第十周工作总结

第十周工作总结优选9篇。

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第十周工作总结(篇1)

随着冬至的到来，气温骤降，寒气袭人。而我校全体师生克服严寒，老师以最佳的工作状态认真指导复习，学生以积极的学习态度迎战期末大战。上周一切工作在各位领导、老师的支持下，都顺利完成了，全校老师的心情及工作可以用“兴奋、紧张、忙碌”这三个词来形容。下来，我简单将上周工作总结如下：

学习方面：

1、全校师生沉寂在一片紧张的复习状态之中。

2、大多数学生能够自觉认真地进行操前读，午饭后也能抓紧时间写作业或复习。五、六年级学生表现较好。

纪律方面：

1、学生在校园以及楼道大喊大叫、追逐打闹的现象仍很突出。

2、放学站队不迅速、不整齐，说话生有增无减。

卫生方面：

1、学生购买零食现象很猖獗。尤其在中午吃饭时间有的学生就买那些所谓的垃圾食品竟能花掉5元。这样不但对自己的身体危害极大，而且造成了大量的垃圾，破坏了校园的环境。

2、个别班级打扫不及时，而且保持不够。

温馨提示：

1、这几天，天气比较冷，请各位师生注意保暖，以免感冒。

2、老师应提醒个别学生不要沉迷于网络而荒废学

业。不要贪恋音乐而无所事事！

3、在紧张的复习中老师们更要关注学生的心理与

情绪，发现不良心理与情绪要及时疏导。

4、由于天气寒冷，天黑较早，老师要叮嘱学生放

学后一定要及时回家，不要在半路游玩，以免家长担心。

最后，祝大家元旦快乐，让我们在这后面的几周里，全力以赴，合理安排好我们的学习、休息时间，在快乐中搞好我们的复习工作，最终都能取得最佳成绩。

第十周工作总结(篇2)

告别芬芳的四月，迎来灿烂的五月。本周XX小学紧紧围绕周计划工作安排，根据上级相关部署，在曾志军校长的带领下，有条不紊地开展各项工作。本周小结如下：

一、常规管理篇

没有规矩，不成方圆。XX小学严格遵守周计划工作布置，认真完成各项常规管理工作。

二、师德师风篇

师德师风建设是当前的工作重点之一，按照《右江区教育教育系统师德师风建设年活动实施方案》要求，为全面了解、掌握全区中小学(幼儿园)师德师风教育活动的开展情况，确保活动深入推进，取得实效。4月28日上午，右江区教育局师训股股长吉秋凤，黄国华老师深入挂点学校(XX小学)，亲临检查指导。吉股长在学校班子领导的陪同下对校容校貌和档案材料等进行检查，充分了解了我校师德师风建设的工作情况，对学校的师德师风工作表示肯定，也指出了存在的问题并给予有力的指导，希望学校继续努力，严抓师德师风建设。

吉股长高度重视，检查后及时召集我校全体教师召开反馈会，对存在问题立即整改，督促落实，树立良好的师德师风形象，做新时代人民满意的教师。

三、假期安全篇

五一假期来临之际，为进一步加强校园安全教育，保证学生生命安全，帮助广大学生增强防溺水及交通安全等方面防范意识，掌握防溺水知识技能和提高自救互救能力，4月29日晚上组织召开班子会，会上曾校长传达上级安全会议精神，研究布置五一假期防溺水、交通安全的方面工作，全力提升假期安全防范意识。

4月30日在学生假期到来前夕，分别在XX、东合两校区开展XX小学五一假期防溺水、交通安全等主题教育活动，为五一假期给师生提交第一道防护栏。

四、教研活动篇

备课是上好课的前提，是提高教学效率，保证教学质量的基础。为了提高课堂教学效果。4月28日下午，数学组教师凝聚集体力量，各年级教师在学校的会议室开展了扎实有效的集体备课。

各年级主备课教师明确了本组备课的操作流程和各自的分工，并对所授课内容进行教材分析和学情分析，确立了目标和各内容侧重点，本内容教学目标、教学难点、重点、易错点、教学方法等展开热烈的讨论、各抒己见，最终达成共识，完善了教学方案和教学策略。

通过集体备课，凝聚教师的合力，开阔了教师的教学思路，提高了教师们的教研水平，使教师们受益匪浅

第十周工作总结(篇3)

时间转瞬即逝，转眼已经到了小班的第十周。在这十周的时间里，我们老师和孩子们一起学习、玩耍、成长。下面，我将对我们小班的工作进行总结，反思，让我们能够更好地改进工作，为孩子们提供更好的服务。

一、教学总结

1.语言表达能力

在平常的教学中，我们老师都是注重培养孩子们的语言表达能力的。在这个十周的时间里，我们通过言语游戏、语音教材、听音辨词、拼音教学、童话故事、现场经验等多种方式，来提高孩子们的语言表达能力，小朋友们的口语水平，有了很明显的进步，让我感到很欣慰。

2.认知能力

小孩子的认知能力非常强，所以为了能够帮助孩子更好地认知事物，我们老师采用多种教学方式，比如说启发式教育、课本教育、图片识别、实物比较、科普教育等等。通过这些方式，小朋友们的认知能力得以满足。

3.技能培养

在这个十周的时间里，我们老师还加强了对孩子们技能的培养，比如说，生活自理能力、动手能力、制造能力、体育运动能力等等，通过这些的教育，孩子们的技能也得到了进一步的提高。我们还鼓励他们自觉意识，教育他们守时、守规。

二、活动总结

1.生日庆祝

在这一周的时间里，我们的小班里有三个小朋友过生日，我们老师为这三个小朋友精心准备了一个生日庆祝会，希望为他们的成长给予厚爱。我们向每个过生日的小朋友赠送了一份小礼物，让他们感受到老师和同学们的关爱。

2.幼儿园开放日

随着时间的推移，小班的小朋友们也逐渐成长，我们老师也希望家长们能够更好地了解我们的工作和小朋友的成长。因此，我们组织了一次幼儿园的开放日，让家长们来到我们的班级里，看看孩子们在学校中的表现和发展。

3.家长会

作为教师和家长之间的桥梁，家长会是非常重要的一个环节。在这十周的时间里，我们老师举办了一次家长会，向家长们介绍了小班的教学工作和班级管理情况，让家长深入了解我们的班级情况，也让家长们更好地配合我们的工作。

总结：

在这十周的时间里，我们小班的工作有了很大的进步，我们的小朋友们也通过我们的教育工作有了很大的提高。但是，我们也需要不断地反思自己的工作，提高教育质量和水平，并为孩子们营造一个良好的成长环境，让孩子们在学习和成长中收获更多的幸福和快乐。

第十周工作总结(篇4)

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友，女士们、先生们：

大家晚上好!

光阴荏苒，日月如梭，转眼间，金玉轩酒店度过了十个春秋。时事变迁，岁月沧桑，金玉轩酒店在拼搏中进取，在风浪中成长，在发展中壮大。

今天高朋满座，瑞气盈门，我们欢聚一堂共贺金玉轩酒店四周年华诞!值此华诞荣庆和中国传统佳节春节来临之际，我谨代表酒店全体员工，向光临今天盛会、关心支持金玉轩酒店发展的各位领导、各位嘉宾，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!向四年来携手共进，共谋发展的八方宾客和商务合作人士，致以深深的谢意!向多年来鼎力合作，和衷共济的各位兄弟姐妹。表示最亲切的慰问。

金玉轩酒店四年，是勇于开拓的四年，是不断发展壮大的四年。四年来，我们艰苦创业，敢想敢为，励精图治，奋力拼搏，实现了从无到有、从小到大、从弱到强的跨越式发展。四年风雨、四年沧桑。在发展的征程中，我们深深感到，金玉轩酒店的发展，得益于广大客户的鼎力支持和无私相助，得益于您们的真诚关心和热情扶持，得益于全体员工的奋发向上和共同努力，可以说没有您们的关心支持就没有金玉轩酒店的今天。

回顾过去，我们硕果累累;展望未来，我们信心百倍。为了我们金玉轩酒店明天走得更好，飞的更高，我们将一如既往，继续顽强拼搏、不断超越，为广大客户提供更加优质的服务，为您的健康人生继续增光添彩!我们将继续秉承共同协作、互利双赢的发展理念，与新老客户携手共创金玉轩更加辉煌灿烂的明天!

最后，我提议，让我们举起酒杯，为了在座各位来宾朋友的身体健康，为了我们更加美好的明天，干杯!

谢谢大家!!

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

亲爱的全体同事：

大家上午好!(掌声)

光阴荏苒，日月如梭，转眼间，东易大酒店度过了十春秋。时事变迁，岁月沧桑，东易大酒店在拼搏中进取，在风浪中成长，在发展中壮大。

今天，红日高照，瑞气盈门。我们共贺东易大酒店十周年华诞，同时，也迎来了东易大酒店第四个创业的秋天!值此华诞荣庆和中秋来临之际，我谨代表全体员工向各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!向三年来，携手共进、共谋发展的八方宾客和商务合作人士致以深深的谢意!向多年来鼎力合作、和衷共济的各位兄弟姐妹表示最亲切的慰问!

十年来，在董事长的正确领导下，我们把改善人才成长环境作为东易大酒店发展的重中之重。我们不定期为员工增加福利待遇、开展节日聚餐、外出学习、节日联欢;定期组织“优秀员工”的评选、业务知识学习、岗位技能培训;积极为员工排忧解难，把员工的利益放在心上，落到实处;同时也参加了朔州市许多公益活动，如捐助玉树灾区、扶助残疾人、扶助孤儿院、贫因家庭等相关公益活动。

成绩和荣誉属于过去，展望未来，我们东易大酒店即将掀开新的一页，踏上新的征途。精彩的十年已经过了，辉煌的明天就在眼前，为了我们的梦想，为了东易大酒店的明天走得更好、飞得更高，我们东易人将齐心协力，同舟共济，为东易大酒店的发展添砖加瓦。

在这个激动人心的时刻，让我们共同祝愿东易大酒店今天 这个平凡而有意义的日子，同时祝愿东易大酒店的明天更加繁荣辉煌!此时此刻，我向十年来给予酒店关心、支持、付出的领导、同事、朋友们再一次表示深深的感谢!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同仁、女士们、先生们、朋友们：

大家上午好!

光阴荏苒，岁月如梭。伴随着轻风吹拂的金色秋季，盛源国际大酒店迎来了她十周岁的生日。在此，我谨代表盛源国际大酒店向一年来关心、支持、帮助酒店成长的各位领导、各位同仁、女士们、先生们、朋友们致以最崇高的敬意!向为酒店发展付出了辛勤汗水的全体员工们致以最亲切的问候!盛源国际大酒店走过了一周年，一周年的酒店文化给人以激情，十周年的酒店发展给人以回味，一周年的酒店创新给人以动力。我们相信有着这样的社会人文环境、这样的企业文化积淀和这样优秀的员工队伍，我们必将以恒久的激情、创新的思维、不懈的努力，把酒店的明天经营的更加辉煌!一年来，酒店始终坚持“宾客至上”的服务宗旨和“以人为本”的经营理念;以“建精品、创品牌”为已任;秉承“合作、开拓、高效、超值”的酒店精神;不断深化改革，拓展市场，锐意进取，勇闯难关;凭借优良的设备设施、优质的服务管理、先进的企业文化和优秀的员工队伍，树立了良好的企业社会形象，在激烈的市场竞争中不仅站稳了脚跟，也创造了良好的经济效益和社会效益，逐步形成了自己的品牌形象,成为白银酒店业中一支不可忽视的力量。一年来，酒店成功地接待了省第十三届全运会和第九届残运会，通过制定接待方案，强化卫生安全检查，开展“问一声，扶一把，帮一手”等活动，出色的完成了市委市政府下达的接待任务，羸得了广大运动员、教练员、裁判员和记者，特别是残运会人员的赞誉，羸得了社会各界的好评，使盛源国际成为参加全省餐饮业现场会的二十家酒店之一。一年来，酒店成功地接待了《爸爸去哪》、《咱们分手吧》两个来银的攝制组，著名演员、歌星、运动员陆毅、黄磊、吴振宇、曹歌、杨威、迟志强、金粮、王靖云先后在酒店下榻并对酒店予以很高评价，使盛源国际名播京湘。

一路凯歌，一路风尘。酒店自开业以来，并非一帆风顺，而是经历了各种困难和艰辛。但我们盛源人以其昂扬的斗志、饱满的精神、携手并肩地走出了一条具有盛源特色的发展道路。现在，酒店的管理能力日趋成熟，服务质量不断优化，知名度日益提高，经营业绩逐步好转。对此，我衷心地向帮助、扶持酒店的各位领导、各位同仁、各位朋友和酒店的全体员工道一声：谢谢大家!

十年风雨身后事，策马扬鞭向前看。展望未来，我们坚信，有全体员工的无私奉献和团结，有社会各界新老顾客朋友的垂青和关爱，盛源国际大酒店一定会更加壮大，我们的明天会更加美好!

最后，祝在座的各位身体健康、生活愉快、事事顺心! 谢谢!

光阴荏苒，岁月如梭，伴随着又一季冬阳艳阳，某某大酒店迎来了她十周岁的生日。在此，我谨代表某某大酒店向多年来关心、扶持某某大酒店成长的各级领导致以崇高的敬意!向为某某大酒店提供过帮助的社会各界朋友表示诚挚的谢意!同时，向为酒店发展付出了辛勤汗水的全体某某员工表示最亲切的问候!

十年来，某某大酒店始终坚持“宾客至上”的服务宗旨和“以人为本”的经营理念，不断深化改革，拓展市场，锐意进取，勇闯难关，凭借优良的设备设施、优质的服务管理和优秀的员工队伍，在激烈的市场竞争中创造了良好的经济效益和社会效益，赢得了顾客的一致好评和同行的高度认可。原创：.

十载风雨身后事，策马扬鞭向前看。展望未来，我们将紧紧抓住千帆竞渡的盛世良机，顺应市场经济发展的大潮，进一步发扬“敬业、责任、创新”的企业精神，完善“情满某某，舒适家园”这一主题，不断提升某某品牌的美誉度。

我们深信，在各级领导和社会各界朋友的大力支持下，通过全体某某员工的努力拼搏，某某大酒店必将再创辉煌，为我市经济发展做出更大的贡献!

先生们，女士们：

今天我很荣幸能与来自各届的朋友一道，共同在这里见证----酒店的十周年盛典。在这里，请允许我以个人的名义，并代表---镇政府各部门，向---酒店的全体员工致以最诚挚的祝福，并祝愿---酒店始终宾客盈门，生意长兴!在过去的十年里，---酒店一直在见证着我镇方方面面的迅猛发展，以及发生在我们身边的日新月异的变化;而作为我镇的第一家四星级酒店，-也为我镇的经济建设做了不少贡献，此外，她为提高我镇的酒店服务行业的整体水平，带动周边区域第三产业的蓬勃发展也起到了很好的带头作用。

我们很高兴地看到，十年时间过去后，---酒店服务越来越周到，服务水准也越来越高，这一点从在座各位的笑容中我就能很深切地感受到。俗话说：十年磨一剑。愿---在经历十年修炼后能凭借其更加优越的服务，更加温情的关怀，更加吸引人的酒店文化，以及更加专业的服务员队伍来笑迎来到我镇的各方投资经商人士或是旅游观光客人，从而为提高--市特别是我镇的文明形象，做出其积极的贡献。

最后，再次热烈祝贺---酒店的十年吉庆!我也非常期盼着贵酒店的二十周年、三十周年庆典， 到那个时候，我一定还来!谢谢!

第十周工作总结(篇5)

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

当炎热的夏天悄悄来临，新的一周正向我们走来。此时，面向鲜艳的五星红旗，我们每一个同学都应该以饱满的精神迎接新一周的到来。

上周，在全校师生的共同努力下，学校整体工作情况良好，教育教学秩序正常稳定。周二、周三两天来自第一师范的一百四十多名见习老师来到我们的校园，和同学们一起听了很多老师的课。周五全校进行了期中考试。现将上周值周工作总结如下：

1、上周为了迎接周五的期中考试，同学们和老师都在努力的复习，校园学习氛围十分浓厚。

2、在值周工作中，老师发现了你们在进步：走在学校的路上，你们更懂礼貌了，见到老师，会停下脚步，向老师鞠躬问好；在教学楼里，你们的脚步更轻了，说话声音更小了。你们的`进步还有很多很多，希望在接下来的时间里，你们都能每天进步一点点。

3、卫生值日的同学岗位明确，工作到位，不怕脏，不怕累，为大家创造了整洁，优美，舒适的生活及学习环境。

4、课间操和体育课的时间，同学们积极快乐地学习健美操，既强健身体又愉悦心情。

5、上次的眼保健操比赛之后同学们的眼保健操做的比以前规范了，真正做到了爱眼、护眼。

以下是一些不足：

1、总是有同学乱丢校服、牛奶卡、红领巾，同学们要注意保管好自己的东西。

2、偶尔看到脚边的垃圾没有主动去捡起。

3、下雨天总是有很多同学在有瓷砖的地面上滑行，很危险。

总结完毕，谢谢大家！

第十周工作总结(篇6)

高举习近平新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，全面贯彻党的十九大精神，按照教育局确定的“补短板、强内涵、增品质、创一流”的工作思路，落实“九个从严”的要求，党员干部教师以身作则，从严治教，扎实工作，锐意进取，圆满完成了上级交给的各项任务和学校的工作目标。

一、强化学习，不断提升政治素养

坚定理想信念，全身心投入到学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神中去，进一步牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，始终坚持爱党护党为党，始终保持生命不息、奋斗不止的精神状态，积极开展学习实践活动，按照党建工作计划，坚持党员学习制度，组织党员、积极分子学习有关党建的文章，学习优秀党员的先进事迹，广大党员干部积极分子提高了认识，明确了目标，鼓足了干劲，做出了表率。

二、强化责任，不断提升履职能力

（一）责任意味着使命，有了责任感才会敬业奉献、主动负责、敢于担当。一年来，我们学校的领导班子，始终秉承“团结、敬业、责任、担当”的理念，积极履行职责，以身作则，勤奋工作，始终做到三个坚持：一是坚持教师本色。我校领导班子有三位同志除了负责党办、德育、教务工作外，还兼任着班主任和教学工作，从不叫苦叫累。二是坚持学校大局为重，个人服从集体，不计个人得失，天天早来晚走，全身心投入工作。三是坚持深入第一线，除了完成个人第一线教学任务，还带头作课、巡课、听课、评课，积极组织参与校本教研活动。我们的领导班子凝心聚力，敬业奉献，责任担当，业务突出，这是我到十小工作近一年来看到的真实写照。

（二）坚持抓师德建设，发挥师表作用。开展师德师风专项治理工作，加强师德师风建设，制定师德建设方案，签订师德责任书，将育人工作作为考核教师的一个重要指标，要求教师热爱学生、严谨治学、敬业爱岗、乐于奉献、廉洁从教，杜绝有偿家教和微腐败，工作中一言一行堪为师表。高度重视先进典型选树工作，注重发挥先进典型的激励、示范和导向作用。要大力宣传典型的先进经验和先进事迹，积极在全校形成学习先进、崇尚先进、赶超先进的良好氛围。JK251.COM

三、强化管理，不断提升办学实效

（一）坚持抓好德育常规工作，强化养成教育。进一步开展五个教育和知讲守规矩活动，我们从常规抓，从小抓、抓小事，通过教育和训练，促进学生自觉性、独立性、自制力等良好个性品质形成。开展践行社会主义核心价值观、《小学生守则》、《中小学生日常行为规范》等内容的学习和讨论活动，引导学生把规范内化为自觉的行为。

（二）加强校园环境和学校文化建设。今年投资50多万元，改善办公条件，美化绿化校园环境，修建录播室，硬化运动场地，布置文化墙和楼道走廊文化。利用好学校优美的环境，推动校园文化建设，传承学校精神，进一步提升办学品位，优化育人环境，提升学校育人功能，努力营造了“诚、爱、勤、勇”的学校文化。

（三）完善校本教研制度。继续发挥教研组的作用，教研活动坚持定时间、定内容、定发言，落实教研组活动的实效性，发挥团队优势，探索教学中“五个有效”(教师有效组织、有效指导、学生有效参与、有效体验、有效练习)的途径和方法，坚决摒弃松松垮垮、夸夸其谈、表里不一等陋习，切实解决教师在自身教学实践中遇到的问题。通过骨干教师作示范课，人人作一节好课活动，及时了解课改的实施情况，不断发现问题、解决问题，适时调整和改进课改实施的思路和策略，使校本教研真正走上了“规范化、制度化、常规化、常态化”的轨道。

（四）注重教育，抓好常规，增强学生安全意识

我校在加强安全防范工作的同时利用各种途径教给学生安全常识。在工作中努力做到“五依托”：以《中小学安全须知》、《中小学生自我防范安全常识》等为依托；以国旗下讲话和晨会讲话为依托；以班队活动课为依托；以校园宣传工具为依托；以《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》为依托，把安全工作抓紧、抓深、抓细、抓全面，从而认真细致地做好学生的安全教育工作，努力提高学生的思想认识，使学生从教育活动中学到必要的安全知识和本领，提高学生的安全自护自救能力。 

四、强化自律，不断提升廉洁境界

每个人在思想上高度重视，用心参加集中学习、群众讨论。透过区中小学劳动教育基地原会计挪用公款一案，深深的明白，他挪用公款是由于本人利用职务之便和财务人员互相监督不力造成的，他们无视党纪国法，目无组织纪律，弄虚作假，欺上瞒下，独断专行，腐化堕落，不仅仅严重败坏了党风政风，而且使国家利益遭受了严重损失。透过警示教育活动，使我清醒地认识到身上担负的历史使命，深刻领会党中央在党的廉政建设中的深谋远虑，全面增强对拒腐防变的认识，提高自身法律法规的学习潜力，提高自身的防御潜力、提高自身的保护潜力，做到不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害。加强思想改造，树立牢固正确的世界观、价值观、人生观，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，做到自重、自律、自警。

五、强化反思，不断发挥“领头羊”作用

通过自省反思，发现学校工作有很多不足。比如，我校工作人员少，而各项工作任务非常繁重，在党员干部中普遍存在以干代学、以业务代替理论的现象，班子成员中也存在重业务轻党建的现象，对业务工作思考多、管得多、出场多，对党建工作谋划少、抓得少、露面少。针对这个问题，学校党支部将继续强化对党建重要性的认识。坚决纠正部分同志重业务、轻党建的错误思想。在加强党的政治、思想、组织、作风、纪律和党风廉政建设的同时，更加注重发挥“领头羊”作用，牢记职责，勇于担当，确保抓党建认识到位、精力到位、工作到位，把组织交给的任务当成事业，不计名利、脚踏实地干好，确保党建工作和业务工作，协同推进，共同发展。

第十周工作总结(篇7)

老师、同学们：

大家早上好！

在忙忙碌碌中，我们不知不觉度过了本学期的十五周，上周在校领导的关怀支持和同学们们的配合下，顺利完成了安排的各项工作。下面我代表上周值周小组对上周工作做简单的总结。

一、大事回顾：

1、迎接省级实验教学复验。上周周三省级实验教学专家组一行，在各级领导陪同下，来我校进行了实验教学复验。在全校师生的共同努力下，顺利通过省级验收。在这项工作中，尤其是我们的理化生老师和部室管理员之前做了大量的工作，对他们的辛苦劳动表示感谢。

2、各教研组继续进行学科听评课。根据教务处安排，上周各教研组继续听课、评课。有乔老师、张老师等几位老师上了示范课。上课的老师都做了精心准备，每位老师都体现了自己的教学特点，发挥了自己的教学水平。通过这项活动，同学科老师相互交流、相互学习、共同提高。对我校教学质量的提高起到了促进作用。

3、经典诵读活动。继承弘扬中华传统文化是我们的责任和义务，上周周三，学校组织了全校性经典诵读活动。每个班都展现了班级风采，经过评选，九年级二班和七年级被推选参加区级比赛。

二、存在问题：

尽管我们做了大量工作，但在我们学生中还存在一些不尽人意的地方，具体表现有：

1、学生中带手机现象屡禁不止。这个现象许多老师都不同程度的强调过，各班主任老师都禁止过，但通过上周检查，发现学生中带手机的大有人在，这严重影响了课堂教学和学生学习。

2、卫生打扫存在死角。由于上周停水，厕所卫生打扫差。希望同学们能自觉维护和保持厕所洁净。

三、温馨提示：

1、天寒地冻，请老师、同学们注意保暖，注意来回路途安全。

2、本周是第十六周，临近期末，请同学们在学习新课的同时做好复课，力争期末考试取得好成绩。

经过综合评比先进班集体为九年级二班。谢谢大家！

第十周工作总结(篇8)

一：国内大事

1、12月8日，中欧领导人举行第七次会晤，双方一致表示将共同努力，不断充实和发展中欧全面战略伙伴关系。

2、******会见德国总理。

二：校内大事

1、周四 全镇语文教师参加教研活动。

2、周二 下午英语教研活动

全体语文教师听方利民老师的专题讲座

3、周三 学校办学水平督导团来我校验收

4、周二晚上 部分教师参加课件制作培训

三：存在问题

1、中午食堂纪律不好，主要表现在没排队吃饭。

2、等车同学没排队等车。

3、包干区卫生不够理想。

四：四项竞赛

推普 301 404 502 503

纪律 103 302 403 604

勤学 203 404 401 504

卫生 601 603 505 102

第十周工作总结(篇9)

上一周在学校领导的重视下，在老师的支持下，在值周员的共同努力下，圆满完成了第十一周的值周工作，现将值周工作总结如下：

一、上周大事：

1、全体同学进行期中质量检测。

2、全校老师进行阅卷评分工作。

二、上周存在的特点：

上周从总体上来说，是紧张的一周，又是收获的一周，具体有以下几个特点：

1．全体老师带领同学们进行紧张复习，早读井然有序，书声琅琅，晨读效果好，复习效率高，展示出我们三中学生良好的学习风貌。表现好的班级有：九年级4班、8班；八年级2班、8班；七年级2班、6班。

2、午饭后，绝大部分的班级纪律很好。班主任下班及时，班干部的管理能力很强，学生自觉性很强，能按照常规有序活动。表现好的班级有：九年级5班、7班；八年级1班、5班；七年级4班。

3、时值秋冬季节，树叶纷飞，每天早上，各班值日生打扫清洁也很及时、仔细，校园的卫生总体较好。表现好的班级有：九年级3班；八年级3班；七年级5班。

4、校园的考试风气也很浓厚，学生体现了互相竞争，相互学习的氛围，使上周考试既考出了真实水平，也查找出了问题，相信在后半学期我们能对症下药，努力提高自己的成绩。

三、上周存在的不足：

1、各班的室内外卫生都能及时打扫，卫生的保洁意识不强，希望引起全体同学的注意。尤其是考试结束后，各考场的垃圾比较多。

2、放学路队存在不文明的现象。有的学生来校进校门口不自觉下车，有的同学放学后，急于回家，横冲直撞，不听值周老师劝阻。为了我们的安全，请同学们务必要慢行走好。

通过上周综合评比，纪律优胜班为：九年级班八年级班七年级班卫生优胜班为：九年级班；八年级班；七年级班；文明宿舍为：

请以上班级的班长和文明宿舍社长上台来领流动红旗！值周工作总结完毕！谢谢大家！

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2025公司十周年讲话稿(汇编十九篇)

在充满活力，日益开放的今天，用到发言稿的地方越来越多，发言稿的写法比较灵活，结构形式要求也不像演讲稿那么严格，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。那么发言稿一般是怎么写的呢？下面是小编整理的公司周年庆董事长发言稿（精选19篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

公司十周年讲话稿 篇1

各位嘉宾，各位同事：

大家好！

十年风雨坎坷，十年传承跨越，十年的并肩携手成就了公司的今天。

成长的道路离不开伙伴的紧密合作，朋友的大力支持。饮水思源，xx公司初创时期，是来自我的家庭、父母和朋友的鼓励与支持让我迈出了成功的第一步。

公司十年成长的路上，和公司一路同行的伙伴是今天参会的所有代表。xx年公司成立，公司同市xx局签下第一份40平方的`房屋租赁合同，到现在拥有100%产权的现代化工业园区、500万套年生产能力的xx天宇公司，我们就如“xx”一样疾驰遨翔；政府领导的开明开放的创业环境帮助公司实现历史的飞跃；而xx年xx公司的成立是公司发展史上的一个里程碑；xx年农发行注入600万流动资金好像冬天里的一把火，为我们的成长带来了更大的力量和光明；xx年xx工业园区的投产，使公司在行业内拥有一席之地，交通银行、合作银行、担保中心，我们的金融界的老朋友，一如既往地支持着我们。你们给予了xx公司充分的信任，你们都是公司成长之路上相濡以沫的伙伴，没有你们的信任与支持，就没有公司的进步。

在这里，我更要感谢的是来自全国的加盟商，对公司十年如一、不离不弃的支持，正是有了你们的厚爱与激励，公司的业绩才一年年攀升，面貌才一年年焕然。当然同样要感谢还有来自全国各地的供应商的代表，你们和公司加盟商一样重要，还有媒体的朋友。

同样让我感动的还有公司的所有员工，十年来辛勤地付出、无私地奉献，他们的家人，一直默默支持而毫无怨言，还有我们的各位创业同仁，十年来大家并肩作战、风雨同舟、患难与共、团结如一。我们的管理团队，恪尽职守、兢兢业业，你们是公司最宝贵的财富，是公司继续前进的无尽动力。在这里，我还要感谢那些曾经在公司工作过的同事们，你们为公司曾经做出的贡献，同样会永远铭记在公司人的心中！

今天，值此公司x周年之际，向多年来给予公司关心和支持的所有领导和朋友们，向多年来为公司做出贡献的全体同仁，致以深深的谢意！

公司十周年讲话稿 篇2

尊敬的各位领导，各位乡亲：

大家好！

今天，我们在这里欢聚一堂，参加xx群英堂光复xx周年的盛大庆典活动。首先，我代表xx向xx群英堂全体同仁表示热烈祝贺，向在百忙中光临庆典活动的领导和来宾，致以崇高的敬意！

xx群英堂历史悠久，名声远播，主要传授南派功夫《洪家拳》。洪拳是中国传统武术流派之一，起源于明清时期，素以洪马扎实、桥手刚劲、套路简明等为特点，是广东五大门派之首。xx群英堂广收门徒，在传道授业中兼重文武双修，宗旨是向宗亲族人传授武术，强身健体，御盗抗匪，同时兼练南派舞狮技艺，弘扬国粹。

由于历史等原因，xx群英堂曾有一段时期停办，后来在老一辈武术师傅的努力下，先贤的传统文化和武术精神得以延续，并一代代传承下去，如雨后春笋般茁壮成长，日益兴旺开来。

多年来，xx群英堂以发扬传统武术为己任，桃李遍天下，培育了众多的精英后辈和能人志士，为我村人才培育和文化建设，做出了重大贡献。

光阴似箭，日转星移，转眼间迎来了xx群英堂光复xx周年的'日子。xx群英堂在过去30多年的发展和取得的成绩是大家有目共睹的。今后，我相信，在各级领导一如既往的关心支持下，在各界善长仁翁的热心帮助下，xx群英堂一定会基业长青，将传统文化继续发扬光大。

最后，祝庆典活动圆满成功！祝各位领导、各位嘉宾身体健康、万事如意！

谢谢大家！

公司十周年讲话稿 篇3

尊敬的各位嘉宾、导师、家人们：

大家晚上好！

金秋送爽，盛世延年。今天，是聚海公司成立四周年的喜庆日子。在美好的收获季节，我们迎来了聚海四周岁生日。在此，我谨代表公司董事会向光临本次晚会的各位嘉宾、各位家人表示最热烈的欢迎。

看到来自世界各地的几百位嘉宾、朋友以及家人们在此欢聚一堂，把酒言欢，我心里的激动，难以言表。

回望聚海自20xx年成立以来走过的四年坎坷艰辛征程，以及在奋斗过程中汲取的美好收获，我们心中饱含感动与激情。2010年，团结友爱奋进拼搏的聚海家人们又取得了较大的成果，为充满希望的辉煌未来积极谋划并付之行动，我们前进的步伐一直坚定而充满力量。

企业教练技术是一门年轻的技术，在全球范围内来看，也不过才短短15年的发展史。但正是这门年轻的技术，却拥有广泛的社会影响力，并能发掘企业的`生产创造潜力。近些年来，这个国际潮流也逐渐把东风吹向中国市场。这里，有大片的本土企业需要成熟而完善的管理理念，他们依然保有传统古板的管理思维套路。他们渴求变化，渴求找到能够让企业腾飞的有力羽翼。

四年前，作为行业的前瞻者和领航人，聚海公司眼光独到，以撼动人心的魄力和勇气，拾起了这个伟大而光荣的梦想。

20xx年，聚海公司从无到有，以虔诚努力的姿态蹒跚学步，虽稚嫩而不畏惧。从成立那天开始，我们就把“支持企业成长，打造卓越人生，为构建和谐社会而努力奋斗”作为公司的社会使命，以“汇集世界文明，融合东方智慧，支持个人成长，品味优质生活”为己任，为我国的企业，尤其是民营企业的管理技术提供强大的智力支持，立志把聚海打造成中国心智成长第一品牌，引领广大企业走向共同发展进步的蓝海。

20xx年，我们步伐稳健，大力整合行业资源，形成自己的独特优势与品牌辨识，市场版图不断拓展；20xx年，我们腾飞扬帆，借奥运东风，创聚海事业。5月，西安聚海分公司盛大开业；10月，东莞聚海分公司隆重揭幕；长沙、广州、深圳??各地的分公司也如雨后春笋，一个个成长起来。除了拓展市场之外，我们还对开办的精品课程进行持续强化，产品线得到延伸，产品组合丰富而多元化，市场需求得到较大满足；20xx年，我们迎来了聚海三周年，相较之前两年，这一年我们有了一个跨越式发展，不但公司业绩突飞猛进，公司内部管理也逐步走向规范化，人才架构也得到了完善和补充，公司的发展迈上了一个新的台阶。20xx庚寅年走到现在，聚海公司又三喜临门，香港导师学院宣布正式成立了，业内第一本行业杂志《企业教练》成功创刊面世了，我们的卓越导师Rose为领队的完形班学员也踏上了世界屋脊。

企业的发展壮大，不仅靠品牌的力量，更需要客户的口碑传播。短短四年下来，我们取得了以上这些优异成绩，离不开各位企业家的大力支持与信任，更离不开聚海家人们辛勤的汗水与日夜的拼搏。

这次的四周年生日庆典晚会，不仅是我们为了纪念一路风风雨雨的精彩征途，更是为了犒劳所有奋斗在一线，坚持在工作岗位的聚海家人们。没有你们，就没有聚海的成长与发展；没有你们，就不会有有优质的服务与体验；是你们，让聚海的今天比昨天更辉煌，明天比今天更出彩。我谨代表公司董事会对你们的辛勤努力表示衷心的感谢。

精彩还在延续，新的奇迹在酝酿诞生。我们要意识到，四周年生日庆典不只是对聚海成长往事的一次回顾与总结，更是我们新航程的起航港口。阳光总在风雨后，前行之路拥有梦想也充满着挑战，市场竞争愈发激烈而残酷。全体聚海家人们要继续发扬坚韧不拔的毅力和百折不挠的精神，脚踏实地、精诚协作、锐意进取，让我们与在座的各企业家和社会精英们共谱未来和谐发展的新篇章。

最后，预祝今天的庆典晚会取得圆满成功。再次向奋斗在一线、付出辛勤劳动和汗水的全体聚海家人们表示衷心的感谢，祝大家玩的开心愉快！

公司十周年讲话稿 篇4

尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同事们：

大家上午好!

今日，我们相聚在一起，共同庆祝皇家壹号一周岁生日。在此，我谨代表皇家壹号国际会所向关怀、支持皇家壹号成长的各级领导致以崇高的敬意!向为皇家壹号供应过关心的社会各界朋友表示真诚的谢意!同时，向为皇家壹号进展付出了辛勤汗水的全体员工表示最亲切的问候!

一年来，我们秉承“古典、尊贵、奢华、舒适”的企业宗旨和“独享礼遇、以客为尊”的经营理念，发扬“皇家壹号人”吃苦耐劳的拼搏精神，齐心协力，团结全都，并肩奋斗，最终迎来了今日的累累硕果。使皇家壹号国际会所的品牌形象日益提高，为企业的长期进展打下了坚实的基础。

回首过去，让我们将昨日的成果变为今日新的起点;展望将来，今日更是明日奋进的动力。在今后的`日子里，我们决心以更加饱满的热忱投入到工作中，坚固地树立爱岗敬业，无私奉献，爱店如家，同舟共济的精神，为皇家壹号的兴盛发达做出更大成果。

最终，祝愿我们的企业明天更加奇特!祝各位领导、各位同事身体健康，万事如意! 感谢大家!

公司十周年讲话稿 篇5

尊敬的领导，亲爱的同事们：

上午好！

火红的六月，充满激情、饱含希望，百花竞放、正是我们放飞理想，成就未来的大好季节。

奋进的团队，充满活力，开拓进取，昂首阔步，正是我们奋力拼搏，成就梦想的黄金时机。

今天，xx营销策划有限公司迎来了六周岁生日，过去的六年，是起好步、开好局、极不平凡的六年，是公司经营经受大考验、大磨练的六年，更是公司发展蒸蒸日上，取得可喜成绩的六年。面对复杂多变的市场形势，公司全体员工上下同心，砥砺奋进，实现了一个又一个奋斗目标，创造了一个又一个行业奇迹！让我们公司始终勇立市场潮头，成为了行业的榜样标杆！这些成绩的取得，凝聚着公司广大员工的心血与汗水，饱含着在座各位的辛勤工作和聪明智慧。

六年创业，六年奋斗，六年耕耘，六年成长。在六年的发展过程中，我们历尽了创业的艰辛，使企业由小到大，由弱到强，走出了一条独具xx特色的创业之路。xx能发展到今天确实来之不易，xx的发展壮大，离不开我们的员工敬岗爱业，尽职尽责。公司自成立以来，从金象国际的顺利交房，到海城半岛国际的'盛大开盘，更是离不开万总的正确领导和大家的共同努力。这才使我们做到了：适应市场，准确定位，开拓市场，提升资本，把握市场，稳中取胜，积累经验，逐步扩展。

回顾六年的历史,对xx来说，也只是战略构架的基本完成。摆在我们面前的仍有无数尚待克服的难题和更多新的挑战, 仍然需要我们以饱满的激情去应对,我们要坚持走艰苦创业之路,倍加珍惜这来之不易的今天。

在激烈的市场竞争中，公司的生命在于创新。我们提出百年xx的口号，就是要不断创新，永葆公司青春。我们要积极探索，走可持续发展的道路。在公司内部我们要逐步建立健全现代企业管理制度，努力塑造现代化学习型团队。在房产开发工作中我们要积极进行科技创新，以人为本，在销售技巧、销售目标等方面引进吸收先进理念，打造一流的销售团队。在xx发展新的征程里,我们要进一步转变观念, 以坚忍不拔、百折不挠、勇于创新的精神，以更多的智慧和勤奋，把xx发展成为具有雄厚实力和充满生机的新型房地产营销策划企业。

最后，望我们携手并肩，共创xx灿烂的未来！谢谢各位！

公司十周年讲话稿 篇6

尊敬的来宾、尊敬的林董事长，女士们、先生们：

今天，我们很荣幸再次相聚在康年皇冠花园酒店贵宾楼，来庆祝达投资管理公司正式运营1周年。在此，我受公司董事会委托，代表董事会和公司全体员工，向前来参加周年庆典的新老朋友们致以诚挚的问候和良好祝愿，对你们的光临，表示热烈的欢迎!

达投资管理公司，是经xx省工商局登记注册成立运营的一家专业性投资管理公司，去年1月份开始，在xx大酒店8楼租下了100多平米的办公室，林董事长运筹帷幄，率领我们迈开了征程的第一步，第一批员工到岗，成为了达第一批投资人。整整一年过去，我们从租赁的办公室发展到现在拥有自主产权物业3000平米的规范专业办公场所;工作人员也从最初的几位成长到一支40人专业人士组成的专业管理队伍。投资项目涉足到“现代海产技术繁殖、现代农业种植养殖、休闲养老产业综合开发、精密仪器研发与制造”等与发展国际旅游岛国家政策相符的几大领域。这为我们的未来发展点奠定了坚实安全可靠的人才基础和信心。

一年来，公司围绕着“项目风险把控与投资安全保障”这个主题不动摇，推进安全经营和风险防范主体战略，践行了“有效经营、强化管理，控制风险，谋求安全”的发展思路，开启了达投资创业起步发展的主旋律。一年来，从最初开始的几位投资客户、到现在的几百家对我们的信任，正是这份信任支持着我们达人放开手脚迈过一个又一个难关，带领着达团队健康成长与发展。这些都离不开在座每一位投资客户朋友的大力支持和热心关爱，在此，向你们表示诚挚的谢意!一年来，林董事长率领我们这支虎狼之士驰骋在xx大地，穿梭于四川、重庆、河北、安徽、江苏、上海、广东等大江南北。带着豪迈的创业精神南征北战、奋勇拼搏，在市场不断变化的惊涛骇浪中牢牢地把握了正确安全的发展方向。关于项目投资，董事长不止一次次的对我们说：融资项目风险有多大，风险点在哪里，能否掌控，如果没有百分之百的风险把控能力，咱宁愿放弃也不能冒险去做，咱们投进去的都是血汗钱，投资人的钱更是血汗钱、甚至是养老保命的钱，咱们更得慎重、负责。这就是我们的领航人——勤奋而又务实的林董事长!正是如此，经过一年来的资本运作，涉足到的项目全都是与发展国际旅游岛国家政策相符的几大领域。一年来，在复杂变化的市场经济条件下，我们的投资项目做到了零风险把控。感谢您——林董事长和你率领的管理团队，这正是达投资管理稳健发展的核心价值所在!

关于当前中国经济减速下行的性质和趋势，我们认为它具有自然减速和周期减速的双重特征，而周期因素是在短期内带动经济下滑更为主导的因素。今、明两年是“”规划收官和“十三五”开局之年，是中国经济平稳转入新常态的窗口期，也是新旧增长动力和发展方式转换与接续的关键时期。宏观政策需要顺应目前调整的趋势，坚守底线，把握好时间窗口，将经济下行波动控制在较小范围内。并会在未来5年内仍会以7--8%的中速增长。在新增长平台确立之前，宏观政策要继续坚守底线，坚持“速度服从质量、改革释放活力”的原则，避免经济大起大落，确保经济运行如期平稳转入新常态。并对投资可能出现的超预期下滑做好相关预案;加快重点领域改革，在增速回落中积极培育经济增长新动力。

民营金融事业的发展，国家政策不止一次的给予鼓励和支持。就在这样和谐发展的大环境下，最近出现了与大环境不太和谐的现象发生，合肥、兰州等城市出现跑路现象，给投资人带来了灾难、给行业与社会带来了极其恶劣的.负面影响。大乱才得以已大治，请相信，最高法院已经出台对“欠钱不还”的失信人员进行强制执行、公布黑名单、不许购买机票、不许住商务酒店，限制办理信用卡和贷款;请相信政府肯定会从快从重从严规范民间金融市场、打击这些违法乱纪行为，来保护投资人的合法权利。请坚信，我们达投资管理这个平台永远是属于咱们大家的!我们将一如既往的为您服务!

1月4日考察深圳互联网深圳前海银行是说，“微众银行一小步，金融改革一大步。互联网金融闯出了一条新路子这能倒逼传统金融加速改革，给你们一个便利的环境，温暖的春天。”诚然，允许民营企业开办中小银行和金融机构，让民间资本以独立身份进入银行业，标志着银行业全面深化改革的开始。扩大金融业对内对外开放，已经成为了大势所趋。允许具备条件的民间资本依法发起设立中小型银行等金融机构，要“加快推进利率市场化改革”。对于民营金融机构来说，其风险控制的底线就是不能产生任何系统性风险。

(稳健发展)作为一家“对社会负责、对投资人负责、对员工负责”的达投资管理公司，将努力极寻求稳健发展、把控风险，为投资人缔造美好生活而不懈追求为己任，遵循“诚信规范、合法阳光”的经营宗旨，为投资者创造利益、为融资者创新价值、为辛勤而智慧的达员工谋福祉!

在猪年新春佳节到来之际，祝愿各位来宾、各位朋友，还有达投资管理团队：平安健康、吉祥如意!

公司十周年讲话稿 篇7

尊敬的领导，以及各位同事家人：

大家上午好！

非常开心这次能够和大家相聚一起，共同庆祝我们的公司x周年了！此时此刻能够站在这里我真的很开心，也很激动！因为能够在这样一个喜悦且庄重的时刻发表自己的感言，这是对我一次胆量的考验，也是我非常荣幸的一次经历。现在，我想怀着最激动的心情，祝福我们的公司周年快乐，希望你可以越走越远，让我们和你一同进步，一同创造出一天新的蓝天！

家人们，我想今天的每一人都是非常的兴奋且激动的，因为我们一路跟着公司走来，也在这条路上种下了属于我们的果树，而现在这些树也已经开始发芽，即将结果了。所以不管我们处在一个怎样的位置，一个怎样的环境中，我认为我们都是应该值得骄傲的`。因为我们所处的这个平台正在逐步的发光发亮，最终我也相信它可以更加的突出于这个社会，让更多的人看到它所发出的光亮。我相信这对于我们来说也是一次非常珍贵的经验，也是一次非常愉悦的旅行。

一步步走来，我们共同经历挫折，一起收获果实。我们一同享受孤独，也一同感受欢快。能够和大家在公司这个平台并肩前行是我莫大的幸运，也是我们一同的缘分。所以相聚于这里，我们也在这里一同承诺，再往后的时光中，让我们一起前行，一起努力吧！

岁月不老，公司也依旧往前迈步，我们作为企业的一员，也应该更加努力的往前走，更加努力的去突出自己的优点。只有每个人都变得优秀起来，我们的公司才能更加的闪耀，也能够在这个行业中占据一个主导位置。这是我们应该去追求的一个方向，也是我们应该去实现的一个目标。所以我们每个人要给自己树立目标，同时也要找到方法去进行跟进。这样我们才能够在这份事业上取得我们的成绩，取得我们的胜利！

亲爱的家人们，或许此时此刻我们都已经做好了准备，也已经开始向往接下来的岁月。这一份希望是我们前行的灯光，也是我们一路上的陪伴和追随。随意我们也必须在这漫长且短暂的岁月中去逐渐的实现我们各自的理想和未来！加油吧！亲爱的朋友，亲爱的同事，亲爱的自己，让我们一同出发，一同追寻胜利的旗帜吧！

我的演讲完毕，感谢大家！

公司十周年讲话稿 篇8

尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位同仁：

大家好！

在我们欢天喜地地迎来××公司营销十周年的庆典上，我代表所有营销伙伴和员工向一直支持和关注我们发展的各位领导表示最崇高的敬意和衷心的感谢！向一直支持我们的广大客户表示最衷心的感谢！谢谢您们！向一直坚持在中国人寿寿险营销道路上拼搏的所有营销伙伴和员工表示祝贺，祝贺大家所取得的成绩并感谢你们，你们辛苦了！

“送人玫瑰，手留余香”，我和我的同事们为从事这样的.工作而感到无比的自豪。十年来我和我的伙伴们，在寿险营销路踏出了一道道精彩的路程，十年的寿险营销让我们每天都感受着工作给我们带来的快乐和收获，更让我们高兴的是国家各级政府及领导不断地加大对我们的支持力度，我们到村庄、到工厂、到社区、到学校不再老吃闭门羹，到哪个部门义务举办讲座进都会得到广泛的认可，使我们顺利地完成中国保监会所提倡的“保险三下乡”工作。

每当听到各位领导对我们中国人寿以及对保险工作的支持与认可，我们倍感欣慰，特别是当我们的营销伙伴将一笔一笔的理赔款送到客户家中，看到客户那盈满眼角的泪水和颤抖的双手时，我们更深深感到我们所肩付责任的重大，同时我们的营销伙伴也都为自己能够选择这项能帮助众多家庭解脱困境的神圣工作而感到非常的欣慰。在这里，我和大家分享一个我自己亲身经历的理赔案件：那是一位大姐，为儿子投保了我公司的重大疾病保险，保额5万元。20xx年儿子不幸遭遇车祸而离开，大姐在痛失丈夫不到四年的时间里，又失去了深深疼爱的儿子。四年前大姐的丈夫因肺癌离开她，同时也把家里所有值钱的东西都带走了，给大姐只留下了六万元的债务，四年的奔波日子刚刚熬过，天又一次塌下了。当我将十五万元的理赔款送到大姐家中时，大姐手捧十五万元的现金痛哭长叹：丈夫、儿子都不管我了，我真没想到还有保险想着我，中国人寿真是我的大救星呀。

保险是一份真正的资产，保险不仅可以让失去亲人的客户得到心灵的抚慰，还可以给客户提供合理的理财规划和未来养老的后顾之忧。

我们在帮助客户的同时，也成就了我们自己，我们不会因为今天这些点滴成绩的取得，而放慢我们工作的脚步，我们将继续本着“造福人民，服务社会”的宗旨，奋力前行，努力战斗，继续提高我们营销员的服务品质，提高中国人寿的影响力，一路播撒爱心，为建立和谐社会而贡献我们的一份微薄的力量。

最后我代表全体营销伙伴再次感谢各位领导的支持，感谢广大客户的信任！再次祝愿您身体健康、事业兴旺，好运常在！

再次感谢！

公司十周年讲话稿 篇9

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！

今天是我们公司十周年的庆典，时间过的真是快啊，转眼之间十年就过去了，我们公司现在的发展已经是很好的。只有老员工才知道我们公司刚刚创立时是什么样子的，那个时候真的是非常的艰辛的，但好在我们公司已经度过了最为艰难的时期，现在正在往好的方向发展。公司能够有今天这样的成绩是离不开公司全体员工的努力的，在这里我代表公司的管理层对各位的努力表示感谢。

我们公司从创立之初就一直执行xx的理念，在座的各位应该都是非常的清楚的，也是这个理念让我们公司走到了今天。希望在之后大家能够做到不忘初心，努力的前进。在工作的过程中，一定要牢记这个理念，认真的去对待我们每一天的工作。在工作中一定要时常进行反思，这样才能够去发现自己的问题，同时也要听取他人的意见。若是一个人一直沉浸在自己编织的美梦里，是不可能会有进步的，不止是在原地踏步，很可能还会退步。自己如果想要往前走的话不进步是不行的，只有自己变得更优秀了才是在往前走的。努力的去工作对自己也是会有帮助的，在工作的过程中能够学到更多的东西，让自己的能力得到提升。

虽然现在公司的发展已经进入了一个相对平缓的阶段，但我们还是要继续的努力的，若是我们一直都没有进步的话，是会被后来的人超越的。我向来是对工作努力的员工比较的有好感的'，所以也希望大家之后也能够继续的努力，让我们的公司能够一直向前走。大家在工作的时候应该要积极主动一点，要自己去找工作做，这样的人才会有进步的。就拿我自己举例子吧，我就是这样的一个人，所以我才能够一步一步的走到今天，我能够做到这个职位，今天能够站在这里发言，都是我自己付出了很多的努力才得来的。我想对你们说的是，要为自己拼一把，只有自己的工作能力达到了一定的高度，在机会来了的时候，才能够抓住机会。

十年，我们每个人又有多少个十年呢。这一个十年我们取得了很好的成果，希望下一个十年我们能够再创公司的辉煌，也希望在座的各位能够陪着公司走过更多的十年。再一次的感谢大家为公司的发展付出的努力。

我就说到这里，接下来的时间交给你们。谢谢大家！

公司十周年讲话稿 篇10

三月的**，春暖花开，十岁的**，欢歌笑语。今天，在这个特殊的日子里，榜样精英高朋满座，新朋老友济济一堂。在这里，我怀着感恩的心，同十年来给予世纪**厚爱的各级领导，各位合作伙伴以及为公司付出辛勤劳动的全体员工一起，分享属于大家的光荣与梦想。

十年风雨坎坷，十年传承跨越，十年的并肩携手成就了**的今天。成长的道路离不开伙伴的紧密合作，朋友的大力支持。世纪**初创时期，是**移动的关爱与支持让我们迈出了成功的第一步，饮水思源，**也是河南移动十年来自始至终的坚定追随者。十年成长的路上，另一位和**一路同行的伙伴是诺基亚（中国）投资有限公司，九七年公司成立，**同诺基亚签下了第一份合同，十年来，从pd到nd到fd，我们就如“头文字d”一样疾驰，是诺基亚帮助**实现历史的飞跃。而同夏新公司的紧密合作是**公司发展史上的一个里程碑，xx年严冬季节代理的夏新a8好像冬天里的一把火，为我们的成长带来了更大的来力量和光明。此外，鹰泰让我们展开了三星飞翔之鹰的翅膀，索爱带我们用音乐手机叩开了新世界，联想给了我们对未来3g的想象，中邮普泰、我们的老朋友，一如既往地支持者我们。你们给予了世纪**公司充分的信任，你们都是**成长之路上相濡以沫的伙伴，没有你们的`信任与支持，就没有**的进步。在这里，我同样要感谢全省上千家客户对**十年如一、不离不弃的支持，正是有了你们的厚爱与激励，**的业绩才一年年攀升，面貌才一年年焕然。同样让我感动的还有**的所有员工，十年来辛勤地付出、无私地奉献，他们的家人，一直默默支持而毫无怨言，还有我们的各位创业同仁，十年来大家并肩作战、风雨同舟、患难与共、团结如一。我们的管理团队，恪尽职守、兢兢业业，你们是**最宝贵的财富，是**继续前进的无尽动力。在这里，我还要感谢那些曾经在**工作过的同事们，你们为**曾经做出的贡献，同样会永远铭记在**人的心中！今天，值此**十周年之际，向多年来给予公司关心和支持的所有领导和朋友们，向多年来为公司做出贡献的全体同仁，致以深深的谢意！

十年里，**完成了无数次的蜕变，变的只是数量和时间，不变的是我们心中的那份原则。“诚信”二字，平淡不过，处处可见，但**人坚持认为简简单单就是真，简单的东西能经受10年的考验，并不容易，平凡的要求能够做到一人如此、百人如此、千人如此，非常困难。**人没有华丽词语，只有“实在”的心意，真金不怕火炼，这也是我们为老客户铸就 999“金牌”的缘由。经过十年的努力，**的队伍扩大了，部门增多了，但我们希望下一个十年我们的效率不降低、服务更快捷，所以，在十周年之际，**人的字典里增加了两个字，那就是“高效”。服务无止境，满意永追求。

在岁月的长河中，十年不过是浪花一朵。对于发展中的企业而言，犹如逆水行舟，不进则退，从模转数到迎接3g时代的来临，通信业机遇与挑战并存，**公司会紧随时代步伐，与时俱进，与所有客户亲密合作，将我们的事业推向一个新的高峰。在新的征途上，**人将继续坚持十年创业精神，紧跟河南移动新业务大旗，做好众多厂家的物流服务平台，为众多客户提供更加快捷便利的服务。我们会在“以人为本”的原则指导下，不断改善员工的工作环境，为员工提供更大、更宽广的发展空间。

今天是我们共同的生日，是属于我们大家的盛会，**的脉搏将跳出最强的音符。相信十年后会有更多新朋老友相聚一堂，共同见证**的腾飞与梦想！相信在满饮下我们今晚的感恩与庆功酒后，**人转过身去又将会是风雨兼程，祝愿大家，祝福**，愿我们风雨同鑫，成就梦想！

二零**年四月八日，中信银行重庆分行迎来了它的七周岁生日！作为中信银行一名新来的青年职工，能够和大家一起庆祝中信银行七周岁生日，我感到非常高兴。中信的今天，是所有员工七年辛勤工作沉淀的结果。能在此与大家分享中信银行七年来各项工作所取得的丰硕成果，这让我对未来的工作拥有了美好的展望，拥有了十足的信心和力量。

我只是一名刚从大学校园走出来的学生，之所以叫学生，是因为我还有太多的东西需要学习，掌握。能够步入中信银行的殿堂，对于我来讲，是一件幸运的事儿。虽然我到中信银行的时间不久，但是，作为中信银行大家庭的一员，我每时每刻都能感到这个大家庭的温暖，我也为自己能为我中信事业的发展贡献出自己的一份力量而感到无比的自豪。人家都说干一行，爱一行。我想，既然我选择了在中信银行工作，我就要脚踏实地、一丝不苟地干好自己的工作，力争做一名优秀的职员。

进入中信以后，我有很多的感悟，记得有一句话是这样说的“麻雀虽小，五脏俱全”，虽然我们片区只是一个比较小的机构，但是我深知自己责任重大，因为每一个环节都起了非常重要的作用。换句话说：我们的中信银行只是森林中群鸟中的一支，让它飞上枝头做凤凰，是我们所有员工的心声。

怎样让我们的中信飞上枝头做凤凰呢？

我想，我必须从以下几个方面来要求自己：

首先，我认为，一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融合、协作、具有团队精神的集体氛围。现在我是中信的一员，我必须发扬自己的主人翁精神，与所有的员工协同工作，整体联动，促进中信业务的全面发展。

其次，在经济竞争日益激烈的现代社会，我们面临了更多的问题和挑战。中国加入世贸易组织，对我们青年职工的工作也出了更高的要求。及时补充业务知识对我们青年职工而言是进一步推动工作的需要。我们必须认真学习有关金融法律、法规、学习有关银行业务规章和业务知识，提高自身的业务素质。加强自身的业务理论学习，进一步提高业务水平和工作能力。

然后，要处理好与同事之间的关系，大家和睦相处，在工作中互相帮相互，互相指正，遇到不明白问题，要虚心请教，以取得共同的进步。

最后，作为青年职工，我们要有前瞻理念，不断开拓视野，努力学习和掌握网络知识和技术，自觉扬长避短，加强岗位技能训练，使自己既胜任本职工作，又很好地适应形势发展的要求，成为既精通本业又融通相关知识的复合型人才。

展望未来，我深感任重道远。七年只是历史长河的瞬间，七年后的今天又将是一个新的开始。我一定会继承和发扬老一辈银行工作者的优良传统，刻苦钻研、大胆创新，努力锻炼，成为一名技术骨干。在中信银行的主战场上发挥自己应有的作用，无愧于领导赋予的责任。我将在自己平凡的岗位上奉献自己的青春、智慧和力量，为中信事业的发展奉献一份光一份热。

另外，我要感谢中信银行的领导给了我这样一个平台，让我拥有展示自己的机会。同时也感谢你们给予我的所有关心与培养、帮助和鼓励，我一定不辜负大家的期望，做好自己的本职工作、尽心尽力、潜心钻研业务技能、忠于职守、做一名优秀的员工，为中信银行明天的发展添砖加瓦，因为我愿意与大家一起庆祝中信丰收的喜悦，一起开拓中信美好的明天，与中信一起成长。

最后，我要向中信银行送上我最诚挚的祝福：愿他在新的道路上取得更大的成就，创造更加辉煌的业绩，走向更加美好的明天。

衷心的祝愿：生日快乐！

公司十周年讲话稿 篇11

尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的先生们、女士们： 大家下午好!

