采用双排落地式外架子，大型工具使用数量太多，占用时间较长，而且租费成本高，为降低成本根据建筑物特点我采用工具式挂架子，即安全，又轻便，又节省大量资金。

“质量第一”是企业永恒的主题，更是自己追求的目标。我在多年施工中，能自始至终把质量放在首位，坚持了用质量来赢得企业信誉，来满足业主需求，来扩大企业建筑市场，为美化市容多创精品。以来，我所坚持的措施有：

1、落实质保措施，提高监控到位。我坚持在项目上严细质保职能，分工明确。坚持做好各项质量文字交底和质量交接记录。确保每项质量施工都有文字交底。以便更好地指导生产人员按标准、按要求去操作。项目上的专职质量员，我主动给其一定的相应权力，让其主质量事故的施工部位，我坚持设专人把关，并做好监控管理，发现问题及时解决。

3、严格规范，提高作业水平。在质量管理中动员大家要严格按规范去验收，把住每一道工序，要把市优的标准落实到操作面，使参建人员都知道，干出什么样产品为市优标准，使产品一次成优，杜绝二次维修。

4、层层管理，人人把关。我始终坚持在项目上形成人人把关的质量管理氛围。质量管理不单质量员一人的工作，其它项目管理人员也要有质量指标。也要对质量创优负责。要在层层管理上形成操作人员对自已施工面负责，分包队要对承包区域负责。项目管理人员要对各自工程创优指标负责，项目经理要对全工程创优达标负责，从而使工程质量管理严格处于受控状态下。通过自己在质量管理方面的摸索，个人掌握了一些质量管理上的招法。为自己驾驭项目上的质量管理工作充实了力量。同时也使自己在历年施工中创出了一些名优工程。如：为保证理工学院教工住宅楼创优工程的实现，我从源头抓起，严把了材料的进场关，对现场所进各种材料，我协同器材管理人员，从材料目测、复试开始，加强材料的验收，不合格的坚决退场，为工程顺利创优把住了材料关，落实了创优措施，使该项目获得了市优，得到了建设单位的信任和满意，他们又将后续工程计划交给我们，由我们来施工他们觉得放心。为企业信誉和占领市场做出了一定的贡献。

做为一名项目上的指挥员，自已在注重工程施工方案、质保措施的同时，对生产进度的落实从不放松。特别是在多年的施工管理中，不管遇到什么样的困难，从未因生产计划管理而延误工期。在工期管理上，我一直坚持：

1、加强部位控制，落实计划安排，自己在日常的生产管理中，对施工部位计划比较清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有数。由此在施工管理上，我坚持用施工计划指导和严细现场的作业安排，严格控制施工管理节奏，确保施工进度，按照计划去落实。

2、加强施工组织，落实资源到位。为确保项目生产顺利，我时刻针对现场的料具、劳动力、材料等生产要素，做好调配，并根据工程进展情况，提前做好生产要素的测算，工作予见性要强，进而加强了料具、人力的合理配置，保证了施工不间断。

3、加强工程插入度，落实施工工效。针对工程多工种作业。由其是抢竣工项目，在合理组织插入上是关键，多年的施工经验告诉我，无论是立体交叉作业，还是横向混合式作业，不管是逆施，还是正施，我坚持的宗旨是：统一协调，统一指挥、合理安排、见缝插针。

项目进度指标进行分解，责任落实到每个工长身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好层层包计划，落实项目上分片包打。通过多年来，自己坚持和不断充实以上四项措施，使自己在工程进度管理上，创出了项目上的施工信誉。

20XX年，针对项目成本，自已在往常施工中始终坚持效益是项目立足的根基，没有了效益，项目就意味着乏值。多年来，我在抓项目成本管理上，作法有两点：一是抓项目成本分析制度、完善内部管理交口。自己带头组织项目成本员、定额员、预算员、器材员开好每月工程成本分析会。并要求成本员把当月中的列支情况进行汇报，做到计划部位、预算收入、器材耗料、成本核算达到数字交圈、核算对口把住工程的实际成本。同时，在成本分析上，要求各大员要对下月工程成本提前预控，对易造成浪费的部位、现象，提前预测，并制定相应解决措施。把成本管理问题消灭在萌芽。二是提高项目核算意识，杜绝不合理开支。节约挖潜项目是大户。我们项目多年来不断增强和改革自己的核算意识，不断校正自己的节约措施，在项目内部成本管理上注重节约。如小型工具制作，尽量内部加工。材料码放，尽量一次到位，减少二倒。文明施工，不追形势，追得是高标准。特别是在材料使用上，大家齐抓共管。形成人人算细账，人人会账的管理局面。通过多年坚持和完善这两项成本管理措施，使我们项目施工的任务无一亏损，为企业创效做出了一些工作。在新的一年中，我将继续拼搏，为企业 发展尽最大努力。

农村年度工作计划优选9篇

学生时代，我们看过许多范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，写优秀范文需要包括呢些方面呢？考虑到您的需要，教师范文网(jk251.com)小编特地编辑了“农村年度工作计划优选9篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

农村年度工作计划【篇1】

农村幸福院年度工作计划范文

随着城市化的进程不断加快，农村幸福院作为保障农村老年人生活幸福的重要机构，承担着越来越重要的责任。为了更好地提供服务，营造温馨和谐的生活环境，农村幸福院制定了一份年度工作计划，旨在通过各项工作，提升服务质量，满足老年人的多样化需求，为他们创造更加美好的晚年生活。

一、加强设施建设

农村幸福院将加大投资，改善和扩建设施，提高院内的住宿条件和生活品质。我们将提供更加安全、舒适的住宿环境，增加房间数目，提高照明、通风等基本设施的质量和效果。此外，还将建设活动室、餐厅、图书馆等公共设施，以满足老年人的休闲和学习需求。

二、完善医疗服务

农村幸福院将加强医疗人员的配置，建立医疗服务团队，为院内居民提供全天候的医疗服务。除了定期体检外，我们还将组织医生定期讲座，提高院内老年人的健康意识和健康知识水平。此外，农村幸福院还将与附近的医院合作，确保老年人在遇到紧急情况时能够及时得到救治。

三、开展文化娱乐活动

为了满足老年人的精神需求，农村幸福院将组织多样化的文化娱乐活动。我们将定期举办音乐会、舞台剧、加入各年龄层次的新乐队、办老年人直播，为老人们提供一个展示自己才艺的平台，丰富他们的精神生活。同时，我们还将组织各类手工艺制作、养花、摄影等培训班，丰富老年人的业余生活，并提供器乐、美术、舞蹈等专项培训，提高老年人的文化素质。

四、开展社会义工活动

农村幸福院鼓励院内老年人参与社会义工活动，树立积极向上的人生态度。我们将与社会团体合作，组织老年人参加义工活动，如义务教育农村留守儿童、参观教育农机技能、办文艺晚会等。通过这些活动，老年人有机会与社会各界接触，感受自己的价值和作用，增强自信心，提升生活质量。

五、加强心理疏导和康复服务

农村幸福院将配备专业的心理疏导人员，为老年人提供心理咨询和疏导服务。同时，还将关注失能和半失能老年人的护理需求，提供康复护理服务。通过心理疏导和康复服务，帮助老年人调整心态，提升生活质量。

以上是农村幸福院年度工作计划范文，我们将按照计划，全力以赴，为老年人提供更好的服务，创造更加幸福美满的晚年生活。我们坚信，凭借我们的努力和关爱，老年人的晚年将变得更加美好。

农村年度工作计划【篇2】

一、总体思路

要坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十七大精神，按照市纪委十三届二次扩大会议精神的要求，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕改革发展稳定大局和反腐倡廉建设总体部署，大力弘扬改革创新精神，着力加强思想政治和能力建设，努力使干部成为政治坚定、作风优良、纪律严明、恪尽职守、清正廉洁的干部。突出重点认真开展村级“进村入户大走访”、“村级便民服务站”及“群众满意基层站所”评选活动。紧紧围绕建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村建设的目标和任务，深化省、市“党风廉政建设示范村”创建活动，不断推动农村基层党风廉政建设各项任务落到实处，为象珠镇社会主义新农村建设提供坚强有力的政治保证，努力推动我镇纪检监察工作再上新台阶。

二、主要任务

1、认真落实党风廉政建设责任制，明确领导班子及其成员在党风廉政建设工作中应负的责任和分工。认真贯彻落实中共象珠镇委员会关于党风廉政建设的决策、部署与要求，结合本辖区工作，制定计划，组织实施，抓出成效。

2、深入开展农村基层党风廉政建设创建活动，进一步规范农村“三项制度”，开展“农村基层党风廉政建设示范村”创建活动，突出重点认真开展“进村入户大走访”、“村级便民服务站”及“群众满意基层站所”评选活动。

