卖油翁课件

卖油翁课件(推荐11篇)。

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卖油翁课件(篇1)

卖油翁的教学设计范文

作为一位兢兢业业的人民教师，常常需要准备教学设计，教学设计是对学业业绩问题的解决措施进行策划的过程。那么问题来了，教学设计应该怎么写？以下是小编精心整理的卖油翁的教学设计范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

教学目标

一、使学生认识“熟能生巧”的道理。

二、复述课文，体会作者用词的准确与传神，

三、掌握实词“矜”、“圃”、“睨”、“颔”、“释”、“忿”、“徐”、“缱”和虚词“尔”、“以”、“但”。

四、背诵全文。

教学设想

这是一篇短小精悍的笔记小说，它通过卖油翁和陈尧咨之间的一段小故事，说明了“熟能生巧”的道理。

这篇文章故事性很强，学生较易理解。但面对初一的学生，要在一课时内完成上述教学目标，仍是需要匠心独运的。

一、教学重点和教学难点：

文章的第一段介绍了故事发生的地点、人物和背景，是故事的开端。用的是欲抑先扬的手法，比较容易理解。第二段写卖油翁和陈尧咨的对话及卖油翁酌油的高超技艺。卖油翁的酌油表演及其对酌油技巧的解释，是本文的'中心，突出了“熟能生巧”的道理，这是本文的重点。难点是文言实词较多。

二、教学方法：诵读教学法。

1．在准确理解重点词句的基础上，学生能顺畅地朗读，恰当地复述课文。

2．教师以简明的板书理清文章思路，学生根据板书内容的提示，能初步成诵。

3．准确体会思想内容，基本成诵。

4．课后巩固，达到熟练背诵。

教学内容和步骤

一、布置预习。（课前）

1．结合书下注释，给下列字词注音，并填空。

矜（）：解释为________。组词________。

圃（）：解释为________。组词________。

睨（）：解释为________。组词________。

颔（）：解释为________。组词________。

忿（）：解释为________。组词________。

酌（）：解释为________。组词________。

沥（）：解释为________。组词________。

遣（）：解释为________。组词________。

2．找出课文中的一个通假字。

二、导入新课。

问：哪位同学能说出两个以“百”字开头，形容人箭法非常高明的成语？

（“百发百中”，“百步穿杨”。）

解说：“射”是古人非常推崇的一种技能，是古人常说的六艺之一。这“六艺”指的是礼、乐、射、御、书、数六种学问的技能。这就难怪康肃公陈尧咨因善射而自我炫耀了。但“卖油翁”却不以为然，我们来学习这篇短文，看看这是为什么。

三、检查预习，明确答案。（基本完成教学目标三）

四、诵读，理解，复述课文。

1．找出第一段中描写陈尧咨特点的词语：“善射”、“当世无双”、“自矜”。

2．找出第一段中刻画卖油翁动作、神态的词语：“释”、“立”、“睨”、“久而不去”、“但微颔之”。

3．诵读，理解课文第一段中哪两个字表现了卖油翁对陈尧咨的箭术的态度？（微颔）

4．诵读，划分第二段的三个层次。结合第一段，完成板书：

5．学生根据板书提示，力求准确地复述课文。教师可根据学生的复述，了解学生的学习理解情况，并加以指导。

五、理解，诵读，初步成诵。

1．故事中的两个人物，哪个是主要人物？

（卖油翁。因为故事的题目是《卖油翁》。卖油翁的酌油表演，明显技高一筹，作者是详写；陈尧咨的射技，作者以“发矢十中八九”一笔带过，是略写。再者，卖油翁身怀绝技，谦虚沉着；陈尧咨却因“善射”而自我炫耀，趾高气扬。）

2．这个故事揭示了什么道理？

（熟能生巧。作者用卖油翁对酌油技巧的解释来揭示。）

3．反复诵读，初步成诵。

六、品味虚词：选出每组中解释相同的项。

七、作者简介。

欧阳修：字永叔，号醉翁，晚年又号六一居士（意即藏书一万卷，收藏夏商周三代以来金石拓片一千件，琴一张，棋一局，酒一壶，醉翁一人），卒谥文忠。

他是北宋文学革新运动的领导人物，为文以韩愈为宗，倡导写作平实朴素的古文，创立了平易流畅、委曲婉转的文章风格，为北宋文学的发展作出了卓越贡献。

他是一位有着多方面文学才能的作家，在散文、诗、词、史传方面自成一家，留传后世的有《六一诗话》、《欧阳文忠公全集》。

唐宋八大家：韩愈、柳宗元、欧阳修、王安石、苏洵、苏轼、苏辙和曾巩。

八、布置作业：背诵全文。

卖油翁课件(篇2)

教学目标：

1、朗读：读准字音节奏。

2、译读：准确翻译词句。

3、品读：概括故事 分析人物 感悟主题

4、背读：

教学重点：

分析人物、感悟主题

教学过程：

一、导入

（出示一枚铜钱）这是一枚宋朝的铜钱，称为圆形方孔钱，中间小孔边长五毫米，那么如果让你舀一勺油从这个小孔内穿过去，而不让铜钱沾上一点油，你能做到吗？（不能）但有一人却能做到，他是一个卖油的老翁。今天我们就一起来结识宋代大文学家欧阳修笔下的这位“卖油翁”。

二、朗读

1.科代表领读生字。（齐读屏幕上补充的生字）

2.学生自由朗读课文。（要求：读准，读通）

3.教师范读。（注意听节奏、语气）

4.同桌互读一遍。（注意字音准确、节奏正确）

5.学生展示。

三、译读

1.同桌互译。（一人读，一人翻译）

2.提出疑问，全班释疑。

3.男生读课文，女生讲译文。

4.女生读课文，男生讲译文。

5.老师读课文，学生讲译文。

（方法：教关键词—串讲直译全句—寻求质疑补充）

四、品读

（一）一副对联说故事

1.想一想，课文写了哪两件相关的事件? 能不能以对联的形式把两个人的事概括出来？（引导：能对得工整些吗？能对的具体些吗？能再加上两个人当时的心理吗？）

对联：康肃公发矢，十中八九，以此自矜，

卖油翁沥油，钱眼不湿，惟手熟尔。（依据三次引导，分三次板书）

（二）四个词语析人物

2. 这两人对待自己态度如何? 对待对方的态度又如何呢?

引导：能用四个字概括吗？板书：睨、颔、忿、笑。任选一处，用第一人称说说人物的心中所想。

示例：“睨”看那小子脸有自得之色，手艺究竟怎么样啊？

看他那副不可一世的样子，本领不会好到哪里去

“颔” 是点头赞许的意思吧，也许卖油翁想：呵！箭术真的不错啊！

要注意，是“微颔”，不是使劲点头，应该这样想：嗯，马马虎虎，还行。

朗读：如果让你读第一段，你会把重音放在哪几个字上，用何语气。（组内、班内展示）

过渡语：（1）通过对“睨”“颔”两字地分析，可见卖油翁对陈尧咨的态度是从不以为然到略表赞许，那么，陈尧咨对卖油翁的态度前后有怎样的变化呢？

（由“忿然”到“笑而遣之”）

（2）“忿”时的心理活动是什么？“忿然”是由哪些句子表现出来的？

朗读：读一读，读出前后语气的不同。（组内、班内展示分角色朗读）

板书：骄傲

(3)“笑”时的心理活动是什么？什么原因使陈尧咨由怒变笑的？

板书： 谦虚

（三）由熟到巧悟主题

3、如果用一个表现两人手艺的成语作为对联的横批的话，你选用哪一个成语呢？“熟”和“巧”属于两个不同的层次，我以为康肃公是“熟”，卖油翁是“巧”，要使“熟”生成“巧”，其间尚有距离，请说说康肃公怎样才能从“十中八九”的“熟”，达到“百发百中’’的“巧”呢？

（恒心、专心、虚心）让我们踏上三心铸成的台阶，推开成功的大门，到那时我们的学业定能够变熟为巧。

五、背读

指导：第一段分两层，第一层到自矜，故事原因。

第二层到颔之，卖油翁态度变化。

第二段分两层，第一层到酌油知之，写两次交锋。

第二层到结尾，写两人表现。

卖油翁课件(篇3)

情感目标

理解“熟能生巧”的道理。

知识目标

积累文言词汇，理解词义、句义。

过程目标

体会作者用词的准确与传神。

教学过程

一、预习：

1、查字典，读准下面加点字的音。尧咨、自矜、家圃、睨之、颔之、酌油、杓、沥。

2、熟读课文。

3、查字典，看注释试翻译课文。

4、形容射箭技术高超的成语：百步穿杨、百发百中。

二、导入

1、作家作品简介：

《卖油翁》选自《欧阳文忠公文集归田录》，这是欧阳修所著的别集，欧阳修，字永叔，号醉翁，晚年号六一居士，北宋庐陵人。是我国北宋著名的文学家，主张用平实朴素的语言来写文章，反对当时盛行的崇尚藻饰的骈体“时文‘，继唐朝韩愈、柳宗元之后掀起了又一次文学革新运动，是北宋古文运动的领袖，成为唐宋古文八大家之一。他在写作实践上有较高的成就，尤其是所作散文，说理畅达，抒情委婉，对后世影响很大。其著作收在《欧阳文忠公文集》里。

2、导语：

这将笔记小说通过卖油翁和陈尧咨之间的一段小故事，说明了”熟能生巧”的道理。

三、正课

1、朗读课文，注意读准字音和停顿。

2、请几个同学翻译课文，讲清重点词语的含义。

（1）第一自然段：以此：因此。尝：曾经。俄之：之，指陈尧咨射箭。而：表顺接，可不译。其：指代陈尧咨。十中八九：十箭射中八九箭。翻译：康肃公陈尧咨擅长射箭，当时没有人能和他相比，他也凭这点本领自我炫耀。他曾经在自家的场地上射箭，有个卖油的老头放下担子站在那儿斜着眼看他射箭，很久没有离开，看到他射出的箭十支有八九支中的，只是微微地点点头。

（2）第二自然段：尔安敢：尔，你。乃：于是。以钱覆其口：以，用。其：指葫芦。而钱而，但是。因曰：因，于是。翻译：陈尧咨质问道：“你也懂得射箭吗？我的射技不是很出色吗？卖油的老头说：”没有什么，只不过手熟罢了。”陈尧咨怒气冲冲地说：“你怎么敢小看我的射技！”老头说：“凭我酌油的经验知道这个道理。”于是拿出一个葫芦放在地上，用一个铜钱盖在葫芦口上，慢慢地用勺子把油注入葫芦，油从钱孔灌进去，可是钱不沾湿。于是说：“我也没有什么，只不过是手熟罢了。”陈尧咨只好笑着打发他走了。

⒊第一自然段介绍了什么？

（1）归纳：介绍故事发生的地点、人物和背景地点在陈尧咨家的空场子上。

（2）人物：陈尧咨和卖油翁。

（3）背景：陈尧咨善射，“当世无双”因而“自矜”。

⒋提问：卖油翁看到陈尧咨射箭是怎么反应的？

归纳：睨之，久而不去。见其发矢十中八九，但微颔之。卖油翁看陈尧咨射箭，放下担子，斜着眼睛看。看见他射箭十箭中八九箭，只是微微地对此点头。

⒌提问：卖油翁对陈尧咨射箭本领是怎么评价的？

归纳：卖油翁认为：“无他，但手熟尔。”没有什么，只不过手熟罢了。

⒍提问：卖油翁凭什么这样评价陈尧咨的射箭本领？

归纳：以我酌油知之。凭我酌油的经验知道这个道理。

⒎提问：卖油翁到底知道什么道理？

归纳：熟能生巧的道理。

⒏提问：陈尧咨对卖油翁态度发生了哪些变化？

归纳：

（1）当卖油翁对他射箭“但做颔之”时，陈尧咨问道：“汝亦知射乎。吾射不亦精乎？”卖油翁的反应对一个自以为了不起的武夫来说，而且是受了侮辱。因此，用一个疑问句问卖油翁你也懂得射箭吗？再用一个反问句，我的射箭本领不是很高强吗？

（2）当卖油翁又说：‘无他，但手熟尔。陈尧咨忿然曰：“尔安敢轻吾射！’卖油翁对陈尧咨的技艺不加赞赏，已使对方出乎意料；而且还进一步加以贬议：“无他，但手熟尔。”一向狂傲的康肃公被贬到这一步，自然是要“忿然”的。

（3）最后看到卖油翁倒油表演，不得不心服口服，“笑而遣之‘。

四、小结

本文以次要人物陈尧咨开头和结尾，衬托了主要人物卖油翁。主要内容是写卖油翁的技艺，突出熟能生巧的道理。所以重点写卖油翁的酌油，而对陈尧咨的射技只是一笔略过。

五、作业

完成课后练习并写一一两段读后感。

卖油翁课件(篇4)

知识与技能

流利、有感情地朗读课文，积累文学常识与文言词汇

过程与方法

理解文言句意，揣摩人物心理及人物形象。

情感态度与价值观

理解“熟能生巧”的道理，培养生虚心学习，谦虚做人的好品质。

活动重点

流利、有感情地朗读课文，积累文言词汇

活动难点理解

文言句意，揣摩人物心理及人物形象

活动准备

多媒体课件

活动方法

自主探究、合作交流，讲授法

活动内容

一、引入展导

1.民间手工艺图片导入：出示木雕，糖人图片，引导生思考如此精美的手工艺品如何得来？由此引出“熟能生巧”进入课题。（学生：认真看，畅所欲言）

导入新课

二、主题展导

（一）预习检测

1、作者介绍

2、读准字音

（二）初读感受

1.播放朗读音频，划分节奏

2.认真听，划分节奏，齐读感受感受体会节奏停顿

3.再读译内容

（学生活动：1.组内自读，结合注释翻译全文（分小组翻译，提出疑惑）2、学习检测3.分组讨论，提出疑惑、释疑）

（三）研读了解人物

再读课文，从人物描写的角度来思考完成以下表格，并通过表格思考陈尧咨与卖油翁分别是怎样的人？

学生自读，完成表格，并积极发言揣摩人物心理及人物形象

（四）趣味品读

1、想象一下陈尧咨与卖油翁对话时的神情语气，读一读体会体会。（要求：全班分角色对读，读出人物语气，体现人物性格心理。）

2、男女生分角色读对话大声朗读，积极参与

再次感受人物心理及人物形象

（五）读悟道理

1.这个故事告诉我们一个什么道理？

2.理解“熟能生巧”的道理，培养生虚心学习，谦虚做人的好品质。

（六）拓展延伸

出示关于谦虚学习的名言警句

（七）小结

填空式小结：请生自主填空完成回顾。

卖油翁课件(篇5)

一、教材分析。

（一）教材地位

《卖油翁》是人教版七年级语文（下）第三单元课文。这个单元就以‘爱’为主题，几篇课文都在诉说对普通人，尤其是对小人物的关爱。让学生从课文中感悟到‘爱’这种博大的感情，从而陶冶自己的情操。

（二）教学内容

《卖油翁》是北宋政治家，文学家欧阳修所写的一篇文言文。这篇文章篇幅不长，但故事生动，通过记叙卖油翁与陈尧咨的对话和卖油翁酌油的事例，说明了熟能生巧的道理。因此上好这篇课文，对培养学生戒骄戒躁，保持谦虚谨慎的生活作风，逐步形成良好的个性和健全的人格有着积极的意义。

（三）学情分析

这篇课文的教学对象为七年级学生，他们虽然已有一定的分析能力，但对于文言文阅读还存在一定的问题。他们平时阅读的文言文较少，对很多实词、虚词的用法都不了解。因此，学生要学会借助注释和工具书理解课文基本内容。教师要在充分激发学生阅读积极性和主动性前提下，落实听说读写能力的训练，注重学生良好学习习惯的培养。《卖油翁》这篇文言文来说，学生对文章内容的把握和主题的理解上有待提高，需要在教师的指导下理解和感悟。

（四）教学目标

1、温故知新，回顾第一课时的内容。

2、通过朗读课文，整体感知人物形象。

3、学会利用关键词句分析人物形象，理解“熟能生巧”的道理。

教学重点：

理解课文内容，领悟“熟能生巧”的道理。

教学难点：

学会利用关键词句分析人物形象。

二、教法学法。

一个理想的教学课堂应以学生为主体，让学生在积极的思维和情感活动中理解、体验、感悟和思考。因此在《卖油翁》的教学中教师采用情景导入教学，激发学生兴趣，通过问题引导，总结归纳深入课文学习，实现学生对课文的理解、掌握。（朗读感悟法启发引导法）作为一名优秀的语文教师，教会学生的不仅仅是知识，更重要的是要教会学生学习方法，教他们怎么学。通过本课的学习，要让学生理解运用以下学法：自主学习法、诵读品位法、合作探究法。

三、教学过程：

（一）温故知新（复习导入）

1、作者（多媒体出示：以填空的形式出现，引导学生了解文学常识）。

2、复述课文：请同学们发挥大胆的想象，用自己的话讲述这则小故事。

（多媒体出示提示：

A、尧咨善射；

B、尧咨自矜；

C、卖油翁微颔；

D、尧咨与卖油翁对话；

E、卖油翁酌油；

F、尧咨笑而遣之）

（二）朗读课文，感知人物。

1、文中写了哪两个人物？

2、这两个人物各有什么特长？你从哪些语句看出来的？（从原文中画出来）明确：陈尧咨，善射（“陈康肃公善射，当世无双。”“见其发矢十中八九”）卖油翁，善酌（“乃取一葫芦置于地，以钱覆其口，徐以杓酌油沥之，自钱孔入，而钱不湿”）师小结：陈尧咨射箭技艺高超，当世无双，而卖油翁也毫不逊色，“酌油沥之，自钱孔入，而钱不湿”，可以说卖油翁身怀绝技。那么短文是如何刻画这两个人物的呢？

（三）精读课文，品析人物。

1、请同学们默读课文，思考以下问题：

A、陈尧咨是如何看待自己的射技的？

B、看到尧咨射箭，卖油翁有何反应？

C、卖油翁是用什么方法来说服陈尧咨的？

2、生自由发言，师补充、分析。

A、“自矜”“吾射不亦精乎”（自夸——我的箭术不是很精湛吗？潜台词：我的箭术是相当精湛的！）

B、“睨之”“微颔之”“无他，但手熟尔”（翁心里怎么想的？）（“睨之”，观望心理，手艺究竟怎么样？“微颔之”点头赞许，箭术还行。悟出道理：练多了，手法就熟练了，老头我酌油也是这道理）康肃会怎么样呢？（“忿然”“尔安敢轻吾射？”你怎么敢轻视我的箭术呢？潜台词：有眼不识泰山。）

C、取、置、覆、酌、沥（一连串动作，演示沥油，可见卖油翁的技艺如何？）康肃真的被说服了么？（“笑而遣之”，这种笑意味着什么？惭愧的笑，熟能生巧，我不够谦虚。歉疚的笑，心悦诚服的笑，送他走）

3、二人具有什么样的性格？自矜（骄傲）——谦虚。

4、这则故事，告诉我们什么道理？道理：熟能生巧，即使有什么长处也不必骄傲自满。

5、有感情的朗读课文。

（四）思维拓展（由此及己）

你从这个故事中受到哪些启发？你如何看待自己和别人的长处？阅读启示：“与其羡慕别人，不如把握自己的长处”“所有人都有长处，因此总有一些我们可以学习借鉴的地方”

（五）课堂小结：

学习不是一蹴而就的事情，它需要我们花大量的时间和精力去钻研。我们要肯于吃苦，戒骄戒躁，保持谦虚谨慎的态度。

（六）作业

请同学们大胆发挥想象：卖油翁走后，尧咨在想些什么？他又会干什么？写一篇小短文。

卖油翁课件(篇6)

教学目标

知识与能力

1、培养阅读文言文的能力，能了解本文字句的意思。培养借助工具书、注释理解课文的能力。

2、掌握文言文实词，积累词语。

3、理解文章中揭示的“熟能生巧”及不能骄傲自满的道理。

4、理解文章运用对话描写来刻画人物性格特点的方法。

过程与方法

1、通过诵读教学，使学生能了解本文的意思。

2、培养学生借助工具书、注释理解课文的能力。

3、通过阅读讨论，理解“熟能生巧”及不能骄傲自满的道理。

情感、态度与价值观

1、领会“熟能生巧”的道理，能从生活中举证“熟能生巧”的道理，能亲身实践“熟能生巧”的道理。

2、体会谦虚的美德，能了解为何要谦虚，能在生活实践中运用谦虚的美德。

重点：

1、学习本文刻画人物的方法。

2、理解本文揭示的道理。

难点：

分析人物的性格特点。

教学过程

(一)创设情景，导入新课

1、举办飞镖比赛，看看谁的成绩最好，谈谈取得好成绩的秘诀。

2、提问：谁能说出形容射箭技术高超的两个以百字开头的成语?(百发百中、百步穿杨)

3、文中陈尧咨非常善射能“十中八九”，但卖油翁却不以为然，为什么呢?让我们来学习《卖油翁》这篇课文，看看这是为什么。

(二)阅读课文，把握课文内容

1、指导学生从读音、语气、情感、神态等方面来朗读。

2、引导学生讨论课文大意。

3、引导学生复述故事。

(三)设问质疑，归纳课文主旨

1、课文中“而、以、乎、尔”的用法分别是什么?

2、找出描写陈尧咨和卖油翁的语句，想想陈尧咨的态度是怎样变化的?

3、这篇课文的主旨是批评陈尧咨的骄傲自满，还是告诉我们“熟能生巧”的道理?

(四)探讨写作方法

1、讨论发言

(1)详略的安排

(2)对话的描写

(3)人物的对比

(4)寓道理于故事的手法

(五)拓展活动

1、分别联系生活实际，说说我们怎样对待自己和他人的长处。

2、写出两句此类主题的名言警句。

(六)本课总结

这节课我们学习了《卖油翁》一文，懂得了“熟能生巧”的道理，还懂得了不要骄傲自满的道理。此外，同学们也提出了许多问题，敢于质疑的精神非常好。以后，我们就要懂得运用这个道理去学习和做人。

卖油翁课件(篇7)

教材分析：

这是一篇短小精悍的笔记小说，它通过卖油翁和陈尧咨之间的一段小故事，说明了“熟能生巧”的道理。这篇文章故事性很强，学生较易理解。但七年级学生，要在一课时内完成教学任务，仍需要精心组织。文章的第一段介绍了故事发生的地点、人物和背景，是故事的开端。用的是欲抑先扬的手法，比较容易理解。第二段写卖油翁和陈尧咨的对话及卖油翁酌油的高超技艺，是本文的中心，突出了“熟能生巧”的道理，这是本文的重点。

教学设想：

字词落实仍然是文言文教学的重要任务，注音、释词、翻译为三要素。同时尝试在教学中训练学生的思维。如果在学习中挖掘人物的心理，理解就多样化了，思维的发散性就会得到锻炼。再接着探究“熟”为什么能生出“巧”来，这个道理学生领会得越充分，思维就越深入。总而言之，从不同角度解读，思维的灵活性也会得到锻炼。

教学目标：

1、理解“熟能生巧”的道理。

2、积累文言词汇，理解词义、句义。

3、体会作者用词的准确与传神。

教学重点：

1、熟悉故事内容，理解文章句意，揣摩人物的心理和态度。

综合事件发展的不同阶段，抓住描写人物的重点词语、句式，感受人物对话的语气，分析人物特点，体会小故事中蕴含的大道理、大智慧。

2、揣摩关键语句，感受文言表达的简洁之美。将其与文中关键词的解释相结合，既要关注实词，如“自矜”“睨”“微”，也要重视虚词，如“亦”“但”“安”，感受文言简洁含蓄的特点。

教学难点：

体会作者用词的准确与传神。

课时安排：

1课时

教学过程：

一、布置预习（课前）

（一）结合书下注释，查工具书，给下列字词注音、解释并组词。

矜（）：解释为__。组词__。

圃（）：解释为__。组词__。

睨（）：解释为__。组词__。

颔（）：解释为__。组词__。

忿（）：解释为__。组词__。

酌（）：解释为__。组词__。

沥（）：解释为__。组词__。

遣（）：解释为__。组词__。

（二）为下列句子划分节奏：

1、陈康肃公尧咨|善射

2、徐|以杓酌油|沥之

（三）读课文三遍

二、简介作者

欧阳修，字永叔，自号醉翁，晚年又号六一居士（意即藏书一万卷，收藏夏商周三代以来金石拓片一千件，琴一张，棋一局，酒一壶，醉翁一人），卒谥文忠。北宋吉州永丰人。以往所说“唐宋八大家”，（这八大家是：唐的韩愈、柳宗元，宋的欧阳修、王安石、曾巩、苏洵、苏轼和苏辙。）就有六大家属于这个时期的这批作家里。留传后世的有《六一诗话》、《欧阳文忠公全集》。

他是当时公认的文坛领袖，是一个在散文、诗、词各方面都成就卓著的作家。他领导了北宋诗文的革新运动。欧阳修一生写了大量散文作品。他的文章简洁明畅，说理透辟，状物抒情挥洒自如，今后我们还要学习他的名篇《醉翁亭记》，更可领略其妙处。

本文仅135字，选自《归田录》。该书是一部记载朝廷轶事和士大夫诙谐之言的书。

下面，我们就来结识欧阳修笔下的卖油翁。

三、整体感知

（一）读准字音

自矜忿然

家圃杓

睨之酌油

颔之沥之

尧咨矢

（二）解释词语

导入：对照课下注释，根据上下文内容，利用工具书，解释文中词语。

部分词语如下

矜：夸耀 圃：菜园子

睨：斜着眼睛看 颔：点头

但：只，只是尝：曾经

忿然：恼怒的样子 酌：倒

沥：注入 遣：打发

善：擅长 释：放下

（三）翻译课文

译文：陈尧咨擅长射箭，当时世上没有人能和他相比，他也凭着这一点自夸。一次，他曾在自家的园圃里射箭，有个卖油的老翁放下挑着的担子，站在一旁，不在意地斜着眼看他，久久地不离去。老翁见到陈尧咨射出的箭十支能中八九支，只不过微微地点点头赞许这情况。

康肃公问道：“你也会射箭吗？我射箭的本领不也很精湛吗？”老翁说：“没有什么别的奥秘，只不过是手熟罢了。”康肃公听后愤愤地说：“你怎么敢轻视我射箭的武艺！”老翁说：“凭着我倒油的经验就可懂得这个道理。”于是老翁取过一个葫芦立放在地上，用铜钱盖在它的口上，慢慢地用杓子把油倒进葫芦，油从铜钱的孔中注进去，却不沾湿铜钱。老人说：“我这点手艺也没有什么别的奥秘，只是手熟罢了。”陈尧咨见此，只好笑着将老翁打发走了。

卖油翁课件(篇8)

各位老师：

大家好！我是xxx的语文教师。很高兴今天能在这里做课题的汇报课。我说课的题目是《卖油翁》。

我的课题是培养学生的`自主学习。我之所以确立这样的课题，是因为时代的要求，变革的需求，发展的必要。早在上世纪，联合国教科文组织就提出了二十一世纪人们生存需要的四个学会，即学会求知，学会做事，学会共处，学会做人。其中把学会求知放在首要位置，而学会求知的核心就是自主学习。许许多多我们熟知的伟人、名人、成功人士，无一不是终生学习者，自主学习是他们的自觉行为，是他们日常生活的重要组成部分，而这些都得益于他们从学生时代就养成的自主学习的意识和能力。时代在变革，社会在发展，随着知识经济的到来，创新性人才的培养直接关系到世界各国综合国力的竞争。

要培养创新性人才，就必须培养学生的自主学习习惯。而我们的教育，恰恰在实践上缺乏有效的培养机制与方式方法，导致课堂教学单调枯燥，学生学习兴趣不浓，缺乏学习的内在动力，教师的教学效率低下。为此，我开展了培养学生自主学习的研究。下面我就说一下在《卖油翁》这一课我是如何实施和培养自主学习的。

一、创设情景。

为了营造良好的教学氛围，激发学生的学习兴趣和求知欲，丰富学生的知识，自然的把学生引入新课，我上课伊始就为学生设置了一个问题：有一个成语叫“醉翁之意不在酒”，它的下一句是“在乎山水之间也”。你知道这个成语出自哪一个大文学家之手吗？这个问题既设下悬念又自然引出欧阳修的介绍，继而引入课文的学习，同时让学生积累了成语，也学会了运用成语。因为我是这样设计的：其实，老师之意不在成语，而在于作家作品也。你能介绍一下欧阳修吗？这节课我们就一起走进他的《卖油翁》去感受文学大家的非凡魅力。这一环节中，学生要自主进行资料的收集整理工作，是对学生自主学习能力的培养。

二、明确目标。

无论什么样的学习都是在一定目标支配下的行为。其目标越明确，学生的学习行为才能越集中，达到的效果越好。这就使学生自主学习有了明确的方向。

投影学习目标：

1、熟读课文，掌握本课中出现的文言词汇。语文学科的任务之一在于培养学生听、说、读、写的能力，此举在于培养学生读的能力。

2、学习运用现代汉语翻译文言句子，提高文言文的自主学习能力。根据《语文课程标准》，7—9年级的学生必须学会阅读浅易的文言文，能借助注释和工具书理解基本内容。重视对文中重点语句的翻译，在译文时能熟练运用留、删、补、换、调、变等一些行之有效的译文方法。

3、感知内容、主题。合作探究，品味精妙之处。培养学生对词句内容的理解、文意的把握、要点的概括、内容的探究能力。

4、体味故事带给我们的人生感悟。让学生在阅读中要善于发现问题、研究讨论问题和解决问题，并能对文章的内容从某些方面感悟理解，得出自己的认识、感受、发表自己的见解。语文教学要重视语文的熏陶感染作用，使学生逐步形成积极的人生态度和正确的价值观。

三、课文研讨。

自主性学习就是根据教学目标，在一定的方法指导下，通过阅读教材，进行感知和思考，来获取知识和发展能力的学习过程。其突出的特点就是让学生动脑、动手。在主动参与中获取知识和本领。因此，这一环节我是这样设计的：

（一）出示目标

多媒体出示，师生概括目标：读、译、知、品、感。

（二）自主学习，整体感知

学习内容

1、自读课文，圈出生难字

2、自译课文，划出不会翻译的词和句子

3、小组交流，解惑释疑

汇报成果：朗读、翻译、质疑。形式自主选择，分工合作。

学习时间：自主学习5分钟，小组交流3分钟，学生质疑后汇报学习成果，师点拨没说到的重难点词句。生齐读课文。

（三）自主感知内容、主旨

多媒体出示两幅画面。

师：这是把我们这篇文章的内容转换成画面，现在请同学们将画面转换成文字，复述一下课文，也可以用自己的话讲述。

生讲述。

师：请你概括一下这两幅画面的内容。

生概括，师板书：酌油卖油翁——射箭陈尧咨。

师：从观射、论射中你能得出什么道理？从文章中找出句子分析。

生找出句子分析，师板书：熟能生巧。

（四）合作探究深入学习

探究内容：

1、你能体会到人物刻画上的妙处吗？请你从文中找出具体句子来说一说。并说你是如何看待这两个人物的。

2、你还能体会到其他精妙之处吗？

学习形式：小组合作，形成文字。

时间限制：5分钟

汇报形式：代表发言。

其目的是让学生的自主学习可操作、有方法、有抓手。初二的学生已经过一年半的训练，有一定的古文基础，虽古文意识并不深，但《卖油翁》是人民教育出版社初中语文第七年级下册第六单元的第四课。文章篇幅不长，故事生动，易于理解。学生可以自行解决或小组合作解决问题。但学生毕竟分析能力不是很强，因此在于对人物的分析上，也是对文章的品味上我采取合作探究的方式，并希望在交流中碰撞出火花，我也将适当点拨，发挥教师的引领作用。不过也不要求学生能品透，能有品析即可。其原因是时间和能力的问题。一堂课完成一课古文，对于初二的学生容量还是很大的。

四、练习巩固：

1、课文主要写了_____和_____两个场面。

2、陈尧咨看待自己射技的句子是_____、_____、这些句子表现了陈尧咨_____的态度。

3、从神态描写写卖油翁看待陈尧咨射技的句子是_____，表现了他对陈尧咨的射技的_____的态度；从语言上描写卖油翁看待陈尧咨的射技的句子是_____，这句话所包含的道理是_____。

4、这个故事也告诉我们要虚心地看待自己和别人的长处的道理，这让你想起哪些相关的名言警句？

设计这一环节的目的是让学生在完全理解课文的基础上，巩固文言实词，体会作者用词的准确和传神，突破难点。同时自然进入下一环节的学习。

五、拓展延伸：

由于语文课程丰富的人文内涵对学生精神领域的影响是深广的，因此在这篇课文的学习中，我设计了这样的拓展，以此来培养学生戒骄戒躁，保持谦虚谨慎的生活作风，逐步形成良好的个性和健全的人格。

1、这个故事也告诉我们要虚心地看待自己和别人的长处的道理，这让你想起哪些相关的名言警句？

2、联系生活、学习，说说熟能生巧的事例。

3、这个故事给你什么样的启发？

六、课堂小结：

学生谈收获。师：今天所学的《卖油翁》让我们领略了大家之笔。不愧是一代文豪。一个人的一篇文章，成就了一座亭，生成了一种文化，留下了一段历史。其实他留下的更多。其精神财富将在历史的天空下熠熠闪烁。

让学生谈是为了让学生能够锻炼表达能力，并有所得。我做的结束语是希望记住这样一位杰出的人物，对那些为中华民族的文明做出过贡献的历史人物能够满怀敬意，不断传承他们的精神。

七、课后作业：

1、从文中找出句子对应填在下面“而”的用法上。

2、写一篇学后记，不少于300字。

布置这样的作业，目的是让学生在课后能够自主学习，自主探究，自我教育。培养自主学习的习惯和能力。

八、板书设计：

为了帮助学生更直观理解和掌握知识，使学生对全文的内容、脉络、主题、写法，更准确地把握，同时也为了加深学生的记忆，激发学生学习的兴趣，启发学生的思维，更为了学生自主学习时有迹可循。

卖油翁课件(篇9)

一、教学设想

浅显文言文欧阳修

故事性强对学生学习有启示

自读课综合活动课

二、教学目标

明了文章意思

锻练学生写作

获得学习启示

三、教学过程

一、导入直入情境

教师简述《卖油翁》故事

二、教师点引，学生活动，师生互动

1、活动一：“我”来讲故事

⑴自读课文注解

⑵读注解译文章

⑶明文意讲故事（设想给人物加上合理的神态、语气、心理活动及场情、情景描写）

2、活动二：“我”来做编剧

⑴教师出示例文

⑵学生写课本剧

例：（清明节，雨纷纷。）

（路上）

行人（欲断魂）：借问酒家何处有？

牧童（遥指）：杏花村！

⑶学生读课本剧

3、活动三：“我”来创格言

⑴学生讲讲学习本文体会及对自己学习的`启示

⑵获得、识记一个成语“熟能生巧”

⑶结合学习所得及自己的学习情况给自己、同学、朋友写赠一则有关学习的格言。

示例：灵感源于勤奋，能力得自熟知

四、小结、作业

卖油翁课件(篇10)

教学目标：

1.熟悉故事内容，理解文言句意；

2.抓住关键词语和语句，揣摩人物的心理和态度；

3.通过分角色的诵读表演，情境再现，感受文言表达的简洁之美；

4.感悟“熟能生巧”的道理。

教学重难点：

1.通过分角色的诵读表演，情境再现，感受文言表达的简洁之美；

2. 抓住关键词语和人物对话，揣摩人物的心理和态度。

教学课时：

一课时

教学过程：

一、作者简介

1.欧阳修(1007～1072)

，北宋时期政治家、文学家。唐宋八大家之一。字永叔，号醉翁，晚号六一居士，谥号“文忠”。吉州永丰（今属江西）人。欧阳修自称庐陵人，因为吉州原属庐陵郡。著有《欧阳文忠公集》。

2.文学常识

唐宋八大家：韩愈、柳宗元（唐朝）

欧阳修、王安石、曾巩、苏洵、苏轼、苏辙（宋朝）

二、初读课文,学习重点词语

陈尧咨（z） 自矜（jn） 家圃（p） 睨（nì）之

发矢（sh） 颔（hàn）之 忿（fèn）然（申请书范文网 M.SwY7.coM）

酌（zhuó）油 杓（sháo）

活动一：学生上台体会“睨”“颔”神态，其他学生评判是否准确表还原了课文所表达的意思。

三、朗读课文，疏通文意，提升素养

1.要求：读准字音，诵读全文。

2.分析人物关系：

陈康肃：善射、自矜（被动）

卖油翁：睨之、颔之（主动）

3.活动二：分小组分角色表演读全文。（重点）

要求：从语言描写中想象对话情景，体会陈尧咨的心理和个性特点；

体会词语和句式的语气，进一步理解陈尧咨的个性特点。

4.活动三：用自己的话分角色表演复述全文。

四、合作探究，理清思路 故事的六要素：

时间：宋朝（隐含在人物陈尧咨）

地点：家圃人物：卖油翁、陈尧咨

事情的起因：陈尧咨善射、自矜；卖油翁睨之、颔之。经过：生气地质问；气愤（冲突升级）；用倒油绝活深入浅出地阐明道理。

结果：陈尧咨明白了“熟能生巧”的道理，笑着打发卖油翁走了。

五、小结本节课

告诉我们什么道理？(用一个成语概括：熟能生巧。)

活动四：抓住描写卖油翁倒油过程中的“置”“覆”“酌”“沥”四个动词，展开体验活动。

强调“熟能生巧”出自《镜花缘》第三十回：“唐敖道：‘九公不必谈了。俗话说的熟能生巧。”意思是熟练了，就能找到窍门，形容做事非常熟练。

六、作业

1.结合注释翻译全文，不会的词语就用原文词语代替；2.背诵全文。

卖油翁课件(篇11)

课前预习：对照注释或查字典给下面的字注音并试读课文三遍。

咨(zī)矜(jīn)圃(pǔ)睨(ní)

颔(hàn)忿({fèn}酌(zhuó)斫(zhu6)

一、导入新课。

我国有句俗话：“行行出状元”。常用来称赞各行各业中的能工巧匠。在过去的几千年当中，这类能工巧匠多得无法统计，但由于他们处在社会的下层，为人所轻，不仅事迹湮没无闻，连姓名也不可考。这篇课文所写的卖油翁就是其中一例。

二、正音、学生试读、教师范读。

三、解词。

①矜：骄傲。问：陈尧咨为什么骄傲?(善射，当世无双。)

②尝：曾经。问：这句话如果译成“曾经在家里的场地练习射箭”，有什么不好?(跟上文不怎么衔接)按现代语习惯该怎么说呢?(把“曾经”改为“有一天”，意思完全相同。)提示：要注意古今的不同表达方式。

③圃：场地。问：字典上是怎么注释的?(菜园、：果园)提示：这里说“场地”，是将原来的意义加以扩大。

④释：放。成语“如释重负”的“释”，也是放下之义。

⑤睨：斜着眼看。问：口语怎么说?(斜眼看、瞟)

⑥发：即“發”，最早的意义是把箭射出去。

⑦颔：注意字典上有两个义项：下巴颏；点头。这里用第二义。

⑧“但(惟)……尔”；这种句式用来表示限制的口气，相当于“只是……罢了。”

⑨酌：本来的意义是斟酒，这里扩大为倒(油)。

四、诵读练习。

具体的步骤是：(1)齐读两遍，大致了解文章的理路，达到“口熟”；(2)分段练习背诵并做诵读指导；(3)检查背诵。

教师：古人写叙事小品常要借机发表一点感想或评论，本文有这样的评论吗?(最后一句)别看只有这么一句话，道理却不，我们暂且可以不管，首先把文中所述的故事背下来。

学生齐诵。

教师：故事中只有两个人物，干脆把题目改成《陈尧咨和卖油翁》，行吗?(不行)为什么?(事端是卖油翁引起的，他如果不“释担而立”，不露出轻视的表情，陈尧咨就不会发问；又是由他解决的——以酌油技术平息了陈尧咨的愤怒情绪。)我们读这篇文章必须紧紧把握这一点：卖油翁在事件发展的全过程中起了主导作用。

分段练习背诵，方式要灵活；下面只列出指导要点：

①问：这件事是不是发生在陈康肃公尧咨的青年时代?(目的是让学生从叙事中看出他少年气盛，也要顺便说明“康肃公”是他死后朝廷给的谥号，古人叙事中书人名常用该人后来的爵位或谥号，以示尊敬。)

②要用客观叙述的口气读，如讲故事。应注意长句中的停顿，如：“陈康肃公／尧咨∥善射”“有∕卖油翁∥释担而∕立”。

③首句是铺垫，要读得平缓；“自矜”一语重读，为下文问卖油翁张本。，

④次句写情节开端，至“释担而立”可作一顿，表明卖油翁将有所为；再重读“睨”“久”二字，使听者疑团更重。

⑤末句再回到平缓语调，因为疑团已解——原来卖油翁有意观射，而对陈尧咨的射技并不十分赞许。

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笠翁对韵课件

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笠翁对韵课件【篇1】

教 学 工 作 计 划 要 点 （-上学期） 本学期教学工作将根据学校总体工作部署要求，以提高教学质量为目标，以课改工作为重点，开展以校为本的研修活动，务实抓好教育科研课题工作，逐步体现办学特色，为青年教师的专业成长提供平台。 一、明确教学质量提高目标，狠抓语数主科的教学质量。 几年来，由于我校各年级一直是单班，没有平行班。失去了比较，也就失去竞争机制，同时也使得学校在对教师教学质量评价上陷入困局。既没有竞争环境，也没有有效的教学质量评价体系，使得学校整体教学质量失去了制度保障。因此，近年来我校教学质量在学生成绩的体现上一直没有体现出较高的水平。如今，学校生源问题逐渐加剧，家长对学校办学的评价也越来越苛刻，我们仅以正常的办学水平已难获家长好评。我们必须展现出超高水平的办学质量才能让家长不说三道四，特别是在学生成绩的体现上，这个家长感受最直观。快速、全面提高学生成绩是本学期最突出，最首要的教学任务。 为此，必须建立强有力的教学质量评价体系，明确教师个人成绩目标，实施与个人经济挂钩的奖罚制度，加强课堂教学常态的监管等综合措施，根本促进教学质量提高。 二、规范教师授课行为，规范科任课教学。 规范教师授课行为，既是提高教学质量的需要，同时也是提升教师群体形象和改善教师职业道德水准的要求。两年前刘校长提出“外树形象，内强素质”的号召，学校教师队伍整体形象确实明显改善，但仍存在一些问题。仅在课堂教学方面，就有旷课、上课迟到、脱堂、课堂接打手机、吸烟、坐堂、无教学准备、着装随意等现象发生。学校虽定制度，提要求，但少数教师显然还不能从思想上重视自身行为规范问题。本学期，学校将通过加大考察频率，狠抓制度落实两方面解决授课行为规范问题。在家长和社会上树立我校教师良好的正面形象。 科任课授课不规范也一直是老大难问题，原来农村学校普遍存在的专任教师师资不足问题到本学期为止，在本校已不复存在，基本所有学科均有专业教师或本专业任教经历十年以上教师任教。因此，学校有必要提高对科任课的质量要求和教学效果要求。科学课必须保证实验完成率100%，演示实验要操作规范，学生分组实验或观察要做好方法指导。体育课要有适当的内容，使学生掌握一定的运动技能和健身方法，培养学生锻炼习惯，增强学生体质，同时提高学生在体育运动中的安全防范能力。美术课要引导组织学生参加各种美术活动，通过手工、绘画等教学发展美术实践能力，形成基本的美术素养。要注意积累学生的美术作品，在教师的指导下经常创作出高质量的美术作品，展示学校艺术教育成果。音乐课要把音乐基础知识学习和基本技能学习相结合，要把歌唱、乐器和舞蹈作为教学内容的重点，培养训练学生的表演能力。要逐渐使每个班级都能积累一定数量的表演节目。 三、积极、务实推进课程改革工作。 在全区推进课改工作的洪流中，我校必须力争上游。推进课改必须以提高课堂教学质量为目标，以学生成绩是否提高为最终评价标准。 我校课改在充分吸收了依龙、海格经验后，又不断学习，研读名校课改经验精华，确定以洋思中学的“先学后教、当堂训练”教学模式为学习范本，尝试建立以“学、测、评”三要素为基本框架的较为开放的'教学模式，希望能像洋思一样做到“堂堂清”，从而提高课堂教学效率。 学校首批确定黄海波、李娜、闫立生为实验教师，在二年数学、六年语、数中率先开展课改实验。 围绕课改工作，学校将开展相关研修、评比和展示活动。 四、教育科研课题工作。 我校已通过区教育学会申报十二五课题立项，选择的题目是“当堂训练的研究与实施”，紧密结合学校当前的课改工作，使课题研究服务于课改工作，课改成为课题研究的载体。如此项课题未能获得省级立项，降格到市、区级，我们也会开展此课题的研究工作。 五、青年教师培养工作。 学校本学期新分配四名教师，加上前几年进入的，教龄在三年以内的青年教师已达7人。加速青年教师培养和成长，成为学校的一项重要和紧迫工作。学校将通过多种途径做好此项工作。 1、拜师结对子。 2、开展青年教师之间的业务大比拼活动，通过竞争促进业务提高。 3、听评课。通过领导跟踪听课，巡回听课，教研组研讨课等各种听评课反复对青年教师进行打磨。 六、做好以网络教研为特色的校本研修工作。 1、利用博客平台，把网络教研常态化。 2、利用教研组平台，开展有针对性的、小主题的教研活动，教研组活动要以评课、研课为主要活动形式。 3、利用业务学习时间做好校本培训。 4、充分利用和开展多媒体教学。 5、把教师间相互听评课做为重要的研修途径。要求：教学主任学期内听课100节以上。非班主任中层以上领导，听课50节以上。教研组长，黄海波听课50节以上，王晓欧40节以上。青年教师董茹静、栗巍听课50节以上，王欣听课40节以上。小学部其他教师听课30节以上。幼儿园听课要求由幼儿园制定。听课节数不完成或听课笔记做假，均视为教学事故，根据情节处警告或记过处分。 七、学生素质培养工作。 本学期学校拟开设“课堂超市”，使广大学生有机会自主选择喜爱的课程进行修习。 首批拟开设的课程和任教教师是： 黄海波――书法 张清军――乒乓球 关敬鄂――绘画 栗  巍――竖笛 岳  嵩――舞蹈 闫立生――手工     富拉尔基区前库勒小学 3月1日

笠翁对韵课件【篇2】

一、教学目标

1.通过学习，学生能充分感受现代诗歌的自由特质和美感。

2.培养学生解读现代诗歌意象和意境的基本能力。

3.迁移运用，巩固知识，提高学生阅读诗歌的技能。

二、教学重难点

1.朗诵理解诗意，感受春雨的爱心和美好。

2.理解意象意境，感受作者饱含的深情。

三、教学方法

1.诵读法。指导学生多种形式的反复诵读，步步为营，掌握学习诗歌的基本方法。

2.迁移运用法。指导学生开展知识迁移，运用提高的方法，以体会诗的魅力。

四、教学步骤

1.导语设计，引入课题

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春，沉舟的伤感不能阻止千帆竞发的豪情，病树的不幸无法遮掩万木春天的'欣喜。作者在万分欣喜之余，借雨这个精灵的深情倾诉，表达了对生活在这片土地上的孩子们的关心和祝福。

2.作者简介，解义释题

郑愁予，童年时跟随当军人的父亲走遍大江南北;抗战期间，他随母亲转徙内地各处。被称为浪子诗人。代表作有《错误》《水手刀》等。《雨说》写于20 世纪 70 年代末。此时诗人虽身在美国，却心系祖国。他的这首爱之歌，既是对生活在中国大地上的儿童的祝福，也是对中国美好未来的祝福。

3.反复诵读，感知理解

⑴自由朗读这首诗，读准字音，读通句子。指定学生在黑板上给词语中的加点字正音：田圃、禁锢、喑哑、襁褓。

学生解释词语：喧嚷、洗礼、蓑衣、温声细语、润如油膏。

⑵听读这首诗，要求学生注意诗句的节奏和停顿，注意把握语气和语调，感受全诗洋溢着的音乐美和节奏美。请学生模仿朗读，其他学生试做点评。

示例：只要旗子笑，

春天的声音 / 就有了，

只要你们笑，

大地的希望 / 就有了

⑶默读这首诗，读懂内容，学会概括。

学生各用一句话概括每节诗的具体内容。例如：

第一节：雨来探访四月的大地。

第二节：雨带着爱心轻轻地来。

⑷速读这首诗，理清结构层次。

学生小组内讨论，然后全班交流，教师做好小结，以利于学生对诗歌内容有一个清晰的轮廓，明确的认识。

(第 1 节春雨到来前大地的情景;第 2 节春雨的特点;第 3-5 节春雨亲近孩子们，带孩子们去迎接春天;第 6-8 节春雨的使命;第 9 节赞颂春雨的奉献精神，祝福孩子们有幸福的生活。)

⑸自由朗读质疑，学生增强阅读体验，教师掌握学生的阅读情况：用读我(不)知道我想说的方式质疑。

⑹有感情的朗读诗歌，进一步感知诗意、诗情。

朗读指导：如第 1 节应读得急切，表达出对春雨的企盼之情;第 2 节应读得轻柔、温和，以示雨之关爱;第 5 节可读得欢快一些，传达喜悦之情;第 8 节应读出高昂之气，把全诗感情推向高潮;第 9 节读出欣慰之情，显示全诗的主旨。

4.分析意象，揣摩意境

意象和意境是学习诗歌不得不提的两个术语，那究竟什么是意象和意境呢?有必要让学生了解。意象通常是指取自大自然的借以寄托情思的物象，是可以感知的、实在的、具体的。

意境就是作者在作品中通过形象描写表现出来的境界和情调，通过具体可感的意象来实现。比如：马致远的《天净沙秋思》中，枯藤、老树、昏鸦、小桥、流水、人家等就是意象，通过这些意象表达出的寂寥悲凉的气氛就是意境了。

引导学生分析《雨说》的意象：大地企盼的春雨;亲切温柔充满爱心的春雨;与孩子一起嬉戏的春雨;勇敢地笑着的春雨;乐观、爱笑的雨

感知、明确《雨说》的意境：全诗抓住雨的特点，赞颂人间永恒的爱，雨成了春的脚步，爱的使者，她给孩子们带来笑声，给世界带来希望。一首《雨说》，就是一曲动人心弦的爱之歌。

5.课外延伸，知识运用

学生利用所学到的关于意象和意境的知识，阅读郑愁予的现代诗《错误》。

⑴学生熟读诗歌，自己分析意象和意境，教师指导。

①学生找出诗中的意象 (自然物象)：莲花、东风、柳絮、跫音、春帷、马蹄。

②教师指导分析诗中意象所表现出的意境：

莲花女子倦守空闺，娇美的面容因等待而憔悴。

东风、柳絮她的等待的心如小小的寂寞的城，寂寞孤独，如同枯木。

跫音、春帷她的等待的心是小小的窗戾紧掩，心扉紧掩，好像死水。

马蹄深深的思念和无期的等待。

③学生总结体会本诗的意境(境界情调)：

女子日夜的思念，痴痴的深情换来了漫长的、寂寞的又百般无聊的、欲说还休的等待。

⑵思考：为什么我的马蹄是美丽的，又是错误的?(联系背景：诗人父亲从军，母亲带着他流浪江南，母亲对父亲的思念和牵挂是显而易见的。这首诗的主角就是以郑愁予母亲为原型的)

归人该归，达达的马蹄声是希望所在，对她而言是无限美丽的，然而，归人

没归，只不过是过路罢了，对她而言自然是无言的错误。

⑶学生诵读此诗，加深理解。

6.知识巩固，锻炼技能

鲁迅的散文诗《雪》，江南雪 特点 ;北方雪 特征 ，各自象征 。

岑参的《白雪歌送武判官归京》，雪的名句：1. ; 2 ;渲染的感情是 。

张岱《湖心亭看雪》，雪景名段是 ，特点 ，表达感情是 。

7.课堂整理，增强能力

⑴有感情的背诵全诗。学生在自由背诵的基础上，教师组织学生在小组内互背，推荐有感情同学领背、齐背，以致全班共同背诵。

⑵积累。

表现无私奉献精神的诗句:春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干;落红不是无情

物，化作春泥更护花等。

与春雨有关的诗句：随风潜入夜，润物细无声。细雨鱼儿出，微风燕子斜。小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花

笠翁对韵课件【篇3】

再别康桥 1、感知诗歌的诗意美，音乐美，建筑美，绘画美。

2、 学会新诗的鉴赏方法。 诗人独具特色的意象选择；

《再别康桥》的音乐美，建筑美，绘画美。 作者笔下景、胸中情的关系及二者交融所形成的意境 诵读吟咏法，欣赏法。

媒体设计：播放校园歌曲《再别康桥》。播放朗诵带《再别康桥》。

一、导语：“轻轻的我走了，正如我轻轻的来”一首带有淡淡哀愁的离别诗牵动了多少文人学者的心。徐志摩，他就这样悄悄地来，又这样悄悄地走了。诗人志摩是怎样一个人呢？让我们一起，走进诗人内心。

徐志摩（1896-1931），浙江海宁人，笔名云中鹤、南湖。1920年赴英国，就读于剑桥大学，攻读博士学位，度过了一段美好的留学时光。《再别康桥》这首诗记下了诗人1928年秋重到英国、再别康桥的情感体验，表现了一种含着淡淡忧愁的离情别绪。康桥的一切，早就给他留下了美好的印象，如今又要和它告别了，千缕柔情、万种感触涌上心头，吟成了这首传世之作。

三、 播放《再别康桥》朗读带，老师指导朗读。

古代王勃的《送杜少府之任蜀州》：“海内存知己，天涯若比邻。”王昌龄的《芙蓉楼送辛渐》：“洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。”徐志摩的这首诗一下，在送别的对象上有什么不一样呢？

明确：一般离别诗离别的是人，这首诗离别的却是“西天的云彩”，对象由人间向自然景物转移，给人清新飘逸之感。从诗歌的意象入手赏析诗歌。

提问：文在意象的选择上独具特色，请同学们找出本文的意象分别是哪些？明确：云彩，金柳，柔波，青荇，青草，星辉等自然景物。

明确：诗人告别康桥时，避开送行的.人，车水马龙等平常物象，而选取云彩等自然景物，这就避开了人间烟火，造出一种清新感。

把河畔的金柳喻成夕阳中的新娘，这样就把无生命的景物化作有生命的活动。柳树倒映在康河里的情景，浸透了诗人无限欢喜和眷恋。那金色的枝条随风轻轻摇摆，影子倒映在水中，像美丽的新娘。绿油油的水草在柔波里招摇，仿佛在向诗人招手示意。而到晚上泛舟归来，水波与星光交相辉映，所以诗人情不自禁地要“在星辉斑斓里放歌”。这正是本诗意象选择的独具特色之处。

1、 绘画美。是指诗的语言多选用有色彩的词语。全诗中选用了“云彩，金柳，夕阳，波光，艳影，青荇，彩虹，青草”等词语，给读者视觉上的色彩想象，同时也表达了作者对康桥的一片深情。

2、 音乐美，是对诗歌的音节而言，朗朗上口，错落有致，都是音乐美的表现。押韵。韵脚为：来，彩；娘，漾；摇，草；虹，梦；溯，歌；箫，桥；来，彩。音节和谐，节奏感强。回环复沓。首节和末节，语意相似，节奏相同，构成回环呼应的结构形式。

3、建筑美，是节的匀称和句的整齐。《再别康桥》共七节，每节两句，单行和双行错开一格排列，从排列上、字数上看，也都整齐划一，给人以美感。

笠翁对韵课件【篇4】

《诗两首》教学设计：雨巷、再别康桥(人教版高一必修) 教案教学设计

1.反复诵读体会诗歌营造的意境。

【教学重点】 通过诵读及对意象的把握体味诗歌的内涵。

【教学难点】 理解诗中丁香姑娘这个意象的象征义。

1.诵读法。通过诵读走近作者，理解主题，品味语言，体会意境。

2.教师点拨与学生合作探究相结合。

一、欣赏声像资料范读(flash课件音配像朗读),同时浏览CAI课件江南雨巷的画面（幻灯片2-8）,自由朗读，感受体验这首诗的音质和情调。

二、研读语文必修1《示范课堂要点扫描》P6-9和语文必修1《目标素养评价》丛书P4-5中的相关文字,并自主探究，完成1-7题。(15分钟)

①彷（      ）徨      ②彳  亍（       ）③踟躇(蹰)  (       )(       )

④圯(       )          ⑤凄婉（      ）       ⑥颓圮  （      ）

A．戴望舒是中国现代诗人，主要诗集有《我的记忆》、《望舒草》、《望舒诗稿》、《灾难的岁月》。

B．《雨巷》是戴望舒早期的成名作和代表作，诗歌发表后产生了较大影响，诗人也因此被称为“雨巷诗人”。

C．戴望舒早期的诗歌受西方印象派的影响，意象朦胧、含蓄。

D．后期诗歌主要表现热爱祖国、憎恨侵略者的强烈感情和对美好未来的热烈向往，诗风明朗、沉挚。

A．诗人在《雨巷》中创造了一个丁香一样的结着愁怨的姑娘。这受中国古代诗词的启发，用丁香结即丁香的花蕾来象征人的愁心。

B．《雨巷》运用了象征的手法。诗中的“我”“雨巷”“姑娘”并非是对生活的具体写照，而是充满了象征意味的抒情形象。

C．诗中借江南小巷的阴沉来象征当时社会的黑暗；“我”在黑暗中迷失了方向，找不到出路，充满了迷惘和绝望。

D．《雨巷》运用了复沓重唱手法，造成了回环往复的旋律，强化了音乐效果，替新诗的音节开了一个新纪元。

4、反复朗读后，你体会到这首诗的旋律（节奏、韵脚、手法、重音、语调、语速）有什么特征？它的意境、情调又是怎样的？

5、《雨巷》这首诗是由哪些意象共同构成了特定意境？从虚实两个角度看，它们各自给我们的感觉是什么？

6、《雨巷》一诗中重叠和反复手法的运用有怎样的表达效果？

7、你认为《雨巷》是一首爱情诗？哲理诗？还是一首政治诗？试从场景、人物、对象、情绪、基调等几个方面加以分析。

一、 激趣导入：声像资料范读,由网络歌曲《丁香花》（江涛演唱）导入flash课件“诵读”）,同时播放江南雨巷的画面（幻灯片2-8）。听完朗诵，请两个学生谈谈感受。(3分钟)并指导学生朗读。 (参考答案见幻灯片9)

二、请3个学生轮读第四题中的3首古诗，并谈一谈丁香的寓意。(3分钟)

很多人在理解这首诗的时候，都会去联系写作的背景，从而找出作者写作的深层次含义。一千个读者眼中就有一千个哈姆莱特，我更喜欢单纯地将它理解为一首唯美的爱情诗。“明知爱己不可得，却依然在绝望中苦苦寻索，依然“希望飘过一个丁香一样的结着愁怨的姑娘。”这种绝望与希望的哀婉叹息，令人肝肠寸断。

1．《目标素养评价》丛书“语文必修1”P5-61-6小题。

2．背诵《雨巷》这首诗。

六、课后作业:

大胆想象，把《雨巷》改编成一篇散文或者小说。

1.感知作品的诗意美，音乐美，建筑美，绘画美。

2.体悟作者情怀,引发共鸣，逐渐养成良好的审美情趣，培养审美能力。

【教学重点】 品析“三美”, 感受艺术性，体会诗境之美。

1、诵读吟咏法，欣赏评价法。

2、多媒体辅助教学。

三、研读语文必修1《示范课堂要点扫描》P6-9和语文必修1《目标素养评价》

丛书P4-5中的相关文字,并自主探究，完成1-6题。(15分钟)

畔（        ）  荡漾（          ）  荇（         ）   榆（       ）

篙（       ）  斑斓（          ）  笙箫（         ）   似的   (        )

A． 开头一节点明“再别”，连用三个“轻轻的”形成轻柔而优美的旋律，把读者带入一种欣喜乃至礼赞的意境中。

B． 第二至四节，诗人用“金柳”“艳影”“青荇”“榆阴下的一潭”“彩虹似的梦”等一系列色彩鲜明的意象描绘康河的美景，抒发眷恋之情。

C． 第五、六两节，诗人的情绪由舒缓转向激昂，想“在星辉斑斓里放歌”；但接着跌落到离别的现实，两个“沉默”表达了诗人无尽的惆怅。

D． 最末一节，以两个“悄悄”紧承上一节的“悄悄”和“沉默”，而且与首节遥相呼应，但诗人的情绪已由淡淡的忧郁变得更加惆怅与伤感了。

A． 这首诗像一支优美的乐曲，缠绵深婉的诗句随着轻柔起伏的旋律流淌出来，回环往复，一唱三叹，余音袅袅。

B． 这首诗像一幅生动的画卷，一系列近乎完美的色彩变幻与意象组合形成流动的气韵，艳丽而又幽雅，飘逸中见静穆。

C． 这首诗具有完美的形式结构，每节诗四句，每个诗句基本上由三顿构成，匀称，和谐，于清新活泼中求整饬。

D． 这首诗极好地体现了新格律诗派独特的美学追求，但惟美主义也在一定程度上妨害了作品的思想内容的表达。

4、P9第三题：从诗的形式看，《再别康桥》这首诗，让人感到很美，你觉得美在哪里？

5、《再别康桥》表现了一种怎样的情绪？试从这首诗的结构入手加以分析。

6、徐志摩的离别和一般的离别诗有什么区别？

二、声像资料范读(flash课件“朗读欣赏”),观赏蓝天浮云、岸边垂柳、有水草的潺潺小溪的幻灯片，伴以轻柔的欧洲田园风情的曲子,指导学生学生轮读,感知诗歌的情感、意象和韵律美。(4分钟)

这首诗为我们描绘了康桥如画的美景，景中又蕴涵了诗人浓浓的深情，情于与景的交融值得我们细细品味，意象的选取也值得我们学习。鉴赏这样的诗歌精品，朗读与理解互相促进，我们便仿佛步入艺术殿堂,与作者做心与心的交流,这难道不是一种美的享受?

四、根据提示背诵《再别康桥》全诗(flash课件“背诵全诗”) (2分钟)

《目标素养评价》丛书“语文必修1”P5-67-13小题。

六、课后作业:

试和徐志摩的另一首离别诗《沙扬娜拉》比较赏析,写一篇不少于五百字的赏析文章，并在全班交流。

像一朵水莲花不胜凉风的娇羞，

道一声珍重，道一声珍重，

那一声珍重里有蜜甜的忧愁 --

一、分角色背诵，男同学背诵一、六、七节,女同学背诵二至五节。(3分钟)

A．彷徨          寂寥       河畔      色彩斑斓

B．竹篙          漫溯       凄宛      惆怅而归

C．笙箫          繁衍       挑衅      彳亍独行

D．记载          哀怨       浮藻      碧波荡漾

A．诗中笼罩着一种宁静、安谧的氛围，水草、柔波、彩虹、星辉，恰当地衬托了诗人静默的心境。

B．诗人运用比喻、拟人、借代等修辞手法，写出了康桥那特有的优美景色，表达了自己那追梦般的思念之情。

C．诗人把自己对母校的深情融进了悄悄别离时那富有特色的形象和想像中，形成了一种轻柔、明丽而又俊逸的格调。

D．全诗四行一节，诗行排列错落有致；每句字数基本为六七字，于参差变化中见整齐；每节押一韵，呈现出明显的旋律感。

轻轻的我走了，

正如我轻轻的来；

我轻轻的招手，

作别西天的云彩。

那河畔的金柳，

是夕阳中的新娘；

波光里的艳影，

我们必须战斗啊！

田野上，

自由呵……

向我们来了，

像暴风雨，

A．两首诗都采用了白话，是打破了旧体诗格律束缚的新诗。

B．两首诗都采用了白话，是打破了旧体诗格律束缚的'自由诗。

C．《再别康桥》是新诗中的“新格律诗”。

D．《自由，向我们来了》是新诗中的“自由诗”。

A．《再别康桥》中的这两节分别押“ai”和“iang”的韵。

B．《自由，向我们来了》这一节押“ian”韵。

C．《再别康桥》节奏比较舒缓。

D．《自由，向我们来了》节奏短促如鼓点。

①“招手作别”是诗的抒情基调，体现的是一种强烈的惆怅失落之感。

②开头三个“轻轻的”是诗的抒情基调，体现的是一种淡淡的惆怅失落之感。

③“艳影”是“夕阳”中的“金柳”在水中的倒影，代表着康桥的景物特征，明丽的形象表达了诗人对康桥的赞美之情。

④诗人心中“荡漾”着“波光里的艳影”，是诗人把魂萦梦牵的康桥比作一个美丽的姑娘的倩影，表达了诗人对康桥的爱恋。

1、第一节连用了三个“轻轻的”。这三个“轻轻的”是否重复与累赘。为什么？

2、第二节里面的意象 “金柳”在 作者心中是一种什么感觉？

3、“青荇”和“潭水”等物象又寄托着诗人对康桥怎样的情感呢？

4、如何解读“但我不能放歌，悄悄是别离的笙箫；夏虫也为我沉默，沉默是今晚的康桥”这几行诗？究竟是谁在沉默？为什么沉默？这是什么表现手法？有什么作用？

5、第一节和最后一节在语意上同中有异，在节奏上则完全相同，这样写有怎样的表达效果？ (答案见幻灯片17-21)

一、分角色背诵，进一步感知诗歌的情感、意象和韵律美。

二、课堂交流,学生板演并表演展示“自主、合作、探究成果” (10分钟)

走进《再别康桥》，我们能感受到旖旎迷人的风光，清新如画的别离，淡淡如烟的哀愁，兴奋热烈的眷恋，梦幻般的惆怅；走出《再别康桥》，我们依然觉得唇齿留香，含蓄隽永。

《目标素养评价》丛书“语文必修1”P5-614-17小题。

六、课后作业:

朗读《大堰河──我的保姆》这首诗，体会诗人对这一形象所寄托的思想情感。

笠翁对韵课件【篇5】

小学语文第三册课文《小马过河》讲的是小马驮麦子过河的事。 老牛说水很浅，松鼠说水很深。后来，小马自己过河，体会到河水既不像老牛说的那样浅，也不像松鼠说的那样深。教学中，我配合课文的主体部分，制作了不同片段的多媒体课件，通过现代化教学手段，充分唤起了学生的形象思维， 刺激联想活动，激发了浓厚的学习兴趣，使学生“眼、耳、口、手、脑”多种感官得到运用，在“言、行、情”融为一体的感染下，获得真知， 达到了事半功倍的效果。

一 感：

1.这篇课文主要是讲谁干什么？ 2.听录音朗读课文，思考：小马为什么要过河？小马过了河吗？

学生回答,我就在黑板上画上相应的简笔画，如小河、马棚 、磨坊、往返，就这样从整体感知入手，初步感知课文内容，既体现了协同教学的整体原则，又达到了感知的目的。

二 合：

1.小马是听了谁的话才过河的？ 2.妈妈是怎样对小马说的？ 请你读读课文中的有关句子。3.妈妈说小马光听别人说，小马还听了谁的话？ 4. 大声朗读四、五、六自然段，画记老牛和松鼠对小马说的话。

根据学生回答，我在黑板上板书中心句：光听别人说， 自己不动脑筋，不去试试，是不行的。并画上小马、老马、老牛、松鼠的简笔画。运用切入式教学法，把教师的“导”与学生的“学”有机结合， 让学生直奔中心，找出中心句，围绕中心句自学， 既达到了教师的主导作用和学生的主体作用协同合作的目的，又培养了学生的自学能力。

三 观：

1.老牛对小马是怎么说的？ 2.松鼠对小马说了些什么？ 3. 小马听了老牛和松鼠的话，是怎样做的？

根据学生的回答，我依次播放了“老牛满不在乎”、“松鼠着急紧张”、“小马无可奈何”视频AVI片段，使学生既听到了角色的声音， 又看到了角色的神态，然后让学生模仿表演，用生动形象的语言、动作再现故事情境.就这样以观察带阅读，以阅读促思维，使学生的观察能力、语言表达能力、思维能力得到和谐发展。

四 渗：

1.小马回家以后情况怎样？ 2.这时候妈妈是怎样教育小马的？ 3. 小马听了妈妈的话后，又是怎样去做的呢？

依次播放“小马难为情”、“老马教育”、“小马过河”视频AVI片段， 使学生懂得通过实践才能得到正确认识的道理，从而受到“实践出真知”的思想感染，增强参加社会实践活动的积极性和自觉性。

五 悟：

1.为什么小马觉得河水既不像老牛说的那样浅，也不像松鼠说的那样深呢？（演示动画GIF：老牛、小马、松鼠三者高矮大小比较） 2. 学了这篇课文以后，我们遇到事情应该怎么做？

通过比较、分析， 让学生从中既领悟到具体问题具体分析的辩证观点，又接受了分析、比较、综合等思维方法训练，并联系学生实际,挖掘教材的内在思想因素,有的放矢地进行思想品德教育.

