热搜总结: 语文学科教学回顾其四
时间：2022-08-02 语文学科教学计划 语文学科的教学计划在学校，我们看过许多范文，一篇好的范文会让我们学到东西，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。经常阅读范文能提升我们的写作能力，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？下面是小编帮大家编辑的《热搜总结: 语文学科教学回顾其四》，相信能对大家有所帮助。
本学期本人担任初三（1）（2）班的语文教学工作。两个班的情况差距很大，在教学上存在较大的困难，观将本学期的情况作小结如下：
一、班级的情况分析：
三（1）班是A层学生组成，是综合六大科成绩挑选而来，整体上素质较高，基础较好，学习上上进心较强，能自觉遵守纪律，不足之处是不会自主学习，依赖性较强，部分学生缺乏钻研精神。
三（2）班是C层学生组成，该班学生基础差，纪律差，有很大部分学生厌学，上课很难控制，课堂上以打基础为主。
二、本学期的主要做法：
本学期主要是全面复习，迎接“中考”，根据中考的重点，突出抓“阅读”“作文”的训练，具体如下：
1．抓好早读课。
初三早读要求预备钟响就进行，要求声音要响、齐、快，形成习惯。以读优美散文和背诵古诗文为主，利用早读时间多读成诵，培养语感，并节约复习时间减轻复习压力。总体上看三（1）班实施得很好，但三（2）班却很不理想。
2．抓好学生阅读能力的训练
三（1）班是采用内外结合的方式进行，首先是课堂上对历年阅读的考点进行分析，让学生了解中考的难度及要求，接着是堂上进行阅读训练，即时评讲；其次是课外自觉进行阅读，每人都每自觉完成一篇并互相对答案。
三（2）自觉性较差，所以重点堂上训练为主，个别突出的适当增加阅读量。总体上看取得一定效果，但课堂评讲较为少，今后要增加。
3．抓好作文训练。
（1）结合学生审题不准、组织材料、构思不新的行毛病，加强审题构思的训练，结合指导书中的题目，让学生每日写一篇提纲，要求确定好中心，选好材料、构思结构及写好开头、结尾的段落。
（2）加大作文练习量，暂停周记，改为每周一文。
（3）加强堂上作文的训练，训练学生的作文速度。
在一定程度上提高了学生的作文水平，但讲评课不足，对作文差的个别辅导面不够广。
4．抓好古诗文的背诵和理解。
全面复习六册书的古诗古文，利用早读课进行熟背，利用课堂上复习进行古诗文理解。对古诗是根据每首诗设计一些理解，运用性的题让学生巩固；对古文，则选出重点段，让学生自己设计问题，全班归纳小结，全班解决问题，然后要求学生找出难译的句子抄下来，重点练习。三（1）班能全部衽，而三（2）班则较差，只能背诵古诗及部分古文。
5．加强思想教育，加强个别辅导。
从科任、班主任的角度，向学生讲述积压各科全面发展的重要性，对平时懒散的学生进行教育，对个别偏科的进行辅导，如作文的辅导等。
三、工作中的不足
在初三考试结束，参与改卷后，回想一年来的教学，存在很多的不足，主要的有如下几点：
1．不善于争取学生的自由支配时间。语文是要靠平时积累的基础学科，但学生在平时花在看语文的自主时间太少。
2．在整个复习中，基础知识花的时间过多，事倍功半，这是没经验的缘帮。
3．阅读训练中，堂上训练及评讲的课时不足。
4．作文的堂上练习不足。
5．对语文个别环节上的偏科生进行个别辅导的面不够广。
6．经验不足，使得在复习过程中很被动。
以上是对本学期来的教学的小结，教一年初三胜读十年书，得益非浅，今后相信会越来越好。
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热搜总结: 音乐教学回顾
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忙碌而又快乐的一学期即将结束，现在我简要的汇报这一学期的教学工作：
一、师德表现
关心集体，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，配合组里搞好教研活动，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平，关心热爱学生，做学生的良师益友。
二、课堂教学
初一年级的音乐课内容主要是让学生学唱不同风格的歌曲和欣赏中外各种不同类型的音乐作品。对于唱歌初一年的学生并不陌生，但怎样去好好地欣赏音乐作品却是他们很茫然的。所以教师要有目的的引导学生去学习和探索，以便于让学生了解和欣赏更多的音乐作品。在上每堂课前我都要认真的备课，上课时可以很好地引导学生，圆满教学任务并提高教学效率。
三、教学工作
为提高自己的教学认识水平，领悟新课程标准，以新思路，新方法来指导自己的工作，认真备课，上好每一节常规课。同时配合组里搞好教研活动，并完成学校布置的各种活动任务，在完成工作的同时，不断地给自己充电。
四、课外活动
在课中积极挖掘音乐人才，利用课余时间对他们进行有目的的培训。不但提高了他们的专业水平，同时也带动其他同学的音乐兴趣。
五、考试
采用了笔试和歌唱，笔试指第二单元的旋律线，要求学生在一节课的时间内完成所有的旋律线，歌唱：本学期学唱的歌曲有五首，每个同学从五首曲子中选择一首作为自己的考试歌曲，并要求背唱、最后我将笔试和歌唱的成绩进行综合评定，优秀率都达到百分之三十以上。
六、经常收集各种音乐
以便于让学生多听，多看，多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。在教学上，我充分的利用学校现有的器材来上好每一堂课。
[总结借鉴] 学期教学回顾其四
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本学期，我担任七年级102班和八年级98班的英语教学工作，根据本学期教学工作计划安排及学生的实际，目前教学工作已经结束，现就本学期教学工作总结如下：
一、学生的基本状况：
七年级102班共有学生52人，大部分学生都是从村级小学毕业的，他们的基础非常差，有一半的学生连26个字母都写不齐，并且拼写不规范，学习不主动，对英语的兴趣不浓。
八年级98班共有学生49人，大部分学生的基础还是比较好的，他们对英语比较感兴趣；但还有一小部分学生的基础还较差，对英语学习兴趣不浓，学习态度很被动。
两班共约有1/3的学生学习态度较认真，对英语较感兴趣，但是他们基础较弱，听写能力有待加强。对英语学习兴趣不浓，学习态度很被动。
二、采取的措施：
1、认真学习体现以素质教育为目标的新课程理念及学校工作计划，认真研究教材，和王化老师共同制定了本学期教学工作计划，加强落实、反馈、总结计划的执行情况。
2、教学过程中，注意抓常规教学，以学生为主体，面向全体学生组织教学，注意培养学生的听说读写的能力，充分利用早读时间，要求学生大声朗读课文.
