感悟心得怎么写
时间：2024-01-07 感悟心得感悟心得怎么写(实用7篇)。
发表感言时要把握好尺度，不要过于煽情或敏感，让感言能使每一天更加美好。在面对重要的场合，我们都会有不同的感受和体会。您是否收集过一些经典的感言呢？鉴于您的信任，小编特意为您写了一篇题为“感悟心得怎么写”的文章，只有不断进步，才能迎接更美好的未来！
感悟心得怎么写 篇1
艰苦条件锤炼了中国航天人特别能吃苦的精神；严酷挑战新一代航天人在攀登科技高峰的伟大征程中，以特有的崇高境界、顽强意志和杰出智慧，铸就了载人航天精神，这就是特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献的精神。 中国在革命、建设和改革的进程中，曾创造了井冈山精神、长征精神、延安精神、“两弹一星”精神、九八抗洪精神、抗击非典精神等。
文章说，今天，载人航天精神又为我们伟大的民族精神增添了一笔新的宝贵财富。这笔精神财富荣耀神州，弥足珍贵，是激励中国人民奋发进取的强大精神力量。
艰苦条件锤炼了中国航天人特别能吃苦的精神；严酷挑战铸造了中国航天人特别能战斗的精神；崇高使命焕发了中国航天人特别能攻关的精神；团结奋斗培育了中国航天人特别能奉献的精神。大力弘扬载人航天精神，就是要像他们那样，为了祖国和人民的事业，以苦为荣，以苦为乐，埋头苦干，艰苦创业；面对困难和挑战，不畏艰险，知难而进，一往无前，敢于胜利；在攀登科学高峰的征途上，刻苦钻研，严细慎实，不懈探索，勇于创新；为了一个共同目标，淡泊名利，甘于奉献，团结一心，共创伟业。
###的讲话指出：应该结合学习了解我国航天事业发展的艰苦历程和辉煌成就，着重引导官兵认清首次载人航天飞行成功是我国航天发展史上的又一座里程碑，对于提高我国综合国力和国际地位具有重大战略意义，进一步增强民族自尊心和自豪感；认清首次载人航天成功是党和国家集中力量办大事的重要成果，充分体现了社会主义制度的政治优势，进一步坚定全面建设小康社会的信心；认清实施载人航天工程是以###同志为核心的党的第三代领导集体作出的战略决策，进一步增强学习贯彻“三个代表”重要思想，坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验的自觉性和坚定性；认清首次载人航天成功是广大科技工作者发愤图强、拼搏奉献的结晶，大力弘扬航天精神，认真学习载人航天工程的重要经验和启示，扎扎实实地推进军队建设与改革。 从中我认为我们应该在广大同学中进一步开展普及科学知识、培养科学态度、弘扬科学精神的教育，不断提高同学们的全面素质，使同学们懂得只有在知识和科学创新上占有优势，才能在发展占主导地位。
使我们自觉地把个人的理想追求同国家的前途命运紧密地联系起来，努力做到勤于学习，善于创造，甘于奉献，时刻准备着为全面建设小康社会，实现中华民族地伟大复兴贡献聪明才智。
感悟心得怎么写 篇2
2014年7月党员转正思想汇报
敬爱的党组织：
当我们中国共产党的93岁生日之时，也即将迎来我是否转正为一名正式共产党员的重要时刻，在我过去一年为“预备党员”的日子里，我始终以正式党员的标准严格要求自己，积极向党员同志学习。现就我一年来的思想工作情况及感受向党组织汇报如下：
在思想上， 我除了经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治外，还利用业余时间认真学习党史和党章，积极参加上级公司及公司本部举办的各项建党九十周的系列活动，再次深刻感受到党的伟大；并在“没有共产党就没有新中国”、“春天的故事”等一首首红歌中表达我们对党的热爱，重温入党誓词，使我的思想一次次得到升华，更加坚定了我成为一名共产党员的决心，立志要做党的好儿女，保持党员先进性，充分发挥先锋模范作用。
在工作上，我作为部门骨干，凡事以身作则，做事以结果为导向，处处起带头作用，因工作表现出色，于2014年1月起调到上级公司，全面负责部门管理工作，在较短是时间内适应新的工作环境，发挥个人专业特长，发挥个人主动能动性，顺利制订及推行各项规章制度，在工作过程中非常注重与各部门同事的沟通与交流，使各项工作顺利推进。另外，也在新的工作岗位总结自己在工作的不足之处，加于改进工作方法等。
在学习上，我时时注意工作、学习两不误，完成了所有网络教育的本科阶段学习，使自己的专业理论知识更扎实；专门阅读了汪洋书记推荐的《幸福的方法》、《对我们生活的误测》两本好书，使我对生活、事业、幸福有了更高层面的认识和感悟；还积极参与公司举办的各项征文活动等，并取得了可喜的成绩，但这些成绩更多的是对我的一种鞭策和鼓舞，日后应该更多发挥自己的长处，取得更大的进步。
以上是本人2014年7月以来的思想汇报及感受，如有不足之处，敬请批评指正。并请党组织在日后的工作中不断地教导、考验我，使我早日成为一名合格的共产党员。
汇报人：ＸＸＸ
二○一四年七月十三日
感悟心得怎么写 篇3
尊敬的团领导：
您好!
从初一加入中国共青团以来，已经经历了2个年头，这整整两年中我从一个懵懂叛逆的初一学生生成长为一名懂事踏实的初三团员，感谢团组织的辛勤培养与教育。
记得那时对中国共青团的概念还很模糊，只知道中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军，并没有深刻体会到这个组织的强大力量以及对我以后学习及生活的重要性，在这里我学到了许多关于党和团的知识，开阔了视野，从而坚定了自己一定要加入中国共产党的决心。
感谢团组织对我的培养，我在以后的学习中一定会坚定不移的继续跟着团的领导，坚持共青团的基本任务，认为合格的优秀团员，成为有理想，有抱负有道德，有文化，有纪律的接班人，成为共青团为党组织输送的优秀人才。
在共青团这么庞大的队伍中其中有很多值得我学习的人和事，我也知道自己还有很多的不足之处，希望共青团能够继续加强对我的教育及指导，使我能够更好更快的提高自己的自身素质与修养，团组织中的优秀一员。
此致
敬礼!
汇报人：
日期：xx年x月x日
感悟心得怎么写 篇4
敬爱的党组织： 时间过的真的很快，一个月又过去了，这一个月我安安静静的待在学校，为实现自己当初的目标而继续奋斗着。在学校的这一个月平静的像一碗水，每天坐在图书馆里看到外面教学区人来人往的就会觉得心里特别踏实。当然这只是我心境的一部分，这一个月里我也有过挣扎，想过放弃，一下就是我这个月思想上的具体变化。
之前毅然辞去上海的工作，就是感觉到自己与社会上人层次上的差别，想要通过自己的努力提高自己的竞争力，从而获得一份更加有前景的工作。如今回到武汉，回到了学校，我重新拿起书本，开始每天寝室，图书馆，食堂三点一线的生活。
在我决定考研时，就有考过的朋友告诉我，考研是一条艰难的道路，我必须要耐住寂寞，有十足的毅力。当时的我想着，我连高考都经历过来了，大不了就是在经历一次高考嘛，能有多难？但是，等到我真正开始复习时，我才发现我之前的想法是多么的愚蠢。考研的状态和高考时我们的状态压根就不一样，至少对我我们这种专科起点，学经济的却三年来从未碰触过数学的考生来说，更是难上加难。当然，也有朋友劝说我放弃数学，改选更加偏文科一些的专业，这样既可以避开数学，又为我复习其他科目赢得了更多的时间。可是，我性子挺倔的，也许是因为我过不了自己心里那关，总觉得我学经济的，怎么可以放弃数学呢？数学对于我们来说是相当重要的，再者我也想挑战自己的极限，想知道自己能不能自学大学里的数学。
但是，我从来没有想过重新捡起数学是一件多么困难的事情。起初，我在复习数学时，就连我们高中时的三角函数相关的知识都给忘记了。没有办法之下，我只有找武汉的同学借来那本已经泛黄的数学书。开始几天的复习是相当吃力的，而我也显得相当的烦躁。可是，我告诉自己，这条路是我自己选的，我必须要坚持走下去。慢慢的，一步一步的我能够看懂了，以前高中时期的一些基本知识也渐渐的回忆起来了。
可是，就在这我自己为复习已经渐入佳境的时候，高数越来越难了，越到后来就越看不懂了。难道我三月份的复习都白费了吗？我再次进入了相当矛盾的时期，我不想考数学了，我要放弃数学，还是我再坚持一下？
这个时期，我开始疯狂的查找各个院校的信息，不停的变换自己的专业选择，不停的变换自己的要考的院校。室友，说我是疯了，在图书馆根本就看不进书了，心情浮躁到了一个极点。但，我重来没有想过要放弃考研，也许就是因为这样一个信念，在一次和朋友的谈话中，我发现了如果我要考研就不能再这样没完没了下去。我该做的仅仅是确定一个目标，不再为任何其他事情所左右，而后只用朝着这个目标奋力前行。不论中途会遇到怎么的不快，怎样的挫折，只要记着自己的目标，记着要努力，记着不要放弃就好。这样的想法在我心里扎下了根，我豁然开朗，心情也没有那么浮躁了。
如今，在看数学时，我仍然有很多地方看不懂，仍然会感到生气，但我再没有了之前的那样坐立不安，我还是乖乖的看书，做练习，望着图书馆外上课的人群，心里很平静！
我不知道，在以后越来越多的复习任务中，我会遇到怎样的挫折，但我相信我能够坚持到最后。不仅是因为我要考研，而且也因为我是一名共产党员，我不能遇到困难就退缩。
以上就是我四月份的思想汇报，请组织批评指正！
感悟心得怎么写 篇5
这是一个追逐名利、尊贵、奢侈、豪华的社会，这是一个浮躁无实的社会，这是一个让人感觉不到安全和稳定的社会，在这个繁华掩饰下的虚伪的社会里，一个人甚至找不到生存的意义。
一个阶层的人过着奢侈豪华的生活，极度挥霍奢靡，一个阶层的人还在为自己的温饱而烦忧。哪个不是地狱的生活？还有什么能给世界一点光亮？就连我们院党支部副书记都说：人人为自己，为利益。那么，郭明义，你是为了为什么？
你为什么这样做？这是所有人最关注最想知道却最不懂的问题。你连自己的家人都不顾及全面，你让家人过着艰难的生活，却把可以改善家人生活的资源都捐出去，你把家人放在什么位置？是什么让你可以委屈家人而成全别人？难道只是为了：但依然还是希望你们多宣传我，因为这能让更多的人知道在这个年代，雷锋精神并没有过时。你想通过自己的努力让这个世界有所改变？你不仅看清了现实，而且想改变现实？那么，你很勇敢，你有魄力，至少你走出了去改变、去影响这一步。
可是，我的猜测永远只是猜测。在你所有说过的话的背后，是不是还有，那才是真正的原因？如果你不是党员呢，你还会这样做吗？你是想继承雷锋精神，践行全心全意为人民服务的宗旨，做一个优秀的党员，还是，你想知道人为什么活着？还是，你只是想让生命不虚度，你只想找到一点生存的意义？还是，你高于很多人的强烈的责任感驱使你做？我想，你的作为也得益于你有好的同事和朋友们，他们会响应你的号召，他们不会因你坚持原则而冷落疏远你。
我也看到了很多其他人的感想，几乎千篇一律地，无不归结到你是党员，全心全意为人民服务。我在想，如果你不是党员，你就不会去做了吗？你的事迹还会传到我的耳朵里吗？太多人喜欢把一切归结到政治上，可是，你做的这些与政治无关，这只是你罢了。我们何不先想想怎么做好一个子女、一个同学、一个室友、一个朋友、一个同事。
在很多人的感想里，都说到培养高尚情怀、提高道德修养，我很想说，你在说这些之前，请先注意你日常生活的点滴，一屋不扫，何以扫天下？
我不能理解你，因为我不会委屈我的家人，只有他们才全心全意为我付出过，我必须加倍回报。只有在我能自力更生并能保护好家人时，我才会认为我有能力去帮助别人。我做不到你能做到的，因为你的事迹已达到非人的境界。对不起，我无权怀疑你，可我有权保留我的怀疑的态度。
无论如何，我会为你所做的而感激你，且只感激你个人。至少我们知道还有这样的人，这样一种生存方式，这至少会让我再次思考一下我会做什么样的人。你的爱心不大，但细腻温暖。
满足而后快乐。
感悟心得怎么写 篇6
尊敬的党支部：
距离5月7日的那个不幸的事件发生已经有半个来月的时间了，5月20日此案正式结案，胡斌以涉嫌交通肇事罪被移送杭州市人民检察院审查起诉。受害者家属与肇事方已经达成协议，受害者父母获赔113万元。
自这件事发生以来，社会各界以及媒体给予了极大的关注。也因此引发了一系列的思考，对于“富二代”的思考，对于政府机关的思考，对于整个社会的思考，乃至对于人性的思考，其实最后的重点似乎已经不是事件本身了。
撞死人以后可以“谈笑风生”，这样有恃无恐的态度是怎么形成的？一条鲜活的生命对于他们来说可以量化成数字，区别只是后面多带几个零抑或减去几个；但对于一个家庭来说，他们失去的是一个用大半生心血培养的孩子，一个带给他们快乐幸福而且本可以继续这么幸福下去的亲人，一个将要一起共度终身的良人。可如今，这个美满的梦却断送在了那个肇事者的“年少轻狂”下，断送在了冷冰冰的车轮下。无怪会引起大家如此强烈的不满，无怪事件后的讨伐超越了事件本身。
而公安机关对此事调查结果的含糊不明，及其“雷厉风行”的结案速度，无不使人寒心。社会背后暗藏的阶级区别，权与钱永远扯不清的联系，都在暗示我们社会的阴暗面，声讨声此起彼伏，但是结果还是用133万“买断”。也许事实并不如我想的严重，但是不可否认，社会等级性确实暗藏于其美好的表象下。正如网友提出的质疑一样，如果被害人只是个来杭的民工，那么反响是不是还会如现在这么大？133后面那几个零还会剩几个?也许它只会占用某个不知名小报的小小一隅，也许只是路人的一声叹息……扪心自问，我们还会集体站在肇事现场送走他最后一程吗？网络上那么轰轰烈烈的口诛笔伐还会如此声势浩荡吗？可见，即使作为“正义方”的我们，也或多或少的被阶级性潜移默化着，同样是一条生命，仅仅因为所受的教育程度不同，我们就可以这样区别对待了吗？那么又跟那些用钱权划分等级的人有什么区别呢，另一出以五十步笑百步的闹剧而已。
人云亦云的论调随处可见，可是在批驳别人的同时，最重要的是不是应该先看清自己呢？
感悟心得怎么写 篇7
今年以来，我乡的宣传思想工作在县委宣传部和乡党委的正确领导下，认真贯彻党的十七大和十七大五中、六中全会精神，以科学发展观为统领，紧紧围绕乡党委政府重点工作，突出服务经济发展大局，强化基层阵地建设，着力推进乡风文明，宣传思想工作取得了良好成效，为我乡经济社会又好又快发展营造了良好的舆论氛围。具体情况，主要体现在以下几方面：
一、以“创先争优”活动为载体，加强思想政治教育
乡党委始终坚持把学习理论、提高干部政治素质作为加强干部队伍建设的重点工作来抓，以“创先争优”活动为抓手，利用基层党校、党员电教室、黑板报、公开栏等载体，突出重点，精心组织，广泛学习，深入开展干部思想政治教育。一是领导班子成员带头学。每次学习都明确了重点发言人，围绕主题展开讨论，并认真做好记录。乡党委还要求班子所有成员，利用业余时间自学，认真撰写心得体会，并结合各自工作实际，开展调查研究、撰写调研文章，定期组织理论学习的心得体会交流。二是组织乡干部广泛学。在干部大会上，乡干部通过工作汇报、学习相关文件精神的方式来进一步增强干部的学习主动性和积极性，提升干部的思想觉悟和素质。重点按照“创先争优”活动整体安排，要求每位参加学习的干部撰写理论文章、学习心得。在学习方法上做到三个结合：即集中学习与自学相结合、中心发言与辅导讲课相结合、理论学习与实际运用相结合。三是村干部重点学。结合村组织换届工作，加强新任村干部培训教育，理清村发展的思路，提高工作能力，使村干部尽快适应工作。
二、以营造良好的舆论氛围为目标，全力推进信息宣传工作
乡新闻信息宣传工作紧贴乡党委政府的中心工作，突出重点，营造有利于加快经济发展的浓厚舆论氛围，倡导文明社会风气，取到了很大成效。一是深入开展重点宣传。紧紧围绕建党90周年和社会主义新农村建设，积极做好村级组织换届选举、防汛抗洪、文明创建等重点工作，加大宣传力度。村级组织换届选举工作宣传发动到位，对选举工作做到早谋划、早部署、早介入，强调选举“十大禁令”，严肃选举纪律。村班子选举依法有序，和谐稳定，完全达到了县委提出的既稳又好的总体目标，。二是积极做好信息宣传报道。加强信息宣传工作领导，成立了我乡信息宣传工作领导小组，明确分工，落实责任，并把宣传报道情况列入干部考评内容，实行奖励制度，采取季评比的办法，充分调动通讯员的工作积极性。今年我乡共在《日报》发稿篇，《今日》发稿篇，《新闻》发稿篇，《工作信息》发刊期，营造了良好的主流舆论氛围。
三、以省级体育强乡创建为抓手，大力推进体育事业发展
四、以文明创建为推力，努力树立文明新风
一是推进精神文明创建。深入开展“文明单位”、“文明村”争创活动，营造良好的发展环境。在全乡广泛开展讲卫生、美环境宣传活动。深入推进清洁工程建设，加大对环境卫生的投入，建设垃圾填埋场，加强环境卫生宣传，建立健全长效保洁机制，集镇卫生状况有所改善，群众卫生意识有所增强。二是推进基层群众文化活动。积极向上争取项目资金，加强文化站建设，村建成了设施一流文化中心。大力开展群众文化活动，参加县委宣传部组织的“永远跟党走”——纪念建党90周年红色经典老歌合唱大赛，荣获比赛三等奖。加强未成年人思想道德教育，广泛开展春泥计划，并按照要求开展活动以加强未成年人思想道德教育，为未成年人教育提供了一个很好的平台，受到了家长和学生的好评。三是加强群众卫生工作。加强乡村卫生服务站建设，不断提升医疗服务水平，完成标准化村卫室创建工作，组织开展乡参保农民健康体检工作，促进农民群众身体健康。