[《小马过河》教学谈(网友来稿) 教案教学设计]

卖白菜课件范文

在教师范文大全的编辑眼中“卖白菜课件”是众多文章中最具价值的一篇，此文观看后您可能会拥有全新的视野。教案课件是我们老师工作的一部分，相信老师对写教案课件也并不陌生。 教案和课件是高效教学的必要条件。

卖白菜课件 篇1

卖白菜 ppt，卖白菜的ppt课件。

1．“母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团。母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜。最后，母亲的目光锁定在白菜上，端详着，终于下了决心似的，叫着我的乳名，说・・・・・・”

①这段文字运用了哪些人物描写方法？

②这段描写刻画了母亲什么样的心理变化？

解析：犹豫不决――苦着脸、心事重重、时而揭开、掀动、时而拉开、扒拉

③小说极力描写母亲下决心卖白菜时的心理变化，有何作用？

解析：表现母亲家庭的.极度贫困、窘迫，衬托母亲的坚强。

2．为什么我会为母亲卖白菜的决定而哭？

解析：①因为那三棵白菜原是准备留着过年包饺子的，在那个极端贫困的家庭，这是一个小孩子最大的盼望；

②还因为这些白菜是我和母亲亲手种植、侍弄的，我对这些白菜有着深厚的感情。

3．“我们种了一百零四棵白菜，卖了一百零一棵，只剩下这三棵了……”为什么这里要详细地列出白菜的数字？

卖白菜 ppt 课件下载地址：wenku.view/418c3cc69ec3d5bbfd0a748f.html

卖白菜课件 篇2

一、说教材

《卖白菜》是高等教育出版社中职一年级第一单元第三篇课文，本单元的语文基本功训练的重点是整体感知课文，也就是通读全文，初步了解课文大意，感受文中的人物和事件，把握文章的感情基调。而《卖白菜》是能体现这一单元训练重点的极好的例子。本篇课文是莫言忆旧系列中的一篇，反映的是作者过去的一段辛酸往事。文中讲述了作者与母亲一起种菜，一起买菜。眼看快要过年了，母亲为了换钱不顾作者的哭闹依然决定卖掉最后三棵白菜。这个决定尽管残酷但也真实反映了作者家的生活境况。集市上，他们遇到一个挑剔的孤寡老太太来买白菜，当作者看她把白菜外边的菜帮子撕了又撕，很是伤心和气恼，最后赌气多算了她一毛钱。小说中的作者做法的确不合适，但这源于作者对那棵白菜的特殊感情和老太太苛刻的举动。等作者回到家，已经卖掉的白菜又回到了家里，母亲眼睛红红地看着作者说，“孩子，你怎么能这样呢？你怎么能多算人家一毛钱呢？”最后母亲哭了，小说的结尾是这样一句话：“这是我看到坚强的母亲第一次流泪，至今想起，心中依然沉痛”。读着这篇小说，仿佛我们也能真实地体验着二十世纪六十年代北方农村的生活，那么彻骨得冷，彻骨得穷。作者以个性化的语言和细节描写，着重表现了母子二人对于卖白菜的不同心理感受，折射出母亲与“我”的不同性格。三棵白菜，卖与不卖，都是出于生活的无奈，而就在这无奈中，母亲的坚强和自尊与“我”的暴躁和狭隘，泾渭分明。文章为中职学生写作和做人提供了一个范例。

二、说学情

中专一年级的学生阅读能力和感悟能力不强，在阅读过程中，我用谈论探究的方法引导学生感知语言材料。但他们在语言表达，在与人交流的过程中似乎有一些问题，因此我在课堂上会更多的让学生来说而不是老师一味的灌输，从中学会做人的道理。教育家苏霍姆林斯基说过：“请您毫不犹豫的在每一堂课上尽量挤出时间，让学生掌握教材，那样将会得到百倍补偿”。

三、说教学目标

结合本单元训练重点和学生的年龄特点，以及新课程的三位理念，我把教学目标定位在：

（一）、知识目标：从整体感知的阅读方法入手，让学生把握文章的主要内容。

（二）、能力目标：体会文章细节描写的作用，提高学生的写作与表达能力

（三）、情感目标：分析人物性格，学习作者母亲的坚强与自尊。

四、说教学重、难点

本课的学习重点是把握文章的主要内容，与本单元的学习重点一致。难点是通过细节描写表现人物和主题。中职生平时阅读量少，阅读面窄，缺少这方面的人文素养，因此，体会细节描写的作用成为本课教学的难点。

五、说教法、学法

中职生的语文素养比较低，对文章的感悟能力不强，因此，主要以老师引导和点拨为主，引导学生阅读，把握文章的主要内容。美国教育家杜威说过“教育不是一种告知与被告知的事情，而是一个学生主动性建设的过程”。因此本课采用教师导学点拨为主的教法，体会文章中字里行间渗透着作者的不舍情、自责情和懊悔情，指导学生反复朗读课文，体会作者的情感，故以朗读法为辅助教法。

学法上，主要通过自学讨论法和发现阅读法，促进学生领悟到作者运用语言的能力。自学讨论法是让学生在自读的基础上，按照老师的要求完成学习任务，产生对课文学习的兴趣和自觉深究的欲望，为进一步的学习提供良好的心理准备。发现阅读法以阅读为突破口引导学生善于发现语言的精彩之处——细节描写，了解作者语言自然朴素而感情真挚的风格，学习作家运用语言的技巧，从而提高学生的语言感受能力。

六、说教学过程

（一）回忆童年，导入学习

让学生们回忆各自童年时的生活，对比作者那艰辛苦难的一段往事，启发学生们珍惜时光，感恩父母。

（二）朗读课文，解决重点

请学生分角色朗读课文，把握文章的主要内容。从中解决本课的教学重点。

（三）整体感知，突破难点

指引学生解决以下问题：

1.课文围绕卖白菜，写了哪些人物之间的冲突？

2.这些矛盾冲突对刻画母亲的形象有什么作用？

学生解决了这两个问题后，引导学生进行讨论，让学生归纳、总结出母亲的性格特点。在学生对母亲的形象有所把握后，让学生就母亲做人行事的原则和态度发表自己的看法，引导学生深入把握母亲的形象，把本文的人文精神教育落到实处，同时指导学生结合时代大背景归纳出本文的中心思想。

（四）、板书设计

卖白菜

莫言

卖不卖掉到沟里

三棵白菜

老太太撕去菜帮白菜重

回家里

（五）作业布置

通过本文的学习，谈谈你对诚信的认识，并结合实际，说说我们在生活中应该怎么做，写一篇300字的短文。

（六）课堂小结

在那个极端贫困的年代，作者母亲语重心长地告诫他做人要诚信，不能贪别人的一分一毛，多么难能可贵。在当今这个物欲横流的社会，我们该怎样坚持我们的诚信？

七、说教学反馈与评价

通过本课的教学，我的重点更多的放在了课文本身身上，其实本篇课文也可以将“诚信”重点分析，指点学生应如何看待金钱，结合生活中的实例谈谈诚信的重要性。

卖白菜课件 篇3

1967年冬天，我12岁那年，临近春节的一个早晨，母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜最后，母亲的目光锁定在白菜上，终于下了决心似地，叫着我的乳名，说：

“社斗，去找个篓子来吧……”

“可是，您答应过的，这是我们留着过年的……”话没说完，我的眼泪就涌了出来

“我们种了一百零四棵白菜，卖了一百零一棵，只剩下这三棵了……说好了留着过年的，说好了留着过年包饺子的……”我哽咽着说

母亲靠近我，掀起衣襟，擦去了我脸上的泪水我把脸伏在母亲的胸前，委屈地抽噎着我感到母亲用粗糙的大手抚摸着我的头，我嗅到了她衣襟上那股揉烂了的白菜叶子的气味从夏到秋、从秋到冬，在一年的三个季节里，我和母亲把这一百零四棵白菜从娇嫩的芽苗，侍弄成饱满的大白菜，我们撒种、间苗、除草、捉虫、施肥、浇水、收获、晾晒……每一片叶子上都留下了我们的'手印……但母亲却把它们一棵棵地卖掉了……我不由得大哭起来

透过朦胧的泪眼，我看到母亲把那棵最大的白菜从墙上钉着的木橛子上摘了下来母亲又把那棵第二大的摘下来最后，那棵最小的、形状圆圆像个和尚头的也脱离了木橛子，挤进了篓子里

集市在邻村，距离我们家有三里远母亲让我帮她把白菜送去我心中不快，嘟哝着，说：“我还要去上学呢”母亲抬头看看太阳，说：“晚不了”我不情愿地背起那只盛了三棵白菜、上边盖了一张破羊皮的篓子，向着集市，踽踽而行寒风凛冽，有太阳，很弱，仿佛随时都要熄灭的样子我的手很快就冻麻了，以至于当篓子跌落在地时我竟然不知道篓子落地时发出了清脆的响声，篓底有几根蜡条跌断了，那棵最小的白菜从篓子里跳出来，滚到路边结着白冰的水沟里母亲在我头上打了一巴掌，骂道：“穷种啊!”然后她就颠着小脚，乍着两只胳膊，小心翼翼但又十分匆忙地下到沟底，将那棵白菜抱了上来

终于挨到了集上一个老太太朝着我们的白菜走了过来她走到我们的篓子前，看起来是想站住，但风使她动摇不定她用细而沙哑的嗓音问白菜的价钱母亲回答了她她摇摇头，看样子是嫌贵但是她没有走，而是蹲下，揭开那张破羊皮，翻动着我们的三棵白菜她撇着嘴，说我们的白菜卷得不紧，母亲用忧伤的声音说：“大婶子啊，这样的白菜您还嫌卷得不紧，那您就到市上去看看吧，看看哪里还能找到卷得更紧的吧”

“是老小”，母亲回答了老太太的问话，转回头批评我，“小小孩儿，说话没大没小的!”    老太太将她胳膊上挎着的柳条箢篼放在地上，腾出手，撕扯着那棵最小的白菜上那层已经干枯的菜帮子我十分恼火，便刺她：“别撕了，你撕了让我们怎么卖?!”

“你这个小孩子，说话怎么就像吃了枪药一样呢?”老太太嘟哝着，但撕扯菜帮子的手却并不停止

“大婶子，别撕了，放到这时候的白菜，老帮子脱了五六层，成了核了”母亲劝说着她

她终于还是将那层干菜帮子全部撕光，露出了鲜嫩的、洁白的菜帮在清冽的寒风中，我们的白菜散发出甜丝丝的气味这样的白菜，包成饺子，味道该有多么鲜美啊!老太太搬着白菜站起来，让母亲给她过秤

“这孩子，说话真是暴躁”老太太低声嘟哝着，从腰里摸出一个肮脏的手绢，层层地揭开，露出一沓纸票，然后将手指伸进嘴里，沾了唾沫，一张张地数着她终于将数好的钱交到母亲的手里

等我放了学回家后，一进屋就看到母亲正坐在灶前发呆那个蜡条篓子摆在她的身边，三棵白菜都在篓子里，那棵最小的因为被老太太剥去了干帮子，已经受了严重的冻伤我的心猛地往下一沉，知道最坏的事情已经发生了母亲抬起头，眼睛红红地看着我，过了许久，用一种让我终生难忘的声音说：

“孩子，你怎么能这样呢?你怎么能多算人家一毛钱呢?”

“娘，”我哭着说，“我……”

卖白菜课件 篇4

引言：教育不仅在于传授知识技能，更在于激发兴趣、培养习惯、锻炼能力。小班种植白菜，看似简单普通，实则内含许多教育价值，需要在教案中体现和加强。

一、学生兴趣激发

作为小班的孩子，他们的好奇心和探索欲尚未减弱。通过让他们亲手播种，耐心等待，目睹成长，体会从一点一滴的努力中得到的成就感，不仅让他们爱上种植、认识食物、了解自然，也让他们养成耐心、细心、关注细节的好习惯。

二、动手能力锻炼

种植白菜是一项实践性很强的活动，孩子们不但需要动手操作，还需要思考如何给出最佳的种植方式。调整土质、撒种、给予水分、日常护理等都涉及到他们的实践能力。不光如此，在过程中，他们还学会了分享、合作、互帮互助，实现社交情商的提升。

三、环保理念培养

种植白菜不仅仅是个人行为，更是一种对环境、对社会的责任与回报。在教案中加入如何使用可降解材料代替塑料盆、如何利用可再生能源为种植助力等绿色理念，能让孩子们在成长的同时，培养环保意识，树立起环保的好习惯，可以说也是推进现代环境教育的重要一步。

不过，我们也要反思，如何更好地挖掘和发挥教育价值？授之以鱼不如授之以渔，对于种植白菜活动，我们应该从几个维度进行调整和完善：

一、从良好的种植环境出发

给孩子们提供一些关于植物、土壤等方面的基础知识，并为孩子们提供适宜的种植环境，包括营养土、阳光、水分等，让孩子们体会不同的种植环境对植物生长的影响。这样，不仅能够提高孩子们除白菜外对其他植物也更好的了解，而且让孩子们学会了用科学的方法解决问题，也能更好的完成任务。

二、从多样化教学内容入手

在教学中，我们要把种植白菜的过程与故事情节、教育知识相结合，让小班孩子在探究白菜的生长过程中，逐渐了解自然生态、食品安全和健康饮食等知识。可以逐渐引入一些关于生态保护的信息和一些生活小常识，能够激起孩子的好奇心，让孩子在参与中自我学习成长。

三、从亲身经历中寻找启示

活动中，我们可以设置一些相应的考核评价体系，并将种植过程以图片、录像等形式多方位地记录下来。等所有的白菜种植出来，把每位小朋友得到的白菜重量、重量增长率等教育价值进行统计和分析。让孩子们从自己的努力和付出中获取到成就感，激发他们进一步的兴趣。

综上所述，作为一项重要的教育活动，小班种植白菜，可以为孩子们提供丰富的实践经验和学习机会。适当地调整和完善教育内容，构建一个科学、完整、具有食品知识，自然常识和良好生态的小班教育生态，培养孩子们的动手能力、观察能力、自信心和负责任意识。

卖白菜课件 篇5

第二课时

【学习目标】

1．赏析生动的细节描写，明确其对揭示人物性格和心理的作用。

2．理解关键词句的含义和作用。

3．探究作者复杂的思想感情，从中获得有益的感悟和启示。

【学习重难点】

1．赏析生动的细节描写，明确其对揭示人物性格和心理的作用。(重点)

2．理解关键词句的含义和作用。(难点)

【教学过程】

一、新课导入

小说是以刻画人物形象为中心，通过完整的故事情节的叙述和深刻的环境的描写反映社会生活的一种文学体裁。上节课，我们分析了本文的故事情节和人物形象，本节课我们将品析本文生动的细节描写和关键词句的含义，进而深刻理解作者复杂的思想感情。

二、自主预习

1．去集市路上母亲对“我”的打骂和“我”的哭泣表现了什么？

明确：表现了这几棵白菜在“我”、在母亲甚至在整个家庭中的重要意义，因为它是家里唯一可以变卖的东西了，这也从侧面反映了我们家庭的贫困。

2．“我”为何对老太太充满了恶感？这一句在文中起什么作用？

明确：因为老太太拽断了我们的白菜根，更不该昧着良心说我们的白菜卷得不紧。这个句子用“我”的态度衬托了母亲的善良和宽容，又推动了故事情节的发展：为下文“我”故意多算一毛钱的情节埋下伏笔。

三、合作探究

(一)细节描写

师：细节描写是抓住生活中细微而又具体的典型情节加以生动而细致的描绘，它具体渗透在对人物、景物或场面描写之中。成功的细节描写，能起到烘托环境气氛、刻画人物性格和揭示主题思想的作用。

1．请赏析下面细节描写的表达效果。

(1)母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团。母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜。最后，母亲的目光锁定在白菜上，端详着，终于下了决心似的。

赏析：示例一：“揭开”“掀动”“拉开”“扒拉”等词语具体细致地揭示了母亲内心的愁苦和矛盾，也体现了家庭的极度贫困、窘迫。示例二：“叹息”“抬高”“撇”“锁定”“端详”等词语细腻地表现了母亲因贫穷所迫决定卖白菜时的矛盾心理，暗示了家庭的极度贫困、窘迫，为下文母亲决心卖白菜做铺垫。

(2)透过蒙眬的泪眼，我看到母亲把那棵最大的白菜从墙上钉着的木橛子上摘了下来。母亲又把那棵第二大的摘下来。最后，那棵最小的、形状圆圆像个和尚头的也脱离了木橛子，挤进了篓子里。

赏析：通过“我”的视角，详细描写母亲摘下三棵白菜的过程，流露出“我”此刻内心万般的不情愿和对这三棵白菜无限的珍惜之情。

(3)但是她没有走，而是蹲下，揭开那张破羊皮，翻动着我们的三棵白菜。她把那棵最小的白菜上那半截欲断未断的根拽了下来。然后她又逐棵地戳着我们的白菜，用弯曲的、枯柴一样的手指。

赏析：生动地写出了老太太翻动白菜，拽白菜根，戳白菜的动作，以及她手指的形态，体现了老太太挑三拣四、爱占便宜的性格，暗示了老太太家境的贫穷，为下文“我”与老太太发生冲突，并多算钱的情节埋下伏笔。

(4)她终于还是将那层干菜帮子全部撕光，露出了鲜嫩的、洁白的菜帮。在清冽的寒风中，我们的白菜散发出甜丝丝的气味。这样的白菜，包成饺子，味道该有多么鲜美啊！

赏析：作者通过细节描写，把“我”独特的心理感受真切地表现了出来，把“我”对那三棵白菜的留恋心情渲染到极致。

(5)老太太搬着白菜站起来，让母亲给她过秤。母亲用秤钩子挂住白菜根，将白菜提起来。老太太把她的脸几乎贴到秤杆上，仔细地打量着上面的秤星。

赏析：“贴”“仔细”“打量”等词语，生动地体现了老太太的谨慎小心和对我们的不信任，也暗示了她的家境贫困，为下文她回去后知道“我”多算了一毛钱后将白菜退回来的情节埋下伏笔。

(6)沾了唾沫，一张张地数着，她终于将数好的钱交到母亲的手里。母亲也一张张地点……

赏析：两个“一张张”既写出了老太太和母亲的小心谨慎，也表现了极度贫困中的人们对每一分钱的无比重视。

2．多次写到那棵最小的白菜，请你探究一下作者这样写的用意是什么？

明确：表现了这棵最小的白菜长成不易；表现了“我”对这棵白菜特别的喜爱；推动了故事情节的发展，为下文“我”气愤时为了惩罚老太太多算一毛钱作铺垫；也用这棵最小白菜的曲折经历来暗示了“我”的人生经历曲折坎坷。

3．下面的两个句子都写到了母亲的泪，其蕴含的意味有何不同？

(1)母亲的眼睛湿漉漉的，但她没有哭。

(2)“你今天让娘丢了脸……”母亲说着，两行眼泪就挂在了腮上。

明确：(1)母亲为家境的贫困、日子的艰难而忧伤，但泪水没有落下来，体现了她的坚强。(2)前文写母亲面对困境，一筹莫展时都没有流泪；现在母亲流泪是为儿子不诚实，多要了老太太的钱而感到羞愧，也是对“我”的失望、责备、痛心，体现了母亲善良诚信的品质。

(二)思想感情

1．本文表达了作者怎样复杂的思想感情。

明确：“我”因故意多算一毛钱让母亲丢脸、难过而自责；“我”对自己当年幼稚不宽容的做法而感到愧疚；“我”因辜负了母亲平时的教育，做事出格，让母亲失望而感到懊悔；“我”因欺骗伤害了母亲，但又无法弥补而痛苦。

2．怎样理解作者最后一段“至今想起，心中依然沉痛”蕴含的感情？

明确：坚强的母亲因为“我”不诚信的行为而第一次流了泪，这对“我”的触动非常大，也让“我”明白了做人的道理，促使“我”在今后的人生路上始终坚持践行诚信。

四、课堂小结

一棵白菜，对阔绰的家庭而言，不过是饭桌上的调剂，登不了大席面，但对于贫苦人家的孩子，也许是新年的所有意义。但作者告诉我们“人穷不能志短”，什么时候都不能丢掉诚信。贫穷已经远去，幸福来之不易，让我们“且行且珍惜”。

五、板书设计

卖白菜

母亲： 坚强、善良、诚信

“我”： 痛苦、自责、懊悔 细节描写

六、作业设计

本文的细节描写，在表现人物性格、发展故事情节以及揭示主题思想方面都起到了“小中见大”的作用。请你借鉴这种手法，刻画一个印象深刻的场面。

七、课后反思

1．本文篇幅较长，需要完成的教学任务比较多，而莫言的又写的是祖国极端贫困时期的事情，离学生的现实生活很远。所以首先从写作背景和故事情节入手进行教学；注重培养学生的整体感知能力。

2．两个课时的安排上，第一课时以梳理的矛盾冲突，点评人物形象为主；第二课时以赏析写作手法(细节描写)、把握作者的思想感情为主，故事情节——人物形象——写作手法——思想感情，符合学生的认知规律。

3．在情感、态度与价值观的教育方面，两课时均以课文为依托，分别培养了学生感恩母亲、善良诚信的品质，让学生明白了学语文，也是在学做人。

卖白菜课件 篇6

一、导入

童年是天真烂漫的，童年是无忧无虑的。童年是伴随着歌声、伴随着阳光的。然而，著名作家莫言的童年记忆却是“黑暗、恐怖和饥饿”，以及那一次终身难忘的经历——卖白菜。

二、阅读文章，整体感知

（一）温故知新：

1．小说的三要素是什么？

解析：环境、情节、人物形象

2．小说中环境描写的作用有什么？

解析：交代社会背景；渲染气氛，烘托人物。

3．小说的人物描写有哪些？

解析：有外貌描写、动作描写、神态描写、语言描写和心理描写。

（二）旧知新用：

1．阅读小说，划出小说情节发展各阶段。

解析：

开端（第1—9自然段）：年关已近，为贫困所迫的母亲下决心卖掉原本要留着过年包饺子的那三棵白菜。

发展（第10—26自然段）：母子俩去集市卖白菜的过程。

结局（第27—31自然段）：因为我多要了买主的一毛钱，白菜被退回，母亲流泪了，这眼泪让我终身难忘。

2．故事发生在什么样的环境里？

解析：70年代极度贫穷的农村，将近年关的时候。

3．小说中的母亲是个怎样的人？

解析：母亲是一个善良、坚强、诚信的人。

三、研读文章，把握人物形象

（一）阅读小说开端部分并思考：

1．“母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团。母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜。最后，母亲的目光锁定在白菜上，端详着，终于下了决心似的，叫着我的乳名，说”

①这段文字运用了哪些人物描写方法？

解析：神态、动作、心理描写。

②这段描写刻画了母亲什么样的心理变化？

解析：犹豫不决——苦着脸、心事重重、时而揭开、掀动、时而拉开、扒拉

无可奈何——叹息、瞥一眼、锁定、端详

痛下决心——终于下了决心

③小说极力描写母亲下决心卖白菜时的心理变化，有何作用？

解析：表现母亲家庭的极度贫困、窘迫，衬托母亲的坚强。

2．为什么我会为母亲卖白菜的决定而哭？

解析：①因为那三棵白菜原是准备留着过年包饺子的，在那个极端贫困的家庭，这是一个小孩子最大的盼望；

②还因为这些白菜是我和母亲亲手种植、侍弄的，我对这些白菜有着深厚的感情。

3．“我们种了一百零四棵白菜，卖了一百零一棵，只剩下这三棵了……”为什么这里要详细地列出白菜的数字？

解析：表现我对白菜的珍惜之情。

（二）阅读小说发展部分并思考：

1．“篓底有几根蜡条跌断了，那棵最小的白菜从篓子里跳出来，滚到路边结着白冰的水沟里。母亲在我头上打了一巴掌，骂道：‘穷种啊！’然后她就颠着小脚，乍着两只胳膊，小心翼翼但又十分匆忙地下到沟底，将那棵白菜抱了上来。我看到那棵白菜的根折断了，但还没有断利索，有几绺筋皮联络着。我知道闯了大祸，站在篓边，哭着说：“我不是故意的，我真的不是故意的……，”

① 母亲对我的打骂和我的哭泣表现了什么？

解析：表现了这几棵白菜在我、在母亲甚至在整个家庭中的重要意义，因为它是家里唯一可以变卖的东西了。这也从侧面反映了我们的贫困。

② 哪些词语表现了白菜在母亲心目中的分量？

解析：颠着小脚、小心翼翼、十分匆忙、抱

2．“她摇摇头，看样子是嫌贵。但是她没有走，而是蹲下，揭开那张破羊皮，翻动着我们的三棵白菜。她把那棵最小的白菜上那半截欲断未断的根拽了下来。然后她又逐棵地戳着我们的白菜，用弯曲的、枯柴一样的手指。她撇着嘴，说我们的白菜卷得不紧。”

① 这段文字刻画了一个 非常挑剔 的老太太形象。

② 小说为何要着力描写这个老太太？

解析：写这个挑剔的老太太，一是衬托了母亲的善良；二是推动情节的发展：激起我对老太太的“恶感”，为下文我故意多算一毛钱埋下伏笔。

3．“老太太低声嘟哝着，从腰里摸出一个肮脏的手绢，层层地揭开，露出一叠纸票，然后将手指伸进嘴里，沾了唾沫，一张张地数着。她终于将数好的钱交到母亲的手里。母亲也一张张地点数着。”

“一张张地数着”这个细节描写表现了什么？

解析：表现了极度贫困中的人们对每一分钱的重视和谨慎。

（三）阅读结尾部分并思考

1．母亲为什么流泪？从这里可以折射出母亲什么样的品质？

解析：母亲是因为儿子多要了买主的钱，非常羞愧，所以流下了眼泪。这里可以折射出母亲诚信的高贵品质。

2．小说开头部分写道：“母亲的眼睛湿漉漉的，但她没有哭，她有些恼怒地说：‘这么大的汉子了，动不动就抹眼泪，像什么样子！’”那时的母亲面对困境，一筹莫展，却为什么不流泪？

解析：这体现了母亲是一个坚强的女性，无论如何贫困，她都能挺过去。

3．母亲“让我终生难忘的声音”里包含了哪些复杂的情感？

解析：责备、失望、伤心、痛心、期待。

4．我为什么终生难忘母亲的眼泪？

解析：坚强的母亲因为我不诚信的行为而第一次流了泪，这对我的触动非常大，也让我明白了做人的道理，促使我在今后的人生路上始终坚持奉行诚信。

四、拓展思考

在那个极端贫困的年代，母亲语重心长地告诫“我”做人要诚信，不能贪别人的一分一毛。多么难能可贵，在当今这个物欲横流的社会，我们该怎样坚持我们的诚信？

《卖白菜》教学反思

母亲为了孩子多算了老太太的一毛钱而哭泣，这是母亲伟大之处。关于名人对于诚信的看法：

遵守诺言就象保卫你的荣誉一样。 ——（法）巴尔扎克

一言既出，驷马难追。 ——中国俗语

对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。

——（中）冯玉祥

信用既是无形的力量，也是无形的财富。

——（日）松下幸之助

良心是我们每个人心头的岗哨，它在那里值勤站岗，监视着我们别做出违法的事情来。 ——（英）毛姆

一言既出，驷马难追。 ——中国谚语

走正直诚实的生活道路，必定会有一个问心无愧的归宿。

——（苏）高尔基

不要说谎，不要害怕真理。 ——（俄）列夫.托尔斯泰

坦白是诚实和勇敢的产物。 ——（美）马克.吐温

失足，你可以马上恢复站立；失信，你也许永难挽回。

——（美）富兰克林

一个人严守诺言，比守卫他的财产更重要。——（法）莫里哀

对自己真实，才不会对别人欺诈。 ——（英）莎士比亚

信用难得易失。费10年功夫积累的信用往往会由于一时的言行而失掉。 ——（日）池田大作

人际关系最重要的，莫过于真诚，而且要出自内心的真诚。真诚在社会上是无往不利的一把剑，走到哪里都应该带着它。

卖白菜课件 篇7

教学资料参考范本

撰写人部门

时间活动目标：

1通过触摸、**、品尝等方法了解卷心菜，并能用语言描述其基本特征，培养孩子的语言表达能力、动手能力。

2通过实践，小组合做制做手撕蔬菜。

3、通过认识白菜，帮助幼儿了解家乡的特产，培养幼儿热爱家乡的情感。

活动准备：

将卷心菜、六盘（盆）、筷子、调味品、**、**和儿童分为三组。

活动过程：

一、导入活动。

秋天到了，我们家地里的白菜都丰收了，快让我们一起来拔白菜，拔白菜、抱白菜、装白菜，看哪个小朋友拔的最多，小朋友们都累了，快让我们找个坐位休息一下。（律动进入）

二、认识白菜。

1我们刚刚收获了这么多卷心菜。我们收获什么样的卷心菜？看看谁观察的最仔细。了解卷心菜的根、茎、叶的颜色和形状。

2让我们把卷心菜一个一个剥下来。你会发现什么？白菜的颜色有什么变化？白菜的形状有什么变化？大白菜的颜色越来越淡，卷心菜的叶子紧紧地抱在一起。引导幼儿逐步观察。

三。我们收获了这么多的卷心菜，送到**？（看**）会运到**呢？会运往各各城市。

原来这些白菜是送往全国各地、这样全国各地的人都吃到我们乌拉街的白菜了，白菜是我们乌拉街的特产，今天我们收获这么多白菜看到白菜运往全国各地，你们心情怎样？是不是很高兴？

让我们带着高兴、收获的喜悦跳起舞吧。（课间舞）

三、用途：

全国各地的人买了卷心菜后都做些什么好吃的菜呢？看**。问你们吃的菜中有哪些菜有白菜？

那人们为什么这么喜欢吃白菜？卷心菜富含营养、维生素和矿物质。但是我们班有几个孩子不喜欢卷心菜。我相信从今天起她们会非常喜欢卷心菜的。

四、实践。

小朋友们，平时在家的时候是谁给我们做菜？今天我们自己给他们做个菜，好吗？做菜注意事项：

洗干净你的手和卷心菜，然后均匀地撕开。撕完后，放入调味盆，用筷子轻轻搅拌。为这道菜起名字并品尝。

既然这道菜这么好吃，现在就让我们把这道菜送给我们的爸爸、妈妈、客人老师、还有其他班的小朋友尝一尝，那就让我们出发吧。

卖白菜课件(范本13篇)

对于新入职的老师而言，教案课件还是很重要的，当然教案课件里的内容一定要很完善。 设计精良的教案和课件能够提高课堂教学的质量。为了让您更加满意我们编辑了“卖白菜课件”，希望您阅读后有所收获！

卖白菜课件(篇1)

细节描述：

情节一：幼儿课前佩戴好胸饰，并告知幼儿扮演白菜。活动导入：“小白菜们，你们好！”幼儿不知道该如何回应。

情节二：师：“哇！这么多白菜都长大了没有啊？让我来看一看。”教师摸摸孩子们头增进师幼间的交流。师：“白菜都长大了，让我砍两颗回去吧！”教师示范游戏。师：“刚刚砍白菜的时候我是怎么做的？”“我的嘴巴是怎么做的？”“我的小手是怎么做的？”请一幼儿示范游戏。

情节三：请2名幼儿扮演砍白菜的人，要求：每人砍三颗白菜。

情节四：请3名幼儿扮演砍白菜的人，要求：把所有的白菜都砍完。

情节五：白菜都砍完了，我们把白菜运出去把！幼儿开着小汽车离开活动室。

评价分析：

民间游戏是深受小班幼儿的青睐和喜爱，“切西瓜”是幼儿熟悉并喜欢的一个民间游戏，本次活动“砍白菜”就是由幼儿的喜爱“切西瓜”创新创编而来。现在正在进行的主题“多才多艺的手”，主要是引导幼儿了解自己的手，自觉地、有意识地运用自己的手，让幼儿发现自己的手是多么的独特，对自己的小手产生浓厚的兴趣。活动“砍白菜”就是通过教师创设的游戏情节：白菜长大——砍白菜——运白菜，在用小手有节奏地做点白菜、砍白菜，模仿开汽车运白菜的游戏过程中，让他们进一步体验小手的作用，并感受到民间游戏带给他们的快乐。

所思所悟：

在本次教学活动中在导入部分，孩子们知道自己是白菜的角色，但是我没有向孩子们介绍自己是砍白菜的人，因此在导入活动我跟孩子们打招呼时，孩子们都不知道该如何回应。在示范游戏的时候我示范的也比较快，孩子们对“砍”这个动作不是很了解。在请一个幼儿示范的时候我应该再把游戏规则重点讲述一遍，这样在后面的`游戏过程中孩子们玩起来可能会更顺利。在请两名幼儿游戏的时候当孩子们出现对规则不是很清楚的时候我采用了个别指导的方式，这样导致了一个幼儿了解了其他的幼儿还会犯同样的错误，如果在指导的时候我能让所有的孩子们听见的话会使孩子们对游戏规则掌握的更好。

卖白菜课件(篇2)

一、导入

童年是天真烂漫的，童年是无忧无虑的童年是伴随着歌声、伴随着阳光的然而，著名作家莫言的童年记忆却是“黑暗、恐怖和饥饿”，以及那一次终身难忘的经历——卖白菜

二、阅读文章，整体感知

（一）温故知新：

1、小说的三要素是什么？

解析：环境、情节、人物形象

2、小说中环境描写的作用有什么？

解析：交代社会背景；渲染气氛，烘托人物

3、小说的人物描写有哪些？

解析：有外貌描写、动作描写、神态描写、语言描写和心理描写

（二）旧知新用：

1、阅读小说，划出小说情节发展各阶段

解析：

开端（第1—9自然段）：年关已近，为贫困所迫的母亲下决心卖掉原本要留着过年包饺子的那三棵白菜

发展（第10—26自然段）：母子俩去集市卖白菜的过程

结局（第27—31自然段）：因为我多要了买主的一毛钱，白菜被退回，母亲流泪了，这眼泪让我终身难忘

2、故事发生在什么样的环境里？

解析：70年代极度贫穷的农村，将近年关的时候

3、小说中的母亲是个怎样的人？

解析：母亲是一个善良、坚强、诚信的人

三、研读文章，把握人物形象

（一）阅读小说开端部分并思考：

1、“母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜最后，母亲的目光锁定在白菜上，端详着，终于下了决心似的，叫着我的乳名，说······”

①这段文字运用了哪些人物描写方法？

解析：神态、动作、心理描写

②这段描写刻画了母亲什么样的心理变化？

解析：犹豫不决——苦着脸、心事重重、时而揭开、掀动、时而拉开、扒拉

无可奈何——叹息、瞥一眼、锁定、端详

痛下决心——终于下了决心

③小说极力描写母亲下决心卖白菜时的心理变化，有何作用？

解析：表现母亲家庭的极度贫困、窘迫，衬托母亲的坚强

2、为什么我会为母亲卖白菜的决定而哭？

解析：①因为那三棵白菜原是准备留着过年包饺子的，在那个极端贫困的家庭，这是一个小孩子最大的盼望；

②还因为这些白菜是我和母亲亲手种植、侍弄的，我对这些白菜有着深厚的感情

3、“我们种了一百零四棵白菜，卖了一百零一棵，只剩下这三棵了……”为什么这里要详细地列出白菜的数字？

解析：表现我对白菜的珍惜之情

（二）阅读小说发展部分并思考：

1、“篓底有几根蜡条跌断了，那棵最小的白菜从篓子里跳出来，滚到路边结着白冰的水沟里母亲在我头上打了一巴掌，骂道：‘穷种啊！’然后她就颠着小脚，乍着两只胳膊，小心翼翼但又十分匆忙地下到沟底，将那棵白菜抱了上来我看到那棵白菜的根折断了，但还没有断利索，有几绺筋皮联络着我知道闯了大祸，站在篓边，哭着说：“我不是故意的，我真的不是故意的……，”

① 母亲对我的打骂和我的哭泣表现了什么？

解析：表现了这几棵白菜在我、在母亲甚至在整个家庭中的重要意义，因为它是家里唯一可以变卖的东西了这也从侧面反映了我们的贫困

② 哪些词语表现了白菜在母亲心目中的分量？

解析：颠着小脚、小心翼翼、十分匆忙、抱

2、“她摇摇头，看样子是嫌贵但是她没有走，而是蹲下，揭开那张破羊皮，翻动着我们的三棵白菜她把那棵最小的白菜上那半截欲断未断的根拽了下来然后她又逐棵地戳着我们的白菜，用弯曲的、枯柴一样的手指她撇着嘴，说我们的白菜卷得不紧”

①这段文字刻画了一个 非常挑剔 的老太太形象

②小说为何要着力描写这个老太太？

解析：写这个挑剔的老太太，一是衬托了母亲的善良；二是推动情节的发展：激起我对老太太的“恶感”，为下文我故意多算一毛钱埋下伏笔

3、“老太太低声嘟哝着，从腰里摸出一个肮脏的手绢，层层地揭开，露出一叠纸票，然后将手指伸进嘴里，沾了唾沫，一张张地数着她终于将数好的钱交到母亲的手里母亲也一张张地点数着”

“一张张地数着”这个细节描写表现了什么？

解析：表现了极度贫困中的人们对每一分钱的重视和谨慎

（三）阅读结尾部分并思考

1、母亲为什么流泪？从这里可以折射出母亲什么样的品质？

解析：母亲是因为儿子多要了买主的钱，非常羞愧，所以流下了眼泪这里可以折射出母亲诚信的高贵品质

2、小说开头部分写道：“母亲的眼睛湿漉漉的，但她没有哭，她有些恼怒地说：‘这么大的汉子了，动不动就抹眼泪，像什么样子！’”那时的母亲面对困境，一筹莫展，却为什么不流泪？

解析：这体现了母亲是一个坚强的女性，无论如何贫困，她都能挺过去

3、母亲“让我终生难忘的声音”里包含了哪些复杂的情感？

解析：责备、失望、伤心、痛心、期待

4、我为什么终生难忘母亲的眼泪？

解析：坚强的母亲因为我不诚信的行为而第一次流了泪，这对我的触动非常大，也让我明白了做人的道理，促使我在今后的人生路上始终坚持奉行诚信

四、拓展思考

在那个极端贫困的年代，母亲语重心长地告诫“我”做人要诚信，不能贪别人的一分一毛多么难能可贵，在当今这个物欲横流的社会，我们该怎样坚持我们的诚信？

建议二可采用片段作文训练法

可以先让学生在整体阅读的基础上选择，勾画人物描写方面给自己留下最深印象的句子，然后谈谈原因，通过这种方法让学生先对文章的人物形象、主题有一个大致的了解然后在老师的指导下赏析文章的重点语段，分析写作方法、及其作用、我们应该怎样应用等让学生在赏析后自己仿写，达到本文的教学目的二

建议用一课时完成

课前布置预习作业，让学生借助网络查询与莫言相关的文学常识，了解文章写作背景

第一步：浏览全文、了解课文内容

让学生先行浏览课文，对课文有一个整体的印象，让学生谈谈自己对本文主题的看法，借以了解本文的中心

第二步：分析人物，掌握刻画方法

在第一步的基础上，老师有意识地将学生引导到本文的人物描写上面，可以让学生勾画描写母亲和“我”的语句，然后分析这些句子在刻画人物时采用了哪些方法，通过这些方法达到了怎样的作用，并且让学生进行仿写，通过这种方法提高学生用多种方式刻画人物形象的能力，最后让学生充分感受本文母亲形象后，引导学生体会自己父母的艰辛，自己写个自己的母亲片段。

卖白菜课件(篇3)

教学目标：

1.知识与技能：结合具体情境，探索连减的具体方法，并能正确地进行计算。运用连减的有关知识，解决一些简单的实际问题。

2.过程与方法：在解决问题过程中，能进行简单的、有条理的思考。结合运白菜的情境，发展提出问题，运用不同方法解决问题的能力。渗透简算、估算意识，提高计算技能。

3.情感态度价值观：在独立思考的基础上加强交流，体验与同伴合作的快乐，树立合作交流的意识。培养学生数学学习的兴趣和热情。

教学过程：

一、根据信息，提出问题

师：小朋友，今天我给大家带来了3条数学信息，自己读一读。

（1）白菜地共有白菜850棵。

（2）第一次运走245棵。

（3）第二次运走255棵。

生读。

师：根据这3条信息你能提出什么数学问题呢？

生1：还剩多少棵白菜？

师贴出问题。

师：你们能把信息和问题连起来说一次吗？试试看。

生说。

师：我们一起来读一读。

二、主动探索，解决问题

师：要求还剩多少棵白菜，能一步解答吗？那怎么办呢？你能独立列式并解答出来吗？

生独立完成。

师生交流分析并板书（板书成两类）:

师：谁来说说你的方法？你是怎么想的？

（1）850-245-255（2）850-255-245（5）850-（245+255）

=605-255=595-245=850-500

=350（棵）=350（棵）=350（棵）

（3）850-245=605（棵）（4）850-255=595（棵）（6）245+255=500（棵）

605-255=350（棵）595-245=350（棵）850-500=350（棵）

师：其实这个分步的和综合的想法是一样的，我把分步的擦掉可以吗？

师：我把这些方法板书成了两类，看一看，我为什么这么分？

生：第一种方法：先求第一车运走后剩下多少棵，再求第二车运走后剩下多少棵？第二种方法是：先求两车一共运走多少棵，再求还剩多少棵？

师：刚才我们通过解决运白菜的问题，学会了三位数的连减，

我们的好朋友机灵狗也想来凑凑热闹，带来了两道数学题，小朋友们你会做吗？

小黑板出示试一试：

1000-207-168436-179-36

三、实践应用，内化提高

师：学会了知识，下面我们来做几个练习，好不好？

1.456-278-132930-（80+480）

368-（168+127）1000-185-145

2.衣服78元鞋子52元帽子35元裤子75元

（1）妈妈买了一件上衣和一顶帽子，付给售货员200元，应找回多少钱？

（2）请你再提出两个数学问题并解答。

四、自主小结，反思提升

请同学们说一说，这节课有哪些收获？

师：生活中有很多连减的数学问题，就像今天研究的运白菜一样，同学们要善于发现这些数学问题，并且要学会选择合理的算法。

五、课作练习，巩固基础

1.竖式计算：

1000-345-286742-283-382871-283-94

2.脱式计算

352-186-114486-（286+153）837+（74+365）

卖白菜课件(篇4)

活动目标：

1、通过摸、看、尝等方法认识白菜，并能用语言描述其基本特征，培养幼儿语言表达能力，动手操作能力。

2、通过动手实践，小组配合做手撕菜。

3、通过认识白菜，帮助幼儿了解家乡的特产，培养幼儿热爱家乡的情感。

活动准备：

白菜、六个盘子（盆）、筷子、调味品、音乐、图片、幼儿分成三组。

活动过程：

一、导入活动。

秋天到了，我们家地里的白菜都丰收了，快让我们一起来拔白菜，拔白菜、抱白菜、装白菜，看哪个小朋友拔的最多，小朋友们都累了，快让我们找个坐位休息一下。（律动进入）

二、认识白菜。

1、我们刚刚收获了这么多白菜，看看我们收获的白菜是什么样子的？看看谁观察的最仔细。认识白菜的根、茎、叶的颜色、形状。

2、让我们把白菜一片一片扒下来，你会发现什么？白菜的颜色有什么变化？白菜的形状有什么变化？白菜的颜色逐渐变浅，叶片越来越小，白菜的叶片紧紧的抱在了一起。引导幼儿逐步观察。

3、我们收获了这么多白菜都送到了哪里？（看图片）会运到哪里呢？会运往各各城市。原来这些白菜是送往全国各地、这样全国各地的人都吃到我们乌拉街的白菜了，白菜是我们乌拉街的特产，今天我们收获这么多白菜看到白菜运往全国各地，你们心情怎样？是不是很高兴？

让我们带着高兴、收获的喜悦跳起舞吧。（课间舞）

三、用途：

全国各地的人买了白菜后做出了什么美味菜肴？看图片。问你们吃的菜中有哪些菜有白菜？那人们为什么这么喜欢吃白菜？原来白菜里有丰富的营养，有维生素、矿物质。可是我们班有几个小朋友就不喜欢吃白菜，我相信从今天起她们就会很喜欢吃白菜。

四、实践。

小朋友们，平时在家的时候是谁给我们做菜？今天让我们自己也动手也给他们做一道菜好吗？做菜注意事项：洗手、白菜洗干净、撕时要均匀、撕好后放到调味盆里，用筷子轻轻的搅拌一下。为这道菜起名字并品尝。

既然这道菜这么好吃，现在就让我们把这道菜送给我们的爸爸、妈妈、客人老师、还有其他班的小朋友尝一尝，那就让我们出发吧。

卖白菜课件(篇5)

一、说教材：

《卖白菜》一文选自高教出版社出版的中等职业教育课程改革国家规划新教材，分三个模块：一是基础模块，二是职业模块，三是拓展模块，本册教材就是其中的基础模块部分，它侧重于培养学生的基本科学文化素养，具鲜明的职教特色。

这篇课文是本册书中第一单元的第三课，这一单元四篇课文都是写人的文章，其中《卖白菜》是莫言忆旧系列作品中的一篇，文章从“我”与母亲对卖掉要留下过年的白菜的不同心态写起，写到母亲和“我”对买白菜老太太的不同态度，最后写到母亲因“我”的过错而流下了伤心的泪水这一故事，刻画了一位坚强、自尊、朴实、善良、诚信的母亲形象。

二、说学生：

现在中职学生大多是独生子女，没有经历过贫穷和苦难，年龄正处在叛逆期，对许多问题的看法有些片面。而且不爱学习，基础较差，领会课文的能力不强，写作文不能很好地表达自己的感情。就学生情感来说，他们有这个年龄段独生子女的共同情感倾向：淡漠自私，一切以自我为重，不考虑他人感受，别人给予他的也不知感激、感恩，认为人人为他是应该的。这就需要在讲课的过程中加强人文精神教育，使学生摆正自己的位置，在感受浓浓亲情的同时，找回感恩之心，学会感激别人。

根据以上对教材特点和学生情况的分析，我确定本堂课的教学目标，教学重点、难点及教学方法分别为：

三、说教学目标。

1、在知识目标上，运用整体感知的阅读方法弄清故事情节，体会作者字里行间渗透着的浓浓亲情，初步把握人物形象。

2、在能力目标上，抓住矛盾冲突，分析人物形象，尤其是学习利用细节描写来刻画人物形象的写作方法，从而提高学生在写作中刻画人物形象的能力。

3、在情感目标上，通过学习文中坚强而又诚信的母亲形象，体会自己父母的艰辛，学会感恩，学会诚信。

四、说教学重点、难点：

1、教学重点：整体感知课文，体会作者是怎样刻画这位坚强、自尊、朴实、善良、诚信的母亲形象的。

2、教学难点：学习矛盾冲突对刻画人物形象的作用以及通过细节描写使形象更丰满的写作方法。教学中要注重消除时代隔阂，跨越情感鸿沟，引导学生走进贫困年代的大背景中去真正把握母亲这一人物形象。

五、说教学学法：

结合本文的教学目标、重点难点，依据现代教育教学理论，我确定本堂课在教学上，要以学生为主体，老师为主导，采用情景教学法、点拨教学、示范分析等教学方法，以及与教学方法相对应的品读感受、小组讨论、自主探究、归纳整理、比较阅读等学习方法。通过这些教法学法让学生能整体感知课文内容，分析时代背景，探究人物性格特点，掌握人物形象的刻画方法，以及感受文章的情感内涵，让学生在为人处世方面有所裨益。

根据以上所确定的教学目标、教学重点难点我设计本课的教学过程有五个部分。

六、说教学过程

首先是导入新课，让同学们感受时代背景，然后走进文本，整体感知课文。在整体感知课文的前提下，认真探究文本，掌握作者利用矛盾冲突、细节描写写作的方法。在此基础上感悟文本，体会母爱情深与做人原则。最后是超越文本，通过课外阅读，感受不同的母亲相同的爱。

1、导入新课。首先让学生回想自己在以往过新年时都干些什么？最向往的事情是什么？然后播放有关六七十年代过新年的场景图片，运用情景教学法，通过图片让学生形象感知那个年代孩子们过春节所渴望的事情：赶大集（玩）、贴对联、看舞龙灯、放鞭炮、吃水饺（解馋）、跳绳、放鞭炮??

导入课文，点明《卖白菜》这篇文章就是那个年代，我们这个地方，也就是作者的家乡，一个贫困家庭在过年前发生的一件难忘的事情。文章中的“我”所渴望的也仅仅是能在过年时吃上一顿白菜馅水饺。然后，介绍作者：了解，其人，其作品，再从他的作品中加深对那个时代的感受。

2、对那个时代有所了解后走进文本，整体感知课文内容。

整体感知课文的第一步是拿学生的童年与作者童年比较，让学生感受时代的差异，努力走进那个时代中去感知课文，给文章定下贫困饥饿，充满沉重的调子。展示莫言先生的一段话，通过老师对这段话的解读，让学生理解作者是怀着什么样的心情去写这篇文章、刻画母亲这一形象的。

第二步是提出问题。明确文章主要写了哪几件事？在这些冲突中“我”和母亲的表现有什么不同？这对刻画母亲的形象有什么作用？让学生带着这些问题默读课文，找出发生的事件以及“我”与母亲的表现，然后师生共同归纳整理。并且通过点拨法让学生体会母亲这些表现背后的深深母爱和处事原则。

3、在掌握课文基本内容后，要深入探究文本。

使学生掌握怎样通过矛盾冲突刻画人物形象，通过细节描写使形象更加丰满的写作方法，以及怎样才能置身于当时的时代背景下透彻分析人物形象，这是本节课的教学难点。

突破难点的第一步是用示范分析法和情景教学，让学生形象了解六七十年代人们的生存状况和作者家乡的习俗，播放幻灯片。让学生理解贫穷落后的特定环境下，人们所具有的许多生活的无奈和惺惺相惜互相体谅的情感，以此理解母亲要卖白菜而与我产生的矛盾冲突以及老太太因买白菜与“我”产生矛盾冲突的原因。

突破难点的第二步是提出问题，母亲为什么要卖掉白菜？母亲为什么能容忍老太太的挑剔行为？母亲为什么因我要伤心流泪？让学生分组讨论，深入体会这些矛盾冲突中母亲的所言所行，然后老师用点拨教学法引导学生归纳总结出母亲的性格特点，以及这件事对作者以后做人行事要诚信方面的影响。

突破难点的第三步是指导学生快速从课文中找出能够表现人物性格特点的细节描写，挑选有代表性的精彩描写，提出相关问题让学生进行分组讨论，在充分讨论的基础上，老师引导学生一起分析归纳，总结出这种写作方法对刻画人物形象的作用。

4、在深刻体会了母爱情深和做人要诚信的道理之后感悟文本

让学生从课文中找出描写母亲对“我”疼爱的词语，深刻体会这深藏不露的母爱，学会感激与感恩，同时展示有关母爱的格言，加深学生对母爱的体会。

再对学生提出问题：在当今这个物欲横流的'社会里，我们该怎样坚持我们的诚信？老师出示关于诚信的格言23，通过讲解引导学生理解那个极端贫困年代里“母亲”的告诫：做人要诚信永不会过时。

5、超越文本是，要求学生在课外利用网络寻找关于写母亲的文章，进行阅读，阅读后与《卖白菜》这篇课文进行比较，感受不同的母亲相同的爱，并且以《我的母亲》为题写一篇练笔，要写出真情。

七、说板书

最后，我说一说我的板书设计。板书就内容而言，展示了课文的思路和主要内容，突出了重点，强调了难点；就情感表达而言，希望我们通过学习这篇文章后，能从母亲那里学到做人的道理。

谢谢大家！

卖白菜课件(篇6)

活动目标：

1. 观察大白菜的基本结构特征，并把看到的想到的大白菜画下来。

2. 能用各种线描装饰并幼儿大胆创想各式大白菜的造型。

3. 感受线条构成图画的乐趣，喜欢写意活动。

4. 让幼儿体验自主、独立、创造的能力。

5. 培养幼儿的欣赏能力。

活动准备：

PPT课件、彩纸若干、勾线笔若干、背景音乐。

活动过程：

一、 了解大白菜的日常作用

师：小朋友，看看这是什么?(大白菜)那么有什么作用呢?

小结：对，日常生活用品中常见的一种食物它有很丰富的营养。

二、 个性观察大白菜

1.整体观察

师：现在我们来仔细观察下这个大白菜由什么部分组成，你看到了什么?

师：这个是菜叶，那这个菜叶形状是怎么样的?像什么?

师：这是菜身，形状是怎么样的?像什么?

师：这个也是大白菜，但是它是什么形状呢?怎么摆放的?

小结：原来我们的大白菜是由菜叶、菜身组成的，今天除了老师的这个大白菜之外，老师还带来了其他的大白菜

2.播放PPT，观察对比大白菜的不同

师：请小朋友来看看，这些大白菜跟我的这个大白菜有什么不同?

师：你们喜欢哪个大白菜?

小结：原来大白菜这么神奇，不仅菜叶可以进行改造，菜身也可以进行改造。

三、教师示范

师：那今天我们就来画一画这个造型百变的大白菜吧，首先我先来画画我喜欢的我想画的大白菜样子

师：我的大白菜画好了，但是我想让我的大白菜有一个漂亮的花纹，谁愿意帮我画画看

请个别幼儿帮忙作画

师：我还想让我的大白菜造型变得不一样，请小朋友来帮帮我

四、 幼儿作画，教师指导

教师巡回指导，帮助困难的幼儿作画，引导画出自己想画的大白菜样式

五、 作品展示、互评

师：请小朋友来介绍自己的画

师：那个小朋友愿意来说说自己喜欢的作品

师:每个小朋友的大白菜造型都很好看，独一无二，那么请小朋友在我们的生活中继续观察看看，还有哪些物品是可以拿来改造的。

活动反思：

本周写意以大白菜为作画物品，大白菜是幼儿日常生活中经常看到且触手可得的物品，因此以大白菜来展开作画，让幼儿更能理解和接受。虽然小朋友对大白菜都不陌生，却对大白菜的结构名称不得知，所以通过先对大白菜的整体观察来了解大白菜的构成，所以引导部分我请一名幼儿上前来摸摸大白菜，请各位幼儿观察发现大白菜的特点，通过实物的发现了解，这样对于接下来的造型变化部位也能知晓掌握。

本堂课着重讲大白菜的菜叶造型变化以及装饰，所以提问会比较侧重于这方面，但发现幼儿对各部位的构成名称还是都很难快速准确的回答，没有真正的掌握，在引导上面还需改进。而在接下来的教师示范中，我画了一个比较特别的的大白菜，希望幼儿在自己作画的时候能够有自己的想法，并且我也请了个别幼儿帮助创编，帮助打开幼儿的创作思路。为了不让幼儿自己作画的时候出现千篇一律的情况，我请幼儿在作画前都来说说自己想要画的大白菜造型，所以之后每个幼儿创作的大白菜样式都有了很大的不同，但与此同时我也发现很多幼儿在作画的时候，喜欢把主要的东西偏小画，整个画面看上去不饱满协调，所以在最后的点评过程我也对此问题提出了想法，希望每个幼儿在接下来的写意绘画活动中能够掌握好主题与背景的比例，创作出更好的作品。

卖白菜课件(篇7)

作为一位兢兢业业的人民教师，可能需要进行教学设计编写工作，教学设计一般包括教学目标、教学重难点、教学方法、教学步骤与时间分配等环节。那么教学设计应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的《圆白菜小弟》教学设计，希望能够帮助到大家。

一、教学目标

1.了解故事的内容，体会阅读乐趣。

2.引导学生通过画面进行大胆想象，培养学生阅读图画书的能力。

二、教学过程

（一）读前交流，对课题、封面进行观察

1.初步了解圆白菜。

2.出示图画书主人翁“圆白菜小弟”，进行观察，谈一谈你对这个卡通人物的感受？看到这个题目，你有什么疑问吗？今天我们要学的这个故事，学生齐读题目。

3.出示封面：瞧，你看到了什么？猜猜，这本书讲的是一个什么样的故事？（鼓励学生大胆想象）《圆白菜小弟》这个故事是日本的绘本作家长。新太写的，他非常著名的.绘本作家。希望通过这节课的学习，我们也会喜欢上他。那赶快让我们打开书，一起走进圆白菜小弟的故事吧！

（二）读中交流，对重点画面进行大胆想象

1.师讲故事。

2.引导学生大胆想象，猪山大哥变成圆白菜的样子？说一说？说完后对照图画，吸引学生观察。

3.再次引导学生大胆想象，要是小蛇、狸猫、青蛙等动物吃了圆白菜后又会变成什么样子呢？说一说，看一看，观察思考。

（三）角色扮演

1.分配角色，分别扮演圆白菜小弟、猪山大哥、小蛇、狸猫、青蛙等。

2.小组交流练习角色扮演。

3.班级交流展示表演。

（四）绘画交流：请同学们大胆想象，还有哪些动物吃了圆白菜之后，又变成什么可爱有趣的样子呢？请你画一画，再全班交流。

（五）推荐阅读：了解这本书的作者和他创作的其他图画书，让学生继续阅读这些经典的图画书。

三、教学反思

第一次读到《圆白菜小弟》这本图画书，令我和儿子开怀大笑，图像很简单，却充满了无限的乐趣和童真。那种超乎想象的想象力渲染在纸上，对孩子而言是多么的妙不可言！《圆白菜小弟》的故事内容是圆白菜小弟在路上碰到了猪山大哥，猪山大哥说他饿了，要吃圆白菜小弟。可圆白菜小弟指着天上说，你要是吃了我，你就会变成这个样子。“嘣咔——”猪山大哥飘到了天上，鼻子变成了圆白菜！接着，在一片“嘣咔——”声中，身体变成三棵圆白菜的小蛇飞上了天，肚子变成一棵圆白菜的大猩猩飞上了天，脑袋和尾巴变成了圆白菜的狮子飞上了天，最后，你猜什幺东西飞上了天？一条浑身散发着圆白菜气味的圆白菜鲸鱼飞上了天……

读二次《圆白菜小弟》，我在思考这样一本图画书，我应该带给孩子些什么呢？经过查阅，我知道了这本图画书是一个典型的“无意思”作品。它虽然并不试图告诉读者什么，教育读者什么，只是一种游戏之作，而且不遵循事物的常理，但是，正是那种打破常规常理的荒诞，会把读者带到精神解放的天地，鼓起想象的翅膀。因此，我确定了绘本教学的目标，其一：体会阅读绘本的乐趣，其二，引导学生通过画面进行大胆想象，培养学生阅读图画书的能力。

再一次琢磨这本图画书的绘本教学，如何引导学生大胆的想象与阅读观察图画书的能力呢？因此，我采取了从封面、重点页面来指导学生阅读图画书，例如：出示图画书主人翁“圆白菜小弟”，进行观察，谈一谈你对这个卡通人物的感受？看到这个题目，你有什么疑问吗？再如：引导学生大胆想象，要是小蛇、狸猫、青蛙等动物吃了圆白菜后又会变成什么样子呢？说一说，看一看，观察思考。我还通过角色扮演的方式引导学生走进画面走进人物内心，利用头饰进行角色扮演，学生相当活跃，课堂在此呈现高潮。可以看出，在课堂当中，很多孩子插上了想象的翅膀，在开心与快乐中体会到阅读的乐趣！

卖白菜课件(篇8)

第二课时

【学习目标】

1．赏析生动的细节描写，明确其对揭示人物性格和心理的作用。

2．理解关键词句的含义和作用。

3．探究作者复杂的思想感情，从中获得有益的感悟和启示。

【学习重难点】

1．赏析生动的细节描写，明确其对揭示人物性格和心理的作用。(重点)

2．理解关键词句的含义和作用。(难点)

【教学过程】

一、新课导入

小说是以刻画人物形象为中心，通过完整的故事情节的叙述和深刻的环境的描写反映社会生活的一种文学体裁。上节课，我们分析了本文的故事情节和人物形象，本节课我们将品析本文生动的细节描写和关键词句的含义，进而深刻理解作者复杂的思想感情。

二、自主预习

1．去集市路上母亲对“我”的打骂和“我”的哭泣表现了什么？

明确：表现了这几棵白菜在“我”、在母亲甚至在整个家庭中的重要意义，因为它是家里唯一可以变卖的东西了，这也从侧面反映了我们家庭的贫困。

2．“我”为何对老太太充满了恶感？这一句在文中起什么作用？

明确：因为老太太拽断了我们的白菜根，更不该昧着良心说我们的白菜卷得不紧。这个句子用“我”的态度衬托了母亲的善良和宽容，又推动了故事情节的发展：为下文“我”故意多算一毛钱的情节埋下伏笔。

三、合作探究

(一)细节描写

师：细节描写是抓住生活中细微而又具体的典型情节加以生动而细致的描绘，它具体渗透在对人物、景物或场面描写之中。成功的细节描写，能起到烘托环境气氛、刻画人物性格和揭示主题思想的作用。

1．请赏析下面细节描写的表达效果。

(1)母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团。母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜。最后，母亲的目光锁定在白菜上，端详着，终于下了决心似的。

赏析：示例一：“揭开”“掀动”“拉开”“扒拉”等词语具体细致地揭示了母亲内心的愁苦和矛盾，也体现了家庭的极度贫困、窘迫。示例二：“叹息”“抬高”“撇”“锁定”“端详”等词语细腻地表现了母亲因贫穷所迫决定卖白菜时的矛盾心理，暗示了家庭的极度贫困、窘迫，为下文母亲决心卖白菜做铺垫。

(2)透过蒙眬的泪眼，我看到母亲把那棵最大的白菜从墙上钉着的木橛子上摘了下来。母亲又把那棵第二大的摘下来。最后，那棵最小的、形状圆圆像个和尚头的也脱离了木橛子，挤进了篓子里。

赏析：通过“我”的视角，详细描写母亲摘下三棵白菜的过程，流露出“我”此刻内心万般的不情愿和对这三棵白菜无限的珍惜之情。

(3)但是她没有走，而是蹲下，揭开那张破羊皮，翻动着我们的三棵白菜。她把那棵最小的白菜上那半截欲断未断的根拽了下来。然后她又逐棵地戳着我们的白菜，用弯曲的、枯柴一样的手指。

赏析：生动地写出了老太太翻动白菜，拽白菜根，戳白菜的动作，以及她手指的形态，体现了老太太挑三拣四、爱占便宜的性格，暗示了老太太家境的贫穷，为下文“我”与老太太发生冲突，并多算钱的情节埋下伏笔。

(4)她终于还是将那层干菜帮子全部撕光，露出了鲜嫩的、洁白的菜帮。在清冽的寒风中，我们的白菜散发出甜丝丝的气味。这样的白菜，包成饺子，味道该有多么鲜美啊！

赏析：作者通过细节描写，把“我”独特的心理感受真切地表现了出来，把“我”对那三棵白菜的留恋心情渲染到极致。

(5)老太太搬着白菜站起来，让母亲给她过秤。母亲用秤钩子挂住白菜根，将白菜提起来。老太太把她的脸几乎贴到秤杆上，仔细地打量着上面的秤星。

赏析：“贴”“仔细”“打量”等词语，生动地体现了老太太的谨慎小心和对我们的不信任，也暗示了她的家境贫困，为下文她回去后知道“我”多算了一毛钱后将白菜退回来的情节埋下伏笔。

(6)沾了唾沫，一张张地数着，她终于将数好的钱交到母亲的手里。母亲也一张张地点……

赏析：两个“一张张”既写出了老太太和母亲的小心谨慎，也表现了极度贫困中的人们对每一分钱的无比重视。

2．多次写到那棵最小的白菜，请你探究一下作者这样写的用意是什么？

明确：表现了这棵最小的白菜长成不易；表现了“我”对这棵白菜特别的喜爱；推动了故事情节的发展，为下文“我”气愤时为了惩罚老太太多算一毛钱作铺垫；也用这棵最小白菜的曲折经历来暗示了“我”的人生经历曲折坎坷。

3．下面的两个句子都写到了母亲的泪，其蕴含的意味有何不同？

(1)母亲的眼睛湿漉漉的，但她没有哭。

(2)“你今天让娘丢了脸……”母亲说着，两行眼泪就挂在了腮上。

明确：(1)母亲为家境的贫困、日子的艰难而忧伤，但泪水没有落下来，体现了她的坚强。(2)前文写母亲面对困境，一筹莫展时都没有流泪；现在母亲流泪是为儿子不诚实，多要了老太太的钱而感到羞愧，也是对“我”的失望、责备、痛心，体现了母亲善良诚信的品质。

(二)思想感情

1．本文表达了作者怎样复杂的思想感情。

明确：“我”因故意多算一毛钱让母亲丢脸、难过而自责；“我”对自己当年幼稚不宽容的做法而感到愧疚；“我”因辜负了母亲平时的教育，做事出格，让母亲失望而感到懊悔；“我”因欺骗伤害了母亲，但又无法弥补而痛苦。

2．怎样理解作者最后一段“至今想起，心中依然沉痛”蕴含的感情？

明确：坚强的母亲因为“我”不诚信的行为而第一次流了泪，这对“我”的触动非常大，也让“我”明白了做人的道理，促使“我”在今后的人生路上始终坚持践行诚信。

四、课堂小结

一棵白菜，对阔绰的家庭而言，不过是饭桌上的调剂，登不了大席面，但对于贫苦人家的孩子，也许是新年的所有意义。但作者告诉我们“人穷不能志短”，什么时候都不能丢掉诚信。贫穷已经远去，幸福来之不易，让我们“且行且珍惜”。

五、板书设计

卖白菜

母亲： 坚强、善良、诚信

“我”： 痛苦、自责、懊悔 细节描写

六、作业设计

本文的细节描写，在表现人物性格、发展故事情节以及揭示主题思想方面都起到了“小中见大”的作用。请你借鉴这种手法，刻画一个印象深刻的场面。

七、课后反思

1．本文篇幅较长，需要完成的教学任务比较多，而莫言的又写的是祖国极端贫困时期的事情，离学生的现实生活很远。所以首先从写作背景和故事情节入手进行教学；注重培养学生的整体感知能力。

2．两个课时的安排上，第一课时以梳理的矛盾冲突，点评人物形象为主；第二课时以赏析写作手法(细节描写)、把握作者的思想感情为主，故事情节——人物形象——写作手法——思想感情，符合学生的认知规律。

3．在情感、态度与价值观的教育方面，两课时均以课文为依托，分别培养了学生感恩母亲、善良诚信的品质，让学生明白了学语文，也是在学做人。

卖白菜课件(篇9)

教学内容：

北师大二年级下册第78-79页。

教学目标：

运用连减的有关知识，解决一些实际问题。

教学重点难点：

在实践中提了问题，解决问题的能力。

教学过程：

一、情境引入

今天薛老师邀请到淘气与笑笑一起到郊外农场去春游，你们愿意和我们一起去玩玩吗？看！白菜地里农民伯伯正忙着收白菜。淘气与笑笑在这里找到许多数学信息，你猜猜他们找到哪些数学信息？谁愿意告诉大家。你能提出数学问题吗？（让学生先看主题图，自己独立思考，与同桌交流自己所提的数学问题）

二、讲授新课：

（一）理解图意，提出问题

师：原来有850棵，运走两车后，求还剩多少棵？（师板书出完整的题目）能一步完成吗？（不行）该怎样列式？

（二）计算，解决问题

生1：850-256-288生2：850-288-256=594-288=562-256=306（棵）=306（棵）师：计算时要注意进退位问题，做到认真、细心。

师：说出式子中各数各步所表示的意思？

生1和生2所提出850-256-288和850-288-256都表示从总棵数中去掉第一车后，再从剩下的棵数中再去掉第两个车的棵数，得出最后的剩下棵数。

师：两种计算方法进行对比，你们能找出相同点与不同点吗？

小结：一个数连续减去两个数等于一个数减去这两个数的和。

三、练习：

师：现在让我来考考你们。

（一）做书78试一试：强调436-179-36还有另一种简便方法

（二）解决问题：

淘气和笑笑在菜地里学到了新知识，高高兴兴地往前走，他们来到池塘边，饲养员告诉他们，这里养了800只鸭子，白鸭子有250只，花鸭子有350只，黑鸭子有多少只？

（三）思考题：

淘气和笑笑来到果园，阿姨们正在摘果子，荔枝、桃子和杨梅共800筐，桃子和杨梅共300筐，荔枝和杨梅共358筐，杨梅有几筐？

四、课后总结：

今天你们都有什么收获？谁愿意来说一说？今天我们学习了一个数连续减两个数等于一个数减这两个数的和。无论用什么方法去计算，计算时注意做到认真、细心，数位要对齐。

卖白菜课件(篇10)

一、导入

童年是天真烂漫的，童年是无忧无虑的。童年是伴随着歌声、伴随着阳光的。然而，著名作家莫言的童年记忆却是“黑暗、恐怖和饥饿”，以及那一次终身难忘的经历——卖白菜。

二、阅读文章，整体感知

（一）温故知新：

1．小说的三要素是什么？

解析：环境、情节、人物形象

2．小说中环境描写的作用有什么？

解析：交代社会背景；渲染气氛，烘托人物。

3．小说的人物描写有哪些？

解析：有外貌描写、动作描写、神态描写、语言描写和心理描写。

（二）旧知新用：

1．阅读小说，划出小说情节发展各阶段。

解析：

开端（第1—9自然段）：年关已近，为贫困所迫的母亲下决心卖掉原本要留着过年包饺子的那三棵白菜。

发展（第10—26自然段）：母子俩去集市卖白菜的过程。

结局（第27—31自然段）：因为我多要了买主的一毛钱，白菜被退回，母亲流泪了，这眼泪让我终身难忘。

2．故事发生在什么样的环境里？

解析：70年代极度贫穷的农村，将近年关的时候。

3．小说中的母亲是个怎样的人？

解析：母亲是一个善良、坚强、诚信的人。

三、研读文章，把握人物形象

（一）阅读小说开端部分并思考：

1．“母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团。母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜。最后，母亲的目光锁定在白菜上，端详着，终于下了决心似的，叫着我的乳名，说”

①这段文字运用了哪些人物描写方法？

解析：神态、动作、心理描写。

②这段描写刻画了母亲什么样的心理变化？

解析：犹豫不决——苦着脸、心事重重、时而揭开、掀动、时而拉开、扒拉

无可奈何——叹息、瞥一眼、锁定、端详

痛下决心——终于下了决心

③小说极力描写母亲下决心卖白菜时的心理变化，有何作用？

解析：表现母亲家庭的极度贫困、窘迫，衬托母亲的坚强。

2．为什么我会为母亲卖白菜的决定而哭？

解析：①因为那三棵白菜原是准备留着过年包饺子的，在那个极端贫困的家庭，这是一个小孩子最大的盼望；

②还因为这些白菜是我和母亲亲手种植、侍弄的，我对这些白菜有着深厚的感情。

3．“我们种了一百零四棵白菜，卖了一百零一棵，只剩下这三棵了……”为什么这里要详细地列出白菜的数字？

解析：表现我对白菜的珍惜之情。

（二）阅读小说发展部分并思考：

1．“篓底有几根蜡条跌断了，那棵最小的白菜从篓子里跳出来，滚到路边结着白冰的水沟里。母亲在我头上打了一巴掌，骂道：‘穷种啊！’然后她就颠着小脚，乍着两只胳膊，小心翼翼但又十分匆忙地下到沟底，将那棵白菜抱了上来。我看到那棵白菜的根折断了，但还没有断利索，有几绺筋皮联络着。我知道闯了大祸，站在篓边，哭着说：“我不是故意的，我真的不是故意的……，”

① 母亲对我的打骂和我的哭泣表现了什么？

解析：表现了这几棵白菜在我、在母亲甚至在整个家庭中的重要意义，因为它是家里唯一可以变卖的东西了。这也从侧面反映了我们的贫困。

② 哪些词语表现了白菜在母亲心目中的分量？

解析：颠着小脚、小心翼翼、十分匆忙、抱

2．“她摇摇头，看样子是嫌贵。但是她没有走，而是蹲下，揭开那张破羊皮，翻动着我们的三棵白菜。她把那棵最小的白菜上那半截欲断未断的根拽了下来。然后她又逐棵地戳着我们的白菜，用弯曲的、枯柴一样的手指。她撇着嘴，说我们的白菜卷得不紧。”

① 这段文字刻画了一个 非常挑剔 的老太太形象。

② 小说为何要着力描写这个老太太？

解析：写这个挑剔的老太太，一是衬托了母亲的善良；二是推动情节的发展：激起我对老太太的“恶感”，为下文我故意多算一毛钱埋下伏笔。

3．“老太太低声嘟哝着，从腰里摸出一个肮脏的手绢，层层地揭开，露出一叠纸票，然后将手指伸进嘴里，沾了唾沫，一张张地数着。她终于将数好的钱交到母亲的手里。母亲也一张张地点数着。”

“一张张地数着”这个细节描写表现了什么？

解析：表现了极度贫困中的人们对每一分钱的重视和谨慎。

（三）阅读结尾部分并思考

1．母亲为什么流泪？从这里可以折射出母亲什么样的品质？

解析：母亲是因为儿子多要了买主的钱，非常羞愧，所以流下了眼泪。这里可以折射出母亲诚信的高贵品质。

2．小说开头部分写道：“母亲的眼睛湿漉漉的，但她没有哭，她有些恼怒地说：‘这么大的汉子了，动不动就抹眼泪，像什么样子！’”那时的母亲面对困境，一筹莫展，却为什么不流泪？

解析：这体现了母亲是一个坚强的女性，无论如何贫困，她都能挺过去。

3．母亲“让我终生难忘的声音”里包含了哪些复杂的情感？

解析：责备、失望、伤心、痛心、期待。

4．我为什么终生难忘母亲的眼泪？

解析：坚强的母亲因为我不诚信的行为而第一次流了泪，这对我的触动非常大，也让我明白了做人的道理，促使我在今后的人生路上始终坚持奉行诚信。

四、拓展思考

在那个极端贫困的年代，母亲语重心长地告诫“我”做人要诚信，不能贪别人的一分一毛。多么难能可贵，在当今这个物欲横流的社会，我们该怎样坚持我们的诚信？

《卖白菜》教学反思

母亲为了孩子多算了老太太的一毛钱而哭泣，这是母亲伟大之处。关于名人对于诚信的看法：

遵守诺言就象保卫你的荣誉一样。 ——（法）巴尔扎克

一言既出，驷马难追。 ——中国俗语

对人以诚信，人不欺我；对事以诚信，事无不成。

——（中）冯玉祥

信用既是无形的力量，也是无形的财富。

——（日）松下幸之助

良心是我们每个人心头的岗哨，它在那里值勤站岗，监视着我们别做出违法的事情来。 ——（英）毛姆

一言既出，驷马难追。 ——中国谚语

走正直诚实的生活道路，必定会有一个问心无愧的归宿。

——（苏）高尔基

不要说谎，不要害怕真理。 ——（俄）列夫.托尔斯泰

坦白是诚实和勇敢的产物。 ——（美）马克.吐温

失足，你可以马上恢复站立；失信，你也许永难挽回。

——（美）富兰克林

一个人严守诺言，比守卫他的财产更重要。——（法）莫里哀

对自己真实，才不会对别人欺诈。 ——（英）莎士比亚

信用难得易失。费10年功夫积累的信用往往会由于一时的言行而失掉。 ——（日）池田大作

人际关系最重要的，莫过于真诚，而且要出自内心的真诚。真诚在社会上是无往不利的一把剑，走到哪里都应该带着它。

卖白菜课件(篇11)

一、设计意图：

农作物对于从小生长在农村地孩子来说是很感兴趣的。现在已走进了秋天，我们大班的

幼儿也就没再闲着了。我们充分的利用地方资源和对季节方面的考虑，并结合孩子的兴趣点，在老师的带领下我们班年级组的幼儿开始种植起了大白菜。

二、目标：

1、关注大白菜的生长，了解大白菜的生长过程。

2、愿意连续观察自己种植地大白菜。

3、乐意参加劳动，对劳动感兴趣。

三、过程：

1、围绕大白菜谈话，激发幼儿的兴趣。

（师：“你吃过大白菜吗？大白菜生长在哪里？”）

2、观察种子

（师：“大白菜地种子是什么形状的？是什么颜色的？”）

3、需要的工具

（师：“种植大白菜需要用到哪些工具呢？”）

今天我们就要去种植大白菜，以后我们就可以吃到自己种的大白菜了。

4、种植大白菜的种子：

将幼儿带到种植园地：

1)、教师师范讲解怎样种大白菜的种子。

2）、幼儿劳动，教师参与并指导幼儿。

3）、定期为大白菜浇水、施肥、除草。

卖白菜课件(篇12)

教学目标：

1.结合运白菜的情境，探索连减的具体方法，发展提出问题，运用不同方法解决问题的能力。

2.通过活动学会正确运用竖式或脱式进行连减的计算。

3.能够运用连减的有关知识去解决一些简单的实际问题，结合运白菜的情境。

教学重难点：

学会正确运用竖式或脱式进行连减的计算。

教学过程：

一、创境激疑

1.故事导入，同学们，学校的食堂很快就要开伙了，二（1）班的小朋友准备到农场去了解一下蔬菜的情况，小朋友们想不想一块儿去看看？课件展示：菜场的美丽图片，最后场景定格在白菜地，小朋友们问农民伯伯：伯伯，你们今天卖了多少白菜啊？农民伯伯说：我们早上才摘了850棵白菜，运走了两车，一车运了288棵，另一车运了256棵。

师：二（1）班的同学被难住了，同学们想帮助他们吗？

2.板书：运白菜

二、互动解疑

1.引导学生观察主题图，看了刚才菜场的情况，你从中知道了哪些数学信息？说一说从图中发现了什么数学信息？

2.结合刚才我们发现的数学信息，你能提出哪些数学问题？学生提问题：一共运走了多少棵？运用了第一车后，还剩多少棵？运走两车后，还剩多少棵？

3.学生尝试独立解决前两个问题，然后在小组内进行交流。

4.板书算式。

（1）第一车运走以后，还剩多少棵？

（2）两车一共运走多少棵？

三、启思导疑

从以上解决问题所用的两种方法中，你发现了什么？两种方法的结果都是求找回多少棵，在解决问题的思路上略有不同，第一种方法是应用连减法，第二种方法是先加后减法方法不同，运算顺序也不同。

