[热搜范文]暑假生活个人总结

随着写作规范的不断完善，我们可能会需要一些学习资料等范文，一篇好的范文能够提供好的参考，范文主要包含哪些内容呢？欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《[热搜范文]暑假生活个人总结》。

金秋时节，阳光灿烂，我们又迎来了新的学期。这个暑假，我校积极响应高新区文教局的号召，本着有利于稳定团结，有利于平安和谐，有利于师生休息和身体健康的原则，实行以个人活动为主，集体活动与个人活动相结合，立足家庭，面向社会，结合我校实际开展一系列有益于提高学生素质的活动，使学生在假期中学知识、长本领，过了一个平安、和谐、健康、愉快而有意义的暑假。现将我校暑假生活总结如下：

一、高度重视，认真组织。

学校要求学生利用暑假这一有利时机，开展丰富多彩的社会实践活动，学校领导对此项工作高度重视，成立了由校长亲自担任组长、副校长担任副组长，学校中层和各班主任为成员的领导小组，认真制定计划，由教导处、德育处、少先大队部组织实施，各班分班落实的具体操作形式。

二、制定计划、写好总结。

暑假前，班主任和家长引导孩子制订一张合理的生活时间表，使孩子在家庭休闲中达到自我教育。引导学生积极参与社区内文化活动，有选择地看电视;与好书交朋友，多读书、读好书，交流读书心得。指导学生的假日休闲活动，让学生玩有内容、玩有场所、玩有新意、玩有趣味。

暑假结束后，根据自己暑假活动情况，认真总结，发扬优点，克服不足，范文写作争取下年暑假能够合理安排自己的暑假生活。

三、暑假生活丰富多彩、生动活泼：

1、安全法制教育。

在假期开始和假期返校途中，我校有幸聘请到了潍坊东站铁路派出所的冯思刚副所长和钢城派出所的唐大萌警官，分别给学生做了两次精彩的安全法制教育报告，同时，对学生进行多种形式的安全防护知识教育和法制教育。冯所长就学生的交通安全教育做了重要讲话，教育学生远离铁路、高速路。教育学生注意旅游安全，还要加强对防火、防盗、防电等教育，提高学生的自护自救能力;教育学生珍惜生命，远离毒品。唐警官结合日常生活中的常见的安全问题：防火、防水、防盗、网络安全等知识为大家进行了系统的讲解，同时也结合在小学生中多发的一些不安全的事件对同学们进行了教育。教育学生不沉溺于网吧，游戏机房，远离不健康书籍、场所。

2、节能减排，收旧利废活动。

为了培养学生的节俭意识，我校特开展了“节能减排，收旧利废活动”，学生制作了“节能减排，收旧利废活动”记录卡，记录自己的优秀成果，开学后，各班组织学生进行节能减排，收旧利废活动汇报。

3、社区实践活动。

结合学生“五个一”成长工程，发动学生积极寻找在社区中的活动岗位，让学生自主确定活动的时间和地点，活动结束后，在活动记录表上做好详细的记录，由村委会填好活动意见。通过此类活动，既培养了学生的社会实践能力，又提高了与人交往能力。

8月5日和8月31日，学校利用返校之际，集中组织学生走上街头进行文明劝导和社区实践活动，到后车村委大院门口张贴宣传画，到集市上进行文明劝导，分发文明宣传单，到街道上打扫卫生，为创建文明城市贡献自己的力量。

4、积极开展小课题研究。

小课题研究是小学生自主进行社会实践的一种体验教育活动。今年暑假继续将小课题研究作为我校学生进行体验教育的一项重要活动，各班成立了小课题研究小组，小组成员在小组长的带领下积极研究，完成了一个又一个的小课题，既增长了知识，又锻炼了能力。

5、朝阳读书活动。

学生在老师和家长的帮助下制定好读书计划，假期中要求各班主任组织学生向学校图书室借图书，或者由家长为学生购买适合孩子阅读的书籍，认真落实“学生朝阳读书”活动，鼓励学生多读书，读好书和有益的书籍。读书的同时，记好读书笔记，写好读书。从学生上交的一本本读书笔记中，老师看到了学生假期中读书的收获，借此机会，学校评选出了10名读书小状元，激发了学生读书的热情。同时各班召开读书交流汇报会，同学之间互相交流假期中读书的收获。

四、假期生活优秀学生的评选活动。

针对假期中学校安排的各项活动，如：假期朝阳读书活动、社会实践活动、节能减排活动、小课题研究活动等等，学校大队部在每项活动中评选出10名优秀学生进行表彰奖励。

总之，20xx年我校暑假生活显得丰富而有意义，暑期生活是有序的计划、有序的实施，虽然暑假生活是短暂的，却又因为活动的点缀而显得丰富多彩，更值得高兴的是，学生们在实践中不仅增长了见识，得到了锻炼，还培养了能力，体验了成长。我们将在今后的工作中，不断思索，以期教育工作再上新台阶。

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[热搜范文]暑假计划作文一篇

随着生活水平的提高，我们可能会用到一些范文，范文包含各种各样的文章，你是否在寻找高质量的范文呢？本站收集整理了一些“[热搜范文]暑假计划作文一篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

我盼望暑假就像盼长大一样，很渴望快点到来，盼了整整一学期，暑假终于要到了，现在，我就开始制定暑假计划啦！

我的语文计划：写一至三十二课的二类字，每次一个、自己编故事、把第八单元的课文全部抄一遍、把《暑假生活》做二十八页，把《单元大闯关》完成等。我的天文计划：用天文望远镜望一下土卫有没有光环、寻找一下彗星的踪影，并看看它还有几十年又会再次撞击地球等。哈哈，我的计划安排得够多吧？可我说的是真的哦！

那么，我的暑假就会实现自己的“远大理想”喽！

名师点评：作者制定了一个比较详细的暑假计划，把自己要做的语文、天文等都制成了计划，这样做很好，值得表扬。语文计划比较详细，天文计划则具有一定的创意，“用天文望远镜望一下土卫有没有光环、寻找一下彗星的踪影，并看看它还有几十年又会再次撞击地球等。”这些观察能体现科学实践。老师要说的是：计划无论多么详细，其实关键在于要用行动来实现它，就象语文计划，小作者要每天坚持学习，才能完满地完成任务呢。作文

[热搜范文]快乐暑假教学设计其二

按照平时学习工作的要求，我们总是会需要用到许多范文，一篇好的范文能够提供好的参考，有哪些范文值得参考呢？为了帮助大家，下面是由小编为大家整理的[热搜范文]快乐暑假教学设计其二，仅供参考，欢迎大家阅读。