2012年工作思路：
1、深入学习党的十七届六中全会精神，组织开展群众文化活动，重点抓好文艺特色队伍建设，加强文化阵地建设，加大文化市场监管，打造一批具有特色的文化。
2、加强社会宣传和典型宣传。以全乡重点项目建设、新农村建设以及中央、省、市、县重大会议为重点，有力、有序、有点的组织宣传。充分挖掘各条战线先进模范事迹，积极培育、树立、推出各类先进典型。
3、深入开展文明创建活动，继续抓好农村清洁工程，在长效保洁机制建设上下功夫，加大环境卫生整治意义宣传，进一步改善农村人居环境，增强农民群众卫生意识。
4、巩固提升省体育强乡创建成果，继续完善体育设施，完善体育设施长效管理机制，组织生动多样的体育活动，开展农民群众身体健康体检，促进群众身体健康。
5、继续加强外宣工作。认真做好对本乡特色产业和重点工作的对外宣传报道，落实专职人员，加大考核力度，促进外宣工作实质的提升。
6、加强信息报道及舆情信息报道，加强网络信息监督管理，做好网络舆论引导工作，维护社会和谐稳定。
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实用心得: 参观小学感悟感悟怎么写
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近日，我们随领导来到xx管理区xx小学进行了参观考察，对此校有了进一步的感悟和了解。参观考察后内心深受震撼。特别是他们优越的办学条件、先进的教育设施、凸显的文化氛围、全面而富有特色的办学理念、精简高效的教师团队等都值得我们去推敲、学习、借鉴。
硬件设施建设给校园描上“面向现代化”的面纱，激起我们无限的向往。或许是因为新建的缘故，教室、办公室、活动室、运动场所设施一应俱全，总体布局一目了然、科学合理，从进入大门到各楼的参观和随意提问中了解到，其教育教学设备的时代性和教育投入的力度的确值得我们感叹和欣赏。
“文化立校”的崇高立意使校园凸显出浓厚的文化氛围，极大地触动了我们学习的意念。各个活动室更是高起点、大手笔的杰作，从美术活动室的艺术文化到音乐舞蹈室的动感时尚，更有图书室，用文字诗联串接而成的文化长廊等，使校园文化氛围一气呵成，浸透着浓浓的书香气息和强者之音，其感染性、号召力无时不在向广大师生潜移默化中熏染，这种“文化立校”的崇高立意使校园凸显出的浓厚文化氛围不能不令人折服。另外，x小还有独立的广播室，专业教师的指导与制作，丰富学生的课余生活，进一步提升学校的文化底蕴。也因此使在场的老师为之叹服。
此次参观学习时间虽然短暂，但是留给我思考的问题却很多。我也清楚的知道，许多事情我们可以做得更好。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，屈原的这句经典名言回响在我耳际，只争朝夕，立即行动起来，多给学校工作建言献策，我愿为之不懈的努力。
实用感悟写作：学生学习心得感悟大全怎么写
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珍惜现在的学习环境是学好知识的前提。我很庆幸来到这所全市最优美的学校读书，校长、老师精心的呵护，为我们解决一个个学习中的难题;父母起早贪黑接送我们上下学，无微不至地关心着我们的生活;同学之间互相帮助……这些，我时时珍惜着，并激励着我学好知识。
要想学好各种知识，“认真”二字是关键，“态度决定一切”。每天都应该有饱满的精神面对每一节课。上课认真听讲，作业高质量完成，不懂的问题要虚心请教老师和同学直到掌握。只要用认真踏实的学习态度贯穿学习的过程，就一定能取得好成绩。
及时地总结就可以学好知识。我们经常会遇到各门功课的考试，而考试正是检验你对学习过的知识掌握得是否牢固的途径。只要试卷一发下来，看到有错误的地方，就要立刻分析“病因”，及时对考试成功或失败的原因进行总结，并将错误的题目改正记录在一个固定的本子上，就可防止旧错重犯。
此外，还要保持一种不甘落后的上进心。要敢于和同学竞争，比比学习的成绩与学习态度，扬长避短，汲取优等生的优点，改正自身的缺点，定下自己的目标，可以提高自己的学习成绩。
教你写心得: 寒假读书心得感悟怎么写
在不同的时期，我们看过不同的范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。优秀的范文更能受到大家的关注，那么，您看过哪些值得借鉴的教师相关优秀范文吗？小编为此仔细地整理了以下内容《教你写心得: 寒假读书心得感悟怎么写》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
寒假里，我和孩子一起欣赏了《五牛图》，并且一起进行了讨论，收获多多。
《五牛图》的作者是唐代韩滉，五头牛从左至右一字排开，各具状貌，姿态互异。一俯首吃草，一翘首前仰，一回首舐舌，一缓步前行，一在荆棵蹭痒。整幅画面出最后右侧有一小树除外，别无其它衬景，因此每头牛可独立成章。画中五只不同形态的牛，从琐的角度表现了牛的生活形态和习性，结构标准，造型生动，形貌真切。
非常简单的画面，但其实意义事实上却并不是那么简单。在鼓励农耕的时代，以牛入画有着非常的含义。孩子很好奇，为什么?我只好慢慢向孩子解释古代农耕文化，使我国解决了温饱问题，但如果农事如果不好，势必影响到老百姓的生活。中国古代以安抚农民为第一要务，不然会造成社会的动荡。
为了让孩子理解作品，我让孩子仔细看《五牛图》上乾隆的题字诗“一牛络首四牛闲，弘景高情想象间;舐龅讵惟夸曲肖，要因问喘识民艰”。
然后，向孩子解释说，那头络首的牛，是南北朝陶弘景的故事，梁武帝多次欲聘陶弘景入朝为官，陶弘景终是不应，并画双牛图与梁武帝，其图上一牛散放水草之间，一牛著金络头，有人执绳用杖驱打。梁武帝见图遂不复提聘官之事。然而国家遇有大事，无不前往咨询，故人说他是“山中宰相”。
爸爸，为什么那头牛吐着舌头啊?这是汉代名臣丙吉见喘问牛的故事，西汉宣帝时期，丞相丙吉十分关心百姓的疾苦，他经常外出考察民情，遇到行人斗殴，路边躺着死伤的.人。然而，丙吉却不闻不问，驱车而过;掾史感到很奇怪，暗自纳闷儿。过一会儿，当看到老农赶的牛步履蹒跚、吐着舌头，气喘吁吁时，丙吉却马上让车夫停车询问缘由。下属不解，问丙吉何以如此重畜轻人。丙吉回答说：“行人斗殴，有京兆尹等地方官处理即可，我只要适时考察其政绩，有功则赏、有罪则罚，这样就可以了。丞相是国家的高级官员，所关心的应当是国家大事。而问牛的事则不同，如今是春天，天气还不应该太热，如果那头牛是因为天太热而喘息，那么现在的气节就不太正常了，农事势必会受到影响。所以，我过问了牛的事儿。”
韩滉是唐朝的宰相，在这里借用自己，喻像牛一样努力奋斗，这五头健硕的老黄牛，在当朝宰相笔下被“人格化”了，传达着注重实际、任劳任怨的精神。表达自己关心民事，一心为国，“鞠躬尽瘁，死而后已”的高风亮节。
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能够成为市骨干教师培训班的一份子，接受这次提高学习的机会，深感十分荣幸，同时也特别珍惜这次机会，这将使我在理论、专业等各个方面有一次更深刻的认知和提高。
此次培训内容安排丰富合理，形式多样，张老师和海老师两位专家的儿童观、教育观以及人格魅力深深地影响着我，海虹老师年轻有为，两个半小时的讲座《指南背景下的幼儿园游戏》——惯性、改变。像一场及时雨滋润着我们，让我们深刻的了解“游戏”；让我们初步了解游戏材料的投放方向；懂得老师如何适时、适度、有效的介入。同时更让我明白“相信孩子是一个积极的学习者”和“改变自己”这两句话的真谛。张娜琳老师的《幼儿园老师行为准则》让我们明白：终身学习的重要性。中心幼儿园的体育观摩活动让我震撼，让我感动。讲座中的事例印发的思考更使我受益匪浅……这次培训对我今后的工作、生活以及奋斗方向无不起着引领和指导作用，也给我增添了无限的信心和力量，让我重新投入到教书育人的工作中去。
现将我的学习心得做一下总结：
一、师德为先
师德是执教者的魂，近年来，有个别教师师德偏离教育本质，各类学习班、辅导班的盛行，事件的发生，引起民众对教师师德的声讨。做为一名合格的教师，必须具备高尚师德，才对得起每天面对你的一双双眼睛，才对得起教师称谓。在半天的学习中，张娜琳老师就师德给我们做了精辟的论述，这些论述让我深刻认识到，作为一名教师，除了热爱自己的职业，除了用心工作，更要把师德放在首位，时刻警醒自己，做一名有师德的好教师。
二、以幼儿为本
做为一名幼儿教师，肩负的是构建万丈高楼最重要的坚实地基工作阶段，重要性可想而知。在此次学习中，以《3---6岁儿童学习与发展指南》解读、《走向专业化的幼儿园教师》等诸多方面进行的论述进一步加强了我对“以幼儿为本”这一原则的理解。
做为一名幼儿教师，我每天也兢兢业业，爱生如子，接受了这次培训后，我对自己有较大的改观,而从自身出发能够及时改变的教育因素，我一定要改变，我会用新的理念武装自己，尽自己最大的努力给我所教的孩子“快乐的教育”让他们在我用“爱”支撑的教育中，健康快乐的成长。
三、终身学习
从教至今有将近二十年了，也积累了许多教育经验和教训，工作起来也得心应手，在园里和家长的心目中，也是一位不错的教师，我一直在问自己一个问题：你满足了吗？通过这些天的培训，我找到了答案。我太需要不断的学习充实了！社会在前进，中国在发展，中国的教育业日新月异，如果不学习不进步，怎么能用全新的理念来教书育人呢！因此，我给自己定下一个目标：终身学习。
培训至今，每天都感到自己的思想和认知在不断升华。那天谈分享时，有一位学员教师列举了教育中的许多无奈，而在我看来，从我当教师的第一天到现在，中国的教育每天都在进步，都在成长！特别是现阶段国家这么重视教育的发展，国家提供多种机会来培训教师，发展教育，我相信，有我们这些教师的用心执教，有诸多专家的呕心指导，有国家对教育的大力扶持，中国的教育，将充满无限的可能！无限的光明！
热门感悟: 上好课心得感悟怎么写
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培养和造就具有创新意识和创新精神的各类人才，是时代赋予教师的义不容辞的责任。因此，教师应创造性地上好每一节课，让每一节课都能注入自己的智慧火花。
我在学校的图书馆借到了这本书，仔细的看了看，本书中讲述了教师的多种课前准备及创设积极课堂环境与氛围的具体应用方法，并以一些名师的真实课例来展示他们精彩课堂教学的有效形式。本书在“教师的仪表”、“充分发挥学生的主体作用”、“灵活有效的课堂组织与管理”、 “让你的讲授语言妙趣横生”等章节里，阐述了作为一名教师，对待活泼可爱和好学求知的孩子，一定要注意呵护他们的灵性，开发他们的潜质，这方面做得好，教育教学就会收到事半功倍的效果。本书还明确指出了把育人变得容易的前提是教师与学生的沟通能力。因为在孩子成长过程中，随着年龄的增长，他们更需要精神上的理解与交流。对此，我们有些教师却没有认识，对他们旺盛的精力、活跃的思想和对新事物的种种好奇，常常以“不要捣乱”或“你应该……”等冰冷语言来约束。其实如何上好课的关键在于如何使师生间很好地交流与沟通。书中想传达的教育理念是让孩子快乐轻松地成长，并获得较强的生存能力。在这个过程中，教师的爱心要由耐心、细心来体现，把学生当作朋友，给学生以自信、自尊，为学生创造和谐的成长环境，让他们真切地感悟老师的良苦用心，由“要他学”变成“他要学”。这样，学习效果会提高，成果会不求而得，而身心健康的学生，其主动性和自觉性能得到充分发展，智慧潜能会得到尝试挖掘，那么，一个人见人爱且具有较强生存能力的合格的社会公民就会在不久的将来尽显才能。
作为一名传道、授业、解惑的人民教师绝不能做“腹中空的竹笋，而要做咬住青山不放松的松树”，让我们共同努力吧。
学雷锋心得感悟怎么写
在平日里，心中难免会有一些新的想法，通常就可以写11篇心得体会将其记下来，这样可以不断更新自己的想法。应该怎么写才合适呢？以下是小编帮大家整理的大学生学习雷锋精神心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
学雷锋心得感悟怎么写 篇1
虽已立春，寒冷却没有退去之意。冷不丁的下起了绵绵寒雨，刮起了飕飕的寒风。虽是这样，寒冷的天气却冷却不了人间的温情。
在风雨交加的环境下，雷锋的大无畏，无私奉献的精神给我们架起了一道彩虹，激励着我们坚强地面对挑战，传递人间的美好温情。经班委组织决定，在风雨交加的3月3日，我们集中在学校附近的公交站台，为那些未带雨具，在寒雨中煎熬，焦急地等待公交车到来的人们撑伞。
在等待的人群中，有年迈的老人；有稚嫩的儿童；有沧桑的中年人；有充满朝气的年轻人……他们有的时不时的伸头张望伸向远方的路口，期待车的到来；有的在用手机打电话，向自己心爱的人传达温暖的爱意；有的躲在人群里，双手插在口袋，缩着脖子，静静地等待车的到来。在为他们撑伞的过程中，我们问寒问暖，传递温情。在寒冷的天气下，我们散出人气的温暖，温暖着整个公交站台。在我们看来，冰冷的寒雨，似是春露；刺骨的寒风，似是暖风。特别是一位老大爷。他满脸洋溢着笑容，一边赞扬我们乐于助人的热情，一边鼓励我们，作为新一代的年轻人，发扬老一辈革命家的奋斗精神。寒雨下的温情，寒风中的笑声，传承着雷锋的无私奉献。
焦急等待的公交车到来之时，我们为未带雨具的人们撑着伞，一起排着队。当我们聚集在车门口时，一把把小小的伞为大家撑起了一片充满温情的天地，就像风雨之后的一道道彩虹。看着大家慢慢地上车，听着他们真诚的谢意，我们心里的暖流流遍全身，已感觉不到刺骨的寒意。
在送走一波又一波，焦急等待公交车的人们之后，我们的手已冻得通红，麻木僵硬，鞋子也灌满了雨水……但是，我们互相鼓励，相信寒冷的天气不会打退我们的雷锋精神。最后，由于时间紧迫，我们不得不结束这次活动。但是乐于奉献的雷锋精神，永远存于我们的心间，并且代代相传。雷锋精神，永垂不朽！
一次小小的活动，却又很大的意义。虽然是风雨交加，但在我们心中，却是暖风和雨露，温暖了人间，滋润了心田。我们知道是雷锋的无私奉献，大无畏精神一直在鼓励着我们，给了我们无穷的力量，战胜寒冷的天气，传递人间的温情。这些点点滴滴，让我情不自禁在心间呐喊：雷锋同志，你真的很伟大！
学雷锋心得感悟怎么写 篇2
在《雷锋日记》中雷锋曾经说过这样一段话：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远地坚守着你生活的岗位？如果要告诉我们什么思想，你是否在日夜宣扬那最美丽的理想？你既然活着，你又是否为未来的人类的生活付出你的劳动，使世界一天天变得更美丽？我想问你，为未来带来了什么？在生活的仓库里，我们不应该只是个无穷无尽的支付者。”
他没有沙场上浴血奋战的经历，更没有什么惊天动地的丰功伟绩，仅仅凭着一颗朴实无华的心在生活中在工作中做了些不平凡的事，他的名字就被人民永远铭记在心里了；有一种精神，它不是一瞬间的光辉四射，也不带有丝毫堂皇的理由，但它却成了我们学习的典范，它随着春天的脚步一再融入我们的生活，给我们的精神带来崇高而温暖的气息。大家说，他是谁？对，他就是——雷锋！一个普通的共产主义战士，虽然只活了短暂的22个春秋，但他平凡而伟大的事迹都闪烁着灿烂的光辉！他在我们心中竖起了一座高高的丰碑。雷锋说：“人的生命是有限的，而为人民效劳是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民效劳中去！”他说到并且做到了！在这3月学雷锋的日子里，我们应该做点什么呢？我们知道雷锋是个高尚的人，做的也并不是伟大惊人的事。我们学习雷锋，也就应该从身边做起，从自我做起，从关心身边的同志做起。全心全意为人民效劳，雷锋是这句话的履行者，他用年轻短暂的生命诠释了这句话的.含义。同时这句话，也给了雷锋精神注入了新的活力。雷锋坚守岗位，为人民效劳，乐于助人，做好事不留名，是一个真正的党员。哪里需要帮助那里就有他。我们在学雷锋活动中更是弘扬了这种精神。作为人民教师更是全心全意为人民效劳的践行者。
虽然三月说是雷锋纪念月，纪念日本身就是用来纪念的，但我们的同学都真正做到了交流学雷锋的心得，缅怀雷锋事迹，寄托无限哀思。我们千万不要唯独只有此时才想起去“学雷锋”。因为学雷锋不是一个口号，而是贯穿于日常生活的点滴细微之处，而并非一定要借助于学雷锋日扎堆表达。因此，让我们把这样的传统美德当成责任和义务，融入生活中的点点滴滴！雷锋精神永远不会过时，雷锋精神的内涵——奉献、互助互爱，依然存在我们的生活中，并被千千万万的人所学习与继承。我们应该以自己的实际行动去发扬互助互爱的雷锋精神，创立一个团结互助的集体，让雷锋精神得以延续。
学雷锋心得感悟怎么写 篇3
时间如流水，转眼又是一年的三月份了。每年的3月5日宣传号召学雷锋，我们不仅要3月5日学雷锋，而且要天天、时时、事事学雷锋，把雷锋精神体现在我们的思想上，落实在我们的行动上。