今天，我们欢聚一堂，共同庆祝柏欣航健康国际集团创业13周年。在这激动人心的时刻，我代表柏欣航健康国际集团，向柏欣航全体员工、向关心扶持我们的社会各界新老朋友致以最衷心的感谢! 在这个特殊的日子里，榜样精英高朋满座，新朋老友济济一堂。在此，我怀着感恩的心，同13年来给予柏欣航健康国际集团厚爱的各级领导，各位合作伙伴以及为公司付出辛勤劳动的全体员工一起，分享属于大家的光荣与梦想。

13年风雨兼程，情洒神州;13年筚路蓝缕，春华秋实;13年让欣航人坚信——总有一种希望值得期待，总有一种烙印将被铭记。 回首过去的13年，我们克服了经验缺乏、资金紧张、人才短缺、销售市场难以打开等种种困难，公司经营实现了从不熟悉到熟悉，从不规范到规范，从初级到现代，从亏损到赢利的历史跨越，开创了市场高度认可、社会好评如潮的崭新局面。今年，柏欣航北京营运中心的成立，标志着柏欣航在事业版图拓展上又迈出了重要的一步。 13年的风雨坎坷，13年的传承跨越，13年的并肩携手，成就了柏欣航的今天。

感谢所有客户对柏欣航十三年如一、不离不弃的支持，正是有了你们的厚爱与激励，柏欣航的业绩才一年年攀升，面貌才一年年焕然。

感谢柏欣航的所有员工，13年来的辛勤付出、无私奉献，你们以企业为家，以事业为魂，以合作为荣，以奋斗为乐，共同践行了“诚恳做人、踏实做事”的企业核心价值观，共同创造了“诚实乐群开拓超越”的企业精神。是你们的前赴后继，努力奋斗，柏欣航才从幼苗成长为如今的参天大树。

感谢我们的各位创业同仁，13年来大家并肩作战、风雨同舟、患难与共、团结如一。

伟大的事业源于对人和事的责任，在中华民族五千年的历史长河中，“忠孝仁义”几经锤炼，成为了代表我们民族的文化底蕴和进步的精神支柱。柏欣航就是在中华民族“孝”文化的感召下，用自己的心，自己的手，自己的行动“关心老年生活，关爱老年健康”，实现作为人子之“孝”的'承诺和作为中华民族一分子的社会责任。

“多少事，从来急，天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕”。13年的诚挚牵手，13年的亲密合作，13年的用心播种，13年的风雨同舟，过去是历史，希望在未来!

我由衷地希望，在柏欣航下一个生日庆典，当我们再汇聚一堂，盘点中国老龄产业的新格局时，我们欣航人将呈上一份更优秀的答卷，让更多的新老朋友，共同见证柏欣航新的腾飞与梦想! 祝各位身体安康!工作如意!阖家幸福!谢谢大家!

公司十周年讲话稿 篇12

各位员工：

大家好！

今天是我们公司成立十周年我，这让我是准备了很久，想了想过去的十年有很多的事情，但是这些点点滴滴此刻也是不知怎么表达，我们公司走过的这十年是非常关键的十年，这十年来确实是在不知不觉的当中有了很多的变化，包括我们的员工慢慢的多了起来，包括公司的规模也是越来越大，十年做过的不仅仅是时间和岁月，更多的是成长和突破，过去的有很多的称之为规划的东西，现在我们也都实现了，这是一个突破，这是从一个节点到另外一个节点的跨越，十年的时间对我来讲是一段非常有意义的岁月，对公司来讲是成长，未来会有第二个十年，我们在当下应该为公司下一个十年目标努力。

这十年真的是感触很大，让我确实进步了很多，我也在布置不觉当中感受到了这一点，我相信大家都是有这样的感受的，我一直都认为这些都不是什么问题，公司在未来肯定会有更多的变化，现在和以后一定不是不一样的，变化是不断的出现，但是初心不变，我作为公司的董事，在这个位置上面是顶着很多的压力，我见证了公司的成长和发展历程，希望大家能够和我一起见证的公司的未来，在这十周年之际，我想大家都是有非常多的想法，这十年来有非常多的值得去回顾的，在xx这里我想大家都是能够感受到我们公司的文化，在这样的工作环境下面相信大家是有自己的想法。

未来还是会有很多事情是值得去思考的，公司的这十年是一段很有意义的经历，在这样的大环境下面确实还是有更多的`事情值得去做好，这些都是应该要有一个意识的，希望大家能够感受到公司的文化，未来当然还会出现更多的问题，但是这些都是可以去纠正的，对于我而言工作当中一定要做好足够的准备，我感激这十年公司的初心一直没变，一家公司能够存在十年这就是最好的证明，我们公司的未来还是有很多值得去提高的地方，不管是在什么阶段这些都是一些基本的东西，未来还是会有很多东西需要去纠正好，十年能够看到的有很多，十年能够学习了也有很多，过去发生的都是经验，未来还会有更多精彩的东西等着我们去做好，让我们提起精神来好好去搞好本职工作，让我们共同创造公司更好未来。

公司十周年讲话稿 篇13

尊敬的各位领导、各位来宾，同志们：

大家好！

在这秋高气爽，硕果飘香的金秋时节，在这举国欢腾，共迎“十一”的喜庆时刻，我们XX纸品有限公司迎来了公司xx周年庆典，可以说是好事成双，可喜可贺。

在此，我谨代表公司董事会向一直给予我们亲切关怀和大力支持的各位领导和各界朋友，向兢兢业业，任劳任怨始终工作在一线的全体员工表示衷心的感谢！

回首过去的一年，我们感慨万千。一年来，我们公司全体员工精诚团结，辛勤创业，克服了经验缺乏、资金紧张、技术人才短缺、设备调试不顺、材料飞速涨价、销售市场难以打开等种种困难，企业经营实现了从不熟悉到熟悉，从不规范到规范，从初级到现代，从亏损到赢利的历史跨越，开创了市场高度认可、社会好评如潮、职工比较满意的崭新局面。在这里我可以自豪的告诉大家：我们公司的职工人数从成立之初的几十人发展到如今的二百多人，月产值从当初的几十万到今天的500多万，产品从开始的一两个到目前的二十几种，合作客户从原来的少而小的几个到现在的多而大的十余家，成绩有目共睹，收获归功大家。这些成绩既是在座各位衷于职守，辛勤努力的结果，也是我们艰苦创业，顽强拼搏的写照，也必将载入XX公司发展的历史。

面对当前的形势，我们喜忧参半。目前，我们公司的产品由于符合国家产业政策，符合节能减排的发展方向，不在污染治理范围，也因此得到了地方政府的大力支持，主要领导多次到公司视察，指导工作。有关部门也纷纷出台优惠政策，从项目管理、信贷资金、土地使用、人员招聘等方面大开绿灯，及时提供服务，给予了全力扶持。在这些良好外部条件的支持和我们内部自身的努力下，公司管理开始规范，每月产量稳步上升，产品质量越来越好，业务品种越来越多，合作客户越来越广，市场份额越来越大，社会声誉也越来越好。可以说，我们企业发展的后劲十足，前景一片光明。但是，在肯定成绩的同时，我们也应看到不足。由于企业成立时间较短，不论是管理经验，还是市场开拓；不论是制度建设，还是人员管理，我们还存在许多问题，还需要我们再股一口气，再加一把劲，继续攻坚克难，继续拼搏进取，同心同德，和衷共济，把我们的`企业做大做强。

展望公司的未来，我们信心满怀。虽然我们取得了一些成绩，也面临很多挑战，但是作为公司管理团队，头脑是清醒的，态度是坚决的，信心也是坚定的。我们从没有对过去的成绩沾沾自喜，骄傲自满，始终心存忧患意识，始终在反省不足；我们对服从管理，敬业爱岗的人给予充分信任，给予绝对支持。也对那些玩忽职守，调皮捣乱的人决不客气，坚决处理。我们对企业的发展前景毫不怀疑，对我们选择也从不犹豫。我们有信心、有决心、有能力带领大家应对一切挑战，从胜利走向胜利。在此，我也希望在座的各位，进一步振奋精神，进一步昂扬斗志，进一步精诚团结，为把XX公司建成一流企业，为公司产值过亿献计出力，增砖添瓦。只有企业发展了，我们的岗位才有保障，收入才会提高，生活才会更加美好。

最后，预祝XX公司xx周年庆典取得圆满成功！

谢谢大家！

公司十周年讲话稿 篇14

尊敬的各位来宾，全体员工同事们：

晚上好！

在这繁忙的工作之余，我们利用这个美好的夜晚与大家欢聚一堂，相信以后每一年的这个时候我们都会记住这么热闹，意义深远的相聚。在此，我谨代表XX集团，对莅临的各位嘉宾表示热烈的欢迎!对敢争敢拼、战斗在网络营销第一线的全体员工表示衷心的感谢！是你们的智慧、你们的汗水，让聚盛得到了稳健的`发展。谢谢大家，你们辛苦了！

回顾刚刚过去的2012年，在公司管理层和全体员工的共同努力下，我们拓展网络，实力大增。新的国家政策，开放了民营医院医疗行业广阔的发展空间，这意味着我们将拥有更广阔的市场。XX网络部作为我们集团旗下重点发展的部门，虽为新生但拥有极强的生命力，无论医疗网络市场竞争有多么激烈，我们有理由相信，只要我们团结一心，努力奋进，抓住机遇、超速发展，一定能不断超越竞争对手，再创佳绩、勇攀高峰！

同事们，回顾过去，我们踌躇满志；展望未来，我们豪情满怀，在新的一年里，既充满了机遇，又面临着挑战，但总的来讲，机遇大于挑战。困难毕竟是前进道路上的困难，公司有善于在挑战中寻找机遇、在困境面前沉着应战的优良传统。我坚信，有总公司作为我们坚强的后盾，有我们优秀的XX员工的努力奋斗，我们必然会续写又一页华丽的篇章，公司的发展历史将永远记住我们曾为之付出努力的心血和汗水。天降大任，责无旁贷。从优秀到卓越是一个过程，企业的终极目标是基业长青。路就在我们脚下，机会就在我们手中。让我们以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行！

最后，我祝愿XX投资有限公司20XX年新春晚会圆满成功，再次感谢各位嘉宾的光临!祝大家万事如意!幸福安康!谢谢!

公司十周年讲话稿 篇15

穿越血与火的历史风云，历经建设与改革的洗礼，带着新世纪的春风，踏着时代发展的最强音，伟大的中国共产党迎来了她90岁的生日，举国上下，普天同庆。

风雨九十载，弹指一挥间，九十年的发展历程布满了苍劲雄浑的脚步，九十年的乘风破浪写满了不屈的奋斗史。今天我们欢聚在这里，共贺党的生日，为她送去我们最诚挚的祝福。没有共产党就没有新中国，是伟大的中国共产党在祖国母亲风雨飘摇的时候力挽狂澜；是伟大的中国共产党在改革大潮中带领全国人民奋勇向前。今天我们为了祖国的新能源事业团结在党的旗帜下，发扬传统、艰苦奋斗、爱岗敬业，用生命和热血为党旗增辉。团结起来我们创造了一个又一个奇迹；千言万语，我要把心中的颂歌献给祖国母亲。

九十年的风风雨雨，铸就了您的信念，九十年的坎坎坷坷，使我们的步伐迈得更加坚实有力。我们在探索中找到了闪光的目标，我们在新的追求中铸就了新的辉煌。如今厚积薄发的鼎电儿女，在鲜红的党旗下前进，再谱风流之歌，重续英雄篇章！万众一心，我们紧跟党步伐；披荆斩棘，我们的脚步迈向远方！

九十载峥嵘岁月，我们的祖国发生了翻天覆地、振奋人心的'变化。而我们的xxxx也在改革春风的沐浴下，在集团公司的坚强领导下用短短两年时间从一个嗷嗷待哺的雏鸟成长为朝气蓬勃、羽翼丰满的雄鹰。从成立之初的名不见经传到现在的如雷贯耳，我们视之为家园的xxxx完成了华美的蜕变，从开始吊装到首台机组并网发电仅用194天，刷新了我们为之骄傲的“电投速度”；工程质优，团队优秀；西北五省新能源竞赛载誉归来……一串串的闪光点铸就了xxxx今日的辉煌，敢为人先的气魄迈决定了xxxx必将在酒泉千万千瓦风电基地中脱颖而出。是啊，短短的二年间，英雄的鼎电人在公司党委的正确领导下将一片荒无人烟的大漠戈壁变成了一片孕育无限生机的风车林，干河口因xxxx的巍然矗立而熠熠生辉。宽敞明亮的监控中心，碧绿盎然的青青小草，还有那134台迎风起舞的低碳天使，眼前的一切，无不见证了xxxx茁壮成长，蓬勃发展的喜人变化！

举目眺望，满眼的感动和震撼，一片片美丽的白色森林和碧蓝的天空交相辉映，那么多追梦的鸟儿，背着云彩飞舞；那么多长翅膀的天使，迎风滑翔，此时此刻我体会了什么叫如鱼得水。在风的召唤下，她们你追我赶，忙的不亦乐乎，这是投在我们眼眸里最美的景致。每一个起舞的风车就像一朵绽放的花儿，每一个忙碌着的身影就像一只采蜜的蜂儿，尽是蓝天白云下不可淡忘的精灵。那般小，又那般大，那般淡，又那般深的衬托在浮游流云之下，成就了一片欣欣向荣的盛世繁华。面对如此好的风情，如此好的明媚欢畅，我们为之欢腾，为之心跳。我想这就是生命的律动，这也是我们送给祖国母亲最美好的礼物！

回望这片被风沙压抑了千年的土地，心中的愤懑与感慨无法克制。充满朝气的xxxx就像镶嵌在戈壁中耀眼的翡翠，令人充满遐想。此刻我的心，已经深深地扎在了这里，拥入了戈壁的怀抱。翩翩起舞的风车、怀揣梦想的鼎电人从此就要与新能源朝夕相伴了。五百多个日夜历历在目，苍茫的大漠戈壁上写满了我们战天斗地的豪迈与爱的乐章！于是，在照亮千家万户的灯火中有了我们风电儿女的豪情、汗水和骄傲。作为陇原大地新能源大军中的一员，我倍感骄傲和自豪，而作为xxxx的一员，我更是看到到了催人奋进的力量和燃烧在前方的希望之火，这种力量和火焰不断激励和鞭策着我，让我不断前进，我将立志投身于新能源事业，立志投身于xxxx的发展壮大之中，尽职尽责、尽心尽力！

“肩负使命，我与xxxx共成长”，这就是我，一名新时代的电力工作者在鲜红的党旗下所发出的由衷感慨！我们的事业是为了给千家万户送去光明和幸福，我爱我们的事业，爱得真挚而深沉！我深深的为蓬勃发展、欣欣向荣的伟大祖国感到骄傲；为不断求索、奋发有为的中国共产党感到自豪；更为日新月异、蒸蒸日上的xxxxx到幸福，也正源于对祖国、对党和对xxxx的这份热爱，让我迸发出炽热的工作热情！朋友们，让我们以党组织为指路明灯，紧紧跟随党的步伐，爱岗敬业，在我们平凡而神圣的岗位上奉献我们的青春，为祖国，为党的生日献礼！

我爱我的祖国，我更爱我的xxxx！

公司十周年讲话稿 篇16

各公司同事、各位同仁们：

律回春晖渐，万象始更新。在20xx年新春即将到来之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺!回顾即将过去的20xx年，xx公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。

虽然经济市场大势不是很乐观，但公司整体运营状况还是呈良好的态势，xx公司依然获得了健康、稳步、持续的发展，做到了销售业绩稳健的增长，尤其是xx到xx月，短信销售量出现一月就是单人xx万的佳绩，这是全体xx公司员工共同努力的成果。同时，公司在体制加人制的管理方针下，整体管理水平显著提高并将日渐成熟。在此，我再次深深感谢各位同仁长期以来为xx所付出的辛勤与努力。

新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。通过目前的分析来看，20xx年市场前景比较乐观，公司的接单形势也将喜人，并且网络营销和工作网站优化也即将在20xx年全面运营，这不仅将为公司的发展带来更多市场机会，同时也更加稳固公司在xx短信行业中的地位以及市场份额。

所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的'优势，挖掘资源，整合资源，加大网络营销力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在市场份额上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对xx人充满了信心!

公司管理方面，我们要持续认真贯彻并落实体制加人制的管理方针，即一定要实现岗前技能培训的目标、实现细节化管理的目标、实现责任制度建立的目标和致力提高工作效率、致力提高员工收入待遇。努力以市场需求为导向，全力以赴抓好产品的完善、销售及售后服务工作，并力争将20xx年公司引进的

新产品在20xx年运作成公司新的主打产品，成为公司新的盈利创收点。

同时，我们还要尽力营造企业管理文化。我们不仅要对企业经营战略做要求，也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

总之，我相信20xx年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们全体员工的共同努力和齐心协力下，一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出移动信息营销的新篇章!最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快!马上有钱。

公司十周年讲话稿 篇17

各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：

上午好!

今天，我们在这里隆重集会，共同庆祝津市人民医院建院百年。这不仅是我市医疗卫生事业发展史上的一件大事、盛事，更是津市人民的喜事、幸事!在此，我谨代表中共津市市委、市人大、市政府、市政协、市人武部，向津市人民医院建院100周年表示热烈的祝贺!向长期以来关心和支持我市医疗卫生事业发展的各级领导和社会各界表示衷心的感谢!向津市人民医院全体医务人员及各位老专家表示亲切的问候!

津市人民医院诞生于辛亥革命的炮声中，首开西医治病之先河，是澧水流域第一家现代西医医院，也是湖南省三所拥有百年历史的医院之一。早在津兰医院时期，已成为全省知名的教会医院，曾长期作为九澧地区中心医院而存在，声名卓著，业绩辉煌!尤其是近些年来，津市人民医院秉承“大医为民、患者满意”的宗旨，坚守“救死扶伤、治病医人”的天职，致力打造名医团队和专科品牌，由一家教会医院发展成现在具有一定规模的大型综合性二级甲等医院，在医疗、教学、科研及行风建设等各个方面都取得了显著成绩，为保障津澧人民的生命健康作出了重大贡献，是津澧群众健康的呵护者和生命的守护神。

津市人民医院的百年历程，是我市卫生事业蓬勃发展的'一个缩影，是人民群众幸福安康的一道保障。当前，随着人民群众对生活质量追求的日益提高，对医疗卫生事业的发展也提出了更高的要求。在此，我希望市人民医院及其全体医务人员以建院百年为契机，积极落实“名医、名科、名院”战略，着力推进质量立院、科技兴院、人才强院、特色富院、文化建院，不断改革创新、开拓进取，勇立潮头、引领风骚，努力建设技术领先、服务一流、患者信赖、群众满意的现代医院，让津医这家百年老院再谱新篇、永驻芳华!

今后，市委市政府将一如既往地为人民医院的发展提供最强有力地支持。我们深信，在省、常德市领导的悉心关怀下，在各兄弟医院的真诚帮扶下，在全市人民的鼎力支持下，津市人民医院一定会拥有更加辉煌灿烂的明天!

最后，祝津市人民医院百年庆典圆满成功，祝所有与会嘉宾身体健康、万事如意!谢谢大家!

公司十周年讲话稿 篇18

各位来宾，朋友们：

新世纪我场实现了城镇建设的良好开局。今后，我们将致力于建设农场，发展经济，紧紧抓住国家推进城镇化政策的'大好机遇，加大力度，乘势而上，进一步加大城镇及基础设施建设和管理力度，不断提高完善城镇功能，改善人民生产生活环境，提高居民生活质量，为把我公司建成环境优美、经济繁荣的现代化公司而努力奋斗！

四年风雨探索路方显速记英雄图竭尽品牌之能事，共筑辉煌看睿哲！值贵公司成立四年之际，谨向xx公司表示最真诚的祝福和最热烈的祝贺。

发展涛声催人急，睿哲正是腾飞时。祝愿xx公司在中国的xx行业迅速发展，竞争日趋激烈的形势下，再创伟业！再铸辉煌！

四易春秋，风华正茂；四载耕耘，硕果累累。值此xx公司四周年之际，恭祝xx早日成为中国第一品牌的xx公司，并在新的征途中再谱新篇！

风雨历程二五载，励精图治拳拳心。

忆往昔，峥嵘岁月二五载；看明朝，励精图治更美好

公司十周年讲话稿 篇19

亲爱的各位老师、小朋友们：

大家好！

转眼间便到我们幼儿园举办周年庆典的时间了，回顾这些年来幼儿园取得的成功着实令人感到高兴，重要的是师生们能够团结一致并为教育事业的发展而努力，这种勤恳工作的态度也是值得我们提倡的，但随着一届届幼儿的毕业让我们开始重视工作中的得失，而且对工作的规划也可以看出大家是否热爱这所幼儿园。

首先教师们应该秉承以往的教学作风并对工作进行部署，对教学工作保持不满足的心态才能够取得不错的进展，至少我在以往的幼儿园工作中便是这般要求大家，通过加强管理来提升幼儿园教师的整体素质，尤其是年轻教师需要意识到自身与老教师之间的差距，应该积极进行备课并认真教导好班上的孩子们，在工作中做到各司其职则能较好地促进幼儿园孩子们的成长，至少往年的.我们便是这般重视幼儿园工作的展开并取得不错成果，因此要再接再厉并在教学工作中倾注更多的心血。

其次小朋友们通过平时的良好表现取得了很大的进步，相信老师和家长都会因为你们的成长感到欣慰，毕竟学习生活中能够有所进步则是得益于大家的不懈努力，无论是课堂学习还是幼儿园活动的参与都有助于大家的成长，因此我很感激大家能够在我们这所幼儿园进行学习，相信大家也因为这次周年庆典感到无比高兴吧，在这个属于幼儿园的日子里可以尽情欢呼并享受许多乐趣，希望大家能养成良好的习惯并培养集体荣誉感，相信你们在今后更加懂事以后会让老师和家长感到十分自豪。

希望今后的幼儿园工作中能够继续得到大家的支持，毕竟孩子的成长需要教师的悉心教导，而且家长将孩子送入幼儿园也是对我们的信任，为了不辜负这份信任自然要认真做好本职工作，努力做到恪尽职守并为孩子们的成长而努力，相信孩子们在学习上取得进展以后会让我们获得成就感，要多关心孩子们的内心感受并为教学工作的展开奠定基础，相信在学前教育事业中取得不少成就的我们能够再接再厉，共同为了幼儿园的发展奉献出自身的满腔热忱。

讲话完毕以后庆典活动便会正式开始，希望活动能够取得成功从而让大家感受到幼儿园的美好氛围，也希望通过经验的积累使得明年的周年庆典举办得更好。

谢谢大家！

比亚迪工作总结优选十篇

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比亚迪工作总结(篇1)

作为一名本科生，我有幸在2022年暑假选择在比亚迪实习，这是我人生中第一次实习经历，同时也是我对专业知识的实践机会。通过两个月的实习，我受益良多，不仅夯实了专业基础，还提升了自我能力和团队合作意识。在这篇总结中，我将详细介绍我的实习项目、工作经历以及收获。

首先，我被分配到比亚迪的研发部门，负责参与新能源汽车电池技术研究。我的实习项目是对比亚迪新推出的锂电池模组进行性能测试和优化研究。这个项目涉及到电池的电化学特性分析、充放电性能测试、循环寿命评估等多个方面。一开始，我并不熟悉这些测试方法和仪器设备，但通过同事们的指导和培训，我很快上手，并认真负责地完成了每一项测试任务。

在实习期间，我深刻了解到了研发工作的细节和流程。每天早上，我要收集和整理前一天的测试数据，制作报告并通过内部会议进行交流。这个过程让我学会了如何分析数据、撰写报告和表达观点。与此同时，我也亲眼见证了比亚迪专业研发人员的工作态度和精益求精的精神。他们对每一个细节都异常关注，不断追求产品质量的提升和技术的创新。在他们的影响下，我也逐渐培养起了追求卓越的意识。

除了研发工作，我还参与了团队的一些日常管理工作。我负责管理实验室的仪器设备，确保它们正常运行并及时维护。此外，我还编写了一份实验操作手册，为后来者提供了更加详细和准确的操作指南。这些工作锻炼了我的组织和管理能力，也培养了我的责任心和团队合作精神。

通过这两个月的实习，我对比亚迪公司有了更加全面的了解。我深深感受到了比亚迪公司的企业文化和价值观，他们注重技术创新、注重质量和注重环境保护。比亚迪公司拥有一支充满创造力和激情的团队，他们不断追求技术突破，打造高品质的新能源汽车产品。这种积极向上的工作氛围让我深受鼓舞，并对我的未来职业发展产生了积极的影响。

总体而言，比亚迪实习经历是我人生中宝贵的财富。通过这次实习，我不仅学到了专业知识，还获得了实践能力和团队意识的培养。我很感谢比亚迪公司给予我这次机会，也非常感激我的导师和同事们对我的帮助和支持。在未来，我将会继续努力学习和进步，为实现比亚迪公司“造电不停、益造无穷”的品牌愿景做出贡献。

比亚迪工作总结(篇2)

比亚迪普工试用期总结报告

前言

作为一名新入职的员工，对于比亚迪这样一家巨头企业的试用期经历，对我的职业生涯和个人成长都意义非凡。在这个阶段里，我经历了诸多困难和挑战，也获得了诸多成功和成就。以下是我的试用期总结报告，希望能够对公司和我自己的未来发展有所裨益。

一、工作内容和实践

在试用期阶段，我被分配到了比亚迪深圳工厂组装工作岗位。工作主要内容包括对汽车零部件的组装、检测和维修等相关工作。这个岗位不仅需要技术上的才能，还需要严谨的工作态度和紧张的工作节奏。

在试用期的前几周，我深刻体会到了工厂生产线的高度自动化和节奏紧凑。在快速变化的环境中，我需要快速学习和掌握相关知识和操作技巧。在这个过程中，我积极和老员工交流，学习他们的经验和技巧，并且不断摸索和尝试自己的方法，最终逐渐成为了一名能够熟练操作各种设备，并且能够快速解决各种问题的组装工。

二、工作中的收获和成长

在试用期的过程中，我不断地思考和总结，在实践中不断精进自己的能力和技能。以下是我在试用期中获得的一些收获和成长：

1.技术能力的提升

作为一名组装工，我需要掌握各种汽车零部件的结构和特殊要求，掌握相关的组装工艺和技巧。在这个过程中，我需要不断学习和实践，不断改进和提升自己的技术能力。

2.自我管理的能力

试用期是我独立生活和工作的第一步。在这个过程中，我需要学会如何管理好自己的时间和工作。只有这样，才能在繁琐的工作中保持高效和果断。

3.团队协作的能力

在比亚迪，每个人的工作都需要和团队合作完成。试用期中，我参与到了很多项目和小组，在这个过程中不仅学会了如何快速适应团队文化和型号，更学会了如何和不同性格的人一起协作和合作。

三、未来发展计划

在试用期中，我从比亚迪这家企业学到很多东西。但是，我也意识到，这只是我职业生涯的一个起点。未来，我希望能够在比亚迪有更多的机会和挑战，并在这个过程中创造更多的价值。

以下是我的未来发展计划：

1.继续掌握和学习技术知识，提高工作效率和质量。

2.寻找并参加相关的培训课程和学习机会，拓宽自己的知识面和技能。

3.积极参与团队建设和项目开发，锻炼自己的管理和领导能力。

结论

在试用期的这段时间里，我意识到自己的职业生涯中的一个重要因素是与入职后所在公司的匹配程度。作为一名初入职场的员工，我对比亚迪的工作环境、企业文化和团队协作等方面都有了更深刻的认识。通过不断地努力和学习，我相信我可以成为一名优秀的员工，为公司的发展和创新做出更多的贡献。

比亚迪工作总结(篇3)

比亚迪试用期工作总结报告

一、前言

本人于2021年5月份加入比亚迪，从事行政助理工作，现在即将结束为期三个月的试用期。在这段时间里，我学到了很多东西，拓宽了自己的视野，同时也发现了自己的不足。因此，特撰写此文，对自己在试用期内的工作进行总结和反思，以便更好地提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。

二、工作总结

1.工作内容

在试用期内，我主要从事行政助理的工作，包括但不限于会议安排、文件处理、办公用品的管理、接待来访客人等。在工作中，我始终严格按照公司的规章制度和管理要求进行操作，确保了工作的高效、顺畅和规范。

2.工作收获

在试用期内，我收获了很多，比如更深刻地认识了公司的企业文化和制度，了解了公司的产品和市场情况，认识到了自己在工作中的不足之处。同时，通过与同事的合作和交流，我也学会了更多的管理和协作技能，提升了自己的沟通能力以及应对突发事件的能力。

3.工作不足

在试用期内，我也发现了自己在工作中的不足之处。比如，在处理文件时，有时会出现粗心大意的情况，导致文件内容错误或者格式不规范；在安排会议时，有时可能没有考虑到参会人员的时间和需求，导致安排不尽如人意。这些问题都是我需要进一步改进和提高的方面。

三、工作建议

1.进一步提高自身素质

在后续工作中，我将加强自身素质的提高，包括但不限于学习行政管理、协作沟通等相关知识，提升自己的业务能力和处理突发事件的能力，同时增强与同事之间的沟通协作能力，不断完善、提升自己的工作能力。

2.认真落实工作任务

在工作中，我将更加认真地进行工作任务的落实，严格按照公司的要求和流程进行操作，确保工作的质量和效率。同时，我也会认真听取其他同事的意见和建议，积极参与团队合作，为公司的发展贡献自己的力量。

3.不断提高工作效率

在工作中，提高工作效率也是非常重要的一点。我将通过合理安排时间、优化工作流程等方式提高自己的工作效率，让工作更加顺畅和高效。

四、总结

试用期的工作让我更加全面地了解了公司的情况和自己的工作职责，也让我发现了自己在工作中的不足之处。在未来的工作中，我将认真学习、落实和提高，不断提升自己的能力和素质，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也相信，在公司的大家庭里，我一定可以与更多的同事合作，共同促进公司和自己的发展。

比亚迪工作总结(篇4)

比亚迪普工试用期总结报告

尊敬的领导：

我是比亚迪普工的一名员工，在试用期结束后，本着认真客观的态度，撰写一份试用期总结报告，以此表达我对自己进入该公司的认可和感谢，同时也为公司的发展提供一点建议。

一、试用期的认识

试用期是让新员工进一步了解公司和工作，适应团队和环境的一个过程。公司在这段期间利用培训和实践来评估员工的能力和综合素质，选出优秀人才留下来，达到公司的发展目标。在试用期中，我深刻认识到作为一名员工，要不断提高自己的技能和综合素质，适应公司的文化和管理制度，并且在项目中要敢于承担责任、勇于挑战。

二、工作表现

在试用期中，我认真完成了领导分配的工作任务，积极融入公司团队，与同事和谐相处，更加深刻地理解了公司的文化和管理制度。

1. 工作作风

认真、负责任是我一直践行的工作作风。在这段时间里，我积极沟通，认真阅读工作相关文献，学习工作意见和建议。在日常工作中，严格遵守公司的规章制度和操作规程，严格执行领导的指令，保证工作质量和进度。

2. 组织协调能力

在工作中，我积极与同事合作，善于沟通，并且能够主动解决问题。我在工作中，总是能够及时为团队做好组织和协调工作，调查和分析相关问题，并及时报告上级领导。

3. 创新能力

在工作中，我勇于/敢于探索新的思路和方向，通过自己的经验和思考，提供有针对性的新的见解和建议，为公司提供更好的支持。

三、存在的问题

在试用期中，我发现自身存在一些不足之处。

1.认识不到位

在工作中，我有时对一些部分的工作内容理解不完全，工作效率和效果不够佳，需要更加认真负责。

2. 沟通能力

在与某些同事的沟通中，语言表达和交流能力还有待提高，需要更加注重交流和沟通。

3. 工作效率

在工作效率方面，我认识到自己还有所不足。需要在繁琐的工作中，更加高效率地处理，提高自己的工作速度和效率。

四、改进的建议

在工作中，我想在以下几个方面进行改进：（1）进一步加深对公司项目、产品和技术的了解；（2）加强与同事的沟通和交流，提高表达和交流能力；（3）学习更多的知识和技能，提高自己的工作效率和质量。

五、总结

在试用期中，我深入了解了公司的文化和管理制度，并取得了一定的成绩。同时，发现了自身的不足。通过总结分析，我认为自己需要在工作中不断提升自己，充分发挥自己的潜力，以便更好地为公司做出贡献。我一定会继续保持良好的工作态度，不断加强自己的能力和素质，为公司的发展尽一份力量。

谢谢大家的耐心听取！

比亚迪工作总结(篇5)

比亚迪试用期工作总结报告

尊敬的领导：

很荣幸能够在比亚迪集团进行试用期工作，这段时间，我对公司的文化、价值观及业务运营等方面有了越来越深入的了解，也深深地感受到电动汽车产业的发展前景和比亚迪的实力。

一、工作内容及体验

本人所在的部门是媒体推广与公众关系部门，主要任务是协助上级领导进行媒体宣传、公众关系管理、市场调研等工作。在这个部门里，我学到了很多专业的知识和技能，比如如何撰写新闻稿、如何统计和分析市场数据等。在每次工作中，我认真记录，积极听取意见，不断地提高自己的写作能力和沟通技巧。

与此同时，我在工作中也遇到了很多问题和困难，但凡事都有两面性，我认为遇到问题并不可怕，只有勇敢面对和解决才是最重要的。所以，不管遇到什么问题，我都会积极思考，主动向领导和同事请教和求助，尽最大努力提供解决方案。

二、工作收获

在比亚迪试用期工作中，我不断地学习、实践和思考，对自己有了更加全面的认识和了解。我发现，自己在专业知识和实践能力等方面还有很大的提高空间，需要多加努力和学习。同时，我也学会了在团队中协作和沟通，这对我今后的职业发展和个人素质提升都是非常有益的。

我还认识到，要想在一个企业中取得优异的成绩，不仅需要专业技能，也需要具备团队协作精神、责任心、积极进取的精神以及对公司的文化和价值观的认同。只有不断提升自己的素质和实力，才有可能在工作中得到更好的发展机会和提升空间，为企业的发展和自己的成长做出更大的贡献。

三、工作建议

在试用期工作中，我深深地感受到比亚迪集团对员工的关爱和支持，公司不仅提供优厚的薪酬待遇和福利，还为员工提供了良好的工作环境、培训发展机会和职业规划。因此，我建议：

1、应提高对新员工在入职初期的培训力度，更加科学、系统地指导员工进行专业方面的学习和技能培训。

2、更加注重员工的心理健康，加强员工心理咨询和辅导，提高员工的工作积极性和创造性思维能力。

3、引导员工在工作中形成良好的职业道德和职业素养，不断提高员工的素质和能力，为公司的发展和员工的职业发展奠定坚实的基础。

最后，我在比亚迪试用期工作中，深感荣幸，也深受启发。我相信，在未来的日子里，我将不断努力，不断学习，为公司的发展和自己的成长作出更大的贡献。

谢谢大家！

评语：

这篇比亚迪试用期工作总结报告，应征人员在通篇报告中详细地叙述了自己在企业试用期中的工作和感受，同时也体现了个人在工作中的自我认识和对自身素质和能力的提升要求，抒发了对企业的热爱和信任。文章主题明确、内容丰富，语言简练、流畅，层次分明，条理清晰。总之，这篇报告充分表达了应征人员在企业试用期中的工作成果和价值观，具有一定的参考和借鉴价值。

比亚迪工作总结(篇6)

比亚迪试用期工作总结报告

一、工作背景

随着经济的高速发展，比亚迪逐渐崛起为一家全球领先的新能源汽车生产商。在市场竞争激烈的情况下，公司为了更好地培养和选拔人才，开展了试用期工作。我有幸加入公司，并获得一次难得的锻炼机会。下面是我对试用期工作的总结报告。

二、试用期工作简介

试用期工作从入职之日起开始，为期3个月。期间，我参与了公司的日常运营与管理，并参加了多个项目的招标。在工作中，我积极配合团队完成任务，熟悉公司的业务流程和组织架构，并通过参与工作中的反馈和指导不断提升自我能力。

三、工作收获

1. 提升了专业技能

在公司的试用期工作中，我接触了新的领域和专业知识。例如，我学会了如何撰写商业计划书、如何进行竞争情报分析、如何管理商务数据等。这些技能的提升将对我的职业生涯产生积极的影响。

2. 了解了企业文化

公司的企业文化是我在试用期工作中学到的重要方面。我对公司的业务和领导层有了更深入的了解，并且了解了公司重视创新和员工发展的理念。这让我更加珍惜在公司的工作机会，并期待着未来的发展。

3. 提升了团队合作意识

在公司的工作中，我与不同的团队合作，了解了企业文化和团队协作的重要性。我学会了如何在团队中与他人协作，有效地分配任务和整合资源，实现项目的目标。

四、存在问题与改进

尽管在试用期工作中有许多收获，但我还是存在一些问题。首先，我的英语能力有待提高，这会对我的跨文化交流和英文文书撰写产生一定的影响。其他问题包括：在高压下工作时容易产生焦虑，需要采取更有效的应对措施，并适应工作的高强度和高灵活性。

未来我将采取以下措施来改进：

1.参加英语课程并提升英文能力。

2.与资深员工沟通和学习，积极应对并适应工作压力。

3.在工作中不断总结，探索更好的工作方式和方法。

五、总结

试用期工作期间，我通过参与不同的项目和任务，提升了自己的专业技能、了解了企业文化和团队协作，并意识到了自身存在的问题和改进方向。在今后的工作中，将继续发扬优点，克服不足，不断提高自己的素质和能力，为公司和个人的发展做出贡献。

比亚迪工作总结(篇7)

在比亚迪焊装部门进行试用期实习的这段时间里，我有幸成为了团队的一员。通过这段时间的实习，我不仅学到了许多专业知识和技能，更重要的是体验了真实的企业工作环境和团队合作的力量。以下是我对这段实习经历的总结和体会。

首先，比亚迪的焊装部门是一个高效的团队，所有的工作都有明确的流程和标准，每个员工都有自己的职责和任务。我在试用期的前期主要负责学习和掌握焊接技术，通过观看现场实际操作和参与培训课程，我逐渐掌握了焊接工艺，并成功独立完成了一些简单的焊接任务。在这个过程中，我深刻感受到了团队的帮助和支持，同事们总是耐心地指导我，解答我的疑惑，让我能够快速成长。虽然有时因为技术不熟练而出现错误，但大家总是愿意原谅我的错误，并给予我改正的机会，这让我深深感受到了团队的温暖和包容。

其次，比亚迪焊装部门注重品质控制，对每一个环节都有严格的要求。在试用期的后期，我逐渐接触到了一些更复杂的焊接任务，如高压交流箱的焊接，这需要我更加严谨和专注。通过自己的努力和同事的帮助，我成功完成了这些任务，并通过了质量检查。这给了我很大的成就感和自信心，我意识到只有不断提高自己的技术和品质意识，才能适应企业的发展和进步。

此外，比亚迪焊装部门注重团队合作，明确分工和沟通交流的重要性。在实习期间，我有幸参与了一个团队项目，我们需要共同合作完成一辆新能源汽车的焊装工作。在这个项目中，我明显感受到了团队的力量和协同作战的重要性。每个人都扮演着重要的角色，只有我们紧密合作，相互支持，才能顺利完成任务。通过这个项目，我学到了如何与他人合作，如何理解和尊重他人的观点，如何有效地沟通和解决问题。这对我个人的成长和发展有着深远的影响。

通过比亚迪焊装部门的试用期实习，我不仅学到了实际的焊接技术和工艺，更重要的是体验到了团队的力量和企业的文化。在这个大家庭中，我感受到了同事们的关心和帮助，也获得了自己的成长和进步。此次试用期的工作也让我更加明确了自己的职业方向和目标，在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的知识和技能，为企业的发展和进步贡献自己的力量。感谢比亚迪给予我这次宝贵的实习机会，让我在实践中学到了许多宝贵的经验和教训。

比亚迪工作总结(篇8)

比亚迪试用期工作总结

随着科技与制造业的紧密结合，比亚迪作为行业巨头，为我提供了施展才华的舞台。踏入比亚迪的大门，我怀着激动与期待的心情，迎接全新的工作挑战。

工作内容概述：

1. 参与新车型的研发与测试，确保性能达标。

2. 与团队成员共同解决生产过程中的技术难题。

3. 对现有产品进行优化，提高其市场竞争力。

4. 调研市场趋势，为产品线扩展提供数据支持。

重点成果：

1. 成功协助团队完成新车型的研发，并顺利通过测试。

2. 提出多项改进意见，使生产线效率提高了XX%。

3. 针对某一技术瓶颈，提出解决方案并得到实施，减少了生产成本。

4. 通过市场调研，为公司预测了未来XX个月的需求趋势。

遇到的问题和解决方案：

1. 问题：新车型在测试阶段多次出现电气系统故障。

解决方案：深入研究电气系统原理，与供应商沟通调整部分元件参数，加强质检力度。

2. 问题：生产线频繁出现小故障，影响效率。

解决方案：组织技术团队定期检查和维护设备，加强员工操作培训。

3. 问题：某些原材料供应不稳，影响生产计划。

解决方案：与供应商重新谈判合作条款，同时寻找新的供应商，确保原材料供应稳定。

自我评估/反思：

在比亚迪的这几个月，我深刻体会到理论与实践的结合之美。我尽力融入团队，学习新知识，也努力为团队带来自己的价值。虽然过程中遇到不少困难，但正是这些挑战，让我更加成熟和专业。

未来计划：

基于这段时间的工作经验，我计划进一步深入研究汽车制造的前沿技术，争取在未来为公司带来更多创新。同时，我也希望在管理层面得到更多的锻炼，为公司的长远发展做出贡献。针对目前遇到的问题，我也制定了详细的行动方案：

1. 技术层面：计划参加更多的专业培训课程，加强与同行的交流，以提升自己的技术水平。

2. 团队协作：希望与团队成员建立更加紧密的合作关系，共同攻克技术难关。

3. 市场洞察：持续关注行业动态，定期进行市场调研，为公司提供更有价值的市场信息。

4. 个人成长：在比亚迪这样的大平台工作，机会与挑战并存。我计划在未来的日子里，努力提升自己的综合能力，不仅限于技术领域。

感谢比亚迪给我这个宝贵的试用期机会，让我有机会亲身参与一个庞大企业的运作。我深知自己的成长与公司的发展息息相关，我将倍加珍惜这段时间的经验，继续努力为比亚迪创造更多价值。在未来的日子里，我希望与比亚迪共同进步，共创美好未来。

比亚迪工作总结(篇9)

根据《劳动合同法》第十七条中劳动合同应当具备的内容，工作内容和工作地点是在劳动合同订立的时候就已经确定。而用人单位或者劳动者部分变更其内容都是属于劳动合同变更。 《劳动法》第十七条规定：；订立和变更劳动合同，应遵循自愿、协商一致的原则，不得违反法律、行政法规的规定。劳动合同依法订立即具有法律约束力，当事人必须履行劳动合同规定的义务。；按照上述规定，合法的变更劳动合同必须同时具备三个条件：①劳动合同双方当事人在平等自愿的基础上提出或接受变更合同的条件；②必须遵守协商一致的原则，在变更合同过程中，双方当事人必须对变更的内容进行协商，在取得一致意见的情况下进行变更；③不得违反法律、行政法规的规定。也就是说变更合同的程序和内容都要符合法律和有关规定，不得违法。因此，在劳动合同履行过程中，一方当事人单方面变更劳动合同是不合法的。企业因生产工作需要，有时确需变动职工工作岗位时，要先同职工协商，取得一致意见后再变动，还要按照法定程序进行。若是用人单位与职工在合同变更上无法协商，要进行解除合同，要按解除劳动合同的有关规定来进行而且必须对职工进行经济补偿。综上，比亚迪公司在未曾与职工协商一致的前提下，作出职工分流的决定，实质上已更改了劳动合同，甚至采取降薪离职方法强迫职工同意变动，这样做显然侵犯职工合法权益，也是一种违约行为。建议该厂职工不要自行离职，积极与公司协商，让公司按照合法的渠道来解决职工分流事件，若是协商破裂，比亚迪公司采取原来或者侵犯职工利益的方式处理，则员工可以向法院提出诉讼，维护自己的权益，补偿自己的经济损失。

如果我是劳动仲裁成员，我会要求责令工厂归还肖某5月12日到6月12日的劳动工资。试用期没有工资在我看来明显就是不合法的。 《劳动合同法》第4条规定，用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。在规章制度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提出，通过协商予以修改完善。用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示。

比亚迪工作总结(篇10)

比亚迪试用期工作总结报告

随着比亚迪公司的不断发展壮大，研发、制造、销售的各个环节也在加速运行，而人才更是公司发展的核心驱动力。我很荣幸成为比亚迪公司的一员，在这里度过了我的试用期。 在这个试用期里，我深刻地体会到了比亚迪公司文化的独特魅力和公司内部运转的秩序与规模。在公司的教育和培训下，我通过学习、实践，懂得了团队合作、沟通、创新、以及学习的重要性。同时，我也存在着不足之处，需要不断进步，不断提升自己的能力与素质。

一、 完成的工作任务

我在公司实习期间，主要参与了以下几个方面的工作任务：

1、 部门辅助工作：

作为一个新人，我第一次到公司里，感到这个工作环境有点陌生，但是，我很快适应了。我负责我们团队的文件、报表整理和处理，协助部门领导完成部门的一些统计报表及其他日常管理事宜。在这个过程中，我学会了如何将电子邮件处理得更有效，了解到如何处理文件全部手续，每一项任务都能够让我收获一些有用的经验。

2、 产品销售及市场调研：

愈加良好的跨学科协同互动，更便捷的试驾服务体验，加上全新的NEDC纯电续航里程超千公里，有力地推动了比亚迪全新一代唐极的销售不存在。有幸参与到了销售人员的工作当中。在这个过程中，我主要掌握了产品信息整合的能力和市场信息收集与事实详细了解的作用。我与同事们一起加入售前展示，以便能对顾客有力地介绍唐极的产品优势与特点。

3、 新产品开发：

在丰富的实践课程中，我承担了新产品开发的研究工作，参与制定产品工程品种体系的方案设计，分析研究竞争对手加强其技术平台。在我之前的实习工作经历里，我知道了如何分析产品需求及规范的分析方法，并收获了一些新的研发思路。

总的来说，我在通过接受公司的指导和各种培训方式来适应公司的环境以及不断完善工作技能，同时也取得了不少好的工作成果。

二、 工作不足之处

作为一名试用期的员工，我承认我还有许多不足之处，例如：

1、 语言表达问题：

因为我的话语能力不太好，所以我向来以紧实的文字工作而非口头表达，不同意事情需要不断地思考理解和转化，

2、 需要更新知识：

当我参与新产品开发项目时，我曾经发现我在应变方面不太好，因此，我需要不断学习新知识，不断补充在工作会碰到的方方面面问题。

三、 工作计划

为了更好地提升自己和工作能力水平，我计划在今后的工作中，有计划有步骤地进行教育和培训。同时，我也希望更好地实践“显示管理人才”的企业文化，不断提升自己在团队环境中的协作精神和组织习惯。以下是我的工作计划：

1、 语言能力方面：

我计划增加口语练习的频率，以提高表达能力，不仅对日常的工作有帮助，而且还能对我在人际交往方面有所提高。此外，在组织内部学会如何更清晰地表述自己的思想，不仅有利于表达自己的想法，同时也对于团队的开动也会有正面的作用。

2、 新知识方面：

我计划不断地学习新知识、更新新观点，通过不断的更新自身的知识结构，使其更适应团队工作的需要，从而创新系统化和升级我们的执行方式，主动面对实际情况。同时，我会通过和同事的项目沟通、分享自己的想法来调整方案，因为方案如果只是单方面的想法，可能会导致项目中出现问题。

四、 总结

通过这段时间的实践和经验总结，我有一些启示。我认为，一个能够在比亚迪公司发挥作用的高质量的新员工，需要具备团队合作精神，良好的口语表达能力、丰富的实践经验以及不断学习的态度。另外，深入了解公司文化并适应其中的规范是必要的。在未来的工作中，我将尽我所能来变得更加优秀，让比亚迪公司成为我的成长之路的高峰。

工作总结计划(优选9篇)

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工作总结计划 篇1

工作总结本年度，我校继续坚持“校以育人为本，师以敬业为乐，生以成才为志，促进伍小可持续发展”的奋斗目标，继续坚持“以人为本抓管理，全面育人创特色”的办学思想，提出了“以人为本抓管理，自我提高争名师，品学兼优当三好，更新理念促质量，开拓进取求发展”的工作思路，经过全体教职工的齐心努力，学校各项工作均取得了令人满意的成绩。

本年度学校被表彰为“亭湖区模范学校”现将。

-学校工作总结如下

一、抓管理，促落实，不断增强办学活力“以管理促质量，向管理要质量”已成为我校历届领导的共识，并得到全体教职工的认可和拥护。我校被表彰为“亭湖区模范学校”，这既是荣誉，也是压力。

发展无止境，不进则退。因此，我们在组织学习《江苏省中小学管理规范》时，引导广大教师正确对待成绩，与时俱进，大胆创新，走学校可持续发展之路。今年七月份，学校领导班子认真学习和深化学校已取得的成果和经验，提出“继承学校光荣传统，不断提高学校办学水平”的口号，首先把班子作风建设放在首位，要求班子成员讲团结，谋事业，争做师德的模范、工作的先锋，为教职工搭建公平、民主、宽松的工作平台。二是明确管理思想，把握工作大局。我们认为，我校作为一所中心小学，要办出特色，就要有办学思想特色，具有自己明晰的示范点，在教育教学管理、教学改革、教育科研、队伍建设、校园文化建设、体育卫生工作以及社会工作等方面，都要走出一条具有自己特色的办学之路，坚决克服工作的盲目性或随从性，全面优化学校管理，推动学校可持续发展。我们利用暑期学习会、政治业务学习不断宣传学校的管理指导思想，使广大教职工明确学校发展目标、工作任务和责任、工作标准和要求，从而保证学校工作始终在明确的思想指导下良性运作。另外，我们还较好地把握常规性工作与阶段性工作、全局性工作的关系，针对上级对安全工作的要求及学校安全形势，我们修订了学校安全工作制度，与全体教职工签订了安全责任书。学校从宣传教育入手，把提高师生卫生意识作为突破口，把动员师生积极投身创卫工作的过程，作为师生受教育的过程，提高师生文明素养。三是坚持管理常规，进一步强化过程管理。学校管理常规和教学管理常规是学校管理的基本常规，必须努力实施，抓好落实，从而统一要求，规范管理。开学初，学校制定了1详尽的工作计划，确定了每学期的具体工作目标及措施。每位教师根据自己所教学科，制定了教学计划和教学目标。学校坚持推门听课制，教导处每月都进行常规检查。通过检查教师的教案、政治学习笔记、业务学习笔记、听课记录、学生作业等资料，每位教师都能做到超周备课。教师的政治学习笔记和业务学习笔记均达到或超过五千字。学生作业批改规范，并能及时纠错。科学实验、计算机操作率高，各种记录详实，有据可查。在区教育局督导室素质教育督导评估中，他们通过听课、查资料、座谈等形式，对我校整改情况给予较高的评价。

由于我们狠抓班子建设，优化管理思想，强化和细化管理，增强了教师队伍的凝聚力、向心力和战斗力，教职工工作积极性和责任心得到进一步提高，学校工作出现了良性的发展势头。

二、抓育人，促养成，切实增强德育成效素质教育的首要目标就是要育好人。因此，我们始终坚持把德育工作放在学校工作的首位，把培养学生如何做人作为德育工作的重点，针对小学生年龄特点和家庭状况，研究和制订了德育工作计划，我们采取环境感染、舆论引导、活动熏陶、社会实践等多种形式，不断优化德育形式，提高德育实效。

首先我们以学生的习惯养成为出发点，通过检查佩戴校牌、红领巾和考评日常行为规范以及开展“我为学校添光彩”活动，来促使学生增强文明意识和爱校意识，并教育学生“会求知、会合作、会生活、会做人、会健体、会审美、会创新”。一年来，学校共评出三好生、优秀少先队员200余人。

其次是建立了“三结合”教育网络，办好家长学校。每学期召开家长会，家校携手，共育桃李。教师坚持家访制度和学困生的帮扶工作，确保每一位学生健康、全面的发展。目前我校德育工作形成了学校、教导处、大队部、班主任、任课教师、社会和家长齐抓共管的新格局。

第三，在实践活动中陶冶学生情操。清明节，我校组织全校师生进行了庄严的扫墓活动。组织学生每天早中晚自觉清扫教室、清洁区的卫生，让学生在劳动中受到环保教育，为“双创”工作做出了贡献。

三、抓科研、促课改、全面提高教育质量2教育质量的稳步提高，是学校工作的永恒主题，我校积极实施“科研兴教，质量立校”战略。从建设德才兼备，素质精良的教师队伍入手，着力抓科研，促课改，以全面推进素质教育的实施和教育质量的提高。

学校有计划地组织和安排教师参加业务培训，引导教师开阔眼界，转变观念。

一年来，我校选派教学骨干去市、区参加语文、数学、音乐、美术、英语等学科的新课程理论培训30人次。区督学室、教研室领导来我校检查“课改”工作，他们通过听课、查资料、听汇报、座谈会等形式，全面了解我校课改实施情况，对我校课改工作给予充分肯定。。通过“请进来，走出去”学习，大家受益匪浅，为走进新课程，落实新课标，奠定了扎实的理论基础和实践基础，全校教师在参加今年暑期新课程理念考核中，取得了优异成绩。

定期开展教研教改活动，强化组织和纪律，坚决做到时间落实，人员落实，专题落实，效果落实。通过深入学习领会基础教育课程改革的新理念、新精神，不断探索教学模式和教学方法，采取多种方式提高实验教师实施新课程的能力，努力推动“课改”实验工作向纵深发展。我校已形成了“在实践研究中找方法，在团结协作中求进步，在务实创新中谋发展”的教改理念，教师们也树立起了“面向全体学生，全面发展”的教育观和“以人为本，多层次多规格”的人才观，以及“互动合作、自主探索”的学习观，不用分数来衡量学生的质量观。同时坚持上好“两课”、“两操”，增强学生的健康意识和卫生意识。每年坚持召开两次运动会，提高学生的身体素质，促进学生全面发展。

课堂教学是实施素质教育，提高学生综合素质的主渠道。学校从改革课堂教学评价机制入手，从创设情境，激发兴趣，指导学习思维的方式，培养学生解决问题的意识，面向全体学生，尊重个别差异等新的评价体系。促使各科教学渗透新课标，建立民主、平等、合作的新型师生关系。并对每个学生建立个人成长档案，每期按学科从教师、同学、家长和自己四个方面做综合评价，以此为导向，引导教师在课堂教学中坚决摒弃陈旧的教法，重视学生在课堂上自主探究、实践操作、互动合作的学习模式，为课堂教学改革指明路子。

积极组织开展丰富多彩的教育教学活动，如组内、校内的优质课，外出学习的移植课，中青年教师的赛教课、骨干教师的示范课、观摩课、研讨课等，给广大教师充分提供展示个人成果和才华的机会，使他们在繁忙的工作中能品尝成功的快乐，3从而锻炼提高他们的执教水平。同时设立教育科研专项奖，以调动教师教育科研的积极性与创造性，以此激励教师人人搞科研，个个出成果，充分发挥个人潜能，将科研工作不断推向深入。今年以来，我校教师获奖(发表)论文35篇，多人在市、区会教获一、二等奖。教育质量稳居全区前列。

四、抓课外，促发展，充分张扬学生个性特长学校领导坚持“以质量求生存，以特色求发展”的办学思路，在努力抓好学生文化课教学的同时，联系我校实际，充分挖掘和开发课外的有利资源，开设校本课程，通过向学生介绍当地人文景观，增强学生对家乡、对学校的热爱之情;积极实施“阳光体育”工程，保证学生每天活动1小时，增强学生体质，丰富学生课外生活。

