毕业实习总结

毕业实习总结(热门十三篇)。

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毕业实习总结(篇1)

实习期间我认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人诚恳、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想积极上进，理解能力和独立能力强，有很强的团队精神和团体荣誉感。做事认真负责，有很强的职责心。有强烈的上进心、事业心，有很强的对环境的适应本事，能很快融入团体。

经过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去坚持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。

我相信经过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起梦想的风帆，驶向成功的彼岸。

毕业实习总结(篇2)

通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况。为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货———生产————发货机制改为了，市场调研———生产————分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力。由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的'完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有4个方面：

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！

4、从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益匪浅，如此感慨万分！实习心得经过在公司一个月的实习，我受益匪浅。在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应该把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。例如有时候想了解一下客户的打印量的情况，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢？到最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。

毕业实习总结(篇3)

在我们穿上那一身白衣走进医院之前，或许从未真正觉得作为一个医务工作者有多高尚甚至伟大，甚至觉得就算是舍生忘死的要去救治一个病人在我们看来那也应该是处于本职工作以内的事情，但是当我们切身参与到这个工作之中以后终于发现，其实不带一点情操的去工作那是很难做到的，就如同闭上嘴却不用自己鼻子去呼吸一样。同样，我们也很难不对那些在我们生命里经过的人产生一些感情，就算是处于原则上的或者意义上的都不会例外。无论此刻留在我们心中的是感动还是感激，或者感伤都不再重要，重要的是我们将永远记得这段实习的时光里那些悉心教导过我们照顾过我们陪伴过我们的带教老师们。但转瞬即逝的青春告诉我们，这一切又走得太快，就像停留在昔日的阳光，霎那间已大雨磅礴。我想我们也许就如同那一缕缕阳光，不可置否地曾温暖过这个夏日，而带教老师在我们心中留下的那每一幕身影都会历历在目，就像开在每一个实习生心底里绚烂的花一般灿烂一生。

记得刚来到九龙坡区一院的时候，我们都还是见习生，一群喜好新鲜乐于尝试的年轻人，对于临床护理的操作和实践都充满了激情和期待，就像一场自己明明很感兴趣却至始至终都未能参与过其中的游戏，吸引着我们稚嫩的好奇心。但很快我们便区别了这两者的意义，因为这终究是一个谨慎的行业，但在这短暂的一年见习中我们也总算是得偿所愿，游戏也好，好奇也罢，我们都不在如当初那般喜闻乐见，不在如曾今那般不知天高地厚，更多的是变得谨慎而认真起来。

然后接着是我们期望已久的实习时光，期待已久就像是对自己理想和未来抱有满腔热血准备做出一番事业般怀有希望。岗前培训大会结束的那天起，我们终于在心底里认可了自己将作为一名护理工作者走上临床走进医院走到病人身边去的信念，并>第一次有了一种我不再是当初那个只能站在老师旁边看却什么也做不了的护士见习生的感觉，也许从那一刻起，我们真正的认可了自己并选择了坚定高考时填下志愿做护士的决定。实习的第一个月，我们紧张而兴奋不已，不同的科室，不同的学习氛围，甚至产生了不同的学习态度，手术室的严谨，妇产科的亲切，儿科的热闹，内科的忙碌，外科的井然??面对着不同的老师，我们从当初的无所适从到如今的形影不离，面对不同的病人，从第一次操作时的紧张到如今的熟练和自然，青春在岁月里正疯狂的成长，尽管它会遇上突如其来的疼痛，但我们不会悲伤，不会遗憾，更不会胆怯，就像在临床上面对病人的死亡一样，就像面对自己没能挽救病人的死亡一样，就像自己亲眼见证病人走死亡一样。

实习的第二个月，我们轮转到了不同的科室，不同是一种能耐，即便是放在任何时代它都意义非凡，而我们每个人都是与众不同的，从第一个月实习下来以后我们不再对临床操作感到惶恐不安，不再对自己与病人之间的沟通感到尴尬和难为情了，一切都开始变得顺其自然，这一点不同让我们变得比一年前见习时更加从容和自信，也许这也算是成长的意义。

随着实习时间的增加，我们开始接触到更多临床上从未想像过的事情，如：医患矛盾，上中夜班等。每一个科室都存在着一定数量的医患之间的矛盾，不管它存在于多微妙之间都掩盖不了它真实存在的事实，而我们实习生的操作规范也将是这微妙之间的矛

盾的重要影响因素，这也不难解释为什么总有实习生会被病人投诉，让病人产生排斥操作的意愿了。尽管面对自己带教老师的宽容和支持，我们表现得还是那么心安理得，但这一问题的不断产生却始终让我们的成长坎坷不已。每个实习生都无法否认自己第一次上中夜班时那种难以言状的精神劲??按带教老师的话来说也许是因为我们还年轻，还满怀激情，所以还会对自己未成参与过的事情兴趣盎然，但其实我们也会疲惫也会慵懒，渐渐的随着中夜班的增多，实习期的懈怠情绪也开始滋长出来，就像藏匿在勤奋不已背后的那一瞬间不值得一样。我们开始在疲惫中思考和抱怨这实习生活的乏善可陈，开始在日复一日的>挫折中迷失自我，开始乐于在彼此之间去比较和争执，这一段路，我们都莫名其妙的喊着累，喊着辛苦，却忘却了岗前培训时那激昂万丈的信念。带教老师也在忙碌的工作中无暇顾及我们，也许这就是青春的痛，只等时间来愈合。

正如当时岗前培训时，医院领导所讲的那样，实习期过半，难免会有信心膨胀的人出现，也许我们不该立马把眼光放在他人身上，反思自己其实每个实习过半的人都或多或少的有了那么一点“膨胀”，有时候我们认为那是一种鼓励自我坚持自我提高自我的自信，但其实那不是，那只会让我们在面对失败是更失落更备受打击，幸运的是我们身边还有着时刻给我们警醒的带教老师，于此刻，她们成了我们最交心的朋友和亲人，最好的证明就是从每个科室出来以后总会去怀念曾经带过自己的她们。