3、抓词汇和句型学习，经常进行听写训练，提高学生对记忆单词和句型的能力;另外从开学初就开始初狠抓英语课文背诵，并从李阳老师报告会后，利用李阳老师的教学理念“用零碎时间攻克英语”制定了利用课前读英语、背英语的计划并狠抓落实。
4、课堂内外多听多说英语。老师上课时尽量用英语讲课，这样能使学生更多地接触英语。每堂课要用一定的时间让学生用所学过的日常用语和课堂用语进行不同的形式进行对话。也可以结合实物、图片等用英语进行简单的描术，培养学生的语感。
5、抓测验，并注重阶段性复习。
三、教学方面的经验、存在问题及今后的做法：
1、教的方面：
积极使用杜郎口教学模式和灵石四中的学案模式进行教学 深入了解和分析学生情况，有针对地教学，由于对每单元的单词和词组进行了多次强化训练，所以词汇的得分率比以前高;因加强了书面表达的英语背诵，所以英语作文得分率有了长足的提高。另外因狠抓落实“学习法”，使学生学习习惯得到进一步改善，两班英语成绩有了进步。虽然我们也进行了英语阅读训练，但学生阅读能力的提高不大。单选、完成句子的得分率还过得去，但综合知识未来得及操练其他项目得分率就较低。今后，应该加强完型填空、阅读理解和综合填空的训练。
2、学的方面
一要培养学生对英语学习有兴趣，二要培养学生的责任心从小事从感恩开始，坚持常年不断地、自觉得、随时随地接触英语、运用英语知识，英语成绩就会不断提高。经过一学期努力，大部分学生都觉得英语有进步，以前不要说是背，读都读不顺，而现在有些学生还能背些英语文章了。
3、如果只是为了应付考试，临时抱佛脚地补习，即使可以应付一时，但掌握的知识都是不牢固的。新旧知识就会顾此失彼，因此：
第一，确立与新课程相适应的教育观念。
学生是学习的主体，老师不能代替学生读书，代替学生感知，代替学生观察、分析、思考，代替学生明白任何一个道理和掌握任何一条规律。老师只能让学生自己读书，自己感受事物，自己观察、分析、思考，从而明白任何一个道理和掌握任何一条规律。于是我改变“一言堂”，把课堂还给学生，形成师生交往、积极互动、共同发展的教学过程。
第二，使学生明白学习目的。
要学好英语，首先要使学生认识到学这一语言的目的和意义。众所周知，人类社会已经进入了21世纪，新的世界将是个充满竞争和多变的世纪，中国要在跨世纪的竞争中取得主动，中华民族要腾飞，要最终取决于优秀科技人才的`涌现。如果我们不懂英语，怎么去了解世界?只有学生自觉地把自己的理想与祖国的前途和命运联系起来，才会对英语学习真正感兴趣，这种兴趣也有可能转为学习英语的动力。因此我结合本地区学生的实际情况，通读和节选教材，围绕着最简单、最基本、最常用的英语词汇、句型、交际会话等进行教学，使学生对英语产生兴趣，形成学习动机。
第三，努力建立融洽的师生关系。
相对来说，初中生比小学生独立性强，自尊心也逐渐增强，渴望得到尊重。师生之间只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好关系，从而促进学生学习的兴趣。所以我必须树立正确的学生观，正确认识学生的主体地位。我用自己满腔的爱去关心、尊重学生，耐心细致地指导学生，沟通和学生的思想感情，使自己成为学生欢迎和爱戴的人。上课时我是学生的老师，循循善诱和激发学生学习的积极性，大胆求异创新;课后我却成为他们的大姐和好朋友，无话不谈，亮起心灵之光;生活上，我是他们的父母，关怀备至。
第四，严谨治学，保持良好的教态。
教师的教风直接影响学生的学风。驾驶的一言一行，无时无刻不在影响着学生。所以我提高自己的思想认识和蔼觉悟程度水平，做到爱岗敬业，学而不厌，诲人不倦，为人师表，治学严谨，还要保持良好的教态。老师的教学语言和教态对学生的学习有直接的影响。老师的教态好，学生就喜欢，他们听课的兴趣就高，接受知识也快。反之，学生就不喜欢，甚至讨厌。特别是正处于青春期的初中生，看问题开始有可独立的见解，对他们更要注意教态和教学语言的使用。如我介绍新句型时，我利用语言的轻重，语调的高低，和一定的动作表情，尽量引起学生的注意和兴趣。当学生回答问题时，我的表情变得自然亲切，使促使感到老师对他们的信任，这样学生就增添了勇气，就能大胆地回答问题。
四、一些成绩
在学举行的“英语知识”竞赛中，98班的黄彩菊同学荣获一等奖；陈诚泽同学荣获二等奖；黄桔、黄智谋同学荣获三等奖；严述壮、韦世丰、张彩云、黄承亮同学荣获优胜奖。
在期末考试中，98班的英语成绩：平均分79.6分，及格率66.0%，优秀率23.4%，最高分111分，最低分40分；102班的英语成绩：平均分70.1分，及格率53.8%，优秀率17.3%，最高分110分，最低分22分。
五、其他方面
平时一方面抓紧时间备好课，另一方面尽可能在网上学习先进的教法和提高学生学习兴趣和积极性的各种各样的方法
总之，一学期的教学工作自己付出了很多，收到的回报也不少：领导的信任，使我精力充沛；同事的帮助，使我干劲十足；学生的渴求，使我信心倍增。我会努力填补自己在教学中的不足，不断改进教学方法。积极开发和有效利用课程资源，更好的为英语教学服务，力争在今后的英语教学工作中取得更好的成绩。我相信有耕耘总会有收获。
[参考总结] 语文学期教学回顾
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转眼间20xx已经悄然逝去。本学期我担任初三两个班语文的教学工作，学生即将面临升学考试，我深知肩负的责任重大，所以本学期在教学上我主要从以下几方面开展工作：
一、加强业务学习，努力提高自身素质