由于在管理中做到了“四有”(有安排、有检查、有考核、有奖惩)，活动开展中做到了“五定”(定教师、定目标、定计划、定时间、定场地)，从而保证了活动的顺利开展，为学生单调枯燥的学习注入了无限活力，让有一技之长的学生有展示自我，认识自我，完善自我的时空，满足了孩子们的表现欲和成就感，促使学生更加重视课内的学习及能力的锻炼。

五、以人为本抓队伍、不断提高教师素养教师是学校的主人，发挥广大教师的主人翁作用，是强化学校管理，全面实施素质教育，全面提高教育质量的根本保证。按照区教育局“师资队伍建设年”的工作要求，我校积极组织教师开展理论学习和业务学习。除了组织暑期师德教育学习会外，坚持每周一下午集中学习的方式，组织教师学习了“三个代表”重要思想，学习了_总书记提出的两个“务必”。学习了《教师职业道德规范》和《江苏省中小学管理规范》等内容，树立教师以德治教，以法执教的意识，鼓励教师开展自学，每位教师都能按照学校的要求，写学习笔记3000字以上，写心得体会1--2篇。积极开展“献爱心”活动，今年以来，全校师生为四川地震灾区捐款一万多元。

学校积极开展培青工程，鼓励中青年教师参加函大、电大、自考等学历进修，已有8人取得本科学历，21人本科在读。学校创设条件搭台子，师徒结对教方子，树立典型引路子，推向前沿压担子”的方法，经过全体教师的钻研，勤奋努力，团结协作，使全体教师的整体素质有了大幅度提高，并使一批教学有方，能为人师表，善于钻研，勇于创新的骨干教师在工作磨练中脱颖而出。4工会工作在学校党政的全力支持下，积极开展各项活动，活跃教职工文化生活。

组织教师开展庆祝“三.八”节，组织教师参加运动会，使教师在紧张的工作之余，心情得到愉悦。

工会积极开展送温暖活动，关心职工生活。

组织教师体检，对有“婚、丧、嫁、娶事宜的教职工，坚持五必访制度，学校主要领导亲临看望，充分体现了组织对职工的关心和爱护。

六、抓后勤、促硬件，不断优化育人环境学校总务后勤工作坚持为教学服务的宗旨，严格执行预算外资金“收支两条线”政策，做到收费公开制度，自觉接受家长及学生的监督，无乱收费现象发生。本年度新建了综合楼、文化墙、水泥球场，使得校园环境更加美观。新增计算机24台，教学多媒体4台，使我校计算机达到规定要求，基本满足了教育教学的需要。图书室今年新增图书近千册，进一步加快我校现代教育技术发展的步伐。

2007-学年是我校各项工作硕果累累的一年，成绩已属过去，未来任重而道远。当前基础教育飞速发展，兄弟学校发展迅猛，办学竞争日趋激烈，我们必须居安思危，发扬我校优良传统，扬长避短，把我校的各项工作做得更好。继续发扬“团结、务实、创新、争先”的学校精神，打造伍小教育品牌，努力推进学校可持续发展。5步凤小学年度德育工作总结我校认真贯彻党的教育方针，坚持以德育为首，育人为本的办学方向，确立了“全面规划，整体推进，突出重点，讲求实效”的德育工作思路，拓宽了德育工作渠道，提高了德育工作的针对性、实效性和主动性，取得了良好的效果，现把德育工作回顾如下

一、加强德育队伍建设，提高德育工作质量。

1、学校结合师资队伍建设年重视对教师的培训，通过教育理论学习，举办专题讲座，加强德育科研等形式，不断提高德育工作者自身素质，本年度，我们利用教育政治学习的机会，组织教师学习了《江苏省中小学管理规范》《教师职业道德规、范》新《义务教育法》、党的十七大会议精神等，每人撰写一篇学习体会，排查了自身存在的问题。组织教师观看师德典范光盘、影视节目，学习典型事迹，并撰写心得体会，通过学习提高了教师的德育理论水平。

2、以“创建先进班集体”为契机重视班主任的队伍建设，组织开展好班主任工作交流会，学习理论、交流经验，学习有关班级管理方面的知识内容，通过学习，更新了教育理念。学校要求各班每周开展一次有质量的丰富多彩的主题班队会，同时要树立“转化一个后进生比发展一个优生更重要”的教育思想。学校制订转差方案，每位老师耐心地做好后进生转化工作，并做好辅导记录。

二、把课堂教学工作为德育工作的主渠道。

为了提高德育工作的针对性和实效性，学校积极改革课堂教学，明确德育教学目标。坚持以思品课为德育主要课程，积极利用现代信息技术作为教育手段进行教学。坚持充分发挥学科教学渗透德育的功能，挖掘教材中德育因素，有目的地在学科教学中对学生进行正确的人生观、价值观教育。通过多途径开展心理健康教育工作。积极开展留守儿童课题研究。年度末每位教师都撰写了一定质量的德育渗透论文，其中有近二十篇获奖项，学校被评为全国小公民道德建设成果先进单位。

三、创设活动载体，寓教育于活动之中1.本年度继续抓好每周一的升旗仪式和国旗下讲话，激发学生爱国热情，树立正确的国防意识，法律意识、环保意识等。62.结合重要节庆日、纪念日组织宣传教育和实践活动，三月份进行学雷锋活动;“清明节”组织扫墓、为军烈属服务等活动;“五一”组织学生参观社会实践活动;“六一”儿童节组织文艺汇演;十月十三日举行入队仪式对学生进行少先队队史教育及爱党爱国教育实践活动。同时继续开展文明礼仪主题教育，引导学生弘扬民族精神，增进爱国情感，提高道德素养。

3.环保教育，通过廊报、班报、校园广播积极宣传环保的重要意义，教育学生从身边做起，从小事做起，组织开展以“爱护环境，美化校园”为主题，开展美化家乡环境，爱护大自然和生态资源的教育实践活动。学生清扫卫生死角，不乱抛乱扔，使学生树立了良好的环保意识。

4.继续发挥红领巾广播站、红领巾板报作用。宣传法律知识、自救自护知识、先进人物事迹等。每月进行一次板报评比，通过评比活动，使板报内容越来越丰富，形式多样化，收到了一定的教育效果。

5.抓好养成教育，以创建平安校园为契机，全方位，多渠道，强化了养成教育，本年度，为突出我校的德育主题，我校继续加强了学生常规养成教育，特别是文明礼貌教育，以新的《中小学生守则》《小学生日常行为规范》为内容，开展“争当、文明之星”活动，以班级教育、自我教育为主，红领巾文明监督岗为阵地，帮助学生养成良好的行为习惯，收到了良好的教育效果，进一步强化了养成教育。学校继续强化了“文明班集体”的创建评比活动，通过卫生、守纪、两操、礼貌、好人好事及爱护公物等内容，每月公布各班流动红旗情况，增强了学生的竞争意识同时也规范了学生的行为，为创建平安校园打下了坚实的基础。7步凤小学年度教导处工作总结教学质量是学校教育的生命线。本学期，教导处在校领导的正确领导下，紧紧围绕全面提高教育教学质量这一中心开展教学教研活动：加强教师业务素质培训，努力提高教师教育教学水平;加大常规教学管理力度，以校本教研为载体，探索促进教师专业成长的有效途径等方面做了一些工作，现总结如下

一、加强业务培训，提高教师素质。

教育教学理论具有指导教育实践，能不断更新教师的教育观念，提高教师的理论修养和业务水平。加强业务学习，能有效提高教师的专业水平。

1、积极组织教师以校本培训为主要方式，深入学习各科课程标准和新颁发的《义务教育法》，做到人手一份资料，认真学习，认真作笔记。领悟新课改精神、新课程理念，转变教师的教育教学思想，巩固强化对已有理念的领悟。各教研组根据本组确定的教研主题寻找有关教学理论，组织教师学习，用理论来指导教师的教育教学实践。做到一人发言，大家记笔记，结合教学实际谈体会，运用理论知识解决教学中的实际问题。

2、走出去，请进来。努力争取机会外出听课学习，回校后认真撰写学习反思并汇报交流，以点带面，共同进步。

3、理论指导实践。学校对教研组的教学研究活动、集体备课次数、教师的听课节数作了具体规定。建立了教师工作量化考核方案，分别对教师的上课、备课、听课、教学随笔或反思作了具体的规定。

5、为促进青年教师更快更好的成长，本学期举行了35周岁以下的年轻教师基本功竞赛，通过此次比赛提高了青年教师专业技能。

6、本学期开展了许多教学教研活动，每次活动都有讨论，有记载，有评价，有总结。这些教学教研活动，为教师的专业成长搭建了舞台。教师们学有所得，研有所乐。

7、初步创建了教师成长档案，里面收集了教师的工作业绩，月查情况记载，学生对教师的课堂教学评价等。

二、优化教学管理，全面提高教学质量1、抓常规，促进管理更加规范。8本学期我校严格执行课程计划，强化教学法规意识，采用“定时检查与随机抽查相结合”的办法，加强课程计划的执行和管理，做到了“开齐、上足、教好”，促进了学生的全面发展。本学期加强了巡课，加大了对课堂教学的监控力度，进一步加强了教学常规工作的管理与考核，仍坚持“月查制度”，以教研组为单位，将检查情况与教师工作量化考评挂钩。本学期突出了教学管理中的“五抓”：①抓备课,备好一节课是上好一节课的前提，在实施新课程的今天，课堂教学如何改变传统的教育理念，依据课程标准，创造性地使用教材，恰当地选择教学方式和方法，有效地提高课堂教学效率，成为大家共同关注和思考的问题。本学期对集体备课，做到分工备课形成预案、通过调整形成有个人特色符合班级实际的教案，并及时做好教后反思。本学期教导处对本校教师的教案和作业检查了两次，着重对教师的调整方案和教后反思进行检查，多数教师的备课体现了个性化和特色化，教案书写规范，调整方案到位，教后反思详细，备课组每位教师充分发挥自己教学上的个性特长，发挥集体的智慧，力求体现共性和个性的完美的结合，形成一个优化的教案。②抓上课，上课是教学过程的中心环节，上好一节课是提高教学质量的关键。本学期继续采用推门听课制度，促教师的教学观念转变，抓课堂效率的提高。③抓作业。本学期教导处对各科作业批改情况抽查了两次，绝大多数学生作业书写规范，书写习惯良好，能做到薄本整洁，任课教师精心设计了每次作业，做到批改认真及时，有激励性评语;作业量适中，符合减负要求。④抓学业评价。本学期建立和完善了学生学业评价制度，建立了小学生综合素质评价体系，完善了语文数学的学业评价方法，建立了体育、美术、音乐、英语、信息技术、科学、品德的学业评价办法，通过一系列的评价改变了单一的以考试成绩为主的评价方法。

2、抓研究，促进课改不断深入。

课堂讲究实效。我们让学生学得轻松，想得明白，在不增加学生负担的情况下学得扎扎实实是我们追求的目标。本学期我们围绕“课堂教学的有效性”开展课堂教研活动，3、抓质量，促进课改落到实处。

建立了专人负责全员参与中心小学质量管理监控方案，以校长为组长，教导为副组长，教研组长为成员，全体教师参与的质量监控体系，实施分层目标管理，监控分为四层，即校长、教导处、学校质量监控小组、任课教师共四层，充分发挥质9量监控体系的功能，做到全程、全面、全员。本学期主要抓了①通过文明班级评比促班级管理。②通过日常行为规范达标活动促学生行为习惯的养成。③抓随堂听课促课堂教学效率的提高;④抓关键学科质量监控，及时有效地掌握学生的学习情况，为我们今后的教学提出了努力方向;⑤建立学困生结对帮扶制度，第一责任人和第二责任人分别结对2位学生进行帮扶，并对潜能生的学习和思想表现作动态的质量分析;三、加强教研组建设，促进教师专业化发展。

建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素，以“理论学习、集体教研、主题校研、反思交流”等活动为基本形式的校本教研制度。①时间上有保证，为此学校决定每周的周四晚上为教师教研活动时间，周四为校公开课活动时间。②专人负责落实学校语、数教研组，理论学习、主题教研以教研组为单位组织实施，集体研究、反思交流由备课组负责进行，并建立骨干教师与教研组联系制度，骨干教师必须参加联系组的一切教研活动③活动内容讲究实效，教研活动首先由执教老师上一节课，课后执教者先反思这节课取得了哪些成绩，还存在什么问题，接着组内教师轮流发言谈自己的看法和建议，再由教研组长或校领导作总结发言。本学期做到理论学习与主题教研相结合，备课与反思交流相结合，并单独组织理论学习和反思交流。校本教研活动，极大地提高广大教师参与教改的积极性，教师的教育教学理念有了明显的改变，广大教师的教育教学水平有了显著的提高。

四、关注学生全面发展。提高办学水平教育以人为本，为了进一步促进学生全面素质的提高，在努力抓好文化知识的基础上，学校开展了丰富多彩的活动。

教导处的工作是繁琐的，接听四面八方的电话，传递各处各室的信息，有时不免心浮气躁。教导处的中心工作是教学，提高教学质量不是一句空口号，它需要以扎实而创新的日常工作为基础。在工作中我们也感到一些问题的存在，如教师的业务提高，名师的培养，怎样使教研活动落到实处等等，我们的设想是把日常教学工作的开展再扎实一些，创造性更多一些，创新求实，稳步提高教师素质和教育教学质量。10步凤小学学年度教研工作总结本学年，在校长室的直接领导下，坚持以实施课程改革为重点，以教学质量为中心，以教育科研为抓手，以课题为载体，以推进教育信息化为契机，进一步强化率先意识、效率意识、竞争意识和责任意识，着力提高学校科研水平。回顾反思，总结提高，现对本学期教科研工作作如下总结

一、健全教科研网络，加强教科研队伍建设学校领导十分重视教科研工作，真正把教科研工作作为“一把手”工程来抓。

校长带头承担课题研究，带头学习科研理论，带头作科研辅导，带头深入课堂进行调查研究，并且带头撰写教科研论文。领导带头走在前，为全校教师参与教科研起到了表率作用。

本学期，教研处充分发挥青年骨干教师的力量，形成了校长室、教研处、全体教师共同参与的教科研网络，从而有效地保障了教科研工作的顺利开展。

二、营造科研氛围，促进教科研工作深入开展。

1、校际互访，注重教学经验的交流。

教不研则浅，本学期，学校进一步加强了教育科研。一是派出一批青年骨干教师外出参观学习，听取业务讲座，青年教师的视野开阔了，他们的科研业务水平提高了。二是积极参加市、区课堂教学展评活动，青年教师李祥、李卫华、丁正霞、陈娟等老师分别获市、区优质课展评一、二等奖。青年教师的业务水平有了长足进步，提高了课件制作水平，提升了各自的教学能力，营造了积极向上的教研氛围。

2、以活动、竞赛促进教师快速成长。

为促进青年教师快速成长，学校制订了骨干教师培养计划。通过开展结对活动，全面提升我校青年骨干教师特别是新上岗教师的业务水平和科研能力。

学校全面开展青年教师校本活动，全体青年教师积极参加学校组织的培训。

期末，组织人员对全体青年教师的校本培训进行了考核，并对优秀青年教师进行了颁奖，有力的推进了青年教师的快速成长。要求青年教师每学期阅读两本教育教学专著，从平时的教育教学工作中积累经验，以指导自己以后的工作。针对我校新上11岗教师数量较多，学校特别重视新上岗教师，使新教师在平时的教学中积累经验，指导教学。

同时，学校积极开展现代教育技术培训，进一步完善学校网站建设，学校主页内容进一步得到充实，青年教师人人会制作多媒体课件。

三、课题工作开展扎实有效。

1、做好课题的立项、申报与过程管理。

围绕盐城市“十一五”课题《农村“留守儿童”教育的实践与研究》本学期继续加大实践和探索，开展以课题研究为主的实践活动，积累经验，为课题研究工作开展做好铺垫。

2、组织好论文的发表、交流、评比。

组织师生参加各级评优、竞赛活动，争创佳绩。本学年，我校在教育刊物上发表学生习作三十多篇;教研处坚持将教师的优秀论文及时上送，获得了较好的成绩，有十几篇论文在市、区教育主管部门组织的论文竞赛中获奖。

四、下学年工作设想我校的教育科研工作，任重而道远。在今后工作中，我们要做好以下工作

1、课题研究要与平时的学科教研活动紧密联系，以加强科研成果的推广和应用。

2、进一步加强理论学习，多开展与课题研究有关的活动，尝试开展教育沙龙活动。

3、多发表高质量的论文和案例。

4、进一步加强过程管理，做好资料的积累。

总之，通过本学期的工作，我校教师的科研意识普遍增强了，科研方法比以前有了较大的提高。今后，我们还将继续努力，力争使我校的科研工作再上一层楼。12步凤小学少先队工作总结本学年，我校少先队工作在团区委、教育局的正确引领下，认真学习贯彻党的“十七大”精神，深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《江苏省中小学管理规范》，认真开展“弘扬和培育民族精神”活动，充分发挥少先队的作用。同时结合本镇的实际，运用科学理论，探索少先队活动社会化的运作机制，充分发挥少先队组织的作用和教育功能，推动少先队事业新发展。现将工作总结如下

一、主要工作(一).大型活动1、改选队干部。

秋期开始，首先对大队委进行改选，选举由三至六年级的队员自愿报名，写好竞选演讲稿，再由艺体组老师担任评委，最终选出大队干部。在这次选举中。

报名参选的队员达100多人次，为队员提供了一次敢于说、勇于表现的机会和展示的舞台，效果较好。

2、开展“弘扬和培育民族精神月”活动。

认真组织开展了“中小学弘扬和培育民族精神”月活动。领导强调班主任、辅导员利用班队活动时间向学生进行“弘扬民族精神”的宣传。少先队大队部充分利用升旗仪式、队活动向学生进行“弘扬民族精神、立志报效祖国”的宣传;通过学校红领巾广播站、黑板报等宣传阵地，营造了良好的活动氛围。各科教学中要融入民族精神的教育，要收集具有民族文化精神的素材。各中队认真办好以“弘扬和培育民族精神”为主题的黑板报，少先队大队部组织检查评比。

工作总结计划 篇2

市规划局工作总结

，在市委、市政府的正确领导下，我局紧紧围绕市委、市政府六大战略、四大基地、建设云南面向泛珠三角和东盟开放的新高地、现代农业、新型工业、商贸物流、城镇开发等方面工作，认清发展形势，坚定发展信心，抢抓发展机遇，积极主动地融入全省“桥头堡”、全州“新高地”建设，切实履行规划管理职能，稳步推进城乡规划编制，完善规划信息系统建设，深入贯彻实施《城乡规划法》，按照城乡规划一体化的要求，统筹城乡规划，优化城乡空间布局，完善**城市总体规划，发挥全州中心城市的辐射带动作用，调动一切积极因素，大力实施城市化战略，有力推动了城乡规划管理工作的全面协调健康发展，各项工作取得了一定的成绩，现将一年以来的工作总结如下：

一、高起点做好规划编制工作，不断完善城乡规划编制体系

（一）结合城镇和工业规划上山，进一步完善《**城市总体规划》第三轮修编编制。根据《云南省人民政府关于加强耕地保护促进城镇化科学发展的意见》（云政发〔2011〕185号）和《云南省国土资源厅关于开展完善土地利用总体规划试点工作的通知》（云国土资〔2011〕192号）精神，**市被省人民政府确定为全省10个完善土地利用总体规划试点县（市）之一。为了贯彻落实全省保护坝区农田、建设山地城镇工作会议的精神和要求。在浙江省**市城市规划设计院编制的《**城市总体规划（2009――2025）》基础上，委托云**乡规划设计院进行《**城市总体规划修编（2010――2025）》编制工作，初步成果已完成。根据坝区保护的要求，一是对第三轮《**城市总体规划》成果进行调整，城市发展方向由原“北拓南展”调整为向北、向**发展。对原南片区规划10平方公里建设用地进行调整，列入坝区耕地保护范围；保留部分已建项目配套设施用地。二是重新规划中心城区以北、以东的低丘缓坡区域为城镇上山区域，规划面积4841.51公顷。其中地类以林地为主，占总面积的37.91%；耕地在区域内零星分布，占总面积的29.52%。区域内多为低丘缓坡，坡度一般为10度到20度，城东区域多为低山丘陵，坡度一般为15度到25度。三是工业用地由原城南片区调整至市区**登高村片区和花桥村与古木镇连接地带，西临文都二级公路，北**南新区，**新寨、新发寨村一线，规划面积1589.15公顷。该片区土地现状多为山林、峰丛和丘陵。

（二）全力做好“三规”统一编制。按照有关文件精神（云政发〔2011〕185号、云国土资〔2011〕192号和云政办发〔2012〕2号），委托云**乡规划设计院对我市《土地利用总体规划》、《林业保护利用规划》和《**市城市近期建设规划》进行统一编制，并积极与市国土资源局和林业局衔接相关工作。202月13日，省“三规”联合审查组对“三规”统编衔接成果进行了审查，反馈并提出了修改意见。经过认真修改并上报了《**市城市近期建设规划（2011-2015）》；4月6日，省国土资源厅又召开现场修改会议进一步作了修改完善。规划修改完善后，**市坝区耕地划入基本农田比例从完善前的66.02%增加到了83.59%；耕地保有量从下达的77900公顷增加到101913.25公顷；基本农田保护面积从下达的66800公顷增加到70239.51公顷，各项指标达到要求。目前，**市完善土地利用总体规划成果已通过省国土资源厅审查并同意备案，“三规”衔接成果已按要求上报。

（三）加快推进各片区控规和专项规划编制。根据城市发展要求，我局组织编制了**市市域体系、综合交通体系、城市绿化系统、环境卫生设施、消防专项规划和**城南、城北、州委党校片区控制性详细规划。以上规划的初步成果已经**市规委会专家组审查。目前，由于**城市总体规划正在修改完善报批中，相关专项和控制性详细规划编制也正按**城市总体规划的要求进一步修改完善，待**城市总体规划获省人民政府批准后，进一步加快相关工作的开展进度。

（四）加强城镇和工业上山规划编制。为保障经济社会发展用地需要，充分利用低丘缓坡土地，结合**市实际，市委、市人民政府确定了文天公路过境线片区城镇上山和三七产业园区登高片区工业上山两个低丘缓坡土地综合开发利用试点项目。为了使相关建设项目顺利入驻，我局积极与国土等部门全力配合，完成两片区近期规划编制。规划编制情况为：一是文天公路过境线片区城镇上山规划面积48.41平方公里，共分三期，其中一期为**城北的生态居住、休闲度假及城市其他综合功能区（面积7.75平方公里）和庄子田的山地仓储物流及相关配套产业区（面积2.33平方公里）；二期为沿东**山脉的城市居住、综合商业区（面积15.27平方公里）；三期为白马田一带的休闲、文化娱乐、生态居住区（面积23.06平方公里）。二是三七产业园区登高片区工业上山，根据片块发展规划及其配套设施情况，主要功能规划为以三七精加工为主的三七加工区（占地面积543.58公顷，占片块总面积的34.21%），配套有物流配送区、服务区、研发区、林产品加工区、农产品加工区和轻工业区等7个功能区。

目前，已有壮乡苗岭、**河畔、七都酒业、天成农业农特产品交易中心、美罗君元三七基地等项目进驻或意向性进入开发，我局积极配合各建设单位开展了征地界线、建筑红线的放线及“两证一书”办理的工作，为各项目的顺利实施提供强有力的规划支持。

（五）指导和服务村镇规划编制。我局立足本部门职能，把村镇规划和村庄整治工作作为规划建设系统建设社会主义新农村的核心内容之一。一是在推进新农村建设中，配合相关部门在规划选址、方案设计、建设施工等各个环节充分做好服务工作。二是切实增强责任感、使命感和紧迫感，加强村镇规划编制，强化村庄治理指导，扎实有效地推进我市村镇规划管理工作。全市集镇总体规划编制任务14个，目前，已完成马塘工业园特色小城镇总体规划和德厚总体规划，已上报市城镇规划委员会评审的有**、古木镇和**、新街乡等4个乡镇，正在根据保护坝区农田、建设山地城镇工作会议的精神和要求进行修改完善，其他乡镇正在根据土地利用总体规划修编要求进行编制工作；我局今年村庄规划编制任务是405个，（其中行政村48个，自然村356个），共完成442个，其中行政村48个，自然村394个，编制率达109.1％。

二、高质量做好规划管理工作，推进城乡建设有序发展

（一）严格执行市规委会审查、审议制度，实行规划审批科学决策。为了使我市的各**市建设能够严格按照《城乡规划法》、《云南省城市规划管理条例》、《**州城乡规划建设管理条例》等相关法律、法规实施，我局严格执行市城镇规划委员会审查、审议制度，在规划方案审查过程中充分听取专家意见和建议，为市委、市政府在城市规划建设方面的决策提供智力支撑。全年，我局共组织召开市规委员会7次，专家评审会18次，共审查审议了73个重要规划建设项目，审批30个，其中报州城镇规划委员会22个。

（二）积极服务项目建设。为了加快推进过境**市行政区域内的铁路建设、凤凰路至天文二级路联络线、环东路改扩建项目等重大基础设施建设和职教园区建设、各工业发展项目、商贸物流业发展项目、东风路二、三组团等重点项目，我局切实做好项目选址、方案论证、行政许可办理、工程测绘等规划服务工作，保证了各建设项目顺利开工建设。全年，我局共办理项目选址意见书115份，建设用地规划许可证879份，建设工程规划许可证947份，统建项目和市政工程竣工规划验收18个，私人建房现场勘验824次，办理私人竣工规划验收合格证562件，办理私人建房用地审批手续134份，办理土地兑现通知114份，共进行建设项目用地和建筑红线放验线120余次，完成地形图测绘约3000余亩，带状地形图测绘共计8公里。

（三）加大治违工作力度，保证规划执法的严肃性。为了维护城市规划的严肃性、权威性和强制性，我局积极主动加强了与市综合执法局、发改局、国土局、住建局、公安消防等部门沟通协调配合，加大了对违规违法建设项目的查处力度。全年，共查处80余起违法违规建设行为，参与强制拆除3起，下发行政处罚决定书70余份。

三、加强党风廉政建设，创造城乡规划良好环境

（一）强化教育，进一步增强党员干部廉洁从政意识。我们将加强规划干部党风廉政学习教育作为一项基础性工作来抓，结合今年开展的基层组织建设年、创建学习型党组织活动、跨越发展先锋活动的开展，精心组织实施。一是组织召开规划局党建暨党风廉政建设工作会议，学习传达上级纪委全会精神。二是由单位主要领导上廉政党课教育。三是开展理论中心组学习教育。四是观看警示教育片和举办预防职务犯罪专题讲座。通过学习教育活动，全局形成了从严贯彻落实党风廉政建设责任制的'良好氛围，增强了责任意识，使规划干部更加自觉地执行廉洁自律的各项规定，推动了党风廉政建设和反腐败工作的顺利开展。

（三）强化制度建设和执行，不断推进党务政务公开，促进机关作风转变。一是结合“创先争优”活动，认真对过去的规章制度进行修改完善，如对单位的《领导班子勤政廉政制度》、《学习制度》、《车辆管理制度》、《干部职工的管理考核办法》等进行了修改完善，并将制成《**市规划局工作手册》，印发干部职工，做到人手一册。二是认真落实好相关制度，在“三重一大”制度的落实上，凡涉及干部任免、调整与奖惩，大额资金的安排使用，重要项目审批等，一律按规定的程序和原则集体讨论决定，没有个人说了算的情况发生。在班子廉政承诺制度的执行上，随着班子成员的变动及时进行更换公示牌，在民主生活会上集中学习《廉政准则》，在日常工作中，班子成员能够自觉遵守廉政承诺，到目前为止没有违反廉政承诺的现象发生。在党务政务公开上，主要在办公区域把单位的基本情况、规划的职能职责、干部职工照片、职务、岗位、办证程序等制成版面在墙上张贴进行长期公示，日常事务在《公示栏》进行公示，一年来共公示了70余次；重大建设项目审批情况公开，主要是在市规划委员会审批通过后，进行网上公开；认真执行“四大主题、十六项制度”。通过制度建设和执行，班子不断加强了自身建设，干部职工在思想上增强了廉政意识，制度意识，保密意识，牢固树立按制度管人、按制度办事的观念，养成自觉执行制度的习惯，从而促进了机关作风的转变。

（四）强化监督，促进依法行政。继续在办证大厅和规划工程科推行行政许可审批廉政监督卡，自觉接受服务对象的监督。1-11月份共发放行政审批监督卡84份，收回84份，从统计分析来看，认为服务态度好的有84票，一般的有0票，差的有0票；认为在整个行政审批过程中均没有发生监督卡上所列的六种情况（1.提出不合理或与工作无关要求；2.索取财、物、赞助费或低价购物；3.收受礼品、礼金或有价证券；4.参加行政相对人的宴请或营业性娱乐活动；5.未按程序、时限办理审批事项；6.其他不廉洁行为。）通过廉政监督卡的发放，有效对我局工作人员行政许可审批工作进行监督，促进了机关工作作风明显转变，服务意识明显提高，审批行为明显规范，经济环境明显改善，依法行政水平明显提高。

四、加强机关作风建设，努力提高整体素质

一是加强学习培训。制定学习计划，在坚持个人自学的同时，党组中心组率先垂范，定期开展集中学习，进行专题讨论和学习交流。二是加强党建工作。结合对创先争优活动进行总结、基层组织建设年的开展，组织多种形式的党员教育活动，全面加强了基层组织建设。三是认真开展“四群”教育工作。按照市委、政府的要求，我局认真组织，积极主动开展了“群众观点、群众路线、群众利益、群众工作”的“四群”教育活动。全年，我局共12批工作组进村与群众同吃、同住、同劳动，体验了群众生活，体察了群众疾苦，增进了与群众感情。深入大兴社区、炬隆公司、**集结越野摩托俱乐部积极开展走访调研活动。共收集群众建议和意见20余条，为群众协调解决饮水资金1.66万元；帮助贫困学生5名，共资助4000元，与群众共同修复清理引水沟渠200余米；为大兴社区**新村入村道路修缮工程筹资1万元；完成了皎花村地形图测绘和村庄规划工作。四是继续做好人大政协建议、意见和提案的回复、来信来访、市民连线、文明创建等工作。加强信访排查和防控工作，建立健全工作机制，做到“事事有着落，件件有回音”，有效解决信访难、老上访等问题；进一步关注民生，做好市民热线、民生热线、市民连线和政风行风上线工作，切实解决人民群众关心的热点难点问题；认真办理市区两级人大建议和政协提案，加强社会治安综合治理和人口计生工作，继续推进机关文明创建工作，努力争取市级文明单位荣誉称号。今年，我局办理人大建议3件，政协提案16件，来信来访13件，包案化解2件，协助办理2件。我局领导班子高度重视，多次召开会议对建议、提案进行探讨，并成立了领导小组，制定了工作方案、制度，明确了办理流程，指定了负责领导和答复人，对代表们所提出的建议、提案都按时、按质给予了答复，做到了100％地予以及时回复、落实。五是加强信息化建设。进一步深化电子政务应用，利用统一的网络平台和政府门户网站，全方位地向政府、企业、公众提供服务支撑，将服务的实现程度、服务质量、服务效率作为衡量电子政务成败与否的标准。加强政府信息公开工作，完善相关制度，健全工作机制。编制了政府信息公开目录、指南。加强了信息队伍建设，在努力开展全局信息化建设工作的同时，不断加强自身队伍建设，提高队伍素质。

五、存在的主要问题

今年以来，我们在市委、市政府和上级部门的正确领导下，在各部门大力支持和配合及全体工作人员的共同努力下，回顾全年城市规划管理实施情况，我们清楚地认识到，城市规划工作虽然取得了一系列的成就，但仍存在着许多亟待解决的问题，主要有以下几方面。

（一）省人民政府的政策调整，推迟了《**市总体规划》第三轮修编的批准时间，城市规划体系尚不健全。

我市被省人民政府确定为完善土地利用总体规划试点县（市）之一，为了贯彻落实全省保护坝区农田，城镇和工业上山的要求，就由浙江省**市规划设计院编制的《**市总体规划（2009-2025）》在20即将获省人民政府批准实施时，又委托了云南省城乡规划设计院重新编制，初步成果已完成，但还未获省人民政府批准实施。由此，导致了**市各片区的控规和专项规划编制进度较为缓慢，城市规划体系尚不健全。现在我局只能以《**州城镇规划技术规定》的相关技术指标和要求为依据提供规划设计条件、审查和审批相关建设项目。这难免会出现部分审批的建设项目与以后批准实施的总规和控规的相关规定不符的情况发生。

（二）规划专业技术人才不足，规划管理水平亟待提高。

我局现有干部职工共26人，其中领导5人，工作人员21人。为了配合其他部门在涉及规划业务工作时能更好的开展相关工作，我局服从市委、市政府的调配，抽调了专业素质比较强的工作人员共计6人到相关部门，另外下派换届选举工作组1人，下派新农村指导员1人，我局每个科室实际仅有1.5个工作人员在办理相关业务工作。而我局专业性强的岗位也急需专业技术人员（如规划管理、城市建设、测绘专业、园林绿化专业等）。另外，我局至今没有高级专业技术人才（如高级工程师、城市规划师等），这与我市的经济社会发展对规划管理专业技术人才的需求是不相匹配的。因此，规划机构的队伍建设及规划管理水平亟待加强和提高。

（三）基础地形测绘更新滞后，各种测绘数据及资料亟待集中整合

近年来，随着我市经济社会迅速发展，在我市城市化进程中，城市规划建设日新月异。从至今，我市城市规划建设用地从18.5平方公里扩大到25平方公里，2011年我市被省人民政府确定为城镇和工业上山试点市后，又调整新增了相应的规划建设用地。至今，我市建成区基础测绘地形图的诸如建筑、道路、管线、农田、林地等等地物地貌的基本要素发生了较大的变化；新规划建设用地范围又缺乏精确的、内容详实完整、统一坐标的基础地形测绘资料。而统一的、精确的、内容详实完整的、高成图质量的基础地形测绘地理信息在各项规划编制、土地总体利用编制、交通网络编制、旧城改造、水利设施建设等等方面具有不可或缺的重要基础资料，因此，为了更好地发挥测绘保障服务水平，发挥地理信息统一系统在城市建设管理中的作用，基础地形测绘资料的更新，整合各种测绘数据迫在眉睫。

（四）旧城改造专题研究不够深入，规划编制不全或编制水平有待提高，规划改造比较滞后。

由于历史原因，老城区建筑密度大，人居环境差，道路、广场、绿地、停车场、公厕以及文化娱乐设施等功能不完善、布局不合理或严重不足的情况日益突出。而老城区在规划改造时，大部分区域往往只注重单个建设项目规划方案审核、审批，整个片区改造的专题研究不够深入，缺乏片区改造修建性详细规划或编制的修建性详细规划不尽合理的情况时有存在。另外，如**路片区、大兴寺片区等老城区已被确定为旧城改造范围，在此范围内有些市民的住房破损比较严重，从申请旧房翻建至今，一直未能获批，但由于多种原因，很多老城区迟迟不能进行规划改造，很多市民对此意见比较大，未批先建违反规划的建设现象时有发生，进一步加大了旧城规划改造的难度。

（五）城市规划执法环境有待改善。

目前，城市规划工作的重要性虽然日益被广大市民和社会各界所理解，但仍有少数部门和市民对规划的重要性认识不足，片面强调部门利益和自身利益。在局部利益和城市规划要求发生矛盾时，个别部门领导以各种理由要求城市规划让步，甚至对规划实施干预；少数招商引资项目，借政府优化经济环境之名，不按法定程序报建，不报而建、先建后报、先建后补等现象依然存在；随着城市建设步伐的加快，少数市民不服从城市规划管理、暴力抗法现象屡禁不止，违法建设的行为还时有发生。城市规划的宣传、全民规划意识的提高和查处打击违法建设行为的任务仍然十分艰巨。

六、工作计划

20是党的十八大顺利召开后的开局之年，我局将以党的十八大精神为指导，以依法行政工作和提高行政能力为重点，围绕市委、市政府提出建设云南面向泛珠三角和东盟开放的山水宜居新城的规划建设目标，按照我市“十二五”城镇发展规划工作计划，坚持突出重点、科学安排、稳步推进的原则，继续强化城市规划编制、规划管理和规划实施，大力加强队伍建设，努力提高服务水平和服务质量，充分发挥城市规划的职能作用，重点开展以下工作：

（一）全面完成总规报批工作，加大控规编制力度，协调相关部门编制一批专业规划

督促我局编报科进一步完善总规报批资料，继续加大组织编制朱店坡、花桥片区等片区控规力度，与电力、电讯、水利、给排水、人防、环保等部门加强沟通协作，尽力完成城市电力、电信、防洪、给排水、人防、环境保护等专业规划，逐步完善城市规划体系。在总规和各片区控规未获批准实施客观条件下，督促各业务科室在提供规划设计条件、审查和审批各建设项目的规划设计方案时，加强与省城乡规划设计院的沟通，尽力避免各实施项目的规划设计方案与以后批准实施的总规和控规不符的情况发生。

（二）积极争取市委、市政府的支持，进行城市基础测绘图的更新，加快整合现有测绘数据和资料

为了更好地发挥测绘保障服务水平，发挥地理信息系统在城市建设管理中作用，避免各个部门重复性地收集图纸数据，极大地减少重复劳动，降低全社会信息收集与输入成本，保持空间位置统一性和精确性，大大降低成本费用，获得明显社会效益和经济效益。把基础测绘图更新作为我局2013年工作计划呈报市委、市政府，积极争取市委、市政府的支持，建议市委、市政府责成测绘主管部门即国土局牵头，规划、林业、水利、市政、交通等部门共同协助，制定统一数据标准和相关政策，确定唯一地理信息基础数据作业要求、精度、成图质量，整合现有测绘力量，制定相应维护、更新机制，确保地理数据正确性和现势性，进行统一城市大比例尺基础图的提供。

（三）深入开展旧城改造专题研究，加强旧城改造修建性规划编制力度，提高规划编制水平

为了老城区城市功能更完善、布局更合理、居住环境更优美、出行更方便，对老城区各片区改造范围内的功能布局、基础设施、居住环境、人口密度等情况进行摸底调查，仔细深入开展旧城改造专题调研，提高规划编制水平，编制一批切实可行的旧城区修建性详细规划，加快规划编制进度。另外，因各种原因不能进行某片区旧城规划改造时，建议市政府尽快出台个人住宅建设管理相关政策，划定适宜建设区、控制建设区、禁止建设区的具体范围；实行宜建设区按规划建设、控制建设区限制建设、禁止建设区停止建设。

（四）积极主动与有关部门协调配合，加大规划宣传力度，加强规划批后管理

通过开展多途径、多层次、多形式、有重点和针对性的宣传活动，强化规划法律意识，纠正城市规划法执行中的多种错误观念，扩大全社会和广大城镇居民对城乡规划的知晓面，增强全民法制意识，提高建设单位、开发企业的规划意识。在市城市管理综合执法工作组的统一领导下，()积极主动与市综合执法局、国土局、住建局、市政局、各办事处等部门协调配合，严格按照我市总规及修建性详细规划实施规划监督管理职能，进一步落实工作责任，完善管理体制，加大我市城乡规划执法管理力度，逐步提高我市城乡规划管理的覆盖面，坚决遏制破坏城市规划的乱修乱建行为。

（五）加强对乡镇、集镇的规划指导，使其能迅速发展

乡镇规划是**市城乡规划建设的薄弱环节，加快小集镇发展政策措施研究工作，提出符合乡镇发展建设的意见和建议，加快乡镇建设步伐，进一步推进城市化进程。

完成追栗街镇、薄竹镇、小街乡、喜古乡、柳井乡、红甸乡、秉烈乡、坝心乡总规编制工作。

（六）改进规划管理和服务创新。

按照构建服务型政府和积极推进行政审批制度改革的要求，在坚持全市规划集中统一管理体制的前提下，进一步健全完善和优化创新规划管理体制及工作机制，理顺关系，规范管理，精简事项，简化流程，不断提高运行效能、办事效率和服务水平。突出改善民生，把基础设施、社会公益、保障性安居工程及好事实事项目作为规划管理服务重点，提供主动、超前、优质服务，及时办理项目规划手续。坚持依法行政，不断完善和践行**市实际的管理办法、标准和规则，从而提高规划编制质量，增加审批透明度，减少自由裁量权。继续完善城乡规划信息系统建设体系，通过统一的图形技术标准及准确的指标审核体系，有效提高规划审批的科学性和准确性，提升行政效能和项目办理速度。

总之，新的一年，面临的任务艰巨而繁重，肩负的责任重大而光荣，我们将在市委、市政府的正确领导下，在市人大、市政协的监督指导下，扎实工作，锐意进取，密切协作，求实创新，实现城乡规划事业发展的新跨越。

领导签字：

**市规划局

工作总结计划 篇3

*年是我市推进转型发展的关键一年。一年来，在市委市政府的正确领导下，我们认真落实科学发展观，深入贯彻《城乡规划法》，较好地完成了各项任务，城市规划工作取得显着成绩。**年，我们主要开展了以下工作。

（一）全力推进市属重点工作

**年，我们坚持以“优先办理、优化程序、优质服务”为指导思想，把市委市政府交办的任务作为中心工作来抓，努力简化管理程序，加强前期协调，完善报送制度，较好地完成了各项市属重点工作。

市属重点项目有序推进。去年我局承担的市属重点项目有市植物园、迎宾馆、中医院、职教城、篮球中心、网球中心、运河综合整治、城市规划展览馆、*山城市公园、虎门港客运码头搬迁、**卫生学校新校、市民文化艺术中心及工人文化宫、**火车站迁建工程和东莞市若干主干道路交通堵塞节点整治工程等20多项。为科学、高效地完成各项任务，我局不断完善“专人跟进、领导督办”的工作制度，确保各项工程有序推进。

三区规划设计顺利收官。经过近两年的努力，三区规划设计基本完成，其中中央商务区城市设计经过前期研究、国际竞赛和成果深化三个阶段，目前已通过专家评审，待市政府审批后，将交由市南城国际商务区规划建设工作领导小组办公室负责实施；中央商贸区和中央休闲区规划设计成果已通过市城建领导小组和市规委会审议，实施方案获市政府批准，目前城市彩贝、*湿地公园等市级重点项目正在开展规划设计，相关镇街也通过编制专项规划明确了重点项目，实施工作全面展开。

三旧改造工作深入开展。一是完善“三旧”改造制度。加强政策研究，积极参与市组织的《*市“三旧”改造实施细则》修订工作，编制完成《**市“三旧”改造规划管理政策中期评估报告》，提出了“坚持政府主导、先行争取指标、简化审批环节”等政策建议。二是加快单元规划审查。通过明晰责任、简化程序、突出重点等多项措施，大大提高了审批效率。

绿道建设工作扎实推进。建成260公里城市和社区绿道是**年市政府十件实事之一，为按时按质地完成建设任务，我局和绿道办组织编制了《**市绿道网总体规划》，提出了城市和社区绿道的规划选线和实施计划，并集中精力加强工作协调和进度督导，**年，已建成城市及社区绿道413公里，完成绿化*公里，建成驿站18个，提前、超额完成了十件实事的建设任务。

简政强镇工作顺利实施。按照市委市政府简政强镇的工作要求，一是在试点基础上，制定《*市城乡规划局在市属园区推开简政强镇事权改革实施方案》和《**市城乡规划局在中心镇开展简政强镇工作实施方案》，明确向园区和中心镇下放核发建设用地规划许可等六个方面的审批事项。二是着力构建镇区联网办公系统，加强放权工作的监督和管理，有序推进方案实施。三是完善跟班学习制度，做好简政放权的规划人才培训工作，4-12月，共18人参加第二期跟班学习培训，取得了明显成效。

对口援建工作稳步推进。按照市委市政府的要求，我局积极参与对口援建工作。一是积极承担援建新疆任务，选派一名业务骨干常驻新疆，并多次派员到农三师图木舒克市进行实地考察和工作对接，组织编制完成《*市域城镇体系规划》、《*市域总体规划修编》和《图木舒克市近期建设规划》等六个规划项目。二是参与援建西藏林芝工作，及时成立林芝县小康示范村规划项目组，在实地考察的基础上，编制完成了*村等八个小康示范村村庄整治规划，顺利完成了援建任务。

莞惠一体化进程加速。经多次沟通，我市与深圳、惠州两市规划部门就《*惠地区城镇群协调发展规划》、《*惠边界地区规划协调试点研究》的内容、深度、时间要求、费用安排和委托方式达成了一致意见。同时，我局牵头组织召开了四次*惠规划信息共享平台工作小组会议，编写的《深莞惠规划信息共享系统工作方案》得到了市财政局和电子商务办的认可。

此外，我局积极配合市有关部门开展宜居社区和名村创建活动，协助制定《东莞市宜居社区建设工作指引手册》、《*名村指标体系》等配套文件，加快具体项目的规划核实和技术审查，有关工作进展顺利。

（二）深入开展城市规划编制工作

着力加强规划研究工作。组织开展了《*市今后五年城建工作建言》、《**市提高城市化发展水平研究》、《*市中心区交通综合改善规划研究》、《*市轨道交通线网沿线土地利用整合研究》、《*东站交通枢纽规划研究修编》、《望洪枢纽站站点地区规划研究》、《城市彩贝项目前期研究》、《**湿地公园项目前期研究》、《松山湖第二通道可行性研究》、《基于3S技术的东莞市生态控制线智能动态监测与预警平台》等20余项规划研究工作，其中《基于遥感和GIS的东莞市生态资源核算研究》荣获“*年华夏建设科学技术三等奖”；《**市城市扩张与生态环境变化遥感动态监测研究》荣获“东莞市科学技术进步二等奖”、“**年地理信息科技进步三等奖”；()《*市地下空间开发利用的现状、问题及对策分析》被列为**市*年社科立项课题；《**市轨道交通对城市空间演变的影响研究》被正式列入“住建部**年科学技术项目”。

不断完善城市规划体系。一是启动东莞市总体规划修编工作，目前已基本完成上版总规实施评估，并开展了网上征集意见活动；各镇总体规划修编全面展开，沙田、寮步、大朗、望牛墩四镇规划方案已通过我局技术审查和市规委会审议，其中寮步、沙田两镇总规成果已通过市政府审批。二是积极推进《**市中心城区近期建设规划》编制工作，进一步明确城市近期发展的方向、规模和布局，组织编制完成《东莞市绿道网总体规划》等专项规划。

积极开展城市设计工作。一是对“三区”、松山湖、轨道站点和镇街中心等重点地区，尝试通过国际招标，高标准开展城市设计，取得了较好成效。二是地块包装制度日趋成熟，已成为城市规划管理中的重要环节，在合理确定规划设计条件、提升土地价值和开发品质等方面取得了明显成效。

（三）全面提升城市规划管理水平

推进规划管理规范化。我局从开始编制《**市城乡规划局管理手册》，目的就是通过建章立制，统一管理标准，明晰审批流程，提高规划管理的科学性和规范性。目前行政管理篇已编制完成，内容包括内务管理制度、外联管理制度、廉政制度和镇街规划管理制度等；业务管理篇正在加紧编制，内容包括“一书两证”业务、镇总体规划、控制性详细规划、生态控制线调整的管理程序和具体要求等。该手册将成为我市规划管理工作的重要守则。

推进规划管理精细化。一是完善规划手续预告知、公示现场管理和批后管理制度，明确管理规程，加强巡查督导，提高办事效率。二是加强村镇城建档案管理，开展“东莞市村镇城建档案管理合格单位”评定工作，塘厦镇规划所成为第一个获评单位。三是开展地下管线普查及截污管网竣工测量工作，市区地下管线普查二期工程顺利通过成果验收；截污管网竣工测量的外业探测全部完成，成果已提交水务局审核使用。

推进规划管理信息化。一是建立了规划资源目录体系，将研究报告、规划成果、业务资料整合起来，统一了规划资料来源，方便归档和查询使用。二是健全控规入库制度，全面梳理控规成果，实现了控规“一张图”管理，为规划审批提供依据。三是建立项目报建成果库，制定建设项目规划方案入库流程，将关键信息统一录入，为分类查询、统计分析等深入应用提供基础。四是健全重点工程信息管理系统，提高重点工程的管理水平。

（四）有效落实阳光政务工作

认真办理议案提案。去年我局共承办议案提案51份，其中三份为市重点提案。为提高办理质量，我局高度重视，按照“领导主抓、分工督办”的工作制度，通过认真解读、深入调研、多方论证和规范答复，在规定时限内圆满完成了办理工作，得到了提案人的认可。

全面推进行政公开。一是作为我市“行政三公开”六个试点部门之一，认真制定《*市城乡规划局开展“行政三公开”试点活动实施方案》。6月*日召开“**年市城乡规划局媒体公开局务办公会议”，10月9日举行“感受阳光规划”行政三公开主题开发日。二是对重大项目和民生工程，通过专家咨询、实地调研、培训讲座等多种形式与社会各界进行沟通，主动向媒体发布。三是完善建设项目规划公示制度，采用建设项目现场、固定公示栏和网站等多种途径进行公示，明确具体操作流程、公示文件格式和现场管理责任，并加强公示后信息采集与意见反馈工作。

强化规划监督工作。加大规划效能监察力度，促进机关作风建设，专人专责跟踪阳光热线、市长热线、群众咨询办理工作，不断完善《信访事项处理制度》，规范信访案件处理行为。住建部向我市派驻的城乡规划督察员，在强化规划监督和依法行政方面起到了积极作用。

工作计划

**年，我局将继续以科学发展观为指导，坚持以人为本，创新规划理念，着眼城乡统筹，着力提高城乡规划管理水平，着重推进城乡建设健康有序发展，紧紧围绕市政府的工作任务部署开展规划工作，确保我市经济社会双转型目标如期实现。

（一）以理念创新引领城市规划工作

坚持以城市转型发展理念作为指导思想。我市城市规划工作将书记在全省城市化工作会议上提出的“绿色、智慧、包容、人本”的城市转型发展理念为指导思想，坚持绿色发展理念，在确保生态底线的基础上实现“精明增长”；坚持智慧发展理念，提高城市规划信息化和智能化水平；坚持包容发展理念，为多元文化融入创造条件；坚持人本发展理念，将市民幸福感作为衡量城市规划建设的价值标准。

坚持以服务产业升级转型作为工作宗旨。市第*次党代会首次提出“实现高水平崛起，城市崛起是基础，产业崛起是重点”，为城市规划工作指明了方向，今后我们要以服务产业转型为宗旨，为产业升级提供载体，拓展空间，做好服务，为打造创新型经济强市提供支撑。

坚持以城市内涵和品质提升作为工作追求。一个好的城市应做到“形神兼备”，目前**城市格局基本形成，“形”已初具规模，但“神”仍比较欠缺。因此，今后的城市规划建设应从扩张规模转向提升品质，从搭建框架转向丰富内涵，从而实现城市功能的完善和人文精神的提升。

（二）以总规修编统筹规划编制工作

城市总体规划是指导城市发展的纲领性和法定性文件，是实施城市建设和管理的基本依据，也是城市规划参与城市综合型战略部署的工作平台。目前，我市正在积极筹备城市总体规划修编工作，各镇总规修编也在有序推进，将总规修编与全省城市化工作会议和市第十三次党代会的会议精神结合起来，统筹全市规划编制工作。

继续加大规划编制研究力度。继续推进《*市城市总体规划修编实施评估》、《**市中心城区近期建设规划》、《**中心区道路交通改善研究》、《白沙站点地区规划研究》、《*东站交通枢纽规划研究》，《东站交通枢纽规划研究》、《东纵商圈“城市彩贝”项目前期研究》、《**市龙湾湿地公园项目前期研究》、《*湖第二通道可行性研究》等专项规划及课题研究，及时组织安排成果汇报。加强指导，有序开展全市总体规划、控制性详细规划的编制工作。

切实加强热点问题的研究。要围绕全省城市化工作会议和市第*次党代会精神，结合总体规划修编工作，针对“城市如何为产业升级提供支撑、如何塑造富有特色的城市风格”等热点、难点和重点问题，开展专题研究，丰富总规成果，为市委市政府提供决策参考。

此外，还要在总体规划的统筹指导下，有序推进控规、城市设计和地块包装工作，规范管理程序，突出编制重点，提高成果水平。

（三）以搭建平台落实市属重点工作

**年是*的“产业建设年”，城市规划工作要按照市委市政府打造“三区四城”和“创新型经济”的统一部署，积极做优城市平台，围绕承接优质产业、吸引优秀人才、提高生活品质，进一步完善城市功能、优化空间布局、改善人居环境，为创新型经济和大项目引进保驾护航，为东莞高水平崛起开好局、起好步做出贡献。

加快完善城市功能。继续做好市属重点工程规划设计工作，加快建设城市规划展览馆、市民艺术中心、工人文化宫等功能设施，认真落实交通治堵方案，积极配合轨道交通建设以及宜居社区、名镇名村和历史文化名城创建工作，不断完善城市功能，提升城市吸引力、集聚力和辐射力，为产业升级转型提供更好的公共服务。

积极推进三区建设。促进高端商务、商贸和休闲资源的集聚，为现代服务业等创新型经济的发展提供平台。*年，“三区”工作的重心将由规划设计转入实施阶段，其中南城国际商务区由设在南城区的专门办公室负责；中央商圈和中央休闲区的实施工作由设在我局的专门办公室负责，要重点做好城市彩贝、龙湾湿地公园等市属重点项目规划设计，全面跟进镇街项目的申报、实施和督查工作。

全力推进绿道建设。完善我市绿道网，提升宜居发展水平，增强市民的.归属感和幸福感，为产业建设提供良好的社会环境。绿道建设已被列为*年市政府十件实事之一，今年计划建成城市和社区绿道300公里，使全市绿道总里程达到900公里。市绿道办应加强统筹协调，完善工作制度，尽快出台《*市城市及社区绿道结算流程》等配套政策。

加强站点统筹开发。通过统筹规划，分类指导，加快轨道站点地区更新改造，打造城市亮点和建筑精品，促进高端产业集聚发展。一是加强轨道站点地区用地控制，根据省住建厅、发改委和国土厅联合发文要求，对于珠三角城际轨道站场半径800米范围内的土地，暂停出具规划设计条件，因重大工程项目确需开发的，由地级以上市政府向省政府专题申请；二是继续做好《**火车站一河两岸区域规划研究》、《虎门白沙站站点地区规划研究》、《**东站站站点地区规划研究》、《市轨道交通R2线沿线站点城市设计》等编制工作，不断提高规划水平。

大力优化园区平台。园区是承接创新型产业和龙头项目的主要载体，应充分发挥城市规划的控制和引导作用，力争使园区土地发挥最大效益。按照市委市政府的要求，进一步明确松山湖、虎门港、生态园和长安新区等园区的发展定位，加快镇街工业园区整合，严格筛选入园企业，严控过度发展房地产项目，确保优质项目落地和扩张。

切实抓好三旧改造。充分利用存量资源，挖掘土地潜力，为新型产业发展拓展空间。**年是实施“三旧”改造特殊政策的最后一年，要继续配合市“三旧”办，主动研究问题，加强产业结构调整和转型升级试点工作的引导和服务，继续深化“三旧”改造单元规划的审查工作。总结经验，加快对“三旧”改造单元规划和方案的审批，建立较为完善的“三旧”规划审查、管理框架。

（四）以提升效能强化规划管理工作

大力提高规划审批效率。继续推进规划管理规范化，加快编制《**市城乡规划局管理手册》，尽快修订《**市城市规划管理技术规定》，统一办事流程和技术要求。创新重点项目审批制度，建立市属重点项目快速反应机制，在前期工作中尽早提出后续规划审批的具体要求，并通过定期催办制度，督促相关镇街加快落实。

深入推进阳光规划工程。一是根据法律法规要求，认真做好规划公示、公众参与、规划听证等工作，充分保障人民群众的知情权、参与权和监督权。二是按照既定工作方案，深入推进“行政三公开”工作。三是加强法制建设和效能监察，积极配合住建部、省政府派驻的城乡规划督察员开展工作，不断提高依法行政水平。

全面加强机关建设工作。一是立足行业特点，提高服务意识，规范服务行为，加强职业道德教育，推进机关作风建设。二是完善信访制度，加强法制宣传，尤其是强化城市规划相关法律法规的培训工作。三是抓好党风廉政建设，积极开展效能监察，严格确保城市规划的严肃性和权威性。

工作总结计划 篇4

上半年，我镇建设与规划工作在镇党委政府的领导下和上级主管部门的指导下，结合本镇实际严格按照年度工作目标，认真落实，严格把关较好的完成了各项工作任务，现将半年工作总结如下：

一、提高认识，加强领导

1、为切实加强我镇农房建筑材料的质量管理，确保全镇农房建筑质量安全。根据市、县《关于开展建材质量专项整治活动》的要求，镇党委政府高度重视，专门成立了农房建设质量监管领导小组与全镇各村签订了质量安全责任书，为全镇农房建设提供了有力的组织技术保障。

