[计划书范本] 老师是最可爱的人最新范文

时间：2022-09-07 可爱的乌龟世界的人种

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。优秀的范文更能受到大家的关注，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[计划书范本] 老师是最可爱的人最新范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

谁是最可爱的人呢？也许初二学过魏巍的课文《谁是最可爱的人》的学生会说当然是战士了；也许有人会说当然是幼儿园的小朋友了，也许爱看动画片的同学会说当然是卡通人物最可爱了，也许……可是作为中学生的我要说，我心中也越来越感觉到谁是我们最可爱的人。

谁是我们最可爱的人呢？我们伟大的老师，我觉得他们是最可爱的人。

我还记得，在我小学时一段悲喜交织的时光，有一次，办公室里很静很静，我站在老师的面前，我无语，老师也沉默，望着老师的眼睛，我读懂了她的心。

老师的年龄不是很大，她的女儿比我小两岁，但她的头上却有着不符合她年龄的银丝。我明白，是我们这一帮不争气的学生给您增添烦恼。看着我们这次的成绩，老师真的无语了，我知道，老师自认为她很不错的学生考出不理想的成绩时很心酸，我知道，我辜负了她这位耗尽心血来提高我们成绩的慈母……我懂！

刚接到这个班时，她已经知道了我们的情况，这确实是个特差的班，上课小话总是很多，纪律总是糟，成绩总是差。可是，她并没有放弃，在我们的课上，老师总是讲得那么细致，生怕疏漏了一个课本上的知识点，黑板上的粉笔字是那样的紧密，擦了一遍又一遍，上完一节课后，桌上总是铺满了一层厚厚的粉笔灰。【ZjAN56.coM 赵老师教案网】

但是，尽管她付出了很多很多，考试的成绩依旧是差到了她想像不到的地步，我的成绩让她伤心，她说她看到我的成绩后心里感到疼，她那双眼里充满了失望，她无语，只是低着头。

我不敢看她的眼睛，因为它布满了血丝，布满了伤心，布满了失望，我怕自己哭泣，因为我知道我的哭泣不是她想要的，我的哭泣只会让她更伤心。她虽然也伤心，但是她不愿意放弃！我懂，从她每次上课的眼神中我读懂了老师依然对我们充满了希望，也愿意为我们付出！

这件事已经过去了很久，但我依然记得很清楚，我时时会拿来提醒自己，后来我们在小学模拟考以后，看到了老师的笑容，听到了老师对我的进步的赞扬，我们班获得了荣誉！

老师是我们的慈母，总是不断鼓励我们，不要气馁，总说失败是成功之母。老师真是最可爱的人呀，总是这么她力地付出。如今读到中学的我，更能理解这种心情。初中的一段时间中，有一次我生病了，请了两天假。老师很为我操心，生怕我这两天的课程跟不上同学的进度为的担忧。她在百忙这中抽出时间，来到我家看望我，帮我补习这两天的课程，是为了不让我的学习下滑，就这么一个小小而又简单的心愿，却为我付出了那么多的心血。有人说：老师是太阳底下最光辉的职业。有人说：老师是人类灵魂的工程师。我觉得对极了。南宁的一所重点中学要请老师去那儿教书，但她却放弃这种难得的事，一口回绝，没有考虑余地。她只说了一句，在哪儿教都是一样了。就是这样她愿留下来了，愿在教。我们没有什么可以报答老师，只能用成绩和进行给她回报，她不企图得到什么好处，她只希望我们争气，能做些事报答国家，也希望我们事业有成。

老师她是伟大的，老师是最可爱的人！

Jk251.coM编辑推荐

培训计划书范文

学习数年，我们读过很多范文，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。多阅读范文对自己会有很大的帮助，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《培训计划书范文》，相信您能找到对自己有用的内容。

培训计划书范文【篇1】

一、学习目标：

1、通过学习，使自身提高政治素养，牢固树立为教育事业而奋斗终身的信念。

2、通过学习，进一步自身的教育理念，牢固树立基础教育改革的一个根本理念，即以学生发展为本，尊重学生，信任学生，帮助学生，指导学生，促使每一个学生得到生动活泼的发展，教师与学生共同成长。

3、通过学习，积极投入到当前基础教育课程改革中来，理解把握课程改革的精髓与实质，从而能规范地实施课程，不仅成为执行者，还要成为课程的设计者、开发者和创造者。

4、通过学习，切实提高自身的教学素养，提高开展高效的教育教学活动的水平与能力，促进在教改中的实践能力与创新能力的提高，努力成为市、区未来学科带头人、特级教师、名师的后备军。

二、学习内容：

根据自身情况，我主要将学习内容分为政治业务理论、教育教学技能、教育科学研究、个人修养四大板块。本学期，在政治业务理论学习上，作为一名积极分子，我将会继续开展《党章》学习活动，教学方面将围绕课题“提高课堂教学语言艺术性”开展自学和研究课，而在教育科学研究、个人修养方面，也有“快乐阅读”、“做学生的好朋友”等有益的自学活动。

三、具体措施：

时间学习内容

20xx.91、制定本学期自身学习计划。

2、新课标学习，强化自身理论知识。

3、学习《党章》并完成学习体会。

20xx.101、利用网络进行学习交流，广泛收集网络教案进行交流备课。

2、“快乐阅读”活动之一—“教育散文类”书籍的阅读

3、开展以“提高课堂教学语言艺术性”为主题的教学实践活。

20xx.111、如何加强课堂语言的精练、组织教学活动的研讨。

2、“快乐阅读”活动之一—“生活智慧类”书籍的阅读

3、开展以“提高课堂教学语言艺术性”为主题的教学实践活动。

20xx.121、“快乐阅读”活动之一—“教育新理念类”书籍的阅读

2、开展以“提高课堂教学语言艺术性”为主题的教学实践活动。

3、通过听老教师、优秀教师的家常课，提高自身教学水平。

4、以做学生的好朋友为目标与学生进行情感交流。

20xx.1本学期自学评价、总结。

四、结果预测：

作为一名教育工作者，通过一学期有目的、有计划的学习，我相信对于自我提高是有很大的帮助的，特别是在课堂教学方面，通过一学期的教学研究会有一定的收获，但是，收获是需要积累的，仅仅通过一学期的积累是不够的，我相信只要坚持不懈的努力，收获一定将会是丰硕的。

培训计划书范文【篇2】

一、培训目的：

1、提高学生记者思想政治素质和精神面貌。

2、培养学生记者新闻写作能力及文字处理能力。

3、培养学生记者捕捉、获取、处理信息的能力和理性思考能力。

4、培养学生记者创新能力、实践能力、社交能力和团队精神。

二、参加培训人员：

学院大学生记者团学生记者及爱好新闻写作的全院师生。

三、培训教师介绍：

1、xx：学院党委副书记。《应用技术学院报》主编。有着多年党、团管理经验，准确把握宣传方向。

2、xx：学院社会科学部主任。原任沈阳理工大学党委宣传统战部部长，多年从事新闻宣传教育等工作，经验丰富。

3、xx：学院社会科学部教师兼任信息工程系辅导员。曾任报社记者， 20xx—20xx学年度《院报》优秀通讯员。

4、xx：学院社会科学部教师兼任艺术设计系辅导员。辽宁大学中文专业毕业，文字处理经验丰富。

四、学生记者培训安排表。

1、xx月xx日15：00——16：30，新闻写作基础知识。

2、xx月xx日17：30——19：00，采访的技巧及新闻稿件立意。

3、xx月xx日17：30——19：00，文字的处理技巧及语言的把握。

4、xx月xx日17：30―19：00，精神文明建设、宣传阵地建设方向等、新老记者交流。

培训计划书范文【篇3】

第一部分：工作室概况

一、工作室名称：xx舞蹈工作室

工作室设立背景：xx科技学院xx街舞团体成立于20xx年（原f3街舞团体重组）有xx最权威的师资力量！

让你在xx科技学院彻底感受街头文化的火热气氛！

二、公司经营项目：舞蹈培训、商业演出

（1）舞蹈培训

据调查，xx目前近年来各类高校都拥有着自己独特的文艺社团，在历届校园演出中，舞蹈则是每场演出的亮点。街舞、民族舞以及动感拉拉操舞等表演都一直深受学生的喜爱。

学习舞蹈不仅能够充实自己的业余生活，更能满足自我表现欲，达到自信心的进一步提高。在都市白领人群中，忙碌的工作难免会使身心压抑。

选择放松的方式除器械健身之外，舞美健身则备受白领人群的青睐。颈肩劳损是长时间工作留下的通病，而增强运动能则有效的改善这一状况，通过舞蹈及音乐方面的感官刺激，并渐渐能改善心情。

特此，我们的定位是综合性的舞蹈工作室，开设课程∶

poppin（常规班）

poppin（提高班）

breaking （常规班）

breaking （提高班）

jazz（常规班）

jazz（提高班）

（2）商业演出

近年来各类商家都争先恐后利用各种宣传手段来提升自己。无论是品牌汽车、精品楼盘还是各类电器及商品的品牌促销，商家都会选择用商业演出这一项活动来争夺消费者的眼球及关注。

由于外请的演员演出价格比较贵，许多商家则把眼光头像了在校大学生，一是大学生素质比较高，二是商家眼中的“廉价劳动力”。

而我就是慢慢从一个“廉价劳动力”变为一个“专业商业团队”的领头人。大二期间，我就开始频频参加这类活动。

商业演出活动时间一般是都安排在周末，这样一来时间不仅不会影响自己的学习课程，还能赚取一份额外的收入，减轻家庭负担。

身边越来越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齐了好朋友共同参与，取名为xx舞蹈工作室。就这样我带领着学校内舞蹈特长女学生打开了xx商演演出舞蹈市场。

三、项目投资：

1、培训班（包括场地两年年租费约6000元；装修费用约1500左右元；设备费用约500-600元；宣传材料费约200-400元；（三个导师平均出资，一个出资约2800-3000左右））

四、项目概况：

1、项目目的：

为喜欢舞蹈及想通过舞蹈培养自身气质的顾客提供完善的学习地点，演出基地（包括各种舞种培训，舞蹈编排，舞蹈参赛指导，商业演出等）。

同时为在校大学生提供勤工检学岗位，提供专业舞蹈演员的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。

2、背景：

在近几年的工作中，原xx街舞队成立于20xx年，一直担任xx市xx礼仪演绎公司的街舞成员，多次担任街舞编导，伴舞商业方面积累了许多信息及资源，演员方面人才输送由校舞蹈队大力支持。培训方面拥有xx地区各商业公司支持，可大大缩短宣传周期，提高教学培训班效率。

3、可行性：目前已在实施，并取得较好成绩。

六、回报期：

最多约为两个学期（1年）即可全部赚回所有出资费用。

3科培训班满10人开班，所需教学费用均为300元每人，教学时长为每星期两节课（90分钟），即可赚回1年租费。

我们还可以在服装道具这方面变相赚取利润，报名之后学员必须要购买队服，会经常性的开设一些街舞小型比赛赚取报名费用，我们会经常联系一些有需要商业宣传的公司，也可赚取相对的费用按报名总人数（50人）计算，报名费收入约为15000元，除去房租、水电、宣传费用，第一次赢利约为1500-2000元左右。

如有其它情况临时商议。

　第二部分：市场分析

一、舞蹈行业的发展历史

舞蹈行业在欧美韩等发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界各国人民无时无刻都在追求着物质文明的同时也在追求着精神文明。舞蹈无疑成为了精神文明的代言人之一，显示出强大的生命力。

目前，虽然我国的舞蹈培训机构已日趋承受，但集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构还处于初始阶段，人们对舞蹈艺术带来的商业成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的宣传规划方面大多处于一种比较清晰、力求创新的状态，而文艺宣传在日益激烈的国际国内市场竞争中必然会成为一种的趋势，通过文艺节目的途径吸引顾客，在顾客身心得到放松的情况下增加了顾客对企业或产品的了解。

因此，将商业演出快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力和知名度，而且，人民在享受政府带来美好社会环境的同时，享受高品味、多姿多彩的精神生活。

二、舞蹈工作室现阶段的发展状况

集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构的发展，将有具大的潜力。更重要的是xx目前这一职业项目尚处于空缺。

因此，可以通过我们自身的专业知识，培训专业的商业演出人员和有提高自身气质与修养需求的人，同时帮助大学在校生提供勤工检学岗位，使该项目在解决自身创业、带动就业、缓解大学生学费压力的同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。

第三部分：市场风险预测

1、营收风险

在现阶段，尽管舞蹈工作室的经营模式在欧美地区及我国北京，广州等大城市的营运已取得成功，但xx地区的开展会有一定的风险。

其一，xx地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海大城市相比，存在比较大的地域文化差异，xx人的民俗习惯历来是重物质文名不重精神文明，所以北京的成功并不意昧着xx的成功；

其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。不过主要针对的可以是大学在校的学生。

2、技术风险

舞蹈培训是引领精神文明新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，舞蹈技术、教学技术要不断更新改造，要涉猎各种舞种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，不断改造学习，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。

第四部分：自身优势

从事舞蹈教学及编排几年时间，有着丰富的培训及演出经验。秉着自己对舞蹈的热爱和敏锐的市场洞察力，自己几个合作伙伴都有较超前的思维，率先步入开创xx集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构的行列，凭着自己对舞蹈的执着追求，努力提高自己的舞蹈技能。

因此，我相信自己经过不懈努力有能力将xx舞蹈工作室经营得很好。

由于自己对舞蹈培训及商业演出有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格。

对开创新事业有一定技术和职业能力基础，拥有善于沟通，亲和可爱，易于让他人接受的美德。

从零三年至今，在舞蹈行业获得多次重要奖项。原F3在20xx的校园舞林大会获团体一等奖，2008年与何润东和沈建宏同台演出；经常性的承办xx市以及周边地区的街舞活动，带学员参加各系的演出活动以及有带过四届学员的丰富教学经验，是校园街舞文化的主流。所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的。

第五部分：环境及地理优势

位于xx市xx科技学院门口最繁华的街道中心地带，属于学生出来逛街打发时间人流最多的地带，适合各种消费群体，是xx市最大的购物中心，人流密集。环境可谓得天独厚。

第六部分：可行性分析

一、目标客源的范围

（一）舞蹈培训：

1.主要对象是学校在校学学生及周边青少年。

2.有需要的人员（求职者、大学毕业生、企业领导人）。

二、项目特色

结合xx的具体情况，引入新行业、开拓新思路，寻求新突破，以满足人们日益增长的物质文化需要和精神文明需要，更重要的是通过商业演出为商家和企业宣传，提高企业产品，商品品牌，提高在社会地位中的竞争力。

通过舞蹈技能培养专业商业演出人员，引导更多的人员通过掌握一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗，让社会充满和谐。

为此，项目的发展前景适合xx市，需求潜力之广阔，更能得到大众的支持，人民的接受。

第七部分：工作室发展展望

十一月，xx舞蹈工作室将要走进xx各大高校进行巡回演出，希望通过此次活动吸引更多商家及学生朋友的关注。在未来的两年内，我们要将舞蹈培训深入到各大校园，帮助提升校园文化生活，成为xx大学生众所周知的舞蹈学习品牌。

另外，在商业演出这一项目发展过程中，我们要从承接演出逐步转变为活动主办方这样一个角色。更好的为大学生与社会服务，努力成为有利于大学生与社会交流的现实平台。

培训计划书范文【篇4】

一.培训目的

1、通过培训使在职员工对公司及个人加深认识，能在各岗位日常工作中充分发挥自己的能力。

2、满足工作需求。

3、支持员工未来符合公司需求的发展。

二.培训时间

每周星期二下午。

三.培训对象

公司全体员工。

四.培训方式

1、内部领导培训：目的是充分利用公司现有的资源通过培训与工作相结合，讲授工作中的实际疑难问题并予解答。传授心得，进一步提高员工工作的能力。

2、邀请培训讲师：根据公司人员的培训需求，确定培训的课程，结合预算可请外界培训讲师培训。

3、光碟培训：如企业的管理及各城市区域会展概况与简介。

4、企业外部培训：根据企业发展远景，考虑将管理人员送出去，由公司出资参加培训。

5、部门内部培训：各部门主管均有培训下属的职责，通过日常工作对员工有计划的培训，使员工具备工作中应有的知识、技能、工作态度和解决问题的能力。

6、员工自学：按照自己的需求选择合适的书籍或光碟。

五.本年度11月～12月每周员工培训计划流程

十一月培训内容

学习计划书(范本九篇)

在学习中我们经常会被要求写一些文档，在写文档前，找写不错的范文来参考。你都在什么渠道搜索范文？教师范文大全的编辑耗费大量时间为您整理出这篇“学习计划书”，请继续关注我们的网站以获取更多信息！

学习计划书篇1

在整个小学阶段，每个学期都要开设几门课程，每周、每日学习的内容都不同，各主要学科都要布置课外练习，如果没有学习计划，就会手忙脚乱，杂乱无章，影响学习效果。教师要让小学生明白制定学习计划的重要性，明确学习计划的内容，掌握制定学习计划的方法。

学习计划包括长期计划和短期计划两种。长期计划以一学期为宜，从总体上对各学科的学习作出全面的安排。短期计划以一周为宜，对本周内每天的学习内容、学习目的、保障措施和作息时间作出详细具体的安排。

学习计划要具体、明确、切实可行，同时又要留有充分的余地，以保证计划的灵活性和适应性。在执行中既要坚定不移，又要根据实际适当调整，目的在于使学习计划更加切合实际，更为有效地提高学习效果。

二、预习方法的辅导。

预习也叫超前学习，是指在教师上课之前，对所要学习的内容提前进行学习和理解的过程。预习既是有效的学习方法，也是良好的学习习惯。预习的方法是对第二天要讲授的内容认真阅读，仔细思考，把新的知识和以往学过的知识联系起来，看看哪些懂了会了，哪些不懂不会，从而明确听课的重点、难点和疑点，克服课堂学习过程中的被动性和盲目性，提高主动性和自觉性，以利于提高学习效果。

学习计划书篇2

我叫***，出生于****年**月**日，是2015年高中应届毕业生并参加2015年全国统一高考，并被金华一专科学校汽车销售与维修专业录龋（留学学习计划书范文）

被录取后虽然成为了一名大学生，但是没能被自己所向往的计算机专业所录龋而且现在进入了信息化时代，使我觉得将来计算机专业的就业前景将比汽车销售与维修专业的就业前景好更容易得到一份好的工作。法国是一个我很喜欢的国家不仅有美丽的城市，而且是一个高度信息化的国家。所以我选择留学法国。

我知道的中国的传统教育体制还是学习方法及思维方式与国外有着很大的不同点。国外那种重视素质教育，培养学生思维创新的教育体制正是我所向往的那种教育体制，但我知道将会有很多的困难出现在我的面前。因此我会努力去掌握语言，去适应新的学习环境，以及适应法国的文化。

在做出留学法国的决定前，我与家人进行了多次意见交换得到了父母的支持，这更加坚定了我的去法国留学的信念。并且给自己制定了留学计划：

首先，要在最短的时间内掌握法语并适应法国的文化，努力在去法国的第一年学好法语并通过语言测试。（留学学习计划书范文）

其次，学习我所喜爱的计算机专业知识并尽快地适应法国的学习环境与法律法规，并在预算的3-4年的时间内顺利完成学业，学成回国。

完成学业回到中国后，我将在中国的计算机领域中找一个适合自己的工作并把自己在法国所学的计算专业知识运用在该工作中，我相信法国将是我人生的另一起点，我会在这个美丽的国家完成学业，为以后的成功奠定基矗

在申请留学及签证的过程中，经常会被要求写留学学习计划书(study plan)，许多留学的朋友往往搞不清楚学习计划书和个人陈述(personal statement)区别和写法，本文作者长期从事留学文书写作，因此结合自己的工作经验，介绍一下留学学习计划书的写作。

一般来说留学学习计划书可以按照提交目的分成两类，既给大使馆申请签证用的，或是给学校申请录取用的。用来申请学校的学习计划从本质上讲和个人陈述是同一类型的文书，关于学校申请类的留学学习计划书可以参考个人陈述方面的文章，本文主要介绍提交大使馆签证用的留学学习计划书。

欧美国家，特别是移民-国家，如澳大利亚、新西兰、加拿大等国针对留学生签证的时候往往要求提供留学学习计划书，通过留学学习计划书使签证官了解您的背景，选择留学专业的动机条件，选择该国留学的理由，和清晰的未来留学时间安排，职业目标和回国理由，配合审核您的其它材料决定是否给您发放留学签证，因此留学学习计划书是一份很关键的文件。

总的来说，留学学习计划书需要包括以下几方面内容：

1、简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历；

2、说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国，该大学与该专业；

3、详细的留学时间安排；

4、介绍留学所需资金及来源；

5、对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。

留学学习计划书的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。关于学习计划书等留学文件的写作

由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此留学学习计划书切不可写的太长，一般不应超过800字，并且说明一个问题最好只用一个段落，段落前加上标题，如 my choice of university of toronto in canada ，my career objective 等，以便使馆的工作人员对您一段内容的中心思想一目了然。您的阐述应该非常清晰易读，不能希望让使馆的工作人员从您的文字中"挖掘"您"潜在"内容。

留学学习计划书的重点部分是未来的职业计划和留学后回国的理由，通过这一部分来告诉大使馆您到该国留学后，确实能够对您的职业发展有良好的帮助，并且有可信有力的理由学成归国。虽然要求学习计划书的国家往往是移民-国家，但是由于您申请签证的理由是留学，因此通过学习计划书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很合理的解释，如一位拥有多年商业经历的经理获得新西兰读商业管理硕士课程录取，那么阐明他的职业目标是回到中国成为一名跨国公司的高级经理人，而他在中国多年积累的客户资源和社交圈是一笔非常宝贵的财富，这就是非常强硬并合理的一条回国理由。特别需要注意的是，学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造，在工作中，本文作者就遇到过客户因编造事实而被大使馆核查出来并拒签的情况。

工作学习计划2016-07-14 17:55 | #2楼

来到公司技术部快有三个月时间，对公司的运用和其总体的运行流程有了详细的了解，为了让自己能够顺利度过试用期，完成从新进职员到公司正式一员转变，对自己的学习有一个完整的整理和规划，促进自身的'学习目标达成，特此制定一个学习计划，在工作中学习，以学习促进工作，不断提升个人工作素质和业务能力。

一、学习计划：

1、根据工作时间，制定个人切实可行的读书计划。（即在不耽误工作任务的前提下读书学习，如午休时间）

2、每天要保证至少半小时的读书时间，不刻意为了数量而读，让阅读成为一种习惯。真正做到静心静神，沉溺于书中，读出意味、读出情趣。

3、读书要与思考有机结合。要能边读边想，紧密联系自己工作生活实践，读出自己的思考与见解，提高认识，培养自己独特的思维与创新意识。做到在读书过程中，认真做好读书笔记，及时批注、摘录优秀语段，提出质疑，积极思考，及时写下心得体会，努力寻求读书成效的最大化，不断提高自己的各方面素质与综合能力。

参考书籍：>

二、学习目标：

争取2015年底取得系统集成项目管理工程师资格证。

技术部：xx-x

2015.3.17

个人学习计划书范文2016-07-14 13:25 | #3楼

一、引言

今年我二十七岁，青春慢慢地将要变成回忆，我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实，因而，谨在此制定一个三年计划，努力让青春的遗憾少一些、再少一些。

二、自我期许

拥有持之以恒的毅力。

对自己有足够的自觉，善待他人。

能够学以致用回报社会。

每天自我反省。

拥有健康的体魄和温柔、坚定的心。

事业与家庭同时兼顾。

三、计划书简介

此计划书从2003年4月起至2015年3月止为期三年，主要分成两部分：一是政策法规学习，二是技能学习，第一部分学习将贯穿整个三年的学习之中，第二部分学习的完成可大致分为两个阶段：

阶段A——从2003年4月至2003年11月主要用于会计知识的学习，并取得会计证。

阶段B——从2003年11月至2015年3月主要用于中级职称考试的学习和一门专业英语证书的获得。

四、主要学习内容

政策法规的学习。我现在从事劳动保障工作，结合工作实际，劳动法有关知识的学习将成为我学习的侧重点：

以《劳动法全书》为读本，主要侧重于劳动法有关知识的掌握。全书1905页，计划每个工作日阅读2页纸，将用953个工作日全部阅读完。

我国的劳动和社会保障事业还处在完善阶段，新的政策法规不断涌现，要做到及时学习、掌握。

结合国际形势研究劳动保障工作的趋势，以省劳动厅2002年7月版的《入世与劳动保障》为学习读本，全书共分八章，每周阅读一章，三个月全部学习完。

随着我国非公有制企业队伍的不断壮大，这部分就业群体的保障也将成为我国社会保障工作的重点。以1999年版的《中国私营企业发展报告》为学习读本，全书共五篇，每月学习一篇，五个月学完。

每个季度写一篇有关劳动保障知识学习的心得体会，每年写一篇调研报告就有关热点问题进行研究。

技能学习。这部分学习侧重于以工作需要为主要方面的几项技能掌握：

a. 2003年4月报名参加会计培训班进行学习，2003年11月参加考试。

b. 2004年1月报名参加中级职称的专业课考试，并开始自学有关中级职称方面的专业课程。

c. 2004年11月报名参加职称英语考试。

d. 2015年3月自修英语并参加英语的等级考试。（具体英语课程根据当时的考级要求而定。）

e. 以上自修课程根据当时的考试要求随时变动。

五、常态性学习

阅读：每天读报、每月读一份文学类杂志、每年至少读一本名著。

英文：以书信、作文形式练习写作，加强阅读量。

钢琴：加强基本技巧的练习，充实曲目并对以往学习过的曲目进行温习。

体育：每天分阶段修习瑜伽术不少于四十分钟，每周去健身中心不少于两次，登山为不定期参与。

随时加入其他学习。

六、各阶段目标

2015年3月以前写出劳动保障知识学习心得体会共计12篇，社保热点问题调研报告3篇。

2004年4月取得会计证。

2004年12月取得中级职称专业课的证书。

2015年4月取得职称英语考试证书。

2015年3月取得英语等级考试证书。

七、备注

在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并随时修改不切实际之处，使计划得以完善。

八、结束语

三年后，当我再次翻开这一计划书，希望我能自豪地说：“我的自学之路是永无止境的，虽然前面的目标已完成，但我将再次起航规划以后的道路。”

