实习小组大总结

实习小组大总结15篇。

光阴易逝，转眼间一学期即将过去了。在通过一学期的教学工作之后就该写一篇教学总结了，教学总结可以体现我们对教学工作的态度，以下由小编为大家精心整理的“实习小组大总结15篇”，相信你能从本文中找到需要的内容。

实习小组大总结【篇1】

根据“加强道德修养锻炼道德品质”专题需要，我们开展了一个做一个忠诚的爱国者的活动。

根据主题摄影的要求，以及辅导老师余晓东给的建议，在我们的一致讨论下，选择了《爱祖国爱家乡爱学校主题摄影》这一主题，以及准备其中“家乡的变化”PPT。

而有了第一次实践活动我的大学规划的经验，组员之间也更熟悉，所以第二个实践活动完成的快而迅速。

我们都是初来大学的新生，有的甚至离家万里，思乡之情也愈加浓厚。吾心安处是吾乡，在怀念家乡，思念故乡的契机，每个人都是用心的做这个PPT。将浓厚的情感放到那一张张生动的照片上，勾起往昔的回忆，珍惜今朝之变化。日新月异的家乡，悄悄的的藏在我们的回忆中，也会一直被珍藏。

在家乡的变化中，也看到了自己的成长。没有什么是一成不变的，愈来愈好的家乡，肩负重任的我们，都在时光的洪流中慢慢改进。

实践主要采用PPT的方式，放上家乡的新旧照片对比，配以恰当的文字解释，将数十年或者是最近几年的家乡风貌尽量完整的展现在众人面前。

此次的PPT需要打印比较多，所以分派了XX和XX负责小组内的PPT打印。

本次实践活动完满结束，每一个组员都用心参与，诚心描绘那个心中魂牵梦萦的家乡。

纵横不出方圆，万变不离其宗。无论家乡怎么变化，它永远是我们心上的地方，它永远是我们心灵的港湾。

实习小组大总结【篇2】

局外人，不知道自己该做什么，只能翻着资料。难道我没空的两个下午的时间，真的能改变了什么，或者是我自己不够别人醒目吧，这样子应该会给别人留下一个不好的印象，应该注意并改正。

这种小阴郁的情绪笼罩着我直到那群小孩的到来。虽然大二的时候开过小组活动，但对象毕竟是同龄群体，可这次要面对的是三年级的小屁孩耶，真心有点担心不知道如何与他们接触和交流，是要以一个天使姐姐的形象向他们撒播温暖呢，还是要一秒钟变幼稚跟他们打成一团?关于这点我设想了几乎一个星期，没想到被他们一举攻破。这群小孩对家综感觉比我们还轻车熟路，无视我们两个笑得脸都抽筋的人直接走过去师姐那边签到，然后脱了鞋到玩具区玩了起来。为了等待其他组员的到来，他们被师姐带进一个小房间里聊天，过程中我跟搭档像左右护法站在房间门口，跟师姐学习如何与小朋友沟通。

之后陆陆续续有小朋友来，也有家长来找自己的孩子。等我们组员差不多来齐了之后我看了一下墙上的钟，9:10左右，比之前约好的9点迟到了10分钟，其中一个被师姐列为个案的组员甚至带着在我感觉是挺自豪的语气说嗯我睡到九点过来的。虽然只是短短的十分钟，有的组员是提早十分钟，有的却是迟到十分钟。守时是守信的`一种，关于这个观念，应该从娃娃抓起，我觉得有必要针对这一点对小孩子进行教育。

电影小组顺利开始，我们看的是汽车总动员，其中一个组员表示已经看过此电影于是在整个观影过程中表现得有点不耐烦，反复强调自己已经看过并且时不时向大家剧透，到后来干脆自己跑出去玩。而其他组员一开始看得都比较认真，到了后来都有些走神，而我跟搭档、师兄师姐则仍然能看得比较认真，我想应该不是剧情的问题，会不会是他们这个年龄阶段注意力难以长久保持的原因?如果是的话这又是我今天的小收获之一。

看完影片之后我们问了一些问题，比如说喜欢哪个角色、为什么喜欢等等，我发现虽然他们才三年级，但说出的描述性词汇的贴切度却挺高的，而且本身对影片的认识也挺到位，突然对国家的教育感到很欣慰。今天有四名组员是最先到，并且看电影都能坚持到最后的(期间有的组员可能因为觉得剧情无趣而跑出去玩)，我觉得应该就这种行为对他们进行奖励以鼓励巩固他们这种做法，可是师兄师姐好像不把这个当回事，会不会是我小题大做了咧?

今早下来没有完成的任务便是跟小朋友相互认识并且建立信任关系，我想下一次小组我应该更加踊跃地跟他们聊天而不是只是做左右护法，看电影的时候我应该多跟他们交流而不是默默地坐在后面看。短短的两个小时的小组我能感想出这么多废话，果然是没见过世面的孩子啊。

实习小组大总结【篇3】

救助站实践小组工作总结

时光就这样匆匆流逝，转眼间充满着无数回忆和感慨的xx年画上了句号，承载着许多梦想和希望的xx年已经拉开了序幕。回顾上一年我们06心理的同学们在救助站的工作，每个人心中都会有自己很多都很多的所想、所思、所感、所获——想说的真是太多太多。过去一年的工作中，和不同的孩子经历了一次次相逢、相知、相熟，又不得已带着微笑和祝福面对别离。

在每一次交谈后，我们不仅从专业知识的应用中得到提升，而且还感受到了心的洗礼，同时更加懂得感恩生命、珍爱自己。现就我们开展各项活动的工作小结如下：

1、 广西师范大学教育科学学院应用心理学系救助站工作组基本情况

广西师范大学教育科学学院应用心理系救助站工作小组是xx年9月成立，并于xx年12月29日在桂林市救助管理站举行了挂牌仪式。目前，工作组由9名xx级应用心理学专业学生组成。大二下学期加入工作组，大三开始接手工作组的工作。

我们始终坚持着以“流浪路上，伴你成长”为主题，以关注流浪儿童身心健康为主要内容，并兼顾**的身心辅导，从而开展多项活动。

二、工作小组xx年度的工作总结

在xx上半年，我们是在05级师姐师兄们的指导下逐渐熟悉整个工作小组的工作流程，主要是整理个案和个案的跟进。下半年接手后，我们在熟悉的基础上开始摸索前进。总的来说，在流浪儿童方面，我们尽量在平时的工作模式下开展创新活动；在流浪方面，虽然目前还没有强有力的实施计划，但我们会继续探索。

接下来，我们主要对xx下半年的工作进行了详细的列举和总结，具体如下。

（1） 捐赠衣物（时间：xx-9-20；地点：师大校红会办公室）

每次毕业生准备离校时，我们集团都会策划服装捐赠等捐赠活动。因为一个机会，我们得知红十字会号召全校师生在雪灾中捐出的衣服和**仍然保留着，并愿意捐给救助站。经过与红会负责人多次联系以及多次磨合后，决定于xx年9月20日把校红会这两年来募捐的衣物（估计有40多袋）全都捐给救助站，由廖书记和刘副站长来接收。

（除此之外，上学期末04级师姐师兄捐赠的衣物也一送达。）

（二）制作海报、布置多**

我们所有参加救助站小组的同学齐心协力制作了一张主题为“我们在一起”的海报。通过在明艳的纸上写下一句句温暖感恩的祝福、贴上一张张洋溢青春的**，还有交流版上孩子们用稚嫩的文字留下的对生活纯真美好的祈望，我们感受到了爱的力量和自身的价值，一座无形的心灵虹桥已经连通了我们与每一个曾经在救助站中接触过的孩子们。

在救助站工作人员的指导和领导下，我们参与了救助站多个**教室的布置。为了加快效率，尽早让空旷冰冷的教室变得更加人性化，我们发动了班上几乎所有同学一起用各色鲜艳的蜡光纸折了近百颗桃心和几十只千纸鹤装饰原本纯白的墙壁。此外，我们还把一些给救助站孩子们照的**放大贴到了墙上，希望那些真诚甜蜜笑容能够感染所有封闭孤独的心。

（3） 带一个长期救助的孩子去旅行（时间：xx-1-3；地点：站外）

上学期，我们遇到了一个特殊的流浪儿童（化名：小杰），属于长期救助型。到xx年4月为止，他已在站里滞留差不多一年了。

在此期间，他的生活环境长期都是一个不大的男房，除了电视机房和院子，剩下的就只是空空的卧室。从心理学专业角度来说，正处于青春期的小孩，同伴交流是该年龄阶段最渴望也是最关注的需要，而流动性极大的救助站不可能填补他的这种需求。

因此，基于小杰这个特殊年龄的青少年心理发展的特点，在xx元旦期间，我们在征得廖书记的同意后便带小杰外出游玩一天，主要参观了我们广西师范大学的育才校区和王城校区。这个活动的目的有两个，一个是想让小杰能够感受到不同的生活环境，开阔他的眼界，让他孤单的心灵能够得到温暖；二是通过向同学们介绍小杰，从而让更多大学生关注救助站流浪儿童，关注他们的心理发展，提供力所能及的帮助。