教学目标：

1、指导学生读懂课文内容，体会诗歌表达的思想感情。

2、有感情的朗读课文，通过朗读，与诗歌所表达的情感产生共鸣。

3、会认本课的生字“所、憧、憬、泼、率”。

教学重点：

体会诗歌表达的思想感情，并产生共鸣。

教学难点：

理解课文内容

教学准备：

小黑板、教学挂图或者课件

教学过程：

第一课时

一、读课题，激发阅读情感

1、板书课题，齐读。

2、读到课题，有什么联想？

3、小结：“假期”的确是令人向往的，我们的许多梦想到要在那个时候实现。因此，“假期”也总是给我们留下美好记忆。让我们走进课文，重温假期的快乐。

二、自读课文，学习生字

1、自读课文，查字典自学生字词。

2、交流学习成果

⑴出示生字词，指名读。

⑵解释难理解的词语。

⑶练读课文，做到通顺流利。

三、范读课文，练习朗读

1、范读课文，示范语气与停顿。（如有学生能力较强，可采取评读的办法）

2、自由练读，融入自己的情感，努力读出韵味。

四、结合实际，体会情感

1、学生自由谈读懂了什么，还有哪些问题。

第一节：结束学校生活，开始暑假生活，重拾书本外的童年。

第二节：暑假生活的快乐情景。

第三节：孩子们在海边开心的嬉戏。

第四节：孩子们自由成长的愉快心情。

（交流中如有问题，组织学生结合诗歌内容自主解决）

2、结合诗中具体诗句，说说自己在诗中感受到了什么快乐。

3、结合自己的暑假生活，说说孩子们还会有哪些活动。

（可以仿照第三节进行诗歌创作）

4、有感情朗读全诗，抒发自己的情感与体会。

（同学互读、指名读、分读全诗、齐读均可）

五、总结

1、为什么假期会带给我们如此的快乐？（避免对学校生活形成负面影响）

2、我们应该怎样更好的享受我们的童年生活？

3、总结语：拥有假期，拥有自由。在自由的时间里，我们更好的亲近大自然，实践自己的梦想，又为童年留下了一个又一个美好的回忆。希望我们过好童年中的每一天。

六、布置作业

1、熟读诗歌，记住诗中出现的生字词。

2、仿照第三自然段，描写自己的快乐假期。（选做）

3、阅读其它描写童年生活的诗歌。（见“积少成多”中的《田园乐》）

板书设计：

快乐的暑假

学校生活 暑假生活

紧张 无拘无束

严肃 自由成长

珍惜快乐的童年和幸福的生活

【热搜范文】 学生军训总结

在平时的学习生活中，我们可能会用到一些范文，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，范文主要包含哪些内容呢？小编为你推荐《【热搜范文】 学生军训总结》，希望您喜欢。

七天的军训生活，我尝遍了酸甜苦辣。在这短短的七天里，我懂得了军训的真正意义，知道了华附为何一定要每届新生进行军训，更深深地了解了“吃得苦中苦，方为附中人。”的含义。

在七天的军训生活中，每天我们都必须接受七到八个小时的军事训练，还要自己打扫宿舍，自己洗衣服……这对于许多在家里是“小皇帝”的同学来说，无疑不是一种艰苦考验。

就在军训的第一天，教官就先给我门来了个下马威——站军姿三十分钟。虽说只是三十分钟，但在烈日当空下，同学们都一个个地倒下了。还好，教官们也是会体贴的把身体不好的同学扶到树阴下，并为他们抹汗。可是，当教官们转过头来，看见有同学动的话，那就惨了，动的同学再加十分钟。啊！军令如山，大家只好服从。

当然，教官们也是会说笑的。当大家休息时，教官就会教我们唱军歌，还与我们聊聊的生活。每当我听到他们讲生活时，我都会感到敬佩。原来，教官们比我们年龄大不了多少，也就大一两岁，可是，他们的生活和我们可是天壤之别。而且，他们都很后悔当初没读好书，所以，他们没天白天就进行训练，而晚上则打着手电筒看书。听到这些，我的眼眶都有点湿润了。我不能想象他们是怎么熬过来的，比起教官们，我不禁有些惭愧了。是啊，如果我们有这么好的学习环境和生活环境而不努力读书，该是多么对不起父母和家长啊！我也知道了华附坚持每年军训的真正意义。

在训练中，让我感受最深的要数拉练了。拉练，也是华附每年军训的一个必须的项目。要求我们从附中跑步到华师大。再回到附中，全程大约一个小时。而规矩就是：每个班必须要全部同学回到附中才算赢，也就是说一场团体战。这是附中为了锻炼我们的集体凝聚力而开展的。一开始，大家都兴致勃勃地跑出校门，没有一点累的感觉。但是到了中途，不少同学都泄气了，还有几个同学受伤了。这就难办了。可是，尽管同学们只认识了不到三天时间，大家还是左右扶搀，帮助有困难的同学。集体的力量。

[热搜范文]化学组教研工作总结

由于我们工作的严谨，对于各类范文的需求不断增多，范文可以帮助我们自身的写作，你也许正需要一些范文作为参考，下面是小编为大家整理的“[热搜范文]化学组教研工作总结”相关内容，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、教研工作的指导思想和工作思路。

教研工作的指导思想是全面贯彻党的教育方针，以“三个面向”为指导，努力实践“三个代表”重要思想，大力推进素质教育，积极实施新课程改革；坚持以发展为主题，立足于提高教师的政治素质和业务水平；以培养学生的创新精神和实践能力为重点，全面提高学生素质；坚持为中小学教育事业的发展和改革服务，大面积提高教育教学质量。在这种思想指导下，我们进一步明确了工作思路——围绕一个中心——以推进素质教育，促进学生全面发展为中心。抓住一个契机——以基础教育课程改革为契机。运用一个载体——以常规教学为载体。达到一个目的——以全面提高中小学教育教学质量为目的。落实五个坚持——坚持小学、初中、高中一起抓；坚持课外、课内一起抓，课外抓教师培训，课内抓教学效益；坚持课改与其它教学改革有机结合；坚持整体教研与校本教研同步；坚持定性评价与定量评价并行。发挥四项职能——切实发挥教研室教学研究、教学管理、教学指导和教学服务四项职能；实现四个转变——实现教学理念的转变，即：由重知识传播向重学生发展转变，由重教师“教”向重学生“学”转变，由重结果向重过程转变，由统一规格教育向差异性教育转变；实现教研员角色的转变，即：由教学的管理者、指导者向教学的组织者、参与者转变；实现工作方式的转变，即要改善自己的知识结构，学会开发利用课程资源，与教师更加紧密合作；实现工作作风的转变，即端正好为教学服务的思想，为人师表，工作务实，提高工作效率和质量。

