【实用心得】 英语公开课心得感悟之五

从小到大，我们看过不少的范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？教师范文网(jk251.com)小编特地为大家精心收集和整理了“【实用心得】 英语公开课心得感悟之五”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

听了倪娟老师的课，让我受到了许多启发，现在联系我自己平时教学中的一些问题，说一说我的心得体会。课堂上教师成熟与老练的教姿、教态、教风都给我留下了深刻的印象，学生的思维的活跃，更让我看到学生的主体地位得到了很好的体现。

第一， 备课的精心和设计的新颖给了我很大的震撼。在听课中时常看到老师们独特的教学设计，精美的课件制作让我心动！使我明白一切的手段都可以用来服务英语的教学。

第二， 注重学生的主体地位， 注重让学生成为课堂的主人， 老师仅仅起到穿针引线的作用， 让学生自由畅谈， 谈谈自己的心得体会。让学生以自己的方式分享自己喜欢的声音。学生各抒己见， 积极性很高！

第三， 就是老师所特有的魅力，比如说教师的语言。人们常说：教学是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。在上课时，教师语言的魅力深深地令我折服；尤其是课堂教学评价的语言，对学生回答问题或对其课堂表现进行评价时课堂教学必不可少的环节。

总之，这次听课学习，让我对自己平时的教学有了更深刻的反省和更高的要求。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在以后的教学中，我将不断地提升自身的素质，不断地向有经验的老师学习，博采众长，充分利用一切学习机会，多对比，多反思，提高自己驾驭课堂教学的能力，并真正地达到教育的理想境界——“寓教于乐”

4月16、17日，我们语文组一行来到了昌乐二中听课学习，两天的这十几课，给我今后的语文教学指明了方向。语文综合性学习是语文新课改的一个亮点，它有利于学生在感兴趣的自主活动中全面提高语文素养，是培养学生主动探究、团结合作、勇于创新的重要途径。现在我感觉，如何有效开展语文综合性学习等问题摆在了我们每位语文教师的面前。结合学习内容与自己的体会，我感觉从以下几方面付诸行动，且行且思考。

一、认真学习，提升自己

多读多学多思，不断丰富自己，努力向董董、朱国祥、马玉艳等十多位老师学习，学习他们设计精巧，丰富实用，循循善诱的课堂教学，马玉艳老师的”三遍读书法”，董董的“三个句子阅读法” 在董董老师的课上，学生擂鼓点进入新课，夏东臻则是让学生自舞一曲。形式活泼，学生喜爱。XX市东坝初中的董董老师是以七年级下册第四单元《安塞腰鼓》为学习重点，指导学生掌握“三个句子阅读法”，并能拓展到自主阅读中，从而体会三篇文章中表现出的陕北人民不甘落后的精神和激荡磅礴的生命力量。“三个句子阅读法”是，这是一篇什么样的文章，这篇文章好在哪些地方，我从这篇文章中感悟到或学到了什么。教学之初，我想借鉴她的“三个句子阅读法”，让孩子们爱上语文。

在今后的课堂教学中，我将从学生实际出发，认真备课，有自己的思考与创新，引领学生学好语文，开展好语文综合性学习，对每次语文综合性学习要有一个正确的定位，在此基础上积极引导学生确定研究主题。

二、精心组织，引导监督并重。

综合性学习的课程目标强调“过程”。我想应在这一环节加强对学生的指导，及时监督。综合性学习注重学生在课外对信息的搜集与处理，注重学生在活动中的情感体验。 拓宽信息渠道，开发学习资源，按主题要求选择不同的文章，扩大学生的知识面，开阔了学生的视野，增长了学生的知识。提高了学生认识世界的能力，发展了学生的思维，培养了学生的审美能力。总之，我们要转变语文课程观，拓宽语文课程的视野，培养学生开发语文学习资源的能力。

语文主题学习，使我感受到“柳暗花明又一村”的豁然开朗。坚冰已打破，航船已开启，有领导的支持，有老师的努力，相信我们的语文主题学习会走得很远！徐建华

很有幸能够参加此次xx市高中英语学业水平考试复习研讨活动，不管是早上xxx老师和xxx老师关于学考复习的公开课，还是下午各个学校关于学考复习经验交流的专题发言，都让我这个初出茅庐的菜鸟受益良多，为我以后的学考复习提供了很多有价值的参考思路，同时也让我现阶段该如何引导学生复习有了一个更加清晰的认识。这里我主要谈谈对金敏子老师关于m5u5 vocabulary revision的收获和反思。

首先不得不为金敏子老师深厚的语言功底，富有创造力的教师技能以及极富感染力的课堂魅力所折服。开头开门见山，不拖泥带水，直接引出本堂课的复习内容。先以一个与本单元话题相关的故事情节复习本单元中出现的，同时也是会考要求的重点单词和短语，让学生深刻体会这些重点单词或短语在相近语境中的使用，帮助学生整理和重建语言环境，同时适当的插入一些需要用到相关语言点的free talk，让学生学以致用，培养学生汲取知识的成就感和自豪感。接着，运用本单元的相关词汇，对大家耳熟能详的童话故事——灰姑娘进行改编，既将学生带入了奇妙的童话世界，引人入胜，事半功倍，又进一步帮助学生巩固扎实了所复习词汇的用法，真正的使学生能够融会贯通，理解同一个单词或短语在不同语境中的应用。同时最后通过提问：who is it that makes a difference to cinderella’s life ？引导学生发散思维的同时，还复习了强调句型：it is ha，达到了语言最终是要用来表达输出的目的。总之，整堂课生动有趣，师生配合默契，令听者回味无穷，受益匪浅。