在工作中，我认真学习教师职业道德规范、新时期教育思想，不断提高自己的道德修养和政治理论水平；我还积极认真地学习新课改理论，努力提高业务能力，及时把握中考新方向，并随之转变教学观念、改进教学方法。
二、研究教材、了解学情、认真备课
认真学习语文课程标准，深入领会课程标准的基本精神，深入钻研教材，吃透教材，明确教学目标，重点难点，认真备好每一节课，能够驾驭教材,用好教材。初三下学期就要进入综合复习阶段，所以要认真钻研每一册教材，结合考试考点对每册教材都要进行系统的分析，对知识点做好分类、归纳和总结，不上无准备的课，带领学生扎实系统的做好复习。认真研究近五年来中考题型，针对每一个考点进行分析，结合学生的实际情况，制定复习计划。
三、抓紧课堂45分钟，提高上课效率
1、坚持课前5分钟小测
坚持课前5分钟小测，对提高语文课堂效率具有促进作用，其具体做法是每节语文课最初的五分钟用来检测，小测的内容一般是上节课的重点，或者是古诗词的默写，也可能是新课预习的检查。这个环节不但可以复习旧知识，而且可以促进学生认真听课。因为我们可以利用这5分钟来让学生从课间休息时的兴奋中冷静下来，调整状态，为接受新课作好精神准备。另外，学生为了做好小测题，就必须要认真听课，认真做好笔记。
2、紧扣文本教学，用好文本，重视教师的示范和指导作用。
教学必须紧扣文本，这是每个语文教师都非常清楚的事。但是教学又要以文本为依托，来尝试开发生成新的教学资源。本学期我一方面继续坚持教好课文，一方面尝试用好文本，在仿写中提高学生的写作能力。
例如在教《鼎湖山听泉》一文时，我设计了这样一道题：鼎湖山美，鼎湖山的泉更美，以至于作者将之誉为“鼎湖山的灵魂”，它到底好在哪里？请同学们运用“鼎湖山的泉美，美在……”的句式，根据课文内容说话。我先出示了一个范例，要求学生动笔模仿。“示例：鼎湖山的泉美，美在那半含半露、欲近故远的娇态，让我想起了千里以外与自己朝夕相处的调皮女儿。”学生根据课文内容，写出了不少我意想不到的好答案。例如：鼎湖山的泉美，美在那活泼迸跳的姿影，引人顿生雀跃之心。再如：鼎湖山的泉美，美在那泠泠淙淙、清朗悦耳的泉声，使进山之人如入清澈透明的境界，身心了无杂尘，轻松愉快。又如：鼎湖山的泉美，美在那层次纷繁、变化多端的泉声，使我联想到岁月的流逝、历史的变迁和生命的轮回。
这个教学设计，让我发现教师的示范作用是巨大的，学生的创造潜力也是无穷的。如果教师在课堂上能作好示范，用好文本，相信您的学生也将是很有创作才能的。
再如在教学《专题——气象物候》时，布置了一个仿写作业。要求学生模仿《看云识天气》第一自然段的文字，根据已学课文内容或自己的知识经验，写一个片段。原文如下：天上的云，姿态万千，变化无常：有的像羽毛，轻轻地飘在空中；有的像鱼鳞，一片片整整齐齐地排列着；有的像羊群，来来去去；有的像一张大棉絮，满满地盖住了天空；还有的像峰峦，像河川，像雄狮，像奔马……它们有时把天空点缀得很美丽，有时又把天空笼罩得很阴森。可是作业情况并不如我所愿，学生不是少了句子，就是结构不一致、话题不统一。后来在讲评作业时，我先带着学生分析这段文字的内容、结构以及所用是修辞手法，然后再明确仿写要求。这次情况大有好转，很多学生写出了美妙的文字。有的以鼎湖山的泉声为话题来写，有的以黄山的怪石为对象来写，也有的以黄山的云海为依据来写，总之他们的片段话题统一了，结构符合了，比喻恰当了，语言优美了。
这次教学经历，让我明白了在仿写时，教师的指导是很重要的。只有一次次脚踏实地的教会了学生方法，他们才会举一反三。
3、着力点要放在能力训练上
语文教学的最终目的，是使学生具备听说读写的能力，因此，课堂教学必须把着力点放在能力训练上。教师要尽量有意识的把每一堂新授课与中考试题类型挂起钩来，每一个问题的设计和讲解都要以中考的要求和标准来衡量，不仅是课文内容的教学要如此，即使是习题讲解课也是如此，千万不能把讲解习题的课堂变成是校对答案的课题，教师一定要注重解题方法和技巧的指导，让学生在答题的训练过程中，在解题技巧上形成自己的一套有效策略。
4、做好课堂总结
一节课下来，可能有些学生不知道到底学了些什么，这时就需要做好课堂总结，再次强调重点内容，更重要的是帮助学生做好知识梳理，让他们更好地掌握知识规律，提高语文能力。不过，课堂总结最好是通过提问学生来完成，如设计“这堂课你学到了什么”这样的问题来引起学生对该堂内容进行归纳总结，这样印象会更深刻。
四、加强课外阅读，注重以读促写。
有句话说“写作是阅读生的蛋”，表达的大概是这样一层意思：没有阅读便写不出作文。像我们这样的农村中学，学生的阅读量是很少很少的，平时上课回答问题连句完整通顺的话都说不好，表达能力可见一斑。今年我带的是毕业班，毕业升学在即，如何提高学生的阅读理解能力和语言表达能力便提到了日程上来了。因为语文中考试卷的格局是阅读分析占40分，作文占60分，积累运用不过就20分。在这样的形势下，我觉得压力很大，同时便常常思考怎样才能提高学生的成绩。
本学期开始，我布置学生每天必做的一项作业就是：阅读一篇千字文，摘录其中的优美语段，然后写百字左右的赏析。学生每天按要求做摘录，我每天及时批改，打上分数写上评语，有时还会面批，指导他们选择优美语段的标准和写赏析的注意点。尽管每天工作量很大，但当我看到他们的进步时，我感觉再忙也是值得的。一个学期来，除个别懒惰、不求上进的学生外，大部分同学都能坚持阅读，并摘录优美片段，用连贯通顺的语句来点评所选文字，更加可喜的是，有些同学写的赏析性文字还很有见地，具有创新性，如果不理解文章，又怎会写出如此精妙的文字呢。所以我相信只要坚持训练下去，不愁学生的理解能力和表达能力不会提高。