二、教学工作求变革促质量

学校坚持以学生为主体，以学生的可持续发展为根本，继续深化课堂教学改革，积极探求学校新的课堂教学模式，强化课题研究，努力提高学校的教学质量

1、走进新课程，转变师生教与学行为，努力改善教与学品质

20xx年9月起，教研组积极开展感受学习思考——走进新课程活动，从树立教师课程意识入手，以努力改善教学品质，提高课堂教学水平为目的，整个活动层次分明，各有侧重：从教师交流学习心得开始，到积极外出学习，到与其他中学开展互动学习，到学习新课程的课堂评价标准，积极开展学科组展示活动、个人课堂展示活动等等。期间教师就一堂好课的标准展开讨论，从启迪学生思维、促进学生能力的发展、张扬学生生命力等方面要求课堂开展师生互动、生生互动，要求教师带着教材走向学生，最后提出学校导学探索，自主解决的教学发展方向和目标。

同时我们认为，转变学生的学习方式是新课程改革的核心之一，本学期学校

开展了关注我们的学习方式的大讨论活动，讨论中，我们突出了学生学习方式的交流和教师关于学生学习方式的反思，在此基础上，从学习动机、学习兴趣、学习策略等方面及时形成了相关的问卷，并在全校学生中开展了问卷调查活动，并及时将好的学习方式反馈给学生，试图以这种大家参与的形式对学生以往学习方式作一次较为全面的矫正，并制定了改进学生学习方式的建议和策略。

2、突出教学工作的中心地位，进一步加强教育教学常规管理

首先，大力倡导教师认真备课、认真上课等五认真的要求，鼓励教师课堂教学创新，展其个性与风格，要求教师注重教学中的人文关怀，鼓励教师上好一堂令学生终身难忘的课，每学期期中和期末均要对教师七认真情况作出较为明确的评价。第二教研组重视听课、评课活动，教师评课不少于30节；同时学校重视多媒体技术等现代教学手段在课堂教学中的运用，，加强了活动的针对性和专题性。同时利用、星期二下午第四节课固定的时间进行研讨，第三教研组强化了教师命题（出卷）能力，开展了教师命题的说题，也就是既要说清命题的意图，还要结合学生的知识讲明此题的信度、难度以及解决的方法。通过教师的深层次的剖析，让教师明确课堂上的精讲，收到了较好的效果。

3、瞄准课堂教学，着力推进课堂教学改革

课堂是实施素质教育的主阵地，课堂教学的优劣直接影响着学校教育教学质量的好坏。为切实提高学校课堂教学水平，要求立足课堂，教有特色，按学习-实践-申报-帮扶-思考-提高-展示组织实施，开展学校课堂教学一个课题，三次讨论的备课组活动和教研组定时开课评课活动,初步形成了读-议-引-练四环节课堂教学模式,即:创设情境,阅读生疑-适时点拨,讨论探究-剖析强化,形成结论-反馈评价,巩固深化。在这个教学过程的具体操作中，我们强调一堂好课应当实现四个化，即生活化、活动化、自主化、情感化，做到四个体现，即体现学生学习的主动性、较高的参与率、能学会学习、以及学生的探索创新，强调教师的点拨引导，学生的主动探究，让学生在提出问题-实践探索-交流思辩-建构意义-的探究活动中不断充实、调整和完善自己的认知结构。在具体的课堂教学中，逐步使教与学和谐统一。

本学期在各级领导和本教研组各位同仁的大力协助下,教研组活动取得了教大的成绩,但还存在很多不足,未来将任重而道远。

[热搜范文]除夕作文范例

伴随着科技的发展，我们可能会需要一些学习资料等范文，范文对我们的生活有着重要的意义，你也许正需要一些范文作为参考，欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《[热搜范文]除夕作文范例》。

“火树银花不夜天”说的真不错，一到过节，特别是除夕晚上到春节当天，五彩斑斓的绚丽烟花，必定是要响彻整个夜晚，恰似不震聋人们的耳朵决不罢休。

“砰，砰，砰”天空中，一朵朵烟花绽开，大街上，人来人往，今天是除夕，当然要吃年夜饭。说到年夜饭，随着现在社会的欣欣向荣，年夜饭的水准也蒸蒸日上。不信，瞧！

什么红烧肉，清蒸鱼，炒白菜，煲鸡汤，甲鱼，黄鳝，螃蟹等等，一家人，老老少少的，围坐在八仙桌旁，你一言我一语，唠家常。还不时问问自家儿女的成绩。边说边吃，可以称得上是其乐融融了。

吃着说着，一到7点半，一场盛大的烟花盛典拉开了它神秘奇幻的帷幕，四面八方的爆竹声逐渐响了起来，一朵朵礼花绽开在空中，那深蓝色的夜空，好像是天然的背景，把那些调皮得窜上天的烟花衬托得更美丽了。当然，不止别家放烟花，我们家肯定也不会例外，只见爸爸把烟花放在空旷的地方，点燃后快速跑开，不到5秒，只听得“砰”一声，一束火光像脱缰的野马从桶里冲了出来，直上云霄，到了一定的高度，便又是“砰”的一声，原本小小的一个点，瞬间变成五彩缤纷的“花”，引来世界各地人们的驻足观赏。

不止吃年夜饭、放(驱赶年兽)是我们的风俗，还有每年除夕晚上7点30分左右开始的春节联欢晚会，更是必看的。以前看惯了听惯了那些耳熟能详的小品，也认识了许多可以给大家带来欢笑的明星，例如：赵本山(本山大叔)、冯巩、黄宏、小沈阳、丫蛋、潘长江、郭冬临……带着疑问，今年，他们又会演绎怎样的小品和相声呢?

到了凌晨0点，家家户户的人们还要赶着上山去寺庙烧香，你一定会奇怪，这么早?其实都是这样的，为了能烧伤头一柱香，求得一年中菩萨的保佑，财源滚滚。

第二天便是真正的春节了，在这儿，也给大家拜年了，祝大家，新年快乐！

【热搜范文】 教学设计写作范例

平时的生活中，我们经常会需要使用到一些范文，范文能够运用到我们生活的方方面面，让我们来参考一些范文吧！这篇《【热搜范文】 教学设计写作范例》应该可以帮助到您。

文本细读：

这是一篇描写童年生活的文章，充满着浓浓的乡情与友情。题目是吹糖人，但实际上讲的是糖人给孩子们带来的快乐和享受。文章通过描写孩子们对糖人的企盼，对吹糖人师傅手艺的惊奇，对糖人的分享，童真、童趣跃然纸上。

这篇文章共有4个自然段。

第1自然段写了吹糖人师傅的到来，给孩子们带来了热望。几响锣声就带来了激动与快乐。“飞起的忙乱的脚步”“脚步下生风”“不一会就把小小的糖摊围起来”，可以一下子看出他们的急迫和热切。