个人学习计划书范文2016-07-14 17:38 | #4楼

范文一

在当前激烈的社会竞争下，提高自身素质，拓宽全局视野，为以后的求职做好充分准备是十分必要的。为了寻找更好的求职机会，特制定如下计划。

一、学习目标

获得会计从业资格证、助理会计师证、英语四级证书；从实践活动中获得工作经验。

二、具体措施

（一）不迟到、旷课，上课认真听讲。

（二）做到课前预习、课上练习、课后复习。

（三）把平时的空闲时间用来读书，多到图书馆学习课外知识和专业知识。

（四）多看有关英语的书籍和影视资料。

（五）多参加与专业相关的活动和比赛。

三、具体步骤

（一）提前半个小时出门，确保上课之前到达教室。

（二）上新课的前一晚用半个小时预习课本内容，课后用一个小时复习，再用一个小时做练习。

（三）周末每天要到图书馆学习三小时，一小时学习课外知识，两小时学习专业知识。

（四）每天在完成专业知识学习后，用一个小时记单词，用半小时学语法，再用半小时听听力。

（五）参加ERP协会所举办的比赛和会计职业技能比赛。

范文二

个人奋斗目标：能够学以致用回报社会。

一、引言

二、自我期许

拥有持之以恒的毅力。

对自己有足够的自觉，善待他人。

能够学以致用回报社会。

每天自我反省。

拥有健康的体魄和温柔、坚定的心。

事业与家庭同时兼顾。

三、计划书简介

此计划书从2003年4月起至2015年3月止为期三年，主要分成两部分：一是政策法规学习，二是技能学习，第一部分学习将(☆)贯穿整个三年的学习之中，第二部分学习的完成可大致分为两个阶段：

阶段A——从2003年4月至2003年11月主要用于会计知识的学习，并取得会计证。

阶段B——从2003年11月至2015年3月主要用于中级职称考试的学习和一门专业英语证书的获得。

四、主要学习内容

政策法规的学习。我现在从事劳动保障工作，结合工作实际，劳动法有关知识的学习将成为我学习的侧重点：

以《劳动法全书》为读本，主要侧重于劳动法有关知识的掌握。全书1905页，计划每个工作日阅读2页纸，将用953个工作日全部阅读完。

我国的劳动和社会保障事业还处在完善阶段，新的政策法规不断涌现，要做到及时学习、掌握。

结合国际形势研究劳动保障工作的趋势，以省劳动厅2002年7月版的《入世与劳动保障》为学习读本，全书共分八章，每周阅读一章，三个月全部学习完。

每个季度写一篇有关劳动保障知识学习的心得体会，每年写一篇调研报告就有关热点问题进行研究。

技能学习。这部分学习侧重于以工作需要为主要方面的几项技能掌握：

a. 2003年4月报名参加会计培训班进行学习，2003年11月参加考试。

b. 2004年1月报名参加中级职称的专业课考试，并开始自学有关中级职称方面的专业课程。

c. 2004年11月报名参加职称英语考试。

d. 2015年3月自修英语并参加英语的等级考试。（具体英语课程根据当时的考级要求而定。）

e. 以上自修课程根据当时的考试要求随时变动。

五、常态性学习

阅读：每天读报、每月读一份文学类杂志、每年至少读一本名著。

英文：以书信、作文形式练习写作，加强阅读量。

钢琴：加强基本技巧的练习，充实曲目并对以往学习过的曲目进行温习。

体育：每天分阶段修习瑜伽术不少于四十分钟，每周去健身中心不少于两次，登山为不定期参与。

随时加入其他学习。

六、各阶段目标

2015年3月以前写出劳动保障知识学习心得体会共计12篇，社保热点问题调研报告3篇。

2004年4月取得会计证。

2004年12月取得中级职称专业课的证书。

2015年4月取得职称英语考试证书。

2015年3月取得英语等级考试证书。

七、备注

在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并随时修改不切实际之处，使计划得以完善。

八、结束语

三年后，当我再次翻开这一计划书，希望我能自豪地说：“我的自学之路是永无止境的，虽然前面的目标已完成，但我将再次起航规划以后的道路。”

个人学习计划书范文2016-07-14 8:10 | #5楼

一、引言今年我二十七岁，青春慢慢地将要变成回忆，我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实，因而，谨在此制定一个三年计划，努力让青春的遗憾少一些、再少一些。

二、自我期许

拥有持之以恒的毅力。

对自己有足够的自觉，善待他人。

能够学以致用回报社会。

每天自我反省。事业与家庭同时兼顾。

三、计划书简介

阶段A——从2003年4月至2003年11月主要用于会计知识

的学习，并取得会计证。

四、主要学习内容

政策法规的学习。我现在从事劳动保障工作，结合工作实际，劳动法有关知识的学习将成为我学习的侧重点：

我国的劳动和社会保障事业还处在完善阶段，新的政策法规不断涌现，要做到及时学习、掌握。结合国际形势研究劳动保障工作的趋势，以省劳动厅2002年7月版的《入世与劳动保障》为学习读本，全书共分八章，每周阅读一章，三个月全部学习完。随着我国非公有制企业队伍的不断壮大，这部分就业群体的保障也将成为我国社会保障工作的重点。以1999年版的《中国私营企业发展报告》为学习读本，全书共五篇，每月学习一篇，五个月学完。每个季度写一篇有关劳动保障知识学习的心得体会，每年写一篇调研报告就有关热点问题进行研究。

技能学习。这部分学习侧重于以工作需要为主要方面的几项技能掌握：

a. 2003年4月报名参加会计培训班进行学习，2003年11月参加考试。

b. 2004年1月报名参加中级职称的专业课考试，并开始自学有关中级职称方面的专业课程。

c. 2004年11月报名参加职称英语考试。

d. 2015年3月自修英语并参加英语的等级考试。（具体英语课程根据当时的考级要求而定。）

e. 以上自修课程根据当时的考试要求随时变动。

五、常态性学习

阅读：每天读报、每月读一份文学类杂志、每年至少读一本名著。

钢琴：加强基本技巧的练习，充实曲目并对以往学习过的曲目进行温习。

体育：每天分阶段修习瑜伽术不少于四十分钟，每周去健身中心不少于两次，登山为不定期参与。

随时加入其他学习。

六、各阶段目标 2015年3月以前写出劳动保障知识学习心得体会共计12篇，社保热点问题调研报告3篇。

2004年4月取得会计证。

2004年12月取得中级职称专业课的证书。

2015年4月取得职称英语考试证书。

2015年3月取得英语等级考试证书。

七、备注在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并随时修改不切实际之处，使计划得以完善。

八、结束语三年后，当我再次翻开这一计划书，希望我能自豪地说：“我的自学之路是永无止境的，虽然前面的目标已完成，但我将再次起航规划以后的道路。”

学习计划书篇3

暑假是漫长的，今年的暑假又要来了，作为一名高中生了，怎样去过好暑假，怎样去在暑假中充实自己，也是我们现在要想的问题了，在暑假到来之前，要做好准备，迎接暑假，学习是暑假中少不了的，往往在暑假就会想到玩，这么长的假期是应该好好的玩一玩，但是也不能疏忽了自己的学习，我们在暑假在家里玩的同时也要随时的提醒自己的学习，暑假肯定会有很多的作业，我们在暑假中要好好的去完成，虽然老师布置的作业会很多，但是想一想和这么久的假期一比倒也不多，那么在即将到来的暑假我应该为自己做个学习的计划。

在各科老师布置作业的时候，我都是拿了本子记下来，作业时很多，这学期暑假的作业主要还是复习，刷题，各科的卷子都很多，拿语数外来说，这三科的作业是最多的，我是计划着在暑假分阶段去完成，每天早上起来首先当然是记单词，英语单词当然是早上记比较好，效率比较高，我计划着每天给自己二十个单词的目标，看上去二十个单词不多，但是主要还是为了追求效率，单词记得太多反而会给自己太多的压力，主要还是在效率最重要。

在记完单词的之后要学作文，每天的作文不能少，语文是一门理解，但是也要记还有写作的能力的一门科目，在暑假中老师布置的语文作业当然就是作文，作文是很重要的在考试中占的分数是最多的，暑假的作业就是要以作文为首要，所以在作文方面要给自己定一个目标，每天上午在记完单词之后当然就是开始作文了，作文花的时间要多一点，主要还是为了质量，质量最重要，时间花多一点把作文的质量提高，我坚决不以完成目标的心态去写作文，那样是没效果的。

上午主要就是记单词，写完作文应该休息，上午给自己制定这么多任务就差不多了，那样子的效果反而不好我觉得，下午主要就是刷历史，地理题目历史其实没什么别的诀窍就是死记硬背，谁记得多谁就能考的好，每天下午就给自己分配历史作业，跟地理作业，用三个小时的时间完成。

⑤“坚持”是计划实施过程中最难的。由于缺乏毅力与恒心，很易虎头蛇尾。而学习是一个周期比较长的过程，今天的努力，并不能在明天就得到回报。它是量的积累引起质的飞跃。半途而废，最浪费时间与精力，并对人的自信心有很大的动摇。所以在实施计划时，一时看不到进步不要心焦，更不要气馁、不要轻言放弃。坚持!坚持一定能产生奇迹。

以上的就是在暑假中我制定的学习计划，当然在暑假当中还是要不断的去复习，在暑假中去复习好各科因为即将迎来的是紧张的高三，当然要好好的去复习，这样也能给自己一点压力去适应高三的紧张学习，在暑假中一定好好的执行这些计划。

学习计划书篇4

寒假时间比较长，但是备战高考的任务没有完成，同志们要继续加油，好好利用这难得的黄金时间。这段时间可以成就你，也可以毁灭你，就看你怎么把握了!希望大家好好利用这些时间查漏补缺，优化复习计划，为你六月的辉煌增添砝码!

这是学好数学，也是提高数学成绩的第一位，要把数学书上的例题和课后练习题做会，一定要搞清出题的用意，最好准备一个改错本，在本上把错的典型题仔细分析一下，争取解决一道题相当于解决一类题。上课一定要跟着老师走，老师要求干什么就干什么，如果把书上的题，老师补充的内容理解了。起床，30复习英语，40复习数学，50机动安排;中午午休;下午2：00复习化学，10-6：10复习物理;晚上2个小时复习语文;其余时间机动。在每一门课的复习中，不同阶段以不同内容为主，多看课本或多做习题，要掌握好。

最好把书本经典的课文或者好的段落背诵下来，用在作文中是相当出彩的。词汇方面一定要背，把考试说明中的词背会。

个阶段可以称为基础复习阶段。学校里每一个科目都在逐册逐章节地进行复习，我们自己也应该和学校的教师步伐一致，进行各科的细致复习。我们要充分利用这五个月，把每一科在高考范围内的每个知识点都逐章逐节、逐篇逐段，甚至农字逐句地复习到，应做到毫无遗漏。这个阶段，复习中切忌急躁、浮躁，只有这时候循序渐进、查缺被漏、巩固基础，才能在高考中取得好成绩。

3.语文方面：最好把课文中的文言实虚词记住，建议准备一个语文积累本，对各题型(如字音，错别字，病句，古诗鉴赏，文言文实词虚词)进行积累。这个阶段，还有项重要任务，这就是高三第一学期的期末考试。这次考试十分重要，它既可以检验自己一学期来的复习效果，又可以查找自己急待解决的问题漏洞，还可以向你提出新的挑战。我们把它戏称为一次“小高考”这次考试还有一层特殊的涵义。

阅读方面要多利用往年真题，分析题型，摸出基本出题类型，这些老师在今后可能会给你们讲。

阶段从寒假至次模拟考试前，这个阶段是复习工作中的最宝贵的时期，堪称复习的“黄金期”是因为这个时期复习任务最重，也最应该达到高效率的复习，也可以将这个阶段称为全面复习阶段。我们的任务是把前一个阶段中较为零乱、繁杂的知识系统化、条理化。找到每科中的一条宏观的线索，提纲挈领，全面复习，这个阶段的复习。直接目的就是第一次模拟考试，第一次模拟教育是高考前最重要的一次学习检验和阅兵。

4.文综方面：主要把教材的线条捋清，要把教材中的标题以及下面的小标题记住，在大脑里对这段知识形成一个部分，答题时要把要点列出。地理方面要多看图，政治多把时事和教材知识联系起来，历史要把时间段弄清，一些零碎的知识可以用图表方式总结。

5.心态方面：不要管别人怎么看你，怎么想你，坚持自己的一套方法做到底，你一定会成功。不必和其他同学比成绩，只要了解自己是不是比上回进步就行了，精力要集中在怎样把学习搞上去，不到最后不要放弃，制定一个自己的计划，用好寒假，相信你成绩一定会有大幅提高。

最好每天在十一点半前就寝，这样会保证第二天的复习质量。如果确实要熬夜，可以适量喝绿茶(不是饮料的那种)，但尽量不熬夜。

在高年的复习中，我们应该注意合理安排每一天的复习时间。在紧张的复习过程中，每天可供我们自己利用的时间并不多，其中最长的一段时间大约就是每天晚饭后至睡觉前的三个多小时时间。能否利用好这段时间，是高三复习成败的关键。我的体会是不要在一个晚上把五科全复习到，这样做只会不分主次、自找麻烦。仅仅是不足四小时的短短的一段宝贵时间，怎么能经得起五科的轮番轰炸呢?我建议大家在一个晚上专攻一门到两门，以争取达到较高的学习效率。

7.安排时间：在校期间，上课一定要全神贯注，不能走神，下课建议你休息，不要为了赶时间不休息，光学习，这样会影响下节课的听课质量。晚上回家后最好休息一会儿，吃完晚饭可以在院里走会儿步，提神儿。在晚上7：45左右开始学习就可以。在学习期间不要干别的，比如吃东西，听音乐，这样都会降低效率。

一定要少而精，最重要的还是抓住课本，争取把一道题做会相当于把一类题做会的程度。

很多人在考试时总考不出自己的实际水平，拿不到理想的分数，考试时过于紧张的缘故，还有就是把考试的分数看得太重，所以才会导致考试失利，你要学会换一种方式来考虑问题，你要学会调整自己的心态，考试考得三分是水平，过于地追求往往就会失去，不要把分数看得太重，即把考试当成一般的作业，认真对付每一道题，你就一定会考出好成绩的;心里不要总想着分数、总想着名次;只要我这次考试的成绩比我上一次考试的成绩有所提高，这样你的心态就会平和许多，就会感到没有那么大的压力，学习与考试时就会感到轻松自如的;你试着按照这种方式来调整自己，你就会发现，你的成绩就会提高许多;妈妈教给我的道理，使我顺利地度过了中学阶段。

学习计划书篇5

以前读小学的时候，会觉得比较轻松。因为小学学的知识都比较浅，除了偶尔对某些问题需要深入讨论之外，基本不会遇到很深的问题。但要知道，上了中学，我们面临的问题不再是那么简单和具体，是我们在思维上的一个飞跃，我们必须要抛弃以前的定向思维，而去学会从不同的角度认识和解决问题。相对小学的学习，中学的学习跨越了知识和能力两大台阶。知识内容与知识结构出现了两个飞跃：从具体到抽象，从特殊到一般，在知识的广度和深度上都大大提高。在能力方面，中学的学习对同学们提出了更高的要求，如抽象概括能力、逻辑推理能力、分析综合能力、自学能力等等都要求有较大的发展和提高。

从小学阶段进入到中学阶段，在学习上要跨上一个较高的台阶。为了顺利地跨越这一台阶，要有足够的思想准备，要以新的、不同于小学的学习方法，学好中学的课程。一个人确立自己的理想并不难，难的是有一个为实现理想而攀登的规划和决心。为此，制定一个中学三年的规划是非常重要的。所以我写下了这份中学三年学习计划书。

（一）中学六个学期的分析和自我目标

为实现以下规划必须做到：树立信心，满怀激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有计划分步骤的学习，养成踏实认真的学习态度。

1、初一上学期是一个小学走入中学的过渡时期。这个时期最主要的目标是：积极适应各科老师的教学方法，迅速吸收新知识，同时稳住脚跟，一步一个脚印地进步。所以这个学期的目标简单来说就是四个字：适应、稳定。

2、初一下学期是一个适应后的寻求及养成期期。这个时期由于对自己的学习态度、方法、能力有了一个比较客观的认识，因此对各学科特点有了一定掌握。这个时期的主要目标是：重点培养良好学习习惯，形成适合自己的学习方法，做到循序渐进地、有规律地学习，全面发展，形成自己的优势学科。简单来说就是：养成、规律。

3、初二上学期是一个定位起飞期。此时，中学生活早已适应，学习方法、习惯已经成熟，所以，这个时期就要开始有所突破。这个时期最主要的目标是：进入优生梯队。

4、初二下学期是一个稳步发展期。有了初二上学期的起飞和突破之后，又要开始稳住脚跟了，这时要全面地、客观地看待自我和他人，毕竟“知己知彼，百战不殆”。这个时期最主要的目标是：稳定自我水平，基本确定自己在年级的学习地位。

心、坚韧的性格。不要受客观环境的影响，履行自己的计划，做到步步为营。

6、初三下学期是一个加速冲刺期。可以适当地做些拔高。要全面解决自己所面临的问题，查缺补漏，扫除残敌，不留后患。还有此时心理素质也很重要。时刻摆正心态，注意情绪的变化，做到自我及时调整，自我鼓励和认定。就如爱迪生所说：“自信是成功的第一秘诀”。

（二）我要掌握科学的学习方法。

1、预习预习最重要的是能发展我们学生的自学能力，减少对老师的依赖，增强独立性；预习可以加强记课堂笔记的针对性，改变学习的被动局面。要在测览教材的总体内容后再细读，充分发挥自己的自学能力，理清哪些内容已经了解，哪些内容有疑问或是看不明白（即找重点、难点）分别标出并记下来。同时适当地一些课前的习题练习，逐步了解知识点。这样既提高了自学能力，又为听课“铺”平了道路，形成期待老师解析的心理定势；这种需求心理定势必将调动起我的学习热情和高度集中的注意力。

2、听课听老师讲课是获取知识的最佳捷径，老师传授的是经过验证的真理；是老师长期学习和教学实践的精华。我制定的听课方法包括以下几点：

a）做好课前准备，即预习。精神上的准备十分重要，保持课内精力旺盛，头脑清醒，以及对探求知识的极大兴趣，是学好知识的前提条件。

b）集中注意力。思想开小差、分心等一切都要靠理智强制自己专心听讲，靠意志来排除干扰。

c）认真观察、积极思考。不要做一个被动的信息接受者，作老师的合作者，学习的参与者，要充分调动自己的积极性，紧跟老师讲课的思路，对老师的讲解积极思考。结论由自己的观察分析和推理而得，会比听现成结论的学习效果好。

d）在听取公式定理的同时充分理解、掌握老师的解题方法，学习思路。

e）抓住老师讲课的重点。即不能忽视老师讲课的开头和结尾，开头，往往寥寥数语．但却是全堂讲课的纲。只要抓住这个纲去听课，下面的内容才会眉目清楚。结尾的话虽也不多，但却是对一节课精要的提炼和复习提示。同时还要注意老师反复强调的部分。

f）做好课堂笔记。笔记记忆法，是强化记忆的最佳方法之一。笔记，一份永恒的笔录，可以克服大脑记忆方面的限制。俗语说，好记性不如烂笔头，因此为了充分理解和消化，必须记笔记。同时做笔记充分调动耳、眼、手、脑等器官协同工作可帮助学习。有选择的记笔记，记录经典例题。

g）注意和老师的交流，听课要与老师有目光的交流，提问式交流，都可以促进学习。

3、作业作业是提高思维能力，掌握知识，提高解题速度的途径。通过审题，分析问题，解决问题可以达到巩固检验自己的目的。完成作业时，一定要做到独立完成，形成自己的一个独立的思维习惯。

4、复习及时复习的优点在于可加深和巩固对学习内容的理解。根据遗忘曲线，识记后的前两三天，遗忘速度最快，然后逐渐缓慢下来。学过即习，方为及时。俗话说“温故而知新”，就是说，复习过去的知识能得到很多新的收获。这个“新”主要指的是知识达到了系统化的水平，达到了融会贯通的新水平。我计划的复习要求是一下几点：

a）课后回忆，即在听课基础上把所学内容回忆一遍。

b）精读教材。对教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。

c）整理笔记。对课堂笔记及时的完善，勾画出疑点，寻求同学老师的帮助。

d）看参考书。增加知识的深度和广度。提高应考能力。 e）单元复习的要求：

a) 本单元（章节）的知识网络；

b）本章的基本思想与方法（应以典型例题形式将其表达出来）； c）自我体会：对本章内自己做错的典型问题应有建立错题库，分析其原因及正确答案，应记录下来本章你觉得最有价值的思想方法或例题，以及你还存在的未解决的问题，以便今后将其补上。

（三）总结

中学三年是人生重要的三年，是人生成长重要的三年。在这充满挑战的三年间，我将在学习和做人两大方面做出努力，锻炼自身的意志品质。在写这份计划书的过程中我真的学到了许多，对中学有了一些认识，我产生了一份责任感，这份责任不是对父母负责，而是对自己负责。我相信这责任感将有助于我今后的学习，我个人认为中学的学习正是需要自主，正是需要这份对自己的责任感，才能在拼搏中成长。对所有中国家长来说，一个不置可否的事实是：中学阶段是一个孩子未来发展中最重要的环节（并不需要用之一进行修饰）。这其中的重要性简单说体现在两方面：

一方面，中、高考的两份试卷，严格地将我们的孩子用分数这个硬指标划分到不同等级的高等院校。

另一方面，孩子的综合能力和基本价值观在初中阶段逐渐见雏形并在高中阶段形成并趋于稳定。

所以我们的教育宗旨势必要适应两个总体要求，缺一不可。如果只深谙考试技巧，缺乏学习能力和综合素质，即使将来进入何等名校大门，也必然被社会大门无情踢出。当然，如果不懂得应付考试，就连未来主流教育思想都无从接收，除非我们的孩子个个都“比尔.盖茨”。

教育的问题，说复杂，有时真可能让高知的家长或所谓的专家畏手畏脚，百思无良方。但说简单，也就是几点的归结：科学规划，严格执行。具备这两点，要成绩与素质双收就不成问题。今天，就初中学生的英语学习分三个阶段与各位简单做以分享。

初一学生

小学的英语学习其实是简单的，单一的，它没有完整的知识系统。小学英语学习最主要的就是积累简单常用的词汇，诸如：banana，house，family等等，然而进入初中之后，词汇量的大量增加（总词汇：2266），系统语法知识的庞大，短语搭配的增多，课文文章的加长，还有中考应试的压力，这一切都让初中学习可能感到不知所措，很茫然。我们可以从下面几个方法重视下：

单词。我们中学最习惯的背诵方法就是背拼写，比如what这个单词我们一般都是这么背，w-h-a-t:what，这样只是记住了几个孤立的字母而并没有记住单词，我想过不了几天就会把这个单词忘掉。那么我们就要把单词放在一个整体或者环境中背诵，比如我们不如记住下面一句话：what is your name?(你的名字叫什么)那么我们就不容易忘掉了。

也就是说我们每记一个单词都要相应的记住每一个用这个单词完成的例句，因为单词的`意思只能在句子中体现，有意思我们才不容易忘掉，而孤立的无意思的不容易记住。千万不要逐字母的背，要在运用中去记忆。另外记忆单词要利用一切其他可能的办法去记住，比如分类记忆：我们把动物的有关词汇放在一起，把有关校园的有关词汇放在一起，或者天文，地理，等等。最主要的，我们要掌握记忆单词的技巧。

第二，语法的学习。当然记住了单词并不意味着能把英语学好，能把考试靠好。这就牵涉到英语语法的学习。同学们不仅要记住单词的写法，更要学习单词在不同语言环境里的用法。例如我们现在所学的第一单元的内容，就要顾及主语的人称和数的问题。看是不是要用到第三人称单数的问题。

考试的时候要时刻牢记一句话，叫“得意不忘形”。语法的学习，不仅是词法的学习，也是句法的学习。

在初中阶段的英语教学中，初二年级的分化现象往往十分突出，直接影响着学生在整个中学阶段的英语成绩，同时也阻碍了初中英语教学质量的提高。因此，如何防止分化，大面积提高教学质量，使学生在初中阶段获得较好的成绩，是我们英语教师值得研究讨论并着手解决的问题。

学生出现分化的原因：

第一，记忆词汇出现困难。回想初一时候，学生学习兴趣高，可以很容易按照教师指导大声诵读，积极造句，甚至自己把一些有趣的单词放入现有的分类词汇表里。但是随着学习的深入，词汇量的增加，单靠兴趣本身来维系学习热情显然不可行，部分学生在学习中遇到困难时往往缺乏克服困难、解决问题、继续学习英语的意志，继而出现懒惰，遇难而退的现象。

有些家长觉得：小升初竞争很激烈，升入重点中学压力就小很多了，进入重点中学如同进入保险箱“有些家长觉得，初中有三年时间，初一可以好好放松一下，初一不必太紧张，中考到初二初三再准备也不晚”。

而现实的情况是，60%小学奥数非常优秀的同学在初一已经失去了领先的优势，究其原因还需要从初中学习和小学学习的差异说起。初中数学学习的典型特点是：初一知识点多，初二难点多，初三考点多。

可以说，初一阶段的数学学习是中学数学的基础，而数学又是所有理科学习的基础学科。由此可见，能否学好初一数学关系到学生整个初中阶段的理科学习质量。

关键初二--初中学习最为关键一年

初二是整个初中的过渡时期，起着承上启下的作用。对于一个初中生，初二意味着以下几点：

1、两极分化和成绩的定型期；

2、核心竞争力的最佳训练期；

3、签约名校资本的积累时期；

4、个人习惯和素质的养成期；

5、心理状态和性格的成型期。

可以看到，无论从中考还是更长远的成长生涯来看，这个时期就是一个积累精华、历练本领和树立方向的关键阶段。因此，谁能牢牢的把握住初二，就是在提前把握未来的中考命运。

那么步入初二后，我们到底会面临哪些严峻的挑战？又有哪些机遇蕴藏在挑战的背后？究竟如何战胜重重困难，抓住转瞬即逝的机遇？让我们一起来纵览初二这危机四伏，但又充满机遇的一年。

冲刺初三--决定中考最后冲刺的一年

中考复习有三种境界：

第一种境界：做一道题，会一道题

第二种境界：做一道题，会一类题

第三种境界：做一道题，会出一题

如果同学们能达到第三种境界，那就会成为高手中的高手，但这对复习计划提出了更高的要求。要想达到第三种境界，中考至少要复习三轮！

新的学期已经到来，从现在起,我要把全部精力都放在学习，认真学习，努力学习。所以，从现在起，我要有一份好的计划书来辅导我学习，那就是：

学习前先预习。在认真投入学习之前，先把要学习的内容快速浏览一遍，了解学习的大致内容及结构，以便能及时理解和消化学习内容。在重要的地方，稍微放慢学习进程。充分利用课堂时间。课堂上要及时配合老师，做好笔记来帮助自己记住老师讲授的内容，尤其重要的是要积极地独立思考，跟得上老师的思维与节奏。

课堂上做的笔记要在课后及时复习，不仅要复习老师在课堂上讲授的重要内容，还要复习那些仍感模糊的认识。坚持定期复习笔记和课本，并做一些相关的题目。

养成良好的学习习惯。改掉学习的粗心、边看电视边写作业、边写边问、不独立思考等学习恶习。

严格按照学校的作息时间和安排自己的学习生活，除了上课时间外，课余时间完志各科作业，记当前所学英语单词，预习下一章的理科课本，复习已学内容，做适量习题，加以巩固，背诵所有科目必背的课文。课余学习时，应该全神贯注于功课，千万不能“身在曹营心在汉”。

利用课外时间多阅读中外名著，加强写作，开阔视野。

上课前预习，找不懂的地方，上课时学习，解决不懂的地方，上课后复习，温故而知新。认真上每一节课。集中注意力，思考老师讲的每一个问题，没有听懂的地方课后向老师提问，做到当天的知识当天融会贯通。

学习态度端正，认真改正自身的不良学习习惯，对待大小考试的成绩要有正确的认识，深刻的自省，不骄不躁。

积极参加学校和班集体组织的各种活动，团结同学，乐于助人。

第一个学期已经过去了,新的学期已经到来,从现在起,我要把全部精力都放在学习,认真学习,努力学习.所以,从现在起,我要有一份好的计划书来辅导我学习,那就是:

学习前先预习。在认真投入学习之前，先把要学习的内容快速浏览一遍，了解学习的大致内容及结构，以便能及时理解和消化学习内容。在重要的地方，稍微放慢学习进程。

充分利用课堂时间。课堂上要及时配合老师，做好笔记来帮助自己记住老师讲授的内容，尤其重要的是要积极地独立思考，跟得上老师的思维与节奏.