基于这次活动达到了较好的预期效果，在接下来的工作中我们会针对长期救助流浪儿童的这种情况，逐渐摸索策划出一份可行性的方案，从而为救助站提供这方面的支持以及充分发挥我们的专业优势。

（4） 个案工作（时间：每周五下午2:30-4:30；地点：站里男女房）

我们上学期的大部分工作还是要继续一贯的个案访谈，并认真做好访谈记录。在基于前两届的基本工作模式之上，以及在保证协助救助站探问他们的家庭地址之外，我们更在活动的意义、创新等方面上逐渐摸索着一套套更为可行的个案访谈形式。期间，我们尝试过“歌声励志”以及“绘画透析”等活动形式对流浪儿童进行心理辅导与心理干预，取得了较好的效果。

在上学期的摸索前进中，我们已经逐渐有了清晰的眉目，并将在这个学期中继续完善改进，从而为救助站提供一系列的心理辅导方式以及让我们更好的把理论应用于实践。

3、 xx工作组工作计划（初步）

我们这学期的工作计划暂定如下：

（一）例行个案访谈。时间：每周五下午2:30-4:00：

30；地点在站里的男女房；救助对象主要是在车站被解救的流浪儿童，并考虑到了流浪群体。活动形式多样，主要是根据每次去之前了解到的情况来进行策划，以期每次去的时候都能有所获有所启。活动流程大概为：

1.应在每周的第三天向站内工作人员通报救助儿童的情况（包括在站内学到的儿童的人数和基本信息）；2、针对相关情况，积极准备周五所要进行的活动策划（比如“随意作画——意象说明——心理探析”、“自信心提高”、“同伴关系”等）；3、周五下午过去实施活动；四。及时填写案件或活动记录表并做好记录；5、下个周二开例会讨论。（循环）

（二）策划捐赠衣物。

（三）策划海报宣传。我们主要选择几个有意义的节日（如母亲节、父亲节等），并制作了一些具有自己专业知识的海报。

（四）策划招新事宜。

救助站科学发展观演讲稿

救助站科学发展观演讲稿

各位领导、各位同事：

大家好！我是市救助站的xx。根据局党委安排，我代表市救助站向大家谈几点工作体会，由于水平有限，很难将我们的工作全貌反映出来，不妥之处，请领导和同志们批评指正。

我演讲的题目是《每一个眼神都是沉重的托负》。

“你从**来，我的朋友，好像一支蝴蝶飞进我的窗口；不知能做几日停留，我们已经分别得太久太久；难道这一去别无消息，只把聚会当成一次分手……”，这是一位名叫李亚利的14岁小姑娘被送回家后发来送给我的一支歌曲，每次静下心来聆听，我都能从中深切地感受到流浪乞讨人员对我们工作的感激，我们对流浪乞讨人员依依不舍的留恋。在学习实践科学发展观的活动中，承载了把党和**的温暖送给每一位受助人员的责任，我们的工作是平凡的，我们是一群爱的使者。

远洋的**

20xx年元月25日（阴历腊月18）下午，天空飘着鹅毛大雪，110民警和周矶民政办的同志送来了一位名叫薛殿英的阿姨，要求我们给予救助。薛阿姨脸上有一个大伤口，血把她的旧衣服染成了红色。站长李启英见此情况心疼不己，马上和我把老人扶进房间，打来热水给她擦洗换上干净衣服，又请求110民警用车和我们一起赶紧把这位薛阿姨送到市中心医院急诊科医治，做了缝合手术。

回到我们身边仔细陪伴，同时了解她的情况。原来，薛阿姨出生在山东青岛，家住武汉市汉阳区朝阳路。她有一个女儿，珍珍，在新加坡工作。一年前，由于疑病和精神问题，我流浪到我市周矶办事处，在总机厂附近找到一个角落，以乞讨和捡垃圾为生。

前年腊月我市遭受雪灾，她为避寒，跑到别人楼梯口却不幸摔下来把嘴唇划破了，这才惊动了110民警和周矶民政办。随后几天，我们除了像亲人般的照顾她，还多方为她查找联系亲人，几经周折终于在元月31日（腊月24）联系上了她的老伴。一年多以来，她的家人已直通过报纸、电视等寻找她。

得知她留在**的消息后，妻子非常激动，从武汉租了一辆车到**接她过年。当找到我们救助站见到薛殿英时，老俩口相拥而泣，远在新加坡的女儿和她接通**时，也在**里痛苦失声。感谢**救助站、**民政局的全体工作人员和**人民。

彝族同胞的眼泪

时间，再上塑到20xx年4月18日，已是晚上7点多钟了，从救助站刚回到家的站长李启英又接到**，说有一批来自四川凉山彝族自治州的民工需要紧急救助。想都来不及了，她立即从十多英里外的家里赶回救助站组织救援。原来，农民工有43人，其中女性6人，最小的只有14岁。

4天前，他们被一名同乡从大山深处带到了**，介绍给市内一砖瓦厂私营老板打工，他们既不适应这里的生活环境，又干不了繁重的体力活，每人每天还挣不到一元钱。不到3天，他们觉得被骗了，决定集体回老家。但老板拒绝了，因为砖厂已经为他们花了2万多元的交通费和生活费。

但这天上午，他们趁老板不注意，集体“逃跑”出来，准备一路走回家。刚走到园林城区，却被闻讯赶来的“中介人”拦住了，民工们火了，把“中介人”围住打了一通。此事引起了公安劳动部门的警觉，他们各自按照自己的职责进行了调解。

时间到了晚上，可吃、住的问题怎么解决？于是他们打**给李启英同志**求助。李启英同志组织工作人员赶到现场，将43名彝族同胞热情地接到了站内，首先想办法让他们吃上了可口的饭菜。

因为我们的救助站很小，房子也很少，解决这么多人晚上睡觉的问题就成了一个大问题。我们该怎么办？我们把仓库腾出来，把办公室打开，把工作人员的休息室也全部打开，床铺、地铺一起上，终于让43名彝族同胞全部睡下了，而我们的工作人员却为他们盖被守夜。早上太阳升起，彝族人从甜蜜的梦中醒来，发现李站长和我们的工作人员都睡在椅子上。

民工们起床了，他们的窃窃私语声惊醒了李站长和工作人员，我们都来不及洗脸刷牙，在李站长的安排下，又为他们买来了早点，让他们吃了早餐，经请示**，又与友邻救助站联系，由友邻救助站转送回家。我们在市汽车站租了两辆公交车，市公安局专门安排了警车护送他们安全到达宜昌。李启英、杜军同志与这些彝族同胞分开时，懂一点汉语的彝族青年那暖拉着李启英的手说：

“李站长好，民政好，你们是好人，谢谢！”，好多彝族同胞们都流下了感激的泪水，泪水浇灌了彝汉同胞深深的民族情意。

零点的祝福

俗话说，危难之处显身手，危难之时见真情，我们救助站也总是在救助对象危难之时献出我们的爱心。辽宁省秦皇岛关山镇有个15岁的小姑娘叫周京，去年秋天，她背着爸爸妈妈只身来到我们**艺术学校会网友，不料网友是个**，她随身带的400元钱花光了，手机也被人抢了，还被骗到娱乐场所打工，一个月没有拿到一分钱的工钱。幸运的是，在一位好心人的帮助下，我来到救助站帮助我们。

为了帮助这个小女孩摆脱困境，我们按操作规程与其家庭取得了联系，又买票把她送到了武汉救助站，在武汉救助站的协助下，这们小姑娘安全抵家，其父感激不已。20xx年钟声敲响的时候，小姑娘发来短信，“轻轻的一声问候，融入了所有的心愿，淡淡的一句祝福，倾注了无限的真诚，周京祝您新春快乐，工作顺利万事如意。”此事在《楚天***》上曾予以报道，也收到了很好的社会反响。

我们救助站座落郊区，条件简陋，现有6个编制，上班有4人，每年人头经费加救助费也只有17万元，由于经费紧张，有时只能推迟发放工作人员的工资。即使这样，李站长还是连着五个春节带头在站里值班，周文明同志几乎日夜住在站里，没有节假日。虽然工作有点辛苦和累，但李站长经常鼓励说：

“我们的工作是无私的，我们的待遇是微薄的，但对比没有工作或下岗了的人，对比每一个无家可归而食不裹腹的流浪乞讨人员，我们是幸运的，我们的责任是重大的，每一个求助者祈盼的眼神，都是对我们救助人一份沉重的托负”。在学习实践科学发展观的活动中，我们更懂得了这句话的含意，我和我的同事们将永远铭记，在以后的工作中将更加无怨无悔。”

谢谢大家！

实习小组大总结【篇4】

社会实践是“演讲小组”综合实践活动总结“演讲小组”综合实践活动总结遵循着教育要面向现代化、面向世界、面向未来的战略思想，我校大张旗鼓开展了综合实践活动课。综合实践活动课程是以学生的经验为基础，于学生自身生活和社会现实密切相关，体现知识综合运用的实践课程。作为演讲小组的主要负责人，以塑造学校文化为主线，以**校本综合实践活动特色为目标，开创出演讲领域的一片新天地。

讲座小组综合实践活动课的实施情况如何？取得了哪些进展？还存在哪些题目？

今后如何进一步推进？现从以下三方面作简单总结：

一、初步成效1.熟悉到演讲对个人素质养成的重要性俗话说：“爱好是最好的老师”，假如学生们没有熟悉到演讲对个人素质养成的重要性，那么剩下的工作会开展得很被动。

所以我首先让学生们理解这一点，并告诉他们：语言表达有两种：一种是口头表达，另一种是书面表达。

口头表达简洁生动，辅以语调和肢体语言，具有很强的感染力。在一些重要的职位上，人们需要更多的口头表达而不是书面表达。对这一点我还引用了一个例子来说明：

美国历任**没有哪一个不善演讲，丘吉尔、毛假如不善于演讲，没有哪一个会成为力挽狂澜的领袖，重庆谈判，进世谈判没有哪个谈判不是在辩论中形成，学生的未来需要口头表达，高素质的人也需要口头表达，而演讲练习则是口头表达才能培养的重要途径。在认识到演讲对个人素质培养的重要性后，学生们也端正了态度，认真对待演讲练习。2.

