热门计划范文:公司年度培训规划(篇七)

我们在上学时也会去读一些范文，一篇好的范文会让我们学到东西，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《热门计划范文:公司年度培训规划(篇七)》，相信能对大家有所帮助。

物业管理公司员工培训计划是为了规定物业管理公司培训计划工作的目标，制定整体规划以实现这些目标;以及将物业管理公司培训计划逐层展开，以便协调和将各种活动一体化。

1、制定程序

企业各部门根据培训需求分析的内容，结合部门培训目标以及部门年度发展计划制定出本部门的年度培训计划，上报到企业人力资源管理部门，再由企业人力资源管理部门结合企业年度发展计划以及企业培训总体目标制定整个物业公司的物业管理公司培训计划。

2、计划内容

为保证物业管理公司培训计划工作按时、按质地实施，物业管理公司培训计划应包括培训目标、课程设置、培训方式、培训控制、培训评估等五个方面的内容。

(1)培训目标

培训目标是指通过培训工作所期望取得的成果，这些成果包括个人的、部门的、整个企业所要求达到的培训结果。培训目标是制定物业管理公司培训计划的基础，物业管理公司培训计划目标决定了培训课程、培训方式等一系列的内容。同时，培训目标又是培训考核和培训评估的依据。所以，物业管理公司培训计划目标的制定应该准确、细致并具有可测量性。

(2)课程设置

物业管理公司培训计划课程包括了培训课程的名称、培训的时间、培训地点、培训教员简介、针对培训课程的培训要求等内容。明确的培训要求有利于员工提前对所培训的内容有所准备和有所侧重，有利于提高培训效果。

(3)培训方式

根据物业管理公司培训计划内容以及培训对象的不同，可采用不同的物业管理公司培训计划方式。常用的培训方式包括讲授法、学徒制、小岛讨论法、角色扮演法、管理游戏法、观摩范例法。

①讲授法。讲授法是最常用的一种教学方法，通常是让一位教员向学员直接传授某方面的知识。这种方法的优点是节约经费、教授对象多，可同时面对多名学员，一次教学可让很多学员同时受益。

②学徒制。学徒制是最古老的教学方法，但至今为止仍然是企业培训新人最常用的一种方法。它的特点是由一名经验丰富的老师傅，负责帮带一名或几名新来的员工，通过传授、示范、练习、检查反馈等一系列过程提高新人的工作技能。学徒制较适合物业管理工作实践中保安、绿化、保洁、维修等技术性工种。

③小岛讨论法。员工以5-7人为一组围在一个圆形桌前(也称“小岛”)，对特定的话题或主题进行讨论。指导老师控制培训的时间和进程。每一位员工都可以自由地发表自己的意见，但是不允许反驳别人的意见。指导老师将每个人的意见都写在黑板上，同时鼓励员工说出更新或更古怪的想法。当大家将自己的想法全部讲完后，在指导老师的指导下，员工对每一种意见进行评价，最后选出大家都满意的答案。这种小岛讨论方式是引导员工自己解决管理问题的有效方法。

④角色扮演法。角色扮演法是让培训对象假想自己是公司的某一角色，并以此角色的身份来解决问题。这种方法能让培训对象身临其境地分析问题和解决问题，对员工提高工作技能和改造工作习惯都很有帮助。例如：让员工扮演业主要求提供相应的服务，以提高员工的服务意识;让工作习惯不好的员工与上司角色转换以达到改变工作习惯的目的。

⑤管理游戏法。这种方法寓教于游戏中，通过完成事先设计好的精妙游戏，让培训对象领悟到其中的管理思想。例如：组织员工对有争议的物业管理事件进行辩论，在辩论中提高认识。

⑥观摩范例法。通过组织实地参观考察，运用电视机、录像机、幻灯机、投影机、收录机、放映机等设备来向学生呈现有关资料、信息，让员工学习经验、发现问题、改进工作。

3、培训控制

培训控制的目的是为了监视培训活动以保证培训活动按计划进行并纠正培训过程中的偏差。可采用培训签到制、教员评语制等方法。还可在每次培训结束时对物业管理公司培训计划进行考核，并将考核成绩纳入绩效考评，与员工的待遇挂钩。

4、培训评估

每次物业管理公司培训计划结束后可通过员工的培训报告、员工的工作表现等对培训工作的效果进行评估，以便在今后的培训中采取更好的培训措施。

六、培训组织实施

培训组织实施是物业管理培训工作的核心，它包括了培训工作做什么，培训工作如何做，培训工作由谁来做的问题。

(一)人力资源管理部门的职能和任务

物业管理公司培训计划是物业人力资源管理部门的主要工作内容之一，其主要职能包括计划、组织、协调、监督等内容。具体职能和任务包括：

1、确定各级人员的培训要求，听取各部门的培训需求，依据培训需求制定物业管理公司培训计划;

2、组织执行物业管理公司培训计划;

3、定期向上级汇报培训费用开支情况;

4、组织实施各种培训课程与活动;

5、做好员工的培训档案管理工作;

6、做好收集培训资料，编制符合企业经营管理特点的基础教材;

7、维护培训设施与场地，充分开发与利用各类培训资源。

(二)培训分类及实施要点

分类是为了建立一个立体的培训模式，以便有针对性地组织实施物业管理公司培训计划工作，培训分类可根据培训的对象、阶段、内容、类型不同来划分。

1、以培训对象的不同层次分类

(1)高层管理者

①培训目的精通企业管理相关知识，掌握物业管理基础知识，熟悉与工作相关法律知识，了解财务管理相关知识。

②培训内容

A、企业管理类管理基本职能、组织文化建设、决策、战略管理、组织结构与组织设计、人力资源管理、变革与创新管理、组织行为学、员工激励、沟通与人际交往、控制系统、品牌策划、公共关系。

B、物业管理类房地产经营理论知识、物业经营管理知识、建筑知识、机电设备维护保养基础知识、物业环境保护及管理基础知识、治安管理基础知识、绿化管理基础知识。

C、法律知识类公司法及相关法规、消费者权益法及相关法规、价格法及相关法规、物业管理相关法规、建筑物相关法规、房屋修缮相关法规、房屋装饰装修相关法规、价格法及相关法规、治安管理相关法规、消防管理相关法规、水电气相关法规、环境卫生相关法规、绿化管理相关法规、会计法及相关法规。

D、财务知识类学会阅读会计报表、了解基本会计科目、了解财务管理基本指标。

③培训方式专题讲授、参观考察、短期脱岗学习、在职学历教育。

④组织实施由公司人力资源管理部门直接组织实施。

⑤培训评估每次培训工作结束后可通过面谈法对培训工作的效果进行评估，以便在以后的培训中更好地采取培训措施。

(2)中层管理者

①培训目的掌握企业管理相关知识，精通物业管理基础知识，熟悉与工作相关法律知识，了解财务管理相关知识。

②培训内容

A、企业管理类管理学基础知识、物业管理相关公文写作、决策学、组织行为学、员工激励技巧、沟通与人际交往技巧、控制方法、公共关系学。

B、物业管理类房地产经营理论知识、物业经营管理知识、建筑知识、机电设备维护保养基础知识、物业环境保护及管理基础知识、治安管理基础知识、绿化管理基础知识。

C、法律知识类物业管理相关法规、消费者权益法及相关法规、价格法及相关法规、建筑物相关法规、房屋修缮相关法规、房屋装饰装修相关法规、价格法及相关法规、治安管理相关法规、消防管理相关法规、水电气相关法规、环境卫生相关法规、绿化管理相关法规。