3、以改革和制度建设为重点，深化惩治和预防腐败体系建设，深入推进农村基层党风廉政建设，健全防范腐败机制，维护群众利益，坚决纠正损害群众利益的不正之风，推进源头防腐治腐。

4、深入开展党性党风党纪和廉政教育，深入学习上级有关党风廉政建设的文件和法规。认真完成上级部署的党风廉政教育任务，积极主动开展党纪法规教育，加强示范教育、警示教育和岗位廉政教育。党政“一把手”对本辖区党员干部上一堂廉政专题教育课，促使党员干部讲党性、重品行、作表率;加强廉政文化建设，创新教育载体，丰富教育形式，提高教育效果。

5、抓好本辖区领导班子和领导干部的廉洁自律工作。领导班子和领导干部带头执行《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》及廉洁自律其他规定，严格要求自己和配偶、子女、身边工作人员，切实纠正利用职权或职务影响谋取不正当利益。严格执行领导干部个人有关事项报告、述职述廉、廉政教育谈话、诫勉谈话和述廉报告公示等各项制度。

6、坚持民主集中制，规范党组织的议事和决策程序，健全集体决策和重大事项议事制度。发扬党内民主，提高民主生活会质量，保障党员民主权利，虚心听取群众意见和建议，切实抓好问题的整改。

农村年度工作计划【篇3】

导语：2010年我们按照市农业局Xx农经[2010]3号文件要求和县农业局工作安排，围绕以维护农民权益和促进农民增收为核心，将建立完善农村土地承包纠纷调解仲裁机制和推进较大规模土地流转，加强农村集体资产及财务管理和帮助农民专业合作社健康发展作为工作重点，认真履行职责，努力完成工作任务。现将2010年工作开展情况及2011年工作计划汇报如下：

2010年我们根据市农业局Xx农经[2010]3号文件要乞降县农业局工作安排，环绕以保护农民权柄和增进农民增收为核心，将建立美满农村地皮承包胶葛调整仲裁机制和促成较大范围地皮流转，加强农村集体资产及财务办理和救助农民专业互助社健康成长作为工作重点，当真践诺职责，竭力结束工作任务。现将2010年工作展开环境及2011年工作筹划报告请教以下：

1、2010年工作回顾

（一）建立美满农村地皮承包胶葛调整仲裁机制，切当保护农民地皮承包合法权柄

1、展开《农村地皮承包胶葛调整仲裁法》的进修宣扬。订购了15本《农村地皮承包策划胶葛调整仲裁表面与工作实务》，构造大家自学，深入理解法律根本精神，营建依法调整仲裁农村地皮承包策划胶葛、加强农村地皮负包办理工作的精良社会氛围。

2、拟在年底前建立县级农村地皮承包仲裁委员会，现正在展开订定仲裁委员会和仲裁人办理轨制、仲裁规程等配套轨制及相干法律文书，落实仲裁人等相干筹办工作。

3、周全开动我县“三项试点”工作。除连续搞好在新盛镇天鹅村8社、9社展开地皮策划“小集结”试点外，对拟在地区重点镇（金山镇）展开地皮策划“小集结”试点进行了前期筹办工作。新盛镇天鹅村8社、9社已按现有的地步按人均匀从头落实了承包地步；如今，这两个社的农户，已按从头落实的承包地步莳植了小春作物，正在进行机耕道及沟渠整治；这两个社地皮策划“小集结”前有田399块、地360块；“小集结”后有田140块、地91块；镇、村、社干部及农户非常赞成地皮策划“小集结”试点工作。

4、地皮股分互助社试点工作。对拟在略坪镇、白马关镇组建地皮股分互助社展开了前期筹办工作。如今在御营镇响石村3组已组建了Xx县御西地皮互助社，该社以御营镇响石村3组79户社员408亩地皮19年的策划权为根本招股，按1亩折算1股入社；履行按户投票，按股分红。

5、对拟在金山镇、蟠龙镇和新盛镇建立地皮流转办事中间展开了前期筹办工作。

6、全县联合印制和利用了典范的地皮流转公约文本。

7、参加了我县地皮利用开辟查看，并撰写了查看报告。

（二）加强农民负担监督办理，确保裁减农民负担和强农惠农政策落到实处

1、健康美满了改正侵害农民长处凸起题目工作联席集会轨制，强化和落实党政带领责任制和专项办理部分责任制。狠抓了任务的落实，当真践诺职责，做好专项任务的牵头和协办相干工作。

2、农民权柄任务监督卡在5月底过去发到社100%到户95%以上。全县按市上联合内容、联合模样，联合印制监督卡70543份，并由各镇当局监章后，按要求发到农户。

3、坚定和美满农民负担预决算轨制。对全县109个村农民权柄任务预算方案进行了严厉考核、审批，并对2009年农民负担展开了决算工作。对2个镇（触及6个村17个社）村内“一事一议”筹资13.13万元进行了严厉考核审批。

4、当真做好涉农收费检察备案和涉农收费公示。县农民负担监禁办会同县财务局、县物价局和县监察局对全县触及农民负担的项目根据中间、省、市已出台的法律、标准和政策法则进行了严厉检察，共检察涉农收费项目34项，备案保存34项，并及时上报了检察备案环境。

5、展开农民负担查抄，及时改正查处违背农民负担政策和惠农政策的行动。展开了农民权柄任务监督卡发放、强农惠农政策落实等方面环境的监督查抄，及时改正违背农民负担和惠农政策的行动。

6、当真做好了粮食直补、农资增支综合补助和油菜、小麦、玉米、水稻良种补助面积核实工作。并与有关部分一道对略坪镇联丰村从粮食直补款中抵扣水费等费用一事进行了查看处理，并对大众反应的题目进行了改正。

7、连续展开了农民负担动态监测工作。在Xx、白马关、御营、新盛4个镇肯定20个查看村20户查看农户，展开了农民缴纳税费动态监测工作，并按要求及时上报了监测资料。

（三）加强农民专业互助构造构筑

1、理顺办理系统体例，与供销社、农工办等部分建立了Xx县农民专合社构造构筑工作联席集会轨制（罗委办发[2010]7号），明了了各自分工和任务。

2、加强了与专业互助社的关联。肯定了略坪蔬菜莳植专合社、Xx县大霍山枣子专合社、Xx县天马山翠冠梨专合社等5家专合社为树范社，建立长期关联，保存凡是关联，从典范化、标准化、品牌化和市场化4个方面的构筑上为其供给救助教导办事，并自动救助专合社篡夺有关项目赞成。

3、及时把握农民专业互助构造成长动态，按时上报了报表；并针对农民专合构造构筑与成长的新环境、新题目，发起对策办法发起。

（四）进一步加强了农村“三资”办理

1、加强了村组民主办财小组构筑。教导各镇展开对民主办财小构成员的培训，救助村组建立健康民主办财民主监督有关轨制。并就民主办财小组的职责、权力及理财法则等作出了联合要求。

2、自动践诺“管帐拜托代办制”和财会电算化。对万安、蟠龙等已有7个镇践诺的“管帐拜托代办制”进行了美满，并在慧觉镇和新盛镇展开了财会电算化试点前期筹办工作。

3、连续做好以财务果然为紧张内容的村务果然工作。一是按全县联合的果然内容、程序、时候、方法等关键展开了财务果然，并对财务果然工作进行了教导和查抄鞭策。二是互助有关部分将粮食直补、良种补助的数额谋划到户并张榜公告。全县村务果然面到达100%。

4、当真展开农村审计工作。一是教导各镇展开了农村财务、农民负担、村社干部任期和解任经济责任等审计工作。已审计村组数565个占村社总数的42%，审计金额3857.26万元。二是由市、县、镇构成联合审计组，对调元镇双埝村财务出入环境进行了当场审计。经过议定审计保护了农村平常的经济秩序，强化了村社经济和财务出入束厄狭隘监督。

5、建立健康村组债权债务台账，及时把握村组债务动态，为党委当局化解村级债务当好顾问。

6、参加了县政协展开的村级履行民主办理调研活动，并构成了调研报告。

7、加强财务办理轨制构筑。本年6月，印发了《Xx县村社集体财务办理履行细则》（罗府办发[2010]69号），从财务果然等方面进行了典范，建立了11个有关农村“三资”办理轨制。

农村年度工作计划【篇4】

能量是学校发展的软实力;能量包涵很广，其最主要的是管理能力、领导力、执行力、思考力、科研力、学习力、创新力、服务力、发展力等。学校能量升级，实质就是学校各种内涵的共同发展和特色彰显，能量升级，为学校内涵发展带来了契机。分析我校整合后的基本情况，我校教育发展面临着以下新的形势：

