内衣店最好的促销方案(热门7篇)。
为了确保事情或工作扎实开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是在案前得出的方法计划。方案应该怎么制定才好呢?以下是小编帮大家整理的内衣营销方案,仅供参考,大家一起来看看吧。
内衣店最好的促销方案 篇1
年末将至,面对即将到来的圣诞元旦两大节日,不少商家早已按捺不住,纷纷推出圣诞促销大餐,使出浑身解数大力促销,打响了年末消费市场第一场大战。对于竞争激烈的内衣市场,商家们都希望能抓住这个时机提高销量,人人都在瞅着搞促销,可是如何让顾客在众多的促销中选择你的店买你的产品呢?内衣店的前期促销策划和准备起着关键作用。内衣商家们,对于这场促销大战你做好准备了吗?
1、锁定目标消费者
现在内衣连锁店的促销五花八门,但是很多内衣店的促销往往是凭着感觉做,针对性不强,没能有效地锁定目标消费者进行促销。比如说大街上举办的内衣现场秀,现场的模特表演很是“惹眼”,观看人数很多但大部分都是男士,也有骑车路过的`,而目标消费者“白领女士”几乎没有。
如果前期该促销活动通过信息宣传、对目标消费者发放优惠券、抽奖券、现场抽奖、利益诱导等方式,锁定了目标消费者,效果可能会完全不一样。
2、引诱顾客来参与
一次成功的促销行为,光有顾客的参与是远远不够的。新经济形式下的促销五花八门,如何能真正提高销售于无形,而不只是让一群人驻足观看?引诱顾客来参与,能真正引起消费者兴趣,才能取得良好效果。某内衣企业的以旧换新促销活动,就极大地引发了顾客的积极性。每件旧内衣可以以低价换取一件全新的内衣,吸引了一大批消费者。引发了消费者的参与热情,效果不错。
3、超越竞争对手,策略创新
盲目地跟进或模仿竞争对手的促销方式或内容,非常危险。一方面消费者可能对此形式已不再有新鲜感或兴趣,另一方面永远跟着竞争对手的策略,在资源上也是一个极大的浪费。
比如别人的内衣店九折优惠,自己最好不要盲目效仿。可以在这个基础上进行再创新。可以适当地在有奖销售、赠品策略、服务策略等上面下功夫,进行创新,吸引更多的消费者。
4、促销要有品味
新经济下的促销活动越来越要求在形式与内容上有所创新,以便吸引更多的消费者参与,促进销售量。创新要有一个基本前提:要求内衣促销的策略创新的同时,确保内衣促销活动具有一定的品味,以便在一次促销活动下来给消费者一个比较好的美誉度,一个美好的印象。
比如以前流行过很火热的“解内衣”促销,形式上虽然有所创新,但品味太差,对整个促销的评价很容易给消费者一个“低俗”的感觉,甚至对于产品品牌造成不利的影响。
内衣店最好的促销方案 篇2
活动名称:
“舒适之选”内衣特惠季
活动目的:
1. 提升店铺销量
2. 增强顾客忠诚度
3. 提高品牌知名度
4. 清理季节性库存
目标顾客群体:
1. 女性顾客,年龄在18-40岁之间
2. 对舒适、时尚内衣有需求的顾客
3. 忠实顾客和潜在新顾客
活动时间:
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
活动地点:
实体店及线上商城同步进行
活动内容:
1. 折扣促销:
(1) 全场内衣8折优惠
(2) 部分过季商品5折清仓
2. 限时抢购:
每日上午10点至12点,选定款式限时秒杀,数量有限,先到先得。
3. 买一送一:
购买任意文胸即送指定内裤一条。
4. 礼品卡促销:
消费满200元赠送50元礼品卡,可用于下次购物。
5. 试穿体验:
提供专业导购服务,顾客可预约一对一的试穿体验,享受个性化的`尺码推荐和款式搭配。
6. 顾客互动:
(1) 在店内设置拍照打卡区,鼓励顾客拍照并分享到社交媒体,打标签舒适之选参与抽奖,赢取店内购物券。
(2) 开展内衣知识小课堂,提升顾客对内衣材质、款式的了解,增加购买信心。
7. VIP客户专享:
VIP客户凭会员卡可享受额外95折优惠,并获得一次免费内衣保养服务。
宣传方式:
1. 社交媒体广告(如小红书、微博、微信朋友圈等)
2. 合作网红或KOL进行产品推广
3. 发送电子邮件通知给现有顾客
4. 线下门店橱窗海报和传单宣传
5. 本地社区论坛或者生活服务平台推广
预算规划:
1. 社交媒体广告费用
2. 印刷宣传材料费用
3. KOL合作费用
4. 礼品卡和赠品采购费用
5. 其他临时性支出(如装饰、道具等)
成效评估:
1. 销售数据对比分析(活动前后)
2. 客流量统计和顾客反馈收集
3. 社交媒体宣传效果分析(点赞、分享、评论数量)
4. 会员卡发放和使用情况统计
注意事项:
1. 确保所有促销活动遵守当地法律法规
2. 确保库存充足,以满足潜在的消费需求
3. 提前培训员工,确保他们了解活动细节和产品知识
4. 关注顾客体验,确保活动期间服务质量不下降
内衣店最好的促销方案 篇3
做好终端卖场保暖内衣的促销活动,已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划,要成功的做好一场促销活动,并不是一件容易的事,促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉
1、时间选择:
(1)国庆节〈10月1日〉
(2)元旦〈1月1日〉
(3)春节〈春节前两周〉
2、促销活动主题及定位
(1)国庆节:中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾! 中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!