锻炼了学生的胆识、形成了良好的心态最初活动时学生们普遍表现出害羞、胆怯等自信心不足的特点，不能充分展示自我。针对学生的这一特点我向学生讲解演讲的三个基本要素：演讲者、听众、环境，并说明在一般的演讲中由以上三个要素引发的三个方面在演讲中的重要程度如下：

看75%、听13%、闻尝触等12%，由此可知，在一次演讲中与视觉效果有关的内容及表现都是我们应给予高度重视的，经过一段时间的练习，同学们基本上克服了心理障碍，形成了良好的心态，能够布满自信地把自己最好的水平发挥出来。3.把握了一定的演讲技巧演讲者上场时务必大方自然、亮相得体，在表达上要留意方法和技巧的恰当运用，这就需要学生把握一些演讲技巧。

通过活动，学生掌握了以下几点：（1）阅读中的对联停顿技巧：语法停顿、摇摆停顿、情感停顿、特殊停顿和联结作用

渲染气氛，增强气势，调节气味，层次分明；（2）态势语类型及操纵；（3） 声调的基本类型有平调、升调、曲折调和降调。不同语调所表达的意思是不同的。……演讲技巧的把握让学生们的自信心大增，同时也给学生们的朗读锦上添花。

4.欣赏美文、培养语感，进步语文素养演讲的条件条件是演讲者的表现力强，语感能力强，语文素养高。因此，作为一个演讲小组，我们不能一开始就让学生盲目阅读。我们应该从培养学生的阅读能力和语感入手。

中国传统文化中的优秀文章很多，尤其是诗词，不仅具有博大精深、形象生动、语言凝炼、音韵***的特点，同时又具有一种蕴藉深远、耐人寻味的美质。孔子说：“不学诗，无以言。

”让学生在广泛涉猎、吟咏记诵、潜移默化中陶冶性情，锻炼灵魂，培养语感，为演讲练习打下情感基础，同时也为全面进步学生的语文素质提供了取之不尽的源头活水。

实习小组大总结【篇5】

实习是一个非常重要的阶段，它为大学生提供了一个实践的机会，让学生更加了解自己所学的专业知识，并且了解其在实际的工作中的应用。在实习期间，实习生们分为不同的小组，每个小组都会有一些任务和目标需要完成。在实习结束之际，每个小组都会有一个总结，以记录每个小组在实习期间所完成的任务以及所获得的收获与经验。本文将从“实习生小组总结”这个主题为出发点，详细探讨实习小组总结的内容、方法以及意义。

一、实习小组总结的内容

实习小组总结是实习结束后，小组成员对实习过程以及实习成果的一个总结。在实习小组总结的内容中，应该涵盖以下几个方面：

1. 实习任务和目标：实习任务和目标应该在实习开始之初就进行规划和确定，在实习小组总结中需要对这些任务和目标进行回顾，并且说明已经取得的成果。

2. 实习期间的活动和经历：实习生在实习期间会参加各种各样的活动，比如说参观企业、听取行业讲座、参加实践操作等等。在实习小组总结中，需要对这些活动进行梳理和总结，以加深对所学专业知识的理解和掌握。

3. 实习过程中的问题与解决方案：在实习期间，实习生会遇到各种各样的问题，比如说技术难题、人际关系等等。在实习小组总结中，需要总结这些问题，并提出解决方案，以便今后的参考。

4. 实习收获与经验：在实习结束之际，需要总结自己在实习过程中所获得的收获与经验，同时也需要反思和总结自己的不足和需要改进的地方。

二、实习小组总结的方法

实习小组总结可以采用不同的方法进行，下面列出了几种常见的方法：

1. PPT总结报告：在实习结束之际，可以通过PPT总结报告的形式，将实习小组的成果进行展示。通过PPT的图表、表格等方式，将数据进行可视化的呈现，让大家更好地了解实习过程中的情况。

2. 演讲总结：在实习小组中，每个成员都可以通过演讲的方式对自己在实习期间所做的工作进行总结。通过这种方式，可以更清晰地表达自己的观点和思路，并且也可以吸引更多人的关注和注意力。

3. 口头总结：在实习结束之际，实习小组可以通过口头的方式，对所做的工作进行总结。这种方式简单易行，也可以让小组成员之间进行交流和互动，以达到更好的效果。

三、实习小组总结的意义

实习小组总结的意义非常重要，它可以带来以下几个方面的效益：

1. 完善实习过程：在实习小组总结中，可以总结实习过程中的不足之处，并提出改进的建议，以使今后参与实习的其他人能够有所收益。

2. 提升自己的专业能力：通过实习小组总结，可以充分地运用所学的专业知识，加深对自己专业领域的理解和掌握，从而提升自己的专业能力。

3. 彰显团队精神：在实习小组总结中，每个成员都不是孤立的个体，而是团队中的一份子。通过对实习小组总结的共同规划、共同努力和成果分享，可以彰显出团队精神，增强成员之间的凝聚力和合作意识。

总之，在实习结束之际，每个实习小组都应该对所做的工作进行一个总结。总结的过程不仅可以带来性的收获，还可以提升自己的专业能力和表达能力。希望每个小组在实习小组总结中都能收获更多，拓展自己的思路和视野。

实习小组大总结【篇6】

大学生实习心得体会1500字

不觉间暑期实习已接近尾声，没有了激烈面试后对大北农的期待，也抛弃了初到大北农的那份拘束和担忧，逐步形成的是业务员整体思想意识。在这短短的一个月实习期可以用几个阶段来概括吧。

我的实习生活在湖北的仙桃市展开，初到本地遇见了许许多多的问题，例如说地界不熟无法顺利的到达目的地;饮食习惯有差距，不能够很好的适应等等;而最关键的是语言障碍，促销员的职责很大程度上是和顾客朋友交流，并将公司的产品特点和优势进行有效宣传，最终达到销售产品的目的。仙桃是一个比较特殊的地区，当地的农民服务员甚至是学生大部分均以当地的家乡话为主，因此售药时的一些宣传及给广大顾客朋友的答疑活动就没法有效的开展，甚至会在向顾客推药时遇见类似于我听不懂你说话，我还是等老板的推辞。在总结这些失败原因后我就利用空闲时间和老板聊天，让他告诉我当地的一些常用家乡话例如说水田，薄田等等，另外在和顾客朋友聊天时将语速放慢，尽量让他们能够听得更清楚明了。经过几天的时间，我渐渐的能够跨越与他们之间的语言障碍解除和他们间的距离，顺利的进行促销活动。人不可能永远都生活在同一个环境中，转移到一个新的环境要很好的适应它就得从所处区域的特征入手使自己向那方面转化。

第二时期就得从农资市场的现状进行讲述，在中国农药领域可将国内两千多家厂家和国外许多企业分为多个层次，其中有走高价格路线的公司，走高质量道路的企业，也有完全依靠零售商高利润操作走红的商品。如何能够更好的将本公司产品特点突显，如何推广产品才能够得到顾客朋友的信任，使其更加乐意使用本公司的产品，需要的不仅仅是重复多次的阅读产品手册，还需要了解同类产品在市场上的售价，农民使用后的效果和他们回头点药的次数。农民是属于农药的三级终端，生产者药效实验只能在一定程度上理想的体现药物性能，而农民的反馈信息则是在多种情况，多种地域，多种用药方式下对某中药物的直观反映。