雷锋说：“人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去!”他说到并且做到了!我们呢?望着这个充满爱的大家庭我们做了些什么?我们不必像烈士一样用自己的生命来捍卫自己的国家，也不必向雷锋一样用自己的钱来给妇女买票，只需要伸一下手帮助有困难的同学，让我们的品德更上一层楼。
团结一致雷锋是一个团结集体，服从集体的人。我们在集体中生活学习的中学生，更要学习他这一点。同学们敢于为集体出力奉献，培养自己的责任感，在班级建设和班级管理中都涌现了一大批敢于为集体奉献的优秀中学生。
“全心全意为人民服务”，雷锋是这句话的履行者，他用年轻短暂的生命诠释了这句话的含义。同时这句话，也给了雷锋精神注入了新的活力。雷锋坚守岗位，为人民服务，乐于助人，做好事不留名，是一个真正的党员。哪里需要帮助那里就有他。我们在学雷锋活动中更是弘扬了这种精神。在我们的生活中，一定要相信将来在社会上，有困难的地方不仅有雷锋，还有我们。
身处美丽的校园，望着我们可爱的学生，同学们，让我们再一次重温雷锋精神吧：如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一份黑暗?如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗小小的螺丝钉，你是否永远坚守在你的岗位?是否关闭了走廊上的灯?是否在公交上为老弱孕妇让座?虽然这都是些小事，但是你做到了没有?如果没有，请像雷锋一样，为人民服务。
有一种精神，它不是一瞬间的光芒四射，也不带有丝毫堂皇的理由，但它却成了我们学习的榜样，它随着春天的脚步一再融入我们的生活，给我们的精神带来崇高而温暖的气息。这，就是雷锋精神。
学雷锋心得感悟怎么写 篇4
他，并没有高大的身材，却受世人的仰慕。他没有漫长的人生，却用短暂的生命留下永恒的精神。他，用最平凡的行动，铭刻不朽的青春。他只是一名普通的解放军战士。他，做好事不留名，谦虚地笑着：“举手之劳”。他就是我们可亲可爱的雷锋叔叔。
雷锋是中国家喻户晓的全心全意为人民服务的楷模，在他短暂的一生中助人无数，“雷锋出差一千里，好事做了一火车”。
在21世纪的今天，作为世界的未来的我们更应该学习雷锋无私奉献、助人为乐、不怕吃亏的优良品德。然而，我们曾经火热的心灵早已开始变得冷漠，有些本不该变的东西也在变：亲情冷了，同居一楼，邻里相见不相识；友谊馊了，与人方便与己方便，成了互相利用的通行证。曾经，我们几十年来所景仰、崇拜和学习的榜样已经被越来越多的人认为是傻子。但是，当我们的身边的雷锋精神被越来越多的人们所淡忘时，他出现在世界的各个角落，雷锋被不同肤色的人们所崇敬，所学习。雷锋精神以超越时空的力量成为人类最宝贵的精神财富。一个美国商人如此说道：雷锋精神是人类应该有的，应把雷锋精神弘扬到全世界。要学习雷锋对待事业的态度，学习雷锋刻苦学习的钉子精神，学习雷锋关心人、爱护人、支持人、理解人的品质。而西方人则和我们一样，给予雷锋最高的.表彰：“雷锋精神与上帝共存。”作为一个中国人，我们更应该把雷锋无私奉献、助人为乐、不怕吃苦的优良品质发扬光大。
不过，现实中，还是有很多像雷锋这样的人：郭明义被誉为“雷锋的传人”20年无偿献血、16年帮困助学，以实际行动学习实践雷锋精神，集中展现了我们这个时代公民道德的高度与力量；蚌埠市蚌山小学五年级五班的同学主动上街纠正商店招牌上的错别字，他们虽然有几次“碰壁”，但还是改正了不少错字；陈晓娜同学在乘坐公共汽车时看见几个小混混趁司机不注意没有投币就上车，便大声指责他们，致使那几人灰溜溜地投币上车……倘若人人都像他们那样，把自己当作社会大家庭的一员，我们生活的环境一定会更加文明，更加美好。
今年是雷锋逝世50周年，转眼间，雷锋已经影响了我们半个世纪之久，作为一个小学六年级的学生，我也应该多做些好事，为社会出一份力了。于是，我利用周末，去图书馆当图书管理员，帮工作人员把放错地方的书籍放回原样。刚开始我兴致很高，可过了一会儿，我就觉得很麻烦，心中打起了退堂鼓，但转念一想，雷锋叔叔遇到困难时何曾退缩过?我也应该像雷锋叔叔一样永不退缩。于是乎，我就耐心地将这些书籍放回原位。
虽然雷锋叔叔已经走了，但他默默无闻、无私奉献的精神永恒，他没有过多的语言，但他是行动上的巨人，雷锋是他的名字，也是所有和他一样默默奉献的人的名字。
让我们一起学雷锋，助人为乐，热爱祖国。勤俭节约，无私奉献，用实际行动去传承雷锋精神，去感染别人，让我们的身边出现更多的雷锋，少一些冷漠，多一些帮助,人人争做活雷锋让我们的社会更和谐。
学雷锋心得感悟怎么写 篇5
党中央提出的构建社会主义和谐社会的命题，是对社会主义社会建设理论的重大发展，也是对中国特色社会主义建设规律认识的深化，反映了全国人民的共同愿望。以坚定的共产主义理想和全心全意为人民服务为核心的雷锋精神，同社会主义和谐社会的目标追求是内在统一的。抚顺作为雷锋精神的发祥地，具有以雷锋精神推进和谐抚顺建设的巨大优势，应当走在构建社会主义和谐社会的前列。雷锋精神与社会主义和谐社会具有内在的统一性雷锋精神作为中华民族精神、时代精神和共产主义精神的集中体现，同党的政治纲领的追求是紧密相联的，同党提出的构建和谐社会的'政治结构的内在要求也是统一的。其一，雷锋精神与社会主义和谐社会的理想目标是一致的。实现社会和谐，建设美好社会，始终是人类孜孜以求的社会理想，也是包括中国共产党在内的马克思主义政党不懈追求的社会状态。我们党提出构建社会主义和谐社会的命题，符合马克思主义关于社会主义社会的科学构想。它作为一个目标，同党要实现的共产主义远大理想，同现阶段建设中国特色社会主义的共同理想是完全一致的。而坚定的共产主义理想和社会主义信念正是雷锋精神的灵魂。雷锋为了实现共产主义的大目标而不懈奋斗、脚踏实地大干社会主义的精神，同构建社会主义和谐社会的目标也是完全一致的。雷锋精神所体现的坚定的共产主义理想和社会主义信念，对未来社会的美好憧憬和对人生理想的不懈追求，正是我们构建社会主义和谐社会的强大精神动力和实践楷模。其二，雷锋精神与社会主义和谐社会的价值取向是一致的。社会主义和谐社会在本质上是以人为本，从政治、经济和文化等方面实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益，使全体人民各尽其能、各得其所又和谐相处的社会。它的价值取向充分体现了党的全心全意为人民服务的宗旨。雷锋精神的实质和核心就是全心全意为人民服务。雷锋一心为国家、一心为集体，视人民群众的利益高于一切的人生价值观，正是构建社会主义和谐社会所要求的。其三，雷锋精神与社会主义和谐社会的精神追求是一致的。一个社会是否和谐，很大程度上取决于全体社会成员的思想道德素质。没有共同的理想信念，没有良好的道德规范，是无法实现社会和谐的。所以构建社会主义和谐社会，特别强调加强社会主义先进文化建设和思想道德建设，着眼于提高全民族的整体素质，不断丰富人们的精神世界，促进人的全面发展。雷锋那种为了全世界劳苦大众的自由、解放和幸福而不惜牺牲个人一切的人生态度；那种团结友爱、助人为乐的美好心灵；那种“自己活着，就是为了使别人活得更美好”的高尚道德情操，都是在构建社会主义和谐社会中要大力倡导的。
所以，作为中华民族精神的瑰宝和社会主义先进文化精华的雷锋精神，同社会主义和谐社会的要求在本质上是高度统一的，也是我们构建社会主义和谐社会的宝贵精神资源。大力弘扬雷锋精神，积极推进社会和谐构建社会主义和谐社会作为一项“人本工程”，既体现了广大人民群众的根本利益和共同愿望，又要靠广大人民群众以极大的热情来共同创造。大力弘扬雷锋精神，从经济、政治、文化和社会等方面推进社会主义和谐社会建设，抚顺有着独特的优势和深厚的社会基础。首先，弘扬雷锋勤俭创业、艰苦奋斗、大干社会主义的主人翁精神，以经济发展求和谐。构建社会主义和谐社会离不开坚实的物质基础。发展是党执政兴国的第一要务。以发展求和谐，保持经济持续快速协调健康发展，是构建社会主义和谐社会的首要任务。改革开放以来，抚顺的经济建设取得了很大成就。抚顺在振兴东北老工业基地的伟大实践中，正在努力推进资源型城市向资源深加工型城市转变。实现全面振兴，弘扬雷锋精神，建设和谐抚顺，已成为全市人民共同的信念和行动。现在，全市人民正在以雷锋勤俭创业、艰苦奋斗的主人翁态度。
学雷锋心得感悟怎么写 篇6
为了宏扬传统美德。构建和谐校园。提倡尊老，爱老敬老的精神。我们班具体实施了走访就近养老院，进行义务劳动活动。本活动由我班班委牵头，就在3月23日周末举行本次活动。
活动一经宣传，便在全院引起了较大反响，各班志愿者踊跃报名，由于交通、养老院场地等限制，最后我们班十七名代表参加活动，另和机械二班、工设一班一同进行，人数共五十多人。3月23日，大家一行驱车浩浩荡荡前往方村夕阳红养老院。
在活动中与老人见面寒暄之后，开始了我们的活动。在义务劳动中，志愿者们倒煤、擦窗、扫地、清理花坛·····其中工作量最大的要数倒煤工作，我们需要把近五吨的煤从门口运到墙角，大家只用铁锹、篮筐、小车这些工具，不一会就汗流浃背了，其中还有几位同学把手都磨破了，但没有一个人叫苦叫累，充分表现出我院同学吃苦在先，团结奋进的优秀团队精神，。志愿者的辛勤劳动得到了养老院工作人员及老人们的赞扬与肯定。我们还对三、四、五六单元进行大清扫，对其屋内家具进行擦洗；志愿者还清扫甬道，并对其进行平整，以免影响老人通行。
另有同学主要负责陪老人聊天解闷。高兴之处，老人和大家一起欢笑，合影。气氛非常融洽开心。
最后，我们和老人亲切道别。
这次活动中，大家都能主动和老人交流，展现出我们河北科技大学机电学院学生的良好品质和才华！给老人们留下了难忘的印象。并得到老人村领导的表扬。
三月这个学习雷锋的季节，是真的值得我们学习的。让我们懂得怎样去对待生活怎样去对待生命怎样对待他人，通过本次活动我们受益非浅，为人民服务是活动的宗旨；是我们行动的楷模；而雷锋精神就是我们的座右铭
对待生活；从现实讲我们并不太满足，总是想着占有；这次慰问老人活动中我们对生活有了新的认识。懂得了很多道理，取得生活的一点真经；那就是珍惜你所拥有的一切
对待生命；从现在讲我们这个年龄；没有多少真正领会的。大多都是虚度；傲慢，说实际点就是生在福中不知福。就在这次活动中，就给我们敲醒了钟，一个老人自己孤单单；自己走过了八十个春秋什么概念；她真的靠的一种毅力；很坚强知道懂怎样去对待生命！回头想想；真的但愿警钟常鸣
对待他人；发扬雷锋精神，当一个平凡人；做一件不平凡的事，做好事无处不在，只要我们尽力；用心去做，用一颗平常心来温暖百姓。只要人人都献出一点
学雷锋心得感悟怎么写 篇7
转眼，又是一年的学雷锋日，而今年也恰好是雷锋离世50年。这50年里，雷锋以及雷锋精神投下的是参差斑驳的影像，它反映的不仅仅是我们民族的精神、对真善美的追求，还折射了每一个时代的道德风气以及生活在这个时代的人们的德性与良知。
雷锋精神并不是不可企及、高高在上的。他的一生，没有惊天动地的壮举，支撑他伟岸形象的基石，就是从小事做起，从点滴做起。他的高风亮节是在平凡岗位上通过一件件细微小事反映出来的；他的是非观、荣辱观、苦乐观，都是普通人经常遇到和需要解决的问题，他的模范行为和先进事迹不是可望不可及，而是人人可以学，人人经过努力都可以做到。
随着岁月的推衍，雷锋及雷锋精神存在被解构、被曲解、被淡忘、被嘲讽、被“标签”的诸多演绎。但说到底，时代对待雷锋及雷锋精神的态度，反映的恰恰是我们自己对待做人的态度，对应的正是做人美德在社会中的地位。有调侃说“雷锋没户口，三月来，四月走”，可以看到这个时代里还有不少恶德坏行。50年来，虽然一直推崇雷锋精神，但在从课堂到社会的“学雷锋，做好事”的干巴说教中，人们的美德亦被功利化、世俗化。无论雷锋及雷锋精神喊得多么热闹，只要没有触及到人们的心灵，没有引起那一种柔软而温暖的涌动，雷锋就远离了尘世，或者说从来就未曾抵达我们内心。
所以说时代呼唤雷锋，呼唤雷锋精神。当“道德失范”、“诚信缺失”、“精神滑坡”之类的字眼频频进入人们的视线时，越来越多的人震撼。在新的历史时期，我们弘扬、践行雷锋精神，很大程度上不是去救助和拯救别人，而是拯救我们自己，寻找我们曾经丢失的心灵钥匙，找回那种让我们充实、幸福、快乐的高贵情感。
其实雷锋只是一个具象化的符号而已，它只是一个我们需要的做人品格的代表。这种品格可以在不同时代有不同表现形式，却不可以变得模糊而抽象。什么时候这种品格不再清晰鲜明了，那就说明这个时代的人们的品格在丢分，不能为社会进步提供助力，反而可能成为社会进步的“短板”。
学习雷锋就是锻造我们做人的品格。也许，一代新人们忘了雷锋是谁，但只要在他人身处困境之中伸出了道德援手，那么他就传承了雷锋精神，闪耀了人性的光辉。很多时候，人们从来就未曾泯灭心底的'那份爱与善，只是反感贴标签，反感被归类，在面对世风时俗吹拂时第一反应就是把自己裹起来。因此，搞学习雷锋活动，弘扬雷锋精神，不能不紧贴人们的心理特点，培育适宜生长的环境土壤，才能让心灵之花自由地绽放，反之只会让人们的内心裹得更紧。
小善筑大爱，在这个深刻变动的时代，在纷繁万象面前，人们的价值观、道德观可能会被打乱。因而，作为微笑个体的我们，应该不以善小而不为，应该用自己的微小力量汇合成大爱传递给周围的人。尤其是在这个信息化的时代里，在这个无所不“微”的年代，还是可以借助微博等新技术平台，多多参与“微公益”，构筑我们更美好和谐的社会。
学雷锋心得感悟怎么写 篇8
前段时间班级组织的学雷锋活动已经结束了，回顾这次班级活动中的收获着实令人激动万分，通过活动的参与让我明确自己在新时期的学习榜样，即学习崇高的雷锋精神从而成长为优秀的学生，这也是我在本学期的奋斗目标并为此不断学习着，适逢这次班级展开学雷锋活动让我对此有所领悟。
首先应该学习雷锋乐于助人的品质并以此来提升自己，通过学雷锋活动不难得知乐于助人是值得自己学习的品质，那么便要将这项品质贯彻到平时的学习生活之中，用心观察身边是否有需要帮助的人并采取相应的行动，而且只有用心帮助他人才能在自己遇到困难的时候得到帮助，通过换位思考不难明白乐于助人对于创造美好社会的重要性，试想每个人都能够具备这方面的品质将会迎来多么美好的局面，在这一天到来之前还需要通过学习来强化自身综合素质，只要自身具备乐于助人的品质将能引领更多人参与其中。
其次应该根据自身职能好好发挥所处岗位的作用，虽然自己并未踏上工作岗位却应当遵守学校的规章制度，牢记学生身份的重要性并珍惜在校学习的机会，在活动中不难明白能够拥有学习的机会很不容易，这些都是源于老一辈人的不懈奋斗才能够拥有的，那么我们便应当明确学生的职责并在校园生活中好好表现自己，无论是知识的学习还是校园活动的参与都应该有着积极的表现，在我看来这也是具有集体荣誉感的表现之一，那么又有什么理由纵容自身的懈怠呢？为此需要行动起来并将雷锋作为自己学习道路上的榜样。
最后需要为集体事业的发展而奋斗从而做出相应的贡献，雷锋能够为了社会发展做到无私奉献，那么身为新时代学生的我们为何不能够具备这样的大局观呢？努力帮助他人并致力于成为优秀的学生，朝着这个方向奋斗才能够创造令人满意的成就，希望每个人都有这种甘于平凡的心并成为集体事业中的螺丝钉，注重生活中的细节并努力改善自身的学习效率，只要有着这方面的信念便能为了事业发展贡献出相应的力量，趁现在好好努力才不会在校园生活中留下任何的遗憾。
总之这次在学雷锋活动中让我学到许多实用的知识，我会将其牢记于心并在今后的学习生活中指引自己，期待这份追求能够通过自身的努力将其转化为实际，我也会谨记学雷锋活动中所领悟的各类知识点。
学雷锋心得感悟怎么写 篇9
近半个月来，每看到介绍雷锋的事迹，以及有关雷锋的一切内容，我都不放过，雷锋精神在一代又一代人的诠释下，不断升华，它代表着先进的人生观：“做一个对人民有用的人”；高尚的道德观：“活着就是为了使别人生活的更美好”；正确的价值观：“在平凡细小的工作中，干出不平凡的业绩。”它是一股源远流长的精神力量，早已跨越了时代的界限，超越了自身所原有的历史局限，成为了先进思想文化的重要组织部分。他的名字就像高高悬挂在天空的一颗璀璨的明星，尽管有时也会有“薄雾笼罩”，但决不会陨落。
雷锋的精神是学不完的，再看雷锋当年的日记，觉得字字珠玑，朴实简单但都蕴含着深刻的道理，最后，摘抄几段雷锋的日记来勉励自己，在今后的工作、学习中时刻以雷锋同志为榜样，时刻保持清醒的头脑，做一个精神上的.富有者。
“单丝不成线，独木不成林。一个人是办不了大事的……一定虚心向群众学习，永远做群众的小学生，只有这样，才能做好工作，才能不断进步。”
“我深切的感到，当你和群众交上了知心朋友，受到群众的拥护，这便会给你带来无穷的力量，再大的困难也能克服，无认什么艰苦的环境中，都会使你感到温暖和幸福。"
“真正的青春只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。”
学雷锋心得感悟怎么写 篇10
不知不觉，雷锋纪念日又临近了。
雷锋，一个时时都想着并做到为人民服务的人，一个爱写文字、爱美爱跳舞的文艺青年。
雷锋精神曾是他那个时代的时代象征，随着岁月的变迁，物是人非，雷锋精神依然在人们心中屹立不倒，引起世代的共鸣。
是什么让它如此鲜活，没有因时间而褪色，仍然有着巨大的影响力和感染力?