③培训方式专题讲授、观摩教学法、小岛讨论法、角色扮演法、管理游戏法。

④组织实施基础课由公司人力资源管理部门直接组织实施，专业课由人力资源管理部门协助、指导各职能部门具体实施。

⑤培训评估每次培训工作结束后可根据员工的培训报告对培训工作的效果进行评估，以便在今后采取更好的培训措施。

(3)基层管理者

①培训目的了解企业管理基础知识，掌握物业管理基础知识，熟悉与工作相关法律知识。

②培训内容

A、企业管理类管理基本职能、物业管理相关公文写作、员工激励、沟通与人际交往、公共关系。

B、物业管理类物业经营管理知识、建筑知识、机电设备维护保养基础知识、物业环境保护及管理基础知识、治安管理基础知识、绿化管理基础知识。

C、法律知识类物业管理相关法规、建筑物相关法规、房屋修缮相关法规、房屋装饰装修相关法规、价格法及相关法规、治安管理相关法规、消防管理相关法规、水电气相关法规、环境卫生管理相关法规、绿化管理相关法规。

③培训方式专题讲授、观摩教学法、小岛讨论法、角色扮演法、管理游戏法。

④组织实施基础课由公司人力资源管理部门直接组织实施，专业课由人力资源管理部门协助、指导各职能部门具体实施。

⑤培训评估每次培训工作结束后可根据员工的培训报告、员工的工作表现等对培训工作的效果进行评估，以便在今后采取更好的培训措施。

(4)基层操作人员培训，该类培训的目的是为了让基层操作人员熟练掌握基本操作规程，可由各部门具体组织实施。

2、以实施培训的不同阶段分

(1)岗前培训

①培训目的为新聘员工提供基本的任职知识和技能进行的培训，通过培训认定其上岗资格。

②培训内容

公司的历史、公司的组织结构、各部门的工作职责和权限、对待顾客和员工的管理理念、公司的产品与服务、对员工的期望、公司的人力资源政策。

③组织实施由公司人力资源部门组织实施。

④培训评估考核合格后上岗。

(2)在岗培训为在岗人员提供学习履行职务所必须的知识和技能进行的培训。

(3)转岗培训为在职人员岗位轮换之前进行的培训，目的是让轮岗人员熟悉新岗位所应具备的知识和技能。

3、以培训的不同类型分

(1)学历教育是成人继续教育的一种方式，公司应在工作时间上积极给予支持，如条件允许还可在经济上给予一定的支持。学历教育的主要方式有夜校、函授等方式。

(2)职业技能培训根据国家劳动社会保障部的有关规定，物业管理、电工等技术性工种必须持有技术资格证方能上岗，凡从事这些工作的人员应参加相应的培训并通过鉴定后取证。此类培训一般是委托劳动部门批准的培训机构来进行。

(3)专项培训为提高员工某方面的专业技能而进行的培训。此类培训一般是通过专题讲座的方式来进行。例如：为提高员工公文写作能力而进行的写作培训;为提高员工服务水平而进行的礼节、礼仪培训等。

七、培训工作误区

(一)物业管理公司培训计划不重要的管理者认为培训工作不重要，这种观点是非常错误的。物业管理公司培训计划十分重要。只有通过培训才能使管理者的意图得到贯彻;只有通过培训才能使公司的制度得到具体落实;只有通过培训才能使员工的素质得到提升;只有通过培训才能使企业在市场中立于不败之地。

(二)物业管理公司培训计划有风险的管理者担心自己培训好的员工跳槽，因此不太重视培训。其实这是一种非常短视的行为，其结果只会使公司员工素质停留在一个较低的水平上好的员工会因为得不到培训而离开企业，最终企业只留下一些平庸的员工。

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计划精选: 公司年度培训规划季度范文精选

我们在上学时也会去读一些范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面是由小编为大家整理的“计划精选: 公司年度培训规划季度范文精选”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、总体目标

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

二、原则与要求

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，保证培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。

三、培训内容与方式

（一）公司领导与高管人员

1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。

（二）中层管理干部

1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接收时代光华课程。

2、学历进修和专业知识培训。鼓励符合条件的中层干部参加大学（专本科）函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

3、强化项目经理（建造师）培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50％以上，重点提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到10人以上。

4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。

（三）专业技术人员

1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自己的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水平。

2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。

3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

（四）职工基础培训

1、新工入厂培训

20xx年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率必须达到100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。

2、转岗职工培训

要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的.增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天。

3、职工技术等级培训

公司计划新培养一级150名，二级员工100名，三级员工80名，四级员工20名。中级工以上人员占技术人员比例达到70%以上；一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员，计划培养中级管理人员10人，初级管理人员20人。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高。

4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。

今年，公司将选择部分主业工种进行轮训，并在本市相关技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

5、加强复合型、高层次人才培训。

各部门和基层单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高；专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高；使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

6、抓好工程施工人员的培训。

u做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。

v在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，保证人力资源满足施工生产要求。

w应该把施工承包工程队人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。

x开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。公司今年将选择3－5个主要职业进行技能比武，并通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。

（五）开展学历教育

1、公司培训中心要与一些高等院校联合办学，开办土木工程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。通过全国成人高考，对符合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训，获取学历。

2、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班；推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水平和决策能力，更好地为公司服务。

3、调动员工自学积极主动性。为员工自学考试提供良好的服务，帮助员工报名，提供函授信息；制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准；将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。

四、措施及要求

（一）领导必须高度重视，各基层单位及业务部门要主动参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”保证培训计划开班率达90％以上，全员培训率达35％以上。

（二）培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训；各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式；在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。

（三）加强培训基础设施的建设和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用；二是要根据公司内部自身专业特长，建设自己的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义；三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

（四）确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的1.5％足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5％上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

（五）确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。公司应该建立完善自己的职工培训机构及场所（如职工大学、职业技术学校），并对培训中心各级各类培训情况进行不定期的检查与指导；二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励；对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评；三是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

（六）加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

（七）公司办班培训及员工外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门（单位）要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，保证培训质量的有效性。培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性，建设一支高素质的团队是人力资源部义不容辞的职责。我们一定要自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长；同时，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须落实创建学习型企业，从加快职业教育和培训事业的发展入手，来提升员工队伍政治、技术的整体素质，构筑人力资源的核心竞争力，以此提高员工参与企业市场竞争的能力。

在企业改革大发展的今天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有保持员工教育培训工作的生机和活力，才能够为企业造就出一支能力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。

人力资源作为企业发展的第一要素，但我们的企业总是觉得人才梯队难以跟上，优秀的员工难选、难育、难用、难留？所以，如何打造企业的核心竞争力，人才培养是关键，而人才的培养，来源于员工通过不断地学习和培训，不断提升自身的职业素养和知识技能，打造一支高绩效的团队，从而使企业从优秀到卓越，永远基业常青！

热门计划范文:业务员培训规划

在不同的时期，我们看过不同的范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。优秀的范文更能受到大家的关注，那么，您看过哪些值得借鉴的教师相关优秀范文吗？小编为此仔细地整理了以下内容《热门计划范文:业务员培训规划》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