当然，听完本堂课，本人也有一丝困惑：因为课堂座位的安排是以分组形式围坐在一起的，这无疑为一些讨论性的活动提供了便利，当然在正常教学过程中，也有可能为学生讲话等行为提供方便，教师在具体的上课过程中，应该如何充分利用这种小组围坐的形式，才能达到课堂有效教学的目的？路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

20xx年3月，在这个春暖花开的季节里，我们的第23届英语开放周活动如火如荼的展开了，本次开放周一共有六位老师给我们展示公开课，有经验丰富的老教师焦老师，马老师，也有年轻漂亮的付老师，曲老师，还有带病为我们展示授课的杨老师，这精神真是令我们佩服呀。这六位老师个个身怀绝技，令我佩服的不得了，也感到惭愧，惭愧的是自己既没有老教师的经验丰富，也没有年轻教师的年轻貌美，顿时觉得压力好大。所以要好好的努力学习了。

这六位教师所讲的课，期中四节是语音课，两节是故事课。先说说语音课吧，今年我们学校也是积极响应张主任的号召，开展了语音课的教学，我也讲了这个课型，所以听得时候听得很认真，简单的说说我的几点看法：

1、第一节和第二节的语音课，我认为有很大的`共同点，马老师和焦老师都选用了单词字母拼单词的活动，我觉得这个活动比较好，学生们非常喜欢，也起到了练习的效果。

2、我们学校的刘老师的这节课的亮点则是整节课无缝连接，尤其是将学过的三个字母发音的小chant连接到一起组成一个新的chant进行总结并且加上动作进行说唱这是本节课最大的亮点，避免了枯燥无味，学生们动起来了，也调动了积极性，学校效果也很好。

3、我觉得杨老师的课个人觉得两个字母讲的太分了，感觉是两节课组合到了一起，太散。

4、故事课就不用说了，我们已经搞了这么多年，这个课型已经很成熟了，两个老师也是很厉害，有很多地方值得我学习。

听课的最大感受就是教师要想上好一堂课不是件容易的事情。这一节课是老师挖空心思在琢磨，这一节课是经过多少次组内的打磨，这一节课是整个学校智慧的结晶，只有参入之中才能体会其中的苦与乐，每个学校都有自己的特色，走出来才发现原来还可以这样设计，听了之后确实是有了很多的灵感，让人茅塞顿开。在回过头来想想自己讲的那节语音课，则是感觉有很多的地方设计的不合理，原来还可以加入拼单词的游戏。有些细节原来还可以在讲究一些。

想想这两年来到二小确实在讲课方面历练了很多，学到了很多，正如张主任跟我说的，在这个大家庭里，在这样的氛围中，你自然而然的跟着一起走，一起学。你不学也是被大家拖着一起走，而且拖得连皮带肉。说的真是形象呀，自己的心里就是这个感受。我这个人比较闷，而且也不善于表达，所以我还要做的有很多，还要学的有很多。继续努力吧。

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实用心得: 数学教学感悟

工作和学习中，我们看过许多范文，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，写优秀范文需要包括呢些方面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“实用心得: 数学教学感悟”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

数学是一门自然科学，也是一门重要的基础学科。它诠释了人们对客观世界定性把握和定量刻画、逐渐抽象概括，形成方法和理论并进行广泛应用的过程，帮助人们更好的探求客观世界的规律，对大量的复杂的信息作出恰当的选择和判断，直接为社会创造价值。它基本理念来源于实践，又不断的服务于现实生活。要使生活更加和谐，让学生学好数学是必不可少的；要实现这样的目标，不外乎有两条路径：学生有较高的积极性投入到数学学习中和任课教师有良好的引导水平。

一、彻底吃透教材是上好课的前提 。

教师、学生、教材构成课堂教学的三个基本要素。课堂教学是以学生为主体、教师为主导，课本为教学依据。处理好这三者之间关系的最基本前提便是吃透教材。

吃透教材是提高课堂效果的关键。课堂教学要想有较大的收获，必须深钻教材。只有在认真分析教材后，才能确定章、节、单元教学的目标和要求，才能找出重难点和关键，以便制定出切实可行的课时教案和学案，准备好精选试题。

如果教材上说得明明白白的内容，教师可略讲、不讲或让学生自己阅读，做好引导，渗透洋思经验，从而培养学生的自学能力；对那些重点、难点的教学内容，要抓住关键，充分展示数学的思维过程，该拓展的绝不可一带而过。

二、认真进行数学教材分析上好数学课的关键

1.要分析数学学科的结构。

数学学科主要由基本概念、基本原理、基本问题、基本方法和基本应用组成的。

如：对九年级（上）的“一元二次方程”这一章的知识结构分析如下：

A、基本概念：一元二次方程（从三方面表述概念的内涵）。

B、基本问题：

（1）、解方程——已知方程的系数求根；

（2）、作方程——已知根，确定方程的系数。

C、基本原理：根与系数的关系——韦达定理。

【实用心得】 英语培训学习心得感悟一篇

我们多多少少都是读过一些范文的，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。优秀的范文能够给大家提供好的参考，有哪些可以借鉴的教师相关优秀范文呢？小编为此仔细地整理了以下内容《【实用心得】 英语培训学习心得感悟一篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。

自从聆听了龚海平教授精彩讲座之后，便被他前沿的教学理论折服。龚海平教授多年来一直从事小学英语教学研究工作，尤其注重将最前沿的外语教学理论应用于课堂实践，形成了自己独到的教学理念和教学特色。我对语篇教学的了解几乎是空白的。在来听龚教授的课之后，我有了初步的认识......