1.经过整合，学校迎来了规范管理、科学发展的机遇。

2.教育教学质量明显提高。

3.教育资源得到优化，拥有了学科配置基本合理、有发展力的教师队伍主体，拥有了初具规模的学生整体，拥有了适宜、完善的教学设施和教育环境。

4.确立了学校发展“六步骤”：重组、规划、融合、认同、发展、超越。

5.农村教育发展相对滞后，同时农村教育发展可挖掘的潜力和空间相对较大。

6.学校发展缺少特色。

为此，特拟定此中长期发展规划。

一、我校办学理念、办学目标和办学方略

学校始终坚持“以人为本”的指导思想，科学管理，狠抓常规，突出教研，强化师资队伍建设，努力提高教育教学质量，全面推进素质教育。坚持“为学生的终生幸福奠基”的办学理念，以“办人民满意的学校”的为目标，学校坚持“德育为首，质量立校”。坚持“慎思笃行，志存高远”的校训，形成了“民主和谐，校园家园”的校风，“爱心奉献，德艺双馨”的教风和“勤奋向上，追求卓越”的学风，彰显出“教学设施先进，教师队伍优良，教育质量上乘”的现代教育特色。

学生目标:重视学生全面发展，培养和造就一支学会做人，学会求知，学会劳动，学会生活，学会健体，学会审美的学生群体。我们给全体学生提倡十个学会：学会做人，从学会感恩开始;学会做事，从学会扫地开始。学会学习，从学会思考开始;学会健身，从学会做操开始。学会礼貌，从学会敲门开始;学会文雅，从学会走路开始。学会生存，从学会自护开始;学会交往，从学会微笑开始。学会自律，从学会守时开始;学会审美，从学会穿衣开始。

强化学校的“三风”建设，以“立做人之德、明做事之理”为校训，努力形成“诚信励志、合作创造”的校风、“敬业博学、朴实自律”的教风以及“勤学善思、明礼守纪”的学风。

二、我校教育内涵发展的主要内容和目标

(一)管理能力。

一所学校的发展水平，有两个决定性因素：硬实力和软实力。软实力的构成要素很多，但诸要素中，起决定的是领导班子之力。管理能力提升由中心小学校长负责，重点以班子成员“四力”强化为突破口，从学习力、思考力、引领力、楷模力的提升中带动学校其他软实力要素的共同发展。

1.学习力。学校班子成员的首要任务是学习，学习做人，学习做事，学习生存(学校的生存与个人的生存)的本领，在学习中实践、创新，改变自己、改变教师、改变学校;做一个有教育思想的领导。班子成员坚持参加政治学习，做到“五个一”：每学期至少读一本教育专著或人文科学著作，至少撰写5000字读书笔记或心得，至少在教师大会上作一次培训学习专题报告，每年至少发表一篇教育教学论文

2.思考力。校长首先是思想上的领导，没有思考，就没有深刻的思想，没有成熟的管理理念。深入到工作的层面上，从不断的感悟中，去思考，去探索，去创新。管理的环节上有无数的细节需要我们思考，每一门学科教学也有广泛的思考空间，从思考中沐浴课程的理性之光，来开拓和引导，用智慧的眼光观察生活、理解生活、创造生活。挖掘蕴藏于深处的创造探索智慧。班子成员做到“两个一”：每学期至少拿出一个利于学校发展的先瞻性建议，每学期所分管工作至少有一项鲜明的亮点。

3.引领力。课堂教学是学校工作的主阵地，管理的根要放在课堂，不要离开教学第一线;走进课堂，认识课堂、观察课堂，研究课堂，变革课堂是校长的重要职责;校长、教师不能改变世界，但可以改变课堂。班子成员善于学习，挖掘资源，拓展视野，做到“两个一”：每学期教师会议介绍一个优秀、有益、适宜本校教师的教改案例，每年定向结对一名学科教师，共同达到学科的一个新突破。 4.楷模力。学校领导班子要做好行动上的领导，模范遵守工作纪律，吃苦在前，享乐在后，不得以任何借口为自己谋取私利或便利，当好一个表率。

(二)领导力 领导力简化为三点：管好自己，带好队伍，做好工作。

学校管理实行校长负责制、重大事务行政会议制，学校发展教师大会制。这三项制度是强化和完善学校领导力的重要保证。学校各项工作，一经纳入这三制之中，任何员工无条件遵循，否则，视为自动脱离本团体。

(三)执行力 学校工作执行力确定两个抓手，一是学校文化抓手，二是管理制度抓手。学校重视学校文化的引领作用，上学期，通过教师大会，明确提出学校精神、教师四个宣言、学生十个学会。

我们提出了“敏于学习、勤于思考、勇于创新、敢为人先”的学校精神，这既是对全体师生的一种激励，又是学校摆脱平庸、强健发展的突破口。

我们提出了“奉献一份爱心，让每位学生沐浴温暖的阳光;奉献一份智慧，让每个课堂焕发生命的活力。奉献一份热情，让每个班级充满成长的气息;奉献一份勤劳，让每个岗位闪耀动人的光彩。”既是对教师职业道德中“爱岗敬业”的具体阐释，也是对教师本职工作的严格要求。

(四)、师资培训 成立培训学习工作小组，由校长任组长。分三种形式：学校集体培训，专题培训讲座，选派外出培训。

(1)学校集体培训坚持每周一次集中培训学习，由学校校长负责，教导处主持培训活动，《教职工集体学习制度》为管理准则。

(2)专题培训讲座由校长负责确定讲座内容，学校班子成员每学期至少举办一次讲座或思想交流，外派培训学习人员回校一月内举办一次学习报告会。

(五)教师学历 学校现有教师学历达标率为100%。在岗教学人员共15人.发展是学校的核心价值和学校文化。校长的教育思想是学校的一个引领点，以厚重的文化引领全体教职工思想，创建一个共同的价值目标并达到团体认同。在不断的学习中提升思想情趣，在学校文化的正确引领下凝聚团体力量，在不懈的努力和激励下超越自我。

农村年度工作计划【篇5】

    2003年，红河州农业环保工作在上级行政及业务主管部门的关心指导下，坚持以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指针，认真贯彻学习党的"十六"大精神，围绕州委、州政府提出的"建设绿色经济强州，实施农业可持续发展战略"的宏伟目标，按照"建生态、抓执法、搞监测、强管理"的工作思路，积极开展农业环境保护执法和无公害农产品质量认证等工作。一年来的工作情况总结如下：sO100    一、建立健全机构，推进人事制度改革    今年全州都开展了事业单位人事制度改革，州农环站与各县市农环站一样，经历了人事制度改革的洗礼，州农环站在原来3人的基础上增加了2人的编制，并成立了"绿色食品发展办公室"，明确了工作职责。泸西县于2003年7月成立了"农业环保监测站"。机构不断成立，农业环保队伍不断状大，现在全州除金平外都成立了工作机构，现共有在职农业环保技术人员53人，其中：高职3人；中职19人；初职以下31人；大学本科5人；大专17人；中专23人；其他8人。    二、积极开展农业环境保护执法宣传    生态环境是人类生存和发展的基本条件，是经济社会发展的基矗农业生态环境保护是实施农业可持续发展的重要举措，为了提高全民的农业环保意识和食品安全意识，2003年，全州通过报刊、杂志、赶科普街、会议培训、技术讲座等形式共举办农业环境保护执法宣传培训42期，受训1.27万人，印发《云南省农业环境保护条例》、《红河州农业环境保护管理办法》、《无公害农产品生产技术》等宣传资料1.31万份。州农环站接受《红河日报》社记者采访，并于2003年8月21日在《红河日报》上登载了"发展无公害农产品时不我待"文章进行宣传；同时答复了州政协委员提出的"农业生态环境与生态农业的关系"、"红河州实施农业标准化建设的建议"、"发展无公害农产品的意见"等提案。红河县农环站在"6·5"世界环境日到来之际，上街宣传农业环保知识，印发图片、法规等宣传资料500多份，并邀请县委、政府、人大、政协、财政、糖厂、中学校等20多个单位领导参加纪念"6·5"世界环境日座谈会。    三、严格执法，认真查处农业环境污染事故    加强农业环境保护执法，积极查处农业环境污染事故，改善和保护农业生态环境，为农业生产可持续发展保驾护航是农业环保工作者义不容辞的责任。2003年全州共查处农业环境污染事故62件，发生污染受害面积0.2万亩，为农户挽回经济损失38.89万元。州农环站与州环保局共同处理了鸡街岗穆冶炼厂、个旧市冶金化工厂等五家企业对云锡东方红农尝蒙自芦槎冲村的农业污染事故，为受污染农户索赔经济损失2.24万元；与建水县农环站对县化工总厂排放二氧化硫造成临安镇东村村、城郊村农户种植的水稻、甘蔗、红薯、石榴等606亩受污染情况进行处理，为农户索赔经济损失8.99万元；个旧市发生农业污染受害面积1250亩，市农环站处理污染事故12件，为农民挽回经济损失5.7万元；石屏农环站对宝秀镇焙磷化工有限公司、期西底铅锌矿选厂造成农户鱼塘和水稻受污染事故进行处理，为农户索赔经济损失20多万元；弥勒农环站对县磷肥厂污染农户葡萄、蔬菜87.8亩进行调处，为农户索赔经济1.2万元。随着农业环保执法工作的展开，我州农业生态环境和农民利益得到了有效保护，为农业的可持续发展起到了保驾护航的作用。    四、实施生态农业建设，发展无公害农产品    生态农业建设是发展无公害农产品的重要途径，我州在稳步抓好开远老燕子生态农业示范园、石屏罗色湾生态林建设的基础上，2003年全州共完成生态农业技术示范推广1.8万亩，建立绿色食品和无公害农产品生产示范基地7.36万亩。石屏龙武鑫源绿色食品有限公司的萝卜、屏边大源沟茶场的茶叶、建水天第公司的大洋葱、弥勒红地球葡萄有限责任公司的葡萄已通过省农业厅认证，并获得了无公害农产品证书和标识。开远农技推广中心的珍珠玉蕌头，建水和源商贸有限责任公司的小米辣、脐橙、酸甜石榴，弥勒金坤公司的葡萄等十多个单位已申报无公害农产品，并且已通过环境质量考察及环境质量评价；金平大唐公司的香蕉、建水和源商贸有限责任公司的脱毒洋芋、泸西汇利杜仲生物开发有限公司的杜仲茶等已申报绿色食品质量认证，现已通过生产环境质量考察。弥勒的云南力量生物制品有限公司的白砂糖已通过绿色食品A级认证。    五、开展监测服务工作    根据农业环保工作职责，在加强对弥勒康和公司等生