销售技能培训时间：20ｘｘ.8月

培训设计：结合恒泰销售实践+引导

一．基本素质的培训

1.业务员所具备的素质包括哪些？

心态、韧劲、诚信、执行力、团队精神、个人定位、敏锐的嗅觉

2.个人能力的培训

如何和客户沟通如何融入团队如何管理客户如何设定目标

二．产品知识的培训

销售员必须要是产品专家，对性能了如指掌，同时竞争对手的产品也要了解，知己知彼培训以实际操作为主，辅以讲解。（仪表）“ｘｘ热水系统的构造讲解。（材料布置讲解）

传感器构造及讲解，金属传感器和硅胶传感器的各优缺点。ｘｘ工程知识的讲解，控制柜如何定做等。

三．市场调研培训

1．ｘｘ热利用行业动态，市场发展趋势总体分析。

2．ｘｘ配件市场总体分析，恒泰客户群体分析，竞争对手客户群体分析。3．区域空白市场分析

4．如何能有效的作市场调研总结报告分析

四．业务员成长计划

1．如何快速融入团队，团队力量是无限的，要具备整合恒泰一切资源的能力，学会调配。

2．组织业务员不断的学习，实时讨论，案例分析。

3．不断的摸索·挖掘产品的卖点，总结分析，有力的击败对手。

4．如何有效地开发客户，做到开发一个盯死一个，把客户做大做好，服务好。

五．开发客户途径培训

1.不断的重复拜访，让重复成为一种习惯

2.电话拜访

3.客户转介绍

4.ｘｘ业务员友情介绍

5.抓住机会拜访

6.学会倾听利用嗅觉找客户

六．开发客户方法培训

1.讲解我们的优势和别人不一样的地方，一些大的客户可利益驱动，双赢。

2.充分处理好客情关系，可小恩小费

3.站在对方角度考虑问题，学会如何帮他解决问题。

4.拜访客户工作要做到仔细，不能唐突见客户，事先分析客户，了解客户，在心中打好腹稿，交流才游刃有余。

5.开发过程中可适当抬高自己，第一感觉让客户觉得你是老板即可，因为成功人士都喜欢和老板打交道。

6.适当的时候可设计一下销售场景，目的是要让客户感动，当然重要的是自己用语言传递给客户。

7.在产品及服务同质化下，要极力挖掘我们和其他不一样的地方，如何挖掘，在工作中不断的总结。

8.完善自己销售目标。

9.市场活动后及时整理目标客户，电话沟通，效果很好。

10.自身形象良好，信心才足，心中要有一个信念，这个客户就是我的。

热门计划: 培训规划方案（一篇）

相信我们大家都是有读过一些范文的，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。高质量的范文能供更多人参考，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？下面是小编为大家整理的“热门计划: 培训规划方案（一篇）”，希望能对您有所帮助，请收藏。

1.确定培训对象：

企业的高管人员，总经理、人力资源总监、市场总监、财务总监等高级管理人员

2.根据企业发展战略确定好高管培训的目标及需求：

为了真正从培训中受益就必须落实培训效果，是培训课程更有针对性更加高效，这就需要根据公司经营管理及发展战略的需求，根据各个高管职位的任职能力要求做好调查分析，可以从企业内部情况、运营统筹能力、管理领导能力、决策规划能力等方面进行调查，听取领导们的意见，从而进行合理的、系统的培训。

3.根据培训需求制定培训课程：

企业高管培训需要根据高管的需求及特点进行设计提炼出培训的主题，一般来说是从企业的战略环境、高管的工作任务及能力要求、再从工作绩效方面进入分析，比如说领导力提升课程、工作目标及战略规划提升课程、有效的沟通技能提升等等，设计出课程计划表格，与高层领导进行需求探讨及分析，确定及完善计划的可行性。

4.根据培训课程确定好培训方式及培训讲师：

高管应给培养更多战略的眼光及广阔的视野及观察企业内外影响因素的全局宏观能力，一般可以选择企业内训方式，充分了解企业自身情况的企业内部培训师，或者选择实战经验丰富的外聘讲师，注意了解外聘讲师的后续服务，能不能更好的让培训效果落地。也可以选择参加各种总裁管理培训班，引进一些专业的培训光碟课程等等。

5.确定好培训时间及费用：

一般公司都会有一些培训资金，注意超出的培训花费要向老板申请。

6.培训效果评估：

一个培训是否真正能让人受益就得看最终的培训效果如何。一般来说可以从这几方面进行评估：一是高管培训后的反映及收获如何，二是看培训后对于高管们工作方式及工作结果的提高改善如何，三是看综合情况，有没有更好的管理下属、工作质量得到提升、利润增长等等方面进行考察与评估。

热门计划范文:毕业生入职培训规划(篇一)

工作和学习中，我们看过许多范文，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。经常阅读范文能提升我们的写作能力，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？下面的内容是小编为大家整理的热门计划范文:毕业生入职培训规划(篇一)，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

培训计划说明

为了确保20xx年度应届本科毕业生进入我单位工作的顺利、有效实施，努力抓好毕业生入厂导入工作，更好地帮助他们尽快融入企业，稳步成长，现提出20xx年度应届毕业生培养计划方案，具体情况如下：

培训计划方案概况

培训目的：

(1)使毕业生快速转换角色与心态，适应从校园人到企业人的转变;

(2)使毕业生系统了解本单位生产各部门情况，熟悉本单位产品基本知识、材料基本知识、产品加工工艺、测试、验收等相关知识。

(3)培养毕业生职业意识，规范毕业生职业行为，加强毕业生对管理的深入认知，使毕业生快速成为部门、车间、班组骨干力量

培训时间：

20xx年8月1日-20xx年8月1日(1年)

培训要求：

师带徒(综合车间负责人为实习生在培训工作的第一负责人，对培训工作进行指导、监督、协调安排并及时反馈相关信息。)

培训对象：

20xx年新入职大学生(3人)。

负责部门：技术科

参与部门：技术科、劳动人事科、综合车间(机加车间、装配车间)

新员工入职培训计划书培训具体实施计划

一、培训目标

第一个月

熟悉工作环境，熟悉产品，转变角色、心态

第三个月

能独立完成变压器的绕制及整机组装

第六个月

能胜任工班长的职务。

第九个月

能胜任班组、车间技术员的职务

一年

成为生产系统的骨干力

二、培训方法

采用讲授、理论加实践相结合应用、实习老师指导、送外培训

三、培训内容

本次培训分为三个阶段，阶段学习在根据每月生产计划任务，由技术科产品工程师负责指定1-2种产品进行理论辅导后在由车间班组师傅进行实作指导。具体指导内容见师徒合同。阶段学习的主要内容如下：

1、第一阶段：了解单位的基本管理及入厂安全教育(由劳动人事科安全员负责)

1)观看工厂宣传片介绍。

2)了解工厂现状，人员和机构设置情况。

3)介绍工厂职工考勤、日常考核管理制度。

4)进行入厂安全教育培训。

2、第二阶段：机加车间(由综合车间胡辉建负责)

5)了解机床工的安全操作规程。

6)了解车床的分类及型号编制以及车床基本运动情况。

7)了解车削加工的特点及运用。

8)了解车床的主要部件及功用。

9)了解车刀的种类及使用方法。

10)了解典型表面车削加工方法。

3、第三阶段：装配车间(由装配车间张菊英、杨建红、赵宁负责)

11)掌握组调工的安全操作规程。

12)掌握材料的基本知识。

13)掌握车间仪器仪表的使用。

14)掌握车间现有绕线机的使用方法。

15)掌握产品生产工艺流程。

16)掌握工班长的职责。

17)掌握班组长的领料程序及注意事项。

18)掌握产品的测试、验收及故障分析处理。

19)掌握产品的现场应用知识。

四、培训时间

第一阶段：集中培训5天20xx年8月5日-20xx年8月10日

第二阶段：机加车间实习培训阶段1个月20xx年8月10日-20xx年9月10日

第三阶段：装配车间实习培训阶段11个月20xx年9月10日-20xx年8月1日

五、培训老师

第一阶段：XXX

第二阶段：XXX

第三阶段：XXX

理论指导：XXX

培训监督：XXX

六、培训评估

此次培训各项目成绩均已100分为标准。90分以上为“优秀”，80-89以上为“良好”，70-79为“一般”，60-69为“合格”，60以下为“不合格”。培训主要采取：分月评估和阶段式评估两种方法进行。月评估：每月对实习生进行产品理论知识考试及工作日志考察评估。(见附表1)阶段评估：(附表2)

