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[计划书范本] 谢谢你,老师!模板

在校园里,我们阅读过许多范文,这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习,通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力,高质量的范文能供更多人参考,那么,一份好的优秀范文要怎么写呢?下面是小编精心为您整理的“[计划书范本] 谢谢你,老师!模板”,仅供您在工作和学习中参考。

“百花园中花似锦,花红要靠育花人”我们班的语文老师不就是这样的一个育花人吗?她把毕生的心血都贡献给我们.在这里,我要把这首赞美花匠的诗句献给我敬爱的刘老师.是她帮助我不中断地攀登知识高峰;是她告诉了我们什么是真、善、美,什么是假、恶、丑.如今,我的作文能够取得本日这样的成绩,凝结着您的多少汗水啊!

记得有一次,您让我们写我和书的故事,我回到家想了良久,终于写成了一篇四五、百字的“大作”.作文交上去了,我满认为可以得个“优”,可作文一发下来,居然满是红字的批语,后面写着:请当真修改!下课后,老师让我去办公室一趟.我到了办公室门前,看到老师正在批改功课.于是,我说了声:“讲演.”可老师还没有反应,我只好又说了一声:“讲演.”老师才回过神来,招收让我进去.我走到了老师的,问道:“老师?”“张旭升,你这篇作文写得不怎么好,老师严厉的说,“你不但没有把对书的感情写出来,而且内收留也不够详细.”“老师,那我应该怎么改呢?”我问.老师说:“你可以把去和找书的过程写出来,还可以鉴戒

第二天,我把修改好的作文交给了老师.当我再一次拿到老师批改后的作文时,我兴奋的跳了起来,本子上用红笔写着一个大大的“优”,多么可爱的“优”啊!我想:这次多亏了刘老师,这里面蕴涵了老师的心血啊!老师不但教会我写作,更教会了我如何做人,所以我感到这是实其实在的“优”.

我从心底里感谢这位好老师:谢谢你,敬爱的老师!

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邀请函必备: 谢谢你教师(篇四)


工作和学习中,我们看过许多范文,这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的,通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识,您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢?经过搜索和整理,小编为大家呈现“邀请函必备: 谢谢你教师(篇四)”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

短发,小眼睛,大圆脸,她,是那么平凡,却又那么无私奉献。她,在我心中留下了难忘的印记。她,便是我曾经的数学老师——温老师。

我的数学成绩一直不是很理想,直到她的泛起……

开学前几个礼拜,面对低劣的数学基础和新奇的知识,我显得十分迷茫。温老师见状,走了过来,脸上堆满了愉悦的笑脸,凑在我耳边,用温柔可人的声音,慢慢地指导我,一步一步地为我解开困难。

为了让全班的成绩有所进步,她还让我们预备两本本子,一本是错题本,将一学期的数学错题记实下来,查漏补缺;一本是概念本,记实数学公式定理及课外查阅的知识点,利便温习。

我们全班都这样做了,成绩竟进步了一个等次!温老师还给拿优秀以上的同学发“状元”,“榜样”这样的奖状,惹得同学们个个对此“虎视眈眈”,这样一来,全班同学都有了长进心,我也不例外。就在那个单元测验,我第一次拿了个“举人”,别提有多开心了!

我的数学成绩打那时起,就从没“下线”过,温老师也甚感欣慰。

下半学期,我们就采取了数学“一帮一”的方法,温老师将全班分为ABC组,被分到A组的我,整理时感到责任的重大。从那以后,目标分在九十五分以上的我,再也没敢在数学上有涓滴的松懈,这也使我在数学这门科上建立了爱好与自信。

我还记得,那是一个夏日的夜晚,那一天,温老师已经连续上了四节课,她拖着倦怠的身子进了教室,那时,我们都在写功课。她静静地走到我的身旁,慢慢地弯下腰来,用有些嘶哑又温柔的声音亲切地问我:“你的数学题写完了吗?”我抬头望她:她那双小而有神的眼睛似乎失去了昔日的光泽,变得有些黯淡。她的黑眼圈深深环绕在眼睛下面,她的脸,也失去了原有的红润……看到这里,我不禁有些心酸,忍住眼泪,轻轻地回了一声“嗯”。她笑了,眼角的皱纹伸展开来,变得十分和蔼。她又慢慢离开教室,我望着她——那个疲劳却温柔的背影,心中暖和无比。

都说名如其人,温老师,你如阳光般照亮了我的糊口,暖和了我。是你让我对数学布满爱好,也是你,让我领悟到什么是责任和伟大。谢谢你,温老师,我始终忘不了你——我敬爱的温老师。

心得分享: 谢谢你,小蚂蚁 - 关于感悟的作文


相信我们大家都是有读过一些范文的,优秀的范文能让我们感到受益匪浅,通过阅读范文可以提高我们的表达能力。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面,那么,优秀范文的优秀模板有哪些呢?下面是小编帮大家编辑的《心得分享: 谢谢你,小蚂蚁 - 关于感悟的作文》,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

当春天的第一缕阳光穿透松柏枝叶上残留于冬天的最后一滴融雪,倒映出了正在复苏的一帧帧美景,突如其来的暖和酥酥的,“崩”,在只有那滴融雪以为震耳欲聋的声响下,不入眼的水蒸气跃上苍穹。虽弱小了些,却是成功的、华丽丽的蜕变……

游走在齐脚踝的草丛中,大家总会想到的:心旷神怡,而不是想杂事,放任身心去享受自由。不是自诩,我敢说我是不同凡响的一类人,我就爱在这样的情境下思索,思索一些我以为过于复杂的事。在我看来,这些会在这时浮出我脑海的事情,在这样的环境下,才会有更适合的解决方式。在城市里,人群中,喧闹下,我的脑收留量只适应于那些“用手指头能想出的事”。

至今为止,我最爱的书籍是《哈利·波特》。我的弟弟永远不会理解:书中我最喜爱的人物是伏地魔。实在那只是由于一个镜头:伏地魔对哈利说:“我讨厌那些和我同姓的人,那个麻瓜,竟然是我的父亲。我的母亲,身为斯莱特林的继续人,竟会爱上一个麻瓜。”就在这时,他将自己的名字拼写变换顺序,说道:“这才是真正的我,伏地魔。”我看中的就是伏地魔霸气的个性。

众人们老是用世俗的眼光看待身边的一切,看待过去、现在、未来。他们在踢足球时,是否从小草的角度想过:暴风咆哮过头顶;他们在嗅花香时,是否从鲜花的角度想过:有一种目生的种类贴近自己;他们在望蓝天时,是否从蓝天的角度想过:高空俯视的酣畅……

回眸间,猛地发现,湖堤边那棵杨柳冒出了今年的第一个花苞,那是一个非比平常、紫色的花苞。瞧,连杨柳都知道,随着这个世界去改变……

[计划书范本] 老师是最可爱的人最新范文


我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文,闲暇时看一些范文是对自己有好处的,阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。优秀的范文更能受到大家的关注,你是否在寻找有关优秀范文的模板呢?经过搜索和整理,小编为大家呈现“[计划书范本] 老师是最可爱的人最新范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

谁是最可爱的人呢?也许初二学过魏巍的课文《谁是最可爱的人》的学生会说当然是战士了;也许有人会说当然是幼儿园的小朋友了,也许爱看动画片的同学会说当然是卡通人物最可爱了,也许……可是作为中学生的我要说,我心中也越来越感觉到谁是我们最可爱的人。

谁是我们最可爱的人呢?我们伟大的老师,我觉得他们是最可爱的人。

我还记得,在我小学时一段悲喜交织的时光,有一次,办公室里很静很静,我站在老师的面前,我无语,老师也沉默,望着老师的眼睛,我读懂了她的心。

老师的年龄不是很大,她的女儿比我小两岁,但她的头上却有着不符合她年龄的银丝。我明白,是我们这一帮不争气的学生给您增添烦恼。看着我们这次的成绩,老师真的无语了,我知道,老师自认为她很不错的学生考出不理想的成绩时很心酸,我知道,我辜负了她这位耗尽心血来提高我们成绩的慈母……我懂!

刚接到这个班时,她已经知道了我们的情况,这确实是个特差的班,上课小话总是很多,纪律总是糟,成绩总是差。可是,她并没有放弃,在我们的课上,老师总是讲得那么细致,生怕疏漏了一个课本上的知识点,黑板上的粉笔字是那样的紧密,擦了一遍又一遍,上完一节课后,桌上总是铺满了一层厚厚的粉笔灰。

但是,尽管她付出了很多很多,考试的成绩依旧是差到了她想像不到的地步,我的成绩让她伤心,她说她看到我的成绩后心里感到疼,她那双眼里充满了失望,她无语,只是低着头。

我不敢看她的眼睛,因为它布满了血丝,布满了伤心,布满了失望,我怕自己哭泣,因为我知道我的哭泣不是她想要的,我的哭泣只会让她更伤心。她虽然也伤心,但是她不愿意放弃!我懂,从她每次上课的眼神中我读懂了老师依然对我们充满了希望,也愿意为我们付出!

这件事已经过去了很久,但我依然记得很清楚,我时时会拿来提醒自己,后来我们在小学模拟考以后,看到了老师的笑容,听到了老师对我的进步的赞扬,我们班获得了荣誉!

老师是我们的慈母,总是不断鼓励我们,不要气馁,总说失败是成功之母。老师真是最可爱的人呀,总是这么她力地付出。如今读到中学的我,更能理解这种心情。初中的一段时间中,有一次我生病了,请了两天假。老师很为我操心,生怕我这两天的课程跟不上同学的进度为的担忧。她在百忙这中抽出时间,来到我家看望我,帮我补习这两天的课程,是为了不让我的学习下滑,就这么一个小小而又简单的心愿,却为我付出了那么多的心血。有人说:老师是太阳底下最光辉的职业。有人说:老师是人类灵魂的工程师。我觉得对极了。南宁的一所重点中学要请老师去那儿教书,但她却放弃这种难得的事,一口回绝,没有考虑余地。她只说了一句,在哪儿教都是一样了。就是这样她愿留下来了,愿在教。我们没有什么可以报答老师,只能用成绩和进行给她回报,她不企图得到什么好处,她只希望我们争气,能做些事报答国家,也希望我们事业有成。

老师她是伟大的,老师是最可爱的人!

计划范本:大学生创业计划书范本


我们在上学时也会去读一些范文,一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的,阅读范文可以帮助我们平复心情,让自己冷静思考。阅读范文还能够让自己加深对写作的了解,有哪些可以借鉴的教师相关优秀范文呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《计划范本:大学生创业计划书范本》,大家不妨来参考。希望您能喜欢!

