顶岗实习月报总结

顶岗实习月报总结推荐。

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顶岗实习月报总结 篇1

职业高中是我人生中重要的一段经历，通过在面点顶岗实习中的学习和实践，我获益匪浅。在这篇文章中，我将详细地回顾我的实习经历，并分享我在这个过程中学到的一些宝贵的经验和教训。

面点顶岗实习是职业高中教育中不可或缺的一部分。对于我来说，这是第一次真正与传统手工面点制作有关的工作经验。实习地点是一家知名的面点店，店内热闹而忙碌。一开始，我感到非常激动和紧张，因为我对面点的制作几乎一无所知。然而，我很快就发现，这个实习机会是一个难得的机会，可以让我学到更多的技能和知识。

在实习的第一天，我被分配到辅助面点师傅的工作岗位。我的主要职责是帮助师傅准备面团和配料，并负责在预定的时间内完成特定的产品。通过观察和学习，我逐渐掌握了面点的制作流程和一些基本技巧。然而，面点制作并不像表面上看起来那么简单，需要耐心和细心。在这个过程中，我常常会遇到一些困难和挫折，但我始终坚持下来，并努力克服自己的不足。

随着实习的进行，我逐渐被信任和赋予更多的责任。我开始独立制作面点，并且开始学习如何与顾客进行有效的沟通和交流。与顾客的交流不仅仅是一个简单的销售过程，更是一个机会去了解他们的需求和反馈。通过倾听和回应顾客的需求，我不仅增加了对产品和服务要求的理解，还提高了自己的解决问题和处理冲突的能力。

除了面点制作技能和与顾客的交流能力之外，实习还给我提供了一个锻炼自己团队合作能力的机会。在面点店中，每个人都发挥着不可或缺的作用，因为每个人的工作都紧密相连，缺一不可。我学会了与同事进行有效的沟通和协作，合理分配任务和资源，以确保整个团队的工作顺利进行。同时，我还积极参与团队讨论和活动，通过分享经验和启发他人来推动团队的发展。

除了面点制作技能和团队合作能力外，实习还教会了我如何有效地管理时间和应对压力。面点店的工作环境非常忙碌，常常会面临突发情况和紧迫的订单。在这种情况下，我学会了如何合理安排自己的工作时间，确保能够按时完成任务。同时，我也学会了如何保持冷静和应对压力，避免因为紧张而出错。

通过职业高中面点顶岗实习，我不仅学到了专业技能，还培养了自己的责任感和专业素养。在实习期间，我一直坚持积极主动地学习和实践，不断提高自己的能力和水平。同时，我也认识到了自己的不足之处，并不断尝试改进和完善自己。这个过程不仅让我对面点制作有了更深入的了解，还让我在职业素养和人际交往方面得到了提升。

总的来说，职业高中面点顶岗实习给我提供了一个全面学习和实践的机会。通过实习，我不仅掌握了面点制作技能，还培养了解决问题、团队合作和自我管理的能力。这段实习经历为我未来的学习和职业发展奠定了坚实的基础，也给我带来了宝贵的经验和教训。我相信，通过自己的努力和不断的学习，我将能够在未来的职业生涯中取得更大的成功。

顶岗实习月报总结 篇2

实习总结：图片排版顶岗实习

引言：图片在现代社会中扮演着重要角色，能够直观地传达信息和情感。作为一名图片排版顶岗实习生，我有幸参与了一系列有意义且充满挑战的工作，对此我进行了深入总结和反思。

第一部分：实习经历

我在一家知名设计公司中作为一名图片排版顶岗实习生工作，实习期为三个月。在这段时间里，我积极参与了各种任务和项目，并得到了许多宝贵的经验。

1. 学习基础知识：作为一名实习生，我首先要了解和学习图片排版的基础知识，掌握不同的排版风格和技巧。我花了很多时间研究和了解行业趋势，并进行了广泛的阅读和学习。

2. 参与项目：在实习期间，我有幸参与了数个重要项目。在这些项目中，我需要与设计师密切合作，根据项目要求进行图片排版。我学会了如何根据不同的主题和目的来选择合适的配色方案和排版风格，并在有限的时间内完成任务。

3. 探索创新：在实习期间，我发现了一些创新的图片排版方法和工具，例如使用数据可视化技术来呈现信息。我尝试了一些新颖的排版技巧，并在实践中不断改进和提高，以增加图片排版的吸引力和表达力。

第二部分：得到的收获

1. 掌握专业技能：通过这段实习经历，我不仅加深了对图片排版的理解，而且熟练掌握了各种排版工具和软件。我学会了如何根据不同的需求和要求进行图片排版，以及如何有效地与团队进行协作。

2. 提升创造力：在实习期间，我有机会尝试各种不同类型的项目和任务，这激发了我的创造力和想象力。我学会了在图片排版中运用色彩、字体、布局等元素来传达信息和表达情感，从而使设计更加生动和有趣。

3. 团队合作能力：作为一名实习生，我与设计师、项目经理等各种职位的人员进行了紧密的合作。我学会了与不同人员进行有效的沟通和协作，尊重他们的想法和意见，并使工作顺利进行。这种团队合作能力对我日后的职业生涯将非常有帮助。

第三部分：心得体会

通过这段图片排版顶岗实习经历，我深刻体会到了这个行业的挑战和乐趣。我发现，图片排版不仅仅是一门技术活，更是一门艺术创作。通过精心设计和巧妙的排版，我们可以将平凡的图片转化为令人惊叹的视觉作品。

同时，实习还让我认识到自己在许多方面仍需要进一步提高。我发现自己在时间管理方面有时候欠缺效率，需要更好地规划和分配工作。此外，对于新颖的排版技巧和工具，我需要更加积极主动地去学习和尝试，以保持与行业的接轨。

总结：作为一名图片排版顶岗实习生，我通过实习深化了对图片排版的理解，掌握了相关技能，并提高了创造力和团队合作能力。我相信，这段宝贵的实习经历将对我未来的职业发展产生积极的影响，并让我更好地适应和应对行业的变化和挑战。我将继续努力学习和进步，为今后的工作做好充分准备。

顶岗实习月报总结 篇3

在大学期间学习畜牧兽医专业时，我一直梦想着可以有机会亲身参与实际工作，将所学的理论知识应用到实践中。最近，我有幸在一家兽医诊所进行了为期两个月的畜牧兽医顶岗实习。这段实习经历不仅让我对兽医工作有了更深刻的认识，还提升了我在兽医行业中的实际操作能力。

在这段实习期间，我主要负责协助兽医师进行各项常规工作。我经常参与到兽医师的一日常规工作，例如为动物体检、制定养殖计划和药物配方等。通过与兽医师的密切互动，我了解到兽医工作的重要性和复杂性。每天，我都会仔细观察动物的精神状态、食欲以及外貌特征，以便及时发现他们的病症。我学会了如何给动物进行较为精确的体温测量以及应用听诊器等仪器来检查动物的体内状况。同时，我还学习到了如何正确使用各种手术器械，并参与了多个手术操作，例如猪的去势术和小动物的绝育手术。这些经验让我更加了解了手术过程中可能出现的问题，以及如何正确应对这些问题。

除了参与日常工作，我还有幸参加了一些紧急情况的处理。例如，有一次兽医诊所接到一个报警电话，有一头牛被一根尖锐的金属物刺伤了。我立即和兽医师一起赶往现场，紧急进行处理，防止了伤口的感染并对其进行了缝合。这次经历让我深刻感受到了工作中的紧迫感和责任心。

除了实际操作的经验外，我还通过与主治兽医的交流，了解到了畜牧兽医行业存在的一些挑战和机遇。我意识到，为了更好地保护动物的健康，我需要不断学习和更新自己的知识。在兽医诊所，我也了解到了兽医行业中的各个岗位，例如兽药销售员和兽医器械销售员等，这些岗位需要与兽医师紧密合作，为动物提供更好的保健产品。

{网站}小编认为，这段畜牧兽医顶岗实习给了我很多宝贵的经验和机会。我学到了很多理论知识的实际应用，提高了自己的实际操作能力。通过与兽医师的合作，我更加深入地了解到了兽医行业的复杂性和重要性。我相信，这次实习经历将对我的未来发展产生积极的影响，我会继续努力学习和提升自己，在兽医行业中做出更大的贡献。

顶岗实习月报总结 篇4

毕业实习是毕业设计的重要环节之一，是学生进行设计的重要基础。毕业实习的好坏直接影响毕业设计的质量，所以我们必须认对待。

我是学工程造价的，在书本上学过的理论知识，似乎通俗易懂，但等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大;亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在毕业实习这三个月期间，我验证和巩固充实所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解了对本专业的需要。培养了独立进行资料收集和解决问题的能力，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之做准备。

实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。根据学院教学计划安排，我于03月01日到西安造价事务所土建造价员岗位顶岗实习，并利用周末两天时间去施工现场学习，这是一个让我强化所学专业知识的好机会，让我更深一步的了解工程造价。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

实习任务主要来说就是深化我们所学的专业技能，首先我来说一下看图纸。为了能更准确了解设计者的设计原理，对图纸进行了深入的研究，在这个过程中还提出了很多有见解性的问题，我和大家也进行了激烈的讨论，争取把每处不明白的地方都弄明白。因为实习过后就要进行工作了，看不懂图就不能做出合理的造价，所以看懂图对我们来说确实很重要。再次就是熟悉施工过程中的每一道工序。

为了更准确的做好造价工作，我利用周末时间到工地进行实践学习，

经过这几周周末实质性的学习，看了基础桩的检验、接桩、绑钢筋等。我观看了基础桩检验的整个过程，对基础桩的验的仪器还是比较先进的，能够检验出大部分不合格的基础桩，其中主要是断桩和上部桩含泥量过大(泥桩)。断桩的形成主要是由于混凝土凝固后不连续，中间被冲洗液等疏松体及泥土填充形成。防治措施主要是混凝土浇注过程中，应随时控制混凝土面的标高，提升要准确可靠，并严格遵守操作规程。严格确定混凝土的配合比，混凝土应有良好的和易性和流动性，坍落度损失应满足灌注要求。灌注混凝土要求灌注过程连续、快速，准备灌注的混凝土要足量。泥桩的形成主要是由于机器在接近地面的时候，机器内混凝土大部分被注入到土层内，导致混凝土对下部桩的重压力变小，从而引起土杂质进入混凝土中，导致桩的承载力严重下降，必须予以处理。对泥桩的处理比较简单，基本上都是挖掉上面的一部分，大概有一米，然后再上面进行接桩，接桩的过程就是桩的混凝土浇注过程，没有太多的技术含量。但是接桩也不是很简单的，由于接桩的部位低于施工排水面，所以接桩时要人工把接桩处的桩坑内的水排放干净。

绑钢筋我也特意看了一下，以前只是老师说钢筋在一个工程中占据的费用很大，现在亲眼所见，果不其然，在一号楼施工现场，放眼望去整个工地都被钢筋所覆盖了，工人们正在忙碌的绑钢筋，大家分工明确，都很认真。由于钢筋的搭接形式不同，计算出的量也就不同了，要准确计算出钢筋的工程量就必修的对钢筋的连接形式清楚。还应该注意框架-剪力墙结构中的剪力墙应在楼层和屋面标高处设暗梁，钢筋混凝土梁侧单侧设构造钢筋，这些钢筋信息一般在图纸中没有注明，需要查看总说明或者图集，有些学徒计算梁钢筋时很容易把这部分的钢筋给漏算。

顶岗实习月报总结 篇5

见习期间，我跟随老师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定体重、血压、呼吸、脉搏、体温等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此。

在医院的短短五周，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇，留心观察，积极提问，护士们耐心的.给我讲解，使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作，并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会，让我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。

整体护理要求医生与护士高度协作，其中科主任与护士长的密切配合是关键。在病区开展整体护理前，护理部主任下科室首先与科主任取得联系，将其工作计划、实施方案等向科主任介绍，争取科主任的支持。护士长在制定实施整体护理工作计划、制度、职责、人员分工、排班方式等方面都须与科主任商量。科主任对此项工作高度重视，在xx会上强调实施医护配合整体护理的意义、具体工作计划，并要求医生积极支持与配合。科室组织护士进行整体护理知识培训时，科主任和医生也须参加学习。

顶岗实习月报总结 篇6

这一周前___天在公司营运部熟悉人保健康险公司的产品及其责任。人保健康的业务经营范围包括长期疾病保险、短期医疗保险、长期护理保险、短期意外伤害保险，此外，为迎合客户投资理财的需求，还推出了理财型健康险产品，如健康宝个人护理保险（万能型）、健康一生个人护理保险（万能型）。

在第一周的实习中，给我感受最深的是营销二部每天的两次早会，第一次早会是由员工们轮流主持，其间包括跳晨操、天气预报、开心分享、游戏、专题讲座等多个环节，为了准备好每一次早会，员工们必须认真做好PPT，想办法调动会场的气氛，轮流的会议主持提高了员工的胆识及演讲水平。看着这些昔日腼腆的学生在台上侃侃而谈、从容不迫，我不由感叹到学生的变化是如此之大。第二次早会是由小组成员提出在工作中遇到的问题，大家一起讨论并解决，集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。

通过讨论，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。

顶岗实习月报总结 篇7

三个月的顶岗实习结束了。有过兴奋，有过抱怨，有过感动，有过努力，有过不舍。不论结局如何，我从不曾后悔遗憾。

我的实习学校是XX，所任科目为二年级数学和一年级英语、美术。校长语重心长地对我说，教低年级就是“掰开了揉碎了喂进去”。而###老师和我顺利地进行了交接工作。包括备课，讲课，改作业。通过在学校的学习，我对怎样教学有了更深刻的认识，更深层的理解。并不是按照教案步骤按部就班地进行，而是要时刻关注学生，发现他们掌握不好的地方，及时讲解。下文即对我的实习，也是对我的心情画上一个句号。

听课

学校开展了“同一节课”活动，要求同年级同科目的老师讲同一节课，其他老师都要调课去听课学习，我也不例外。每周6次的听课学习，让我看到了作为一名大学生和在校教师的差距。虽然我平时一直做家教，辅导班老师，但是真正到了学校，我才进一步认识到了自己的不足。其中有两节课让我印象特别深刻。

一是###老师的“积的变化规律”这节课，首先让学生预习新知识，让学生找问题提疑问，然后让学生讲解。老师则是作为一个引导者，补充者和总结者。同时，复习旧知，导入新知，提出本节的学习目标，找出规律和应用规律。课上的习题也是由学生先来讲解题思路，避免了老师代替学生思考。我认为李老师的讲课方法非常符合新课标，让学生说，让学生做，让学生思考。与传统的灌输式教学相比，虽然刚开始学生不适应这种教学模式，但是学生一旦养成了自主思考自主学习自主总结的学习习惯，对以后的学习大有裨益。在管理课堂方面，一直是我欠缺的部分。和班上同学交流后，发现我们上课时课堂纪律普遍不太好。我认真观察了##老师管理课堂的方式，教态非常好，表情收放自如，遇到思想开小差的同学及时地通过眼神或者提问的方式来使他改正过来，尽量不在批评学生上浪费时间，学生和老师之间也有了一种默契。课堂气氛张弛有度，并不是很严肃，学生的思想也比较活跃。唯一不足的是，应该语速慢一点，把规律写在黑板上让学生读一读，加深理解加深印象。

二是XX老师的多媒体教学课“认识负数”。如果让我来讲这节课，不会那么有趣。在新课导入时通过日常生活中的现象“41路公交车在纱厂路口东上车7人，下车5人。用7和5表示可以吗？怎么区分呢？”学生各抒己见，有人用，↑7，↓5来表示，有人用文字叙述上7下5来表示，而有的学生就提出了+7，—5。学生的思维很活跃也很有创造性，比直接告诉学生+7，—5效果要好得多。接着又做了个课堂小游戏——————说反话，赢了2次，收入1500元，往南走100米？？，让学生对本节知识非常有兴趣。接着又观察了课件中的电梯，股票，存折，提出了正号可以省略而负号不能省略。学生们显得特别有兴趣，这时候###老师又卖关子要找个天气预报员，引出了0℃，让学生回答0是什么数。从同学们熟知的温度计横着放引出了数轴，介绍了负数的特点，正数负数和0的大小关系等。最后通过对新疆地区“早穿皮袄午穿纱”以及珠穆朗玛峰和吐鲁番盆地的海拔高度对比提出负数在生活中的应用。连我都听得入迷了，老师们都赞不绝口，我也深深认识到自己的差距。###老师刚开始犯了一个逻辑性错误，讲课顺序弄错了，但她反应很快自己又巧妙地过渡回来。老师的功力就在于此啊！可见老师再下面花了多大的功夫备课，我也要向她学习，今后走上自己的工作岗位，做一名出色的老师。

评课

刚听到有18个数学老师来听我的课，我心里有一些紧张，怕学生不配合，怕我自己讲不好。晚上我坐在电脑前，认真地查阅了资料，进行了充分的准备并顺利地完成了第二天的讲课。在其他教师给我评课的时候，我认真地听取了他们的讲评和建议。首先对我作为一个刚刚走上了讲台的小老师给予了肯定，说我吐字清晰嗓音优美，知识点也都讲到了，非常有

逻辑性。也给我了很多建议，终身受用。我的课时“角的初步认识”，画角的步骤讲得很清楚，我也让学生再课本上圈住了步骤中的关键字，也让学生进行了本上练习，其他老师给我的建议是，练习的时候应该多引导学生画不同方向的角。在感受角的部分，我让学生折纸折出角，用两支笔做成角，摸一摸角的边和顶点有什么特征，然后把它编成了儿歌来记忆，老师们给我的建议是感受角也可以借助身体部位，用自己的两个手掌摆出角，自然地过渡到角的大小，我在课上用两个边不等但张开程度相等的角的重合来讲，由于我没有经验，不清楚这部分学生易出错，重点讲得稍快了。在讲数角时，其他老师也给我支了一招叫“定边找朋友”，非常形象也能吸引学生的注意力，使他们不在害怕难点。附加题讲解也起了新名字，正方形剪掉一个角还剩几个角？边对边，角对角和边对角三种解法，便于记忆。在多媒体教学中，也容易忽视板书这一块，板书也应该再丰富一点。真是听君一席话，胜读十年书。这些都是我们在学校，在书本上学不到的东西。也是我们实习的意义所在。

备课

我是数学专业，所以数学课备课还算轻松。此处不再赘述。数学作为一门考试课，着实让我忧心啊！一下月考一，一下期中考试，又来个月考二，怕他们考不好，影响排名，影响学校对我的看法，所以我也很努力地教，能力有限吧，我们班每次都是第二。对于一年级英语，我做了彩色卡片，把重点的英语单词和句子写在上面，经常让学生读说。我认为一年级同学主要是培养英语学习兴趣，所以经常教一些简单的英语歌和绕口令。其次，英语发音很重要，我非常重视这一块，也及时地纠正学生发音。再说美术课，不得不承认，我的画画技术很烂，如果不是教一年级，我都不敢教，怕误人子弟。后来我也认识到美术课不只是画画，也是欣赏美，发现美，创造美的课堂。我自己学习了简笔画，并且要求学生准备了橡皮泥，彩色纸。学生的创造力很强，虽然纪律不太好，但是学生都放松了身心，也认识了颜色，做了手工，锻炼了动手能力。

课外活动的组织及其他工作

组织活动是我的弱项，干上了副班主任，也遇到了很多困难。学校组织了几次大型的活动，我的搭档也是我们班的正班主任兼学校领导，平时特别忙。我作为一个实习老师加上我的性格，对学生不太有威慑力，在红歌比赛上，我们班的参赛曲目是必选国歌和自选小松树，我还要制作小松树，下载伴奏，帮助排队；在火灾演练上，一大群学生往楼下跑，那场面真心hold不住；在拔河比赛上，学生们在下面坐着极不安生，要看着不让他们乱跑，避免安全隐患，不让乱吃小零食，不能乱扔垃圾，充分考验了我的能力和毅力，我只有硬着头皮干，扯着嗓子喊，拉下脸皮学。在这段时间，我也抱怨过学校为什么要搞这些，埋怨学生不听话，好像一切都不顺利。我甚至每一天早上醒来都要倒数离实习结束还有几天。周一早上的升旗仪式，上下午的眼保健操和课间操，上下午放学时排队送学生离校，每周一的教师例会总是一堆本周任务，做手抄报，文化周布置教室等等，每周二下午的全校大扫除，整日批改不完的作业和与学生打不完的交道。可是，越呆得久了我的心情越是矛盾。 师生情谊

工作上的压力让我无比怀念作为一个学生是多么得幸福。但是，我非常舍不得班上的孩子。在做操的时候，###和###总是不认真做操，非要来给我跳骑马舞，孩子们也愿意我带着他们跳绳；中秋节的时候，给我送月饼的好孩子；我和其他老师打乒乓球的时候，班上的几个孩子争抢着给我捡球；批改作业的时候，有学生给我唱歌有学生给我翻书；有一次穿了一件大红色的衣服进教师，学生们惊呼一片，有个学生还对我说，老师，你换个衣服我都没看出来，我还以为是外人呢。而我，真的不是外人吗？？？突然有一天，有个学生问我，老师你是不是快要走了，我说，还有两周你们的老师学习就要回来了。那时候教了两个多月，只听他们议论。老师你才教了我们一年就要走了，老师教了咱们两星期，还有的说，老师还要再教我们两个月，真是一群小憨子啊。时间都搞不明白。平时特别让我头疼的####一路拽

着我的胳膊不放，真是讨人喜欢的一群孩子。学校对我来说好像有一种魔力了。虽然每节课之前总有那么点压力在，总是在抱怨孩子们不听话，总是在担心自己不会发脾气在孩子们面前没有威信，还有那么些不适应。但是我不想离开了，大概不会有人记得我吧。倒计时一周，我的嗓子已经坏掉了3周，久治不愈，我每天拼了命大声讲课，你们明白吗？我骑着车子却不能哼着歌，你们明白吗？我躺在床上不停地咳嗽，你们明白吗？你们真的明白吗？下周我就要走了。

离开学校的那天天气很好，在教室做了短暂的告别。说了些你们好好学习就是对老师最大的回报之类的话，学生也对我说谢谢老师，老师辛苦了之类的话，送了我一些贺卡，有几个学生哭了。在教室和几个同学合了张影，去办公室整理了行李，走到学校门口，好多学生居然在等我，孩子们围着我的车子，僵持了半个多小时。说的话也让人觉得好笑又难过。“老师，你要是走了我就去跳楼！”“老师，你别走。我们李老师回来了你可以和她一起教。”“老师我家有地方，你可以来我家住”？？特别是小班长###，还偷偷躲起来要跟踪我。好话说尽，还编了谎话，才回到学校，就又收到学生电话，第二天又收到短信，“老师您辛苦了，谢谢你教我们这三个月的知识。您就像园丁一样在哺育我们这美丽的花朵，这回您教完了，还要走，好不容易来到这里你却要走了。同学们肯定还想着您呢！昨天晚上####走在路上都哭了呢！你周一真的还来吗？”

看着你的短信，我忍不住掉泪了。我向她解释了一些，她可能并不懂什么是服从安排，什么是结束，什么是无可奈何。

“老师那你星期一到学校，骗人是小猪。”

过了一个多月，是圣诞节那天，和我搭档打电话。她正在教室上课，孩子们一听是我，就在那吵吵，最后一起对我说了节日快乐。小憨子们，其实我也想你们了，即使我有时候觉得你们就像小魔鬼。

尾声

实习的时候再苦再累都已经成为了过去时，我收获了很多，教学能力、管理能力、应变能力及各种综合素质上的提高，以及和老师们，同学们之间美好的情感。人生的意义不就在于此吗？这是一段光阴，也是一段旅程，时光流转，风景依然，人情依旧在。

20xx/3/12

顶岗实习月报总结 篇8

一、

餐饮行业作为服务业的重要组成部分，是人们日常生活不可或缺的一部分。而作为一名餐饮顶岗实习生，一年来的实习经历也是我个人成长的重要一部分。下面我将详细、具体且生动地总结一下我在餐饮顶岗实习的这一年所取得的成绩和经验。

二、工作内容与成果：

1.学习与接待技巧：

作为一名餐饮顶岗实习生，我以细腻的服务和专业的技巧为顾客提供了优质的就餐体验。在一年的实习中，我掌握了准确的菜品介绍和推销技巧，能够根据顾客的偏好和口味为其推荐适合的菜品。同时，我也学习了接待礼仪，学会了与顾客之间保持良好的沟通和理解，使顾客在用餐期间感受到愉快和舒适。

2.团队合作与沟通能力：

在实习期间，我与其他员工之间紧密合作，共同为顾客提供优质的服务。我发现团队合作是非常重要的，只有通过团队的协作，才能更好地完成工作任务。在团队合作中，我尊重他人的意见，注重协调与合作，积极提供帮助。与此同时，我也学会了如何与同事进行有效的沟通，提高工作效率。

3.管理与危机处理能力：

在忙碌的餐饮工作中，我学到了管理与危机处理的能力。在高峰时段，我学会了合理分配和调度人员，使工作流程更加顺畅，提高了工作效率。同时，在突发事件或客户投诉时，我能够冷静思考，迅速反应，寻找最佳解决方案，维护良好的顾客关系。这一部分的经验让我真切感受到了管理和危机处理的重要性，并提高了我的应变能力。

三、收获与感悟：

1.自信与责任心：

通过一年的实习，我逐渐培养了自信心和责任心。在刚开始实习时，我还存在一些不自信和胆怯的情绪，但随着时间的推移，通过不断的学习和实践，我渐渐克服了这些情绪，获得了更多的自信。同时，作为一名实习生，我也时刻保持对工作的责任心，尽力完成好每一项任务和工作。

2.团队协作与学习能力：

实习生涯锻炼了我的团队协作与学习能力。在餐饮团队中，我学会了互相帮助和积极表达自己的意见，不断与同事共同进步。同时，通过实习，我也接触到了各种新的菜品和做法，积极学习并更新自己的知识。

3. 坚韧与耐力：

在实习过程中，我经历了许多的挑战和压力。但是我坚持不懈，学会了面对困难和挑战，克服了各种困难。这锻炼了我的坚韧和耐力，让我有更好的面对各种挑战的能力。

四、对未来的规划：

通过一年的餐饮顶岗实习，我深刻了解了餐饮行业的运营和管理，积累了丰富的实践经验和人际交往技巧。在未来，我希望能继续深耕餐饮行业，并不断学习和进步。我计划进一步提高自己的专业素养，通过学习餐饮管理知识，提升自己的领导能力，最终成为一名优秀的餐饮经理。

一年的餐饮顶岗实习让我得到了很多宝贵的经验和成长。从学习到实践，从个人能力到团队合作，我在这一年中都有了显著的进步。感谢这段实习经历，我将会珍惜所学所得，并不断提升自己，在未来的职业生涯中取得更大的成就。

顶岗实习月报总结 篇9

两周的实习短暂，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是思考着做事，事半功倍，更重要的是，做事的心态，也可以得到磨练，可以改变很多不良的习惯，例如：一个工位上两个同学组装，起初效率低，为什么呢？那就是没有明确分工，是因为一个在做，而另一个人似乎在打杂，而且开工前，也没有统一意见，彼此没有应有的默契。而通过磨合，心与心的交流以及逐渐熟练，使我们学到了这种经历。

实习这几天确实有点累，不过也正好让我们养成了一种良好的作息习惯，它让我们更充实，更丰富，这就是一周实习的收获吧！但愿有的收获伴着我，走向的将来。

再过一年的现在，我们就可以开始面向社会了，我们将面临实习分配的情况，在实习单位招我之前，我希望自己可以找到一个工作来锻炼自己，也来检验一下自己一年所学的成果怀着忐忑不安的心情，我找到了一个电工方面的工作。

工作不是很多，但是却是很杂，而且，在这个工厂实习之后，我体会到自己的职业是多么需要人们敬畏的，电工的工作是需要很细心的，是需要人们付出很大的耐心的，也是要对很多人的生命负责的。

在这次的实践中，我体会到了：

1、电气操作人员严格执行电工平安操作规程，对电气设备工具要进展定期检查和试验，凡不合格的电气设备、工具要停顿使用。 2、电工人员严禁带电操作，线路上制止带负荷接线，正确使用电工器具。

3、电气设备的金属外壳必须做接地或接零保护，在总箱、开关箱内必须安装漏电保护器实行两级漏保护。

4、电气设备所用保险丝，制止用其金属丝代替，并且需与设备容量匹配。

5、施工现场内严禁使用塑料线，所用绝缘导线型号及截面必须符合临电设计。

6、电工必须持证上岗，操作时必须穿戴好各种绝缘防护用品，不得违章操作。

7、当发生电气火灾时应立即切断电源，用干砂灭火或用干粉灭火，严禁使用导电的灭火剂灭火。

8、凡移动式照明，必须采用平安电压。

9、施工现场临时用电施工，必须遵守施工组织设计和平安操作规程。

这些都是我刚刚进到那个单位的时候，我的师傅教我的，都是一些根本的'电工平安技术，同时这也是我们要知道的知识中最简单的部分，师傅说了，做电工的应该要以“平安第一”为原那么，平安就是电工们要做的最根本也是最简单的事情。

在这个暑假，我虽然看似少了很多游玩的时间，少了很多休息的时间，可是，我却觉得这个暑假是我觉得最有意义的一个假期，因为我不仅学到了很多书本上没方法学到的事情，而且，我提早的接触到了我的专业以后毕业要从事的事情，我觉得很充实，我也在这个锻炼中学到了很多，比方和师傅的相处方式，和同事们的交谈，让我提早的接触到了这个社会，我真的很开心这个暑假的实践活动。