因此要真正了解本公司产品和同类产品的效果可以统计农民的反馈信息，经过整理和总结这类信息后就能有效的对本公司的不同种产品有不同的推广重点。例如说本公司和诺谱讯某一产品均是针对稻纵卷叶螟而研发，而诺谱讯的产品具有很好的速效性并在顾客朋友中有一定的声誉，我们就可以从本公司产品的持效性入手，说明该产品不仅节省了买药的钱，而且减少了喷药的次数。农民是最淳朴最实在的群体，只有你将产品的特点展现出来，让他们看到了真正的实惠，那样才能真正赢取他们的信任。所以第二阶段主要是用来了解站店点区域的同类产品和本公司产品的情况。知己知彼，百战不殆，如何能将一场战争打赢，需要了解地形，气候，对手情况。如何能做一位好的业务员也需要了解当地消费者的消费情况，用药意识以及同类竞争对手的市场信息。

最后一个方面可用情商来表示，我们的身份是实习生，而且是暑期的实习生。在大北农集团我们是属于他们的暑期员工，在零售商那我们是属于公司的业务员和服务员，另外我们还有的一重身份是江西农业大学的社会实践学生。如何能够很好的处理好这几重关系中的矛盾，如何能够使自己对得起良心和职责就需要逐步考虑实习期间的问题。我们要做的就是发挥自己的职能让大北农集团感受到我们存在的意义;零售商赞同我们并且乐意主推本公司的产品;且能让顾客朋友，零售商，公司人员说上一句江西农业大学学生好样的。零售商一般情况下会在同类产品中选利润高的做为主推，而业务员一大职责就是让零售商愿意主动给你所在公司推广产品。

一个光凭自身来推销的业务员不是一位合格的业务员，因为你不可能每天都到同一个店进行推销，而长时间拥有推广权的人只能是零售商自己，所以和零售商打好关系是一步很重要的措施。在这一点上我主要抓住的是零售商家里的情况，尽管他们都是高学历者，但由于长时间的工作，他们不能够有很多时间陪伴他们四年级的女儿，甚至会经常用很冲动的方式要求他们的女儿做作业，而我除了推广农药外有许许多多的时间和精力。通过教小女孩画画和陪她做作业的方式我和她的关系急剧升温，甚至有时候我能解决她爸妈不能解决的问题。小女孩认可我之后很多事情便都顺理成章了，推药时老板会帮我说好话，这就解除了顾客朋友对欺骗行为的顾虑，我不在时老板也会主动的给我推产品，这就使我所在店本公司产品的销量有所提高，自然也就给公司做了一定的贡献。

短短的一个月实习生活就将逝去，尽管有许多的辛酸，尽管有许多东西需要承受，但这就是我们这个即将踏入社会的半社会群体需要好好把握的一笔资产。起早算什么，我们有得是精力;被拒绝有什么可怕，我们需要的是有意义的尊严;饭菜不可口有什么问题，我们的身体完全能适应;孤独那就更不能当作限制我们的理由了，因为我有足够多的爱好来排解寂寞。

实习生活没有想象的艰难，也没有传说中的有意思，但这次体验一定是难得的资产，是一种别样五彩的生活。

大学生实践心得体会

透过合作，才明白团队的力量。走过沼泽，才明白陆地的坚实。人们常说大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会，我们不再是象牙塔里不能经受风吹雨打的花朵，透过这次社会实践活动，让我学到了很多东西。

最大的考验是寒冷的天气，我们收获的是坚持。

记得那天在曲园做调查问卷，寒风凛冽，大伙们都瑟瑟发抖，但是还是坚持着。应对着来来往往的人们，无论寒风多么刺骨，大家都微笑着去应对每一个人，相信微笑是最好的法宝，能够让匆匆的人们拿出宝贵的时间为我们填一下调查问卷。

我们都被拒绝过很多次，即使拒绝，也要向人家说一声打扰了。但是我们不放弃，就这样，一个早上，我们就完成了近400份的调查，手里沉甸甸的，是喜悦，是自豪，是团结的力量。

最初的开始有迷茫，我们收获的是坚定。

设计问卷时，原先计划用四个小时完成的任务用了将近六个小时才完成，因为我们对问卷的设计一无所知，从查阅，调取资料，选取问题是都不是一件很快就能够完成的事情，但大家都没有怨言，耐心的选取，设计每一道问题。直到天色已晚，才设计完毕。

本来我们认为这是一个简单的事情，没想到过程却让我清醒的认识到任务的艰难。但看到调查问卷印出的那一刻，心里却是坚定，我相信我们必须会做好。

最乏味的事情是查找资料，我们收获的是耐心。

抵御住寒冷的考验之后，在查找资料的过程中却最使我们烦躁。对报告的形式一无所知，对接下来的工作毫无头绪，对在哪里查找更是一头雾水，这一切都在消磨着我们的耐心，我们想过要逃脱，想过马马虎虎过去算了，但最终我们还是坚持了下来。我们深刻的感受到，有耐心才能做好工作。

沟通是最重要的事情，在沟通中我们收获了最多。

最任何工作都离不开沟通，这是我们最大的感悟。最整个过程中，因为我们性格的不同，意见的分歧，我们有过争辩，彷徨，迷茫，正是不断的交流，才让我们的分歧越来越少，在大家的沟通下，我们分配好任务，使每个人的工作更加清晰。

尤其在回家以后，交流与沟通更成为至关重要的东西，我们在沟通中进行商讨，在沟通中互相鼓励，身在不同的地方，却依然团结。

大学生实践心得体会

在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，必须要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在理解他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所就应做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。但是如果你只问耕耘不问收获，那么你必须会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要明白给予比获得更令人开心。不论做是事情，都务必有主动性和用心性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。此刻想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在校园里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，应对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选取了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却能够体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得明白“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题潜力。透过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的潜力要依靠实践的经验和锻炼。应对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生就应转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践潜力。

此刻的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手潜力以及与他人的交际潜力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就就应把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后能够尽快走上轨道。

除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，期望没人能注意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出推荐。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参加，表现相当用心。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一向想要的。

在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续持续认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。

大学生实习心得体会1500字

到今天为止，来到福州办事处实习已经有二十多天了，已经完成了年前一个月实习的2/3。在这些天中，经历了很多事，迎来了审计来进行一年一次的例审，经历了圣诞节时台江区万达广场新开业销售的火爆场面，第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训老师为福州导购员进行培训，经历了元旦销售活动的火爆场面

这些天的学习和锻炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时台江区万达广场新开业时，在国美万达店创维专柜帮忙促销创维彩电，让我感受到了销售的不易和带来的快乐，以及知道自己的不足。在试营业第一天，10点半到达万达广场，那时已经人山人海了，看到这种情况，我们加快脚步赶往创维专柜。到达时人已经很多了，当时只有二个人在促销，我们就马上进入状态开始促销创维彩电。对于我这个当时没有接受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小专柜稍微学习了点电视知识和推销技巧来说，难度是非常大的。在国美万达店刚开始促销的时候只是到专柜口看到人就说：你好、创维电视看一下，都不敢主动去向顾客推销电视，怕自己的水平解决不了顾客的问题和说服不了顾客，从而使顾客灰心的走出创维专柜走向别的专柜。

过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来，致使很多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜，看到这样的场景，我很担心，担心的是创维电视这次在国美万达店拿不到第一，从而没有一个好的开始。在这样心里的情况下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点知识努力向顾客推销创维彩电，当然前面很多终究是推销不成功的。在这种前提下，在顾客量少的情况下，我就站到促销员旁边看看听听他们是怎么推销的，怎么去问顾客和回答顾客，怎么取得顾客的欢心和好感。就这样在边学习边推销的情况下，在过时大约一个小时后，终于推销出了人生中的第一台电视:32E60HR、售价3399RMB。当时很兴奋，在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候心里很高兴，还特意到卫生间小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身充满了激情。后来，还是在边学习边推销的情况外加一股热情的情况下，当天在我的手里开了5单，最后回来的时候时间已经到了12点了，而且声音嘶哑、疲惫交加，一整天都是没饭吃的，只有回来的时候吃了一点饭，但当时仍然很兴奋和高兴，因为在我们的努力下，创维在卖场里销售额超过十万，排名第一。这天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和不易，想象他们是天天这样奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊!之后我们就休息，准备明天再次赶往卖场。

在第二天，可能是人流量减少了，也可能是精神和声音真的没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候，跟当时一起去的同事老彭聊天，他说有两点让他感受最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37L05HR、售价3599RMB，二是在卖场当大家的声音都快说不出话的时候我说了一句：只要我还有一点声音在，我就会继续为顾客推销下去。他晚上说的时候我跟他说，说卖了37L05HR这台电视我记得，但那句话我不记得有没有说过。

从这次的促销中，让我学会了关于电视更多的知识，学会了推销电视的更多技巧，知道了用微笑迎接顾客是最好的推销，同时明白了自己在彩电这个行业中只是个刚入门的毛毛小子，以后等待自己学习和挑战的还有很多，让我有了前进的动力和奔头，希望我的未来会充满希望、更加美好!