四、实践运用

1.练一练。

（1）1000－207－168

（2）436―179―36

（3）456-278-132

（4）930－(80＋480)

（5）368－(168＋127)

（6）1000－185－145

2.用竖式计算并验算。

（1）368＋235

（2）712－284

（3）94＋438

3.小军的爸爸是一位出租汽车司机，星期一出车时，里程表的读数是35千米，每天收车时，小军都记录了当时里程表读数，共记录了五天。（单位：千米）

（1）星期三和星期四的里程表上的读数为什么是相同的？

（2）哪一天行驶的里程数最多？

（3）五天共行驶了多少千米？

五、总结评价

我们今天学习了什么内容？有何收获？请同学们相互交流。

卖白菜课件(篇13)

教学目标：

1、认识新笔画竖折，学会“田”“山”2个生字，能读准字音，了解意思，正确书写。

2、认识白菜、花生、西瓜等农作物，知道这些物品是农民种出来的.。

教学过程：

一、复习检查。

1、声母z、c、s和zh、ch、sh，韵母ɑn、en和ɑnɡ、enɡ。

2、笔画横折、竖弯。

3、熟字“日”“四”“牛”。

二、看图说话。

指导学生有顺序地看图：远处有什么？（山）近处有什么？（田）田里种着什么？农民在收什么？收了那么多白菜、花生、西瓜，农民高兴吗？可让学生连起来说说。

三、拼拼读读。

1、自由拼读生字。

2、认认生字，想想它们怎么写，跟哪个字相像，有什么不同。

四、字词教学。

田：三拼音音节，别丢了介音i。字形可分解为“口”加“十”或“日”加一竖。强调“先进门后关门”的笔顺规则。可用象形法帮助记忆。

山：读准翘舌音中。第2笔L（竖折）是个新笔画，注意跟竖弯不同。我们家乡有没有山？有哪些山？让学生看“山”字的演变，用象形法帮助记忆。

五、复习巩固。

1、认读卡片。

2、口头组词。

卖白菜课件(范本七篇)

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？下面是小编精心为您整理的“卖白菜课件(范本七篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

卖白菜课件【篇1】

《卖白菜》是高等教育出版社中职一年级第一单元第三篇课文，本单元的语文基本功训练的重点是整体感知课文，也就是通读全文，初步了解课文大意，感受文中的人物和事件，把握文章的感情基调。而《卖白菜》是能体现这一单元训练重点的极好的例子。本篇课文是莫言忆旧系列中的一篇，反映的是作者过去的一段辛酸往事。文中讲述了作者与母亲一起种菜，一起买菜。眼看快要过年了，母亲为了换钱不顾作者的哭闹依然决定卖掉最后三棵白菜。这个决定尽管残酷但也真实反映了作者家的生活境况。集市上，他们遇到一个挑剔的孤寡老太太来买白菜，当作者看她把白菜外边的菜帮子撕了又撕，很是伤心和气恼，最后赌气多算了她一毛钱。小说中的作者做法的确不合适，但这源于作者对那棵白菜的特殊感情和老太太苛刻的举动。等作者回到家，已经卖掉的.白菜又回到了家里，母亲眼睛红红地看着作者说，“孩子，你怎么能这样呢？你怎么能多算人家一毛钱呢？”最后母亲哭了，小说的结尾是这样一句话：“这是我看到坚强的母亲第一次流泪，至今想起，心中依然沉痛”。读着这篇小说，仿佛我们也能真实地体验着二十世纪六十年代北方农村的生活，那么彻骨得冷，彻骨得穷。作者以个性化的语言和细节描写，着重表现了母子二人对于卖白菜的不同心理感受，折射出母亲与“我”的不同性格。三棵白菜，卖与不卖，都是出于生活的无奈，而就在这无奈中，母亲的坚强和自尊与“我”的暴躁和狭隘，泾渭分明。文章为中职学生写作和做人提供了一个范例。

中专一年级的学生阅读能力和感悟能力不强，在阅读过程中，我用谈论探究的方法引导学生感知语言材料。但他们在语言表达，在与人交流的过程中似乎有一些问题，因此我在课堂上会更多的让学生来说而不是老师一味的灌输，从中学会做人的道理。教育家苏霍姆林斯基说过：“请您毫不犹豫的在每一堂课上尽量挤出时间，让学生掌握教材，那样将会得到百倍补偿”。

三、说教学目标

结合本单元训练重点和学生的年龄特点，以及新课程的三位理念，我把教学目标定位在：

（一）、知识目标：从整体感知的阅读方法入手，让学生把握文章的主要内容。

（二）、能力目标：体会文章细节描写的作用，提高学生的写作与表达能力

本课的学习重点是把握文章的主要内容，与本单元的学习重点一致。难点是通过细节描写表现人物和主题。中职生平时阅读量少，阅读面窄，缺少这方面的人文素养，因此，体会细节描写的作用成为本课教学的难点。

中职生的语文素养比较低，对文章的感悟能力不强，因此，主要以老师引导和点拨为主，引导学生阅读，把握文章的主要内容。美国教育家杜威说过“教育不是一种告知与被告知的事情，而是一个学生主动性建设的过程”。因此本课采用教师导学点拨为主的教法，体会文章中字里行间渗透着作者的不舍情、自责情和懊悔情，指导学生反复朗读课文，体会作者的情感，故以朗读法为辅助教法。

学法上，主要通过自学讨论法和发现阅读法，促进学生领悟到作者运用语言的能力。自学讨论法是让学生在自读的基础上，按照老师的要求完成学习任务，产生对课文学习的兴趣和自觉深究的欲望，为进一步的学习提供良好的心理准备。发现阅读法以阅读为突破口引导学生善于发现语言的精彩之处――细节描写，了解作者语言自然朴素而感情真挚的风格，学习作家运用语言的技巧，从而提高学生的语言感受能力。

让学生们回忆各自童年时的生活，对比作者那艰辛苦难的一段往事，启发学生们珍惜时光，感恩父母。

请学生分角色朗读课文，把握文章的主要内容。从中解决本课的教学重点。

指引学生解决以下问题：

1.课文围绕卖白菜，写了哪些人物之间的冲突？

2.这些矛盾冲突对刻画母亲的形象有什么作用？

通过本文的学习，谈谈你对诚信的认识，并结合实际，说说我们在生活中应该怎么做，写一篇300字的短文。

在那个极端贫困的年代，作者母亲语重心长地告诫他做人要诚信，不能贪别人的一分一毛，多么难能可贵。在当今这个物欲横流的社会，我们该怎样坚持我们的诚信？

通过本课的教学，我的重点更多的放在了课文本身身上，其实本篇课文也可以将“诚信”重点分析，指点学生应如何看待金钱，结合生活中的实例谈谈诚信的重要性。

卖白菜课件【篇2】

一、说教材分析

《运白菜》这一课是北师大版二年级下册第八单元第二节的内容。本节课的内容是万以内数的连减计算，是第八单元的第二课时，属于数与代数领域的内容。教材创设了运白菜的情景。教学时，教师应该启发学生根据图中的信息提出连减问题，并用不同的方法解决问题，提倡方法的多样性，并运用学会的知识正确计算。这样，使学生既能体验到发现问题的成功，又能切实感受到学习计算的必要性。

二、说学情分析

学生在一年级下册学习过100以内数的连减，二年级上册第六单元学习过三位数的加减及其应用。许多孩子对连减问题已有初步的了解，特别是在购物中有很好的经验和体现。用两种方法解决连减的问题，在一年级的时候就已经接触过，现在学生可以把两种方法都掌握，而且还可以通过这样的方法，检验计算的是否准确，培养学生灵活思维和认真检验的好习惯。但学生对三位数加法、减法的计算不够准确，运算速度慢，导致在连减计算中，会出现错误。

教学目标：

1、知识与技能：

（1）结合运白菜这一情景，培养学生发现图中的数学信息和问题，并运用不同方法解决问题的能力。

（2）结合具体情景，探索连减的多种方法并进行对比，能正确的计算。

（3）体会在实际的运算中要采用最优解法，渗透简算意识，提高计算技能。

2、过程与方法：通过组织学生进行小组讨论，全班交流，分析比较，总结不同的计算方法，并能灵活运用这些方法解决一些生活中的实际问题。

3、情感态度价值观：在学习过程中培养学生合作交流的意识，激发探索欲望，使学生体验成功的快乐。

教学重点：

是让学生探索连减运算的方法。教材采用运白菜这一题材创设情境，我认为是合适的。

教学难点：

是理解并灵活地选用不同算法。所以我认为对三位数的加减法的计算能力，可以训练但不是重点，教材在运白菜这一情境中出现的三位数过繁（第一车运走256棵，第二车运走288棵），我认为不利于学生对两种解法的探究，以及不利于对今后减法运算性质的学习认知，达不到对学生简算技能的培养。因此，本课在设计时，对运白菜这一情境中出现的三位数进行了改动：第一车运走255棵，第二车运走245棵。这样对教学内容进行二次加工和整合，重新组织学习材料，能够提高学生的学习兴趣，让学生感受到学有所用，学以致用，使学生认识到生活中到处是数学，数学就在生活中。

三、说教法和学法

依据新的课程标准变注重知识获得的结果为注重知识获得的过程的教育理念，以学生发展为立足点，以自主探究为主线，采用多媒体辅助教学，在教学过程中分别采用直观演示、实践探索、观察比较、演绎概括等教学方法，引导学生小组合作、自主探究，充分调动学生的学习积极性。我们常说：现代的文盲不是不识字的人，而是没有掌握学习方法的人，因而在教学中要特别重视学法的指导。

接下来，我再具体谈一谈这堂课的教学过程：

四、说教学环节

本节课的教学程序可以分为四个步骤：

（一）课件导入，创新情境

1、谈话：秋高气爽，又是一个丰收的季节。让我们走进小农场，看看那里的.景色吧！

这片地里种着白菜，让我们一起来找一找，在白菜地里藏着那些数学问题呢？

2、出示课题：运白菜

3、出示情境课件

学生通过观察获取如下数学信息：原有850棵，第一车运走255棵，第二车运走245棵。

（二）自主探索，发现新知

1、提出问题

学生可会提出几个有价值的问题：

（1）两车一共运走多少棵？

（2）第一车运走以后，还剩多少棵？

（问题（1）（2），是对旧知识的复习应用，可以让学生独立解答出来。然后重点研究问题（3））。

2、思路探究

（1）教师启发与引导：想要知道运走两车后还剩多少棵，你打算先求什么，再求什么？试着列出综合算式。

（2）学生独立思考，列出算式。

（3）交流想法。

会有以下两种重要的解决问题的思路。

（1）先运走第一车后还剩多少棵，再算运走第二车后还剩多少棵。列式为850255245。

（2）先算两车一共运走多少棵，再算还剩多少棵。列式为850（255+245）。

（3）学生在小组内相互说一说这两种方法的思路。

引导学生把具体的问题情境、混合运算的顺序与计算的方法步骤有机结合起来，弄明白其中的算理。在此重要的思想指导下，这两种算法会自然而然地产生。

①从总数里面连减两个数的方法。

850255245

=595245

=350（棵）

②从总数里面减去两个数的方法。

850（255+245）

=850500

=350（棵）

（设计意图：这一环节是鼓励学生创造自己的计算策略，逐步调整和运用简便方法进行准确计算，让学生感受数学思维的灵活性和数学方法的多样性。）

（三）应用新知、解决问题

1、计算方法的练习。

完成试一试的习题和练一练中的第3题。

（因为计算的数较大，学生计算时的速度可能会很慢，这时可以用分组练习的方法对学生进行知识的巩固）

2、解决问题的练习。

（1）第2题。

①出示问题情境及第（1）问。

②学生独立解答。

这题也有两种不同的算法：

200－78－35=87（元）

200－（78＋35）=87（元）

③交流算法与想法。

④出示第（2）问。

教师适时点拨，鼓励学生提出与第（1）问类似的连减问题，并试着解答出来，再与小伙伴交流。

（2）第4题。

①出示题目内容，带领学生读懂所提供的信息。

②学生观察并发现问题：

③学生讨论。

（可能性：很可能是小军的爸爸休息了一天）

第（2）问。（思考）

（首行需要计算出相邻两天里程数的差，再进行比较。这一题可以让学生在小组内解决。一个人算一天，这样比较快）

④第（3）问。

〈1〉一般方法：把第（2）问中所求出的天天行驶的里程数相加。

〈2〉简便方法：将星期五与星期一在表上显示的数相。

即928－35=893（千米）

（这种方法可能成度较好的学生的能想起来）

（四）课堂总结、激励评价

围绕连减应用题的解题思路与计算方法、灵活运用所学知识解决问题等中心目标展开讨论，师生共同小结。

（五）作业布置、巩固新知

教材第78页练一练的第一题。

五、板书设计

结束：以上，我仅从说教材，说学情，说教法，说学法，说教学程序上说明了教什么和怎么教，阐明了为什么这样教。希望各位专家领导对本堂说课提出宝贵意见。

卖白菜课件【篇3】

教学目标：

1. 结合运白菜的情境，探索连减的具体计算方法，发展提出问题、运用不同方法解决问题的能力。

2. 学会正确运用竖式或脱式进行连减的算式。

3. 能用连减的有关知识去解决实际问题。

教学重难点：

正确运用竖式或脱式进行连减的算式。

1. 同学们，学校的食堂很快就要开伙了，二（1）班的同学们准备到农场了解一下蔬菜情况，让我们一起去看一看吧！

2. 请同学们仔细观察图画，从中你获得了哪些数学信息？

1. 结合刚才我们发现的数学信息，你能提出哪些数学问题？

2. 板书问题：

（1）第一车运走后还剩多少棵？

第二车运走后，最后剩下多少棵？

（2）先算两车一共运走多少棵，再算最后剩下多少棵？

3. 学生汇报，你们想出了哪些办法？

4. 总结连减算式的计算方法。

⑴学生独立思考，完成试一试。

⑵在小组内说一说你是用什么方法解决这题的，你是怎样想的，你是怎样计算的？

1. 请同学们说一说，这节课有哪些收获？

2. 小结：通过今天的学习让我们感受到生活中处处都有数学知识，希望每个同学都做生活中的有心人。

卖白菜课件【篇4】

第二课时

【学习目标】

1．赏析生动的细节描写，明确其对揭示人物性格和心理的作用。

2．理解关键词句的含义和作用。

3．探究作者复杂的思想感情，从中获得有益的感悟和启示。

【学习重难点】

1．赏析生动的细节描写，明确其对揭示人物性格和心理的作用。(重点)

2．理解关键词句的含义和作用。(难点)

【教学过程】

一、新课导入

小说是以刻画人物形象为中心，通过完整的故事情节的叙述和深刻的环境的描写反映社会生活的一种文学体裁。上节课，我们分析了本文的故事情节和人物形象，本节课我们将品析本文生动的细节描写和关键词句的含义，进而深刻理解作者复杂的思想感情。

二、自主预习

1．去集市路上母亲对“我”的打骂和“我”的哭泣表现了什么？

明确：表现了这几棵白菜在“我”、在母亲甚至在整个家庭中的重要意义，因为它是家里唯一可以变卖的东西了，这也从侧面反映了我们家庭的贫困。

2．“我”为何对老太太充满了恶感？这一句在文中起什么作用？

明确：因为老太太拽断了我们的白菜根，更不该昧着良心说我们的白菜卷得不紧。这个句子用“我”的态度衬托了母亲的善良和宽容，又推动了故事情节的发展：为下文“我”故意多算一毛钱的情节埋下伏笔。

三、合作探究

(一)细节描写

师：细节描写是抓住生活中细微而又具体的典型情节加以生动而细致的描绘，它具体渗透在对人物、景物或场面描写之中。成功的细节描写，能起到烘托环境气氛、刻画人物性格和揭示主题思想的作用。

1．请赏析下面细节描写的表达效果。

(1)母亲苦着脸，心事重重地在屋子里走来走去，时而揭开炕席的一角，掀动几下铺炕的麦草，时而拉开那张老桌子的抽屉，扒拉几下破布头烂线团。母亲叹息着，并不时把目光抬高，瞥一眼那三棵吊在墙上的白菜。最后，母亲的目光锁定在白菜上，端详着，终于下了决心似的。

赏析：示例一：“揭开”“掀动”“拉开”“扒拉”等词语具体细致地揭示了母亲内心的愁苦和矛盾，也体现了家庭的极度贫困、窘迫。示例二：“叹息”“抬高”“撇”“锁定”“端详”等词语细腻地表现了母亲因贫穷所迫决定卖白菜时的矛盾心理，暗示了家庭的极度贫困、窘迫，为下文母亲决心卖白菜做铺垫。

(2)透过蒙眬的泪眼，我看到母亲把那棵最大的白菜从墙上钉着的木橛子上摘了下来。母亲又把那棵第二大的摘下来。最后，那棵最小的、形状圆圆像个和尚头的也脱离了木橛子，挤进了篓子里。

赏析：通过“我”的视角，详细描写母亲摘下三棵白菜的过程，流露出“我”此刻内心万般的不情愿和对这三棵白菜无限的珍惜之情。

(3)但是她没有走，而是蹲下，揭开那张破羊皮，翻动着我们的三棵白菜。她把那棵最小的白菜上那半截欲断未断的根拽了下来。然后她又逐棵地戳着我们的白菜，用弯曲的、枯柴一样的手指。

赏析：生动地写出了老太太翻动白菜，拽白菜根，戳白菜的动作，以及她手指的形态，体现了老太太挑三拣四、爱占便宜的性格，暗示了老太太家境的贫穷，为下文“我”与老太太发生冲突，并多算钱的情节埋下伏笔。

(4)她终于还是将那层干菜帮子全部撕光，露出了鲜嫩的、洁白的菜帮。在清冽的寒风中，我们的白菜散发出甜丝丝的气味。这样的白菜，包成饺子，味道该有多么鲜美啊！

赏析：作者通过细节描写，把“我”独特的心理感受真切地表现了出来，把“我”对那三棵白菜的留恋心情渲染到极致。

(5)老太太搬着白菜站起来，让母亲给她过秤。母亲用秤钩子挂住白菜根，将白菜提起来。老太太把她的脸几乎贴到秤杆上，仔细地打量着上面的秤星。

赏析：“贴”“仔细”“打量”等词语，生动地体现了老太太的谨慎小心和对我们的不信任，也暗示了她的家境贫困，为下文她回去后知道“我”多算了一毛钱后将白菜退回来的情节埋下伏笔。

(6)沾了唾沫，一张张地数着，她终于将数好的钱交到母亲的手里。母亲也一张张地点……

赏析：两个“一张张”既写出了老太太和母亲的小心谨慎，也表现了极度贫困中的人们对每一分钱的无比重视。

2．多次写到那棵最小的白菜，请你探究一下作者这样写的用意是什么？

明确：表现了这棵最小的白菜长成不易；表现了“我”对这棵白菜特别的喜爱；推动了故事情节的发展，为下文“我”气愤时为了惩罚老太太多算一毛钱作铺垫；也用这棵最小白菜的曲折经历来暗示了“我”的人生经历曲折坎坷。

3．下面的两个句子都写到了母亲的泪，其蕴含的意味有何不同？

(1)母亲的眼睛湿漉漉的，但她没有哭。

(2)“你今天让娘丢了脸……”母亲说着，两行眼泪就挂在了腮上。

明确：(1)母亲为家境的贫困、日子的艰难而忧伤，但泪水没有落下来，体现了她的坚强。(2)前文写母亲面对困境，一筹莫展时都没有流泪；现在母亲流泪是为儿子不诚实，多要了老太太的钱而感到羞愧，也是对“我”的失望、责备、痛心，体现了母亲善良诚信的品质。

(二)思想感情

1．本文表达了作者怎样复杂的思想感情。

明确：“我”因故意多算一毛钱让母亲丢脸、难过而自责；“我”对自己当年幼稚不宽容的做法而感到愧疚；“我”因辜负了母亲平时的教育，做事出格，让母亲失望而感到懊悔；“我”因欺骗伤害了母亲，但又无法弥补而痛苦。

2．怎样理解作者最后一段“至今想起，心中依然沉痛”蕴含的感情？

明确：坚强的母亲因为“我”不诚信的行为而第一次流了泪，这对“我”的触动非常大，也让“我”明白了做人的道理，促使“我”在今后的人生路上始终坚持践行诚信。

四、课堂小结

一棵白菜，对阔绰的家庭而言，不过是饭桌上的调剂，登不了大席面，但对于贫苦人家的孩子，也许是新年的所有意义。但作者告诉我们“人穷不能志短”，什么时候都不能丢掉诚信。贫穷已经远去，幸福来之不易，让我们“且行且珍惜”。

五、板书设计

卖白菜

母亲： 坚强、善良、诚信

“我”： 痛苦、自责、懊悔 细节描写

六、作业设计

本文的细节描写，在表现人物性格、发展故事情节以及揭示主题思想方面都起到了“小中见大”的作用。请你借鉴这种手法，刻画一个印象深刻的场面。

七、课后反思

1．本文篇幅较长，需要完成的教学任务比较多，而莫言的又写的是祖国极端贫困时期的事情，离学生的现实生活很远。所以首先从写作背景和故事情节入手进行教学；注重培养学生的整体感知能力。

2．两个课时的安排上，第一课时以梳理的矛盾冲突，点评人物形象为主；第二课时以赏析写作手法(细节描写)、把握作者的思想感情为主，故事情节——人物形象——写作手法——思想感情，符合学生的认知规律。

3．在情感、态度与价值观的教育方面，两课时均以课文为依托，分别培养了学生感恩母亲、善良诚信的品质，让学生明白了学语文，也是在学做人。

卖白菜课件【篇5】

一、说教材：

《卖白菜》一文选自高教出版社出版的中等职业教育课程改革国家规划新教材，分三个模块：一是基础模块，二是职业模块，三是拓展模块，本册教材就是其中的基础模块部分，它侧重于培养学生的基本科学文化素养，具鲜明的职教特色。

这篇课文是本册书中第一单元的第三课，这一单元四篇课文都是写人的文章，其中《卖白菜》是莫言忆旧系列作品中的一篇，文章从“我”与母亲对卖掉要留下过年的白菜的不同心态写起，写到母亲和“我”对买白菜老太太的不同态度，最后写到母亲因“我”的过错而流下了伤心的泪水这一故事，刻画了一位坚强、自尊、朴实、善良、诚信的母亲形象。

二、说学生：

现在中职学生大多是独生子女，没有经历过贫穷和苦难，年龄正处在叛逆期，对许多问题的看法有些片面。而且不爱学习，基础较差，领会课文的能力不强，写作文不能很好地表达自己的感情。就学生情感来说，他们有这个年龄段独生子女的共同情感倾向：淡漠自私，一切以自我为重，不考虑他人感受，别人给予他的也不知感激、感恩，认为人人为他是应该的。这就需要在讲课的过程中加强人文精神教育，使学生摆正自己的位置，在感受浓浓亲情的同时，找回感恩之心，学会感激别人。

根据以上对教材特点和学生情况的分析，我确定本堂课的教学目标，教学重点、难点及教学方法分别为：

三、说教学目标。

1、在知识目标上，运用整体感知的阅读方法弄清故事情节，体会作者字里行间渗透着的浓浓亲情，初步把握人物形象。

2、在能力目标上，抓住矛盾冲突，分析人物形象，尤其是学习利用细节描写来刻画人物形象的写作方法，从而提高学生在写作中刻画人物形象的能力。

3、在情感目标上，通过学习文中坚强而又诚信的母亲形象，体会自己父母的艰辛，学会感恩，学会诚信。

四、说教学重点、难点：

1、教学重点：整体感知课文，体会作者是怎样刻画这位坚强、自尊、朴实、善良、诚信的母亲形象的。

2、教学难点：学习矛盾冲突对刻画人物形象的作用以及通过细节描写使形象更丰满的写作方法。教学中要注重消除时代隔阂，跨越情感鸿沟，引导学生走进贫困年代的大背景中去真正把握母亲这一人物形象。

五、说教学学法：

结合本文的教学目标、重点难点，依据现代教育教学理论，我确定本堂课在教学上，要以学生为主体，老师为主导，采用情景教学法、点拨教学、示范分析等教学方法，以及与教学方法相对应的品读感受、小组讨论、自主探究、归纳整理、比较阅读等学习方法。通过这些教法学法让学生能整体感知课文内容，分析时代背景，探究人物性格特点，掌握人物形象的刻画方法，以及感受文章的情感内涵，让学生在为人处世方面有所裨益。

根据以上所确定的教学目标、教学重点难点我设计本课的教学过程有五个部分。

六、说教学过程

首先是导入新课，让同学们感受时代背景，然后走进文本，整体感知课文。在整体感知课文的前提下，认真探究文本，掌握作者利用矛盾冲突、细节描写写作的方法。在此基础上感悟文本，体会母爱情深与做人原则。最后是超越文本，通过课外阅读，感受不同的母亲相同的爱。

1、导入新课。首先让学生回想自己在以往过新年时都干些什么？最向往的事情是什么？然后播放有关六七十年代过新年的场景图片，运用情景教学法，通过图片让学生形象感知那个年代孩子们过春节所渴望的事情：赶大集（玩）、贴对联、看舞龙灯、放鞭炮、吃水饺（解馋）、跳绳、放鞭炮??

导入课文，点明《卖白菜》这篇文章就是那个年代，我们这个地方，也就是作者的家乡，一个贫困家庭在过年前发生的一件难忘的事情。文章中的“我”所渴望的也仅仅是能在过年时吃上一顿白菜馅水饺。然后，介绍作者：了解，其人，其作品，再从他的作品中加深对那个时代的感受。

2、对那个时代有所了解后走进文本，整体感知课文内容。

整体感知课文的第一步是拿学生的童年与作者童年比较，让学生感受时代的差异，努力走进那个时代中去感知课文，给文章定下贫困饥饿，充满沉重的调子。展示莫言先生的一段话，通过老师对这段话的解读，让学生理解作者是怀着什么样的心情去写这篇文章、刻画母亲这一形象的。

第二步是提出问题。明确文章主要写了哪几件事？在这些冲突中“我”和母亲的表现有什么不同？这对刻画母亲的形象有什么作用？让学生带着这些问题默读课文，找出发生的事件以及“我”与母亲的表现，然后师生共同归纳整理。并且通过点拨法让学生体会母亲这些表现背后的深深母爱和处事原则。

3、在掌握课文基本内容后，要深入探究文本。

使学生掌握怎样通过矛盾冲突刻画人物形象，通过细节描写使形象更加丰满的写作方法，以及怎样才能置身于当时的时代背景下透彻分析人物形象，这是本节课的教学难点。

突破难点的第一步是用示范分析法和情景教学，让学生形象了解六七十年代人们的生存状况和作者家乡的习俗，播放幻灯片。让学生理解贫穷落后的特定环境下，人们所具有的许多生活的无奈和惺惺相惜互相体谅的情感，以此理解母亲要卖白菜而与我产生的矛盾冲突以及老太太因买白菜与“我”产生矛盾冲突的原因。

突破难点的第二步是提出问题，母亲为什么要卖掉白菜？母亲为什么能容忍老太太的挑剔行为？母亲为什么因我要伤心流泪？让学生分组讨论，深入体会这些矛盾冲突中母亲的所言所行，然后老师用点拨教学法引导学生归纳总结出母亲的性格特点，以及这件事对作者以后做人行事要诚信方面的影响。

突破难点的第三步是指导学生快速从课文中找出能够表现人物性格特点的细节描写，挑选有代表性的精彩描写，提出相关问题让学生进行分组讨论，在充分讨论的基础上，老师引导学生一起分析归纳，总结出这种写作方法对刻画人物形象的作用。

4、在深刻体会了母爱情深和做人要诚信的道理之后感悟文本

让学生从课文中找出描写母亲对“我”疼爱的词语，深刻体会这深藏不露的母爱，学会感激与感恩，同时展示有关母爱的格言，加深学生对母爱的体会。

再对学生提出问题：在当今这个物欲横流的'社会里，我们该怎样坚持我们的诚信？老师出示关于诚信的格言23，通过讲解引导学生理解那个极端贫困年代里“母亲”的告诫：做人要诚信永不会过时。

5、超越文本是，要求学生在课外利用网络寻找关于写母亲的文章，进行阅读，阅读后与《卖白菜》这篇课文进行比较，感受不同的母亲相同的爱，并且以《我的母亲》为题写一篇练笔，要写出真情。

七、说板书

最后，我说一说我的板书设计。板书就内容而言，展示了课文的思路和主要内容，突出了重点，强调了难点；就情感表达而言，希望我们通过学习这篇文章后，能从母亲那里学到做人的道理。

谢谢大家！

观潮课件(推荐11篇)

工作和学习中，我们看过许多范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？以下是小编为大家精心整理的“观潮课件(推荐11篇)”，希望能为您提供更多的参考。

观潮课件 篇1

一、说教材

《观潮》是义务教育课程标准实验教科书语文四年级上册第一组第一课。这是一篇十分优美的写景的文章，描写了被称为“天下奇观”的钱塘江大潮。全文共5个自然段，先总写，然后从“潮来前、潮来时、潮来后”三个方面，描写了大潮由远而近、奔腾西去的全过程，刻画了钱塘潮的奇特、雄伟、壮观，有声有色，有景色的正面描写，也有观潮人的侧面烘托，使人读后不禁发出由衷的赞叹：钱塘江大潮真不愧为自古以来的“天下奇观”！可以说这是一篇很好的进行朗读训练的文章，也是进行写景类文章写作训练的典范。

二、说教法

人们常说：教学有法，教无定法，贵在得法。就是告诉我们教学方法要针对教学内容、教学目标以及教学对象等因素进行合理的安排。为此，在这堂课里我选择了以下教学方法：

1、激趣导入法 文言文的字词句和现代汉 语有很大的不同，与学生的知识水平，语言习惯距离较大，学生较难读懂，这是他们对文言文不感兴趣的原因之一。因此，在文言文教学中，首先 要激发学生的学习兴趣。在这堂课里，我利用小学四年级的一篇同名课文，通过现代文方便理解的特点，让学生对文章描写的情景有初步的了解，并通过古人与今人对观潮的热情和看法导入课题。

2、小组竞赛法 据研究表明，大脑处于竞赛状态时的效率要比无竞赛时的效率高得多，学生因渴望竞赛取胜而产生间接兴趣，也会使他们忘记事情本身的乏味而兴致勃勃地投入到竞赛中去。为此在这堂课中，我让学生以组为单位，开展了难易结合的朗读、译读、赏析和表演竞赛，让每一位学生都有机会参与。通过竞赛活动，既活跃了课堂氛围，又激发了学生的团体荣誉感，更重要的是让学生在竞赛中主动的获取了知识。

3、实践巩固法 语文新课程标准也提出：“根据学生的年龄特点和兴趣爱好，积极开展各种有助于学生增长知识、开阔视野、发展智力和个性、展现才能的活动。”在这节课里，我安排了一个“学做主持人”的环 节，要 求学生在理解课文的前提下，模仿主持人来介绍钱塘潮的盛景、水上的表演以及观众的反映。这不仅可以加深对课文的理解，而且可以极大的激发他们学语文的兴趣，从而培养他们的创新意识和创新能力。

4、多媒体辅助法 心理学告诉我们：教学过程中运用的感觉器官越多，它们的作用发挥得越充分，对学习的知识就越容易理解和巩固。钱塘江大潮离我们的生活比较遥远，借助多媒体可以变抽象的文字叙述为优美壮观的画境，它能带给学生在听觉、视觉等感官上极大的享受。这一感官上的享受，也能更好地促使学生深刻地体会散文语言文字的优美。

三、说学情

四年级的学生思维活跃，求知欲强，乐于表达，乐于与人交流，但他们的生活经验有限，对潮汐的形成原因，和文中描绘的钱塘江大潮的雄伟景象，仅凭想象深刻感受，需要教师提供直观的图像。

四、说学法

在新课标的理念中，学生是学习和发展的主体，教师是学生学习活动的组织者和合作者，教师的任务不仅仅是教知识，更重要的是教给学生学习的方法，使他们在自主能动的学习过程中发现学习的快乐，为此，我采用了自主探究，合作交流等学习方法。

五、说教学流程

我将本课分为两课时来完成。第一课时的教学任务是反复诵读课文，了解课文的主要内容和写作顺序，弄清钱塘江的地形特点，感受钱塘江大潮的神奇雄伟。并引导学习生字。第二课时的教学任务是引导学生通过联系上下文读懂重点语句，积累语言，学习作者的描写方法。下面我主要说说第一课时的教学流程及设计意图。

（一）情境导入

1、出示钱塘江地形图。

教师进行介绍：我国有许多名山大川，今天老师就给大家介绍一条有代表性的河流，那就是钱塘江。钱塘江是我国浙江省的第一大河，位于浙江省北部，全长605公里，河域面积五万平方公里。与南美洲的亚马逊河、南亚的恒河并称为“世界三大强涌潮河流”。下面就让我们一起到钱塘江边一睹涌潮的景象吧。

2、播放钱塘江大潮视频，板书“观潮”

看了这潮水，听了这潮声你觉得钱塘江潮怎么样呢？你能用一个词来概括吗？在作者眼里又是怎样的呢？请同学们自由读课文，找出一个最能体现钱塘江潮特点的词语。

3、理解奇观

教师板书“天下奇观”，并引导学生理解“奇观”

【意图：此环节通过图片和视频资料，给学生形成视听冲击，让学生直接感受到钱塘江大潮的磅礴雄壮的气势，学生的激情马上被调动起来，既激发了学生的学习兴趣，也顺理成章地引出关键词“奇观”。】

（二）检查预习，学习生字

1、采用多媒体形式出现本课生字词，指名读，重点强调“罩”“鼎”“崩”三个字的读音。再齐读巩固字音。

2、让学生 那个字记起来有困难。帮助学生解决难字。

3、多种形式读，如开火车读、赛读、男女生读等，进一步巩固生字词，这样既充分激发学生学习的主观能动性，又在学习中培养学生的自信心。

【意图：预习是语文教学不可缺少的重要环节,也是培养学生自学能力、教给学生自学方法的有效途径。但预习一定要有目的，有计划，有针对性。更要有指导，预习的基本要求是

1、用喜欢的方式读课文，圈出生字，画出词语，遇到难读字多读几遍，不理解的词语查字典，不能解决的画问号。

2、大声朗读，将课文读正确、读流利。

3、边读边想，提出不理解的问题。程度好的学生还可以将自己的读书体会、感受写下来。】

（三）再读课文，理清脉络

1、教师范读课文，要求学生认真听，听出节奏、停顿和速度。

【意图：在语文教学中，要提高学生的朗读水平，教师的范读十分重要。好的朗读可以营造气氛，让课堂更有感染力，也可以通过正确的朗读帮助学生更好地理解课文，实现以读代讲的目的。】

2、学生模仿读。

3、指名读，然后进行评议，看好在哪儿，不足在哪儿，如何改进？

【意图：评价的过程正是学生主动学习的过程，因为只有自己入情入境地读了，才能评价别人，这样既掌握了知识，又锻炼了学习的能力。】

4、选择自己喜欢的方式朗读课文，想想作者是按照什么顺序来写钱塘江大潮的？

教师根据学生回答适时板书：潮来前 潮来时 潮来后

【意图：每个学生都是一个独立的个体，他们对课文的把握不同，会有不同的感受，所以他们的汇报过程正是体现他们独立获取知识的过程。】

在这个环节中，我意图通过多种形式的朗读，让学生循序渐进地走进文本，逐步提升学生的感悟，这样不仅保证了读的时间，读的形式，还保持了读的兴趣，更为深入理解课文打下基础。

（四）指导书写

中年级的学生已具有一定的书写能力，能独立识写大部分的生字，教师只需指导难写、易错字，为此，本课我重点指导了“蒙”“薄”“昂”三个字。

七、说板书

我的板书设计在力图简洁明了的基础上，抓住重点词，突出文章脉络，有助于提高学生阅读理解的能力和布局谋篇的能力。

观潮课件 篇2

一、说教材

《观潮》是义务教育课程标准实验教科书语文四年级上册第一组第一课。这是一篇十分优美的写景的文章，描写了被称为“天下奇观”的钱塘江大潮。全文共5个自然段，先总写，然后从“潮来前、潮来时、潮来后”三个方面，描写了大潮由远而近、奔腾西去的全过程，刻画了钱塘潮的奇特、雄伟、壮观，有声有色，有景色的正面描写，也有观潮人的侧面烘托，使人读后不禁发出由衷的赞叹：钱塘江大潮真不愧为自古以来的“天下奇观”！可以说这是一篇很好的进行朗读训练的文章，也是进行写景类文章写作训练的典范。

二、说教学目标。

1、认识12个生字，会写15个生字。正确读写“宽阔、笼罩、逐渐”等词语。

2、有感情地朗读课文，背诵课文第3、4自然段。

3、边读书边想象画面，能联系上下文或结合生活实际体会词句的含义。

4、感受大自然的壮观，受到自然美的熏陶，能把自己的阅读感受与他人交流。

重点：积累语言，引导学生感受大潮的神奇壮观。

难点：体会课文中的重点语句，想象课文描绘的大潮景象。

三、说学情。

四年级的学生思维活跃，求知欲强，乐于表达，乐于与人交流，但他们的生活经验有限，对潮汐的形成原因，和文中描绘的钱塘江大潮的雄伟景象，仅凭想象深刻感受，需要教师提供直观的图像。

四、说教法学法。

基于对文本的把握和对学生的学情分析，我采用“创设情境法，多媒体辅助法”进行教学，努力为学生创设情境，让每一个学生都能将自己想象成观潮人群中的一个，身临其境地融入学习活动中。同时我还采用了“朗读法”，因为阅读教学的重点要通过不同形式的读，实现理解内容，体会感情，领悟表达的方法的目的。

在新课标的理念中，学生是学习和发展的主体，教师是学生学习活动的组织者和合作者，教师的任务不仅仅是教知识，更重要的是教给学生学习的方法，使他们在自主能动的学习过程中发现学习的快乐，为此，我采用了自主探究，合作交流等学习方法。

五、说教学过程。

我将本课分为两课时来完成。第一课时的教学任务是反复诵读课文，了解课文的主要内容和写作顺序，弄清钱塘江的地形特点，感受钱塘江大潮的神奇雄伟。并引导学习生字。第二课时的教学任务是引导学生通过联系上下文读懂重点语句，积累语言，学习作者的描写方法。下面我主要说说第一课时的教学流程及设计意图。

（一）情境导入

1、出示钱塘江地形图。

教师进行介绍：我国有许多名山大川，今天老师就给大家介绍一条有代表性的河流，那就是钱塘江。钱塘江是我国浙江省的第一大河，位于浙江省北部，全长605公里，河域面积五万平方公里。与南美洲的亚马逊河、南亚的恒河并称为“世界三大强涌潮河流”。下面就让我们一起到钱塘江边一睹涌潮的景象吧。

2、播放钱塘江大潮视频，板书“观潮”

看了这潮水，听了这潮声你觉得钱塘江潮怎么样呢？你能用一个词来概括吗？在作者眼里又是怎样的呢？请同学们自由读课文，找出一个最能体现钱塘江潮特点的词语。

3、理解奇观

教师板书“天下奇观”，并引导学生理解“奇观”

设计意图：此环节通过图片和视频资料，给学生形成视听冲击，让学生直接感受到钱塘江大潮的磅礴雄壮的气势，学生的激情马上被调动起来，既激发了学生的学习兴趣，也顺理成章地引出关键词“奇观”。

（二）检查预习，学习生字

1、采用多媒体形式出现本课生字词，指名读，重点强调“罩”“鼎”“崩”三个字的读音。再齐读巩固字音。

2、让学生那个字记起来有困难。帮助学生解决难字。

3、多种形式读，如开火车读、赛读、男女生读等，进一步巩固生字词，这样既充分激发学生学习的主观能动性，又在学习中培养学生的自信心。

设计意图：预习是语文教学不可缺少的重要环节,也是培养学生自学能力、教给学生自学方法的有效途径。但预习一定要有目的，有计划，有针对性。更要有指导，预习的基本要求是1、用喜欢的方式读课文，圈出生字，画出词语，遇到难读字多读几遍，不理解的词语查字典，不能解决的画问号。2、大声朗读，将课文读正确、读流利。3、边读边想，提出不理解的问题。程度好的学生还可以将自己的读书体会、感受写下来。

（三）再读课文，理清脉络

1、教师范读课文，要求学生认真听，听出节奏、停顿和速度。

设计意图：在语文教学中，要提高学生的朗读水平，教师的范读十分重要。好的朗读可以营造气氛，让课堂更有感染力，也可以通过正确的朗读帮助学生更好地理解课文，实现以读代讲的目的。

2、学生模仿读。

3、指名读，然后进行评议，看好在哪儿，不足在哪儿，如何改进？

设计意图：评价的过程正是学生主动学习的过程，因为只有自己入情入境地读了，才能评价别人，这样既掌握了知识，又锻炼了学习的能力。

4、选择自己喜欢的方式朗读课文，想想作者是按照什么顺序来写钱塘江大潮的？

教师根据学生回答适时板书：潮来前 潮来时 潮来后

设计意图：每个学生都是一个独立的个体，他们对课文的把握不同，会有不同的感受，所以他们的汇报过程正是体现他们独立获取知识的过程。

在这个环节中，我意图通过多种形式的朗读，让学生循序渐进地走进文本，逐步提升学生的感悟，这样不仅保证了读的时间，读的形式，还保持了读的兴趣，更为深入理解课文打下基础。

（四）指导书写

中年级的学生已具有一定的书写能力，能独立识写大部分的生字，教师只需指导难写、易错字，为此，本课我重点指导了“罩”“顿”“震”三个字。

六、作业设计。

听了狮子妈妈的话，还有小朋友的话，懒狮子会怎么想，怎么做？请你说一说，想一想，画一画。选择完成一项作业：

1、爱编故事的你，可把这个童话故事，继续往下编，讲给同伴、老师、家人听。

2、假如课文有第3幅插图，会画些什么？爱画画的你，请接着往下画。

3、假如课文有第8自然段，会写些什么？爱写文章的你，请试着写一写。

七、板书设计。

我的板书设计在力图简洁明了的基础上，抓住重点词，突出文章脉络，有助于提高学生阅读理解的能力和

布局谋篇的能力。

江面宽阔

潮来前

薄雾笼罩

万马齐奔

观 潮 潮来时 天下奇观

山崩地裂

漫天卷地

潮头过后

风号浪吼

观潮课件 篇3

一、说教材

《观潮》是小学语文第一篇讲读课文。课文通过作者的所见、所闻、所感，向我们介绍了自古以来被称为“天下奇观”的钱塘江大潮。编者将这篇课文选编在这里，一方面是继续培养学生抓住主要内容的能力，另一方面是学习作者有顺序、抓特点的观察方法。

学生是学习的主体，要想上好一堂课必须了解学生。四年级的学生思维活跃，求知欲强，富于想象，对新鲜事物充满好奇心，但学生生活阅历有限，对文中描绘的雄伟景象缺乏直观感受，需要老师提供直观的图像帮助。依据课程标准要求、教材特点及学生现有的认知水平，我特拟定了第二课时教学目标：

1、认知目标：识记生字词，抓重点词句进行品味，注重语言积累。

2、技能目标：学习作者有顺序、抓特点的观察方法，培养学生留心观察事物的习惯。

3、情感目标：让学生通过了解钱塘江大潮的壮丽与雄奇，使学生受到壮阔美和力量美的感染，激发学生热爱祖国的大好河山的感情。

我根据本课的教学目标和学生的实际能力，确定出本课的重难点。

重点：学习课文3、4自然段，体会大潮的磅礴气势。

难点：学习作者有顺序、抓特点的观察方法。

二、说教法

“教有多法，但无定法。”在本课中主要采用情景教学法、多媒体辅助法和朗读法进行教学。通过展示课件让学生身临其境，情寓其中，从而感受大自然的伟大力量，并让学生在读中感悟、品味，更好地理解课文。

三、说学法

根据教材特点和学生认知规律，让学生在教师指导下，自觉主动地学习，遵循以学生为主体、教师为主导、训练为主线的三为主原则，引导学生自主探究，合作学习。

四、说教学过程

1、创设情境，激发兴趣，引起动机

上课开始，我先用一段饱含激情的话语导入新课：“同学们，你们观赏过潮水吗?世界上涨潮的地方不计其数，其中不乏著名的潮水，然而像我国钱塘江大潮那样雄伟壮观，千百年来令人赞叹不绝的，却不多见。你们想不想也去见识见识被称为天下奇观的钱塘江大潮，去感受感受江潮气势磅礴、雄伟壮观的景象呢?”然后指导学生闭上眼睛听教师范读课文。让大潮的声音从“闷雷滚动”到“山崩地裂”;景象从“一条白线”到万马奔腾等画面呈现在同学们的脑海里。最后叫同学们打开课本看描绘大潮雄奇的插图。让他们设身处地地感受钱塘江大潮的雄伟、壮观，陶醉于大潮奇特的境界中，激发了同学们的学习兴趣，引起了他们的学习动机。

2、抓住文眼，整体教学，体会感情

教学时我抓住文章重点，围绕“观”(观奇观)这个中心词，按照“潮来前——潮来时——潮退后”的思路，引导学生整体感知课文。首先用小黑板出示自学思考题：1、课文按照什么顺序来写观潮的，作者抓住了什么来体现钱塘江大潮的雄伟、壮观?2、找出你认为最能体现潮水雄伟、壮观的词句。小组讨论，再填表(在小黑板上出示表格：填出潮来前、潮来时、潮退后所看到的和听到的景物)。由于引入新课时，已激发了同学们的学习兴趣，同学们兴致勃勃地通过读、划、议，明白了“水天相接的地方出现了一条白线”、“白色城墙 ”、“千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡”这些词语是抓住潮来时的形状特点。在观看插图之后，再回到文中细细品评，学生陶醉在有声有色的情境中。从潮水越来越近，潮头越来越高，声势越来越猛的景象中，领略到大自然的美好，激发了学生热爱祖国山河的思想感情，使学生受到了潜移默化的美的熏陶。

3、指导朗读，感受景象，深化感情

为了帮助学生感受景象，更深更透地理解作者的表达感情，我着重采用了朗读的方法。首先我指导学生们自主选择最喜欢的语句比赛读、表演读等，再谈感受，并鼓励他们读得有滋有味，有情有趣，读出天下奇观的气势，读出观潮人群的惊奇。然后我来读，学生闭上眼睛，脑海中浮现出画面，帮助学生感悟自然美和语言美。这样，不仅激发了学生读书的热情，而且激发了他们对祖国山河的热爱之情。

4、品文析句，理解课文，学习表达

教学中设计品文析句的环节，能使学生赏境悟情，更好地理解课文内容，把握作者的思路，学习作者的表达方法。因此，我在教学“白线向我们移来”那段时，我让学生找出描写大潮形态和声音的句子，并要求他们说说作者用了哪些修辞手法，这样写好在哪里?(作者运用了比喻修辞手法。这样写好在具体形象地写出了从近处观察钱塘江大潮时，所听到的声音和所看到的景象，充分体现了钱塘江大潮非凡的气势。)这样加深理解了课文内容，进一步学习了作者按一定顺序抓住特点的表达方法。

5、总结全文

为了面向全体学生，把教师的“一人言”小结变为尊重学生个性发展的“课堂小结”。要求学生把这节课所学到的知识或最想说的话讲给大家听(指导从写作、词句、思想等方面来考虑)。这样形式独特新颖，能优化课堂教学的结构，收到事半功倍的效果。

观潮课件 篇4

说教材

《观潮》是人教版语文四年级上册的一篇课文要求：多诵读，读出感情，读中进入情境，在读中浮现画面，根据课文特点，继续练习了解叙述顺序，抓住主要内容，对于课文中的的重点词句，多读多想，理解课文内容，体会思想感情。

这篇课文是第六单元的略读课文，描写了大自然的奇观钱塘江大潮，作者通过手中的生花妙笔，描写了钱塘江大潮汹涌澎湃的气势，不需要亲眼所见，读着这些清新激昂的文字。一股豪迈之情油然而生，让人不禁赞叹：祖国山河的雄伟壮丽，祖国语言文字的独特表现力。

作者先用一句话总起：钱塘江大潮，自古以来被称为天下奇观。接着写了潮来之前在江边的等待，通过对江边、江上景色的描述，表现了观潮人盼潮来时的望眼欲穿和翘首期盼。接着用细腻的笔法表现了潮来时雄伟壮观的景色。通过看潮势，听潮声，眼观其排山倒海的巨浪，耳听其震耳欲聋的呼声，胸中激情回荡，最后是潮头过后的余波，尽管潮头已去，但仍感力不减。

经历过与钱塘江大潮的亲密接触，我们惊呼：好一个天下奇观，好一篇写景美文。

说教法

阅读教学，读占鳌头。以读为生线，是我在这节课中准备采用策略。如果讲授这篇课文，我会采用五读法，这是我经过实践和提炼得出的一种阅读教学方法。

五读法操作规程及其解读：

1．默读，了解大意。齐读课题之后，你能围绕课题提出哪些疑问。带头这些疑问来默读课文，激发学生主动探索的热情，培养生动学习的能力。

2．寻读，发掘内涵。学生对哪些内容印象深刻，最喜欢哪些段落或句子。找出来读一读，实现与文本的对话，提倡有个性化的读书新体验。

3．朗读，读出特色，分层推进指导朗读，先指导学生把字音读准，再练习读熟练，读出感情，加上自己独特的情感体验。课文中不同的内容采取适当的形式，读的形式可以多种多样：指各读，分组读，赛读，配乐读，男女生交替读，全班齐到等形式都可以尝试。

4．诵读，当堂积累。语文教学应重视语言的积累，尢其是小学生在现有认知能力有限的情况下，多读多背优秀课文，背诵重要段落，培养语感，在抑扬顿挫，形式多样的诵读训练中培养他对语言文字的热爱。

5．默读，回归整体。与课文激情对话后，静下心来梳理一下文章的脉络，留给他们品味的时间和空间，做到动静相宜，张弛有度。

说教学过程

课前谈话：老师很喜欢旅游，也很喜欢听你们说旅途中的所见所闻，你能把自己到过哪些地方，给你留下深刻印象的景点跟老师说说吗？学生各抒己见，点燃他们的激情。

一、揭题导入。

齐读课题（指导读出雄壮的气势），面对课题，你想了解些什么？

二、初步感知，大潮之奇。

1．头疑问默读。

2．说说你读懂了什么？还有什么地方不懂。

三、深入须司，大潮之奇。

1．课文哪些段落给你留下的印象最深刻？找出来读一读（估计绝大数同学选择要求背诵的第二、三、四自然段）。

2．有针对性，分层推进指导朗读。

多种形式相结合，读准字音，读出感情。

3．当堂背诵积累。

提高语文学习的效率，充分利用课堂时间，感受书声朗朗，接受人文熏陶。

四、心潮澎湃，倾情对话。

默读课文一遍后静下心来思考：你想对钱塘江大潮说些什么？形式可以多种多样，写诗赞美，当堂朗诵，夸一夸我们的钱塘江大潮，快板，顺口溜等，或者用一个词语表达心里的感受。在经历过祖国语言文字的洗礼后，想必他们是有话可说，情真意切。

五、语言积累，妙词佳句。

摘录优美词语和句子，打下扎实的语文功底。

六、课外拓展：一波未平一波又起。

1．把你心中最想说的话写下来，工整地抄写在《心语录》

2．用上你学过的妙词佳句，用上你掌握的写景妙法，把自己印象最深刻的一处景点写下来，一定要表现出特点。

观潮课件 篇5

一、教材分析

《观潮》是五年制第七册第八单元的一篇精读课文，作者以生动的语言展示了钱塘江大潮的雄伟与壮观。这篇课文在表达上的特点是先总的介绍钱塘江大潮是“天下奇观”，然后按照“潮来之前”“潮来之时”和“潮退之后”的时间顺序，描写看到和听到的壮观景象。在重点部分“潮来之时”又按从远到近的顺序，抓住潮声、潮形写出了潮来时的惊心动魄。

选编这篇课文的目的，是使学生了解钱塘江大潮的有关情况，激发学生热爱自然、探索奥秘的情趣，同时，可以丰富学生的语言，使他们学习按照事物发展的顺序记叙事物的写作方法。

因为本单元是本学期最后一个单元，所以在组织学生学习《观潮》这篇课文时，应指导学生练习综合运用在本期的三个训练重点所学到的知识与技能，能体会课文的思想感情，分清文章的主次，揣摩句子里含着的意思，并且能质疑、交流、积累语言。根据本课的特点及在全册中的地位，确定教学目标为：学会11个生字，正确读写生词；有感情地朗读课文，背诵第3、4自然段；用边读边想的方法理解课文内容，受到热爱自然的教育，增强环保意识；学习作者有顺序、抓特点的观察方法。教学重点是背诵第3、4自然段，理解词句，想象句子所描绘的潮头如万马奔腾的景象，体会观潮人的惊喜之情；学习作者有顺序、抓特点的观察方法。教学时间为二课时。

二、学法指导

根据新课程标准的要求，教学不只是单纯的教给学生知识，更重要的是教给学生获得知识的方法和技能，培养学生语文实践能力，因此，设计教学方法如下：

1、读、思、议结合。让学生在读中积累语言，感悟情景，入境生情，自悟自得，在读中思考，读中讨论，读中理解。

2、自主、合作、探究。让学生在学习中共同探讨，找到解决问题的方法，达成共识，使全体学生主动、有效地参与到学习中。

3、质疑问难法。古人云：“学起于思，思源于疑。”课堂教学中，运用恰当手段，引导学生质疑问难，能激发学生浓厚的思考兴趣和创新思维。

4、想象品味法。引导学生边读边想象，培养学生把语言文字转化成画面的想象力。

5、多媒体直观法。利用电教手段，创设情景，激发学生学习的兴趣，使他们能更好更快地把握课文重难点，从而深入理解课文内容。

三、教学设计及理论依据。

1、谈话，导入新课，创设情景，激发兴趣。

同学们，你们都游览过哪些风景名胜？今天老师带你们去看看素有“天下奇观”之称的钱塘江大潮。播放钱塘江大潮音像，把学生带入情境之中。（兴趣是最好的老师，是获取知识，培养创造思维的巨大推动力。激情导入新课，为理解课文主旨，突破重难点做了铺垫，激发了学生的情感，达到“课伊始，趣亦生”的目的。且水到渠成，揭示了课题，并激发了学生探求新知识的欲望。）

2、交流课前搜集的有关钱塘江大潮的资料。（鼓励学生课前的预习搜集，让学生成为学习的主人。通过交流，实现资源共享，让学生在交流中获得成功的感受，进而调动学生的学习热情。）

3、初读课文，整体感知。

（1）提出要求：根据预习要求，用自己喜欢的方式读课文，达到生字读音正确，语句流畅。然后想一想，课文描写了一种什么样的景象。

（2）学生自读，教师巡视指导。

（3）检查读书情况：抽读课文，纠正读音，并说说读后的感受。

4、再读课文，自读自悟。

（1） 运用边读边想的方法再读课文，勾画出自己喜欢的句段，并想一想，你从课文中读懂了什么，还有什么不懂的问题，作上记号。

（2）自由汇报自学情况，并质疑，教师对学生提出的问题整理归纳。（这是一个自主探究的过程，使学生通过动口、动脑、动手，了解课文内容，培养了学生的自学能力及独立思考能力，激活学生思维，变“要我知”为“我要知”。）

5、精读课文，品味想象。

（1）学生自由组合，分组学习课文，讨论刚才提出的问题。教师巡视指导。（体现学生在学习过程中的主体地位，培养合作意识。）

（2）反馈，交流，引导。各组汇报学习情况，教师根据学生发言，引导学生抓住重点词句品读、想象课文所描写的大潮的声音、样子，体会潮水的壮观及观潮人的心情。同时辅以多媒体音像画面再现情境，帮助学生理解内容，突破重点，弄清文章叙述顺序，指导背诵有关段落。

（3）欣赏体验，品读全文。（在读中感悟语言美，丰富学生的语言积累。）

6、谈谈收获，总结全文。

7、拓展。请同学们学习课文中作者的观察和写作方法，观察一处景物，按一定的顺序写一篇短文。

观潮课件 篇6

教师们上午好!今日我向大家说课的资料是《观潮》的第二课时。我们常说：有一千个读者，就有一千个哈姆雷特。下头，我仅就自我阅读、理解《观潮》这篇课文后的感受和初步的设想，与大家做以交流。说课的资料大致分为这样几个方面：说教材、说学生、说目标、说思路。

一、说教材——解读文本，感知“天下奇观”：

《观潮》是第一单元的第一篇精读课文，作者经过自我的所见、所闻、所感，以生动的语言展现了被人们称为“天下奇观”的钱塘江大潮雄伟壮观的景象。这篇课文在表达上的特点是先总的介绍钱塘江大潮是“天下奇观”，然后按照“潮来之前”、“潮来之时”、“潮退之后”的时间顺序，描述看到、听到和感到的壮观景象。在重点部分“潮来之时”又按从远到近的顺序，抓住潮声、潮形写出了潮来时的惊心动魄。作者这样清晰的行文顺序，既向学生们揭示了怎样按照必须的顺序抓住事物的特点进行观察的方法，也供给给学生读文，理清文章脉络的一个扶手。这一点将成为我教学设计中不可或缺的一个环节。

钱塘江大潮这一天下奇观自古以来就被人们称颂。明代诗人王在晋以往在《望江台》中写道：“海阔天空浪若雷，钱塘潮水自天来。”其中，“奇”，作为主线始终统领全文。具体来说：潮来之前，作者经过观潮人群急切心境的描述，从侧面突出了一个“奇”;潮来之时，作者把潮水由远及近的声音和看到的景象交织在一齐描述，再现了大潮的势不可挡，进一步突出了一个“奇”;潮头过后，余波“漫天卷地般涌来”，可见潮头虽去，气势犹在，留给我们的仍是一个“奇”。以上就是对自我对教材的一个整体把握和分析。

二、说学生——以学定教，探究“天下奇观”：

四年级是小学阶段由低向高发展的关键期，四年级的学生已具备必须的自读自悟本事，如：他们在初读课文中，会比较容易地抓住全文的行文顺序，也会在自由读中相继找出直接描述潮水的语句，感受到钱塘江大潮的变化，所以在教学中，针对学生能够自悟到的，能够放手让学生去读去悟。但透过那一系列“齐头并进”、“浩浩荡荡”、“山崩地裂”、“风号浪吼”等的精妙、生动的描述，从而感受到钱塘江大潮不愧是“天下奇观”，那雄伟壮观的景象一次次映像在学生的头脑中，这是四年级学生难以自读自悟到的。虽然四年级的学生思维活跃，求知欲强，乐于表达，乐于与人交流，但他们的生活经验有限，透过一系列精妙、生动的文字去想象的本事还有待于培养和提升。读懂了学生的“懂”与“不懂”，由此我开始制定了本课时的教学目标及重难点。

三、说目标——以学定教，探究“天下奇观”：

我制定的第二课时的教学目标为：

1、引导学生边读书，边抓住有关描述潮水的词句，经过联系上下文或结合生活实际等方法来想象画面，从而感受到钱塘江大潮的神奇壮观，并鼓励学生把自我的阅读感受与他人交流。

2、有感情地朗读课文，指导背诵课文第3、4自然段。

3、让学生感悟钱塘江大潮的壮丽与雄奇，激发学生对自然奇观，壮美山河的热爱之情。

本课时的教学重点是引导学生读懂3、4自然段，即引导学生抓住潮来时潮水声音变化的词语和潮水形态变化的词语，来理解大潮的雄伟气势。

本课时的教学难点是引导学生体会作者是怎样生动而有层次地描述钱塘江大潮的雄奇的，从而深切体会到钱塘江大潮，被称为“天下奇观”。

四、说思路——建构过程，感悟“天下奇观”：

“为学生营造充满真情、诗意的课堂”是我们语文教师共同的追求。应对《观潮》这样一篇大气磅礴，诗意十足的写景散文，我们更应当以强烈的人文意识、多样的学习方式、丰富的读书实践促发孩子独特的情感体验。让孩子们在充满诗意的课堂上与文本实现心灵的对晤，享受阅读的欢乐!

(一)谈话引入，激发兴趣。

上课伊始，我想用平和的语气和学生们在简便的谈话中渐渐走近文本。试想能够这样展开一番谈话：同学们，上节课，我们初读了《观潮》这篇课文，还学习了生字新词，那我们就比比谁的记忆力最强，好吗于是，我会分别出示四组词语：

平静

闷雷滚动一条白线

白浪翻滚山崩地裂

漫天卷地风号浪吼

在学生读过这些生字新词后，我相机问道：这四组词语，都是描述钱塘江大潮的，那么有什么不一样呢学生们会轻而易举地回答出来：这四组词语分别描述了潮来之前、潮来之时、潮来之后潮水的样貌和声音的。这样设计的意图有二：一是引导学生们复习重点的词语;二是引导学生们快速理清课文大的脉络。紧之后，我故作玄虚，设计一个更加趣味的记忆力比赛的资料，我会快速提问道：课文描述的是哪儿的大潮一年一度的观潮日，是什么时候目的是重温第一课时已经读懂的第二自然段的相关资料。而后，我继续提问：这节课，教师就和大家一齐去钱塘江观潮。是啊，江潮还没有来，江面很平静，可是海塘大堤上早已是人山人海，人们等啊，盼啊!那么，如果你就是这人群中的一员，你会等着什么、盼着什么心境又是怎样的呢就在师生们简便的一问一答中，把学生们已经读懂的重新建构起来，也能够渐渐地让学生们由读者转向一个观潮者，勾起学生们观潮的强烈欲望，自然而然地把学生带入文本当中，身临其境地感受大潮的雄奇。

(二)重点切入，体验大潮的雄奇。

1、自由读，总体感受潮来之时的景象。

我是这样设计自由读导语的：自由轻声读课文的三、四自然段。大家要细地听潮、看潮、用心体验潮，用直线画出描述潮来时声音的语句，用曲线画出描述潮来时样貌的语句。

2、指名读、听读，感受潮来之时的巨大变化。

学生自由读后，我想这时教师应当适时地对学生们所画的听到的和看到的语句进行及时的反馈，这是学生们继续理解其巨大变化和雄伟气势所必不可少的。但在实际的教学中，学生们在反馈中，可能会打乱顺序，或者遗漏其中的一些语句，这是客观存在的，所以在学生自由分散反馈后，我们可试着用这样的一个小设计进行纠正与整合。具体来说：认真听教师读3、4自然段中你们所画的语句，看看作者是用哪些词语把这几处描述连接起来的。请你把听到的词语在书中圈出来。随后师读生听：午后一点左右，从远处传来隆隆的响声，好像闷雷滚动……过了一会儿，响声越来越大，只见东边水天相接的地方出现了一条白线。那条白线很快地向我们移来，逐渐拉长、变粗，横贯江面。再近些，只见白浪翻滚，构成一道两丈多高的白色城墙。浪潮越来越近，犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来;那声音如同山崩地裂，好像大地都被震得颤动起来。其中，把表示作者观察、写作顺序的四个词语读得重一些，我想此时在学生头脑中所呈现的决不只是支离破碎的语句，而是感受到潮来之时，大潮的声音和大潮的形态的变化以及作者由远及近地观察，随着位置的转变和时间的推移来描述潮水变化的叙述方法。

3、细致默读，深入体会潮来之时的雄伟气势。

设计的默读思考题是这样的：请你再细致地读读你刚才所画的语句，边读边想象，看看从哪儿感受到潮来时那壮观的景象，把你由此想象到的批注在书旁。在此基础上，并提出交流的要求：一会儿，你能够借助批注，用语言来描绘你所想象到的，也能够经过朗读，再现出你所想象到的。这样一个问题的设计，我想是基于这样几点思考：一是保证引发学生思考的问题要有必须的开度，也就是说值得深入思考;二是兼顾到了学生的差异，有的学生善说、有的学生善读，让他们有选择学习方式的权利，尽显他们的才华，带给他们学习语文的欢乐;三是这其中关键性的语句十分多，但难易程度却不一样，为了防止少慢差费现象的发生，以这样不一样的交流方式可使课堂教学更具实效性。

4、品读，深入体会潮的声音和形态之奇。

在交流伊始，我们能够出示刚才学生在听读中圈出的表示顺序的那四个词语“远处……”、“过了一会儿……”、“再近些……”、“越来越近……”，引导学生按照记叙顺序，来边读边谈谈自我想象到的。

(1)“远处……”

学生们很容易抓到第一句，我们能够借助学生的朗读，引起大家的发散思考。具体操作是：我刚才听到你在读这句话中，异常突出了“好像闷雷滚动”，你能说说此时听着这滚滚而来的声音，你仿佛想到了什么吗此时，孩子们可能会结合生活实际，说道：平时我听到过大雨来临之前，那由远而近的滚滚的雷声，预示着一场倾盆大雨即将来临，那么此时听到潮水发出的隆隆的声音，虽然比较沉闷，但持续不断，我想潮水的来势也必须很猛、很大。此时，教师可在学生回答的基础上，进行小结：是啊，就像他刚才联系生活实际体会的那样，未见其形，但闻其声，虽然潮水还距离我们很远，但却能听到它滚动不止的声音。而后，再请几个学生带着自我的感受再来读这一句。随之，教师以学生刚才的发言进行过渡：是不是真像你们所说的这潮水来势汹涌呢过了一会儿，潮水又有什么变化呢

(2)“过了一会儿……”

此时，学生们会抓住“过了一会儿，响声越来越大，只见东边水天相接的地方出现了一条白线，人群又沸腾起来。”来加以回答：那条白线就是大潮的潮头，说明潮真的来了。随之，教师追问道：观潮的人们从一大早一向等到了午后一点左右，这时最终看到了一条白线，如果你们是观潮的人，你们会怎样样呢这样一个追问，目的是让学生打开想象的空间，把自我当作好像是真的在看潮，真的在听潮。让学生成为学习的主体，这是我们一向倡导的，那么我想为了不让学生由教师牵着走，不让学生成为旁观者，所以抓住学生与教材的契合点，使他们不由自主地走进文本，促其体验，和作者产生共鸣，这可能是比较实用的一个方法。刚才的一个追问，学生们势必会七嘴八舌地说道：人们会叫喊起来!跳起来!欢呼起来!随即我会问道：那么多的人，大家都这样情不自禁地喊呀、叫呀，这样的场面，能用书中的一个词语来形容吗显而易见，学生们会不约而同地找到“沸腾”一词。此时让学生想象着沸腾的场面，怀着激动、高兴的心境再读这一句，想必会读得有滋有味。在这种情形下，教师能够准备一小段过渡语，调整一下课堂的节奏，也对作者这样精妙的写法进行阐明，教师能够这样小结：课文既写出了大潮在远处时的声音和样貌，还写出了观潮人的情绪

，作者观察得多么仔细啊!你们也很会观潮，不仅仅听到了大潮在远方的声音，看到了大潮在远处的样貌，更难得的是你们还想象到了观潮人的心境，真是不简单。还有的学生会紧之后抓住“那条白线很快地向我们移来，逐渐拉长，变粗，横贯江面”这一句来加以体会。为了避免学生泛泛地想象和空谈，需要在此提示学生经过抓住句中的重点词语来加以体会。这样，学生会相继抓住“很快移来”、“拉长变粗”、“横贯江面”这几个词语，加以具体的想象和描绘：潮水前进的速度越来越快，并且离我们越来越近，我们不只能看到潮水的头，还能看到整个江面都是飞奔而来的潮水，这就是“横贯江面”。如果，在学生的发言中，能抓住“横贯江面”一词来理解，必须要对他及时地给予肯定，并请他经过朗读再现这壮观的景象。随后，教师在那里播放大潮由远及近的视频画面，让学生们更加如临其境，最终让他们齐声朗读这两句话。借着孩子们兴趣盎然的时候，教师可相机导读到浪头越来越近的时候，大潮又是怎样一番情景呢

(3)“再近些……”

“只见白浪翻滚，构成一堵两丈多高的水墙。”这一句话比较好理解，我想能够提示学生们借助数学常识“两丈相当于6米多”来深刻感受到“两丈多高的水墙”是多么的壮观啊!如果能够，我们在那里能够顺势追问：此时，我们看见的是什么而看不见什么呢看似一个不相关的问题，实则引导学生联系着上文加以想象，更加深刻体会到“两丈多高的水墙”是如此的壮观。此时，从学生们的口中可能会描绘出不一样的画面，有的说：“我们眼中只见汹涌的潮水构成无数的巨浪翻滚着，一浪高过一浪，一浪盖过一浪。”有的说：“我好像看到巨浪相互交错、撞击，构成一堵高大的水墙，而看不到那条白线了。”还有的说：“江边的、远处一切景物都已被这如同水墙一般的、不断翻滚、奔涌的潮水挡住了，看不到了。”这样一个追问必须会撩起学生心中的感慨，而由此转向高潮部分的学习。

(4)“越来越近……”

第四自然段的最终一句，十分值得品味，因为作者用一系列恰如其分的四字词语和两个形象逼真的比喻，不仅仅写出了潮水的声音特点，还写出了潮水形态、颜色的特点，更写出了潮水磅礴汹涌的气势。而更为可贵的是作者很好的把这几个方面交织在一齐，语言简短、富有韵律，带给人无限的遐想。所以，我打算用句子比较的方法，引导学生去不断深入体会这些词句的意思、包含的情感以及其精妙生动的作用。之后，具体操作为：在学生整体感受的基础，经过句子的比较，让学生体会逐步添上的词语所发挥的精妙的作用。如：

A浪潮越来越近，犹如白色战马飞奔而来。

B浪潮越来越近，犹如千万匹白色战马飞奔而来。

C浪潮越来越近，犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来。

学生们在A和B的比较中，可发现:前文提到了潮水横贯江面，此时潮水掀起的无数巨浪就像千万匹战马一样，马不停蹄地向前奔涌，后浪推着前浪，前浪引着后浪，所以作者用上了“千万匹”这个词语。在B和C的比较中，可发“齐头并进、浩浩荡荡”写出了潮水铺天盖地般、如万马奔腾般地奔涌的具体样貌，其场面浩大、宏伟、壮观。趁着学生们交流的高潮，请三个同学依次读出这句话，要求一个比一个读得更有气势。其他人闭眼欣赏，以强化这些关键词语的作用。这样形象直观的词句比较和诵读，不仅仅帮忙学生理解了关键词句，让学生感受到课文中语言文字的魅力，与作者的情感产生共鸣，还抓住了本课时教学的重点，突破了难点。趁着学生们意犹未尽之时，抛出这样一个问题，引导学生继续抓住潮水的特点来体会：这磅礴的气势仅从形态能够看出来吗，你还从哪些词句体会到这大潮势不可挡自然而然，孩子们会抓住“山崩地裂、好像大地都被震得颤动起来”来想象当时大潮咆哮、怒吼着，似乎吞没了整个江边上的一切声响，耳朵也都要被震聋了。这无比巨大的声响更能衬托场面的壮观。这时，再让学生带着此时的感受完整地读出四自然段的最终一句，学生读着文本上的文字，耳边回响着山崩地裂的声音，情寓其中，真正体会到了潮来时声

音之奇。这样精妙、精彩的语言很值得让学生积累，所以为了让学生更好的抒发此时无限感慨的情怀，也为了让学生当堂熟读成诵，我想补充一个小设计，可供实际课堂教学中灵活运用。具体操作是用教师活力引读：浪潮越来越近，只见眼前无数巨浪铺天盖地卷起，奔涌咆哮，此时你们看到到什么，听到了什么——学生接读这一句。再引读：浪潮越来越近，只听见耳畔回响着震耳欲聋、震天动地的巨大声响，放眼望去，侧耳聆听，你们又仿佛看到到什么，听到了什么——学生接读这一句。

5、有感情朗读，领略大潮的变化奇观。

学生的交流到此能够告一段落了，教师要适时地收口，引导学生纵观这个大潮的变化，让学生把刚才零散的感受化作切实的感悟，让学生一时的感慨化作对大自然神奇魅力的赞叹。教师能够这样做以小结：作者随着时间的推移、位置的变化，按由远及近的顺序描述了潮来时的景象，使我们仿佛和作者一齐站在钱塘江畔，听到的声音越来越大，看到的潮水越来越近，浪头也越来越高。钱塘江大潮真不愧为(天下奇观)!我们为之自豪，为之(骄傲)!随之，让学生带着对钱塘江大潮的无限赞叹之情，观看完整的大潮变化的视频。观看完，找四个孩子按照作者描述的顺序，有感情朗读大潮变化的这四个句段。

6、略读潮后，感受大潮气势犹在。

最终一个自然段其实重点词句也不少，但通俗易懂，并且学到这儿，我们都明白还要注意教学时间和重难点的分配，所以，在这样的实际情景下，我想打算用漏读法，让学生找出我漏读的“还在、依旧、才”这三个词语，体会到大潮气势犹在。