课堂上做的笔记要在课后及时复习，不仅要复习老师在课堂上讲授的重要内容，还要复习那些仍感模糊的认识。坚持定期复习笔记和课本，并做一些相关的题目.

找一个安静的、舒适的地方学习。图书馆，安静而没有干扰。开始学习时，应该全神贯注于功课，千万不能“身在曹营心在汉”。

养成良好的学习习惯。改掉以往学习的粗心、边看电视边写作业、边写边问、不独立思考等学习恶习。制定可行的学习计划并严格遵守。

严格按照学校的作息时间和安排自己的学习生活,除了上课时间外,晚自习时间做完各科作业,记5个英语单词,预习下一章的数学课本,复习本章内容,做适量习题,加以巩固.背诵所有科目必背的课文.

利用课外时间多阅读中外名著，加强写作，开阔视野。

学习态度端正，认真改正自身的不良学习习惯，对待大小考试的成绩要有正确的认识，深刻的自省，不骄不躁。

积极参加学校和班集体组织的各种活动，团结同学，乐于助人。以优异的成绩考上理想的中学。这就是我的学习计划书,希望我按照计划书中的去做,期末考试可以取的优异的成绩.

学习计划书篇6

很多家长对于初一不重视，初中有三年时间，初一可以好好放松一下“初一不必太紧张，中考初二、初三再准备也不晚”其实这种观念是非常错误的，初一往往是孩子打下基础的阶段，并且是小学升入初中的磨合期，往往初二，初三甚至今后成绩好的孩子都从初一开始分化了。

9月：部分学校开学有摸底考试，主要考察新初一的内容。

9—10月：尽快适应初中生活，掌握工具性知识，舍弃小学思路，培养初中学习习惯。

10月中：迎来第一次期中考试，是初中第一次检测，暴露问题—发现问题—马上调整解决问题。

11月：绝大部分学校会把初一下学期的部分内容提到初一上学期学习，如何提早预习和适应是个大问题。

1月初：期末考试，是升入中学以来的第一次检阅，成绩也会反映出初一上学期的学习掌握水平。

1月末—2月：寒假，追赶和超越别人的最佳时期，全面查漏补缺，提早预习下学期内容。

3月：初一下学期开学，需要以最快的速度进入学习状态。

4月底：学校期终考试，重点复习相交线平行线及三角形的内容。

学习计划书篇7

要想真正完成好学习计划，在考虑计划的时候，一定要对自己的学习生活做出全面的安排。应包括社会工作时间、为集体服务时间、锻炼时间、睡眠时间及娱乐活动时间等。这样，在学习时间内才可能精力充沛地学习。

安排好常规学习时间和自由学习时间。

学习时间可以分为两部分：

一是常规学习时间，主要用来完成当天老师布置的学习任务，消化当天所学的知识。

二是自由学习时间，是指完成了老师布置的学习任务后所剩下的时间。这部分时间一般可以用来补课或提高深造。

学习较差的同学，随着学习水平的提高，应经历常规学习时间逐渐减少，自由时间逐渐增加的过程。

凡是体会到因为抓住了自由学习时间而给学习的全局带来好处的同学，就会努力去提高常规学习时间内的学习效率，以便增加自由学习时间，使学习的主动权越来越大。

长计划和短安排长计划和短安排是指在一个比较长的时间内，应有个大致计划。

由于实际的学习生活往往无法预测，所以，长计划不可能太具体，不可能把每天干什么都列出来。

但是，在学习上计划要解决哪些问题，心中应当有数。应把一个在短期内无法完成的学习任务分到每周、每天去。

这样，在每天学习时，就会明白今天的学习在学习全局中的地位。

有了具体的短安排计划，长计划中的任务可以逐步得到实现;有了长计划，就可以在完成具体学习任务时具有明确的学习目的。

从实际出发来制订计划在订计划的时候，不要脱离了学习的实际情况。

主要指以下几方面：

1.自己知识和能力。

2.每个阶段的学习时间。

3.学习上的缺欠和漏洞。

4.老师教学的实际进度从实际出发还要注意的一点是不要平均使用力量，要抓住重点。

计划要留有余地计划终归不是现实，而只是一种可能性。

要想把计划完成现实，还要经过一段很长的努力过程，在这个过程中自己的思想会发生变化，学习的各种条件也会发生变化，计划订得再实际，也不免出现估计不到的情况。所以，为了保证计划的实现，订计划时就不要太满、太死、太紧，要留出机动时间。

提高时间的利用率早晨和晚上。

或者说一天学习的开头和结尾部分的时间，可以安排着重看记忆的科目，如外语等;。

零星的时间，注意力不容易集中的时间，可以安排做习题或去学习自己最感兴趣的学科。

除此以外，还要注意学习时间和体育活动要交替安排，文科和理科要交替安排，相近的学习内容不要集中在一起学习，等等。

这样安排，在同样多的时间内，由于安排了合适的内容，就会收到较好的效果。

注重效果。

不断调整在计划执行到一个阶段之后，就应当检查一下效果如何，如效果不好，应找到原因，及时调整。

通过检查，立即采取相应的措施，及时改变计划中的不合理部分。

开学第一天，一进学校，看到洁净如新的校园，看到崭新的桌椅，和蔼可亲的老师，我暗暗下定决心，要发奋学习，考上理想的中学。

俗话说：“逆水行舟，不进则退。”这句话说得不错。今后，我一定要做到以下几点：

一、做好“三定”。一定学习目标，语文97分，数学100分，英语98分以上;二定竞赛对手，树立我要超越对手的信念;三定帮扶对象，做好老师的助手，辅导好下层生，努力提高我们班的整体质量。

二、课前做好预习，找出疑难，不能解决的问题在堂上多留意老师的讲解，并能做到“不耻下问。”

三、上课专心听讲，认真做好笔记，积极发言，力争堂上知识堂上过关。

四、课后认真完成作业，温故知新，睡觉前将老师堂上所讲的内容在脑海中放一次“电影”。

五、虚心学习别人的长处与优点，不妒忌别人，遇到挫折和失败，不灰心、不气馁。

六、合理安排好休息时间与娱乐时间，每天完成作业后听听音乐，翻翻课外书，看看电视新闻。星期六、日适当看看少儿频道台电视或参加一些有益的课外活动。

今后，我一定要以“宝剑锋来磨砺出，梅花香自苦寒来”为座右铭，超越自我，力争考取好成绩，为班争光，为校争光。

学习计划书篇8

认真听课适当做笔记,认真听课应该成为一个学生的基础技能，学习如何认真听课，最简单的一个方法莫过于去了解高考状元们在平时的听课状态。这样你就会了解到，高考状元之所以会成为高考状元，不是因为他们用了什么神奇的学习方法，而是在听课这件最基础的事情上投入了120%的状态。不要因为觉得老师的讲解太简单就开小差，简单的问题不爱听就必然导致复杂的问题听不懂，一段时间这样就要退步，长期这样就变成了差生。

2、弄清概念、性质与基本方法。

弄清概念、性质和基本方法是每个学科学习的第一步也是最重要的一步，如果概念没有弄清就去解题是没有不碰壁的，正确理解概念再做习题就比较容易了，通过习题的演算反过来还可以进一步理解概念与性质。

3、经常复习原来学过的知识。

首先要建立一种心理准备，求学问从不知到知，从没有印象到有印象，而且还要“印”的正确，“印”的清晰，绝不是轻而易举的，一定要通过多次的反复钻研和练习才能达到这样的境界。高中的复习靠自己，因为高中的课程内容多，所以在课堂上不可能经常反复，一节课内容七天内不复习就有可能变得很陌生，最好是三天内复习一次。要把问题真正弄懂，可能要读或做五、六遍甚至十几遍，每次读、或做总会有比原来更多的体会。

4、懂得、会做与习惯。

懂得了到会做了还有很长的一段距离，只有在懂得与会做之间架上习惯之桥才行!学习一种新的操作，我们往往会受原来的操作习惯、原来的习惯思维的支配，因此新的操作，新的思维取向的习惯的形成需要反复的练习才能做到。

一旦习惯养成，坚持就是自然而然的事，而收获也就水到渠成了。美国著名教育家曼恩的一段话：习惯仿佛像一根缆绳，我们每天给它缠上一股新索，要不了多久，它就会变得牢不可破。

学习计划书篇9

为了提高效率，在制定计划时，要适当给自己“压力”，对每一科目的预习和复习要做到三限制：即限定时间、限定速度、限定准确率。这种目标明确，有压力的学习，可以使注意力高度集中，提高复习效率。同时，每学习完一部分时，都有一种轻松感、愉悦感，会更充满信心地复习下去。

对照计划反省。

计划一旦制定，就要雷打不动地完成，如有完不成的，也应立即在次日加倍补上。如：反省自己，当天的计划完成了没有，明天先干什么?再干什么?如果完成的好时可奖励自己一次;如果完成的不好时可惩罚自己一次。这样做，既有约束力又有可*作性，每天都会感到在进步。一段时间后，还应该根据自己的学习情况，对计划做出进一步完善，使其更好地促进学习。

少数高中生缺乏自我约束能力，这样的同学在制定学习计划后，最好向家长、老师或者同学宣布。这样做一方面会起到监督作用，也会起到一个强迫约束效果，当自己不能坚持时，马上就会想到：“是否别人会笑话自己意志薄弱”或者“太没出息了”，因此就能坚持到底，“无论如何，一定要坚持实行自己的计划”。

计划范本：大学生创业计划书范本

我们在上学时也会去读一些范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。阅读范文还能够让自己加深对写作的了解，有哪些可以借鉴的教师相关优秀范文呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《计划范本：大学生创业计划书范本》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

我的书店6.1开了业，叫做“读书时间”书店，多数读者都觉得不错，只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字，许多人以为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。现在4个多月了，就初期来说还算不错，没有出现通常的亏损期。店里刚上了宽带，这下我可以好好跟大家交流了，特别是莫大侠在前期给了我不少点拨，非常感谢。我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交流，希望多给意见；因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中，反而少了前期时对行业对自己所做的事的思考，人被事推着走，对前期的计划不重视了，我觉得不好，想跳出来。我想跟各位交流可以帮助我做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的朋友一点启发。

在广元开设小型特色书店的分析

环境分析：

一、广元图书零售市场的现状

二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位2、民营连锁书店在悄然兴起3、本地个体书店已长期存在

三、开设的时机——紧迫性书店定位：

一、小型---“小而精”

二、特色三、核心竞争力投资预算：

一、图书商品的采购

二、设备采购与装修

三、店面租金收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划

一、扩大单店规模。

二、开设分店书店的长期目标

市场分析：

一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万，市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布，各类学校20余所，在校学生4万余人。（人口）广元市区是整个广元地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。

二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位（广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店）

优势：

1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；

2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；

3）政策优势对教材教辅的垄断经营。

劣势：

1）运行成本高，不具备价格优势；

2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；

3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；

4）国家对教材教辅市场的逐步开放。

对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；2）着力降低经营成本，让利于读者；3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。

2、民营连锁书店在悄然兴起（习殊书屋、百可悦目）优势：1）在当地已有一定数量的读者群；2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；3）较为重视服务工作。

劣势：

1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；2）门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。

1)在市场区域和经营种类上形成差异；

2)加强特色化、个性化服务；

3)提高新书上架与读者订书到位的速度。

3．本地个体书店已经长期存在（小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店）

优势：

1）经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；

2）经营方式灵活：零售、少量批发、租书；

3）价格优势，且有可能出售盗版图书。

最新计划: 暑假计划书怎么写范文其三

我们一定都有看过一些范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。优秀的范文能够给大家提供好的参考，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“最新计划: 暑假计划书怎么写范文其三”，仅供您在工作和学习中参考。

一、赞同在中考后的一段时内比如半个月，考生们应该先好好休息一下。在这段时间里，我建议考生们应该多多地接触初中的师友们，以加深与师友们的感情，要知道这份感情将伴随你一生。

二、做暑假工是个非常棒的安排，不管你的家庭条件好或不好，这不仅能减轻你的家长的负担，更能让你从中学会体谅长辈并知道感恩，此外还能让你得到锻炼，而且能够积累一定的社会经验。不过要注意安全。

三、有些考生的放松，就是整日整夜地上网聊天或打游戏。这种过度地放松并不可取，相反我更希望你们能够多看一些文学名著和历史，即使要上网，你不仅要有节制，而且你得学会使用健康的网络资源。

四、要学会总结经验教训，尤其是总结这三年，你有哪些优缺点，如何发挥优点和改进缺点，以便更好地适应高中生活。

五、暑期期间你应该劳逸结合，并对假期有一个较全面的计划。你至少可以帮你的家人做点家务，它可以提高你的独立生活能力，为你高中的独立生活做准备。如果家庭条件允许，出去旅游一两次也是不错的选择，它会让你开阔眼界。

六、在这个假期中，有些考生也许会陷进一场恋爱之中，甚至初中时期这场恋爱就已经开始了。对此，我首先对正处于青春骚动期的你表示理解，同时我作为过来之人也要告诉你，我对此持保留意见。我想也许你听说过有很多对大学恋人，在大学毕业时大多劳燕分飞，为什么?说简单点，因为你们太年轻，此时的恋爱既缺少对未来的认知，也缺乏必要的社会与生存的基础，换言之你们的心理还没有成熟，还不能承担相应的责任。因此你们此时的恋爱更可能是一种冲动，甚至是一场游戏。所以我奉劝你们，与其上演这场游戏，不如加深这份友情，并把你的精力用于学习知识和充实自己。

七、在这个假期中，你不应该把学习全部抛掉，否则会在一定程度上使你的学业荒废，特别是对英语的学习。因此建议在这个假期里，你至少应该温习一下英语。如果家庭条件允许，上一个英语班也是很好的选择。当然，利用这个假期，去学一点琴棋书画之类的才艺，也会让你在你的高中变得更有魅力。

八、此外你应该加强锻炼，提高身体素质。要知道，紧张的高中生活，你的体育可能仅限于成绩达标，相反正处于发育关键时期的你的身体，很可能不达标，所以你得加油，要知道身体健康的你，才能潇洒于大学校园。

总之，希望你们总结经验，调节心态，直面现实，迎接未来。毕竟，中考只是人生道路上的一个小小的驿站，你们在中考后应保持平稳心态，养成良好的生活规律。当然家长们也不能一味地迎合孩子，应对子女的学习与生活进行适当的约束。

[精品]培训计划书范文精选

教师范文大全精选栏目推选：“培训计划书”。

随手搜一搜范文，其实能帮助我们不少，看范文重点分析它的写作框架和要点，写作范文时需要关注的几个点你都清楚了吗？栏目小编收集并整理了“培训计划书范文”，本文供您参考，并请收藏！

培训计划书范文篇1

如何对新员工开展管理，让他们迅速地融入到新环境中去，并努力提升自我，创造效益，成为目前很多公司关注的事宜。我们也在考虑，究竟用什么样的方式能够更好地促进新员工技能的开发，提升他们的能力？下面，本文将从新员工培育规划方面作出解释，并希望能够和大家探讨一下具体的做法。

第一，在适用范围上，我们考虑：在此规划之列的应该主要是大、中专院校的`应届毕业生或拥有一年左右工作经验的中专以上学历人员。为什么选择这类人群呢？因为他们绝大部分人刚刚走上社会，社会对他们来说还很陌生，对事物的看法也比较单纯，这类人就像一张白纸样，等待着开发与引导。而他们也比较容易接受企业的文化、观念，形成较普遍的价值认同。作为企业来说也应该给与他们机会，让他们能够得到比较好的培育平台，这样也是企业对员工、社会负责任的一种姿态与表现。

第二，明确试用期限与薪资待遇。作为新员工来说，这两块应该是他们入司前最关心的问题。如果我们给出的答案弹性比较大，可能让他们觉得人为因素含量过高，对企业的信任感会产生一定的危机。所以，我们认为，在和新员工谈待遇方面问题时，我们要尽可能地给出一个肯定的答复。从现行的《劳动合同法》来看，半年是最长的试用期限，但是从目前的使用情况看，已经有很少的公司采用半年试用期的了。而参照即将通过的新《劳动合同法》，只有技术要求比较高的技术研发等岗位使用半年试用期，在大多数情况下，大家对三个月的试用期是比较容易接受的。因此，我们建议：在和他们谈这方面问题时，我们也能否给予三个月的试用期标准。薪资方面，因为公司对试用期员工有明确的规定，在此，就不累赘多言了。

第三，构建一套易于管理并方便操作的新员工控制体系。我们的新员工有很多时候被当作“灭火队员”来使用，让人感觉这样使用的成本过高，代价过于残酷，而他们也容易产生逆反情绪，这样选择逃避的可能就比较高了。我们思考，在分配他们工作的时候，能不能从换位思考的角度来分析。因为，很多人刚刚从学校毕业，对高强度的劳动量肯定不能马上适应，对他们的使用还应当是一个循序渐进的过程。夜班制度建议暂时不在他们身上运用，希望在他们对团队、环境、工艺熟悉后再采用。因此，工作安排应该更注重有序性与合理协调性。另外，确定督导人员对他们进行指导、督察很有必要，新员工才进公司后，对他们来说什么都是新的，他们很希望去接触新的事物，但苦于找不到适当的渠道，这样有时甚至会感到很茫然。因此，为他们选择一位比较合适的督导人员对他们合理引导就显得很有必要了。考虑到我们部门的总体素质还有待加强，那么如果我们选择他们作为督导的话，在某种意义上可能并不太合适，因此，我部门的管理人员能否兼领此任呢？应该说这类新员工每次来公司的人员数量并不是很多，操作起来的难度系数还是比较适中的。同时，我们办公室也应该对他们的情况适时跟踪，了解他们的状态。

第四，应该更清晰地了解新员工的真实想法，理解他们的内心世界。作为新人来说，他们内心其实特别希望得到别人的关注，而我们也有义务去尽可能地帮助他们，增加与他们交流的渠道。因此，我们考虑采取让新员工作日报表的方式来让他们说出心中的想法，在陌生的环境下，往往书面表达比口头表达更加顺畅。为了保证日报表的内容真实可信，我们建议：由部门经理作为工作日报表的直接承接人，而我们也可以将日报表的有价值信息及时反馈到总经理。通过日报表的手段我们可能比较好地了解到我们工作中的某些不足之处，也方便我们增进与新员工的沟通理解。

培训计划书范文篇2

这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展，新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。

4.2市场现状分析

近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的'潮流。

4.3市场定位

1、目标市场定位：为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在长沙，然后根据后期的办学情况再在湖南株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。

2、目标消费群定位：中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年;高薪阶层为代表但有知识储备缺乏的老板等;以上两个群体之外对补习有需要但部分条件不够的人群。

4.4市场需求趋势与公司招生规划

通过对长沙市本地消费群的市场调查，补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量不仅于此。

根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：

学员招收人数说明

第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多;第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期;第四、五年:人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身容量以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。

4.5市场优势

下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。

(一)外部环境

一、以的当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。

二、湖南一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

(二)内部条件

一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而长沙这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。

二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。

三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。

4.6竞争者分析

目前我们的竞争对手主要有两类：

第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。

但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备;其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。

就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。

针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

培训计划书范文篇3

一、本校开展校本培训的目标、条件和重点

校本培训指导思想：

全面贯彻落实教育部《关于深化中小学教师培训模式改革全面提升培训质量的指导意见》和《xx市“十二五”中小学教师继续教育规划》文件精神，以提高全体教师整体素质为目标，以促进教师和校长专业化发展为导向，创新教师培训机制和模式，构建现代、高效的教师终身学习体系。

校本培训主要工作目标：

1、加强教师职业道德教育，提升教师法制素养。

2、使广大教师形成终身学习、合作学习、开展研究性学习的理念与习惯，构建浓郁的校园文化氛围，使学校真正成为学习型组织。

3、使教师的专业素质得到切实的提高。一是学历层次不断提高；二是五级梯队教师队伍的新人；三是教科研能力有提升，在课题研究、论文撰写方面有突破；四是现代教育技术的应用与研究有创新；四是教师教育理论水平有提高。

校本培训的管理与形式：

校本培训纳入学校工作计划，行政、工会、政教处、教导处协调，统筹安排，做到有计划、有实施，培训过程有记录，后勤保障有力度，培训经费有落实。

要认真组织好教师专题学习，开展好教研活动，不定期邀请专家来校对教师进行专题培训，积极开展好校际交流活动。

校本培训的重点：

1、教师职业道德建设。

2、新课程理论的学习和实践。

3、教育科研基本方法的培训和研究。

4、班主任工作培训。

5、现代教育技术的应用与开发。

二、本校校本培训实施意见和考核办法

本年度校本培训主要围绕以下方面实施：

1、对教师开展普法教育，根据六五普法要求，组织教师学习并守法，提升教师法律素养。

2、继续开展师德师风教育，强化教师个人形象，以道德讲堂为阵地，不断提高教师师德形象。

3、加强对教师现代教育理论的学习与培训，特别是当前先进的教育教学理论的通识培训与研究，包括课程改革理论、教育教学改革前沿理论、学校办学理念、创建特色学校理念等等。

4、强化新课程教材教法的培训力度。主要是培训、研究各学科的教材及教法、新课程背景下的学科课堂教学模式、促使学生在知识和能力、过程与方法、情感、态度和价值观三个维度都能得到发展的新的教学方法等等。以及如何进行有效教学，提高45分钟的课堂教学效率的研究。

5、加强对教师科学素养和人文素养的培养。通过提升教师科学素养与人文素养，拓宽教师的知识视野，丰富教师的文化底蕴，发展教师的教学智慧。

6、课程开发的培训与研究。主要包括综合实践活动课程（重点是研究性学习）的理念、开发以及实施策略；校本课程的理念、开发以及实施策略；各学科课程资源开发的途径和方法等等。

7、学校德育工作方式方法的培训和研究。主要有班主任工作职责和工作艺术，学生良好思想品德、健康的心理、行为习惯培养策略，学科教学中渗透德育的方法与艺术、学校德育工作常规管理、考核评价的途径和方法等内容。

8、加强现代教育技术应用能力的培训，拓展教师利用网络资源、共享资源的能力，要鼓励教师建立教育教学资源库，要发展教师开发的能力。

9、教育科研基本方法的培训和研究。结合课题研究，组织教师学习研究教育科研的基本方法，不断提高教师的科研能力。

途径和方法：

1、教师学习日活动（每两周一次），以法制教育、师德教育为主。

2、学校的常规教研活动。

规范教研活动，在时间和空间上保证日常教研活动正常开展。（我校将周一下午第四课、周四下午第四节课定为学校政治、业务学习，集体备课、教研活动时间，各教研组均有活动地点），并且做到责任到人，教研组、备课组均应有计划、有步骤、有组织地开展教研活动。

3、举办专题讲座。

以校为本的教师培训，需要聘请多方面专家（课程改革、教科研、学科教学、班主任等方面的专家等）深入到学校，针对学校和教师的实际情况，根据教学需求，在对教师的教学进行诊断与评价的基础上进行培训。师资主要是校行政人员及骨干教师、区市有关领导和专家、兄弟学校学科带头人。

4、开展主题研讨交流。

以校为本的教师培训制度建立的关键是要转变主持培训的培训者的观念，确立培训者与被培训者是平等合作的关系，培训者要从过去居高临下“传授”新知识、新理念的角色转变为教师培训项目的组织者、向导、参谋和学习伙伴的角色，主讲教师与参加培训的教师共同合作进行探讨研究。围绕某专题、研讨课等，参与和体验反思自己教学经验和教育观念，在交流和研讨中学习他人的长处，提高自己的认识，树立新的思想和理念，实现自我发展。

5、协作教学或教学竞赛。开设教学公开课，开展教学技能评比、优质课评比、论文评比或开展协作教学活动，加强校际间交流等。

6、开展教育科研活动。

学校抓好主课题，并管理好有关老师的课题研究，进一步深化课堂教学改革，转变教师的思想观念，提高教师的理论水平和科研水平。

7、积极组织教师参加校外各级、各类培训和教研活动。

组织、鼓励、支持教师参加片级、区级、市级、省级乃至国家级的有关培训和教研活动，为教师的专业素质发展创造条件。培训回来后，让他们走上讲台，为其他教师介绍培训的主要内容、主要精神。

8、加强教育技术能力的培训。

9、激励教师个人自学和研究。

强化利用网络学习与培训。大力发展现代远程教育，鼓励教师网上学习培训，开发丰富的网上资源，开阔教师的视野和思路。学习书本知识。在教师中倡导做个读书人，做个文化人，让读书成为教师生命的一部分，鼓励教师利用业余时间学习书本理论知识。要求教师每学期看一本教育理论书籍，写一篇读书心得。引导教师结合读书学习积极撰写教学案例分析和教学反思。

校本培训的考核：

1、建好校本培训台帐。

2、填写好考勤考核表。

3、定期抽样调查，了解培训情况。

4、定期检查，及时总结。

5、将继续教育列入教师年度考核，与绩效挂钩。

三、本校对校本培训进行管理的机构、制度和责任人

1、成立校本培训工作领导小组

组长：朱建华

副组长：xx

组员：xx

2、成立校本培训、校本教研指导小组。

主要职责是了解教师教育教学实际水平；明确学校教师队伍建设发展目标；制订校本培训规划；落实校本培训与校本教研活动的具体计划；评估教师参加校本培训与校本教研的态度和实际效果。