第2自然段写了孩子们对吹糖人过程的好奇。“伸长脖子，瞪圆眼睛”“恨不得撬开他的嘴”。对过程的好奇最终化成对结果的企盼，面对着甜蜜蜜的“生灵”，没有谁能禁得住诱惑，于是“有钢蹦的”买了，“举着跑回家去。”没钢蹦的也“羡慕地跟随在后边”。就那样跟着，而且“说说笑笑，走出老远老远。”他们不会把羡慕隐藏在脸后。对这些天真烂漫、童趣无限的孩子们来说快乐是大家的，糖人也是大家的。谁也不会拒绝快乐。这就是让人珍惜与怀念的童真、童趣啊！

第3自然段写了吃糖人的乐趣。糖人带给孩子们的快乐首先是形象的，“一个糖人一个故事”，“孩子们凭借想象，讲述糖人的趣事，这个这么讲，那个那么编，嘻嘻哈哈地说个不停。”这糖人、这故事都把孩子们带入愉悦的境界中，这是一种纯精神世界的享受。

快乐还体现在品尝糖人的过程中。“这才想起应该吃掉”看得出孩子们更多关注的是一种精神世界，其次才是物质的享受。用猜拳的方法决定吃的先后，多么原始，而又多么平等。课文还着重描写了孩子们舍不得吃糖人的动作，“端详”“用舌尖舔舔”“郑重地让给别人”“小心地舔舔，谁也不想咬碎这个糖人”。这些语言平实却那么传神，很容易唤起读者的共鸣。

最后一段以“糖人在我的心中还没融化呢”结束全篇，意味悠长。让我们感受到作者对吹糖人的回忆，不仅有童年的快乐，还有作者对故乡、对童年的深切怀念之情。

知识与技能目标：

1、认识本课“瞪、羡”等8个生字，会正确书写“巧、稀、捏”等13个生字。

2、能正确、流利、有感情的朗读课文，体会人物的心理活动。

3、理解课文内容，体会吹糖人给孩子们的生活带来的惊喜与快乐的享受。

过程与方法目标：

1、继续进行自主识字，提高学生随文理解词意的能力，同时提高学生的阅读能力。

2、通过朗读课文，指导学生边读边想象，调动起学生的生活积累，引起情感的共鸣。

情感态度与价值观目标：

让孩子了解乡村童年生活的乐趣，学会品味生活中平凡的乐趣与美。

策略与方法：

合作交流，读中感悟。

教学准备：

学生准备：了解糖人，搜集吹糖人的有关文字资料、图片或实物。预习课文，自学生字，遇到不懂的记下来。

教师准备：糖人实物或多媒体课件、生字卡片。

教学过程：

一、激发兴趣、导入新课。

1、教师先板书“吹糖人”,问：吃过糖人吗？什么样？什么味？引导学生交流自己对吹糖人的了解。

2、教师出示糖人实物或利用多媒体课件展示糖人图片

3、师：一群乡下孩子也和你们一样特别喜欢糖人，让我们快快打开书读一读。

二、初读课文，整体感知。

1、学生自由读文，遇到不易读通顺的句子，多读几遍，不理解的词借助工具书把它弄明白。

2、用课件出示文中的生词，指名读，开火车读。

3、用各种形式理解文中词语。

如：“清脆”、“糖稀”等词语可以利用多媒体课件帮助理解。

如：“羡慕”、“惊奇”、“宁静”“郑重”等词语可以结合文中的具体语境来理解。

对于其他词语可以师生共同解决。

4、检查读文情况：教师指名学生按自然段读课文，听者可以习惯性的进行评价。

5、思考、交流：“这篇课文讲的是一件什么事？”

三、读中感悟、深入品味。

1、教师引导学生再读课文，边读边想：“糖人”给乡下孩子带来了哪些快乐和享受？勾画有关的重点词句。

2、引导学生交流读后的感受、体会。

3、引导学生抓住自己观点的支撑点，即文中关键的语言文字来品味与理解。

A：汇报交流第一自然段时，引导学生抓住“飞起”、“生风”、“不一会儿”、“围”等词语来体会孩子们追看“糖人”的急迫和热切。在此基础上进行感情朗读，读出孩子们当时欢快、愉悦、急迫、热切的心情。

B：汇报交流第二自然段时，可以引导学生联系生活实际，想象：“糖人师傅手中还可以变出什么？”并引导他们抓住“伸长脖子”、“瞪圆眼睛”“恨不得撬开”等词语来体会孩子们对吹糖人过程的好奇。

C：汇报交流第三自然段时教师先引导学生想象一下“一个糖人一个故事，会有哪些糖人和有趣的故事呢？”再引导学生联系自身实际：“你有这个时候吗？买了形象的糖人后，会马上就吃吗？”最后引导他们抓住“端详”、“舔舔”、“郑重”、“小心”、“不想咬碎”等词语来体会孩子们舍不得吃糖人、对糖人的无比珍爱，并随机进行感情朗读。

4、整体回顾全文，引导理解最后一段“糖人在我的心中还没融化呢”这句话的含义。

四、记忆字形，指导书写

1、认读本课生字卡片，组词，并说句子。

2、小组讨论如何记忆字型，如何把字写好看。

3、指导重点字的书写。

4、学生独立描红书写。

五、作业

回家读一读有关童年的故事、散文、诗歌等。

[热搜范文]教学设计 月度范文精选

随着互联网行业的发展，我们动不动就要写一些文章，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，范文主要包含哪些内容呢？下面是小编特地为大家整理的“[热搜范文]教学设计 月度范文精选”。

教学目标：

（1）情感：通过对常见生活用品的欣赏评述活动，提高学生的审美能力，增强对生活的热爱之情。

（2）知识：学会从不同的审美角度欣赏、分析、评述生活用品的设计，掌握实用和美观有机结合的设计原则。

（3）能力：能自觉地以艺术的眼光观察和分析常见的生活用品，并用恰当的语言进行评述。

教具准备：

多媒体课件，生活用品实物数件。

课堂教学：

一、游戏导入

课件展示几组质地不同（不锈钢、塑料、再生纸、陶瓷），造型不一的餐具。游戏规则：同学都是采购员，根据特定的对象，选择合适的餐具并说出理由。二、欣赏评述

（课件展示几组生活用品，引导学生欣赏，师生共同分析）

1、果盘：枝条交缠，鸡冠花纹，构图大方简洁，红、蓝、白三色搭配古朴典雅，放置水果时，与水果的鲜艳色彩形成鲜明的对比。枝、叶、花、果实在内容上形成一种统一的美感，是平面和立体的结合。