我的书店6.1开了业,叫做“读书时间”书店,多数读者都觉得不错,只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字,许多人以为只是看书的书吧,不过“书吧”在我这个小城还少见,引起了不少好奇,收到了意想不到的效果。现在4个多月了,就初期来说还算不错,没有出现通常的亏损期。店里刚上了宽带,这下我可以好好跟大家交流了,特别是莫大侠在前期给了我不少点拨,非常感谢。我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交流,希望多给意见;因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中,反而少了前期时对行业对自己所做的事的思考,人被事推着走,对前期的计划不重视了,我觉得不好,想跳出来。我想跟各位交流可以帮助我做到这一点,也希望我的班门弄斧之作,也能给有心的朋友一点启发。

在广元开设小型特色书店的分析

环境分析:

一、广元图书零售市场的现状

二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位2、民营连锁书店在悄然兴起3、本地个体书店已长期存在

三、开设的时机——紧迫性书店定位:

一、小型---“小而精”

二、特色三、核心竞争力投资预算:

一、图书商品的采购

二、设备采购与装修

三、店面租金收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划

一、扩大单店规模。

二、开设分店书店的长期目标

市场分析:

一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万,市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布,各类学校20余所,在校学生4万余人。(人口)广元市区是整个广元地区经济文化的中心,经济相对发达,人均收入较高,形成了一定对文化商品的购买力。(购买力)随着社会经济的发展,社会价值观发生了巨大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市,人们更加渴望获取先进的信息,学习优秀的文化,吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌,由此产生了对文化商品丰富的需求。(购买欲望)由于本地文化发展的滞后,文化消费市场不发达,种类单一。虽然存在各种书店,但没有充分满足读者日益增长的需要,图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。

二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位(广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店)

优势:

1)声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;

2)总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;

3)政策优势对教材教辅的垄断经营。

劣势:

1)运行成本高,不具备价格优势;

2)管理环节较多,对市场需求反应速度慢;

3)服务意识缺乏,特色化个性化服务没有,欠缺文化氛围;

4)国家对教材教辅市场的逐步开放。

对策:没有总体抗衡的实力,采取市场补缺者战略1)细分目标市场,避开主导者的优势商品;2)着力降低经营成本,让利于读者;3)狠抓服务质量,提供多样化的服务形式,提高读者的认可度和忠诚度。

2、民营连锁书店在悄然兴起(习殊书屋、百可悦目)优势:1)在当地已有一定数量的读者群;2)统一采购,销售方式灵活,有一定价格优势;3)较为重视服务工作。

劣势:

1)决策管理层不在当地,信息、决策沟通不畅;2)门店营业人员素质普遍不高,欠缺工作热情和服务意识;3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

对策:最主要的竞争者,构成最大的威胁。采取市场跟随者战略,待时机成熟可采用市场挑战者战略。

1)在市场区域和经营种类上形成差异;

2)加强特色化、个性化服务;

3)提高新书上架与读者订书到位的速度。

3.本地个体书店已经长期存在(小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店)

优势:

1)经营时间一般较长,有一定知名度和顾客群;

2)经营方式灵活:零售、少量批发、租书;

3)价格优势,且有可能出售盗版图书。

计划范本: 大学生计划书之五


工作和学习中,我们看过许多范文,多阅读一些优秀的范文是有很大好处的,通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面,写优秀范文需要包括呢些方面呢?以下是小编为大家收集的“计划范本: 大学生计划书之五”希望对您的工作和生活有所帮助。

[1]前言部分:

青春短暂而可贵。大学是一个人培养自身素质,陶冶情操的地方。在这里,我们会遇到激烈的竞争,要学会如何与人融洽相处,要掌握社交技巧等。我们商务英语专业的学生,虽然是3年学制,但实际上在校学习的时间并没有那么多。如何有效地利用时间,是很重要的技巧,同时也是我们必须要掌握的。

[2]综合规划:

大一:大一是大学的起步阶段,或许会有迷茫,感到无所适从,或许会有失望,觉得大学并不是自己想象中的圣地。大一阶段是奠定今后大学3年时光走向的时期。我们决不能输在起点上。

首先,要多学习,不要轻易松懈。多看点书,大一绝对不能挂科。要尽全力拿到能拿的分数,选修课程时,可以适当根据自己的爱好选,但要量力而行。期末考试前要全身心投入到复习中。社团活动是其次的,当学习与社团活动有冲突时,就应该以学习为先,尽量结识可靠的朋友,能尽力的事情要尽力帮忙——这对自己日后的生活和学习都有很大的帮助。

大二:迈入大二,开始被人称呼学姐学长的大二生,当然要表现出长辈稳重的一面。我们要给予后进之辈以热心的帮助,理解他们的困惑。在学习上,大二有足够的课余时间,但这不是用来随意挥霍的。我们要把握好时间投入到考证及完善自身不足上,广泛学习有用的知识和技巧。就这一点而言,我会努力学好自己的专业以及二外。学校的图书馆里有大量珍贵的文献可供借阅,要善于利用这一有利条件。课余时间尽量找一些兼职来锻炼一下自己吃苦耐劳的能力。

大三:大三象征着我们的象牙塔岁月即将结束,必须独立走向社会大染缸。

这一阶段,调整好自己心态是很重要的。在前两年的学习过程中,我们已经积累了一定的知识财富以及经验,要学会如何去加以。利用同时,我们要有正确的职业观,千万不要认为自己是大学生就必须干体面活,更不要觉得自己是专科生就比本科生要低一等。或许学历上是如此,但是实力上并非如此。我们即将步入社会,要相信未来属于我们,勇于迎接挑战。

[3]个人分析:(优点与缺点)

优点:

1、心态乐观。相信明天会更好,这点对于学习与工作都是比较重要的。

2、自学能力比较强。从高中开始,我便开始自学日语,个人认为现在的水平比我的专业商务英语更高。

3、有耐心。耐心是做任何事情都必不可少的。

4、比较有钻研精神。对不懂的东西都会想法设法弄懂。

5、诚实正直。虽然可能会得罪人,但是事实是最重要的。

6、独立,有很强的个人信念。相信自己可以做到。

7、敢打敢拼,富有开拓精神。

缺点:

1、有惰性。这点应该努力克服。

2、交际能力不强。比较认生,这是性格方面的因素,应该努力克服。

3、自制能力有待加强。控制不住自己的话很容易一事无成。

4、体育方面比较差。这点大概是最难克服的。

5、很容易自以为是。这点应该改正。

6、不是很能合群。这对工作以及学习而言都是挺不好的缺点。

[4]阶段目标

大一阶段:

1、努力克服性格上的弱点。

2、计算机虽然一直是弱项,但是一定要尽量过,争取不用补考。

3、做好期末考试复习工作。

4、为以后四六级考试积累基础。

5、体育课尽量过,虽然并不擅长。

6、学会处理娱乐与学习的交替。

7、参加社团活动,施展自己的才艺。

大二阶段:

1、发扬华师的优良传统,为师弟师妹们树立良好榜样。

2、尽量基础时间找兼职锻炼自己。

3、学会利用图书馆的纸质文献及电子资料,学习自己感兴趣的知识。

4、认真应对英语考级。

5、参加社团活动充实生活。

6、竞选班干,掌握组织能力。

7、二外尽量选自己不会的法语。日语已经有一定基础,多学一门外语对于今后找工作很有帮助,特别是我们商务英语方向的学生。

大三阶段:

1、参加社会实践。

2、即使再忙也要挤出时间学习,防止知识遗忘。

3、要有吃苦耐劳和碰壁的思想准备。即将步入社会而没有任何社会背景的人,应该学会为自己制造机会,不要担心别人看不起你,那只是暂时性的问题。

4、能回家乡发展就应该尽量争取。

5、要学会面对现实,不要轻易被打败。可以输给别人,但不要输给自己。

[4]专业学习规划

目标:具备商务英语专业所应有的知识基础。学好二外,这会给予自己更大的帮助。

[5]工具性知识规划

目标:掌握计算机知识和外语表达能力及沟通方法。

[6]素质和综合能力方面

目标:

1、品格上:坚守诚信为本的原则,培养起高尚的独立人格,拥有明确的人生价值和职业道德。从小处做起。勿以恶小而为之,勿以善小而不为。

2、文化积淀上:成为一个具有广博学识的人,并赢得尊重(博览群书,努力提升自己的人文素质)。学好专业知识及传统文化。

3、个性气质上:气质是使人成功的要诀之一,它能够反映出一个人的学识、涵养甚至能力等方方面面,拥有良好的个人气质,能给对方留下良好的第一印象,促进以后的交往。这点,大学是一个很好的培养基地。争取在3年内使自己的整体气质得到提升,熟悉社交中基本礼仪并塑造出自己的人格魅力。给工作与交际以有力的帮助。

4、社会知识和经验上:在大学求学期间逐渐培养自己的社会意识,提升自己的管理能力,进一步提升自己的组织能力、协调能力、预见能力和团队意识。

计划范本: 大学生创业计划书篇一


作为学生,阅读大量的范文是必不可少的,一些优秀范文对于我们来说是必须的,阅读范文可以提高人们的观察力,联想力和想象力。优秀的范文能够给大家提供好的参考,你是否在寻找有关优秀范文的模板呢?下面是小编精心为您整理的“计划范本: 大学生创业计划书篇一”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

一,运营模式

合作情势。联合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点,建议合作者在高级写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地区选址;统一装修作风、统一产品;总部供给支撑(包含人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。

二,产品和服务

1、 产品和服务描写

出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品,并为客人供给精良的环境和服务,让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情绪,使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场合。

这些业务与场合业主的产业没有冲突。反而可以与场合业主的客源优势互补。

2、 竞争比较

同行竞争格式对我们有利,能更好的提升我们的著名度相对而言,我们管理程度、产品和服务质量,都占领相当的优势。

3、 资源、

咖啡店是请求规模和档次的行业,也是一个对产品和服务请求严格的行业,毕竟其带有高消费色彩,消费者必定在意自己消费价值的充分体现。要达到这些,对者的资源、有很高的请求。者选择加盟合作方法,一方面获得了充分的资源、先进的设备和,一方面也避免了不少经营风险。

三、市场分析

1、市场需求

(1)稳固的老客户资源。

(2)写字楼与宾馆客源。

(3)购物娱乐场合。

(4)成熟居民小区。

(5)外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

(6)如本区域各种学校众多,当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

【热搜计划】 中学生计划书范本(篇五)


学习数年,我们读过很多范文,这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习,阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓,你有没有看过的优秀范文的参考范文呢?考虑到您的需要,教师范文网(jk251.com)小编特地编辑了“【热搜计划】 中学生计划书范本(篇五)”,希望对您的工作和生活有所帮助。

终极目标:

1.无论哪次考试,都要保持班级前10名,年级前50名。

学习目标:

1.上课认真听讲,积极思考老师提出问题并敢于说出自己的想法,做好笔记,如有不懂的知识点,要及时问老师,做到当天的知识当天融会贯通。

2.作业认真完成,不准有一丝的马虎,如有不对的题,看看自己是不认真还是不会,如果是不认真,则下不为例;如果是不会,则即使询问老师。

3.每天要及时复习当天学完的知识,预习第二天要学的内容。

4.每周的休息日,在完成作业的情况下,要把一周学习的知识,全部总结一遍,再巩固一遍,并写出自己一周的学习心得。

5.每天要听30分钟英语,训练自己的听力。

6.像数学、语文、英语这样的主课,课上一定要仔细倾听老师的解析,每天都要做几道练习题,提高做题水平,找出自己不足的地方,该背的内容要及时背熟,直到全部都会为止。

7.像历史、地理、生物、政治这样的副课,每学完1课后,要及时复习并背熟重点,再做练习,并找出不足,直到没有不会的地方为止。

8.每次测验之后,自己卷子上若有错误,老师在解析试卷时,要认真听,找出自己出错的理由,并进一步的加深理解,找出不足,增强巩固。

9.若有自己的一些想法,要及时和老师讨论。

10.利用课余时间,看一些有用的课外书,开阔眼界。

行为习惯目标:

1.学习态度端正,认真改正自身的不良学习习惯,对待大小考试的成绩要有正确的认识,深刻的自省,不骄不躁。

2.积极参加学校和班集体组织的各种活动,团结同学,乐于助人。

3.与同学和谐相处,能体谅、尊重老师,热爱自己的学校,遵守学校的一切规章制度。

4.上学不准迟到,不准早退。

5.不受坏学生的诱导,能控制好自己,不与坏学生有密切的来往。

6.不贪慕虚荣,做最真实,最朴素的自己。

以上内容就是本人的学习计划书,本人会积极地按照计划书,不能有违背之心。一定要坚持下来,就会以优异的成绩来面对父母、老师、同学!