组长：xx

副组长：xx

组员：xx

3、制定校本培训制度

（1）每年根据学校实际情况制定好计划，认真组织实施。

（2）加强每次培训的组织和管理。

（3）加强校本培训的考核，注重效果。

（4）保证校本培训设施、设备的添置和经费开支。

（5）培训结果记入个人档案，与年度考核、评优评先、晋级、绩效等挂钩。

4、校本培训责任人

学校校本培训由xx（副校长）分管；

校本培训扎口教导处、政教处组织和管理；

学校意见

同意

（公章）法人代表签字：xx 20xx年1月7日

培训部门审查意见

（公章）年月日教研部门审查意见

（公章）年月日

继续教育领导小组意见

（公章）年月日

培训计划书范文篇4

为适应推进教育现代化工程，全面实施素质教育的需要，建设一支观念先进、素质优良、业务精湛、结构合理的骨干教师队伍，影响、带动我镇教师队伍整体素质的提高，为白旄镇教育事业的持续发展提供人才智力支持，特制定本培养计划。

一、培养目标

加强骨干教师网络建设，构建骨干教师队伍。造就一批具有先进的教育思想，科学的教育理念，道德素质高尚，业务精湛，教学成绩优秀，开拓创新，科研成果闻名的教师队伍。

二、选拔方法

制定和完善骨干教师培养、选拔及考核方法，建立骨干教师档案。继续实施骨干教师认定和考评制度，给教师创造提高和发展自己的机会。通过单位推荐，听课、说课、评课及综合评定等几个环节，认定校级骨干教师，做到成熟一个，发展一个，培养一个。逐步形成我镇的骨干教师队伍，通过树立先进典型，营造良好的气氛，带动全镇教师积极进取。

三、培养措施

1、各级骨干教师一般2年为一培养周期，跟踪培养。

2、根据注重能力、讲求实效、更新观念、发展自我、形成特色的原则安排培养计划。

3、学校为各级骨干教师培养对象创造各种学习、进修、研究和

实践的条件，为其成长提供舞台。

4、实行导师制，学校将聘请教学专家定期培养、指导各级骨干教师，并制定相应的培养计划。

5、建立骨干教师管理档案制度，建立各级骨干教师管理档案，进行宏观管理，为高一级骨干教师评选储备人选。

白旄镇小学教研室

20xx年x月

培训计划书范文篇5

针对员工适应潜力、创新潜力、执行潜力薄弱的现象，结合公司总体发展战略，大力推进员工素质提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业带给适宜的人力资源，全面提升公司员工的综合素质和业务潜力，推进企业健康快速发展。

一、总体目标

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策潜力、战略开拓潜力和现代经营管理潜力。

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理潜力、创新潜力和执行潜力。

3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造潜力。

4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的潜力。

5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

二、原则与要求

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展资料丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，透过外委基地搞好相关专业培训。

3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

4、坚持培训人员、培训资料、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于10天。

三、培训资料与方式

（一）公司领导与高管人员

1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读，透过上级主管部门统一组织调训。

2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策潜力和经营管理潜力。透过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。

（二）中层管理干部

1、管理实务培训——生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接收时代光华课程。

2、学历进修和专业知识培训——用心鼓励贴合条件的中层干部参加大学（专本科）函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

3、强化项目经理（建造师）培训——今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争到达50％以上，重点提高他们的政治素养、管理潜力、人际沟通潜力和业务潜力。同时开通职业教育网，给员工带给学习的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有贴合建造师报考条件，且有专业发展潜力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争到达10人以上。

4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验——组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营状况，借鉴成功经验。

（三）专业技术人员

1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自我的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新潜力，提高研发水平。

2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到XX、XX单位参观学习。

3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

4、对会计、经济、统计等需透过考试取得专业技术职务的专业人员，透过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等透过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

（四）职工基础培训

1、新工入厂培训——20xx年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；透过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新员工合同签订率务必到达100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于必须的表彰奖励。

2、转岗职工培训——20xx年要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天。

3、职工技术等级培训——20xx年公司计划新培养高级工程师2名，副高级工程师3名。中级工以上人员占技术人员比例到达70%以上；20xx年一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员，计划培养高级技工2人，中级技工10人。构成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高。

4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐——今年，公司将选取部分主业工种进行轮训，并在本市相关技校适时组织贴合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

5、加强复合型、高层次人才培训——各部门和基层单位要用心创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业潜力向不一样管理职业方向拓展和提高；专业技术人员的专业潜力向相关专业和管理领域拓展和提高；使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

6、抓好工程施工人员的培训——做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。要把施工承包工程队人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长，公司今年将选取3－5个主要职业进行技能比武，并透过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。

（五）开展学历教育

1、公司培训中心要与一些高等院校联合办学，开办土木工程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。透过全国成人高考，对贴合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训，获取学历。

2、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班；推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水平和决策潜力，更好地为公司服务。

3、调动员工自学用心性。为员工自学考试带给良好的服务，帮忙员工报名，带给函授信息；制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准；将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。

四、措施及要求

（一）领导要高度重视，各基层单位及业务部门要用心参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，用心构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90％以上，全员培训率达35％以上。

（二）培训的原则和形式。

按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训；各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式；在培训方法上要把授课、主角扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选取最佳的方法和形式，组织开展培训。

（三）加强培训基础设施的建设和开发。

一是加强和高等院校的联合办学力度，在就近院校设置培训实习基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，用心整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用；二是要根据公司内部自身专业特长，建设自我的培训基地、职校功能。选取专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义；三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

（四）确保培训经费投入的落实。

我们要按国家现行规定，即按工资总额的1。5％足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5％上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

（五）确保培训效果的真实有效。

一是加大检查指导力度，完善制度。公司应建立完善自我的职工培训机构及场所（如职工大学、职业技术学校），并对培训中心各级各类培训状况进行不定期的检查与指导；二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励；对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评；三是建立员工培训状况反馈制度，坚持将培训过程的考核状况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

（六）加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，用心主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

（七）公司办班培训及员工外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。

各主办部门（单位）要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。培训是帮忙员工提高生存潜力和岗位竞争潜力的有效途径，努力提高员工学习的主动性，建设一支高素质的团队是人力资源部义不容辞的职责。我们必须要自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长；同时，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就务必落实建立学习型企业，从加快职业教育和培训事业的发展入手，来提升员工队伍政治、技术的.整体素质，构筑人力资源的核心竞争力，以此提高员工参与企业市场竞争的潜力。

在企业改革大发展的这天，面临着新时期所给予的机遇和挑战。只有持续员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支潜力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。

人力资源作为企业发展的第一要素，但我们的企业总是觉得人才梯队难以跟上。优秀的员工难选、难育、难用、难留？所以，如何打造企业的核心竞争力，人才培养是关键。而人才的培养，来源于员工透过不断地学习和培训，不断提升自身的职业素养和知识技能，打造一支高绩效的团队，从而使企业从优秀到卓越，永远基业常青！

培训计划书范文篇6

一、活动背景

深圳雪象医院是深圳市卫生局根据坂田雪象社区医疗需求，按照统一规划成立的一家集“临床医疗、康复保健、科研教学”为一体的综合性医疗机构。医院位于龙岗区坂田雪岗路1136号（雪象村委旁），始创于XX年。自建院以来，雪象医院坚持“以病人为中心，以质量为核心，以特色为优势”的办院方针，在深圳率先推出“平价医院”的惠民政策，让雪象社区及周边的广大人群得到全员、全程、全方位、个性化、高品质的医疗服务。

XX年5月16日，深圳雪象医院成立“深圳市慈善会·国丹妇儿童慈善基金”发挥公益慈善关爱作用，医院本着自愿的原则，组织员工50余人自愿加入龙岗区义务工作者联合会，成立“雪象医院义工队”。

为了让医院的义工团队更好地服务周边和社会，决定于XX年1月9日进行义工知识的培训。

二、活动宗旨：成长、感恩、行动、奉献

三、活动主题：快乐学习义工知识及技巧

四、活动时间：XX年1月9日18:40-20:40

五、活动地点：深圳雪象医院孕妇学校

六、主办单位：坂田义工联、深圳雪象医院

七、活动流程

活动目的

活动时间

活动内容

所需物资及数量

接待

18:30-18:40

义工的交通引导、签到、就坐、播放音乐

签到表、多媒体设备

培训介绍

18:40-18:45

社工自我介绍、培训介绍

多媒体配合

传播义工基础知识及理念

18:45-20:30

讲解义工的基础概念义工理念及活动原则的知识讲解

多媒体、话筒等

仪式

20:30-20:40

骨干义工带领集体宣誓、并合影

相机、多媒体

培训计划书范文篇7

作为一名乡镇教师，能够参加骨干教师培训，这是各级教育主管部门对一线教师的重视和厚爱。

作为一名教导主任兼语文教师，平时忙于教学和教务，很少有机会静下心来读书学习，这次骨干教师培训为我们提供了学习和提高的机会，可以说，我是带着领导的期望和教学中的困惑而来，我一定会珍惜此次机会，以饱满的热情、积极的态度投入到学习中去，遵守培训基地的各项规章制度。

一、个人现状：

本人20xx年取得本科学历，小学高级教师。1995年参加工作。曾被评为"合肥市优秀教研工作者""合肥市有效课题研究先进个人"市级课题项目负责人之一，在平时的教学中我致力于创设民主、和谐、轻松的课堂氛围，着力构建开放自主的探究性教学模式，逐渐形成了合作交流、自主探究、教师引领的教学风格。但是，在专业素养和专业知识上有许多不足，尤其缺乏对学生心理状态、特征的认识和研究;教育科研方面，往往停留在感性经验的层面。一句话，我与优秀的骨干教师之间还存在着很大的差距。

二、参训目标：

1、积极参加合肥市语文骨干教师培训，认真学习相关资料并做好学习笔记，写好学习心得与总结，努力完成培训作业，不断进行自学与提高。

2、将培训内容与学校的教学活动有机的结合起来，把学习到的一些新思想、新方法用到平时每一节课的教学当中。

3、积极参加课题研究，在教学实践中进行反思，不断积累经验，改进不足。

4、以学校和课堂为主阵地，

5、充分利用先进的互联网技术，上网查阅一些相关信息和资料，把自己的问题和一些想法及时与同行们在网上交流，以便从多渠道获取大量的信息。

三、参训期待：

1、做一名业务过硬的教师：通过培训不断地更新教育观念，具备全新的现代教育理念，掌握一些学科的前沿知识，转变教学方式，在教学实践中大胆创新，教学水平力求达到专业化。

2、做一名学识渊博的教师：使自己具备过硬的基本功和扎实、广博的学识。更新所教学科专业知识，通过自学获取一些相关学科知识，了解相邻学科知识间的联系，以便更好地指导教学工作。

3、做一名科研型的教师：具备科研意识和科研能力，边学习边实践边反思，争取做一名科研型教师。

4.做一名课程改革的践行者：积极参与到课程改革中去，掌握现代信息技术和一些相关知识;做一名将现代化教学理念与现代化教学手段进行整合的实践者;在教育改革和落实新课标过程中起到模范带头作用。

总之，在今后的工作中，我要严格按照一名语文骨干教师的标准要求自己，认真执行此计划，不断用新的教育教学理念武装自己的头脑，使自己的教育教学水平得到迅速提高，尽快成长为一名优秀的小学语文骨干教师。

新员工培训计划书范文

由于工作需要，我们会进行文档的撰写，要求的范文数量正在增加。范文的存在让我们在模仿与运用之间架起了一座桥梁。优秀的范文应该具有哪些特点呢？以下是教师范文大全收集整理的“新员工培训计划书范文”，请在阅读后，可以继续收藏本页！

新员工培训计划书范文篇1

一、新员工培训程序

1了解新员工背景资料。并初步确认培训方式方法。

2确定培训时间。并通知新员工。

3准备相关表格。如入职培训签到表及新员工入职培训评估表。

4开展培训课程。

5填写培训评估表。通过授课人依据新员工的表现，填写培训评估表。

6参观酒店。

7培训考核。

8培训结束。对考核及格的员工送到人事部门，不及格者，不给予录用。

9分配部门。

10存档。

二、新员工培训内容

1、就职前培训（部门经理负责）

到职前：

致新员工欢迎信（人力资源部负责）

让本部门其他员工知道新员工的到来

准备好新员工办公场所、办公用品

准备好给新员工培训的部门内训资料

为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师

准备好布置给新员工的第一项工作任务

2、部门岗位培训（部门经理负责）

到职后第一天：

到人力资源部报到，进行新员工须知培训（人力资源部负责）

到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来

介绍新员工认识本部门员工，参观世贸商城

部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定

新员工工作描述、职责要求

讨论新员工的第一项工作任务

派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐

到职后第五天：

一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。

对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标

设定下次绩效考核的时间

到职后第三十天

部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表

到职后第九十天

人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

3、公司整体培训：（人力资源部负责——不定期）

公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务

公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核

公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序

公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题

新员工培训计划书范文篇2

1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西苑.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市常短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。

2.本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。

新员工培训计划书范文篇3

一、自我分析

目前立足本职工作，多多向前辈和优秀教师学习，身为教师，做到教书育人，为人师表，做到敬岗爱业，积极参与教研教改和各种教研活动，改革课堂教学，关心爱护自己的每一位学生，用自己的良好行为和语言，潜移默化的影响学生，努力成为学生成长的引导者。通过自身不断的学习与努力，积累更加丰富的教育教学经验，并努力地将自己的教育理论与实践相结合。成为一名学生喜爱的优秀教师。

二、个人年度发展目标

1、善于思考，勤于总结，不断提升自己的教学教育能力。学习和借鉴优秀的教学方法，提高和创新自己的教学方法。

2、多多学习理论知识，提高自己的技能水平，乐于动笔，勤于活动，及时总结自己的教学经验，撰写教学论文或案例。积极参加比赛活动，争取拿成绩。

3、严格要求自己，不断更新自己的专业知识，以适应时代发展的要求和学生学习的需求。

三、主要措施

1、在教学过程中，认真上好自己的每一堂课，认真备课，尽力教学，争取做到每课有创新、有亮点、有反思，并做好反思工作。认真的辅导差的学生，争取共同进步

2、以高标准要求自己，认真对待各种比赛。力争提高学校的运动成绩，提高学校体育的总体水平。

3、抓住一切学习机会，利用一切学习条件，提高业务水平，增强自己的理论和技能方面的能力。

新员工培训计划书范文篇4

一、培训目标

有针对性的开展校本培训，开展“导学——展教——训练模式”研究，开展好校本项目培训，提高教师综合素质，争创学习型学校，打造一支科研型、学习型和学者型的教师团队，促进教师均衡发展，使我校教育事业向全面、科学、高效的方向发展。

二、领导小组及培训对象

领导小组：

组长：刘祥和

副组长：张超李国宝

组员：沈艳霞卢光明马有富刘媛媛

培训对象：全体教师

三、培训内容与方式

1、进一步开展“班班通”应用技术培训，使全体教师熟练掌握“班班通”应用技术，使现代教育技术更好的为教育教学服务。

2、结合“比教学”活动，开展“导学——展教——训练模式”研究，开展好校本项目“导学——展教——训练模式”培训，提高教师课堂教学能力，在“导学——展教——训练模式”研究上有所作为。

3、结合“访万家”活动，组织教师学习相关教育法律法规，开展关爱特殊群体学生话题讨论活动，开展师德师风教育活动，提高教师的师德修养。

4、开展现代教育技术培训，使全体教师熟练掌握远程资源应用的操作和运用，能开展推荐平台的话题发布及讨论活动。

5、利用网络平台“教育博客”“论坛平台”打造新型教师学习共同体，实现自主研修、同伴互助、专业引领，促进全体教师共同提高。

6、组织和督促教师参与并顺利完成“国培计划”。

7、组织教师认真有效的开展周工作反思活动。

8、建立好“学校资源库”，指导教师会用和用好资源库，并充实自己的教育教学资源库。

四、组织与管理

1、培训方式：采用集中培训与自主研修相结合的方式。

2、“班班通”和现代教育技术应用培训在微机室举行，由远教室、教科室负责

新员工培训计划书范文篇5

一、培训的目的：

1、使员工在本公司工作时对公司有一个更加全面的全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范；

2、使员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快的融入岗位角色中，以便更好的为公司服务。

3、帮助员工更好的适应工作群体和规范；鼓励员工形成积极的态度。

二、培训对象：

公司所有在职员工。

三、培训地点：天山科技工业园6号楼301室

四、培训时间：

包括2—3天的集中在岗指导培训，行政部根据具体情况确定培训日期。

五、培训方式：

在岗培训：由员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估，找出差距，以确定该员工培训方向，并指定专人实施培训指导，行政部跟踪监控。并且可采用日常工作指导及一对一辅导形式。

六、培训教材：

?员工手册》、《岗位指导手册》等。

七、培训内容：

1、企业概况的了解

2、组织结构图；

3、组织所在行业概览；

4、职位或工作说明书和具体工作规范；

5、了解公司的考勤制度，例，如何请假等；

6、明确公司薪酬制度，如发薪日，如何发放；

7、绩效考核制度；

8、劳动合同、保密合同及社会保险等；

八、培训考核：

培训期间考核分书面考核和应用考核两部分。书面考核考题由各位授课教师提供，人力资源部统一印制考卷；应用考核通过观察测试等手段考查受训员工在实际工作中对培训知识或技巧的应用及业绩行为的改善，由其所在部门的领导、同事及人力资源部共同鉴定。

九、效果评估：

行政部与员工所在部门通过与学员、教师、部门培训负责人直接交流，并制定一系列书面调查表进行培训后的跟踪了解，逐步减少培训方向和内容的偏差，改进培训方式，以使培训更加富有成效并达到预期目标。

十、培训工作流程：

1、根据部门经理审核批准的培训需求，选择《员工培训计划》公布的培训项目。

2、部门经理审核，对培训内容等方式进行统一审核。

3、根据《员工培训计划》中的内部培训项目提前一个月做好课程资料、培训师资、培训场地等各项准备工作；编写、发布培训通知，提出培训要求。

4、将培训课程通知书以书面形式送交行政主管，以便其安排培训和提供后勤服务工作。

5、行政部门对此次培训计划做出考核和评估（以试卷形式进行考试）。

一、概要

本计划主要内容为公司人力资源部20xx年培训工作的具体内容、时间安排和费用预算等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地配合和推动公司战略提升和年度经营目标的实现。

二、依据

公司岗位说明书、员工培训需求调查、中层管理人员座谈、公司战略提升与拓展需求、公司对培训工作的要求。

三、培训工作的原则、方针和要求

为确保培训工作具有明确的行动方向，人力资源部特制定了培训原则、方针和要求，用以指导全年培训工作的开展。

1、培训原则

实用性、有效性、针对性、持续性为公司培训管理的根本原则。

2、培训方针

以提升全员综合能力为基础，以提高中层管理能力、团队协作融合和员工实际岗位技能为重点，建立具有xx特色的全员培训机制，全面促进员工成长与发展和公司整体竞争力提升，确保培训对公司业绩达标、战略提升及员工个人成长的推进力。

3、培训的六个要求

1）锁定战略提升与未来发展需求；

2）锁定企业文化建设；

3）锁定中层管理人员以及后备队伍能力发展；

4）锁定学习型组织建设；

5）锁定企业内部资源共享；

6）锁定内部培训指导系统的建立与完善。

四、培训工作目标

1）建立并不断完善公司培训体系与操作流程，确保培训工作高效运作；

2）传递和发展xx资讯企业文化，建立员工特别是新员工对企业的归属感和认同感；

3）使所有在岗员工20xx年都能享有高质量、高价值的培训；

4）重点为中层管理人员提供系统培训，以保证各部门工作目标的有效完成；

5）进一步完善培训课程体系，确保培训内容和企业文化的一致性；

6）打造具备可复制性的系列品牌课程，并备档；

7）建立内外部培训师队伍，确保培训师资的胜任能力与实际培训效果；

8）推行交叉培训，实现企业资源共享和员工业务能力提升；

9）加强企业文化氛围对企业的渗透。

五、培训体系建设

六、培训计划总体控制

根据20xx年培训需求分析，现对20xx年总培训计划总体安排如下： 1）每周计划企业内训1至2场，每季度末总结调整，一年固定企业内训约80场（新人入职培训除外）；

2）每季度1场大型全员销售培训，形式由内外训相结合； 3）为中层管理人员提供企业外训每月1人/次（根据实际情况）；

4）季度及月度计划：由人力资源部培训专员在每季度末或月度末根据实际情况，对年度计划分解及修改，并提供季度或月度计划给人力资源部经理并抄送各相关部门负责人。

七、 20xx年具体课程计划

1、新员工入职培训

人力资源部组织安排新员工进行企业文化及公司管理制度培训，并统一安排观看《xx资讯新员工培训教程》视频。课程内容包括：企业文化及公司管理制度、客户管理及查询系统使用、产品知识、电话实战、样本制作、事业部管理制度、优质客户寻找及判断、如何报价、同行特点分析、数据合理应用、大客户开发、如何催款、行业开发等。

2、在职培训课程大纲（包括内外训方向，实际课程根据方向进行细分设计）

2）普通员工培训方向

3、计划外培训

计划外培训是指不在20xx年度培训计划内的培训项目。具体培训内容根据公司阶段性实际需要及员工申请进行安排。计划外培训应遵循以下原则：

1）培训项目内容应符合公司业务或员工能力的提升需要；

2）提前两周提出申请；

3）培训费用在预算之内；

4）同一主题内容一年内原则上只能申请一次

八、重点培训项目

根据公司发展需要，20xx年重点培训对象确定为中层以上管理人员，因此20xx年培训工作的主要侧重点就是为中层以上管理人员提供合理、有效、针对性强的高质量的培训课程。

主要项目包括：（外训按照外训管理制度实施，内训从课程中筛选，并重点分层次打造系列培训）

同时，根据公司业务开展需要及员工培训需求调查的分析结果表明，普通员工在某些项目的培训需求上非常的强烈，需要培训专员系统的安排培训：

主要项目包括：（以销售技巧、谈判技巧、心态激励为主设计系列课程）

九、培训文化宣导

在充分总结公司20xx年现有培训情况基础上，20xx年，我们将明确建设学习型企业的培训文化。围绕公司确定的战略发展目标以及对员工职业素质要求，建立以知识管理为基础，以企业及员工发展为导向的学习体系，努力营造“爱学习、愿共享”的学习氛围，形成开放、共享、创新的企业培训文化，逐步把“工作学习一体化”的理念贯穿于企业各项工作中，努力将xx建设成学习制度健全、学习氛围浓厚、各企业竞争力不断增强，具有共同的企业使命和核心价值观的持续学习型企业。

采取多样的培训文化宣导方式，合理使用多媒体设备进行企业文化及知识的宣传与引导。

新员工培训计划书范文篇6

一、店内了解

熟知酒店员工手册的各项内容，了解酒店文化和仪表、仪容

了解酒店的产品知识，包括参观客房、餐厅及相关设施

了解销售部的各项规章制度，并在日常工作中以此为纪律准则

了解销售部组织结构，了解办公室的管理知识

了解价格体系，尤其是房间的价格和会议室租金等等

熟知酒店各种房型的配置及布局

如何与同事合作和与其它部门沟通

了解销售部的主要任务和销售理念，怎样与客户沟通(包括电话使用语言)

了解相关的电脑知识，使用终端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客户等

掌握制定公司合同、会议书面报价格式等

客户的档案管理和如果填写每天工作汇报、每周工作总结、怎样制定下周拜访计划

明白做销售时拜访客户的目的及如何提前与客户预约和介绍自己和酒店

熟知每日客房报表及每日公司销售分析报表

熟知并制定不同价格体系的商务合同及各种不同类型的长住合同(中英文)

掌握与客户洽谈业务的沟通能力

养销售员的销售意识学习如果管理原有的客户和开发新的客户

解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚

客户产量的管理

如何在满房时最大限度的增加收入

二、宴会销售

1、熟知各种不同价格宴会菜单

2、熟知各种不同类型会议的摆台方式

3、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动

4、熟知不同时期的市场变化及对手酒店宴会相关信息

5、及时与客户进行沟通及做好相关反馈信息储存

6、如何开发和跟进潜在客户

7、如何下发EO通知单

8、如何做预约和电话拜访

9、如何与其他部门做好沟通和协调工作

三、市内拜访客户

1、如何做电话预约及自我介绍

2、如何做好拜访计划

3、了解自己的工作使命及目标，在工作时间内如果保持好的工作状态和自我形象

4、与资深销售员一同做客户拜访，在此期间可以学习一些销售语言和技巧

5、学习如果管理原有的客户和开发新的客户

6、了解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚

7、如何做好当日工作小结

四、异地拜访客户

1、如何做电话预约及自我介绍

2、如何制定异地客户拜访计划、出差费用

3、如何与异地客户进行第一次拜访

4、如何与异地客户保持长期稳定的联系

5、如何制作异地客户拜访报告

新员工培训计划书范文篇7

服务员培训计划书【一】

一、服务员培训的种类

服务员培训的种类，可根据培训对象的不同进行分类。

1?上岗前的培训

上岗前的培训也称岗前培训，即服务员走上工作岗位前的培训。上岗前的培训要做到“先培训取得上岗合格证书后再上岗”，目的是使其适应并胜任所分配的工作。

2?上岗后的培训

服务员上岗后的培训是一项长期的工作，它不仅包括新上岗的服务员，也包括参加工作多年的服务员的培训。上岗后的培训内容带有鲜明的适应性和针对性，目的是解决工作中出现的薄弱环节和问题。上岗后的培训要重视按等级标准进行等级培训与考核。对上岗后服务员的培训主要有在岗培训和脱产培训。

3.在岗培训

在岗培训是指服务员在工作场所、在完成生产服务任务过程中所接受的培训。在岗培训是本着干什么学什么，缺什么补什么的原则进行培训的。在岗培训以实际操作为主，通过实际操作使其提高业务技术能力。在岗培训是岗前培训的继续和发展，是从低级阶段迈向中级阶段培训的进展。在岗培训应贯穿每个员工就业的全过程。

4.脱产培训

脱产培训是指参加培训的服务员暂时脱离岗位或部分时间脱离岗位参加的培训。脱产培训是以提高服务员的理论知识为主，在培训形式上以教学为主的培训方法。这种培训的优点是学习时间集中、精力集中、人员集中、培训内容集中等，能较快地提高服务员的思想素质和业务素质。

二、服务员培训的要求与形式

培训的要求

做任何事情都应该是有备而发的，服务员培训也是如此。在实施培训前，首先应该考虑有无必要培训，培训什么内容，然后才能拟定培训方案，按照既定方案有条不紊地开展培训工作。

(1)发现培训需求，确定培训内容。根据服务现场存在的问题、宾客投诉以及上级领导的要求，及时发现需要培训的内容，目的是为了适应新形势的需要和有针对性地解决工作中存在的问题。

(2)培训方案要具体可行。培训方案要包括以下几个主要内容：

①培训的目的是什么?