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实习教师实习月报总结8篇

光阴匆匆而过，一学期过去了，虽然既辛苦又忙碌，但也收获了很多，在进行一段时间的教学后就可以对其做一个总结，我们可以通过这篇教学总结来对自己的成绩进行一个总结，为此，小编从网络上精心整理了《实习教师实习月报总结8篇》，有需要的朋友就来看看吧！

实习教师实习月报总结(篇1)

一、校内准备阶段

校内准备阶段在系领导的指导下，某实习队校内准备阶段取得了成功，大家都对自己的课程作了详尽的准备，编写了详细的教案，通过校内准备阶段我完成了课程的分析和教案的编写，进行了课程试讲，总结了自己收获与存在的问题为自己的教育实习作了充分的准备。

二、教育实习阶段

经过将近二周的校内准备，我在带队老师的指导下进入xx中学进行教育实习，本次教育实习要完成三项主要任务――教学实习，班主任工作实习，教育调查。

进入xx中学，实习队每人进入一个班级进行班主任实习和物理教学。我进入的是高二x班，讲授课程为高中物理第二册第十章机械波的内容，下面针对教育实习的各项任务将自己在教育实习过程中所取得的成绩与得失做以下总结：

1、教学实习

在教学过程中我不断积累经验，研究课程，改进教学方法，使每堂课程都饱满精练，xx中学物理组组长在听完我的课程――多普勒效应后做出了较高的评价。在我自己的努力，各指导教师的帮助下我的教学实习工作取得了圆满成功，取得了一定成绩，在讲授新课，实践课的同时听课35节，在教学实习中我积累了一定的教学经验，为日后教学打下了良好基础。

2、班主任实习

在进行教学实习的同时我还进行了班主任工作实习，一开始我便在高二x班班任教师的指导下开展班主任工作实习。我深入高二x班了解情况帮助班主任老师开展各项工作，针对校艺术节，校运动会，校队列比赛，班级的各项工作也都按照计划展开。我协助班任老师开展队列训练，运动会及艺术节的准备工作，同时也着重做了几位同学的思想工作，帮助同学们克服思想波动，多次开展开班干会议及主题班会，对班级同学及班级的现状有了较为清晰的了解，在工作中得到了原班主任老师的细心指导，学习了比较多的工作方法和班级的管理方法，积累了一定的班主任工作经验，在工作x做学生思想工作5次，召开班干会议3次，主题班会2次，参加校队列比赛，校运动会，艺术节，在工作中取得的宝贵经验为日后的工作打下了坚实的基础。

3、教育调查

进入xx中学之后，结合学校的现状及学生特点我做了细致的分析，结合准备阶段的教育调查计划制定了本次教育调查的主题及调查步骤，展开教育调查，并结合其他中学的有关调查数据，分析得到高查结论。

此次高查的方向是重点校，普通学校学生在学习兴趣，学习取向，学习目的，学习现状的差别，学习中存在的问题，并探跟据不同基础的学生开展教学的原则和方法。高查涉及xx中学高二高一共六个班，共400余名学生，及其他中学的有关调查数据。我听取多人的意见，查询有关资料，结合心理学，教育学的有关知识，完成了教育调查报告。报告得到指导教师的认可。

4、活动

我任队长在某实习期间，参加了校内的各项教研，学习活动，并代表实习队赠送礼物给某全体老师，并参加了校内相关活动，增进了对xx中学的了解和友谊，为日后的实习工作打下了良好基础。

三、总结阶段

实习结束前，实习队内队员都总结了自己的成绩，带队老师及我的指导教师对我的教学技能和能力都做了较高的评价。整个实习队的实习工作及优良作风，得到了xx中学学生老师领导的一致好评，实习队体现出的实习生高超的教学技能，较为深厚的专业素质和风采，为学校争了光，为物理系争得了荣誉。

实习教师实习月报总结(篇2)

在教育实习中，我实现了很多的人生的第一次。比如

我的第一次站上讲台…

第一次被学生称呼为老师…

第一次上班会课…

这都是我在实习时，做过的事，每次想起，心里都有一阵阵特别的感觉。而最让我难忘的是在实习中学到的知识，因为这些知识不是书本上的，不需要死记硬背得来的。所以，它在我脑海里面特别的清晰。

关于班主任工作：从20xx年9月18日到11月9日的实习过程中，我在云浮市郁南县蔡朝尡纪念中学中担任高二(14)班的实习班主任。在实习的过程中，我担任的班主任工作主要是：1、负责早读以及晚读时候的纪律；2、督促早操的纪律；3、督促他们的学习；4、督促学生搞卫生的工作；5、在课间的时间，通过聊天的方式去了解学生的情况，或者是班级上的事；6、向各科任老师了解班里的学生上课的状态；7准备主题班会事项。

由于我带的是一个理科的普通班，而且这个学期的开始，才刚刚重新分班，所以班里面的同学很多是互不相识的，所以，开始时候，我觉得这个班的学生特别的安静，纪律是比较的好的。但是早读晚读的情况不容乐观，这是由于大家都是比较的害羞，或者是这只是一个普通班吧，学习的积极性不是很高。迟到的现象较为显著。

由于实习学校在人事上有一些安排，所以学校前后总共安排了两个老师来做这个班的班主任。第一个老师是以为中年的老师，为人很亲和，管理班集体很有一套方法，虽然，表面上，潘老师似乎对班里面的事物管的比较的松，但是，他很讲究学生的自律性。即使某一天，学生在课堂上的纪律或者是自习课上纪律不太好，他也不会是对学生苛责学生，只是在班会课上通过讲道理的方法来教育学生。对于学生有一点点的进步，他都会表扬学生，潘老师的教育方法是表扬为主，批评为辅。我认为从潘老师的身上，我学到了很多的教育学生的心得吧。

在以前，我认为管理班集体，管理学生，一定要严格，因为只有严格的管理，才能使得班主任在班级上树立到很好的威信。这种想法可能是不太适合现在的学生吧，因为在实习的时候，我就试过了这种方法。在实习的开始阶段，我对班里面的学生表现得比较的严肃，导致了学生跟我的关系在开始的时候，不算很融洽。而且，在开始的时候，我总是以我自己的标准来要求学生，当然，当地的学生并不像城市里面的学生，有时候，他们的自觉性、自控能力相对于城市里面的，可能会稍稍差一点。也可能是这样原因吧，导致我每次在班里面的时候，总是看到学生们的缺点和短处。在班会课上我老是批评他们。自然而然，师生关系并不是很好了，工作总结。

后来在潘老师的引导下，我开始用欣赏的眼光来看我们班的学生，发现，我们班的学生跟我之前认识的，完全不一样。他们很懂事，也很好学，重感情。经过一段时间的实习，在班主任工作中，我认为这是我在实习中学到的最宝贵的知识。用欣赏的眼光去看待学生。

在教学工作方面：在教学工作方面，我要承担文科班以及理科班的教学任务，通过两个班的对比，我们体会到了上课的方法以及方式，不应该一成不变的，而是应该根据学生的特点来制定适合学生的教学方法以及教学的方式。

在刚刚开始去教文科班的学生的时候，我是单单参考了网上的教学方案的方法来上课，结果发现，我上课的效果并不是很好，文科班的学生本来对理科的基础就相对来说比较的薄弱，如果单单讲课堂上的知识，他们就更加没有兴趣去听课了，所以在课堂上睡觉的学生很多。后来我反复的思考，应该用什么样的方式才能使得课堂上的气氛没有这么的无趣，后来，我尝试在课堂上讲课时，每讲到一些跟生活有关的知识时，我就会把生活上的'一些常见的现象在课堂上讲讲，或者用生活上的常见的实例来引入到课堂上，而且语音语调尽量多点变化。语言尽量生动一些。这样一节课下来，学生的上课的热情果然好了很多。而且每当我提问的时候，他们都会很认真的思考，并且大声地回答。这是我在文科班上上课的一些经验。

在理科班上课，我也积累了一些的经验。在课堂的设计上，理科班其实不需要像文科班那样，我认为在理科班上课，更加注重的是逻辑性以及连贯性。

在每次上课前应该要回顾一下上节课的重点的内容，我认为这样做可以巩固知识点的作用。并且呢由于知识点之间的关系是很密切的，这样可以让学生更加容易接受新的知识点。在每讲一个知识点的时候，我认为都要配套一道到两道的练习题，这样可以使得学生掌握知识点掌握得更加的透彻。

而且练习题的设计也是有讲究的，不能让学生一下子就能找到答案，也不能让他们想了很久也想不出任何结果，这个练习题的难度是要适中。总之，我在这个实习的过程中在上课方面我真的是获益匪浅。

在教学过程中我体会到了：上课不难，上好课难。上好一节课要不断地找有关的资料，不断地试讲，不断地改进完善。我在日后的锻炼中，更应该注意弥补自己的不足，如学会课堂气氛的调动，增强课堂反应能力等等。所以，在练习试讲中，我要在打好理论基础的同时，还要注意接触实践，不断锻炼自己的语言表达能力，反应能力以及组织能力等，不断完善自我。教育是一个互动的过程，教师努力投入教学的同时，学生也就有收获。学生的求知欲驱使我要扩大知识面，驱使我要活跃课堂气氛，驱使我要有更大的进步。

通过实习，我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任；通过实习，我学会怎样当一名合格的人民教师，尝到了教师的辛苦，感受到了当教师的乐趣和光荣，更深刻地体会到付出一定有回报的道理；通过实习，我还懂得了作为一名教师一定要吃苦耐劳，脚踏实地，求真务实，用最好的精神投入到工作中，并不断丰富自己的知识。我将认真总结教育实习经验，为明天走上教育工作岗位做好扎实准备。今后，我一定尽自己最大的努力，做一名出色的人民教师。三尺讲台我准备好了！

实习教师实习月报总结(篇3)

20xx年x月x日至x月x日，我在xx市xx中学进行了为期近x个月的实习。在指导老师的帮助下，我较好地完成了教育实习任务，实习工作得到了较为圆满的成功。在此期间，我看到了一片未曾接触的新天地，触及了未曾涉及的新领域;在此期间，做好每一件事都是我的信念，完成每一项任务都是我的执着;在此期间，竭尽我的心智，细细思考，认真品味，找寻着我的每一份感想，每一份领悟，思索着我的得与失，进行着成长自我的每一步。回味这短暂而充实快乐的日子，我只是觉得日子真如白驹过隙一般，匆匆滑过指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是这段日子以来，我心灵的感悟，思想上迈出的几大步。

我于x月x日到东方中学报到，正式开始了实习生活，实习年级为x年级。在近x个月的实习生活中，作为一名实习老师，我以一名正式教师的标准严格要求自己，以高度的责任心、积极的态度投入到课堂教学中。

教学方面，在听课过程中，我受益良多。听老师讲了些什么，为什么要这么讲，以及为什么这样安排教学内容等，都给了我很大的帮助。平时做好听课记录，并和老师交流，学习老师们的长处和丰富的教学经验。学校给我们安排的课不是很多，这使我有充分的时间细心琢磨教材，详细写教案，上课之前都能听从任课老师的指导，认真学习教学大纲，根据大纲要求，钻研教材，备好每一节课，编写好教案，每一样都是紧紧结合教学目标和学生的学习情况改了又改，并在交予指导老师审阅后进行试讲。等到自己上课讲课的时候，开始有点紧张，但见到学生们一个个热情洋溢的笑脸的时候，一下子就放松下来，把自己表现得最好，尽量让学生在课堂上都能听懂，很好地吸收相关知识，让课堂效率达到最高。在批改作业和批改试卷的工作中，及时了解学生的学习情况，存在的突出问题，并做好记录。对学生做法不大肯定时，虚心地向老师请教后再批改。为了尽量给学生更多的课后辅导，每天两节晚自修，我都会到班上进行答疑。同学们学习物理的热情都较高，课上听不懂的地方、作业、练习册遇到的问题都纷纷举手提问。

从学生的问题中，我发现他们的课堂效率很低，课堂上重复了好几次的题型，还是不会做相同类型的作业，答疑时，我会让学生先复习书上的相关知识再做作业，若还是不懂，再给他们讲解，避免让他们太过依赖老师，培养他们独立思考的习惯。课堂教学中，我的指导思想是不不断给学生纠正错误，完善缺点的机会，身为教育工作者，必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。

班主任工作实习方面，我担任的是八年级3班的班主任，第一次见面介绍完后，就下到班级跟同学生们进行交流，这样能给学生亲切感，也拉近了我与学生的距离。每天课间操时维持秩序，监督到位。平时我耐心地做学生的思想工作，了解不同学生的具体情况，很快，根据情况制定了工作计划，交由班主任陈老师审批。

接下来，我就按计划把一件件事做好。首先是常规工作方面，每天早起督促学生按时早读，下第二节课后监督学生站队做广播操，下午监督学生打扫卫生，平时找值日班长和学习委员了解作业的上交情况等等。同时，也进行一些答疑辅导。其次，我通过与学生多接触沟通，细心观察的方法较快地熟悉和掌握学生的情况。每天晨检和午检我都会去教室，慢慢地融入了这个班集体。学生也很喜欢我这个实习老师，能像朋友一样和我聊天，一些调皮的学生也能虚心听取我的教导，努力改正，和学生相处得非常融洽。学生的纪律方面，学生较为活跃，部分学生很调皮，自修自习课常有讨论问题的现象，影响到安静学习的同学。

根据观察，问题主要出在那几个学生身上，只要管理好那几个学生，整个班就可以正常化了。因此我采取各个击破的方法。首先向班主任指导老师了解了那几个学生的一些情况，如学习情况，入学以来的一些表现等。然后在平时的早晚读、自修时间对他们重点观察，对他们不良习惯进行约束。抓住最佳的教育时机对他们进行个别教育。男学生较喜欢踢足球，在实习期间，很庆幸在操场上有机会观看了一场学生自行组织的班赛，为他们呐喊加油的投入中，理解了学生对足球的热爱。但学生还是学生，对事情的度把握得不好，心思都放在足球赛的组织和开展上了，很难投入到学习，老师对踢足球采取了硬管理：近期不允许组织班赛，让学生先投入到学习中来。

在实习期间，我也有了一些收获。通过实习，对中学的现状有个更为感性的认识，对学生的学习有个更为恰当的了解，对教师的工作有个更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中能够更快地适应新的工作环境。我还掌握了一些基本的教学方法和师范技能，提高了教学效果和教学水平，通过实习，增强了教师的责任感和荣誉感。教师承担着“教书育人”和培养祖国未来人才的重任，每当上课时，这些都是激励自己上好每节课的前提。我积极的心态让我的思维很活跃。

实习教师实习月报总结(篇4)

为期四周的实习生活结束了，在x二小与三年九班的孩子们一起学习的工作生活结束了。这短短的实习生活使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。

刚来到学校，首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基本状况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的同学进行初步了解，熟悉班上的每个同学以及他们的学习状况(通过班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习学问;现在听课是学习（教学（方法））。目的不一样，听课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。

接着，依据在高校所学的教育学问和在中学实习听课所学到的，再依据详细的教学目的和同学的学习程度备课，试讲。做好上讲台的预备。经过几天的预备，最终把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的批阅，可是在并不胜利，由于教学并没有依据同学的学习程度来合理地教学，对于刚接触英语的学校三班级同学来说，并没有把学问点讲清晰。

为了弥补自己的不足，我严格根据学校和指导老师的要求，仔细认真地备好其次节课，写好教案，乐观向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，最终得到了指导老师的确定预备走上课堂。每一节课指导老师都仔细地听我讲课，并且提出了许多作为一个阅历丰富的老师的珍贵看法。每节课结束，我都依据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。

除了讲课实习，我也进行了班主任工作实习。每天我早早的来到班级，和同学们一起晨读，晨读后带他们下去做早操。自习课时，我也会回到班级，指导同学们做作业。有时候我会为了缓解孩子们的困意和他们做一个小嬉戏。我还会跟他们一起去上体育课，跟他们一起玩，我觉得很快乐，而且能更深化地了解他们。此外，我们还开了一个特别有意义的“食品平安”主题班会，弄了墙板。在主题班会上，我们一起看视频，一起争论，一起观赏同学们的表演，一起参加学问竞赛。和他们在一起，我享受到了一种很单纯的欢乐。我很喜爱这些活力四射的孩子们。

我的实习工作很胜利，这离不开指导老师的悉心教育，同学们的乐观协作。教育是一个互动的过程，老师只要仔细投入教学，同学们就会很乐观的协作。这种过程是很快乐，很幸福的。还记得班主任和同学们在我们走的那一天，为我们举办的欢送会，还记得他们在欢送会上那一个个精彩的表演，还记得他们表现出来的对我们满满的爱与怀念!真的很感动很感动!感谢指导老师，感谢班主任，感谢三(9)班全部的同学!通过这次实习，我更深深地爱上了教育工作，我的教学实践技能也得到了明显的提高。

我第一次发觉自己真的长大了，不再是一名同学，而是一名老师;第一次发觉自己的（言行举止）在同学中引起那样大的影响。或许，随着岁月的消逝，我会遗忘他们的脸孔，但这种美妙难忘的师生之情将永驻我心。这段时间里，我付出了很多，但得到学到的更多，这些都使我终身受益。

“德高为师，身正为范。”这的确是一副很重的担子啊!然而我信任，经过自己的努力，我可以成为这样的人。我希望着这一天的到来：我会把我所知的一切教给我的同学们;我会把我的蓝图变为现实;我会把它当做是自己对人生追求的真正的开头。

实习教师实习月报总结(篇5)

回顾这半年以来的实习时光，有苦有甜，终于尝到了大人说的现实社会的酸甜苦辣。

我是在一所小学中实习的，担任的是一年级一班的班主任助手。

想刚开始面对那么多的什么都不懂的小朋友的时候，还真是有点手足无措，特别是在学前准备期的时候，所有的工作都排在一起，特别的感到手忙脚乱。但是，因为是刚开始实习，动力还是很足的，什么事情都抢着干，除了怕给前辈们留下一个不好的印象之外，对教师的这份职业的喜爱也是原因之一。我的性格比较内向，但是，耐心也是我的优点。特别是面对50个小朋友的狂轰乱炸的时候，幸好还有一丝耐心，也很奇怪，我就是对小朋友的时候特别有耐心，能够不厌其烦的一遍一遍的讲。

在学前准备期的时候，是特别忙的，一年级的小学生还是什么资料都没有的，都要一份份的准备，家长觉得烦，我们更是头痛。同时，一年级的小朋友，教师对他们还不是很熟悉，都要一个一个孩子的进行了解，就一个班长的选择，都耗费心力。面对着一群又可爱，又活泼，又好动，又调皮的小朋友，而我又是一名年轻的“新教师”的时候，总是特别受到他们的“喜爱”，也总是被他们干扰到头痛。

但是，在“”到来的那天，看着手里都拿着一枝枝或者一束束的鲜花的、或者其他小礼物的小朋友到我面前，甜甜的说教师节快乐的时候，还是特别的感动。虽然都是小东西，但是在我心中却重如“千金”，它们每一样我都会好好的珍藏着，或许，将来感觉到厌烦的时候，它们就是我继续这份职业的动力。

在学校里实习，就等于是一个“消防队员”，哪里急，就去哪里帮忙，不仅仅是自己班级的事，领导们就把你当机器使，同时，学校里其他老师有什么事情的时候，就要去顶课，至今为止，我已经顶了二年级的数学、英语老师各一个礼拜，四年级的数学老师二个礼拜，一年级的语文老师二个礼拜等等。虽然说，让我顶课是学校一个冒险的决定，但对于我而言，何尝不是一个机会呢!

在小学的实习，打翻了我原本的想法。原本，我当老师，坚持想做的是初中的数学教师，觉得大一点的学生不用我担忧太多;可是现在，和低年级的小朋友时间相处久了，就觉得对于我来说，还是小学比较适合我，毕竟，我这种性格的人，在外人看来还是比较内向的，与小学生相处，相较起来，还是比较适合我的。比起面对一双双打量、评估我的眼神，还是一双双信任、单纯、可爱的眼神得我所爱。

随着时光的渐渐流失，离我离开这所学校的日子越来越近了。

虽然最后，我不会留在这所学校，但是，这所学校对我的职业生涯的意义十分重大。这段实习时光是我职业生涯的开始，一个好的开始，才有后来的成功。我想，我不会忘了那一声声清脆的“小小陈老师”，不会忘了给了我无限鼓励的同事和小朋友，不会忘了指导老师的声声教导，也不会忘了某些老师的冷嘲热讽，不管好的坏的，这些都是我日后无限坚持的动力所在。

实习教师实习月报总结(篇6)

实习——作为成为一名教师的开始——的确也没有埋了万事开头难的名言，遇见的问题，难以解决的问题，解决不了的问题都一一而来，到今天我几乎忘记了实习开始时候的样子，却天天重复着实习的一贯——各种心情：激动、开心、烦躁、忧伤还有累和感动……

转眼就要实习完毕，总结到了眼前。我知道，这是清点收获的时候，想想，哈哈，也还真不少：和学生接触多了，教学技巧进步了，处理问题的经验多了，心理素质强了，对为教育事业奋斗的理解深了，体会到教育现状了，感受到我们作为年轻教师的职责了，任重而道远，我清晰的知道，我们的时代需要我们的创造。

刚开始实习，怀了浪漫的梦生活，终于撞上了现实的碑，一度受伤和流血，差点要就地埋了自己，好在年轻就是会有为——不仅是自己，也有前辈长辈们的帮助和支持，还有朋友们的各种鼓励——你就找到了事做，在他们的指引下，你也就找到了正确的方向，慢慢的思考，慢慢的进步，突然有一天发现，自己还不错——这就是实习的第一步。

后面的日子，特别感谢指导老师以及一切给予我无私帮助的老师，是你们让我加快了成长的步伐，你们的力量推动着我，感受到你们的诚挚关怀，我歌且谣。学校也给予我们特别的关注，给予我们更多的锻炼机会，给予我们更多的肯定和鼓励，这一切都是我们实习生增长知识能力的基石。在桂东沤江第二完全小学——第一次在一个学校工作一学期，那里的尊敬的老师和可爱的学生以及学校的特色办学之路都给了我很深刻的印象，那里是我的实习起点，在那段时间里，学习到很多宝贵的东西：务实了教学，了解了学生，学习了经验，甚至还有关于学校如何发展之类的方面。后面的实习虽然离开了二完小，

实习教师实习月报总结(篇7)

远程研修六天的学习，我的收获非常大，并且切身体会到通过网络进行远程研修所具有的独特优势。下面我就结合这天的学习经历，谈一下我自己的体会。

首先，远程研修给我们提供了一个非常好的学习平台。在这上面有非常丰富的教育资源，很多资源都是高级别的。这些宝贵的资源单靠一个地区或者是学校是很难全部获得的，而远程研修正好可以发挥网络资源共享的优势，使每一个参训教师都能享受到最优质的资源，从而使我们的学习有质的提高和突破。

其次，远程研修给我们提供了一个非常好的交流平台。在研修中，所有参训教师按学科分成班级，一个班级内的学员相互之间交流起来非常方便。平时由于各种原因，与外乡镇老师相互之间交流的机会很少，但在远程研修学习时，因为同在一个班级内，相互之间可以进行很好的交流与沟通。

再次，远程研修给我们提供了一个非常好的资源存储平台。服务的可靠性和稳定性都非常好，不仅如此，远程研修除了给我们提供了一个学习的平台外，还提供了非常丰富的网络服务，包括不限量的网络存储、资源共享等。像这么好并且稳定的免费网络服务在公众互联网上几乎没有，所以说这对我们参训教师来说，这个学习账号本身就是一个非常宝贵的资源。

实习教师实习月报总结(篇8)

与上课一周时间转眼即逝，在科任指导老师的安排下，我们开始进行备课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的能力。由于我们是新老师

在学校里虽有微格训练但那毕竟都是自己的同学，与小学生是有很大不同的。因此在备课的时候必须充分考虑学生可能会出现的问题。语文它是人文性与工具性的统一因此在备课的时候要充分考虑到语文的学科性质。不能有所偏失。对于老师而言，最大的疑惑应该是“教师要教到什么程度”。以前作为学生听课，目的是学习知识；现在作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，觉得一篇课文（精读课文）40分钟怎么就讲初读部分；后来备课，发现要讲解的问题很多，一节课能把字音字形字义及初读课文讲完就已经很不错了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏经验，在学校的时候也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于科任指导老师谭敏老师的提示，我像是如获至宝，尽量根据谭老师的安排来备课。谭老师对教案进行反复修改，我也经常与另一位语文实习老师互相提问题，大家都期待真正上课那一刻的到来。

实习客服月报总结(优选11篇)

日月如梭，新学期即将来临。作为一名教师在通过一学期的教学后就是时候写一篇总结了，利用这次机会写一篇教学总结看看自己在一学期有哪些进步，经过收集，小编为您献上实习客服月报总结(优选11篇)，为方便后续阅读，请你收藏本文。

实习客服月报总结 篇1

电商客服实习总结

在过去的几个月里，我有幸获得了一份电商客服的实习工作。这是一项非常有挑战性的工作，需要较强的沟通和组织能力。在这篇文章中，我将向读者分享我的实习经验，并总结一些我学到的重要经验和教训。

在这份工作中，我负责的是通过电子邮件、电话和在线聊天与顾客沟通，解答他们的疑问并提供帮助。这项工作需要对权益和政策，产品和服务提供细节和日常支持的深刻理解。以下是我从实习经验中学到的一些关键点：

1. 保持冷静，并始终如一对待顾客

必须明白，顾客在和你联系时可能会非常情绪化，甚至可能带来不必要的挑衅。然而，冷静处理任何问题是非常重要的。面临各种各样的问题，了解到解决问题的一举一动对于客户非常重要，而且必须清楚地理解和表达。

2. 监测和记录客户问题

一个有重要经验的并成功的客服代表不会只是听从问题，更会通过解释和分析去学习如何预防问题的发生以及一劳永逸解决问题的方法。监测和记录客户的问题并编制相应的数据记录对于敬爱的客户来说是非常重要的，并且面对最常见的问题需要更新和编制清晰的问题解决记录。

3. 学会同时在线多次咨询

在电商客服的实习过程中，我学会了并且必须同时在线多次进行多方面的咨询，这这是为了提供更快的服务和更高效的服务。这意味着必须书写有序，并使用任务共享平台来保持所有工作流进度。我学会了如何快速切换任务以管理多个问题（通常在电话，聊天和电子邮件中）。

4. 不断学习，不断进步

电商无疑是一个碎片化的领域，因此作为客服代表需要不断更新关于最新产品和服务提供的信息保持贯通。新技术、经验和不断变化的客户需求要求不停学习和更新知识。这要求我们保持一个积极的心态，不断尝试，一直努力前行。记住,学习–是一种不断的促进进步的过程。没有学习，那就没有进步。

在实习的几个月里，我意识到客服的工作不仅仅是回答问题和解决问题。它不仅仅是关于处理所有客服领域的细节和流程。它主要是通过顾客的问题，寻找基于用户以及他们的行为及自身参与而实现的解决方案。在我看来，客服代表是一种使客户放心并更自信的使者，是将客户带到长期业务合作中的集中体现。

在总结中，我的实习经验非常有益，让我提高了实践操作的技能，学习如何沟通处理问题和最重要的是，成为一个更好的团队成员。这个电商客服实习让我意识到了我未来想要拥有的职业技能，我相信通过学习和实践贯穿生命走向专业让我梦寐以的成功是有可能的。

实习客服月报总结 篇2

将近五个月的实习期已经完毕了，回来之后始终用心写论文，看到一些工作上的资料，心里还有点圆满。由于工作很好，离开京东不免有些惋惜，不过还好假如想去，我还有时机，只不过应当不会再去京东，再去做京东的电话客服了。还记得当时一起去实习的有40个左右，有同班同系，还有别系的同学。当时人事聘请员对我们说，工作一个月、三个月、半年，这三个时期都是心里动乱期，这三个时间里人都简单跳槽。

我们是12月14号到公司报到，那天正好是周五，签了合同后我们就来了个双休，很不幸的是其次天就有同学离开了，缘由是工作地点太偏僻。距离春节也许也就是一个月左右的时间，放假来了之后才发觉，同学已经走的差不多了。其实每一个同学的离开都会引起其他人的骚动，都在预谋着什么时间离开，去自己想去的城市。我也是这样。始终到我们以交实习论文为理由离开公司时，仍有同学在坚持，无论是出于没有后路或者干脆为了论文而留下，还好我们都坚持了下来，想想也挺为自己傲慢的。我想这次的实习经受会永久留在我的记忆里，而在实习中学会的坚持、责任感也会成为我今后人生的动力，更为以后路上的坎坷挫折做铺垫。

人可能就是在一次次的不断地超越自己的过程中攀登到自己人生的顶峰的，就像破茧成蝶一样，一旦突破了限制自身进展的瓶颈，那么成功就离你不远了。现在的顶岗实习支教就犹如一个破茧的过程，我们都在被一件件大大小小的事情磨练着，我们都在完成各自的'每一件任务之后留下属于自己的精神财宝。就这样不断的积存、不断的探究、不断的超越。我信任在不久的将来我们肯定会由于由量变的积存到达质变的飞跃的。

在我看来，超越其实是一种挑战，是一种制造，它相当的时候更倾向于人格的塑造。白岩松曾经说过“人格是最高的学历”，超越自己主要就是克制自身的心里惰性，英勇的面对摆在自己面前的一切困难。当我把这种超越带给自己甚至传染给学生的时候我就是胜利了。

出来社会小半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随便。校外企业顶岗实习，为我们供应了一个很好的实践时机，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到许多书本上学习不到的、甚至比理论学问更有用的业务学问。

经受了这一次实习，我慢慢的熟悉到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有很多珍贵的阅历和资源，如失败的懊丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作胜利者必需体验的感受和必备的财宝。假如每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你肯定会收获许多许多。在你收获许多许多的同时，你会发觉自己已经在熬炼中变得英勇，顽强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在胜利的路上的。

最终，感谢这一段曲折的时间，感谢每个我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮忙和支持，让我在前进的路上布满着激情和士气!感谢河南商专，让我在短短的两年时间里熟悉到许多的良师益友，让我在学问的海洋中不断吸取学问不断的完善自己，感谢各位辅导教师的辛勤付出与教育，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口!