语篇教学是指对语篇的阅读理解教学，以获取，分析，整理和应用文本信息为主要目的，以阅读活动为主要教学手段，其他语言技能听说读写训练包含其中的教学活动。

之后，龚教授通过读前，读中和读后三个方面一一传授了教学方法和技巧。因为都是理论性的内容，后来我在网上观看了一些龚老师的教学视频课，真的是大开眼界!

这节课，龚教授引导学生复习巩固了上节所学的三个单词，an apple, a ship, a car,并新授了两个单词a pear,abanana，我注意到单词前都直接加上了冠词，这样巧妙的方法，让学生在学习单词之初，便一并掌握了冠词的用法，甚至到后来数学课上在单词复数后边用红色粉笔描红s,整个教学过程中老师不用刻意讲解，学生便自然而然的掌握了名词单复数的用法。班级里每个孩子都有自己的英文名字，自从龚教授进入教室，没有给孩子说过一句汉语，当孩子听不懂的时候，耐心重复并加上肢体语言，当个别孩子听不懂时，找一个能听懂的孩子进行对话示范，坚持用英语说到孩子听懂为止，真正做到了全英教学。

龚教授的课堂也真正做到了以学生为主，每一个课堂环节都围绕教学目标展开，每一个课堂游戏都真正让孩子不知不觉的掌握或巩固了知识，鼓励孩子多说、到讲台上去，注重与学生的互动。确实，教学活动是一种互动性的双边活动，需要教师的教和学生的学密切配合，学生居于教学活动的主体地位，教师居于主导地位，但反观自己的实际教学，往往采取简单的办法，具体表现为“填鸭式”、“满堂灌”，只见自己卯足了劲，不停地在讲在说，学生表情淡漠，一脸的茫然，这样的教学活动，效果可想而知，收效甚微，如此事倍功半的教学活动，对学生的自主学习是极不利的，对学生的长远发展也相当不利，因此，多给学生一些自主学习的机会是相当重要的。

另外，我发现了一个小细节，当有孩子主动上讲台的时候，龚教授都会正式的问个好，孩子们也很有礼貌的回应，就是这样一个小小的举动，使每个孩子都感受到了被尊重，于是，我们看到每一个走上讲台的孩子都是自信的，说英语的语调都是欢快的!

作为一名英语教师，如何让每一个孩子听懂英语，快乐学习，是我一直以来的追求，如今，龚老师让我看到了希望，我将努力前行，好好学习!

【实用心得】 班主任培训心得感悟

我们在闲暇时也会去看一些范文的，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识，那么，一份好的优秀范文要怎么写呢？小编经过搜集和处理，为您提供【实用心得】 班主任培训心得感悟，希望能为您提供更多的参考。

这次周末里，能静下心来聆听魏教师的讲座《做一个优秀的班主任》，让人收益匪浅。在认真聆听后我发现了这样一个事实，那就是：高效率的班级管理，是魏书生教学成功的一个不容忽视的重要因素。从他的讲座中，使我明白了“两分半钟收好书”“一分钟内全班调动完座位”“大扫除15分钟结束”的事实。讲座中，以下两点让我记忆深刻，并且在今后的班级管理中值得采用。

第一、建立良好的班级管理制度。

关于管理，魏书生教师提倡民主、科学。在管理中采用的“民主”管理的策略和以“法”管理的方法是他班级管理中最鲜明的特征之一。“自我管理”更是他班级管理的一个显著的特点。让学生进行自我管理，同时大胆转化了管理的机制。要求全员参与，并让学生清楚的认识到人人是管理者，人人不都是被管理者。“人人有事做，事事有人做的规章，”并把它融入到教学中，并让它更好地服务于教学工作中。上学期，我休完三个月的产假回到学校上班，第一天每个学生都对我充满期待和盼望，表现得也异常好。我正暗自欣慰我们的孩子在我不在的日子里没有退步，但好景不长，一个星期下来，问题逐渐暴露出来。整个班级人心不稳，纪律涣散。上课时随便讲空话，做小动作现象比比皆是，甚至有学生在橡皮丢到地上后如同一年级孩子那样爬出来去捡。不仅仅班风退步，学风也大受影响，作业不交，不做，不及时订正，教师让放学留下居然大模大样地逃跑。眼看这样的状况，我心急如焚，便开始在教室里大声批评和斥责，但发现效果甚微，治标不治本。渐渐地我发现孩子们变了，变得不像以往那样单纯、简单了，对我这样粗暴的吼斥反感，对我每一天的老生常谈的话题反感，对我命令式的口气反感。我想可能是我的方法需要改革了吧。今日听了魏

教师的讲座，让学生人人参与班级管理的理念大受启发，魏教师说：“一名好教师，必须永远相信自我的学生，不管多么笨的学生，脑子里其实都埋藏着无穷无尽的潜力。事实上，不是学生脑子里缺少资源，而是我们缺乏勘探这些资源的本事。”在以后的教学中我将尝试一下魏教师的做法，建立良好的班级管理制度，让每个学生都去承包一件小事，人人参与班级的管理，人人当教师的助手，我想这样既能发挥每个孩子的主观能动性，又能培养孩子的主人翁精神，提高职责心。

第二，用享受的心态去管理班级。

魏书生教师说自我每次计划总结的结束语总是这样写“用一颗平常的心，实实在在做自我的事情，在平凡中享受到生活带来的欢乐与幸福。”我想：魏教师一生之所以取得成功是因为他具有这种进取乐观的思想境界。他不仅仅自我把克服学习，生活中的种种困难看成是一种享受，并且把这种观点灌输给学生，让学生们体会学习是享受，劳动是享受，助人是享受，写日记是享受，应对黑板唱歌是享受，烈日炎炎下跑步是享受，被教师批评是享受等。学生们有了这种以苦为乐的思想境界后，就会不知不觉构成良好的思想道德品质，学到知识，提高了本事。