②培训的内容是什么?

③培训的对象是谁?

④培训的时间如何安排?

⑤谁来授课?

⑥运用什么样的培训形式和方法?

⑦如何考核鉴定学员?

⑧其他事项怎样安排?如：教材、地点、场地、经费等的安排。

2?培训的形式

培训形式是指培训的方式。它包括采取什么形式进行培训工作，是课堂还是模拟，是现场还是会议讨论等诸多内容。

(1)课堂教学。在课堂内由教师授课，此形式适合于服务意识、工作态度的灌输和理论知识的传授。运用此形式要求讲课结合实际，通俗易懂。

(2)情景教学。即结合现场进行讲授，此方法适合于技能培训。

(3)模拟练习。由学员现场试以执行或操作;或直接在实际服务中进行，或模拟服务情景练习，或有意识设置障碍，请学员执行中排除等。

(4)现场观摩。由学员在服务现场观摩，从别人实践过程的观察中学习模仿，加深印象。

(5)会议讨论。以会议形式，对某一案例展开讨论，得出正确结论和解决问题的方法。

三、培训的步骤

俗话说，不依规矩，不成方圆。培训工作尤其强调培训的“规矩”——培训的步骤，培训步骤科学、合理，就能收到较好的培训效果。

1?培训需求分析

培训需求分析可根据客人意见反馈表、市场营销调查、回客率、员工代表会议记录、经营利润报表、成本损耗报告、卫生检查记录等方面的资料来预测。当客人不满、服务员士气低落、高消耗、低效率、卫生达不到要求时，就意味着需要培训。

制定“培训需求分析”时，要列出问题，并分析产生问题的原因，确定需要培训的项目;要回顾相关的标准，找出差距，制定出新的标准。

2?制定培训计划

制定培训计划的第一步是做具体的分析工作，分析培训任务，创造培训需要的条件，完成培训的步骤和完成每一步骤的培训方法。

(1)制定宏观和具体的培训目标。培训必须注重实际，提高服务员的各种必备的工作能力。因此，培训目标的制定一定要根据具体的培训目标，使服务员在培训课程结束时，掌握应该具备的专业知识和服务技能。

(2)选择培训方法。使培训方法适合于被确定的培训目标。

(3)列出培训所需的用品。如白(黑)板和白(黑)板笔、视听设备、技巧培训所需的教具、辅导材料等。

(4)要确定培训场地、参加培训的人员名单、培训每个步骤所需的时间。

3?实施培训

高级服务员是对初、中级服务员实施培训的主要承担者。对初、中级服务员的工作表现、素质、服务质量等，要通过培训予以提高。

高级服务员在实施培训时，要有训导师的特质，有教学的愿望，具备所需的培训知识，具有示范和表达能力。培训时要有幽默感，以创造便于初、中级服务员学习的气氛。要有耐心，使他们感到培训是为了帮助他们提高。另外，训导师还要使自己能够得到学员的尊重，这样才有利于初、中级服务员专注地投入培训。

4?培训评估

每次培训结束前，应发放简单的培训评估表。填写评估表，可以采用不填写姓名的方法，鼓励学员说实话。评估内容包括：课程达到预期的目标吗?课程内容充实吗?教授方法满意吗?课程内容有助于你的工作吗?课程中你最感兴趣和最不感兴趣的内容是什么?你对课程改进的意见是什么?

评估完成后，训导师要仔细分析培训评估结果，修改教案，使培训更有效。

5?不断辅导

培训过程的基本环节是不断地辅导，辅导包括：巩固培训中学到的内容;提示初、中级服务员该做什么及怎样做。目前教法有需要改进时，要注意创造轻松的气氛，辅导内容要有针对性，时间要充裕，速度不易过快，并重视辅导时的语言表达。

四、训导师应具备的基本技能

训导师自身技能与知识水平直接关系到培训质量。要想达到理想的培训效果，必须掌握知识培训和技能培训不同的方法和步骤。

1?认真准备培训提纲及培训计划

培训提纲和计划的具体内容应视培训目的、要求而定。

2?做好培训前的各项准备

准备工作包括：保证培训教室已按你的要求布置好;保证所有你需要的设备及教具都已准备好;准备好你要用的参考材料;预计新服务员可能提出的问题;为了解服务员是否掌握培训内容而准备些问题;提前到达教室，使自己完成心理准备。

3?建立自信心

你的责任是让培训活动更轻松，这样能使培训更有效，更有趣味性。服务员希望你是专家并且能负责任，因此要讲话清楚，声音洪亮，并给服务员充满信心的表情。

4?鼓励参与

人们最好的学习效果来自实践，训导师要创造条件，调动大家课堂上的学习热情，多鼓励大家积极参加培训。

在培训课上可以专门安排一段时间让服务员们“操练”，采取某种方法去实践培训中学到的知识。要鼓励服务员在培训课上提问题，并用“这个问题提得好”或“非常高兴你提这样的问题”等语言对他们加以鼓励，多问他们问题可以了解服务员对培训内容掌握的程度。要制造这样的气氛：不管服务员做得怎样，不用对与错来判断，让服务员放心，他们不会被取笑，不会因参与或提出问题而受批评。

5?给予反馈

给予服务员反馈，告知他们做得如何对技能培训非常重要，让服务员知道只会按新技能操作还不够，还需要知道训导师对他们所做的评价，知道再做些什么才更符合标准。积极的评价，会促使服务员下次做得更好。

6?总结

每次培训结束时，归纳强调所培训的内容，总结重点，并告知服务员希望他们按所学内容去工作。

五、培训的方法

培训方法也可称为教学方法，是教师和学员为完成培训任务，实现培训目标，在培训过程中使用的所有活动的途径。它包括教师培训的方法和学员在教师指导下学习的方法。常用的培训方法有以下几种。

1.讲授法

讲授法也称课堂演讲法，即由教师对学员用讲授形式传播知识的一种方法。这种方法的支配者是教师，属单向沟通，适合知识性培训。采用这种方法，特别要考虑如何使学员有强烈的学习兴趣，专心一意。这就要求教师对课题有深刻的研究，并对学员的知识、兴趣及经历有所了解。

2.操作示范法

个人创业计划书范文2500字

教师范文大全相关栏目推荐：“个人创业计划书”。

现在很多人习惯用文字编辑软件做文档内容，我们都会寻找相关的范文写作套路。当然，范文的构思和框架也值得学习，怎么去搜索一些好用的范文呢？下面是教师范文大全的编辑帮大家整理的个人创业计划书范文 ,欢迎大家参考阅读。

个人创业计划书范文【篇1】

一、项目简介

背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。

前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

二、项目宗旨

我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。

三、主要产品

我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。

四、服务计划

1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

五、竞争性分析

目前市场上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告宣传不足，客户认知度不高。

个人创业计划书范文【篇2】

前言

如今社会上越来越频繁地出现“80后”、“创业”、“新新人类占领市场”等名词，很多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自我一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。而我们认为实现自我价值是证明自我的最好途径。

一、团队概述

1）团队简介

xx创业团队成立于20xx年xx月xx日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的活力和进取向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。

2）经营项目

各类男女时尚凉拖鞋。

二、产品与服务

1）产品描述

拖鞋让人享受一种闲遐的心境，简便的生活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的生活节奏，缓缓走着，用心体会人生。

我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客供给物美价优的产品，靓丽一夏。

2）产品SWOT分析

优势：时尚，满足大学生个性化的追求；价格合理，明码标价。

劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定；种类不齐全。

机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大。

威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大。

3）销售方式。

a.以实训超市实体店销售为主。

b.以摆摊形式为辅。

三、市场分析

1）目标消费群。

针对民政学院内学生及教师中18-25岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户；校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。

2）市场环境分析。

大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。

xx团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区3000左右的女生，为8-12人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能构成口口相传的效应带动销售。

消费本事方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，贴合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在12-15元之内。

销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在一区门口摆摊展销，更加方便目标顾客的就近购买意图。在如此激烈的是市场上我们xx走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满足消费者。

四、市场营销战略

1）销售策略分阶段目标。

我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不一样的目标，针对这些目标，我们将采取不一样的具体性的操作手段。

a.告知阶段。

以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传和推广，打造本公司的知名度。

b.启动阶段。

在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。

c.促进阶段。

一系列的优惠活动，如：“有买有送”凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一份；

“好事成双”凡一次性购买两双即可享受第二双8.8折优惠。

2）营销原则

a.营销理念：优质服务原则。

我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。

“三心”——用心、细心、耐心

销售前用心的观察每一位顾客，揣摩他们的心理；

销售中细心的发现顾客需要，满足顾客要求；

销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施。

b.营销特色：差异化营销。

作为学生的我们贴近学生市场，理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不一样需求；以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。

因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是经过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入适宜的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营，展开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。

五、管理团队

1）团队的构成，

团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，到达共同的目标。众志成城，力量大，成果也大。

团队的构成，具有非凡的意义。选择适宜的人群，适宜的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：

a.团队人数：六人

b.成员结构：管理——张xx（协调者）

销售——张xx李xx（创新者推进者）

财务——李xx（监督者）

采购——罗xx苏xx（实干者信息者）

c.团队成员要求：大局意识、熟悉创业计划的＇全过程、无私的精神、大度、有活力、团队精神、应变本事等。

2）管理规划

团队不一样于工作团体，因为团队既要求对个人负责，也要求相互负责.团队经过其成员的共同努力创造出一个个工作成果，这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最佳业绩的总合。所以要想有个好的发展就必须要有很好的预见性，做好管理规划。

a.借用第克泰特法，在那里引申为“专用时间”。团队每位成员根据课表选定自我的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中，尽量不做与项目无关的任何事情。

b.信息分享：在团队项目进行的过程中，每个人都会有相应的实践收获，我们制定特定的时间进行信息分享，包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。

c.分工与合作并存：首先团队成员根据自我职责做好团队分内工作；其次在队友遇到困难时，团队成员要进取主动帮忙队友，并按时按量完成团队任务。

d.会议要求：

——会前团队各成员都不许做好相应的准备，不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会”。

——联系实际，解决问题，不开传声简式的“本本会。”

——权衡轻重缓急，抓住重点，不开“扯皮会”。

——讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股会”。

——不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的“迟到会”。

e.激励政策：团队项目实施过程中，根据团队成员为团队作出的贡献大小及影响程度给予相应的奖励。

f.在团队项目正式启动时，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予相应处罚。

六、财务管理

凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一向很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销；在鞋的利润控制上，绝不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面能够增加我们的营业额，另一方面也能够加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。

这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将决定我们利润收入的重要管理方式。

1）资金筹集方式。

六人共集资xx元，其中采购成本为xx元，现总营业额为xx元。

2）财务历史数据（单位：元）

4）现有资产分析

截止20xx年xx月xx日，xx创业团队总投资xx元，总采购成本xx元（包含交通费），总营业额xx元，总库存约xx元。经理人员，销售人员，采购人员，财务等工资目前还没结算。

5）财务走势

由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节，企业预计销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约80.37%，预计总营业额为xx元。

6）财务总结

在这次创业实践中，实现总营业额xx元，总利润xx元，在接下来两个月，xx创业团队成员努力用自我的活力和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，成功的完成这次创业课程，使每个成员都从中得到基本创业知识和宝贵的经验。

七、机会与风险

1）机会。

a.随着夏天的到来，气温的升高，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既方便又舒适。

b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。

c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜许多，所以，很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。

d.随着新的夏天的到来，许多人原先旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购买拖鞋。

e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还能够到宿舍大门口摆摊，能够更方便顾客选购。

f.能够有效利用认识的人，进行广泛宣传。

2）威胁。

a.学校内外各类便利店很多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。

b.由于我们自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。

c.由于今年雨水较多，气温回升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。

d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽相同，使在室外摆摊的时间不够稳定。

3）应对之策。

a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们能够在服务上胜过他们，我们能够供给更多更好的售前、售中、售后服务，以优质的服务打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率。

b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情景下，我们能够使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋。所以需要进货时在拖鞋的质量上把好关。

c.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问题，我们仅有尽量在天气条件较好的情景下多到室外摆摊，从而使因天气原因引起的损失到达最小。

d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理分配，到达提高在室外摆摊的频率。

个人创业计划书范文【篇3】

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金x万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅xx连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需x万元

设备投资：

1、房租xx元。

2、门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）。

3、货架和卖台投进约xx元。

4、员工（2名）同一服装需xx元。

5、机器设备最大的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。

月销售额（均匀）：xx元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。

每月支出：x元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约x元。

货品本钱：30%左右，约x元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅x名，服务员x名，工资共计xx元。

水电等杂费：x元设备折旧费：按5年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

个人创业计划书范文【篇4】

一、创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

二、项目概述

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品

三、市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

四、市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下突出的优势，投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

五、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标。

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介。

（1）公司名称：xx饰品

（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理。

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

六、市场与竞争

根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

七、市场营销

诚信，时尚，忠诚，精美。

——xx饰品的品牌内涵

根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传；第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。

八、风险与对策

知难而进，稳中求进，坚持不懈。

——xx饰品的经营态度

市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。

个人创业计划书范文【篇5】

1、企业名：xx超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：xxxx

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：xxxx

个人创业计划书范文【篇6】

一、行业分析

在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，古人云：千里之行，始于足下！时尚的鞋是人们张扬个性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能保护脚不受外力伤害，让脚在工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每两月都会买一双鞋，所以卖鞋行业发展未来是可以的！

二、产品定位

我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家乡有很多品牌鞋的代工厂，我有认识的人在鞋厂工作，货源我可以得到保证；第二，耐克的独特的气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎；第三，耐克品牌名气大，知名度高。所以，我的产品定位就是耐克运动品牌。

三、开店准备

（1）店名

风宇时尚

（2）主打商品

耐克运动鞋，跑鞋，板鞋

（3）营业时间

7:30——23:00

（4）目标客户

12岁——35岁

（5）店面装修

采取时尚元素装潢网店

（6）物流人员

待定

（7）广告宣传

论坛宣传，人脉宣传

（8）物流公司

申通快递

（9）投入资金

5000元

四、开店经营

营业时间基本是自己守店，物流会有专职负责，计划前两个月大量时间用于刷人气，对于开店四个月内购买本店商品采取包邮和商品8.8折的优惠，如果店铺人流量不大的话，可能会选择宣传单形式做广告。

五、未来展望

如果两年之内我的鞋店日销售额能达到20xx元的话，将会考虑扩大店铺，增加人手，初步估计组建工作室，人员大概会在4个人左右。

个人创业计划书范文【篇7】

一、网店概要

1、投资安排

资金需求数额 5000元其中20xx元的消保押金，旺铺费每月30元，剩余的用于进样品！

2、网店基本情况

网店名称：待定

地址

邮编：650000

网店注册日期

网店的主营产业：特色小食品

3、网店的广告语

挡不住的诱惑——店名

4、网店简介资料

优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。我们给您美味、好吃、奇特的云南小食品品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。店名，生活有我，爱家，爱生活！

二、网店管理

1. 负责人：郑显华、胡中康

2. 经营团队：杨丹

三、市场调查概况分析

1、伴随着生活水平的提高，人们的越来越关注食品，尤其是一些土特产、一些绿色食品、纯天然食品等！人们每次出去旅游，除了玩就是吃当地的一些土特食品，现在电子商务的飞速发展，可以不出门也能吃到其他地区的土特食品，可以说网购已形成主流！

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

4、目前我们产品市场状况，产品所处市场发展阶段；产品排名及品牌状况：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。

5、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，小食品购买比例明显增高。

四、竞争分析

1、有无行业垄断：无行业垄断

2、主要竞争对手情况：我们实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率

等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点。对我们很有利。

3、我们产品竞争优势：由小郑设计图片，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的产品。

五、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：一直以来，我们坚定与执着于一个目标——只为您能吃到最地道的土特产。每月主推几种个性商品。

2、阶段目标：寻找生产厂家与其保持亲密合作，以达到货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

3、进度安排：第一个阶段：寻找厂家，与其达成合作！

第二个阶段：淘宝网开店、维护第三个阶段：宣传推广

第四个阶段：进入正轨运营网店

六、项目技术独特性：

1、做个性：随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。我们所放在网店上销售的应全是选自比较好吃，其他地方很难买到的食品，食品包装要好，当消费者打开我们的网店就可以被吸引住。

2、做创意:“拒绝平淡，追求创意”，从来都是我们前进的方向。在淘宝店步入正轨以后还要继续寻找厂家合作！

七. 网店目前主要产品或服务介绍

1、产品生产：

资源及原材料供应：各大批发市场、生产厂家等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案：

①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会定出适当的价格。

②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

3、服务介绍：为您提供各类美味小食品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。店名，生活有我，爱家，爱生活！我们店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完善服务。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。

八、网店优势说明

随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。我们网店随时更新创意产品，进货方便，交割便宜。利用这些优势我们将不断开发销售产品。

1、具备独特性或时尚性：网店销售独具特色或者十分时尚的。

2、价格较合理：选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量。

3、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲：设计美观。

4、网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

个人创业计划书范文【篇8】

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，所以虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

一、餐馆名称

命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（那里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

二、餐馆风味

以湘东地区的农家风味为主。

三、餐馆预计面积

280~350平米。

四、目标城市

广州

五、选址要求

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好必须量的流动人口，应当是白领来往或是租房目标区；

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有必须量私家车和有消费本事的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3.租金不能超过xx，xx为最佳，最好是1楼有一个xx左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的本事，或是附近不超过200m有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，所以餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但期望往来比较多的人员，并且具有消费本事，期望经过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利xx万元月。

六、餐馆布局要求

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢（4*4m规格）4~5个。（但具体要看店铺的布局）

七、餐馆开张预算

1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付xx万元；如果面积有出入，无论如何不能超过xx万

2.装修设计费用：xx元

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；

b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元；

c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元；

d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无异常需求，装修x元。自我买材料，总共预计8万元

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

5.购买用具费用：

a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元（也可能使用中中央空调）；

b.十把吊扇或壁扇，共xx元，

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计xx万元；

d.厨房用具，共xx万元；

e.桌凳，共xx元；

f.其他（请见清单），共计xx元，

g.自动洗衣机1台，xx元

6.其他不可预计费用，xx元

八、餐馆装修风格说明

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2.大厅说明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（那里只我的想法，实际以最终的设计为准）。

3.包厢装修与大厅一样。

4.其他无异常要求。

九、人员配备

1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗捡菜人员。

2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员。

3.大厅：5个人，每四张台1个。

4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

十、运营费用明细

1.物业管理费用：每平方不能超过2元月，以300m2共计600元月。

2.排污费用：xx元月。

教师培训计划书范文8篇

你是否感觉自己不够了解怎么写范文呢？书写多样化的文档是我们需要完成的职责之一，范文使用的频率很高的。研究范文对我们推动价值观念进步和社会变革具有重要意义，这份“教师培训计划书范文”是我潜心制作而成的希望您喜欢，供你参考，希望能够帮助到大家！

教师培训计划书范文篇1

20__年9月14、15日我们新入职的教师经历了两天别开生面的学习培训。通过学习培训，我收益匪浅。要想当个好老师，必须要先做个好学生，对于刚刚毕业，缺乏经验和教师专业技巧的我而言，尤其重要。这次培训真真切切地给我上了非常及时的一课。

在两天充实的学习里，我们聆听了北京教育学院__x教授的关于“做的自己，做幸福的自己”的精彩讲座，了解了__进修学校张老师关于“现代教师心理健康与自我调适”的内容，学习了吕老师的“教学成果是这样炼成的”的专业化的知识。其中令我印象最为深刻的是迟教授和吕老师的讲座中有关“教师反思”的问题。在此，我特别想就“教师反思”这一问题，谈谈自己的培训学习感想和体会。

古人云：“君子有九思。”“吾日三省吾身。”君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。”反思，使人的思想不甘于平庸;反思，使人的大脑变得富有智慧;反思，使可遇不可求的灵感倏忽而至。反思对我们的人生有重大的作用。

教育心理学家波斯纳提出了一个教师成长的公式：“经验+反思=成长”。教育家叶澜也指出：“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思可能成为名师“。在我们培训中，迟教授也指出“勤于反思是教师专业发展的路径之一。勤于反思主要包括：总结提升、创新能力、独立研究三个方面。”可见，反思能让教师的生命变得五彩缤纷，反思能让我们的教育变成一支抑扬顿挫的交响曲。一个善于反思的人，永远拥有前进的动能;我们的教育也需要勇敢的反思以不断超越再超越，一个善于不断反思的教师，才能不断完善自己的工作，科学地施教，深受学生们的敬仰。勤于反思是我们教师成长的必由之路。

那么，那些因素促使我们教师进行自我反思呢?我认为主要有以下三点。

首先，教师自身的成长都是由新教师到合格教师再到优秀教师的过程。而这个过程离不开反思。我们教师反思能力的养成是确保我们不断再学习的基本条件。我们在个人反思或集体反思的过程中，可以发现个人或他人的优缺点，从而拓宽专业视野，激发不断追求、不断超越的动机。

第二，“好课永远是下一节”。现代课堂教学需要我们反思。课堂教学所以被称为“遗憾的艺术”，是因为我们每位教师都会有这样的体验：教案初成，往往难以发现毛病，下课之后，教学设计的疏漏不找自现。再优秀的老师，再成功的教学，也会小有不足之处。在我们培训中，吕老师曾说：“经常反思课堂遗憾既能上出好课!”所以作为教师，我们在每一堂课后，都要进行认真的自我反思。对自已的课堂教学进行反思，思考哪些地方取得了预期的效果，哪些问题让你措手不及，哪些环节的掌握有待改进。教师因智慧而优秀，专业因发展而精彩。一个教师要经常梳理自己的教学行为，不断地反思教育教学中的得与失，才可以获得宝贵的经验、教训，及时发现新问题;才可以不断吸取他人的经验和长处，内化自己的知识和水平。反思，能够激励我们把教学实践提升到新的高度，实现我们的自我超越。

教师培训计划书范文篇2

说好普通话是素质教育的重要内容，对于掌握科学文化知识、培养创新精神和实践能力，对于继承和弘扬中华民族优秀的传统文化、培养爱国主义情操、增强民族凝聚力都具有重要意义。教师在推普工作中承担着重要使命，对学生的普通话水平有直接影响，因此我校对教师的普通话进行强化培训。

一、自学自练为主与专家指导相结合

教师的普通话训练主要靠自己挤时间学习，自己学、自己练、自觉的学，自觉的练，当然也离不开指导。各科教师要根据本学科的音形意等要求。按照发准声韵调、读准语言音变规律、掌握常用普通话与方言词语辨析等内容进行学习。

二、突出“练口”与精通理论相结合

口语是声音传递的，教师的普通话培训，突出“练口”内容，遵照口语训练的规律，严格训练，课堂教学中突出普通话的要求，语文教师要求高一些。在注重练的基础上，进一步精读有关理论，以达循序渐进，脚踏实地，做好教师普通话培训工作。

三、普通话日常培训与日常教育教学相结合

学习的目的全在于运用，教师日常教育和教学是学习和运用普通话的最好实践。要掌握好普通话，必须结合日常工作不断运用。校园内一律说普通话，使普通话真正成为“校园语言”。结合本校实际，在各种活动中对教师进行培训。结合日常工作不断运用，在运用中吸取新知识，在学习——实践——学习中不断提高自己。

本学期我校的教师普通话培训工作，依照区语委的工作安排，认真贯彻执行国家语言文字工作的方针政策，组织了丰富多彩的活动，提高了教师普通话的水平。

一、学习法律法规。

组织全体教师学习讨论《国家通用语言文字法》和兰州市有关规定。使全体师生进一步明确“说普通话，写规范字”的意义，从而增强了学校师生语言文字规范意识，提高了规范使用语言文字的水平。

二、加强对教师进行普通话培训

学校非常重视教师的普通话培训工作，根据《兰州市语言文字规范化示范校评估方案》对教师提出具体学习要求，督促教师主动练习，提高语言文字规范化水平。目前我校100％的教师参加了普通话水平测试，普通话测试合格率达100％。

三、积极开展宣传及竞赛活动。

在校内学校充分利用普通话宣传周、班队会、红领巾广播站、黑板报等渠道开展了形式多样、富有成效的宣传教育活动，加大语言文字规范化宣传力度，张贴了推广普通话宣传材料，各班橱窗也不定期展出学生优秀作业及书法作品。启动了“师生同练笔，美文共赏读”活动，保证师生每天有至少20分钟的在校训练时间。每学期按计划组织教师开展征文、演讲、书法竞赛、教师论坛活动。这些活动，极大提高了教师们说通话普、写规范字的水平。

二〇〇七年十二月

为贯彻落实区语委下发的有关提高普通话水平的通知精神，为提高我校全体教师普通话水平，从实际出发，采取切实可行的措施，特制定如下计划：

一、加强领导，提高认识，加快推普步伐

普通话是教师的职业语言，是从事教育、教学工作的基本功，掌握和使用普通话是每位教师必备的素质条件，教师的推普工作如何直接影响教学质量和发展。

二、明确普及要求，严格遵守规章制度

1、领导要带头讲普通话，要求广大教师、学生都会说普通话，逐步做到校园内外一切场合坚持用普通话，养成使用普通话的习惯。

2、各教师在教育、教学中都要坚持使用普通话。

3、建立普通话考核制度。

三、全面开展普通话教学，参与普通话培训

为改善教学条件，改进教学，不断提高普通话教学质量，不仅要掌握普通话理论知识，还要注意培养口语表达能力，定期进行教师演讲比赛、朗读比赛，把用普通话教学列入对中、青年教师的业务考查内容，并做为评选各类先进教师的条件之一。

二〇〇六年三月

本学期我校教师的普通话培训工作，依照区语委的`工作安排，认真贯彻执行国家语言文字工作的方针政策，将“推普”工作作为落实“十六大”精神和落实“三个代表”具体行动，以“与时俱进”的精神，开展有效的工作。

一、进一步加大宣传工作的力度

通过举办宣传橱窗、学校广播等形式的活动，大力宣传推广普通话的重要意义，提高了全校教职工对推广普通话工作意义的认识和使用普通话的自觉性。

二、强化推广普通话工作的常规管理

结合常规教学管理，?加强对教师上课用语的管理，教导处开展不定期听课活动，检查教师普通话使用情况。各教研组开展提高课、组内示范课、评优课、青年教师汇报课等活动，检查普通话使用情况。