农村年度工作计划【篇6】

三年级下学期班主任工作计划为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

一、指导思想：

以课堂教学和教育活动为载体，坚持以学生发展为本的教育理念，发挥生本管理和学习小组的独特作用，努力构建学校、家庭、社会三结合的素质教育环境。培养学生良好的道德品质，树立端正的学习态度和为班级争光的集体意识，形成良好的学习习惯和行为习惯，努力使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分的培育。

二、班级情况分析。

本班共有36名学生，男生20人，女生16人，经过和孩子们一学期的学习和生活，我们已经形成了一种友好、和谐的学习氛围，孩子们也已有一定的学习习惯和生活习惯。大多数同学集体荣誉感强，有很强的上进心和责任感，能把自己的事情和班级的工作认真的做好。孩子们之间都够互相团结，友好相处，遇到问题互相关心和帮助。他们能够尊敬每一位老师，所以课堂纪律相对较好，但由于学生的年龄特征和个性特点，个别孩子课堂上的自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，甚至有的孩子的书写需进一步努力，很多行为习惯有待进一步培养。特别是“三姿”、课堂学习氛围很需要进一步加强。

三、三年级下学期班主任工作重点

1、德育

(1)、通过各种途径贯彻执行《小学生日常行为规范》;

(2)、以丰富多才的少先队活动鼓励学生争做合格的小公民;

(3)、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进;

(4)、关键抓好班级的纪律，重点做好转化待进生特别是双差生的教育工作;

(5)、建立平等的师生关系，提高学生的自我鼓励、自我教育，、自我管理能力;

(6)、结合“三八”等各种节日，进行爱国和尊敬父母的教育;

(7)、加强环保教育，培养六种环境意识，做到“六个一”;

(8)、“创建文明校园，文明班级，文明个人”为主题开展四个四多活动。

2、智育

(1)、继续开展“课前一分钟见闻谈”活动;

(2)、成绩及表现好的同学要经常鼓励，即要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步;

(3)、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格;

(4)、开展写好字，读好书，做好文的活动。举办故事会，诗歌朗诵会等活动;

(5)、鼓励学生努力学习，发展个性教育;

(6)、学习经验交流会

3、体育、美育、劳育卫生教育

(1)、布置美化教室，按月更换优秀作业，出墙报;

(2)、丰富课余生活，培养兴趣，积极参加智能班活动;

(3)、认真做好两操，开展有益、健康的课间活动;

(4)、要求学生认真上好各专业课;

(5)、培养劳动技能，在家做力所能及的家务;

(6)、开展“拥抱自然，保护环境”的活动。

四、三年级下学期各月具体工作安排：

二月份：

1、根据学校的教育目标，制定计划;

2、进行常规教育;

3、设计班币，制定班币奖励方案。

4、《一日我会》学习及评价

三月份：

1、开展文明礼貌月活动。

2、学习雷锋活动(各小队共同完成)

3、三八感恩活动。

4、《一日我会》学习及评价。

5、“学雷锋小标兵”评比

四月份：

1、清明缅怀革命先烈“红读”活动，故事会。

2、进行常规教育，小结学生的学习、纪律、卫生、两操方面的情况。

3、“语言文字小标兵”评比活动。

4、《一日我会》学习及评价。

6、庆六一班级节目排练。

五月份：

1、“五一”活动总结。

2、母亲节活动。

3、法制教育及安全教育。

4、经典诵读与红歌传唱。

5、《一日我会》学习及评价。

6、庆六一活动。

六月份：

1、《一日我会》学习及评价。

2、爱眼教育。

3、做好各项工作总结。

4、成长档案整理。

5、期末复习动员

6、评比优秀学生及期末结束工作。

一、班级概括

我所带的班级是__会计八班，会计九班。经过一学期的努力和付出，八班和九班的总体状况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学习的规章制度。八班，九班都取得了一些成就，两个班所做的许多工作都得到系里的肯定，赞扬。现马上将进入下半年，我认为在班级工作上应进一步加强和改进。本学期纪律问题是两班共同存在的问题，我认为在保持多的方面与改进好的方面的同时应狠抓差的方面，使两个班的形象更有待提高。

二、班级应举行的一些活动

因为班级是学生学习知识的地方，同学们不反应上课学好课堂知识，在自习时班委也应带动大家学习，搞一些活动使大家在乐趣中学习知识，在轻松中感到知识的重要。

1、兴趣小组活动

鉴于本学期班级兴趣小组带给了同学许多乐趣，而且通过各种办法，途径使同学们轻松掌握了许多生活中必知的小知识而且还让同学找到了学习的乐趣。八班、九班各有7个兴趣小组，各小组轮流主持活动，以周为单位，每周举行两个课时，来活跃班级气氛，调动同学们学习的积极性。

2、礼仪知识

因为大学是学生步入社会的最后一个台阶，所以在这个台阶上同学们必须学会很多知识，而礼仪就是最基本的一项。

在本学期中，学校举行辩论赛等许多活动都要求同学穿正装，而穿正装最基本的色调搭配：黑色皮鞋不能与白袜子搭配等，基本常识学生都不懂，而且越来越多的学生不注重这方面的知识。要是学生将来走上职场做一个有素质、有礼貌的人，开展这样的礼仪知识培训班会是十分必要的。

3、心与心的交流班会

踏入社会，社交能力是必不可少的，我认为在同学们还未进入社会这个复杂的层面时，同学之间应该多交流，多体会彼此的想法。就像本学期所举行的“活出你想要的人生”这种主题班会的效果，在心与心交流的班会是同学们可以任意提问，让大家共同探讨假如进入社会后，我们遇到这些问题我们该怎么做。

4、创新活动

进入21世纪社会需要的不仅是学习成绩好学历高的人，也需要有能力，敢于创新，敢于展现自我的人才。所以在这个科技高速发展的时代，要鼓励学生们多参加系、学院活动来锻炼自己，提高自己的能力，鼓励学生大胆创新，讲出自己的想法。

5、班级例会

班委必须每周日晚自习坚持开展班级例会，并且给班委明确分工，提高班委的管理能力，确实起到模范带头作用，带动全班同学认真学好每门功课，搞好班级的各种活动。

6、临时会议

临时会议要求做到及时传达与学生学院和系部的工作要求与安排，并且能够准确把各项工作做到位。

7、节日班会

例如清明节、端午节等一些我国的传统节日，是我国文化遗传的一部分，但却受到别过人的争夺，我认为作为一个华夏子孙有必要让学生记住这些节日，开展与其有关的主题班会来培养学生的爱国热情，增进学生对我国历史知识和文化遗产的了解。