2、坐椅：

A、木椅：金字塔的造型给人稳固、安全的感觉，使人可以放心的坐下休息，原始的木纹和色彩缤纷的椅垫形成对比，似乎暗示了现代人与大自然的融合。

B、折椅：铝合金的椅架，造型简洁大方，可以折叠打包，携带方便。帆布面料比较耐磨，深蓝的色彩又较耐脏，真不失为现代人旅游的好伙伴。

C、椅子一组：单纯的颜色，简洁的造型，给人舒适的感觉，看到了就忍不住想坐一坐。同时，不用时要尽可能节省空间的问题设计者也为你想到了，看，几把椅子叠在一起形成的新的立体构成造型，像一座抽象的现代雕塑，不也觉得很美吗？

三、合作交流

（一）想一想、谈一谈

1、购买某种生活用品时你应如何进行选择？

2、生活用品的设计应该遵循什么原则？

3、 通常可以从哪些方面欣赏、分析、评述一件生活用品？

（课件逐一展示问题，分别请同学发言）

（二）看一看、比一比

手机：（分组训练，相互讲解）

A款：外形方正规整，蓝色的屏幕和银色的机壳形成色彩的差异，喜欢它的人应该是工作严谨，一丝不苟的人。

B款：精致小巧的外形，机盖上镶嵌着璀璨的宝石，更显得高雅尊贵，是很多女士的掌中爱物。

C款：流线外形和金属质感，传达出独特的信息，机盖合起后呈简洁的弧形造型，活泼的式样加上多种富有青春气息的色彩，深受年轻人的喜爱。拿在手中，置于衣袋，都会使人感到很舒适。（录音讲解，学生对照。）

（三）写一写、讲一讲

1、请学生拿出自己带来的各种生活用品，根据自己的感受在纸上用几句话写出这件生活用品的设计好在哪里？你对于这件生活用品的设计还有什么更好的建议吗？

2、小组交流。

3、请勇于展示的同学上讲台展示自己带来的生活用品，并谈谈自己的欣赏感受。

（四）试一试、摆一摆

四、课外拓展

课件展示几组日常生活用品，在学生浏览欣赏的过程中提出要求：

1、做个有心人。在平常能针对各种常见生活用品的设计，分析其优缺点，提出改进的建议。

2、人小点子多。在父母、亲友购买生活用品时，能运用所学知识，为他们提供参考意见。

[热搜范文]毕业同学毕业赠言

在日常的生活当中，范文的用途越来越广，范文可以帮助我们自身的写作，什么样的范文比较高质量？小编为大家收集整理了[热搜范文]毕业同学毕业赠言，希望能够帮助到您。

1、人与人，贵在彼此理解。那么，让我们将心去比心，以心去换心。

2、理解别人与被别人理解，都是一种难得的幸福。

3、我和你心中都燃烧着一颗不灭的启明星。它照耀着我，也照耀着你，让我们抬头仰望，向它奔去，向它奔去。

4、获得朋友的唯一方法，就是你成为别人的朋友。

5、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

6、不管未来有多遥远，成长的路上有你有我； 不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。

7、我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我；当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

8、当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰；当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

9、砂轮，是由亿万颗微细砂砬紧密结合而成。愿我们永远紧紧地凝聚在一起！

10、诚挚的友谊，将透明的心灵联结在一起。它始终发散着温柔甜蜜的芳馨。

11、我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行？

12、人生是树上的果，毕业是成熟的季节，别而无憾；人生是海上的船，毕业是成功的彼岸，另开新篇；人生是雪中的跋涉，毕业是温馨的家园，休息再前。毕业了，祝我友再扬理想的风帆，再赴辉煌明天。

13、我们一起走过的，一切留下的印在彼此的心里。

14、一个人和另一个人相遇的机率让我们懂得了。我们曾经的欢乐悲伤都使我们感激！

15、朋友珍重！珍重朋友！

[热搜范文]小学数学教师个人工作计划篇一

伴着我们工作的不断优化，我会运用到各种各样的范文，高质量的范文能得到更多人参考，有哪些范文值得参考呢？为了解决大家烦恼，小编特地收集整理了[热搜范文]小学数学教师个人工作计划篇一，供大家参考。

随着教育改革大形势的深化,教师自身的发展显得尤其重要,“凡事预则立,不预则废”,做任何事情,只有在做之前有一个明确的目的和方向,才能在开展的时候能够比较顺利地进行。鉴于以上情况,特制定教师个人的三年发展规划,为自己今后的发展指明方向。

第一年

1、认真学习新的教育理念,提高自身素质。

2、教学常规与教学科研一起发展,往科研型教师方向发展。

3、加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力。 第二年

1、巧练课堂教学基本功,确保教育教学质量稳步地向前发展。

2、积极参与各类教研活动,提高自身素质。

3、继续加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力。 第三年

1、积极推进素质教育,学生形成乐学、善学的局面。

2、继续加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力,提升理论水平和实践能力,更新知识结构。

3、优化课堂教学过程,探索适合新时期的教学模式。 具体措施:

1、认真备课,不但备学生而且备教材备教法,根据教材内容及

学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,认真写好教案。每一课都做到“有备而来”,每堂课都在课前做好充分的准备,课后及时对该课作出总结,写好教学后记。

2、增强上课技能,提高教学质量,使讲解清晰化,条理化,准确化,条理化,准确化,情感化,生动化,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出。

3、虚心请教其他老师。在教学上,有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见,学习他们的方法,同时,多听老师的课,做到边听边想,学习别人的优点,克服自己的不足,并常常邀请其他老师来听课,征求他们的意见,改进工作。

4、做好课后辅导工作,注意分层教学。

5、一步学习数学学科专业理论知识,提升自我的专业水平和处理教育、教学实际问题的能力。

6、写教学札记、读书笔记,不断提升自己的理论水平

[热搜范文]老师的作文之五

伴随着社会的发展，范文的需求量越来越大，范文可以运用到不同的场合，有哪些范文值得参考呢？可以看看本站收集的《[热搜范文]老师的作文之五》，希望能够为您提供参考。

我有一个和蔼可亲的胖老师，他是我的第一位作文老师。

第一次见他是在两个星期前。上课前，大家紧张而又兴奋地盼望着作文教师的到来。“老师是女的吧？讲得好吗？管得严吗？”同学们不停地猜测着。

这时，外面响起了敲门声。

“来了！来了！”我们几个议论纷纷。

张老师一打开门，只见一个高高胖胖的男人气喘吁吁地出现在门口。这个形象让我们大跌眼镜：不大的眼睛，粗粗的眉毛，张大了嘴直喘粗气。我心想：“男老师讲课应该很风趣吧？希望不要像有的老师那么严肃。”

上课了。这位胖老师先镇定地扫了一眼骚动不安的我们，然后不紧不慢地开了口：“各位，以后呢，我们就是朋友了……”我听着，心想：果真不出我之所料！我要好好表现，给老师一个好印象！于是，我把腰板挺得直直的。