实习客服月报总结 篇3

在过去的几个月中，我有幸能够参与一场精彩而又充实的客服实习。这段时间让我收获颇丰，无论是从职业素养的提升，还是从日常工作中的成就感，都使我十分满足。在这篇文章中，我想要详细地介绍一下我的实习经历，并分享我所学到的一些宝贵的经验。

作为一名客服实习生，我的主要责任是提供卓越的客户服务，确保客户得到及时、准确并满意的帮助。在刚开始时，我对此感到有些紧张。毕竟，处理来自不同背景和需求的客户的问题并不总是一件容易的事情。经过一段时间的训练和实践，我逐渐学会了如何与客户建立良好的沟通和合作关系。

为了更好地完成我的工作任务，我始终保持着积极主动和耐心的态度。当收到客户的投诉或问题时，我会尽快采取行动，妥善解决问题，并及时向客户提供反馈。要是遇到我无法解决的问题，我会立刻寻求同事或上级的帮助。这种团队合作的精神不仅帮助我改进了沟通技巧，还加强了公司整体的运营效率。

在日常工作中，我也逐渐意识到了提高效率的重要性。当每天都要处理大量客户咨询时，良好的时间管理能力是不可或缺的。因此，我养成了制定工作计划和安排每日优先事项的习惯。通过有效地分配时间和资源，我能够更好地应对突发情况，提高工作效率，同时还能保持良好的工作质量。

除了专业知识和技能的提升，客服实习还让我更加了解了客户服务的重要性。一个良好的客户服务体验可以极大地提升客户的满意度和忠诚度。尽管有时客户的问题和抱怨会让人感到沮丧，但只要能够始终以客户为中心，耐心倾听和尽力解决问题，就能够赢得客户的信任和支持。

客服实习还帮助我发展了一些重要的软技能，特别是有效的沟通技巧和冷静处理问题的能力。与客户进行有效的沟通不仅需要清晰而有条理的表达能力，还需要善于倾听和体察客户的情绪。通过实践，我懂得了并掌握了与不同类型的客户进行有效沟通的方法，从而更好地理解并满足客户的需求。

回顾这段实习期间的经历，我深刻认识到在客服岗位上的重要性，也体会到了不断学习和成长的必要性。客服工作不仅仅是回答客户的问题，更是建立信任、维护关系和塑造公司形象的过程。这段实习经历使我更加坚定了我在客服领域的发展方向，并为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。

在结束这篇总结之前，我想再次感谢一直以来对我的指导和帮助。这段实习经历让我获益良多，更加加深了我对客户服务的理解和认知。我对自己所取得的成绩感到非常自豪，并会将这些宝贵的经验和技能用于未来的工作中。无论是在哪个行业，我都将坚持秉持着卓越的客户服务理念，为每一位客户提供最好的帮助和服务。

实习客服月报总结 篇4

又来到了一年一次的双十一活动，我们班今年有幸可以来到强者服饰公司参与相关的实习培训。可以在学习之余，还能参与与专业有关的实操培训，是很好的一次时机。我也努力的把握这次时机，对自己的专业学问进展补充。

我在这个企业做的是客服岗位，刚开头来到这个强者服饰公司培训时，固然要对企业的一些规章和天猫的留意事项进展了解。一进公司就给我们一堆纸，纸上的内容都是产品型号或是一些难答复的问题的'参考答复。这种抄抄背背的东西，我们在学校都已经习惯了，所以没多大的问题，我们只是对其进展也许的了解就开头上手了。刚开头有客人来询问的时候，每个人都是很快乐的，不知为什么，每促成一个订单，我们就很快乐，虽然钱不是我们的。不过渐渐的大家对客人询问这件事已经习惯了之后，就没有开头实习的那种热忱了，反而觉得之前自己的行为很傻。

我上的是晚班，上班的时间根本都是2：30-9:30，其实我觉得上晚班挺好的，至少不用担忧早上起不了床。每天都早早的来到公司，对各项事情进展预备，就可以开头工作了。有的时候可能会遇到一些难缠的客人，我们都会对他进展仔细的对待和积极的答复，尽量为其解决各种问题。

整个实习过程中，印象最深刻的固然是10号的晚上到11号的凌晨，这段时间也是我们整个实习的目的和目标。我们8点之前就已经到达公司，对工作进展预备，预备好后就可以开头接待客人。刚开头的两三个小时每什么人，不过到了11：30后就开头陆间续续又客人来询问了，我们也跟平常一样进展正常答复。零点过后，人流量开头持续增加，4个店不断的有人前来询问，这是就用公司设置好的快捷语进展逐一答复。在答复之中，还要留意有没有人对我们进展陷阱提问，比方一些人会问一些我们答复错了就会触犯天猫规章的问题，假如我们答错了，就会对公司进展讹诈，虽然金额不大，但能削减的损失就要削减。到了3点过后，人流渐渐开头少了，我们也渐渐的放松下来，休息了一下，到了6点我们也就可以下班了。

我觉得这个双11实习是比拟胜利，自己也学到了许多东西，对自己的学问进展了增长，我也好好的珍惜了这次培训时机，让自己变得更加的充实。

实习客服月报总结 篇5

作为一名客服实习生，我在过去的一个月里参与了公司的客服工作，积累了丰富的经验和知识。在这篇月度报告总结中，我将详细地描述我在实习期间的工作内容、取得的成果以及遇到的困难和解决方案。

我主要负责接听客户来电并及时解决他们的问题。在这个过程中，我需要熟悉公司的产品和服务，以便能够快速准确地回答客户的问题。为了保证服务质量，我不断积累知识并主动寻找答案。通过和同事的交流合作，我学会了运用内部资源和工具来解决客户问题。在实践中，我逐渐提高了沟通能力和解决问题的能力，能够更好地理解客户的需求并给予他们满意的答复。

我参与了客户投诉处理工作。当客户遇到问题并对的服务表达不满时，作为客服，需要耐心听取客户的诉求，并努力解决问题。在这个过程中，我学会了保持冷静和耐心，并尽力维护良好的客户关系。有时候，客户可能情绪激动或者困惑，但是我通过积极倾听和信任建立解决方案，成功转变负面情绪并解决了问题。这一经历使我更加坚定了自己的信念，即客户至上，不断提升自己的服务水平和能力。

在实习期间也遇到了一些困难和挑战。其中之一是处理繁忙的来电量。有时，客户来电如潮水般涌入，而客服人员临时有限，这导致我无法及时处理每一个来电。为了解决这个问题，我主动与同事协作并进行分工合作，提高工作效率。同时，我也学会了如何处理高峰期的状况，加强了时间管理和组织能力。通过这个经历，我认识到在工作中合理分配资源和人力是非常重要的。

另一个挑战是面对不同类型的客户。每个客户都有不同的需求和个性特点，有些可能非常难以沟通，有些可能对问题追问不休。在面对这些客户时，我学会了调整自己的态度和言辞，善用心理学知识，以更好地与他们进行沟通和交流。通过与这些客户的接触，我不仅提高了自己的情商，还增强了自己的忍耐力和处理复杂情况的能力。

通过这一个月的客服实习，我深刻认识到客服工作的重要性和挑战性。在实习期间我学到了很多技巧和知识，提高了自己的沟通能力和问题解决能力。同时，我也遇到了一些困难和挑战，但通过合作、学习和不断进步，我成功地克服了这些问题。我相信，这次实习经历将对我的未来职业发展产生积极的影响，并让我成为一个更好的客服人员。我将继续努力，不断学习和改进，为客户提供更好的服务。

实习客服月报总结 篇6

作为一名客服实习生，我在这段时间里学到了很多宝贵的经验和技能。我所受到的培训，让我了解了客服工作的重要性和挑战性。在实习期间，我面对了各种各样的情况和问题，学会了如何与客户进行有效的沟通，并解决他们的问题。下面是我对于这次实习的总结。

我要感谢我的导师和团队成员，他们在整个实习期间给予了我很多的支持和指导。他们不仅仅是我的领导，更是我的朋友和良师益友。他们教会了我如何处理急需解决的问题，如何与团队合作以及如何在高压环境下保持冷静。

我要感谢所有与我交涉过的客户。无论他们是来自于电话、邮件或者在线聊天，每一个客户都给了我宝贵的学习机会。通过与客户的交流，我学会了如何倾听他们的需求和意见，并及时做出回应。我明白了客户的满意度对于一个企业的重要性，并努力为每一个客户提供最好的服务。

在实习期间，我还提高了我的组织能力和时间管理能力。在处理大量的客户请求和问题时，我学会了如何合理地安排我的工作时间，以尽可能地高效完成任务。我也学会了如何使用一些工具，如CRM系统和知识库，以提高工作效率并减少错误发生的概率。

在这段时间里，我遇到了一些困难和挑战，但我学会了如何从中吸取教训并继续前进。我明白了客服工作并不是一帆风顺的，有时会面临来自于不满客户的抱怨和责备。但是，这也是我成长的机会。通过认真倾听客户的不满和诉求，我能更好地理解他们的需求，并找出解决问题的方法。

我还学到了如何处理团队之间的冲突和压力。在实习期间，我们的团队经常需要共同合作来解决复杂的问题。在一些紧急的情况下，我们必须保持冷静并共同努力，以便有效地处理问题。通过这种团队合作，我学会了与他人建立良好的沟通和合作关系。

我要感谢这次实习给我带来的成长机会。我将继续努力学习并提高自己的能力，为客户提供更好的服务。我相信通过不断地学习和实践，我将成为一名优秀的客服专员。

小编认为，我的客服实习经历是非常宝贵的。在实习期间，我学习到了很多知识和技能，并提高了自己的能力。我通过与客户的沟通和团队的合作，不断完善自己的技巧。这段实习经历将对我的职业发展产生积极的影响，我将努力将所学之处应用于未来的工作中。

实习客服月报总结 篇7

前进的脚步用不停留，跨过了三年的学习时间，我最终踏上了社会的一角。不知不觉中，三年的大学生活已经过去了，但是将来却没有因此止步，从校园到社会，我将在这段时间，进展一次巨大的跨越！

起初，面对实习的时候，我是紧急的。作为一个深“宅”在学校的大学生，对于社会的接触，我是少之又少。但是，我也并没有可怕，由于三年的大学让我得到了太多的成长和阅历。最终，在自己的努力下，自己最终完成了这次的实习之行！以下便是我对这次的实习的工作总结：

一、个人的力量变化

经受了实习，我在工作中体会了许多的事情，对一些事物，也有了相应的成长。尤其是在工作方面，现在自己已经对大局部的工作都能娴熟的把握，并积极的运用好自己的阅历。

但是，作为客服实习生，自己除了工作之外，也同样有许多的'提升。如：在沟通方面变得更加热忱，也更加擅长。也更加擅长倾听和安抚人。尽管听上去很一般，但是，对我的提升却不仅仅是在工作中，甚至在生活中，自己也由于这样的力量，得到了不少的便利！

二、工作的状况

走上实习的公司，最先等待着我们的，就是对新员工的入职培训！一开头的时候，我以为不过是客服的工作，最多是对礼仪礼貌的训练而已。但是，不试不知道，作为一名客服，比我想象的要麻烦的多！

作为客服，礼貌用语和礼仪培训不过是最简洁的学习。之后我们还有学习和公司相关的学问，还有对公司产品的各方面的学问。最重要的是，这些都不过是学问的积存，作为客服，我们还要将这些通过自己流利清楚的表达出来！

尽管看似困难，但是我并没有放弃，通过一点点的学习，一点点的努力，我不断的在实践中锻炼自己，提升自己。最终，胜利的在考核中通过自己的努力留了下来！

在顺当的完毕了培训后，接下来的工作就显得枯燥的多，每天都是重复着自己负责的产品，向客户推举、想客户解释……每天重复着同一件事，却是让我感受到了工作的枯燥和压力。但是同时，也在鼓励着我前进！

三、自我总结

这段时间来，尽管工作枯燥，但是从工作中学到的学问和阅历却是实实在在的！信任自己的有了这次的阅历，在今后真正踏入社会的时候，肯定能更加的顺当！

实习客服月报总结 篇8

回忆当时在商会应聘物业治理公司客服岗位的事就像刚发生一样，不过如今的我已从懵懂的新人转变成了肩负工作职责的客服员工，对客服工作也由生疏变成了熟识。

许多人不了解客服工作，认为它很简洁、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了，其实要做一名合格、称职的客服人员，需具备相关专业学问，把握肯定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会消失失误、失职状况。固然，这一点我也并不是一开头就熟悉到了，而是在工作中经受了各种挑战与磨砺后，才深刻体会到。

下面是我这一年来的主要工作内容。

1、客户收铺、装修等手续和证件的办理以及商户资料、档案、钥匙的归档，其中要分清一楼和二楼ad区及三楼abcd区都属于政府，一楼和二楼大局部属于xxx，小局部属于商舵，另外还有一些属于私人业主。

2、熟识各方面信息，包括业主、装修单位、施工单位等信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进展处理，并对此过程进展跟踪，完成后进展回访。

3、函件、文件的制作、发送与归档，目前贵德公司与商舵及毛织办的'单发函，整顿通道乱摆乱放通知单，温馨提示﹑物品放行条﹑小型工程单﹑大型装修资料、修理单等等怎么运用都要熟识。

在完成上述工作的过程中，我学到了许多，也成长了不少。

1、工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素养。

对于我刚接触物业治理阅历不丰富的人而言，工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，在各位领导和同事们的帮忙下，我遇到困难时勇于面对，敢于挑战，性格也进一步沉淀下来。我觉得在客户面前要保持好的精神面貌和工作状态，作为一名客服员要把职业精神和微笑效劳放在第一。

所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。所谓微笑效劳就是当你面对客户时，无论你快乐与否，苦恼与否，都要以工作为重，始终保持微笑，由于你代表的不单是你个人的形象，更是公司的形象。尽量保持着微笑效劳，在与少数难缠的客户沟通时也逐步变得无所畏惧，在接待礼仪、电话礼仪等礼仪工作也逐步完善。

2、工作生活中体会到了细节的重要性。

细节因其“小”，往往被人所轻视，甚至被无视，也经常使人感到繁琐，无暇顾及。在毛织贸易中心这里我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得。不管是批阅公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的效劳做细化，卫生无死角等，都使我深刻的熟悉到，只有深入细节，才能从中获得回报。细节产生效益，细节带来胜利。

3、工作学习中拓展了我的才能，当我把每一项工作都仔细努力的完成时，换来的也是对我的支持与确定。

记得毛织交易会期间，为了把工作做好，我们客服部﹑工程部﹑保安部都在这四五天加班，把自己的分内事做好。虽然很累，但都是表达我们客服中心的团结精神。这表达大家对工作都布满了激情，至于接下来我要把整个毛织贸易中心一二三楼abcd区域的电脑地图做好来，我都会仔细负责的去对待，尽我所能的把全部工作一项一项地做得更好。

在下半年里，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：

1、加强学习物业治理的根本学问，提高客户效劳技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪。

2、加强文档的制作力量，拓展各项工作技能，如学习电脑一些新软件的操作，遇到客户的难题怎么去解答等等。

3、进一步改善自己的性格，提高对工作急躁度，更加注意细节，加强工作责任心和培育工作积极性。

4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面力量，跟上公司前进的步伐。

很快乐来到毛织贸易中心这个大家庭，物业治理公司的文化理念与工作气氛都不自觉地感染着我、推动着我。

让我可以在工作中学习，在学习中成长，也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步！

实习客服月报总结 篇9

作为一名大学生，我非常幸运地获得了一个客服实习的机会。在这个实习经历中，我学到了很多东西，不仅锻炼了自己的沟通技巧和解决问题的能力，也对客服工作有了更深刻的理解和认识。

我所实习的公司是一家互联网企业，提供在线客服解决方案。我的主要工作职责是负责接听客户的电话咨询，并尽力解决他们的问题。起初，我有些紧张，不确定是否能够胜任这个工作。但是，在同事们的帮助和指导下，我很快适应了新环境，并逐渐提高了自己的工作效率。

在客服实习的过程中，我接触到了各种各样的客户。有些客户非常友善和耐心，他们在和我交流的时候非常礼貌，并且对我的工作非常满意。而另一些客户则表现出不满和不耐烦，往往直接把自己的情绪发泄在我身上。对待这两种不同的客户，我都学会了保持冷静和耐心，尽力解决他们的问题，并给予他们最好的服务。

除了接听客户的电话咨询，我还需要使用公司提供的在线聊天工具，与客户进行实时的文字交流。这对我来说是一个新的挑战，因为我需要在短时间内回答客户的问题，并且在文字交流中传达我的意思。通过实践，我逐渐掌握了这项技巧，并且在与客户交流时更加得心应手。

在与客户的交流中，我发现了一些共同的问题和需求。这些问题包括账户登录困难、订单问题、技术支持等。通过处理这些问题，我深入了解了客户的需求，并且学会了如何解决问题、给出合理的建议和提供良好的用户体验。此外，我还经常收到客户的反馈和投诉，这对于企业来说是非常宝贵的意见。我学会了积极面对客户的不满和抱怨，尽可能地解决问题，并且向管理层汇报以改进服务。

通过这次客服实习，我收获了许多宝贵的经验和技巧。与客户沟通的过程中，我学会了如何站在客户的角度思考问题，以及如何主动解决问题并提供优质的服务。而且，我还提高了自己的时间管理和组织能力，因为在繁忙的工作中，我需要高效地处理多个任务。总的来说，这次实习不仅让我在专业知识上得到了提升，也培养了我的团队合作精神和责任心。

通过这次客服实习，我意识到客服工作是一项非常重要的工作。客服代表着企业的形象和口碑，服务好每一位客户不仅能够获得客户的信任和忠诚，也能够为企业带来更多的业务机会。因此，作为一名客服人员，我们要时刻保持良好的工作态度，学会倾听客户的需求，并且用心解决问题。

在客服实习的最后，我感到非常荣幸和满足。这次实习给我提供了一个宝贵的机会，让我更好地了解了客服工作的重要性，也增强了我在沟通和解决问题方面的能力。我相信，在将来的工作中，这些经验和技巧会对我产生积极的影响，并且让我能够在客户服务领域有所建树。

实习客服月报总结 篇10

一、实习单位简介

我所在的实习单位是一家知名的电子商务公司，主要从事在线零售业务。公司拥有庞大的客户群体，需要专业的客服团队来保障客户体验和解决问题。客服团队是公司的重要组成部分，直接关系到客户的满意度和公司的口碑。公司对客服团队的培训和管理非常重视。

二、实习内容

在实习期间，我主要参与了客服培训计划，学习了客户服务技巧、处理纠纷的方法、团队协作等内容。在公司的师傅的指导下，我熟悉了公司的业务流程和客户服务标准，并通过模拟练习和实际案例分析，提升了自己的解决问题能力和沟通技巧。同时，也学习了团队合作的重要性，和同事们一起协作解决问题，提升了团队凝聚力。

三、实习收获

通过这段时间的实习，我深刻体会到了客服工作的重要性和复杂性。客服工作需要耐心细心、解决问题要快速准确，这需要不断的实践和经验积累。在实习过程中，我不断调整自己的态度和方法，提高了自己的服务水平和解决问题的能力。同时，也学到了团队合作和协调的重要性，通过和同事们的合作，更好地完成工作任务。

四、实习心得

在实习期间，我深刻感受到了客服工作的挑战和魅力。客服工作需要不断的学习和提升，只有不断地锻炼和积累经验，才能成为一名优秀的客服人员。通过这段实习经历，我不仅学到了专业的知识和技能，更重要的是学会了团队合作、沟通技巧和解决问题的能力，这些都是我在今后工作中可以充分发挥和运用的优势。

这段实习经历让我受益匪浅，不仅提高了自己的专业素养，更锻炼了自己的团队合作和解决问题的能力。我将在今后的工作中继续努力，不断学习和提升自己，成为一名优秀的客服人员。感谢公司和师傅们对我的耐心指导和帮助，也感谢同事们的合作和支持，让我在这段时间里收获满满，收获成长和感动。愿每一位客服人员都能始终保持初心，不忘初衷，为客户提供更好的服务和体验。

实习客服月报总结 篇11

从全国来看，我国的物流正处在起步阶段，以往我们所谓的物流只 是狭窄意义上的运输或仓贮等物流的初级功能，真正的现代物流只在少数东部、 南部发达地区和一些先进企业中得到了重视和发展。

在广大中西部地区和边远省 区，现代意义上的物流还未真正起步。即使在经济发达的东部沿海地区，物流的 社会化、市场化程度也还很低。据测算，目前我国企业的自有物流占整个市场规 模的 60%-70%左右，物流需求的匮乏使得我国物流业的发展内在动力不足，限 制了物流业的发展。因此我组成员选择了圆通物流进行研究，以下是我们的报告 总结。一、个人对专业认知实践工作和企业的认识上海圆通速递(物流)有限公司(以下简称 圆通速递) ，货物运输咨询：021 69929878 。

成立于 2000 年 5 月， 是国内大型民营快递品牌企业， 致力于成为 “成 为世界上最快的快递公司” ，以“创民族品牌”为己任，以实现“圆通速递—— 中国人的快递” 为奋斗目标。

目前为中国快递协会副会长和上海市快递行业协会 副会长单位。

公司发展十年来，始终秉承“客户要求，圆通使命”的服务宗旨和“诚信服 务，开拓创新”的经营理念。公司拥有 8 个管理区、5 个转运中心、5 个配送网 点、6 万名员工，服务范围覆盖国内 1000 余个城市。公司开通了港澳台、中东 和东南亚专线服务。并在香港注册了 Cats Alliance Express(CAE)公司，开展 国际快递业务。公司立足国内，面向国际，致力于开拓和发展国际、国内快递、 物流市场。公司主营包裹快递业务，形成了包括同城 100 天件、区域 20 天件、 跨省时效件和航空次晨达、航空次日下午达和到付、代收货款、签单返还等多种 增值服务产品。

公司的服务涵盖仓储、 配送及特种运输等一系列的专业速递服务， 并为客户量身制定速递方案，提供个性化、一站式的服务。圆通还将使用自主研 发的“圆通物流全程信息监控管理系统” ，确保每一票快件的时效和安全。

圆通发展十年来，被评为“中国快递行业十大影响力品牌” 、上海名牌企业、 上海市青年文明号(共青团号) 、全国青年文明号和荣获首届电子商务快递物流 大会“快递物流奖” 、第六届中国货运业大奖——最佳快递公司国内快递业务铜 奖、上海市 “快递服务标准知识竞赛组织奖” ;入选“2008 年中国高成长连锁第1页 院系 工商管理 班级 10 市场营销 姓名 马林英 学号 101603045 企业 50 强”“2009 年度上海民营企业市场竞争力 100 强”和上海市“2007 年度 、 ——2009 年度青浦区五十强民营企业”名单。根据公司战略发展规划和长远奋 斗目标，到 2010 年，圆通将完成集团公司的组建;通过三至五年的努力，圆通 将发展成为国内大型的、 具有较强竞争力的网络型快递企业，并建立圆通国际电 子商务平台， 实现业务收入跨入百亿企业行列，使圆通成为具有国内较大影响力 的快递企业集团，名列中国快递行业前三甲;并通过五至十年的努力，相应的条 件成熟后，争取成功上市，为社会提供 10 至 15 万个就业岗位，使圆通成为具有 国际较大影响力的快递跨国集团公司，真正实现“圆通速递——中国人的快递” 目标。

企业文化如下：服务宗旨：客户要求、圆通使命。经营理念：诚信服务、开 拓创新。企业方针：以人为本、创优质服务、安全快捷、树圆通品牌。企业目标

超越自我、创民族品牌。企业精神：与时俱进、挑战未来。员工口号：圆通速递、 时效第一 。宣传口号：服务遍神州、诚信递万家。企业主题：时效、和谐--是 圆通永恒的主题。六个战略：安全时效战略、品牌形象战略、市场定位战略、规 范 服务 战略、降低成本战略、创新和谐战略。六个化：网络信息化、操作规范 化、服务诚信化、中转合理化、管理程序化、发展国际化 。

圆通速递：圆通速递的服务涵盖报关、报检、海运、空运进出口货物的运输 服务;中转、国际国内的多式联运;分拨、仓储及特种运输等一系列的专业物流 服务。提供国内件、国际间、限时服务。资费：首重 8 元/1 公斤，续重 6 元/1 公斤。赔付：丢失赔付：无保价，赔付金额，小于等于 1500 元;有保价，保价 率是 1%，赔付金额，小于等于 10000 元;破损赔付：无保价，赔付金额，3-5 倍赔运费;有保价，保价率是 1%，赔付金额，小于等于 10000 元 。优点：价格 便宜，速度在 3-4 天内。缺点：网点不够广泛，偶尔有丢件等情况，员工素质因 人而异。

二、 个人专业认知实践的主要收获和教训， 并进行深入的分析、 思考， 达到由感性到理性的升华我国改革开放已经30多年，随着各项基础设施的完善，经济结构的调整，我 国已经具备了发展现代物流业的条件，但发展并不完善，通过圆通物流的调研我 们认识到我国物流业若想提高进入世界经济的竞争力，必须从国赙出发，建设有第2页 院系 工商管理 班级 10 市场营销 姓名 马林英 学号 101603045 中国特色的配送中心。为此，提出以下建议

1.各地区要抓信机遇， 一旦有利于配送中心建立的因素出现，就应及时建立和发 展适合本地区特色的配送中心， 尽量抢得先机。将改组老批发企业和传统的储运 企业结合起来，重点建设现代化批发网络，完善商品配送中心的功能，将集货、 分货、仓储、运输、包装、咨询等服务功能结合起来。尤其是在硬件设施不太发 达的现状下，应当更加重视发展先进的信息处理功能，即电也商务。

2.改善配送中心的网点布局。

政府在市政规划中要将物流作为总体规划的一个有 机组成部分，统一规则，统一运筹。根据我国国情，发展现代化的七送中心就此 以现有物流企业为基础，逐步发展大型物流中心，与区域性配送中吣相结合，建 立起多功能、信息化、优质服务的配送体系。

3.充分利用现有资源，不求大求全，不盲目追求先进技术。例如，我国现有仓库 多为平房，我国劳动力资源丰富，可以借鉴台湾“本士化物流”的观念，在此基 础上予以改造，以节约资金。

4.重视引进外资与先进技术。

现阶段我国物流业若能有效地引进资金鲺技术，就 能加快我国配送中心的发展进程，并为将来的发展竞争打下基础。尤其是应注意 引进环保型技术与设施。二、个人专业认知实践的主要工作内容及完成情况我主要负责调查圆通的基本信息以及对我国物流业的发展提出的建议， 并且 积极完成了组长分配的任务。

顶岗实习汇报总结

写一篇好的范文有哪些要点？让脑子的知识充沛，阅读范文是很有必要的。高水平的范文，可以帮我们快速上手写作，我们听了一场关于“顶岗实习汇报总结”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

顶岗实习汇报总结【篇1】

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

顶岗实习汇报总结【篇2】

教学当老师是我在这里生活的主旋律。在这里我学会了如何做一个受学生接受和欢迎的老师，学会了如何去关心学生，最重要的学会了作为一名教师应该具备的教学方法，养成了良好的教学习惯。我个人认为这里面主要包括学习基础，学习方法和学习习惯。要提高学生的基础，就要求教师在教学中重视双击的教学，做好教学工作计划，把夯实基础放在至关重要的位置上，向学生强调基础知识的重要性。学习方法无疑在学习中起着举足轻重的作用，一个掌握了优秀的适合自己的学习方法的人就等于掌握了开启知识与智慧之门的钥匙。因此，我们强调，国家全面发展的教学理念是绝对的真理，教师在教学中除了传授知识外，还应当注重学生德智体的全面发展，重视学生心理素质和身体素质的培养，重视思想政治教育和世界观人生观价值观以及理想教育，爱国主义教育等，唯有如此，才能培养出祖国需要的人才。

顶岗实习的生活是温馨和幸福的。这里充满着浓浓的乡情，这里的老师们对我们关心有加，他们知道我们远道而来，并且不适应这里的生活，他们经常会把他们这里最好的吃的东西拿给我们吃，还和我们一起包饺子，偶尔遇到周末同时又是男老师值班的时候，他们经常会叫我们改善一顿。最让我喜又让我忧的是那些和我朝夕相处的学生，他们不仅年轻天真纯朴可爱坚韧进取，而且那幼小的心灵就会体贴人和关心人，每逢节日，我不只一次的收到他们送来的土特产外加一些蔬菜什么的，其实这是比什么都珍贵了，也许我们并不在乎这些物质的东西，有这颗心足够了，作为老师，没有什么比这更让人幸福了。他们会以心灵上的沟通让你感到幸福和欢喜。但是每到考试的时候，总有些同学让你忧心忡忡，这种感情是每一位老师感同身受的。