可能有人会归因为“雷锋日”的存在。
其实事实是，一到“雷锋日”，老爷爷老奶奶们都要经过洗脚、让座与过马路的多次“洗礼”；贫困地区的小朋友无数次地“被看望”；对于雷锋月做好事最优者给予奖励等等，学雷锋已经成为了一种僵硬而又重复的形式，有网友戏称其实雷锋就是这些老爷爷、老奶奶、小朋友们，多么讽刺。
因此这种想法失于偏颇。
“雷锋日”固然有它一定的积极意义，但是雷锋精神的经久不衰并不只是简单地过雷锋日，是因为随着时代的发展，雷锋精神被赋予了新的时代意义。
当代的雷锋精神也不是简单的`做好事，而是有着非常丰富的精神内涵：奉献精神、“钉子”精神、“螺丝钉”精神、艰苦奋斗精神和今年着重提倡的勤俭节约精神等。
改革开放以来，经济发展，社会进步，道德领域的滑坡和断裂越来越严重，人们呼唤雷锋精神，呼唤被赋予了新时代意义的雷锋精神。
这时又有人想问，如何弘扬新时代的雷锋精神。
毫无疑问，必须以当代雷锋精神的内容为践行基准。
奉献精神。
我们每一个人都生活于各种社会关系之中，需要通过为他人服务实现自己的价值，同时，自己也难免会遇到大大小小的挫折，如果每个人都能够向雷锋那样尽可能地服务他人，“不以善小而不为”，帮助了他人，快乐了自己，也传承了中华民族美德，倡导了新型人际关系，使社会更和谐。
认真钻研的“钉子”精神。
像钉子一样不断学习、不断钻研、不满足于自己所学，谦虚谨慎，取他人之长，补自己之短。
笔者更愿意将其看成一种人生态度，积极进取、天天向上，以良好的心态步入成功。
艰苦奋斗精神。
虽然随着经济的发展，生活条件在不断改善，但是人不能忘本，不能忘记艰苦朴素的美德，应该提倡并例行节俭，感恩当下有的一切，不断奋斗。
“螺丝钉”精神。
每个工作岗位都有其重要之处，不分三六九等、高低贵贱，因此只要在职一天，就要坚守在岗位上，认真对待自己的本职工作，戒骄戒躁。
从某种意义上来说，雷锋精神代表一种人生追求、价值试问和道德标准，是每个人都应践行的，以善小而为之，从点滴做起，自觉用为人民服务的人生观指引人生，把服务人民、助人为乐的奉献精神继续发扬光大，在服务人民、奉献社会的实践中创造人生价值。
向与雷锋精神背道而驰的行为说不。
学雷锋心得感悟怎么写 篇11
每一年的学雷锋活动都会使我们对雷锋精神有新一层的认识，今年也不例外。他说的每一句话做的每件事都被我们记住，因为那是每一个中国人的实践准则，使每一个中国人所崇尚的。
（一）钉子精神
做任何事情都要认真求实，敢于钻研，敢于深入。只有深入进去才能看到实质，才能有所收获。雷锋同志教我们做钉子，让我们深入的去干每一件事，丢弃浮夸和浮躁，它使做到干好每一件事。尤其是学习，更要有探索精神。对于我们，中考的脚步越来越近，复习中我们更要有不言放弃的钉子精神。在这一个月来，同学们充分弘扬雷锋精神，钉子精神，在班级范围内营造了良好的学习环境和学习气氛，制定学习目标学习计划，勇于赶超，勇于拼比，不甘落后，积极向上。每次考试的优异成绩是对此的见证。
（二）一心为公
雷锋同志敢于为集体为国家牺牲的精神让我们每个人深感佩服。雷锋不计较个人做到失把个人的利益上升为国家的利益，把自己的前途和祖国紧紧联系在了一起。作为中学生，我们更要学习他这种一心为公的精神。在学习雷锋活动中，我们有了很大的收获。
（三）团结一致
雷锋是一个团结集体，服从集体的.人。我们在集体中生活学习的中学生，更要学习他这一点。同学们敢于为集体出力奉献，培养自己的责任感，在班级建设和班级管理中都涌现了一大批敢于为集体奉献的优秀中学生。跑操时的整齐步伐，喊口号时的响亮声音卫生扫除时的积极踊跃，纪律严明卫生清洁，每个同学都为集体作着贡献，都深深融入到了集体中，在集体中感受快乐，在集体中享受知识的沐浴。
（四）全心全意为人民服务
雷锋是这句话的履行者，他用年轻短暂的生命诠释了这句话的含义。同时这句话，也给了雷锋精神注入了新的活力。雷锋坚守岗位，为人民服务，乐于助人，做好事不留名，是一个真正的党员。哪里需要帮助那里就有他。我们在学雷锋活动中更是弘扬了这种精神。同学利用午休时间体老师打扫办公室；课下弯腰捡脏，为学校环境出自己的一份微薄之力；互相帮助补习功课。相信将来在社会上，有困难的地方不仅有雷锋，还有我们。
（五）正义的雷锋
雷锋精神是全心全意为人民服务，是敢于钻研探索，是不计较个人利益的精神。正义 勇敢 奉献 节约，他的优秀是多方面的，我们要学习他，也不仅是做一件或两件好事，而是了解其内涵，领会其精神实质后，真正的一种体现在行为行动中的精神。今年的学雷锋活动月即将结束，但是学雷锋活动远没有停止，我们会把他作为生活和学习的榜样，勇于奋斗，不停探索，积极进取。
[心得集锦] 体育培训心得感悟怎么写
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我参加了小学体育学习培训。在培训学习期间，我集中并认真系统地学习了国家体育与健康新课程标准。随着改革开放的发展，人们的教育观念也发生了变化，体育与健康课程正从育体向育体与育人有机结合的方向转变，新课程标准颁布以来，作为一名新时期的小学体育教师，我们一直在积极摸索、思考，自己应定位在一个什么样的角色，怎样让学生学得更加快乐，一直是体育教学工作中的一个聚焦话题，通过对《体育新课标》的认真学习和积极实施，颇有些感悟与收获。
通过这次培训我们对体育又有了新的熟悉，对体育教学又有了新的思考。体育不是简单的技能教学，更不是健康知识的说教。而应该是在身体练习的基础上轻松地学、快乐地练、主动地思考。我们只有多反思、多总结，不断探索新的科学的教学方法和手段，通过学习不断进步自身的素质以适应社会对体育教师的要求。
通过学习重新认识了"健康第一"的指导思想的深刻内涵，通过老师的举例，对新课程理念下的课堂教学的方法与组织，有了重新的认识和理解。在看、听、讨论中，使过去的体育课非常的单一，课堂上教师就是全权代表，教什么，学什么，学生没有主动权，学生与教师之间是很被动的。我们和老师一起学习和研讨，我们深刻认识到，只有我们体育教师的观念转变，把适应新的课程方法和理念应用到我们的教学中，才能使我们的学生在体育课堂中快乐学习，健康成长。达到我们的追去的"让学生在乐中求学，在学中取乐"。
在学习中我学到了很多新理念、新观念、新思路，特别是“以学生发展为中心”、传统的体育与新体育与健康课程标准的对比，从课程的.内容、目标、设计到体育课实际中实施都是在围绕着“以学生发展为中心”的。体育与健康课程是以增进学生健康为主要目的，以身体练习为主要手段的课程。新课程标准贯彻了“健康第一”的指导思想，重视学生的主体地位，关注学生的个体差异与个性培养，把学生的健康意识、交往合作意识作为重点。
对于同一教学目标、教材内容，采用新颖独特的教法，形式多样的教学手段，使一些单调枯燥的教材内容，通过生动活泼的教学形式，使整个教学过程充满快乐、愉快、和谐的情感与气氛，充分照顾到学生的兴趣爱好和满足学生的需要，既让学生喜欢学、乐于学，又让他们知道学习的目的和意义，自觉主动地发展体育能力和个性，增强体力和智力，培养良好的思想道德品质，确保人人皆有所获，充分享受体育的乐趣。
学习的时间是短暂的，虽然身体很累，但留给我的收获却是无穷的，头脑是充实。通过学习，我收获了很多平时很难了解到的经验和教学方法，通过学习让我更深的认识了体育与健康课程标准与体育课的乐趣，也对教好新教材充满信心。我会在今后的工作中，不断学习，为做一名优秀的体育老师而努力。
总之在体育教学中我们应切实从学生的实际出发，为了学生的身心健康发展，设计适合学生身心发展的运动内容，采取有助于学生健康发展的教学方法，提高学生心理健康水平和社会适应能力，培养学生健康的意识。让学生学会学习，掌握学习运动精神的本领，养成不断求知的习惯，形成终身学习必备的素质。
县中小学体育学科素养提升培训班于20xx年11月18日——20日在县学校如期举行，非常荣幸自己是本期培训班的学员之一。
本次的培训活动，内容丰富，有专家引领的讲座，有新教师的教学汇报课，还有优秀教师的展示课，有榜样的成长经历讲述，有小组成员之间的讨论，还有名师的课堂点评、诊断，真可谓是精彩丰呈。
一、专家讲座引领我们成长。
1、周晓明老师“实践、梳理、甄别”——准确把握《体育与健康》课教学的基本要意和常理的专业知识讲座给了我诸多的感悟，为我对课堂教学的诸多理解打开了一扇新的大门。
周老师从课程名称的改变、原课程目标、新课程目标等多方面进行了分析，进行比较，从中发现课程的变化，差异，这些都是作为体育老师的我们所需要了解的。
其次周老师着重从体育课的基本特征，体育教学目标如何制定，体育教学内容如何选编，怎样教授动作技术与技能，体育课如何把握教学重点和难点，体育教师专业能力提高的着力点，逐一进行梳理，通过周老师的梳理，我明白了好的体育课有哪些要求，不好的体育课又是怎么样的，当前的体育课又应该注意哪些问题等。
如：好的初中体育课的基本特征有学习动作技术的环节清晰，效果明显（以常见运动项目的动作为主体），学练中结合体能科学练习（身体素质均衡发展），结合动作技术学习渗透有知识和原理的传授（突出概念、并与青春期教育结合），积极创设和谐、欢乐的上课气氛（紧张和活泼），在学练中有体育行为规范的渗透、提醒和教育，偶尔可以有“主题”，不宜再有“情景”和“故事”等等这些都是好的体育课的表现。
又比如：不好的体育课的基本特征又表现为动作技术学习不正确、不明显或太短暂，单元计划和课的位置不清晰（新课和复习课），小学痕迹很浓的课（语言、情景），没有结合动作技术学习的体能练习，没有基本的运动量，没有知识和原理的传授和安全教育，没有品德、行为教育等等。
这些好课与不好的课的基本特征，基本比较都是平时我们所需要提高进步的，也正是因为有了周老师的点拨，我才能更加清楚的理解，更加直观的接受这样的知识。对自己的提高有着很大的帮助。
最后，周老师向我们强调，作为体育老师，我们上课要有底气，只有有了底气、上的课才会更有灵气，也才能上出更大气的课。底气从何而来呢？从学习中来，从实践中来，从反思中来，这就提醒我们，要不断的去学习，去接受新知识，同时不断的去反思自己的教学，才能促进自己提高，增强自己上课的底气。希望我们都能成为一个有思想、有个性的体育教师，在专业化成长的道路上勇往直前，并能飞的更高，走的更远。
2、包老师体育教学方法选用技巧与案例分析的讲座，从体育教学方法的分类入手，对各个具体的教学方法结合案例进行分析，让我们最为直接的理解各个教学方法的运用，以及在运用中该注意的事项。如：运用以语言传递信息为主的方法时，要遵循以下几点基本要求：
（1）科学地组织教学内容；
（2）教师的语言要清晰、简练、准确、生动，并富有感染力；
（3）要多用设问和解疑；
（4）结合挂图等进行讲授和讨论。
通过包老师的讲座，让我有一种拨开云雾见月明的感觉，平时对诸多教学方法运用中存在的困惑，瞬间解决，让自己豁然开朗。正所谓，读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如专家引路！
二、精彩丰呈的课堂教学展示活动。
本次的培训，课堂教学展示也是一项重要的内容。本次的教学展示有新教师的汇报课，也有骨干教师的展示课，可以说是你方唱罢，我登台，每一节课都给我不一样的感受，都对自己有着不一样的冲击，也正是通过听这些老师的课堂教学，去与自己的课堂教学去做对比，及时吸取各位老师的精华，同时发现自己的不足，并希望通过以后的教学工作之中不断的去改进自己，最终能让自己真正成为一名合格的体育教师。同时，作为小学体育教师的我，在本次活动中，听到的几节初中的体育课，对我的感触特深，通过对比，我发现了小学和初中的体育课堂教学中所存在的不同，引起自己的思考，初中体育课教学的一些形式，一些方法在我们小学的课堂中也适用不等，这就有待于在以后的教学中去试验得结论了。
三、榜样、激励着我前行
包达品：我们一线一名普普通通的体育老师，在体育教学的路上已经走过了三十二年的风雨历程，他头上顶着诸多的光环，这即让我羡慕，又让我感受到了一种压力，也是一种动力，我不经的问自己，通过我自己的努力，若干年后我能达到包老师的高度吗，甚至去超越包老师呢？可以说包老师，成为了我的一个标杆，以他为榜样，向他学习，他身上所散发出来的那种高尚品质，激励着自己前行，在体育教学的这条路上前行，在教书育人的道路上前行，在做人做事的道路上前行。
每一次的学习都是对自己思想的一次洗礼，一次冲撞，也是对自己的一次提高，我相信只要我在体育教学的这条路上继续前行，不断学习，不断积累，不断反思，不断总结，那么最终一定会走出一条属于自己的教育教学之路，在这条路上散发着属于我的光芒！
[参考心得] 数学听课心得感悟怎么写
在校园里，我们阅读过许多范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。优秀的范文能够给大家提供好的参考，你知道怎么写教师相关的优秀范文吗？小编经过搜集和处理，为您提供[参考心得] 数学听课心得感悟怎么写，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
我校于10月11日开展了以“加强学生动手操作能力、逻辑思维能力、抽象概括能力的培养、提高课堂教学的实效性”为主题的教学实践活动。通过公开课，提高教师实施素质教育的能力和水平，切实引导广大教师深入探讨课堂教学规律，钻研教材教法，努力打造高效课堂，提高教育教学质量。
通过这次活动，使我深刻感受到了小学课堂教学的生活化与艺术化。听了13位数学老师的课，其中王文岳和刘雪钰两位老师的课让我印象很深。他们在课堂上用情感开启了学生的思维。他们不只是授课，更是与学生心灵的沟通，用自己的那份热情唤起了学生的求知欲。课堂气氛活跃，学生积极配合，探讨问题，效率很高。
自上课至课终，老师始终围绕学生运转，对学生并没有过多的限制和束缚，学生的想象、讨论、联系是自由进行的，学生占据了课堂的主阵地，同时，学生也没有脱离轨道，没有脱离教师精妙设计的运行轨道，教师充分“放”了学生，学生充分“离”老师，而结果是圆满的，成功的，学生收货了知识，教师尽到了“传道、授业、解惑”的义务。
在两节优质课中，教师放手让学生自主探究解决问题。每一节课，老师都很有耐性的对学生有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者，引导者和合作者”的教学理念。老师们语言精炼、丰富，充分鼓励了学生，这十分值的我们学习，在思想教育方面，这些教师都处理的比较好，自然真挚的情感流露感染了学生和听课的每一位学生及教师。教学语言是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。当我听着这两位教师的课时，我想教师的语言竟有如此之魅力，它能深入学生的心灵深处，王文岳老师在教学《周长的认识》这一课时，他让学生一边观看图片，一边听讲解，声情并茂的语言唤起了学生的思绪，把学生的思路引向了更高层次的探究世界。彰显出精湛的功底和高超的教学智慧。能联系实际生活来教学，激发了学生的学习兴趣，提高了课堂教学效率，才能真正体现寓教于乐的教学理念。
通过这次听课活动我对新课改有了更深的认识。教学改革就是创新，观念的更新是教育生存和发展的前提，在以后的教学中我要努力做到以下几点：
1、认真学习教育理念和教育教学先进经验。
2、努力开发多方面的教学资源，丰富教学内容。
3、上课时大胆放手，培养学生的自学能力、分析问题、解决问题的能力。
以上是我在听课中的一点体会和心得，我要在今后工作中更加努力的钻研，做到能与学生联成一片，使自己的教学水平得到长足发展。
保险的心得感悟怎么写推荐
用感言来记录生命的美好和悲哀，为人生增加色彩，感言给我们勇敢表达内心想法的宝贵机会。每当我们面临一些场合或者重要时刻，我们都会把当下最真挚的情感去通过感言表达出来，优秀的感言是怎么样写的呢？如果您喜欢“保险的心得感悟怎么写”的话题小编建议您阅读一下它，如果这篇文章对你的生活有所影响请收藏它留作参考！
保险的心得感悟怎么写 篇1
人保财险重庆市分公司
①XX年度最具社会责任保险公司
②XX年度最佳财险公司
获奖感言：中国人保财险以“人民保险、服务人民”为使命，积极履行优秀企业公民责任，热心支持国家教育、体育和文化公益事业发展，促进和谐社会建设。在XX年雨雪冰冻、汶川特大地震以及南方部分地区洪涝灾害发生后，公司勇担责任，全力以赴，第一时间开展抗灾救灾理赔工作，为帮助灾区恢复生产，重建家园做出了积极贡献。凭借综合实力，公司相继成为北京XX年奥运会、XX年上海世博会保险合作伙伴，为北京奥运会和上海世博会提供全面的保险保障服务。人保财险重庆市分公司将坚持优质服务的理念，努力为客户提供更加专业化、差异化、人性化的保险产品及服务。公司在此感谢广大市民以及人保客户的信赖，我们将继续推出故障救援、免费安全检测、法律援助、代步车等增值服务和特色服务，让客户体验到我市保险业第一品牌的“优质服务”。
中国人寿重庆市分公司