慢慢的，我们开始熟悉了这里的一切，熟悉了这里的工作环境，熟悉了实习的时候我们经常出入的药房、熟悉了我们经常吃午饭时买盒饭的那个楼梯，熟悉了上班下班必坐的电梯，熟悉了A区到B区的交通车，熟悉了站在医院的任意一个角落被病人问起的瞬间，最重要的是熟悉了各个科室的各项操作和上班职责，熟悉了让老师从放手到放眼再到放心的这个过程，即便是有过懈怠，有过迷失，有过抱怨，有过疲惫，但这一切都是值得的，实习时光的结束也将让我们告别自己的大学时代，告别自己儿时曾梦寐以求的自由时光，告别那些懵懂幼稚不成熟的过去，告别自己曾犯过的每一个错，告别那些鼓励和微笑，告别阳光，告别夏日，迎接冬日到来。

于此刻，我觉得医护工作者是高尚而伟大的，她们不>会计较自己的青春里有多少不值得和不完美，同样我也觉得自己作为一个护士实习生能在九龙坡第一人民医院学到这难得的经验是自豪的，成长于此，无所谓值不值得，遗不遗憾，虽然不能将各项操作都做到尽善尽美，虽然总有一天要告别和带教老师形影不离的去工作的日子，但我觉得我们是成功的，每一个人都带着自己的不同坚持到了最后，而我们也将带着手术室学到的那份严谨态度去操作，带着妇产科学到的那份亲切去沟通，带着儿科的那种热闹氛围去感受工作的欢乐，带着内科的忙碌去充实自我，带着外科学到的那种秩序井然去规划好自己的生活与工作。

最后，感激那些在我们实习期间悉心教导我们的带教老师，感激九龙坡医院的领导给我们这样一个实习的环境，感激让我们在错误中成长起来的严厉和指责，感激让我们独立走向护理工作岗位的每一份信任，感激学校给予我们的这三年大学时光。

毕业实习总结(篇4)

在这个快节奏的社会中，实习已经成为大学生们展示自己实际能力和专业技能的重要方式。我有幸在大三的时候有了一次仓库实习的机会，这次实习不仅让我学到了很多专业知识，也让我对自己的未来有了更清晰的规划。在这篇文章中，我将分享我在仓库实习中的所学所思。

仓库实习让我更加了解了仓储管理的重要性。作为一名管理专业的学生，我之前只是在课本中学习过仓储管理的一些基础理论知识，但是通过这次实习，我才真正体会到了仓库管理对于一个企业的重要性。我学会了如何合理安排仓库空间，如何优化仓库流程，如何提高仓库的管理效率。我深刻地体会到，一个高效的仓储管理系统能够为企业节省大量的成本，提高生产效率，增强竞争力。

仓库实习让我更加了解了团队合作的重要性。在实习期间，我所在的团队成员互相合作，共同努力，共同解决问题。大家各司其职，密切配合，使得整个仓库管理工作运转顺畅。我学会了如何与同事协作，如何沟通合作，如何团结一致，共同完成任务。通过团队合作，我不仅学到了专业知识，也学到了与人相处的技巧，同时也培养了我的团队意识和责任心。

仓库实习让我更加了解了自己的潜力和发展方向。通过这次实习，我深刻地认识到了自己的优点和不足，也找到了自己的职业兴趣和发展方向。我发现我对仓储管理这个领域有着浓厚的兴趣，并且在实习中取得了一定的成绩。我也清楚地意识到了自己在知识和能力上的不足之处，我决心努力学习，提升自己的专业知识和实践能力，为将来的职业生涯打下坚实的基础。

这次仓库实习对我来说是一次宝贵的经历。我学到了很多专业知识，也锻炼了自己的实际能力和解决问题的能力。我也意识到了团队合作的重要性，培养了自己的团队意识和责任心。最重要的是，这次实习让我更加明确了自己的发展方向，为我的未来职业生涯奠定了基础。我相信在未来的工作中，我会继续努力，不断提升自己，为实现自己的职业梦想而努力奋斗。愿未来的日子充满希望和挑战，让我继续前行，迎接新的挑战！

毕业实习总结(篇5)

一、公司简介

济南睿达汽车服务公司是专注汽车后市场职业化保障服务性公司，集汽车快修保养、汽车美容、汽车装潢、汽车精品百货、钣金烤漆、保险理赔、培训学校于一体。下属睿达汽车用品装饰服务中心、睿达汽车俱乐部、睿达汽车快修连锁中心。睿达汽车服务公司的快修业务顺应时代需要，集快捷、方便、实惠于一体，吸引了众多顾客前来光顾。尤其是睿达公司的太阳膜业务，具有强劲的发展势头，市场份额不断扩大，具有很好的发展前景已逐步成为睿达的主要盈利项目。与此同时，睿达公司的快修业务也得到了较大程度的发展。目前，公司已开设三家快修连锁分店，为顾客提供汽车美容、装具、维修、养护、车险等一站式服务。公司已与世界500强企业3M公司、英国嘉实多公司实现强强联合，努力引领汽车后市场发展航标。

公司由大学生艰苦创业而成，在激烈的市场竞争之中获得了初步的发展。公司本着“美予车、乐予人”的发展使命，秉承“高效、便捷、优质、温馨”的服务宗旨，致力于形成标准化、专业化、规范化的品牌连锁机构。公司自创立以来，先后获得“文明诚信企业”、“消费者满意单位”、“大学生创业基地”等荣誉称号，为踏实肯干、有创新思维、喜欢挑战自我、突破自我的年轻人提供优越的发展平台。