第一阶段：由人力资源部组织进行考察与评估(安全理论考试)

第二阶段：由机加班组负责人配合职教专员进行考察评估。

第三阶段：由装配车间两位班组负责人及班组技术员配合职教专员进行考察评估。

2022计划推荐 公司培训计划方案(篇一)

我们在上学时也会去读一些范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“2022计划推荐 公司培训计划方案(篇一)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

第一条目的

新员工是公司新鲜的血液，为规范公司新员工入职培训管理，使新员工能够尽快熟悉和适应公司文化、制度和行为规范，了解企业情况及岗位情况，并快速地胜任新的工作，以满足公司发展需要，打造一支高素质、高效率、高执行力团队，使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力、竞争能力，特制定本方案。

第二条培训对象公司新入职员工。

第三条培训目标

1、使新员工在入职前对公司历史、发展情况、相关政策、企业文化等有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范，从而树立统一的企业价值观念，行为模式。

2、使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。

3、让新员工了解公司相关规章制度，培养良好的工作心态，职业素质，为胜任岗位工作打下坚实的基础。

4、加强新老员工之间、新员工与新员工之间的沟通，减少新员工初进公司时的紧张情绪，让新员工体会到归属感，满足新员工进入新群体的心理需要。

5、提高新员工解决问题的能力，并向他们提供寻求帮助的方法。

第四条培训时间

第一阶体段，由公司进行集中培训，起始时间为新员工入职后的第一个月，军事训练3-5天，规章制度与基础理论培训2-3天;第二阶段的培训，起始时间为新员工入职当天，为期1个月;第三阶段的培训，起始时间为新员工入职当天，为期3~6个月。在第一、二阶段早晚要坚持军事化训练。

第五条培训内容

1、企业的发展历史及现状。

2、军事训练，培养服从意识、团队合作与吃苦耐劳精神。

3、企业当前的业务、具体工作流程。

4、企业的组织机构及部门职责。

5、企业的经营理念、企业文化、规章制度。

6、工作岗位介绍、业务知识及技能和技巧培训。

培训内容具体实施分三个阶段进行，第一阶段由公司集中组织培训，第二阶段由车间组织培训，第三阶段，试用期采用师徒制一带一顶岗培训。

第六条培训实施

1、新员工入职培训具体由人力资源部组织实施，其它部门配合。 2、培训讲师军训请武警部队教员培训，理论与实操讲授由公司管理与技术人员及一线优秀操作人员担任。

3、每班设定一名兼职班主任，一名兼职军事教员，早晚进行军事训练。

4、培训内容

5、培训考核

培训后由人事组织用人单位对培训对象进行综合考核与评价。理论考试结果占综合评价结果的20%，试用期员工评价占综合评价的80%。

集中培训后进行理论知识闭卷考试，具体由人事部门组织实施。

工作态度与职业品德评价，具体由人事部门和用人单位进行评价，以用人单位评价为主。

实际操作考核：由人事部门组织相关专业技术人员与用人单位领导组成评委组进行评价。

综合评价结果为同工种同批次培训倒数第一名或倒数第1-2名的培训对象将被淘汰。

综合评价结果为同工种同批次培训顺数第一名或倒数第1-2名的培训对象将提前转正定级。

第七条培训管理

由公司人力资源部负责统一规划与管理。集中培训由人力资源部负责考勤，顶岗培训由用人单位考勤，班主任、早、晚班军事教官的工作量及绩效由人力资源部考核，根据考核结果计算津贴，津贴基准按20元/天计算。

第八条培训纪律

1、培训期间不可迟到、早退，无故迟到、早退累计时间在30～60分钟者，以旷工半天论处;超过1小时，以旷工1天处理;情节严重者，记过1次。培训期间不得随意请假，如有特殊原因，须经所在部门主管领导审批，并将相关证明交至人力资源部，否则，以旷工论处。旷工2天及以上视为自动离职。人力资源部每天必须做好检查记录。

2、进入培训场所，禁止吸烟，不得吃东西，不可大声喧哗。

3、见到上司要主动打招呼，对上司要服从，不可当面顶撞。

4、培训时要保持安静，手机要调成静音状态，不可窃窃私语，注意力要集中。

5、培训中同事之间要互相谦让、友爱，不可发生争执、打架;不能拉邦结派，一切不利于团结的事，一律禁止。

6、培训期间必须爱护公共财物，故意损坏公共财物者除照价赔偿外，还将视情况处罚。

7、服从管理，按时作息。

8、培训时应认真听课，作好笔记，不得做与培训无关的事。第九条培训学员所需态度用“心”学习，态度积极。心若改变，你的态度跟着改变;态度改变，你的习惯跟着改变;习惯改变，你的性格跟着改变;性格改变，你的人生跟着改变。

第九条培训评价

每次集中授课培训和顶岗实习培训后，由人力资源部组织学员对培训效果进行评价。(如表2)顶岗操作培训由人力资源部组织用人单位和学员对师傅进行评价，学员评价占评价总分30%。师傅培训津贴按公司相关制度执行。

培训结束，由人力资源部对学员成绩和评价结果进行统计，并出具书面培训评价结果报告呈人力资源部主管领导和公司领导，以做为培训学员转正定级和培训讲师津贴发放依据。

第十条培训讲师在培训过程中需注意事项

1、确认新员工是否清楚地掌握了其工作性质、责任，真正掌握了业务知识。

2、对新员工的责任心、效率、效能意识重点加强培训。

3、训练新员工的礼仪修养，养成礼貌待人的良好习惯。

4、让新员工意识到校园生活与企业生活的差别，意识到自己的责任。

5、培养新员工尊重知识、尊重时间、严肃认真的工作态度。

6、注意培养新员工的团队合作和集体利益优先的意识。

第十一条本方案的制订与修改由人力资源部负责，其修改权、最终解释权归人力资源部所有。

[推荐计划] 年度培训计划其七

在学校，我们看过许多范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识，写优秀范文需要包括呢些方面呢？考虑到您的需要，教师范文网(jk251.com)小编特地编辑了“[推荐计划] 年度培训计划其七”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

各部门：

根据集团培训工作要求，请各部门配合做好xx年培训计划的制定工作，具体要求如下：

1.“培训项目”主要包括内部培训和外派培训，外派培训主要针对岗位职业资格培训、特殊岗位上岗资格培训。内部培训的常规内容包括：岗位操作技能培训、安全培训、上岗前培训、体系文件培训、法律法规知识培训等。

2.“培训对象”主要针对全体员工。

3.“培训形式”主要包括选派培训、内部学习会议、讲座、岗位练兵活动等。

4.《( xx)年度后勤服务集团员工培训计划申报表》（书面版和电子版）于3月11日（周五下午）17:00前报集团办公室。

邮箱：xxx

集团办公室

xx.3.8

热门总结: 英语培训回顾(篇七)

工作和学习中，我们看过许多范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，那么，您看过哪些值得借鉴的教师相关优秀范文吗？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“热门总结: 英语培训回顾(篇七)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

在今年暑假，我在常熟市教师进修学校参加了由省教育厅举办的第六届引智培训。这次培训的主要目的是提高英语教师的听说读写能力。在这次培训中，从两位来自加拿大教师身上，我感触最深，收获最大的是三个方面。一是自己的听说能力得到了很大的提高;二是对加拿大这个国家有了更多的了解;三是学到了一些新的英语课堂活动和教学理念。具体情况分述如下。