①XX年度最具社会责任保险公司
②XX年度最值得信赖的寿险公司
获奖感言：感谢《重庆商报》和广大市民对中国人寿多年来的关心和支持。中国人寿作为世界财富500强和世界品牌500强企业、国内最大的寿险公司，以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。中国人寿将致力于建设“实力雄厚、管治先进、制度建全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、服务优良、发展和谐”国际一流寿险公司。目前，在重庆我们为700余万客户提供服务，为他们的家庭增添财富和提供保障，我们非常荣幸，也深感责任重大，在未来的日子里，我们会继续以悠久的历史、雄厚的实力和专业领先的竞争优势为广大的市民提供更好的服务和保险保障。
太平洋寿险重庆分公司
①XX年度行业推动力大奖
②XX年度最佳寿险公司
获奖感言：此次在重庆商报年度金鼎奖评选中，太保寿险成功荣膺“年度推动力”和“最佳寿险公司”两项大奖，这是广大市民对太保寿险的肯定。成立于1992年的太保寿险重庆分公司弘扬“诚信天下，稳健一生，追求卓越”的公司理念，致力于为三千万重庆市民提拱最好的保险保障。经过的努力，成为了在重庆市场上有着较大影响力和品牌美誉度的人寿保险公司。同时，太保寿险热心于公益事业，回馈社会。5·12汶川大地震发生后，重庆太保寿险人紧急行动起来捐款献血，捐款达三十多万元，并斥巨资在梁平县援建了一所“太平洋寿险关爱小学”，受到社会各界的广泛赞誉。继年初被重庆市人民政府授予“金融贡献奖”之后，太保寿险重庆分公司再接再厉，创新发展，XX年保费收入成功突破十五亿元，跃上了一个崭新的发展平台，为新重庆建设做出了应有的贡献。
瀚华担保集团有限公司
①XX年度最具影响力担保公司
②XX年度最受中小企业喜爱担保公司
获奖感言：作为重庆第一家完全商业化运作的专业担保公司，瀚华担保XX年7月成立以来，就积极支援重庆的经济建设。截至XX年8月，已累计为我市近千家中小企业提供了担保贷款，累计担保金额近50亿元，极大的缓解了重庆中小企业融资难的问题。XX年9月，瀚华小额贷款有限责任公司成立，这让瀚华支持重庆经济建设又搭建起了一个平台。
平安产险重庆分公司
XX年度最具社会责任保险公司
获奖感言：中国平安一直秉承着“服务于民、回馈社会”的企业公民职责。凭借矢志不渝的艰苦奋斗与不懈努力，中国平安已成为中华民族保险行业的翘楚，赢得了广泛赞誉。
而平安产险重庆分公司作为服务重庆经济建设十五年、见证重庆直辖十年飞速发展的金融标兵，不仅拥有一只久经考验的、忠诚的、智慧的、执行力强的员工队伍，更有强大的造血机能与卓越的企业文化作为有力支撑，在保障地区经济建设的良性发展、人民生命财产的安全与社会的长治久安方面作出了积极成效，收获了坚定的信任与支持。锐意进取的重庆平安产险人，将乘着重庆迎来新的历史性发展机遇的东风，继往开来，改革创新，不断服务重庆，服务3200万重庆市民，不断为重庆的`经济建设的腾飞保驾护航，不断为西部地区的建设添砖加瓦，重庆平安产险也必将在历史的巨变中锻造出新的辉煌！
平安人寿重庆分公司
①XX年度最受市民喜爱的寿险公司
②XX年度最佳寿险公司
获奖感言：中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。同时，作为一家对社会负责的上市公司，平安秉承“对客户负责、对员工负责、对股东负责、对社会负责”的企业使命，在教育公益、红十字公益、灾难救助等方面承担了广泛的社会责任。今年是中国平安成立20周年。来，平安一直以不断创新的精神，为广大客户提供卓越的产品和服务，推进国内综合金融的创新与发展，为国内金融业参与全球竞争提供了一些实践经验。同时，平安还积极投身教育、红十字、灾难救助等慈善公益活动。在今年的南方冰雪灾害中，平安更发挥了“社会风险保障器”的作用。今年是中国平安成立20周年，也是新的十年征程的开端。平安将以此次获奖为起点，继续努力，为保障社会民生、建设和谐社会贡献自己的心力。
新华人寿重庆分公司
①XX年度最具社会责任保险公司
②XX年度最受市民喜爱的保险产品——幸福年年保险
获奖感言：新华人寿保险股份有限公司作为一家全国性大型保险公司，在全国各地拥有各级分支机构及营销服务部门1200多个。截至XX年11月底，公司总资产达1562亿元；保费收入达522亿元，同比增长81%。在业务规模持续提升的同时，公司业务结构、业务品质和业务价值达到历史最好水平，公司可持续发展能力大大提升。目前，新华保险以市场需求为导向构建了颇具特色的、完善的产品体系，正在积极打造综合服务平台，将在更广阔的领域为客户提供全面、优质的风险保障和投资理财服务。“立信于心，尽责至善”是新华保险一贯秉承的理念。新华保险认真践行企业公民职责、自觉承担社会责任。十几年来，新华保险在捐资助学、扶危济困、急难救助、支持国家体育事业、传播公益理念等方面做出了积极贡献，并将继续努力，把公益事业进行到底。
重庆港渝担保有限公司
①XX最具开发创新担保公司
②XX年度最具成长性担保公司
获奖感言：作为我市第一家合资担保公司，港渝担保XX年4月成立以来，就积极为重庆担保业引入新思想、新理念，成为重庆担保行业中第一家通过iso9001.XX质量管理认证体系的担保公司。同时，港渝担保还通过多元化的担保创新，提供个人融资、投资和理财的差异化服务，有效地支持了重庆当地中小企业的发展，有效地满足了重庆个人创业融资的需求。
中新大东方人寿保险有限公司
①XX年度最佳合资保险公司
②XX年度最受市民喜爱的寿险公司
获奖感言：此次获奖是社会及市民对我们长期的信任和支持，同时也意味着我们将会承担更大的责任；我们将全面做好经营管理、业务拓展和风险管控等各项工作；继续用心回报客户、回馈社会，为广大市民提供更多、更优质的寿险产品和保险服务。中新大东方人寿保险有限公司是首家总部设立在中国中西部地区的合资人寿保险公司。进入XX年以来，公司业务取得跨越式发展，当年保费收入突破1亿元，同比增长300%以上。公司在发展的同时，积极参与公益事业，帮助政府排忧解难。通过重庆市红十字会向多方提供援助，取得良好的社会效应，尤其是在汶川地震发生后，第一时间募集善款超过200万元，荣获重庆市“抗震救灾先进集体奖”。
太平人寿保险重庆分公司
①XX年度最佳寿险公司
②XX年度最受市民喜爱的保险产品——太平福禄双至（分红型）和太平盈盛两全保险c款（分红型）
获奖感言：太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。XX年11月30日，经国务院同意、中国保险监督管理委员会批准，太平人寿全面恢复经营国内人身保险业务，成为第六家全国性寿险公司。XX年9月18日太平人寿重庆分公司正式开业。分公司始终坚持“高素质、高品质、高绩效”的“三高”战略，致力于为重庆市民带来更全方位的保险保障、提供更专业周到的保险服务。山城人民见证了我们的努力,同时也给予了我们极大的肯定。此次获奖将成为我们攀登下一个高峰的起点，我们将一如继往地秉承“用心经营、诚信服务”的经营理念，以“创造富裕的安宁生活”为己任，全情投入，为重庆保险市场增添更加精彩的一笔。
中美大都会人寿保险重庆分公司
①XX年度最受客户信赖保险公司
②XX年度最具品牌价值保险公司
获奖感言：中美大都会人寿保险有限公司重庆分公司成立于XX年，是首家入驻重庆地区的合资寿险公司。中美大都会人寿保险公司延承全球寿险巨头——美国大都会人寿血统，以及140余年的保险经营理念，坚持正直与诚信、财务稳健的企业精神，并时刻不忘承担社会责任，积极投身救灾、助残、扶贫等各项公益事业，努力塑造一个有爱心、有凝聚力、有社会责任感的一流企业形象。中美大都会人寿保险有限公司采用“客户需求导向销售”，以客户需求为中心，由专业的寿险规划师为客户量身定做个人投保方案，并把家庭财务规划融入其中，向重庆市民提供保障周全又具个性化的理财方案
保险的心得感悟怎么写 篇2
老早就听到保险两个字，但是就是不知道是什么东西，听很多人说那是传销，但是最后真正自己接触后才明白原来保险是对人生后期规划的一种保障;
随着时间的推移，变迁，这已经是第二次参加培训，第一次由于没有太关注，结果考的让人寒心，59分，本来打算放弃，但是最后还是被我的介绍人寒心如苦的缺说之后，又帮我交了培训及书本费，于是出于礼貌我这次又一次参加了这个培训，经过五天的代理人培训，以及自己的努力，终于通过了，于是继续参加岗前的培训，接下来就说说这几天的岗前培训心得吧。
可以说一路的培训时间都很紧张有序，让人应接不暇，保险代理人的书籍在大学经济学一年的课程，在这里我们3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保险本身的意义是什么，弄的我们个个都精疲力尽，而岗前的培训也很是紧张，第一次发现在这里的每一分，每一秒都是那么重要，这几天的培训总的来说，让我学习到很多专业的东西，尤其是专业老师的出色讲解，让我们受益很深，在这里首先感谢各位老师的心情付出，也希望我们今后的同伴们能够抱着一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业。
可以说从一开始对保险的误解，到真正接触后了解之后才感觉悔恨已晚，为什么呢，因为在我的记忆里面，接触过的保险基本都是属于传销类型的，那时是，中学刚毕业就融入到社会里面，看到各色各样的人都在做保险，一大堆人组合在一个空档得房间，没有产品，直接就让你跟他们做，而且把你的身份证一系列的东西都拿去，弄的人心惶惶，最后因为事件的严重，被法律所制裁和打压，于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销的模式，而且周围的人一听说你是做保险的立刻会拿异样的眼光来看待你;而大学毕业之后，来到北京，在各式的直销模式慢慢的成熟起来，又一次接触到同行的人做保险，于是我拿异样的眼光来审核他，但是跟没有想到的是，我又从新走入这个行业，在通过专业的学习和了解之后，我才恍然间开悟，原来保险一直是国家所支持的行业，只是过去由于人为的因素，把这个不错的直销业给做烂了，而且其实很多属于直销业的东西在外国本身就是合法的，可是演变到中国就变成了非法传销，最重要一点，东方人的素质和道德有着直接的关系，这让我很失望，也是这个行业本身难做的原因，而随着改革共开放国家政策不断的开创与提倡，保险随着国民素质的提高才真正被人们去接受，了解，但是目前的中国，保险业与之其他国家相比市民的比例少的可怜，所以对于未来直销人员这个行业充满着希望和空缺。
而对于我们这个刚刚培训中的从业人员完全可以把他当做是一种职业一种挣钱的方向去努力，而我本身也是在职场工作了5年的人员，可惜的是自己的才华在那里得不到认可，而且往往还得受上级的抱怨和怨气，于是不得已当做，离职，加入到这个金融单位，希望在这里找到自己的人生价值与方向，因为这个行业很自由，给你发挥的余地，没有职场的压力大，还得看老板脸色，所以这是我选择的目的，其实这个行业只有你真的付出之后会得到客户的信任和肯定，而且财富也会随着你的诚信和专业得到丰厚的回报，对于未来我充满着憧憬和希望。
其实是通过这几天的专业老师的辛勤讲解，让我对保险业有了充分的了解，我发现这是一笔财富，只是我发现的有点晚了，不过从现在努力未来的希望还是很大的，而作为金融业世界500强的企业，对与未来的挑战和机遇很大，我发现他是一家没有年龄限制和学历限制的机构，这是跟其他企业和单位的唯一区别，还有这个行业对谁都很公平，只要你付出自己的劳动和真诚就会得到他人的认可和信赖，不过要是想让大众都购买到保险还不是那么容易，所以这个很锻炼人，而且对自己也是一种提高，但是最后的结局是你真正去努力了吗，努力了，就会有所回报，这是这个行业的公平，其次，通过学习才知道这个行业对于人生是多美的美好啊，国家的法律赋予公民每一个人的保障义务，可是很多时候是由于人民的抵制和不接受错过了，人最怕的就是没有真正弄明白一件事情是什么，还有就是观念的问题，多好的机会就这样失去了;当然了真正做好这一行也不是那么容易，话说，好做的行业还能轮得到你做吗，其实每个行业都是精英和人才做的。
最后就是通过两天产品的解说，对未来从业多多少少还是有着希望的，因为随着保险法律的完善，公民素质的提高，这个新新的行业，在不断的扩展着，尤其全民对于生活保障的提高，以及渴望，保险在未来的需求是很大的，所以对于我们从业人员的机遇是很大的，当然了，要想做好这一行，前提就是这几天的用心了，只有认真听取老师们的丰富经验和专业的介绍，你打好专业的基础，将来面对客户才能有更好的解说能力，让说服客户，当然了，诚信是第一，做人也是第一，只有做好道德为先，你才能被客户所接受，被客户所认可，所以未来的职业需要的是一批有责任有素质有道德的从业人员，希望大家这几天学习当做通过老师们的丰富解说，在认识专业的基础上，更应该学习他们身上的那种职业修养，以及那种对于人生的坚定信念吧，好的，谢谢大家。
怀着空杯的心态，20__年4月16日，我有幸参加了____保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
第一天上午的培训，是银保的____总和合规的____总授课。授课中，____总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：____目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，____总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，____总在讲述____的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但____的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!我希望在____这个平台上实现我的梦想。感谢____给了我机会，我将用行动证明给“____”看，“____”没有选错人，同样我也没有选错____。
怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、培训体制完善，课程严肃活泼。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己 中奖 。而游戏中 中奖 的同学脸上流露出的 惊惶失措 也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素质就是mba，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度?这才是课间娱乐真正意义所在!可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来 。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过： 态度决定一切! 只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计 ，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生 ，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的 四千精神 。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。有目标，生活才会充实、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。 明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。 时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已 。
保险的心得感悟怎么写 篇3
1、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
2、字典里最重要的三个词，就是意志、工作、等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。
3、最好不是在夕阳西下的时候幻想什么，而要在旭日东升的时候即投入工作。
4、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
5、大雨滂沱、随时可能出现山洪时，坚持来到山顶，最安全;人生的名利场中，坚持自己的人格信条，最保险;学术殿堂中，坚持自己的信念，最有可能获得成功。坚持，不仅可能让你学术事业双丰收，还有可能让你体会生命的快乐!