教师个人业务进修计划书


教师个人业务进修计划书(一)

为了全面贯彻党的教育方针,推进素质教育,切实提高教育教学质量,保证教学效果,现制定业务进修计划如下:

一、加强德育学习,提高道德素养

做到为人师表,率先垂范,遇到困难冲在前,以德高为师,身正为范的标准严格要求自己,事事做在前,全面提高自己的综合素质。

二、通过各种学习提高自己的业务水平

1、提高教师业务水平是提高自身素质和教学质量的关键,本学期我将在自修反思的基础上,根据自己的实际状况,制定出阶段性学习努力目标,提出具体的实施步骤,在自修自研的基础上对照自我发展目标,进行自我评价和自我总结,并和其他教师进行讨论、探究,提高反思能力,自觉调合教与学的行为,提高课堂的教学效能。

2、加强基本功训练,掌握9种能力:a、语言能力;b、板书能力;c、设计指导能力;d、新技术能力;e、反思改进能力;f、总结写作能力;g、创新能力;h、交际能力;i、合作能力。夯实业务功底。

3、坚持日常自学制度。要求,每学期研读教育教学专著一本以上;每学期要撰写教育教学论文或心得一篇。

4、努力由经验型教师向研究型、创造型教师转变,从而提高自己的教学研究和教育研究能力。

三、继续学习新课程改革理论

为了更快更好地适应新课程改革的需要,我对业务进修采取如下措施。一是学习新课程理论。二是自学课程标准和综合实践活动纲要。三是听专家录音讲座,学习新课程理论和综合实践理论。四是积极参加教研组组织课程理论探讨会,并进行教学反思,交流。

四、加强计算机技术应用培训

顺应时代发展的趋势,教师计算机应用已变得尤为重要,我将自学计算机知识,掌握基本的计算机操作规范,以及课件的制作等,以提高自身计算机应用能力。

教师个人业务进修计划书(二)

实施素质教育是迎接21世纪挑战,提高国民素质,培养跨世纪人才的战略举措。在教学中全面贯彻国家的教育方针,积极推进素质教育,是摆在我们面前的刻不容缓的重大任务。遵照上级实验、突破、特色的指示精神,我们每个教师都要学习教育部颁发的《中小学教师职业道德》手册,学习先进人物事迹,使教师规范自己的言行,树立良好的人民教师精神风貌,积极探求开展素质教育的方法和途径,要坚持不懈地参加业务进修,以求爱校如家、爱生如子,做一个让学生及家长尊敬、爱戴的教育工作者。

为不断提高业务水平,制订进修计划如下:

一、加强政治思想、品德修养建设,创造良好的育人环境。

1、作为新时代的教师,坚持政治学习,了解国家的政策方针,发展形势,教育教学改革和发展的新思路。

2、作为一个合格的教师必须结合学校自身发展的思路和制定的方针目标切实把思想转变到校兴我荣的正确轨道。

3、必须进行职业道德学习,并结合外出学习,向名师请教,到名校求方,进行知识更新,提升理论水平,扩大视野,开拓思路,提高适应能力。

4、同科教师要合作密切,在参加新教材同步培训、新教师业务培训和基本功考核的各项活动的同时,还要参加多媒体课件制作的学习。

二、教师要提高业务素质,更新观念是前提

实施素质教育是时代的要求,是经济和社会发展的需要,也是教育自身改革的需要。只有正确的教育思想,教育观念才能够推动教育事业的健康发展。施行素质教育也有个从不懂到渐懂,从不理解到逐渐理解的过程。我们要认真学习邓小平教育理论,学习党和国家领导同志有关素质教育的讲话,学习中央、省、市有关文件,转变教育观念,真正明白应试教育与素质教育的区别,重视学生的全面发展、主动发展和个性发展。树立正确的教育观、质量观、人才观。

三、注重师德修养,提高素质。

在三个代表的学习活动中,学校还定期或不定期地组织了师德演讲报告会,让教师学有榜样,赶有目标,形成强烈的认同感,并激发了广大教师的事业心和责任感,蔚成了讲师德、讲奉献、求质量、求效益的风气。教育中要铸师魂,修师德,树形象,提倡为人师表,奋发争先,无私奉献,敬业爱生,艰苦奋斗,开拓进取的精神。

四、加强继续教育是时代的要求。

我们每个教师都要重视业务进修和知识更新,不断提高自身素质。有广博的文化素养,不仅要精通所教学科的知识技能,懂得教育教学规律,而且要多才多艺,善于组织学生展开各种第二课堂教育活动。做多技能教师,这是时代的发展对教师提出的更高的要求。

为此,我们要坚持诚信、自律、和谐、创新的校训,弘扬勤奋、扎实、严谨、创新的教风,强化教科研究意识,开展各项教科研活动。教师要人人参与教改实验,做到组组有课题,人人有专题。每学年学校都组织各种类型教育教学研讨会,每学期都组织不同类型的公开课,教师要利用时机,观摩学习,切磋教艺,取长补短,共同提高,做到更热爱学校,热爱教育工作。

五、学科协作前进,才能集体进步。

认真实施学校提出的青蓝工程,老教师除了向年轻教师学习教学新思路,增强教学活力外,还要创造条件给他们压担子,铺路子,给法,开展说课评课活动,使他们思想入伍、教学入门、工作上轨,逐渐承担起学校教育教学的重担,成为推进素质教育的生力军。在传、帮、带中,老教师也要吸取新教师的优点。

总之,在平时教学中,教师必须坚持面向全体学生,要根据新时代教育的要求和本校的实际情况,把学习新大纲,钻研新教材,研究学生新情况和提高课堂五十分钟教学质量作为主攻方向,加大改革课堂教学的力度,把素质教育的目标落到每一学科和每一堂课,使每个学生都能在课堂教学中得到不同程度的发展,真正做到使学生想学、爱学、悦学、会学,教师想教、爱教、乐教、善教,从而提高课堂的教学效益,全面提高学生素质。

教学的路是艰辛的,教师的责任重大,我们每个教师都要有学无止境的意识,不断地提升自己。

教师个人业务进修计划书(三)

新的一学期又开始了,本学期我的教学任务是八年级美术教学工作 。新时期的中学美术教育不再是一种单纯的技能技巧训练,而是一种文化学习;中学美术教育不同于专业美术教育,它为发展学生整体素质服务:以学生发展为本,注重培养发展学生审美能力,感知力,想象力,表现力等方面的能力,注重培养创新精神,注重学生的个性发展和全面发展。新教育培养学生学习兴趣,强调学生自主探究学习,合作互动学习,情感体验,注重学习的过程,注重跨学科学习,通过美术实践活动提高学生的整体素质,最终使学生学会学习,学会做人,终身受益。为了进一步提高教学质量,做好本职工作,本学期我拟定了如下计划。

抓好常规教学

1、认真备课,做到重难点突出,简明条理,课后分析评价恰当。

2、充实课堂容纳量,充分利用好教学时间。

加强自身建设

从目前教育发展的要求出发,认真开展两学(学习业务和政治),进一步提高师表形象。具体做法是。

1、坚持参加集体学习,并与自学相结合,以《中华人民共和国教育法》,《教师法》,《新课程改革指导》,及各类业务书籍为主,借鉴先进经验,树立创新意识。

2、在学习中学会反思,改进自我。进一步规范教育言行,不迟到,不早退,维护集体利益,不做有损学校声誉的事。

关注学优生,进行培优训练

加强对尖子生的培养,发展学生的学科兴趣及个性特长。积极组织学生参加全国,省,市各种比赛活动,丰富学生的校园生活。总之我将严格要求自己,不断提高业务水平,做一名合格的美术教师。

在教学方面为了能尽快熟练本学科的授课技巧,我也做了如下的计划。

1、课前准备:备好课。

2、认真钻研教材,对教材的基本思想,基本概念,每句话,每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣,需要,方法,习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施。

4、考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材,如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。 组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意。

要提高教学质量,还要做好课后辅导工作,做好对学生学习的辅导和帮助工作,尤其在后进生的转化上,对后进生努力做到从友善开始,比如,握握他的手,摸摸他的头,或帮助整理衣服。从赞美着手,所有的人都渴望得到别人的理解和尊重。

积极参与听课,评课,虚心向同行学习教学方法,博采众长,提高教学水平。

计划书参考: 给初中同学赠言


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1)假如你曾有过虚度的时光,请不要以叹息作为补偿;明天的路途毕竟长于逝去的岁月。快迈步,前面相迎的是幸福的曙光!

2)青春的脚印留在校园的小径上,欢歌笑语留在草坪上……母校的一草一木。每一个角落,都铭刻着我们的友情我们的梦想。

3)当你孤独时,风儿就是我的歌声,愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时,雨点就是我的警钟,愿它能使你获得永恒的谦逊。

4)初中的生活犹如一段舞,欣赏舞,每一个动作都凝聚着一段感情。朋友间,师生间,随着那轻盈的步伐共同舞出一段别样的情。

5)如果明天是一幢摩天大厦,今天就是决定那大厦寿命的基石。同学,让我们珍惜今天这一分一秒,把这大厦的基石打得无比坚实。

6)我们曾是并肩的两棵小树,我们曾是二重唱的两个声部,我们曾是张课桌上的学友。当我们挥手告别的时候,请接受我深情的祝福。

7)与你相识,我感到无比幸运,而能与你相知,我倍感生命的充实,以前嬉笑相伴的日子我将深藏,以后不可测的日子,愿你多保重。

8)高尚的理想是人生的指路明灯。有了它,生活就有了方向;有了它,内心就感到充实。迈开坚定的步伐,走向既定的目标吧,同学们!