三、根据这学期的具体工作，我认为下学期的工作基本点有：

1、号召学生多参加活动，鼓励学生多读书，通过各种渠道丰富自己的知识内涵，尽量多的考取资格证书。

2、做好学生的思想工作，多与学生交流帮助学生进步，了解每个学生的心理想法，定期与学生进行心理沟通。

3、不定期的去宿舍检查，关心学生的住宿情况，要求学生严格执行学院的相关规定，不准使用大功率电器、不准学生抽烟等问题，杜绝所有可能存在的安全隐患。

4、要求学生严格遵守学院的规章制度，端正学习态度，提高学习兴趣，明确学习目的。

5、多网班内跑、多往宿舍跑，了解自己班级每个学生的学习情况以及生活状况。

6、班级卫生方面，督促班委做好班级卫生管理，尤其是打水问题，必须每天确保代课老师有水喝。

7、纪律方面，这是两个班存在的共性问题，是两个班最薄弱的环节，因此下学期在这各方面应该加大力度，让每个学生能够严格要求自己。

新学期，为保证在新学期中学生能认真的执行学校的各项制度，使学校、班级的各项工作正常有序的开展，也为学生营造一个良好的学习、生活环境，特制定这一学期工作计划。

一、班级情况：

模具设计与制造(1)班总共有49位学生，其中男生48名，女生1名，住校生49人。该班为新生班，军训期间大多数同学都表现出了良好的精神状态、上进心和肯吃苦的特点，所以该班的可塑性较高。该班现以理论基础课为主要教学内容，接下来两年时间里，生活学习都将围绕成高这一中心展开。学生因为新奇，现在充满了活力和干劲，所以本学期的主要任务应是培养学生的学习兴趣，努力提高学习成绩，养成刻苦学习的品质和良好生活作风;以学风、作风促进良好班风的形成，不断加强班级集体荣誉感，学会做人，学会做事。

二、指导思想：

本学期将继续在校党委的领导下，坚持以、“”重要思想和科学发展观为指导，根据校长在开学教职工大会上的讲话、学生处工作计划为依据，以全面提高学生的素质为宗旨，主动参加创建“和谐校园、和谐班级、和谐寝室”系列的校园精神文化建设及“社会主义核心价值观教育”系列活动，加强学习上的引导，注重学生良好生活习惯的养成，有针对性的开展班级的各项工作。

三、工作目标：

1、加强班级的学习氛围的培养，抓住始业教育的良好契机，不断促进全班同学的学习积极性，主动性;

2、抓好班级班风、全面提高班级的综合能力和综合素养;

3、稳定学生的思想，让学生摆正心态，做到学习、生活秩序井然;

4、抓好纪律、卫生，创造一个良好的学习、生活环境，

5、加强班级的凝聚力，营造良好的班级人文环境。

6、争创示范、先进文明班级，争做文明学生;

7、争创“和谐班级”、“和谐寝室”

四、具体任务与相应措施：

1、加强班级学风的管理，提高学生的学习成绩

良好学习习惯是今后取得成绩的重要保障，也是班级管理的主要工作任务，只要学习氛围调整好了，学习习惯养成了，整个学风、班风自然就上来了。学生管理工作，始业教育是重中之重，良好的开端是成功的一半。该班学生是中考的失利者，灰心没有自信，所以首当其冲的是要确立学生的自信心和正确的人生观、价值观。明确学习目标，监各班委认真记录班中课堂纪律情况外，还要求学习委员制定了一个学习计划，要求每位学生根据计划来学习，同时多与学生勾通，了解学生学习情况，调动学生学习积极性。开学以来，学生在学习的积极性上有了较大的改观，接下去的时间要抓稳定，常督促学生。

2、加强日常行为的管理，树立良好的班风

良好的生活习惯是学生正常学习、提高学习效率的保障，也是培养学生形成良好的学风的关键。经过十来天的军训，该班学生已初步

养成了较好的生活习惯，在新学期中我计划在学生处的帮助下，抓好学生的日常行为习惯养成工作，避免学生存在侥幸心理，改掉以往不良习惯。并在班训的指导下，树立正确的人生观，价值观，培养学生真正做到学会做人，学会做事，使学生能客观地认识自我，自觉管理自己的学习生活。新学期，学生的各方面情况了解的还不透彻，在开学初将初定班委班子，指导班委组织班级日常工作，培养他们的自我管理能力和班级的向心力，树正气、立典型，积累实践经验提高学生的团队协作精神和自我管理能力。以期通过自我管理，形成较好的学习和生活气氛，提高学生的学习积极性。同时开展寝室竞赛，发挥各个寝室长的管理作用，实现以寝室为单位的小集体管理，促进多元化管理，共同管理的实现，端正班风，不断提高集体荣誉感。除以上几点外我在新组班委后加强班干部的培养，要求每位班委每周都有明确的工作方向，每周举行一次班干部会议，反映本周来的学习、生活情况，并将要做的任务分配到人，落实到人，使每个班干部走向成熟，实现个人价值。树班委形象的同时要注意学生班委的各方面考核，及时调整，使班委真正起到作用。

3、注重学生课外兴趣活动的培养，提高综合素质

课堂知识面较有限，很多知识学生并不一定能获得，所以本学期提倡学生多参加各类课外兴趣活动，全面提高学生自身的水平，拓宽他们的知识面。健康的身体是学生正常学习的保证，这学期要求多参与学校的各社团活动及学校组织的各项活动，如校运动会、教室布置等。通过活动的参加来提高学生的才干，力争通过活动育人，活动塑人。使学生有一个健康的身心和开朗的性格，真正做到德、智、体全面发展。

农村年度工作计划【篇7】

工作计划是在提前安排和计划一定时期的工作时，制定工作计划。事实上，有许多不同类型的工作计划。它们不仅有时间长短，而且有不同的范围和大小。简单文档网精心整理了2021年农村振兴工作计划 ，希望对你有帮助。

2021年农村振兴工作计划

　目前，大河村集体经济薄弱，人民能力不足，服务功能难以发挥。为了发展和扩大村级集体经济，提高村级组织的服务功能，增强村党组织的凝聚力、吸引力和战斗力，实现农村振兴，根据大河村的实际情况制定本计划。

（1）农村振兴，产业繁荣是重点。必须坚持优质农业和绿色农业，以农业供给侧结构改革为主线，加快现代农业产业体系、生产体系和管理体系的建设，提高农业创新、竞争力和全要素生产率。通过整合土地资源、振兴集体资产、企业合作驱动、扶贫政策支持、发展和扩大优势产业，增加村级造血功能，建立集体经济发展、企业发展和农民收入增长的双赢模式。通过一年的努力，村集体经济收入达到5万元，农民收入增加。我村主要发展产业主要种植南竹、杨梅、猕猴桃、水稻、钩藤、水产养殖主要是土猪、羊、牛、鱼、家禽，其中南竹产业面积数万亩，可增加1000元以上。目前，我村已成立大河村种植专业合作社和文峰生态专业合作社，其中大河村种植专业合作社120亩，文峰种植专业合作社每年可组织1200亩以上优秀农业培训班，每年至少1200亩

工业技术学院全日制学习。

村集体收入以被淹耕地入股电站，年收入5万元，县兄弟生态农场15万元，年分红1.8万元。

（2）生态宜居是农村振兴的关键。良好的生态环境是农村地区最大的优势和宝贵的财富。必须尊重自然，顺应自然，保护自然，加快多村自然资本的增长

百姓富、生态美的统一。良好生态环境是农村最大优势和宝贵财富。必须尊重自然、顺应自然、保护自然，推动乡村自然资本加快增值，实现百姓富、生态美的统一。畜禽粪污资源化利用，果菜茶有机肥替代化肥，努力做好秸秆处理，农膜回收等工作，积极主动参与以渠江为重点的水生生物保护行动。

(三)乡村振兴，乡风文明是保障。必须坚持物质文明和精神文明一起抓，提升农民精神风貌培育文明乡风、好家风、淳朴民风，不断提高我村社会文明程度。乡风文明之根是乡村文化振兴，乡村文化振兴要以公共文化服务建设为保障。一方面要不断优化乡村公共文化服务。坚持文化惠民思想工程，加强组织建设，充分发挥基层党组织和党员干部的先锋模范与战斗堡垒作用，推动乡村文化阵地建设发展，全力打通公共文化服务“最后一公里”。另一方面要加快建设公共文化设施。基层公共文化基础设施是广大群众开展各类文化活动的重要平台和场所，对丰富群众精神文化生活发挥着不可替代的作用。要以设备齐全、服务规范、群众满意度较高为标准，构建较为完整的现代公共文化服务体系，推动村文化室、图书室等综合性文化服务中心的配套设施建设进度，真正满足群众对精神文化生活的追求。为推进乡风文明建设，今年计划在全村范围内开展一次五好家庭评比工作，以积极先进鞭策后进，以进一步推进乡风文明工作。