6、我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有哪一个月过的是真正舒服生活，就好像一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。
7、我不能说我不珍视这些荣誉，并且我承认它很有价值，不过我却从来不曾为追求这些荣誉而工作。
8、当你克服困难，终获成功;当你踏完层层台阶，到达山顶;当你苦苦思索，难题。成功后的心情是何等喜悦，暑假爬泰山的情景让我更加体会到了成功后的喜悦。
9、一个人也许会相信许多废话，却依然能以一种合理而快乐的方式安排他的日常工作。
10、自尊心、幻想、情思的早熟和智能的呆滞，再加上必然的后果。懒散，这些就是祸根。科学，劳动，实际工作。才能够使我们病态的，浪荡的青年清醒过来。
11、付出多少，得到多少，这是一个众所周知的因果法则。回报也许无法立刻得到，却可能会在不经意见，以出人意料的方式出现。
12、真正的闲，是心灵中超然物外;真正的忙，是工作里浑然忘我;真正的退，是处世时自然低调;真正的进，是做事中泰然担当;真正的静，是生命里寂然涤思;真正的动，是世路上毅然向前。
13、你不能强求每个人都来理解你的工作，也不能因为努力没被肯定而失去工作热情，因为生活需要工作。
14、振兴世界的唯一办法是人人都做好眼前工作。切不可好高骛远，只求大功。
15、我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。
16、字典里最重要的三个词，就是意志工作等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。
17、过费力才得到的东西要比不费力就得到的东西叫能另人喜爱。一目了然的真理不费力就可以懂，懂了也感到暂时的愉快，但是很快就被遗忘了。
18、我们的工作首先要精密，不能有一点儿马虎。“大概”、“差不多”之类的说法，不应该出自工程人员之口。
19、挫折时，要像大树一样，被砍了，还能再长;也要像杂草一样，虽让人践踏，但还能勇敢地活下去。
20、她脸上一副困倦的样子，连扯动嘴皮子的力气也没有了。双眼迷离，没有焦距，似乎在说赶紧给我张床吧。双手无力地扶着墙边，两腿发软，看着随时要倒下的样子。
保险的心得感悟怎么写 篇4
开训的第一天省公司银保彭总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参与和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入沉思,在省公司培训教务组老师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会，给了我们每位伙伴增进情谊的空间。
回顾这二天的课程，培训的目标和思路非常明确，围绕省公司发展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记彭总的：带着使命、带着感情去、带着问题去的训勉。
教务组安排温柔漂亮且有霸气的aa老师也是这次我们的班主任带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程”的课程，李老师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴；军灶未开，将不言饿；雨不披蓑，雪不穿裘；将士冷暖，永记我心！让我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企业文化。专业化销售(推销)流程就是首先客户开拓，寻找机会约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后服务。
温柔的bb老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。
稳重的cc老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险；告知客户提供准确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的麻烦。
集美丽和智慧于一身的dd老师带来了综合理财产品及销售话述，产品有一、(金富贵b款)的卖点是：“三高一好”一二三五的保障，现金价值的百分之90的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。
一、(金e款)的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到75周数，每年按保额的百分之5的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。
二、等等很多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在未来的寿险道路上不仅自己要做的'好，更多的是让我们的合作伙伴---网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增添了信心，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化永远传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗！在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强！
老师对我们说过的一句话：“关系是泥饭碗，是会碎的；文凭是铁饭碗，是会锈的；本事是金饭碗，是会升值的。”这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，更应该不断提高自身的业务技能,全方位的提高自己各方面的保险业务水平,希望籍此可以重新塑造一个全新的自己，成为一名优秀的员工。
通过这次理赔培训，我学习了理赔投诉原因分析和案例点评。例如：
1.有对理赔受理时效过长不满；
2.对理赔受理意见的不满3对理赔处理结论不满。
通过这些典型案例的学习，我明白了投诉的事由，投诉处理的方式，以及专家老师们对案例的点评，提升了我的理论水平，更有益我今后的工作。
我决心要：
(1)强化自身理赔服务意识；
(2)提高理赔的专业技能；
(3)加强客户沟通解释工作；
(4)加强理赔纠纷的排查；
(5)快速有效处理投诉；
(6)加强投诉分析整改；
(7加强信息反馈；
在这些方面进行，提高自我，提高工作效率。
如何提升理赔的服务措施呢?
1、拓宽理赔服务渠道；移动柜面前伸营销职场服务；
2、电子化理赔服务，提升自己的专业技能和服务礼仪，遵守职业道德，一次性告知理赔申请资料，加快已受理案件的调查和处理时效，简化理赔手续。
通过这次福州的培训，我明白了，今后的工作中，要认真专研，提升理赔的时效提高主动服务意思，加快理赔申请速度，有效缩短出险立案时长，提高自己的工作效率，另外还学习了，理赔纠纷的处理，理赔实务优化，多抽些时间看看有关保险方面的知识，能把一些棘手问题处理好，才能体现人的成就感。因此，真正静下心来，从小事做起，从点每项工作都要立足一个“早”字，落实一个“快”字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。
“新”，开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。因此我们更应该随着时代的前沿前进。
最后，诚挚的感谢部门同事和经理在工作中对我的帮助和关心，也感谢公司给了我这样的机会，通过培训使我获得理赔知识，提升了客户服务技能。我将会在以滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。
“快”，只争朝夕，提高办事效率。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”提高处理率，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。
今后的工作中更加努力。
通过前段时间参加的保险销售培训着实令我在视野方面得到了极大的拓展，无论是销售技巧的运用还是保险业务知识的学习都是需要引起重视的，所以这段时间我十分重视这次对保险销售员的培训并学到了不少新颖的理念，正因为认同理念才会通过销售工作中的努力逐渐实现企业的发展目标，所以我比较珍惜这次培训带来的机遇并为今后的发展积累了不少实用的经验。
在参与培训的过程中不难发现保险销售的市场存在着较为严重的竞争现象，若是不引起重视并不断加强自身的销售水平则很容易在竞争中被淘汰，以往在保险销售工作中也得到过这方面的教训自然得在培训过后加以改善，须知培训的将是在销售工作中存在着不少值得自己学习的地方自然需要予以重视在，重要的是这次培训的内容比较贴近现实从而对销售工作中的发展带来了不少益处，我在明白这点的同时也要通过工作中的努力进行验证才行，须知以后的竞争将会越来越激烈自然得尽快通过销售工作的完成建立自身的优势。
相对于培训的过程而言这次的结果无疑是令大多数员工满意的，尤其是入职时间不长的员工很容易通过讲师提到过的案例理解应对客户的正确方法，毕竟目前想要在保险销售工作中拥有良好的开端就得加强对自身职责的认识程度，任何疏忽都有可能导致原本可以成功的订单面临失败的危机，须知保险销售工作想要取信于人也是比较困难的事情，尤其是部分将销售当成骗子的客户更是对我们的工作存在着不少的偏见，为了化解这种偏见并体现出自身的诚意还需要重视销售技巧的运用才行。
也许这次培训讲解的内容并不高深却因为其全面性弥补了大多数员工的缺陷，无论是对销售案例的分析还是销售技巧的使用时机都值得去重视，再加上领导安排这次培训也是希望提升销售员工的综合素质从而创造更多的效益，在公司整体得到发展的同时身为销售员的自己也能够从中获利，如此简单的道理应当予以重视并在销售工作中不断努力才行，而且我也得认清保险业务的本质并在销售工作中通过自身的讲解获得客户的认可。
销售培训的结束既让我得到了不小的收获也对此感到很满足，可以说正因为培训开展得比较及时才能够弥补我在销售技巧方面存在的不足，但我也要妥善利用这次培训学到的技巧并为自身销售工作的发展增添底蕴。
一直以来，我认为培训是一件很有必要的工作，虽然有很多的同事很反感这样的学习方式，但是我认为在一次培训中，多多少少是有一些地方可以让我们学习的，尤其是作为一名销售更是应该好好的去学习他人的优秀案例，从而让自己得以进步，这种学习的方式也是可取的。所以这一次培训中，我格外认真的学习了，也吸收了很多有用的知识，丰富了自己的世界。在此我想就这一次培训谈一谈我的所想所知。
销售这一份事业并不简单，但是它也不难。怎么说呢？当我们认真对待一件事情的时候，是相对而言比较简单的，即使我们遇到了难关，遇到了不可解决的难题，但我们也有一定的决心和毅力去对抗它，这时候这个难题也不再那么难了，它的难度会慢慢的降下来，然后我们再给予攻破。这样工作也就相对而言简单那一些了，但这也取决于我们每个人的心态。
如果心态不好的话，那么我们每天的工作都会变得非常艰难，而我们工作的状态也会处于一种非常压抑的状态，所以在工作上调整好一个好的状态是非常重要的。如果你觉得自己擅长这份工作，那就好好的做下去，不要在这个集体中太过悲观，去影响其他的人，这样的事情是没有太大的意义的。
除了态度之外，还有一样东西也是我们工作中非常重要的，那就是认真读，如果一个人不能认真地对待一份工作，那么这份工作所给予我们的也会让我们失望。最简单的就是我们平时的业绩，做销售，业绩才是我们骄傲的资本，而如果没有业绩，那么我们在这个份工作上也会显得非常的黯淡，这是我们最应该去注意的一点。
这次培训大大小小的案例说了很多，我从中也听明白了许多。我把它们整理好，慢慢的糅合成一种方式，紧接着运用到以后的工作当中，应该可以为工作提供一些帮助。培训实质上对我们员工来说，是一件比较有利的事情，很多人不懂得珍惜，总觉得培训可有可无。其实只要我们积极地听，去学，在我们自己将阿里的工作中，一定会有所便利。这一次培训已经给予了我很多的技巧，我也将它们收藏好了，准备在今后的工作当中好好的运用。所以非常的感激这一次培训，也期待着下一次培训！
保险的心得感悟怎么写 篇5
导语
一直以来，我们生儿育女都是为了让自己的这一脉传承下去又或者是为了自己老年的时候可以让孩子们来照顾自己。
有这两种思想是对的，毕竟这种思想从古至今都是如此，是正常的。但是随着时代的变化，这种养儿防老的问题开始层出不穷了。
如今的家庭负担，让现如今的年轻人担子很重，不仅仅是要养老，更是要照顾好这个家庭照顾孩子。同时也让儿女防老成了一大难题，儿女们自身的负担还不能解决呢？又怎么能够照顾自己呢？
所以，到了老年抱着“生儿防老”的老人最后都以失望告终。那么既然养儿不防老，那么，等到我们老了的时候，我们又该拿什么去防老呢？到底如何做老年才能有安全感呢？
下面咱们来看看李大爷的古诗，看看他的故事里是如何解决养老问题的？咱们一起来看看。
来自李大爷的故事：
李大爷今年已经65岁了，现在总是一个人在家里过日子，一个人在家靠着退休金活，现在的我啊，对自己生活挺满意的，虽然生活孤独和拮据了点。
不管我怎么说，在外人看来，我一个人过日子就是不舒服，不得劲，都劝我，跟儿女们住在一起，这样的话，遇见事情的话，也都有人陪伴在身边。有子女在身边也好伺候我，真有万一，也有人第一时间发现，也不至于到最后落了个没人发现的下场
其实，我以前住过儿女家，那是老伴走得第二年，我在家里一个人，孤单着过日子，儿女不放心我，就想着把我接过去一起住下去，这样的话，也有人照顾。当时的我认为，跟儿孙门住在一起很好，当时的我挺兴奋的，但谁知后来的日子根本就不好过。
刚开始的时候确实很好的，但后来住久了就发现，日子就不好过了，开始过得煎熬了。
那时候我去了儿子家里住了下来，儿子和儿媳妇都很欢迎我，都想着照顾好我，同时也给我安排了一个带卫生间的卧室，给我安排的挺好的。而每天我在家里，就是做做家务，看看孩子，平时没事的话出去转转，或者帮儿子干一些活就可以了。
每个月儿子除了给我一些生活费之外，还会带我去买衣服，去买鞋子，给我买一些日常用品，当时的我，住在儿子家里过得日子确实挺不错的。根本不用自己出什么钱，反而还有收入。说真的，当时我确确实实体验了一把“养儿防老的”的日子。
但是，这种日子过得不长，我在儿子家里住了几个月之后，这种日子就结束了，儿子和儿媳妇也从最早的热情成了现如今的厌恶，连孙子也跟我不亲近了。
刚开始，他们什么都依着我，我想吃什么就吃什么，我想穿什么就穿什么。刚开始，夸我挺会做饭的儿媳，现如今也学会埋汰我了，总是嫌弃我这做的不好，那里做的不好。
嫌弃我菜做的不好吃，菜做的太多了，每次去做的时候少放一些，虽然我告诉他们咱可以放在冰箱里，但他们又说饭菜不能过夜，不然的话对身体不好，我们这些成年人还好，小孩子的话容易吃坏肚子。
所以啊，他们每次就让我把剩菜剩饭倒掉，但我总觉得这样比较浪费一些，所以就放在冰箱里，冷藏起来。谁知儿媳发现了，就毫不留情地责骂我：“吃吃吃，你就多吃去吧，到时候吃坏肚子了，都是问题，到时候又得照顾着你。”
我也跟儿媳妇讲过我的想法，我告诉她，我们那个年代，都是一大盆菜煮在锅里面，放好几天都没有问题，而且以前也没有冰箱，怎么现如今的菜放冰箱里就不能吃了呢？
其实这样的矛盾也很多，平时呢儿媳妇也不让我抽烟，在卫生间抽烟也不行，他总是把我赶到楼梯里面或者去小区里面抽烟。帮他们洗个衣服，儿媳妇也是特别交代，有些需要手洗，有些衣服不能暴晒等等。
我想我和老伴同住的时候，也都是用洗衣机，把那些衣服都洗进去就好了，也不管那么多。所以我没按照儿媳妇交代的洗，谁知儿媳看到后，又开始指责我，说衣服和内裤不能一起洗，会滋生细菌，而且毛衣之类的要手洗，不然的话，容易脱毛，等等规矩，太多太多了，我就感觉我洗个衣服而已，为什么规矩那么多呢？
同时，孙子对我也不太好，每次我去接孙子，孙子总会嫌弃我，说我像一个乡下人一样，穿着比较土。每次我去接孙子，他都很不高兴，总是说我埋汰，即便我会给他买最爱的烤肠，他都不喜欢我去学校接他。
我老了身体经常犯毛病，以前的时候儿子和儿媳是很照顾我的，谁知道到最后他们也开始嫌弃我了，嫌弃我总是不会照顾自己的起居，还总是爱吃剩饭和腌制品。尽管每次犯病都是一些过去劳损的旧病，但他们依旧还会来指责我。
好多次，都会来埋怨我，埋怨我这里做的不好，那里做的不好，总是对我挑三拣四的，搞得我好像做什么都是错误的。
后来，女儿看我住在儿子家里比较憋屈一些，就把我接去了她家里面，我认为女儿的话是比较好相处的，因为她从小就很孝顺我。
可我还是想得太美好了，在女儿家里小住一段时间还可以，但住的多了就不行了，住的长久了，女婿总是埋汰我，虽然他没有当面说过我，但我听过他在房间里跟女儿发生的争吵。他说女儿不应该把我接过来，我有儿子，就应该让儿子养老，而不是让女婿来照顾老人。
我在女儿家，也没有住很久，就住了几个月不到我就搬去了自己家里面，我想着，我还是一个人过日子比较好，也不耽误儿女们过好日子。
在儿女们住过的这一段时间里，我明白了，养老问题只能是靠我们自己了。
虽然说子女有赡养我们的义务，但现如今的社会，孩子们的压力很大，他们身上也有着他们的负担，所以养老问题对于他们而言负担很久，但儿子和女儿对我已经很不错了，所以我不能长久住在家里，成为他们的的烦恼。那样即便我们真的能和子女住在一起，也不会感到幸福和快乐的。
所以，人老了，还是看开点吧，倘若有能力养老的话，尽量就自己和老伴两个人一起过日子。儿女也有他们的负担和压力，我们就不要再成为他们的负担了，我们就过好我们的日子就好了，你们认为呢？
作者 | 关于心理的一些事，一生不舍爱与自由。
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保险的心得感悟怎么写 篇6
最近一直在学习《太平人寿员工胜任素质模型(2011修订版)》、《太平人寿基层管理干部胜任素质模型》，这对我来说不啻于一次思想和素质上的饕餮盛宴，在学习的过程中逐条对照素质模型的内容对比自己的实际工作和所思所感，在总结成型的工作经验，发现自己不足的基础上，明确了自己未来的职业规划，对太平的未来和自己的努力方向也充满了信心和期待。
作为太平的一名后援部门的基础管理干部，首先要有良好的全局观和团队协作意识。全局观要求所有员工做到一切以公司的利益为重，一切行动以公司成绩为荣，提倡团队效益为先，个人利益为后，所以我和我的同事们把“公司既是家”的理念深植于我们的意识中，把“公司既是家”的理念踏实地体现在日常工作中。有了家就是有了团队，但是有了团队不代表就意味着有效率，我们还要有团队协作的意识。团队是一个分工明确、层次清晰的整体。每个人都是整体的一个环节，包容就是各个环节的润滑剂，彼此咬合紧密又不过分紧张，彼此相互支撑又不过分依赖。其实我们的全局观和团队协作意识，本质上是太平的包容文化，包容就是工作中融洽同事关系的最好的润滑剂，包容让我们的公司充满爱，让我们的团队效率优先，让我们的员工亲如一家人。
其次，太平的基础管理干部要当以身作则的典范，要有良好的执行力、沟通协调能力和勇担责任的勇气。一是，做到以身作则是管理下属的最好方式，因为我的言行直接影响这室内每个人的行为。如果没有好的表率作用，不管一个人的工作能力有多强，也不可能有好的工作效率，而且好的行为，好的习惯也是一个人掌握更多工作本领的基础，所以在工作中，我一边严格要求自己，时刻想象着有一双眼睛在盯着我工作，提高自觉意识;一边严以律人，让周围的同事也能以更负责的态度对待工作，对待其他同事。二是积极的执行力是工作效率和工作质量的保证。作为核算部门，每天要与数字打交道，也会遇到与实际不符的情况，这时我会仔细思考缘由，静下心来重新复核，努力在自己这里把问题解决，做到不上交问题，不转移问题，不给领导添麻烦，同时及时总结工作经验，提高工作效率。但是好的执行力往往需要好的沟通协调能力配合，很多问题的解决离不开部门之间的通力协作，所以当问题难以完全解决时，我会主动向其他同事请教，充分沟通，保证了工作的顺利完成。三是要有勇担责任的勇气，自己的工作一定要按时完成，对待工作绝不拖泥带水，更不推诿脱卸，把承担重任，努力完满解决每项工作当做是对太平最好的报答。
再次，用爱心做好辅导培养工作。作为基础管理干部，一方面要做好本职工作，另一方面也要做好新人的辅导培养。既要提高自我，也要对新人付出感情，培养新人的素质和能力。会计复核是一项繁琐且需要耐心的工作，复核人员既要有过硬的会计功底，更要有“看通看透”表格的观察力和意志力，我在培养新人时会着重要求下属养成从会计凭证中看清事情的本领，这样既不容易对工作厌倦也可以提高辨别能力。每个人都有自己的特长，我要做的就是发掘他们的特长，因人施教，因人用才，使每个人的特长能够得到有效的发挥，更好的服务于工作。
第四，作为太平的员工要有诚信正直，积极学习，爱岗乐业，开放分享，服务意识，追求卓越等素质，每一项内容的学习都使我有所思考，每一个内容的要求都让我倍加认真的对待这份工作，这种身份——太平人寿的光荣一员。胜任素质模型让我能够更加清楚的认识自己，让我更加明晰的了解自己，更加明确了工作的方向。
胜任素质模型是本书，一本催发太平人不断进取，不断取得辉煌业绩的书，一本指明未来管理方向，不断壮大太平的指南书。我将继续在这边书里汲取力量，为太平做出更多的贡献。
保险的心得感悟怎么写 篇7
作为重庆第一家完全商业化运作的专业担保公司，瀚华担保XX年7月成立以来，就积极支援重庆的经济建设。截至XX年8月，已累计为我市近千家中小企业提供了担保*款，累计担保金额近50亿元，极大的缓解了重庆中小企业融资难的问题。XX年9月，瀚华小额*款有限责任公司成立，这让瀚华支持重庆经济建设又搭建起了一个平台。
获奖感言：中国平安一直秉承着“服务于民、回馈社会”的企业公民职责。凭借矢志不渝的艰苦奋斗与不懈努力，中国平安已成为中华民族保险行业的翘楚，赢得了广泛赞誉。
而平安产险重庆分公司作为服务重庆经济建设十五年、见证重庆直辖十年飞速发展的金融标兵，不仅拥有一只久经考验的、忠诚的、智慧的、执行力强的员工队伍，更有强大的造血机能与卓越的企业文化作为有力支撑，在保障地区经济建设的良性发展、人民生命财产的安全与社会的长治久安方面作出了积极成效，收获了坚定的信任与支持。锐意进取的重庆平安产险人，将乘着重庆迎来新的历史性发展机遇的东风，继往开来，改革创新，不断服务重庆，服务3200万重庆市民，不断为重庆的经济建设的腾飞保驾护航，不断为西部地区的建设添砖加瓦，重庆平安产险也必将在历史的巨变中锻造出新的辉煌!