作为班主任的我们，不仅仅要保证完成备课，授课，批改等基本教学任务，更重要的是育人，要做引导学生构成良好的思想道德品质工作，大大小小的事都得管，事情繁琐。所以我们常听到教师们怨声怨气，抱怨付出的太多，而得到的回报太少，工作马马虎虎，敷衍塞责。要是我们班主任能换一个角度去思考，像魏教师所说那样把完成自我的每一项工作过程都看成是一种享受，那我们干每一件事情都会认认真真，任劳任怨，极端负责，从中还会享受到人生的欢乐与幸福。听魏教师的报告是一种享受，读魏教师的思想是对自身的思想，灵魂的升华。作为一名班主任的我，也常喊累，觉得什么事都得管。经过这次学习，我在以后的生活，工作中争取更好地去体会魏教师所说的“无论干什么事应当是一种幸福与享受”这种境界。

心得阅读： 商务英语实训感悟感悟之五

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。对于一些人来说，多看一些范文能增进知识，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？下面是小编帮大家编辑的《心得阅读： 商务英语实训感悟感悟之五》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

在对英语几乎已经形同陌路的大三，来个商务英语口语实训，像是一个结婚已久的女子突然又有了初恋的感觉，为什么要比喻成女子呢，因为我觉得英语本来应该和女子和恋爱一般美好。两周的商务英语口语实训已经结束了，在这短短的两周时间内真是受益匪浅。通过这两个周的实训，我像是回到了学习英标和英语对白的中学时代。虽然很多东西包括单词看来的感觉是似曾相识，但起码，我曾经拥有过。

本实训旨在使学生更加重视英语口语训练并掌握口语表达的有效技巧，使学生进一步强化英语口语能力以适应职业的需要，从而培养较强的商务英语口语实际交际能力。通过本实训，介绍几种有效提高听力和口语的学习方法，力图克服学生开口难的畏惧心理，最终为学生提高商务英语的应用能力、增强商务环境下的英语口头沟通能力提供具有建设性的语言学习启示，从而建立起具有持续性的语言学习能力。

本次商务英语口语实训主要包括三个部分，下面会详细的说明。通过这三个部分的训练，培养学生用英语朗读各种题材书面材料的能力，培养学生在没有文字凭借的情况下用英语表达自己的观点的能力，清楚而逻辑的论证自己的观点的能力，培养在特定的商务情境下不借助文字辅助资料进行连贯而得体的交谈的能力。实训要求学生认真参与、刻苦训练，在准备阶段能运用各种工具解决所遇到的问题，必要时能进行成功地团结合作，在检查中能自如发挥，独立完成所要求的任务。

第一部分: 快学国际英标

快学国际英标是从基础的音标开始练习的。老师首先讲解了基础音标的读法，通过重新学习语音音标，让我对音标有了新的认识，发现了我以前在读音标时存在许多错误。对于口语中常出现的惯例性的特定读法，老师也给与我们及时的改正。让我们的英语口语更流畅，更标准。

在学习了基本音标的基础上，有根据这些音标列举出常见的单词、短语、例句，让我们能更好的消化这一读音，让我们的发音更标准。

通过音标的学习让我认识到准确的学习音标为我的英语口语发音打下了良好的基础，成为我学习英语的优势。通过英语音标记单词是快速记背单词的最有效的一种方法。如果熟练掌握了英语音标发音的规律，就能很好的背下单词。通过基础语音训练让我确信它确实带给我很大的改变，可以培养我的语感。而英语学习的最高境界就是语感的形成。这不仅让我们的口语变得更流畅、标准，也会在我们的英语笔试考试中起到极其重要的作用。

第二部分:商务英语口语实训实习报告

一：interview

这一节包括的内容主要是能够流利、准确的说出选择一份工作原因，在面试时最重要的是什么，在面试时应做的准备工作，包括：面试前、面试中、面试后。

通过面试的口语对话练习，让我了解到面试时的常用语。通过把学到的英语知识运用到实际中，锻炼了我们的口语能力。同时面试也是我们步入社会的第一步，对我们的将来起着极其重要的作用。

二：reception and visit

这一部分学习的内容主要是如何向外宾致欢迎词，如何与外商进行对话，以及与外商讨论公司合作的有关事宜。

通过学习这一部分的知识，使客人更好地了解我们的公司，相信我们的公司，才能更好的进行交流合作。

三：meeting and organization

明确叙述会议的目的核对并记录与会者。根据议事日程顺序提出每个项目，然后进行讨论，征求有关与会者的意见。给每一个人表述自己意见的机会。控制讨论过程。如果发生与论题无关或深入到不必要的细节上，应及时引导到议题本身。如果讨论变得复杂，出现各种不同的见解时，你要根据自己的理解将各种观点加以概括。坚持预定的时间，不要拖延。在每个项目讨论结束后加以概括，以便决策或达成结论。在会议结束时，对已取得的结果进行概括。如确有必要进一步讨论，可以推迟到下一次会议。确定下次会议的议题和时间。

四：negotiation

协商协议是协商各方需遵守的约束彼此行为的准则。根据协商模式的不同，目前存在以下三种协商：(1)服务商提供支持的协商(服务商仅提供协商服务，但不参与协商);(2)买方或卖方自行协商;(3)第三方参与的协商。

五：marketing and sales

市场销售是对外贸易也是商务活动中重要组成部分，其中包括市场调查、产品介绍、销售产品、售后服务等方面。只有进行良好的市场调查才能更好的销售商品。应正确的介绍产品，并安排正确的销售手段、提供最好的售后服务。只有做好这些，才能销售好商品。