(四)乡村振兴，生活富裕是根本。按照抓重点、补短板、强弱项要求，围绕农民群众最关心最直接最现实的利益问题，把我村建设成为幸福美丽新家园。加强组织领导，成立大和村集体经济发展领导小组，由村支部书记任组长，村副主任任副组长，其他支委村委成员为成员的工作领导小组，派专人具体负责村集体经济发展项目落实。盘活现有资源资产。对现有的资产资源进行整合，采取承包、租赁等方式搞好经营，实现集体资产保值、增值，为集体培育稳定持续的收入来源。其次是抓好5000亩楠竹流转项目。计划采取“企业+合作社（村集体）+农户”的模式，落实好农户的5000亩楠竹林流转给康尔竹业公司经营工作。实现村级集体年收入5万元，一次性为参与楠竹流转的农户一次性增加50万元收入，利用国家抛荒复垦的政策，增加粮食种植200亩。使农村经济朝着良性发展轨道持续稳定的发展。做实做细扶贫政策的落实工作，确保四不脱政策工作落实到实处，做好因病因灾困难群众的帮扶工作，进一步巩固好脱贫成果。

2021年农村振兴工作计划

　2019年7月20日，根据“万名干部下基层”工作安排，乡村振兴服务队全体人员参加了全市队员后，在马德芹队长的带领下到镇报道。

到镇报道后镇政府派出专人和服务队对接，为服务队提供了办公场所、住宿场所和物质保障，妥善安置了服务队成员的工作和生活，让服务队成员没有了后顾之忧，可以全身性的投入到乡村振兴的工作中去。放下行囊后，服务队顾不得休息，马上和镇党委书记和班子成员展开了座谈，了解乡镇的基本情况和对下一步工作的建议。镇位于新泰市西部，是和圣柳下惠的故里。交通便利，自然条件优越，农业发达。辖区内以玻璃纤维、旅游、设施农业、食品酿造加工、林果、蔬菜等为主，是山东省科技示范乡镇、山东省和融文化创意乡镇，发展潜力巨大。

与泉里村、汶城村、镇里村、王家庄村、宫西村五个村分别多次召开座谈会，与村委成员进行面对面的沟通和交流，实地走访了泉里村、汶城村、镇里村、王家庄村、宫西村五个村，查看了村庄的党建宣传、村容村貌、特色产业、道路卫生和生活饮用水等情况，对发现的问题提出了改进指导意见。在泉里村,服务队重点了解了乡村文明、特色种植、泉河村内段情况和生活饮用水事宜,了解掌握该村在脱贫攻坚中取得的经验、存在的不足以及面临的主要困难。在汶城村,服务队着重就该村产业发展、基础设施建设、生态文明乡村建设等情况进行了深入调研,并与该村“两委”成员就今后社区规划发展和文化建设进行深入交流,取得了广泛共识。在镇里村,服务队重点对村支两委班子建设、产业规划发展、基础设施建设等进行了调研指导,与该村班子成员进行了深入交谈,为他们出谋划策。在宫西村，服务队重点对组织建设、特色产业、脱贫攻坚等方面进行了了解，对村集体“三资”清理情况进行了了解，对下一步乡村振兴的规划进行指导。在王家庄村，服务队和村两委班子进行了深入交流，了解这几年村里的发展变化和问题困难，了解到村两委大力发展村里经济，利用扶贫资金建设果蔬大棚，成立了绿客蔬菜农业合作社，建起一万多平的有机蔬菜水果大棚，主要种植有机西红柿和草莓。以党建为引领，充分利用好上级各项政策，发展集体经济。

通过充分的调研，对五个村基本情况和问题有了一定的了解，一、村组织基本健全，但是个别村两委班子思想老化，对村发展建设没有规划，或者规划不切实际，没有充分考虑自身的实际情况，面临着一些突出矛盾和困难。二、村集体收入普遍偏低，收入以土地租赁为主，支出面临着困难，村两委成员的工资都无法保障。三、村容村貌不整洁，和美丽乡村建设存在较大差距。五个村庄发展不平衡，有的已经完成了社区建设，有的还没有规划，没有发挥区域带动发展的优势。四、发展以第一产业为主，种植基本上集中在草莓、蔬菜等方面，产业分散，没有形成从种植、采摘观光、文化娱乐和民宿旅游等一条龙式的产业。

针对调研中发现的问题，乡村振兴服务队全体成员召开多次座谈会，并邀请镇政府相关同志参加，对发现的问题积极探讨，认真研究对策，争取早日摸清工作思路，打开工作局面，为乡村振兴走出一条路子。

2021年农村振兴工作计划

实施乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，是新时代“三农”工作的总抓手，区城管局深刻领会、吃透把准要求，按照“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总要求，提升农业发展质量，推动乡村绿色发展，繁荣兴盛农村文化，夯实农村基层基础，提高农村民生保障水平，深化农村各项改革，打好精准脱贫攻坚战，推动乡村振兴战略在浉河区落地生根。结合我单位工作职责，紧密结合实际，特定如下工作计划。

2020年的工作目标：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，立足产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕五个方面，建立健全城乡融合发展体制机制，力争乡风文明更加浓厚，基础设施建设更加健全，民生保障更加有力，群众生活更加幸福，让农业更强、农民更富、农村更美。

一、打造经济发展新亮点

发展第三产业，打造特色小镇建设。加强绿化和基础设施改造提升：通过招商引资,鼓励民间资本参与开发,采取政府引导、企业主导的模式,在乡镇建设集观光、休闲、采摘于一体的农业生态旅游园,餐饮、娱乐,住宿于一体的商业综合体,着力打造山水相映,绿色相间、古色古香的旅游景区 重振“农家乐"这一特色,成立专业协会,改造提升“农家乐”基础设施和服务质量,实行提质降价、提档升级、重塑形象,吸引消费者。

二、打造乡村环境新面貌

扎实推进生态环境保护，加快推进农村人居环境整治。按照中央《改善农村人居环三年计划》及《浉河区改善农村人居环境五年行动计划》要求，扎实开展建设美丽乡村及农村人居环境工作。重点是环湖路廊道建设。严格按照环湖路综合整治的要求，对环湖路沿线进行集中整治，重点对环湖路两侧、通往乡镇政府、集镇、旅游景点、信阳毛尖核心产区道路两侧进行集中整治，达到“三无四规范一眼净”，茶节期间茶乡茶叶营销行为规范，秩序井然。“三无”即无垃圾乱丢、无杂物乱放、无污水乱流。“四规范”即规范垃圾收集处理、规范污水处理、规范卫生改厕、规范庭院环境、以及规范茶叶交易秩序。

落实河长制、湖长制。积极开展城市内河入河排污口调查摸底、规范整合、城镇生活污水整治、城市黑臭水体整治、畜禽养殖污染整治;对禁养区关闭搬迁养殖场户关闭搬迁情况进行巡查，对不关闭搬迁的养殖场进行依法拆除，对限养区养殖场户污染治理情况进行指导;对全区的河道进行实地调研，编制河道绿化方案。

三、提振帮扶乡村建设

围绕生活富裕，打赢精准脱贫攻坚战。结合本区实际，进一步夯实精准扶贫基层基础，深入落实“三个五”政策措施，注重扶贫与扶志扶智结合、救急纾困与内生脱贫结合，加强扶贫领域作风建设，全面提升脱贫实效，大力实施乡村振兴战略：一是产业扶贫带动。二是着力发展集体经济。三是积极申报危房改造项目。四是解决农村安全饮水问题。五是协调相关部门进行户户通安装。六是加大基础设施建设。七是持续整治人居环境。

农村年度工作计划【篇8】

导语：驻**乡新农村建设指导组2007年度上半年工作总结在县委、政府的正确领导下，县委组织部的直接指导下和东山瑶族乡党委、政府的大力支持配合下，我们驻东山瑶族乡新农村建设指导员在深刻领会县委、政府有关会议精神，严格按照《2007年广西社会主义新农村建设指导员工作要点》，深入各村调研，了解实情的基础上，结合乡党委、政府工作思路，制订工作方案，积极开展工作，取得了一定的成绩，现

驻**乡新农村构筑教导组2007年度上半年工作总结 

在县委、当局的精确带领下，县委构造部的直接教导下和东山瑶族乡党委、当局的大力大举赞成互助下，我们驻东山瑶族乡新农村构筑教导员在深入理解县委、当局有关集会精神，严厉根据《2007年广西社会主义新农村构筑教导员工作要点》，深切各村调研，明白实情的根本上，联合乡党委、当局工作思路，订定工作方案，自动展开工作，获得了必定的成绩，现将2007年上半年以驻村工作展开环境简要报告请教以下：