五、积极撰写论文，带领同组教师开展课题研究，组织教师参加市、区开展的各项竞赛，并取得了较好的成绩。
本学期由我主持的《提升蓝天班语文素养的实践研究》课题，在中期评估中被评为天宁区优秀课题、常州市重点课题；撰写的论文《了解学情、突出重点、精心设问》获常州市优秀论文评比二等奖；论文《由新教师的教学引发的几点思考》获天宁区优秀教学论文二等奖；参加天宁区“惠嵘杯”信息技术与课程整合大赛，我的课件《论美》获一等奖；参加常州市中华经典诵读竞赛，获教师组三等奖。
通过一学期的努力，我所教两个班的学生在审题能力和表达能力上均有不同程度的提高，在期中考试中我们班的语文成绩在兄弟班级中名列前茅，在各项竞赛中也取得了一定的成绩，但我一直认为一个语文教师不仅要有良好的业务素养，而且更需要具备善良、丰富、高贵的品质，目前我正在向着这个方向努力,争取不断提升自己的素养。
语文学科教育心得总结(分享)
二、具体教学工作
(一)打好汉语拼音知识的基础
汉语拼音知识既是学生学好语文的基础，又是学好语文的重点。怎样让学生能把这看似枯燥的知识学得生动有趣，又能很好地掌握，我与年级里、科组里的老师经常交流，并向她们学习教学经验，以使自己能让学生学得轻松、学得扎实。同时，在开学前一个半月教学拼音的时间里，我针对学生因材施教，每天鼓励学生读课外书，并经常引导学生对已学拼音知识活学活用，通过学儿歌、“摘苹果”游戏等形式激发学生学习的兴趣。
发动学生家长与学生一起，利用各种方式和途径，如和孩子用卡片做读拼音的练习，给孩子每天听拼音磁带或看光碟。用各种方式来激发孩子学习拼音的兴趣。
(二)抓好写字训练
写字教学是一年级语文教学工作的难点。要让每一个学生写一手好字，所谓“字如其人”，看字就能看出一个人。所以，在平时的教学工作中，我特别关注对学生写字的要求。首先，要让学生写好字，作为他们的语文老师，我更注重自己在课堂板书、给学生的留言等方面给学生做一个很好的示范。其次，引导学生学会读帖、描红，既从技能方面要求学生，又从习惯方面的要求学生。特别是习惯方面的要求，如怎样握笔，保持怎样的写字姿势，这些往往容易忽略，而恰恰正是这影响了学生的写字质量的提高，甚至影响到用眼卫生和骨胳发育。因此，在抓好学生写好字的同时，我更注重学生有良好的写字习惯。所以在课堂上常常提醒学生“关注做到三个一。一拳、一尺、一寸。”
(三)培养学生的朗读
我自己是很喜欢读书的人，朗读也是我的强项，所以我希望我的学生在朗读方面有所收获。而书读出感情了，也就说明把握了文章。这也可以有利于建立我们的班级风格。所以在平时的教学中我特别关注学生读书的指导。
首先，调动学生读书的积极性是最为重要的，在课堂上，我经常设立各种各样的读书比赛，小组读、男女读、抽生范读、教读等形式在一定程度上激发了学生读书的兴趣;其次，我注重在阅读教学的过程中，尽量引发学生能打开想象的翅膀，读出自己的感受出来。第三，注重自己的示范性。由于一年级的学生模仿性较强，所以在教学生读课文之前，我都要特别关注这篇课文的字音、语速、语调、语感等方面，尽可能地为学生作出很好的示范。有感情地读书也是我的乐趣，与孩子们一同感受读书带来的快乐，使我的课堂丰富而生动。
(四)注重学生课外阅读能力的培养
书香班级是我们的班级特点。从学生到老师，再到家长，我们都努力营造读书的氛围。班里还可以看到家长读书的感言贴在“繁星点点”上。在开学初，班级给学生推荐了《365夜儿歌》，鼓励学生利用学过的拼音，自己读儿歌，在读儿歌的同时又更好的掌握了拼音，一举两得。在此基础上，我们班级走廊上以“丰收园”的形式，贴上了各种各样的蔬菜水果，上面是孩子们写的自己喜欢的儿歌。这样我们每天请2个孩子来教大家读自己喜欢的儿歌，激发了学生浓浓的读儿歌的兴趣。
我们班上还有图书角，并鼓励学生能为班上捐出自己的图书。通过学生们的努力，我班的图书角的图书有一定的藏书量。并鼓励学生每天回家也多读读课外书，以此培养学生课外阅读能力，拓展学生视野。
(五)做好培优补差的工作，提高教学质量
一个班级50个孩子，50个孩子都不一样，接受能力也有不同，面对孩子们的个别差异性，我努力抓好培优补差工作。坚持不放弃每一个后进生，都以良好的心态接纳他们，他们以更多的关心和爱护，相信每一个学生都能学到自己适合的知识，让他们在学习上有所进步。特别是班上一个小男孩，开始时还很不适应学校的学习、生活，我和副班主任找来他的爸爸妈妈，通过个方面的努力，他的学习进步是各位科任老师有目共睹的。
计划范本: 语文学科教学规划范本
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一、教材分析：
七年级所使用的课本是在新课程标准指导下形成的一本既继承传统又具有革命性的新教材。
第一单元主题为家庭亲情。这一单元的文章围绕作者对理想的憧憬、体验和思考展开，让学生体味人生，关注亲情。这一单元在能力要求上需要学生能够整体把握文章，提高朗读能力。
第二单元的主题是体味人生，这是第一单元的延续。这个单元或讴歌理想，或阐述信念，或论说人生修养，要求学生联系自己的生活体验，深入思索反复咀嚼领会文章的深长意味。在能力要求上需要学生练习朗读并学习课文的表达技巧。
第三单元主题为感悟四季。日月经天，江河行地，春风夏雨，秋霜冬雪。多姿多彩的大自然陶冶了人们爱美的心灵，也锻炼了人们发现美的眼力，自然中有美的景物，美的情感，美的语言。所以这个单元的重点就在于品味文章美的语言，并探寻在如此美的语言背后的炽烈而深沉的情感，启发学生去探寻周围没有被注意甚至没有被发现的美，培养他们对美的感受力。在整体把握的基础上，揣摩欣赏精彩句段和词语，并注意积累。