济南睿达公司于20xx年进入汽车装具、汽车保养行业。公司始终坚持只做正品不做假货，只做品牌不做杂牌。睿达汽服先后成为美国3M汽车太阳膜官方挂名授权商和美国钛诺太阳膜山东省代理。睿达汽服的汽车保养业务，一直坚持质量为根本，品牌化运作，先后取得了博世产品汽车三芯、火花塞、刹车片、汽车电瓶的授权经营许可、世界500强的嘉实多机油授权经营许可，在汽车保养这方面所用的三芯和机油其质量堪称一流，价格适合普通消费消费者。公司为了满足更多客户的需要，先后在燕山立交桥、高新区建立了两家快修站，为顾客提供了更为便捷、高效的服务。随着服务质量的不断提高，睿达正朝着新的方向稳定发展！

二、我的实习内容

（一）撰写调查问卷

在此次实习过程中，由于种种原因，我最终选择了留在学校。在刚开始实习的时候，我的主要任务就是撰写调查问卷。接到这项任务，我首先做的就是去网上搜集有关资料，包括睿达公司的资料以及汽车美容保养的相关资料。在最初的搜索过程之中，我遇到最大的问题就是资料过于简单、笼统，不具有系统性和详细性。考虑到问题的重要性，我选择了去图书馆查阅相关汽车服务的资料并作出了总结、分析，将分析的结果写进了具体的调查问卷里。通过了自己的主观努力之后，我便写出了一份完整的调查问卷，经过了自己的修改之后，最终定稿。此项任务就是这样在忙碌中完成。

（二）修改调查问卷

由于上次小组上交的调查问卷存在一定的问题，内容有待修改，在此要求下，我们决定对调查问卷进行详细修改。问卷的修改过程其实就是一个问题深入的过程，为了把这项任务完成好，我特地和小组成员访问了学校里的车主，向他们咨询有关汽车快修、美容、保养等方面的内容，并做出了分析总结。在此基础之上，我深入分析了汽车美容、快修的相关环节，包括太阳膜贴膜、漆面封釉、漆面镀膜、汽车桑拿以及塑料内饰清洗护理等项目，了解这些项目之后，我又了解了睿达公司的主要经营业务，将两者合而为一，并初步完成了问卷的修改。问卷的修改是一个相对复杂的过程，需要将详细的汽车快修、保养的知识渗透到问题之中并形成条理的问卷问题。考虑到调查对象的局限性，我对修改后的问卷进行了简单化的处理，即将复杂的问题简单化，让顾客在回答问题时更为容易，更为灵活，在做完上述工作之后，我最终完成了对调查问卷的修改。

（三）实习交流

在整个实习过程之中，我与在一线实习的同学进行了深刻的交流，并交换勒彼此的意见。在交流的过程之中我意识到，睿达现阶段的发展机遇与挑战并存。汽车后市场的大好形势对睿达的发展起着重要的推动作用。当然，睿达也遇到了巨大的发展瓶颈，即人才的短缺。由于公司才刚刚取得初步的发展，公司的规模相对较小，服务设施也不完善，不利于吸引人才前来工作，人才短缺已经成为睿达急需解决的问题。再者，据外出跑市场的同学介绍，睿达目前最为核心的竞争力就是钛诺太阳膜业务，并向各地级市诚招代理商。在整个交流的过程之中，我认识到了实践的重要性，因为自己客观搜集的知识与公司实际情况还是存在相当大的差距，所以实践才会出真知。再者，只有通过不断的交流我们才会对于睿达的现状有着更为清醒而客观的认识，才会真正投入到具体的实习调查之中，有利于我们在校生对于整个行业有着更为客观的认识并作出正确的市场分析，为以后调查报告的撰写奠定了良好的基础。

（四）统计调查数据与绘制调查图表

我们实习小组共发放了200份调查问卷，实际收回有效调查问卷168份。为了更好地撰写调查报告，我与小组成员王洁同学对调查问卷进行了数据统计。在收到问卷之后我们两人首要的任务就是确认一下有效问卷的数量，并最终确认为168份。接下来的任务难度加大，即对于每个问题的每个选项进行数据的统计。通过我们两人的积极配合和主观努力，在相当长的时间里我们完成了对数据的统计。在整个数据统计的过程之中，我们刚开始时是两人共同统计一份，后来改进了工作方法，我们进行了任务分工并很快取得了一定的效果，在两人的积极努力之下我们最终圆满的完成了数据统计的任务。在获得数据资料之后，我们利用相应的软件生成了各种各样的图表，从而为调查报告的撰写提供了丰富的资料。至此，所有调查报告撰写的准备工作全部完成，整个实习过程进入关键阶段。

（五）撰写调查报告

经历了一系列的准备工作之后，调查报告的撰写正式开始。在明确了自己的分工之后，我开始了最为重要的工作，即撰写调查报告。虽然做好了充分的准备，可在实际的撰写过程中还是遇到了细微的问题。调查数据所呈现出来的内容与整个大的行业动态存在着一定的偏差，当然这是在正常的范围之内。整体来说，调查数据与图表所呈现的内容足以反映出行业的现实情况，其准确性毋庸置疑。根据调查图表所揭示的问题，结合我对整个汽车快修行业的理解，我开始针对每个问题做数据的分析，并根据分析的结果得出相应的结论。在数据分析过程之中，要充分考虑到行业的特征及睿达的实际情况，综合各种因素，得出一个个相对比较小的调查结论。

依据我们的分工情况，我有三个部分的调查内容，即行业环境分析、睿达竞争对手分析以及睿达的发展策略。每一部分都有相应的图表和充分的分析，每个内容板块细致入微，分析恰到好处，在反应调查问题的同时有着条理的思维，对于调查问题分析透彻。经过两天的积极努力，我顺利地完成了调查报告的撰写，在整个撰写报告的过程之中，我遇到了困惑也总结了经验，更有了自己独特的心得体会。虽然遇到了一定的困难，可我充分地发挥了自己的主观能动性，顺利地完成了自己的任务，最终顺利地提交了调查报告。

三、存在问题和解决方案

（一）睿达存在问题

1、睿达目前面临人才短缺的困境。

与刚开始创业相比，随着睿达规模的扩大，公司出现了人才短缺的局面。公司员工的学历水平相对较低，技术人才短缺。由于公司的知名度比较小，在招聘人才方面也遇到了一定的困难，人才的短缺制约着公司的发展。