在我国，英语教师的听说能力一直是有效英语课堂教学的瓶颈。由于传统英语教学注重英语知识和书面能力，英语课堂中以书面练习为主。听说能力是被忽视的角落。以这种方式培养出来的教师阅读和写作能力较好。但听说能力则及其有限。因而，教师教给学生的是“聋子英语”和“哑巴英语”。这样一种状况不符合教学要求。在职业中学，更是如此。因为在职业中学，学生学英语的主要目的不是为了升学，而是为了在以后就业中使用英语和人进行交流。因而他们的听说能力培养尤为重要。在课堂教学中，我有限的听说能力常常限制了许多课堂活动的开展和较少了学生的语言输入。在培训中，教师给了我们许多交流的话题。话题非常广泛，有家庭，休闲，教育，交通，环境，污染等，涉及到我们生活和工作的个个方面。广泛而熟悉的话题使我有话可说。班上的同学有来自初中，高中，也有职业中学的。大家有着看似相同，而实则不同的教学和工作环境。因而交流特别热烈。我积极参加交流。在小组讨论和班级交流中，能积极发言，认真倾听。由于在交流中，教师注重的是交流的内容，而不是形式(词汇和语法的正确性)，所以我们交流时觉得非常安全，不必担心被当众纠错。我们在交流时能畅所欲言，在不断的交流中，我们进行不断的自我纠错。因而口语能力随着交流的增加而提高。在三个星期的培训结束时，我能自如的`和外教交流各种话题。根据培训经历，我认识到要提高听说能力，持续的锻炼是唯一的途径。所以，虽然培训结束了，但我还是要利用任何一个可能的机会进行英语方面的交流，才能继续提高我的听说能力。而且，外教的做法让我很受启发。很多时候我们的学生不愿开口说英语是因为没有安全的语言环境。强调词汇和语法知识使教师经常当众打断学生的发言，让学生觉得很尴尬，长此以往，学生就不愿当众用英语交流了。因而，要提高学生的听说能力，首先要给学生创造一个安全的语言环境。在安全的语言环境，教师注重交流的内容而不是词汇和语法的正确性。利用自我纠错能力，学生在不断的交流中就能提高听说能力了。只有在不断的练习中，学生的口语能力才会不断的提高。

其次，经过这次培训，我对加拿大这个国家了解了许多。在这次培训中，两位外交用精美的图片和视频，向我们展示了加拿大人的日常生活和她们眼中的加拿大。在图片和视频中，有两位外教的家庭生活。她们热爱生活和家人，她们的家布置的非常漂亮，家人之间非常和睦。她们还经常参加各种社区活动，帮助社区里有困难的人。她们的业余生活丰富多彩。她们喜欢园艺，在她们的庭院里种满了植物，在春夏开满了鲜花，在节日期间，她们把庭院点缀的很有节日氛围。她们还经常去旅游。现在她们非常喜欢中国，希望能在中国有更多的时间旅游。她们还向我们展示了加拿大的一些节日。除了传统的宗教节日，如复活节，圣诞节和新年等，她们还有一些特别的节日，非常富有加拿大的特色。她们给我们带来了有加拿大的特色的糖果和铅笔，让我们品尝和收藏。在语言活动中，她们还让我们利用网络了解加拿大，了解加拿大各省的位置，经济，特色和标志。各个小组轮流上台展示，在这个过程中，我们既了解了加拿大，又提高了听说能力。在这些活动中，两位外教对生活，工作的热情和对加拿大的热爱让我们了解了加拿大这个美丽的国家，增加了我们在今后的语言教学中的背景知识，极大的激发了我们与之交流的欲望和以及我们对中国的热爱。而且这一类结束和交流往往把教学融汇在真实的语言活动中，能激发学习者的主动性，增加交流的机会。

最后，在这次培训中，外教向我们展示了许多新的教学方法和理念。如上所述，外教把语言教学融入真实的语言交流活动中，极大的激发了我们表达的愿望，让我们有话可说，想说。这些活动中，外教们体现了一种提高口语能力的教法―――交际语言教学。交际语言教学(Communicative Language Teaching)近年来在世界语言教学界，特别是第二语言教学界影响极大。它吸纳了近年来多种语言教学法流派的长处，在二十多年的发展历程中，由一种教学理念发展成为一整套全方位的第二语言教学思想体系。这归功于世界范围内第二语言教育工作者的共同努力。交际语言教学的核心内容是“用语言去学”和“学会用语言”，而不是单纯的“学语言”，更不是“学习关于语言的知识”。换句话说，目的语永远是学习者用来表达思想和感情的工具，而非语言学习的终极目标。根据有关专家的研究，交际语言教学与传统语言教学相比较具有以下特点,

a.以学生为中心进行语言教学，这包括

(1)注重学生的学习需求分析。在外教的介绍中，我们了解到她们为这三个星期的教学准备了一年的时间。她们收集了大量的信息，准备了许多语言活动和话题，咨询了许多了解中国英语教学的人，对这类教师培训的目的有了充分的了解。

(2)师生之间协商(negotiation)性的、过程 (process) 性的教学大纲。在教学过程中，外教只是给出了话题。具体的内容是体现在师生互动和学生之间的交流中。

(3) 重视学习者语言习得特点的研究，以学生“怎样学”来确定教师“怎样教”。针对我们迫切希望提高口语的愿望，外教尽可能多的减少她们发言的时间，而把时间留给我们，让我们尽情表达。

b.考虑真实环境中语言使用的不可预测性。这包括，

(1)注重语篇的学习和使用，胜于孤立的、无语境的语言项目(如句子)的学习和使用。在这些交流活动中，总是本着要相互了解的目的，因而在表达时，学生不是说个词或句子就能达到交流目的的。

(2)减少学习任务(tasks, 如小组学习，角色扮演等)的人工设计痕迹，尽量模仿自然的交际活动。培训中的活动大部分是自然的交际活动，而小组学习和角色扮演则作为一种补充活动。

c.注重师生之间、学习者之间的交互性学习活动(interaction)。所有的准备是为了最后的交流。在准备期间，外教会在各组之间进行询问和交流，让学员有足够的心理准备。

d.注重学生在问题的解疑活动(problem-solving)中自主地学习和使用目的语。

e.注重语言表达的流畅性胜于准确性。(纠错放在表达完成之后)外教从不当场纠正我们在表达中的错误，她们认为我们作为英语教师，是有足够的能力进行自我纠错的。我们缺少的是足够的练习。

Nunan and Lamb还特别提出在交际语言教学中学生和教师的角色定位,这与传统的语言教学理念大相径庭，

a.学习者应该是协商(谈判)者(negotiator)、交流者(interactor)，是学习过程中的主要活动者。在整个培训过程中，学员始终是交流的主体。

b.教师则应该是交际过程的推动者(facilitator)、学习需求的分析者(analyst)、学习的顾问(counselor)、以及学习过程的监控者(manager)。外教在活动过程中，不是限定我们的学习活动，而是尽可能给我们帮助，让我们更好的完成语言交流活动。

反思外教的教学和我们目前的英语教学，发现和很大的差距。在职业学校，学生学习英语的主要目的之一应该是增强应用语言的能力，体现在听说读写译语言技能上，但在实际的教学中，由于评价体系的不完整和教师能力的缺陷，导致英语教学仍以传授语言知识为主，忽略能力的培养。我相信，在这样的培训中，随着教师语言能力的提高，应该要更多的使用交际语言教学，把语言教学融合在真实的语言交流中，不仅能激发学生学习英语的兴趣和主动性，还能切实的提高学生的语言能力和拓宽他们的知识面，也更有利于教师对其进行思想教育。

热门计划范文:初中数学老师年度工作规划(篇四)

在学校，我们看过许多范文，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。优秀的范文能够给大家提供好的参考，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《热门计划范文:初中数学老师年度工作规划(篇四)》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