第四单元的主题为感悟生命。这一单元要鼓励学生自主探寻科学世界，搜集资料，激发求知欲望，培养科学的精神。能力要求在理解课文的基础上练习概括课文的内容要点，练习速读课文记住主要内容。
第五单元主题为走进自然。这几篇文章以作者的切身体验，写出了亲情的丰富与多样，可以引起读者的共鸣。能力要求是：整体感悟文章注意语言的积累和写法的借鉴，并要学会圈点勾画。
第六单元主题为想象世界。人类需要创造性的人才，这个单元都是极富想象力的文章，作者以种种奇思妙想描绘出亦真亦幻的世界令人惊叹。这要求学生激活自己的想象力深入理解文章。在能力上继续训练速读，默读和朗读。默读便于快速了解文章的主要内容，调动学生思维，让学生发表自己的看法。
二、学情分析：
本学期我担任七年级7、8班的语文课。共有学生100多名。从第一次的作文来看，他们的字普遍写的不错，很整齐，认真。语言表达能力也很强。有一定的写作基础。个别学生还能写出有创意的好句子来。上课表现得很活跃。发言积极。教师能引导到哪里，他们就能走到哪里。但是层次不齐。快慢不同。这就要求教学要有层次。
三、教学目标：
1、能够整体把握文章内容，理解文本的主旨。
2、会朗读。
3、会探究一些课文中的问题，会合作学习。
4、掌握一定的背诵技巧，如记关键词，记第一个字等。
5、除了课本上的背诵篇目，课外背诵至少20篇优秀文段。
6、能够就某一角度的问题发表自己简单的看法。
7、学会积累。
8、能写出较出色的作文。
四、教学策略和方法：
1、让学生会学语文开学初，我给全班学生分了八个小队。学习语文的方法教给学生。一般的自读课文找以下步骤走：
（1）生字生词。学生通过查字典自己解决。
（2）通读课文，熟读课文。并背诵部分段落。
（3）完成练习册上的探究题。以小队合作的形式开展。
（4）给课文划分段落。归纳大意。
（5）用简单的语言概括文章的主要内容。
（6）总结中心思想。
（7）写作方法学习：A、本文运用了哪些表达方式？修辞方式？B、如何评价人物（从某一个角度）
（8）写作训练一般在日记本上完成。自选一个角度写出自己的体会，看法。
2、在课堂上训练学生听、说、读、写的能力。
特别是阅读和写作能力的训练。每一课都要针对重点段落设计有梯度性的阅读题让学生探究。针对本课内容，设计写作。
3、作文每篇都批。关键是指导方法。
五、今后采取的措施：
1、每天给学生摘录名人名言、警句、好的语段，注重积累。从一点一滴做起。
2、多鼓励学生。与学生多沟通。让他们喜欢学语文，从而发挥学生的潜能。
3、优秀作文打印出来。让学生体验成就感。
4、从网上下载好作文，推荐给学生阅读。
5、课堂上鼓励学生置疑。
6、认真备好每一节课。熟悉教材，并能够利用教材，独立思考，设计教学思路，力争形成自己的教学风格。
7、多听同仁的课。多看专家录像。吸取经验。多读书，多学习。提高自己的业务水平。
8、坚持写教学反思。
9、爱学生，关心他们，利用文本对学生进行心理健康教育，思想道德教育。
热搜总结: 数学教学回顾(示范版)
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本学期来我认真备课、上课、听课、学习评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，虚心请教学习，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，下面是本人的教学经验及教训。
备课方面，我认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念都弄清楚，了解教材的重点与难点，掌握知识的逻辑，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。因为我教他们已经两年，所以比较了解学生原有的知识技能掌握情况，能预知学生学习新知识可能会有哪些困难，然后采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生。课堂上组织好教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意，使其保持相对稳定性，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
我班的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作落实到学生的学习中，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始。
积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，提高教学水平。平时到网上查阅资料，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
经过一学期师生互相配合下，大的进步说不上，但他们也在日益进步当中，我相信只要今后能继续保持下去，总能得到令大家满意的成绩。
我自身问题也很多，数学思维不严谨，教法不自然，没能做好后进生的转化工作。
在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
【热搜总结】 数学教学回顾其二