五、积累运用，再现天下奇观。

值得和大家探讨的是，我们常说每节课都要让学生有所获，除了在课堂教学中的渗透外，积累运用更会让学生得其所。所以，在课终时，我们可留出几分钟时间，让学生现场积累运用。那里我有两个预设方案，可根据学生的实际加以选择或整合。预设一：看得出，同学们在阅读课文的时候，很注意词语的体会、想象和积累，那么就让我们用上这些生动的词语，编写一段完整的导游词。紧之后出示这样一段不完整的导游词，让学生在括号中用上今日学到的词语，使这段导游词表达得清楚、通顺、生动：今日，我去海宁观潮。潮来之前，江面上。可潮来时，却一浪一浪，一浪一浪。潮水声犹如。渐渐的，潮过去了，可是。(学生在各自的小练习纸上完成，指名回答，团体反馈)反馈的结果能够是：今日，我去海宁观潮。潮来之前，江面上(风平浪静)。可潮来时，却一浪一浪(像两丈多高的白色城墙)，一浪一浪(像千万匹白色战马)。潮水声犹如(山崩地裂)。渐渐的，潮过去了，可是(余波还在漫天卷地般涌来)。在师生共同评价中，允许有不一样答案，如：能够填一一浪一浪(齐头并进);一浪一浪(浩浩荡荡地飞奔而来);一浪一浪(犹如千万匹白色战马齐头并进);一浪一浪(漫天卷地地涌来)。预设二，就是改编导游词，如：教师出示这样一段话，让学生用上

书中的好词佳句自行修改。午后一点左右，会从远处传来响声。过了一会儿，大潮就会出现。很快，离我们近了，浪头宽了。再近些，浪更高了。浪潮越来越近，浪会更急，声音会更响。这两个思路设计的意图皆是把课文中的语言文字和文字所描绘的大潮滚滚而来、奔腾咆哮的壮丽景观以及文中所表达的强烈的热爱祖国、热爱大自然的思想感情有机结合在一齐，力求构成一种教学艺术的境界，为学生营造出充满真情、诗意的课堂。

观潮课件 篇7

《观潮》是宋代词人周密写的一篇文言短文。作者以“潮”为线索，采用分镜头摄影的笔法，分别描写了钱塘江潮的雄伟景象、潮中水军演习的壮观场面、吴儿弄潮的高超技术和吴人观潮的盛况，将写景和记事相融合，正面描写与侧面烘托相结合，生动形象地给我们描绘了一幅幅风景画和风俗画，把自然美和人情美交织在一起，交相辉映、互相映衬，使读者如身临其境，受到美的陶冶。

针对课文的实际特点——画面美和课文的类型——文言自读课，依据知识性与思想性相结合的教学原则和新的《语文课程标准》，我提出了四大学习目标：

一、能力训练：训练阅读理解浅易文言文的能力；

二、知识学习：认识了解钱江潮，掌握积累一些文言实词的意义；

三、审美教育：学习欣赏体会大自然的美；

四、思想教育：学习“弄潮儿精神”——迎对风险敢于拼搏。

其中，教学的重点与难点在于如何引导学生欣赏美并恰当地表达出来。为了解决这一问题，更好地激发学生的学习兴趣，为学生创设良好的学习情境，我设计制作了融声音、影像、图片于一体的多媒体课件辅助教学，用真实可感的形象说话，以利于学生更直观地理解课文、欣赏美。另外，初二的学生已具备了一定的阅读理解浅易文言文的能力，有一定的鉴赏分析美的能力，也有自己的个性。因此，在课堂中，我积极倡导学生自主学习、师生合作探讨的学习方式，以启发引导为主，把课堂交给学生充分发挥。我采用我校推行的课堂教学模式——目标教学法展开教学，以目标导航定位，让学生带着问题去学，有的放矢，力求学有所得。

我的主要教学流程如下：

总之，课堂教学要“美在其中，乐在其中”是我努力追求的最高境界。这是我对《观潮》课堂教学的一孔之见，请多多指导！

观潮课件 篇8

尊敬的评委老师，大家好，我是1号考生，今天我说课的题目是《观潮》，下面开始我的说课。

本次说课我将以教什么怎么教以及为什么这么教为思路，分别从教材分析、学情分析、教学过程、板书设计等几方面展开。

教材是连接教师和学生的心灵纽带，在整个教学过程中起着至关重要的作用，所以我先谈谈对教材的理解。本篇课文是选自人民教育出版社小学语文四年级上册的一篇精读课文，主要讲述了钱塘江大潮的壮观景象，表达了作者对钱塘江大潮的赞美之情。通过对本节课的学习可以为学生们以后的生活打下良好基础。

上好一堂课，不仅要熟悉教材，还要了解学生。我所教授的是小学四年级的学生，本阶段的学生好奇心强，思维活跃，思维特点以具体形象思维为主，但生活经验与知识储备还存在明显不足，自主理解和归纳的能力有待提高，为此，我安排了他们乐于接受的学习方式方法，比如多媒体播放视频等吸引学生兴趣，以达到高效课堂的目的。

根据新课程标准和大纲要求，我确立了如下教学目标：1。知识与能力目标：会认堤、逐等生字；会写潮、堤等生字，正确读写重要词语。2。过程与方法目标：有感情的朗读课文，归纳总结出语文学习的一般方法和步骤；3。情感态度与价值观：体会文章所表达的中心思想，作者借钱塘江大潮的景观表达了对钱塘江大潮的赞美以及对祖国河山的热爱之情。激发学生阅读的兴趣。

基于以上对教材教学目标的设立，我确定本节课的教学重点是把握文章整体脉络，会认会写重点字词。教学难点赏析品读文章重点词句，体会贯穿全文的思想感情。

良好的教法是提高课堂效率的必要手段和措施，为了更好的突出教学重点，突破教学难点，我充分利用讲授法、讨论法等教学方法来完成我的教学目标。授人以鱼不如授人以渔。因此，本节课，我将采用自主学习合作探究相结合的方式来培养学生独立思考和解决问题的能力。

以上所有的准备都是为了更好的呈现课程，研究教法学法只是上好一堂课的前提和基础，而合理安排教学过程则是最关键的一环，为了使学生学有所获，我将从以下几个方面展开我的教学。

首先是导入环节，我会用海浪退潮的视频进行导入。具体我是这样实施的：“同学们请大家抬头看多媒体上老师为大家准备的退潮视频，请同学们边看视频边思考这样一个问题：你想出了哪些词语来形容？有些同学说滂湃、汹涌。那老师今天就带大家去看一看更加壮观汹涌的“钱塘江大潮”让我们一起走进课文《观潮》”（板书1）这样的趣味导入能够吸引学生注意，激发学生兴趣。

接下来进入探求新知的教学环节。

第一步，夯实基础。我会请学生们默读课文圈画生字，同时思考这样一个问题：文章主要讲述了什么内容。在学生思考完毕后我会顺势讲解“潮、堤”等生字（板书2）并强调“潮是翘舌音，不要读成平舌音，堤的部首是土字旁，不要写成提手旁。”紧接着我会请学生们梳理文章大意，学生们会说文章主要讲述了钱塘潮的壮观景象。通过这个问题培养他们提取重点内容的阅读习惯。

第二步，品读析悟，首先我会给学生十分钟的时间，请学生们以小组为单位熟读课文，小组成员相互交流大屏幕上所呈现的问题，在这个过程中，我会走下台给予学生及时的指导。在学生思考讨论之后，我会请学生来回答，文章主要分为哪几部分，有的小组通过讨论不难说出，文章主要分为潮来前、潮来时、潮来后；（板书3）紧接着我会请学生们回答第二个问题钱塘江大潮被称为天下奇观，我们从哪些方面可以感受到它的奇呢？学生会说潮来前人山人海；潮来时人声鼎沸；（板书4）最后我会引导学生们一起发现：潮去后风号怒吼。（板书5）通过这些问题，鼓励学生积极踊跃发言，培养学生分析归纳能力。

第三步：感悟情感。我会请同学们再一次有感情的朗读课文，并说一说文章主要表达了什么样的中心思想。在反复诵读课文后，在我的引导下学生可以得出：文章表达了作者对钱塘江潮的喜爱之情，对祖国大好河山的热爱之情。

在课堂即将结束，步入巩固练习时，我会让学生跟着多媒体录音有感情的朗读课文，在朗读过程中结束本节课。这样的设计也符合新课改提出的发展性和巩固性原则。当然，课堂的小结也是必不可少的，为了更好的锻炼学生的总结和概括能力，我会让学生自由发言，教师再进行反馈梳理。最后在下课前，我会给学生们布置一个小任务，查阅有关海浪退潮的资料，以达到拓展学生视野的目的。

板书是教学最有利的证明，是教师和学生心灵沟通的视觉载体。我的板书中间正上方是本课的题目，左侧是重点生字词，中间下方是这节课的主要内容。这样的板书设计直观易懂，对教学起着事半功倍的效果。

以上就是我说课的全部内容，感谢各位考官的聆听。

观潮课件 篇9

教学目标

1、认识7个生字，会写13个生字。正确读写“宽阔、笼罩、薄雾、若隐若现、昂首东望、风平浪静、水天相接、沸腾、横贯江面、齐头并进、奔腾、漫天卷地、依旧、恢复”等词语。

2、有感情地朗读课文，背诵课文第3、4自然段。

3、按“潮来前、潮来时、潮过后”的顺序给课文分段，有条理地说说江潮来时的情景。

4、边读书边想象画面，体会词句的含义，了解钱塘江大潮的壮丽奇特的自然景色，感受大自然的壮观，激发热爱祖国大好山河的思想感情。

教学重点

了解钱塘江大潮的壮丽奇特的自然景色。

教学难点

有条理地说说江潮来时的情景。

教学具及相关资料的准备 生字卡片、媒体资源（PPT、动画、视频）

教学时间

2课时

教学思路

第一课时

一、导入新课，介绍潮汐与钱塘江的有关情况

师：同学们，你们见过涨潮吗？海水每天有规律地涨落两次，涨潮时波涛汹涌，很壮观。海水涨潮时，顺着出海口涌进江河，那么多的海水涌进来，如果出海口很窄，那会怎么样？就会激起更高的浪潮。钱塘江潮以其汹涌的浪潮和陡立的水墙闻名于世，自古代以来，吸引了很多游人前来观潮。（板书：观潮）

出示钱塘江出海口图片，结合图片介绍钱塘江潮的情况。

师：钱塘江是浙江省最大的河流，它的出海口所处杭州湾是喇叭状，越往里越窄，涨潮时，大量的海水从宽达百公里的江口涌入，受越来越窄的河岸约束，形成涌潮。涨潮时带进的泥沙年长日久淤积在江底形成沙坎，潮水又受到进一步阻拦，后浪推前浪，波涛汹涌。加上春秋之交，海风推波助澜，因此，钱塘江出海口激起巨大的波涛，形成高高的水墙，潮位最高达9米多，这就是有名的钱塘江潮。（可参考“扩展资料”）

播放钱塘江视频，让学生感受钱塘江潮。

涨潮退潮很有规律。观赏钱塘秋潮早在汉代时已成为一种风气。涨潮退潮很有规律。同学们已经查询过与潮汐相关的资料，哪位同学来说说？

学生说，老师补充：

由于潮汐的大小受到月球和太阳引力作用的影响，潮汐很有规律。从一天来看，涨潮和落潮一般一天有两次，间隔时间为12小时25分。在农历每月初一和十五前后，地球、月球和太阳几乎在同一平面上，引潮力比其他各月都大，造成一年中春、秋两次高潮。八月十八日，地球和月亮在同一条线上，引潮力最大，潮来得也最猛烈，被认为是观潮日，苏轼在《观浙江涛》中写道：“八月十八潮，壮观天下无。”关于钱塘潮流传着很多神话传说。观潮最好的地方是在浙江省嘉兴市的海宁市盐官镇，每年都有数以万计的人观看。

二、范读课文

1、教师范读课文或是播放《观潮》动画范读课文。

2、学生将不认识的生字作标记。

三、学生自读课文，学习生字词

1、学生自读课文，查字典，把不认识的生字注上拼音。对于标有拼音的字重点掌握。

2、教师出示生字词卡片，学生拼读。

3、掌握多音字

闷（mèn）雷 薄（bó）雾 风号（háo）浪吼（hǒu）涨（zhǎng）起 颤（chàn）动

4、学生互相检查拼读，教师巡视。

5、教师抽查学生拼读情况。

6、教师讲解难写的字词，学生练习书写。

重点掌握：薄、贯、雾、罩（可参考《观潮》动画）

7、掌握以下词语的读写和含义

奇观：奇异的景象；奇怪而少见的事。

笼罩：指像笼子似的罩在上面。

屹立：像山峰一样高耸而稳固地立着，常用来比喻坚定不可动摇。

鼎沸：用来形容喧闹、混乱，像水在锅里沸腾一样。

四、朗读课文

1、学生有感情地朗读课文，点名让学生示范读。

2、分组朗读课文

3、背诵课文第三、四自然段。

五、给课文分段

1、学生自读课文

思考1：作者是按什么顺序来写钱塘江大潮？

学生答，教师评价并板书：时间顺序

思考2：作者按时间顺序写钱塘江大潮时，分为哪几个部分来写？

学生答，教师评价并板书：潮来前、潮来时、潮头过后

2、按“潮来前、潮来时、潮头退后”的顺序给课文分段，概括段意，并划出最能说明三个阶段特征的字词。

3、教师检查分段情况

4、小结课文内容

这篇课文记叙了一次观潮的过程，生动地描写了钱塘江潮潮来前、潮来时、潮头过后的景象，写出了钱塘江潮的奇妙、壮观。

第二课时

一、复习生字词，导入新课

1、出示生字词卡片，抽查学生生字词的发音。

2、请学生到黑板前听写。

二、潮来时的景象

师：课文在第一自然段点明了这篇课文的主要内容。然后第二、三、四、五自然段，按照时间顺序，具体描绘了潮来前、潮来时、潮头过后的景象。

1、学生朗读课文第二自然段

2、潮来前的景象

同学们请思考：在课文哪些地方描写了钱塘江潮到来之前的景象？作者是如何描绘潮来前的景象的？找到课文中相关的词语。

学生答，教师补充并板书：

潮来前 钱塘江——平静 宽阔 横卧 笼罩着薄雾

远山——若隐若现

观潮的人——人山人海 昂首东望 等 盼

师：以上描写是潮来前的景象。潮来前，钱塘江很平静。

三、潮来时的景象

1、学生朗读课文第三、四自然段

2、分析第三自然段

师：这两段描写了潮来时的景象。钱塘潮是不是没有任何预示，一下子就到来了？

同学们请思考：作者是按什么顺序描写潮来时的景象的？潮来时的情景是怎样的？找到课文中相关的词语。

学生答，教师补充并板书：由远而近，远近结合，景与人的描写相结合

远处——隆隆的响声 闷雷滚动

观潮人——人声鼎沸

近处——江面风平浪静

师：听到响声，意味着钱塘潮很快就要到来了。

远处——响声越来越越大 水天相接的地方出现白线

观潮人——沸腾

师：作者是按由远及近的顺序来写潮来时的景象的。抓住潮的声音、形态来写潮刚来时的景象：隆隆响声，像闷雷滚动；水天相接处一条白线。潮虽远，但气势已现。

3、分析第四自然段

师：钱塘江潮终于到来了！作者接下来，具体描绘了潮来时的近景。

形态——白线移来 拉长变粗 横贯江面 白浪翻滚 水墙 千万匹白色战马齐头并进 浩浩荡荡 飞奔

声音——山崩地裂 大地震得颤动

师：抓住潮的形态、声音、颜色写出了潮的气势之宏伟。

请同学们朗读第四自然段，注意读出潮到来时越来越大的气势。

四、潮头过后的景象

学生朗读第五自然段

师：第五自然段描绘了潮头过后的景象。我们看到，钱塘潮，潮来时气势汹涌，潮头过后是不是无声无息。作者是怎样描写的？

学生说，教师补充并板书：

潮头过后 余波漫天卷地 江面风号浪吼 江水涨了

师：可见钱塘潮气势很大，即便潮过后还是留有余威，不管是潮来时的，还是潮头过后的景象都显示了钱塘潮作为“天下奇观”的奇妙与壮观。

五、小结

师：这篇课文写了钱塘潮观潮的过程，按照时间顺序，由远而近，生动地描绘了钱塘潮在潮来前、潮来时、潮头过后的景象，写出了钱塘潮的形态、声音、颜色。

既正面描写了钱塘潮，又写了观潮人的反应。文中怎样写观潮的人？请学生复述，教师补充。（人山人海 昂首东望 等 盼 人声鼎沸

沸腾）观潮人很多，大家都很激动，说明了什么？说明了钱塘潮的奇妙，大家为它所吸引。

六、练习

1、请结合所收集的有关钱江潮的资料，为大家直播钱塘潮观潮的景象。

2、请按时间顺序描绘一处景物。

观潮课件 篇10

一、说教材

《观潮》这篇文章是人教版小学语文第七册第一组的一篇讲读课文。作者向我们描绘了

浙江省海宁盐官镇钱塘江大潮的壮观景象。课文结构清楚，作者按潮来前、潮来时和潮过后的顺序和大潮声、形由远及近的变化介绍了钱塘江大潮气势磅礴景象，使人读后不禁发出感叹“钱塘江大潮不愧为天下奇观”。作者还介绍了观潮的人数之多，热情之高，从侧面表现了钱塘江大潮之奇。选编这篇文章的目的一是为了让学生经过学习课文体会大自然给我们带来的奇妙感受，激发学生热爱祖国大好河山的思想感情；二是让学生一边读书一边想像画面，经过重点语句段体会文章表达上的特点。根据语文课程标准的要求和四年级学生的认知特点，我将本篇课文的教学目标制定为以下几条：

1、认识7个生字，会写13个生字。

2、有感情地朗读课文，背诵课文3、4自然段。

3、边读书边想像画面，联系上下文体会词语表达上的含义。了解本文的写作特点。

4、经过学习本篇课文，让学生感受大自然的壮观，受到自然美的熏陶，能把自我的阅读感受与他人交流。

教学重点：感受钱塘江大潮的壮观景象，受到自然美的熏陶。

教学难点：体会文中一些语句，想像课文中描绘的钱塘江大潮的景象。

二、说教法

四年级的学生好奇心强，求知欲日益增加，但他们的认知本事有限，对文字描述的景象难以构成深切体会，所以我采用创设情境法进行教学。上课时播放钱塘江大潮壮观景象，让学生结合文中的文字描述深刻感受。阅读教学中，朗读是最重要、最经常的练习，因为在朗读的过程中能够理解课文资料，体会作者的思想感情，还能够培养语感。所以，我还将采用以读代讲法进行教学，组织学生进行朗读比赛，读一读，议一议，看谁能把潮来时的那种“浩浩荡荡、山崩地裂”的气势读出来。

三、说学法

在新课程标准的理念中，学生是学习和发展的主体，教师是学生学习的组织者和合作者，教师任务不仅仅是教给学生知识，更重要的是教给学生学习的方法，使他们在自主能动的学习过程中发现学习的欢乐。所以在这堂课中我将运用自主探究式学法。“钱塘江大潮，自古以来被称为天下奇观”，为什么这么说，“奇”在哪儿。让学生结合课前搜集的资料说说自我对钱塘江大潮的了解。语文课堂应是开放而有活力的，所以我还将采用合作交流式学法，组织学生之间互相交流自我的独特感受，议一议文中的哪些词和句用得好。

四、说教学程序

《观潮》这篇课文结构十分清楚，作者分别按潮来前、潮来时和潮头过后这三个方面向我们详细介绍了钱塘江大潮的壮观景象，课文的第一自然段为总写，重点描述了潮来时的景象。这篇课文不仅仅能够让学生积累好词佳句，还是一篇写作的好范文。为了使本课教学到达工具性和人文性的统一，我设计了以下几个教学环节：

（一）质疑导入，激起探究兴趣

导语“同学们，今日我们来学习《观潮》这一课。”（教师板书课题后质疑课题，什么是观，什么是潮？师生交流后回到课文中。）请同学们齐读课文第一段“钱塘江大潮自古以来被称为天下奇观”，提问“读到这儿，你有什么要问的？”学生会质疑“为什么说钱塘江大潮是天下奇观，奇在哪儿？”让学生展示课前搜集的资料再结合课后的资料袋说说钱塘江大潮构成的原因。｛意图：让学生主动参与学习活动中来，激起学习新知识的欲望，为下一步的学习做好铺垫。｝过渡语“同学们，我们明白了这儿的潮水是由于特殊的地形而构成的，那它究竟是什么样的呢，我们一齐走进课文去感受感受。我们先把课文的障碍——生字扫除掉。”

（二）初读文章，整体感知

1、学生分四人小组朗读课文，在读的过程中找出不理解的词、句，小组成员合作解决问题。

2、小组成员讨论这篇文章作者是按什么顺序来介绍钱塘江大潮的，重点写了哪一部分？｛意图：小组之间互相讨论交流，有助于带动学生的思维，在文中找出问题，发现问题，共同解决问题，也促进了成员之间的团结。｝

（三）品读课文，深入感知

这篇文章结构十分清楚，学生在教师的引导下很快就能够明白文章是按潮来前、潮来时和潮头过后的顺序来写的，教师就按照这个顺序来组织教学。

1、指名朗读课文第二自然段，说一说这一段给我们介绍了什么？潮来前江面是什么景象？

结合课文插图看一看人们都在干什么？这么多人都来看潮水说明了什么？他们此刻是怎样的心境？如果你也在场会是什么心境？

2、播放潮来时录象，师生之间交流感受后再回到课文。学生自由朗读3、4自然段，想一想作者又是按什么顺序描述潮来时的景象的，抓住了哪些特点来具体描述的？引导学生体会作者是按由远及近的顺序和声、形变化的特点来描述潮水来势汹涌的。指导朗读3、4自然段，异常是第四自然段。指名让学生读，小组齐读，比赛读，看谁能把那种山崩地裂、万马奔腾的气势读出来。

再播放潮来时录象，请学生当解说员，按照顺序和声形变化介绍潮来时的景象。评一评，哪位解说员解说得最好。

3、霎时，潮头就奔腾西去，这时江面又是怎样的景象？潮水西去后有什么变化？人们此时又会是怎样的心境？你要发出怎样的感叹？｛意图：利用影像资料进行直观教学，给学生留下深刻的印象，这是其他教学手段无法比拟的。第一次播放录象让学生有初步映像，在这个基础上结合课文学习，使学生很快地把刚才看到的画面在头脑中重现一遍，从而更深地理解课文资料。第二次播放录象，让学生不看书，直接对照画面做现场解说，利用孩子好胜的心里，进取调动孩子的思维，使课堂气氛活起来。｝

4、总结：钱塘江大潮为什么被称为天下奇观？（学生在学完课文后很快就能回答上来。）

（四）回顾课文，加深印象

学完全文后，我再次让学生自由读自我最喜欢的地方，并给予时间让学生展示自我。这样既巩固了学生的感受，又进一步激发了学生学习的进取性。

（五）课后练习，拓展运用

1、把今日看到的钱塘江大潮的景象和感受讲给家长听，既锻炼了学生运用词汇的本事，又培养了学生的口头表达本事。

2、小练笔。让学生以《观潮》这篇课文做范文，按照必须的顺序写一处你印象最深刻的景观。学会了的方法，应及时运用，这样有利于学生写作水平的提高。

五、说板书

板书是课堂教学不可缺少的部分，它是教师精心设计的结晶，是课堂教学的精髓，不仅仅能够体现主要资料，并且能使学生抓住板书资料掌握整个课堂教学资料，起到牵一发而动全身的作用。我的板书设计正是体现了这一点，具有代表性，一目了然，起到了画龙点睛的作用。

观潮

潮来前平静

声：闷雷滚动越来越大山崩地裂

潮来时形：一条白线横贯江面两丈水墙

潮头过后平静涨水

六、说效果

经过充分读，学生实现了在读中自学，读中自悟，读中自得，读中展示；经过自我领悟，激发了学生的思维和情感体验；经过自由评，使学生的参与意识，学生的主体地位发挥得淋漓尽致。“读中感悟，议中深入”学生不仅仅读懂得了课文，并且体会到祖国河山的壮丽，感受到祖国语言文字之美。

观潮课件 篇11

一、说教材和学情

《观潮》是山水游记的佳作，南宋文学家周密用精妙纯熟的语言，形象逼真的描写，将南宋时期钱塘江海潮的景象和观潮的盛况展现在读者面前课文节选自《武林旧事》，编入义务教育课程标准实验教材八年级上册第六单元，这个单元所选用的篇目都是以描写自然山水为主题的古代诗文，单元要求“能借助注释和工具书，整体感知内容大意，在反复的诵读中，进入文中情景交融的境界，并对作品的语言特色有所体会”在四年级里，学生已学习了近十篇文言文，还阅读了一些课外文言短文，学生对文言知识和文言文学习方法有了一定的认识根据以上内容，我将这节课的教学目标确定为：

1、能流利地朗读课文，理解课文内容；

2、赏析文中的优美词句，体会本文的语言特色；

3、了解钱塘潮雄伟壮观的景象，激发学生对大自然的热爱之情而其中，在理解的基础上品析课文是教学的重点和难点

二、说教法

人们常说：教学有法，教无定法，贵在得法就是告诉我们教学方法要针对教学内容、教学目标以及教学对象等因素进行合理的安排为此，在这堂课里我选择了以下教学方法：

1、激趣导入法

文言文的字词句和现代汉语有很大的不同，与学生的知识水平，语言习惯距离较大，学生较难读懂，这是他们对文言文不感兴趣的原因之一因此，在文言文教学中，首先要激发学生的学习兴趣在这堂课里，我利用小学四年级的一篇同名课文，通过现代文方便理解的特点，让学生对文章描写的情景有初步的了解，并通过古人与今人对观潮的热情和看法导入课题

2、小组竞赛法

据研究表明，大脑处于竞赛状态时的效率要比无竞赛时的效率高得多，学生因渴望竞赛取胜而产生间接兴趣，也会使他们忘记事情本身的乏味而兴致勃勃地投入到竞赛中去为此在这堂课中，我让学生以组为单位，开展了难易结合的朗读、译读、赏析和表演竞赛，让每一位学生都有机会参与通过竞赛活动，既活跃了课堂氛围，又激发了学生的团体荣誉感，更重要的是让学生在竞赛中主动的获取了知识

3、实践巩固法

语文新课程标准也提出：“根据学生的年龄特点和兴趣爱好，积极开展各种有助于学生增长知识、开阔视野、发展智力和个性、展现才能的活动”在这节课里，我安排了一个“学做主持人”的环节，要求学生在理解课文的前提下，模仿主持人来介绍钱塘潮的盛景、水上的表演以及观众的反映这不仅可以加深对课文的理解，而且可以极大的激发他们学语文的兴趣，从而培养他们的创新意识和创新能力

4、多媒体辅助法

心理学告诉我们：教学过程中运用的感觉器官越多，它们的作用发挥得越充分，对学习的知识就越容易理解和巩固钱塘江大潮离我们的生活比较遥远，借助多媒体可以变抽象的文字叙述为优美壮观的画境，它能带给学生在听觉、视觉等感官上极大的享受这一感官上的享受，也能更好地促使学生深刻地体会散文语言文字的优美

三、说学法

中国有句古话：授人以鱼，不如授之以渔在文言文教学中，培养学生的学习兴趣，教会他们学习文言文的方法是非常重要的学习这篇课文，我要求学生使用以下学习方法逐步地掌握课文内容：

1、借助文下注释、工具书排除文字障碍

文言文言简意赅，即使有一定功力的人阅读时也很难一目了然，中学生养成阅读注释、查阅工具书的习惯，不仅能够初步达到“了解内容”的要求，还可以为课外阅读开拓广阔的天地

2、反复诵读，积累语言材料，培养语感

在文言文教学中，要让学生读通课文，理解文意，必须让学生反复诵读俗语说：“书读百遍，其义自见”学生通过反复的诵读，自然而然就能积累语言材料，提高朗读能力，形成一定的语感

3、用圈点、勾画、批注的方法阅读课文

即不动笔墨不读书好的阅读方法，能使学习达到事半功倍的效果让学生自行阅读、自己注解、自我圈点、自我评注，直接在阅读材料上画上思索的轨迹，打上认知的烙印这种学习方法可以培养学生认真仔细的习惯，还可以拓展他们的思维，提高写作水平

四、说教学程序

（一）开讲激趣、导语引入

首先我在屏幕上展示小学课文《观潮》，让学生欣赏这篇现代文会将学生与文言文的《观潮》拉近距离，同时，也会引发他们的好奇心：相隔几个世纪的钱塘江大潮有多大变化呢？古人和今人观潮的热情是不是一样呢？然后我设计了这样的导语：回顾了小学课文《观潮》，现在我们要学习南宋文学家周密的一篇散文，题目也是《观潮》这两篇文章作者不同，写作的时间更不同，但他们所描绘的都是自古以来被称为“天下奇观”的钱塘江大潮让我们来看看古人和今人眼中的钱塘江大潮有何异同这样，就可以激发学生的学习兴趣，顺利过渡到对新课的学习

（二）朗读课文，了解大意

朗读分为三个步骤：首先是学生试读，这是对学生预习情况的一个检测；其次是教师范读，这是对学生朗读中出现的问题进行纠正；最后是学生仿读，这也是一个学习与改进的过程通过反复地朗读，学生可以读准字音，读顺句子，对课文内容也会有一个大概印象紧接着我给出一道思考题：这篇课文描绘了哪几幅画面？经过分析可以看出课文中的四个自然段，刚好描绘了四幅画面在学生回答的基础上，可归纳成：海潮图、演习图、弄潮图、观潮图这样，学生对于文章内容就有了一个大致的了解

（三）小组合作，分析课文

我把全班分为四个小组，一个组分配一个自然段，即一幅画面要求四小组以竞赛的方式完成两项任务：

1、找出本段的重点字词，能够用自己的话翻译句子。

2、选择你最喜欢的语句，试做简要的赏析这两项任务由小组成员合作完成，依据他们答题的情况、小组参与面与课堂上的表现计团体得分

这个环节是这堂课的主体部分，教学的重难点都在这里得到解决采用小组竞赛的方法，目的是让学生在团体荣誉感和好胜心的驱动下，积极主动的去学习找出文中的重点字词和翻译句子是一项非常简单的任务，学生借助文下注释和工具书就能较好完成,而赏析文中优美的语句则是一项略有难度的任务，可以提示学生从修辞手法、表达方式和感情色彩等方面加以品析，这样就可以降低这道题的难度系数文中可圈可点的地方比较多，比如海潮图中对潮水的描写，运用了不少比喻、夸张的修辞手法，像“如银线”“玉城雪岭”“如雷霆”“吞天沃日”几句，就将潮水形、色、声、势几方面的特点淋漓尽致地表现出来了；再比如观潮图中，描写观潮人群的密集，实际上是从侧面衬托江潮之势和水上表演之精彩,这些修辞手法和写作技巧都值得学生去揣摩和品析为了收到良好效果，我安排了几分钟的时间让学生思考、讨论，要求他们并运用圈点、勾画、批注的方法为答题作好准备只要学生说得言之成理就可以得到认可。

这种竞赛活动不光可以增强了学生的竞争意识、合作意识，也能让课堂充满活力,让学生真正的成为学习的主人而作为教师的我，在课堂中扮演的角色，我觉得应该是学生学习活动的组织者、指导者和参与者。

（四）能力延伸，拓展训练

当两轮紧张激烈的竞赛结束，同学们极有可能意犹未尽，可以利用他们的这种心理给出一道创新题：七百多年过去了，人事已非，而钱塘海潮盛景依旧如果你是观潮盛景的直播现场主持，请根据学完本课后印象，用自己的语言向观众介绍最打动你、最吸引你的一幅画（这道题其实也是对课文内容的巩固，但并不是单纯的翻译课文，而是要求学生运用丰富的想象对所学的知识进行再创造，同是也是对学生口头表达能力和临场发挥能力的训练）

为了让学生尽快地进入角色，我在屏幕上展示钱塘潮的图片，配上背景音乐《春江花月夜》，来创设情境,营造氛围优美动听的旋律、直观形象的画面，加上学生精彩的解说，一定会让我们身临其境，感受到这大自然的神奇与壮美。

最后对以上的比赛作小结，计算出总成绩，评出优胜组给予鼓励，也要对表现突出的学生加以表扬但我想，这个时候胜败已经不是很重要了，只要在整个活动中，学生们积极地参与、全心地投入、收获了知识，那么他们都是胜利者到这里，这堂课的教学目标基本上已经达到了。

（五）复习巩固、布置作业

我再次和学生一起回顾课堂内容，梳理知识要点之后布置作业：比较两篇《观潮》在内容上和语言上有何异同？我设计这道题的目的是：让学生通过比较阅读，加深对文章内容的理解，并学习其写作技巧由于时间的关系，这道题可以在课后完成。

新主人翁精神读后感(范例11篇)

在不同的时期，我们看过不同的范文，一篇好的范文会让我们学到东西，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。阅读范文还能够让自己加深对写作的了解，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？小编收集并整理了“新主人翁精神读后感(范例11篇)”，相信您能找到对自己有用的内容。

新主人翁精神读后感 篇1

一、认同的观点

2009年寒假阅读了由北京大学博士、清华大学访问学者高贤峰所著的《新主人翁精神》一书，该书以市场经济条件下，员工小d的成长为线索，以老师、老板、张总的共同探索为背景，阐述了“为什么需要主人翁精神”、“主人翁精神是什么”、“岗位股份制公司理论”、“精傻辩证法”、“岗位主人翁精神”、“人力资源衰减定律”、“人力资源的保值增值理论”、“个体人力资源获取定律”、“人力资源向人力资本的转化定律”、“人力资本周转定律”、“岗位主人翁行为指南”等课题。认为努力去做一名主人翁不但是给企业一个发展机会，更是给自己一个成功的机会；主人翁精神的核心内容就是把工作上的事当成自己的事，甚至比关心家事更关心工作，主动、积极、负责、奉献、坚持、追求成功、永不言败、不贪图名利、不计较得失、全身心地投入工作、全力以赴地完成任务，以怎样才能更好、怎样才能更快的标准处理每一个工作细节。每一个岗位，都是一**份制公司，它有两**东，一个是老板、一个是员工，老板投入的是货币资本，要求回报的也是货币资本，表现为利润，员工投入的是人力资本，要求回报的也是人力资本，表现为知识、经验、技能。

“精”员工追求少干活多拿钱，精明反被精明误，把很多机会让给了“傻”员工，“傻”员工有活就干，知难而上，不计较报酬。短期报酬上吃小亏，长期发展上占大便宜，多干一个工作，就多积累一次经验，就等于多分红一次，克服一个困难工作，就等于争取一次技能提升的机会。岗位往上联结着集体，往下联结着个人。

贡献的着力点是岗位。人力资源递减规律认为，知识、经验、技能、体能等人力资源随时间自然递减。

只有不断地运用知识、经验、技能和体能，才能防止衰退。防止人力资源衰退的唯一途径就是参与社会实践，使知识、经验和技能随着社会的发展而不断更新。还有资源是潜在的，资本才是现实的，知识越用越多，技能越用越熟，经验越用越丰富，智力也是越用越高。

根据岗位所有者的行为导向，保持人力资源价值的不可替代性，维护企业形象，实现自我价值与企业价值的最大平衡。要有补位和替位意识，始终牢记铁人王进喜的名言“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，消灭主人翁精神的敌人，多与主人翁精神家族的成员交朋友，为事业找伴，为成功加油。

二、与工作的联系

作为中等职业教育的一员，只有以新的主人翁精神，才能履行我们对和谐校园、高效学校的责任。我们备课、上课、指导管理学生只有主动积极、负责、坚持、奉献，才能把事情做好。对学生的教育是一样的。现在他们是学生，不久的将来他们将成为公司的雇员。

所以平时对学生也应该传输“精”、“傻”员工辩证法，懂得你多做就相当于多得到了分红，老板也会追加投资，你的知识、经验、能力就能得到积累，职业生涯就可以获得发展，而“精”员工分红少，老板从“精”员工公司获得的分红也少，回报不理想就缺乏追加投资的动力，岗位股份制公司就会倒闭，“精”员工不得不下岗。每个人都想成功，但首先要明白即便是打工，也要认识到首先是为自己打工，虽然我不一定是企业的主人，但我是名正言顺的的岗位主人翁。从另一方面说，知识、经验、技能越用越能提升，越能跟上时代步伐，若少用甚至不用，你的知识、经验、技能会由于社会的发展、新知识的发明而导致过时、低效或失效，人力资源要保值增值唯有不断学***践，要使自己发展唯有以主人翁心态做事，维护学校形象，对学校有利的事多做，对学校发展有利的话多说。

三、今后怎么做

理解了岗位主人翁理论后，做任何事要保质、保量、保期，也就是主动工作，不被动等待，勇于承担责任，不逃避推托，追求卓越，不敷衍了事，寻找办法，不强调借口，多学习，提升自己的理念、知识、技能、经验，抓住一切机会获取人力资源，以积极主动的心态去工作，全身心投入工作，全力以赴完成工作，以新主人翁精神指导自己，必定能开创出更和谐更奋进的局面。

读过《新主人翁精神》这本书，我感受颇深。专家的每一个观点、每一个鲜活的案例一次又一次震憾了我的心灵，《新主人翁精神》让我深刻体会到员工的主人翁精神在企业发展中的重要性和积极性。新所有制是现代企业文化的重要组成部份，因此将新所有制文化融入每一位员工的思想中是非常重要的。

结合分局的实际情况，谈谈对新主人翁精神的理解。

一、扭转“打工者”身份，摆正“主人翁”心态

每位职业者寻求成功的道路不尽相同，他们能在自己最普通的岗位上取得不平凡的成绩，成功的规律却有章可循。他们都以主人翁的心态从事岗位工作：全心全意奉献，自我管理，主宰命运，积极主动。

这就是《新主人翁精神》的真谛所在——做岗位的主人。

在书中，我们通过后股份制公司理论，确定了员工的岗位主人公身份，并要求员工本着主人翁精神工作。其实，“精”“傻”就取决于是否具有主人翁心态。“精”员工是打工心态，“傻”员工是主人翁心态。

打工心态使人失败，主人翁心态使人成功。我们都渴望成功，所以我们应该以主人翁的态度来定位自己。目前，分局为我们创造了做人、征税、创业的氛围。我们的生命在岗位上闪耀，我们的价值在岗位上体现。

事实证明，在所有成功人士的身上，几乎无一例外地表现出这种主人翁的精神：把工作上的事当成自己的事，甚至比关心家事更关心工作；主动、积极、负责、奉献、坚持、追求成功、永不言败。他们不贪图名利、不计较得失，只是全身心地投入工作，全力以赴地完成任务，以“怎样才能更好、怎样才能更快”的标准处理每一个工作细节。

他们这样做时，可能没有刻意地想得到什么，但是，只要长期坚持这样做了，该得到的，就能得到。

二、如何做好做岗位主人翁

做岗位主人翁，首先要具备主人翁的理念。主人翁理念包括两个层次：第一个层次：

有没有主人的心态，是不是把工作当成自己的事来做。第二个层次：怎么做才能做好，自己的理念是不是符合规律。

要当好岗位的主人，就要有良好的态度，想办法解决任何困难。当客观形势难以改变时，要调整思想，适应环境，努力改变自己，解决问题。而不是怨天尤人，相互推委，影响自己的工作，也影响周围人的情绪。

心态的差异将直接导致业绩的差异。

要成为岗位的主人，就要不断学习，不断实践，不断保持人力资源的增值。通过人力资本衰减定律，让我体会到不断摄取知识的必要性，知识会随着时间的流逝而不断遗忘，不断过时，只有通过在实践中不断学习，不断提升巩固，在工作中不断实践，让自己的知识和技能与时俱进，才能适应社会和企业的发展。

新主人翁精神读后感 篇2

读了《新主人翁精神》这本书，我感受颇深。让我深刻认识到员工持股在企业发展中的重要性。新所有制是现代企业文化的重要组成部份，因此将新所有制文化融入每一位员工的思想中是非常重要的。

下面谈一下我对这种精神的认识。

首先，每位职业者寻求成功的道路不尽相同，他们能在自己最普通的岗位上取得不平凡的成绩，成功的规律却有章可循。他们都以主人翁的心态从事岗位工作：全心全意奉献，自我管理，主宰命运，积极主动。

这就是《新主人翁精神》的真谛所在——做岗位的主人。在书中，我们通过后股份制公司的理论，确定了员工的岗位主人公身份，并要求员工本着主人翁精神工作。其实，“精”“傻”就取决于是否具有主人翁心态。

“精”员工是打工心态，“傻”员工是主人翁心态。打工心态使人失败，主人翁心态使人成功。我们都渴望成功，所以我们应该以主人翁的心态来定位自己。

事实证明，几乎所有的成功人士都表现出这种主人翁精神：他们视工作为自己的事业，不贪图名利，不计较得失，而是全身心地投入工作，全力以赴完成任务。他们这样做时，可能没有刻意地想得到什么，但是，只要长期坚持这样做了，该得到的就自然而然能得到。

其次，做岗位主人翁，要具备主人翁的理念。主人翁理念包括两个层次：第一个层次：

有没有主人的心态，是不是把工作当成自己的事来做。第二个层次：怎么做才能做好，自己的理念是不是符合规律。

正如万老师今天所说，要有一个好的心态，就必须想办法解决任何困难。当客观形势难以改变时，要调整心态，适应环境，想方设法改变自己，解决问题。而不是怨天尤人，相互推委，影响自己的工作，也影响周围人的情绪。

心态的差异将直接导致业绩的差异。

我们要在实践中不断学习和应用，不断吸收知识，知识会随着时间的推移而被遗忘和过时。只有在实践中不断学习，在工作中不断实践，使他们的知识和技能与时俱进，才能适应社会和企业的发展。

做岗位的主人翁，要有责任心。如果我们始终以一种“为别人干活”的心理，只对付报酬的感兴趣，出现问题敷衍了事，工作中也不认真，效果过得去就行。

工作中，还要学会用行动说话。发现错误或偏差，立即纠正。敢于舍，才能得。

放下面子，才能尝到真知。要有真正的主人翁意识，把工作做好，充分发挥自己的知识和技能，重视职业能力的提高，积累大量的资金，努力完成工作。这就是我们在工作岗位上是以打工的心态还是以主人的心态去完成的真正区别。

再次，要带着感恩的心去工作。父母给我们生命，养育我们成长，老师给我们知识，鼓励我们成长。我们不要忘了用感恩的心去孝敬父母，报答老师。

同样，单位也给了我们一个工作的平台，让我们在这个平凡的岗位上演绎自己不平凡的人生。我们应该感恩单位，回报社会。对于每一个帮助过我们的人都应该心存感激。我们不仅要把工作当作一种职业，而且要把它当作一种职业。

把工作当成事业，则没有干不好的工作。懂得感恩，热爱工作，成就事业，追求人生最大的快乐，才能最终无愧于社会、无愧于家庭、无愧于自己。

现在，我会时刻提醒自己，作为一个刚进入企业的新员工，我应该感恩对待自己的工作，善待自己的领导、同事和朋友。用你的时间和心灵去实现你的人生价值，从而得到认可、尊重和幸福。

新主人翁精神读后感 篇3

看了《新主人翁精神》让我深刻体会到员工的主人翁精神在企业和学校发展中的重要性和积极性。书中几个人物的命运向我们揭示：有主人翁精神的人，职业生涯的成功就有了基本的保证；没有主人翁精神的人，职业生涯的发展就缺少了根基。时代呼唤主人翁精神，我们更要发挥它！

屏弃打工者定位，不做植物人。有主人翁精神的人，职业生涯的成功就有了最基本的保证；没有主人翁精神的人，职业生涯的发展就缺少了根基。事实证明，在所有成功人士的身上，几乎无一例外地表现出这种主人翁的精神：把工作上的事当成自己的事，甚至比关心家事更关心工作；主动、积极、负责、奉献、坚持、追求成功、永不言败。他们不贪图名利、不计较得失，只是全身心地投入工作，全力以赴地完成任务，以“怎样才能更好、怎样才能更快”的标准处理每一个工作细节。他们这样做时，可能没有刻意地想得到什么，但是，只要长期坚持这样做了，该得到的，就能得到。时时以阳光的心态对待生活和工作中的人和事。时刻提醒自己不为失败找理由，不为错误找借口。要训练自己面对困难和挫折的勇气，锻炼自己战胜困难的信心。在自己具体岗位上，要以股东的心态，做岗位的主人，发挥自己最大的能力作好本职工作，不断的.钻研业务技术，不断修补自己业务技术上的短板。这样才能使自己得到有效的锻炼和成长，而不因眼前利益影响长期发展。时刻要提醒自己的，努力的最终受益者毕竟是努力者本人，这也是树立主人翁精神的基本思想――享受素质分红，走上职业发展快速通道。

道理很容易懂，说说也很简单，但做起来并不是那么容易。因为这还关乎一个心态的问题。在工作中，长期养成的“打工者”心态造就了很多的“差不多先生”。凡事都是点到即止，差不多就行了，又不是我自家的。比如说扫地，看不到垃圾就行了，何必连灰尘也扫掉呢？又不是我自家的地。诸如此类，是我们大多数人的心态。

老师干的是一份良心活，更需要我们有主人翁的心态和责任意识。如果把教育仅仅只是当成工作，那是成不了好老师的。我们除了传授知识之外，还会遇到很多问题，如果我们没有责任意识，谈何积极主动去帮助学生解决生活中遇到的困难和所犯的错误。作为老师的我们有责任上好自己的课，让每一位学生在自己的课堂上有所收获。更应该有一颗爱心，去关心他们，包容他们。

一、什么是主人翁精神？

主人翁精神――我为自己工作，我给自己工资。

打工者心态――我为别人工作，别人给我工资。

书中很经典的把现实工作中的人分两类，一类是“精员工”，一类是“傻员工”。其实，现实工作中这两类人在我们身边随处可见，到底是“精员工”有发展前途，还是“傻员工”有发展潜力呢？我们来看看下面一个例子就明白了。

老板同时给两个员工布置了3项工作，“精员工”只挑简单的做了1项，另外2项都没做，老板没有考核，工资照发600元。而“傻员工”把老板布置的3项工作都做完了，看到另外2项工作没人做，就主动把另外2项工作也做了，老板没有考核，工资也发600元。按照传统思路，大家猜想谁“精”谁“傻”？

大部分人都会认为干1项简单工作的员工“精”，干5项工作的员工“傻”。其实正好相反，我们可以想想，老板布置了3项工作，就相当于给了员工3次积累知识、经验、技能的机会，可是“精员工”只积累了1次，而“傻员工”却积累了5次。老板在“傻员工”身上得到的回报是“精员工”的5倍。大家试想，老板会把升岗、涨工资的机会给谁？

通过上例大家可以明白，主人翁精神就是把工作当作自己的家务事，为自己在工作。虽然有时候你的付出和物质回报不等，但是你要明白，在物质回报以外你还得到了什么回报，甚至这些回报比物质回报更有价值、更加有用，那就是知识、经验、技能。

二、为什么要学习主人翁精神？

作为21世纪的新青年，我们必须为自己定出一个理想而现实的目标，那么我们怎么才能实现目标呢？此时主人翁精神就是我们奔向目标的导向标、指明灯。只有我们无论干什么工作都当成为自己在干，才能让我们的心态保持良好，更能引燃我们工作的热情和激情。

其实很多人都在想，我只是在为别人工作，别人给我工资。长久如此，工作便成为一种负担，生活的负担。因为我是为了生活才去给别人工作的，拿别人的钱来生活。既然是给别人工作，何必那么卖力、那么认真，只要过得去或把任务完成就行了，反正卖力或不卖力、认真或不认真拿到的工资是一样的。这样，工作的激情和热情就被人们遗弃，工作的心态就会发生质的改变，工作就会成为一种痛苦。

新主人翁精神读后感 篇4

在工作中，当提到“主人翁精神”这个词的时候，许多年轻人都显得不屑一顾，说那是计划经济时代的产物，已经过时了。他们认为现在是市场经济时代了，不论什么工作，只有给报酬才肯去做，所以不肯多干一份活，多做一件事，就拍吃亏。当读完高贤峰教授的《新主人翁精神》这本书时我深深感到，作为新时代的青年人，我们更需要主人翁精神，我们要做岗位主人，为自己打工。

高贤峰教授在书中阐释了一种新的后主人翁精神，这种精神既继承了传统主人翁理论的集体主义哲学传统，又融合了西方自我实现哲学和其他个人价值观。论证了岗位是集体主义与个人价值的唯一联结枢纽这一论断。基于集体主义的主人翁精神要求员工首先要干好本职工作，基于个人价值的自我实现也首先要求员工优异地完成本职工作。

这样，不仅为集体主义找到了着力点，也为个人价值找到了实现的平台。

书中还有一些容易理解和发人深省的例子。例如，我们应该把企业看作一个股份公司。老板给资金，我们给人力资源。

老板得到的分红仅仅是金钱，而我们在分红到金钱的同时，还多得到了另一种分红，那就是在工作中收获的技能知识与经验积累，这才是最宝贵的财富。所以，多做一份工作，你就多一份知识与经验的积累，也就多了一次分红。这是一个全新的理念，只有转变了理念，我们才能从一名斤斤计较、碌碌无为的普通员工转变为一名积极进取、成就辉煌的成功人士。

我们身边有很多成功的例子。从他们身上，我们可以看到这种新的所有制精神所能带来的巨大影响。比尔盖茨、乔布斯这些拥有巨大财富的成功人士，无一不是从一名普通的员工白手起家的，他们每天付出比别人更多的精力，自然得到比别人更多的分红，这是他们受益终生的宝贵财富，也是他们人生道路上成功的法宝。

书中让我印象深刻的是“精”员工和“傻”员工的故事：“精”员工精于算计，给多少钱干多少事，不愿多干一份；而“傻”员工呢，虽然拿一样的钱，但他主动找事干。最后，“精”员工表面上精，总是在小事上占便宜，大事上没机会，还是拿着那点薪水，“精明反被精明误”；而“傻”员工总是小事上吃点亏，大事上被机会“缠住”，很快被老板重用和提拔，薪水涨得很快 ，“傻人有傻福”。

在我们的身边就有这样许许多多的“精”员工和“傻”员工。2005年毕业的时候，我是一名缺乏工作经验，一无所有的毛头小子，工资每月只有450元。虽然收入不高，但我仍然努力工作，努力学习，不计较得失，每天在医院吃住，不仅积累了工作经验，而且以高分顺利通过了执业医师的考核，成为了一名真正的医生。

经过七年的工作，我通过自己的努力，从一名普通工人逐步成长为医院中层干部，迈出了成功的一步。我很庆幸，当初选择了做一名“傻”员工。

我们医院之所以能取得今天的发展，正是因为我们有着许许多多努力工作的“傻”员工。随着医院的发展，他们得到了更好的发展平台，也获得了更多的财富和声誉。因此，我们更需要主人翁精神。我们要当好岗位主人，为自己工作。

新主人翁精神读后感 篇5

篇一：新主人翁精神读后感认识践行发扬——《新主人翁精神》读后感近来读人本管理理论书系的《新主人翁精神》这本书，犹如醍醐灌顶，感触良深。

貌似枯燥的人力资源管理理论运用“故事体”的表现形式，便立即具有了引人入胜的力量。

所以一个好的想法，一定要找到一个好的载体，才能更好更容易被人们接受。

不足一百五十页的小册子以“岗位主人翁理论”、“人力资源衰减理论”、“人力资本周转理论”、“精傻辩证法”、“为自己打工的主人翁心法”等论述了主人翁精神在企业发展中的必要性和重要性。

该书用“间歇性植物人症”形象的描述了当今社会中普遍存在的打工者心态，推卸责任、避重就轻、畏难躲懒、急功近利、心浮气躁、好高骛远；一旦碰壁或遭遇挫折后便抱怨、消极、负面，更有甚者，结束生命或者报复社会。

花四个小时酣畅淋漓的通读完一遍后，又细细研磨了两天，发现有很多值得借鉴、启发思考的地方。

如何弘扬新主人翁精神，做好后主人翁工作，读了这本书，我想结合这本书的理论和工作实践谈谈深么是深受启发的。

首先，必须正确认识并坚定主人翁理念。

主人翁理念包括两个层次：第一个层次，是不是有主人的心态，是不是把工作当作自己的事去做；第二个层次，怎么做才能做好，自己的理念是不是符合规律。

这两个层次，我总结为主动性、责任心和最佳标准。

所谓“主动性”，即不等待、不依赖。

今年以来，培训部按岗位分工，每个岗位承担一系列的培训计划、实施、跟踪和考核。

岗位分工后，我们就需要主动领取考核系统中的培训计划，并将计划具体化，确定培训对象、时间，排定行事历，按照行事历提前沟通，加强宣传，以利于培训计划有条不紊的实施与培训效果最佳化；而不能等待领导安排、布置培训任务，然后匆忙上阵，以应付心态完成任务。

所谓“责任心”，即勇于承担责任、主动寻求责任。

只有有责任，才会有压力，只有有压力，才会有动力。在发现问题的基础上，主动寻求解决问题的办法，解决问题，而不是把问题交给领导。

培训部门的工作职责与年终考核挂钩，实际上是一种负激励措施。

奖惩是提高工作绩效的方法之一，而不是唯一的方法。

激发员工的责任感，自动自发地寻求和承担责任，是一种长期的战略。

所谓“最好标准”，则需要勤奋思考、创新思考、马上行动。

在制度框架下，要充分发挥自己的主动性和创造性，寻求最佳解决方案。

书中提出了一个很有创造性的方法，即“外出培训分享会”，要求参加培训的学员，在学***后，学***报销前，与相关同事分享学***，公司对分享行为进行考核，根据考核评分结果决定学***的报销额度：得分80分以上，费用全部报销；得分60分以下，费用的40%由自己承担。

笔者认为，该方法可以在两个方面发挥作用，一方面在员工外派参加上级公司培训学习时，可以提高参加者学***动性和针对性，学***进行分享可以将学***进一步扩大与提升，改变目前“将培训当任务，即来之则安之，学完结束”的现状。

另一方面，销售系列人员参加标准培训的比例将大大提高。

目前销售系列的制式培训费用由各家公司承担，不向学员收取费用，即便如此，很多销售人员仍将培训当成负担，找出各种理由拒绝参加培训，如家中有事、孩子无人照顾等，导致制式培训的参训率不足60%。

如果引进“培训分享会”模式，不参训视同参训，自行承担本该由公司承担的费用；参训的要在早会中分享，听众评分，60分以下者需要自行承担40%费用，笔者相信，参训率将会大幅度提升。

其次，必须持续学***行主人翁精神。

书的扉页上赫然写着“本书专为渴望主宰命运、追求事业成功的人士设计。

不愿主宰自己命运、对事业没有追求的人士，可以不看此书。

”文字凸显出作者个性的同时，也一定程度上告诉我们，实现“主人翁精神”是一个理想状态，如果人人都能以主人翁自居，乌托邦将会成为现实。

因此，从辩证的角度看，理论的理想化使继续学习显得尤为必要。

笔者很认同“人力资源自然衰减理论”，知识、经验、技能等人力资源会随着社会的发展而自然衰减，阻止衰减的唯一途径：不断使用，不断实践，与时俱进。

只有不断地运用知识、经验、技能和体能，认真学习，经常练习，多思考，随着社会的发展不断更新，才能防止其衰退。

教学相长，只有在持续的教育培训工作实践中历练、磨炼、修炼，进而才能成长、长才、成功。

第三，必须勤于思考并挖掘主人翁内涵。

马斯洛在他的需求层次理论中提出“自动人”假设，认为人的最高需求是“自我实现”，即实现生命价值的成长需求，扩展经验、充实生命。

而人对于最高需求的追求是建立在生存、生活、安全、受人尊重等需求得以满足的基础之上的。

因而，笔者认为，“主人翁”的内涵除了是做岗位的主人，还是做自己的主人。

做自己的主人，需要照顾好自己和家人；需要了解现状和发展方向；需要热爱自己的事业和岗位；需要规划自己的事业；需要不断思考和总结；需要不断学习。

子曰，学而不思则罔，思而不学则怠。

最后，用封面上的箴言鼓励自己：付出你所有的，你会得到你需要的；做你需要的，你会得到你应得的。

篇二：新主人翁精神读后感新主人翁精神读后感《新主人翁精神》>读后感读了《新主人精神》这本书，很受启发和感染。

其内容的直白、专家们观点的明确、案例的鲜活，让人感受到震撼。

因而这本《新主人翁精神》让我从中体会到了在我们矿山企业的发展中员工主人翁精神是至关重要的。

新主人翁精神不是我们现代企业文化形成的主导因素吗？我们要想实现“安高”矿井，打造一流特区，没有真正的新主人翁精神的优秀员工可以吗？为此，新主人翁精神是由为重要的保证。

1、 根据岗位股份制企业的理论，界定了岗位员工的主人翁身份，提出了员工应以主人翁精神工作。

其中提出了“精员工”、“傻员工”之间取决于是否有主人翁心态。

“精员工”是打工心态，“傻员工”是主人翁心态。

打工心态使人失败，主人翁心态使人成功。

因此，我们只有以主人翁的精神来开展自己的工作才是正确的。

企业就是我们赖以生存的家。

作为家中的成员我们只有真正将自己的位置摆正。

真正做到想主人事、干主人活。

首先就得从细微中做起。

比如：言谈举止，穿衣戴帽，时刻注意矿山安全。

坚决树立矿安我兴的作风。

矿里的每一步发展，每一吨煤的采出。

都是我们的收获和成果。

我们虽是一名普通的员工，可必定是企业的主人。

做到企业有我而精彩、我有企业而光荣。

是一名称职、合格的员工的责任。

二、跟上时代、加强学习。

为了提高质量，25年的工作时间过去了。因此，从长期工作来看，我也觉得社会发展快，设备更新快。

靠资本维持只能是短时期的。

面对科学技术的飞速发展，只有书中人力资本的衰减规律才能使我们不断认识到吸收知识的必要性。

知识会不断的流失和遗忘。

有的甚至过时。

我们只有在实际的工作中。

不断学习，不断改进和巩固，不断探索和实践。

才能增强素质，适应现代化矿井的需要。

适应企业的发展与时代的同步。

三、强主人翁精神，提高自律意识。

实现“安高”矿井生产文中提到了“差不多”先生，最终悲惨命运是绝非偶然造成的。

虽然没有丧命于牛医的刀下，也必将会死在他的“差不多”作风中。

“差不多”先生在我们日常工作中也随处可见。

如设备维护、屋顶支撑、机器操作等。

不按规程操作的大有人在。

或许提出质疑时，他马上就会说：“检修的差不多。

支护的差不多”。

试想在我们矿山，让“差不多”送命的还少吗？那么如何克服和改掉这种“马虎”、“凑合”、“差不多”的思想心态，这就需要我们提高自律意识。

这也正是高贤峰老师提出的他律制。

这种现象主要是缺乏责任感，即缺乏主人翁精神。

可想“安全高效”的矿井是来不得半点大意的。

因此，我们必须提高我们的责任感和自律意识。

以主人翁精神心态对待每一项工作。

方能避免隐患的产生，只有真正的消灭了一切不安全隐患。

才能实现我们理想的、成功的、“安高”矿井。

新的主人翁精神，就是当好岗位主人，为自己工作。

他将时刻影响着我们未来的发展。

为了实现时代赋予我们的使命，龙煤集团和公司为我们创造了机遇。

我们应以主人翁精神，立足本岗、发挥各自的技能，为早日实现安全高效矿井而努力奋斗。

《新主人翁精神读后感》篇三：《新主人翁精神》读后感《新主人翁精神》读后感遵义公路管理局遵北段徐广苹《新主人翁精神》一书呼吁运用新型主人翁精神“做岗位的主人，为自己打工，”此书以主人公小的职业发展生涯为背景，以其对“为什么要做主人翁”和“怎样做主人翁”的思考和行动为主题，揭示了“将岗位看做股份公司，员工以人力资本入股，因此是岗位主人”的逻辑。

随着故事的展开，得到一次又一次心灵的激荡，并且自然而然地感悟到“自己是岗位的主人，因此应该以主人的心态从事岗位工作”、“即使是打工的也首先为自己打工”的道理。

书中几个人物的命运向我们揭示了：有主人翁精神的人，职业生涯的成功就有了最基本的保证；没有主人翁精神的人，职业生涯的发展就缺少了根基。

有主人翁精神的人，职业生涯的成功就有了最基本的保证；没有主人翁精神的人，职业生涯的发展就缺少了根基。

事实证明在所有成功人士的身上，无一例外地表现出这种主人翁的精神：把工作上的事当成自己的事，甚至比关心家事更关心工作；积极、主动、负责、奉献、坚持、追求成功、永不言败。

我们要怀有新时代主人翁意识，打工者的心态、“为别人干活”的心理要不得。

只对付酬的工作感兴趣、效果过得去就行等都是打工者心态，都是要不得的，只有把这些思想上升的新的认识高度才能适应当今社会的发展。

把单位当成自己的家，“见工作就上，不管分内还是分外”，“有困难就上，不管报酬高还是报酬低”。

结果，多干一个工作，就多积累一次经验。

克服一个困难，就等于争取到一次技能提升的机会，最终，知识、经验、技能可以大大得到提升。

在自己具体岗位上，会遇到各种困难与压力，琐碎辛苦，我们更要以主人翁的心态，做岗位的主人，发挥自己最大的能力做好本职工作，在实践中不断学习，不断摄取知识，不断提升巩固，在工作中不断实践，让自己的知识和技能与时俱进，这样才能是自己得到有效的锻炼和成长，而不因眼前利益影响长期发展，保持人力资源增值，给主人翁精神以不竭动力源泉，才能适应社会和单位的发展，这样努力的最终受益者毕竟是努力者本人。

要坚持以主人翁的心态，把个人的发展与企业的命运紧紧连在一起。

作为单位的一名职工，不管你是单位的领导者、管理者，还是普通员工，其自我价值的实现，离开了单位这一平台，就只能是一种空谈。

单位与个人的辩证关系是：单位给个人提供资本、场所等有形的平台和各种特有的社会无形资源，而个人为单位的有效运转提供个人拥有的知识、经验和技能等，单位发展了，每个职工才能一起发展。

“大河有水小河满”讲的就是这个道理。

视工作为事业，视事业为己任，关心和爱护周围的一切，事事为单位着想，处处为单位效力；努力去做一个主人翁，这不但是给单位一个发展的机会，更是给自己一个成功的机会。

我们公路人更要坚定树立以路为家、奉献岗位的主人翁思想，做岗位的主人，给自己打工，用新主人翁精神指导我们的思想、行为，以新主人翁的姿态投身到公路发展的每一项工作中，在工作中尽其所能，尽职尽责，努力完成好每一件任务，造好路、养好路、管好路，更好地服务公众，把公路建营养事业引入崭新的时代。

新主人翁精神读后感 篇6

拿到了红宝书《新主人翁精神》，匆匆读了一遍，书中的观点还是不错的，但是写作技巧实在是很一般，与作者北大博士清华访问学者的身份不太匹配。这本书的写作风格很明显借鉴了《周一清晨的领导课》，主要观点摘录如下：

1．将岗位看做股份制公司，员工以人力资本入股，从而获得知识、技能、经验，因此员工是岗位主人。

2．通常有一个规律，工作难度越大，背后隐藏的知识、经验、技能就越多，一旦完成这样的工作，积累知识、经验、技能的机会当然也越大。

3．契机。当有人偷懒，该做的工作没有做时；或者领导思考不周，该分配的工作没有分配时；或者你眼睛好使，发现了别人还没有发现的工作时，请你不要迟疑，立刻扑上去把它做好。至于做完后有没有报酬，先别管它。因为做这些工作最重要的是能够使自我的人力资源增值，做得越多，增值越多。

4．你的人力资源的持续增值，就使你有了不可替代性：别人不会做的，你会做；别人做不好的，你能做好。记住，只有提高自我在单位的不可替代性，才能提高自我的地位，才能抢到提拔的机会，才能使自我的职业生涯顺利发展。

总之作者鼓励大家只要全身心地投入工作，就必须会得到回报。万一领导眼神不好没有看到你的努力，自我的潜力也得到了大幅度的提升，哪天想要换家公司也很容易。如果每个员工都以打工的心态混日子，企业很快就会垮掉，员工自我的职业竞争力也在不断衰减，最终只能两败俱伤。

我认为和其他职位相比，产品工程师更就应具有主人翁的精神，为产品负责。我们所做事情琐碎繁杂，千头万绪，涉及到各个部门和不一样的知识领域，每一个细节都关系着产品的命运乃至公司的命运，优秀的产品也是我们的个人名片。我们的工作性质要求我们不仅仅要高质量地完成工单中的每一项任务，还要用心主动地思考，关注与产品相关的大事小事。夸张一点说，产品工程师的工作是干着打杂的活，操着CEO的心。

一本书的作用是有限的，对于本来就很认真负责的人，读了这本书会对自我的工作态度和职业发展更有信心。而职责心不强的人，即使看了这本书，也不见得就能理解书中的观点。对于初入职场的年轻人来说，这本书的名字、封面、写作方式都有点太老套了。(读后感)与之相比，《高效能人士的七个习惯》更为经典，值得一读再读。

新主人翁精神读后感 篇7

《新主人翁精神》观后感

开发部 薛孟龙

在观看学习《新主人翁精神》过程中，感触良多，尽管我只是公司新进员工中的普通一员，也开始意识到主人翁精神对于公司对于员工的重要性。对公司来说，让新主人翁精神形成一种企业文化可以促进企业的良性发展；对员工来说，让自己形成主人翁精神可以提升自己的素养，对自己职业发展有很大帮助。

一、大智若愚

影片中高贤峰老师谈到公司中的“精”员工与“傻”员工，有两句俗“聪明反被聪明误”、“傻人有傻福”恰好在这两种员工身上得到体现。视频中高贤峰老师多次谈及这两种员工，以此作为对比案例，将两种员工的做事方法，心态及职业发展的可能性一一阐述，可想而知“傻员工”以后的职业道路是要比“精”员工宽阔很多的。

显而易见，在观看完影片后，听了小A与小B的故事，我们每个人都愿意去做“傻”员工，可是如何才能成为“傻”员工呢？视频中高贤峰老师也说过这样的案例：有个老板就说如果“傻”员工会获得这么多的好处，员工大可去装“傻”啊，故意将自己表现的不精明。这几天我也在思考这个问题，我们并不是每一个人都是“傻”员工，可是怎么样做才能真正成为“傻”员工呢？我百思不得其解，古语说大智若愚，这种愚可不是装出来的，若是装出来的愚也就不能称之为大智了。最终，仍是没想出结果，然而我个人认为虽然不可能人人都能成为“傻”员工，但是可以通过自己的行为无限接近“傻”员工。

二、如何努力接近甚至成为“傻”员工

若想接近甚至成为“傻”员工，我认为最重要的其实是责任心，责任心从何而来呢？那便需要高贤峰老师所讲的新主人翁精神了，在自己的岗位上，把自己当成岗位的主人，可能打工者的身份是没有变的，然而对待岗位工作的心态会产生很大的变化，自己的行为也会产

生很大的变化。一旦如此，便会对岗位产生很大的责任心，这样便会对自己的工作，岗位尽心尽力，对自己的工作全身心地投入；一旦将自己当做岗位的主人，不论遇到何种困难，都不会畏惧，必会迎难而上，没有条件创造条件也会把问题解决。同时，我们会在解决问题的过程中积累知识经验，学习到新的技能，这将会成为我们的人力资源，厚积薄发，终有一天我们所积累的人力资源会通过适当的途径转化为人力资本，不仅为公司，也能为个人带来丰厚的回报。

三、鉴于自己的岗位我该做些什么？

有时候大道理是明白的，但是做却不一定做得到，只有用行动说话才能让新主人翁精神得以实施。孔子说吾日三省吾身，每天工作过后，我应该做到回忆一下今天的工作内容，今天做了些什么，学到了什么，还有哪些地方做得不到位，万万不可在同一个地方摔倒两次。虚荣是人类最大的原罪，我不能爱慕虚荣，做事情要充满积极性，万不可怠慢，富兰克林曾说懒惰像生锈一样，比操劳更能消耗身体，经常用的钥匙总是闪闪发光。当然，我更要努力积累知识和经验，正如高贤峰老师所说应以飞机形式的知识构架充实自己，努力学习变速器设计的专业知识，在广泛学习的同时，也要术业有专攻，积累自己的专长，在知识能力上做到比别人多出“一个鼻子”。不论是对待工作，对待同事，对待家人还是社会，我还要拥有一颗感恩的心，懂得了感恩，就会热爱自己的工作岗位，将工作当成事业来做。

在自己的岗位上，应以股东的心态，做岗位的主人，发挥自己的最大能力做好本职工作，不断钻研技术，修补自己的短板，发挥自己的长板，这样才能使自己得到有效的锻炼与发展，努力者最终受益的毕竟是努力者本人，这就是我所体会的新主人翁精神。

新主人翁精神读后感 篇8

拿到了红宝书《新主人翁精神》，匆匆读了一遍，书中的观点还是不错的，但是写作技巧实在是很一般，与作者北大博士清华访问学者的身份不太匹配。这本书的写作风格很明显借鉴了《周一清晨的领导课》，主要观点摘录如下：

一。以股份公司为单位，以人力资本为股份，获取知识、技能和经验。因此，员工是岗位的主人。

2。通常有一条规则，工作越困难，背后隐藏的知识、经验和技能就越多。一旦这项工作完成，积累知识、经验和技能的机会就越大。

3.契机。当有人偷懒，该做的工作没有完成，或者领导不体贴，该分配的工作没有分配，或者你的眼睛好，发现别人没有找到的工作，请不要犹豫，赶紧去做。

至于做完后有没有报酬，先别管它。因为做这些工作最重要的是能够增加人力资源的价值。你做得越多，你就越能增加价值。

4.你的人力资源的持续增值，就使你有了不可替代性：别人不会做的，你会做；别人做不好的，你能做好。

切记，只有提高自己在单位中不可替代的地位，提高自己的地位，抓住晋升的机会，才能使自己的事业发展顺利。

总之，作者鼓励你全身心地投入工作，你一定会得到回报的。万一领导眼神不好没有看到你的努力，自己的能力也得到了大幅度的提升，哪天想要换家公司也很容易。如果每个员工都以工作的态度生活，企业很快就会倒闭，员工的职业竞争力也在下降，他们只能互相失去。

我认为与其他职位相比，产品工程师应该具有主人翁精神，对产品负责。我们所做的是琐碎而复杂的，涉及到各个部门和不同的知识领域。每一个细节都关系到产品的命运，甚知识公司的命运。优秀的产品也是我们的名片。工作性质要求我们不仅要高质量地完成工作秩序中的每一项任务，而且要积极思考，关注与产品有关的大事小事。

夸张地说，产品工程师的工作是做家务和ceo的核心。

一本书的作用是有限的。对于已经非常认真负责的人来说，读这本书会对他们的工作态度和职业发展更有信心。而不负责任的人，即使读完这本书，也未必能接受书中的观点。对于进入职场的年轻人来说，这本书的名字、封面和写作风格都有点太过时了。

(读后感)与之相比，《高效能人士的七个习惯》更为经典，值得一读再读。

新主人翁精神读后感 篇9

《新主人翁精神》，读完之后感触颇深。

一、认同的观点

《新主人翁精神》一书以主人公的职业发展生涯为前景，以其对“为什么要做主人翁”和“怎样做主人翁的思考与行动为主线，揭示了“将岗位看做股份制公司，员工以人力资本入股，因此是岗位主人”的逻辑。新主人翁精神的内涵是什么呢？其实新主人翁精神体现的是一种责任意识，一种对自己、对家人、对团队、对社会的责任意识。我所认同的就是做岗位主人，为自己打工。

二、联系实际

新主人翁精神其实是种员工的价值观。传统的主人翁精神是让员工觉得自己才是企业的主人并以主人的心态对待工作。新主人翁精神是让员工感觉即使是打工的，也首先是为自己打工，自己是岗位的主人，其实也是一种激励手段，只是新概念中增加了企业的想法：将岗位看做股份制公司，员工以人力资本入股，因此是岗位主人。那么我们教育部门，特别是我们这样的职业中学适不适用呢？我个人觉得还是有些借鉴之处的。比如说我们在平时做工作的时候，不管是什么样的工作或者任务，我们都以单位的事就是自己的事这样的心态去做，那么还有什么事情我们做不好呢？新主人翁精神强调的还是多劳多得，这是非常之有用的。多劳就应该多得，不劳就应该不得，少劳就应该少得。这让每个人都能明白一个最简单的道理：付出会有回报。我们不用去讲太多的奉献，我们只要做好自己岗位的主人，对自己负责，对学生负责、对学校负责，这样就够了。其实如果当你这样做的时候，你会发现你其实就是在为教育事业奉献呀。

三、重构

“自己是岗位的主人，因此应该以主人的心态从事岗位工作”、“即使是打工的，也首先是为自己打工”、“献出自己所有的，才能得到需要的；做好自己该做的，就能得到该得的”、“做岗位的主人，为自己打工”这些思想精髓诠释了如何弘扬新主人翁精神，争做合格岗位主人的方法和途径。弘扬新主人翁精神，争做合格岗位主人，我们必须具有坚定的理想信念，要做到为人正直，要以正确的世界观、人生观、价值观，不断净化我们自己的心灵、陶冶高尚的情操，促使我们做一个正直的人，做一个人格健全完善的人，做一个受人崇敬的人。我们还应具备爱岗敬业之精神。爱岗是敬业的基础，敬业是爱岗的具体表现，不爱岗就很难做到敬业，不敬业也很难说是真正的爱岗。我们更要有强烈的责任感和进取心，忠诚于学校忠实于他人，以真正的实力和真诚赢得信任，服从领导，顾全大局。

新主人翁精神读后感 篇10

拿到了红宝书《新主人翁精神》，匆匆读了一遍，书中的观点还是不错的，但是写作技巧实在是很一般，与作者北大博士清华访问学者的身份不太匹配。这本书的写作风格很明显借鉴了《周一清晨的领导课》，主要观点摘录如下：