以上是我的实习总结，这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

顶岗实习汇报总结【篇3】

从20__年12月3日起来水规院实习，至今已经将近两个月，但毕竟时间较短，因此所做的工作有限。但在这些有限的工作体验中，让我大致清楚了水规院的基本情况，对建筑所的业务范围、工作特点有了基本的认识。通过和各位领导前辈的谈心、交流以及工作中和各位同事的配合也让我体验到这个团队的实干、合作、轻松、友好的工作氛围。

短短的实习经历让我受益颇多，因此个人也觉得有必要认真总结回顾一下这段时间的工作，并规划20__年的工作思路和打算。

我的第一份实习工作是协助结构组同事编写沙特达曼港技术规格书中钢结构部分《Specification for Steel Structure of Buildings》，之前的实习经历中并没有涉外项目，因此对于技术规格书可以说闻所未闻，好在自己的英语底子不错，加上颜工的耐心指导，终于完成了任务。

以后的实习经历让我了解到水规院有相当一部分的业务是涉外项目，编写技术规格书的工作可说是必不可少，结构设计也要依循国外的相关规范条文，图纸的绘制也要以全英文标注。这对我来说颇感新鲜，但由于自己对英语比较喜爱，因此我对以后的工作感到兴奋和充满期待。此外，和一起集中的其他专业的同事们朝夕相伴了将近一周的时间，我感受到了同事们的热情、耐心和认真。第一份工作收获还是很多的。

接下来做的是受同事委托进行黄骅港三期工程中T3-2和T4-1两座机房的Sap建模分析工作。由于研究生期间我的主要分析工具是ABAQUS，该软件在构件和节点层次的有限元分析方面优势较为突出，而我对于Sap软件虽有所了解，但并未使用过，因此这项工作对我来说又是一个全新的挑战。

因此我花了两天的时间尽快地熟悉软件，同时积极寻求同事们的帮助，其中同事田磊对我进行了耐心的指导，之前实习单位的同事们也给予了我很大帮助，这使得我很快建立起了两座机房的模型。虽然最终由于其他原因这项工作暂时被搁臵了，但是借此机会我初步掌握了Sap软件的建模、分析方法，同时我也了解到该软件是结构组极为常用的分析工具，可以说掌握并精通Sap是非常有必要的。果然，接下来的实习工作便要用到Sap进行建模分析并出技术规格书了。

我的第三个实习内容是阿卜杜勒·阿齐兹国王港项目中一个简易加油站的设计工作。采用Sap结合PKPM建模计算，然后采用Tssd绘图，虽然是一份简单的工作，但是由于之前并没有做过钢结构框架的设计，并且对于国外规范也基本没有了解，因此对于参数的取值、对于需要在图纸和规格书中需要反应哪些内容并不清楚。期间多次请教同事，他们都耐心帮我一一解答，最终初步完成了这项工作。

以上是我将近两个月以来的主要实习内容，感受到一些困难和压力，但更多的是收获。每一项工作内容对我来说都是新鲜的挑战，可见对于一个菜鸟来说需要学习和掌握的东西太多太多，但是能够不断地学习新的东西看到自己一点一滴的进步，这何尝不是一种乐趣。

在接下来的实习中，在接下来的20__年，我将结合结构所的要求和自身的发展需要认真思考下一步的工作和学习计划，从而更好地完成设计任务和实现自身业务水平的提高。

最后我对实习期间在工作和生活上指导、帮助过我的单位领导和诸位同事表示衷心的感谢，感谢你们的耐心指导和无私帮助。也借助这个机会预祝你们在新的一年里工作顺利，身体健康，万事如意。

顶岗实习汇报总结【篇4】

顶岗实习个人总结

白驹过隙，为期一个学期的顶岗实习眨眼间便结束了，这半年来在xx中学这个小社会里，我教着和正常老师一样的课，做着和成熟社会人一样的事，我慢慢地能够适应社会，并学着在社会中发展，选择顶岗，我做好了风雨兼程的准备，选择顶岗，我就要恪尽职守，虚心学习，选择顶岗，我收获了满满的爱和成长，这一路，我跌跌撞撞，明白了作为一个老师的不易，学会了控制自己的情绪，学会了真正爱一名学生，这半年来，我有许多的成长，现把我在实习过程中的成长进步做一个总结，报告如下：

一、爱岗敬业，为国家育人才

我一直热爱着共产主义的教育事业，当我踏进泰华中学的校门时，我就立志做一位恪尽职守，关爱学生的人民教师。这半年来，我一直把“为了学生一切，为了一切学生，一切为了学生”作为我的准则，我在心理课上积极关注学生心理健康，在数学课上我用严谨为学生教学，然而，虽然我抱着积极乐观的心态，热情地为学生服务，我仍然受了不少的打击，学生的无理取闹，因为听不懂而跟我对着干，影响其他同学的进步，学生不理解我的苦心，反而认为我不够通情达理，学生不配合我的工作，认为我老套，和那些“大人们”一样，虽然有各种各样的事情在发生着，但是，在我的努力之下，终于感动了这些“顽劣”的孩子们，所教班级的数学整体成绩在全年级排名第一名和第二名，让我欣慰的是这些孩子表面上不懂事，但是还是很努力，顶岗实习，虽然很辛苦，但是心里面很充实，心底里都是甜。

从小的梦想就是当一名班主任，却是顶岗实习让我过了一把当班主任的瘾。经过半年来的顶岗实习，我才发现，班主任是不好做的，也是很辛苦的。我作为xx中学七年级（2）班的副班主任，积极配合班主任和学校的工作，在工作中，虽然遇到了很多困难，但是我仍然干得乐此不疲地，我和班主任一起开展了一系列的心理健康教育和主题班会，我跟班主任一起去家访，我为困扰的学生做心理辅导，我们一起为各种比赛努力……经过半年的班主任实习，我体会到了作为一个班主任的不易，既要细心，又要“粗心”。怎么说呢，细心是班主任要注意每一个学生的一举一动，关注他们的心理变化和行为变化，以便帮助他们进步，“粗心”是对于一些事情我们又需要睁一只眼闭一只眼，该放过去的就放过去，另外，“粗心”也在于对于一个班级的宏观控制，和整体发展。

二、党团活动，促进思想进步

为了学习党的精神，配合党的各项工作，为了提高自己的综合素质，为了锻炼学生各项能力，促进学生全面发展，为了优化学校文明，营造文明和谐的校园气氛，在实习期间，我组织举办了各项党团活动，在组织策划工作中中我也得到了自我提升。三月是雷锋活动月，为了传承“乐于奉献，勤俭节约”的雷锋精神，我们举办了学雷锋志愿者活动，在活动中我不仅锻炼了组织能力，还充分地学习和感悟雷锋精神，从思想上得到洗礼；五月是劳动者的节日，也是艺术的天堂，为了迎接艺术节的到来，我们实习生举办了各项活动，在心理剧大赛中，我给泰华中学带来了心理健康教育的思想，使新鲜的血液流入学校的文明，流入学校的传统，在活动举办的过程中，我犯了很多错误，然而也正是这些错误，让我在总结教训，总结经验中进步、前进，这次活动之后，我相信如果再有一次这样大型的活动，我一定可以做得更好！在组织各类党团活动的过程中，我积极向有经验的老师请教，虚心学习，在实践中学习成长，提高合作意识，提高自己的自身素质。

三、合作团结，感恩生活

顶岗实习，对于我们的意义不仅是在实践中学习进步，更重要的是在社会中体验生活，在社会中学会适应。我们带着学生和老师的两重身份来到泰华中学顶岗支教，在生活上我们互相照顾，互相团结，互相帮助，我们是彼此的同学，是彼此的朋友，我们一起交流教学感受，我们一起分享生活中的苦与乐，在一起生活的这段时间，我们在生活的各个方面磨合着，有的时候也有不愉快发生，但是都在我们的彼此宽容，彼此关爱中解决了，我们在彼此的世界里出现半年，而这半年却留下了一生中最宝贵的情谊。而在各位老师面前，我们是老师，也是徒弟，我们虚心向各位老师请教，请教生活中的技巧，请教教学方面的经验，我们是团结友爱的同事，我们一起进步。在学校领导的眼里，我们是刚埋在土里面的种子，需要锻炼，需要水分，需要阳光，才能冲破生命的壳，茁壮成长，学校领导不仅在生活中无私地帮助我们，我们需要什么，就给我们准备什么，在工作上，也在各个方面特意锻炼我们，给我们提供成长的平台，提高我们的各项技能，提高我们的适应能力。在xx老师面前，在师大老师面前，我们又是学生，是让老师们放心不下的学生，师大屡屡派老师来看望我们，帮助我们，关心我们，让我们感怀备至，在你们面前，我们永远是学生，对于我们，你们永远是我们的老师，我们的父母。我感恩在这段时间每个陪伴我的人，我感恩每个帮助过我的人，我感谢你们，感恩生活。

回首半年的实习生活，我庆幸自己选择了顶岗实习，一路上，我在跌跌撞撞中学会坚强，我在一次又一次的挫折中学会成长，我在一次又一次的感动中学会感恩，正是这真实的生活，教会了我许多在课本中，在大学课堂中我永远也学不到的东西，顶岗实习虽然结束了，但是这些宝贵的记忆，这些宝贵的经历，这些宝贵的成长，将陪我一路走下去，将是我人生的一大财富。

顶岗实习汇报总结【篇5】

在很多人印象当中，实习，无非是暑期来临前向学校领一张实习表格，暑期结束后把填写了实习单位评估与印章的实习表格交给学校，实习时间长则四个月，短则一两个星期，到实习单位人头还没熟就回来了。可是，在越显竞争激烈的现实环境中，实习生已经变成成为正式员工前的第一份考卷，当你真正踏出这一步时才发现一切并非想象中那么容易蒙混过关。全身心地投入工作是成为合格实习生的前提。时间像流水，在不经意中的蹉跎和忙碌中，我的实习生活已经画上了句号。我不敢说这个句号是完美的，只能说我收获了很多。习惯了自由的学生生活，曾在开始的时候，对那么长的的实习时间有犯愁和些许不适应的感觉，觉得这日子是没有尽头，做任何事情都得一板一眼，规规范范。但是，现在回味起来时剩下的只是在实习过程中的各种各样的滋味：有为自己的稿子没写好而烦恼的时候，有为自己的小小成功而窃窃自喜的时候，有为受到领导批评时而生闷气的时候……我们每个人都在成长，但是不可能直接就到达成熟，而只是不断地成长，在成长中不断地接近成熟。很庆幸的是，在实习这段日子里，我成长了不少。同时，又对自我有了一个更为深一层次的认识。这样一段充实的体验，改变了我很多的想法的同时，也端正了我的态度。每天朝九晚八的工作生活，锻炼了我的意志，改变了我的不良习惯；我们要积极适应这样的生活、这样的环境，唯有适应我们才会有收获，我们才会有进步，我们才会更加成熟。对于未来，我想现在不能说我已经完全有了清晰的思路，但是我知道下一步该怎么走。在平坦的大道上迈出下一步并不难，你只需要向前走就是了，可是在十字路口的任何一步都有可能影响大局，所以我们要走的路还很长。最后我衷心祝福我亲爱的05文艺新闻班的同学，未来的路上一路顺风，早日实现自己的梦想！

顶岗实习汇报总结【篇6】

作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

在这次实践的日子里，有了很多在学校里根本不可能有的感受；如在学校我们每天都享受着老师对我们的谆谆教诲，老师会不厌其烦的告诉我们该怎么做。而我们因为读了这么多年的书也早已经习以为常。但是在实践中，将不会有人告诉你这些，你必须知道自己应该做什么，要学会自己主动的去做，而且尽量要求自己做到最好。学校，毕竟是学习的场所，没有在社会中这么多的尔虞我诈。

而在工作中，你就必须要努力学会更多的知识，同时更要学会怎样去做一个人。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身收益并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中，把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

顶岗实习汇报总结【篇7】

不经意间，顶岗实习的日子渐渐流逝，认真对照日历才发现，距离我们离开也只剩下一个多月的时间。从8月底进驻实习点到现在，已经三个多月了，从初来乍到的茫然，到熟悉后的满腔热情，目前的实习生在充分熟悉了教学流程后，难免会出现些问题或者懈怠的情绪，在11月间，我们支队主要开展了一系列的活动，提高实习生的教学能力，鼓励实习生以饱满的热情迎接接下来的挑战。

一、进一步教学指导与提高

在前一阶段，我支队已经组织了特聘名师听课和实习生之间的互相听评课，这个阶段我支队继续深化听评课在实习生中的影响，并结合“如何上好一堂课”大讨论，继续探索上好一堂课的方法和技巧。在继续进行小组内互听互评的基础上，借着师大巡回指导教师的到来，为实习生们上了更生动的一课。

11月12——15日，师大巡回指导教师夏晓烨教授来到XX县和平乡，对各个实习学校的实习生进行听评课指导，夏老师认真、具体、细致而精彩的点评给学生们带来了极大的启发和收获。在平乡一中，夏老师还利用两节课的时间给包括所有实习生在内的平乡一中初中部教师进行了“新课程教学理念”的解读和介绍，实习生们不仅从夏老师的讲解中对新课标更加了解，同时也强化了自己继续努力的信心。

在XX县，夏老师也对实习生下个阶段的教学目标提出了建议，在听课后进行认真评课，对实习生之间容易出现的一些共性问题进行了细致分析，实习生们从一次评课中了解到了未来教学的努力方向，这些意见和建议都使实习生们受益匪浅。

在临西，我邀请名师指导组的老师们利用一周的时间对整个临西的所有实习生进行了听评课，在一周的时间里，特聘名师们在上课之余，利用没课时间，集体到临西的五所学校对实习生进行逐一点评和指导，这些实实在在的点评也使实习生明确了自己的优点，了解了自己存在的问题，为更好的教育教学打好基础。

二、“五个一”师德实践活动圆满完成

自实习之初，我就已经向所有的实习生介绍了五个一师德实践活动的具体要求和做法，在11月底，我支队已全部完成各项工作。实习生们利用节假日的时间，访名师、家访、访英烈，每一次活动都是一次自我教育，活动后很多实习生也对教学对生活有了更多的思考。

三、多样党团活动，丰富实习生活

随着实习生与当地学生越来越熟悉，他们也举办了一系列的活动进一步拉近师生关系，活跃整个学习气氛。

XX县实验中学的实习生在班里进行了感恩的班会活动，这次活动让学生懂得了心疼父母，体谅家人，实习生也是一样的，每一个人都在用行动证明着对身边人的感恩之情。

临西河西中学的实习生组织学生进行拔河比赛，不仅丰富了校园文化生活，还加强了同学们的集体荣誉感并增进了他们之间的感情，更是培养了拼搏进取的精神和积极乐观的生活态度。

一系列的活动的开展不仅使实习生的生活更加有乐趣，同时也使他们与学生的心走的更近，很多实习生都表示舍不得这些孩子，真情总是换来更多真情。

四、持续关注冬季取暖及用电安全

十一月中旬，随着天气变冷，各个实习学校也都陆续开始供暖，在我支队的10所学校中，只有XX县一中的实习生住的屋子里是没有暖气的，在坚持不懈的与XX县一中领导的沟通，以及XX县教育局的相关负责老师的共同努力下，实习生搬到了一个小屋，里面配备了两台电暖器，实习生的取暖问题顺利解决。

冬季的用电问题同样需要关注，有些实习生使用了电褥子，对于使用电褥子的同学，我都一一叮嘱，防止因用电引发的各类事故。同时也再三叮嘱各实习小组长，密切关注实习过程中的用电安全，对有不安全因素的插座等，及时为实习生进行了更换，更好的保障了顶岗实习的顺利进行。

已进冬月，尽管气温一直在降低，但我们威临平支队实习生的工作热情一直未减，我们会共同努力做好接下来一个多月的顶岗工作，以优异的成绩为自己的顶岗实习生活画上完美句号。

时光如白驹过隙匆匆而过，我还没来得及感受，它便逝去。3月将要过去了，我的驻县工作正在如火如荼的进行着。回首3月份的工作，内心感慨万千，为了提高自我，克服不足，以及适应驻县工作的要求，现将这月的工作做出如下回顾和总结：

（一）课程安排

实习生到达实习学校之后最关心的还是课程安排的问题，3月份实习生课程安排问题已经解决，实习学校并为每个实习生安排了代办班主任工作。每个实习生在忙碌着教学及班级管理工作。每次转点时我都会仔细询问实习生生活及教学遇到的问题，以便于及时解决。

（二）宿舍卫生及安全隐患大排查

3月份分队大队长负责开展了泊吴献分队——“快乐学习、温馨小家——我的宿舍我的家”活动。活动要求每个实习学校宿舍卫生干净、无垃圾，物品摆放整齐，无违纪电器。驻县教师转点过程中对实习生宿舍卫生及安全隐患进行地毯式排查，在每次转点巡视过程中，我都会给学生灌输安全意识，让大家始终绷紧这根弦。

（三）及时巡视和督促实习生，实习工作有条不紊

在3月份去各个实习学校转点的时候，我不仅关心实习生们的日常生活，同时也注重检查实习生的学生手册完成情况、实习生平时的备课、讲课、听课情况等，这样也使实习生能时刻有种紧迫感，及时完成相关作业，避免了最后出现临时抱佛脚情况。我认为，适当的监督和督促能够使实习生更好的投入顶岗实习，同时让他们深刻的反思自己每个阶段的教学情况，做到扬长避短。

每到一处，我都会及时与学校领导沟通，了解实习生平时的表现以及教学上存在的一些问题，尽量做到和实习学校一起督促指导实习生更加热情高效的顶岗实习。

（四）开展多种形式教学指导，促进实习生教学成长。

十月以来，我分队进行了多种多样的教学指导活动，极大的帮助实习生快速成长，完善教学，早日独当一面。主要有：

1、小组内互听互评。

在3月份，我敦促小组长发挥领导作用，积极组织实习生积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，提高教学业务水平。实习生作为刚刚走上讲台的年轻教师，在对课程内容整体把握，课上教学环节的安排，课堂突发事件处理等诸多方面都还存在着问题和不足。组内成员相互听评课，既能缓解实习生被指导教师听课的紧张，又能让他们彼此之间发现问题并解决问题，在提高实习生教学技能方面也发挥了很大作用。

2、指导教师听评课。

各实习学校的实习生继续接受指导老师的听课指导，虚心求教。

3、驻县教师巡回听课指导。

3月份开始，我走访了各实习点，深入学生课堂，认真的听了他们的课，针对一些问题提出了我的意见，希望能够帮助实习生更好的完善课堂教学。

4、特聘名师指导组教师听课

特聘名师听课需要驻县教师与教育局、实习学校协调时间，又要避开放假、考试等这些时间，因此时间很难协调，在3月份吴桥教育局和XX县教育局安排了特聘名师听评课，打算四月上旬安排泊头开展特聘名师听评课活动，名师们也是不辞辛苦、倾情指导及时指出和纠正实习生教学问题。

（五）其他活动

1.录课。3月份各实习学校开始纷纷录课，计划4月初完成第一次录课。

2. 访名师、家访。

为响应“五个一”工程号召，我实习分队各实习小组积极开展访名师活动，XX县一中、三中；泊头四中、二中；吴桥二中、水波、宋门等学校均表现出色。

3. “为人师表”大讨论活动。

以每个实习学校为单位，开展“为人师表”大讨论活动，以了解为人师应有的素质，规范日常行为。

4. “学雷锋”活动。

从3月份开始，各实习学校以“学雷锋”为主题，开展党团活动，可以通过座谈会、讲座、黑板报等形式开展。

5. “教学指导”五个主题活动

为指导教师更好地进行教学指导和学生更好地接受教学指导，保证教学指导的系统性和针对性，我们将一个完整的教学过程划分为观课、备课、上课、评课、教学反思5个主题。

（六）存在的问题。

1、个别学生教学技能亟待提高。在教学风格、教态、板书、教学角色转变、班级课堂教学组织等方面有待提高，大部分学生能积极适应，并主动向指导老师学习，要求进步。

2、如何管理好差班和后进生是值得思考的`问题。多数实习生所带的班级相对成绩较差，尤其班级中“捣乱分子”，实习生在处理起来显得有些力不从心。

整个3月份，我们分队的工作都在有条不紊进行着，各实习点的情况也都比较平稳，情绪没有出现太大的波动。未来我们将更加努力的工作，圆满的结束本次顶岗之旅。

一、赴点之前的工作

8月31日、9月1日进行为期两天的培训工作，主要针对实习生的管理、学校的各项规定的学习、角色的转变及团队凝聚力、出发日的详细工作分工等方面的内容，以鼓舞学生的斗志，有一个良好的精神状态投入到顶岗实习工作中去。同时与各实习县教育局取得联系，落实、保证到达后的安排工作。

二、出发

9月3日、9月5日带领实习生分别奔赴南宫和巨鹿的各实习学校，并做好了相应的安排工作。

南宫：9月3日进入到南宫进修学校，进行为期一周的岗前培训。

巨鹿：9月5日进入到各实习学校，按照学校安排开始进入角色。

三、查看实习生的生活环境

9月7日南宫各实习学校来车到南宫教师进修学校接实习生。在送走最后一所学校的实习生后，我抵达南宫四中。开始和同学们一起收拾宿舍整理环境。总算有了一个自己的空间、落脚点。

9月8日骑车在XX市内的几所学校查看学生生活环境都存在着卫生间、用水、洗澡的问题，但是克服一下也能解决。网络二中、职教中心没有开通，还需要等等。

9月9日骑车前往远离市区的三所学校高村、垂杨、段头。总的来讲，大家的生活环境还都可以，也存在一些小的问题，我也帮他们出主意，总之要克服和适应的。

9月11日前往巨鹿。在巨鹿处理了学生住宿中五中男生睡床板、实验中学宿舍无窗帘的问题，同时于各学校的主管领导沟通网络问题。两所学校领导表示都在布置中。

四、落实课程安排和工作环境的配置

在实习生到达各实习学校之后，督促学校尽快分配指导老师进入随师听课阶段。巨鹿实验中学（部分实习生）、南宫四中（因搬新校区的原因）、南街小学、垂杨中学未安排指导老师之外，其他学校实习生都安排妥当，都有自己的办公地点。

五、评选出各实习学校的小队长

通过书写申请书、大家考察、无记名投票在9月中旬完成了各实习学校实习小队长的选举工作。

六、团日活动

巨鹿实验中学组织了“喜迎国庆放飞心声”的活动；

巨鹿五中组织了“迎国庆红歌颂祖国”歌咏比赛；

南宫高村中学组织了“爱国、爱校、爱家”诗歌朗诵活动；

南宫垂杨中学组织了以“用运动挥洒激情，用青春绽放活力”为口号的乒乓球比赛的宣传及选拔活动；

南宫职教中学参加了学校的迎新活动、“文化墙”比赛和“庆中秋，迎国庆，唱红歌”歌咏比赛。

七、适逢双节陪同教育局领导慰问实习生

9月18日在王红箱科长的陪同下，XX市教育局焦副局长携带慰问品到南宫的7所学校慰问实习生，实习生倍受感动。

八、进行听课，给实习生及时的指导。

9月24日开始了驻县老师的第一轮听评课工作。第一次听课是在每位同学上过几次课后开始的。主要考虑实习生的心态和对班级的熟悉情况。听完课后，都与实习生交流，提出有针对性的建议和意见。

九、安排学生十一长假回家事宜

中秋、国庆逢在一起是长假，南宫、巨鹿共9所学校放假情况不一，有的学校放假7天，有的放假4天，有的学校不放假。对放假的学生提示他们回家路上注意安全，准时返校。不放假的学生进行安抚，并陪同、组织好他们的假期生活。

十、督促实习生撰写日志、听课记录、博文、上课教案、课后总结、第一期队刊的制作等工作

十一、联系师大特聘名师，确定工作方案

联系走访了部分名师，了解了往期的工作方式，初步构想本期的工作方案。

2025顶岗实习总结

我们听了一场关于“顶岗实习总结”的演讲让我们思考了很多，写一篇好的范文有哪些要点？文档处理是我们成功管理个人和家庭事务的重要工具，让脑子的知识充沛，阅读范文是很有必要的。高水平的范文，可以帮我们快速上手写作，经过阅读本页你的认识会更加全面！

顶岗实习总结【篇1】

肇庆学院的顶岗实习生来到我们校园顶岗实习，他们个个充满着青春的活力，从他们对学生的热爱上，我们能看到他们对教师职业的热爱。我代表组荣幸地理解了指导温文飞实习教师的工作，在四个多月的时间里，我感受到了她的勤奋努力，谦虚好学、用心向上的精神，尽力给予她帮忙，尽可能对她的教育、教学给予指导和推荐，下面是这一期间所做的：

1.第一周见习听课，第二周开始讲课。给实习生上示范课，我备课格外用心，处处思考到如何让实习生学到更多的东西，个性是结合我县正在推广的“引导学生读懂数学书”教学课堂模式，每堂课都突出教学模式和，让实习生体会学习课堂的组织教学。

2.我们关心实习生的生活，为他们创设良好的实习氛围。鼓励他们参与校园的展示课听课，参与我们数学学科青年教师的教学教研活动，听教研组教师上课、说课和评课，带给更多的机会，让他们学到更多教学风格和教学方法。

3.实习之初，我与实习生一齐制定实习计划。包括教学计划和实习。

4.我着重指导实习生做好教学常规工作，尤其重视备课和上课环节。让实习生提前备课，再进行指导，指导实习生如何钻研教材教法，进行教学设计。实习生上课前教案要经过我的提前审批，指导修改后方可上讲台。课后我们与实习生及时交流，反馈听课意见，指出不足，提出合理推荐，以利改善。

5.我们的指导工作贯彻在实习教师工作的所有过程当中，实习生讲课我们就随班听课，从不把任何一项工作完全甩给实习生。如果实习生课上得有缺陷，就在下一堂课给他们上示范课，弥补知识性的疏漏，示范如何到达教学要求。如温文飞上《去括号》的教学，她不能掌握教学的难点和关键，教学语言表达不清，使学生找不到去括号方法的现象，于是我在第二天的示范课中，精心设计了“阅读理解，以评导学”的教学过程，引导学生先自己阅读教材，然后重点讲评学生在练习中的出现的问题，让她学习到了教学方法。

6.除了在教学上给予温文飞指导，我还在班主任工作中给予她指导。从一开始的谈话了解班级，到对学生进行普访。从介绍班主任日常工作，到每一天下班指导学生的清洁、早读、学习状况和检查学生出勤、出操、纪律等状况。我都在平常的班主任工作中给予温文飞以方法和技巧的指导。个性是如何转变后进生的指导上，我都在工作实例中透过分析、提出解决办法等给予她比较科学的指导。

7.让实习生参与部分创卫生强镇资料的整理工作，感受迎“创卫”省检的紧迫感和参与校园卫生大扫除工作的乐趣，在此过程中使实习生们与学科老师和班主任有更多的接触，更多的交流，更多地接触到实际工作中的难点和解决具体问题的方法。

8.实习结束时，我给温文飞实习生写出鉴定评语，评定成绩。

9.实习生能够严格遵守实习制度，主动自觉地帮忙办公室的老师们打扫办公室的卫生，使得她与数学组的老师们的合作相处十分愉快。

实习老师的到来使学生们增添了许多欢声笑语，他们让我们的数学组充满了更多的朝气和活力。他们的顶岗实习已经结束，但它必然对实习生的成长产生深远影响，对我今后的工作也产生影响，我真诚的期望这样的活动能继续下去，让更多的师范生参与进来，使每一个参加顶岗实习的学生有所收获，有所提高!