2、睿达的管理体制存在问题。

公司管理制度不健全，公司一些管理制度没有落到实处。作为一家规模比较小的公司，必须加大制度的执行力，减少管理过程中存在的问题。

3、监督管理体系不够完善。

总体来说，睿达的监督管理体系还不够完善，存在许多问题。睿达时常会有业务员私自跑出去忙自己的私事，但向领导汇报时却说在跑业务的情况。再者，有些员工工作积极性低，没有脚踏实地的工作作风。

4、员工与管理层缺乏沟通。

睿达是一个大学生自主创业的公司，其管理层深知创业的艰辛，但是员工并没有经历创业的艰难，所以很难会体会到公司企业文化的真正内涵。公司员工缺乏与上司之间的交流，因此出现了许多问题。

5、公司服务质量有待提高。

公司刚发展不久，在汽车快修、美容方面还存在着一定问题。尤其是快修的技术还达不到较高的水平，服务质量需要提升。

（二）睿达解决方案

1、加强公司人才的培养。

从长远角度看，公司还是要加强内部的人才培养，组成自己的人才库。一个企业要想在激烈的市场竞争中占得一席之地，就必须要有长远眼光，人才培养是必须的，而且迫在眉睫！睿达可以在公司内部加大人才培养，提拔可用之才。也可以从其他的公司挖取人才或向社会招聘优秀的专业人才。再者，要进一步完善自己的培训学校，进一步完善自己的人才库。

2、提高服务质量，增强品牌影响力。

好的品牌影响力来自于过硬的质量和优质的服务，即睿达要进一步提高自己的服务质量，无论是汽车快修，美容还是保养，都要有过硬的技术，完善的服务流程，以此赢得顾客良好的口碑，获得顾客的认可。要采取差异化策略，找到竞争对手缺点，以此为突破口，进一步完善汽车服务项目。此外睿达要采取合适的价格策略，构建完备的服务体系，与此同时，增大广告宣传，借助媒体广告的力量来扩大自己的品牌影响力。

3、进一步完善公司的管理。

良好的管理体系和监督机制对企业的发展起着重要的推动作用，相反，没有好的管理流程企业发展就会受到阻碍。因此，睿达要在管理方面做出改进和提升。睿达各个部门要相互监督、相互促进。公司的决策和执行机构要加强沟通和交流，明确公司各个部门的分工，使员工各司其职，进而提高工作效率。建立有效的监督管理机制，公司高层要与下级进行及时的沟通，明确公司所存在的问题并群策群力制定有效的解决方案，从而促进睿达健康稳定发展。

4、建立健全监督、用人机制。

针对日益扩大的公司规模，公司应建立健全用人机制。尤其是日益壮大的营销队伍，公司要提拔重用德才兼备的销售人员，坚决裁掉个别有问题的业务员，同时对销售人员进行有效的监管；企业对营销人员取得的业绩要及时进行奖励，提高业务员的提成、薪酬和福利。对于员工在工作上或生活上遇到的挫折要及时进行帮助，睿达员工不管是物质上还是精神上得到极大满足，提高营销人员的工作积极性和主动性。提高员工对公司的忠诚度。

5、加强公司的企业文化建设。

睿达要加强企业文化建设，强调以人为本。激发员工的斗志，增强企业的凝聚力，让企业文化深入人心。与此同时，营造和谐的氛围，举行相关活动增强公司的人性化管理，让员工体会到公司的温馨，进而激发员工的积极性和信心，必将促进公司的发展。

四、我的体会与感受

整个实习过程，就是一个不断提高自己、锻炼自己的过程。在这个过程之中，我时刻都在和自己的心理做斗争。其实我真的很想去一线实习，去好好锻炼自己。在整个实习过程之中，我一直都在关注着实习的动态，时刻渴望着能去一线锻炼。虽然是待在学校里，可我依然高质量完成了自己的实习任务。从最初撰写调查问卷，到最后写调查报告，每一次任务我都详细查阅相关资料并积极与同学进行交流，以此来了解睿达最为前沿的企业动态，完成了完美的任务。当然，心理的煎熬可想而知。每一次写作业，都是和自己的心理做斗争，不管怎样，我还是在充分发挥主观能动性的基础之上完成了实习的任务。实习的过程就是不断提高的过程，就是锻炼自己心智的过程，就是不断增长经验的过程。通过这次实习，我深深地懂得，只要充分发挥自己的主观能动性，没有不可能完成的事情。在我们的生活中，会有这样那样的难题摆在我们面前，我们能够做的，就是用平淡的心态和自己积极的努力去克服困难、实现成功。无论什么事情，只要认真面对，一切皆有可能！

五、结束语

实习就是一个不断提高自己的过程，或许我们会遇到各种各样的难题，只要我们积极努力，不断挑战自我，超越自我，没有不可能完成的任务。在客观现实面前，我们可以改变自己的心态，去积极应对挑战。在困难面前，我们必须全力以赴，充分发挥自己的主观能动性去解决存在的问题。通过本次实习，我深深地懂得：只要自己努力了那就是成功的。不要去刻意追求完美的结果，扎实走好每一步才是最为重要的。我就是不断地调整自己的心态，不断地去积极进取，才会高质量地完成了自己的任务。实习的经历将给自己的学习生活注入新的活力，实习之后，我看到了全新的自己！

毕业实习总结(篇6)

我于20xx年x月x日至20xx年x月在三工镇海奥奶牛养殖小区实习，在实习期间，我在奶厅工作，负责奶品质检验。这段时间我掌握了，机器挤奶；奶品质检测等技术和方法。在此期间使我也学会了如何更好的与人相处，怎样与人合作才能使工作很好的完成。

我在牛场实习期间，在学校老师、单位领导的指导下和帮助下，顺利地完成了这个实习任务并且收获很大。通过这段时间的生产实习，我从无知到认知到深入了解了单位和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