9)初中的生活犹如一首诗,默念诗,每一个字中都包含着一种心情。小小的诗诉说着我们的故事,小小的字泄漏了我们的心情,五彩缤纷。

10)虽然我们初中不一定能再做同学,但小学能和你成为同学,这就是我们的缘分。希望你的初中生活丰富多彩,阴雨过后总能见到美丽的彩虹。

今日计划: 初中计划书其三


工作和学习中,我们看过许多范文,这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的,阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。能在一定程度提升我们的语文水平,有哪些可以借鉴的教师相关优秀范文呢?教师范文网(jk251.com)小编特地为大家精心收集和整理了“今日计划: 初中计划书其三”,希望能对您有所帮助,请收藏。

1研究对象及方法

1.1对象

学生选自宁德市各中学学校20xx级学生174人,,以及部分比赛及比赛录象--观看中学篮球比赛17场(其中录像11场)。

1.2方法

1.2.1文献资料法

查阅有关篮球技战术及教学与训练方法的文献和资料。

1.2.2访问调查法

走访从事篮球教学与训练工作的教师,教练员37人并对参加大学生篮球联赛的189名中学生进行问卷调查。共发放问卷226份,实际收回217份,回收率96%;有效问卷209份,其中教练员35份,队员174份。

1.2.3观看比赛法

2分析与研究

2.1篮球技术的概况与认识

篮球技术是篮球比赛中所运用的各种动作方法的总称,分为进攻和防守两大部分。它是在任何比赛情况下复合动作的一个组合部分,是比赛状况下一种对球的控制能力。它也表现在不同状态下技术的稳定性、熟练性及创造性。篮球技术分类较多且掌握难度较大。但其核心是“运、传、投”,抓住了核心,就可以简化教学内容,有效提高教学的`效率。在对战术运用失败的有效问卷调查中。在调查的174名中学生里有153人认为是由于传、接球技术发挥不稳定造成的,占87.9%。被调查的教练员27人中有22人认为,在训练中抓住对“运、传、投”组合是比赛取得好成绩的关键。占81.5%。

2.2高中篮球联赛技术统计与分析

通过观看宁德市中学生男子篮球联赛以及部分教学录象,进行对比分析,发现了中学生在篮球比赛中存在的主要技术问题。

2.2.1比赛中失误多,平均每场16.7次。高于CUBA4.4个百分点。具体表现在传接球不到位。运球突破时发力过大等。其原因是控球感较差、控球能力弱。

2.2.2传、接球技术差导致战术失败。主攻平均每场11.1次。低于CUBA1.7个百分点。但抢断则为8.4次,低于CUBA0.6个百分点。表现在短距离传球缺乏准确性和隐蔽性。易被对手抢断,中长距离传球隐蔽性差。距离不够,很容易被对手拦截。特别是在长传球的处理上。传球不及时、不到位。影响快攻技战术的成功。

2.2.3在快速对抗下技术动作变形,犯规多。平均每场22.3次,高于CUBA4.5个百分点。平时对技术掌握比较规范,但在对方防守下,表现为动作紧张变形。

2.2.4技术缺乏连贯性,配合进攻次数少,成功率低。平均每场分别为14.1次,49.7%,低于CUBA14.2次、51.3%的指标。表现比赛中不能把接、传、运、投等动作有机组合。比赛中场上瞬息万变,要求球员立刻快速正确的反应,这要求动作是带有习惯性的无意识动作。

2.2.5比赛中对抗不足,很多队员不知道用身体进行合理的卡位对抗。对抢、挡、断等技术的应用不够大胆合理,易造成不必要的犯规和失球。

2.2.6关键时刻投篮不自信,把握能力不够。机动进攻平均每场23.2次,成功率伟35.5%,进攻次数高于CUBA的17.1,但成功率低于CUBA的39.6%。二次进攻平均每场4.06次,成功率伟42.9%,而CUBA平均每场4.35次,成功率伟51.3%。

3提高中学生篮球技战术水平的探讨

教学与训练方法的改进,有利于提高队员实战综合实力,短时间提高队员比赛成绩。

3.1进一步强化篮球基本技术

对于比赛中运用较多的一些技术,在训练过程中要进行强化,对于篮球战术意识有积极意义,基本技术包括:1.球性基本练习;2.脚步移动与接球组合技术练习;3.运传球技术组合;4.运传接投组合技术练习;5.突投组合技术练习;掌握适宜和正确的技术动作是快速提高中学生篮球技战术水平的关键,要把基本技术教学贯穿于每一节课中。

3.2将球性训练贯穿整个教学和训练中

篮球技术分为“运、传、投”。运是基础,只有运好球才能谈的上做好“传、投”及其他技术动作,控球技术的提高需要通过触球,掌握球感来实现,球感在心理学中被归为专门化感知学,因此,据心理学理论,可以组织一些专门的熟悉球性练习。如沿身体的各种绕球练习,左右前后交替运球。在这个过程中要注意提高训练强度,由简单的训练转化成综合性训练,如运球急停跳投,全场三人8字推进,这样,既可以提高训练质量,又可以节省练习时间。球性练习一般在准备部分完成。

3.4对基础战术的教学和训练进行优化组合

事物总是相互练习的,找到事物的练习并加以组合,有利于提高办事效率,在训练教学中我们可以依据基础战术对训练内容进行优级化组合,1.策应、突分、跳投组合练习;2.传切、掩护、空切上篮练习;3.挤过、穿过、换防、夹击、补防组合练习;练习中要注意启发引导,举一反三,这样既节省教学时间,有对所学技术有整体概念,学生对基础技术的掌握也较为连贯、实用。

3.4努力提高训练的实战性

篮球技术训练的目的是让学生掌握正确的技术动作,提高应变和控制球的能力,而在比赛状态下(或接近比赛状态),快速对抗的氛围有利于提高学生的实战能力。因此,我们可以多安排一些对抗性练习,如可在训练安排两人、多人对抗下的运、传、投练习。

3.5理论指导实践

中学生思想比较活跃,在训练中适当讲解理论,以理论为指导,既可以满足他们知识方面的渴望,又能很好的指导实践,达到事半功倍的效果。

4理论与建议

综上所述,在教学与训练中,要注意寻找篮球技术的客观规律,抓住“运、传、投”为核心的基本技术和基本战术,使学生掌握有效、简单、实用的技战术。在基本技术动作的教学与训练这一阶段,主要任务是使学生明确基本技术动作的概念、方法、要领。每次课提出量化的指标与要求,对技术内容进行合理组合,在教学中把球性练习贯穿于始终,尽快提高对球的控制能力,利用教学对象的智力优势,注意优化组合。

[实用计划范文] 学生会文体部工作计划书范本


我们多多少少都是读过一些范文的,闲暇时看一些范文是对自己有好处的,阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。阅读范文需要我们不断地积累阅读,你有没有看过的优秀范文的参考范文呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“[实用计划范文] 学生会文体部工作计划书范本”,仅供参考,欢迎大家阅读。

1、计划、组织和协调各班学生组织和开展的文艺和文娱活动;

2、与校学生会的文艺部保持联系,配合学生文艺工作,及时反映同学的愿望和要求,促进我系文艺工作的进步和同学们文艺素质的提高;

3、发动并织各班学生参加课余文艺活动,并与兄弟系形成合作,优势互补经常交流并合作组织活动或演出;

4、将不定期举办舞会,例如:锅庄晚会,让同学们在紧张的学习和工作之余能够尽情的放松,释放自己的激-情。

5、协助院里搞好各次比赛和晚会,并组织相关团队代表经管参加各种活动;

6、暑假后的迎新晚会,是一个重头戏,同时也是文艺部每年最忙的时候,文艺部应着手组织舞蹈队开始训练,并为明年的毕业生欢送会做好准备;

7、组建文娱兴趣小组。聚焦各个文娱方面的人才,形成一支强大的队伍,让同学们能够在课余时间充分发挥各自的专长,展现个人风光。

文艺部的目的在于让大家在学习中让自己的身心得到适当的放松,相信文艺部会尽努力做到,并与各部紧密联系、配合,一起做好本系的工作。

[计划范文] 大学生计划书


学习数年,我们读过很多范文,不少优秀范文是学生写出来的, 通过阅读范文可以提高我们的表达能力。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓,那么,你知道优秀范文要怎么写呢?为满足您的需求,教师范文网(jk251.com)小编特地编辑了“[计划范文] 大学生计划书”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

步入大学后,我才深刻理解了“人生是一场马拉松,而不是一场百米冲刺”这句话的真正含义。曾经以为冲过高考这座独木桥就会是一马平川,现在才发现前方的路径依旧蜿蜒。不仅如此,在进入大学后,我们突然面临着更多的选择更多的诱惑,也更加容易迷茫徘徊。我们更需要了解大学信息,认识自我特点,在此基础上勾画出自己大学四年的“路线图”,在不同的阶段自我引导。

首先,我用几个关键词概括我的大学计划,它们分别是“自主学习”“从容生活”“阅读思考”“就业准备”。在我的大学生活中,这四个点都有着重要的意义。以下为我在每个方面的具体规划。

在学习方面,大学很可能是人一生中最后一段能进行系统性学习的时光,我会重视学习并珍惜时间。由于法学需要理解和记忆的任务量大,除了在课堂上用心听课做好笔记之外,我需要定期在课后复习并梳理相关知识。我已经在网上购买了民法与刑法的习题集,计划大约每两周做一次配套练习,以巩固知识点并弥补漏洞。而英语学习同样不可轻视,我会努力将学习英语变成一种习惯,尤其是要冲破“听说”对我的阻碍。具体规划上,我除了每周去自主听力室完成听力练习,还要好好利用寒暑假记忆单词、看一下锻炼听力的英剧美剧。总之,不让英语成为我前进道路上的“拦路虎”。

在生活方面,大学让我第一次需要自己打理好生活,这一点有非同寻常的意义。我需要形成健康的作息规律,带动室友保持12点前熄灯的习惯。保持寝室较整洁的环境,为305寝室创造一个温馨的氛围。我要形成比较理性的消费习惯,少让自己出现月末“捉襟见肘”的情况,少让自己沉浸在网购世界里。

在阅读方面,我要依据自己的特点,按杂志小说、社科历史、哲学思想的先后顺序,进行由浅入深的阅读。我会重视与法学相关的书籍,通过阅读为学习“充电”。阅读后我应有自己的读书笔记,不求长度与形式,只求有自己的思考内容。我相信多去图书馆一定会为我的生活增加色彩。

在就业准备方面,在大学生职业规划课上,我的职业测评是更适合社会型与企业型的工作。因此我考虑了未来“成为律师”与“进入企业”两种可能。前者是因为我的社会责任感较强,善于与人沟通。但要求我夯实法学基

础,形成法律思维,拥有过硬的专业能力并提供表达能力。在硬性上我要通过司法考试,最好到更高等学府读研。若选择后者,我需要读经管学院会计专业的“二专”,学习财会知识为进入企业做好准备。不仅如此,在心理方面我应提高抗压力与自信力,提高面临选择的反应力,这样才能更好地面对企业内外的竞争获得更好地发展。

在大学四年,每个阶段我会有不同的侧重点。以下为具体规划:

大一时期

1. 上半期为适应阶段,我现在已初步适应了大学学习生活。我需要形成自己的学习方法,注重平时的进步,用期末考试检验自己的学习效果。此外与老师同学多多交流,积极参加讲座来拓宽视野。

2. 由于闲暇时间较多,我加入了法学院团委青协与学校的社团微博协会。为更好地完成接到的任务,我需要克服马虎习惯追求事事细心,我需要学习word与excel等办公软件来弥补这一短板,需要提高写策划及各种会议记录的能力。

3. 下半学期更加重视英语学习,尤其重视听力练习与写作练习,力求在6月以550以上的成绩通过四级考试。

4. 结交朋友同样是一个重要部分。与室友相处与大学生活息息相关,在这个过程中我要学会更包容理解他人,在寝室书写友谊佳话。我将增加与班级同学的交流,发挥一个班委成员在凝聚班级中的作用。

大二时期

1. 由于大二课程增多,课业压力增大,我计划投入更多时间到学习方面。因此我会有选择地退出学生社团,将更多精力放在专业课程的学习方面。

2. 在上半学期12月有英语六级考试,因此我需要进一步提高自己的英语水平,在增大单词量、挺高听说能力、提高阅读能力与写作能力方面齐头并进,力求以高分通过六级考试。

3. 大二时期我需要进一步扩大自己的交际圈,在大一朋友圈的基础上结识其它学院的同学,从不同学院人身上学习吸取不同的东西,更好地完善自己。

4. 重视体育锻炼。这项应该贯穿大学四年生活,在这个承前启后的时期保持健康体魄有更为重要的意义。

大三时期

1. 大三要更多地考虑就业问题。在上半期我要多去沙坪坝的老校区听听招聘宣讲会,获得更多地就业信息与就业知识。而且我也相信在那时我会有较为明晰的就业方向,需要的是对应能力的提高。

2. 在下半期的暑假,我要好好利用这个时间,提早来到学校复习三年来学到的法律知识,全力为即将到来的司法考试做准备

大四时期

1. 参加学校组织的实习活动,到法院尽量跟完一个案子,从中熟悉工作流程获取工作经验。

2.