2、完善村、组农房规划建设监管网络，恢复建设管理机构，管理人员落实到位，规范全镇农房规划建设管理新秩序。

二、严格把关，落实责任

1、强化规划建设管理，严格执行农房建设审批程序，按照新村建设统一规划合理布局，设定村、组聚居点，由分散建设逐步集中建设。

2、加强农房建设监督检查，镇政府专门召开了全镇村、组干部参加的规范农房规划建设管理培训会，明确了监督管理责任，同时镇政府将此项工作纳入年终考核。

三、按照年度工作目标，有序开展相关工作

1、坚持走“农业稳镇、文化立镇、旅游兴镇”的发展思路。镇党委政府结合镇悠久丰富的文化底蕴和灾后重建契机，在全镇的新建农房全部按晚清徽派风格打造的标准修建，提升了我镇对外的形象。

2、我镇在村实施精品村打造，正在按照规划进行道路建设、风貌打造、农业产业结构调整、农建基础设施建设等。

3、坚持农房规划建设审批“三到场”“三公开”的原则，全年共审批办理建设手续4户，建筑面积420平方米。

4、开展农房规划建设管理清查，禁止农户违规建房和乱搭乱建。

5、加强农房建设施工的个体工匠管理，杜绝违规违章建筑，开展了对全镇从事农房建设活动的个体工匠清查工作。

6、做好年农村贫困户建房的摸底调查工作。

工作总结计划 篇5

作为一名体育教师，我深刻认识到体育人不怕辛苦不怕累，体育人做事胆大心细，体育人为人直爽、简单、豪放，体育人有拼搏奋斗的精神，下面是简短自我评价。

我作为体育人，除了有以上特点外，思维敏捷，点子新意多，善于思考总结经验和吸取教训，有很强的创新思维。在校期间，担任年级网络部副部长和学校青年志愿者协会外联部部长，做事认真，责任心重，有很好的应变能力和办事效率，能及时按要求完成任务。是同学眼中的“万事通”，乐于助人，有很好的人缘关系。

在教育方法上我有自己的观点——“两个新”。一是创新，二是更新。创新则是在原有的基础上总结成功的经验，吸取失败的教训，然后创造出更好的教学方法;更新则是要更新教学内容和教学方法，及时更新教学课件、教案，多听取学生的意见和建议，根据他们的要求结合教学计划实施最科学有效的教学方法，保证教学质量。

1.体育教师实习自我评价

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工作总结计划 篇6

第1篇：工作总结与计划

工作总结与计划怎么写？以下是我们给你的范文格式参考。

20xx年x月x日的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。

我是xx20xx年xx月有幸被xx录用，在xx进行培训。于**月*日正式到上海就职，至今已有四个多月的时间。

上海北玻财务部目前只有夏部长和我两个人。所以，我担负着出纳和会计辅助工作。工作伊始，人员少、工作杂、业务多，我一兼数职，在繁忙的工作中锻炼自己磨练自已，也常常加班加点的熟悉自己的本职工作，在短时间内就进入角色并配合夏部长按纪律做好财务工作。

财务部一直人手较少,而且我们没有独立的办公室，一间办公室内安排了四个部门。但在夏部长有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作。一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。

基本上满足了各部门对我部的财务要求。由于上海公司是筹建阶段，工程、生产、后勤需要的资金量巨大，每月的现金流量就有上千万。虽然现金流量巨大而繁琐，但我们“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中我都尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。

今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾声，设备的生产阶段开始展开。随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在12月份进行了会计电算化的实施，即采用新中大a3财务软件，虽然系统开始不是太稳定，但工作的高效率已经体现出来。这为我们节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，并圆满完成了对统计、税务等各部门有关资料的申报。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

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一 、本年度工作总结

**年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例 ，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目 暂时还没可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术 问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工

作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的>培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，XXX科技有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高 。

三、市场分析

现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。

四、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，

工作总结与计划的写法与格式是什么？请参考以下这篇范文。

第一部分 20xx年工作总结

年初以来，学校积极贯彻落实《江苏省教育厅关于全面提高高等学校人才培养质量的意见》，强抓教学内涵建设，大力实施“教学改革与质量提升工程”。学校领导和“提升工程”领导小组对各项教学改革和建设活动进行了全面部署，明确了阶段奋斗目标和主要举措，各项既定任务得到系统推进、深入落实。教务处联合相关部门，认真执行年度工作计划，加大人才培养模式创新力度，增强服务意识，加强教学管理，指导、配合学院(校区)深入开展各项常规和重点工作。现就主要情况总结如下。

一、全面推进落实“提升工程”各项重点工作任务

年初提请学校成立“提升工程”领导小组，编制年度工作具体实施方案，明确重点措施任务。经过与相关部门和学院为期一年的共同努力，各项工作取得了较大进展和初步成效。

1. 争取高层次教学奖项与建设立项新突破。“船舶与海洋工程”专业获批为教育部综合改革试点专业;“软件工程”专业获批为国家“卓越计划”试点专业;申报获批国家级大学生校外实践基地1项(“江苏科技大学/江苏熔盛重工有限公司”工程实践教育中心)，申报获批国家级实验教学示范中心1项(船舶与海洋工程实验教学示范中心)，申报国家级首批虚拟仿真实验教学中心1项,已通过省级重点遴选并向教育部推荐;申报获批省级实验教学示范中心建设点2项、省级高校重点教材建设项目2项、省级优秀多媒体教学课件奖5项;完成“国家视频资源共享课程” 1项(“船舶与海洋工程漫谈”)申报工作，顺利通过省级评审已向教育部推荐。申报获评省级高等教育教学成果奖3项，申报获批省级教学改革研究课题4项(其中，重中之重项目1项，重点项目1项)。

2. 促进实施领导干部深入教学一线制度。起草、颁布《学期开学前教学准备工作检查活动组织实施办法》(江科大校[xx]186号)、《本科教学期中教学检查活动组织实施办法》(江科大校[xx]187号)学校文件，以发文形式确立了两项重要的教学检查工作制度。组织开展开学前教学服务与保障情况多部门联合检查，确保学期初教学支持与服务工作保持良好状态。对领导干部参与期中教学检查活动提出明确要求，协调学校领导和相关机关、教辅部门领导参加教师、学生代表座谈会，听取、解决教学一线存在的实际问题，及时改进教学管理工作，提高保障与服务水平。

3. 组织编写《江苏科技大学本科专业结构优化与发展规划(xx-20xx年)》。组织起草《规划》文稿，开展多层面研讨活动，不断进行完善。在“专业规划依据、发展原则、指导思想、发展目标、建设与保障措施、新增专业指南、专业预警与动态调整方案”等方面形成了原则意见，为优化学校专业学科结构，有效利用教学资源潜力，不断巩固、培育办学特色奠定基础。

4. 组织开展“教学模范”评选工作。为激励广大教师投身教育教学树立先进标杆和典型模范,在广泛征求师生意见基础上，起草、颁布《江苏科技大学“教学模范”评选与表彰办法(试行)》。启动首次“教学模范”评选活动，深入发动全校毕业班学生、各学院教师积极参与提名和评选工作。同步开展相关宣传工作，着力引导“尊师重教”的工作价值观舆论导向;配合人事处同步修订《江苏科技大学优秀教师、优秀教育工作者和先进集体评选办法》，配合宣传部拟定、研讨“师德标准”，促进培育良好教风。

5. 基本完成校内工程训练中心升级改建工作。完成训练中心大部分房舍改建任务。制定改制方案，明确教学厂调整的部门归属、人员聘用等管理事项，基本完成与资产公司的设备资产交接和年度设备购置计划。同步开展工程训练中心教学项目前期建设工作，以及软、硬件设备购置论证和招标工作。与摩托罗拉公司联合成立“飞思卡尔(嵌入式应用)创新实验室”。编制完成工程训练中心三年建设与发展规划。面向全校学生落实开展工程基础训练各项教学任务。

6. 进一步完善教学奖励与激励政策。配合学校“绩效工资改革”方案的制定和实施，在学校既定总体分配框架范围内，拟定《江苏科技大学高水平教学成果及改革建设立项奖励办法》，参与制定《江苏科技大学教师职称评定办法补充条例》。起草《江苏科技大学本科教学工作基本标准》，明确各教学环节基本质量要求，促进教师严格履行课程教学工作规范。

7. 积极推进课程教学与考核方法改革。完成“教学(考核)方法改革示范课程” 立项评审，组织编写课程教学大纲与教学方案，召开学院领导和课程负责人参加的教学改革创新设想交流会暨实施工作启动会，明确项目管理办法，强化立项责任意识，促进发挥引领、标杆作用。组织学校教学督导组专家对口跟踪课程教学过程，指导、检查、监督、评价教学改革任务落实情况，组织开展部分立项课程阶段成果总结、验收和交流、推广工作，持续促进提高课程项目完成质量，努力形成、扩大立项课程示范效应。

8. 完善本科生转专业和校际学分互认政策。深化学分制改革，研究、修订《江苏科技大学学生转专业管理办法》，放宽转专业申请资格，深入挖掘专业办学资源，为全校更多学生提供专业自主选择机会;与江苏大学等兄弟高校密切沟通，达成联合开展“学分互认”教学管理制度改革共识，初步形成合作意向。

9. 创新新生“转型教育”培养工作模式。配合学生工作主管部门研究、论证新生“转型教育”组织实施方案，面向一年级新生开展“转型教育”系列活动。结合20xx级专业培养方案的实施，修订、颁布《第二课堂要求学分修学与认定管理办法》，开展“创新教育平台体系”的优化、完善工作，支持、推进“创业教育与就业指导”通识必修课程建设。

10. 开展教学管理信息化升级建设与数字化教学资源建设。开展深入校内外调研，编写完成“综合教务管理信息平台系统”升级论证调研报告。与研发单位深入沟通，完成“学科竞赛管理系统”前期论证，促进系统功能优化完善。面向全校学生开设10门网络视频公共选修试点课程，研究构建视频课程开放教学平台，探索优质数字化教学资源建设与利用新途径。

二、着力抓好人才培养模式创新改革及其他重要教学建设工作

1. 组织修订、落实20xx级专业人才培养方案。依据学校原则意见，协调各学院修订完成专业培养方案，提请学校教学工作委员会集中审议、审定。组织开展配套课程教学大纲修订工作，促进各学院及全校教师开展课程教学内容和教学方法、考核方法改革。全面梳理公共通识选修课程开设体系，遴选20门核心课程向学生重点选修推荐，并给予重点建设支持和质量监控督导。

2. 分别与常州信息职业技术学院、镇江高等职业技术学校，联合申报并获批“3+2”、“5+2”高职与普通本科分段人才培养模式试点项目。与相关学院共同配合，与对口院校签订合作协议、实施细则，联合编制培养方案和教学大纲。

3. 组织落实“省级‘卓越计划(软件类)’试点专业项目”阶段检查，编写学校和各专业工作总结报告接受省厅中期评审，5个立项专业试点全部顺利通过省厅复检，其中1个试点专业取得“优等”成绩，获得省厅经费资助。按省厅要求，组织相关学院开展7个省级重点专业类建设项目阶段总结，编写项目建设进展年度报告，加强管理力度，努力提高项目建设工作质量。

4. 面向各学院立项资助8个新办专业开展专业强化建设;组织校级工程实践教育中心建设立项，择优遴选2个校级教育中心建设点;组织立项50项校级教学改革研究课题(其中重点课题6项);组织遴选7门新一轮校级精品课程。

5. 组织开展学校教材(讲义)建设立项工作，立项建设教材10部，立项建设自编讲义17部。择优推荐《船舶与海洋平台结构》等6部教材参评“十二五”普通高等教育江苏省重点规划教材。

6. 推荐申报教育部高等学校教学指导委员会专家，1名教师获聘xx-xx年“海洋工程类专业教学指导委员会”副主任委员，2名教师获聘“工业工程类专业教学指导委员会”和“水利类专业教学指导委员会”委员。

三、系统开展教学检查督导，加强教学质量管理力度

1.组织开展校、院两级教学督查、指导活动。根据质量管理学期工作计划，组织、配合本科教学督导专家组开展重点和随机听课、实验教学检查、学期教学工作资料检查、毕业设计教学全过程跟踪检查、教师考务职责履行情况检查等多项教学督查和指导活动;面向各校区，常规化地开展50余次涉及400多门理论课程、55门实验课程的上、下课教学秩序检查;组织全校性期中教学检查、学生教学质量助理调研员信息反馈和学生网上评教活动;组织全校中层以上领导干部听课活动;有重点地组织开展教材选用质量调查。

2. 促进提高实践性教学环节教学质量。进一步推广应用学术不端检测系统，组织各学院开展学生毕业设计(论文)抄袭抽检活动，应届毕业生检测率90%以上。对推荐参评校优、省优的217篇毕业设计(论文)进行全面检测，检测合格率为100%;研究论证综合性、设计性实验项目指标体系;对开放选修加强管理，实行申报项目专家评审准入制度;整合开放选修项目和学科竞赛资源，搭建共享创新平台;根据学生兴趣、专长，落实各学院自命题实验和专家命题实验;完善实验室网络管理系统建设，继续推进实验教学开放运行。

3. 组织召开“创新人才培养模式”校友高端论坛。结合学校80年校庆活动，特邀20余名在各领域取得较大事业成就的校友，成功举办校友高端论坛。学校、各职能部门领导，以及各学院骨干教师，集中听取了毕业生校友对学校教育教学和人才培养工作的评价意见和改进建议。与会校友的现场发言和书面交流材料，为学校进一步深化教学改革、提高办学水平提供了重要的决策反馈信息。

4.编写完成《江苏科技大学20xx年教学质量报告》。根据省厅要求，继续编写20xx年度质量报告，内容包括“本科教育基本情况、师资与教学条件、教学建设与改革、教学活动组织实施、国际交流与合作办学、质量保障体系、学生学习效果、发展特色、存在问题与改进方向”等诸多方面。通过翔实数据、归纳阐述，向上级主管部门和社会各界汇报学校办学情况和建设成效。

四、组织教学发展系列活动，提高青年教师教学业务水平

1. 精心举办“江苏科技大学首届微课教学比赛”暨“省级参赛推荐微课选拔赛”。全校近50名青年教师申报参与，在择优初选的基础上，配合学校电视台为20名入围教师拍摄视频，评出学校奖项并推荐获评3项省级复赛优秀奖。

2. 组织青年教师教学发展研习班学员参加示范观摩课及教学经验交流研讨活动，完成培训班结业考核和证书发放工作。组织“教师教学发展行知驿站”专家开展咨询指导活动。选定青年教师帮助对象，配合驿站专家采用热线电话、值班接待来访、跟踪课堂听课、举办恳谈会等多种形式开展工作，向全校教师常规化地提供个别咨询和讲座、恳谈指导服务。

3. 持续落实青年教师助理教学培养制度。根据《江苏科技大学青年教师助理教学培养制度实施办法》，每学期滚动组织新进校青年教师进行为期一年的助教培养。学期末组织专门考评小组，通过公开试教观摩、审阅助教工作资料、听取助教工作汇报等方式，认真开展培养期终考评工作。

4. 组织开展教育教学理论与实践水平提升学习活动。特邀国内著名高校的教育学专家来校就“如何当好一名好老师”举办讲座，着力促进我校教师树立端正的职业岗位责任意识，进行更为有效的课程教学，不断提升教学发展水平。全校(含张家港校区)300余名青年教师、骨干教师和管理干部参加了讲座学习。

五、强化服务保障意识，实施高效教学运行管理

1. 课务管理。安排、落实6000余门课程教学任务，编制4100余个教学班的课程安排表;组织完成学期初的重修课程、公共选修课程选课和学期末学生初修、辅修课程选课，涉及学生2万余人，处理选课数据61万余条;完成1500余门实验教学管理数据维护，完成校本部学生当学年学分学费测算;完成校本部近4千余门课程教学工作量的核算工作、实验教学工作量核算工作;配合校区专业调整，在时间紧迫、任务繁重的情况下，全力做好各项教学任务落实和课表编排，保证教学工作有序运行。

2. 学籍与成绩管理。受理学生休(复)学、退学、转专业等各类学籍异动1100多人次;组织完成20xx级学生转专业工作;组织全校20xx届5900余名预计毕业生拍摄数码相片，并全面收集、校核身份证号、高考考生号等相关学籍基础数据;精确完成高水平运动员折算及各类等级考试成绩对课内成绩的冲抵折算。

3. 毕业生资格审查及学历学位证书管理。完成20xx届毕业生毕(结)业、学位资格审查及证书打印发放、学历信息电子注册数据审查上报工作。20xx届共有5281名学生毕业，5265名学生获得学士学位，22名学生结业，24名学生肄业，289名学生延长学制.妥善协调、配合各学院做好毕业班特殊学生的学业安排和学籍处理。配合各学院做好预计毕业学生的学业清查工作，延长学制人数比上届少64人，取得了良好的效果。

4. 管理系统安全维护。坚持做好综合教务管理系统各项关键数据的安全校审与备份工作，及时处理、解决突发问题，保障平台系统安全、稳定、可靠运行。编写完成综合教务管理信息系统升级调研论证报告。

5. 校内考试。顺利组织学期期末考试、补考缓考、毕业班学生重修课程提前考试，共安排课程考试1500余门次，安排考场2100余场，涉及学生12万余人次、主监考教师约4700人次、巡视人员近173人次。

6. 等级考试。组织完成全国、江苏省计算机20xx年等级考试工作和xx年上半年考试报名工作;组织完成专业英语四、八级和专业英语四级口语考试工作;组织20xx年全国大学英语CET4、6级考试(含其他小语种考试)，两地四校区共有25000人次学生参考。在各项等级考试组织过程中，加强各部门密切合作和考前周密部署，强化监考培训、安全保障和巡视监督。20xx年我校全国大学生英语四六级考点考评结果均为“优”。

7. 教材供应。完成四校区全日制学生使用教材的征订、发放工作;完成校内、外非全日制学生100万码洋教材的邮寄和发放工作;完成校内、外学生领书出库数据录入及各班级约760万元书费校核对工作;组织编制下学期班级发书计划表，订购下学期各类教材。组织20xx年春季教材巡展活动，邀请25家出版社参加，到场参观师生近千名。

8. 实验实践教学。全校共开设实验课程900余门，含综合设计性实验的课程为785门，占87.2%;开出实验项目个数1633，共计654109人时，开放实验项目个数1115，共计人时数415135，占63.4%;组织开设开放选修课程81门次，约计16200人时;组织计划外上机8000人时。

9. 毕业设计(论文)教学。组织完成全校毕业班学生毕业设计(论文)教学工作，积极推进毕业设计团队项目教学;引进、试用毕业设计教学管理平台，促进毕业设计教学及管理的信息化与规范化;完成约5000余毕业生的毕业设计(论文)课题的入库与分析工作。评选应届校级优秀毕业设计(论文)153篇，校级优秀毕业设计团队11个，拟推荐参评省级优秀毕业设计15篇，优秀毕业设计团队3个。年初获悉，20xx届毕业生获评省高校优秀毕业设计(论文)10项，优秀毕业设计团队3项。

六、促进第二课堂教学，提高学生创新实践能力

1.学科竞赛。加强竞赛管理基础建设，初步梳理、形成了涵盖诸多学科的校、省、全国三级竞赛项目体系，培育一批学科竞赛精品项目，突出特色、优势学科竞赛的引领作用。协调各学院、相关部门，积极组织学生参加全国周培源大学生力学竞赛、全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛、省理工科专业学生人文知识竞赛、全国大学生英语竞赛、全国大学生电子设计竞赛重要赛事，均取得理想成绩。配合相关学院组织承办学校程序设计大赛、节能减排大赛等重要校级赛事。

2.讲座教学。各学院(部门)共开设学科与素质拓展讲座290次。通过各类讲座教学，拓宽、深化学生学科和专业知识，增强自主学习、工程实践和科研创新能力，提升人文、社科和科学技术方面的综合素养。

3.普通话培训与测试。面向全校多校区师生举办普通话水平培训和测试活动，报名参加人员3743人，取得三甲以上成绩的学生达3554人，合格率达95%以上。认真按照教学大纲对参测人员进行培训辅导，严格遵循操作规程和考核标准进行测试评分，坚持测试成绩复审制度。严格实行规范化、制度化管理，较好地完成培训、测试任务。

第二部分 xx年工作要点

xx年是我校继续推进“教学改革与质量提升工程”、深化各项教学改革与建设工作、努力实现“十二五”规划目标的关键阶段。遵循学校总体建设规划和工作发展思路，针对当前教学工作中存在的突出问题和薄弱环节，拟定如下计划要点：

一、继续推进、落实“提升工程”各项后继重点工作任务

在xx年实施“提升工程”已有成效基础上，进一步制定、落实20xx年工作方案。明确年度各项重点任务和工作目标，强抓不懈，力求实效。常规化、长效化地严格执行领导干部期中教学检查深入一线制度;编制完成并实施《江苏科技大学专业结构优化与发展规划》;完成第二阶段工程训练中心升级建设工作，保障既定工程实训教学安排顺利、高效进行;总结教学(考核)方法改革立项示范课程项目成果，以点带面，着力推进全校课程教学模式的创新改革;紧密跟踪国家级、省级高层次教学评奖和教学建设立项，努力提高学校申报竞争力;颁布、实施“教师教学工作质量合格标准”、“教师师德红线标准”，营造良好教学工作氛围与环境;施行新修订的“学生转专业管理办法”，制定校际“学分互认”政策;进一步优化新生教育培养工作模式，加强学生学业发展指导;启动教学管理信息化升级建设，培育数字化教学资源优势。

二、落实新版培养方案，推进实施“卓越计划“，深化人才培养模式创新改革

组织实施20xx级专业人才培养方案和课程教学大纲，促进实现课程教学目标和专业人才培养目标。进一步优化公共通识选修课程教学体系，加强课程建设和教学质量督导力度;实施第二课堂修学管理办法，完善、优化课外教学活动体系，彰显全方位人才培养工作特色;研究、制定“副修专业”、“双学位”修学管理办法和优秀生选拔、培优导师制、培养方案个性化政策，构建“常规应用型、知能复合型、优秀拔尖型”立体化人才培养模式。推进实施“卓越计划”，进一步完善配套支持政策，努力提高校外工程实践教学效果，全面提升试点专业学生的工程素质。

三、强化立项和过程管理，继续抓好“质量工程”项目申报、建设工作

组织、协调相关学院，按上级部门的工作安排和要求，全力做好国家和省级教学改革建设项目的申报立项。组织、配合各学院搞好已有专业建设、课程建设、教材建设、实验实践教学示范中心建设等“质量工程”项目管理，保障项目完成质量，提高建设经费使用效益。重点抓好省级、国家级重点专业类和综合改革试点专业项目的建设实施工作，以课程建设为核心，以专业建设为主线，抢抓机遇，促进提升本科教学总体水平。

四、加强教学质量管理，促进教学理念与方法改革，提高课程教学效果

加大开学前各项教学准备工作检查力度，强化提升管理服务意识和服务保障水平。开展好学期初、学期中和学期末的常规化教学质量检查、督导、测评等教学质量管理工作，落实各项教学活动先期准备检查制度、校内外督导专家和党政领导现场观摩听课制度、基层教学组织活动开展情况检查制度、教学档案资料抽检制度。政策激励与宣传引导相结合，促进教师严格履行教学工作基本规范，树立、贯彻“以生为本”、“以学生为主体”的教育思想和教学理念，不断推进课程教学模式改革。

五、继续开展教师教学发展促进活动，不断提升教师教学业务能力

依据学校相关管理办法，持续、滚动开展好青年教师助理教学培养活动，加强工作指导，严格期终考评。组织“教学水平帮扶提升活动”，对教学能力急待提高的青年教师，进行有针对性的教学工作过程跟踪帮助和督导。举办学校第15届青年教师讲课比赛和20xx年多媒体课件比赛。邀请“高教研究”知名学者、高教管理专家开办系列讲座讲学，组织各学院有计划地开展沙龙交流、教研学习、成果展评、示范公开观摩课等形式多样的教师教学发展促进研习活动。进一步办好“行知驿站”，为教师提供常规化的咨询、指导服务。

六、加强教学管理、保障教学秩序，努力提高管理服务水平

进一步完善、优化学生延长学制等的学籍管理政策。研究、采取相关措施,努力提高省、国家级等级考试通过率。加紧调研论证，着手教学教务管理信息化升级建设。组织学院做好xx届毕业班学生学业完成情况排查和及时选课的督促工作。认真做好学期教学任务落实、课表编排、实践教学活动组织、学生选课、教材选用、考试组织、学籍与成绩管理等各项常规教学运行管理工作。严抓考风考纪，树立良好学风。

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一、目前的医药月代表形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药月代表经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药月代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药月代表市场的大力整顿逐渐加强，医药月代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

下面由范文网的作者为你提供工作总结与计划的写法。

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排（仅供参考）

1、早会培训学习（8：30—9：00）

我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、业务跟进（9：00—10：00）

业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（10：00—12：00）

与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要工人，也好及时与人力资源派遣资源部取得联系，客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、（12：00—14：00）吃饭加睡午觉。

5、到附近工业区展开行动（14：00—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果附近工业区需要工人，就要提前去附近工业区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。

6、回公司打电话（18：00—19：00）

如果业务员搜集到了很多的.客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

7、晚上要进行客户分析

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。

8、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）

希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。 8、22点准时睡觉。为了第二天的作，一定要休息好！

本文是范文网网友推荐，并由本站编辑整理的工作总结与计划范文精选，仅供参考。

高考现已结束，在高三全体教师的共同努力下，高考又迎来了骄人的成绩。一年的辛勤耕耘，终于获得满意的回报。为了更有效地提高自己今后教育教学成绩，取得更大进步，现将这一年的高三地理教学复习总结如下：

一、认真分析、研究、领会近年来地理学科高考命题的特点和趋势

“3+X”模式高考，其命题指导思想是“以能力测试为主导，考查学生所学相关课程基础知识、基本技能的掌握程度和综合运用所学知识分析、解决实际问题的能力”。近两年地理学科高考试题呈现出以下的特点：

1、命题更注重知识的渗透性和强化对学生综合分析问题及解决问题能力的考查，其特点体现了现代经济和社会发展的要求。

2、遵循考查能力的原则，突出考查考生应用知识、解决问题或评价事物的能力，有利于中学实施素质教育，有利于高校选拔优秀学生，有利于国家培养高素质创新人才。

3、以学科内知识的综合为主，强调区域地理(初中地理)在学科中的基础地位，用系统地理(高中地理)的理论。去阐释其原因、特点，图表的阅读与运作，反映了地理学科的特色，适当的学科之间的渗透，交叉与综合。素材是课本以外的内容贴近实际，试题突出应用型、能力型，分析和解决问题从多角度考虑，关注人类生存与发展过程中的重大问题，关注社会发展和我国国情。

4、试卷综合性较强，更加突出文科综合能力的测试，试图打破传统观念和跨学科过渡。今年年高考文综卷政、史、地三科相互渗透，相互融合，学科之间的综合性有所加强。

5、试题的取材注重联系当前世界和我国的政治、经济、科技，现实社会生活等各方面的变化。

6、焦点、重大的时政热点通过基础知识反映出来，因此，基础不能扔。

7、强调主干知识的考查，所考内容在教材中占主导地位，不鼓励学生花费大量时间死记硬背所有的知识点。

8、试题体现人文精神。

9、考查对人的素养和潜能，不会强调覆盖面。

10、试题越来越强调探究型，研究性学习的考查，自然地理比重和开放题有增多趋势。

二、精心制定备考复习策略

1、重视学科内的基础知识和基本理论的落实，总结规律，找出特点，帮助学生构建良好的思维机构。

地理事物和现象涉及范围广，知识点多。学习的过程是一个将知识转化为能力的“加工”过程，将知识系统化、结构化、规律化、形象化、技能化，通过联系比较、分析综合、归纳概括等思维活动，这实际就是从知识转化为能力的过程，要善于总结规律。如气候的成因、分布、特征，气候的成因要从纬度位置，海陆位置、洋流、地形等方面考虑，自然带与气候的联系，气候对农业的影响，及某些特殊行业(飞机场、疗养院)的影响。水资源的分布，缺水原因，跨流域调水、水污染、节约用水、节水农业等。

2、根据地理学科特色和高考命题特点、重视地理图表的归类和复习

进入信息社会，大量的信息以图表、数据的形式出现，要从枯燥无味的图表中找出规律，发现存在的问题，找出解决的措施。如人口增长、城市人口的比重，城市化及城市化过程中出现的问题；气温、降水的图、表、分析气候类型；主要国家工业地带的分布与海洋运输；美国农业带的分布与城市工业的发展与分布等。

3、关注社会热点、焦点，并与教材有关知识有机融合

地理学是一门与现实社会紧密相联的学科，社会焦点、热点问题永远是地理高考题的主旋律，地理教育本身是充满着智慧和乐趣，必须密切关注社会焦点热点，多角度、多层次地运用联系和发展的眼光对现实问题中的社会热点、焦点和人们普遍关心的重大课题加以阐述、评价，如全球和我国自然灾害的问题，中东局势与能源问题，石油价格的波动，开发新能源，城市化问题与建设新城镇，环境污染与保护环境，北京申奥，西部开发，南水北调，西电东送，西气东输，印巴问题等。

4、注重自主探究式学习方式，研究性学习方式的培养与训练，注重地理特有的思维方式的训练。

光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年已悄然来临。崭新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战…… 回顾过去一年的工作，我经历了初入公司的茫然无措，到新员工培训，再到个人与工作的磨合。工作中很多地方都是在边试边做，难免做得不好不到位，有很多地方需要学习提高。但是凭着我的勇气和执着，以及领导和同事对我的支持，我能胜任这份工作，并将其做好。在公司经历了一段新员工不平凡的成长过程，这个过程既有收获也有不足，我把自己本年度的工作总结如下：

一、思想方面

在初入公司的培训过程中，我了解了公司的企业文化，知道的公司的核心价值观和公司的服务理念，了解了员工的晋升空间，并在随后的工作中一直学习研究。

1. 团队精神

在过去的工作中，我都以个人为中心，没有很好的融入团队，这让我在工作 和学习方面都受很大影响。当我意识到团队精神的重要性后，我积极参与团队组织的工作与活动，搞好与同事之间的友谊。使我在随后的工作中得心应手，各项业务指标都得到提升。团队精神的重要性使我铭记于心。

2. 工作理念

工作不仅是为了得到报酬，还为了服务人民、服务社会。我将一直保持着积极向上的心态，铭记自己的工作素养和员工素质，将各项工作做到最好。

二、学习方面

在公司的工作学习已经过去了一年。这一年里，我已经走出了迷茫阶段，开始思考自己的未来。我不仅要把自己的本职工作做好，还要刻苦努力的学习。我不甘平庸，想通过自己不断的努力取得更大的进步和提升。

1. 业务素质学习

起初公司将我们安排到泰康学习保险的相关知识，并且进行了2天赠险的外呼。虽然没能和其他同事一起进行保险的销售，但是通过赠险外呼也能感受到电话销售的艰辛与不易。

回到二枢后又陆续开展了一些号百自己的外呼业务。从最初的理财顾问外呼，到积分兑换实物和虚拟产品的外呼，再到现在的生态小耳朵猪的外呼。在这期间，我经历了从第一个电话不知道怎么开口到后来极为熟悉的电话营销；从一开始的固定模式到后来不断调整策略；从对业务的不熟悉不熟练到工作过程中不断摸索和探究工作内容和专业知识的过程。

2. 工作能力学习

起初，我还处在一个与工作的磨合的阶段，个人状态不稳定，再加上对业务本身的熟练程度。我的业绩很不稳定，时高时低，处于停滞不前的

工作总结与计划

状态。不过在这期间领导给了我一个学习的机会，我学习了理财顾问报表的制作、录音的下载等等。进行积分兑换不仅仅要与用户良好的沟通，同时还需要细心和耐心，给用户介绍我们目前可以兑换的每一件礼品，认真核对配送地址、收货人姓名、联系电话等等。为了尽量避免出错，我全身心投入到工作中，这项业务磨练了我的心

智，也锻炼了我的能力。虽然当月我的业绩不理想，但我也有所收获，熟悉了积分查询系统和积分扣减的相关工作流程。

三、工作方面

在这一年的工作中，学会了很多工作需要的专业知识，也学到了很多与同事相处的技巧，同时我的心灵也得到了成长。这使我在思考问题时更成熟和理性，有利于自身的发展。非常感谢公司给我这个成长的平台， 令我在工作中不断的学习， 不断的进步， 慢慢的提升自身素质与能力。

1. 工作中的得失

九月底，我和团队中一位同事学习了号百的基础业务。开始进行查询转接，实名查询，以及彩票助理的试呼。这次学习让我意识到我对公司的业务了解甚少，也让我有了想进一步了解和学习公司业务的想法。十一月份，我们“金融小组”很荣幸被公司领导任命进行百事通加盟业务的外呼。这是公司领导给我们的一个挑战，在整个外呼过程中，我们不仅在销售过程中存问题，同时没能和配送的业务员进行很好的沟通，使得整个销售环节出现了问题。经过公司领导与当地工作人员的深入沟通之后，这些问题都得到了决解。

现在，我们“金融小组”又迎来了另一个新的挑战，针对各企事业单位进行小耳朵猪的电话销售，虽然这个业务相对其他业务有一定的难度，但我相信我们团队一定能将业务做好，取得一个理想的成绩。

2. 工作中的成长

在工作期间，我学习了一部分预订中心的业务知识（汽车票预订、预约挂号、演唱会门票预定，新闻热线等），熟悉了业务的基本流程。通过对业务知识的学习，让我获益匪浅，让我意识到自己对平台上的业务知识了解甚少，要通过不断的学习来丰富自己的业务知识，让自己在工作中成长。

四， 生活方面

在生活上，依然保持原有的热情，积极完成自己的业务工作，搞好和同事之间的友谊，营造和谐愉快的氛围，为大家营造一个舒适的工作环境。由于本年度身体欠佳，请假过多，影响了工作的效率。我将在新的一年里，保养好身体，用乐观向上的心态来面对我的学习工作。

五、活动方面

我属于公司集体中的一员，积极参加公司组织的各项活动，为公司献出自 己的一份力量。同时也把团队放在自己心中，把团队的活动当成是自己份内的事，让同事之间相互了解，曾进友谊。

六、结束语

新的一年，新的开始，相信在我的努力和与同事的积极配合下，我们团队会越来越出色。一直以来，我们团队就是一个团结、活跃的集体，各项工作都取得优异的成绩，相信在同事们的努力下，我们的团队越来越好！

20xx年工作计划

站在新的开端，过去一年里工作的点点滴滴时时在眼前隐现，我发现自己改变了许多，也成熟了许多。我进公司时间不长，和别人相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。

在新的一年里，遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排，做好本职工作。无论做什么业务，都要给自己制定一个目标，严格要求自己向目标奋进，让自己在新的一年里能够不断成长，不断进步。而且我也会利用更多工作以外的时间学习号百的基础业务，使自己能够掌握更多的专业知识和技能。

在不断学习中，我发现自己的生活充实了许多，也出色了许多，原来那个默默无语的我也变得活泼开朗了，以前总被遗忘的我也得到了大家的认同。但是由于自己性格方面的原因，也使我错过了许多机会。所以在新的一年，我要再接再厉，在学习、工作、生活和公司活动方面都让自己有出色的表现。

网友原创投稿分享工作总结与计划范文，希望你能喜欢！

一、本年度工作总结

20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点:

对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为个,八个月天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高

三.市场分析

现在市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四.20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

这篇工作总结与计划范文很有代表性，送给你。

2013年工作总结及2014年工作计划

一、2013年测绘工作总结

2013年，公司在各级领导的带领下及各部门员工的支持下，坚持贯彻 “技术求新，测绘求精，服务周到，与时俱进”的质量方针，坚持“公正、诚信、专业、快捷”的服务理念，始终把提高业务素质、服务质量和经济效益作为事业发展的根本。在公司全体职工的共同努力下，全年各项工作基本顺利完成。现将我这一年工作做如下总结。

（一） 工作作风及理论技术方面

在过去的一年中我身为项目经理，始终都以身作则，带领组员较好的完成领导下达的每项任务，在工作中出现问题能够和领导及同事一起探讨，争取做到每个测绘项目都是合格的。我把我会的毫无保留的与单位同事分享，不会的虚心向领导请教。在这一年得工作中，让我深刻体会到了测绘工作是一项严谨、认真的工作，不负责任，工作敷衍，弄虚作假，是测绘工作坚决不允许的。即使你不会，不懂，也不能装着什么都会了，这样的态度会给公司在社会上造成极坏的影响，我们应该杜绝此类的现象发生，我一直都坚持倡导良好的学习风气，认真的工作态度，领导交代给的任务要按时完成，并且还要保证质量。

测量是一项即艰苦而又技术含量非常高的工作，在这个电子信息的时代，测量设备在不断的更新，大家所掌握的知识也应该要不断的更新。公司的荣辱直接关系到每个员工的切身利益，我们应该看远一点，为单位的长久发展贡献自己微薄之力，只有这样我们才能为公司创造更多的财富与价值，体现自己的专业技术水平，所以在这过去的一年中我报考了全国注册测绘师考试，以使自己能很好的适应测绘事业的发展，同时我也是想通过自己的努力为公司的发展尽自己的一

点微博之力，因为注册测绘师制度将会是以后测绘事业发展的必然，但遗憾的是由于自己资历太浅、经验不足，还有就是准备的不够充分，所以考的不是很理想，但我还会再接再厉，毕竟注册测绘师考试涉及到测量的十二个专业，而我学的仅仅只是其中一个专业的某几个分支，所以在这次的考试中我也颇有收获，至少感觉自己测绘专业理论水平里高了。

（二） 业务方面

据统计，在过去的一年中，我项目组较好的完成了20多个开发商房产测绘项目（包括云南保山交通运输集团有限责任公司腾冲分公司-棚户期改造项目实测；腾冲世纪城休闲度假庄园有限公司D、E

3、F、G、H、J区项目实测；保山康丰房地产开发有限责任公司腾冲分公司-玉泉名居-项目实测；云南腾冲南门外文化旅游发展有限公司-月楼、城门楼项目预测；龙陵凯龙房地产开发有限公司-凯龙城一期、二期项目实测；腾冲云峰置业开发有限公司-云峰山居项目实测；腾冲汇恒基房地产开发有限公司-汇和园项目实测；腾冲万龙开发有限公司-龙腾国际项目预测；腾冲越州房地产开发有限公司-天成商业街项目预测；腾冲雅居乐房地产开发有限公司-山居高黎、绿野牧歌、浣溪果林等项目预测；腾冲兴华房地产开发有限公司-兴华物流国际商贸城项目预测；云南腾驿房地产开发有限公司-腾冲国际商贸城项目预测；腾冲恒益东山休闲度假房地产开发有限公司-商业中心、低层住宅组团

1、

2、

4、多层住宅组团

1、

2、

3、

6、7项目实测、多层住宅组团4项目预测）；腾冲鼎晟房地产开发有限责任公司-金色家园项目实测；驼峰机场开发管理有限公司-民航大厦项目实测；腾冲县金鹰

房地产开发有限公司-欢乐湖项目实测；云南腾冲杜鹃王旅游产品开发有限公司-旅游产品一条街项目实测；腾冲实力房地产开发经营有限公司-香槟庄园项目预测；晋云瑞龙房地产开发有限公司-宝峰山语项目预测。全年累计完成私人报告200余份。并在在房产测绘的基础上对业务进行了适当的拓展，全年我们累计完成 1:500地形图测绘及工程施工放样测量工程大小达20个项目，而且还在往年业务的基础上增加了规划竣工测量业务，全年共做了7个规划竣工测量项目，其中通过验收的已经有3个。另外还做了云峰山及世纪金源等地籍测量任务。这些业务范围扩展，对于公司的发展无疑是一个很大的进步。

二、2014年测绘工作计划

2014年,公司将站在新的起点上，继续贯彻公司原来管理体系，进一步加强人员业务培训，完善制度建设，强化服务意识，提高员工积极性，以房产测绘为主，积极开拓其他测绘任务，在技术、管理、业务等各个方面都争取有新的突破，为腾冲测绘市场提供更规范、更优质的服务。

（一） 积极拓展测绘市场、扩大测绘业务范围。

近两年来，随着我县房产测绘项目逐年递减，市场化发展趋势逐渐显现，测绘部的自身发展已经到了一个重大转折的关键时期，除了房产测绘这项传统业务外，公司应提升测绘资质，进一步扩大业务范围。

在过去的一年中，公司在测绘业务拓展方面取得了一定的进展，但我个人觉得这还远远不够，因为一个测绘公司如果想要在测绘行业

得到长远的发展，光靠某一方面或是某几个方面的业务是不能适应测绘事业的发展的，现在的社会只有多元化的企业才能真正立以不败之地，真正做到测绘行业范畴内，只要是本公司测绘资质范围内可以做的都能把业务拉来做，在业务拓展的同时也要引进一定的专业技术人才，避免出现有了业务但没有相应的专业技术人员去做，所以人才的引进也是业务拓展的必然。另外还可以考虑与一些大型企业合作，比如跟一些资质比较高的测绘单位进行合作，学习别人的新技术及工作方式、管理模式，做到扬长避短，争取在新的一年里真正做到的业务拓展，把业务做大做强。

（二）加强业务技能培训，重视测绘软硬件投入。

1、加强法律法规和规程规范的学习。公司可根据日常业务情况坚持每个月组织员工学习测绘行业的相关法律法规，测绘专业相关测绘技术规程及规范，并以此为依据规范日常生产管理工作，保证了作业流程的规范化和测绘成果的标准化。

2、全面提升员工的技术水平。为了保证公司测绘产品的输出效率和质量，我们应对每项测绘任务均坚持先培训后上岗，即根据任务的难易程度和精度要求，或由公司业务骨干担任指导老师对具体业务进行辅导，或聘请经验丰富的师傅或专家前来讲课和操作演示，未经培训，不得上岗。另外，可以寻找机会与高等级级测绘单位进行业务合作，学习其先进的测绘技术和成熟的管理经验；对内通过员工轮岗的方式全面学习公司相关业务，大大提高了我公司的总体技术水平和市场竞争能力。

3、加大投入，提高产出。“科学技术是第一生产力”。公司应站在技术前沿，一方面引进高级测绘技术人员和先进的软件，一方面在原有资产基础上再投入添置一批软硬件设备，包括GPS（全球卫星定位系统）等硬件设施的引进，大大提高测绘作业精度和工作效率，进而公司的生产力才能得到了进一步的发展。另外公司应设立专人对员工的职称进行相应的评审及提升，争取所有在编人员均能通过初级以上助工职称评审。这也是一个测绘企业发展的必然，通过职称来表现个人收入水平，这样公司员工个人技术水平得到了提高，公司人才也自然增加了，经济效益也会相应的得到提高。

（三）加强精神文明建设，培养企业文化。

公司在重视企业质量管理和效益管理的同时，也应注重企业的文化建设，使员工能以寓教于乐的形式提高业务技能。包括打球比赛、K歌比赛、下棋比赛等等各种益智类活动，不要局限于去某一处吃吃饭、打打麻将、喝喝酒等形式。这些形式多样的活动能大大提高员工对测绘工作的兴趣和钻研精神，形成“积极进取，团结互助”文化氛围，况且能让公司对员工工作的关心得以体现，达到劳逸结合的目的。

以上就是我2013年得工作计划，说了那么多感觉自己已经偏离了职权范围，不过这确实是本人的真实想法，就当是本人对公司提的几点建议吧，如有不妥之处，敬请各位领导谅解。

最后，公司的繁荣昌盛要靠大家的努力，我们还需不断的更新自己的理论知识，和单位领导及同事更好的协作干好每项工程项目，一起努力使公司的2014再更上一层楼。

工作总结计划 篇7

今年以来，市规划局以落实市委、市政府交办的重点、重点项目和主要职能为重点不断完善规划体系，，全国公务员公同的天地努力提高“三个能力”(特色规划能力、空间管治能力、有效实施能力)，着力加速“三个推进”(推进城乡统筹、推进“阳光规划”、推进“数字规划”)，各项进展有序。（请管理处、管线处补充修改：1-6月份共完成城市各类规划编制60多项,核发建设用地规划许可证66项，用地面积104.6万平方米；核发建设工程规划许可证281项，建筑面积95.79万平方米（其中，工业113项，建筑面积19.25万平方米;商住136项,建筑面积58.14万平方米;公建32项,建筑面积18.4万平方米）：审批私房15项,建筑面积0.47万平方米；规划审批园林绿地面积0.15万平方米、道路广场（停车场）14.49万平方米。

一、健全规划体系，强化规划宏观调控功能

根据“营造特色、完善功能、优化结构、统筹发展”的总体要求，在中坚持战略性，体现系统性，突出特色性，重视统筹性，增强严肃性，切实强化规划宏观调控功能。

一是完善规划编制体系，坚持规划的战略性。按照“规划一张图，城乡全覆盖”的目标要求，我们排出市域（一市两区）总体规划、市区社会公共服务设施（文化、卫生、教育等）发展与布局规划、市区地下空间利用规划研究、九龙湖库区控制性详细规划、××森林公园（生态防护林带）规划、××公路沿线景观设计、巨化生活区整治规划、市区山区、库区移民规划，徐家坞片区控制性详细规划、市区红线、绿线、蓝线、紫线控制规划、东港物流基地控制性详细规划和严家圩公园详细规划等12项规划作为今年的重点规划编制项目。目前，《南湖、斗潭湖亮化工程规划》已经过两轮方案讨论并已基本完成；《严家淤公园项目策划》已完成基础资料的收集，目前正在编制规划方案；《市区社会公共服务设施发展与布局规划》、《市区黄线、绿线、蓝线、紫线控制规划》已着手编制规划方案；《市域总体规划》已确定设计单位，即将启动规划编制。（请综合处补充其他规划编制情况。）

二是加强村镇规划指导，提高规划的统筹性。以“百千工程”为契机，进一步进行了城镇规划、中心村规划、整治村规划及其它规划的编制、深化和完善。结合社会主义新农村建设，推出了优秀农村规划评选活动，建立了村庄联系制度、开展了农村住房教助试点、进行了新农村规划建设内容研究，推出了多项服务社会主义新农村的实质性举措。同时，召开了各县（市、区）村镇站（所）长座谈会，对目前村镇规划建设情况进行交流，对今年重点进一步布置和落实，并策划举行规划员培训班。

三是健全规划审查审批制度，提高规划的严肃性。在规划委员会的基础上，更加注重对各级规划审查审批制度的完善，更加注重加强部门间的协调衔接，上半年完成了对开化县和常山县总体规划修编的专家评审，组织进行了《××*港总体规划》的技术论证和评审，同时，以柯城区和××区为重点，加强了城市开发建设项目的规划审查，上半年共完成双港汇丰花园、××南苑御景湾等详细规划审查，有效地发挥了规划的编制审查监督功能。

二、强化规划管理，提高规划管理成效

一是通过建立“七线”制度规范管理。着手进行了，所谓“七线”，即加强城市建设用地“红线”、基础设施通道“黄线”、生态绿地“绿线”、历史文化名城保护街区“紫线”、河湖水体保护“蓝线”、地质灾害防治“黑线”和地下管线“虚线”的管理。上半年着手开展了“七线”管理办法的制订。(请管线处、管理处补充各条线管理情况)

同时，继续按照规范抓好建设项目选址、建设项目规划设计方案、建筑工程许可证发放审查等常规性管理。(请管理处、管线处补充：1―6月份，市本级共核发建设用地规划许可证项，用地面积万平方米；核发建设工程规划许可证项，用地面积万平方米，同比增长。审核道路工程管线项，总长度米)

二是通过把增加城市绿地、畅通城市交通、提高停车场面积等作为规划管理重点强化管理。在增加绿地方面，上半年我们以新一轮《××*市区绿地系统规划》《××*市区绿线管制办法》《××*市生物（植物）多样性保护规划》为依据，严格落实“绿线”制度同，着力营造城市绿化特色。上半年重点抓好公园绿地、生态绿地、道路景观绿带等规划，半年来共审批绿地(请管线处补充)。

在畅通城市交通方面，我们按照新一轮城市总体规划的要求，统筹安排好年度内工程管线类建设项目的计划表和实施时序，加快城市路网和各项工程管线的规划实施，半年来共审批(请管线处补充)

在提高停车场面积方面，对于新规划建设的项目，要按照有关配建停车泊位的规定严格审批，切实做到停车泊位与建设项目同步规划设计

、同步建设施工、同步交付使用。对于老城区建筑密度较大又缺少泊车位的地段，按照规划要求通过采用公共停车场、配建停车场、支路边设置临时停车场相结合的方式予以解决，半年来共审批(请管线处补充)

此外，规划管理还要继续关注城市店面房控制、老城区道路开挖等市展关心、社会关注的城市问题，努力通过规划审批、规划监督，使规划部门在经济调节、市场监管、公共管理、社会服务中有所作为。

三是通过加强风景名胜区和历史文化名城保护延伸管理。把历史文化名城保护和风景名胜区规划管理作为规划管理的重点，严格执行国务院国发[2002]13号文件规定，项目审批无违反规划强制性内容的行为。严格实施建设项目选址制度，所有国家和省审批（核准）的建设项目（含风景名胜区）按规定上报省建设厅核发选址意见书。积极研究、探索和改进历史文化名城保护和风景名胜区规划管理方式和方法，提高规划管理质量。（请管理处、管线处补充有关加强风景名胜区和历史文化名城保护情况）

（三）拓宽公众参与渠道，打响“阳光规划”品牌

在城乡规划领域推行“阳光规划”是城乡规划部门贯彻落实“三个代表”重要思想的重要载体，是保障广大群众参与权和知情权的必然要求。上半年重点进行了三项：

一是扩大“阳光规划”社会影响。上半年在拓展范围、延伸地点、创新载体等方面做了大量。在拓展范围上，将阳光规划的从事前公示拓展到“三公示”“二公布”“一公告”的所有范围。在地点延伸上，将阳光规划从市区向市区和农村并重转变，所有的乡镇原则上都有阳光规划公示栏或公示窗。在创新载体方面，上半年除继续落实基层挂联、规划听证等制度和开展“规划五进社区”和“规划五下乡”等活动的基础上，重点进行了××*规划网站、公示栏等宣传平台的建设，配合“三服务”推出的《老浙赣铁路片区规划方案公示》在××*日报、晚报刊出后，反响十分强烈，公示期间××*规划网公示栏点击率达到2300多次，留言已逼进650条，各种发表建议意见的热线电话每天不少于100个。“每次规划评审会都有市民参与，每次规划中间成果论证都有媒体参加，每次重大活动都的新闻报道”的规定也得到较好落实。

二是完善“阳光规划”操作细则。上半年对阳光规划实施进程流程再造、责任再分。流程再造，主要指对阳光规划的各个环节进行结构优化，制订细致具体的阳光规划操作流程和相应的实施细则，如听证制度、公示制度等等，提高操作性和效率性；责任再分，主要指要明确阳光规划的实施责任。总体而言，由城乡规划编制中心全面负责，由法规处负责公示和群众意见、建议的收集和反馈。行政服务中心规划窗口在推行“阳光规划”中也发挥了重要作用。

三是加大阳光规划设施投入。上半年在办公场所附近和行政服务中心、主要街道等交通方便、人流相对集中的地方，普遍设立了城乡规划公示栏（公告栏），同时，继续推进规划网站改造升级，继续争取建设城乡规划展览馆（厅），继续扩大建设现场公示牌设置范围。目前已实现在广播上有“阳光规划”专题，在电视上有“阳光规划”专栏，在报纸有“阳光规划”专版。（请法规处补充）

四、加强基础测绘，推动数字××*建设

（请测绘局、测绘队修改）

一是加强测绘行业管理。编制完成了《××*市“十一五”基础测绘规划》，组织开展了省测量标志管理信息系统数据等更新和测绘成果保密检查；加强了测量标志管理，将我市测量标志具体落实到市及两个区测绘大队负责。依据《浙江省测绘管理条例》有关规定，年内接受市测绘大队、市协达、龙游耀宇、市信赖测绘有限公司等四个单位测绘资质申报、增加测绘项目、测绘资质升级等，目前对符合条件的三家单位己上报省局。以外，还与浙江省测绘资料档案馆签订了共同编制××*市房产分布图。

二要高效、及时、保质完成测绘任务。上半年完成亭川地块、梅花小区地块、世通花庭一、二期地块、黄家乡“两废中心”地块，以及其它小区域地块修测，更新1：500数字化地形图100余幅。截止5月底完成建筑放样50余幢260多桩次，其它管线、征地红线、道路中心线、地下车库等放样200多桩次，这其中不包括因施工破坏重新补放的桩位。为确保测绘质量，建筑物基础到±0.000时要进行基础复验，工程结束后要进行竣工测量等，每项工程都要进行3次以上的实地测绘、放样、验线等。同时，积极拓展新业务范围，如高层建筑变形观测、土方测量、土地勘测定界报告以及正在申请房产测绘业务等。

三是启动地理信息系统建设。地理信息系统（gis）包括遥感（rs）、全球卫星定位系统（g）及其它相关的信息技术。它将城市系统中地理环境的组成要素及其相互关系映射到信息空间，构造一个与现实城市相对应的虚拟“数字城市”。为启动××*市基础地理信息系统，今年3月10日局里组织相关人员到省地理信息中心、宁波市地理信息中心等单位进行了详细实地考察。3月底我们也邀请了地理信息中心有关专家来我局进行了现场演示。

五、强化队伍能力建设，进一步优化行业形象

一是扎实开展“三服务”活动。开设了“直通车”、推出了“三个优先”，“直通车”就是对重点项目特事特办，“三个优先”，即项目选址优先，规划平面方案优先，测绘放样优先。同时，开展了规章制度“取直工程”，落实“二减一加”要求，对涉企服务承诺制、首问负责制、责任追究制进行了进一步完善，并对处室之间的协调、联系、沟通进行了“取直”，尽可能减少内部环节和程序；重新梳理了行政许可审批事项，进一步整合各种资源，在不违反程序的前提下尽可能地缩短审批时间，减少环节、减少时间、加快速度，如城东分局对符合要求的项目，将三个日缩短为当场办理，对定位放样等职能服务做到随叫随到。××规划分局除完成中市局交办任务外，还圆满完成当地区政府交办事项。

二是扎实有序地开展了城乡规划效能监察。（请法规处补充）

三是加强了规划队伍建设。按照规划为经济建设、为城市化、为市民服务的“三服务”要求，继续开展学习型机关创建活动、群众满意型机关创建活动和机关效能建设活动，推出了一系列实质性地举措。在党员队伍建设上，围绕增强执政为民责任、提高促进发展能力、塑造干净干事形象，建立了党员知识更新制度、党员讲课制度；在干部队伍建设上上，围绕提高干部的科学行政、民主行政、依法能力，完善局长办公例会制度、失职责任追究制、绩效考核机制。在专业队伍建设上，鼓励继续教育、推行全员培训，并加强紧缺人才培养机制建设。（请法规处补充纪委）

存在问题：

1、城市规划编制方面

一是需建立规划编制后具体实施办法。目前规划重点往往仍停留在规划编制上，各类规划编制门类很多，而对规划的实施保障关注太少，往往造成上层规划编制与下层规划管理的脱节。以城市专项规划编制为例，在规划编制完成后，应根据规划中明确的强制性规划内容，编制实施细则，对具体设施设置标准、设置半径、定位布局在办法中予以明确，为规划建设管理部门提供依据。

二是需进一步完善规划审查报批制度。经过这些年的努力，规划编制审查在量和质上都取得了较大的进步，规划论证程序也日趋规范，规划编制成果的质量得到了一定的提高。但在规划审查报批制度上，尚不完善。为保证规划编制的科学性和实施严肃性，规划审查报批制度必须进一步完善。

三是需进一步加强对城市总图管理。目前城市总体管理制度较为缺乏，城市各分局管理独立，缺乏整体协调和汇总制度，以至城市基本规划建设信息缺乏。下一加强对城市各片区、城市各分局的总图管理情况审查，建立定期汇总制度，为城市规划建设情况提供较为科学和真实的数据库管理。

四是需加强对村镇管理的'指导作用。目前由于城乡二元结构、农村土地制度等因素，城乡差别仍然很大，表现在城乡规划建设上，二者差距也非常大。加强对村镇管理的指导作用仍然是下一步的重心。

2、城市规划管理方面（请管理处、管线处补充）

3、城乡规划效能监察方面（请法规定处补充）

下半年，城乡规划要按照年初计划的实施情况，推进“五个继续”：

一是继续健全规划体系。要按照“规划一张图，城乡全覆盖”要求，完善规划编制体系重点编制好十二项规划。“十二项规划”包括：市域（一市两区）总体规划、市区社会公共服务设施（文化、卫生、教育等）发展与布局规划、市区地下空间利用规划研究、九龙湖库区控制性详细规划、××森林公园（生态防护林带）规划、××公路沿线景观设计、巨化生活区整治规划、市区山区、库区移民规划，徐家坞片区控制性详细规划、市区红线、绿线、蓝线、紫线控制规划、东港物流基地控制性详细规划和严家圩公园详细规划。同时，健全规划审查审批制度，认真实施服务社会主义新农村的实质性举措，增强规划实施的严肃性。

二要继续推进有效管理。要以“七线”管理为契机，以制度规范管理；要继续以解决城市发展中存在的突出问题为重点，推进规划有效实施；要进一步加强风景名胜区和历史文化名城保护，把历史文化名城保护和风景名胜区规划管理作为规划管理的重点，此外，要在规划管理中加强和谐规划方面的研究。要全面推进城乡规划效能监察（请法规处补充）