七：business telephone

作为公司的代表,你打电话的举止应该是无可挑剔的。许多在打电话时举止粗鲁的工作人员给自己的行为找理由，说那是可以接受的，甚至理应如此，因为他们正在工作。但这是说不通的。你实际上是在为公司树立形象,因此应该就像面见对方一样尽可能打好电话。有选择地接电话是可以的,有时甚至是必要的。但是如何做则有正误之分。首先训练你的秘书要有礼貌。最好问我能问是哪位打来的吗?，而不是谁呀?,更不是谁在打电话?。第二,不要教你的秘书在你在的时候说不在。说工作太忙无暇通话是可以接受的以诚相待永远是上策。打电话的人能听出不同,况且,如果你总不在也不太好。不回电话是无礼的不管电话来自何人。你或许会错过一个可能成为客户的人。当今许多人不屑回电话,但如果你身为别人的雇员,如此行为恐怕难以接受。当你能够回电话时,尽量自己做。如果你必须先让你的秘书代劳,那么应尽快接过电话。如果电话是你打的,让对方久等是不礼貌的。

八：business dinner

这一课主要学习的是餐桌上如何点餐以及正确的餐桌礼仪。

良好的餐桌礼仪能够给我们的顾客留下良好的印象，获得更多的青睐。给我们带来无限的商机。

九：：business presentation

在进行产品介绍前要通过三步选好自己的主题。一是确定为什么要选择这件商品，既要容易表达也要有足够的特点。二是要明确听众是什么类型。如果是同行，就要提供更多的信息。如果只是顾客，就要提出吸引他们的地方。三是明确听众知道些什么关于产品的知识，想知道些什么。通过这些过程，一定可以做出吸引人眼球的产品介绍会。

第三部分：考核

考核的方式主要是通过以小组的形式进行一样产品的产品介绍会。除了通过上面的方式进行产品介绍会的设计外，在考核而过程中，我还学到了其他知识。

在产品介绍会的开场白时，可以设计一些悬念，提高整个介绍会的趣味性。在结尾时也可以给顾客一些启发性的话语，提高整个介绍会的层次。也可以是一些煽动性的话语，提高顾客的购买欲望。PPT的制作演示过程也是极其重要的一部分，通过它来吸引住全场观众的眼球。此外，也可以在介绍会进行时提供一些样品、试用装等，带动整个场面。产品介绍会不仅要准备充分的知识，也需要一些技巧手段来渲染氛围。

经过为时两个周的商务英语口语实训，通过主题介绍、情景对话、单词注解、常用句型、阅读材料、听力材料等手段进行训练，让我进一步的掌握了口语表达的有效技巧，提高了商务英语口语实际交际能力。培养了我用英语朗读各种题材书面材料的能力，培养了我在没有文字凭借的情况下用英语表达自己的观点的能力，清楚而用逻辑的论证自己的观点的能力，培养在特定的商务情境下不借助文字辅助资料进行连贯而得体的交谈的能力。使我能够在应聘、接待(访问)、销售、商务电话、商务会餐、产品介绍会等方面熟练地运用学过的知识，提高了商务英语口语实际交际能力。同时语感的培养也极大的提高了我的英语笔试水品，有利于英语成绩的提高。

实用心得: 数学高效课堂感悟感悟模板

在学校，我们看过许多范文，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。优秀的范文更能受到大家的关注，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？以下是小编为大家精心整理的“实用心得: 数学高效课堂感悟感悟模板”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

20xx年3月16日，我和学校齐应山老师两人参加了由陕西省教育学会组织的高效课堂交流会。此次会议由南京师大附中新城初中的叶旭山副校长，江苏南通市教研室的付永平老师和江苏南京市金陵汇文学校的朱敏龙老师分别讲了三节示范课，并作了三个有关高效课堂方面的报告，其中叶旭山老师讲了《图形的全等》，采用大量的课件展示让学生通过翻折、平移、旋转等方式去体会验证图形的全等，并作了拓展性思维训练，叶校长的报告是“基于有效课堂教学设计的思考”，他认为教师最基本的要做到“讲逻辑、讲思想”要引导学生自己概括出数学的本质，使学生在数学学习过程中保持高水平的数学思维活动，在教学设计的结构方面要把握住五个关键性设计，即对问题情境的设计，建构活动的设计，数学化认识的设计，基础性训练的设计，拓展延伸的设计，基础性训练的设计，拓展延伸的设计，然后通过一些案例来证明它对于有效课堂教学的作用，从理论上讲很有效果和价值。

17日下午付永平讲了一节《方程导学课》，主要就章头图如何来教作了示范教学活动，他一节课把一元二次方程的解法都讲完了，体现了强化思想的重要性，设计问题比较巧妙，引导学生概括总结风趣幽默，全部的口吻是让同学们设计教材，设计教材的老师（专家）也是这样想的，同时在开头结尾都是以散文朗读的形式激发学生的兴趣，用他自己的话说中国现在绝对没有第二个人像他这样讲课的。紧接着老师做了有关高效课堂方面的讲座，他认为只要为了学生一生的发展，为了解决学生需要解决的问题，能充分激发学生的思维和创造力，自己提炼知识，感悟知识的课堂就是高效课堂，让中国的孩子做自己的数学题，然后他就自己探究出的18种课型做了简单介绍，这18种课型都在中学数学教学参考中发表，即“章头图”型导学课，“教材编写”课，“问题设计”习题课，“问题设计”新授课型，“课题学习型”等。同时他认为所谓的高效课堂就是寻求一种课堂教学的新路径。尤其是他的试卷讲评通过印发试题纸上面写有：订正、错图、题型与规律加强训练，效果非常好，值得我们借鉴，他要培养的学生是会学、自学、自主性的人才，给我的感受是人家在研究，人家在创新，人家在总结，人家在行动，人家在尝试，人家在学习，而我们却无动于衷。