3. 下学期写好毕业论文,完成好本科阶段最后一项作业。 做出下一步的决定:是继续考研还是就业。考研的话,要根据自己的水平提早设定目标,尽量到达更高学府进行深造。就业的话需要通过“二专”的考试,尽量获得双学位。写好求职简历,并进一步增加实习经历,为进入社会工作做准备。

关于一门选修课“恋爱”

新生研讨课上王老师曾经说过,大学时期的恋爱是投入成本最小而又有所收获的。说实话,19岁的我也期待一份温暖真挚的爱情,但我也知道爱情不是儿戏,它需要缘分需要勇气,还需要责任需要付出。所以,对我而言,这是门选修课而不是必修课。如果真的遇见一段感情,我定会认真对待恋爱过程,学习更好地去爱与被爱,学习去悦纳彼此包容彼此。如果这四年将是“一个人的大学”,我也应从容生活,做更好的自己。

大学生甜品店创业计划书模板合集(5篇)


当计划或方针已定之后,就要认定目标前进,要想在人生中获胜,就需要及早地做出计划,在日复一日的工作中,需要用到活动计划的情况还是蛮多的,制定活动计划的时候注意要写出活动时间和地点。如何写好一份优秀的活动计划呢?以下由教师范文大全为大家精心整理的“大学生甜品店创业计划书”,在此提醒你收藏本页,以方便阅读!

大学生甜品店创业计划书 篇1

甜品是治疗抑郁、放松心情的灵丹妙药,甜品在中国有悠久的历史,远在商代便已出现,但是在宜州德胜镇,目前还没有任何一家以甜品为主要产品的商店,这个市场的空白使我们看到了商机,本着自主创业、从小做起的精神,我们决定在xx开一家甜品店,因为这是xx第一家甜品店,因而我们决定命名为“xx”甜品店。

一、店面介绍

1、店面地址:xx大学

2、经营理念:“清凉、闲适、自然、品质、快捷”五个关键词即可概括我们这个小店的理念,“清凉”指的是我们的甜品具有消暑去热,爽口怡心的特点,同时,食用我们的甜品,不需要有非常充足的理由,因为食用我们的甜品,你会有一种安逸、悠闲的感觉。我们的甜品,纯天然材料制作,生产加工过程中保证干净、纯正,口味一流,因而“自然、品质”。最后,我们的甜品除外卖以外保证顾客在三分钟内能够拿到成品,外卖保证在15分钟内送达,因而“快捷”。

3、战略目标:以甜品销售为主线,附加各种茶类冷饮销售,销售范围涵括整个德胜镇城区,计划在一年内完全占有德胜镇的市场,稳定销售状况并且收回初期投入。

4、店面定位:“xx”甜品店主要以休闲消暑为主,同时面向xx大学生进行销售,因此,产品定位以低端产品为主,根据市场反应进行适当变更产品定位。创新、开拓,在最大限度上,引领德胜镇甜品风尚导向。

5、团队实力:我们团队目前有两名成员,甜品店开业之后还会再招1名侍应生。我们团队中,xx负责新产品的开发调制,xx负责产品的销售推广以及管理。做为一个爱吃甜食的女生,xx对于甜食的狂热兴趣使我们有充分的理由相信她能够胜任新产品开发这一工作;彭高才做为一个思维敏捷、口才出众、见多识广的男孩,对于胜任销售推广以及管理这样的工作抱有极大的自信。据此看来,虽然我们只有两个人,但是我们拥有一个强大的供销皆行的团队。

二、行业分析

1、行业现状:甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品,xx人称之为糖水,是粤港美食的代表。糖水既可以作为中式饭食后的甜品,也可以作为夜宵的小品,为我们带来愉快的心情。在xx和xx地区,甜品店糖水店遍布大街小巷,博大精深的甜品文化在xx大地孕育了数百年。随着人们生活水平的提高,现代甜品行业发展迅猛,各类甜品企业层出不穷,现在市面上比较常见的连锁甜品企业主要有xx甜品、xx甜品、xx甜品这些快餐连锁企业也有甜品销售,其他一些零散的非品牌甜品店更是多如牛毛,随处可见。甜品业得竞争激烈程度也可想而知。

2、行业发展前景:随着人们生活水平的提高,对生活质量的要求也越来越高,“吃”已不仅仅是为了吃得饱,还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以,衣、食、住、行等行业虽然传统却不时,更因其与人们息息相关,永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表,正在为越来越多的人所接受和喜欢。有机构通过对xx、xx、xx等十九个城市进行调查后发现,80%以上的被调查者都喜欢甜品,90%的人把甜品作为生活中的一部分。因此甜品业的发展前景非常广阔不可估量。

3、回报率:预计第一年投资回报率为40%左右,第二年投资回报率在60%——80%之间。

三、xx甜品市场分析

1、市场前景及店面选址状况:当今xx,甜品店这个行业比较空缺,没有一个正规的甜品店铺,平日的甜品都来自粥摊,品种比较单一,而且在卫生安全方面有很大的隐患。另外,更重要的是不受季节的限制,无论春夏秋冬都可以推出不同的甜品。主要消费群体是大学生,现在国家执行双休日无补课制度,星期六、星期日这两天客流量很大,因此销售机会增多。

2、竞争者分析:xx镇内没有其他甜品店,但是有两家奶茶店,对我们的甜品店生意可能会造成冲击。其中一家奶茶店的价格比较便宜,但是店铺比较简陋,没有提供桌子和椅子供消费者休息;另一家奶茶店店面规模比较大,有提供桌椅但产品价格偏高,而且产品种类繁杂,从奶茶到烧烤,显得产品不够专一;同时两家奶茶店都不做外卖。因而家奶茶店的产品对于我们甜品店虽然会造成一定的威胁,但是从上面可以看出,它们造成的威胁并不大。

四、产品分析

在高温的夏季,酷暑吞噬着城市的每一个角落,人们走在街头通常想到的是找一家店,能喝上一杯让人身心舒畅的冰凉饮品,平衡一下身体的热气;在冬季,热食滋补甜品、手工磨糊、牛奶炖品、精选奶制甜品等让喜欢甜食的人们在寒冷的冬天也能尝到可口的甜品。

1、产品简介:

(1)杨枝甘露:杨枝甘露是一种港式甜品。做这道甜品最正宗的.食材是:西米、芒果、沙田柚、牛奶。在清香的牛奶中,混合加入弹力爽滑的西米、软糯香甜的芒果、清香爽口的沙田柚,如此特别的搭配,决定了这道甜品独有的特别口感。

(2)枸杞雪梨银耳甜汤:雪梨、银耳都是解渴上品,加上枸杞子的搭配,润喉的同时清凉身心,微甜的口味,较低的热量,这样的甜品告诉您什么是放心朵颐,不需要担心身材变形。

(3)百合银耳甜汤:百合的味道清香脱俗,而银耳则脆嫩爽口;此道甜品能安定心神、活络气血,还有润肺止咳、生津滋阴的功效。一般情况都可以喝,特别是秋天,清补佳品。

(4)木瓜椰汁西米露:一份简单的西米露可以是原味的,也可以变化出很多其它组合,放入喜欢的水果,味道也很不错。

2、产品重心:我们“xx”的甜品以解暑为主要特色,同时注重健康饮食,让顾客在我们的店内找到一种享受美食感觉。

五、经营目标

由于xx目前没有甜品店,因而我们“xx”的经营目标首先是引领xx甜品走向,其次,我们的甜品要迅速占领市场,保证销路,确保在一年内达到收回成本。同时,在一定程度上,我们会对健康饮食进行适当的宣传,在尽可能的盈利的情况下促使德胜镇人民树立健康饮食的观念,达到既宣传了我们“xx”甜品又惠及于大众的双赢局面。

六、营销策略

1、产品策略:

(1)招牌产品为杨枝甘露和椰汁西米露,其次是八宝粥、绿豆粥、玉米糖水、豆腐花等常见低价甜品。

(2)季节不同,产品相应的销售策略也有所改变。在保持招牌产品不变的情况下,春、秋两季气候凉爽,以清补效果最好的百合银耳甜汤为主;夏季炎热,以凉爽解渴的银耳莲子羹为主;冬季气候干燥,以百合银耳甜汤为主。

(3)店内兼营各种清茶,如红茶,绿茶等。

3、促销策略:

(1)节假日期间在我们的甜品店购买到一定数量的甜品,送糕点若干。

(2)使用会员积分制度,会员消费达到一定的积分后,可以兑现为相应分值的产品。

(3)销售状况下降的时候我们会采取价格折扣制度,折扣额度根据当时的情况相应更改。

4、广告策略

(1)开业首日进行开业庆,连续三日半价销售产品,发放甜品店宣传单。

(2)店内外放置5个pop广告,吸引顾客消费。

(3)店内前台柜上放置4张甜品单,方便顾客明了我们“xx”甜品的所有甜品样式,同时方便顾客点甜品。

大学生甜品店创业计划书 篇2

一、企业描述

(一)店名:“贝儿小卷”甜品店

(二)经营范围:港式甜品、各类饮料、蛋糕等。

(三)经营规模:中小型

(四)经营原则:诚信创新,顾客至上

(五)产品描述:“贝儿小卷”甜品店是一家以甜品为主的综合休闲店。主打产品有双皮奶类、冰淇林类、龟苓膏类、西米露类、布丁类、奶昔类等。也有蛋糕、甜甜圈、披萨这类小吃提供给顾客。