本学期是初中学习的关键时期，进入九年级，学生成绩差距较大。教学任务非常艰巨。因此，要完成教学任务，必须紧扣课程标准和考纲，结合教学内容和学生实际，把握好重点、难点。努力把本学期的任务圆满完成。

一、 指导思想

坚持“合理、高效、提高”的主题，紧跟我市学业水平数学考试动向，遵循“精讲精练，注重落实，精考精讲，提升能力”的复习思路，抓基础，抓方法，抓步骤，夯实三基，加强学生思想辅导，培养学好数学的信息，提高学习数学的兴趣，调动数学学习的积极性，主动性，在复习过程中不断反思，积极有效开展复习，力争取得学业水平考试的胜利。

二、 总体目标任务：

以课本为基础，抓基础知识，以中档题为主，抓好三方面复习。①落实基础知识，这是取得高分的条件之一。

② 积累分析问题解决问题的思路方法，提高学生的解题能力，这是解题的关键。

③规范解题过程步骤，这是取得高分的关键，这就要求学生写完整过程，避免眼高手低。

三、 具体复习安排：

根据数学学科的具体情况，将三轮复习实际整合为两轮复习。

（一） 第一轮复习：

1.时间：下学期开始——四月底。

内容：将初一至初三所有内容复习完。第一轮重点复习巩固基础知识，以课本基本知识为依据，列出每章的知识网络，有利于学生对知识掌握的系统化，以训练基本技能为主的试题辅以练习，强化训练，加深印象，形成技能。

每一部分备课以试卷形式，将知识点分类写出并配以典型例题，自测题，重点知识的解题方法重点讲解练习，使每一位同学都打好基础，针对中考题难度降低的现实，涉及题目不易过难，但知识面要全，对必考知识重点复习练习，保证得满分。

加强集体备课，充分发挥数学组八位数学老师的聪明才智，来研究教材，研究学考，研究重点、难点、热点，准确把握中考动向，研究课堂教学，提前备好课选好题，对要复习知识做到心中有数，整体把握对每一题要精心选择，把握好课堂，放手学生，充分练习，展开其思维过程，提倡一题多解，及时检查反馈，精选测试题，做好单元过关。

突出知识的系统性，专题性，具体按排见附表。

第一轮复习目的，使学生全面掌握初中数学全部知识，积累解题方法，规范解题过程步骤，使会做的题必须得满分，查缺补漏，不断积累。

（二） 二轮复习

1、 时间：5月—— 6月初；

2、 内容：必考题专项训练，模拟训练；

3、 目的：第二轮复习在第一轮分项复习的基础上，进行综合类型 题的专项复习，包括几何证明、函数、方程、解直角三角形、不等式、因式分解等。进行模拟训练， 加强学生应试能力的培养，提升学生考试技巧，考试心理，发现问题及时解决，查缺补漏，调整最佳考试状态。

四．具体措施：

1、加强集体备课，群策群力，形成合力。

2、抓好课堂，以练为主，及时反馈，关注全体，培养信心。

3、注意边缘生的辅导，

以知识辅导与心理辅导为主，提高学生的心理素质。

月度计划精选: 年度培训工作规划篇一

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“月度计划精选: 年度培训工作规划篇一”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

20xx年，人事培训部工作在副总经理黄奕强的领导下，在人事工作日益繁重，酒店管理标准提高的形式下，通过部门全体员工的共同努力，取得了一定的成效。人事培训部工作主要从以下几个方面开展：

一、员工招聘、入职、离职

20xx年度XX市区及广东省各地普遍存在“招工难”现象，特别是服务性行业及酒店业尤其突出。为满足酒店的经营需要，保证各部门的用工人数及运作，人事培训部加强招聘力度，通过以现场招聘会为主，兼顾网络、报刊、职介推荐及学校学院招聘等，甄选酒店需求的人才，全年度共办理入职员工598人次，办理离职员工609人数。各月份明细详见附表(20xx年度每月入/离职明细汇总表)。

二、员工变动、违例情况、好人好事

一年来，人事部为员工办理的变动，包括职位晋升、薪金变动、岗位调整共416人次，20xx年员工违例人员共173人次(其中甲类过失88人次、乙类过失63人次、丙类过失22人次)。在好人好事方面，人事部共为178名员工颁发“好人好事奖章”，并且为得奖人员给予50元至200元的奖励。每月明细详见每月人事部呈送总经理室“变动/晋升、违例、奖励人员情况表”。

三、员工培训

20xx年开展的培训内容包括：新员工入职培训、员工在岗技能培训、消防培训、初级卫生救护培训、服务意识培训、中西餐服务程序培训、宴会服务程序培训等。采用培训的形式：人事部培训部安排的内部培训，包括各部门管理层对员工进行内部管理和工作技能培训、轮岗培训及以老带新培训，以及员工自我培训(读书、工作总结等方式)等。

四、人事培训部各分部工作总结

1、人事部办公室

人事部办公室现在人员(包括培训部)7名，为更好完善办公室人员各司其职，提高工作效率，我部对各个人员进行工作重新分配，并用书面形式确认工作负责内容。人事部还积极配合酒店实施的“新人员编制及新工资方案”。

人事部在20xx年度办理员工杂费缴款费用合计为￥4865元。每月详见附件“20xx年度员工杂费收益表”。

2、员工食堂

员工食堂是酒店员工每天用膳就餐的场所，员工食堂在职人员20名(编制23名)，每天提供一日四餐确保完成约1400人次的用餐任务。员工食堂除酒店员工就餐外，还有酒店编外人员、天驰旅行社人员及临时人员就餐。

20xx年度员工食堂费用支出总计为￥1107934元，20xx年度收费合计为￥173108元，20xx年食堂实际总费用为￥897806元，每月平均为￥71817元。餐次平均每月为37494次(含高级餐厅及普通餐厅)。明细详见附表“20xx年员工餐厅实际物料采购、用餐餐次汇总表“及“20xx年度员工食堂现金收入报表”。

20xx年11月29日员工食堂发生火情小事故，但在黄副总的领导下，在餐饮部大力支持下，员工食堂保持正常运作，确保员工的膳食安排。于20xx年1月12日员工食堂经维修已经正常使用。

3、员工医务室

医务室是酒店配套服务场所，24小时营运，现在医务人员5名(编制6名)，除对酒店客人服务外，医务室还服务于酒店员工。

20xx年度医务室医疗费用：药品自购数额为￥32924元;客人医疗收入数为￥15804元(其中药品成本数额为￥3210元);员工医疗自用数额为￥31193元(其中员工超额医疗费收入为￥3364元);12月底医务室药品期未盘存数为￥14126元。每月明细详见“医务室医疗费用20xx年底报表”。

4、员工附属楼/更衣室

员工附属楼是员工住宿场所，位于酒店对面附属楼;员工更衣室是员工存放制服及更衣场所，位于酒店b2楼层，附属楼和更衣室现共有员工15名。员工三班轮值工作。员工附属楼共9层，共有宿舍房150间，其中经理套房24间、仓库房14间。现开放作为员工宿舍的楼层有6层，其它楼层主要是原酒店筹备办公室、保安机动房、楼下作为仓库使用。

宿舍居住人员包括：酒店编内员工、编外人员(桑拿技师、公主dj)、天驰旅行社人员、实习生、临时帮工人员及其它外来临时住宿人员，员工附属楼常住人员约390人，其中经理级以上人员18人，实习生110人，编外人员78人，如遇宴会帮工或双休日帮工，在住人员约480人。

20xx年度宿舍房租收益合计为￥367878元。

[计划范本] 年度培训规划其四

在不同的时期，我们看过不同的范文，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。阅读范文还能够让自己加深对写作的了解，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[计划范本] 年度培训规划其四”，希望能对您有所帮助，请收藏。