公司实习心得体会

经过在公司一个月的实习，我受益匪浅。

在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应该把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。

例如有时候想了解一下客户的打印量的情况，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢?到最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的相反，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

一、坚持

我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。

二、勤打杂

我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。

三 、多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

四、少埋怨

有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

五、虚心学习

在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

六、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

大学生公司实习心得体会2020

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与时间相结合。另一方面，实践卡能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校所学到的知识，还要不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚：你能够伪装自己的面孔，但绝不能够忽略真诚的力量。记得第一天来那里时，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声好。

第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。

第三是主动出击：当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找适宜的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，透过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，，移提高自己的潜力。记得老师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。

或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。

要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。

回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。

实习是每个大学生务必拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

大学生公司实习心得体会

在大学里我的专业是舞蹈，也就是说我在高中时学的特长，不过还不错，我的天赋不错，加上我后天的辛勤努力，我的舞蹈专业一直很好。

不过即使我的专业再好，毕业后还是要找工作的，我学的是师范类专业，毕业后要是能当个舞蹈老师就很不错了。当然去实习时很必要的，这可以提高我的舞蹈能力和教学能力。我找到了一个地方，实习两个月。

实习小组大总结【篇7】

一,基本情况

我小组11名同学于XX年9月12日到达黄冈中学,由陈敦莹老师指导,其中5名同学在高一年级进行实习,6名同学在高二年级组进行实习.

在实习期间,指导教师兢兢业业,工作踏实.每位实习生均能遵守学校的规章制度,虚心求教,实习期间每位实习生的周课时是6-12节,承担了实习学校高中一年级,二年级数学课程,每人承担了一个班的班主任工作;在教学上认真备课,钻研教材,努力上好每一堂课,同时积极互相学习,每位实习生的听课记录15次以上,每位同学都有四个以上新教案,完成了校规定的教学任务,其中王双9个教案18节课;伯雪和宋桂芳各8个教案16节课;王进7教案10节课.同时,王进和吴新红两位同学在竞赛班实习.在班主任工作上认真负责,深入学生了解班级和学生的实际情况,有的放矢的开展班主任工作.有班主任工作计划,课外活动开展计划,班主任工作记录等.总之,每位同学都兢兢业业,认真负责,受到实习学校领导和老师们的高度赞扬和评价.

二,实习成绩

通过实习,同学们普遍感到自己在很多方面都有了提高.主要有:

第一,通过实习,同学们对中学的现状有了更为感性的认识,对学生的学习有了更为恰当的了解,对教师的工作有了更为真实的体验,这些都有利于在今后的工作中更快地适应工作环境.

第二,通过实习,同学们掌握了一些基本的教学方法和师范生从师任教技能,克服了胆怯心理,提高了教学效果和教学水平.

第三,通过实习,同学们增强了教师的责任感和荣誉感,因而更自觉地提高自身的修养和能力.

第四,通过实习,同学们增强了交际能力和口头表达能力.45分钟的课堂讲授,无疑是口头表达的最好锻炼方式.

第五,通过实习,了解了本专业的前言科学及发展方向,为更好的有效学习提高了依据.

三,实习建议

以下是同学们实习归来后的几条建议:

1,同学们普遍感到应加强学生的信念教育,让他们树立更加明确的目标,不仅仅停留在拿到高中毕业文凭上.

2,到实习学校后,争取多观摩优秀教师授课,明确职业中学开展课堂教学的特点.

3,应严把大学微格教学关,让所有实习生在走出校门前已有了充分的准备.

七周的实习工作虽然短暂,却给我们留下了美好的回忆.对每个组员来说,这都是一个提高自己,检验所学的过程.七周里,同学们在教学认识,教学水平,教学技能以及为人处世等方面都受到了很好的锻炼,展示了华师学子的良好素质,也为日后走上工作岗位打下了良好的基础.通过实习,同学们也增强了信心,坚定了信念,向一名合格的人民教师又迈进了一步!

实习小组大总结【篇8】

2013~2014年春南理工

《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》课程

第30小组学习实践报告

报告题目：大学生手机换代调查

小组名单(学号):

教师评语

目录中文摘要1

1. 调查背景2

2. 调查目的2

3. 调查方案3

4. 统计分析5

5. 实践总结12

6. 参考文献15

7. 附录16

摘要 在科技日新月异，信息与日俱增的今天，社会各阶层都用极具本阶层特性方式追赶时代的潮流。作为当代大学生，手机在他们携带的三样物品中，比钱包和钥匙更重要。手机行业的发展方向、商家的片面性宣传、个人的价值观取向对这一群体的选择标准都产生着影响，而这也正是大学生手机频频换代更新的主要原因。

在经历了大哥大，翻盖机，直板机，滑盖机，触屏机等一系列的演变后，目前手机舞台上的主角是以三星和苹果公司为行业巨头发行的大屏智能机。当然，随着**对高新技术产业的大力支持加之优秀的中国企业家苦心的经营与研发，一些民族品牌也逐渐走俏，华为、中兴、小米、魅族便是其中的代表。手机新功能的不断实现、选择的多样性、相对人性化的**成为推动当代大学生更新手机的又一动力。

有调查显示，大学生中两年内更换手机的群体占到总体的92%，而更换为或有意愿更换为苹果或三星智能机的群体比例又高达57%。民族品牌凭借其种类繁多、性价比可观的优势，赢得了众多忠实粉丝。大约28%的人选择这一类。

关键词：更新，智能机，苹果，三星，民族品牌。

1. 调查背景

在大学入学至今将近3年的时间，我的10位室友全部经历了手机换代的过程，当然，这其中的原因各不相同，就这么一个小群体而言，当中有经历过盗窃、损坏的，也有原手机不能满足日常功能需求的，也有纯粹为了赶潮流的。而且这些人中有换一次的，也有换了多次的。细心观察可以发现，我们宿舍并不是众多宿舍中特别的一个，关于换手机这件事其实在大学生中是很普遍的，我们宿舍只能算是其中的一个代表，基于这样零距离的接触以及这个基本背景，我们决定扩大调查范围，将调查群体拓展至南京理工大学、东南大学、南京大学、南京航空航天大学这四所南京知名高校的在校大学生，了解这一群体的手机换代的大致状况，用直观的数据反映现状，验证我们先前的猜测。

2. 调查目的

通过扩大调查范围，合理选取调查对象，我们期望能得到具有代表性的样本，最终通过统计，获得具有一定理论依据与科学性的调查数据。并通过对数据进行深入分析，以便找出我们的同龄人、当代大学生群体手机换代的主要原因、换代频率、换代机型或目标机型。结合相关信息，**大学生换手机后会关注哪些应用（手机应用）和新功能。

并根据一些主要的样本差别（性别、年级等）为出发点，**这种差异对手机换代的影响，同时，总结相关数据后，我们期望能够以数据为依据，提出一些合理建议供当代大学生参考，引导大家合理面对手机消费，不盲目跟风、追赶时髦，尽量做到功能够用、基本需求能够满足为主要目标。

此外，我们小组还希望能以统计结果为依据，对手机行业的发展做一些分析，作为新功能的开发者、新产品的提供者，某一手机品牌的战略目标与定位直接影响着其发展前景。根据近些年一些手机品牌发展中跌宕起伏的事例，总结经验，经营公司的策略在某些程度上与经营人生有不少相似之处，因此我们期望能从这一简单的小调查中总结出表面现象以外的更为深层次的结论。

3. 调查方案

为了圆满完成此次实践活动调查，我们小组制订了详细周密的调查方案，共分为三个阶段，分别是调查问卷拟定、调查问卷分发、调查数据统计与处理。具体的分工与实施措施如下：

1).调查问卷拟定

这一部分主要有陈雄同学负责，他是此次小组实践活动的主题提出者，因此对于这个调查比较有想法，而他的周围也聚居着一群多次更换手机的室友，原因各不相同，更换的手机品牌、**也各有差别，他根据自己日常生活中与室友的交流和个人观察，详细列出的100个问题中，经过我们小组内的讨论，参照有关资料，综合考虑大学生的手机使用现状以及我们计划抽取的样本分布的区域特点之后，我们挑选了其中比较具有代表性、针对性的15条，制成问卷并打印。

2).调查问卷分发

这一部分工作主要由黄钐同学负责，他的人脉关系比较广，而且由于经常外出交流的原因，他在南京不少高校都有认识的同学，问卷发放很轻松就完成了，考虑到活动预算，我们仅打印纸质问卷150份，用于校内发放，主要形式有以学院为单位的集中派发、宿舍与食堂门口的散发，而且考虑到样本尽可能平均分配到各年级，我们还将传单发放至不同的住宿小区，另外，考虑到交通问题，我们还制作网上调查问卷，以便向其余三所高校的在校的大学生发送链接地址(并顺利完成调查问卷的填写，然后，我们将收集到的纸质版调查问卷的调查结果输入到**调查的问卷中，得到最终样本总量为259的问卷调查。

3).调查数据统计与处理

这一部分的工作交由细致耐心的经管院李济民同学完成。面对厚厚的一摞问卷，他表现出极大的耐心，认真核对每一个结果，为我们获得第一手准确的统计结果。所有问卷收集到**后，**提供的统计功能将问卷结果统计到**。

然后，经过反复筛选，得到相应的结果统计图，包括饼图、柱形图、条形图、折线图等。而后，他还用相关软件对统计得出的图表进行相关的美化、处理，这一举措不仅让统计结果更加清晰明了，也为我们后期的***制作提供了极大的便利，让我们的课堂展示更加丰富多彩，同学们也更易于接受。