二、市场分析

根据附录1的市场问卷调查,随机在选址处调查了100位行人,得出以下数据,并对某些可用性问题的数据进行了一定的分析,对甜品店的创业会有一定的参考性。

(一)目标顾客分析

分析结果:这个问题是针对甜品店的目标顾客进行提问的。从数据中可以看出女性相对于男性,更乐于接受去甜品店消费,而鉴于18周岁以上的人,普遍开始经济独立,因此消费人群有所上升,但是40周岁以上就没有什么消费动力,原因应该是从类似于糖尿病之类的健康因素考虑,为了自身的健康,会对甜食进行一定的遏制。由此可知,主要目标人群应该是女性,而学生族和经济独立的上班族也是目标顾客。

(二)目标市场分析

分析结果:这个问题是针对甜品店的目标市场分析的。既甜品店为何吸引消费者前来消费,而哪些因素,又影响着顾客前来消费。从数据中可以看出,压力大选择来休闲放松、与朋友来聚会聊天和物美价廉是吸引消费者前来消费的主要动力,因此,甜品店应该注重这几个原因,制定合理的价格,营造休闲放松的气氛来吸引消费者。其次从自由选项(其他)来分析,也有消费者认为,天一广场没有相类似的甜品店,会令行人好奇,进而满足好奇感,进入店内消费;或者也有人认为习惯了咖啡厅、茶吧、奶茶店这样普遍存在的休闲店面形式,甜品店会是个比较新鲜的尝试,因此甜品店的创业,无疑是一个比较乐观的前景。

(三)顾客需求分析

分析结果:这个问题是针对消费者在消费所在地的需求所进行的提问。从数据中可以看出,卫生条件和服务态度“遥遥领先”,作为消费者最最关心和在意的条件,也影响了她们是否选择消费的动力。因此,创造良好的就餐休闲环境,并注重员工的素质与服务态度培养,成为了甜品店首要的目标。由表格可见女性对甜品店的要求比较高,都超过男性的需求。另外,还可以看出,口味与价格也占了很大的比例,作为甜品店,要尽量推出物美价廉的产品。在“其他”这个选项中,也有顾客提到,主题是否鲜明。品牌效益作为一个不可或缺的条件,在发展阶段,为了能被顾客所记住,确实应该创立出自己独特的风格和主题,现在市面上就有很多主题咖啡店,主题甜品店,如动漫主题咖啡厅、机器人主题甜品店、宠物主题甜品店等。我们的甜品店也将把这个纳入考虑范围,争取创造出自己主题风格鲜明,让顾客能够宾至如归,流连忘返的甜品店。

(四)分析总结

宁波天一广场是浙江省内最大的“一站式”购物商业广场,能满足顾客吃、游、购、娱的需求,因此甜品店的目标顾客为全体顾客。而其中又以学生族与年轻女性为主要目标顾客。

甜品作为现代餐饮业的一条支流,在现代生活中占有率越来越大,已不仅仅局限于年轻人。天一广场客流量大,且经实地调查,广场内并没有开设任何甜品店,对于这个新兴的产业来说,无疑是一个比较乐观的前景。

现在的顾客已不仅仅局限于产品的质量,也开始注重产品的服务与店内的气氛,。所以仅仅注重产品的种类与口味是不够的。要让顾客有宾至如归的感觉。为此,我将通过推出物美价廉的产品,注重店内卫生坏境与员工的服务态度,来完善本店。

现代餐饮业的发展趋势为“品牌化,多元化,低碳化”因此我们将秉承专营甜品的品牌化经营理念,推出层出不穷的产品,并采用自己独特的风格主题,让消费者印象深刻,当然也不光只是这些表面功夫,我们会竭尽所能让顾客不仅吃的到美味,同时也吃的安全又健康。

三、竞争分析

(一)行业竞争者

现宁波天一广场大大小小的餐饮店多不胜数,但迄今为止没有一家着重以休闲为主题,提供甜品的餐饮店。因此我的甜品店以此为创业主题,意在让消费者品尝到美味的同时,放松身心。具有其他餐厅不可比拟的优势,但是市中心休闲一类的餐厅同样会构成我们的强劲竞争对象,例如星巴克,百滋百特,面包新语等。但是他们都没有明确的餐饮主题。

(二)消费者

随着城市生活节奏的加快,经济的快速发展,现代职场上的人们心里压力较大,缺少休闲放松的条件。健身房,公园,酒吧已经满足不了人们对于休闲的追求。针对这一情况。甜品店的创业就显得很有市场,人们不会拒绝美食,同时又可以得到放松。而这一类生活压力大的职场人士,消费水平又普遍比较高。便形成了一个很大的市场。

(三)替代者

餐饮业的更新速度迅速,市场需求不断改变,新的产品会不断涌现。 因而我们的甜品店会紧跟市场发展,通过不断提升自身的创新能力,不断推出符合市场需要的新产品。同时会更加注重产品的多元化,以满足不同顾客的需求。而为了增加餐厅的活力,提高我们餐厅综合竞争力,我们会引进更多的优秀人才进入我们餐厅。

五、营销策略

(一)产品策略:产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。其主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色,可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

1、每月推出一款新品,可以改变口味,更换搭配,给客人耳目一新的感觉。

2、可以使装盛甜品的容器更吸引人,独特化。让客人除了对产品,更对店内独特的风格产生兴趣。

(二)价格策略:价格策略主要是指甜品的定价,主要考虑成本、市场、

竞争等,其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。

1、差价不超过产品本身的成本,根据原材料的时令适当调价。

2、每周推出一款甜品半价

3、一次性消费满100打八点五折

4、购买会员卡,每款产品享受九折

5、一次性消费满50元赠送卡片一张,集齐三张可兑换一份双皮奶。

(三)促销策略:促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的,促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等,通过

推广,得以让消费者进店消费产品,促销的强度及其计划是否得宜,足以影响或操纵

产品的知名度、形象、销售量,乃至于企业的品牌形象。

1、派发传单:发布招聘信息,并制作传单,兼职人员在人流量多的岔路口或地下通道入口派发宣传单,凭宣传单可优惠。

2、网络团购:网络团购已经成为一种新的消费形式,深受年轻人的欢迎,企业可通过网络团购为自己带来更多的客流,顾客也可从团购中得到更多的优惠。

3、节假日优惠:在主题节日,如情人节,可推出情侣双人优惠套餐。圣诞节推出圣诞套餐等。

六、店内装修创意

(一)菜单制作:可制作大板报,列上餐单在收银台上方,让顾客可以直视到产品及其价格,且在每张桌子上贴上缩小版的菜单。方便顾客先坐下再点单,或消费产品时继续购买其他产品。

(二)愿望墙:愿望墙已成为几乎所有甜品店的一个标志。在每个桌上,放上便签纸与笔,并空出一到两面墙,成为顾客的愿望墙。

(三)娱乐项目:可租赁给顾客飞行棋、象棋、跳棋、杂志等。

七、风险分析预测

(一)环境风险

1、自然风险:如台风,浙江宁波位于东海岸,每至夏天是台风多发地区。这类自然灾害不仅仅会影响到店内的销售利润,台风多发季节的天气,还会损坏店外设备设施。

2、选址风险:天一广场位于宁波最繁华的市中心,把店开设在此处,租金无疑非常高,因此前期利润不是很可观。并且,周边还开设有例如星巴克,百滋百特,DQ这样的知名连锁餐饮企业,竞争上并不占优势。

(二)经营风险

1、设备更新:企业运营过程中,由于设备的折旧,设备运作效率将会慢低。后期还可能出现设备的损坏,维修与设备更新也将会是一笔不小的费用。

2、信息更新:随着店内产品的不断推出,菜单也会随之不断更新。同理,宣传单与店内外大幅新产品的海报也会使得成本不断增加。

3、管理风险:管理层的错误决策,有时候会影响到经营甚至给企业带来损失。

4、员工管理:员工的服务不妥当,或者遭到店内顾客的投诉,也将会影响到企业的销售。

(三)市场风险

1、通货膨胀:物价上涨,会导致成本预测与实际情况不符,出现利润虚增,资本流失。改动菜单价格,也会影响新老顾客的购买情绪。物价上涨代表原材料价格上涨,员工工资也会有一定上涨,对企业的损失会比较大。

2、同行竞争:此行业市场前景好,会新增不少的同类甜品店,如何在同等产业中标新立异,也将是对企业生存的一个考验。

3、知名度:知名度无疑对企业的销售额有一定的帮助,品牌效益带来的会是销售效益。

(四)财务风险

1、资金筹集:昂贵的前期成本,会使企业初期负债累累。

2、资金管理:成本的预算,材料的采购,销售情况与净利润,及时做好财务报表,出现一点瑕疵,将会对企业的资金管理造成严重影响。

3、 财务管理:要处理好财务的各种相关费用,合理规划利息支出。财务费用是公司的支出费用,会减少企业的利润。

4、财务预算:财务预算的错误,会使企业不能有效的使用资源及统一协调各种经营活动,也就不能产生更多的利润。

大学生甜品店创业计划书 篇3

“慕斯”甜品店创业计划书

甜品,是许多年轻人所喜欢的,尤其受到女生的最爱。在大学这个充满浪漫、时尚气息的地方,更是必不可少的,伴随着夏天的到来,高温天气,更是让冰激淋类、果汁类产品风行起来。

一、创业目标

经营目标:在文经学院建立首家专业甜品店——慕斯甜品店,经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。

经营宗旨:甜美、健康、时尚。

二、市场及竞争分析

市场介绍:文经学院是一个很年轻,时尚的大学校园,目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的慕斯甜品店正是填补了这样一个空白。经过分析,我们认为可以开拓这个市场。慕斯专业经营甜品,坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法,建立和扩大知名度和美誉度,让消费者从认识我到爱我,买我。

目标顾客:有人误认为女生比男生更喜爱甜食,其实是个错误。事实上,口味的喜好并无性别之分,许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥,往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以慕斯的目标顾客是全校学生。

三、产品与服务特色

品种丰富,选择更多:众口难调。慕斯要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

营养全面,健康更多:慕斯经营品种除了普通的冰品甜品外,还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等,以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品,尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突,而且能够通过食补养颜。

服务规范,满意更多:慕斯员工分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业,服务统一使用普通话,建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制,并严格进行监督管理。

四、选址分析

慕斯门店设置在文经学院综合服务楼一楼,这里是平时学生们消费,购物,娱乐的主要场所,人流量也比较大。

五、人事管理

慕斯每个员工必须是专业的,包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训,确保正常工作时的规范操作。可以从学校招聘兼职的学生到店里来打工,既可以节约成本,又可以为广大同学提供兼职机会。

六、企业形象

广告宣传:利用学校广播台,条幅,发放宣传单的方式进行宣传。

形象代言:制作可爱的慕斯吉祥物,以卡通造型作为形象代言,从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。

店面布置:慕斯店堂做到清洁光亮,窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种,使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗,使顾客一看餐具就产生舒心感觉。

七、促销决策

美食手册:制订慕斯健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃,最新的美食甜点,最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次,放在店堂供顾客翻阅。

节日活动:在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节,情人节等重大节日,在校内或店外组织露天主题活动,旨在增强消费者对慕斯产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式,给予参与者相应奖励。奖品包括印有慕斯卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券,每次活动花费约300~500元。

许愿树:店堂设置许愿树两棵,消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡,每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡,以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望,帮助顾客实现。

店内常备各种小礼物,如慕斯的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张,积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡,每卡售价9元,持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8.8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。

八、企业展望

慕斯甜品店既健康又时尚,品种多样,价格合理。而且靠近大学生消费人群,符合大学生消费群体的消费理念,也在大学生承受的消费范围之内,所以,一定会风靡文经校园,掀起一场“甜蜜”的风暴!