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本学期我初次担任双山小学五年级的数学教学工作。一学期来，我自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳，坚持不懈的精神从事教学工作。并认真执行学校教育教学此文转自计划，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，积极探索，乐于教学。为了更好的总结经验和教训，推动今后的教学工作，再上新的台阶，现将本学期教学工作总结如下：
1、认真备课
好的备课不但要备教材教法而且要备学生。
（1）、我能根据教材内容以及双山学生的实际，针对五年级数学教学目标，在让学生保持兴趣的基础上学习新知识，加大学生主动学习的意识。
（2）、设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。
（3）、对每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
2、多样化的教学方法
采用多样化的教学方法，提高教学质量此文来自优秀斐斐，课件园，使讲解清晰化、条理化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，培养学生动口动手动脑的能力，并且适时给与学生表扬和鼓励。例如：课堂上我会多让学生上黑板板演做题，采取的方式是学生自己主动上黑板教师不点名。没有上黑板的同学在下面做题，发现黑板上的同学有错误时可以主动上黑板帮其改正。教师给与做对的同学以表扬。这样既激起了学生主动学习的兴趣又提高了学生互帮互助的意识。
3、深刻自我反思
教学不能只停留在眼前的成果上。一位好的教师要能时时的自我反思，反思自己的不足，虚心请教其他老师。做到教学上有疑必问，能同其他老师商讨，学习他们好的教学方法。同时，多听其他老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。
4、及时得到反馈
教的好不好，重点在学生。一名好的教师要能及时的处理学生反馈的信息。反馈最主要的表现形式就是作业。因此教师要做到布置作业适时恰当，有针对性，有层次性；批改作业及时认真，及时分析学生出现的问题，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。另外，每一单元上完课之后都要进行测验（AB卷），以检验学生的学习情况，及时发现学生普遍容易犯错的地方进行重点讲解。
5、发挥学生的主体作用
本学年对于五年级的学生，我着重培养他们自学的能力。例如让学生当小老师帮助学困生检查作业；每一单元结束后，让他们总结本单元的知识点等。
以上是我对本学期在数学教学过程中总结的一些经验，相信在各位老师的帮助下，在自己今后的教学工作我将争取做得更好。
热搜总结: 物理教学回顾之二
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本学年我担任九年级245、249、251班的物理教学。一年来，我坚持党在新时期的教育方针，坚持以人为本。九年级的第二学期是学生初中阶段最重要的一个学期，是学生一生中的一个重要的转折点，我深知自己责任的重大，不断求实创新，积极探索，更新教学理念，改进教学方法,努力上好新课，高效搞好复习，顺利完成了教育教学工作。现总结如下：
一、教学目标达标情况
1、课堂教育教学质量有所提高。本学期我以活化、优化、个性化为导向，联系学生实际情况，认真钻研教材教法，抓课本基础知识和基本技能，重视获取知识的过程和科学探究能力的培养，密切联系社会生活实际，抓好知识的应用，深化课堂教学改革，强化教学过程中的相互学习、研讨，培养学生学习物理的兴趣，并感悟物理的科学魅力与价值。
2、把握中考命题动向，使自己的教学思路清晰，不走弯路。认真研究近三年的“中考试题”，了解中考的重点、热点、难点问题，使自己的复习教学重点突出，难点突破，效率提高。在复习中我精选习题，杜绝“题海战术”，引导学生阅读教材概念、规律，理解每个知识点的物理意义，同时注意搭建好学生的知识框架，及时引导学生将物理知识与生活、社会科技，时事热点相联系，力争高质量、高效率上好每一节课;及时做好作业、试卷的批改和讲评工作，以便查漏补缺，及时个性化辅导，收效甚佳。
积极参与理化生，特别是物理教学研究工作，成绩显著。我本着提高自己，锻炼自己的目的，认真参与组内教学研究，积极参加各级部门组织的各种培训。利用闲暇时间阅读教辅书籍，制作优秀课件，备优秀教案，撰写优秀论文，并资源共享。由本人主持的课题《缓解女生学习物理的心理恐慌》开展的风风火火，并按学校要求完成了一系列教研工作，现已条件成熟，可以结题。
3、培优辅差工作成绩明显。针对我校学生好生多，差生也不少的特点，且初二基础较差的实际，课堂教学中我尽量面向全体学生，让大多数学生能听懂、会练习。同时又因材施教，加强学习方法的指导，对原有知识基础较好的、学习能力较强的学生，指导他们把知识纵向、横向拓展，培养他们的探索精神，激发他们的创新能力;对知识基础一般、学习信心较弱的后进生，重点指导他们良好习惯的养成，并充分利用晚自习时间针对性地进行个别辅导，鼓励后进生的学习信心。尤其是女生学习兴趣、学习信心、学习方法的培养我是想了一些办法的，也取得良好效果。