18日上午由江苏南京市金陵汇文学校朱敏龙老师讲了《分式》一课采用七年级学生，他根据自己来西安的实际背景为材料，编应用题让学生列出式子，然后结合式子的特点，总结出分式的定义，在引导启发方面下了很大功夫和时间，定义全部由学生自己组织，然后通过出示整式卡片，让学生编出几个分式，采用列表填空的方式证明分式有意义和分式值为0的情况，课堂设计比较新颖，问题设计较为巧妙，教学效果良好，接着他做了关于“立足课堂，关注过程，凸显本质”的讲座，他主要就数学中的转化思想，类比思想，整体思想，数形结合思想如何来体现及其重要性作了举例和说明，同时他在数学中的好多问题都引导学生用数学的眼光去看、去分析，他认为学校里最可怕的是：愚蠢的老师在辛勤的工作，一个孩子，他在教室里面，但是没有了尊严，不开心的老师，教不出快乐学生，要坚定自己的教育良心，然后他就如何设计教学目标（有效教学的灵魂）如何把握重难点，主要就突破难点的思路和方法讲了许多，即寻找原因→研究对策；对于知识抽象的问题→通过形象直观实践来突破；对于相像或相近易混淆的问题→通过反复对比，类比来突破；对于难点多，难度大的问题→通过化整为零的方法来突破，然后讲了关于课堂教学的模式与备课方面的知识，最后他总结了关于高效课堂应抓住的内涵：关注学生，态度积极，全员参与，思维深入；方法科学，准备充分，教法灵活，目标明确；生动高效，过程起伏，成效显著，精神饱满。

通过本次学习，我感悟到自己在创新意识和学习方面存在很大的不足，不善于研究，不善于学习，因此，教学方法比较陈旧，我应在今后的教学中不断学习，时刻有危机感，用新时代的眼光和魅力去创造性的工作，否则自己教出来的学生是没有发展前途的。

实用心得: 参观小学感悟感悟怎么写

从小到大，我们看过不少的范文，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，写优秀范文需要包括呢些方面呢？小编经过搜集和处理，为您提供实用心得: 参观小学感悟感悟怎么写，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

近日，我们随领导来到xx管理区xx小学进行了参观考察，对此校有了进一步的感悟和了解。参观考察后内心深受震撼。特别是他们优越的办学条件、先进的教育设施、凸显的文化氛围、全面而富有特色的办学理念、精简高效的教师团队等都值得我们去推敲、学习、借鉴。

硬件设施建设给校园描上“面向现代化”的面纱，激起我们无限的向往。或许是因为新建的缘故，教室、办公室、活动室、运动场所设施一应俱全，总体布局一目了然、科学合理，从进入大门到各楼的参观和随意提问中了解到，其教育教学设备的时代性和教育投入的力度的确值得我们感叹和欣赏。

“文化立校”的崇高立意使校园凸显出浓厚的文化氛围，极大地触动了我们学习的意念。各个活动室更是高起点、大手笔的杰作，从美术活动室的艺术文化到音乐舞蹈室的动感时尚，更有图书室，用文字诗联串接而成的文化长廊等，使校园文化氛围一气呵成，浸透着浓浓的书香气息和强者之音，其感染性、号召力无时不在向广大师生潜移默化中熏染，这种“文化立校”的崇高立意使校园凸显出的浓厚文化氛围不能不令人折服。另外，x小还有独立的广播室，专业教师的指导与制作，丰富学生的课余生活，进一步提升学校的文化底蕴。也因此使在场的老师为之叹服。

此次参观学习时间虽然短暂，但是留给我思考的问题却很多。我也清楚的知道，许多事情我们可以做得更好。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，屈原的这句经典名言回响在我耳际，只争朝夕，立即行动起来，多给学校工作建言献策，我愿为之不懈的努力。

实用心得: 学习道德模范事迹感悟感悟

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。优秀的范文更能受到大家的关注，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《实用心得: 学习道德模范事迹感悟感悟》，希望能为您提供更多的参考。

在局领导的带领下我们学习汝阳县首届十大道德模范的感人事迹。使我有机会看到了很多品质高尚的人。当看到道德模范张娟的事迹事，特别让我感动。

张娟是蔡店乡常渠小学教师，年仅47岁的张娟老师，左腿患股骨头坏死，她还是拄着双拐，坚持站在讲台上。为了不耽误学生的课，张娟一直忍着病痛的折磨给孩子们上课。好几次，因为站不稳，张娟摔倒在讲台上，但她还是顽强地站起来坚持把课讲完。后为到洛阳检查，结果是三期股骨头坏死，医院建议她马上住院治疗。但想了一个晚上后，张娟决定回学校上课。那个晚上，张娟想的最多的还是她的学生。因为如果换新老师，孩子们肯定不适应，老师对学生也不了解，会耽误学生的。第二天一大早，当她和丈夫赶回到学校的时候，学校大门刚刚打开，终于，她没有耽误这天早上的第一节课。她病情愈加严重，每天拄着双拐的张娟，强忍着疼痛，坚持到教室上课，给孩子们做辅导。为了照顾张娟，丈夫姬合宾也只好放弃了自己的工作。等孩子们考试结束了，张娟和丈夫又到医院检查，医生告诉他们，必须立即做手术。如果做手术，就意味着她必须离开站了近30年的讲台，张娟还是放不下自己的学生，但是身体绝对不允许自己再回到讲台上了。这时候，张娟心中萌生了让刚从大学毕业的女儿回来替她上课。在女儿上课的时候，她还是放心不下，拄着拐杖来到教室，给女儿作指导。

张娟最大的愿望就是和女儿一起把她们班的学生教好，看着每一个学生都能健康快乐的成长。对于自己的病情，张娟说：“我一定要赶紧治好病，我还年轻呀，我一定还能站在讲台上的，我离不开我的学生!”

