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就如流水般不经意间,时间从指缝间悄然溜过,转眼又逢期末。回顾一学期来,我在少先队工作的道路上所留下的足迹,显得是那么微不足道,而更多的是领导如长辈一样对我的关心支持和指导,同事朋友一样的信任、理解和协助,使我深深地体会到我的生活,尤其是我的少先队工作离不开我身边的每一个人
一、发挥教育合力 抓好学生常规
“把规范留给自己,把文明带给社会”是队部本学期对全体队员的要求,利用班队会组织队员认真学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,让队员与《守则》、《规范》找差距,学习身边讲文明、守纪律的优秀队员。积极参与文明班的评比。
二、做好班干部的工作
在班级管理中,对班队干部的配备与引导是极为重要的。班队干部是班主任开展工作不可缺少的小助手。但更为重要的是班队干部的岗位是培养、提高学生综合素质、促进学生全面发展的课堂,它应该面向每一个学生。班干部轮岗,就是让全班所有学生轮流担任班干部。我的做法是:先定岗,而后学生竞选上岗,组成第一轮班委。下一轮则由个人自愿申报,再根据申报人员构成情况及班级工作需要,师生讨论确定新一轮班委,轮换周期为一个学期。工作轮岗制为每个学生提供了充分展示自己的舞台。
由于主客观多方面的因素,班主任常常有意无意地忽视一些较为内向的学生,注意不到他们的长处,这些学生优秀的品质与某方面的特长又常常是隐含着的;某些较为调皮的学生又常因表面的淘气而淹没了他们的勇敢、正直、热心等闪光点。这两类学生一旦拥有了施展才华、展示自我的机会,往往比别人更珍惜,更努力。
三、认真组织少先队活动——丰富多彩
少先队活动是少先队的生命,只有通过各种形式的活动来进行教育。当受教育者在教育活动开始之前就明白地知道“我在受教育”,这样的教育先就失去了一半成功的机会。如今的学生大都是独生子女,在家是“小皇帝”“小公主”,事事顺心,唯我独尊,这样的孩子都是比较自私、冷漠、缺乏爱心。学生经常在一些小事上表现出较强的个人主义,凡事斤斤计较,犯了错误总把责任推给别人。为此,我设计了以“爱的奉献”为主题的一个系列活动,让他们从身边的同学身上学会关心他人,学会宽容待人。
回顾短暂的工作时间里,我们一步一个脚印地走了过来,取得了一些成绩,在创新中求实,在求实中创新,面临挑战,我们将一如既往的踏实工作,奋发进取。
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业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,xxx在这方面做得尤其突出。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。
6、技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。以下近期个人工作总结报告:
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。
回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,做好个人工作计划,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!
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高尔基曾经说过:“书籍是人类进步的阶梯。”书,是知识的海洋;书,是力量的源泉;书,是智慧的翅膀。对我来说,读书是生活中最重要的事情之一:饭可以一日不吃,觉可以一日不睡,但书却不可以一日不读!这次寒假,我在做假期作业、参加课外兴趣班和跟随父母旅游之余,认真阅读了一些以前一直想读却没有时间读的书。通过这些阅读,我不仅学到了很多知识,而且获得了许多宝贵的人生感悟。
这次寒假我读的书很多,如《鲁滨逊漂流记》、《汤姆索亚历险记》、《资治通鉴故事》,等等。但给我教育意义最大、映像最深刻的则是《鲁滨逊漂流记》。这是一本描写一位英国青年冒险经历的传奇故事。故事的梗概如下:一位名叫鲁滨逊.克鲁索的喜欢冒险的英国青年,在一次乘船在海上旅行时遇到海难,船上的人全都不幸遇难了,唯独他一人幸运地漂流到了一个荒无人烟的孤岛上。他在这个荒岛一住就是二十八年。在这二十八年里,为了生存,他战胜了许多难以想象的困难,最后终于凭借自己的聪明才智成功地离开荒岛返回了故乡。
当合上这本书时,我被主人公鲁滨逊在艰难险阻面前从不低头、遇到任何危险都不放弃希望、意志力惊人地顽强的优秀品格深深地感动了。他在那个陌生而又危险的无人岛上遇到的困难是那么多,比如说:缺乏物资、疾病、地震、野人的侵袭等等。但是他从没有向命运屈服,而是积极地想办法解决问题:缺乏物资,就自己打造;得了疾病而没有医药,就以坚定的毅力忍受疾病带来的疼痛;地震毁了他的全部“财产”,就重新来过;野人来袭,就凭着勇敢顽强的斗志把侵略者全部赶跑。
看完这本书,我不禁想:如果我遇到像鲁滨逊那样艰难而又无助的危险处境,我会不会也像他那样顽强、机智地应对呢?我想我很可能做不到。从出生到成长到现在近12周岁,我一直都过着衣来伸手饭来张口的安逸生活,连家务活都很少做。这样缺乏磨炼的生活造就了我很怕吃苦、一遇挫折就退缩的软弱品格。比如,我的体育一直不好,特别是跑步,每次都是全班最后一名。为了改变这种状况,父母一再督促我去体育场锻炼跑步。可是,我只去跑了一两次,就因为感觉实在太累人,便再也不去了。结果是:我的跑步到现在仍然是全班倒数第一!读了《鲁滨逊漂流记》,把我自己的软弱、怕吃苦与鲁滨逊的顽强、不畏艰难相比较,我是多么惭愧呀!
从现在起,我要向鲁滨逊学习,在遇到困难和挫折时,用积极向上、从容乐观的心态去面对挫折,用机智勇敢、坚持不懈的精神去克服困难。正是因为鲁滨逊做到了这点,才能在逆境中生存下来。古语说得好:“绳锯木断,水滴石穿”;“锲而不舍,金石可镂”。做任何事情,只要认准了目标就永不言弃,是取得成功最重要的因素。只有这样,才能像鲁滨逊那样取得最终的胜利。
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期中考试全县的成绩分析已经发到学校里了,七年级数学总体考试不是很理想,名次也下降了很多。这不得不引起七年级数学教师的深刻思考。
名次不代表什么,但是关键问题是名次不稳定,起伏很大,反映了一定的问题,数学老师起到很大的作用。下一步把数学教学工作的很多问题,已摆到了初一数学老师的面前,如何把三率提上去,把课堂的效率进一步提高,是值得深思的问题。
在我所担任的两个班中,数学成绩可以看出是特优学生不是很多,固然,117分不是每一位学生就能随便考出来的,但是就全县总体看。既然是全县总体分析,也说明了:就全县看很多学校的学生考试比较好。七年级数学总体成绩名次也反应了一定的问题。出现上面的局面,在我的预料之外。我前面的很多教学工作更多的是为了提高中下游学生的学习兴趣和成绩,但是,很明显的是效果并不理想。通过这种阶段性的测试,让我发现了问题。为了更好的完善和达到我的教学目标,更多的提高学生的学习成绩,我需要更加细致努力的深入到学生中去,反思过去,分析问题,解决问题,力争突破。
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