1、多听、多看、多想、多做、少说

我们到实习单位工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，也不清楚具体要做什么，刚开始我也很头痛，可经过工作过程中多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己该怎么做，然后自己在亲自动手去做，终于在短短的几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己就可以完成相关的工作了，今后我们不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

2、少埋怨

在条件艰苦的实习地方，也许有的人会觉得这里不好那里不好，

同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响到自己工作的情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力。所以，我们应该少埋怨，看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是埋怨，这样才能保持工作的激情。

3、与他人和睦相处，加强同事及他人之间的沟通

学校里学生变成了未知领域里从头学期的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：领导是老师，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。在农村，由于地区和文化差异，会存在语言交流的障碍。我说什么，他们不知道;他们说什么，我们也模糊不清。这不仅影响到和农民之间的知识交流，更会影响到一切工作顺利完成。

4、虚心学习

在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂的，也有很多是我们不懂的，在遇到不会的问题时，我们要虚心接受同事和领导的指导，要把社会实践当着我们真实的老师。

经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要找专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能像以前一样等待机会的来临，要建立起先就业再择业的就业观。应该尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受

社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。同时，在企业的环境中，更要注重学习他们先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的经验，虽然步入社会后，还有许多东西要学习，很多教训要吸取，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果。

毕业实习总结(篇7)

因为在学校学了很多外贸方面的知识，所以实习的时候选择了外贸公司。实习两个多月，还是很有经验的。

我是做外贸的，我们公司主要开发氧化铝产品，比如氧化铝砖，氧化铝球。对于做外贸来说，在学校学到的知识还是很有用的，在学校学到的函电和国际贸易实务更多的用在工作中。

你可能不知道你在工作开始时应该做什么。这个时候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外贸新手应该做什么，怎么做，多去一些外贸论坛了解一下。网络是一个很大的资源库，在这里你可以找到你想要的东西，并利用好它。

开发客户，首先要了解产品。只有了解产品，才能更好的找到并说服客户。实习的第一天就是了解产品。当然，一天之内对产品的了解并不全面。实习期间要慢慢了解。即使你觉得你了解当时的产品，也是不够的。在以后的工作中，你会发现你有很多不知道的东西。这时候你可以在工作中随时补充自己的产品知识，记录有用的信息，比如产品介绍，相关网站等。

除了b2b，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用来寻找客户。使用时可以直接在搜索栏输入产品名称，或者输入产品名称+进口商、产品+批发、产品+经销商等。谷歌有一个高级搜索选项，你可以根据这个选项在特定的国家搜索，这样搜索到的客户就是你想要的国家，这对开发特定的国家很有帮助。使用搜索引擎的目的是直接找到最终客户，但是在上面找到的信息大部分是在b2b网站上，很少能找到最终客户。找到的客户很多邮箱是销售的，但是我们在找他们的采购部。找销售不是我们的目的。幸运的是，有些网站有以信息开头的`邮箱。如果你能找到这个，是的，一些隐藏的邮箱可能看不到，但是当你点击电子邮件时，他们的邮箱就会出现，你可以给他们发送电子邮件。我还没有掌握足够的搜索引擎技能来充分利用它。

各国的黄页也是不错的方式。上面有电话和网站，你可以通过它们直接打电话。比较好的黄页是bluebook，golith等。当你工作的时候，你无意中发现了一个印度俱乐部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多数印度公司并发送电子邮件。当然，有些黄页没有及时更新很多电话号码，可能是对方公司不再使用，或者是更改了。这些都是必然的。

潜在客户很重要，可能他们当时并不需要你的产品，但是他们是相关产品，所以要经常联系一些客户。我们公司是一家耐火砖制造商。当时一个挪威客户要水泥之类的，不需要我的产品，但是他是个建筑商。我当时给他发了邮件，他回了，说需要联系我。结果过了一个多月，他问我的相关产品。了解了产品后，他说他会订购，但要等到7月份。这个复活节，我给他发了一封祝福邮件。潜在客户很重要，好好管理，时不时问候一下，是一个很好的接触方式。

注意你发的邮件，及时跟踪它们，不要忘记你在哪个网站上给谁发了邮件。你要及时回复客户的询问，即使当时没有，也要通过邮件回复客户，说货在准备中。不要没有回复就给客户备货，因为客户可能会觉得你已经不在这个行业工作了或者你不想和他一起工作了，他会去别的工厂。当你准备再次联系时，客户已经和别人签订了合同。有一次，阿里巴巴上一个客户明确指出想要我们的产品，但是我直到一周后才看到询价。我再回复他的时候，他根本不理我。我给他发了两封邮件，他没有再回复，所以邮件应该及时回复。

毕业实习总结(篇8)

这些天的实习已经完成，这段时间我们参加了16#楼的建造和17#楼的建造，期间参加过放线、超平、验收钢筋以及施工管理等方面的工作。回顾这段时间的经历，确实学到了许

也思考了许多问题。此次在施工现场实习，能亲眼看到各个班组的施工过程，能亲耳听到技术人员针对某某问题的讨论，能亲自看到各种施工图纸。

经历了个星期的教育实习生活，让我尝试了身为一名教师的苦与乐，更让我体会到当一名教师所肩负的责任，我能以教师的身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己的言行和仪表，关爱学生，本着对学生负责的态度尽全力做好教学及班主任的每一项工作;作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度。

我们应该端正自己的态度，不要自恃甚高也不应该妄自菲薄。对每项工作都要认真踏实，创造出价值才有所收获。对人应该热忱，先做人后做事”在建筑行业这个大圈子里尤其需要为人处世的能力，并且我们还要学会虚心向他人学习。不懂就问，态度要诚恳。

学生的纪律方面，10班的学生较为活跃，部分学生很调皮，自修自习课常有讨论问题的现象，偶尔有看课外杂志的，课前课后五分钟较吵，影响到安静学习的同学。根据观察，问题主要出在那三四个学生身上，只要管理好那三四个学生，整个班就可以正常化了。因此我采取各个击破的方法。首先向班主任指导老师了解了那四个学生的一些情况，如学习情况，入学以来的一些表现等。然后在平时的早晚读、自修时间对他们重点观察，对他们不良习惯进行约束。抓住的教育时机对他们进行个别教育。