a、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。
b、抓好刚入校的学生消费群体,提供3-5个单品样衣或发送图片到qq相册,卖一套给一定额度的现金回扣。
(2)元旦:中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。
(3)春节:迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主,特价款、滞销款、断码断色价格要足够低,有利润就卖,尽量销完
二、区域市场促销计划
1、促销活动三要素:
(1)时间:选择实销量大的季节为主,同时以星期六、星期天和节假日为宜
(2)地点:商场、超市、店面、步行街、学校、生活区,尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动
(3)主题:活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围,能为消费者容易接受。
例:感恩回馈xx内衣大送。
2、市场调研
(1)市场的消费习惯
(2)竞争者的促销动态
(3)同结构产品的销售状况
(4)可行性分析和评估
(5)拟定促销方案
3、促销方式
(1)路演〈针对商场广场:主持人文艺节目模特走秀〉
(2)行架〈针对广场步行街:适合特卖场〉
(3)帐篷、促销伞〈针对步行街:适合小型促销〉
(4)展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉
4、促销分类
(1)折扣:在产品原价的基础上定出适当的.折扣价,吸引顾客购买,折扣部份不宜低于原价的15%—20%
(2)特价:将产品价格一步到位,低于或接近顾客心理价位,这种方式适用于滞销品及断码缺色,季节性长但库存较多之产品
(3)赠品:在顾客购买产品之后,直接由促销员赠送一些小礼品
(4)返赠券:购买产品之后可获赠现金券,在第二使用时可按现金券面值充抵现金
(5)抽奖:在顾客购买一定金额的产品,便可现场抽奖,标出奖品和名额,来刺激消费
(6)捆绑式:主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品,另加少量金额便可得到指定产品,但要让顾客感觉产品价值高于另付金额,例如:购保暖内衣一套98元,另加10元可得特价内衣一套
5、区域促销计划
(1)促销活动先协助a类客户,遵循“先大后小、轻重缓急“原则
(2)提前和客户沟通促销的时间和内容,尽量将时间段分开
(3)对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算
(4)提前与相关部门沟通,如:步行街、路演〈街道办城管〉
(5)活动费用的预算和分摊方式
(6)明确我们的支持力度和方式
(7)我们所能提供的产品、促销品、道具等
(8)促销活动前的岗前培训
6、促销活动流程
(1)确定促销活动的时间,必须要求终端客户备足合理的库存,否则会影响促销的效果。
〈代理商可考虑带货协助终端做促销,活动结束后结清货款,剩余货品再运回〉
(2)必须提前一天到做促销活动的终端市场,了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。
(3)根据从竞争品牌所了解的信息,制定每款合理的促销价,特价款要足够低,以吸引人气,促销款式控制在十款,30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款,40%常规款、畅销款,30%赢利款,差异化款式。促销价模式〈 1特价十3低价十4市场价十2赢利款〉价格的制定原则尽量不影响后期的店面零售。
(4)安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页,距现场10—20米以内,有针对性的发给潜在的消费人群,能更好的扩大活动的影响力