保险的心得感悟怎么写 篇8
下面是部分营销精英对客户服务工作的心得，
有舍才有得，如果不舍得必要的成本投入，就很难将服务做到位。通常，优秀的业务员会将佣金收入的20%-30%作为服务基金，专门用于客户服务。蓝鲸奖得主白海龙用于客户服务的直接和间接费用支出更是达到了其佣金收入的50%。为了服务好客户，扬州的赵宁、陆平夫妇专门买了车;昆明的张明丽聘请了助理，成立了保险工作室。
客户最反感的业务员就是“签单之前天天见，签单之后不见人”。聪明的业务员总是千方百计地争取在客户面前“露面”，让客户经常想到你，感觉到你的存在和对他的关注。哪怕是提醒续期缴费这样的事，他们也舍不得放弃。给客户介绍工作、寄上一份自办的小简报……只要处处想到客户，客户也会时时想到你。
很多营销精英都认为，为客户提供最适合他们的保障计划，是最根本也是最好的服务。此外，还必须熟悉银行、理财、房地产等各方面的政策和知识，时刻关注客户人生各阶段的变化及其风险缺口，并及时给予合理建议。
一旦理赔服务出现差错，很可能会使客房失去对保险和业务员的信任。相反，理赔服务做到家了，就会树立良好的形象，赢得大批新客户。为了使客户享受周全而快速的理赔服务，很多营销精英聘请了专人协助客户办理索赔等手续。即使由于某种原因公司无法快速赔付，他们也会经常与客户保持沟通，让客房了解事情的进展和缘由，并感觉到他们的努力，
感言
每个人都有自己的资源(人脉资源、知识资源和物质资源等)，是否善于经营和开发这些资源，决定着服务的附加值含量。在拜访客户时，特别要注意用脑、用眼、用耳、用嘴，她不露痕迹地了解客户的困难和问题，然后通过自己的'人脉关系帮助解决。其实，业务员的人脉关系很大部分是由客户构成的，提升服务附加值也就是努力实现客户之间的资源共享。还有的营销精英，则凭借自己在营销、电脑和管理方面的特长，为客户特别是单位客户提供相关培训。
有的业务员一谈起客户服务就是请客送礼。千万不要刻意地去请客、送礼否则客户会置疑你的文化素养，甚至想：“羊毛出在羊身上，你送得越多，一定从我这儿赚得越多。”客户服务虽然需要成本支出，却不能用“钱”加以衡量和堆砌。关键是因人而异，不断创新。
客户服务要追求神而非形，要真正将客户放在心坎上。比如，每当路过那些工作繁忙的客户时，会买上点牛奶和饼干，提醒客户不要因为忙于工作而记忘了吃饭。签单时，上海的优秀营销员顾佩华发现客户的签名不漂亮，就请人为客户设计了签名，客户的意外和惊喜难以言表。
服务高手的客户数量一般在几百到几千之间，再加上展业和管理团队的工作，时间和精力的分配很关键。对此，他们的应对之策是：电子化管理客户档案，设置一些生日、节日等自动提醒功能;有条件的聘请助手，进行一些中、低端客户的服务工作，自己重点进行高端客户的服务工作;合理制订工作计划，包括回访客户的路线安排等。
客户服务除了要诚心之外，还要有足够的耐心。很多营销精英表示，客户服务一定要持之以恒，切忌急功近利、虎头蛇尾。客户要“培养”，客户服务要“润物细无声”，这能树立自己的良好形象，赢得客户身边的人，这也是许多营销精英选择的客户的工作单位或家庭成员聚会时进行服务的原因。
保险的心得感悟怎么写 篇9
保险职业的人员在工作中要怎样写好一份感言呢，以下是做保险的工作感言让大家阅读。 保险公司工作感言【1】 从 月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。 17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。 从入司当天的一个对保险一无所知的课后学习网到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。 下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会: 一、 选择比机遇重要 在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。 来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。 但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。 在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。 校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。 因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。 刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。 太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。 在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 二、 态度比能力重要 在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。 保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。 保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。 所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。 这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。 我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。 投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深--我们阳光二期培训班的班训。 这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。 当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。 三、 信心比黄金重要 “相信自己，我是最棒的，最最棒的”--这是我们阳光二期员工集体手势。 这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。 每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。 保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。 在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。 唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心--对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。 通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。 市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。 真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生! 保险业务员工作心得【2】 曾经和多数人一样对保险很不认可，对保险业务员更是厌恶至极。 也曾认为从事保险工作是极其低级，极其没有地位的。 可是直到那一刻，进入中国人寿晋城分公司营销七部的那一刻，我的看法完全改变了。 我曾做过服务生，曾做过非常令人尊敬的人民教师，也曾从事过极其令人尊重而且羡慕的记者工作，还曾投资做过生意，这些工作虽然苦，虽然累，但的确得到过很多人的认可和尊重，曾经的赞美和掌声此刻还记忆犹新，可是今天的我会有几个人能记起呢?我的学生记得我吗?在大街上偶见后是否会尊称我一声老师呢?虽然他们在我的引导下得到了进步，我曾采访过的人，见了面是否会认出我?虽然他们也曾非常恭维的给我敬酒，他们的风采也曾在我的笔下表现的那样淋漓尽致。 可是我得到了什么呢?我曾经好长一段时间在思考这个问题。 我很敬业，很努力，也曾天真的认为，是金子总会发光，可是我的努力拼搏，到底得到了什么呢? 残酷的现实生活，让我曾一度成为它的奴隶，得过且过，极其消极，曾经以为生活就这样了，虽然我还很年轻。 可是当我踏进中国人寿晋城分公司营销七一部的那一霎那，我的观念发生了质的变化，那里的伙伴大多数已经迈入中年，可是他们对生活充满激情，对工作充满热情，他们向往成功，他们不断努力，不断学习，他们相互激励。 他们那种积极的态度，深深的感染了我触动了我，我不停的告诉自己，我不能在这样下去了，我还年轻。 冲着那份激情，我进入了保险这个行业,才对保险有了新的认识，保险是什么?保险是用今天的钱筹划明天的生活。 我们都知道，未来充满着变数，没有人能准确预知自己将来会发生什么。 有些人一觉醒来便一贫如洗，有些人一出家门就生离死别。 往往这样一些意外就能使一个原本幸福的家庭或一个原本兴旺的企业陷入困顿之中。 中国有句古话:“人无远虑必有近忧”，而保险就是一种未雨绸缪的智慧，是化解未来可能发生质风险的有力手段，能使人们明天的生活免受剧烈波动的困扰。 保险是用小钱换大钱。 保险就像一个蓄水池，在平时投保人一起进行点滴积累，一旦谁需要时就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的数百倍、数千倍，甚至数万倍。 当然，在保险集合体中的每个保险人虽然都只付了一定的保险费，但只有遭遇保险事故的被保险人才有可能获得保险赔偿。 这恰恰说明了保险的互助性质。 “一方有难，八方支援”。 这样，如果其中有个被保险人遭遇不幸，就可以借助众人的力量避免或减小损失了。 保险是“仁爱”的化身，是“责任”的体现，是“尊严”的延伸。 保险不仅仅能提供一种物质补偿，更重要的是，它还能折射出人与人之间的和谐关系。 为家人购置保险是对亲人的爱，为员工购置保险是对社会的责任，为自己购置保险则是自我尊严的延伸。 人寿保险是那么伟大!它可以让爱心永续!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能让我感觉到有意义。 传播爱心，落实责任，倡议互助，我为人人，人人为我，大家帮助大家……这不正是我们这个国家、这个社会所需要的吗? 作为一个保险代理人，作为一个普普通通的人，背负着如此大的使命，身负着如此大的责任，是多么值得骄傲和自豪啊!所以我庆幸选择了保险行业，我将让我的生命价值在这个行业中得到体现。 保险业务员工作感言【3】 我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话，让我有非常大的感触:“五年前，凡是“聪明”和有点“门路”的人都已经离开了公司，留下来的都是当时像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在坚持着，而正是这些像“阿甘”一样的人使公司达到今天这样大的影响力。” 虽然现在的竞争很厉害，每个人都想一夜暴富!大家都想削尖了脑袋去往一个地方挤，好容易挤进去了，干了一段时间，往往发现原来并没有自己以前想象中的那么好，然后马上退出来，再去找别的行业，就这样东跳西跳，时间过得很快，过了几年之后，回想起来，你会发现自己什么都没有。 跟我一起进公司的其中有三位同事，一位是曾任职于国内某著名的石油公司，还有一位曾任职于国内某著名的电器公司，另外一位也是曾任职某知名的汽车销售公司，大家都抱着共同的梦想来到了公司从事销售工作。 做销售是一个很苦，很磨人的工作，大部份的人新进入一个行业，也就是我们常说的新人，都会经过一段非常艰辛的过程，前几个月基本都没有业绩，很痛苦，很压抑，我那三个同事就开始动摇了，回想起以前曾经的快乐，再看看现在的艰辛，就开始了抱怨，大家就开始研究是否有“捷径”?有没有更好的发财机会?就这样，虽然还是在做同样的工作，但心，已不完全在这工作上面了，业绩自然就不用说了，半年后，三个人陆续离开了公司。 因为大家一直保持着很好的友谊，所以经常在网上在线聊天，又过了半年，他们三个人其中有一个连续跳了两次，还有一个居然跳了四次。 我还有一个同事，也是跟我一起进公司，一起接受公司为期一个月的培训，前三个月，他的业绩还是为零，好容易签了一个，居然一直都还没有付款，他在全小组中一直台不起头来，不过，发生一件事，让我当时非常相信他一定会成功的，就是他虽然谈判的水平非常非常的差，不过他从来不轻易放掉一个客户，只要客户不撵他走，他都会上很多次门，跟对方讲产品和服务。 每次培训的时候非常非常的认真，很认真地记录，仅我一个人，就陪访他四次，他表现的特别的单纯，现在想起来，真有些像许三多，每天回来总是认真地做日报，记录今天一天的拜访情况，还有就是不折不扣地执行着主管交给的任务，压抑的时候，经常边开车边大喊大叫来发泄自己，我们都叫他疯子!从没听到他说放弃!!就这么一个人，三个月后终于搞下第一个，第四个月搞定两个，第五个搞定三个，现在成为我们公司top级的销售人员。 销售其实也没有什么决窍，更没有什么所谓的秘籍，就是踏踏实实做好每天的拜访，每天坚持拜访8家客户，一个月一百多家，只要坚持，就算你什么都不会，你拜访两百家客户后，你什么都懂了。 客户认识你也需要一个过程，你想让客户相信你，你一定首先要相信自己，你相信你自己吗?你会一辈子都从事你现在所销售的产品吗?你能吗?如果你能，那客户也能!持续坚持着，做一年，做两年，做五年，即使是铁，也能把它融化，何况是人心呢? 如果你选择好了现在的这份工作，你就告诉你自己!相信自己所从事的工作是世界上最棒的工作，你愿意把这份工作当作自己的事业去做，并且不管遇到什么困难，你坚信自己都能克服，我愿意一辈子只做这一件事!如果你有这个决心，你一定能做好任何事!从现在开始吧!加油!你一定行!