实习结束了，虽然过程是辛苦的，但却是充实而快乐的。提前感受了工作中的酸甜苦辣，使我对未来的生活有了心理准备也充满了向往和自信。

毕业实习总结(篇9)

很幸运兴科幼儿园可以给我们七个人提供一个向上的发展平台，无论从入园接待还是生活方面，园里领导特别关心我们，甚至可以关心到我们的每一个小细节，让我们充分感受到了这个大家庭的温暖。而且我也被分在了一个有爱的班级里，班里每位老师特别照顾我。

今年暑假我有幸取得了一铁路公司的实习职位——办公室文秘，虽说我的专业是纺织工程，而实习的公司是关于铁路建设的，但这个机会来之不易，我很珍惜。这里有许多经验丰富的前辈，能来这里实习，对我以后的从业生涯很有帮助。也许是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位时心情很忐忑也很开心。我明白自己要开始与以往完全不一样的一段生活了，我的肩上多了一份应尽的责任。所以在实习期间，我的表现一直很优秀，一切服从实习老师的安排，与同事关系相处融洽、尊重前辈;不迟到、不早退;认真完成领导和同事交代的工作任务，得到了公司上下的一致好评。虽然十天的实习时间不长，但我同样也拓宽了视野，增长了见识，得到了锻炼，体验了竞争的残酷性，学到了很多做人做事做学问的道理。

在保育工作中，我第一次接触了幼儿的方方面面，不断的请教保育老师，也认真配合保育老师。

在教育工作中，心里真的有些恐慌，生怕自己讲不好，也怕幼儿不感兴趣。我的师傅就会耐心的给我指导，她会告诉我哪讲的好，哪需要改进。

有人粗略的算过说人的一生只有三万多天，这还要庆幸你可以活到八十三岁。因此我对于在这里的每一天都感到珍惜和感谢。占据了我人生的一大篇幅，从一开始的不适应到现在的得心应手，要感谢的实在太多太多。越是难以表达出来。言辞太炙热就显得虚假，而一个简单的词汇，又显得敷衍，所以我更倾向于行动。在这最后的时间里。

幼儿园环境观摩活动中，有的班突出区域材料的指向性，有的班在材料的提供上更具有乡土特色。园长及各位老师进行点评，也让我更清楚了如何创设环境，创设环境时应该注意什么。不过周围的老师们对于我这门外汉都是有问必答，细心讲解，教我如何把事情划分出主次、条理。其实说着容易，做着难。每天要收发传真、信件，处理废旧纸张，接听电话，手头常有一大堆事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。需要复印大量的资料，这时候就需要有条理，每份资料分别印刷，一张都不能错漏。这时候就要慢慢来。

在这一个月的时间里每天对于我来说都是充满意义，每天都会学到不同的东西，我们成长的很快。这次实习是我步入社会前的第一课，教会我如何待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的几个月时间里我只能了解工作的一个侧面，学习的也只是一些处理事物的基本方法。

毕业实习总结(篇10)

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司；于是我被派往xx分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的xx市场是xx分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的xx啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——xx学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

感谢当初录用我的集团人力资源总部的xx部长和xx部长，同时再次感谢营销部长xxx先生对我营销知识的指导和教诲！

感谢销售总公司xxx副总对我的关心，感谢主管xx经理对我的培养，感谢xx公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

毕业实习总结(篇11)

“毕业实习”是港口、航道及海岸工程专业重要的实践性教学环节之一。毕业实习的目标是使学生在毕业设计之前了解国内港口、航道及海岸工程的最新成就，增强感性认识，开阔视野，同时收集毕业设计资料，为毕业设计奠定基础。

在这为期半月的毕业实习中我受益颇多。大学三年在学完基础理论课和各种专业课后，我的头脑中逐步形成了比较系统的专业知识系统，但在校期间所学的内容毕竟都是理论知识，理论是实践的先导，没有理论作为支撑，我们将成为“有勇无谋”之人，但若没有实践，则成为“纸上谈兵”之人。而除认识识习和课外水力实验之外，学习和运用已学理论知识还远不够。认识实习时，我们对港口码头还比较懵懂，而课外水力实验则是一种模拟环境，不足以让我们有一个更直观的反映。通过这次实习，我才对以前学习和实习中存在的问题和不足有了正确的认识。

在这次实习中，我们近距离接触了港口码头及附属设施，对港口码头的布置和水工建筑物有了更深的认识，对我们影响更深、帮助更大的是一次次的讲座座谈，从他们的口中得知最新的技术、最有用的经验，他们遇到了哪些问题，又是如何攻关的等等。他们给了我们最前沿的资讯，告诉我们大学将近毕业的大学生缺少哪些特质和知识，让我更全面地明白了今后的努力方向。其实，如此短暂的毕业实习从施工单位中我们真的很难学到更多的知识和技能。但是它让我从更全面的角度认清了今后所从事港口航道与海岸工程工作所需努力的方向方面。

然后，浅谈一下在实习过程中，我们重点了解的内容：1参观著名的港口、码头及其它水工建筑物洋山港和正在施工疏浚的港口航道和海岸工程长兴造船；

2参观与本专业密切相关的行业，如SCK的钢结构，四八0五厂的潜艇和长兴造船的船；3一系列的专题讲座：上海的拦门沙治理，长江口深水港的总体规划及治理，航道工程及施工，河口海岸科研，洋山港的建设项目等学术前沿问题。还有与我们专业相关的讲座，如中远川崎的钢结构讲座等；

这次收获最大的便是洋山港一行。因为承包洋山港部分建设项目的上海港务工程公司给我们详细讲述了洋山港建设当中的各期工程，出现了一些问题，又是如何解决的，又有哪些技术创新，这些均值得我们借鉴。