顶岗实习总结【篇2】

在茶艺专业的顶岗实习中，我通过实际操作和实践经验获得了丰富的知识和技能。这次实习让我深刻体会到茶艺不仅仅是一门技术，更是一种艺术和生活态度。在实习期间，我积极参与各项工作，并获得了领导和同事的认可与赞赏。

首先，我充分利用实习期间的机会，学习了大量茶艺知识和技巧。我仔细研究了茶叶的品种、特点和鉴别方法，学习了茶具的用途和使用方式。我通过观摩和参与实际操作，掌握了泡茶的步骤和技巧，并学会了调配和调制各种茶饮。我还学习了茶艺礼仪和陪伴客人的技巧，了解了茶文化的深刻内涵和历史渊源。通过不断学习和实践，我对茶艺有了更深入的理解和把握。

其次，我在实习过程中锻炼了自己的团队合作和沟通能力。茶艺工作常常需要与其他同事密切合作，例如在服务过程中需要与服务员配合默契地完成各项任务。我积极与团队成员进行交流和协作，提高了自己的团队合作意识和组织能力。在与客人沟通交流的过程中，我学会了倾听和理解客人的需求，并据此进行服务。通过与不同背景和口味的客人接触，我逐渐掌握了个性化的茶艺服务方式，提升了自己的沟通技巧。

此外，我在实习中还积累了丰富的服务经验。茶艺服务并非简单地将茶水给客人喝，更重要的是传递一种良好的服务态度和品味。我努力做到每一杯茶都精心泡制，以最好的状态呈现给客人。无论是对待每个客人的微笑和问候，还是对待茶艺仪式的细致和认真，我都经过反复的实践和总结不断完善自己。我明白在茶艺服务中，细节决定成败，每一次服务都是一次机会，要以专业和真诚的态度对待。

通过这次实习，我不仅对茶艺有了更深入的认识和掌握，还锻炼了自己的实际操作能力和团队合作能力。我意识到茶艺是一门综合性的学科，除了技术层面的要求，还需要具备良好的沟通能力和服务意识。我也更加明确了自己将来的发展方向和目标，希望能在茶艺行业中取得更大的成就。

总之，茶艺专业顶岗实习是我大学期间宝贵的经历和财富。通过实际操作和实践经验，我深刻地认识到茶艺是一门技术与艺术相结合的学科，需要不断学习和提高自己。在未来的发展中，我将继续努力学习和实践，追求茶艺的卓越，为传承和发展茶文化做出自己的贡献。

顶岗实习总结【篇3】

我们实习的长来镇中学是一所农村学校，农村学校其中一大特色就是留守儿童数量庞大，基于此现象，在我当实习班主任的时候，我将工作的很大一部分重心放在关注班级留守学生的生活和学习方面，时刻关注他们的心理状态。班级内一共有35个学生，其中有20个学生是留守在家，父母双亲都外出务工。有的留守学生在周六日回到家里是和爷爷奶奶住在一起，有的则是自己管自己，处于无人监管状态。为了更好地了解他们的学习和生活状态，我们去了两个学生家里甲方，并且和一部分家长进行通话并达成了要给予孩子更多关心的共识。找了相当一部分留守学生进行谈话，通过谈话，对于留守学生的学习和心理状态都有更好的了解。通过谈话，大部分同学表达了自己对于父母的思念，对于家长外出务工给予理解。处于青春期的他们在此时是最需要家长的引导和陪伴，但是由于生活的压力，父母却无法陪在他们身边，这是非常让人感到心疼的。作为老师，我能做的只是多关心他们，并且鼓励他们努力学习，要跳出农村这个小世界，在未来做一个有用的人，有更好的发展。

当实习班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。在这里也要感谢费老师，他让我明白了很多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。

临近结束时，很舍不得和学生们分开，一个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美好的回忆。最后一节班会课时，我很激动，说了很多自己在中学时的经历，希望他们可以好好读书，少走些弯路，将来考上好的大学，还说自己有空会回来看望他们。这一个多月的时间里，我经常帮他们克服在学习，与同学相处中遇到的困难，还和他们一起分享自己的成长经历。经常和他们聊天，有时和他们一起打羽毛球，融入了他们的生活，学生也也很愿意和我分享他们的心情。他们是我带的第一批学生，无论以后自己是不是做一名人民教师，我都会记得在自己大学的时候曾经有过这样一批学生，给我带来那么大的触动，让我再一次体会到天真烂漫，再一次经历心灵的冲刷。我真心地希望他们可以快乐成长，学业有成，将来考上自己理想的大学。真心希望他们在人生的旅途中，希望他们可以走得顺利一些，我只能陪你们走一程，以后的路，就要靠你们自己把握。

六周的时间很快就过去了，实习中的点点滴滴，快乐欢笑，每时每刻在我的心头萦绕，回味!搭上回校的路程，我感觉我是那么的不舍!我会记住他们那颗纯真、善良的心，并且希望他们身上那些美好的品质不会随着他们的成长、不会随着时间的过去而流逝。永远记住他们。

顶岗实习总结【篇4】

为期两周的金工实习在金属的回响中落下了大幕，总的来说这次为期__周的实习活动是一次有趣且必将影响我今后的学习工作的重要的经验。我想在将来的岁月里恐怕不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法；也恐怕难有这样的幸运去体验身边的每一样东西到底是如何制造出来的了。

“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质。这是一次我们学习，锻炼的好机会！通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多………

我们在实习中充实地度过了我们的实习生活，我们学习的知识虽然不是很多，但通过这次让我们明白了我们需要实际学习掌握的技能还很多、很多。社会需要人才，社会需要的是有能力的人才。我们新世纪的大学只有多参加实践，才能保证在未来的社会竞争中有自己的位置。我们应该大学生多参加这样的实习活动，似乎这些天的时间比我们课堂上学到的东西更多。

我们是即将走进社会的人，更需要的就是吃苦耐劳的精神，当面对困难的时候能够坚持到底，相信自己能胜任。不论以后会遇到多大的困难我们都会学着克服的，因为我们在彼此身上看到了学习的优点和劲头。因此我希望现在的孩子更应该多参加这样的课程，不仅身体得到了锻炼更有助于成长为一位自己动手丰衣足食，遇到挫折不退缩不怕辛苦的有用人才。

顶岗实习总结【篇5】

20X年7月，我从学校走向工作岗位，在各级组织和领导的热心关怀下，我坚持继续学习，不断提升理论素养，努力实践，自觉进行主角转化，培养职责心，磨砺方法论，以不辜负组织和领导的殷切期望。

一、继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名共产党员、一名国家公务员更就应把学习作为持续自身先进性的重要途径。走上工作岗位后，我用心响应区委、区政府建设“学习型”宝山的号召，结合工作实际，不断学习政治理论、业务知识和社会知识，用先进的政治理论武装头脑，用精良的业务知识提升潜力，以广博的社会知识拓展视野。

重要思想是我党的根本指导思想，也是指导我们工作进步的取之不尽、用之不竭的理论资源。其博大精深的内涵随着时代的进步而不断丰富和完善。只有不断地学习才能认识其精髓，也只有不断学习，才能灵活掌握和运用，成为推动我们事业前进的有利武器。科学发展观和加强党的执政潜力建设是上述指导思想在新的历史时期的具体化，是对上述指导思想的丰富和发展。只有对政治理论的学习持续持续不断的热情，深刻地学习和领会其精神内涵，才能保障我们的工作不偏离正确的政治方向，持续“执政为民”的性质。

法院工作是专业性极强的工作，司法的实质是将法律理论运用于具体的社会实践，因而扎实的法学理论知识是成为一名合格的司法工作人员的重要前提。只有在工作中不断地加强法学理论的学习，才能为自己做好本职工作奠定坚实的基础。

社会是一个大学堂。作为一名公务员，要经常性地和社会打交道。与各种各样的人交往，从某种程度上能够决定一个人工作的成功和失败。因而，丰富的社会知识是工作顺利开展的润滑剂。只有以海纳百川的开阔胸怀，接纳吸收各种各样的社会知识，才能丰富自己作为一个社会人的内涵，拓展自己的视野，促进自己工作的顺利开展。

自参加工作后，我继续持续自己在学生时代养成的读书看报的习惯，在工作之余，每一天坚持必须时间的自学，以了解和吸收最新的信息。用心参加高院和区委、区政府组织的和培训以及宝山青年论坛，在各项培训中用心完成项目任务，参与各种小组活动，了解区情，熟悉业务，树立事业心。对工作和生活进行经常性的和总结，在生活中学习生活，在工作中学习工作，在理论学习中关注理论的实践特性，在实践中对实践进行理论反思，以提高实践活动的品格。

顶岗实习总结【篇6】

回顾这半年以来的实习时光，有苦有甜，终于尝到了大人说的现实社会的酸甜苦辣。

我是在一所学校中实习的，担任的是班主任助手。

在学校里实习，就等于是一个“消防队员”，哪里急，就去哪里帮忙，不仅仅是自己班级的事，同时，学校里其他老师有什么事情的时候，就要去顶课，至今为止，我已经顶了数学、英语老师各一个礼拜，数学老师二个礼拜，语文老师二个礼拜等等。虽然说，让我顶课是学校一个冒险的决定，但对于我而言，何尝不是一个机会呢！

随着时光的渐渐流失，离我离开这所学校的日子越来越近了。

虽然最后，我不会留在这所学校，但是，这所学校对我的职业生涯的意义十分重大。这段实习时光是我职业生涯的开始，一个好的开始，才有后来的成功。我想，我不会忘了那一声声清脆的“老师好”，不会忘了给了我无限鼓励的同事和小朋友，不会忘了指导老师的声声教导，不管好的坏的，这些都是我日后无限坚持的动力所在。

顶岗实习总结【篇7】

通过这次在大酒店__个月的实习，本人获益匪浅。酒店就等于是一个社会的缩影。这次实习无疑是为不久的将来踏入社会的我提供一次重要的机会。

作为一名前台接待员，作为酒店的一线员工，与客人的接触是面对面的，是最直接的。往往前台接待员一句话可以影响客人对酒店的整体印象，甚至影响客人整天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得舒服，听得开心，是作为一名前台接待员所必须要学习的课程。当然，沟通不仅限于与客人之间，还存在于同事之间，甚至是对上级。人不免不会有情绪上的波动，然而这种情绪上的波动往往会影响他人的心情。如何调整好自身的心态，用的心态去面对客人，面对同事甚至上级，如何带给别人一个的笑容，是我每一天都要认真思考的问题。在这次实习中，我不但在沟通能力上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。

这次实习使我真正学到了很多实际的东西，而这些恰恰是在课堂上所不到的。管理行业是很注意实践和细节的，在实习过程中学到的都是基层服务员的工作技能，并且加以熟练。另外，在管理上最重要的是要处理好和下属员工的关系，做到这一点，最重要的是需要务实，从基层上干起，出基层脱颖于基层，一个成功的管理者必然是这样产生的。

顶岗实习总结【篇8】

实习期间，积极配合学校各种教研活动，集体备课、公开回报课、观摩课等等各种教研讨论交流的活动，让我从中获益匪浅。集体备课，是同课异构的集中体现，不同的思想交流碰撞，可以闪出更亮的火花；公开课让我既看到了其他老师教学的优点和自己需要反思的地方。另外，听课也是很好的学习途径。多听有经验、优秀老师的课，不同学科的课程也可以获得很多启发。

在xx中的这段生活，深深体会到了领导对我们的重视与关怀。刚到学校的小型“欢迎会”、教师节共度美好时光、带领我们参观景点。尤其难忘的是周末带我们顶岗实习生去爬山，那段经历，我会永远记得。

实习期间，收获的不仅仅是教学的进步。参与每个活动的过程都是一种快乐的体验，即使开始的工作有些繁琐，但是最终成功的结局会给自己带来无限的成就感和满足感。

实习，我虽然哭过，最艰难的时候也想过放弃，但最终还是坚持走完了整个过程。回望整个阶段，我收获了很多，学到了很多。孩子们可爱的笑脸、纯洁的心灵，我会永远记得。看到他们进步，哪怕是一点点的进步，我都会很欣慰。感谢顶岗实习，让我变得成熟而坚强；感谢这段生活，让我的生命又多了一份精彩！

专业顶岗实习总结

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专业顶岗实习总结 篇1

一、背景介绍

我是某某大学机电专业的学生，在大三暑假期间有幸能进入一家知名机电企业进行为期两个月的顶岗实习。这次实习经历让我受益匪浅，不仅巩固了我的专业知识，还让我更加深入地了解了机电行业的实际运作。

二、工作内容

在这次顶岗实习中，我主要参与了公司的机电设备的设计和制造工作。我进行了一段时间的理论学习，学习了一些设计软件和制造工艺的基本知识。然后，我开始参与实际的项目工作，在mentor的指导下，我参与了一台新产品的设计与制造过程。我负责了部分设计工作，并在工厂内亲自操作设备进行制造。在这个过程中，我学到了很多实用的技能和经验。

三、收获与成长

在这次顶岗实习中，我不仅提高了自己的专业知识水平，还培养了一些重要的职业能力。我学会了与团队合作。在这个项目中，我需要和其他同事一起合作，相互配合，才能顺利完成任务。通过与其他同事的交流和合作，我不仅学到了更多的专业知识，还改善了自己的沟通和协作能力。

我学会了解决问题。在项目的设计和制造过程中，会遇到各种各样的问题和困难。有时候设备会出现故障，有时候会遇到设计上的困难。但是通过和mentor的讨论和互动，我逐渐学会了如何分析问题、找出问题的根本原因，并提出解决方案。这让我不仅提高了解决问题的能力，也增强了我在面对挑战时的自信心。

我学会了如何面对挫折。在实习的过程中，我遇到了许多困难和挫折。有时候设计需要多次修改，有时候制造过程中会出现一些错误。但是我意识到，挫折是成长的机会。每一次失败和困难都是让我更加坚强的机会。所以，我学会了对挫折乐观积极地面对，从中吸取经验和教训，不断提升自己。

四、对未来的展望

通过这次顶岗实习，我更加确定了将来从事机电工作的决心。我发现自己对机电行业有着浓厚的兴趣，对机械设计和制造非常感兴趣。我希望将来能在这个行业中深耕发展，并不断学习和提升自己的技能。

除了个人发展，我也希望能为机电行业的发展做出一些贡献。我希望通过自己的努力，设计和制造出更加先进和高效的机电设备，为企业的发展和社会的进步做出一些贡献。

小编认为，这次机电专业的顶岗实习经历让我有了更深刻的了解和认识，不仅提高了我的专业能力，还锻炼了我的团队合作、问题解决和反思能力。我希望通过这次实习的经历，能够更好地为将来的求职和发展打下坚实的基础，为实现自己的职业目标奠定良好的基础。

专业顶岗实习总结 篇2

在我的学习生涯中，机电专业顶岗实习是一个非常重要和特殊的阶段。这段时间不仅让我深度了解了机电领域的最新技术和应用，也让我更加深刻地了解了企业的需求和工业生产的真实情况。在此期间，我意识到了许多原本只存在于教科书和课堂讲解中的理论知识与实际生产中的运用与落地之间的巨大鸿沟，也让我认识到了我自己的不足。

首先，顶岗实习让我了解了我所学的专业知识，这些知识通常较为抽象且理论性强，往往不够深度且缺乏实践经验。通过实习，我有机会通过实际观察和操作，将所学知识与企业实践有机结合，领悟出不少实际问题需要解决与亿点方法。在电气方面，我对工厂电气线路、智能化传感器以及伺服机器人等方面更加了解。在机械制造方面，我看到了铣床、车床、磨床等机床在工业生产中的重要性和广泛应用。

此外，顶岗实习还让我意识到人与技术的融合是工业发展的重要趋势。在工作中，我们不断与智能化机器打交道，而且智能机器人更是越来越普及，并且在工业生产中发挥着越来越重要的作用。我们不断地学习现代技术，同时也要与数字化、智能化、自动化的趋势接轨，不断改进和提高我们自己的技能水平，让自己的竞争力更强，从而在求职市场中更具吸引力。

另外，在顶岗实习的过程中，我发现软实力是我能够从其他候选人中脱颖而出的关键。在公司生活中，我从实习生变得自信、自律、乐观向上，我主动提出了一些创新性的想法，并在工作中与同事有效地合作。这些都让我更加自信而洋溢着自信的草帽，同时也让我更加勇敢地面对未来的挑战，充满激情。

最后，顶岗实习提醒我，人生不是一场马拉松，而是靠着一系列的里程碑组成的。当我们看到自己的进步和成长时，我们会对自己有越来越大的信心和热情。我认为，顶岗实习是我成长道路上的一个重要里程碑，它让我更有信心地面对未来，也让我意识到了自己的不足之处。我会继续努力学习，不断修正自己的不足，并在未来成为一名具有领导潜力和创新精神的机电工程师!

专业顶岗实习总结 篇3

作为一名机电专业的学生，我有幸在大学期间获得了顶岗实习的机会，并在一家知名机械制造企业中度过了三个月的实习生活。在此期间，我深刻认识到了机械制造产业的重要性，也逐渐具备了一名合格机电工程师应具备的素质。

首先，实习期间我主要负责的是某设备的调试和维护。该设备是一款新型数控机床，对于我这个刚刚接触机械制造的学生来说，是一项很大的挑战。每天我都需要和技术人员一起进行调试，解决机床上出现的各种问题。在不断的实践中，我逐渐理解到机床的结构原理，掌握了其关键技术，也提高了自己对机械设备的实践操作能力。

此外，实习期间我还参与了一些机床维修等工作。在这方面，我学习到的不仅仅是如何排查出故障点，更重要的是如何从一个整体的角度去审视机器设备。在整个过程中，我必须认真研究机器的结构和工作原理，进行渐进式的检查，精准地判断出故障从而进行修理。这种分析问题和解决问题的思维方式，对于我日后从事机械行业具有很大的参考价值。

当然，在实习期间我也临摹制作过一些零件。临摹一部分零件可以说是机械学生必不可少的一项任务。这样一来，我能够更加深入地理解机械零件的设计，理解零件之间的配合工艺流程，同时也能够更加熟练地掌握一些加工技术，对于我之后继续研究加工技术起到了很好的启示作用。

在实习期间，正是因为这些琐碎且细微的工作，让我不断地钻研，乐于思考。这样的曲折经历让我充分认识到，机械制造行业需要技术过硬、细节精细、思维跨越的人才。在这里我也想谈一下我认为在机电专业中如何成为一名顶尖的人才。

一是严谨的态度。在做机械零件时必须认真精细，这是一项基础的要求。一定要从这样一个小的角度入手，做到极致。越是严格，才越是能更好地预防和避免问题。

二是良好的基础，深入的理解。机械学科是一门需要非常深入的学科。在学习过程中必须要有非常深入的理解。或许从另一个角度来讲，只有建立了深入的理解，才会有更多探究的空间。

三是创新的思维。在机械制造中，一些创新的技术带来了惊人的效果。通过引进高科技科研发展的理念，机械制造在近年来进行了一些改革。只有通过学习新技术，提高自身眼界和思路开阔度，才能够创造出更多具有创新性的思路。

总而言之，顶岗实习的这三个月激励了我继续坚持学习、深入思考机械制造这个领域的重要性。只有不断加强对基础知识的理解，发挥细心、严谨、灵活的工艺以及创新意识，才能够成为机电领域的优秀人才。我会保持着对这个领域的热爱，更深入的学习和探究。

专业顶岗实习总结 篇4

一、 心得体会

随着20xx年夏季的到来，我的大学三年时间即将结束，同时将近半年的实习也临近尾声了。时间过得很快，相比起别人四年甚至更久的大学生活，我的三年略显匆匆了，不过正是这三年，我所得到的成长却是长足的，我从当初一个刚高考结束迷失在不知未来的孩子，已经成长为一个对生活有了明确目标的人。顶岗实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。时间飞逝，转眼间离开学校顶岗实习已有半年了。

这半年来的实习，让我真真正感受到了理论和实践之间的距离，体会到了理论联系实践的真谛。实习中的所见所闻让我倍感自己的知识面还很窄很有限，需要更多的实践锻炼。通过实习，培养了我观察问题和解决实际问题的能力；培养了团结合作精神，提高了组织观念。

如果说，大学三年是心理成熟的发芽，开花期，那么这多个月来的实习便是成熟的结果期。

这几个月来的实习，由于工作表现较好工作岗位是有所变化的，从最初的重体力劳动到现在质量检验员，劳动强度有了质的下降，不过责任心却是不能打折的。作为一个质检员，时刻得为产品的质量负责，因此每天上班都会比较紧张，而下班后却是少许的放松，产品的质量是企业的生存的灵魂，因此质检的工作是重中之重，任何疏忽都会造成严重的质量后果，要想做一个合格的质检员必须有一颗负责人的心，更需要一套熟练地检验技术和对检验流程的合理规划、安排。一套熟练地检验技术包括对各种检验器具的了解使用，检验手法的掌握，以及快速自信的读数能力。一般常用的检验器具包括，0~300cm游标卡尺，0~150cm带表卡尺，50~75mm外径千分尺，0~25mm外径千分尺，25~50mm外径千分尺，0~3m卷尺，量棒，指示表以及其他一些专用量具等。对于这些量具要能熟练地使用快速自信的读出数值才能提高工作效率和工作质量。由于我所在的实习单位江苏特龙驱动轴有限公司质检员人数有限，所以质检效率尤为显得重要，整条生产线的质量随时都可能发生变化，所以只有高效的工作效率才能是产品质量得到保证。作为一个合格的质检需要一个良好的心态，工作不能受情绪影响，否则将会严重影响工作质量，从而发生质量事故。

几个月来的实习，自己所接触的是真正的工作坏境，真正的社交坏境，与在学校在电视里所见到的截然不同，这里有的更为丰富，所以这里也是人际关系的学堂，人际关系的复杂远不是以前所能比拟的。当然，对于人际交往始终是要接触学习的，只有接触了才能真正的成长，善于交际也是我们每个即将毕业的学生所要奋斗的目标之一。

再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。相信自己以后一定能走好每步。

二、技术总结

（一）单位、产品介绍

我所实习的单位是“江苏特龙驱动轴有限公司”，是一个正在快速发展的单位，属于嘉华集团的一个分厂，主要生产的是汽车用的各轴类零件，单位效益很好，但也存在一些管理上的问题，如质检员的缺少（加上我才两个，无形的加大了责任和压力），工序人员安排不合理，后段工序产品大量积压，员工质量意识薄弱，当然这也与单位处于发展的前期，发货量供不应求有关。

公司主要自主业务有153系列半轴、457系列半轴、日野半成品半轴、汉德系列半轴、万向系列轴等产品，同时还兼营轮边轴、斯太尔系列轮边轴，天托轴等。

153、457、日野、汉德等系列的半轴都属于汽车半轴，半轴也叫驱动桥，是差速器与驱动轮之间传递扭矩的实心轴，其内端一般通过花键与半轴齿轮连接，外端与轮毂连接。一般驱动轮两边各一个，且长度不一定相等但相对应，如457半轴相对应配套的是1100/995长度的半轴，一般发货时，都是成套发货。各系列半轴根据下游厂家的要求不同，尺寸形态会有所差异，但总体相同，如神力与柳汽两厂家所需求的457半轴，在半轴长度上就只相差几个毫米，同时半轴油封与半轴杆部的链接方式也有所不同，神力的为二级台阶，而柳汽的为锥度杆状链接，而半轴法兰端的尺寸则基本相同。作为一个质检员有必要对以下工序流程进行了解（另有万向轴不在细述，轮边轴为外协加工，工艺流程不便细述）。

（二）岗位介绍

半轴主要由法兰、油封、杆部、花键四部分组成，各部分除杆部要求略低外，其余均有较高要求。半轴的材料牌号主要有40Cr、42CrMo、40MnB、40CrMnMo、35CrMo、35CrMnSi、40CrV和45号钢。以153系列为例，通常所用的材质为42CrMo，本厂加工的153半轴目前为单一长度，成品长度为1045。5mm，毛坯料在入厂时，要先经过热处理，退火，将钢材调质到可适合后续的加工。热处理后还要进行喷丸处理，用高压空气，将大量的弹丸喷射到工件表面，用以增加工件抗疲劳强度，对后续工艺加工其有益作用。由于毛坯料的锻造不可能100%的完美，毛坯本身会存在杆部略有弯曲，法兰头歪边，油封歪等不和谐的问题，所以在喷丸处理后需要对工件进行一次粗校，解决这些问题，之后便是比较正式的加工过程。

半轴属于轴类产品，所以加工时所采用的装夹方式多为顶、夹，因此，一次粗校后会进行打中心孔，同时铣削花键端端面，此时已经在对工件总长初次定位了，一般会给总长留2个毫米左右的余量，所以153半轴的切削后长度一般定为1047.5特殊情况下待定，中心孔一般为Φ16，打中心孔的机器分为两类，一类是纯机械型的，另一类则为数控型的，数控型的较为复杂，共有四项坐标，但对于一些要求较高的轮边轴，其切削精度更高更准确，机械型的则较为效率一点，但往往切削长度需要加工者熟练地操作经验来控制。紧接着打中心孔的工序便是二次粗校，二次粗校的主要责任是校直杆部，去除打中心孔时，由于挤压，造成的杆部弯曲，同时也是对一次粗校的补足，二次粗校杆部的跳动一般限制在1到2个毫米。

而二次粗校后便是非常重要的数控加工了（在其他分厂，数控组的加工大多由普车完成），数控加工分为粗加工和精加工，粗加工第一道便是粗车法兰，此时会定下工件总长，虽然后续工艺中还会有精车法兰，但是切削量较小，对总长不会造成大的影响。153半轴粗车法兰的尺寸为法兰大外圆直径为216mm公差正0.6mm负0.3mm，法兰外端面切削小圆直径为148mm公差负1mm，同时定位1045.5总长。粗车法兰采用的一夹一顶的方式来装夹的，液压顶住法兰端中心孔，液压三爪夹住花键端，三爪卡盘内用挡板限位，切削刀具采用装夹刀，省去了刀具磨削，同时也符合数控大切削量的需求。

粗车法兰结束后就到了粗车法兰内端面、油封、花键，部分工件如日野，汉德系列的还要连带粗车杆部。由于后续工序是对这几部分的数控精车，所以该道尺寸在实际加工过程中会与工艺图纸略有差异，一般会根据毛坯料的厚薄以及吃刀量的大小适当的调整，便于当下工序和精车工序的加工，避免对机床的过度消耗。粗车法兰内端面，油封，花键采用的也是一夹一顶方式，不同的是，这次夹紧的是法兰端，顶住的是花键端中心孔。正常情况下，走刀顺序是从花键端开始，花键端直径一般放到61mm，花键长度放到108mm，花键端车削完毕，则快速走刀至油封、杆部链接处，从油封、杆部连接处车R弧，在车削定为油封直径，油封直径放到67mm。随着切削位置靠近油封与法兰内端面，切削量也逐渐加大，此时退刀，换另一把刀，走刀至法兰大外圆边定位，下切。此时法兰厚度定为17mm。

粗车油封、花键、法兰内端面结束后，工件便流淌到数控精车工序了。该道工序是对前道工序的精车，由于毛坯料余量较大，毛坯表面较粗燥，直接精车会对工件的尺寸，径向圆跳动产生较大的影响，所以需要前道工序粗车后，在较小余量下精车，精车使用乳化油作为切削冷却液，而粗车则无冷却液。该道工序在加工153半轴时走刀顺序和粗车时基本一样，但是不同的地方是在切削法兰内端面时会向法兰内端面斜向进刀并且抠一个大的R10的圆弧，圆弧底部与法兰内端面的距离即深度为9mm，此时法兰壁厚为16±0。1mm，油封与法兰壁为R80的接刀面，油封直径为65.4+0.1mm（油封由于在本厂加工时还需磨削，故可以适当在放大点），花键端尺寸为59.6+0.06mm—0.03mm。花键端尺寸要求较高，能负不能正，超过上差加工出来的花键肯定套不上花键套，当然也不可负太多，否则，对于下游企业装配会造成影响，造成装配的松动。

数控精车完毕，最主要的加工过程便告一段落，接下来的工序是铣花键，这道采用的是数控花键铣床，是青海二机的机床，采用高速刀的情况下，加工速度为2分30秒左右，加工采用油液冷却。齿间的跨棒距量为，量棒的大小为3mm，同时还需要定为花键的有效长度，有效长度为73+5mm。

中频淬火，紧接着铣削花键的后道工序，由于机床选择问题，中频淬火的速度不是很快，中频淬火采用的是数控技术，每个系列的产品由于淬火深度的不同，都有相应的专用感应器，淬火过程自下而上，淬火后就是保温回火，增加工件表面的硬度。

由于淬火温度很高，加之冷却液的喷洒，会使工件在淬火过程中发生一定的变形，所以在中频淬火后就去要第三次校直，精校，精校的要求较高，153精校杆部、油封、花键的精校后跳动只有几十丝，这道工序都是厂里的老职工把关。

在精校后便是精车法兰，精车法兰采用两顶方式，用特制夹具带动153半轴转动，精车法兰主要车削法兰两端面，用以消除中频淬火的变形，切削完端面后还需对法兰边倒角，避免锋利的法兰边对人体造成划伤，同时避免磕碰造成的法兰缺损，法兰切削完成后尺寸为15±0.1mm。

作为下游厂家的装配要求，精车法兰完成后需要对法兰面钻螺栓孔，钻孔尺寸为8xΦ17.2，法兰螺栓孔的位置度要求公差不超过φ0.2mm。作为工艺要求，钻完螺栓孔要求对法兰内端面的螺栓孔去毛刺倒角，然后交由下到工序（有些产品下游厂家装卸时要求增加装卸用小孔并攻丝，如457系列），磨削油封，153油封磨削尺寸为60—0^0.05mm。

磨床磨削是整个工艺流程的尾声，作为负责任的厂，在磨削后还需要有探伤工序，用以发现工件成品的质量的隐患。探伤之后便是包装发货的环节，该环节包括打标、上油（避免工件生锈）、上花键套、法兰套，最后发货出厂。

（三）工作内容、收获

汲取。总的来说这次实习，自己最大的收获便是自己更加成熟了。我所工作的岗位与每道工序都有联系，是一名质量检验员，主要对工件的尺量尺寸进行检验，及时发现生产过程中的错误并纠正，对人为或非人为的报废品及时开单清理，在生产过程中会遇到各种各样的问题，都需要质检员及时果断的处理，如毛坯料花键余量少了，经过测量发现可以借用法兰厚度的余量补偿花键长度尺寸，即花键端铣削端面的时候少铣削点，中心孔这道工序毛坯料总长留长一点，让粗车法兰时多切削一点，从而达到一个长度的平衡。这就是质检员的工作内容。