大学生甜品店创业计划书 篇4

一、前言

甜品作为现代休闲美食的代表,正在为越来越多的人所接受和喜欢,可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业,到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店,品种简单类同,风格千篇一律,毫无内涵,毫无新意,已经使人们产生“甜品疲劳“.世界甜品之都就在中国,中国则以广东为最,博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主,兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区,在北方地区普及满记甜品,发扬中国甜品文化。

二、市场分析

1、市场概况

随着人们生活水平的提高,对生活质量的要求也越来越高,“吃“已不仅仅是为了吃得饱,还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以,衣、食、住、行等行业虽传统,却不过时,更因其与人们生活息息相关,永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表,正在为越来越多的人所接受和喜欢,可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业,到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店,品种简单类同,风格千篇一律,毫无内涵,毫无新意,已经使人们产生“甜品疲劳“.其实,世界甜品之都就在中国,中国则以广东为最,博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久,中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多,因为他们的生活习惯,而在北方,由于气候原因喜好甜品的不多,一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多,大概一天消费一次,学生和儿童大多在每个节假日消费一次。

2、市场的构成:在内地,不像香港各种甜品店林立,有一定规模的甜品店只有满记甜品,但是大多分布在南方城市,北方城市只有北京,普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市,所以满记应该着手在北方多开分店,提高市场占有率。

3、市场构成的特性:甜品业在北方有季节性,北方冬季寒冷,很少有人吃甜品,所以冬季是淡季,旺季在夏季。

三、产品分析

1、产品特性分析

原料专业,放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作,无任何防腐剂等对人体有害物质,更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益,集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队,一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理,不假外求。累积多年的营运经验,集团营运模式已趋向系统化,其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等,每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新,不断改进及创新,确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品,但与其服务是成正比的。

2.产品的品牌形象分析

香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』以后,由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店,深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴,更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

产品定位分析

鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点,甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。

广告策略

广告心理策略

①唤起消费者的注意:广告界流行一句行话:“如果你的广告能引起人们的注意,则推销商品的任务已成功了一半。“广告有五大引人注目的原则:大物体比小物体显眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体引人注目;圆形比方形更显眼;人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节,或者在电视上或网络上做广告等。

②启发消费者的联想:客观事物都是相互联系的,联想反映了事物间的相互联系。例如,在日常生活中,人们看到火炉会想到温暖,看到红果会想到酸味儿…广告需要飞跃性、突破性联想,要通过对素材的细致加工,利用事物之间的内在联系,以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想,从而加深对商品的认识,激发对商品的兴趣,形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。

③说服消费者去行动:

让消费者认为他需要满记甜品,让顾客信赖满记,服务至上,性价比高。试想,炎炎夏日,骄阳似火,三五好友相约甜品店,点上两份冰冻椰汁西米露,几碗绚彩红豆冰,喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊,清凉消暑,可谓人生得意之时;冬日午后,寒风啸啸,男女情侣躲进甜品屋,要上一碗香滑芝麻糊,配上两杯热热的柠乐,轻啖细品,暖胃暖心,当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验,有助于说服消费者来满记消费。

广告定位策略

所谓定位,就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置,这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。

①产品定位:以新鲜食材为基础的健康甜品。

②市场定位:面向一群年青及新中产之消费市场,偏向年轻、时尚的美味。

③企业定位:累积多年的营运经验,集团营运模式已趋向系统化,其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等,每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新,不断改进及创新,确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

④质量定位:严格把关质量卫生,力求百分之百新鲜。

⑤价格定位:价位在同类甜品行业中偏高。

⑥观念定位:美味也可以时尚

⑦形象定位:针对全球性市场策略,一套全新满记甜品视觉系统应运而生,继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点,甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。⑧功能定位:休闲、避暑

⑨服务定位:高档次服务

广告规划策略

市场调查:①影响市场调查因素和市场政策法规调查②市场供求关系与市场容量调查③市场竞争性调查④市场产品调查⑤广告活动调查

设计调查问卷,按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

确定广告主题

广告预算

广告创意策略

广告创意要立于真实,突出个性,以小见大,删繁就简,注重文采,以情动人,意在言外,出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。

广告实施计划

1、广告宣传可以运用各种广告媒体:

(1)报纸传播的优势:传播面广、传播迅速、具有新闻性,阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差,缺乏动感。

(2)杂志传播的优势:时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差,缺乏动感。

(3)广播传播的优势:传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能。弱点就是传播效果稍纵即逝,耳过不留,信息的存储性差。听众受节目顺序限制,只能被动接受既定的内容,选择性差。广播只有声音,没有文字和图像,听众的注意力容易分散。

(4)电视传播的优势有:视听结合传达效果好,即时性强,有现场感,传播迅速,影响面大,多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝,信息的存储性差,记录不变也难以查询。受时间顺序的限制,加上受场地、设备条件的限制,使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成本较高。

(5)网络的优势有:范围广泛,超越时空,高度开放,双向互动,个性化,多媒体,超文本,低成本。

(6)还可以通过户外广告宣传。

2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配,报纸与杂志媒体搭配,报纸与电视媒体搭配,报纸或电视与邮政媒体搭配,电视与广播媒体搭配,邮政广告与销售现场广告或海报搭配。

3、广告预算

广告预算的方法主要有:销售百分比法,盈利百分比法,销售单位法,广告收盈递增法,销售收益递减法,目标达成法,竞争对手法。

广告预算的使用方法有以下几种:按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。

广告效果评估

广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。

广告效果的几个重要指标分别是:销售额、到达率、注意率、记忆程度、购买唤起与AEI.

结合广告效果测试的特点,广告效果的调查方法主要有:(1)抽样调查法(2)问卷法(3)访问法(4)观察法(5)比较法

对广告效果的分析主要从经济效果与社会心理效果两方面入手。对于广告社会心理效果的分析侧重于一下几个方面:(1)对认知度效果的分析(2)对记忆效果的分析(3)对情感态度的分析(4)对购买行为的分析。

大学生甜品店创业计划书 篇5

江西师范大学 商学院

DIY&Love 好吃屋

组员:杨琦、范智勇、王泽龙、陈辰、陈沛霖

二零一三年六月十日

DIY&Love 好吃屋创业计划书

一、创业目标 (1) 经营目标

占领南昌市DIY蛋糕甜点市场的空白,建立连锁机制,打造出南昌市具有地方特色的DIY蛋糕店,开放加盟经营,引领DIY蛋糕新潮流

(2) 经营宗旨

1、质量宗旨:要求产品各项指标均高于国家标准,按国际一流质量组织生产。主要产品指标实测值均优于发达国家平均水平,要求产品质量让所有消费者放心。

2、服务宗旨:用户永远是对的。认定用户是衣食父母,承诺对用户真诚到永远。做到服务要真实地介绍产品的特性和功能,通过耐心地讲解和演示,为消费者答疑解惑,尽量使用户心中有数,使用户在购买中进行比较与选择,同时为用户提供个性设计服务。

二、行业分析

(一)行业前景

随着时代的发展,年轻人的生活的越来越丰富,消费水平不断提升,消费需求不断膨胀的同时,年轻人越来越倾向于情感消费。特别是在这个青春激扬的阶段,年轻人的感情生活也就越来的丰富,爱情、友情、亲情、师生情等各种情感的肆意横行,大学生也就需要更多的方式来表达自己的感情。情侣之间、朋友之间、家人之间、师生之间,总是少不了互相赠送礼物,时代发展了,生活水平提高了,也就有越

DIY&Love 好吃屋创业计划书

来越多的人在送礼物之前会愁眉不展,如何送出有意义的又在自己的经济能力范围之内的礼物让不少人犯难。我们致力于推出一系列的温馨人性化的产品来解决年轻人的难题。并且目前国内外甜品的不断发展的情况下,甜品在人们生活中的影响越来越大,甜品以其独特的造型和特别的含义吸引了不少年轻人的需求,年轻人对它的需求量呈现逐年上升的趋势。

(二)消费趋势

1、价格竞争激烈:大众化价格,中低档消费为主

2、健康低脂需求:崇尚健康理念,美味的同时注意健康需求,低脂摄入,均衡营养

3、品牌质量强化:消费者选购品牌更加合理,优秀的品牌是甜品品质的保证

(三)宏观环境分析

1、 社会文化因素

(1) 人口因素:江西师范大学有3万本科生,年龄结构大致为18至23岁之间,且其中女生占了一大部分,我们的主要产品除了是以DIY产品为主打外,我们还致力于推出一系列精美独特的小蛋糕、巧克力、果冻来用于日常销售,满足广大热爱美食的同学特别是女生的需求。另外这些年轻人来自五湖四海,大家在师大校园里由于各种社团活动、学生会活动认识了各个学院不同专业的朋友,朋友圈子迅速扩大,人际交往成为大学生日常生活中的越来越重要的部分,人情往来过

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程中的互送礼物也越来越平凡,在同学们每天筹划着送什么礼物给对方的同时,我们提供的这种富有特色的和浓厚人性化的服务及产品就解决了大多数同学的问题。

(2) 受教育水平:我们的项目主要是以瑶湖高校为依托,江西师范大学瑶湖校区的学生为一本和二本专业的学生,而周边的高校大多数都为本科院校,针对的消费群体受教育水平比较高,从而导致他们在消费选择上范围比较广泛,且善于接受新鲜事物及产品,特别是对一些创新富有特色的产品特别关注,因此我们的项目能够很快的被他们接受。

(3) 生活观念:当代大学生的生活观念随着时代的发展变得越来越多样化,那些大众化的普通的产品已经不能满足他们的个性化需求,他们越来越追求品质和特色,因此他们会愿意花一部分的钱用于这种人性化的情感消费,那么我们在定价上就可以适当的提高一点价格,以获得更高额的利润。

(4) 文化传统:中国一直以来是一个注重礼节的民族,尤其是在儒家思想的影响下,尊奉“中庸之道”,崇尚礼尚往来,重视亲情,友情。有句话叫做“礼轻情意重”,我们中国人在送礼物的过程中不在于礼物有多贵,而在于真情实意,因此我们的DIY产品既能满足情侣之间的需要,通过送一些DIY巧克力、蛋糕等营造了一种浪漫的氛围,同时师生之间,朋友闺蜜之间亦可以通过这个过程传达自己的感情,也使得自己的生活更加的丰富,惊喜连连。