教导处还充分发挥全体语文教师的作用，强化母语教育，使语文教师成为学校“推普”工作的排头兵。

任课教师加强对学生上课回答问题和作业情况的指导、检查，使学生逐步养成说普通话的良好行为习惯。

三、进一步完善了学校普通话档案管理工作

按照区语委的要求，逐项对照检查，按要求进行学校普通话档案整理，尽量使其完善、齐全。

二○○六年十二月

2008年教师普通话培训工作计划

一、指导思想：

以“三个代表”为指导，深入宣传贯彻落实《国家通用语言文字法》，通过多种渠道，多种形式，创建我校成为“语言文字规范化示范学校”。进一步增强校园辐射能力，向全社会广泛宣传，大力推广普通话，促进推广普通话和语言文字规范化工作向纵深发展。树立教师终身学习的思想，进一步提高全校师生语言规范意识和“推普”意识，在全校形成说普通话写规范字的良好风气，发展学校校本培训特色。

二、工作目标

通过普通话培训、宣传活动进一步提高全校师生的普通话水平以及对推广普通话，写规范字重要意义的认识，形成一种自觉学习普通话，使用普通话，写规范字的良好氛围。力争通过“兰州市语言文字规范化示范校”的评估验收。

三、培训措施

1．组织全校师生认真学习、贯彻、落实《国家通用语言文字法》。

2．健全学校语言文字工作网络。由语言文字工作领导小组专门负责语言文字规范化工作。将语言文字工作列入学校教学管理工作中，分管领导每半年至少召开一次会议，听取语言文字工作汇报，研究语言文字工作。学校工作计划和总结中有语言文字工作内容。各班级设立语言文字规范化监督员（班级学习委员），在校语言文字工作组的统一部署下，开展学校和各班语言文字规范化宣传、整治与监督工作。

教师培训计划书范文篇3

一、教师培训工作：

今年的教师培训将围绕继续教育的内容，结合幼儿园教育教学的需要开展各种形式的培训和学习，并通过各种活动，在教学实践中提高教师的工作能力和工作水平。

主要通过理论学习、自学和教学实践及考核以及经验交流等形式，学习《幼儿园教育指导纲要》、蒙特梭利教育理论及教学模式、教育改革与教学实践的经验与体会、现代化信息教育技术在幼儿园的运用等。在教师在岗培训的过程中，我们将通过每周周四下午的时间进行集体的业务学习，每周二的下午进行平行班的集体备课，每周每位教师写一篇读书笔记等多种途径，通过考核、跟踪检查、实践操作等多种形式对教师的学习提高情况进行验收。

二、开展丰富多彩的活动，促进幼儿的健康成长。

在本学期里，我们将结合清明节、六一儿童节等节日开展丰富多彩的活动，丰富幼儿的生活，并使每个孩子健康成长。一是结合清明节以班级为单位开展传统教育活动周活动，二是结合儿童节开展书画大赛评选、三小活动验收、幼儿朗诵比赛等活动;三是结合参加“双优”单位评选开展教学活动研讨;四是参加省里组织的教学素材创编、收集活动;通过活动的开展更全面地落实《幼儿园教育指导纲要》，促进幼儿身心健康发展。

三、加强常规活动的管理、保证教学质量的稳步提高。

在本学期里，我们将强化教育教学的常规管理，保证教学常规的落实和规范，做到备好每一节课、上好每一节课、组织好每一天的活动，保证每个孩子的健康发展。为保证教学常规的落实，首先要进行常规落实的督促和检查工作，从作息时间的执行入手，进而进一步的规范和落实。使得幼儿常规在半个月内形成习惯化、规范化、制度化、规律化。其次我们还将加强对常规落实的跟踪检查，并与教师的日常考核结合起来，通过对常规的检查情况，达到进一步规范常规，自觉执行常规的目的。再次就是将常规工作细化，责任明确、任务清楚，保证每项工作的落实。具体包括：每位教师每周完成三篇日记、提前一周完成教案、每天写一个温馨提示(由上午班教师完成)每周教幼儿一首古诗词(由下午班教师完成)每两周教幼儿学一个手指操(由组员完成)每周一8：30前公布本周教学活动安排(由班组长负责)每周进行一次安全教育(由下午班教师负责)每半个月出一期家教宣传(上半月组长，下半月组员)每周小班更换一次幼儿作品展的内容，中班两次以上，大班三次以上，每月组织一次班级的集体生日活动，由班组长负责。

五、做好教师的考核工作，为人事制度改革做好基础工作。

今年的考核工作，我们将在过去考核的基础上，更细致、更严谨。考核内容包括本职工作考核、家长工作考核、安全工作考核、出勤和出勤率情况考核、参加教科研及市区活动情况考核、师德工作考核等几方面。考核方法：一是跟踪检查。把每日的常规工作做检查的重点。二是集中考核。每月一考核、一汇总、一公布。

具体时间安排：

三月份：制定并下达工作计划，做好市继续教育验收准备工作。学习《幼儿园教育指导纲要》。做好创造性教育及探究性学习课题的结题准备工作

四月份：传统教育活动周、做好“双优单位”评选的申报及准备工作。英语教学活动研讨。

五月份：六一活动周、迎接区“双优单位”检查、收集幼儿美工作品参加区的评选活动。

以上这些活动安排是我们对新学期工作的设想，在实施的过程中可能还要进行必要的调整。

我们将根据各项活动的要求做出具体的安排。

教师培训计划书范文篇4

依据《*****关于“特聘兼职教师进校园”项目实施方案》要求，经公开选拔、严格考核，甲方确认乙方初步具备紧缺专业兼职教师的条件，双方本着自愿平等的原则，签订本协议。

第一条甲方聘用乙方担任烹饪美术课兼职教师，其工作职责是担任冷菜制作与食品雕刻的教学。聘用期限自年 3月 1日至年 3月 1日止。

（一）为乙方分配教学任务，安排教学工作；

（二）监督、检查及考核乙方履行工作岗位职责情况；

（三）对乙方工作中发生的违规行为、教学事故，按照学校教师管理规定予以处罚。

（四）及时为乙方发放薪酬；

（五）为乙方教学工作提供必要的工作条件；

（一）按照岗位工作要求履行教师职责；

（二）按照约定结算方式和时间获取劳动报酬；

（三）遵守法律、法规和甲方的管理制度，接受甲方的领导和监督，服从教学安排，保质保量完成岗位工作任务；

（四）按时上课，不迟到、不早退，认真备课，并及时上传电子教案，接受甲方的教案检查，接受甲方的听评课制度约束，保证课堂教学质量。

（五）不得违背职业道德从事有损甲方声誉的活动；

（六）在履行岗位职责之外的任何行为由乙方负责。

乙方的薪酬按课时计算：每节课45分钟，课时费 50 元，每月结算一次，若每月课时薪酬超过元，按2000元结算，乙方应根据实际收入承担个人所得税款。

（一）在下列情况下，甲方有权单方解除协议：

1.乙方违反法律、规章制度，不积极履行义务，经劝阻无效的；

2.乙方严重违反工作规程、工作纪律或违背职业道德；

3.乙方因违法乱纪被撤销教师资格或受到法律制裁的；

4.乙方因其他原因不宜继续履行职务。

（二）在下列情况下，协议自行解除：

1.乙方因病或其他原因无法继续履行岗位职责；

（一）甲方如不按时支付薪酬，应按拖延时间支付每日千分之四的违约金；

（二）本协议的履行过程中，如遇突发情况，甲、乙双方均有提前告知对方的义务。未提前告知而使对方遭受损失，违约方应承担相应的责任。

双方因履行本协议发生争议，自争议发生之日起60日内，由甲方的主管部门进行调解；调解不成的，向甲方所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

第八条因国家政策法令发生变化或上级政府部门政策调整原因，本协议可经双方协商后予以变更。

第九条本协议一式三份，学校专业部、教务处及乙方各持一份，具有同等效力，自甲方法人代表和乙方签字之日起生效。

第十条甲乙双方可按双方意愿在不违背国家、省有关规定前提下补充协议，与本协议具有同等效力。

法人代表（签名）：

教师培训计划书范文篇5

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，认真贯彻党的十八大、十八届四中全会精神，全面落实《中共东莞市委东莞市人民政府关于推进教育改革发展，加快实现教育现代化的决定》、《东莞市教育事业“十二五”发展规划》、《关于推进基础教育“十项工程”的实施意见》和《东莞市教育局20__年工作要点》的要求，创新培训模式，丰富培训内容，全面打造一支高水平的教师队伍，为我市“加快转型升级，建设幸福东莞，实现高水平崛起”提供强大的人才支撑、智力支持和知识服务，为东莞创建广东省推进教育现代化先进市做出积极的贡献。

二、工作目标

今年计划培训约16.8万人次。其中集中培训约2.3万人次，远程培训约5.5万人次，校本培训约9万人次。通过培训，实现幼儿园名园长、名教师、教研骨干等高精尖人才培养和全员素质提升，落实教育部第七号令《中小学教师继续教育规定》、广东省人民政府第53号令《广东省中小学教师继续教育规定》和《教育部关于大力加强中小学教师培训工作的意见》、《广东省教育厅关于大力加强“十二五”中小学教师培训工作的意见》中的规定：保证每一位在职教师每五年内接受不少于360学时的培训(每年不少于72学时的培训)。

三、20__年培训重点项目

1、实施教师信息技术应用能力提升工程

根据广东省教育厅关于印发《广东省中小学教师信息技术应用能力提升工程实施方案》的要求，本学年主要进行三方面的培训：分批组织校长、学校项目负责人、学校指导教师、学科教研员等骨干人员培训。‚组织数学、英语、化学、历史、信息技术、美术、音乐、综合实践等学科的全部人员和学前教育部分人员的测评和培训任务。按照分类、分层、分岗和分学科的原则，采取集中研修、网络研修、校本研修相结合的方式开展培训。ƒ组织部分名优教师开展慕课知识培训与课程开发，推动我市中小学教师培训慕课课程的建设与应用。引进高校(培训机构)慕课培训资源，为我市学科专业课程培训或校本培训提供丰富慕课培训资源。

2、实施教育行政干部管理能力提升工程

举办两期教育行政干部研修班。对镇街宣教办主任(局长)和市教育局行政干部进行集中培训，开展教育改革、创新管理、依法行政、安全管理、学校建设、教育评价和教育信息化等方面的培训，进一步提升干部行政服务工作水平和依法行政能力。‚组织学校校长专业标准培训。结合教育部关于印发学校校长(园长)专业标准，组织开展专业标准专题培训活动，帮助学校校长(园长)准确理解专业标准的基本理念，全面把握专业标准的内容要求，把专业标准作为开展学校管理、提升专业发展水平的行为准则。ƒ举办公民办小学校长高级研修班和任职资格培训班。今年将重点办好小学校长任职资格培训班、高级研修班和校长后备干部培训班，计划培训200人。„举办学校中层干部培训班。主要有：镇街幼教管理人员培训班、中学教导主任培训班、中学级长培训班、学校安全责任人培训班等。

3、实施基础教育高层次人才培养工程

根据《广东省中小学新一轮“百千万人才培养工程”(20__-20__年)实施方案》和《广东省培养高层次人才特殊支持计划》的要求，结合我市实际情况，实施教学名师、名校长(园长)和教育家等高层次人才培养计划，从今年开始，连续五年分期分类组织教学名师、名优校长、教育家等高层次人才培养对象进行培训。20__年计划遴选30位教学名师培养对象，10位名校长培养对象，5位教育家培养对象、50位学前教育名师培养对象、30位名园长培养对象、40位学前教育教研专家培养对象进行重点培养。采取集中学习、实践考察、建立网络研修工作坊、跟岗锻炼、自我研修和考核评价等模式进行培养。

4、实施骨干教师教育教学能力提升工程

加强骨干教师培养，搭建骨干教师专业发展平台，进一步提升其教育教学能力、教研能力、培训和指导青年教师的能力，形成个性化教学风格，发挥引领示范作用。主要培训项目有：学科教科组长(或教研组长)培训：中小学语文、数学、英语、物理、生物、体育等学科的科组长(或教研组长)培训班。‚学科骨干教师专项培训：高中化学、生物、政治骨干教师研修班(各50人);中学英语骨干教师tdi课程培训班(100人)，小学初中英语骨干教师外教培训班(共120人);中学历史骨干教师命题培训班(共130人);教学研究专题培训班(40人);名师名班主任工作室主持人高级研修班(50人)等。ƒ第二期东莞中小学(幼儿园)教育科研骨干培训班。小学中学共160人。„民办学校骨干教师培训班(专项经费)共7个班：小学和初中语文、数学、英语六个学科教师培训班和民办学校骨干班主任培训班，共700人。…幼教系列培训：举办第四期幼儿园园长提高培训班、第七期幼儿园园长任职资格培训班、幼儿园骨干教师研修班、幼儿园教师心理健康c证培训班、幼儿园保育员职业技能鉴定培训班、托幼园所保健人员培训班、幼儿园后勤负责人培训班等。

5、实施中小学教师专业素质提升工程

遵循教师成长的规律，按照基础教育改革发展的要求，着力抓好新教师培训、在职教师岗位培训。新教师岗前培训。坚持“先培训后上岗，不培训不上岗”的原则，将从20__年7月开始对新任教师进行不少于120学时岗前适应性培训，采取集中面授培训、在岗研修、听课评课等形式，帮助新教师掌握学科课程标准、教学工作常规、班级工作常规，具备基本的教学技能和班级管理技能、学生教育与管理技能，尽快适应教育教学工作。‚在职教师专项技能培训。本学年我们组织市级学科教研员、市级名师工作室主持人、进修学校教师和其他专家开发了103项专项技能培训班，以满足不同层次、不同学科教师根据实际需要选学，拓展教师教学能力，进一步提升教师专业素质。

6、实施中小学教师学历提升工程

根据《关于印发广东省“强师工程”实施方案的通知》和《广东省推进教育现代化先进市督导验收方案(修订)》要求，按照东莞市教育局对教师学历提升的规划，我市将加强与高等院校进行合作，针对东莞教师学历情况创新开设中小学教师研究生班、本科学历提高班、幼儿园大专及本科学历提高班等，扩大培训数量，提高培训质量。

7、积极推进远程培训，大力推进校本培训

要满足全员每年72学时的继续教育学时要求，单靠集中面授培训是远远不够的，为此，国家也提出全员培训远程化。我市将与具有教育培训资质的机构开展良好合作，积极开展网上教师培训工作，使大部分教师，特别是民办学校教师得到培训的机会。同时我们将加强对校本培训的监督、管理力度，确保校本培训课程化、系列化、规范化。

8、开展个性化的订制式培训

要达到按需培训，开展订制式的培训能很好地解决个性化问题。去年分别在第五高级中学、第八高级中学、袁崇焕中学和厚街、万江等镇(街)首开先河，探索与实践订制式培训项目，这些项目得到了一致的好评，本年度我们要对此培训形式作更深入的研究，在更多项目更多地区推行，以点带面，解决更多个性化问题，这也是突破培训难点的一项创新方式。

四、培训特色

1、坚持送培下镇(街)

新的历史时期，党的群众路线教育实践活动要求我们理论联系实践，密切联系群众，工作重心下移，走进基层，服务群众。因此，一些条件成熟的项目或培训班将根据需要，选择与镇(街)合作，将培训班办到镇(街)或学校，解决工学矛盾，方便学员参加培训学习。近几年来，小学语文、数学、体育骨干教师培训班，心理健康教育教师“b证”班已经办到镇(街)，送课到校，就是很好的示范，今年将一如既往大力推动。

2、开展订制式培训

近几年来，进修学校创新教师培训方式，根据镇(街)和学校的需求，设计并开展个性化的“订制式培训”。如去年我们联合相关高校，为东莞市第八高级中学、第五高级中学、石碣袁崇焕中学、厚街镇宣传教育文体局、万江区宣传教育办、洪梅镇文教办、望牛墩镇教育办等设计并开展“订制式培训”，这种基于学校、基于老师、基于问题的培训受到了广大学校的欢迎，今年我们将为更多的镇街和学校订制培训项目。

3、研发专项技能项目

充分发挥进修学校教师在专项技能项目研发中的主体地位，通过选聘市内外相关高校、省市教研员、名师工作室、学科带头人、镇(街)学科教研员、一线教师等优质培训师资，今年研发出103个专项技能培训项目，突显培训课程的针对性、专业性。

4、加强与相关高校及国际教育机构的交流与合作

高端人才培养以及骨干教师培训是实现我市“人才强市”、进一步提升我市教育水平上新台阶的重要举措，我市本年度将与北京、上海等地的高校进一步合作，这将开阔了我市师资培训的视野，拓宽我市师资培训的渠道，充分体现我市教育的开放性与前瞻性。

同时，国际合作交流方面，我市以“请进来”为主，今年将继续与香港教育学院、英国国立密德萨斯大学、美国培生教育集团等合作，开展小学英语、初中英语、高中英语骨干教师培训。通过培训，使中小学英语教师提升理论水平，拓宽专业视野，提高教学能力。

5、优化培训管理

随着社会的飞速发展，大数据时代已经来临，对培训项目的组织与管理、评估与监督、反馈与改善等已不能光靠人手解决问题，建立信息化管理平台，将更优化我市教师培训工作，大大提升我市培训工作的效率。东莞市教师进修学校已经建立市继续教育综合管理平台(学校独立门户网站)，该平台于20__年启用后，实现了“发布培训信息——报名——培训——学时学分认定——继教信息查询”同一平台管理，优化了我市继续教育管理工作，也方便了学校老师报名与及时了解培训动态。今后将继续丰富平台的资源，优化平台的功能，服务好广大教育工作者

教师培训计划书范文篇6

一、入职培训的目的：

1. 使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚

定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范；

2. 使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作

方法，尽快进入岗位角色。

3. 帮助新员工适应工作群体和规范；鼓励新员工形成积极的态度。

三、培训期间：

新员工入职培训期1个月，包括2—3天的集中脱岗培训及后期的在岗指导培训。人力资源根据具体情况确定培训日期。

四、培训方式：

1. 脱岗培训：由人力资源制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课的形式。 2. 在岗培训：由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较

评估，找出差距，以确定该员工培训方向，并指定专人实施培训指导，人力资源部跟踪监控。可采用日常工作指导及一对一辅导形式。

《员工手册》、部门《岗位指导手册》等。

六、入职培训内容:

1. 企业概况(公司的历史、背景、经营理念、愿景、使命、价值观) 2. 组织结构图； 3. 组织所在行业概览；

5. 业绩评估或绩效管理系统，即绩效评估的方式，何时，由谁来评估，总体的绩效期望 6. 薪酬制度：发薪日，如何发放； 7. 劳动合同、福利及社会保险等； 8. 职位或工作说明书和具体工作规范； 9. 员工体检日程安排和体检项目；

10. 职业发展信息（如潜在的晋升机会，职业通道，如何获得职业资源信息） 11. 员工手册、政策、程序、财务信息；

12. 有关公司门禁卡及徽章、钥匙、电子邮箱帐户的获取、电脑密码、电话、停车位、办公

用品的使用规则等；

13. 内部人员的熟悉(本部门上级、下属、同事；其他部门的负责人、主要合作的同事) 14. 着装要求；

15. 公务礼仪、行为规范、商业机密、职业操守 16. 工作外的活动（如运动队、特殊项目等）。

七、培训考核：

培训期考核分书面考核和应用考核两部分，脱岗培训以书面考核为主，在岗培训以应用考核为主，各占考核总成绩的50%。书面考核考题由各位授课教师提供，人力资源部统一印制考卷；应用考核通过观察测试等手段考查受训员工在实际工作中对培训知识或技巧的应用及业绩行为的改善，由其所在部门的领导、同事及人力资源部共同鉴定。

八、效果评估：

人力资源部与新员工所在部门通过与学员、教师、部门培训负责人直接交流，并制定一系列书面调查表进行培训后的跟踪了解，逐步减少培训方向和内容的偏差，改进培训方式，以使培训更加富有成效并达到预期目标。

九、培训工作流程：

1. 人力资源部根据各部门的人力需求计划统筹进人指标及进人时间，根据新入职员工的规模情况确定培训时间并拟定培训具体方案；并填写《新员工脱岗培训计划书》报送人力资源中心及相关部门；

2. 人力资源部负责与各相关部门协调，作好培训全过程的组织管理工作，包括经费申请、人员协调组织、场地的安排布置、课程的调整及进度推进、培训质量的监控保证以及培训效果的考核评估等；

3. 人力资源部负责在每期培训结束当日对学员进行反馈调查，填写《新员工入职培训反馈意见表》，并根据学员意见七日内给出对该课程及授课教师的改进参考意见汇总学员反馈表送授课教师参阅；

4. 授课教师在七日内拿出改进方案并填写《教师反馈信息表》交人力资源部审议； 5. 人力资源部在新员工集中脱产培训结束后一周内，提交该期培训的总结分析报告，报总裁审阅；

6. 新员工集中脱产培训结束后，分配至相关部门岗位接受上岗指导培训（在岗培训），由各部门负责人指定指导教师实施培训并于培训结束时填写《新员工在岗培训记录表》报人力资源与知识管理部；

7. 人力资源与知识管理部在新员工接受上岗引导培训期间，应不定期派专人实施跟踪指导和监控，并通过一系列的观察测试手段考查受训者在实际工作中对培训知识和技巧的运用以及行为的改善情况，综合、统计、分析培训为企业业务成长带来的影响和回报的大小，以评估培训结果，调整培训策略和培训方法。

教师培训计划书范文篇7

校园足球指导员培训总结

时光如白驹过隙，转眼即逝，济南市第二期校园足球指导员加强班培训结束了。听了李东讲师和魏导讲解，记录了一本笔记，也证明着这些天来的学习历程与收获。通过这次培训真是有很多收获：

得知校园足球指导员培训中有我时，真是很兴奋，培训内容安排上既有先进的理论与实践的解读，也有国内外最新的理论与实践指导，还有教学实践操作和研讨。从事小学体育教学的这些年，期间有过迷惘、探索、失败和成功，教学之余一直希望能对足球理论和实践方面有个系统的学习和提高，这次的培训无疑超出了我期待，不仅全面、系统，而且起点很高，使我更加期待这场学习盛宴的开始。

参加培训的教师多为各县市区推选上来的骨干教师，他们都在各自的工作岗位上做出了一定的成绩。对于教学实践还有理论都有一定的经验与积累。在培训中，有的教师通过聆听专家的讲座或视频答疑，理顺了原本有些含混的理论认识，解开了心存已久的疑惑，但更多还是与原有理念的碰撞和矛盾。同时大量的信息在短短三天的时间蜂拥而入，参与培训的老师必须不断地思考，在一次次的头脑风暴中，拨雾见日，重新确定未来体育教学的前进方向。学习是辛苦的甚至是痛苦的，但只有不断经历学习、思考、再学习、再思考，作为一线教师才能转变陈旧的理念，成为校园足球的前沿人。

在每次的李东讲师的讲座和魏导的教学实践中，都有大量的交流和研讨机会。参培的学员们积极与专家们互动，希望心中的疑问能得以解惑，也希望能将自己的所思所获与同行交流。大家带着问题而来，但不要带着问题回去。李东讲师在《如何做好一名教练员》和《如何安排训练》等讲座中，让学员们研究探讨，大胆发言，完全激发了大家学习的兴趣与积极性。魏导在实践课中，组织学员们开展了实践活动的操练。学员们在接到任务后，通过小组间积极研讨和交流，出色的完成了任务，很好的体现了批判性思维的运用。这样的案例不胜枚举，通过研讨，学员们理论学习能力、实践运用能力都得到了很好的发展和提高。

三天的学习，安排的丰富而有序。里面有很多先进学习理念。在每一天的学习中，大家认真聆听和思考，与专家老师踊跃在线互动，并积极参与到实践活动中。课后能记录下自己的`所思所得，上交教案等。在一次次的反思和交流中，学员们个人专业能力得到明显提高。通过学习大家也掌握了一些新的训练方式和方法，这些都可以直接在我们的足球训练实践中运用，改善我们的训练质量，大大提高了我们的成绩。

指导员的培训学习是为了提高教学能力。通过三天的学习，我们在理论认识和专业发展上有了一个新的起点，回到各自的工作岗位上，我们要将学到的知识用于训练和教学中，提高训练质量。但我们不会止步于此，不能满足于自己是一名好的“教书匠”，而要做一个“研究型”的教师。在实践中选择研究方向，在研究中不断自我学习和提高，形成教师专业成长的良性循环。

济南市第二期校园足球指导员加强班培训在期待中开始，于期待中结束。结束不意味着是终点，而是意味着新的前进方向，这三天的培训虽然结束了，但更多的足球训练探索和研究才刚刚开始。我们坚信并期待着，通过不懈的努力，在个人专业发展和校园足球训练中我们一定会取得更多的成绩，迎来中国足球更美好的未来。

教师培训计划书范文篇8

3、整合资源、共同推进。积极参加教师培训院校、教研部门、电教部门以及小学校骨干教师培训学习，实现培训资源的优势利用，形成合力，共同推进新一轮教师培训的健康稳步发展。

4、综合考评、促进发展。以综合考评为手段，考试与考查相结合，以考查为主;结果评价与过程评价相结合，以过程评价为主;理论考核与实践考核相结合，以实践考核为主。

更新教育观念，提升教师职业道德水准，增强现代教育理论修养;理解并认同新课程的基本理念，能够整合课程理念与课程实施，学会教学设计，变革教学行为，初步掌握教学新方式、新技能、新手段，形成新的教育教学能力;明确教师专业发

展内涵，养成教学反思习惯，乐于合作研修，初步具备教学行动研究能力，实现专业发展，具有一定的专业水平。

1、全体在职教师均应参加岗位培训。

2、教师岗位培训按照培训计划分年度进行，教师参加继续教育的学时按年度在个人继续教育证书上记载，并记入继续教育档案。

培训分为集中培训、校本培训和以考代训三种形式。

集中培训旨在理解新课程理论与实施的重难点问题，重在引导教师观念和行为的变化。

校本培训旨在整合课程理念与课程操作，进行教学实训，重在促进教师观念和教学行为的实际变化。

以考代训旨在围绕新课程提升职业道德、教育理论、专业成长等综合素养，重在让教师明确新时期教师观念和教学行为应该发生什么变化。

《基础教育课程改革纲要》与课程标准解读;教材教法研究;新课程教学设计与指导;学科知识更新与拓展;校本自学指南以及新教师上岗前的基本素质和基本技能的培训。

新世纪教师素养;新课程教学设计与应用;新课程教学专题研修;教学诊断与反思;教学行动研究指南等。

1、新课程师资培训坚持“先培训，后上岗;不培训，不上岗”的原则，实行持证上岗制度。

2、教师参加培训学时的年度记录，是教师年度考核、晋级、晋升职务的必要依据，每位教师必须按时按质足量地完成任务。

3、加强对培训工作全程的检查、评估和督导。对检查评估结果，按照学校有关规定给予奖惩。

根据国家教育部颁发的《中小学教师继续教育规定》和省市有关新教师培训的文件精神及学校培训工作计划，为使新教师尽快适应教育教学工作需要，特制订20XX学年小学语文新教师培训计划。