4. 统计分析

经过一个月的数据处理，我们得到了如下的结果：

1).参与调查的对象中参与调查的对象中男生略微占了多数，比例达到56.76%，而且智能机比例高达95.75%。从这个角度看，大学生几乎已经进入了手机智能化时代。

１性别２是否为智能机

在手机品牌这一块，我们选取了对比调查，分别统计调查对象现在所用的手机品牌和上部手机的品牌，对比结果显示，像曾经风靡全球的nokia手机逐渐走出大学生的世界，反倒是一些新的品牌开始崭露头角，诸如华为、小米、魅族这些民族品牌。此外，在智能机的顶级竞争中，三星牢牢占据了宝座。但其主要竞争对手的增长也不容小觑。

３上部手机品牌

４现在手机品牌

据资料显示，在20111年，nokia的市场份额高达45.95%，2012年降至34.58%，而现在，他惨淡的市场份额与前几年的相比较，很难不引发我们的深思。

2011年是3g技术炒的正热的时候，不少厂商向智能化、多元化发展的时候，nokia还在一心一意为全世界人民生产着耐用可靠的“板砖机”。不能满足性能要求，不能给客户留下良好的运行体验，这自然很难得到消费者的青睐。

2).在调查结果中，另一重要信息是手机使用的时长，数据显示手机使用超过两年的大学生没有占到两成，而使用不到一年的用户更是高达43.63%。

５手机使用时长

上面的折线图清楚反映出随着时间年限的增长，对应的消费者所占的比例呈下降的态势，而且可以推断两年是一个明显的分界点，1~2年至2~3年下降的尤为明显，二者差值超过了整体的1/4。我们的另一个问题也是针对这一点提出的，即是否有计划在两年内更换飞机。

明确表示不打算更换手机的群体只占整体的42.47%，而打算更换或者有可能更换手机的则占到了大多数。这也在一定程度上呼应了上面列出的折线图，进一步表明大学生手机的平均使用寿命在两年左右。

６两年内是否会换手机

3).在调查手机换代的同时，我们也关注了大学生在挑选手机时所注重的方面。

７注重手机的哪些方面

从**可以看出，绝大多数人都很注重手机的质量问题，尤其是像手机一类的电子产品，由于科技的发展，集成电路的广泛应用，手机一旦出现问题，我们都会束手无策，只能面临着昂贵的主板更换等修理。除此之外，当代大学生更注重手机的配置、**和外观。将这些侧重点用心理行动反映出来就是：

不耐用的手机不是好手机，用户体验不流畅的手机不是好手机，**太高的手机再好也只能望“机”兴叹，拿不出手的手机白给也不要。如今的手机已经不再是传统的手机，基本满足**，短信功能已经不能满足人们日益增长的需求。今天的手机可以是电视、照相机、电脑、游戏机、**设备、钱包、钥匙、遥控器和证书。

用什么手机以及怎么用手机彰显着我们的偏好、个性、品味、地位，此外，他还链接起我们的亲缘、业缘、趣缘等社会关系，同时，他也塑造着我们的形象、圈子和思考方式。手机是工具，更是宠物、密友、良师，是我们每天最早和最晚都要打招呼的精神伴侣——手机体现的，就是这样一种“网络无处不在，手机无所不能”的精神。而或许正是由于手机在如此宽范围内的应用，才使得现如今的消费者十分注重手机配置，因为手机的配置越高，他可以完成的功能就越多，我们也就因此能凭借一部小小的手机触摸到外面更加广阔的世界。

4).考虑到众多因素后，同学们更换手机的品牌也值得讨论。问卷中针对这一问题是这样的：

如果你换手机，你打算换什么牌子？结果显示，将近40％的大学生计划改用apple手机，这一比例是三星的两倍多。虽然前面的统计结果显示大学生中三星的占有率更高一些，但考虑到外观设计、**等因素，这样的结果互相并不矛盾，或许调查对象下一次换机计划是在自己毕业之后，那时自己已经有了一定的经济基础，能够承担起稍微高昂的**等。

实习小组大总结【篇9】

首先，工作人员陈先生带领我们参观了喜临门。本报记者负责与老师沟通，摄影团队负责记录过程。据陈先生介绍，目前喜临门主要有三个品牌，分别是喜临门、法诗曼和bbr。床垫是他们的主打产品。

与其他商家相比，喜临门的优势在于他们的公司理念是以保障人睡眠质量为基点，而且他们的床垫还申请了一个专利，即防螨抑菌。当我们试着躺在他们的床垫上时，我们明显能感觉到适当的柔软度，非常舒适。老师还介绍了他们床垫的内部结构和各种先进时尚的款式。

经过大约20分钟的参观，我们对喜临门有了进一步的了解。

参观完产品之后，由另一个工作人员带领我们去参观他们的制作车间。喜临门作坊的规模不是很大，但可以看出他的分工是非常细致的。基本上，每个小零件的生产都有一个独立的空间，形成一条清晰的装配线。

也许是制作工序比较复杂的原因，我们看到每个生产空间外围都用警告黄线围起来，工作人员也事先提醒我们小心触碰，防止发生危险，可见，每一小零件的生产都是按严格的要求的进行的。

到了中午，我们随员工们到他们的食堂吃饭，在这过程中，我们现场采访了几个员工，从中我们得知，喜临门对员工的照顾不错，福利很好。而当问到对创业的看法时，他们觉得就他们那辈来说，就业比创业好，因为创业需要各方面的因素和支持，而他们没有太多这种机会。但是他们很鼓励后辈创业。

可见，他们对创业的想法还是很支持的。

午休后，我们联系了一位培训老师，并以沟通的形式对他进行了采访。我们采访的主要内容还是围绕创业这个话题，让他给我们谈谈他对创业和就业的看法以及公司如何培训员工的问题等等。从他所说的，我们大概可以做个总结。

从个人来讲，创业和就业都有自己的发展前景，关键看个人。如果一个人有足够的条件来创业，那是好的。如果没有，他可以选择这种大型公司，在工作的同时发展个人能力。就喜临门这企业而言，他们为员工提供尽可能多的机会，以他们个人的优势为发展目的，培训他们各方面的技能，让他们在为企业打拼的同时，自己本身的技能和其他综合素质能一起提高，达到一种互利互惠的效果。

这是他们公司的思想和理念。作为旁观者，我们本着支持的态度看好他们的前景，同时也期待他们的成就能鼓舞当代有创业梦想的青年们不要因困难而停下脚步，坚持自己最初的梦想！

实习小组大总结【篇10】

一、背景介绍

在影像专业的学习过程中，实习是必不可少的一环。为了提高学生的实际操作能力和团队协作意识，我院影像专业开设了实习课程。在过去的一学期中，我们实习小组共有十名成员，他们都是影像专业的学生。通过实践，我们积累了很多宝贵的经验，并取得了一定的成果。

二、实习过程

1. 实习项目选择

在实习开始前，我们小组进行了充分的讨论和调研，确定了实习的项目和方向。考虑到我们小组成员的特长和兴趣，我们选择了音乐视频制作作为实习的主要内容，同时还涉及短片拍摄和广告制作等其他方面。

2. 实习计划制定

为了保证实习的顺利进行，我们制定了详细的实习计划。我们确定了每周的实习时间和地点，并明确每个人的任务和责任。我们根据实习内容和进度安排，制定了详细的时间表和实施方案。我们还制定了问题解决和团队协作的流程，以确保在实习过程中遇到问题时能够及时解决。

3. 实习过程及成果

在实习过程中，我们小组充分发挥了团队协作的优势，共同完成了一系列的实习任务。我们进行了音乐视频的策划和拍摄工作。我们结合音乐的节奏和意境，运用多种拍摄技巧和后期制作软件，成功地制作了多个音乐视频作品。我们还进行了短片拍摄和广告制作的实习。通过不断地尝试和实践，我们不仅熟悉了影像专业的相关技术和工具，还提高了自己的艺术表现能力和专业能力。

三、心得体会

1. 团队合作意识的重要性

在实习过程中，我们深刻体会到了团队合作的重要性。只有团队成员之间相互配合、相互支持，才能最大化地发挥每个人的优势，提高工作效率和质量。团队合作还能够促进成员之间的交流和学习，帮助大家共同成长。

2. 实践对理论的巩固和应用

通过实习，我们不仅将之前学到的理论知识运用到实际操作中，还发现了理论知识的不足之处，并进行了及时的补充和改进。实践不仅巩固了我们的理论基础，还使我们能够更加深入地了解专业知识，并将其应用到实际工作中。

3. 解决问题的能力

在实习过程中，我们遇到了许多问题和挑战。但是通过团队成员之间的密切配合和共同努力，我们成功地解决了这些问题，并得到了宝贵的经验。这不仅提高了我们的解决问题的能力，还增强了我们的信心和自信心。