1．将岗位看做股份制公司，员工以人力资本入股，从而获得知识、技能、经验，因此员工是岗位主人。

2．通常有一个规律，工作难度越大，背后隐藏的知识、经验、技能就越多，一旦完成这样的工作，积累知识、经验、技能的机会当然也越大。

3．契机。当有人偷懒，该做的工作没有做时；或者领导考虑不周，该分配的工作没有分配时；或者你眼睛好使，发现了别人还没有发现的工作时，请你不要迟疑，马上扑上去把它做好。至于做完后有没有报酬，先别管它。因为做这些工作最重要的是能够使自己的人力资源增值，做得越多，增值越多。

4．你的人力资源的持续增值，就使你有了不可替代性：别人不会做的，你会做；别人做不好的，你能做好。记住，只有提高自己在单位的不可替代性，才能提高自己的地位，才能抢到提拔的机会，才能使自己的职业生涯顺利发展。

总之作者鼓励大家只要全身心地投入工作，就一定会得到回报。万一领导眼神不好没有看到你的努力，自己的能力也得到了大幅度的提升，哪天想要换家公司也很容易。如果每个员工都以打工的心态混日子，企业很快就会垮掉，员工自己的职业竞争力也在不断衰减，最终只能两败俱伤。

我认为和其他职位相比，产品工程师更应该具有主人翁的精神，为产品负责。我们所做事情琐碎繁杂，千头万绪，涉及到各个部门和不同的知识领域，每一个细节都关系着产品的命运乃至公司的命运，优秀的`产品也是我们的个人名片。我们的工作性质要求我们不仅要高质量地完成工单中的每一项任务，还要积极主动地思考，关注与产品相关的大事小事。夸张一点说，产品工程师的工作是干着打杂的活，操着CEO的心。

一本书的作用是有限的，对于本来就很认真负责的人，读了这本书会对自己的工作态度和职业发展更有信心。而责任心不强的人，即使看了这本书，也不见得就能接受书中的观点。对于初入职场的年轻人来说，这本书的名字、封面、写作方式都有点太老套了。 (读后感 ) 与之相比，《高效能人士的七个习惯》更为经典，值得一读再读。

读了《新主人翁精神》这本书，我感受颇深。今天与大家分享一下“新主人翁的理念”。让我深刻体会到员工的主人翁精神在企业发展中的重要性。新主人翁精神是现代企业文化的主要组成部份，因此，将这种文化融入到每一位员工的心目中显得至关重要。下面谈一下我对这种精神的认识。

首先，每位职业者寻求成功的道路不尽相同，他们能在自己最普通的岗位上取得不平凡的成绩，成功的规律却有章可循。他们无不是以主人翁的心态从事岗位工作：全心投入，自我管理，主宰命运，主动积极。这就是《新主人翁精神》的真谛所在――做岗位的主人。书中通过岗位股份制公司理论，为我们确定了员工的岗位主人翁身份，要求员工以主人翁精神开展工作。其实，“精”“傻”就取决于是否具有主人翁心态。“精”员工是打工心态，“傻”员工是主人翁心态。打工心态使人失败，主人翁心态使人成功。我们都渴望成功，所以，我们应该以主人翁心态定位自己。事实证明，在所有成功人士的身上，几乎无一例外地表现出这种主人翁的精神：把工作上的事当成自己的事，他们不贪图名利、不计较得失，只是全身心地投入工作，全力以赴地完成任务。他们这样做时，可能没有刻意地想得到什么，但是，只要长期坚持这样做了，该得到的就自然而然能得到。

其次，做岗位主人翁，要具备主人翁的理念。主人翁理念包括两个层次：第一个层次：是不是有主人的心态，是不是把工作当作自己的事去做。第二个层次：怎么做才能做好，自己的理念是不是符合规律。就像今天万老师讲的，要具备良好的心态，必须想办法解决任何困难。当客观的情况难以改变时，调整好心态适应环境，想办法改变自己、解决问题。而不是怨天尤人，相互推委，影响自己的工作，也影响周围人的情绪。心态的差异将直接导致业绩的差异。

要不断学习并在实践中应用，不断摄取知识，知识会随着时间的流逝而不断遗忘，不断过时，只有通过在实践中不断学习，在工作中不断实践，让自己的知识和技能与时俱进，才能适应社会和企业的发展。

做岗位的主人翁，要有责任心。如果我们始终以一种“为别人干活”的心理，只对付报酬的感兴趣，出现问题敷衍了事，工作中也不认真，效果过得去就行。

工作中，还要学会用行动说话。发现错误或偏差，立即纠正。敢于舍，才能得。放下面子，才能尝到真知。用真正的主人翁精神，把工作当作自己的事去做，发挥我们知识技能，重视生涯能力的提高，厚积薄发，努力地完成我们的工作。这就是我们在工作岗位上是以打工的心态还是以主人的心态去完成的真正区别。

再次，要带着感恩的心去工作。父母给了我们生命，养育我们长大，老师给了我们知识，激励我们成长。我们不要忘了用感恩的心去孝敬父母，报答老师。同样，单位给了我们工作的平台，让自己能够在这平凡的岗位上演绎自己不平凡的人生，我们应该感恩单位，回报社会。对于每一个帮助过我们的人都应该心存感激。我们不仅要把工作当作一种职业，更要把它当成一种事业。把工作当成事业，则没有干不好的工作。懂得感恩，热爱自己的工作，成就自己的事业，追求最大的人生乐趣，使我们最终无愧于社会，无愧于家庭，无愧于自己。

现在，我将时刻提醒自己，作为一名刚进入企业的新员工，就应该以感恩的心去对待自己的工作，对待自己的领导、同伴和朋友。用自己的时间、心智去实现自己的生命价值，从而得到认可、尊重、还有快乐。

1.岗位股份制公司：员工以人力资本入股岗位股份制公司，是股东之一。工资是劳动的报酬，知识、经验、技能的积累是股东的分红。

2.打工者定位：紧盯工资报酬就是打工者定位。把自己定位为打工者，必然产生“我为别人做事，别人给我工资”的心理。“尽量少做事，想法多挣钱”就成为自然的“打工者逻辑”，“遇到难事躲着走，能少干就少干”就成为打工者的工作表现。

3.打工者定位为何要不得：少干一个工作，就少积累一次经验，就等于少分红一次。躲过一个困难工作，等于放弃一次技能提升的机会，同时又放弃一次分红的机会。最终，知识、经验、技能没有提升，报酬的提升就没有了根基。因此，打工者的定位不可能使人有长期的职业发展。

4.主人翁定位：把岗位当成自己的公司，“见工作就干，不管分内还是分外”、“有困难就上，不管报酬高还是报酬低”。结果，多干一个工作，就多积累一次经验，就等于多分红一次。克服一个困难工作，就等于争取了一次技能提升的机会，又争取到一次分红的机会。最终，知识、经验、技能大大提升，报酬的提升就有了根本的保证。

5.“精”“傻”辩证法：传统标准下过于“精明”的员工，往往“反被精明误”，把很多机会拱手让给了“傻”员工。“精明”的员工总是在小事上占便宜，大事上没机会。“傻”员工总是小事上吃点亏，大事上被机会“缠住”，“傻人有傻福”。

6.如何做主人翁：把打工者心态变成主人翁心态，最简单的方法是：“让自己变得傻一点”。即便认为自己是打工的，也首先是给自己打工。有主人翁精神的人，职业生涯的成功就有了最基本的保证；没有主人翁精神的人，职业生涯的发展就缺少了根基。

岗位是集体主义与个人价值的唯一联结枢纽这一论断。基于集体主义的主人翁精神要求员工首先要干好本职工作，基于个人价值的自我实现也首先要求员工优异地完成本职工作。时代呼唤主人翁精神。这样，既为集体主义找到了着力点，也为个人价值找到了实现的平台。

人力资源是衰减的，人力资本是增值的。献出自己所有的，才能得到需要的；做好自己该做的，就能得到该得的。如果你想要突破自己的极限，如果你要想彻底找回自信，就不要对自己说：“不可能”。时刻提醒自己一切皆有可能。最需要讨好的人是你自己，面对逆境发展自己，从自己每天的生活中寻找快乐，拥有一个好的心态，不要忘了暗示自己“我是最棒的”身体残疾并不可怕，最可怕的是心理的残疾。残疾人要在心灵上、内在的本质上站起来！

主宰自己的命运，做自己的主人，人生最大的敌人不是别人，而是你自己。最后我用一位重度残疾人约翰库缇斯说过的话与大家共勉。

“无论你觉得自己有多么不幸，也永远有人比你更加不幸；无论你觉得自己有多么了不起，也会永远有人比你更加强大”――谢谢大家的配合

新主人翁精神读后感 篇11

读了《新主人精神》这本书，很受启发和感染。其内容直截了当，专家意见明确，案例新鲜，令人震惊。因而这本《新主人翁精神》让我从中体会到了在我们矿山企业的发展中员工主人翁精神是至关重要的。

新主人翁精神不是我们现代企业文化形成的主导因素吗？我们要想实现“安高”矿井，打造一流特区，没有真正的新主人翁精神的优秀员工可以吗？为此，新主人翁精神是由为重要的保证。

一、变作风、养成行为

在书中，通过对股份制岗位公司的理论研究，确定了岗位员工的主人翁身份，并提出员工要以主人翁精神开展工作。其中提出了“精员工”、“傻员工”之间取决于是否有主人翁心态。“精员工”是打工心态，“傻员工”是主人翁心态。

打工心态使人失败，主人翁心态使人成功。因此，我们只有以主人翁的精神来开展自己的工作才是正确的。

企业就是我们赖以生存的家。作为家中的成员我们只有真正将自己的位置摆正。真正做到想主人事、干主人活。

首先就得从细微中做起。比如：言谈举止，穿衣戴帽，时刻注意矿山安全。

坚决树立矿安我兴的作风。矿里的每一步发展，每一吨煤的采出。都是我们的收获和成果。

我们虽是一名普通的员工，可必定是企业的主人。做到企业有我而精彩、我有企业而光荣。是一名称职、合格的员工的责任。

二、跟上时代、加强学习。提高素质

转眼间，25年的工作时间过去了。因此，从长期工作来看，我也觉得社会发展快，设备更新快。靠资本维持只能是短时期的。面对科学技术的飞速发展，只有书中人力资本的衰减规律才能使我们不断认识到吸收知识的必要性。

知识会不断的流失和遗忘。有的甚至过时。我们只有在实际的工作中。

不断学习，不断改进和巩固，不断探索和实践。才能增强素质，适应现代化矿井的需要。适应企业的发展与时代的同步。

三、强主人翁精神，提高自律意识。实现“安高”矿井生产

文中提到了“差不多”先生，最终悲惨命运是绝非偶然造成的。虽然没有丧命于牛医的刀下，也必将会死在他的“差不多”作风中。“差不多”先生在我们日常工作中也随处可见。

如设备维护、屋顶支撑、机器操作等。不按规程操作的大有人在。或许提出质疑时，他马上就会说：

“检修的差不多。支护的差不多”。试想在我们矿山，让“差不多”送命的还少吗？

那么如何克服和改掉这种“马虎”、“凑合”、“差不多”的思想心态，这就需要我们提高自律意识。这也正是高贤峰老师提出的他律制。这种现象主要是缺乏责任感，即缺乏主人翁精神。

可想“安全高效”的矿井是来不得半点大意的。因此，我们必须提高我们的责任感和自律意识。以主人翁精神心态对待每一项工作。

方能避免隐患的产生，只有真正的消灭了一切不安全隐患。才能实现我们理想的、成功的、“安高”矿井。

新的主人翁精神，就是当好岗位主人，为自己工作。他将时刻影响着我们未来的发展。为了实现时代赋予我们的使命，龙煤集团和公司为我们创造了机遇。

我们应以主人翁精神，立足本岗、发挥各自的技能，为早日实现安全高效矿井而努力奋斗。 《新主人翁精神读后感》

小学跳绳课件推荐11篇

以下是栏目小编为你准备的“小学跳绳课件”的相关内容供您参考和使用，希望大家共享。每个老师在课堂教学中都必不可少的事项就是教案课件，因此教师应该认真编写每一个教案课件。只有编写好教案，才能够有效实施完整的课堂教学。

小学跳绳课件 篇1

教材分析：

跳绳是小学生十分喜欢的一种体育活动，由于设备简单，不需要很大的场地，很容易展开，通过跳绳活动能够促进学生上、下肢肌肉、关节、韧带、和内脏机能的发展，对于发展弹跳力、灵敏、协调性、具有显著作用。

指导思想：

本课以“健康第一”为指导思想，以培养学生的创新意识和探究能力为核心，通过跳绳进行各种活动，培养学生参与竞争意识与创新能力。激发学生主动参与体育运动学习的兴趣，使学生在轻松愉快的气氛中进行锻炼，为终生体育打下基础。 教学目标：

在跳绳中，充分发挥学生的自主创新能力，使学生懂得一根绳能有多种玩法，学会在活动中思考，在玩中锻炼，达到高效课堂的目的。

教学内容：

跳绳组合

学习的关键：

运动参与 群体意识 团结协作 自我创新

教学重点：

让学生掌握多种跳绳的技巧培养团结协作的能力

教学难点：

控绳能力 动作协调连贯 创新

教学方法:

本课我围绕教学目标，结合体育课的特点，主要采用“多元互动，主题探究的模式”，在教学中充分发挥老师的辅导作用，采用示范法、讲解法、游戏竞赛法、激励法、评价等方法充分调动学生的积极性和主动性，为学生提供内容，学生自己练习，难度、伙伴、方法可以自己选择，为学生搭建一个快乐的体育课堂，让学生享受跳绳所带来的乐趣。

课的进行：

一、开始部分：

1、体育委员整队，报告人数。

2、师生问好，宣布本节课所教授的内容（前几课我们学过跳绳最基本的动作，今天我来学习一下把简单的跳绳动作组合到一块，大家有信心吗？）

3、安排见习生。

二、 准备部分：

1、课课练（稍息、立正、向前看齐、向前看、原地踏步、立定、散开。）

2、在歌曲《大家一起来》中，进行自编的绳操内容为：伸展运动——下蹲运动——腹背运动——体侧运动——体转运动——全身运动充分热身，为后面的活动做好准备。

3、复习跳绳动作（稍含胸、大臂夹住、脚尖着地、），做两组不拿绳子的动作，接下来拿着绳子在老师口令的带领下可以加大难度练习。

三、基本部分：

讲解本节课的内容：绳子的简单组合

1、首先教师完整的示范。

2、 先教学生上肢的摇绳动作，双手拿绳在身体的左右两侧各摇绳一次。

3、再学脚的动作，双臂在体前交叉的同时，手腕用力往后摇绳，双脚跳过绳子。

4、学生原地自己练习两三分钟，感觉一下动作的要领。

5、在教师口令的带领下完整的练习左—右—跳。

6、 把学生分成四个小组，先把这个组合练习熟练，然后在这个组合的基础上加上其他动作，创编4个八拍的绳操，教师巡回指导，辅导学生完成动作，给予鼓励。

7、 每组轮流展示，评比出难度最大的，质量最高的，最优秀的小组（动作熟练、连贯、创新）。

四、 结束部分：

1、《爱我中华》这首歌曲作为放松音乐，进行放松动作的练习，从而达到恢复

学生的生理和心理状态，同时渗透美育，陶冶情操。

2、小结：同学们喜欢跳绳吗？老师也很喜欢跳绳，这一根小小的跳绳，不仅锻炼的我们的身体，还让我们享受到了与同伴一起运动游戏的快乐，它不光可以在课堂上跳，还可以在今后的课余时间里进行，老师更希望同学们在享受跳绳运动快乐的同时，能开动脑筋，发明学会更多有趣的跳法，让我们在快乐中锻炼身体吧！

3、师生再见。

杨新丽

陈位庄小学

20xx.5

小学跳绳课件 篇2

教材分析

本节课的授课对象是小学二年学生。他们的天性是喜欢玩、好奇心强、争抢好胜模仿力强、喜欢表现，但好动，不能很好地控制自己的行为，一部分还存在任性、娇气等不良的心理倾向。他们也渐渐产生竞争意识，因为已经能够判断自己的能力大小，所以在发现别人的表现比自己好或者差时，相应地会引起心理的变化。当别人不如自己时，内心暗暗感到自豪得意。为此，针对他们喜欢游戏、喜欢展示的共性特点和个性差异，我选择以跳绳游戏为活动主形式，以绳激趣，营造浓厚个人竞争和团体竞争氛围。

由此，在设计理念上，我认真渗透素质教育思想，积极创新体育教学形式，以学生的心理趋向为导向，面向全体学生，贯彻落实“快乐体验”的课题思想，突出一个“新”字，体现一个“改”字，做到人人享有体育，人人都有进步，人人拥有健康。让学生利用已有经验进行《跳绳》动作与方法的编创，培养学生的创新能力。并将自己的跳法大胆的向其他同学展示与交流，以此来增强学生的自信心，使学生获得成功的喜悦。通过游戏比赛的形式培养学生良好的团结、合作

教学目标

根据体育课程标准的学习领域目标，以及二年级学生的特点，我初步预设了本节课的教学目标：

1、情感、态度、价值观：激发学生积极参与体育活动的兴趣，让学生在活动中展示自我，快乐锻炼，增强团队合作意识和竞争意识。

2、知识与技能：发展协调、灵敏的素质，促进智力开发。

教学重点和难点

重点：通过各种跳绳游戏的.体验活动掌握一定的技能。

难点：在练习中，能够掌握跳绳活动方法，做到自主学练和合

场地器材：一块篮球场地、学生每人一条跳绳、录音机一台

教学过程

（一）情景导入

对于低年级学生来说，有趣的游戏情景最能吸引他们进入课堂角色。整节课，我将以“跳绳王国”为主情景，去激趣。一入课就在情景中带领学生去旅游参观，学生的活动热情自然而然地被激发和调动出来。

（二）旅游第一站------“过关”

通过创设“王国门岗”，指导学生两人一组，用脚玩“石头剪子布”游戏进行热身活动。

（三）旅游第二站------“踩蛇尾”

我设计踩蛇尾活动，通过“甩、踩”游戏，让学生进一步开展热身活动，发展学生的迅速反应、灵敏运动能力。

（四）旅游第三站------“抓尾巴”

教师通过“小朋友们现在我们到了小动物园，瞧！里面有很多的小动物，还有尾巴呢，我们来比赛一下，谁抓到的尾巴最多？”的谈话引导，指导学生进入本节课的主体活动，要求学生通过两人一组，一人把绳子绑在腰间，露出两端“尾巴”，想方设法保护好“尾巴”；另一人使劲去抓它；并轮流活动。教师边指导，要求注意动作规范和安全，边参与学生活动。活动中，学生兴致盎然，奔跑、躲闪，循环反复，在轻松愉快的情景中，达到了一定的锻炼强度。

（五）旅游第四站------“拼图”

本站的主要目标是通过整合学科间的知识，以体育小组合作活动形式，促其思，启其智，炼其身。首先，让各小组在讨论用绳拼图创编的基础上，先进行展示和交流。然后引导学生选择自己喜欢拼图，组成新小组进行有序跑跳练习、展示，让全体学生沉浸在愉快地学、练氛围中，享受体育活动的快乐，陶冶身心。

（六）旅游结束------放松总结

播放歌曲《小白船》组织放松活动，恢复学生生理和心理状态，进行课堂小结，评价，颁奖，渗透德育美育教育。

小学跳绳课件 篇3

一、活动时间：

20xx年12月26日

二、 活动主题：

快乐跳绳 健康成长

三、 活动地点：

学校操场

四、活动准备：

1、LED屏：

xxx小学第三届跳绳节——快乐跳绳 健康成长

责任人：xxxx

2、校园甬路旁布置彩旗

责任人：总务处

3.各班分别邀请4名家长参与本次活动，并担任比赛评委。

4.教职工报名单于12月10日前，各班报名表于12月17 日前，按照电子版格式填好，以教研组或级部为单位上传到体育组。 (各报名表详见飞信群)

五、活动安排：

第一板块：开幕式

1、活动内容：由部分学生组成的表演队，展示学校开展的各种甩绳、跳绳花样。

2、各级部站位：各班级按照做操的顺序在篮球场地排成两路纵队。

负责人：xxxx

第二板块：跳绳运动会

活动一：双脚跳测试赛

1、参加人员：全体学生

2、比赛方法：测验每班同学(个别特殊体质学生除外)1分钟跳绳个数，算出本班同学跳绳的平均数，以各级部内班级跳绳平均数多者列前。按照7-5-4-3-2-1或6-4-3-2-1的双倍分数给对应班级加分。

活动二：团体赛

1、比赛项目：

一、二年级----25*2跳绳往返接力跑

三---五年级 ------集体“8”字跳长绳

2、参加人员：

一、二年级20人，三、四、五年级32人。

3、比赛方法及规则：

(1)25*2跳绳往返接力跑：

比赛方法：各班20个同学一路纵队站在起跑线后，第一个同学拿跳绳做好准备，哨声响后，参赛人员跑跳绳到标志物处，然后逆时针绕回，将跳绳传给第二个同学，比赛继续，以各班最后一名同学到达终点的先后顺序排名，即先到者名次列前。按照7-5-4-3-2-1的双倍分数给对应班级加分。

比赛规则：①各班必须保证20人参赛，不得中途换人。②各班参赛同学赛后不得影响其他同学比赛。③ 违反以上两条取消其比赛资格，成绩归零。

(2)“8”字长绳

比赛方法：各班2名同学绕绳，30名同学在绳子的一端“一”字排开，哨声响后，参赛同学依次跳过绳子，绕过绕绳者，按照“8”字路线进行鱼贯式跳长绳，以3分钟内跳过绳子次数多的班级名次列前。按照6-4-3-2-1的双倍分数给对应班级加分。

比赛规则：①各班必须保证30名同学参赛，不得多人、少人。②没有跳过绳子的同学不计数，下一个同学继续。

第三版块：花样挑战跳(挑战赛中各项目不得兼报)

活动一：基本花样挑战赛

1、比赛项目：

一、 二年级------双脚交换跳

三——五年级------双飞

2、参加人员：

各班限报5人

3、比赛方法：

参赛人员不记时间，每人3次机会，取最好成绩，以一次性跳绳个数最多者获胜。各级部获得前6名的学生按照7-5-4-3-2-1的分数给对应班级加分。

活动二：配合花样挑战赛

1、比赛项目：

一年级----两人一绳同摇跳

二年级----带人跳

三年级----三人一绳单人跳(两人绕绳一人跳)

四年级----交互绳出入绳

五年级----两人两绳同摇跳

2、参加人员：各级部自愿报名 ，各班级限报5对。

3、比赛方法：

参赛人员不记时间，每人3次机会，取最好成绩，以一次性配合花样个数多者获胜。各级部获得前6名的学生按照7-5-4-3-2-1双倍的分数给对应班级加分。

活动三：亲子挑战赛

1、 比赛项目：

带人跳(家长带孩子双脚跳)

2、 参加人员：各班级担任裁判的家长志愿者。

3、 比赛方法：

参赛人员不记时间，每人3次机会，取最好成绩，以一次性带人跳个数多者获胜。各级部获得前6名的学生按照7-5-4-3-2-1双倍的分数给对应班级加分。

第五版块：教职工计时跳

1、 参加人员：全员参与(个别原因除外)

2、 比赛项目：1分钟跳绳计时赛。

3、 比赛方法：

教职工比赛分两轮进行，第一轮比赛为除班主任外的所有教师，第二轮比赛为班主任老师。以1分钟内双脚跳绳个数多者名词列前。

七、组织形式：

1、开幕式结束后，各级部带队到规定场地，由各级部总负责老师组织测试赛和团体赛活动。

2、第二版块结束后，大会统一进行第三版块—挑战赛活动。不参加比赛的学生可以在场地外观看比赛，不得影响正常比赛。

3、挑战赛结束后，班主任老师组织学生回教室，进行第一轮教职工比赛，班主任参与第二轮比赛时副班主任看班。

八、颁发奖品

1、各挑战赛，级部前三名学生颁发奖品。

2、参赛教职工按照比赛成绩分两个等级颁发奖品。

各比赛场地安排

小学跳绳课件 篇4

活动目标：

1、通过不同的玩绳，感知心跳、呼吸等身体变化。

2、发展身体的协调性和灵敏性。

3、让幼儿知道运动有益于身体健康。

4、初步了解健康的小常识。

5、初步了解预防疾病的方法。

活动准备：

跳绳运动的场地和绳子。

活动过程：

一、热身运动，短绳操

师：请小朋友们每人拿一根绳子，像这样对折以后，拿住绳子的两端，跟着杨老师一起来做热身运动。

小朋友们累不累啊？你们的身体有没有发生什么变化？比如说心跳、呼吸有没有加快？

（引导幼儿关注自己的身体是否有变化。如心跳、呼吸是否加快，有没有出汗等。）

二、自由练习后比赛，谁能跳的多

1、自由练习连续跳绳

师：每个小朋友们都拿着一根绳子，你们会跳绳吗？能连续跳几个？你们都这么能干，那我们等会儿就来比比看，看谁连续跳的最多。

不过在比赛之前先请小朋友们自由练习，可以一边跳一边数，数数看自己跳了几个。杨老师的要求是要连续跳，不能断掉或者停下来，停下来了，就重新开始数。小朋友们听明白了吗？跳绳的过程中要注意什么问题？能做到吗？请每个小朋友找一个比较空的地方原地练习，如果杨老师拍手叫你们停下来，小朋友们就要很快停下回来集合，能做到吗？

2、进行跳绳比赛

师：我看到很多小朋友都能连续跳很多个了，那我们就开始比赛了。

在老师说完321开始后，小朋友们就开始跳，如果中间断了，就停下来站到一边，看剩下的小朋友谁能坚持到最后。每个小朋友都在心里数自己跳了几个，小朋友们要诚实哦，断了就停下来看其他小朋友的，不可以再接着数了，你们能做到吗？你们准备好了吗？321开始！

3、幼儿两两结伴，一人跳，一人数数。

师：刚刚我们进行了一次比赛，谁谁谁表现的很棒，跳的最多。不过老师之前看到其他小朋友也练得很好，可能在老师说开始的时候还没完全准备好，那我们现在每个小朋友都去找一个小伙伴，两人一组，一个人跳，另外一个帮他数个数，跳完了再交换。（分开结伴跳）

师：（集合后）小朋友们有跳的比刚才多吗？你们跳了这么久累不累啊？现在跟刚才做完热身运动的时候比，身体有不一样的变化吗？

（再次感受自己身体的变化，引导幼儿发现自己心跳加快、呼吸急促、冒汗等。）

三、我的身体在变化。

师：我现在要放松休息一下。小朋友们觉得绳子不用来跳还可以用来干嘛？可不可以摆成各种形状的东西？那杨老师请你们来试试看，可以自己一个人，也可以找几个好朋友一起，用手上的绳子摆出不一样的东西，摆好以后我们一起来欣赏一下。

师：小朋友们很有想法，可以用绳子摆出各种各样的形状，我们用绳子玩了一场安静的游戏，现在你们觉得身体有什么变化吗，跟刚才跳绳的时候比？小朋友们有没有发现在我们跳绳，运动的时候，身体会怎么样？那休息不运动的时候呢？这就是运动和身体变化的关系。

（启发幼儿发现：跳绳的时候，心跳最快，呼吸急促，有点气喘吁吁，身上还出汗了；不运动的时候心跳恢复正常跳动，呼吸也慢慢平静下来，不那么急促了。）

小学跳绳课件 篇5

一、教学目标

1、运动参与目标：通过舞蹈、游戏，让学生在不知不觉中完成身体的准备。

2、运动技能目标：学生在游戏中掌握跳绳技术动作，发展学生的耐力，弹跳，灵敏和协调素质，

二、教学的重点与难点

１、重点：提高和改善学生参与活动的意识和行为，增强学习的主动性和自信性。

２、难点：手摇和脚跳动作的配合协调，能否利用所给的器材“跳绳”，友好合作，进行健身。

三、教学过程

（一）、准备部分

1、一群欢快的小兔子来到郊外的草地上，跳起了欢快的兔子舞，跟音乐跳。

2、跟老师做绳操，动作伸展充分。

3、游戏《石头剪刀布》

老师讲解游戏的方法和规则并鼓励学生，控制游戏的时间。要求：明确游戏的规则和方法并全身心地投入到活动中去。

（二）、基本部分

教师提示学生：刚才我们进行了游戏：石头剪刀布。那么接下来，我要看看你们：利用这根绳子，还能做哪些体育游戏？

1、单人跳

（1）个别同学示范。

（2）师讲解正确技术动作并示范，（绳对折，两手拿着绳柄，将绳正中放于小腿处，两手收起来，手腕摇动绳，膝关节微屈，利用前脚掌，有节奏连跳。

（3）跟老师读儿歌：手先摇，脚后跳，手摇脚跳最重要，双脚并跳本领高。

（4）分小组练习，边练边吟儿歌。师巡视引导，个别辅导，纠正错误。

（5）自创花样跳绳。（单脚跳、后跳、前后跳、跑步跳、单脚交换跳、钟摆跳、后踢腿跳等）（大家评）

大家练一练。要求：勇敢+智慧

2、单人跳、双人跳、多人跳比赛

以小组为单位，人员由大家决定。

要求：配合默契，团结协作，友谊第一。

3、跑跳比赛

分成5个组，人员由小组为单位。跑在距离30米处，用自己喜欢的方式跳5次，然后接力比赛。

要求：加强合作，赛出风格，赛出水平，体验乐趣。

（三）、整理放松活动

在音乐的伴奏下，做放松操。

要求：轻松愉快，活泼生动。

（四）、师生小结，活动延伸阶段

本课以跳绳为主线，培养协调一致的合作精神，发展其跳跃能力。大家积极参与，互相帮助，赛出风格，赛出水平，值得发扬。

除了这些活动以外，在课外，大家再想想看：利用绳子还能做哪些游戏？开展哪些活动？

四、器材和场地

器材:跳绳；学生数29人；录音机１台。

场地:学校大院。

五、教学的设计

为了贯彻新课程标准的精神，全面达成五个学习领域的目标，摸索有效的、合理的教学方法，本课选择适合我校实际，又能发展学生跳跃能力，作为教学内容，运用情景教学法，自主创新，小组合作，发现教学法，使学生体验快速跳跃时的身体感受和游戏中团结合作的意义。本课设想通过教师适当的点拨，让学生在反复的游戏，练习活动中，主动探究并初步掌握浅易的知识和学会简单的动作技能，寓学于游戏活动之中，寓乐于教学之中，并发展学生协调一致的合作精神和发展其跳跃的能力。

跳绳是比较枯燥的教学内容，根据新课程标准的精神和学生求新、求异、求变的心理特征，教师通过生动、简明、趣味的语言，激起学生的探究欲望，运用“单人跳”、“花式跳绳”等活动，来达到本课的教学目标，让学生在宽松、和谐的气氛中享受体育锻炼的乐趣。

小学跳绳课件 篇6

活动目标：

1、乐于参与跳绳活动，愿意通过不断练习逐步掌握跳绳的技能。

2、能尝试手脚协调地进行跳绳游戏。

3、学习跳绳的方法，理解跳绳时手、腿的动作。

4、锻炼平衡能力及快速反应能力。

5、培养幼儿团结合作的观念。

活动准备：

跳绳人手一根、口哨、记录表

活动过程：

一、开始部分

热身活动：小青蛙旅游

二、基本部分

1、认识跳绳、明确活动内容 。

2、观察、示范跳绳，观察技巧。

（1）请幼儿尝试跳绳，教师观察幼儿的表现。

（2）请会跳的幼儿说说自己是怎么跳绳的并示范。

（3）教师示范并讲解跳绳时手、腿的动作要求及时机技巧。

3、幼儿练习跳绳

4、测试、记录幼儿发展情况

（1）情境：小青蛙长大了，鼓励幼儿大胆表现。

（2）分组测试、记录各幼儿发展情况。

三、结束部分

1、自由练习

2、放松活动：拍拍腿，揉揉手臂。

活动反思：

跳绳是我们班在中班第二学期就开始的活动，幼儿现在已经能把甩绳和跳绳的动作连贯在一起。个别新来的幼儿需要指导，我制作了跳绳记录表，让幼儿自己进行记录。

小百科：跳绳，是一人或众人在一根环摆的绳中做各种跳跃动作的`运动游戏。

小学跳绳课件 篇7

一、学情分析

本节课的授课对象是小学二年学生。他们的天性是喜欢玩、好奇心强、争抢好胜模仿力强、喜欢表现，但好动，不能很好地控制自己的行为，一部分还存在任性、娇气等不良的心理倾向。他们也渐渐产生竞争意识，因为已经能够判断自己的能力大小，所以在发现别人的表现比自己好或者差时，相应地会引起心理的变化。当别人不如自己时，内心暗暗感到自豪得意。为此，针对他们喜欢游戏、喜欢展示的共性特点和个性差异，我选择以跳绳游戏为活动主形式，以绳激趣，营造浓厚个人竞争和团体竞争氛围。

二、教学理念

由此，在设计理念上，我认真渗透素质教育思想，积极创新体育教学形式，以学生的心理趋向为导向，面向全体学生，贯彻落实“快乐体验”的课题思想，突出一个“新”字，体现一个“改”字，做到人人享有体育，人人都有进步，人人拥有健康。让学生利用已有经验进行《跳绳》动作与方法的编创，培养学生的创新能力。并将自己的跳法大胆的向其他同学展示与交流，以此来增强学生的自信心，使学生获得成功的喜悦。通过游戏比赛的形式培养学生良好的团结、合作精神。

三、教学目标

根据体育课程标准的学习领域目标，以及二年级学生的特点，我初步预设了本节课的教学目标：

1、情感、态度、价值观：激发学生积极参与体育活动的兴趣，让学生在活动中展示自我，快乐锻炼，增强团队合作意识和竞争意识。

2、知识与技能：发展协调、灵敏的素质，促进智力开发。

3、本节课的重难点：

重点：通过各种跳绳游戏的体验活动掌握一定的技能。

难点：在练习中，能够掌握跳绳活动方法，做到自主学练和合作锻炼。

场地器材：一块篮球场地、学生每人一条跳绳、录音机一台。

四、教法、学法预设

为了达成以上目标，突破重、难点，我初步预设本课教法和学法是：

教法：情境教学法、设疑法、演示法、练习法、激励法等。

学法：观察法、尝试法、游戏法、合作法、竞赛法、展示法等。

五、教学程序

(一)情景导入

对于低年级学生来说，有趣的游戏情景最能吸引他们进入课堂角色。整节课，我将以“跳绳王国”为主情景，去激趣。一入课就在情景中带领学生去旅游参观，学生的活动热情自然而然地被激发和调动出来。

(二)旅游第一站——“过关”

通过创设“王国门岗”，指导学生两人一组，用脚玩“石头剪子布”游戏进行热身活动。

(三)旅游第二站——“踩蛇尾”

我设计踩蛇尾活动，通过“甩、踩”游戏，让学生进一步开展热身活动，发展学生的迅速反应、灵敏运动能力。

(四)旅游第三站——“抓尾巴”

教师通过“小朋友们现在我们到了小动物园，瞧!里面有很多的小动物，还有尾巴呢，我们来比赛一下，谁抓到的尾巴最多?”的谈话引导，指导学生进入本节课的主体活动，要求学生通过两人一组，一人把绳子绑在腰间，露出两端“尾巴”，想方设法保护好“尾巴”;另一人使劲去抓它;并轮流活动。教师边指导，要求注意动作规范和安全，边参与学生活动。活动中，学生兴致盎然，奔跑、躲闪，循环反复，在轻松愉快的情景中，达到了一定的锻炼强度。

(五)旅游第四站——“拼图”

本站的主要目标是通过整合学科间的知识，以体育小组合作活动形式，促其思，启其智，炼其身。首先，让各小组在讨论用绳拼图创编的基础上，先进行展示和交流。然后引导学生选择自己喜欢拼图，组成新小组进行有序跑跳练习、展示，让全体学生沉浸在愉快地学、练氛围中，享受体育活动的快乐，陶冶身心。

(六)旅游结束——放松总结

播放歌曲《小白船》组织放松活动，恢复学生生理和心理状态，进行课堂小结，评价，颁奖，渗透德育美育教育。

总之，本节课我将力求充分体现“教师主导，学生主体”思想理念，充分利用“自主学练、合作探究互动评价”等办法，充分调动学生的积极性和主动性，并及时鼓励表扬，促进学生身心发展，提高教学效果。

小学跳绳课件 篇8

一、教学内容：

跳绳 仰卧起坐

二、教学目标：

1、进一步掌握仰卧起坐中躺下时肩着地，起来后肘触膝，臀部不离地的动作要领，提高动作的准确性，提高身体的腰腹力量。使80%的学生能在一分钟之内完成30个仰卧起坐的完整动作。

2、通过练习，进一步提高学生一分钟之内跳绳的个数，掌握正确的跳绳的方法。

3、通过练习，培养学生积极参加活动，通过团队合作，增强自信心，提高克服困难的能力。

三、教学重点：肩着地，肘触膝，臀不离地

教学难点：提高腰腹力量

四、教学过程：

(一)、准备部分

1、课堂常规教学：

(1)、体育委员整队

(2)、师生问好、

(3)、宣布本课内容与要求

(4)、安排见习生

2、准备活动：

(1)、游戏：大鱼

(2)、徒手操

要求：认真积极，全心投入 组织：散点

(二)、基本部分

1、跳绳

1)、教师讲解镜面示范跳绳的动作;

2)、学生自主练习。

3)、一分钟练习，纠正错误动作

4)、讲评;

要求：动作正确，速度快 组织：成广播体操队形;

2、仰卧起坐：

1)、讲解动作要领

2)、学生自主练习

3)、1分钟练习

4)、讲评

要求：肩着地，肘触膝，臀不离地 组织：四列横队

(三)、结束部分?

1、集体放松

2、教师讲评

3、下课

器材准备：体操垫若干 跳绳若干

小学跳绳课件 篇9

一、学情分析

本节课的授课对象是小学三年学生。他们活泼可爱，特别喜欢上体育课，好奇心强、争抢好胜模仿力强、喜欢表现，但好动，注意力不太集中，不能很好地控制自己的行为，一部分还存在任性、娇气等不良的心理倾向。为此，针对他们喜欢游戏、喜欢展示的共性特点和个性差异，我选择以跳绳游戏为活动主形式，以绳激趣，营造浓厚个人竞争和团体竞争氛围。

二、教学理念

由此，在设计理念上，我认真渗透素质教育思想，积极创新体育教学形式，以学生的心理趋向为导向，面向全体学生，贯彻落实“快乐体验”的课题思想。让学生利用已有经验进行《跳绳》动作与方法的编创，培养学生的创新能力。并将自己的跳法大胆的向其他同学展示与交流，以此来增强学生的自信心，使学生获得成功的喜悦。通过游戏比赛的形式培养学生良好的团结、合作精神。

三、教学目标

根据体育课程标准的学习领域目标，结合三年级学生的特点，我初步预设了本节课的教学目标：

1、情感、态度、价值观：激发学生积极参与体育活动的兴趣，让学生在活动中展示自我，快乐锻炼，增强团队合作意识和竞争意识。

2、知识与技能：发展协调、灵敏的素质，促进智力开发。

3、本节课的重难点：

重 点：通过各种跳绳游戏的体验活动掌握一定的技能。

难 点：在练习中，能够掌握跳绳活动方法，做到自主学练和合作锻炼。

场地器材：一块篮球场地、学生每人一条跳绳、录音机一台。

四、教法、学法预设

为了达成以上目标，突破重、难点，我初步预设本课教法和学法是：

教 法：情境教学法、设疑法、演示法、练习法、激励法等。

学 法：观察法、尝试法、游戏法、合作法、竞赛法、展示法等。

五、教学程序

（一）情景导入

对于低年级学生来说，有趣的游戏情景最能吸引他们进入课堂角色。整节课，我将以小兔子学跳绳为主情景，去激趣。

（二）出门找师傅

兔子妈妈交给任务，让小兔子们出门去学学跳绳，师傅先让小兔子们进行热身活动。指导学生围圈自由跳兔子舞。

（三） “踩蛇尾”

我设计踩蛇尾活动，通过“甩、踩”游戏，让学生进一步开展热身活动，发展学生的迅速反应、灵敏运动能力。

（四）“学技术“

教师做示范，学生学习，连续跳绳，要求：不能太高，手腕灵活，直膝向上弹跳，手臂摇动与弹跳协同一致，熟悉后速度加快。

（五） “抓尾巴”

教师通过“小朋友们现在我们到了小动物园，瞧！里面有很多的小动物，还有尾巴呢，我们来比赛一下，谁抓到的尾巴最多？”的谈话引导，指导学生进入本节课的主体活动，要求学生通过两人一组，一人把绳子绑在腰间，露出两端“尾巴”，想方设法保护好“尾巴”；另一人使劲去抓它；并轮流活动。教师边指导，要求注意动作规范和安全，边参与学生活动。活动中，学生兴致盎然，奔跑、躲闪，循环反复，在轻松愉快的情景中，达到了一定的锻炼强度。

（六）放松总结

组织放松活动，恢复学生生理和心理状态，进行课堂小结。

小学跳绳课件 篇10

一、课程目标

1．培养学生的创新意识和探究实践能力为核心,通过以花样跳绳进行各种活动，一方面使学生掌握一些用跳绳练习的方法，并了解跳绳的知识、对身体的作用、以及注意事项，对于学生发展弹跳力、灵敏、协调性、速度、耐力等方面都有促进作用。另一方面通过积极开展以“花样跳绳”作为学校阳光体育活动特色项目，来推动和普及学校课外活动，进一步培养学生对体育的兴趣，养成终身体育锻炼习惯。同时，百分之九十五的老师参加了花样跳绳的训练，跳绳活动的开展也有利于师生之间的交流，让师生在体育活动中加深彼此的了解，很好地落实和践行了我校的“同行同心同乐”的办学理念。

2．进一步拓展课程结构。在学校中开设花样跳绳课，把它融入学校体育课当中，使它成为我校体育教学的一项重要内容。这是我们调整课程结构的一项重要举措。

3．以“花样跳绳”作为学校阳光体育活动特色项目，不仅能培养师生强健的体魄、勇敢顽强的意志，更重要的是培养他们互帮互助、互敬互爱，协同配合、和睦相处的精神，增进人与人之间的感情、相互尊重与交往能力，体验成功的喜悦，感受合作的乐趣。

二、课程内容

1．一分钟速度跳。要求兴趣班无论男女至少能够达到60次/分。

2．花样跳绳。

内容：肯肯跳、踏步跳、车轮跳、侧打挽花、交互绳、网绳、绕“8”字跳、两人一绳等。

3．开展以“花样跳绳”为主题的活动和形式多样的花样跳绳比赛。一月一次进行了“1分钟速度绳”、“ 3分钟8字跳长绳”、“20人集体跳绳”等系列花样跳绳比赛。

单元序号单元主题所学内容

第一课单人跳绳一（基本绳）

第一单元单人跳绳第二课单人跳绳二（速度跳绳）

第三课单人花样跳绳

第一课三人基本绳

第二课三人绳上绳练习

第二单元三人绳

第三课三人绳下绳练习

第四课三人绳综合练习

4 3课时

第一课四人绳基本绳练习

第三单元多人绳第二课四人绳上下绳练习

第三课四人绳综合练习

多人花样跳

绳第一课多人花样基本绳4

第二课多人花样跳绳

三、课程实施

1．设立专门的校本课程课时，将校本课程排入课表。成立校本课程实施小组，加强对课程实施情况的检查督促。平时的业务或教学常规检查中，要适当安排该项检查内容。

2、尊重学生的主体地位，以学生自主活动为主，教师讲授、指导少而精，尽量让学生多练、多动，多给学生尽可能多的时间与空间。

让学生形成积极向上的学习态度和正确的人生价值观，理解人的存在与社会发展的内在联系。

3.教学内容、方法应以学生的实际情况而定，教师从学生的能力、效果等差异出发因材施教，灵活地进行内容和形式上的调整，使全体学生都得到发展。

4、及时做好“差生“的辅导工作，老师对他们进行指导。请优秀学生演示，教师的反复讲解示范，必要时手把手教。让他们观看跳绳的录象，利用先进的多媒体教学来提高他们的学习兴趣。及时和家长联系了解学生回家的练习情况，让家长来督促学生，使他们尽快地学会跳绳。

5、．做好优秀学生的训练。要和学生的家长联系，要取得家长的同意，才能把这项工作做好。

6．教师撰写心得体会，包括成功的经验和失败的教训。

四、时间场地安排：

操场球场

五、实施要求：

1．两条长绳，短绳由学生自带，要求人手一条。

2．学生要穿运动鞋参加活动，衣着宽松，尽可能穿运动服装，不能装、带各类坚硬、锋利的物品；

3．在指定位置进行活动，不能乱窜乱跑，要注意安全，准备活动由体育委员负责带操，班主任负责组织管理；

4．学生要根据身体情况开展活动，如有身体不适或受伤应立即告知老师。

小学跳绳课件 篇11

教学内容：跳绳

教学目标

1.认知目标：学生学习花样短绳的各种跳的方法，能够自己想象其他跳法

2.技能目标：学会花样短绳的跳法，单跳，合作双人跳，三人合作跳，自主创新跳。

3.情感目标：培养学生相互合作，相互帮助，不断创新的精神，提高学生的身体素质

重点

1.花样式跳绳

2.自主创新跳

难点

相互合作跳，提高学生合作能力

开始部分

教师活动

1.教师整队

2.师生问好

3.教师宣布课的内容

4.安排见习生

学生活动

1.学生整队做到快静齐

2.学生认真听教师宣布课的内容

队形

○○○○○○○

○○○○○○○

●●●●●●●

●●●●●●●

▲

激发兴趣

教师活动

1.准备活动

①热身跑

②原地徒手练习

2.跳绳练习

①围操场跑跳绳练习

学生活动

1.学生按照教师讲解的队形进行热身。

2.学生准备跳绳练习。

队形

1.←

→→→→→→↑

→→→→→→↓

←

2.

○○○○○○○跳

●●●●●●●数

基础部分

教师活动

1.单跳练习

①．学生原地自由单跳练习

②．一分钟单跳练习

2.合作跳练习

①．两人面对面合作跳

②．两人面朝同一方向练习

③．两人侧面跳练习

3.自主创新

①．两人各拿一绳头练习

②．两人个拿绳头，一人跳一人摇

③．每人交叉单跳练习

学生活动

1.学生在教师组织下自由练习单跳，做好测试准备。

2.合作跳要求两位学生配合默契，抓住跳的`时机，不宜过早或过晚。

3.学生两人一组想象跳绳的其他跳法，并且相互交流相互练习。

队形

1．

○○○○○○○跳

●●●●●●●数

2．

○○○○○○○跳

●●●●●●●数

3．

○○○○○○○跳

●●●●●●●数

结束部分

教师活动

1.教师整队

2.放松练习

垫子上放松练习

3.课上小结

4.师生再见

5.收理器材

学生活动

1.放松练习：

①两腿向上划水

②两人一组抖手放松

③．坐位体前屈练习

2.学生听教师总结本节课

队形

1.

○○○○○○○

○○

●⊙●

●●

●●●●●●●

密度：30℅

心率：140次∕分

场地：篮球场

器材：跳绳27根垫子14张

二手房卖买合同(必备11篇)

在这个经济发展飞快的社会，人们逐渐重视起合同的存在。一份正式的合同可以很大程度增加合作双方之间的信任度。教师范文大全小编以您的需求为出发点呈现了这份有用的“二手房卖买合同”，期待这些案例能够为你提供不同的思路！

二手房卖买合同 篇1

卖方：_______________________________（以下简称甲方）

买方：_______________________________（以下简称乙方）

一、为房屋买卖有关事宜，经双方协商，订合同如下：甲方自愿下列房屋卖给乙方所有：

1.房屋状况：（请按《房屋所有权证》填写）

房屋座落

幢号室号套（间）数建筑结构总层数建筑面积（平方方）用途

2.该房屋的土地使用权取得方式"√"：出让、划拨。

二、甲乙双方商定成交价格为人民币________元，（大写）_____佰_____拾_____万_____仟_____佰_____拾元整。

乙方在__________年_____月_____日前分_____次付清，付款方式：

三、甲方在__________年_____月_____日将上述房屋交付给方。该房屋占用范围内土地使用权同时转让。

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的。

四、出卖的房屋如存在产权纠纷，由甲方承担全部责任。

五、本合同经双方签章并经嘉兴市房地产交易管理所审查鉴定后生效，并对双方都具有约束力，应严格履行。如有违约，违约方愿承担违约责任，并赔偿损失，支付违约费用。

在乙方付清甲方房款后，甲方提供该房屋相关手续给乙方，由乙方负责办理房屋产权登记过户手续。

六、双方愿按国家规定交纳税、费及办理有关手续。未尽事宜，双方愿按国家有关规定办理。如发生争议，双方协商解决；协商不成的，双方及税务部门各一份，房管部门一份。

条 甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，没有按揭贷款、抵押债务、租金等，甲方均在交易前办妥。

八、双方约定的其它事项：_____________________________________

甲方（签名或盖章)_______________乙方（签名或盖章）_______________监证机关：_______________

代理人（签名或盖章）_____________________代理人（签名或盖章）______________________

二手房卖买合同 篇2

20XX二手房购房合同范本（通用16篇）不同种类的合同法的作用不一样，用人单位是通过劳动合同与工作人员确定关系，合同一旦生效对双方都有约束力，这样才能使双方的利益都有保障。所以一些重要的合同信息千万不要错过了。

甲方(出卖人)： 身份证件号码：甲方自愿将其座落于 区 路 号 小区 号楼 号，建筑面积 平方米(地下室 平方米)，结构房屋及其附属设施、设备出售给乙方。

乙方(买受人)： 身份证件号码：

也未设置抵押，不在建设拆迁范围内;已取得其他共有人书面同意;协议有效期内，甲方不得将该房产另行出售给第三人。若发生与甲方有关的产权纠纷或债权债务，概由甲方负责清理，并承担民事责任。

第一条

甲方承诺并保证：拥有座落于____________房屋的所有权，该项所有权是完整的，不存在共有权、抵押权、承租权等权利瑕疵或负担。

户过程中违约，并导致最终不能办理过户手续的;甲方退还乙方所交的购房款。对已办理完的过户手续所产生的费用，甲方应全部承担。

(一)座落于，建筑面积为 平方米;套内建筑面积_______ ___平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积______ ______平方米;

(二)出售房屋的所有权证证号为 ;

(三)房屋平面图及其四至见房产证;

该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。

出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。

出卖人交付使用的房屋的装饰、设备标准应符合双方约定(附件三)的标准。达不到约定标准的。

各方确认：在甲方及时履行本合同书第六条义务的前提下，本条第一款的价款为甲方转让标的物的净价。

第十条 本合同式 份。其中甲方留执 份，乙方留执 份。

致最终不能办理过户手续的;在得到确认后，甲方退还乙方所交的购房款项。

第二条 甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。

在乙方确定的时间，甲方应配合乙方办理房屋所有权证和土地使用权证的过户手续至乙方名下，包括但不仅限于根据登记部门的要求另行签订合同文书、提供身份证明等。

受托人如完成委托事宜，委托人给付报酬________元;如果在委托期限内未能完成委托事宜。

第三条计价方式与价款

按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、支付时间为：

买受人退房，出卖人在买受人提出退房要求之日起_______日内将买受人已付房价款退还给买受人。

甲方须承担乙方由此产生的全部损失并承担违约责任。

并应在交房当日将_________等费用结清。

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的。

乙方在 年 月 日前付给甲方定金(人民币)，(大写) 元，(小写) 元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。

本合同书式六份，由甲、乙、各执一份，另三份由乙方保管用于办理变更登记使用（如登记部门要求另行签订合同文书时。

在乙方付清甲方房款后，甲方提供该房屋相关手续给乙方，由乙方负责办理房屋产权登记过户手续。

第四条房屋价款乙方分三期付给甲方：

第一期：在年月日，付人民币万元;

第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完毕之日付款万元。 ;

第三期：在交付房屋之日，付清尾款人民币万元。

每期付款，甲方收到后出具收据。

第五条

1、甲、乙双方定于 年月日正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。

2、双方定于 前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。

3、甲方应在 前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。

4、甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任：

第六条 甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依

法对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方。

第七条 甲、乙双方同意，双方应于本合同生效之日起日内到房地产主管部门办理过户手续。

在办理房屋产权及土地使用权移转过户登记时，甲方应出具申请房屋产权移转给乙方的书面报告及主管部门要求的其它文件。如需要甲方出面处理的，甲方应予协助。如因甲方的延误，致影响过户登记，由甲方负赔偿责任。如甲方原因而不能办理过户登记，乙方有权解除合同，解约时，甲方除返还全部房价款外，并按本合同第八条承担违约责任。

条 甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，没有按揭贷款、抵押债务、租金等，甲方均在交易前办妥，交易后如有上述未清事项，由甲方承担全部责任。

该房屋土地使用权为划拨取得，根据有关规定，其转让需交纳土地出让金或土地收益金;双方约定，该费用由 甲方承担乙方承担 。

若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息）返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方。

条 因本房屋所有权转移所发生的大修基金和各项税费，均按政府的规定由乙方向各相关部门交纳。

除本条第二款已有约定外，办理以上手续应当缴纳的税费，由甲、乙双方按国家规定各自承担 。

第八条 甲方如不按合同规定的日期办理房产过户以及交付房屋，每逾期1天按房价的总额3‰计算违约金给与乙方。逾期

条 本合同式 份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份。

条 本合同空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。本合同及其补充协议中未规定的事项。

超过3个月时，乙方有权解除本合同。解约时，甲方除将已收的房价款全部退还乙方外，并应赔偿所付房价款同额的赔偿金给乙方。

甲方房屋坐落于;位于第___层 户，房屋结构为__，房产证登记面积____平方米，地下室一间。

条 本协议在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方均可向人民法院起诉。

第九条、乙方全部或一部分不履行本合同约定的日期给付房价款时，其逾期部分，乙方应加付按日3‰计算的违约金给与甲方。逾期超过3个月时，甲方有权解除本合同。

按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币元整;

乙方于本合同签订之日向甲方支付定金___元整，大写：日内交付 万元(大写 )。

甲方承担总成交价的百分之乙方承担总成交价的百分之。双方若有违约致使该交易不成功者。

第十条 甲、乙双方向房屋权属登记机关申请所有权转移登记，登记机关准予登记的，则双方提出申请的时间为该房屋所有权按的转移时间。

乙方如未按本合同第三条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约责任。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止，乙方按累计应付款的__%向甲方支付违约金。

本合同文本为示范文本，也可作为签约使用文本。签约之前，买受人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及专业用词理解不一致的。

第十一条 该房屋毁损、灭失的风险自房屋正式交付之日起转移给乙方。

第十二条 该房屋正式交付时，物业管理、水、电、燃气、有线电视、通讯等相关杂费，按下列约定处理：

第十三条 本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充协议。补充条款或补充协议以及本契约的附件均为本契约不可分割的部分。

除不可抗拒的自然灾害等特殊情况外，甲方如未按本合同第四条规定的期限将该房屋交给乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约责任。甲方按累计已付款的__%向乙方支付违约金。逾期超过__日。

为体现合同双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行修改、增补或删减。

第十四条 甲、乙双方在履行本合同中若发生争议，应协商解决。协商不成的，由房屋所在地人民法院起诉管辖。

甲方应协助乙方在房屋产权登记机关规定的期限内向房屋产权登记机关办理权属过户登记手续。如因甲方的原因造成乙方不能在房屋交付之日起_____天内取得房地产权属证书，乙方有权解除合同。

对合同文本[　]中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。[　]中选择内容，以划√方式选定;

第十五条 本合同一式份。其中甲方留执 份，乙方留执 份，为申请房屋所有权转移登记提交房屋权属登记机关一份。均具有相同的法律效力。

所售房屋室内设施不再变更。甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，质量符合国家有关规定，符合房屋出售的法定条件。房屋交付使用之前的有关费用包括水、电、气、物业、有线等费用有甲方承担。

买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：

第十六条 本合同自甲乙双方签订之日自之日起生效。 甲方(签章)： 乙方(签章)：

地 址： 地 址：

现住址： 现住址：

联系电话： 联系电话：

二手房卖买合同 篇3

卖方(甲方)：

买方(乙方)：

甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方转让甲方房屋土地一事达成以下条款：

第一条 甲方对产权的声明

转让的房屋土地位于_____________；甲方根据国家规定，已依法取得海口市房屋和土地部门颁发的《土地房屋权证》，证书号为________字第_________号。甲方为该房屋及分摊(占有)土地的现状负全责。该房屋的结构为______，建筑面积为______平方米，土地分摊(占有)面积_____平方米。

第二条 甲方对买卖权的声明

甲方保证该房屋和分摊(占有)的土地是符合国家级海口市房屋上市和土地使用权转让的有关规定及政策法规，甲方有权将该房屋上市交易。由于违反国家及海口市相关政策法规而引起的法律及经济责任由甲方来承担。

甲方保证对该房屋有完全处分权力，没有被抵押、查封，没有第三方主张权利，否则由甲方承担违约责任。如果甲方原单位政策原因，造成不能履行合同。由甲方承担违约责任。

第三条 乙方对购买权的声明二手房买卖合同乙方愿意在本合同第一条款及第二条款成立的前提下，就向甲方购买上述房屋完全产权之事签订本协议，并认可仅在此种情况下签订才具有法律效力。

第四条 房屋售价

双方同意上述房屋售价为房屋建筑面积每平方米___________________元人民币，价款合计为人民币(小写)_____________________元(大写)____佰____拾____万____仟____佰____拾元整。

第五条 付款方式

1、 乙方应在签订本合同时，支付定金计_________元人民币。

2、 甲方在 ___________________元人民币。

第六条 违约责任

乙方如未按本协议第五条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息，每逾期一天，乙方应支付甲方所应付房款的_______%作为滞纳金，逾期超过_____天，即视为乙方违约，收回房子。

第七条 房屋交付

甲乙双方就房屋交付达成以下细目：

1、 没有房屋欠款，如电话费、电费、物业管理费、取暖费等；

2、 没有固定不可移动装修物品的破坏；

3、 房屋本身没有影响房屋使用或美观的破坏；

4、 其他_________________________________；

第八条 关于产权办理的约定

本协议签订后，甲乙双方应向土地房产部门办事窗口申请办理房屋土地买卖过户手续，并按有关规定申领土地房屋权证。

办理上述手续时产生的税费及相关费用由下面第A、B两种方法缴纳(用√来确认)：

A、 由甲乙双方一招有关规定缴纳；

B、 双方经协商由___________方单方缴纳。

第九条 有关争议

本协议未尽事宜，双方可签订补充协议。本协议的附件和双方签订的补充协议为本协议不可分割的组成部分，具有同等法律效力，当本合同在履行中发生争议时，双方协商解决。协商不能解决的，双方均有权向该房屋及其土地所在地的仲裁机构提出仲裁。

第十条 生效说明

本协议一式三份，甲乙双份各执一份，申请办理产权过户手续留存一份。均具有同等法律效力。自双方签字盖章之日起生效。

第十一条 合同签定地点及日期

本合同在海口市签定，合同签定日期_____________年_______月______日。

第十二条 其它

甲方：

乙方：

日期：

二手房卖买合同 篇4

卖方：________________________身份证号：________________________

联系电话：________________________通讯地址：________________________

买方：________________________身份证号：________________________

联系电话：________________________通讯地址：________________________

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就本合同所涉房地产转让事宜，达成如下协议：

在乙方确定的时间，甲方应配合乙方办理房屋所有权证和土地使用权证的过户手续至乙方名下，包括但不仅限于根据登记部门的要求另行签订合同文书、提供身份证明等。

第一条【转让标的】

卖方所转让房地产（下称该房产）坐落于：_______________________________________________。

土地使用权证号：_______________，房产权证号：_______________，登记建筑面积为：________平方米。套内建筑面积为：________平方米。

该房地产土地使用权年限自______年______月______日至______年______月______日止。

该房地产约定交付的附属设施设备、装饰装修、相关物品等在签订本协议前，已经双方现场确认，均无异议。

第二条【房地产产权现状】

该房地产没有设定抵押也未被查封，卖方对该房地产享有完全的处分权。

第三条【房地产租约现状】

该房地产所附租约现状为第______项：

1、该房地产没有租约；

2、该房地产之上存有租约，卖方须于本合同签订时将承租人放弃优先购买权的书面文件及租赁合同交予买方。

第四条【附着于该房地产之上的户口】

如该房地产所附着有卖方户口，基于保证买方办理房产过户登记后，应享有完全的处分权，卖方保证于收到房地产转让总价款之日起_____日内迁出。

因甲方违反本合同书第一条所有权瑕疵担保责任而导致乙方主动或被动参与诉讼（仲裁）等争议解决程序，甲方须承担乙方由此产生的全部损失并承担违约责任。

第五条【转让价款】

该房地产转让总价款为人民币：____________（小写：______元）。

第七条【税费承担】

双方约定，由买方承担办理相关过户手续双方按规定应缴纳的一切可能产生的税、费。

买方不按约定缴纳相关税费，导致交易不能继续进行的，买方不得因此解除合同，本合同应继续履行，但违约方应承担违约责任，赔偿给守约方造成的损失。

本合同书式六份，由甲、乙、各执一份，另三份由乙方保管用于办理变更登记使用（如登记部门要求另行签订合同文书时。

第八条【付款方式】

买方于______年______月______日前一次性付清全部房款。

第九条【买方逾期付款的违约责任】

买方逾期付款的，卖方有权要求买方要求买方以未付款项为基数，按日万分之______支付违约金，合同继续履行。

甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由___方承担。

第十条【房地产交付】

卖方应当于______年______月______日将该房地产交付买方，并履行下列手续：

1、买卖双方共同对该房地产及附属设施设备、装饰装修、相关物品等事项进行验收，记录水、电、气表的读数，并办理交接手续；

若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息）返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方。

2、交付该房地产钥匙；

3、______________________________

第十一条【延迟交房的违约责任】

除本合同另有约定外，卖方未按合同约定的期限将该房地产交付买方，自约定的交付期限届满次日起至实际交付日止，卖方以该房地产转让总价款为基数按日万分之______向买方支付违约金，合同继续履行。

条 本合同式 份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份。

第十二条【附随债务的处理】

卖方在交付该房地产时，应将附随的水费、电费、煤气费、电话费、有线电视费、物业管理服务费、垃圾清运费等费用结清，单据交买方确认，否则买方有权从交房保证金中抵扣上述欠费。

甲方房屋坐落于;位于第___层 户，房屋结构为__，房产证登记面积____平方米，地下室一间。

第十三条【产权转移登记】

买卖双方须在签订本合同______日内，共同向房地产权登记机关申请办理转移登记手续，卖方应按照行政机关的登记手续要求积极协助。

乙方于本合同签订之日向甲方支付定金___元整，大写：日内交付 万元(大写 )。

第十四条【其他违约责任】

任何一方不履行本合同约定义务，致合同目的不能实现，守约方有权选择定金罚则或要求对方支付该房地产总价款百分之______的违约金。

乙方如未按本合同第三条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约责任。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止，乙方按累计应付款的__%向甲方支付违约金。

第十五条【不可抗力】

因不可抗力不能履行本合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。因不可抗力不能按照约定履行合同的一方当事人应当及时告知另一方当事人。

除不可抗拒的自然灾害等特殊情况外，甲方如未按本合同第四条规定的期限将该房屋交给乙方使用，乙方有权按已交付的房价款向甲方追究违约责任。每逾期一天，甲方按累计已付款的__%向乙方支付违约金。逾期超过__日，则视为甲方不履行本合同，乙方有权解除合同，追究甲方的违约责任。

第十六条【本合同与其他文件的冲突解决】

第十七条【合同附件】

本合同共有附件______份。合同附件为本合同组成部分，具有同等法律效力。

第十八条【法律适用与纠纷解决】

因本合同发生纠纷，由买卖双方协商解决。协商不成时，依据中华人民共和国法律，采取下列第______种方式解决：

甲方应协助乙方在房屋产权登记机关规定的期限内向房屋产权登记机关办理权属过户登记手续。如因甲方的原因造成乙方不能在房屋交付之日起_____天内取得房地产权属证书，乙方有权解除合同。

1、向______仲裁委员会申请仲裁；

2、向房产所在地人民法院起诉。

第十九条【合同数量及持有】

本合同一式4份，卖方1份，买方1份，其他交有关部门，均具同等法律效力。

第二十条【合同生效】

本合同自买卖双方签署后立即生效。

卖方（签字）：____________买方（签字）：____________

______年______月______日______年______月______日

二手房卖买合同 篇5

出卖人(甲方)姓名：__________【身份证】____________地址：_____________________

买受人(乙方)姓名：__________【身份证】____________地址：_____________________

鉴于：

1、甲方系本合同项下房屋的所有权人，且其对该房屋的处分已征得该房屋相关权利人的同意;

2、甲方愿意将房屋出卖给乙方;

3、乙方愿意购买上述房屋;

4、乙方已向甲方交付定金共5000元整;

5、本合同项下房屋的《房屋所有权证》及《土地使用权证》尚未办理。

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，为明确双方权利义务，就乙方向甲方购买房屋签订本合同，以资双方共同信守执行。

将办理权属登记需由出卖人提供的相关证件资料交付给买受人自行办理权属登记或接受买受人委托代为办理权属登记。

出卖方应于本合同生效之日起三十日内，将该房屋的产权证书交给买受方。

第一条 甲方保证对所出卖的房屋享有完全的处分权并保证符合国家有关规定，而且没有产权纠纷和债权债务纠纷。

买受人退房，出卖人在买受人提出退房要求之日起_______日内将买受人已付房价款退还给买受人。

终止合同，买受方按累计应付款的__________%向出卖方支付违约金。出卖方实际经济损失超过买受方支付的违约金时。

如因甲方原因，造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由甲方承担全部责任。

第二条 房屋的坐落、面积情况。

1、本合同所称标的房屋是指位于长沙市雨花区乡村组栋单元房及该栋底层东头南向第二间杂屋。

2、该房屋102房套内面积为_____平方米，杂屋套内面积为_____平方米。

3、本合同项下房屋相应的土地使用权随房屋一并转让。

第三条 计价方式与价款。

房屋的交易总价为：人民币___________元整(大写：____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。乙方已向甲方支付的定金转为房款，乙方还应向甲方共支付房款人民币___________元整(大写：____佰____拾____万____仟____佰___拾____元整)。

本合同项下房屋相应的土地使用权价款已包含在交易总价中。

公共部位与公用房屋分摊建筑面积不再另行计价。

第四条 付款方式及期限。

甲乙双方同意以下列方式付款：

1、乙方已向甲方交付定金共伍仟元整，自本合同签订之日起____天内乙方支付首付款人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方;

2、剩余房款人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整于乙方取得该房屋的《房屋所有权证》及《土地使用权证》之日起____天内支付。

第五条 房屋交付及产权登记的约定。

1、甲方应于本合同签订之日起____天内将本合同项下房屋全部交付给乙方，并应在交房当日将_________等费用结清。

买受人购买的该房屋的《住宅质量保证书》作为本合同的附件。出卖人自经济适用住房交付使用之日起。

终止合同，出卖方按买受方累计已付款的__________%向买受方支付违约金。乙方实际经济损失超过出卖方支付的违约金时。

2、甲方应当在房屋产权登记机关开始办理产权登记后日内(最迟不超过房屋所在地其他所有权人取得房地产权属证书之日)，及时办理权属登记(指房屋的《房屋所有权证》和《土地使用权证》)。

在该房屋保修范围和保修期限内发生质量问题，出卖人应当履行保修义务。因不可抗力或者非出卖人原因造成的损坏，出卖人不承担责任。

条 出卖方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，出卖方均在交易前办妥。

3、甲方应当在取得房地产权属证书(指房屋的《房屋所有权证》或《土地使用权证》)之日起日内，及时将房屋权属登记过户至乙方名下。

条　买受人的房屋仅作_______使用。买受人使用期间不得擅自改变该房屋的建筑主体结构、承重结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外。

条 因本房屋所有权转移所发生的土地增值税由出卖方向国家交纳，契税由买受方向国家交纳;其他房屋交易所发生的税费除另有约定的外。

第六条 税费分担约定

1、甲方办理房地产权属证书所需要的税费、产权登记费、交易手续费等一切税费由甲方承担。

2、甲方将房地产过户至乙方名下所花费的交易税费、产权登记费、交易手续费等一切税费由乙方承担。

第七条 违约责任

1、乙方如未按本合同规定的时间付款，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，乙方按日向甲方支付逾期应付款万分之的违约金。

根据《武汉市经济适用住房管理办法》(武政【20xx】30号)有关规定，买受人购买的经济适用住房，须在取得《房屋所有权证》和《国有土地使用证》满五年后，才能按市场价上市出售。买受人须在市、区房产交易窗口按照该房屋届时市场评估价与购买时该房屋总价差额的一定比例交纳收益。具体比例按市房产管理局、市物价局届时公布的标准执行。

由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。第十三条 本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内。

2、甲方如未按本合同规定的期限将该房屋交付，自本合同规定的交付期限的第二天起至实际交付之日止，甲方按日向乙方支付已支付房价款万分之的违约金。

按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币 元整;

3、如甲方违反本合同第五条房屋交付及产权登记的约定，乙方有权选择下列任一种方式处理：

a.乙方退房，甲方在乙方提出退房要求之日起日内将乙方已付房价款退还给甲方，并按已付房价款的%赔偿乙方房屋损失，同时按乙方投入房屋装修的费用赔偿乙方的装修的损失。

b.乙方不退房，甲方按已付房价款的%向乙方支付违约金。

第八条 争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不 的，依法向房屋所在地人民法院起诉。

第九条 特别约定

房屋交付后，如发生房屋征收或拆迁等对房屋及相应土地的补偿，由乙方所有。

第十条 免责条件

1、因不可抗力原因致使本合同不能继续履行或造成的损失，甲、乙双方互不承担损失赔偿责任;

2、不可抗力系指“不能预见、不能避免并不能克服的客观情况”。

第十一条 陈述和承诺条款

1、甲方承诺：甲方拥有对本合同项下房屋完全的处分权。

2、乙方承诺：真实地愿意购买本合同项下的房屋。

第十二条 本合同经湖南君安达律师事务所见证。

第十三条 本合同一式三份，甲乙双方各执一份、律师事务所一份，具有同等法律效力，自双方签字后生效。

第十四条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同具有同等法律效力。

第十五条 双方约定的其他事项：

出卖人(甲方)：_________________ 买受人(乙方)：__________________

身份证号码：__________________ 身份证号码：___________________

地 址：___________________ 地 址：____________________

邮 编：___________________ 邮 编：____________________

电 话：___________________ 电 话：__________________

二手房卖买合同 篇6

甲方(出卖人)： 身份证件号码：

乙方(买受人)： 身份证件号码：

甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：

第一条 甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下：

并按约由支乙方付相应税费。

第十条本合同式份。其中甲方留执份，乙方留执份。

(一)座落于，建筑面积为 平方米;套内建筑面积_______ ___平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积______ ______平方米;

(二)出售房屋的所有权证证号为 ;

(三)房屋平面图及其四至见房产证;

该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。

该房屋的相关权益随该房屋一并转让。

出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。

第二条 甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。

甲方未履行甲方义务，致使乙方在本合同签订之日起三个月内不能取得房屋所有权或不能正常使用该房屋的，乙方有权解除合同。

如该房地产所附着有卖方户口，基于保证买方办理房产过户登记后，应享有完全的处分权，卖方保证于收到房地产转让总价款之日起_____日内迁出。

第三条计价方式与价款

按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、支付时间为：

乙方在 年 月 日前付给甲方定金(人民币)，(大写) 元，(小写) 元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。

甲方未按约结清有关费用，影响乙方正常使用该房屋的，甲方应当自行及时结清有关费用，并向乙方支付未结费用__%的违约金。

除本合同另有约定外，卖方未按合同约定的期限将该房地产交付买方，自约定的交付期限届满次日起至实际交付日止。

上述定金在乙方最后一次付款时充抵房款。

第四条房屋价款乙方分三期付给甲方：

第一期：在年月日，付人民币万元;

第二期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完毕之日付款万元。 ;

第三期：在交付房屋之日，付清尾款人民币万元。

每期付款，甲方收到后出具收据。

第五条

1、甲、乙双方定于 年月日正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。

2、双方定于 前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。

3、甲方应在 前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。

4、甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任：

第六条 甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依

法对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方。

第七条 甲、乙双方同意，双方应于本合同生效之日起日内到房地产主管部门办理过户手续。

在办理房屋产权及土地使用权移转过户登记时，甲方应出具申请房屋产权移转给乙方的书面报告及主管部门要求的其它文件。如需要甲方出面处理的，甲方应予协助。如因甲方的延误，致影响过户登记，由甲方负赔偿责任。如甲方原因而不能办理过户登记，乙方有权解除合同，解约时，甲方除返还全部房价款外，并按本合同第八条承担违约责任。

在执行本协议的过程中，如甲、乙双方发生争议，先协商解决。协商不成时，任何一方均可向房屋所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