三要继续打响“阳光规划”品牌。在城乡规划领域推行“阳光规划”是城乡规划部门贯彻落实“三个代表”重要思想的重要载体，是保障广大群众参与权和知情权的必然要求。要继续扩大“阳光规划”社会影响、继续完善“阳光规划”操作细则、继续加大阳光规划设施投入，大张旗鼓地开展“阳光规划”宣传，确保每次规划评审会都有市民参与，每次规划中间成果论证都有媒体参加，每次重大活动都的新闻报道。适当时候举办阳光规划三周年成就展。争取在广播上有“阳光规划”专题，在电视上有“阳光规划”专栏，在报纸有“阳光规划”专版。

四要继续加强基础测绘。要紧紧围绕结合我市测绘管理的现状，建立健全各县市测绘管理机构，全面落实行政管理职能，进一步做好“十一五”基础测绘规划编制、贯彻和实施。要认真贯彻《测绘资质监督检查办法》，对测绘资质审批后要进行监督管理，重点监督检查测绘单位人员变动和引进的测绘技术人员到位情况，依法查处无证、借证测绘、测绘项目转包以及恶意低价竞争等的测绘违法行为。同时全面启动地理信息系统建设。

五要继续强化队伍能力建设。要按照规划为经济建设、为城市化、为市民服务的“三服务”要求，继续开展学习型机关创建活动、群众满意型机关创建活动和机关效能建设活动，推出了一系列实质性地举措。在党员队伍建设上，围绕增强执政为民责任、提高促进发展能力、塑造干净干事形象，落实党员知识更新制度、党员讲课制度；在干部队伍建设上，要围绕提高干部的科学行政、民主行政、依法能力，落实业务交流制度、失职责任追究制、绩效考核机制等制度。在专业队伍建设上，要继续鼓励继续教育、全面推行全员培训，并加强紧缺人才培养机制建设。

、同步建设施工、同步交付使用。对于老城区建筑密度较大又缺少泊车位的地段，按照规划要求通过采用公共停车场、配建停车场、支路边设置临时停车场相结合的方式予以解决，半年来共审批(请管线处补充)

此外，规划管理还要继续关注城市店面房控制、老城区道路开挖等市展关心、社会关注的城市问题，努力通过规划审批、规划监督，使规划部门在经济调节、市场监管、公共管理、社会服务中有所作为。

三是通过加强风景名胜区和历史文化名城保护延伸管理。把历史文化名城保护和风景名胜区规划管理作为规划管理的重点，严格执行国务院国发[2002]13号文件规定，项目审批无违反规划强制性内容的行为。严格实施建设项目选址制度，所有国家和省审批（核准）的建设项目（含风景名胜区）按规定上报省建设厅核发选址意见书。积极研究、探索和改进历史文化名城保护和风景名胜区规划管理方式和方法，提高规划管理质量。（请管理处、管线处补充有关加强风景名胜区和历史文化名城保护情况）

（三）拓宽公众参与渠道，打响“阳光规划”品牌

在城乡规划领域推行“阳光规划”是城乡规划部门贯彻落实“三个代表”重要思想的重要载体，是保障广大群众参与权和知情权的必然要求。上半年重点进行了三项：

一是扩大“阳光规划”社会影响。上半年在拓展范围、延伸地点、创新载体等方面做了大量。在拓展范围上，将阳光规划的从事前公示拓展到“三公示”“二公布”“一公告”的所有范围。在地点延伸上，将阳光规划从市区向市区和农村并重转变，所有的乡镇原则上都有阳光规划公示栏或公示窗。在创新载体方面，上半年除继续落实基层挂联、规划听证等制度和开展“规划五进社区”和“规划五下乡”等活动的基础上，重点进行了××*规划网站、公示栏等宣传平台的建设，配合“三服务”推出的《老浙赣铁路片区规划方案公示》在××*日报、晚报刊出后，反响十分强烈，公示期间××*规划网公示栏点击率达到2300多次，留言已逼进650条，各种发表建议意见的热线电话每天不少于100个。“每次规划评审会都有市民参与，每次规划中间成果论证都有媒体参加，每次重大活动都的新闻报道”的规定也得到较好落实。

二是完善“阳光规划”操作细则。上半年对阳光规划实施进程流程再造、责任再分。流程再造，主要指对阳光规划的各个环节进行结构优化，制订细致具体的阳光规划操作流程和相应的实施细则，如听证制度、公示制度等等，提高操作性和效率性；责任再分，主要指要明确阳光规划的实施责任。总体而言，由城乡规划编制中心全面负责，由法规处负责公示和群众意见、建议的收集和反馈。行政服务中心规划窗口在推行“阳光规划”中也发挥了重要作用。

三是加大阳光规划设施投入。上半年在办公场所附近和行政服务中心、主要街道等交通方便、人流相对集中的地方，普遍设立了城乡规划公示栏（公告栏），同时，继续推进规划网站改造升级，继续争取建设城乡规划展览馆（厅），继续扩大建设现场公示牌设置范围。目前已实现在广播上有“阳光规划”专题，在电视上有“阳光规划”专栏，在报纸有“阳光规划”专版。（请法规处补充）

四、加强基础测绘，推动数字××*建设

（请测绘局、测绘队修改）

一是加强测绘行业管理。编制完成了《××*市“十一五”基础测绘规划》，组织开展了省测量标志管理信息系统数据等更新和测绘成果保密检查；加强了测量标志管理，将我市测量标志具体落实到市及两个区测绘大队负责。依据《浙江省测绘管理条例》有关规定，年内接受市测绘大队、市协达、龙游耀宇、市信赖测绘有限公司等四个单位测绘资质申报、增加测绘项目、测绘资质升级等，目前对符合条件的三家单位己上报省局。以外，还与浙江省测绘资料档案馆签订了共同编制××*市房产分布图。

二要高效、及时、保质完成测绘任务。上半年完成亭川地块、梅花小区地块、世通花庭一、二期地块、黄家乡“两废中心”地块，以及其它小区域地块修测，更新1：500数字化地形图100余幅。截止5月底完成建筑放样50余幢260多桩次，其它管线、征地红线、道路中心线、地下车库等放样200多桩次，这其中不包括因施工破坏重新补放的桩位。为确保测绘质量，建筑物基础到±0.000时要进行基础复验，工程结束后要进行竣工测量等，每项工程都要进行3次以上的实地测绘、放样、验线等。同时，积极拓展新业务范围，如高层建筑变形观测、土方测量、土地勘测定界报告以及正在申请房产测绘业务等。

三是启动地理信息系统建设。地理信息系统（gis）包括遥感（rs）、全球卫星定位系统（g）及其它相关的信息技术。它将城市系统中地理环境的组成要素及其相互关系映射到信息空间，构造一个与现实城市相对应的虚拟“数字城市”。为启动××*市基础地理信息系统，今年3月10日局里组织相关人员到省地理信息中心、宁波市地理信息中心等单位进行了详细实地考察。3月底我们也邀请了地理信息中心有关专家来我局进行了现场演示。

五、强化队伍能力建设，进一步优化行业形象

一是扎实开展“三服务”活动。开设了“直通车”、推出了“三个优先”，“直通车”就是对重点项目特事特办，“三个优先”，即项目选址优先，规划平面方案优先，测绘放样优先。同时，开展了规章制度“取直工程”，落实“二减一加”要求，对涉企服务承诺制、首问负责制、责任追究制进行了进一步完善，并对处室之间的协调、联系、沟通进行了“取直”，尽可能减少内部环节和程序；重新梳理了行政许可审批事项，进一步整合各种资源，在不违反程序的前提下尽可能地缩短审批时间，减少环节、减少时间、加快速度，如城东分局对符合要求的项目，将三个日缩短为当场办理，对定位放样等职能服务做到随叫随到。××规划分局除完成中市局交办任务外，还圆满完成当地区政府交办事项。

二是扎实有序地开展了城乡规划效能监察。（请法规处补充）

三是加强了规划队伍建设。按照规划为经济建设、为城市化、为市民服务的“三服务”要求，继续开展学习型机关创建活动、群众满意型机关创建活动和机关效能建设活动，推出了一系列实质性地举措。在党员队伍建设上，围绕增强执政为民责任、提高促进发展能力、塑造干净干事形象，建立了党员知识更新制度、党员讲课制度；在干部队伍建设上上，围绕提高干部的科学行政、民主行政、依法能力，完善局长办公例会制度、失职责任追究制、绩效考核机制。在专业队伍建设上，鼓励继续教育、推行全员培训，并加强紧缺人才培养机制建设。（请法规处补充纪委）

存在问题：

1、城市规划编制方面

一是需建立规划编制后具体实施办法。目前规划重点往往仍停留在规划编制上，各类规划编制门类很多，而对规划的实施保障关注太少，往往造成上层规划编制与下层规划管理的脱节。以城市专项规划编制为例，在规划编制完成后，应根据规划中明确的强制性规划内容，编制实施细则，对具体设施设置标准、设置半径、定位布局在办法中予以明确，为规划建设管理部门提供依据。

二是需进一步完善规划审查报批制度。经过这些年的努力，规划编制审查在量和质上都取得了较大的进步，规划论证程序也日趋规范，规划编制成果的质量得到了一定的提高。但在规划审查报批制度上，尚不完善。为保证规划编制的科学性和实施严肃性，规划审查报批制度必须进一步完善。

三是需进一步加强对城市总图管理。目前城市总体管理制度较为缺乏，城市各分局管理独立，缺乏整体协调和汇总制度，以至城市基本规划建设信息缺乏。下一加强对城市各片区、城市各分局的总图管理情况审查，建立定期汇总制度，为城市规划建设情况提供较为科学和真实的数据库管理。

四是需加强对村镇管理的指导作用。目前由于城乡二元结构、农村土地制度等因素，城乡差别仍然很大，表现在城乡规划建设上，二者差距也非常大。加强对村镇管理的指导作用仍然是下一步的重心。

2、城市规划管理方面（请管理处、管线处补充）

3、城乡规划效能监察方面（请法规定处补充）

下半年，城乡规划要按照年初计划的实施情况，推进“五个继续”：

一是继续健全规划体系。要按照“规划一张图，城乡全覆盖”要求，完善规划编制体系重点编制好十二项规划。“十二项规划”包括：市域（一市两区）总体规划、市区社会公共服务设施（文化、卫生、教育等）发展与布局规划、市区地下空间利用规划研究、九龙湖库区控制性详细规划、××森林公园（生态防护林带）规划、××公路沿线景观设计、巨化生活区整治规划、市区山区、库区移民规划，徐家坞片区控制性详细规划、市区红线、绿线、蓝线、紫线控制规划、东港物流基地控制性详细规划和严家圩公园详细规划。同时，健全规划审查审批制度，认真实施服务社会主义新农村的实质性举措，增强规划实施的严肃性。

二要继续推进有效管理。要以“七线”管理为契机，以制度规范管理；要继续以解决城市发展中存在的突出问题为重点，推进规划有效实施；要进一步加强风景名胜区和历史文化名城保护，把历史文化名城保护和风景名胜区规划管理作为规划管理的重点，此外，要在规划管理中加强和谐规划方面的研究。要全面推进城乡规划效能监察（请法规处补充）

三要继续打响“阳光规划”品牌。在城乡规划领域推行“阳光规划”是城乡规划部门贯彻落实“三个代表”重要思想的重要载体，是保障广大群众参与权和知情权的必然要求。要继续扩大“阳光规划”社会影响、继续完善“阳光规划”操作细则、继续加大阳光规划设施投入，大张旗鼓地开展“阳光规划”宣传，确保每次规划评审会都有市民参与，每次规划中间成果论证都有媒体参加，每次重大活动都的新闻报道。适当时候举办阳光规划三周年成就展。争取在广播上有“阳光规划”专题，在电视上有“阳光规划”专栏，在报纸有“阳光规划”专版。

四要继续加强基础测绘。要紧紧围绕结合我市测绘管理的现状，建立健全各县市测绘管理机构，全面落实行政管理职能，进一步做好“十一五”基础测绘规划编制、贯彻和实施。要认真贯彻《测绘资质监督检查办法》，对测绘资质审批后要进行监督管理，重点监督检查测绘单位人员变动和引进的测绘技术人员到位情况，依法查处无证、借证测绘、测绘项目转包以及恶意低价竞争等的测绘违法行为。同时全面启动地理信息系统建设。

五要继续强化队伍能力建设。要按照规划为经济建设、为城市化、为市民服务的“三服务”要求，继续开展学习型机关创建活动、群众满意型机关创建活动和机关效能建设活动，推出了一系列实质性地举措。在党员队伍建设上，围绕增强执政为民责任、提高促进发展能力、塑造干净干事形象，落实党员知识更新制度、党员讲课制度；在干部队伍建设上，要围绕提高干部的科学行政、民主行政、依法能力，落实业务交流制度、失职责任追究制、绩效考核机制等制度。在专业队伍建设上，要继续鼓励继续教育、全面推行全员培训，并加强紧缺人才培养机制建设。

工作总结计划 篇8

初中语文教师的专业素养对学生的全面发展具有重要作用，它是指从事初中语文教学所必需的语文专业素质。今天本站小编给大家整理了语文教师总结报告，希望对大家有所帮助。

本学期我担任初三年(3)、(4)班的语文教学，这一学期以来，在学校领导的大力支持和领导下，在班主任老师和家长的配合和耐心帮助下，圆满地完成了教育教学工作任务，并取得了一定的成绩，现将这一学期在教学方面的体会和。

工作总结。

如下：

一、课前准备。

深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点，难点，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式，注意弱化难点，强调重点。

二、课堂教学。

能组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意激发学生学习的兴趣。课堂上讲练结合，布置好作业，作业尽量做到少而精，减轻学生的负担。

三、紧抓作业批改，注重后进生辅导。

开学以来，我一直坚持作业的全批全改，这样才能对学生知识落实情况有更好掌握，随时调整教学。要提高教学质量，还要做好后进生的辅导工作。对于每个班的后进生，坚持个别知识辅导和思想教育相结合的方式，与学生谈理想、谈目标，激发他们的学习热情。

四、积极参与教研活动。

坚持听课、评课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。本学期平均每周听课一到二节，对自己的教学促进很大。

本学期我们还参加了青阳片区四校教研活动，从中我学习了怎样有效指导学生写作、怎样复习文言文、怎样指导学生做好阅读理解等，为下学期作好初三复习的做好准备。

五、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。

如到网络上学习新的知识，阅读教育教学杂志，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。学习新的教育教学方法和新的教学模式，注重培养多种兴趣爱好。

此外，教学中注意学科间的整合，让学生从不同角度，采用不同的途径获得知识，培养能力。

本学期我虽然尽了自己的责任和能力去完成了教学工作任务，也取得了一定的成绩，但在教学工作中仍然有缺陷。例如，课堂语言不够有激情等，但今后我将继续加倍地努力工作，为全面提高学生的语文成绩而努力奋斗。

在本学期中，我不断研讨教学方式方法，并积极进行课堂教学改革尝试，有所收获，当然对于语文实践活动实施也有一些尚未解决的问题。现在将这一学期的语文教学工作总结如下:。

一、加强教研，创新有为，提高业务素质。

素质教育要求搞好教研教改。要求每一名教师都要不断提高业务素质。为此，我积极探索，大胆实践。我积极向教师们学习，努力实施创新教学，积极发挥每一名学生的积极性、主动性和创造性，让他们真正尝试到成功的喜悦。在教学中，我努力鼓励学生敢说敢为，引导学生能说会做，不断促进学生各方面素质的提高。

为了更好地促进教学，我认真备课、上课、辅导和批改作业。每一环节我都精心设计，力求做到学生愿学。在集体备课中，我认真记录，积极发言，虚心向有经验的老师学习，同时阐述自己的见解。

二、依托语文综合实践活动教学，提高学生的知识积累。

本学期的努力方向是学生的古文诵读。在教学中，针对我的学生的实际，充分激发他们的古诗文诵读积极性，每天早上，我都坚持在黑板上抄写优美的古诗文和学生一起诵读。激发学生背诵古诗文的兴趣。

为了更好地培养学生的自学能力，我一直要求学生坚持写阅读笔记，并且鼓励学生大胆展示自己的阅读成果，通过。

手抄报。

等形式进行展示。

三、抓科学研究，阅读教学的主旨性的研究有一定的认识。

本学期，我的科研目标是对研究阅读教学目标的研究。我认为首先应加强学生基本技能的培养。学生的基本技能的形成以基础知识的全面掌握为前提。我们在四年级语文组将大力加强语文基础知识的教育教学，进而不断巩固基本技能。

抓好探究性学习方法的研究，让探究性学习方法真正为教师们所掌握并灵活运用。注意发展学生的能力，强化好奇心，启发学生敢于想象，勇于质疑，鼓励学生逆向思维、发散思维、求同思维、求异思维，努力开发学生思维的深度与广度。

教学中始终坚持以学生为主体，以教师为主导，教师的创新建立在此基础上。搞好创新，积极实施探究性学习方法的研究，让每个学生都成为探究性教学的主体。

积极创设情境，让学生在探究性学习中培养兴趣，激发好奇心和求知欲。我们使学生成为学习的主人。认真指导学生自主学习、独立思考，鼓励学生自主地发现问题，提出问题和解决问题。

改革教法，注重学法。变满堂问式教学为学生自由发展式教学。教师加强学法指导，给学生学习充足的时间与空间，让学生充分体验学习的艰辛与喜悦。教师适时加以点拨，迸发学生好学的火花。

总之，经过一学期的语文教学工作，我的教育理论水平有了进步，课堂教学能力也有了提高。但也存在不足，今后会立足实际，开拓进取，不断前进。

在数九的寒冬中，一学期结束了。一学期以来，我们在学习中成长，在忙碌中收获，在收获中总结，在总结中进步，这样的日子，充实而快乐。再现本学期的工作经历，积淀了些许所谓的经验。

一、做好学习方法的指导。

俗话说，“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导，对提高学生学习成绩是有很大的好处的。首先，我认为成功的教学方法除了抓好课堂教学、课后反馈和复习以外，课前的预习也是很重要的。

因此，我这学期比较注重学生的预习习惯的养成，平时，常亲自检查学生的预习情况。其次，我强调上课专心听讲，每人必须准备一本课堂笔记本，课堂上做到“不动笔墨不读书”，及时做好自身体验和知识的记录。再者，重视指导学生一天学习的回顾。如睡前回顾当天所学，也是一种良好的学习方法。方法多，但要适用，易行，便于操作，还要督促学生坚持，因此，我要求小组长每天检查同学的上述“工作”情况。

二、重视朗读品评感悟，让课堂教学“活”起来。

小学语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩给学生留下整体印象，我们可以在阅读中抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。

同时，让学生在感悟的基础上，引导学生居高临下地对课文进行品评，在品评中深化理解，升华认识，填补空白。引导学生选择自己阅读感悟的精华，进行具体表述，让他们在各自品评中进一步升华认识。

如在教学《老人与海鸥》一课时，在学生充分感受老人与海鸥的情感基础上，我组织学生读课文的第二部分，并且用小黑板出示好的句子和段落，尤其是描写海鸥的句子写得生动传神，又十分感人。让学生在朗读中体会海鸥对老人的情感。在阅读的同时，还让学生积累了佳句。这充分体现了语文的工具性和人文性的统一。

三、注重课内外结合。

美国的一位教育家指出：“课堂的外延与课外的外延相等。以课堂学习为核心，能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展，使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。”我在教学实践中，很重视把语文教学的触角伸向了广阔阅读实践的天地，通过收集与阅读，为深入理解课文内容奠定了基础。学生读书的效果也就达成了。语文整体水平的提高是自然而然的事了。

四、重视丰富多彩的语文实践活动，丰富语文知识积累。

语文教学必须重视积累运用，只有学生对知识有了一定积累之后才能运用。为了拓展学生的知识视野，我开展了一系列的语文活动。1、优秀文段朗读。通过学生自主搜寻优秀文段，使学生主动进行课外阅读，学生的阅读量增加的同时，学生必然收获了许多东西。2、好词佳句的收集。在不断收集整理的过程中，学生的词汇积累有了明显的增多。3、课前的古。

诗词。

背诵，

歇后语。

格言警句背诵。学生在活动中增长了知识，训练了动脑、动口、动手的能力。

五、及时反思总结，不断提高教育教学效率。

“问去那得清如许，为有源头活水来。”作为二十一世纪的教育工作者，必须不断地学习，每天对自己的教育教学工作进行及时的反思总结，才能跟得上教育发展的步伐。通过反思，我发现了自己教学中存在的问题，积累了许多成功的经验。如通过教学反思，我发现自己以前对学生扶得太多，造成学生对老师有很强的依赖心理，放手让学生自主探究，学生思维活跃，学习能力得到提高，教学效果更显著。

在本学期的教学中，学生的语文兴趣得到了激发，语文基础知识得到了提高，语文能力得到了增强，为今后的语文学习打下了基础。在做好教育教学工作之时，我也认真学习教育教学理论知识，不断探究教育规律、方法，在实践中得到了锻炼和成长。今后我将继续加倍地努力工作，为全面提高学生的语文素养而努力奋斗。

工作总结计划 篇9

以前看到有人把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这样，使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生积极性的调动，能力的培养。

通过这次培训，让我学到了应该在自己的学生中建立威信的基础上，与他们平等相处，建立起了和谐的师生关系。要把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。

五、教师需要不断自我深造。

这次培训让我懂得：作为一名老师，应该时刻不忘自我深造，不断学习新技术，了解技术前沿动态，将最近的技术信息传授给学生。

对于没有实践经验的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，而本次培训中，指导老师也十分注意我们的这种心理的变化，他们的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励。其一是鼓励我们要赶快适应学校的教学环境、生活环境、人际关系环境等;其二是鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度;其三是鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师;其四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许，对于我们新教师来说，只要有克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。

新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，麻江县教育局组织这次岗前培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。一切工作都需要实践来证明，成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话。在今后的工作中，我将以本次培训精神作为指导，以自己的实际行动来做贡献，实现自身价值。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”我们要努力做到学以致用，把责任心体现到工作中去，我将以本次培训精神作为指导，以自己的实际行动，来实现自身价值。高标准严格要求自己，尽快完成从学生到一名合格的新教师的转变，真正做到为人师表、教书育人，努力加强学习和实践锻炼，不断提高自身素质，丰富和完善自己。热爱学生，热爱教育工作，向老教师学习，为学校的发展做出应有的贡献。

总之，通过参加这次短期培训，让我开了眼界，学到了很多东西。使我进一步认识到教师这一职业的特殊性、自己的任务及肩负的使命并利用此次培训所学理论和方法，不断丰富和提高自身素质，处理好与同事以及学生们的关系，兢兢业业，刻苦钻研，为教育事业发展贡献自己的一份力量。

销售周工作总结分享9篇

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销售周工作总结(篇1)

在十月份工作中，在政府办公室领导的带动下，在全体成员的帮助下，我从文书岗位转到秘书岗位后，紧紧围绕区政府办公室的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，现作以简要汇报。

一、强化职能，做好服务工作。

我坚持从小事做起，从大事着眼，努力提高服务水平。一是围绕中心，为领导服务突出超前性。牢固树立为领导服务的超前意识，全面把握领导的思想脉搏，正确贯彻领导的意图，当好参谋和助手。今年，我先后撰写了《关于在我区深入开展爱国卫生运动的调查报告》、《关于社区建设工作考察报告》、《关于加强社区建设，做好我区扶贫解困工作的调查报告》等城管、爱卫大检查中都被做典型的文化阵地进行宣传。二是搞好配合，为科室服务突出主动性。在开展重要工作中，我经常与科室领导互通情况，以求统一认识，步调一致，排除干扰，共同围绕中心工作搞好服务、当好参谋，变部门行为为政府整体行为，形成合力，提高整体工作水平。在防治非典型期间，我和卫生局领导加班加点、协同作战，在召开大型会议或上级领导来访等工作上，我都能够及时掌握信息，提前运作，尽可能为基层减轻负担。三是体察民情，为群众服务突出积极性。认真接待群众来信来访，对群众反映的问题及时登记，归口转办处理，使每次反映的问题都能得到圆满答复。在今年解决卧里屯地区噪声扰民、排水不畅等事宜时，我每天早晨先到XXX地区察看工程进展情况，倾听群众呼声，并及时向领导反映情况，得到市建设二公司群众的好评。

二、强化形象，提高自身素质。

为做好秘书工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，讲奉献、树正气，以诚待人，树一流形象。一是注重思想建设讲学习。我始终把加强思想政治学习放在自身建设的首位，努力提高政治敏锐性和政治鉴别力。为此，我特别注意学习马列主义基本原理、邓小平理论及市场经济、法律法规等方面的知识和文秘工作业务知识，增强了驾驭全局的工作能力。二是爱岗敬业讲奉献。办公室工作最大的规律就是“无规律”，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，一年到头经常加班加点连轴转，尤其是防治非典工作期间，每天连续工作撰写信息，做到加班加点不叫累、领导批评不言悔、取得成绩不骄傲，从而保证了各项工作的高效运转。三是锤练业务讲提高。经过近一年的学习和锻炼，自己在文字功夫上取得一定的进步。全年共撰写汇报份、领导讲话《XXX爱国卫生工作结硕果》等信息同事请教，在不断地学习和探索中使自己在文字材料上有所提高。

三、强化大局意识，拓展工作思路。

工作中，我注重把握根本，坚持抓大事、抓关键，推进各项工作上台阶。一是认真办文。公文是传达政令的载体，公文的质量和水平直接影响政令的畅通，今年年初，执行了新的公文处理标准，我在认真学习一书后，坚持发文前请同事帮忙，多次校对，确保无误。一年来，共起草区政府和政府办文件上级视察、现场会任务重、人员紧、信息网络不畅通，我都能够克服困难，有效的落实领导的安排部署，保证了工作的顺利进行，也赢得了各方面的支持和好评。三是细心接待。凡是上级领导来我区检查，我都认真准备接待，根据领导拟定的接待计划，注意接待细节，先后接待了副省长程幼东带队的爱卫情况检查、区劳动就业中心剪彩、光明路剪彩等大型检查等20多次，未出现任何纰漏。

十月份的工作虽然取得了一定成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，服务上还不够，和有经验的老秘书比还有一定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后的工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

一是发扬吃苦耐劳精神。面对秘书事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，勇挑重担，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨炼意志，增长才干。

二是发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，不断积累，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛汲取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。努力培养自己具有扎实的理论功底、辨正的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风、周密的组织能力、机智的分析能力、果敢的处事能力、广泛的社交能力、从而逐步达到“张口能讲，提笔能写，下手能干”的境界。

三是发扬超越自我的精神。要打破长期形成的心理定势和思维定势，勇于发现和纠正自己工作中的缺点、错误，不断调整自己的思维方式和工作方法，分阶段提出较高的学习和工作目标，不断追求，奋发进取，以适应各项工作超常规、跳跃式发展的`需要。

销售周工作总结(篇2)

本周，我作为一名销售人员，经历了繁忙而充实的一周。在这过程中，我遇到了不少挑战，但也获得了一些成功。在这篇文章中，我将详细描述我本周的工作情况，并分享我在销售过程中学到的经验和教训。

周一开始，我先检查了所有待处理的客户询盘，回复了他们的邮件和电话。其中，有几个客户表达了对我们产品的浓厚兴趣，并希望能得到更多详细信息。我立即联系了我们的技术团队，将这些客户的需求转述给他们，并要求他们提供技术方案和报价。这样，我就能及时回复客户并继续推进销售流程。

在周二的时候，我利用上午的时间准备了一场重要的线上销售演示，其中包括对一个大客户进行产品演示。在这场演示中，我展示了我们产品的各种功能和优点，并回答了客户提出的各种问题。演示非常成功，客户对我们的产品非常满意，并表示愿意进一步探讨合作的可能性。这是一次重要的突破，为我本周的工作注入了巨大动力。

接下来的几天里，我专注于跟进之前的销售机会，并与客户进行深入的讨论。这包括解答他们关于产品功能和价格的疑问，以及与他们讨论合作细节和交付时间。我意识到，与客户建立良好的沟通和信任非常重要，这有助于促成交易的完成。因此，我在每次与客户交流时，都保持了积极主动的态度，并尽力回答他们的问题和解决他们的顾虑。

周五是我这周的最后一天，我处理了一些销售订单，并提交给了内部团队，以便按时交付。在这个过程中，我学会了如何高效协调多个部门之间的合作，以确保客户的需求得以满足。我与供应链团队、生产团队以及物流团队保持了密切联系，并确保他们同样理解客户的要求。

在这周的工作中，我也遇到了一些挑战和教训。例如，有时候客户的要求非常具体和复杂，需要我与技术团队积极沟通，以确保我们能提供符合客户需求的解决方案。同时，我发现与一些客户之间的沟通可能并不那么顺畅。为了解决这个问题，我决定提高我的沟通技巧，包括倾听、确认理解并及时回复客户的问题。

总的来说，本周的工作对我来说是非常充实和有意义的。通过与客户的互动，我不仅学到了更多关于产品和行业的知识，还提高了我的销售技巧。我意识到，销售工作不仅仅是推销产品，更是建立与客户的关系并满足他们的需求。我相信，通过不断学习和实践，我能够成为一名更出色的销售人员，并取得更多的成功。

因此，我会继续努力，并将本周的工作总结作为我未来工作的指导。我会继续关注客户的需求，不断改进自己的销售技巧，并与团队紧密合作，以实现更多的销售目标。无论未来会面临什么样的挑战，我相信我的努力和奋斗定能取得成功。

销售周工作总结(篇3)

销售员一周工作总结xx

时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，QQ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。 所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。

优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。

最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。x月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们xx专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们xxx专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xx专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xx专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

销售员一周工作总结

工作总结从理论上来说，它是认识工作的重要手段,能使一些零星的、表面的感性认识上升到全面的、系统的理性认识上来,找出工作和事物发展的规律,并能掌握运用这些规律。以下是......

销售员一周工作计划

销售员一周工作计划xx-xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重......

xx销售员一周工作计划

销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。销售员的周工作计划怎么做?【工作计划篇......

销售员周工作总结

周工作总结（9.19-9.24）还有一周的就要出实习期，现将本周缠绕包装机的学习、工作情况及存在的不足总结如下：一、本周的学习、工作情况：1、本周又加强学习和整理修改了话术，找到了一......

销售员周工作总结

时间飞逝，转眼间，一周有过往了。下面往返顾下本职的工作情况： 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春热花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转热，开始了紧张而有序......

销售周工作总结(篇4)

加入远洋地产秘书行政部这个团队已有一周时间，虽然只是短暂的五个工作日，可是经过学习和观察，对于身处全新的环境中扑面而来的各项新鲜事物还是感受颇深，现总结如下：

一、本周工作简述

为尽快熟悉公司整体情景，融入新的企业文化，本周的主要工作是学习网络办公流程和相关规章制度，了解公司的组织架构和集团主要高管职责分工，研习往期会议纪要和20xx年总裁讲话汇编，经过初涉领导秘书事务、参与撰写四月份总裁办公会会议纪要、参与讨论18周年系列活动和行政系统培训活动等，逐步进入工作状态。

二、印象和感受

1、公司管理规范，高效运转

进入远洋最大的感受就是集团上下各职能部门分工明确，日常工作井然有序，有规章可循有制度可遵守。这是一个大企业所应具备的特质，也更坚定了我来远洋的正确选择新人入职工作总结新人入职工作总结。

2、部门各司其责，有序配合

我部工作分为董事局事务、总裁事务、公共关系、文秘及行政管理几个部分，各自在职责所在领域兢兢业业，对于部门的重要工作，又能群策群力，发挥专业所长，进取协作。

3、交流氛围融洽，无抱怨状

部门成员虽然有着不一样的知识背景和从业经历，但彼此之间互帮互助，气氛融合。值得一提的是，相处时间虽短，但没有听到一句抱怨的话，无论是对工作还是对同事关系，这说明大家对工作环境的满意度较高。

三、想法和提议

1、提倡适度工作创新

参与房地产行业的行政工作三年有余，最大的感受为行政是一个吃力但并非事事讨好的工作，尽管很努力地在完善改善，可任何的一点纰漏都可能造成功亏一篑，时常如履薄冰。对行政要求的苛刻说明行政的重要性，但秘书行政部的工作不能仅限于后台服务，也需适当有所创新。例如，利用18周年的系列活动，对远洋进行品牌打造和形象宣传，将远洋理念广泛传播，社会符号植入大众，对产品销售无疑具有相当大的推动力，应高度重视。在万达工作的时候，该企业提出的“百年企业”概念，说明了品牌塑造任重道远，同样，远洋的“相伴一生”也说明追求基业长青需要品牌的长久生命力。既然我部门已承担起品牌推广的工作，可在今后每年都有计划有步骤地进行下去。

2、加强业务知识培训

秘书行政部作为公司的中枢机构，负责协调管理和后勤保障，在日常工作的开展过程中，需从宏观层应对公司发展战略进行整体把控，也需从开发环节对公司具体业务有所掌握，做到“眼光放长远，行动落实处”，有点有面远近结合地优化服务效力公司。无论是日理百事的秘书服务，全面综合的汇总材料还是公共关系的新闻宣传，都应建立在熟知业务情景的基础上。所以，提议可在内部开展系统的业务知识培训，邀请业务部门的同事讲解房地产开发过程中的相关情景，或者有意识地参与更专业化的知识讲座等，从而打下坚实的行业基础。

3、正确对待加班现象

据观察，虽然制度规定午时五点下班，但每到五点时部门里并没有同事离开，仍一如既往地工作着，相信公司其他部门也存在这种情景。一般来讲，加班说明两点：第工作量饱和;第工作效率较低。但从我们部门加班的情景来看，大家都加得心甘情愿加得甘之如饴，甚至在家也要加班加点完成任务的，这又说明两点：第对本职工作充满热爱;第对交办工作认真负责。所以，我认为，原则上不鼓励加班，避免工作中养成拖沓习惯，也能节俭必须的办公成本，但一切以业绩说话，付出更多的时间和精力，才能创造更有用的价值。

4、关于秘书工作

秘书工作无小事，无论何时，都要想领导所想，甚至提前想到领导所未想的，这是做好工作的前提。对于秘书基础服务工作，面临如何提高工作效率问题，例如怎样更科学地切入管理领导行程安排，怎样解决文件送签费时低效问题等。另外，因秘书岗位缺乏连贯性和传承性，提议可逐步摸索探讨建立秘书规范管理流程，总结出一整套切实可行的放之四海而皆准的工作模板，解决更替过程中的衔接问题，减少专业素质的差异，提高秘书工作的质量，具体方案有待日后工作中总结。

销售周工作总结(篇5)

给你一篇销售实习周记的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当修改。

销售实习周记500字一(1.18-1.24)

作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。

经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。

公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

销售实习周记500字二(1.25-2.3)

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。

经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的杂活。因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。我每天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每天保持微笑，尊重这里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

销售实习周记500字三(2.4-2.10)

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

销售实习周记500字四(2.11-2.17)

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的`客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。现在终于开始理解前辈们的辛苦了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

销售实习周记500字五(2.18-2.24)

光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症，调整了心态。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。

有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人一定的工作任务。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每天的目标为动力，我们都在紧张地展开工作。

销售实习周记怎么写？以下是我们给你的范文格式参考。

时间过得很快，不知不觉来公司实习已经一周了，想起第一天过来报到的时候，接待我的是营销部的副总，在了解过我的基本情况之后，营销部的副总就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

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实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

销售实习周记的写法与格式是什么？请参考以下这篇范文。

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

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经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!

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经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵， 给我加加分支持一下，谢谢。踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢。 事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。

有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。

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柜台一共40个真机，出样的都是手机模型，当有顾客需要的时候，就拿真机给他们看，因为有一个大柜和两个小展柜，分别在不同的位置，所以经常帮销售人员递送真机，在递送真机的时候，熟悉了手机的型号，这种记忆方法很牢固，工作时间有段日子了，当销售员当值不多的时候可以单独站在小展柜了，就在那看看机膜，要保证机模不丢失，丢失要赔款的，每个机模旁又有该手机的配置信息，闲暇之余就看看这些信息，每个月，公司会有一个针对我们促销人员的一个考试，考试内容就是手机的配置以及功能信息，过关了会升级到一个级别，涨相应的工资。

销售周工作总结(篇6)

入职到现在，本人虽然能认真负责的完成本职工作，但也存在一些问题和不足，也许是刚刚接触这方面的业务，经验不足，所以刚开始相关方面的工作有些不协调。在以后的工作中我会扬长避短，加强自身的学习，拓展知识面，同时也一定做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的助手，同大家共成长。

20xx年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，在领导和同事的支持和帮助下，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺利完成了领带交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，在公司一年多的时间，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激，因为在工作中不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，还领悟了很多如何做人、怎样为人处世的道理和态度，这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终生。现将全年工作总结如下：

一、各种档案的建立、整理、完善与录入工作。

二、公司各部门人员要各负其责。（不要互相推，按照公司5s执行）。

三、公司生产订单必须落实到项目负责人，负责人必须负责到底直到订单的完成（投标流程、购买标书、中标及未中标情况、按合同订单生产、发货、验收单、回款）。

四、公司器材出厂必须有出库单。

五、公司器材出厂要严格按照出库单上价格回款，项目负责人负责到底。

六、公司管理制度、各个岗位的职责要明确健全。

总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。

我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步！

销售周工作总结(篇7)

5月份忙碌的工作已经过去，现根据部门5月份的工作情况将部门工作作如下总结。

一、在经营收入方面：

5月份共完成营收x元,其中客房完成营收x元，占计划的x%，平均出租率x%，平均房价x元；另外，餐饮完成营收收入x元，占计划的x%；5月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高；但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的；另外，在5月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例；从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的；另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

二、在部门工作方面：

营销部在5月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣传了饭店品牌，同时也获得了客户的认同；另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队；在部门销售方面，本月按照年度工作计划并结合饭店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见；同时，本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间饭店客源的稳定；另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了饭店产品，开拓了部分新客户；同时，本月结合饭店评星要求，对饭店各区域所有宣传品进行了重新设计，使饭店公共标识符合评星标准要求；另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力；公关营销方面：5月份主要是策划了母亲节活动；制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种；同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用；另外，本月将饭店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费。

5月份的工作已经过去，在5月份的工作中存在着诸多不足之处，结合市场情况和xx度全年营销计划，现将xx6月份的工作从以下几个方面开展：

1.部门工作方面：

本月部门的主题活动确定为优质服务月，将如何提高对客服务水平作为本月的日常工作，通过培训和要求来提高部门整体的对客服务水平，并在活动中评选出服务标兵；另外，本月部门结合市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解，通过合理的激励机制来调动部让员工的积极性。

销售周工作总结(篇8)

个人工作总结

尊敬的领导：

您好! 我是销售部内勤××。不知不觉中，我加入公司已经六个月了。我非常荣幸能够成为公司的一员。在这里，我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定，同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。

公司给了我一个发现自我、认识自我的平台，以及在工作实践中不断完善自我的机会。在这段时间的工作过程中，对我自身的改变和影响很大，从中也让我学到了许多，懂得了许多。下面就这段时间的工作情况做一总结，如下：

一、 内勤岗位工作

作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个服务于 销售部全体员工的职位。对部门同事必须做到有求必应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一，把工作做到最好“的目标，认真积极的完成了以下本职工作：

1、负责部门内部销售人员的服务工作，包括协助修改方案、合同等文件资料，协助查询相关资料及其他工作的协调，登记确认部门资料及物品的发放、整理、保管与领取。

2、负责记录部门考勤以及绩效考核，包括每天追踪确认部门外出人员的所在方位、统计确认每月部门人员的绩效考核成绩（每月按时将部门考勤记录表及绩效考核表交部门领导审核）。

3、负责部门销售人员的费用报销问题，包括确认所报销费用是否合

理，是否有依据，协助报销单的规范化贴涂及报销，统计记录每月的报销费用总额并定期做汇总（每月将当月部门报销费用汇总表交由部门领导审核）。

4、负责整理业务员日工作报告及每月业务客户信息跟踪表等资料（每月按时将汇总好的业务员工作报告及客户信息资料表提交给部门领导）。

5、负责公司部门内部文件、制度等的传达、执行。

6、负责与客户和集团各公司之间的业务及其他工作的沟通协调（尤其是销售部、工程部及技术采购三部门之间的工作沟通及协调）。

7、负责部门合同、员工档案、客户信息等重要文件的整理归档及保管。

8、部门周会及月会前，负责及时通知参会人员；会议时则负责做好会议记录。

9、为壮大销售团队，协助人事部招聘人员。

10，协助领导完成部门规章制度、绩效考核表、购销合同等的制定及员工日工作报告格式和销售合同的修改确认。

二、简述工作情况

1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意地对待每一项工作，对于刚刚开始工作的我，始终保持谦虚、谨慎的工作态度，虚心向同事学习，积累经验，努力把工作做到最好。

2、在工作期间，丰富业务知识、提高工作能力，不断地给自己充电，积累产品的专业知识及业务知识。在做好本职工作的基础上，另外协

助其他部门的一些日常工作事务。为了做好本职工作，我尽可能提高自己的工作效率，争取为部门同事做好服务保障工作。

结合上述内勤工作经历，我也深刻认识到：作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应该有强烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任何时候都应该以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责，与此同时，更应该发扬主人翁精神，将公司的每一件事情当做自己的事情来做，坚决杜绝“事不关己，高高挂起”的工作心态。

总结这段时间以来的工作，自身在许多方面还存在着不足。对于刚刚步入社会参加工作的我，由于工作经验的缺乏，导致一些问题考虑得还不够周全，在处理问题上方法不够得当，缺乏创造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我，鞭策自己，努力为公司的发展贡献自己的微薄之力。

报告人：××

20xx.××.××

销售周工作总结(篇9)

绝大多数的业务员都有这样的错误观念：

1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊（无用）。也侵占了不少你在外面推销的时间。

2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表（例如：访问日报表、访问表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录……等，）与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。

这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。从今天起，你必须牢记：

各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施“有效的实验”。又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数……等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。

业务员工作总结的范例：

下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。

星期一、二、三、四、五合计访问次数、晤谈次数、引起顾客“注意力”的次数、做过商品说明的次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数，从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客（接触前的准备不足，就会发生这种现象）。

因此业务员工作总结中的要点：

一、基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。这六大基础数据。

二、实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。

三、阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。

根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。

2024外科工作总结优选9篇

文档处理的范围包括了纸质文件和电子文档的处理方式，借鉴范文是我们首选的方法。熟悉范文可以极大地提高工作效率。以下是编辑整理的“外科工作总结”经验分享，所提供的意见仅供参考，最终决策需要根据实际情况进行判断！

外科工作总结 篇1

在医院感染管理委员会领导下，院感科、护理部、检验科、药剂科、积极协作，认真贯彻执行《医院感染管理办法》、《中华人民共和国传染病防治法》、《消毒技术规范》、《医疗废物管理条例》、《抗菌药物临床应用指导原则》、《消毒供应中心管理规范》、《医疗机构口腔诊疗器械清洗消毒技术操作规范》、《医院手术部管理规范》等法律法规，全科人员参与，共同开展与完成我科医院感染的预防与控制工作，有效控制医院内感染的流行与暴发。现总结如下：

1.科内工作人员每季度学习院感相关知识，每季度进行院感总结，每周进行自查自检，发现问题及时整改，积极参加院内感染知识讲座和培训。院内感染知识考核合格，督促护理人员严格执行无菌原则，加强无菌观念，限制参观人数，规范着装。

2.加强各种用物，各项消毒灭菌效果及卫生学监测等质量工作。⑴灭菌物品按灭菌日期依次放入专柜，过期重新灭菌，无菌物品一人一用一灭菌，并与一次性物品分开放置。

⑵一次性注射器，针头，输液管，吸引管用后毁形处理，毁形率达100%.

⑶抽出的药液，开启的静脉输入用无菌液体注明时间，超过2h不得使用，启封抽吸的各种液体不得超过24h。

⑷用过的医疗器材和物品，先去污染，彻底清洗干净，再消毒灭菌。感染护理病人用过的医疗器械和物品，应先消毒，彻底清洗干净，在消毒灭菌。

⑸止血带等做到一人一用一消毒，每周2次以上监测各种消毒液浓度，合格并有记录。

外科工作总结 篇2

回顾一年来神经外科的护理工作，主要表现在一下几个方面：

一、思想政治方面

1.积极参加医院组织的各项活动及临时指性指令任务。在学习科学实践发展观的活动中，真正做到认真学习，深刻领会，准确把握科学实践发展观的深刻内涵和精神实质，并紧密联系科室实际，深入思考目前工作中急需改进、急需创新的地方，把为病人办好事，办实事变为自觉行动；教导护理人员在以后的工作中，热爱自己的岗位，一切从病人出发，一切为病人着想，一切为病人服务。珍惜好的工作环境条件，勤奋学习、努力工作。

2.认真积极准备，迎接“以病人为中心”医疗安全，以及“百姓放心示范医院”活动的检查，并把此项活动的指导思想和核心贯穿在护理活动的每个环节，在护理工作中，通过不断提高护理人员的政治素质、业务素质，抓好护理质量管理，改善服务。

3.当选河南省优秀护士。获得河南省人民医院护理科技创新大赛一等奖，三等奖。

二、业务工作方面

1.截止到20xx年11月30日共收治患者873人，其中急诊患者159人次，手术603例，气管切开患者79人次，病危人数35例。其中包括脑干肿瘤，听神经瘤，脑动脉瘤，椎管肿瘤、面肌痉挛等。

2.病区各项护理工作质量指标合格率为100%，然而，还存在以下几方面的问题有待改进：患者基础护理有待加强；病房管理陪护人员太多；工作人员主动服务意识欠佳，服务态度有需进一步提高。组织全科人员对发现的问题进行分析、提出改进措施，通过跟踪监控，希望这方面的问题能得到根本解决。

3.护理新业务方面，今年下半年开展了锁骨下静脉穿刺置管术，截止到截止到20xx年11月30日共穿刺110例。

4.由于全民医保及合作医院的建立，患者人数量剧增，并且急诊患者数量剧增，经常处于加床状态。现有护理人员16人，床：护=1：0.4，距卫生厅要求神经外科床：护=1：0.6，还有一定差距，危重患者多，护理工作量大，现护理工作开展仍有一定困难。

三、护士的继续教育

1.在科内采用晨会交接班、危重患者床头交接班组织小讲课每周一次；每月科内组织一次业务学习，由科室老专家及博士学历的医生讲解神经外科专科知识，培养护理人员观察问题、分析问题、处理问题和表达问题能力。

2.组织人员按时参加护理部举办的业务讲座。

3.为了更好的使用监护仪、微量泵、血糖仪等仪器，组织邀请相关厂家人员讲解正确使用及注意事项，使大家常学习，更新知识。

4.每月组织了护理技术操作考试，成绩均在93分以上。每季度组织科室护士一次专科理论知识考试，成绩平均在95分。

5.全年护理人员外出参加省内会议共有5人次，1人北京宣武医院神经外科进修。

6.目前我科共有护理人员16人，本科学历6人，专科学历10人（其中3人正在读护理本科）。

四、护理教学

全年共接待省内护理进修人员1人次，接受护理实习人员50人次。护理见习人员3人次。

五、撰写的护理学术论文

全年病区护理人员撰写护理学术论文共4篇。全年护理人员外出参加省内会议共有5人次。

六、护理新业务：今年下半年开展了锁骨下静脉穿刺置管术。

在创先争优的活动中，在科主任、护士长的带领下，他们每日满负荷的工作着，加班加点也是司空见惯的事，他们为患者挥汗如雨、不知疲惫，为了将更多的危重病员从死神手里抢救回来，无论工作多忙多累，大家毫无怨言、踏踏实实的做好每一份工作，他们就是外四病区的医护人员。

外四病区主要收治神经外科病员，众所周知，神经外科是外科中急、危、重病员最多的科室，每到节假日病员数量会比平时增多，尤其今年国庆节以来创历史新高，走廊上、楼梯口到处加满了住院病人，有时在没法安置病员的情况下连消防通道都暂时加了床。因外科监护室床位紧缺，所以部份危重病员只能在病房，最多的时候病危人数达13人以上。并且神经外科大多数病员都处于昏迷不醒、大小便失禁、躯体移动障碍、病情变化快，护理人员除了做好每天的常规工作（及时完成治疗、口腔护理、会阴护理、气管切开护理、q2h翻身拍背等等），还要观察病情变化，做好护理记录，除此之外还得接受急诊病员，因此工作十分繁忙。

10月22日下午17：30，在病房病员数量已经处于饱和的状态下，急诊科电话来了，告知马上要收4个脑外伤病员，刚刚开完会回到科室的护士长刘红得知情况，立即安排人员加班，已经劳累一天准备下班的护士老师们积极主动要求加班，一边通知二线医生，一边忙着准备床位，病区主任也闻讯赶到病房，待急诊病员做完检查送来病房的时候，病区已经做好了充分的准备。

神经外科的急诊病员最多，手术时间一般都很长，医生值一个班，有时要收治十多个新入病员，做几台手术（最多时医生值一个班要做五台急诊手术），有时就是一个通宵，连饭都顾不上吃，第二天待处理好病人已经是中午，才回家休息，遇到主管病人有什么突发状况，还得赶到医院处理。

不管白天还是晚上，不管是休息还是节假日，二线医护人员都会及时赶到，患者的需要就是命令，不知到多少次，正在睡梦中的他们都会被电话叫醒，睡眼朦胧的赶往医院，立即投入到工作当中，对此他们从无怨言。

在神经外科的`医护人员平凡而又细微的劳作中，一个个虚弱的病体变得健康，一幅幅痛苦的表情离去。虽然繁忙；虽然失去了一次次和家人团聚的机会；虽然一次次的被误解，眼泪只能偷偷的往肚里咽，但他们想到的是职责，就会振作精神，以饱满的热情面对每一位患者。他们就是这样日复一日的在平凡的岗位上兢兢业业、埋头苦干、默默无闻的奉献着，这难道不是实践创先争优活动的具体体现吗？

外科工作总结 篇3

心脏外科工作总结

心脏外科工作是一项高度技术性的医学工作，对于医生来说不仅需要扎实的理论基础，更需要丰富的临床经验和敏锐的观察力。在这项工作中，医生需要通过精细的手术操作和细致的护理保障，为患者解决心脏问题，减轻他们的痛苦，甚至是挽救他们的生命。在工作中要注重细节、时刻保持警觉，才能取得最好的治疗效果。

首先，心脏外科手术的成功离不开精细的操作。心脏外科手术操作的成功是建立在多年训练和经验的基础之上的。手术前，医生需要进行详细的检查和评估，确保患者的身体状况适宜手术。手术时，需要密切关注患者的生命体征，确保手术安全。手术后，还需要进行仔细的观察和评估，防止术后并发症的发生。

其次，心脏外科工作的成功还依赖于细致的护理。心脏外科手术后患者需要得到细致的护理，这包括对伤口的观察，适当的体位调整，以及对药物的及时调整等。医生要及时检查患者的生命体征，判断是否出现异常状况，积极采取措施进行处理。同时，要向患者及家属详细介绍手术的情况和注意事项，使患者及家属对手术的效果有清晰的认识，增加治疗的成功率。

再次，心脏外科医生需要保持高度的警觉，随时做好难度手术的准备。心脏外科手术是一项极具挑战性的工作，往往存在很大的风险。医生需时刻保持高度的警惕，应对可能出现的各种意外情况。

总之，心脏外科工作需要医生具备扎实的理论基础和丰富的临床经验。只有通过精细的手术操作和细致的护理，才能为患者减轻痛苦、保障生命安全。在这一过程中，医生需时刻保持警觉，并随时准备应对可能出现的意外情况。心脏外科医生的工作需要高度的责任感和使命感，只有通过不懈的努力，才能为患者和社会创造更大的价值。

外科工作总结 篇4

进入医院工作以来，在医院各级领导和老师的正确领导下认真工作和学习。通过这几年来的工作和学习，我在思想上、工作上和学习上等各个方面都达到了一定的提高，也有不少的教训和体会，从各个方面锻炼了自己，在此也是就过去一年工作来总结下：

一、思想理论

以党的理论武装自己，在思想上不断提高自己，紧密围绕医院积极的正确领导，坚持科学发展、构建和谐医患关系，时时刻刻争做优秀党员。我在院党总支的领导下，继续深入学习党的基本理论、方针和政策，以一名共产党员严格要求自己，积极参与党组织的各种理论的学习和讨论。同时做为一名党员，我认真去参加组织活动并做好记录。进一步端正服务理念，进一步增强服务意识，进一步改善服务态度，营造互相信任、互相尊重、互相理解、互相帮助的温馨和谐的医患关系开展自身思想品德建设，以八不准严格要求自己，时时自查，在医院领导的正确领导下，在科室主任的英明决策下，努力在工作中做到科学发展，时时争取做一名优秀的共产党员。

二、遵守医院的规章制度，认真钻研，完成了医院和自己既定的目标

我在科室主任、老师的指导下，积极参与了科病人的诊治工作。我在各种手术操作中，严格遵循医疗常规，认真仔细，从不违规操作。通过自己的努力学习和科主任及老师们悉心教导，我更加熟练掌握了心胸外科常见病、多发病以及一些罕见病的诊断和治疗，手术中应急处理和围手术期的处理方案，在工作中，我严格遵守医院的规章制度，从不旷工，反而常常加班工作，从未休过公休假。我不计较个人得失，拒收病员钱物，多次收到就诊病员的表扬。

三、继续加强学习，从多种途径丰富和培养自己

我一开始工作，就深知自己的不足，为此，我一方面再次温习大学书本，一方面从其他途径去了解和学习医学知识：我积极参加院内和院外组织的多种学术活动，不断吸取医学的新知识和新进展；在工作学习期间，我积极参与科室的业务学习并讨论发言，提出自己的见解；参加了科室组织的三基考试并顺利过关。同时在医院心胸外科学习心胸外科系统腔镜手术，熟练掌握xx等手术操作，并在回院后顺利开展，今年再次到外科学习心胸外科手术。通过不断学习，我健全了自己理论水平，完善了自己的知识结构，丰富了自己的临床经验，增强了自己的法律意识，开拓的视野。

四、努力工作，不忘学习

我学习和借鉴上级医院的同仁们的工作热情和认真态度，从自身上抓起，努力提高自己的业务水平，以三基三严为准绳，加强法律法规的学习，严格各种收费项目，合格用药和开具医学检查，避免不合理的医疗浪费，完善医患沟通制度，及时准确的＇签署各种医疗文件之，认真书写病历并做到病历甲级率xx%以上，认真填报各种医学报告卡，努力降低病人的占床日和药品比例上下功夫，努力为每个病员服好务，争做一名优秀的医务人员。同时努力实现以下四个突破：

1、是坚持社会效益优先，以病人为中心，在公益性体现程度方面取得新突破。

2、是健全完善医患沟通制度，在促进医患沟通整体效果方面取得新突破。

3、是提供优质医疗服务，在患者对医疗机构医疗服务满意度方面取得新突破。

4、是健全完善医疗告知制度，在增进医患信任方面取得新突破。

我通过工作和学习，进一步增强大局意识，坚持做好为民健康，从我做起，构建了和谐医患关系，我努力做到了对每一位病人赋于医务人员应有的爱心，以精湛的医疗服务技术让病人放心，耐心的为每一位患者和家属解决自己权限范围内可以解决的困难，努力为病人和家属营造了一个温馨的就医环境，让医院和病员放心，不断的在工作和学习中提高了自己医疗服务水平，争取以新的成绩来向医院汇报。当然，我在工作和学习中还有一些不足之处，须在今后的工作中向各位领导、老师和同事们学习，注重细节，加以改正和提高，争取在以后的工作和学习中取得更优异的成绩，成为医院领导心目中的好职工。

3、医务科主任年终工作总结

20xx年来，在院领导的'直接领导下，凭着“质量第一、病人第一”的理念，狠抓医疗制度规范化，深入学习和贯彻《中华人民共和国执业医师法》、《医疗机构管理条例》、《医疗机构管理条例细则》、《xxx省医疗机构管理办法》等，结合我院实际情况，采取切实可行的有效措施，加大医疗质量管理力度，注重医务人员素质培养和职业道德教育，进一步解放思想，更新观念，提高服务效率，有力促进医疗、教学与科研工作，为医院的改革和发展做出了贡献。

一、医疗质量

医疗质量是医院生存和发展的根本问题，狠抓医疗质量管理、全面提高医疗服务质量是医务科的首要任务。严格按《xx省病历书写基本规范（试行）标准》，对住院病历、病程记录及其相关资料的书写提出进一步的规范化要求，做到人手一册，并认真组织学习，结合到每个月的质量评比中，文秘写作秘书网现将今年各类医疗质量检查情况汇报如下：

（一）临床科检查情况

1、病案质量

20xx年住院病人数xx人次，比2018年同比增加xx%。

20xx年x月——x月各临床科室总评结果比较接近，优异的前三名为：精神一科，精神二科，西药房，三个科室共获得x个月份的x个第一名（其中精神一科二科共获x个，西药房获x个。）。

（1）归档病案

①20xx年x月——x月份共抽查归档病历x份，未查及乙级病历，甲级率xx%。今年xx市卫生局对二级医院进行随机抽取归档病历进行评比，我院获得第x名。

②每月各科室均能在x号前上缴前x月份的病历。

（2）现病历

①严格按《x省病历书写基本规范（试行）标准》，进一步规范现病历、病程记录书写标准，今年平均每月查及x份病历/病程记录未按规定完成，较去年同比有所好转，但完成率随着月份的递增日渐提高。