1、2007年上半年工作展开环境。

（一）环绕新农村构筑20字目标，深切调研，理清了工作思路，订定好了工作筹划。

1、当真做好驻村教导员的进修培训工作，竭力让驻村工作人员把握好党的目标政策法律标准根本知识，社会主义新农村构筑的根本内容及国度有关的帮助政策，农村工作根本方法。半年中，我们驻村教导员除县委、当局构造的两次集体培训外，在乡党委、当局的赞成下，构造了三次集结培训。经过议定培训，全部教导员明白了东山瑶族乡地舆、气候、物产资本、人口、民族布局，风尚风俗，及乡党委、当局三年工作筹划和经济成长思路，以及东山瑶族乡经济社会成长中存在的题目；明白了党和国度在农村中最新的目标政策；社会主义新农村构筑内容，把握了必定的农村工作适用的法律标准知识和农村工作的根本方法。

2、摸准了驻村根本环境，为下一步工作展开打下了刚强根本。半年来驻东山瑶族乡的市、县、乡三级教导员访问了90多个天然村2310多户大众，深切调研、把握了驻各村根本环境，明白了大众所思所需及最存眷的题目，当真宣扬贯彻了区、市、县有关新农村构筑的要乞降政策办法，并联合各村实情，写出了调研报告，订定了成长筹划。半年来我们明白到东山瑶族乡民风浑厚，资本充裕，具有很大的开辟潜力。如东山地区面积广，宜林面积宽，旱地多，矿产资本储量充裕，野生物种资本多，但未较好地开辟利用；独特的高山气候环境，较得当莳植反季候蔬菜。但东山瑶族乡大众思维见解相对进步保守，劳(本文章来历于“文秘114”!)动力外出务工的占工作力总数的60%-70%，水资本相对贫乏，根本办法如水电路通信等相对进步，这些身分都紧张制约了本地经济的成长。针对这些环境，各村教导员调研质猜中都订定了响应筹划与思路，如成长节水型农作物，大力大举莳植以杉木、楠竹、“三木药材”等为主的经济林，以强大死板的西红柿、红辣椒、白萝卜为主的蔬菜莳植业，以养牛、东山猪、羊等为主的养殖业，开辟以野生蕨、笋等野生食物，引进老板加大东山矿产资本勘察力度等等。这些材料都反应了驻村教导员是真正经过议定深切大众实地调研得出来的。

2、阐扬优势，各尽所力，竭力为东山成长办实事办功德。

1、齐心合力抓村级构造场合构筑，为基层党构造展开工作构造活动、凝集大众创设精良前提。

桂林市查察院带领自动为石枧坪办公场共谋物谋钱，承诺2万元援建该村办公场合。计生局副局长谭开富虽不是三江村委办公楼的后盾单位，仍自动自动和谐干系，救助村委跑资金。民族局奉娥局长、盘吉权副局长自动为雷公岩村办公场合构筑出力又出钱，使该村办公楼构筑获得较好包管。市中房公司高文甫同志为上塘村委、上塘初中筹划安置党员长途教诲系统，并已将该筹划列给公司带领工作日程。

2、竭力改进根本办法，提拔大众出产糊口生涯质量。

县水电局谷业亮、周吉灵局长在驻村查看中明白到东山瑶族乡构造地点地清水街的引水办法范围小、陈腐、饮水质量差，供水无保险后，自动与乡党委、当局雷同，互助和谐理顺干系，将本来未参加筹划改建的项目，篡夺到了上级单位赞成，参加改建项目中。别的，对全乡山塘小水库、水利办法屡次查看，特别是“6.7”洪灾后对全乡山塘水库、水利办法又两次周全查看，对全乡山塘水库隐患、水毁水利办法除险加固，修复水利办法，进行周全筹划，筹划予以重点倾斜支助。

3、爱心支助暖民气。

“6.7”洪灾，东山大众受损紧张，驻村教导员走村串户明白灾情，及时报告请教，特别是县委常委张毅同志屡次对受灾紧张的白岭、黄龙、雷公岩、古木、石枧坪等村委进行实地查看，获得了县委、当局的高度珍视，并自动构造捐献，使各慈善机构及民政部分对东山捐款捐物总代价达2.73万元，特别是雷公岩布丁口村被列为灾后重建新村项目，使灾后大众出产糊口生涯获得了有效保险，使大众切当感触党和当局是是最强依靠，暖和了民气，凝集了民气。

4、赞成关心教诲奇迹的成长，为东山民族将来造就盼望。

驻村工作教导员及各单位带领都对东山教诲奇迹的成长赐与了极大的存眷 。特别是对东山盼望小学的关心，更加东山儿童点燃了盼望之火。半年来，市查察院的带领，市中房公司、县计生局水电局、民族局带领都来查看了盼望小学的传授办法，根本办法，为改进办学前提

(三)自动投身东山各项奇迹的成长，竭力为东山的成长贡献一份气力。

1、竭力排查社会不巩固身分，为兑现建立文明东山和谐东山目标做出不懈竭力。

2、自动参加计生突击整治工作，为东山计生向更好的方向成长打下了根本。

3、自动参加全乡13个新农村试点村构筑，为全乡兑现出产成长，糊口生涯富裕，乡风文明，村容整齐，办理民主建立榜样。

2、存在的题目。

1、新农村构筑教导员都是兼职工作，本身在单位有较多的交易，因此驻村时候上离法则的要求另有差距。

2、工作力大量外出，感化了本村经济的成长。

3、下一步工作筹划。

1、自动展开农民本质培训，出力转移农民。经过议定加强对农民培训，进步就业技巧，自动拓展就业渠道，兑现农民的有效转移，来增进农民收益的增加。凸起培训的针对性、适用性、有效性。同时，自动成长来料加产业，鼓励劳务输出。

2、做大范围特点，提拔农业财产化程度。根据市场要求，自动变化出产策划方法，做大特点财产范围，美满特点农业以奖代补方法，成长已有必定根本的西红柿、红辣椒、白萝卜、养牛、猪等优势财产，珍视提拔产品格量、包装，培养一批品牌。自动培养成长农业龙头企业和农村专业互助构造，阐扬专业互助构造在农业出产中的效用。

3、深切履行科技兴农和人才强农工程。自动促成农业标准化构筑。美满“科研机构 +企业+基地”的推行模式，培养科技型农业龙头企业，并创设前提建立研发中间。

4、加强农村根本办法构筑，改进农民出产糊口生涯前提。深切履行“乡村整治”工程，重点是集镇构筑；做好人畜饮水工程、水利电力办法、公路补缀和通信基站构筑。

5、促成农村社会奇迹，美满农村大家办事系统。周全建立农村免费任务教诲轨制，当真落实全区任务教诲阶段门生免收学杂费，对坚苦家庭后代任务教诲的讲义费、糊口生涯费履行补助。加快促成中小学破旧房改革，加强教师培训工作。切当改进农村医疗卫生前提，加强农村文化体育构筑，经过议定送电影、送戏到乡村，展开多种式样的文化下乡活动。大力大举展开农村民间文化活动，连续充裕农民大众的文化糊口生涯。加快农村有线广播电视“村村响、户户通”进程。加快构建广覆盖、多层次的农村社会保险系统，美满农村最低糊口生涯保险轨制，进一步美满优抚保险机制和以大病医疗救济为主的农村社会救济系统。

6、立异工作方法，进步教导办事农村工作本领。根据建立党委带领、当局主导、农民主体、部分协作、社会参加的工作机制的要求，加强构造带领。近期构造专门气力，就新农村构筑集体筹划、财产成长、办法构筑、大家办事等方面作进一步的调研。同时，加大新农村构筑的投入，进一步整合政策资本，阐扬资金的最好效益。别的，加强基层构造构筑，阐扬基层党构造和农村党员在新农村构筑中的效用。要连续帮扶贫苦村，渐渐建立扶贫工作的长效机制。

          （终了，全文共3124字）

农村年度工作计划【篇9】

导语：

恭敬的各位带领、各位同事：大家新年好！     陪伴着新年的钟声，我们送别了硕果累累的200X年，决议信念百倍地迎来了富裕机会、挑衅和盼望的200X年。本日，我们在此召开农村邮政交易成长总结漫谈会。    200X年全县各支局和代劳地点县局党支部和行政的带领下，做到了心往一处想，劲往一处使。紧紧环绕交易成长的目标目标筹划，以结壮的工作立场，变动一切自动身分，美满结束了县局下达的各项出产筹划任务。现将农村邮政交易的成长工作总结以下：