该房屋土地使用权的变更手续按下列约定办理：

该房屋土地使用权为出让取得，其土地使用权证证载权利和相关出让合同的权利、义务一并转让给乙方。

买卖双方须在签订本合同______日内，共同向房地产权登记机关申请办理转移登记手续。

除本条第二款已有约定外，办理以上手续应当缴纳的税费，由甲、乙双方按国家规定各自承担 。

第八条 甲方如不按合同规定的日期办理房产过户以及交付房屋，每逾期1天按房价的总额3‰计算违约金给与乙方。逾期

指南：款直接参照《房屋所有权证》即可正确签填，与第三款相关联的是第五条和附件三。

任何方不履行本合同约定义务，致合同目的不能实现。

超过3个月时，乙方有权解除本合同。解约时，甲方除将已收的房价款全部退还乙方外，并应赔偿所付房价款同额的赔偿金给乙方。

第九条、乙方全部或一部分不履行本合同约定的日期给付房价款时，其逾期部分，乙方应加付按日3‰计算的违约金给与甲方。逾期超过3个月时，甲方有权解除本合同。

第十条 甲、乙双方向房屋权属登记机关申请所有权转移登记，登记机关准予登记的，则双方提出申请的时间为该房屋所有权按的转移时间。

□乙方逾期支付房价款超过 天，且所欠应付到期房价款超过元的，甲方在解除契约后 天内将已收房价款退还乙方，所收定金不予退还;

成交价格已经包括本合同第一条所列全部内容转让之价格。

第十一条 该房屋毁损、灭失的风险自房屋正式交付之日起转移给乙方。

第十二条 该房屋正式交付时，物业管理、水、电、燃气、有线电视、通讯等相关杂费，按下列约定处理：

第十三条 本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充协议。补充条款或补充协议以及本契约的附件均为本契约不可分割的部分。

指南：款采用总价计价法，主要是考虑到存量房买卖从习惯上多为按套买卖或其他趸卖形式。以建筑面积为计价单位的。

乙方在办理完房屋所有权过户后立即支付合同价款的全部费用。

第十四条 甲、乙双方在履行本合同中若发生争议，应协商解决。协商不成的，由房屋所在地人民法院起诉管辖。

甲方保证该房屋不存在产权纠纷;未设定抵押、未出租、未被查封或存有其他权利瑕疵;

第十五条 本合同一式份。其中甲方留执 份，乙方留执 份，为申请房屋所有权转移登记提交房屋权属登记机关一份。均具有相同的法律效力。

甲方应如实向乙方说明该房屋使用过程中的重大事项，提供购房、物业、公共修基金等手续及合同;

第十六条 本合同自甲乙双方签订之日自之日起生效。 甲方(签章)： 乙方(签章)：

地 址： 地 址：

现住址： 现住址：

联系电话： 联系电话：

二手房卖买合同 篇7

甲方(售房人)：

乙方(买房人)：

见证人:

第一条

甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下：

(一)座落于，建筑面积为平方米(此面积不含地下室面积);

(二)出售房屋的所有权证证号为

;

(三)房屋平面图及其四至见房产证;

该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。

该房屋的相关权益随该房屋一并转让。

第二条

甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋不受他人合法追索。

第三条

乙方在前付给甲方定金(人民币)，(大写)

元，(小写)

元。

上述定金□在乙方最后一次付款时充抵房款□在

时由甲方退还乙方。

第四条

该房屋协议价格为(人民币)(大写)

元，(小写)

元。

房价款的支付方式和支付时间为：

第五条

1、甲、乙双方定于

时正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。

2、双方定于

前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。

3、甲方应在

前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。

4、甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任：

第六条

甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依法对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方。

第七条

甲、乙双方同意，在本契约生效后

日内，共同向房屋权属登记机关申请办理房屋所有权转移登记;并在乙方领取《房屋所有权证》后，按有关规定向土地管理部门申请办理该房屋土地使用权变更手续。

方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则。

该房屋土地使用权的变更手续按下列约定办理：

□该房屋土地使用权为出让取得，其土地使用权证证载权利和相关出让合同的权利、义务一并转让给乙方。

□该房屋土地使用权为划拨取得，根据有关规定，其转让需交纳土地出让金或土地收益金;双方约定，该费用由□甲方承担□乙方承担。

本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出_________天内）签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件。

□除本条第二款已有约定外，办理以上手续应当缴纳的税费，由□甲、乙双方按国家规定各自承担□甲方承担□乙方承担。

甲方承诺并保证：拥有座落于____________房屋的所有权，该项所有权是完整的，不存在共有权、抵押权、承租权等权利瑕疵或负担。

除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。

第八条

甲、乙双方向房屋权属登记机关申请所有权转移登记，登记机关准予登记的，则双方提出申请的时间为该房屋权利转移时间。

条本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充协议。

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的。

第九条

该房屋毁损、灭失的风险自□房屋正式交付之日□权利转移之日起转移给乙方。

第十条

该房屋正式交付时，物业管理、水、电、燃气、有线电视、通讯等相关杂费，按下列约定处理：

第十一条

本契约未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充协议。补充条款或补充协议以及本契约的附件均为本契约不可分割的部分。

第十二条

本契约□自甲乙双方签订之日□自

之日起生效。

第十三条

甲、乙双方在履行本契约中若发生争议，应协商解决。协商不成的，□提交房屋所在地仲裁委员会仲裁□依法向人民法院起诉。

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关法律、法规的规定。

声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。

第十四条

本契约一式

份。其中甲方留执

份，乙方留执

份，为申请房屋所有权转移登记提交房屋权属登记机关一份。

第十五条

甲、乙双方约定补充条款如下：

甲方(签章)：

乙方(签章)：

地　址：

地　址：

现住址：

现住址：

联系电话：

联系电话：

签约日期：

签约日期：

二手房卖买合同 篇8

第一条

条文：甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下：

买受人退房，出卖人在买受人提出退房要求之日起_______日内将买受人已付房价款退还给买受人。

(一) 座落于南京市 区 ，建筑面积 平方米;

(二) 出售房屋的所有权证证号为 ，丘号为 ;

(三) 房屋平面图及其四至范围见附件一;

该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。

该房屋的相关权益随该房屋一并转让。

注解：本条是对房屋的客观和主观描述。其中第一款为《房屋所有权证》记载的主要事项，第二款为房屋的《国有土地使用权证》记载的权益。

买受人购买的该房屋的《住宅质量保证书》作为本合同的附件。出卖人自经济适用住房交付使用之日起，按照《住宅质量保证书》承诺的内容承担相应的保修责任。

指南：第一款直接参照《房屋所有权证》即可正确签填，与第三款相关联的是第五条和附件三，当事人在商议买卖标的过程中应全面参考其他条款。

在该房屋保修范围和保修期限内发生质量问题，出卖人应当履行保修义务。因不可抗力或者非出卖人原因造成的损坏，出卖人不承担责任。

第二条

注解：本条规定了甲方的权利保证责任和其他保证责任。

指南：甲方的保证责任比较宽泛，条文并未一一列举。除第一条已经列明的房屋状况外，乙方还需向甲方了解附件二所列内容，并谨慎了解房屋的共有权、是否查封冻结等情况。

条　买受人的房屋仅作_______使用。买受人使用期间不得擅自改变该房屋的建筑主体结构、承重结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外。

第三条

条文：乙方在 前付给甲方定金(币种 )(大写) 元，(小写) 元。

上述定金 □在乙方最后一次付款时充抵房款 □在 时由甲方退还乙方 。

注解：本条是定金条款，是适用定金罚则的合同依据。

第一款采用填空格式，直接填入双方商定的定金金额即可;需要注意的是定金条款的生效必须以定金的实际支付为条件，即使双方约定了定金条款但没有实际支付定金的，该条款不生效。第二款采用选择格式，只能单选;

根据《武汉市经济适用住房管理办法》(武政【20xx】30号)有关规定，买受人购买的经济适用住房，须在取得《房屋所有权证》和《国有土地使用证》满五年后，才能按市场价上市出售。出售时，买受人须在市、区房产交易窗口按照该房屋届时市场评估价与购买时该房屋总价差额的一定比例交纳收益。具体比例按市房产管理局、市物价局届时公布的标准执行。凭缴款证明、办理房屋权属转移登记和土地使用权变更登记手续，土地性质变更为“出让土地”。

第四条

条文：该房屋房价款为(币种)(大写) 元，(小写) 元。

房价款的支付方式和支付时间为：

乙方未按规定支付房价款的，则按下列约定承担违约责任：

□乙方逾期支付房价款的，每逾期一天，按应付到期房价款的万分之支付违约金。

□乙方逾期支付房价款超过 天，且所欠应付到期房价款超过元的，甲方有权解除本契约。甲方在解除契约后 天内将已收房价款退还乙方，所收定金不予退还;并有权要求乙方支付占总房价款百分之的违约金。

注解：本条内容为房价款及其支付方式和时间，以及乙方逾期付款的违约责任。

指南：第一款采用总价计价法，主要是考虑到存量房买卖从习惯上多为按套买卖或其他趸卖形式。以建筑面积为计价单位的，双方最好在补充条款中特别另行约定。

按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币元整;

实践中主要区分现金、支票两种付款方式，一次性付款、分期付款、按揭付款三种付款时间。因我市现行交易过户手续双方一次性签字在前，故双方在房价款的交割时间控制方面须谨慎从事，目前有担保、资金托管和提存三种交割方式可供选用。

乙方在 年 月 日前付给甲方定金(人民币)，(大写) 元，(小写) 元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。

第三款为单选或多选格式。第三选项可自由填空。

第五条

条文：甲、乙双方定于 时正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。

双方定于 前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。

甲方应在 前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。

甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任：

□甲方逾期交付房屋的，每逾期一天，按总房价款的万分之支付违约金。

□甲方交付房屋的附属设施或装饰装修不符合约定的，按不符部分的 □约定价值 □评估价值 □市场价格承担赔偿责任。

在办理房屋产权及土地使用权移转过户登记时，甲方应出具申请房屋产权移转给乙方的书面报告及主管部门要求的其它文件。如需要甲方出面处理的，甲方应予协助。如因甲方的延误，致影响过户登记，由甲方负赔偿责任。如甲方原因而不能办理过户登记，乙方有权解除合同，解约时，甲方除返还全部房价款外，并按本合同第八条承担违约责任。

□甲方逾期交付房屋超过 天的，乙方有权解除本契约。甲方应在乙方解除契约后天内将已收房价款和双倍定金返还乙方，并按总房价款的百分之 支付违约金。

第十条 本合同式份。其中甲方留执 份，乙方留执 份。

注解：第一款为房屋交付时间和空房交付条件;第二款为附属设施和相关权益的更名时间;第三款为户籍迁出时间;第四款为相应违约责任。

目前存量房土地使用权主要有三种情况，甲方应如实陈述，乙方也应根据实际作重点了解：一是没有瑕疵的出让土地，目前个人转让住宅房屋的划拨土地使用权不需缴纳土地出让金或土地收益金，但单位转让划拨土地使用权或个人转让其他房屋使用性质的划拨土地使用权可能需缴纳土地费用，因此双方视具体情况应事前咨询土地管理部门，并在合同中作相应安排;三是虽然土地为出让取得，但因历史原因一直未能结清土地出让金，则土地管理部门可能要求补缴出让金。

指南：第一、二、三款均为填空格式，可以是绝对日期，也可以以双方约定的事件为依据;其中第二款对附加值较大的房屋尤其重要，第三款对学区房或外地户籍等急于落户的买方尤其重要。

款为单选格式。国家对本款涉及税费的纳税(费)人均有明确规定，但合同当事人在内部可以通过本款约定改变费用的实际分担形式。

第四款为多选格式;其中第二选项为单选格式，选中“约定价值”的，应当在补充条款中分项约定相应附属设施和相关权益的价格。

按目前我市房产交易过户程序，双方一旦向登记机关提交申请文件，并在申请表上签字，即完成房屋所有权交付的意思表示和对房屋所有权的交割;

第六条

条文：甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依法对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方。

注解：这里的风险包括自然的风险和人为的风险;房屋正式交付之日为第五条规定的交房时间;

注解：本条意在保护房屋隐形共有人的权利，同时也规定了合同双方尊重隐形共有人权利的合同义务。

指南：我市房屋产权交易过户采取了“凭证交易”的登记制度，即交易过户手续以房屋所有权证记载的所有权人和共有权人为准。因为我国传统家庭财产模式的落后性，家庭财产往往登记在一个家庭成员名下，最常见的是夫妻共同财产登记在夫或妻一个人名下。

指南：本条为单选格式。通常情况下选择第一选项比较合理，但若乙方签约时已经占有房屋，比如乙方本身就是房屋承租人，则选择第二选项比较合理。若有其他特殊情况，比如房屋原为第三人承租且房屋买卖后原租赁关系仍然保持的，双方也可以不选中，而在补充条款中根据实际情况另行约定。

第七条

条文：甲、乙双方同意，在本契约生效后 日内，共同向房屋权属登记机关申请办理房屋所有权转移登记;并在乙方领取《房屋所有权证》后，按有关规定向土地管理部门申请办理该房屋土地使用权变更手续。

指南：住宅房屋般金额较小，可以在合同中对房屋交付前后发生的杂费分担以及甲方已经预缴杂费的结算作原则约定，并在房屋交付时即时清结即可。

该房屋土地使用权的变更手续按下列约定办理：

□该房屋土地使用权为出让取得，其土地使用权证证载权利和相关出让合同的权利、义务一并转让给乙方。

□该房屋土地使用权为划拨取得，根据有关规定，其转让需交纳土地出让金或土地收益金;双方约定，该费用由 □甲方承担 □乙方承担。

条文：本契约未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充协议。

除本条第二款已有约定外，办理以上手续应当缴纳的税费，由 □甲、乙双方按国家规定各自承担 □甲方承担 □乙方承担 。

指南：补充条款、补充协议以及附件均是契约的组成部分，与契约正文同等重要。

注解：本条规定了双方共同办理房屋产权过户和土地使用权更名的权利义务以及费用承担。

二手房卖买合同 篇9

卖方姓名：________________ 国籍/地区：_________

住址：_______________________________________

身份证号码：___________________________

联系电话：____________ 通讯地址：___________

邮政编码：____________

共有权人姓名：________________ 国籍/地区：_________

住址：_______________________________________

身份证号码：___________________________

联系电话：____________ 通讯地址：___________

邮政编码：____________

买方姓名：________________ 国籍/地区：_________

住址：_______________________________________

身份证号码：___________________________

联系电话：____________

邮政编码：____________

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规的规定，经买方、卖方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上，就本合同所涉房地产买卖事宜，达成如下协议：

本合同签定时，该房屋尚不具备过户条件，甲乙双方对此予以认可，且不影响甲乙双方的交易。

第一条 卖方所售房地产(以下称该房屋)坐落于：湖南省长沙市天心区湘府西路222号华菱嘉园 幢 单元 号(室)。 房地产证号为：____________。房地产用途为：住宅。登记建筑面积为：____________平方米。该房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等具体情况见附件，该房屋土地使用权年限自________年_______月_______日至_______年_____月_______日止。

第二条 房地产产权现状

该房地产产权现状为：该房地产没有设定抵押以及被冻结，卖方(包括产权共有人)对该房地产享有完全的处分权。

乙方如果交易该房屋,若有需要,甲方无条件配合。等具备过户条件时，甲方应无条件协助乙方办理房屋产权手续,

第三条 房地产租约现状

该房地产所附租约现状为：该房地产没有租约。

第四条 附着于该房地产之上的户口

该房地产未附着任何户口。

第五条 转让价款

该房地产转让总价款为人民币： 玖拾陆万元整(小写：960000元)。该转让价款不含税费。

第六条 付款方式、步骤

1.双方约定付款按照以下方式进行付款

购房定金+购房首付款+公积金贷款或银行贷款。

2.双方约定付款步骤如下

①买方于_____年_____月_____日前向卖方支付购房定金人民币：_____ 万元整(小写：____________元)。此款在办理该房屋权属过户时自动转为购房款。

② 买方于在双方办理该房屋过户当日支付卖方房款首付款人民币： ______拾______万______仟______佰______拾整(小写：____________元)。 ③买方通过公积金贷款(或银行按揭贷款)支付卖方房款人民币伍拾万元整(小写：500000元)(如银行贷款额度少于此金额则由买方补足)。

特别约定：上述①、②款项经买卖双方约定如过户时按照国家有关政策规定，房产管理部门在办理过户手续时需通过银行监管，则按其规定执行。

本合同签订后，甲方对该房屋的使用、收益、出租、担保、抵押、买卖、占有等权利一并转让给乙方。

第七条 权属转移登记

双方同意，自本合同签订后、买方向银行申请按揭贷款获批准后三日内(具体以有关规定为准)，双方共同向房屋权属登记部门申请办理房屋权属转移登记手续。

乙方在支付完毕所有购房款后，甲方即将该房屋交付给乙方。该房屋正式交付时，甲方结清已发生的费用，甲方已经预缴的费用，其权益由乙方享有，双方不再另行结算。

第八条 房屋的交付

卖方应当于该房屋过户当天将该房地产交付买方，并履行下列手续：

1.买卖双方共同对该房地产及附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等事项进行验收，记录水、电、气表的读数，卖方自行结清供暖、水、电、气及物管费用并办理交接手续;

甲方应当于乙方付清房款同时交付乙方该房屋。甲方未按时交付房屋，应支付按日计算的房价千分之一的违约金给乙方。逾期超过两个月，乙方有权解除本合同。解约时，甲方需将已收的房款即时全额退还、支付五万元违约金作为乙方损失赔偿。小产权房屋买卖合同

2.交付该房屋全部钥匙。

3.原与开发商签订的购房合同、购房款票据、《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》、《竣工验收备案表》、管线分布竣工图以及已交维修基金票据等交付给买方。

乙方未按本合同规定的付款日期及方式付款的。其逾期部分应加付按日千分之一计算的违约金给甲方。逾期超过两个月时，甲方有权解除合同。解约时。

4.________________________。

第九条 买卖双方的责任和义务

1.卖方承诺对该房屋权属及证件合法、真实、有效且对此负全责;并已取得共有权人同意出售和签定本合同，依约配合买方办理银行贷款(或公积金贷款)以及办理过户和交付该房屋;保证该房屋无抵押、无查封、无产权纠纷和债权债务纠纷;保证共有权人和承租人已放弃优先购买权。由此而引起的法律及经济责任由卖方负担。2.卖方保证已如实陈述该房屋权属状况、附属设施设备、装饰装修情况和相关关系。

甲方保证本房屋无查封、交易、抵押、通知拆除等现象、保证无隐瞒房屋历史或其它非善意行为。若有所列情形之一，影响到乙方权利的行使，甲方则放弃先诉抗辩权,并按所收款项双倍返还给乙方,以为违约处罚。

3.卖方应当保证自本合同签订之日起至该房屋验收交接完成，对已纳入附件清单的各项房屋附属设施设备及其装饰装修保持良好的状况。

该房屋的查封、扣押、诉讼、仲裁或其它争议事件)通知乙方。

4.卖方在签订本合同后______日内将买方所购房产办理银行按揭贷款及办理该房屋过户所需的相关资料文件准备齐全，供买方办理相关手续之用。

本合同自各方签字或盖章之日起生效，并对双方都具有约束力，应严格履行。本房屋属拆迁统建用房，合同签定生效后乙方是实际产权人和实际所有人，在不能办理房屋产权证及土地使用证前合同属有效期内。

5.卖方须按约定时间到银行办理贷款按揭手续及房屋管理部门办理产权交接手续。

6.买方按照本合同约定的付款步骤、时间方式付款。

第十条 违约责任

1.因卖方原因导致双方未能进行房地产过户，买方交给卖方的款项卖方须当即全额如数退还给买方;并双倍返还买方的购房定金，卖方逾期则以上述款项为基数按日千分之四向买方支付违约金，然后合同解除。

合同履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，协商不成的依法向合同签署地人民法院起诉。

2.因买方原因导致双方未能进行房地产过户，买方交给卖方定金不予退还，其他款项卖方须当即全额如数退还给买方;卖方逾期则以上述款项为基数按日千分之四向买方支付违约金。

在乙方付清甲方房款后，甲方提供该房屋相关手续给乙方，由乙方负责办理房屋产权登记过户手续，办理该房产过户登记的所有税费由乙方承担。

3.买卖双方房地产过户后卖方未按买方约定的期限将该房地产交付买方，自约定的交付期限届满次日起至实际交付日止，卖方以该房地产转让总价款为基数按日千分之四向买方支付违约金后，合同继续履行。

条 甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，没有按揭贷款、抵押债务、租金等，甲方均在交易前办妥。

第十一条 不可抗力

因不可抗力不能按照约定履行本合同的，根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任，但因不可抗力不能按照约定履行合同的一方当事人应当及时告知另一方当事人。

条 因本房屋所有权转移所发生的大修基金和各项税费，均按政府的规定由乙方向各相关部门交纳，该房屋售房协议生效后，一切费用由乙方承担。

第十二条 争议解决方式

本合同项下发生的争议，由双方协商解决;协商不成的，依法向房屋所在地人民法院起诉。

第十三条 本合同自双方签字(盖章)之日起生效。双方可以根据具体情况对本合同中未约定、约定不明或不适用的内容签订书面补充协议进行变更或补充。对本合同的解除，应当采用书面形式。

条 本合同空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。本合同及其补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。

第十四条 本合同及附件共四页，一式三份，具有同等法律效力，其中卖方一份;买方一份;双方办理转移登记时，向房屋权属登记部门提交主合同一份。

条 本协议在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方均可向人民法院起诉。

第十五条 送达

卖方：_______________________

身份证号：_______________________

买方：_______________________

身份证号：

签订时间:_年_月_日

签订地点:

二手房卖买合同 篇10

目前存量房土地使用权主要有三种情况，甲方应如实陈述，乙方也应根据实际作重点了解：一是没有瑕疵的出让土地，二是划拨用地，目前个人转让住宅房屋的划拨土地使用权不需缴纳土地出让金或土地收益金，但单位转让划拨土地使用权或个人转让其他房屋使用性质的划拨土地使用权可能需缴纳土地费用，因此双方视具体情况应事前咨询土地管理部门，并在合同中作相应安排;三是虽然土地为出让取得，但因历史原因一直未能结清土地出让金，则土地管理部门可能要求补缴出让金。

购房需要签订份合同，对双方来讲一份合同也是保证各自权益的基础。下面是由小编为大家整理的“二手房购房合同范本20XX”，仅供参考，欢迎大家阅读。

第三款为单选格式。国家对本款涉及税费的纳税(费)人均有明确规定，但合同当事人在内部可以通过本款约定改变费用的实际分担形式。

条甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。

第八条

条文：

条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担。

注解：按目前我市房产交易过户程序，双方一旦向登记机关提交申请文件，并在申请表上签字，即完成房屋所有权交付的意思表示和对房屋所有权的交割;除非登记机关经审核认为不符合交易过户的条件，作出不予登记的决定。

若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息）返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方。

指南：甲方尤其应当重视本条规定，结合实际情况正确适当地商定第四条的内容，妥善处理房价款的交割。

第九条

条文：该房屋毁损、灭失的风险自 □房屋正式交付之日 □权利转移之日 起转移给乙方。

本条为单选格式。通常情况下选择第一选项比较合理，但若乙方签约时已经占有房屋，比如乙方本身就是房屋承租人，则选择第二选项比较合理。若有其他特殊情况，比如房屋原为第三人承租且房屋买卖后原租赁关系仍然保持的。

条 本合同空格部分填写的文与印刷文具有同等效力。本合同及其补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。

第十条

注解：约定有关杂费的负担或分担方式。

指南：住宅房屋一般金额较小，可以在合同中对房屋交付前后发生的杂费分担以及甲方已经预缴杂费的结算作原则约定，并在房屋交付时即时清结即可。对杂费金额巨大的合同，可分项详细约定处理办法。

条 本协议在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方均可向人民法院起诉。

第十一条

条文：本契约未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充协议。补充条款或补充协议以及本契约的附件均为本契约不可分割的部分。

第十条本合同式份。其中甲方留执份，乙方留执份。

该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上就下列房地产买卖达成如下协议：

注解：合同各部分的效力。

指南：补充条款、补充协议以及附件均是契约的组成部分，与契约正文同等重要。双方在商讨、签订这些文件时应当给予与契约正文同等的重视。

本合同条所约定的面积为（甲方暂测/原产权证上标明/房地产产权登记机关实际测定）面积。如暂测面积或原产权证上标明的面积（以下简称暂测面积）与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的。

第十二条

条文：本契约 □自甲乙双方签订之日 □自 之日 起生效。

注解：合同的生效条款。

指南：本条为单选格式。通常情况下选择第一选项比较简单，也符合一般习惯;若对合同生效有特殊要求的，比如以办理公证手续作为生效条件的，则应当选择第二选项，并按约定填空。

该房屋交付时。

第十三条

条文：甲、乙双方在履行本契约中若发生争议，应协商解决。协商不成的，□提交南京仲裁委员会仲裁 □提交 仲裁委员会仲裁 □依法向人民法院起诉 。

乙方有权提出退房，甲方须在乙方提出退房要求之日起_________天内将乙方已付款退还给乙方。

注解：争议解决的方式。本条的效力不因本合同其他条款无效而无效，除非双方事后对争议的解决又另行重新约定。

甲方应于本合同生效之日起_________日内，将该房屋的产权证书交给乙方。

本条为单选格式。选中第二选项须按双方约定填空。第一或第二选项特点是程序简单、周期短、费用相对便宜，一裁终局等。

乙方如未按本合同第五条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期付款有权追究违约利息。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止，月利息按_________计算。

第十四条

条文：本契约一式 份。其中甲方留执 份，乙方留执 份，为申请房屋所有权转移登记提交房屋权属登记机关一份。

逾期超过_________天后，即视为乙方不履行本合同。届时。

注解：合同文本的数量和留存情况。

指南：通常情况一式五份，双方各执两份就够了;需要合同原件较多的单位，可视具体情况增加。需要注意的是，所有文本的内容应当保证一致，产生合同争议时文本的留存情况也是举证原件的参考因素之一。

终止合同，乙方按累计应付款的_________%向甲方支付违约金。甲方实际经济损失超过乙方支付的违约金时。

第十五条

文本：甲、乙双方约定补充条款如下：

指南：示范条款中没有约定的或者示范条款不能适应实际情况的，双方可以在本条约定，空白不够可以续页粘贴，但应注意在粘贴骑缝处签章确认。

终止合同，甲方按乙方累计已付款的_________%向乙方支付违约金。乙方实际经济损失超过甲方支付的违约金时。

附件一

文本：房屋平面图和四至范围。

注解：以图形形象反映房屋的平面形状及其边界关系。

指南：普通单元住宅直接参照产权证附图绘制或复制即可。若为墙界关系复杂的平房或其它四至复杂的房屋，可自行绘制简图并简要说明各种四至关系。

甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在交易前办妥。

附件二

文本：租赁、抵押、相邻等关系及其处理办法。

注解：本条反映了常见的房屋权利限制状况，对房屋的实际价值和房屋的使用可能产生重大影响，双方尤其是乙方应当重视。

因本房屋所有权转移所发生的土地增值税由甲方向国家交纳，契税由乙方向国家交纳；其他房屋交易所发生的税费除另有约定的外。

指南：房屋出售前已经存在租赁、抵押或者特殊相邻权的，其处理办法在本条约定;出售前没有这些关系的，空白以斜杠划掉即可。

处理房屋租赁关系应当注意两方面的法律关系，一是承租人的优先购买权，二是买卖不破租赁的原则。双方成交前首先应当取得承租人放弃优先购买权的书面意见，然后还需与承租人商议租赁关系的解除或变更事宜。房屋现由张三承租使用，张三不愿购买房屋;

在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

处理房屋抵押关系首先应通知抵押权人，其次应将房款首先用于清偿抵押担保的债务并办理抵押注销登记手续。房屋现抵押给交通银行，担保债务价值20万元;甲方保证在乙方支付首期房款前清偿抵押担保的债务。

甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

二手房卖买合同 篇11

甲方(出卖人)：__________身份证件号码：_______________________

乙方(买受人)：__________身份证件号码：_______________________

甲乙双方经过友好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：

第1条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下：

在办理房屋产权及土地使用权移转过户登记时，甲方应出具申请房屋产权移转给乙方的书面报告及主管部门要求的其它文件。

(一)座落于____________，建筑面积为__________平方米;套内建筑面积__________平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积__________平方米;

(二)出售房屋的所有权证证号为;

(三)房屋平面图及其四至见房产证;

该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。

该房屋的相关权益随该房屋一并转让。

出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。

过户及房产证办理期间，乙方以甲方名义每月继续还银行贷款，期间乙方若不及时还款，甲方有权收回房屋。

在办理房屋产权及土地使用权移转过户登记时，甲方应出具申请房屋产权移转给乙方的书面报告及主管部门要求的其它文件。如需要甲方出面处理的，甲方应予协助。如因甲方的延误。

买方和卖方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就房屋买卖事宜达成如下协议：

条：甲方必须保证上述房屋权属清楚，没有产权纠纷或债务纠纷，若有纠纷情况，甲方均在交易前办妥。

□该房屋土地使用权为划拨取得，根据有关规定，其转让需交纳土地出让金或土地收益金;双方约定。

如因甲方的延误，致影响过户登记，由甲方负赔偿责任。如甲方原因而不能办理过户登记，乙方有权解除合同，甲方除返还全部房价款外，并按本合同第八条承担违约责任。并在乙方领取《房屋所有权证》后。

第2条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。

乙方购买的房屋位于**市**区，(以下简称该房屋)。甲方已取得该房屋的房屋所有权证(编号：该房屋建筑面积为：

第三条计价方式与价款

按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币元整;房价款的支付方式、支付时间为：

乙方有权在收到甲方的房屋及其手续后，延缓办理房屋产权证过户手续(延缓期限不超过房屋产权证首次发证时间后 年)。但如乙方有提前办理房屋产权证及其过户手续的需要，向甲方提出要求，甲方应该于收到通知 日内提供一切与之有关的手续及资料(原房屋产权人的产权证及国土证，原房屋产权人结婚证及复印件，原房屋产权人夫妻双方身份证复印件，其他房屋共有人同意出售的书面意见等)。

卖方保证自本合同签订之日起至该房屋验收交接完成，对已纳入附件一的各项房屋附属设施设备及其装饰装修保持良好的状况。在年月日以前房屋使用发生的所有费用。

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上。

条：乙方同意签订本合同时，向甲方支付人民币**万元的购房定金，作为甲、乙双方当事人订立该房屋买卖合同的担保。

乙方在年月日前付给甲方定金(人民币)，(大写)元，(小写)元。该定金条款的约定，受《中华人民共和国合同法》条款的调整。

卖方与买方共同对该房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等具体情况进行验收。

如因甲方原因，不能按照此预购价格购买该房屋，则乙方收取的预付服务费不予还，转为违约金。

甲方未告知乙方在签订本合同前该房屋已存在的出租、查封、共有权人不同意出售等事实的，乙方因此原因拒绝签订房屋买卖合同的，甲方应双倍返还乙方已支付的定金。甲方在乙方支付认购定金之日起至本认购书解除之日止。

上述定金在乙方较后一次付款时充抵房款。

第四条房屋价款乙方分三期付给甲方：

第1期：在年月日，付人民币万元;

第2期：在房屋产权证、土地使用权证过户手续办理完毕之日付款万元;

第三期：在交付房屋之日，付清尾款人民币万元。

每期付款，甲方收到后出具收据。

第五条

1、甲、乙双方定于年月日正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。

2、双方定于前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。

3、甲方应在前将其落户于该房屋的户籍关系迁出。

4、甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任。

第六条甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依法对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方。

不能在乙方向甲方提出过户要求之日起逾期不超过 30 天(遇法定节假日顺延)内取得房地产权属证书，甲方须赔偿乙方损失，甲方按乙方已支付房价款金额的 1% 向乙方支付违约金，合同继续履行;逾期超过 60 天，则视为甲方不履行本合同。

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上。

第七条甲、乙双方同意，双方应于本合同生效之日起日内到房地产主管部门办理过户手续。

在办理房屋产权及土地使用权移转过户登记时，甲方应出具申请房屋产权移转给乙方的书面报告及主管部门要求的其它文件。如需要甲方出面处理的，甲方应予协助。如因甲方的延误，致影响过户登记，由甲方负赔偿责任。如甲方原因而不能办理过户登记，乙方有权解除合同，解约时，甲方除返还全部房价款外，并按本合同第八条承担违约责任。

条 甲、乙双方约定于______年____月____日之前签订正式的合同，如甲、乙任何一方未按时签订正式买卖合同，则视为违约。

该房屋土地使用权的变更手续按下列约定办理：

该房屋土地使用权为划拨取得，根据有关规定，其转让需交纳土地出让金或土地收益金;双方约定，该费用由甲方承担乙方承担.

条 甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷或财务纠纷。

除本条第2款已有约定外，办理以上手续应当缴纳的税费，由甲、乙双方按国家规定各自承担。

第八条甲方如不按合同规定的日期办理房产过户以及交付房屋，每逾期1天按房价的总额3‰计算违约金给与乙方。逾期

条 双方本着友好协商，公平合理的原则签定本合同，签定本合同后，双方应严格遵守执行，双方可通过协商解决，协商不成的。

乙方同意签署本协议时。向甲方支付意向金人民币_____________元。

甲乙双方约定于 年 月 日之前签定正式买卖合同并进行交易，签定与交易地点为 ，甲乙双方如不按时签定正式买卖合同并进行交易，则作违约处理。如遇不可抗力因素，导致无法履行本协议，则不作违约处理。

第九条乙方全部或一部分不履行本合同约定的日期给付房价款时，其逾期部分，乙方应加付按日3‰计算的违约金给与甲方。逾期超过3个月时，甲方有权解除本合同。

乙方购买的房屋位于**市**区，(以下简称该房屋)。甲方已取得该房屋的房屋所有权证(编号：)。

第十条甲、乙双方向房屋权属登记机关申请所有权转移登记，登记机关准予登记的，则双方提出申请的时间为该房屋所有权按的转移时间。

条 甲、乙双方定于_____时正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。双方定于____前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。

条卖方将该房屋出卖给第三人，导致买方不能取得房屋所有权证的，买方有权退房，卖方应当自退房通知送达之日起____日内退还买方全部已付款。

甲、乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款人民币________元整给甲方。

条：乙方同意签订本合同时，向甲方支付人民币**万元的购房定金，作为甲、乙双方当事人订立该房屋买卖合同的担保。

第十一条该房屋毁损、灭失的风险自房屋正式交付之日起转移给乙方。

第十二条该房屋正式交付时，物业管理、水、电、燃气、有线电视、通讯等相关杂费，按下列约定处理：

第十三条本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充协议。补充条款或补充协议以及本契约的附件均为本契约不可分割的部分。

甲方逾期交付房屋超过___天的，乙方有权解除本契约。甲方应在乙方解除契约后___天内将已收房价款和双倍定金返还乙方。

本合同履行过程中，买卖双方应按照国家及地方的相关规定缴纳各项税、费，买卖双方承担税费的具体约定见附件四。因一方不按法律、法规规定缴纳相关税费导致交易不能继续进行的。

甲方应于收到乙方全额房款之日将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将物业费，水电费。

乙方必须在定金支付后X天内于X日前签定房屋买卖合同,同时支付首期房款￥X 元(大写:人民币 X )第二期房款为X元(大写:余款为按揭贷款方式支付,并在买卖合同签定后一周内开始办理,一月内办理完毕。

第十四条甲、乙双方在履行本合同中若发生争议，应协商解决。协商不成的，由房屋所在地人民法院起诉管辖。

第十五条本合同一式__份。其中甲方留执__份，乙方留执__份，为申请房屋所有权转移登记提交房屋权属登记机关一份。均具有相同的法律效力。

甲乙双方约定于年 月 日之前签定正式买卖合同并进行交易，签定与交易地点为，甲乙双方如不按时签定正式买卖合同并进行交易，则作违约处理。

第十六条本合同自甲乙双方签订之日自__之日起生效。

甲方(签章)：

乙方(签章)：

地址：

现住址：

联系电话：

签约日期：

地球仪课件(推荐11篇)

在给学生上课之前老师早早准备好教案课件，因此老师最好能认真写好每个教案课件。 精心编制的教学教案有助于教师更好地把握课程重点，写教案课件时需要注意哪些方面？下面栏目小编为您呈送了“地球仪课件”主题的相关内容，轻松学习愉快分享把这篇文章分享给您的朋友们吧！

地球仪课件【篇1】

地球和地球仪

“地球的形状和大小 地球的模型——地球仪”

教学设计

单位：邢塘街道中心学校

姓名： 宋佩佩

时间：20xx年9月26日

eq avs4al(教学目标)

知识目标：

(1)了解地球是宇宙空间的一颗普通的行星，是人类之家。

(2)掌握地球的形状、大小。

(3)知道地球仪是地球的模型，知道地轴、两极、本初子午线和赤道，知道经线和纬线的特征。

能力目标：

(1)提出证据说明地球是个球体。

(2)用平均半径、赤道周长和表面积描述地球的大小。

(3)借助地球仪，使用观察法、演示法、讨论法、列表比较法等了解经纬线的含义并比较它们之间的差异。

情感目标：

(1)了解人类对地球形状与大小的认识过程，知道人类对客观事物的认识是无穷尽的以及科学技术的发展对人类生产和生活的重要性。

(2)培养学生认真学习的态度和探求科学奥秘的志趣。

(3)培养学生的观察力、想象力、空间思维能力，为培养学生的辩证唯物主义观点奠定基础。

eq avs4al(教学重点)

学会利用相关地理现象和数据说明地球的形状和大小

运用图表分析纬线的特点和纬度的划分

eq avs4al(教学难点)

学会观察和使用地球仪

教学方法

1.讲授法 2.合作探究法 3.多媒体辅助教学法

教学准备

多媒体教学课件、地球仪、地图册

教学过程

导入新课

我们都知道人类生活在地球上，但是地球到底是什么样子、有多大?可能没有几个人能够准确地说出来。我们今天就一起来了解一下我们人类的家园。

[板书]第一节地球和地球仪

讲授新课

1.先通过动画，使学生对人类认识地球的过程有个了解，然后鼓励学生通过观察、想象画图，表示出人类认识地球的过程，同时表明教师的观点：“我画出我想象的示意图，同学们看看如何”，通过一点一滴使学生在对地理产生兴趣的同时，不再只是崇拜教师的权威，培养创新的意识。

[讲解]地球的形状是不规则的球体，为了研究方便，我们取地球的平均半径，即6371千米。

2.地球仪

地球是自西向东绕地轴运动的，在转动过程中始终斜着“身子”绕地轴转动。地轴与地球有两个交点，即南极和北极。在摆放地球仪时，将地轴指向北极星方向，大家摆一摆，互相评判一下。(注意教室的方向)

(学生观看：地轴、两极的空间位置)

[设计意图]观察地球仪时，首先使学生认识到建立事物的模型是解决问题的一种方法，然后着重讲解地轴的位置作用，如对地轴作用的认识设计了篮球与地球仪运动的比较，很清楚地可以看出地球绕地轴运动的重要性。为了更好地理解地轴在地球仪中的位置，设计动画演示，使学生既有实践的应用，又有直观地观察;为了将实际的方向与地球仪表示的方向一致，特让学生摆放地球仪，将地轴指向北(冲北极星)方，并且互相评判。这一部分主要是将地球的空间方位纳入到学生头脑已有的知识系统中。另外地轴的指向在将来学习地球公转时是非常重要的，所以必须打好基础。

[讲解]地球仪是按地球形状缩小而成的(实际是一个特殊的立体地图)，因为它比地球缩小很多倍，所以地球仪都做成正球体。

[提问]地球仪上有什么地理事物?

合作探究

在地球仪上有纵横交错的网——经纬网，通过它可以确定地球表面任何一点的位置，当然在真正的地球上没有，它是人为画出来的。下面我们学习经线和纬线的知识。

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5.7年级地理经纬线咋标

6.7年级地理教案:地球的运动

7.初二地理会考知识:地球和地球仪

8.高中地理地球与地球仪知识点

9.地球和地球仪教学反思

地球仪课件【篇2】

《地球和地球仪》教学设计

一、课 题：七年级上册地理第一章《地球和地图》第一节《地球和地球仪》

二、课 时：2课时

三、教 材：人教版七年级地理上

四、教材分析：

(一)教学目标

为贯彻实现地理教学的三大技能(传授知识、发展能力、培养兴趣)，根据本节内容特点及素质教育的内涵，结合学生的知识水平及认知能力，我确定以教学目标如下：

知识与技能

(1)能用相关数据说明地球的大小;

(2)通过制作地球仪，能够了解地球仪的基本大小;

(3)通过观察地球仪，能够比较和归纳经线和纬线、经度和纬度的特点;

(4)能够熟练利用经纬网确定某一地点的位置。

过程与方法

(1)通过故事的引入，激发学生好奇心。

(2)通过演示地球仪，学生自主学习，比较归纳经线和纬线、经度和纬度的特点。

情感态度与价值观

(1)通过了解人类探索地球形状的艰难历程，培养学生的观察能力和科学思维能力;

(2)通过学生课堂制作简易小地球仪的活动，培养学生的动手实践能力。

(3)通过学生了解人类认识地球形状的过程，使学生认识到探索真理道路的艰难与坎坷，培养学生对真理勇于探索、执着追求的精神。

(4)通对地球的探索和认识，激发学习兴趣

(二)教学重点、难点

1.教学重点：经线和纬线

2.难点

(1)东西半球划分。

(2)利用经纬网确定某地的地理位置。

五、教学方法和学习方法

本节内容是人教版地理七年级上第一章第一节，学生第一次接触地理，还没形成学习地理的思维能力，初中学生的空间想象思维较差，针对初中学生在思维和接触层面的弱势和优势，在教学方法上以实物进行展示和讲解，如经线和纬线，可以用一个只由经线和纬线构成的经纬仪，直观展示给学生看，更能增加学生的理解和想象，增强学生的感性认识。根据教材和学生具体情况，设计如下的教学方法和学习方法。

1.教学方法：启发法、比较法、图片分析法、演示讲解法。

2.学习方法：探究法，自主学习法，总结规律法

六、教学过程结构流程图：

七、教学过程：

(一)生活中引出课题。

在晴朗的白天，我们能够看到太阳像一个火红的圆球;在十五的夜晚，我们可以看到月球像明亮的圆盘。那么，我们居住的地球到底是什么样的?

(二)新课内容

1.地球的形状

(展示地球卫星照片)

地球是一个球体，在今天看来已经是再简单不过的问题，在古代却是一个难解的谜。人们对地球的认识，却经历了一个漫长的过程。

(引导学生阅读图1.1 人类对地球形状的认识过程，讨论学习，共同探究古人对地球的认识过程。)

人类对地球的认识经历了一个什么过程呢?

(学生自主学习，举手发言)

总结：人类认识地球是经过了一个漫长的过程，古代由于认识的局限性，认为“天圆如张盖，地方如棋局”，后随着认识的扩大，人们认为“天如斗笠，地如覆盘”，随着认识的加深，尤其是麦哲伦环球航行的成功，证实了地球是一个球体。而地球卫星照片更证实了地球是一个球体。

我们日常生活中还有哪些能够作为地球是球形证据的事例呢?

a.(事例1)发生月食偏时，地球挡住一部分日光，使地球的影子投射在月面上，就像给地球照镜子，使我们看见了地球的球体形状。(展示教材图1.3)

b.(可能出现的事例)：站在海边，摇望远处驶来船只，总是先看到桅杆，再看见船身，而目送离岸的船总是船身先消失。

c.还有地球仪和麦哲伦的环球航行。

(小组进行充分的讨论并作答，教师启发、解释。)

2.地球的大小

随着科学技术的发展，人类对地球的认识不断深入。观察地球赤道半径与极半径图，计算极半径比赤道半径差值。

(学生计算、回答)

赤道半径比极半径的长度多21千米，但想对于地球来说，这个数据微不足道，所以地球不是一个正球体。而是一个两极稍扁、赤道略鼓的不规则球体。

3.地球的模型—地球仪

承转：地球很大，怎样才能更好的研究它?人们制作了它的模型——地球仪。地球仪为什么做成正圆呢?

(展示地球仪，边展示边讲解。)

地球仪由底座、固定架、球、地轴组成的;地球仪上有各种符号、文字、颜色用来表示陆地、河湖、海洋、山脉、城市等。地球仪是绕地轴转动的，它指向北极星附近，是一个假想的轴，与球面的交点为北极点和南极点。在地球仪上还有纵横交错的网——经纬网，通过它可以确定地球表面任何一点的位置，当然在真正的地球上没有，它是人为画出来的。下面我们来学习经线和纬线。

地球仪课件【篇3】

教学目标：

1、 让学生感知人类认识地球形状的大致过程

2、 用相关数据说明地球大小

3、 了解地球基本形状

4、 建立地理空间概念，学会在地球仪上识别经线、纬线、经度、纬度的特点

重点和难点：

重点：1、观察地球仪，

2、经线、纬线的意义及其特点

3、利用经纬网确定某地的地理位置

4、东西半球划分

难点：1、观察和使用地球仪

2、经线、纬线、经度、纬度的判定

教学准备：

教学地球仪

课时安排： 1课时

教学过程;

导入：

同学们，在晴朗的白天，我们能够看到太阳像一个明亮的圆球;在十五的晚上，我们可以看到月亮像明亮的圆盘。但是，我们自己居住的地球到底是什么形状?我们自己却不容易地球的整体面貌。古人如何认识地球呢?我们现在呢?

板书：第一章 地球和地图

第一节 地球和地球仪

一、 地球的形状、大小

(1) 地球的形状。展示地球仪

提问：地球是什么形状?(是一个球体)

引导：地球是一个球体，在今天已经得到肯定，不过这个问题在古代却是有许多的争论。人类对地球的认识，却经历了一个漫长的过程。

看教材图p2 图1.1

提问：我们生活在地球上，根据听到的、看到的、想到的，能完全反映事实(地球真实形状)吗? (不能)

引导：可是，我们却能够从某一些方面推出事实。好像比如。。。(举出远处船只、发生月偏食的例子并做出必要解释)其中，我们地球仪和麦哲伦环球航行更可以证明地球是圆形的

除了以上方法，还有什么办法可以证明地球是球形?(小组充分讨论)

总结：最能准确、科学反映的就是太空员在太空拍下的地球卫星图片

讨论：从人类认识地球的过程中，你领悟到什么?

总结：如何一个真理的发现都不是轻而易举，需要付出艰辛的劳动，甚至生命

过渡：我们看上去地球是圆的，那么地球真的是一个完全、精确的圆形吗?(不)

板书：(2)地球的大小

看p3 图1.2让学生读出地球大小(平均半径6371千米、表面积5.1亿平方千米，地球周长4万千米)

讲解：精确测量表明，从地心到北极的半径为6357千米，赤道半径为6378千米，赤道半径的长度比北极半径的长度多21千米。所以说，地球其实是一个中间略扁的椭圆的球体。不过这些差别同巨大的地球来比是微不足道的。如果把地球缩小到地球仪那样大小，这个差别就看不出来了，通常我们就用平均半径来表示。

展示地球仪：

提问： 观察地球仪，请同学们想象一下：

(1)地球仪和真实地球的原貌有什么差别?

(凹凸、国界、地轴、经纬线等等)

(2)地球仪在日常生活中有什么作用?

(定位、绘制国家边界、地理事物的总体观念、分辨地理事物)

板书：二、地球的模型――地球仪

总结：特点：

(1)地球仪是地球缩小的模型

(2) 在地球仪上，人们用不同的颜色、符号和文字来表示陆地、海洋、山脉、河湖、国家和城市等地理事物的位置、形状及名称等。这样可以方便我们了解地球的面貌，了解地球表面各种地理事物的分布。

地球仪课件【篇4】

一、地球仪──地球的模型

二、经线和纬线（列表）

东西半球的判定方法

三、经纬网——定位

教学反思

改变地理学习方式是新课程标准倡导的基本要求。这就要求教师在教学中倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，以培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力。这节课的教学设计，改变了传统的教学方式中以教师讲解为主的缺点。通过采取小组合作及自主探究等学习方式，激发学生对地理问题的兴趣，培养学生积极思考的能力、加工地理信息的能力和自主学习的能力，使学生在探究中质疑，在合作中培养合作意识。这样，教学过程不仅是一个认知过程，也成为学生学习交往和合作的过程，学生主动学习的意愿得到极大的提高。

但在教学中，我们应注意以下问题：

①问题的提出应明确、有针对性，能激发学生学习欲望，是学生乐于思考和能够解决的问题。

②学生的参与应采用思考、讨论等简单方式。这样有利于绝大多数学生比较同步地进入学习，快速进入状态，开展合作，提高课堂的教学效率。

③学生的探究、合作，必须是在教师指导下的学习，学生的讨论要有主题、有方向、有目标。

④重点的突出和难点的突破，有待教师的精讲和点拨，使学生学会解决问题的方法。

地球仪课件【篇5】

教学目标

知识目标：

了解地球是宇宙空间的一颗普通的行星，是人类之家。掌握地球的形状、大小。知道地球仪是地球的模型。知道地轴、两极、本初子午线和赤道，知道经线和纬线的特征及经度和纬度的分布规律，知道低纬度、中纬度、高纬度的划分方法，记住东西两半球和南北两半球的划分方法。

能力目标：

初步学会在地球仪上识别经线、纬线、赤道、两极、南北半球、东西半球和本初子午线；了解经纬网在实际生活中的运用，能够利用经纬网确定地球上任何地点的位置。

情感目标：

了解人类对地球形状与大小的认识过程，知道人类对客观事物的认识是无穷尽的，以及科学技术的发展对人类生产和生活的重要性，培养学生认真学习的态度和探求科学奥秘的志趣。培养学生的观察力、想象力、空间思维能力，为培养学生的辩证唯物主义观点奠定基础。

教学建议

[教材分析]

关于“地球形状和大小”教材分析是：通过人类对地球形状的认识过程，使学生认识到“人的认识水平是可以不断提高的”。地球是一个两极稍扁的不规则的球体，但是由于其赤道半径与极半径相差甚小，所以把它看成是一个正圆球体，这样可以为人们研究地球提供方便。

关于“地球仪”的教材分析是：地球虽然只是宇宙中一颗小小的行星，但对于人类来说体积还是太大了。为了更好的研究它，建立空间概念，人们仿照地球按比例缩小制成了地球仪。地球仪上的经纬线是教材的重点和难点。经纬线在实际的地球上是看不见的，经纬度的划分也是人为规定的。地球在不停的绕假想的轴---地轴转动，地轴目前指向北极星，它与球面的两个交点分别是南极点和北极点。为了让学生明确，可以使用地球仪模型和动画演示，帮助学生建立空间概念。

关于“经线和纬线”的教材分析是：地球仪上的经线和纬线都是假想的。课本上提出的问题有利于学生观察、总结经纬线的特征。

[教学方法建议]

关于“地球的形状”教学建议：在课前教师要准备地球仪，每人一个（或2---4人一个）。建议采用观察法和讲述法。教师可以引导学生通过画图、观看图片或动画，补充一些人类认识地球形状的过程资料，使学生受到有关科学史的教育。引导学生通过联系实际，想象并提出证据证明地球是一个球体，以培养学生的空间想象能力。为了加深对地球准确形状的正确认识，引导学生观察地球赤道半径与极半径图，按照所给数据计算得出二者相差21km，再引导学生思考21km与地球平均半径的比值，使学生认识到地球的形状接近于正球体。利用学过的公式，计算赤道周长，使学生知道赤道是地球上最大的圆，为纬度、南北半球的划分埋下伏笔。

关于“地球仪”的教学建议是：建议用观察法、讨论法和演示法。为了引导学生观察地球仪，教师可以提出一些观察作业，注意作业内容要明确、清楚，如地球仪是什么形状的？为什么？地球仪如何摆放？地球仪的“身子”形状如何？地球仪是否转动？如何转动？学生在观察和小范围的讨论后，教师通过提示、追问等将学生的思路明确，并引导学生自己发现和回答问题，得出正确的结论，切忌教师自己讲述或将答案直接写成板书灌给学生。地球仪是按地球形状缩小而成的（实际是一个特殊的立体地图），通过计算使学生明确地球仪比地球缩小的倍数很大，所以地球仪都做成正球体，让学生认识到这一点，为以后讲经线和纬线、经度的划分打基础。为了使学生明确地轴的作用，可以先提出问题“球是如何转动的？”让学生用篮球演示球在地上乱转的情况，再让学生用地球仪演示地球绕地轴斜着身子转动的情形，通过演示试验使学生明确地轴在地球自转中的重要性。在提出问题“地球斜着身子转动，地轴指向哪里？”在学生思考的基础上，配合动画演示，使学生明确地轴、两极的位置，形成空间概念

关于“经纬线”的教学建议：利用讲述法、小组讨论法和问题解决式的方法。教师引导学生观察地球仪，使学生认识到地球仪上纵横交错的线叫经纬线，它们是认识地球上任一地点的方式，经线和纬线垂直相交成网状就是经纬网。对于经线、纬线知识，重点在于了解经纬线的特征及其不同之处，教师可以采取小组活动的方式，4—6人一组，分析经线和纬线的特征，15---20分钟之后进行小组汇报讲解。小组活动可以培养学生的合作能力、归纳概括能力及语言表达能力。小组同学观察经线和纬线，对照课本介绍，汇报时自己小组制定介绍经线与纬线的方法。学生充分活动、观察、介绍之后，教师对各组同学的表现给与肯定和补充，并引导学生评价各组讲解方法的优劣，介绍对比法是地理学习中常用的方法，它可以明确同类事物之间的差异性，最后引导归纳、对比总结、列出表格。归纳时重点强调：纬线是不等长的圆，经线是半圆，两条正相对的经线可以组成一个圆圈。它们是经纬度划分和半球划分的基础。为了使学生更好的理解经纬线的概念，可以配合动画演示，使学生有明确的空间认识，对于不同的学生可以分层次教学。

教学设计示例

第一课时

重点：地球的形状和大小、地球仪、地球上的经线和纬线

难点：经线和纬线的特征

教学手段：地球仪模型，经线和纬线、地球大小和形状、人类认识地球形状的'过程等动画媒体、世界两半球挂图

教学过程：

[引入] 我们都知道人类生活在地球上。但是地球到底是什么样子、有多大？可能没有几个人能够准确地说出来。这就是我们今天要学习的内容。

[板书] 第一节 地球和地球仪

一、地球的形状和大小

（方案一）

[教师引导] 阅读课本“读一读”，了解人类认识地球的阶段，并举出生活中的实例来说明地球的形状。（学生看书、思考、回答）

[教师讲解] 随着科学技术的发展，人类对地球的认识不断深入。通过地球卫星的精确计算，发现地球是一个两极稍扁、赤道略鼓的不规则球体。请观察地球赤道半径与极半径图，计算极半径比赤道半径差值、赤道长度（学生计算、回答）

[承转] 地球很大，怎样才能更好的研究它？人们制作了它的模型----地球仪。地球仪为什么做成正圆呢？（学生回答）

[板书] 二、地球仪---地球的模型

[提问] 地球仪由哪几部分组成？地球仪上有哪些地理事物？地球仪如何转动的？南北极点是如何确定的？（学生观察、思考、讨论、回答）

[演示讲解] 地球仪由底座、固定架、球、地轴组成的；地球仪上有各种符号、文字、颜色用来表示陆地、河湖、海洋、山脉、城市等。还有经线、纬线、南北极；地球仪是绕地轴转动的，它指向北极星附近，是一个假想的轴，与球面的交点为北极点和南极点

[承转] 想一想为什么要在地球仪上画许多的线呢？(学生回答)是为了确定地球上任何一点的位置和方向。所以下面我们重点研究这些线------经线和纬线。同学4人一组，观察地球仪分析回答下列问题：

什么样的线是经线？什么样的线是纬线？

经线和纬线，哪个是半圆，哪个是整圆？

所有的经线和所有的纬线是否相等？

经线和纬线各指示什么方向？

在地球仪上你能画出几条经线和纬线？

（学生代表发言，教师归纳总结，带领学生填表对比二者的区别，加深印象）

[板书] 三、经线和纬线

经 线

纬 线

概 念

地球仪上连接南北两极并同纬线垂直相交的线

地球仪上顺东西方向环绕地球仪一周的圆圈

圆弧状况

半圆，两条正相对的经线可以组成一个圆圈。

圆，每条纬线可以自成一圈

长 度

每一条经线长度相等

赤道最长，向两侧递减，到极点为零

指示方向

南北方向

东西方向

数 量

无 数 条

[巩固练习]

（方案二）

[教师演示] 动画演示“从天圆地方→麦哲伦航海认识的形状→精确测量的地球形状”，提示学生思考：人类认识地球形状的过程可以分成哪几个阶段。能否用示意图表示出来（学生思考）

[提问] 地球真正的形状如何描述？（学生回答，教师引导）

[板书] 一、地球的形状

[教师板图] 我画出我想象的示意图，同学们看看如何。你们可以找自己的观察、想象画图（学生笔记本上画图，鼓励不同，如果有教师要展示并予以鼓励）

[讲解] 地球的正确形状是“两极略扁的不规则的球体”，为了研究方便，我们取地球的平均半径为6371km

[应用强化] 你能否举出几个例子说明地球是球形的（学生讨论回答）

[承转] 地球对于我们来说实在太大了，要研究地球上有什么，不可能一一去看看，怎么办？就需要建立地球的模型即地球仪。每个同学有一个地球仪，观察它的转动情况、形状、球面上有些什么？（学生观察、回答）

[板书] 二、地球仪

[学生演示动画] 篮球不绕轴转动，就会在地上乱滚，而地球仪是绕地轴运动的，始终自西向东绕地轴转动

[教师引导归纳] 地球是自西向东绕地轴运动的，在转动过程中始终斜着身子绕地轴转动。地轴与地球有两个交点即南极和北极。在摆放地球仪时，将地轴指向北极星方向，大家摆一摆，互相评判一下（注意教室的方向）

（学生观看：地轴、两极的空间位置）

[讲解] 地球仪是按地球形状缩小而成的（实际是一个特殊的立体地图），因为它比地球缩小很多倍，所以地球仪都做成正球体

[提问] 地球仪上有什么地理事物？（学生回答）

[教师指导] 在地球仪上有纵横交错的网---经纬网，通过它可以确定地球表面任何一点的位置，当然在真正的地球上没有，它是人为画出来的。下面我们学习经线和纬线的知识。

[板书] 三、经线和纬线

[提问] 请同学们分组，先看书，观察地球仪，然后讨论完成表格内容（学生看书、填表，教师巡视、指导）

[板书]

经 线

纬 线

概 念

圆弧状况

长 度

指示方向

[教师演示动画、讲解] 经纬线在形状、长度和指示方向上都是不同的，比较二者的不同利于我们更加明确它们的特征。这是地理学习中常用的方法---比较法。

[巩固练习]

【板书设计】

第一节 地球和地球仪

一、 地球的形状和大小

二、 地球的模型---地球仪

三、经线和纬线

经 线

纬 线

概 念

地球仪上连接南北两极并同纬线垂直相交的线

地球仪上顺东西方向环绕地球仪一周的圆圈

圆弧状况

半圆，两条正相对的经线可以组成一个圆圈。

圆，每条纬线可以自成一圈

长 度

每一条经线长度相等

赤道最长，向两侧递减，到极点为零

指示方向

南北方向

东西方向

地球仪课件【篇6】

教学目标

知识目标：

了解地球是宇宙空间的一颗普通的行星，是人类之家。掌握地球的形状、大小。知道地球仪是地球的模型。知道地轴、两极、本初子午线和赤道，知道经线和纬线的特征及经度和纬度的分布规律，知道低纬度、中纬度、高纬度的划分方法，记住东西两半球和南北两半球的划分方法。

能力目标：

初步学会在地球仪上识别经线、纬线、赤道、两极、南北半球、东西半球和本初子午线；了解经纬网在实际生活中的运用，能够利用经纬网确定地球上任何地点的位置。

情感目标：

了解人类对地球形状与大小的认识过程，知道人类对客观事物的认识是无穷尽的，以及科学技术的发展对人类生产和生活的重要性，培养学生认真学习的态度和探求科学奥秘的志趣。培养学生的观察力、想象力、空间思维能力，为培养学生的辩证唯物主义观点奠定基础。

教学建议

[教材分析]

关于“地球形状和大小”教材分析是：通过人类对地球形状的认识过程，使学生认识到“人的认识水平是可以不断提高的”。地球是一个两极稍扁的不规则的球体，但是由于其赤道半径与极半径相差甚小，所以把它看成是一个正圆球体，这样可以为人们研究地球提供方便。

关于“地球仪”的教材分析是：地球虽然只是宇宙中一颗小小的行星，但对于人类来说体积还是太大了。为了更好的研究它，建立空间概念，人们仿照地球按比例缩小制成了地球仪。地球仪上的经纬线是教材的重点和难点。经纬线在实际的地球上是看不见的，经纬度的划分也是人为规定的。地球在不停的绕假想的轴---地轴转动，地轴目前指向北极星，它与球面的两个交点分别是南极点和北极点。为了让学生明确，可以使用地球仪模型和动画演示，帮助学生建立空间概念。

关于“经线和纬线”的教材分析是：地球仪上的经线和纬线都是假想的。课本上提出的问题有利于学生观察、总结经纬线的特征。

[教学方法建议]

关于“地球的形状”教学建议：在课前教师要准备地球仪，每人一个（或2---4人一个）。建议采用观察法和讲述法。教师可以引导学生通过画图、观看图片或动画，补充一些人类认识地球形状的过程资料，使学生受到有关科学史的教育。引导学生通过联系实际，想象并提出证据证明地球是一个球体，以培养学生的空间想象能力。为了加深对地球准确形状的正确认识，引导学生观察地球赤道半径与极半径图，按照所给数据计算得出二者相差21km，再引导学生思考21km与地球平均半径的比值，使学生认识到地球的形状接近于正球体。利用学过的公式，计算赤道周长，使学生知道赤道是地球上最大的圆，为纬度、南北半球的划分埋下伏笔。

关于“地球仪”的教学建议是：建议用观察法、讨论法和演示法。为了引导学生观察地球仪，教师可以提出一些观察作业，注意作业内容要明确、清楚，如地球仪是什么形状的？为什么？地球仪如何摆放？地球仪的“身子”形状如何？地球仪是否转动？如何转动？学生在观察和小范围的讨论后，教师通过提示、追问等将学生的思路明确，并引导学生自己发现和回答问题，得出正确的结论，切忌教师自己讲述或将答案直接写成板书灌给学生。地球仪是按地球形状缩小而成的（实际是一个特殊的立体地图），通过计算使学生明确地球仪比地球缩小的倍数很大，所以地球仪都做成正球体，让学生认识到这一点，为以后讲经线和纬线、经度的划分打基础。为了使学生明确地轴的作用，可以先提出问题“球是如何转动的？”让学生用篮球演示球在地上乱转的情况，再让学生用地球仪演示地球绕地轴斜着身子转动的情形，通过演示试验使学生明确地轴在地球自转中的重要性。在提出问题“地球斜着身子转动，地轴指向哪里？”在学生思考的基础上，配合动画演示，使学生明确地轴、两极的位置，形成空间概念

关于“经纬线”的教学建议：利用讲述法、小组讨论法和问题解决式的方法。教师引导学生观察地球仪，使学生认识到地球仪上纵横交错的线叫经纬线，它们是认识地球上任一地点的方式，经线和纬线垂直相交成网状就是经纬网。对于经线、纬线知识，重点在于了解经纬线的特征及其不同之处，教师可以采取小组活动的方式，4—6人一组，分析经线和纬线的特征，15---20分钟之后进行小组汇报讲解。小组活动可以培养学生的合作能力、归纳概括能力及语言表达能力。小组同学观察经线和纬线，对照课本介绍，汇报时自己小组制定介绍经线与纬线的方法。学生充分活动、观察、介绍之后，教师对各组同学的表现给与肯定和补充，并引导学生评价各组讲解方法的优劣，介绍对比法是地理学习中常用的方法，它可以明确同类事物之间的差异性，最后引导归纳、对比总结、列出表格。归纳时重点强调：纬线是不等长的圆，经线是半圆，两条正相对的经线可以组成一个圆圈。它们是经纬度划分和半球划分的基础。为了使学生更好的理解经纬线的概念，可以配合动画演示，使学生有明确的空间认识，对于不同的学生可以分层次教学。

教学设计示例

第一课时

重点：地球的形状和大小、地球仪、地球上的经线和纬线

难点：经线和纬线的特征

教学手段：地球仪模型，经线和纬线、地球大小和形状、人类认识地球形状的过程等动画媒体、世界两半球挂图

教学过程（）：

[引入]  我们都知道人类生活在地球上。但是地球到底是什么样子、有多大？可能没有几个人能够准确地说出来。这就是我们今天要学习的内容。

[板书]  第一节  地球和地球仪

一、地球的形状和大小

（方案一）

[教师引导]  阅读课本“读一读”，了解人类认识地球的阶段，并举出生活中的实例来说明地球的形状。（学生看书、思考、回答）

[教师讲解]  随着科学技术的发展，人类对地球的认识不断深入。通过地球卫星的精确计算，发现地球是一个两极稍扁、赤道略鼓的不规则球体。请观察地球赤道半径与极半径图，计算极半径比赤道半径差值、赤道长度（学生计算、回答）

[承转]  地球很大，怎样才能更好的研究它？人们制作了它的模型----地球仪。地球仪为什么做成正圆呢？（学生回答）

[板书]  二、地球仪---地球的模型

[提问]  地球仪由哪几部分组成？地球仪上有哪些地理事物？地球仪如何转动的？南北极点是如何确定的？（学生观察、思考、讨论、回答）

[演示讲解]  地球仪由底座、固定架、球、地轴组成的；地球仪上有各种符号、文字、颜色用来表示陆地、河湖、海洋、山脉、城市等。还有经线、纬线、南北极；地球仪是绕地轴转动的，它指向北极星附近，是一个假想的.轴，与球面的交点为北极点和南极点

[承转]  想一想为什么要在地球仪上画许多的线呢？(学生回答)是为了确定地球上任何一点的位置和方向。所以下面我们重点研究这些线------经线和纬线。同学4人一组，观察地球仪分析回答下列问题：

什么样的线是经线？什么样的线是纬线？

     经线和纬线，哪个是半圆，哪个是整圆？

     所有的经线和所有的纬线是否相等？

     经线和纬线各指示什么方向？

     在地球仪上你能画出几条经线和纬线？

（学生代表发言，教师归纳总结，带领学生填表对比二者的区别，加深印象）

[板书]  三、经线和纬线

经    线

纬    线

概    念

地球仪上连接南北两极并同纬线垂直相交的线

地球仪上顺东西方向环绕地球仪一周的圆圈

圆弧状况

半圆，两条正相对的经线可以组成一个圆圈。

圆，每条纬线可以自成一圈

长    度

每一条经线长度相等

赤道最长，向两侧递减，到极点为零

指示方向

南北方向

东西方向

数    量

无  数  条

[巩固练习]

（方案二）

[教师演示]  动画演示“从天圆地方→麦哲伦航海认识的形状→精确测量的地球形状”，提示学生思考：人类认识地球形状的过程可以分成哪几个阶段。能否用示意图表示出来（学生思考）

[提问]  地球真正的形状如何描述？（学生回答，教师引导）

[板书]  一、地球的形状

[教师板图]  我画出我想象的示意图，同学们看看如何。你们可以找自己的观察、想象画图（学生笔记本上画图，鼓励不同，如果有教师要展示并予以鼓励） 

[讲解]  地球的正确形状是“两极略扁的不规则的球体”，为了研究方便，我们取地球的平均半径为6371km

[应用强化]  你能否举出几个例子说明地球是球形的（学生讨论回答）

[承转]  地球对于我们来说实在太大了，要研究地球上有什么，不可能一一去看看，怎么办？就需要建立地球的模型即地球仪。每个同学有一个地球仪，观察它的转动情况、形状、球面上有些什么？（学生观察、回答）

[板书]  二、地球仪

[学生演示动画]  篮球不绕轴转动，就会在地上乱滚，而地球仪是绕地轴运动的，始终自西向东绕地轴转动

[教师引导归纳] 地球是自西向东绕地轴运动的，在转动过程中始终斜着身子绕地轴转动。地轴与地球有两个交点即南极和北极。在摆放地球仪时，将地轴指向北极星方向，大家摆一摆，互相评判一下（注意教室的方向）

（学生观看：地轴、两极的空间位置）

[讲解]  地球仪是按地球形状缩小而成的（实际是一个特殊的立体地图），因为它比地球缩小很多倍，所以地球仪都做成正球体

[提问]  地球仪上有什么地理事物？（学生回答）

[教师指导]  在地球仪上有纵横交错的网---经纬网，通过它可以确定地球表面任何一点的位置，当然在真正的地球上没有，它是人为画出来的。下面我们学习经线和纬线的知识。

[板书]  三、经线和纬线

[提问]  请同学们分组，先看书，观察地球仪，然后讨论完成表格内容（学生看书、填表，教师巡视、指导）[板书]

经    线

纬    线

概    念

圆弧状况

长    度

指示方向

[教师演示动画、讲解]  经纬线在形状、长度和指示方向上都是不同的，比较二者的不同利于我们更加明确它们的特征。这是地理学习中常用的方法---比较法。

[巩固练习] 

【板书设计】

第一节  地球和地球仪

一、  地球的形状和大小

二、  地球的模型---地球仪

三、经线和纬线

经    线

纬    线

概    念

地球仪上连接南北两极并同纬线垂直相交的线

地球仪上顺东西方向环绕地球仪一周的圆圈

圆弧状况

半圆，两条正相对的经线可以组成一个圆圈。

圆，每条纬线可以自成一圈

长    度

每一条经线长度相等

赤道最长，向两侧递减，到极点为零

指示方向

南北方向

东西方向

【设计思路】

根据本节教材对知识、能力和价值观念三方面的要求和学生的实际情况，本节课设计了几个主要的教学方式，每一种方式的教学方法和教学环节有所不同。

第一种方式采用经常使用的谈话法和观察法。按部就班的完成教学活动。

对地球形状的准确认识，在学生读书、看图和教师讲解的基础上，采用学生动手计算，教师引导学生根据计算结果分析、归纳，这里教师的引导非常重要。

通过教师提出小步子的问题一步步引导学生观察、思考，这样有的放矢，利于学生的思维，能够使学生较好的掌握经纬线的知识。教师带领学生完成表格，突出教师的主导作用。

第二种方法以学生活动为主，充分体现学生的主体性，重点在于培养学生的观察力、形象思维能力和小组合作能力。通过看图、用图、画图等使学生对地图在地理学习中的作用有所认识。

在讲解对地球形状的认识时，先通过动画，使学生对人类认识的过程有个认识，然后鼓励学生通过观察、想象画图表示出人类认识的过程，同时表明教师的观点：“我画出我想象的示意图，同学们看看如何”，通过一点一滴使学生在对地理产生兴趣的同时，不再只是崇拜教师的权威，培养创新的意识。

观察地球仪时，首先使学生认识到建立事物的模型是解决问题的一种方法，然后着重讲解地轴的位置作用，如对地轴作用的认识设计了篮球与地球仪运动的比较，很清楚地可以看出地球绕地轴运动的重要性。为了更好的理解地轴在地球仪中的位置，设计动画演示，使学生既有实践的应用，又有直观地观察；为了将实际的方向与地球仪表示的方向一致，特让学生摆放地球仪，将地轴指向北（冲北极星）方，并且互相评判。这一部分主要是将地球的空间方位纳入到学生头脑中已有的知识系统中。另外地轴的指向在将来学习地球公转是非常重要，所以必须打好基础。

对经纬线的特征的学习，主要采用观察法和小组合作的方法，在学生活动的基础上，最后完成表格，使学生认识到比较法是地理学习中常用的方法，便于了解相近事物的特征所得出的结论。既要教给学生考虑问题的方法，同时又要将知识内容融于其中。

教学设计示例：第二课时

重难点：经度、纬度的划分，本初子午线的位置和含义，半球划分

教学手段：使用地球仪模型、动画演示、两半球挂图

教育过程：

[提问导入] 地球仪上的线分别是什么？可以有多少条？如何识别它们？观察地球仪，看看他们是如何区分的？（学生回答：经纬线可以有无数条，分别标注度数加以识别）

[板书]  经度和纬度

[提问]  地球上最长的线是      ？因为它具有唯一性，所以定为纬度的起点。

（方案一）小组活动为主

[提出要求] 下面以小组为单位，观察地球仪，讨论纬度是如何划分的？一会儿请各小组的同学用合适的方法（语言、图示等）描述。

（学生讨论、教师巡视加以指导）

[学生汇报讨论结果] 

[教师引导归纳填表]  （学生按文字叙述纪录也可以）[板书或投影片]

[提出问题]  纬度的划分比较简单。经度的划分比较难，请同学们讨论完成经度划分、东西半球划分的内容。比一比，看哪组同学观察更细、总结归纳的更准确、更利于同学理解和掌握。讨论结果可以按项目填入表中

[知识竞赛]  为了检查同学们对知识是否理解和掌握，我们进行一个知识竞赛（内容和方法见探究活动部分）

（方案二）多媒体演示法为主

[提问]  什么叫纬度？度数有何变化规律？南北半球如何划分？

[动画演示]  用立体图展示纬度的概念、纬度的划分和南北半球的划分，学生观察，总结规律

[读图分析]  读课本图1.6，回答问题：亚洲大部分位于___       半球，南极洲大部分位于       ___半球，赤道穿过__       、       __、__       、___        大洲。

读课本图1.8，回答问题：高中低纬的范围，北京（39º54N）所在半球和纬度带

[总结填表]

[提问]  经度是如何划分的？因为所有的经线都等长，以谁为起点线呢？惊险又是如何划分半球的呢？

[动画演示]  用立体图展示经度的概念和划分，展示本初子午线与1800线的位置与特征（东西经1800线是一条线，1800与00经线两侧东西经度不同），同时展示将东西半球划分