在实习的这段时间里做过的岗位很多，都是在数控工段，学习了不少有用的数控知识，包括机床性能的一些了解学习，一些简单故障的判断，排除等。

作为厂里为数不多的质检员，压力大是正常的，但收获却是丰盛的：几个月来的实习，使得自己对多种测量工具有了本质的认识，已经能熟练地进行测量操作，对质检工作也有的较高的认识，至少开阔了视野。面对参差不齐的员工素质时，应该持一颗平常

心去对待，在遇到质量问题是应当据理力争，不能畏难而退，因此一个负责任的态度在心底诞生，不论学习、生活、还是工作，一颗负责任的心伴随着自己，使得许许多多的问题迎刃而解，责任心往往是某些工作的动力支柱。细节决定成败，作为一个质检新手，短时间内顶岗需要极大地细心，避免出现重大事故，而细心在于对细节的关注，在面对大问题时，要冷静处理，将事件影响降到最低。在工作负责的同时，应当提高工作效率，合理的安排抽检时间抽检频次，规避因时间而造成的质量问题，所以，一个良好的工作学习的态度，又使得自己做事效率得到了提升，一个良好的生活态度是一笔很贵重的财富，办事的能力源于点点滴滴的积累。同时质检所要接触的人员很多，合理的处理好人际关系更是非常重要，有良好的交际能力更能方便沟通，提升自己的工作效率，增强自己的交际能力，与人为善与己为善，日后游走社会，方能立于不败之地。由于质检工作接触的环节比较多，所以对各方面的知识都需要有所了解，在发现自己不足的时候，能自主的去了解学习相关的知识也是这次实习所获得的最大收益，学习是一辈子的，不断地学习成长才能不被社会淘汰。

很快，实习期已经过去了，我也正是的走上了岗位，走上了社会，但是这并不意味着学习的终结，为了能在今后能更好的生活工作，学习是必然的选择，不论将来工作还会有何变动，学习都会是自己变得更加有资本，而这学习已经不在是学校，老师系统性的灌输了，而是工作生活中吗，方方面面的积累，和自己主动地积极

专业顶岗实习总结 篇5

在这个快节奏的时代里，新能源的开发和利用成为了全球范围内的热门话题。光伏行业作为新能源领域的关键组成部分，其在能源转型和环境保护中的作用不可忽视。作为一名光伏专业的学生，在大学期间的顶岗实习给了我很多宝贵的学习和成长机会，我将在这里总结并分享我的实习经历。

我的光伏专业顶岗实习地点是一家新能源公司。刚开始实习的时候，我被分配到了光伏方面的研发部门。通过实地考察和跟随工程师们的工作，我对光伏电池的原理和制造流程有了更加深入的了解。我参与了光伏电池的样品测试和性能分析工作，学习了如何使用测试设备和分析数据。这段时间锻炼了我的实验操作能力和数据处理能力，让我更加熟练地应用所学知识。

随着实习的深入，我逐渐转移到了光伏市场部门。这个部门负责市场营销和客户拓展工作。在这里，我有机会与销售团队一起参加了几个光伏展会，并且参与了客户接待和洽谈。通过这些活动，我了解到了光伏市场的现状和行业趋势，并且学习到了销售技巧和客户管理的方法。这段经历不仅提升了我的沟通能力和团队合作能力，还培养了我对市场开拓和销售策略的思考能力。

除了在部门实习，公司还安排了一些培训和工作坊活动来提升我们的综合能力。其中一个比较有意义的活动是与工程师团队一起参观了一个光伏电站建设项目。通过参观和相关解说，我了解到了光伏电站的设计和建设流程，以及运营和维护中的一些挑战和解决方法。这个活动不仅让我对光伏电站的整体运行有了更深入的了解，也提升了我的项目管理能力和技术实施能力。

通过这次顶岗实习，我收获了很多。我的专业知识得到了很大拓展，不再局限于课本上的理论知识，更加了解了光伏行业的实际情况。我的实践能力得到了很大提升。在实际工作中，我学会了如何运用所学知识解决实际问题，并且培养了耐心和细心的工作态度。我还获得了很多沟通和团队协作方面的经验，提升了自己的综合素质和职业发展能力。

通过这次实习，我对光伏行业的未来充满信心。作为新能源领域的重要组成部分，光伏行业将在未来的能源转型和环境保护中发挥越来越重要的作用。同时，光伏行业也面临着一些挑战，如技术创新和市场发展。作为一名新晋光伏专业人士，我深感责任重大。我将继续学习和提升自己的专业素养，为光伏行业的发展贡献自己的力量。

光伏专业的顶岗实习是一次宝贵的机会，让我从学校走进了真正的工作环境，学到了很多实用的知识和技能。这段实习经历不仅丰富了我的专业知识，还提高了我的实践能力和综合素质。我相信这次实习不仅对我个人的成长有着重要的意义，也对我的职业发展起到了积极的推动作用。我将继续努力学习，为光伏行业的发展做出更大的贡献。

专业顶岗实习总结 篇6

近期的气动专业实习使我对专业知识有了进一步的了解和掌握，也让我在实践中体会到了专业知识的重要性和应用价值。以下是我在实习中的体会和总结。

在实习的初始阶段，我首先对气动系统的基本原理进行了全面的学习。通过参观实验室和阅读相关资料，我了解了气动系统的基本组成和工作原理，以及涉及的流体力学和热力学知识。在此基础上，我参与了实验室的日常工作，学习了常见的实验操作技巧和仪器设备的使用方法。这些基础知识的掌握为我后面的实习工作打下了坚实的基础。

在实习的过程中，我参与了气动系统的设计和优化项目。通过与研发团队的合作，我学习了如何进行气动系统的设计和分析，了解了各种元件的功能及其在系统中的作用。通过软件模拟和试验验证，我掌握了气动系统设计过程中的一些基本技巧，如选取合适的元件、确定系统参数、考虑系统的安全性和稳定性等。在实践中，我还发现了一些设计中容易出现的问题，如管道设计过长、元件布局不合理等，通过及时调整和改进，最终实现了系统的优化和性能提升。

此外，在实习中我还参与了气动系统的故障排除和维护工作。由于气动系统工作环境复杂，很容易出现一些故障，如漏气、阻塞等。通过与工程师的合作，我学习了如何通过观察和检测找出故障的原因，并采取相应的措施进行修复。在实践中，我发现故障排除需要耐心和细心，不能过于草率，需要一步步排除可能的原因，确保系统的正常运行。

在实习的过程中，我还参与了一些新产品的开发和试验。通过与研发团队的密切合作，我学习了新产品的设计流程和测试方法，了解了产品从设计到实际应用的整个过程。在试验中，我学习了如何设计合理的实验方案和采取适当的数据处理方法，最终得到了准确和可靠的实验结果。通过这些实验，我更加深入地了解了气动系统的设计和应用，提高了自己的工程实践能力。

在实习的过程中，我深刻体会到了专业知识在实践中的重要性。通过实习，我不仅加深了对气动专业的理解和认识，还提高了解决问题和团队合作的能力。同时，实习也使我更加明确了自己的职业规划和发展方向，为今后的学习和工作打下了坚实的基础。

在实习结束之际，我要向导师和实习单位表示衷心的感谢。正是他们的悉心指导和支持，让我收获颇丰，并对将来的学习和工作有了更加明确的目标和方向。

通过这次实习，我深刻体会到了气动专业知识在工程实践中的应用和价值。我相信，只有通过深入的学习和实践，我们才能更好地理解专业知识，提高自己的工程实践能力，为未来的学习和工作打下坚实的基础。我将继续努力学习，不断提升自己的专业能力，为实现自己的人生目标做出积极的贡献。

2025顶岗实习报告实习总结

您是不是不太清楚范文的写作要点呢？自学能力强的人，会先吸收借鉴范文。范文能够让我们更好地理解知识，学以致用，真正的好文章不多“顶岗实习报告实习总结”是其中之一，希望这些研究能够为你提供一些前沿的知识和见解！

顶岗实习报告实习总结(篇1)

一、实习目的：

顶岗实习是我们大学期间的最重要的一门课程，不知不觉我们已经走过大半大学时光，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到天津三美电机限公司，在这里进行我的顶岗实习。

二、实习单位及岗位介绍：

天津三美电机有限公司，地处天津市东丽区经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、服务为一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的比较竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高速发展。主要生产电子零部件、计算机外围设备、电子机械设备，音频调谐器、视频调谐器、调制解调器、电源器件、发送接收模块、光盘驱动器等。主要产品全部出口，为天津市优秀外商投资企业。

三、实习内容及过程

为了达到毕业实习的预期目的，在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。以下是我的毕业实习报告总结

1、工作能力：在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。

2.实习方式：在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

3. 实习收获：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

四、实习总结及体会：

我怀着美好的期盼来到天津三美电机有限公司开始为期两个月的实习生活。在这段时间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开始有些单调，有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。刚开始几天的电子校验工作让我对电子产品有了初步的了解。随着工作不断地复杂化，我不断从老员工身上学习工作技巧，并用于实践。通过两个月的顶岗实习我深刻体会到创新在工作中的巨大作用，一味的蛮干是行不通的，有时稍加思考会使工作更具效率。

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格按照厂人事部下发的顶岗实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平

思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。

二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量

在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。

三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率

“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。

付出一分汗水，就有一分收获，我坚信自己的努力一定会有回报，所以我不会停止前进的步伐。

顶岗实习报告实习总结(篇2)

在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。

“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。

付出一分汗水，就有一分收获，我坚信自己的努力一定会有回报，所以我不会停止前进的步伐。

以上是我的顶岗实习总结报告。总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益。

顶岗实习报告实习总结(篇3)

时光荏苒，在_市_区_小学近两个月的实习已经结束，在这近两个月的实习中我感受颇多，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。在实习学校有关领导和_老师的悉心指导下，我时刻牢记校训，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作和班主任实习工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。在整个实习阶段，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师;从一个没有经验的大学生到一个对平行班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。

一、实习目的

实习，是师范生重要的一课，付出了便有收获。我很荣幸运地在学校和指导老师的安排下参加了这次教育实习，通过近两个月的实习，让我对于教师职业的认识迈进了一步，同时，在合作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。这次实习让我受益匪浅，我相信，这对我未来走上工作岗位的帮助是巨大的。

二、实习计划

在进两个月的实习生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实习学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作;同时，作为实习生一员，一直紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评，对此，本人甚感欣慰。

三、实习内容

下面就我在实习期间的感受浅谈一下。

教学方面：

首先，在我的教学活动过程中，遇到了很多在大学课堂里所没有经历过，没有学过的东西，以前总认为自己的有很强的亲和力，做每件事都很自信。但在一次讲课中，我用讲授法并结合实际的事例给学生上新课，刚开始学生还听得津津有味的，可到后面有部分学生已经听得有气无力了。学生何以如此呢?仔细分析了原因，在我看来，主要是由于学生没有学习兴趣，以及教师的太过于单一。同时，我还深刻体会到了了解学生学习水平，性格特征的重要性。一个老师在上课时，一定要围绕着"学生能否学得更好，能否真正掌握方法"的主题，而不是从怎么上好我的一堂课出发。可见，一个优秀的老师需要具备很多方面的素质：扎实的专业知识，娴熟的教学技能，正确的教学理念.......当然，课堂也应该充分的体现教师的主导作用与学生的主体作用相结合，在自己认真总结过后，不断的改进了自己的缺陷和不足，而认识到本班学生对讨论活动比较感兴趣，在之后的上课之中，就改进了教学方法，同时指导学生对教师教学的相关具体案例进行讨论分析，这样就活跃了课堂气氛，使得我的教学与学生的学习达到了预想的效果。

其次，课前准备工作要充分，作为一名教师，我在考虑问题时，做到了细心全面，并且要切合实际的内容，同时在教学过程中我觉得自己的的眼神、表情、语速等等都很恰当。

最后，认真总结老师及学生给我的反馈意见和建议，不断的扩宽自己的知识面，不断的提到自己的教学水平，不断的充实和完善自己。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。

因为年龄的原因和刚刚开始工作的热情，我每天都能保持一份最积极的心态去面对我的学生，他们的困难我也是最上心的去解决去帮助他们，但是由于是刚入行，肯定会因为经验不足或是其他原因而使得日常的工作疏于集中，但是我却在很努力地使自己成长起来，能够分担老师们的一些工作。在实习这段时间我虽然了解了怎样做老师，但是没能掌握怎样做个好老师，因为好老师的概念在每个老师的心里也是不同的，我会尽我所能，在课堂上照顾到每一个同学，要让我的每个学生都感受到来自老师的关心与温暖。

在_老师的悉心认真指导下，我较好地完成了教学任务。同时，与合作伙伴一同对各种教学模式进行了探讨，尝试。尽管，有的时候没有达到我们理想的效果，但也获取了很多的教学经验。而我想，我获得的不仅是经验上的收获，更多还有教学的理念，以及他们带给我的种种思考。

思想政治方面：

实习期，本人在在思想觉悟上始终对自己有较高的要求，积极和党组织靠拢，能用科学发展观来认识世界认识社会，能清醒的意识到自己，作为一名人民教师所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。

任务完成情况以及实习中的收获与提高等：

短短的近两个月实习生活已经结束了。当我真正了解学生的特点，并就建立情感，而结束。虽然很短暂，却觉得学到认真负责，也是一位老师的味道。同时，我的教学经验也得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。“知识是永无止境的。”在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进。通过这次实习，也让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在!

顶岗实习报告实习总结(篇4)

时间荏苒，一个月的实习很快过去了，回首过去的一个月，内心不禁感慨万千。转眼间跨过实习期门坎，迎接新学期的到来，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨练。

作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，一切都零!会计就是实际中学会做账。

在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。

其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。

其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。

其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

顶岗实习报告实习总结(篇5)

作为一名即将毕业的建筑专业学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节，实习时期我有幸在昆山日门建筑装饰有限公司实习，在将近半年的实习期里,我初步接触建筑设计的一些运作,熟悉了建筑平面，立面，剖面图的绘制，积累了一定的社会经验.负责指导我的是一位资质很高的项目经理,实习内容主要是AUTO CAD软件的运用. 和现场管理。在指导师的教导下,很快我就熟悉了相关的操作，使自己的基础更牢固，技术更全面, 实际操作能力有所提高，以下就是我的一些实习过程和体会。

5月7号，实习的第一天，我早早就到单位了，有独立的办公桌和电脑。可是不知道该做些什么，我在本公司的主要工作就是对CAD的运用做室内门的设计图、去现场对工人的管理和室内门洞口的测量。后来肖经理简单的讲了些软件的工具再加上在学校里的一些CAD上机课，基本还是能够做些简单的东西。他让我用CAD软件画一个住宅楼单元的平面图和立面图主要是对门的绘制，终于有事情做了，于是我就乖乖的做起了图。说实话我以前在学校的时候经常画图，觉得这对我来说没多大的难度，可是当我以很快的速度完成后，企业指导教师指出了很多规范上的不足，然后他就耐心地告诉我设计的流程和不同建筑种类的设计规范要求。首先，是对建筑的整个流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投资商投资--国家审核批准--设计院做出建筑方案--中标--设计院进行建筑设计（包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计）--建设部审核批准--施工单位施工--监理进行审核--施工完成，交工--装潢公司进行装修--交工-- 由投资商和房产公司进行买卖。整个过程中，建筑的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎。设计时也有它的过程：做建筑方案（必须符合结构要求）--进行平面设计（设计的同时，由结构师就行调整，

平面做法应符合结构要求，调整的同时，结构师进行结构设计，两者属于同步进行，同步完成）--立面，剖面设计--水电，供暖，电梯设计。对这一些方面有了大致的了解后，我们进行了实际操作--绘图。绘图所用程序为AUTO CAD--计算机辅助设计。程序具有二维，三维绘图功能。我所做的工作就是建筑物平.立.剖面的二维绘制。绘图，要先对功能进行了解，再就是熟悉里面各个工具的用法。绘图的时候也有步骤：轴线--墙体--门窗--楼梯--屋内布置--标注。还要一边绘制一边修改。刚开始画一些简单的房屋平面图，学着用快捷键做图。在绘制的过程中也遇到一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭合，楼梯的绘制，在做这些的时候经常出现错误，影响下一步的操作。在这些操作中，就需要有足够的细心和耐心去修改。 接下来的几天，经理让我做一个万科室内门的设计，这是我是第一次离开学校，在实习单位做施工图，他们的时间要求紧迫，周期短，我要跟上他们的进度（每个项目都有进度表），实习报告，一开始以为会很顺利，因为我把它想象的太简单了，结果没有自己想的那么简单，后来在方案中发现了很多问题，很多地方不符合规范的要求，由于住宅的面积已经在总图中确定，所以导致后面功能分区的修改很受限制。因此我领悟到，做设计的时候一定要将规范弄得非常熟悉，要不然就会使后面的施工图难以进行下去。几乎花了两周的时间，还是没做出多少东西来，由于这个工程急用，经理就接受亲自做了，很可惜。由于真正施工图的详图深度比较深，有许多规范都不知道，所以感觉很沮丧，所以需要虚心学习，查看更多资料。随着施工图的进一步深入，该练习画详图了，这可是我的弱项，因为在学校基础不牢，真正标准的详图还不知道是什么样子的，有些做法我也根本见都没见过，所以搞清楚花了很多的时间，压力很大阿，经理为了让我们进步都快些，下班后就加班加点的让我们练习熟悉。经过一段时间的练习我发现了我的问题：一方面是绘图不规范，再就是有些做法不符合现实。更改过这些之后，就到计算保温节能方面了。来这之后我获得了巨大的收获，让我

感到很满足。在学习过程中，经理和同事们都给了我莫大的帮助，教会我怎样用快捷键，作图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果，让我在学习中少走弯路。 之后的日子我又到现场熟悉一些施工的过程与了解，大概的接触一下。这是我第一次进入工地，这个没有功底，全部是从头开始学习，这个的难度更大，只能是抽出更多的时间来学习做规划，这又是一个学习的机会，又是一次工作的飞跃。我会继续努力的。

实习目的：

现场的实习是教学与实践相结合的重要性环节。在工地实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向社会实践学习的'能力和方法为目标。培养我们的团队合作精神、牢固树立群体意识，及个人智慧只有在融入团体中才能最大限度的发挥作用。

1.通过这次实习，使我在这次短暂实际中学到了，CAD的快捷键的操作、现场施工的一些流程和过程。现场施工的知识是我们在学校无法学到的实践知识。在昆山日门学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风，谦虚谨慎的工作态度。在实践中体会到了严格遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的。从而进一步 的提高了我们的组织观念。

2.通过这次生产实习，对我们巩固和加深所学的理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观念起了重要作用

实习任务：

1.较全面、综合的了解施工的过程和技术，较深入、详细的了解施工的设备、大概的技术等相关知识，了解了施工的组织管理、公司管理和产品安装等方面的知识和运作过程。

2.在实习过程中，积累了一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有所提高。逐步掌握了从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。

实习的基本要求：

1.在实习期间我们严格遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅自离岗，有特殊情况需向我们的直接领导人请假或是获得指导老师的一致同意。

2.在实习期间我们严格遵守岗位操作流程和安全管理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。

3.必须遵纪守法，不违反厂纪厂规、校纪校规所不允许的各种活动。

4.努力工作，积极完成领导所安排下来的任务，虚心主动的向他人学习、全身心的投入到工作中去。

5.和领导及员工之间多进行沟通，沟通才能理解，使全体员工意识到沟通的重要性。 通过在昆山日门建筑装饰公司的实习过程中，我收获颇多，虽说是很苦很累，但最终还是受益匪浅。然后这次实习对自己的动手能力是个很大的锻炼，实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的，没有足够的动手能力就没有未来的科研成就，在实习中，我锻炼了自己的动手能力及技巧，提高了自己解决问题的能力。

心得体会：

第一次到公司实习，刚来的时候心理很没底，不知道怎样与别人相处。实习几天后发现，与同事相处并不难。当你遇到不明白的地方时，你就要多问，在问的同时，就增添了你和同事交流的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入了集体。在这里，要勤学好问，多与人交流，要以诚待人。

这次的实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富.更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助.俗语说:纸上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的当今大学教育是以理论为主,能有机会走进设计公司去实习,对我来说是受益匪浅的我就快毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮助. 在学习过程中，经理和同事们都给了我莫大的帮助，教会我怎样用快捷键，作图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果，让我在学习中少走弯路。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好地把理论应用于实践，在实践中领悟理论。在实习过程中，我渐渐的认识到，每一份工作或是每一个工作环境都无法尽善尽美，但每份工作都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴等等。这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。在工作中每天始终怀着一颗感恩的心，你一定会收获颇多，同时你还会发现自己已经在锻炼中变得勇敢、坚强、豁达。这样的你已是不断前进在成功的路上了。

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的经理也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这短短几个月的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一滴的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值

和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。感谢前辈们对我的教诲，这次实习除了在专业方面得到了非常大的收获之外，我还学会了怎样和同事们友好相处，虚心向他们请教，怎样与结构、其他甲委的人沟通协调。亲身经历和熟悉了施工的工作程序，开阔了眼界。和公司所的同事在一起，我感觉到非常的快乐和满足。他们就像是朋友、老师和长辈一样的帮助和指导我，我内心非常地感谢他们。

最后感谢这一段曲折的时光；感谢企业对我们的重视和培养；感谢我们所遇到的同事们的一路支持和帮助，让我们在前进的道路上充满了激情和勇气；感谢四平职业大学建筑工程学院，让我们在大学生涯中结识到很多良师益友，让我们在知识的海洋里不断吸取知识和完善自己；感谢我的指导老师动的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并找到了迷茫的出口。总之，经过这次实习之后，我从专业技能到为人处事，都真真切切的在现实之中得到了提高。为我今后的工作打下了坚实的基础。

姓名:

班级：

学号：

顶岗实习报告实习总结(篇6)

毕业实习对我的成长有着很大的帮助，作为马上要走出大学校园的大学生，更多需要的不是书本的知识，而是社会的磨练。这一个月作为我们这些大学生走出大学的第一课，不管是考研还是找工作，都具有长足的影响。可以更好地了解社会；知道该如何与不同的人交往；更主要的，知道了政府部门是怎样运转的，这些都为我们将来踏入社会打下了坚实的基础。很感谢__政府能够给我们这样实习的机会，也感谢单位工作人员对我们的关心与照顾，在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去。

通过一个月的实习，在学校学到的知识得以在实践中应用。同时，也在实践中获得了课堂上所不能学到的东西。这一个月的实习生活将是我的宝贵的财富，在以后的学习和工作中产生很大的影响。通过独立完成或者参加实习中指导老师安排的工作，巩固了经济专业的主业知识，达到了提高实际操作技能，丰富了实际工作和社会经验，掌握了操作技能，能够达到将所学知识用到实际工作中的目的，希望自己通过不断的工作和学习，在实践中尽快成长为一个合格的优秀的与社会需求匹配的人才。

顶岗实习报告实习总结(篇7)

是一门很重要的技能，人员要把做好，是一个长期积累的过程，技巧才是成功的法宝，人员出业绩，成功的机会是有一定数额的，工作的成功，人员对工作的热情，工作的成功，人员对自己的能力的要求，人员对自己的能力要求，人员在业绩上，工作的效率，工作的完成情况，工作的质量，工作的成功，都要在过去实践之上得以提高。下面我对工作的心得和体会，谈谈自己的心得和体会：

一、对工作的认识。

通过在xx年的工作，我对工作有了更多的认识。对于一个人员来说，成功的业绩不是最重要的，它是通过对工作的态度和心智，对自我能力的认知和对自我工作的负责的结果。

一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的能力有清晰的认识和了解，才能更好的去发现自己的价值，找到自己与他人的差距。

二、职业心态的调整。

人员的目标不是为了混口饭吃，而是为了去赚取利润，而不是为了去得到钱。员没有了高的目标准的业绩，就是对自己能力和业绩的不重视。我们必须时刻记住，我们不仅仅是为公司创造价值，更重要的是为自己、为家人、为股东、为未来。因为这些不重要的业绩，对我们的发展来说是致命的。

三、工作计划

在未来的工作中，我一定会更加努力的去做好工作，提高工作的成绩，为公司创造价值。并且在工作中如有不足之处，请领导和同事们批评、指正。我相信，只要公司能发展的更大，我们就会取得更大的成功。

顶岗实习报告实习总结(篇8)

通过在平川物流的实习，使我对我国的物流行业现状有了一定的了解。中国物流业大多是由运输、仓储业转变而来的，各方面的设施设备都还不够完善，管理有的还保留原有的管理模式。很多作业都无法运用到现代技术。课本上知识的现代化在现实中根本无法看到，从而得出，理论与现实还存在很大的差距，也看得出我国的物流还没有发展到完全信息化、自动化。因此，物流行业仍有很大的发展空间。通过实习我也学会了许多书本上学不到的知识，将书本上的理论知识与实践相结合，让我明白了实践是检验真理的唯一标准，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义物流公司顶岗实习小结5篇物流公司顶岗实习小结5篇。同时这次实践也让我更深入的了解到，随着国民经济和社会的持续快速发展，现代物流业正呈现着良好的发展势头，但总体上来说，现代物流业发展的总体水平较低，尚处在起步阶段，物流行业的发展还存在着许多问题和制约因素。而目前物流公司正面临公司越来越多但普遍规模较小缺乏正规科学管理的问题等。必须扩大规模，加快物流行业与信息化网络的联系。最后，通过实习，我学到平时只现于书本上的理论知识，还亲眼看到物流的操作业务流程，使自己对专业知识有进一步的了解，给自己重新定位，找准努力的方向，积极准备，做到理论与实际的很好结合，我相信只要自己肯学、肯问、肯干，将来一定会取得自己的成绩!最后我非常感谢港院的老师对我的教导和平川物流的领导给我的实习机会，无论是在港院还是在平川物流我都受益匪浅。马上就要结束自己的学生生涯了，我非常怀念在港院的生活!我非常感谢港院老师们对我的教导，愿所有的老师都能身体健康，工作顺利!