②均有及时办理住院手续。

③门诊病历检查基本完成。

（3）处方质量

每月随机抽查x天处方，x月——x月份平均合格率为x%。

2、院内感染控制

①感染率：对每一份病历都进行监测，20xx年x月——x月共监测x份病例，感染病人x例次，感染例次率为x%。感染率为x%。

②漏报率：20xx年x月——x月监测的病例，漏报x例次，漏报率为x%。

③每月对全院的环境、空气、物衣、医务人员手、消毒液、无菌物品等进行常规监测。

④在建设感染性疾病科时，指导科室的部局及消毒隔离工作。

⑤按照卫生部的规定进一步规范了内窥镜、口腔科的操作。

3、文书档案

基本能按时按要求完成，主要存在问题：《抢救危重病人登记》、《重危疑难病例讨论》记录不够仔细，与交班记录时有出入。无认真履行危重病报告制度。

4、“三基”技能/理论考核

对“三基”进行理论考试二次，合格率x%。

5、病床使用率

20xx年x月——x月，全院实际占用床日数为xx天，前x名为：x一科，x二科。这二个科室共占全院实际占用床日数x%。全院平均病床使用率xx%，与去年同比上升较大，x科病床使用率同比上一年下降。

6、防止医疗差错和事故

加强对医务人员的职业道德、业务技术能力培训，特别是对卫生部分发的《医疗事故处理条例》、《医疗事故分级标准》、《重大医疗过失行为和医疗事故报告制度的规定》的学习，并做到人手一册，以达到防范重大医疗过失行为和医疗事故的发生，不断提高医疗服务质量及科学划分医疗事故等级、正确处理医疗纠纷、保护患者和医疗机构及其医务人员合法权益。

本年度共有0起医疗纠纷，为历年最少。无出现重大医疗事故。

（二）医技科医疗质量

加强医技人员技术培训及服务质量的改进，注重检测结果的附合率及准确率的监测，不断增设新项目以满足临床需要。

今年x月——x月份，心脑电图室接诊患者人数x余例，与去年同比增长x%。

（三）门诊部医疗质量

精神科：加大门诊部建设，进一步完善各科门诊功能，将精神科门诊、癫痫门诊及神经症门诊整合为精神科综合门诊，各区布局合理，为应急精神科急诊做好准备，改建门诊大厅，增设导诊服务台，大大改善就医环境。

今年x月——x月份门诊量x人次，与20xx年同比增加x%。

二、继续教育

1、把继续教育纳入我院的工作计划，院长亲自任继续教育领导组组长，注重院内外人员培训及宣教。今年我院共派出5人外出到省内外三级医院专科进修学习，派出各类短期学习班近x人次，已进修学习结束回院的几位医生能将学到的新知识新技术很快应用于临床，积极开展工作，对提高我院的医疗技术水平，起到较大作用。

2、今年我院有近x人参加各类成人高考及自学考试。

3、积极撰写论文，全年共发表论文x篇。

4、开展多种形式的健康教育，各临床科每年x次以上上墙宣传，到社区开展x次以上防治宣传活动，多次到院内外发放健康教育处方。

三、教学工作

今年共接收进修生x人，实习生x人，中专实习生x人。

医务科于x月及x月份分别召开全体进修、实习生会议进行了强调，并将进一步对违规学生进行纪律教育及处分。

四、传染病管理

1、认真贯彻执行《卫生部办公厅关于实施传染病与突发公共卫生事件网络直报的通知》，于元月份起开始实现传染病疫情网络直报，落实不明原因肺炎、麻疹、AFP、新生儿破伤风等单病种监测，大大提高了疫情报告的及时性和准确性，x月——x月份，共报告结咳病人两例，未发现甲类传染病及不明原因肺炎病例。严格执行结核病“双向转诊”制度，共转病例x人次。

2、设置感染性疾病科，洁净区、半污染区、污染区布局相对合理。于x月——x月份开设肠道门诊及肠道隔离病房，送检粪便标本x例，无收住疑似霍乱病人。

五、保健义诊活动

1、组织有经验的医务人员下乡到贫困边远乡村为当地群众及残疾人义诊共x次，配合市卫生局、市肿瘤协会等分别到青莲村、湖西村等地进行义诊、送医送药活动，共为老弱病残的病人诊治x余人次，并送药一千多元，分发健康处方，深受群众好评。

2、派出保健医生，为市政府部门各种大型会议运动会等做保健工作共x人次。

3、认真做好新生儿计划免疫登记造册工作，配合疾病监控机构搞好全市范围内足龄儿童的计划免疫，x—x月份共办理儿童计划免疫x例。

4、开展形式多样的健康教育工作：各病区及门诊共出宣传栏x期。

六、体检工作

今年为中考学生体检约x余人，征兵体检总检x余人，为市各机关单位、企业团体工作人员、离退休干部健康体检共x余人次，在院领导重视及支持下，于今年x月份正式成立体检科，配备专门的体检场所及引起B超机及、心电图机等体检专用设备并增加相关人员，新推出健康体检套餐，简化体检程序，为体检者提供优质、优惠、高效的服务，方便了广大人民群众健康体检的需求，受到人民群众的好评，取得了社会效益和经济效益的双丰收。

七、不足之处

1、医生轮流下乡到基层卫生室蹲点工作，未能完全开展。

2、科研基础薄弱，科研成果不足。

4、医务科主任年终工作总结

外科工作总结 篇5

肿瘤外科工作总结

作为一名肿瘤外科专业人士，我在工作中充分体会到了肿瘤外科的重要性和复杂性。在此次工作总结中，我将结合自身经验阐述肿瘤外科的特点和工作经验，以期对即将从事该行业的人员提供一些帮助。

一、肿瘤外科工作的特点

1.专业性

肿瘤外科是一门高度专业化的外科学科，需要医生具备强大的专业知识和技能。肿瘤外科的手术操作需要高超的技术水平，医生需要具备独立完成手术的能力。同时，临床工作中涉及的肿瘤种类繁多，需要医生掌握丰富的医学知识。

2.精准性

肿瘤外科手术需要十分精准的操作，因此手术室和手术器械都需要极其严格的要求。医生需要一丝不苟地执行手术步骤，避免任何误操作。整个手术过程需要精确而稳定，对医生的控制力要求很高。

3.团队协作性

肿瘤外科是一个团队工作。在手术中，医生需要和助手、护士等紧密合作。医生需要和团队成员保持沟通，协调各方面的工作。同时，团队成员也需要互相配合，保证整个手术过程的顺利进行。

二、肿瘤外科工作的经验

1.密切沟通和关注患者

肿瘤外科需要和患者通过密切的沟通建立良好的关系。作为医生，需要充分了解患者的身体状况，排除患者的烦恼，减轻患者的痛苦。同时，医生也需要关注患者的情绪状态，帮助患者克服恐惧和紧张情绪。

2.注意卫生

在肿瘤外科手术过程中，医生需要保证手术室和手术器械的卫生。医生需要定期消毒手术器械，及时更换消毒液。此外，医生需要注意洗手、消毒以及穿戴手术衣、手术眼镜等操作，确保整个手术过程的卫生。

3.科学机械操作

在肿瘤外科手术中，医生需要高度科学和机械化操作。医生需要清晰的操作流程和技术细节，并在手术前充分知晓患者的身体状况。这是保证手术成功的关键。

4.注意术后复苏

在手术完成后，医生需要密切监测患者的术后恢复情况，注意术后康复。医生应该给患者充分的护理和关怀，直至患者恢复完全。

5.持续学习

肿瘤外科是一个不断进步的学科。通过不断学习，医生可以更好地了解新的技术和手术操作，掌握新技能。同时，医生可以通过分享和交流经验，不断提升临床工作的质量。

总结

肿瘤外科工作是一门非常严肃和专业的学科。医生需要具备丰富的医学知识和操作经验，严格遵守操作要求，避免失误操作。同时，医生需要保持与团队成员交流，注意到患者的细节和情况变化。这就是我多年来从事肿瘤外科工作的经验。我相信，当你能够熟练掌握这些技能，你也将成为一名精湛的肿瘤外科专业人士。

外科工作总结 篇6

一、思想政治方面

1.积极参加医院组织的各项活动及临时指性指令任务。深入思考目前工作中急需改进、急需创新的地方，把为病人办好事，办实事变为自觉行动;教导护理人员在以后的工作中，热爱自己的岗位，一切从病人出发，一切为病人着想，一切为病人服务。珍惜好的工作环境条件，勤奋学习、努力工作。

2.认真积极准备，迎接“以病人为中心”医疗安全，以及“百姓放心示范医院”活动的检查，并把此项活动的指导思想和核心贯穿在护理活动的每个环节，在护理工作中，通过不断提高护理人员的政治素质、业务素质，抓好护理质量管理，改善服务。

3.当选河南省优秀护士。获得河南省人民医院护理科技创新大赛一等奖，三等奖。

二、业务工作方面

1.截止到11月30日共收治患者873人，其中急诊患者159人次，手术603例，气管切开患者79人次，病危人数35例。其中包括脑干肿瘤，听神经瘤，脑动脉瘤，椎管肿瘤、面肌痉挛等。

2.病区各项护理工作质量指标合格率为100%，然而，还存在以下几方面的问题有待改进：患者基础护理有待加强;病房管理陪护人员太多;工作人员主动服务意识欠佳，服务态度有需进一步提高。组织全科人员对发现的问题进行分析、提出改进措施，通过跟踪监控，希望这方面的问题能得到根本解决。

3.护理新业务方面，今年下半年开展了锁骨下静脉穿刺置管术，截止到截止到11月30日共穿刺110例。

4.由于全民医保及合作医院的建立，患者人数量剧增，并且急诊患者数量剧增，经常处于加床状态。现有护理人员16人，床：护=1：0.4，距卫生厅要求神经外科床：护=1：0.6，还有一定差距，危重患者多，护理工作量大，现护理工作开展仍有一定困难。

三、护士的继续教育

1.在科内采用晨会交接班、危重患者床头交接班组织小讲课每周一次;每月科内组织一次业务学习，由科室老专家及博士学历的医生讲解神经外科专科知识，培养护理人员观察问题、分析问题、处理问题和表达问题能力。

2.组织人员按时参加护理部举办的业务讲座。

3.为了更好的使用监护仪、微量泵、血糖仪等仪器，组织邀请相关厂家人员讲解正确使用及注意事项，使大家常学习，更新知识。

4.每月组织了护理技术操作考试，成绩均在93分以上。每季度组织科室护士一次专科理论知识考试，成绩平均在95分。

5.全年护理人员外出参加省内会议共有5人次，1人北京宣武医院神经外科进修。

6.目前我科共有护理人员16人，本科学历6人，专科学历10人(其中3人正在读护理本科)。

四、护理教学

全年共接待省内护理进修人员1人次，接受护理实习人员50人次。护理见习人员3人次。

五、撰写的护理学术论文

全年病区护理人员撰写护理学术论文共4篇。全年护理人员外出参加省内会议共有5人次。

外科工作总结 篇7

20--年是全国卫生系统继续深化改革的xx年，xx年来，在院领导和分管院长的领导下，在各兄弟科室的支持下，内一科围绕全年的工作思路，结合科室的实际情况，积极做好医院领导布置的各项工作，较好地完成了各项任务。现将xx年来的工作总结如下：

一、加强业务学习，全面提高医疗人员在职医德医风和临床工作中医疗质量和服务水平

在院内各项病人服务活动中，全科医护人员能够积极主动，不怕苦，不怕累，树立较高的事业心和责任心，在工作中做到不分份内份外，不计个人得失，努力提高思想素质和业务技术水平。

二、全科人员能够团结协作，关心、支持全科工作，较好地完成了各项工作任务

1、全科人员能够自觉遵守院内各项规章制度和劳动纪律，做到小事讲风格，大事讲原则，从不闹无原则纠纷，工作中互相支持，互相理解，科工作人员分工明确，各司其职，各负其责，团结务实，克服人手少、任务重、人员结构不合理的状况，保证正常医疗服务工作的顺利开展。

2、医疗质量管理逐步提高，保证了医疗安全

3）、科室每月定期对医疗质量进行检查和评定，对各科室存在的不合理的进行纠正，对存在的弊端进行深入地分析，不断地提高了医疗质量。

4）、严格执行病程记录、医疗文书等规范，制定病历书写规范化要求，保证书写质量，努力提高医疗文书质量

5）、加强医护质量控制，严格落实各项管理制度，防范医疗纠纷的发生。

6）、加强基础性医疗工作，做好基础性医疗，对一些常见病。慢性病建立基本手册。

7）、严格执行医疗规定，定期督促检查指导临床医生及医疗机构的诊疗工作，严防差错、医疗事故的发生。

8）、严格执行病程记录、会诊记录等制度，医生不得擅自更改或延期取赔。

9）、加强对临床科室的管理，对每张患者住院期间的病程记录及门诊病历等进行综合评定，并纳入绩效考核。

外科工作总结 篇8

8月9日-13日利用暑期为广大青少年放电影5场，分别为：倔强的萝卜;8月13日晚社区夏日广场为广大居民放电影一场;在7到8月份利用暑期组织广大青少年参加社区安全教育、公益劳动、征文活动、放电影等活动，既丰富了广大青少年的暑期生活，也锻炼和培养了他们的社区归属感和责任感。

二、学龄前儿童工作方面：

按相关规定，在8月底到9月初组织社区0-6岁学龄前儿童——名打强化麻疹疫苗。

三、文体活动方面：

积极组织社区合唱队练习，组织社区舞蹈队参加各类比赛，10月12日社区舞蹈队在方庄体育公园参加“建行杯”才艺展示大赛，并获得第三名的好成绩;10月15日组织社区迎重阳秋季趣味运动会，社区百余名居民参加了此次运动会，并给大家发放了纪念品;11月11日社区舞蹈队在万芳亭公园参加“建行杯”第三届百家才艺展示总决赛，并赢得优秀奖。

同时，积极完善社区文化网络平台，把我社区的各项文体活动网络化，以增强各社区之间的交流学习，促进自身的进步。

四、人口普查工作方面：

从8月15日到9月15日的人口摸底工作阶段和11月1日到10日的第六次全国人口普查正式登记工作，我和孟秀霞同志负责1号楼、12号楼、13号楼以及相关地下空间和住区单位的登记情况，完成近300户1000余人的登记工作。虽然这两个普查小区牵涉到13号楼、广大住区单位、四个地下室，工作量大，普查对象复杂，但是我们并没有因此而托大家的后腿，我们每天起早贪黑，加班加点，每天工作到晚上十点多十一点下班都是很正常的，当然也无所谓周末还是工作日了。当然，这其中少不了我们广大居民和我们楼门组长的帮助，我们才能出色的完成任务。

外科工作总结 篇9

肿瘤外科工作总结

随着医学的不断发展，肿瘤外科手术已经成为治疗恶性肿瘤的重要手段之一。作为肿瘤外科医生，我们肩负着治愈患者、缓解患者病痛的使命。在这篇文章中，我将从工作经验、技能要求、术后护理、责任心与职业精神等方面来总结肿瘤外科工作。

一、工作经验

肿瘤外科医生需要具备丰富的手术操作经验，以便能够规避一些手术上的风险。为了获得更多的实践经验，医生需要积极参与手术，并不断学习相关知识。除此之外，医生还需要有良好的医德，对患者的认真负责和细致的护理，以便在手术过程中减少患者的痛苦和不适。

二、技能要求

肿瘤外科医生需要具备精湛的手术技能和丰富的专业知识，能够快速反应和处理一些突发情况。手术前需对患者进行完善的评估，了解患者的身体状况和手术目的，以便采取相应的处理措施。在手术过程中，医生需要高度集中注意力，并与团队中的其他医疗人员密切配合，以确保手术的顺利进行。

三、术后护理

术后护理是手术操作成功与否的重要因素之一。医护人员需要对患者进行细致的照顾和护理，以便让患者尽快恢复健康。医生要对患者的伤口进行定期打理，确保伤口不感染，同时要及时查看患者术后的身体反应，并根据实际情况调整诊疗方案。

四、责任心与职业精神

肿瘤外科医生需要具备高度的责任心与职业精神。在手术过程中，医生需要仔细检查手术器械和相关设备，防止任何可能的危险发生。同时，医生还需要耐心地与患者进行交流和沟通，尽可能地降低患者的精神压力。在完成手术任务后，医生还需要与患者积极沟通，了解患者的情况和需求，以便在之后的医疗过程中更好地照顾患者。

总之，在肿瘤外科工作中，医生需要具备专业的技能和知识，有高度的责任心和职业精神，才能更好地为患者服务，同时还需要不断学习和实践，不断提升自身水平。在以后的工作中，我们肿瘤外科医生将继续发扬光大专业优良传统，更好地投身到病人身体健康的事业中，为患者献出更多的爱心和关怀。

一周工作总结(范例十篇)

相信我们大家都是有读过一些范文的，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？以下是小编收集整理的“一周工作总结(范例十篇)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一周工作总结 篇1

为积极响应全国公共机构节能宣传周活动，深入开展机构节能宣传教育，提高事业单位工作人员的忧患意识、责任意识和环保意识，营造节能减排的良好氛围，我所结合单位情况，认真组织，积极行动，精心制定活动实施方案，切实宣传履行节能责任，在全所上下掀起了节能减排活动热潮，并建立起长效机制，使“节能低碳新生活，公共机构做表率”主题深入人心，有效增强了人们工作生活中的节能减排意识。现将20xx年节能宣传周活动情况总结如下：

一、精心组织，活动安排着力实效

按照市节能办的工作部署，我所立足实效，精心制定了《皮防所20xx年“节能低碳新生活，公共机构做表率”节能宣传周活动实施方案》，并倡导单位干部职工积极宣传，并从工作和生活中点点滴滴的小事做起，让环保意识深入人心。

1、把6月14日（星期二）定为“低碳体验日”，倡导职工出行乘坐公共交通工具、骑自行车或步行，活动周期间也鼓励大家绿色出行。要求停开办公区域空调一天；停开办公场所（门厅、走廊、楼道、卫生间）照明一天。

2、开展“节约用水，珍惜水资源”活动，要求职工综合合理用水，增强节水意识。

3、深入开展节能宣传。利用网络、宣传栏、宣传画等方式宣传倡导绿色办公理念、低碳生活方式、普及节能知识。

二、用心实施，活动载体丰富高效

在节能活动宣传周活动中，严格按照实施方案积极行动，切实履责，利用丰富的载体活动把本次活动组织得形式多样、效果显著。

6月14日为本次活动的“低碳体验日”。我们的宣传语为：您的碳足迹减少了一点，我们的地球就会凉一点，感谢您为节能减碳作出的贡献！当日，单位各科室全部停开空调一天；停开公共场所（门厅、走廊、卫生间等）照明一天，办公室、会议室不开或少开照明灯。通过活动体验，大家切身感受到了能源紧张给我们的生活、工作带来了诸多不便，切实强化了大家的节能意识。

职工当日乘坐公共交通工具、骑自行车、步行或者拼车上下班。而且离单位近的很多同志都是步行到单位，大家交流着绿色出行、健身减排的切身感受，讨论着环保节能的必要性，以实际行动为低碳节能做出了自己的贡献。

一周工作总结 篇2

短短的一周过去了，我在工作中收获了很多。工作让我充实了生活，进一步“武装”自己；工作让我看到了前进的方向，让我找到了人生的目标。我这周的主要工作是在扩张车间，在工作中，我学习了工作机台的基本原理，懂得了操作扩展机台，这周我学习了扩“三指套”，了解了扩“三指套”机台的特性，懂得了扩“三指套”的基本技巧。

在工作中，我了解了“电缆接头”的生产过程，也知道了生产“电缆接头”的基本使用成本。在周五时，车间的生产“绕管带子”的那台机台出了一些小问题，使机台无法正常生产，我与曾德长师傅学习，师傅也传授了一些基础知识，如何把“带子”对齐，在水箱该加多少的水，才能生产出所需的带子，该调多大的转速，才能生产出不同产品所需的不同带子等。

本周我也了公司的“电工、设备维护”的岗位，我的是做电工，所以学习的也是相关专业内容，我知道要做一名合格的电工，是需要具备许多知识与一定的能力。我在校基本上都是学习理论知识，专业成绩均在中上水平，但是实操还有待提高，希望公司能给我一次机会展现自己、发挥所学的知识，我一定会认真学习，仔细钻研，用心的去完成每项任务。希望我能早日到岗实习，做一名“小学徒”。

一周工作总结 篇3

实习的这段时间，虽说时间很短，但是我却学到了很多的在学校所学习不到的知识，我的实习工作，虽说实习的工作内容很简单，工作强度也不是很大，但是这段时间的实习，依旧还是给我带来了很大的压力，我也通过自己的努力和刻苦的学习，学到了很多的工作当中的道理，也感受到了职场的压力，我也更加的懂得了自己在工作上面还需要更加努力，不管是在生活当中还是在工作上面，也都需要自己在往后的日子里，去更加努力和出色的完成自己的所有的事情。

我是实习工作是一名客服，每天对着的都是电脑和电脑的那一端的客人，自己的工作内容也都是帮助顾客解决他们的问题，对他们所遇到的各种的难题，以及在产品上面有一些不懂的地方告知他们，也是对我们的产品进行售前和售后的处理，所以尽管我们每天面对的都是电脑，但是我们在电脑的那一端面对的都是我们的顾客，所以基本上我们都是在与人打交道。也因为自己从来没有接触过这一个行业，也不知道这样的工作到底需要去做一些什么，所以自己刚开始在工作上面也会有一定的难度，我也不知道自己具体应该要怎么去和顾客打交道，不知道自己在与人交流的时候应该要注意一些什么，所以从自己进入公司的之后，在自己慢慢的懂得自己所遇到的难题的时候，我也开始在工作的时候认真的学习，在每一天的工作结束之后，也会认真的总结自己当天的工作，也正是因为自己一直以来的努力和付出，自己这段时间的实习工作也完成的非常的出色。

我很感谢公司的栽培，因为有公司的悉心培养，才会成就今天的我，我也很感激所有帮助过我的人，在之后的工作当中，我也会更努力的，用自己的业绩和自己工作上的一举一动来回报公司的照顾。

一周工作总结 篇4

同学们、老师们，早上好，在这春光明媚的早晨，我们又迎来了崭新的一周。上周从总体上来说，同学们表现良好、秩序井然，下面我把一周情况总结如下：

1、学习方面：每天早晨，各班学生基本上都能按时到校，大部分学生能够积极主动的学习，教室里无追跑、打闹现象发生，校园里秩序井然，学习氛围浓厚。

2、卫生方面：各班学生都把集体荣誉放在首位，每天的室内外卫生清扫得非常干净，校园内公共场地的卫生干净整洁，这是同学们环境意识增强的表现。也是老师们辛勤工作的结果。

3、纪律方面：上早操和课间操各班队列整齐、步伐一致，呼号响亮。但是课间在楼道内和校园内跑动，打闹的现象时有发生，希望同学们应该始终有一种安全防范意识，警钟长鸣，防患于未然。

4、路队方面：很多班级的放学路队是在老师的护送下在校园里走得很整齐，也非常有礼貌地和老师说再见。但还是有少数同学表现不好，在大门口更需要同学们严格要求自己，自觉遵守纪律，注意道路交通安全。

以上是第十五周的值周工作小结，好的方面我们要继续保持，不足之处希望在今后的学习工作中加以改进，谢谢大家。

一周工作总结 篇5

转眼一周过去了，人总是在学习中总结才能成长，所以对于本周做个总结并制定好下周的工作计划。

本周工作总结：

1.行政监督：上班期间大家都很卖力，没有出现旷工现象，担心的就是新来员工的流失。

2.卫生监督：要加强管理和监督，一切按制度来。

3.早会：现在早会主持还可以，不过还是要多加练习总结出自己的一套主持风格。

4.员工心态：没事多和员工聊聊，走亲民路线，因为员工流失这个问题很严重，想先从和员工谈心开始。

5.考勤记录：看参加早会各队人员的人数是否到齐，做好早报的记录(迟到，请假，旷工)，另外新报到员工的名字和电话，离职人员的离职情况，更要做好每天的考勤记录和非正常打卡记录，以便月末考勤表的制作。

6.主持安排：月底把支持人表安排好，每天下班前提醒明天主持的人要做好早会的准备。

7.员工入职离职：新来员工的登记，以及身份证和学历的复印件的收取，员工入职表的及时更新，员工离职表的更新，以及要收取离职人员的离职表和公司发放的销售话术和其他公司内部资料等等。

8.网络招聘：近期由于员工心态普遍出现问题，造成人员流失很大，所以这边要做好人员储备工作，公司现在虽然就一个网站招聘，不过可以通过其他的招聘渠道来扩大搜索简历量，现在自己申请了百姓网，58，赶集，中州人才网，，百度贴吧，数字英才网，诺邻网等多个网站，不过现在好多网站封锁不让下载简历，但是会尽力通过这些渠道和网站来下载所需简历。还有就是通知面试这块，每天保证有效电话70个，尽量把人都约来，针对没有到访的人做个回访。

针对以上工作职责的总结，还有待学习和改进，现在做下下周计划如下：

1.早会：以后多注意语气，然后以鼓励的语言激励大家的信心

2.主持：按照主持表合理的安排时间，并向优秀的支持人学习如何调动的会议的气氛以及伙伴们的信心，好在通报业绩时运用。

3.卫生：监督到位，如果在开盘时间，值班人员无法来清扫，前台要做到随手打扫下。

4.行政监督：需要改善自己的性格，更要提高自己的执行力。该罚则罚，该警告提醒的要一本正经的提醒到位。

5.网络招聘：九博上及时刷新招聘职位，还有就是把所有能用的招聘网站都用上，免费下载所需要的简历，通知电话至少每天保证在70-100之间，尽量利用有限的时间来通知，上午通知的下午来，下午通知的次日来，次日未来的要做回访。

以上就是本周的总结和计划，我会不断用心学习和予以执行，得到领导的肯定，不让领导失望。

周个人工作总结

一、11月20日，上午按照办事处领导安排协助分管领导做好市级领导参观有关事项，下午受理权庄居婚姻纠纷一件;

二、11月21日，上午接待房产继承法律咨询一起，完成司法行政网社区矫正网上报表，上报普法办7月20日——11月20日社区人民调解案件统计情况(共计41件)，

下午通知xx居社区矫正对象王某来所谈话;

三、11月22日，上午李庄居社矫对象王某到所诫勉谈话，下午市局周局长、丁主任、张科长到所检查指导工作;

四、11月23日，上午集中社矫对象学习及参加义务劳动，下午接待一起婚内抚养法律咨询;

五、11月24日，上午到聊城参加司法行政干警核心价值观实践先进事迹报告会，下午整理法律援助卷两份;

六、11月25日，上午整理法律援助卷宗三份，下午总结一周工作，制定下周工作计划。

一周工作总结 篇6

一天，鹤参加熊猫生日派对，森林里的动物都来了。她看见孔雀，觉得她的衣服太美了，远远的就把你的眼球吸引过来了。

鹤决定在自己衣服上绣一朵花。绣什么好呢？她想到了粉红的桃花。

“是桃花。”鹤说。

“哎呀，干嘛要绣桃花哩？桃花是易落的花，不吉祥，还是绣朵月月红吧！保你天天红通通的，多好啊。”鹤听了孔雀姐姐的话觉得有理，便把绣好的金线拆了改绣月月红。

正绣得入神，只听锦鸡在耳边说：“好姐姐，月月红花瓣太少了，太单调了，我看还是绣朵大牡丹吧，牡丹是富贵花呀！”

鹤觉得锦鸡妹说得对，便又把绣好的拆了，重新开始绣牡丹。

绣了一半，画眉飞过来，在头上惊叫道：“鹤嫂，你爱在水塘里栖歇，应该绣荷花才是，为什么要去绣牡丹呢？这跟你的习性太不协调了！”鹤听了，觉得也是，便把牡丹拆了改绣荷花。 ……

鹤每当快绣好一朵花时，总有动物热情地提不同的建议。她绣了拆，拆了绣，直到现在还是一条没有绣**何花朵的白裙子。

不信，你到动物园看看，鹤至今还是穿着白裙子。

上面内容就是为您整理出来的5篇《导医周工作总结》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。

一周工作总结 篇7

1.入冬以来，维修组对学校暖气上下水进行了全面检修，保障正常供暖。

2.在华北大地上一场54年未见的大雪过后，积雪将我校多年未修剪的大树压倒，树枝压弯。为了使学生在户外活动时不被偶然掉下的树枝砸伤；总务处组织专人利用学生上课时、午休时、双休日对校内的所有树木逐一排查、修剪；总务处全体不畏严寒，不怕累积极配合铲除积雪。足足用了一周的时间才将整个校园的树枝和积雪清理完毕。

3.对学校新改建厕所照明由开关控制改为声光控，为学校节约能源，同时减轻传达室工作人员负担。

4、对南北教学楼文印室等五个办公室进行了密封粉刷，解决了冬冷夏热的问题。

5、为保障师生和广大教育工作者的生命财产安全。根据省、市校安办的指示精神和总体要求，通过市教育局与河北省建筑工程质量检测中心、河北建研建筑设计有限公司的统一协调。我校结合前期校舍安全排查结果（进行抗震鉴定）和实际情况，总务处指派专人利用一周时间查阅了各栋建筑的设计、施工图纸及有关资料，对校内各建筑内墙、大梁、圈梁、立柱的墙面凿开总面积达一百多平方米；总务处积极配合省建研院利用ZC3、ZC4、ZC5回弹仪、PS200钢筋扫描仪、激光测距仪、裂缝放大镜等先进设备历时一周对各栋建筑进行了抗震鉴定：

所检砂浆强度满足《建筑抗震鉴定标准》（GB50023-20xx）要求，粘土砖强度基本满足《建筑抗震鉴定标准》（GB50023-20xx）的要求。但抗震构造不符合现行抗震鉴定要求，该结构不满足《建筑抗震鉴定标准》（GB50023-20xx）的标准；需对其进行加固。

为把学校建成最安全、最放心的地方，总务处正根据市校安办的总体部署并配合省设计院加紧出台对各栋建筑的加固、实施方案。

总务本周工作总结的延伸内容：工作总结应注意的问题

1．总结前要充分占有材料。通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

一周工作总结 篇8

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家早上好。下面由我代表第七组值周小组总结上周工作。首先感谢上周的值周教师、值日生与礼仪队员，感谢你们的辛勤付出与配合。那么，在上周表现得好的方面有几点：

一、早读表现好，同学们到校后能尽快开展早读，其中组织得好的班级有xx班、xx班、xx班、xx班、x年级x个班。

二、课前两分钟准备方面，据我们观察，同学们大都能及时进入教室做好准备等候老师上课。

三、午休纪律良好。同学们能遵守纪律在教室里休息或写作业。当然如果能在响铃时准时回到教室就更好了。

同时，我们也注意到同学们要注意的几个方面：x班二十多名男生插队。这些不文明的行为是不道德的，为了自己的私欲与方便而强占他人的位置，也不尊重那些踏实排队的同学。希望同学们能拒绝插队，做文明礼貌的人。

二、交通安全问题。下学放学，常看到不少的高年级同学不走路两边，大摇大摆走在马路中，存在严重的安全隐患。特别这段路是上下坡，行车情况恶劣，容易出交通事故。请同学们遵守交通规则，珍惜自己的生命，走人行道路上下学。

三、在学校门口左侧的门一般是不开的，但有些同学喜欢在那钻进来钻出去，可能会导致身体受伤，请那些同学停止这危险的行为。

最后，经行政核实，获得流动红旗的班级有：xx班、xx班、xx班、xx班、xx班、xx班、xx班、xx班、xx班。

请以上班级代表上前，请校长们为他们颁发流动红旗，谢谢。

一周工作总结 篇9

短暂的一周又在忙碌中过去了，在全校师生的大力支持和值周教师的共同努力下，学校整体工作情况良好，教育教学秩序正常稳定，各班的学习风气比较浓厚，整个校园呈现出比较祥和的气象。现将上周值周工作总结

一、教师参与管理的意识增强，工作主动、扎实。

1、大部分班主任积极参与学生的常规管理，为提高课堂质量和学习效果打下良好的基础。多数班主任经常到本班巡查情况，了解学生的动态。

2、值周班级学生积极主动干好本职工作，使学校公共卫生干净、整洁。

3、科任教师和下班教师积极主动参与班级管理，注重学生的全面发展。黎云老师、代伟老师为外出学习培训教师上好班团课。音乐组李淑芳老师利用午休和下午课外活动时间组织舞蹈队学生训练，培养学生全面发展。

4、学校午休时间，整体纪律较好。多数班级有老师参与管理，秩序井然。更可敬的是，一些老师，一个中午，就那样站在讲台前,为同学们辅导作业，仿佛忘记了一个上午工作的疲劳。借今天的机会，我想对老师们说一声：你们辛苦了！

二、开展丰富多彩的活动，促进师生共同成长。

1、教师活动：

（1）星期四上午第一节和第四节课，九年级英语教师在校内上复习研讨课。李校长参加听课，并提出了宝贵的指导建议，希望全组教师发挥集体的智慧，着力打造一节优质课参加县级英语教研活动。李小兰老师扎实的基本功和娴熟的教学技能，使课堂气氛活跃，课堂效果好，为全县英语教研组长提供了研讨的平台。

（2）星期三下午，各教研组针对实际分组开展了教研活动，为教与教学质量的提升奠定了基础。

2、师生活动：星期二课间操时间，全校师生参加了九年级中考誓师大会。此次活动让九年学生明白时间的重要性，让全校师生感受了浓浓的竞争意识，为今年六月的硕果孕育了希望。

三、存在的不足：

1、星期天有部分学生到校太早，进教室后抄作业、赶作业的现象较普遍。

2、课间到食堂购买零食、或在校园内高声喧哗、打闹的现象还存在。

3、中午就餐时间，有部分学生遵守秩序较差，纪律意识欠缺。学校是一个大家庭，同学之间要学会互相关心，互相宽容和理解，只有付出真情，才能收获友谊。

4、每个班级应安排专门的用水用电监督员，及时关闭饮水机和电灯。

同学们：燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但是，我们的日子却一去不复返。让我们珍惜时光，努力把今天做的比昨天更好

一周工作总结 篇10

大学生实习周工作总结

本次实习周的工作让我收获颇丰，不仅学到了很多知识，还锻炼了自己的能力和沟通技巧。在实习中，我主要负责财务部门的日常事务处理，包括账目核对、报销单审核、财务报表的整理等工作。在这一周的实习中，我积极认真地完成了每一项任务，并且取得了不错的成绩。

我在这周的实习中学会了认真细致地处理财务事务。在处理账目核对的工作中，我要求自己对每一项数据进行仔细核对，确保数据的准确性。在审核报销单的过程中，我要求自己仔细审查每一项费用明细，确保报销单的合理性和合法性。通过这一周的实习，我提高了自己处理财务事务的效率和准确性。

我在这周的实习中学会了与同事合作。在工作中，我与同事一起完成了一些项目，需要我们共同协作和配合。在这个过程中，我学会了倾听他人的意见和建议，学会了与同事交流沟通，学会了与同事共同努力，共同完成任务。通过这一周的实习，我提高了自己的团队合作能力和沟通技巧。

我在这周的实习中学会了主动思考和解决问题。在工作中，我遇到了一些难题和困难，需要我主动思考和解决。在这个过程中，我学会了冷静分析问题的本质，学会了主动寻找解决问题的方法，学会了勇于面对问题和挑战。通过这一周的实习，我提高了自己的解决问题能力和主动思考能力。

小编认为，本次实习周的工作让我受益匪浅，不仅学到了很多知识，还锻炼了自己的能力和沟通技巧。在未来的学习和工作中，我将继续努力学习和提高自己，不断进步，取得更好的成绩。感谢老师和同事们对我的支持和帮助，让我在这个实习周里受益颇多，收获满满。愿我们在未来的学习和工作中再次相遇，共同努力，共同进步。

怎么写一周工作总结优选

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怎么写一周工作总结 篇1

一、目标指标达标情况

㈠生产安全事故目标达标情况

20xx年轻伤计划0人，截至目前未发生轻伤，达标。

㈡火灾事故目标达标情况

20xx年火灾计划0次，截至目前未发生火灾，达标。

㈢生产设备事故目标达标情况

20xx年一般以上生产设备(操作责任)事故计划2次，截至目前发生2次一般设备事故，未超标。

㈣故障异常目标达标情况

1.发电一分厂：20xx年计划降低15%(8次)，截至目前，故障异常次数1次，较去年同期2次减少1次，降低50%，达标;

2.发电二分厂：20xx年计划降低30%(20次)，截至目前，故障异常次数2次，较去年同期6次减少4次，降低67%，达标;

3.发电三分厂：20xx年计划降低25%(18次)，截至目前，故障异常次数3次，较去年同期6次减少3次，降低50%，达标;

4.动力分厂：20xx年计划降低15%(12次)，截至目前，故障异常次数2次，较去年同期1次增加1次，上涨100%，未达标;

5.能源中心：20xx年计划降低15%，截至目前，故障异常次数8次，较去年同期15次减少7次，降低47%，达标。

故障、异常数据及事件提供单位：电力办公室。

㈤发电机组非计划停运目标达标情况

发电机组非计划停运事件二分厂各发生1次非停。

非停数据及事件提供单位：电力办公室。

二、事故事件统计情况

㈠本周事故事件统计

发电三分厂动力分厂外单位3次。

㈡全年事故事件统计

故障异常3次。

2.目前事故事件总量10次，较去年同期的15次减少了5次，降幅33%。

三、本周主要安全工作

1.中心各分厂及各专业检查组完成了分厂自查和中心督查两个阶段的春节前安全生产大检查，共查出340项问题，各组的检查报告均已公示在网站上，下一阶段中心将复查整改完成情况。

2. 2月9日召开了20xx年春节前安全生产工作部署会议暨1月份安全监督网络例会，会议传达了嘉峪关市及酒钢集团公司安全生产工作会议精神，部署了春节前各项工作。

强化安全教育、狠抓危险作业管控、严控检维修过程安全、严管建设施工安全、加强值班应急值守六方面的工作进行了部署和安排;春节期间各办、各分厂分别公示了值班表。

4. 2月15日至21日春节期间中心领导及各单位值班人员深入现场检查各单位安全生产情况，春节期间各单位保证了安全生产稳定。

现场安全状况、班组安全管理开展调研。

四、本周主要问题分析

无。

五、本周考核处理情况

㈠事故事件考核：无。

㈡安全专业考核：无。

六、下周重点安全工作

《关于对甘肃招金贵金属冶炼有限公司安全生产专项督查情况的通报》所检查出来的问题，组织各单位逐条对照查找本单位安全管理上的问题，并改进完善。

2.深入各分厂班组对安全记录台帐过多等问题开展调研，提出解决方案。

《20xx年安全制度修订计划》。

怎么写一周工作总结 篇2

按照县“科技活动周”实施方案的要求，县委宣传部，科技局、科协分工协作，认真组织成员单位的科技人员，有效地开展了周内系列活动，取得了明显成效。

1、举办了科技咨询、科技宣传活动。5月16日，县上组织农业、林业、水电、畜牧、农机、卫生系统、计生等单位，分别成立科技服务队、卫生服务队和计生服务队，集中1天时间，在城区主街道进行了科技展览、医疗义诊、科技咨询、科技服务和科技宣传活动，共悬挂横幅6条，展出科普挂图、科技成果展示牌80多块，发放科技宣传资料2万余份，科技咨询服务1000多人(次)，义务就诊160多人次，配发价值1000元的药具1200多件，受到社会的广泛好评。倪家营乡科委与团委、计生站、畜牧站、农林站配合开展四方面的活动。一是悬挂横幅，搭建科技咨询服务台，开展科技咨询活动，接待群众来访300多人次，发放宣传资料700多份；二是结合生产形势，开展以加工番茄、玉米制种、畜禽疫病防治为主要内容的科技培训24场次，培训人数达1200人次；三是组织广大农户收看ＸＸ电视台的“星火科技30分”，收视率达93%；四是在中小学生中开展科普实践活动和读书活动，筹集科普读物400本。

2、组织送科技入户活动。5月18日-21日，组织科技、卫生、计生三个服务队30多名科技人员，分赴各乡镇，继续开展“服务三农、科技入户”活动，利用农民赶集时间，开展送科技下乡活动，发放科技资料2万多份，咨询服务20xx多人(次)，义务诊病1340人次，配发各类药具2200份，深受广大农民的欢迎。

3、配合全县生态文明新村建设，在向前等村举办太阳能采暖知识讲座三场次，参加听讲的农民有60多人。科技局组织向前村农民参观了太阳能采暖房效果和新型小康住宅。

4、开展了舆论宣传。县信息中心、广播电视局等单位利用ＸＸ公务网、ＸＸ电视台等新闻媒体对“科技活动周”情况作了专门宣传和报道，共播出科技宣传标语17条，播放“星火科技30分”等实用技术四集，报道各类信息六条。通过宣传科技政策、介绍实用技术、普及科技知识，在全县营造了良好的科技氛围。

5、兑现发放了“ＸＸ县二00四年度科技进步奖”，为科技人员发放奖金和证书。

总之我县今年“科技活动周”立足本县实际，做了一些工作，取得了较好的效果，但由于受经费、条件制约，在整个形式、活动内容活动层次上还缺乏一定的力度，与市上的要求和人民群众的期望有所差距，这有待在今后不断总结完善和加以克服。

ＸＸ县科技局

二0XX年五月二十四日

怎么写一周工作总结 篇3

一周工作总结怎么写范文

导语：本周的学习以看相关资料和参加各部门工作会议为主。

一周工作总结范文

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高饲料销售工作的方法技能与业务水平。在这一周中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。理论学习使我对饲料销售工作有了更进一步的认识和了解。不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基础，工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。

销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

一.个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

二.工作方面的总结：

通过学习让我对销售有了全新的认识，不在惧怕销售同时也让我找到了做销售的乐趣，爱上了这个行业。

以前做汽车销售顾问的时候是在展厅等顾客，所有到店的顾客大多是有意向性的，等于是顾客来找你。而现在做饲料销售是我们去找养殖户，走进养殖户推销自己的产品。对于销售我认为就是推销自己的过程，只有养殖户认可了你，才能认可你推销的产品。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

一周工作总结范文

回顾这一周，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在不足。在这一周中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面取得了长足的进步。

一、个人自身方面的总结

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!

虽然我的工作比上公司其他同事的工作都轻松和简单的多，但是凡事还是要尽心尽力的去做好，不管是大事还是小事。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，以最好的公司形象来接待每一位到公司的客户，不做有损公司利益的事情。

二、工作方面的总结

通过这一段时间的学习和相关的培训，这一周我觉得我做的挺好的。首先是面对来到公司的客户和其他人员，我不再惧怕和担心，做到了勇敢的用最美的微笑和礼貌的语言去接待他们，客人坐下之后马上给客人端茶倒水。其次就是每天公司员工就餐的问题，我是每天就餐人数的统计员。有多少人吃饭，有没有人没吃上饭，开饭时间准还是不准，这些都是由我来调节和控制的。在这一周里没有出现好多人没饭吃的情况，这是一个突破。就是有两次早餐做的不准时，晚了大约半个小时，对于这个问题，还需要我进一步与餐厅人员多多沟通，进而调节好。

总之，通过对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累了以后工作的经验，明确了方向。在以后的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己的优势，努力工作。

一周工作总结范文

一、 加强领导 镇主要领导对办好本届科普宣传周，给了大力支持，按 照区两办通知精神，指定由分管书记、镇长亲自负责，镇科协、环保等部门拿出具体方案，财力上都给予了大力的支持，使活动取得了圆满的成功。

二、精心安排 各村支部书记、妇联 主任、各企事业单位负责人、机关中层干部民政办、科协、广播站 等部门开展科技集市活动，向广大市民宣传计生政策，发展宣传资料1000多份。

三、做好宣传 为了认真贯彻落实区两办关于举办第三届科普宣传 周活动的通知精神，我镇在集市即主要路口挂横幅三条，张贴宣传标语50条，农业服务中心利用集市开展科技活动，针对当前农业生产中出现的常见病虫害进行现场解答。

四、几点收获

那一个部门、那一地方的事，全社会都要来关爱，我们xx镇的环境再好，如果大环境不好，千里以外的河尘照样能飞到这里来，照样有酸雨的危害。

农药的安全使用间隔期等。

上级部门的支持，做好工作计划，并做好各部门之间的密切配合，是科普周活动开展取得圆满的所在。

一、 了解学生、交流沟通

作为一个班主任，一定要了解班上的每一个学生，才能更好地管理班级。在见习的一周里，我通过找原班主任了解情况，参加所任班的班会活动，找学生个别谈心，悉心观察等方式，来了解学生的基本情况，包括学生的主题思想、学习现状、优秀生和后进生等。同时，还通过批改周记、作文并利用自习、早读、听课时间，深入班级，广泛接触学生，进一步了解学生，记住每一个学生的名字以及大体性格特征。xx年个人工作总结

在第二周举行校运会，我就充分利用这个机会去和学生交流，达到心灵上的沟通。校运会上，我不但是他们的良师，组织、指导他们参赛、做好后勤工作等，还是他们的益友，帮助他们擦药油、递水等，并适当开一些幽默的小玩笑，不仅舒缓他们的紧张，而且拉近了我们之间的距离。通过这次校运会，我基本上了解了学生的性格特征，这大大有助于我日后的班主任工作。

二、作好计划、繁而不乱

我利用学生去军训一周的空隙，根据自己了解到的情况和原班主任的建议，我制定了详尽的工作计划。古人云：凡事预则立，不预则废。这说明制定计划的重要性。如果没有制定一个切实可行的计划，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以致工作难以开展，不能达到预期的目标，而且还可能出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，一定要先作好计划。

确实，这份详尽的计划对我一个多月以来的工作有很大的指导作用。有了计划就更加有信心了，做起事情来也顺手有劲多。

三、为人师表、树立威信

班主任首先是一位教师。老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范作用，会对学生产生潜移默化的影响。初中生的心理、生理以及其综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了一定的判断能力，也有了一定的看法。俗话说：身教重于言教。我无论在穿着打扮方面，还是在言行方面;无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都以一名正式教师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有加强师德修养，成为学生为人的楷模，才能树立起学生对自己的威信。

工作中，我注意充分发挥自己各方面的特长，比如我数学、英语等各科的.知识都比较扎实，就利用自修时间帮学生解决一些他们不懂的急需解决的问题，这让学生觉得我无所不通，自然也对我刮目相看，对我的敬佩之意油然而生。

一周工作总结范文

下面我把车间上周的工作汇报如下：

一、主要故障：无

二、活动开展情况

保畅通、压延时”百日安全竞赛活动。车间继续组织干部，分工包保，深入一线，全面仔细排查各干线光电缆及信号半自动电缆径路的安全隐患。

防洪安全大检查活动。车间结合汛前防洪安全大检查活动，对各施工作业地点、防洪薄弱危险处所进行全面检查，上周检查中暂未发现问题。

上周检查中，车间干部累计下现场设质量、干部履责、安全责任意识等方面的隐患和问题。

三、重点施工处所防护情况

车间继续加强对各施工作业地点的盯控检查。上周车间累计检查施工地点防洪安全大检查活动，加强对各施工地点的光电缆安全检查，重点发现和解决光电缆埋深不足、外露、槽道盖板破损、标石标牌缺失等问题，同时加强对施工配合制度和纪律的管理，全力确保各施工点位的通信安全。

四、应急演练开展情况

上周，车间按时进行应急传图试验，传送静图9幅，传送动图1次，操作人员操作熟练，传图效果良好。

五、工程配合

目前，车间在建施工项目22项。车间继续对各项工程施工点位进行跟踪盯控检查，强化对施工配合的管理和组织，重点处所加强配合，确保通信大通道的安全畅通。

六、报话工作

上周，天津车间各电报所、电话所继续认真做好电报受理、投递以及电话所窗口服务工作，为用户提供优质服务。

七、无线、列广工作

上周，车间继续加强对无线班组作业及值班纪律的盯控检查，不断强化无线作业水平。

上周，列广工区继续做好列车广播设备的出入库检工作，以及备用设备的检查与整治工作，确保列车广播需要。

八、京沪高铁

上周，京沪高铁工区继续加强机房设备巡视，发现问题和隐患，及时处理，及时克服，确保京沪高铁通信设备的安全运用。

九、党群工作

上周，车间继续深入推进“服务旅客创先争优”活动，车间党支部带领干部职工，认真开展“加强干线光电缆整治、保畅通、压延时”百日安全竞赛活动、施工防洪安全大检查等活动，车间与班组共同努力，查漏补缺，大力整改，全力以赴，确保通信设备及光电缆线路的安全运用。

十、重点工作完成情况

保畅通、压延时”百日安全竞赛活动。

防洪安全大检查工作。

4、做好重要通道安全保障。

5、做好会议设备保障。

一周工作总结范文

在这个星期里我分别都做了以下工作：

星期 一、二、三、我都是在与同事们培训复习，让前台人员与客房部的服务员来了一互动实操，同事们都这种实操方式比较涌跃。在这过程中我发现了她们还不是很训练，反应比较慢，也许是紧张或是未曾接触过这个行业吧。在接下来的培训中，还是要不断的加强练习。

星期四、这天我制定了一份前台与客房部的一个合作流程，同时把这分流程交给了客房部的负责人过目，一起商量如有不足的我们就一起研究方案。接着草拟了一份客人投诉建议本的内容格式、还有缴款单的格式等。把客人物品的存取要注意的细节从新再制定了一下。

星期五、这天我继续在查找与前台有关的一些管理资料，还浏览一下关于一个管理者所要具备怎样的条件和技能。在空闲的时间里我去了解了一些宾馆的房价，分别有(一方快捷、恒雄、恒润、碧涛、锦辉、君汇)在这其中一方快捷里面就有两间日式主题房，价格是会员价是188元。

恒润就桑拿房，价格是普通的标准单电脑房是非会员188元。除此以外，其它的宾馆的房价，普通的单人房的价格平均价格都大在130元的幅度，豪华电脑房就在平均在160元左右。

星期六、日、这两天把房卡一些管理制度的资料整理了一下，准备接下来的培训中讲解要求。

继续实行培训实操作计划。把一些前台要注意的细节再细仔的跟前台人员解说，目求做到让她在工作过程不会出差错。

怎么写一周工作总结 篇4

上班第一周工作总结

第一周，是我加入这家公司的第一周。新的环境，新的工作，新的同事，让我充满了期待和好奇。在这一周里，我全身心地投入到工作中，尽力适应新的角色，努力展现自己的才华和能力。

在新的公司里，我担任市场推广部门的职位。我了解了公司的运营模式、产品定位和市场需求，熟悉了公司的组织架构和相关部门的职能。通过与同事的交流和沟通，我对公司的发展战略和市场推广计划有了更深入的了解。

在市场推广方面，我主要负责策划和执行线上线下的推广活动。为了更好地了解公司的目标客户群体和市场需求，我深入研究了相关行业的市场趋势和竞争对手的情况。在周一的团队会议上，我向团队成员分享了市场分析的报告，并提出了一些创新营销策略的建议。

在推广活动的准备阶段，我与市场部同事紧密合作，共同制定了推广计划和时间表。选择了适合公司定位和产品特点的推广渠道，包括线上社交媒体、电子邮件营销、线下展会等。我负责编写推广文案和设计宣传素材，确保信息能够准确地传达给目标客户。

在推广活动的执行阶段，我积极参与活动现场的布置和组织工作。我与媒体合作伙伴密切合作，确保广告宣传的效果和曝光度。同时，我与销售团队保持紧密的沟通和合作，分享市场信息和潜在客户资源，为他们提供支持和帮助。

除了推广活动，我还参与了一些公司内部项目的开展。在团队讨论中，我提出了一些改进公司内部流程和提高工作效率的建议。我与其他部门的同事合作，共同解决了一些运营上的问题，为公司的发展做出了一些贡献。

在整个第一周的工作中，我积极主动地学习和成长。与资深同事的交流和学习，让我对市场推广的技巧和方法有了更深刻的理解。我不断学习新知识，提高自己的专业素养，以更好地应对工作中的挑战。我也通过阅读和听取行业相关的讲座，不断拓宽自己的视野，提高对市场趋势的敏感度。

小编认为，上班第一周给我留下了深刻的印象。我通过一周的努力和付出，逐渐融入了新的环境和团队。我充分发挥自己的专业能力和团队合作能力，为公司的发展做出了一些贡献。我也意识到自己还有很多需要学习和提高的地方，将继续努力学习和成长，为公司的发展贡献更多的力量。

怎么写一周工作总结 篇5

资料文员是一个负责管理和处理文档、文件和资料的职位。他们的工作涉及整理、存档、分类及更新各种公司和组织的资料。本文将详细描述一个资料文员在一周工作中所执行的各项任务和活动。

星期一：

上午，作为一个资料文员，我开始本周的工作。我对去年的销售数据进行了整理和总结，并将其存在了公司网络上的共享文件夹中。接着，我开始处理最近一周的销售报告。我检查了所有报告的详细信息，确保其准确无误。然后，我更新了公司内部网站上的销售数据表，以便其他员工能够快速访问到这些数据。

下午，我接到了一个紧急任务，需要我整理一些客户的合同文件。这些文件需要按照客户名称和合同日期进行分类，并存档在文件柜中。我仔细核对了每一份合同文件，并进行了分门别类的整理。完成后，我将所有文件按照字母顺序排列在文件柜中，并确保每一份文件都放置在正确的位置。

星期二：

早上，我开始了一个大型的数据录入项目。这个项目需要我将一些客户调查问卷中的数据输入到公司数据库中。我细心地将问卷上的每个问题和答案都逐一录入，并确保没有任何错误。这个过程需要我在电脑上花费大量的时间，但我一直保持专注和耐心，以确保数据的准确性。

下午，我参与了一个公司内部会议。在会议上，我提供了过去一周的销售数据和资料整理的报告。我向与会者们展示了过去一周的工作成果，并提供了一些具体的数据和图表以支持我的观点。会议结束后，我将会议纪要存档并发送给与会者。

星期三：

上午，我开始了一项文件归档的工作。公司最近对一些项目进行了重新整理，我需要将过去一年的项目文件进行归档。这个任务需要我仔细研究每个文件，确定其归属项目，并按照项目名称和日期进行分类。我花费了数小时将文件分类并进行标记，之后将其存档在公司档案库中。

下午，我接到了一个紧急请求，需要我寻找一份过去一年内的销售合同。我利用电子文档管理系统进行了搜索，并找到了这份合同。我在客户名称和合同日期上都进行了确认，并将合同复制并发送给需要的人员。这个任务要求我快速而准确地完成，我很高兴能够成功地帮助到其他同事。

星期四：

早上，我接到了一个要求更新员工手册的任务。这个手册包含了公司的政策和规定，需要我对其中的一些内容进行修订和更新。我仔细研究了每一条规定，并将需要更新的部分进行了修改。我还添加了新的政策和流程，并将手册格式进行了调整，使其更易于阅读和理解。

下午，我帮助公司的销售团队准备了一份销售演示的资料。我收集了过去一年的销售数据，并制作了一个详细的演示文稿。我使用图表和图像来可视化数据，并添加了一些关键信息和提示。演示准备好后，我将其发送给销售团队，并提供了一些使用和展示的建议。

星期五：

上午，我处理了一些来自其他部门的文件请求。这些请求涉及一些过去项目的资料和文件。我在公司档案库中找到了这些文件，并将其复制并发送给请求者。我还为每一个请求制作了一个简要的总结和反馈，以帮助请求者更好地理解和使用这些资料。

下午，我帮助人力资源部门进行了员工培训的日程安排。我收集了不同部门和员工的培训需求，并制作了一个详细的培训计划。我考虑到了各种因素，如时间、地点和参与人员的可用性，并确保每一个培训活动都能顺利进行。

这就是一个资料文员一周工作总结的详细描述。作为一个资料文员，我负责管理和处理各种公司和组织的资料。我执行了许多任务，如整理、存档、分类和更新文件。每个任务都需要我仔细研究和处理文档，并保证其准确无误。我努力保持专注和耐心，并始终致力于为公司提供高效的文档管理服务。

怎么写一周工作总结 篇6

第3周班级工作总结范文

1、本周好习惯之星：

张丹。重点从上周代表学校参加乒乓球比赛的3位同学中选取的，经过大家的投票有80%的孩子选了张丹。

2、学习方面：

本周数学学习了百分数信息窗窗小数之间的互化注意理解百分数是分母是100的`分数作为基础；百分率注意百分率是百分数，结果要写成百分数的形式；增长百分之几注意要明确求增长了百分之几就是求增长的部分是单位一的百分之几。

在学习过程中，反应出的问题是：一部分学生计算出现失误；一部分学生书写不认真，如刘佳鑫、张玉龙、于严淋、吕俊辉、宋锦鹏；还有一部分学生上课听讲不认真，导致对知识理解不透彻，如张玉龙、刘佳鑫、李诚臣、吕骞宇、姜涛。希望这些孩子能够改正，争取做得足够出色，因为小学这点知识对每个孩子来说都不会构成困难。

3、活动方面：

（1）本周好习惯训练了课前准备好习惯和上课好习惯，以及餐厅吃饭好习惯，通过训练，孩子意识逐渐增强，行为上有了较大的提升

（朱佳豪、李想、宋锦鹏、刘静、王运杰、陈鑫元、王旭楠、董佳琪。

（3）周五，进行了视力检测，有问题的已经将回执单发给您，请领着孩子周日早晨8：30到阶梯教室听有关孩子健康用眼的相关讲座。

（4）周五，我们班走进了消防大队，学习了一些消防常识，孩子们开拓了眼界，也体会到了消防叔叔的技能的娴熟以及他们工作的辛苦，有了一定的消防观念。

下周工作温馨提示：

怎么写一周工作总结 篇7

一周值周工作总结教师

每个教师在工作中都会轮流担任一周的值周工作，这是我们教育教学工作的一项重要组成部分。通过值周工作，教师们能更好地管理教学资源、维护学校秩序、指导学生行为，同时也为学生们提供了一种良好的学习环境。在过去的一周中，我担任了值周工作，我将在下面对我的这一周进行详细的总结。