[读图分析]  读课本图1.11，回答：东西半球的界线是         ，大部分在东半球的有          洲、           洲、            洲，大部分在西半球的有           洲、           洲，北京（1160E）位于         半球。

[总结填表]  完成表格

经度 

纬度

度数起点线

度数划分

代   号

半球划分

[过渡]  经纬网的应用

[板书]  经纬网

[提出问题] 一艘船只在海上遇难，如何报告其遇难的位置？（用红点表示船只在地球仪上的位置）

[引导理解] 引导思考，认识到问题的实质是“如何在地球仪上确定任何一点的位置”；进一步将学生已有的生活经验与需要解决的问题产生联系，如在班级中自己的座位确定等

[寻求解决方法] 即如何在地球仪上找到确定位置的“行”和“列”？学生会发现在地球仪上的经线和纬线，两条线有一个交点，就可以确定任何一点的位置，引出经纬网与经纬线的概念、经纬度的划分

[问题解决] 遇难的船只只要报告他所处的经纬度，别人就可以知道船只在茫茫大海上的位置，进而得到救援。

[巩固练习]  学生在图上找北京（1160E、40ºN）、伦敦（00、51ºN）、纽约（41ºN、740W）及课本“想一想”内容

[板书设计]

四、经度和纬度

经度 

纬度

度数起点线

度数划分

代   号

半球划分

五、经纬网

[设计思路]

由于教材内容较为抽象，涉及高中立体几何的知识，学生难于理解；同时注意学生年龄特征，所以应采用直观的教学方法。在学生动手、动脑、充分观察基础上得出结论，结合多媒体教学，培养学生的观察力、想象力、空间思维能力等。根据不同学生的特点，设计了两种教学方法。

第一种是采用小组合作的方法。因为本节课的内容有许多使学生不容易理解的，所以主要以观察、在球面上记忆为主。教师为利于学生观察，提供挂图、地球仪，协助学生进行球面到立体之间的转化和建立联系。在学生仔细观察讨论经纬度的划分后，自己归纳概括出知识网络，呈现给大家，给学生以展示的同时培养小组合作能力、语言或文字或图像的表达能力。及时的采用比赛的方法巩固提高，利于对基本知识的掌握。

第二种方法采用多媒体技术，将难于理解的内容做成动画演示，教师应及时提问总结，和及时的练习巩固

经纬网的教学应侧重于应用。采用问题解决法使学生明确经纬网的作用、用法，将理论应用与实践。多做练习十分有利。

探究活动

探究活动1

活动：在课余时间自己动手制作简易地球仪。

材料：乒乓球、铁丝、胶布、橡皮泥等。

步骤：

（1）在乒乓球的中部用红笔画上一个圆圈，作为赤道；在赤道两侧各钻一个小孔，使小孔到赤道上各点的距离相等。

（2）把铁丝弯成下图所示的形状，注意倾斜的铁丝要与垂线成23.5°角，同时所弯的半圆要比乒乓球略大一些。

（3）把乒乓球用倾斜的铁丝穿起来。

（4）在下图中箭头①所指的倾斜铁丝两头，用胶布裹几圈，这样可把乒乓球固定在倾斜铁丝的中间，同时又可以自由转动。

（5）在上图中②的部位，包上一些橡皮泥，使做好的小地球仪不会翻倒。

探究活动2

在课堂教学的过程中，关于地球的形状，可以让学生列举地球是球形的证据。如在海边看到有帆船从远方驶来，总是先看到桅杆，再看到船身。再如月食是地球的影子遮挡了月亮，根据月食照片可以推测地球的形状等等。并可使学生谈一谈从人们认识地球的形状的过程中感悟到了什么？课堂上的讨论可以活跃气氛，提高学生的学习兴趣，并使得知识的理解更透彻。

探究活动3

针对第一章中关于“地球和宇宙的关系”部分内容，可以在业余时间组织学生去天文馆参观，了解宇宙、星系、地球的相关天文知识，开阔眼界。参观过程中可以进行讲解，或者请天文馆的讲解员带领学生进行参观。参观完毕后要写观后感，并举行观后感的评比活动。该活动即可以开阔学生的眼界，又可以提高学生的学习兴趣，寓教于乐。

地球仪课件【篇7】

设计思路

经纬线和经纬网的学习和掌握，是进行区域定位的基础和依据，也是整个中学地理教学中的一个基础。但经线、经度、纬线、纬度等名词多为空间概念，而七年级的学生因年龄较小，缺乏理性思维，同时其空间想象能力亦不够，学生理解这些概念较为困难。因此本节的教学成为中学地理教学的一个难点。怎样帮助学生对这些空间概念建立直观的感知，了解这些名词、概念之间的区别与联系，是本节教学设计中解决的主要问题。

通过对学生特点和教学内容的分析和研究，设计了提出问题→分组讨论、探究→尝试解决问题→教师点拨的教学思路，采取（1）利用地球仪、地图等直观教具；（2）小组合作及自主探究等学习方式；（3）教师精讲、点拨，总结规律等措施，以达到教学目标和落实新课程的理念。

教学目标

知识目标

1、认识地球仪。了解赤道、纬线、经线的定义，能够在地图、地球仪上准确地找出它们。

2、明确南北半球、东西半球的划分。

能力目标

掌握经线、纬线的特点、分布、变化规律，能够进行对比分析，培养分析思维能力。

教学重点

1、了解赤道、纬线、经线的定义，能够在地图、地球仪上准确地找出。

2、掌握经线和纬线的特点、分布、变化规律，能够进行对比分析。

教学难点

1、掌握经线和纬线的特点、分布、变化规律。

2、东西半球的判定。

教学方法

讨论法、归纳法等相结合。

教学媒体

地球仪、地图

教学过程

教师活动

学生活动

设计意图

复习

1、描述地球的真实形状。

2、说出地球的平均半径、赤道周长、表面积。

思考、回答

巩固上节课所学内容，并引入新课。

导入新课

由于地球太大了，人们无法看到它的全貌，研究起来非常麻烦。于是，人们仿照地球的形状，并且按照一定的比例把它缩小，制作了地球的模型—地球仪。

提问：同学们注意观察地球仪，在上面能看到什么？

观察地球仪、思考

引起学生对地球仪探索的兴趣。

认识地球仪

展示并转动地球仪，组织学生阅读课文、讨论。

1、地球仪的作用。

2、在地球仪上找出地轴、两极、赤道、极圈、回归线、经线、纬线、经度、纬度。

3、南极和北极各用什么字母表示？

教师点拨：地轴只是一个假想的轴，和地球仪上的线和点一样在地球上是不存在的。

观察地球仪，小组交流，初步掌握、理解基本概念。

让学生通过实际观察认识、了解地球仪，直观，印象深。

经线和纬线

组织学生观察地球仪和地图，思考、讨论以下问题，并填写表格：

①什么是纬线？纬线是什么形状的？

②各纬线长度的变化有什么规律？

③找出最长的一条纬线，这条纬线把地球分为哪两半球？

④经线在形状、指示方向、长度的分布三个方面与纬线有什么不同？

⑤经度是以哪条经线为起点的？

⑥经度的.标度范围是多少度？

⑦对比纬度的变化规律，说明地球仪上经度的变化规律有什么特点？

⑧东西半球是如何划分的？这样划分的意义是什么？

⑨在地球仪上找出主要位于东半球和西半球的大洲，并说出它们的名称。

经线

纬线

定义

形状

长度

指示方向

特殊经纬线

度数的变化规律

半球的划分

小组交流、讨论，对比分析经线和纬线的特点、分布、变化规律，并填写表格。

①通过对比分析，使学生对经线和纬线有个全面而深刻的认识。

②通过交流、讨论等方式的学习，使学生能表达自己学习的体会、看法和成果，学会与别人交流、合作。

巩固

要求学生在地球仪找出赤道、160°e和20°w组成的经线圈，出示《南北半球的划分》和《东西半球的划分》图，使学生知道他们是重要的经纬线。

观察地球仪，找出三条经纬线，说出它们的意义。

通过对比分析，加深学生对东西半球、南北半球的划分界限的理解和掌握。

利用经纬网定位

1、说出几个地理事物的名称，请同学们在图上找出。

2、教师指出：地球仪上经纬线、经纬度的作用，就是为了确定地表事物的位置、方向、范围等地理特征。

同学说出自己判断的依据。

使学生明确经纬网的作用———定位。

巩固与拓展

出示右图，要求学生填表并寻求判断的规律。

a

b

c

d

e

经度

纬度

南北半球

东西半球

学生讨论、研究，与同学交流自己的看法，共同寻找简单、可行的判定方法。

①加强学生间的合作学习。

②培养学生的抽象思维能力和分析问题的能力。

教师点拨

以方格状经纬网图为例说明经纬度的判定方法

1、先定方向：

一般定向法——面对地图，上北下南，左西右东

2、判定经线和纬线

根据经线和纬线的概念得知：经线指示南北，纬线指示东西，这样我们就可以判断出哪是经线、哪是纬线以及经度和纬度。

介绍东西半球的判定方法

1、说明判定方法：

2、解释：在判定东西半球时，先看经度的度数，如果小于20，不管是东经还是西经，都在东半球上；如果大于160，不管是东经还是西经，都在西半球上；不在这一范围的，东经的就在东半球，西经的就在西半球。

学生把自己总结的规律和判定方法与教师讲的作比较，找出适合自己的方法。

①通过总结规律的方法达到分解难点，突破重点的目的。

②使学生掌握判断经纬度和半球的方法。

巩固

指导学生绘制经纬网，并绘出主要的经线、纬线。如赤道、南北回归线、南北极圈、0度经线、东西半球的分界线等。

绘图

巩固知识

引导学生总结本节内容

小组合作总结

培养学生归纳能力

地球仪课件【篇8】

设计思路

经纬线和经纬网的学习和掌握，是进行区域定位的基础和依据，也是整个中学地理教学中的一个基础。但经线、经度、纬线、纬度等名词多为空间概念，而七年级的学生因年龄较小，缺乏理性思维，同时其空间想象能力亦不够，学生理解这些概念较为困难。因此本节的教学成为中学地理教学的一个难点。怎样帮助学生对这些空间概念建立直观的感知，了解这些名词、概念之间的区别与联系，是本节教学设计中解决的主要问题。

通过对学生特点和教学内容的分析和研究，设计了提出问题→分组讨论、探究→尝试解决问题→教师点拨的教学思路，采取（1）利用地球仪、地图等直观教具；（2）小组合作及自主探究等学习方式；（3）教师精讲、点拨，总结规律等措施，以达到教学目标和落实新课程的理念。

教学目标

知识目标

1、认识地球仪。了解赤道、纬线、经线的定义，能够在地图、地球仪上准确地找出它们。

2、明确南北半球、东西半球的划分。

能力目标

掌握经线、纬线的特点、分布、变化规律，能够进行对比分析，培养分析思维能力。

教学重点

1、了解赤道、纬线、经线的定义，能够在地图、地球仪上准确地找出。

2、掌握经线和纬线的特点、分布、变化规律，能够进行对比分析。

教学难点

1、掌握经线和纬线的特点、分布、变化规律。

2、东西半球的判定。

教学方法

讨论法、归纳法等相结合。

教学媒体

地球仪、地图

复习

1、描述地球的真实形状。

2、说出地球的平均半径、赤道周长、表面积。

思考、回答

巩固上节课所学内容，并引入新课。

导入新课

由于地球太大了，人们无法看到它的全貌，研究起来非常麻烦。于是，人们仿照地球的形状，并且按照一定的比例把它缩小，制作了地球的模型—地球仪。

提问：同学们注意观察地球仪，在上面能看到什么？

观察地球仪、思考

引起学生对地球仪探索的兴趣。

认识地球仪

展示并转动地球仪，组织学生阅读课文、讨论。

1、地球仪的作用。

2、在地球仪上找出地轴、两极、赤道、极圈、回归线、经线、纬线、经度、纬度。

3、南极和北极各用什么字母表示？

教师点拨：地轴只是一个假想的轴，和地球仪上的线和点一样在地球上是不存在的。

观察地球仪，小组交流，初步掌握、理解基本概念。

让学生通过实际观察认识、了解地球仪，直观，印象深。

经线和纬线

组织学生观察地球仪和地图，思考、讨论以下问题，并填写表格：

①什么是纬线？纬线是什么形状的？

②各纬线长度的变化有什么规律？

③找出最长的一条纬线，这条纬线把地球分为哪两半球？

④经线在形状、指示方向、长度的分布三个方面与纬线有什么不同？

⑤经度是以哪条经线为起点的？

⑥经度的标度范围是多少度？

⑦对比纬度的变化规律，说明地球仪上经度的变化规律有什么特点？

⑧东西半球是如何划分的？这样划分的意义是什么？

⑨在地球仪上找出主要位于东半球

和西半球的大洲，并说出它们的名称。

经线

纬线

定义

形状

长度

指示方向

特殊经纬线

度数的变化规律

半球的划分

小组交流、讨论，对比分析经线和纬线的特点、分布、变化规律，并填写表格。

①通过对比分析，使学生对经线和纬线有个全面而深刻的认识。

②通过交流、讨论等方式的学习，使学生能表达自己学习的体会、看法和成果，学会与别人交流、合作。

巩固

要求学生在地球仪找出赤道、160°E和20°W组成的经线圈，出示《南北半球的划分》和《东西半球的划分》图，使学生知道他们是重要的经纬线。

观察地球仪，找出三条经纬线，说出它们的意义。

通过对比分析，加深学生对东西半球、南北半球的划分界限的理解和掌握。

利用经纬网定位

1、说出几个地理事物的名称，请同学们在图上找出。

2、教师指出：地球仪上经纬线、经纬度的作用，就是为了确定地表事物的位置、方向、范围等地理特征。

同学说出自己判断的依据。

使学生明确经纬网的作用———定位。

巩固与拓展

出示右图，要求学生填表并寻求判断的规律。

学生讨论、研究，与同学交流自己的看法，共同寻找简单、可行的判定方法。

①加强学生间的合作学习。

②培养学生的抽象思维能力和分析问题的能力。

教师点拨

以方格状经纬网图为例说明经纬度的判定方法

1、先定方向：

一般定向法——面对地图，上北下南，左西右东

2、判定经线和纬线

根据经线和纬线的概念得知：经线指示南北，纬线指示东西，这样我们就可以判断出哪是经线、哪是纬线以及经度和纬度。

介绍东西半球的判定方法

1、说明判定方法：

2、解释：在判定东西半球时，先看经度的度数，如果小于20，不管是东经还是西经，都在东半球上；如果大于160，不管是东经还是西经，都在西半球上；不在这一范围的，东经的就在东半球，西经的就在西半球。

学生把自己总结的规律和判定方法与教师讲的作比较，找出适合自己的方法。

①通过总结规律的方法达到分解难点，突破重点的目的。

②使学生掌握判断经纬度和半球的方法。

巩固

指导学生绘制经纬网，并绘出主要的经线、纬线。如赤道、南北回归线、南北极圈、0度经线、东西半球的分界线等。

绘图

巩固知识

引导学生总结本节内容

小组合作总结

培养学生归纳

能力

板书设计地球和地球仪（二）

一、地球仪──地球的模型

二、经线和纬线（列表）

东西半球的判定方法

三、经纬网——定位

教学反思

改变地理学习方式是新课程标准倡导的基本要求。这就要求教师在教学中倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，以培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力。这节课的教学设计，改变了传统的教学方式中以教师讲解为主的缺点。通过采取小组合作及自主探究等学习方式，激发学生对地理问题的兴趣，培养学生积极思考的能力、加工地理信息的能力和自主学习的能力，使学生在探究中质疑，在合作中培养合作意识。这样，教学过程不仅是一个认知过程，也成为学生学习交往和合作的过程，学生主动学习的意愿得到极大的提高。

但在教学中，我们应注意以下问题：

①问题的提出应明确、有针对性，能激发学生学习欲望，是学生乐于思考和能够解决的问题。

②学生的参与应采用思考、讨论等简单方式。这样有利于绝大多数学生比较同步地进入学习，快速进入状态，开展合作，提高课堂的教学效率。

③学生的探究、合作，必须是在教师指导下的学习，学生的讨论要有主题、有方向、有目标。

④重点的突出和难点的突破，有待教师的精讲和点拨，使学生学会解决问题的方法。

地球仪课件【篇9】

作为一名教师，编写说课稿是必不可少的，借助说课稿可以有效提高教学效率。那么优秀的说课稿是什么样的呢？下面是小编为大家整理的从地球仪上看世界说课稿 七年级历史与社会上册，欢迎大家分享。

一、说教材课标

七年级《历史与社会》上册教材内容，主要以地理知识为主。学生从社区、城市和村落开始了解，再到对地图的认识，然后是对世界大洲大洋和地形地貌的分布、各类型气候的特点及人口、语言、宗教的分布和各国特点的熟悉，学生在完成了这些基础性知识认识之后，接着要学习地理的一个非常重要的工具——地球仪。这是在学习探究一《地图上获取信息》的基础上，把平面的地理知识放在一个立体的空间加以深化，并为学习以后的地理知识建立一个直观的地球空间，因此，本课内容在整个七上的教学体系中有着承上启下的作用。

本课教材的设计在内容结构上显示了新教材鲜明的特色，那就是趣味、活泼，从具体到抽象，最终再回到具体，完全符合初中学生的认知特点。全课内容分观察地球仪与使用地球仪两部分，先引导学生观察地球仪，引起学生丰富的想象，然后深入到抽象的经纬线知识，最终回到对具体的中国地理进行分析。

与本课内容对应的课标是：

1-4-1认识地图三要素，知道地图的基本种类，运用地图获取所需要的地理信息；（认识地球仪）

1-4-2运用各种不同的地图和图表，描述区域的自然环境和人文环境的特点；（从地图中获取信息）

二、说学情目标

因为七年级学生的立体空间感不强，而本课内容则是从空间上去把握经度、纬度、经线、纬线，并在观察的基础上使用地球仪，即利用经纬网定位，这是学习地理的基础，但对七年级学生来说有一定的难度。解决这个难题最好的方法就是准备一个实物地球仪，让学生去感受地球仪，认识地球仪，最终在自己的脑海中形成一个地球仪。

本课的教学目标：

（1）能通过观察地球仪了解其基本构造，掌握经纬线、经纬度的特点。

（2）学会利用经纬网确定某一地点的地理位置。

（3）知道南北半球、东西半球、纬度带的划分。

根据学情，分析教学目标，我认为本课教学重点和难点是：

重点：经纬线和经纬度的特点、根据经纬网确定某一点的位置。

难点：经纬线和经纬度的特点。

三、说教学方法

本课内容在教学方法的选择上，将注重学生兴趣的激发，充分发挥学生的主体地位，努力营造自主、合作、探究的.学习氛围。本课教学时可采用媒体直观教学、实物直观教学、实践教学，这样可以激发学生的兴趣和思维，让学生积极主动地参与教学过程，并提升运用地理知识的能力。

在学习方法上，主要采用探究学习方式和小组合作学习方式、交往式学习方式。

四、说学教预设

为了有效地达成教学目标，本课设计如下：

第一环节：创设情境，导入新课

浩瀚的宇宙中有生命存在的星球——地球，是一个巨大的球体，人们为了便于认识和研究，仿照地球制作了模型——地球仪，今天请同学们以“外星人”的身份（微信开启画面，在太空看地球），利用地球仪来了解我们赖以生存的世界，导入新课。

第二环节：分组学习，合作探究

地球仪就像一本内容丰富的“大字典”，从中可以查到很多知识。

分组观察地球仪，给同学们3分钟的时间，仔细观察，比赛哪组观察到得东西多。并在学生观察到得内容中，归纳经线和纬线，经度和纬度的不同特点（以探究表格的形式），并适时引出北极、南极、东西半球的划分。

可以穿插问题“为什么东西半球的划分是西经20度和东经160度构成的经线圈，而不是0度和180度经线来划分，以激发学生的好奇心。

在这一过程中落实教学重点：经纬线、经纬度的特点，因为这是在学生自己观察、探究的过程中归纳和总结的，所以掌握的知识会更加扎实，同时还可以提高他们的观察能力、分析能力、归纳能力。并引导学生学会使用观察事物的一般方法：远——近，整体——局部，不同角度观察等。

第三环节：联系实际，学以致用

经纬网的教学，重在应用。在书本探究的基础上还可以增加几例探究的内容，使学生学会较熟练地使用地球仪，强化对地球仪作用的了解。

1、本环节继续探究课本中北纬40度东经116度、北纬30度西经90度、南纬34度东经115度、南纬16度西经119度的地方。

2、探究中国的疆域东南西北四至点的位置，联系中国的位置判断中国所处的纬度带和温度带，以此落实低、中、高纬度的划分，时差等地理知识。在解释五带划分时，引导学生通过图册了解一些五带的自然环境特征。

在这一过程中落实教学重点和难点。学生在探究过程中既能积极参与，又有很大的学习兴趣，还能真正做到学以致用，提升能力。

第四环节：巩固小结，教学延伸

（一）请学生自己谈学到的知识。

（二）课外拓展：为什么地球仪上地轴是倾斜的？地球作为宇宙天体之一，是怎样运动的？

五、说教学预想

本课教学以活动为线索，激发学生的学习兴趣，在活动中探究，在探究中提升，我相信学生会学有所获。

地球仪课件【篇10】

【学习目标】

基础知识：

1.了解人类对地球是球体形状的认识过程，会用地球的平均半径、赤道周长、表面积等数据描述地球的大小，知道地球仪是帮助人们认识地球的模型;

2.学会在地球仪上识别经线、纬线，能准确区分经纬线，理解经纬线的特点;

3.学会在地球仪和地图上正确判读经度和纬度，初步认识经纬网。

基本技能：

1.能用数字描述地球的大小，能通过制作地球仪，了解地球的基本构造;

2. 能够运用观察、对比等方法在地球仪上探究经纬线、经纬度的特点;

3.能利用经纬网给任何地点定位。

情感、态度、价值观：

1.通过学习人类为摸索地球的形状而经过的漫长、艰苦的探索和实践，接受有关科学史的教育，培养热爱科学的品质;

2.通过探究活动以及小组学习，初步养成善于与人交流、分享与协助的习惯。

【教学重点】

1.用数字描述地球的大小等。

2.了解经纬线、经纬度的定义，能够准确区分经纬线和经纬度。

3. 熟练运用经纬网确定某一地点的地理位置，了解经纬网定位在实际生活中的广泛用途;

【教学难点】

1.用数字描述地球的大小，制作地球仪等。

2.掌握经纬线、经纬度的特点、分布和变化规律，能够进行对比分析。

3.熟练运用经纬网确定某一地点的地理位置。

【教学方法】讲授法、讨论法、小组活动教学等。

【教学课时】共4课时

教学设计第一课时(活动课)

【教学过程】

教师：同学们，在前面的绪言中，我们认识了学习地理对我们人类的生活和生产的重要意义，知道学习地理能够使我们更好地生活，甚至对我们的终身发展有用，那么，大家对我们人类的家园──“地球”又认识多少呢?下面，先让我们来看一段视频资料：

视频导入：播放一段宇航员在空中看到地球的视频，观看完后，提问：通过观看你有什么感想?地球是一个什么样的形状?

?学生：看视频，回答教师的提问。

?师生互动：向学生介绍有关视频的背景等。

?教师：在学生讨论、回答的基础上，总结：地球的形状是球体。

一、地球的形状和大小

?教师：“地球是一个球体”，今天，在我们看来这是如此简单的一个结论，然而，在科技落后的古代，却是一道人们长期难解的谜题，认识它，人类经历了艰苦而漫长的一段过程。那么，究竟是怎样的一个艰苦而漫长的探索过程呢?今天，我们就来学习和感受一下。

?先请同学们看看这幅图：(课本P2图1.1“天圆地方”)，读图思考：

?问题：我国古代为什么有“天圆如张盖，地方如棋局”的说法。

?学生回答：(略)。

?学生回答后，教师评价点拨(略)。

?过渡：后来，随着人类对一些自然现象的观察和认识，一些人开始怀疑“天圆地方”的说法，认为地球的形状可能与“月球”、“太阳”等类似，也是一个球形，这样，关于地球的形状的问题，就在人们之间开始了一场争论。

?下面，就让我们来进行一个讨论活动，体会一下人们认识地球形状的那一段艰难历程：活动：分组讨论：请学生们前后4人一组(个别为6人)，分别选取教材中有关“天圆地方”;“天如斗笠，地如覆盘”;“麦哲伦环球航行路线图”;“在太空看地球”等人类认识地球的形状的过程图示和资料中的一个，小组讨论学习，认识其中的某一个过程。

?学生：1.自己挑选某一个过程，2.小组代表向全班作介绍，演绎说明人类对地球形状的认识过程。

?师生互动：教师利用多媒体展示“人类对地球形状的认识过程”，引导学生感受有关科学史的教育。

?小结：从“天圆地方”到“天如斗笠，地如覆盘”，再从“麦哲伦环球航行”到“在太空看地球的卫星照片”，人们对地球形状的认识，经历了由猜想到实际，从现象到真理的漫长的过程，付出了巨大的代价。今天，我们之所以能比较容易得认识到地球的形状，是因为我们“站在前人的肩膀上”。

?师生互动：鼓励学生探索科学，要敢于克服困难、执着追求。

?学生：发言，谈感受等。

?教师：人们在认识地球形状的过程中，还精确地测量出了地球的大小。想一想，用哪些资料数据来描述地球的大小呢?

?提示：小学数学课上，我们学习了有关圆和球的知识，同学们还记得，圆的大小可以通过什么来确定吗?

?过渡：(根据学生的回答情况)许多同学都能理解用半径的长短可以说明一个圆的大小，同样的道理，用半径的长短也能说明一个球体的大小，请大家思考一下：既然地球是一个球体，我们是否也可以用半径的长短来说明地球的大小呢?学生：思考、讨论。

?师生互动：请学生发言，引导学生提到有关圆的半径问题。

?师生互动：引导学生思考如何用半径的长短来说明地球的大小问题。

?教师：接下来，让我们来看教材P4页图1.2“地球的大小”，看看教材是如何说明地球的大小的?

?学生：看图、讨论活动等，找出是通过“平均半径”、“最大周长”和“表面积大小”等数字来说明地球的大小的等等。

?小结：精确测量表明，从地心到北极的半径为6357千米，赤道半径为6378千米，赤道半径的长度比北极半径的长度多21千米。实际上这些差别同巨大的地球来比是微不足道的。如果把地球缩小到如图所示大小，这个差别就看不出来了，所以我们通常用平均半径来表示地球的大小。当然，用赤道周长和表面积大小来说明地球的大小，也是比较常用的方法。

?师生互动：1.引导学生思考：为什么要用“平均半径”来说明地球的大小?(地球是不规则的球体)2.最大的周长一般指的是什么?(赤道周长)

?承转过渡：地球的赤道周长约4万千米，相当于飞机飞行30个小时的航程，时速100千米的汽车日夜不停17天的路程。人一刻不停地步行绕赤道一圈，大约要一年多才能走完。这样大的一个地球，人们要认识它，研究它，看到它的全貌太困难了。如何才能便于我们学习、研究呢?

?二、认识地球仪

?教师：(展示地球仪)，同学们讨论得不错，人们确实想到了借助“地球仪”的方法来认识我们的地球，这就是一个反映地球的一些基本性状特点的地球仪，在我们今后的学习中，我们会经常用到它，所以，接下来，我们就要研究一下：地球仪是如何把地球上的陆地、海洋、山脉、河流、城市、国家等表现出来的?

?学生：听讲，观察地球仪，看看地球仪上的基本构成。

?活动：请同学们观察地球仪，熟悉地球仪上的基本构成。

?每个小组一个地球仪，学生们观察、说出地球仪表面的基本构成，指出不同类型的地球仪反映的地理事物的不同等。

?师生互动：教师巡视，指导学生观察、说明地球仪的表面构成，解答学生的问题。

?小结：通过刚才的观察学习，我们可以看到，在地球仪上，人们用不同的颜色、符号和文字等来表示陆地、海洋、山脉、河湖、国家和城市等地理事物的位置、形状及名称等等，不同类型的地球仪，反映的地球的事物特点也不同，各有侧重，我们正是利用地球仪的这些便利构成，来认识和了解地球表面上的各种事物及其分布等。

?学生：听讲，记录等

?三、制作地球仪

?现在我们对地球仪有了初步的认识和了解，下面让我们来自己动手制作一个简单的地球仪吧，请同学们拿出乒乓球，完成教材第5、6页的活动。

?学生：根据教材活动设计，逐步制作地球仪。

?师生互动：教师指导学生制作，在班级展示学生制作的成果。

板书设计：

第一节 地球和地球仪

一、认识地球形状：球体

大小：平均半径、赤道周长、表面积大小

?二、认识地球仪：缩小的地球模型

教学设计第二课时(基础课)

【教学过程】

导入：

教师：我们已经知道，地球仪是地球缩小的模型，它用不同的方式来表示地球上的地理事物，不仅如此，地球仪上还配备了一些特殊的“装置”，方便我们利用它们来学习地球上各种地理事物的特点和分布规律等。

?师生互动：教师向学生展示地球仪教具，通过提问，引发学生对探究地球仪的兴趣。

一、认识地球仪上的点和线

过渡：那么，你们知道这些特殊的“装置”是什么吗?它们该如何正确使用呢?下面，就让我们来共同见识见识吧。?

活动：同学们仔细观察地球仪，看看你们能看出哪些特殊的“装备”?它们分别是什么?是如何确定的?

学生：活动，讨论等(略)

学生：发言、说明自己看到和讨论的结论等等。

小结：通过刚才的观察和同学们的介绍，我们可以确定在地球仪上的这些最明显的点和线：北极点、南极点、地轴、经线和纬线等，如教材P5页图1.4“地球仪上的点和线”所示。学生：分组观察地球仪，查找、记录地球仪上特殊的点、线，讨论它们是如何被确定的等等。

师生互动：教师巡视，回答学生提出的问题，提示学生观察中要注意的问题，鼓励学生介绍自己的观察结论等。

学生：发言、回答提问等。

设问：实际上，地球里并不是真有一根轴，地球表面也没有画出经线和纬线，那么，地球仪上的经线和纬线是如何确定上去的呢?下面我们通过一个活动来看看这个问题。

活动：继续以小组为单位，观察地球仪表面点和线，讨论、思考下面问题：

1.什么是地轴、北极和南极?

2.什么是经线和纬线?

3.这些点和线之间的相互关系如何?

学生：分小组活动、讨论、分析等。

学生发言：结合自己的活动和小组讨论的结果，学生发言(略)。

小结：地球仪上，地球的自转轴叫做地轴。地轴与地球表面的两个交点叫两极，位于地轴北面的是北极，位于南面的是南极。与地轴垂直并且环绕地球一周的圆圈是纬线，连接南北两极并且与纬线垂直相交的半圆是经线。

?二、认识纬线

?承转：在这些点和线中，最容易混淆的就是经纬线了，老师这里有个有小窍门，可以帮助大家区分一下。

?教师引导：同学想一想“经”和“纬”这两个字的拼音是什么?如果把“经”拼音首字母“J”拉直了，看看什么形状?把“纬”的拼音首字母“W”拉直了看看什么形状

?学生：听讲、思考，分组继续观察、讨论问题。

?师生互动：教师巡视，提示学生观察、找出经纬线和南北极点的关系，总结自己的结论等等。

学生：回答问题

学生：领悟“经”对应的是竖的直线。“纬”对应的是横的直线(在平面简图中适用)。

讲述：刚才的小窍门仅适用于我们在平面简图中绘制成直线的经线和纬线，实际的地球仪上，经线和纬线又有什么特点?该如何区分呢?下面我们通过活动来认识一下。

活动：要求学生：

1.每四个人为一个活动小组，每组派一位女生领一个地球仪并负责保管，把保管者姓名写在地球仪的包装盒上。

2.每组分发一根绳子，绳子的长短稍长于地球仪周长，自己准备直尺，量算比较长度。

3.老师要求观察地球仪时才能动，其余时间地球仪放在保管者桌子的右上角。

多媒体展示问题：

1.纬线的定义，用自己的话提炼出要点。

2.纬线的形状?

3.纬线长度及变化?

4.地球仪上有多少条纬线?纬线指示的方向?

讲述：请大家停止讨论，就这几个问题来分享讨论结果。

提炼要点：一边听同学们的回答，一边完善附表(板书。)

? 定义 形状 长度及变化 指示方向 纬线 垂地轴，环地球 圆 由赤道向两极逐渐变短 东西 ? ? ? ? ? 难点提示：如何演示纬线指示东西方向呢?可以假想我们只沿着地球仪上的赤道，向前(后)某一个方向移动，因为始终在赤道上移动，没有向上(北方)，也没有向下(南方)，所以，移动的方向只是在东西方向上变化，说明纬线指示东西方向。

过渡：同样的学习方法，我们来看看经线的有关特点。

学生：听讲，思考。

学生：猜测地球仪和绳子的用途。利用手中的地球仪和教材P6，思考讨论提出的问题：

教师：提示学生这里纬线长度的比较需要用到老师提供的绳子和自己的直尺

师生互动：老师可巡视，指导学生如何用绳子和直尺对比量算纬线长度。

学生回答：

1.纬线定义(看书得出的结论)：和地轴垂直，并且环绕地球一周的大圆。

2.纬线是圆的。

3.长度不相等，赤道最长，往两极逐渐变短。

4.地球仪上有无数条纬线。

学生：(体会感悟)沿着赤道移动，在往东或者往西走，所以纬线应该指示东西方向。

三、认识纬度

?教师承转：现在我们初步认识了地球仪上的纬线的基本特点，那么，我想问一下同学们：你们知道地球仪上的纬线有多少条吗?

?学生：回答，发表自己的观点。

?教师：实际上，地球仪上的纬线是数不清的，有无数条，那么，我们怎么来区分这些不同的纬线呢?下面，我们还是通过活动来认识这个问题。

活动：观察地球仪，认识纬度在地球上的划分。?

1.每四个人为一个活动小组，每组派一位女生领一个地球仪并负责保管，把保管者姓名写在地球仪的包装盒上。

2.按老师要求共同观察地球仪，其余时间地球仪放在保管者桌子的右上角。

3.仔细阅读地球仪上不同纬线上标注的纬度度数，看看纬度的划分有什么规律(提醒学生在地球仪正确位置去查看到纬度的标注)。

学生：活动、讨论等。

学生：发言等。

提问：俗话说，万丈高楼平地起，地球仪上的纬度起点也是从0°开始排列的，那么，0°纬线在哪里?它是一条怎样的特殊纬线呢?

学生：发言等。

归纳总结：0°纬线位于地球仪的中部，就是我们熟悉的赤道线，在前面的学习中，我们已经知道，它是地球仪上最长的纬线。由于这一特殊的属性，赤道成为人们关注的对象，一些有赤道穿过的国家和地区，常常建一些所谓的“赤道纪念碑”来一起人们的关注，如，教材P6页图1.7“基多赤道纪念碑”。

活动：确定了赤道是0°纬线，那么，其它的纬线度数又是如何标定的?纬度是如何变化的?最大的纬度是多少?在什么地方?等等，让我们继续观察地球仪，找出这些规律吧。

学生：活动、讨论、发言等等。

归纳总结：从地球仪上我们可以得出有关纬度的分布规律：1.纬线的度数范围是0?-90?，赤道为0°，南北极点是90°;2.纬度从赤道向南北两极逐渐递增，最大的纬度分别位于北极和南极点。

提问：从纬度的分布中我们发现，除了赤道外，其余的纬度都有两个数值，又该如何来区分呢?

学生：活动、讨论、发言等等。

归纳总结：赤道以南称为南纬，赤道以北称为北纬，人们还利用英文“南”“北”的单词首字母“N”和“S”作为代号，分别表示北纬(度)和南纬(度)。

练习：

例如，北京大概是北纬40度，用数字和字母该如何表示呢?(40°N或N40°均可以)

拓展：在黑板上画出最长的纬线——赤道，大家观察地球仪上纬线的分布规律，然后补充几条纬线：南北纬23.5?，南北纬66.5?，标出南北极点的度数90?。

?学生：听讲，记录等

?过渡：

?地球仪上有无数条纬线，人们利用不同的纬度来区分这些纬线，通过纬度的大小来认识纬线在地球上的位置，那么，人们是如何来区分地球仪上的经线的呢?

三、认识经线

教师：(引导学生观察地球仪)，让我们先来认识一下地球仪上这些连接南极和北极的大圆弧线吧，看看它们有什么样的分布规律。

活动：

要求学生：

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地球仪课件【篇11】

教学目标

1．使学生掌握地球的形状、大小及经纬度的划分。

2．学会利用经纬网确定某地的地理位置。

3．通过对地球形态认识过程的学习，使学生了解人类对事情的认识是一个不断发展的过程，培养学生认真学习的态度和探求科学奥秘的志趣。

教学重点

地球的形状、大小及经纬度的划分。

教学难点

地球上经纬度的划分。

教学方法

谈话法和讲授法。

教学媒体

教学挂图、地球仪和学生用小型地球仪，自制投影片：地球的形状和大小、经线和经度与东西半球的划分

教学过程

【引入新课】

人类居住和生活在地球上，但是，地球的形状是个什么样的，地球有多大呢?我们今天就来学习这些知识。

一、地球的形状和大小

引导学生阅读课本“读一读”，思考人类对地球的认识经历了几个阶段？举出生活中的实例，来证明地球是一个球体。

学生活动。

【教师指导】

随着科学技术的发展，人类对地球的认识愈来愈正确。特别是通过人造地球卫星的精确测量，发现地球是一个两极稍扁，赤道略鼓的椭圆形球体。引导学生观察课本中的“地球的半径和赤道周长”图，计算极半径比赤道半径少多少千米？如果我们将地球缩小到地球仪那么大小，这个差值还有多少？

学生活动：经过计算得出，极半径比赤道半径少21米，如果缩小到地球仪那么大小时这个差别几乎就看不出来了。因为差别很小，通常人们仍将地球看成圆球体。

1地球是一个十分接近圆球体的不规则球体运用课本的“地球的半径和赤道周长”图，让学生观察地球的赤道半径、极半径，并计算地球的平均半径，运用地球的赤道半径，计算赤道的周长，它约为4万千米。

2赤道半径、极半径、平均半径、赤道周长我们知道了地球的形状和大小，再来观察地球仪，地球仪是人们仿照地球的形状，按照一定比例缩小而制作的地球的模型。

二、地球仪——地球的模型

【提问讨论】（1）地球仪是由哪几部分构成的？

（2）地球仪的球面上有那些地理事物？

（3）在地球仪上找到南北极点。

（4）南北极点是如何确定的？

学生活动并回答问题：

（1）地球仪由底座、固定架、旋转轴和球面共同组成。

（2）球面上绘着地图，地图上标有南北极和经纬度，颜色、符号、文字、表示陆地、山脉、河流、海洋、湖泊等地理事物。

（3）地轴穿过地心，与地球表面相交于两点。

（4）指向北极星附近（即北方）的一点为北极；与北极相反一点为南极。

三、地轴和两极

【教师演示】

自西向东转动地球仪，指导学生转动自己的小型地球仪，让学生领会“一轴两点”并领会地球上东西方向的确定。

四、经线和纬线

引导学生观察地球仪，提问：

（1）地球仪上连接南北极的线称为什么线？（经线）在地球仪上沿着东西方向，环绕地球仪一周的圆圈称为什么线？（纬线）

（2）观察地球仪，经线和纬线，哪个是半圆，哪个是圆？

[优质课件] 青蛙卖泥塘教学设计壹篇

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。经常阅读范文能提升我们的写作能力，那么，一份好的优秀范文要怎么写呢？下面是小编精心为您整理的“[优质课件] 青蛙卖泥塘教学设计壹篇”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

活动目标

1、理解故事内容，感受故事的有趣。

2、模仿青蛙卖泥塘的吆喝声，学会故事中动物的对话。

3、体验青蛙向往美好生活的情感，能大胆表达自己的想法。

4、通过语言表达和动作相结合的形式充分感受故事的童趣。

5、引导幼儿在故事和游戏中学习，感悟生活。

活动准备

泡沫箱、水、泥土、花、草、树、房子、小路图片、“卖泥塘”文字图片、动物头饰、课件

指导要点

1、活动重点：理解故事内容，感受故事的有趣，体验青蛙向往美好生活的情感，并能大胆表达自己的想法，生动的模仿青蛙的吆喝声和动物的对话。

2、活动难点：能从各个角度设想，并阐述自己的想法。

3、指导要点：在看看、听听、讲讲中引导幼儿理解故事。激发幼儿大胆设想及表达。

活动过程

1、音乐导入 提问：你们看，这是什么？（青蛙、泥塘） 你们知道青蛙要干什么吗？

2、初步理解故事

1）模仿青蛙的吆喝声，帮助青蛙卖泥塘。

2）动物依次出场

水牛、野鸭、小鸟、蝴蝶、小兔、小鹿

小结：每次小动物们提出的建议，青蛙都照着它们的话去做，栽了树，种了花，修了路，还盖了房子。你们看，现在这个泥塘还是当初那个烂泥塘吗？它变成什么样子了？那你们猜猜最后青蛙还想卖掉泥塘吗？

3、完整欣赏故事

请幼儿说说青蛙最后不想卖掉泥塘的想法。

4、角色游戏

请个别幼儿扮演故事里出现的动物，剩余幼儿扮演青蛙，模仿动物们说的话。

小结：青蛙经过自己的努力，把烂泥塘打扮成环境优美的地方，只要肯伸出勤劳的双手，一定会收获到自己想要的结果。

5、延伸

提问：如果你是青蛙，你还会如何把泥塘变得更漂亮？

活动反思

《青蛙卖泥塘》是一则童话故事，这个故事告诉幼儿美是我们勤劳的双手创造的。主要是通过图文结合、以读带悟、角色扮演、想象说话等个多种手段引导孩子走进故事，理解故事，丰富孩子的想象力和语言表达能力。

卖营销方案(范文六篇)

在校园里，我们阅读过许多范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。阅读范文需要我们不断地积累阅读，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？以下是小编为大家精心整理的“卖营销方案(范文六篇)”，仅供您在工作和学习中参考。

卖营销方案【篇1】

对公存款作为银行主要的资金来源，是银行经营和盈利的基础。对公存款不仅是商业银行经营之本、效益之本、发展之本，也是一个银行综合竞争力的集中体现。因对公存款金额大、成本低、效益好，成为商业银行重点组织的资金来源。面对日益严峻的市场竞争环境，如何提高对公存款业务市场占有率，成为商业银行当前十分重要的课题。

20xx年度，诸暨农村合作银行营业部充分发挥资源优势，在拓展对公存款业务上取得了较好成绩，对公存款总量和增量稳居全行首位。本文结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的成功经验，就如何进一步拓展对公存款业务提出了相应的对策建议。

一、以客户利益为中心，细分市场客户群

目前，“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的经营理念已成为银行的共识。为此，商业银行必须采取客户导向战略，把满足客户的需求作为经营活动的出发点和归宿，树立“以客户为中心”的经营观念，以自己对客户的忠诚来培育客户对银行的忠诚度。在当前内部变革与外部竞争的双重压力下，商业银行可以运用市场细分策略，满足不同层次客户的需求。市场细分策略，即银行将客户群体细分，将具有相似特征的顾客群归类于同一细分市场的方式进行市场分析，从而清晰识别出不同的细分市场。

市场细分策略有两种基本类型：集中策略和差别策略。集中策略即把营销活动集中于一个次级细分市场之上，可以使银行将注意力集中在某一特定的客户群、某种可能形成的金融产品或服务、某一特定地区的市场、某一收入水平阶层或某一年龄阶层的客户。银行运用这种策略可集中力量占领某一市场，把合适的服务以合适的价值提供给合适的客户。“差别策略”，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。我们诸暨农村合作银行营业部根据自身的市场定位，灵活运用市场细分策略，把目标客户分为“必争”和“必占”两类，对于区域内有些公认的存款额度大、余额稳定的大户、好户，但因行政管理、国家政策、业务需求等因素，已经和其他大型商业银行形成多年稳定合作关系的客户，我们采取“必争”的策略，即利用各种人脉资源和关系，密切关注、多方公关、全力争取；对于在我部开户的贷款企业和个体工商户，他们的业务需求单一，经营范围多样，经营地点和场所较为分散，人员流动性较强，这些都符合我们“立足三农，面向社区，服务三农”的市场定位和“小额、分散”的业务特点，因此是我们“必占”的目标客户群。

二、以队伍建设为基石，提升员工整体素质

抓好队伍建设，加强员工培训，培养一支思想作风端正、业务素质过硬的员工队伍，是全面完成各项储蓄任务特别是抓好对公存款、兴行兴业的根本保证。为了提高对公存款市场份额，商业银行要选择觉悟高、基础好、有对公存款管理经验的人担任此项工作；要稳定公存员队伍，切实保证在业务发展过程中，储蓄人员的收入不减少，待遇不降低；加强人员行为管理，严格工作要求，每一个公存员都必须遵章守纪，自觉工作，努力完成任务，做到合理分工；对公存员采取各种方式进行培训，提高他们的业务素质。另外，客户经理是拓展对公存款业务市场的专业化队伍，要将那些有营销才能或有客户资源的人员聘任为客户经理，在选好、配优客户经理队伍的基础上，加强他们在营销理念、营销技巧和知识结构等方面的培训，还必须对他们进行严格的'规范化服务培训和职业道德教育。

每年年初，我营业部会根据上级行社和总行的要求，制定出全年的培训计划，分批分期组织员工进行培训。还多次组织开展规章制度和业务技能考试与技能比赛，并以此作为评选

各类先进的主要依据。如，我营业部会定期对客户经理组织资格考试，内容包括角色认知、常用知识和技巧、沟通和礼仪技巧、营业环境管理、工作规范、客户服务管理、服务补救管理和营销机会挖掘等多方面知识，有效提升了辖内干部职工的业务素质和业务技能。

三、以优质服务为保障，全方位提升服务质量

对公存款业务已成为银行间相互竞争的一个焦点，在激烈竞争的情况下，以优质服务赢得信誉、赢得客户，是做好对公存款工作的根本途径。因此银行要不断加强和完善自身的服务功能，全方位地提高服务质量和服务水平。可以从以下方面着手：

一是创新对公存款业务产品。注重对经济活动中新情况、新问题的研究，进行金融产品创新，设计出满足客户需要的金融新产品，不断提升自身的竞争力。

二是做好客户维护工作。在客户维护方面，我营业部采取分层包干、责任到人的策略。领导班子重点负责财政、社保、学校等政府及事业单位和大集团、大客户的感情联络和公关工作，提高客户的信赖度和忠诚度；客户经理发挥自身作用，加强与辖内贷款客户的联系和走访，特别是加强与业务经办人员的交流与沟通，了解掌握客户的资金动向，为客户提供所需的产品和服务。

三是做好大客户的服务工作。我营业部对存款大户高度重视，设立大户专柜、大户接待室，根据情况上门服务及免收办理业务的手续费等措施，以优质的服务稳住和吸引大户企业。四是重视加强对中小企业的服务。中小企业客户虽然单个存款额较小，但数量多，总体存款相对稳定，如果对其提供较好的服务，能促进对公存款的稳定增长。因此，要在服务好大户企业的同时，进一步提升对中小企业的服务质量，重视中小企业存款和结算市场，开发专门产品，推广适合中小企业的结算存折、个人支票和保付支票，不断增加中小客户存款。

四、以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善

建立合理的考评机制能极大激发银行员工拓展对公存款业务的积极性，对此，在银行内部需要建立科学的考评体系。采取既有年末、季末、月末考核，又有日平均数、旬末考核，并将考核与个人、单位评比先进、分配奖金结合起来的考核奖励办法。要加大奖励兑现力度，按办法规定及时、足额兑现，杜绝保底封顶现象，彻底打破平均分配主义。另外，客户经理是银行直接面向广大客户开展营销和提供服务的中坚力量，其考核体系的完善与否，将直接影响到客户经理积极性和创造性的发挥。在对客户经理的考核上，应根据个人业绩与贡献论奖惩，并在考核中把即期激励、远期激励、晋升机会激励等多种方式综合运用起来，在保证考核机制连续性、政策一贯性的前提下，奖优罚劣，拉开收入差距。另外，对客户经理的考核还必须处理好效益指标与业务指标之间的关系，在考虑贡献度的同时，应考虑业务发展指标；同时还必须把对公存款开户与增加作为重要指标与其岗位工资、绩效工资挂钩，既充分调动对公客户经理抓对公存款的积极性，又使全行业务能均衡、全面发展。在逐步完善对公客户经理考核的同时，还必须建立非对公营销人员的奖励机制，把对公存款营销业绩与非对公营销人员的奖励挂钩，真正形成全行员工工作同心、目标同向、市场同拓的吸存局面，以达到促进对公存款快速增长的目的。

银行要在激烈的同业市场竞争中巩固和发展对公存款，不断拓展对公存款领域，稳定增加对公存款，就必须以客户利益为中心，细分市场客户群；以队伍建设为基石，提升员工整体素质；以优质服务为保障，全方位提升服务质量；以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善，通过多项措施并举，使银行大幅提高对公存款的市场占有率。

卖营销方案【篇2】

一、合肥医疗市场总分析

近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：

1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！

二、医院目前现状分析

我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。

1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。

2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。

3、病床使用率全院共有5个科和一个ICU，总共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。

4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。

以上院目前情况分析不一定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。

三、其他医疗机构市场操作解析

在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在合肥地区逐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有：

1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在合肥及三县地区，很多网络医生都积极介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，直接给患者也提出很多优惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣传文件，还可享受相应的优惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在积极争取患者，提高门诊量和住院率。

2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场部人员都在5—7人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面给予的支持力度很大。

3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。

四、我院市场操作解读

我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的发展和整个民营医疗的发展，我院市场部没有得到长足的进步和发展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和积极性较差，就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题：

1、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队，没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督，员工工作积极性没有得到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的积极性不高，没有很好的与网络医生进行沟通协调，得到转诊的最终目的。

2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差别，在转诊提成上采取统一费用，这个方式是非常正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊非常不利；同时院存在门诊检查的提成不能及时，部分科室对提成存在不满现象。

3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不可少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同配合，才能得到控制和放开的很好结合。但我院在这一方面控制相对比较死，不能灵活运用招待费用，市场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象，如果因为存在招待费用这方面的死控制，在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全控制也不能完全放开，最好的方法是采取费用提留和直接拨给2种相结合的方法。

4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的情况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要充分体现，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事成功率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间之久，有时候也严重影响了市场部人员工作的充分开展，导致市场部业绩一直不理想。从以上分析来看，现注重提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做详细阐述！

五、医院门诊量提高操作方式

本院地处十里庙，是蜀山区和高新区接壤地区，从医疗单位分布来看，西3500米有合肥市第一人民医院分院，东3000米有红十字会医院，北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构环绕；而且我院处于的高新区是企业林立的地区，老生活区基本没有，新生活区入住率较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多，他们的卫生服务工作做的相当细，因此大部分居民门诊就直接去了他们那，几个方面重叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方法：

1、周遍社区的广告宣传作为居民最直接的接触方式——小区广告，在宣传上是必不可少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最后的选择上就倾向于我院。

2、宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出优惠措施。

3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣传工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深入工作。

4、开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站，开展宣传教育工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而达到来院就诊的目的。

六、医院外围市场营销方式

医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完整的市场营销方案和完成计划，这样才能最大限度的发挥市场部的作用，达到增加手术量的目的。

1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生；从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，如果一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。

2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能积极参与，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带来很大的好处。市场部人员统计目前医院已经签下的协议县市，并积极加以对其领导及该县市的医院医生进行积极联络与沟通。对没有签协议的县市，要尽快掌握其相关项目负责人的信息，反馈于院领导，这样才能更好的完成公关。

3、学术会议的组织学术会议是集合广大医生的最有效的方法，建议在今年组织2次学术会议班，即第五届爱心心脏病学术研讨会和第一届农村心脏病患者预防与治疗研讨会。选择不同的对象群体进行有针对性的组织和交流。

七、市场部团队组织

市场部团队建设是成绩的关键所在，针对目前市场部人员的工作表现，现作出以下建设和运作模式，积极贯彻门诊量和外围市场营销的基本理念，达到预期目的。

1、市场部人员组织（6—8人）拟订负责人一名，设2个分部，即门诊和外围门诊2-3人，需要有相关医学专业人员，一名护士和2名医生。外围3-4人，有相关市场工作经验（目前市场部人员已达到，但是员工的工作没有积极发挥。）服从统一领导。

2、市场部工作计划的制定市场部人员每月制定工作计划，安排好自己的出差时间，并对该月成绩做出估计，制定基本任务、目标任务和超目标任务。市场部负责人根据本部门员工的目标计划制定部门工作计划，并向主管院长汇报，计划实施过程中需要领导支持的积极争取并最终完成。

3、营销计划方案的制定与实施市场部负责人针对部门实际工作业绩，根据时间季节的变化，制定相应的营销措施和方案，报主管领导讨论、审批并最终实施。

八、市场开拓费用预算

市场部开拓费用一直是各单位最为关注的问题，我院同样也不例外，对其控制相对比较死，在此项上没有建立一个合理的办法，造成院领导的的信任压力、工作人员的社交压力等，费用预算从以下几方面控制：

1、市场部费用来源院领导根据市场部工作业绩，按月拨付给市场部开拓费用，交由市场部统一管理。市场部工作业绩提留，院财务每月按业绩（总营业额）提留2%，业务提成提留5%作为市场部经费，交由市场部统一管理。

2、市场部费用开支市场部人员在使用费用时，应首先向负责人说明开支理由，并提出申请，通过主管院长同意后方可开支，并且根据实际情况控制开支费用。

3、费用报销开支项目在控制范围内报销，报销封面上要注明参加人数、时间、地点，并附发票，报负责人核实，主管院长签字认可。

九、效果预测

通过主管领导的正确指示，市场部的系统化操作，在5—8个月时间内，门诊量大幅提高，外围市场开拓走向全面发展。

卖营销方案【篇3】

一、公司定位(树立公司微博形象)

据了解正开房产是一家集二手房交易、一手房楼盘代理销售、物业管理、一二手房联动销售等为一体的多元化公司。所以公司的定位很关键。

不如在微博中以一个建议者的身份与网友进行沟通，公司微博中可以发布一些买房信息，一些房产方面的新情况，如何建议需要买房的人购买到比较满意的房子，在下班时间和晚上休息的时间也可以利用喧客和皮皮时光机等工具来进行定时发送一些生活常识和娱乐笑话等等。

二、微博界面

界面要简单大方，并在网页中可以放一些本公司销售相关的房型图片，房型的介绍，和公司活动的视频，还可以在网页的下方做上相关的友情链接等等。

三、关注的对象

公司应该选择一些对自己有用的企业和个人进行关注，关注是不要只求粉丝的数量，质量最重要。要注重企业和微博粉丝之间的沟通，可以了解到消费者对企业商品的感受和评价。通过消费者对商品的感受和评价来对商品的不足之处进行改进。企业还可以通过与消费者的互动来让消费者了解企业，让消费者使用产品的同时了解企业。

四、微博内容(吸引人才和顾客)

作为一个买房者，想要关注你的企业微博，当然也需要了解下一些装修方面的资讯，或者一些购房陷阱，发布这些话题方向时，最好是语言幽默诙谐一些，巧妙的配合图片，制造话题，抓住粉丝的眼球，到更多的转发数和评论数。

企业的微博营销、企业的产品和营销体系应该做到三者紧密相连、密不可分。微博营销只是企业营销的重要组成部分之一，而不能代替企业的全部营销手段。所以，企业不能依靠微博营销手段来解决所有的营销问题，要与其他的营销手段相结合。总之，要明确微博营销在营销中的地位和所扮演的角色才能做好微博营销。最后，微博的用户数量相当庞大，而且很多微博用户都有着很高的活跃度，企业应该通过各种宣传手段来吸引微博用户的注意。对于企业来说，能树立一个良好的形象和建立一个良好的企业知名度是件很不容易的事情，通过与微博用户的交流可以达到这样的效果。

微博营销在企业营销中有着重要的作用，企业需要品牌的建立和宣传，而微博大量的用户刚好可以让企业有一个很好的宣传平台。通过对微博用户的宣传，达到良好的宣传效果。然后，微博用户再和其他用户进行传播可以达到一传十，十传百的效果。所以，微博用户的大量性可以让企业营销更好的进行下去。

微博账号的设置

①微博名字个人微博为“品牌+个人名字”

②微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册，个人微博以真实头像注册。透明的做法，会给微博的受众一种诚信公开的形象。

③介绍栏介绍品牌文化理念等，后加上淘宝商城店链接地址。

④标签及关注话题写上品牌文化属性，商品属性，目标受众会关注的内容

⑤微博皮肤添加品牌图片为背景图，并在左右两端注释上品牌优势，商城地址等说明。

可以把微博分为官方微博，员工个人微博以及商品促销微博等。官方微博突出品牌和理念传播，员工微博彰显公司文化氛围和组成企业微博"矩阵"，商品促销微博用来发布产品促销信息。开放私信，深度交互对于涉及消费信息的交互，私信会是消费者的首选。

微博内容的发布

想用内容吸引潜在客户，首先先确定好目标群体，了解他们的职业，爱好，作息规律。微博发布的内容尽量多样化，对受众有价值的。内容尽量图文并茂，给受众良好的浏览体验，针对某一特性的内容可以加上"话题"以利于微博搜索。

例举一些可以发布的内容:

①介绍品牌故事用轻松的，幽默的语言展示品牌的特征，来历，发展。

②介绍自己的团队如团队成员的介绍，公司会议，聚餐镜头，旅游场景，内部培训，员工工作和休息时间的照片或者小故事，这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的。

③在微博上介绍公司的办公场所，包括生产车间，厂房，办公室，会议室，仓库等环境，并配以相关的照片或视频，取得直观展示效果。

④对公司形象有帮助的正面信息。如公司获得的荣誉，表现企业社会责任的事件等。

⑤总经理发话。总经理的理念，价值观都会对企业的客户产生影响，总经理的微博一般会有更大的影响力，许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话。

⑥借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专家，可以是网络媒体方面的强人，可以是粉丝里的意见领袖。借助第三方声音中具有影响力的人，影响更多的受众。

⑦讲述企业销售案例客户的使用感受和心得，建议等正面信息，都可以采用到微博上讲述。但是切记要真实，因为"坏事传千里"在互联网上表现特别明显。

⑧发布专业化的产品知识要在微博里表现自己的专业知识，不说外行话。让目标客户知道我们是这个行业里最棒的，我们是有企业文化和价值观的，我们有亲和力，值得信赖!

⑨发布企业新产品或促销产品在官方微博或促销微博发布要有创意，带娱乐性质的产品促销信息。

⑩加入到社会热点话题的讨论，予以评价。(评价应是褒义，正确的，大众可以接受的)

要了解微博的短处微博信息过于简单，且容易沉底。弥补的方法是将微博尽可能多地链接到官方博客和sns网站公共主页的日志上。它们可以更系统，透明，详细地记录一个企业的完整信息，可以帮助微博上的受众对我们有更真实，更全面的感受。

此外，公司发布的内容，还要链接得更远，链接到品牌的其他社会化站点上。如问答平台，视频网站，SNS社区，淘江湖等。以扩大企业在整个互联网内的知名度和影响力。同时还要注意微博的发布时间和频率。一天当中一般7-9点，12点-14点，18点-21点为黄金时段。一天内微博发布数宜10--15条为宜。

寻找目标客户

1.利用微博上的搜索工具发现客户在微博的搜索框，标签，关注话题上搜索相关的关键词，如产品关键词，行业关键词，关注市场的关键词，公司的关键词，品牌的关键词，属性意见领袖相关的关键词，相关话题的关键词等。在搜索以后，就会出现讨论者，他们很有可能就是你关注的客户。

2.通过微群发现大批目标客户在微博上有许多微群会带有明显的产品关联，地区关联，性别关联，都可以为公司方便地联系目标客户创造了好的条件。

3.微博上的投票功能例如通过有奖活动，巧妙地设立一些可以区别用户的特殊问题，然后用投票功能进行客户分类。

4.利用各种社会热点话题吸引客户举办各种话题讨论，从参与者中发现潜在客户。如果选择的热点话题是和微博上的热点话题相通的，这样的话题参与的人会很广泛，也容易分类。

5.利用节日话题寻找客户将节日话题与自身产品关联起来。

6.赠送新产品寻找体验者在微博上发布新产品体验活动，也是很有效的吸引粉丝的方法。

7.策划各种有创意的活动聚集粉丝对于企业的微博来说，需要不断创造有创意的话题和活动，才能源源不断地吸引更多的粉丝参与。这需要团队的力量，通过头脑风暴才能不断产生。

8.选拔品牌形象代言人待品牌影响力扩大后，可以考虑在微博里海选草根品牌形象代言人，辅以奖励。

9.在各种社会化媒体上点亮官方微博。将微博作为吸引用户的主平台，然后在博客，行业网站以及企业的其他社会化平台上链接企业微博主页，甚至在公司的DM，名片，产品说明书，商品包装上都印上企业微博的地址，让更多的潜在客户从别的地方认识你，并且顺着链接找到企业微博。

10.现在微博平台上，已经为粉丝的互动提供了许多便利的工具，如搜索，群组，私信，关注，投票，评论，转发，视频，音频，活动，收藏，标签，话题等，还有海量的应用工具，熟悉这些工具，有助于发现受众。

将客户组织起来

微博营销的目标就是挖掘客户，挖掘客户有两层含义:一个是购买了产品或服务的，成为企业的用户;还有一个是通过互动成为朋友，愿意为品牌做推广的。

通过微博发现并找到了这样的客户以后，并不等于我们已经拥有他们了。我们还必须考虑如何将他们组织起来。

①在微博上一旦发现就要加对方成为好友。在微博上，如果发现有用户或粉丝在讨论与范特华特相关的内容时，要马上加关注，让对方成为好友。并建立微群，邀请他们加入;让其在群里发布自己对产品的评论，与企业微博互动，群友间也可以互动。

②要及时感谢那些一直关注企业的人，以及给企业提出各种建议的人，对他们的谈论给予肯定的评论，一个礼貌的答复，对他们的关注表示谢意;同时，鼓励他们的这种行为。尽量让对方感觉到企业的真诚，这样会让谈论者的心理上感觉受到尊重让他们感受到备受重视与认可。往往这样一个小小的举动激发出来的口碑常常会让人大吃一惊，被尊重是激发粉丝热情的重要条件。

③参与到讨论中去。参与到对话中，展示你在这个领域的专业知识和评论，做一个积极的贡献者。谈论者会因为有懂行的人参与而兴奋，他们会很快成为粉丝，加入企业微群。切忌发布直白的广告。

④及时解决问题，让客户满意。在微博上寻找那些对企业或品牌产品和服务有意见，有怨言的人，通过恰当的方式及时回复他们的各种问题，消除他们的疑虑与不满，这也是增加和粉丝或客户粘性的有效办法。因为大多数在网络上有抱怨的客户，他们是希望得到企业的关注与重视的。最怕的是你的客户在互联网上不断谈论你的产品或服务中存在的各种问题时，企业却视而不见，无动于衷，从而伤害到企业品牌的铸造。如果及时处理问题，方法得当，让他们满意，反而有可能成为正面信息被广泛传播。

⑤将不同性质的粉丝进行分组管理。如果不将粉丝进行分类，就很难有效地和他们长期保持交流互动。我们可以将已购买产品的客户分在客户组里，可以将咨询过产品的粉丝分在潜在客户组里，可以将一些媒体分在媒体组里，可以将比较活跃的粉丝分在活跃粉丝组里，可以将经常参加企业组织的各种话题活动的粉丝分在活动组里。分组以后，我们就可以根据不同粉丝的性质做有针对性的互动管理。比如，对于潜在客户，我们可能需要每天关注他们微博上发布的信息，和他们保持交流互动，关心他们的点点滴滴，加强情感联系，潜移默化地影响他们;针对购买过产品的客户，要询问他们对产品的感受和建议，征询他们的各种想法和对新产品的需求，鼓励他们反馈到微博上。

⑥策划多种活动，激发群组中活跃客户粉丝的热情。将活跃粉丝组织在一个组里，除平时积极对话和交流外，还需要不断策划各种话题和活动，鼓励和引导他们参与，来激发他们对范特华特品牌更多的热情。互联网上的互动特点，提升了品牌的新的价值，它可以帮助有表达欲的消费者以把感受发布到互联网上作为一种乐趣，使自己有参与品牌建设的感觉。

卖营销方案【篇4】

一．企业介绍

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

20xx年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3]

20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。

二．市场分析

（一）整个智能手机行业分析

据赛迪数据统计，20xx年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。

人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone

和黑莓尾随其后。

图2-1：20xx年智能手机操作系统占有率

20xx年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。

（二）本地市场分析

滨城区本地人口达到50.39万人（20xx年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。

（三）市场调研结果分析

1.消费者最为看重是什么

图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表

图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。

2.消费者换手机的频率

消费者更换手机的频率分析

从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。

3.消费者购买手机渠道分析

将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。此外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。

4.对于华为品牌认知度的.分析

消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答

卖营销方案【篇5】

现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

一、市场环境分析：

1.我酒店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。

我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。

我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达XX火车站、XX汽车站，距离XX机场25公里，乘坐出租车约25分钟。

地处XX市主要交通要道，是所有进入XX市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面XX大酒店，XX大酒店开业于20xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。

但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。

4.我店优势分析

（1）我酒店隶属XX联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

（2）我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。

机会点：

①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；

②便利的交通和巨大的潜在顾客群；

③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。

顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。

维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。

忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。

酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。

虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。

对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。

这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

1.收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。

2.具有高消费能力但对酒店各方面要求高。

3.关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务。

一、促销背景分析

时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

二、目标人群

“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。

而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

1、年龄在25-40岁左右

2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)

3、夫妻一同逛商场

三、购买家具诉求点

根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得XX家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)

需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。

正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

四、产品信息、品牌信息

主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

1.提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“XX家具，让您生活在爱的空间里”、“XX家具，家人般的浓浓关爱”、“XX家具，建造幸福家庭的一砖一瓦”

2.简短的POP形式软文，如对“为您画构完美的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。

我被幸福的空间包围”(重点描述XX家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感)

五、终端设计

1、陈列布置

在家具店外面因地制宜地布置，如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)以及派发DM单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中，消费心理也不同(尤其是女性)。

2、背景音乐

音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

六、购买流程

从家具店外看见很有冲击力的横幅和X架展海报(，将其导入购买流程中)--->在卖场内感受浓厚的主题氛围----->逛场、对比、选择、考虑各种购买成本---->营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)----->确认购买----->完成购买----->顾客走时，再派发家具店此次活动的相关资料给她，通过她的口碑再带动她的朋友圈子，保持购买持续性和拓展性。

如果中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪的冲击和震撼，都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。

七、促销活动方案

在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。

1、你有多幸福就打多少折!