四、展望未来

通过这次实习，我们深刻感受到了影像专业的魅力和潜力。我们将继续努力提升自己的专业水平和技能，培养自己的艺术表达能力和创造力。同时，我们也希望能够将所学知识应用于实际工作中，为社会做出更多的贡献。

通过这次实习，我们不仅学到了专业知识和技能，还收获了快乐和成长。我们将把这次实习作为一个新的起点，继续努力学习和进步，为影像专业的发展做出更大的贡献。同时，我们也希望能够将经验和成果与其他同学分享，共同促进影像专业的繁荣和发展。

实习小组大总结【篇11】

作为一名法学专业的学生，我有幸参加了法院的实习活动。这次实习不仅让我对法院的工作有了更加深入的了解，还让我亲身体验到了法官、法官助理以及其他法院工作人员的工作和生活。在这篇文章中，我将详细且生动地描述我们小组的实习经历以及我的个人体验。

我们的实习小组由十个人组成，包括七名法学专业的学生和三名本科毕业后报考法院实习的年轻人。在实习的第一天，我们被分配到不同的法庭，负责观察和记录庭审过程。这对于我们来说是个很好的机会，可以近距离地了解法庭的工作流程和程序。

我被分配到一家民事法庭，我所观察和记录的案件，涉及一场高价值的房地产纠纷。法官首先宣布了庭审的开始，然后询问了原告和被告的基本情况。正式的庭审过程开始后，双方律师相继发表了辩论意见，并提交了相关证据。法官在庭审过程中非常客观，仔细地审查了各种证据和法律观点，并提出了深入的问题。这给我留下了深刻的印象，一名合格的法官需要对案件有全面的了解，做出公正的判断。

除了观察庭审外，我们还有机会与法院的其他工作人员进行交流和互动。我们在法官办公室里度过了一整天，观察了法官助理的工作。他们处理了大量的案件材料，准备了法官在庭审前需要用到的文件，并协助法官做出决策。我对他们的高效工作和准备充满了敬意。

实习的最后一天，我们被邀请参加了一次庭审模拟，这是我们展示所学知识和技能的机会。我被分配到原告代理律师的角色，我需要陈述我的案件和证据，并回答法官提出的问题。这是一次宝贵的实践经验，让我感受到了法庭上的紧张氛围和对辩论技巧的要求。

通过参与这次实习，我收获颇丰。首先，我更加深入地了解了法院的工作，特别是法官和法官助理的工作职责。其次，我学到了很多关于庭审程序和法律观点的知识，这将对我未来的法学学习和职业生涯有很大的帮助。最重要的是，我意识到成为一名合格的法官需要不断学习和提升自己的能力。

在未来，我将继续努力学习法律知识，争取成为一名出色的法官。我相信，通过这次实习的宝贵经验，我已经迈出了成为一名法律专业人士的重要一步。我将继续努力学习，并将这次实习带给我的启示融入到我的学习和工作中。参加法院的实习活动是我大学生涯中最有意义的经历之一，它让我对法院的工作充满了敬意和热情。

实习小组大总结【篇12】

5月17日是我们领雁班进入南海实验学校小学部实习生活的日子，实习小组总结。我们一行7人分别在周燕娜老师和翁昌洲老师的指导下渡过了这一个月的学习时光。这一个月短暂且让人不舍，因为我们不光学到了许多先进的教育理念，学习了很多优秀的教育方法，并感受到了浓浓的南海精神，现将这个月的学习工作情况总结如下：

1、体会到南海的品牌教育内涵。很多时候，我们以为品牌就是包装，就是宣传，其实不是的。品牌是一种教育思想和教育理念的长期坚持，更加是一种教育行为的长期贯彻和落实，而一个学校要想建设好，关键还应该有品牌学科，品牌老师。周老师和翁老师就是这些品牌中了不起的成员。周老师一个人承担了一周18节课的课时量，并且带领科技小组的学生进行科技活动的开展，还担任教研组大量的教研工作，工作量多的让我们这些学员吃惊，但是她没有一句怨言，踏踏实实地上好每一节课，作好每一项工作，我想这就是我们要学习的南海精神：踏实、勤恳。

2、学习指导老师细致严谨的教学方法。从5月17号开始，我们就随堂听了周燕娜老师的常态课，虽然是常态课，但是周老师照样处理的细致到位，教学思维的缜密，教学设计的巧妙与亲和力，独特的设计、教学的睿智更是展示了优秀教师的风采，听课的学员老师都感叹，听她的课真是一种享受，在她们身上我们学到了很多。

3、学员磨课。听课是一个铺垫，是一个向他人学习、模仿的过程。关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西。实践的第一周开始就安排学员上课。先是听指导老师的课，制作多媒体课件。课后小组集体备课，让一位老师上课，同伴进行听课，课后，我们组内的其他学员各抒己见，毫无保留地指出了课的不足之处。特别是请指导老师，切中要害地点评。接下来认真进行课后反思，完成自我诊断分析报告，并根据这些意见修改诊断课的教学设计，为第二节提高课做好准备。通过修改——提高这样的过程，我们的教学水平得到了一定的提高。我们的重点是放在磨课上，磨自己选的课，磨小组成员的课。具体的做法是这样的：首先由上课的老师说设计意图、课后反思，接着同伴谈听课感受及想法，然后导师作评价与指导，讨论如何改进。最后针对大家的意见建议，修改教学设计，理好新的教学思路，准备上最后的汇报课。这样的活动，不仅对上课老师，而且对其他成员来说，都是一次很好的学习机会。在这个过程中，我们组的教师都学到了很多东西。

总得来说，实习期间虽然很辛苦忙碌，但对于我们来说是一次非常有益的磨练和尝试。最后我们衷心感谢南海实验学校让我们有了这样一段实习经历，同时也衷心感谢我们的学科和班主任指导老师，他们给了我们很多的指导和帮助。虽然有成功也有失败，但都将是我的美好回忆，成为我珍视的财富。

实习小组大总结【篇13】

本组于xx月xx日离校前往库尔勒市，经过学校安排，于xx月xx日正式进入实习。经过历时八周的实习，于xx月xx日离点。对于我们师范院校思想政治教育专业的学生来说，教育实习是我们理论联系实际的一个学习过程，是学生将所学的教育理论知识转化为能力，向教师过度的重要环节。由于院领导的高度重视、实习学校的积极支持和实习师生的共同努力，我们小组在库尔勒市的教学实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。现将我小组实习情况总结如下：

一、实习总体情况介绍

我实习小组在库尔勒市分三个实习学校进行实习，分别为：华山中学、库尔勒市第四中学、巴州二中，这三个学校均为巴州地区重点学校，在全疆都有一定名气，学校师资力量雄厚，学习氛围浓厚，学生整体素质较高。小组成员分配情况：其中华山中学和巴州二中各分4人，分别是xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、。其余8人分到市第四中学，实习小组八位同学分别是：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、。该小组是第一批进入该学校实习的新疆师范大学的学生。所有成员中除了第四中学的汪丽萍、张迪分到初中部以外，其余成员均分到高一或高二年级上课及代理班主任。实习中我小组共听课282节，平均每人讲了5个教案，15节课，个别成员讲了9个教案43节课。

二、实习表现与效果

这次实习达到了毕业实习的预期目的，为学校和学院赢得了良好声誉。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。实习收获主要体现在两方面。

1、工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动向老师学习，与学生进行沟通。同时认真写好听课记录，成绩良好。实习学校的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的教学能力和沟通能力，普遍受到实习学校的好评。大多数学生能胜任指导教师所交给的工作。给学生教学的同时，不忘总结自己的不足，为今后的教学工作提供了宝贵的经验。

2、实习方式。实习学校指定了指导老师来指导学生的日常实习。学生在实习学校，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们和正式教师一样上下班，完成教学工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导教师的一致好评。

3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与教学工作，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是为毕业论文积累了素材和资料。

4、组织管理。带队教师亲自到实习学校，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题。带队指导老师们在整个实习过程中的尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。

三、教学实习方面

实习学校为本组每位成员指定了一位指导老师和指导班主任，实习第一周按照学校实习计划进行听课和评课，从第二周开始大部分成员进入正式讲课阶段。

第一、在听课方面，我组成员制作了各学校政治教研组的统一大课表，要求各位成员要在没课的时间尽量去听课，不限于本人的指导老师，各位成员可以根据自己所带年级和所授课程，有选择地进行了听课。在实习期间同学们不仅听了指导老师的课，而且听了其他许多老师的课、实习学校一位高三资深政治老师的课以及一节非常精彩的高中语文课，给大家留下了深刻的印象，也使大家受益匪浅。每次听课回来后大家认真评议并做了详细记录，同时小组定期检查听课情况。

第二、在备课讲课方面，由于本组大部分成员从实习第二周陆续开始就根据所分班级的正常课表进行授课，机会较多，时间较紧，为保证实习质量，我小组要求每位成员都要提前准备教案，在编写教案时努力以新课程改革的标准来要求自己，在教案中充分体现了新课改的创新精神，教案经指导老师通过并多次试讲方能正式授课。对此大家都非常重视，很早就写好了教案，反复修改并多次请教实习指导老师，同组的其他成员也纷纷献计献策。由于实际条件所限，小组安排的试讲时间一般为晚上8：30－11：30，同时小组要求大家晚上一起活动，向大家汇报一天工作情况，交流实习心得同时通知成员安排试讲，大家都能够主动自觉准时的参加。经过积极准备，每位成员的第一次讲课情况都比较好，受到了实习指导老师的好评，也受到学生的欢迎。