(5)优惠券的使用,购买一定数额的产品,赠送优惠券一张,优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务,优惠券的运用可以提高店面的知名度,引吸更多的潜在客户。
(6)如果促销活动选择在步行街广场等,店面也必须同时一起做促销,这样会取得更好的效果。
三、时间的选择
充分利用中国的传统节日,如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机( 1 )三八妇女节3月8日( 2 )劳动节5月1日——5月7日( 3 )端午节农历5月5日( 4 )中秋节农历8月15日( 5 )国庆节10月1日——10月7日( 6 )元旦1月1日( 7 )春节春节前两周( 8 )情人节2月14日( 9 )圣诞节12月25日
四、注意事项
(1)前期准备(7)人员培训
(2)多方动员(8)物流安排
(3)责任到位(9)多方协同
(4)广泛参与(10)营造气氛
(5)及时指导(11)现场控制
(6)明确主题(12)有始有终
五、前期物品准备
(1)横幅
(2)花车、模特
(3)宣传单、海报、明星照(4)易拉宝、x展架
(5)促销服、促销品
(6)促销帐篷、广告伞
(7)专业音响、电源线
(8)彩虹门、气柱
(9)优惠券、会员卡
(10)广告碟或背景音乐碟例如:《好日子》
(11)60乘80的写真kt板(内容优惠政策、促销价格、活动时间)
(12)充足的货品,首次底货可按:保暖:按区域市场码数从小到大可按l3:xl5:xxl4:xxxl3配货,颜色为主打色莱卡:根据区域市场确定款式、码数搭配纯棉:选价格低的款式特价款:公司提供的特价款或滞销品
(13)有条件的地区可制作钢管结构行架,制作喷绘背景墙
(14)促销款式不超过十款,高端产品不参与做活动
六、动员会议
活动前一天,集合所有参加促销活动的人员到促销现场,召开一次动员会会议主要内容:
(1)促销目的:提升品牌知名度,吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量
(2)促销目标:每人、每天的销售额是多少?(或按套数计算)
(3)我们所促销的产品是什么,主推什么款式,多少价格,产品的卖点,我们促销的理由。
(4)现场的作息时间
(5)促销员期间的薪资待遇,奖罚制度
(6)分工明确:每人主推的款式,物品的监管
七、现场布置
1、店面:
(1)店面门头挂横幅,简洁的说明本次传神促销活动主题
(2)活动告示:本次活动的优惠政策,活动时间等
(3)店面张帖pop,上面悬挂气球,易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴
(4)产品陈列,同款式不同色,男女款结合
2、促销现场
(1)促销主推款摆放成堆头
(2)播放音乐或专业的广告解说碟片,整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛
(3)促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上
(4)用气球连成串,营造气氛
(5)人员的统一着装
(6)晚上悬挂带防水的节能灯
八、促销评估、总结
(1)是否有达到预期销售目标
(2)计划的可行性
(3)整体的配合度
(4)业代和促销员的执行力
(5)销售数据的统计
(6)回款及货品退回情况营销力的竞争就是销售渠道的竞争!
内衣店最好的促销方案 篇4
1、活动主题
新年快乐乐,圣韵元旦给“利”大促销!
2、活动时间
20xx年xx月xx日
3、活动概况
活动一、新品主推,劲爆价,超震撼;
活动二、岁末酬宾礼 购物满198立减33元;购物满298立减50元再免运费
活动三、VIP会员折上折
活动详情
活动一、新品主推,劲爆价,超震撼
新品主推商品不再享受其它折扣优惠;
活动二、岁末酬宾礼
购物满198立减33元,购物满298立减50元再免运费
活动期间,订单支付方式不限,款到发货、货到付款皆可:
订单实际支付金额满198元,立减33!
订单实际支付金额满298元,立减50!