情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)

(注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失)

2、执子之手，与之偕老

考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品XX。

3、我们具体实施的VIP会员卡活动期间正式投入;

VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。

凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。

凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。

使用VIP会员卡的好处：

凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有VIP会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。

4、买10000返100;

1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“XX家具售后服务章”的合同单，可获10元XXXX购物券一卡。

2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。

3、购物卡的使用时间为XX月XXXX日--XX月XXXX日。

若顾客要求退货，如责任在本店，(比如质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。

5、XX家具，给您家人般点滴关爱

凡购买XX家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。

促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。

八、其它营销策略

家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。

其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。

(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的)

1、执行进度表：

省略(有待商定)

2、促销预算

省略(有待商定)

3、促销效果展望

省略(有待商定)

4、反馈与评估

省略(有待商定)

制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。

卖营销方案【篇6】

一、营销目标

力求在09年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，打开目前运营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企业的经济效益是我们在09年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不断发展的良性运转下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，估计在半年后（进入09年温泉旺季时）出现正面的结果。

二、现状分析

a、劣势分析：

①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为客人所认知，原因在于我们在宣传广告方面的推广力度跟不上有着直接的关联。虽然各地都有着许多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们推广及做市场。但我们应该要清楚的认识到，任何一家旅行社基于风险的考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣传来开发市场，而双方的合作是建立在风险互担以及互相配合的基础上，所以不难理解08年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不成功的。

②、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配套设施及软件服务都没能做到尽善尽美，甚至出现人为的对客服务过失，很大程度制约了我们的接待能力与水平，不能满足客人需求，也就造成我们流失了一定量的客户。

③、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区——没有作好连贯的整体营销策略，单位团体的开发没能真正起到联动的作用，针对旅行社的许多政策是随机即兴性质，不稳定以及做市场时急于求成的战略思想给市场造成了一定的混乱，对方的信心不强（如广州地区市场一度混乱，茂名国旅放弃合作等等的一系列），合作期间对于对方而言没有十分的保证，这就形成了我们不断开发新客户，但部份老客户却打退堂鼓的反常现象。

④、我们温泉区内的客房虽说上了一定的档次，也具备了休闲度假的各种基本条件，但可做团队的客房数量有限，加上温泉区外两家宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设施残旧及距温泉区有一定距离给予客人直观上的感觉不是很好。

⑤、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴心线最大的竞争对手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，无论是知名度或接待水平，甚至于地理位置都对我阳西咸水矿温泉打开市场带来了直接的压力。

⑥、目前我们山庄的'销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比较薄弱，不能满足山庄快速发展的需要。

b、优势分析：

①、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区少有的高感官的私家温泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了许多高端消费人群的需求。

②、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项目能一定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。

③、随着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交付使用，在建中的新酒店及补充客房等项目的不断补充，令我们接待能力有了很大幅度的提高，场内的可游玩项目较以住更能满足客人需求。

c、机会

①、上述的几家对手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新的景区，只要我们的各类硬软件都跟上了，那么在抢夺客源时，我们较上述对手而言更有优势，因为客观上客人出游都存在着猎新猎奇的心理。

②、阳江、湛江、茂名等地区的社会消费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，对手阳江温泉高价位的消费不可能完全满足各层次客人的需求，春都温泉条件虽然与我们相当，但我们的地理位置和交通都比对方相对优势，所以我们还是有着很大条件、机会来与对手阳江温泉、春都温泉抢夺更多的本地客源的。

三、营销战略中的宣传推广方式应用

20xx年我们的营销战略思想是无论需要投入多大的力气与财力都一定要做旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，根据长期可持续发展的思路，我们不得不加大我们的宣传推广力度，而且得放弃先前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推广这种一厢情愿的手法。

a、在原先与合作开来的旅行社继续加强深入合作外，在20xx年度里采用大胆的连续的大篇幅广告投放，投放广告有两种方法：一是与旅游主流社（建议广州的南湖国旅、广之旅其中一家）战略合作；另外就是与媒介直接接触合作，但无论选择哪种方法，都需要连续及大篇幅的广告来烧热这个市场，进入09年以后，我们一定要抢得这个势头，而不是作昙花一现的点缀宣传。只有连贯的广告推广，才能达到我们想要的宣传效果。这种做法有一定的保证，我们也可以很直接地随时向市场、向客人传导我们的信息，但这也意味着高成本，希望公司在09年度里下定决心投入占全年营业总收入的15%~20%（约200万~250万元的成本）来做热这个市场，为来年打好坚实的基础。当然这一定得要遵循不多投入现金，采用温泉门票及平日房间费用来冲抵绝大部份广告投入费用的原则。

b、考虑到公司目前阶段的实际情况，在选择战略合作伙伴的方面，09年里我们不大可能同时在所有的客源地进行如此大规模的宣传动作，所以区域的选定为广州、佛山两地，而深圳、东莞、珠海等地区的开发推广需要暂保持在让利独家旅行社做线路的层面上，寻找其他更好更直接的办法来与之合作。在广州、佛山两地选定《广州日报》来作为我们的媒介平台，因为《广州日报》在两地的发行量巨大，同行寻找信息也是通过其周二旅游版来猎取的，所以相对其他媒介而言，《广州日报》有着绝对的宣传影响力。我们选择的战略合作对象可考虑与“广之旅”、“南湖国旅——西部假期”这两家中的其中一家，借其绝对的宣传优势来助我在广州佛山等地渲染造势。

c、与战略伙伴的合作方式选定伙伴后与对方深度洽谈，让对方在其广告版块大幅上我阳西咸水矿温泉的宣传广告（每周二旅游版至少一个1／4篇幅的广告），所需的费用由我们以温泉门票（不限平日周末）及平日住房、会议室消费冲抵赞助，而周末用房及其他诸如餐饮消费等服务性项目费用均不在冲抵之列，在协议价格上按旅行社协议价格尽可能不再下调。与其协商开通阳西咸水矿温泉为目的地的旅游直通车，每周必须对开4车次以上。

d、湛江与茂名一带暂不可采用上述方式来操作（但可视方案实施的实际情况来定夺是否转型营销），选定的重点合作伙伴也只能是各地一家，不予多设，建议可以找国旅假期谈，媒介建议选择《南方日报》或当地日报。

e、20xx年需要制作6万份以上的精巧、主题突出的宣传单张（a4大小，要求双面，材料为200克以上铜版纸）以配合外联业务员的撒网式复合营销外联。

f、20xx年度我们与阳江市场信息产业局合作，将阳西咸水矿温泉的网站做开，并由我公司派出专人负责维护并接受网络预订。

四、营销全年大概行动计划（未含季度营销行动细则表述）

a、拟定在四月份上旬召开一次大型的同行推介会，由我公司召集珠三角地区主流旅行社的负责人或线路负责人到我们这里来采风踩线，做线路时采用阳西咸水矿温泉为目的地，西部与中部两条高速公路轴线沿点串线的做法来向各地区旅行社提供合理的线路计划书。

b、每月都不间断的派出业务人员在广东范围内的主要城市用撒网式复合营销的外联手法告知性地与其他旅行社进行业务联系。将我们的温泉逐个推销给珠三角地区所有大大小小的旅行社（含门市收客组团社、组团社、地接社等）。

c、建立完整的商务单位客户资料档案库，制定一套合理的商务合作机制，与商务单位建立长期合作关系。如本地凡有接待任务的单位，不论是部委办局或企事业单位一律与之签定长期商务合作协议，引导其与其的客户不论多少，只要有接待首选就是阳西咸水矿温泉。

d、制定实施合理的《全员营销激励方案》，鼓励公司全体员工一同来推销我们的温泉产品（主要是本地散客）。

e、与广州地区（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖国旅”或“广之旅”结盟为战略合作伙伴，深圳地区与“港澳旅游集团”（下属含深圳世纪运通旅行社、港澳旅游（集团）香港有限公司、泰运通（香港）有限公司）结盟为战略合作伙伴，初步拟定双方合作期为5年，具体合作事项由营销部与对方深度沟通后于1月下旬将方案提交公司审批。

五、营销行动任务目标与营业收益预测

我们在进入09年以后，营销的战略思维及发展大略方向锁定为：旅行社团队为宣传为重中之重，效益为辅，注重创造景区人气；商务团队及散客为效益之重，力创占公司总体收益达60%以上；另外在09年10月份景区火热了之后，除本地散客温泉门票可随市场随机调整外，对外一律为门市价或灵活门市7折（除团队预定与常客外），如果不是如此我们无法大幅度提高经济收益，但这必须得基于我们的产品及服务能给予客人直接感受到性价比高的享受：

一、营销目标

力求在09年度内将阳西咸水矿温泉顺利被市场所接受，打开目前运营不佳的被动局面，逐步将企业导入正轨、提高企业的经济效益是我们在09年营销主要的目标。营销初步阶段的工作在不断发展的良性运转下，那么这个营销规划将在半年到一年之间得以实现，估计在半年后（进入09年温泉旺季时）出现正面的结果。

二、现状分析

a、劣势分析：

①、阳西咸水矿温泉在主流客源地市场的知名度不够，不为客人所认知，原因在于我们在宣传广告方面的推广力度跟不上有着直接的关联。虽然各地都有着许多旅行社在与我们合作，也都在帮助我们推广及做市场。但我们应该要清楚的认识到，任何一家旅行社基于风险的考虑，不大可能会为任何一家景区作大规模广告宣传来开发市场，而双方的合作是建立在风险互担以及互相配合的基础上，所以不难理解08年度我们在与各地区旅行社的合作基本上是失败的，是不成功的。

②、因为08年度我们的景区正处于完善的过程中间，各种的硬件配套设施及软件服务都没能做到尽善尽美，甚至出现人为的对客服务过失，很大程度制约了我们的接待能力与水平，不能满足客人需求，也就造成我们流失了一定量的客户。

③、过去的一年里我们曾走进了一个经营的误区——没有作好连贯的整体营销策略，单位团体的开发没能真正起到联动的作用，针对旅行社的许多政策是随机即兴性质，不稳定以及做市场时急于求成的战略思想给市场造成了一定的混乱，对方的信心不强（如广州地区市场一度混乱，茂名国旅放弃合作等等的一系列），合作期间对于对方而言没有十分的保证，这就形成了我们不断开发新客户，但部份老客户却打退堂鼓的反常现象。

④、我们温泉区内的客房虽说上了一定的档次，也具备了休闲度假的各种基本条件，但可做团队的客房数量有限，加上温泉区外两家宾馆用房在运营过程中得不到很好的养护，设施残旧及距温泉区有一定距离给予客人直观上的感觉不是很好。

⑤、恩平的数家温泉、阳江温泉、春都温泉等是我们沿高速公路轴心线最大的竞争对手，而目前分阶段他们都处于成熟发展期，无论是知名度或接待水平，甚至于地理位置都对我阳西咸水矿温泉打开市场带来了直接的压力。

⑥、目前我们山庄的销售队伍及后勤支持队伍的业务及对客服务技巧都比较薄弱，不能满足山庄快速发展的需要。

b、优势分析：

①、目前我们温泉拥有省内诸多温泉景区少有的高感官的私家温泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了许多高端消费人群的需求。

②、在温泉产品中，我们拥有两套独立的供水系统，水上乐园等项目能一定程度上缓解了温泉淡季所带来的压力。

③、随着我们温泉养生水疗世界的开放、新会议室交付使用，在建中的新酒店及补充客房等项目的不断补充，令我们接待能力有了很大幅度的提高，场内的可游玩项目较以住更能满足客人需求。

c、机会

①、上述的几家对手温泉开业都有了相当一段时间，而我们相对客人而言是一个新的景区，只要我们的各类硬软件都跟上了，那么在抢夺客源时，我们较上述对手而言更有优势，因为客观上客人出游都存在着猎新猎奇的心理。

②、阳江、湛江、茂名等地区的社会消费水平偏低，人均可支配的的额外收入较少，对手阳江温泉高价位的消费不可能完全满足各层次客人的需求，春都温泉条件虽然与我们相当，但我们的地理位置和交通都比对方相对优势，所以我们还是有着很大条件、机会来与对手阳江温泉、春都温泉抢夺更多的本地客源的。

三、营销战略中的宣传推广方式应用

20xx年我们的营销战略思想是无论需要投入多大的力气与财力都一定要做旺我们温泉景区，这需要一个漫长的过程，根据长期可持续发展的思路，我们不得不加大我们的宣传推广力度，而且得放弃先前大幅让利给旅行社，任其自行为我做广告宣传推广这种一厢情愿的手法。

a、20xx年是我们最关键的一年，营销战略计划实施顺利与否都直接影响着以后的经营管理，本年度是我们不惜血本打造基础的一年，直接的经济收益对我们来说是至关重要的，但我们必须得正视自身的优势与劣势所在，不能脱离实际，所以综合各方面的市场信息与公司的运营状况，20xx年可不以淡旺季来划分营业效益段，而以战略季度来区分，以下是各季度的营业收益预测：

①、第一季度（1月~3月）：属温泉旺季时期但也属市场预热期，预计月平均整体营业额可达100万元/月~110万元/月左右。

②、第二季度（4月~6月）：属市场接受期但已逐渐进入温泉淡季，预计月平均整体营业额120万元/月左右。

③、第三季度（7月~9月）：本季度已进入温泉淡季，预计月平均整体营业额仍可保持在100万元/月以上。

④、第四季度（10月~12月）：本季度预计月平均整体营业额130万元/月~150万元/月以上。

⑤、预测在进入09年以后，全年的平均整体营业收益需可达140万元/月~150万元/月以上。

注：上述营业额内已含与战略合作伙伴的冲抵消费金。

六、监视

由市场营销部每月作来客源地的系统分析归档，通过轶事调查从当地市场经

营者获取市场反应的第一手资料以提供补充信息，在经过09年度营销手段变革下的运营后获取更合适我阳西温泉的营销战略，再对这些信息和材料进行系统分析，检视营销活动成功的进度来规划下一年的营销战略方案。

以上的方案是否可行，望经公司领导讨论商议后给予指正，我们将坚决地、认真贯彻执行公司的全年战略指导思想来为公司创造更大的效益。

润滑油购销合同书（集合7篇）

随着法律知识的普及，合同的用途越来越广泛，签订合同也是最有效的法律依据之一。那么大家知道合同的格式吗？下面是小编整理的润滑油购销合同，欢迎阅读与收藏。

润滑油购销合同书 篇1

合同编号：116910

合同双方

“卖方”∶

法定地址∶

电话号码∶

开户行银行账号

“买方”∶

法定地址∶

电话号码∶

开户行银行账号

在本合同之下购买散装润滑油150吨，

每吨价格1050元，累计157500元,卖方保留因包括但不限于基础原材料价格变化及人民币汇率变化等原因而调整本合同价格的权利。除非双方另行书面约定，否则上述价格包括所有的税金和运费。

3.付款方式

“买方”应按照本合同、有关的订货单和订货确认单的有关规定向“卖方”支付价款。如上述的'规定有冲突，则以本合同的规定为准。

除非双方另有规定，“卖方”应将润滑油送达“买方”上述的地址。“买方”签署的送货单视为收到及接受每批润滑油的证据。开始日期∶________年____月____日

期满日期∶________年____月____日

本合同之各附录是本合同的不可分割的组成部分。提及本合同应包括提及各附录。

“卖方”和“买方”通过它们的授权代表在本合同上签字、盖章，同意接受本合同的条款和条件的法律约束力。

“卖方”代表签署(盖章)

____________________

姓名∶

日期∶

姓名∶_____________________“买方”代表签署(盖章)____日期

润滑油购销合同书 篇2

甲方： （出售方）：

乙方: （购买方）：

经甲、乙双方协商就甲方向乙方出售润滑油事宜达成如下协议：

一、供货数量：

昆仑牌液压油（每桶2464元每桶170公斤） 250桶。

二、货款金额：××元

三、供货地点：

甲方负责乙方购买的润滑油发至乙方指定的'哈尔滨香坊区，乙方负责接货验收，并签收回执单给甲方。甲方凭乙方或乙方指定接货人签收的回执单向乙方收取结算货款。

四、结算方式：

乙方在货到后，每月定期付给甲方货款总额的5%，年底付清剩余货款。

五、违约责任：

1、甲方必须保证及时供货，并保证质量，由此产生的违约责任由甲方承担。

2、乙方必须按合同约定及时向甲方返还货款，如在约定期限内未及时结清货款，乙方须还剩余金额并按剩余金额的5%给予甲方赔偿。

六、其他：

此合同一式二份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字后生效

甲方：

乙方：

日期：

润滑油购销合同书 篇3

供方（甲方）：

需方（乙方）：

一、 名称、型号、规格、制造单位及金额

二、质量要求技术标准：按国家及行业相关标准生产制造。

三、交（提）货地点：____省

四、供货日期：付款之日起10个工作日内货到现场。

五、验收标准、方法及提出异议期限：按照甲乙双方签订的品牌、型号进行验收。

六、供货方式：供方汽车运输或发物流到需方指定地方。

七、付款方式：签订合同后5个工作日内需方将货款汇至供方帐户，供方开具增值税发票（价格包含运输费）。

八、供需双方违约责任：

一）需方职责：

1）负责确认供货计划传达。如因没能及时予以供方确认发货而延误到货时间，由此产生的'责任由需方承担。

2）负责到达货物的数量清点及签收。非产品本身质量问题，不得无故拒收。如拖延签收，需支付货物存储费或短途运输费，收货时应详细检查包装及产品是否有破损，如有破损现象可暂时拒绝签收，应及时与供方联系，由供方与物流公司协商解决，如签收后提出包装及产品有破损现象，一切责任由需方自行承担。

3）需方企业进行破产清算、企业重组、企业改制、企业产权买卖或被工商、税务等国家行政部门依法查扣的，一切造成场站或公司不能运行的情况下，都需提前____日通知供方，并通知供方进行结算，并不可推卸合同效力。

二）供方职责：

1）确保及时组织发货，根据合同约定的运输方式，确保按需方要求供货，如遇不可抗力的因素例如：洪水、台风、大雾除外、政治影响、国家道路封闭等除外。

2）负责严格把好质量关，如出现质量问题，供方负责无偿调换。

九、解决合同违约方式：在合同约定履行期间，如发生争议，在不影响需方生产的前提下，双方采取协商解决，若协商不成，可向供方所在地人民法院诉讼解决。

十、合同有效期：

1）本合同供需双方盖章、签字后生效。

2）本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

法定代表人（签字）：_________

________年____月____日

________年____月____日

润滑油购销合同书 篇4

出售方：（甲方）

购买方：（乙方）

经甲、乙双方协商就甲方向乙方出售润滑油事宜达成如下协议，以资遵守：

一、标的

种类

规格

净重

单价

数量

二、货款金额

本合同价款总计为：xxxxx元整。

三、供货地点

甲方负责将乙方购买的润滑油发至乙方指定的x市x区，乙方负责接货验收，并签收回执单给甲方。甲方凭乙方或乙方指定接货人签收的回执单向乙方收取结算货款。

四、结算方式

乙方在货到后，每月定期付给甲方货款总额的x%，年底付清剩余货款。

五、违约责任

1、甲方必须保证及时供货，并保证质量，若质量不符合规定，由此产生的'违约责任由甲方承担。

2、乙方必须按合同约定及时向甲方返还货款，如在约定期限内未及时结清货款，乙方须还剩余金额，并按剩余金额的x%给予甲方赔偿。

六、其他

1、此合同一式二份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字后生效。

2、因履行本合同发生争议，双方应协商解决，协商一致的，可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力；协商不成的，双方均可向合同履行地的人民法院起诉。

甲方：

地址：

联系方式：

合同履行地：

签约时间：20xx年xx月xx日

乙方：

地址：

联系方式：

合同履行地：

签约时间：20xx年xx月xx日

润滑油购销合同书 篇5

甲方：（出售方）：

乙方（购买方）：

经甲、乙双方协商就甲方向乙方出售润滑油事宜达成如下协议：

一、供货数量：

昆仑牌液压油（每桶2464元每桶170公斤）250桶。

二、货款金额：xxxx元

三、供货地点：

甲方负责乙方购买的润滑油发至乙方指定的哈尔滨香坊区，乙方负责接货验收，并签收回执单给甲方。甲方凭乙方或乙方指定接货人签收的回执单向乙方收取结算货款。

四、结算方式：

乙方在货到后，每月定期付给甲方货款总额的.5%，年底付清剩余货款。

五、违约责任：

1、甲方必须保证及时供货，并保证质量，由此产生的违约责任由甲方承担。

2、乙方必须按合同约定及时向甲方返还货款，如在约定期限内未及时结清货款，乙方须还剩余金额并按剩余金额的5%给予甲方赔偿。

六、其他：

此合同一式二份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字后生效

甲方：

乙方：

20xx年2月15日

润滑油购销合同书 篇6

甲方：

乙方：

签订日期：20 年12月19日 地 点：

经友好协商，现甲乙双方签署本合同，以供双方共同信守。

一、安全环保要求：

乙方在生产、经营过程中必须符合国家职业健康及安全环保相关要求，在运输中物件绑扎必须牢固安全，防止相互碰撞损伤;运输车辆进入甲方公司，必须严格执行限速规定(主干道：30km/h 其他路面：20km/h 仓库及生产区域：5km/h)。

三、技术要求：

1、乙方保证所供产品为20 年6月份以后全新BOCAT原厂产品，产品符合相关国家标准要求，产品性能必须达到说明书中各项参数、性能要求。在交货之前，乙方应对合同物品的质量、规格、性能和数量进行精确和全面的检查。

四、包装及标识：

1、按厂家出厂标准或甲方要求，适应长途运输及有防潮措施，重要货物标出重心、朝向及起吊部位;适合存放保管，由于包装不良或运输不当所造成的破损由乙方负责;

2、每个包装需明显标注产品名称、型号、生产厂家、数量;

3、包装物为甲方所有，乙方不回收。

五、交货时间及地点：

1、20 年12月23日前交付。

2、交货地点为甲方仓库内;

3、每次交货数量以甲方的通知为准，乙方送货前需提前一天通知甲方，并要求货运公司在到货当日16：00前到达甲方场地，以便甲方安排卸货;

仓库收货人： 电话

4、“送货单”上应标明合同号、采购员名字及使用人等信息，否则我方有权拒绝收货。

六、验收：按甲相关国家标准配置要求对产品外观进行验收。

七、证书及资料：到货同时必需提供产品合格证。

八、质量保证及售后服务：

1、产品使用过程中，若因乙方所供产品质量问题而引起机器损坏的，乙方应承担由此造成的全部责任。

2、合同履约过程中，若属乙方原因(产品质量、配送、服务质量)影响甲方正常生产需求，作为供应商不良记录处理。

九、结算及付款：

1.银行转帐;

2.甲方在货到后7个工作日内验收完毕;

3.在验收合格，发票，资料证书齐全后90个工作日内付全款。

十、违约责任：

1、如果乙方延迟交货，从甲方通知交货期日起每周按订单总额的1%罚款，不足7天的按一周计算，最高罚款金额不超过合同总额的10%，乙方延期交货超过60天，甲方有权单方面取消合同;

2、乙方交货时以次充好或产品使用过程中，甲方发现与配置不符及次品的，甲方一律退货处理，同时有权取消本合同，乙方承担由此对甲方所造成的损失;

3、甲乙双方应保证本合同之履行，不论何方若非不可抗力原因单方面撤销合同视为违约，违约方需支付合同总额的10%给对方作为违约金。

十一、不可抗力条款：

由于发生不可抗力致使直接影响本合同的履行或不能按约定条件履行时，遇到不可抗力的一方应立即将事故情况通知对方，并在三个工作日内提供事故详情及有效证明文件。根据事故对合同影响的`程度，由双方协商决定，是否解除合同、部分免除合同的责任或延期履行合同。

十二、解决合同纠纷方式：

如发生争议，双方友好协商，协商不成，到甲方所在地有管辖权的法院起诉。

十三、合同生效及其它：

1、本合同自双方签字盖章后即生效;

2、合同执行过程中，若需对合同项目、规格、数量作出修改或终止，需由甲乙双方友好协商处理，以双方协商后达成的书面协议为准。

3、本合同设正本肆份，甲方叁份，乙方壹份。

甲 方：

乙 方：

地 址：

地 址：

税 号：

开户行：

帐 号：

电 话：

甲方代表：

税 号：

开户行：

帐 号：

电 话：

乙方代表：

润滑油购销合同书 篇7

甲方(出售方)：

乙方(购买方)：

经甲、乙双方协商就甲方向乙方出售润滑油事宜达成如下协议：

一、供货数量：

46#液压油(每桶xx年底付清剩余货款。

五、违约责任：

1、甲方必须保证及时供货，并保证质量，由此产生的违约责任由甲方承担。

2、乙方必须按合同约定及时向甲方返还货款，如在约定期限内未及时结清货款，乙方须还剩余金额并按剩余金额的5%给予甲方赔偿。

六、其他：

此合同一式二份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

玉米油销售工作总结（分享十二篇）

极其忙碌而又充实的一年又要过去了，回顾这一年的工作历程，付出了努力，也收获了成长，你的年终总结写好了吗？适时做总结才能让自己的努力更有方向哦。千万不能认为年终总结随便应付就可以，这是展现表达力的机会，以下是小编帮大家整理的粮油公司年终总结范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

玉米油销售工作总结 篇1

我自20xx年x月参加工作至现在，一直从事粮油检验和仓储工作。xx年来，先后在xx粮油管理所任验质员、化验员、仓储管理员。在领导的培养和同事们的关怀下，我认真学习贯彻党和国家的各项方针政策，努力钻研粮油检验和储藏业务，在粮油质量检化验粮油仓储管理方面取得了显著成绩。回顾一年来的工作历程，主要做好了以下几个方面。

一、更新观念、用知识武装自已

社会在发展，要搞好粮油质量检验工作，必须不断用知识武装自已。为此、我除每年订购《粮油储藏》、《粮食仓储科技通讯》等书刊不断自学外，先后到xx学校、xx食品质量监测站学习，不仅学习基础理论，还注重联系业务实际，带着问题学。近年来，随着国家从粮油质量监管理办法（试行）的实施，粮食质检工作面临着新的机遇与挑战，传统的模式必须转变。面对现实，我特地到省、市粮油质监站学习质量监管和商品检化验知识。通过不断培训和学习，使自己的理论知识提高到一个新的水平，能适应主持质量监测和科技开发等工作，具备了独立主持粮油商品检化验和全面履行职责任务的专业水平。

二、扎实工作，坚持质检工作原则

一直以来我认真工作，把质监工作的当作头等大事来办。建立健全各项规章制度，实施规范化的管理。根据工作需要和岗位特点，建立了严格细致、操作性强的规章制度，对所有工作岗位分别制定了岗位责任制，明确各自的职责权限，形成了权责清晰、制度约束的基本框架。

认真学习和严格执行国家有关法律法规和质量标准，坚持原则，秉公办事，坚决抵制弄虚作假，实事求是向委托单位出具检测结果。坚持质检工作原则，用严谨的工作态度，提供准确的检测结果。狠抓业务水平提高。为了不断提高全站人员的`业务水平和检测能力，我不仅每月集中组织一次业务学习，学习新的标准，新的检测方法，大家相互研讨，相互交流，共同学习，而且积极参加省、市质监站的质量会检和实验比对。x月下旬至x月中旬，参加了市站组织的稻谷xx个参数的比对检验，取得了较好成绩，受到市站通报表扬。通过走出去，学进来，增长了知识，开拓了眼界，检测水平也不断提高。

三、强化质量，加强入库质量管理

粮油收购入库时，我深入到各收购点进行质量检查，督导粮食收购质量。从入库开始就随时掌握入库粮食品质状况，并及时提出整改措施，并将情况及时反馈给有关部门领导。粮食入库后，按国家扦样标准，亲自选点扦样，自己动手，逐仓扦样，制样编号，进行封闭检验，不受外界干扰，秉公办事，为企业提供公平、公正、准确真实的检测数据，同时建立粮食质量档案。对各级储备粮、托市粮，在储存期间，每月进行一次粮情检测，每季检查一次水份，每半年进行一次储存品质分析。对销售出库的粮食在出库前，到粮食出库点进行扦样检测，鉴定粮食出库质量变化，并做好检验原始记录，为粮食调销和出库结算提供依据。20xx年完成收购督导检测样品xx个，其中储存品质分析检测样品xx个，粮食出库鉴定检测样品xx个。对总公司信息调研科、基层分公司送来的零星样品xx个，做到即送、即检、即时报告。

玉米油销售工作总结 篇2

20xx年，我县粮食行政执法监督检查和依法治理工作，在县委、县政府及县级相关职能部门和市xxx的领导和指导下，紧紧围绕我局今年的中心工作扎实开展粮食流通监督检查工作，积极探索新形势下粮食监管模式，结合队伍建设、制度建设，突出工作重点，抓好粮食政策法规宣传工作，切实落实上级的'各项粮食惠民政策，加强粮食市场的监管力度，有效维护全县粮食流通市场秩序，坚持依法治理，依法行政，树立了粮食部门新形象。现就20xx年度粮食流通监督检查和依法治理工作开展情况总结如下：

一、理论培训，健全监督检查机制，提高执法人员素质我局十分重视粮食流通监督检查和依法治理工作，充实粮食执法队伍，健全执法体系，规范执法行为，全面开展粮食流通监督检查活动。为了提高执法人员自身素质，我们加大对执法人员培训力度，积极参加县司法部门组织的法律法规培训，参加省、市粮食行政主管部门组织的流通监督工作培训班，开阔了眼界，提高了办案能力。同时，增加粮食行政执法工作人员，加大粮食依法行政执法工作管理力度，规范执法体系和依法治理，推动了行政执法工作，稳定粮食市场奠定了坚实的人员和法制基础。

二、政策宣传，确保政策深入人心，提高粮食经营者守法意识为确保粮食流通监督相关政策深入人心，我们采取多种方式，进一步加大对粮食政策法规宣传。

1、经常组织粮食行政执法人员深入基层进行宣传，走访粮食经营户，各大粮油超市、门市等，并充分利用各乡镇赶大集之时，进行法制宣传，让全社会真正懂得和知晓粮食行政执法的意义和目的。

2、通过制作以《条例》及《办法》规定的权利与义务和国家粮食政策法规为主要内容的宣传板报，在xx县橄榄广场向过往的群众进行宣传，增强知名度和法制宣传力度。

玉米油销售工作总结 篇3

20xx年，我库在集团公司和分公司的正确领导下，齐心协力、狠抓落实，全面推进各项工作，取得了较为满意的成绩。现将一年的工作做如下汇报：

一、基本情况

我库建于1958年，位于县文明西路，占地面积为40243平方米。总库容为2550万公斤。是收储公司购销量最大的一个基层库站。仓库共有职工24人，其中：男7人，女17人；回族1人，维吾尔族3人，汉族20人；党员5人。由于当前粮食企业改制工作全面展开，国有粮食购销企业按照上级要求积极投入到新一轮的企业改制中。粮食职工全员置换身份，转为全员劳动合同制，并实行竞聘上岗机制，通过竞岗，我库现有在岗职工19人，待岗职工5人。

二、加强班子建设提供坚强的组织保障

首先，在库主任领导下，用先进的理论指导各项工作。通过办黑板报、集中学习和写心得体会来提高职工思想意识和自身素质。

其次，及时成立各领导组织机构，健全各项管理制度，分工明确，责任到人，做到了事事有人管，人人管到位。并在本库党员同志的带领下，“互帮互学，爱岗敬业”，真正形成“思发展，比贡献，增素质，树形象”的良好氛围，有力地促进了经营工作的开展。

三、切实做好夏、秋粮收购及调运工作

夏收前，我库及时做好腾仓并仓工作，保证收购需要并积极做好粮食机械维修，计量和检化验设备检测工作。大力宣传执行国家粮食收购政策，利用办黑板报公布收购价格，让农民售“明白粮”。收购中：

一是严格执行《国家粮食收购政策》：价格公开、质量标准公开、验粮公开；计量公正、以质论价；按时结算农民交售小麦价款。严把收购质量关，不合格的粮食不准入库，必须经整晒合格后才能入库，保证了收购质量。

二是为售粮群众提供优质的售粮服务：我库始终以“需求无止境，服务无极限”的服务理念为宗旨。为农民提供茶水和粮食整晒工具，方便农民售粮，延长工作时间，确保售粮农民随到随收。职工还主动帮助年老体弱的售粮群众装、卸粮食，减轻他们的劳动强度。收购前，在公司领导支持下，院内晒场维修地坪 6035.12米 。为农民晒粮提供了宽敞的场所。

秋粮收购中，及时落实岗位责任，坚持早开门，晚关门。售粮农民随到随收，随收随结，决不留粮过夜，不给农民打白条。截止12月中旬共收购小麦9255142公斤，油葵4492923公斤，红花籽1007045公斤。

今年粮食经营难度进一步增大，为此，从收购到销售，我库一直坚持“诚为本，信为道”的经营理念，虽然购销量很大，但大家没叫一声苦一声累，齐心协力，任劳任怨。截止12月中旬共销售小麦12936000公斤，玉米144509公斤，油葵282260公斤，红花籽315181公斤。因我库调运工作实行粮食散装、散运、过磅、电脑打单；透明度强，缓解了力资矛盾，赢得了良好的信誉。

四、做好“安全生产”和“一符五无 ”粮仓工作，确保所有库存粮油万无一失

为确保粮食储备安全，我库对保管工作做到了常抓不懈。今年储粮最多，品种也多，保粮安全压力大；除小麦全部在库房储存外，玉米、油葵基本都在露天储存。为使所有储存粮食在不同季节无虫、无霉、无损失，我们把保粮工作摆在首位：

首先，健全细化了保粮制度；认真执行粮情“三观、七测、半月化”的检测制度，实行危粮限期处理制度。要求责任保管员对粮情至少三天进仓一查，保管组检验员七天一查，并逐仓逐垛扦样，现场查看粮情，发现问题及时处理，把储粮隐患消除在萌芽状态，确保所有储粮万无一失。今年我库在州集团“ 一符五无 ”粮仓工作检查中，喜得95分好成绩。

其次，我库今年5月份在公司领导的大力支持下，对仓库所有线路改修为地埋电缆。坚决杜绝了安全设施带病工作的现象发生。

针对消防工作，我库建立了以库主任为单位的总的安全消防责任人，坚持每月围绕不同时期的工作重点，对全体职工进行一次消防安全常识学习，并计划每年进行一次消防灭火演练。目的是通过这些必要的教育形式，普及职工的消防意识，增强职工的责任感和集体观念；在全库形成人人遵守消防安全制度和操作规程。人人关心防火、重视防火，自觉做好消防工作的局面。

五、正确对待工作中存在的问题和不足

通过一年的.“一符五无”粮仓工作检查发现我库在保管员帐、卡记录方面和后期保粮工作中还存在许多问题：保管员在每次检查粮情后，有时没能及时记录，所以在补记时便漏记或错记一些问题，导致当日检查的粮情与记录不符情况出现。而保管员在后期保粮中特别是小麦储粮，后熟期长，易感染害虫。为此，在保粮期间应及时根据气温变化掌握温度、湿度进行地上笼通风、降温、冷冻杀虫，其效果较好；能确保粮食安全。

六、20xx年的工作思路及目标

20xx年我库工作的具体思路是：

1、全面领会精神实质。

2、发挥国有粮食企业的主渠道作用，确保我库粮食储存、运作安全。

3、引导职工转变工作作风，发挥自身优势，能勇于创新，为企业经济增进效益。

明年着重抓好以下工作:

1、狠抓粮食购销工作，增强企业市场竞争能力。粮食购销市场化后由于购销主体增加，竞争力增强。要确保企业能抓住粮源就必须抓好粮食订单合同这项工作，本着“购得进、销得出、有效益”的原则，多收粮、收好粮；力争明年超额完成上级下达的小麦收购任务。

2、抓粮食仓储管理，确保所储粮食安全。我库在上级主管部门的正确指导下，针对工作中存在的不足切实采取整改措施：

一是从思想认识到具体工作层层落实责任深刻检查，找出差距和不足，转变工作作风；将“一符五无”粮仓工作做为今后工作的重点之重，做到重点抓、常年抓、时时抓。

二是对各保管员落实工作目标责任，重点突出“一符五无”粮仓标准化管理，细化管理措施，层层明确责任。

三是按“一符五无”标准对仓房、仓顶、挡鼠板、防虫袋、测温点布局进行维修，更换和合理布局。定期进行业务学习，加强保管人员储粮管理素质。

四是加强药品管理制度。有专人负责，建立健全严格的登记制度；定期或不定期进行单位自查“一符五无”粮仓工作，这样加大了监督检查力度，强化规范管理措施。

回顾一年工作，我们虽然做了一定工作，取得了一些成绩。但随着粮食改革不断深化，企业要想生存、发展，我们就必须积极探索粮食行业发展的新思路；创新体制机制，转变经营理念；搞活经营，增进效益；携手并进，共创明天!

玉米油销售工作总结 篇4

在市委、市政府的正确领省粮食局的帮助指导下，全市粮食部门以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，按照年初局党组确定的“围绕一条主线”：科学发展；“抓住一个关键”：队伍建设；“完善两个机制”：粮食流通管理机制和粮食宏观调控机制；“突出两项重点”：市场监管和储备粮监管;“搞好三项服务”：为农民服务、为企业服务、为基层服务；“实现三个保障”：保障粮油有效供给，市场基本稳定、保障粮食质量安全的工作思路，与时俱进，锐意进取，提升服务，突出重点，狠抓落实，各项工作取得了可喜的进展。

一、精心组织粮食清仓查库和军粮财务专项检查工作，各项规定不断得到强化

（一）高度重视粮食清仓查库工作。根据国务院的统一安排部署，市粮食清仓查库工作从3月25日开始，按照“有仓必到、有粮必查、有账必核、查必彻底”的要求，市10户国有粮食企业51个储粮点进行了粮食清仓查库，县（区）企业自查、市级普省级复查三个阶段，于4月25日全面结束。此次清仓查库，全市共投入经费59.5万元,出动检查人员539人/2511人次,清查粮食数量45692吨。通过清市粮食库存数量真实，账实相符，质量达标，粮食仓储管理制度健全，管理基本规范，日常检查坚持“五、十”粮食检查制度，记录全面、清楚。储备粮轮换都在轮换计划规定时间内完成，轮入的粮食生产年限和质量等均符合储备粮轮换政策规定，储备粮出入库都经过有资质的粮油质检站进行检验，出具检验报告书，轮换不存在擅自串换品种，以及未轮报轮、转圈轮换、超轮空期轮换等问题。储备粮仓库都建有粮食质量档案，质量管理制度健全，储存安全。库贷挂购，政策性补贴资金使用合理。全市粮食库存值与贷款对应，不存在挤占挪用粮食收购资金贷款问题。全县（区）都没有涉粮案件发生，也没有国有企业代非国有企业储存商品粮的情况。同时市8个重点非国有粮食经营企业及转化用粮企业执行粮食流通统计制度及粮食库存情况进行了检查，通过检查，8个重点非国有粮食企业粮食库存账实相符。市现纳入粮食流通统计范围的145户非国有粮食企业中，全部都建立粮食经营台账，并报送粮食统计报表，企业保留粮食经营台账期限均符合规定。

（二）精心组织开展军粮财务专项检查工作。根据《省粮食局办公室关于认真做省军粮财务专项检查工作的通知》（云粮办发[xx]13号）、省粮食局办公室《关于转发国家粮食局办公室关于开展军粮财务专项检查的通知》（云粮办发[xx]12号）省军粮财务检查工作会议精神，我市按要求市9个单位（7县国有粮食收储公司、临沧军粮供应站、市本级）进行了全面检查。通过对4个军粮供应站（点）6批次9项军供网点建设资金的检查，我县（区）军粮供应站（点）都设有专户，专帐、专人进行军粮工作管理。军粮差价都使用在军粮筹措上，没有挤占挪用等情况。军供网点建设资金都按规定用在军粮供应设施上，没有挤占拉用情况。

（三）认真整改“两项”检查中发现的问题。针对粮食清仓查库中反映出来的部分储备粮超年限储存，个别粮仓储备粮与商品粮混装，企业保管人才缺乏等问题，市粮食局加大督促整改力度，制定整改时限、目标和责任，落实整改措施，狠抓落实，目前清仓查库中存在的问题大多数已整改完成。针对保管人才缺乏的现状，市粮食省有关部门联合举办培训班，进一步加快保管人员培训步伐。

二、突出市场监管重点，依法行政意识不断增强

（一）加大市场监测力度。坚持每周二市粮食价市场动态进行监测，并对监测收集到的情况认真进行分析预测后，及时将情省粮食局及相关部门报送。通过对市场价格走势的跟踪、收集、分析，及时市场粮油价格动态，为政府宏观调控提供了决策依据，市国有粮食企业搞活经营提供了服务。

（二）认真开展粮食流通监督大检查。以“强化粮食市场监管、规范粮食市场秩序、确保粮食流通安全”为主题市范围内深入开展了粮食流通监督大检查活动。在市政府的领导下，市发改委、财政局、卫生局、工商局、质监局等部门于今年9月市粮食市场进行了专项检查。全市共出动执法检查人员666人次，车辆155台次，投入经费8.5万元，发放宣传单2万余份，检查粮食市场62个，检查粮食经营户256户，查出违法违章案件21件，检查面达到84 %，超过年初局党组“三力”建设公开承诺的目标。通过检查，进一步营造市依法管粮和依法经营的社会氛围。

（三）积极开展粮食科技周和粮食行政执法宣传月活动。按照国家粮食局的统一安排，认真筹划，精心组织开展了xx年粮食科技活动周宣传活动。5月16日，在市影剧院开展了以“科学消费植物油”为主题的xx年粮食科技活动周宣传活动启动仪式，共60多人参加了科技周启动仪式，局党组书记、局长赵青荣在启动仪式上作了动员讲话。在市粮食科技活动周工作领导小组的统一领导下，县（区）也于5月16、17日开展了此项活动。活动采取以设宣传点，悬挂宣传标语，摆放宣传展板，发放宣传材料，电视报道、报刊登载等形式进行；全市共出动宣传工作人员300余人次，车辆10辆30台次，发放宣传材料3.2万份，摆放宣传展板77个，悬挂宣传标语16条，直接宣传群众达5万多人，电视报道4次，报刊登载宣传2次。通过开展此项活动，让广大人民群众了解到食用植物油的营养健康知识及如何科学的消费食用植物油。

在突出抓好粮食科技周宣传活动的同时开展了五月份“粮食流通行政执法宣传月”宣传活动。根据我局制定下发的宣传月活动实施方案，各县（区）结合自己实际情况，认真扎实地组织开展了宣传月活动各项工作，有效地推进市依法管粮工作。宣传月活市累计出动车辆91台次、出动执法人员384人次，投入经费5.9万元，悬挂标语横幅68幅，摆放宣传版16个，发放宣传单3万余份、宣传册1500余册，组织现场咨询26场次，举办培训班8期次，宣传面达91%，超过年初局党组“三力”建设公开承诺的目标。

（四）加强粮食收购许可证的管理。严格按照《粮食流通管理条例》的要求，督促指县（区）粮食局开展粮食收购资格许可年度检审工作，市的109户粮食收购许可户进行年检，年检率达100%。通过开展粮食收购许可证的年度检审工作，规范和加强市粮食行政机关的《粮食收购许可证》审批工作。

三、做好军粮供应和政策性粮食供应工作，服务方式不断改进

（一）加强军粮监管，确保军粮供应。以日常监管和开展专项检查相结合加强军粮管理。在加强日常监管的基础上，9月由局领导带队深入军粮供应站、点开展了一次军粮质量专项检查。从检查情况看，各军供单位都非常重视军粮质量安全，认真执行军粮政策及规定，严把质量关，确保军粮供应质量良好，保障部队吃粮需求。今年重点组织协调保障了8.8事件军粮的供应。

（二）认真完成好政府下达的救灾救济的粮食供应工作。

四、指导帮助国有粮食企业改革发展工作，企业效益不断提高

（一）积极指导国有粮食企业开展秋粮收购。制定下发了《市粮食局关于做好xx年秋粮收购工作的指导意见》(临粮法规发[xx]4号)，下市5000万公斤的收购指导性任务，市秋粮收购工作做到早计划，早安排。同时为做好秋粮收购工作，10月份秋市后，指定专人市秋粮收购进行全程督促、指导，按时收集秋粮收购进度。促进国有粮食收储企业粮食收购。截止12月31日，全市国有粮食收储企业收购粮食万公斤。

（二）积极协调和落实粮食收购信贷资金。及时了解和掌握粮食购销动态，以及粮食收购资金需求情况，加强与农业发展银行的沟通和协调，积极帮助企业解决收购资金，支持国有粮食购销企业积极收购农民粮食，掌握商品粮源，发挥粮食收购的主渠道作用，促使企业搞活经营，提高经济效益。

（三）指导国有粮食企业加强财务管理。认真搞好粮食财务信息统计和财务分析工作，特别是选择部分重点国有粮食企业进行经营情况分析，及时掌握企业的经营情况和财务状况，指导各地积极落实各项财务政策，筹集粮食收购资金，支持企业搞好粮食购销，开展多种经营，指导企业加强财务管理，降低成本费用，提高经济效益。

（四）积极申报粮油产业化龙头企业。按国家粮食局、中国农业发展银行申报国家粮油产业化龙头企业申报条件，我市临翔区粮食收储经营总公司达到上报条件，已省粮食局申报重点粮油产业化龙头企业。

（五）完成国有粮食购销企业仓储设施情况调查。我市8户国有粮食购销企业及临沧国家粮食储备库现保留粮食库点63个，共有仓库186幢，其中：完好仓库67幢，占仓库总数的36%，需大修仓库119幢，占仓库总数的64%；总仓容15150万公斤，其中：完好仓容6447万公斤，占总仓容的43%，需大修仓容8703万公斤，占总仓容57%。企业改革自筹经费累计达4264万元，目前改革经费仍缺口2655万元。

全市国有粮食企业销售粮食万公斤，实现销售收入万元，实现盈利万元。

五、积极协调各方面关系，基础设施建设不断改善

（一）积省粮食局申报成立耿马军粮供应站，加强军供网点基础设施建设。通过积省粮食局争取及与县政府的沟通协商，申报成立了耿马军粮供应站，耿马军粮供应站建站资料上报工作已基本完成，省粮食局已正式批复确认耿马军粮供应站的资格。加强军供网点基础设施建设，通过积省粮食局汇报争取，共争取到军供网点基础设施建设专项资金300万元，年底前已拨付127万元。

（二）积极协调，做好农特产品、粮油综合交易中心项目建设前期准备工作。积极向上级主管部门和有关部门汇报街接，与相关部门对项目初步进行了前期论证分析，与有意向投资建设该项目的企业进行洽谈，拟通过招商来建设该项目，但项目建设用地选址没有选定，工作难以推进。

（三）积极指导临沧军粮供应站做好储备油罐及配套设施建设项目资金申报。新建储备植物油仓库1撞，建筑面积407平方米，储油罐6个，50立方米消防水池一个。项目总投资80万元,其中单位自筹56万元,银行贷款24万元。现已完成投资67.66万元，完成6个储油罐建设，总容量300吨，完成407平方米植物油仓建设，完成50立方米消防水池建设。现已投入使用市级储备油。

（四）加大对仓储设施建设的投入。临沧国家粮食储备库对部分粮食仓库进行了修善改造，共投入建设资金18万元。县粮食收储公司对凤城、三岔河粮站实施的降水份机械通风仓库改造项目已完工投入使用，共投入建设资金5万元。

六、加强宏观调控和储备粮油管理，粮食安全保障措施不断落实

（一）加强宏观调控，确保粮食供求平衡。积极指导国有粮食企业与产粮区企业建立长期的产销合作协议，确保急用时调得进，有保障。积极支持和鼓励国有粮食企业加大商品粮经营、增加库存。认真开展粮食安全评价工作。为更好地为当地政府粮食宏观调控提供全面、可靠的决策依据，确保粮食安全，我局依据xx年社会粮食供需平衡调查数据结果，对xx年粮食安全进行了分析评价，充分掌握市粮食供需情况，为政府粮食宏观调控，确保粮食安全提供了全面、可靠的决策依据。认真开展市粮食和经济作物种植结构调整调研。为进一步摸清当前农业种植结构调整市粮食供需平衡带来的影响，11月至12月我局组县(区)进行了粮食和经济作物种植结构调整情况调研。通过调研，摸清市农业种植结构调整市粮食供需平衡的影响，在产业结构调整力度不断加大的情况下，提出了确保粮食安全的意见建议及措施，为政府农业产业结构调整和粮食宏观调控提供了重要的决策依据。

（二）加强储备粮管理，确保储备粮安全。加强对储备粮轮换的监管。xx年，省市下达我局储备粮轮换任务709.5万公斤（省级储备559.5万公斤、市级储备150万公斤），为圆满完成轮换任务，在省局到德宏州召开粮食收购现场会议后，局党组对粮食收购及时进行了安排部署，通过承储单位积极筹措粮源，加强粮食整晒和质量检控，以及我局的监管下，保证了粮食合格达标入库。截止12月底，临沧国家粮食储备库省级储备轮换409.5万公斤，市级储备粮轮换149.2万公斤，临翔区省级储备粮轮换90万公斤。省级储备粮一年两次的定期质量抽检。分别于4月、10月份，取样24个粮食样品，经由楚雄粮食质检站检验，省级储备粮质量良好，品质为宜存，符合储备管理要求。全市各储备粮承储单位认真执行储备粮管理办法，落实各项仓储管理制度，推行科学保粮，规范操作，积极防治鼠、雀、虫危害，防止高水分粮、发热粮和霉坏粮事故的发生，确保了3136万公斤储备粮的储存安全。市级储备油轮换的监督、指导、服务。今年，我局紧紧市场菜籽油价低、轮出轮入价格基本持平有利时机市级储备油轮换，并在轮换中加强监管，到仓库察看菜油质量，市级储备油轮换，按时按质按量完市级储备油轮换任务。

七、深入开展学习实践科学发展观活动、队伍建设不断加强

（一）深入开展学习实践科学发展观活动。市委的统一部署，今年3月上旬开始，市粮食局认真组织开展了深入学习实践科学发展观活动。市粮食局党组把这次活动作为一项重大政治任务，主要负责同志认真履行第一责任人的职责，高度重视，周密部署，精心组织，广泛动员。组织了机关各科室、局直属单位开展规定篇目学习，累计组织专题学习4次，集中学习2次，副科级以上党员干部撰写了学习心得体会文章6篇；深入开展调查研究，局党组确定了2个重点调研题目，形成了调研成果；通过召开座谈会、发放征求意见函等形式，广泛征求各方面的意见和建议；围绕“做好储备粮管理和市场监管，确保粮食安全”这一主题，组织全体党员干部深入讨论；认真开好党组专题民主生活会，深入查找问题和原因；反复征求意见，形成高质量的分析检查报告；广泛组织群众开展评议，全市粮食系统广大党员干部对局党组分析检查报告给予了充分肯定。通过前一段时间的学习实践活动，我市粮食系统广大党员、干部加深了对科学发展观的理解，形成了推进粮食流通科学发展的共识，找准了存在的突出问题，增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，为整改落实阶段奠定了坚实基础，推动了各项工作的顺利开展，做到了两手抓、两不误、两促进。

（二）积极组织参加粮食行业技能培训和粮食保管员、粮油质量检验员业务培训。今年4月份，我市组织国有粮食购销企业、个体私营企业、市粮油质检站共6人参加了省粮食行业职业技能培训第一期粮油检验员培训班，取得了粮油质量检验员职业技能证书。今年9月7日至11日，我局省粮油产品质量监督检验测试中心市举办“粮食仓储保管员”“粮油质量检验员”注册登记培训班，市从事粮食经营的私营、个体、国有企业业务人员共90进行了粮食仓储保管和粮油质量检验相关业务培训。通过业务培训，市从事粮食收购的广大经营者提供了相互学习和交流的机会，提高了业务水平和素质，有力地促进市粮食流通工作健康有序发展。

（三）扎实抓好新农村建设指导和扶贫挂钩工作。局领导多次带队深入扶贫挂钩点帮助开展指导工作。在单位经费极其困难的情况下，拿出5000元奖金支持新农村建设，并积极协调相关部门为扶贫挂钩村筹集到10000元资金用于桥梁建设。

八、认真抓好党风廉政建设和反腐败工作，警示作用威力不断增强

（一）重视工作布署。认真研究制定下发了《市粮食局xx年党风廉政建设和反腐败工作实施意见》和《市粮食局xx年党风廉政建设和反腐败工作任务责任分解意见》。

（二）层层签订责任书。党组书记与党组成员之间、党组成员与分管科室及直属单位负责人之间分别签订了《党风廉政建设责任书》，做到一级抓一级层层抓落实。把党风廉政建设责任制与业务工作一同部署一同落实，融入到具体的业务工作中。

（三）认真开展警示教育。通过观看教育片，使党员领导干部进一步提高了认识，牢固树立了执政为民，廉政为民的思想观念，提高了党员领导干部拒腐防变能力，全年干部职工没有发生违纪违规行为，局机关党风廉政建设工作取得了良好成绩，保持了粮食部门良好形象。

一年来，全市的粮食工作有了新进展，取得了新成效，但用一分为二的观点看，还存在着一些问题和差距，主要是：随着粮食消费人群不断增多，粮食增长空间有限，确保粮食安全的任务艰巨；宏观调控体系和预警机制还不够健全和完善，粮食流通经营统计、市场监管、宏观调控手段不足；国有粮食企业改革发展任务艰巨，企业基础设施差，投入不足，经营不活，困难重重等。针对这些问题，在新的一年里，局机关要加强学习，更新观念，勇于开拓，勤奋工作，不断提高领导科学发展，促进社会和谐的能力，努力做好新形势下的粮食工作。

玉米油销售工作总结 篇5

在年终之际，作为中储粮仓储科长，我对全年工作进行如下总结：

一、年度工作任务完成情况

过去的一年里，我带领仓储科团队严格执行国家粮食储备政策，科学合理地规划和调度各类粮食的收储与轮换。我们圆满完成了全年的粮食储备任务，确保了粮食数量准确无误，质量优良稳定。同时，强化仓储设施设备的管理维护，优化库存结构，提高了仓库利用率。

二、仓储管理工作实施

我们在仓储日常管理上进一步细化，实行严格的质量监管制度，对入库粮食进行严格的质量检测和安全评估，保证每一粒粮食的`安全存储。引入并完善了信息化管理系统，实现了粮食储备信息的实时监控和高效管理，提升了仓储智能化水平。

三、团队建设与人才培养

重视团队能力建设，定期组织专业知识培训和技术交流活动，增强了员工的业务技能和服务意识，打造了一支专业素质高、执行力强的仓储管理队伍。同时，坚持以人为本，注重安全生产教育，全年未发生一起重大安全事故。

四、存在问题及改进措施

尽管取得了一些成绩，但我们也认识到在工作中还存在一些问题，如仓储设施老化待升级、部分管理制度需要细化等。在未来的工作计划中，我们将积极争取资金投入，加快仓储设施现代化改造进程，并结合实际需求，持续优化和完善仓储管理制度，以期进一步提升工作效率和管理水平。

总结过去，展望未来，我们将继续保持高度的责任心和敬业精神，为我国粮食储备事业的发展贡献更大力量。

玉米油销售工作总结 篇6

值此岁末之际，我谨代表粮库管理团队，对20xx年度的工作进行全面梳理与总结。

一、储粮安全与质量管理

过去一年里，我们始终坚持“质量第一、安全至上”的原则，严格执行国家粮食储存管理规定，定期开展储粮品质检测，确保了库存粮食的安全与品质。对粮仓设施设备进行了全面维护保养和升级，有效预防了虫害、霉变等储粮安全事故的发生，实现了全年零重大储粮安全事故的目标。

二、出入库管理与效率提升

在出入库作业环节，我们进一步优化了流程，强化信息化建设，通过引入先进的仓储管理系统，实现了从粮食入库、存储到出库全过程的精准化管理。同时，通过对人员进行专业培训和流程改进，显著提高了粮库的`收发工作效率，并确保粮食计量准确无误。

三、粮情监测及应急处置

年内，粮库坚持落实日常粮情监测制度，采用现代化技术手段实时监控粮温、湿度等关键指标，及时发现并妥善处理各类异常情况。另外，我们组织了一系列实战化的应急预案演练，提升了全体职工应对突发状况的能力，保证在紧急情况下可以迅速有效地保护国家粮食储备安全。

四、节能降耗与环保工作

响应国家绿色发展战略，我们在保障粮食安全的同时，积极推动节能降耗措施的落地实施，如改善粮仓保温隔热性能、引进节能环保设备等，取得了一定成果。并且，严格遵守环保法规，确保各项仓储活动符合环境保护标准。

五、队伍建设与服务优化

加强队伍专业化建设，通过定期培训与技能比武等活动提升全员业务能力和服务意识。同时，倾听客户需求，不断调整与完善服务流程，力求提供更加高效、便捷的服务体验。

回顾过去的一年，成绩来之不易，离不开每位同事的辛勤付出和无私奉献。展望新的一年，我们将继续以高度的责任感和使命感，坚守岗位，不断提升粮库管理水平，为我国粮食安全保障做出更大贡献。

玉米油销售工作总结 篇7

回顾一年来的工作，我认为虽然取得了一些成绩，但是和领导的要求、群众的要求、自己的要求还有差距，办公室的工作还存在着相当的漏洞。主要表现在以下几方面：

1、制度落实力度不尽如人意。

有的工作虽然已经制定了较为具体的工作计划和措施，但由于不能果断决定，贻误了时间，给工作了造成一定的影响。

2、工作主动性较差。

在工作中缺乏超前意识，工作被动，是影响办公室工作上质量、求实效的一个重要因素。克服懒惰思想，锐意进取，发挥工作的主动性、创造性，做到察领导所察，察领导未察，在主动服务上跟上领导决策的节拍，做到与时俱进。放不开手脚，发现问题后，仍按着老路子走，想改革和创新，但怕别人说风凉话，冷嘲热讽。和领导沟通、汇报情况较少，信息反馈较慢。

3、人员治理较薄弱。

在工作中考虑到自己经验少，且临时负责，明明知道工作中有缺陷，也拉不下脸来，放松了治理，以致出现了一些不该发生的'事。

从以上可以看出，差距是人为造成的，而且自己要负相当的责任。因此，新的一年，办公室的工作就力争要在此基础上有一个新的突破。我们打算主要在以下几方面做重点：

1、加强人员治理。根据每位职工的个性特征及其所从事的工作内容，采取有针对性的办法提高各自的工作标准。

2、加强自我学习。办公室是一个综合性的工作部门，担负着窗口的作用，工作千头万绪，突发性事情多，要求办公室人员综合性素质要高。因此，必须加强办公室人员的自我学习，把握本领，提高服务技能。

3、工作重点向加强企业治理方面偏移。只有治理才能出效益。根据我库现在所面临的形势，更应该下大力度堵塞漏洞，把跑、冒、滴、漏减少到最低程度。

4、加强信息工作，为领导决策及时提供可靠的依据。有条件更换库内的服务器，用光缆连接测控系统，用好储备粮治理系统软件。

5、加强安全保卫、安全生产工作，细化监控系统、巡更系统、指纹考勤系统的治理规范和工作标准。有条件时，把考勤系统联网，并在大屏上公布。

6、多请示、多汇报，提高工作的主动性。要克服自身的性格弱点，时刻与班子保持高度一致，使办公室发挥最大的作用。

玉米油销售工作总结 篇8

今年以来，我局在区委、区政府的坚强领导和省、市粮食局的关心指导下，以党的群众路线教育实践活动为抓手，紧紧围绕“收好粮食惠民生，管好粮食保安全”的总体要求和年初确定的工作目标，扎实推进各项工作，取得了较好成绩，我局先后被区委、区政府评为20xx年度“挂镇包村联户工作先进单位”、被xx市粮食局评为“20xx年度先进集体”、被xx省粮食局评为“全省粮食流通监督检查示范单位”。

一、加强主题教育践行群众路线

1、坚持开门活动，查找突出问题。为找准突出问题，我局先后召开座谈会x次，走访企业x家、党员群众x余人次，开展谈话谈心x余人次，征求意见、建议x条。

2、发扬整风精神，抓好整改落实。认真开好局领导班子民主生活会、粮管所书记民主生活会和各支部组织生活会。认真制订“两方案、一计划”，先后整改问题x项、修订制度x项。广大党员干部经过教育实践活动的洗礼，凝聚干事创业的正能量，有力助推了粮食行业的发展。

二、加强粮食调控确保供求平衡

1、抓好粮食收购。精心组织两季粮食收购工作，共收购夏粮x余万公斤，超过区储备任务x余万公斤。已经收购秋粮x多万公斤，预计全区x万公斤储备粳稻入库任务可提前x个月完成。

2、抓好粮食储备。抓好原粮储备。通过联合验收，确保20xx年区粮食储备计划全面落实。抓好成品粮油储备。落实好全区x万公斤大米、x万公斤食油的`应急成品粮油储备计划。抓好储备粮的轮换。按区政府批准的储备粮轮换计划，在x月底前完成x万公斤储备小麦轮换任务，并取得较好效益；在x月底前完成x万公斤储备粳稻轮换任务。

3、抓好仓储管理。抓好现粮保管。切实加强现粮保管和粮情检查，确保了各类储粮安全。抓好库存检查。扎实开展20xx年粮食库存检查工作，做到“有仓必到、有粮必查、有账必核、查必彻底”，全区粮食账、表、卡、实物一致。做好粮油供需调查工作。认真抓好我区社会粮油供需平衡调查工作，共调查农户x户，粮油经营企业x家，餐饮企业和单位食堂x家，为粮食宏观调控提供了依据。

三、加强基础建设提升综合功能

1、抓好危仓老库改造。年内投资x万元对全区x个粮库进行维修改造，规范工程招投标、工程监理、合同管理、资金管理等环节，狠抓工程进度、质量和安全，确保全区x万公斤仓容的维修改造工程在秋粮收购前全面竣工。

2、抓好粮库功能提升。年内投资近x多万元提升粮库综合功能，对全区粮仓机械全面更新，全区x%的粮库仓容安装了制冷空调，为粮食安全过夏和粮食保鲜储存奠定了基础。洛社、前洲建成了可视化、信息化粮库，全区粮食仓储设施现代化走在全省的前列。

3、抓好保供网点建设。今年在xxx各新建一个粮食应急保供店。

四、加强市场监管保障消费安全

1、抓好粮食市场监管。今年，我局与xx粮食局签订了跨区域粮食流通联合监管协议，以加强毗邻地区的粮食监管工作。全年开展粮食流通监督检查x次，其中与工商、质监、食安办等开展联合执法检查x次，检查企业x家；一般检查x次，检查企业x家；抽检粮油样品x只，全区粮食质量抽检合格率达x%。

2、抓好粮食普法宣传。全年开展粮油政策法规、粮油知识和放心粮油“三进”活动x次，共印制各种宣传资料x种近x万份，宣传购物袋x只，宣传伞x把，向群众免费赠阅和发放。开展纪念第x个世界粮食日和全国爱粮节粮宣传周活动，组织“爱粮节粮。从我做起”群众签名活动，在《xx新闻》开辟专版，纪念世界粮食日和宣传爱粮节粮。

3、抓好“放心粮油”工程和诚信企业创建。全区建成“放心粮油”生产经营单位x家；建成xx市粮食安全信用体系x家。投资x多万元，新建区粮油检测中心。

五、加强自身建设构建和谐行业

1、抓好队伍建设。抓好干部职工培训，全年举办培训班x期。局机关坚持每月x次集中学习，局机关建立了新的学习制度和工作例会制度，确保各项工作有人抓、有人管。

2、抓好廉洁粮食。围绕打造廉洁粮食，切实履行“一岗双责”，落实党风廉政建设责任制，全系统未发生违纪违法案件。

3、抓好平安粮食。全面落实安全生产目标责任制，开展全方位拉网式安全生产大检查和环境整治活动，全年整改安全隐患x多处，投入整改资金x多万元，年内未发生安全事故。全局挂镇包村联户、结对帮扶解困、信访接待维稳和老干部工作等都取得了较好成绩。

玉米油销售工作总结 篇9

一年来，我库在集团公司和分公司的正确领导下，齐心协力、狠抓落实，全面推进各项工作，取得了较为满意的成绩。现将一年的工作做如下总结：

一、基本情况

我库是收储公司购销量最大的一个基层库站。由于当前粮食企业改制工作全面展开，国有粮食购销企业按照上级要求积极投入到新一轮的企业改制中。粮食职工全员置换身份，转为全员劳动合同制，并实行竞聘上岗机。

二、加强班子建设提供坚强的组织保障

在库主任领导下，全体职工用先进的理论指导各项工作。通过办黑板报、集中学习和写心得体会来提高职工思想意识和自身素质。及时成立各领导组织机构，健全各项管理制度，分工明确，责任到人，做到了事事有人管，人人管到位。“互帮互学，爱岗敬业”，真正形成“思发展，比贡献，增素质，树形象”的良好氛围，有力地促进了经营工作的开展。

三、切实做好夏、秋粮收购及调运工作

夏收前，我库及时做好腾仓并仓工作，保证收购需要并积极做好粮食机械维修，计量和检化验设备检测工作。大力宣传执行国家粮食收购政策，利用办黑板报公布收购价格，让农民售“明白粮”。价格公开、质量标准公开、验粮公开；计量公正、以质论价；按时结算农民交售小麦价款。严把收购质量关，不合格的粮食不准入库，必须经整晒合格后才能入库，保证了收购质量。

为售粮群众提供优质的售粮服务：我库始终以“需求无止境，服务无极限”的服务理念为宗旨。为农民提供茶水和粮食整晒工具，方便农民售粮，延长工作时间，确保售粮农民随到随收。职工还主动帮助年老体弱的售粮群众装、卸粮食，减轻他们的劳动强度。为农民晒粮提供了宽敞的场所。秋粮收购中，及时落实岗位责任，坚持早开门，晚关门。售粮农民随到随收，随收随结，决不留粮过夜，不给农民打白条。

今年粮食经营难度进一步增大，为此，从收购到销售，我库一直坚持“诚为本，信为道”的经营理念，虽然购销量很大，但大家没叫一声苦一声累，齐心协力，任劳任怨。因我库调运工作实行粮食散装、散运、过磅、电脑打单；透明度强，缓解了力资矛盾，赢得了良好的信誉。

四、做好“安全生产””粮仓工作，确保所有库存粮油万无一失

为确保粮食储备安全，我库对保管工作做到了常抓不懈。今年储粮最多，品种也多，保粮安全压力大；除小麦全部在库房储存外，玉米、油葵基本都在露天储存。为使所有储存粮食在不同季节无虫、无霉、无损失，我们把保粮工作摆在首位：

健全细化了保粮制度；认真执行粮情“三观、七测、半月化”的检测制度，实行危粮限期处理制度。要求责任保管员对粮情至少三天进仓一查，保管组检验员七天一查，并逐仓逐垛扦样，现场查看粮情，发现问题及时处理，把储粮隐患消除在萌芽状态，确保所有储粮万无一失。我库在公司领导的大力支持下，对仓库所有线路改修为地埋电缆。坚决杜绝了安全设施带病工作的现象发生。

针对消防工作，我库建立了以库主任为单位的总的安全消防责任人，坚持每月围绕不同时期的工作重点，对全体职工进行一次消防安全常识学习，并计划每年进行一次消防灭火演练。目的是通过这些必要的教育形式，普及职工的消防意识，增强职工的责任感和集体观念；在全库形成人人遵守消防安全制度和操作规程。人人关心防火、重视防火，自觉做好消防工作的局面。

五、正确对待工作中存在的问题和不足

通过一年的粮仓工作检查发现我库在保管员帐、卡记录方面和后期保粮工作中还存在许多问题：保管员在每次检查粮情后，有时没能及时记录，所以在补记时便漏记或错记一些问题，导致当日检查的粮情与记录不符情况出现。而保管员在后期保粮中特别是小麦储粮，后熟期长，易感染害虫。为此，在保粮期间应及时根据气温变化掌握温度、湿度进行地上笼通风、降温、冷冻杀虫，其效果较好；能确保粮食安全。

六、明年的工作思路及目标

发挥国有粮食企业的主渠道作用，确保我库粮食储存、运作安全。引导职工转变工作作风，发挥自身优势，能勇于创新，为企业经济增进效益。狠抓粮食购销工作，增强企业市场竞争能力。粮食购销市场化后由于购销主体增加，竞争力增强。要确保企业能抓住粮源就必须抓好粮食订单合同这项工作，本着“购得进、销得出、有效益”的原则，多收粮、收好粮；力争明年超额完成上级下达的小麦收购任务。

抓粮食仓储管理，确保所储粮食安全。从思想认识到具体工作层层落实责任深刻检查，找出差距和不足，转变工作作风；将“一符五无”粮仓工作做为今后工作的重点之重，做到重点抓、常年抓、时时抓。对各保管员落实工作目标责任，重点突出“一符五无”粮仓标准化管理，细化管理措施，层层明确责任。按“一符五无”标准对仓房、仓顶、挡鼠板、防虫袋、测温点布局进行维修，更换和合理布局。定期进行业务学习，加强保管人员储粮管理素质。加强药品管理制度。有专人负责，建立健全严格的登记制度；定期或不定期进行单位自查“一符五无”粮仓工作，这样加大了监督检查力度，强化规范管理措施。

回顾一年工作，我们虽然做了一定工作，取得了一些成绩。但随着粮食改革不断深化，企业要想生存、发展，我们就必须积极探索粮食行业发展的新思路；创新体制机制，转变经营理念；搞活经营，增进效益；携手并进，共创明天！

玉米油销售工作总结 篇10

下面就施工现场安全工作中取得的成绩和存在的问题做一下简要的回顾：

一、确立明确的安全生产管理，明确安全管理目的

要想做好安全生产管理工作，首先要明确安全管理目标，只有明确了管理目标才知道安全生产工作怎样做，做什么。只有明确了管理目标才能够更好的完成安全生产工作，才能更好落实国家安全生产方针和政策。

面对当今安全生产工作上管理的难度，认真制定不同施工阶段的安全管理重点;

1.做好安全生产工作首先要抓住安全管理的重点，要根据施工现场的进度而制定，安全生产工作不是说只抓重点就不管其它，其重点工作是在做好正常的安全管理的同时而制定出来的，这一点必须要分清。

2.制定安全生产工作的重点时必须要掌握施工动态过程中和关键施工部位存在的重大安全生产隐患，特别的要求施工有针对性的写出具体的安全、和措施来保证其关键部位的安全生产和施工。

3.做安全管理工作不能管进度，就管安全生产。无论施工进度要求的有多紧张，但是必须要在保证安全生产的情况下才能进行。

二、安全生产工作需要更好的协商与沟通机制

1.在施工现场的安全管理过程中，要想搞好安全生产工作就必须要上级安全管理，单位、施工单位搞好沟通与协调工作，并且要搞好监理单位的内部沟通，每个问题在经过三次的协调、沟通后不能得到及时的解决处理的，必须将问题的严重程度及时的向上级进行反馈，包括资料管理和现场管理，让各单位的上级领导知道现场存在的较大安全生产隐患和危险程度。要强调的.是，如果施工中发现严重的隐患和危险，是没有协调、沟通余地的。

2.安全生产工作中存在的问题及隐患，能协商沟通解决的最好在会下协商解决，会下解决不了的要在安全专题例会上解决，安全专题例会解决不了的，要在监理例会上解决，最终解决不了的要拨打12315电话向上级部门进行投诉。

3.做好安全管理资料的管理工作，施工现场一旦出现故的情况下做到有据可查，尤其是监理日志、安全工作联系单和安全监理等，记录一定要齐全。

三、学习、宣贯上级安全生产政策、法律、法规、规章制度，提高自身及所有安全管理的安全管理意识

1.必须认真的学习国家的有关安全生产文件，法律、法规和标准，用国家规定的有关来审核施工单位报过来的方案、措施等，做到一步到位不做重复的工作。真正的做到以事实为依据以法律为准绳，使施工单位的安全管理人员服口服。

2.利用自己掌握的安全，和影响从事现场安全生产工作的所有安全管理人员增强安全生产的管理意识，也便于有效的安全生产管理工作。

3.要记住安全生产工作做的好与坏，不是只靠一的努力就能达到要求的，安全生产工作要由从事现场安全管理工作的全体人员共同努力才能完成的。

四、制定不同施工阶段的安全管理重点

1.做好安全生产工作首先要抓住安全管理的重点，要根据施工现场的进度而制定，安全生产工作不是说只抓重点就不管其它，其重点工作是在做好正常的安全管理的同时而制定出来的，这一点必须要分清。

2.制定安全生产工作的重点时必须要掌握施工动态过程中和关键施工部位存在的重大安全生产隐患，特别的要求施工单位有针对性的写出具体的安全方案、预案和措施来保证其关键部位的安全生产和施工。

3.做安全管理工作不能管进度，就管安全生产。无论施工进度要求的有多紧张，但是必须要在保证安全生产的情况下才能进行。

五、参与并配合施工单位搞好安全生产工作

1.监理在施工现场安全生产的管理过程中，必须要与建设单位、施工单位以及上级安全管理部门保持好沟通与配合，及时的了解上级的有关安全生产政策，建设单位对施工现场的管理意识及重视程度，了解施工单位所有管理人员的管理和管理方法，以及对安全生产工作的尽职尽责情况，做到知己知彼方能百战百胜。

2.现场存在的不易解决的问题，要与经常来现场检查巡视的上级安全管理人员沟通，使其能理解我们工作的难度，并及时的反应现场安全生产中存在的问题，借助政府部门的管理人员的力度来处理现场存在的且施工单位又不重视的安全生产问题。

3.与建设单位配合做好施工现场的安全检查工作，检查过程中必须有监理、建设、施工、分包等单位的安全管理人员参加，并且要分组进行，防止施工单位在巡视过程中发现问题不反馈，造成检查过程中的漏洞。

玉米油销售工作总结 篇11

作为中储粮仓储科长，年终工作总结将围绕以下几个方面展开：

一、工作回顾与总结

在过去的一年里，我带领仓储科全体同仁严格按照公司规定和国家粮食储备管理政策，全面负责仓库的日常管理和粮食存储工作。我们成功完成了全年的粮食收储、保管、轮换任务，确保了粮食的安全储存和有效供应。严格执行入库检验制度，对入库粮食进行严格的质量把控，未发生一起因存储不当导致的粮食质量损失事件。

二、业务运营与管理

我们在仓储设施设备的维护保养、信息化管理系统的运用、粮食库存动态监管等方面取得显著成效。通过引入智能化仓储管理系统，实时监测粮温、湿度等关键指标，实现了仓储环境的精准调控，提升了仓储效率。同时，定期组织员工进行技能培训和安全教育，强化团队专业素质，提升整体服务水平。

三、问题与改进

尽管取得了一些成绩，但在实际工作中也发现存在一些待改进之处。如在特殊气候条件下，仓储环境调控还需更加精细化；部分老旧仓库设施需要进一步升级更新；对于突发情况的应急处理预案，还有细化和完善的空间。针对这些问题，已制定相应的'改善计划和实施方案。

四、未来展望与规划

明年，我们将继续坚持以人为本，科技兴储的原则，深化仓储管理改革，加大现代化设施设备投入，优化仓储环境，提高粮食存储的安全性和品质稳定性。同时，持续提升团队的专业技能和服务意识，力争实现仓储管理工作的新突破。

总结过去，是为了更好地走向未来。新的一年，我将继续带领仓储科全体员工，以高度的责任心和敬业精神，做好每一粒粮食的守护者，为我国粮食安全保障贡献更大的力量。

以上就是我对本年度仓储科工作的总结与反思，感谢各级领导的支持与指导，以及团队成员们的辛勤付出。期待在新的年度里，我们能够携手并进，共创佳绩。

玉米油销售工作总结 篇12

今年的粮食工作，在上级的正确领导下，在粮食系统广大干部职工的辛勤努力下，以产业发展为目标，以粮食购销及精深加工为抓手，以深化改革为动力，以扭亏增盈和安全储粮为重点，加强粮食市场监督管理，加强领导班子建设和职工队伍建设，增强了企业的市场竞争力，推动了粮食经济健康、稳定、持续发展，各项工作取得了明显成绩，达到了要求。现将有关情况总结如下：

一、严格执行粮食收购政策，切实保护好粮农利益

为了切实做好粮油收购工作，粮食部门及早动手，做到了产购形势分析到位、仓容准备到位、收购器材及人员和库点到位、政策宣传到位、提前入市收购到位，确保了收购工作的顺利进行和国家粮食最低收购价政策惠及粮农。

超前谋划，把握主动。认真总结去年收购工作中的经验，超前抓好仓容、资金、人力等准备工作。履行职能，敞开收购。针对收购期间售粮集中，局部仓容紧缺，严格执行现金结算、依质论价等各项政策，没有出现“打白条”和拒收、限收等现象。从已收购入库情况看，今年入库小麦质量普遍达到三等或二等，二等粮比例明显高于去年。

优化服务，提高效率。由于国家政策好，收购价格高，今年农民售粮踊跃。为满足农户售粮需求，开展“为农服务月”活动，各收购点农民卖粮随到随收不停磅，不少收购点干部职工每天工作时间达到20多个小时。收购现场醒目位置公示质价标准，设置样品台，便于农民比照，依质论价，让农户一目了然。并提供茶水、防暑药品、休息室等。

对极少数不符合等级标准的，专门提供整晒工具，指导农民整理，使之提级进等，方便售粮；同时，收购点现场结算，农民卖粮款即收即付，最短时间办理完所有手续，方便农户。协调运作，加强监督。就托收购延伸点的申请、收购资金等重点问题，加强与xx等部门协调，收购前根据今年小麦预购量，多次与学习、行进行资金沟通；基本达到了去年水平。并汇同xx等部门实行“夏粮收购市场管理联席会议制度”，及时协调解决矛盾和问题。在抓好粮油收购的同时，粮食部门认真抓好粮食销售和市场供应。为共同保障地区粮食安全奠定了基础。

二、加强粮食市场监管，切实维护农民权益

为确保粮食流通市场的规范运作，采取新闻媒体、横幅、宣传车、现场咨询、发放宣传资料、举办培训班等多种形式，切实加大对相关法规的宣传，达到家喻户晓，人人明白。深入种粮大户及相关村组农户，走访调研，广泛听取对粮食工作的意见。着重听取他们对粮食部门收购服务、种植指导、信息传递等方面的意见和建议，对进一步改进工作，搞好服务及对粮食形势的分析研究都起到了非常重要的作用。

三、大力发展粮食产业化，培育新农村的支柱产业

通过召开粮油品质及市场信息发布会，引导农户调整种植结构，调优种植品种。以市场需求为导向，实行多种形式的订单农业，以优质稻、麦品种引路，成熟品牌入市，培植百万亩优质稻、麦生产基地。同时，在南方的销区，利用品牌、诚信度好和成熟有规模的销售市场，用足、做精多年来在市场上形成的销售网络，做大销售量，达到了农企双赢。

紧紧围绕优质弱筋小麦、硬质红小麦、优质稻米、双低优菜等优质农产品的资源，鼓励企业积极参与各种质量认证，引进、转化和应用先进技术，创立优质品牌、知名品牌，把争创品牌、作为做大做强品牌经济的重要抓手。

四、大力改善粮食流通设施，方便农民出售余粮

添置先进的计量器具、装卸机械、烘干设备等，减轻送粮农民的劳动强度，增强储粮的安全性。加强维修仓房设施、完善收购作业设备。降低了劳动强度和现场等待的时间，提高了收购的.效率和安全性。在做好物流建设项目的同时，继续抓好地方粮食储备体系建设，以应对粮食市场供应波动。按计划抓好储备粮的落实，做到了规模、仓储、费用＂三到位＂，并及时搞好储备粮的轮换出库和补库粮源的落实

五、完善科学保粮措施，提高安全储粮水平

为了确保储粮安全，组成了由主管领导挂帅，业务骨干参加的普查工作组，深入基层逐库逐所按有关规定对照检查，确保了存粮质量。在仓储管理中，以储备粮管理为中心，把落实岗位责任制，完善各项仓储制度，层层签定目标考核责任书，坚持主管局长每季巡查制度，加大了保粮人员业务技术培训，不断改善储粮条件，为安全储粮打下了坚定的基础。

粮食工作取得了一定成效，但在项目建设、科技创新、三大合作、规范服务、作风建设等方面还存在明显不足，必须在今后的工作中加以改进。

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