在这一周的值周工作中，我着重关注了课堂纪律的管理和学生行为的指导。我认为良好的课堂纪律是学生学习效果的关键因素之一，同时也是教师顺利开展教育教学工作的基础。我首先做了一些课堂纪律的预防和管理方面的工作。

我制定了一套课堂规则，并通过班会的方式向学生宣讲。我告诉学生们，只有在遵守规则的前提下，我们才能够创造一个良好的学习氛围。我利用教育技术手段，在课堂上通过投影仪展示一些优秀学生的表现和方法。这样一来，学生们能够更好地理解并模仿，从而提高了他们的学习动力和效果。我加强了与学生的交流与互动，提高了学生的参与度。当学生不遵守课堂规则时，我会及时制止并进行必要的批评和教育，以维护课堂的纪律。

除了课堂纪律的管理，我还注重了学生行为的指导。在这一方面，我主要通过以下几个方面进行了工作。

我与学生进行了一次关于行为规范的讨论。通过这次讨论，我了解到学生们对于行为规范的不清楚或模糊的地方，并及时进行解答和澄清。这对于学生们形成正确的行为观念是非常有帮助的。我鼓励学生们树立正确的价值观和行为准则。我通过课堂上的案例分析和素质教育活动，让学生们了解到什么是良好的行为和什么是不良的行为。我及时进行了学生行为的反馈和辅导。当学生们出现不良行为时，我会采取适当的方式进行批评教育，帮助他们认识到错误的行为。

通过这一周的值周工作，我不仅加强了课堂纪律的管理，同时也提高了学生的行为素质。在这一过程中，我学到了许多宝贵的经验和教训。

我意识到规则的制定和宣讲对于课堂纪律的维护非常重要。一个良好的课堂规则能够让学生们明确自己的行为准则，从而更好地遵守纪律。我发现通过教育技术手段展示优秀学生的表现和方法，对于激发学生学习的兴趣和动力非常有效。我认识到与学生进行交流和互动是提高学生参与度的重要手段。

尽管在这一周的值周工作中我取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足之处。比如，在某些情况下，我对于学生的批评和教育并不够恰当，有时过于严厉，让学生产生了抵触情绪。这使我意识到在教育教学工作中，我们必须充分考虑学生的感受和需要。

小编认为，通过这一周的值周工作，我在课堂纪律管理和学生行为指导方面取得了一些进步。同时，我也意识到了自己在方法和态度上的不足之处。在未来的工作中，我将继续努力改进自己的教育教学方法，提高自己的专业素质，为学生们创造一个更加良好的学习环境。

怎么写一周工作总结 篇8

小学一周工作总结

在过去的一周里，我在教育教学工作中取得了一些进步，同时也面临了一些挑战。在此，我想分享一下我的工作总结，以便更好地规划未来的工作。

在教育教学方面，我注重培养学生的创新能力和实践能力。在数学课上，我采用了项目式学习的方式，让学生通过解决实际问题来掌握数学知识。例如，在教授“面积计算”这一课时，我让学生设计自己的房间，通过测量和计算来掌握面积的计算方法。这种教学方式不仅激发了学生的学习兴趣，还培养了他们的实际操作能力。

在语文课上，我注重培养学生的阅读和写作能力。我引导学生阅读各种类型的文章，通过阅读来拓宽他们的视野，提高他们的阅读理解能力。同时，我还要求学生写日记，记录自己的所见所闻和所感，从而锻炼他们的写作能力。

在班级管理方面，我注重培养学生的自主管理能力。我鼓励学生参与到班级管理中来，让他们成为班级的主人翁。例如，在班级文化建设方面，我让学生设计班徽、班歌和班级口号，通过集体讨论来增强他们的归属感和团队精神。同时，我还建立了学生自主管理委员会，让学生自己制定班级规章制度，并监督执行。

我还注重与家长的沟通和合作。我通过家长群、家长会等方式与家长保持联系，及时反馈学生的学习情况和生活状态。我也听取家长的意见和建议，不断改进自己的教学方式和管理方法。

在这一周的工作中，我也遇到了一些挑战。例如，有些学生的学习动力不足，需要我进一步激发他们的学习兴趣；有些学生的行为习惯不太好，需要我加强引导和监督。针对这些问题，我将在未来的工作中采取更加有效的措施，帮助学生克服困难，取得更大的进步。

小编认为，这一周的工作是充实而有意义的。我在教育教学和班级管理方面取得了一些成绩，但同时也面临着一些挑战。在未来的工作中，我将继续努力，不断改进自己的教学方式和管理方法，为学生提供更好的教育服务。同时，我也希望得到学校和家长的更多支持和帮助，共同促进学生的全面发展。具体来说，我将在以下几个方面继续努力：

1. 进一步激发学生的学习的兴趣和动力。我将通过更加生动有趣的教学方式来吸引学生的注意力，同时加强与学生的沟通和交流，了解他们的需求和困难，给予他们更多的关心和支持。

2. 加强学生的行为习惯养成教育。我将制定更加严格的班级规章制度，并加强监督和执行力度，帮助学生养成良好的行为习惯和学习习惯。

3. 提高自身的专业素养和教育管理能力。我将继续学习和研究教育教学的理论和方法，不断提高自己的专业素养和教育管理能力。同时，我也将积极向其他老师和家长学习，借鉴他们的经验和做法，不断完善自己的工作。

再次感谢学校和家长的支持和信任。我将一如既往地努力工作，为学生的成长和发展贡献自己的力量。

前厅经理工作总结优选9篇

来看看栏目小编为您准备的这篇“前厅经理工作总结”文章，每天都会有大量的文档和数据需要我处理，随着时间的推移人们对范文在写作中的地位和作用越来越重视。优秀范文里的逻辑是我们值得借鉴学习的地方，同类的优秀范文，是怎么写的呢？我们希望这篇文章能够帮助您更好地管理工作和生活！

前厅经理工作总结 篇1

作为一名酒店前厅经理，我的工作任务包括：管理酒店前厅，组织和主持会议，处理客户投诉等。在这篇文章中，我将分享我的经验和教训，以及我带领我的团队取得优异成绩的过程。

管理酒店前厅

酒店前厅是酒店的门面，也是客人第一次接触酒店的地方。因此，我们需要保持前厅的清洁，整洁，并与文化和艺术品的装饰相匹配。我们要确保每一个代表酒店的人员都给客人留下深刻印象，他们的举止言行都需要细致的协调和处理。我们要提供一个友好，正式，专业的环境和氛围，为客人打造完美的体验。

组织和主持会议

作为一名酒店前厅经理，我不仅要领导我的员工，还要组织和主持会议，与市场部门和其他部门进行交流。这些会议必须流畅，保持良好的沟通，公正，平等和透明，并且有利于酒店的商业目标。我发现，为了成功地组织和主持这些会议，我需要提前做好准备，让每个人都清楚地知道会议的日程，以及我们需要讨论的议题，这样会议就会更加成功。

处理客户投诉

处理客户投诉是一项非常重要的工作，此事不当会影响到我们的业务，如果在客户留下不满的情况下不做出恰当的处理，就会导致严重后果。因此，我们需要及时，适当地解决客户投诉，让客户得到满意的答复和处理，这样客户才会持续地访问我们的酒店。要实现这一目标，我们需要了解客户关注的问题，并尽力寻找最佳解决方案，以确保客户感到高兴，愉快和满意。我们也要知道如何准确，快速地回应客户的投诉，这样我们才能够快速地解决我们的问题。

带领团队取得优异成绩

作为一名酒店前厅经理，我认为，团队的稳定和成长是成功的关键。我们需要建立一个有归属感和信任的团队，让他们有责任心和使命感，感到自己是酒店的一员，坚定信念，并为酒店作出贡献。我们需要定期评估团队成员的表现，作出有关奖励或惩罚的决策，并确保他们在个人和团队的绩效方面取得优异成绩。

总之，作为酒店前厅经理，我不仅需要充分了解相关业务的各种要求，还需要高效地组织和协调团队的工作，充分发挥各自的潜力，为酒店持续稳健发展做出贡献。我相信，只有我与团队间、团队间之间和酒店与客户之间建立积极互动关系，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，并成为最热门的酒店之一。

前厅经理工作总结 篇2

一、背景

作为前厅经理，我负责管理酒店前台部门，确保客户体验的卓越性。过去一年中，我与我的团队面临了众多的挑战，同时也取得了一定的成绩。本总结将回顾这一年的工作情况，分析我们的业绩和面临的挑战，并提出改进的措施。

二、业绩回顾

1. 客户满意度提升：通过实施一系列的客户服务和接待流程优化措施，我们成功地将客户满意度从去年的85%提升至今年的92%。这一提升主要体现在客户反馈中对于前台服务、客房清洁以及问题解决的满意度上。

2. 员工培训与招聘：我们加强了员工培训计划，涵盖了服务态度、沟通技巧以及紧急情况处理等内容。同时，为应对人员流失问题，我们积极开展招聘工作，确保前台部门的人员配备始终保持最佳状态。

3. 营销与推广：通过与在线旅游平台的合作，我们成功地吸引了更多的目标客户。在推广活动方面，我们策划了多次促销活动和特价房活动，有效提升了酒店的知名度和入住率。

4. 设施更新与维护：为提供更优质的服务，我们对前台区域的设施进行了升级改造，包括增加自助服务终端、改善等候区的舒适度等。同时，定期对前台系统进行维护和更新，确保系统运行的稳定性和高效性。

三、面临的挑战

1. 市场竞争加剧：随着旅游业的发展和竞争对手的增加，酒店业的市场竞争日益激烈。为了保持竞争优势，我们需要不断创新服务内容和提升服务质量。

2. 人员流动性高：由于工作性质的特殊性，前台员工流动性较高。这给团队管理和培训带来了一定的挑战，需要我们不断加强员工的福利待遇和职业发展规划。

3. 客户需求多样化：随着客户需求的日益多样化，我们需要更加关注细节和个性化服务，以满足不同客户的需求。同时，还需加强对客户需求变化的敏感度，及时调整服务策略。

四、未来计划

1. 提升员工素质：计划进一步加强员工培训，提高员工的业务能力和服务意识。同时，通过职业发展规划和激励机制，降低员工流动性，提升团队的稳定性。

2. 服务创新与升级：继续关注客户需求的变化，不断优化服务流程和推出新的服务项目。例如增设自助入住机、提供免费接机送机服务等，以提升客户的入住体验。

3. 加强市场营销：通过深化与在线旅游平台的合作、加大社交媒体的推广力度等方式，进一步提高酒店的知名度和市场份额。同时，针对目标客户群体制定更加精准的营销策略，提升转化率和复住率。

4. 持续改进管理流程：对现有的管理流程进行持续优化，提高工作效率和响应速度。例如通过引入智能管理系统来简化入住和退房流程、优化客房预订系统等。

五、

过去一年中，前厅部门在众多挑战下取得了一定的成绩，但仍需不断努力以适应市场的变化和满足客户的需求。在未来的工作中，我们将继续秉承客户至上的原则，通过创新服务、优化流程和提高员工素质来提升客户体验和酒店的竞争力。

前厅经理工作总结 篇3

前厅经理一周工作总结尊敬的领导和团队成员：在过去的一周里，作为前厅经理，我全身心地投入到了工作中。通过紧密的沟通、优质的服务和高效的管理，我们取得了一系列可喜的成绩，并且我也将在本周的工作总结中将这些成绩进行详细的总结和回顾。1. 提升服务质量作为前厅经理，我的首要任务是确保酒店的客户服务达到最高水平。为了实现这一目标，我着重关注以下几点：首先，我积极参与员工培训并督促他们提高服务技能。每天早上，我都与员工进行短暂但精细的培训，在这个过程中强调细节、礼仪和个性化服务。这有效地增强了团队的专业素养和服务水平。其次，我密切关注客户反馈，并根据他们的评价提供即时的改进措施。每周我会召集团队成员进行会议，讨论客户反馈意见，并制定相应的计划来解决问题。通过及时的整改和回应，我们有效地提高了客户满意度，并增强了客户对酒店的忠诚度。最后，我积极与其他部门合作，确保前厅与其他部门间的协作顺畅。我与餐饮部门讨论了协同工作，提出了一些建议，以提高客户体验。我们还与保安部门合作，加强了安全管理，并制定了相关应急预案。通过这种跨部门合作，我们加强了团队的合作精神，并提高了整体工作效率。2. 管理团队作为前厅经理，自然需要管理酒店的前厅团队。为了提高团队的效能和团结性，我采取了以下措施：首先，我注重个人与团队成员之间的沟通。每周定期的工作会议让我了解到每个团队成员的工作情况和问题，并提供帮助和支持。这种有效的沟通不仅有助于解决问题，还有效地提高了员工的工作效率。其次，我鼓励员工参与决策过程，并给予他们更多的自主权。我相信，员工是酒店最重要的资产，他们的参与感和归属感直接影响着他们的工作表现。因此，我鼓励员工提出建议和改进建议，并给予他们决策的权利。这不仅增强了团队的凝聚力，还提高了员工的投入度。最后，我关注团队成员的职业发展。我定期与他们进行个人评估和职业规划，了解他们的职业目标，并根据需要提供培训机会。这种关怀让员工感受到了团队的温暖，激发了他们的工作动力。3. 推动业绩增长酒店的业绩是我们工作的关键指标之一，为了推动业绩增长，我采取了以下策略：首先，我与市场部门合作，制定销售策略并开展市场推广。我们举办了一系列的促销活动，吸引了大量的客户。同时，我积极与合作伙伴合作，拓展销售渠道，进一步提高了酒店的知名度和业绩。其次，我优化了酒店的内部管理流程，提高了工作效率。通过对前厅工作流程的优化，我们缩短了客户等待时间，提高了办理入住和退房手续的效率。这不仅让客户感受到了高效的服务，还提高了酒店的口碑。最后，我着力提升员工的销售技巧，使他们成为优秀的销售代表。我与团队进行销售培训，分享销售技巧和经验，并通过设定奖励机制激发员工的销售潜力。这种销售导向的管理方式有效地激发了员工的工作热情，并进一步推动了酒店业绩的增长。

前厅经理工作总结 篇4

营造和谐氛围，打造学习团队；严管重教，少训多教。

管理工作不是单纯的照章办事，要以理服人，以德服人。

“管”靠制度，“理”靠感染。员工犯错误，不能一味去指责、指责、惩罚。重要的是对其进行教化，让他们反省自己的错误在哪里。刚好进行改正，同样的错误下次肯定不能重犯；多组织各类文体活动和培训课程，玩就玩个痛快，学就学个仔细、踏实。在丰富员工文化生活的同时又能补充到学问能源，永葆企业活力。

一、以销售维系为根本，婚宴市场是先锋

首先，我们自己的思路要清楚，知道我们的顾客群，明白我们的服务对象，制定我们自己的服务模式，知道我们的顾客最重要的要求，恰到好处的进行销售与维系，专心去感受，真诚去体验。

其次是我们要让宴席接待成为我们的先锋官，系统全面的做好各项细微环节服务工作，带动我们的中餐零点稳中攀升，并且要让我们的婚礼策划人及司仪到全国各地去参与有关婚庆学问的学习与培训，使我们永发家园的婚礼做到，不拘一格。让每对新人都在草原兴发留下美妙回忆，以此带动身边的亲朋好友，把平常的家庭聚餐、同事聚会、生小孩、过生日、过寿等宴请都来我们永发家园，并且能享受到家的感觉。

二、五常管理为标准，持之以恒是关键

五常在我们的企业相对来说提的还是比较早的，但运用的如何、实施的如何，我觉得它与我们的执行力有干脆的关系，我们的员工对此意识可能不强，但我们的管理人员必需有灌输、提倡、示范、检查、监督的意识，并对此有深刻的相识与体会，把它作为一项管理工具运用到工作中去，并与大家共同研讨此方法的好处，与以前的工作相比较，他们的`思想就会渐渐变更，使员工形成自觉、主动的质量意识和规范意识，提高工作效率，提高服务质量。

三、培训学习不放松

在工作中我们每个人都须要新的能量补充，企业因员工的努力而发展，员工因企业的成长而进步。我们永发家园倾力为员工创建学习机会与氛围，大力支持、帮助、督促员工不断学习，成进步步。利用装修停业时间，为员工量身定做培训方案，使每一位员工都有新的学问补充，新的活力和新的激情，为我们企业发展做出努力，为我们自己的职业道路奠下坚实的基础。

四、平安时刻记，节约要仔细

平安是经营的基础，是我们工作的前提，每周四是我们的平安检查日，每餐的餐前、餐中、餐后检查肯定要仔细执行，水、电、液化气、企业财产等检查肯定要落到实处，为企业承诺一份平安保障，把全部的易耗品归类、量化，并仔细妥当保管，坚决抵制长流水、长明灯、物品奢侈，职工餐奢侈现象。

五、硬件维护保养不落下

设施设备的维护与保养工作我们要养成良好的习惯，每天检查，刚好报修，刚好进行解决，让顾客每到一处感受到空气的清爽、玻璃、餐具干净光明，花草充溢朝气，协助设施整齐干净，给顾客留下优雅、温馨、满意的美妙印象。

前厅经理工作总结 篇5

一年的时间不过四个季节，不过十二个月。真的很快，我们再一次迎来了新年，再一次迎来了这一年的结束。作为酒店前台经理，其实我对自己的工作还是驾驭的比较稳固了的。这一年的工作中，部门人员表现的都特别不错，而我也坚守着自己的岗位，管理好团队的协作，保证酒店正常的运转，维护好了酒店的形象，并且为我们酒店树立了一个不错的.口碑和形象，散播了优良的影响，提升了酒店的影响力。

一、工作成果

在这一年的工作当中，我们把工作重心提炼出来，每日制定工作安排，进行一条有目标、有方向的工作路途。一年的时间，我们前台的好评率大大提升，很少会出现一些额外不良的状况。这一年，前台员工们主动合作，特别协作我的工作，并且将前台的工作一丝不苟的进行着。作为前台的主要负责人，我认为这是一件特别让人欣慰的事情，我们最终创建了一个有共同目标的集体，也为我们酒店形象的创建和建立打下了很好的基础。

这一年，我们经验了许多考验，最终还是以一个比去年好几倍的成果做了结束。这一年的成长是大家有目共睹的，不只是我们前台的同事们在进步，我们整个酒店都在前进。这为我们下一年的起先做了一个特别不错的开头。

二、存在的不足

这一年我们是存在着一些不足的，我在平常的工作当中其实也相识到了自己的一些问题。在部门里，我认为主要存在着一些沟通问题，虽然大家都很努力，但其实我们的沟通还是很缺少的，也极其有员工会来跟我反映一些状况，只有我发觉了的时候他们才会跟我说明。所以这个沟通问题还是须要刚好解决的。此外，在我个人的工作中，我可能表现的太肃穆了，所以和员工们之间的了解还是不足的，这一点也是须要去变更的。只有融入进这个集体，才能驾驭到它真正的方向。

三、下一年的安排

明年的安排分为三个大部分。首先是提高我自身的管理实力，把前台工作更加合理的安排好，让每一位同事可以认可。其次，就是要在部门培训上花费一些功夫，多做一些有用的培训，让同事们能够在各个方面得到一些提升。三是把握好时间和安排，每个月都争取做工作安排和总结，并且是从每一个人身上起先实施。我信任，下一年会更加胜利，更加光明的！

前厅经理工作总结 篇6

作为前台主管，一年的工作有顺当的，也有困难的，但终于是过来了，这一年也是有许多的阅历值得去总结下，现在就我工作的一些状况小结一下。

一、对前台工作重要性的相识

尽管前台工作没有象酒店业务、营销、财务等部门对酒店发展所作的贡献大、干脆，但酒店既然设了这个岗位，领导必定认为有其存在的必要性。通过思索，我认为，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是酒店整体组织结构中的一部分，都是为了酒店的总体目标而努力。对前台工作，应当是"酒店的形象、服务的起点"。因为对客户来说，前台是他们接触酒店的.第一步，是对酒店的第一印象，而第一印象特别重要，所以前台在肯定程度上代表了酒店的形象。同时，酒店对客户的服务，从前台迎客起先，好的起先是胜利的一半。有了对其重要性的相识，促使我进一步思索如何做好本职工作。

二、努力提高服务质量

前台的主要工作是迎客，为客户答疑，包括转接电话、收发快件。因此，做好此项工作，最重要的是服务看法和服务效率。接着可以讲自己如何注意保持良好的服务看法，如笑脸相迎、耐性细致、温馨提示等等。提高效率方面，讲自己如何注意办事麻利、高效、不出差错等等。参照首问责任制的要求，尽量让每一个客户满足。

三、加强礼仪学问学习

要做好服务工作，光有良好的意识还不够，还必需学习相关的专业学问，避开好心办坏事。如业余时间仔细学习礼仪学问，公共关系学。了解在待人接物中必需要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。

四、加强与酒店各部门的沟通

了解酒店的发展状况和各部门的工作内容，有了这些学问储备，一方面能刚好精确地回答客户的问题，精确地转接电话。假如学问某个部门没人，会提示来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为酒店作宣扬。做好酒店部门和客户沟通的桥梁。

五、努力打造良好的前台环境

要保持好酒店的门面形象，不仅要留意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让客户有种赏心悦目的感觉。

前厅经理工作总结 篇7

20xx年是酒店不平凡的一年，从酒店改制以来前厅部积极配合营销部接待了各种不同类型和规模的会议，最为显著的如XX街道的会议接待，会议的成功接待得到了XX街道领导的一致认可，付出总有回报员工的辛勤汗水终究换来了成功的结果，然而从会议接待中我们虽然取得了一定的接待经验，但是还存有一定的不足，服务的被动性，一切的工作没有想在客人之前去完成，也看出了我们的不足。鉴于此情况在今后的工作接待中我们将总结过去丰富的经验，取长补短，将今后的接待工作做的更好更规范，并打造出自己的品牌。

一年之季在于春，一日之计在于晨，根据酒店行业发展的变化，在住房的淡季配合房务部，推出了一些优惠活动。除了在价格上的优惠外，还给客人免费赠送水果，其前提是在价格150元以上的住客，其次满100元房价住8次以上的客人，在下次入住时将免费赠送一天，前提是同一个的证件，目的是拉更多的回头客，让客人再次光临，这些优惠活动，得到了客人的一致认可，同时也使酒店得到了一定的经济效益，做到了人气的有增无减。

前厅部即是酒店的销售窗口，在房价的推销上尤其是让接待员掌握一定的销售技巧，怎么才能把我们的服务出品销售出去，这就要我们的接待员在推销上掌握一定的技巧，在价位上按照从高到低的顺序进行，但往往我们在此方面还很欠缺，意识淡薄，没有意识到工作的重要性，客人来了只是机械性的去介绍，出售，这是远远不够的，甚至在软件服务上也不是很灵活、很主动，为此让接待员学会去推销是工作的重中之重，让他们把酒店最好的出品推销给客人，而又让客人乐于接受，这是一个技巧，在今后的工作中作为重点进行执行。

从一年来的工作观察来看，从行李生到前台接待岗位，服务均缺乏一种酒店从业人员具有的主动性与热情程度，客来没有迎声，客问没有答声，客走没有送声，这是最基本的。而是最不应该犯的错误，当然还是有些员工做的比较好。在今后的工作中。作为前厅部各岗位人员均要按照培训的标准做到微笑、礼貌、热情、周到以高度的责任心，来赢得更多的回头客。

酒店从业人员更换频繁，总不时有新鲜的血液补充进来，今年前台接待员新增人员较多，培训后的新员工业务知识和自身素质标准不一，在此情况下根据工作需要对前台接待，行李生等进行一次面的业务知识与技能操作的培训与大比武。其目的是牢固树立员工工作，深化业务知识，更好的开展工作。

前厅经理工作总结 篇8

紧张而忙碌的20xx年已接近尾声，我们充满信心的迎来20xx年。回顾这一年里的工作，有许多收获和体会。20xx年前厅部在中心领导的正确领导下、在各部门的大力支持配合下、在部门员工的共同努力下，以销售管理为主，从深抓内部管理、降低成本、强化业务培训、关心员工生活等方面着手开展工作，较好的完成了年经营目标，各项工作也取得了显著成绩。现就将年主要工作做如下总结：

一、经营情况

宾馆年收入x万元，住房率为x%。

二、主要工作

1、加强业务培训，提高员工素质

一年来，我们主要是以服务技巧为培训重点，严格按照培训计划开展培训工作，并分阶段对员工进行考核，同时加强岗上实际操作培训，使员工能够学以致用，加强业务培训，认真对待每一批接待任务。另外对员工进行现场督导，发现问题、反馈信息，共同协商及时调整，已达到最佳的服务标准。

2、全力加强员工队伍建设，做好服务保障工作

一年来，我们始终把认真做好预定、接待服务作为工作重点，通过合理排房、提高入住率，热情满意的服务，留住到宾馆的每一位客人。今年通过前厅部员工的集体努力，圆满接待了大、中、小型会议个，共接待会议人数人次。在接待有些大型会议时，参会人数较多，退房时间不统一，这就对我们的接待工作提出了更高的要求。在接待xx公司领导会议时，由于标准较高，所以每次不敢有一丝怠慢，经常加班加点，大家都没有一丝抱怨、一句怨言，仍然满腔热情的投入到工作中。

3、关心员工生活，创造愉快的工作氛围

前厅工作内容繁杂、涉及面广，员工工作压力大。针对这一点，前厅部始终强调要关心员工生活，切实的为员工解决困难，使她们能感受到集体互助、互爱的温暖。为了缓解工作带来的压力，增强凝聚力，部门今年向领导申请组织了二次活动（活动大致内容）释放压力，使她们能够以更好的工作状态迎接新的工作。

4、注重各部门之间的协调工作，共创佳绩

前厅部每位员工，都必须积极参加宾馆、部门组织的各项活动。

这不仅使部门之间互相了解，同时也增强了团队的向心力和凝聚力。我们同事强调前厅部是整个宾馆的中枢部门，它同各部门都有着紧密的工作联系。如出现问题，我们都应主动地进行协调解决，避免事情的恶化，要有“到我为止”的服务意识和“宾馆无小事”的服务态度。

5、加强“开源节流、增收节支”意识

前厅部员工积极响应宾馆领导的号召，开展节约、节支活动，控制好成本，主要表现在用电及物料消耗等方面。

6、重视安全防范意识

部门在安全管理上，进一步加强相关数据、各类报表的管理。严格执行公安部门的有关规定，上传数据的开通、信息的录入及扫描。加之宾馆会议客人报到的集中性、前厅只有两台电脑等因素为我们前厅工作增大了压力，但我们没有降低要求，对每位入住的客人进行严格的登记制度，对未携带身份证的客人，我们又做到认真负责的态度做好解释工作，严把入住登记关。同时我们狠抓房卡的保管和使用制度，对遗失房卡的重新制作做到认真核实，仔细确认；对住客的贵重物品寄存做到提醒寄存，保证了客人的财产不受损失；对所以的报表、数据由指定专人负责分类、存档、统计保存。

三、工作中的不足之处

1、培训效果不佳

在对员工进行培训后，员工也对培训的内容有了更深层次的了解，但是缺乏一个统一的监督机制，造成了培训是一张空白纸。虽然大家都明白、理解，但在实际工作中做的不够到位，无形中也影响了服务质量。

2、服务质量、服务水平有待提高

前厅员工流动频繁，很大程度上影响了服务质量。一个新员工从入职后，要经过三个月的试用，才能完全熟练掌握本岗位的工作。但有些员工在刚熟练后，便提出离职，造成了人员的流失。仪容仪表、礼貌礼节在日常工作中的督导力度不够，造成了三天打鱼、两天晒网的局面，我们要加强日常工作中的检查力度，形成一种良好的习惯。

前厅经理工作总结 篇9

作为一名酒店前厅经理，我的工作任务包括：管理酒店前厅，组织和主持会议，处理客户投诉等。在这篇文章中，我将分享我的经验和教训，以及我带领我的团队取得优异成绩的过程。

管理酒店前厅

酒店前厅是酒店的门面，也是客人第一次接触酒店的地方。因此，我们需要保持前厅的清洁，整洁，并与文化和艺术品的装饰相匹配。我们要确保每一个代表酒店的人员都给客人留下深刻印象，他们的举止言行都需要细致的协调和处理。我们要提供一个友好，正式，专业的环境和氛围，为客人打造完美的体验。

组织和主持会议

作为一名酒店前厅经理，我不仅要领导我的员工，还要组织和主持会议，与市场部门和其他部门进行交流。这些会议必须流畅，保持良好的沟通，公正，平等和透明，并且有利于酒店的商业目标。我发现，为了成功地组织和主持这些会议，我需要提前做好准备，让每个人都清楚地知道会议的日程，以及我们需要讨论的议题，这样会议就会更加成功。

处理客户投诉

处理客户投诉是一项非常重要的工作，此事不当会影响到我们的业务，如果在客户留下不满的情况下不做出恰当的处理，就会导致严重后果。因此，我们需要及时，适当地解决客户投诉，让客户得到满意的答复和处理，这样客户才会持续地访问我们的酒店。要实现这一目标，我们需要了解客户关注的问题，并尽力寻找最佳解决方案，以确保客户感到高兴，愉快和满意。我们也要知道如何准确，快速地回应客户的投诉，这样我们才能够快速地解决我们的问题。

带领团队取得优异成绩

作为一名酒店前厅经理，我认为，团队的稳定和成长是成功的关键。我们需要建立一个有归属感和信任的团队，让他们有责任心和使命感，感到自己是酒店的一员，坚定信念，并为酒店作出贡献。我们需要定期评估团队成员的表现，作出有关奖励或惩罚的决策，并确保他们在个人和团队的绩效方面取得优异成绩。

总之，作为酒店前厅经理，我不仅需要充分了解相关业务的各种要求，还需要高效地组织和协调团队的工作，充分发挥各自的潜力，为酒店持续稳健发展做出贡献。我相信，只有我与团队间、团队间之间和酒店与客户之间建立积极互动关系，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，并成为最热门的酒店之一。

出纳个人工作总结优选9篇

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此我们要做好归纳，写好总结。我们该怎么写总结呢？下面是小编帮大家整理的出纳个人工作总结，希望对大家有所帮助。

出纳个人工作总结 篇1

20xx年我公司各部门都取得了可喜的成就，作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，特别是在非典期间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务。

在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

切实转变工作作风，以公共为心者，人心乐而从之。我时时把全心全意为民服务作为宗旨，扑下身子，放下架子，与群众话同心、语同情、行同步，加强亲和力。坚持原则，真抓实干；勤勉敬业，狠抓落实；崇尚科学，掌握科学方法，把握事物规律，结合本地实际以勤勉的工作作风和高度敬业的工作态度干好本职工作。

一、开学期间日常工作：

1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。

2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。

4、做好200x年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。

我除完成以上两项主要工作外，在科内，还主动承当了大部分零配件图的测绘任务；同时也兼着分公司技术档案的管理工作；也参与对购进物资的质量验证；xx年十一月，还参加了公司标准管理体系中技术标准体系的编写工作。

二、其他工作

1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。

2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。

3、按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。

在本年度工作中

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。

总之，在20xx年，出纳工作取得了一定成绩，这与学校党支部的正确领导是分开的，在新的一年里，一定更加努力，发杨成绩，改正不足，勤奋务实、开拓进取，为学校建设与发展出谋划策。

3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。

4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。

作为一名刚踏入社会的大学毕业生，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。这一年来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。

以上就是本人一年多来所获得的一点成绩和经验，是自己主观努力的结果，也是和与我一起工作的同志们共同配合结果。在这里我对多年来一直重用和支持我工作的公司领导和职工表示衷心的感谢，感谢公司领导对我工作的高度信任，才让我有了施展才华的工作平台，使我能为盈众的发展和繁荣做出一点贡献。

出纳个人工作总结 篇2

经过这四个月的工作生活，我对自己所从事的出纳工作，已经比较熟练，也能胜任这项工作。领导的和蔼可亲，同事们的和睦、宽松的工作氛围，给我留下了深刻的印象。展望未来，我对公司的发展和未来的工作充满了信心和希望。为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，现将这四个月的工作情况总结如下：

一、及时转换角色，快速融入集体

从一个生疏的到熟悉的过程，应具备一个虚心的、积极的心态面对新的环境，我及时调整心态，转换角色，适应当前工作，快速融入公司这个大家庭中来。

二、在此期间我的工作职责如下：

一是严格按照财务制定的要求办理费用报销、现金支票的收付业务，尤其是费用报销时，严格做到报销单上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付，对不符合程序的，不予付款；二是及时核对现金，做到账实相符，及时汇报；三是及时登记现金、银行存款日记账；四是及时发放工资；五是协调帮助同事完成临时性工作；六是完成领导安排的其他工作。

三、出纳工作决不能用“轻松”两字来形容，马虎不得

“出纳是经济工作的第一线，财务支付的关口，在公司的经营管理中占有重要的地位。”

四、工作中存在的不足

1.在时间安排上不够合理。一是去银行办理相关业务时，时间安排不够合理，例如：在等待公交车及排队办理业务时，等待时间较长；二是在任务过多时，事情办理的先后顺序不够合理；

2.有时在完成工作时，未能及时汇报给领导；

3.在存支票时，未能与领导核实存入的账户，造成不必要的麻烦。

五、下一步打算

作为一个合格的出纳，应具备以下的基本要求：

一是学习、了解及掌握国家政策、法规和公司的规章制度，不断提高自己的业务水平和知识技能；

二是恪守良好的职业道道；

三是要有较强的安全意识。现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责并相互牵制，也要有对外的安全意识，维护个人安全和公司利益不受损失；

四是合理安排时间，快速准确完成领导交给的各项任务，注意事情的轻重缓急，让工作安排的更合理；

五是要有很好的沟通能力。特别是在领导安排的例如催款等临时性工作时，要做到说话合理，突出主题，注意语气；

在今后的工作中，除了恪守以上五点，还有不断学习新的会计政策、法规，以便适应不断变化发展的社会环境和今后公司大规模发展的工作需求。

以上是我这几个月的认识和体会，也是我必经的一个过程，不忘以前的深刻教训，在以后的工作生活中不断追求新的突破，做好本职工作，摆正自己的位置和协调各部门的工作，为公司和同事服务，与公司一起共同发展，在此领导的信任和认可，同事的热情帮助，是对我工作的最大肯定和鼓舞，我真诚表示感谢。

出纳个人工作总结 篇3

一、严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算

计划财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。

自公司成立以来，计划财务部一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规和公司的财务制度，认真履行财务部的工作职责。

从填制会计凭证，登记会计帐簿，到编制财务会计报表;从公司成立时的税务登记，到每月的纳税申报;从开立银行账户，到通过银行的业务结算;计划财务部各个员工勤勤恳恳，忍劳忍怨，努力做好本职工作。

财务部除按时申报纳税外，还积极配合税务局安装使用了税控装置，使用税务局推行的网上申报，使纳税更及时更准确，同时积极了解学习国家税收的最新法规以及有关优惠政策，做到用好政策，用活政策。

计划财务部对公司的资产进行严格的管理，对负债进行严格的控制，杜绝了资产流失。财务部定期对公司的固定资产进行了清点，对公司的债权、债务进行了核对。

二、加强财务内部控制制度建设，提高财务管理水平

建立健全财务内部控制制度、内部制约机制，提高财务管理水平，是使公司健康发展的必要保证。

为了保证公司的方针、政策和公司领导的管理意志在财务的各个环节得以实施，保证会计人员按照经公司领导认可的程序、要求办理会计事务，保证办理会计事务的规则、程序能够有效防范、控制违法、舞弊等会计行为的发生。财务部制定出适用于本公司的财务制度，并严格执行了财务制度。

根据公司的统一部署，财务部制定了财务部职责及财务部各岗位的职责，明确了会计人员的职责权限、工作分工、工作规程和纪律要求。

在公司成立初期，财务部根据公司的实际情况和业务特点，制定了公司报销制度、核算流程和审核流程。并且，在公司的发展、运行中，及时调整和修订会计的有关规定，以适应公司业务的开展。

财务部还制定了采购物品与劳务管理办法，以加强内部控制，规范采购业务。

三、努力节省开支，杜绝浪费，为公司的发展出谋划策

为了保证公司的健康发展，在公司领导和各部门的支持下，财务部努力节省开支，杜绝浪费。

财务部定期对支出做出预算，计划开支，合理分配资源，以保证公司业务发展所需要的资金。在各部门的配合下，财务部还编制了二〇xx年度公司预算。

财务部对业务部门的工作予以大力支持，在销售xxx期间，财务部员工深入一线，为销售业务提供服务。

出纳个人工作总结 篇4

转眼间，新的一年、新的职务、新的工作已经干了半年了。还不错，一切都在有条不紊的提高中，现在有空坐下来，静下心来，那就回忆回忆这半年中的各项工作吧。

自年月调到财务部接任出纳工作以来，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和的状态进入自己的工作当中。首先，在领导的指导下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程，在同事们的帮助下我学到了很多工作中的知识，最快地熟悉了这份新的工作。其次作为单位出纳，过去的一年时间里我在不断改善工作方式方法的同时，也顺利完成如下工作：

一、重视工作业务质量，遵守公司各项制度

今年是xx公司腾飞发展的一年，经过一年的打拼和积累，公司的羽翼已经逐渐丰满，不断走向更大更强的企业行列。然而，公司要发展，离不开员工的努力奋斗，我们首先需要提高自己的业务能力。作为xx公司的一名出纳，一切从零开始，认真履行出纳岗位职责，遵守公司的各项管理制度，在工作中不推、不等、不靠，积极主动的完成自己的本职工作。

二、加强日常工具管理，做好安全防范工作

年，在领导的统筹安排下，公司的管理制度不断建立健全，各项工作都有明确分工。在工具管理方面，我重新修改了《库房工具管理制度》，制定了《工具报损单》、《内部罚单》等多个附件，以保证工具的正常使用。在安全防范方面，对日常工作所用的各种名称章、都严格做到保管；现金、票据、各种印鉴，既做到内部的保管分工，各负其责，又相互牵制。外出办事也注意保护自身的安全，把保护自身分管的公共财产物资的安全完整作为自己的首要任务来完成。

三、强化个人操作能力，顺利通过资格考试

自从决定做一名出纳开始，我就面临着一个重要的考试——必须在今年取得会计从业资格证。因此在从事出纳工作之后，我就报了会计从业资格考试培训班，希望通过老师的辅导和自己的实际工作经验能够通过这次考试。离开学校两年了，从没有想过有一天，我还要重拾课本，去学习哪些原本认为和我毫无关系的知识。报了培训班，白天上班，晚上坐在简易棚搭建的教室里，第一次深刻体会到xx的冬季是那么的寒冷。周末，整整一天待在房间里背书，做题，真心希望这次的考试能够通过。幸好，我过了，并且顺利地取得资格证。

四、积累经验及时总结，吸取教训再接再厉

在过去的一年时间里，经过认真学习和努力工作，我也积累了一点工作经验，总结起来有以下几个方面：

1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。

2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

3、只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好出纳职责。

4、只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。

同时，在工作之中也存在很多不足，主要表现在：

1、学习不够。随着时代的发展，社会前进的步伐越来越快，想要适应社会，在社会中立足，我们就必须要不断地学习。俗话说：“学无止境”，现在的我要多看一些专业的书籍来提高自己的理论水平和专业能力。

2、经验较少。古语云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。虽然我已经通过了会计从业资格考试，取得了相关的证书，但是从书本上得到的知识终归是浅薄的，最终要想认识事物或事理的本质，还必须通过自己亲身的实践。在工作中不断总结，积累经验，才能更好地工作和解决问题。

财务工作象年轮，一年的工作结束，意味着下一年工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是作为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值。这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和不足我也会牢记在心，努力改进。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我相信“点点滴滴，造就不凡”。有了今天的积累，就有明天的辉煌。

出纳个人工作总结 篇5

自年初工作以来，在信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现将本年度的工作总结如下。

一、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力

一年来，我与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好其他工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天提前30分钟上班打扫卫生，把营业室的物品摆放整齐，使环境干净舒适，为客户创造一流的服务场所。从而确保各项任务的顺利完成。千方百计拉存款，我经常利用业余时间走亲串朋动员储蓄存款，为壮大信用社实力不遗余力，较好的完成了信用社下达的任务。

二、加强学习，努力提高政治与业务素质

能遵纪守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验和业务技能，对于信用社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。

三、履行职责，踏踏实实的做好本职工作

我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，在工作中积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。提高工作质量，尽心尽职做好柜台服务工作，耐心对待客户，及时整理好破币和散乱现金，并确保库存现金在上级核定内，通过本人和全所的共同努力，在上级行社的多次检查中，都受到了好评。严格规章制度，规范操作，作为一名内勤出纳，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现差错。因此，我不断的'提醒自己，不断的增强责任心。

四、不足之处

回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处：只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透；本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。

在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在信用社的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。做好临柜服务工作，与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成明年的各项目标任务作出自己应有的贡献。

出纳个人工作总结 篇6

为更好地加强农村财务及资产管理，规范财务收支行为，确保农村集体资产保值、增值，推动农村财务公开，民主理财工作深入开展，促进社会主义新农村建设和农村社会和谐发展，按上级政府开展农村集体财务规范化合格要求，回顾前一段工作，作如下工作总结：

1、加强制度建设方面

1）根据本村实际情况，在原有制度的基础上，通过修订补充，完善了民主管理和财务公开制度，货币资金管理制度，村帐镇代理制度，集体资产台帐制度，票据管理制度，会计档案管理制度，债权债务监管制度，会计人员持证上岗和培训制度，内部控制制度，转移支付资金管理制度，一事一议筹资制度，村干部任期和离任经济责任审计制度，财务收支预决算制度，电算化操作规程管理制度等一系列制度，使农村财务管理各项工作有章可循。

2）加强规章制度宣传、学习，确保农村财务管理工作人员，广大农村干部，民主理财小组成员掌握，熟识农村财务管理、审计监督、减轻农民负担和财务公开，民主理财的各项规章制度，提高依法办事的水平。

3）检查督促规章制度的贯彻执行，加大对违纪、违法行为的查处力度，将各项规章制度落实到实处。

2、规范财务管理方面

1）规范财务工作流程，当业务事项发生时，经手人必须取得有效、合法的原始凭证、注明用途并签字盖章，经集体经济组织负责人审批同意并签字盖章，由村会计审核并登记现金，日记账，月末交民主理财小组审核并签字盖章，经镇农经部门审核，交代理记账员记账。

2）规范帐务处理，严格按照《村集体经济组织会计制度》和《会计基础工作规范化》的要求，进行帐务处理，确保原始凭证的真实性、合理性、合法性、手续齐全、用途清楚前提下，账务处理达到规范，明细、清晰，同时全面实行电算化操作管理。

3、健全民主理财机制

1）民主理财有效。对重大的村务活动和财务事项和五件实事的实施等，必须经村民代表大会讨论决定，由村民代表产生的民主理财小组成员，每月定期召开理财会议，认真做好理财工作，对理财中涉及的有关内容及时向经办人提出，并在活动记载簿中详细记载每次的理财过程。

2）村务公开规范。依法实行村务公开，按照上级的指示精神，不断提高公开质量，符合“三个化、三个一、五规范”的要求，同时对群众关心的热点问题，及时专项公开，并接受群众监督。我村公开栏面积达10平方米。

4、有效管理债权债务公开方面

1）努力化解村级债务，我村严格执行新增债务申报制度，严格控制随意借贷举债，控制债务规模。目前，全村无新的不良债务的发生，能保持在零债务的水平。

2）规范票据管理，村级组织在收款时统一使用省级农经部门监制的结算凭证，实行票据领用，使用登记，核销制度，杜绝了收款不入帐现象，确保了村民的知情权、参与权、决策权、监督权，使干群关系更加密切融洽，有力促进农村和谐发展。

出纳个人工作总结 篇7

时间如梭，转眼间又将跨过一个年度，回首过往的一年，内心不禁感慨万千，迄今为止任职一年多时间，我主要负责出纳工作。

出纳工作职责是负责现金收付、银行结算、货币资金的核算和现金及各种有价证券的保管等重要任务。出纳工作责任重大，而且有不少学问和政策技术题目，需要好好学习才能把握。因此，工作的效率很一般，对工作形成了难度，如何办理货币资金和各种票据的收进，保证自己经手的货币资金和票据的安全与完整，如何填制和审核很多原始凭证，以及如何进行帐务处理等题目，通过实践，业务技能得到了很快的提升和锻炼，工作水平得以迅速的进步。

现将我在20xx年的工作情况向大家做出汇报：

1、XX、20xx年1—11月收进情况：20xx年16558409、30元，20xx年12917304、10元，较20xx年增长28，其中药品收进较20xx年增长41。

2、20xx年1—12月用度19270198、80元，20xx年1—11月用度23107672、30元

3、合作单位4—11月***生门诊和住院用度219832、58元，已收回217635、31元，余2197、27元未收回

4、医保住院患者***生110笔用度946291、58元，已收回107笔用度940726、57元，余3笔用度5565、01元未收回

5、咨询后来院检查情况：8—10月门诊用度4135、94元，8—10月住院用度47404、68元；医疗服务部业绩情况：10—11月门诊用度4006、02元，10—11月住院用度17539、48元

6、2月份迎接审计部分对我院的账务检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的题目做好统计。

7、及时发放职工工资和职工工作餐券。

8、10月份大兴区社保中心来我院检查职工缴纳社会保险情况，目前我院签定劳动合同人数为11人并为其按时缴纳社会保险。

9、自8月份开始我和倪志鹏共同完成了职工基础奖的发放工作，每次我们都是核算几遍，由于这是关系到个人的利益。8—11月共计提26029、2元，发放16734元。

10、及时为员工缴纳社会保险，假如本月有职员减少，应在本月25日之前到社保办理，否则下月将发生用度，根据医院职员的增减及时做好社会保险的变更。

11、自6月份—至今我参与收费处的倒班工作，使我了解很多关于医疗方面的知识，如何查看处方，如何收费，从物价方面了解医院的收费情况。

12、12月18日与开户银行办理了免费单位账户结算证，这样可以在网上实时查询账户的每笔交易情况，不用再电话查询。

出纳工作实在就是不断的在工作中将理论转化为实践的一个过程。只有通过在工作中的学习和实践才能够使业务技能进步，使自身的工作能力和工作效率得到迅速进步，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作。

在20xx年的工作中还存在不足之处：

1、日常工作中有些做的不够细致、深化，往往只局限于格式，停留在表面，没有起到真正的作用，针对这种情况以后如何将工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。

2、财务工作是对医院经营活动的反映、监视，需要从医院的整体来考虑数字所反映出来的题目，这不仅要了解医院的财务状况，还要结合院内其他部分的信息综合考虑。

出纳工作是会计工作不可缺少的一个部分，它是经济工作的第一线，因此，它要求出纳员要有全面精通的政策水平，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：

1、学习、了解和把握会计法规和医院制度，不断进步自己的业务水平。

2、出纳工作需要很强的操纵技巧。作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。

3、做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。

4、出纳职员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，

既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

5、出纳职员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为本单位中心工作，为单位的总体利益、为全体职工服务，牢固的树立为人民服务的思想。

20xx年工作计划：

1、做好基础工作，加强与科室间的联系

在做好日常会计核算工作的基础上，还要积极参与到医院的经营活动中往，做到事前了解，事后分析，只有把握了第一手资料，才能够加强猜测、分析工作，按照医院要求，做出最好的工作计划和数据分析。在日常工作中按照财务计划，监视医院对资金进行公道、有效地使用，使医院效益最大化。在实际经营活动中发生与计划数较大差异时，及时与院内沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差，或调整已有计划，同时也为日后的计划安排积累经验。

2、力求会计核算工作的规范化、制度化

做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据

3、做深、做细日常财务工作

在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让医院的财务工作更上一个台阶，起到真正的治理、控制作用。

4、不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，进步业务水平

在平时的工作中要不断加强自身的业务学习外，同时要多向其他部分的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，要在彻底了解清楚之后，进行处理，保证数据的公道性。

5、加强内、外部的沟通，搜集有关信息

在新的一年中，对内需要财务和各部分之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的把握，对不同时期的各种信息资料不断更新，把握每一项目的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部分之间的联系，及时把握有关政策信息，为医院的经营发展提出自己的意见。

6、让每月的报表更加公道化

结合医院经营状况从统计方面每月做出相应的报表，给院内提供第一手的数据来把握医院的治理经营。

新的一年意味着新的出发点、新的机遇、新的挑战，我相信竞争更加激烈的一年，机遇和挑战共存将进一步激发我的斗志和工作热情，请领导和同事们多为我提出宝贵意见，我决心认真做好自己的本职工作，为我们医院美好的明天增砖添瓦，贡献自己的微薄之力。

出纳个人工作总结 篇8

今年7月来到××，转眼半年时间过去了。从三资中心到财政所，在同事们的指导和帮助下让我对出纳的工作性质、工作内容、工作流程、业务技能和出纳岗位的各种制度有了充分的了解与认识。回顾这几个月来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和最好的状态进入自己的工作状态。现将这半年的工作总结如下：

一、日常工作：

1、严格审核报销单据、发票等原始凭证，按照费用报销的有关规定办理业务，做到合法准确、手续完备、单证齐全，对不符要求的，指明原因，要求改正。出纳工作一定要认真细心，不能出任何差错，多一分少一分都不可以，所以在每次审核票据的时候，我都会点两遍算两遍，确保无误后才付款。

2、每日做好银行存款日记账，日清月结，保证账证相符、账款相符、账账相符，发现差错及时查清更正。最后将原始凭证及时传递给会计登账。每月末做好银行对帐工作，做好和会计账的对帐工作，努力做到不出差错。

3、严格按照劳资提供人员工资变动名册，按时发放单位职工的工资、补贴及各类奖金。因为工资直接关系到每个人的利益，所以其计算、发放更是需要及时且细心谨慎。

4、每月及时、准确缴纳各种社会统筹保险、公积金等

5、负责妥善保管空白支票、有价证券、有关印章和收据，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档工作。

二、其他工作

1、严格按照档案局要求，完成了07年至10年的会计档案整理工作。

2、为加强固定资产管理，进行了11年政府固定资产清理工作，对盘亏、损毁、报废的固定资产查明原因及使用状况，并进行了登记。

3、完成单位领导临时交办的其他工作。

三、自我要求

1、出纳岗位是财务工作的窗口，和机关各个部门接触机会多，为方便大家的报账，要热情的做好服务。

2、经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，配合各部门合理使用好各项资金。

3、不断学习、努力钻研，提高自身业务水平和知识技能。在工作之余，还要努力学习财务知识，参加各种会计考试，不时的为自己充电。

4、要恪守良好的职业道德。出纳每天和金钱打交道，稍有不慎就会造成意想不到的损失，出纳员必须养成与出纳职业相符合的工作作风。要注意保守机密，要竭力为本单位衷心工作。

四、存在的问题

1、只满足于自身任务的完成，工作积极性、主动性不够。

2、创新意识不强，不能主动提出自己对工作的新看法、新认识。

3、写作不主动，要进一步加强文字综合能力，勤练多写，特别是加强主动捕捉信息的能动性。

以上都是我这半年工作的一些体会和认识，在以后的工作和学习中我将努力克服自身不足，认真学习、提高自身素质，积极开拓、履行工作职责，为全体人员服务。

出纳个人工作总结 篇9

随着时间的流逝，加入xx已经一年了，总结20xx年的工作以予在20xx年中更好的发现自我，完善自我。20xx年过去了，在这一年里经过领导和各位同事对我的帮忙和关心，让我也清楚的认识到了自我在工作中的不足，从而也让我学到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，21年的工作做出以下总结；

一、工作总结

1.严格按照公司的管理制度进行资金的把关，杜绝浪费及不正常的'开支。

2.按规定认真收取营业款，核对无误后除备留日常费用开支款和自采款外，余款在每一天上午十点以前存入公司指定账户，同时与总部出纳进行核实。

3.严格保证现金的安全，及时收回公司各项收入，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都会双重复核，以确保准确无误开出收据，及时收回现金存入银行。

4.严格执行借款手续，按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用及时按时与借款人结算借款金额，按相关规定和流程结清前一天的借款，并掌管保险柜、保管有关印章和空白收据及发票。

5.坚持以财务的规章制度为准，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。

6.根据总部会计供给的依据，确认无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

7.坚持每日进行库存现金盘点，严格保证现金的安全，防止收付差错及时登记现金和银行存款日记账，做到日清月结。每一天核对现金日记账与总账。

8.配合主管会计做好各种账务处理，保守公司秘密，每一天下班终前向主管会计报送现金日记账和相关附表的报表。

9.做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作。

二、20xx年的工作计划

1.吸取21遗憾与不足及收获的经验，来进一步完善自我的工作。

2.严格执行本职岗位工作制度，发挥财务控制、监督的作用。

3.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自我的业务水平和知识技能。

4.加强与上级领导沟通，把分内的工作做好。

5.完成领导临时交办的其他工作。

以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的20xx将在充实、喜悦、收获中度过。

在此，我要异常感激公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感激！

小学一周工作总结简短9篇

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小学一周工作总结简短(篇1)

小学10月第五周工作总结

又是新的一周，让我们抓住10月份的小尾巴，携起同学们的双手，一起努力奋进吧!

1.升国旗

本周的升旗仪式由3年级的李佳乐同学进行发言，他向全体师生倡议：我们应该有环保意识，爱护我们的家园，从小事做起，人人争当环保小卫士。

2.全员学广播体操

本周我校全体师生利用大课间积极学习广播体操，争取在最短的时间达到最好的效果。尤其是我们的带班老师，尽职尽责的带领学生们反复练习，温习学过的动作，学生们更是兴趣盎然!

3.集体教研

本周四我校对一年级的曹老师进行了听评课，曹老师的精彩授课使学生对语文有了极大的兴趣，通过讲解《秋天》这一课，学生们能够更加生动的感受到秋的魅力。

4晨读

朗朗的读书声总能回荡在校园的上空，学生们坐姿端正，声音洪亮，小眼睛聚集在书本上。老师更会不定时的对学生进行指导，让学生更高效的进行晨读。

5.领导视察

本周校部领导对我校进行了全面的工作视察，涵盖了校园按文化建设、教育教学管理以及校园环境的美化等工作，更是对新来的桑老师进行了慰问。欢迎各位领导莅临我校。

6.常规检查

我校领导班子对全校教师的教案和作业本进行了检查，学生们的书写有了很大的进步，老师们的评语也是温暖人心，鼓励学生们努力前行!