注:订单实际支付金额是指不包含余额、现金券的实际付出金额。
周年
庆赠送的`现金券不参与此活动
活动三、VIP会员折上折
根据圣韵网会员级别,分别享受对应的折扣,VIP会员享受9.5折,金牌VIP会员享受9折,每月主推商品除外
内衣店最好的促销方案 篇5
一、活动背景
三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子,女性健康问题成为时下女性热聊话题,随着世界的不断发展与进步,女性地位越来越高,女性消费也在逐年增加,内衣作为女性必不可少的贴身衣物,它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品,xxx是一家女性内衣服饰品牌,在三八节这个特殊的节日,我们更应该送广大女性一份礼物。
二、活动的目的和意义
xxx做为女性内衣服饰品牌,利用妇女节的时机,吸引顾客,激发顾客的购买欲望,促进卖场销售的增长,促进店里的滞销品的销售,并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动,营造xxx注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升xxx的知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。
三、活动的主题
“关爱女性,从三八节一路向上”
四、活动时间
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
五、活动地点
湖南是地域面积较大,各市、县相对分开的省,所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市,活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。
六、活动的主办单位
xxx长沙分公司。
七、活动内容
(一) 有奖问答
有关女性健康小知识有奖问答,让女性更加了解女性健康知识,让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业,并增加与顾客之间的`沟通,提升品牌美誉度。
(二) 38数字人民币翻倍
人民币数字代码有38数字,购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮,带动活动氛围,并增加品牌知名度。
(三) 海报签名送礼物
设计关爱女性海报,凡是在海报上签名的,可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客,提升顾客的忠实度。
(四) 限时抢购
全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12:30—1:00、16:30—17:00),吸引新老顾客对xxx内衣的关注度,同时促进内衣现场销售。
八、具体活动流程
(一)场地布置
1、选好场地,沟通好场地负责人,在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及xxx长沙专卖店。
2、物资配备,搭建舞台要用的工具,音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣,巨型签名海报,发放的传单,送给顾客的小礼物,店内及场地装饰物品。
3、人员安排,主持人,现场销售人员,发放传单人员,活动维持次序人员,后勤人员,以及临时替补人员,意外防范人员。
(二)具体措施
1、在3月1日—3月6日:开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品,以及准备店内的装潢联系好具体人员,安排好每个项目要有具体的负责人及人员。
2、在3月8日,在长沙各xxx分店举行限时抢购。
3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行xxx关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。
(三)具体步骤
1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单,火车站,汽车站,十字路口发放,大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。
2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内,营造妇女节气氛,在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和,吸引顾客,增加销售额,和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物,凡是来店内消费的女性都送,小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌,让顾客为我们做广告,同时加深顾客品牌认识。
4、3月6日在活动场地搭建好小舞台,以及检查各工具及物质是否齐全,人员是否有变动,特殊情况的处理是否有专职人员。
5、3月7日现场活动“关爱女性,从38开始向上”,首先是内衣秀,带动现场氛围,之后是女性健康小知识有奖问答活动,增加与顾客沟通,在就是介绍xxx内衣秀,在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送,这样就可以抓住顾客,之后告诉顾客今天有两小时时间,人民币序列号有38的,可以人民币翻倍使用,增加销售额。让顾记住我们,提高知名度。
6、3月8日妇女节,继续活动“关爱女性,从38开始向上”,现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来,进行签名送会员卡及100元抵用券活动,让顾客感受到我们在关爱他们,同时开发新客户,并现场销售内衣,有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动,同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响xxx在湖南市场,让人们认识xxx,提高美誉度。
内衣店最好的促销方案 篇6
一、促销背景
年初销售淡季,适逢三八妇女节,正好是一年当中内衣销售最好的时节,同时也是季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。
二、促销目的`
拉动年初销量,处理库存。
三、促销主题
让您绽放美丽
四、促销方法
打折、特价、抽奖
五、促销内容
1、 促销期间,十余款内衣特价38元销售。
2、 店内设置专业的内衣导购专员指导消费者选择正确合适的内衣。
3、 3月8日当天,购买任何商品均可获得精美礼品一份。
4、 部分转季产品低至3.5折起特价销售(内裤,文胸,家居服、保暖衣)
5、 凡是促销期间,消费达到138元以上,即可参加抽奖活动。
六、促销宣传
各大超市门口派发宣传单;店内设有吊旗、展板等。
七、促销预算
略。
内衣店最好的促销方案 篇7
一、活动主题:
“美丽内衣,美丽你”
二、活动目标:
通过本次活动,提高品牌知名度,增加店铺销售额,吸引更多新客户,提升老客户的忠诚度。
三、活动时间:
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
四、活动内容:
1. 新品上市:推出新款内衣,以新颖的设计和优质的面料吸引消费者。
2. 打折促销:对店内所有商品进行打折促销,折扣力度根据商品的原价进行设定。
3. 买一送一:购买指定款式的内衣,即可获得同款内衣一件。
4. 会员优惠:凡是成为我们会员的客户,可以享受额外的`优惠。
5. 试穿体验:提供专业的试穿服务,让消费者可以亲身体验内衣的舒适度。
五、活动宣传:
1. 社交媒体宣传:在微信、微博等社交媒体平台上发布活动信息,吸引粉丝关注。
2. 店铺宣传:在店铺内外进行布置,吸引路过的消费者。
3. 广告宣传:在当地的报纸、电视等媒体上投放广告,扩大活动的影响力。
六、活动预算:
根据活动的具体内容和规模,制定合理的预算。
七、活动效果评估:
通过销售数据、客户反馈等方式,对活动效果进行评估,以便对未来的活动进行改进。
八、注意事项:
在活动期间,要确保商品的供应充足,避免出现缺货的情况。同时,要做好客户服务,提高消费者的购物体验。
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