老师很会举例子。为了让我们知道作文究竟应该怎么写，就不厌其烦地举出很多自己或者别人的例子，让我们心服口服。一次课上，老师突然说：“现在，我口头作文，你们给我评分。题目是《寒假里的一件事》：一天，我们穿着背心短裤……”我们大笑。老师讲完之后，我们都比了个“×”。胖老师问我们为什么，琪琪站起来，大声说：“因为题目要求写寒假里的一件事，可你却写了暑假里的一件事，所以不对。”

“是的，同学们！写作文一定不能写跑题，一定要紧扣主题……”老师趁热打铁，让我们牢牢记住了写文章不能写跑题的重要性。

老师讲课真得很风趣。记得有一次，老师给我们介绍他读到过一篇作文，题目是《我是集邮迷》。老师说，作文中的“我”特别喜欢邮票，睡午觉，做梦梦到一张邮票呆在树洞里，就把手伸进树洞里掏啊掏，结果是在掏爸爸的嘴巴。老师的讲述引得大家哄堂大笑，也让大家明白了通过这个细节更加突出了“我”对邮票的着迷程度；更让大家明白了，文章原来可以写得如此生动传神。

我喜欢上了作文课，每次上课我都很兴奋、很认真，把老师所讲的每一个知识点都听得一清二楚。因为我的胖老师，让我爱上了作文！作文

[热搜范文]综合实践活动计划模板

按照平时学习工作的要求，我们经常会需要使用到一些范文，范文可以帮助我们自身的写作，让我们来参考一些范文吧！本站收集了《[热搜范文]综合实践活动计划模板》，供您参考。

一、实施目的：

（一）体验生活，优化知识建构过程。

随着现代文明社会的飞速发展，学生吸收获取知识的途径已突破原来的认知模式，呈现为多渠道、全方位和信息化的态势，这对学生的知识建构起到不可否定的积极作用。但由于学生的这种知识建构架空了经历感受、思考探究、发现创新的过程，不利于学生的主动发展、积极发展。在中小学开设综合实践活动，除了撼动原有的教育观念、内容、方法乃至体系，又积极地修补了当前基础教育课程脱离学生自身生活和社会生活的不足，起到帮助学生从其生活世界中选择感兴趣的主题和内容，注重培养学生对生活的感受和体验，注重培养学生的动手操作能力，注重创设学生亲身体验的过程，促进学生学以致用的意识和能力的形成。

（二）引导实践，培养探究意识。

尽管学科的文本教学现在也强调促进学生的参与实践，体验感受。因受学科教学内容和教学模式的制约，在实践面的广度和深度远不如综合实践活动。而综合实践活动的开发与实施更有利于学生学习活动的自主性、实践性、探究性，使学生在丰富多彩的探究性学习活动中，学会发现，学会探究，形成发现问题与解决问题的能力。

（三）发展个性，促进全面发展。

学生按规定学好学科课程，初步具备了由“通才“向”特才“发展的基本条件与能力，而综合实践活动的开设就是为学生提供更为开放的、可选择的学习空间。由此在综合实践活动的开发和实施过程中，鼓励学生自主选择，将学生的需要、动机和兴趣置于核心地位。为其个性充分发展创造空间。

（四）更新观念，勤于探究，提高育人水平。

综合实践活动不仅是一种新的课程形态，更是一种新的教育理念，这种理念引导着实质性地教育改革。通过学习理论，学习外地先进校的教改经验，结合本校实际，进行认真而又慎重的思考，构建出综合实践活动实施的新方案，认真落实，强势推进。在本校实施综合实践活动课程中，进一步树立全体教师的现代教育理念，强化课题研究中课堂教学中动用综合实践活动的思想，逐步探索出我校综合实践活动课程的系列内容和实践方法。

二、实施原则：

（一）回归生活。课程建设回归儿童的生活世界，课程设计向真实生活情景转化，是当前课改的一大趋势。综合实践活动必须最大限度地回归儿童的生活世界，从学生真实的生活世界中选取那些具有一定的现实性、生活实践性的问题、事件、角度来设计课程内容。

（二）关注兴趣。基于学习者的需要、动机、兴趣和直接经验来设计，实施相关课程活动，是综合实践活动有别于学科课程的一个基本标志，在关注学生兴趣和直接经验的基础上来实现对传统学科知识结构与逻辑体系的超越，以达到对这门课程产生浓厚的兴趣，激发他们求知探索欲望。

（三）立足体验。综合实践活动的最大特点是有别于偏重书本知识传授的课堂教学，更侧重于让学生亲身参与、主动实践，经历体验，在实践中运用所学知识解决各种实际问题，提高解决实际问题的能力与水平。学校要为学生营造实践场景，让学生通过调查、参观、访问、实验、讨论等活动中能够发现问题，提出问题和解决问题。

（四）促进自主。综合实践活动的组织形式要充分体现学生的自主性，教师的主要任务是组织和指导，在辅导学生有计划、有步骤地开展活动时，能给予学生较多的选择活动和自己设计、组织、主持开展活动的机会，尽可能发挥其自主性。

（五）着眼创新。着眼于学生的创新意识、创新精神和创新能力的培养，是综合实践活动课程价值与目标最本质的体现。由学生来自主活动发现问题、提出问题和解决问题，达到有所发现、有所思考、有所创新，培养独立思考和解决实际问题的能力。

三、实施形式：

综合实践活动的实施要倡导和促进学生学习活动方式的多样化，达到学生学习方式的真正转变。综合实践活动要引导学生开展基于课题的研究性学习，参与社会的体验性学习，社会活动的实践性学习，生活技能的操作性学习等。在每一项活动中，要求学生自主设计活动内容，多渠道搜集资料，认真调查考察，积极实验观察，乐于表演交流，善于反思答辩，勤于笔记整理。

四、主要措施：

（一）选定主题。

综合实践活动课程主要以专题探究的形式开展，研究专题来源于学生的生活实践，专题确定须经历由教师提供选题向学生自主发现问题，提出问题过渡，同时研究专题又是动态生成的，即在研究过程中又会出现许多值得探究的问题。目前根据本校实际提出以下范围的选题，供学生选择。