1、通过教师基本素质要求，教师职业道德学习，培养新教师爱岗敬业和创新进取精神。

2、通过教学常规、教学基本技能、新课程基本理念等方面的培训学习，以及教学实践指导，使新教师了解学科教学工作的基本特点和教学工作常规，逐步掌握教学的一般规律，提高教育教学工作的实际能力，尽快胜任教育教学工作。

3、通过班主任工作常规管理、心理健康教育等内容的培训学习，掌握班主任工作规律。

遵循教师教育的发展态势和新教师的培训需求，在以往新教师培训的基础上继续完善新教师“2+1”的培训模式，即我们教师进修学校的通识培训和学科指导、学员所在单位的校本研修和新教师个人自主成长计划相结合，加强对新教师课堂执教能力的指导，强化教学基本功的考核，帮助新教师尽快熟悉并适应教育教学工作，为今后可持续发展打下坚实基础。具体做法如下：

1、市教师进修学校负责集中培训的组织和教学工作，确定学科理论和实践导师，对新教师进行学科理论辅导和课堂教学实践指导等工作。

2、校本培训由新教师所在学习负责组织。学员所在学校要制订新教师培养计划，确定新教师指导师，对新教师课堂教学和班主任工作开展指导工作，进行传、帮、带和督促落实新教师考核登记表中所列各项内容，其中每学期指导师向新教师开课不少于6节，听评课指导不少于10节。

1、新教师学籍管理和结业考核办法按照《瑞安市教师进修学校培训班学员管理办法》执行。

2、新教师在结束前须完整填写《新教师培训操作手册》，由市教师进修学校、教育学区、学员所在单位组成考核组就学员培训期间的“德、勤、能、绩”组织考核。结业考核合格，颁发结业证书。对考核成绩不合格者，将按规定上报市教育局。

销售计划书

时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的销售计划方案（精选3篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

销售计划书篇1

随着月饼销售高峰期来临，各酒店月饼销售进入了白热化的状态，成为酒店总经理及员工每年的一道关卡。作为酒店业，经营是主体，而类似于中秋月饼、端午粽子之类的销售策划，均为附属增收方式，是根据市场情况可调整的。现在的业主方，完全不了解市场的变化，每年给总经理制定呆板的月饼销售数量，导致员工及管理层人心惶惶，员工流失率过大，得不偿失。

20xx年，我所在的酒店同时有销售任务，但量非常少，编内人员近800人，另有数量不少的编外人员，仅销售2100盒，按照部门自行消化，不设定个人死任务，加大对员工的奖励，公司有微利的方式进行，后期我酒店不仅全额完成任务，并且超过任务数的一倍，员工感觉轻松，公司同样获利。

我将过去的方案全部呈现出来，是希望在月饼销售来临的旺季，合理制定销售任务，勿本末倒置，推动全员销售月饼，忘记了服务的`重要性。

【20xx年度月饼销售方案事宜】

随着中秋节日趋临近，酒店的月饼销售也将启动，因酒店去年刚开业无月饼销售记录数据，只能根据今年市场预测及过往经验，确定本年度月饼销售方案。

【总目标】

计划销售任务30万（除掉各部门提成后），按照目标2100盒推进

【任务分解】

市场营销部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白莲蓉200盒，蛋黄莲蓉100盒）

会员客户部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）

采购部：300盒（七星伴月300盒）

房务部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）

中餐部：600盒（七星伴月150盒，五仁或白莲蓉300盒，蛋黄莲蓉150盒）

娱乐部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）

水疗部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白莲蓉100盒，蛋黄莲蓉50盒）

合计：2100盒

【赠送部分】

政府单位：200盒

销售排行：200盒（消费排行前100名单位，每单位送2盒）

关系单位：100盒

总办成员：10盒/人赠送给客户（具体名单另附），小计110盒

员工月饼：编内780盒，DJ140盒，推广员150盒，中医技师180盒，小计1150盒（经理级、主管级发四个装蛋黄莲蓉）

备注：

政府单位由总办统计、总经理、副总经理、采购总监、对外工作部门统计准确数字，报总办夏子帆，转财务统一采购。

销售排行单位由市场营销部核查各部门消费排行，统一数据交财务。

关系单位由董事长交代，转财务部门统计。

【品种设置】

月饼种类、门市售价、银行卡.现金6折、会员卡7折

七星伴月（8个装）、328元、196.8元、229.6元

金华火腿五仁（4个装）、228元、136.8元、159.6元

双黄白莲蓉（4个装）、218元、130.8元、152.6元

蛋黄莲蓉（4个装）、138元、82.8元、96.6元

备注：原则上要求用现金和银行卡买单，客户要求会员卡买单时，公司按照原价的7折收取

【出品采购】

1、出品工作由采购部门对外统一采购，暂时不考虑中餐厅自行制作。

2、数量：见附表一

【企划工作】

月饼盒设计工作，按预定计划完成月饼的印刷制作工艺。

制作宣传竖幅，安排在外墙悬挂，主题突出“明月千里庆团圆，佳节美景贺中秋”，内容为月饼促销内容。

设计制作宣传单张5000份，主要内容为月饼相关信息，用于销售人员外出洽谈及店内房间宣传使用。

市场营销部设计月饼销售预定单，交企划部统一印刷，格式需灵活，便于来年使用。

制作月饼券3000张。

【优惠政策】

酒店散客预定：大堂点计入公司账，按门市价销售，团队客人销售必须到总办申请，方可给予8折优惠。

各部门月饼销售，原则上不提供发票，对需要出具发票的单位，统一出具餐饮或客房发票（会员卡前期已一次性支付发票，购买月饼不开发票）。

月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度10月份完成核算工作，财务单独出具报表报总办核算实际利润。

【销售方式】

1、8月5日以任务数量将月饼券发到各任务销售部门的主要负责人，由部门负责人自行安排对外销售。

2、市场营销部、会员客户部可在任意收银点销售月饼，但必须与收银员核对清楚。

3、购买时统一在收银台支付欠款，各部门自行统计日销售数量，当日与收银核对，收银台每天单独制作报表交稽核。

【领取方式】

1、凭票到销售部门，由销售者本人协同客人前往酒店大堂（现精品店位置）负责领取，房务部安排专人看管领取点及发放月饼。

2、各部门可自行在本部门设立月饼领取点备仓，需要月饼备仓的部门从房务部开具借条借出月饼自行保管。

3、财务、采购同时做好统计工作，不够的饼盒及时采购。

【奖罚标准】

1、任务内销售：各部门领取任务指标后，未按照指标完成额定任务，倒扣部门负责人工资20%。

2、销售奖励：公司统一按照净售价回收款项，超出部分即为部门提成款。

【相关事项】

月饼盒和券制作按照企划工作内容按期完成。

广告竖幅8月份（庆典广告后）完成。

网络部负责将月饼门市价及折扣价写入系统，部分特殊价格无法电脑打单时，收银台采用手工单方式。

8月10日后开始领取月饼。

9月30日（中秋节第二日）截止月饼领取。

对账表。

销售计划书篇2

对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：

1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80％的铺货一般不超过30天。

3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。

4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：

地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。

1、认真挑选经销商

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。

2、制定明确的铺货目标和计划

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：

A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣传要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划。

在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：

明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。

如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。

可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。

时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

3、铺货人员的.选拔、训练

铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。

在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。

仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工

实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：

5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销策划方案方案

车辆统筹安排

货源的调度、产品出入库控制管理

向客户详细解说、介绍

收款、欠条登记

售点广告张贴

争取最佳货架位置

试用样品

赠送促销物品

口头调查

了解竞品的情况

搬卸货物

填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

铺货的验收工作

6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策

为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。

“铺货奖励政策”有两个方面的内容：

A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；

B、业务员的奖惩办法。

白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

铺货奖励政策不能有漏洞

如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。

为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

避免造成低价出货的印象

在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

协调好经销商

铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

7、地毯式铺货要有相应的广告支持

铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，()使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

8、做好铺货的后期服务与跟踪管理

货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。

回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。

同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。

如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

销售计划书篇3

一、活动的目的及意义：

为了丰富大学校园文化生活、加强在校大学生理论联系的实践能力、提高大学生动手动脑的策划能力；扩大铜仁联通公司“新势力”机卡新业务的销售范围，提高销量，提升品牌认知度及美誉度，更好地把在校大学生与当地企业接轨，服务当地经济的发展。铜仁职院、铜仁学院团委联合联通铜仁分公司特举办了本次xx铜仁联通“新势力”杯第一届高校励业大赛。本次活动不但能使学生能参与企业促销活动策划，而且给学生提供一次锻炼的机会和一个展示自我的平台，更能为新势力阳光卡的推广及销售出谋划策。

二、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费者，对连通公司新势力——阳光卡及其他增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。

2、消费者分析及业务推广前景

（1）大学生思想先进，易于接受新的事物，有利于减小宣传难度。高校市场的消费群体年龄大都在18-----24岁之间，正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。（针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈。）

（2）高校学生群体无论是对移动卡的套餐，还是对联通卡的各种套餐，了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍联通阳光卡各种套餐，新业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额（注：需要特别注意的是一定在宣传新势力阳光卡的同时把联通公司的业务宣传力度加大，切记避免为她人做“嫁衣"）。

（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段。相比较而言，公关活动做的就很少，虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的，但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果。

（4）从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响较大一部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。

3、市场竞争态势

高校联通用户对中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，通过调查发现目前在校园使用移动业务的移动用户多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务优惠套餐在某种意义上迫在眉睫。近年来铜仁联通始终把全面提升服务质量作为增强公司核心竞争力的根本措施。把“服务创优创新”活动贯穿全部工作始终，全面实施“s-to-p”（把服务做成营销）工程，并推出了一系列向社会公开承诺的服务措施。这些服务措施的有力实施，让铜仁百姓真真切切感受到联通更细致、更真诚的服务。这些优势对联通公司也是一个很大的契机。

4、市场优势机会

正是由于我们的目标群体对该业务不是很了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们必须抢抓机会，及时充分地宣传。

5、业务定位的感性看法

对阳光卡的一些感性看法（看上去很简单，但确实行之有效）

分析一下新势力—阳光卡在大学校园里的推广应用可能遇到的情况

针对该业务，经过调查，我们把在校大学生可分为7种类型：

（1）时尚型：这样的人会主动去选择新业务，因为按照他们的需求，16元就可以迎得160条网间短信，100条网类短信，30条语音短信，而且还可以设置情侣号和新情号，3元就包月，何乐而不为。

（2）无所谓型：稀里糊涂的人群。这些人或许无意间选择了新势力——阳光套餐，觉得效果还不错，优惠又实在，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上忠实用户但比较容易说服。（这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务）

（3）犹豫不决型：想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开（这类人就是即将浮出水面的潜在客户）。

（4）不屑一顾型：有钱，虽然不在乎买个手机办个套餐的钱，但是他就是不愿意开通，或者他就不喜欢这种卡。（固执个性的人，工作相对不好做，如果难度很大可暂作放弃）。

（5）囊中羞涩型：用手机了，但是很在乎花钱，所以这类人很在乎实惠，尽可能花更少的钱得到更多的优惠。（不愿掏钱，这是最难办的事情，但相比之下为他节约了很多钱，他会考虑选择此种套餐。）

（6）顾忌面子型：跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。（这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用新势力—阳光卡是个趋势，不使用阳光卡是很没面子的事儿就成了。）

（7）已经选择了其他服务的人，或许他觉得他的业务都还实惠，所以就将旧；或许是他不了解该业务套粲，所以没有选择，这就要加大新势力大宣传力度，提高业务的知名度和美誉度，把他转化为新势力的潜在用户；或许他习惯于某家运营商的业务，根深蒂固地使用那种业务或服务，那就尽量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成为潜在的消费者。

三、活动主题：（这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。）

传统有效的方法：

1、利用海报进行宣传（很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜）。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。（而且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出阳光卡的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道阳光套粲，并接受该业务。

优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源

缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异，有所创新。

注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通新业务的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。

2、利用校圆之声广播站进行宣传

优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。

缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。

建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候播放几个比较具有吸引力的联通新势力公益广告。以联通公司赞助的形势点哥送祝福。

3、抽奖

4、搞宣传演出。

优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。

缺点：资源浪费过大，不建议。

5、用几个人带动周围的人，成几何增长。（推荐你朋友使用新势力—阳光卡的`各种套粲，在次月获赠相关信息费）

优点：所谓人多力量大，长期效果不错

缺点：短期收益不明显且不可控因素多。

6、挂历宣传

使用联通公司的名义制作精美的挂历，上面把新势力的各种业务套粲别致而详细地介绍上去，并以次作为节日礼物赠送给校园里的各位用户或潜在的用户。

优点：吸引力大，宣传效用高，具有一定的使用价值

缺点：成本相对较高，所赠送的人不一定是本公司潜在的客户，浪费较大

7、针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。相信越多的人关注就会有越多的商业契机。

8、定期的手机短信群发

9、捆绑销售推广

捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，公司的新势力——阳光卡业务也可以借鉴此种方式进行推广。（比如购机送卡，选用套粲送机或送话费，选套粲送礼品等）

10、礼券（制作礼券上面注名凭次礼券可参加由铜仁学院、铜仁职院主办，联通铜仁分公司举办的圣诞、元旦节晚会；活动之日购机或选购联通新势力—阳光卡的任一套粲将获得惊喜大礼包）

11、节日晚会（圣诞节和元旦节）

四、活动的开展（这一部分主要阐述活动开展的具体方式。）

（一）准备阶段：

1、活动时间

2、活动地点

3、活动人员安排分工表

咨询处（介绍活动大概内容）

销售处（机、卡业务介绍及销售）

后勤处（负责发放礼品、顾客投诉以及现场的一切后勤工作）

现场管理（由组长全盘负责）

4、广告的制作和媒介的选用：

（1）海报

（2）宣传单（礼券）

（3）职院报

（4）校园之声

（5）网吧电脑窗口画面广告

（6）人员宣传

5、物资准备

现有资源

所需资源

（二）宣传阶段

（三）销售阶段（活动纪律和现场控制。）

五、费用预算：

六、意外防范：（比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。）

七、效果预估：（从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点）

计划范本: 大学生创业计划书篇一

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，一些优秀范文对于我们来说是必须的，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。优秀的范文能够给大家提供好的参考，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？下面是小编精心为您整理的“计划范本: 大学生创业计划书篇一”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一，运营模式

合作情势。联合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高级写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地区选址;统一装修作风、统一产品;总部供给支撑(包含人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。

二，产品和服务

1、产品和服务描写

出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人供给精良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情绪，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场合。

这些业务与场合业主的产业没有冲突。反而可以与场合业主的客源优势互补。

2、竞争比较

同行竞争格式对我们有利，能更好的提升我们的著名度相对而言，我们管理程度、产品和服务质量，都占领相当的优势。

3、资源、

咖啡店是请求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务请求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必定在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对者的资源、有很高的请求。者选择加盟合作方法，一方面获得了充分的资源、先进的设备和，一方面也避免了不少经营风险。

三、市场分析

1、市场需求

(1)稳固的老客户资源。

(2)写字楼与宾馆客源。

(3)购物娱乐场合。

(4)成熟居民小区。

(5)外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

(6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

计划范本: 大学生计划书之五

工作和学习中，我们看过许多范文，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，写优秀范文需要包括呢些方面呢？以下是小编为大家收集的“计划范本: 大学生计划书之五”希望对您的工作和生活有所帮助。

[1]前言部分：

青春短暂而可贵。大学是一个人培养自身素质，陶冶情操的地方。在这里，我们会遇到激烈的竞争，要学会如何与人融洽相处，要掌握社交技巧等。我们商务英语专业的学生，虽然是3年学制，但实际上在校学习的时间并没有那么多。如何有效地利用时间，是很重要的技巧，同时也是我们必须要掌握的。

[2]综合规划：

大一：大一是大学的起步阶段，或许会有迷茫，感到无所适从，或许会有失望，觉得大学并不是自己想象中的圣地。大一阶段是奠定今后大学3年时光走向的时期。我们决不能输在起点上。

首先，要多学习，不要轻易松懈。多看点书，大一绝对不能挂科。要尽全力拿到能拿的分数，选修课程时，可以适当根据自己的爱好选，但要量力而行。期末考试前要全身心投入到复习中。社团活动是其次的，当学习与社团活动有冲突时，就应该以学习为先，尽量结识可靠的朋友，能尽力的事情要尽力帮忙——这对自己日后的生活和学习都有很大的帮助。

大二：迈入大二，开始被人称呼学姐学长的大二生，当然要表现出长辈稳重的一面。我们要给予后进之辈以热心的帮助，理解他们的困惑。在学习上，大二有足够的课余时间，但这不是用来随意挥霍的。我们要把握好时间投入到考证及完善自身不足上，广泛学习有用的知识和技巧。就这一点而言，我会努力学好自己的专业以及二外。学校的图书馆里有大量珍贵的文献可供借阅，要善于利用这一有利条件。课余时间尽量找一些兼职来锻炼一下自己吃苦耐劳的能力。

大三：大三象征着我们的象牙塔岁月即将结束，必须独立走向社会大染缸。

这一阶段，调整好自己心态是很重要的。在前两年的学习过程中，我们已经积累了一定的知识财富以及经验，要学会如何去加以。利用同时，我们要有正确的职业观，千万不要认为自己是大学生就必须干体面活，更不要觉得自己是专科生就比本科生要低一等。或许学历上是如此，但是实力上并非如此。我们即将步入社会，要相信未来属于我们，勇于迎接挑战。

[3]个人分析：（优点与缺点）

优点：

1、心态乐观。相信明天会更好，这点对于学习与工作都是比较重要的。

2、自学能力比较强。从高中开始，我便开始自学日语，个人认为现在的水平比我的专业商务英语更高。

3、有耐心。耐心是做任何事情都必不可少的。

4、比较有钻研精神。对不懂的东西都会想法设法弄懂。

5、诚实正直。虽然可能会得罪人，但是事实是最重要的。

6、独立，有很强的个人信念。相信自己可以做到。

7、敢打敢拼，富有开拓精神。

缺点：

1、有惰性。这点应该努力克服。

2、交际能力不强。比较认生，这是性格方面的因素，应该努力克服。

3、自制能力有待加强。控制不住自己的话很容易一事无成。

4、体育方面比较差。这点大概是最难克服的。

5、很容易自以为是。这点应该改正。

6、不是很能合群。这对工作以及学习而言都是挺不好的缺点。

[4]阶段目标

大一阶段：

1、努力克服性格上的弱点。

2、计算机虽然一直是弱项，但是一定要尽量过，争取不用补考。

3、做好期末考试复习工作。

4、为以后四六级考试积累基础。

5、体育课尽量过，虽然并不擅长。

6、学会处理娱乐与学习的交替。

7、参加社团活动，施展自己的才艺。

大二阶段：

1、发扬华师的优良传统，为师弟师妹们树立良好榜样。

2、尽量基础时间找兼职锻炼自己。

3、学会利用图书馆的纸质文献及电子资料，学习自己感兴趣的知识。

4、认真应对英语考级。

5、参加社团活动充实生活。

6、竞选班干，掌握组织能力。

7、二外尽量选自己不会的法语。日语已经有一定基础，多学一门外语对于今后找工作很有帮助，特别是我们商务英语方向的学生。

大三阶段：

1、参加社会实践。

2、即使再忙也要挤出时间学习，防止知识遗忘。

3、要有吃苦耐劳和碰壁的思想准备。即将步入社会而没有任何社会背景的人，应该学会为自己制造机会，不要担心别人看不起你，那只是暂时性的问题。

4、能回家乡发展就应该尽量争取。

5、要学会面对现实，不要轻易被打败。可以输给别人，但不要输给自己。

[4]专业学习规划

目标：具备商务英语专业所应有的知识基础。学好二外，这会给予自己更大的帮助。

[5]工具性知识规划

目标：掌握计算机知识和外语表达能力及沟通方法。

[6]素质和综合能力方面

目标：

1、品格上：坚守诚信为本的原则，培养起高尚的独立人格，拥有明确的人生价值和职业道德。从小处做起。勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

2、文化积淀上：成为一个具有广博学识的人，并赢得尊重（博览群书，努力提升自己的人文素质）。学好专业知识及传统文化。

3、个性气质上：气质是使人成功的要诀之一，它能够反映出一个人的学识、涵养甚至能力等方方面面，拥有良好的个人气质，能给对方留下良好的第一印象，促进以后的交往。这点，大学是一个很好的培养基地。争取在3年内使自己的整体气质得到提升，熟悉社交中基本礼仪并塑造出自己的人格魅力。给工作与交际以有力的帮助。

4、社会知识和经验上：在大学求学期间逐渐培养自己的社会意识，提升自己的管理能力，进一步提升自己的组织能力、协调能力、预见能力和团队意识。

[计划范文] 大学生计划书

学习数年，我们读过很多范文，不少优秀范文是学生写出来的，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？为满足您的需求，教师范文网(jk251.com)小编特地编辑了“[计划范文] 大学生计划书”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

步入大学后，我才深刻理解了“人生是一场马拉松，而不是一场百米冲刺”这句话的真正含义。曾经以为冲过高考这座独木桥就会是一马平川，现在才发现前方的路径依旧蜿蜒。不仅如此，在进入大学后，我们突然面临着更多的选择更多的诱惑，也更加容易迷茫徘徊。我们更需要了解大学信息，认识自我特点，在此基础上勾画出自己大学四年的“路线图”，在不同的阶段自我引导。

首先，我用几个关键词概括我的大学计划，它们分别是“自主学习”“从容生活”“阅读思考”“就业准备”。在我的大学生活中，这四个点都有着重要的意义。以下为我在每个方面的具体规划。

在学习方面，大学很可能是人一生中最后一段能进行系统性学习的时光，我会重视学习并珍惜时间。由于法学需要理解和记忆的任务量大，除了在课堂上用心听课做好笔记之外，我需要定期在课后复习并梳理相关知识。我已经在网上购买了民法与刑法的习题集，计划大约每两周做一次配套练习，以巩固知识点并弥补漏洞。而英语学习同样不可轻视，我会努力将学习英语变成一种习惯，尤其是要冲破“听说”对我的阻碍。具体规划上，我除了每周去自主听力室完成听力练习，还要好好利用寒暑假记忆单词、看一下锻炼听力的英剧美剧。总之，不让英语成为我前进道路上的“拦路虎”。

在生活方面，大学让我第一次需要自己打理好生活，这一点有非同寻常的意义。我需要形成健康的作息规律，带动室友保持12点前熄灯的习惯。保持寝室较整洁的环境，为305寝室创造一个温馨的氛围。我要形成比较理性的消费习惯，少让自己出现月末“捉襟见肘”的情况，少让自己沉浸在网购世界里。

在阅读方面，我要依据自己的特点，按杂志小说、社科历史、哲学思想的先后顺序，进行由浅入深的阅读。我会重视与法学相关的书籍，通过阅读为学习“充电”。阅读后我应有自己的读书笔记，不求长度与形式，只求有自己的思考内容。我相信多去图书馆一定会为我的生活增加色彩。

在就业准备方面，在大学生职业规划课上，我的职业测评是更适合社会型与企业型的工作。因此我考虑了未来“成为律师”与“进入企业”两种可能。前者是因为我的社会责任感较强，善于与人沟通。但要求我夯实法学基

础，形成法律思维，拥有过硬的专业能力并提供表达能力。在硬性上我要通过司法考试，最好到更高等学府读研。若选择后者，我需要读经管学院会计专业的“二专”，学习财会知识为进入企业做好准备。不仅如此，在心理方面我应提高抗压力与自信力，提高面临选择的反应力，这样才能更好地面对企业内外的竞争获得更好地发展。

在大学四年，每个阶段我会有不同的侧重点。以下为具体规划：

大一时期

1. 上半期为适应阶段，我现在已初步适应了大学学习生活。我需要形成自己的学习方法，注重平时的进步，用期末考试检验自己的学习效果。此外与老师同学多多交流，积极参加讲座来拓宽视野。

2. 由于闲暇时间较多，我加入了法学院团委青协与学校的社团微博协会。为更好地完成接到的任务，我需要克服马虎习惯追求事事细心，我需要学习word与excel等办公软件来弥补这一短板，需要提高写策划及各种会议记录的能力。

3. 下半学期更加重视英语学习，尤其重视听力练习与写作练习，力求在6月以550以上的成绩通过四级考试。

4. 结交朋友同样是一个重要部分。与室友相处与大学生活息息相关，在这个过程中我要学会更包容理解他人，在寝室书写友谊佳话。我将增加与班级同学的交流，发挥一个班委成员在凝聚班级中的作用。

大二时期

1. 由于大二课程增多，课业压力增大，我计划投入更多时间到学习方面。因此我会有选择地退出学生社团，将更多精力放在专业课程的学习方面。

2. 在上半学期12月有英语六级考试，因此我需要进一步提高自己的英语水平，在增大单词量、挺高听说能力、提高阅读能力与写作能力方面齐头并进，力求以高分通过六级考试。

3. 大二时期我需要进一步扩大自己的交际圈，在大一朋友圈的基础上结识其它学院的同学，从不同学院人身上学习吸取不同的东西，更好地完善自己。

4. 重视体育锻炼。这项应该贯穿大学四年生活，在这个承前启后的时期保持健康体魄有更为重要的意义。

大三时期

1. 大三要更多地考虑就业问题。在上半期我要多去沙坪坝的老校区听听招聘宣讲会，获得更多地就业信息与就业知识。而且我也相信在那时我会有较为明晰的就业方向，需要的是对应能力的提高。

2. 在下半期的暑假，我要好好利用这个时间，提早来到学校复习三年来学到的法律知识，全力为即将到来的司法考试做准备

大四时期

1. 参加学校组织的实习活动，到法院尽量跟完一个案子，从中熟悉工作流程获取工作经验。

3. 下学期写好毕业论文，完成好本科阶段最后一项作业。做出下一步的决定:是继续考研还是就业。考研的话，要根据自己的水平提早设定目标，尽量到达更高学府进行深造。就业的话需要通过“二专”的考试，尽量获得双学位。写好求职简历，并进一步增加实习经历，为进入社会工作做准备。

关于一门选修课“恋爱”

新生研讨课上王老师曾经说过，大学时期的恋爱是投入成本最小而又有所收获的。说实话，19岁的我也期待一份温暖真挚的爱情，但我也知道爱情不是儿戏，它需要缘分需要勇气，还需要责任需要付出。所以，对我而言，这是门选修课而不是必修课。如果真的遇见一段感情，我定会认真对待恋爱过程,学习更好地去爱与被爱，学习去悦纳彼此包容彼此。如果这四年将是“一个人的大学”,我也应从容生活，做更好的自己。