洋山深水港区位于杭州湾口东北部、南汇芦潮港东南的崎岖列岛海区中、小洋山和镬盖塘之间。杨部长等人给我们详述了港口水工建筑物的特点和作用，在这里我们知道了和陆域的项目静力触探、振冲施工、强夯施工、塑排施工等名词。我们初步了解了钢管桩真空反气吸泥法、承台大体积砼反吊体系、水下阳极块安装、振冲工艺在深层粉砂中的应用、振冲施工自动监控系统、强夯碎石柱、玻璃钢夹砂管的应用等创新科技。

在洋山港上，远眺而去，我发现它规划的是如此整齐，布置的是如此的井井有条。虽然集装箱非常密集，也不会觉得乱，即使港上繁忙，也应该不会有拥堵的感觉。

其次是长兴造船，这里主要用于造船，刚建不久，令我骄傲的是据王老师说，这里的船坞还是有我们学长们的一份辛劳呢。我们按着一号船坞一号平台码头岸线长兴造船车间的顺序来参观的。在这里有幸看到了挖泥船的工作过程，因为地处长江下游淤泥沙多，因此要在坞门外定期挖泥。很简陋的设备，但造福着航运，“螺丝钉虽小，却至关重要！”在这里我们还听取了坞门是如何打开的。有意思的是它居然不用动力设备将其打开，而是利用其自身结构打开。具体是这样的，它是由坞门内外的水压力控制的。当船坞为空时，坞门外为黄浦江水，受压力作用门被顶住，放水进入坞门使船坞门内的水位与外江中的水齐平，把船坞内的水抽走，进行维修将坞门内的水灌满后，这时坞门自动降下将船坞的水排干，利用外面的水压力将船坞门压在船坞框上。这时可以进行船的维修和制造。当打开畅通管的阀门，水自然流入船坞，最后排压载舱的水，使船坞门上浮，这时门就被打开了，船舶便可以进入。

在实习的过程当中，另一重要内容便是长江口深水港的总体规划、治理和航道工程及施工。长江口深水航道治理工程进行了十二年，“一次规划，分期治理”的思路分三期实施。

在长江口深水航道治理工程中北槽的治理尤为重要。北槽整治的目的为：1.稳定北槽上口通道，形成稳定的南北固定边界并归顺涨落潮流路；2.增深航道，形成第三、四代集装箱能全天候通航的12.5米深水航道；3.有效的阻挡南北侧来沙，形成最大的纵向输沙能力；4.减少航道维护量导流、挡沙、减淤。

分流口工程主要作用为稳定分流口，稳定北槽上口通道。最终达到预期效果。航道工程

为了利于船舶通航吃水更大，航道宜设计成变水深航道，并布置交会区。疏浚工程是航道工程的主要部分，增深与维护深水航道是其主要功用。减淤工程使上中段淤强减弱，下段淤强增大，回淤总量减小，回淤峰值降低，回淤重心有所下移。

以上为实习中值得一言的内容，其它也有不少内容值得一听，实习笔记里有详述。

在本次毕业实习中，我深知我的专业知识掌握的不够全面。因此，在不久的将来走上工作岗位后，我会向前辈虚心请教，实践出真知，争取掌握更多的知识。

总之，这次实习带给了我很多的收获，这不仅是我本科四年的一次毕业实习，也是今后工作的一次认识实习！

毕业实习总结(篇12)

首先，来第三空间装饰设计有限公司实习的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，公司员工的学习气氛特别浓，无形中给我们营造了一个自己求知的欲望。

其次，在本次实习的这段时间里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，形成工程理论整体模式，使工作、学习、生活都步入系统化流程;思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这次实习，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

我所认识的 设计就是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，综合运用现代物质手段、科技手段和艺术手段，创造出功能合理、舒适优美、性格显明，符合人的生理要求和心理要求，使使用者心情愉快，便于人们工作、学习、生活和休息的室内外环境设计。施工之前必须要有个好的设计，施工设计阶段包括修改完善设计方案、与各相关专业的协调以及完成建筑装饰设计施工图三个部分的工作。方案设计完成后，应与水、电、暖、通等专业共同协调，确定相关专业的平面布置位置、尺寸、标高及做法、要求，使之成为施工图设计的依据。装饰施工图包括相关的平面图、立面图和剖面图。装饰设计施工图完成后，各专业须相互校对，经审核无误后，才能作为正式施工的依据。根据施工设计图，参照预算定额来编制设计预算。工程开工前，在建设单位的组织下须向施工方进行技术交底，对设计意图、特殊做法做出说明，对材料选用和施工质量等方面提出要求。

我所认识的材料选择时，要着重从功能、个人爱好方面来考虑。

装饰材料的种类按其特性分有木材、金属材料、合成材料、化学纺织材料、石材、 玻璃等。 木材一般用于顶棚、墙壁、地面等处，装饰性较好，但多用于室内，室外很少利用， 但其有不耐久性的缺点。

金属材料多用于局部装饰，如廊桥、楼梯扶手以及其他公共场合的局部，很少大面 积应用。其原因除了金属材料造价较高、施工难度大以外，其属性也不适合大面积应用， 只能作为管材、线材使用。而在室外，金属材料则用得较多，因为其耐久性好，质地较 为结实，所以在许多建筑外立面上采用。

石材是建材装饰材料中最常用的，使用面积也是最大的，是室内、室外都可以使用 的材料。石材的种类也很多，有大理石(分为人造、天然两种)、花岗石(天然、人造) 及预制水磨石;从外观和加工形式上分为抛光、烧毛或凿毛几种。石材多在公共场所的 室内、室外利用，它可以用来装饰地面、墙壁，而顶棚则很少使用，因为考虑到安全问题。