就我公司来讲，随着市场的不断变化，许多新的业务及国家各相关政策的变动，都给我们带来了不同程度的挑战。要紧跟时代发展的步伐，迎接新的挑战，唯一的办法就是加强学习。无论是财务人员还是非财务人员都应该进行相关的知识培训，这有利于提高全体员工的整体素质，形成成本节约意识，提高公司整体执行效率及经济效益。

学习培训对象：

①、本公司财务人员；

②、本公司非财务人员；

学习培训方式及时间安排

针对本公司财务人员计划采取以下方式进行学习培训：

1、依据订购的税务杂志，在收到资料的当月组织本部门人员进行学习。

时间安排：收到杂志的当月

具体负责人：

2、依据集团财务QQ群，搜集相关人员发布共享的财务课件及最新税务咨询，进行了解学习。并根据情况分发至非财务人员进行了解学习。时间安排：即时 具体负责人：

搜集财务相关专家讲座视频，组织本部门人员进行学习。

时间安排：半年一次，年度不低于两次

具体负责人：

3、针对工作中存在的问题及集团审计、财务人员提出的问题，进行沟通解决，利用部门会议时间交流讨论。 时间安排：每月不低于1次 具体负责人：

5、参加公司组织的业务、制度、流程等各项培训学习。

时间安排：根据公司组织安排

具体负责人：财务部全员

热门总结: 教师研修培训回顾(篇七)

在学校，我们看过许多范文，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。优秀的范文能够给大家提供好的参考，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《热门总结: 教师研修培训回顾(篇七)》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

炎炎夏日，39位语文人齐聚咸阳师范学院，在董晓雅、曾静老师的组织下，进行了为期五天的教学能力培训。这五天，是令人心潮澎湃的五天，是令人思绪万千的五天，是启人心智的五天。这五天里，聆听了两位专家的精彩报告，欣赏了二位培训老师各具特色的微型课市教课，领略了39位一线老师风格各异的微型课展示。可以说，这五天收获满满，令人倍感充实的鼓舞。正如一位老师所说，这五天培训胜教十年书。现总结汇报于后：

一、本次培训的收获或感悟

1别再做“井底之蛙”，做一个“探索者”。本次培训，正说明了“山外有山，人外有人”的道理。39位学员展示了自己的教学风格。有的幽默，有的睿智，有的活泼……令人耳目一新。从学科教学角度而言，有的重视学法指导;有的追求至善至美，情之所至令人心动;有的专业素养极高，可谓真正的“语文人”。总之，这39节展示课，真可谓一次真正的语文大餐。

2.思想有多远，就能走多远。作为一个一线语文老师，要时刻牢记：观念决定一切。教学工作中，要时时刻刻牢记自己的观念，就不能固步自封，墨守成规，要经常学习，更新教学观念，树立课堂改革意识，学习专业只是。提高自己的专业素养，惟有如此，你才不会落伍，你才能跟上时代的步伐……

3.要活到老，学到老。培训期间，魏奇老师关于团队意识与能力的精彩报告，是我们懂得团队合作在学习和工作中的重要意义，薛翰明老师关于中考语文命题研究的报告，使我们掌握了语文命题的要义，两位培训老师精彩上网示范课更能受益匪浅。这一次培训告诉我们，要一、新形势下的教育教学改革工作，要求老师必须具备较高的政治素质和业务素质，提高个人的综合素质，不断适应教育教学改革工作的需要。李元昌老师的从教经历和对教育的执著追求，给我们年轻教师很大的教育，让我们懂得什么是教育，怎样才能教出优秀的学生，让我们懂得“没有爱就没有教育”这一深刻道理。

4、要谦虚谨慎，不要傲气。无论是从处理好师生关系还是从处理好学校、家庭、社会关系来讲，都必须谦虚谨慎，戒骄戒躁，始终保持清醒理智的头脑。要集思广益，不要主观臆断。一定要有很强的平等、共同学习的意识，遇事多商量、多沟通，经常性地交流思想，交换意见，调动学生主动学习的意识。教师要心胸宽广，不要小肚鸡肠。一定要有一种容人、容事的宽广胸怀，能够听取各种不同意见，要严于律己，宽以待人，少一点猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、关怀之心、友爱之心，这样给学生良好的示范作用。

5、一个好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。做一个学习型的人。

二、对自己教学工作的反思

五天的培训，既使人有所获，更使人有所思。反思以往的教学工作，更让人感慨万分。

1.要切实改变教学观念，树立全新的课程改革意识，并努力践行到日常的教育教学工作中，以思想武装头脑，用思想指导行动。

2.要不断提高教学能力。教学既是一门技术，又是一门艺术。一个语文人，要时常不忘学习，锤炼基本功，用过硬的教学能力去组织教学，提高教育教学质量。

3.要坚持经常走出去，吸收新鲜血液，向专家学习，向名师学习。绝不能固步自封，墨守成规。并把自己的所得所获与同事分享交流，期待共同提高。

4.必须热爱自己的教育对象——学生。教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。我们教师对所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。

5，好教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。

三、对本次培训工作的评价

五天的教学能力培训，让我收获的是幸福，是满足，是蜕变。但愿这样的培训能经常化，而且深入到农村边远地区，让那里所有的老师都能收获很多。

1.培训内容恰当合理。这次培训，既有专家做的关于团队工作的报告和关于语文命题工作的研究，又有两位培训老师精彩的各具特色的示范课，还有39位参训老师面对面的切磋、交流、研讨。

2.培训方法科学严谨。这次培训，示范与实战相结合，立足于课堂，针对性很强，能切实解决课堂教学存在的问题。

3.培训组织严谨有序。两位培训老师严格考勤，39位老师自觉自愿，不畏酷暑，按时高质量完成培训任务，实在难能可贵，他们的精神确实令人感动。

四对本次培训工作的意见和建议

1缩短培训时间，提高培训效率。五天的集中培训，五天的训后研修，再加40学时的远程培训，可谓历时太长，耗费了大量的时间。

2精选培训内容。教师培训，应在真正调研的基础上，倾听教师的呼声，再确立培训的内容和形式。

热门计划范文:学生学习规划篇二

在学校，我们看过许多范文，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。高质量的范文能供更多人参考，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？小编为此仔细地整理了以下内容《热门计划范文:学生学习规划篇二》，希望能对您有所帮助，请收藏。

XX年的各项工作在掌声中华丽的落下了帷幕。而XX年的各项工作也将紧锣密鼓地开展开来。

新学期开学伊始，学校的各项活动将陆续开展。而我们部门的活动也如开弓之箭。部门成员士气高涨，满怀热情的对XX年上半年的工作进行反复的讨论，周密的计划后，将XX年上半年工作做了如下策划安排：

一、日常工作

十年树木，百年树人。在新的一年，新的学期即将到来之际，学校的各项活动仍围绕着“教育”着一亘古不变的话题。而部门的日常工作也将积极配合各项活动。而晚检便是其中最重要的日常工作之一。

由于上学期晚自习受甲流以及恶劣的天气所影响，晚自习在学期中途被迫，再加上寒假刚刚过去，习惯了家中自由自在氛围的同学们需要时间来适应学校紧张的生活，以及这一学期大一同学需要应对计算机等级考试和英语等级考试。能否合理利用晚自习显得尤为重要，晚检工作便更是我们不能松懈的责任。

有部分同学的部分课程安排在晚上，而且许多部门的活动都子啊晚自习期间开展，给我们的晚检工作带来了一些不便。即使这样，我们仍会按班级考核制度对各班进行严格的考核。并不断在工作中发现晚间制度的不足，并不断完善晚检制度。每周我部门会根据各班考核分来评选优秀学风班级，并颁发流动红旗。鼓励表现优秀的班级激励表现欠佳的班级，形成各班齐头并进的新势头。