小学一周工作总结简短(篇2)

小学安全教育周工作总结

为确保师生人身安全、维护学校稳定，按照安全第一、预防为主、标本兼治的原则，加强宣传教育，强化组织领导，落实安全措施，争取各界配合，全面增强学校全员安全意识、提高安全管理水平、加大督查落实力度和提升超前防范能力，杜绝一切安全隐患和安全事故，努力创建管理有序、防控有力、安全稳定的校园环境。根据县局的要求，我校于开展了安全教育周。现将活动开展情况总结如下：

一、建立健全安全工作网络

成立安全工作领导小组，由一把手校长任组长，副校长任副组长，下设安全工作办公室，潘建国任办公室主任，各班班主任为成员。

二、开展丰富多彩的安全教育活动，强化全体师生安全意识

安全教育周期间，我校利用国旗下讲话、校园广播、集中观看安全教育录象等形式，有重点、有针对性地开展安全教育，开展甲型H1N1流感知识教育和预防工作。各班级利用晨会、班会、板报等教育阵地不失时机地对学生进行甲型H1N1流感、安全教育，少先队大队部对全校开展了我做安全小卫士系列安全教育活动；举办全体教师、门卫和重点部门管理人员培训班，进行专项安全教育，发放告家长书等。各种教育活动的开展，使全体师生及学生家长树立了安全第一，预防为主的思想，掌握了基本的安全常识，增强了自我保护的能力。

三、健全学校安全制度，保障学校师生安全

进一步健全学校安全工作制度。校领导、教师、学生三层联动值日，群防群治，消除安全空白点，强化督查，严格按制度办事，杜绝一切事故的发生。

1、交通安全。请专业人员对学生进行交通安全教育，指派专人负责乘车安全，维持乘车秩序。

2、校舍安全。加强校舍管理，指定专人检查校舍，发现问题及时维修，确保校内无危房、危墙、危厕，无明下水沟。

3、卫生安全。对学生进行甲型H1N1流感知识教育和预防教育，教育学生养成良好的卫生习惯，进行饮食卫生教育，要求学生不购买、不食用三无食品和霉变、劣质、过期食品，杜绝了学生食物中毒事件的发生。

4、消防安全。学校保持教室等人员密集场所的通道畅通，微机室、图书室等处各类消防设施、器材完备。

5、教学设施安全。学校为保证日常教育教学工作的正常开展，组织专人对学校教学仪器、教学场地设施、体育器材设施进行检查、维修。

四、落实各项安全措施，确保师生生命及学校财产安全

1、针对县局要求，我们狠抓安全措施的落实工作。

(1)进行甲型H1N1流感知识专项教育工作。我们组织全体班主任老师以及学生认真学习甲型H1N1流感知识以及预防知识，要求全体老师认真做好学生安全教育工作，学校把对学生教育的内容以通知形式下发到各办公室、各班主任老师手中，要求班主任老师对学生进行交通安全教育、甲型H1N1流感知识教育、消防安全教育、用电安全教育、饮食卫生安全教育、远离网吧教育、防溺水教育等。

(2)积极争取家长参与到学生安全教育工作中。我们印发告家长书，积极争取家长配合，全面做好安全教育工作。要求家长教育孩子养成良好的卫生习惯，自觉遵守交通规则，严禁乘坐非客运车辆，严禁堵道、占道、抢道；教育孩子不玩火、不纵火；教育孩子安全用电，以防触电事故的发生；教育孩子严禁食用霉变、有害食品，不购食三无食品和散装食品，以防食物中毒事故的发生；教育学生远离网吧、游戏室；教育孩子不嬉水，以防溺水事故的发生。

(3)开展安全隐患排查整治工作。

（4）开展甲型H1N1流感晨检、午检以及上报活动，定期进行班级、校园消毒活动。

(5)组织全校学生开展安全知识学习、竞赛活动。

(6)组织火灾逃生、疏散等自救、互救专题演练活动。

2、更新安全教育专栏(橱窗)，使安全教育专栏成为学生的警示灯。

3、发放《洪泽县教育局告全县中小学生、幼儿家长书》、《学生安全教育管理承诺书》，签订《学生安全管理协议书》家校协议书，得到各位家长的高度重视、大力支持、密切配合，在家校结合的基础上，为每一位学生打造一道防范到位、万无一失的安全屏障，为他(她)们成长、成人创造极为重要的前提条件。

4、学校与班主任签订了《安全工作责任状》，明确了责任，强化了班级管理，消除了安全隐患。

在上级部门的领导下，在全体师生的共同努力下，通过一周的强化教育，全体师生的安全责任意识得到了增强，自我防范能力得到了提高，学校形成了人人想安全，处处保安全的良好局面。

小学一周工作总结简短(篇3)

本周从8月31日至9月2日。熊联超、李潜祥、彭小明老师和五1班同学值周。教师节即将来临，我们向教师们致以节日的问候！

一、工作回顾

8月31日，上午我校学生报到注册，区教育局工作人员到我校检查开学工作情况。

9月1日，举行开学典礼，欢迎新同学，陈瑶副校长致词，全校同学在欢快的拍拍操中喜迎新学期的开始。

9月1日、2日全天正常行课。

二、部门工作

办公室完成新职称岗位设置核对上报；

完成20xx年度在职社保基础核算及信息数据填报；

开展在职教师教育质量奖及退休人员生活补贴摸底基础数据填报及核发审批相关工作；

开展在职退休人员社保账户采集；收集教职工暑期学习记录考核资料、年度考核资料；

教导处核查开学各班级人数，办理转入转出学生手续，发放一年级学生信息表，为录入新生学籍做准备，发放教师课表和班级课表，安排老师们参加区师培中心9月份教材培训的年级学科时间地点，安排四点钟课堂课程；

后勤处完成分发课本、劳动工具等相关开学准备工作；安排工人对教室进行灭蚊消毒；安排工人排查各班日光灯、风扇；安排莫举铭老师对全校多媒体进行了排查；安排工人维修挂好窗帘、修补瓷砖；

安办对全校进安全排查并建立台账；检查了灭火器；录取低年级家长指纹，办理家长交结；发放安全教育日志；办理学平险、监护人责任险、校方责任险；

大队部准备、组织举行开学典礼，收集暑假实践作业；工会各年级和综合组评选优秀教学工作者。

三、提出表扬

表扬全校教师认真谋划本学期的教育教学，认真开展课堂教学工作，表扬全体同学以积极的态度投入到新学期的学习之中。

表扬各班级认真打扫卫生，上课专心听讲，课间文明活动，放学关锁门窗，学校秩序良好。

暑期生活丰富活泼，同学们的暑假实践作业也非常精彩，表扬五四、五一、五三、五二、三三、二一等各班已交暑假实践作业。

老师们同学们积极响应我市创建全国卫生城市的号召，响应我市创建省级文明城市的号召，清扫保洁，美化环境，尤其是三一班等班级的教室窗台，非常美丽。

表扬物管公司黄正富积极承担公益事项，观察排除安全隐患，发现教学楼电线绝缘层破损后，迅速进行了处理。

四、工作提示

从今天开始，就要开展四点钟学校活动，四点钟学校活动是以开展活动为主，学校教导处牵头组织检查，检查学生出勤情况，检查活动的内容和形式，相关教师要认真开展辅导，完成课业整理和拓展延伸，开展校本化、特色化的兴趣活动，希望同学们以积极的'态度，在四点钟学校活动中锻炼成长。

接上级通知，全区将开展“我是小小消防员”儿童消防作文、绘画竞赛活动，纸质作文作品交给学校安办张龙琴老师，上传一份电子文档到XXXXXXXXXX@邮箱。辛苦大家了！

教导处已经安排的课程，试行中如有缺漏课，请班主任老师及时和教导处联系。

9月2日12时08分，我校中、高年级一名男孩私自骑走他人刷卡租用的一辆公交自行车。希望同学们为人处事，不能影响集体利益和他人利益。

保安要提高认识，履行盘查登记手续，严防危险人员和危险物品进入校园。物管公司要组织清校和静校管理。低年级家长从指纹门禁处进入学校接送学生。

卫生保洁不精细，班级门口的班主任寄语、班风、班级口号、教师风采、班队干部、课程表、班级墙裙展板需要更换内容，二楼教师办公室烟灰缸装满烟头，四楼办公室桌凳破烂，与创卫要求有较大差距，希望解决和克服。

五、流动红旗

所有班级都评了纪律红旗和卫生红旗。

小学一周工作总结简短(篇4)

一、几处优点：

1、学习方面：每天早晨，七点五十分左右各班学生基本上都能到齐。大部分学生能够积极主动的进行晨读，教室里无追跑、打闹现象发生，校园里秩序井然，学习氛围浓厚。学风有了明显的好转。表现较好的是：五、六年级。这和老师们辛勤的工作是分不开的。各班应充分利用好早读时间。

2、纪律方面：上间操各班队列整齐。课间在楼道内和校园内跑动的同学较多。大课间期间，各班都积极主动到指定地点活动，其中三四年级表现较好。一、二年级有学生追逐打闹，并有少部分学生不带器械。我们应该始终有一种安全防范意识，警钟长鸣，方能防患于未然。同学们在楼道内跑动容易撞到别人，使自己和别人受到伤害，希望班主任老师及时强调学生在楼内走路要轻声慢步，营造安静的学习环境。

3、卫生方面：我校各班室内室外环境卫生打扫得比较干净，但乱扔纸屑和其他垃圾的现象时有发生，部分教室的卫生工具摆放凌乱。这说明我们学生的卫生意识还不够强。学校是我家，净化靠大家。希望各班主任老师在学生良好行为习惯的养成上加强教育。并教育学生在楼道里看见垃圾纸屑，主动拾起扔进垃圾桶内。

4、放学路队：本周没有出现在放学路队上发生的安全事故。有个别学生有乱窜、并排走、勾肩搭背的现象。希望各班班主任一定要严格要求本班学生，时时处处叮嘱好自己的学生。防止放学路队上发生不必要的交通安全事故。

二、几点不足：

1、眼保间操教师和学生都比较积极，做间操的质量不高，主要是动作不规范。特别是六年级的同学，时常有不做得现象，希望班主任引起重视，加强教育，并参与指导。

2、在校园、走廊内不要追逐打闹。走楼梯时不要拥挤，不要溜栏杆。行走、做事要文明礼让，共建文明、平安校园。注意我们的言谈举止。

3、几乎是每天的不同时段，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸团、塑料袋等杂物，虽然并不多，但看到了总让人不舒服。其实保持重于打扫，校园里出现了字纸，作为一名学生，就应该主动捡起来，放到垃圾桶里。希望大家都为创造一个优美、和谐的校园的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。部分学生个人卫生欠佳，手脸不干净，衣服不整洁。

4、请各班和各位同学都按时站队放学，注意交通安全，不在路上逗留，按时回家。

三、几个建议：

1.个别班级卫生死角要及时清理。

2.升旗仪式上学生的队礼还欠规范，需要加强。

3.要重视卫生保健工作。一是提醒同学们认真自觉地做好眼保健操及间操。二是教室要经常开窗通风，做好流感的防控工作。三是要注意个人饮食卫生，加强体育锻炼，增强身体免疫力，防止病毒侵袭。

4.牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，防患于未然。

扩展阅读：小学值周总结

第十六周小学值周总结

值周小结

过去的一周，丝丝寒意，但同学们的学习干劲依然高涨，让人感觉到冬天里的暖流!

四、好的方面：

1、周一升旗仪式、出操时，各班同学表现较好，无吵闹，进场退场有秩序；

2、通校学基本能准时到校。

3、早读的纪律很好.

4、学生的个人卫生也较好，着装整齐干净；

5、好人好事有：李红枚老师拣到100元归还失主，一（3）班陈天立、林肖路、沈刘畅、一（4）班胡俊、二（1）班王施懿这些同学拾金不昧，值得表扬。

上周以下班级获得流动红旗：

一(1)班一(2)班一(3)班一(4)班

二(1)班二(2)班二(3)班二(4)班

小学一周工作总结简短(篇5)

20xx学年第一学期的第3周值周工作，在30位值周学生、四位值周教师的共同努力下，已顺利完成了。接下来，由我代表值周组作如下小结：

一、上周大事回顾。

（一）周三全体教师与学校签订安全工作责任书。

（二）周五在政教处组织下进行各班教室环境布置检查工作，结果将在近期公布。

二、四项竞赛工作回顾。

花了许多的时间与精力，检查的情况还是比较好，但我们值周组只能根据学校要求，按一定比例，好中择优评出a级，希望我们的班主任能够理解此项工作。

（一）好的方面：

1、首先特别表扬第3周的30位学校值周同学及四位值周教师。上周开学不久，有些工作还没理顺，但是我们校值日生没有怨言，他们人人都能做到提早半小时上岗，一周下来几乎没发现值周同学迟到、早退的`现象，值周同学对自己的值周工作认真负责，真正能够做到协助老师管理好我们的学校。

2、同学们早读纪律比较正常，很少发现违反四项竞赛的情况发生。我们值周组每天都有值周周教师、值周同学分组，每天都对同学们的早读情况进行监督检查，帮助同学们能够利用大好的晨间时间进行学习。应该说绝大多数班级的同学都能够认真进行早读，违反四项竞赛的情况几乎没有。

（二）不足的地方或需要注意的地方。

1、文明方面的工作还须加强。佩带小黄帽、红领巾、校牌，校门口问好等内容中高年级做的比较好，但一年级小朋友们由于刚来读一年级，还不太懂事，扣分情况较多，希望低年级班主任教师要多强化训练。

2、卫生保洁工作还须加强。上周我们通知与不通知检查教室内及小阳台卫生工作的次数还是比较多的，扣分情况也较多。主要的问题是地面有杂物或纸屑，桌子、凳子没放整齐，小阳台水池内比较脏，个别班级黑板没擦干净等等，希望本周能够在这方面做的更好。经值周组成员的分数汇总、综合评定，好中择优，下列班级被评各年级组第3周的四项竞赛优胜班，他们是：103、207、305、405、502、601。

小学一周工作总结简短(篇6)

20xx年9月xx日至xx日是第xx届全国推广普通话宣传周。为搞好全校推普周活动，根据区教育局关于开展第xx届全国推广普通话宣传周活动的通知的精神，结合我校实际开展了系列活动，特总结如下：

1、推普周宣传启动仪式

星期三的大课间时间举行我校第xx届全国推广普通话宣传周启动仪式，并召集全体师生在学校礼堂集体倡议，同学代表读完倡议，各班学生依次到台上，进行签名承诺，说普通话，写规范字，用文明语，做文明人。

2、主题班会。

全校各班利用第三周班会课组织以“同讲普通话，携手进小康”为主题的主题班会。

3、宣传标语。

学校在主要的位置张贴讲普通话的标语，营造良好的语言文字氛围。

4、手抄报活动。

在中高年级开展以推普周为主题的学生手抄报评选，选出优秀作品，并在全校进行展示。

5、师生汉字书写大赛。

全校学生进行硬笔书写大赛，让师生形成了要写规范字的意识。

总之，全校在整个推普周期间有组织、有计划地开展了丰富多彩的推普宣传活动，进行了有效地推普宣传，调动了广大师生推普学普的积极性，在校园内形成了浓郁的推普学普氛围，并推动和促进了我校语言文字规范化工作。在今后的工作中，我们要加倍努力，力争我校的语言文字工作再上新台阶。

小学一周工作总结简短(篇7)

本周五社团活动火热进行!辩论社团、课本剧表演、汉字听写三大社团如火如荼展开，活动过程中，孩子们积极探讨问题，认真研究剧本、努力掌握书写孩子们积极参与，乐在其中。

7、外出培训学习

本周教务处丁主任分别参加了辽宁省群文阅读中期汇报展示会、抚顺课程改革培训。收获满满!

德育室：

一.动手实践精彩十一南小十一假期作业汇总

根据学校工作安排，开学第一天就对学生十一假期作业完成情况进行了检查。

爱祖国手贴画，锻炼了孩子们的动手动脑能力，促进孩子的语言表达能力，同时还可以养成合作的意识。用贴画表达出对祖国母亲的热爱之情!

每个人都有自己的家乡，家乡是生育养育我们的土地。同学们把自己家乡的美景和特色画在手抄报中，用手抄报来宣传家乡的特色，让更多的同学了解到自己家乡哦!赞美我们美丽的家乡!

二.在班级管理中，如何培养孩子自我管理能力班主任工作室活动

10月10日下午，德育主任崔主任组织全体班主任进行了一次主题为在班级管理中，如何培养孩子自我管理能力的班主任工作坊活动。

为充分培养学生的自我管理能力，解决班级管理中问题，会议围绕三大部分展开，一、责任意识课程的内容;二、责任意识课程的开展;三、责任意识课程树立班级学生自我管理。班主任认真聆听记录，为更好的培养孩子的自我管理能力。

崔主任强调学生的自我管理能力包括自我责任意识、家庭责任意识、集体责任意识和社会责任意识。还强调了在课堂上，孩子要养成课前自觉准备学具，自觉预习和复习巩固知识等内容。希望通过日常的生活学习中，学生们的自我管理能力能够得到有效的提升。

三.班主任德育工作例会

德育工作是学校工作的灵魂，它致力于对学生思想品德和人格素质的培养，体现着学校教育的基本目的，贯穿德、智、体、美教育实践的各个方面，统领着整个学校教育。

周三下午召开了本周班主任德育工作例会，会议内容如下：

1.德育《指南》，德育指南。一二三四五六系统理解

2.弘扬中华民族传统文化古诗词大赛制定活动计划，

3.学宪法，让孩子们观看20秒的小故事，答题，竞赛，进而让学生知法，懂法，守法。

4.学生表现情况：校园文化，校园环境，室内卫生，纪律教育，专用教室等。

5.要求完善班主任手册

四.科任教师德育培训会

2025年10月11日下午2:30，全体科任教师在党员活动室召开德育培训会，会议内容围绕《中小学德育工作指南》展开学习。

会议上刘瑶老师带领全体科任教师认真学习了《指南》的详细内容，并指出科任教师的教学中也渗透着德育教育，参与学校的活动、参与副班活动、参与学校巡检老师的活动等教学以外的工作都属于德育工作。

通过本次德育培训会议，全体科任教师学习了德育工作内容，明确了科任教师德育工作方向，积极配合学校展开德育工作。让我们共同努力，共同奋斗，创造南小美好的明天!

五.日日练晨晨读晨会开展小结

一天之际在于晨，在美好的早晨，朗朗的吟诵声洋溢在校园中，这就是我们学校的晨读!在晨读中，孩子们徜徉在经典的古诗词中!日日练，晨晨读。让这个好习惯一直坚持下去，让朗朗书声唤醒整个校园!

六.南小少年中华少年三爱少年

梁启超先生曾经说过：少年智则国智，少年富则国富;少年强则国强，少年独立则国独立。在祖国的第69个生日来临之际，我们XX中心小学的孩子们可不闲着。这不!他们已纷纷为祖国庆起生来了。

他们有的用十月的稻谷满仓拼成了我们中华人民共和国的骄傲，中国国旗;有的用金秋枫叶粘贴出了祖国的一片大好山河;有的则用一笔一画绘制出了祖国在他们心中最完美的一面。还有的同学，可能他们的心里没有那么多的气吞山河，但却也用最朴实、最实用的方式送上了自己对祖国生日的祝福：他们设计出了一系列我们爱国、爱校、爱家的方案，他们也一直在用实际行动践行着三爱。

南小少年，中华少年，三爱少年!纵有千古，横有八荒。前途似海，来日方长。美哉我南小少年，与天不老!壮哉我南小少年，与国无疆!

安全办：

1、组织召开安全教育主题班会

10月8日，各班按照要求召开题目为抵制校园欺凌从我做起安全教育主题班会，教育学生不参与校园欺凌，发现欺凌现象及时举报以及遇到欺凌情况的处置方法等，提高学生的自我防护意识。

2、继续开展扫黑除恶活动

继续深入开展扫黑除恶专项斗争宣传活动，电子屏滚动播出扫黑除恶举报电话，认真学习扫黑除恶明白卡，提高全体师生及家长对该项活动的认识。

信息部

一、开展第三次班主任信息化培训

10月8日，信息部组织开展了本学期第三次的班主任信息化培训。所有班主任全员出席。在此次培训中，刘海滨主任对powerpoint中各种快捷键的使用以及布尔运算作出了讲解和演示，参培班主任认真记录、练习，取得了良好的效果。

XX小学新学期第六周工作汇总如上，欢迎点击下方留言处留下您的宝贵意见和建议。

小学一周工作总结简短(篇8)

20xx年9月xx日至xx日是第xx届推广普通话宣传活动周。xx区xx小学紧紧围绕“普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇”宣传主题，结合学校实际，大力宣传、广泛动员，开展了一系列特色主题活动，引导广大师生推广普通话和使用规范汉字，传承弘扬以语言文字为载体的中华优秀文化，取得了良好的效果。

升旗仪式广倡议

9月xx日上午，通过周一升旗仪式向全校师生发出推广普通话的倡议：让我们积极行动起来，充分认识语言文字法律法规赋予的重要职责，以传承弘扬中华优秀传统文化、革命文化和社会主义先进文化为核心内容，说好普通话，写好规范字，让普通话成为我们的校园语言，为赓续红色血脉，传承红色基因，作出积极贡献！

巧借平台广宣传

推普周期间，在学校微信公众号、视频号、微博、班级群等媒介扩大宣传，营造良好的推普氛围。从我做起，从现在做起，大力推广普通话，形成讲普通话的良好习惯，使普通话成为校园语言、生活语言，携手共同构筑语言文字的中国梦。

主题班会促成长

周一班队会时间，各班组织了以“推普”为主题的班会活动。让学校师生都参与到推普周活动中，大力推广和使用普通话和规范字，为营造文明和谐，积极向上的校园氛围打下良好基础。

多彩活动促发展

一、举办“我是最亮的星”师生书画展

在第xx届推普周活动期间，xx小学举办了以“我是最亮的星”为主题的师生书画展。不仅为师生提供了一个展示书法绘画艺术的平台，更充分展现了xx小学全校师生昂扬向上的精神风貌和担当作为的时代风采，凸显了传承中华艺术、弘扬民族文化的主旋律。

二、开展“教师‘朗读与书写’能力”培训

9月xx日下午，学校邀请到了xx区花园学校教师、九三学社社员、xx省教学能手、国家级普通话测试员谢xx老师为我校教师进行了教师‘朗读与书写’能力培训，激发了老师们学好普通话，讲好普通话的热情，促进了老师们今后的专业发展。

三、各年级举行不同形式、不同主题的“推普活动”

一年级开展“端正写姿”活动

为帮助一年级小同学更快适应小学生活，养成良好的书写习惯，一年级语文老师通过口诀教学引导学生学习正确的握笔姿势和写字姿势。好习惯，益终生。老师们在日常教学中及时关注学生，发现问题及时纠正，为学生们今后的学习打下坚实的基础。

二年级开展“红色故事我来讲”活动

二级部的孩子们开展了“百年征程传薪火，红色经典润乡土”讲红色故事活动。一个个小小演讲者为同学们讲述一个又一个小英雄的故事。孩子和家长们参与推普周活动，说好普通话，讲好中国话，全面营造良好的规范用语用字环境。

三年级开展“啄木鸟”行动

三级部孩子们集体化身为“小小啄木鸟”，走上街头，凝聚智慧的目光，如火如荼的展开了为创建文明城市寻找生活中不规范字的活动。通过这次实践活动，孩子们提高了规范用字的意识，同时为建设文明城市贡献自己小小的力量！

四年级开展书法比赛活动

xx小学四级部举行了“回顾建党百年，书写崭新征程”学生硬笔书法比赛，不仅提高了学生规范汉字书写水平，而且让孩子们感受到写字如做人一般，要学会做正直的人。

五年级开展“诵读红色经典”活动

五年级各班积极响应学校号召，开展“诵读红色经典，不负韶华使命”活动。让孩子和家长形成了共同说好普通话、推广普通话的良好氛围，激发了队员们爱说并说好普通话的热情。

普通话诵百年伟业，规范字写时代新篇。推普周系列活动的有效开展，使全体师生进一步增强“人人都是推普员”、“时刻说好普通话”的意识。推普活动是一项持续、长期的工作，xx小学将把推普活动始终贯穿于教育教学活动中，全面营造文明、规范、和谐的规范用语用字环境，传承中华文化之经典，传播中华文化正能量！

小学一周工作总结简短(篇9)

值周时间：12月3日-12月7日

值周行政：

冬日里，寒风冷雨袭扰着葛源的土地，在葛溪河畔葛源中心小学的校园里，那琅琅读书声中的“志敏少年”和辛勤的园丁构成了绝美的风景，仿佛给冬日里的校园增添了暖意。红色基因传承下的XX中心小学，用心、用爱、用文化浇灌着如“幼苗”般的学子们茁壮成长。

寒风冷雨无情，但暖意的XX中心小学有情，不知不觉我们迎来了2020年的最后一个月，本周在全体师生的共同努力下，学校教学井然有序。

上周大事记

一、蒋金林老校长和蔡有春校长主抓教研，深入教师常态化课堂，为年轻教师们传经送宝。

二、本周一至周五，就读浙江中医药大学的沈医生坐镇我校，为各位老师把脉问诊。

上周亮点

1.晨读井然有序。

2.广播体操入场有序、营养餐领取规范。

3.创卫小卫士以身作则。

4.校内各项常态化工作管理有序。

5.校内教研氛围浓厚。

上周不足

1.一至四年级课间追逐打闹现象较多。

2.操场包干区卫生保持需加强。

3.三操动作不够规范。

4.营养餐牛奶瓶处理不及时。

5.绿植枯萎较多，需多加呵护。

温馨提示：

1.培养课间纪律管理员，班主任加强打闹现象的管理。

2.强调、落实创卫小卫士的检查管理工作。

3.培养广播操巡查员、绿植管理员。

4.加强学生时间观念教育，按时值日、按时处理营养餐残余物。

本周校园动态

一、升旗仪式传基因

二、每日晨读润校园

三、学生卫士齐创卫

四、扶贫家访心连心

五、网络学习重安全

六、扫黑除恶强宣传

(一)、升旗仪式传基因

我校依托丰富的红色资源，立足“传承红色基因，培养志敏少年”的育人理念，通过在国旗下开展系列活动对学生进行革命传统教育。12月3日上午8:00整，葛源中心小学举行了隆重的升国旗仪式，通过“升国旗、唱国歌、国旗下的讲话、值周行政总结、经典诵读、表彰‘五星少年’”等环节，让红色基因传承立足于实际，让少先队员们在红色文化的熏陶下茁壮成长。

(二)、每日晨读润校园

可爱的葛小教师孜孜不倦，他们冒着冬日里的严寒，早早地来到教室，和学生一起“晨读”。长情的陪伴，给学生无尽的关爱，认真践行“勤、学、早”，在“学生领读员”的协助下，努力打造书香校园。美中不足的是由于气温的骤降，存在部分学生迟到的情况。

01晨读：学生领读员

02晨读：教师风采

03晨读：迟到现象望避免

三、学生卫士齐创卫

正值横峰县创建“国家卫生县城”之际，我校积极作为，在学校师生的辛勤努力下，“志敏少年”勇做“创卫小卫士”，通过在各班选拔1名“创卫小卫士”，全校营造了良好的创卫氛围，共同努力创建干净美丽的校园，为创卫贡献自己的绵薄之力。

01创卫行动：辛勤劳动的“志敏少年”

02创卫行动：“志敏少年”不放过卫生死角

03创卫行动：“志敏少年”争做“创卫小卫士”

四、扶贫家访心连心

我校老师冒着严寒步行数小时，穿行在山间小路、村舍小巷间开展扶贫家访活动，以切实行动落实好“教育扶贫”的有关要求，将“扶贫必扶智”落实到具体行动中。同贫困户拉家常、谈心交流，送去了爱心书本，与贫困户家长交流孩子在校学习情况，进一步拉近了与贫困户心与心的距离，也更加增强了贫困户脱贫的信念。

五、网络学习重安全

随着社会改革的不断深入和教育的不断发展，网络成为“双刃剑”，引发了一系列不良事件。因此，网络安全在校园显得越来越重要。为进一步强化我校维护网络安全的意识和能力，我校教职工及学生家长积极参与网络安全答题活动。

六、“扫黑除恶”强宣传

为认真贯彻落实好“扫黑除恶”相关文件精神，我校有效利用黑板报、宣传栏、课堂、微信公众平台等资源，向全校师生宣传“扫黑除恶”有关知识，营造积极、健康向上的校园氛围。

同学们，老师们，新的一周即将来临，让我们携手共进、不断提高，为把XX心小学建设成更加优质的小学而不懈努力!最后，祝大家在新的一周工作顺利、学习进步、心情愉快!

学生实习周记(优选9篇)

周记是记录自己身边事情的一种形式，许多人都有写周记的习惯。那么，我们该如何写好周记呢？请继续关注栏目小编为您筛选编辑的高质量“学生实习周记”资讯，感受文章的魅力！

学生实习周记 篇1

大学生保险实习周记

第一周

作为一名金融学专业的大三学生，我有幸被一家知名保险公司录取为实习生。这是我第一次接触保险行业，对于这个全新的领域，我充满了好奇和期待。在实习的第一周，我被分配到保险产品部门进行培训和了解公司的各项业务。

实习的第一天，我被带领参观了整个公司的办公环境，认识了各位同事。大家都很友好，给予我很多帮助和支持。之后，我开始了保险产品的学习。我了解到保险产品的种类繁多，包括人身保险、财产保险、责任保险等等。每种保险产品都有其特点和适用范围，需要根据客户的需求进行精确匹配。

在学习的过程中，我发现了自己还有很多不足之处。保险行业需要具备广泛的知识和专业技能，只有不断学习和提升自己，才能在这个竞争激烈的领域立足。我将努力学习公司指定的保险产品知识，熟悉相关法规政策，提高自己的沟通能力和谈判技巧，为将来的职业发展打下坚实的基础。

除了学习知识，我还要参与实际的业务操作。在第一周的实习中，我跟着导师去拜访了一家客户，了解了客户的需求和疑虑，为客户提供了专业的保险方案，并成功达成了合作意向。这让我感受到了工作的乐趣和成就感，也让我更加坚定了自己选择保险行业的决心。

总结第一周的实习经历，我觉得自己收获颇丰。通过实践，我不仅学到了丰富的专业知识，还提高了自己的能力和素质。我相信，在未来的实习中，我会更加努力，不断挑战自己，争取取得更好的成绩和表现。保险行业是一个值得探索和发展的领域，我会珍惜这次实习机会，努力成为一名优秀的保险从业人员。

学生实习周记 篇2

职业学生实习周记

这是我在职业学校进行实习的第一周，也是我人生中第一次踏入真正的职场。对于一个即将踏入社会的学生来说，实习是一个非常重要的过程，它可以帮助我们在工作中学到实际的技能，并验证我们学到的理论知识。这一周我充满了期待和激动，下面我将为大家详细描述一下这一周的实习经历。

第一天，我来到了一家知名的互联网公司，我被分配到了一个软件开发团队中。刚进入大厦，我就被瞩目的高楼和繁忙的办公室景象所震撼。当我来到我的工作区域时，我发现我的导师是一位经验丰富的资深开发工程师。他非常友善和耐心，详细介绍了我们团队的项目和工作流程。

第二天，我开始参与到项目的开发中。这次项目是一个在线购物平台的新功能开发。我的导师给了我一些简单的任务，让我逐渐熟悉项目的代码结构和开发流程。我沉浸在写代码的世界中，学到了很多新的知识和技能。虽然有时候还会遇到一些问题，但导师总是很耐心地指导我解决。

第三天，我参加了团队的工作会议。这是我第一次参加这样的会议，我感到非常紧张。会议上，团队成员分享了各自的工作进展和遇到的问题，并进行了讨论和解决方案。我也有机会展示自己的工作成果，并接受了其他成员的反馈和建议。这次会议让我更好地了解了团队的工作流程和协作方式，也提升了我的沟通和表达能力。

在接下来的几天里，我逐渐熟悉了项目的整体架构和功能模块。我开始接手一些较为独立的任务，并逐渐展示了自己的能力。虽然有时候遇到一些困难和挑战，但我都努力克服并寻求解决方案。导师和团队成员也给予了我很多的支持和鼓励，让我有信心突破自己的局限。

到了实习的最后一天，我对这家公司和我的团队充满了感激之情。他们给予了我一个非常宝贵的实习机会，让我学到了很多实际的知识和技能。我也将我的工作成果展示给了导师和团队成员，并得到了他们的认可和赞赏。这一周的实习让我对自己的职业发展有了更清晰的了解，也让我对自己有了更强的自信。

回顾这一周的实习经历，我感到非常幸运和充实。我不仅学到了实际的工作技能，还锻炼了自己的团队合作和沟通能力。同时，我也明白了自己在专业领域的不足之处，并下定决心要不断学习和提升自己。这一周的实习经历给了我很多宝贵的启示和经验，我坚信这将对我的未来职业发展产生积极的影响。

通过这一周的实习，我深切体会到了实践与理论的差距。实习不仅仅是为了完成学校的要求，更是一个机会去了解真正的职场环境和工作方式。我要抓住这个机会，不断努力学习和成长，为将来的职业生涯打下坚实的基础。我相信，通过这样的实习经历，我将能够更好地适应职场并取得更大的成就。

学生实习周记 篇3

实习期虽然很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务。同时对冰箱这方面也有了实际操作和了解，为我以后更好的发展奠定了基础。培训让我知道对一个企业而言，得控则强，失控则弱，无控则乱。企业经营好比一湖清水，管理规范好比千里长堤。水从堤转，才能因而得福，如果大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一方。军中无法，等于自败，企业无规，等于自乱。

不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生实际操作，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。其实对于那些困难我们要端正心态，对于我们前进道路中的困难，取决于我们踏脚的位置，那样困难也能变成我们飞速成长的跳板。

学生实习周记 篇4

本周，让我记忆最深刻的一个工种是钳工，钳工是以手工工作为主的加工方法，劳动强度大，生产效率低，操作技术要求较高。但是钳工应用的工具简单，加工多样灵活，适应性强，能完成某些加工所不便或难于进行的工作，因此，目前某些机械加工和修理工作中，钳工仍是不可缺少的重要工种。初次走进钳工加工实训车间有点兴奋。

第一次锯割时，由于操作不熟练，开始锉平面的时候，总锉不平，练了两次后，掌握了操作要领，也锉出了比较满意的光滑表面，接下来的几天里，我们通过按图纸要求先锯出大概的工件形状，然后再不断的锉，反反复复地打磨测量后，做出了令自己比较满意的的结果，看着自己的的成果，心里异常的激动，虽然没有达到像标准件那样的完美，但毕竟是自己亲手劳动的结果，最后再到钻床上钻眼，就大功告成了！

学生实习周记 篇5

职业学生实习周记

这周是我作为一名职业学生实习生的第一周，我感到非常兴奋和紧张。作为一个大学生，这是我第一次真正融入职场，我期待着能够学到很多知识和经验。

星期一，我来到了我实习的公司，被安排在市场部门工作。刚开始时，我对整个部门的运作还不太了解，但是我的导师很耐心地给我介绍了每个人的职责和工作内容。我真切地感受到了团队合作的重要性，每个人都在为了共同的目标而努力奋斗。我觉得我也要尽快适应这种工作方式，为团队做出一份贡献。

星期二，我开始参与到市场调研的工作中。我负责收集竞争对手的信息和市场趋势的分析。这项任务对我来说是一个挑战，因为我从未接触过市场调研的工作。我没有害怕，我充满了对新知识的渴望。我阅读了大量的市场调研材料，并与同事们交流讨论。通过这样的学习和实践，我逐渐掌握了一些市场调研的方法和技巧。

星期三，我参与了一场与合作伙伴的洽谈会。这是我人生中第一次参加这样的会议，我感到非常紧张。在会上，我见到了公司的一些高管和一些重要客户。我很庆幸自己在面试时学到了一些演讲技巧，这让我在会议中表现得比较自信。尽管有一些小插曲，但我还是成功地为公司争取到了一份重要的合作机会。

星期四，我参与了一次市场推广活动的策划和执行工作。在这个过程中，我深刻地感受到了团队合作的力量。每个人都为了一个共同目标而奋斗，互相协作，互相帮助，最终成功地完成了活动。这次经历让我意识到了团队合作的重要性，也让我明白了如何在团队中发挥自己的优势。

星期五，我整理了这一周的工作经验并写下了周记。回顾这一周，我觉得我已经学到了很多东西。不仅仅是专业知识，还有沟通能力、团队合作能力等各方面的能力的提升。我通过实习，了解了职场的工作方式和要求，并学会了如何与人合作和沟通。这对我以后的工作和职业发展都有很大的帮助。

通过这一周的实习经历，我深刻地认识到了实习的重要性。实习不仅仅是对所学知识的应用和实践，更是一个机会，让了解职场的工作方式，锻炼自己的各方面能力，为将来的就业做好准备。我将会把实习作为一种宝贵的学习机会，并全力以赴，为我自己和公司做出最大的贡献。

学生实习周记 篇6

化工学生实习周记

第一天

今天是我开始化工实习的第一天，心情非常激动。一大早，我穿上整洁的实习服，背上背包，来到了指定的公司。这是一家大型的化工企业，专注于研发和生产各种化工产品。

在公司的门口，我被迎接进了实验室。这里有各种先进的实验设备和仪器，让我兴奋不已。经过导师的介绍，我了解到我将参与的项目是新型高分子材料的开发研究。

导师带我参观了实验室，并让我熟悉了各种仪器的操作方法。他还和我解释了项目的背景和意义，以及我在接下来几周的实习任务。

第二天

今天，我开始了实际的实验操作。我被分配了一个小组，和其他学生一起合作。我们的任务是合成一种新型高分子材料，并对其进行物性测试和分析。

我们测量了各种原材料的质量，并按照配方将它们精确地加入反应容器中。然后，我们进行了一系列的反应、分离和纯化步骤，最终得到了一种白色的固体产物。

我们对产物进行了物性测试，包括熔点、热稳定性和力学性能等。测试结果表明，这种新型高分子材料具有良好的热稳定性和力学性能，非常符合我们的研究目标。

第三天

今天，我们对昨天合成的产物进行了进一步的分析和表征。我们使用了紫外-可见光谱、红外光谱和核磁共振等技术手段，对产物的结构进行了详细的研究。

通过分析光谱数据，我们确认了产物的分子结构，并进一步探讨了其在实际应用中的潜力。同时，我们还对产物进行了表面形貌观察，通过扫描电子显微镜观察了其微观形态。

导师对我们的工作给予了高度的评价，并鼓励我们在接下来的实习中继续努力。

第四天

今天，我们开始了实际的应用研究。导师给我们提供了一个新的项目，要求开发一种新型高分子材料在催化反应中的应用。

我们首先进行了文献调研，了解到这方面的研究还比较薄弱。然后，我们根据导师的指导，设计了一种合成路线，计划合成出预期的产品。

经过一天的努力，我们成功合成了一种新型催化剂。然后，我们进行了一系列催化反应实验，测试了该催化剂的催化活性和选择性。

初步结果表明，该催化剂在某种特定催化反应中表现出了良好的催化活性和选择性，具有很大的应用潜力。

第五天

今天，我们开始了项目的总结和报告撰写工作。我们回顾了整个实习期间的实验和研究过程，认真分析了实验数据和结果。

通过数据的对比和分析，我们发现了一些问题，并提出了改进的建议。同时，我们还总结了实习期间遇到的困难和经验，并给出了自己的感想和建议。

我们整理了实习报告，并向导师汇报了我们的工作成果和研究发现。

通过这一周的实习，我学到了很多化工实验和研究的知识，锻炼了实验操作的技能。同时，我也更加深入地了解了化工领域的研发工作。

在与导师和团队成员的合作中，我学会了团队合作和沟通的重要性，体会到了科研工作的艰辛和乐趣。

这一周的实习让我对化工研究充满了热情，我决心在接下来的学习和实践中不断提升自己，为化工领域的发展做出更多的贡献。

学生实习周记 篇7

本周实践学习我了解了律所工作的严谨性和律师们的辛勤努力，学习了他们努力拼搏的精神，懂得了一些基本的律师业务，律师对实习生待遇优厚，指导及时，我们十分感谢！

毕业实习很重要，我认为学校应该统筹规划，多联系一些实习单位，让我们所学的知识有用武之地，再接着就是，我们的实习时间要延长一些，不要只为了提交实习报告而实习，这样就失去了实习的意义。

同时，实习前，学校应组织实习生大会，宣布一些实习期间要注意的问题，比如说注意自己人身安全、定要遵守实习单位的各种规章制度等等。

这次实习很成功，我发现自己身上很多不足，在以后的学习和生活中，我会努力的学习，克服知识盲点，把理论与实践结合起来，提高自己！

学生实习周记 篇8

本周，我们来到x学校受到了热烈的欢迎。首先，我们和该校的领导及老师召开了座谈会，他们向我们介绍了x学校的情况：它办校至今已有百年历史，坐落在县城东南的老东坡下，背靠青山，侧临绿水，校内青杉挺拔，繁花似锦，绿草茵茵，是一个静心求学的好地方。它占地总积13333平方米，校舍建筑总面积4737平方米，校园绿化面积3800多平方米，运动场面积1500平方米。这里共有教职工63人，教学班24个，学生1078人。它坚持以质量求生存，以教研教改促进发展，多年来一直承担全县小学教育研究和实验示范任务，为x县基础教育事业发展做出了卓越贡献，x地区重点学校之一，它也为x县的社会经济发展做出了有目共睹的贡献。

实习的基本内容包括两部分：课堂教学、班主任工作。

学生实习周记 篇9

这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下手，就是熟悉下当前建筑设备工程技术专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备

知识。经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。经过前期实习后，我大概了解了整个工作程序。今天我开始正式参与部分核心工作了，师傅给我布置了一个任务。大学里面学习的建筑设备工程技术专业的知识能真正得到实际应用，我很高兴，这是他对我的一次考验，同时也给了我一次机会。因此，我要尽力做好它。

工作过程我得出了一些体会：我工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成为一个好的职员或者好的领导。一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去你有无穷的精力;一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养对你的信心，必要时才会委你以重任。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。在工作中，要待人如待己。在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。在别人遇到困境时，热情地伸出援手。在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出现纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能减少别人放冷箭的危险。第7周

今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记本，他还跟我说了一句，“上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求，我很满意。”他还表扬我建筑设备工程技术专业相关基础知识非常扎实，是他见过建筑设备工程技术专业学生中动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力总算我的努力没有白费，没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。

通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了很多他厉害的事迹，如果能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。

本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要任劳任怨。在工作上，永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人，他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

会计实习周记(优选9篇)

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会计实习周记 篇1

这周是我在会计实习公司的第一个发工资的周记，我怀着期待和兴奋的心情开始了这一天的工作。早上9点，我和同事们聚集在了会议室，准备开始发放工资。公司老板亲自过来给我们做了一个简短的培训，告诉我们要认真核对每一份工资单，确保发放无误。

当我拿到第一份工资单的时候，心里不禁有些紧张。我仔细核对了每一项数字，确保没有出现任何错误。然后我将工资单递给了这位员工，她收到工资单时露出了开心的笑容，这让我感到非常满足和幸福。

接下来的几个小时里，我和同事们一起努力工作，认真核对每一份工资单。虽然工作内容看似简单，但是要做到准确无误却并不容易。有时候会出现数字不对，或者员工信息填写错误的情况，我们需要耐心地一一核对，确保每位员工都能准确收到应得的工资。

下午五点，我们终于完成了全部的工资发放工作。老板赞扬了我们的努力和认真，还请我们去吃了一顿丰盛的晚餐。在酒席上，我们围坐在一起，畅谈着工作中的趣事和收获。我感到非常快乐和满足，这一周的工作让我更加深入地了解了会计工作的重要性和复杂性。

这周的会计实习发工资周记，让我收获颇丰。不仅学会了如何认真核对工资单，还意识到了团队合作的重要性。希望在接下来的实习中，我能够继续努力学习，成为一名合格的会计人员。我相信，在老板和同事们的帮助下，我一定能够有所进步，实现自己的职业目标。期待着下一个发工资日的到来，和同事们一起为公司的发展贡献自己的力量。

会计实习周记 篇2

应届生会计实习周记

第一周：融入团队，学习基础知识

这是我作为应届生第一次踏入会计实习的世界。刚进入公司的第一天，我被分派到会计部门，并且被委派给了一位经验丰富的会计师作为我的导师。

在这一周里，我首先进行了团队的融入。会计部门是一个非常开放和友好的团队，大家都很热情地欢迎我加入。他们给了我一个详细的介绍，让我了解了整个部门的组织结构和各个人员的职责。他们还帮助我熟悉了公司的会计软件系统，并教会我如何使用。通过与同事的交流，我逐渐对公司的运作和会计工作流程有了更深入的认识。

在了解了整个团队之后，我开始了我的学习之旅。我和我的导师一起制定了学习计划，他帮助我了解了会计的基本概念和原则。每天，我都会仔细研读相关的会计书籍和报表，并尝试解决一些实际的案例，从而将理论知识应用到实际操作中。我还观察了导师进行日常工作的过程，学习了如何准确地填写各种财务报表和税务申报。

我还参与了几个小组项目，这让我更好地了解了团队合作的重要性。我们分工合作，共同完成了一个公司的财务预算工作。在这个过程中，我学到了如何与团队成员进行有效的沟通和协调，如何在时间紧迫的情况下分配任务和安排工作进度。

尽管是我的第一周，我感受到了会计工作的挑战和专业性。我知道，我还有很多东西要学习和提高。但是，通过这一周的学习和实习，我对会计的认识和理解有了很大的提升。我也深深地意识到，作为一个会计人员，准确和细致的工作态度是非常重要的。

第二周：会计实践和数据分析

进入到第二周的实习，我开始着手处理一些真实的会计工作。我的导师给了我一些简单的任务，比如处理一些发票和账单，录入到会计系统中，并核对账目的准确性。虽然这些任务相对简单，但对于一个新人来说，也是一个很好的锻炼机会。

通过实际操作，我进一步熟悉了会计软件系统的使用方法，并提高了数据录入和核对的准确性。我学会了如何仔细地审查每一项数据，确保其与原始记录的一致性。我还学到了如何分类和汇总不同类型的发票和账单，并生成相关的财务报告。

在公司的财务部门，我还有机会学习到了数据分析的重要性。我的导师带着我一起分析了最近一个季度的销售数据，并根据这些数据提出了一些建议和改进措施。她教会了我如何使用Excel等软件进行数据分析，如何通过各种图表和图形对数据进行可视化呈现。这让我意识到，会计人员不仅要掌握会计知识，还需要具备扎实的数据分析能力。

在我的导师的指导下，我逐渐开始独立处理一些简单的会计任务。虽然我偶尔会遇到一些困难和挑战，但通过与同事的讨论和导师的帮助，我总能找到解决的方法。每天，我都会反思自己的工作，找到其中的不足之处，并尽力改进。

尽管会计实习的工作有时候会让人感到压力，但我依然感到莫大的快乐和满足。我知道，通过这一周的实习经验，我在会计领域取得了重要的进展。我希望，在接下来的实习中，我能够继续学习和成长，为公司的发展贡献自己的力量。

（以上为一篇约600字的应届生会计实习周记，根据题目要求略微调整）

会计实习周记 篇3

这周已经是我实习周期的倒数第__周了，这周过去，只剩一周我就要回学校了。越是到最后，我越发现自己没实习到的东西还有非常多，真想再延长几周时间，但这是不可能的，由于还要回学校进行我的实习汇报。

这么多周下来，我深切体会到了会计专业的特殊性，会计，是一门实用性、操作性非常强的学科，假设不进行实际操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，你的工作将会非常地不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。可见会计的谨慎性有多么地重要。这周我还是从事上周原始凭证的填制，由于上周的教训和我后来偷偷地在宿舍恶补了一下书本上的知识，这周操作起来就比上周好多了。而且，我也加深了对红字更正法的实际体会，以前在学校里只要用红笔划掉，写上作废两字就可以了，但在公司里面，要用红笔划调，再盖上责任人的章，这样才能作废。对于数字的填写，高老师再三叮嘱我字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的，并且记账时要清楚明细分录和总账名称，我不敢有丝毫的马虎，由于这是关乎一个企业的业务。

这一周实习下来，从制单到记账的整个过程基本上有了一个大概的了解，并结合书本知识总结了一下手工做账的来龙去脉。通过自己的努力，我的实习变得越来越得心应手，我感觉非常欣慰。

会计实习周记 篇4

这天我的主要任务是翻看公司以前的账目，因为之前我们做的都是与凭证有关的事情，所以这天建云拿出来的都是账簿。我明白，填制与审核会计凭证，能够如实、正确地记录经济业务，明确经济职责。但是凭证的数量太多，信息也比较分散而且缺乏系统性，所以会计账簿的设置能够使会计核算和会计监督全面、系统、连续地进行，还能够透过设置会计账簿，记载储存会计信息、分类汇总会计信息、检查校正会计信息以及编报输出会计信息。设置和等级账簿，是编制会计报表的基础，是连接会计凭证和会计报表的中间环节，在会计核算中具有重要好处。

在翻看会计账簿的过程中，我发现账簿中如果出现书写错误，就会有红线在错误的数字或文字上划上一笔，在红线的上方填写正确的文字或数字，并且还发此刻更正处都有盖章，这个我明白是为了明确职责，这是一种更正错误的方法，我在课本上也都有学过，但是已经记不清了，下班回家翻书才明白，更正错误的方法不只是有着一种，而是有三种，分别是上面说到的划线更正法、用于更正凭证上出现的错误的红字更正法、还有专门用于凭证上金额登记出现问题时所使用的补充登记法。这三种更正错误的方法根据各自的具体状况而定。

会计实习周记 篇5

应届生会计实习周记

第一周

本周是我作为应届生进行会计实习的第一周。我在一家知名会计师事务所开始了我的实习生活。作为一个刚刚走出校门的应届生，我对实习生活充满了期待和好奇。

第一天，我来到了公司的财务部门。经过简单的介绍后，我被分配到了一个小组。我感到有些紧张，毕竟这是我第一次接触真正的会计工作。不过，同事们都非常友好，并且很愿意帮助我。他们向我介绍了公司的工作程序和软件系统，并告诉我应该如何进行日常的工作。

第二天，我开始熟悉公司的会计系统，并且进行了一些基本的数据录入工作。虽然这些工作看起来很简单，但确实是非常重要的。尽管如此，我还是出现了一些错误，但我的同事们及时发现并纠正了我。他们耐心地给我解释了我的错误，并告诉我应该如何避免类似的错误。我感到很幸运能够在一个充满专业人员的团队中实习，因为我可以从他们身上学到很多。

第三天，我开始参与一些复杂的工作任务。我需要协助同事们进行财务报表的编制工作。这是我第一次接触财务报表编制的流程，我感到非常兴奋。同事们一步步地指导我，让我了解了财务报表的重要性和编制的要点。虽然这个过程有些复杂，但我乐在其中。

第四天，我发现自己的工作速度慢了一些。同样的任务，别人能够很快地完成，而我还需要花费更长的时间。我感到有些沮丧，但我的同事们鼓励我不要放弃。他们告诉我要有耐心，毕竟这只是我的第一周。他们鼓励我继续努力，相信我能够尽快适应工作环境。

第五天，我的工作速度开始加快。我发现自己对于日常工作的流程和操作更加熟悉。同事们对我的进步给予了肯定，并鼓励我继续学习和提高自己。我意识到，虽然实习生的工作可能看起来简单，但在实际操作中，需要运用各种专业知识和技能。

第一周的实习生活给我留下了深刻的印象。通过与优秀的同事们的接触和学习，我认识到自己对会计这个专业的热爱和渴望进一步提升自己。虽然我在实习的过程中遇到了一些困难和挑战，但我相信只要坚持努力，我一定能够不断成长和进步。我期待着接下来的实习生活，希望能够在这里得到更多宝贵的经验和知识。

会计实习周记 篇6

高校会计实习周记

第一周

本周我开始了我的高校会计实习，这是我人生中的第一次实习经历，我充满了期待和紧张。实习的第一天，我来到了财务部门。这里是公司的财务大本营，正在进行着繁忙的工作。财务主管李经理亲切地接待了我，并向我介绍了公司的财务制度和实习的安排。

我被分到了总账组，我将负责日常的会计工作。这些工作包括录入传票、核对账目、整理文件等等。虽然这些工作看起来很简单，但是我深知每一份工作都需要认真负责的态度。我按照要求仔细查阅了公司的财务文件，并开始了我的日常工作。

第二周

在实习的第二周，我逐渐熟悉了公司的业务流程和财务制度。我也了解到了日常工作中所需要的各种会计凭证和报表。在处理传票的过程中，我遇到了一些问题，例如如何正确地填写凭证和如何分类账目。我向同事们请教，并积极学习相关知识，最终逐渐掌握了这些技巧。

这一周，我也开始参与月度报表的编制工作。我将负责整理相关的财务数据和制作报表。这项工作要求我对公司的财务状况有一个整体的了解，所以我主动请教了同事并研读了公司的财务报表。通过这个过程，我对一个企业的财务状况有了更深入的了解。

第三周

在实习的第三周，随着我对会计工作的熟悉程度的提高，我的工作量也逐渐增加。我开始亲自编制一些会计凭证和报表，并负责核对相关数据的准确性。这些工作需要我精确细致地处理每一笔财务数据，以确保报表的准确性。

我还得到了一个任务，那就是协助李经理进行财务预算的编制工作。我收集了公司的财务数据并与李经理进行讨论和分析。通过这个任务，我了解到了公司的预算对于企业的经营管理有多重要。这给了我一个更广阔的会计视野，我深感会计人员在企业发展中的重要性。

第四周

在实习的第四周，我逐渐独立地完成了一些重要的会计工作。我不再需要别人的指导和帮助，而是能够独立地完成任务。这让我对自己的能力充满了自信，同时也让我更深地理解了会计工作的重要性和挑战性。

在这一周，我还学习了如何处理公司的预算和资金管理。我向李经理请教了一些相关的问题，并亲自操作了公司的财务软件。通过这个过程，我对企业的财务管理有了更深入的了解，并了解到了如何通过预算和资金管理来帮助企业实现良好的经营状况。

总结

通过了这四周的会计实习，我学到了很多东西。我不仅掌握了会计操作和报表的制作技巧，还了解了企业的财务管理和控制流程。这个实习让我意识到了会计的重要性和挑战性，也让我更加坚定了成为一名优秀的会计人员的决心。我会继续努力学习，提升自己的专业素养，成为一名对企业有所贡献的会计人员。

会计实习周记 篇7

第八周会计实习周记

本周是我在会计实习岗位上的第八周，工作中遇到了一些新的挑战和收获。在这篇周记中，我将详细描述我在本周的工作情况，以及我所学到的经验和教训。

在本周的工作中，我主要负责了公司的月度财务报表的准备和审核工作。由于公司规模较大，财务报表的准备工作相对繁琐，并且需要严格按照会计准则进行操作。因此，我在每天的工作中都需要仔细核对每个账户的余额，确保数据的准确性。

在上周的实习中，我发现了一些错误记录在公司的账目中。这些错误可能是由于人为的疏忽或者系统的故障所导致的。因此，在本周的工作中，我专注于解决这些错误，并确保账目的准确性。我仔细地对比了不同的账目记录，发现了一些明显的不一致之处，并及时与相关部门进行沟通，最终找到了解决的办法。通过这个过程，我进一步增强了自己的问题解决能力，并且学会了如何与他人进行有效的沟通。

此外，在本周的工作中，我还学到了如何合理安排时间和任务。由于工作量比较大，我必须要合理地安排时间来完成所有的任务。我将工作按照优先级进行排序，并且制定了详细的工作计划。通过这样的方式，我能够更好地控制自己的工作进度，保证每个任务都能按时完成。这也让我更加高效地工作，提高了工作效率。

然而，在工作中也遇到了一些困难和挑战。一方面，有一些复杂的财务报表项目需要我去编制，其中包含一些我之前没有接触过的会计原则和方法。因此，我需要花费更多的时间和精力去学习这些知识，并应用到实际工作中。另一方面，在工作的紧张度和压力下，我有时会感到疲惫和焦虑。但是，我尽力保持积极的心态，并时刻提醒自己，这是我成长和学习的过程，我需要坚持下去。

通过本周的实习经历，我深刻地体会到了会计工作的重要性和挑战性。会计工作需要严谨和细致的态度，同时也需要灵活的思维和应对问题的能力。我相信，通过不断的实践和学习，我能够在会计领域中不断成长和进步。

总结起来，本周的会计实习让我学到了很多有价值的经验和教训。我学习到了如何准确地处理财务数据，如何解决问题和与他人进行有效的沟通，以及如何合理安排时间和任务。尽管在工作中遇到了一些困难和挑战，但通过坚持和努力，我不断地成长和进步。我相信，在未来的实习中，我将能够更好地应对各种挑战，提高自己的工作能力。

会计实习周记 篇8

月初会计实习周记

本周是我在会计事务所进行实习的第一个星期，作为一名会计专业的学生，我对会计工作充满了好奇和期待。因此，我迫不及待地投入到这个实习中，希望能够学到更多实践经验。

星期一早上，我来到了位于市中心的会计事务所大楼。这座建筑气势恢宏，我兴奋地走进了大厅。在接待处，我报上自己的名字和岗位，然后被带到了一间办公室。这是一个令人印象深刻的空间，墙上挂着许多会计证书和奖状，让我深刻地感受到这里的专业氛围。

随后，我被分配到了一个小组，负责一些入账和分类工作。我的导师是一个经验丰富的会计师，他给了我很多指导和建议。他首先给我介绍了公司的会计体系和一些基本的规定，让我对这个行业有了更深入的了解。然后，他耐心地教我如何使用会计软件进行数据录入，并告诉我一些常见的入账错误和对策。我因为缺乏经验，有时候还会犯一些错，但是他总是很耐心地纠正我，并分享他的经验。

星期二，我开始参与公司的月度财务报表的准备工作。这是一个比较繁琐的过程，需要对各个账户进行核对和调整。我负责检查现金账户，确认收支是否一致，并及时更新系统中的相关数据。虽然这个过程很枯燥，但我知道这是很重要的工作，对公司的财务状况和决策有着很大的影响。所以，我一直保持着专注和耐心。

星期三，我跟着导师参加了一场公司内部会议。会议的内容是关于公司的年度财务预算和目标的制定，我有幸能够参与其中，并听取了各个部门的建议和汇报。这个会议让我深刻地意识到会计工作的重要性，会计师们需要不断进行数据分析和预测，为公司的发展提供最准确的财务数据和建议。

星期四，我被要求帮助导师进行一些税务申报工作。这是我第一次接触税务事务，所以我有点忐忑不安。不过，导师很细心地给我讲解了相关的税务政策和填报要求，并告诉我和税务局的沟通方式。在他的指导下，我成功地填报了一份税务申报表，并且准确无误地提交给了相关部门。

星期五，我整理了这个星期的工作笔记和心得体会。我感觉自己在短短的一周内学到了很多东西，会计工作并不仅仅是简单地记账和核对数字，它是一门需要严谨和专业的学问。我也在这一周中体验到了团队合作的重要性，每个人都在各自的岗位上专业地工作，互相配合，为公司的发展贡献力量。

这个周记记录了我在会计实习中的点滴收获和成长。我对会计工作有了更深入的认识，也更加确定自己未来的职业目标。我感激这个机会，感谢导师的指导和帮助。虽然实习只有短短几个星期，但我相信这段经历将对我未来的职业发展产生深远的影响。我期待着接下来的实习生活，希望能够继续学到更多的知识和技能。

会计实习周记 篇9

在慢慢的学习与进步中，我的实习周期慢慢接近尾声了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了。为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。总之，这一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

第十九周：

又到了我记下我一周心得体会的时候了，到今天已经是第十九周了，还有一周就得结束了，真的是弹指一挥间。这周还是做现金帐，银行日记账。虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意借方，贷方的登记方向，要注意0的个数，要注意小数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错小数位，所以借方，贷方一直不平，我只好用红字更正法，但有时候红字更正法更正的次数太多，已经无法继续做账了，只好重做一张。但相比之前，已经进步不少了，还是很开心的。

第二十周：

越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快，但不得不对这里说再见。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际想结合起来，对整个会计核算流程有了详细的认识，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理，并且认识到了自己的优势和不足，知道自己要的生活是怎么样的了。

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