1、在劳技教育中提炼活动主题。

2、在学科整合中提炼主题。

3、在网络环境中提炼主题。

4、在社会生活中提炼主题。

（二）分年级开展探究。

三年级：

1、队员生活小体验。

2、校园绿化的养育与呵护。

四年级：

1、网络环境下的语文阅读。

2、果树的栽培与管理。

五年级：

1、网络环境下学科知识的拓展学习。

2、本地水资源现状的调查。

六年级：

1、不良生活行为习惯的调查。

2、环保小卫士。

以上是分年级研究课题，所在年级的各班可分列出子课题进行活动研究。

（三）加强领导，规范管理，促进发展。

（1）健全组织，学习理论。

成立实施综合实践活动领导小组，组织学习《基础教育课程改革纲要》和外地校在开展综合实践活动中的先进经验。

综合实践活动分年级组织实施，设立负责人和实验班老师。

（2）明确任务，制定计划。

对照实施目标，明确实验任务，制订综合实践活动分年级实施纲要。

（3）编写实施指导方案的框架。

以贴近生活、学科综合、学会学习、学会生存为指导思想，编辑教学内容。以形式课堂为主，向非形式课堂延伸，使学习来自生活，又把学习与实践相联系。

（4）检查实施情况，总结评比。

对综合实践活动课程实施进行反思、总结和检查，是再提高新的起点，有利于完善机制，提高质量，促进综合实践活动走

[热搜范文]帮助初中作文之二

随着互联网行业的发展，范文的用途越来越广，范文可以运用到不同的场合，我们一起来看看有哪些范文吧！本站收集整理了一些“[热搜范文]帮助初中作文之二”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

那天是星期三的晚上，也是同学们回宿舍的时候，

关于帮助他人的作文。我跟着班级队伍走到五年级的楼梯口，他们也在排队下楼。楼梯口比较拥挤，我们的队伍缓缓前行的，还时不时的要停下来。我看见一位可能从厕所回来的同学谈话时，不觉察出他手上的文件袋掉了。不知是没有被人发现还是漠不关心，四周没有同学跟他说。到底该不该跟他讲呢?如果不见了东西，他会很着急的，我也曾感觉过，这是很厉害的一种折磨。我觉得我应该告诉他。

于是，出于好心，我走了过去对那位同学说：“小同学，你掉了东西。”说完用手指了指那位同学掉在地上的文件袋。我本想走，却被那位同学叫住，只见他笑嘻嘻地说:“谢谢你，大哥哥，要不是你呀，我可就惨了，因为这个文件袋要交给老师。”我也笑了，说:“不用谢，以后要注意点，不要掉了东西自己还不知道。”那位同学点了点头，说“我会注意的，大哥哥，再见。”队伍缓缓的流动了，我们都走进了人群中……

我觉得自己做的对，想起那位小朋友的笑容，我就很高兴，我想这应该就是人们所说的“帮助别人是一种快乐。

[热搜范文]年度培训工作规划范文

在平时的学习生活中，范文的用途越来越广，独具匠心的范文更能受到大家的关注，你是否在寻找一些可参考的范文呢？希望《[热搜范文]年度培训工作规划范文》能够为您提供帮助。

一、培训目标

为了提高员工专业操作技能和安全防范知识，增强员工综合素质，在原有知识面的基础上不断向员工灌输新知识、新理念，以拓宽员工的知识面，从而更好地工作。现依据工作目标、工作职责、员工需求等制定20xx年度培训计划。

二、培训项目

1、国家法律法规培训学习；

2、标准、卫生等文件知识培训。

3、安全、沟通、虫控、等方面的培训。

三、培训大纲表：

序号培训目的培训内容培训人培训地点受培训人

1、掌握食品安全、公共场所卫生知识食品安全学、健康饮食、公共场所量化分级管理xxx待定新入职员工

2、认真学习食品验收规范和食品安全操作规范，提高员工的对食品安全知识的掌握度，确保不发生食物中毒食品安全法、采购索证索票规定、餐饮服务企业食品安全操作规范等xxx待定厨房新入职员工、部分老员工

四、培训方式

1、组织人员集中书面培训；

2、现场实际教学等方式。

五、培训考核方式

1、现场提问评估；

2、实际操作评估；

3、考试。

[热搜范文]销售经理年终工作总结（一篇）

随着写作规范的不断完善，我们可能会需要一些学习资料等范文，一篇好的范文能够提供好的参考，范文主要包含哪些内容呢？欢迎大家阅读小编为大家收集整理的《[热搜范文]销售经理年终工作总结（一篇）》。

xx首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过，“销售，一份仅次于总统的伟大职业！”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色，

一、我先讲几个故事

我曾在中xxx公司任职。原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身，他们的职责第一是安全，第二还是安全。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，xx公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是第二次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固，陆地石油公司成立后，计划经济的理念不能完全抛弃，导致上游油源采购不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空，好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品采购回来了，但是由于大家没有成品油的销售理念和经验，油品销售不出去，经营状况一直不佳，每月的固定计划来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，自备车返空不走，连续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，xx公司经营不善，连续亏损。在这个困惑时期，终于公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后，内部抓全面安全管理，积极向总公司申请借贷资金，保证采购及公司运

营资金充足；外跑炼厂，重辟上游油源，重视采购计划合理，计划与库存透明、有科学的预见性；提倡全员营销、制订新的营销激励方案招聘、成立、培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。终于在新的总经理带领下，陆地公司慢慢开始了新的气息，并且很快批发零售工作有了起色，销售任务月月超额完成，油源采购计划顺利进行，安全工作丝毫没有漏洞，公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售，准确点说，是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。

再有一个例子，xx品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部下，生产厂家、营销渠道独立，xx品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷，市场工作进展不了，回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售部中，名列倒数第一。总部经过全面考察，提升一位能力比较强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练，360度访谈考察后，正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后，全面更换自己的经营理念，从财务、市场、计划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度，终端销售培训、奖励力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动，并首家成功开辟家电行业以旧换新活动；财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏账；销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分讨论、分析业态状况、细化到客户分析、工作计划制订与总结；计划上充分分析各区域销售特点，针对性做好备货、出货计划，产品性能分析，加强物流流通监管，为业务做好后勤服务；售后紧抓提升响应速度的主线，提升服务水平；销售部经理根据一线市场反馈回来的信息，组织各部门主管分析讨论，灵活制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗，该销售部所辖区域市场逐渐好转，销售回升，回款在全国各销售部中名列前茅，当年末，全国任务完成率排名全国第二。在各家电公司和省级、地区级销售部，总经理一般都是销售出身的，一直做到负责整个公司。

在工程项目中，销售是属于项目经理直接负责的，而为了做好一个工程项目，换句话说为了销售好这个项目，作为项目经理就要从前期项目信息的获得，和甲方人员特别是负责人、总经理的有效沟通，设计方案交流，投标工作，工程报价协商，签署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度安排、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售后服务全面熟悉、负责，基本上实行的是项目经理负责制。在这其中，销售员或者项目经理要对公司产品、技术方案、对方项目都要有所了解，或者熟悉，商务工作严谨细致、热情得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流，所以你要对自己的定位一定要高。

从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是简单的销售，而是充分发掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部，调动企业全员甚至必要时调动董事长的力量，统筹好计划物流、财务安全等各方面因素，将各个零散的部门力量统一调动起来，全面服务于销售，而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面，否则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素质的销售人员，但凡能具备这些统筹能力的销售人员，就具备了做项目经理，甚至是总经理的基本理念和素质。