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2、 经济因素

(1) 产品种类丰富的现状:这个世纪以来,中国经济迅速的发展,外国的各种产品迅速的涌入中国的市场,一些进口巧克力,进口果冻,日韩料理等的迅速的发展,年轻人也逐渐被这些新潮产品所吸引,巧克力、果冻、慕斯蛋糕,提拉米苏等成为了广大年轻消费者钟爱的食品,同时,在产品丰富的同时,人们越来越追求属于自己的DIY产品,因此,在师大校园附近开一家既有巧克力、蛋糕、果冻、寿司等于一体的实体店再给消费者提供一个DIY产品的服务,一定能够顺应时代发展的潮流,即抓住了消费者的味蕾,又给消费者带来了不一样的感受。同时,我们的产品和服务也弥补了校园里面在这一块的空白,丰富了广大学生群体消费选择的种类。

(2) 可支配收入的支出模式:我们都知道个人的购买了决定了潜在的市场容量,大学生可支配收入的多少决定也就决定了我们市场容量的多少。现在大学生每个月的生活费大部分都是由父母提供的,大概就在800—1300之间,

3、 科技因素

(1) 技术革新为我们的发展提供了机会:近几年来,科技的迅速发展,使得数码产品不断更新,功能不断齐全,数码产品的价格也在不断的下降。我们在为消费者提供DIY服务这一过程中的DV拍摄也正因为科技的不断发展而变得更加容易,成本更加低廉。准备拍摄物料准备就变得极其的简单,一台

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数码相机,在加上后期视频剪辑的电脑就可以进行了,那么也就意味着我们在这一块上能够获得可观的利润。另外,也正因为科技的不断发展,在现在笔记本和U盘不断普及的情况下,也为我们DV拍摄服务的进行提供了可行性。

(2) 技术的广泛应用和发展也使我们面临着威胁:笔记本电脑和数码照相机的普及,让我们提供的服务不具有竞争性。特别是现在大学生学习能力特别强,有不少的同学已经学会了视频剪辑的程序,这就对我们的服务会造成一些威胁。

(四)市场定位

我们致力于打造以“健康、实惠和充满爱”的品牌形象,将其细分出健康美味和DIY产品两个种类,分别赋予其不同的产品特性,目前主要定位于高校年轻大学生群体,瞄准年轻人中端市场,以大众化消费为主,以年轻、市场、甜美的品牌形象注入DIY的爱的活力,进一步开拓市场。

三、市场及竞争分析

(一)市场介绍

DIY是英文Do It Yourself的缩写,又译为自己动手做。简言之,就是“亲力亲为”。更通俗一点说法:靠自己!

DIY技术就是自己动手将普通物品根据自己的创造进行加工,作为一个新兴产业在年轻人之中非常受欢迎。个性化,独一无二的糕点礼品受到了广大学生的青睐。“DIY&LOVE好吃屋”结合了地理与人文优势,在江西师大这一年轻人聚集,附近又无竞争者的环境下使得

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市场资源十分丰富。

(二)市场调查分析

通过调查问卷的发放回收及数据资源整理,调查者对于调查问卷的各个问题结果进行统计,做了如下分析: 1. 关于性别

本次调查共发出100份调查问卷,回收78份有效问卷,其中女生共48人,男生共30人,通过网上查找的数据,本校男女比例约为7:3(非官方数据)。可见在师范大学女生在数量上占优势。

而女生大都十分感性而且细心,有意愿并非常乐意亲手制作礼品,由此可见创意DIY在身为师范大学,女生偏多的本校是有足够市场与消费人群。 2. 关于年级

由于调查人数有限,此次调查主要集中于大一大二。调查中大一人数有26人,大二人数有52人。大一大二的学生暂时还没有大三学生对于毕业后走向的压力,有充足时间待在学校并且有充分精力及心意制作DIY蛋糕或甜点等,而经过走访调查,学校里的蛋糕店暂时还没有推出DIY服务,这使一部分有自己动手制作意愿的大一大二有空闲时间的学生只能去市区制作。而即使有空闲路途的遥远和身心的挤公交疲劳也使很多人放弃了这个念头,我们的创意DIY就在学校里或学校附近所以地理位置有十分的优势。 3. 关于是否愿意给亲人或朋友尽心准备礼物

调查中我们得出了数据,愿意给亲人朋友精心准备礼物的有71人,

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不愿意的有7人。由此可见绝大多数人都希望能送出有心意且有新意的礼物。随便在市场上可以买到的礼物并不能包含太多的心意及新意,这就会使很多消费者选择DIY这一有创意且有心意的方式。经调查者调查,不仅仅是江西师范大学,就连南昌这一个市也很少见创意DIY蛋糕甜点的店铺,很多人希望送出有新意的礼物却难得想到DIY蛋糕甜点是因为宣传及市场供给不足。调查者曾想过送出独具一格的礼物上网搜寻过南昌市内的DIY店,只有中山路洪客隆百货后的呀米创意DIY提供了制作DIY蛋糕甜点的机会。可见在大家都精心准备礼物的现在DIY将是大家很好的选择。 4. 关于是否给亲人朋友精心准备过礼物

通过调查问卷我们得出给亲人朋友精心准备了礼物的有46人,没有的有32人。这一题与上一题愿意精心给亲人朋友准备礼物的绝大多数人有略微偏差及出入。这表明虽然大家希望能送出精心准备的礼物却有些人不曾送出精心准备的礼物是心有余而力不足,有这个心而苦于没有这样的市场。所以我们的DIY&Love好吃屋的市场潜力是很大的而且是很有前景的。

5. 关于是否会考虑送出DIY礼物

通过数据我们得出,会考虑送出DIY礼物的有61人,不会的有17人。这一题与调查问卷第三题有些相似但直接指出了我们的宗旨:创意DIY礼物。通过数据不难发现考虑送出精心准备的而且是自己动手制作的礼物的人占大多数,所以调查者可以得出结论:一掷千金买下的贵重大礼有时却比不上自己动手注入感情的充满新意及心意的

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创意DIY。

6. 关于购买蛋糕甜点的目的

各选项中“生日庆典”占了大多数。在大学里,帮室友过生日、帮社员过生日等,已经成了一种文化,大学校园里学生众多,几乎每天都有人过生日,所以DIY蛋糕店若在大学里设立,消费人群可以保证。

7. 关于对市面上蛋糕是否满意

该题选“否”的人居多,即大多数人对市面上的蛋糕表示不满意。这就为自己动手,自己想造型的DIY蛋糕提供了市场,不喜欢市面上卖的,那就按自己的想法做吧。 8. 关于喜欢什么类型的蛋糕甜点

该题为多选题,其中“外形精致”与“有创意DIY”占大多数。一个人的想法有限,每个蛋糕店的糕点师傅的创意是有限的,学校里的蛋糕形式单一,不是圆的就是方的,想要更漂亮的,更有创意的,靠自己的脑袋,任意发挥想象,想怎么有创意就怎么做,这也只有DIY可以实现。

9. 关于有没有兴趣自己DIY蛋糕甜点等

该题几乎所有人选了“是”,即愿意、有兴趣自己DIY蛋糕甜点。通过这题不用多分析,也能看出DIY糕点在大学校园里是绝对有市场的。大学生敢于尝试,喜欢新鲜,尤其我们学校还没有任何一家与DIY有关的店,如能开一家,必定能抢占先机。 10. 关于DIY哪点吸引顾客

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一、概念

用元素符号和数字的组合式子可以表示纯净物的组成,我们把这种式子叫做化学式。如H2O、CO2、O2等能分别表示水、二氧化碳、氧气的组成,它们都是化学式。

二、写法

化学式是通过实验测定物质的组成然后计算而得出的,混合物没有化学式,只有纯净物才有化学式,且一种物质只有一个化学式,纯净物分为单质和化合物。

1、单质的化学式的写法:

(1)稀有气体和金属单质都是由原子直接构成的,它们的化学式直接用元素符号来表示,如氦气、氖气、氩气的化学式分别为He、Ne、Ar;铁、铜、汞的化学式分别为Fe、Cu、Hg。

(2)固态非金属单质的结构非常复杂,它们的化学式通常也用元素符号来表示,如碳、硫、磷的化学式分别为C、S、P。但碘单质是个例外,其化学式为I2。

(3)气态非金属单质(稀有气体除外)多是由双原子分子构成的,它们的化学式是在元素符号右下角标注小数字“2”,如氢气、氧气、氮气的化学式分别为H2、O2、N2。有一些特殊的物质,同学们要特别留意,如臭氧的化学式为O3。

2、化合物的化学式的写法:

由两种以上元素组成的化合物的化学式比较复杂,这里主要介绍由两种元素组成的化合物的化学式的写法。

根据元素的化合价书写化合物的化学式必须遵循以下两个原则:

(1)一般正价元素(或原子团)写在左边,负价元素(或原子团)写在右边,原子的数目(或原子个数的最简比)用阿拉伯数字写在元素符号右下角。

(2)化合物中正负化合价的代数和为零。

三、读法

1、由两种元素组成的化合物,从右到左读出元素名称,中间用“化”字连接。如NaCl读作氯化钠;MgO读作氧化镁。

2、有些由两种元素组成的化合物,原子个数在元素名称之前读出,如P2O5读作五氧化二碳;Fe3O4读作四氧化三铁。

3、含原子团的化合物,从右到左读出原子团或元素的名称,或在原子团和元素名称之间用“化”字连接。如Na2CO3读作碳酸钠;Mg(OH)2读作氢氧化镁。

四、意义

宏观方面:①表示一种物质;②表示该物质由哪些元素组成。

微观方面:①表示该物质的一个分子;②表示构成该物质的分子组成。

例如:H2O具有以下意义:表示水这种物质;表示水由氢元素和氧元素组成;表示一个水分子;表示一个水分子由两个氢原子和一个氧原子构成。

五、计算

1、根据化学式计算物质的相对分子质量。

例如:CO2的相对分子质量=12+16×2=44

2、根据化学式计算组成物质的各元素的质量比。

郇圩小学丢手绢活动计划书(精选)


一、活动目标:

1、体验相互追逐的快乐。

2、学习游戏的玩法及规则。

3、能遵守规则玩游戏。

4、通过活动学会游戏,感受游戏的乐趣。

二、活动准备:

1、会唱《丢手绢》歌。

2、不同颜色的手绢几条。

三、活动过程:

1、引导学生站好队形,男生一队、女生一队手拉手围成圆圈坐好。

2、介绍游戏玩法

(1)齐背《三字经》。

(2)请一个小朋友拿着手绢围着自己的圈跑。

(3)当开始背《三字经》时,拿手绢的那一个小朋友就把手绢悄悄的丢在另一个小朋友的身后,然后继续围着圈跑。

(4)当哨子响时,捡到手绢的小朋友就应该马上去追刚才那个丢手绢的小朋友,要围着圈追。

(5)被追的小朋友跑到一个空位子旁就马上坐下,这样,追的小朋友就算没追到,所以,就该他再来丢手绢。

(6)如果追到了,就该被追到的小朋友再来丢手绢。

3、提出游戏规则

(1)不疯闹

(2)跑时不离开圈

(3)只准捡到手绢的那个小朋友起来追,其他的小朋友坐在位子上给他们加油。

(4)小朋友要自己围着自己的圈跑。

4、一年级学生开展游戏,老师指导

(1)看学生有无遵守规则进行游戏。

(2)帮助还未理解游戏玩法的学生一起完成游戏。

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