第2篇：物流公司顶岗实习小结

实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，给我们能够实际考察在理论课所学知识的机会，让我们能在实践中把理论课上所不能了解的知识用实际情况来说明，检验我们在学校里所学的有关物流方面知识在企业中的运用情况，了解现代物流比较先进的技术，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

(一)实习成果通过此次实习，我明白了许多

1.态度是最主要的

谦逊，友好，团结，主动，宽容的态度令我们可以更好的学到东西，做好工作，做出成绩。所以我们不管学什么都要先摆正态度，心态要放平稳物流公司顶岗实习小结5篇作文。

2.做事不要怕做错，要敢于承认错误，踏实去到企业工作，懂就做，不懂做就不要去做，切忌不懂装懂。

3.要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。

顶岗实习报告实习总结(篇9)

1、认真对待自己的工作：

作为即将离校的技校毕业生，毕业后会走向社会，主要是从事在生产线上的工作，无论是劳动导向还是营销导向，基本上都是从基层做起。这是高职学生的必由之路。每个职位都有其独特的作用。工作、热爱、专精一条线，是一种工作责任，更是一种职业素质。雇主非常重视这种品质。这种工作责任是员工成功的唯一途径。我们要坚定信念，端正心态，敢于面对和挑战困难。为了增强工作责任感，他们必须深入生产线履行职责。

努力工作，认真做好。只有这样，他们才能磨练和增强自己的工作责任感。对学生的基本要求。

2.在工作中有良好的学习能力，有系统的学习知识，有通过相关渠道自行解决问题的能力：

因为在工作中遇到各种各样的问题，并不是每一种情况都能掌握。这个时候，想要做好工作，就必须具备良好的学习能力。通过不断的学习，可以掌握相应的技术，解决工作中遇到的每一个问题。这种学习能力，一方面来自于向大师学习，也来自于向有丰富工作经验的人学习。另一方面，它是自学的能力，多听、多看、多想、多做。在别人多看书多问的过程中，多听别人说，多和别人交流，然后在实践中多做，提高自己的能力和能力。在没有其他人帮助的情况下，你也可以努力寻找相关的方法来解决问题。我们在学校学到的都是最基本的知识，不管实际情况如何变化，都是一样的。所以你需要加强你的专业技能。

3.学习如何与人交流：

在工作中，不仅要与技术和设备打交道，还要与人打交道。所以一定要掌握同事之间的沟通和社交礼仪原则。与同事打交道时，要礼貌、谦逊、宽容、互相关心、互相帮助、互相理解。这是我们通常关注的。对此，我们受益于在学校的长期锻炼，使我们的人际关系相对融洽，但我们仍需努力拓展人际关系，营造良好的人际关系氛围，才能顺利工作。

4.不断积累社会经验：

提高社会经验，也就是增加工作经验。研究生面试用人单位时，别人自然会问你有没有工作经验。这个门槛让很多大学生望而却步。因此，岗位实习不仅仅是一种劳动培训，更重要的是通过实践提升工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的能力；实践带来真知，实践长才。拥有合适的实习后，能够顺利拿到实习后的证书，无疑对以后在社会上求职大有裨益。因此，平时要多积累社会经验，提高自身素质和能力。只有这样，我们在以后的工作中才不会胆怯和害怕。为以后的工作打下坚实的基础。

5、认真学习和了解企业的??管理技能和工作制度：

管理是一门科学，也是一门知识和艺术。科学的管理可以给企业腾飞的翅膀。我们在选择学生实习平台的时候，就是选择好的公司，尤其是管理好的明星公司。对于实习生来说，无形中会增加他们科学严谨的管理意识。在这种环境下，企业员工的综合素质有了很大的提高。用他们自己的话来说：

一句话证明管理产生效益，管理人才，管理促进发展。因此，我们的实习生要在这样的明星企业中磨练和锻炼，在实践中提高他们的管理技能和生活技能。同时，管理也要从自己做起，必须严于律己，严格遵守企业的规章制度。只有这样，才能融入企业，为企业的发展贡献力量。

顶岗实习报告实习总结(篇10)

一、实习目的

终于等到了实习的时候了，很早以前就从师兄那里打听到了有实习，那时候可以说是急切地期盼着这一天的到来，因为大家再也无法满足于课堂教学，尽管从同学朋友那里了解到实习并非像想象中的那样是一件快乐的事情。

蓦然回首，转眼为期一周的铣工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很快乐!因为我们在学到了作为一名铣工所必备的知识的同时还锻炼了自己的动手能力。而且也让我更深刻地体会到伟大的诗人李白那一名言：只要功夫深，铁杵磨成针的真正内涵! 我们实习的第一天看了关于铣工实习的有关的知识与我铣工实习过程中的注意事项的碟片。看到那飞转的机器、飞溅的铁花，令我既担心又激动。担心的是，如果那飞转的机器隆隆声让人心惊肉跳和那鲜红的铁花四处飞溅的发出耀眼的的光芒令人眼花缭乱;激动的是，等待了将近一年的铣工实习就要开始了。这是作为学生的我们第一次进入工厂当令人尊敬的工人，也是第一次到每一个工科学子一试身手的实习基地。

其实，对我们这些工科的学生来说这是一次理论与实习相结合的绝好机会，又将全面地检验我们知识水平。铣工实习是机械类各专业学生必修的实习性很强的技术基础课。学生在铣工实习过程中通过独立地实习操作，将有关机械制造的基本工艺知识、基本工艺方法和基本工艺实习等有机结合起来的，进行工程实习综合能力的训练及进行思想品德和素质的培养与锻练。 铣工实习是培养学生实习能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，院的学生的必修课，非常重要的也特别有铣工实习又是我们的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。

通过老师的讲解。我终于明白了什么是铣工。同时也懂得了为什么有人说“当铣工是最累的!” 铣工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简单，故在机械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工种。 铣工的常用设备有铣工工作台、台虎铣、砂轮等。

二、具体内容

本次实习，我主要是做铣工，所谓铣工就是根据设计零件图纸用铣床进行零件加工的技术工人，分为初级工、高级工。零件加工精度要求高。

铣工的操作要求如下：

1、铣台要放在便于工作和光线适宜的地方;

2、使用机床、工具(如钻床、砂轮、手电钻等)，要经常检查，发现损坏不得使用，需要修好再用。

3、台虎铣夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。

4、使用电动工具时，要有绝缘保护和安全接地措施。

5、毛坯和加工零件应放置在规定的位置，排列整齐、安放平稳，要保证安全，便于取放，并避免碰伤已加工的表面。

6、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹时，工件一定要夹牢，加工通孔时要把工件垫起或让刀具对准工作台槽。

7、使用钻床时，不得戴手套，不得拿棉纱操作。

铣工的实习目的：

1.了解铣削加工的工艺特点及加工范围。

2.了解常用铣床的组成、运动和用途，了解铣床常用刀具和附件的大致结构与用途。

3.熟悉铣削加工的加工方法和测量方法，了解用分度头进行简单分度进行的加工。

4.在铣床上正确安全工件、刀具并完成对平面、沟槽等的铣削。

以上是铣工的基本知识，实习时我时刻牢记的内容，也是对书本知识的巩固之处。

接下来说说我的实习经历了。

1.第一节理论课上，老师首先强调铣床操作过程中应注意的事项，然后老师详细介绍了铣削加工的概念、特点、加工范围及有关的物理量，并带领我们参观讲解卧式、立式铣床的组成部分、联系讲解完上面的内容，老师带领我们来到铣床上，详细介绍了如何装夹工件及有关操作，如何进行平面的铣削。

2.练习的时间到了，我们5个人一组，分别在铣床上铣削平面。

3.由于我们刚开始是在立式铣床上铣削平面，因此我们小组和别的小组交换机器，我们到卧式铣床上练习。

4.第二天实习，难度有所提高。

5.平面、沟槽的联系已告一段落，我们也开始了我们的小测试，在老师的规定时间内，完成对工件的加工，经过一番努力，终于顺利通过测试。

6.第三天实习，难度更大了，本来既要练习铣削台阶面又要铣削等分零件的，但时间有限，我们只练习阶梯的铣削，对了等分零件，我们只利用万能分度头进行等分，并未在铣床上加工。

三、经验总结

1.通过实习，对铣削加工的特点、加工范围，对铣床的组成、工作原理和用途都有深刻的了解;已经具备独自完成对工件测量、平面、沟槽加工，更换、安装刀具的能力;已达到实习目的

2.铣床的操作简单易学，但操作过程中也不可松懈，以防止事故的发生。

3.我们知道了铣工的主要内容为划线、錾削、锯削、锉削、刮削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹、装配、和修理等等。

4.了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用，培养、提高和加强了我们的工程实习能力、创新意识和创新能力。

5.铣工实习培养和锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，使我们不但对铣工实习的重要意义有了更深层次的认识，而且提高了我们的实习动手能力。

6.我们同时也学到老师的敬业、严谨精神。

我很荣幸这次能有机会去_电机厂实习。_电机厂实习的这几天，我了解到了许多在学校和书本上的学不到的东西，开阔了自己的眼界，充实了自己的大脑。可以说，没学电机，就不算是学电气的，可见它的重要性了吧。在学校我们学到的是理论方面的知识，至于实践的东西是少之又少了。然而光有理论是不行的，与实体联系起来才能帮助我们更好更深的搞懂这门学科。

周一午饭以后，正式的实习安排开始了。不管是什么实习，总离不开“安全”二字。因此，进厂后的第一堂课就是安全教育。给我们讲课的是厂部安全环保处的师傅，他讲话很幽默，把安全这个让人心惊胆战的问题讲得让人坦然面对。但他所说的每一句话都能刺到我们的心，太真实，太深刻了。造成事故伤害的原因有两个：人的管理，物的管理。而物的不安全状态又是物的管理中造成事故的直接原因。要最大限度的降低事故发生的概率，就要从这两个方面着手，而对物的管理又与人的管理有关。管理死的设备、器件不是什么难事，难的是对大活人的管理。人总有个主观意识，在死板的条条框框面前总会有一些不自觉的行为或者不和谐的声音，这里就往往潜伏着巨大的安全隐患，引发安全事故也就在所难免。例如：机械伤害中以起重机械伤害的比例最大，这就必须加强对起重机械操控人员、指挥人员的安全教育和安全监督。

接下来的几天里，我们又陆续实习参观了同步电机制造工艺过程，交直流电机制造工艺过程，线圈制造工艺，电机试验等等。在这四讲中，我印象最深的是电机试验。给我做电机试验讲座的是位老师傅，老师很和蔼可亲，为我们仔细详细的讲解了电机试验过程以及所需要的一些试验设备。他在黑板上把图形化出来，用很通俗语言把它的工作原理讲解给我们听，巩固了我们在电机学课程上学习的知识，并让我们把书本知识和实际生产联系起来。通过他的讲解，我了解到电机试验的方法有下面几点：

1、电机绕组对地及相互间的绝缘电阻测定;

2、电机绕组直流电阻的测定;

3、空载试验;

4、堵转实验;

5、匝间绝缘强度试验;

6、超速试验;

7、噪声震动测定;

8、耐压试验。

在下午参观的期间，我们亲临了各个车间，近距离的观察直流电机、异步电机、同步电机的各部分的结构;实地观摩线圈的制造过程;并切实了解电机试验的基本步骤等等!在理论课上，工程师给我们讲解得细微清楚;在车间里，我们簇拥着工程师，提出各种各样的问题，无论肤浅的还是深刻的，他们都不厌其烦的为我们讲解，给出最满意的答案。

一周的实习很快就结束了，我会深深记住这次实习，这次实习无论在专业知识方面，还是人生经验方面都给我好好上了一课。很感谢学校给了我们这次实习参观的机会，让我们更多的了解到了有关电机制造的知识。理论只有联系实际，才能发挥出巨大作用。同时，我们也认识到现在要尽可能地多学些东西，积极认真做实验，增强自己的动手能力，让自己发挥出最大的潜能。

实习目的：

认识了解电机制造的一般工序流程及基本知识，掌握电机制造与加工的基本技能，了解社会工作岗位的基本情况。并培养出良好的时间观念，纪律观念，工作态度和实践能力，为以后走上社会工作岗位做好准备。

实习单位综合概述：

德州市恒力玛瑞电机制造有限责任公司成立于一九六六年，为原机械工业部船用电机定点生产厂家之一，长期以来一直为海军生产船用电机，是一家集电机研发，生产，销售和维修于一体的现代制造企业，拥有雄厚的资本，完整稳定的生产销售链和强大的自主研发能力，是德州制造业中有名的一家企业。

实习内容及进度：

十一月一号，在进行入厂安全教育之后，参观了解电机的完整制造流程，初步接触电机定子的组装及加工。二号到四号，在装配车间进行定子加工的具体学习和操作。五号和六号，在装配车间和加工车间进行转子组装及加工，电机整体组装及加工的观摩学习和操作。第七天上午参观学习数控加工，下午进行实习总结。

实习体验与心得：

一号上午，进入车间，一切都是那么的陌生，大型机器的轰鸣声掩盖了几乎所有说话的声音，工人师傅都在忙碌，一切的一切在进入工厂的瞬间发现：现实与梦想之间是有距离的，在实习一周后我发现，这距离也并不是遥不可及的。工厂，车间，陌生的环境，我只有在师傅的讲解与自己的观察中去慢慢了解他们的工作、生活并学习师傅众多的生活工作经验。工作，师傅的工作看上去似乎很简单，但亲自动手操作后才发现并非如此，在看到、想到和做到之间还有很远的距离，不要理所当然的认为，看上去很简单的东西做起来也很简单。有些同学认为很简单就不去亲手操作，有些同学认为这么简单，做了没有意义。到此，我想起电视剧《士兵突击》里的一句话：不要对没做过的事说没意义。才发现很多听过的至理名言以前并没有真正懂得。一句话，知道它的意思不能叫懂得，最多算是了解，只有因此产生对人生的感悟才算是真正懂得了前辈们用实践换来的经验。

刚实习的第一天，分配给我的任务是对电机定子进行线圈紧固绑扎，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着绑扎定子，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。那一天，我就在这真实又虚拟的工作岗位上加工产品，体验进入社会后工作的感觉。

作为初次真正接触社会工作岗位的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是很少的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，在我便仔细阅读企业发给的员工手册，并向师傅以及员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。也对企业的工作规章制度有了初步的认识。

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事宜，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：绝缘片，线圈绑扎带等)。在工作岗位上根据员工手册上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将生产线上过来的定子上的线圈进行绝缘处理，并且用绑扎带进行紧固，最后将加工好的定子放在指定的位置。

在工作期间有些工件的加工难度较大。刚开始加工起来困难很大，加工效率也很低。在我向师傅请教后，在师傅的指导下我慢慢运用他们介绍的操作方法开始熟悉一些技术规范和技巧。同时我发现在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也应该不断自己摸索出加工产品的有效方法和技巧。

经过一段时间加工产品的学习，我对装配车间的生产、加工的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出诀窍。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高，尽自己的努力提高工作的效率。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了。然后，就是每天的重复。

结论：

实习期间，我对电机制造的整个流程有了一个完整而详尽的了解，对有关电机的型号，用途等其它知识也有了很多的了解，对我工作了三天的定子线圈加工流程更是有了透彻的认识。而且实习的工作与我所学的专业有着千丝万缕的联系。所以在实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。在实习期间，我和师傅结下了深厚的友谊，作为一个学生，在实习之后深刻的体会到了朋友的重要性。认识一些朋友，也是我早就应该上的一堂社会课。

此次实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

在实习的那段时间，才发现作为学生，我们的工作太过于轻松，生活真的很不容易，此刻，对父母有一种愧疚感。生活学习还在继续，理想和现实之间需要我用自己的努力脚踏实地的去走过，活着很累，但要坚强!

最后，感谢德州市恒力玛瑞电机制造有限责任公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上，到实践中接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界，让我取得了一定的进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。谢谢!

顶岗实习报告实习总结(篇11)

为期半载的学习已经接近尾声了，回想起半年前的一段时间。这半年的时间里，在公司领导的指导帮助下，我学到了很多有关方面的知识，也从中学到了很多方面的知识，使我感觉到公司是一家购物型的化工企业，能够不断提高员工的水平，同时也能够丰富的业务。

在半年的学习中，我从各方面严格要求自己，虚心向身边的同仁学习，每次遇到工作困难时，我都虚心向同事请教，在他们的耐心指导中，我学到了很多方面的知识，并顺利通过了公司组织的技能大赛。

我在工作上严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。我积极响应公司的各项工作安排，并积极参加公司组织的各项活动，协助领导同事筹备了首届职工运动会;在山东联通诚信演讲活动中获得第一名，并在山东联通诚信演讲比赛中获三等奖;我还被公司评为优秀员工，被公司授予“优秀员工”荣誉称号。

从进公司的第一天起，我就把自己融入到我们的这个团体之中。爱岗敬业做得很开朗，喜欢与人交流与沟通，经常参加公司组织的培训活动和小组活动，不怕苦不怕累，尽心尽力完成各项任务。

我喜欢公司给我的发展空间和自我发展机会，所以我会加倍努力，不断学习，不断成长。相信我一定能够在今后的工作中做得更好，为公司的发展贡献出自己的一份力量。

实习期的工作，让我成长了很多，也学会了很多。对我来说，从一个对实际型工作职场菜鸟的，转变到现在的职业员，这一过程中自己还是有很多地方需要提高的。

首先，对流程有了深入的了解。工作不仅是买卖双方交易的过程，也是在买卖双方交易过程中，交易中的语言运用能力，还包括交易的逻辑运用能力。我觉得这是非常重要的，在我们的工作中要学会与顾客的交流，以及和顾客交流沟通的方法，以便顾客能够快速地找到自己所需的产品。

其次，在这里的过程中，最重要的就是要尽可能的去了解的过程，对于的产品我们要有清晰地知识。这样才能够获得消费者在购买产品之前对的一定了然于胸，同时也让人员对的一些基本原则有了一定的了解。在过程中，要尽可能的多与顾客沟通，尽可能了解顾客的需求，同时还要对产品的特性要有相当明了的了解。

最后，作为人员要有良好的语言表达能力。人员对客户所需要的资料必须完整清楚，明了，才能够给予对方回答，既避免了语言的模棱两可，也避免了造成交易双方的尴尬。

总之，在这半年的工作中，我学到了很多，也懂得了很多。今后，我会更加努力地学习类的知识和专业技能，不断提升自己。

销售实习月报总结(通用7篇)

写一篇好的范文有哪些要点？文档处理是我们成功管理个人和家庭事务的重要工具，让脑子的知识充沛，阅读范文是很有必要的，我们听了一场关于“销售实习月报总结”的演讲让我们思考了很多。

销售实习月报总结【篇1】

电信销售实习报告总结

一、引言：

本次电信销售实习让我深入了解了电信行业的发展状况和销售工作的重要性。通过实践操作，我积累了宝贵的销售经验和技巧，提高了自身销售能力和沟通能力。本文将对电信销售实习进行总结，从实习目的、实习内容、实习收获等方面展开分析。

二、实习目的：

本次电信销售实习主要目的是让我了解电信行业的市场环境、提高销售能力，培养沟通协调能力以及锻炼自身的责任心和工作态度。通过实习，我希望能够深入了解电信行业的销售过程，掌握销售技巧和销售理论，提高销售能力，为将来的职业发展打下基础。

三、实习内容：

在电信销售实习中，我从事了以下主要工作内容：

1. 学习销售知识：通过培训课程和阅读相关资料，学习了电信行业的基本知识、销售技巧和销售理论，了解了电信行业市场现状和竞争形势。

2. 销售策略制定：根据公司的销售目标和市场需求，结合实际情况制定销售策略和销售计划，包括目标客户群体、销售渠道、销售目标等。

3. 客户拜访与推销：通过电话、上门拜访等方式与潜在客户进行沟通，推销电信产品和服务，解答客户疑问，与客户洽谈合作事宜。

4. 销售数据分析：对销售数据进行整理和分析，评估销售业绩，提出改进意见和建议，为后续销售工作提供参考。

四、实习收获：

通过这次电信销售实习，我获得了以下收获：

1. 销售技巧提升：通过不断上门拜访和电话推销，我掌握了一些高效的销售技巧，比如如何建立良好的沟通关系、如何了解客户需求、如何有效推销产品等。

2. 沟通能力提高：与不同的客户进行沟通和协商，我学会了倾听和理解客户需求，提高了自己的沟通能力和应变能力。

3. 团队合作意识：在实习过程中，我与同事们紧密合作，相互支持，共同完成销售目标。这锻炼了我的团队合作意识和团队合作能力。

4. 责任心和工作态度：实习期间，我对自己的工作负责，严格执行销售计划，认真对待每一个客户，培养了自己的责任心和工作态度。

五、实习心得：

通过这次电信销售实习，我深入了解了电信行业的销售工作，并提高了自身的销售能力和沟通能力。我认识到销售工作是一项需要不断学习和提升的技能，需要不懈努力和持续耐心。同时，我也意识到为了提高销售业绩，需要与团队紧密合作，共同协调。在今后的职业发展中，我将继续努力提升自己的销售技能和专业知识，为公司的发展做出贡献。

六、结语：

通过这次电信销售实习，我对电信行业的销售工作有了更加深入和全面的了解，对自身的职业规划也更加明确。实习过程中的困难和挑战让我成长并获得了宝贵的经验。我相信，在今后的工作中，我将能够运用所学知识和技巧，不断提升自己的销售水平，取得更好的销售业绩。

销售实习月报总结【篇2】

作为一名大学生，在大学期间接受专业知识的同时，我们还需要通过实习来加深对所学专业知识的理解，并获得职场经验与技能。我所在的白酒销售公司提供了这样的实习机会，我也有幸能够参与其中。在这次实习中，我经历了许多宝贵的经验，并学会了很多有关销售、营销的知识和技巧。

一、工作内容

我的主要工作是协助销售团队进行销售活动和功效宣传。工作内容包括：

1.了解产品的相关知识

酒类产品有很多细节需要了解，例如品牌和产品优势，区别等等。因此，在实习开始的时候，我需要首先了解公司所销售的白酒品牌和特点，以便能够更好地为客户提供正确的信息。

2.销售活动的策划和执行

作为协助销售团队的一员，我负责协助团队制定并执行各种销售活动，例如促销、品鉴会等等。

3.客户跟进

当客户来询问相关问题，我需要做好沟通和跟进，以确保客户得到满意的答复和服务，并转化为销售机会。

二、学习和掌握的技能和知识

在这次实习中，我不仅学到了酒类产品的相关知识，还学习和掌握了一些实用的销售技能和知识。以下是我学到的几点：

1.了解客户需求是第一步

在与客户交流的时候，首先需要了解客户的需求和期望，才能更好地为客户提供解决方案和服务。

2.要掌握有效的沟通技巧

在沟通中表达得清楚、简洁和直接非常重要。有效的沟通不仅可以使对方更理解你所说的话，也有助于建立良好的人际关系和信任。

3.了解和掌握销售技巧

例如“承诺少说，做多做实”、“客户百分之一，服务百分之一百”等知名的销售技巧都非常实用，在销售环节抓住重点和关键非常的重要。

三、实习心得与体会

在这次实习中，我深深地感受到了职场的热闹和快节奏的工作。在工作中我和同事们相互配合，不断地尝试去解决问题和找出最佳方案。我也意识到，在现实生活中，学习的知识与课本上的理论并不完全重合，实践起来会存在很多变数。因此，作为实习生，除了努力学习和理论知识之外，也需要在工作中不断探索和尝试。

总之，在这次实习中，我除了掌握了酒类产品和市场营销相关的知识和技能外，也学到了如何处理和解决现实的问题。我相信，这些经验和技能在日后的就业过程中会对我有所帮助和提升。

销售实习月报总结【篇3】

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20XX年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

2白酒销售实习总结

一、酒类行业的终端渠道

主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。

零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。

超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。

酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。

二、酒店经营现状

餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：

1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。

2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。

3、利润低。

4、销售费用高。

三、产品定位划定目标酒店范围

所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。

步骤如下：

1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设(虚拟)，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。

2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超过两个，最好是两个)。

3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。

4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。

3白酒企业销售实习工作总结

20XX年7月9日

今天工作是招聘一名促销员。上午开完晨会我和雷鸣老师就出发了，与新来的促销员电话交流了一番，告诉她在哪里见面，并把详细地址告知她。十几分钟以后促销员过来了，照例在这段时间我和雷鸣老师讨论了很多问题（一般在路上或者不忙的时候雷鸣老师都会跟我聊天，有关于工作也有关于生活和其他方面的，我们年龄相近，比较能聊的来），这些交流对我的成长非常有好处，一些以前从未接触的，我不知道的都在这些交流中得到知晓，另外一些有疑惑的事情也会在交流中得到更深刻的解答。

和促销员见面以后，简单的交流了几句就带着她到了红府，交了管理费之后，招聘促销员这件事就算完成了。

20XX年7月10日

总算见识到结款有多么艰难了，之前雷鸣老师跟我提起这事的时候我都没放在心上，但是今天亲身经历了之后，我信了。

今天上午我和雷鸣老师处理完公司的事之后便赶到了金顺达五楼进行结款。到那之后才知道费用结算需要明细，像酒的品种，数量，价格都要清楚的标明。但是我们其中一张单子没有这些东西，于是雷鸣老师花了很长时间才计算出来各种品种酒的数量金额。然后又仔细的核算了一遍，发现没有错误之后，给了柜台的工作人员。但是他们又告诉我们少了一样东西，然后我们就回到了公司去询问，去处理那份单据，折腾了好久总算搞好了。然后又跑到庐州太太去照相，又是一阵好等。终于在十二点之前把照片照了，但是金顺达财务部门已经下班了，而雷鸣老师下午又有事要去处理，只能明天再去。

20XX年7月11日

今天上午我和雷鸣老师再次来到了金顺达，处理昨天没有结算清楚的款。虽然昨天已经做了很多事情，也有心理准备，但是最终的处理过程的繁杂还是超出了我们的想象，不过还好，还是把这事给结了。

下午的工作是和吴承龙、左从文老师一起到肥西去做永辉超市的陈列，到了永辉以后，与超市的工作人员进行了沟通，然后他们安排相关人员把我们的位置空了出来，之后就是把我们的产品按价格的高低从上到下依次是：青花，红花，蓝花，老贡酒。最下面是青花礼盒。摆了很大一个面，有气势！这种陈列会给我们的促销员很大的底气与信心，相信我们的酒会卖的很好。

白酒销售实习总结

销售实习月报总结【篇4】

销售实习是每位学习销售的学生都有机会经历的重要阶段。它提供了一个宝贵的机会，让学生将课堂上学到的理论知识付诸实践。然而，为了取得成功，学生需要注意一些重要的建议和技巧。本文将详细介绍一些关键的销售实习建议，帮助每位实习生在职场中脱颖而出。

首先，建议实习生在实习前对相关公司和产品进行深入的研究。了解公司的历史、业务模式和竞争优势可以帮助实习生更好地适应公司的文化和价值观。此外，实习生还应了解公司的产品和服务，特别是与自己所属的销售部门相关的产品。这种了解将有助于实习生在销售过程中更自信地推销产品，并更好地与客户沟通。

其次，实习生应全身心地投入到销售任务中。在实习期间，每一个销售机会都是一次宝贵的经验。因此，实习生应该全神贯注地学习和完善销售技巧。他们应该积极参与销售培训和团队会议，并向经验丰富的销售专业人士请教。此外，实习生还应该积极参与销售活动和推广活动，亲身体验真实的销售环境，并从中学习如何应对各种销售挑战。

第三，实习生应时刻保持良好的沟通和交流。无论与客户还是团队成员，良好的沟通技巧都是成功销售的关键。实习生应主动向他人请教并寻求帮助，同时，要善于倾听和理解他人的需求和要求。此外，实习生还应保持积极的态度，并善于与团队合作，共同解决问题和应对挑战。

第四，实习生应主动参与并负责销售过程中的每个阶段。他们应主动接触潜在客户，并积极与客户建立关系。此外，实习生还应熟练掌握销售流程和销售工具，例如客户关系管理系统和销售报告。保持准确和及时的记录非常重要，它可以帮助实习生更好地分析和评估销售业绩，并为未来的销售活动做出调整和改进。

最后，实习生应不断评估和提高自己的销售能力。通过反思和自我评估，实习生可以了解自己的优势和不足之处，并寻找改进的机会。此外，实习生还应寻求导师和经验丰富的销售专业人士的指导和反馈。他们的建议和经验将帮助实习生更好地掌握销售技巧，并为将来的职业发展做好准备。

综上所述，成功的销售实习需要实习生掌握一系列的技巧和策略。通过深入的研究，全身心的投入，良好的沟通和交流，以及主动参与和负责任的态度，实习生将能够在职场中脱颖而出，并为以后的职业生涯打下坚实的基础。希望本文提供的销售实习建议能够对每位实习生有所帮助，使他们能够在销售领域取得卓越的成就。

销售实习月报总结【篇5】

我是在xxx部门。

我们市场部以电话服务为主，网络为辅。在早期阶段，我们通过每一个电话寻找潜在客户。

要建立信任关系，就要与每个客户沟通。让他们从心底里感受到，我们无时无刻都在为他们服务，主要是帮助他们，按照“能做的一定要做，能协调的尽力做”的原则开展工作。

这样，当业务工作基本完成后，不仅能满足他们的需求，还能得到我们应得的好处。通过我们的产品，我们的服务赢得了他们的信任。下次找机会合作。

就像春节前后一样，我们部门的员工把工作联系得很好。没有外界因素的干扰，他们可以在一个特殊的阶段做这个阶段的事情。无论是客户跟踪还是服务，他们仍然可以坚持用心、优质地做事。20年的工作和任务已经确定。计划都执行了，严格按照计划去做是必然的。我相信即使以后遇到问题，我们也会选择用最快的速度，最好的方式去解决。

20年，无知而来。我也深感压力，不知所措。但是我遇到了一个好的领导，遇到了一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我现阶段个人成长的重要因素。也是我从工作时间对做人做事的理解中收获最多的一年。

往事已矣。每一年都是新的起点，新的开始。

在这一年的工作中，围绕“勤于业务，专于专业”，我和我的团队成员应该充分利用业余时间，采取多样化的形式，多找书，多读多学，无论是专业知识还是营销策略。开阔视野，丰富知识。让大家把学到的理论和客户沟通结合起来，用在实践中，用不同的方式方法，让大家找到自己的工作方式，然后互相补充，让团队的力量在业绩中发挥最大的作用。为团队合作发展补充新鲜血液和能量。同时，在提高自己的能力、素质和业绩的过程中。

以“造就优秀团队”为己任，要立足于前一年和去年的经验。在创造今年业绩的同时，每个人的能力和素质都会有所提高，必须锻炼自己独立和较强的专业工作能力。以后无论做什么，都可以让领导放心满意。

进入这个竞争激烈的社会，我们每个人都应该学会如何生存。无论你做什么？拥有健康、乐观和积极的工作态度很重要。学会做人做事。学会用自己的头脑做事，学会用自己的智慧解决问题。既然选择了这个职业，选择了这个工作，就要全身心的去做。这也是对自己的一种责任。

工作两年，我也有同感。我看到了公司发生的变化。我也感受到了公司必须前进的决心。我相信：“公司战略明确，定位准确，决策正确。”所以在以后的工作中，我会带领市场部全体员工随着公司的发展及时调整自己，及时正确的找到自己的角色和岗位。为公司在蓬勃发展的过程中尽自己微薄之力。

回首往事，我们满怀热情；展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场部以在这里工作为荣；明天市场部会让公司以我们的工作为荣！

销售实习月报总结【篇6】

作为一名实习销售订单员，我通过这次实习经历，收获了许多宝贵的经验和教训。在这篇文章中，我将详细描述我的实习工作内容，总结我在工作中遇到的挑战，并分享我所学到的经验和教训。

在实习期间，我主要负责处理销售订单的录入和管理工作。我的主要职责是确保销售订单的准确性和及时性，以保证顺利的产品流转和客户满意度。我需要仔细核对客户订单的详细信息，包括产品型号、数量、价格、交货时间等，并将这些信息录入到系统中。同时，我需要与仓库、供应商和物流部门等配合，协调处理订单的发货、交货和退货等问题。

在这个角色中，我遇到了一些挑战。我发现准确录入订单信息是一项重要而困难的任务。有时，客户提供的信息可能存在错误、遗漏或不一致，因此我需要仔细核对和纠正这些问题，以确保订单的准确性。由于公司的产品品种较多，我需要对各种产品的型号、性能和特点有一定的了解，以便正确处理订单。这需要我进行大量的学习和积累知识的过程。

及时处理订单是另一个挑战。客户有时会提出紧急的交货要求，我需要尽快处理并协调相关部门，确保订单能够按时交付。同时，我需要与客户保持密切的沟通，及时回复他们的咨询和问题，以提高客户满意度。

除了挑战，我也学到了许多宝贵的经验和教训。我学会了团队合作的重要性。在处理订单的过程中，我需要与其他部门密切合作，共同完成工作。团队合作可以提高工作效率，同时也能够互相学习和支持。