学习完张娟的事迹后，让我十分感动，感觉动她在平凡的生活中做出了不平凡的业绩。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。她在平凡的岗位上，几十年如一日地辛勤耕耘在教育这片土地上，面对突如其来的疾病，毅然选择放弃治疗，教好学生，以坚强的毅力和执着的追求诠释了教师的深刻内涵。在以后的生活中，我要端正自己的认识，在以他们为榜样，做好自己的本职工作，为汝阳的居民养老事业增光添彩。

实用心得: 教师岗前培训心得感悟之一

在校园里，我们阅读过许多范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。优秀的范文能够给大家提供好的参考，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？小编经过搜集和处理，为您提供实用心得: 教师岗前培训心得感悟之一，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

刚刚来到xx中学这里一切都是很陌生，我觉陌生归陌生，但是一种对学生的负责之情不能少，未来充满很多未知，这次能够有机会在这里学习，作为一名教师的我很幸运，我相信在往后的工作生活当中，这次培训对我的影响依然会很深刻，这不仅仅是我对自己的一个信念，还是我对教学一种负责的态度，培训当中我学习到了很多新的东西，首先讲到入职的第一件事情，就是身为教师一定保持师德师风，这种优良的素质不能少，培训的时间不是很长，但是这一点让我映象很是深刻，保持一种优良的师德师风，这是多么美好的一件事情，在这个时候我不会忘记这是我应该做的。

一定对学生负责到底，这也是这次我浓烈感受到的一点，负责的态度是一名教师的基本素养，对于这次陌生的环境，我来到这里任教也是一种考验，我需要发挥自己双倍的能力做好自己，工作不仅仅是一个态度还有就就是在一种负责的心态，对于每一个学生都应该保持公平公正的心态，我不仅仅是对自己工作负责，有的时候我更加需要具备一种责任心在，这次培训重点讲到这一点也是有原因的，为此我感到很骄傲，培训学习的东西不是很多但是这些都是精华，我一直觉得这都是需要时间的，本着一种积极的态度，这些都是需要花时间的，我不着急在一时半会去提高自己。

这次培训的经历搜实在是成长太多了，教会了我在往后学习的一个心态，还有教育学生的方式，尽管这不能进定以后整个教学，但是这次的培训总的来说还是给了我一个方向，这个方向也会一直保持下去，培训的时间总是那么短暂但是也充满这动力，回顾培训的整个过程，收获也是满满的，总结这几点我一定在往后的工作中国年更加具有信心。

实用心得: 大学寒假实践感悟感悟其一

我们一定都有看过一些范文，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。好的优秀范文更具有参考意义，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“实用心得: 大学寒假实践感悟感悟其一”，仅供您在工作和学习中参考。

这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于理解挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想经过亲身体验社会实践让自我更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自我的才干，培养自我的韧性，想经过社会实践，找出自我的不足和差距所在。

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在学校里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自我的本事，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自我所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。经过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

一开始，对自我手工艺期望很高，经过多次面试的失败，我总结了自我失败的原因。主要有两个方面。一方面是自我眼高手低，自我根本自身素质没有到达必须的水平，另一方面是自我没有给自我一个很好的定位，没有找准自我的位置。总结了以前失败的教训，摆正好自我的位置，社会实践不只是要有工作、能供饭吃，我们的目的是在于锻炼自我。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我结结实实的，并且身强体壮，就让我来做传菜员。每一天9点钟-午时2点再从午时的4点-晚上8:3分上班，虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有教师分配说今日做些什么，明天做些什么，但在那里，不必须有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，并且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不一样的评价。在学校，仅有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，

也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的本事!做了几天之后，刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可此刻只能端端盘子，多少也有点社会本事，当传菜员学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。可是，人总是要适应自我自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我告诉我自我必须要坚持下去。要在自我的工作的环境中让自我的工作做起来很简便。

在长达一个月的实习中，我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自我在工作中的言行举止:

1.首先行把自我同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自我所在的工作环境，笑对每一位顾客。

2.我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。

3.注意我的形象，服装、言行，举止大方、礼貌得体，要做到一个服务者应当做到的本质。

4.在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练酒楼里的各项规章和章程，保证上班的工作效率。

5.按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。

6.上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。

7.处理突发事件言遇事冷静、理智以酒楼与顾客的利益出发，不鲁莽行事，及时汇报。

8.保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。

经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自我的个性。

第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去应对，相信会有所转机。

第二：自信，首先自我要有自信，自信不是自夸，而是对自我的本事作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自我说“我必须能行”那你就必须能行。第三：肯努力，我一向十分信奉一句话，“努力就有期望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了!要勇于应对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

第四：谦虚做人，异常对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地理解。

经过这一次的寒假打工，社会实践，我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出学校，走进社会大染缸去。

我进取的倡议当代大学生走出校门进取参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值，我我们来到大学的目的就是学到先进的科学文化知识更好的服务社会，所以我们更应当尽早地了解社会的需求来提升自我各方面的文化知识和素质，当我们走向社会时更准确地找到自我的位置为社会服务。

我们只要了解了社会的需求和自我所长，就会很快找到自我社会中的位置，现代大学生缺少社会知识和信息，在学校时从不关注社会中的情景，甚至连新闻都懒得看，更不用说社会锻炼，所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向，拿着自我的简历不知何去何从，只明白自我学的是什么专业，却不明白自我能干什么，以至于很多大学生毕业后都找不到工作;因为大学生缺少社会锻炼，空一肚子墨水却不知如何用，很多用人单位不愿招聘应届毕业生，都愿吸取有工作经验者，所以大学生的就业率也越来越低!有的学生辛辛苦苦学了数十年的专业当走进社会时却找不到任何与所学专业有关的工作，这是多么可悲的事情，这就是不了解社会的需求所造成的。所以我们要发起倡议，为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺利的工作用自我的所长服务于社会，让我们进取投入到社会实践中去吧!