4、积极参与理化生，特别是物理教学研究工作，成绩显著。我本着提高自己，锻炼自己的目的，认真参与组内教学研究，积极参加各级部门组织的各种培训。利用闲暇时间阅读教辅书籍，制作优秀课件，备优秀教案，撰写优秀论文，并资源共享。由本人主持的课题《缓解女生学习物理的心理恐慌》开展的风风火火，并按学校要求完成了一系列教研工作，现已条件成熟，可以结题。
5、组建物理兴趣小组，积极开展各类课外实验活动，效果明显。一年来，我所任课班级相继组建了物理实验兴趣兴小组，目的是为热爱科学研究的同学提供一个交流和锻炼的平台。并按计划开展了数十次物理实验活动，这大大调动了学生对物理学科的求索兴趣，开拓了学生的物理视野，增加了学生的课外知识，感受到物理的应用价值。并时而联系实际开展实验教学活动，让学生们更好地掌握物理的研究方法，深刻体会“STS”的意义。
二、存在问题
1、部分学生学习意识淡薄，学习习惯较差，学习兴趣难以养成，思想滞后，目光短浅，对物理学科不重视，不能按照要求完成相关的任务，249班男生表现尤为突出，老师在他们面前有点黔驴技穷。
2、部分学生动手能力不强，不喜欢不喜欢想，不喜欢做，没有良好的科学探究精神，且逻辑思维稍欠缺，251班的部分女生可以对上号。
4、互帮意识不强(249班)，探究能力较差，很难独立规范总结相关物理规律、结论——这是绝大多数学生的薄弱环节。
5、由于自身的原因：随着年龄的增老，经验有，精力不足，激情不够，情绪波动等，造成时有不能组织一堂精彩物理课的现象，与“高效课堂”的理想目标有差距。
三、今后工作设想
在今后的工作中，要结合班级学生的学习特点，对学生进行分类教学，采取形式多样的课堂教学模式，让每一位学生要学会学习。另外，结合班级学生学期中所存在的问题与不足进行强化，使学生达到想学习、主动去学习的理想境界。
但求索路漫漫，我将在今后的工作中不断的完善自己，不断提高教育教学水平，为林城镇中学的物理学教学注入新的生机与活力。
【热搜总结】 四年语文上册第二单元教学回顾最新范文
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20_年上学期，高一语文备课组6位教师在教科室，教务处，语文大组组长_x的带领下，认真贯彻“课堂有效教学”思想，积极参加、开展教研活动，完善和改进教学方法和手段，为提高我校的语文教学质量做出了自己的努力。现将本组工作总结如下：
一、备课组进行思想动员。
开学初，高一语文组每位老师在参加组内备课会时，认真分析了上学期的高一段语文期末考试成绩，了解了高一各班级的差异及学生对知识点的掌握。通过不断的学习、讨论、交流，备课组全体成员提高了思想认识，我们对语文教改有了这三个方面的打算：学好教材，超越教材;立足课堂，超越课堂;尊重教师，超越教师。让学生扩大篇章的积累，培养学生读书的兴趣，养成读书的习惯，教师要引领学生开展丰富多彩的语文实践活动，让学生有一副好口才，一手好字，一篇好文章。在这些方面我们投入了不少精力。
二、坚持育人砺志，扎实做好教学工作。
作为一位中职语文教师，要将职业教育、人文思想介绍给学生。全组成员能够比较认真参加学校及备课组的活动，踏踏实实的完成学校布置的任务，找差距、找原因、订措施，争取下一步的工作有所进展。在教学过程中，我组成员，都能认真备课，开学时每位老师都制定了自己的教学计划，我们特意强调了备课环节中的学情分析及教后感，一学期下来，各位老师都在努力地实施。都在尽可能的调动学生学习语文的兴趣，发展学生的创造能力和职场运用能力，而且在备课中能注意结合实际，探索，创新，并能充分控制教材中的德育因素，做到“文以载道”“课以载业”。另外，我们每位老师都能认真上课，充分利用课堂教学，提高课堂教学效率。精讲多练，以学生为主体，突出因材施教，突出兴趣激发，不但完成了教学任务，而且还能调动学生的积极性。
三、配合文化建设，开展师生多样活动。
这学期以来，我组将语文课堂教学及拓展性教学、教育科研结合起来，从学生生活实践出发，开展了多项活动，以丰富语文学习的内容，使语文学习真正成为职场性、社会性、人文性的大语文。
1、在开学初我们在高一年级开展了诗歌朗诵比赛。
2、我组本学期举办了一次现场作文比赛。
3、我们积极开展组内互助，尽量每人每学期开出一节校级公开课活动。如：李瑜老师开出组内观摩课《石缝间的生命》，陈红、陈晓飞等老师在组内集体备课活动中积极开出公开课，组员认真听课、评课，在活动中学习和提高。
四、比照先进经验，认真反思不足之处。
一学期以来，高一语文备课组的教师，积极地投入教学、教改及教研活动中，大家齐心协力，共同提高学校高一级段的语文成绩。
1、批改作业是我们每个老师都要做的，语文老师提起批改作文就要皱眉，希望能更认真批改、有效讲评、及时反馈、耐心指导。除了平时的课文的作业，还可结合能力训练，在各班级展开随笔练笔。
2、希望能够真心的地对待差生，认真辅导，做好提优补差的工作。使教学既注意了学生的整体发展，又注意了他们的个体发展。
[总结借鉴] 下学期教学回顾其四
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本学期，我担任初一年五班语文教学工作，能认真履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务。
一、工作内容