被誉为“xxxx”的xxx的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，这就是销售的定位。

二、如果说以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己应如何来从小事做起呢？

我们经常说到学习，那我现在来向大街上买耗子药的学习，看看我们的相同点在哪儿呢？

1、敬业精神。卖xx药不论春夏秋冬、刮风下雨，坚持徒步、风尘仆仆，渴了，腰间有水壶、饿了背包里有干粮，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找个破地方睡一觉。业务员同样，一年四季，有时候过年过节都不能回家与家人朋友团圆，但是勤奋的业务员只要看到自己超额完成的任务，心中的成就感远远超过自己的辛苦，业绩就仿佛是自己抚养的孩子，历数业绩，仿佛历数自己孩子清楚、详细、兴奋。天底下每一个业务员都一样，只要能完成任务或超额完成任务，不惜放弃自己的私人时间。

2、熟练的专业知识。买xx药的对自己的产品一定很熟悉，并且堪称是这个行当的专家。那我们呢，我们也一定是这个行当的专家。

3、精细化耕作。卖xx药不论刮风下雨，基本上没有休息的时候，走街串巷，挨着街道一条街道一条街道地扫街。我们业务员呢？不论是做哪行销售的业务员，家电、化妆品、农业、医药、IT，还是做工程项目，我们除了一条街一条街地扫，甚至是拿着全国行政地图犹如作战地图，一片一片过。比如我经历过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司开会，总是在PPT中打开一个自己区域的行政图，将自己区域的行政情况、经销商情况结合起来做分析、汇报。在IT行业也一样。现在做工程项目，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着一副“作战地图”，上面不仅把红旗插在了公司在某地区的成功业绩，而且圈点出竞争对手的项目情况，还有自己接下来准备攻克的项目，以及潜在的项目情况。这些都是精细化管理的体现。

4、注重宣传。买xx药不论走到哪里手里都敲着一个竹板，口中念念有词，简洁明亮。而我们也相同，比如格力空调，好空调格力造等等。

5、在合适的时候说合适的话。买耗子药的人别看一脸粗相，但他绝对是见什么人说什么话，男的、女的、老的、少的，他们可是阅人无数啊。我们业务员同样是这样，每天频频变幻自己的角色。

6、装备齐全。买xx药的，身上可谓是五花八门要什么有什么。我们业务更是这样，名片、电脑、U盘、数码相机、笔记本、各类办公用品（笔、尺子、铅笔、橡皮、尺子）、样本、业绩、公司资质、计算器、，这些必须的办公用品一应俱全，甚至水杯、电池、职业服装、药品等生活用品，我们身上真是大全啊。

所以我觉得假如是一个业务新手，那你就看看街边的卖xx的人吧。我们有时候要像卖xx一样准备齐全装备，学习好自己的产品，一路走一路大胆地叫卖，去精耕细作吧，相信通过努力，你会得到回报。但是成功有办法，失败必有原因。

[热搜范文]小学生寒假学习规划

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盼望已久的寒假终于来了！

这是小学生活中的第一个假期，孩子们可以好好享受一下了！半年来，老师看着你们一一天天变化，一天天长大！回头看看，短短的几个月，我们竟有那么多的收获：读故事诵童诗，学认字学书写，练打字写日记，课堂纪律好了，会打扫卫生的多了，老师想说，小小的你们可真了不起！此时此刻，一个个小小的身影又开始在老师眼前晃动，来自于你们的一个个小情节小故事又浮现在老师的脑海。像平时一样，一想到你们，老师就有太多的话想说，如果时间允许老师真想随时把心里的感触，把你们那些可爱的言行记录下来！能陪伴你们成长，真好！

假期中，我们不但要玩好，还要记得读书、学习。在老师心中最重要的作业是读书，书中有知识，有快乐，有你们成长当中最重要的东西！因此，你们也一定要顶顶重视读书，要知道许多孩子学业不佳是因为阅读没有做好！就让我们利用这个假期好好读读书吧！

以下是寒假学习安排：

1、 阅读

亲子阅读《笨狼旅行记》、《一年级小蜜瓜》（男孩）、《一年级小豌豆》（女孩）。阅读方式可根据自己的阅读能力而定，多数孩子还不能独立阅读，阅读习惯正在生成，请爸爸妈妈多多付出，帮助孩子早日养成阅读习惯。大力倡导爸爸妈妈都来读，大家一起讨论交流，因为和孩子拥有共同的语言密码是一件多么幸福的事情！

读完后有两项后续作业需完成上交参加学校评比：（A）选择任意一本书在爸爸妈妈的帮助下完成阅读记录卡（因此卡是面对全校学生的，有不适合一年级孩子的内容家长可适当调整，灵活处理，关键在于读）。（B）结合书中内容，自行设计书签一枚。

阅读自己喜欢的图画书、文字书，每读完一本，就在“假期阅读书籍”帖子下面进行登记。建议家长给孩子建立阅读记录清单，专门登记记录孩子读过的书目。推荐书目：

抱抱丛书，如《山鼠叔叔的欢送会》等。

金水桶儿童文学丛书，如《天空包在馅饼里》等。

2、 打字

利用金山打字通练习指法熟悉键盘，在文档里打写字词、诗句，两项练习争取每天平均练够15分钟。

3、 日记

记录假期生活,写5篇左右日记发到课题网站（别忘署名），可以是生活见闻，可以是读书体会，可以是自编故事……和大家分享你的收获。

4、 实践作业（此项作业是学校统一布置，请积极完成，参与评选）

（1） 在爸爸妈妈的帮助下认真填写假期活动方案，争取被选入参加区里的评奖。

（2） 儿童画一张，4开纸，好作品会选入参加区艺术节比赛（学特长、有兴趣的孩子都可以做）。

（3） 书法国画，用4尺3开的纸，同样是参加区艺术节比赛，参加人员要求同上。

（4） 科学幻想画《未来的家》《未来的书包》《未来的文具》等，尺寸：40*60cm。参加区科技节比赛。参加人员要求同上。

以上各项请大家积极参与，确保班里上交作品的数量。

另外假期中大家要做到以下几项：

1、安全第一！外出行动、旅游听从家长安排，不在危险地方单独行动；在家注意用电安全；出门必须跟家长说明去哪里做什么，几点回家。做一个让家长、老师放心的好孩子！

2、合理安排作息，坚持锻炼身体；少看电视，看电视一次不得超过半小时，玩电脑不得超过半小时，阅读不得超过半小时——一切要为你的眼睛着想，感觉疲劳做眼保健操。

3、 在家做力所能及的事情，学会：扫地拖地、端菜洗碗、叠衣服、清洗抹布、擦桌子、整理房间，照顾家中老人，为辛苦上班的爸妈端水，捶背……

开学报到时间为正月十八（周日），十九正式上课！

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