实用心得: 大学生创业感悟范例

学习数年，我们读过很多范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？下面是小编为大家整理的“实用心得: 大学生创业感悟范例”，相信您能找到对自己有用的内容。

时光飞逝我们的大学生创业经营模拟课程即将拉下帷幕，在这段日子里，和老师同学共同度过了难忘的时光，大家聚在一起，有着共同的梦想，共同的激情，我们一起发现问题，解决问题。来自不同学院不同班级的同学因为创业而相识，我们在模拟创业课堂里汲取知识，建立友情，学习别人的优点?

其实，我们在成长。学校终会不再是我们的象牙塔，父母也终会不再是我们的保护伞，我们需要经历风雨的洗礼。课上，老师首先给我们介绍了当前的就业形势，面对严峻的就业压力，现在的大学生也被列入了困难群体的社会发展趋势下，选择创业无疑是社会的必然。

在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势:我们有热情，有活力，有知识，有胆识;挑战:在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，创业经营模拟课帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。

这个课程让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。在教学课程中，老师给我们讲述了创办企业的各种要素，告诉我们办企业必须赢利，这是企业成败的关键。要懂得什么是成本，怎么样定价，怎么样才能赢利。参加创业经营模拟培训，使我意识到怎样判断自己是否适合创业，为自己找到一个好的创业项目可以优先申请获得小额担保贷款，用于创办企业的启动资金可以制定企业人力资源计划、市场营销计划和财务计划还能明确经营谋略是小企业持续发展的根本保障，我们才能有效的赢得市场和客户。在整个教学过程中，老师们给我们讲解了公司开办的整个过程，从公司名称的确定、注册，到市场分析，最后的资金管理，整个过程在老师的指导下一步步的走向成熟。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去认识问题，这是在其他课程里学不到的，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。

课堂上的很多知识在我们平日的课程中是根本无法触及到的，我想要创业，所以也经常找这方面的书看，但是以前我只是盯着课本看，知识的精髓却没有领略到，这次通过具体的讲解操作，更进一步的懂得了以前看过东西的内涵。创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。创业培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如面壁思故；面壁思故，不如明师指路；明师指路，不如自己领悟。别对自己说不可能，没有做不到的事，只有想不想做的事。在创业经营模拟培训中，让我相信，有梦想就要努力去实施，我也相信，随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实，中国必将迎来一个新的创业高潮。我希望我也是这市场经济汪洋海中的一叶小船，乘风破浪，达到成功的彼岸。

我很荣幸的参加了创业模拟实训师资培训班。在这短暂的学习生活中，有快乐，有兴奋，有紧张，更有不舍。开心的是我们师生间相处愉快，兴奋的是我学会了令人激动的行动导向教学方法，不舍的是我们在这个团队的共同努力和奋斗。通过学习创业经营模拟课，对创业、就业先进方法的敏锐眼光;对新事物，有利于社会和谐稳定的事物，是这样的积极、主动而努力想办法，站的层面很高很有领导者的责任意识和使命感。授课的老师，认真负责，知识丰富，为了确保课程的有效性，她时怕我们掌握不好这个体系，从开始到结束，认识的讲解，深入的分析，想把这个体系全部的传授给每个学生，认真的教学，严格的要求，从各个方面，用各种方法，把体系讲透讲活，应用多年的理论授课模式，真是尽了全力。真诚说一声，谢谢您了，老师。

“赢在执行，成功只是一步之遥。”我深知创业的艰辛。创业有风险、有挫折、有失败，但创业是伟大的。我想，我们创业经营模拟课的老师能为那些有志于创业的人士撑起一片天地。

通过此课程的学习，我认真总结了创业的几个要点：

一、市场并进行调研。以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。要使企业成功，就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息，有了这些信息，就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。因为我们是模拟创业，所以没有时间做市场调研，很多资料只是在网上寻求，但市场调研确实很重要，是开办企业必不可少的工作。

二、结合自己以及市场的具体情况，选准创业项目。选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的同时，又要满足其对独特和个性的追求。“没有赚钱的行业，只有赚钱的企业”。创业项目没有好与坏，只有适合与否。

三、选好合作伙伴和企业人员。无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成败。要管好企业，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的角色和岗位。

四、创业者应具备的条件。一个成功的创业者不仅要有良好的个人素质，专业的技术能力，还要有很强的企业管理技能。要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有责任感，对企业有所承诺，还要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。

这次的课程让我认识到自己需要继续努力学习，不断提高自己，充实自己。

我们一定要把握好当前的机会，根据自身条件合理地为自己打造一片未来的天空。因为创业的话题是永恒的，但创业的选择须慎重。创业是一项投资，所以，不要奢望一步登天，也不要奢望能够快速成功。既然走上了创业的道路，就做好打持久战的准备。并且，要在持久战中把握住别人所忽视的机会，并懂得时刻把比自己更聪明、更能干的人组织到自己的麾下，让他们为自己的理想去奋斗。创业并不是一件容易的事，能受得住市场考验的企业才有成功的可能，但是如果选择了创业这条路，那么就应该风雨兼程。

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