保险的心得感悟怎么写 篇10
1、确保了全旗4553名离退休人员、689名遗属人员和7188名享受待遇农牧民的养老金按时足额发放，截止年末共发放养老金8099万元(其中职工养老保险金支出6599万元、农保养老金支出1500万元)，社会化发放率达100%，工伤保险个人工作总结。
2、养老保险参保人数达24874人，其中在职职工20321人，离退休人员4553人，比去年净增1720人，完成市级下达全年1700人任务的101%。
3、医疗保险参保人数达25227人，比去年净增1120人，完成市级下达全年1100人任务的102%。其中农民工参加医疗保险1363人，比去年净增705人，完成市级下达700人任务的101%。
4、工伤保险参保人数达18175人(其中高危行业有40个单位3984人参保)，比去年净增2175人，完成市级下达全年20__人任务的109%。
5、生育保险参保人数达15120人，比去年净增416人，完成市级下达全年320人任务的130%。
6、农保新增14691人，达到43016人，完成旗政府下达任务的293%。
7、社会保险费收缴17872万元，其中职工养老保险收缴8319万元、农村养老保险收缴6100万元、职工医疗保险收缴2827万元，工伤保险收缴603万元，生育保险收缴23万元。共支出11386万元，其中城保支出9886万元，农保支出1500万元。社保基金累计积累2.9亿元，其中城保积累7694万元，农保积累2.1亿元。
8、全旗已有15248名城镇居民参加了居民医疗保险，其中成人2882人、学生12366人，收缴医保基金35万元，共为9名住院患者支付医药费1.1万元。
扩面收缴是社保工作的生命线，为此我们积极采取各种措施，努力做好扩面续保工作，做到应扩尽扩、应收尽收、颗粒归仓。首先，建立扩面征缴责任制，层层分解指标，人人落实任务，全局上下从股到所到中心，人人都有扩面任务，并做到奖罚分明，有效地调动了职工的扩面续保积极性，形成了一种“链条”式的扩面征缴工作局面。其次，通过收取利息的形式促进扩面续保，对不能按时缴费的中断人员，在补齐原来欠费的同时，收取利息，时间长不缴费，利息就越多，再加上新软件的使用，利息将利滚利，更加增多。对此，我们通过广播电视报纸等新闻媒体，加大了这方面的宣传，从而使大部分断保人员补齐了欠费。再次，建立专职的基金征缴大队，具体负责养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险基金收缴催缴工作，确保各项基金及时足额到位。另外，采取灵活措施，根据任务进度，施以阶段性目标，严格处罚，促进工作。
通过以上措施，今年又有8个新成立的单位142人纳入参保范围，个体户参保1432人，断保职工续保率达到97%以上。共收缴社保基金17872万元，共支出社保基金11386万元(其中城保支出9886万元，农保支出1500万元)，社会化发放率达100%。由于我旗社会保险工作思路超前、发展迅速、体系健全、成果显著，在自治区、国家影响很大，年初我旗被自治区确定为中瑞合作项目社会保障子项目示范旗，8月1日，自治区、市两级项目组领导来我旗检查项目区工作，对我旗项目区工作开展情况非常满意，尤其是对我旗社保工作在体系建设、模式构建、制度创新、难点突破等方面给予了高度评价。4月份我旗又被列入全国农村牧区养老保险重点县。8月21日，国家社保中心主任孟昭喜、自治区劳动和社会保障厅厅长冀秉峰一行来我旗视察社会保险工作，对我旗的社会保险工作给予了高度评价。
为了堵塞基金跑冒滴漏，今年我们在做好对重点对象日常探望监控工作的同时，6月份开始进行了一年一度的集中生存认证工作，利用指纹验证系统，对离退休人员、工伤残人员、二等乙级以上伤残革命军人、遗属人员共5552人进行了认证，认证率达100%，重点对象平时探望率达100%，共查出132人死亡，未发生冒领现象。10月份开始，利用三个月的时间对所有参保单位的缴费基数进行了实地稽核，稽核率达100%。为了有效堵塞诈骗医药费现象，我们加强了对医疗、工伤医药费的稽查力度，严格住院登记审批，建立查房制度，做到逢住必查，逢住必回查，并严格审核报销程序，从而使诈骗医药费现象无空可钻，工作总结《工伤保险个人工作总结》。由于管理监控措施得力，无一例诈骗保现象发生。
今年我们在不断提高3个中心和14个社保所的管理服务水平，在元旦等重大节日继续组织包括享受农保待遇农牧民在内的所有离退休人员开展各种赛事活动，丰富离退休人员的生活外，加强了对参保对象的服务，为了让参保者能够方便快捷地了解社保政策，查询自己的养老保险缴费情况，了解用人单位是否按时足额为自己缴纳养老保险费，社会保险局建立了服务网站，设立了政策法规、办事指南、政策解答、视频新闻等栏目，公开了各股室职能职责、工作流程和电话，并在本局服务网站建立了养老保险个人帐户缴费信息查询系统，凡参保者打开敖汉旗社会保险局服务网站，进入个人帐户查询系统，输入自己的身份证号码或养老保险个人编号就可查询到自己的养老保险缴费和记帐情况。实现了个人帐户管理工作透明化、公开化。
按照上级的有关规定，3月份社保局对城镇居民医疗保险应参保人数进行了摸底调查。6月份做好了启动的全面准备工作，专门成立了城镇居民医疗保险股，配备了工作人员，配齐办公设施设备，实现办公管理手段现代化、信息网络化。按照《赤峰市城镇居民基本医疗保险试行办法》，结合我旗的实际，制定出台了《敖汉旗城镇居民基本医疗保险实施细则(试行)》，同时做好与财政、民政、教育、残联等部门的协调配合工作。8月份，正式步入开展阶段，对居民医保政策通过各种新闻媒体，采取散发传单、张贴标语、悬挂横幅等形式进行了广泛宣传，做到了家喻户晓、人人皆知。今年全旗已有15248人(其中成人2882人、学生12366人)参保登记缴费。20__年收缴医保基金35万元，共为9名居民支付医药费1.1万元。
为确保我旗社保基金安全完整、合理使用和有效运转。严格了工作制度和工作流程，结合劳动保障部、自治区、赤峰市的有关规定，制定了我旗社会保险经办机构内部控制管理制度，规范了各股室职能职责，细化了各股室工作流程，并建立了检查监督制度，从而使社会保险从参保、登记、缴费、建帐、运营、管理等整个收支运转全过程都建立在全面监控之中，实行双人双控，严格内部审计对帐制度，4月份我们对全旗各发放点的发放情况进行了一次全面排查清理，对一年以上积压的养老金全部清回入户，有效杜绝了发放点挤占挪用发放基金的现象。未出现一例违规违纪、挤占挪用现象。由于我旗社保基金管理到位，措施得力，效果明显，3月20日，市审计局局长徐连生在全市审计工作会议上，对敖汉社保基金管理使用给予了充分肯定。
为了更好地维护广大参保人员的合法权益，实现养老保险工作的规范化、精细化管理，按照国家、自治区、赤峰市的要求，对我旗企业职工基本养老保险个人帐户情况进行一次全面的自查，做到不留死角，不留隐患，全面梳理分析了个人账户管理工作存在的问题和原因，并对发现的问题进行了整改纠正，夯实了管理基础，提高了个人帐户管理质量。为确保此项工作取得实效，我旗社保局专门成立了以局长为组长，分管领导为副组长，相关股室负责人为成员的自查工作领导小组，下设数据信息工作小组和文字材料工作小组，全面负责清查工作，形成了一级抓一级，层层抓落实的工作机制。并确定5月15日——6月10日为自查阶段，6月10日——6月30日为整改阶段。同时搞好政策培训，使业务人员切实学深吃透，保证工作有序开展。通过整改，更新使用了新的软件，个人信息完整率提高了15%，准确率提高了8%，记帐率提高了10%，及时率提高了12%。消除了重复建户和人户分离等现象。解决了记帐不及时、人员转移变更不及时、对账方式单一、账户信息不全等问题。
8月份，政府投入40多万元资金优化了社保局办公管理软件，集中采购了微机、打印机、扫描仪等设备，建立了乡镇社保所与局机关联网办公，参保登记、收缴保费、生存认证等工作手续可就地办理，各项数据利用网络传输，实现了办公管理手段现代化、科学化、网络化，简化了办事程序，提高了工作效率。
1、城镇居民医保工作开展难。由于有关部门配合不力，参保登记不及时，导致居民医保开展难度加大。
2、养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险参保扩面难问题。按照自治区内政发(20__)221号文件要求，将所有非公有制企业、私营企业、外商投资企业等全部纳入社会保险范围，但由于政府的特殊政策，导致招商引资企业不能及时参加社会保险，足额缴纳社会保险费，大部分招商引资企业仍游离于社会保险之外，损害了职工的社会保险权益，影响了扩面收缴任务的完成。
按照“广覆盖、保基本、多层次、可持续”的方针，以国家试点为动力，以中瑞合作为契机，进一步深化社会保险制度改革，建立一个符合旗情、统筹城乡、五险合一的社会保险体系。
1、继续加大城镇职工养老、医疗、工伤、生育保险和农村牧区养老保险的扩面续保收缴工作力度，以责任制为平台，多渠道筹措社会保险资金，规范征收流程，强化征收管理措施，严格征收奖惩机制，做到应扩尽扩、应收尽收，实现养老、医疗、工伤、生育保险扩面各增1000人，农保新增5000人的目标，收缴工作实现收支平衡，并略有节余。
保险的心得感悟怎么写 篇11
我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话，让我有非常大的感触：“五年前，凡是“聪明”和有点“门路”的人都已经离开了公司，留下来的都是当时像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在坚持着，而正是这些像“xx”一样的人使公司达到今天这样大的影响力。”
虽然现在的竞争很厉害，每个人都想一夜暴富！大家都想削尖了脑袋去往一个地方挤，好容易挤进去了，干了一段时间，往往发现原来并没有自己以前想象中的那么好，然后马上退出来，再去找别的行业，就这样东跳西跳，时间过得很快，过了几年之后，回想起来，你会发现自己什么都没有。
跟我一起进公司的其中有三位同事，一位是曾任职于国内某著名的石油公司，还有一位曾任职于国内某著名的电器公司，另外一位也是曾任职某知名的汽车销售公司，大家都抱着共同的梦想来到了公司从事销售工作。做销售是一个很苦，很磨人的工作，大部份的人新进入一个行业，也就是我们常说的新人，都会经过一段非常艰辛的过程，前几个月基本都没有业绩，很痛苦，很压抑，我那三个同事就开始动摇了，回想起以前曾经的快乐，再看看现在的艰辛，就开始了抱怨，大家就开始研究是否有“捷径”？有没有更好的发财机会？就这样，虽然还是在做同样的工作，但心，已不完全在这工作上面了，业绩自然就不用说了，半年后，三个人陆续离开了公司。因为大家一直保持着很好的友谊，所以经常在网上在线聊天，又过了半年，他们三个人其中有一个连续跳了两次，还有一个居然跳了四次。
我还有一个同事，也是跟我一起进公司，一起接受公司为期一个月的培训，前三个月，他的业绩还是为零，好容易签了一个，居然一直都还没有付款，他在全小组中一直台不起头来，不过，发生一件事，让我当时非常相信他一定会成功的，就是他虽然谈判的水平非常非常的差，不过他从来不轻易放掉一个客户，只要客户不撵他走，他都会上很多次门，跟对方讲产品和服务。每次培训的时候非常非常的认真，很认真地记录，仅我一个人，就陪访他四次，他表现的特别的单纯，现在想起来，真有些像许三多，每天回来总是认真地做日报，记录今天一天的拜访情况，还有就是不折不扣地执行着主管交给的任务，压抑的时候，经常边开车边大喊大叫来发泄自己，我们都叫他疯子！从没听到他说放弃！！就这么一个人，三个月后终于搞下第一个，第四个月搞定两个，第五个搞定三个，现在成为我们公司TOP级的销售人员。
销售其实也没有什么决窍，更没有什么所谓的秘籍，就是踏踏实实做好每天的拜访，每天坚持拜访8家客户，一个月一百多家，只要坚持，就算你什么都不会，你拜访两百家客户后，你什么都懂了。客户认识你也需要一个过程，你想让客户相信你，你一定首先要相信自己，你相信你自己吗？你会一辈子都从事你现在所销售的产品吗？你能吗？如果你能，那客户也能！持续坚持着，做一年，做两年，做五年，即使是铁，也能把它融化，何况是人心呢？
如果你选择好了现在的这份工作，你就告诉你自己！相信自己所从事的工作是世界上最棒的工作，你愿意把这份工作当作自己的事业去做，并且不管遇到什么困难，你坚信自己都能克服，我愿意一辈子只做这一件事！如果你有这个决心，你一定能做好任何事！从现在开始吧！加油！你一定行！
心得参考： 感悟自然作文怎么写
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“感谢你给我的光荣，我要对你深深地鞠个躬。…”谢谢你，让我赢得春日的第一缕阳光。
早晨，伸个懒腰，走出家门，感受春带来的喜悦。暖阳普照，和风拂过，白云飘荡，脚步轻轻，走进自然。听！“布谷——布谷——”那是布谷鸟在唱着歌，展示一下自己的水平。看！那片土地，竟然一片绿油油的景象，小草在人们不经意间，悄悄奉献了自己。闻到了吗？那个味道？大自然里，花儿争先恐后地开放，一片黄，一从红，一簇紫，一团绿。五彩缤纷。这不正是大自然的色彩吗？真是”千景莺啼绿映红。”于是，每每有烦心事，来这里都能为我解忧。
春天，你带来了生机：春天，你带来了美丽：春天，你带来了人们向往的绿色。
夏天，大概是人们最不喜欢的季节吧。当地平线上慢慢升起一轮红日，新的一天又将开始了。这夏日的早晨，就热得让人透不过气，更何况是正午呢？我沿着树荫走着，脚像被放在热水锅里烧熟了一样冒着热气。被太阳晒着的草呀，与我一样，迫不得己低下了头，像认错，蔫了脑袋。“嗨晦。”循身望去，是只狗，这天气，真是害物不浅呀！但，眼前的一幕情景令我震惊，荷塘里，荷花开得格外繁盛，躺在莲叶下面，颇有情趣。故有，“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。”看！有蜻蜒驻足，我云：“小荷才露尖尖角，早有蜻蜒立上头。”
夏日，你充满了激情：夏日，你充满了勃勃生机：夏日，你让我充满自信。
【热搜心得】 暑假实践心得感悟怎么写
学生时代，我们看过许多范文，一篇好的范文会让我们学到东西，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。多阅读范文对自己会有很大的帮助，那么，一份好的优秀范文要怎么写呢？以下是小编为大家收集的“【热搜心得】 暑假实践心得感悟怎么写”相信能对大家有所帮助。
这个假期，我报名参加了我们外语系组织的暑期社会实践活动，在七月中旬去了××市××县的××镇义务支教，担任日语老师，整个过程虽然只有短暂的七天，但它给我带来的却使我感悟到了这二十多年来我曾忽视的一些东西。
首先，我要感谢今生所有带过我课的老师。在这几天义务支教中，我体验到了当老师真的不容易，当一个好老师则难上加难，所以在此向所有的老师致敬!
我们这次支教分为初级英语启蒙班，英语小学升初中班，英语初中班，日语班，法语班这五门课程，我担任日语老师。我们日语一共两个班，有五个老师，每天早上上两节课，法语班跟我们日语班的时间相同，英语班早上跟下午各有两节课。日语第一天只有一个班，第二天由于学日语的人又增加了，我们就又开了一个日语班，这两个班刚开始的第一节课都由我带，在上课的前一天我准备了很多有关日语的知识，又查了很多资料来确定我所讲的知识的准确性，生怕误人子弟。而当第二天站到讲台上的时候，突然有种紧张的感觉，虽然我平时经常上台表演，在众人面前出现已经很习惯了，但我这次的身份是老师而不是演员，我不仅仅要带给学生知识，还要带给学生教育，所以，我有点紧张，我怕我不能做到这两点。然而当开始讲课的时候，我放松了很多，因为是第一节课，我想让同学们对日本先有初步的了解，所以给他们讲了很多有关日本的风土人情，讲了日语的来源以及日语中为什么会出现这么多的汉字，就这样，时间一分一秒过去了，我的第一节课还算成功。就这样，我们来支教的每位志愿者也都跟我一样，尽自己最大的努力，去上好每一节课。
在授课最后一天的早上，初级英语启蒙班有一位小朋友送了我们两颗撇兰(一种菜名)，在中午休息的时候有位小朋友直接跑到我们老师的宿舍给她的老师送了她家两根最长的黄瓜跟两个最圆的西红柿，到了下午，我们取消了课程，举办了一个小型的欢送派对，在派对开始前，有两个初级英语启蒙班的小朋友各送了我一张帖画，还有一个小朋友送了我两张他最流行的“玩具”卡片……那个下午，我们每个老师都收到了孩子们的礼物，对我们来说它不仅仅是一张张小小的贴纸，一朵小小的红花，还是对我们教学的肯定，更是对我们的依依不舍，尤其是一个小女孩听到我们第二天就要走，一个人在那哭泣，还用她的铅笔在英语本上歪歪扭扭的写了“我希望大哥哥跟大姐姐明年还会来”，当时我们中有的老师也哭了…
其次，我要感谢全天下的母亲，尤其是我的母亲。
在正式开始授课的第一天早上，小学班的学生只有十几个左右，估计是我们的教学成果比较明显，就一早上的`时间得到了家长们的认同，当天下午的时候又来了很多学生，其中很多学生因为年纪太小，让妈妈给送过来的，这些妈妈把孩子送进教室以后一直不走，有的站在教室里看着她们的孩子，有的站在门口往里眺望她们的孩子，还有的就坐在她孩子旁边，给自己的孩子整理文具，这时已经到了上课时间了，我便走了进去告诉这些妈妈们我们就要开始上课了，让她们放心回去吧，等下了课再来接。这些在教室的妈妈们便嘱咐了自己孩子几句之后慢慢的往教室门口走，到了门口她们又停下了，往里看她们的孩子，看着她们放心不下于是我便说：“你们放心吧，我们不会让他们乱跑，下课了我们好几个老师都在这照顾着呢，我们这个英语老师教得也非常好，你们就放心吧。”然后一位妈妈就回应道：“我们就等你这句话呢，你这么一说我们就放心了。“ 另一位妈妈说：“老师，那我们就把孩子交给你了啊.....。”经过我的再三嘱咐，这些妈妈们才放心离开，当这些妈妈刚转身下楼的时候，我脑子里猛然浮现起了我上幼儿园时候的情景，浮现起了我妈妈把我送到幼儿园教室后又跟老师打了招呼才走的情景，心理面突然有种莫名的感动，突然一下子好想我的妈妈，好想感谢她把我养大成人，中间不知为了我付出了多少，而在我懂事的这几年里却一直未曾领情，又使我感到非常的内疚;当我在过道从窗户上再放眼望去，发现竟然还有几个妈妈依然站在教学楼下继续等着她们的孩子......。
再其次，我要感谢我们这个实践小分队，大家为了这些孩子们都付出了很多，因为我们是外语系的实践小分队，所以在这个十四人的队伍中只有两个男生，尤其对于女生，大部分都是娇生惯养出来的，但她们从来没有抱怨过食宿的条件，并且我们每天都自己买菜，自己做饭，当然，作为男生的我，在这个支教的机会中我又掌握了一门大厨应该掌握的技术，那就是怎么使用食堂的大灶，那个灶的煤气罐有一米五左右高，还挺粗，那个火有油阀，气阀还有个忘了什么阀，一共三个阀门，点火的时候要用那个电子打火机，刚开始的时候还有点慌，总控制不住火，到后来那大灶对我来说已经得心应手了，并且我炒的菜大家也吃的挺香，也算是我学到的另一门技术，女生们都学着切菜，主动的洗锅洗碗，还有个学姐用烙饼机给我们烙饼子吃，味道也是绝无仅有的，大家都在为志愿者这个光荣的称号奉献着。
最后，我要感谢我自己和我的学生们，感谢我，是因为我尽了老师的义务跟责任，让孩子们学到了知识，教给这些孩子一些人生哲理，让他们在生活和学习上更有动力;感谢这些孩子，是因为我从他们身上看到了作为学生的我的影子，让我体会到了当老师的不容易，更让我知道了那么多年我在课堂底下的小动作都是被老师看得清清楚楚，也让我知道了以后怎样才能做一个优秀的学生!还有，我要感谢他们在我课堂上认真听讲，积极的配合，并且在这短暂的几节日语课里他们还是学到了一些东西，更学会了怎样自己去继续自学日语。