暑假计划书范文大学10篇

如果您对“暑假计划书范文大学”感兴趣那么这篇文章一定值得您一读，关于写范文我们可以从哪些方面入手呢？要想处理文档高效必须制定一份合理的工作流程和时间表，我们可以先找一些范文再进行写作。范文中的整体构思为我们提供了很好的写作参考，为方便后续阅读，请你收藏本文！

暑假计划书范文大学篇1

时光匆匆，一个学期过去了，又要来临了暑假。我想我恶意去做很多事，所以，暑假伊始，我首先要制定一个符合我这个大学生的暑假计划来明确这个暑假要干些什么，其次分配好我的暑假计划中完成每件事情的时间。大学的暑假计划是找一份实习工作。

因为还没毕业，很想到报社或杂志社出版社去兼职，打工。可以学习很多东西。深刻明白，这个社会，不缺作家与诗人。那么，首先，我可以接受端茶递水的工作，可以打字，编辑简单文字，排版(有必要的话，自己还要学)，可以联系作者，可以帮忙记者，或者记录，帮忙记忆或是什么。自己也可以写作，当然，更多的是，去收集好文，查找是否已在其他地方出版发表，是否过时……给摄像师扛摄像机，给他们背包，如果外出采访或是旅游写作。代价是巨大的，但是，能够学到东西，很快乐。目的，熟悉文学界新闻界一些流程，学些写作，自己写，见识，开阔眼界。

去服装设计师或裁缝那打工，美其名曰助理，实质就是打工，小徒，不要工资，还不知别人肯不肯接收。不过，做得好，有工资，也是好的。目的，自己儿时的梦想，也是个人爱好，以后可能会用到。自己会设计衣服，给自己甚至他人做衣服多么有成就感啊。

去公司上班，可以胜任文员。一般办公室软件会使用。(还有待学习，比如EXCEL，PS，FLASH)。一般文字，计算这些没有问题。一般办公室工作，若非专业性很强的，门槛都很低，可以去边学边做，便能入道。大凡这类工作，一个高中生的水平均能胜任，只要稍加熟悉练习一下。

去学校当助教，家教，甚至代课老师，甚至老师。这点，我们本身有所学习，因此有一定基础。

最后，我想说的，可做的东西，多了，没一一列出。为什么那么想呢?很惭愧，我还一次都没有去面试过。这个假期，也将是我念大学的最后一个假期，我不期待工资多高，只要有点就行(我有目的的，急切打工，自己挣钱)，关键是要自己去体验，学习，获经验，这就是我这个大学的暑假计划。

暑假计划书范文大学篇2

1.提高自己在语文、数学等方面的学习能力。

2.加强运动，提高身体素质。

3.学会做简单的家常菜。

二、具体措施：

1.针对自己的薄弱学科的学习态度、学习方法、学习目标进行反思，调整。

2.在家长的指导下，写好自己切实可行的暑假生活、学习计划。(安排好每天复习进度的明细内容)

3.把练习卷上做正确的题目进行整理，确认自己已经掌握了哪些知识，具备了哪些运用能力，树立自己对本学科的信心。

4.把练习卷上做错的题目进行整理、抄录，打开教科书，逐题进行分析，找到错误的关键之处，进行认真的订正后，再到教材上找到相关类型的题目，进行练习、强化。(尽可能用自己的力量解决问题)

5.遇到无法解决的困难，按教科书的学习顺序进行梳理罗列。了解自己学习问题的共性薄弱点，然后可以请老师一起帮助解决。

6.每周二次带着学科的不懂之处和老师一起分析、解决问题。回家后运用老师解决问题的方法进行自我强化练习，填补自己的学习漏洞。(这一点必须按照教材由浅入深的学习顺序，切不可东一榔头西一棒的无序)

7.每次完成习题的订正，将错题订正的全过程，牢牢地记在脑海里(背出)，渐渐地形成解题方法的量的积累。

8.一星期打两次球，游三次泳，增加运动，提高体能。(也可以听音乐等，做自己有兴趣的事)

9.一星期跟着父母学做两次家常菜，如炒茄子，蒸鱼之类，再做一些力所能及的家务。

三、时间安排：

1.一星期学习五天，上午2.5小时，下午2.5小时。按一小时一节课安排好课表。

2.每天的3点以后是运动或做家务的时间。(也可以安排一些合适的娱乐活动)

3.双休日去看一些有益的展览会，或参加一些有益的社会活动。

四、家长督促：

1.设计好每天的生活、学习评价表，对自己每天的生活、学习作好评价。

2.家长一周三次检查学生的暑期生活、学习计划执行的情况和进度，及时帮助解决执行中的困难。

3.家长在帮助学生执行计划时，也要尊重学生的要求，切不可急躁。要重视学生学习态度的调整和学习兴趣的提高。

计划二：

作文一名即将上大二的学生，为了适应更加繁重的学习任务，我给自己制定了以下暑假学习计划：

一・每天坚持听一个小时的英语。由于某些因素，让我们在英语水平上与经济发达地区的孩子们有一定的差距，但我相信只要我肯努力，也能追上他们，并比他们做的更好。

二・坚持背诵语文古诗词和英语单词。在高考中语文默写占得分值虽不是很大，但俗话说“一分也能压倒众多人。”就像在这次考试中，我就因没好好背古诗词，连屈原《离骚》中的千古名句“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。”都不会写，让我白白丢了许多分。并且在写作文时，可以引用许多古诗词。如在写面对困难时的态度，可以引用李白的“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”等等。背英语单词更为重要，阅读时连单词的意思都不知道，那你该如何答题;写作时连单词都不会拼写，那你该如何的高分……

三・多做理综题。只会一味的死记硬背公式是不会在理综上拿到高分的。理综注重的是灵活运用，只有多做题，题型见多了，遇到相似的题就知道该如何下笔。像我在那抓破脑袋想这题应用什么公式，好不容易公式想出了却不知道该如何解题，时间浪费了分也丢了。

四・整理笔记，回顾以前所学的知识。学过的知识只有不断回顾才能让它记忆深刻。像我总是把以前所学的知识全都堆积到考试前几天来复习，这种做法不仅没有效果还让我越复习越紧张。把笔记整理几遍可以发现哪些知识是重点，哪些知识自己还没吃透等等。

五・利用网络多和别人交流。网络是个很好的交流平台，我们可以在网上与他人互相交流学习经验，了解大学的招生信息等等。

“所谓天才人物指的就是具有毅力的人，勤奋的人，入迷的人和忘我的人。”我会充分利用好这个暑假，以最好的状态去面对新学期的到来。

暑假计划书范文大学篇3

21世纪是靠实力说话的时代，我们要学会不断地充实自己。为了让自己的大二暑假的充实，更是为了自己能学有所成，进攻商务英语：无非听说读写

一.听力:

1.每三天一套商务英语试题听力。(要求：第一天范听两遍，找出自己的听力盲点、不会或发音不准的单词。将重点句子标注语调) 。

2.每天20分钟bbc或voa或cctv9 。

3.每周一集老友记(无字幕的)。

二.精读:

1.商务英语短文，每两天一篇。

2.试题，每三天一套

三.词汇:

1.每晚汇总一天的词汇总结

2.每天商务英语口语书词汇。系统背诵剑桥商务英语词汇。

3.闯关，

bec 口语：

1. 每天两小时流利英语说，包括一起来晨读(微信群)。

2. 背诵一段商务英语用语。具体计划 5：30-6：30 商务英语听力重要句子精读 7：30-8：30流利英语说 9：00-11：00阅读做题时间；11:00-12:30 准备午饭 1：00-2：00午休 30-4：30 听听力及电影和新闻吃饭到9：00流利英语说 9：00-10：00复习一天的单词 10：00-11：00总结准备听力，为了更好的自己，大声说出来吧!

暑假计划书范文大学篇4

大学生暑假社会实践计划书荐读范例

暑假一般2个月左右，不少同学都会制定一份计划书，下面是小编整理的大学生暑假社会实践计划书荐读，供各位查阅，希望内容对您有帮助。更新精彩内容发布尽在这里，敬请关注。

xx年暑假社会实践计划

实践主题;

把我的大学带回母校

实践目的：

1让母校的学弟学妹了解北京的大学

2让母校的学弟学妹了解北京

3介绍北京奥运(主要是奥运场馆所在)大学

实践地点：

xx市xx中学

实践时间：

7月1日以后

实践参与者：

xx在北京的大一学生(5-8)

实践前需要联系的人员：

高三时关系不错的.老师，最好目前带应届生

实践需要准备的东西：

自己所在学校的简介，书面材料不要超过500字，最好是自己随便谈自己的亲身感受，可谈对北京的感受随便裹随便吹

实践的辅助器材：

实物投影摄像机照相机一样没有也行

希望获得的效果：

融洽随意吸引无数学弟学妹没听过的向听过的打探

大学生暑假社会实践资料表

真实姓名

你希望的时间

希望的形式

你能为本活动提供的帮助

你对活动的建议

你目前的大学

暑假计划书范文大学篇5

暑假已经来临，漫长的暑假生活为同学们提供了广阔的展示自我的舞台。特别是六年级的学生，更应该把这个由小学向中学过渡的暑假过得轻松与亏，充实而有意义。

假期中任务繁多，想做的事情也很多。要把这些事情逐一筛选、调整，根据暑期时间合理安排，最好制定一份暑假活动表。一切活动应该严格按照计划表进行，但还是要注意劳逸结合。

这个测试是小学阶段学习的一个总结，暑假中，要把六年纪学习的所有内容认真复习一遍，还要制定一个复习计划表。争取测出好成绩，给老师们留下一个好印象。

根据自己的兴趣爱好，积极参加学校组织的各种兴趣小组，如：绘画、书法、音乐、英语、信息技术，掌握一技之长，对将来的发展是很有帮助的。

利用暑假充足的时间多阅读一些好书。如：世界名著、历史典故、优秀书（报）刊、寓言、童话故事等等，不断提高自己的阅读能力和写作水平，陶冶情操。

此外，暑假中还可以积极进行体育锻炼，帮助家长多干些家务，参见社会实践活动体验生活……只有抓住机会，不断展示自我，拓展视野，才会健康成长。

暑假计划书范文大学篇6

复习内容：

第一层次：大纲词汇两遍，以谢振元词汇和马德高星火式词汇为载体，选择两本不同的书主要是为了能多一点新鲜感，本来考研已经够枯燥的了，再老对着同一本书，不更愁吗。

第二层次：精细区分不同词汇及其用法，以朱泰祺复习指导中的词汇部分和新东方词汇课堂为载体进行复习；学习新概念2、3册，提高写作能力。

第三层次：以历年真题为中心，通过新东方flash讲解，系统掌握考点和解题方法；同时结合王长喜三轮过关的进度，完成非听力部分。

时间安排：

新概念：2—3小时/天，每天复习2课，先听一听新东方的讲座，他的课讲的`挺慢的，不过对教材内容有所扩展，从基础的角度讲，对写作应该有比较好的帮助。11月中旬前底完成第二册，1月前完成第三册。如果能达到目标，应该可以达到考研作文的要求。

朱泰祺复习指导中的词汇部分，个人以为这部分是他的精华，其余的是垃圾，不要误会，垃圾也可以再利用的，只是我们时间不多，学就要学精华部分。

这部分很枯燥、综合性和难度比较高又容易遗忘，所以把他安排在两次记忆大纲词汇的中间，同时又处于第一次大纲词汇和新东方词汇课堂的中间。（表格传不上来，所以说的比较累，要是我没说明白或是你们没听明白，就再想想）。

如果第一遍大纲词汇背的顺利，朱泰祺词汇就从11月初开始，用30天每天1.5小时的时间完成一遍，如果其他的都复习顺利，就再背一遍，如果来不及就算了，老朱在他的讲座里说要背n遍。

历年真题是复习的核心内容，1.5小时/天，这部分具有综合性的作用，现在才开始复习，即使基础不好也应该放在最先。预计用30天的时间，如果需要可以再延长15天。

当然，真题复习一遍是不够的，x月份应该在第一遍的基础上再用1个月的时间再来一遍。

这学期的学习生活又即将到末尾了，马上就要迎来大学又一个暑假。以前的暑假都白费了，所以在这个暑假里，我会制定好暑假学习计划，把这个暑假过的更有意义些。暑假学习计划如下：

一、看课外书，积累写作素材，写读书笔记

在新一个暑假里，我打算读一些课外书，看完书后写一篇读书笔记，把书中的优美句子或者段落摘抄下来，并写出自己读书的感受，这样不仅能丰富暑假的生活，还能积累一定的写作素材。写读书笔记还能锻炼自己的写作技能。一个暑假规定自己每天都要看书，不管多或少。课外书看得多了，对自己的学习也是有好处的。

二、反复看之前学期学的课本

暑假时间充裕，因此打算把以往几个学期的书本知识在看几遍，尤其是专业书，毕竟自己是个大学生了，专业知识越牢靠，对自己以后工作有很大的作用。假期里，重复温习书本上的知识点，对不懂的地方深研究，自己在不懂，就记下来，等到新学期开学，再去一个个的问，这样便能够让自己的学习进步。以前的暑假就是玩，这个暑假学习正好，毕竟也只有两年的时间，还是珍惜时间去学习的好。两年里也有很多的书了，特别是专业书，都必须进行二次学习才行，不然很容易就忘记了，所以要反复的看书，才能把书中重要的知识点记下来。

三、备考下学期的英语四级考试

暑假时间正好，在校每天要上课，时间到没有那么充裕了，所以这个暑假，我就开始备考四级。每天早上起来背单词，晚上在记一遍单词，做些相关读的练习，从网上购买一套四级英语试卷，在家里做一下练习，这样不仅巩固了英语，也打发了漫长的暑假时间。在英语方面的学习，就是要多下点功夫，不然都无法克服艰难。

我吸取以往暑假的教训，在本学期休假之后，就进入到学习阶段，把自己用知识武装起来，假期不学习显得太过可惜了，从今年开始，就让自己去努力的学习，在这个大学里，不要让自己后悔没有努力。假期除了可以玩，还能学习，所以这个假期，我就要去坚定自己的学习，希望假期过完回到学校，不会让自己遗憾大学暑假过得没意义。我相信经过一个暑假的学习，我一定能让自己的学习跟上来的。

暑假计划书范文大学篇7

暑假开始了，忙碌了一个学期的学生们终于迎来了期待已久的快乐时光。足足两个月的悠长假期，是出去旅游、开拓眼界呢？还是选择做个好学生，在家里“温故知新”，同时忙里偷闲过足游戏瘾？对了，还有奥运，精彩比赛可不能错过！这个夏季可以做的事情太多了，先做哪一件呢？

1.打工咯.到社会上感受一下那种残忍，顺便赚点外快.

2.看多点书，一定要看自己喜欢的，什么垃圾与考试有关的就不要管它了，最主要是自己喜欢的，而且是健康的，可以增长知识的.

3.锻炼身体.暑假那么热，可以多点游泳，其实游泳，可以全身运动，而且可以锻炼肺活量，还可以看很多漂亮MM..哈.要不就早点起床跑一跑步，或者每天练习一下肌肉.只要用心去做，一个暑假下来，真的是废柴也可以成为人才.

4.找点兴趣来搞搞，例如说你平时很想做的，例如溜旱冰，学跳舞......

5.帮家里做点事情.感恩嘛，多少有点...您正浏览的文章由^第_一_范_文_网diYifanwen整理。

6.暑期作业每天按计划完成，别忘记了哦...

7.旅游，不过人多的就千万别去，别忘记了你是去享受的，不是去受罪的，当然累点可以锻炼身体磨练意志.

暑假计划书范文大学篇8

下个学期我就是初三的学生了，虽然慢慢的变化让我本人很难察觉，对升上初三这种事也被学习的重压冲淡，但是我确实已经成为一个青年了!看着当时的小学毕业照，我才能感叹自己已经发生这了这样多的变化。但是现在可没时间一直在这感叹下去了!初三的到来也意味着其他事情，学习生涯中的关口，高中，它也离我们越来越近了!都说高中考好分数上好大学是个关键，可是我感觉我们现在的气氛也已经有了一点高考的气氛。高考是为了考一所好的大学为自己的未来做打算，但我们现在所做的一切努力又何尝不是为了能为我们的高中做打算?为了能上一所好的高中，我们同样是在努力学习，虽然不如高中生们学的多而复杂，但我也能感觉到我们正在慢慢的往他们的方向前进。

从初二升上初三，作为过渡前期的暑假也依然是不能少的关键。但是在毕业前的最后一天，老师也向我们语重心长的说明了我们现在的学习情况。“我们现在的情况已经非常不乐观了，班上偏科的问题十分严重!”听了这样的一席话，我激动的想要去享受假日的心又冷静了下来。我想着自己已经不是初一刚来的新生了，我该对自己的成绩也付出更多的努力了!我已经没有时间将整个暑假都浪费在玩了上了。我知道自己的英语是我的致命点，多少次的英语考试都是被我给拖了后腿。在这最后的时间里，我也该有点改变了。

一、时间安排

这次的放假总共有两个月，我虽然不能全部都投入到学习当中，但我可以在每天都挤出那么一点时间来提高我的英语，在这时间多的不知道怎么花的暑假，我要好好的规划自己的时间计划。

二、暑假的第一阶段计划

在刚放假的这段时间，我很可能就会忍不住想去玩，但是我得先在这里提醒自己，一旦完全的放松就很难再回到学习的轨道，之前的努力和这次的计划都会烟消云散。

在假期刚开始，我要好好的复习在这之前的笔记，把那些不理解的语法都多多的整理巩固几次，那些实在是弄不明白的地方，我和老师也商量好问题累积到一定程度可以去找她帮忙。

然后就是每天的每日任务，记下一定量的单词，每天40个，不多也不少，但是重在坚持。

三、暑假的第二阶段计划

我要把自己每天的暑假生活都用英语写下来，这样在书写和观看的时候，都能够强化我的英语水平。这样只要能坚持，我就不信我的成绩不能提高!

四、暑假的最后计划

在暑假的最后，我也不能放松，我要对下个学期的单词进行预习，希望在自己这么努力过后，我的英语能得到一个突破，在新的学期能给老师一个惊喜。

虽然每天都有任务，但是这些任务在空余时间就能很好的完成，希望我能在玩的时候也不要忘记了自己的学习任务，最后祝自己暑假快乐!

暑假计划书范文大学篇9

一、一天“反复做”一篇“阅读理解”，不要把答案写在书上！反复做，反复体会！速度越来越快！

二、立刻制作单词表！所有生词一个都不能放过！

三、老师协助逐句翻译、逐句解释语法，彻底搞清楚！

四、全校或全年级一起听录音跟着念，一天读到30遍！这是最关键的步骤！

五、随身携带，有空就读！越读越简单，越读越轻松！遍数就是硬道理！

六、睡觉前疯狂默写！把默写过的纸都收集起来，将来可以拍卖！因为你会取得大成功！

七、用同样的方法，一周之内彻底读透一篇完形和作文！所有资料请和老师一起从《五分钟突破高中英语》上选择！已经翻译好，已经配好录音！直接用就可以了！上了大学，还要继续学习这套经典的教材！我现在还在疯狂背诵，随身携带！请严格执行这个流程！

请大家记住：一、天才就是重复次数最多的人！重复就是力量！重复创造奇迹！我爱你们！我坚定地认为：你就是最伟大的天才！二、只管大声朗读，英语就能成功！

三、语感就是一眼看出正确答案的能力！语感的好坏等于文章朗读的遍数！

四、英语长得和拼音一样，英语是汉语下的蛋！中国人一定可以征服英语！

五、录音是最好的老师，反复听录音是最有效的方法！最好集体一起听，一起狂读！让纯正的发音带动你的发音！请上我的“新浪博客”随时获得奋斗的力量！请读我的自传《我疯狂我成功》获得源源不断的动力！父母对我们无条件的付出和爱就是我们最强大的奋斗动力！校长、老师都在爱着你们，关心着你们，保护着你们！请不要让爱你的人失望！不要让爱你的人等待太久！加油！你一定能成功！我一定要帮助你！记住：只要不饿死，就有机会创造奇迹！而一口流利的英语就是创造奇迹最有力的工具！

暑假计划书范文大学篇10

复习内容：

第二层次：精细区分不同词汇及其用法，以朱泰祺复习指导中的词汇部分和新东方词汇课堂为载体进行复习;学习新概念2、3册，提高写作能力。

第三层次：以历年真题为中心，通过新东方Flash讲解，系统掌握考点和解题方法;同时结合王长喜三轮过关的进度，完成非听力部分。

时间安排：

新概念：2—3小时/天，每天复习2课，先听一听新东方的讲座，他的课讲的挺慢的，不过对教材内容有所扩展，从基础的角度讲，对写作应该有比较好的帮助。11月中旬前底完成第二册，1月前完成第三册。如果能达到目标，应该可以达到考研作文的要求。

大纲词汇：1.5小时/天，第一遍慢一些，用40天的时间;第二遍用20-30天，我知道有些人背5遍以上，但真有必要背这么多遍吗?纯以大纲来背单词，三遍可能是比较好的，如果还不能掌握和运用就应该用阅读等其他方法去解决了，不过现在时间来不及所以只有背两遍了。不知道有没有根据新大纲编的词汇书，如果有的话还是用新的比较好。

朱泰祺复习指导中的词汇部分，个人以为这部分是他的精华，其余的是垃圾，不要误会，垃圾也可以再利用的，只是我们时间不多，学就要学精华部分。这部分很枯燥、综合性和难度比较高又容易遗忘，所以把他安排在两次记忆大纲词汇的中间，同时又处于第一次大纲词汇和新东方词汇课堂的中间。(表格传不上来，所以说的比较累，要是我没说明白或是你们没听明白，就再想想)。如果第一遍大纲词汇背的顺利，朱泰祺词汇就从11月初开始，用30天每天1.5小时的时间完成一遍，如果其他的都复习顺利，就再背一遍，如果来不及就算了，老朱在他的讲座里说要背n遍。

新东方词汇课堂，1.5小时/天，12月开始学习，安排在这个时候主要是复习两个月了，已经有些基础了，而且可能由于长时间看书会眼痛，可以闭着眼听。

历年真题是复习的核心内容，1.5小时/天，这部分具有综合性的作用，现在才开始复习，即使基础不好也应该放在最先。预计用30天的时间，如果需要可以再延长15天。当然，真题复习一遍是不够的，11月份应该在第一遍的基础上再用1个月的时间再来一遍。

本文网址：//m.jk251.com/jiaoshifanwen/48706.html

导航栏

更多分类

[计划书范本] 老师是最可爱的人最新范文

培训计划书范文

培训计划书范文 【篇1】

培训计划书范文 【篇2】

培训计划书范文 【篇3】

培训计划书范文 【篇4】

学习计划书(范本九篇)

学习计划书 篇1

学习计划书 篇2

学习计划书 篇3

学习计划书 篇4

学习计划书 篇5

学习计划书 篇6

学习计划书 篇7

学习计划书 篇8

学习计划书 篇9

计划范本：大学生创业计划书范本

最新计划: 暑假计划书怎么写范文其三

[精品]培训计划书范文精选

培训计划书范文 篇1

培训计划书范文 篇2

培训计划书范文 篇3

培训计划书范文 篇4

培训计划书范文 篇5

培训计划书范文 篇6

培训计划书范文 篇7

新员工培训计划书范文

新员工培训计划书范文 篇1

新员工培训计划书范文 篇2

新员工培训计划书范文 篇3

新员工培训计划书范文 篇4

新员工培训计划书范文 篇5

新员工培训计划书范文 篇6

新员工培训计划书范文 篇7

个人创业计划书范文2500字

个人创业计划书范文 【篇1】

个人创业计划书范文 【篇2】

个人创业计划书范文 【篇3】

个人创业计划书范文 【篇4】

个人创业计划书范文 【篇5】

个人创业计划书范文 【篇6】

个人创业计划书范文 【篇7】

个人创业计划书范文 【篇8】

教师培训计划书范文8篇

教师培训计划书范文 篇1

教师培训计划书范文 篇2

教师培训计划书范文 篇3

教师培训计划书范文 篇4

教师培训计划书范文 篇5

教师培训计划书范文 篇6

教师培训计划书范文 篇7

教师培训计划书范文 篇8

销售计划书

销售计划书 篇1

销售计划书 篇2

销售计划书 篇3

计划范本: 大学生创业计划书篇一

计划范本: 大学生计划书之五

[计划范文] 大学生计划书

暑假计划书范文大学10篇

暑假计划书范文大学 篇1

暑假计划书范文大学 篇2

暑假计划书范文大学 篇3

暑假计划书范文大学 篇4

暑假计划书范文大学 篇5

暑假计划书范文大学 篇6

暑假计划书范文大学 篇7

暑假计划书范文大学 篇8

暑假计划书范文大学 篇9

暑假计划书范文大学 篇10

热门标签

培训计划书范文【篇1】

培训计划书范文【篇2】

培训计划书范文【篇3】

培训计划书范文【篇4】

学习计划书篇1

学习计划书篇2

学习计划书篇3

学习计划书篇4

学习计划书篇5

学习计划书篇6

学习计划书篇7

学习计划书篇8

学习计划书篇9

培训计划书范文篇1

培训计划书范文篇2

培训计划书范文篇3

培训计划书范文篇4

培训计划书范文篇5

培训计划书范文篇6

培训计划书范文篇7

新员工培训计划书范文篇1

新员工培训计划书范文篇2

新员工培训计划书范文篇3

新员工培训计划书范文篇4

新员工培训计划书范文篇5

新员工培训计划书范文篇6

新员工培训计划书范文篇7

个人创业计划书范文【篇1】

个人创业计划书范文【篇2】

个人创业计划书范文【篇3】

个人创业计划书范文【篇4】

个人创业计划书范文【篇5】

个人创业计划书范文【篇6】

个人创业计划书范文【篇7】

个人创业计划书范文【篇8】

教师培训计划书范文篇1

教师培训计划书范文篇2

教师培训计划书范文篇3

教师培训计划书范文篇4

教师培训计划书范文篇5

教师培训计划书范文篇6

教师培训计划书范文篇7

教师培训计划书范文篇8

销售计划书篇1

销售计划书篇2

销售计划书篇3

暑假计划书范文大学篇1

暑假计划书范文大学篇2

暑假计划书范文大学篇3

暑假计划书范文大学篇4

暑假计划书范文大学篇5

暑假计划书范文大学篇6

暑假计划书范文大学篇7

暑假计划书范文大学篇8

暑假计划书范文大学篇9

暑假计划书范文大学篇10