这学期的晚自习对大一的同学来说更为重要。计算机一级考试相对往年已经提前。而英语三级考试，也是大一同学面临的另一挑战。在艰巨的任务面前，同学们更需要一个安静、有序的学习环境。在我部门的提议下，班级将开展各种帮带活动，以及以班级名义申请计算机房上机练习。希望我系每个班的同学在新的学期里能相互帮助、相互学习，共同进步。

我部门将加强晚检力度和日常工作，更好的规范和督导我系同学形成良好的学习习惯，贯彻良好的学风。希望可以帮助同学们提高自己的成绩，提升我系计算机一级和英语三级的过级率，促进我系优良学风的形成。

二、定期召开学习委员和本部门成员会议

鉴于本学期的重要性，需要每个班级建立良好的学习环境，这样就离不开每个班级学委的积极配合。定期召开学委会议并制订奖惩制度是希望：

1. 能够更好帮助各个学委在自己班级顺利的开展工作，帮助他们及时解决在工作中遇到的各种问题。尽量做到在发现之后尽快制订解决方案，不让小问题限制班级活动的开展。

2. 各班学委集聚在一起能够为大家提供一个工作经验交流的平台。各学委吸取各班工作经验与教训，提高学委的工作能力和工作效率，促进各班良性发展。同时可以在会议中及时了解同学们的意见，了解他同学们真实的想法，并对其进行归纳总结，将这些问题及时与老师进行沟通，尽可能的去解决同学们的问题。

3. 同时也希望通过召开学委，及时了解各班级的学习动态，根据各班状况灵活的制订学习方案，更好的促进各班优良学风的形成。让所有同学的学习情况更上一层楼。让同学们发现学习的乐趣。

4. 通过我部门与各班学委的配合，认真听取各班的意见与建议，完善我部工作，从而为我系同学创造一个更好的学习环境，推动我系优良学风班级建设。

在与各班学委协调的同时，我不部门成员之间也定时召开会议，增进成员之间的了解，加强我部成员的团队意识与团队成员之间的默契程度，还可在活动中增强部门成员的归属感，与此同时还可以增强部门成员的合作意识、奉献意识。提高部门成员的工作效率，更好的为同学们服务。

三、英语话剧竞赛

英语三级考试将会是本学期大一同学关注的焦点。所以，我部门为了增强大一所有同学对英语学习的兴趣，提高个人英语口语水平，促进英语理论学习与实践的相互结合，进而提高我系同学的英语整体水平，提高英语三级考试的过级率。同时，丰富同学们的对国外文化的了解，提高同学们的个人文化修养，丰富课余生活。我部门将于本学期举行英语话剧比赛。

本次活动将以班级为单位，由各班自主组织团队。自行选择表演主题、编写剧本、排练、制作道具。力求各班能够做到得体而不失创意，表演服装简约而不失时尚。我们将邀请专业老师对各班的选题、服装、表演以及英语口语进行点评。

希望可以通过这次活动，在提高同学们对英语的学习热情，也提升了我系同学对班级的归属感和荣誉感，促进班级的凝聚力。

四、德育实践月

三月春风和煦、万木吐绿、百花盛开，到处都将是一片欣欣向荣。而3月5日的“雷锋日”，3月8日“妇女节”，3月12日的“植树节”，也是众所周知的德育实践。享受着社会各界对大学生的支持，我们更应该不断提高自己的社会责任感拥有一颗感恩、回馈的心。

1.大学生该不该见义勇为的辩论赛

去年下半年发生的湖北长江大学学生见义勇为的事件，经过各大新闻媒体的报道，在社会上引起了强烈的`反响，并又一次掀起了关于大学生是否应该见义勇为的热烈讨论。

作为一个社会工作系的学生我们不仅要用我们所学的专业知识去服务大众，也要在学习好专业知识的基础上把德育教育的思想付诸于自己的行动和实践中，真正体现德育二字的重要意义，真正的做一名为大家服务的社会工作者，沐浴到爱的阳光中去。

所以，我部门计划在三月德育实践月针对我系辩论队成员开展一场名为“大学生该不该见义勇为”的辩论赛。

2．配合院级、系级各项工作

我部门在三月的德育实践月中，除了开展自己部门的工作之外还会认真配合开展各种院级、系级活动。

五、应用科技月

1.社工知识竞赛

应用科技月我部门主要计划开展的活动是社工知识竞赛，我们将尽力邀请其他高校以及我院殡仪系、民政系学子与我们共同竞争。我们将在系部进行严格选拔，选出优秀的选手代表我系参赛。让同学们在活动中切身的体会到社工的魅力，加深同学们的专业认同感和归属感。

2.毕业生晚会

光阴荏苒，三年的时光飞快逝去，五月的时候我们又将迎来一年的毕业时节，毕业生晚会的意义更加深重了。我部门将全力配合我系搞好毕业生晚会，用我们的行动来向毕业生致以谢意。

热门计划范文:暑假学习规划壹篇

我们在闲暇时也会去看一些范文的，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。阅读范文需要我们不断地积累阅读，那么，一份好的优秀范文要怎么写呢？下面是由小编为大家整理的“热门计划范文:暑假学习规划壹篇”，希望能为您提供更多的参考。

实现目标

1.学科课题：复习完成各学科作业，下学期努力提高各科成绩，名次排在班级前8位，等级部前50位。

身体训练：符合健美标准。胸肌、背肌、腿部肌肉更符合年轻男性的最佳比例。有氧运动和无氧运动相交，体力更旺盛，耐力更强，爆发力有所提高。

每日任务

体育项目

1.早上。跑山顶公园5000米

2.上午：哑铃有18个胸部/组，36个俯卧撑/组，60/组仰卧起坐，上述训练一次进行3个。(注：其中“俯卧撑”不仅要包括在身体锻炼项目中，还要包括在政治思想的改造中。）

3.下午：3点30分以后和同学去海里游泳2个小时。

文化学习

1.语言：每天学习30分钟。以作业为主

2.数学：每天学习30分钟。以作业为主

3.英语：每天学习半个小时。以作业为主。同时，要在网上观看多部英语电影。

其他：每天学习20分钟；

5.强烈敦促在网上收集学习资料，每天上网时间不到180分钟。

课外阅读：机动时间取决于情况。

作文每周一篇(在网上完成)。

尊老爱幼

1.每天都要抽出时间和爷爷奶奶一起消遣，或者和弟弟一起上网玩游戏。

机动预备站

1.机动时间用于完成未完成的事项。

工作和时间表

07:00-07:10起床

07:10-07:30岁时拉屎

07:

30—08：30跑山；

08：30—09：00早餐、看新闻；

09：00—09：30做语文作业，并上网搜集相关资料；

09：30—09：40撒尿、喝水、锻炼身体；

09：40—10：10做数学作业；有必要的话上网搜搜数学课堂；

10：10—11：30争取完成英语作业，看英文版大片训练听力提高口语；

11：30—13：30午餐、午休、看当天专刊报纸；

13：30—14：30上网放松

14：30—15：00室内体育锻炼：俯卧撑、仰卧起坐等

15：00—15：20写其它学科作业

15：30—18：00吃水果零食，游泳；

18：00—18：30享受晚餐同时对、奶奶的烹饪技艺进行友好点评；

18：30—19：00和爸爸探讨人生；

19：00—19：30看新闻联播或者上网浏览新闻（奥运会最新消息）；

19：30—20：10看其他电视节目；

20：10—20：50辅导爷爷奶奶电脑知识并实践；

21：00—21：10简单室内运动，吃水果或喝酸奶，看电视或上网浏览；

21：10—22：30上网玩游戏；

22：00—07：00洗澡睡大觉做美梦至次日。

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