我学会了注重细节。在处理订单的过程中，任何一个细小的错误都可能导致严重的后果。因此，我要时刻保持警惕，细心核对订单信息，确保准确性和完整性。

另外，我学会了沟通和解决问题的能力。在处理订单的过程中，我经常需要与客户、仓库和物流部门进行沟通和协调。有时，可能会出现一些问题，如延迟交货、产品质量问题等，我需要积极主动地与相关方沟通，寻找解决办法，以最大限度地满足客户的需求。

我也意识到了订单管理的重要性。订单管理是销售工作的重要一环，直接关系到公司的业务运作和客户满意度。因此，我要不断提高自己的订单管理能力，学习和应用先进的订单管理工具和方法，以提高工作效率和准确性。

通过这次实习经历，我对销售订单员的工作有了更深入的了解，也提高了自己在这个岗位上的能力。我会继续努力学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。我相信，通过不断的学习和实践，我会成为一名优秀的销售订单员。

销售实习月报总结【篇7】

在过去的几个月里，我有幸参加了一家知名公司的销售服务实习。通过这次实习，我收获了丰富的工作经验，深入了解了销售行业，并提升了自己的沟通能力和销售技巧。以下是我对这次实习的总结和反思。

这次实习让我对销售行业有了更深入的了解。在实习开始时，我并不了解销售的具体工作内容和技巧。但通过与销售团队的密切合作和亲身经历，我逐渐掌握了销售流程、客户关系的建立和维护，以及销售谈判的艺术。我学到了如何通过市场调研和客户分析找到最有潜力的销售机会，并且学会了如何根据客户需求提供个性化的销售解决方案。这些经验对我今后在销售领域的职业生涯发展将起到积极的推动作用。

通过与客户的接触，我的沟通能力得到了极大的提升。一开始，我对于如何与客户进行有效的沟通感到有些迷茫。但在实习期间，我学会了如何倾听客户的需求，明确客户的问题和关注点，并根据客户的反馈及时调整自己的销售策略。通过与不同类型的客户进行沟通，我学会了遵循客户优先原则，尊重客户的选择，并通过合理的解释和劝说来提高客户的满意度。这些沟通技巧的学习对于我今后在工作中更好地与客户进行交流将起到重要的指导作用。

实习期间我也意识到了销售工作的挑战与乐趣。销售工作并不是一帆风顺的，经常会面临客户的挑战和压力。我由衷地感谢这次实习让我亲身体验了销售工作的辛苦和需要付出的努力。在面对困难时，我学会了保持积极的心态，不断学习和总结经验，力求找到解决问题的方法。与此同时，当我成功为一个客户提供了满意的销售解决方案时，我也感受到了销售工作的乐趣和成就感。这种挑战与乐趣的结合让我更加坚定了从事销售行业的决心。

在这次实习中，我也认识到了团队合作的重要性。销售工作并不是个人的孤军奋战，而是需要与团队密切合作完成的。通过与销售团队的合作，我明白了分工合作、互相支持和协作的重要性。团队中的每个成员都有自己的专业领域和技能，只有充分发挥各自的优势并齐心协力，才能事半功倍地完成销售目标。我通过与团队成员的经验交流和共同解决问题的实践，不仅提高了自己的工作效率，也让我更好地理解了团队合作的重要性。

这次销售服务实习对于我个人的成长和职业发展都有着巨大的推动作用。通过与销售团队的合作和客户的接触，我学会了销售的技巧和沟通能力，并意识到了销售工作的挑战与乐趣。同时，通过团队合作的实践，我也进一步明确了团队合作的重要性。这次实习让我对销售行业有了更深入的了解，并为我今后在销售领域的职业生涯奠定了坚实的基础。我相信，在今后的工作中，我将更加注重团队合作，不断提升自己的销售技巧，为客户提供更好的服务，实现自己的职业目标。

实习半月报总结合集11篇

时间一溜烟儿的走了，转眼间一学期即将过去了。作为教师的一员经过一学期的教学就可以进行一次总结，通过一篇教学总结可以回顾自己的教学情况，小编特地为你收集整理“实习半月报总结合集11篇”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

实习半月报总结 篇1

一、半个月以来工作情况

1、全街集中学习15场次；召开讨论座谈会10场次；街道党员领导干部深入基层作专题指导报告10次；街道理论学习中心组学习(扩大)会3场次，街道何贞铨书记为街道机关社区企业党员作专题辅导报告，解读十七届四中全会精神。

2、以电化教育的形式，举行“先进典型介绍经验报告会”7场，组织党员**“林丹先进事迹报告会”、“楼幢里飘扬的党旗”、“社区党员蔡秋美”等先进事迹电教片，使党员受到生动的教育。

3、全街召开“解放思想、四求先行”大讨论会议8场，初步查找存在的突出问题25条，已解决问题15条。

4、组织街道机关和城管中队党员**《建国大业》教育影片1场次，社区组织党员收看电教片7场次。

5街道党员和领导干部走访调研基层群众10人，完成调研文章10篇。

二、下阶段工作安排

1为基层党员和**领导干部深入基层调研解决困难。街道党员领导干部要根据自己的工作实际撰写调研文章。

2、继续组织党员开展“解放思想、四求先行”大讨论，引导广大党员为街道发展建言献策，对制约街道发展方面查找存在的突出问题，做到边学边改。

三。组织街道实践指导员对所联系的社区单位开展学习实践活动情况进行检查指导，做到自查自纠。

4、各社区继续深入开展“四个一”活动，联系社区实际，创新活动内容，开展多种形式的党员主题实践活动，推进社区党建创新。

5、抓好非公企业党建工作，积极组建非公企业党组织，组织非公企业党建工作指导员走访非公企业，指导非公企业开展科学发展观学习实践活动，推进非公企业党员诚信经营活动深入开展，提高非公企业党建工作水平。

6要抓好社区党组织建设，举办社区党务工作者专业知识培训班，提高社区党务工作者的专业水平。

7、抓好社区工作者实训基地工作，加大对大学生社区工作者的培训力度，并且扩大培训其他社区工作者，使社区工作者实训基地发挥更大作用。

新港街街道实践办

2009年10月26日

实习半月报总结 篇2

在实习生半个月的时间里，我主要负责公司的销售工作。在这个过程中，我学到了很多关于销售的知识，也积累了一些有关于销售的经验。

首先，从销售的角度来看，最重要的是了解消费者的需求。而这个过程需要我们进行市场调研，了解目标客户的心理、经济情况以及他们购买商品的优先考虑因素，这样才能更好地满足他们的需求，提升销售额。

其次，为了能够卖出产品，我们要学会如何向客户进行推销。推销应该是有技巧的，不能半途而废，还要了买家时间去考虑。在销售过程中，我们要提供详细的信息，并给予他们最优秀的品质，争取获取客户的认可和信任，进而实现销售目标。

再次，我们要关注销售数据的分析。销售数据的分析能够帮助我们更好地知道产品目前的市场状况。了解哪些产品受欢迎，哪些人喜欢什么样的产品，这样有利于我们加以改进和优化产品，满足客户的更多需求。

最后，在销售过程中，我们需要注重客户服务。客户服务也是一项重中之重的工作，其功能很多，如促进营销，增加客户满意度等。无论是在售前还是在售后，我们都应该把客户服务作为销售工作中的重要一环，认真负责，尽可能为客户解决问题。

总的来说，销售工作是一项综合性较强的工作，需要我们从多个方面进行考虑。销售工作不是简单地去卖产品，我们还需要考虑市场和消费者，以及如何促进销售。只有在深入的市场研究和了解消费者需求的基础上，才能更好地实现销售目标，满足客户需求，以此来提高公司的盈利能力。

实习半月报总结 篇3

尊敬的领导：

您好！我是实习生李华，在过去半个月的时间里，我担任销售部门的一名实习生。在这段时间里，我通过亲身参与销售工作，积累了许多宝贵的经验和见识。现在，我将根据我的实习经历和所取得的成绩，向您汇报一下我在销售工作中的表现和总结。

我从第一天开始就积极投入到销售工作中。我将目光锁定在我们公司的旗舰产品上，仔细研究了产品的特点和竞争优势，并深入了解了目标客户的需求和偏好。通过与其他销售人员的交流和学习，我逐渐掌握了销售技巧和沟通技巧。

在销售过程中，我注重与客户的沟通和互动。我了解到，与客户建立良好的关系是销售成功的关键。因此，我主动与客户进行交流，倾听他们的需求，并提供专业且个性化的解决方案。我坚信，只有真正理解客户的需求，并能够为客户提供有价值的产品和服务，才能够建立起长久的合作关系。

在销售过程中，我也注意到了解决问题的重要性。有时候，客户可能会遇到一些疑虑和困惑，而作为销售人员，我们需要迅速解决这些问题，以便保持客户的信任和满意度。因此，我学会了在面对问题时冷静思考，并及时寻找解决方案。在许多情况下，我通过帮助客户理清思路，并提供合理的解决方案，成功地克服了各种困难，达成了销售目标。

我还注重销售数据的分析和总结。在这段时间里，我积极参与了销售数据的录入和整理工作，并通过对销售数据的分析，找出潜在的销售机会和问题所在。通过对销售数据的深入研究，我发现了一些销售策略的盲点，并提出了一些建议，以期提高销售业绩和客户满意度。

通过这段时间的实习，我深刻体会到，销售工作不仅仅是推销产品，更重要的是建立良好的人际关系和信任。同时，销售工作也需要不断学习和提升自己的技能，不断适应市场的变化和客户的需求。只有通过与客户的深入沟通和理解，才能够真正为客户提供有价值的产品和解决方案。

小编认为，作为一名实习生，我在这半个月的时间里充分发挥了自己的潜力并取得了一些成绩。通过积极投入到销售工作中，我不仅提高了自己的沟通和销售技巧，还为公司带来了一定的销售业绩。同时，我也意识到，在销售工作中，想要取得更好的成绩，还需要不断学习和提升自己。我将继续努力，不断完善自己的销售技能，为公司的发展贡献自己的力量。

感谢您对我的支持和指导，我将继续以饱满的热情和认真负责的态度，为公司的销售事业努力奋斗！

谢谢！

李华

日期：

实习半月报总结 篇4

尊敬的领导：

本人作为公司的一名实习生，有幸参与了公司的销售工作，并且在这半个月的工作中，有过酸甜苦辣，以及得到了许多的启示和成长。

一、工作内容

我的实习工作是为公司在当地拓展销售业务，主要负责跟进客户、拜访老客户、开发新客户等工作。实习工作的主要内容被安排在银行类，广场类和书店类三大领域中。

⑴银行类

首先，我介绍一下银行销售的工作。在这方面，我主要与银行负责人和银行客户经理进行沟通、合作，达成推销产品的共识。公司提供的一类产品适用于到银行储存较多的客户，目的是为银行找到更多的储户。我个人觉得，银行类销售工作比较困难，因为银行的客户流动性较大，客户也比较理性，他们需要的是安全、透明、收益较高的金融产品。

⑵广场类

其次，我们来看一下广场销售。我主要负责在当地的商圈、繁华地段等地方设立公司展位，通过向路人展示公司产品，促进销售业务的发展。在销售过程中，我发现，顾客来自不同年龄层，有些已经退休，在处理资金时更关注安全性，但是还有些年纪较轻的顾客更看重收益和流动性。

⑶书店类

最后，我们介绍一下书店销售。在书店类销售中，我主要负责在书店设立展位，向读者展示公司的产品，比如贵金属、债券等。我了解到，书店的读者对收益的要求比较高，为了赢得顾客的信任和支持，我们需要向他们详细介绍产品的优劣以及风险提示。

二、总结收获

在这半个月的实习期间，我收获了很多。首先，我学习到了提高沟通能力的重要性。沟通要求双方能够以坦诚、理性的态度互相倾听和交流，才能建立稳固的合作关系。

其次，我认识到，在销售工作中，了解顾客的需求是非常重要的。只有提供满足顾客需求的产品和服务，才能加深顾客的认同和好感。

最后，我领悟到，在销售工作中，坚韧不拔的毅力和不怕吃苦的精神同样重要。因为销售需要极度的耐心和毅力，跟客户不断沟通，不厌其烦地推一遍又一遍。

总之，在未来的实习工作中，我将会不断完善我的工作技能和态度，希望可以做出更好的成绩和贡献。

感谢公司给我这个实习的机会，我会继续努力工作，为公司发展做出贡献。

此致

敬礼！

实习生：xxx

20xx年xx月xx日

实习半月报总结 篇5

近期，我作为一名实习生加入了某知名电子产品公司的销售团队。在过去的半个月中，我积极投入这个充满活力和挑战的工作环境中，并取得了一些令人满意的销售业绩。以下是我的半月销售总结。

我加入销售团队的第一天，我就意识到要在这个竞争激烈的市场中取得成功，我需要展现出自己的专业知识和外向的个性。因此，我花了很多时间了解公司的产品，并通过与同事和客户的交流来学习和了解市场需求。这些努力帮助我更好地了解了客户的需求，从而更好地推销产品。

在了解市场需求的基础上，我制定了我的销售计划和目标。我设立了一个可行且实际的销售目标，并将其分解成更加具体的每天销售任务。这样做的目的是避免过度压力，同时保持一定的工作节奏和动力。我还制定了一份优质客户名单，专注于与他们建立良好的关系，并通过为他们提供高品质产品和优质服务来增加销售额。

除了制定销售计划和目标外，我还努力发展自己的销售技巧。在销售培训课程中，我学习了如何有效地与客户进行沟通和交谈，如何理解客户的需求并提供最佳解决方案。我还学会了如何处理客户的异议和投诉，以及如何与同事合作，共同实现销售目标。这些技能和知识在我日常的销售工作中起到了积极的作用，帮助我更好地与客户建立长期的合作关系。

在这个半月中，我将重点放在与客户的沟通和服务上。我认为，积极主动地与客户保持联系，并及时回复他们的问题和需求，是成功销售的关键。因此，我每天花时间回复客户的邮件和电话，并提供专业的建议和解决方案。通过这样的努力，我成功地增加了客户的满意度，并为公司赢得了更多的销售业绩。

我还积极参与公司内部的销售会议和讨论，与同事分享经验和想法。这些会议不仅帮助我更好地了解市场动态和竞争状况，还为我提供了与同事学习和合作的机会。通过与同事的交流和合作，我增加了自己的销售知识和技能，并提高了团队的整体销售水平。

小编认为，这个半月中，我以积极的态度和专业的知识投入到销售工作中。通过不断学习和努力，我取得了一些令人满意的销售业绩，并与客户建立了长期的合作关系。我相信，只要我继续保持这种工作态度和努力，我将取得更大的销售成功，并为公司创造更多的业绩。

希望我的实习经历和总结能够为其他实习生提供一些启示和帮助，激励他们在销售工作中取得更加出色的成绩。销售是一个充满挑战和机遇的领域，只有不断学习和努力，才能获得成功。相信自己，相信团队，相信产品，我相信我们每个实习生都能在销售领域做出卓越的贡献。

实习半月报总结 篇6

作为一名实习生，我有幸能够有机会参与公司的销售团队，在过去的半个月里，我经历了许多新鲜的事物，也学到了很多宝贵的经验。在这篇文章中，我将详细地总结一下我在销售工作中的所见所闻。

我要说的是，销售并不是一项容易的工作。在我的印象中，销售似乎是一个很简单的过程，只需要与客户沟通，然后推销产品即可。在实际操作中，我发现销售其实是一个非常复杂的过程，需要综合运用许多技巧和策略。在和客户交谈的过程中，我需要注意自己的语言表达和态度，以及了解客户的需求，并提供合适的产品解决方案。同时，我还需要不断学习市场动态和竞争对手的情况，以便能够更好地拓展销售渠道。

我还学到了销售中最重要的一点，那就是人际沟通的重要性。无论是与客户还是与团队成员的沟通，良好的沟通能力都是至关重要的。在与客户交谈时，我发现倾听对方的需求和意见比推销产品更加重要。只有真正了解客户的需求，才能够更好地满足他们的期望。在与团队成员的合作中，我也发现团队合作是推动销售增长的关键。每个人都有自己的专长和经验，只有充分利用每个人的优势，才能够取得更好的销售业绩。

在这半个月的时间里，我也经历了一些销售中的困难和挑战。最大的困难之一就是拒绝和压力的处理。在销售过程中，难免会遇到客户的拒绝或是价格的谈判，这对我来说是个很大的挑战。我在实践中学到了一个关键的技巧，那就是要不断学习并提高自己的销售技巧，以便能够更好地应对这些挑战。同时，我也需要保持积极的心态，不断寻找解决问题的办法，而不是陷入自怨自艾的状态中。

除了困难和挑战，我也得到了许多销售方面的成就感。每当成功地推销一款产品给客户，我都会感到一种成就感和满足感。这让我更加坚信，销售是一个充满挑战和机遇的职业，只要付出努力，就一定能够取得成功。

小编认为，我在这半个月的实习经历中学到了许多关于销售的经验和技巧。销售并不是一项简单的工作，它需要综合运用许多技巧和策略，并且注重人际沟通和团队合作。虽然会遇到困难和挑战，但只要保持积极的心态，不断学习和提高自己，就一定能够取得销售的成功。我相信这半个月的实习经历将会成为我未来发展的宝贵财富，并为我的职业生涯奠定坚实的基础。

实习半月报总结 篇7

我很荣幸能够获得这次财务实习的机会。在过去的半个月里，我得以深入了解了财务部门的工作，并获得了很多宝贵的经验和知识。在这篇总结中，我将分享我在实习期间所学到的关键信息和我的工作表现。

我深入了解了公司的财务管理体系。财务部门是公司运作的核心，它与各部门密切合作，为公司的发展和决策提供重要的支持。我了解了财务报表的编制过程和财务分析方法。通过参与财务会议和与财务经理的交流，我学会了如何识别公司的财务风险，并提出相应的建议。

在财务团队的帮助下，我学会了使用财务软件和工具。这些工具可以帮助我们更加高效地进行财务分析和报告。我接触到了财务软件，例如Excel和SAP等，并学会了如何使用这些工具进行数据录入和处理。这些技能无疑是将来从事财务工作时必不可少的。

除此之外，我还参与了一些重要的财务项目。这些项目涉及到公司的资金管理、成本控制和投资决策等方面。通过参与这些项目，我学会了如何制定财务目标，并制定相应的策略来实现这些目标。我还学到了如何与其他部门合作，以达到财务目标。

在实习期间，我积极参与了财务部门的日常工作。我负责处理账户余额的核对，与供应商进行对账，以及检查和审核放款申请。通过这些工作，我锻炼了我的细致观察力和处理问题的能力。

在与同事的合作中，我也收获了很多。财务团队非常友善和合作，他们愿意分享自己的经验和知识。每天与他们一起工作，我学到了很多实际操作中的技巧和窍门。他们还给予了我很多鼓励和指导，让我在实习期间不断进步。

回顾过去的半月，我不仅学到了很多财务知识和技能，还提高了我的团队合作能力和问题解决能力。同时，我也更加明确了自己未来职业发展的方向。财务部门是一个令人充满挑战和机遇的领域，我非常期待能够在这个领域中发展和实践自己的能力。

我要感谢公司给予我这次宝贵的实习机会。我将继续努力学习和进步，为公司的发展做出更多的贡献。我相信，通过实习的经历，我将成为一名优秀的财务人员，为公司的未来发展贡献自己的力量。

实习半月报总结 篇8

随着市场竞争的加剧和企业规模的不断扩大，预算管理在企业中变得愈发重要和复杂。作为一名预算实习生，这半个月来，我深刻地体会到了预算管理的意义和挑战。在这篇报告中，我将详细总结我在预算实习中的学习和经验，为今后的预算工作打下坚实的基础。

首先，我认为预算实习的最大收获是对企业整体运营的全面了解。在实习的半个月里，我参与了公司年度预算编制的各个环节，从数据搜集到预算分配再到绩效评估，深入了解了预算管理的全过程。通过与各个部门的沟通和合作，我意识到预算工作不仅仅是财务部门的事情，而是需要所有相关部门的积极参与和配合。只有通过全员参与，才能得出合理、全面的预算计划，从而提高企业的盈利能力和竞争力。

其次，我学到了很多关于财务分析和预算编制的方法和技巧。在实习期间，我经常与财务部门的同事一起分析和评估公司的财务状况，了解各项业务的收益和支出情况。通过使用各种财务工具和指标，如现金流量表、资本回报率、投资回收期等，我逐渐掌握了财务分析的基本原理和应用方法。在实际的预算编制过程中，我还学到了如何根据企业的发展战略和市场需求，合理制定销售、运营和研发等各个方面的预算目标，并利用预算控制工具对执行情况进行监控和评估。

第三，从实习中，我也看到了预算工作中的一些挑战和问题。首先是数据的准确性和完整性。在数据的搜集和整理过程中，我发现有些数据缺失或者不准确，导致了预算计划的不准确性和执行的困难。因此，我在实习期间特别注重了数据的收集和核对工作，并在这个过程中学到了如何提高数据的准确性和完整性。另外一个问题是预算目标的合理性和可行性。在实际编制预算的过程中，有时需要根据不同的情况调整和修正预算目标，以使其更符合实际情况和发展需要。这就要求预算人员具备敏锐的市场洞察力和良好的学习能力，及时调整预算目标，保证预算计划的科学性和有效性。

最后，我认为预算实习的经历对我个人的职业发展也有很大的帮助。通过实践，我对财务管理和预算工作有了更深入的理解和认识，培养了我的分析和决策能力，提高了我的组织和沟通能力。同时，我也认识到了自己的不足之处，比如对一些复杂的财务指标和工具还不够熟悉，需要进一步学习和提升。在今后的工作中，我将继续努力学习和实践，提高自己的专业素养和综合能力，为公司的发展做出更大的贡献。

总之，这半个月来的预算实习经历给我带来了很多宝贵的经验和收获。通过实际工作的参与和实践，我不仅对财务管理和预算工作有了更深入的了解，也提高了自己的专业能力和综合素质。我相信，通过多年的学习和实践，我将成为一名出色的预算管理人员，为企业的可持续发展做出贡献。

实习半月报总结 篇9

第一天来到公司，我对实习生的身份感到既兴奋又紧张。作为一名大学生，这是我第一次踏入社会实习，也是我给自己一个锻炼的机会。在中国这样一个竞争激烈的社会环境下，实习经验被视为就业的敲门砖，我想要尽量从这次实习中收获更多。

在半个月的时间里，我有幸加入了一支高效专业的团队。每天清晨，我准时出现在公司，换上职业装，迎接新的挑战。对于一个学生来说，每天早起上班是个挑战，但我很快适应了这个规律。在实习期间，我学到了很多新的工作技能，也收获了许多宝贵的经验。

首先，我在这个团队中学会了团队合作和沟通的重要性。每周我们会有团队会议，在会上，每个人有机会分享自己的工作进展和遇到的问题。我从中学会了如何更好地表达自己的观点和听取他人的意见。团队的成员们总是经常互相帮助，分享彼此的资源和经验，这种积极的工作氛围让我受益匪浅。

其次，我在实习期间学到了如何有效地处理工作任务和时间管理。作为一名实习生，我负责处理一些文书工作和数据分析。刚开始的时候，我觉得压力很大，但是通过和同事们的交流和指导，我逐渐找到了处理工作的方法。合理安排工作时间和设置优先级，帮助我更好地完成任务。这个经验对我来说非常宝贵，我相信在将来的职业生涯中，这将会是一个重要的技能。

此外，实习中我也学到了如何与客户进行良好的沟通。我有机会参加一些客户会议和电话会议，从中我学到了如何在与客户交流时保持专业和礼貌。与客户的交流是非常重要的，它直接关系到公司的声誉和业务的发展。通过这次实习，我认识到了需要不断学习和提高自己的沟通技巧。

在这次实习的过程中，我也遇到了一些挫折和困难。有时候，我会因为工作上的压力感到疲惫和迷茫。但是，每当我感到困惑时，我都会向同事们求助，他们总是耐心地为我解答疑惑，并给予我鼓励和支持。他们的帮助让我在困难面前毫不退缩，不断地前进。

总的来说，这半个月的实习经验给了我很多的机会去学习和成长。我学会了团队合作、沟通技巧和时间管理。我还学到了如何处理工作中的困难和压力。这段经历将对我的未来产生深远的影响，我相信这次实习对我个人和职业的成长都是非常宝贵的。

通过这段实习，我明白了一个道理：实习是一个学习的过程。在这过程中，我们可能会遇到挫折和困难，但只要保持积极向上的态度，勇敢面对并克服这些困难，我们一定会成长和收获。“实习生半月总结”意味着我已经度过了一个重要的阶段，我相信在未来的实习和职场中，我会用更好的状态和能力去迎接新的挑战。

实习半月报总结 篇10

财务实习半月总结

在过去的半个月里，我在一家知名企业中作为财务实习生工作。这次实习非常珍贵，我学到了许多财务相关的知识，学会了如何理解企业的财务报表，并且深入了解了财务部门的运作。在此，我将分享我在这个实习期间所学到的经验和体会。

首先，了解企业财务报表的重要性。作为一名财务实习生，我首当其冲的任务是学会阅读和理解企业的财务报表。我意识到，财务报表的正确理解对于判断公司的财务状况是至关重要的。在这家企业中，我通过参与月末财务报表的编制和调整工作，了解了资产负债表、利润表和现金流量表的内容、结构和意义。在这个过程中，我学会了如何根据这些报表来判断公司的盈利能力、现金流情况和财务风险，以及如何为公司提供正确的财务分析和建议。

其次，学会了公司的财务流程管理。在这个实习期间，我参与了许多财务流程相关的工作，如采购请款、费用报销、应收账款管理等。通过这些工作，我了解了公司的财务流程管理是如何运作的，如何保证财务流程的规范性和透明性，并且学会了如何协调不同部门之间的财务流程。

再次，重视数据的处理和分析能力。在这个实习期间，我了解了其实数据处理和分析能力对财务专业人士是多么的重要。我通过使用Excel等财务软件，学会了如何处理数据、建立数据模型、利用图表展示数据等技能。同时，我也掌握了如何使用统计方法来进行数据分析，如如何计算财务指标、如何对比分析以及如何制定财务预算等知识。我认为，这些技能的掌握将是我实习期间最大的收获之一。

最后，实习过程中的经验和体会。在这次实习中，我不仅学到了许多财务知识，同时也学到了如何与同事、上司以及其他部门的员工协同工作的技能。我了解了多样的职场文化，并且与公司的员工建立了良好的人际关系，这对我的职业发展将非常有益。

总之，在这个实习期间，我学到了很多东西，从财务报表的解析、财务流程管理的运作以及数据处理和分析的技能，到与团队协同工作的技能。这些经验将是我未来职业生涯的宝贵财富，并且让我更加期待下一段实习的机会。

实习半月报总结 篇11

随着大学学业的逐渐结束，我迫切地希望能够通过实习的机会在专业领域得到实战经验。于是，在大学的推荐下，我有幸得到了一家知名企业的财务实习机会。在这半个月的实习中，我深深地认识到财务部门的重要性，并且积累了丰富的实践经验。下面将从我参与的具体项目、遇到的困难以及我在实习中的收获三个方面进行总结。

作为一个实习生，我首先参与了公司内部财务报表的编制工作。在这项工作中，我需要收集和整理公司的财务数据，准确地填写并进行分析。我了解到任何一个企业都必须依靠财务报表来了解自身的经营状况和财务状况。通过实践，我逐渐掌握了如何使用财务软件，如何正确整理财务数据以及如何进行数据分析。这让我更加深入地理解了财务报表的具体含义，以及财务分析对于企业决策的重要性。

除了财务报表的编制工作，我还参与了公司的资金管理项目。在这个项目中，我需要维护并分析公司的资金流动情况，以确保公司的资金处于合理的运作状态。在过程中，我学会了如何制定和执行预算，如何进行现金流预测以及如何优化公司的资金结构。这些经验不仅加深了我对财务管理理论的理解，还让我明白了资金管理对于公司的健康发展是至关重要的。

在实习过程中，我也遇到了不少困难和挑战。我没有实际工作的经验，所以对于一些财务操作流程和工具并不熟悉。而且，在实践中我遇到了一些复杂的财务问题，需要我自己进行独立分析和解决。为了克服这些困难，我主动向同事请教和请示，并且利用自己的空余时间进行了大量的学习和复习。通过不断地实践和努力，我逐渐克服了这些困难，并且取得了不错的成绩。

这半个月的实习不仅让我学到了专业知识和技能，更重要的是我对财务职业的认识和理解得到了深化。财务工作并不仅仅是填表和算账，它涉及到企业的方方面面，对于企业的发展和经营决策至关重要。在日常的工作中，我体会到了财务部门的重要性和责任感。同时，我也发现了自己的不足之处，比如在数据分析方面的能力还需要进一步加强，对于财务法律法规以及会计准则的了解也较为薄弱。这些不足将成为我未来发展的方向和目标。

这半个月的财务实习给了我很多宝贵的经验和启示。通过参与财务报表的编制和资金管理项目，我掌握了许多实践技能，并加深了对财务管理理论的理解。在克服困难和挑战的过程中，我更加坚定了自己在财务领域的发展方向。虽然只是一个短暂的实习经历，但对我而言，它是一个宝贵的契机，让我更好地了解了财务工作的重要性和自身的不足之处。我相信这将成为我未来职业发展的重要基石。

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