现在，装饰材料中出现了许多合成材料，其可造性和可塑性都非常好，其仿木材和 石材等的效果，几乎可以假乱真，装饰效果非常好而且造价又很低。

玻璃在装饰材料中也是近年才流行起来的，室外许多立面较多采用，有的整栋大楼 室外立面都用玻璃包起来。玻璃的装饰效果也是很好的，但可塑性差，施工难度大，造 价高，并且如果装修不当，还可能对环境产生负面的影响。各种材料的面积对比产生的风格也不相同。拿木材与石材相比较，如果木材的面积 大于石材，基本上接近于暖色调，这样的空间比较适合人与人接近的空间，如餐厅、酒 吧等气氛热烈的地方。而石材的面积大于木材，则会使人感觉生硬，不利于人的停留， 故多用于大堂、过廊等，在一些舞厅等大空间也常采用，便于长久使用。

涂料是一种综合性的装饰材料，运用的范围很大，便于施工，造价也比较低。它的 可塑性极强，装饰能力好，可与各种材料配用，创造性极大，并可以改变原有材料的属 性。如果利用完善，是一种很好的装饰手段，可以创造出丰富多彩的风格来。

人际关系实习及专业实习课程的相辅相成关系

在我发现装司毕业生普遍存在着性格上的弱点，也是人生的性格弱点，逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷!多疑，敏感，天真(贬义，并不可爱)，犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。。。这些工程师普遍存在的性格弱点必须改变!很难吗?只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想!不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理和很普通的设计师都当不好--尽管你可能技术不错，这是在你技术不管成熟与不成熟的情况下，在多疑敏感的几条中，我发现我自己就在这几条中，这是我的缺点，所以我需要进步，需要改正

我们需要 好好规划自己的路，不要跟着感觉走!根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手!远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手!我原来就是在经典装饰设计公司实习了有20多天了，但在最后还是离开了，但是我并不是想离开，是我感觉在那边学不到东西，而且可能是对我们实习生的不信任，让我感觉在那没有我们发展的余地，也许是我对副经理的映像不很好，但我自己感觉那不是我的问题，是我感觉他对我们是可有可无的，是的，对与商人，能不能挣钱是第一位，但是对人才的储备应该也是一个公司发展的必要手续，每天都有公司倒掉，每天都有公司伸起来的原因 。

我是在3月5号开始在经典装饰设计公司上班的，在去找实习公司的实习，我终于也体验了象报纸上写的一样，起找贪黑的一家一家公司去问，去找，我是在莆田本地，刚开始没有自行车，只能是自己步行，走过莆田的大部分装饰公司，走在大街的马路上，体验了漂泊天涯的感觉，虽然家里在今年还是给了一点零用钱，但是钱不多，自己也决的该是自己挣钱的时候了，过年躺在床上还梦想着今年是该怎么辉煌，怎么挣钱，没想到现实就是怎么残酷的把我们仍向了社会，靠自己的脚步来走过每一条大街，在经典应聘设计师的时候，我们等了几天，第一次去的时候那的一个实习生对我们讲了一句话，老板 不在，改天吧，呵，我也不知道什么时候在，让我感觉有点冷，接下来几天，都是在每家装饰公司盘旋，等通知的是大多数情况，不过我也知道了等通知的意识就是你们可以走了，委婉的拒绝了，由于经典装饰他没有说叫我们等通知，只是说老板不在的这句话，给了我要接着去经典的的意愿，也许就是我和我班上一位同学不懈的努力，那老板还是在让我们等了他一上午之后答应了我们实习的要求。这是第一次我自己的努力得到了点现实的承认，但并不是老板的承认，那位应聘我们的是施工经理，在以后的日子就是在这施工经理的手下，让我立刻走人的决定，那就是叫我们经常去建筑工地清扫垃圾，这件事情让我很恼火，对我们实习升的不尊重，对与错我没决有什么重要的，但是这是我在实习 一个经历让我也认识了人生的一面。

毕业实习总结(篇13)

高中毕业实习是我人生中非常重要的一段经历。在这段时间里，我不仅学到了很多专业知识和技能，也锻炼了自己的实践能力和团队合作能力。在这篇文章中，我将分享我的实习经历，并总结我在实习期间所学到的东西。

我所实习的公司是一家知名的互联网企业，主营业务是电子商务和在线支付。在这家公司的实习过程中，我被分配到了市场部门工作。我的主要任务是负责市场调研和竞品分析，为公司的市场推广和营销活动提供支持。在这个过程中，我学到了很多与市场营销相关的知识，包括市场调研方法、竞品分析技巧和市场推广策略。

在实习期间，我发现市场调研是非常重要的一项工作。通过市场调研，我们可以了解消费者的需求和偏好，可以帮助公司更好地制定市场推广和营销策略。在进行市场调研的过程中，我学会了如何设计调研问卷、如何分析调研数据以及如何撰写调研报告。这些技能不仅在实习期间帮助了我，也会在未来的工作中发挥重要作用。

竞品分析也是市场部门的重要工作之一。通过对竞品的分析，我们可以了解竞争对手的产品和市场策略，可以为公司的产品和推广活动提供参考。在实习期间，我学会了如何对竞品进行细致的研究和分析，如何识别竞品的优势和劣势，如何制定竞争策略以及如何适时调整策略。这些技能在竞争激烈的市场环境下尤为重要，我在实习期间的学习必将对我未来的职业发展有所帮助。

除了专业知识和技能外，我在实习期间还锻炼了自己的实践能力和团队合作能力。在公司的实习环境中，我需要不断面对新的挑战和问题，需要独立思考和解决问题。通过这种不断挑战自己的过程，我逐渐提高了自己的实践能力和解决问题的能力。

同时，在团队合作的过程中，我学会了如何有效沟通、如何合作共赢。在市场部门的工作中，我需要和同事一起合作，共同完成一些任务和项目。在团队合作的过程中，我学会了如何分工合作、如何协调工作关系以及如何克服困难。通过这种团队合作的方式，我不仅感受到了团队的力量，也提高了自己的团队合作能力。

高中毕业实习是我人生中非常宝贵的一段经历。在这段时间里，我不仅学到了很多专业知识和技能，也锻炼了自己的实践能力和团队合作能力。我相信这段实习经历对我未来的职业发展将有着重要的影响，我会继续努力，不断提升自己，为实现自己的职业梦想而努力！

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