我学习有关的教育教学理论，始终把热爱学生放在第一位，关心爱护学生，对学生一视同仁。认真反思自身教学实际，尽到教书育人的职责，但我想光有爱心是不够的，还要勤奋钻研、科学施教。我坚持反复钻研教材，大量阅读参考书，以提高自己的业务能力。立足校本、积极探索一种适合本校学生的课堂教学模式，有效地提高了课堂教学效率。坚持认真备课、上课、及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。注重教给学生语文扎扎实实的基本知识和技能，在注意吸引学生学习的兴趣时，也注意不搞过多的花架子，一切教学手段都遵循切实有效的原则，给学生以扎实的语文阅读与写作地训练。能主动积极参加每一次的教学教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。本学年我听课达20节以上，完成学校规定的听课目标。作为备课组长，能组织同组老师积极主动开展教学教研工作。同组的老师都能积极辅导学生参加各级各类征文比赛。
二、取得的成绩
今年语文教研组承担的国家级重点课题《传统文化与语文教学》通过了结题性验收。我作为实验教师在今年4月份被评为优秀结题人员。备课组举行“给语文课文配插图”活动在科技文化艺术节项目评比中获得二等奖。辅导的学生在科技文化艺术节中有魏琴、苏婉真获得校级二等奖，唐丽秋获得校级三等奖；在三月份安全征文比赛中魏琴获得校级二等奖，林美玲获得校级三等奖；在团委开展“无烟青春有趣人生”征文比赛中王裕源获得校级二等奖。并辅导学生苏婉真参加晋江市名著知识竞赛。
三、今后努力方向
1、落实对知识点的掌握，狠抓检查。
2、加强学生的阅读训练，开阔学生的视野，拓宽学生思路，提高学生解决问题的能力；
[热搜范文]学期教学回顾范文
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指导思想：
继续围绕“着力内涵发展，重塑学校文化”这一中心，以争创优质学校、营造和谐校园为两个工作重点，达到三个确保：确保师德、确保安全、确保规范。继续打好四场攻坚战：打好课堂教学的攻坚战、打好质量评估的攻坚战、打好依法治校的攻坚战、打好文化建设的攻坚战。努力把学校办得让家长满意，学生喜欢，教师留恋，同行尊重，领导信任。
主要工作：
一、队伍建设与管理改革
（一）教师队伍建设
1、认真制订新学年个人发展计划，重点抓落实。
2、继续加强师德教育，树立良好的职业道德。提倡爱生爱校爱自己，认真执行县教育局各项规定，遵守师德规范，坚决杜绝体罚和变相体罚学生。
3、通过“教学大练兵”等活动，培养各学科的“领头雁”，引导教师向学科带头人、骨干教师的方向努力。
4、继续开展评优课活动。
（二）学校管理改革
1、继续探索精致化管理，使之最终成为学校最大的特色。做到“严、细、实、活、新”。 严：严格各种规范，特别是要严格遵守《东丰省中小学常规管理》。 细：细化管理过程，特别是要细化教育教学的全程管理。 实：实干每件小事，把简单的事做好。 活：活化课程内容，继续实施“三百工程”和“十好规范”教育。 新：创新工作方法，增强服务意识、全局意识、发展意识、整合意识。
2、继续强化请假制度的执行，一天以内跟主管校校长请假，课务自理；一天以上向中心校校长请假，填写请假申请单；中层干部向校长请假。
3、切实加强体、卫、艺、科学、信息等学科的管理。
二、文明建设与活动设计
（一）学校文化建设
1、遵循“儒、实”校训。儒：社区有儒雅之气，学校有书香之气，教师有书卷之气，学生有书生之气；实：真实、朴实、扎实、厚实。
2、坚持“创造适合学生发展、教师发展、学校发展的文化”这一办学理念。
3、继续打造三种精神：荣辱与共的团队精神、顽强拼搏的创业精神、精耕细作的科学精神。
（二）文明教育活动
1、重点仍是习惯养成教育。继续加强学生的常规教育和常规管理。
2、继续建设“书香校园”。
3、继续开展兴趣小组活动。
4、积极参加有关部门组织的各类相关活动，有赛必参，有奖必夺。
5、积极开展学生心理健康教育的研究。
（三）创建平安、洁净的校园
1、严格执行安全工作制度，完善学校安全工作应急预案，确保食品安全、校园安全、接送学生车辆安全、学生人身安全，创建平安校园。
2、继续加强食品卫生管理。小卖店绝不许进伪劣食品、过期食品、变质食品，严格把关，杜绝食物中毒。
3、继续加强环境卫生管理，继续实行卫生包洁区责任制，开展“弯弯腰”活动，师生共建洁净的校园。
4、以打造环境文化和建设书香校园为重点，着力班级、校园文化布置，提高校园文化品位。
三、教育教学改革与研究
（一）教育改革与研究
1、继续进行班主任工作考核，进一步开展班主任工作研讨活动。
2、积极开展农村小学精致化管理的策略研究。
（二）教学改革与研究
1、以创建优质学校为中心工作，着力打好五个攻坚战：
（1）课堂教学的攻坚战：每门学科制订教学规范、教学规划，建立教学模式。在9月、10月进行两轮磨课，11月备好迎检课。
（2）文化建设的攻坚战：加快教室、办公室的建设，用学生的作品布置班级。
（3）依法治校的攻坚战：严格控制学生在校时间和家庭作业，开齐开足各类课程。
（4）教育质量的攻坚战：追求全面发展、全体发展、差异发展、持续发展的教育质量观。综合实践、校本课程、学校特色教学坚持开展，校级兴趣小组活动要加强，班级兴趣小组活动要活跃。
2、以全程管理为支点，提高教学质量。
3、加大教学质量调研的力度。
4、加大听课力度。
5、认真研究并做好各年级的教学衔接工作。
四、其他工作：
1、关心教师生活，提高福利待遇。
2、做好勤工俭学工作。
热搜总结: 大学生顶岗实习工作回顾其四
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20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