第三、巴州二中、第四中学、华山中学的公开课分别由苗磊、张迪、张玉香三位同学讲，大家以极大的热情投入到公开课的准备过程之中，保证了公开课顺利圆满的进行。各位同学在整个实习过程中表现良好，得到了老师和学生们的好评。

四、班主任工作实习

班主任工作是实习工作的一个重要环节，相比教学实习，班主任实习面临的问题更繁杂一些。由于我组成员在校住宿，与学生接触较多，这对于我们开展班主任工作帮助很大，在班主任日常工作方面，我小组要求每天9：00（京）进班，晚上与班级同学一起自习，主要做了以下几个方面的工作：

1、每天早晨监督晨读和课间操，中午监督眼保健操，晚上与学生一起上晚自习，并在晚自习上为同学们解答疑问。个别同学利用晚自习为学生单独补课，效果显著，受到学生好评。

2、配合原班主任老师完善了班级原有的一些规章制度；

3、每个人都至少独立主持了一次主题班会，有的以团结为主题，也有的以自律或是新学期新打算为主题，都收到了较好的效果。

4、早晨和晚上检查卫生状况，并参与班级日常管理。

5、积极了解学生的思想状况，主动找个别学生谈心，为他们排忧解难。

6、解决学生特别是住校生的一些日常生活中的困难。

7、主动与其他任课老师联系交流，了解学生情况。除了以上日常工作外，我们重点抓好两件大事：校运动会和主题班会，力求通过做好这两项工作来进一步提高自己的组织管理能力。

xx月底为各个学校运动会陆续举办的时候，我组成员积极投入到自己所在学校、班级的准备活动中去。还有几名同学报名参加运动会的场务工作。主题班会的是各中学学期计划的一件大事，关乎各班的发展及班主任工作的效度，但原班主任均放手给我们这批实习老师策划，因为我们的认真负责，已经赢得了他们的肯定。各组员在主题班会前都做了充分的准备工作上，并及时征求原班主任的意见，由于准备充分，选题贴切中学生实际，因此主题班会都收到了良好的教育意义。通过这两项比较重大的工作，同学们切实感觉到自己开展班级工作的能力提高了。

实习小组大总结【篇14】

一、背景介绍

在小学语文教育的实施过程中，实习是不可或缺的一环。为了提高实习教师的教学能力和专业素养，我们组织了一支小学语文实习小组。本文将详细介绍小组的活动和成果。

二、小组组成与目标

小组由10名小学语文专业的大学生组成，每个成员都有一定的理论和实践基础。小组的目标是提高实习教师的语文教学能力，培养他们的创新精神和团队合作意识。

三、小组活动一：教学观摩

小组成员利用每周的课余时间，观摩本校以及周边小学的优秀语文课。观摩的内容包括教师的授课方式、教材设计和教学资源的利用等。观摩后，小组成员进行经验交流与总结，找出创新点和教学技巧，并分享给其他组员。

四、小组活动二：教案编写与讲解

小组成员根据观摩的教学案例，为每个成员分配编写教案的任务。教案编写要求详细，包含教学目标、教学内容、教学步骤和教学方法等。编写完成后，成员们进行互评与修改，然后由编写者进行讲解。通过这个活动，实习教师们能够提高自己的教案编写能力和表达能力。

五、小组活动三：教学实践与反思

小组成员在每个星期末，自愿选择自己负责一个班级的教学实践活动。实践内容可以是辅导学生写作文、阅读指导或语言知识点讲解等。实践后，成员们进行反思并向组员们分享自身的感悟与收获。通过实践与反思，实习教师们能够提高自己的教学能力和应变能力。

六、小组成果

通过小组活动，每个实习教师的语文教学能力都得到了显著提升。他们能够独立编写教案，灵活运用教学方法，有效利用教学资源，细心观察学生和调整教学策略。他们的教学风格和口头表达也更加自然和流畅。小组成员之间建立了团结和友谊，形成了互帮互助的学习氛围。

七、总结与展望

小学语文实习小组的成立对于提高实习教师的语文教学能力起到了积极的促进作用。通过教学观摩、教案编写与讲解，以及教学实践与反思，实习教师们获得了丰富的实践经验，并在教学中不断改进与创新。未来，我们将继续完善小组的组织和活动，为更多的实习教师提供支持与帮助，为小学语文教育贡献更多的力量。

实习小组大总结【篇15】

一、

在实习期间，我们组织了一个小组来完成一项具体的任务。通过团队合作和协作，我们取得了一系列的成果。本文将详细记录我们小组的工作总结，包括工作内容、过程、困难及解决方案、成果以及个人心得等方面。通过这次实习，我们不仅提升了实践能力，也提高了团队合作和沟通能力。

二、工作内容

我们实习小组的任务是设计并制作一个电子商务网站。团队成员根据各自的专长和兴趣，分工合作，共同完成了以下工作：

1. 项目规划：我们首先进行了项目规划，明确了项目目标、时间安排和工作分配。我们制定了详细的计划，并建立了一个项目管理系统，以保持整个团队的协作和沟通。

2. 网站设计：我们进行了网站的整体设计，包括界面设计、网站结构、交互设计等。我们进行了市场调研，分析了目标用户群体的需求，并根据这些需求制定了相应的设计方案。

3. 网站制作：我们使用了现代化的网站制作工具，如HTML、CSS和JavaScript等。我们根据设计方案，制作了网站的各个页面，并确保其在不同设备上的兼容性和用户体验。

4. 内容创作：我们进行了网站内容的创作，包括产品描述、文章撰写和图片处理等。我们注重内容的质量和用户体验，通过精心的编写和编辑，提高了用户对网站的认可度和满意度。

5. 测试与优化：我们进行了网站的测试和优化工作。我们利用各种测试工具和方法，对网站的功能和性能进行了全面的测试，并根据测试结果，对网站进行了相应的调整和优化。

三、工作过程

我们的工作过程主要分为以下几个阶段：

1. 需求分析：我们首先与产品经理和设计师进行了沟通，了解了网站的需求和要求。通过需求分析，我们明确了网站的功能和特点，并制定了相应的策略和计划。

2. 设计与制作：在需求分析的基础上，我们进行了网站的设计和制作工作。我们与设计师一起讨论并最终确定了网站的整体风格和样式。然后，我们根据设计师提供的设计稿，进行了网站的制作和开发。

3. 测试与调试：在网站制作完成后，我们进行了网站的测试和调试工作。我们使用了各种测试工具和方法，对网站进行了全面的测试，包括功能测试、性能测试和兼容性测试等。在测试过程中，我们发现了一些问题并进行了相应的调整和优化。

4. 上线与运营：在测试和调试完成后，我们将网站上线，并进行了网站的推广和运营工作。我们通过各种渠道和方法，吸引了大量的用户，提高了网站的知名度和流量。

四、困难及解决方案

在实习期间，我们也遇到了一些困难和挑战。但是通过团队的努力和智慧，我们成功地克服了这些困难，取得了一系列的成果。

1. 时间紧迫：由于项目时间紧迫，我们需要以最快的速度完成任务。为此，我们组织了每日例会，明确每个人的任务和时间安排，并进行了合理的分工和协作。通过高效的沟通和协作，我们能够迅速解决问题并保证项目的进度。

2. 技术难题：在网站的制作过程中，我们遇到了一些技术难题，如浏览器兼容性、响应式设计和网站性能等。针对这些问题，我们利用互联网资源和技术书籍进行了学习和研究，并采取了相应的解决方案。通过不断的学习和实践，我们最终成功地解决了这些技术难题。

五、成果

通过我们的努力和奋斗，我们小组取得了一系列的成果：

1. 完成了一个功能完备、界面美观的电子商务网站。

2. 网站上线后，吸引了大量的用户，提高了网站的知名度和流量。

3. 网站的用户满意度较高，用户反馈积极，对网站的产品和服务给予了肯定。

4. 在小组成员的共同努力下，我们提升了自身的团队合作和沟通能力，并锻炼了解决问题的能力。

六、个人心得

通过这次实习，我深刻地认识到了团队合作的重要性。在小组工作中，每个人都发挥了自己的优势，共同迎接挑战，解决问题。通过相互学习和帮助，我们克服了种种困难，取得了丰硕的成果。

我也意识到了自己的不足和需要改进的地方。在团队协作中，我发现自己在沟通能力和解决问题能力上还有一定的提升空间。我会继续努力学习和提升自己，不断完善自己的能力和素质。

通过这次实习小组工作，我们不仅完成了任务，还提高了团队合作和沟通能力。我们在实践中成长，锻炼了自己的能力。我相信，通过这次实习的经历，我们将能够更好地适应未来的工作和挑战。

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