1、邮政交易收益和邮储净增余额等目标筹划周全结束

1、＊＊支局结束交易收益79.44万元，占年度筹划的100％；全年累计净增余额863万元，占年度筹划的101％；结束代劳保险交易118万元；收订200X年报刊流转额9.23万元，占年度筹划的112％。＊＊支局结束交易收益89.35万元，占年度筹划的104％；全年累计净增余额1190万元，占年度筹划的108％；结束代劳保险交易107万元；收订200X年报刊流转额17.79万元，占年度筹划的121％。

＊＊支局结束交易收益74.31万元，占年度筹划的102％；全年累计净增余额962万元，占年度筹划的101％；结束代劳保险交易175万元；收订200X年报刊流转额14.53万元，占年度筹划的106％。

＊＊支局结束交易收益19.81万元，占年度筹划的129％。全年累计净增余额338万元，占年度筹划的84％；收订200X年报刊流转额6.12万元，占年度筹划的119％。

2、各支局、所全年未产生任何邮政资金票款案件，无车辆及人身伤亡等变乱。市局传达1－11月出口邮件通信质量指标扫数达标，位于全市前几名。

3、200X年未，根据“绿皮书”的办理要乞降标准，对农村邮政支局的办理工作进行了查抄评分，各支局均在85分以上，扫数为合格支局。

2、农村代劳协储交易成长的成绩和经验

1、农村代劳协储的步队构筑较好。

县局带领始终坚定以工钱本的企业办理文化，强调以工钱中间的办理，即恭敬人、明白人、关心人和依靠人。经过议定对人的有效鼓励来富裕阐扬人的自动性、自动性和创设性，从而更好地兑现个人目标和企业目标。比方200X年的中秋节，县局对委代劳人员、临时工和正式工等一同对待，每人发放一袋月饼，使企业的关怀和恭敬表现到了实处。

从邮电分营后不久，为了成长农村代劳协储交易，巩固委代劳人员和送达步队，县局带领就发起并履行了对委代劳人员办理协储交易进行搀扶的一系列三年巩固的嘉奖政策。跟着邮政财务系统体例的改革，县局在资金相对坚苦的环境下，仍然包管连续履行了对新开门市的代劳员补助门市装修费500元；对交易量较大的代劳所购买点钞机进行现金直补，裁减了代劳员的经济负担；订定了各种嘉奖政策，构造了每季度的代劳员协储工作比赛和嘉奖。

经过议定多渠道、多频次的反应环境，200X年篡夺了市邮政局对代劳员进行个人养老的补助政策，为办理养老保险的代劳员按差别的档次和标准补助了现金6300元。

以上等等一系列办法，包管了我局农村代劳员整体收益的稳步增加，同时也包管了农村代劳协储交易的周全成长和急剧增加，为全局结束出产任务奠定了坚固根本。

2、抓住机会，竭力进步代劳协储网点的科技含量。

200X年全市11个区（市、县）局共新增联网网点42个，此中我县邮政局自动篡夺指标，新增了联网网点10个，占全市的23.8％。

经过议定网点改革，投入了进步的谋划机配置，进步了网点对协储交易的处理本领和处理时限，为用户供给了更优良的办事。新增联网网点中，吴场镇代劳所、梧凤乡代劳所和南安乡代劳所结果极其明显，从配置安置利用到年末的短短

3、4个月内，别离结束净增邮储余额100万元以上。

3、走出去、学经验，变化思维，进步邮政代劳网点的办事形象。

客岁下半年，在县局带领的安排和安排下，我们构造了部分办理协储交易自动性较高的代劳员到乐山市邮政局观光进修。经过议定进修和经验交换，使大大都代劳员变化了策划思维，认识到网点构筑的紧张性。前后有新场镇、吴场镇、南安乡等

7、8个代劳员对交易门市进行了差别程度的改革和装修，安置了防护栏和玻璃地弹门，大大进步了网点的形象档次和驰名度。

4、进步形象，建立品牌，竭力宣扬邮政储蓄交易

为了建立邮政品牌和进步农村邮政网点精良的社会形象，县局带领和市场部自动向市局篡夺政策、篡夺资金，为土门乡、梧凤乡、麻柳乡等8个代劳所调换了新的标准化店招、储蓄利率牌和宣扬邮储的贴字标语。

全年共发放邮储宣扬单6万多份，吊挂喷哙条幅30幅，刷写外墙标语17条。发放牙刷、开瓶器、口袋等礼品几万份。

3、在交易成长中存在的题目和教训

固然经过议定大家的互助竭力，我们在200X年获得了一些成绩，但也存在必定的差距和题目。其紧张表现为以下方面：

1、农村邮政支局及代劳所的网点硬件构筑有待于进一步的投入和加强。到200X年底，我局的联网网点比年初增加一倍多，但网点的安定办法未同步投入，到如今为止，各支局均未安置闭路监督器和防弹玻璃等安定防备配置，个别联网网点还未配置设备摆设铸铁保险柜等配置。造成储汇资金存在必定的安定隐患。

2、农村支局、所的根本办理工作还要连续巩固和美满，金融交易的紧张规章轨制和各级办理岗的履职环境还应细化和落实到位。

客岁农村邮政支局的办理工作查抄评分，各支局均为合格支局，但离查抄评分在90分以上的一类（优秀）支局另有必定差距，详细表如今“三个每天”、“四双”、轮岗等重点规章轨制未严厉按省、市局的要求落实到位。

3、细节决议成败，于公于私，道理皆然。所以，不管做人、办事，我们都要珍视细节，从小事做起，从细节做起，要始终紧记 “全国大事，必作于细；全国难事，必成于易”的道理，诚笃对人，严谨办事。

我们有一部分职工平常勤勤奋恳的工作，并且卓有结果，结束各项任务指标已经指日可待。可便是因为临时的马虎麻木而与几乎已经唾手可得的告成当面错过。就因为一次的失误，畴前所作的各种竭力都付之东流。是以要求我们在工作中应从思维上做到强化出产办理，细化操纵流程，严厉履行各项规章轨制，确保精确、周全、顺利地结束各种任务。   

4、连续加强交易进修、竭力进步交易技巧程度。

近来二年，邮政交易的处理本领加大了科技含量。我们经历了“邮储统版”、“两网互通”、“电子化支局上线”等一系列工程，处理邮政交易的时效性和信息化程度获得了大幅度的进步，是以要求我们连续加强交易进修、竭力进步交易技巧程度，不然邮政的广泛办事和承诺办事便是一句空论。

以上的这些题目都给我们成长交易造成必定的不良感化，在200X年的工作中，我们将当真反思，竭力寻找主观身分的题目，从本身做起，克服不敷，发扬成绩，为企业的成长大局着想，力图本年在农村邮政交易整体成长上有个本色性的、好的变化。

4、200X年农村邮政交易成长的竭力方向

1、成长金融交易是我局策划的重点工作，其重中之重是成长邮政储蓄交易，该交易也是省、市、县各级都行成了联合认识的支柱型吃饭交易，其交易收益份额占全局总收益的55％ 。为周全结束市局下达的重点交易筹划，我们面对新的机会和挑衅，应求真务实、自加压力、知难而进、狠抓落实、采纳各种有效办法，美满地结束二OO六年邮政储蓄净增余额筹划任务指标。

2、办事是邮政的永久主题，是企业糊口生涯和成长之本。本年，我们该当连续做到以办事求糊口生涯，以品格促成长。把改进办事作为班组支局策划办理的紧张办法，从办事本领、办局势度等方面博得客户的如意。以“客户如意度”作为衡量一切工作的最高目标，以“兑现利润最大化”作为各项策划工作的最终目标。

3、金融中间交易的重点是代办保险交易，我局客岁结束代办保险交易保费543万元，创设交易收益16万元，在全市排名中位列前三名。

本年，代办保险又是邮政代劳的一项低本高效的交易,具有广阔的成长空间，是省、市局要求登台阶、急剧增加的交易，是以要求各支局、所，在200X年的交易成长中，将代办保险交易作为一项紧张指标进行办理和考核。

4、强化逐级监督办理，进一步加强安定办理工作。

安定工作重于泰山。安定工作一贯是我局工作中的紧张关键，贯穿于各项工作当中。200X年我们要连续做到各种规章轨制履行到位、逐级办理履职到位、考核对抄落实到位，从而包管我局的各项工作都能安定的顺利展开。

最终，盼望大家当真筹划、创设并成果200X年。我将与各位同仁一路竭力！再竭力！！

感谢大家！！！

祝大家在新的一年里工作顺利、身材健康、糊口生涯高兴！

本文网址：//m.jk251.com/jiaoshifanwen/154448.html